劉備又沒買到東西，豬狗羊一頭沒買到。
劉備回來告罪。
而後劉備沒有立刻離開，而是和李孟羲談到了去買東西遇到的事。
劉備說，讓遊騎前去，要是遇到村落，按李孟羲說的方法還好，遊騎多立旗幟，少舉刀槍，且可使兩騎前去交涉，另兩騎在後戒備。
李孟羲想到的交涉方法已經很規範了。
但是，李孟羲隻想到了遇到村落的情況，而未忽略了在半路遇到鄉人的情況。
遇村再去交涉，跟半路遇到個人再上前交涉，這是兩回事。
遊騎們並不都是口舌伶俐之人，也並不都是太通曉禮數之人，廝殺漢說話直來直去，往往少了點禮數。
劉備有感於此，於是就想著跟李孟羲商量一下，看李孟羲能不能想出什麽好主意，就像若是遇到村落，交涉的次序如何，製定成法，讓士卒們依例遵守。
看李孟羲能不能像前邊那樣，再想想路遇鄉人，騎兵上前交涉的流程應該如何。
劉備也太看的起李孟羲了，他這一問，把李孟羲都問懵逼了。
我咋知道半路遇到了個人，該怎麽交涉，李孟羲心裏直嘀咕。
這玩意兒得靠情商的好嘛。
就算一樣的交涉流程，偏偏就有些人，很有親和力，上去三兩句就能交涉成功。
而有些人呢，哪怕他是滿臉堆笑呢，你一看就覺得不喜歡，這能交涉成功才怪了呢。
因此，劉備問，若路遇鄉人，士卒如何交涉才好。
李孟羲語滯半天，問劉備，“那依玄德公看，該如何交涉？”李孟羲把問題反丟給了劉備。
劉備在馬上，沉思片刻。
“路人半途遇我，我遊騎數騎，路人見之，必有驚慌。
故，首要之舉，當安其心。
可使一人下馬，徒步迎上問詢，餘者，停留在後，不使鄉民驚慌。
而後，及交涉，需擇一麵目和善之人，溫聲細語，禮數周全，細細說明來意。
再後，先把錢放於鄉人之手，再問，是否可帶我去方圓村落采買。
如此，鄉人得我錢財，一者，不想舍財，二者，見我隻一騎下馬徒步而來，禮數周全，似無惡意。
兩下相因，成算多已。”
劉備按自己所想，娓娓道來。
李孟羲聽的直點頭。
劉備所說，大致包含三條交涉規範，一個是，半路遇了鄉人，立刻把馬停在道上，別嚇到人家。
二是，讓一個麵目和善的士卒下馬步行，前去交涉。
三是，說完來意後，直接給錢，給完錢，再說，能否帶著去附近村落買點東西。
這三步一套做完，大致能把交涉成功率提高很多。
但凡涉及到人情世故，劉備的水平高極了，李孟羲很是佩服。
劉備說這一通交涉的方法，李孟羲認為很好了，麵麵俱到的。
就按這個就行了。
所剩的問題，好像隻有一個了，那就是懂禮數，善言談，並且麵目和善，能讓人信服的人去哪裏找。
李孟羲到此時，才突然意識到。
本以為，讓遊騎離隊四處采買，是一件商業行為。
沒想到，不僅僅是單純的商業行為，更是外交行為。
本來，李孟羲之前特意搜羅了一些幹過小商小販的通曉物價的人才，好在交易的時候更專業一點。
現在跟劉備這麽一交流，李孟羲突然就發現，外交人才好像比單純的商業人才，現下更有用。
遇到路人，總得跟人家交涉好，才能接下來的交易不是。
若交涉不好，人家不願帶你去，無法促成交易，準備再多的小商販也不行了。
想及前世，難怪，好多公司，銷售人員拿的錢比研發人員多多了。
畢竟，東西做的再好，沒辦法打開銷路，是斷然不行的。
外交一詞，用於遊騎商隊，恰如其分。
再往大了想，若是日後，軍隊規模大了。
出發時，若是糧草啥的帶的不夠，大軍跨州越境，人生地不熟的，有時會需要向當地勢力買糧食啥的。
要是沒有優秀的外交人才，派一個愣頭青去買糧食，人家要是不賣，或者態度惡劣了一點，愣頭青跟人家起了衝突。
買不到糧食倒也罷了，萬一，腦子一熱，跟人家起了衝突。
然後，幾個士兵的毆鬥，本地勢力氣不過，帶兵來攻打我軍，如此，一戰下來，我軍就算能贏，也勢必死傷眾多。
這種事端，極有可能發生，而不是危言聳聽。
特別，如果是負責買糧的是張飛張三將軍，那危險了。張飛帶著幾車財貨，跑了好遠，天熱的不行，心情也煩躁的不行，到了城下，說要買糧。
恰逢守城的是個混人，見城下一黑廝說買糧，這黑廝打擾了弟兄幾個吃酒，這混人也喝了幾兩酒，膽氣上湧，指著城下黑廝就罵，“哪裏來的餓狗！我幾時要賣糧於你！”
以張飛張三爺的暴脾氣，被這麽一罵，還忍得了？
然後，哪怕僅帶著幾十個押運錢財的士兵，他張飛都敢攻城。
不管衝突為何而起，一旦戰端開啟，就不受控製。
一場大戰，在所難免。
而我軍初衷隻是為了買糧，糧沒買到，還打了一仗，無論勝負，都虧大發了。
讓張飛去幹外交，會是災難。
而此事，正確的處理方法是什麽呢？
買糧隊到了城下，向城頭說，我軍要買糧。
然後，守城的混人，因為打擾了其吃酒，趁著酒勁，對城下我軍將領破口大罵。
此時，負責交涉的人，應該麵色如常，根本不把這件事放在心上，管他怎麽罵，就當沒聽見。
不管被怎麽罵，我軍頭目依然禮數周全，朝城頭上喊，勞煩通秉上官，幫忙問下，是否可賣給我軍糧食。
然後，後續發展可能是這樣。
城頭混賬依然在破口大罵，過了一會兒，有高級將領聞聲過來巡視，聽到有人叫罵，便過去看看是怎麽回事。
過去一看，自己的人對人家破口大罵，人家不僅不在意，不僅沒有回罵，反而禮數周到。
高級將領一看，忙去回稟上官。
當上官聽聞此事，聽說有誰人的大軍路過，人家帶著錢，想買點糧食，可守城士兵不由分說的罵人家餓狗。
這下，城中守官嚇出了一身冷汗。
人家大軍過境，何苦觸怒人家，一個不慎，城毀人亡。
遠道是客，可守城士卒不堪，辱罵在先，人家不僅沒有回罵，禮數恭敬依舊。
自知失了禮數在前，又怕惹怒過境大軍，此城主官為了彌補過失，不僅同意了賣糧，而且因為理虧，為了彌補過錯，還把糧價壓的比較低，賣的也比較多。
這樣一來，糧不就買到了嗎。
一個是張三將軍買糧，糧沒買到，還打了一仗，我軍死傷無數。
一個是專業的外交官前去買糧，不僅買到了糧，買糧的價錢竟然還很便宜，而且神奇的是，買到的糧相當多，幾千斤，足以解大軍一時之急。
這兩種截然不同的結果，於大軍而言，孰好孰劣，已有定數。
李孟羲得出一個重要結論——大軍在外，外交工作，首忌張飛。
忌，忌諱的意思。
讓張飛負責買糧之事，太嚇人了。
需要一個專業的人，此人需要臉皮厚，不會別人罵一下就炸了，能忍辱，並泰然處之，唾麵自幹。
李孟羲想起，三國曆史中，確實有這麽一個人物，比較適合作為大軍行軍時采買的外交官。
此人便是——司馬懿。
司馬懿這家夥，諸葛孔明嘲諷他穿女裝，都能穿的下，把諸葛孔明氣的不行。
這廝女裝能穿得，去買糧被罵兩句，根本不會頭腦發熱就要屠城。
司馬懿還真的很合適當個外交官的。
讓司馬懿當外交官，這個想法也就想想，不可能。
司馬懿找不到，如司馬懿臉皮一般厚的，也少有。
漢人尚武，比比皆是血性之士，一言不合，便拔刀相向。
入眼望去，皆血勇之士，要找出一個有足夠的交涉和領導能力，並且如果被辱罵，被惡意以對，能處之泰然的人，好像軍中找不到這麽一個人物。
哪怕是李孟羲，李孟羲自認，要是被人罵了，不一定忍得住。
既然，隱忍之才難找，便隻能以軍律律之，立軍規，規定但凡外出采買，不管當地勢力如何辱罵和敵對我軍，隻要他不率先襲擊，我軍就應盡力避免衝突。
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一番熱烈討論，隻討論的沒有別的可討論的，思維的多番碰撞，劉備收獲頗多，李孟羲同樣收獲不菲。
“玄德公稍等，我把所議一一記下。”李孟羲拿出了筆，拿出了墨，從車後翻出了一卷布。
大軍采買，應當歸屬後勤部分。
於是，李孟羲便抻開布卷，接著昨日寫下的采買注意事項後麵，繼續寫到。
【行軍采買細則之二。
路遇鄉人，交涉要則有三。
一者，遇鄉人立駐馬道中，勿使鄉人懼我。
二者，使和善健談之士，下馬步趨上前交涉。
三者，交涉將畢，先拿錢予鄉人，而後，問詢是否可帶往方圓村落以成交易。
如此三法並施，交涉可成。
大軍行軍在外，沿途補給，或為常態。
我軍就外補給，不單為商事，更為外交重十。
外交第一當以不起衝突為要。
例，我軍至城下問詢，城上之人或有敵意，若事不可為，可一走了之。
亦可禮數周全，稍懇請之，若再不成，可去。
若城頭罵我，禁回罵之，以免滋生事端。
外交之人才，以隱忍性沉穩，喜怒不形於色之人為優。】
這些寫完，最後，李孟羲在最後補充了一句，【行軍采買，出而交涉之事，當萬分謹慎，不可交於張三將軍。】
算是寫完了。
但這時，劉備提起還有一點。
劉備說，若日後大軍沿途采買，我軍帶錢財至城下，城頭士卒得知我軍來意，無法自己做主，必要回稟上官才能回複。
劉備問，人心不測，不知城中主官，是願意賣糧於我，還是不願，亦或是猶豫不決拿不定主意，因此遲遲未有回信。
我軍未知城中主官意圖，那該在城下等待多久。
劉備越來越“難纏”了，說劉備難纏，不是貶義，而是劉備不知怎麽搞的，可能被李孟羲影響了，開始從稀奇古怪的角度考慮問題了。
李孟羲皺眉思索很久。
“城有大小，城頭士卒知我來意，再去回稟上官。
若是乘馬離去，半刻便足夠一個來回。
縱是步行，一刻，也足夠一個來回。
若一刻過去，可再問城頭之卒，可有回信。
城頭之卒若說無有回信，便可再等。
再一刻後，再問。
三刻之久，足夠城中主官得曉消息，城中主官是賣糧或是不賣糧，應已思慮成熟，此時應有答複通傳於我知曉。
而三刻之久，若無答複，此時便可料到，城中主官，正遊移不定，遲遲難下決斷。
彼即無意賣糧於我，我軍再待許久，或許，其迫於我大軍壓力，會賣糧於我。
但，強人所難，豈不不美？
況且，采買車隊若耽擱太久，若我大軍走遠，追之不及，卻是不妙。
故，玄德公問我，於彼城之下，靜待多久為宜，某以為，以三刻之久為佳。
逾此時，可去也。”
李孟羲緩緩答道。
劉備麵帶笑意，連連點頭。
李孟羲所言，劉備極認可。
劉備問的問題，李孟羲是解決了。
李孟羲倒是又想到了一個新問題。
關於行軍，以及采買隊離隊跑出很遠去買東西。
如果，買東西耽擱時間長，大軍就得停下來等著離隊的采買隊跟上來。
那麽，有沒有一種方法，讓大軍不用停下，正常行軍，而又讓離隊很遠的采買隊能夠跟上呢。
答案是有的。
大軍正常行軍，而采買隊能正常跟上，其關鍵在於，利用好速度差。
大軍行軍，各部分中，最慢的是什麽。
答案是，步兵。
不管何人的軍隊，在漢末，沒有任何一支軍隊奢侈到全部都是騎兵，必然有步兵隊。
大軍整體的速度，被步軍的行軍速度限製了。
而隻要，采買隊速度比步軍行軍速度快，那麽，哪怕離隊較遠，離隊時間較長，依然能輕鬆追上不停步的大軍隊伍。
第三百二十一章 隨軍采買，原來是外交事件
劉備回來告罪。
而後劉備沒有立刻離開，而是和李孟羲談到了去買東西遇到的事。
劉備說，讓遊騎前去，要是遇到村落，按李孟羲說的方法還好，遊騎多立旗幟，少舉刀槍，且可使兩騎前去交涉，另兩騎在後戒備。
李孟羲想到的交涉方法已經很規範了。
但是，李孟羲隻想到了遇到村落的情況，而未忽略了在半路遇到鄉人的情況。
遇村再去交涉，跟半路遇到個人再上前交涉，這是兩回事。
遊騎們並不都是口舌伶俐之人，也並不都是太通曉禮數之人，廝殺漢說話直來直去，往往少了點禮數。
劉備有感於此，於是就想著跟李孟羲商量一下，看李孟羲能不能想出什麽好主意，就像若是遇到村落，交涉的次序如何，製定成法，讓士卒們依例遵守。
看李孟羲能不能像前邊那樣，再想想路遇鄉人，騎兵上前交涉的流程應該如何。
劉備也太看的起李孟羲了，他這一問，把李孟羲都問懵逼了。
我咋知道半路遇到了個人，該怎麽交涉，李孟羲心裏直嘀咕。
這玩意兒得靠情商的好嘛。
就算一樣的交涉流程，偏偏就有些人，很有親和力，上去三兩句就能交涉成功。
而有些人呢，哪怕他是滿臉堆笑呢，你一看就覺得不喜歡，這能交涉成功才怪了呢。
因此，劉備問，若路遇鄉人，士卒如何交涉才好。
李孟羲語滯半天，問劉備，“那依玄德公看，該如何交涉？”李孟羲把問題反丟給了劉備。
劉備在馬上，沉思片刻。
“路人半途遇我，我遊騎數騎，路人見之，必有驚慌。
故，首要之舉，當安其心。
可使一人下馬，徒步迎上問詢，餘者，停留在後，不使鄉民驚慌。
而後，及交涉，需擇一麵目和善之人，溫聲細語，禮數周全，細細說明來意。
再後，先把錢放於鄉人之手，再問，是否可帶我去方圓村落采買。
如此，鄉人得我錢財，一者，不想舍財，二者，見我隻一騎下馬徒步而來，禮數周全，似無惡意。
兩下相因，成算多已。”
劉備按自己所想，娓娓道來。
李孟羲聽的直點頭。
劉備所說，大致包含三條交涉規範，一個是，半路遇了鄉人，立刻把馬停在道上，別嚇到人家。
二是，讓一個麵目和善的士卒下馬步行，前去交涉。
三是，說完來意後，直接給錢，給完錢，再說，能否帶著去附近村落買點東西。
這三步一套做完，大致能把交涉成功率提高很多。
但凡涉及到人情世故，劉備的水平高極了，李孟羲很是佩服。
劉備說這一通交涉的方法，李孟羲認為很好了，麵麵俱到的。
就按這個就行了。
所剩的問題，好像隻有一個了，那就是懂禮數，善言談，並且麵目和善，能讓人信服的人去哪裏找。
李孟羲到此時，才突然意識到。
本以為，讓遊騎離隊四處采買，是一件商業行為。
沒想到，不僅僅是單純的商業行為，更是外交行為。
本來，李孟羲之前特意搜羅了一些幹過小商小販的通曉物價的人才，好在交易的時候更專業一點。
現在跟劉備這麽一交流，李孟羲突然就發現，外交人才好像比單純的商業人才，現下更有用。
遇到路人，總得跟人家交涉好，才能接下來的交易不是。
若交涉不好，人家不願帶你去，無法促成交易，準備再多的小商販也不行了。
想及前世，難怪，好多公司，銷售人員拿的錢比研發人員多多了。
畢竟，東西做的再好，沒辦法打開銷路，是斷然不行的。
外交一詞，用於遊騎商隊，恰如其分。
再往大了想，若是日後，軍隊規模大了。
出發時，若是糧草啥的帶的不夠，大軍跨州越境，人生地不熟的，有時會需要向當地勢力買糧食啥的。
要是沒有優秀的外交人才，派一個愣頭青去買糧食，人家要是不賣，或者態度惡劣了一點，愣頭青跟人家起了衝突。
買不到糧食倒也罷了，萬一，腦子一熱，跟人家起了衝突。
然後，幾個士兵的毆鬥，本地勢力氣不過，帶兵來攻打我軍，如此，一戰下來，我軍就算能贏，也勢必死傷眾多。
這種事端，極有可能發生，而不是危言聳聽。
特別，如果是負責買糧的是張飛張三將軍，那危險了。張飛帶著幾車財貨，跑了好遠，天熱的不行，心情也煩躁的不行，到了城下，說要買糧。
恰逢守城的是個混人，見城下一黑廝說買糧，這黑廝打擾了弟兄幾個吃酒，這混人也喝了幾兩酒，膽氣上湧，指著城下黑廝就罵，“哪裏來的餓狗！我幾時要賣糧於你！”
以張飛張三爺的暴脾氣，被這麽一罵，還忍得了？
然後，哪怕僅帶著幾十個押運錢財的士兵，他張飛都敢攻城。
不管衝突為何而起，一旦戰端開啟，就不受控製。
一場大戰，在所難免。
而我軍初衷隻是為了買糧，糧沒買到，還打了一仗，無論勝負，都虧大發了。
讓張飛去幹外交，會是災難。
而此事，正確的處理方法是什麽呢？
買糧隊到了城下，向城頭說，我軍要買糧。
然後，守城的混人，因為打擾了其吃酒，趁著酒勁，對城下我軍將領破口大罵。
此時，負責交涉的人，應該麵色如常，根本不把這件事放在心上，管他怎麽罵，就當沒聽見。
不管被怎麽罵，我軍頭目依然禮數周全，朝城頭上喊，勞煩通秉上官，幫忙問下，是否可賣給我軍糧食。
然後，後續發展可能是這樣。
城頭混賬依然在破口大罵，過了一會兒，有高級將領聞聲過來巡視，聽到有人叫罵，便過去看看是怎麽回事。
過去一看，自己的人對人家破口大罵，人家不僅不在意，不僅沒有回罵，反而禮數周到。
高級將領一看，忙去回稟上官。
當上官聽聞此事，聽說有誰人的大軍路過，人家帶著錢，想買點糧食，可守城士兵不由分說的罵人家餓狗。
這下，城中守官嚇出了一身冷汗。
人家大軍過境，何苦觸怒人家，一個不慎，城毀人亡。
遠道是客，可守城士卒不堪，辱罵在先，人家不僅沒有回罵，禮數恭敬依舊。
自知失了禮數在前，又怕惹怒過境大軍，此城主官為了彌補過失，不僅同意了賣糧，而且因為理虧，為了彌補過錯，還把糧價壓的比較低，賣的也比較多。
這樣一來，糧不就買到了嗎。
一個是張三將軍買糧，糧沒買到，還打了一仗，我軍死傷無數。
一個是專業的外交官前去買糧，不僅買到了糧，買糧的價錢竟然還很便宜，而且神奇的是，買到的糧相當多，幾千斤，足以解大軍一時之急。
這兩種截然不同的結果，於大軍而言，孰好孰劣，已有定數。
李孟羲得出一個重要結論——大軍在外，外交工作，首忌張飛。
忌，忌諱的意思。
讓張飛負責買糧之事，太嚇人了。
需要一個專業的人，此人需要臉皮厚，不會別人罵一下就炸了，能忍辱，並泰然處之，唾麵自幹。
李孟羲想起，三國曆史中，確實有這麽一個人物，比較適合作為大軍行軍時采買的外交官。
此人便是——司馬懿。
司馬懿這家夥，諸葛孔明嘲諷他穿女裝，都能穿的下，把諸葛孔明氣的不行。
這廝女裝能穿得，去買糧被罵兩句，根本不會頭腦發熱就要屠城。
司馬懿還真的很合適當個外交官的。
讓司馬懿當外交官，這個想法也就想想，不可能。
司馬懿找不到，如司馬懿臉皮一般厚的，也少有。
漢人尚武，比比皆是血性之士，一言不合，便拔刀相向。
入眼望去，皆血勇之士，要找出一個有足夠的交涉和領導能力，並且如果被辱罵，被惡意以對，能處之泰然的人，好像軍中找不到這麽一個人物。
哪怕是李孟羲，李孟羲自認，要是被人罵了，不一定忍得住。
既然，隱忍之才難找，便隻能以軍律律之，立軍規，規定但凡外出采買，不管當地勢力如何辱罵和敵對我軍，隻要他不率先襲擊，我軍就應盡力避免衝突。
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“玄德公稍等，我把所議一一記下。”李孟羲拿出了筆，拿出了墨，從車後翻出了一卷布。
大軍采買，應當歸屬後勤部分。
於是，李孟羲便抻開布卷，接著昨日寫下的采買注意事項後麵，繼續寫到。
【行軍采買細則之二。
路遇鄉人，交涉要則有三。
一者，遇鄉人立駐馬道中，勿使鄉人懼我。
二者，使和善健談之士，下馬步趨上前交涉。
三者，交涉將畢，先拿錢予鄉人，而後，問詢是否可帶往方圓村落以成交易。
如此三法並施，交涉可成。
大軍行軍在外，沿途補給，或為常態。
我軍就外補給，不單為商事，更為外交重十。
外交第一當以不起衝突為要。
例，我軍至城下問詢，城上之人或有敵意，若事不可為，可一走了之。
亦可禮數周全，稍懇請之，若再不成，可去。
若城頭罵我，禁回罵之，以免滋生事端。
外交之人才，以隱忍性沉穩，喜怒不形於色之人為優。】
這些寫完，最後，李孟羲在最後補充了一句，【行軍采買，出而交涉之事，當萬分謹慎，不可交於張三將軍。】
算是寫完了。
但這時，劉備提起還有一點。
劉備說，若日後大軍沿途采買，我軍帶錢財至城下，城頭士卒得知我軍來意，無法自己做主，必要回稟上官才能回複。
劉備問，人心不測，不知城中主官，是願意賣糧於我，還是不願，亦或是猶豫不決拿不定主意，因此遲遲未有回信。
我軍未知城中主官意圖，那該在城下等待多久。
劉備越來越“難纏”了，說劉備難纏，不是貶義，而是劉備不知怎麽搞的，可能被李孟羲影響了，開始從稀奇古怪的角度考慮問題了。
李孟羲皺眉思索很久。
“城有大小，城頭士卒知我來意，再去回稟上官。
若是乘馬離去，半刻便足夠一個來回。
縱是步行，一刻，也足夠一個來回。
若一刻過去，可再問城頭之卒，可有回信。
城頭之卒若說無有回信，便可再等。
再一刻後，再問。
三刻之久，足夠城中主官得曉消息，城中主官是賣糧或是不賣糧，應已思慮成熟，此時應有答複通傳於我知曉。
而三刻之久，若無答複，此時便可料到，城中主官，正遊移不定，遲遲難下決斷。
彼即無意賣糧於我，我軍再待許久，或許，其迫於我大軍壓力，會賣糧於我。
但，強人所難，豈不不美？
況且，采買車隊若耽擱太久，若我大軍走遠，追之不及，卻是不妙。
故，玄德公問我，於彼城之下，靜待多久為宜，某以為，以三刻之久為佳。
逾此時，可去也。”
李孟羲緩緩答道。
劉備麵帶笑意，連連點頭。
李孟羲所言，劉備極認可。
劉備問的問題，李孟羲是解決了。
李孟羲倒是又想到了一個新問題。
關於行軍，以及采買隊離隊跑出很遠去買東西。
如果，買東西耽擱時間長，大軍就得停下來等著離隊的采買隊跟上來。
那麽，有沒有一種方法，讓大軍不用停下，正常行軍，而又讓離隊很遠的采買隊能夠跟上呢。
答案是有的。
大軍正常行軍，而采買隊能正常跟上，其關鍵在於，利用好速度差。
大軍行軍，各部分中，最慢的是什麽。
答案是，步兵。
不管何人的軍隊，在漢末，沒有任何一支軍隊奢侈到全部都是騎兵，必然有步兵隊。
大軍整體的速度，被步軍的行軍速度限製了。
而隻要，采買隊速度比步軍行軍速度快，那麽，哪怕離隊較遠，離隊時間較長，依然能輕鬆追上不停步的大軍隊伍。
第三百二十一章 隨軍采買，原來是外交事件