“直接點，你們希望我怎麽幫助你們，又能給我開出什麽好的價碼？”李知易幹脆且強勢地逼問道。
正如他剛剛問艾莉森“我是誰？”，他是李知易，當下小有名氣的投資人，不再是那個次貸危機爆發時，給梅隆銀行出招然後小心翼翼找老師撐腰的大二學生。
自己拿到推特股份，傑克多西和諾阿得到股東支持，雙贏。
拿不到推特股份也沒損失，可傑克多西和諾阿依然要麵對與埃文的權利鬥爭，雙方處境不同，自己占據主動位置。
所以沒必要對傑克多西客氣。
更別提這貨虛頭巴腦的帶著談判團隊來，妄想裝矜持。李知易半拉眼珠子看不上他，因此態度很強硬。
傑克多西沉默了一下，然後回道：“埃文掌握著一票否決權，我和諾阿合計持股23.5%，也就是說你需要掌握至少9.5%股權，才能給予我們幫助。”
“至於好處，我們可以給你提供一個優惠的融資價格。”
推特是常規股權結構，也就是說掌握33%股權便可以在重大事項表決上占據主動，也許不能成事，卻絕對可以壞事。
李知易點點頭：“比如……？”
既然已經談到這一步，傑克多西也不墨跡，竹筒倒豆子般說道：“常規的融資方案沒有考慮的必要，雖然埃文用10億美元估值針對我們的行為很幼稚，但推特目前的確不缺錢。”
“所以我們計劃通過其他融資方式引入217資本，比如直接收購前期投資者持有的推特股份。”
“馬克安德森，推特目前最大的個人投資者，他擁有超過6%的推特股權；星火資本基金（Spark Capital），推特B輪融資的領投方，它持股超過10%。”
“我們可以將馬克安德森介紹給你，217資本買下他的全部持股，然後用同樣的方式，從星火資本手中至少補足到10%持股。”
“通過這種方式，繞過常規融資中會遇到來自埃文的阻力。”
李知易眉頭微皺：“可是他們為什麽同意讓渡股份？對我而言，如果需要付出超高的溢價從他們手中接盤股份，那跟常規融資有什麽區別？”
“我們有辦法搞定馬克，讓他以低廉的價格把股份轉讓給你。星火資本那部分，的確需要你多付出一點金錢，但絕對比【10億估值】低。而且要知道推特的大多數投資人都來自加州，他們可不會在常規融資過程中對來自華爾街的外部投資者釋放友善。”
李知易忽略後半句話：“既然你們有辦法搞定馬克，何不如直接爭取他的支持，或者讓他收購星火資本的股權？”
“這個問題涉及一點小小的商業機密，我沒法回答你。但可以保證，馬克會答應的。你要是對此有所疑慮，我現在就可以幫你引薦馬克見麵。”傑克多西很有誠意。
誠然，他和諾阿的“幫手人選”不是隻有217基金，可就目前來看，217基金是最為合適的幾個選擇之一。
諸如紅杉一類的頭部投資機構，對推特管理層內鬥望而卻步；差一點吊車尾機構，又吃不下數千萬的美元的份額。
“腰部”的那些機構，風投圈就那麽大，同行們低頭不見抬頭見，關係錯綜複雜，想找到願意得罪人力挺他們的投資機構很不容易。
李知易心中清楚這點，因此不置可否拿捏道：“你剛剛說給我的好處，隻是馬克安德森掌握的那部分股權？”
“當然！拋開其他因素不談，推特是一家優秀的創業公司，以合理的估值價格買入股份，未來你將得到超高的收益曲線。”傑克多西竭盡全力推銷道。
李知易笑著搖了搖頭：“這可不夠，投資推特要承擔很多不必要的麻煩，得罪埃文背後的投資人，讓217基金背上“喜歡插手創業公司內鬥”的名聲……並且推特沒有你說的那麽優秀，現在你們的業務一團糟，外部還有強力的競爭者……”
“不不不，夥計，是你先接觸推特展現投資意願的，現在反過來說推特有多糟糕……這種講價方式未免太不專業。”傑克多西頗為無奈。
李知易聳了下肩：“好吧，是我疏忽了。”
“……沒關係，直接開價吧。”
“我得想想，你知道這是關乎上千萬美元的投資，需要謹慎。今天先到這裏。”
這種事明擺著不可能一次談成，甚至初次見麵談到這個程度已經是李知易足夠幹脆的結果了。
傑克多西沒再多言，約定好後天再次會麵的時間，帶著隨行人員告辭離去。
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“嘩。”
李知易推開窗戶散去煙味，街道上車水馬流喧囂聲填滿會議室：“你覺得怎麽樣？”
“傑克多西看起來比我們預計的更迫切尋求幫手。”唯一聽到談話內容的“第三者”艾莉森回道。
“嗯，然後呢？”
“……也許該試著聯係馬克安德森，我想你隻要投資推特，並不在乎管理層是誰。”艾莉森今天戴了副眼鏡，看起來比往常睿智良多。
李知易露出個讚許的表情：“那就馬上去打探一下馬克安德森投資推特的具體情況吧，別正麵聯係他。我們是道德高尚的投資人，要尊重談判夥伴。”
“好的。”
艾莉森表示認同，沒把握一次性搞定馬克安德森的情況下耍手段，很容易惹惱傑克多西，所以目前還是要尊重一下他的。
之後麽……對美金負責同樣是投資人最崇高的道德水準……
倘若能輕鬆從馬克手裏拿到股份，為什麽參與公司內鬥溢價收購“星火資本”的股份？
不是沒賺頭，而是性價比不高。
說完這個話題，氣氛莫名沉寂下來，李知易腦洞大開隨口說道：“你說聯係一下埃文怎麽樣？”
“呃……通知他，我們正和他的前任CEO密謀如何組成複仇者聯盟，把他趕下台？”
李知易微微一愣，艾莉森從來沒這樣和他講話過：“才發現你居然會說冷笑話。”
“謝謝，感謝你的認可。”
“不客氣，科學表明多讚美別人，自己的心情會變好。”
“真的？”
“用我們中國話說……贈人玫瑰，手留餘香。”李知易用掉兩萬個腦細胞，勉強意譯成英文矜持的裝了個比。
艾莉森挑了下眉毛：“我的香水味道就是玫瑰。”
“……。”李知易覺得這娘們欠收拾了，越來越來越沒眼力見。
正如他剛剛問艾莉森“我是誰？”，他是李知易，當下小有名氣的投資人，不再是那個次貸危機爆發時，給梅隆銀行出招然後小心翼翼找老師撐腰的大二學生。
自己拿到推特股份，傑克多西和諾阿得到股東支持，雙贏。
拿不到推特股份也沒損失，可傑克多西和諾阿依然要麵對與埃文的權利鬥爭，雙方處境不同，自己占據主動位置。
所以沒必要對傑克多西客氣。
更別提這貨虛頭巴腦的帶著談判團隊來，妄想裝矜持。李知易半拉眼珠子看不上他，因此態度很強硬。
傑克多西沉默了一下，然後回道：“埃文掌握著一票否決權，我和諾阿合計持股23.5%，也就是說你需要掌握至少9.5%股權，才能給予我們幫助。”
“至於好處，我們可以給你提供一個優惠的融資價格。”
推特是常規股權結構，也就是說掌握33%股權便可以在重大事項表決上占據主動，也許不能成事，卻絕對可以壞事。
李知易點點頭：“比如……？”
既然已經談到這一步，傑克多西也不墨跡，竹筒倒豆子般說道：“常規的融資方案沒有考慮的必要，雖然埃文用10億美元估值針對我們的行為很幼稚，但推特目前的確不缺錢。”
“所以我們計劃通過其他融資方式引入217資本，比如直接收購前期投資者持有的推特股份。”
“馬克安德森，推特目前最大的個人投資者，他擁有超過6%的推特股權；星火資本基金（Spark Capital），推特B輪融資的領投方，它持股超過10%。”
“我們可以將馬克安德森介紹給你，217資本買下他的全部持股，然後用同樣的方式，從星火資本手中至少補足到10%持股。”
“通過這種方式，繞過常規融資中會遇到來自埃文的阻力。”
李知易眉頭微皺：“可是他們為什麽同意讓渡股份？對我而言，如果需要付出超高的溢價從他們手中接盤股份，那跟常規融資有什麽區別？”
“我們有辦法搞定馬克，讓他以低廉的價格把股份轉讓給你。星火資本那部分，的確需要你多付出一點金錢，但絕對比【10億估值】低。而且要知道推特的大多數投資人都來自加州，他們可不會在常規融資過程中對來自華爾街的外部投資者釋放友善。”
李知易忽略後半句話：“既然你們有辦法搞定馬克，何不如直接爭取他的支持，或者讓他收購星火資本的股權？”
“這個問題涉及一點小小的商業機密，我沒法回答你。但可以保證，馬克會答應的。你要是對此有所疑慮，我現在就可以幫你引薦馬克見麵。”傑克多西很有誠意。
誠然，他和諾阿的“幫手人選”不是隻有217基金，可就目前來看，217基金是最為合適的幾個選擇之一。
諸如紅杉一類的頭部投資機構，對推特管理層內鬥望而卻步；差一點吊車尾機構，又吃不下數千萬的美元的份額。
“腰部”的那些機構，風投圈就那麽大，同行們低頭不見抬頭見，關係錯綜複雜，想找到願意得罪人力挺他們的投資機構很不容易。
李知易心中清楚這點，因此不置可否拿捏道：“你剛剛說給我的好處，隻是馬克安德森掌握的那部分股權？”
“當然！拋開其他因素不談，推特是一家優秀的創業公司，以合理的估值價格買入股份，未來你將得到超高的收益曲線。”傑克多西竭盡全力推銷道。
李知易笑著搖了搖頭：“這可不夠，投資推特要承擔很多不必要的麻煩，得罪埃文背後的投資人，讓217基金背上“喜歡插手創業公司內鬥”的名聲……並且推特沒有你說的那麽優秀，現在你們的業務一團糟，外部還有強力的競爭者……”
“不不不，夥計，是你先接觸推特展現投資意願的，現在反過來說推特有多糟糕……這種講價方式未免太不專業。”傑克多西頗為無奈。
李知易聳了下肩：“好吧，是我疏忽了。”
“……沒關係，直接開價吧。”
“我得想想，你知道這是關乎上千萬美元的投資，需要謹慎。今天先到這裏。”
這種事明擺著不可能一次談成，甚至初次見麵談到這個程度已經是李知易足夠幹脆的結果了。
傑克多西沒再多言，約定好後天再次會麵的時間，帶著隨行人員告辭離去。
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李知易推開窗戶散去煙味，街道上車水馬流喧囂聲填滿會議室：“你覺得怎麽樣？”
“傑克多西看起來比我們預計的更迫切尋求幫手。”唯一聽到談話內容的“第三者”艾莉森回道。
“嗯，然後呢？”
“……也許該試著聯係馬克安德森，我想你隻要投資推特，並不在乎管理層是誰。”艾莉森今天戴了副眼鏡，看起來比往常睿智良多。
李知易露出個讚許的表情：“那就馬上去打探一下馬克安德森投資推特的具體情況吧，別正麵聯係他。我們是道德高尚的投資人，要尊重談判夥伴。”
“好的。”
艾莉森表示認同，沒把握一次性搞定馬克安德森的情況下耍手段，很容易惹惱傑克多西，所以目前還是要尊重一下他的。
之後麽……對美金負責同樣是投資人最崇高的道德水準……
倘若能輕鬆從馬克手裏拿到股份，為什麽參與公司內鬥溢價收購“星火資本”的股份？
不是沒賺頭，而是性價比不高。
說完這個話題，氣氛莫名沉寂下來，李知易腦洞大開隨口說道：“你說聯係一下埃文怎麽樣？”
“呃……通知他，我們正和他的前任CEO密謀如何組成複仇者聯盟，把他趕下台？”
李知易微微一愣，艾莉森從來沒這樣和他講話過：“才發現你居然會說冷笑話。”
“謝謝，感謝你的認可。”
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“真的？”
“用我們中國話說……贈人玫瑰，手留餘香。”李知易用掉兩萬個腦細胞，勉強意譯成英文矜持的裝了個比。
艾莉森挑了下眉毛：“我的香水味道就是玫瑰。”
“……。”李知易覺得這娘們欠收拾了，越來越來越沒眼力見。