《王森在江湖》 第三回：天涯夜夜 第三回：天涯夜夜 说王森谁是王森？且看他大学毕业后初生牛犊不怕虎的性格色彩就可以窥见一斑！ 让我们退回王森毕业后的离别生活，从离别时候开始讲起！ 王森2010年毕业于云南大学英语系，2011年1月年第一次入职杭州市杭空贸易有限公司，职位,国际外贸业务员。 2010年10月25号夜晚，同学们离别了，这是最后一顿聚餐，想起以后的日子各奔西东，王森感到微微颤哆和抖哆！ 他强敛定心神，但是却有一种寒意隐隐的折射在他的心底。 在未来的路上，他是留在昆明还是去杭州？ 本来明明是向往的风景，为何却一定要这样选择！ 此际，他没有人可以问，无人可以请教，因为舍友们为各自的明天已经焦头烂额！ 慢慢黑夜，天地间仿佛只剩下森一个人！ 他的人仿佛和天地融为一体！ 红润的手，漆黑的天，一轮明月高空照！ 红与黑，这种水与火的交叉，正是寂寞和融洽的写实！ 往前一步，正是彼岸的终点！ 纵然有千万里的路途，依然近在咫尺！ 每一步的迈出，依然艰辛。。。。 大学一路走来路途漫漫，缓慢，坚定，蹒跚。。。 明月何时有，森不禁反复的问自己？ 红润的手，漆黑的夜，追逐的梦，是生命，还是念家？ 云大的小吃街道不长，烧烤店起码也有三十来家！ 简陋的店面，朴实的店面！王森，韦燚，常平和马路相聚于此，只求一醉！为了明天而离别！ 相聚易散，尤其是和优秀的，有情怀的朋友，执着，上进，天涯近在咫尺。。。 寂寞难耐。 豪情万丈。 尤其是对有才情和梦想的人！ 有才情的人更加禁受不起寂寞。 像许多英雄一样，韦燚不屈于无悔的繁琐，大学生活却侵蚀了他初衷，变得更富有职业和固化色彩！ 正如森不怕黑夜，就怕看不到月亮！ 思念如明月，天涯尽在咫尺！ 几杯酒下肚，酒人愁肠，化作相思泪。 些许喧闹声许，还是此情可待追忆。 尽管瞬息万变的动作之际，任深陷于无法自拔的自我状态，挥之不去，纠缠不清。 再也不能逃避！ 面对！ 他谈诗，他谈词，他谈江湖！ 他论命运。 何乱？何静？ 有人说平安是福，森不以为然！ 苍穹深处些许星光闪烁，英雄，枭雄，狗雄。。。 乱！怎一乱字了得！ 不执著。 进是乐，退亦是乐。 灯火阑珊处，街道两旁的人来人往，有劝说者的媚迂，有过往者的把酒交欢，有求助者的街头卖艺。。。。。。。 生活本就改变一切？ 生命和生活之间，准确描述天人合一的写实！ 森心火热，心扉处，隐约辨出小店老板的窃喜。。。 “生意” 这一千百年的逻辑，现在也残缺，不同人表现出对“生意”的万象理解！ 王森等慢慢地走过去，坐下！ 他以前到这来过！ 和韦燚等同学常相聚于此处！ 这地方价格实惠，人来人往重要的是大家都没有女人相伴，此命长长无绝期！ 诉说那种青春的随意诉说那种朋友间诚挚！ 而今，韦燚即将到杭州工作，这种江湖路，漫漫兮。。。。。 物是人非。。。 几杯酒下肚，话匣子一打开，气氛马上活跃起来！！那位本来就很少话语的韦燚，笑容满面的讲述生活种种，至于那很少露面的常平拿起相机，记录生活点点滴滴。。。。 马路用调皮的喜剧台词渲染各种情景，笑容满面的烧烤店老板卑微的服务态度和平民化的语态更是增加这种乐趣！ 走道前的笑闹喧哗，油锅爆响声，各种耳目的宣传标语更是让人眼花缭乱，心扉处，蝶恋花。。。。。 曲终人散，回到宿舍，打开空调，慢慢地坐下来。 他为什么还要坐下来？ 他是在想念远在他乡的朋友_韦燚？ 还是在等候不远的未来？ 若是在想念，半年前他和韦燚举杯豪饮！若是在等待，他等待的究竟是什么？是死亡？真的是黎明？ 夜深人静，有灯，没火，只有人为的点点星火。。。 ~万家灯火。。。。 他相拥于黑暗，只可惜黑暗也预示死亡或者黎明！ 现在黑暗终已来临，千愁百绪，静静地坐在那，心中那份执着，加上苍白的肤色，人却与黑暗溶与一体。 死一般的静寂，不远处，灯火阑珊，那双死灰色的双眼睁开。。。。。 双眼渐渐恢复冷漠。。。。。 一钟声想起，已是4号，从窗户看去，灯火依旧，星火的灯光此起彼伏。 这灯光谁为宿？这是不是预示新的航途！！ 是城市的美化还是启航者的归宿？ 明月，天涯。。。。。 深夜。 仰望星空，一片黑暗，微风拂面，衣袂微微飘起，些许雨随风飘来，微微沾湿了森的衣衫。 “或求死，或求生，或飘然远去。” 风清寒。 夜色暗。 在王森的眼里，星光闪烁，绵绵绵绵无首！ 也许在冥冥深处，闪烁的星光，犹如大海的灯塔，茫茫，摇坠，却无限的澎湃！ 第四回： 杭空贸易往事 第四回：“杭空贸易”往事 六月初六，阳光明媚！ 烁热的太阳高挂空中，空气静止，那闷热的大气要闷死每一个人。 闷热又何妨？只有有共同理想的人才会有生机，那种散漫和随意的人才有闷热，这种闷热总是像刀锋一样侵入骨髓，这种麻木的随意让人沉沉欲睡。 杭空贸易会议室，3台大马力的空调开动，会议室大大励志语词让人目不暇接。王森也被迫在会议室亢奋的打鸡血。 语词显得单调，这也恰恰反映杭空贸易冗长的管理体制，下面的人顺着上意，马屁拍得十足。 “今年的目标实现8个亿，实现公司产值翻十翻”， “生产紧抓效率，产能翻倍，为实现公司6s的管理而奋进” ………………………………… 新聘来的吴通管理公司的营销体系，天天叫业务员写工作规划，天天做业务员的思想工作，如何搞笑的获取订单。老业务员手上还有几个老客户在支撑，新来的业务员天天做春秋美梦，被吴通洗脑3年买房，1年买奔驰。其它公司的展会和电子商务做得有声有色，杭空贸易的业务员每天在google上搜索客户，没有有效的战略支持，疲惫和跟不上正常的外贸速度，连工厂正常的订单都要季节性的间歇。 懂事长童平为了给予吴通的权力展示，带上公司的全体管理层在会议室亢奋的誓师！ 吴通一身黑色的西服和擦亮的皮鞋，走上主席台，做开席演讲，他的说辞高昂有力，尤其是对杭空贸易设计让人耳目一新，比如和越野车杂志形成战略联盟有效推广品牌，和疗养院就代步车的配套做数据分析，…………………………………….. 吴通的张狂来源于他读过2年的emba,更来源于他的15年的行业经验。 多年后王森接触到浙大的emba课程，无论从金融或者营销等的实践的经验来看，并且郑重的体会到：“成功绝非侥幸，作为普通人一个，比如从信息的筛选到规划，其中的逻辑递进关系”。 起初，王森不了解吴通，作为自己的上司，王森无论如何都要足够的尊重他！这种尊重就像一个求知欲非常强烈的人对一个有经验的长者那么的恭敬。 王森曾经在工作撰文这次会议，用了“非常醒目”的字样感谢吴通做出的努力。 吴通这次“誓师”的背后，是何用意？ 光一看参加的会议的60个管理层，他就有傲雄的资本了，他可以按照自己的要求进行选人和管理供应链。 看看吴通的简历，曾经在清华光华管理学院进修，复旦大学的资历，在外企razor做了3年的销售经理，每年无尽的带薪年假，穿的衣服是法国名牌，开的车是宝马751li。 反观王森刚踏入杭空贸易，穷的叮当响，学校也不是211高校，什么都不懂，连起码的贸易条款也要到处去百度一下。这种落差多年后，王森心有感慨！ 从穿着，气场，姿态和精神状态，吴通给予的王森的印象是这个人好成功！ 吴通为了让他高高在上的标识表现得明显，来公司的第一句话就是“凡是跟着我的，我要让你们第一年开奔驰，第3年买房。” 他的工作更是讲究，匹配单独的秘书，拥有公司的加油卡，可以自主填写报销款项，拥有裁决人去留的权力。 “誓师”的场合是热烈的，冒进的，在坐的大家都明显感受到他的至高无上。 这种状态，后来被冰儿的日记称为：“打鸡血”，他这种自负的高傲充分散发出他业务能力和管理能力的卓越。 誓师的后续，是他找各业务员做思想工作！ 吴通找到王森，吴通问：“你手上有几个客户？每年的销售额多少？” 王森回答道：“报告吴总，我手上有2个客户，今年有80万的销售量？” “美金？”吴通反应道. “人民币”，王森回答道。 吴通夸大其词道：“不要担心，按我的思路走，今年你就能实现500万美金？” 那时的王森听到这个蛊惑的煽动，高兴得不知说什么好! 如果是王森在今天听到这个蛊惑词，必定要骂他个狗血喷头。 第五回 初见冰儿 第五回初见冰儿 杭空贸易的人事变更一波一波的更迭。按照吴通的话来讲，就是铁打的营盘流水的兵。 国际贸易部的老业务员，新业务员不知变更了多少人。 王森居然在这种氛围存活下来，他自己也奇怪自己为何从未主动辞职，吴通也没有开他的意思。 吴通的凶悍，无常，干劲和作风都不是常理出牌，这种强悍让公司的人都惧怕他三分。私下底，大家都给他起可一个外号：“大爷” 他性如烈火，军事化的作风让人们永远在等他。 在这种强势的领导面前，王森也变得乖巧了许多！同样性如烈火的王森，什么时候变得这样迁就！ 因为冰儿！ 王森和冰儿相识于杭空国际贸易部，森在代步车事业部，冰儿在atv事业部。 3月6号，王森接待完法国客户gael，走出会客室去向经理吴通汇报工作。走出吴通的办公室，王森深深的吸了一口气，移步到电梯门口等待。电梯到了，森迈步进入电梯，按了关门键，忽然一个声音叫了出来，“等一下”，这个声音很甜，王森本能地按住开门按钮。只见一个气喘吁吁的女孩走了进来，头上长长的盘住一个蝴蝶结。 这不是atv事业部的冰儿吗？ 他友好的说了一句，“冰儿，几楼？” “二楼”她回答道 “现在是午饭时间，有空没？” “没空，改天吧，今天加班？” 这是王森和冰儿的第一次互动！ 3月7号18点，黄昏。 王森下班走出办公室，走向冰儿的办公室，冰儿坐在横排第三位，正在埋头整理手上的资料。她专注得没有听见任何王森的任何脚步声。 王森深深的吸了一口气，径直走到她面前，大声的叫了一下：“hi”, 冰儿抬头看了一下森，“你吓死我了，” “你还不下班，”王森问道。 “没有我在准备shatamoto的资料，这个客户近期要来我司考察！” “我能帮你什么不？” “不用了，谢谢”冰儿的回话带有一种甜甜的味道，说完埋下头。 这个很高很苗条的女孩，穿着一身红色的外套，电风扇微微的风吹起她的发丝，她电脑打字的手敲击键盘的声音，是那么有力，轻轻敲击入王森的心里。 王森细细的看她的面容，圆圆的脸上带着丝丝笑意，她微笑流露的时候，嘴角的那个小漩涡总是让人那么的着迷，王森禁不住有一种想拥抱她的激情和热烈。 王森转身出去泡了一杯咖啡，端在她面前，她抬头向王森甜甜的一笑，“谢谢”。 王森坐在旁边的座位上，默默不语，冰儿则继续做她的事情。10分钟后，她抬头对王森说，“你可以先走，我有很多事情要做”， “我不能为你做什么，只能默默地为你做后勤”，冰儿噗嗤一笑，不再言语。 等了足足40分钟，冰儿终于做完手头上的事情。 “走吧，我请你吃饭，你喜欢吃什么？”冰儿笑道。 “不，今天非常开心，因为你今天接到客户可，为了庆祝你成功，我那你吃牛排”，王森答道。 “好啊！” 王森向她脸上望去，见她似笑非笑，且是一种说不出的微笑神态。 “对了，你觉得公司这阶段业务进程怎么样？”冰儿问道。 王森沉默！过了很久才道：“我是个新来的业务员，什么都不懂。” “在他经手后，你手上有几个客户？”冰儿说的他，指的是营销总监吴通了。 “给了我一些询盘，我没有新客户，你呢？”王森道。 “他来都3个月了，我手上的客户也不见长，而且很多客户都是我自己聊的，并不是他给我描述的那样。”冰儿的话音有点颓废。 “今天是你的日子，不要不开心，好不？”王森。 “明珠牛排怎么样，我们打车过去很快？”王森笑道。 冰儿笑道好愉快,“好啊！” 第六回，海内存知己， 第六回，海内存知己， “干”一声豪情，划破了明珠酒吧的宁静。。。。。 音乐处处，灯光闪烁，有力的碰杯声预示即将来临的远行。。。 九点正，酒吧的碰杯声此起彼伏，时时的吆喝声，给人一种萍聚的聚散悠悠，那种无私的潜在起伏。 是富足还是预示。。。 起航，抛锚，还是誓师。。。。 碰杯声响，震颤了久违的王森的心弦。。。。 这种异动，森放在心里。。 此际外来入杭空公司的人已浮躁，聚合与离散之间，安定和放逐之间，深入和退步之间。。。。。 有变必有治！ 每一个晚上，都有9点，你在在想些什么？ 已经有家了吗？ 还在漂泊吗？ 恋人美吗？ 九点！ 碰杯声还是摇摇不绝。。。 不远处，有不明的灯火。。。。 碰杯声寻常，落于平凡的王森的心中。。 “干”，王森诉说那种生活写实的深邃，冰儿什么都没说，但是什么都说了。。 起航了。。。。 冲动却孤独。。。。 碰杯声声响。 疾如雷雨，缓如春风，溢着奇异的氛围。 无声，有声，碰杯声，音乐声，喧闹声，使王森和冰儿分别产生回忆，心悸，刺耳的味道。 他们也随意诉说各种衷肠。 森喋喋不休！ 深一般的孤寂和落寞！ 远行，涉水而行，不是件容易的事！ 有惊无险！ 有险无惊！ 《王森在江湖》第六回，海内存知己， 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第七回 流失的青春 第七回流失的青春 在杭空贸易2年了，什么都没有赚到，除了那点薪水，什么也没有得到。 留下的永远是励志的打鸡血！ 业绩的背后，无尽的考核，无尽的日报和周报，对于一个踏入公司的新人来说，过于压抑。 那些交流时光曾刻下的痕迹，最可怕的不是忘却，而是那种灌输对王森的本性的遗忘与抹杀。 这种解不开的纠结，无尽地缠绕着每个想成功的人。到了离职的路的尽头，却开始嘲笑当年那些天真的事。 如今再也不敢拥有那工作过的骄傲！ 王森知道：他脆弱，初雪般的纯，可吴通硬是要把他包装得像一个勇士，一个面对一切从容不迫的勇士。他想坚持自己，可吴通的话就是命令！ 忍让，退缩，封闭，可。。。。。看看，身上的遍体鳞伤。 就这样起颓废着，像湖边那块顽石一样，一只蚂蚁都可以在它的身体上做着猥亵的动作。 站在黄昏的路口，看着落叶风零离开枝头，就像回首那些年陈旧的往事，冷冷的风直透心底，吹走了王森曾经的笑眸，吹散了那男子汉的雄心，往事历历，不堪回首，剪不断的忧伤缠绕心头，独自徘徊在曾经的路口，一次次回头、一次次寻求，那曾经的拥有，难舍难求，似水漂流，就像时间的淡化一样,我只能看现实的变化，曾经的无法挽留，慢慢地随风飘散……默默地细数着这难解的人生函数,我的导数极值? 就这样坐着，一切似水漂流，化为乌有。 业绩，一个业务员，永远没有自我！ 王森不想刻意的去修饰这样的不确定，这样的迷茫。脑子里是一片空荡荡的思索，漫无目的的绕着乱成一团的思绪线，头里是一滩几尽死去脑汁，但它却只知道吸收增长业绩的那点营养。 也许生命业绩掩饰自然的美丽和风采，就会隐隐的体会美丽的存在. 人生原来是这样，盼望着，失望着，等待着,憧憬着```````忧愁来了。n年后,才发现人生是一个痛苦的成熟过程,当却拥有想成功的虚幻,到头来,什么是成功自己都搞不清楚,只记得原来的需求也不是需求,老是就这样徘徊`````` 那种遗忘或忘却的足迹,无尽的天际处，留下淡淡的色彩。 也许对美和金钱都有一种固执的认真。但是事实上它只是一个生命的记号,是追求的一个终结. 落日的黄昏，思念载动的不仅是一度浪漫的心曲，更是一曲旁人无法理解的散文随笔，有画一般的诗意，有诗一般的温情。远空，夕阳，草地，树叶都一股脑儿的沉醉，静坐收藏了那无语的笑意，同时也收藏了所有的含蓄. 许多年以来，从来未曾定义的自我,但又太多的和现实一样的若即若离！ 或许，面见吴通的时候相见相对无言，逝水流年的犹如今夜无眠，无处逃遁的业绩结果是沉淀往事，平静日子,等待，到底有多远， 强迫的压抑勾起心中本来就不认可的追逐情感，这种朦胧的痛-，恨自己深深的不成熟的行为和缺乏专业知识的指导。 这种没由来的痛，深深的惶恐和莫名的窒息。不自我，多疑，总是深深的揪着心中的神经去判断未来的走向。 n年后，王森是否记得这曾经的颓废心境，记忆这种曾经忘我却有沧海桑田的大起大落,对他自己,对我心中的目标---这种最后的选择的归宿。 ------------算了吧，随它去吧,心中的目标依然,唯一不同的是王森拥有体验生命的美好！ 回想起那些和吴通相聚的时光，翻开那些尘封的新旧，那些漫不经心，那些强迫，那些放逐，那些若无其事，那些励志的话语。 同时响起和冰儿那些无言的默契，丝丝缕缕、点点滴滴，温润着这苦涩杭空贸易的时光，伴着夜晚的静谧。 深刻的明白，吴通美丽谎言的背后,欺骗了自己，欺骗了所有的公司同仁，却带走我对他的信任和对他的执着，王森坚强笑容的背后，失落处处。 当听到“yesterdayoncemore“这首曲子的时候，怀旧调子萦绕耳际，细数过去和冰儿在一起的追忆,附带开心与扶持，点缀过去的点点滴滴，伴着杭空贸易的点燃的记忆 ，一遍遍咀嚼，逝去的不再回来，只有今日如昨日的热切。 说好忘却吴通，说好憧憬明天，可是岁月的烧伤印痕谁可以轻易的抹去，结痂的伤口如何能抚平？大家都没有赚到钱，却浪费了生命的时光！ 为什么总是厌恶，为什么总会轻易的中度怀疑？如果青春可以重来王森会不会选取杭空贸易？如果时光可以倒流，王森会不会跟吴通贯彻了失去价值的战略的追寻 走还是留！ 赚钱的渴望散落在心扉深处，痛在心底蔓延，也只有这样的夜晚，王森和冰儿只能静静的坐着，看书，追求，找寻哲学的人类本质！ ---终于明白，思维的贫穷的背后，除了冰儿,真的想不出谁愿与王森一道同行! 深夜里永远的是那种追求的逐月，带着孤独的自我挑战，王森大哭，王森大笑，追求的背后是漫长的人生感悟，,偶尔,虫子的叫声更加的衬托了安静。 天真，无邪，童叟无欺，流逝的青春和似水年华的足迹，会想起很多人会想诅咒那些画饼充饥的人，模糊的王森他们本来的面容， 直到这种面容已经不再真实,不再那么执着。留下无尽的惆怅，一切的一切的梦想的灌输只是拥有无题的随想。 那些陪伴过王色的同事和领导，，现在又在哪里，做些什么，无从知晓。离职的离职，换工作的换工作。因为在这有限的生命里他们的交集过于功利。 带有无知和愚昧和幼稚的相处使他们变得毫无关联。 在王森看来，也许只是会在某个失眠的夜里，没有缘由的想起，那些可能真实存在过的人和事。存在过？也许吧！ 如果还会再见，再见之后或许是熟悉的陌生人,对面的时候,也只是sayhi而已,没有那种朋友情的寄托。 这么不经意间的想起，王森和冰儿一样，许多事都只会出现在曾经的意境里，只是在某个时刻拿来玩味! 而事实上很多人很多事没人愿意再去提起这种嘲笑，关于快乐或者悲伤。 就算是错，也仅仅是吴通赚了，但也赔却了他的本，交集的同事也不会因为错而忘记错中的美好,遗留片刻间的缅怀-往事不堪回首。 当王森和冰儿静下心的时候,才有那些尘封的不愿提及的，往往才是内心处最为珍贵的,也往往是努力追求的,是用血的青春逝去想追求的,可是什么也没有得到！ 生活的的品质，王森作为外贸玩家的身份，她的角色和职能,只是追求的赋予的过程而已，无花无果! 王森会将这种感觉压制来感性的疯狂------------ 第八回 穷人独憔悴 第八回穷人独憔悴 四月六号，王森携手冰儿走出家门，沿着又长又直的林荫大道步行。 太阳微微升起！ 这实在是个美丽短暂，正如太阳的升起和跌落那样永恒，你永远不知道明天在哪里！ 他们虽然走得很慢，完全没有目的地。 两人的神情都有半分沮丧。这样苦逼的日子过得紧巴巴，到底何时才是尽头！ 这些日子，他心中所想的只是1件事：“怎么样才能发家致富？”从公司的业务模式来看，有限的资源屈着手指都能数得清楚，b2b电子商务模式的引流，国内外的展会，谷歌关键词的投放，源代码的开发信，这些招数都用上了，但是成交的订单寥寥可数，他和冰儿两个人的业绩2年了才150万美金，按照千分之5的提成，连喝矿泉水都喝不起！公司里唯一的一个大客户就是来自印尼cadymoto客户的订单，每年的订单量有300万美金，由原来的业务应慧开发，但是后期吴通接手后，她也只拿千分之二，按照她的提成模式来算，她每年最多只有30万的提成。按照现在的物价模式，这点提成也不够在杭州买房或者是生活。每天各平台的业务员来给各事业部的业务员培训如何利用平台获取更多客户，从关键词的选取到展会的布置，从占用客户来中国的时间到伺候他们高兴的离开中国……………………各种招数都用上了，但是订单还是没有质的提升。 关键是每天去书店买一些关于市场的布局，销售员的自我提升，还有各种提高的培训，每天下班后，躺在床上，倒下头就睡，没有半点多余的时间来娱乐。 尤其看到冰儿脸上淡淡的愁容，王森猜想她可能是受到买房安家的影响，她虽然脸上强装笑容，但是王森看得出来，她有点忧郁。 想到这里，自己愧对自己的爱人。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 这样的男人有何用？？？！！ 再也忍耐不住，想找出制胜之道！ 心下寻思：“倘若那些给自己培训的人都能成功，想象他们也该是百万富翁或者千万富翁，但是他们个个都像自己一样------苦逼一个，敢肯定他们也只是一个普通的职员而已，他们的目标是一份工作，而不是一份事业。”，联想到阿里妈妈的业务员来蛊惑自己领导的时候，总是顺口一句：“童总，你看某某公司做关键词的p2p排名，这个月又拿了300万美金，”，童平的那种蠢蠢欲动的反应，让王森深刻的记在心里。 “目下的成功之道应该像事业方向，而不是工作方向，工字不出头！” “问题是怎么样才能达到事业的平衡点呢？财务他王森懂吗？盈利模式他王森找出来了吗？团队在哪里？” 想到阿里妈妈的马云来来回回就是那几句说辞：“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。””纵观马云的所有说辞，大都建立在快速融入团队的手法，他的本质就是一样的。但是语出其中的语境，他每一句话的平平无奇，却在质朴的情景中展示极大的轰动效应！ 但是他却把自己包装得像个圣人一样，门下集居了多少创业者的梦想，他确实是一个伟大的营销高手！真正懂营销的人，来来回回就那么几式，但是却是受用无尽！ 再联想到王健林的说辞：“富贵险中求！” 想到这里，先学一点emba的基础知识，学会企业的运作之道，但是一个普通的业务员要去学emba，光是学费就是50万。这个虽然是建立人脉的圈子，但是门槛相当的高！ 怎么办？ 再联想到娃哈哈的董事长宗庆后白手起家和无数的浙商，他们的起家就是那么的平凡，毫无任何的根基! 他们能做到？王森为何做不到？ 想到这里，径向东北，往德水的方向靠拢！ 关键是行军途中，盘缠和生活必需品的开支，怎么解决？ 想到*在创业的时候，给林彪的歌词：“没有枪，没有炮，敌人给我们造！” 一路边行边走！ 不一日来到德关，处于三岔的交叉险道。人一生大体这样，在对的时间遇到对的人，或者错的时间遇到错的人，这种命中注定的夙愿往往带有偶然，很多的时候，那你根本就没有留心你身边的事，你身边的人！ 从杭州到德关，三十里地，孙子曾说：“三十里擒敌上将军。”王森和冰儿的脚程迅捷，开车不到40分钟就到德关险处！通往高出的是盘旋的山路，西边是茂盛的森林，北边的钱塘江入海口。 看见三面不同的地势，王森对冰儿道：“以后我们将独立自主了，你听过孔雀东南飞吗？” 冰儿回口道：“因为西北有高楼，今日我们踏入险地，居中德关，那么从质的角度上说，我们已经处于江南和天山的天际处了”。 王森微微看了冰儿一眼，见她眼睛一红，猜想她酸酸的心态，不由暗自警惕：“王森呀王森，你一定要做个成功的男人！” 居中德关的分水岭，方言四顾，茂密的深林重重，高大的树干遮住了层层的阳光，不由想起六韬的林中之战！ 背靠树木寻找险道！ 隐隐处有个天然的深坑！利于行军的天隙，是行军的好去处！ 坑道外围数里，临岩石绝壁！ 王森呆呆的站在绝壁面前，想到大学毕业后2年，却一事无成，天天做励志的反复，情不自禁的怒火冲天，“别人也是人，我也是人?为何别人能够成功，我不能成功？？？？！！！” 离家千里到杭州，为的就是要出人头地，可是时间一分一分的过去，却毫无就进账，心中的那种抑郁更是难忍：“我是个懦夫，我是个懦夫！” 悲情的声吼处，更是难以自拔！情不自禁的用头往一棵树上撞去，“你这没用的脑子，居然没有点子来弄钱？居然那么长时间处于社会的底层！” 冰儿正在环目四望，突然间听到“噗嗤”的撞击声音，她奔跑过来，抱住王森的头，“森，如果你在这样撞头，我也陪你一起撞！” 第九回： 往事悠悠 第九回：往事悠悠 王森心中郁怒难解，似要将种种难解的业务未成交之过错放在自己心头上，在这一刻迷茫撞头之际，忽然听到冰儿的尖叫声。 王森紧紧的抱住冰儿，留下长长的眼泪,“冰儿，我是不是很没用？你和我在一起，老是受苦……….” 冰儿含着眼泪深深的凝视王森的脸，轻轻的吻了一下他的脸庞，抽泣道：“我没有想过攀比，我没有想过要挣很多钱，。。。。。。。。。。。。。。。。。。我和你在一起，我就很开心，谢谢你一直陪伴我，对我来讲，你若安好，就是我最大的安慰，我不需要那种富贵，我和你在一起我就很快乐。” 她这几句话说得很是残缺，但那种喜悦和安慰的神态让王森久久不能忘，心中一动，问：“两年了，我们就只买个奇瑞的汽车代步，别人会不会笑话你？” “对于我来讲，别说是奇瑞汽车，就是骑单车，我也一直陪着你，坐在你的车后，我喜欢你蹬踏板的感觉。”她说话的时候，脸上的那种自豪和决断，让王森感动得紧紧搂住她。 弱弱的强力的励志的油然而生，一颗心上下跳动，那种依然依依的责任感伴随而生，王森的心中一百个响起“振作”的追逐的强力感，脸上尽是那种自豪和满足的神态，一时之间，木讷的说不出话来！ 半响，冰儿见王森的神色怪异，问道：“你怎么了嘛”。 王森回答,“冰儿，我是世界上最幸福的人了，纵然失去全世界，我也不能失去你！” 王森轻轻用左手搭在冰儿的肩上，右手抬起冰儿的头，但见她容色疲倦，但清丽的面孔和泛红的脸蛋在阳光的沐浴下，更是脱俗。 好一个美人！王森吻了她一下。 四月七号，夜，黑漆漆的夜色笼罩大地。 通往杭空贸易门前烧烤的小径有一段没有路灯，这种黑漆漆的夜晚，加注了这种没有希望的气氛。 走在路上的有冰儿，阿水和孙剑！ 今天阿水离职了，临行前，他叫上王森和冰儿，还有孙剑一起吃告别饭，他们都是王森杭空贸易的同事。 扑面而来的热风和漆黑的夜晚，让王森感到分外的迷茫。 四人嘀咕着各自未来的职业方向。 阿水颓废的说：“在杭空贸易4年了，消耗了我无尽的青春，但是我最开心的是认识你们3个，虽然我没有赚到钱，但是我会记住和你们在一起的点滴。。。。。” 王森问道：“你有什么打算？” “我会和我的女朋友合开一个淘宝店，现在她正在计算如何冲击点击的流量，然后我们研究曝光，准备去做电商。” 王森问道：“你有这方面的经验吗？” “路都是人自己走出来的，我相信水哥一定过得比现在好，至少在杭空贸易没有任何的前途，我也想是时候离职了。”孙剑插话道。 “你也离职，你准备去哪里发展？”王森好奇的道。 “孙剑肯定会去梁氏控股了”，冰儿笑道。 “为什么去梁氏控股?” “你傻呀，他女朋友倩倩在梁氏控股做行政人事呢？”冰儿回道。 “王森，你有没有什么职业规划?更确切的说，你有什么打算？”阿水插话道。 “我想观望一段时间，我还没有想好！”王森回答道。 “你是不想离开冰儿吧”，孙剑调侃道。 “这是一方面，我还没有看好我将要去从事哪个行业，如果普通业务员，在哪个公司都能是去做底层，有单就是娘。”王森回答道。 “王森，在我们兄弟中，你最理性，我们也很看重你的想法，问题是在这个公司，你觉得还有希望吗？”阿水问道。 王森道：“我最近接触到emba管理课程，最重要的是人，无论是吴通还是童平，他们都没有错!更要紧的是，我觉得我的修为不够，到哪里做个普通的业务员，与其这样，还不如在这个公司博一把，，倘若我轻松的换一家公司，我还必须从头开始做，又要无限制的去发广告和搜索，我学不到高级的业务技巧，杭空虽然人事复杂，但是天下乌鸦一般黑，到哪里都一样被人考核！当我想通我要去哪里的时候，我自然有我的打算，不过，目前而言，最安全的莫过于在杭空贸易，至少吴通带给我的视觉我觉得新奇。我跟你们一样，有时也弄一大堆的网上搜集的资料去糊弄上面，但是订单很少也是事实！” 想到这里，回想起那些个日子用假数据去敷衍规定的任务，心里忍不住的笑起来。 孙剑笑弯腰的道：“哈哈哈，你也用假数据去糊弄领导吴通？哈哈哈，我的数据更假，我都是从阿水的报告复制过来的。” 阿水道：“我的数据有的他相信，有的不信，大多数是怀疑。我猜到他知道我在造假，但是他也没有找出个确切的理由来否定我或者开除我。后期我见他没有提醒我，所以很多时候我都是编的，对了，冰儿，你是女孩子，应该不用作假吧。” 冰儿叹道：“我哪里有你们这么无聊，只是我是照实写日报和周报和月报，但是我询盘的数据量就只有那么一点，他发脾气也没有什么办法！” 孙剑叫道：“吴通自己本来就没有什么业绩，他这样搞，我不清楚为老板为何这样重视他！” 阿水叹了口气，道：“今天晚上不聊这个了，待会不醉不归，对了冰儿不喝酒，就喝果汁。。” 第十回 劫难重重 第十回劫难重重 今晚漆黑，弯弯的月亮高空挂。 王森他们在湛江烧烤点的木凳上坐下来。 冰儿和阿水去点菜，王森和孙剑去超市抱了两箱啤酒回到座位上。 今晚的老板特别好客，端了足足的一大叠花生米和一大盘海带端到座位上。感情是这里的熟客，所以服务特别的贴心和周到。 “阿水，你明天就要离开公司，我不说什么，谨祝你未来的日子开心，赚大钱，”王森举起酒杯。 “干，”大家举起酒杯，“祝你未来的日子事事顺心，财源广进。” 啤酒“画画”的在每个人的喉咙中往下流，每个人心中都有一个阴影，相聚多年的朋友终于要曲终人散，这种不开心的一面表现出厚厚的人情味，让人感觉别味重重。 “原来你们在这里，电话中告诉你们去加班，原来在这里喝酒”，大家转过身来，一个50来岁的妇人圆玲般的大眼看着王森和冰儿。 王森怔住，这个妇人就是冰儿的母亲周素。她长长的叫声引起周围的人向这边看来，王森感觉到这个鬼影般的影子真是甩不脱，一时间竟然说不出话来。 “伯母，来，坐，吃点东西”，阿水打破这个尴尬。 周素双眼看着冰儿，“走，跟我回家”，她也不理阿水的叫唤声。 “妈，不要嘛，有什么事回家再说，”冰儿轻轻的道。 “我就奇怪了，今天晚上叫你早点下班回家吃饭，你电话中告诉我，你要加班，我7点打电话到你公司，才知道你不在公司，我就知道你来这个地方。。。。。。。。。。。。。。。。” “妈，不要吵了，我现在就和你回家，”冰儿难为的向在座的打了一声招呼，然后起身。 “不，我话还没有说完，”冰儿的母亲顿了顿，转眼望着王森，“今天冰儿的同学建鸣回杭了，她和他从小一起长大，我想你知道他很喜欢我们家冰儿，所以我不许你再见冰儿！”她斩钉截铁的用命令的口吻对着王森。 “伯母，我和冰儿2年了，您知道，我是真心喜欢她的。。。。。。” “喜欢，喜欢值几个钱，你在杭州有房子吗？你有车子吗？”周素得理不饶人的问道。 “没有。。。。。。。。”王森木讷着。 “你这些都没有，你凭什么给冰儿幸福？”周素继续问道，“我们家建鸣，他有留学的背景，他是三水控股的接班人，” 她越说越激动，“你看看你，像什么样子，2年了，你每个拿点死工资，别说吃菜，喝汤都喝不起，你说说看你一个月多少工资，”周素继续大声的说到，越说越有劲。 “妈，我们回家，有什么回家说不好吗？”冰儿拉着周素的手，往外拽。 “别拉我，我今天就要在这里说，我就要看看王森什么态度，”周素用力拽回冰儿。 王森第一次遇到这样事，不知道怎么说，东望望，西望望，人群里不同的眼神盯着王森，有同情的，有看笑话的，有凑热闹的，有少不更事的，有被大叫的声音吸引过来的………………………………….. 王森在发抖，慢慢的弯下头。 “你看你，每个月4000的工资，除了吃饭和住宿，月底分文不剩，你看看杭州的房价，光是江干靠近郊区的这边，房价都是一万八每个平方了，甭说市中心。你这样天天不上劲，你叫我怎么相信你会给冰儿幸福”，周素越说越有力，突然她转向冰儿，“你呀，什么不好，找了一个穷鬼做男朋友，你眼瞎了，建鸣那么好，你偏偏对他冷漠，你看他宝马和奔驰各一辆，他家靠近武林广场的地段，房子还会增值，他爸爸在政府部门要职，他妈妈在三水做老板，你呀，几次叫你去三水那边，你总是拖延，你看吧，在那么小的破公司做业务员，每个月拿那么点薪水，你的尊严在哪里？” “妈，不要这样，好不好，有话回家说，”冰儿大声的叫道。 “不，我就不回，我偏要在这里说。。。。。。” “伯母，我什么也给不了你，我唯一能给冰儿的就是我会想办法让冰儿幸福的。。。。。”，王森说完这句话，起身就走了出去。 “你不要走，你拿那么点薪水，怎么让冰儿幸福。。。。。。。。。。。。。。。。。”周素依旧大声道。 “森，等等我，”冰儿大声叫道。 王森什么也没有听见，遁地逃亡。。。。。 跨过烧烤摊，走过密集的人群，森一路小跑到林荫小道。终于这个地方空旷无人，森发出一声撕心裂肺的狂叫，“穷人，穷人。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。” 孤零零的无助让森泛起势穷力竭的感觉。 耳边尽是嘲弄声，思绪终于混乱，意识逐渐模糊，终于失去了知觉。 醒来时，躺在一张床上，四周尽是茫茫的黑暗。 王森“嘘”的一声，发了一声长叹，门打开，孙剑走进来，“你醒了，多睡会。” 已是白天，厚重的窗帘拉开，窗外的阳光直射进来。。。。。。。。。 王森走到洗手间，看着镜中的自己，凌乱，虚脱，无助。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 双眼疲惫，这双死灰色的双眼，在镜子的反射下显得那么苍白。 他痛苦，做公交车到西湖边静静坐着，碧波依然荡漾，但柳条下垂。。。 森没有动，久久不能平静。。。。。。。。。。 蓦然回首处，夕阳爬上山头。。。。。 不是生，就是死。 ——恩怨纠缠，贫富交结。。。 为什么会这样无助这种感觉，王森自己也说不出来。 但是他肯定知道，自己在浪费时间，别人在他颓废的时候，说不定在高歌迈进。 有过emba的经历，王森深刻的知道，目标犹如射箭一样，动作如闪电。销售的结果就是：“弹指一瞬间，成交。” 这种人性的摧残，总是在无尽的耗尽自己的精力，这种纠缠就像蛇一样，如果你打不中七寸，结局肯定是被缠住。 蛇的七寸你找到了吗？你是否有点金的手段化为现实？你找到发力点了吗？你站在什么位置？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 公司和职场本来就是个江湖，是否有龙潭一样的深厚？是否驻足虎穴？是否有过万分的凶险推动战果？是否和你的团队在摸爬滚打？ 成交的结果，或者成后者败？往往生死一线！！ 他从来也没有遇到过这样的事情，为什么？他喜欢冰儿，用尽生命的力量去保护冰儿，却得不到外界的祝福？ 社会本身就是个大熔炉，有玩家的心态和选手的角逐？玩家，选手。。。。。谁是谁？王森感觉到在反胃，身体已经冰冷直至麻木！ 王森长长的吸了一口气，抬头看看蔚蓝的天，天空中漂浮的云彩，林荫的树木和发芽的花果。 天边那处，冰儿跑了过来,“谢天谢地，终于找到你。”冰儿长长的呼了一口气，“对不起，对不起，我妈。。。。。。。” 忽然路的尽头传过一阵声音，“快看，法拉利耶，”不知谁哇的一声赞叹。 “冰儿，跟我走”，路边传来一个男子的声音， “是建鸣”，冰儿轻轻的说到，视线处，走过来一个穿白色衣服的男子，约30上下，快步上来拉开冰儿的手。 如此明媚的白天，如此的炫富，在这种无助的时刻，若是忽然看见一个富豪，王森会怎么想？ 王森深深的吸了几口气！ 富人建鸣就在穷人王森的面前，脖子上带了一根很粗的金项链，尤其是他能够给冰儿驰骋的梦想。他可以撇开冰儿，也可以找其她女人，他手上的资源无数，他有的钱，他有的是让女孩子疯狂的富豪步伐，一连窜的想法深深的刻画在王森脑海，如果他去非诚勿扰，敢肯定的是他一定会获取24盏灯的留灯权。 他为什么要和自己争？能斗得过他吗？要怎么样才能斗得过他？ “你是王森，离开冰儿，开个价，”他冷冷的看着王森，手腕上的名表在阳光的照射下，闪闪发亮。 王森认得那块表，因为王森和瑞士的客户在一起吃过饭，认得那块表就是“百达翡丽patekphillipe”,这个是世界名表，他斜斜的用带表的手撑住头，让名表折射阳关反射到森的脸上。 森明白，这是个挑战！ 建鸣的家的产业稳健，光听三水控股这个名字，就知道他是有多么的富有。怎么样在富人步步紧逼的状态下，找回自己的尊严，更重要的是得到冰儿呢？ 冰儿和自己经历过太多，她有王森心里忘不却的烙印，如果冰儿在时光的磨练下，靠近经济，怎么办呢？ 人是一个社会的产物，但是社会的主导由经济意识形态决定，上层建筑决定经济基础？想到这里，王森忍不住的打了一个寒噤。 他才从学校踏入社会2年，这2年中，这几天发生的事情让他目不暇接，为什么不能爱情自由？为什么那么多人要来逼迫自己？ 假如想不通的事太多，他偏偏要找到条理，让它变得逻辑，这一向是王森的原则。 可是既然要逻辑，他就要感觉谁才是这件事的幕后推手，是否在某个角落，有一个人盯着王森，用狡猾的手法推动一波一波的更迭让王森屡踏陷阱，自动退出？ 无论这个人是谁，给刚毕业的王森上了深深的一课，他一定要找出这个对手是谁？这种博弈的东西实在太多。 阳光照射下，王森看着冰儿，他美丽的眼睛一直在盯着王森。她美丽的脸上露出滴滴汗珠，看着王森。 她是不是想和王森一起去德水赶赴那个三岔之地，找回美丽的自然，她是否在等王森开口？ 王森突然间希望和她一起走遍全世界，从三亚到戛纳，从薰衣草的故乡到爱尔兰，从北欧到中国。。。。。。。。。。。。。。。 王森对冰儿说，“冰儿，你爱不爱我”。 冰儿回答道，“爱，我只爱你一个，王森，我要和你一起骑自行车。” 王森转过头来对建鸣说，“瞧，他爱的是我，她喜欢自行车，我也喜欢自行车！” “你有种，臭小子，你等着”，建鸣狠狠的对王森说了一句。 第十一回 电子商务滴滴 第十一回电子商务滴滴 这是阿里巴巴的电子商务平台，杭空贸易有限公司的一个主账户开通了12个分账号，每天各业务员轮流发布产品信息。通俗的说，这种发布分为物理发布和化学发布两种类型； 物理发布就是介绍产品的特征，用大大的标题和视觉很好的图片来让客人在航空贸易的网站上驻足；化学特征就是用产品，属性，产能，车间拍摄等来提升客人浏览公司网站的好感度。 对于一个经常做国际贸易的人来说，电子商务的的实质就是通过关键词的选取来吸引客户，增加流量和曝光度，然后通过客户关注的东西来增加转化率。 这种模式，从阿里巴巴的一路变革，从google的关键词的更新到google产业链的整合，体现了以客户为中心的导向。坦率的说，google是世界级的企业，它的关键词是一切搜索的核心，无论后期的百度还是搜狗，还是国外有名的yahoo或者aol，google的搜索占到主流市场的90%，后期因为国情原因，google退出中国，才有后来的百度，以致于产生不良医院的关键词排名导致魏则西事件让百度的在中国人的心目中失去信任，这是后话，暂且不表。 这种关键词的商业模式，被阿里巴巴玩得透彻，初期的排名到后期的p2-p模式，从ceo马总一路的高歌的商业点评，他门下聚集了各路的“英雄好汉”，有马云团队的销售员的小白兔的励志，有销售精英的拿下某个城市的攻地策略，有无数创业者适合和不适合的每天研究马云的话语总想一步飞天。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 来看看马云的语录： “永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。” “寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。” “我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。” …………………………….. 那个时候，吴通为了更好的管理手下的业务员，每天提用马云的语录给王森他们灌输成功的理念。 马云的话语是洗脑的，他是一个成功的商人，但是绝对不是一个经济大师。他抓住中国中小商人渴望获取订单的动力成就阿里巴巴。 但是事实上，他没有从全盘的角度去融合企业的成长，这也是今日今时很多人说马云的淘宝是摧毁制造业的一个因素。 这句话无论对和错，但是话题的原处未必空穴无风！ 多年后，当王森接触到经济学和营销的关系，经济学的供求关系永远永恒，营销只是建立在供求平衡的基础上快速的定位和成交。可叹的是，很多小企业主为了增加关键词的排名，不惜重金去做流量排名，到后来大家都感觉没什么效果。 成功绝对是客观的，供求平衡永远是永恒的，他们投放关键词没有取得合理的汇报，这个本来就是预料中的事情。人，这个动物，当处于水深火热的时候，是看不到成功的参数的， 比如从营销仪盘来衡量业绩的有效度量，目标市场的选取，roi投资回报率和资源的分配，品牌和客户评估变化，业务员技能，早起决断和市场变化的步进，销售工具的制作，战略的递进和远见，自身的价值定位，效率和效果来看，很多人因为不懂营销，才成就他人的成功。 王森和冰儿就这样坐在电脑旁边操作参数，有时候王森选取关键词，冰儿就发布，有时候他们一起拿着图片去找市场部的同事修改图片的效果，有时候他们从竞争对手的网站上截取图片来用ps处理掉多余的图标，有时候去别的对手的网站上看关键词，有时候叫客户告诉一般他们会用哪些关键词来搜索。。。。。。 时间在一天一天的流逝，但是阿里巴巴却成为一个做外贸的工具。 可笑，王森他们每天打破头在研究阿里的内部排名，却和千万的业务员一样成就了马云！ 后来网络上出了一个“马忽悠”，多年后王森深深的后悔自己跟风去研究中国人的阿里巴巴，却看不到他的客户都来源于海外，尤其是法国，法国的哲学自从笛卡尔“论哲学的起源”开始，到让-雅克?卢梭的“社会契约论”的文艺复兴的形成，可以毫不犹豫的说，法国人的思维和中国人的思维很不一样。光看他们哲学本质的体现，中国人讲究人情，法国人更多的是自我，就可以看出其中的奥秘。 王森他们不懂，只是一头砸在如何去从电子商务平台研究业绩，但是后期他们却分文不剩，对了，王森他们操作的阿里巴巴曾经获取了50万美金的收入，按照提成模式来算，这种赚钱的模式和玩家的模式形成天地之别。但是你能说，这个现象王森恨马云吗？不，他不恨？他只是在想马云用了哪个杠杆原理成就一代“营销大师？” 他只是痛恨自己的懵懂和无知！ 今日，很多外贸的业务员和王森他们一样，阿里巴巴成了获取客户的一种工具，更有甚者，离开阿里巴巴就不能生存。 四月八号，晴朗，太阳高高挂， 王森和冰儿在银泰百货的商场游逛，一楼是一排排的的小吃摊位，有一辆移动餐车在卖冰淇淋，供应冷饮和甜品。 冰儿他们去买了冰淇淋，冰淇淋的老板是一对中年夫妇，这两人男的制作，女的的收拾盘缠，两人每天晚上直到银泰百货打样然后才回家休息。 这种工作日复一日，岁月却磨损了他们的激情。 冰儿他们在买冰淇淋的时候，听到这样一句对话： “我表弟在义乌商贸城卖鲜花礼品，今年的生意特别的淡，去年30万的摊位费用不知什么时候才能收回？”男的嘀咕道； 他妻子说：“这个世道，做什么都很难。” 他俩看见冰儿他们过来买冰淇淋，满脸的服务之色，忙得不亦乐乎。 他们的交谈全部属于“老板好”，“喜欢什么口味”等的陈腔。 冰儿他们咬着冰淇淋，并排的走了出去，“去逛哪里”，冰儿道。 “随你”王森答道。 王森他们信不走到一家“ci”的服装品牌店，冰儿的眼睛停在一款双面gg羊毛丝巾上，这款丝巾官方价格是10300元。 冰儿来回的看了这款丝巾，当她看到价格的时候，她拉着王森的手走了出去，“走，我们去吃东西，我肚子饿了。” 这一切，王森看在眼里，他迅速的用手机拍了一下那款丝巾，然后迅速的和冰儿一起走了出去。 回到杭城“成都火锅”店，两人点了自助火锅，开始吃火锅。 “今天开心不”，冰儿问道。 “今天走了很多路，有点累”，不知为何，王森心里有一种阴影抹不去的错觉放在心头。 “要不待会我们去麦家理想谷看书？”冰儿问道。 “好啊。。。。。。” 回到麦家理想谷书店，冰儿找了一本“lovingontheedge”中文译名刀锋上的爱的英文原著看了起来，这本书的作者是roniloren。 冰儿喜欢文学，她是英语语言文学的学士学位，她的爱好就是阅读英语语言文学。 万森借口去厕所，走了出去。 1个半小时候，王森回来了。 “你干什么，去了那么久?打你电话你也不接。”冰儿责问。 “今天信号不好，我出去买点东西。” “买什么东西嘛？怎么不叫上我，你又不会砍价。。。。”冰儿追问道。 “今天是什么日子，你记得不？”王森问道。 “记不得。。。。。。” “今天是你生日。。。。。。” “我下厨弄点东西给你吃，你想吃什么？”王森继续问道。 “我想吃红烧排骨，我最喜欢吃你的红烧排骨了”冰儿回答。 “好啊，那我们是不是要去超市买点东西准备一下？” “走。。。。。” 晚上八点，在王森他们的租房，孙剑，阿水，吴晓他们到了。 桌上摆满了红烧排骨，黑椒牛排，酸菜鱼，甜玉米汁，可乐，啤酒，红酒，汁猪肉脯。。。。。。。。 “来，今天是冰儿的生日，祝你生日快乐！”阿水提议。 “生日快乐，干！”大家干杯。 我有一句话要说，王森大声的提议，“冰儿，谢谢你在我最艰难的时刻陪我过难关，你的出现是我人生最大的财富，现在我有一份礼物要送给你，打开来看，喜欢不？” 王森递上一个精致的包装盒， ci双面gg羊毛丝巾！ “那么贵。。。”冰儿轻声的说到。 “不贵，你在我心中没有什么能比得上你。”王森说道。 “生日快乐！”王森，阿水，孙剑，吴晓齐声祝福。 第十二回：相聚依依 第十二回：相聚依依 四月九号，星期五早上9点30，今天是一季度的考核日子，王森，冰儿，孙剑和所有的30个业务同仁聚集在会议室里。 吴通高坐在主席台上，冷冷的面孔让人感到不自然，大概是因为公司追要业绩的关系。 他没好气的大声道：“代步车事业部的上来陈述工作总结”，没有人吭声。 “黎刚，你没有听到吗”，他冲代步车事业部的工作组长黎刚发吼。 “经理，我身体不舒服，要不滑板车的人先来吧。”黎刚脸色发白的怔怔站在那里，若在平时，黎刚肯定第一个站上台去，但是他先前给吴通做了一通政治课，心里有点发抖。 黎刚的下面有6个业务员，他是主管，众人见主管没有表态，所以大家都低下头来，没一人吱声。 “经理我来汇报工作，”只听一人朗声说到，是周华，王森的主管。 “好，你来吧，”吴通回答道。 “滑板车事业部这3个月的业绩总量为180万美金，其中我个人的业绩是40万美金，应慧的业绩是60万美金，王森的业绩是15万美金，孙剑的业绩10万美金，罗。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。” “停，你们团队总共有8人，说说你们的swot”,吴通口中的swot指的是优势，劣势，机会和威胁，这个是营销课程经常涉及的术语。 “这个，这个。。。。。。，”黎刚木讷着，不知说什么。 周华平时待王森不错，在这紧要关头，王森踏步走了上去，“报告吴总，我有话要说。” “说，”吴通简明意赅。 “我觉得我们部门的优势就是执行力强，我们把你的给我们讲的话都贯彻下去；劣势就是我们是否该开通一国际展会的平台，因为我们的展会都是广州展和中国的展会，接触不到国际真正的买家；威胁就是我们的价格比同行略高，机会。。。。。。机会就是我们的部门万众一心，这是其它公司做不到的，”王森有点发蒙，说话吞吞吐吐，逻辑总算清楚。 “对对对，王森说得没错，吴总，”周华补充道， “嗯，这还不错，接下来的三个月你们部门准备完成多少业绩？”吴通脸色缓和的道。 “吴总，我想我们能完成250万美金？”周华补充道。 “250万，是不是太少点，我期望你们能完成600万美元呢？”吴通大声的道。 “吴总，我们想办法，我们会后开个检讨会，想办法完成任务！” 早餐的会议就在这种抗辩声中度过。 业绩，3个月600万美金的业绩？一个团队怎么能够确保在没有客户的稳定性的状态下完成600万美金的业绩？一群年轻人在办公室，怎么过得了这种寒暑？酸甜苦辣，业务员能感知的不过也是客户的即兴需求？ 在湛江生蚝小吃店烧烤铺，周华，王森，冰儿，孙剑，吴晓，应慧，罗莲和陈碧一起喝闷酒。 这些都是杭空贸易滑板车的国际业务员。 周华年过40，但是处事非常圆滑和老道，他有家，有老婆，有孩子，好不容易爬到这个位置，本想好好的捞一笔，但是现在话语权不在他手上。 自从吴通把管理变为垂直管理后，他直接向吴通汇报工作。2年了，他层多次试图重新找新的业务员来弥补缺失，但是每次新的业务员过不了3个月就会辞职。 他也跟王森他们一样，周报和月报不停。但是业绩的压力也明显增加，他乌黑的头发隐约多了几根白丝。 一瓶二锅头下肚，他的话就变得多了，开始唠叨了。 “兄弟们，下个季度我们有600万美金的业绩压力，大家想想怎么一起完成？”周华叹道。 “周哥，你是我们的头，我们都听你的，”吴晓第一个发言，吴晓的发言有深度，毕竟他在公司5年，每个人什么脾气和习性他心理有数，向周华这样圆滑的人，吴晓范不着直接回答问题。 “大家也别藏着噎着，拉明话来讲，我虽然是你们的头，但是我也跟你们一样，被逼上绝路。”毕竟周华老道，他直接点破主题。 王森静静的看着周华，这是他耳朵听见的，但是他还是不敢相信，也不能相信，更加不能盲目的相信！ “我看大家做好离职的打算算了，昨天阿水不是已经离职了吗？”，应慧是个急性子，也是业务头牌，从她说话的不自信，能深刻的感受到内心的煎熬。 “对，我也这样想，”罗莲附和道。 “陈碧，你呢？”周华望着陈碧，“你有什么新的点子？” “我呀，没有什么追求，做做业务，带带孩子，公司叫我写周报，我就写周报，叫我写日报，我就写日报。”陈碧一副无所谓的样子。 “哦，你呢，王森，”周华看着王森的脸直接问道。 “我，还没有想好，不过我一向都是反对写周报和日报？大家还是花多点精力去找找客户，”王森这样回答。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 现在，那笑容满面的周华点点忧虑上心头，大家都低头吃菜喝闷酒，没有人吱声。只是轻轻的啤酒下肚声。 每个人都心事重重，怀念往事还是寻找新的机会？ 周华是不是醉了？ 啤酒他已连喝3瓶！ 他坐在滑板车事业部的这个位子上已经10年，这个位子带给他很多东西，房子和车子和婚姻。 中年得志，中年多金，这应该是个欢乐的时刻？ 但是偏偏他遇到吴通这样的上司？ 为何偏偏要在他手下受气？ 因为他有稳定的客户和收入不菲的团队提成？ 更有甚者，他的灰色收入，没有人知道？ 天知？地知？周华知？ 热气腾腾的烤味，已是烤茄子的夹杂大蒜的味道！ 醉意颇浓，友=情更真！ 第十三回 图遭暗算 第十三回图遭暗算 四月十号，值星期六，今天冰儿回家去了，她家在郊区。 王森想起这几天发生的一幕幕，冰儿母亲周素对自己的痛恨，建鸣对自己的威胁，工作上的业绩压力，心情忧郁难解。最大的问题是解决经济问题，没钱的困境始终萦绕着王森。 作为一个活生生的人，柴米油盐固然重要，高层次的物质需求同样重要，房子，车子，和少部分的奢侈品，王森记不起是哪个名人说了一句话，“爱情虽然宝贵，但是离开面包什么都不是！” 由此可推知，自己的父母对自己的期望，难道是很铁不成钢？同样，冰儿的父亲和她的亲戚会怎么看待自己！！ 你不能说他们太物质，只能说在现实的面前，自己要低头。 这个难解的谜团，王森和千万的屌丝一样，总是在生活的边缘徘徊。 正在胡思乱想之际，吴晓他们打电话过来，约他一块去城南小学打乒乓球。 王森和吴晓，孙剑，阿水一块约定在汽车东站会合。 不知为何，王森有种恍惚感，责任是一种很奇妙的东西，往往想释放自己，但是却被这种感情债束缚，他和冰儿之间就是这样，他们的感情由男欢女爱升华到微妙的感觉，她的一举一动，在王森心中会留下千万个涟漪。但是假设不能逾越那道无形的经济鸿沟-----变得富有，这种形而上的东西虽然美丽，但是到底能坚持多久？！！ 王森是一个接触经济学的人，他深刻知道面包和上层建筑的关系，如若哪天因为某一件事情和冰儿的不合意见，这种爆发就会一发不可收拾，就难以收回。 如果值2年前大学毕业，风华正茂的年华，王森是不可能有如此理智的想法，因为他那时候的审美在于对方美不美！ 现在恰恰相反，这种无形的的美感处处让王森感到牵挂，难道这是家？ 神思飞越中，公交车报站已经到汽车东站，王森下了车。 公交车关上门驰骋而去，王森坐在站台上等候吴晓他们到来。 15分钟过去了，他们还没有到，只是电话告知王森多等一会，某地段有点拥堵。 王森信不走到不远处的一个石凳坐下，打开手机，翻看一些时事和新闻，等候吴晓他们的到来， 突然，一件衣服迎头罩来，蒙住王森的头，接着头上就挨了几棍，耳边传来一阵耻笑的声音，“一个外来人口在杭州，不本分点，还在勾三搭四。。。。。。。哼，” 王森本能的撕开衣服，用力的往外猛扯。 扯开衣服的瞬间，只看到3个人奋力的跑向路边的一辆黑色奔驰，车门打开，正在上车，其中有个光头的男子还回头看了王森一眼。 王森认识他，这是本地有名的小混混黑皮，他回头看了一下王森，漏出不屑的笑容，上车，绝尘而去。 周围零散的人群集中到王森这边，有人本能的反应，问道：“需不需要报警。” 王森深知这是建鸣的鬼把戏，摇摇头，“算了，刚才是我朋友想找我出气，不用报警。” 围绕的人群散开，王森打开手机的镜子功能，只见头部额头处隐隐有血的痕迹，眼角处上出了几个青肿的大包。 王森静静的坐在石凳上。 5分钟后，吴晓他们来了，看到王森身上的伤，孙剑第一个跳起来，“他妈，谁干的？” 王森叹了一口气，没有说话。 “应该是建鸣，”吴晓说到，他做事一向有理性。 “走，我们帮你找他算账去，王八羔子，什么东西，”孙剑是一个有勇无谋的讲义气的家伙。 “算了，”说到，“刚才伤我的是黑皮，是本地的混混，虽然和建鸣无关，但是我猜想是他指使，”王森道。 “那我们找黑皮去，他妈的，难道因为他是一个小混混，我们就怕了他不成。。。。。。”孙剑气愤的道。 “王森，你什么意见，找黑皮或者是健鸣，我们总要拿点公道出来，比如报警？”吴晓说到。 “算了，即使我们报警又能怎么样，我们又奈何不了健鸣，如果是黑皮的话，他也是拿钱办事，我认为源头是健鸣，”王森回答道。 “那我们怎么办？”吴晓问道？ “就当什么都没有发生，不要告诉冰儿这件事。。。。”万森低声道。 “对不起，我已经发消息给冰儿了，王森，你这样躲藏也不是办法，”孙剑大声道。 “我觉得孙剑做的没错，王森，你该想想和冰儿的关系了，”吴晓眼睛看着王森。 “我能怎么办呢？”王森低声道。 “先回家，我们不打乒乓球了，去你家，等冰儿，把话说清楚，”吴晓下了决定的说，“走，开车去王森租房的地方。。。。” 汽车发动的轰鸣声中，他们把王森带回了家。 躺在床上，王森的神智变得模糊，眼里只有建鸣的那张狞笑的脸，那个他惹不起的，但是他也不敢发火的。他曾经想过和贱民一起去拼命，和他同归于尽，但是当他这样想的时候，他想起冰儿，那个他一直爱的人。怎么办？王森脑子不停的在转。 吴晓坐在旁边，用手撑住头，也在想问题的解决之道。 孙剑和阿水去厨房做饭，他们都觉得这件事的源头在冰儿，所以他们力劝王森和冰儿说清楚。 王森心里想着和冰儿的点点滴滴，在这绝望的时刻，他能体会到冰儿的语音的甜蜜和那温柔的细语，世界上根本没有什么事情比冰儿重要了。。。。。。。 面对着这样一个女人，这种强烈的情感，但是王森感到的是黑暗。。。。。。。。。。 主观上来说，王森不想把事情扩大，这种只是一厢情愿，但是客观上来讲，冰儿会怎么处理呢？ 王森又想起冰儿，只因他的灵魂和生命在这美好的回忆下，已经悄悄绽放生命的光彩。 他的爱情已经不再年轻，每个点滴，每个细节，都伴随冰儿的出现，这种出现蓄满了他的激情和他的追求。 神思胡乱间，电话铃响了，是孙剑的电话。 电话完毕，孙剑对吴晓和阿水说了一声,“走，扶起王森，我们去冰儿家。” 吴晓他们不待王森回话，匆匆拉起王森上了车，孙剑开动发动机,“轰鸣”一声，往冰儿家方向驶去。 在路上，没有理会王森说什么，他们只是道，“还有多长时间到？”， “快了，”孙剑总是道。 40分钟的车程，总算到了黄花巷子口，“我们到了，”孙剑发了一个信息。 2分钟后，一个熟悉的人影从巷子口走了出来，是冰儿！ 她惊愕地看着王森头上的伤疤和伤痕，上来轻轻摸着王森的脸，然后扶王森下车。 随后，她想吴晓他们说，“走，到我家里喝口水。” 走进冰儿的家，王森他们愕然，应为这里多了一个建鸣，他冷冷的看着王森，没有说话。 冰儿的母亲看见王森他们走进来，同样愕然，她什么都没有说。 冰儿的父亲是个有文化的人，他抬头看了王森他们说，“冰儿，你朋友，快叫他们坐，他们喜欢喝什么茶？” 冰儿回答，“爸，他们只是稍坐一下，然后就走了，我叫他们来，同样我叫建鸣来，我只想把几句话说得清楚” 她回头对着建鸣说到，“这件事是不是你弄的？”，她指了指王森的脸。 “我不知道，他仇家那么多，我怎么知道是谁弄的？”建鸣耸耸肩，一幅神色自若的样子，“要不，叫他们报警。。。。” “这件事是黑皮做的，但是指使的人是你。”孙剑插话道。 “那你们报警抓黑皮呀，有本事，赖我干什么，”建鸣一幅无所谓的样子。 看他的神色，似乎有能力摆平整个事情。 “我看这样吧，王森，这件事就这么算了，”冰儿的母亲周素平静的说到，看来，她不想把事情扩大。 “建鸣，你有种的就说清楚，这件事，是不是你干的，男子汉大丈夫，能做不能认？”吴晓插话道。 “是我做的，又怎么样，谁叫他一直缠着冰儿”，建鸣大声的道。 冰儿和她父亲面面相觑。两人倏然变色，冰儿的母亲周素面无神色。 “建鸣，你这样做，有失大体，这不像你的作风，”冰儿的父亲轻声说道。 冰儿的母亲不说话。 “听着，不是王森纠缠我，是我喜欢王森，建鸣，我对你只有普通朋友的情分，毫无男女关系的那种感觉。”冰儿慢慢的道。 “他一个穷鬼，能给你什么？”贱民怒吼道。 “冰儿，这是身家大事，不要乱说，”冰儿的母亲周素插话道。 “对，他虽然穷，但是我和他在一起的时候，满心的欢喜，不错，你虽然有钱，但是我对你毫无感觉。”冰儿轻声的说到。 冰儿的母亲和建鸣对望了一眼，不敢相信这一切。 半响，建鸣说了一句，“王森，只要你退出，你有什么条件？” “我不会离开冰儿，”王森一字字的回应道。 “问题是你能给冰儿幸福吗？”周素不屑道。 “伯母，请问你幸福的标准是什么？”王森抬起头，看着周素。 “你有房子了吗？在什么位置？”周素大声的道。 “阿姨，你这是嫁女儿还是卖女儿，”吴晓一字字的问道,“如果你是卖女儿，建鸣可以开个价给你！” “什么卖女儿，我这是要冰儿的幸福”，周素狡辩着。 “妈，我和王森在一起，很快乐，”我认为这就是幸福。 “小孩子家，你懂个屁，柴米油盐家，哪样他王森能够给得了你，你看看对面的凤三姑，不听父母言，现在小孩都2个了，连基本的生活都保障不了，还不是你凤叔叔他们帮忙带小孩，”周素搬出一个现实的理由。 “。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”大家无言以对。 “妈，我这一生是跟定王森了，无论我成为以后的凤三姑也好，还是我成为将来的冰儿，总之我不要你管，我相信王森的上进心能够带给我安稳，我不求大富大贵，我只求心安，妈，你不要管了，好不好？” 冰儿大声的道。 王森这一生，碰到过多少挫折，面多了多少的失去，他总算过来了。 接下来的时间里，他想怎么能够给冰儿带来幸福？ 王森冲上前去，抓住冰儿的手，“我一定会做一个称职的男人，” “放开她的手，”建鸣过来拽住王森。 冰儿轻轻的推开建鸣，抓住王森的手，对着她爸妈说了一句，“妈，我们有了”。 “什么，”周素和冰儿她爸对望了一眼，不敢相信自己的眼睛， “我说我们有了”，冰儿低下头来对他父母回答到。 “王森，你给我记住，我不会善罢甘休的，”建鸣说完这句话，就大步的迈了出去。 时间一分一秒的过去，没有人说话。 半响，“王森，你以后怎么办？”冰儿的父亲打破沉默。 “我就想多赚钱，买房子，给冰儿幸福，”王森回答道。 “切，你一个月那点工资，还不够你消费，在这里大言不惭，”冰儿的母亲周素大声的道。 “伯母，我虽然现在工资虽然低了点，但是我会努力的，”王森轻轻的道，“请给我点时间，我一定会给冰儿你们想要的。” “时间，20年还是50年”，周素低讽道。 “年轻人，总要看的是动力和上进心，你少说几句行不行？”冰儿的父亲对她母亲说到。 在这无声的争辩中，平息了这场风波。 冰儿的父亲悄悄拉了一下王森的衣袖，他们一起走出去，他向王森说到,“我们老两口，膝下就那么一个女儿，不要怪冰儿她妈，她也只想冰儿的幸福，无可否认，她看到的只是物质层面的东西，但是精神层面的东西她没有看到，你要体谅一下她，我们30几年的夫妻了，也有过争吵，也有过不合，但是完事和为贵，你是读书人，你应该知道我在说什么！” 王森回答道，“伯父，我能深刻的理解你的难处，如果我站在你的立场，我该会做同样的事，不过我在接触emba，经济上的事情，一时半会也说不清楚，但是我能够体会伯母的感受，我一定会做个称职的男人，拥有责任感，尽我最大的努力去保护冰儿。” “这我就看着你。。”冰儿的父亲回答道。 回到杭州王森和冰儿的家，坐在床沿，王森凝视着冰儿：“谢谢您，冰儿，我实在太幸福了，我是天下最幸福的人。。。。。。。。。。”，“但是，我觉得我好无能，我比你更痛，因为我什么都没有给你，我没有把业务做好，没有考虑到你的感受，是我拖累了你，我该死！”说到这里，深深的哽咽说不出话来。 冰儿凝视着王森，一语不发，她看他脸上青肿的伤痕，她轻轻的抚摸着，她轻轻的用嘴吻他的眼，他的唇。 “你知道幸福是什么吗？”，冰儿说到，“这就是我要的幸福！” 王森心里有一种千千万万的阴影，警惕到，“为什么是穷人？为什么会有那么多的不幸发生在自己身上？为什么给不了心爱的女人的幸福？为什么活得那么的自我？为什么连最心爱的女人都要让她前去保护自己？这种贫富的落差的根源在哪里？。。。。。。” 冰儿看到王森千变万化的神色，“怎么了，你哪里不舒服？”她着急的喊道。 王森紧凑眉头，藏住这份警惕，直直的看了冰儿一眼，紧紧的抱住她，“我要好好的规划一下我的未来，让你不能紧跟我吃苦。” 冰儿紧紧的搂住王森，她激动，热烈，真挚的回到，“王森！今天你碰到的事情，是我没有想到的！我知道，它对你打击的严重性！我完全了解，我也深深的明白，客户的积累是一点一滴的，不是急功近利的，只要我们努力，天知道是什么样的结果？我要你知道，我爱的是你的人，不是你的成就！。。。” 她把脸埋进王森的肩膀里，这种爱意排山倒海般卷来，将他淹没。 大自然是多么美丽，眼前冰儿是如此的动人，际此浓夏天时节，漫野翠绿，又有这冰儿这知音作伴，不由烦忧尽去，心怀大放。 夜色已深，此时王森和冰儿远离尘嚣，只觉此刻人生已臻极美之境，两人心灵相通，不交一言，默默的依偎着对方。 天地间的热气渐蔓延，花香也更浓，幸好这时传来一阵敲门声，这敲门的声音的节奏好熟悉，王森一直在铁打，疲倦，劳累和饥饿中寻找合适的安家地？ 但是在敲门声却让王森深深的期待。。。。。。。。。。。 王森除了冰儿外，本是个天不怕地不怕、偏激刚烈之人，此时听见期澳门申，轻声对冰儿说到，“该来的一定会来，该走的一定会走，我们从容面对。” 第十四回：临危受命 第十四回：临危受命 紧急的敲门声飞过冰儿和王森紧紧相拥的的宁静，王森打开门一看，原来是吴晓和孙剑。 “周华离职了，”孙剑说到， “不可能呀，昨天晚上我们部门还和他一起部门聚餐呢？”冰儿反应道。 “是真的，今天早上交的离职书，然后就听说他去了梁氏控股集团，”吴晓补充说到。 “你哪里得来的消息，连去梁氏控股集团你都知道，”王森补充道。 “我知道了，定是倩倩给你的消息，”冰儿似笑非笑的看着孙剑，然后转过头来，望着王森说，“你忘记我给你提过，孙剑的女朋友倩倩在梁氏控股做人事行政了，” “你什么时候得到的消息？”王森望着孙剑。 “我刚刚和吴晓开车回家到半路上，倩倩打电话给我，所以我们调转车头回来找你，看看怎么办，”孙剑补充道。 “打电话给倩倩，我们去吃烧烤，”王森和吴晓对望了一眼，然后王森说道。 “我们以为倩倩的关系，你会去梁氏控股，想不到周华捷足先登，”冰儿轻轻笑道。 “我认为孙剑辞职去梁氏控股，这个时刻非常的不智，”王森脸色凝重道。 “为什么，”吴晓追问。 “我有个预感，周华绝对是去梁氏控股做外贸主管或者经理这类的职位，孙剑现在去，不适合，”王森补充道。 “我也这样认为，”吴晓说到。 “为什么，这和孙剑去梁氏控股有什么关系？”，冰儿疑惑的道。 “我们先去烧烤摊等倩倩，弄清楚周华的职位后，再跟你解释，”王森回答道。 王森他们刚在烧烤摊坐下来，点了几个菜，倩倩就到了，她坐在孙剑的旁边。 “倩倩，你今天穿得好漂亮，”王森调侃了一下，“管不得今天孙剑的心情好。” “呵呵，冰儿也很漂亮，”倩倩笑着回应。 “喜欢吃什么，我们今天给你点了几份牛肉串，看看要吃什么，去那边自己点一下，”吴晓问道。 “我不挑食，你们点什么，我就吃什么，另外，孙剑知道我喜欢吃什么，他应该点了，”倩倩笑道。 “孙剑，原来你点那么多的炒鱿鱼，我知道你为什么找倩倩的原因了，因为她在行政人事，哪个老板都不敢得罪你，哈哈--”冰儿活跃了这个气氛。 “哈哈，你真能联想，”孙剑笑呵呵的道，转头对倩倩说道，“你今天打电话给我说周华去了梁氏控股，是怎么回事？” “今天早上，老板叫我去跟周华做入职申请，我看到他的头衔写的是外贸经理，我才知道这件事，当时我本来想给你们打电话确认，不过今天手上的事情太多，一直忙，忙到下班的时候才突然想起这件事。”倩倩回答，她口头上的老板，指的是梁氏控股的董事长梁洪了。 “他的入职申请上的薪资待遇，你有没有看到是多少，比如月薪多少还是年薪？”吴晓问道。 “他的入职申请上面写的是月薪10000，外加业务员的提成，还有团队建设奖和年终的业绩分红，至于是否是年薪，合同上并没有注明。”倩倩补充道。 “这个家伙果然老道，把滑板车所有的资源都集中在他手上，现在他果然放手一搏，是一只狐狸。”吴晓补充道。 “公司没有接到他要离职或者不干的申请呀，”孙剑奇怪的道。 “他估计不要公司给他的薪水，公司给他的薪水应该少于梁氏控股给他的，我相信倩倩的老板会补足这个数，然后另外给他一笔钱，对周华来说，钱多钱少的账他还是算的很清楚的，”王森补充道， “如果孙剑去到梁氏控股那边，周华会给孙剑设限，比如不给孙剑资源，或者给孙剑一些没有目标的市场，这就是我说为何孙剑不适宜去梁氏控股的原因，” “为什么？”冰儿疑惑道， “因为他要抓所有的资源在手，所以他会先改革那边的团队，”吴晓回应到。 “这个为什么一下也说不清楚，你等2到3个月，倩倩会告诉你哪些人开了，你就知道什么原因了，”王森补充说到。 “对了，王森，周华走了，公司会有变动，你怎么看？”吴晓问道。 “这个已经是个体制了，任何人走无关大雅，但是领导周华走了，滑板车的事业会下滑。”王森说到。 “你说吴通会找谁来接替周华遗留的这个位置？”吴晓问道。 “我不善于去猜测，吴通找谁做这个领导位置，都将会面临很大的业绩压力，而且吴通做事的方式太刚，很多营销领域他没有注意到，反正这个位置不好做，”王森补充道。 “哎呀，原来以为我下个星期递交辞职信，想不到还要在杭空贸易继续做下去，真好笑，”孙剑笑道。 四月十一号，星期一。 今天早上10点，吴通来找王森谈话。 “周华不做了，这个人没有责任感，所以我就想到你，希望你来挑这个大梁，”吴通沉重的跟王森说。 “不，经理，我只有2年的工作阅历，什么都不懂，我不懂领导，不懂怎么去和下属沟通，。。。。。。。”王森惶恐的道。 “不懂可以学吗，我在你背后撑腰，有什么事情不懂可以来问我，就这么定了，准备一下，下午我和你去见一下董事长，”吴通说完就出去了。 王森感到突然，他不知道 -----怎么样去找到市场的突破口？ -----他不知道怎么样去营销管理？ -----他不知道怎么样去管理团队？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ----他不知道怎么样去布局市场，对一个刚毕业2年左右的新人来说，很多东西他都觉得是陌生的。 对他来说，他的业务生涯是看着周围的同事的做法长大的，他和周围的同事差异的地方在于，他喜欢哲学和emba的商业课程。除此之外，没有什么是他擅长的。 他更是没有做过领导的的旅程，所以毫无经验。他第一感觉，就是找到吴晓和孙剑和冰儿他们，给点意见。 他们也对这个选择大为愕然，因为在公司工龄比王森多的人比比皆是。从业务业绩的角度，应慧的业绩是最好的，无论怎么样轮，也轮不到王森。 孙剑的第一句话,“他们要把你往火上烤，” 吴晓的第一句话是，“你没有领导的经验呀，他这么做事为了什么？” 冰儿的第一句话是，“要不要找吴通谈谈，” 王森摇摇头，“吴通定了事情，是不容易改的。” 多年后，王森知道吴通选择他的原因是因为他够勇猛，他能打破公司破旧的管理阻力。不过，这些王森知道这些的时候，也是接近离职杭空贸易的时候了。 下午三点，吴通和王森一起去见懂事长童平。 童平是杭州市优秀的民营企业家，50岁左右，他有个独生女儿叫童桦在杭空贸易做供应链的采购部长，童平外号叫做“千里追风”，是同行业的朋友给他取的外号，说是他看到什么生意好做，他马上就要去做什么生意，比如，他是做门起家的，但是他看到滑板车的生意好做，果断的开了第二产业链，叫做滑板车事业部；2年后，看到代步车的商机，他马上就涌进这个市场。 也许是中国经济的崛起，他投资的没一门生意都赚得满盘。所以，当地的商会的同行用”叱咤风云”来形容他的商业手法，像他这次选取吴通作为营销副总，打破原有的管理模式，就是他魄力的一面。 他短短5年内就从门业转到代步车，滑板车和atv事业，建立了新的公司叫做“杭空贸易”，大约有33人的外贸团队和400人的员工进行生产。 王森恨好奇的是，这样一个人物，会否同意吴通的提议，把王森置于滑板车事业部部长之职。 王森对着镜子看了多少次，他觉得他懂的东西太少，和部长这个职位有很大的落差，从业绩的角度来看，公司比他做业务做得好的人多去了，王森不解。 在会议室焦急的等待，因为吴通和童平在里面正在沟通，他们沟通了大约10分钟。 十五分后，他们出来了。 童平第一句说，“王森，恭喜你，现在你是滑板车事业部的经理了，以后好好的干。” 王森懵了，“董事长，吴总，要不你们用应慧，她的业绩好，我觉得我什么都跟她学，我怕耽误了公司的成长。” “年轻人，这个世界是你们的，不要怕，我们在为你撑腰，”童平和颜的道。 “知道我们为什么用你吗？”吴通插话道。 “不知道，”王森轻轻说道。 “我们看中你做事从来不抱怨，还有你周围的朋友经常和你一起打转，然后你面临业绩压力的时候，你从来不崩色，你年轻，这种冲劲和锐气很足，我想这些理由够了！”吴通插话道。 “好好干，我们看好你，”童平拍了一下王森的肩头就和吴通一起走出去了。 可能想起冰儿的原因，王森毅然的答应了做滑板车事业部的头，荣辱不计。 王森回来后和吴晓他们商量到：“我名义上是你们的领导，但是我什么都不懂，有事大家一起出主意，我们一起经历大风大浪，如果你觉得我做的不好的地方，可以跟我讲，我不懂的事情太多，我也不知道能不能把业绩提上去，你们有钱赚，然后领导不找我的麻烦。” “你要做什么，放手去做，我们都在背后支持你，”吴晓他们表态。 王森和冰儿一起吃饭的时候，笑着对她说，“你看，你是不是我的福星，我步步高升了，” 冰儿用手指轻轻敲了一下王森的额头，笑道，“你呀，都什么时候了，还有心情开玩笑，先让大家都服你吧。。。。” 王森到底要怎么样才能提升自己的业绩，让身边的兄弟姐妹们都支持他，而且要应付滑板车事业部的业绩提升？ 怎么样才能进入到杭空贸易的核心？ 第十五回: 未雨绸缪 第十五回，未雨绸缪 王森和吴晓，冰儿，孙剑，倩倩和思思，徒步走在海滨栈道走进西涌的沙滩上。 思思是吴晓的女朋友，在三水控股前台做事。 一望无际的海面让人心旷神怡，蔚蓝的天空，无边的海涛，尤其是海浪拍礁石的声音，几个人坐下来细数浪花的一朵朵。 “快，快，这个浪头好高，快给我拍张照片，”冰儿欢叫声中，咔擦的手机拍照声中。 抬头仰望那无边的海天一线，每个人都面带童年的乐趣和自然容在一起，享受着海风拂面的轻抚，沙滩上的细沙软绵绵的，他们赤足在沙滩上游逛。 海风如画卷，在午后的阳光照射下，阳光闪闪照在层层的波浪上，孙剑随手抓起一个个的鹅卵石扔向大海，更添乐趣。 吴晓仰望天上的白云，看看，“那朵白云好大，我要乘风破浪，” 王森却注目在在沙滩上张开手迎风的冰儿，倩倩和思思等人，油然道：“周华的仓促的离职，没有什么损失，让我学懂两件事。” 吴晓追问，吴晓心情很好，追问，“哪两件事？” 王森道：“首先要学会活用资源，就是当你处于绝境中的时候，赖以翻盘的出牌。” 吴晓道：“周华确实有一套，无论吴通怎么管理，他都能实现利益最大化，一日不解决这种管理不善的问题，休想我们这个团队能屹立于于公司。” 王森道：“这种管理不善的根源来源于自己团队的兄弟姐妹能否赚到钱，结婚的要养家糊口和还房贷，没有结婚的找女朋友，找一安乐的住所是所有人的归向，可是知人知面不知心，终于有一天，我可能变成韩信------因为我不懂得进退之路，明枪易挡，暗箭难防，赚到钱了他们可能要独立，不赚钱他们有可能要背叛，这是所有管理者的常见下场。” 吴晓愕然道：“你似乎很有感触，可否说清楚点呢？” 王森道：“这正是我从吴通给我谈话的时候，我感觉到他和童平的微妙关系，工作和始终是雇佣的一种千层面的东西，雇佣从来没有甚么道理可言，为了眼前的利益，即使跟你打拼多年的伙伴，也会被抛弃，看到张华没有，他和童平刚创业就认识了，为童平的基业立下汗马功劳，但是童平为了扫除障碍，竟然将张华调配给吴通做助手，你可知道，张华在吴通未进入公司的时候，是公司二把手，在公司很有权力的，听公司同仁说，童平没有给张华配股，连基本的年薪都是固定的，可见童平的手腕。” 王森接着道，“你别看我这个外贸主管爬得那么快，但是半年内没有业绩的上升，我绝对没有好果子吃。” 吴晓和孙剑露出深思神色。 王森道：“所以我们必须未雨绸缪，我们在同一条船，否则一旦没有业绩，就会在措手不及的情况下把辛苦努力全部搭进去，而且不会起一滴泡沫。” 孙剑抬头看可以下王森，“王森，我自进入公司就和你一直到现在，所以我就跟着你一起，只要你发话，我就尽我最大的努力。” 王森心中涌起无限的感动，看着冲动的孙剑，理性的道：“我经验浅，我也是摸着石头过河，如果我没有让你赚到钱，我内心有愧于你，所以你也必须做好两手打算！” 孙剑道：“不要说那么扫兴的话，大不了重新去找工作了。。。。。。” 吴晓道：“王森先想想要怎么改革团队，在改革过程中，你不要有任何的顾忌，否则越到后期，越不容易对付！” 王森道：“我看这几天我先做营销规划，先把握客户的形成问题，然后进行团队的改革，吴晓，现在团队是非常时期，你相当于我的军师，孙剑，你相当于我的大将。我希望你们能答应这个条件，然后我们细细的规划一下，我去吴通那边做报告，你们看怎么样？” 吴晓道：“就这么定了，我们商量好一起做事。” 孙剑道：“你们说了半天，什么是营销？” “marketingistheactivity,setofinstitution,andprocessesforcreatingmunication,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyarge”,王森用英语说到.(营销是创造，传递沟通和交换对买家，合作伙伴等而言有价值的供应链的活动，同时也是一种制度和流程。 “那么深奥，我也听不懂，反正你们说怎么样我就怎么样了，”孙剑大声的道。 “王森，你做好营销规划好，我们再反复的研究一下，看看有什么需要，然后才找吴通谈。” “好，今天不说这件事了，说说你和思思的事情，听说思思家开了一家木箱厂，叫三通木箱厂，你有没有想过去那边帮忙，别忘了，你是三通木箱厂的未来接班人，”王森调侃道。 “思思的母亲不喜欢我，她总是嫌弃我的穷人家的背景，我好多时候感到自卑，你还这样调侃我，这还是兄弟吗？”吴晓说道， “因为我和她母亲的不和，所以她也跑去三水控股做事了，”吴晓提到思思，满脸是自豪！ 自己的兄弟有这样的幸福，作为兄弟的王森也感到高兴。 突然，孙剑插话道，“王森，你和冰儿什么时候结婚哪？” 王森道：“我也不知道，怎么会想到问这个问题？” “那天我和吴晓在冰儿家，亲眼听到冰儿说你们的孩子问题，难道你们要等到奉子成婚。”吴晓笑着说。 王森转头看吴晓，他也眼睛盯着王森，满脸的期望之色。 “这件事，我后来问过她了，她主要是骗她父母的，所以编造了这个谎言，”王森幸福的说到。 “是呀，男人，身上有太多的压力和责任，没有事业就没有家庭，尤其是这个社会现状，你看看她们三个，多幸福呀。”他用手指了冰儿，思思和倩倩赤足在水中戏水。 是呀，王森感慨的道，一颗心早就系住冰儿了。 爱情的路途，总会有这样或者那样的遗憾，也许家庭的背景的关系，也许不够老练和世故，或许怀才不遇。很多事情都尝试去适应。 -----爱本就这样，我爱她，她爱我！ 经过2年的追逐了，他和她相遇，相识，相知，相恋，相爱，相互扶持，世上还有比这个更愉快的事情呢？ 想到这里，他对吴晓和孙剑说到，“走，我们去和她们一起玩好不？” 王森在杭空贸易短暂的两年里，交到吴晓，孙剑和阿水这样的朋友，他们在一起度过两年的寂寞时光，他们一起共同痛饮，他们一起面对，他们一起互相扶持。。。。。。。。。。 世上还有什么比这个更值得玩味的事情呢？ 王森的一双脚踩在海水里，蔚蓝的天空，层层的云浪互相交叠，心里充斥的感觉就像叠叠的云浪一样，追寻与兴奋，无奈和期待，所有的情怀都藏在胸臆。 他不知道第一次做这个部门负责任人，哪些要有逻辑的去做，哪些要延缓去做？哪些才是重点之中重点。对于一个自己陌生的地方，单独赴会不是件容易的事情，有点繁琐，有点向往。 那些从经济学书中读到的，“边际效应，”“4p到4c”，“客户的接受度”。。。。。。。。。。。。。。。。。 太多，他不知道冰儿是否跟他一样，也有一些藏在心里的密码，是否也在等待他找出一条适合的路，一起去分享？ 家，对王森一样，是许多的故事的积累，找到一条小径，就离家更近一点。 “你在想什么呢，小坏蛋，快来和门一起打水仗”，王森背部一凉，就感受到冰儿亲切的声音。 倩倩在旁边笑道说：“哎呀，就那么短暂的时光，就想他了，” “孙剑，倩倩叫你下来呢？”冰儿转移话题对着孙剑笑道。 “我们来了，吴晓，思思在叫你呢”，孙剑含笑的对着吴晓说到。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 一次美丽的相约，刹那的年华；一份真爱，永恒的美丽，永远是最美丽的风景！ 家！王森摇摇头，那梦想中的繁华？那离愁中的忧患？从初中到高中，高中到大学，大学到工作，漫长的岁月，父母总是给自己鼓励和教训，老是总是给自己灌输没用的书本的东西,上司总是给自己励志................................ 王森的想起这一切，这一切总是那么的快，快得可以触摸到时间的追逝！坐在床沿上，王森轻轻的用头靠在冰儿的身上。 王森自言自语道：“要做到战略性的了解市场，必须从客户的价值，战略关系，构建合作伙伴的利益出发点。。。。。。。”。” 冰儿吸了一口凉气道：“你说的这些好抽象，抽象到我不能很好的理解。” 王森道：“不要紧，我在自言自语呢，你说如何能够做到引导客户？” 冰儿是做细节的高手，她想了一想，道：“makepresentationonadvantage介绍产品的优势。” 王森解释说：“你谈的只是从线性的角度去判断客户的接受点，我们应当跳出linearthinking线性思维的角度，不要只关注自己的产品，我们还要去考衡竞争对手和市场变化的其它要素，比如收集一些有用的素材交给市场部去做市场调查，找打客户的痛点来却切合需求。。。。。。。。。。。。。。对了，你看，我对你说那么多，你累了，来，睡觉吧.” 王森轻轻的脱了冰儿的谢，抱她在床上，弯下头，轻轻的吻了她一下她的睫毛，“睡吧。。。。。。” “我困了，你也早点睡！”冰儿甜甜的笑道。 看着冰儿入睡的香躯，王森心里飞跃千山万水，誓要找到突破市场的门槛！只有在那里，他们才有安稳的生活和幸福的日子。 到底王森要做什么样的营销规划来组建团队？这些营销的要素会牵涉哪些变动呢？ （各位读者朋友，因为笔者本人是学法语/英语做国际贸易的，所以后天就要出发去到法国和北欧拜访客户，拜访客户的时间为32天，行程很紧，所以抽不出时间来更新，所以更新要等笔者回到中国才能更新，感谢你们的时间，这种工作中的中断，笔者在此千万的致歉各位，谢谢你们，祝你们开心，事事如意！） 第十六回：错综复杂 第十六回：错综复杂 “恭喜国际贸易部滑板车事业部应慧获取了150万的订单，”在一度的销售会议上，吴通大声的宣读订单战报。 “我们必须去买一个鼓来进行这种战场进行时的宣读节奏，你作为滑板车事业部的带头人，对这个提议有何感想？”吴通扭头对王森说到。 “经理既然有这样的想法，那我执行，”王森模棱两可的道，事实上王森并没有看见应慧开发新客户带来的战果，她的订单是建立在老客户的基础上。所以这种订单延续性很高，但是持续性不一定稳定。 学过数学函数的人都知道，当达到饱和点的时候，这种订单曲线或者抛物线，或者反比例曲线下降。 “就这么定了，我叫人事部去买一个鼓过来为大家鸣鼓。”吴通说到。 销售团队会议过后，马上就是部门会议，王森的滑板车事业部现在有7个人，分别是，王森，冰儿，孙剑，吴晓，应慧，罗莲和陈碧。这个团队是周华离开杭空贸易留下的人事。 会议开始，王森提议道：“应慧为我们部门开了个好头，获取了150万的订单，我提议为我们为应慧取得的成功而鼓掌。” 众人的鼓掌声一阵响起，应慧面不改色，“谢谢大家，谢谢王经理。” 王森踌躇道，“应慧，我名义上是你们的头，但是很多的外贸的常识我都在问你，不要叫我王经理，叫我王森吧。。。。。” 应慧抬头看了王森一眼，“好的，王森。。。。。。。。。。。。。。。。。，”她欲言又止。 王森微微感到她眼中微微的酸意，接口道：“不知你对外贸部的建设，有什么好的提议没有？” 应慧答道，“我们都在听你的指示呢，王森，你是头，我们都听你的。” 看得出来，她话中有话，含而不放。 王森扭过头来对罗莲说到，“罗莲，你是我们公司的元老之一，请给一些提议。” “我觉得应该加大电子商务的投入，让客户一搜索关键词，就能找到我们的联系信息。。。。。”罗莲回答道。 “还有吗？”王森问道。 “现在没有想到，想到了我会提出来。”罗莲回应到。 “你呢，陈碧，你有什么建议？”王森转向陈碧。 “我觉得应该加大展会的投入，比如参加广交会和国外相应的展会，客户都是在展会上货比三家，目前只有这个建议，我想到，我会提出来。”陈碧回应道。 “冰儿，你有什么建议呢？”王森对着冰儿说到。 “我的想法和陈碧的一样，加大展会的投入，就不知道公司的预算是多少？”冰儿回答道。 “现在谈的是共识，如果达成意向，预算方面我会搞定，不要担心，”王森笑道。 “你呢，吴晓，孙剑，把你们的想法都说出来大家参考一下，”王森继续补充道。 “我肚子里的墨水不多，大家觉得怎么做最好，我就按照大家的想法来做，”孙剑的一个比喻逗得大家哈哈大笑。 “我觉得还是先划分市场，专业的人做专业的事，大家都能摸透相应客户区域的文化习惯，那么沟通起来，就如鱼得水。”吴晓补充道。 “我觉得你的想法和我的想法差不多，”王森接着补充道，“一个优秀的业务员除了熟练的英文和常见的microsoft软件操作外，要能顶住压力，要有团队思想，深入的了解所在区域的市场变化，找到差异的准入点能够轻易的把握住客户的需求。”他继续道，“我这里补充一下业务员和跟单员的区别：跟单员是接到客户的信息，然后把所有的信息翻译成公司的生产细节，并和采购，技术，生产等部门协调，落实订单的生产状况和交期跟进，这个工作很简单，但是细节是成败的关键；但是业务员的的模式是通过各种信息获取，分析和发掘客户，通过和客户的沟通落实相关的报价并落实合同的跟进直到交期，通过和客户的交谈能把握对手的状况，并准备相应的资料作为进一步筛选------布局所在的区域市场。” 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 大家都默不作声，王森看了一下大家的反应，说：“我作为你们的头，我的职责是布局市场的渠道，负责市场的推广和渠道管理和客户管理和团队管理。。。。。。。” 吴晓打破了这个沉默，说到,“王森，跟大家细节一点。” 王森道:“销售管理，比如对销售的网络的建设，是以经销商为主呢还是商超的直接供给，还是通过每个国家独立的总代来管理这个国家下面的分销商，我们如果能摸透相应区域的的文化习俗，我们就能知道用哪种的销售模式来匹配具体的市场，当然其中会涉及到计划和组织相应的人员去做具体的工作。” “啊，我懂了，就是找到能够帮们销售产品的客户，然后对他们进行组织，找到客户，我懂了。。。”，孙剑大声说道。 大家哈哈大笑，会议就在大笑声音中散会。 笑声在持续，这种笑声犹如牧马人的挥鞭，每一个笑声都抽了王森一下，让他兢兢业业。 商场是个成败的场所，这里只有过客和归人。 周华遗留的资产没有可继承的商业模式，来来往往的都是那几个老客户，没有新的血液补充，没有新的订单进来，大家口袋里的钱可支配的并不多，我偷偷看了一下陈碧和罗莲的穿着和化妆，几乎没有一样奢侈的品牌，又看了一下自己的资产，西装也就是500块左右的，没有多余的钱来买高质量的西服出去会客。 可支配的钱太少，摸摸自己的口袋，想起信用卡的额度，少得可怜，甚至你想去高档的餐厅感受一下那种富人的浪漫，都觉得怪不好意思的。 偌大的办公室里，没有鲜活的笑声，有的是打字班的埋头苦干的死寂。 命运就像无形的手，不主动什么时候把王森推到死寂的办公场所，没有笑声，没有活跃，王森只能像狗一样轻轻的用鼻孔去呼吸那种喧闹。 那空调吹出来的冷风，因为办公室太大，冷风也变成热风，让王森的身体发热，尤其是那未知的命运，他感觉自己就像个盲人过河一样-----轻轻的找一支铁柱轻轻的四下敲动，招到路径。 路径是曲的还是直的？是水泥路还是泥泞小径？ 天知道！ 但看到那纤维的衣服和穿得发白的衣裳和裤子，王森的，冰儿的，吴晓的，。。。。。。。。。。。。。。。。。。 大家都没有弄到钱! 哎呀，糟糕的事情又来，昨天罗莲因为家里有事，她被迫打了20000回家去补助家用，但是她没钱了，她要生活，王森想办法又从公司里给她预支了5000块。 生活总是那么的自然，各种开支在向自己招手，比如房租，杭州的一室一厅的房租起码也要2500，这见鬼的高物价！ 这种催命符班的支出，犹如一个吃奶的婴儿，他嗷嗷的哭声，令人心疼然后用尽全身的力量去保护他，自己却活得像狗一样心酸，这种破碎的支出，房租，婚姻，生病，柴米油盐，房贷，汽车。。。。。。这种必需品压得让人喘不过气来。 昔日童年的天真和笑声在哪里？王森试图找回童年的记忆，却不得其门。 -------那些梦想的追逐在哪里？ ——----那些恋人在夕阳的余晖下相互依偎的情景也不在？ 留下的只是每天下班学会做饭，然后去菜市场买点廉价的素材和荤菜，感受刀铲在锅里搅动的自我冲动？ 是否在恋爱的季节男孩子喂女孩子吃糖的笑声？笑声又在哪里？ 偌大的办公室，只有敲击键盘的声音，“哒哒。。。。。。” 键盘声停，也就是下班时间到，瞬间办公室没人，因为他们要回家带孩子，要回家去做饭。。。。。。。。。 想到这里，王森回望冰儿一眼。。 那一瞬间，冰儿的眼睛停留在王森的脸上，呆呆的看着他。 这种停留犹如千斤的重锤，让王森的说不出的无言。 未来在哪里？订单在哪里？ 如何才能找到繁荣的业绩增长点？如何才能实现财务自由？ 天知道！ 这岂非是一个失败的理由？？？？？ 想到这里，他微微的向吴晓和孙剑招手，他们走入另一个办公室！ “怎么样才能激发大家的兴趣？办公室死气沉沉的。”王森问道。 吴晓踌躇不答，孙剑大声叫道：“要不叫每个人分享自己的生活乐趣或者讲几个笑话？”王森瞪视着孙剑，问道：“如果你是应慧，你会说吗？”孙剑想了想，道：“如果我是她，我不会，因为有做不完的单据和跟踪交期，而且她接单的时候，一幅觉得天下都是自己的样子，没有人愿意和她交流。”王森道：“有没有可能让罗莲和陈碧他们去帮她跟单，让她空余一点时间下来？”吴晓道：“ 如果要把应慧手上工作移交罗莲和陈碧他们，首先要她的提成不变，其次罗莲她们必须有一定的跟单提成，否则没门！” 王森向吴晓道：“如果我去和吴通说，叫他拿出千分之一点五的跟谈提成给整个团队轮流跟，应慧的千分之三的提成不变，大家各得好处平安相处，你觉得这个事情可行否？” 孙剑一听，大为乐意，道：“你怎么说服吴通让公司拿出千分之一点五，让公司的人轮流跟呢？” 王森道：“这个山人自有妙策，我新官上任三把火，我会疏通所有的细节让他同意的。问题是，我一说出来，应慧会恨我，我要怎么处理呢？” 吴晓道：“这种团队建设过程中的必须克服的因素，你没有必要问我们！站在朋友的立场，如果我是你，我一定会这样做。” 王森道：“我就等你这句话，其实我已经在心里想了好一阵子了，但是我下不了决定，因为刚开始的时候，大家都有逆反的心理，但是有你们的支持，我完全没有问题。” 王森心想他两年来和自己的交情，义气深重，但是他敢于下这样的决定，他心中肯定有他自己的想法，虽然他没有告诉王森要怎么去做，但是他用行动来支持他，但是自己如果做一些改革，没有让他们赚到钱，这个结局又会怎么样呢？还有冰儿，这次是孤注一掷，如果进不了正轨，自己怎么面对她呢？想到这里，无论如何也要做好自己的本分，无论对或错，一定要让他们明白自己的努力，便道：“ 吴晓，孙剑，今天处于这个位置，无论这个决定是善意还是有过错，我只能做到问天无愧，我决定改革团队。”这几句话说得很是坚决，但是神情颇有感叹。 吴晓道：“王森，按照你自己的意思去做吧，我们支持你！” 王森主意已定，把应慧叫道会议室，应慧来回的看了王森的脸几下，神色颇有敌意。 王森开口到：“应慧，你觉得把欧洲市场划给你，你对这块市场有兴趣吗？”， “王经理，我还是要做亚太区域，欧洲我不太熟悉。”她警惕的回应道。 “别误会，印尼这个国家也归你管，另外我想划分一些欧洲国家给你，比如英国，你业务能力强，英国的滑板车市场也是巨大的，你可以看到rzaor这样的公司在英国的销售业绩，你可以去网上查一下。”王森补充道。 “好的，谢谢王经理，”应慧满口应答。 “因为把英国区域划分给你，所以你要抽出你的时间来经营英国的客户，所以我想找几个人来帮你跟单，你只是负责接单，你看怎么样。”万森问道。 “我，我。。。。。。。。你是想把我手上的业务分出去吗？王森？”应慧单刀直入的道。 “我是想让你抽出时间来经营其它国家的客户，所以我想找人帮你分担跟单的工作，至于你的提成，还是原来的千分之三，这哥不变！”王森补充道。 应慧自吴通进入公司降低她的提成份额，一直郁郁不安，这回听到王森说又要分客户，哪里还能忍耐，大声道“你们管理层要分就分，何必问我，大不了我不干”。 王森只听到“大不了我不干”这几个字，加速语气道，“我想你一直都明白我是和你在一起的，如果今天不是我做这个事业部的头，换做别人来做，他要的可能会更多，比如会降低你的提成，会把你的客户交由他亲自处理，这种事制度的东西，并非我有心针对你。”王森一字字的道。 应慧听到王森这样一说，疑虑尽消，但是更是关心自己的提成和客户，“经理，我知道你说的是事实，看来你这样的处理态度我能够接受，”她谈话的语气略有感激。 “应慧，你去年拿了多少？，去年我拿了12万，”王森直接问到，但是为了表示诚意，他报了自己的数目。 “经理，我去年拿了25万，我现在在萧山买了一套房做了首付，感觉钱不够花，”应慧感叹到。 “我们都是同龄段的，你的问题也是我的问题，问题是我们要怎么样才能让自己有钱呢？换句话说，你期望的年收入大约多少？”王森问道。 “我身边的朋友，年薪有拿60万的，我不苛求，我只要今年能拿到30万就足以。”应慧答道。 “你看过随机事件吗？吴总要我们实现每个人500万美元的销售业绩，我换算了一下，做到500万美元的业绩，大约每个人可以拿到70万到80万的收入，但是我不敢承诺你什么，我只是希望你在25万的基础上，哪怕拿到26万，我也开心，当然，如果你能够实现35万，我请你吃火锅。”王森笑道。 应慧忐忑的心理没有了，又惊又喜，说到：“经理，你真实际，原来我以为公司的头是我，想不到是你，我有点不服气，从何你说话的几分钟来看，我愿意和你一起做事，原谅我的无理。” “你客气过了，很多东西我都在跟你学习，但是如果你站在我的位置上，你应该和我有同样的想法，我们要一起做好事，但是我只能保证我少做错事。” 霎时之间，应慧只觉得所有的烦恼一扫而空，至少在她心目中，她多日的疑虑和困扰不再，她问道：“经理，你觉得我们如何去实现这个突破口，到跟到一定老客户的时候，所有的精力已经耗尽，想要找到新的方式去实现新的增长点，总觉得时间和精力不足，”应慧诚挚的问道。 “这种客户的增长，犹如山一样直立，犹如风一样，过眼，当你想力挺的时候，它总是没有，但是你想屈服，又没有新鲜的空气，这种自发的状态，我们只能去适应，我跟你一样，总是想找到突破口，但是事情总得一件一件的去完成，但是我也没有忘记这种错综复杂的交叉层面，我也在找线头。。。。。” “经理，你的话总是那么有哲学味道而且理性，我会好好的配合你，做好所有的工作的，谢谢您。”应慧说完退了出去。 夜晚，夜色已临。 王森的家在郊区市镇的一条小街上。 柔和的灯光下，王森和冰儿轻轻的依偎着，听见彼此对方的心跳。 他在思索，忽然间，床下传来一阵阵的喧闹声，是嘈杂的，急急的的叫喊声，这种声音的窜动，有小及大，隐约听见一声声的叫喊声。 “注意，不要撞着楼梯，小心点，。。。。。” 这是有人在搬家，这是租客还是过客？还是归人？ 这种家的感觉何时才算是尽头？漂泊，流浪，游逛。。。。。。。。。 王森和冰儿他们归心似箭，想要找到从容的的迈进路径？ 路在哪里？为什么要选择正确的路？ 是否能够在纯色的世界里找到切入口？ 王森是否应该精壮的迈入天涯路？寻找属于自己的那份天地？早日的踏上归家的征程？ 是否应该了解消费者的市场来精准定位客户呢？ （各位读者朋友，由于笔者在欧洲出差，更新很慢，敬请希望谅解！） 第十七回 布局谋篇 第十七回布局谋篇 机会是留给有准备的人，这句千古名言永远不过时！ 销售员的职业生涯，路途漫长，或缓或疾，下一个站点在哪里？ 王森牵着冰儿的手，走出家门，黑暗的夜色笼罩太空，小径的路灯明亮的照亮每个过往行人，来去的匆匆让人有种漂泊的感觉。 明天在哪里？ 微风轻拂，那弯弯的月亮依稀在转，突然涌破云层，刹那间，伸手不见五指。 尽头处，商贩的呼声此起彼伏，“长沙臭豆腐”，“湛江生蚝”，“鱿鱼拷丝”。。。。。这种声音远远的传来，近处，租客搬家的叫喊声，“小心点，这里有拐角，”。。。。。。。。 每个人都在关注自己的利益，如果你是一个销售员，听到“长沙臭豆腐”你是否嘴馋的跑过去要一碗，当你看到那精致的纸盒加上塑料袋的打包，让你随身带走一份，你是否满足。。。。。 每个商贩都在精致的设计的自己的产品满足顾客的胃口，这种诚挚的做事先做人的方式，千古定律。 但营销的角度看来，这仅仅是有限的购买牵连，但是当你作为一个领导者，你要做一个决策，这涉及到高级的购买牵连？ 是否你具备了积极和可承诺的市场调查？你是否知道你产品的设计理念的差异化？客户的体验感是什么？怎么样布局谋篇？谁是你的客户？你的合伙人是谁？你偏执的立足点在哪里？你的应变和策略表现在哪里？你是否谋篇度势？你客户的行业背景和年销售额？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 最关键的还是你的态度！！！ 你的专业是否达到专家的角色？你的工作经验会带给你什么样的背景去完成一件工作？如果把你放入法国市场，你是否会否因为你的法语的生疏有种深深的胆怯，让你望而退步！ 销售这个角色本来就是深层次的挑战？胜败是每天的常事，你是否有挫折感？你是否有转行的打算？你是否茫茫然？如果你坚持做销售，是否能像张飞对战吕布那样冲锋一线。 同时期和你的一样的玩家也在角逐这块蛋糕，希望？失望？绝望？无助？这些你是否有过。。。。。。。。 王森就这样客观的审视自己，半天不说话，冰儿轻轻拉住王森的衣袖说到，“想什么呢？” “现在是箭在弦上，不得不发，我豁出去了，”王森轻轻的回答。 “你豁出去什么呢，你在说什么呢？”，冰儿问道。 “其实态度决定一切，但是和不同的人在一起，了解对方的诉求太重要了，”王森回答道。 “怎么下班了，你还在想这个呢？我们去买菜做饭吃好不？你今晚想吃什么？”冰儿问道。 “冰儿，等我再思考10分钟，我现在突然想到一件非常重要的事情。”王森道。 “我们两个人手上有一个法国in客户，他每年的订单有200万美金，我在想我和你怎么样脱颖而出，获取客户。。。”王森说到。 冰儿轻轻的说到，“呵呵呵，我也想了好一阵子了，我们有上进心，但是我们的对手也很厉害，我也在想这个机会在哪里。”冰儿答道。 “你觉得童平怎么样，我觉得他的老道刚好弥补我们的冲动，况且他在这个行业有很深的基础，如果他一出马，我想我们有90%的胜算。” “为什么?”冰儿问道。 “不问为什么，童平身边的猛将太多，他个人的社会阅历横跨金融，销售和技术还有售后等的经验，如果他能出马，我有必胜的把握，”王森回答道，他接着说， “对于这么一个成功的人来讲，他接触的人太多，无论你是玩世不恭，还是高谈阔论，还有战战兢兢和成魔不语的，他能够识别出这种真诚，但是业务员接受的仅仅是滑板车卖点的专业知识，然后结合财务的预算给出标准标准，这就是说大家的起点都差不多，区别在于，当一个新人完全接受这些后，他应用这些技能的领域和一个行业专家来匹配，他/她到底能走多远？” 王森接着道，“童平熟悉严格的考核制度，他知道在什么情况下，哪些业务员不达标，哪些业务员有潜能，这个技能非常的厉害，当他和客户面对的时候，他能获取客户的底牌。” “我没有想过这些，但是所有的外贸业务员都是论斤两的，销售任务，提成比例，底薪，公司制度，你觉得这些对你有帮助吗？”冰儿问道。 “你脑筋真灵，这种属于激励机制，当我们设想一个和客户谈话的局面的时候，客户的动机，和无休止的新奇想法，这些都是进行淘汰和停留的基础。还有最重要的是，我们缺钱，为了一个理想的明天，我豁出去了。”王森回到到。 “你想得真远,老实说，我不懂营销，但是我只要想到你，我就感觉世界就在我手上，我也不想去接触这些东西，我只要想到靠在你的肩膀上，我行了。”冰儿温柔的说到。 “冰儿，遇到你我真幸福，但是恰恰就是你的这份深情，我一定要好好的种植我们的种子，布局好这个市场，等到金秋十月，我们就会收到很多的果粒，我一定会突困境的，我是个男人，是男人就必须有责任！，无论这个财富来得早还是来得晚，不管我接触到多少的客户，我都一定要强化转化率。这种冰与火的哲学关系，由主观条件和客观条件构成，我只能做到诸葛亮说的谋事在人，成事在天。” 冰儿眼睛湿润了。 王森接着道：“我把我们手上的一百多个询盘赛选过了，我为什么把目标锁定在alian的身上，因为我发现他和你的沟通方式带有不少的法语，恰恰我懂点法语，问题的重点在于，我查过他的网站，他把产品卖到家乐福去，所以这个客户的量很大，从今往后，你把你和他的邮件的沟通抄送一份给我，我想看看他关注的新闻和娱乐方式，让我找点思路。” 5月8号，今天收到法国客户的alian的信息：jevaisêtrechezvouslemai16pourlediscussionétantledistributeurfran?ais.(5月16号我要来贵司商谈代理的合作事宜。） 皇天果然不负有心人，收到这个信息，冰儿问道：“森，你觉得我们要准备什么来迎接这个客户。” 王森说到，“这个客户的供应链是家乐福商超，这种价值链的管理的核心是批发，我们要着重重组4p的优势竞争力，（产品，促销，地点和价格products,promotion,ceprice），这个非常有利于我们击败对手，说通俗一点，我们要让我们的产品和沟通能够变成客户进驻家乐福的一个整体不可分割的一部分，所以我们要规划这种价值链的整合，比如创建新的价值网络，我想你带头找1个技术员一起形成一个新的virtualorganization(虚拟组织），专门负责in的售后和跟进，去掉一些不必要的冗长，然后集中精力来对付in.” “好呀，但他啥时候能来？” “好呀，我去叫韦燚来一起翻译in的产品说明书和相关的文件，如果需要法语层面的东西，我来找你。”，王森接着补充道，“我们的竞争对手主要是梁氏控股，麻烦叫孙剑打个电话给倩倩，让她关注一下梁氏控股有哪些业务员和领导来接待in,。。。。。。。。。。。。。。额，不行，你忙你手上的事情吧，我去找孙剑谈谈，这件事我来谈比较好点，你专心忙你的文件的翻译，别忘了叫韦燚今天晚上去家里吃饭。” 王森明白到这种顺水人情的东西，不能表现太过明显，如果倩倩全心关注这件事的话，会对她的职业生涯有很不好的影响。况且倩倩本来就没有义务要这样帮忙，但是人在这个社会，到处都是人际关系，处处是朋友，想到此处，王森给孙剑打了个电话，“有个法国客户叫in的近期要来杭州，客人告诉我他的形程包含梁氏控股，能否让倩倩留意一下是哪个业务员在跟进，是否包含周华。” 不久收到倩倩转给孙剑的消息，说是公司近期有2个客户要来公司进行考察，到底哪个国家的客户，公司管理严格，不知道，只知道周华带头迎接这2个客户。 这样的信息有一定的价值，但是价值点并不怎么高。 5月10号，晴空万里。 时间在迫近，王森听孙剑说倩倩的闺蜜在梁氏控股做外贸业务员，王森心生一计，尝试叫孙剑找一个接口邀约露露一起吃饭，孙剑想了半天，说可以以孙剑生日的借口，邀请露露过来一起吃吃饭。 他们一群人围坐在火锅店的圆桌旁边，喝酒，吃火锅。 孙剑道：“今天是我生日，大家聚在一起不容易，我就希望大家吃个开心，不醉不归！来，倩倩，向大家引荐你的同事，让我们都能够很好的认识。” 倩倩说道：“这个是我闺蜜露露，这些是孙剑的朋友。。。” 王森插话道道：“慢来，你这样介绍太笼统了，能不能告知你闺蜜的职业和兴趣爱好，在座的好像有几个是单身的，要不为大家创造福利。” 倩倩道：“哟，好吧，露露，梁氏控股国际部业务员，一口英语说得可流了，现在单身。” 王森察觉到露露有害羞的神色，接口道“原来大家是都是做外贸的，对了你负责公司哪个市场？” 露露回道，“我公司的市场没有具体分配，就是每个人会分一批客户在自己手上，然后各做各的，你们呢？” 王森道，“我们按照区域分配，这样防止重复客人的资源，要不手上的客户今天被张三处理，明天被李四处理，将来怎么谈提成。” “你们这个分配真好，我一年前跟踪了一个法国客户，但是不知怎么的，我的另一个同事联系上那个客户，现在那个客户划分给她，我白跟了半年。”露露插话道。 “你这个法国客户很好呀，是不是你又丢了一大笔提成，说说看，你那个客户如果你做的话，你能拿多少的提成？”王森插话道。 “我跟这个客户的时候，他的营业额度很大，据说每年有200万美金的订单额，可惜，这个客户不在我手上，听说这个客户马上要来我公司进行考察，我心有不甘。”露露插话道。 王森见情势紧迫，说到，“听说我们的老大周华跑到贵司去总监，你没有向他反应这个状况吗？至少你要和她平分提成呀，这个业务员在你公司时间应该比你长，否则怎么会把客户划给她呢。” 露露道，“恰恰相反，这个业务员来公司才3个月，是周华强迫我把这个客户给她的，听说周华一力带她。” “人生不如意的事情，十有八九，忘记这些不痛快吧，来干杯，”王森笑道。 该来的一定来，该走的一定走，是过客？是英雄？是豪杰？ 时光总有一个结，叫人垂暮联想，轻轻的就逝去年华。 这次王森的对手居然是周华，昔日的上司变成今天的对手，也许是明天的仇敌。 周华了解王森吗？王森了解周华吗？ 难道要等5月16号才能见输赢，是摸着石头过河？是坦率的行走大道！ 这种轻轻的信息轻轻敲击在王森的心里，是否听到那脉动搏动的声音，犹如战鼓，是进？是退？ 这种脉搏声，让王森谨慎的看着这个事态？ 此时此地？此时彼地？此地彼时？ 焦躁不安？还是冷静如镜？ 和周华一起共事过，给王森印象最深刻的是他的含蓄，他的精明，他的坚韧，他的柔和散发出的那种劲。 你浑然不知他说什么，因为他会否决他说过的。 他曾经是童平的爱将，却因为吴通的加入离职去了梁氏控股。 突然灵光一闪，童平就是周华的克星！一定要平衡这种逻辑，难道草船借箭？ 想到这里，王森来到童平的办公室！ 王森开门见山的说到：“童总，法国in客户5月16号来我司考察，但是我的对手是周华，能不能给我一些建议？” 童平老练的道，“那个王八羔子。。。。。。。。。。。。。。。。。。” 王森眼睛一亮，突然感到犹如脱兔！ 到底童平给王森说了什么？童平的建议是否抓住命脉？ (各位读者，笔者欧洲出差，更新较慢，望理解） 第十八回 乘风破浪 第十八回，乘风破浪 童平说到，“那个王八羔子缺乏全局观，做事总看到自己的小零小惠，在我看来，他胜过你的只是他的行业经验；我给你一个启示，你觉得我是个业务员同时接触in这个客户，你觉得我两有什么区别和差距？” 王森想了三秒，“童总更多的是掌握这个客户的需求，然后想法怎么导入这个需求到公司的业务？” 童平微微笑了一下，王森继续说道，“区别在于你在方向的角度来看这个问题，差距在于您的老练和练社会阅历还有广泛的人脉。” “孺子可教也，对，你说到点子上去了，人生阅历的不同，导致用不通的人生观看问题，在商场摸爬滚打多了，就知道客户的准去需求，同时也积累了广泛的人脉圈子。还有一点，就是人的长处和短处一下就明了，”童平笑着说。 “敢问如何理解你所谓的长处和短处，”王森发问。 “举个例子来说，你来公司一年半的时候，我就有意提拔你做滑板车事业部的头，但是那时候你主要是大学刚毕业，对产品和行业不是很了解，所以我放下这个念头，让你多磨练，你的长处就是敢拼，不怕打破规则，这个其实属于领导力的细节体现而已，因为这样敢拼的结果就是周围凝聚了很多不通的人，你们因为有相同的信念，去做一件事，方向是有了，动力也足；但是你们这样的人，往往考虑问题不够细节，也不够圆滑；周华比你强的只是细节的能力和比你圆滑，这远远不够，因为你想在商场中立足下来，必须具备足够的领导力；你明白我说的意思了吗？”童平意味深长的道。 我能这样理解吗，“领导力能凝聚所有的资源，方向性的东西你能看到临门一脚的东西；细节就是在这个过程中你不要犯错，让客户接受你的好感。”王森问道。 “小伙子，很有悟性，你可以去做这个项目了，有什么问题直接打电话给我，我私人电话你知道的，有空去我家喝茶，你还有事吗?” “我好好的想一下，童总，谢谢您的时间。”王森说到这儿，突然看到一个女子走进来，她向王森微微一笑，坐在旁边的沙发上。 “童桦，我女儿，你们认识的，以后多交流，”童平对王森说到， “这是王森，滑板车事业部的负责人，你们是同事，今天碰头了，”童平对童桦说到。 “你好，童桦，” “你好，王森。” 团队的建设过程中，领导的战略方向非常的核心，但是你的团队中，如果你的队员完不成你指定的任务，那么将会功亏一篑，王森暗暗的寻思。 但是这只是个大方向，但是搏杀的时间马上就要到了，我还要在准备什么呢？王森轻轻的走到吴晓的旁边。 “我们这个团队还缺少什么”，王森直接问道， “你怎么会突然问这个问题，”吴晓莫名的道。 “你觉得我的缺点是什么，吴晓？” “你让我一下怎么回答你这个问题？”吴晓回答道。 “和你相处2年了，你觉得我有什么问题？”王森问道。 “我就觉得你不能静下来，有种浮躁的感觉，作为朋友，我这样给你说。”吴晓回答道。 “对了，你说到点子上去可，我需要的是一个高效率的团队，如果我浮躁的话，我就变成独立的英雄了，事实上我不是英雄，我是团队里的一份子，我不觉得我离开你们我能做事。”王森轻轻的说道。 他接着道，“走，我们外面去走走。” 法国in客户5月16号要到公司，今天已经是5月11号了，王森亲自披挂上阵，想要去获得一块蛋糕。他蠢蠢欲动，他不想有失去，所以必须把事情做到滴水不漏。 王森深刻的知道，虽然身在江湖，但却不是完全的江湖中人了，他只想借助童平的资源来完成这一件事情的翻盘。有时候，童平的背景或者关系网虽然在业务过程中不怎么起作用，但是必须把握这种职场的互动，当你要需要资源的时候，无可否认，这就是最好的资源，但是你的举动有差错，说不定第二天别人看你的眼光就带有灰色。 况且王森向想童平那样拥有不一样的资历，只怕也未必会和他有同样的结局。 童平有的是公司的ceo头衔，他需要的是各种的金融手段进行融资，而王森却只是个普通的业务员，他的智能就是获取客户，他们完全是不同的领域。 但是他们都有相同的本质就是增强自己的实力，然后引进新鲜的血液。但是因为职位的不同，所以他们工作的性质完全两样。 他希望独立的解决问题---获取法国客户alian的订单，只要在订单上有作为，那么童平势必支持他。 他希望解决客户aliain的疑惑，做到客户满意。 王森和吴晓坐在会议室。 王森和吴晓共事2年，从陌生到熟悉。 两人一起在杭空贸易共事，经历不同的职场风雨，一起痛苦和快乐。所以王森恨熟悉吴晓的才华--吴晓做事比较周全，比较谨慎。 他也需要吴晓给他一些灵感，这种灵感来源于王森对他做细节的执着和敏感。 人与人之间，情面的东西实在太多，但是态度的问题又是另外回事，但是当他们一起面对凶狠的周华的时候，要做到狼群的协同作战。 如果带有太多的草莽色彩，靠近职场，就一定要丢掉自由，自在等的一切乐趣，否则不一，就会在两个不同的世界。。。。这就事狼性法则。 相由心生，运来自于时势，客户本体就在无穷的变数，如果不能学活，那么所有的问题将会变得一团糟。 王森的火侯到了吗？时机已成熟了吗？时势已倒向他了吗？ “我要拿下alian这个客户，但是我不想心比天高，命如纸薄，我需要你给我一些建议，我才能很好的作为，”王森说道， 他接着说，“因为我对你知根知底，所以我没有必要遮遮掩掩的给你说话，周华亲自披挂上阵，他有的行业背景和产品理念，我相信比我深刻得多，现在我想要怎么样做好我自己，智取这个客户。”。 吴晓说到，“alian本来就是一块肥肉，他选择谁，谁就是当红的一哥。他不选谁，只能说明相应的业务员不了解他的需求，将会判定为备胎或者后补，这种影响会影响到滑板车这个小圈子。” “你是说我们要站在客户的角度来说，但是客户每天收到无数的电子邮件，他对这种产品的卖点都失去兴趣，我们是要找新的需求，切合他的卖点。”王森问道。 “你想得那么透彻，比我想得清晰，但是你有点浮躁，”，吴晓直言不讳， 他接着说，“你已经想好怎么样去攻克了，给我分配点任务，让我来做，”不愧两年的兄弟，他已经看出王森有想法了。 “你给我看看in的网站，你给我找出他的公司的使命和定位，看他专注于哪一块。”王森道。 “你是要让我研究客户的网站和其它google上它释放出来的信息，给你意见？”吴晓问道。 “是，我想你给我全方位的信息，包括产品细节，产品系列，解决方案，公司介绍，竞标情况，分销情况，公司组织情况，等等，给我综合的信息。”王森回到到。 “最重要的是新闻栏目，我要你给我摘抄完整的新闻页面打印给我，如果有法语看不懂的地方，先去谷歌翻译的地方看看，有不通的地方，过来找我。”王森接着道。 “你这样做事为什么？”吴晓问道。 “没有为甚么，我就想知道客户的经营策略，如果我能找到这种策略的切入点，然后形成稳定的思路，”王森说到。 “王森，你想得真远，我尽可能给你你要的信息？”吴晓由衷的说到。 “还有一点，我们要对这件事情进行评估，从效果的层面上，我要做到完全的的执行力，还有5天的时间，我们要做一次完全的效果评估。”王森回答道。 “我要在效果上做文章，效果由四方面判定：1.客户的口碑；2.营销创意；3.客户的规模；4.客户的团队。”王森接着道。 “解释一下，”吴晓问道。 “客户口碑，这个容易，从facebook看到客户发布的解决方案，就能把握他客户的需求，从而了解产品，服务和质量；”，王森顿了一顿， “从营销创意的角度，好的产品就只有一个打动买家的卖点，你可以看他的信息，然后找到他的专业方向，比如他是一个工程商，很显然他的专业就是安装，这个就是他的立足点。然后我想想怎么在用法语来描述一下这种专业的的卖点，让客户印象深刻；如果他的发布的信息零乱，那他的销售方向就是杂乱无章的，然后我需要找到主脉，试想作为一个买家，他关注的只是这个专业，没有人花时间等你去培训完毕，然后给他提供服务，所以专业就是最好的营销” 他接着说到，“到底客户的体量有多大，大公司的交往的人群够多，利益的诉求过多，小公司关注的就是点的问题，大公司需要周期的去考虑一个订单，小公司成交的频率比较快；” “至于客户的团队，就在于他规划客户的时候，跨部门的设计，分析，沟通和交流，在客户体量的定义下，能够找到的沟通切入点。”王森补充道。 “好抽象，我先去做事，回头再沟通，对了，我今天要弄你的事情，没空去买菜了，今天我要去你家吃饭，叫冰儿多准备一些饭菜，我会带上思思一起去你那边。”吴晓回头到。 “好的，叫冰儿多买一些菜，我记得思思吃巧克力。”王森回答道。 面对大客户的时候，总是要涉及综合分析，市场周期等的要素，这种主流的的客户，如何才能做到心中有数呢？ 第十九回： 生活常态 第十九回：生活常态 今晚王森和冰儿的家好热闹，来的人有吴晓，思思，孙剑，倩倩，对了还有阿水和他女朋友双双。 男的去杀鱼和炒菜，女的去洗菜和切菜。双双因为是第一次来到王森的家，有点尴尬和局促，坐在床上玩手机。 “双双，去和冰儿他们一起洗菜，”阿水向双双叫了一下。 “嗯，”双双站起来往冰儿她们的方向走去。 “哟，稀客啦，阿水，你好有眼光，双双好漂亮呀，”冰儿对着阿水笑道，接着转向倩倩，“双双和你一起洗蔬菜，好不？” 倩倩笑道，“好呀，双双来我这边，我们一起洗蔬菜。”倩倩笑声中，向双双招手，双双走了过去。 “双双”，思思抬头看着她，“你说你和阿水开了一个淘宝店，你们卖什么呢？” “我们卖女装，” “生意好吗？” “勉强糊口。” “自己当老板挺自由的呀，” “还好，” “你和阿水怎么分配工作呢？” “我就打理小店铺，阿水去义务那边进货和负责我这边的发货，这个工作纯粹是自由，没有什么钱好赚，我也想让阿水出去找一份工作了。”双双回到。 “阿水刚从杭空贸易离职几天，恐怕不想那么快的去找工作吧，他喜欢自由，”冰儿好奇的道， “自由虽然自由，但是做淘宝挣的钱不够花，况且再过几年，我们要买房，”双双有些焦躁，“压力可真大呀，” “你现在看准楼盘了吗？”冰儿问道？ 双双回道，“没有，只是有那个打算？对了听说王森做了滑板车事业部的领导，要不叫阿水回去和你们一起工作？” “这个要问阿水了，”冰儿转头向阿水，大声问道，“阿水，双双叫你回杭空贸易工作，你去不？” “王森，要不我回来，好不？我觉得做淘宝没有什么意思，天天跑东跑西的，没有弄到钱，”阿水转头问王森。 “你回来，我很欢迎，但是回来如果赚不到钱，你可不能怪我，万一从我这里干了1年半载，你连个向样的戒指都买不起给双双，我可内心有愧。”王森笑道，他向双双大声说道， “双双，如果阿水回到公司，工作一段时间，买不了房子，买不了戒指，你可不能怪我呀。” “不会了呀，吴晓和孙剑你们不是一块吗？我也没有见思思和倩倩有任何的抱怨。”双双回答道。 “倩倩，你和孙剑也好了一段时间了，有没有结婚的打算？”阿水斜眼望向倩倩。 “现在物质条件不允许呀，一个月的工资下来，除了房租，饭钱，衣服，开销，什么都没有了。”倩倩达到。 “我看到你手上不是有个戒指吗？这是结婚的象征呀。”孙剑调侃道。 “这个是上次去义务商贸城找到的装饰品哪，这个是人造的呀，他呀，你们问他，他什么都没有给我，”倩倩回答道。 “他的心全部系在你一个人的身上，我觉得是给你最大的礼物，在工作阶段，大家都半斤八两，都不是富二代出身，有的只是这颗雄心和为你做任何事的诚挚，这还不够吗？”王森回答道。 “哎呀，我被你变相夸的，都不好意思了，”阿水轻轻的道，他抬头望向双双，双双也此时向他看来。 “王森，我们哥仨是过命的交情了，现在都太穷，我们都指望你带着我们一起发财，拿高提成和年终奖呢？”孙剑插话道。 “兄弟们，你们给我的高帽戴得太高，我会摔下来的，我只知道现在我们只能买一张摩托车过过干瘾，等到有钱的时候，大家都买车吧，”王森笑道。 “王森是个实际的人，我也赞同王森的想法，先渡过难关再说，”吴晓回答道。 “吴晓，兄弟们几个，就你们家思思最有钱了，家里开了一个木箱厂，我们都靠你救济呢？”孙剑调侃道，他接着说，“思思，你什么时候和吴晓结婚哪？” “我们呀，爱情长跑期，有那个打算的时候，我们会通知你的啦，”思思笑着说，然后她抬头看看吴晓，说到，“过来帮我抬这盆水，” 王森向思思望去，她穿着牛仔连套，长发飘飘垂在肩撒花姑娘，一脸的幸福，闪亮的眼睛直看着吴晓，带点绽放，带点无尽的望却。 孙剑也注意到思思的这个表情，“吴晓，思思要你去吻她呢，你看那水汪汪的眼睛和红艳艳的嘴唇，还不快去，” “哈哈哈，你们男人的想象力真是丰富，”双双在旁边笑道， “你们不要老是说了，你看冰儿，那才叫幸福，”思思笑道， “你们怎么又说我呢，我觉得是倩倩，孙剑看着她的眼光就是陶醉，”冰儿岔开话题。 “我还觉得是双双呢，”倩倩也岔开这个话题。 5月12号，距离5月16号还有4天。 业务员的工作就只这样，当你每天做了很多的报价发出去的时候，你总是期望你的报价或者已发的邮件能够得到客户的快速反馈，这份急迫的心情，让你焦急的坐在座位上等待客户的回信。 这种电子邮件的传送形式通过互联网的关联，飞跃千山万水，飞跃无国界的枪，穿过高高的建筑，穿过长长的车道，穿过玻璃窗户和那随意的心情，在客户的机动和你的蓄意之间一直在联通。 今天早上10点，王森用法语给客户in发了一份邮件，邮件内容如下： bonjourin, voudriezvousmeparlers’ilvous?tv?treitinéraireenchinepourquej’aielesinformationsdefairequelquechosequetuaurasbesoinde. sincèrement wangsen (能否告知您的形程以便我能更好的服务于您。） 由于时间的紧迫，王森需要了解一下客户的反馈，以便更好的把握客户，他也同样想知道客户的关注点在哪里，是否带有未知的预判来到中国。 是否客户带了工程师过来或者他的销售员过来，还是因为他有更好的理念来看待他自己的市场。 不知道，王森不是商人，他只是个业务员，也没有客户那种来中国谈合作的动机和初衷。 但是他的诉求和喜好，不知要多久王森才能准确的把握到。 王森也不知道要走多长的路才能达到终点？ 更不知道这种曲折的途径要有多长的时间才能到彼岸？ 王森要做的就是立足客户的诉求，步行在人力积累出的道涂上。 王森看了一下自己的脚底，脚指已经起了微微的的老茧，但是他依然还在迈步前行。 王森想听这客户的真实需求，想知道客户曾经询盘的厂家或者贸易公司，想听听他做的销售规划，以便来判断客户的走向。 王森读过很多书，凡是成功者都必须有一技之长，且长期坚持，积累，从量的变化引起质的诞生。 别问为何王森的大学生活那么的浅薄，那是因为教育和社会隔离了一道墙，这道墙太厚，不能推翻，所以他的大学生活太过随意，这种随意无法归咎到团队的领导力再现。 凡是成功者，总要时势的分清黑白的界限，以便握势。从格局的层面来讲，这种领袖的声望和决断力是成功的必然要素，所以良好的团队就是一种铁血的狼群，互相扶持，遥遥呼应，共同进攻。 但是从学校的理想过度到社会的险恶，王森历从无知到慢慢的塑造自己的销售风格，这种漫长的曲线逃亡让他吃尽苦头，曾经的同学和朋友后来各奔西东，所有的积累在就这样挥然不觉的殆尽。让王森欣慰的是，工作中一路的相依有了个冰儿，让他在困难的时候熬过了无助的漩涡，就因为这种爱的牵连，王森誓要定义新家，给冰儿一个稳定的家，这种在绝望中转换成希望的幸福时刻，王森只能用感恩两个字来形容，到了这个地步，王森心有所属，即便什么都没有，他依然要为自己的爱人和朋友风险他能做的事情。 但是人事的更迭，让王森也感到历经沧桑的世俗同流，怀疑自己的价值取向，到底自己做对了还是做错了？这个世界上财富的真理在哪里？自己的归宿在哪里？。。。。。。。。。。。。 一连串的疑问。。。。。。。。 王森终于没有倒下去，是冰儿给了他希望，是冰儿给了他斗志？ 就这样造就了更加勇猛和和坚挺。只要倒下去，他认为就可以爬起来？即使遍体鳞伤，只要有一口气，他就能站起来，要吗轰轰烈烈？要吗就高亢的站直！ 这种坚定不移，来源于冰儿对他的鼓励和身心相许，所以他后顾无忧。 尽管这一路的走来，他被很多人白眼，或者遭受了太多的流言蜚语，但是他还想做一些自己一直坚持的事情。 哪怕逆风，逆水，但是王森也坚持要找到一些路径来实现自己的梦想。 但是他身上的草莽的气质多于名流太多，所以王森目前只能适应江湖。 潜龙勿用，千古定律，不到厚积薄发的时候，王森绝不出手！ 所以向in这样的客户，从营销的角度看来，这个客户的购买力过于庞大，是兵家必争的，同样是必须的！ 但是市场的这种变化，王森了解吗？ itisinthisareawherethedisciplineofmarketing,operation,leadershipandhumanresourcemanagementprobablyhavetheirclosestintersection.(市场，运营，领导力和人员布局的的区域在哪里？怎么样才能更好的经营好这个区域？） 法国市场的变化在哪里？王森是法国人吗？他懂法国的国情吗？法国的文化习俗他知道吗？法国市场的玩家是谁？ in公司的市场布局，他的商业模式是什么？ 王森是否达到出类拔萃的行千里路，能否邀约in? 他的对手出了梁氏控股外？他知道多少？ 这种曲折的心酸历程，有谁能了解这种苦衷？ 加上被吴通提拔做了滑板车事业部的头？全公司上下都在看着他？有可能成为众矢之的。 他万事俱备了吗？ 1.他的领导力？ 2.他的冲击力是否尖锐？ 3.是否能负重前行？ 4.应变的转换够吗？ 5.大家都信服他吗？ 6.要能协调各种人际关系？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 这些领袖必备的魄力，组织力，远见，和想法，到底王森要怎么一步一步的去推行他的计划呢？ 风雨如晦的日子，狂风暴雨的前奏，如何快到斩乱麻？ 第二十回：大礼包 第二十回：大礼包 王森手上拿了一本刘邵的《人物志》，王森对开篇的总诀看得投入，“夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。是以圣人著爻象，则立君子小人之辞；叙《诗》志，则别风俗雅正之业；制《礼》、《乐》，则考六艺祇庸之德；躬南面，则援俊逸辅相之材。皆所以达众善而成天功也。天功既成，则并受名誉。是以尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明於求人，获安逸於任使者哉!是故仲尼不试，无所援升，犹序门人，以为四科；泛论众材，以辨三等；又叹中庸，以殊圣人之德；尚德，以劝庶几之论。训六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而不信，以明为似之难保。又曰：察其所安，观其所由，以知居止之行。人物之察也，如此其详。是以敢依圣训志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子裁览其义焉。” 这部书讲的大体是用人之道，从人才的考衡到公司制度的成形，从人的本性出发分别定义不同的等级的人，到用人者自己本身的德行和过失。 这篇文章好有深度，他回忆其童平给他讲过的话语，想起自己朋友圈的联系人，从人事变换之极到处处新面孔，许多人和事都已经时过境迁。 可不是吗？当年王森从云大毕业后恰同学少年的心境跑到杭州来闯荡，巧逢杭空贸易招人，直至进入公司在周华手下做事，从当初的懵懂到生活的酸甜苦辣，从风华正茂到落叶归根。这期间的变更足够让一个人经历无知，成长，成熟，最重要的是学会接受失败或者成功。当然岁月也能使人从天真无邪变更到怨怨艾艾的阿q，许多碌碌无为者更加变得蝇营狗苟求生者，时间的力量可从本性上磨逝一个人。 时间是万物的本源，它掌控了所有的变化，但是这个变化结果的好和坏，不在它的范畴内。 所以有无为者的中庸？成功者的奋进？失败者的*？ 君不见每天依然阳光拂拂，柳条垂垂，日出日落， 王森就这样，在不妥协，执着的心态面对一切！ 一个成功的合伙人也需要英雄惜英雄，但是最大的遗憾来源于未找到遗失的战友，这种带有任重道远的斗志和知道在如日中天的时候进退，自然那种恰同学少年的争取自热为王森不所乐见。 一个人成功的人格魅力除了权势，金钱和利害的关系外，最重要的是有那种“有种”的潜在或者爆发的事机源头！这种人在江湖中会犹如鱼得水。 如果一个期望发财，这仅仅是个梦想，勤奋是人生态度，看准某个产品属于远见，怎么样让客户接受服务和产品才属于“有种”！ 当评判一个人的成果的时候，小人喜欢用利害去决定，大人喜欢用“有种”去判别。 但是当一个人在不成名的时候，在没有金钱推动的情况下，是否有一定的人格去评判呢？比如讲义气，为朋友两勒插刀，敢为天下先，贫贱不为所动，不怕死，视金钱如粪土，因势利导。。。。。。。。 通常从哲学的角度出发，营销讲究年龄段，文化段，职业段，生活方式，性别特点，最重要的是哲学的判别，无论是动机还是态度还是个人的喜好，还有自我的因素，作为一个营销的人员，这些人格的东西，是否就常态化呢？ 就像今天童平对王森的态度一样，给你一根缰绳，让他“自由奔跑”！这种奔跑的背后，有王森急于成名获取财富比如买房，，，，，，比如有吴通就想名扬职场圈子获取认同，比如童平可以去借东风。。。。。 无论怎么说，王森的鼻子还没有向狗一样灵敏，更没有蝙蝠一样的耳朵，更没有向猫一样对老鼠那么的敏感。。。。。 想到这里，童平突然推门进来，后面带有一个人，他笔直的步伐和擦得光亮的皮鞋在地板的衬托下那么的有节奏感，他全身的西装打扮，神采飞扬的样子，也许对他是一种成功的模仿。 这种穿着大多是给别人看的，更有可能是给中意的女孩看的。 对比一下王森，他拿休闲式的穿着，永远是为了一种穿着需求。 “这个人叫露天一芒，原来在梁氏控股工作，现在加入我们公司，你们好好的亲近吧，他可能会给你一些启示，有事打我电话，”童平转头对露天一芒说到，“这是王森，你给他提供一些信息，协助一下他。” 童平说完就迈步出去了。 两人手握的时候，他们的第一感觉，“熟悉！” 王森展开笑容，“欢迎你，露天一芒，你的英语名字叫什么名字？” “angol,”他微微一笑道，“你的呢？” “wangsen”,王森回道，“我还是很喜欢中国话，” 他微微一笑，不再搭话。 这种情面的寒暄，拉近彼此。 他那不苟言笑的正容可以用寒傲两个字来形容。 王森喜欢那冷酷，不苟言笑的交往方式，如果这是一种工作态度，那么更多的是一种自我保护的方式，不到万不得已，不用生好感或者亲切的字样来描述这种第一印象。那种草根板的游士色彩太多的空谈了。 但是王森还是自由，自在，自得的努力融洽这一事实，如果露天一芒鹤立鸡群，王森也期望他能在江湖中叱咤后者在职场中遨游。 一个人的成长总要为他自己现实负责，王森流连于职场的流浪，但是他的需求他自己知道得很清楚！ “来到杭空贸易了，相必童老板已经告诉你我门现在的处境了，如果有有空，我门找个地方聊聊怎么样？”王森开门见山，“去会议室？” “好，走去会议室，”他答复到。 “你在梁氏控股做了几年，”王森问道， “4年”， “你为何从梁氏控股来到杭空贸易，如我直言，你的履历我看过，“浙江工业大学毕业，有4年的行业经验，为什么甘愿跑到杭空贸易做一个跟我一样的业务员？” 露天一芒道：“我想换一个工作环境，在那边4年了，人都在钝化，所以想换个工作环境。”他低声的回到，让王森警惕到一个现象，那就是周华的从杭空贸易跑到梁氏控股的事实。 如若王森推测不错，肯定是周华跑到梁氏控股做了销售经理，然后露天一芒曾经期望的职位被架空，那么他有一种突然想换工作的打算。 想到这里，王森问了一句话，“你认识周华吗？” 露天一芒低头的回答，“认识，他在我未走之前是我们的经理。。。。” 他似乎想表达什么，但是什么也你没有表达，王森看得出来他那种局促。 “你觉得杭空贸易怎么样？”王森问道. “我接到杭空贸易的面试通知，约见后，今天就入职，给我的感觉是董事长（童平）看得远，懂业务，所以我就加入公司了。”露天一芒答道。 晚上，在王森的家，冰儿，吴晓，一道做饭吃。 王森开口道，“童老板太老道了，今天送给我一份大礼。” 我终于明白他为什么那么成功了？ “为什么？”大家齐声道。 “速度决定力量，从接收信息，到反馈到下决定，这点我服了他，”王森接着道，“除了速度之外，准，狠的要素，他玩得头头是道。” 王森接着感叹到，“我知道用什么法子战胜周华了，无论斗智，斗力，这个必备的条件我们都具备了”。 其它人大惑不解，吴晓冷静的问道，“梁氏控股和杭空贸易是客户指定的必要拜访的公司，现在露天一芒加入到我司，只怕有更多的业务员的要离散，但是露天一芒的到来，为何给你定心剂，因为我们已经有梁氏控股的报价，我不明白这是为什么？” “我是从我和童平的交谈中，我看到了童平的手法，他最了解周华，他用人的策略我通常不会怀疑，但是从他安插露天一芒到我着了，我看到了端倪。” “什么端倪”吴晓问道， “我今天跟露天一芒交谈过，只觉得他有勇无谋，但是他身上的有个特点，我印象深刻！”王森答道。 “什么印象？”冰儿问道。 “他特别的想在上司面前炫耀他的功绩，而否定他的直系领导，我猜想周华过去短短的几天，就因为他的这种越级做法把他干掉，所以他急于投奔新公司。”王森问道。 “我猜想走的时候，肯定拿了公司的不少客户信息，最重要的是，我找到破解周华的方式，用童平的一句话就是广泛的人脉。”王森继续道。 “不懂，”冰儿回应道。 “能否清晰点，”吴晓问道。 “周华忌才，我猜猜他的想法就是圣旨，这个在尽管在公司的时候，他都问大家的意思，但是任何事都是他擅自决定。” “一个忌才的人是不全的，这点将来你们应该感受到，现在我们不讨论这个话题，我们讨论一下下一步怎么做？”王森继续道。 “我现在要跟周华比准，吴晓，你手上的收集到关于alian的材料我看了。”他继续道， “冰儿，你去弄清楚我们产品的差异化特征，产品的设计理念，目标受众，还有产品特点，”王森对冰儿说到。 “我来找到alian渠道的切入口，整合价值链，还有他的规划，还有他本身的行为，”顿了顿，他对吴晓说到，“你去研究一下露天一芒提供的资料，到底有哪些客户抱怨，留下什么后遗症。” “还有孙剑，我明天找他谈一件事，来促成这个订单。” 到底王森要跟孙剑谈什么事？他们又会遇到什么样的困境？ 第二十一回：全新篇章 第二十一回：全新篇章 吴晓问道，“你明天要找孙剑谈一件什么事？” 王森回答：“有人说“周华太小家子气”，很多事情都都藏在心里，很不喜欢把自己的决定告诉任何人，即使是他的上司，他也很保守，可见这个人很内敛，”， 他转头对冰儿道，“冰儿，能否查询一下倩倩，去年他在梁氏控股那边做了多少的业绩，她在人事部，应该查询道。同样打听一下到底有多少人离职，有多少人已经递交离职申请书？” “我马上联系倩倩，你稍等”冰儿回答道。 “你葫芦里卖的是什么药？”吴晓问道？ “为什么周华才去到梁氏控股才40天左右，露天一芒就辞职跑到杭空贸易过来？你知道他在那边工作了多长时间吗？4年？4年的时间，证明他手上有一些客户，而且业绩还做得不错？”王森回答道。 “你到底要说什么？”吴晓回答道。 “看看露天一芒今天讲话的含蓄，你还记得他进来的时候的表情吗？”王森问道。 “记得，他脸上很有沮丧，说话很少.”，吴晓回答道。 “这就对了，露天一芒是在仓促的状态下宣布被离职的，他离职的时候应当不服，而且是在业绩达标的情况下被干掉的，如果我猜得不错的话，露天一芒应该不满周华的做事方式。。。” “啊，我想起来了，”吴晓抬头看了一眼王森，他用手指数了数，你是说周华想收回露天一芒手上的客户，采用吴通的手法。”吴晓一字字的道。 “对，就是这个意思，你终于明白了，如果我猜的不错的话，露天一芒在那边4年，起码每年有300万的订单达成成交。”王森微笑道。 “难怪露天一芒跑到杭空贸易来，今天听童老板介绍的神情，大有一展眉头之喜色，我相信他是看到到了露天一芒手上的订单，才会这么做。”吴晓道。 “你太低估了童老板，据我对他的了解，他把露天一芒塞给我，是要借露天一芒去打击周华。。。。”，但是，“如何很好地和露天一芒合作呢，这个家伙把自己封得那么紧，很多事情都不想表达，”王森忧郁的道。 吴晓的心头上了一根刺，“怎么样才能让露天一芒知无不言，言无不尽呢？”吴晓忧心忡忡的道。 “不要急，我们一下就有消息了，”王森思索了一下。 “什么消息?”吴晓问道. “冰儿正在通电话，通完电话，我们就知道这么做了.”王森轻轻的道。 3分钟后，冰儿挂断电话走了进来，说到，“露天一芒去年的订单业绩是330万人民币，目前离职的还有2人，申请离职的还有两人。”冰儿回答道。 “你看吧，所有的东西都预备了，收拾露天一芒还不是收到擒来，你现在有思路了吧，”王森答道。 “给点提示吧，”吴晓问道。 “露天一芒现在想把周华干掉，但是他没有这个能力，我们来帮他实现.”王森回答道，他接着补充道，“这个事情就让我来说吧，你尽心的去看一下他提供给你的资料，然后明晚我们一起核对资料，来确保不会有问题。”王森笑道。 “还是你鬼点子多，”吴晓轻轻说道。 “且慢，我们虽然帮助露天一芒实现这个报复，但是这个家伙很是很会宫于心计，他经常和上面走得进，根据我对他的判断，他属于翻脸不认人的那种人，也许事后，他会把我我们出卖，他会挑拨我们和周华的关系，我们势必站在周华的对立面，不管周华以前对我们，我们还是要报恩，职场上两个人相斗那是职业的本身来决定的，但是如果我们因为因为职场以后和周华翻脸，这是我不愿意看到的。” “你的意思是？”吴晓说到。 “我们要钓出周华这个小鱼，也要同时钓到梁氏控股集团董事长梁洪这条大鱼，这个是大生意，更重要的是我们要通过这件事让童老板把露天一芒放在们的滑板车事业部，对我们大家都有好处。”王森回到到。 “你说为什么要放露天一芒在我们的事业部？”冰儿问道。 “你忘记了我们部门今年的目标是多少营业额？”王森回答道。 “800万美金，”冰儿回答道。 “现在除了你和我的80万美金，应慧的100万美金，吴晓的35万美金，孙剑的15万美金，罗莲15万美金，陈碧的13万美金，我们总共才完成258万美金的营业额，我们还有多少营业额还没有完成，我们还有800-258=542万美金找不到去向，如果我们留下露天一芒，我们就起码能获取30万美金的营业额，我们的负担是不是要减少了一点，还有阿水说过，他要回来，但是按照他的进度，不敢在他身上放任务额，你们知道我在说什么了吧？”王森回答道。 吴晓抽了一口凉气，“那你说梁氏控股的老板，梁洪，我们要做什么呢？” “没有什么”，王森轻描淡写的道，“我只是想从他手上拿回一点周华带过去的订单，你知道周华在我司的时候，他的订单也在30万美金左右点，所以我们需要这部分订单来抵消一部分业绩。”，王森接着道，“我们本来就没有什么资源，但是我们必须去找资源，冰儿，留意一下倩倩提供的那两个已经离职的业务员，他们的业绩状况，看他们是否找到工作，同样留意一下那个梁氏控股要离职的业务员，看看他们的薪资要求，尽可能的约他们过来，我们见一面。”王森补充说到。 “王森，你为什么要这么去设计？”吴晓插话道。 “蓝海市场和红海市场我们都要去布局，能够做到那么大的场面，必须要通道童平，梁洪这样有能量的人，我们才能做得到，我们只是个业务员身份，要钱没钱，要资源没有资源，但是现实就是残酷的，我们半年不出单，公司就要考核我们，同样的，2年不出单，公司未必能够支持下去，所以必须有高手在我们这边和我们一起做事，我们才有可能成功？” 他接着道，“如果在最繁华，最热闹，最兴旺的的状态下，我们都赚不到钱，我们就无望了，所以我们必须借助这个事情让吴通分给我们更多的资源！” “其实，看看整个滑板车市场，国内做得最成功的要属于佛山高尔夫制造有限公司，据说他的oem在整个外贸市场的布局中占有很大的市场份额，那个才是大生意，我们仅仅做几百万的小订单，这个活会累死人的，如果我们能整合这部分资源，我们就可以借题发挥，又可以要资源同时又可以借助童平等人的力量和佛山高尔夫制造有限公司竞争，我们必须要做下一步的打算。我要让我们的团队毫无后顾之忧，没有任何的掣肘之虞，我们就可以往外发展了，但是要立足要稳。” “你想得远？那我们现在怎么办？”吴晓问道。 “集中力量攻克in,”王森略有所思， “我先找孙剑谈点事，你去透露点消息给露天一芒，说我周华抢了我们的客户，然后我们准备向周华报复，”王森回答到。 “冰儿你去约倩倩吃饭，注意叫她上露露，你就说露天一芒在我公司做事了，你们聊天的时候，露露最喜欢搬弄是非，但是你什么都不要说，”王森对冰儿说到。 “我知道，森，我就假装说露天一芒在我公司做事了” 露天一芒在杭空贸易做事的事情的消息，传播得很快，每个业务员都交头接耳的在那里讨论，有道听途说的，有用夸张的语言描述的，反正，他们老板梁洪今天的脸色有点不好。 -----这是倩倩打电话告诉孙剑，孙剑告知王森，那时他们在讨论事情。 “今天下班去接倩倩在我们这边吃饭，”王森提醒道，“梁氏控股是6:00下班，你至少要在5:30到他那边。周华如果问你露天一芒的事情，你照实说，如果他问你公司业务上的问题，那你就说我是按照吴通的旨意行事，切记，不要混淆，” 孙剑的眼睛亮了：“他肯定会问我关于更多露天一芒的事情，我该怎么回答？” 王森说，“你说你不是很清楚，”他有补充了一句， “如果其他业务员私下问你，你就说你见到露天一芒和童老板经常走在一起，其它的你就说你不知道了。” “切记，按照我说的去做，不要画蛇添足。”王森叮嘱孙剑道。 “冰儿，这几天尽可能约露露在我们这边吃饭，尽量多多买点菜和零食，露露喜欢吃巧克力，你就多买一点，不好意思，这几天麻烦你了，让你受累，我真的过意不去，等5月16号这天过去，我要和你好好的去三亚看海，”王森轻轻的对冰儿说到。 “我们还分什么你我，你还不是一样累，你看你，晚上都没有睡好？”冰儿轻轻的回话。 5月13号晚上，今晚好多朋友在冰儿和王森的家，吴晓，冰儿，王森和思思正在做饭。 一个语音道，“饭好香，我们到了！” 是孙剑的声音，王森一看门口，好开心，孙剑带回露露和倩倩一起来这里。 孙剑和吴晓绝对是两个不同类型的人，如果和吴晓谈事，必须要把事情来弄去买告诉他，但是和孙剑沟通，只要告诉他做什么就行。 都说二十一世纪，朋友比钱财和背景重要，但是对朋友推心置腹，本身就是一件危险的事情，因为朋友随时成为敌人，但王森却选择相信朋友。 一个很好的战术家，讲究的是策略和团队力量，但是要找到一个推心置腹的朋友是在太难，每个人在江湖中都有不得已的苦衷，有靠体力吃饭的，有出卖色相的，有出卖脑力的，有出卖资源的，有出卖自己的，有出卖公司获取价值的，太多了。。。。。。。 一个人很难说清自己的立足点，所谓三十而立，四十而不惑，就是在你还未定型自己的事业的时候，但是王森相信路在自己的脚下，要去尊重每个人。 想想王森自己，从黑的背景来说，他没有，从白的背景来说没有，一介草根，要做什么都要在软和硬的一面反弹。 这种立足是弹性的，有人的地方就有江湖，每个人都在吃一碗饭。露露也是吃国际贸易这碗饭的，所以她自然的就想到她的提成和前程。 吴晓，思思，孙剑，倩倩，露露，冰儿和王森坐在圆桌围成一堆。菜还未上齐，露露就说，“王森，听说露天一芒去你们那边去了，你们那边待遇怎么样？” “业务员都是底薪加提成的模式，这点你不是不知道，还来笑话我。”王森回答道。 “我有点不想做了，”露露轻轻叹了一声。 “干嘛不想做了，你不是做的好好的嘛？”冰儿插话道。 “现在我们的经理，也是原来你们的经理周华，现在要求我们报备客户，现在他定了一个新的模式，老客户千分之五，新客户百分之一的提成，哪里有那么快的开发新客户，看来我今年的收入要比去年低很多”露露叹了一口气。 “你去年做了多少业绩？”冰儿问道？ “露露去年做了200万的业绩，今年周华下调业务提成后，她拿的提成会更低。”倩倩插话道。 “你们用哪些平台？”吴晓问道。 “广交会，阿里巴巴和杂志投广告然后由周华分配询盘，”露露插话道。 “看来周华把吴通这一套搬过去了，”吴晓转头对王森插话到。 “不想做，来吴晓他们公司吧，大家经常聚在一起，岂不是更好，”思思插话道。 “让思思自己来做决定吧，如果她不怕被我们的吴总领导，啊-，王森，你说呢？”吴晓达道。 王森听了苦笑问：“如果你们都跑到我们这边来，我自然欢迎，但是我要背上一个负荆请罪的罪名？” “为什么是这个罪名？”露露他们一起看着王森。 “因为大家都没有钱赚，你们一个一个的都会怪我没用，最后我只能像廉颇一样，分别到你们家给你们请罪，你们有男朋友的会骂死我，有女朋友的会恨死我。”王森开了一个玩笑。 这个玩笑逗得大家都哈哈的大笑起来 露露说到，“做业务哪里都一样，只是在哪家公司做业务，看看自己的心情，高兴不高兴？和哪些朋友在一起？” “露露说得对，”思思大声的道，“我们做女人的，就希望找到一个自己喜欢的男孩子，他对自己真心，一起走遍天涯足以。” “你说的轻巧，因为你家里不缺钱，”倩倩补充道，“你家开了一个大厂，将来这个厂子就是你和吴晓的的了，你当然有资本这样说，但是你可知道我们草根一族，什么都是自己干，你不会明白我们到底有多苦，” “你们又在开我玩笑了，我也是草根一个，”吴晓道， “我和王森都羡慕你呢，吴晓，将来的三通木箱厂的老板，你比我们少奋斗10年。”孙剑说到。 “都是兄弟了，还这样说我，”吴晓的话轻轻的道，脸上闪过一丝丝的局促，王森知道他和思思的母亲有隔阂，他没有被思思她母亲认可，他的日子也不好过。 “大家都不容易，你说对吗，思思？”王森转开话题。 “我也一样在外面打拼，”思思这样回应道，但是回应的时候，她的眼神不定，让王森感到事情不那么简单。王森有一种很微妙的直觉，吴晓和她迟早要分离，因为这个女孩子太任性，太随意，她没有把吴晓对她的关爱放在心里，或者她是自我感觉的开心，并没有认真的去思索自己的将来。 这是后话，因为他们真的分了，这里暂且不表。 王森转移话题，“露露，如果你来我司的话，你和露天一芒就是师兄妹了，” 冰儿插话道，“是呀，看露天一芒那个“玉树临风”的样子，你不是为了他才要离职梁氏控股的吧。” 孙剑大声道，“岂止，我今天看到他，就想到目无他人，平视王侯的姿态，如果不是同事，我可能用飞扬跋扈的字样来形容他呢？” 露露委屈的道，“这个人一向自负，经常对我们指手画脚，以前周华还没有来的时候，自以为很厉害，现在周华来压制他，我们都满心欢喜呢？”接着道，“谁知道他比我先一步到你们这里来，真是不知从何说起？对了，王森，你们要堤防他，他经常会去背后打小报告。” “那他走了，你在周华手下做事，你岂不是更开心？”吴晓回答到。 露露酸酸的道：“谁说我喜欢周华了，天天这样考核，那样考核，根本不知道业务员的实际需求，就是天天说业绩考核，仗着自己拉了15万美金的订单去到公司，然后就要我们上交业务报备，看他做了几十年的样子，反正我不愿意跟他了。。。。。” 王森道：“这是你一个人的想法，还是你听大大家都这样说？” “当然是大家都这么说了，甚至有同事跑去问我们老板，但是我们老板叫我们支持他的工作，不知他用什么迷魂汤灌注们老板了。” 一天就在这样的笑声中结束。 夜深人静的时候，冰儿把头埋在王森的怀里，轻轻的道，“你看你这几天忙这忙那的，都累坏了，做这个狗屁的头，我看到你那么的累，我都心疼。” 王森轻轻的吻了冰儿一下，道：“你还不是一样，天天为这个烦恼，等我们做起来了，我就不想让你上班了，我要让清闲一点，你有闲情雅致的去做你想做的事情。我呢，尽量就往管理这个方向发展，其实一个领袖先要保全自己，才图进攻，我既要避开同事对他的偏见，然后剖开心扉和他们畅聊一切，这就是我的职责，我不想聪明被聪明误，我呢，只想一生的和你开开心心的过日子，所以我的职责就是看书找到一些方*，乐在其中，我觉得你在我身边就是我最大的幸福，所以我不想自找烦恼，想和你开开心的过完这一生，然后做一些最有意义的事情。” 王森接着道，“人的压力越大，背的包袱越多，我不要背太多的包袱，但是我也不想被钱财这个包袱限制，所以目前我要集中精力，为我们找到一个安乐窝，等到我们财务自由了，我们就去过男耕女织的生活，但是读书可以陶制一个人的情操，我想懂多一点，不被人骗，做好一个我就行了。” 冰儿默默的看着王森，轻轻的抱住王森，吻了他一下。 十年磨一剑，梅花香自苦寒来，初步的轮廓一定，至于王森要打什么算盘来确保准确的接到alian的订单呢？ 第二十二回:风雨来前 第二十二回，风雨来前 5月14号，早上11:00. 王森的skype上收到一条信息，“bonjourwangsen,jeveuxparleràvoussivous?t.in”.（王森，我想和你谈谈） “您好，in,很高兴见到您，” in问道，“五月16号中午12:30分我的飞机降落杭州萧山机场，您能否去机场接我？” 王森问，“没有问题，您们是几个人，行李箱是否超宽，是否需要我安排一个超宽的suv去那边？” in回答，“我们两个人，行李箱标准，一张普通的轿车就够了。” 王森再问：“您们的酒店是否已经订好，是否我来帮你们定酒店？” in答：“不用，我们已经定了杭州喜来登大酒店。” 王森问：“你们在杭州待几天？是否去别的城市？” in：“待3天，然后5月19号从萧山国际机场转机回到法国。” 王森道：“这次旅行有没有想过去杭州的任何景点游玩，杭州是出了名的旅游城市？” alian回到道：“这次的时间安排得很紧，恐怕没有时间来旅游？” 王森问道，“您这次中国行，我给您安排了2顿饭，一顿饭是法国菜，一顿饭是中国菜。” 他接着道，“我要学好法语，必须学习法国文化，所以要研究法国菜；至于请你吃中国菜，是因为我想让你尝尝中国菜和法国菜的区别。” “哈哈，王森，你太热情了，就这样吧，时间你来安排，”in回答道。 王森笑出了声音，旁边的冰儿问道，“笑什么呢，笑得那么开心？” “我把和客户吃饭的时间推迟到他和周华谈完后，然后我们再一起聊，你说这个方式好不好？”王森回应道。 “哈哈，这个绝了”，冰儿笑了，笑得那么的妩媚。 最是那温柔的一笑，王森看着她，不禁痴呆了。这种长长的眉目，那发自内心的笑，王森看了半响。 “你看我干什么呢，快看客户跟你说什么？我有什么好看的。”冰儿嗔到。 “冰儿，你好美，真的，我爱你，”王森禁不住摸了一下她的头发。 冰儿对着王森嫣然一笑，，她轻轻的抚了一下头发，露出半截玉手。 王森情不自禁的的握住了她的手。吟了一首词，“花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头！” “你说什么呢？”冰儿问道。 “这是李清照的一剪梅，这是两个分开的时候的相思，但是我实在找不出有哪句词形容你在我心里的位置。”王森回答。 “傻瓜，我在呢，快看客户说什么呢？” 王森看了一下法语， “pourriez-vouss’ilvous?tm’envoyerégalementledescriptifettouslesdétailssurlesscootersélectriquequejevousaidemandé, envoyezmoiégalementtouslesnouveauxproduitsquevousavezemercialisationcarjevoudraisracheter600piècesdescootersdetrèsboarifaupremierfoisenvousremerciantparavance; (他叫我们发具体的参数和最好的报价给他，他第一次要买600台滑板车。） “怎么办？森，发报价给他吗？”冰儿问道？ “等一下，吴晓从露天一芒的手上拿的报价你拿到没有？”王森问道。 “拿到了，比我们的报价低3%，我想低2个点的报价发过去！”冰儿回答道。 “且慢，”王森想了想，露天一芒来的时候既然持平最低报价，但是周华作为那么多年经验的外贸人，他不可能不知道价格的心理要素，如果我们发报价给他，被周华拿走价格，我们会得不偿失。。”王森回答。 “那怎么办，客户在线上等呢？”冰儿急道。 “我们正在做报价，请等2分钟，”王森在skype上对in说到。 “客户的在家乐福的终端卖价，吴晓给你没有，把那个信息同样整理过来，你先改动报价，我先和alian聊一下，”王森说到。 “in，为了给你高质量的配置，能否给一下你理想的预算？”王森对in说到。 “王森，通常情况下，报价是由贵司出，我们不太方便告诉你报价？”in回到。 王森道：“我理解法国人的商业礼仪，但是中国人的商业模式因为有太多的中小厂商介入，所以价格可高可低，我接触过法国哲学家卢梭的“社会契约论”，我不想因为文化的差异给你便宜的价格，但是质量达不到你的期望？如果这样的话，无论是你将来的索赔还是售后服务，对你都是一大笔看不到的经济坏账”。 in笑问：“会不会这只是你和你的竞争对手的商业手法，如果我告诉你我心目中的理想价位，变相等于我不去其它工厂看了，这岂非我这次中国行好无任何意义？” 王森回答，“即使你告诉我你心目中的底价，但是你这次中国行势在必行，我们都知道，价格只是市场的一个要素，一个厂商能整合资源达到你的需求，才是你要来考察的目的。商业的目的无非是合作，如果在合作的过程中因为劣质，不信任，产能，沟通等达不到你合作的条件，如何产生合作条款？比如我们这次一次性沟通到位，我将会杜绝所有的我们曾经有过但是来不及沟通的内容，比如交货时间的准时和如果未来我们要达成合作协议，你要求的独家代理的所有渠道活动都在你的指导下进行，我做事按照法国市场的规则循规蹈矩，” in沉吟道：“你说的有理。但经营中出现问题，可以谈追溯条款，可以走国际仲裁的路线来解决？” 王森笑道：“时间就是金钱，如果问题真的出来，你是自己来投诉呢还是找律师来投诉，无论哪种方式，你付出的时间，金钱和人力都不是用一笔小数目来衡量的。试想订单越大，涉及的人力成本和金钱越高，无论你的团队和我的团队，我们都要按照法国市场的需求来进行管控，这种需求有两方面，你公司的导向需求，你对手的导向需求，如果这个无弹性需求一定，那么你何不节省你的时间找出你对手的差异，我们一起经营好这个市场。如果你的对手趁你花时间来整理问题的时候，抢走你的客户，就不好了。现在我们两个设想一种可行的方式，图控制这条链条，那么一定会达到购买力的高峰。如果我们不要一味的在这纠缠，我们顺势疏导，杜绝所有的问题点，那么经销渠道很快就被打开，而且放大。不知道您认为如何？” in笑道，“你的理论说服了我，好吧，我期望的价格在188usd每台，请做一个接近这个价格的报价给我，我知道你们要赚钱，但是不要赚得太多。后天见。” “后天见”，王森转头对冰儿说到，“188usdx600台=112800美金，这是首单，你去联系一下生产部的龚平和采购部的陈方，看看我们采购的成本，然后方便报价。” 冰儿问道，“按照目前的价格来说，188usd我们有20个点的利润，可以做，为什么需要找他们进行价格的核算呢？” 王森笑道：“我要把价格抬到30个点上去，但是我们要把成本算的清楚，所以我们卖东西买卖得清楚，我们就可以做到自己核算的能力？另外公司规定，高出25%的点，多余的价格算我们的，除了想给你买一套像样的连衣裙外，吴晓他们也要每个人给他们一点，他们为我们的事情努力了，这个只是首单，大约30天后，他过来验货完毕，他还有60万美金要下，到年底，加上他的180万美金，我们就离目标越来越近了。” 冰儿道：“是否250万美金都要分一点提成给他们。” 王森回答：“是，我在他们每个人身上都有提成，如果这笔单操作成功，我将由一个业务员的角色跨越到管理的角色，我们以后的日子会越来越好。” 冰儿道：“但是他们的提成要给你一点，这是公司有的政策呀，我不懂，为什么我们要把我们自己做的成果分给他人？” 王森道，“在大局上，作为一个领导者，应该和大家分担酸甜苦辣，但是从做人的道理来说，我如果过于吝啬，大家都会看不起我，而且从朋友的立场，我觉得我们之间应该互相帮助！” 他接着悠悠地道：“要办大事，千万要有自己一套属于自己的策略，做好了事，就自有公论，没有必要理眼前的一点点小零小碎。” 冰儿看着王森，抓住王森的手，轻轻的道，“嗯，今晚还叫露露他们过来吗？” “当然，这几天是个好日子，但是我们会很累，忙完这几天，我们要有属于我们两个人的日子。最要紧的是你，你跟着我，东奔西走，没有一天幸福，你看你，眼圈都黑了，要不今天下午你不上班了，你回去先睡个好觉。”王森轻轻道。 “不，我要陪着你，我要和你一起经历这种酸甜苦辣。。。。” 下午，王森和露天一芒坐在一块。 “来公司一天了，感觉怎么样？”王森 “还好，还在熟悉产品？”露天一芒。 王森郑重的说，“听说周华从我们现在的公司拉了一个客户过去，下了15万美金的订单，梁氏控股的老板梁洪对他十分的看重？你怎么看得这件事？”王森接着道， “今天童总和吴总还和我说起这件事，我们要想办法把这个客户拉回来，我想请你加入我们，这个客户每年有90万美金的营业额，所以如果这个客户拉回来，我们会分给你千分之八的提成，你有没有兴趣？” 露天一芒闪过一丝得意的神色，“我将尽全力协助你们，不知道我能做什么？”露天一芒试探道。 “你觉得有什么方法能够对付得了周华，你和周华共事差不多有40天，我们要做什么？”王森反问到。 “让公司的老客户的订单流失，就像周华从公司带走客户一样，我认识梁氏控股的两个业务员，他们的业绩很好，但是现在周华对他们进行管控，如果我们能把他们2个业务员拉过来或者把他们的订单接管过来，我们就有希望。。。。。”他欲言又止。 “说清楚点，如果他们的订单拉过来，我也分你一点提成，你能不能告诉我你的招数，你要多少的提成？”王森直言道。 “王森，你觉得千分之八怎么样？”露天一芒轻声的道。 “没有问题，这个问题将由我向童总和吴总报备，说说你的思路，我们要怎么准备？”王森回到到。 “我有两个方式，第一就是高薪把这两个业务员挖过来，第二就是变相的操作为从我司进账，”露天一芒回到到。 “你觉得哪个方式更为靠谱？” “我觉得变相的操作最靠谱！”露天一芒答道。 “什么时间段我们两个可以一起去见他们？”万森问道。 “我待会预约一下，看是今晚还是明天？”露天一芒答道。 在滑板车这个市场的格局中，中国有无数的中小加工厂，尤其在浙江永康表现得最为强势。因为他们占据五金之都的优势，产业链较为完整，所以无论在各电子商务平台还是展会，以永康命名的厂家太多太多，因为这种农名性质的参与，价格十分的混乱，有低价到只赚退税的，有偷工减料来还有客户的，有通过走量的形式来吸引客户的。。。。。。。。 大家都在挖掘自己的卖点，每天都用不同的角度来拍摄，增加客户的浏览度和停留度。因为没有技术的门槛，所以市场的门槛特别低下，参与者很多。 但是有个奇怪的特点，就是只要你有订单，你就可以去找任何的工厂进行加工，从中获取利益，当然如果你的订单有规模，找你的人便会络绎不绝，徒孙遍布天下。 所以有的公司从营销的立场出发，做低端产品进行量的批发，同样有的公司立足于高端产品，做品牌的开发，比如segway的滑板车，为了怕贸易的诉讼，有些公司注册一个贸易公司来规避风险，有些公司走的是老客户路线，就是质量第一，形成稳定的客户关系。 王森的公司属于中型公司，这种公司主要是靠争取客户的订单过日子，所以像王森所在的杭空贸易和杭州比较顶尖的公司，三水控股比较起来，有太多的差距，三水控股的资源，人力，布局这些是杭空贸易比不了的。 营销就是这样，在不同的背景下，公司领导的愿景，价值取向，思想经营曾层面，和管理的公司个体，够充分运用自己的优势去江湖中争取诉求。 谁靠近市场，谁就获益多一点，比如三水控股，它的市场份额就很大，但是它的规模和佛山高尔夫制造厂比较起来，察觉还是恨很大。 但是三水控股的供应链很大，很多配套供应商力争的去争取山水控股的订单是事实。 作为一个营销人员，这种无休止的去兼容客户，是一种技能，因为这样能获取很多的客户。获取的客户越多，配套厂家越多，影响力就越大，这样，不仅银行的信用提高，配套供应商也会对你进行放账。 王森有感于永康的这种做法，为了扩充自己的客户，也到处去扩充资源，达到相互呼应的效果和增援的风气。 王森要露天一芒加入滑板车事业部，吴晓有点惊讶，“你相信他吗，他有太多的心计了？”吴晓口中的他，指的是露天一芒。 “我现在是箭在弦上，不得不发，”王森有保留的说了一下，，“露天一芒手上的资源比我还多，你要我怎么办？” “现在走一步算一步，”王森接着道，“但是要信任他，是一件危险的事情，这个是属于长远的打算。” “如果一味的纵容，可能要面临背板或者出卖的结局”，这句话，王森偷偷的告诉冰儿。 要做事就要胆量，但是光靠胆量还不够，还需要策略和朋友。 王森不想失去朋友的信任，只好对吴晓说了这样一句话：“我做什么事情，我都会来问你，为什么，因为你是我的兄弟，可是现在处于关键期，露天一芒还是很有用处。” 王森很器重吴晓，因为他总会在关键时刻对王森说一些心里话，经常在王森有需要的时候，都来帮王森的忙。 到底王森要做什么样的烟雾来推断这次谈判的重点？他要怎么样去证实这些细节呢？ 第二十三回： SWOT抽象模型 第二十三回：swot抽象模型 5月14号，中午。阳光斜射通过玻璃斜射在办公室的角落，让王森有一种暖洋洋的感觉。。 虽然暖和，但是阳光照射不到的地方，是冰冷的，没有深入其境的人，是无法体会这种阳光照射下的冰冷。王森静静的坐在沙发上。 阳光的斜面处，是高大的建筑，建筑的背后有几许木板和铁皮搭成的民舍，贫穷而简陋。 民舍的胡同里，两旁有几个小饭馆，这些小饭馆带有陈旧的破迹，各式各色的人穿梭在胡同里，这个江湖的大杂锅让王森有一种难以想象的味道。 王森做梦也想不到社会就那么的有层级，从明亮的办公室到黑暗的民舍，这种现实的写照让他有一种难以形容的味道，毕竟身为局内人，连自己的命运在哪里，他都有一种陌生的感觉！ 对于山野疾行的王森而言，或驾轻就熟，或陌生无知，初到贵地，每到陌生的时刻， 都有追捕者的星火点亮道途。作为一个猎手或者猎物，这种催命符般紧的挥手缠着他，使他无法辨认往法度的方向。 思绪纷飞。。。。。。 星光点缀，从黑暗到黎明，面对现实，他虽暂时错失残迹，但已迷失了路途，无奈之余，只能朝山势险峻处奔跑。 不管，先往外小跑一截！不远处，一处坡顶的密林，森倒地休息，全身骨头爆裂，不但心内一片混乱，肉体更是疲惫不堪。 孤独，无奈，疼痛难耐，一种高亢和无助的感觉油然而生，让人人意志上下波动。 若非他对生活的理解超出常态，这刻就要胡乱的决定。 时光流逝，让他深刻的知悉这刻是角逐和平衡最重要关头。 由于大家都从对手蛛丝马迹的残迹很快发现其行偏差之处，所以必会趁他徙步彷徨的时间来找机会，大家都与时间竞赛，这短暂的时刻，曲与直，搜寻与逃亡，都必尽全力。 王森如果在此刻胡乱的搪塞过去，转瞬间可能落后于对手手上。同样，对手如果此刻松懈，那么将会是大海捞针。这也许就是博弈的平衡点。 王森咬紧牙关，提起精神，跳了起来，以绝强的意志驱策疲倦的心身，继续漫步和攀爬崇山峻岭。 他专拣常人难以考虑的崇山峻岭攀爬，这一着必有深层的考衡，否则若取的通往都市之路，怎快得过财大气粗的对手-梁氏控股的价格战。 脚步的前方，有一道小溪。。。。。。。 静坐30分钟，，他在小溪旁边的岩石旁边处躺了下来，伸展腿脚，有一种全身疼痛的感觉，迷迷糊糊中沉沉睡去，醒来时已是神清气爽，耳际首先传来小溪的流水声音，四周一片宁谧。。。。 小溪由高处上奔泻而下，并在王森坐的地方降落，这种瀑布的大幕倾泻，在王森的脚裸游处回旋激溅，异常清澈。王森环目四顾，小溪蜿蜒，群松环伺，草本植物处处。。。。。 这种生命的脆弱，让王森突生感念，为何昨天的景色和今天景色甚么差异呢？ 在这充满生机的环境渲染下，他涌起了强大的斗志，誓要找到属于自己的立足之地，回去与关爱自己的冰儿相厮聚。 因他曾经有一段的野外生存的经历，独自一个人野外生活的游荡的日子，这时自能熟门熟路地寻求天地之幕，思维折射引申出的概念的果实让王森分外充实。 想起自己可能再次踏足这穷山僻地但富有标本草木的疆域，心中的那份满足感首次充满泛泛的激动。 他和梁氏控股的的交战布局地点是三无边界，所以从地势的山峦起伏和冰儿他们给出的数据可以判断目下的处境。 只要达到凝结的冰点，雌雄相对的落差能找到最易辨认的市场反馈点，又或熟门熟路的往返经验让他从呆滞的步伐拟定潜返回程的大计，然后可以突击梁氏控股的战略构思！ 想到这里，心情豁然开朗，看了周围的环境，然后信步下山！ 上坡和下坡的地势蔓延盘旋，极点虽一，但是入口去大大不同，不由庆幸这段岁月和公司高层的见面，熟门熟路的寻找市场的定位，若非，否则这刻应当徘徊并无助！ 但是想到自己目前也是一无所有，见到路途的蜿蜒盘旋时，又忍不住想起曾经逝去的青春和童年的淳朴，此时，热泪夺眶而出。 诚信和诈立的矛盾，是否天生就那么竞夺？ 无知和愚昧却附带幸福的旗号，归属与散失，得到与失去，珍惜与放纵，无尽的徘徊，这一切是何苦来由。 最可恨自己亦是这个局内人的一分子。无论怎么博弈，武德根本没有真正全赢的人，即使是战胜者亦须付出惨痛的代价。孙子说上兵伐谋亦是善策但并非全策，这情况自古已然。 可能意乱情迷的时刻，无尽的思绪会永无休止的继续，修为的深浅同样决定天平的倾斜。黄昏时刻，他到达其中一个谷底，山高的横峰尽收眼里。 一刹那，在夕阳凄艳的余晖下，山原草野无穷无尽地延展往地平极处，蔓延的河流被山峦挡住视线，左面和右面则是陡崖峭壁，险秀雄奇。虽然河水深深，但王森深刻感受到不是长江或者黄河。 左方视觉处隐见一处山坡有梯田叠叠，际此秋收时节，万物硕果，金黄片片的绿树，在翠绿的山野衬托下，份外迷人。山坡后炊烟袅袅而起，看来会是归属一类的处所。王森心中踌躇，肯定自己从未达此仙境，权衡之下，唯一方法只有问道一途，但那说不定会暴露了自己的行程。 不管，匆匆寻找地势的落差觅路上山，几经艰辛折腾到山腰，目击处，视觉处一片平原，冰儿他们站在平原正在寻找王森。 山的另一边，不远处有个山脚的平原处，些许村落显现，森向冰儿发了一条信息，叫她在下面等他，信步连连，拖着亢奋的肢体一路急跑，向冰儿挥手，不时见溪河交叉萦绕，兼之秋林黄红片片，景色迷人，硕果累累，秋天到了，却稍减孤寂之感。 的确他身在局内，冰儿，吴晓，他们都在看着他，同样，他的领导和老板也在看着他的一举一动，从目前的现状来看，王森实在是一个浪子。。。。。 （今天，刚从法国返回深圳，有点累，先小写一段。。。。。） 第二十四回 业务员的提炼 第二十四回业务员的提炼 战报滚动，业绩在鞭策。 “拿下in法国客户！” “增加季度的业绩达标！” 指令层层涌动！指令从上面传来，话语如影，尾随每个业务员，挑动王森的心脉，挑动王森团队斗志的心弦！ 如家的集居，过客的匆忙！ 一连串excel的竞争对手信息划到王森团队手里！ 午饭时间已到，杭空国际部依然熙熙攘攘，没有人回家，没有人外出吃饭，没有人打游戏，因为这里的人都在战前准备，为拿下in这个客户。 in是法国滑板车第一大经销商，它的业务网点遍布全球！ 窗外长长的一条柏长长的柏油马路通往远处的干道！ in考察团将要到达杭州，分别约见 梁氏控股，杭空贸易三家公司销售代表团，据说in以前每次和广州恒生集团下的订单量超过80高柜，而且下单的频率非常的大！ 梁氏控股的门前干道上，有一个清洁工在打扫干道，这个清洁工穿得发白的破旧衣裳，轻轻的用扫帚清洁每一片落叶。 风吹过后，枯叶落地，嗖嗖的风声吹过道旁的树枝，哗哗作响。 不远处，梁氏控股的销售员的呐喊声，外面车水马龙的汽车过往声，声声慢！ 门口街道的那些叫卖小商贩哪里去了？零星的过往行人不时抬头看见梁氏控股的led招牌，“weetoin“,这几个大字特别的显眼！ 风吹得不停，清洁工的手也不停，忽然间，有声音响起来。电动门移动的声音和汽车的发动声！开出大门的至少6张商务车. 清洁工从玻璃往里处看，他能看到约15人规模的团队分坐在6张商务车里，这15人中有男有女，但是他们都有个显著的特征，清一色的穿着“梁氏控股”字样的衣服，但是他们又有点不安的神态！ 坐在大奔最后的一位明显是董事长梁洪，他霸气的外表，和志在必得的神采，和表现出的气场远远超于另外的14人！ 梁洪号称“贷款专家”，他企业的融资速度堪称惊人！据说他和四大行的行长的关系融洽！制作财务数据，利用银行漏洞进行融资是他娴熟的手腕，这次他亲自带队布局迎接in团队，可见他志在必得！ 他性如烈火，从来也没有见他亲自出门接待过客户，现在看来他远比他的销售们着急，从他放在车窗上的手筋的鼓起可以看出他的紧张！ 为什么呢？ 雄霸杭州市的梁洪为什么这次那么谨慎，要亲自接待in考察团？ 很显然，他的公司涉及房地产生意，他必须找到新的融资点！ 缓缓的打开车窗，露出一双保养得精致的手，手上还戴着1个镶工极细致的宝石戒指，估计价格不菲！ 清洁工半蹲的身体又在清扫落叶了！ 梁洪的车已经开过他的身旁！ 为什么生命会如此高贵，却又如此的卑贱。 夜晚，清洁工走入一条小巷里，依稀指听见他脉搏跳动的声音，这种声音好像他清洁落叶的时候一样，随风而动！ 小巷左拐处，他打开了一扇门！里面坐满了好几个人！他们是冰儿，吴晓，孙剑，。。。。 “王森，你来了。”其中有人叫到！ “我来了，你们好。”清洁工脱掉衣服，用水清洗一下面庞，露出了真容，轻微的剑眉和红润的脸！ 王森，赫然是王森！ 冰儿斜倚在沙发上，问道“王森，你去过梁氏控股了？怎么样？他们有哪些人参与pin的谈判？” “我们最大的麻烦是梁洪亲自参与谈判，所以价格战是个无底洞！”王森微笑。 “除了梁洪，还有哪些人参与谈判？”吴晓问道？ “他的营销副总周华和销售总监谭明也会参与，另外负责这次谈判的是谭明，但是梁洪这个推手也值得关注！” 王森续道: “这一次梁洪带去的团队有9人？吴晓，你帮我看看另外6人的职称！务必在两个小时给到我！ “用最快速有手段解决梁洪的推手是我的重中之。。。。。。。。。。“ “周华这段时间的行动。。。。“ “看谭明。。。。。。。” “。。。。。。。。。。。“ 第二十五回： 关于假设 第二十五回：关于假设 风雨来临，箭在弦上。。。。。。。。。。。。 王森坐在办公桌前。。。。。。。。 埋首苦读~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 他和她的传说是怎么造成的?他想象的模型刻画怎么形成的.多少艰辛？多少血泪？多少忍受？多少自制? 虽然失去是他和她都感到痛苦,可是忍受和自制恐怕就比较难以比较了。 他为什么要求他的团队在气质,气场和气度之间做一种平衡. 以他的性格，以他的为人，以他要做的事，他们本来是应该是最完美的设想. n年后,明白 “这就是他的弱点。”他自己这样评价自己：“也就是破裂的导火线。” ——一定要有完美的气质。 这已经把本身的审美观压缩了,气场和气质,更是一种非常特殊而明显的目 标。 所以他会说得那么肯定。 ——这是他的弱点，也就是他要审视的自我。 这种想法会不会好像幼稚了点,因为把一加一等于二的道理运用到这种关系来判断,按道理说应该有数学上推论正确的逻辑. 只不过从情感的角度,一加一是不是绝对等于二呢？ n+1年后,他和冰儿这样的对话 “一个人的弱点，有时候往往就是他的长处，一条很明显的导火线，有时反而可以让你迷路。”他自己这样解释，“这个世界上好像还没有‘绝对’的事，绝对正确和绝对错误都是不太可能存在的。”王森言道， “出牌的手法的正确与否，只在你从哪一个角度去看而已，”王森继续补充道。 这些话中仿佛含有很深的哲理，看似有点玄,但是也没有明显的例证来证明. 冰儿不解，王森重复道， 假设性的类推一下，：“一定认为气质和气场的想法都是很明显的导火线吗?比如对in的流体？” “不同意，”冰儿补充道。 因为这种说法很牵强,至少对一个价值观很强的他来说. 要从逻辑上来解释这个东西. “这个道理其实也很简单,只因为这条导火线大明显了。”王森补充道， ---对每个客户都适用---气质和气场。 有时,太明显的线索是一个不成熟的心理动荡要素。 “为什么？”冰儿接着道， “因为那么多领域的涉猎,拥有复杂的阅历和想象,对这种事情的敏感,是不是会把这样的导火线表现得太明显,除非他误入歧途或者是生活的逼迫把他推向一个深渊.”王森继续补充道。 “他当然不会有这样的行为.”冰儿回答道。 所以这样说,气质和气场都有可能是一种烟雾,因为人生的路太漫长,有可能产生错觉,产生即兴的否定,走入社会的陷阱----被他人营销. 比如,当你在酒店遇见一个靓女的时候,礼仪和端庄绝对是一个很明显的特征, 在酒店大堂的时候是这样,但是不在酒店大堂的时候,她是什么模型呢? 难道需要深邃的阅历和勇者的的犀利. 短暂的怔住了吧,因为他的人生从未有这样的想法,但是他的逻辑推断到了. 冰儿继续在感悟这种生活和伤感！王森继续道， “试想我们每个夜晚都在读三国感悟人生,回忆起过去的点滴，----------------带着深思.” 冰儿回答道， “毫无疑问，in无意认为他的供应链客户端是每个中国厂家都关爱的，无意的让他认为这种追求才是他需要的,别的东西显得次要.” 好个冰儿！ 弱点和错误是怎么误导的呢？ 对特定的审美有可能是推测的一条线索,但是这种大众化的特定审美并不局限于他一个人的身上,也没有法律的规定只有他才有这种特权，因为很多客户都有这种共性需求！ 无论把这种特定的需求放在任何的客户身上,每个客户都有这种简单的需求,其特定的审美也是博弈的平衡点。 --如果猜测这种简单的特定的角逐就来决定客户的品性,那么就像对一个屌丝而言，给与希望让它变成富豪一样可笑. 以前王森从未想到,但是想通了这点,才明白,以前的人生观像一杯白开水，总是在消逝和来到之间角逐。。。。。 问题是王森只不过在一种完全普通线索的常态下，怎么能找出一in的行为？ “客户的定位”，王森沉重的道。 这种差异几乎是难以想象的。 但是最重要的一点差异，也许还不是他们对in的想法和看法不同，而是他们判断市场的走向和采购的行为本身的效应分别。 客户----- 相聚的过程是聚集时间人力和物力的投资,如果再见了,有人痛苦,有人茫然,有人张惶失措---- 这就是定位！ 大多数业务员都是这样,会变成困局！ 那么有没有例外？ 有! 棋手！ 而不是棋子！ 因为这种心态胜的局面比较大,因为已经是棋手. 当然我们来反推另外一种结果,如果成功的结合后,会是什么样的心态? 丛金融的角度来看,可能会钝化无味或者泡沫丛飞. 因为无论是谁，,都有竞争的机会。 双方只有金融意义上的惨胜或惨败,因为大家都设置了共同的投资物资和精神. 这种东西最佳的方式是双赢.所谓的单赢或者不赢其实都是输的局面. 答案就是无论谁彻底的击败了谁,而不知道对方为什么会输或者说自己为什么会赢,这样的胜利不算胜利. 我们可以用结局来推断, ——如果曾经仔细想过这个问题，你就会明白做单是一个多么大的悲剧了或者是喜剧！ 只可惜这种博弈是一个暂停的符号。 到了成交的时候时候，只有一样，成或者败！ 对王森也一样! 第二十六回： 相遇若初 第二十六回：相遇若初 相信很多销售员也曾经和王森一样，接到一个讯息或者询盘，当复盘后，就遥遥无期，然后就是漫长的等待。。。。。 可以想象的是，当客户亲自来拜访的时候，些许心慌，些许兴奋，，，， 这样的情况，就如in的到来一样，那天见面的情景是这样的， 杭州机场，人来人往,很多人擦肩，那正是烈日炎炎的时候,只见2个陌生的西欧体格的身影慢慢走出航站到达室，他们用机场的推车载了3个大大的行李包，,烈日的炎热,机场的到达楼的空调的冷气，王森手里轻轻捏了一把汗珠，,他用纸巾轻轻的抹了一下手里的汗珠，,然后朝他们微微的一笑----- 但是这一笑,半分我窒息,半分高亢半分紧张。。。。。。。。。。。。。 “-------我是王森，请问你是in-------------------------------“ 生意，,岂非这样,就这样开始了。。。。。。 生意无限，人格无线，足迹无限---- 接下来是握手，in说到，“王森，现在是你的地盘，你的地盘你做主！” 曾经梦想无数个可能，这种见面的说辞，用哪种方式融合最好，然后打开这种尘封的，很远的、亲切的接口，也许当初设想的更多也许是山的那边，海的那角，也许是心上浓浓的含蓄想表达对客户的关爱，但是这种到来的期待往往有淡淡的遗留。 “好吧，那么我们直接去你的宾馆，先放下行李。”王森补充道。 自然是一种生活，等待是一种为了这种生活而存在的局势,如果说客户的把控就是一种等待的过程，但我和in的等待就像用一杯酒来倾诉，用相遇来表达。 n年过去了,当年的订单已变成果实,王森和alian已经变成很好的朋友， 但是王森却在这种相遇的过程中找寻哲学的存在体态,也许前期的布局是一种煎熬,但更多的迈步走入那遥远的空间和用淡淡的足迹表示这种存在体，,正如雪花一样,覆盖它,然后融化,期待她那美丽的新芽. 但是正如路途一样,总会遥遥的看不到前方,但是每天都面对明天！是否今天就是那个遥想的花季驿站，为明天埋下硕果的种子！ 流浪，接受，学无止境。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 花的繁华和家的归属。。。。。 是否很多的时候，那种情绪性的表态让人太自卑又太清高,太富有又太贫瘠,太满足又太空虚….. 梦想的那个地方太真实又太虚幻,太谎言和太虚伪,太感性又太自我,或许不知道那里是哪里. -------------------------------------------事实上王森一直在路上. 喜欢销售吗? 喜欢. 喜欢销售的那个点？ 喜欢我想象中刻画的市场存在模型。 王森突然间想起，这不正是和冰儿的相见是一个场景吗？ 王森和冰儿的见面场合是这样的！ 王森注视着她的头发，长长的，长长的。她用手又轻轻缕了一下，飘散了―――――――仿佛似遮掩那种淡淡的少女腼腆. 和alian的见面也也是这样， 王森注视着in的面容，他的面容有些疲倦，但是坚毅，他用手揉了一下面庞，表现出活力的样子，表现出他的喜爱和热情。。。。。。。。。。。。。。。。。 这种表现犹如反应！来源于等待！ 等，等，等，等从有所等到无所等，从无所等又到有所等，为了等待而等待，然后在等待中莫名的遗忘,然后在遗忘中沉淀自己，,只是一种形式而有目标的条件反射，就像上中考一样，等待一种无所名的pass. 当漂白这种模式后，才开始放逐。但是期待的这种漂白，慢慢地意义越来越淡,看法越来越简单，行为也越来越职业化,但是,真的，当一切都职业化的时候，没有意义的漂白才是世间最大的意义的漂白,因为这种漂白已经远远的胜于金钱漂白的期待和现状. 或许会寻觅或者追逐，或许会放弃，但最终明白,走与不走，留与不留，拥有和失去本身都是漂白过后才透明的。但谁都害怕透明，害怕透明那种看似没有却实际存在的东西，透明得越简单却越可怕，你害怕客户透明的一面，你害怕碰上透明的墙，这种透明的墙来源于竞争对手！ 然后进行一次心理上和行为上的沉淀，用现实和标准来衡量这种沉淀！ 然后深入骨髓！ 所以这种沉淀已经在心里埋下种子，这种种子可能在路上，可能会滞留在你家门口，也可能是徒步走向遥远的行程中，它可能是深山幽谷，也可能是繁华大路旁边,你所要做的就是把它当一个引子，一个治疗你透视的影子或者是治疗你昏睡的影子。 第二十七回： 猜的另一面 第二十七回：“猜”的另一面 有一种心绪，凝结在眉间，看不清那一道道幽白，散发着怎么样的情怀，也许，可以挽起一弯明月，掬在胸前，感受那淡淡的别致，与优雅如此贴近，有点渴望，那月色下的孤独，可以不要去猜，猜不透的那些独白。 人世间就像一场漫无目的估猜，猜不尽的思念与徘徊，在心中荡漾开来，浮出层层涟漪，带着很多复杂的心情，慢慢游走在无从释怀的空间，像飘散的落叶，无助得彷徨在人间，不懂自己的命运将如何去安排，也许是入土，也许是消散在空中，也许，只是也许罢了，一切都只能这样随缘，猜来猜去也只是自己给自己的徒劳，得不到任何的回报。 坐在枯燥的电脑前，透过窗户，看着黎明的曙光，心，有点沉醉，被那深邃的鲜艳渲染了，痴痴的抚摸前额，嘘嘘的微风掠过每一个新的蠢动，感觉就像那无尽的彩霞，萦绕着每一寸肌肤，从洁白到绯红，有点陶醉，更有点悠然，淡淡的云彩，揭开深深的迷恋，想要拥抱远方的那一瞬，就像留住着自己满怀的瞬间释放. 忙碌的脚步，熙熙攘攘，都在感受物质追求的情节，也许今年晚秋的天，早已干燥，可是那柔和的风还是夹杂着浓浓的金钱的向往，在脸颊，在鼻尖，肆意地摩挲，穿插着无奈的的写实，也许，不必去猜，因为你猜不出它的结局，谁说秋是萧瑟的季节?这无尽的等待带来的冗长便很好地诠释了人们的错觉，晴空的写实----- 大家都喜欢猜，去猜那些未来不知名的炫富，有时候无奈、有时候彷徨、有时候会开心，也有时候会幸福，但是一切都只是猜，在没有得到一切结果的时候，谁都只喜欢猜，有的时候，人们会抱着希望在猜，也有时候，人们会带着失落去猜，不管怎么样，都只想给自己一个承受结果的表白，让自己在没有遇见的时候，便能拥有美好的心怀，至少不会沉迷，更加不需要执着。 然而，事与愿违太多太实在，每个人在徘徊的时候便换来了失败，这种东西挫败信心，得到一种什么样的无奈，让自己无法找回自己。这一切也许只是一个过度，只是一种邂逅，无论是什么样的结局，都仅仅是一种拥有，如此而已。 揣测和猜忌是一种信心与犹豫的表达，是一种心灵的感慨，更是一种情感的阴霾，心，就这样被情感的暗淡画出了失落的弧线，在每一个人的心间凭添了无辜的色彩。 是相信还是怀疑？ 是拥有还是失去? 猜，是一种境界，也是一种无奈，在社会的威逼利诱下，谁不想猜而能不去猜？只有猜，才能让自己缅怀，也只能如此安抚自己那不安的灵魂，是世界太现实？还是人情太冷淡？每一个人都是一个尘埃，然而这尘埃的背后却吟唱着多少不为人知的悲哀？ 猜，逻辑是有参数，曲线表达？？ 人生就是这样的，每个人有他自己的无奈和迷茫，这是一种各自的独白吧，更多的也只能阐述清晰的愿望！ 也许吧，猜是一种释放，也是一种堆积，这种形而上学的形式，又该以什么样的态度去阐述呢？ 又该以什么样的笔墨去写实呢？ 第二十八回： 王森日记 第二十八回：王森日记 “成交”的一声嚎叫，从西首的角落里传出in的声音，长长的英文单词“deal”回旋在办公室的上空。 王森，冰儿，吴晓和孙剑他们互相拥抱，流露出会心的微笑和长长的泪水。长长的“deal”划破杭空贸易的每个角落。 东边懂事长童平的办公室，吴通和童平一起喝茶。听到这“deal”的欢呼声，不约而同的向王森他们走来，吴通看了一下王森手中的合同：“15万美金”，吴通轻轻的握了一下王森的手，“恭喜你，王森。”，童平继道：“王森，恭喜你。。。。” 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 今夜的月色分外明，王森静静的坐在床头，泪水禁不住流了下来，生活的曲线实在太曲折， 有时，大起大落，当你突然明白那一瞬间的时候，生活就像一张白纸，让你感到无力。无论何时，无论何地，核心的深层，永远也是在徘徊中打破现状，通向大道的追寻，往往也是在那刹那！ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。那些流年的心事，岁月的打磨，已经钝化…… 在风起的日子，敲打着惆怅满怀的心扉。 习惯了一个人站在窗前凝望，也习惯了一个人走陌生的旅途，那些陌路的风景，模糊的视线，让他原地徘徊。 有时，流年流事，眷念上伤感的乐曲。 那种深入骨髓的铭刻，就这样点点滴滴，加上些许的记忆的纠结， 离去瞬间，留下苍白的回味。 不，绝不是，那是生命的前奏，是诗的扉页。 也许，一生的守望，少许的笔墨淡淡的刻画。 在现实面前，这份静，洗刷了泛滥的心事，满眼的期盼，都定格在前方，虽一副山水画，却恬淡，真诚，些许素描，却饱含神韵。 流年------ 流年流月，此时此刻，我在想，你是否带着心灵的翅膀，在十字路口盘旋。 当我抬头看天，流云飞过一如往昔，在那片晴空万里的天空，承载着多少个梦，却没有看到你那五彩的活跃。于是他一个人穿越陌生的沙漠或城市，走过春夏秋冬，跨过奔腾的热血岁月和青春年华。落寞，流年，就这样，在等待中，一个人一片天一座坟。漫漫的遐想中，总会有些人变成了谁的谁····· 这种纠结，来源于一种心理上的“不幸”写实！ 王森这样写道，“ 不幸的我，总是哲学意义的痛。 不幸的她，总是天马行空。 不幸的他，总是怀念纯洁。 我们都失去了太多，得到的却是那最简单的凄苦 记忆深处，短暂的相处，然后就荒废…….. 漫漫的，就留下那深深的自责 曾经，美好的回忆，令我们频频回首，那宣明的爱恨几曾涟漪 现在，更多的是一种颓废，造成一种淡淡的冷漠。 现在，她需要我纯洁的曾经点缀，因为她太年轻。 他孩需要的只是一种有教育意义的教堂祈祷的图腾膜拜。 凝望远处，天际的天空，是否蔚蓝？- 天边，白云深处，谁最牵挂？- 无风，无浪， 有风，有浪， 有风，无浪， 无风，有浪 ……….. 漠然回首，晚风轻拂， 只是晚风不识愁，几许遐思在心田。 遐思传与不传，谁人清楚…- 念谁？怀谁？ 谁在天涯？聚散依依！” 王森是个感性的人，会对周围事情的敏感，也许多疑是我的惯性，但是这在别人眼里看来只不过是一种矫揉造作，一种故意做出的假状。 记得那些青春年少时，一个不经意的微笑，留下的是那言辞凿凿的韵味。一声轻轻的问侯就会牵动那狂跳不已的心房。那些用心编织的梦想花蓝，总会悬挂在头顶那片蔚蓝的天空，无时不在召唤着向往的激情。那些柳絮飘飞的日子，有些情缘总有一些道不明、理不清的清愁渗透着。 曾几何时,人生能有几许愁啊，笑看天黑，穿过黎明，直面朝阳！也许是站立的姿势过于孤立，也许是座的位置不够生根,在人生暴风雨来临之前，没有像船一样在奔腾汹涌的浪潮中长啸而过,或者是随波起伏,那样的摇摇欲坠。 多年以后,鸿鹄大志也只不过是一个笑话，撞破了头颅，还是徘徊在十字路口。在明天和今天之间，依然有点茫然孤独, 梦断天涯的萧萧泪泣，夹杂一些愁絮未断，但总有深深的激情无处释放,或者无法摆脱。 今天的他可否乘携一丝怀旧和追逐，迈步向前....... 站在人生的十字路口,如何选取? 问天,问地,问我,还是问。。。。。。？ 无数个夜晚,各种可能的聚焦，追逐的，背负的，失去的，遗忘的，..........都在音乐的遐思里化为淡淡的倾诉和取向. -------独自空对寂寞的夜晚，除去了现实的盔甲，聆听内心的心声，终于，肆无忌惮的，安静的，窃取的,伤逝的,高亢的,无声的....，把一切写实得如此真切,没有面具.。。 完美的他,内心的她，,曾经喜欢的她，现在的他,想象的她,传说中的他·........... 终究不过是尘埃中的她，岁月已经洗净她那美丽的身影, 但那若有若无的美丽，已不重要,，只留下他深切的叹息和愈见的情切. 原来,他和她不但是侠骨柔情的空切,更是点缀生命旅程的情感导数. 夜深人静的时候，王森的脑海里就显现出一条大学城繁华的小吃街道。时光流逝，许多往事淡化如隔世烟云，唯有那条街道却愈见真切。她深切地回味它，遥遥追寻那难忘的记忆。他愿抚摸她微笑的面容，沉迷于欲醉的满足. 无数次的拼搏后,感到疲惫和憔悴，结果是失去了很多很多。随着岁月流逝，脑海里那条繁华的街道和他的生命交融起来。 人生原来是这样，盼望着，失望着，等待着,憧憬着```````忧愁来了。n年后,才发现人生是一个痛苦的成熟过程,当却拥有想成功的虚幻,到头来,什么是成功自己都搞不清楚,只记得原来的需求也不是需求,老是就这样徘徊`````` 那种遗忘或忘却的足迹,无尽的天际处，留下淡淡的色彩。 也许对美都有一种固执的认真。她是一个生命的记号,是追求的一个终结. 落日的黄昏，思念载动的不仅是一度浪漫的心曲，更是一曲旁人无法理解的散文随笔，有画一般的诗意，有诗一般的温情。远空，夕阳，草地，树叶都一股脑儿的沉醉，静坐的杯水倒映她那无语的笑意，但我却收藏了所有的含蓄. 许多年以来，从来未曾定义过她和他,但又太多的若即若离。 回想起那些相聚的时光，翻开那些尘封的柔软，那些漫不经心，那些若无其事，那些开心的话语，那些无言的默契，丝丝缕缕、点点滴滴，温润着这苦涩的时光，伴着夜晚的静谧。突然明白，美丽谎言的背后,欺骗了她，却欺骗不了自己依旧对她的执着，笑容的背后，失落会出卖自己的灵魂。 “yesterdayoncemore“，怀旧的调子萦绕耳际，细数过去的追忆,附带孤单与落寞，点缀过去的点点滴滴，伴随时光的记忆一遍遍重温，一遍遍咀嚼，远去的不再回来，只有渴望一如昨日的热切。说好不再想念，说好憧憬明天，可是岁月的印痕谁可以轻易的抹去，结痂的伤口如何能抚平？ 为什么总是怀念，为什么总会轻易的伤感？如果爱可以重来，我会不会与她一起笑看明天？如果时光可以倒流，我会不会跟她走？思念散落在心扉深处，痛在心底蔓延，也只有这样的夜晚，我只能静静的坐着！ 终于明白，情感的贫穷，除了她,真的想不出我愿谁一起同行! 我不想刻意的去修饰这样的不确定，这样的迷茫。脑子里是一片空荡荡的思索，漫无目的的绕着乱成一团的思绪线，头里是一滩几尽死去脑汁，但它却只知道吸收我仅有的那点营养。 也许生命没有美丽和风采，就会隐隐的体会他和她的依存也有美丽的存在. 她---------------------------------------------------------------- 冷冷的漂亮的面容勾起心中本来就不热心的情感，有种朦胧的痛-----确实是因为失去太多的她,深深的痛恨那时不成熟的行为。却又不知痛在何处，心里有种莫名的窒息。不自信，又多疑，总是深深的揪着心中的神经。 我想,用文字记录这颓废的心境，让我在n年后能够感觉曾经的她们依然,曾经的我却有沧海桑田的大起大落,对我自己,对我心中的她---是一种最后的选择. ------------随它去吧,我心中的她还是依然,唯一不同的是我拥有体验生命美好的沉着! 深夜里一个人静静的品味着那份孤独，我的世界也曾喧闹过疯狂过，痛哭过大笑过。这个寂寞的夜晚,是那么的漫长,偶尔,虫子的叫声更加的衬托了安静。 ----------会想流逝的青春和似水年华的足迹，会想起很多人,想那些曾经陪我一起的人，存在过却也模糊的她们，已经不再真实,不再那么执着。无尽的惆怅，一切的一切只是拥有无题的随想。那些陪伴过我的人，现在又在哪里，做些什么，无从知晓。在这有限的生命里我们也有过交集，也因为无知和幼稚使我们变得毫无关联。也许只是会在某个失眠的夜里，没有缘由的想起，那些可能真实存在过的人和事。存在过？也许吧！ 如果还会再见，再见之后或许是熟悉的陌生人,对面的时候,也只是sayhi而已,没有那种亲情和爱的寄托。 这么不经意间的想起，许多人和事都只会出现在我们的意境里，只是在某个时刻拿来玩味!而事实上很多人很多事我们都不愿意再去提起，无关于快乐或者悲伤。就算是错，但也不会因为错而忘记错中的美好,遗留片刻间的缅怀-往事不堪回首。当我们静下心的时候,才有那些尘封的不愿提及的，往往才是内心处最为珍贵的,也往往是你曾经追求的,是用血写的青春逝去想追求的,可是我还是放弃。无关于她的品质，她的身份，她的外貌,只是追求的赋予. 曾经的我会将这种感觉压制来追求疯狂，也就成了今夜片刻怀念------------- 那些时光曾刻下的痕迹，最可怕的不是腐朽，而是主人的遗忘与抹杀。于是开始怀念小时候。 这是自己解不开的纠结，甚至开始分不清地缠绕。到了路的尽头，却开始嘲笑当年那些天真的事。如今再也不敢拥有那种骄傲。 我知道：我脆弱，初雪般的纯，可硬是要把我包装得像一个勇士，一个面对一切从容不迫的勇士。我想坚持自己，可谁能打败什么都要面对的现实？忍让，退缩，封闭，可,````看看，身上的遍体鳞伤。 就这样起颓废着，像湖边那块顽石一样，一只蚂蚁都可以在它的身体上做着猥亵的动作。 站在黄昏的路口，看着落叶风零离开枝头，就像回首那些年陈旧的往事，冷冷的风直透心底，吹走了我曾经的笑眸，吹散了那男子汉的雄心，往事历历，不堪回首，剪不断的忧伤缠绕心头，独自徘徊在曾经的路口，一次次回头、一次次寻求，那曾经的拥有，难舍难求，似水漂流，就像时间的淡化一样,我只能看现实的变化，曾经的无法挽留，慢慢地随风飘散……默默地细数着这难解的人生函数,我的导数极值? 就这样坐着，一切似水漂流，化为乌有。 那是还在大三的时候,我携着她的手,到处去逛寻诱馋的小吃,那时候很穷,但是那样的游逛却是深情的写实. 当小贩喧闹的叫声吆喝的时候,她那瘦瘦的脸上露出纯真的笑容.有一次.，当我出神地凝视于爆米花的小贩夫妇那动情的叫卖的时候,她的目光静静泻在我身上.我提出我毕业后我要去卖爆米花的时候,她用那医学专业的逻辑说了一句话:你的细胞处于发育阶段吧. 然后,我笑了,她笑了,其实,她笑得真的好甜~~~~~~~~~~~~~~~~~ 她问我,毕业后我要去医院工作了,你不要离开我,好吗?我欣然的答应了. 在稍后的岁月中,有过太多的她,而失去她, 同样,因为有过太多的她,而觉得她最好~~~~ 个性的变化,不敢去想那一年在一起的日子。6年了，我尘封了许多花前月下和她的漫步，在远离她的城市,这样默默无闻.但有谁知道我放弃在繁华都市回到一个偏僻的城市这样,是追忆吗,忏悔吗```````? 在这个特别的日子,我只想对她说: ~~，此时，你不会知道有个人在想你吧,报道说你们那儿长时间大面积干旱，你会不会有水喝?! 或许，相见相对无言，逝水流年今夜无眠，无处逃遁的结果是沉淀往事，平静日子,我不娶,等待多年后我们的三亚行,但~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 永远有多远~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 让一切都随风去吧！！！！！！！！！！！！！！！1 ---------------------------王森日记 第二十九回： 忏悔录的诞生 第二十九回：忏悔录的诞生 自然打碎了我塑造的模形，这个究竟是好还是坏，只有经历后读过忏悔录才能判定；最后的判定无论什么时候到来，我从容的走到判定者面前，从容面对。-------卢梭 snatureabienoumalfaitdebriserle mouledanslequelellem’ajeté,c’estcedontonnepeutjugerqu’aprèsm’avoirlu.qutrompettedujugementderniersonnequandellevoudra,jeviendrai,celivremain,meprésenterdevantlesouverainjuge. 七月的太阳火辣，躺在太阳伞下的沙滩上，吴晓享受着份懒洋洋的无拘无束的那份时光。看着海水冲击岩石的那种海韵，这种喜悦属于放纵的。 今天是思思26岁的生日，她抬头看着那蔚蓝色的天空和海天一线的边际，心里洋溢着青春荡漾的波浪。天的晴朗，柔柔的微风，火热热的大太阳，她笑，她跳。。。。。。 她拽着闺蜜雅雅，“我要做一阵风，飘到每个角落！” “坏蛋，快来追我们”，她抓起一把沙子向吴晓抛洒过去，火辣辣的沙子烫得吴晓“啊”的一声叫起来，他跳起来，追了上去。 那种青春的缤纷太多，来不及停留，时光匆匆，年华已逝。 2年后，吴晓陪同思思去见她父母，她家住在碧月湾的一栋别墅，这栋别墅十分的豪华，楼下是客厅，和餐厅还有厨房，二楼是4间卧室，旁边还有3个车库，车库里停了法拉利458，奔驰600和宝马7系。长长的车道两旁种满了万年青，这种富贵人家的气派场景让吴晓有种低下的感觉。 站在门口，思思忍不住看了有点局促的吴晓，在她的眼里，吴晓仍然那么的帅气，高大和内涵这是她对吴晓的爱恋。最重要的是他骨子里的那份傲气，让她难以自拔。。 也许是出于一种安慰，吴晓带上王森一起去思思家。 吴晓还在那里忐忑不安，身子就被思思拉进房间去了，思思温柔的声音在耳边叮嘱道：“放松点，今天我妈想见你”。 在客厅里，一个50多岁的女人打扮得花枝招展，身子微仰在一个老板椅上，一双锐利的眼睛在吴晓和王森的眼里来回扫描，她那种目光让森觉得千万个不舒服。 略微短暂的凝视后，“请坐”，冷冷的声音让人有种排外的感觉。面目上看不到任何的和善和欢迎。一身的白色裙子和一张丑陋的嘴脸，脸上有种富人保养的红润。 吴晓忙不迭的坐下， 森轻轻坐下。 “妈，这是我男朋友吴晓，我跟你说过的；这是我朋友王森。”思思介绍到，然后转过头对我们说：“这是我妈。” “梁伯母，您好”，吴晓回应道， “您好”，王森回应道。 “你现在做什么工作？你父母做什么职业”梁太太冷冷问吴晓， “.......................”吴晓懵了， “吴晓毕业于上海交大，他现在做上海顺康贸易的营销总监，他父母是义康第一人民医院的医生”，我替吴晓回答道，有点夸大事实，并顺便瞟了思思一眼。 “是，王森说的是实情”，思思补了一句。 “你一年有没有200万收入，医生这个是个苦活”。。。。 “............................”木讷着，没有回话。。。。。。。 “销售这个职业有高有低，如果高峰时期，60万没有问题吧”王森继续圆场。 “看你话都说不出的样子，他说的是不是有点夸大” “有点，事实是。。。。” “打住，今天的谈话到此结束，以后我不许你们一起交往” ......................................................... 夜，黑夜降临，零星的打工者来来往往，一轮明月高空照，一片黑云一时遮挡了明月，黑漆漆的，鬼影都不见，王森激灵灵打了个寒噤。 每次在受挫折后，他总会想找到一个方法去解决和突破困局。 现在有点颓然，没有灯光，没有星光，连月光都被遮住了， 模糊的一个影子从后面掠过，“是我”，吴晓回应到。 森道：“思思什么反应？” 吴晓道：“她什么也没说” 王森道：“那你怎么办？” 吴晓道：“我很乱，不知道！” 王森迟疑道：“如果没有结果，你会怎么办？” 吴晓道：“如果实在不行，就分了吧！” 王森能感受到他的落魄和不舍。 王森于十七日抵达德水，心中又隐隐有抹挥之不去的阴影。无论是出于道德绑架或者强人所难还是自发的气候，噩梦连连，这种条件的反射已经成惊弓之鸟。 空山寂寂，毫无人迹。天水一线间，道德绑架，强人所难，自发的自然反应，不知从何说起。 连续2日未眠，断肠处处，风吹草动，花落林中。。。。 提一口气往山顶急奔，俯视下，海天一线，太阳半圆，明月弯弯。。 在山顶呆立2夜，黎明升起，暮色下沉，月亮浮现，小鸟缠鸣，空谷幽香，枝头发芽。。。。 “啊！” 一声惨叫，画破了空谷的宁静。。。。 森深感到自己是猎物了，即将来临的未知，让他深处烦恼，要命的是，他看不清自己，因为已经混乱。 “疏忽，”是致命的杀手，王森反复提醒自己。。。。。 第三十回 昔时因 第三十回昔时因 我是天空里的一片云，偶尔投影在你的波心，你不必讶异，更无须欢喜，在转瞬间消灭了踪影。 你我相逢在黑夜的海上，你有你的，我有我的，方向；你记得也好，最好你忘掉， 在这交会时互放的光亮！-------徐志摩（偶然） 森听到叫声，回头一看，只见一个女子用左手强力撑地，勉力的稳住身形。 冰儿！ 霎那间全明白了。 原来在他胡思乱想之际，被周华一伙跟踪，伺机下手。 原来周华的订单被王森团队抢走，然后他被老板梁洪训斥了一顿，降低待遇要求，他颜面无存，所以怀恨在心，想要报复王森。 周华挺刀刺出，王森毫无知觉。 是冰儿用手抵住这势道奇急的刀势。只是力道太强，她被震得往后退了三步，手里全是血。感情她已耗尽全力。 冰儿救了他。 周围扇形的站立36个大汉，手提兵刃虎视眈眈的瞪着王森。 原来这几天王森心有感触，感慨太多逝世的青春，有点胡思乱想。所以经常一个人信步所所，不巧被周华跟踪然后伺机报复。冰儿暗中担心王森，所以一直不近不远的跟随在王森的身后，只是王森有太多的思绪和感触，没有觉察到她的到来。 王森和冰儿相识于杭空贸易，他们相识，相知，相爱，共同渡过了最难熬的人生跌宕阶段。 和他们相处的还有同事还吴晓，孙剑，自从这几天王森团队签单15万美元后，王森心里难以自已，所以请假5天，独自一个人到处逛逛。虽然冰儿他们每次和王森通电话的时候，王森总是想自己到处走走为借口，不想让他们陪伴。冰儿知悉王森心内的不平，所以当王森回复还好的时候，不放心王森一个人，所以也就经常暗暗陪伴王森。 王森来到德水，放眼四顾，空谷平原立于东面，西面是高山崇岭，北面是一望无际的森林，南面是丘陵，丘陵处处，些许村落映射其中。森想起道德经里贵大患若身的至理名言，想到： “孔雀东南飞，西北有高楼，这种三无地带的南来北往，确实自由”，但孤寂一身，不由得心中一酸。当想到冰儿的时候，“总觉得自己愧对她，暗暗一句我一定要给你幸福”？ 这种没来由的的悲怅，信步走到山顶，东面的深谷云雾茫茫，不见底。地势东斜，四周林木高耸，道旁的腐叶味，让人耳目清新。 四顾茫茫，暮色逼人，晨*人弯弯的月亮挂在高空，物是人非的这种怀感想入非非，偶尔的山木风吹，王森神经质的紧张反应一下。 悲情处，想起元好问{摸鱼儿*雁丘词}：“天南地北双飞客，老翅几回寒暑，欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女，君应有语，渺万里层云，千山暮雪只影向谁去”。 情意切切！ 出神之际，“森，注意暗算”，是冰儿的声音。 王森惊异之余，隔空闪开来势，迎了上去。 “冰儿，好长时间不见，你可好” “我很好，你先离开此地再说”，说着余光瞟了周华一眼。 “放心，这是我的地盘，我没事”。 深山林木，王森拉着冰儿几个回合已隐没在从林之中。 暮色笼罩，森心情转佳，爬上一棵古树，视野更阔。森把冰儿拉上树干处坐稳。 林海森森，河流湍湍，好一幅天地之幕。 太阳终于下山，夜色更暗，伸手不见五指。 火把点点，五里之外，三十多人围在一处，膏火处处，极目处，他们正在饮食，可想他们是等天明进行新一轮突击。 膏火四周，东西南北分别有人放哨，可见周华的领导力。 “你怕不怕”， “不怕，有你在呢”，冰儿天真的回应道。 “坐在这里，别动，等我一下” 王森几个来回，已来到东面放哨的大汉面前，凭记忆，大汉面前15m处是悬崖峭壁，人只要踩空，掉下去就会分身碎骨。 “谬”森模仿猫头鹰叫了几声，大汉朝峭壁处过来观望，“啊”的一身惨叫，人已悬空掉了下去。 另外2人手执砍刀匆忙奔来，悬崖边处，森脚一勾，两人“啊”的长身惨叫，人已坠谷。 周华喝道：“起立，列队，报名” 森已潜回到膏火高处，匍匐在一个矮树丛的乱石堆里， 火把熊熊燃起，到处是光。 大树阻挡了光的传播，他们蓄势进攻，却无目标而言。 王森抱起一块大石居高临下的往下砸去，“妈呀，我腿断了”，不知谁发出嘶声力竭的惨叫。 “快，王森在乱石堆里，砍死他。”。。 王森带头冲向乱石堆喝道：“王森你出来，否则砍死你。” 王森早已潜回他们包围的背后外围，趁分神之际，用手勒晕一个大汉。 那些人显然忌惮被第一个被大石砸中，不敢向前。僵持一会，其中一人，“咦，黑牛呢”。 “我在这里”，王森从树后出来，众人抬头望他时，王森手上的水枪的浓硫酸已射出，他们几人哭天骂地的惨叫起来。 他们仓猝乱刀砍向森时，王森已藏在大树里。 36个敌人，被森出其不意的战术放倒了8个，其他人乱哄哄的聚成一团，再没有先前的锐气了。 “快，快退出森林，大家在平原集合”，周华传令道。 王森尾随乱群中，和他们一起撤退，悬崖险峻处，王森又把3个大汉推下悬崖，惨烈的叫声从地底传上来，一阵阵的毛骨悚然。 王森已转到平原交叉处，5张并排的路虎排列，这是周华追堵森的交通工具。 王森 端坐在1张路虎越野，发动机鸣叫，静候山道下来的人从。 时已到夜半，月亮弯弯高挂，大地弥漫着惶恐的气氛。 嘈杂声中，约20个大汉冲向平原，行动迅速，领头者正是周华。 “轰”长长的发动机声，森开动路虎，以100码的速度撞向露天一芒，王森斜避处，手已被撞断一只，至少10人被撞得瘫痪在地。 周华怪叫声中，已逃了开去。可知周华这样的凶人，的确有他一套过人的本领。 第三十一回： 今日意 第三十一回：今日意 冰儿站在一棵桃树下，含笑看着王森，粉红的裙子，可谓人面桃花相映红。她静静的站立在那里，似乎诉说青春的快乐和追逐的快乐。 她漆黑的长发披散肩头，一朵桃花花瓣掉落在她的头发上，倩影和自然相互辉映，王森不觉痴了。弯弯的眉目和和圆圆的嘴唇，那明明的秋波，更是让人心疼，更重要的是她那份脱俗，也许她没有明星的华丽，不如学者的那份清丽，但是那回眸一笑的风华，让往森深深的沉醉。她眼里透露着一份久等的幽怨和淡淡的惊讶，似乎在问责怪王森丢下她一个人！ 在杭空贸易，森和冰儿是同属于滑板车事业部，他们经常一起共事，然后又是情侣，所以工作上和琐事的交叉太多太多，有太多的依赖，比如王森善于战略，冰儿善于细节。 后来更是工作和生活融洽在一起，偶尔的分别也只是短暂。 王森惊诧至于，欢喜之色溢余言表，迎上前去，“冰儿，多亏你可，可好？”。 “森，”，凝视森片刻，扑倒在王森的怀里，她轻轻的用手抚摸王森满是汗珠的脸色，“找到你了，天可鉴，你安好无恙。” 这几句话带有抚慰的深感，但是言辞感人，心中一动：“你怎么知我在这里？你怎会和周华他们走在一起？” 森仔细凝视冰儿的面容，容色憔悴，但是疲惫的容颜带有倦色。王森轻轻的抓住她的手，但觉她的手上轻微的血痕。 “不碍事”.................. “你这几天心神不定，我看你不妥，后来悄悄的跟踪你，我躲在岩石后面，看到了周华他们对你不利，所以发声警示你，你合格傻瓜，被跟踪都不知道，以后你有钱了，岂不是经常有劫匪打劫你！。”说到这里，她轻轻的敲了王森的头，想起这些天偷偷跟踪王森的日子，脸上更是洋溢着无比的笑容。 王森微笑道：“这些日子可苦你了，” “傻瓜，还说这些话干嘛呢，对我而言，，你若安好，便是晴天。。。。。。！” “哎呀，白落梅的诗都搬出来来了，我的小才女，我呀，这几天想起过去的种种，心里不平，所以有点胡思乱想，嗯，。。。。。。。。。。。。。。。。你在的日子，虽然平淡如水，但有味！我和你就是这种缘分，如果有一个期限，我希望是一万年，你说对么？”王森道。 “哎呀，也不害臊，大话西游都搬出来了，看来背熟台词了，哄了很多女生了吧，嘻嘻嘻。。。。”冰儿用手轻轻摸了王森的脸。 王森严肃的道“你知道你在我心中的地位，我今生是爱你爱定了，我不想多说什么，我只想和分享我的酸甜苦辣。。。“” 冰儿伸出一只手，摸住满是凄苦的森的手，轻轻道：“我知道了，小傻瓜。。。。” 王森道：“我就想好好做事，做到行事问心无愧，那就够了，其它的时间总要和你一起。” 说到这里，两人相对大笑。 七月十三，中午，王森从月影楼走出来，沿着长长的大街大步前行。 这是个美丽的古镇，街道平摊，两旁是是古建筑风格阁楼的装饰，道旁每一间店铺的都布满了彩条，缤纷夺目，目不暇接。 无论从走到哪里，王森绝忘不了这种人情的摆设，怀古的感觉和家的味道。 他看见冰儿和倩倩在珠宝店里闲逛。 冰儿走到一个珠宝店旁边，余光就看见王森，向他招手。 “你觉得哪个镯子好看” “我觉得都好看，你喜欢哪个” “..............................................” 直到她们选好镯子，森付账完毕。走出珠宝店，才发现3个青年手叉裤腰，瞪着森。 森认识他们中的一个，是三水控股记的少东家，建鸣，另外两个，估计是他的跟班。 建鸣一脸要找麻烦的样子，他像两随从点点头，一个叫虎子的小混混手搭上森的肩膀。 “离开她，给你一万块。” “离开谁？”王森反问？ “明知顾问”虎子说完一拳就往森的的脸上揍过来。 王森略微的往后一仰，就走了出去。 第三十二回： 谁家子弟谁家 第三十二回：谁家子弟谁家 这些意气风发，唯我独尊，花哨的外表，眼睛只看天和不可一世的小混混，何时受过这种气。 “上”，建鸣的一发话，3个人铁锤班的拳头往森的脸上招呼过来。 王森斜闪开三步，抓住虎子的衣领，两个旋转，把他扔在地上。 建鸣虎吼一身，操起商店旁边的一根扫帚往森的脸上劈过来。 王森冷冷的盯住建鸣的手。 “住手”一声姹吼的女声从位于二楼的芳香阁传来。 森斜眼往上看，一个50多岁的贵妇站在阁楼前，旁边有两个穿黑衣服的壮男站在她的两旁。 森看得出来，这是建鸣的母亲，是三水控股的董事长蒋素梅，感情旁边的的两个男人是她的保镖或者她的员工，这点王森无从揣度。 她看了一下王森，招手道“王森，上来坐坐。” 芳香阁的包间，两人寒暄了几句，相对而坐。 这女人穿着一身的香奈儿名牌，手提一个爱马仕磨砂鳄鱼皮铂金包，一身的名贵的化妆和一双香奈儿的slingback的双色鞋，在华裳美饰衬托下，这女人更是雍容华贵，让人有一种下人的感觉。 难能可贵的是，桌上放了一瓶chateauhautbrionpessac-lognan1982年的波尔多葡萄酒，这个酒来源于奥比昂酒庄，无论口感和香味都是一款佳酿。 这个女人好厉害，居然知道王森爱好红酒，从这里可以看出他把王森摸得一清二楚。 蒋素梅目光灼灼打量着森，“王森，你可知道今天我为什么要见你” “可能是我和冰儿的事情惊动了您，蒋总，我确实喜欢她。” “我哪管得你们是否真心相爱，我是觉得你给不了冰儿的幸福。现在你深深的不放，枉我以为你是个人物！” 这个女人好厉害，说话三分，保留七分，既要给你压力，又要给你甜头，这种女人不费吹灰之力可以贬如地狱，又不费吹灰之力把你抬起来，难怪他老公是杭州市的某剧集领导，王森猜想，他老公能混到领导那个位置，她一定功不可没，俗话说《一个成功的男人身后一定要有一个贤惠的女人》，王森心有感触。 森暗自警惕道“蒋总有何高见呢？” “你会怎么处理这件事？”蒋夫人道。 王森看她的语气平和，绝非威胁自己与冰儿绝情那么简单，如果以常理揣度她，那将会低估了她，他将会为自己的鲁莽而后悔一生。 “蒋总，我们是相爱的” “你们相爱，对我有什么好处呢？况且我儿子建鸣也喜欢冰儿，你是知道的！” 生意人就是生意人，永远利字当头，王森处处想起她的言辞，谨慎的没有回话，因为稍微一个差池，王森将会陷入万劫不复之地。 “你看，我老公对你很有印象，要不我们一起约个时间去见他一下，他很欣赏你呢”， 这个女人好厉害，处处紧逼，步步惊心，这个印象是给你甜头，还是她要利用你，半截话头增加了这种谈话的氛围。 好一个成功的女人，好一个有心计的女人，好一个厉害的女人，王森算是领略了这种女强人谈话的收放自如。 “蒋总，您不妨开门见山的明说，看看我能为您效劳什么”？ 蒋夫人眼中闪过一丝王森察觉不到的神色，转一个话题到“我和梁洪聊过，他提到过你。” 然后抬头向窗外看了看，眼神闪烁了几下，“你那次是用了什么手法获得in的信任，为什么in去过你那边后，到梁氏控股和我司都是心不在焉？你在捣什么鬼？” “蒋总，我是个业务员，服务好我的客户是我的职责，至于为什么alian在我公司采购，我相信是杭空贸易有竞争力吧，”，王森含糊的答道，他尽量在脑海里搜索梁洪和蒋素梅的关系，对了，她和梁洪分别是三水贸易集团的董事长和梁氏控股集团的董事长！ 王森知道此刻决不能有丝毫的犹豫，直接点到话题的主题。 蒋夫人对王森的回答微微点头，“你觉得用什么法子可以获得冰儿母亲的信任，我是她的姨母？” “不知道我能为蒋总做什么”，王森即兴答道。 “我欣赏你这种敏锐，来我公司上班吧，就加入国际部，薪水你自己写吧”，蒋夫人莫测高深的，不正面回答王森的话题 王森暗叫厉害，这女人给你一种真真假假的错觉，并且给了你想要的。王森突然想起冰儿，暗暗想道“冰儿好天真， 而她的姨母蒋夫人却是一只狐狸”，“冰儿天真到你几乎为了她去为她付出你的生命，同时蒋夫人的狡猾到设置种种因果让你为她充当打手”，同样是女人，天和地的差距一下就显现。冰儿美到让王森对她从一而终，蒋夫人狡诈到让王森从狼窟跳进狐狸窝。 蒋夫人站了起来，恢复那不可侵犯的神态，和蔼道：“我走了！这是我名片，有事给我打电话！” “喜欢什么就随便点，这里的红烧鱼翅很好吃，多吃点，嘻嘻。。。。。。” 王森直至把她恭送出门外，才松了一口气。 王森暗想这女人厉害过头，凡事只能动以利害，使她清楚自己的利用价值！ 好一个厉害的女人 看着她的背影消失在门外后，王森仍没有轻松下来的感觉。只看这女人给了他安排了公司一个国际部的职位，便知她希望对自己的控制自如，达到她的目的。 但是这种女人也是最可怕，随时可掉转枪头来对付自己，而他王森只是她手上一件有用的工具而已！ “姨妈跟你说什么呢”，冰儿拽住倩倩走进芳香阁。 “表哥，快来和我们一起玩”，冰儿朝楼下的建鸣喊话。 第三十三回： 生活风波 第三十三回：生活风波 建鸣等踏入醉风楼，一位风韵犹存的妇人迎了上来，谀笑道：“欢迎建鸣少爷大驾光临！” 并亲手把建鸣的外衣脱了下来，挂在旁边的挂钩上，服侍周到。 这个妇人叫萧兰，是芳香阁的老板娘，最会揣摩有钱人的需求了。 王森道：“建鸣少爷，我们又相见了，你好。” 建鸣狠狠的道：“确又见面了，今天是我妈特地安排我过来的，想不到被你捡了个便宜，不过，我不会善罢甘休的！” 王森心中暗笑，知道建鸣为了撑面子，所以陪笑道：“今天是我走运，能和蒋总和建鸣少爷一起吃饭，这是我的幸运！” 冰儿哪还不会意，拉着建鸣的手，安排他坐下，笑道，“表哥，喜欢吃什么，我给那你叫去，对了，你最喜欢吃烤鸭了，来给你一盘北京烤鸭怎么样？” 今趟午宴的地方，是芳香阁的f包间，也是芳香阁最豪华的地方，所有的东西应有尽有。 建鸣带了两个跟班，一哥叫虎子，另外一个叫麻子。 虎子一脸怒容的瞪着王森，到是另外一个叫麻子的对王森很是友好，伸出手来握了握王森的手。 萧兰看到这种状况，不知是有心还是有意，他拉开首席的那个凳子，扶着建鸣坐下。 并端来一瓶椰汁，打开盖子，插上吸管，递给建鸣。 对着王森的时候，她只是微微的一笑，问道，“森哥，你喜欢喝什么？” 看来这种生意场上的的礼节和待人，被她掌握得入木三分。 建鸣和虎子一直狠狠的瞪着王森，这样的态度让萧兰和她手下的服务员间接的远离王森，只不过偶尔的打岔一下。 王森心中暗恨，这种场合令倩倩感觉没有什么味道，有种生气的情绪，起身向王森和冰儿告辞。 冰儿强行的拉住倩倩坐下，萧兰也想不到这种场合下倩倩是这样的态度，她是江湖行家，她知道倩倩是做人事行政的，可以带来很多生意，所以她尽量在王森，建鸣，冰儿和倩倩中周旋。 王森哈哈一笑，举杯向每个人打一声招呼，做了一个干杯的态度，才看见门外进来3个人，他们分别是吴晓，孙剑和阿水，这3个人一进门，就像王森打招呼。 王森起身迎了上去，一边拉开凳子，一边向他们介绍了建鸣，萧兰，虎子和麻子。 孙剑嘴快，嚷道，“你们在这里喝酒，都不叫上我们，太不够意思了吧。还好冰儿发短信给我们，否则我们又要错失这一顿每餐了。” 王森轻轻的拍了一下萧兰，对着孙剑道：“今天是山水的蒋董事长请客，你们喜欢喝什么，直接跟萧总说，大家喝个痛快！”然后转过身去对着吴晓，亲热的抓住他手臂，拉倒次席，笑道：“这段时间我因为自己的情绪不稳定没有时间和你叙旧，来我们今天一起喝，你喜欢喝什么？” 看到建鸣一直狠狠的盯住王森，冰儿起身坐到建鸣的身边，轻轻摸了他的脸庞，“表哥，不要老板着脸，来和表妹一起干杯，可好？” 建鸣勉强的和冰儿碰杯，然后脸还是瞪着王森，轻轻的说了一句，“你好像很走运！” 王森举杯向他干杯，走过去坐到冰儿的身旁，含笑的看着他道：“不是我走运，是我遇见您，我开心，因为我们是很好的朋友，只不过你对我有一种先入为主的错觉，事实上，冰儿和你一起从小长大，让我猜猜，如果你们有那种爱情的感觉，我想你们应该早就有心心相应的感觉事实上你没有，你只不过是觉得你应该得到她对你认可的虚荣心，对不？” 时间停了5秒，建鸣愕然道：“你怎会猜到？” 王森轻松地道：“怎会猜不到呢？因为你如果对冰儿有感觉，就不会存在我的出现了，我和冰儿的相识在2年前就开始了，在刚开始的时候，你一直都没有那种自然的感情状态，只不过近段时间来，你看到我和冰儿在一起，加之父母的怂恿，你觉得有一种要得到冰儿的虚幻的感觉，不过，你是含着金钥匙长大，不会明白我等草根的情况，小弟我今晚就借你母亲的午宴向你道歉一声，也许以后你就是我的少东家，也就是我老板，我将为成为你的员工，大家有什么不开心的，就一笔带过吧......” 旁边的孙剑听到什么，突然说道：“王森你说什么，我们要换工作吗？” 王森拍了拍他肩头道：“切勿动气，今天将董事长邀请我加入山水控股，我一直在深思这个问题，只要建鸣明同意，我也许会看在蒋少爷脸上，加入山水控股呢？有什么我们回去再谈。” 建鸣的头低垂，显是咀嚼王森的话语，同席的还有虎子和麻子，见到建鸣低下头沉思，脸上看王森的态度都非常和蔼！ 王森举起杯来，，一一与各人打过招呼，含笑道：“今天是个非常开心的日子，我祝福你们心想事成！” 建鸣此时一脸不快之色，抬起头来对王森道：“王森，你说得对，我就是因为我表妹记挂你的程度超过自己，甚至我跟她说什么，她都会忘记。” 这么一说，王森立知贱民不快的原因，主要是因为冰儿冷落她，让他有一种失落的记恨。 冰儿抬起俏脸，含笑的看了建鸣一眼道：“表哥，你尽吹牛吧，我觉得那你牵挂的是露露吧，你和露露晒狗粮的时候，我都羡慕死了，现在还这样调侃我，你该罚，自罚三杯怎么样？” 王森虽明知她在缓和气氛，强忍住笑，“来，罚你三杯！” 建鸣霍地起立，笑道：“王森，我要和你干三杯。” 王森目光往他看去，只见他心神不停的起伏，便知他是做自我调整而已！ “来，干杯！”他和建鸣连干三杯。 冰儿抬头看着他们，泛起迷人笑容！ 建鸣笑道：“让我为王森引荐两位位兄弟，这位是虎子，他家开了一家汽车修理厂，我的车经常在他哪里保养。” 修车行如果干的是富家子弟的车，他们只专注修理奔驰，宝马等的国际大品牌的车，能修理各种大品牌的豪车，这个车行很有实力，所以他家的背景绝不简单。王森不由留心看着虎子，伸出手去，“幸会！” 虎子握住王森的手道：“王森，刚才有点冒犯，见谅。” “哪里话，不打不相识，我们应该是很好的朋友！”王森回答道。 建鸣指着另外一位道：“这是麻子，喜欢玩车，所以经常和我一起玩车。” 王森道：“麻子，幸会！” 麻子眼中掠过一丝丝笑容，道：“王森，幸会！” 吴晓插入道：“王色，麻子开车技术非常到位，去年夺得杭州市业余玩家的头号金牌，很难了不起” 王森看着麻子，“有空一定要教我怎么样超车？兄弟。” 麻子看着王森，“有机会大家一起玩玩！” 冰儿笑道：“大家聊得那么开心，何不干一杯呢？” 王森哈哈笑道：“冰儿的提议有理，来大家干杯。” “干杯！”大家举杯相迎！ 第三十四回： 同桌的你 第三十四回：同桌的你 杭空贸易外面是大片的夜市，今夜的月色特别好，在一个生蚝点的夜摊上，王森，冰儿，和孙剑和吴晓和阿水在一起吃夜宵，这些人都是王森的国际部同事。 阿水原来也是杭空贸易的同事，今天晚上吴晓打电话叫他一起来聚餐，刚坐下不久，孙剑就迫不及待的道，“王森，是否我们要离开杭空贸易加入山水控股？” “你的性子还是那么的急，”吴晓回应到，是杭空贸易的成立的老员工，这个人善于交际，所以三水集团各个部门的人都和他玩得特别熟，更可贵的是他对业务有独到的见解，所以王森经常向他请教产品知识和行业动态。 “什么，你们要离开杭空贸易？我还准备加入你们呢？”阿水一脸的惊讶的道。 这个个人中，数孙剑的胆子最大，敢于徒手搏击树人，他的脾气就是很直，也很暴躁，但是他和王森的关系也非常的好。 突然，“救命”的一声惨叫，王森等跑过去一看，只见一群人手执棍棒正在群殴一个人。 这个人好熟！ 是韦燚！ 王森的老同学，这个世界真是很小，自打和他大学分别后，数年不见。想不到今夜这这个场合中遇到了， “救人”，王森一声狂吼，孙剑早已冲出，迎面像一个势道最狠的家伙冲去，中途抓住棍棒，侧飞退踢翻了他。 王森大喊，“快叫兄弟，快报警”，呼喊声中，冲进包围圈，用身护住韦燚。 吴晓和阿水则手执两条坐凳冲上前。 叫喊身中，王森挨了几棍，但那群人已散去。 王森抬头向韦燚道“怎么样，伤到没有？” “没什么，想不到今晚遇到你，王森”，韦燚略微的抬头看了一下，认出是王森。 “韦兄，想不要叙旧，怎么样，我们马上送你去医院”，王森向韦燚问道。 “不碍事，只是挨了几棍，不用去医院，不要报警”，韦燚轻轻的道。 看得出来，他不想把事情扩大。 “到底谁伤你，说出来，大家替你讨公道，”王森再问道。 “没事，可能他们认错人了”， 韦燚回复道，王森不再说话。 “孙剑，你安排一下韦兄在我房间静养，我们在刚才吃生蚝的地方见”王森向吴东说到。 吴晓在杭空贸易混了4年，他是王森2年前在杭空贸易认识的同事加兄弟。。这个家伙的记忆力十分的出色，任何的风吹草动都逃不过他的眼睛，加上他对黑道和白道上的人了如指掌，所以王森称他为“活宝”，只要给他一个信号，他就能判断出时间和相关情形，甚至来龙去脉。 快，是学武之人的一项技能，但是气场，出招，反应，决定等，快同样是必备因素。商场同样如此！ 王森等刚刚在生蚝的凳子上坐下，孙剑就来到生蚝桌前。 吴晓抬头就像王森说了一句，“怎么样处理？” 他冷峻的脸上有点苍白，毕竟王森，和韦燚在是大学的同窗好友，兄弟情义重。 “你认为应该怎么处理最好？”王森反问. “是不是需要找几个人报复一下？”吴晓回答。 “是，但是怎么样做得合理呢？”，王森话题一转，“可能是梁欢干的，吴晓你觉得呢？” “韦燚是学工科的，他擅长于技术，按理说应没有仇家，但是他死活不告诉我是谁伤他，我猜想，他一定是受到严重的威胁和警告，能够让他保持缄默的，一定是罗霞，所以伤他的人一定是粱欢！”吴晓回答道。 “罗霞就是韦燚喜欢的人，但是梁欢也喜欢罗霞，梁欢在本地有很好的势力，我猜想梁欢是受到罗霞的冷落，才找韦燚的麻烦”，王森推测道。 “韦燚就是惹不起梁欢，所以他才闭口缄默。”吴晓回应道。 王森和吴晓对望了一眼，“梁欢”？，一种忧郁的心情不禁上两人的心头。 梁欢他爹梁洪是梁氏控股董事长，据传，他和杭州市某公安局的局长洪兆的私交非同小可。 如果强行为韦燚出头，此事牵连甚众，更何况是意气用事？如果成不了事，就是面临横祸飞身的坏事！ “王森，我们怎么办？”吴晓再问道。 “解铃还须系铃人”，王森答道。 “线头在哪里” “罗霞和梁欢在哪里，线头就在哪里”，王森略有所思，“不过，我们需要一个人的配合与帮助，但是可能会让你不快。” “谁？”吴晓问道。 “粱太太，思思的母亲，”王森回答。 思思是吴晓的女朋友，他们现在处于冷战阶段。 “她会见你吗？那个女人不近人情。”吴晓回应道。 “放心，现在我是杭空贸易的员工，好歹她也要给我几分薄面。”王森回应道。 “我插一句嘴，我们就要加入三水了，现在怎么还是杭空贸易的员工呢？”孙剑挠头，百思不得的问道。 “谁说我们要加入三水了?”王森问道. “你不是答应冰儿的姨母了，你要去三水吗？”孙剑问道。 “只是答应，但是时间不确定！”吴晓回应道。 “你葫芦里卖什么药？”冰儿问王森。 “我回去向你慢慢的解说，”王森轻轻的对着冰儿的耳朵，然后转向孙剑说道，“我们未来是要加入三水，但是现在去不适合，我们要先留在杭空贸易，看看公司给我们的资源和平台，然后决定。” “高明！”吴晓说到。 “你说什么?说明白点？我怎么办？是随着你们加入杭空贸易，还是等等然后加入三水控股？”阿水挠头的说到。 “你现在可以加入杭空贸易，和我们在一起，只要你那边没有问题？”王森回答他道，然后他转过头来对着孙剑说到，“我们先要在杭空贸易做好我们自己的本质工作，如果遇到瓶颈的时候，我们才去三水贸易，听我的，准没错！”王森道。 “好，反正我听你的。”孙剑回答道。 在王森的家里，冰儿轻轻的问王森，“为什么我们要推迟去三水，可是你当面答应姨妈，我们要加入山水的呀，你这样做，是什么原因？” “这是你姨母和我的意思，她只是给我们一个平台，但是资源和客户需要我们自己去争取，这些东西，我们从杭空贸易来得更快，听一个人说话，重要的是听她没说什么，而不是她说了什么。” “原来是这样！好，我们就好好的在杭空贸易获得我们要的东西，”冰儿轻轻的吻了一下王森。 王森赴见思思的母亲，梁太太，三通木箱的ceo。 三通木箱是杭空贸易的供应链环节，每年杭空贸易从她那边用的木箱达到她业务总量的30%，对于生意人而言，这就是很好的合作关系，所以王森带着杭空贸易滑板车事业部主管的头衔，来到梁太太的办公室。 “王森，欢迎你来做客，喜欢喝什么”，这个女人像马甲一样，一日三变。 “梁总，实不相瞒，这次是来求你帮忙，”王森单刀直入。 “说来听听，”这个女人笑吟吟的道。 “梁欢是你侄儿，她新交了一个女朋友，叫罗霞，你知道吗？”王森问道。 “年轻人的事，我不是很清楚， 再说她交女朋友与我没有相干！”梁太太轻轻的微笑道。 “罗霞是我一个同学的未婚妻，他们已经订婚了，但是现在他又同时又和梁欢在交往。”王森道。 “你的意思是？”梁太太轻轻笑道。 “我想请梁太太帮忙，让梁欢退出这场感情戏。”王森诚恳的道。 “这种感情的东西，我怎么帮忙，你这是故意给我找难题嘛！”梁太太道。 “梁欢喜欢的是我们董事长的千斤童桦，他们好像有婚约？”王森道。 “会不会你这是为了调解你兄弟的感情，拉我插手其间，再说这事对我有什么好处，梁欢玩厌了，自然会放手”，这个女人笑吟吟道。 “听说梁洪董事长放话，他家的梁欢和杭空贸易的千斤童桦青梅竹马，我和童桦是旧同事，要不要我找她谈谈，听说梁总的木箱转销给杭空贸易，如果这件事你不阻止，以童桦供应链部长的位置，恐怕。。。”王森故意停顿了一下，然后说道，“我手上有个法国客户，想必比你知道了，我客户对木箱的材质有要求呢，要不我们商量一下木箱的用料，你看怎么样？”王森轻轻的道。 “王森，你说得有理，我们梁家有自己的家风，岂能让一个水性杨花的女人走进我们梁家的家门。”梁太太插话道，她接着说到，“我们有的是时间来探讨木箱的材质问题，现在，我们一起去吃个饭，听说你在杭空贸易部做得风声水起，这是大生意。” 它递给王森一张名片，说“”以后我们多亲近，这是我私人电话，你可以随时打电话给我，欢迎你，你喜欢什么酒，喜欢吃火锅吗？” “不了，改天有空一起聊，对了，今天怎么不见思思呢？”万森问道。 “她去亲戚家去了，改天我叫上她一起来探讨木箱的材质，如何？”梁太太。 “好呀，改天一起聊，那我先走。”王森说完，离开梁太太的家。 天色近晚，王森回到家中。 吴晓，韦燚，孙剑他们正在圆桌前等候王森一起吃饭。 吴晓道：“事情进展如何？”王森道：“事情解决了，思思的母亲答应帮忙，不过我总得做点事情，让梁欢能下台阶！”韦燚道：“王森，多谢你啦！”王森道：“对了，你在哪个公司做事，怎么大学毕业后，都没有听到你的消息呢。”韦燚沉吟道： “我在梁氏控股做技术” 王森，孙剑，冰儿和吴晓吃惊的对望了一眼！ “你在梁氏控股做事，怎么我们不知道呢？”孙剑大声的道。 “对了，我忘了告诉你，孙剑的女朋友叫陈倩，我们都叫她倩倩，就在你们公司做人事助理呀！”王森补充道。 “我来的时间很长了，有2年了吧，陈倩去年才加入梁氏控股的，加之大家工作的领域不同，而且你和我是同学，我很少能够体提及这层同学关系，尤其是面对同事的时候，所以她不知道我很正常。”韦燚回到道。王森道：“我只知道从你给出的信息来看，你和罗霞是已经订婚的，但是你为何从不提起你在梁氏控股的工作经历呢？” 韦燚叹了一口气，“做技术的是苦活，没有挣到什么钱，所以羞于提及公司的名字.” “不要这样吧，我们也没有挣到什么钱呢，但是生活还是要继续。”冰儿插嘴道，然后她望着王森，说，“罗霞是谁？怎么你知道她和韦燚订婚了呢？” “我和韦燚还有罗霞是大学的同学，我们在大学的时候，他们已经订婚了。”王森说完，对着韦燚说，“你和罗霞那么长时间了，为什么一直还在观望状态呢？我曾经以为你们都结婚了，还抱怨你为何没有给我们结婚的邀请函呢？” “一言难尽，我们都没有挣到什么钱，所以就一直没有想好结婚的仪式.”韦燚说到。 “哇，你想给罗霞一个完美的婚礼仪式，好浪漫呀，”冰儿感叹到，然后对着王森说到，“我们什么时候有个完美的婚礼呢？ “只要你喜欢，什么时候都行，”王森含笑道，但是他一转头看见韦燚的绝望之色，马上转换话题，“要不我们叫他一起出来吃生蚝。” “她今晚已经吃了，在看书呢。”韦燚回答道，他虽强作笑语，但目光始终暗淡和忧郁。 王森看了韦燚的情状，知他心理难受，想起曾经的大学的同学情，不由得满是感慨，2年的爱情长跑和已经订婚的约束下，此刻触动心事，不由的怔怔的留下泪来。 韦燚给他这么一流泪，眼睛一红，忍不住留下泪来，用衣袖轻轻的擦了一下眼圈。 王森长长的叹了一口气，呆呆的看着韦燚，心中均有千言万语，却不知从何说起。 吴晓倒了杯啤酒在各人的面前，轻轻的哼了一首“同桌的你。”大家默默的举杯，哼着这首语调，轻轻的喝了杯中的啤酒。 第三十五回： 爱情小插曲 第三十五回：爱情小插曲 王森喜欢快意恩仇的那种状态！喜欢起伏，冒险和大起大落的人生追逐！他喜欢面对一切，哪怕这一切凶险！ 九月十三，韦燚一个人躲在房间里闭门不出，一天没有吃饭！ 王森一看，之间门户紧闭，竟然看不见韦燚的身影，他身子略微一晃，有种心酸的感觉，突然间头晕，站立不定，倒坐在沙发上。沉思和韦燚相识的点滴，眼神有种模糊的感觉，遥遥的记忆中有和他一起喝酒碰杯的笑容。但是心中一片空白，似乎想很多的事情，却又头脑一片空白。也不知道过了多长时间，忽然听见隐隐的开门声。王森坐立起来，想到：“肯定是韦燚出来了。” 但是轻轻的一种少女体香，他就知道不是韦燚，肯定是冰儿回来了。 冰儿回来了！ 他轻轻的打开门，用手握住冰儿的手。 这种敲门的声音好有节奏感，王森凝神一动，有了主意，暗想：“今天真是个好日子！” 轻轻的对冰儿说到：“今晚你邀约和双双邀闽江楼川菜吃饭。” 冰儿道：“你打什么鬼主意？” “你忘了，在公司，童桦是供应链的主管，双双是人事行政，她们两的关系可好了，他们都是我们杭空贸易行政部的同事！”王森接着道，“这个世界太小了，太有缘了，双双和童桦的关系那么好，看来这个世界到处有爱，呵呵呵” 冰儿道：“你要做什么？双双在人事部，童桦在供应链采购部，你这样安排到底什么意思？” 王森道：“你记得童桦吗？” 冰儿道：“她是老板的女儿，我知道，怎么了？” “能不能安排双双带上童桦一起到闽江楼川菜吃饭？”王森问道，王森继续补充道：“罗霞在梁氏控股兼做人事和行政，所以她被梁氏控股的少爷梁欢看上，梁欢就借这个身份追她，然后罗霞举棋不定，是这么一个局面.” “双双邀约童桦的时候，就说大家同事聚餐，你顺便叫上吴晓和孙剑，”王森继续说道。 “你又在想什么？”冰儿含笑的看了一下王森。 王森道眼神瞟了一下韦燚在的房间，轻轻的道：“韦燚今天特别伤心，只有童桦能解决他这个感情问题。她和梁欢有过婚约，但是他的人轻薄，又贪恋上罗霞。只有童桦能解开这个结.” “你呀，管的事情太多了，不知道你葫芦里卖什么药。我现在就打电话给倩倩，对了，约在几点比较好？”看着王森。 “我得到消息，今天晚上梁欢为罗霞举行生日的晚宴，他们的时间是定在晚上8点，我想我们的时间就定在晚上七点吧！”王森补充道。 “你在哪里得到的消息，这个消息你都知道？”冰儿问道。 “你忘了，孙剑的女朋友倩倩，在梁氏控股上班做人事前台，所以她认识罗霞，然后不知道她从哪里得来的消息，反正是个好消息！”王森补充道。 王森静坐下来片刻，吴晓在冰儿的电话邀约下就到来，王森简单的向吴晓说了这件事的前因后果。 “可是，这样做是否值？” 王森问道。 这个问题，吴晓充分理解王森要表达什么！ “我想，梁欢对罗霞只是抱着玩玩的心态，他和童桦才会发展为婚姻！如果我们要让罗霞不三心二意，最重要的还是梁欢退出！” 王森说到问题的关键。 吴晓补了一句，：“梁欢一个富二代的花花公子，见异思迁，我觉得我们这样做值得！” 王森就等他这一句，“那就把事情扩大…” 然后他继续问道：“梁欢在哪个包间为罗霞过生日？” 吴晓：“315房间。” 王森加了一句：“那么，我们就316吧。你叫上孙剑，他能捕捉完整的摄影画面。” 吴晓只说：“好。” 吴晓出去后，王森给思思的母亲梁太太打了个电话，约她在8点正在闽江楼316房间吃饭！ 晚上7点30分，韦燚在王森的半拖半拽下走如闽江楼316房间，那边，冰儿他们早已到齐。 在双双的电话攻势下，童桦开车来此聚会的途中！ 隔壁的315房间，音乐声震撼，可想是梁欢为了表现对罗霞的爱意，殷勤的说辞绵绵！ 双双他们在等童桦！ 王森在等梁太太！ 等的人，终于到来了。 几句寒暄过后，童桦见王森和梁太太不住的交头接耳，吃惊的问梁太太，“阿姨，你也和王森认识？” “我们是通过思思认识的，王森懂国际贸易，我在学点东西，想扩展国际贸易”，梁太太轻描淡写的回答道。 一边王森低下头问梁太太，“梁总，梁洪董事长今晚回来吗？” “放心，他很快就过来”！ 隔壁315房间，梁欢拿起玫瑰花向罗霞用话筒高声表白，“罗霞，我爱你”， 声音震颤通到隔壁的316房间！ “铛”的一声，一个酒杯摔破的声音，童桦跳起来就往315房间冲去！ 紧急着就是一阵阵的哭泣声和喧闹声，“我这样对你，想不到你这样对我，。。。。”，是童桦的声音！ 王森等箭一般的速度冲到316房间，只见童桦拉着梁欢的衣服大吼大叫，而罗霞眼含泪珠，不住的抽泣！ 冰儿拉了一下韦燚，韦燚上前用手轻轻的为罗霞擦眼泪！ 童桦控住不住情绪，用手紧紧的抓住梁欢的衣服，大声道：“你这样负情寡义，让我情何以堪？”，然后她用手指着罗霞，骂道：“你这个贱人，好不要脸。” 梁欢轻轻的道，“不要在这里闹了，有事回家说，好吗？” “不，我要在这里说清楚，你背着我偷偷的干了这些见不得人的坏事，还有什么好说的？”童桦依旧控制不住情绪。 梁欢扫了一下人群，道：“别在这里胡说八道，有什么事情，我们回家一起说！”童桦更不打话，转身往罗霞这边跑过来，一个耳光就往罗霞扇去！只见韦燚轻轻的替罗霞挡了挡，这一耳光就刮在韦燚的肩膀上！ 梁欢上前拉住童桦的手，“不要闹了，有什么事我们回家一起说！” 童桦依然纵声叫道：“梁欢，你做这个负心汉，我对你那么好，可是你做下这等龌龊的事情，我就是要让大家知道，你这样的无情。” 梁欢淡淡的道：“童桦，不要这样，我回家跟你解释，她只是我公司的同事而已,我们真没有什么！”童桦怒道：“你还装模作样，戏耍于我，难道我没有听见你说你爱她吗，你开看，这个是什么，你还在这里狡辩！”说着，童桦用手指了指罗霞手上的玉镯和桌上放着的玉镯盒子。 梁欢说道：“这些是今天我买个你，但是我又不知道你是否喜欢，我叫她来试戴的？你看看，这个颜色好不好？” 童桦向罗霞望了一眼，大声的道：“你这骗人的鬼话，现在还在骗我。我回去跟我爸说，要取消和你的婚约！” 要知童桦的工作属于采购，本来生性谨细，绝非莽撞之徒，只是她终喜欢梁欢，在情绪状态下，特别激动，想到什么说什么，一切全豁了出去，什么也不理会了。 激动之余，不由得越哭越大声！ 童桦的哭泣声越来越大，梁欢变得不耐烦了，吼了一句“不要哭了，你让我丢脸”。。。 外面传来一阵骂声，“小兔崽子，你给我丢人，看我怎么收拾你”，一个胖子人影一闪现，飘了进来，他就是梁氏控股懂事长，梁欢爹梁洪进来了，他微微向梁太太颔首，然后跑过去拉住童桦，“侄女，不要哭，伯父为你做主”，然后转过头来对梁欢道“从今以后，我不许你见她”，说着用手指了一下罗霞。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 夜十点，明月高高挂。 王森，冰儿，倩倩，吴晓，孙剑又坐在生蚝小店前，饮酒小酌。。。。 韦燚带着罗霞走了，走的时候，罗霞的头轻轻的靠在韦燚肩膀上，轻轻啜泣。。。。。 久久的大家沉默吃东西，什么话也没说。 良久，倩倩道：“我不知我今晚是否做错，但是童桦是我的很好的朋友，我希望她幸福。“吴晓道：“如果现在叫你重新打一次电话，你会吗？“ 倩倩想了一会，道：“会?“ 冰儿道：“是我，我也会，王森，你呢。“ 王森不说话。 三个人的眼睛盯住王森。 良久，王森道：“给我再来一杯啤酒?“ 倩倩道：“你什么意思嘛？“ 良久，吴晓道：“我猜王森想表达，谁彻底爱谁，为了他/她，奋不顾身，没有对和错?“ 王森点点头:“爱到尽头，覆水难收””。倩倩道:“不懂” 冰儿道:“能不能说点人话我们听得懂的？” 王森含笑看着冰儿:“我现在说的就是人话！” 名、利、女人、金钱，权力，难道王森想表达这个东西？ 不是！ 夜，十一点，月色淡淡。些许凉风吹来，王森，冰儿，吴晓，倩倩坐在生蚝店小桌前，吴晓满怀狐疑的看着倩倩，倩倩看着冰儿，冰儿看着王森！ 他们不知道王森这句话说了什么，什么又没有说！ 他们继续喝酒，什么也没说，烧烤店的老板和吃客们看着这四个默默喝酒和吃菜两男两女，大为吃惊，吃惊的是他们从来没有看见过去吃烧烤的客人不说话，却默默碰杯！ 第三十六回 残酷的现实 第三十六回残酷的现实 屋里一团黑！ 窗帘拉得死死的，从早晨到黄昏，吴晓坐在黑暗的屋子里。 今天他心情极度低下，今天思思在梁太太的安排下去相亲，对象是一个家族企业的富二代。用思思母亲的一句话说“门当户对！” 在贫穷和富贵的差距这个层面上，王森也不能说什么？也做不了什么？更别说帮忙什么！ 太阳斜照在王森面前的茶几上，阳光从茶杯的水反射出一片金黄的余光。 王森隐隐的从门缝里去看吴晓，但是什么都看不到。 如果用许愿的方式的来祈求，王森宁愿用古代祭天的仪式找到多福的自我安慰。但他知道那是一种心愿，在这种有心无力的状态下，他只能默默的陪着吴晓。 让吴晓伤心的是，思思在梁太太的安排下去相亲，没有得到思思的任何只言片语的告知。 如果王森站在这个角度，那么一定是背叛或者欺骗。 人世间的差距就是这样，富贵和贫穷，高贵和贫贱，自亘古以来就这样。 阳光反射在王森的脸上，这种阳光的余晖照在王森的脸上，那暖暖的阳光让王森从心底里有一种寒冷的触动。 这种触动让他想到他和冰儿的点滴。 王森很能理解他！这种宿命论结局让他变得苍白无力！ 吴晓呆坐在椅子上，伤心无比，悔恨无穷，3年的感情生涯，就这样冥冥中就注销了。 他想嚎哭，却没有半点眼泪，书桌上他和思思合照的照片还整齐的放置正中，这种思念的情义，任然留在他的心里！ 这种情怀不知停留了多久，从早晨到傍晚，就这样持续着。。。。。。。。。。。。 突然她打开门，径直的向外面直奔出去！王森见状跟了出去。 外面小雨淅淅沥沥，他专捡那种荒芜的小径奔跑，有时候有悬崖峭壁的陡峭，有时候有平铺的平原，有时候脚踩在坑坑洼洼的水坑，他全身是泥水。这种浑然不知的无目的的到处跑，看似他脑海里一片空白，只有无助的情绪。后面的王森也是满身的泥泞，跟着他到处漫无目的的奔跑。 小雨任然下个不停，不知奔跑了多久，他渐渐的突显疲态，脚步放慢下来。但是他丝毫不知疲累，也许他有种求死的哀叹，王森只好不紧不慢的跟在他后面。 他喃喃说道：“我找思思去，我要死给他看，了却这种没有动力的存在感！”当下迈开大步，往思思相亲的明珠咖啡馆奔去。 王森给冰儿和孙剑和阿水发了一个消息，不紧不慢的跟在他身后。 不多时便到明珠咖啡馆，吴晓大叫：“思思，你在哪里，为何抛下我不管，咖啡馆的客人和服务员一脸吃惊的看着他和后面的王森。王森抱拳向这些服务员和客人不停的作礼，“对不住，对不住，我朋友今天有点失常。”从咖啡厅堂跑到二楼的包厢，他看了每桌的客人，竟然没有一个是思思。倒是9号的包厢还有咖啡和茶的热味，但是空无一人，相比是客人已走，但是服务员来不及收拾这个桌面。他颓废的坐在沙发上，有种无力的感觉，用手蒙住脸，轻轻倒在桌上，不住的抽泣。 王森拿出200块钱给过来的服务员领班说，“对不住，可能弄脏了你的沙发椅，这个是赔偿。”那个领班有点知书达理，说不用，“就是有点泥巴，我们待会轻轻的擦拭过就行，只要不撞坏东西，都可以。”，然后他转身对清洁工说，待会清扫一下这个台面。 服务员中有个小姑娘，看见吴晓抽泣得厉害，轻轻的待过一段纸巾，递给吴晓，然后说道，“刚才有4个人做在这儿，我猜想他们是你要找的人。” 吴晓瞪大眼睛看着这个服务员，说，“你能描述这种他们的相貌和特征吗？” 服务员说：“其中有2个人的年纪超过55岁，但是打扮得花枝招展的，另外两个人的年龄和你们差不多，那个女孩很漂亮，瓜子脸。。。” “是思思，”吴晓转过脸对王森说到，王森微微一笑，没有说话。 吴晓道：“是了，定时梁太太带着思思来这里和那个人相亲，但是他们聊到了很嗨的状态，可能听到我上来大吼大叫的声音，然后他们离开这里了。思思，我来这你就是为了向你表白心意，不是来阻难你，如果你躲在近处，请让我见见你。”接着大叫了几声：“思思，思思！”声音远远传播，让这里的客人和服务员不由得紧凑眉头。但听得音乐声从外面传来，却无半点人声。 王森轻轻的扶着他走了出来，来到露天场所。这里诺大的停车场，空无一人，吴晓似觉察天地间也只剩下他一人。 自从思思离开她之后，他一直在内心的深处思念放不下她，，不知有多少次给她发信息，想挽回这份最初执着的爱情，只盼天可怜见，让她们复原如初。但是现实就是那么的残酷，思思拒接他的电话和信息。站在停车场，他呆呆的站在那里不知有多久，这时零星的小雨早把他和王森的衣服打湿了。 虽然他爱她心意切切，但是总是那么的无助，没有钱，没有一个贵人能帮助他一把，这种情势的险恶让他难以自已，此时此刻的有种越来越孤单和越来越寂寞的的情感，只觉得多年的存活根本多余。什么钱财，什么父母，什么亲戚，这些统统抛在一边去。 他还能做什么？能短暂的赚到大钱？能依托一个什么的平台激发雄心壮志？ 王森看见他的眉头紧凑，只好默默的陪在他身边。见到他落魄的样子，心想，“我还是这里陪着他吧？” 不多时，孙剑他们开着车来到停车场，看见吴晓是这样的作贱自己。孙剑第一个忍不住道，“你在这里杀破天都没用，来，我告诉你，思思现在在明珠酒店见乐虎的父亲，我告诉你乐虎是谁，乐虎就是恒雅实业的少东家，他爹乐清是集团掌舵人，这个实业公司有3000人的规模，你不思上劲，却在这里哭破天，没有钱，你找谁说理去！” 冰儿也上前安慰道，“如果她不爱你了，那就重新找一个你爱的人吧，你这样不好。。。。” 王森没有吭声，眼角湿润了。 阿水轻轻的道：“现在她有意避开你，过着喜欢的生活，如果你真的爱她，你应该给她幸福；你在这里自暴自弃，我觉得不是件事。”然后他对着王森说，“王森，吴晓这样做，不是件事，你有什么想法？” “想法，我没有，这个问题的决定权在他身上，”王森向吴晓看了一眼，接着说，“我觉得他们说得对，你也哭够了，我现在就问你一句，种种迹象表明，思思是个拜金女，我现在就问你的意思，如果你喜欢她，那么你就要摸你的荷包看看有多少银子；如果你已经彻底想通，现在就有个发财的机会？” “什么发财机会？”冰儿插嘴道。 “我现在等他的意思来决定？”王森看着吴晓，一字一字的道。 “我建议你现在开个木箱厂，启动资金，我已经给你想好了，只要你能当机立断，我们几个兄弟挺你，你来做老板，我们入股，祸福同体，怎么样做好，就要看你以后怎么做了，但是现在就有个你获得启动资金的机会，你有兴趣不？”王森眼角看着他。 吴晓心乱如麻，一会儿想着思思，一会想着未来。半天不开口。 孙剑忍不住，说到“你到底什么意思嘛，拿出个男人的雄风来，你看怎么样？” 王森对吴晓说，“不要紧张，先去我那边，慢慢想，我们总要想出一个办法。”对孙剑和阿水说，“来我们扶吴晓上车，去我的地方。” 然后对冰儿说到，“今晚我们去超市买点牛肉，和排骨来做饭吃，” 到底王森要对吴晓说什么样的发财之路呢？ 第三十七回：灵感之缘 第三十七回：灵感之缘 上回说到吴晓因为思思的拜金几近崩溃，王森要说一条发财之路让吴晓摆脱困境。 缘由是王森想起他的一次广州之旅，他灵光乍现。故事内容如下： 王森日记之旅途见闻： 我到达广州时，已是傍晚。乘务员们在下车的瞬间用粗嗓的声音大声喊到广州到站，乘客们拖住着疲惫的眼神恹恹欲睡，他们大包小包盘缠，返回归家的路途。广州站台站台上，来往的人群突然增多，这是冬天的节奏。窗外的轨道上，钢轨闪亮亮的发光。曾经的人山人海的场景不见了，繁星的他乡追客梦明显在广州站减少。那些打扮得花枝招展的少女们，曾经在商场的步行街穿得很时髦，在这里，带着浓浓的土墨足迹，身上裹住一件平凡的外衣。路途的中转，让她们花容失色！ 十七岁的雨季过去了，而青春的花季还在。摆放在卧室里的高跟鞋品种甚多，在鞋子架子上有模有样地摆放着。车厢里没有多余的摆放空间，当我站起来的时候，一个少女的高跟鞋占据了我立足的地方，见缝插针。不知她们青睐的是我这个位置大伙说笑的氛围，还是我靠窗可以看外面的位置的独特? 当我猝不知觉坐下的时候，一个尖尖椎底刺痛了我的大腿，这种疼痛的自然反应让我用脚沉沉的踩下去，“哎呀“的一身叫起来，原来这个少女晕晕欲睡，她的头匍匐在腿脊上，我看见打扰了她的清梦，礼貌性的说了一句“不好意思“。我想都没想，收回我的脚步往后退去，欲给她足够的空间让她舒适。然而就在我抬腿的那个瞬间，她用手轻轻的拍了我的肩膀，说了一声“不要紧“，她用眼神斜斜的瞟了我的眼神，说了一声，“你在看什么？“ “我看外面的风景呢？“我仓促的移开我的视觉，她轻轻的笑到，“骗子，别以为我不知道你在盯着那个美女看!“ 然后她移步走了，临走的时候，狠狠的踩我一脚，那高跟鞋的锥柱留下重重的印子，痛得我大声的叫出来“哎呀“。 火车缓缓的开出广州站，如果我跑过去跟她说“美女，你好漂亮“，但是这样显得我很世俗和低下；如果我跑过去轻轻的拉着她在我的位置坐下给她温暖，她也许说我是个流氓～～～就这样忐忑的不安中，让我看见了一个模糊的倩影。直致那个女孩子远去，她那美丽的身影消失，什么也看不见。 人的心真是奇怪，越是看不见她长成什么样子，却越是想看她清晰的面容。我将脸贴在火车的玻璃窗上，瞪大眼睛，然而站台就是站台，相向的行驶将我先前对她的所见的印象都抹杀掉了。 我盼望着火车突然停下来或者她又多乘一站那样，就会有清晰显示模糊的朦胧感觉，让我彻底的肯定或者否定，然而没有，我的眼前仍然是沉沉的模糊的感觉。 我已经很久没有体味这样的模糊了。火车的矢量运动，已没有清晰可言了；而在未来，我能伫立在白天或者夜晚的窗前，也完全是因为模糊的诱惑。有谁会欣赏模糊呢? 然而今天，面对着这处子般的模糊，我竟有了一种特别的感动，身上有一种泛暖意，有如水和火的混合。正是这种模糊，让我看见灵魂的交叉！如今能看到真正的模糊的地方，又有几处呢?模糊在这个不眠的世界上，被人为的分为光明和黑暗。其实黑模糊是纯洁的，那生生不息的繁华，催生了这种光明！如果我执意的一定要看到她的面容，就会不断地制造光明来驱赶我内心的含糊，尽管有喧闹的高地，但我们将要面对的，很可能就是单色调的世界了。 我感激这美丽的一脚，它唤起了我的认知感，唤起了我对模糊的从未有过的五彩世界。也只有这纯净的疼痛，才会迎来明日的黎明啊。 ～～～～～～王森 到底这个故事和吴晓的故事有什么渊源呢？为何他们都有异曲同工之妙？请看下回，意外横财之构思。 第三十八回 ：意外横财之构思 第三十八回：意外横财之构思 上回说到吴晓被拜金女思思的见异思迁感到痛苦，王森想出解决吴晓的物质问题后，他们回到王森出租的房子， “王森，我现在什么都没有了，我该怎么办？”王森的房间里，吴晓坐在沙发上，看着王森，吹头丧气道。 冰儿，孙剑，阿水他们抬头盯着王森， “吴晓，我希望你能注意下找回自己，你现在的状态真的不好！”孙剑咬着牙，无奈的语气更加加深这种氛围。 “不要着急，我的这篇日记你们看过了吗？”王森说这句话的时候把灵感之缘的这篇日记给他们看？ “你就讲了一个美女踩了你一脚，然后你有了五彩世界的感悟，我看不懂你说什么？”孙剑对哲理的概念很淡薄，突然从一个故事调到另一个故事，有点不知所措，所以他大声的道。 眼前吴晓被他未婚妻思思抛弃，王森却把一篇日记拿给他看，阿水看着王森，也是莫名其妙！ “乐虎就是恒雅实业的少爷，他爹叫乐清。”，王森转头对孙剑说到，“这句话你说的还记得不？” “我当热记得？”孙剑大声道。 “可是这个故事和你在广州的旅途见闻有什么关系呢？”冰儿抬头看着王森？ “乐清是人大代表，他的朋友圈的政商关系可是很有来头？他为何表态要见思思，思思家只是开木箱厂的一个小公司？为何乐清要花时间在明珠大酒店见思思？”，王森眉头一皱，看着大家，道，“你们有没有想过这个问题？”王森接着道，“以乐清在商界的地位，3000人规模的公司，每年的公司营业额度大约应该在10个亿左右了吧？我们再回头想想思思母亲梁太太的公司，三通木箱，总共也只有10来个人左右，营业额最多为1000万人民币，为什么乐清要和一个小公司达成联姻？” “你这句话什么意思？”孙剑大声道。 “我想是梁太太促成这件事的？”阿水大声道。 “既然是梁太太促成这件事，为什么乐清要见一个所谓未来的儿媳，这个儿媳来自于小公司，谈不上门当户对，这对他的公司有什么帮助？”王森反问道？ “想想恒雅实业，他的业务范围涉及出口，轮毂，轮胎，和刚才加工，是知名的五金冶炼企业，他那么大的企业和一个小公司合并，会带来什么好处？你们算这笔账来给我听听？”王森接着道。 “会不会乐虎和思思是真爱呢？”冰儿大大的眼睛盯着王森？ 女人爱一个男人，任何环境的爱恋都会被无限放大，更不用说冰儿这样爱着王森. 吴晓怎么也不明白，为什么和自己相恋了3年的女友，最后抛弃他，乐虎除了钱之外有什么好？他晚上给她洗脚，给她按摩，陪她一起追剧。。。。。。。。。。。。。。。。。 想到这里，吴晓的眼眶湿润了。。。。。。。。。。。。。。。。。。 王森干脆把话拉直白点，“干脆说思思的母亲要什么？思思要什么？乐虎要什么？乐清要什么？” 以思思见异思迁的特性，她喜欢钱，毫无疑问！ “那思思的母亲梁太太呢？她希望自己的女儿幸福，毫无疑问，但是除了女儿的幸福之外，她是否自己有打算呢？”冰儿猜疑道。 “她想通过恒雅实业，把业务范围扩大。”王森回答了冰儿的猜测。 “除了思思的美貌外，那乐虎要什么呢？”阿水问道. “对于乐虎这样的纨绔子弟来说，他是受到乐清的压力？指定他和思思结婚。”王森回到到。 “为什么？”阿水问道。 “你没有看见乐虎成天在ktv把妹吗？他是见漂亮女人就上，这个是他的目的。对他而言，谁和他结婚，都是上床的关系。”王森回答道。 现在线索逐渐清晰了，吴晓瞪大眼睛看着王森，冰儿，阿水，孙剑也看着王森。 “现在所有的焦点都集中在乐清的头上，为什么乐清一定要强迫自己的儿子娶思思，而思思家的公司只有十个人的规模？”王森沉思道。 “为什么乐清的政商界的朋友那么多？为什么他就只看重思思，或者说看重三通木箱？”王森继续道。 大家沉默了。 “以乐清在政商界的地位，娶一个儿媳妇是轻易而举的小事，为什么看重三通木箱？”王森继续道。 大家再次沉默。 “因为是梁氏控股的梁洪穿针引线，让三通木箱和恒雅实业达成联姻，然后梁氏控股和恒雅实业达成战略合作。”王森一字字的道。 “为什么乐清要赞同呢？”阿水问道。 “因为恒雅实业能把他的轮胎，轮毂，车架加工件全部打包的卖给梁氏控股，而梁氏控股能拿到第一手的供应链，可以降低成本，这是他们的企图。”王森一字字的道。 “哇，是这样，明白了。”冰儿他们异口同声的道。 王森转眼看着吴晓，说，“现在所有的事情都明了，你觉得思思还是你的思思吗？” “我该怎么办？王森。”吴晓垂头丧气的说。 “如果你想变成有钱人，那么现在就有个机会，让你拿到30万?”王森说到. “跟谁拿？”吴晓轻轻的道。 “思思的母亲，梁太太，你的前岳母？” 王森一字字的说到。。。。。。。 第三十九回： 往事不可追忆 第三十九回：往事不可追忆 在没见到思思和乐虎订婚之前，吴晓一度设想凭自己的用情，他可以改变她。 这是王森见到的吴晓对思思的表白： 地处江南水乡之地的杭州，吴晓一直和思思共同生活了3年，他总是努力工作，带给思思她需要的。这几天，听说思思要和恒雅实业的乐虎订婚了，吴晓到处游逛，浮躁得像一只无头的苍蝇。这个角儿眼见得身边的朋友的爱情都比较稳固，结婚的都结婚了，未结婚的感情甜蜜得像蜂蜜。近日因他和思思的感情出现裂痕，然后熟读宋词，希望用这个来换回他和思思的感情，这天他突发奇想：如果能找到思思来用宋词来表白，这未尝不是件好事！终于在朋友的见证下，他们找到一个机会，表白的时候，吴晓对思思说，“执手相看泪眼，竟无语凝噎。念去去，千里烟波，暮霭沉沉楚天阔～～～～“ 这是词人柳永的千古名作。 吴晓说到这里，思思便呜地哭了，说：“难忘，文期酒会，几孤风月，屡变星霜。海阔山遥，未知何处是潇湘。念双燕、难凭远信，指暮天、空识归航。黯相望。断鸿声里，立尽斜阳。”浪子说：“我太激动，怕我过度自立。”朋友说：“我恨～～～～” 这同样是词人柳永的千古名作。 表白后，吴晓对对思思的喜欢疯劲渐渐疲软，因为他知道这种执着不过如此！ 思思在乐虎这里，乐趣，时尚、衣服、装饰，奢侈，一样不缺，只是精神层面却显得有点急促。每天清晨，太阳依旧是从东边出来，很快就是一天。陷入了疲态的吴晓终于明白作为富人的优越感！ 当他再度和思思一番对话后，吴晓彻底放弃了自己脑残想法---再续前缘！！ 这女人就是一个拜金女，根本值不得自己为她付出！ 下面是谈话内容： “思思，别那么绝情嘛，你是三通木箱的千斤，钱对你来说也就是数字而已，难道你忘记我们的曾经的山盟海誓”，吴晓笑呵呵道。 思思美眸露出深深的鄙夷，冰冷道：“吴晓，我不会平白无故的给你钱的，你有手有脚，有本事自己去找工作啊！我有自己的追求，别来烦我！” 吴晓脸色有点不好看，被深爱的女人这么鄙视，是个男人都受不了。 他接着问道，“那么，要达到你眼中富人级别，有多少财富算是你的标准呢？” 思思愣了一下，转而笑道：“吴晓你真有意思，你怎么不问你一个月能给我什么呢？” 吴晓挠了挠头：“思思，能否正经点，我不开玩笑的。” 思思用眼角余光打量了吴晓一下，调侃道：“我是个女人，我有很多需求都必须和钱财有很大的关系，即使你每个月又3万，算是高工资，但是消费的事情说不准的，说不定我改天喜欢上一个ci的包，一个包就需要6万你能满足我吗？” “我们3年的感情，难道就这样散了，”吴晓心中一酸，弱弱的问道。 思思用鄙视的眼神看了眼吴晓：“吴晓，这心知肚明的事，就别在这儿做作。你看看我身上这件香奈儿的花裙，没个十几万弄不到手吧？如果我一直跟着你，我还能穿这么贵的衣服吗？你说说，我还能过苦穷的日子吗？” 吴晓愣了一下，她身上这件衣服是乐虎给她买的，虽然惹眼了一点，但是这几天心事重重，没有认出这款香奈儿的服饰。 吴晓咳嗽了一声，严肃的说道：“思思，我是认真的，不要那么物质，好不？” “吴晓，，你不地道啊！恒雅实业有多有钱，你不是不知道，而且乐虎家给我很多的见面礼作为婚前协议，这些，不用我说，你都是明白的吧。”思思翻了翻白眼，她接着说了一句意味深长的话，道，“吴晓，不要纠缠了，我觉得门当户对这个词很好，相信你很快就会忘记我，找到一个喜欢你的，对你又好的。。。”不忘在沈浪耳旁说了一句。 吴晓眼中的思思，，长相可爱，给王森一种清新甜美的感觉。 “你……你决定放弃吴晓？”看到思思说话那么绝情，王森眉头微微一蹙。 “对啊，王森，你和我母亲的关系很好，你是知道我的状况的，我希望你祝福我。”思思轻轻说道。 冰儿明显有些怀疑，但还是劝道：“思思，乐虎是个纨绔子弟，吃喝嫖赌都有，你认真考 “冰儿，我理解你和王森的感情，但是这件事我仔细的考虑了很多天，只有嫁给乐虎，我才能得到我要的一切！”思思严肃的道。 冰儿不再说话，王森不再说话。 吴晓被思思的绝情，脸上微微有所动容，道：“既然你都决定了，那么就按照你说的分手吧！” 孙剑脸色有点不正常，咳嗽一声道：“思思，你这样折磨吴晓，这未免有点那啥……” “我怎么了，我总要我自己的幸福吧，乐虎家底厚，他有这种能力给我幸。”思思淡笑道。 “恭喜你思思，祝你开心，我们还是朋友，不是吗？”王森笑着伸出一双手，轻轻的握住思思的手。 “谢谢！”思思回应道。 “你这是什么意思？”孙剑眉头一皱，眼睛看着王森。 吴晓摇头道，“王森说得有理，既然都这样了，这说什么已经晚了。” “我觉得太那个，”孙剑挠了挠头，严肃的问王森道：“既然她都不要吴晓了，你为何还要和她教朋友，吴晓是你的朋友，你有点同情感没有？” 王森咧嘴一笑：“大家都是朋友，真是好巧啊，孙剑，不要说无谓的那么多了。” 思思轻轻的向大家一笑，递给吴晓一封信，带上门走了。 吴晓脑海中盘旋的，尽是他和思思在一起的柔情蜜意。他越想情绪越大，不住的想：“莫非这是思思故意气我的？莫非这封信是写给我，然后她要回头，给我一个惊喜的？。。。。。。。。。。” 他自从知道了思思和乐虎订婚后，心中的种种疑团本就很多，所思虑的只是如何挽回这段情而已，这时陡然间见到了思思留给他的这封信，各种各样的猜疑又涌上心头：“思思留给我这封信是什么意思？为什么她临走要给我一封信？这中间有什么逻辑？为什么都绝情了，还留给我一封信？绝情了，就一了百了，为什么偏偏在这个时刻，给我一封信呢？” 他这样忐忑着，王森他们去买菜做饭吃。 傍晚来临，吴晓依旧在思索，心乱如麻。王森他们在屋里窃窃私语，但到底说些什么话，吴晓却一句也没听入心中。 第四十回 菜前美点 第四十回：菜前美点 晚上八点。 明珠酒店的碰杯声和大笑声远远传来，给吴晓感觉到一种不寒而栗的！ 然而他的内心并不太平静。 至少此刻的他面临的是一种被世界的抛弃！ 那装饰的酒店屋顶的led霓虹灯，那闪烁的灯光划过城市的繁华，直至消失！ 王森他们看着闪烁的灯光，凝神不发一言。 他们正踌躇着和思考着未来，就连冰儿这样的女孩遥遥的看着这一逝而过的霓虹灯灯光，凝目的看着那五彩缤纷的炫彩。王森，吴晓他们走到酒店的大厅找沙发坐了下来。 这些属于壮丁的男人，各自想做自己的心事，为了朋友，甘愿出来涉险，究竟思思和乐虎之间的订婚典礼有多“壮观？”为什么相爱了3年，思思一句话说分手就分手。 王森，冰儿，倩倩，吴晓，孙剑，阿水，沉默的喝可一杯又一杯的啤酒。。。。。。 明珠大堂餐厅传过来的笑声和祝福声，远远的传过大厅，传入吴晓的耳朵里，因为他比谁都着急，丁点风吹草动就让他神经紧张。 ——盖因此际他内心相当不安，易爆易愤，一旦有什么风吹草动，很容易就会激发他的情绪，当场暴动！ 作为朋友，王森要阻止这种事情的暴性，他需要的是一种平和和稳定。 他要的是安定。 不要乱。 ——可是吴晓为何要乱？他的心为何会不要安定？ 这些，王森可管不到了，也管不了了。 他只求保住此际的安稳和寻求利益的最大化。 可是当一个人把所有的热情都放在在3年的时光里，换回来的是抛弃和无助，这种心态又怎么不思乱呢？ ——要触动才有乱。 ——乱而后寻求所得！ 这时候，吴晓的心是浮躁的，冰儿她们的心也是浮躁的...... 安稳的倒是王森！他那长长的呼吸声很有有节奏的味道。 “干杯，祝福”的声音远远传来。 -----------接着是喧闹声音！ 每天晚上八点的时候，你是否和你的朋友一起团聚！你是否和你的爱人一起诉说衷肠！ 每天晚上的八点的时候，是否有入心扉的话题，让你共鸣！ 在八点的时候，你在想什么？ ——已经有爱了吗？ ——这个爱甜美吗？家 ——如果你在孤独，是否正在思念远方的她？ 八点！ 喧闹声大声的传了过来！ 接踵而来穿梭的人们手持酒杯，向思思她们碰杯！ 吴晓失去了思思的爱！ 乐虎得到思思的爱！ 如果这个世界有公平，那么就不会有这样的人群聚集碰杯，王森看着那晃动的人影，清醒的看着这一切的万象！ 碰杯声响起，就是那种富贵人家的院落！ 然而这声音不寻常，因为它变相的剥夺了他人的幸福。 ——不但不寻常，而且还异动！ 强烈的碰杯声，让情绪起伏的吴晓突然脸色一变. 原先，吴晓低头沉思，现在他的头猛毅的抬起来，透露出一种凶悍和低低的不屈. 不但失去柔和的镇静，而且突然站起来，脚步移动。 可是，当他回头看到冰儿和阿水他们同时站起来的时候，他又勉强的坐了下来。但是内心的波涛和奔腾，明显的表现出来。这种局势勉强稳住。他又又安静下来。 而今，碰杯声的热烈，吴晓全身一震，目光由柔和变为坚毅。 王森低低向冰儿走去，轻轻的在她耳边说了一句话，然后走向大堂。 他向思思走去，老远，思思和梁太太就看见王森，她们一齐向王森招手，“王森，快过来喝一杯，”梁太太走过来拉住王森的手。 “思思，恭喜你，”王森和思思碰杯了一下，然年后转头对梁太太道，“快，想办法止住吴晓，他今天的情绪波动很大，他就在外面。。” 梁太太满脸不高兴的道，“你怎么能带他到这边来，” “如果我是你，我一定要想办法解决他的问题，不是埋怨我带他到这里来，你看他情绪冲动的样子，有些东西是我能制止了的吗？”王森低低的回应道。 她想了3秒，然后对王森说，“走，我们出去一下。” 王森低低的向思思告罪一声，和梁太太一起出去了。 “吴晓，不要这样，好不好，冷静点，”梁太太走到吴晓的面前。 吴晓听到这个声音，全身一震，突然目光遽变为深寒色的惨绿，突然说了一句：“我不想活了。。。。。。” 这个话音的重重让梁太太脸上的汗涔涔而下。眼露惊惶、畏怖之色。 ——仿佛他们都知道：只要吴晓国籍，就会做出对她们不利的处境。 但是她面上闪了一下，突然又恢复生意人正常的自若神态。 “你要死要活，与我没有什么相干！” 这个语气冷漠得让人受不了。 于是吴晓的神态变得刚毅起来，这种急切的神态，充溢着愤怒和死亡。 旁边的阿水和孙剑也立即发出愤怒的表情，这种表情好怪异，在这一刻里，仿佛这三个人，紧紧的联手一起向梁太太发难。 梁太太奇异口的眼神看向王森！ 这四个人的神态让王森有一种晕眩和奇怪的感觉。 王森本来就在旁边站着，不说话，但是在这种眼神下，王森也被迫卷入这种状态了。 第四十一回: 千钧一发 第四十一回千钧一发 梁太太突然转头望向王森，“王森，你这是什么意思？” 王森苦笑一下，“梁太太，应该有很好的办法拉解决这个问题，但是大家都这样僵持，对谁都不利。” “你认为最好的办法是什么？”梁太太盯着王森。 “最好的办法应该是你和吴晓之间的对话结果，不是我觉得最好的办法是什么。。”王森还是苦笑一下，“如果你是我，应该知道我是来阻止事情发生的，” 梁太太突然问吴晓，“你想怎么样？” 她的语音出奇得冷静，冷静得死死的盯着的吴晓的脸上。 这个女人和人交往的姿态都是那么的高傲，让人有一种摸不清的感觉。 只不过，她现在的重心放在思思的订婚的仪式上，她想尽量解除这种阻碍。 “我就是想进去和思思表达我爱她，我就只想说几句话而已。。。。”吴晓激动的脸色有点铁青。 “不可能，你应该知道，今天晚上是她的订婚仪式，我不允许你见她。”，梁太太冷冷的说到，“你凭什么见她？一个普通的打工仔也想进入我的空间，不自量力，”她还是那副冷冷的态度。 一下子，吴晓的情绪被激动起来，顷刻间，他迈步就往大厅迈步走向前去！ 他的脸色就是那么的苍白，这种苍白带有孤寂和怨恨。。。 “王森，快，拉住他，”梁太太慌不迭的跟王森说了一句。 “吴晓，不妨听听梁太太有什么话对你说，”王森轻轻的走上去稳住吴晓，然后转头对梁太太说，“我希望梁太太用对话的方式来解决这个问题，而不是用贫富的差距来解决这个问题，否则，我也无能为力；如果梁太太认为我的方式不对，你可以报警或者邀请你的朋友来解决这个问题，柔和点。”王森慢丝条理的说到，只是他的气势增强，有些东西缠绕在他头脑的东西，他已经想清楚了。 “吴晓，你和思思是没有结果的，我想你能认清这个事实，能不能想想如何赚更多的钱，去找一个门当户对的女孩子呢？你还年轻，你有的是机会？”梁太太轻声的道。 “我为了思思，我命都不要了，我还谈什么赚钱？”吴晓坚定的道。 “问题是你能给她幸福吗?你给不了她幸福，你这样闹，最终也不是办法呀.”梁太太还是轻声的道。 原来她的语音并不尖锐，还是比较委婉。 王森从来没有见她这样过！ 就这样僵持着。 “孙剑，如果是你，你会怎么样？”王森在旁边插话道。 “如果是我，我想我会忍不住，大家同归于尽，因为我也不想活了。”孙剑大声道。 “你呢，阿水，你有什么想法？”王森转向阿水。 “我呀，如果我受欺骗了，我的想法和孙剑一样，找不到活下去的理由。。。”阿水慢慢的道。 王森听了一下，对梁太太说，“他们的想法都很极端，我没有办法来解决这个问题，我要回去了，要不建议你报警或者找几个你的朋友来解决这个问题，”说完，他轻轻一拉冰儿的手，就往门口走去。 “王森，不要走，待会走，行吗？”梁太太说。 “问题是大家的这种诉求，我无法调解，只有一走了之，你们一方寻死，另外一方只是嘴皮子上的功夫，这样僵持，不知到何时？”王森轻轻的道。 “你有什么好主意，王森？”梁太太问道。 “你有什么更好的方法呢，实际点，梁太太？”王森反问。 “要不，给他一万块让他去旅游，轻松一下，你觉得怎么样？”梁太太望着王森。 “你应该是对着他说，而不是对着我说，”王森轻轻的回应道，他转向冰儿，“冰儿，我们在一起三年了吧，如果用一万块来衡量你和我的关系，你会怎么想？” “。。。。。。。。。。。。。。”冰儿笑了一下，没有回话。 “五万，坐个飞机去三亚旅行，你觉得怎么样？”梁太太对着吴晓说。 吴晓没有回应。 尽管吴晓很穷，但是他的神态还是那么有力！ “你到底什么意思嘛？”梁太太有点不耐放。 “这样，我来插一句，你看行不？”王森转向吴晓，他点了点头。 王森拉吴晓走到一个角落，轻轻的说了几句。 然后，他转过身来走向梁太太。 “吴晓的诉求是30万，我只是一个传话筒。”王森轻轻的道。 “30万，你不如去抢。。。。。”梁太太对着王森愤怒的道。 “梁太太，我希望你明白，我只是个传话筒，要不你过去和他协商，或者你报警。。”王森慢丝条理的道。 他转过身来，轻轻的对梁太太道，“今天晚上你们3家公司联合，借订婚仪式，如果你今晚风平浪静的过了，别说30万，就是300万，也是两三个月的事情。” 换句话说，王森看着梁太太的脸，“如果今晚有任何的偏差，梁洪董事长怎么想，乐清董事长怎么想，。。。。。。” 梁太太一阵沉思，脸上忽红忽绿，忽然抬起头来。 “行，明天来我公司拿吧。。。。”她轻轻的对王森说。 “梁太太，吴晓的意思是现在就要，然后做今晚的飞机远去三亚，这个是他的意思。。”王森说到。 “我先给你一万，拿去做飞机，别的明天我上班汇钱给你，你看怎么样？”梁太太不耐烦的说到。 “不，吴晓的意思就是现在就要三十万。。。。”王森说到。 “可是我身上拿不出三十万，我只有3万的现金哪。。。”梁太太假装摸了摸包。 “这里有一份我司的木箱供应合同，只要你在这份合同签字，就行了，或者你给我开一张支票就行，”说着他抬头望了吴晓一眼，吴晓忽然的坐了下来。 梁太太看了一下吴晓，深深的看了一下王森。 “合同就没有必要了，但是我给你开一张支票，明年你们去中行拿钱吧，”说着她掏出一张支票，写了三十万的数目，交给王森，王森转交给吴晓。 “可以了吧，”深深的盯了王森一眼，转身往大厅走去！ 王森很少和人交手，经常小心翼翼，但是今天喝梁太太摊牌，也是情非得已。 如果没有霹雷的手段玩转这个平台，誓别被别人报复。 王森突然想起励志的一些方*，“男儿要成功，如果实力不够，就不要错过机会！” 第四十二回： 无题 第四十二回：无题 夜晚。 吴晓站在窗前，直视原处的灯光，灯光闪烁，远远的霓虹灯闪过他的双眼，五光十色的绚丽让他迷茫。 他有一双多情的眼，他有一幅赤诚的心。 他为失去挚爱而感到难过，他需要重新站立。 他同样在等朋友，他的朋友是谁？ 他的朋友是王森，同样在另一间屋子里，王森和冰儿和阿水，孙剑他们也是一脸的疲惫。 王森他们走到吴晓的跟前。 带着倦乏的神情，王森缓缓坐在床前，他的脸上任是那份坚毅，不过有一种失去的遗憾和余恨。 当他看到满是无助的吴晓的时候，他沉默得说不出话来。 半响，谁也没有开口。 孙剑打破沉默，“这件事这样了解也很好，不过我有一种说不出的惆怅。” 吴晓抬头对王森说了一个字，“谢”。 王森道：“你会恨我不？” 吴晓道：“我为什么要恨你？” 王森道：“因为我的决定让你离开你前女友，让你从一个深情的人变为一个拿钱的人。” 吴晓道：“你这样做的决定是对的，我认同。” 王森道：“可是我觉得有自责的感觉。” 吴晓沉默，然后说了一句，“她若安好，便是晴天。。。”， 他接着道，“这件事让我看清了一切，这样做事对的，谢谢。。。” 王森抬起头来，看向远方的霓虹灯漫空，朦胧的天空阴绵绵，“人一生要错过很多人，包括我，其中有尊重的，我曾经爱过的，喜欢过我的，帮助过我的，尊重我的，爱过我的，我帮助过的，但是这些都已经远逝，，，，，，，，” 他有一种沉重感。。。。 “王森，你又在感慨什么呢？”冰儿轻轻的拍了一下王森的肩膀。 “天若有情天亦老，摇摇幽恨难禁。惆怅旧欢如梦，觉来无处追寻”，王森突然说了这一句宋词，然后对冰儿报以轻轻的一笑，“我真实走运，遇见了你。。。。。” 冰儿紧紧的抓住王森的手，王森有一种暖暖的感动。 他转头对吴晓说，“抬起头来，考虑现在，你要准备做什么？” 吴晓说了一句，“我现在能做什么？” “有没有想过创业？”王森盯着吴晓说到，他补充了一句，“按理说，我不应该这样建议你，但是我希望你能化悲痛为动力！” “王森，你为什么劝吴晓创业，他可是我们现在的团队成员呀？”孙剑问道。 “朋友的立场，不是同事的立场？”王森直言。 “你让吴晓创业，你觉得他做什么最好?”阿水问道。 “我只是觉得他现在不在工作的状态，如果自己能自己做点事情，我觉得是最好的状态，至于做什么，这个要看他会什么和喜欢什么。”王森轻轻的道。 “我认同该是出来做点事情的时候了，问题是做什么最好，你看我出来三个月了，还不是一事无成，还想指望回到你的团队呢？”阿水补充道。 “你和他不一样，你抱着的是依赖你女朋友的状态，而他是独立的状态？”王森补充道。 “王森，你觉得我做什么最好，除了手上的三十万，还有我卡里有二十万，总共有五十万？”吴晓问道。 “你喜欢什么？”王森反问？ “。。。。。。”我现在有点迷茫。 “那等你想清楚了，我们再谈好吗？”王森说完，目光望向远方的霓虹灯闪烁处。 那五彩的城市的霓虹灯，远远的发散过来。 灯光的变换，瞬息万变，赤橙红绿蓝，五彩光下的王森面对霓虹灯的照射，有一种冥冥的的宁谧。 王森极目处，希望看到人情和世故的遥望精髓。 王森转向冰儿，“我们的未来在哪里？” 冰儿握住王森的手，含笑的看着他。 “好的生意模式，属于定位的选择，但是要把普通的东西做到极致，就像人的修为一样，必须提高境界，希望我们以后有神圣的大志，做活属于我们自己的东西？” 他微笑的对冰儿道，“我现在有点乱，因为客户和卖家本来就是天水一线的关系，我希望自己找到属于我心里的答案，给我点时间，对不起，我让你受苦了·····。” 他转头对吴晓说，“生意重在险处，我现在也是难分东西，先放几天假，想清楚后，然后你告诉我你的想法。” 冰儿含笑的看着王森，她虽然不知道王森说什么，但是在她眼里，有一种蓝蓝的天空，想要去展翅。 但是在吴晓的眼里，他很了解王森的内心心底，也许他们都在为情感的澎湃的波动而有感触，但他同样感受到王森在逆境的情况下，那如眸的坚定。。。。。。。。。 第四十三回 职业风波 第四十三回职业风波 今天是业务的效率沟通流程， 比如平衡车事业部的经理叫许晴，他主管的美国代步车市场，财务报表说每年他的团队有有1.8个亿的业绩。 王森主主动和同事们打招呼，，其他业务员不知是否冷漠或者其它王森不知的原因，淡淡的向王森说声“早，”就不再言语了，更有甚者，装作没有看见王森。 当王森跟许晴打招呼的时候，他敏感的说了一句，“你负责哪个市场？ “美国和俄罗斯，”王森友好的道。“哦”，许晴不再言语。 孙剑拉王森走到一边，轻轻道，“这个是公司的业务头牌，在公司说话最有分量。” 孙剑继续道：“平衡车事业部总经理叫徐冉，平衡车事业部经理叫涂明，走，去见他们办公室见一下他们”。 “你葫芦里卖什么药？”王森轻轻的问道。 “待会你就知道了，”孙剑轻轻的一笑。 来到徐冉办公室，王森还没有说话，他抬头冷冷的道：“你是王森,用英语自我介绍一下”。 简单的交流一下，涂明道“不管你是怎么进来，但是业务员看的是业绩，额。。。。。”，说话忍不住瞟了桌上的文件，突然间改口道“王森，你有什么困难，随时来找我”。 孙剑圆场道，“这个是王森，是童平和吴通叫我带他来见你的，说跟你打一声招呼，交接一下工作。。” 王森明白，徐冉是给他一个下马威，让他知道自己有留学的背景和经历。 王森估计是他看到了桌面上的童平和吴通的交接通知，所以他的华锋一转，中途转舵。 来到涂明的办公室,还未等王森开口，他抬头道：“王森，董事长今天打电话给我说起pride的项目让你来跟进，你有什么想法吗？” 这家伙就像狐狸一样滑，开始试探王森， 王森道“我是个新人，很多事情需要涂总的指点。” “大家是同事，应该的，应该的。。。。。”，涂明说完不再讨论这个话题。 王森和孙剑闲聊的时候，对各子事业部的大体架构有新的认识，高高在上的，是童平是董事长。 吴通是职业经理人，拥有管理的权限，徐冉是平衡车总经理，涂明是代步车国际贸易部总监，整个国际贸易部有100来人左右。 三水控股下面有8个事业部，分别为atv事业部，utv事业部，代步车事业部，滑板车事业部，车模事业部，平衡车事业部，警用电动车事业部，高尔夫球车事业部。 每个事业部有自己独立的管理者和队员，王森目前接手的是周华流失后代管的滑板车事业部。 因为代步车的投资大，但是收益一直不理想，所以童平和吴通有想让王森接管代步车事业部的想法，但平衡车和代车最大的市场在美国，所以很多的业务交替都是发生在代步车事业部和平衡车事业部之间，所以这两个部门可以同时兼做各个事业部的业务，但是他的市场的区域属于欧罗斯市场和美国市场。 因为上次王森成功获取法国客户in的关系，童平和吴=吴通准备把美国市场划一部分客户给王森，有着他深层次的考虑。同时考虑到美国是全球最大的市场，尤其是滑板车和代步车和平衡车，美国的pride经销商在全球88个国家有经销代理。 所以王森虽然在滑板车事业部的时间不长，但是童平他们急于改革，所以有让王森监管的想法。 下午2点30份，童平带来一个45岁左右的人介绍给王森：“这个是申光，毕业于中国人民大学企业并购专业，他经常和我跑银行，你可以咨询他关于地产和金融的相关知识”。 王森和申光简单的沟通后，童平把王森带到她的办公室：“先集中精力应付pride的采购，代步车和平衡车的资源归你所用，今天逛了一圈，还适应吗？” 王森应道：“童总放心，我想我能适应公司的文化。” 童平走后，一个23岁的女孩过来，向王森道：“王森，我们徐总叫你。” 来到徐冉的办公室，办公室里坐了4个人，王森认得他们，分别是徐冉，涂明，方慧和李燕，他们分别是今天孙剑介绍过的。 方慧持续跟进pride的业务，她是英国留学的海归，目前属于代步车事业部，而另外一个女人是李燕，代步车事业部的负责人，听说留学于美国，四双眼睛紧紧叮着王森的脸上看。 徐冉打破这个尴尬，向众人打一声招呼“新来的业务，王森”，接着向方慧道：“方慧，把你手上的pride项目移交给王森”， 方慧脸色很难看：“徐总，这个项目我跟了2年，我知道客户的现状。。。。。。。” “这个项目交给王森吧，你需要多长的交接时间？”涂明插话道，王森明白定是童平嘱托他什么东西，他说话的神情那么有力。 “涂总，我觉得还是我比较熟悉pride。。。”，方慧期期艾艾的道。 “王森，你有什么好的想法大家一起分享如何攻克pride这个客户呢？”李燕圆滑的插话道。 “我是新来的业务员，听从公司的指示”，王森把球踢了出去。 尴尬了2秒，涂明插话道，“这是公司的政策，方慧你这就准备业务交接吧，王森你有什么要求，尽管提出来”。 打从和徐冉交手的那一瞬间，王森就知道徐冉的厉害所以王森问徐冉道：“徐总，我是个新人，现在公司既然要我接管这个项目，从营销角度，你觉得我从哪方面突破最好？” 徐冉抬头长长看了王森3秒，接着说了公司和产品优势，然后收尾道：“王森，代步车是个很大的平台，希望这个平台能帮助到你”。 王森继续道“你刚才提到了总督模式的营销规划，敢问行文之道？” 徐冉尴尬了一下，“你能否详细的说什么是行文” “这样，我说你是通过什么渠道去接触pride”,王森问道。 “电子邮件，电话或facebook和linkedin和相关的人接触”，李燕圆场道。 “那么我就要你们说了什么和哪些人接触的信息”王森道。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 王森无惊无险从这个会议室走出来。。。 然后走到办公室的偏僻房间，那是个靠近篮球场的的休息室。他深深的呼吸了两口，外面的太阳依旧那么大，丝丝的热风吹得脸上发烫。 这个休息室来源于公司篮球爱好者的息息场所，位置偏僻，王森偷偷的跑到这里，就是想一个人静静。。。。。。 抬头就是蔚蓝的天空，王森静静的看着白云，躺在沙滩椅上足足5分钟，当他准备离开的时候，忽有人声传来，隐隐的透了一点“王森”的声音。 他急忙跑到墙后面的一角躲起来。 来的是两个人。王森透过缝隙一看，是涂明和徐冉！ 只见涂明轻轻道：“徐总放心好了，我早对方慧有关照，要她给王森一些真真假假的材料，然后把这3个月的时间一错过，我们要把他踢出我们的部门！” 他口中的他显然是王森了。 徐冉显然很会摆架子，只是闷哼一声，道：“李燕有什么表态？” 涂明道：“李燕藏得很深，没有表露，但是我看她也想把王森踢出局。” 徐冉沉吟片晌后，道：“我们美国的elevator的事，最好捂住，王森加入过来，这一晌我们真是多事，不要有任何的麻烦上身。” 涂明道：“这是你和我的发财之路，我怎会不知，我已叫我的一个货代虚开*，然后我们想办法做账，绝对没有人能看出来！。” 接着低声道：“这个货代是我的老朋友，徐总该明白，现在公司改革的幅度太大，否则凭你和我的交情，我们用不了多久就可以发财！” 徐冉冷哼道：“这个我知道，对了你有什么法子对付王森？” 涂明赔笑道：“要不我私下联系一下方慧和李燕，然后我们拿出一个可行的方案，然后我两人再和易一下，那你看怎么样？” 徐冉道：“我本身不想参与这件事，我只是对你表明我的态度，我们是合则有利。。。。。我现在要去见一个人，有事电话联系。。。。” 接着远去的脚步声响起，，，，，， 王森在暗处听得汗水往下滴，最讽刺就是这两张不同的面孔，而他鬼使神差的听到这个内容，而他们的目标居然是整死自己！ 说来好笑，他本来就像积累点客户，依赖这两个人把事做好，他本不想惊动吴通和童平，但终是需要他们的帮助进行一场人事洗礼！ 今次可谓是无心之得，希望自此一帆风顺，安然的过渡！ 回到办公室，涂明对王森非常礼待，派了方慧来和王森交接，王森叫冰儿和应慧去对接方慧。 前面说过，王森的团队的目前有冰儿，阿水，孙剑，应慧，罗莲和陈碧，加上这几天在外面休整的吴晓。这么8人的团队，可见王森的压力有多大！ 晚上回到家的时候，冰儿已经做好王森最喜欢吃的竹笋炒肉在等他，他才知道一个好的贤内助是多么的有温馨的归家感，倘若如此的顺流下去，人生可真是幸福！ 处于一种自我保护的心里，他带上孙剑就搬到涂明所在的平衡车办公室去办公，初来乍到，他们选择了一个一个靠近门口的位置来坐下，这个他的身份是平衡车事业部的经理，和涂明平级，但是不知为何，也许是其它业务员觉得他抢了他们的该有的资源，联手来排挤他和孙剑，午饭时间一到，他们各自去参加饭局，却没有叫他。倒是涂明乐呵呵的邀请王森和孙剑一起吃饭。 王森乐得如此，把细节交给孙剑后，就跑去和一个叫何晓华的男孩子说话去了，这个何晓华经常用眼睛看着王森，眼里有愤怒的目光。 王森轻轻的坐在何晓华的旁边，他对着他说了一句，“不介意我坐这儿？” “随便，”何晓华不在意的说可一声。 王森就在他旁边仔细的看起邮件，不知过了多长时间，忽然间交一阵剧痛，原来是何晓华踩了一下。 “对不起”，不好依稀，何晓华轻描淡写的道。 何晓华旁边的宰虎，一副流氓无赖的的对着王森说到，“哎呀，晓华，你我们王经理的脚了，还不赶快道歉。。。。” 其他人一起附和哄笑，充满鄙屑嘲讽的味道。 孙剑朝王森这边跑过来，王森向他示意了一下，他又坐回去，脸上尽是愤愤之色。 王森瞟眼看了一下涂明，他装作低头看书，没有注意。但是脸上的轻轻的微笑盖不住王森的眼睛。 “不要紧，没有关系，我今天穿的是皮鞋，”王森忍住痛，轻轻的笑了一下。 另一个叫陈贵的，他是唯一没取笑王森的人，低喝道：“晓华，不要耍人了。王经理，要不来我着了坐吧，我的位置宽敞。” “谢谢，我觉得晓华这个位置好坐，我相信他也不是故意的，晓华，你说了？”王森轻轻的说到。王森边说边轻轻的递交了一张纸条给他。 看完字条，半响何晓华脸上红了一下，“王经理，不好意思，我保证下一次不会了，对不起？” “要不我们出去聊聊，”王森提议道。 “好”，何晓华轻轻的道。 来到外面的空地上，只见天空放晴，热风习习，心情豁然开朗，把刚才不愉快的事都抛诸脑后。 何晓华心中有鬼，轻轻的道：“感谢你，你刚才没有拆穿我，我私下把那个*的金额虚开高，我吃了一笔账，我会回吐出来给你一半，希望那你不要追究？” 王森微微一笑，没有说话。 他接着道：“我们的涂明经理知道这件事，我也给了他20%的分成的，我知道今天得罪了你，我会很快辞职。我很奇怪的是，你怎么知道我的价格是虚抬上去的？” 王森接口道，“这个不重要，你也用不着给我分成，这件事就你和我知道，我并没有对任何人提起过这件事，不过我看过你的邮件沟通，你写的邮件回到点子上去了，如果你不介意，我可以申请给你加工资，你接管的市场和客户，我任然保持不动，你觉得怎么样？” 何晓华眼圈一红，道：“你还为刚才的事生气吗？其实我们挠的是你要把我们的客户资源划过去，所以我打算不干了，今天忍不住向你发火，对不起！” “谁告诉你我要划你们的客户资源的？涂明还是方慧？”王森单刀直入！ 何晓华脸色一颤，不说话。 王森心中过意不去，道：“晓华来了公司多久？“ 何晓华道：“有三年了。“ 王森很想问他涂明的底细，终感不适合，改而问道：“有女朋友了吗？” 何晓华嘴角抹过一丝苦笑，道：“屌丝一个，哪有什么女朋友？” 王森呆了半晌，深深的吸了一口气，同时有一句没一句地向何晓华套问代步车车事业部的情况。 这时一个业务员走到王森的旁边，王森认识他，是刚才没有取笑他的陈贵，他轻轻的道：“王经理？” 王森握了一下他的手道：“陈贵，我来公司三年了，叫我王森就行了，找我有事？？ 陈贵轻轻的道：“我来公司5年了，听说你要接管我们的客户，然后合并我们，有这回事吗？” 王森道：“没这回事，我只是接收pride项目而已，至于你说的接管你们的客户，我何德何能，不知从何说起？” 对于一个业务员来说，有些客户他们已经跟踪了很长时间了。王森很是理解他们！ 他当然不无感慨： 看来，陈贵和何晓华他们做业务入迷了！ -------心境亦然！ 这到底是怎么回事呢？ 至于王森他自己，仍一天到晚垂着头，处理各繁忙琐碎、繁重吃力的事务，仍然一直得不到心里最想得到的爱，他已疲乏了。他已累了，心也老了。 ——至少，他就感觉到自己的心境份外苍老！ 同样是做业务的一群人，忽然感到有一种孤注一掷的感觉 那种寂寞，你经历过吗？ 一切的繁华，到底都要落空的！ 一切的畅聚）到头来都要散的！ 热血，总会冷的，热情，总会降温，花开了要调。。。。。。 好的业务员肯勤奋努力，同样需要有好运气！ 所以，当得不到自己沥尽心血的的努力的成果，忽然要自己一面对无尽的虚荣。 你经历过吗？ 如果有，当你轰轰烈类的从学校走入社会，一腔热血的奋斗，日以继夜的工作？ 这种繁华过后的荒芜，一心一意的只忙着做业务，少与人交往，少作欢娱。 结果，到头来，什么的努力都要散开，更有甚者到头来很可能只换来一辈子的伤心。 王森本来就是一个伤心人！虽然他是自己伤害自己。 但是他理解何晓华和陈贵，他只要把眼前的事情做好。 他千百次的的对自己说，做好自己的分内事！！ 这种同感有点寒意浸人。 王森很是理解陈贵和何晓华！ 所以他把话题一转，先发制人道：“没有的事，我从来不去揣测，我跟你们一样，也是做好我自己的客户？” 他沉思良久，“如果可能，我会把你们今天说的东西转呈上司，或者只有吴通吴经理才能来代管你们….” 何晓华眼圈一红，“王经理，我会做好我的分内事，我好好的配合你，你看行不？” “王经理，我看过你做的营销报告，我很早就想去你们部门，现在你既然来了，我心甘情愿的跟你一起干。” 王森轻轻道：“真的？” “真的”他们一=异口同声的道， 王森暗忖真正做职业经理人的，都要和自己的队员平和相处。 但想着未来的曲折，心中苦笑，随着他们返回办公室！ 第四十四回 曲折离奇 第四十四回曲折离奇 代步车事业部今天出奇的安静。 王森他们走入办公室的时候，只有键盘声不辍。 对于代步车事业部的同事来说，突然出现“2”个经理，他们总有一种不适应，低下头窃窃私语。王森的加入此行的唯一目的是获取pride的项目支持，不求纯管理，所以只能放任。 连王森和涂明在内，如果大家不是心怀鬼胎，倒是另有一番和谐境况。 业务的进程，尤其在代步车事业部海归聚集的地方，从贸易的术语到英语的融洽程度上，大有英语交的团队之风。 尤其是海归打电话的时候，那流利的口语，可见当和美国客户或者英国客户交流之际，这种天然的技能有多关键。 王森以前和滑板车的同事们一起的时候，都是抒怀而谈，但是这次有一种拘束的感觉。 涂明此时正在电脑旁边埋头看邮件，不时和身边的李燕低头交谈，从两人会心的点头来看，他非常的神气。 王森举步进来的时候，他用眼睛斜扫了一眼，装作没看见，低头看电脑。 王森心中好笑，这涂明自己如此，难怪下面的人从李燕到方慧和何晓华等，大家各怀鬼胎的复杂要素。 刚才和何晓华闲聊中，他已对这代步车事业部的组织架构有了大致的认识。 涂明是国际贸易总监，李燕是贸易部经理，另外的8个队员分别是方慧，何晓华，陈贵，露天一芒，阿鬼，东东，如燕和陈梅。 王森一一看去，除了何晓华和陈贵对着王森微微点头之外，只有露天一芒在王森看向他的时候，他轻轻抬头和王森对望了一眼，然年后微微颔首。 这涂明之所以能做国际贸易总监，因为他有15年的从业历史，所以国际贸易的法则和法规他比较熟悉。 至于李燕，因为她有美国的留学经历，加之在公司待了大约有5年的历史，所以她完全有和涂明一样的资历，所以从组织架构上，他们是同一个级数，专责代步车事业部的所有大小事务。 他们的分工是涂明负责所有的业务布局，李燕带队参与展会等的细节。 王森坐下良久，涂明才徒步走到王森的身旁，沉声道：“我已经叫方慧整理所有的信息了，你看看还有没有什么我这边能协助你的？” 王森不知他葫芦所卖何药，应道：“我已经叫冰儿和方慧对接业务的具体事项，我来这边，主要是想认识一下大家。” “既然我们已经移交pride项目，你还有什么不放心的呢？”他双眼看王森，脸上有些狡洁。 “我放心，但是跟大家认识是一件很开心的事，”王森带着轻浅的笑意回答。 王森见涂明的拳头紧紧握了一下，，以及他转过身去那脸色强遏抑的怒火。他明白，这种反应可不是随便的，因为在这个愤怒下面，有一种虚虚的未知，这种未知来源隐约察觉到某种潜藏的不安，一种近似于畏惧的紧张情绪。 王森深有同感，他每次面对吴通或者童平的时候，当谈论业绩的的平铺的时候，总有一种畏惧的感触，但是这种强笑的背后的怒容，尽管王森有尚方宝剑的指导，但是眼前面对这种鬼影的无知，他还是有一点震颤。 然而今天是个例外，当他轻轻来到代步车贸易部的时候，他已经做好各种可能的应对，比如单刀直入，又比如中途转向，或者委婉不做声。尽管有莫名的的惊悚或者是他人的无礼，他一向推进自己迈进的步伐，但是面对对手这种强有力的进攻，王森心里的热情降低为一种冰冷，他却不断的加紧步伐追逐这种即将要被打破的平衡。 和王森同一块战队的，是孙剑，他和王森一样出身于草根，他那双眼睛一直望向涂明，锋利的目光让涂明有一种不自然。 想到这里，王森心地一动，不屑道：“你不是心虚吧，今天我照礼过来和各位一起探讨这个项目，你们连起码的尊重都没有，更没有人跟我介绍？这就是你的待客之道，尤其是你，涂总，你见过那么多的场面，居然就这样给我下马威？这就是你的手法？” 孙剑冷冷的哼了两声符合。 王森继着道：“我是给你足够的面子，今天才这样礼贤下士，想不到你们这样待客？假若你们认为我是来抢你们的饭碗，大可向上面反映或者集体投诉我？我不喜欢受这样的气！” 涂明听他这样讲，脸色沉青，紧紧的不发一言！ 李燕插嘴道：“王总来到这边，今天大家都比较忙，忘了向你介绍，来，王总，我给你介绍一下同事。。。。。”，说完她缓缓的走向王森。 王森自打进如公司内部开心，就留心涂明和李燕，此刻，他正是用步步紧逼的手法逼迫涂明，让吴通介入进行新一轮的人事洗礼。 此刻李燕出来打岔，王森暗叫厉害，但是王森同时也说了一句，“李经理，你很快就要去atv事业部了，希望我们还是同事，说不定我来给你介绍各个部门的人呢？” 王森清楚的知道，吴通有打乱整个部署的想法，他故意编一个谎言，让李燕自乱阵脚，最好她去向童平或者吴通捅破，那么他也就能杀涂明的威风，显示话事人的作风。 只凭这句话，他就能平稳接管代步车，而涂明居然会欠缺到无法去表白，这一招够绝！！ 李燕愕然半响，这时插口道：“我什么时候要去atv事业部，王经理，这个消息你从何来？” 王森语气温和了点，道：“今天老板找过我，他说atv需要一个英语很标准的人才，我想他推荐了你，人事的任命，应该就在这几天把！” 王森轻描淡写的道。 李燕半响退回座位，坐下不吭声。 一场风波就这样结束。 王森回到滑板车事业部冰儿的座位旁边坐了下来。 冰儿道：“听说你和涂明吵架了，你为什么当众怼他呢？” 王森心中一阵热情道：“我在找一条发财的路，”接着他低头轻轻的说了昨天他听到的涂明和徐冉的对话。 冰儿道：“你确定吗?那你为何谎报说李燕调去atv呢？” 王森见她满脸关怀，心中感动，道：“我让李燕主动过来交代她和涂明的事实，然后孤立涂明。” 冰儿道：“这两者之间有什么关系？“” 王森道：“我是故意让涂明知道李燕过来找我，等着吧，很快李燕就要过来找我。你看下一步我要怎么安排？” 话刚说完，李燕走进滑板车事业部，并向王森打了一个招呼。 第四十五回： 书香门第（ why m 第四十五回：书香门第（whymarketingisimportant） 王森刚坐下不久，李燕就约王森到明道咖啡厅品咖啡。 行了多日的路程，离目标已近，终于见到李燕的真实面容，王森心中有底。 中午时分，王森和李燕步入明道咖啡厅，服务生迎面会客，“欢迎光临。” 李燕对服务生说道，已经预定306服务包间。步入包间，王森单刀直入：“什么是营销?”“什么是服务?” 李燕愕然半响，半天没有说出话来，她没有想到王森会这样开启话题。 “市场经济的今天，毫无疑问服务作为不可触摸的一个无形供给要素，其实代替了实物的某些物物交换，服务满足消费者的需求，并从需求中获取利润，尽管它在某些层面上没有价值链条的归属，从经济学的角度，这种附属的价值影响客户的消费行为，，高质量的服务是深远的布局，李燕，试图想象你在参观吃饭的经历，就像我们在咖啡厅一样，咖啡的味道很好，但是服务员的态度带来的舒适感你仔细的体会一下，所有的数据表明我们生活在一个大数据时代，服务的理念占据了大部分的传递效率，在美国85%的产业属于和服务相关，这个可以从美国劳工处获取相关的数据，相对于其它的行业来说，服务业的增长呈往上的趋势。” 王森顿了顿，接着说，“不要单纯的理解服务业为知识产权，咨询，医疗，旅行，法律，健康教育，技术和通讯等，事实上一个好的产品也属于服务行业，产品的的分配到客户的供应链之间，服务的”的扩充是个个增长趋势，，看看2008到2018年，10年间，产品的分配比在下降，今天的供销平台依托服务这个中心，从企业到客户，从内部到外部，这个趋势你可以去网上查询到。” 李燕仔细的听王森的话，“人口的消费增长是服务业的一个驱动因素，例如，当一个有消费需求的客户退休后回到他的家园，他的退休金主要花在旅游，健康和娱乐上，同样新生代的年轻人把消费的领域关注在游戏，音乐，计算机和手机上。” 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 “这是一个趋势。。。。。” 说话间，进来二个人，其中之一是涂明，另一个人身材矮小，荣光焕发，王森愣愣之间，涂明说，“王森，来我跟你介绍一下，这是梁氏控股的邝*”。 王森向李燕看去，李燕羞涩的点点头，低声道，“是我叫他们过来的。”王森伸出手向涂明和邝*握了一下，宾客就坐。 王森跟涂明见过数次，想起今天在这个场合下和他相见，有点不可思议。 涂明道：“自和王森在公司见面，大家平时工作忙，一直没再见面聊天叙旧，您一切都顺利罢？”王森道：“涂总好。我曾经和冰儿他们经常说起你，我们得涂总和李燕为公司干了许多业绩，好生仰慕，今天坐下来说话，实是三生有幸。”涂明笑道：“大家自己兄弟，客气话不说了。你马上就要接管pride的项目，我们以后有很多交集，今天不醉不归。”邝*插话道：“兄弟我在梁氏控股，不知道王森兄有什么好的注意让大家来分享一下，把pride项目做下来，你好，我好，大家好，”王森看了一眼李燕和涂明，他们也盯着王森看。 邝*继续道：“我今天来第一次和王森打交道，刚才我们在另一个桌子上听到王森的关于市场的论述，非常的精彩，老实说，我们梁氏控股也急于想拿到pride的项目，但是如果我们互相的竞争，我们会削弱对方。不知道王森对这方面人认可否？” 王森道：“我们得到消息，pride的项目目前有5家公司在竞标，如果我们公司和梁氏控股合起来，我们大家都有利。我想听听涂总的看法，因为他对这个项目十分的清楚。” 涂明微微一笑道：“好的公司竞标呢，都是由很多的对手一起呈上标书，pride的项目十分的大，如果我们单一的报价，对我们都不利。” 王森接口道：“如果我们和梁氏控股合作，我们一起整合资源，让大家都拿到同样的标书，然后我们缠住pride的采购买手，把技术和工程公关下来，基本上就成了80%。眼下局面已经没有松动的理由，大家都把价格盯得死死的，价格上的扭曲让大家都失去自我，最大的得益者应该是pride,因此今晚我和李燕谈到服务的重要性，我们希望把价格持在合理的区间，如果各位有好的提议，我洗耳恭听。所以，我们这边也是比较焦急，生怕那么大的项目被广东那边的公司抢去，大家有好的想法都说出来。” 王森盯着李燕，问道：“你的想法是什么？”李燕道：“涂总今晚约我们到这里，相信他有高明的做法，我就按照你和涂总的意思去做，不出乱子。” 王森道沉重的道：“你已是团队中的一份子，倘若我们分了彼此，大家互相拆台，这个单谁也拿不到手。” 李燕低下头，抬头看了看王森，欲言又止。 涂明发话，“李燕，你把你的想法说出来供大家参考一下。” 李燕把咖啡放在嘴里不停的品了品，半响没有说话。 王森并不奇怪。因为他和李燕的交集并不多，但是作为一个“海归”专业户，王森并不知道她这个想法酝酿了多久，但是她知道的是她受了很大的压力煎熬，尤其在平衡王森和涂明等人的职场上。 她要做什么呢？ 突然她抬头对王森和涂明说了一句话，“我去厕所”，王森的余光处，可以感觉到她的呼吸声加重。 涂明幽幽一转道：“李燕不知怎么说，我来说吧，我有个不成熟的想法，如果我们把这个投标改为梁氏控股，如果我们给你5%的利润提成，让我司和梁氏控股合作，我们给梁氏控股生产，合同上上这样注明，你看怎么样？” 王森惊呆了一下，“怎么，如果你觉得不够，我可以和老板商量的，”邝*插一句话， 涂明接了一下话，“我们都知道你和冰儿的事情，如果我们从在这个地方挪一笔资金出来给你们，你们马上解决杭州的住宿问题，我知道你们最近在看滨江小区的一套130平方的房子？” 王森心中犹如大海的波浪，惊涛不已，不过他却猜不到他会作这样被涂明摆布，或者说是一种诚意，王森有天大的胆子，这种私下的交易，他还是能避风险的，能做到人不知鬼不觉！ 可是他为何要在这个时候助王森这样一个“外人”呢？ 王森急促的呼吸平复下来，默然不语。与其说是沉默，还不如说是乘机休息。 项少龙当然仍装作昏迷，乘机休息，好应付敌人下一步的阴谋。 在这个时候，李燕回到座位上，王森直视李燕，“你觉得我们初始的市场营销的观点怎么样？，刚才我听了涂总的说法，反正都是为了帮公司创收，你觉得哪方面你更有兴趣？” 李阳想了一下，“我觉得你们说的都有道理，关键在于你从哪个角度上去看待这个问题。” 接着，涂明差插了一句，“不管你怎么想，来先干一杯，”他自己把面前的红酒抬起来，对着王森说，“干杯！” 王森低头应了一声，“嗯，我想一下，”接下来，王森和他们三个闲谈，从杭州的民风聊到改革开放的足迹，聊到美国的南北战争。 晚上10点左右，李燕有事走了，少许，邝*叫了声：“走，王森，我们去快乐去，”说到这儿，他眼神有种淫笑的表情，神色间的得意。王森见他不留神的跟涂明打了一下手势，显是想把王森弄过去找个小姐的想法。 在这个血气方刚的岁月，王森虽然有很多冲动的想法，但是他和冰儿的感情笃好，什么样的的姿色会让王森有种想去的冲动，但是想到在家的冰儿，王森心有所属，但是这个心底这个谜底一直困扰着他，他一直想看看对方的底牌。心想：“这种青春燃烧的岁月，曾经幽暗的岁月，也不曾彷徨。”他不愿把心底的事情说给他人听，就随他们一起出来，临行前，他借故去了厕所，跟冰儿发了一条短信。 王森走出厢房，涂明告辞，邝*跟了出来，门外一辆崭新的奔驰s600停在门口，司机向王森和邝*做了一下手势，把车门打开，便道：“有请。” 王森装作头晕的样子，混混的靠在靠椅上，睡着了。 听到邝*的声音，“去大富豪酒店。”， 大约20分钟后，司机说“到了”，接着是车门打开的声音。 狂*轻轻道：“王森，醒来，我们到了！” 那侯爷走上马车，门关后继续开出。 王森随狂*走入8306房间。 王森眼前一亮，个体态丰满、姿容冶荡的女人坐在床沿上，轻轻的向王森招手。 王森装作一个酒醉的样子，一下子倒在床上。 换了以前的王森，遇上美女，哪还不千方百计弄上手来，玩个畅快。但自从有了冰儿后，心有所属，太多女人反变成他的负担和烦恼。见到小姐们女们饥渴炽热的眼神，尽管背后的是金钱的交易，他只想找个无人的地方独自静处，可是冰儿他们在路上，需要时间。 邝*低头对王森说可，“这个是春妮，功夫可好了。”，他转头对春妮说，“好好服侍他，必有你所愿。，”说完，他转身欲走，王森拉了他一下，说今晚那么开心，要不一起聊一下。 狂*神色忸怩，说道：“我们改天聊，现在你先乐一下。”王森哈哈大笑，说道：“我觉得兄弟的这份情谊大于这种街头俗气，如果你把我想成那种是见色轻友的那种人，你错了，我家里有贤妻，我真不玩这个，我是故意陪你一起过来的啦，今晚的主角是你，不是我，是不是？”邝*点点头，苦笑道：“我们都想获得这份订单，但是我们需要你给我们开一个绿色通道，相信我们以后的机会多得很，大家一起发财。” 王森道：“没错，我们需要一起合作。”邝*道：“那为何你要强留我在这儿，春宵一刻值千金！” 王森笑道：“实不相瞒，今天晚上我要回去给冰儿，我女朋友过生日，我对这个真不上心。” 邝*双手一摊，作个无可奈何之状，说道：“1个小时，你就够了，你现在要走，我就不许，我在外面等你，我们一起去和冰儿过生日。” 王森笑道：“真不行，，孙剑他马上就要过来接我一起去，真的，我不喜欢这个，如果合作，我们可以探讨一些战略层面什么的，我保证梁氏控股也有钱拿。” 王森继续道：“一个好的公司，在整合资源的时候，领导力和服务的意识是一个公司很流派的作风，当我们在沟通和传递价值层面的时候，多角度来看待这个问题，退到细分的领域的时候，市场行为的投资也是一种工具，我相信在这个层面上我们有很好的合作，所以我们在面临外部挑战的时候，核心竞争力的问题六变成我们成熟的挑战目标，无论是细分还是客户的热情度，或者效率上的递进，我们都要进一步合作的空间，”王森用一种机械的东西跟邝*说。 狂*半响没有说话，相比他对营销的理解不是很深，或者说这种的沟通行为不是他想要的。 王森拍拍他的肩膀，“记住我今天的话，我们是合作的朋友，我有事，先走了”。 确实，市场是一个不可触摸性，统一性，和变化性和腐蚀性的综合体，如何正确的理解服务是潜在细分的的枢纽？ manyfirmsarereluctanttoinvestingreatservicergelybecauseittakestimeandpatiencebeforeareturnontheinvestmentmaybenoticeable., 请看下一回，“市场主导！” 第四十六回： 市场主导（ A NE 第四十六回：市场主导（anewdominant） 营销之父彼得克鲁克(peterdrucker)说过这么一句话，ifwewantoknowwhatabusinessiswehavetostartwithitspurpose,thereisonlyonevaliddefinitionofbusinesspurpose:tocreateacustomer.itisthecustomerwhodeterminewhatabusinessis.foritisthecustomer,andhealone,whothoughbeingwillingtopayforagoodorservice,convertseconomicresourceintowealth,thingsintogoods.whatthebusinessthinksitproducesnotoffirstimportance--especiallynottothefutureofthebusinessanditssess.whatthecustomerthinksheisbuying,whatheconsider“value”isdecisive,becauseitisthepurposeofbusinesstocreateacustomer,thebusinessenterprisehastwo--ad-onlytwo-businessfunctions:marketingsandinnovation.(如果我们知道生意起源于它的动机，那么定义动机的目的就是创造客户，决定生意的就是客户自己，在他自身的状况下，他宁愿付钱购买相应的服务或者产品，然后转化相应的经济资源为自己的财富和物质，生意的重要性来源于购买过程中，他认可的价值是独一无二的，然后在这个过程中就创造了客户本身，企业只有两个功能:市场和创兴。 想想上面的话，我们知道，生意是建立在客户的基础上，以及由此引发的资源配给和配额最大的价值比，基于这个论调，德鲁克没有说营销部门，更确切的说是基于营销更多的边际线，因此我们可以推断营销的定义：市场营销是创造，传递，传播和交换的供应链行为，这种互动的是基于和消费者，客户，合作伙伴产生的相应的流程和模型。 这个概念十分的广泛，因为我们涉及到了战略，这种战略的营销定位作为分配的核心资源贯穿到企业的各个环节中；营销是一个消费的行为主体，和一套套的流程和过程构成的，因此营销是一个动态的平衡体，不仅仅是一个组织部门；变化的广泛性聚居于股东之间的价值的形成，沟通，传递和交换； 王森略微解释了一下，孙剑，冰儿和阿水他们聚在一起聚精会神的听，他们的眉头紧凑，显然抽象的理论让他们很困惑。 王森道：“我这样举例把，当你哪天想去斗地主的时候，庄家手上的牌就是规矩，万一没有规矩，当新的庄家出现的时候，也就是这个规矩。在这个过程中，有些人输的一败涂地，就会发脾气，杀红了眼，更有甚者拔了刀直到输的干净彻底。我记得有次孙剑去斗地主，输了就说对方的规矩不成规矩，好像是你的学弟吧，当时你愤怒的时候，你的学弟吓得脸都白了，说道不要因为这点小事来伤和气，他们赢的钱都是为了给大家买零食吃，然后他又贴了300块来请大家吃饭。” 大家逗哈哈大笑，孙剑脸羞得脸红，冰问道：“这样赌法，那不是发财了吗？这就是营销呀。” 王森向冰儿道，“给我看看李燕的信息，” 冰儿顺手递给王森关于李燕的最近信息，标题为“苦闷----”，以下摘取部分： “这几天苦闷，因为实在憋不住，对，这就是我现在的心情，无处发泄，所以只能在陌生的空间吐槽：毕业六年年了，忽然发现，选错了专业，不可思议的是又是海归，更没在适当的时机找到男朋友的大龄女青年，加上最近的公司的人事变动，几乎无路可走。而这一切，固然有我自己的因素，有和同事之间的不快，但是更多的是与我的海归背景有脱不开的干系。 说到这里，有的朋友要笑了，海归，纽约，沃顿商学院英语文学专业，这不是高薪水排行榜上有名的门槛吗？是啊，当年各个媒体都在聚焦沃顿商学院，比如注明经济学家*，垃圾债券之王”迈克尔·米尔肯(michaelmilken)和sapital投资公司创始人史蒂文·科恩(stevencohen)，即便今天，很多人想破头的要进入这所门槛，看看统计的薪水平均值，毕业生就有15万美元的年薪，媒体一样的聚焦，可是有谁会知道我在公司里的默默无闻。。。。。。 入大学，半分高亢半分瑟瑟，十二前的中国还远没有今天这么国际化，去过美国留学的人也没有那么常见。于是，我们一群人带着憧憬开始了留学之旅。因为好莱坞的关系，我爱上了英语语言文学，学的也不亦乐乎。此外，因为父母小有积蓄，父母担心国内的教育环境不好，所以给我安排了读研的目标，风风火火的热情后，就投入到考研队伍，然后不怎么费力就进入到沃顿商学院。 噩梦也是从这里开始的。四年的本科学习，三年的考研，一方面乐乎在英美语言文学中，一方面投入在对研究生工作后的憧憬里，缺唯独忽视了工作这人生的终极目的，直接导致了现在的悲剧，低头从默默无闻的小公司干起。 11年毕业之时，恰恰是国际金融危机后经济复苏的时间段，看到很多回国的学弟们都混得很好，深处纽约的我也深受感染，当时竟然傻儿巴叽没意识在投行的工作背景，，整日里嚷嚷着要回国，而且直接回国，于是挨到了毕业硬是没就业，这既是现状。工作4年之余积累一部分客户，但是因为公司的人事调动，这几天一直没睡好，眼睛红肿肿的。。。。。。。 每天的工作，就是发邮件，打电话，然而，石沉大海的多。在google上输入关键词，“electricscooters(电动滑板车）”，出来的总是那几个吸引我的大公司，包括pride在内。可恨我的上司非常的顽固，我同时也是个女人，受他们影响，也偏好那些动感的音乐味，反正就是大订单特别的少，看起来实力上佳的公司，没有一个做成。。。。。。。可惜，能够拿在手上的公司也就那么1个到2个。有人要笑了，海归的英语牛b，地道的美语加上异国他乡的文化背景，比如razorscooter，占据北美市场的80%。，这里我要普及一下，当初raror在我对手的公司进货的时候，通常是50个高柜每个订单，每个订单再低也不会低于50万美金，的确有一批外贸业务员发财而且获益良多，有的都买车买房扎根，并且已经获得了长足的发展。可是后来，人民币对美元的汇率下跌，外商就把代工的订单移交到印度和越南等国家去了，所以我孤苦伶仃，可怜我海归的身份之人竟然找不到很好的公司，也算是一奇特现象，也是内心的一种无奈。14年的时候，我曾试图去boom的上海采购处，可惜工资只有8500，除掉房租和吃饭，所剩无几，我就再次回到杭州。 当时已经28了，，看到英语翻译的工作无望，恰逢我司招聘外贸经理，于是就应聘到这里做北美市场，，尽管已被明确告知销售经理的工资和提成有很大的关系，而且以后是要靠团队规模的准确性来发放工资，，可是偏爱用英语打交道的我几乎是赶着要去做这个英语背景很强的工作，现在离入职已经过了四年之久。然而，四年后的今天，我司该还在招聘销售经理。。。 杭州营商环境很好，作为销售经理的我，已经做了四年外贸的我心急如焚，因为上面有业绩的压力，下面有员工的不确定性，于是我就奋起的从关键词到排名，从展会到客户拜访，当我自己面对客户的时候，那种弯腰的笑容永远是泪水，没有人的时候，我默默的擦去，我不觉得职业有高低之分，只是想说明业绩的压力有多大。平心而论，我们的老板相当不错，也很正规，永远的作风都带有励志的鼓励手段，但是我干了四年后还是觉得浪费了青春，损失了自我。 海归，纽约，美国，山姆大叔，这样的背景，让谁都心高，否则也不会放弃国内的环境远走他乡，另一个气闷的主要原因我想买豪车玩，没错，对销售稍敏感的业务员，都会发现好的销售实现心中的梦想，找到一个实践自我平台的杠杆，这样，成就感，体面，稳定等全都有了。可是，我似乎忽略了难度。首先，老板受到股东等的压力，另外，运营公司本身的成本摆在那里，这意味着，我不得不想办法去实现我心中的所想。 我的英语确实地道，但是干销售不简单的就是会说几句英语就了事，分析，揣测，互动等的环节，于是，工作了4年的我，依然还在这里苦逼的敲键盘。 有人会问，工作了三年了，难道您没有积累自己的客户吗？有，我积累的客户有6个，但是都是小客户，每单的订单金额大约在4万美元左右，一年下来的提成也就是8万到10万，冲不了门面，可是，面临整个外贸行业，我们公司在源代码等开放上不如一达通那么nb，加之接单和跟单的双向，于是我就陷入了这么个怪圈，边找客户，边跟踪订单，什么都没有拿到。 更可怕的是，做外贸行业的销售，发现了一个极其可怕的现象，当你跟踪了四年的客户，因为没有成交，转眼就要被新同事取代跟踪，我猜想他（指王森）压根没有出过国的，很难适应美国的文化，虽然我们实行的是是淘汰制，他1年出不来单也要被淘汰，他肩负的难度比我还大，从接触到深入，随着竞争的加剧，这几年越来越多的人被招入新公司，其中不乏在大公司工作了20年的，但是到了这里，一样的的竞争和努力。。。。。 我主有点懵了，自己辛辛苦苦跟了这么久，感觉在外贸行业站不住脚了似的，比如对手梁氏控股就决定，对于新加入的客户，业务经理有1%的每单提成直到这个客户没有，这样的诱惑让我欢喜让我忧。我当然也怪不得别人，自己判断失误，可是仅仅因为没有出单就那么的被动，我还是让人觉得委屈，毕竟我真的用心去做了这件事。。。。。。.. 现在的我真是进退两难，幸福和我大龄女青年无缘，退到新的事业部去吧，一切重新开始，我内心脆弱，实在觉得希望渺茫，现在的日子就是黑暗，，只恨自己没捞到几个钱，加上越来越多的海归的剩余，我觉得有种惨不忍睹的感觉，我到底要怎么办？ 是进？是退？是留？是离开？ 看完这些，大伙困惑的看着王森，孙剑插话道：“你看李燕的空间干嘛？” 王森摇头笑道：“山人自有妙计。。。。。。” 欲知后续，请看下集，营销仪表盘（themarketingdashboard） 第四十七回：营销仪表盘 （ THE MA 第四十七回：营销仪表盘（themarketingdashboard） 上回提到，李燕的空间给了王森无尽的启示，这个其实就是纯理论的抽象。 considerhowadashboardofacar,airine,orevenavideogameprovidesyouwithalotofcrucialinformationinrealtimeandinaconvenientformat.soitshouldbewithamarketingdashboard,whichisprehensivesystemprovidingmanagerswithup-to-theminuteinformationnecessarytoruntheiroperationincludingdataonactualsalesversusforecast,progressonmarketingnobjectives,distributionchanneleffectiveness,salesforceproductivity,brandequityevolution,andwhatevermetricsandinformationareuniquelyrelevanttotheroleofthemarketingmanagersinaparticrorganization.clearly,adashboardmetaphorforthisprocessofcapturing,shaping,andimprovingmarketingeffectivenessandefficiencyisagoodone. 想想汽车或者飞机上的仪表盘，甚至视频游戏，当你需要的时候或者当你处于其中的时候，这些仪表盘能给你提供关键的信息，因此营销仪表盘是个综合的系统，它提供给各个营销经理必要的信息来处理各种市场行为，这种信息包含销售预测的数据，销售过程和市场规划的目标，有效的分销渠道，市场的形成原因和品牌的股市波动变化，无论是度量性的尺表或者反馈的信息都能唯一地映射到营销经理的手上，然后组成特别的团队来适应这种市场需求，很明显，仪表盘隐喻了客户的来源，市场的模型and促进市场的有效流动，这种（仪表盘）的效率不言而喻。 听到这里，冰儿插话道，“你所谓的仪表盘和业绩有什么关系？”，王森道，“这是个纯管理的问题，体现在执行力的有效性上。” 孙剑道：“是啊，如果公司倘若说给我建议，我嘴上谢他一声，但是我心里却是不是这样想，有时觉得什么都没有，更有骂人的冲动，……” 阿水道：“对啦！咱们在职场上混饭吃，出单是唯一的目的，但是有时候公司大小的会议，让我迎接不假，我为了交差，偷抢拐骗，甚么都不妨，就是为了交差。” 冰儿应道：“不，我不这样认可，我们是做好一个工作，就是领一份薪水，不能用职场的行为来推断这个结论。” 吴晓道：“王森，你能不总结一下，这个仪表盘和我们的业绩有什么关系！” 王森回道:，“业绩的因素之一和执行力有莫大的关系，这个涉及贯彻团队领导的规划，总结起来，一个差劲的团队，有如下几方面的因素： 1、迷茫，团队成员不知道干什么：员工抓不到工作的重点，贯彻不了制定的规划； 2、没有经过培训，员工不知道怎么干，没有对特定职业进行培训，有种想到什么就做什么，如果这个行为基于励志，那么这个行为远远和目前的策略脱节；如果这个行为基于模糊，那么就缺乏有效的指导性； 3、前后不协调，曹刿论战，一而再，再而三，三而休，这种热情很容易被消耗掉； 4、激励机制的建立，什么有效的因素驱动员工去完成； 5、高效的作战效应，评估员工的能动性是否得到补偿，特定区域的目标是否清晰，合理的保障机制来推动业务的行进； 冰儿听到这里，道：“哇，那么复杂，发财可不是轻易而举的，如果落地是需要做好各个细节，我还是好好的做一个好的业务员吧，想那么多，伤脑。” 吴晓沉思了一会，“这个乍听，确实复杂，但是要完整的规划好并且实施，需要做好每个细节，作为一个外行，我也觉得有点难以理解，有时听你讲的时候，我很蒙，但是当你分析完之后，我就有种如重视负的感觉，自然的有种清凉感，对我而言，我有30万，我把钱放进现有的客户圈子，以20%的毛利去经营好每个客户，等到客户做熟，客户跟我要货的时候，我就集中力量满足客户的需求，如果我盈利了，我团队的人数够多，我就组建一个团队，但是可能考虑到我们的额对手的快步性，也许有找到市场的切入点的地方，反正我也不懂，我只是看到了这个商机，钱就进去了，呀，我就赚了，我就想那么多，如果随客户的需求，扩大整个盈利模式，我将会跟你们借钱扩大营业规模。至于我和你们之间的借贷，我现在也没有想好是让你们入股呢，还是还你们利息，反正现在是走一步看一步。但是我在困难的时候，你要帮我，不管是你王森，还是阿水，还是孙剑，还是冰儿，我想对你们说，结识你们不容易，我真的想和你们一起飞，我现在是无官一身轻，我的空间就是找客户，如果你们不嫌弃，我就在后面支持你们，你们看，我注册一个空壳公司，你们要的入股还是要借钱给我？有钱的出钱，有力的出力，但是话说在前头，如果你们投资输了，可不能翻脸，我可是没钱还，有的是一条命！” 众人笑道：“哈哈。。。。。。” 孙剑插道，“王森，你刚才谈到了执行力的要害，有什么办法解决这个难点呢？” 王森继续说道，“任何管理上的难题，都和目标的设定有很大的关系，如果我们把pride的项目信息收集足够，我们就能掌握客户的动向，冰儿，去查询李燕给你的数据，重点弄清客户的采购数量，技术指标，报备给我，我这边去找财务进行核算，孙剑，你去看看工厂的生产规模，每天有多大的量产；阿水，你去看看韦燚手上的事情，把他手上的事情交给其它技术，然后落实工程的图案。” 吴晓问道：“我的事情是什么？你要给我任务呀？” 王森道：“你目前在我团队里，你的分量很重，我的决策，童平给我的支持，冰儿他们给我的反馈，你都要看一遍，确保这个环节不出纰漏。” 吴晓“嗯”了一声。 王森知道他的处境，他失恋了，他想多兆点事来麻醉自己，寻思：“这是唯一能解脱他的好方法，见到我有事情，想更多的给我分担事情，如果让他去做合同，这个细节很强的工作，他自然胜任；”又想，“吴晓做事老道，如果让他和冰儿去处理李燕他们交上来的数据，更有把握，”想到这里，灵光一闪，说道：“你和冰儿一起去看他们沟通的邮件吧！”吴晓脸有喜色，道：“好，冰儿，我们一起迎战了。” 孙剑道：“我空的很，有没有其它的工给我。”王森道：“你去找人事拟个合同，凡是参加这一役的人，都要在利润的基础上给奖金，奖金怎么给法，你和人事商量一下，来大家一起协商一下。” 阿水道：“我也有空，给我找点工作。” 王森：“不要小看技术部的工作，你要把技术部的东西转化为英文，然后做成ppt的格式进行展示，这个本来就是个大难题，你好好的用心做好这份ppt吧。” 王森说完，你们先忙，我有点事情，晚上去我加吃火锅，转头对冰儿道：“今天晚上多买点菜，我去带2个人来吃饭。” 说完，匆匆走了，孙剑在后面大叫，“你要带谁呀？” 王森回了一句，“晚上你就知道了。” 欲知王森想带谁来吃饭，请看下回“业务沟通”（themostpersonalformomunication） 初到贵地 第一回，初到贵地 伫倚危楼风细细，望极春愁，黯黯生天际。草色烟光残照里，无言谁会凭阑意 拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 ——蝶恋花·伫倚危 ——柳永 这一首思念的怀人之作，溢于言表的浪子心声，散发出隐隐的思念。消失在夜色中。 几个爱好文学的的朋友，讨论柳永的“蝶恋花”词，写的正是相思的寄托，虽只寥几字，却准确地刻画时间，状态、地点、心情，这种叙事中挟抒情，意境绵绵不尽。 时当八月的初秋，地处创维天桥。节近下班高峰期，人来人往。这一阵高声的讨论，被一个二十多岁的女郎听见，她徒步在天桥上来回游荡，微风拂动她绿的穿着，她心头思潮起伏。脚步声远去，几个浪子讨论话题一转，已谈到人生的成功与失败，隐隐送来两句：“华哥这个混到公司副总位置，是不是今晚请客……”。那女郎一声长叹，极目望向远去的几个人，自言自语：“男人没有几个好东西，光会骗人”。 在那女郎左侧的公交站处，森一直观望那几个浪子和女郎，一动不动，只有听到“草色烟光残照里，无言谁会凭阑意”两句时，情不自禁一声极轻叹息，这种孤独和凄凉的感觉油然而生。。。。 盛夏！ 六月初六，黎明。 森沿着晨雾弥漫的街道大步前行，拖着很大的行李箱，迎接他的东家-罗辉！ 罗辉身高一米八，弥勒佛的笑容和严肃的脸上，总是带着种近利的附着表情，看来户头没有进账就像吸食毒品一样——永远谈钱。 十五年以前，他已经打通古董这条线，而他已就是几个会鉴别古董的玩家之一。距离他身后0.5米左右，总跟着三个人。一个提着厚厚的皮包，一个司机和一个秘书。 这三个人虽然已跟罗辉五年，但从来没有没有人能摸透罗辉的家底。 不过罗辉有一大特点就是赏钱，如果他这单生意获利颇丰，他通常会给他们三人包一个大大的红包。所以跟了罗辉，工资虽然不高，但是每年的收入却让人眼红。他们总以为能跟定罗辉就是成功的定义。其中有一个胖子就是露天一茫！ 初六的凌晨的凌晨灰蒙蒙的，露天一茫因为找了个姘头，不愿意在如此凌晨从温柔乡里爬起来，所以他给森打了一个电话，叫森代替他去迎接罗辉。 罗辉喜欢在晨曦初露时，散步。 因为他总说这时候他的头脑最清醒，然后去客户那边。 朦胧的光夹杂黑夜长长，过道旁的树带有点点露水。 罗辉双拳紧握，快步急行，走到娃哈哈建筑的大门口，忽然唤道：“森！” 王森奔跑着赶上来，罗辉并没有放慢脚步等他，沉着脸道：“今天不是露天一茫接活的吗？” 王森道：“他今天有事，我来接替他的工作。” 罗辉脸上已现出怒容，双拳握得更紧，忽然又问：“你知不知我们今天要去见谁？” 王森迟疑着，摇着头。 ——“我们要去见陈汗宾”！ 此时他们刚徒步到街二巷，前后分别冲出一大波人来，将他们隔断在巷子中间。 罗辉脸色立变，喊道：“不要伤我，我有钱，要……”这句话还没有完整说出来，几根棍棒已上身。 王森沉腰一坐，反手抡起一人，往后面的人从就砸过去，拉着罗辉往后就跑。 棍棒上身，森不知挨了多少棍！ 这一刹那间，森把罗辉拖到宽街处。 第二回 脱离苦海 天灰蒙蒙的发亮， 长时间的匍匐，罗辉经受不住这种酸痛，倒在地上。 附近的车流逐增大，早市的赶集者三轮车，面包车，货车，上班族的私家车络绎不绝。 黄老虎6张车的跟班在各个路口徘徊，检查过往的车辆和行人。 罗辉忐忑的心理和畏惧的面色让人感觉厌烦，患得患失的那种唠叨很想让人揍他一顿。 首次想起撇下他自己走的那种打算。 ---不能，至少，他是朋友！他更是东家！ 但是在森的心里，朋友的靠衡实在太重了。更何况是东家。 来往的车流的嘈杂声，喇叭鸣叫声，小贩的吆喝声，晨练的音乐声，来往行人的呼喝声，各种声音欺负交叉，叠加。 黄老虎的手下各种电话报道声,“没有,没有看见”。。。。。。。 森从垃圾夹缝中看见高大穿黑衣的高大汉子的人头耸动。 垃圾场周围有无数黑色的大垃圾袋，明显有几个高过他们的头。 以黄老虎的突击之著，若真是“有名”，绝不会把周围的人撤走，更有甚者，他更有可能在阴暗里的某个角落观望，甚至遥控指挥。 斜眼处，高高的楼顶上有几个人头影攒动。 森大感不妥。 假设这个推论正确，肯定他们之中有高人，看出罗辉他们藏身的区域有问题，敢肯定的是他们正在进行新的推论，甚至有可能在暗哨的盯紧状态下，找人地毯式的搜索。 问题是将以何种的方式进行新的一轮进攻呢？ 日光逐渐发白，森有一种虚脱的感觉，只觉得大地昏沉，空气中的气流逐渐让他感到发汗。 有一种凄冷的错觉，让森想一走了之！ 不能，这是一种道义，这是朋友，这是他的东家！ 想到这里，森意志高涨，全神贯注，怎么能让这群讨厌的家伙消失，甚者更有可能消灭他们。 一个个的垃圾扔进来。。。。。。 “天助我也”！ 垃圾场南北宽3m,东西5m,往西延路有个岔口，各个方向的路劲交汇在这里。。 北面是个深坑，森爬过去从垃圾中找出易燃的海绵叠加在一起，置于那个死角，海绵底下是各种五金的碎金属屑和一些钉子，这些碎金属和钉子足以刺破很厚的牛皮皮鞋底。 森低声叮嘱罗辉不要动，把他拖到西面的2个很大的垃圾袋中，并从罗辉身上取出3000块。 若要击敌，最好的方式莫过于火攻，而火攻必须占有风口的风流的超流速或者能找到一瓶汽油。 从岔口到死角的的距离有15m. 怎么弄一瓶汽油呢？ 正好，一辆面包车拉了几个废旧的家具过来扔导垃圾，感情今天司机脾气暴躁，停车后直接去后面卸废旧的家具了，发动机没有熄火，门没有锁。 森大喜，打开油箱口，插入了2根长吸管，用嘴吸出汽油喷洒在海绵上。 又过了顷刻，大队的人排列地毯式的搜寻过来。 森心里捏了一把汗！ 一队近20人的大汉， 满脸看来是彪悍的之色。 走在后面的一个人，身穿白色的西装， 拿着手机在不停的通话，报告行程，同时催促手下翻动垃圾。 森认识此人，此人正是江湖中的头号打手----：黑皮。 刺青的手臂上绣了一条龙，大有唯我独尊的气势。满脸的骄横溢于脸上。 他不断催促手下， 翻到垃圾。 在这种千钧一发的时刻， 森双目紧紧叮着黑皮。 “来了，快走”，森站在满是陷阱的海绵边缘，大声的叫道。 ---“快，他们在哪了，活捉他们”。 一窝蜂的人往海绵死角地追过来。 “哎呀，，妈呀”，惨叫声不断，6个大汉的鞋底被刺穿，抱住脚不停的*。 转眼间，6个大汉和森已交上手，狼牙棒，长棍劈天盖地的打过来。 森边打边退，大笑而起，高叫道：“黑皮，你中计了！” 打火机往海绵处一扔，熊熊烈火顿时燃烧起来。 一时火苗四窜，干燥的黑色垃圾袋的塑料，木料，等迅速起火，把这些人吓得往后退，抱头四窜， 甚者，“妈呀，我衣服着火了”，这种惶恐的哭声让情势更乱。 惨叫和惊呼声响个不停，敌人手足无措！ 森手里的3000块往空中一撒，大把抢钱的更是增加这种乱势。 人影一闪，森已拖着罗辉乘乱搭上一个三轮车脱离险地！ 浓黑的烟直送入死角处，大火往内延去。 惨嚎声不住由垃圾场传来，喊声震天。 森和罗辉终于摆脱黄老虎的纠缠。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 天涯夜夜 第三回天涯夜夜 一慢慢黑夜，天地间仿佛只剩下森一个人！ 他的人仿佛和天地融为一体！ 红润的手，漆黑的天，一轮明月高空照！ 红与黑，这种水与火的交叉，正是寂寞和融洽的写实！ 往前一步，正是彼岸的终点！ 纵然有千万里的路途，依然近在咫尺！ 每一步的迈出，依然艰辛。。。。 一路走来，路途漫漫，缓慢，坚定，蹒跚。。。 明月何时有，森不禁反复的问自己？ 红润的手，漆黑的夜，是生命，还是重生！ 应人街道不长，烧烤店起码也有三十来家！ 简陋的店面，朴实的店面！森，韦燚，黄老虎，王*子，孙大散人相聚于此，只求一醉！ 相聚易散，尤其是和优秀的，有情怀的朋友，执着，上进，天涯近在咫尺。。。 寂寞难耐。 豪情万丈。 尤其是对有才情和才干的人！ 有才情的人更加禁受不起寂寞。 像许多英雄一样，韦燚不屈于无悔的繁琐，岁月却侵蚀了他初衷，变得更富有职业和固化色彩！ 正如森不怕黑夜，就怕看不到月亮！ 思念如明月，天涯尽在咫尺！ 几杯酒下肚，酒人愁肠，化作相思泪。 些许喧闹声许，还是此情可待追忆。 尽管瞬息万变的动作之际，任深陷于无法自拔的自我状态，挥之不去，纠缠不清。 再也不能逃避！ 面对！ 他谈诗， 他谈词，他谈江湖！ 他论命运。 何乱？ 何静？ 有人说平安是福，森不以为然！ 苍穹深处些许星光闪烁，英雄，枭雄，狗雄。。。 乱！怎一乱字了得！ 不执著。 进是乐，退亦是乐。 灯火阑珊处，街道两旁的人来人往，有劝说者的媚迂，有过往者的把酒交欢，有求助者的街头卖艺。。。。。。。 生活本就改变一切？ 生命和生活之间，准确描述天人合一的写实！ 森心火热，心扉处，隐约辨出小店老板的窃喜。。。 “生意” 这一千百年的逻辑，现在也残缺，不同人表现出对“生意”的万象理解！ 森等慢慢地走过去，坐下！ 他以前到这来过！ 和曾三常相聚于此处！ 这地方价格实惠，人来人往重要的是大家都没有女人相伴，此命长长无绝期！ 诉说那种青春的随意诉说那种朋友间诚挚！ 而今，曾三业已到杭州，这种江湖路，漫漫兮。。。。。 物是人非。。。 几杯酒下肚，话匣子一打开，气氛马上活跃起来！！那位本来就很少话语的韦燚，笑容满面的讲述生活种种，至于那很少露面的黄老虎拿起相机，记录生活点点滴滴。。。。 王*子和孙大散人用调皮的喜剧台词渲染各种情景，笑容满面的烧烤店老板卑微的服务态度和平民化的语态更是增加这种乐趣！ 走道前的笑闹喧哗，油锅爆响声，各种耳目的宣传标语更是让人眼花缭乱，心扉处，蝶恋花。。。。。 曲终人散，回到宿舍，打开空调，慢慢地坐下来。 他为什么还要坐下来？ 他是在想念远在他乡的朋友_曾三？ 还是在等候不远的未来？ 若是在想念，半年前他和曾三举杯豪饮！若是在等待，他等待的究竟是什么？是死亡？真的是黎明？ 夜深人静，有灯，没火，只有人为的点点星火。。。 ~万家灯火。。。。 他相拥于黑暗，只可惜黑暗也预示死亡或者黎明！ 现在黑暗终已来临，千愁百绪，静静地坐在那，心中那份执着，加上苍白的肤色，人却与黑暗溶与一体。 死一般的静寂，不远处，灯火阑珊，那双死灰色的双眼睁开。。。。。 双眼渐渐恢复冷漠。。。。。 一钟声想起，已是4号，从窗户看去，灯火依旧，星火的灯光此起彼伏。 这灯光谁为宿？这是不是预示新的航途！！ 是城市的美化还是启航者的归宿？ 明月，天涯。。。。。 深夜。 仰望星空，一片黑暗，微风拂面，衣袂微微飘起，些许雨随风飘来，微微沾湿了森的衣衫。 “或求死，或求生，或飘然远去。” 风清寒。 夜色暗。 在森的眼里，星光闪烁，绵绵绵绵无首！ 也许在冥冥深处，闪烁的星光，犹如大海的灯塔，茫茫，摇坠，却无限的澎湃！