等黃珊離開，鄒蓉似乎腦子還沒轉過彎來，迷迷糊糊地問道，
“剛才發生了什麽？”
捋一捋啊，
今天黃珊找過來，是找陳陽談大麥電腦與三六零軟件合作的事，
然後，忽然就變成了大麥不是與三六零合作，而是要與所有能用得上的軟件公司合作，
可是，電腦防護軟件這一塊，卻又不找合作商，而是自己開發了，
再然後呢，黃珊就提議投資三六零公司，卻被陳陽否決，
不僅如此，還說什麽防護軟件沒有前途，
既然沒前途，那你幹嘛要自己做防護軟件？
這不是自相矛盾嗎？
繞來繞去的，她這顆小腦袋實在是轉不過來。
陳陽摸摸小腦袋，笑道，“這麽簡單的事情，腦子都轉不過來？！”
鄒蓉眨眨眼，感覺很不服氣，“不是我腦子轉不過來，是你們太繞，都繞地球三圈了，我能明白才怪。”
“哦，原來是這樣啊，”
陳陽摟著小丫頭，故作恍然地說道，“好，那說點不繞的，你說說，哪裏不明白，我講給你聽。”
鄒蓉想了想，嘟著嘴說道，“既然你說以後用不到防護軟件，那為什麽我們又要自己做？”
陳陽聳聳肩，笑道，“我是說以後用不著，但不代表現在用不著啊，
現在病毒那麽多，沒有防護軟件，電腦不崩潰才怪！”
鄒蓉頓時啞然，眨了好幾下眼睛，才說道，“既然是現在要用，那為什麽不直接用三六零呢？”
陳陽嘿嘿一笑，“當然是用戶體驗啊，
雖然三六零在電腦防護上的功能挺齊全，用戶量也很大，
但從使用體驗上來說，三六零軟件還是有不少地方，不討用戶喜歡，
因為他們的盈利模式，就是用免費殺毒給自己的瀏覽器、導航等產品帶來大量的流量，然後用廣告變現的方式，來支撐殺毒軟件的研發和維護，
剩下的就是他們的利潤，
可偏偏很多人就不喜歡廣告，也不喜歡被引流，會覺得那樣很煩很煩，
再加上三六零設置的是可以強製卸載任何軟件，等到你要卸載他們自己軟件的時候，就會發現很難很難，這就更加會激起部分用戶的逆反心理，
你別看三六零的用戶量增長很快，但是，這都是建立在免費的基礎之上，其實他們的口碑未必會好到哪裏去，
基於這些情況，再從我們自己的角度來看，
對於大麥電腦來說，我們預裝了軟件，用戶是認為占了便宜，
但我們要是預裝一個眾所周知的免費軟件，這種占便宜的期待感，就會弱了許多倍，
假如這種免費軟件還很讓人厭煩，就多半會起到反作用，
懂不？！”
呃，
鄒蓉頓時說不出話了，
關鍵是陳陽說的很對，換成她自己也一樣，
如果自己買東西的時候，商家送一個禮物給她，而她自己卻知道，這個所謂的禮物，其實可以在商場門口免費領取，那還會有期待感嗎？！
沒有啊！
如果這種禮物還是自己根本不想要的，那就更是連原本商家的東西都不想買了！
同心同理，要是大麥的潛在消費者，真因為這些原因而放棄購買大麥的電腦，那就真夠冤的，
雖然這種可能性很低，但也不是沒有。
鄒蓉眨眨眼睛，若有所思地說道，
“所以，哪怕是同樣免費的東西，也一定要送市麵上沒有，或者說，人家都不知道是免費的！”
“沒錯，就是這個道理，”
陳陽笑道，“明知是免費的東西，這種期待感最低，送，還不如不送，
其次是世麵上沒有的，消費者不能確定價值，也能有占便宜的感覺，
最好的方式，就是送大家都知道值錢的東西，哪怕自己用不著，但任何人都會認為是自己占了大便宜，
所以啊，這送東西，也是有講究地！”
其實這種就跟後世的電商運營手段類似，
同一個商家，可能會在不同的平台，開很多家不同的商鋪，但賣的卻是同一種東西，然後這些東西都會標注不同的價格，
有的高，有的低，
正常來說，價格低的，一定會賣得比價格高的銷量要好，
但事實上卻未必！
這就涉及到一種非常有意思的消費心理學理論，
消費者看到同一種產品，有不同的價格，這個時候就會產生兩種反應，
第一種是，就買價格低的，因為同樣的東西，買了低價的就是占便宜，
這種情況很正常，而且在以前也是以這種情況為主，所以在電商的早期階段，很多商家都是用高價商品引流，然後用低價來衝量，
但有意思的是，商家通過大數據分析，發現還有另一種情況，
有些消費者偏偏就會去選價格高的，而且這樣的人還不少！
為什麽會出現這種情況呢？
有運營專家通過分析，發現這裏麵有一點非常關鍵，
那就是電商與傳統的零售商業不同，他是看不到實物的！
那麽，在看不到實物的情況下，很多消費者，就會基於自己的社會經曆和人生經驗，毫無根據地認為，價格不同的根本就是兩種商品，隻是看上去一樣而已，
他們會認為，價格低的質量差，價格高的質量就是要好，
從一分錢一分貨的性價比角度出發，隻要價格在他們潛意識能承受的範圍之內，或者說在他們人生經驗的判斷範圍之內，他們就會去選擇價格高的那個店鋪，
消費者心理，就是這麽神奇！
一番話說得鄒蓉無言以對，
如果學過經濟學的，可能對這些東西不陌生，但小丫頭學的是法律，雖然也學過經濟法，但根本就不是一路啊。
愣了好半天，鄒蓉才緩過神來，說道，“那，大麥電腦裏的自帶軟件，都裝收費版的？”
既然要讓消費者有占便宜的心理，那就應該都裝收費版的軟件咯！
陳陽搖搖頭，笑道，“收費免費，誰知道呢？”
鄒蓉一聽又愣住了，“啊？”
陳陽摟著老婆，嘿嘿笑道，“軟件種類千千萬，有的收費有的免費，不過剛才黃珊有句話說的對，從長遠來看，免費才是大趨勢，
所以啊，未來幾乎所有的軟件，都可以找到免費版，
從現在的情況來說呢，我們會盡可能地采用收費軟件，然後免費供大麥電腦的用戶使用，
但是總有一些軟件是免費的，比如影音播放軟件，這種幾乎就沒人使用收費版，
所以，我們要做的，就是采購收費類的軟件，同時改造免費類的軟件，形成一個大麥獨特的軟件庫，供用戶免費使用，
剛才老周說的，就是這麽個意思。”
鄒蓉又懵了，“可是剛才你們都沒說啊？”
她剛才一直在旁邊，從來沒聽見老公或周道恩說過這些話啊。
陳陽笑了笑，“我說了啊！”
迎著鄒蓉迷惑的目光，陳陽笑道，“你想想，我是不是跟黃珊說過，這件事歸根到底，其實就是供應鏈的事？！”
鄒蓉回想了一下，不確定地說道，“好像是說過，”
隨即又問道，“可是，這兩個不是一回事吧？”
一個是供應鏈，一個是軟件配置，根本就不相幹好吧！
陳陽將手一攤，笑道，“不花錢的東西，還需要采購嗎？
要采購的都是花錢的，是為了滿足用戶的占便宜心理，而不需要花錢的免費軟件，裝進來也沒用，既不能滿足顧客，反而可能會激起逆反情緒，
我要他何用？
但有些軟件還不能沒有，這樣一來，我們就隻能自己去做，
這不就是一回事嗎！”
鄒蓉頓時無語了，
你們擱這兒打啞謎呢？
看到老婆迷迷糊糊的樣子，陳陽哈哈大笑，揉了揉她的小腦袋，說道，
“黃珊和老周都是有豐富管理工作經驗的人，如果他們連這點事情還需要我仔細交代，那他們也坐不穩這個位置，
你沒見我隻提了一句，黃珊和老周就將事情安排好了，老周還特意點明了預裝軟件的重點是用戶體驗，這就說明不是什麽軟件都能往裏裝，
也就是你不懂，我才仔細解釋給你聽，現在總該明白了吧。”
鄒蓉幽幽地歎了口氣，“明白是明白了，就是，突然感覺自己好笨！”
沒接觸這些商業運營方麵東西的時候，還沒覺得什麽，但跟老公在一起久了之後，尤其是經常聽他和黃珊秦雨交流工作，才知道這裏麵的東西一點都不簡單，
之前她還在心裏偷偷想著，老公給黃珊和秦雨的報酬是不是太高，高達上千萬的基本年薪不說，還有數以億計的獎金，甚至還給了股份，
但現在才發現，人家能拿高薪，憑的是真本事，那些錢給得還真值。
陳陽摟著小丫頭，嘿嘿笑道，“哪裏笨了，無非是術業有專攻而已，如果換成法律方麵的東西，你一個人就可以吊打我們三個好吧！”
“嗯，這倒也是，”
小丫頭很好被開解，立刻又開開心心的，揚起小臉，豎起一根手指頭，笑嘻嘻地說道，“最後一個問題，”
陳陽摟著她，挑挑眉頭，“嗯，說。”
鄒蓉掰著手指說道，“如果大麥電腦用了很多款收費軟件，這個錢是我們出，還是用戶出呢？”
陳陽眼珠一轉，笑道，“表麵上是我們出，實際上是用戶出！”
鄒蓉皺起眉頭想了想，說道，“你的意思是，把軟件的錢，加到電腦價格上？”
啪，
陳陽打了個響指，在老婆額頭上叭了一口，笑道，“不錯嘛，變聰明了，
一般來說，一台筆記本電腦的壽命頂多也就五到八年，
就算我們預裝載十款八款收費軟件，但由於是集中采購，價格也高不到哪裏去，撐死一年百來塊的年費，
回頭隻需要把電腦的價格往上漲個千兒八百的，這些錢不就都回來了麽！”
“可是，”
鄒蓉咬著手指頭，不解地看著陳陽，“漲這麽多的話，不怕賣不出去？”
“所以才需要用戶體驗啊，”
陳陽笑道，“隻有低質量的東西，才需要用價格戰的方式做銷售，而高質量的東西，永遠都不愁銷路，
隻要大麥能從軟件和硬件兩個方麵，打造好我們的產品，讓用戶使用滿意，
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那就可以跟蘋果電腦一樣，用口碑來換取高利潤率，這種方式，比走低價路線要強太多了。”
就在鄒蓉若有所思的時候，
陳陽又說道，“而且，在打造好我們的產品口碑之後，我們還可以有其他更多的盈利方式，
比如免費加內購！”
嗯？
鄒蓉抬起腦袋，眨了眨眼睛，“那是什麽？”
陳陽微微一笑，“你買過扣扣會員吧？那就是免費加內購的典型例子！”
鄒蓉瞬間就明白了，
先給用戶提供一款免費軟件，然後在裏麵設置很多種增值服務，引誘用戶花錢，
原來這種方式還有個專業的名詞啊！
鄒蓉雙手捧著腦袋，閉目凝神地默念，“用戶體驗，期待感，免費加內購，……”
陳陽低下頭，拍拍她的小腦袋，“你在幹嘛？”
鄒蓉滿臉嚴肅不為所動，“不要打擾我學習，我要提升自己，一定要把扶貧投資公司的工作做好！”
陳陽頓時苦笑不得，“不是吧，你還真打算去投資公司上班啊？”
之前在美國的時候，小丫頭就說要去投資公司工作，他還以為是三分鍾的熱情，沒想到都將近一個月了，還賊心不死。
鄒蓉眼睛都不睜開，正色說道，“小女子一言既出駟馬難追，說出來就要做到，要不然我幹嘛不恥下問，虛心向你請教！”
陳陽，o(╯□╰)o
我就說這丫頭怎麽突然對商業感興趣，還真打著去做商業女強人的主意啊，可是之前不都說了要去虹穀資本法務部的麽，這麽快就改變想法了？！
“內個，”
鄒蓉突然張開眼睛，衝著老公眨巴眨巴，問道，“扶貧投資公司組建得怎麽樣啦？”
陳陽眯著眼想了想，“這兩天珊總一直在忙這件事，應該快了吧。”
鄒蓉頓時無語，“這麽大的事，你就一點也不操心啊？”
陳陽訕訕笑了笑，“要不然我請她們幹嘛，這麽多事，我一個人也忙不過來啊。”
鄒蓉撇撇嘴，突然有點心疼黃珊，“那珊姐是怎麽忙過來的！”
頓了一下，又問道，“名字呢，你還沒把公司名字起好？”
聽到這話，陳陽撇撇嘴，“起名字這事，就輪不到我操心了。”
嗯？
鄒蓉瞬間瞪大眼睛，“你不會起個名字也要珊姐去操心吧？”
“哎，”
陳老板幽幽一歎，“上次我不是去尚海嗎，然後領導說可以推薦我們這家公司與團方麵合作，讓他們做領導單位，
既然人家都是領導單位了，這名字當然得由人家來起啊！”
呃，
這下鄒蓉也說不出話來了，隻得輕歎一聲，“希望能起個好聽點的吧！”
“剛才發生了什麽？”
捋一捋啊，
今天黃珊找過來，是找陳陽談大麥電腦與三六零軟件合作的事，
然後，忽然就變成了大麥不是與三六零合作，而是要與所有能用得上的軟件公司合作，
可是，電腦防護軟件這一塊，卻又不找合作商，而是自己開發了，
再然後呢，黃珊就提議投資三六零公司，卻被陳陽否決，
不僅如此，還說什麽防護軟件沒有前途，
既然沒前途，那你幹嘛要自己做防護軟件？
這不是自相矛盾嗎？
繞來繞去的，她這顆小腦袋實在是轉不過來。
陳陽摸摸小腦袋，笑道，“這麽簡單的事情，腦子都轉不過來？！”
鄒蓉眨眨眼，感覺很不服氣，“不是我腦子轉不過來，是你們太繞，都繞地球三圈了，我能明白才怪。”
“哦，原來是這樣啊，”
陳陽摟著小丫頭，故作恍然地說道，“好，那說點不繞的，你說說，哪裏不明白，我講給你聽。”
鄒蓉想了想，嘟著嘴說道，“既然你說以後用不到防護軟件，那為什麽我們又要自己做？”
陳陽聳聳肩，笑道，“我是說以後用不著，但不代表現在用不著啊，
現在病毒那麽多，沒有防護軟件，電腦不崩潰才怪！”
鄒蓉頓時啞然，眨了好幾下眼睛，才說道，“既然是現在要用，那為什麽不直接用三六零呢？”
陳陽嘿嘿一笑，“當然是用戶體驗啊，
雖然三六零在電腦防護上的功能挺齊全，用戶量也很大，
但從使用體驗上來說，三六零軟件還是有不少地方，不討用戶喜歡，
因為他們的盈利模式，就是用免費殺毒給自己的瀏覽器、導航等產品帶來大量的流量，然後用廣告變現的方式，來支撐殺毒軟件的研發和維護，
剩下的就是他們的利潤，
可偏偏很多人就不喜歡廣告，也不喜歡被引流，會覺得那樣很煩很煩，
再加上三六零設置的是可以強製卸載任何軟件，等到你要卸載他們自己軟件的時候，就會發現很難很難，這就更加會激起部分用戶的逆反心理，
你別看三六零的用戶量增長很快，但是，這都是建立在免費的基礎之上，其實他們的口碑未必會好到哪裏去，
基於這些情況，再從我們自己的角度來看，
對於大麥電腦來說，我們預裝了軟件，用戶是認為占了便宜，
但我們要是預裝一個眾所周知的免費軟件，這種占便宜的期待感，就會弱了許多倍，
假如這種免費軟件還很讓人厭煩，就多半會起到反作用，
懂不？！”
呃，
鄒蓉頓時說不出話了，
關鍵是陳陽說的很對，換成她自己也一樣，
如果自己買東西的時候，商家送一個禮物給她，而她自己卻知道，這個所謂的禮物，其實可以在商場門口免費領取，那還會有期待感嗎？！
沒有啊！
如果這種禮物還是自己根本不想要的，那就更是連原本商家的東西都不想買了！
同心同理，要是大麥的潛在消費者，真因為這些原因而放棄購買大麥的電腦，那就真夠冤的，
雖然這種可能性很低，但也不是沒有。
鄒蓉眨眨眼睛，若有所思地說道，
“所以，哪怕是同樣免費的東西，也一定要送市麵上沒有，或者說，人家都不知道是免費的！”
“沒錯，就是這個道理，”
陳陽笑道，“明知是免費的東西，這種期待感最低，送，還不如不送，
其次是世麵上沒有的，消費者不能確定價值，也能有占便宜的感覺，
最好的方式，就是送大家都知道值錢的東西，哪怕自己用不著，但任何人都會認為是自己占了大便宜，
所以啊，這送東西，也是有講究地！”
其實這種就跟後世的電商運營手段類似，
同一個商家，可能會在不同的平台，開很多家不同的商鋪，但賣的卻是同一種東西，然後這些東西都會標注不同的價格，
有的高，有的低，
正常來說，價格低的，一定會賣得比價格高的銷量要好，
但事實上卻未必！
這就涉及到一種非常有意思的消費心理學理論，
消費者看到同一種產品，有不同的價格，這個時候就會產生兩種反應，
第一種是，就買價格低的，因為同樣的東西，買了低價的就是占便宜，
這種情況很正常，而且在以前也是以這種情況為主，所以在電商的早期階段，很多商家都是用高價商品引流，然後用低價來衝量，
但有意思的是，商家通過大數據分析，發現還有另一種情況，
有些消費者偏偏就會去選價格高的，而且這樣的人還不少！
為什麽會出現這種情況呢？
有運營專家通過分析，發現這裏麵有一點非常關鍵，
那就是電商與傳統的零售商業不同，他是看不到實物的！
那麽，在看不到實物的情況下，很多消費者，就會基於自己的社會經曆和人生經驗，毫無根據地認為，價格不同的根本就是兩種商品，隻是看上去一樣而已，
他們會認為，價格低的質量差，價格高的質量就是要好，
從一分錢一分貨的性價比角度出發，隻要價格在他們潛意識能承受的範圍之內，或者說在他們人生經驗的判斷範圍之內，他們就會去選擇價格高的那個店鋪，
消費者心理，就是這麽神奇！
一番話說得鄒蓉無言以對，
如果學過經濟學的，可能對這些東西不陌生，但小丫頭學的是法律，雖然也學過經濟法，但根本就不是一路啊。
愣了好半天，鄒蓉才緩過神來，說道，“那，大麥電腦裏的自帶軟件，都裝收費版的？”
既然要讓消費者有占便宜的心理，那就應該都裝收費版的軟件咯！
陳陽搖搖頭，笑道，“收費免費，誰知道呢？”
鄒蓉一聽又愣住了，“啊？”
陳陽摟著老婆，嘿嘿笑道，“軟件種類千千萬，有的收費有的免費，不過剛才黃珊有句話說的對，從長遠來看，免費才是大趨勢，
所以啊，未來幾乎所有的軟件，都可以找到免費版，
從現在的情況來說呢，我們會盡可能地采用收費軟件，然後免費供大麥電腦的用戶使用，
但是總有一些軟件是免費的，比如影音播放軟件，這種幾乎就沒人使用收費版，
所以，我們要做的，就是采購收費類的軟件，同時改造免費類的軟件，形成一個大麥獨特的軟件庫，供用戶免費使用，
剛才老周說的，就是這麽個意思。”
鄒蓉又懵了，“可是剛才你們都沒說啊？”
她剛才一直在旁邊，從來沒聽見老公或周道恩說過這些話啊。
陳陽笑了笑，“我說了啊！”
迎著鄒蓉迷惑的目光，陳陽笑道，“你想想，我是不是跟黃珊說過，這件事歸根到底，其實就是供應鏈的事？！”
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但有些軟件還不能沒有，這樣一來，我們就隻能自己去做，
這不就是一回事嗎！”
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鄒蓉幽幽地歎了口氣，“明白是明白了，就是，突然感覺自己好笨！”
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回頭隻需要把電腦的價格往上漲個千兒八百的，這些錢不就都回來了麽！”
“可是，”
鄒蓉咬著手指頭，不解地看著陳陽，“漲這麽多的話，不怕賣不出去？”
“所以才需要用戶體驗啊，”
陳陽笑道，“隻有低質量的東西，才需要用價格戰的方式做銷售，而高質量的東西，永遠都不愁銷路，
隻要大麥能從軟件和硬件兩個方麵，打造好我們的產品，讓用戶使用滿意，
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就在鄒蓉若有所思的時候，
陳陽又說道，“而且，在打造好我們的產品口碑之後，我們還可以有其他更多的盈利方式，
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鄒蓉抬起腦袋，眨了眨眼睛，“那是什麽？”
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鄒蓉眼睛都不睜開，正色說道，“小女子一言既出駟馬難追，說出來就要做到，要不然我幹嘛不恥下問，虛心向你請教！”
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“內個，”
鄒蓉突然張開眼睛，衝著老公眨巴眨巴，問道，“扶貧投資公司組建得怎麽樣啦？”
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鄒蓉頓時無語，“這麽大的事，你就一點也不操心啊？”
陳陽訕訕笑了笑，“要不然我請她們幹嘛，這麽多事，我一個人也忙不過來啊。”
鄒蓉撇撇嘴，突然有點心疼黃珊，“那珊姐是怎麽忙過來的！”
頓了一下，又問道，“名字呢，你還沒把公司名字起好？”
聽到這話，陳陽撇撇嘴，“起名字這事，就輪不到我操心了。”
嗯？
鄒蓉瞬間瞪大眼睛，“你不會起個名字也要珊姐去操心吧？”
“哎，”
陳老板幽幽一歎，“上次我不是去尚海嗎，然後領導說可以推薦我們這家公司與團方麵合作，讓他們做領導單位，
既然人家都是領導單位了，這名字當然得由人家來起啊！”
呃，
這下鄒蓉也說不出話來了，隻得輕歎一聲，“希望能起個好聽點的吧！”