早上九點多李知易已經和布萊恩對市場定位問題初步達成一致後，內森和格比亞姍姍來遲，許景也帶著meta資本實習生——艾莉森女士拎著咖啡出現。
簽好投資協議後其他的人率先返回紐約，李知易點名留下了艾莉森。
這個在麵試時展露出卷王屬性的白妞非常適應風投機構的工作節奏，跟著熬夜開會買咖啡訂快餐什麽的使喚起來很順手。
<a href="http://m.xiaoshuting.cc" id="wzsy">xiaoshuting.cc</a>
“差旅、分銷酒店、以及最終的從民宿預定平台覆蓋到整個旅遊行業的服務商，我建議愛彼迎需要這樣做。”
會議正式開始後，李知易率先拋出觀點。
愛彼迎目前定位有些混亂，他們瞄準的主要客戶群體是沙發客用戶，以及類似最初啟發他們創辦愛彼迎的那種大型峰會、會展。
這在初期沒問題，愛彼迎的盈利方式是抽取平台上每筆交易的手續費，典型的o2o平台。
可使用沙發客的用戶群體消費水平不高，直白的說就是低價，20刀一晚的房間抽取10%手續費才2刀，這是愛彼迎目前僅有的幾百筆訂單的中位數。
土匪張麻子都知道刮窮人的錢沒意思，誰有錢賺誰的錢！
那麽誰有錢？
酒店、差旅、在線旅遊才是賺錢的業務，也是上一世愛彼迎逐漸積累起用戶量後摸索了兩年多逐步微調的戰略方向。
“我們現在想獲取用戶的主要來源是沙發客，必須得執行低價策略，用戶體量不足以支撐轉化平台調性。”格比亞推了推眼鏡反駁道。
李知易點頭表示認同解釋道：“這些我清楚，我隻是很快要回紐約，所以想在今天確定愛彼迎的發展節點。”
“確定”二字讓格比亞感到刺耳：“NO，你不能確定，我們麵對的不是一個固化的市場，我們不是既定商業模式的企業！我們每一步都在創新，創新沒有確定。”
“但提前規避掉本可以避免的障礙難道不是好事嗎？”
“你為什麽篤定沒發生的是障礙，也許那就是我們要的東西！”
李知易皺了皺眉：“你想要什麽？”
格比亞說低價策略比較客觀，後續越說越不對味。這樣的爭執倆人這三天發生了很多次，格比亞質疑他插手公司業務，他則急切的想在回紐約之前徹底將愛彼迎送上高速發展的軌道。
見兩人又要開始掰頭，內森連忙出聲打圓場：“李你說的有道理，但有時候確實沒法定義什麽是障礙、什麽是正確。我們隻能盡量摸索找到適合的道路。”
“讓你說得我們好像盲人，來吧，說說看你摸到了什麽。”許景接話開玩笑道。
投資人和創始人撕逼往往是毀掉創業公司的前兆，他不想雙方鬧僵。
“除了鍵盤我什麽都摸不到，李你說的那個技術我快完成了，要看看嗎？”兩位來自哈佛的校友一唱一和活躍氣氛。
李知易麵無表情盯著格比亞不吭聲，讓幾人的笑聲顯得有些尷尬。
“你們玩過國際象棋嗎？”
李知易忽然放鬆身體後仰靠到椅背上翹起二郎腿：“王、後、車、象……有很多棋子，不同的棋子有不同的身份和職責，它們根據規則走在既定的格子上。”
“我昨天和我的父親玩過一盤，他用兵換掉了我的王，遊戲結束，我輸了。”
“同樣是死掉一枚棋子，為什麽是我輸呢？因為兩枚棋子的價值不對等。”
“這個社會從某種程度講也是棋盤，每個人在棋盤上都有不同的能力和價值，永遠沒有公平。有的人天生就是王眾星捧月，而有人的是兵，死就死了，毫不起眼，最多時不時被執棋者想起來利用一番。”
“你們覺得合理嗎？”
李知易看向三位創始人，布萊恩笑容隱去，內森如老僧入定，格比亞緊緊捏著筆。
李知易極盡嘲諷姿態：“這不合理，但這就是現實！如果你足夠了不起那麽就以兵的身份一往無前幹掉王棋，下克上將執棋者掀翻在地！如果做不到就別他媽給我擺出不爽的樣子！”
“格比亞，你剛剛一句話說了四個不字，能說說為什麽如此抵觸我嗎？”
不等到回答李知易調轉話頭衝向布萊恩：“布萊恩，你知道的對吧，其實你也和他一樣認為我想插手公司業務？”
“我實在不理解你們憑什麽這麽對待投資人，理解不了為什麽你們既然都花費心思給沙發客用戶發送郵件獲取客戶，卻不再簡單點讓他們可以同時將房間信息發布到兩個平台，內森，這項技術很難做到嗎？”
“理解不了為什麽允許那些爛的跟屎一樣的房間介紹圖片掛在網站上，布萊恩，你大學讀的是設計專業對吧？幫助房東拍些好看的房間介紹圖片很難嗎？”
李知易喋喋不休做出拋開的手勢：“表決權、否決權、資金；我認可了你們一切想要的，憑什麽抵觸我？因為我是亞洲人？哦，布萊恩你應該是因為我這幾天說的太多所以有危機感。”
“法克魷！聽好了，我，中國人李知易，在三天之前投資了三個廢物白人大齡青年的公司，我是他們的投資人，掌握17%的股份，幫助他們發展，我厭倦了無休止的爭議。
“如果不能尊重我，我會讓愛彼迎去死！”李知易最後一字一頓說道。
他清楚投資人和創始人撕逼是隱患，原本想慢慢磨合，可這幾天格比亞給的反應讓他很厭惡，作為CEO的布萊恩也因為他心急產生了危機感。
既然如此不如直接把話說清楚，誰讚成誰反對一次性解決，確定雙方形象地位。一直忍耐不見得是好事。
當然，他不保證這次過後會不會產生更大的隱患，但總得做出抉擇。
話說到這份上誰都不可能繼續裝傻，布萊恩和格比亞感性肯定是想和李知易互噴，理性卻告訴他們忍著，他們沒準備重新做一個網站。
內森依舊老神在在萬事不關心，氣氛陷入僵局。
李知易不動聲色捅了捅許景示意他說點什麽，沒有人配合表演很尷尬地，小許有點不懂事了。
許景心想你噴了個爽快，我特麽沒法接話哇，接著唱白臉可能真就蹦了，唱紅臉你豈不是白噴那麽多。
“……還要咖啡嗎？”角落裏唯一置身事外的小透明艾莉森小聲說道。
這話吸引了所有人的注意力，艾莉森盡量穩住聲線：“我是說到休息時間了，今天大家想喝什麽咖啡。”
“拿鐵，加雙份奶！”許景瞬間感覺自己能行了。
李知易鬆了口氣：“老樣子，全冰美式。”
他看起來好像要殺人似的，其實也怕真談蹦了，畢竟十幾倍的收益率。
“拿鐵加雙份奶是什麽喝法，黑暗料理。”內森充滿好奇心。
“你可以試試，很好喝的。”
“好吧，拿鐵雙份奶加一，布萊恩你要不要試試？”
“我要是拉肚子了一定讓你給我擦屁股。”布萊恩連連撓頭卻沒拒絕。
內森露出笑容：“拿鐵雙份奶+4。”
“等等，我可沒說要拿鐵雙份奶，我要美式。”
格比亞拒絕道，氣氛回歸正常。
簽好投資協議後其他的人率先返回紐約，李知易點名留下了艾莉森。
這個在麵試時展露出卷王屬性的白妞非常適應風投機構的工作節奏，跟著熬夜開會買咖啡訂快餐什麽的使喚起來很順手。
<a href="http://m.xiaoshuting.cc" id="wzsy">xiaoshuting.cc</a>
“差旅、分銷酒店、以及最終的從民宿預定平台覆蓋到整個旅遊行業的服務商，我建議愛彼迎需要這樣做。”
會議正式開始後，李知易率先拋出觀點。
愛彼迎目前定位有些混亂，他們瞄準的主要客戶群體是沙發客用戶，以及類似最初啟發他們創辦愛彼迎的那種大型峰會、會展。
這在初期沒問題，愛彼迎的盈利方式是抽取平台上每筆交易的手續費，典型的o2o平台。
可使用沙發客的用戶群體消費水平不高，直白的說就是低價，20刀一晚的房間抽取10%手續費才2刀，這是愛彼迎目前僅有的幾百筆訂單的中位數。
土匪張麻子都知道刮窮人的錢沒意思，誰有錢賺誰的錢！
那麽誰有錢？
酒店、差旅、在線旅遊才是賺錢的業務，也是上一世愛彼迎逐漸積累起用戶量後摸索了兩年多逐步微調的戰略方向。
“我們現在想獲取用戶的主要來源是沙發客，必須得執行低價策略，用戶體量不足以支撐轉化平台調性。”格比亞推了推眼鏡反駁道。
李知易點頭表示認同解釋道：“這些我清楚，我隻是很快要回紐約，所以想在今天確定愛彼迎的發展節點。”
“確定”二字讓格比亞感到刺耳：“NO，你不能確定，我們麵對的不是一個固化的市場，我們不是既定商業模式的企業！我們每一步都在創新，創新沒有確定。”
“但提前規避掉本可以避免的障礙難道不是好事嗎？”
“你為什麽篤定沒發生的是障礙，也許那就是我們要的東西！”
李知易皺了皺眉：“你想要什麽？”
格比亞說低價策略比較客觀，後續越說越不對味。這樣的爭執倆人這三天發生了很多次，格比亞質疑他插手公司業務，他則急切的想在回紐約之前徹底將愛彼迎送上高速發展的軌道。
見兩人又要開始掰頭，內森連忙出聲打圓場：“李你說的有道理，但有時候確實沒法定義什麽是障礙、什麽是正確。我們隻能盡量摸索找到適合的道路。”
“讓你說得我們好像盲人，來吧，說說看你摸到了什麽。”許景接話開玩笑道。
投資人和創始人撕逼往往是毀掉創業公司的前兆，他不想雙方鬧僵。
“除了鍵盤我什麽都摸不到，李你說的那個技術我快完成了，要看看嗎？”兩位來自哈佛的校友一唱一和活躍氣氛。
李知易麵無表情盯著格比亞不吭聲，讓幾人的笑聲顯得有些尷尬。
“你們玩過國際象棋嗎？”
李知易忽然放鬆身體後仰靠到椅背上翹起二郎腿：“王、後、車、象……有很多棋子，不同的棋子有不同的身份和職責，它們根據規則走在既定的格子上。”
“我昨天和我的父親玩過一盤，他用兵換掉了我的王，遊戲結束，我輸了。”
“同樣是死掉一枚棋子，為什麽是我輸呢？因為兩枚棋子的價值不對等。”
“這個社會從某種程度講也是棋盤，每個人在棋盤上都有不同的能力和價值，永遠沒有公平。有的人天生就是王眾星捧月，而有人的是兵，死就死了，毫不起眼，最多時不時被執棋者想起來利用一番。”
“你們覺得合理嗎？”
李知易看向三位創始人，布萊恩笑容隱去，內森如老僧入定，格比亞緊緊捏著筆。
李知易極盡嘲諷姿態：“這不合理，但這就是現實！如果你足夠了不起那麽就以兵的身份一往無前幹掉王棋，下克上將執棋者掀翻在地！如果做不到就別他媽給我擺出不爽的樣子！”
“格比亞，你剛剛一句話說了四個不字，能說說為什麽如此抵觸我嗎？”
不等到回答李知易調轉話頭衝向布萊恩：“布萊恩，你知道的對吧，其實你也和他一樣認為我想插手公司業務？”
“我實在不理解你們憑什麽這麽對待投資人，理解不了為什麽你們既然都花費心思給沙發客用戶發送郵件獲取客戶，卻不再簡單點讓他們可以同時將房間信息發布到兩個平台，內森，這項技術很難做到嗎？”
“理解不了為什麽允許那些爛的跟屎一樣的房間介紹圖片掛在網站上，布萊恩，你大學讀的是設計專業對吧？幫助房東拍些好看的房間介紹圖片很難嗎？”
李知易喋喋不休做出拋開的手勢：“表決權、否決權、資金；我認可了你們一切想要的，憑什麽抵觸我？因為我是亞洲人？哦，布萊恩你應該是因為我這幾天說的太多所以有危機感。”
“法克魷！聽好了，我，中國人李知易，在三天之前投資了三個廢物白人大齡青年的公司，我是他們的投資人，掌握17%的股份，幫助他們發展，我厭倦了無休止的爭議。
“如果不能尊重我，我會讓愛彼迎去死！”李知易最後一字一頓說道。
他清楚投資人和創始人撕逼是隱患，原本想慢慢磨合，可這幾天格比亞給的反應讓他很厭惡，作為CEO的布萊恩也因為他心急產生了危機感。
既然如此不如直接把話說清楚，誰讚成誰反對一次性解決，確定雙方形象地位。一直忍耐不見得是好事。
當然，他不保證這次過後會不會產生更大的隱患，但總得做出抉擇。
話說到這份上誰都不可能繼續裝傻，布萊恩和格比亞感性肯定是想和李知易互噴，理性卻告訴他們忍著，他們沒準備重新做一個網站。
內森依舊老神在在萬事不關心，氣氛陷入僵局。
李知易不動聲色捅了捅許景示意他說點什麽，沒有人配合表演很尷尬地，小許有點不懂事了。
許景心想你噴了個爽快，我特麽沒法接話哇，接著唱白臉可能真就蹦了，唱紅臉你豈不是白噴那麽多。
“……還要咖啡嗎？”角落裏唯一置身事外的小透明艾莉森小聲說道。
這話吸引了所有人的注意力，艾莉森盡量穩住聲線：“我是說到休息時間了，今天大家想喝什麽咖啡。”
“拿鐵，加雙份奶！”許景瞬間感覺自己能行了。
李知易鬆了口氣：“老樣子，全冰美式。”
他看起來好像要殺人似的，其實也怕真談蹦了，畢竟十幾倍的收益率。
“拿鐵加雙份奶是什麽喝法，黑暗料理。”內森充滿好奇心。
“你可以試試，很好喝的。”
“好吧，拿鐵雙份奶加一，布萊恩你要不要試試？”
“我要是拉肚子了一定讓你給我擦屁股。”布萊恩連連撓頭卻沒拒絕。
內森露出笑容：“拿鐵雙份奶+4。”
“等等，我可沒說要拿鐵雙份奶，我要美式。”
格比亞拒絕道，氣氛回歸正常。