對於一家企業來說，學會花錢有時候比會掙錢更重要。
前前後後將近20天，招商銀行南粵分行終於將極星電子申請的5億人民幣貸款審批、並給予了高新技術企業的利息優惠之後，極星的現金流再次充沛起來。
算上極星電子自身的財務積累，在支付掉收購熊貓移動的實際款項3.1億元後，賬上可支配現金再次達到了4億人民幣以上。
夏宇也不含糊，很快三下五除二把這些錢“揮霍”了出去！
北美實驗室不是喊缺錢嗎，再打1000萬美元過去；花永清那邊擴展渠道的1億人民幣也及時到位；加上給小叔夏明德撥劃的8000萬南極星a100元配件備貨款，他又準備拿接下來的1億元來鋪開市場了。
當然，這麽大一比市場費用，全麵的戰略規劃是必須的，專業的廣告製作、發布、渠道策劃等都不能少。
這是一個相當大的係統工程。
以前，極星電子的廣告主要是直投的，k2的時候也是簡單通過和興茹的合作來找到一家廣告代理商負責，隨著《星光大道》、《十八歲的天空》等的熱播，效果還算很不錯。
但真要是大規模的廣告方案，還是要通過更廣、更正式的招標會來確定。
好在，從半個月前開始，羅東就帶領一撥人開始策劃這件事。也是那時候，夏宇就咬牙定下了3個月1億元市場費用的大方向。
有了這個底氣，羅東早早向全國超過60家廣告公司都發送了招標邀請，涵蓋了大型綜合類廣告公司以及各類細分優勢很強的垂直類公司。
一個億的預算！
按照行規，光廣告方案費用和代理費用也要超過500萬，還是短期合同。這已經足以使他們動心了。
……
4月3日上午，南極星a100正式發布會的前一天，極星電子第一次廣告方案招標會在羊城秘密召開。
此前。羅東早就按照初步定下的預算分配方案，規劃了這1億的基本方案和目標。其中。最大的一筆5000萬將隻投到電視廣告，2000萬到紙媒和網媒，最後3000萬則統一劃作其他市場活動中。
各家廣告公司的方案也大多是按照這個來。
因為時間緊張，市場部在經過兩輪篩選後，最終還剩下一部分，需要夏宇親自頂多，通知來參加招標會的也隻有最後留下的這些廣告公司代表。
夏宇又忙著指導發布會方案，一直拖到這天早晨才有功夫細看。
作為業內人士。張茹被夏宇邀請過來充當顧問。
沒辦法，就算再尷尬，可正事還是要辦，夏宇一時間又找不到靠譜的朋友幫忙掌眼。好在無論是張茹，還是跟著過來的孟靜，都沒再提起當天那場“意外”。
至於夏宇自己，還是臉皮厚一點吧！
這天一早，四季洲際酒店一個小型vip室，羅東等人正對著堆滿了一整個辦公桌的各類市場方案發愁。一見夏宇帶著兩位美女進來，立刻苦著臉道：“夏總。我們忙成這樣了，您還這麽悠閑……”
“扯淡！”夏宇笑罵過去。
羅東當然是認識張茹的，之前在北極星s1的代言廣告合作時候就曾做過溝通。他笑著說：“張總。你快來幫幫忙吧，我都快愁死了。”
張茹就是衝著這個來的，看了一眼夏宇後才道：“我聽夏宇說，你們已經完成初步篩選了。具體進展到什麽部分了？”
羅東如蒙大赦，忙道：“一共有38家廣告公司提供了全套方案，要是分開算差不多有上百個，把各方麵不靠譜的拿掉之後，還剩下十家，很難選擇。”
“都是水準之上的？”
“嗯。我覺得是。”
張茹隨意抽出一份看，奧美的；再一份。偉達的……
她有點哭笑不得衝夏宇抱怨說：“這些都是業內大拿啊，還是我們學習的對象呢。我恐怕幫不了你……”
這些方案夏宇也都翻過，他搖搖頭道：“這幾個4a廣告公司的方案質量確實不錯，很大氣也很炫酷，但是不完全是我想要的。這方麵我有想法，你幫忙評估他們報價是否合理，執行預期效果是否合適就好。”
張茹點點頭：“哦，那還行。這十幾份都要看？”
夏宇笑了：“先過一遍，我們一塊來篩選。”
很快，張茹和孟靜就見到了夏宇獨特的工作方式。
每看一份方案，他花的時間都不超過三分鍾，一邊掃一邊用筆在旁邊隨意記下一些關鍵字，然後就丟到一邊；再三分鍾，又一份方案看完，繼續……
一共十份最終方案，夏宇隻用了不到半個小時就全部看完了！
就在她們以為夏宇隻是隨意掃過一遍的時候，夏宇卻再次抽出一張白紙，幾筆就勾勒出一個表格，分別按照創意、可行性、預算、效果評估等主要因素一一列出，然後將剛才看過的十家公司方案一一打分。
當然，預算那裏是空著。
他抬頭看向張茹：“來，麻煩給填上，就按照它們預算是否合理來就行。”
“就這麽就行？”
“時間緊，先按這個來吧，我心裏有底。”
……
其實，對於不少廣告公司來說，在輿論界一直是風口浪尖的極星電子，本身還是難以進入大客戶名單的。且不說之前的mp3市場畢竟還是小眾了些，光是他們自己的市場策劃能力，就讓不少廣告公關公司的資深人士刮目相看。
通常來講，這種精明客戶的錢並不好賺。
以至於，他們都對極星拋出這樣一個1億元的大單既疑惑又好奇。
無論是推出什麽新機型，以極星電子在mp3市場如今的影響力，他們有必要這麽燒錢做廣告嗎？
直到他們簽了保密協議，提前拿到了極星電子提供的新產品介紹以製作廣告方案的時候。所有人都恍然大悟。
原來是要進軍手機市場。
雖然這麽大的手筆仍然罕見，但還能理解。
這一下，本來準備讓總監級別的參會的廣告公司。通通都換上了業務副總，還有總裁級直接出麵的。各種方案策劃也都精益求精地再做了一番改進和精修。
這隻是開始啊。誰知道以會不會有各種長期大單？
……
“就這麽定了！”
vip室，夏宇終於選定了初步方案，跟一邊無比詫異的兩女道：“嗯，我確實是有自己想法的，所以選的快了點，走，跟我去會會這些廣告業的大拿們！”
這場招標會並不怎麽正式，會議室也不大。夏宇進來後，現場一下安靜了下來。
重要時刻來了！
後走到前邊，掃了一眼一個個信心滿滿的眾人，直接開口道：“歡迎大家來到極星電子的廣告招標會，時間倉促準備得很簡單，請各位多擔待。”
“各位都是廣告界的大拿，提供給極星電子的廣告方案也都很棒，我選了又選，還是很難抉擇啊……”
就當大家以為夏宇這是客氣話，馬上要開始進入競標正題的時候。卻聽夏宇又道：“所以，我先告訴大家，一共有六家公司的方案都很棒。歡迎你們成為極星電子的合作夥伴！”
啊？
六家？難道要合作來做？這之前也沒說啊……
沒等大家把質疑之聲問出來，夏宇又笑著說：“大家不要急，我先說一下極星電子這此廣告活動的大方向，各位再發表意見。”
“極星電子這次1個億的預算，我們打算這麽來。
“第一，通過10家頂級媒體，在全國100個城市啟動用戶代言人，每人獎金10萬元――陽獅廣告這個創意我覺得不錯，但三人行提出的10個城市方案也差不多。你們兩家一塊執行如何？預算不會少的！”
“第二，10萬元征集南極星手機吉祥物。這個點子很好，不過我覺得10萬元有點少。幹脆100萬吧，省廣公司的徐總，這個還請你們費心。”
“另外就是廣告製作和投放部分了，這部分大家的方案都各有亮點，而且每家的優勢也不同，優中選優，我們最終決定選擇奧美和風行兩家的綜合方案，主攻各大電視台和主流媒體，祝賀你們。”
這已經是五家了，還有最後一個電視廣告製作項目，算份量最終的一個了，所有人都屏住了呼吸。
夏宇卻笑了笑：“至於廣告製作方麵，最後要恭喜流鶯廣告公司，你們的創意很棒，我很喜歡……”
這話一出，不少人都愣了。
這個流鶯廣告什麽來頭，可從來都沒聽過！
這次受邀來參加招商會的隻有十家廣告公司，其中大部分都是大公司，他們互相大部分都是熟人了，不止在一兩個項目上比過稿，對於極星電子這次的訂單，大家之前勢在必得。
突然冒出這個小公司來，很多人頓時不服氣了，有人忍不住當場喊了出來：“夏總，到底是什麽創意，能給我們說說嗎？”
夏宇搖搖頭：“很抱歉，我想行業規矩大家比我都懂！”
這場招標會結束得很快，結果自然是有人歡喜有人愁，其中最開心的當然是流鶯廣告公司的代表了。
但夏宇卻覺得他們的方案確實很契合a100的定位和風格，當天中午還和流鶯廣告的副總一起吃了飯，商量更多合作細節。
當天下午，作為第二天發布會的預熱，極星電子的新產品宣傳計劃新聞稿就出來了。
10家媒體、100個城市海選代言人，每人獎勵現金10萬元；同時100萬元征集南極星手機吉祥物方案，以及總費用1億元――這場後來在市場傳播界留下蜚聲美名的的“五個一計劃”就此誕生。
如此大手筆，頓時震驚了業內外人士，也讓所有人對第二天的極星電子手機發布會更期待起來。(未完待續)
ps：第一章。。。哎，馬上的發布會情節我還有一點沒想通，先把這個計劃放出來，再慢慢想……
前前後後將近20天，招商銀行南粵分行終於將極星電子申請的5億人民幣貸款審批、並給予了高新技術企業的利息優惠之後，極星的現金流再次充沛起來。
算上極星電子自身的財務積累，在支付掉收購熊貓移動的實際款項3.1億元後，賬上可支配現金再次達到了4億人民幣以上。
夏宇也不含糊，很快三下五除二把這些錢“揮霍”了出去！
北美實驗室不是喊缺錢嗎，再打1000萬美元過去；花永清那邊擴展渠道的1億人民幣也及時到位；加上給小叔夏明德撥劃的8000萬南極星a100元配件備貨款，他又準備拿接下來的1億元來鋪開市場了。
當然，這麽大一比市場費用，全麵的戰略規劃是必須的，專業的廣告製作、發布、渠道策劃等都不能少。
這是一個相當大的係統工程。
以前，極星電子的廣告主要是直投的，k2的時候也是簡單通過和興茹的合作來找到一家廣告代理商負責，隨著《星光大道》、《十八歲的天空》等的熱播，效果還算很不錯。
但真要是大規模的廣告方案，還是要通過更廣、更正式的招標會來確定。
好在，從半個月前開始，羅東就帶領一撥人開始策劃這件事。也是那時候，夏宇就咬牙定下了3個月1億元市場費用的大方向。
有了這個底氣，羅東早早向全國超過60家廣告公司都發送了招標邀請，涵蓋了大型綜合類廣告公司以及各類細分優勢很強的垂直類公司。
一個億的預算！
按照行規，光廣告方案費用和代理費用也要超過500萬，還是短期合同。這已經足以使他們動心了。
……
4月3日上午，南極星a100正式發布會的前一天，極星電子第一次廣告方案招標會在羊城秘密召開。
此前。羅東早就按照初步定下的預算分配方案，規劃了這1億的基本方案和目標。其中。最大的一筆5000萬將隻投到電視廣告，2000萬到紙媒和網媒，最後3000萬則統一劃作其他市場活動中。
各家廣告公司的方案也大多是按照這個來。
因為時間緊張，市場部在經過兩輪篩選後，最終還剩下一部分，需要夏宇親自頂多，通知來參加招標會的也隻有最後留下的這些廣告公司代表。
夏宇又忙著指導發布會方案，一直拖到這天早晨才有功夫細看。
作為業內人士。張茹被夏宇邀請過來充當顧問。
沒辦法，就算再尷尬，可正事還是要辦，夏宇一時間又找不到靠譜的朋友幫忙掌眼。好在無論是張茹，還是跟著過來的孟靜，都沒再提起當天那場“意外”。
至於夏宇自己，還是臉皮厚一點吧！
這天一早，四季洲際酒店一個小型vip室，羅東等人正對著堆滿了一整個辦公桌的各類市場方案發愁。一見夏宇帶著兩位美女進來，立刻苦著臉道：“夏總。我們忙成這樣了，您還這麽悠閑……”
“扯淡！”夏宇笑罵過去。
羅東當然是認識張茹的，之前在北極星s1的代言廣告合作時候就曾做過溝通。他笑著說：“張總。你快來幫幫忙吧，我都快愁死了。”
張茹就是衝著這個來的，看了一眼夏宇後才道：“我聽夏宇說，你們已經完成初步篩選了。具體進展到什麽部分了？”
羅東如蒙大赦，忙道：“一共有38家廣告公司提供了全套方案，要是分開算差不多有上百個，把各方麵不靠譜的拿掉之後，還剩下十家，很難選擇。”
“都是水準之上的？”
“嗯。我覺得是。”
張茹隨意抽出一份看，奧美的；再一份。偉達的……
她有點哭笑不得衝夏宇抱怨說：“這些都是業內大拿啊，還是我們學習的對象呢。我恐怕幫不了你……”
這些方案夏宇也都翻過，他搖搖頭道：“這幾個4a廣告公司的方案質量確實不錯，很大氣也很炫酷，但是不完全是我想要的。這方麵我有想法，你幫忙評估他們報價是否合理，執行預期效果是否合適就好。”
張茹點點頭：“哦，那還行。這十幾份都要看？”
夏宇笑了：“先過一遍，我們一塊來篩選。”
很快，張茹和孟靜就見到了夏宇獨特的工作方式。
每看一份方案，他花的時間都不超過三分鍾，一邊掃一邊用筆在旁邊隨意記下一些關鍵字，然後就丟到一邊；再三分鍾，又一份方案看完，繼續……
一共十份最終方案，夏宇隻用了不到半個小時就全部看完了！
就在她們以為夏宇隻是隨意掃過一遍的時候，夏宇卻再次抽出一張白紙，幾筆就勾勒出一個表格，分別按照創意、可行性、預算、效果評估等主要因素一一列出，然後將剛才看過的十家公司方案一一打分。
當然，預算那裏是空著。
他抬頭看向張茹：“來，麻煩給填上，就按照它們預算是否合理來就行。”
“就這麽就行？”
“時間緊，先按這個來吧，我心裏有底。”
……
其實，對於不少廣告公司來說，在輿論界一直是風口浪尖的極星電子，本身還是難以進入大客戶名單的。且不說之前的mp3市場畢竟還是小眾了些，光是他們自己的市場策劃能力，就讓不少廣告公關公司的資深人士刮目相看。
通常來講，這種精明客戶的錢並不好賺。
以至於，他們都對極星拋出這樣一個1億元的大單既疑惑又好奇。
無論是推出什麽新機型，以極星電子在mp3市場如今的影響力，他們有必要這麽燒錢做廣告嗎？
直到他們簽了保密協議，提前拿到了極星電子提供的新產品介紹以製作廣告方案的時候。所有人都恍然大悟。
原來是要進軍手機市場。
雖然這麽大的手筆仍然罕見，但還能理解。
這一下，本來準備讓總監級別的參會的廣告公司。通通都換上了業務副總，還有總裁級直接出麵的。各種方案策劃也都精益求精地再做了一番改進和精修。
這隻是開始啊。誰知道以會不會有各種長期大單？
……
“就這麽定了！”
vip室，夏宇終於選定了初步方案，跟一邊無比詫異的兩女道：“嗯，我確實是有自己想法的，所以選的快了點，走，跟我去會會這些廣告業的大拿們！”
這場招標會並不怎麽正式，會議室也不大。夏宇進來後，現場一下安靜了下來。
重要時刻來了！
後走到前邊，掃了一眼一個個信心滿滿的眾人，直接開口道：“歡迎大家來到極星電子的廣告招標會，時間倉促準備得很簡單，請各位多擔待。”
“各位都是廣告界的大拿，提供給極星電子的廣告方案也都很棒，我選了又選，還是很難抉擇啊……”
就當大家以為夏宇這是客氣話，馬上要開始進入競標正題的時候。卻聽夏宇又道：“所以，我先告訴大家，一共有六家公司的方案都很棒。歡迎你們成為極星電子的合作夥伴！”
啊？
六家？難道要合作來做？這之前也沒說啊……
沒等大家把質疑之聲問出來，夏宇又笑著說：“大家不要急，我先說一下極星電子這此廣告活動的大方向，各位再發表意見。”
“極星電子這次1個億的預算，我們打算這麽來。
“第一，通過10家頂級媒體，在全國100個城市啟動用戶代言人，每人獎金10萬元――陽獅廣告這個創意我覺得不錯，但三人行提出的10個城市方案也差不多。你們兩家一塊執行如何？預算不會少的！”
“第二，10萬元征集南極星手機吉祥物。這個點子很好，不過我覺得10萬元有點少。幹脆100萬吧，省廣公司的徐總，這個還請你們費心。”
“另外就是廣告製作和投放部分了，這部分大家的方案都各有亮點，而且每家的優勢也不同，優中選優，我們最終決定選擇奧美和風行兩家的綜合方案，主攻各大電視台和主流媒體，祝賀你們。”
這已經是五家了，還有最後一個電視廣告製作項目，算份量最終的一個了，所有人都屏住了呼吸。
夏宇卻笑了笑：“至於廣告製作方麵，最後要恭喜流鶯廣告公司，你們的創意很棒，我很喜歡……”
這話一出，不少人都愣了。
這個流鶯廣告什麽來頭，可從來都沒聽過！
這次受邀來參加招商會的隻有十家廣告公司，其中大部分都是大公司，他們互相大部分都是熟人了，不止在一兩個項目上比過稿，對於極星電子這次的訂單，大家之前勢在必得。
突然冒出這個小公司來，很多人頓時不服氣了，有人忍不住當場喊了出來：“夏總，到底是什麽創意，能給我們說說嗎？”
夏宇搖搖頭：“很抱歉，我想行業規矩大家比我都懂！”
這場招標會結束得很快，結果自然是有人歡喜有人愁，其中最開心的當然是流鶯廣告公司的代表了。
但夏宇卻覺得他們的方案確實很契合a100的定位和風格，當天中午還和流鶯廣告的副總一起吃了飯，商量更多合作細節。
當天下午，作為第二天發布會的預熱，極星電子的新產品宣傳計劃新聞稿就出來了。
10家媒體、100個城市海選代言人，每人獎勵現金10萬元；同時100萬元征集南極星手機吉祥物方案，以及總費用1億元――這場後來在市場傳播界留下蜚聲美名的的“五個一計劃”就此誕生。
如此大手筆，頓時震驚了業內外人士，也讓所有人對第二天的極星電子手機發布會更期待起來。(未完待續)
ps：第一章。。。哎，馬上的發布會情節我還有一點沒想通，先把這個計劃放出來，再慢慢想……