“所以你打算追加投資愛彼迎對嗎？既然如此不需要我給他們介紹投資人了，說實在的，這段時間把他們的商業計劃轉發給多家VC都遭到拒絕，很傷腦筋。”
寒暄到最後，保羅目送創業三人組先行離去說道。
李知易笑了笑：“這一輪次我會領投，據說YC有成熟的孵化基金，要不要跟投？”
“是的，不過那針對種子輪次的基金，固定7萬美元換取20%左右股份。不知道你對愛彼迎A輪估值是多少，如果太多了我們可跟不起。”保羅笑哈哈道。
如剛剛所言，他看好的並非是“愛彼迎”項目本身，原本計劃幫創業三人組找家冤大頭領投，YC跟投個十萬八萬的。
217資本願意領投正中下懷，水到渠成進入下一環節談股權分配。
李知易搖頭笑道：“我說多少估值不算數，得看布萊恩他們想要多少，無論多少估值這一輪我都不會全吃下，您能找來其他投資人分攤風險最好。”
“聽起來真是高風險的投資項目，這活計不好辦，到時候股權分配我得占點便宜。”
“這話我會幫你轉達給布萊恩他們的。”
“狡猾的年輕人。”保羅手指虛點兩下，而後繼續道：“那先這樣，我還有事，邀請會見。”
李知易笑容人畜無害揮手道別，這位矽穀創業教父十足的老狐狸，還好他最近輾轉花叢練就一身拉扯手藝，要不然還真容易掉坑裏。
“老板，您不是非常看好愛彼迎嗎，為什麽要……”回到房間艾莉森不解的問道。
李知易考教道：“許景，你說說看問什麽？”
“格比亞不想217參與A輪融資是因為怕我們掌握更多股權。這次我們吃下全部融資份額，217+元資本大概會掌握30%左右股權。對於早期投資而言，這會讓所有外部投資者望而卻步，影響後續融資。”
“所以正因看好愛彼迎，才要引進新的投資者平衡股權結構。雖然我很討厭格比亞的做法……”許景蛋疼的聳了聳肩膀。
李知易滿意地點頭總結道：“簡而言之，這次愛彼迎A輪融資的主要矛盾是讓217進場，而不是吃獨食。”
或許是培養方式不同產生了路徑依賴，艾莉森對事情細節掌握漸漸趨於完美，對大局敏銳度拉胯；許景恰恰相反，做事從全局入手，視野越來越開闊。
細節則稀爛，簡直是戴草帽子看豬嗶，看不出個眉眼高低，想到他在飛機上那副幸災樂禍的德行，李知易刁難道：“還有麽？”
許景嘚瑟笑容有些僵硬：“呃……還有，還有我們不能把全部精力放到愛彼迎，引進外部投資者能為愛彼迎帶來更多資源。”
“勉強算一條理由，還有保羅那個老狐狸剛剛在試探我們。”李知易提點道：“換位思考一下，什麽情況下創業公司會拋棄現有投資人，自行引入外部投資者？”
“現有投資人不願追投、創始人和投資人有不和……”艾莉森搶先回答出多種可能。
“對，我們和創始人不和，可我跟保羅說因為看好創始人投資的愛彼迎，這自相矛盾。既然不和哪怕再看好也沒必要追投。那個老狐狸在試探我們對愛彼迎的心理價位。”
李知易複盤起剛才的對話，保羅說給愛彼迎找投資人很傷腦筋大抵情況屬實，見他看好愛彼迎，想趁機摻一腳也不是假的。
YC公司，保羅回到辦公室再三翻閱愛彼迎商業計劃書，而後略作思索撥通了紅杉分析師的電話：“科林，之前發給你那份關於在線住宿預定項目的商業計劃有看嗎？”
“……愛彼迎對嗎？我看過了。”電話那頭科林語氣不解。
保羅解釋道：“看過就好，我覺得我們需要重新審視一下這家創業公司。”
“夥計，這個商業點子有點瘋狂，早在2000年初紐約就有企業驗證過所謂的共享經濟，那家公司叫什麽來著……”
“半年時間，23000租戶，48000注冊用戶，12000成交訂單。”保羅看著桌麵上的資料報出一串數字：“你清楚這意味著什麽，尤其做到這些的成本隻有不到三十萬美元。”
經過大選愛彼迎進入流量井噴期，李知易的二十萬美元讓愛彼迎發展速度翻倍。
科林沉默了一會兒，大概在看商業計劃書：“如果YC領投我們願意跟進，你知道的，我們喜歡與其他VC共同投資。”
“別說這樣的屁話，我同樣會跟投，領投另有人選。我沒有勉強你投資，是在提醒你別錯過機會。”保羅不客氣道。
風投機構最常用來拒絕投資者的兩句黑話“跟其他機構共同投資”、“有人領投我們跟進”。
翻譯成人能聽懂的就是，你不缺錢我才願意投資你，不缺錢還特麽用眼巴巴找投資人？
這是個悖論。
科林輕咳一聲緩解尷尬：“好吧，多謝你的好意，我得仔細看看，後天邀請會現場能否提前給我十分鍾與愛彼迎創始人麵談？”
“看情況，這不符合規則，對其他到場的風投機構不公平。”
“夥計別這樣，我們是老朋友來的，再說紅杉不是其他機構。”
“法克魷，誰跟你是老朋友，友情提示，想要領投愛彼迎的機構雖然沒名氣，但資金背景並不弱。”
“好吧，好吧，後天見。”沒能得到開後門照顧，科林意興闌珊掛斷電話重新研究愛彼迎。
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風投邀請會大多由某些“德高望重”的機構不定期主辦，創業者們在規定時間內一個個上台宣講商業計劃書，投資人當場決定投or拒絕。
因為整批創業項目肯定參差不齊，所以投資人都想在上台前提前和優質項目聯係，名曰——搶項目。
這對很多小機構不公平，雖然投資人基本都能提前得到優質項目的信息，但大多數拚的還是臨場判斷力，開後門小機構一個好項目都搶不到。
保羅雄心勃勃一心要把YC做大做強，自然不想太過偏頗：“過去幾年裏，這間小小的雜物間走出了十幾個優質創業項目，其中三家創業公司以完成C輪融資。”
“今天，依舊會走出經受得住時間驗證的項目……”
台上保羅兼職串場主持侃侃而談，台下科林撇嘴嘀咕道：“說得天花亂墜也改變不了摳門的事實，雜物間開風投會，虧他想得出來。”
李知易看了看他麵前“紅杉”的名牌笑嗬嗬搭話道：“讚同，最起碼搞個會議室才說得過去。”
寒暄到最後，保羅目送創業三人組先行離去說道。
李知易笑了笑：“這一輪次我會領投，據說YC有成熟的孵化基金，要不要跟投？”
“是的，不過那針對種子輪次的基金，固定7萬美元換取20%左右股份。不知道你對愛彼迎A輪估值是多少，如果太多了我們可跟不起。”保羅笑哈哈道。
如剛剛所言，他看好的並非是“愛彼迎”項目本身，原本計劃幫創業三人組找家冤大頭領投，YC跟投個十萬八萬的。
217資本願意領投正中下懷，水到渠成進入下一環節談股權分配。
李知易搖頭笑道：“我說多少估值不算數，得看布萊恩他們想要多少，無論多少估值這一輪我都不會全吃下，您能找來其他投資人分攤風險最好。”
“聽起來真是高風險的投資項目，這活計不好辦，到時候股權分配我得占點便宜。”
“這話我會幫你轉達給布萊恩他們的。”
“狡猾的年輕人。”保羅手指虛點兩下，而後繼續道：“那先這樣，我還有事，邀請會見。”
李知易笑容人畜無害揮手道別，這位矽穀創業教父十足的老狐狸，還好他最近輾轉花叢練就一身拉扯手藝，要不然還真容易掉坑裏。
“老板，您不是非常看好愛彼迎嗎，為什麽要……”回到房間艾莉森不解的問道。
李知易考教道：“許景，你說說看問什麽？”
“格比亞不想217參與A輪融資是因為怕我們掌握更多股權。這次我們吃下全部融資份額，217+元資本大概會掌握30%左右股權。對於早期投資而言，這會讓所有外部投資者望而卻步，影響後續融資。”
“所以正因看好愛彼迎，才要引進新的投資者平衡股權結構。雖然我很討厭格比亞的做法……”許景蛋疼的聳了聳肩膀。
李知易滿意地點頭總結道：“簡而言之，這次愛彼迎A輪融資的主要矛盾是讓217進場，而不是吃獨食。”
或許是培養方式不同產生了路徑依賴，艾莉森對事情細節掌握漸漸趨於完美，對大局敏銳度拉胯；許景恰恰相反，做事從全局入手，視野越來越開闊。
細節則稀爛，簡直是戴草帽子看豬嗶，看不出個眉眼高低，想到他在飛機上那副幸災樂禍的德行，李知易刁難道：“還有麽？”
許景嘚瑟笑容有些僵硬：“呃……還有，還有我們不能把全部精力放到愛彼迎，引進外部投資者能為愛彼迎帶來更多資源。”
“勉強算一條理由，還有保羅那個老狐狸剛剛在試探我們。”李知易提點道：“換位思考一下，什麽情況下創業公司會拋棄現有投資人，自行引入外部投資者？”
“現有投資人不願追投、創始人和投資人有不和……”艾莉森搶先回答出多種可能。
“對，我們和創始人不和，可我跟保羅說因為看好創始人投資的愛彼迎，這自相矛盾。既然不和哪怕再看好也沒必要追投。那個老狐狸在試探我們對愛彼迎的心理價位。”
李知易複盤起剛才的對話，保羅說給愛彼迎找投資人很傷腦筋大抵情況屬實，見他看好愛彼迎，想趁機摻一腳也不是假的。
YC公司，保羅回到辦公室再三翻閱愛彼迎商業計劃書，而後略作思索撥通了紅杉分析師的電話：“科林，之前發給你那份關於在線住宿預定項目的商業計劃有看嗎？”
“……愛彼迎對嗎？我看過了。”電話那頭科林語氣不解。
保羅解釋道：“看過就好，我覺得我們需要重新審視一下這家創業公司。”
“夥計，這個商業點子有點瘋狂，早在2000年初紐約就有企業驗證過所謂的共享經濟，那家公司叫什麽來著……”
“半年時間，23000租戶，48000注冊用戶，12000成交訂單。”保羅看著桌麵上的資料報出一串數字：“你清楚這意味著什麽，尤其做到這些的成本隻有不到三十萬美元。”
經過大選愛彼迎進入流量井噴期，李知易的二十萬美元讓愛彼迎發展速度翻倍。
科林沉默了一會兒，大概在看商業計劃書：“如果YC領投我們願意跟進，你知道的，我們喜歡與其他VC共同投資。”
“別說這樣的屁話，我同樣會跟投，領投另有人選。我沒有勉強你投資，是在提醒你別錯過機會。”保羅不客氣道。
風投機構最常用來拒絕投資者的兩句黑話“跟其他機構共同投資”、“有人領投我們跟進”。
翻譯成人能聽懂的就是，你不缺錢我才願意投資你，不缺錢還特麽用眼巴巴找投資人？
這是個悖論。
科林輕咳一聲緩解尷尬：“好吧，多謝你的好意，我得仔細看看，後天邀請會現場能否提前給我十分鍾與愛彼迎創始人麵談？”
“看情況，這不符合規則，對其他到場的風投機構不公平。”
“夥計別這樣，我們是老朋友來的，再說紅杉不是其他機構。”
“法克魷，誰跟你是老朋友，友情提示，想要領投愛彼迎的機構雖然沒名氣，但資金背景並不弱。”
“好吧，好吧，後天見。”沒能得到開後門照顧，科林意興闌珊掛斷電話重新研究愛彼迎。
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因為整批創業項目肯定參差不齊，所以投資人都想在上台前提前和優質項目聯係，名曰——搶項目。
這對很多小機構不公平，雖然投資人基本都能提前得到優質項目的信息，但大多數拚的還是臨場判斷力，開後門小機構一個好項目都搶不到。
保羅雄心勃勃一心要把YC做大做強，自然不想太過偏頗：“過去幾年裏，這間小小的雜物間走出了十幾個優質創業項目，其中三家創業公司以完成C輪融資。”
“今天，依舊會走出經受得住時間驗證的項目……”
台上保羅兼職串場主持侃侃而談，台下科林撇嘴嘀咕道：“說得天花亂墜也改變不了摳門的事實，雜物間開風投會，虧他想得出來。”
李知易看了看他麵前“紅杉”的名牌笑嗬嗬搭話道：“讚同，最起碼搞個會議室才說得過去。”