第194章對賭高通，收購經緯
夏宇可不知道高通這邊正對他的上門求之不得。
跟馬偉強等人交代好後，他一個人來到嘉裏中心a座，上了電梯還在想著如何跟高通這邊商量。
從未來發展角度講，選擇高通芯片從這時候就與之建立起良好的合作夥伴關係，對以後智能手機事業的幫助是最大的。
但他清楚，高通這家公司是一隻吃人的技術怪獸，關係再好也要被吃掉一層肉――這家公司的專利授權部門和售賣芯片的部門基本可以看成兩家公司，買了他家芯片也不能免除高額的專利授權費的。
事實上，對很多移動通信領域的公司來說，高通一直有著“天使與魔鬼”的稱謂。
它創造了一顆顆“魔幻”的移動芯片，構建了完整的專利體係並開放出來，讓無數曾對行業高門檻望洋興歎的企業輕鬆入場，但由於專利授權和芯片方案都要收費而且不便宜，幾乎所有手機廠商又都在為高通賺錢。
這一點不光華國的華為、小米、聯想等公司不能避免，連諾基亞甚至蘋果都沒辦法，最多通過專利交叉授權少交一點。
而在矽穀，專利一直有著“新貨幣”之稱，有些時候甚至比美元還要硬通。
可惜啊，自己隻能搞出一點智能手機的設計外形專利來，至於這些通信標準專利實在沒辦法，而高通又不自己做手機，想交叉授權都沒辦法。
不對！
還是有辦法的！
一個後世很著名的新聞從夏宇記憶中跳了出來。
2011年，蘋果和微軟瓜分了北電網絡的3g、4g專利，這個完全可以記下來；更關鍵的是，直到那時另一項消息才被人透露：高通公司在2006年初收購的公司得到的300項ofdma製式4g基礎專利！
要知道2013年4g就全麵爆發了。那時候高通公司延續了在3g時代的霸主地位繼續賺得盆缽滿盈，可如今還沒到啊！
而且這麽算，除了北電網絡這個大蛋糕。[]聯想後來幾次大筆收購的日本nec專利也可以謀劃一下；
後世兩家通信領域赫赫有名的“專利流氓”公司interdigital、vringo，都經曆過低穀期。可以在經濟危機時候提前接觸一番；
另外後來穀歌收購摩托羅拉、微軟收購諾基亞那也都是衝著專利去的啊！
如果自己足夠強大未嚐不能攙和一下。
不過，這些都算下來要做的準備就太多了，至少資金上就絕對是動輒數十億美元的天價，而且華國的公司主體恐怕也會受限，說不得要再通過其他公司來運作一番的。
夏宇越想越興奮，顧不得還在電梯裏，直接翻出小本子記起來。
……
“先生，你是要到幾樓？”一個低沉的聲音從身後響起。
“十九嘍。謝謝！”
“咦，你是極星電子的夏宇夏總？”
十九樓就隻有高通公司的高層辦公室和檔案間，一般外部人士是不會來的。王祥剛才就見這年輕人眼熟，一聽是去十九樓馬上反應過來，當即問道。
夏宇一聽也抬起頭，還猛地愣了一下，這不是王祥嘛！
後來做了投資人的夏宇當然認識王祥。
這個頭發總是梳得整整齊齊、個子不高的高通大中華區未來掌門人，可是讓後世無數手機公司愛得深也恨得透的人啊。
記得印象中是2010年，孟樸離職去了摩托羅拉，而王祥正式接手高通大中華區業務。又趕上華國3g正式爆發，一舉成為華國it界“最有權勢的人之一”。
這時候的他還要更瘦一點，頭發也更濃密些。不過還是油光鋥亮的。
夏宇也忙道：“是王總啊，這麽巧！”
兩人進了王祥的辦公室，夏宇一進門下意識就往三環對麵望去――那裏是未來央視大樓也就是傳說中“大褲衩”所在，當然現在還是一個破舊小職工樓。
“這裏視野確實不錯”，王祥走過來問：“夏總喝什麽茶？”
“茉莉花茶就好。”
夏宇應道，心裏卻感覺怪怪的。
雖然這王祥不是自己重生後見過的第一個行業大佬，不過當年自己上門拜訪，好像也是在這間辦公室啊……
王祥才沒注意他的表情，隨意寒暄幾句打聽了極星電子的情況。然後就忍不住問：“夏總，極星要做手機這個決定。我個人是很看好的。現在極星在華國數碼電子市場上的口碑這麽好，一定能給手機業務開個好頭！”
夏宇笑了笑：“承您吉言。我們也是嚐試一番，能不能成功還兩說呢！”他見王祥書架右側就有幾塊裝在玻璃盒中的芯片，忍不住走過去，問道：“這是高通的新產品？”
“對！這個是我們7010平台的第二款芯片，似乎將2個微處理器融合的雙微處理器芯片，具有600萬像素的照相能力，配備有dvd級視音頻的編碼、高清圖像解碼能力！”
夏宇不置可否，王祥又拿起另一個說：“這個是我們的6050芯片，屬於6000係列多媒體平台，能提供分辨率更高的顯示屏，支持qvga級的分辨率，視頻幀速率達到了每秒鍾30幀，並具有更強的三維圖像能力和並支持2d/3d圖形加速。”
“這些都是cdma製式的吧？”
“嗯，都涵蓋。而且6000係列是雙模支持，也兼容gs.m。不瞞夏總，在cdma方麵高通的芯片技術絕對是領先的。”
“這一點我也相信”，夏宇繼續往前看，到最後眼前一亮，因為他終於看到了外麵標著gs.m單模製式的一款芯片：5200。
王祥也跟過來，見夏宇目光掃過這一款。忙興奮的拿起來：“這是我們唯一一款單模芯片，它的最大特點就是能夠保證優質、高效、穩定的通話，而且價格也非常便宜。”
“哦？有多便宜？”夏宇笑了。轉身問他：“比得上英飛淩的e-gold、德州儀器的嗎？”
作為市場上最早嚐試廉價手機芯片的兩個玩家，這兩款芯片雖然上上市不久。還不太穩定，但價格上已經突破了12美元以下，讓單部手機的最低生產成本低至300元了。
當然，那種手機實在不夠看的，夏宇眼光還沒那麽低。
這話果然將王祥問住，他看了夏宇一眼才悻悻道：“我們的網絡更穩定、功耗更低……而且，價格也能再降。”
“哦？多少？”夏宇玩味的看著他。
“14美元。我們提供全套技術支持，保證你們能夠在最短的時間內生產處合格樣機。”
“就按這個技術標準。極星的研發部要是還不能自己最快搞出來，那他們還是直接解散好了。”夏宇將手中茶杯放在一邊，饒有興致的問道：“12美元如何，我們可以先試試。”
“太低了，我們無法接受”，王祥想著剛才孟樸的交代，咬著要說：“13美元，一周內保證交付。”
夏宇搖搖頭，笑著說：“不知道王總覺得，極星這款手機打算有多少出貨量呢？”
王祥對華國手機廠商的情況太了解了。想了想道：“以極星的品牌口碑和夏總的手段，應該不低於50萬台？”
“那我們幹脆這麽辦吧，前50萬片芯片。我們按13美元來；假如超出這個數字需要更多，就每片12美元如何？”
這算是對賭協議了，在產品交付過程中並不多見，但也不是沒有。
王祥低著頭迅速在心中計算著，這款新片在全球範圍內還沒打開銷路，屬於高通通常產品序列之外的試水產品。但生產起來難度確實不大，而且到50萬片以後的邊際成本也降低很多，還是能接受。
再說了，現在華國的手機產業已經越來越是諾基亞、摩托羅拉、lg等的天下。國內廠商空間越來越小，50萬台已經是暢銷機了。
想到這兒。他不再猶豫：“那好夏總，我們就按這個來！”
夏宇笑了笑。他跟飛利浦保證的可是100萬台啊，沒想到高通這麽上道兒，省事了！
……
把這件事敲定，夏宇心中也算卸下一塊大石頭。
期待已久的南極星a100終於解決了“心髒”問題，加上方案公司經緯科技的收購補全技術積累，接下來是大展拳腳時候了。
因為對王祥印象還不錯，夏宇接下來跟他聊了很久，最後商定極星可以考慮將6000係列芯片納入極星電子的下一代音樂手機研發中。
當然，隻是可以考慮。
除了試水的南極星k100，對於其他產品的具體定位夏宇還沒想好，不同的功能和配置對芯片的要求都不一樣，不能輕易就決定。
或許是對蘋果模式印象太深，夏宇一直不喜歡機海戰術。
而且憑借重生優勢和眼光，難道還不能保證主打產品的暢銷，幹脆就不用混了。
當晚，夏宇給楊春生打過去電話，將與高通達成的合作告知，同時也從楊春生這兒得到了正在打交道準備收購的手機方案設計公司經緯科技的消息。
這家公司仍然保持著45人以上，而且大部分都是技術人員，其中韓國ics公司占股隻有15%，目前已經全部撤出待售。
想到剛剛到手的芯片，他急著問道：“對了楊哥，我讓你問的他們現成的自有知識產權手機方案有哪些？有咱們南極星a100能適用的嗎？”
楊春生道：“不算被買斷走的，他們還有四組十幾套方案，其中低端機的有六種，雖然不能直接適用，但調整一下問題應該不大。目前創始人方雲鵬已經對極星表示了好感，暫時卡在了價位上。”
“哦？他們要幾千萬？”
夏宇覺得自己說出這話時候特別有土豪範。
“現在卡在一千八百萬，我覺得再談談應該能一千五六百萬拿下。”
“那就一千七百萬吧，馬上拿下！”(未完待續)
夏宇可不知道高通這邊正對他的上門求之不得。
跟馬偉強等人交代好後，他一個人來到嘉裏中心a座，上了電梯還在想著如何跟高通這邊商量。
從未來發展角度講，選擇高通芯片從這時候就與之建立起良好的合作夥伴關係，對以後智能手機事業的幫助是最大的。
但他清楚，高通這家公司是一隻吃人的技術怪獸，關係再好也要被吃掉一層肉――這家公司的專利授權部門和售賣芯片的部門基本可以看成兩家公司，買了他家芯片也不能免除高額的專利授權費的。
事實上，對很多移動通信領域的公司來說，高通一直有著“天使與魔鬼”的稱謂。
它創造了一顆顆“魔幻”的移動芯片，構建了完整的專利體係並開放出來，讓無數曾對行業高門檻望洋興歎的企業輕鬆入場，但由於專利授權和芯片方案都要收費而且不便宜，幾乎所有手機廠商又都在為高通賺錢。
這一點不光華國的華為、小米、聯想等公司不能避免，連諾基亞甚至蘋果都沒辦法，最多通過專利交叉授權少交一點。
而在矽穀，專利一直有著“新貨幣”之稱，有些時候甚至比美元還要硬通。
可惜啊，自己隻能搞出一點智能手機的設計外形專利來，至於這些通信標準專利實在沒辦法，而高通又不自己做手機，想交叉授權都沒辦法。
不對！
還是有辦法的！
一個後世很著名的新聞從夏宇記憶中跳了出來。
2011年，蘋果和微軟瓜分了北電網絡的3g、4g專利，這個完全可以記下來；更關鍵的是，直到那時另一項消息才被人透露：高通公司在2006年初收購的公司得到的300項ofdma製式4g基礎專利！
要知道2013年4g就全麵爆發了。那時候高通公司延續了在3g時代的霸主地位繼續賺得盆缽滿盈，可如今還沒到啊！
而且這麽算，除了北電網絡這個大蛋糕。[]聯想後來幾次大筆收購的日本nec專利也可以謀劃一下；
後世兩家通信領域赫赫有名的“專利流氓”公司interdigital、vringo，都經曆過低穀期。可以在經濟危機時候提前接觸一番；
另外後來穀歌收購摩托羅拉、微軟收購諾基亞那也都是衝著專利去的啊！
如果自己足夠強大未嚐不能攙和一下。
不過，這些都算下來要做的準備就太多了，至少資金上就絕對是動輒數十億美元的天價，而且華國的公司主體恐怕也會受限，說不得要再通過其他公司來運作一番的。
夏宇越想越興奮，顧不得還在電梯裏，直接翻出小本子記起來。
……
“先生，你是要到幾樓？”一個低沉的聲音從身後響起。
“十九嘍。謝謝！”
“咦，你是極星電子的夏宇夏總？”
十九樓就隻有高通公司的高層辦公室和檔案間，一般外部人士是不會來的。王祥剛才就見這年輕人眼熟，一聽是去十九樓馬上反應過來，當即問道。
夏宇一聽也抬起頭，還猛地愣了一下，這不是王祥嘛！
後來做了投資人的夏宇當然認識王祥。
這個頭發總是梳得整整齊齊、個子不高的高通大中華區未來掌門人，可是讓後世無數手機公司愛得深也恨得透的人啊。
記得印象中是2010年，孟樸離職去了摩托羅拉，而王祥正式接手高通大中華區業務。又趕上華國3g正式爆發，一舉成為華國it界“最有權勢的人之一”。
這時候的他還要更瘦一點，頭發也更濃密些。不過還是油光鋥亮的。
夏宇也忙道：“是王總啊，這麽巧！”
兩人進了王祥的辦公室，夏宇一進門下意識就往三環對麵望去――那裏是未來央視大樓也就是傳說中“大褲衩”所在，當然現在還是一個破舊小職工樓。
“這裏視野確實不錯”，王祥走過來問：“夏總喝什麽茶？”
“茉莉花茶就好。”
夏宇應道，心裏卻感覺怪怪的。
雖然這王祥不是自己重生後見過的第一個行業大佬，不過當年自己上門拜訪，好像也是在這間辦公室啊……
王祥才沒注意他的表情，隨意寒暄幾句打聽了極星電子的情況。然後就忍不住問：“夏總，極星要做手機這個決定。我個人是很看好的。現在極星在華國數碼電子市場上的口碑這麽好，一定能給手機業務開個好頭！”
夏宇笑了笑：“承您吉言。我們也是嚐試一番，能不能成功還兩說呢！”他見王祥書架右側就有幾塊裝在玻璃盒中的芯片，忍不住走過去，問道：“這是高通的新產品？”
“對！這個是我們7010平台的第二款芯片，似乎將2個微處理器融合的雙微處理器芯片，具有600萬像素的照相能力，配備有dvd級視音頻的編碼、高清圖像解碼能力！”
夏宇不置可否，王祥又拿起另一個說：“這個是我們的6050芯片，屬於6000係列多媒體平台，能提供分辨率更高的顯示屏，支持qvga級的分辨率，視頻幀速率達到了每秒鍾30幀，並具有更強的三維圖像能力和並支持2d/3d圖形加速。”
“這些都是cdma製式的吧？”
“嗯，都涵蓋。而且6000係列是雙模支持，也兼容gs.m。不瞞夏總，在cdma方麵高通的芯片技術絕對是領先的。”
“這一點我也相信”，夏宇繼續往前看，到最後眼前一亮，因為他終於看到了外麵標著gs.m單模製式的一款芯片：5200。
王祥也跟過來，見夏宇目光掃過這一款。忙興奮的拿起來：“這是我們唯一一款單模芯片，它的最大特點就是能夠保證優質、高效、穩定的通話，而且價格也非常便宜。”
“哦？有多便宜？”夏宇笑了。轉身問他：“比得上英飛淩的e-gold、德州儀器的嗎？”
作為市場上最早嚐試廉價手機芯片的兩個玩家，這兩款芯片雖然上上市不久。還不太穩定，但價格上已經突破了12美元以下，讓單部手機的最低生產成本低至300元了。
當然，那種手機實在不夠看的，夏宇眼光還沒那麽低。
這話果然將王祥問住，他看了夏宇一眼才悻悻道：“我們的網絡更穩定、功耗更低……而且，價格也能再降。”
“哦？多少？”夏宇玩味的看著他。
“14美元。我們提供全套技術支持，保證你們能夠在最短的時間內生產處合格樣機。”
“就按這個技術標準。極星的研發部要是還不能自己最快搞出來，那他們還是直接解散好了。”夏宇將手中茶杯放在一邊，饒有興致的問道：“12美元如何，我們可以先試試。”
“太低了，我們無法接受”，王祥想著剛才孟樸的交代，咬著要說：“13美元，一周內保證交付。”
夏宇搖搖頭，笑著說：“不知道王總覺得，極星這款手機打算有多少出貨量呢？”
王祥對華國手機廠商的情況太了解了。想了想道：“以極星的品牌口碑和夏總的手段，應該不低於50萬台？”
“那我們幹脆這麽辦吧，前50萬片芯片。我們按13美元來；假如超出這個數字需要更多，就每片12美元如何？”
這算是對賭協議了，在產品交付過程中並不多見，但也不是沒有。
王祥低著頭迅速在心中計算著，這款新片在全球範圍內還沒打開銷路，屬於高通通常產品序列之外的試水產品。但生產起來難度確實不大，而且到50萬片以後的邊際成本也降低很多，還是能接受。
再說了，現在華國的手機產業已經越來越是諾基亞、摩托羅拉、lg等的天下。國內廠商空間越來越小，50萬台已經是暢銷機了。
想到這兒。他不再猶豫：“那好夏總，我們就按這個來！”
夏宇笑了笑。他跟飛利浦保證的可是100萬台啊，沒想到高通這麽上道兒，省事了！
……
把這件事敲定，夏宇心中也算卸下一塊大石頭。
期待已久的南極星a100終於解決了“心髒”問題，加上方案公司經緯科技的收購補全技術積累，接下來是大展拳腳時候了。
因為對王祥印象還不錯，夏宇接下來跟他聊了很久，最後商定極星可以考慮將6000係列芯片納入極星電子的下一代音樂手機研發中。
當然，隻是可以考慮。
除了試水的南極星k100，對於其他產品的具體定位夏宇還沒想好，不同的功能和配置對芯片的要求都不一樣，不能輕易就決定。
或許是對蘋果模式印象太深，夏宇一直不喜歡機海戰術。
而且憑借重生優勢和眼光，難道還不能保證主打產品的暢銷，幹脆就不用混了。
當晚，夏宇給楊春生打過去電話，將與高通達成的合作告知，同時也從楊春生這兒得到了正在打交道準備收購的手機方案設計公司經緯科技的消息。
這家公司仍然保持著45人以上，而且大部分都是技術人員，其中韓國ics公司占股隻有15%，目前已經全部撤出待售。
想到剛剛到手的芯片，他急著問道：“對了楊哥，我讓你問的他們現成的自有知識產權手機方案有哪些？有咱們南極星a100能適用的嗎？”
楊春生道：“不算被買斷走的，他們還有四組十幾套方案，其中低端機的有六種，雖然不能直接適用，但調整一下問題應該不大。目前創始人方雲鵬已經對極星表示了好感，暫時卡在了價位上。”
“哦？他們要幾千萬？”
夏宇覺得自己說出這話時候特別有土豪範。
“現在卡在一千八百萬，我覺得再談談應該能一千五六百萬拿下。”
“那就一千七百萬吧，馬上拿下！”(未完待續)