所以，聽完秦雨的話，陳陽隻是不置可否地撇撇嘴，淡然說道，“這個就不用提了，我也不相信你會選這一條，
還是別賣關子, 說說他們的底線吧！”
秦雨豎起一根大拇指，給陳老板點了個讚，隨即笑道，“不愧是我老板，就是大氣，
那，他們的第二個條件呢, 還真就不是他們自己提的，而是我跟他們一點點地拉扯出來的哦！”
陳老板假假地咧嘴微笑, “是是，秦總威武，秦總最厲害，等你回來請你吃飯，
好了，條件是什麽？”
秦雨冷著臉眯著眼，“你要是能找出另外一個演得這麽假的老板出來，我今年的獎金都不要了！”
一看又要吵起來，黃珊趕緊打圓場，瞪著陳老板說道，“人家雨總在外麵工作容易嗎，就不能說點好聽的，趕緊的，道歉！”
鄒蓉也憋著笑，拿起抱枕捶在某人頭上，“道歉！”
陳老板沒辦法, 都集體造反了, 隻能低頭認輸, “行行行，等你回來，我親自下廚請你吃飯！”
秦雨比了個(＾－＾)V，嘿嘿笑道，“這還差不多！”
隨即幹咳一聲，從桌子上拿起一份資料，邊看邊說道，“他們提出的第二個方案，是按照我們持有的股份比例，割讓一部分業務板塊給我們。”
聽到這話，陳陽頓時來精神了，當即坐直身體，屁股還往前挪了挪，正色問道，“你上次說，咱們持有桑坦德多少比例的股份來著？”
“不多，”
秦雨看不出是喜是憂，雙手比了個手勢，“差不多百分之三十七。”
“百分之三十七？”
陳陽眉頭微皺，說道，“這麽說，我們能分走三分之一的桑坦德銀行？”
如果不能全資收購，將桑坦德進行拆分帶走，也不失為一個不錯的辦法，
至少在陳陽看來，比那個現金回購股份的方案，要強上不知道多少倍。
這時秦雨輕輕搖頭，似笑非笑地說道，“三分之一個桑坦德銀行，聽上去還不錯，不過，桑坦德的業務鏈遍布五大洲，他們說分割三分之一，我怎麽知道分出來的是好還是壞？！”
陳陽抿起嘴，輕輕點了點頭，“這個也有道理，”
隨後看向她，“你的方案是什麽？”
剛才秦雨一直在強調，這兩個都是桑坦德提出來的妥協方案，她從始至終都沒有說過，彩虹集團的要求是什麽，
以陳老板對秦大小姐的了解，如果不是她提出的要求得到百分之九十五以上的滿足，今天絕對不會是笑意盈盈的樣子！
所以，桑坦德到底付出了哪些代價，才滿足秦雨的胃口？！
聽到陳陽的話，秦雨微微一笑，抱起手裏的資料說道，
“二零零四年七月二十六日，桑坦德銀行以八十九億英鎊的價格，收購英國第六大銀行阿比國民銀行，
二零零六年，桑坦德銀行以三十三億美元的價格，收購了美國蘇維瑞銀行百分之二十四點九的股份，
二零零七年十月十四日，桑坦德、富通及蘇格蘭皇家銀行組成銀行團，以一千零一十億美元收購荷蘭銀行，桑坦德銀行獲得荷蘭銀行意大利及巴西業務，
二零零八年七月十六日，也就是三個月前，桑坦德銀行以總價十二點六億英鎊，約合二十六億美元，全股票的方式收購英國第七大銀行聯合萊斯特銀行！”
將手中的資料放下，秦雨看向陳陽，嘴角浮現一抹笑意，“甚至就在我們發起對桑坦德全資收購邀約的同時，他們還有兩起收購案正在談判之中，
一個是針對英國布拉德福賓利集團的的零售存款業務和一百九十七家分支機構，預計成交價格在六億英鎊以上，
另一個則是計劃收購美國蘇維瑞銀行剩下的所有股份，打算將這家銀行變為桑坦德的全資公司，
另外，他們還在籌劃增發股份，謀求籌集大約百億美元的資金！”
看著屏幕中的秦雨，陳陽眼睛微眯，頓了好幾秒，才開口說道，
“阿比國民銀行，擁有英國抵押貸款市場百分之十一的份額，以及一千八百萬客戶，和七百多家分支機構，
荷蘭銀行的意大利及巴西業務，英國第七大聯合萊斯特銀行，英國布拉德福賓利集團，都是在歐洲和美洲擁有眾多分支機構的大型銀行，
再加上百分之百股份的美國蘇維瑞銀行！”
一個個地重複完，見秦雨點頭表示正確無誤，陳陽才笑了笑，看著她問道，“桑坦德收購的這五家銀行，夠三分之一的資產額度了嗎？”
秦雨微微一笑，搖搖頭說道，
“如果是在一年前，別說三分之一，連一半都有可能，但是，他們收購的這些資產，絕大部分都與抵押貸款業務有關，
比如英國房貸巨頭布拉德福賓利銀行，就是在幾天前才被宣布國有化和拆分出售，
還有美國蘇維瑞銀行，也深陷債務危機不可自拔，
當然，如果能把這些資產從債務危機中拯救出來，他們數以千計的分支機構和數萬名員工，都是極其優良的金融資產！
但是……”
秦雨說著聳了聳肩，盡管臉上堆滿了微笑，眼裏卻沒有絲毫笑意，
“別說布拉德福賓利銀行和美國蘇維瑞銀行還不屬於桑坦德，就算已經被他們吸收吞並的阿比國民銀行、荷蘭銀行和聯合萊斯特銀行，其資產也所剩無幾，
單以分支機構的數量來看，用於抵消桑坦德百分之三十七的資產額度，自然遠遠不夠！”
直到這時，一直在查閱資料的黃珊才抬起頭來，看著秦雨說道，“你想拿走一半的桑坦德銀行？”
如今的桑坦德，還不是十幾年後的世界零售銀行霸主之一，但在全世界範圍，尤其是百年前西班牙的傳統勢力範圍，比如南美洲，亞洲以及非洲的部分地區，都有很不錯的業務發展，
再加上他們並購的其他銀行，把桑坦德的分支機構拿走一半，就算不是完全實現彩虹集團的戰略目標，也不遠矣！
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聽完黃珊的話，秦雨將視線投向陳陽，正色說道，
“現在不是我想，而是老板怎麽想，
如果我們堅持要按當前的實際價值，拆分同等股份比例資產，就算拿不走一半，也至少能拿走四成，而桑坦德銀行也將一朝回到擴張前的狀態。”
陳陽抿著嘴想了想，說道，“聽你的意思，似乎不建議這麽做？”
秦雨點了點頭，滿臉嚴肅地說道，“我記得你跟我說過，雙贏的生意才是好生意，
若是他們同意我們的全資收購方案，其實對於他們來說，也不是什麽壞事，他們的資源加上我們的資金和投資戰略，完全可以獲得遠超過他們自己運營的利益，
但是，既然他們堅決拒絕，又提出了妥協條件，還不斷地降低底線，可見他們確實是不想與我們合並，
既然這樣，與其把他們逼到牆角，還不如留一線，以便日後有機會進行合作！”
聽到這話，陳陽和黃珊都輕輕點頭，
隻有鄒蓉在一旁皺著眉頭，顯得有些不解。
秦雨在屏幕裏，將她的表情看得清清楚楚，當即問道，“蓉蓉有什麽問題嗎？”
“啊？”
鄒蓉回過神來，趕緊搖頭笑道，“沒有。”
“沒有才怪，”
秦雨皺皺鼻子，笑著說道，“你那兩條眉毛都快擰到一起了，有問題你就直說，還有什麽不好意思的！”
“嘿嘿，”
鄒蓉傻傻地笑了笑，頓了一下，略帶猶疑地說道，“就是，剛才你一直在說，這些條件是你跟他們磨出來的，既然好不容易談到這一步了，怎麽又不直接按照這個條件去做呢？”
生意場上，不都是為了一分一毫的利益爭得你死我活嗎，這又不是五月花公司那種公益性質的企業，而是最將資本利益的金融機構，後退一步，能有什麽好處？
“呃，”
沒想到她是在糾結這個問題，秦雨轉動眼珠，想著怎麽跟她解釋，
這時陳陽轉過臉笑道，“談判是為決策服務的，但是談判的結果，卻未必會成為決策的內容，
一方麵，我們在談判的過程中步步緊逼，是為了試探對手的底線，但是他們的底線卻不一定是我們想要的結果，
另一方麵，談判的結果，應該是服務於我們的戰略意圖，而不是單純地為了爭取利益，
就比如這次，我們的戰略意圖是什麽？”
鄒蓉想了想，說道，“成立我們自己的彩虹國際銀行！”
“對，”
陳陽笑道，“成立我們自己的彩虹國際銀行，這個才是我們的目的，收購桑坦德，隻不過是實現目的的一種方式，
現在因為桑坦德的抗拒，我們不能完成最初定下的目標，也就是全資收購桑坦德銀行，
所以這個時候，我們需要考慮的問題，應該是如何利用這次談判，為我們成立自己的彩虹國際銀行，獲取更大的條件，
而不是通過談判，從桑坦德身上割下多少肉！
一個殘缺不堪，卻帶有敵意的桑坦德銀行，和一個保存基本實力，卻能與我們進行深度合作的桑坦德，哪個更符合我們的利益？！
答案顯而易見，
至於說為什麽還要不斷壓迫他們的底線，”
說到這裏，陳陽笑了笑，轉頭看向秦雨，“以戰求和者勝，以和求和者敗，如果不讓桑坦德知道點利害，他們又怎麽會正視我們，答應我們的要求呢！”
頓了一下，又笑道，“怎麽樣雨總，有沒有需要補充的？！”
秦雨立刻高舉雙手，趴在桌上作五體投地狀，“老板英明、老板威武！”
黃珊笑嗬嗬地在一旁看熱鬧，她心裏最清楚，老板故意漏了一點沒說，而小雨也絲毫沒有補充的意思，
那就是，如果不把桑坦德銀行的底線逼出來，怎麽能體現出秦雨的能力和立場呢！
隻是隨便談談，雙方就冰釋前嫌達成合作，你好我好大家好，誰知道這裏麵有沒有什麽貓膩？
唯有盡心盡力，將最大的談判成果展現在老板麵前，才能表明自己的問心無愧。
隻不過，這一點就沒有必要擺到明麵上了，
否則的話，隻會破壞目前三人好不容易養成的默契，
甚至如果不是因為鄒蓉發問，陳老板連那些東西都不會說，他隻會關心最終的結果，
隻要秦雨能一直提供給他想要的結果，他對秦雨的信任，就永遠不會改變，反而會隨著時間不斷加深。
屏幕中，秦雨坐直身體，豎起兩根大拇指，嘿嘿笑道，“老板就是老板，一眼就被你看穿了，這麽說，你是同意我的想法了？”
陳陽眉頭輕挑，點了點頭，笑道，“其實你沒必要征詢我的意見，既然我把這件事全權交給了你，你自然就可以做主，我隻管要一個結果而已。”
秦雨噘噘嘴，“喲，那我可不敢，一般的小事兒我定了也就定了，這種大事可不敢隨便拿主意，”
直到這時，秦雨才講出她的方案，“我的想法是，將桑坦德銀行百分之三十的分支機構進行剝離，
具體的機構地點選擇，以這幾年被他們收購的幾家銀行為主，再根據我們的客觀實際需要，來進行確定，
這是第一點，
第二點，我們和桑坦德銀行展開收購合作，
一方麵，由彩虹集團出借資金，借著這次千載難逢的機會，幫助桑坦德銀行展開全麵收購，在收購完成之後，我們雙方再私下根據各自的需要進行瓜分，
另一方麵，桑坦德銀行也會為我們提供收購谘詢和代理，幫助我們收購需要的目標，
第三點，
作為百年金融巨頭，桑坦德銀行的經營之道，在全球金融界都獨樹一幟，
尤其是他們在風控和投資偏好方麵，深得用戶的信賴和專家的好評，我想利用這次機會，與他們展開管理運營方麵的深度合作，”
秦雨說著揮舞著雙手，不斷做著手勢，“彩虹集團的優勢是資金雄厚，年輕，更具有靈活性和進取性，缺點是缺少係統性的管理策略和運營戰略，
而桑坦德銀行卻恰好相反，他們需要的是資金和更具前瞻性的戰略方向，管理運營、融合兼並的銀行，對於他們來說隻是家常便飯，
如此雙方優勢互補，結成戰略聯盟，對於我們和桑坦德，都是有百利而無一害，
我也有信心，他們一定會同意我的這個方案！”
還是別賣關子, 說說他們的底線吧！”
秦雨豎起一根大拇指，給陳老板點了個讚，隨即笑道，“不愧是我老板，就是大氣，
那，他們的第二個條件呢, 還真就不是他們自己提的，而是我跟他們一點點地拉扯出來的哦！”
陳老板假假地咧嘴微笑, “是是，秦總威武，秦總最厲害，等你回來請你吃飯，
好了，條件是什麽？”
秦雨冷著臉眯著眼，“你要是能找出另外一個演得這麽假的老板出來，我今年的獎金都不要了！”
一看又要吵起來，黃珊趕緊打圓場，瞪著陳老板說道，“人家雨總在外麵工作容易嗎，就不能說點好聽的，趕緊的，道歉！”
鄒蓉也憋著笑，拿起抱枕捶在某人頭上，“道歉！”
陳老板沒辦法, 都集體造反了, 隻能低頭認輸, “行行行，等你回來，我親自下廚請你吃飯！”
秦雨比了個(＾－＾)V，嘿嘿笑道，“這還差不多！”
隨即幹咳一聲，從桌子上拿起一份資料，邊看邊說道，“他們提出的第二個方案，是按照我們持有的股份比例，割讓一部分業務板塊給我們。”
聽到這話，陳陽頓時來精神了，當即坐直身體，屁股還往前挪了挪，正色問道，“你上次說，咱們持有桑坦德多少比例的股份來著？”
“不多，”
秦雨看不出是喜是憂，雙手比了個手勢，“差不多百分之三十七。”
“百分之三十七？”
陳陽眉頭微皺，說道，“這麽說，我們能分走三分之一的桑坦德銀行？”
如果不能全資收購，將桑坦德進行拆分帶走，也不失為一個不錯的辦法，
至少在陳陽看來，比那個現金回購股份的方案，要強上不知道多少倍。
這時秦雨輕輕搖頭，似笑非笑地說道，“三分之一個桑坦德銀行，聽上去還不錯，不過，桑坦德的業務鏈遍布五大洲，他們說分割三分之一，我怎麽知道分出來的是好還是壞？！”
陳陽抿起嘴，輕輕點了點頭，“這個也有道理，”
隨後看向她，“你的方案是什麽？”
剛才秦雨一直在強調，這兩個都是桑坦德提出來的妥協方案，她從始至終都沒有說過，彩虹集團的要求是什麽，
以陳老板對秦大小姐的了解，如果不是她提出的要求得到百分之九十五以上的滿足，今天絕對不會是笑意盈盈的樣子！
所以，桑坦德到底付出了哪些代價，才滿足秦雨的胃口？！
聽到陳陽的話，秦雨微微一笑，抱起手裏的資料說道，
“二零零四年七月二十六日，桑坦德銀行以八十九億英鎊的價格，收購英國第六大銀行阿比國民銀行，
二零零六年，桑坦德銀行以三十三億美元的價格，收購了美國蘇維瑞銀行百分之二十四點九的股份，
二零零七年十月十四日，桑坦德、富通及蘇格蘭皇家銀行組成銀行團，以一千零一十億美元收購荷蘭銀行，桑坦德銀行獲得荷蘭銀行意大利及巴西業務，
二零零八年七月十六日，也就是三個月前，桑坦德銀行以總價十二點六億英鎊，約合二十六億美元，全股票的方式收購英國第七大銀行聯合萊斯特銀行！”
將手中的資料放下，秦雨看向陳陽，嘴角浮現一抹笑意，“甚至就在我們發起對桑坦德全資收購邀約的同時，他們還有兩起收購案正在談判之中，
一個是針對英國布拉德福賓利集團的的零售存款業務和一百九十七家分支機構，預計成交價格在六億英鎊以上，
另一個則是計劃收購美國蘇維瑞銀行剩下的所有股份，打算將這家銀行變為桑坦德的全資公司，
另外，他們還在籌劃增發股份，謀求籌集大約百億美元的資金！”
看著屏幕中的秦雨，陳陽眼睛微眯，頓了好幾秒，才開口說道，
“阿比國民銀行，擁有英國抵押貸款市場百分之十一的份額，以及一千八百萬客戶，和七百多家分支機構，
荷蘭銀行的意大利及巴西業務，英國第七大聯合萊斯特銀行，英國布拉德福賓利集團，都是在歐洲和美洲擁有眾多分支機構的大型銀行，
再加上百分之百股份的美國蘇維瑞銀行！”
一個個地重複完，見秦雨點頭表示正確無誤，陳陽才笑了笑，看著她問道，“桑坦德收購的這五家銀行，夠三分之一的資產額度了嗎？”
秦雨微微一笑，搖搖頭說道，
“如果是在一年前，別說三分之一，連一半都有可能，但是，他們收購的這些資產，絕大部分都與抵押貸款業務有關，
比如英國房貸巨頭布拉德福賓利銀行，就是在幾天前才被宣布國有化和拆分出售，
還有美國蘇維瑞銀行，也深陷債務危機不可自拔，
當然，如果能把這些資產從債務危機中拯救出來，他們數以千計的分支機構和數萬名員工，都是極其優良的金融資產！
但是……”
秦雨說著聳了聳肩，盡管臉上堆滿了微笑，眼裏卻沒有絲毫笑意，
“別說布拉德福賓利銀行和美國蘇維瑞銀行還不屬於桑坦德，就算已經被他們吸收吞並的阿比國民銀行、荷蘭銀行和聯合萊斯特銀行，其資產也所剩無幾，
單以分支機構的數量來看，用於抵消桑坦德百分之三十七的資產額度，自然遠遠不夠！”
直到這時，一直在查閱資料的黃珊才抬起頭來，看著秦雨說道，“你想拿走一半的桑坦德銀行？”
如今的桑坦德，還不是十幾年後的世界零售銀行霸主之一，但在全世界範圍，尤其是百年前西班牙的傳統勢力範圍，比如南美洲，亞洲以及非洲的部分地區，都有很不錯的業務發展，
再加上他們並購的其他銀行，把桑坦德的分支機構拿走一半，就算不是完全實現彩虹集團的戰略目標，也不遠矣！
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“現在不是我想，而是老板怎麽想，
如果我們堅持要按當前的實際價值，拆分同等股份比例資產，就算拿不走一半，也至少能拿走四成，而桑坦德銀行也將一朝回到擴張前的狀態。”
陳陽抿著嘴想了想，說道，“聽你的意思，似乎不建議這麽做？”
秦雨點了點頭，滿臉嚴肅地說道，“我記得你跟我說過，雙贏的生意才是好生意，
若是他們同意我們的全資收購方案，其實對於他們來說，也不是什麽壞事，他們的資源加上我們的資金和投資戰略，完全可以獲得遠超過他們自己運營的利益，
但是，既然他們堅決拒絕，又提出了妥協條件，還不斷地降低底線，可見他們確實是不想與我們合並，
既然這樣，與其把他們逼到牆角，還不如留一線，以便日後有機會進行合作！”
聽到這話，陳陽和黃珊都輕輕點頭，
隻有鄒蓉在一旁皺著眉頭，顯得有些不解。
秦雨在屏幕裏，將她的表情看得清清楚楚，當即問道，“蓉蓉有什麽問題嗎？”
“啊？”
鄒蓉回過神來，趕緊搖頭笑道，“沒有。”
“沒有才怪，”
秦雨皺皺鼻子，笑著說道，“你那兩條眉毛都快擰到一起了，有問題你就直說，還有什麽不好意思的！”
“嘿嘿，”
鄒蓉傻傻地笑了笑，頓了一下，略帶猶疑地說道，“就是，剛才你一直在說，這些條件是你跟他們磨出來的，既然好不容易談到這一步了，怎麽又不直接按照這個條件去做呢？”
生意場上，不都是為了一分一毫的利益爭得你死我活嗎，這又不是五月花公司那種公益性質的企業，而是最將資本利益的金融機構，後退一步，能有什麽好處？
“呃，”
沒想到她是在糾結這個問題，秦雨轉動眼珠，想著怎麽跟她解釋，
這時陳陽轉過臉笑道，“談判是為決策服務的，但是談判的結果，卻未必會成為決策的內容，
一方麵，我們在談判的過程中步步緊逼，是為了試探對手的底線，但是他們的底線卻不一定是我們想要的結果，
另一方麵，談判的結果，應該是服務於我們的戰略意圖，而不是單純地為了爭取利益，
就比如這次，我們的戰略意圖是什麽？”
鄒蓉想了想，說道，“成立我們自己的彩虹國際銀行！”
“對，”
陳陽笑道，“成立我們自己的彩虹國際銀行，這個才是我們的目的，收購桑坦德，隻不過是實現目的的一種方式，
現在因為桑坦德的抗拒，我們不能完成最初定下的目標，也就是全資收購桑坦德銀行，
所以這個時候，我們需要考慮的問題，應該是如何利用這次談判，為我們成立自己的彩虹國際銀行，獲取更大的條件，
而不是通過談判，從桑坦德身上割下多少肉！
一個殘缺不堪，卻帶有敵意的桑坦德銀行，和一個保存基本實力，卻能與我們進行深度合作的桑坦德，哪個更符合我們的利益？！
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秦雨立刻高舉雙手，趴在桌上作五體投地狀，“老板英明、老板威武！”
黃珊笑嗬嗬地在一旁看熱鬧，她心裏最清楚，老板故意漏了一點沒說，而小雨也絲毫沒有補充的意思，
那就是，如果不把桑坦德銀行的底線逼出來，怎麽能體現出秦雨的能力和立場呢！
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唯有盡心盡力，將最大的談判成果展現在老板麵前，才能表明自己的問心無愧。
隻不過，這一點就沒有必要擺到明麵上了，
否則的話，隻會破壞目前三人好不容易養成的默契，
甚至如果不是因為鄒蓉發問，陳老板連那些東西都不會說，他隻會關心最終的結果，
隻要秦雨能一直提供給他想要的結果，他對秦雨的信任，就永遠不會改變，反而會隨著時間不斷加深。
屏幕中，秦雨坐直身體，豎起兩根大拇指，嘿嘿笑道，“老板就是老板，一眼就被你看穿了，這麽說，你是同意我的想法了？”
陳陽眉頭輕挑，點了點頭，笑道，“其實你沒必要征詢我的意見，既然我把這件事全權交給了你，你自然就可以做主，我隻管要一個結果而已。”
秦雨噘噘嘴，“喲，那我可不敢，一般的小事兒我定了也就定了，這種大事可不敢隨便拿主意，”
直到這時，秦雨才講出她的方案，“我的想法是，將桑坦德銀行百分之三十的分支機構進行剝離，
具體的機構地點選擇，以這幾年被他們收購的幾家銀行為主，再根據我們的客觀實際需要，來進行確定，
這是第一點，
第二點，我們和桑坦德銀行展開收購合作，
一方麵，由彩虹集團出借資金，借著這次千載難逢的機會，幫助桑坦德銀行展開全麵收購，在收購完成之後，我們雙方再私下根據各自的需要進行瓜分，
另一方麵，桑坦德銀行也會為我們提供收購谘詢和代理，幫助我們收購需要的目標，
第三點，
作為百年金融巨頭，桑坦德銀行的經營之道，在全球金融界都獨樹一幟，
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秦雨說著揮舞著雙手，不斷做著手勢，“彩虹集團的優勢是資金雄厚，年輕，更具有靈活性和進取性，缺點是缺少係統性的管理策略和運營戰略，
而桑坦德銀行卻恰好相反，他們需要的是資金和更具前瞻性的戰略方向，管理運營、融合兼並的銀行，對於他們來說隻是家常便飯，
如此雙方優勢互補，結成戰略聯盟，對於我們和桑坦德，都是有百利而無一害，
我也有信心，他們一定會同意我的這個方案！”