“林先生，等周一，我打電話聯係你的這家雨蝶公司，我安排人和你們談，看看是否有合作的意向，你看怎麽樣？”吳文輝笑道。
“今天吃飯不談工作，如果你真想合作，我可以聯係公司，將秋冬季的新款和價目表給你，我這兩天都在京都，你和我簽，不是方便很多嘛，看你。”我一邊吃著菜，一邊說道。
“行，那我們明天電話聯係。”吳文輝笑道。
“謝謝了，想不到你這麽捧我的場。”我露出微笑。
“客氣了，都是朋友嘛。”吳文輝咧嘴一笑。
之後的時間，我們三人相談甚歡，當我和楚茵送別吳文輝後，我重重地呼了口氣。
回到外麵停車場，我將車子發動了起來，至於楚茵，她坐在副駕駛座上，‘咯咯咯’地笑個不停。
“我、我沒演砸吧？”我不好意思地說道。
“林楠，你有演嗎？我怎麽感覺你是本色出演，天哪，你這臉不紅心不跳的，我都差點信了，而且你太注意分寸了。”楚茵笑道。
“有嗎？”我詫異道。
“當然有了，不過你考慮過明天要怎麽談嗎？”楚茵開口道。
“明天呀？”我眉頭一皺。
“對呀，明天周一了，我要工作的，所以你要和吳總談，肯定是你一個人，你搞得定嗎？”楚茵問道。
楚茵的意思很簡單，就是明天是我單獨和吳文輝談，她是不在我身邊的，所以要談，就全靠我自己，至於能不能談好，就看我自己了。
“我和客戶談合作也有好幾次了，應該沒問題。”我說道。
“林楠，這次不一樣，如果你在吳總麵前推薦你們的產品，他就會非常奇怪你怎麽對簽單和產品這一塊這麽熟悉，而且簽單都是單次，這就不是穩定的合作，你總不可能為了每次簽單都去見吳總吧？或者說每次你難道都親自出馬嗎？你今天的位置已經在這裏了。”楚茵繼續道。
“這樣呀？”我一邊開車，一邊思量起來。
“簽一份長期的合同，每個月他們進多少貨，你專門安排人配貨。”楚茵開口道。
“嗯，我明白了。”
楚茵的話，讓我一下明白了過來，楚茵說的沒錯，我不可能每次要訂單了，就去找吳文輝，這樣人家就會覺得很奇怪，而如果是長期合作，那麽就簡單很多。
“就比如萬峰國際貿易，線上有自營店，你拿下一個貨架，專門賣你們的衣服，那麽就可以長期的在這個平台銷售，你們將價格盡量壓到他們可以接受的範圍，讓吳總的線上平台代銷，而在這一塊，因為合作會比較大，所以你需要和你們的老總談，看看是不是可以拿下一點股份，如此的話，你股東的身份就會坐實，你懂我的意思嗎？”楚茵解釋道。
“我懂你的意思，這不僅僅隻是六個點的分成那麽簡單，我有股份的話，那麽算是公司真正的股東了。”我說道。
“這麽大的客戶，談成了，你拿五個點的股份，那是沒有問題的，這樣的話，你年底起碼還有分紅，這不是好事嘛。”楚茵繼續道。
“嗯。”我點了點頭。
楚茵一直在為我考慮，她說出了核心的問題，一旦我這邊的客戶群龐大，那麽我當然可以和趙東要求股份，享有公司的分紅。
一件衣服賣兩百，我六個點的分成是十二塊錢，但是剩下一百八十八塊錢，公司要賺多少，就算除去各種成本看，賺一百，那麽我五個點的股份，起碼還可以拿分紅五塊錢。
千萬不要小瞧這五塊錢，因為一旦公司一年賺五千萬，那麽五個點，就是分紅兩百五十萬了，這個數字在未來會很驚人，而楚茵沒有讓我多要股份，就是怕觸底反彈，上麵的領導會覺得我翅膀太硬，這樣是不討巧的，而五個點的股份，是恰到好處的，就比如公司值八千萬，如果我未來要賣掉這五個點的股份，那麽也有四百萬，股份其實就是錢。
楚茵的話，可以說讓我茅塞頓開，我不得不對楚茵刮目相看。
“感覺這一天，在你身上，我學到了很多。”我由衷地開口道。
“在有限的範圍內，去爭取利益，這是生意人初步要去做的，而如果是在範圍之外，去爭取利益的，那麽算是合格的企業家，當然了，善於用人，當然更進一步，而如果是大騙子，那麽就可以邁入大企業家的行列了，我說的騙，是人家明明知道你在騙，但還會進來，他們心裏就是服你。”楚茵笑道。
“茵茵，這些都是誰教你的？”我好奇道。
“我爸以前和我說過。”楚茵回應道。
微微點頭，我對楚天河越加的好奇起來，其實剛剛吃飯的時候，吳文輝提到了項目的事情，隻是我沒有多問，而楚茵的表達也比較隱晦，顯然不想多說這件事，但是我知道這應該是一個大項目。
記得剛剛吳文輝還伸出了三根手指，難道代表的是三個億？不會是三十億的資金吧？
一想到這裏，我臉色一變。
回到家裏，我和楚茵睡了一個下午覺，晚上我們在商量了一下明天的一些計劃，就是吳文輝一旦打電話找我，我應該怎麽去赴約，又應該怎麽去談。
第二天一早，楚茵給了我一把車鑰匙，示意我今天去談合作，就開她的車去，因為她今天要上班，不能陪我。
楚茵已經上班去了，我坐在家裏的沙發上，開始等待起來。
差不多到了上午九點半的時候，我的手機響了起來。
“喂？”我忙接起電話。
“是林楠林先生嗎？我是吳文輝。”電話那頭傳來了吳文輝的聲音。
“呦，吳總呀。”我笑道。
“哈哈哈哈，林先生你早餐吃了嗎？”吳文輝哈哈一笑。
“吃過了，在家裏呢。”我解釋道。
“是這樣，上午十點半，不知道你有沒有空，我和我們公司市場部的總監想和你見一麵，你到哪裏方便，我們談一下合作。”吳文輝開口道。
“吳總你安排地方就行，我知道今天是工作日，哪能讓您跑一趟。”我笑道。
“客氣客氣，這樣吧，上午十點半，我在辦公室等你，我十一點剛巧有個會，我想談半小時應該夠了。”吳文輝說道。
“行，你公司地址發我一下，我馬上就來。”我說道。
“好，那我這邊就安排起來。”吳文輝答應道。
電話一掛，我就出門了。
來到地下車庫，我拿出車鑰匙按了按，接著停車位上，一輛黑色的賓利飛馳閃了閃前臉大燈。
這款車型是非常商務的，價格在四百多萬，不管是車身還是內飾，都盡顯霸氣和豪華。
坐進駕駛座，我將車子發動了起來。
“今天吃飯不談工作，如果你真想合作，我可以聯係公司，將秋冬季的新款和價目表給你，我這兩天都在京都，你和我簽，不是方便很多嘛，看你。”我一邊吃著菜，一邊說道。
“行，那我們明天電話聯係。”吳文輝笑道。
“謝謝了，想不到你這麽捧我的場。”我露出微笑。
“客氣了，都是朋友嘛。”吳文輝咧嘴一笑。
之後的時間，我們三人相談甚歡，當我和楚茵送別吳文輝後，我重重地呼了口氣。
回到外麵停車場，我將車子發動了起來，至於楚茵，她坐在副駕駛座上，‘咯咯咯’地笑個不停。
“我、我沒演砸吧？”我不好意思地說道。
“林楠，你有演嗎？我怎麽感覺你是本色出演，天哪，你這臉不紅心不跳的，我都差點信了，而且你太注意分寸了。”楚茵笑道。
“有嗎？”我詫異道。
“當然有了，不過你考慮過明天要怎麽談嗎？”楚茵開口道。
“明天呀？”我眉頭一皺。
“對呀，明天周一了，我要工作的，所以你要和吳總談，肯定是你一個人，你搞得定嗎？”楚茵問道。
楚茵的意思很簡單，就是明天是我單獨和吳文輝談，她是不在我身邊的，所以要談，就全靠我自己，至於能不能談好，就看我自己了。
“我和客戶談合作也有好幾次了，應該沒問題。”我說道。
“林楠，這次不一樣，如果你在吳總麵前推薦你們的產品，他就會非常奇怪你怎麽對簽單和產品這一塊這麽熟悉，而且簽單都是單次，這就不是穩定的合作，你總不可能為了每次簽單都去見吳總吧？或者說每次你難道都親自出馬嗎？你今天的位置已經在這裏了。”楚茵繼續道。
“這樣呀？”我一邊開車，一邊思量起來。
“簽一份長期的合同，每個月他們進多少貨，你專門安排人配貨。”楚茵開口道。
“嗯，我明白了。”
楚茵的話，讓我一下明白了過來，楚茵說的沒錯，我不可能每次要訂單了，就去找吳文輝，這樣人家就會覺得很奇怪，而如果是長期合作，那麽就簡單很多。
“就比如萬峰國際貿易，線上有自營店，你拿下一個貨架，專門賣你們的衣服，那麽就可以長期的在這個平台銷售，你們將價格盡量壓到他們可以接受的範圍，讓吳總的線上平台代銷，而在這一塊，因為合作會比較大，所以你需要和你們的老總談，看看是不是可以拿下一點股份，如此的話，你股東的身份就會坐實，你懂我的意思嗎？”楚茵解釋道。
“我懂你的意思，這不僅僅隻是六個點的分成那麽簡單，我有股份的話，那麽算是公司真正的股東了。”我說道。
“這麽大的客戶，談成了，你拿五個點的股份，那是沒有問題的，這樣的話，你年底起碼還有分紅，這不是好事嘛。”楚茵繼續道。
“嗯。”我點了點頭。
楚茵一直在為我考慮，她說出了核心的問題，一旦我這邊的客戶群龐大，那麽我當然可以和趙東要求股份，享有公司的分紅。
一件衣服賣兩百，我六個點的分成是十二塊錢，但是剩下一百八十八塊錢，公司要賺多少，就算除去各種成本看，賺一百，那麽我五個點的股份，起碼還可以拿分紅五塊錢。
千萬不要小瞧這五塊錢，因為一旦公司一年賺五千萬，那麽五個點，就是分紅兩百五十萬了，這個數字在未來會很驚人，而楚茵沒有讓我多要股份，就是怕觸底反彈，上麵的領導會覺得我翅膀太硬，這樣是不討巧的，而五個點的股份，是恰到好處的，就比如公司值八千萬，如果我未來要賣掉這五個點的股份，那麽也有四百萬，股份其實就是錢。
楚茵的話，可以說讓我茅塞頓開，我不得不對楚茵刮目相看。
“感覺這一天，在你身上，我學到了很多。”我由衷地開口道。
“在有限的範圍內，去爭取利益，這是生意人初步要去做的，而如果是在範圍之外，去爭取利益的，那麽算是合格的企業家，當然了，善於用人，當然更進一步，而如果是大騙子，那麽就可以邁入大企業家的行列了，我說的騙，是人家明明知道你在騙，但還會進來，他們心裏就是服你。”楚茵笑道。
“茵茵，這些都是誰教你的？”我好奇道。
“我爸以前和我說過。”楚茵回應道。
微微點頭，我對楚天河越加的好奇起來，其實剛剛吃飯的時候，吳文輝提到了項目的事情，隻是我沒有多問，而楚茵的表達也比較隱晦，顯然不想多說這件事，但是我知道這應該是一個大項目。
記得剛剛吳文輝還伸出了三根手指，難道代表的是三個億？不會是三十億的資金吧？
一想到這裏，我臉色一變。
回到家裏，我和楚茵睡了一個下午覺，晚上我們在商量了一下明天的一些計劃，就是吳文輝一旦打電話找我，我應該怎麽去赴約，又應該怎麽去談。
第二天一早，楚茵給了我一把車鑰匙，示意我今天去談合作，就開她的車去，因為她今天要上班，不能陪我。
楚茵已經上班去了，我坐在家裏的沙發上，開始等待起來。
差不多到了上午九點半的時候，我的手機響了起來。
“喂？”我忙接起電話。
“是林楠林先生嗎？我是吳文輝。”電話那頭傳來了吳文輝的聲音。
“呦，吳總呀。”我笑道。
“哈哈哈哈，林先生你早餐吃了嗎？”吳文輝哈哈一笑。
“吃過了，在家裏呢。”我解釋道。
“是這樣，上午十點半，不知道你有沒有空，我和我們公司市場部的總監想和你見一麵，你到哪裏方便，我們談一下合作。”吳文輝開口道。
“吳總你安排地方就行，我知道今天是工作日，哪能讓您跑一趟。”我笑道。
“客氣客氣，這樣吧，上午十點半，我在辦公室等你，我十一點剛巧有個會，我想談半小時應該夠了。”吳文輝說道。
“行，你公司地址發我一下，我馬上就來。”我說道。
“好，那我這邊就安排起來。”吳文輝答應道。
電話一掛，我就出門了。
來到地下車庫，我拿出車鑰匙按了按，接著停車位上，一輛黑色的賓利飛馳閃了閃前臉大燈。
這款車型是非常商務的，價格在四百多萬，不管是車身還是內飾，都盡顯霸氣和豪華。
坐進駕駛座，我將車子發動了起來。