生意越做越大，個體戶變成老板的又何止一個徐老板，
大姑爹蘇家棟不也一樣，
隨著汪阿姨生鮮店越開越多，他仗著以前在糧管所工作過的底子，與許多鄉下的小養殖場達成協議，幾乎包下整個生鮮公司一半的雞蛋出貨量，規模遠超楊勇的小舅子，
甚至在土雞蛋這方麵，更是隻有他一個供應商，
現在每天都有從西江縣發過來的雞蛋運輸車，賺的錢比小姑爹少不了多少，而且這還是細水長流的生意，
不像小姑爹的裝修公司，等過完今年，估計就隻能靠他自己去開拓市場。
對，等門店開到一千家，汪阿姨生鮮店就該停止擴張了。
陳陽撣了撣煙灰，小聲說道，“我國地大物博，天南地北的生活習慣都不一樣，比如南方可以隻買一顆蒜，要擱北方，你隻買一顆蒜，人家還以為你是去找麻煩的！”
“啊？”楊勇扭頭瞪著他，“還有這種事？”
眼下還沒有流行起南北對比，更何況他沒去過北方，也不愛上網，還真不知道這種事。
“嗯，”陳陽點點頭，正色說道，“你別不相信，我問你，你去外麵買早餐，買油條是怎麽買的？”
楊勇轉了一下眼珠，略帶遲疑地說道，“買一根？”
我總不能說買半根吧，要不然人家老板不拿油潑我！
“嘿嘿，”陳陽吐出一口煙霧，笑道，“可有的地方就論斤！”
楊勇頓時迷了，油條論斤賣？
那我怎麽知道自己能吃幾斤？
陳陽叭了一口煙，嗬嗬笑道，“我跟你說這些，就是告訴你，汪阿姨生鮮店適合廣洲，適合深陣，但不一定適合其他城市，更不一定適合其他地區！”
楊勇眉頭微皺，“你的意思是，差不多就該停止開新店了？”
他又不是傻子，老表拐彎抹角跟他說這些，還不是讓他不要到其他地方開店，
但現在廣洲這邊已經趨於飽和，深陣也發展迅速，等今年過完，把這兩個城市拿下應該沒問題，到時候就隻能暫停招商。
陳陽笑了笑，輕輕點頭，
如果直接跟楊勇說這話，楊勇真不一定能聽得進去，現在汪阿姨生鮮店是開得如火如荼，怎麽就不能開到其他地方？！
但經過這麽一轉彎，楊勇就明白了其中的區別，
地域的不同，造成了生活習慣的不同，北方氣候幹燥寒冷，便於食材儲存，許多家庭能一次買好幾天的菜，
而南方氣候溫暖濕潤，尤其是夏天，有時候早上買的菜，到了下午就不能吃了，所以講究少而精，
汪阿姨生鮮店主打新鮮便利，一頭蒜一塊薑，甚至哪怕你隻要一塊錢的肉，都可以賣，這種精細化營銷模式，還真不一定適合北方區域。
陳陽繼續說道，“這種生鮮店模式，找對了地方，找準了市場群體，幾乎就是穩賺不賠的生意，以後也不是不能擴張，
但是，必須順著適合地域城市發展的趨勢，找到符合我們標準的位置來進行擴張。”
楊勇緩緩點頭，若有所思地說道，“你說的這個，就是最初給我們運營部製定的選址標準，
到目前為止，所有的新店選址，都是按照當時你定的規則來執行，好像還真是開一家火一家。”
陳陽笑了笑，說道，“就是這個道理，找準市場，找準人群，基本上就錯不了，
所以，按照這個邏輯，汪阿姨必須開在外來人口密集，且有足夠多的上班族的地方，
從這方麵來看，在洙三角範圍內，也就那兩三個城市符合條件，”
頓了一下，陳陽又說道，“選址是一方麵，運營又是一方麵，目的都是為了保證門店能夠賺錢。
所以在製定運營政策的時候，要充分考慮到門店的利益，隻有門店賺錢了，他們才會支持總部的促銷方案，
讓公司賺錢，讓消費者受益，如此形成一個良性循環。”
一聽這話，楊勇不禁啞然失笑，“這還用你說？！門店不賺錢，他們還怎麽可能找我們拿貨，人家不上門鬧事就不錯了。”
汪阿姨生鮮店的加盟商，有很大一部分都是西江老鄉，他們可不是那種可以任總部隨便拿捏的普通客商，真要惹惱了他們，人家能抄你老家去！
西江縣南江鎮汪家村，他楊勇的老家誰不知道！
抽了一口煙，楊勇咂咂嘴說道，
“我明白你的意思了，回頭我會交代招商部，注意控製擴張規模，先優選廣洲和深陣進行擴張，其他地方的都可以放一放，
事實上，門店的集中，也有利於物流配送，對我們來說也是好事，這個我會處理好的。”
見楊勇明白了自己的意思，陳陽便不再說話。
他之所以跟楊勇說這些，也是為了避免走上前世錢大爹的老路，
對於錢大爹這家公司，一刀切可以分成兩個階段，
前麵是自主經營階段，口碑與銷量齊飛，許多客商也都願意加盟，加盟之後基本上都能很快盈利，半年就回本的也不在少數，
後麵是資本主導階段，自打以晶東為首的資本入主錢大爹之後，便開始運用資本手段擴張市場，
一方麵完全無視市場差異，在全國各大城市啟動招商，采用統一運營模式，不計代價地瘋狂開店，把銷量規模做起來，
另一方麵對加盟商過度壓榨，將與菜場、社區賣菜等同行競爭的成本，轉嫁到門店上麵，通過盤剝加盟商達到拉新目的，
除了早期開店的那些，後來加盟的，不說賺錢，連能撐過新店期的門店都沒多少，因為不是所有人都能拿出上百萬來賠錢拉新呐！
最後的結局就是大量新開門店倒閉，加盟商變加盟傷，公司口碑跌入穀底，
這種結局，資本當然是不虧，因為消費者的會員注冊量和活躍度是實打實的數據，單靠那些他們就能回本，
何況沒了門店，我還有電商啊！
後來晶東幫錢大爹建起的線上商城，依靠越來越多的線下門店為中轉樞紐，不就運營得很不錯麽！
但錢大爹這個品牌，還有數百上千家加盟傷，和眾多的消費者的結局，就不在他們的考慮範圍之內了。
陳陽可不希望，楊勇掌控下的汪阿姨，也變成那副模樣，
雖然有他在，不會有資本入局，但就怕楊勇擋不住下麵一些人的誘惑，開啟瘋狂擴張之路，
安安分分，做一個既能賺錢，又利國利民的良心企業不是挺好的麽！
兩兄弟坐著默默抽煙，其他人都以為他們在談正事，也沒人過來打擾，
楊勇消化完剛才老表的話，心裏隱隱有了個大致框架，便暫時將這件事放下，轉頭看向陳陽，笑著說道，
“哎，就對麵海鮮批發市場的黃老板，你還記得不？”
陳陽看了看他，有點不解地說道，“記得啊，他好像還是彭主任家的親戚吧，怎麽啦？”
當初汪阿姨農產品公司還沒開張，陳陽忙著籌備工作的時候，批發市場管理處主任彭啟光幫了他一個大忙，
不僅把自家的幾個商鋪給他挑選開店，還給他寫了一張條子，裏麵都是這個批發市場裏有口皆碑的良心商家，算是解決了公司的很大一部分進貨問題，
其中有一家海鮮檔的老板，就是彭主任家的親戚，也就是楊勇口中的黃老板，
想到這裏，陳陽回憶著說道，“我記得，黃老板有個兒子，也在開生鮮店，他現在做得怎麽樣了？”
當時彭啟光還想請陳陽幫忙，帶一帶他那個剛畢業沒多久的大侄子，結果人家心氣高，要自己做，正好陳老板也看不上那個眼高手低的家夥，自然順水推舟樂觀其成。
一聽陳陽說起黃老板的兒子，楊勇就忍不住發笑，“哎喲，我就是要跟你講他的那個兒子，真特麽是個天才！”
嗯？
陳陽瞪大眼睛，“他怎麽了？”
總不能那個啥都不懂，還一副心高氣傲模樣的家夥，真能做出一番事業來了吧？
可是除了汪阿姨，他也沒聽說還有哪家比較出名的生鮮公司啊。
楊勇嗬嗬嗬地笑個不停，“當時我們不是開公司嗎，那個家夥就照抄我們的模式，連進貨渠道都跟我們一模一樣，
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要不是他的門店在老城區，跟我們當時的位置隔得很遠，都能把人惡心死，
不過你別說，這種商業模式，隻要選對地方，還真就跟你剛才說的一樣，幾乎是坐著收錢，
剛開始的時候，他那兩家店也是這樣，那時候我碰到彭主任，他一說起來就笑，
可惜啊，那家夥要是穩打穩紮也就罷了，偏偏他看到我們的店是一家接著一家的開，就忍不住也開始擴張，
他們本地人有優勢嘛，人脈資源多，身家也豐厚，聽說這一年多，前前後後招了一百多個加盟商，
要不是半年前我們公司突然打開知名度，還真不一定能領先他們多少。”
陳陽夾著煙，眼珠轉了兩圈，“聽你這話的意思，後來崩盤啦？”
“還等什麽後來啊，”
楊勇不屑地搖搖頭，撇著嘴說道，“他們的招商模式，也是照抄我們的，區別是從一開始他們就在收加盟費，
隻不過呢，照貓畫虎，終究畫的不是虎，他以為我們把店開進小區就是核心，所以選址的時候都是找小區周邊，
但他是從什麽地方開始的？老城區！
那裏很多都是老年人在買菜，而且菜場什麽都很齊全，連攤主都是幾十年的老街坊，你這一個新開的門店，裝扮得漂漂亮亮的，那些老人家都不敢往裏進，最後結局可想而知！
剛開始呢，那些門店賠了錢，他就說是在拉新期，要多做促銷，再加上也不是沒有賺錢的門店，也就沒什麽人鬧事，
可做促銷吧，他又不肯降批發價，而是讓門店負擔促銷品的促銷成本，結果就是門店越賣越虧，
另外他的進貨渠道也有問題，到今天還是以批發市場為主，拿貨成本高，這樣又削弱了門店的利潤率，
隻不過這些問題，那小子都置之不理，反而還一個勁地招商開店，這門店越開越多，他還以為自己很成功，又是買辦公樓，又是買豪車的，
直到前兩個月，那些虧損門店實在熬不住了，就到他的公司去討說法，好家夥，這下就爆了個大雷！”
楊勇伸出手，比劃了個手勢，呲著牙說道，“八成！八成的門店虧損！賺錢的門店連兩成都不到！”
呃，
陳陽嘴裏叼著煙，呆呆地說不出話來，這特麽不跟後來的錢大爹一樣麽，
愣了好半晌才問道，“他就沒請幾個懂行的人？”
最起碼的，分析市場和目標客戶行為的市場部，降低拿貨成本的采購部，這些總要有的吧！
“人倒是請了，也要他能聽啊，”
楊勇撇著嘴說道，“人家采購經理建議他直接從原產地拿貨，結果他說加上物流費倉儲費也差不多，而且原產地拿貨就要簽長期協議價，有時候批發價暴跌，他們就要吃虧，
再說了，他請的也不一定都是有多大本事的人，那個市場部幹的幾乎就是我們運營部的活，連個市場分析都不會做，
可運營他們也幹不好啊，一天到晚的就會搞促銷活動，完全不是一回事。”
陳陽眨眨眼，撣了撣煙灰，好奇地問道，“你怎麽知道這麽清楚的？”
楊勇笑了笑，身體往前靠了靠，壓低聲音，神秘兮兮地說道，
“你是不知道，我們總部今年不也在擴招嗎，就有不少他公司的人來麵試，連市場經理和采購經理都來了，這些就是我麵試他們的時候，聽他們說的。”
陳陽一聽頓時無語，連中堅管理人員都要跑，那公司得成什麽樣子了啊？！
楊勇抽了口煙，感歎著說道，“真的，那句老話說得好啊，沒有對比就沒有傷害！”
說著指了指陳陽，笑道，“你小子從來沒幹過肉菜這一行，但定下的策略就沒錯過，”
然後往窗外指了指，“那小子還是家學淵源，又是專科出身，學的是連鎖經營管理，結果幹成了個屁，這人與人之間的差距，簡直不要太大！”
說完將煙頭一扔，身體往後一靠，對著陳陽笑道，
“放心，你交代的事情，我絕對排在首位，防止過度擴張的問題，明天我回公司，就給他們開會討論，保證不會走那小子的老路！”
大姑爹蘇家棟不也一樣，
隨著汪阿姨生鮮店越開越多，他仗著以前在糧管所工作過的底子，與許多鄉下的小養殖場達成協議，幾乎包下整個生鮮公司一半的雞蛋出貨量，規模遠超楊勇的小舅子，
甚至在土雞蛋這方麵，更是隻有他一個供應商，
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不像小姑爹的裝修公司，等過完今年，估計就隻能靠他自己去開拓市場。
對，等門店開到一千家，汪阿姨生鮮店就該停止擴張了。
陳陽撣了撣煙灰，小聲說道，“我國地大物博，天南地北的生活習慣都不一樣，比如南方可以隻買一顆蒜，要擱北方，你隻買一顆蒜，人家還以為你是去找麻煩的！”
“啊？”楊勇扭頭瞪著他，“還有這種事？”
眼下還沒有流行起南北對比，更何況他沒去過北方，也不愛上網，還真不知道這種事。
“嗯，”陳陽點點頭，正色說道，“你別不相信，我問你，你去外麵買早餐，買油條是怎麽買的？”
楊勇轉了一下眼珠，略帶遲疑地說道，“買一根？”
我總不能說買半根吧，要不然人家老板不拿油潑我！
“嘿嘿，”陳陽吐出一口煙霧，笑道，“可有的地方就論斤！”
楊勇頓時迷了，油條論斤賣？
那我怎麽知道自己能吃幾斤？
陳陽叭了一口煙，嗬嗬笑道，“我跟你說這些，就是告訴你，汪阿姨生鮮店適合廣洲，適合深陣，但不一定適合其他城市，更不一定適合其他地區！”
楊勇眉頭微皺，“你的意思是，差不多就該停止開新店了？”
他又不是傻子，老表拐彎抹角跟他說這些，還不是讓他不要到其他地方開店，
但現在廣洲這邊已經趨於飽和，深陣也發展迅速，等今年過完，把這兩個城市拿下應該沒問題，到時候就隻能暫停招商。
陳陽笑了笑，輕輕點頭，
如果直接跟楊勇說這話，楊勇真不一定能聽得進去，現在汪阿姨生鮮店是開得如火如荼，怎麽就不能開到其他地方？！
但經過這麽一轉彎，楊勇就明白了其中的區別，
地域的不同，造成了生活習慣的不同，北方氣候幹燥寒冷，便於食材儲存，許多家庭能一次買好幾天的菜，
而南方氣候溫暖濕潤，尤其是夏天，有時候早上買的菜，到了下午就不能吃了，所以講究少而精，
汪阿姨生鮮店主打新鮮便利，一頭蒜一塊薑，甚至哪怕你隻要一塊錢的肉，都可以賣，這種精細化營銷模式，還真不一定適合北方區域。
陳陽繼續說道，“這種生鮮店模式，找對了地方，找準了市場群體，幾乎就是穩賺不賠的生意，以後也不是不能擴張，
但是，必須順著適合地域城市發展的趨勢，找到符合我們標準的位置來進行擴張。”
楊勇緩緩點頭，若有所思地說道，“你說的這個，就是最初給我們運營部製定的選址標準，
到目前為止，所有的新店選址，都是按照當時你定的規則來執行，好像還真是開一家火一家。”
陳陽笑了笑，說道，“就是這個道理，找準市場，找準人群，基本上就錯不了，
所以，按照這個邏輯，汪阿姨必須開在外來人口密集，且有足夠多的上班族的地方，
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頓了一下，陳陽又說道，“選址是一方麵，運營又是一方麵，目的都是為了保證門店能夠賺錢。
所以在製定運營政策的時候，要充分考慮到門店的利益，隻有門店賺錢了，他們才會支持總部的促銷方案，
讓公司賺錢，讓消費者受益，如此形成一個良性循環。”
一聽這話，楊勇不禁啞然失笑，“這還用你說？！門店不賺錢，他們還怎麽可能找我們拿貨，人家不上門鬧事就不錯了。”
汪阿姨生鮮店的加盟商，有很大一部分都是西江老鄉，他們可不是那種可以任總部隨便拿捏的普通客商，真要惹惱了他們，人家能抄你老家去！
西江縣南江鎮汪家村，他楊勇的老家誰不知道！
抽了一口煙，楊勇咂咂嘴說道，
“我明白你的意思了，回頭我會交代招商部，注意控製擴張規模，先優選廣洲和深陣進行擴張，其他地方的都可以放一放，
事實上，門店的集中，也有利於物流配送，對我們來說也是好事，這個我會處理好的。”
見楊勇明白了自己的意思，陳陽便不再說話。
他之所以跟楊勇說這些，也是為了避免走上前世錢大爹的老路，
對於錢大爹這家公司，一刀切可以分成兩個階段，
前麵是自主經營階段，口碑與銷量齊飛，許多客商也都願意加盟，加盟之後基本上都能很快盈利，半年就回本的也不在少數，
後麵是資本主導階段，自打以晶東為首的資本入主錢大爹之後，便開始運用資本手段擴張市場，
一方麵完全無視市場差異，在全國各大城市啟動招商，采用統一運營模式，不計代價地瘋狂開店，把銷量規模做起來，
另一方麵對加盟商過度壓榨，將與菜場、社區賣菜等同行競爭的成本，轉嫁到門店上麵，通過盤剝加盟商達到拉新目的，
除了早期開店的那些，後來加盟的，不說賺錢，連能撐過新店期的門店都沒多少，因為不是所有人都能拿出上百萬來賠錢拉新呐！
最後的結局就是大量新開門店倒閉，加盟商變加盟傷，公司口碑跌入穀底，
這種結局，資本當然是不虧，因為消費者的會員注冊量和活躍度是實打實的數據，單靠那些他們就能回本，
何況沒了門店，我還有電商啊！
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但錢大爹這個品牌，還有數百上千家加盟傷，和眾多的消費者的結局，就不在他們的考慮範圍之內了。
陳陽可不希望，楊勇掌控下的汪阿姨，也變成那副模樣，
雖然有他在，不會有資本入局，但就怕楊勇擋不住下麵一些人的誘惑，開啟瘋狂擴張之路，
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兩兄弟坐著默默抽煙，其他人都以為他們在談正事，也沒人過來打擾，
楊勇消化完剛才老表的話，心裏隱隱有了個大致框架，便暫時將這件事放下，轉頭看向陳陽，笑著說道，
“哎，就對麵海鮮批發市場的黃老板，你還記得不？”
陳陽看了看他，有點不解地說道，“記得啊，他好像還是彭主任家的親戚吧，怎麽啦？”
當初汪阿姨農產品公司還沒開張，陳陽忙著籌備工作的時候，批發市場管理處主任彭啟光幫了他一個大忙，
不僅把自家的幾個商鋪給他挑選開店，還給他寫了一張條子，裏麵都是這個批發市場裏有口皆碑的良心商家，算是解決了公司的很大一部分進貨問題，
其中有一家海鮮檔的老板，就是彭主任家的親戚，也就是楊勇口中的黃老板，
想到這裏，陳陽回憶著說道，“我記得，黃老板有個兒子，也在開生鮮店，他現在做得怎麽樣了？”
當時彭啟光還想請陳陽幫忙，帶一帶他那個剛畢業沒多久的大侄子，結果人家心氣高，要自己做，正好陳老板也看不上那個眼高手低的家夥，自然順水推舟樂觀其成。
一聽陳陽說起黃老板的兒子，楊勇就忍不住發笑，“哎喲，我就是要跟你講他的那個兒子，真特麽是個天才！”
嗯？
陳陽瞪大眼睛，“他怎麽了？”
總不能那個啥都不懂，還一副心高氣傲模樣的家夥，真能做出一番事業來了吧？
可是除了汪阿姨，他也沒聽說還有哪家比較出名的生鮮公司啊。
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要不是他的門店在老城區，跟我們當時的位置隔得很遠，都能把人惡心死，
不過你別說，這種商業模式，隻要選對地方，還真就跟你剛才說的一樣，幾乎是坐著收錢，
剛開始的時候，他那兩家店也是這樣，那時候我碰到彭主任，他一說起來就笑，
可惜啊，那家夥要是穩打穩紮也就罷了，偏偏他看到我們的店是一家接著一家的開，就忍不住也開始擴張，
他們本地人有優勢嘛，人脈資源多，身家也豐厚，聽說這一年多，前前後後招了一百多個加盟商，
要不是半年前我們公司突然打開知名度，還真不一定能領先他們多少。”
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“還等什麽後來啊，”
楊勇不屑地搖搖頭，撇著嘴說道，“他們的招商模式，也是照抄我們的，區別是從一開始他們就在收加盟費，
隻不過呢，照貓畫虎，終究畫的不是虎，他以為我們把店開進小區就是核心，所以選址的時候都是找小區周邊，
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那裏很多都是老年人在買菜，而且菜場什麽都很齊全，連攤主都是幾十年的老街坊，你這一個新開的門店，裝扮得漂漂亮亮的，那些老人家都不敢往裏進，最後結局可想而知！
剛開始呢，那些門店賠了錢，他就說是在拉新期，要多做促銷，再加上也不是沒有賺錢的門店，也就沒什麽人鬧事，
可做促銷吧，他又不肯降批發價，而是讓門店負擔促銷品的促銷成本，結果就是門店越賣越虧，
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隻不過這些問題，那小子都置之不理，反而還一個勁地招商開店，這門店越開越多，他還以為自己很成功，又是買辦公樓，又是買豪車的，
直到前兩個月，那些虧損門店實在熬不住了，就到他的公司去討說法，好家夥，這下就爆了個大雷！”
楊勇伸出手，比劃了個手勢，呲著牙說道，“八成！八成的門店虧損！賺錢的門店連兩成都不到！”
呃，
陳陽嘴裏叼著煙，呆呆地說不出話來，這特麽不跟後來的錢大爹一樣麽，
愣了好半晌才問道，“他就沒請幾個懂行的人？”
最起碼的，分析市場和目標客戶行為的市場部，降低拿貨成本的采購部，這些總要有的吧！
“人倒是請了，也要他能聽啊，”
楊勇撇著嘴說道，“人家采購經理建議他直接從原產地拿貨，結果他說加上物流費倉儲費也差不多，而且原產地拿貨就要簽長期協議價，有時候批發價暴跌，他們就要吃虧，
再說了，他請的也不一定都是有多大本事的人，那個市場部幹的幾乎就是我們運營部的活，連個市場分析都不會做，
可運營他們也幹不好啊，一天到晚的就會搞促銷活動，完全不是一回事。”
陳陽眨眨眼，撣了撣煙灰，好奇地問道，“你怎麽知道這麽清楚的？”
楊勇笑了笑，身體往前靠了靠，壓低聲音，神秘兮兮地說道，
“你是不知道，我們總部今年不也在擴招嗎，就有不少他公司的人來麵試，連市場經理和采購經理都來了，這些就是我麵試他們的時候，聽他們說的。”
陳陽一聽頓時無語，連中堅管理人員都要跑，那公司得成什麽樣子了啊？！
楊勇抽了口煙，感歎著說道，“真的，那句老話說得好啊，沒有對比就沒有傷害！”
說著指了指陳陽，笑道，“你小子從來沒幹過肉菜這一行，但定下的策略就沒錯過，”
然後往窗外指了指，“那小子還是家學淵源，又是專科出身，學的是連鎖經營管理，結果幹成了個屁，這人與人之間的差距，簡直不要太大！”
說完將煙頭一扔，身體往後一靠，對著陳陽笑道，
“放心，你交代的事情，我絕對排在首位，防止過度擴張的問題，明天我回公司，就給他們開會討論，保證不會走那小子的老路！”