跟吳總碰了個杯,道了聲抱歉,陳陽端著酒杯又溜達到另一邊,這裏有十來位國產手機公司的高層,正小聲聊著手機行業即將到來的變革,


    從九三年誕生第一款智能手機,這玩意兒已經出現十五年了,一直和功能機共存,更準確的說,是在夾縫中求生存,


    盡管如今技術發展,3G時代也即將到來,卻沒人會相信智能機能取代功能機的統治地位,這是由手機的市場定位所決定的,


    智能機鎖定的就是商務和專業人士,功能更全,價格也更高,而功能機對應普通受眾,主打平價路線,就是這麽簡單,


    雖然也不乏普通消費者購買智能機,但使用功能機的人更多,占了整個手機市場的百分之八十以上,顯然功能機才是王道。


    可是,今天大麥的這款智能手機,擺明了是要顛覆市場,


    如果這些人還看不出這一點,枉費他們在行業裏混的這些年,


    而且很顯然,很快國內手機市場就要掀起一場風暴,這場風暴的中心就是智能手機,誰先能開發出與大麥類似的智能機,並投放市場,誰就能搶到第一口湯,


    對,是湯,而不是肉,


    因為肉在大麥的碗裏!


    可惜,哪怕隻是一口湯,卻也沒那麽容易喝到嘴裏,


    因為技術是需要時間去累積的!


    更別說他們非常有自知之明,以前自家的手機雖說是自己生產,但本質上跟山寨機沒多大區別,無非是采購零配件拚裝而已,


    與山寨機相比,可能就是多了一張許可證,


    好吧,現在許可證也取消了,他們就跟那些山寨機沒有區別,


    現在讓他們自己研發智能手機?


    怕不是說笑哦!


    就在他們一個個相對苦笑不已的時候,見到陳陽過來,立刻停止交流,紛紛舉杯打招呼,


    陳陽碰了一圈,喝了一口香檳,抿抿嘴,笑道,“我知道諸位在擔心什麽,智能手機不比普通的功能手機,目前還沒有一款類似於連發科的集成芯片可供選擇,如果自行投入硬件開發,成本也不是個小數字,


    不過沒關係,我們大麥可以提供ODM服務,為各方設計並製造專屬產品!”


    聽到這話,所有人瞬間懵逼,


    ODM是什麽意思,他們當然清楚,可就是因為清楚才更懵逼,


    想想看,如果花為開發出一款獨有的突破性產品,然後突然跑過去跟其他手機公司說,沒關係,大家有錢一起賺,你們沒有這種產品,我們來給你們造,而且還是打你們的牌子!


    那些同行們,會是一種什麽樣的反應?


    最基本的禮貌應該是驚呆吧!


    現在就是這種情況,甚至更突出,


    因為如今隻有大麥掌握著與紅盟係統相配套的獨有硬件體係,單是吃獨食,大麥就能吃很久,完全沒必要把好東西拿出來分享。


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    陳陽正色解釋,“當前,全球智能手機的霸主是洛基亞和黑玫,他們有自己的產品自己的係統,MOTO、三鑫、多撲達、火腿腸、神達等分享剩下的市場,此外微軟在操作係統市場也占有相當大的份額,


    單靠大麥自己,或許可以橫行一時,但等這些巨頭反應過來,迅速吸收紅盟的優點,甚至直接通過市場反饋做出改進,那到時候,大麥將孤掌難鳴,諸位同行也很難有翻身之日,


    但是我們全行業聯合起來就不一樣了,咱們搶占一步先機,日後不說將幾大巨頭徹底壓製,至少也能分庭抗禮,不至於像現在一樣,被他們壓在頭上。”


    這些同行業高管很快反應過來,陳老板究竟打的是什麽算盤,


    非常簡單,沒有一款產品能夠統治市場,以前的洛基亞不行,未來的大麥也不行,


    基於這一點,大麥先拉攏一批同盟,在國外大品牌反應過來之前,盡可能地搶占國內智能手機市場,


    顯而易見,在這個同盟中,沒人能威脅到大麥的地位,


    等國產機的地位穩固,打破了國外手機對國內市場的統治,那個時候,大麥就是國內手機行業的龍頭老大,


    驅虎吞狼,不外如此。


    大麥這一步棋是陽謀,你可以不加入,但一定會有加入的廠商,而隻要有人加入,大麥的目的就達到了,


    那如果大麥不這麽做行不行呢,把所有的產能都用到自己身上,先一口氣吃掉最大的市場份額?


    也不是不行,但最晚一年之後,大麥麵臨的就是國內外同行的圍剿,


    所有人拿著或自研或模仿或抄襲的產品,瘋狂湧入智能手機領域,然後殺成一片紅海,看誰是笑到最後的那個,


    而那個時候,絕不會是所有人都采用紅盟係統,之前大麥吃掉的份額也會吐出一部分,


    相比之下,哪有現在建立行業聯盟來得好玩!


    至少,國內智能手機操作係統,將會是紅盟的天下!


    ……


    大概是在三四年前吧,也就是零四零五年的時候,國內刮起過一股手機寒潮,具體原因不可考,反正之後的結果就是,原來二十幾個國產手機品牌,在短時間內倒下大半,


    曾經叫囂要超越洛基亞,做世界第一的迪比特倒下了,廠房被政斧回收;曾經是首款獲得歐洲FTA認證的自主知識產權國產手機的東信,默默削減了手機業務,轉向通信係統工程;


    波導在經曆了兩年的風光後,銷量迅速下滑,市場份額下降到不足百分之一,神話被打破,現在已經成為一個小眾品牌,生存艱難,


    比亞蒂自己不玩了,轉而做起了代工,


    還有南方高科、金鵬、科健、夏新、熊貓……


    一個個都退出人們的視野,


    如今也就步步高、聯想、中興、天語、康佳這些還在垂死掙紮,


    真是,浪淘盡,千古風流人物,驚濤拍岸,卷起千堆雪!


    好吧,上述那些品牌中,倒有一半出現在今天的發布會上,


    之前他們心裏還在嘀咕,我們的手機業務都已經萎縮得不成樣子,你還喊我們過來幹嘛,耀武揚威嗎?


    現在明白了,嗬,原來是打的這個主意啊,


    那沒得說,不就是塊牌子麽,死馬當作活馬醫,萬一真就活了呢!


    更何況,剛才會場裏幾個外資品牌的嘴臉,他們看著也不爽,就算最後打不過,我惡心惡心你總行吧!


    正陷入泥潭的夏新最為積極,“陳總,能不能簡單講一下,這個ODM代工,是個什麽章程?”


    “很簡單,”


    陳陽轉過去,對著他笑道,“我們準備了一批手機設計方案,從外觀到配置都可選,大家挑中那個,直接下單即可,其中配置單可以重複選擇,外觀設計隻要被挑中,就會下架。”


    “價格區間呢?”波導的人上前一步,笑道,“我們可不比大麥,價位太高的話,隻怕不好賣啊!”


    其他人一聽,紛紛點頭稱是。


    陳陽暗歎一聲,這一句話就漏了國產手機的底,


    從頭到尾他們都隻想著價格戰,從來沒有人想過,從技術和產品層麵去挑戰對手,這樣的品牌,能紅火一時已經是僥幸,怎麽可能做得長久,


    但是,在陳陽這裏,能紅火一時也就夠了,這一波倒下,自然會有後來者!


    隨後抬起頭,正色說道,“具體的細節呢,我不好明說,畢竟涉及到商業秘密,諸位如果有興趣,詳談的時候自然會知道,


    不過,我可以告訴各位的是,首先,智能手機的價位肯定是要高過功能機的,畢竟成本擺在這裏,這一點還請諸位能理解。”


    一群人點頭,嗯嗯嗯嗯,理解理解,


    陳陽繼續說道,“但是考慮到市場承受度,我們在配置上也做了調整,做了高中低檔區分,按中低檔來說,相比功能機,高也沒高太多,相信應該還在諸位的承受範圍之內,一台的成本大概在一千左右,


    另外,一分錢一分貨,如果諸位要與大麥同價位的手機,我可以保證質量上沒有差別,隻會在係統界麵上有所區分,


    但如果要低價位手機,那就不好拿大麥來做比較了。”


    “這個我們自然懂,價位沒高太多就行,”康佳的人笑道,“那生產呢,有最低產量限製沒有?”


    陳陽又轉了個身,“目前一條生產線一天最低可以生產兩千台智能手機,加上調試檢測等工序,定個兩萬台的最低產量,很合理吧?!”


    眾人滿意地點點頭,兩萬台而已,成本價撐死也就兩三千萬的樣子,這點錢對於這些手機廠商來說還是不多的。


    雖然沒有一個人現場表示一定合作,但是,陳陽知道那是因為沒有老板在場,


    等明天這時候,估計這些品牌一個都跑不了。


    而這些人呢,他們心裏也在默默打著主意,


    先借大麥的東風做一批產品出來試水,如果行情好,那就加大投入,一方麵繼續請大麥代工,另一方麵,開始研發自己的智能手機,


    一年之後,誰死誰活,自見分曉!


    沒有哪一家願意等死,之前是看不到希望,才徹底躺平,如果市場變革就在眼前,不搏一把就自掛東南枝,那是說不過去的。


    當然,也沒人認為大麥這是在學老馮做好事,最肥的那塊肉,還是被大麥拿了,


    無論以後這些品牌還會不會找大麥代工,在他們的消費者已經習慣的情況下,他們隻能繼續待在紅盟係統這艘船上,不可能再反複跳來跳去,


    還有,智能手機與功能機不同,所有的硬件是一套獨特的體係,而這套體係的技術標準,現在全部掌握在大麥手中,隻要以後這套體係成為國內市場的主流,光是收專利費,就夠大麥盆滿缽滿!


    市場就是這樣,本事大的吃肉,本事小的喝湯,如果連湯都喝不著,還是回家洗洗睡吧。


    ……


    搞定這幫人,陳陽一路打著招呼來到角落,到黃珊旁邊坐下,拿過桌上的白灼蝦就放到自己麵前,專心剝蝦殼,


    黃珊滿臉無語地瞪著他,“你要吃不會自己拿啊?!”


    陳陽將蝦肉塞進嘴裏,茫然地看了她一眼,你在說啥?


    坐在對麵的周道恩低頭悶笑不敢吭聲,


    將蝦肉咽下,陳陽繼續剝殼,正色說道,“那幫人搞定了,如果不出意外,明後天他們會過來選套餐,老周,這塊你不用太費心,請生產柴總負責對接就行,他是個老江湖,利潤這塊不會吃虧的。”


    周道恩點點頭,“明白,我會跟柴總對接好,不過,”


    說著抬起頭看了看陳陽,“咱們真的要將外資品牌排斥在外嗎?”


    黃珊從陳陽麵前的盤子裏抓了一把大蝦,看著他說道,“你今天不也看見了嗎,我們邀請了那麽多的外資品牌,結果呢?


    洛基亞、三鑫和MOTO,這三家直接安排了他們的城市銷售經理來參加,這是給臉呢還是甩臉呢?


    鬆下、索愛、LG這幾家倒是來了位國內營銷副總,但陳老板剛講完,你還沒上台,他們就齊齊走人,擺明了就是不尊重人,而且對紅盟係統不感興趣,”


    不等她說完,陳陽便搖頭打斷她的話,“不是他們對紅盟係統不感興趣,或者說,根本就不關紅盟係統的事,是大麥M1的性能嚇到他們了,


    我當時注意過,這幾幫人是一起走的,顯然之前就已經達成了共進退的協議,而且走的時候表情非常嚴肅,他們是要回去想對策,


    這些外資品牌的尿性我再清楚不過,不管紅盟有多好,他們都絕不會加入我們的係統聯盟,因為他們拉不下這個臉。”


    如果是老美的係統,比如還不成熟的安卓,這些人立馬上去跪舔,但國內的嘛,哼哼,先不管好不好,倫家高傲著的呢。


    這話一聽就懂,黃珊瞪大眼睛,“那你還邀請他們過來?”


    陳陽笑著搖頭,“不管邀不邀請,他們都在關注大麥,這種事情是瞞不住他們的,


    但如果不邀請呢,以他們一貫的小人作風,免不了往咱們身上潑髒水,什麽排外啊、抱團啊之類的話更是少不了,


    咱們雖然不怕,但有些麻煩能免則免。”


    “憑什麽呀,”


    黃珊一聽頓時怒了,“我們自己的技術自己的東西,愛給誰給誰,輪得到他們說三道四,他們大方,行啊,索尼把他們的電子攝影技術拿出來共享啊,三鑫開放他們的芯片啊,他們誰做了啊!”


    陳陽看著她眨眨眼,“幹嘛這麽激動?”


    黃珊眼睛一瞪,“我生氣!”


    “生氣好辦啊,”


    陳陽笑道,“咱們也有公關部啊,把咱們是怎麽邀請的,他們是怎麽看不起人,就安排了幾個蝦兵蟹將過來的,還有他們是怎麽提前退場,退場的時候是什麽表情,這些消息統統都放出去,


    趁著大麥新機霸榜的東風,熱度正高,給他們來波動感營銷!”


    黃珊頓時眼睛一亮,“誒,這主意不錯!”


    隨後看向周道恩,“老周,看你的了!”


    周道恩比了個OK的手勢,“沒問題,保證辦得漂漂亮亮,還扯不到咱們身上!”


    心裏卻在哀歎一聲,陳老板心思深沉啊,


    算到了這些外資品牌會有什麽樣的反應,然後故意邀請他們,再反潑一盆水回去,既可以宣傳自己,又能踩低對手,一箭雙雕,不對,應該是一箭三雕,因為還可以拉攏國產同盟同仇敵愾,達成自己的目的,


    果然是傳聞中走一步算三步的人,厲害!

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