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第三百九十八章合作會很愉快
蘇行長聽風子愷這麽說，就‘恩’了一聲。他輕輕歎口氣。說：“風總，你的這個理念很好。我也一直想讓下麵的人，各負其責，這樣我也能輕鬆很多。但是不行呀！向我們這樣體製的銀行。有成績，都是拚了命爭；有責任，又推的一幹二淨。我想找個能分擔的人，都找不到。”
不過蘇行長也隻是這麽輕輕的抱怨了一下，就接著回到剛才的話題：“風總，現在我們陽平城市麵上的擔保資金手續費，是按天、按周收取。每天的手續費，就是千分之三到千分之五。一般就是一周時間。也有一些公司升級資質或增加注冊資金，需要過橋資金，這個時間會長一些，一般需要半個月或是半年。但是這些資金都是放在銀行的，手續費低些，不過每筆資金的手續費也不會低於每月百分之二到百分之三。”
說到這裏，蘇行長看著風子愷，眼神都變得熱烈起來。蘇行長從很久前就想要組建這樣的公司，但是卻沒有一家這麽有實力的企業合作。而他身為銀行的行長，又不能挪用銀行的資金。畢竟他隻有四十多歲，還想著再上一個台階。他不會去做那些冒風險的事情。
而要是找幾家企業來做的話，到時候難免又會有利益分配的問題。現在鑫建公司正好有這個資金，就好像是從天而降的大元寶一樣。蘇行長能不熱切嗎？！
風子愷聽了點點頭，對蘇行長說：“蘇行長，這件事聽著很不錯。我也提兩點問題吧！一是這個會不會違反政策、法律什麽的。我是守法公民，我可不想惹官司！二是資金會不會有風險！賺錢是每個人都想，不過別錢沒賺到，連本錢都搭進去呀！”
蘇行長聽了，把頭搖得像波浪鼓。“不會！我們不用做其他行的擔保貸款，就是為我們行的企業做擔保，就足夠了。我會選定可靠的企業來做。我們用一億資金，每月周轉一次，保守估計也有百分之五、六的利潤了。這個手續費是預付。然後貸款下來，我會直接把錢扣除。風險幾乎是零。至於說政策、法律方麵。現在國家也是鼓勵民間借貸，隻要不是高利貸性質的資金拆借是準許的。沒有問題！”
風子愷聽蘇行長這麽說，也就放心了的笑了。他對蘇行長說：“那就按照蘇行長的意思來辦！我會回去和我們公司的財務總監說下。不過蘇行長，正所謂親兄弟明算賬。這個擔保公司的利潤要如何分配呢？”
蘇行長見風子愷已經口頭答應了，心裏頓時樂開了花。
“風總，我想了，這件事我會找可靠的人來做。擔保公司是股份製的性質。注冊資金就由風總出資，您作為大股東，我這邊出管理人員。當然風總也要派個人過來做監事。利潤分成的話，風總是實際出資，就按產生利潤的百分之五十直接提取。剩下的百分之五十，由我這邊負責分配。”
說完，蘇行長看看風子愷，他見風子愷有些輕輕的皺眉。猜著風子愷是有什麽想法。他就趕緊的解釋道：“風總也別覺得我這邊沒出錢，還占這麽高的份額。您要知道，我們運行擔保公司，也是會有費用的，包括人工工資，還要協調各方麵的關係，包括繳稅。這裏稅費，可是很高的！”
風子愷輕輕‘哼’了一聲，看著蘇行長說：“蘇行長不會是想著如實申報納稅吧？！”
蘇行長一愣，然後打了個哈哈，說：“風總，您是明白人。恩，您既然對分成比例有意見，不如您說說自己的想法！”
風子愷想了下說：“我也沒有說一定要改變比例。不過我也沒那麽多精力去核算利潤。簡單些，蘇行長既然也說了，資金周轉很快，有沒有風險，那我也相信蘇行長。我的本金必須的要有保障。然後我們按服務費的百分之五十直接提。至於說剩下的百分之五十服務費，就由蘇行長來分配好了！”
“啊！”蘇行長聽了就是一愣！
他沒想到風子愷會這麽提出個解決方案。要知道，利潤的百分之五十和服務費的百分之五十，那差別的可不是一點半點。蘇行長也是料定，風子愷不會過多的幹預擔保公司的實際運作，所以在後麵，他是可以通過一些加大費用的手法，把利潤向自己這邊轉移的。
但是風子愷卻直接提出要按服務費的百分之五十提取。這個可就沒法取巧了，一個稍微有點財務知識的人，就能查出發生了幾筆業務，收了多少服務費。
“風總，這個分配法。我們的所得就太少了吧。畢竟我們要找專門的評估和審核人員。這些人的工資待遇都不低。還要有營業場地，這個場地還要找繁華地段的好位置，還要裝修～”
蘇行長看是給風子愷列著費用帳。
風子愷知道蘇行長心裏打著的小算盤。他直接打斷蘇行長的話說：“減少不必要的人；加快資金的周轉頻次。這樣多周轉幾次，費用都就出來了！蘇行長，我們就不必再這些事情上過多的糾扯了。賺錢的目標一致，我出錢，你出人也定了。五五分賬，公平合理。要知道，這裏麵的風險其實都在我身上！”
說完，風子愷眼神冷冷的說：“隻不過，我倒是不怕我的資金能有什麽問題而已！”
被風子愷看著，蘇行長突然覺得有些心裏發冷。他打了一個寒戰。不過馬上回神說道：“嗬嗬，風總。那是肯定！既然您堅持這樣，那就按您說的辦！不管怎麽說，我們是為著一個目標而合作。就和風總說的，想賺錢就多努力！”
風子愷和蘇行長談好了合作的大體意向。然後就對蘇行長說：“後麵的細節，我會讓我們財務總監過來談。蘇行長，相信我們的合作會很愉快！”
蘇行長也是鬆了一大口氣。自己今晚所做的一切，實在是收獲很大，大到超乎自己想象。試想一下，一億元的資金用於拆解。按每月周轉一次的頻率，按百分之五的手續費，就是五百多萬的利潤。
即便自己隻有百分之五十的毛利潤，那也是二百多萬。其實說到寫字樓的租賃等費用，那都是一次性的。畢竟一年隻需要付一次好了。在陽平城，找間四、五百平米的寫字樓，一年的租賃費加上裝修和購置辦公用品，也不會超過二百萬。
至於說人工成本，有二十人左右，每月的工資福利也不會超過五十萬元。其他的就是協調費用和辦公費用，每月有幾十萬也就足夠了。而且有些費用還可以拿到行裏開支。這樣算下來，到年底，自己也能剩個一、兩千萬。這一幅畫的投資也就回來了！要是周轉的快，利潤還能成倍的增長。
第三百九十八章合作會很愉快
蘇行長聽風子愷這麽說，就‘恩’了一聲。他輕輕歎口氣。說：“風總，你的這個理念很好。我也一直想讓下麵的人，各負其責，這樣我也能輕鬆很多。但是不行呀！向我們這樣體製的銀行。有成績，都是拚了命爭；有責任，又推的一幹二淨。我想找個能分擔的人，都找不到。”
不過蘇行長也隻是這麽輕輕的抱怨了一下，就接著回到剛才的話題：“風總，現在我們陽平城市麵上的擔保資金手續費，是按天、按周收取。每天的手續費，就是千分之三到千分之五。一般就是一周時間。也有一些公司升級資質或增加注冊資金，需要過橋資金，這個時間會長一些，一般需要半個月或是半年。但是這些資金都是放在銀行的，手續費低些，不過每筆資金的手續費也不會低於每月百分之二到百分之三。”
說到這裏，蘇行長看著風子愷，眼神都變得熱烈起來。蘇行長從很久前就想要組建這樣的公司，但是卻沒有一家這麽有實力的企業合作。而他身為銀行的行長，又不能挪用銀行的資金。畢竟他隻有四十多歲，還想著再上一個台階。他不會去做那些冒風險的事情。
而要是找幾家企業來做的話，到時候難免又會有利益分配的問題。現在鑫建公司正好有這個資金，就好像是從天而降的大元寶一樣。蘇行長能不熱切嗎？！
風子愷聽了點點頭，對蘇行長說：“蘇行長，這件事聽著很不錯。我也提兩點問題吧！一是這個會不會違反政策、法律什麽的。我是守法公民，我可不想惹官司！二是資金會不會有風險！賺錢是每個人都想，不過別錢沒賺到，連本錢都搭進去呀！”
蘇行長聽了，把頭搖得像波浪鼓。“不會！我們不用做其他行的擔保貸款，就是為我們行的企業做擔保，就足夠了。我會選定可靠的企業來做。我們用一億資金，每月周轉一次，保守估計也有百分之五、六的利潤了。這個手續費是預付。然後貸款下來，我會直接把錢扣除。風險幾乎是零。至於說政策、法律方麵。現在國家也是鼓勵民間借貸，隻要不是高利貸性質的資金拆借是準許的。沒有問題！”
風子愷聽蘇行長這麽說，也就放心了的笑了。他對蘇行長說：“那就按照蘇行長的意思來辦！我會回去和我們公司的財務總監說下。不過蘇行長，正所謂親兄弟明算賬。這個擔保公司的利潤要如何分配呢？”
蘇行長見風子愷已經口頭答應了，心裏頓時樂開了花。
“風總，我想了，這件事我會找可靠的人來做。擔保公司是股份製的性質。注冊資金就由風總出資，您作為大股東，我這邊出管理人員。當然風總也要派個人過來做監事。利潤分成的話，風總是實際出資，就按產生利潤的百分之五十直接提取。剩下的百分之五十，由我這邊負責分配。”
說完，蘇行長看看風子愷，他見風子愷有些輕輕的皺眉。猜著風子愷是有什麽想法。他就趕緊的解釋道：“風總也別覺得我這邊沒出錢，還占這麽高的份額。您要知道，我們運行擔保公司，也是會有費用的，包括人工工資，還要協調各方麵的關係，包括繳稅。這裏稅費，可是很高的！”
風子愷輕輕‘哼’了一聲，看著蘇行長說：“蘇行長不會是想著如實申報納稅吧？！”
蘇行長一愣，然後打了個哈哈，說：“風總，您是明白人。恩，您既然對分成比例有意見，不如您說說自己的想法！”
風子愷想了下說：“我也沒有說一定要改變比例。不過我也沒那麽多精力去核算利潤。簡單些，蘇行長既然也說了，資金周轉很快，有沒有風險，那我也相信蘇行長。我的本金必須的要有保障。然後我們按服務費的百分之五十直接提。至於說剩下的百分之五十服務費，就由蘇行長來分配好了！”
“啊！”蘇行長聽了就是一愣！
他沒想到風子愷會這麽提出個解決方案。要知道，利潤的百分之五十和服務費的百分之五十，那差別的可不是一點半點。蘇行長也是料定，風子愷不會過多的幹預擔保公司的實際運作，所以在後麵，他是可以通過一些加大費用的手法，把利潤向自己這邊轉移的。
但是風子愷卻直接提出要按服務費的百分之五十提取。這個可就沒法取巧了，一個稍微有點財務知識的人，就能查出發生了幾筆業務，收了多少服務費。
“風總，這個分配法。我們的所得就太少了吧。畢竟我們要找專門的評估和審核人員。這些人的工資待遇都不低。還要有營業場地，這個場地還要找繁華地段的好位置，還要裝修～”
蘇行長看是給風子愷列著費用帳。
風子愷知道蘇行長心裏打著的小算盤。他直接打斷蘇行長的話說：“減少不必要的人；加快資金的周轉頻次。這樣多周轉幾次，費用都就出來了！蘇行長，我們就不必再這些事情上過多的糾扯了。賺錢的目標一致，我出錢，你出人也定了。五五分賬，公平合理。要知道，這裏麵的風險其實都在我身上！”
說完，風子愷眼神冷冷的說：“隻不過，我倒是不怕我的資金能有什麽問題而已！”
被風子愷看著，蘇行長突然覺得有些心裏發冷。他打了一個寒戰。不過馬上回神說道：“嗬嗬，風總。那是肯定！既然您堅持這樣，那就按您說的辦！不管怎麽說，我們是為著一個目標而合作。就和風總說的，想賺錢就多努力！”
風子愷和蘇行長談好了合作的大體意向。然後就對蘇行長說：“後麵的細節，我會讓我們財務總監過來談。蘇行長，相信我們的合作會很愉快！”
蘇行長也是鬆了一大口氣。自己今晚所做的一切，實在是收獲很大，大到超乎自己想象。試想一下，一億元的資金用於拆解。按每月周轉一次的頻率，按百分之五的手續費，就是五百多萬的利潤。
即便自己隻有百分之五十的毛利潤，那也是二百多萬。其實說到寫字樓的租賃等費用，那都是一次性的。畢竟一年隻需要付一次好了。在陽平城，找間四、五百平米的寫字樓，一年的租賃費加上裝修和購置辦公用品，也不會超過二百萬。
至於說人工成本，有二十人左右，每月的工資福利也不會超過五十萬元。其他的就是協調費用和辦公費用，每月有幾十萬也就足夠了。而且有些費用還可以拿到行裏開支。這樣算下來，到年底，自己也能剩個一、兩千萬。這一幅畫的投資也就回來了！要是周轉的快，利潤還能成倍的增長。