在場的沒有蠢貨，大家都清楚鬧劇過後還能坐下談說明217有必須參與A輪融資的理由，甚至不惜為此放棄紅杉。
科林板著臉沉默不語思量個中得失，誠然愛彼迎在他看來並不是非投不可，但卻也值得投資，可跟紐約佬共事……
“217願意讓紅杉領投。”李知易補充道：“如果紅杉執著於獨立投資一個輪次，我想愛彼迎甚至可以為紅杉單獨開啟pre-A輪融資。”
pre-A是比較具有中國特色的融資輪次，介於天使輪和A輪之間，這個叫法沒有特定意義，要是願意叫它“風火輪”都行。
眾所周知國內互聯網行業極其擅長燒錢大戰，A輪融資搞到的錢花完了，公司發展沒達到下一常規融資輪次（B輪）預期怎麽辦？
那就搞個pre-B，或者A+輪次先搞點錢應應急唄。
李知易言外之意既然你老小子非要裝逼，不跟人分享融資輪次沒關係，爺們兒包容你，單獨給你開一輪融資。
科林暗罵脫褲子放屁多此一舉，他特麽要的是股權份額，又不是儀式感。再次看看神情歉意的布萊恩，確定這事沒有餘地，隨即悻悻然道：“好吧，紅杉來領投，關於估值方麵我覺得還要聊聊。”
<a id="wzsy" href="https://www.yyxs.la">yyxs.la</a>
相較於麵子，到底還是選擇妥協，掙錢嘛，生意，不寒磣。
“皆大歡喜，這才對嘛，大家都是朋友來的。”
李知易渾身氣勢一變，嬉皮笑臉拍拍布萊恩肩膀，又和保羅握個手，下賤得很。
科林、格比亞二人恨不能用眼睛瞪死他。
“我們是不是該換間大點的會議室簽合同，內森，快把意向協議拿來給兩位投資人簽字，作為愛彼迎原始投人，我來給你們講解估值價碼絕對不虧……”李知易胸脯拍得響當當非常熱情。
科林表示節奏變換太快他有點跟不上節奏，需要中場休息一下，尿個尿壓壓驚。
保羅趁機轉去看其他項目，YC不隻投資愛彼迎，這種孵化營流水線化的批量投資是YC立身之本。
會議室內剩下李知易和布萊恩哥仨大眼瞪小眼。
“說說吧，你做了什麽該死的事？”格比亞語氣還算客氣，經過華盛頓那次接觸，他個人與李知易和解不少。
李知易揉著胳膊回道：“沒什麽，我幫你們解決了一次法務危機……說起來愛彼迎是時候組建法務部門了，剛才說傳統酒店行業會利用法規圍剿愛彼迎是認真的。”
他嚴重懷疑剛剛打架布萊恩多少沾點私人恩怨，想借機錘吧他一頓，胳膊肘到現在還疼。
布萊恩氣得肋骨條隱隱作痛：“我不想看到類似的事情發生，愛彼迎永遠不會再次妥協！”
格比亞保持沉默克製情緒，他怕一開口忍不住打架，內森神情肅然：“李，我得說你這次真的很過分，你總說我們是朋友，如此做法沒有朋友敢信任你。”
“耶，我懂，我也是不得已為之，因為怕你們誤會所以沒提前說這事兒。我從始至終沒想過獨占愛彼迎，紅杉領投帶來名氣加成、217提供紐約州地區性資源、YC支持業務指導。”
“這是我樂意見到的局麵，也該是你們樂意見到的。”李知易認真解釋，頓了頓繼續道：“作為補償，B輪融資優先稀釋元資本持股。”
雖然過程稀爛，但結局的確皆大歡喜，李知易主動付出代價，布萊恩三人不好繼續糾纏。
非要說個受害者，科林勉強算，布萊恩不會洛杉磯之肘，可畢竟體格擺在那兒，挨一肘子很疼……
“A輪融資過後愛彼迎要執行雙層股權結構。”格比亞說道。
所謂【雙層股權結構】便是人們常說的“A/B股”，將股權分成兩種，給外部投資者分配A股，創始人（管理者）持有B股，同股不同權。
通常A類股隻有1票投票權，B股10票投票權。
舉個簡單例子，愛彼迎股權和管理權分別是100%，布萊恩三人組即便僅持有50%股權，投票權卻高達80%以上，依然掌握公司絕對管理權。
不過B股不能公開交易，A類股在利潤分配方麵，比如分紅什麽的有優先權，算是投資人和創始人的平衡。
經過A輪融資布萊恩三人的股份再次降低，采取A/B股結構是題中應有之意。
李知易點頭表示認同：“我會幫你們的……”
“保羅回來了嗎？我們開始吧。”科林推門而進。
李知易收聲不談，笑嗬嗬簽署投資意向協議。
A/B股早些年並不流行，投資人比較抵觸，因為這玩意會削弱話語權，要是遇到戴老板那種選手投資人無能狂怒。
直到穀歌以不講道理的姿態崛起，對華爾街重拳出擊，創始人們紛紛高呼王侯將相翻身農奴把歌唱，造了投資人爸爸的反，A/B股逐漸興起……
格比亞三人擔心紅杉會拒絕A/B股形式，所以打算和李知易串通，先搞定融資，把紅杉騙進來殺。
“……關於估值問題我覺得沒必要浪費時間，倘若二位誰認為估值過高，可以由217和紅杉、YC簽訂對賭回購協議。”
“紅杉並不擔心虧損，隻是有必要質疑10%股權值不值得75美元，以及這能稱之為領投嗎？”
“當然，當然是領投，我們倆家加起來才10%，你對股權分配質疑就明說，別拿估值說事！”
“小子你最好放尊重點，沒人教過你尊重前輩嗎？”
“如果前輩占便宜沒夠，為老不尊……”
簽訂意向協議後，李知易、科林倆個早就互相看對方不爽的家夥甩開膀子撕逼，布萊恩三人不忍直視，保羅臉上笑嘻嘻，心裏……同樣笑嘻嘻。
這位矽穀教父穿針引線不動聲色用20萬美元換取3%股權，又引入紅杉、217兩家資金背景強勢的風投機構合作，身上不沾半點泥垢撿到便宜。
可憐科林一把年紀赤膊上陣爭的臉紅脖子粗，李知易同樣好不到哪去，嘴皮幹燥，口吐白沫，差點沒死過去。
“好了好了，不要吵了，紅杉12%、217資本5%、YC3%。這樣分配大家有異議嗎，時間不早了，我們先一致前提，後續還有很多東西要聊。”保羅打圓場道。
“ok，就這樣吧，紅杉沒問題。”
李知易掐滅煙頭：“217也沒問題，後續具體細節你們聊，我還得去看看其他投資項目。”
“領投”不光是投錢多，相應的權利同樣具備優先級，董事會席位、查賬權林林種種可著紅杉先來。
217可以預見的能拿到一個董事會席位，其他李知易不在乎，雞零狗碎的細節讓紅杉去爭搶就好。科林那老王八蛋吵架功力硬是要得。
科林板著臉沉默不語思量個中得失，誠然愛彼迎在他看來並不是非投不可，但卻也值得投資，可跟紐約佬共事……
“217願意讓紅杉領投。”李知易補充道：“如果紅杉執著於獨立投資一個輪次，我想愛彼迎甚至可以為紅杉單獨開啟pre-A輪融資。”
pre-A是比較具有中國特色的融資輪次，介於天使輪和A輪之間，這個叫法沒有特定意義，要是願意叫它“風火輪”都行。
眾所周知國內互聯網行業極其擅長燒錢大戰，A輪融資搞到的錢花完了，公司發展沒達到下一常規融資輪次（B輪）預期怎麽辦？
那就搞個pre-B，或者A+輪次先搞點錢應應急唄。
李知易言外之意既然你老小子非要裝逼，不跟人分享融資輪次沒關係，爺們兒包容你，單獨給你開一輪融資。
科林暗罵脫褲子放屁多此一舉，他特麽要的是股權份額，又不是儀式感。再次看看神情歉意的布萊恩，確定這事沒有餘地，隨即悻悻然道：“好吧，紅杉來領投，關於估值方麵我覺得還要聊聊。”
<a id="wzsy" href="https://www.yyxs.la">yyxs.la</a>
相較於麵子，到底還是選擇妥協，掙錢嘛，生意，不寒磣。
“皆大歡喜，這才對嘛，大家都是朋友來的。”
李知易渾身氣勢一變，嬉皮笑臉拍拍布萊恩肩膀，又和保羅握個手，下賤得很。
科林、格比亞二人恨不能用眼睛瞪死他。
“我們是不是該換間大點的會議室簽合同，內森，快把意向協議拿來給兩位投資人簽字，作為愛彼迎原始投人，我來給你們講解估值價碼絕對不虧……”李知易胸脯拍得響當當非常熱情。
科林表示節奏變換太快他有點跟不上節奏，需要中場休息一下，尿個尿壓壓驚。
保羅趁機轉去看其他項目，YC不隻投資愛彼迎，這種孵化營流水線化的批量投資是YC立身之本。
會議室內剩下李知易和布萊恩哥仨大眼瞪小眼。
“說說吧，你做了什麽該死的事？”格比亞語氣還算客氣，經過華盛頓那次接觸，他個人與李知易和解不少。
李知易揉著胳膊回道：“沒什麽，我幫你們解決了一次法務危機……說起來愛彼迎是時候組建法務部門了，剛才說傳統酒店行業會利用法規圍剿愛彼迎是認真的。”
他嚴重懷疑剛剛打架布萊恩多少沾點私人恩怨，想借機錘吧他一頓，胳膊肘到現在還疼。
布萊恩氣得肋骨條隱隱作痛：“我不想看到類似的事情發生，愛彼迎永遠不會再次妥協！”
格比亞保持沉默克製情緒，他怕一開口忍不住打架，內森神情肅然：“李，我得說你這次真的很過分，你總說我們是朋友，如此做法沒有朋友敢信任你。”
“耶，我懂，我也是不得已為之，因為怕你們誤會所以沒提前說這事兒。我從始至終沒想過獨占愛彼迎，紅杉領投帶來名氣加成、217提供紐約州地區性資源、YC支持業務指導。”
“這是我樂意見到的局麵，也該是你們樂意見到的。”李知易認真解釋，頓了頓繼續道：“作為補償，B輪融資優先稀釋元資本持股。”
雖然過程稀爛，但結局的確皆大歡喜，李知易主動付出代價，布萊恩三人不好繼續糾纏。
非要說個受害者，科林勉強算，布萊恩不會洛杉磯之肘，可畢竟體格擺在那兒，挨一肘子很疼……
“A輪融資過後愛彼迎要執行雙層股權結構。”格比亞說道。
所謂【雙層股權結構】便是人們常說的“A/B股”，將股權分成兩種，給外部投資者分配A股，創始人（管理者）持有B股，同股不同權。
通常A類股隻有1票投票權，B股10票投票權。
舉個簡單例子，愛彼迎股權和管理權分別是100%，布萊恩三人組即便僅持有50%股權，投票權卻高達80%以上，依然掌握公司絕對管理權。
不過B股不能公開交易，A類股在利潤分配方麵，比如分紅什麽的有優先權，算是投資人和創始人的平衡。
經過A輪融資布萊恩三人的股份再次降低，采取A/B股結構是題中應有之意。
李知易點頭表示認同：“我會幫你們的……”
“保羅回來了嗎？我們開始吧。”科林推門而進。
李知易收聲不談，笑嗬嗬簽署投資意向協議。
A/B股早些年並不流行，投資人比較抵觸，因為這玩意會削弱話語權，要是遇到戴老板那種選手投資人無能狂怒。
直到穀歌以不講道理的姿態崛起，對華爾街重拳出擊，創始人們紛紛高呼王侯將相翻身農奴把歌唱，造了投資人爸爸的反，A/B股逐漸興起……
格比亞三人擔心紅杉會拒絕A/B股形式，所以打算和李知易串通，先搞定融資，把紅杉騙進來殺。
“……關於估值問題我覺得沒必要浪費時間，倘若二位誰認為估值過高，可以由217和紅杉、YC簽訂對賭回購協議。”
“紅杉並不擔心虧損，隻是有必要質疑10%股權值不值得75美元，以及這能稱之為領投嗎？”
“當然，當然是領投，我們倆家加起來才10%，你對股權分配質疑就明說，別拿估值說事！”
“小子你最好放尊重點，沒人教過你尊重前輩嗎？”
“如果前輩占便宜沒夠，為老不尊……”
簽訂意向協議後，李知易、科林倆個早就互相看對方不爽的家夥甩開膀子撕逼，布萊恩三人不忍直視，保羅臉上笑嘻嘻，心裏……同樣笑嘻嘻。
這位矽穀教父穿針引線不動聲色用20萬美元換取3%股權，又引入紅杉、217兩家資金背景強勢的風投機構合作，身上不沾半點泥垢撿到便宜。
可憐科林一把年紀赤膊上陣爭的臉紅脖子粗，李知易同樣好不到哪去，嘴皮幹燥，口吐白沫，差點沒死過去。
“好了好了，不要吵了，紅杉12%、217資本5%、YC3%。這樣分配大家有異議嗎，時間不早了，我們先一致前提，後續還有很多東西要聊。”保羅打圓場道。
“ok，就這樣吧，紅杉沒問題。”
李知易掐滅煙頭：“217也沒問題，後續具體細節你們聊，我還得去看看其他投資項目。”
“領投”不光是投錢多，相應的權利同樣具備優先級，董事會席位、查賬權林林種種可著紅杉先來。
217可以預見的能拿到一個董事會席位，其他李知易不在乎，雞零狗碎的細節讓紅杉去爭搶就好。科林那老王八蛋吵架功力硬是要得。