在此之前李知易給The Point500萬美金整體估值，兩百萬20%股份存粹算甘當冤大頭，這是他的心理底線。
他可以支付2000刀小費打臉、花4000刀買雪茄裝逼；也會因為2000刀一小時的律師費心疼、嫌三萬多的logo不值。
這一切並不違和，前者屬於情緒價值，而後者有約定成俗實質價值，高於市場所賦予的價值叫吃虧，低於叫占便宜。
簡而言之，李知易在乎的是價值相符，他無所謂被人當成冤大頭或者肥羊，但介意被當成傻逼。
高朋網的價值就在哪，超出底線就不玩了。
“兩百萬，老實說這個價碼還不錯，但除了錢之外還有什麽？”埃裏克被逼到牆角也不囉嗦直擊破綻。
李知易笑了起來：“難道高朋不想走出芝加哥嗎，元資本可以支持高朋直到上市的一應資源，而且我以為開出的價碼足夠收買在芝加哥地區發展的一切所需資源。”
“李先生你修理過草坪嗎？小草在生根發芽階段最為脆弱，需要合適的陽光和土壤以及一場雨，然後便可繁榮茂盛不懼風雨。”
埃裏克故作深沉消弭著李知易的強勢：“高朋現在就是草種，我想為它找來一場合適的雨水，這個過程可能會比較麻煩，請你諒解。”
“所以你想要什麽，說說看。”李知易問道。
“200萬15%股權，其他的還得你坐下談。”埃裏克理所當然地一口砍掉5%股份，看起來吃定了李知易。
事實也的確如此，在正常的融資談判中往往優質的創業公司掌握主動權，比如大疆B輪融資時像皇帝選妃般端坐鵬城，無數風投機構前去覲見市場新王。
可惜李知易失去了耐性：“隻有200萬、20%股權達成一致，才有談其他條件的意義。”
“這顯然不是合理的談判方式，如果你堅持如此，那麽可能要失望了。”被李知易步步緊逼埃裏克也也很煩躁。
李知易聞言略微沉默：“……OK，既然如此沒什麽可談的，告辭。”
“真是太糟糕了，年輕人有沒有人告訴你同樣的把戲連續使用沒人會買賬，你的談判技巧是從晚清政府學來的嗎？高朋隻有一個，風投機構有很多。”埃裏克情緒掛相。
梅森見事不好咬牙下定決心出聲道：“我願意無償贈予元資本3%股份，15%+3%……”
他有高朋網12%股份，這些股份還是元資本與高朋接觸後埃裏克臨時給他的。
李知易和埃裏克越是相對立他越想引入元資本，隻有這樣他才可以夾縫中生存施展自己的理想抱負，而且他很清楚自己的老板褲襠裏有多少屎，他不想不幹不淨的錢進入高朋。
“那是你應得的，別犯傻梅森。”
李知易打斷他的話，頓了頓看向埃裏克繼續說道：“我用名譽擔保，這個世界上沒有人比我更懂高朋，高朋或許隻有一個，但團購有無限可能。”
“最後，我的談判技巧學自朝鮮戰爭。”
說完李知易毫不拖泥帶水大步走出會議室，許景和喬絲琳情緒複雜跟上離去。
看著一行人走遠的背影埃裏克惡狠狠罵了句髒話，既遺憾肥羊跑了又憤怒沒搞定一個小崽子。
“老板，接下來怎麽做？”工會代表問道。
埃裏克深呼吸平複心情：“讓下麵的人都給我老實點，如何融資輪不到他們插嘴，把那兩個領頭鬧事的辭退。”
“好的。”
工會代表心想資本家醜惡的嘴臉，前一秒默許縱容員工爭論下一秒就開除人家。
“梅森，別把這件事太放在心上，我會給你找到好的風投機構，這段時間辛苦你了。”
埃裏克轉頭安撫道，梅森勉強笑笑道了聲好，而後離開會議室。
梅森走後埃裏克又單獨對董事會代表吩咐了幾句什麽，高朋網站天使輪融資計劃到此告一段落。
…………
“老板，接下來該怎麽辦？”返回酒店的車裏許景心緒複雜問道。
高朋網站的項目他前前後後跟了一個多月，就這樣談崩如何能甘心。
李知易同樣不甘心：“將梅森帶回紐約，這件事你和喬絲琳全權負責，我不需要知道花了多少錢，許諾了多少資源，我隻要梅森。”
在梅森跳出來打圓場的那一刻他便下定決心換種玩法，反正高朋上市也是死。
“梅森對您很重視，您不親自跟他聊聊嗎？”喬絲琳問道。
李知易搖頭道：“艾莉森那邊快要開始談判了，我明天過去；我們在芝加哥已經浪費了太多時間，速戰速決搞定梅森。”
“好的，明天我們約梅森見麵。”
艾莉森目前在加利福尼亞談“雲計算”的項目初見眉目，他得過去親自談。
回到酒店李知易收拾心情將高朋拋到腦後，馬不停蹄鑽研起下一個項目相關資料，風投這行別管頭銜有多牛，隻要參與一線業務就得肝命。
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一夜未眠時間來到翌日清晨，李知易前往機場，許景二人也早早去約見梅森。
分布式儲存、儲存矩陣、模塊化數據中心……
前往機場的路上李知易邊用電腦檢索著各種“雲計算”相關專業英文單詞，邊打著哈欠看艾莉森寫的盡調。
“當啷當啷。”
艾莉森打來電話，李知易隨手接起：“喂，我中午到加州。”
“老板……項目出意外了。”艾莉森解釋道。
李知易愣了愣：“昨天不是還好好的？”
“是的，原本我們已經開過參與A輪融資的風投公司股權分配會議了，但就在剛剛創始人給我打電話說不能拿我們的錢。”
“原因。”
“他們有兩筆為FBI提供網互聯網辦公管理的相關基礎建設的訂單，所以FBI臨時以國家安全為由叫停我們參與投資。”艾莉森語氣沮喪。
李知易早就料到會有這樣的事情發生，接受起來心態還好：“那為什麽現在才說？”
“這兩筆訂單加起來隻有5萬美金，隻為FBI提供了兩組搭建底層架構的代碼，公司法務和其他風投機構也都沒想到……”
“行，這種不可控的意外誰都沒辦法，還有其他事情嗎？”李知易無奈地打斷道。
近一個月多月的努力全部化為泡影，他還想公司錢不夠呢，現在夠用了，繼續找其他項目吧。
李知易掛斷電話長歎口氣，吩咐保鏢調轉車頭返回芝加哥市裏。
不等他撫慰下自己受挫的內心，急促的電話鈴聲再次響起。
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這一切並不違和，前者屬於情緒價值，而後者有約定成俗實質價值，高於市場所賦予的價值叫吃虧，低於叫占便宜。
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高朋網的價值就在哪，超出底線就不玩了。
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李知易笑了起來：“難道高朋不想走出芝加哥嗎，元資本可以支持高朋直到上市的一應資源，而且我以為開出的價碼足夠收買在芝加哥地區發展的一切所需資源。”
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埃裏克故作深沉消弭著李知易的強勢：“高朋現在就是草種，我想為它找來一場合適的雨水，這個過程可能會比較麻煩，請你諒解。”
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“200萬15%股權，其他的還得你坐下談。”埃裏克理所當然地一口砍掉5%股份，看起來吃定了李知易。
事實也的確如此，在正常的融資談判中往往優質的創業公司掌握主動權，比如大疆B輪融資時像皇帝選妃般端坐鵬城，無數風投機構前去覲見市場新王。
可惜李知易失去了耐性：“隻有200萬、20%股權達成一致，才有談其他條件的意義。”
“這顯然不是合理的談判方式，如果你堅持如此，那麽可能要失望了。”被李知易步步緊逼埃裏克也也很煩躁。
李知易聞言略微沉默：“……OK，既然如此沒什麽可談的，告辭。”
“真是太糟糕了，年輕人有沒有人告訴你同樣的把戲連續使用沒人會買賬，你的談判技巧是從晚清政府學來的嗎？高朋隻有一個，風投機構有很多。”埃裏克情緒掛相。
梅森見事不好咬牙下定決心出聲道：“我願意無償贈予元資本3%股份，15%+3%……”
他有高朋網12%股份，這些股份還是元資本與高朋接觸後埃裏克臨時給他的。
李知易和埃裏克越是相對立他越想引入元資本，隻有這樣他才可以夾縫中生存施展自己的理想抱負，而且他很清楚自己的老板褲襠裏有多少屎，他不想不幹不淨的錢進入高朋。
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李知易打斷他的話，頓了頓看向埃裏克繼續說道：“我用名譽擔保，這個世界上沒有人比我更懂高朋，高朋或許隻有一個，但團購有無限可能。”
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李知易搖頭道：“艾莉森那邊快要開始談判了，我明天過去；我們在芝加哥已經浪費了太多時間，速戰速決搞定梅森。”
“好的，明天我們約梅森見麵。”
艾莉森目前在加利福尼亞談“雲計算”的項目初見眉目，他得過去親自談。
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