先將用過的杯子擱到一邊，再到吧台咖啡機上，重新接了兩杯咖啡回來，放了一杯到陳陽麵前，
“謝謝，”
陳陽端起來抿了一口，笑道，“老劉就沒問，為什麽會給他五個億？”
黃珊撇撇嘴，坐下後說道，“怎麽會不問，人家就要兩億五千萬，你反手就給他多一倍，是個人都要問一句，”
頓了一下，黃珊將咖啡放下，翹起腿說道，“我跟他說了，經過我們聘請的專家測算，他那個大物流體係，雖然在幹線物流方麵，可以使用外包公司配送，比如我們的飛虹供應鏈就很不錯，
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但包括八大物流中心，還有相對應的城市配送網絡在內，至少需要五億美元的資金才能基本建成，
如果再精確一點的話，這個數字，應該在三十五到四十億軟妹幣之間。”
黃珊聳聳肩，身體後仰靠在椅背上，正色說道，“在亞馬遜獨占了重資本電商模式之後，絕大多數的電商平台都拐入另外一個賽道，
但晶東卻毅然選擇了和亞馬遜類似的道路，
老劉執著於連亞馬遜都沒有的自有物流體係，這是一個非常大的投入，
否則的話，如今的晶東，早已可以成為與阿狸的桃寶一爭長短的全國性電商B2C平台，而不隻是覆蓋幾個大城市圈。”
陳陽看了看她，笑道，“聽你的意思，似乎不太讚同晶東的大物流計劃？”
其實這很正常，別說外人，就是在晶東內部，支持老劉搞大物流計劃的，也隻有當初跟著他一起賣碟的那幫小夥子，
至於那些外聘的職業經理人，就沒有一個支持他的，甚至逼得老劉在開會的時候發火，飆出一句很出名的話，
“我請你們來，是執行我的決定，不是來質疑我的決定！”
所以嘛，沒有跟陳老板對此深入交流過的珊總不讚同，也很正常。
黃珊聳聳肩，“現在不是幾年前隻有郵政的時候，越來越多的物流公司陸續成立，遠的有四通一達，近的也有我們自己的飛鴻供應鏈，
連亞馬遜都是將物流委托給第三方公司，晶東一個模仿亞馬遜的電商平台，需要組建自己的物流網嗎？”
陳陽搖搖頭，笑道，“表麵上看，晶東的模式確實跟亞馬遜有幾分相似，重倉囤貨，平台直發，但是，兩者的差別可不小，”
頓了一下，陳陽問道，“提起晶東，你的第一反應是什麽？”
黃珊眉頭微皺，想了片刻，說道，“3C，正品，低價，嗯，應該就這些了吧。”
陳陽笑了笑，輕輕點頭，“對，這就是消費者對晶東的第一印象，而在老劉的大物流網絡建成之後，還會再增加一個，”
黃珊眼珠一轉，“快速？”
這個也是老劉大物流概念的最終目的，用最快的速度，將物品送到消費者手中。
“沒錯，”
陳陽點點頭，正色說道，“當這個大物流體係建成，並覆蓋到全國主要地區，從此以後，消費者對晶東的第一印象，將不再是3C、正品和低價，而是隻有一個，那就是快速！
上午下單，下午送達，下午和晚上下單，第二天上午送達，
除了自建物流體係，囤以重倉，並通過精準算法，將消費者習慣推算到極致的晶東，誰還能做得到？！”
黃珊眉頭緊皺，眼裏若有所思，
陳陽端起咖啡杯喝了一口，抬起頭說道，
“老劉畢竟是人大畢業的高材生，說句不客氣的話，到目前為止，還真沒幾個人能看懂他的經營理念是什麽。”
黃珊眉頭輕挑，不服氣地問道，“那他的經營理念是什麽？”
我堂堂新加坡國立大學的研究生，並且在高盛和匯豐工作多年，難道還看不透那個小黑個兒？
陳陽豎起一根手指，正色說道，“三個字，本土化！”
黃珊眼神微凝，“本土化？”
“沒錯，”
陳陽點點頭，說道，“每個國家的消費者，行為習慣都有所區別，甚至是格格不入，適合西方的商業模式，未必適合國內，
電商是舶來品，從九七年在本土誕生電商以來，當時基本上是照抄國外的模式，尤其是九四年就成立的亞馬遜，和九五年成立的易貝，更是成為眾多創業者的模仿對象，
比如九九年成立的鐺鐺網，就是和亞馬遜一樣，是以圖書起家，
但是無論是鐺鐺，還是後來的阿狸，他們都沒有走出真正的本土模式。”
黃珊眉頭緊皺，不解地問道，“你老是說本土模式，本土模式究竟是什麽？”
陳陽身體前傾，雙肘撐在大腿上，看著她說道，“你作為消費者，買東西的時候會看重什麽？”
黃珊眯著眼睛想了想，不確定地說道，“應該是正品和性價比吧。”
陳陽微微一笑，“如果是電商呢？”
黃珊當即脫口而出，“收貨速度！”
“沒錯，”
陳陽打了個響指，嘿嘿笑道，“正品，低價，而且要快！”
隨後意味深長地看著黃珊，“你看，我國市場的特點不就出來了麽？！”
不等若有所思的黃珊說話，陳陽繼續說道，“在這個基礎之上，致力於提升用戶的使用體驗，降低用戶的識別成本，提高用戶的選擇效率，降低他們的退單概率，這就是電商本土化的核心所在！”
如果不是陳陽上輩子在一家專做亞馬遜的電商公司幹了一個月副總，還真弄不明白這其中的差別，
我們國內的消費者要買什麽東西，首先會進入一家電商平台，比如晶東，比如天貿，又或者尾品會，然後搜索自己想要的東西，
但據那家公司的運營經理所說，以及陳陽觀察的公司運營流程，發現歐美的消費者不是，
他們是直接通過古哥搜索自己想買的商品，
比如說羽絨服，便出來一大堆網頁鏈接，
然後通過推廣鏈接直接進入商鋪選貨，
所以做外單電商，運營費用很大一部分都花在了古哥的推廣廣告上麵，用於平台數據運營的反而隻占了小部分，
也正因為如此，國外才有許許多多的小站，可以從亞馬遜這位老大指縫裏找飯吃，而且活得很是滋潤，
因為消費者的購貨入口不是在亞馬遜，而是在古哥，亞馬遜隻是占據了更多的鏈接而已，
不像國內，小站幾乎都被幾個大站趕絕了，
至於物流速度，
咳咳，這個很多人都知道，歐美那邊買件東西，一周內能收到貨的，就算是很快了，
以至於不少使用自發貨模式的國內亞馬遜商家，到貨的速度都比他們的FBA模式，也就是亞馬遜代發模式還要快，
關鍵是消費者還習以為常，所以真不好用這個去跟人家做競爭，
扯遠了，話說回來，
這種迥異的消費習慣，就決定了國外的電商模式不適合在國內生存，天下第一的亞馬遜，不也在國內排不進前五麽，
而且那還是得益於一群搞外貿的捧場，否則的話，下場更慘！
耳朵裏聽著陳陽的話，黃珊腦子裏的思緒已經漸行漸遠，
端起咖啡抿了兩口，片刻後，黃珊突然抬起頭，對著陳陽說道，
“正品、低價、速度，這就是電商最具競爭力的核心所在，
那麽，有沒有可能，隻突出其中的一極呢？”
見陳陽詫異地看向自己，黃珊將咖啡杯放下，雙手比劃著手勢，邊想邊說道，
“比如，我們再做一家專做正品的電商網站，穀
晶東做的是3C，就算老劉以後開放其他品類，他也不可能全部做到自營，因為任何一家平台都不具備這個資本力，
最有可能的就是開放給商家注冊，做一個純粹的B2C平台，
但是，除了3C產品，還有另外幾個大類，也是非常具有市場潛力的，
比如服裝，比如化妝品，比如奢侈品……”
她說一個，陳陽在心裏念一個，
尾品會，聚美，全球購……
黃珊還在繼續說著，“每一個大類，其實我們都可以開發出一個類似於晶東的電商平台，就專注於正品和低價，保證正品，保證低價！
反正所有的商品都是我們自營的，完全可以做到售價可控，
然後所有的物流，可以委托給其他物流公司，比如順風，甚至是晶東！”
說完這些，黃珊猛地抬起頭來，眼睛眨也不眨地看向陳陽，
“你覺得怎麽樣？”
呃，
陳陽木然地點點頭，“我覺得可以啊。”
果然，每一個優秀的人才都不可小覷，
別看自己有十幾年的前瞻視野，但比起黃珊和老劉這種人，自己也就隻剩十幾年的前瞻視野了吧，
看看，自己就講了個概念，珊總就發散思維，冒出來新的創業方案了。
突然，黃珊兩手一拍，瞪大眼睛說道，“桃寶不就走的是低價路線嗎，而且還非常成功！”
陳陽一聽，不禁嘴角微抽，
的確，在這個年代，桃寶還真是低價的代表詞，凡是想圖便宜的，上桃寶就購了！
隻不過嘛，
很可惜，老馬要臉，沒把低價模式貫徹到底，後來還掀起好幾次打假活動，將大量商戶趕到競爭對手那裏，從此隻能吃老本，
否則的話，並夕夕能不能出頭，還真不好說。
啪……
黃珊又是一巴掌拍在大腿上，眯著眼睛說道，
“低價有了桃寶，那麽我們就隻能從正品上麵著手，讓我想想，這個項目要怎麽著手呢？”
“呃，”
陳陽抬起頭，正準備說話，
就在這時，黃珊又是將手一揮，“我想到了！”
陳陽眨眨眼，“想到什麽了？”
黃珊嘿嘿一笑，彎下腰靠近陳陽，嘿嘿笑道，“低價平台其實也可以做！
搞死桃寶，咱們照樣可以做低價策略的電商網站！”
泥煤哦，
陳陽一聽，頓時打了個寒顫，“可不能亂來啊！”
人家老馬是好惹的嗎？
十幾年後，人老馬當著全國的麵，懟了一頓金融係統，除了給公司招來一點小麻煩，對他個人依然沒有半點影響，
照舊滿世界的飛，隻是不在鏡頭麵前露麵而已，
這特麽是能隨隨便便的惹得起的？！
“你想哪裏去了！”
黃珊翻了個白眼，撅了撅嘴，壓低聲音說道，
“我的意思是，在必要的時候，通過下麵的人，請媒體出麵，討論一些假貨泛濫的問題，
為國為民的好事，難道這也不行？！”
“咳咳，”
陳陽幹咳兩聲，身體後仰，眼珠轉了兩圈，抿抿嘴說道，
“那個，這樣背後捅刀，終究是不好的行為呐！”
黃珊翻了個白眼，撇撇嘴，小聲嘀咕，“假正經。”
想當年，她在高盛和匯豐工作的時候，別說這種小動作，更離譜的也不是沒做過，
商場如戰場，如果大家都文明有禮，何談如戰場呢！
不過，老板都發話了，她也隻能放棄這個誘人的想法，
隻是想想就有點心疼，一個桃寶網，如果能搶過來，能值多少錢呢！
就在她伸手去拿咖啡杯的時候，突然聽見陳老板一本正經地說道，
“內個，桃寶上麵賣了那麽多假貨，應該有不少消費者投訴無門吧？”
黃珊眼珠一轉，輕輕點頭，“對啊。”
心裏卻在嘀咕，老板什麽意思啊？
陳陽又笑了笑，抿了一口咖啡，說道，“咱們的大麥瀏覽器，好像有定位推送功能吧？”
嗯？
黃珊瞬間瞪大眼睛，下一秒，眼睛又彎成一道月牙，“是的呢，對啊，我怎麽忘了，現在國家宣傳消費者保護法，要切實保證我們消費者的權益，
那麽，我們做幾期關於消費者維護自身權益的專題，應該是可以的吧！
然後，某些大麥手機的用戶，正好在搜索如何投訴之類的信息，我們根據用戶的使用習慣進行推送，也是很河狸的哦！”
說完這話，還忍不住給陳老板點了個讚，
不愧是老板，看看，格局就是不一樣，
這種做法，才是真正的殺敵於無形之中啊！
“咳咳，”
陳老板雙手交叉放在身前，一本正經地說道，“所以，晶東的這筆投資，意義重大，你務必要告訴老劉，把這筆資金用好，打造出具有世界一流水平的城市快遞係統，做大做強，再創輝煌！”
黃珊也很配合地連連點頭，“嗯嗯，明白。”
坦白說，之前除了這個大物流係統，她對晶東和老劉還是非常滿意的，這也是為什麽之前從不在陳老板麵前反對大物流計劃的原因之一，
畢竟能保持晶東這種營業額和用戶增長率的電商公司，可以說是絕無僅有啊！
頓了一下，陳陽又說道，
“至於你的兩個創意，咱們就不要親自下場了，回頭重點關注一下創未來和虹穀兩邊送上來的企劃書，如果有這方麵的人才，再好好培養也不遲，
還有桃寶的事，時機要挑選好，別做無用功，或者為他人作嫁衣裳。”
黃珊咧嘴一笑，打了個OK的手勢，“明白！”
“謝謝，”
陳陽端起來抿了一口，笑道，“老劉就沒問，為什麽會給他五個億？”
黃珊撇撇嘴，坐下後說道，“怎麽會不問，人家就要兩億五千萬，你反手就給他多一倍，是個人都要問一句，”
頓了一下，黃珊將咖啡放下，翹起腿說道，“我跟他說了，經過我們聘請的專家測算，他那個大物流體係，雖然在幹線物流方麵，可以使用外包公司配送，比如我們的飛虹供應鏈就很不錯，
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但包括八大物流中心，還有相對應的城市配送網絡在內，至少需要五億美元的資金才能基本建成，
如果再精確一點的話，這個數字，應該在三十五到四十億軟妹幣之間。”
黃珊聳聳肩，身體後仰靠在椅背上，正色說道，“在亞馬遜獨占了重資本電商模式之後，絕大多數的電商平台都拐入另外一個賽道，
但晶東卻毅然選擇了和亞馬遜類似的道路，
老劉執著於連亞馬遜都沒有的自有物流體係，這是一個非常大的投入，
否則的話，如今的晶東，早已可以成為與阿狸的桃寶一爭長短的全國性電商B2C平台，而不隻是覆蓋幾個大城市圈。”
陳陽看了看她，笑道，“聽你的意思，似乎不太讚同晶東的大物流計劃？”
其實這很正常，別說外人，就是在晶東內部，支持老劉搞大物流計劃的，也隻有當初跟著他一起賣碟的那幫小夥子，
至於那些外聘的職業經理人，就沒有一個支持他的，甚至逼得老劉在開會的時候發火，飆出一句很出名的話，
“我請你們來，是執行我的決定，不是來質疑我的決定！”
所以嘛，沒有跟陳老板對此深入交流過的珊總不讚同，也很正常。
黃珊聳聳肩，“現在不是幾年前隻有郵政的時候，越來越多的物流公司陸續成立，遠的有四通一達，近的也有我們自己的飛鴻供應鏈，
連亞馬遜都是將物流委托給第三方公司，晶東一個模仿亞馬遜的電商平台，需要組建自己的物流網嗎？”
陳陽搖搖頭，笑道，“表麵上看，晶東的模式確實跟亞馬遜有幾分相似，重倉囤貨，平台直發，但是，兩者的差別可不小，”
頓了一下，陳陽問道，“提起晶東，你的第一反應是什麽？”
黃珊眉頭微皺，想了片刻，說道，“3C，正品，低價，嗯，應該就這些了吧。”
陳陽笑了笑，輕輕點頭，“對，這就是消費者對晶東的第一印象，而在老劉的大物流網絡建成之後，還會再增加一個，”
黃珊眼珠一轉，“快速？”
這個也是老劉大物流概念的最終目的，用最快的速度，將物品送到消費者手中。
“沒錯，”
陳陽點點頭，正色說道，“當這個大物流體係建成，並覆蓋到全國主要地區，從此以後，消費者對晶東的第一印象，將不再是3C、正品和低價，而是隻有一個，那就是快速！
上午下單，下午送達，下午和晚上下單，第二天上午送達，
除了自建物流體係，囤以重倉，並通過精準算法，將消費者習慣推算到極致的晶東，誰還能做得到？！”
黃珊眉頭緊皺，眼裏若有所思，
陳陽端起咖啡杯喝了一口，抬起頭說道，
“老劉畢竟是人大畢業的高材生，說句不客氣的話，到目前為止，還真沒幾個人能看懂他的經營理念是什麽。”
黃珊眉頭輕挑，不服氣地問道，“那他的經營理念是什麽？”
我堂堂新加坡國立大學的研究生，並且在高盛和匯豐工作多年，難道還看不透那個小黑個兒？
陳陽豎起一根手指，正色說道，“三個字，本土化！”
黃珊眼神微凝，“本土化？”
“沒錯，”
陳陽點點頭，說道，“每個國家的消費者，行為習慣都有所區別，甚至是格格不入，適合西方的商業模式，未必適合國內，
電商是舶來品，從九七年在本土誕生電商以來，當時基本上是照抄國外的模式，尤其是九四年就成立的亞馬遜，和九五年成立的易貝，更是成為眾多創業者的模仿對象，
比如九九年成立的鐺鐺網，就是和亞馬遜一樣，是以圖書起家，
但是無論是鐺鐺，還是後來的阿狸，他們都沒有走出真正的本土模式。”
黃珊眉頭緊皺，不解地問道，“你老是說本土模式，本土模式究竟是什麽？”
陳陽身體前傾，雙肘撐在大腿上，看著她說道，“你作為消費者，買東西的時候會看重什麽？”
黃珊眯著眼睛想了想，不確定地說道，“應該是正品和性價比吧。”
陳陽微微一笑，“如果是電商呢？”
黃珊當即脫口而出，“收貨速度！”
“沒錯，”
陳陽打了個響指，嘿嘿笑道，“正品，低價，而且要快！”
隨後意味深長地看著黃珊，“你看，我國市場的特點不就出來了麽？！”
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也正因為如此，國外才有許許多多的小站，可以從亞馬遜這位老大指縫裏找飯吃，而且活得很是滋潤，
因為消費者的購貨入口不是在亞馬遜，而是在古哥，亞馬遜隻是占據了更多的鏈接而已，
不像國內，小站幾乎都被幾個大站趕絕了，
至於物流速度，
咳咳，這個很多人都知道，歐美那邊買件東西，一周內能收到貨的，就算是很快了，
以至於不少使用自發貨模式的國內亞馬遜商家，到貨的速度都比他們的FBA模式，也就是亞馬遜代發模式還要快，
關鍵是消費者還習以為常，所以真不好用這個去跟人家做競爭，
扯遠了，話說回來，
這種迥異的消費習慣，就決定了國外的電商模式不適合在國內生存，天下第一的亞馬遜，不也在國內排不進前五麽，
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那麽，有沒有可能，隻突出其中的一極呢？”
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晶東做的是3C，就算老劉以後開放其他品類，他也不可能全部做到自營，因為任何一家平台都不具備這個資本力，
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陳陽抬起頭，正準備說話，
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“我的意思是，在必要的時候，通過下麵的人，請媒體出麵，討論一些假貨泛濫的問題，
為國為民的好事，難道這也不行？！”
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陳陽幹咳兩聲，身體後仰，眼珠轉了兩圈，抿抿嘴說道，
“那個，這樣背後捅刀，終究是不好的行為呐！”
黃珊翻了個白眼，撇撇嘴，小聲嘀咕，“假正經。”
想當年，她在高盛和匯豐工作的時候，別說這種小動作，更離譜的也不是沒做過，
商場如戰場，如果大家都文明有禮，何談如戰場呢！
不過，老板都發話了，她也隻能放棄這個誘人的想法，
隻是想想就有點心疼，一個桃寶網，如果能搶過來，能值多少錢呢！
就在她伸手去拿咖啡杯的時候，突然聽見陳老板一本正經地說道，
“內個，桃寶上麵賣了那麽多假貨，應該有不少消費者投訴無門吧？”
黃珊眼珠一轉，輕輕點頭，“對啊。”
心裏卻在嘀咕，老板什麽意思啊？
陳陽又笑了笑，抿了一口咖啡，說道，“咱們的大麥瀏覽器，好像有定位推送功能吧？”
嗯？
黃珊瞬間瞪大眼睛，下一秒，眼睛又彎成一道月牙，“是的呢，對啊，我怎麽忘了，現在國家宣傳消費者保護法，要切實保證我們消費者的權益，
那麽，我們做幾期關於消費者維護自身權益的專題，應該是可以的吧！
然後，某些大麥手機的用戶，正好在搜索如何投訴之類的信息，我們根據用戶的使用習慣進行推送，也是很河狸的哦！”
說完這話，還忍不住給陳老板點了個讚，
不愧是老板，看看，格局就是不一樣，
這種做法，才是真正的殺敵於無形之中啊！
“咳咳，”
陳老板雙手交叉放在身前，一本正經地說道，“所以，晶東的這筆投資，意義重大，你務必要告訴老劉，把這筆資金用好，打造出具有世界一流水平的城市快遞係統，做大做強，再創輝煌！”
黃珊也很配合地連連點頭，“嗯嗯，明白。”
坦白說，之前除了這個大物流係統，她對晶東和老劉還是非常滿意的，這也是為什麽之前從不在陳老板麵前反對大物流計劃的原因之一，
畢竟能保持晶東這種營業額和用戶增長率的電商公司，可以說是絕無僅有啊！
頓了一下，陳陽又說道，
“至於你的兩個創意，咱們就不要親自下場了，回頭重點關注一下創未來和虹穀兩邊送上來的企劃書，如果有這方麵的人才，再好好培養也不遲，
還有桃寶的事，時機要挑選好，別做無用功，或者為他人作嫁衣裳。”
黃珊咧嘴一笑，打了個OK的手勢，“明白！”