《我的创业时代》 第001章 直播 六月末的临州，已经开始步入烈日炎炎的盛夏模式。趁着太阳还不晒人，沈毅早早地就出门了！ 在出租车司机把他送往目的地的间隙，沈毅从背包里掏出一大堆东西。一台崭新的s6手机，一个看上去很像自拍杆的手持云台，一个尺寸有点大的移动电源…… 如果你在大街上看到一个人举着手机，对着屏幕自言自语、甚至手舞足蹈，请不要以为他是神经病，他只不过是从事了一个新兴的职业——户外主播！ 直播其实并不是一个多新鲜的行业，早在05、06年，国内就出现了第一批坐在电脑屏幕前，对着摄像头聊天的美女主播。 靠着这种秀场直播模式，国内直播界最早的两大行业巨头——欢聚时代和天鸽互动，分别于2012年和2014年在纳斯达克和港交所成功上市。 但把直播镜头从室内拉到室外，从电脑大屏幕拉到手机小屏幕，却还是不久前刚刚出现的新东西。这主要得益于智能手机性能的不断提升，以及4g高速移动网络在国内的逐渐普及。 于是，就在今年的5月底，国内最大的网络直播平台——鲨鱼tv，率先推出了一个全新的直播板块——户外直播。任何人只需有一台手机，就随时随地能向世界展现自己当下的精彩生活。 沈毅就是一名萌新户外主播，刚刚在鲨鱼tv完成实名注册，今天将是他人生的第一次现场直播！ 出租车很快把他送到一家叫做“远博汽车改装定制俱乐部”的店门口，沈毅付完钱后，一只手拿着装有直播手机的手持云台，另一只手推开车门，从容下车。 “李总，早啊！” 沈毅刚走进店里，就看见四五个穿着时尚的年轻人正在闲聊。其中一位头戴白色扬基棒球帽，身穿黑色polo衫的的年轻人的帅气小伙，正是这家汽车改装的老板。 “我已经等你好一会儿了，就差给你打电话了！”店老板名叫李玮，和沈毅同龄，今年都是25岁。 不过和普通家庭出身的沈毅不一样，这位李老板是家里有厂的真“壕”，改装店门口停着的那辆huracan就是人家新买的座驾。 兰博基尼在国内上市的车型只有两款，一款是v10发动机的入门级车型，另一款是v12发动机的旗舰车型。 因为兰博基尼的车标是一头公牛，所以国内车友习惯把这两款车叫做小牛和大牛。而huracan正是兰博基尼去年刚上市的新一代小牛，目前国内的落地价在400万以上。 要说沈毅能够认识李玮，也是机缘巧合。这位李总是真的喜欢玩车，开这家改装店的目的，就是为了有一个和朋友一起玩车的固定场所。 “我昨晚和几个朋友一起喝酒，他们听说你的改装方案，全都拍手叫绝！这不，有两个心动手痒的，一大早就给我打电话，想一起参与玩一玩！ 我给你介绍下，这个顶着个‘扫把头’造型的叫蔡彬，精通汽车音响，内饰改装这一块也很在行！另一个1米85大长腿叫刘仕鹏，喜欢玩外饰涂装，他那辆卡宴几乎每个月都要换一次拉花！”李玮指了指身侧的两位朋友说道。 沈毅立刻上前半步，主动先打了个招呼：“我是沈毅，多谢各位今天前来拔刀相助，本人荣幸之至啊！ 我对汽车改装就是个门外汉，但脑袋里时不时会冒出一些奇奇怪怪的想法。于是就干脆花4万买了辆二手车来试一试，大家尽管放开手脚随便玩！” 他一开口就把自己的态度亮了出来，说得十分大气。实际上改装方案早就定下来，人家也不可能乱来。但听他这么说，所有人心里肯定很舒服。 “沈毅是吧，4万块钱买车，却花5万块钱改装！和你这玩车的境界比，我们都是弟弟！来大佬，咱们加个微信！”刘仕鹏说着已经把手机掏出来了，一听就是那种性格爽快的人。 “大佬放心，今天要是弄不出你想要的效果，咱们也别提二手车什么的了，直接让李玮买辆同款最高配的新车还你！”另一个蔡斌看来是插刀教的门徒，也出声建议道。 “哈哈，以旧换新这个方案很吸引人啊，搞得我现在都开始矛盾了，要不待会儿你们随便糊弄几下就行了！”沈毅说的大家哄堂大笑。 “你们觉得我是聋子吗，当着我的面就这样算计我，合适吗？说好的有事一起扛，有锅一起背，怎么到头来就变成我兜底了，还是不是兄弟？”李玮笑骂道。 “谁让你大腿最粗！沈毅，你到时候也别跟他多废话，直接去门外把那台小牛卸下个轮胎带走，不怕他不就范！”刘仕鹏更狠，都已经帮沈毅想好了可行性方案。 大家一边开玩笑一边往改装车间走去，换上修车服就准备开搞。 “你这自拍杆挺丑的啊，要不我送你个好看点的，我家里有好几个这东西！”刘仕鹏是个自来熟，很快就和沈毅热络起来，看了一眼他举着的手持云台，吐槽道。 “这个可不是自拍杆，叫做手持云台，是拍摄照片和视频时用来防抖的平衡稳定器！买一个这东西的价钱，都能买十个自拍杆了！”沈毅简单的介绍一句。 早期的户外直播，画面模糊、抖动是很重要的槽点。因为大部分主播都是非专业的普通人，拿个自拍杆就了事了。根本不会考虑说为了更好的直播效果，去寻找更专业的设备。 而沈毅却不一样，正所谓工欲善其事，必先利其器，他为了自己今天的首播，着实费了许多心思。 比如为了选一个好的手持云台，他先是逛遍了淘宝京东，确定了型号之后又去市区里的几大数码广场，寻找到实物进行逐一测试，最后才选中了这款他实测防抖效果最好的云台。 “你是在那个平台直播啊？” “鲨鱼tv！” “我知道鲨鱼tv，小智、德云社都在这个平台！” 沈毅之前就已经跟李玮说过自己要开直播的事情，今天加入进来一起玩的刘仕鹏、蔡彬也没排斥手机镜头，反倒是对直播有几分新鲜和好奇。 沈毅一边和边上的人闲聊，一边打开直播手机，登陆上早已下载安装好的鲨鱼直播伴侣，这是鲨鱼tv专门为主播开发的手机版直播软件。 在设置好麦克风选项、上传码率等一系列参数之后，沈毅开始输入今天直播的标题：穷矮搓的梦想！ 然后，沈毅在手机屏幕上轻轻点了一下“启动直播”的按钮，他人生第一次正式的现场直播，现在就开始了！ 主播能够通过直播手机的屏幕，实时监看自己的直播画面。同时屏幕右侧覆盖在直播画面上，还有一个半透明的弹幕栏。观众进入直播间的提示信息、赠送礼物的提示信息、以及发送的聊天弹幕，都会在这里实时显示。 从沈毅开播的那一刻开始，右侧弹幕栏就开始不断刷出一条条“欢迎xxx进入直播间”的信息，而直播间的人气也很快突破了50。 人气是指直播间的实时在线人数，这是鲨鱼tv衡量一个直播间受不受欢迎的重要指标之一。当然，人气和直播间内真正的活人数量，还是有一定区别的。 比如像沈毅这种第一次开播的萌新主播，怎么可能一两分钟内就吸引50多位陌生观众？这些其实都是系统自动配发的机器人账号。 毕竟要是新人主播们对着手机屏幕口干舌燥的说了半点，却发现自己的观看人数是0，那也太打击自信心了！ 言归正传，说回沈毅的第一次直播之旅。他开播前其实做了很多心理建设的准备，想了许多妙语连珠解说词，但真正等到开始面对观众的时候，却突然发现自己头脑一片空白。 他就这样楞楞的看着手机屏幕，一句话也没说出来。直到弹幕栏里出现了一个“？”，这是一个值得铭记的时候，沈毅开播之后收到的第一条活人弹幕！ “各位鲨鱼tv的水友们，欢迎大家来到‘追风少年沈毅’的直播间。在下是一个萌新萌新的主播，今天第一天开播，以后会给大家带来各种各样精彩的户外节目，希望大家帮忙点个关注，以便下次能够方便的找到本直播间！” 沈毅终于从愣神中反映了过来，磕磕碰碰的开始了直播解说。 这时弹幕栏又闪过一条弹幕：这是在播什么？ “好吧，我先给大家介绍一下主播现在所处的地方！”直播最重要的就是要和弹幕进行互动，让屏幕另一端的观众有代入感。 沈毅说着开始360度缓缓移动镜头，让画面尽可能的保持稳定清晰。 弹幕：洗车店？ “嗯，虽然看上去有点像汽车美容店，但实际上还真不是！这家店的老板比较任性，从来不接洗车这种低端业务！ 喜欢玩车的朋友估计已经看出来了，没错，这是一家汽车改装店！”沈毅一边解说，一边拿着手机带着直播间里的观众四下参观了一下整个店面。 第002章 穷矮挫的梦想（上） 弹幕：汽车改装？违法的吧？ “许多人一提到汽车改装，可能就会想到地下赛车，想到周董的《头文字d》。因为国内汽车普及的比较晚，所以赛车文化和汽车改装都是比较小众的东西，大部分人可能都没接触过，所以存在一些误解！ 实际上改装车并不一定都是违法的，比如你嫌弃自己爱车配置的出厂音响太烂了，想要换一套更高端的，交警就不会来管这种事情！ 比如你觉得自己爱车的“鞋子”没有跑车好看，就完全可以去换一副更时尚、更符合你审美的车毂！” 沈毅一边和弹幕交流，一边举着手机在改装店里四下转了一圈，最后又重新回到改装车间门口。 “当当当！接下来，我要向大家隆重介绍今天的主角！五年前，美国《福布斯》杂志有一期的封面标题叫做‘themostimportantcaronearth’，翻译成中文就是‘地球上最重要的一款车’！ 有没有谁能猜得到《福布斯》杂志夸的是哪款车型？猜到有奖！”虽然直播间里活人不多，但沈毅依旧不忘和弹幕互动一下。 弹幕：丰田 弹幕：福特 弹幕：大众 …… 而听到沈毅的提问之后，弹幕也一下子活跃了起来，连续出现了五六条，看来他开播之后多少还是进来几个活人观众的。 沈毅可没想过等观众人数一点点慢慢涨上去，他直接拿出自己平时用的另一台手机，然后打开观众版的鲨鱼直播app，找到自己的直播间进入后，刷刷就送出了两发火箭！ 火箭是鲨鱼直播里面最贵的一种付费礼物，一发火箭需要充值500元！ 鲨鱼tv的主播收到礼物后，通常需要与平台五五分成，再扣去20%的税，所以实际到手的奖励只有礼物价值的40%。也就是说沈毅自己给自己送一发火箭，实际能分到手的只有200元，一来一回净亏了300元。 但火箭礼物有一个好处，那就是赠送时会全平台飘屏，而且被赠送火箭的直播间还会产生一个宝箱。大量看到火箭飘屏的其他直播间观众，只要点击飘屏时的火箭特效，就能跳转到被送礼物的房间，来抢宝箱里的免费虚拟礼物！ 所以送火箭有全平台引流效果，就在沈毅自己给自己连续送出两发500元的火箭之后，立刻就有大量不明真相的观众，跟着火箭涌入他的直播间！ “刚刚看到一条弹幕：有水友夸我口才不错，这么快就能征服土豪的心，开始给我送火箭了！我只能说这位兄弟真的需要去眼科检查一下视力，没看发火箭这位土豪的id就是我自己嘛，我这是在自费引流！ 大家手里有鱼丸的赶紧刷一波，主播自己给自己刷一发火箭净亏300元，赶紧让我回点血！” 鱼丸是鲨鱼平台的一种免费虚拟礼物，观众可以通过做任务获取。观众的账号里如果有鱼丸，每点击一次就会赠送出100克。而主播每收到1吨鱼丸（相当于1万次赠送），就可以向后台申请兑换成1000元现金工资，扣税后实际能到手800元。 鲨鱼tv虽然成立已经一年半了，但推出付费礼物还是一个月前的事情。观众们这一年多来都已经习惯了免费看直播，想要让大家付费打赏，显然不是一时半会儿就能办到的事情。 所以鲨鱼tv的主播，除了签约工资之外，最重要的收入就是鱼丸奖励！随时随地收割观众手里的免费鱼丸，是每位鲨鱼主播的必备技能！ “许多刚进直播的朋友帮忙点个关注！本主播时不时就发疯，自己给自己送礼火箭，想要抢鱼丸的朋友赶紧点关注啊！”沈毅不停地吆喝道。 弹幕：火箭引流666 弹幕：主播别墨迹，快说答案！ 沈毅看到这条弹幕，也觉得关子卖得差不多了，于是继续刚才的话题：“我们刚才说到哪儿了？想起来，我之前说到《福布斯杂志》2010年有一期的封面导读标题，叫做‘地球上最重要的一款车’！ 这篇文章极尽吹捧之能事，赞美了一款中国车！刚才我非常认真地看了大家的弹幕，大家猜的都是外国品牌，现在再给你们一次机会，重新猜！” 就在沈毅说话间，他的直播手机屏幕上，很快被各个国内汽车品牌的弹幕铺满：东风、红旗、吉利、比亚迪、长城、夏利、五菱…… “有了，我终于看到了正确答案！”沈毅说话间慢慢调整镜头，他那辆五菱宏光终于第一次出现在了无数直播观众的面前。 “有没有很意外？有没有很惊喜？当然，《福布斯》吹捧五菱的时候，边上这辆车还没问世，所以‘地球上最重要的一款车’其实是五菱旗下的微面品牌‘五菱之光’！ 五菱的微型面包车，从祖国的南疆到北疆，从东部沿海到西部高原，无论是城市还是乡村，你几乎随时随地都能看到它们的身影！ 2009年，当时美国汽车产业正因为次贷危机而哀鸿遍野，五菱之光却取得了全年销量60万台的傲人业绩，于是引起了华尔街精英们的惊叹！” 许多国人总是觉得面包车太低端，在统计汽车年销量的时候常常直接把微面排除在外。但实际上你们认为很low的五菱还是个合资品牌，全称叫做上汽通用五菱！ 有些人总说国产车怎么怎么样，外国车怎么怎么样。全球经济一体化时代，许多人根本分不清哪些是国产车，那些是外国车。比如吉利收购沃尔沃都好几年，但有几个人把沃尔沃看作是中国车？” 弹幕：喷子主播关注了 弹幕：五菱——撑起中国民族汽车工业 弹幕：全世界最重要的一款车——五菱之光，哈哈哈哈 沈毅靠着两发火箭引流，再加之现在讨论的这个话题也挺有意思的，直播间里的弹幕非常活跃，几乎一秒钟就有一条新弹幕刷过。 接下来，沈毅要做的就是努力把这些新观众留住：“之前说的这些，其实都和今天的主角没有太多关系。我猜大家对五菱这个国产低价位品牌可谓是如雷贯耳，但对五菱之光、五菱荣光和五菱宏光之间的区别，可能还有些傻傻分不清。 简单地说，五菱之光和五菱荣光都是面包车，其中五菱之光偏向拉货，价位最低；五菱荣光算是五菱之光的高配版本，偏重载人，价格也要高一些。 而五菱宏光则是五菱品牌从微面向mpv转型的一款产品。大家现在看到的这辆车，其实是五菱宏光的二代升级版，叫做五菱宏光s。 下半年，五菱集团还会在宏光s基础上再进行升级，推出第三代宏光s1。实际上除了五菱品牌之外，五菱集团旗下还有一个自主品牌叫做宝骏。销量爆表的宝骏730也是一款mpv，但它比五菱宏光又更高级，直接定位家庭mpv市场！” 弹幕：这些都是重点，记下来，去五菱应聘必过 弹幕：我是柳/州的，没想到五菱都成合资品牌了 “如果说之前的五菱之光已经让华尔街精英们惊叹不已的话，那么五菱宏光则是五菱集团在挑战自我的路上，又完成了一次是历史性的突破！ 去年全年，五菱宏光在国内市场的销量超过70万台，打破了之前由五菱之光保持的单一车型国内年销量纪录。之前的微面在国内的各种汽车销量排行榜上饱受歧视，但五菱荣光属于mpv，已经是主流车型之一！ 如果去查阅去年国内市场单一车型销量排行榜，就会发现以70万辆排在榜首的五菱宏光，几乎是第二名福克斯和第三名朗逸的销量总和，所以称它一声‘中国神车’，可谓是当之无愧！” “当然，我也知道网上有许多键盘侠是看不上国产车的，你和他说销量，他和你说价格；你和他说价格，他和你说品质！总之一句话，月亮必须是国外的圆！ 谁也不能否认，中国的汽车工业确实还有很长的路要走，但这其中也并不是没有值得称耀的闪光点！比如长城哈弗、五菱宏光正以准确的市场定位、高出天际的销量，获得国内消费者的普遍认可！ 特别是五菱，许多人一提起他就是满脑子“小货车”的印象。我今天就带大家一起见证一个奇迹：丑小鸭是如何变身白天鹅的！穷矮搓也有一个高富帅的梦想！” 弹幕：说到穷矮搓，为什么我会不由自主的想到自己 弹幕：180路过，与我无关 弹幕：你好，我是高富帅的弟弟穷矮搓 …… 送火箭后跳出的宝箱早已经消失了，但直播间里的弹幕依旧非常活跃。沈毅扫了一眼屏幕角落里显示的人气值，已经达到了4467人。 当然，直播间的实际活人肯定没有这么多。因为按照鲨鱼tv的数据计算规则，观众只要进入过直播间，就是他算是立刻退出，在接下来的一段时间也依旧统计为1个在线人数。 不过沈毅对这个成绩已经非常满意，毕竟从开播到现在也才过了十几分钟。不过火箭引流来的毕竟只是路人，想要真正把这批观众转化成自己的粉丝，还需要他源源不断的产生优质的直播内容。 而就在他说话之间，改装店的几个技师和刘仕鹏、蔡彬等人，已经把沈毅这辆五菱宏光的内饰全部给大卸八块了！ 弹幕：主播这改装的有点夸张啊？莫非家里有矿？ 弹幕：拆车式改装666 弹幕：主播，你确定改装费不比购车费贵？ 弹幕：五菱宏光：我被开膛破肚了，谁来救救我啊！ …… 第003章 沈毅看着一条条弹幕非常欢乐，他之所以选择在鲨鱼tv开直播，除了因为它是所有直播平台中最早开通户外板块的之外，更吸引人的地方就在于鲨鱼tv有意思的弹幕。 鲨鱼直播的前身是a站的生放送频道，而a站则是中国最早的弹幕视频分享网站。虽然鲨鱼直播后来从a站中独立了出来，但骨子里的弹幕文化基因却被袭承了下来。 “不知道屏幕前的诸位，有谁坐过劳斯莱斯幻影？有坐过的水友，扣波‘1’让主播看到你们！” 沈毅话音刚落，他的手机屏幕上立刻出现刷屏的数字弹幕：“111”、“1212”、“222”、“666”、“123456”…… “好了，好了，停！看来水友中有矿的土豪还真不少啊，可惜本主播是个穷矮搓，没机会坐劳斯莱斯幻影。但我又特别羡慕人家满天星的梦幻车顶，大家说我该怎么办？ 还好本主播思维广阔，没条件就创造条件上！咱买不起劳斯莱斯幻影，还买不起五菱宏光吗？ 电脑和手机屏幕前的各位，请睁大你们的双眼，今天就是见证奇迹的时刻！且看本主播如何用5万块的车，坐出500万的享受！”沈毅指着正在拆卸五菱宏光车顶内饰的几位技师说道。 弹幕：自欺欺人主播关注了 弹幕：主播别幻想了，500万买不来幻影 弹幕；精神病人思维广，智障儿童欢乐多 …… “有人竟然说我自欺欺人，你们真的是不懂，花最少的钱，获得最高级的享受，这才叫聪明，这才叫血赚！ 你们这些人就是头脑僵硬，觉得豪车就必须花成百上千万去买，从来没想过只要改装的好，五菱宏光同样能圆你的豪车梦！ 刚才质疑我的人，千万别走开，几个小时后，我就要你们所有人都跪下来唱征服！” 弹幕：嚣张主播关注了 弹幕：就这样被你征服，中了你洗脑的毒 弹幕：征服失败怎么办？主播倒立吃屎吗？ …… “呵呵，竟然有人想要和我打赌倒立吃屎，这种低难度的要求，我都不屑一顾！咱们要玩就玩狠的，后空翻360度转体接托马斯回旋吃屎，敢不敢来！”沈毅一副不怕事情闹大的样子。 弹幕：主播争做吃屎界的李宁，关注了！ 弹幕：鲨鱼tv吃屎界的新高度，关注了！ 弹幕：这是一个有味道的直播间，你们先聊，我出去吐一会儿就回来！ …… “原来现在的直播都是这样玩的？吃屎都有这么多花样，佩服！佩服！”沈毅正和弹幕互动的很开心，冷不丁背后冒出一个人。 他扭头一看，发现改装店的真壕老板李玮，正用一脸玩味的笑容看着他，顿时颇有几分尴尬。 这时直播间里的观众已经乐疯了，满屏都是“哈哈哈”、“大型翻车现场”、“主播好尴尬”等弹幕。 做直播就要脸皮厚一点，沈毅正准备强行给自己辩解一波，李玮却又抢先开口了。 他直接冲着直播手机喊道：“各位看直播的朋友们千万别走开，沈毅刚才和你们的打赌我都听见了。我保证待会儿车子的改装就会出大问题，今天这个高难度的屎他是吃定了！” 弹幕：我数学不好，谁能帮我算算主播此刻的心理阴影面积？ 弹幕：投降输一半，主播现在跪下来唱征服，待会儿可以少吃半斤屎！ 弹幕：本人临州的，肠胃功能健康，现求主播具体坐标，立刻上门去送新鲜热乎的 …… “李总，你这就过分了，别忘了改装费我可是一分钱都还没结账呢！”沈毅嘴上这么说，不拿手机的那只手却在镜头外给对方竖了个大拇指，感谢对方搭话帮自己做节目效果。 弹幕：老板别怕，我们来众筹改装费！ 弹幕：为了看吃屎表演，众筹+1 弹幕：众筹+10086 …… 这时李玮刚好把头凑过来，看到满屏的“众筹改装费看吃屎”的弹幕，不由也笑出声来。 “这是什么直播平台啊，还挺有意思的，我也去下一个！” “鲨鱼直播，里面许多沙雕水友的弹幕是挺有意思的！”沈毅笑着回了一句。 弹幕：主播敢骂水友沙雕，你们这都能忍？ 弹幕：骂人主播关注了 弹幕：我的十五米大砍刀在哪里？ …… 一个直播间成千上万人的思想在一起碰撞，不经意间就会诞生许多有意思的文字。许多时候，看弹幕比看直播还有意思，这种乐趣是不看直播的人永远无法体会的。 沈毅看到李玮手里拿着一捆细线一样的东西，立刻把镜头对准它进行科普：“刚才和大家说道劳斯莱斯的星空顶，现在就给你们现场科普下如何让自家的车顶也能有满天繁星的梦幻效果。 看到这一小捆钓鱼线般粗细的东西了吗，它叫做pmma光纤，它只导光，不导电、不导热，安全环保！光纤一头连接的这个像小手电筒一样的东西，叫做七彩光源器。 在安装时，我们会从车顶的阅读灯处来取电。通电后，只需摁一下无线遥控器的开关，光源器就开始打光，然后通过光纤的传导，到时候这几百根导线，每一根的尾端都会闪闪发光！ 再来看这边，这是刚刚取下了车顶棚，师傅正在用细针头扎孔，待会儿就会把那捆光纤一根根穿到这些细孔中，再用热熔胶固定好，最后把拆下来的车棚重新装回去，就是价值五百万的星空顶了！” 他举着手机来回走动，给大家详细的介绍整个满天星车顶的改装过程。 从沈毅早上开始直播到现在，已经过去了两个多小时了。由于开播没多久就用火箭进行了引流，后面的直播内容又比较有趣，直播间的实时人气非但没有下降，反而一直在缓慢上涨，目前在线人数已经达到了6857人。 现在的户外直播还处于蛮荒发育阶段，主播随便播一点不一样的东西，观众们都会感到非常新鲜和好奇。 要是等到两三年后，随着观众们见多识广，开始产生审美疲劳后，新主播再想出头就不容易了！所以说，沈毅选对了一个最容易成功的好时机！ 第004章 穷矮挫的梦想（二） 雷布斯曾经说过一句名言：只要站在风口，猪也能够飞起来！ 2015年，直播这个风口方兴未艾。 1.0美女秀场时代，网络直播虽然摆脱不了“低俗”的标签，但实际盈利能力却很强。当时的两大霸主欢聚时代（yy直播）和天鸽互动（9158聊天室）都借此成功上市。 之后的2.0游戏直播时代，随着亚马逊公司去年宣布以9.7亿美元的巨资，收购了成立还不到三年的全球第一大游戏直播平台——twitchtv，国内风投界也终于开始把目光转向直播产业，大量资本开始迅速涌入。 而随着4g移动时代的到来，手机让直播行业的门槛进一步降低，这也将彻底引爆国内的直播市场。自从团购业在2010年爆发“百团大战”后，互联网产业内又一次规模空前的单一行业大混战，即将在明年打响——史称“千播大战”。 沈毅是因为眼光独到吗？在恰当的时机，选对了恰当的风口？ 当然不是，他只不过是刚刚拥有了一个重生金手指而已！ 和网络小说主角们因为得了绝症，或是碰上交通事故而重生不一样，沈毅被重生大礼包砸中的原因颇有些无厘头，用四个字总结叫做有求必应！ 作为一名知乎的轻度爱好者，他每天上下班坐地铁、吃饭时、睡觉前都会拿出手机，看一看知乎上那些有趣的问题和回答。 这天睡觉前，知乎app又自动向他推荐了一个问题：重生是一种怎样的体验？ 沈毅答：还没亲身体验过，所以求老天爷垂青！我也想和小说主角那样，重生后各种左拥右抱、逆天改命！ 然后他一觉醒来，发现时光已经退回到了四年前！ 重生是一种怎样的体验？ 以沈毅的亲身经历来看，最开始是震惊，迷茫，然后会有许多不适应！ 比如重生前的他早就已经把手机换成了华为p20，但2015年的他用的却还是，移动公司充话费送的一台酷派。于是已经习惯了p20操作系统的他，对现在自己手里的这台酷派是各种看不顺眼。 重生前的他早在2017年底，就跳槽到了另一家薪水更高的新公司。于是重生后的他连续两天上班迟到，因为他一进地铁站就习惯性的去乘坐2号线。那是去往跳槽后新公司的方向，与他现在上班的老公司刚好南辕北辙。 沈毅花了将近一个星期，才慢慢把自己的状态从2019年调回到2015年。所以网络小说里猪脚一睁开眼，就能无缝连接到十几年甚至几十年前生活状态，那根本就是扯淡！ 而等沈毅逐渐稳下神来之后，又立刻有了一种时不我待的紧迫感！因为老天爷送给他的这个重生金手指，有效期实在是太短了，满打满算才只有4年而已！ 他重生前可是立下过g的，要左拥右抱，要逆天改命！但4年时间根本就不够他去做，那些厚积薄发的深渊布局！ 2015年往后，沈毅能够想到的风口其实有不少，以共享单车为代表的共享经济，以p2p为代表的互联网金融，以比特币为代表的区块链技术等等。 但知道这些风口，并不代表你一定能把握住机会。 创业需要大量的资本、需要出色的团队，而沈毅两者皆无。所以他经过认真思索，最后决定选择一个进入门槛最低，他又比较熟悉的风口——直播。 正所谓没吃过猪肉，还没看过猪跑吗？前世的沈毅虽然没当过主播，但看直播的时间可不短。哪些骚操作能吸引观众，哪些精彩内容能够涨粉，他自然一清二楚。 比如曾经火爆中国互联网的“中国神车”梗，在2015年还是另一个意思。大家提起“中国神车”这个绰号，首先想到的就是去年实现南北合并的“中车集团”，复牌后四个月内股价暴涨400%，可谓是一飞冲天！ 但一家企业想要真正封神，靠的不应是资本市场的炒作，而应该是实打实的业绩！所以是时候为真正的五菱神车正名了！ 而为了打响正名之战的第一炮，沈毅可是投入了血本。他先是花了4万买了辆二手的五菱宏光，然后又准备再花5万进行由内到外的全面改装。 “趁着技工师傅们正在吃午饭，我给大家介绍一下这辆五菱宏光的内饰改造亮点。首先，内饰的整体色调选择的是经典的黑白配，营造一种后现代极简主义的时尚、简约氛围。 五菱宏光毕竟是5-8万的入门级mpv，汽车内饰方面自然是能省则省，所以看起来就觉得不够高大上。咱们虽说是要大改，但并不是真的把整个内框换了，而是全部而是全部用乳白色的改色膜进行覆盖！这样既花费不多，还能达到满意的视觉效果。 真正花钱的地方反而在座椅上，宏光的原装座椅质量和触感都很一般。所以为了与黑白配的整体内饰风格统一，我准备干脆连座椅也全部换新的。 这次选中的是一套带有白色线条格子纹的哑黑色人造革座椅！ 虽然不像高档豪车那样用鹿皮、麂皮、山羊皮、小牛皮呀之类的真皮座椅，但坐着同样舒服，而且配合着车内饰的整体风格，颜值爆表！ 除了装饰风格之外，车内还换了许多东西，比如刚刚给大家介绍过的满天星车顶，以及环绕声音响、氛围灯、中控液晶屏、多功能按键方向盘等等！ 我之前特意保存了改装前的车内照片，等到内饰全部弄好之后，会拿出来让你们现场对比下！你们到时候肯定都不觉得这是同一辆车！ 而等汽车内部改装完毕后，才会进行外部的改装，包括外饰涂装、车毂和排气等等！直播间里许多水友可能对汽车改装并不了解，我在这里可以和大家简单介绍一下！ 内饰方面，只要你不去改动成员人数，比如实际是五座的车，你硬要加塞成六座车，这会被认定超载之外，交警和车管所并不会来进行太多的限制！而外饰方面，许多地方就要特别注意了。 如果你要给汽车整体变换颜色，需要在换色后十天之内去车管所报备登记。有些人喜欢给汽车爱车拉花，但只要拉花面积超过汽车整体面积的三分之一，同样需要去车管所登记！ 而如果你要换车毂，必须是安装与原厂轮胎同尺寸的车胎！至于排气方面，去年10月最新修订颁布的《机动车管理规定》中并没明确禁止。 但各地的执法尺度不一，有的地方允许，有的地方不允许。所以改装前最好向车管所和交警部门询问清楚，免得上路后被罚或者通不过年审！” 沈毅开始详细的介绍关于汽车改装的各种规定。 第005章 穷矮挫的梦想（三） 直播很重要的一点就是不能冷场，特别是像沈毅这种刚刚开播的新主播，还没来得转化出一部分铁粉，一旦冷场，路人观众很快就会离开去其他直播间。所以他只能不停地找话题，连吃午饭的时间都没有。 “沈毅，这是给你剩的盒饭！你也太拼了吧，巴拉巴拉都说了好几个小时了，不累吗？”李玮拿着一份快餐走过来说道。 “我本以为今天第一天开播，应该没什么人看，但没想到现在都有好几千观众了，就比较兴奋，都没感觉到饿！”沈毅不以为意地笑了笑。 “算了，你先吃饭吧，手机给我，我帮你代播一会儿！”李玮干脆从沈毅手里拿过手机，然后示意他赶紧吃饭。 沈毅对李玮这个富二代的印象很不错，而李玮对沈毅同样十分好奇。汽车改装在国内，只是一个非常小众的领域。因为法律限制的关系，大部分改装的车主，也就是给自己的爱车换个涂装、加个尾翼、升级一下音响而已。 李玮算是其中玩得比较深的，更改发动机排量、调校汽车底盘等等，但经过这种重度改装的车是不允许上路的，只能偶尔去赛车场跑一跑！ 如果说李玮的改装还只是停留在玩车的阶段，那么突然闯到他面前的沈毅，却一下子给他打开了一番全新的天地。沈毅其实并不很懂车，这在李玮第一次和他交谈时就发现了，沈毅也从没隐瞒过自己是这方面的门外汉。 但这并不影响沈毅玩得比李玮更高级，因为他不是在玩车，而是借着改装的壳在玩梗，在玩创意！ 4万块的二手车真有改装的必要吗？ 这是大多数人的第一想法，因为大家都已经习惯性的认为，改装是一件很高级的事情。但改装界从没规定说，必须要上几十万的好车才有资格拿去改装。 相反，汽车改装之所以会兴起，是因为有一部分人厌倦了汽车工厂千篇一律的流水线生产，想要张扬个性，让自己的爱车变得与众不同！ 所以改装玩的是个性，而非汽车的贵贱，改装费的多寡！ 用售价五六万的五菱宏光，去改装八九百万的劳斯莱斯幻影上才有的星空顶，还有什么比这更酷的创意呢！ 而这还只是沈毅整个改装方案的一部分而已，所以他在李玮的心目中，是一个非常有意思的人，看似不懂车，却真的把车玩出了花样！ 遇上这样一个与众不同的人，李玮自然非常有兴趣交个朋友。否则沈毅感受到的可能就不是平易近人，而会是其他诸如“高傲”、“冷漠”之类的评价。 就在沈毅开始吃饭时，李玮已经举着直播手机走出了改装店的门口。他在弹幕的怂恿下，准备带大家开开眼，看一看什么才是真正的豪车！ 当镜头对准停在门口的那辆黄色的兰博基尼huracan时，有懂车的观众立刻在弹幕上发出各种惊叹。而就算是不懂车的人，看到这辆跑车漂亮优雅的外形，也立刻猜到价格不菲！ 沈毅虽然在吃着饭，但注意力并未离开自己的直播间，而是一直通过另一部手机，关注着直播间里的情况。 就在李玮把直播镜头，对准他那辆四百多万的兰博基尼小牛时。沈毅立刻发现又一个引流的好机会来了，于是他立刻再次在自己的直播间里刷刷送出了两发火箭！ 豪车和美女，即使是在沈毅重生前的后风口时代，也依旧是户外直播最能吸引人气的道具之一。 之前出于尊重别人的隐私，沈毅一直没有出门去拍李玮的这辆兰博基尼。但现在车主本人都不介意把自己的豪车展现给水友们看，沈毅肯定更要抓住这个爆点进行引流，然后借这辆兰博基尼圈一波粉。 “哎呦，屏幕里闪过的这是什么东西啊？”李玮以前并不看直播，所以没见过鲨鱼tv的火箭礼物特效。 不过热心的水友们，很快就用弹幕告诉他刚才发生了什么。 “感谢这位叫做‘追风少年沈毅’的观众赠送的两发火箭，据说收到这种火箭礼物主播可以分到200块钱！现在是我在直播，所以这400块钱理应归我，大家觉得我说的没毛病吧！” 弹幕栏上立刻出现满屏的“没毛病”、“说得对”、“我们支持”等弹幕。 “嗨，沈毅，你看到了吧，直播间所有的观众都支持我的观点，所以待会儿你去结算改装费用时，别忘了把两发火箭的400块钱也给我加进去！” 李玮虽然以前没玩过直播，但天赋却很高。沈毅引流的火箭，立马被他接成了一个新的分钱梗，于是弹幕又乐开花了，开始各种调笑沈毅。 弹幕：追风少年沈毅已经哭晕在厕所 弹幕：代班主播666，建议取而代之，正式转正！ 弹幕：史上最惨主播，套路不成反被套路 …… 400多万的兰博基尼果然立竿见影，等沈毅吃过午饭重新开始掌麦时，直播间的人气已经成功突破了1万！而直播间的关注人数，更是已经涨到了25338人。 有人可能会问，关注人数和人气有什么用？ 鲨鱼tv上同时开播的直播间有成千上万个，对路人观众来说，他偶尔点进某个直播间，如果当时没有关注，以后可能再也找不到了。只有点上了关注，下次想要再看这个主播的直播节目时，就能在自己账号里“我的关注”一栏中快速查找。 而对于主播来说，点关注是把观众从路人转粉的第一步，只有对你的直播内容有兴趣的人，才会选择关注你！而你接下来要做的，就是不断用精彩的内容，吸引他来看你的直播。等他来的次数多了，在你的直播间停留的时间长了，自然而然就成了你的铁粉！ 而观众实时在线人数也叫人气，虽然有一定的水分，但却是鲨鱼平台判断一个主播受欢迎与否，要不要进行签约的重要参考指标。 鲨鱼直播在去年年初刚从a站独立出来时，直播界还是yy一家独大的局面。于是鲨鱼tv的决策层选择了，用巨额投入换取流量、暂时放弃营收，这种极具进攻性的运营策略。 这一策略的效果可谓非常明显，鲨鱼tv只用了一年时间，就成功打败了yy，晋升成为了全行业流量最大的直播平台。 但由此带来的后遗症也非常大，为了最大限度的引流，鲨鱼tv从去年元旦成立到今年5月，一直没有推出付费礼物。这就让主播同于与平台进行打赏礼物分成来赚取收益的传统模式，在鲨鱼tv根本没法实施。 鲨鱼tv上线一年多来，观众们唯一可以用来打赏主播的虚拟礼物，是需要通过做任务才能获得的鱼丸。主播获得鱼丸后，可以按每t1000元的价格从鲨鱼tv的后台结算。 但鱼丸的结算收益远不能养活主播，所以鲨鱼公司为了留住主播，直接推出了签约年薪制度。而这就是打开了国内直播界的潘多拉魔盒！ 因为之前无论是国外的twitch直播，还是国内的yy秀场直播，主播们都需要通过观众付费打赏赚取收益。主播们到底能不能通过直播赚钱，是八仙过海——各凭本事，平台从来不进行兜底。 但鲨鱼tv率先打破了这个规则，于是其他平台就只能被迫跟进。后来随着各个平台之间的挖角大战越来越激烈，主播们的薪水更是不断被抬高，很快超越带宽费用，成为各大直播公司最大的一块运营开支。 第006章 穷矮挫的梦想（四） 就在沈毅为自己目前的直播数据感到欣喜时，远在几百公里外的鲨鱼tv的总部，一个长着一张鹅蛋脸的女生，正在沈毅的直播间里悄悄潜伏。 女孩是今年3月底才刚刚入职鲨鱼tv，完成入职培训后不久就被分到新成立的户外板块当超管，官方名字叫做鲨鱼露露。超管是超级管理员的简称，时不时会在鲨鱼tv里的各个直播间里出现，他们通常都是鲨鱼tv的官方工作人员。 鲨鱼tv里经常在直播间出现的超管，大致可以分为两类。一类是巡查超管，负责各个直播间的内容审核。主播一旦出现不符合平台规范的直播内容，巡查超管就会用警告、扣分、封禁等手段予以纠正。 而另一类超管叫做运营超管，主要工作是负责新主播发掘、老主播沟通、以及各项活动的策划、实施等日常运营内容。 鲨鱼露露就是户外版块的一名运营超管，因为户外版块新设立不久，所以她和同区的其他几个运营超管一样，近期最重要的工作就是签约有发展潜力的新主播。 就在早上沈毅送出第一发火箭给自己引流的时候，鲨鱼露露就注意到了这个与众不同的新主播。要知道上午的观众本来就比较少，鲨鱼tv上线付费礼物又才一个月时间，大家送礼物的消费习惯还没养成，导致早上能见到火箭的机会真的是凤毛麟角。 结果沈毅这个刚开播的萌新主播，一上来就收到了两发火箭，想不引起超管的注意都难。当时鲨鱼露露正在后台查看各个直播间的数据，突然注意到沈毅直播间的人气开始迅速飙升，于是就点开他的直播间看看情况。 结果鲨鱼露露进入沈毅直播间后，才发现原来是主播在用火箭给自己引流。这种操作在秀场区并不少见，经纪公司为了推广新的女主播，火箭满天飞是正常情况。 但这在户外区就非常少见了，更何况这个新人主播一上来就摆明车马，一点要遮掩的意思也没有，干脆直接就是用直播账号给自己刷的火箭。 经纪公司之所以愿意能火箭给旗下女主播引流，是因为他们与平台约定的礼物分成占比通常比较高。但按照个人主播与鲨鱼tv的分成约定，再加上扣税，主播每给自己刷10块钱，只能收回4块钱，亏得就非常厉害了！ 所以目前鲨鱼tv上，肯花真金白银给自己引流的个人主播还非常少。但这种做法真的亏吗？其实也未必，目前鲨鱼tv愿意刷火箭的土豪观众还比较少，这就让大家对每一个火箭的产生都更加关注，正所谓物以稀为贵！ 比如这个名叫“追风少年沈毅”的主播，第一次的两个火箭有引来了七八千新观众，配合上他今天的直播内容——汽车改装又从未在鲨鱼tv出现过，一下子就吸引了许多人的好奇。 正常来说，一个表现出色的新人主播从默默无闻到保持5000人气，至少也需要十天左右的时间。但这个“追风少年沈毅”靠着两发火箭和新奇的直播内容，却只用了半小时就达到了这个目标。 而等他第二轮火箭引流过后，人气更是直接维持在了1万以上，这已经达到了鲨鱼tv户外板块的最低签约标准。4个火箭也就亏个1200元，而如果只花1200元就能立刻换来签约资格，鲨鱼tv所有的未签约主播只怕会抢破头！ 所以这样说来，这个叫“追风少年沈毅”的星主播不但没亏，反而是血赚！更何况在鲨鱼露露看来，比签约资格更重要的是，对方其实通过一种比较强势的方式展现出了自己的潜力。 从沈毅的人气突破1万开始，鲨鱼露露就把对方的评分从三颗星默默地提升到了最高的五颗星。要不是对方今天才是第一天开播，鲨鱼露露都忍不住现在就要去和对方协商签约条件。 沈毅不知道自己已经被鲨鱼tv的超管，列入了重点观察的高潜力新主播。此刻的他正在开心地感谢今天开播后收到的第一架飞机，这可是价值100块钱的礼物。 “非常感谢‘吃屎少年666’老板送出本直播的第一架飞机！请大家和我一起铭记这个伟大的时刻！ 许多年后，当我功成名就，成为粉丝上百万的超级主播，我也不会忘记是‘吃屎’老板送出的这架飞机。正是他的鼓励，给了我继续在主播这条路上走下去的勇气！” 弹幕：百万粉丝？主播快醒醒，太阳都已经下山了 弹幕：都让开，我尿黄，让我来滋醒他 弹幕：请主播把送礼物老板的id读全！ 弹幕：骂送礼物的老板吃屎，主播真牛！ …… 沈毅一看送礼物这位观众的id，就知道他是根据之前那个360度吃屎梗新改的用户名，所以他故意没把对方的id读全。观众们的眼睛是雪亮的，果然一眼就识破了他的“险恶用意”，马上用弹幕进行谴责！ 这时，沈毅的直播屏幕里又闪过了一架飞机的特效，送礼物的人还是刚才那位“吃屎少年666”。而且他送完飞机后还特意发了一条弹幕：以后请主播每次把我的id读全！ “哎呦，真的让‘吃屎少年666’老板破费了，又送了一架飞机！‘吃屎’老板刚刚发话了，要把他的id读全，所以我在这里郑重宣布，以后在本直播间，谁要是再敢‘吃屎’老板、‘吃屎’老板这样的喊，直接永封！” 沈毅啦啦啦的说了一大堆，直播手机的屏幕里满屏都是“？”的弹幕。 “你给我闭嘴！”这是“吃屎少年666”最新发的一条弹幕。 “哎呀，大佬叫我闭嘴了，那咱们赶紧跳过‘吃屎’这个话题！”沈毅笑嘻嘻的说道。 这样的互动非但不会惹得观众反感，反而会让大家会心一笑，这从大家不停赠送的免费鱼丸也能反映出来！ 在直播行业中，主播如何向水友要礼物，是一门很高深的学问。套路深的主播，一年能割到几百万乃至上千万的韭菜。不过这也造成一种恶果，许多人把主播蔑称为“网络乞丐”。 在沈逸看来，主播们用精彩的节目或者独特的个人魅力，让收看直播的观众愿意主动为快乐、为情怀、为其他各种理由买单，这都没问题。 但任何事情都有一个度，观众们可以自己主动充钱打赏，但主播不能用各种手段套路观众往里充钱。直播行业之所以口碑不好，甚至还因为“会计门”事件上tv，很大一部分原因在与这个行业太过急功近利。 各大直播公司几乎把全部精力，都放在了争夺流量、争夺市场占有率上面，然后用这些数据去给风投资本讲故事，不断的吹大自己的市值。 至于如何把手中拥有的流量进行多渠道变现，如何健康的调整各项营收的比例结构，这些事关企业长远发展的核心问题，却被大家选择性地抛在了脑后！ 上层的直播平台都走岔路了，下面的主播就更不用说了。因为各个直播公司超过90%的营收，都来自于用户的付费礼物打赏，这就让主播们除了从观众那里割韭菜之外，几乎没人别的任何收入。 于是各种算计甚至欺骗接踵而来，观众也许会上当一次，但不会上当十次、一百次！当越来越多的观众厌倦了乌烟瘴气的直播时，直播行业也就从辉煌走向了衰败！ 第007章 AE50（上） 有水友主动给沈毅刷飞机、火箭，他自然会很开心，因为这也是大家对他直播的一种认可。但礼物不是直播的全部，直播对沈毅来说最重要的是带来流量。等沈毅直播间的流量起来之后，如何把流量转化成营收，这才是他未来直播事业成败的关键。 就在沈毅不停地和直播间弹幕互动中，时间飞快的流逝着，太阳开始渐渐西斜。从早上九点四十五分左右打开直播，沈毅已经连续直播了七八个小时了，而他那辆五菱宏光的改装也终于进入了收尾阶段！ “当当当！经过八个多小时的鏖战，现在终于到了见证奇迹的时刻！早上要和我打赌吃屎的那些兄弟们还在吗，现在还有投降输一半的机会！大家先把膝盖上的护垫绑好，免得待会儿跪下来唱征服时，膝盖太疼受不了！” 沈毅嘴里嘲讽的话不断往外飚，惹得原本略显平静的弹幕一下子热闹起来。 弹幕：这主播太膨胀了，谁能治一治他！ 弹幕：兄弟们坚持住，主播是在偷鸡 弹幕：我不信，我要看后空翻360度接托马斯回旋吃屎 …… 沈毅虽然是第一天开直播，但前世的他可没少看直播，各种直播套路手到擒来。就在五菱宏光开始外饰换装的时候，沈毅就把直播从后置摄像头改为了前置摄像头，观众们只能看见他这张大饼脸，而看不到车子换装的进展，可谓是把悬念留到了最后。 “好了，这位观众朋友们，一个穷矮搓经过梳妆打扮，究竟能不能变身高富帅？现在到了揭开谜底的时候，我先把bgm打开！”沈毅说着用另一台手机开始播放，早已经准备好的周杰伦那首《漂移》！ 弹幕：好熟悉的音乐，满满的青春回忆 弹幕：《头文字d》，周董的颜值巅峰 弹幕：得漂得漂得咿的漂，我绕过山腰雨声敲敲 …… 周杰伦的歌迷还是很庞大的，沈毅刚打开歌，大家就立刻听出了是哪一首。 “十年前，也是在六月末的夏天，有一部关于赛车的电影在大江南北火热上映。没错，大家都已经猜到了，就是周董第一次触‘电’的那部《头文字d》。 实话实说，周董的歌确实好听，但他的演技就……呵呵，记得当时第一次看这部电影时，心里疯狂吐槽编剧：这剧情太瞎**扯了，开跑车去送豆腐，赚的钱够付油费吗？ 一晃眼，十年过去了！刚好在不久前，我偶然间再次看了一遍《头文字d》，看完后心里装得满满的，都是对青春的回忆！ 我的年少时光，就如那飞驰而去ae86，刹那间就在远方的尽头，消失的无影无踪了！于是，我突然有了一个特别的想法，来纪念曾经美好的青春年少！ 接下来，你们将看到的将是ae86的新兄弟，它叫ae50（五菱）！” 沈毅说着点了一下手机屏幕上的摄像头设置，把前置拍摄改回后置拍摄，直播画面也从沈毅那张胖乎乎的大脸，一下子变成了一辆黑白双色的汽车。 此时，李玮刚好在进行本次大改装的最后一步，把那块从淘宝上买的著名车牌——“群马55.13-954”给安上去。 弹幕：把五菱宏光涂装成ae86，这创意亮瞎了我的24k纯钛合金狗眼 弹幕：ae86？ae50？这个主播是个神仙吧，请收下我的膝盖 弹幕：好熟悉的车牌号，好熟悉的藤原とラふ店（自家用） 弹幕：ae50：决战秋名山，你们都是弟弟！ 直播间里的弹幕已经彻底炸了，刷屏数量之多、速度之快，让沈毅的双眼完全看不过来。 由于他之前的直播中一直没露任何风声，大家也都以为本次大改装的最大亮点，是在内饰的那些骚炒作上，完全没想到沈毅却突然给大家送上这么大的一个惊喜！ 就在这时，直播手机的屏幕里，突然开始不停闪过火箭升空的特效！ 一发，两发，三发……一直到十发才停下来！给沈毅送火箭的是一个id叫做“改车少年小玮”的新账号。 “没能让大家看到主播的高难度吃屎，我食言了！” 这位火箭十连发的大佬随即又发了一条弹幕，这让沈毅更加确定了对方的身份，于是他扭头望去时，李玮笑着对他点了点头。 “老板太大气了，火箭十连发啊，我才能分到2000块钱，还不如待会儿直接给我减免5000块改装费来得实在！”沈毅得了便宜还卖乖，说着把镜头向李玮那边切了几秒钟，让水友见一见刷火箭土豪的真容。 改车少年小玮：屁话着这么多，退钱！ 弹幕：退钱！ 弹幕：退钱！ 于是直播手机的屏幕又被“退钱”两字给铺满了！ “感谢‘改车少年小鹏’赠送的一发火箭，大家现在看到的ae50外饰效果，都是这位大佬刚才花了两个小时弄出来的！人家不但没收半分钱的人工费，还倒贴了一发火箭，真是个好人！ 感谢‘改车少年小彬’的1发火箭！这次车内饰改装就是出自这位大佬之手，也是个倒贴礼物的大好人！”沈毅又把镜头往刘仕鹏和蔡彬那里切了五秒钟。 弹幕：我给大家翻译下主播的意思——人傻钱多，速来！ 弹幕：发好人卡过分了 弹幕：全中国最良心的汽车改装店——远博改装俱乐部 …… 现在时间已经是傍晚六点了，鲨鱼tv开始慢慢迎来在线观众最多的晚上黄金时段。 李玮等人赠送的连串火箭，不但给沈毅的直播间带来了海量的热度，也一下子带起了其他观众刷礼物的热情。 免费的鱼丸，1毛钱的“弱鸡”，1块钱的“赞”，几乎就没停下来过，还时不时就有飞机闪过。 与此同时，武/汉光谷的写字楼中，鲨鱼露露整理好自己的办公桌正准备下班。就在准备关电脑前，她习惯性的又点进沈毅的直播间，想看看对方下播了没有。 要说今天这一天，鲨鱼露露几乎把大部分的时间，都花在了看沈毅的直播节目上。经过认真的观察分析，她发现这个主播虽然是第一天直播，但掌麦的经验似乎非常老道，一点也没有其他新主播的生涩感。 鲨鱼露露自然不知道她观察的对象，是个带着“重生”金手指的bug，虽没吃过猪肉，但却看过无数猪跑！ 于是她直接把这归结于主播的个人天赋，想要签下沈毅的心思也更加迫切。鲨鱼露露刚才已经写好了对沈毅今天直播的分析报告，准备明天一早就提交给自己的上司，让他尽快同意签下这个新人主播，免得夜长梦多！ 第008章 AE50（下） 而就在鲨鱼露露再次进入直播间的时候，沈毅刚好把镜头调转到改装好的五菱宏光身上。 鲨鱼露露从早上开始就在这个直播间潜伏，自然看过五菱宏光改装前的样子。但现在再次看到车子改装后的模样，连她这个对汽车没啥爱好的女生，都有种眼前一亮的惊艳感！ 而就在这时，李玮的火箭雨开始刷了起来，鲨鱼露露立刻感觉要遭，她赶忙抓起电话：“技术部吗，直播间号xxxx立刻需要扩容，按10万人气，不，先按20万人气准备！” 而与此同时，沈毅直播间因为瞬间大量人流涌入，已经开始出现了卡顿的现象，不少弹幕开始刷“卡卡卡”。 这时直播间飘过一条红色的超管提醒弹幕——鲨鱼露露：各位出现网页卡慢的观众，可以尝试刷新一下，或者选择备用线路！ 可惜沈毅正把注意力放在不断增长的人气数据上，并未注意到鲨鱼露露发的这条弹幕。而等他注意到许多弹幕在说直播间卡的时候，问题其实已经解决了！ 对于直播公司来说，网络带宽费用是一笔很庞大的支出，为了控制成本，系统后台分配给每个直播间的下载速率，是有一个限值的。当用户访问数增加，达到直播间下载速率限值时，就会出现画面卡顿不流畅等现象，需要对直播间的下载速率进行扩容。 正常情况下，系统在下载极限值的下面会设置警戒线，如果某个直播间的下载速率超过警戒线，鲨鱼tv技术部的值班人员就会提前对该直播间进行扩容。 但像沈毅这种用一连串火箭瞬间大量引流的情况，鲨鱼tv的技术人员根本来不及第一时间反应。 如果不是鲨鱼露露恰好在发现情况不对，他的直播间肯定会因为涌入观众过多而严重卡顿，甚至直接崩溃gg的局面。这种高/潮时刻突然戛然而止的不爽感，许多人想必深有体会！ 还好，这种不幸的情况并没有出现，不过沈毅并不知道鲨鱼tv的超管帮自己解决了一个大麻烦。趁着火箭引来大量路人观众的机会，沈毅正尽全力展现自己直播的亮点。 “刚来直播间的新水友可能还不太清楚，这是一个户外直播间，主播每天会给大家播一些非常有意思的节目，所以欢迎大家点下关注！ 主播今天给大家带来的直播是关于汽车改装的内容，从上午九点半开始，主播的朋友们就和一群技师师傅们一起，对大家现在看到的这台五菱宏光，进行了从内到外的大型整容手术！ 正所谓没有对比就没有伤害，现在我给大家看一看，没有整容前的五菱宏光长什么模样，你们就会明白整容术为何能位列亚洲四大邪/术之一！” 沈毅说着把直播镜头对准了自己另一台手机的屏幕，上面有一张五菱宏光改装前拍的全景照。 他这辆五菱宏光的原车主提车时的落地价是6万8，买车不到两年就以4万元的低价甩卖，最主要的原因就是车漆有多处剐蹭，颜值略低。 沈毅的五菱宏光原本就颜值偏低，拍照时还没洗车，车身有点脏，一看就很low！而这与眼前改装后黑白双色、简约淡雅的新风格，形成了极为鲜明的反差对比，给人以更震撼的效果。 “我再次为大家介绍一下今天的主角，这是五菱公司新推出的一款赛道型mpv，叫做ae50！”沈毅用直播镜头带大家绕车新车一圈。 弹幕：就这样被你征服，中了ae50的毒！ 弹幕：我ae86不服，约你秋名山决战！ 弹幕：主播，你这么优秀，蒂花之秀找你代言了吗 …… “你们以为俊俏的外表，就是这辆ae50的全部了吗？no，no，我只能告诉你们，好戏才刚刚开始！” 沈毅说完打了个响指，李玮十分配合的拉开车门做进驾驶室，然后启动汽车，只听发动机很快传来如同赛车般，排山倒海的轰鸣声！ 跑车过街时，老远就能听到发动机雷暴般的轰鸣声音，一路上声浪炸街，很能吸引过往行人的目光。这些声音其实是由尾气在排气管内快速流动，互相摩擦，以及气流流动带动排气管震动所产生的。 实际上每台发动机天生都有自带声浪的本领，只不过汽车厂商为了减少噪音污染，在大部分汽车的排气管内增加了消音设备，才让我们觉得它们变得温柔绵和了。 而想要制造声浪炸街的效果，其实也很简单，只需改装一下排气管，让一部分尾气不经过“消音鼓”直排出来就行了！ 市面上通常只有跑车还保留尾气直排的特点，现在这种很酷的排气声浪效果，冷不丁的出现在几万块一辆的五菱荣光身上，顿时又引来直播间无数水友的惊叹！ 车子没有开动，发动机却不停空转，这样的机械磨损还是挺大的，所以沈毅只让直播间的众水友听了一小会儿的发动机轰鸣声，就让李玮重新熄火。 “好了，刚才展示的无论是《头文字d》中藤原拓海那辆ae86的涂装，还是跑车的排气声浪，都是钢铁直男们的最爱。但是我们也要照顾下本直播间众多女水友的情绪，下面到了最浪漫的时刻，我称之为铁血柔情的ae50！” 弹幕：主播有女水友？怕是梦里有吧！ 弹幕：迫不及待要欣赏500万的星空顶！ 弹幕：这主播还是有点东西的！ …… 配合着沈毅的解说，站在旁边的刘仕鹏、蔡彬等人，直接把汽车改装店里亮着的灯全部关掉了。 此刻时间已经来到了六点半，外面的天色已经渐渐暗了下来。而店里面因为墙壁的隔挡，更是已经完全黑了。 只见乌漆墨黑的改装室里，突然出现了几丝彩色的亮光。 沈毅拿着直播手机，早已站在五菱宏光副驾驶室的窗口。 于是他立刻开口介绍道：“现在打开的是氛围灯。左右两侧四扇车门把手下面，以及前后两排四个座椅下面，总共八盏彩灯，为你营造环绕式的浪漫灯光效果。而如果此刻能再来点music，简直就是完美了！” 沈毅说着拉开副驾驶室的车门坐了进去，坐在驾驶室的李玮，也非常配合的打开音响，车里顿时响起陶喆那首经典的《爱很简单》。 弹幕：这音响效果不错，主播估计花了不少银子 弹幕：主播是魔鬼吗，我都快被他说服去买辆五菱宏光了！ 弹幕：五菱集团欠主播100万广告费+100万设计费 …… “大家可以想象一下，一个宁静的夜晚，你开车带女孩子去看星星。 车子开到了山顶，可惜老天爷却不做美，密布的乌云遮挡了满天星光！女孩有点失落，这时候你打开车里的氛围灯，再播放一首浪漫的歌曲，女孩的情绪立刻就好多了！ 你叫她闭上眼睛，靠在副驾驶座的靠椅上，然后偷偷按下座椅平放的开关。在她仰倒的惊叫声中，真正的惊喜开始了！” 沈毅话音刚落，整个人也如同他嘴里描述的画面一样，飞快的向后倒去。直播镜头也跟着他转动起来，等他平躺下来，刚好直播镜头对准车顶。 李玮恰当好处的按下了，满天星车顶的遥控器开关。只见原本乌黑一片的车顶，忽闪忽闪地亮起了星星点点的无数七彩亮光，宛如一片梦幻般的星空！ 直播间的弹幕非常配合的再次爆炸了！ 弹幕：墙都不扶，就服主播！ 弹幕：自古深情留不住，总是套路得人心，又学到了！ 弹幕：牛b！牛b！牛b！ 弹幕：社会主义接班人就数你最优秀！ 弹幕：遭不住了，我这钢铁直男，都快被主播的浪漫掰弯了！ …… 第009章 周董的肌肉去哪儿了 “感谢xxx老板赠送的一架飞机！ 感谢xxx老板赠送的一发火箭！ ……” 伴随着弹幕爆炸般的刷屏，还有各种礼物特效的刷屏！ “从早上开播到现在，已经差不多有八九个小时了。感谢大家一整天的陪伴，刚才有许多朋友赠送了鱼丸、弱鸡、赞、666、飞机、火箭等各式各样的礼物。 主播本人眼瞎，可能有所遗漏，没能一一点名感谢到，在这里再次衷心的谢谢大家！还有没送礼但不停刷弹幕的各位，你们的参与让这个直播间变得更有趣、更有生气，我也同样谢谢大家！ 今天的节目暂时要告一段落了，明天精彩继续，主播会在下午1点准时开播，给大家呈现新的有趣的户外节目，我们明天不见不散，拜拜！” 沈毅说完就关掉了直播，然后常常舒了一口气，整个人也似乎一下子轻松了许多。他今天一整个白天都待在这个改装俱乐部里，除了陪大家聊天，也没什么耗费体力的活动，更大的疲惫来自于精神上的高度紧张。 毕竟这是沈毅的第一次直播，人生第一次面对镜头后成千上万的观众。他虽然对自己的直播内容很有信心，但真正开播时还是有几分忐忑，万一没人看怎么办？ 沈毅之前可是把工作辞了的，可以说是背水一战！ 还好，今天的直播效果甚至比他原本预想的还要好，关播前的人气已经稳定在了15万以上。虽说这其中有不少观众都是因为火箭礼物才被吸引来的，明天肯定会出现不小的退潮，但这也已经足够吓人了。 更何况沈毅直播间的关注人数也已经涨到了7.2万，也就是说有7.2万人对他今天的直播节目产生了兴趣，主动把他的直播间加入自己的收藏列表中。 另一个能反应沈毅今天直播很受欢迎的数据，是他的鱼丸体重竟然从0增长到了1.24t。1t（吨）等于100万g（克），而水友每点击赠送一次才100g。 也就是说沈毅今天收到了1.24万人次赠送的鱼丸。在鲨鱼tv长期免费看直播的策略下，这些手里有鱼丸的观众可以算得上是鲨鱼tv的核心观众。 至于沈毅今天收到的付费礼物，他还没来得及登陆后台去查看。但就算不计李玮、刘仕鹏、蔡彬三人友情赞助的那12发火箭，他今天收到的飞机、火箭等大额礼物也超过了2000元，此外还有许多小额礼物！ “李总，改装费多少，你给我报个数，我好去财务那边刷卡付账！”沈毅走进李玮的办公室，发现大家都在，但他还是抓紧先把正事办了。 “当我是朋友的话，就别李总、李总的喊了，叫我李玮或者阿玮都行！之前和你谈方案的时候，我就说过接这单生意主要是因为有意思。 今天大家也玩得很开心，所以给个成本价就行了！我也懒得去细算，你直接付5万块钱就行了！”李玮爽快的说道。 “那行，我也不和你假客气了，就当是从你这个土豪身上占点便宜。今天麻烦大家了，如果大家接下来没什么安排的话，能不能赏脸让我请所有人吃顿晚饭！” 沈毅刷完信用卡之后，又转身客气地对办公室里的众人说道。蔡彬、刘仕鹏等人都还没走。 “既然沈毅这么说了，那我们就别客气，必须狠狠宰你一顿，我的便宜哪有这么好占！”李玮问了一下其他人，晚饭都还没安排，于是恶狠狠的说道。 “尽管放马过来，大不了今晚我把这一百六十斤肉也卖身在饭馆！”沈毅连眉头都不皱一下，很硬气的回击道。 于是，大家各自开车出发，李玮虽然嘴上说要宰沈毅一顿，但实际上却选了一家人均消费还不到200元的火锅店，主打涮鲜牛肉。 这家店是个连锁品牌，沈毅以前也和朋友来吃过两次，所以就主动给大家点菜。什么吊龙（牛背脊上的肉）、匙皮（牛肩胛里脊肉）、匙柄（牛前腿肉）、肥胼（牛腹夹层上的肉）统统点上，最后选了一个半清汤、半红汤的鸳鸯锅。 等着上菜的间隙，众人开始闲聊，围绕的话题自然是沈毅今天改装的这辆五菱宏光。 “沈毅，你这辆五菱宏光真的帅炸了，明天开上街估计比李玮那辆小牛还要吸睛！你看我的朋友圈，还不到一个小时，已经有150多个赞了，许多妹子都问我这是什么车！”刘仕鹏说着就把自己的手机递给沈毅看。 沈毅笑呵呵的扫了一眼，好几个妹子头像的照片都很漂亮，只是不知道是真照片，还是假“照骗”。 “我明天要开这辆ae50去义/乌拉货，等我从义/乌回来，你要是有兴趣，后天就可以把它开过去玩！”沈毅接了一句。 “真的吗？那我先预定了！后天就用我那辆卡宴跟你换！对了，你y花五万块钱把车子整成劳斯莱斯版的ae50，就拿去拉货？真是白瞎了这么好的颜值和创意！”刘仕鹏无奈的吐槽道。 “你以为呢？我买辆五菱宏光，难道还真用它去撩妹啊？别想多了，五菱宏光可是中小创业者，事业起步路上最好的战友，既能拉货又能载人！ 人家藤原拓海都能用ae86送豆腐，为什么我不能用ae50去拉货！”沈毅笑着摇了摇头说道。 “你明天不直播了吗？去义/乌拉什么货？”李玮也好奇的加入聊天。 “要直播的，不过明天会去义/乌直播。‘全民创业’这个口号，现在不是喊得很响嘛，我接下来就直播如何创业！”沈毅解释道。 “那感情你直播中说的‘逝去的青春’、‘纪念《头文字d》十周年’之类的都是骗人的鬼话啊！”蔡彬一脸无语的看着沈毅，他是几个人中唯一真正的《头文字d》粉，还是粉原版漫画的那种。 “呵呵，怎么能说是假话呢，这叫艺术的夸张懂不懂，我还准备收割一波周董粉丝的流量呢！”沈毅自然不肯承认。 “哦？你又有什么骚操作？”李玮一脸好奇的问道。 “美国一所大学的教授们曾经做过一项专门的研究，他们对上百对新婚夫妻进行了长达四年的体重跟踪测量，最后发明了一个叫做‘幸福肥’的新名词。 因为研究结果显示，夫妻对感情生活越满意、生活越开心，体重就增加得越多。 这是周董去年某场演唱会上，展露出来的肌肉爆炸般的麒麟臂，而这是周董最近被狗仔们拍到的照片！” 沈毅打开手机的相册，给大家翻看了两张差别明显的照片，然后继续说道。 “两张照片一对比，港台媒体都在惊呼，周董的肌肉去哪儿了？明明是昆凌怀孕了，结果本该长到孕妈身上的肉肉，却似乎都被周董吸走了！ 曾经那个唱着《双节棍》的帅气少年，一转眼已经变成了挺着肚腩的中年油腻奶爸！像极了修长瘦削的ae86，发福后变成了圆滚滚的ae50！” “用ae50去‘碰瓷’周董，你这是妥妥上热搜的节奏啊！”李玮立刻明白了沈毅的思路，不由拍手叫绝。 第010章 最大化利用 “这怎么就是‘碰瓷’了？这叫适当的话题营销好不好！其实我原本还有一个更好的创意，那就是找辆ae86来跟我这辆ae50真刀真枪的比一比！ 五菱宏光可是款后驱车，天生就适合漂移！”沈毅摇了摇头说道。 “嚯，我怎么感觉你这是又挖好了坑，等着我们自己往里跳啊？”李玮斜了一眼旁边的蔡彬说道。 “什么意思？”沈毅还有些迷惑。 “你可能不懂，ae86其实不是车型的名字，而是车架的编号。这款车真正的名字应该叫做第五代卡罗拉，丰田公司早在1987年就已经停产了！ 你知道的，八十年代的国内，别说小汽车了，就连摩托车都还是个稀罕物！国内赛车文化开始萌芽，还是在九十年代中后期的事情。 那时候可没几个人，会专门去进口一台已经停产十来年的老车！ae86在国内真正出名，还真是靠周董的那部《头文字d》电影，在那之后有一部分国内的赛车迷，开始陆续从国外买入了一些ae86！ 所以你想要在国内寻觅ae86的踪影，最好的办法就是去喜欢《头文字d》电影和漫画的圈子里找！喏，你眼前就有一位资深的藤原拓海粉！”李玮说着用嘴努了努身旁的蔡彬。 “呵，这还真是挺巧的！彬哥，有没有兴趣下场一起玩个大动作啊！” 这种瞌睡就遇枕头的事情，还真有些出乎沈毅的预料之外。但这并不妨碍他打蛇随棍上，立刻向蔡彬发出了邀请。 “行，李鬼遇上李逵，ae50大战ae86，这种有意思的事情必须参与下！我朋友就有一辆ae86，不过那辆车现在放在魔都那边，我马上就联系他叫人把车运到临州过来！”蔡彬爽快的答应了下来。 “我来负责联系场地，攻山太危险也不现实，刚好我知道一个用废弃停车场改造的漂移场地！”李玮接着说道。 “那我就负责摇人好了，到时候一定把场子弄得热热闹闹的！对了，我再找人打听下，看能不能联系上五菱集团的人。咱们这么卖力的帮他们炒话题，总要从他们那里要点广告费才行！”刘仕鹏最后开口道。 “那就这么说定了，线下的事情由你们来，我负责在网上把话题炒起来，保准到时候轰动全网！”沈毅笑呵呵的说道。 他在今天之前其实已经做好了一份详细的网络推广计划，准备借助“ae50”、“中国神车”等话题捆绑自己，迅速提升自己在网络上的人气和知名度。 但正所谓计划没有变化快，他原计划只不过是找了一堆五菱神车的各种有趣图片，比如撞墙、撞豪车、撞警车等离奇车祸现场，以及各种无厘头改装，比如锯掉车顶变敞篷车；拿掉后排座椅变豪华房车等等，再结合他今天的视频素材进行剪辑，然后配上一些几年后众所周知的“神车”段子，通过知乎、微博、今日头条等自媒体进行病毒是扩散。 而随着李玮等人的意外加入，让沈毅的计划一下子提升了一个档次！段子毕竟只是段子，哪有真刀真枪的现场直播来的吸引人！ 更何况听刘仕鹏的口气，他似乎有门路让五菱官方也加入进来。正所谓车是男人胆，就凭他那辆一百多万的卡宴座驾，沈毅就不觉得对方是在说大话。 五菱官方加入与否，对于李玮、蔡彬、刘仕鹏这些富二代而言也许可有可无，但对沈毅来说却意味着流量的变现。原本他只准备把话题炒热到一定程度后，再想方设法去联系五菱集团的人，没想到刘仕鹏直接把这件事情也帮他解决了。 众人一顿牛肉火锅吃了两个多小时，沈毅结账时花了将近2000块大洋，不能算便宜，但对他来说这顿饭却是超值！ “小李，我今天直播全部八九个小时的视频录像，等下会全部拷贝到移动硬盘上！我明天出门可能比较早，会把移动硬盘放在小区门卫那里，你直接去那里拿就行了！ 具体的剪辑要求，咱们之前已经聊过了。我明天晚上回来后，你把粗剪的成品拿过来给我看下，咱们再一起讨论要不要进行修改！” 沈毅回到自己的出租屋已经是深夜11点，但他还不能立刻睡觉。沈毅先是把白天直播时，同步录存在手机里的直播录像转存到电脑上，然后又发微信给提前联系好的兼职视频剪辑师进行沟通。 沈毅口中这个小李全名叫做李尧，是东海传媒学院广电编导专业大二的学生。现在临近暑假，他正准备找一份暑期兼职，于是就被沈毅忽悠来帮忙做直播视频剪辑的工作。 在沈逸看来，一个优质的节目内容策划案，是非常宝贵的资源，如果仅仅只用来做一轮直播就太浪费了。 今天全部八九个小时的直播内容，经过简单的去粗存精，剪掉一些没有内容、没有效果的片段之后，会被压缩到五六个小时左右，然后上传到b站和爱奇艺以“追风少年沈毅”为名注册的新账号上，供没能看到今天实时直播的网友们进行二次浏览观看。 而除了压缩粗剪之外，沈毅还要求李尧另外剪出一些从10秒到5分钟，长短不一的精彩集锦，用来制作短视频，然后上传到同样以“追风少年沈毅”为名，新开通的快手、秒拍等短视频app账号上。 这样一来，沈毅的节目素材，除了实时直播之外，还能做到从长视频到短视频的全矩阵覆盖，实现了优质资源的最大化利用！ 而这也是沈毅区别于其他主播的最大不同之处，也许他现在的粉丝体量，还不到那些游戏大主播的一个零头，但重生金手指给他带来的眼光和视野的提升，却是其他主播远不能相及的。 别的主播还只想到在自己直播的一亩三分地里刨食，想方设法套路观众的礼物时，沈毅从一开始就把直播看做是视频内容产业的一部分，直接开始全渠道营销。 而且视频产业，特别是和直播一样方兴未艾的短视频产业，还有强烈的社交和自媒体属性。比如秒拍已经开始与微博进行合作，可以把自己拍摄的短视频直接分享到微博上。 这就让沈毅有了交叉引流、跨界引流的机会！ 持续的直播能为沈毅的自媒体和短视频账号，源源不断的提供精彩优质的内容。而通过自媒体和短视频的发酵扩散，又能源源不断的为他的直播引来新的流量。 所以明知直播的风口其实很短，明年的“千播大战”即使直播产业辉煌的顶点，也是其衰落的开始。但沈毅依旧选择当一名小主播，作为自己事业的起步。 因为他真正瞄准的不单单是直播这一个小池子，而是整个内容视频背后的自媒体和社交蓝海。 第011章 国际商贸城 早上6点，旭日刚刚东升，沈毅已经开着他那辆拉风的ae50，飞驰在了临州前往义/乌的高速上了。义/乌原本是中国两千多个县市中，很不起眼的普通一员。 但借着改革开放的东风，敢闯敢干的义/乌人从鸡毛换糖起步，三十年间已经把一个普通的小县城，建设成了全球最大的小商品集散地。 虽然沈毅来过义/乌的次数并不多，但他对这座城市还是比较熟悉的，因为他的老家东江市就在义/乌的隔壁。 从东海省的省会临州市到义/乌的距离大概130公里，坐高铁只要30分钟，开车大概要两个半小时，等沈毅把ae50停在义/乌工商职业技术学院门口的时候，刚好是上午八点。 听名字就能知道，沈毅今天来的这所学校，严格意义上并不能被称为大学，而只是一所大专院校。 但只能颁发大专文凭的义/乌工商职业技术学院，在学生就业水平上，却能秒杀国内许多正儿八经的大学。这所学校有一个响当当的绰号，叫做“淘宝大学”。 依托地处义/乌这个全球最大的小商品集散地的优越条件，义乌工商学院的许多学生从一跨进校门，就开始开淘宝店创业。 许多学生还没毕业，就已经身家百万甚至过千万的小富翁了。因此义乌工商学院也被许多人，戏称是骑着自行车进来，开着跑车出去，全国唯一能量产百万富翁的大学。 所以它虽然是第四批次专科录取，但东海省本身的学生如果分数达不到三本线，像电子商务等热门专业根本就轮不上。 沈毅高考时的成绩，比一本线还要高出十几分。可惜当年的他根本不知道，离自己家不远的地方，竟然还有一所这么牛b的大学。要不然他现在很可能，也早就是百万富翁中的一员了。 沈毅虽然自己错过了成为百万富翁的机会，但是他表弟杜凯却在他的鼓动下，报考了这所学校。 “起床了吗？太阳都晒屁股了！” 沈毅拨通表弟的电话，听到对方的声音还迷迷糊糊的，显然是还没睡醒。 而等杜凯洗漱好出校门来找他时，时间已经过去了半个钟头。两人简单的吃了点早饭，就直奔国际商贸城。 “表哥，你这五菱宏光挺特别的啊，改装花了不少钱吧？”杜凯一看到沈毅这辆ae50，立刻眼前一亮，笑着问道。 “这是你哥以后混饭吃的重要道具，能不花点钱好好捯饬一下吗？你们期末考试考完了没有？”沈毅启动车子时，特地打开了昨天刚装上的尾气直排开关，只听发动机一阵呜呜轰鸣，吓了杜凯一跳。 “早考完了，我们学校一直都是放假早、开学晚！要不是为了等你，我早回东江了！ 你这辆五菱宏光发动机声音和跑车一样，很厉害啊！”杜凯双眼已经开始放光，恨不得亲自上手来开一下。 沈毅让表弟体会了一下声浪炸街的感受之后，就关掉了直排开关。毕竟你自己爽了，但对别人来说却是一种噪音。 “回去干嘛？还不是玩lol，就你这种万年白银有什么出息！我晚上给你爸打个电话，就说这个暑假跟我去临州，我帮你找份兼职工作！”沈毅提议道。 “嘿，你也好意思说我，只会嘴炮的青铜党！”杜凯不屑的扫了表哥一眼。 “对了，你之前那个淘宝店经营的怎么样了？” “原计划这个夏天想靠卖拖鞋翻身的，但引流效果一直不行，刷单又被淘宝罚了一次，现在店铺排名一直上不去，已经基本凉了！”杜凯颇为郁闷地叹气道。 “百万富翁没那么容易做吧？你觉得你主推商品的选择就有问题，拖鞋的确很容易走量，但做的商家也多，竞争太激烈！ 你这样的新店铺想要杀出来，前期必须投入大量的资金，不计亏本的进行引流冲销量！ 还不如选择一些小众点的商品，把它做精做细，只要能做到同类前几名，钱一样不会少赚！”沈毅认真分析道。 “所以你就选择做毛绒玩偶？别说我没提醒你，这可不是你嘴里的小众商品！ 淘宝上卖毛绒玩具的商家，并不比卖拖鞋的少到哪儿去！”杜凯一脸好笑的看着自己表哥说道。 “呵呵，山人自有妙计！”沈毅也不多做解释。 义乌国际商贸城共有五区，沿着稠州路自南向北一路排开。其中国际商贸城一区最早开门营业，早在2002年就已经投入使用。 整个商贸城一区占地面积420亩，建筑面积340万平方米，分4层，共有1万多个商位。其中一楼主要经营仿真花和玩具这两大类商品，而玩具又可细分为普通玩具、电动玩具、充气玩具、毛绒玩具这四类，总计有2000多个商铺。 许多采购商第一次进入商贸城，无不被里面磅礴的规模所震惊，没转一会儿就晕头转向了。这也是沈毅特意去把表弟杜凯接来的主要原因，他需要一个熟悉环境的带路向导。 毛绒玩具商位主要聚集在一区一楼的b区和c区，杜凯带着沈毅从西大厅进入，附近这一块区域几百个商位都是卖毛绒玩具的店铺。 两人从最边上开始，选了一家商位走了进去，里面只有一位三十来岁的女人正在玩电脑，看到有人进来，抬头扫了他们一眼，然后继续玩电脑。 不要觉得对方不礼貌，等她确认你是有购买意向的真客商，就立刻会变得热情起来。商位面积虽然不大，但四面都密密麻麻挂满了大小不一、造型不同的几百种毛绒玩具样品。 沈毅和表弟杜凯两人分两头开始注意观察挑选，看到有兴趣的样品就会直接摘下来拿到手上做进一步的仔细检查。 “能拍照吗？”沈毅也没回头，直接就用略低冷淡的语气问了句。 “可以，但只能在店铺里拍！”女老板不知不觉间，已经站在了沈毅的身后。 “这是什么面料？水晶超柔绒吗？” “对的，外面是水晶超柔绒，里面填充的是pp棉！您是零买还是批发？” 沈毅没有理睬，只是继续自顾自的挑选。他和杜凯两人各自在店里转了一圈，总共挑出了8件样品。 沈毅又仔细对比了一下，最后只把其中3件最让人眼前一亮的玩偶拿去柜台，其他5件随手塞回给跟在身后的女老板手中。 第012章 唬人的采购经理 “就这3样，最小起批数是多少，最低起批价是多少？” 沈毅依旧维持着进店之后的高冷形象，言简意赅的问道。 与此同时，杜凯已经开始从背包里拿出一大堆工具。他先在前台办公桌上铺了一块蓝布，又用一个小支架支起一块蓝色的硬纸板放在布上面。 这样一个小小的简易拍照背景就算搭建完了。之后，杜凯又把圆圈型的led补光灯，安装在可折叠的脚架固定旋钮上，然后把它放在蓝色拍照背景的侧对面。 杜凯打开开关，补光灯立刻亮了起来，然后他旋转色温调节旋钮和亮度按钮，开始慢慢调光。 女老板用略带好奇的眼光，打量了几眼正在埋头工作的杜凯，估计她有钱很少碰到携带这么多专业设备上门的客户。 “老板怎么称呼啊？”女店主并不急着报价，而是先开始与沈毅闲聊。 “免贵姓沈，单名一个毅字。别叫我老板，我只是一个小采购！”沈毅用自嘲的语气说道。 “呵呵，沈经理的公司是做哪方面的生意啊？” “前几年以国外为主，主要为亚马逊上的海外中小卖家，提供一站式的货源解决方案！这几年出口生意不好做，准备在国内市场也试试水！”沈毅嘴里蹦出来的用词都非常高级。 “亚马逊啊，我听说过，我有几个客户就是在亚马逊上开网店的！只不过在这个平台上开店，英语水平要很好才行，像我这种初中毕业的半文盲就不行咯！”女店主咯咯笑道。 “英语好也未必行啊，欧美市场虽然大，但竞争也异常激烈！我们公司主要做拉美国家的西班牙语和葡萄牙语市场。 说得很高大上叫做为南美洲合作伙伴，提供全流程采购解决方案，其实说到底就是家小外贸公司！” 沈毅虽然是在胡诌，但一本正经的嘲讽语气，让人真以为他是个外贸公司的采购经理。 “唉，现在做生意都这样，你牛皮吹得越大，别人反而越相信你！”女店主深有同感地点了点头。 “言归正传吧，你直接给我个最低报价！我这人说话做事喜欢敞亮一点，这次来主要是探探行情，顺便采购点新样品回去，每种数量都不会多。 从你们这里拿货之后，还要去做精细的图文、视频包装，然后试推给合作客户。如果能够接到订单，接下来才会直接向你们下单！ 所以我现在要的是大规模采购价，不可能下次再专门跑来和你谈一次价！”沈毅脸色一正，用略带严肃的口气说道。 “沈经理，您长期跑采购也应该清楚，小批量和大订单的价格是有差距的！不要这样行不行，不管你这次采购多少，我给你一个优惠价……” “我知道，实际上我和你们工厂批发打交道，十次至少有七八次都是和你一样的说辞！我能理解，但问题在于我上面的老板不一定能理解！ 在他看来，我们是做大生意、做长期生意的，几十个样品，你们甲方就算免费送给我们也是应该的！你的报价高了，他还以为是我从中做了手脚！ 所以如果你这边能接受，咱们继续谈，如果实在有些为难，那么咱们买卖不成仁义在！”沈毅直接打断了对方的话，颇为强势的说道。 女店主看着沈毅苦笑了几秒钟，最后还是摇了摇头退让道：“这样真的有些不合规矩，但咱们这也是第一次打交道，我就当交您沈经理这个朋友了！ 你选的这个沙皮狗毛绒玩偶，体长15厘米，重量80克，300个以上的批发价格是8元/个，1000个以上的批发价格是7元/个，我这次就按7元给你算！我们平常打包是10个一包，300个一箱！”女店主指了指，正被杜凯放在蓝色幕布前进行拍照的沙皮狗玩偶说道。 “100个起批，不论数量多少，价格就定在7元每个！这次先给我打包50个，下午五点前送到江东货运站！”沈毅皱了皱眉说道。 …… 经过一番调价还价之后，沈毅在第一家商位采购了3种共计150个毛绒玩偶，花了2000多块钱。 实际上，在踏入商贸城大门的那一刻开始，沈毅和这里众卖家之间的博弈就已经展开了。如果你做人太诚实，直接说自己是个刚开网店的新人，这些的许多卖家可能理都懒得理你，因为他们并不觉得你能带来多少生意。 相反，像沈毅这样一上来，就给自己立了个外贸公司采购经理的人设，身后还有一位拿着一堆专业拍摄器材的小跟班，让许多卖家从一开始就相信他是来做大生意的。 所以就算沈毅采购少、压价狠，卖家们为了放长线钓大鱼，宁愿这次不赚钱也要先拉住他这个大客户。否则一两千块钱的生意，这里的许多商户都不愿意拿正眼瞧一下。 一整个上午，沈毅和杜凯两人逛了还不到40个摊位，采购了16种大小不一，形式各异的毛绒玩偶。 所有毛绒玩偶都主打萌系路线，有呆萌的、蠢萌的、丑萌的、贱萌的，总之萌就是正义！ “哥，我这个摄影师表现的专不专业，这些行头没白借吧？”杜凯一边扒饭，一边洋洋得意的问道。 商贸城里就有快餐店，两人逛了一上午，又累又饿，但杜凯显然还沉迷于角色扮演中无法自拔。 “很专业，要不要给你奖励一个鸡腿！”沈毅吐槽道。 “你不是说下午要开直播吗？接下来还是继续和早上一样，你扮采购经理，我扮摄影师？” “你有看到过哪个采购经理，一边拿手机直播，一边去谈生意的？” “哦，也对？那下午这么办，我们就这样直接举着手机进去？怕是会被人立马赶出来！” 国内的知识产权保护意识相对落后，像玩具行业都是你模仿我、我模仿你。一个新创意出来不久，很快就会变得满大街都是。 所以商贸城大部分商户，对于拿手机入店拍照都是禁止的，除非他们觉得你是个有意向谈生意的真客商。 这种情况一直要等到两三年后，直播电商对线下批发零售的冲击越来越大。义/乌的批发商户们，对举着手机做直播的主播们，才从反感变成欢迎，并且还纷纷亲自下场，加入到带货直播的新销售模式中去。 “船到桥头自然直，咱们一上午都顺风顺水，下午遇到点挫折也是正常的！你之前开淘宝店来跑采购，还没被拒绝习惯吗？” 一种新模式的出现，起初不被理解是很正常的。沈毅来义/乌之前就已经考虑过，直播时可能遇到的情况。屡败屡战未必就不是一种很好地直播效果！ “正因为这种被人无视的滋味不好受，所以我今天特意叫你穿商务一点的衣服！” “那你就陪我再忆苦思甜一次！” 第013章 成功的第一步 弹幕：谁能告诉我，这是主播第几次被赶出来了？ 弹幕：成功路上的第一步？笑死我了，哈哈哈 弹幕：今天的节目已经凉了！ 弹幕：一鞠躬！二鞠躬！三鞠躬！家属答谢！ …… 随着又一位商铺店家表示，不允许沈毅带手机进店直播，沈毅直播手机的屏幕里，又瞬间被水友们的各种嘲讽弹幕铺满。 正如杜凯之前所预料的那样，当沈毅撕掉采购经理的假包装，以一个直播创业的萌新淘宝店主的新身份，去与商贸城里的商铺老板们谈供货合作，就放佛是去北京吃了趟烤鸭——全聚德（全拒的）！ 沈毅从开播至今的一个多小时，大概逛了有二十家店铺了，其中差不多八成的店家，听他说在做实时直播，直接连门都不让进。 剩下的这些店铺，虽然不介意他举着手机在店里转悠，但最后却没能谈成任何一桩买卖。 因为就算有沈毅有看中的样品，店家们给出的报价，明显比上午的同行们要高出许多，沈毅自然不愿意做冤大头！ 不过水友们看到沈毅不停吃闭门羹，却都显得很欢乐的。 直播间的人气一直维持在6万左右，鱼丸和小礼物也一直没停过。虽说这个人气值相比于昨天关播前，直线下降了一半多。 但昨天的高人气是因为最后那段时间，有李玮等人友情赠送的十几发火箭引流，所以虚高也是正常的。 而今天这6万人气，才是沈毅凭借昨天精彩的节目内容，沉淀下来的真实人气！用一天多时间就能吸引6万多观众，沈毅还有什么不满足的呢。 “说‘家属答谢’的那位，你真的过分了啊！房管们在哪里？赶紧出来干活，‘60秒套餐’让他了解一下！ 竟敢说今天的节目已经死了，明明还可以抢救一下！”沈毅心情不错的与观众互动着。 房管是主播从水友中任命的直播间管理员，主要负责协助主播管理直播间弹幕氛围。对于那些恶意带节奏、或者发送一些违规广告、负能量弹幕的账号，要及时进行禁言处罚。 禁言的力度最低是60秒，最高可以永封。 正常来说，房管应该挑选那些能长时间在线看直播、并且处事公正的热心水友。但自从鲨鱼tv上线付费礼物之后，这东西似乎很快变成了，专给直播间里土豪大佬们准备的牌面。 只要礼物刷的多，分分钟给你上房管。然后房管们却经常乱封人，从而引起大量普通水友的不满，最后导致直播间内部各种节奏不断。 这种狗血剧情，接下来在鲨鱼tv的许多直播间里，都会轮番上演！ 沈毅见过别人是怎么掉坑里的，自己肯定就不会傻乎乎的往里踩。今天才是他开始直播的第二天，作为一个萌新的直播间，许多节奏还没开始出现。 但沈毅已经开始防患于未然了，比如说李玮昨天用“改车少年小玮”这个新号，给他一口气刷了十发火箭。按照其他大部分直播间的做法，这样高力度支持你的大佬，必须第一时间给他上房管以示尊敬。 但沈毅并没有，他的直播间永远都不会出现，刷多少礼物就能卡房管的潜-规-则。 目前，沈毅直播间里唯一的一个房管，今天早上给了他自己表弟杜凯的鲨鱼账号，目的是让他帮沈毅一起管理直播弹幕。而接下来，沈毅还会聘请一两个专业的在线场控来充当房管，帮自己管理直播弹幕。 要说在这方面，鲨鱼tv的最大竞争对手——猫牙tv确实更有经验，也做得更好。猫牙tv是去年从yy直播里拆分出来，而yy秀场已经有了五六年的运营历史，在直播管理方面显然更为成熟。 比如yy的主播们并不是和平台直签，而是要加入各个公会。这就等于把约束主播的责任，下移给了公会。主播一旦出现不符合规范的直播内容，直接处罚工会就行了。 所以猫牙无需像鲨鱼tv一样，需要录用大量巡查超管来监看直播内容，猫牙的官方管理人员几乎很少在各个直播间出现。主播的直播间里最常见的是公会的管理人员，负责管理弹幕和引导直播的在线场控。 当然，猫牙也有许多主播，因为各种原因没有自己专门的场控，那么他同样可以在水友中挑选任命几位房管。 但yy和猫牙与鲨鱼tv之间有一个很大的区别，就是前两者为那些追求虚荣的土豪粉们，专门设立了一个“爷”牌。 “爷”牌顾名思义，你就是直播间里的大爷！由此还引申出了，“牌面”这个词的网络新含义（同排面）。 你刷钱你就是大爷，房管只是直播间里干活的弟弟。这样的设定虽然赤/裸直白，但至少让房管回归了其原本的职能，可以少许多不必要的节奏。 “有不少水友说，我今天的直播标题起的名不副实。创业季——成功路上的第一步！起步总是艰难的，谁又规定说，第一步开始就必须立马成功？ 难道我们只允许从成功走向成功，而不允许从失败走向成功？ 有句话说得好，前途是光明的，道路是曲折的！ 我之所以起今天这个标题，目的就是想告诉大家，成功不可能一蹴而就！ 只有我们付出不断的努力，遇到挫折也不气馁，相信自己，坚持到底，成功才会最终到来！”沈毅一本正经的说道。 弹幕：翻车节目硬是被圆成了励志节目，主播666！ 弹幕：主播开讲成功学，大家赶紧记笔记！ 弹幕：主播说的很有道理！洗脑成功+1 …… “既然有人质疑我，你们难道忘了昨天那些去吃屎的兄弟了？ 你们真以为刚才那是我真正的实力？只能说你们还是太年轻，我这是在向大家现场演示，那些只空有创业热情、却一点经验、又没提前准备的人，在采购时会犯的典型错误！ 首先，你们在气势上就输了，比如像我刚才那样，一进店就问东问西。你们店里能不能直播啊？小批量采购你们肯不肯发货啊？ 你一上去就把自己的底牌先亮给对方看了，接下来还怎么可能赢？ 有许多水友可能会觉得，刚才有许多卖家狗眼看人低。他们一听是小批量采购，就干脆不拿正眼瞧人！ 你们当时是恨不得对这些人喊一句：今天你对我不睬不理，明天我让你高攀不起！ 其实他们还真未必是故意捧高踩低，只不过是因为你一看就不是他们的目标客户群而已！ 义/乌商贸城里的大部分商位都是厂家直营店，他们的大部分客户以一级批发商为主。一级批发商的最大特点，就是拿货量大，享受的折扣力度也最大。 许多采购人员来义/乌都是冲着这里物美价廉来的，但忽略了前提条件是你的采购量必须达到一定的规模！ 因为这里的工厂大都是薄利多销，如果你的采购数量少，人家接你的订单可能不但不赚钱，反而要亏损！ 前面说了这么多，难道许多小采购，比如我今天扮演的淘宝店萌新店主，就不能来义/乌商贸城采购了吗？ 当然不是！我表弟就读的义/乌工商学院，我前面提到过，这所学校被誉为是‘淘宝大学’。 他们学校有大量的学生，从大一开始就自己搞网店当老板。但商贸城的卖家对这些学生网店老板，却并不怎么欢迎！ 现在，我们有请杜凯同学，来为大家现身说法！”沈毅说着把直播手机递给了杜凯。 第014章 现场教学 “啊？怎么说呢？”这还是沈毅开播后第一次让他掌麦，杜凯显然还有几分紧张，“就是我们新开店要货数量少、种类杂，又啥都不懂，他们嫌麻烦！ 所以我们同学来商贸城这边逛行情，都不会穿那种一看就是学生装的衣服，而是会尽量打扮得老成一点，再准备点公文包、单反相机等道具，让自己看起来更像是外地来的客商，最好是外贸公司采购员之类的！” “听到了没有，接下来才是展现真正技术的时候，请睁大你们的双眼，好好看，好好学！”沈毅从杜凯那里拿回直播手机，又按照惯例开始对弹幕进行挑衅。 弹幕：主播又莫名的膨胀了！ 弹幕：昨天输掉的一切，我今天要全部拿回来！ 弹幕：后空翻360度接托马斯回旋吃屎赌起来！ …… “为什么这个直播间里，会有这么多赌/狗？昨天还没接受教训吗？想要继续下注的朋友，麻烦你们先去公证处开张证明，让我相信你们已经结清了昨天的全部欠账！” 沈毅看到弹幕里又有人要和他赌吃屎，怂是不可能怂的，但也不愿意随便开盘。 “正所谓工欲善其事必先利其器，你要唬住商贸城里那些见多识广的卖家们，让他们相信你是手握大订单的vip客户，需要从人设、服装、道具等多方面包装自己！” 沈毅说话间，已经和杜凯两人走到了地下停车库。昨天大出风头的那辆ae50再次入镜，弹幕立刻开始满屏刷爆“ae50”。 “好了，好了，大家停一下，ae50不是今天的主角！但是，我可以先给你们透露一个非常劲爆的消息。ae86大战ae50的漂移大赛，正由昨天那位火箭十连发的大佬负责，在进行火热的筹备中！ 喜欢玩车、喜欢漂移的朋友，请马上点上关注，千万别错过接下来这场梦想碰撞现实的精彩大战！”沈毅顺便做了个预告。 说完，他打开车门，然后和杜凯两人换回早上穿的那套商务行头。下午开播前，沈毅为了直播做出对比效果，特意来车上换了另一套偏年轻的学生装，结果真的不怎么受人待见。 “大家看我俩现在换的衣服，都是偏商务风的，给人以一种成为大气的成功人士形象！然后再看这边准备的道具，一部10.8英寸的平板电脑。 这可不是你们用来切水果的游戏平板，而是可以安装键盘，当成笔记本电脑来用的商务平板！ 我今天给自己预定的人设，是一家针对南美洲的葡萄牙语和西班牙语市场供货的外贸公司采购主管！ h!encantadodeconocerteenelmundo.?podriamoshacernosamigos?” 沈毅的嘴里突然蹦出一句长长的外语，让屏幕前正在看直播的许多观众一脸懵逼。 弹幕：我会八种外语，但我没听懂 弹幕：我也没听懂，我也会八种：四川话、东北话、广东话、胡建话…… 弹幕：十万水友难道没人会翻译吗？就让主播踩在我们脸上装b？ …… 弹幕：嗨，很荣幸在这个世界上遇见你，我们可以做朋友吗？（西班牙语） …… 直播间里还真的是卧虎藏龙，很快就真的有学霸水友把沈毅说的这句西班牙语，翻译在了屏幕上。 沈毅自然也没专门学过西班牙语，但他为了给看直播的水友一个惊喜，刚才吃午饭时特意下了个学习西班牙语的app，然后跟着里面的翻译语音进行反复跟读，花了半个小时才背会了这一句话。 “大家觉得怎么样？我这个外贸采购员的人设能不能立住？”沈毅装完b，又换上了一副笑呵呵的面容。 弹幕：就这天真无邪的笑容，中戏欠你一张文凭！ 弹幕：主播没读北影，是中国文艺界的巨大损失！ 弹幕：主播人设丰/满，演技一流，戛纳影帝指日可待！ …… 沈毅没理会弹幕的反讽，换好装后就和表弟杜凯重新返回商贸城一区一楼。 整个商贸城一区一楼，专做毛绒玩具的商位超过500家，他俩从早上逛到现在，也才转了其中的一小部分商位。 于是两人干脆选择从另一头开始，这样就不会有之前已经进去的过的商位，现在又以另一个身份进入，然后出现被人拆穿的尴尬。 只见沈毅左肩上背着一个棕色的公务包，右手提着一台银灰色的平板电脑，不紧不慢的走进一个商位。 他也没和店里的男老板打招呼，直接踱步到被一排排整齐排列的各式毛绒玩具堆满的橱窗前，自顾自的开始仔细挑选起来。 而杜凯落后了沈毅几步，随后也举着直播手机走入店中。 “你们是干嘛的？店里不允许拍摄的！”中年男店主终于有了反应。 “老板您好，我在做一个直播纪实节目，刚刚和沈经理商量好，允许我跟着他拍摄一段时间！您放心，我就站在一边，绝不影响你们谈生意！”萌新主播杜凯立刻上前，跟男店主陪笑着解释道。 男店主不由看了沈毅一眼，但沈毅依旧用后背对着他们，仿佛没听见他俩的对话一般，只是沉浸在自己的世界中。 “直播？就和电视上播比赛、播新闻一样的吗？以前拍短视频的有遇到过，很烦人的，拿了一堆样品，买又不买，还给我弄脏了！”男店主说着往直播手机前凑，想看看直播是做什么的。 “你家的‘菲儿’娃娃有原厂授权吗？”一直背对着他俩的沈毅突然出声道。他不知何时已经走了过来，两只手上各拿着一个东方女孩造型的可爱布娃娃。 “啊，你说原厂授权啊，国内没人查这东西！”男店主愣了一下才反应过来。 “你怎么就确定我只做国内市场？”沈毅不置可否的说道。 “国外也没关系，很少有国内公司会跑到国外去打官司的，东南亚、中东、北美，我都出口了好几批了，从没出过问题！”男店主解释道。 “呵呵，就算青岛豪达伟公司自己不查，不代表别人就不会用这个借口查，赌运气不是我们公司的风格！”沈毅摇了摇头，说完就把两个布娃娃直接塞到店主手上，自己则转身继续挑选其它样品。 沈毅很快转了一圈，可惜并未在这家店里，发现能令他眼前一亮的毛绒玩具，所以最后还是空手离开。 第015章 做一行，爱一行 等离开原先的店铺有一段距离最后，沈毅重新从杜凯那里拿过直播手机。 “观众朋友们，我刚才这高冷男神的表演，你们觉得能够打几分？那位男老板的气场已经完全被我碾压了，要不是他店里实在挑不出我想要的东西，我还能给大家表演一番如何强势压价！ 下面我来理论结合实际，给大家总结一下，新手进入一个陌生的领域，如何给自己设立一个让人认为你是精通此道高手的人设！ 首先，你对自己准备进入的领域，要有一个基本的了解。比如我今天采购的目标是毛绒玩具，所以我提前好几天就搜集了许多这方面的信息。 大家刚才应该看到我手里拿的那两个同款布娃娃了吧，这是国内最近卖的非常火的一款产品。而它其实是由青岛豪伟达玩具公司的总经理兼设计师，以自己女儿菲菲为原型设计的一款女生布娃娃，所以取名叫做‘菲儿’。 人家青岛豪伟达公司是有完整知识产权专利的，而我刚刚进去的那家店铺，却显然没有取得原厂专利授权，所以那些布娃娃其实是侵权产品！ 而世界各国对于知识产权的重视程度不一，所以外贸的专利问题更加复杂。我刚才只是寥寥几句话，就差不多已经让店家完全相信我是外贸采购员了！”沈毅侃侃而谈道。 弹幕：论立人设，主播是认真的！ 弹幕：沈毅课堂开课了，学成月入百万！ 弹幕：活到老，学到老！ …… “其实我刚刚只用了三分功力，接过对方差不多已经缴械投降了。下次如果遇到抵抗力强一点的店家，我再给他飙几句葡萄牙语，同样能把他忽悠的一愣一愣的！ podesermaisbarato？ éomelhorquepodemosfazer！” 中午花了一个小时准备好的牛b，沈毅之前只用西班牙语装了一半，现在自然要用葡萄牙语把剩下的一半也装完。两句已经背的滚瓜烂熟的葡萄牙语张口就来，可惜直播间里的水友们全都没听懂，不然还能反击一下他口音不标准的问题。 弹幕：求求主播别秀了，我给你跪下了？ 弹幕：现在做主播要求这么高？得会讲八国外语？ 弹幕：学外语直播间关注了！ …… 这时，沈毅的直播屏幕里突然出现一架飞机特效！ “感谢‘沈八国的大徒弟’赠送的一架飞机！” 水友们真的很有才，立刻就给沈毅造出了一个“沈八国”的新梗。 “这位爱徒谬赞了，为师可没有辜鸿铭老先生那样的实力！”沈毅前半句话都已经收下了别人的谢师礼，后半句还在那里假模假样的自谦，着实虚伪。 “所有赠送过飞机以上礼物的，都是本派的真传弟子，下课后可以找为师单独辅导！” 弹幕：鲨鱼岳不群，呸！ 弹幕：不送礼物是外门杂役，送礼物是内门弟子，送大额礼物就是真传弟子，真实！ 弹幕：老夫家中有年方二八的黄花闺女一位，愿十发火箭招婿！ 沈毅看着被水友玩出花的弹幕，强忍着心中想要哈哈大笑的冲动，一本正经的继续原先的话题。 “现在我们继续讲课，为师刚才这种专业态度，就叫做做一行，爱一行！只要你表现的比你对手更专业，你就已经赢了八成！ 至于剩下的这两成胜算，就是我要告诉各位徒弟们的第二点技巧——少说话！大家有没有觉得，我刚才在店里说话很少？反倒是杜凯在啰里啰嗦的和店主说废话！ 这是因为多说多错，你不会知道自己不经意说出的哪句话，可能就让你在别人眼中立刻露馅了。所以能不说就尽量少说，保持神秘，许多时候对方会帮你自动脑补！ 好了，理论方面的知识就先讲到这里！ 我知道大部分水友都是普通人，理解能力有限。为了便于让大家更好的掌握技巧，我们接下来再随便选一家店铺，按照刚刚总结的立人设、少说话的方法，再来现场演示一下如何与店主进行博弈！” 沈毅说完把直播手机递给表弟杜凯，然后快步朝前走去。 “老板，就这三种吧，你报个最低折扣，要是价格合适，我就拿点样品回公司去做个录入！”沈毅又在一家店里跳出了三件有卖点的毛绒玩偶。 “沈经理，您也知道，我们是厂家直批，原本就薄利多销，这优惠力度是根据您的订单大小来的！”店家一脸为难的说道。 “一千件以上怎么算？一千件以下怎么算？”沈毅说着把已经装上键盘的平板电脑推到对方面前，让对方在自己已经罗列好的excel表格中直接输入最后报价。 而等店家把所有数字都输入好后，他再拿回来看一眼。 “行，我这个人做事喜欢爽快，既然你也没给我报虚价，那就按你今天这个报价来！未来要是我们这边能接到订单，就第一时间联系你这边发货！ 前面推广期，每次订单可能不会太大，还要看后续能不能有大单！今天你就先给我每样打包50个样品，五点前帮我送到江东货运站！” “这么急吗？明天行不行？你也知道的，我们在商贸城这边只放几个样品，其他货都在工厂的仓库里！要不你留个地址，我直接给你快递或者物流发过去！”店家有些为难道。 “这批样品不是寄回公司的，我已经联系好了临州那边的一家策划公司，要先送去他们那边去制作美图文案和视频短片！ 我又不只在你们一家店里采购样品，这一趟下来整个商贸城至少拿了上百个品种呢！要是你们各自分开寄送，积少成多，物流费至少要多出一倍！ 这样我根本没法像公司那边报账啊，所以唯一的办法只能是你们统一在5点前，帮我把货送到江东货运站。 我会提前到那里接收，然后一起打包后再交给物流托运！”沈毅解释道。 “行，我明白了，我这边尽量帮你安排，要是今天实在来不及，我再提前电话通知你！”店主点了点头说道。 这是沈毅下午谈成的第四桩生意，等他从杜凯手里接回直播手机后，又开始朝弹幕嘚瑟：“各位观众朋友们，看到没有，只要你把气场摆出来，让对方相信你的实力，谈合作就是这么简单！ 大家其实可以转换立场想一想，商贸城一区做玩具生意的商位这么多，相互又都是门挨着门地挤在一起，竞争可谓是异常的激烈！ 只要你敢把价格报得虚高，客户扭头就跑去找对门的老板谈合作了！所以只要让店家们相信你的实力，他们自然就会把最优惠的实价报给你，根本无需你多费口舌，你只要装高冷就行了！” 下午四点，虽然离国际商贸城关门还有一个小时，但沈毅决定提前撤离。 今天一整天时间，他和杜凯两人逛了超过一百个店铺，共采购了25种、共计1500件毛绒玩具，总共花了2万多元。 结束了全天的采购计划之后，沈毅也和直播间里的水友们告别，结束了今天的直播。之后，他就开着ae50直奔yw市内，也是整个东海省最大的物流货运场——江东货运站，等待各个商家把他今天下单的产品运送过来。 而这一等就是两个小时，一直到傍晚六点多，沈毅才算把今天下单的所有毛绒玩具，全部接收到手中。五菱宏光的肚量的确够大，沈毅的车子只拆了最后那排座椅，但装下1500件已经分箱打包好的毛绒玩具，还是绰绰有余的。 而趁着沈毅在货运市场门口等货的时间，杜凯则返回学校，把之前从同学那里借用来的照相机等设备全部还回去，同时顺便打包几套换洗衣服，这个暑假他就准备跟表哥去临州混了。 而杜凯这个助手的加入，也让沈毅接下来的直播可以轻松一点。以后即使遇到突发事件，也至少有人可以随时接过手机帮他代播一下。 第016章 碰瓷or致敬 下午六点半，趁着晚霞的余晖，沈毅和杜凯踏上了，连夜开车返回临州市区的征途。而等两人抵达沈毅租住的小区时，已经是晚上九点半。 由于是开夜车，沈毅一路上控制车速不敢太快，所以回程比早上去程多花了半个小时。 “小李，我已经到家了，你赶紧过来吧！” 沈毅打发了自己表弟去洗澡之后，又给昨晚联系过的兼职视频剪辑师李尧，发了个微信语音。 “大哥，现在都晚上九点半了啊！要是再去你那儿一趟，等我回宿舍肯定关门了！”李尧很快回复道。 “别废话了，马上过来，不然不结账！这边有单人床，不怕没地方住！” “晕……你是甲方，你最大！” 沈毅之前辞职时，顺便把原先租的房子也退掉了。 他新租的房子并不是在临州市区，而是选择了距离市中心二十公里外的高沙大学城，就在他的母校临州电子科大和东海传媒学院两所大学中间的一个小区。 整个套房四室两厅，共计135平米，月租是4000元。在接下来一段时间中，这里将既是他的安乐窝，也会是他的工作室。 沈毅的理想很简单，就是借着重生金手指的四年优势，开创一份属于自己的事业。但是万里江山，不是单枪匹马就能打下来的，他需要组建一个自己的团队。 沈毅并不觉得自己振臂一呼，就能获得各路人才的云集响应。所以最可行的办法，就是拉一批即将毕业或者还没毕业的大学生。 他们初出茅庐，没有职场经验，但又充满激情，这才是最适合现在的沈毅来驾驭的手下。也正因此，他特意把自己租房的新地点，选在了临州最大的一片高教园区——高沙大学城。 “这是今天下午直播录制的4个小时视频，你依旧和之前一样，把里面无聊的镜头全部减掉后，然后再分段上传到b站和爱奇艺上面！” 李尧刚进门，沈毅立刻就给他安排了新任务。至于沈毅自己则开始浏览李尧今天剪辑制作出来的，包含了昨天直播中所有精彩集锦的几个短视频。 第一个就是满天星车顶的完整改装制作过程，视频总长度为5分18秒。但短视频一开头并没有直接播放内容，而是出现一段开场动画。 崎岖的盘山公路上，一辆黑白色的卡通ae50，用一个漂亮的漂移甩尾，高速飘过了一个濒临悬崖的急转弯。 高速漂移过弯的画面，是以一种慢镜头的形似慢慢拉近。只见车胎与土石路面擦出的几个小石块，被飞溅到万丈深涧之下，而驾驶位上卡通版的沈毅则一脸沉着刚毅。 这时，卡通ae50的旁边，依次浮现出“追风少年沈毅”这几个花体字。 这段片头动画，是沈毅打造个人品牌计划的一部分，虽然全长只有8秒钟，却是他花了好几千大洋，请东海传媒学院动画专业的两位大三学霸专门设计制作的。 其实这个片头动画有两版，除了沈毅现在看到的这个8秒完整版，还有一个3秒简短版。 3秒版的片头主要用在超短视频中，因为像秒拍、快手等app，一条短视频通常只有十几秒钟到1分钟左右，你不可能占用太多的时间来放片头动画。 8秒片头过后，就是视频的主体内容——五菱宏光安装星空顶的全过程。昨天沈毅直播时，星空顶的整个制作安装过程长达两个多小时。 但李尧通过精剪和倍速播放，把完整过程压缩到了只剩4分钟，后面再配上1分钟昨晚开灯时的实际效果展示，所以主体内容总长为5分钟。 而最后片尾还有10秒钟，则是沈毅特意要求添加的广告位时间。比如这条视频里添加的赫然就是，一个售卖视频同款汽车光纤星空灯套装的淘宝店铺网页。 而这个主营汽车装饰，目前销量还为0的新开淘宝店，幕后老板自然正是沈毅。 如何才能把直播和短视频的流量，通过付费打赏之外的其他途径来变现？几年后的快手公司，已经帮沈毅指明了一个很好的方向——电商带货！ 沈毅浏览完全部全视频，对于李尧的专业水平还是满意的。但除了之前上传的直播精剪录像之外，他并没急着把这些短视频也一股脑儿的上传到网上。 也许就算随意上传，凭着优质的内容，慢慢也能获得越来越多网友们的关注，最后爆红网络。但这需要长时间的发酵，以及几分运气！ 毕竟像秒拍app，由用户自行上传的短视频，目前每天都多达数万条。 一不小心，沈毅的视频没能红起来，那他就真的欲哭无泪了。所以最稳妥的办法，还是有计划的进行炒作一下。 虽然李玮之前说他“碰瓷”周董，沈毅还嘴硬不肯承认，但他的确是在有目的性的，准备蹭一蹭周董的超高人气。 作为80后一代人的超级偶像，周董虽然不玩微博，虽然身材也没十年前好了，但他如日中天的人气却从未消失。这一点，某鸡你太美的00后偶像，以后会帮我们亲自认证。 为了打响自己的知名度，沈毅早已经想好了第一个宣传文案的题目，叫做《三十而立的我们——致敬〈头文字d〉上映十周年》。 80后一代人的中间数——85年生人，今年刚好满30岁了。曾几何时，80后被群嘲为垮掉的一代。这就好像周董的那首《双节棍》，当初被无数人吐槽为咬字不清一样。 但现在的《双节棍》，早已被捧为华语饶舌歌曲的经典代表作，而曾经被各种批判的80后们，也逐渐成长为了中国复兴路上，各行各业的中坚力量！ 缅怀曾经的年少轻狂，那是我们青春张扬的朝气！ 而以周董和《头文字d》为切入点，这种情怀的力量，最能勾起无数人的共鸣！ 有人可能会问，这和沈毅有半毛钱的关系吗？ ae86对应ae50，周董自然就捆绑上沈毅了。人家天王巨星正在魔都拍摄《中国好声音第四季》，肯定没功夫来陪沈毅玩，但有一项技术叫做剪辑啊！ 话说沈毅选择把房子租在东海传媒学院的边上，的确是一个非常明智的选择。因为东传犹如就是他的哆啦a梦，想要什么都能从这个口袋里掏出来。 第017章 优秀的捧哏 第二天一大早，杜凯和李尧这两头死猪还在呼呼大睡时，沈毅已经开始大量出汗了。 昨天从义乌带回来的这些毛绒玩具，他要把它们全部从ae50车上，转移到租住房子的客厅里。还好他租的套间就在一楼，如果是在高层，估计他今天整个人都已经废了。 话说想干点事业真不容易，起得比鸡早，睡得比狗晚，远没有当初朝九晚五的上班生活那么安逸。 重生小说里猪脚一边在学校读书撩妹，一边还能在校外打下偌大的商业帝国，沈毅亲身体验之后，才明白这根本就是骗人的。 等他把ae50的车厢清空之后，已经是累得满头大汗。于是他又回卧室里冲了个澡。 而等沈毅洗完澡准备出门吃早饭，套间里的另两人依旧没醒，于是他只好强行拍门把这两个懒货叫醒。 沈毅想要从周董那里蹭人气，自然要拿点真东西出来。比如他之前准备好的文案——《三十而立的我们》，就准备以短视频的形式，呈现给广大吃瓜网友们。 但沈毅大学时读的是市场营销专业，以前连单反相机都没玩过。能想到给直播手机加个防抖云台，已经是他对摄影的最深理解，而就连这也都是沾了重生金手指的光。 所以拍短视频这种专业的事情，自然要找专门的人才去做，而李尧是第一个被沈毅忽悠上贼船的人。 作为一名影视编导专业的大二学生，沈毅建议李尧要理论联系实际，于是特意把这次挑大梁的机会留给了他。 沈毅只负责提出创意，然后由李尧根据沈毅的思路来编撰剧本，再设计好场景和分镜头，最后组织人员进行拍摄和后期制作。 这么多工作，单靠李尧一个人自然忙不过来。所以除了自己入伙之外，他还积极帮助沈毅忽悠其他校友和同学。 这里必须先介绍一下沈毅眼中的哆啦a梦——东海传媒学院。许多人一提到影视明星的摇篮，立刻联想到的无外乎就是中戏、北影、上戏这三所大学。 这三所学校的确是中国所有艺术类大学中，知名度最高的佼佼者之一。但在计划经济的年代，它们只负责专门培养大银幕的幕前和幕后人才，而相对应的还有三所以培养小银幕人才著称的广电学院。 这其中最著名的自然是位于首都的中传，它的前身其实叫做北广。沈毅重生前，这所大学正因“一方有难，八方支援”的新时代校训，而被网友们广为传颂。 东海传媒学院的前身，叫做东海广播电视高等专科学校，简称东广。虽然它最早只是一所高专院校，但那时就已经是广电系统有名的“老三所”高校之一了。 正所谓麻雀虽小，五脏俱全。别看东传的知名度远没有中戏、北影那么大，但与影视相关的台前幕后专业，同样设置齐全。 这不，李尧昨天就已经提前联系好了，影视摄影与制作专业一位大三的学长，以及录音艺术专业一位大二的同学。 由于时间紧任务重，大家就约好今天吃早餐时，在东传学院生活区门口的葡萄园餐厅二楼碰头。 “伦哥，红绿灯这幕戏可是咱们这个视频的高潮，你看怎么拍合适？”李尧笑嘻嘻地对坐在自己对面的一个板寸头青年说道。 “你既是导演，又是监制，你说了算！”板寸青年笑呵呵的回道。他叫周耀伦，是李尧找的摄影师。 “哼，真监制是坐在旁边这位，我就是个跑腿干活的！唉，咱们这个圈子里，尽是这种外行领导内行的破事，谁投资谁就是大爷！”李尧说着斜了一眼正在闷头喝粥的沈毅。 “李晓同学，我告诉你，别拿豆包不当干粮！你一个大二的毛头小伙，连艺术的门槛都还没摸到，还好意思说‘咱们圈子’，害不害臊！ 话说你有什么值得炫耀的履历，能拿出来说服我给你彻底放权？没有吧！咱们这次虽然拍的是短视频，但却是按影视级的高品质来要求的！ 这对你这种新人来说，是一次难得的学习和锻炼的机会，别说我都给你付工资了，下次，就算是白干也该积极主动的去争取！”沈毅一听李尧把矛头指向自己，立刻毫不客气地回怼道。 “老板，我错了，我不该拿工资的，谢谢您的栽培！”李尧故意哭丧着脸说道，引得大家哈哈大笑。 一起吃早饭的人中，除了负责摄像的周耀伦之外，还有一位是负责现场录音的张学力，这两人都还是第一次与沈毅碰面。 但李尧的一阵欢乐的插科打诨之后，让原本有几分生疏的年轻人们，一下子打消了距离感。 “按照我和李尧最初的计划，红绿灯这幕戏必须找一个有交通信号灯，单向双车道以上的路口。 但我后来一想，这样的路口肯定属于交通主干道，我们想要拦路进行拍摄，需要提前向有交管部门进行申请，得到他们的批准之后才能入场。 这样一来，不但流程麻烦，而且咱们这种草台班子的申请，交管部门也不一定会批啊！所以，我们最后还是放弃了这个打算！”沈毅开始把话题转向视频拍摄方面。 “沈哥，你的剧本我看了，非常精彩，牛b！ 你说的这个问题其实并不难处理，咱们根本不需要去找有红绿灯的路口，只需通过后期剪辑，把红绿灯那一两秒镜头穿插剪进去，观众们根本不会发觉是张冠李戴。”张学力首先开口向沈毅这个外行人解释道。 二十五岁的他，以前在公司里常被同事和客户称呼为小沈，这让沈毅有一种自认为还是个小鲜肉的错觉。但站在一群大学生中间，他就瞬间晋升为了老大哥。 “单向双车道的问题也不难解决，校门口外面这条学源街肯定不行，车流量太大。 但临电生活区门口的那条学林街，却是刚刚好符合我们的要求。学林街和弗雷德支路的那个路口，右侧停车线正好就是双车道！ 红绿灯这幕戏并不算长，也就一分钟左右。咱们就算拍个三条备用，最多半个小时也肯定能搞定了！ 现在是夏天，天亮得早！咱们早点开工，六点钟就开拍，六点半就收工！学林街的车流本来就不多，更别说这么早大家根本都还没起床！ 我再去和白扬派出所的王警官打个招呼，请他早点来上班，帮我们疏导一下交通！”周耀伦接着张学力的话，继续说道。 实际上沈毅现在租住的小区，正是弗雷德广场。更何况他大学的母校就是临电，对临电和东传周围的环境，自然是再熟悉不过。 虽然他心里的想法，其实和张学力、周耀伦两人提出的解决方案一模一样，但他刚才却特意只把话说了一半。 这也是沈毅在职场上摸爬滚打这几年，学会的少许社交经验。你要是自顾自的把所有话都说完了，那还让别人怎么开口发挥？ 每个人都希望在别人面前展现自己优秀的一面，如果你在与人交往时，能够当一个出色的捧哏，那么你很快就会成为朋友圈里非常受欢迎的人。 第018章 正规的面试（上） “那就麻烦你了，这位王警官抽烟吗？这么麻烦他很不好意思，到时候给他带包烟！”沈毅一脸如释重负的对周耀伦说道。 白扬派出所就在学源街路口，距离沈毅他们现在吃早餐的东传食堂也就一百多米，整个高教园区都是它的辖区。 虽说使用道路拍摄应该向交管部门进行申请，但许多事情在实际处理时是有弹性的。沈毅他们选在清晨车流稀疏的空闲时段，又有民警在现场帮忙梳理交通，就算有交警路过也不会来深究。 “你可千万别，上面对基层公/务员的作风建设抓得紧！”周耀伦立刻摇了摇头拒绝道。 …… 就在沈毅一大早起来搬东西的时候，距离东传学院高沙本部校区五十几公里外的桐/乡分校区校园里，一位长相清秀甜美的女生，也同样早早就起床了，梳妆打扮一番后就准备出门。 陆瑾是东传学院音乐表演专业的2014级学生，虽然她人长得漂亮，唱歌的嗓音也很好，但能被东传学院录取却是因为她的特长——古筝。 东传学院的音乐表演专业，共有声乐、钢琴、西洋乐和民乐四个方向。而陆瑾正是去年民乐方向古筝专业，最后被录取的四个学生之一。 陆瑾的外婆就是一位古筝老师，所以从她还没学会走路的时候，就已经开始和这种古老的民族乐器打交道了。 陆瑾喜欢弹古筝，也弹得很好，不然也不可能考上东海传媒学院。 但她虽然喜欢古筝，更愿意把它当做生活里的一项爱好，而不是未来一生的职业。 一晃眼，陆瑾的大一学年就已经结束了，又到了许多同学开始找暑假兼职的时候。 现在，随着国学热的逐年升温，越来越多的家长愿意让自己的孩子，特别是女孩学习古筝、扬琴之类的传统乐器来陶冶情操。 而靠着一手出色的琴技，陆瑾从读高中开始，就不缺想要跟她学古筝的小学员。 老妈前几天给她打电话时还提到，已经有好几位以前跟她学过古筝的孩子的家长，提前打电话到家里来问她今年暑假什么时候回去，想要让自家的孩子继续跟她再学两个月。 但陆瑾早已经做好决定，今年暑假不准备回家了。 她不希望自己未来的生活，永远只围着一张古筝转，而想尝试一下其他更五彩斑斓的活法。 “思思，好了吗？你再不抓紧点，校车就要赶不上了！”陆瑾走到隔壁寝室，开始催促另一个女生抓紧时间。 “咱们瑾瑾大美女天生丽质，就算不化妆，走到街上那也同样能倾国倾城！像我这种先天条件不行的就不一样了，不靠化妆弥补一下，被人嫌弃太丑，那多丢脸啊！” 一个穿着粉色小短衫的瓜子脸的女孩，一边对着镜子用细眉笔给自己画眉，一边笑呵呵的说道。 还好寝室里除了她俩没有别人，否则地上肯定丢满了卫生眼。长得漂亮了不起啊？有什么好炫耀的！ “说不过你，懒得跟你说！”陆瑾瞪了闺蜜一眼，然后坐在一旁开始静静的发呆。 “你说你随便多带几个小萝卜头，暑假两个月赚万把块就跟玩儿似的。明明能用实力吃饭，却偏偏要去靠脸！” 瓜子脸女孩叫陈思思，她见自己闺蜜半天没动静，又开始吐槽引战。 “什么叫靠脸？怎么一句好话到你嘴里说出来，就变得这么难听！”陆瑾有些羞恼地站起身来，准备给陈思思几分颜色瞧瞧。 “别闹了，也不看看时间，赶紧去坐车吧，不然真的赶不上了！”陈思思其实已经化好妆了，她还没等陆瑾扑上来，就抢先跑出了寝室。 从桐/乡分校区坐校车去东传的高沙本部校区，全程只需四十来分钟左右。 陆瑾和陈思思抵达高沙的时候，刚好早上七点半。因为距离约定好的面试时间还早着呢，两人干脆先去食堂吃个早饭。 与此同时，沈毅正在东传学生活动中心的一间排练室里，进行着演员招聘面试会的最后准备工作。 别看《三十而立的我们》只是几分钟的短视频，但李尧等人的准备工作，都是按正规流程来。 有多正规？ 短视频总共就4个角色，其中男一由投资人——沈毅亲自担纲，男二则由导演兼编剧——李尧出任。嚯，又是一个能够自编自导自演的全才！ 剩下的两个女性角色中，女二是带资入组，早已经确定了人选！沈毅直播间的榜一大佬李玮，以友情赞助视频中最昂贵的一件道具——兰博基尼飓风为条件，为她两岁半的外甥女锁定了女二位置。 所以今天这场面试会，真正需要确定的是《三十而立的我们》短视频中女主角的人选。根据李尧昨晚修改完成的终稿剧本，如此兴师动众选出来的女主角，大概会有十秒左右的镜头！ 原本沈毅是准备在东传的教学区里，随便找一间空教室就把面试工作快速结束掉。 但没成想负责录音的张学力太过热情，来吃早饭前就提前帮沈毅借好了地方。张学力的室友是校乐队的鼓手，他们乐队今天白天刚好不排练，所以可以把排练室暂借给沈毅用来面试。 “表哥，群里这几个女生都是来应聘的吗？有几个头像很漂亮啊！” 沈毅刚把杜凯拉进面试候选通知群，这小子就迫不及待的一个个点开，里面所有女生的朋友圈。只可惜里面的大部分人，都给自己的朋友圈勾选了陌生人不可见的设置！ “你能不能有骨气一点，她们中的一位或者几位，接下来可能会是你的同事，你别给我太丢脸！”沈毅不得不叮嘱一句。 虽然今天面试的女主角戏份不重，但前来应聘的女生还真不少，总共有6位！ 只需在校门口工作半个小时，就能获得400元收入，这可比绝大多数兼职容易多了，傻子才不来试试！ “明白！明白！等先骗进来，再慢慢下手！”杜凯一脸怪笑着跑开了，让不知道的人还以为他俩在商量着什么坏事。 “哎呀，刚来通知，面试地点改了。咱们不用去一教了，直接去学生活动中心！”陆瑾刚吃完早餐，就看到手机聊天群里，沈毅给各位候选人新发的通知。 “一看就不正规，都快到面试时间了，还临时通知改地址，这是有多草率！”陈思思嘟着嘴吐槽道。 “我觉得还行啊，人家在招聘公告里就已经说得清清楚楚了，本就是几个东传和临电的校友，自发组织的一个创业小组，你还想要多正规啊！”陆瑾不满的白了闺蜜一眼。 现在市面上借招聘演员为名的骗局确实不少，但陆瑾又不傻，随随便便一个不知名的小公司就会上门去应聘。 她这次之所以过来，完全是因为面试地址就在东海传媒学院的校园里。就算工作不合适，陆瑾也就当是自己花几块钱，坐校车来临州玩了。 而陈思思之所以会一块儿跟过来，与其说是她担心陆瑾会被骗，还不如说是两人约好面试完之后，一起去临州市区逛街。 第019章 正规的面试（下） “观众朋友们，从昨天关播到现在，一晃就十八个小时过去了，我想死大家了！”沈毅刚打开直播，就给大家来了句非常油腻的话。 弹幕：别学冯老师，你的脸太圆，没有鞋拔子的喜剧效果！ 弹幕：闭嘴！反胃！恶心！ 弹幕：一开播就舔？主播今天忘吃药了？ …… “大家应该都看到了，今天上午的直播标题叫做‘演员的自我修养’。接下来我们会现场直播一场演员面试会，为我们即将拍摄的一部视频短片，挑选一位合格的女主角！”沈毅先给收看直播的观众们，介绍了一下今天的直播内容。 弹幕：第一天耍酷，第二天经商，第三天搞艺术，主播每天跨度这么大，不怕扯到蛋嘛？ 弹幕：说好的成功路上第二步，我的百万富翁梦怎么办？ 弹幕：沈老师课堂第三课——现场教学如何潜/女主角？ …… 因为沈毅昨天关播时，已经提前预告过今天的开播时间。所以许多水友早早地就已经守在直播间里等候，沈毅刚一开播，汹涌的弹幕就立刻把屏幕淹没了。 “什么潜/规则，别胡说八道，我们是正经剧组！”沈毅看到一条弹幕，立刻笑骂了一句。 弹幕：这诡异的笑容，让我信了你的鬼！ 弹幕：大制作吗？五个亿起步那种？ 弹幕：我现在去自学《演员的自我修养》，还来得及竞争男主角吗？ …… “你叫陆瑾对吧？现在我们扮演一对夫妻，有一个刚满两周岁的女儿。我在前面开车，你坐在后排照顾女儿。我在路口等红绿灯的时候，与另一个司机说话。你不经意间抬起头，略带深情的看了我一眼！ 这段戏很简单，我大拇指朝后指的时候，你要配合的不经意抬头。主要是抬头的那个眼神，一定要向观众传递出爱的感觉，是爱，明白吗？” 沈毅说着把一个粉红色的海盗猪玩偶，塞入陆瑾的怀中，这是用来充当两人的女儿的道具。然后，他就自顾着坐到了前排左边的椅子上，那里是模拟汽车的驾驶位。 陆瑾望着手里这个咧着嘴、呲着牙的独眼小公猪玩偶，一脸懵逼，这是我的女儿？ 深情的眼神？传递爱？可我没谈过恋爱啊！ 她此刻脑子里都是浆糊，机械般的跟着沈毅，在后排的一张椅子上坐了下来。 “《三十而立的我们》第五幕第一次，action！”李尧不知道从哪里找来了一块场记板，煞有介事地喊道。 沈毅首先进入状态，开始对着空气进行表演。他先朝左边扭过头，微微笑了笑，然后轻轻一拍自己微微隆起的肚腩，肚子上富有弹性的赘肉发出“啪”的一声脆响。 “兄弟，我已经过了那个年纪，玩不动了！” 他说话间还抬起右手，用大拇指指了指坐在车里后排的妻女。这个时候，陆瑾按照剧本应该恰到好处的深情抬头一望，结果直播镜头里捕捉到的，却是一双空洞而又茫然的眼神！ 弹幕：美女的此次表演很有层次感，我瞬间get到了三层含义：我是谁？我在哪？我要干什么？ 弹幕：要什么演技，颜值就是正义，我给这位小美女的表演打满分！ 弹幕：有没有好心老板刷十火箭，给美女求一次复活的机会？ …… 沈毅没工夫去关注弹幕，此刻他正凑到摄影机后面，认真回看自己刚才的表演。 “毅哥，想不想听听我对你刚才这段表演的评价？”李尧看见沈毅主动凑过来，立刻笑着问道。 “我虽然很早以前就自学了《演员的自我修养》，对斯坦尼斯拉夫斯基表演体系也算略知皮毛，但我很清楚自己现在的水平，肯定还有很大的进步空间！ 都说如何调教演员，是最能展现导演功力的地方！所以作为《三十而立的我们》的总导演，你现在要对我的说的不应该是刚才表演的怎么样，而是接下来应该怎样提高！” 因为提前被沈毅拿几句话顶了一下，原本都已经准备好好奚落沈毅一番的李尧，现在只好把所有嘲讽的话都给憋回去，脸上满是郁闷的表情。 沈毅却是一脸开心，他越来越觉得李尧是个很优秀的捧哏演员。 沈毅他们一群人围在摄影机前自顾自的谈笑风生，陆瑾却不知所措的孤零零站在一旁，度日如年。 因为没人上前跟她说面试结束了，所以她也不敢直接转身离开。不过陆瑾却很清楚自己刚才的表现糟糕透了，这次面试是彻底被她搞砸了。 就在陆瑾准备悄悄从房间里溜走的时候，沈毅突然一脸微笑着站到了她面前。 “小瑾，可以这样叫你吧？我很好奇你一个音乐表演专业的学生，怎么会想过来面试演员，是对表演有兴趣吗？” “嗯，想各方面多尝试一下！” “你应该也有数，自己刚刚的表演是什么水平！不过没关系，我觉得你这种傻傻的天然呆，也许很适合做我们另一个系列视频的女主角。要不我们现在再试一次戏？” 刚才满屏的弹幕中，有一条说到了点子上，这是一个颜值就是正义的时代。对于眼前这位至少能打95分的清纯系美女，沈毅肯定没有放过的理由。 你说谁呆了！本美女刚才只是有些紧张，这根本不是我的真实水平！ 陆瑾此刻肚子里满是委屈，但她抬头的时候，依旧给了沈毅一个甜甜的微笑：“嗯，谢谢！” 唉，女生都是恐怖的动物！ “好了，现在开始试戏了，大家都安静点！”沈毅提高音量，拍了拍手说道。 “这不是最后一个了吗？”表弟杜凯有些耿直的问道。 “谁投资谁最大，老板要求加戏，你有意见？”李尧一脸坏笑的说道。 “你们俩滚一边去，耀伦，咱们再拍一条！不过这次和《三十而立的我们》没关系，是我很早前就开始构思的另一个短视频系列！”沈毅扭头对几个人中最老成稳重的周耀伦说道。 周耀伦朝他点点头，然后又伸手比划了个ok的手势。 “陆瑾，我们这次还是饰演情侣，不过这次没有剧本，需要你即兴发挥！你根据我的台词，随机应变，展现一下临场反应能力！”沈毅重新站到陆瑾面前，对她笑了笑说道。 “好的，这次我一定会努力的！” 陆瑾表情平静的点了点头，但心里却握紧了小拳拳，这次一定不能再丢脸。 “action！” 周耀伦高声喊了一句，所有人立刻都安静下来，等待着沈毅和陆瑾的再次表演。 第020章 冷幽默情话 沈毅突然前跨半步，与陆瑾的距离只剩半尺，然后深情的盯着陆瑾漂亮的脸蛋，突然抬起手指说道； “小瑾，你脸上有点东西！” “有吗？什么东西？” 陆瑾近距离闻着陌生男人的气息，原本就有些慌乱，还以为自己脸上的妆花了。 “有点漂亮！” 沈毅却突然来了个神转折。 “啊？” 陆瑾的反射弧有点长，呆呆的楞了两秒钟，终于get到沈毅的意思，然后噗嗤一声笑了。 这一笑生花，让沈毅刹那间不由有些失神！ 弹幕：这是面试会还是相亲会？ 弹幕：借面试之名，行调/戏之实！ 弹幕：沈毅小课堂又双叒开课了：教你如何现场撩妹！ …… 美女的笑容总是赏心悦目的，除了日常批判沈毅的弹幕之外，直播手机屏幕上还有无数“我触电了”、“我恋爱了”、“我又相信爱情了”之类的弹幕。 沈毅瞄了一眼，屏幕角落里实时在线人气的数据，不知不觉间又已经突破了10万。 不得不说，在户外直播的开荒期，只要有好的节目内容，吸引观众真的是分分钟的事情。 “虽然直播是我的主业，但本主播在给大家奉献精彩直播内容的同时，也会拍拍短视频、开开淘宝店！ 刚刚大家也看到了，这种带着冷幽默风格的撩妹情话，以后会做成一个系列，上传到‘追风少年沈毅’的同名微博和快手账号上面！” 你脸上有点东西？什么东西？有点漂亮！ 这是几年后在快手上泛滥成灾的“土味情话”中，流传度最高的范例之一。其实如果捋一捋“土味情话”的发展简史，它一开始的标签并不是“土”，而是“尬”。 因为这类情话最初的开辟者和集大成者，是湾湾一位叫“波特王”的网红。他把自己拍摄的一系列视频，称为“干话搭讪系列”上传到微博，引来无数网友的关注，开始迅速在内地走红。 而这类有些冷幽默色彩的撩妹情话，后来之所以被贴上“土味”标签，完全是因为其在快手上的病毒式传播，并形成了第一次全民热潮似的模仿。 快手上的各种段视频，给许多网友的第一印象就是“土”，于是这类带有冷幽默色彩的搭讪话术，开始被大家称为土味情话。 后来随着《快乐大本营》、《偶像练习生》等流量综艺节目的推波助澜，土味情话再次爆红全网。虽然大家不再歧视它的“土”，但名称已经被固定下来改变不了了。 沈毅非常喜欢这种能引人会心一笑的冷幽默，他之前特意在微博、脸书、ins上搜索了下，没找到类似的视频。 那位“波特王”现在应该还没想到这些创意，所以沈毅就不知廉耻的，抢先自封为冷幽默撩妹情话的创始人了。 “这两个账号虽然已经开通了，但还没开始上传内容，不过大家可以先去订阅起来！第一条视频会在五天后上传，标题叫做《三十而立的我们》。今天的这场面试，其实就是为那条短视频选女主角的！ 好了，今天上午的直播就到这里，我先去吃个午饭休息一下。 下午两点，我们继续之前未完的创业征途——‘成功路上的第二步’！想要月入百万的朋友们，千万别错过收看！”沈毅说完就关掉了直播。 “哇，瑾宝贝，没想到你还真的深藏不漏啊，刚刚最后那个一呆又一笑的表情，堪称直男必杀技，演得简直太到位了！要不下学期干脆转去表演专业吧？” 陈思思不知何时也混进了排练室里，正在对闺蜜各种点赞。如果她能把脸上诡笑的表情隐藏住，陆瑾就会相信对方是真诚的。 所以对于这种不知死活，敢来撩拨自己的人，陆瑾也不客气，直接一把搂住对方，然后很隐蔽的伸出手，在对方白嫩的细腰上狠狠拧了一下。 陈思思疼得倒吸一口凉气，但为了保持住在男生面前的优雅形象，还要装出一副若无其事的样子，因为沈毅又已经站在了她俩面前。 “陆瑾，我刚听其他人说你们音乐专业，好像都被分在桐/乡校区那边。这个问题就有点小麻烦，咱们接下来开始视频拍摄后，每天的取景时间并不固定，你回桐/乡校区那边住肯定不方便。 我在生活区门口对面的弗雷德小区，租了一套四室两厅的大套间。为了方便拍摄，可以暂借你一个单间住一下！ 当然，如果你觉得和我们这些男生住一起有些不方便，那也可以自己在高沙附近另外找地方住，但住宿费用可不报销！ 另外你们下午有安排吗？如果没事的话，我可以额外再给你们提供一个赚住宿费的机会！我的淘宝店近期准备上新一批毛绒玩具，还缺几个拍图的美女模特！ 工资是半天500元，下午拍摄结束后现结！”沈毅谆谆利诱道。 可惜沈毅没猜到自己面前的这位小美女，是个读高中时就能大把赚钱的小富婆！人家是为了体验不一样的生活才来面试演员的，沈毅开出的这点价钱根本就没有吸引力！ “真的吗，沈老板，你看看我这长相能当模特吗？”陆瑾没动心，不代表她边上的陈思思也没反应。 沈毅其实早就注意到了这位身材很棒的女孩，虽然比起95分的陆瑾没有那么惊艳，但怎么说也是个90分以上的美女。 “行啊，我这边刚好需要两位模特，那我们就算这样说定了。待会儿我就跟摄影师说下，叫他不用再另外联系模特了！”沈毅自然非常欢迎。 “行，那就一言为定！” 陈思思一边朝闺蜜使了个眼色，一边赶忙答应下来。 而等到沈毅转身离开之后，陆瑾立刻不满的瞪了陈思思一眼：“你这主意改的真快，来之前说去逛街的也是你！” “哼！逛街是去花钱，现在是去赚钱，能一样吗？你以为谁都像你一样是小富婆啊！我昨晚刚好看中了一支迪奥的口红，再不赚点外快，就真要吃土了！”陈思思一脸哀求道。 “真是服了你了，要赚钱去教人跳舞啊！” 陆瑾点了点闺蜜吹弹可破的额头，无奈的说道。陈思思就读的专业叫做舞蹈编导，唯一比较坑爹的地方在于，她的专业方向是国内比较小众的音乐剧编舞方向。 和陆瑾一样，她平时课外也在一个舞蹈培训学校当兼职老师，教一群小女孩跳舞。 不过陈思思的运气有点背，她兼职的那家培训学校的老板似乎对她有点想法，老是在微信里骚扰她。 最后陈思思一怒之后直接把对方拉黑，然后干脆利落的从那个培训学校辞职。也许是被恶心到了，陈思思辞去前面这份兼职工作之后，到现在都快半个学期了，一直没有去找新工作。 “我还不是为了你好，你这个人就是太单纯！随随便便就答应做别人的女主角，你看过全部剧本吗？知道对方拍摄的内容是什么吗？万一拿你恶搞怎么办？ 所以咱们趁着下午的机会，先去探探他们这群人的底细！如果他们是正经人，你去拍那个什么短视频也就算了！万一这群人有问题，咱们就直接把他们拉黑！”陈思思给自己找了一个借口。 第021章 成功路上第二步 弹幕：来了，来了，他来了！ 弹幕：大家好，从明天开始，请叫我张百万！ 弹幕：周百万+1 弹幕：六百万+2 …… 弹幕：打错字了，柳（六），尴尬！ …… 弹幕：魏百万+99 …… 下午两点，沈毅准时打开直播。等候多时的观众立刻开始大量涌入，不到十分钟的时间，直播间的人气就突破了10万。 “亲爱的观众朋友们，大家下午好！又到了所有人喜闻乐见、期待已久的创业节目！ 昨天，我带大家在全球最大的小商品集散地——义乌国际商贸城，现场示范教学了如何进行商品采购！ 我们采购商品的最终目的，是要把他们卖出去，从中赚取差价利润。而想要卖东西，自然就需要一家店面！ 这里就有两个选择，实体店or网店！差不多在十年前，有一种观点开始逐渐流行起来。 开网店不需要支付高昂的店租、人工费等，经营成本比实体店低得多，所以网上卖的东西更便宜。这也是促使淘宝蓬勃发展，剁手族迅速壮大的重要原因！ 但电子商务和网购在中国兴起已经超过十年，大环境早就已发生了翻天覆地的变化。如果还有人继续用这种老观念来忽悠你，那么他不是蠢就是坏！ 一家新生的网店，想要从大批竞争者中杀出一条血路，其投资成本和投资风险，未见得就比实体店小到哪里去！ 你在网上买的许多东西，可能离家不到两百米的便利店里，反而卖的更便宜一些！ 以大家经常网购的淘宝为例，在上亿买家和卖家的细心培育下，阿里巴巴这个十几年前籍籍无名的公司，不但迅速成长为了可与亚马逊、谷歌等国际互联网巨头并肩的超级巨鳄，淘宝网本身更是成了一个比义乌国家商贸城，还要庞大许多倍的超级交易市场。 市场规模越大，意味着机会越多，但同样的，竞争也就越激烈！ 开淘宝店，躺着就都赚钱的时代，早就已经一去不复返了！ 一家信誉为0、流量为0的新网店，怎样才能做到月入百万？请大家继续收看今天的节目——成功路上的第二步，从装修一家淘宝店铺开始！ 我们昨天的教学方式是理论联系实际，那是因为网上关于如何在义乌商贸城采购的文章非常少。 但今天不一样，你只需打开百度输入‘开淘宝店’，回车后跳出的各种攻略和秘籍，可谓是五花八门！ 所以大家如果想要学习理论知识，可以自行去网上下载，我在直播中就不老生常谈了！我们今天的内容就以实战为主，让大家看看主播是怎么一步步，把自家的淘宝店从无到有弄起来的！” 沈毅一个人对着直播屏幕，巴拉巴拉讲了长长一堆内容。房间里的其他人早已见怪不怪，各自忙着自己的事情！ 唯有两个萌新的淘宝模特——陆瑾和陈思思，对手机直播还有几分好奇，时不时偷偷往沈毅这边瞄一眼。 摄影师还没到位，所以这两位模特也就无所事事。 这件事说起来其实也要怪沈毅自己——见色起意！他虽然之前跟陆瑾和陈思思说，今天拍摄的模特还没定下来，但实际上却并不是这么一回事儿。 别说模特早就确定好了，就连全部拍摄文案，摄影师中午前也已经发给沈毅了。比如哪个模特负责拍哪几样毛绒玩具，要做哪几个造型，配什么颜色的衣服，p什么样的背景图等等！ 结果沈毅突然临时变卦，打电话给摄影师说要换模特。这等于让对方之前做的准备工作，全部变成了无用功。对方没有直接撂摊子，已经算是脾气好了！ 沈毅把陆瑾和陈思思的照片发给摄影师后，那边要根据她俩的气质和形象，重新挑选与玩具搭配的服装等，所以时间上自然就耽误了。 要说陈思思和陆瑾就有那么优秀？还是沈毅突然就精/虫上脑？宁愿给原来的模特支付一笔误工费，也要换她们俩上？ 摄影师原先帮沈毅挑的两个模特，虽说长相没陆瑾和陈思思漂亮，但至少也是85分以上的美女，应付普通的淘宝拍摄绰绰有余了。 沈毅真正考虑的是上午的直播中，陆瑾出镜后引发的直播效果非常好，当时的弹幕可谓是各种花式跪舔。 这也是沈毅当时提出加戏，然后迅速敲定陆瑾作为冷幽默情话系列短视频女主角的原因。 他看中的可不是陆瑾的演技，而是她的颜值！在这个颜值就是正义的时代，颜狗大军的流量还是很庞大的。 既然鲨鱼tv的游戏直男们，对清纯可人的陆瑾非常喜欢，沈毅自然要顺水推舟，借她的脸蛋来帮自己聚集人气。 “我给大家介绍一下今天特邀来帮忙拍摄的两位美女模特，左边这位叫陆瑾，早上看过直播的观众，应该都已经认识她了！ 这是一位明明读的是音乐表演专业，却立志要当一个好演员的自强女孩！” 陆瑾听着沈毅的介绍词，总感觉怪怪的，恨不得上去锤死这混蛋。但直播镜头对着她，她依旧要保持淑女的微笑，真的好气哦！ “而陆瑾旁边这位，同样是来自东海传媒学院的美女，叫做陈思思！她是舞蹈编导专业的学生，大家一看她腰这么细，也应该能够猜到这是一个舞跳得很好的女生！”沈毅又把镜头对准陈思思。 “大家好，我叫陈思思！”原本活泼开朗的跳舞女生，对着直播镜头还有几分拘谨。 “思思，你脸上有东西！”沈毅突然说道。 “嗯，是有点漂亮还是有点可爱？”陈思思反应很快，立刻笑甜甜的反击道。 早上用过的梗，下午还想再拿来撩本姑凉。你以为是做川菜吗，还想一鱼两吃？能不能有点创意！ “都不是，我是说你脸上，有万千看直播观众欣赏的目光！”沈毅一脸和善的笑道。 陈思思原本甜美的笑容立刻僵了僵，而直播间里的弹幕再次起飞！ 弹幕：哈哈，千算万算，没算到主播换了新套路！ 弹幕：陈思思此刻的心理活动：mmp！ 弹幕：我宣布主播荣获2015鲨鱼tv年度套路王！ …… 沈毅和陈思思皮了一下，心情非常开心。就在这时，千呼万唤的摄影师终于来了，沈毅立刻丢下两个妹子，转身跑去与对方再确认一下摄影的细节。 “瑾宝贝，你以后离这个渣男远点！套路这么多，一看就不是好男人！”陈思思看到沈毅走远了，立刻趴到陆瑾耳边警告道。 第022章 成功路上第二步（二） “为什么说一家店铺的装修，往往直接影响店里生意的好坏！因为顾客走进店里，最先感受到的就是店面的整体装修风格。 而这个第一印象会直接影响到，客人接下来对这家店整体的心理预期。我们可以自己设想一下，如果你陪女友去逛街，走进一家格调很高雅的店铺里。 如果这家店里的东西卖的有点小贵，你会觉得毕竟一分钱一分货，看这装修就知道东西的档次不一般！ 而如果店里的东西卖的比你预想的便宜，你瞬间就会认为这真是家良心店，买到就是赚到，必须赶紧下手！ 网店和实体店的商业逻辑是一模一样的，只不过网店的装修无需请泥水、木工师傅，也无需买瓷砖、涂料、墙纸。它的核心就是图片，能展现你售卖的宝贝所有亮点的精修美图！” 摄影师在沈毅套间客厅里，临时布置起来的简易摄影棚中，不停指挥陆瑾和陈思思摆出各种或可爱、或娇媚的表情。 而沈毅则站在一旁，把镜头对准两位美女，嘴上不停的说着自己的生意经。 “哥，我已经弄好了一个详情页，你要不要过来看一下！”杜凯站在朝北的左侧小单间门口，对沈毅喊道。 “好了，一直看美女卖萌也会审美疲劳，咱们还是干正事要紧！ 刚刚说到了图片对于淘宝店铺的重要性，那是因为顾客浏览网店时，是摸不到真实的样品，他们对于是否要买的判断，很大程度上来自于对宝贝图片的观感！ 而详情页的排版设计，就相当于是实体店的装修！我们要尽量把售卖宝贝的美图，用一种顾客视觉上最引人入胜、最享受的方式展现出来，从而激发顾客潜在的购买欲望，最终转化为实实在在的销量！ 所以对于详情页的排版，除非新手店家本身就擅长网页的排版设计，否则我并不建议你们自己去做，而是花点钱去找专业的淘宝美工帮你处理！ 否则如果你家网店给人的感觉太low，后面就算花再多的办法进行引流，销量转化率上不去，一切都还是等于零！” 沈毅把手持云台立在电脑桌上，手机镜头对准电脑屏幕，然后一边说着，一边操纵鼠标开始一点点下拉，仔细查看杜凯制作出来的详情页。 话说杜凯在“淘宝大学”里，还是学到几分真本事的。 至少这个详情页的整体设计风格，一看就带着明显的女生向，清新中又有一点小俏皮，与毛绒玩具的潜在顾客画像基本相符。 “我们在装修自己的网店之前，想要明白自己售卖的东西，目标客户群是哪些人，然后再以此来进行有针对性的风格设计！ 外国研究表明，75%的女生都喜欢一些可爱呆萌的物品，现实中也的确如此！ 许多女生看见一些可爱的毛绒公仔，脚上就像绑了沉重的铅坠一样，立刻就挪不动步子，总要看一看、摸一摸、拍张合影才肯离开。 我这次新开的这家网店，以售卖各类萌系的毛绒玩具为主，瞄准的客户群是15岁到25岁的女生！ 所以大家看到了，杜凯设计的这个详情页，整体风格清新俏皮，是女孩子们喜欢的类型！” 弹幕：表哥发话了，晚上奖励鸡腿！ 弹幕：我这个金冠卖家，和主播比就是个啥也不懂的小学生！ 弹幕：主播的生意经价值百万，看直播的人都赚翻了！ …… “噢，我刚看到有条弹幕在问，第一次给喜欢的女孩买礼物，送毛绒玩具合适吗？ 这个必须具体问题具体分析，如果是20岁以下的，个人感觉还是挺合适的。但我在这里必须先声明一点，本人反对早恋的立场是明确的！ 如果是25岁以上的女生，我的首席推荐是‘包’治百病！要是送不起包就送首饰，送不起首饰送香水，送不起香水送口红！ 当然，也有不少25岁的老阿姨，依旧有颗呆萌的少女心！但万一你送个毛绒玩具，对方嫌你太幼稚，直接把你拉黑了，我可概不负责！” 弹幕：25岁的老阿姨？主播扎心了！ 弹幕：包治百病，多么痛的领悟！ 弹幕：泪目，为什么现在才听到这堂课？ …… “哈哈，看来不少水友都是有故事的人，咱们下次可以开个情感专场，邀请一部分水友勇敢地说出他们的故事！ 好了，开播这么些天，各位水友们都很支持，大家的鱼丸、小礼物，甚至飞机、火箭一直都没断过！ 我并不太喜欢每次收到礼物就立刻大声的念出来，因为许多时候会打断我的直播节奏！但这并不代表我心里不感激各位赏饭吃的衣食父母！ 趁着淘宝店今天上新的机会，我也给大家回馈一点小福利，送毛绒玩具！咱们昨天不是用ae50拉了一车回来吗？ 你们以为那是我拿来卖的吗？不！今天都要送光！ 玩法很简单，大家拿出手机，登录淘宝，搜索‘沈家驿站’，找到本主播的这家新店之后，先帮忙点个关注，然后接下来就是拼手速的时间了！ 咱们昨天总共采购了25种共计1500件毛绒玩具！其中每种留出4个样品用来拍摄，剩余1400件，会在接下来的几个小时里，分批上架！ 每种毛绒玩具上架的同时，我就会在店铺后台放出一部分满减券！比如大家刚刚看到的这个详情页，图片里的就是陆瑾上午抱在怀里做道具的海盗猪！ 这个海盗猪咱们昨天总共进了50个，暂定售价为29元包邮。所以我会放出46张限定只能用于海盗猪的满减优惠券，折扣力度是满‘29元减28.9元’。 相当于大家只需花1毛钱，就能把这只痞萌的小猪猪带回家！当然，如果抢到优惠券的你，连1毛钱也不想花，请你下单后联系客服，我们会把这1毛钱也用微/信红包返还给你！ 你们得到了实惠，我得到了流量和销售数据，咱们双赢！ 好了，规则就介绍到这里，大家接下来可以先做一下热身运动，拼手速比赛将在十分钟正式开始！” 弹幕：谁敢和我比，单身28年练就的手速，是闹着玩的吗？ 弹幕：看我2秒17发（作者：喂，走错片场了，现在才2015年！） 弹幕：以我迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让世界充满爱的速度，你们都是弟弟！ …… 沈毅话音刚落，无数水友就开始用弹幕进行口嗨热身！ 第023章 成功第二步（三） 直播手机被李尧拿走了，继续带着水友去看陆瑾和陈思思两位大美女卖萌拍照了。 杜凯瞅准机会，立刻开始劝自己表哥：“哥，你是不是疯了？送一两百个就够了，干嘛要送这么多，还过不过日子了？” “难怪你的淘宝店凉了，格局太小！咱们是要做大事的人，不要只盯着眼前的盈亏，要把目光放长远！ 更何况我今天送的越多，你觉得就一定会亏得越多？ 果然还是太年轻！ 哥今天就让你看看，什么叫送的越多，赚得越多！”沈毅一脸高深莫测的说道。 “你别暑假没结束，就把前几年攒的这点钱都亏完就行了！不然我只能去找我阿姨、姨夫讨工资了！”杜凯显然并不相信自己的表哥。 “不管你信不信，按我说的做就行了！我早上不是让你加了几个高沙兼职群吗，你立刻就去发通知！ 明天招10个学生兼职，负责快递打包，时薪20元包午饭，要求勤劳肯干不偷懒！”沈毅吩咐道。 打发了自己表弟之后，沈毅并不急着拿回直播手机，而是先去喝了点水，又调整了一下情绪，在脑子里思索接下来直播应该怎么串词。 十分钟后，沈毅再次接掌直播间时，立刻重新变得精神饱满、语气激昂！ diesandgentlemen，areyouready？let’sgo！ 现在我倒数五个数，然后大家计算一下自己看直播的延迟时间，找准时机果断出手！ 5！4！3！2！1！” 直播手机屏幕上的弹幕难得变得稀疏了起来，但这种情况只持续了短短一小会儿，很快就被密密麻麻的“黑幕”重新铺满，因为两手空空的送人头大军回来了。 沈毅扭头看了一眼电脑屏幕里千牛工作台上的实时数据，他添加进去的46张“满29减28.9”的优惠券，真的是只用了一秒就被抢光了！ 而他的淘宝店“沈家驿站”的关注用户人数已经有了1.2万人，还在继续飞快增长中！ “抢到优惠券的兄弟们，不出来炫耀一波吗？还什么单身28年的手速，我看都是群只会口嗨的弟弟，除了刷‘黑幕’还能干嘛？”沈毅又开始日常的怼水友环节！ 弹幕：本人临电学生，距离主播不超过300米，可提供上门代打服务！ 弹幕：主播别狂，我现在就去编个抢优惠券的机器人脚本！ 弹幕：哈哈哈，弟弟们，我抢到了！ …… “好了，抢到优惠券的水友，现在可以下单了！主播从明天开始，会统一安排发货！如果你是准备拿去送人的，我们还有字迹漂亮的小哥哥，可以帮忙写实名或者匿名的赠言！”沈毅指了指自己说道。 弹幕：小哥哥？主播越来越不要脸了！ 弹幕：我们可以去向淘宝客服举报主播在线刷/单吗？ 弹幕：没抢到优惠券，但想买，又不想让主播太得意，怎么破？ …… “哥，你这边出什么事了吗？我刚才把‘海盗猪’上架时，设置的存货是200个，现在后台突然提示我已经售罄了！”杜凯急急忙忙从另一个房间里跑过来问道。 “哪有出什么事，一切正常啊！各位看直播的水友，你们刚刚没抢到优惠券，也不至于报复性消费啊。大家理智一点，接下来的优惠券会一波接着一波，抢到你们手软为止！ 有免费拿的机会，何苦要花钱买？那些已经下单的观众，再认真考虑一下是不是真的想买。如果是一时冲动，现在就可以联系客服小凯和小尧取消订单！”沈毅立刻对着直播镜头说道。 弹幕：劝水友退单？活久见啊！良心主播关注了！ 弹幕：我很理智，但我买了三个，我只是想和小瑾有一窝女儿！ 弹幕：小瑾的女儿？原谅我又笑喷了！没看上午直播的人，估计都看不懂你在说什么！ …… 沈毅此刻的心情，用一句粗话来形容，那就是嘴上mmp，心里笑嘻嘻！一切都在他的预料之中，你以为他真的只是单纯的回馈水友？ tooyoung，toosimple！ 沈毅早就说过，如何割韭菜，是一门很有难度的技术活！如果你能让被割的水友，依旧开开心心、心甘情愿，那么你就成功了！ 沈毅今天一上来就甩出豪言，要把昨天从义乌拉回来的一车毛绒玩具，全部免费回馈给直播间里的水友，一下子就把自己“大气”的人设给立了起来！ 但这实际上这只是沈毅把自己的直播流量，平滑的往淘宝店里引，所必须付出的成本而已！ 如果沈毅一毛不拔，只是张嘴空喊，肯定也会有一部分观众，在他的鼓动下打开淘宝，但效果肯定没有现在这么惊人。 就在刚刚杜凯走过来了解情况时，沈毅又瞄了一眼千牛工作台上实时更新的数据，“沈家驿站”的关注用户，已经突破了2万。 虽然沈毅不停的在呼吁大家不要冲动消费，但在杜凯重新增加了店铺里目前唯一一个上架宝贝——海盗猪的存货数量之后，新的订单依旧如雨点般袭来。 人类是天生的社会性动物，有本能的从众心理！ 这也是阿里、京东等一众电商企业，要搞“双十一”、“618”等网络购物节的原因。只要把疯狂的氛围带动起来，许多平时不怎么网购的人，这一天也会加入剁手族的行列。 而今天的沈毅则是通过免费赠送的噱头，挑动起大家的参与热情。而你一旦亲身参与了，就算没能抢到优惠券，购物欲望也会慢慢积累，最终转化为下单的冲动。 不过沈毅自认为还是比较有做人底线的，并没有一味的疯狂怂恿水友买买买。而是适时的给大家泼一泼冷水，让大家别冲动消费。 但一时头脑发热就下单的人肯定也还存在，而沈毅也提前做好了善后准备，随时接受水友们无条件退单。 鲨鱼tv是靠游戏直播起家的，它的观众用户大都是游戏宅男。而沈毅第一次直播带货，却偏偏选择了女生向明显的萌系毛绒玩偶？ 这种做法不可谓不大胆，但沈毅之所以做出这个选择，其实也是经过深思熟虑的。首先，毛绒玩具的价格低廉，沈毅昨天采购了1500件，也才花了2万元左右，平均一个玩偶的进货成本才13元多一点。 这样一来，沈毅前期投入的资金并不算太多。而且这些宝贝的定价也不会很昂贵，基本在20到50元的区间内。在这个价格区间，消费者对价格的敏感度并不算太高，下单时不会因为价格过高而不断犹豫，可以增加订单的转化率！ 其次毛绒玩具与美女模特很搭，所以今天直播中，时不时穿插一下陆瑾和陈思思当摆拍模特的画面，总能引来大量“美美美”的刷屏弹幕。 流量才是带货的前提，如果连看都没有人看，主播口才就算再巧舌如簧又有何用！ 也正因此，沈毅的第一次带货直播，没有选择鼠标、键盘之类更符合游戏宅属性的商品。 而现在的实际情况也表明，他的这次冒险无疑是非常成功的！ 第024章 暂不签约 “小瑾，水友们都想看你的绝世美颜，所以接下来直播手机就交给你了！” 沈毅真是个黑心老板，看到陆瑾正在休息，立刻就把直播手机递给了她。 “啊？可是我不会啊！”陆瑾一阵慌张。 “这又不是考试，怕什么！你和思思不是一直在拍照吗，你觉得我昨天挑的这些毛绒玩具，符不符合你们女生的审美？ 如果让你选，你觉得哪一款最可爱？反正只要随意陪弹幕聊天就行了！ 对了，李尧和杜凯那边，时不时就会添加一些毛绒玩具的优惠券，你记得提醒一下新水友们，叫他们打开淘宝搜索‘沈家驿站’，点上关注后就可以开抢了！” 沈毅说完扔下直播手机走了，留下有些不知所措的陆瑾拿着手机，不知道接下来该干嘛。 弹幕：美美美 弹幕：你和我的梦中情人长得一模一样！ 弹幕：美女，有男朋友吗？求勾搭！ …… “哎呀，我哪有你们说得那么好看啊，其实我就是个很普通的女孩子！”陆瑾看着满屏的弹幕都在夸她漂亮，还有些不好意思。 弹幕：自认帅哥沈肥毅，长相难看陆美瑾！ 弹幕：陆小瑾强行拉高普通女孩的长相标准，有些过分了！ 弹幕：你是觉得我们都眼瞎吗？ …… “哈哈，你们的弹幕好有意思啊！其实我们学校的美女很多啊，上午面试的时候，你们没看直播吗？她们表演专业的同学，不但人长得漂亮，演技还很棒，我被碾压的都快自闭了！”陆瑾笑呵呵的说道。 “那些都是妖艳贱货，怎么能和走清纯系的瑾宝贝比呢！”陈思思不知什么时候也窜到了陆瑾身后，把尖下巴倚在了陆瑾白/嫩的香/肩上。 “你是在说你自己吗？厉害了哇，都学会自黑吸粉了！”陆瑾毫不客气的反击道。 弹幕：伶牙俐齿陆小瑾，关注了！ 弹幕：鲨鱼tv年度大戏——塑料姐妹花！ 弹幕：看戏了，小板凳、西瓜、饮料、矿泉水有要的吗？ …… “看到没，弹幕都在看我们笑话窝里哄！”陈思思立刻装出一副楚楚可怜的样子。 “哼，谁叫你老来惹我！”陆瑾轻哼一声，表示不满。 “好了好了，我错了！咱们现在要分清主次矛盾，我刚看到一条弹幕说，沈毅就是个黑心老板！ 没错，群众们的眼睛是雪亮的！瑾宝贝，我发现我们被骗了，我刚刚上网查了下，像咱们这种兼职模特，淘宝的行情大都是50元一件！ 而今天总共要拍25件，沈毅应该付我们每人1250元才够！结果他用500元就把我们俩给打发了，现在估计正在背后笑我们是傻子呢！ 咱们绝不能就这么算了！趁着现在照片还没拍完，主动权还在我们手上，要不我们干脆罢工吧！”陈思思眼珠子一转，开始怂恿道。 弹幕：起来，不愿被压榨的美女！ 弹幕：天下苦沈毅久已，是时候反抗一波了！ 弹幕：打到沈毅，抢走小瑾！打到沈毅，解放思思！ …… “看到没，弹幕都在支持我们！”陈思思看着满屏怂恿她们的弹幕，兴致立刻高涨起来。 就在两位美女模特，在水友的鼓动下，准备要求涨薪时，黑心老板沈毅正躲在角落里打电话。 “不好意思啊，刘主管，您也知道今天才是我开直播的第三天，对咱们鲨鱼tv后台的各种细节，还不是很熟悉，没注意到你之前发给我的那几条签约通知！ 您说我已经达到鲨鱼tv户外板块的签约标准，那真的是太荣幸了！对于直播这件事，我还真不是玩票的，而是有许多特别的想法，是准备把它当作一份正经事业来努力拼搏的！ 原本我的打算是先埋头苦干一个月，看能不能干出点成绩来。还真没想过你们这么快就找上门来了，有点受宠若惊的感觉！ 刘主管，我现在呢千头万绪，各种杂事很多，恨不得一个人掰开成两瓣用，一时半会儿也静不下心来！要不干脆再等几天，等我忙过这一段，也等直播间的人气稳定一点，我们再坐下详细聊！ 就像今天，开播时人气也就七八万，结果刚才最高时都跳到了20万，我还以为是你们系统后台，给我调高倍率了呢！……” 给沈毅打电话的是负责运营鲨鱼tv户外板块的部门主管，他告诉沈毅已经达到了签约标准，想要找他聊一聊合同的事情。 但沈毅并没有立即与鲨鱼tv签约的打算，现在他的直播才刚刚开始，虽然人气已经不低了，但依旧还有增长的空间。 鲨鱼tv也正是因为看到这点，所以急着找他签约，想要用低一点的代价把他锁定下来。但沈毅并不像其他萌新主播那样，急着想要签约领工资。 他对自己的价值有一个清晰的预估，鲨鱼tv现在愿意给出的合同，肯定与他的要求还有不小的差距！ 既然如此，还不如先放一放，等沈毅再多展现一些内容之后，让鲨鱼tv对他的价值，能有一个更全面的评估！ “主管，谈的怎么样？对方愿意签约吗？”鲨鱼露露看到自己上司挂了电话，立刻迫不及待的出口问道。 “呵呵，你别看这个沈毅才开播三天，就觉得他是个好糊弄的新人！他就是条老狐狸，刚刚电话里在和我打太极呢！ 咱们原先的计划看来不能用了，你叫后勤那边帮我们订两张后天飞临州的机票，看来不找上门去是不行了！”这位刘主管苦笑着摇摇头说道。 “哦，这样啊，我观察他的直播风格的确比较老成，一点也不像其他新主播！”鲨鱼露露猛点头表示赞同。 “你这几天先把其他事情放一放，就给我专门盯住他的直播间！这看来是条大鱼，可不能被其他平台给网走了！”刘主管对手下吩咐道。 “好的，我明白了！咱们要不要压一压他的数据，照目前这个增长势头，户外其他直播间根本都不能比！”鲨鱼露露又建议道。 “先别动，万一被发现了，反而会让我们更加被动！”刘主管没有赞同。 第025章 意外的成功 “兄弟们，千万别冲动消费啊！这么多人下单，到底是你们都真的脱单了，有心仪的女生要送？还是很多直男癌也有了少女心？” 沈毅看着杜凯刚刚发给他的后台成交数据，颇有几分意外。 他很清楚直播带货是一条流量变现的阳光大道，但没想过自己第一次尝试就会这么成功！ 要知道前世的几大主流直播平台，无论是鲨鱼，还是猫牙、国宝，都未曾大规模的引入电商模式。唯有几个卖槟榔、卖玉石的直播间，沈毅也从没见过它们哪天有人气爆棚的时候。 沈毅之所以敢在自己的直播中进行带货尝试，一方面是因为现在的户外直播才刚刚发迹，竞争并不激烈，就算这次尝试失败，对他接下来的发展也不会有多少影响。 另一方面，这也是他带入自己——前世一个普通直播观众的身份，认真思考的结果。他虽然不是剁手族，但身处互联网时代，每个月也至少要网购三四次。 也就是说男性同样是电商企业的重要客户，只是他们中的大部分人习惯直来直往，不会像女孩子那样，为买一样东西而在淘宝上逛半天。 这就给大众一个错觉——女人比男人更爱网购。但这其实已经是老黄历，根据淘宝统计的数据，男性用户无论是规模占比还是消费总占比上，都已经超过了女性用户。 所以鲨鱼tv上的这些游戏宅们，并不是说就不网购，只要引导得当，同样能爆发出惊人的能量！ 而沈毅今天算是见识到了宅男们的强大购买力！ 原本他想着除了自己免费送出去的1400单之外，能再有个2000单的生意，就已经非常不错了！那意味着他能够把今天投入的全部成本都覆盖掉，做到不赚不亏。 但没想到短短三个小时，网店后台累计的待发货订单，却已经超过了6000单，扣除免费赠送的那1400单的成本，毛利润依旧高达4万元。 这个数据放在两三年后，也许并不算亮眼.人家“淘宝一姐”微娅随便哪场直播，都至少能能合作商家带去五万单生意。 2018年的“双十一”，她在短短一天之内的带货总额，更是超过3亿元人民币。薇娅个人一年的营收收入，比许多上市公司都厉害！ 但现在还只是2015年，电商直播模式都没萌芽。沈毅在一个以男性用户为主的直播平台，推销毛绒玩具这种女生向更明显的产品，竟然取得了出乎意料的成功。 “唉，我本来的计划是靠着送给大家的这1500件订单，把我的新店推到淘宝搜索排名中，毛绒玩具分类的最前列位置。 这样就能大量吸引淘宝app内自然流量的涌入，从而一步步打开网店的销量！送给你们的这1500件毛绒玩具，其实算是新店引流成本的一部分！ 但没想到看直播的你们竟然这么热情，我投之以芝麻，你们报我以西瓜，真是太让我感动了！ 我刚刚已经给昨天的那些商户打电话要求加单了，他们今晚就会给我发货，明早就能到临州！ 唉，你们这么给力，搞得我资金链一下子变得很紧张了！工厂那边发货之后，我肯定要及时把全部货款打过去。 但你们下单付的钱，却还一时半会儿到不了我的账户。所以这笔货款窟窿，要去哪儿找钱填上，这正是个伤脑筋的大问题？”沈毅面对着直播镜头，满脸都是幸福的苦笑。 弹幕：江湖救急，建议朋友贷，顺便测测感情是不是真的铁！ 弹幕：看主播这么为难，要不大家退单走一波？ 弹幕：主播今天至少能赚3万，如果乘以30天，这就轻松月入百万了？ …… “沈毅老板，你过来，咱们说个事！”陈思思一脸严肃的朝沈毅挥挥手，叫他过去。 “啥事？照片都拍完了吗？”沈毅随口问了句。 “都拍好了，放心吧，我们虽然只是兼职，但起码的职业精神还是有的。不像某些人，只会坑蒙拐骗！”陈思思语气不善的说道。 “陈美女，你这是话里有话啊，我惹你了吗？”沈毅感觉有些莫名其妙。 “我和瑾宝贝的任务完成了，你承诺的工资总该结一下了吧？哼，500块，你也好意思！”陈思思一脸不屑的说道。 她原本是准备和沈毅好好说道一番的，但陆瑾却没答应。她觉得明明是她们自己爽快的答应了人家在先，现在却要出尔反尔提出要涨工资，这种做法总归不好。 所以两人还是决定，按原先说好的价钱——500元，和沈毅进行结账。但陈思思心里肯总归是不痛快的，她感觉自己被坑了，所以对沈毅自然就没好语气。 “时薪100元，这都还嫌少啊，思思你有点过分了啊！” 沈毅并不觉得自己开出的工资低了，时薪100元对于大多数兼职学生来说已经是天价了。 “哼，少没少你自己心里没数吗？奸商！”陈思思看到沈毅一副你们赚到了的表情，再也忍不住心中的怒火，立刻炸了。 “那你跟我说说，该开到什么价位才算合适！”沈毅倒也不生气，继续和气地问道。 弹幕：劳方对决资方，谁能赢？鲨鱼胜负彩开盘了，大家抓紧下注！ 弹幕：陈美女看上去气势汹汹，但总感觉她又要输！ 弹幕：主播一脸淡然，感觉胜券在握！ …… “像我们这种刚入门的兼职模特，临州这边正常的起步价位，都是50元一件！你别说自己不知道！”陈思思一副我已经看破你的表情。 “是吗？那你上午的时候怎么不早说啊！这不是败坏我在直播观众心里的英明形象吗？ 他们现在肯定觉得，我就是个疯狂压榨你们这两位美女的黑心老板！不行，我必须给自己正名！ 也别什么起步价位了，就凭你俩漂亮的长相，每人2000，我觉得很值！”沈毅调笑地说道。 “啊？” 沈毅主动大幅提高工资，这完全出乎了陈思思的意料，反而让她一时不知该怎么接话。 “转到你们的支付宝还是微信？”沈毅掏出手机就准备结账。 “支付宝，我俩的微信一般不加陌生的男人！”陈思思强行让自己镇静下来，用一种略显高冷的语气说道。 “我上午不是已经加过你俩的微信好友了吗？” 沈毅一脸关爱智障人士的表情，让陈思思瞬间羞得无地自容，她已经彻底乱了方寸。 弹幕：青铜陈思思，遇上王者沈毅，好一场遛狗表演！ 弹幕：陈思思：mmp，沈老狗又不按套路出牌！ 弹幕：沈毅大战陈思思，陆小瑾恐成最大幕后赢家！ …… 第026章 超级淘客 从下午两点开播，一直忙活到晚上八点，沈毅总算把开播时承诺的1400个毛绒玩具，全都都送了出去。 而等沈毅关播时，他的网店“沈家驿站”的用户关注人数，半天内就从0暴涨到了6.2万人！要是淘宝也和某点一样，弄个新增粉丝榜之类的，“沈家驿站”今天肯定能名列前茅！ 为了庆祝“沈家驿站”首日上线就大获成功，沈毅在关掉直播后，大臂一挥，请所有人去大吃一顿！ “老大，你真是太牛了！我以前只在视频上看到过，许多店家‘双十一’的时候，订单就像雪花一样，没想到今天亲眼见证了一次！” 对于一群还未有过职场历练的学生来说，“沈家驿站”今天疯狂成交的景象，还是颇为震撼的！ 这从李尧对沈毅的称呼上，也能体会出些许变化。最初的“沈哥”、“毅哥”更多的是对沈毅年龄比自己大的一种尊敬。但“老大”这个称呼，李尧已经彻底把自己归入到了沈毅的领导之下。 “沈老大，你大腿上还缺挂件吗？我这个暑假准备留在学校了，能不能到你公司里跑个腿？”说话的是李尧的同寝室室友，叫做徐帆。 下午的时候实在太忙，杜凯和李尧既要制作新宝贝的详情页，还要充当店铺客服，实在忙不过来。 所以李尧在请示过沈毅之后，喊了两个同班同学过来帮忙。 除了徐帆之外，另一个魏英杰也赶忙开口道：“沈老大，也算我一个吧！我别的能耐没有，但充当一下小板砖还是挺合格的！不管哪里有需要，我都随时可以冲上过去顶上！” “行，只要你们不嫌弃我这草台班子太小，我肯定是举双手欢迎的！”沈毅对两人笑道。 他通过下午这半天时间的观察，发现李尧叫来的这两位同学，能力如何先放一边不说，但至少做事勤快不偷懒，不是那种偷奸耍滑的刺头，所以也不介意多收两个打杂的小弟。 “小凯，怎么样？这种玩法你以前在学校没见过吧？”沈毅又扭头对表弟笑了笑。 刚才从出租屋里出来去吃饭的路上，李尧、徐帆等人还沉浸在之前接单接到手软的亢奋中，只有杜凯一直十分沉默。 沈毅对自己这个表弟的性格还是比较了解的，虽然平时看起来大大咧咧的，但其实是个自尊心蛮强的人。 他今天应该是有点被打击到了，自己一个专业学电子商务的人，竟然被沈毅这个他认为的门外汉，给彻底碾压了。 对于这个结果，杜凯一时间难以接受，也是很正常的事情！但沈毅并不觉得这点小小的挫折，会击倒自己这个表弟！ 他现在的沉默，与其说是在沮丧，还不如说是在分析和思考。 李尧等人只是震惊于如雪花一般的订单，那么他作为半个业内人士，却从中看到了更多的东西。 目前，淘宝端想要把一家新店的流量做起来，通常有两种办法。 一种就是大家时常有所耳闻的刷/单，这种方式店家实际并没有卖货，而是花钱找人做虚假交易。这种做法虽然是淘宝官方明令禁止的，但私底下却一直普遍存在。 只不过在淘宝的不断严厉打击下，刷/单成本正变得越来越高。以前只需用机器人注册一批账号就能操作，现在商家为了安全，要求虚假下单的账号，必须都是有人在日常使用的真实账号。 而且下单后商家还会联系快递公司发空包单，做出真实的物流信息，从而规避淘宝后台对异常交易的检测。 目前，每刷一单需要支付的佣金和快递费总和，大概在10元左右！ 由于刷/单的成本太过昂贵，越来越多的商家已经放弃了这种做数据的方式，转而采用淘客模式。 所谓淘客，就是一群在网上帮你做推广引流的人，他们在每单商品成交后会收取一定比例的佣金。 比如，你售卖商品的进货价是40元，暂定售价是100元。现在想要做1000单的交易数据，采用刷/单模式的总花费为1万元。 而走淘客模式，为了便于推广引流，首先需要向淘客提供50元的大额优惠券。也就是说原本100元的商品，真实售价只剩50元了。 然后再向淘客支付实际成交价20%左右的佣金，以及向平台方支付最低2%的服务费。再算上运费成本，做1000单数据的总费用，大概在4000元左右！ 所以采用淘客模式，不但营销成本比刷/单节省很多，更重要的是这种方式非常安全。 淘客们会在微信群、q/群、贴吧、博客等所有你能想到的地方，发送展示你想要销售的商品网址链接，相当于是从全网往淘宝引流。所以阿里官方只会积极鼓励，而绝不会限制！ 在杜凯看来，自己表哥今天采用的这种直播销售的方式，其实是淘客模式的一个高级变种。 作为主播的沈毅相当于充当了一个超级淘客，而他的直播间则相当于是q/群、微博等引流平台。原本简单的商品网址链接，被升级成了视频直播的实物展示。 以前淘客们玩得其实是陌生人营销，他们建立的一个个用来推销的q/群里，可能有几千个用各种方法拉进来的潜在客户。 但群列表里的这些人，和淘客本人其实并不认识。许多人甚至从头到尾都没聊过天，相互间更谈不上什么信任感！ 所以淘客做推广时，都会要求合作商户提供大额优惠券。因为只有以超大力度的折扣为噱头，他们才能鼓动起自己各个q/群里的潜在客户去下单！ 而沈毅这样的主播则不同，通过长年累月的直播互动，他们已经与直播间里的水友建立起了一定的信任感，而信任恰恰是商品交易能够迅速达成的最重要基础！ 我们逛淘宝时，如果有两家店铺卖同一种商品，其中前者有1000笔付款记录，而后者的数据则为0。 就算前者的售价稍微比后者贵一点，90%以上的人在下单时，都会毫不犹豫的选择前者而非后者。因为我们相信1000人做出的相同选择，绝不可能错得太离谱！ 这也是淘宝店主们拼命做数据的根本原因之一，因为在买家和卖家互不相识的陌生关系下，历史交易数据是双方建立信任的最好桥梁。 而沈毅通过今天的直播，则亲身展示了拥有足够粉丝基础的主播，完全可以代替数据的作用，帮一家销量为0的新店，迅速赢得顾客下单所需的信任！ 第027章 销售转化率 “哥，我觉得你今天的操作手法，和淘客模式有许多类似的地方，但也有很大的不同！”杜凯皱了皱眉说道。 “正所谓万变不离其宗，销售说到底就是一个获取流量、转化流量的过程！而所有的营销推广，最终目的都是为了引导来更多的流量！ 只不过淘客能引导的是他们通过一个个q/群、微信群所积累起来的客户，而我引导的则是通过直播聚集起来的观众！ 你们一个个都觉得我们今天的收单量，如漫天雪舞，多得吓人！但如果详细分析一下，结论可能并非如此！ 我今天从下午2点开播，一直到8点左右才关播，直播总时长大概是6个小时。期间最高人气是22万，最低人气是9万，大部分时段的人气都在12到15万之间波动！ 而整个直播过程中，观众并不是一成不变的，每时每刻都有大量老观众退出直播间，又会有大量新观众涌进直播间。如果不论观看时间的长短，我估计今天整个下午时段的直播，覆盖的真实观众人群至少在30万！ 而除去我赠送的那1400笔，今天‘沈家驿站’实际收获的下单量为4600笔，也就是说用户成交转化率仅为1.5%而已！ 如果从转化率来看，咱们今天的表现其实挺一般的，还有很大的提升空间！”沈毅十分淡然的说道。 “老大不愧是老大，格局和眼界与我们这些凡夫俗子就是不一样！”李尧立刻朝沈毅竖了竖大拇指，他狗腿起来真的是很不要脸，看得旁边的陈思思和陆瑾直翻白眼。 “哥，我觉得你今天的主打商品选择，还是有一定问题的！看直播的观众毕竟以男性为主，你却主推女生向的毛绒玩具，这用一个成语形容叫做缘木求鱼！”杜凯立刻发现了问题。 “呵呵，我能说我今天真没想过要卖货，你们信吗？要是提早就预料到毛绒玩具能在鲨鱼tv能卖到爆，我们下午还至于这么手忙脚乱吗？”沈毅一副我也很无奈的表情。 沈毅说这句话还真没有在装b，他的确预想过直播带货的效果可能很好，但却没没往心里去，更没为此专门准备预案。 因为今天才是他直播生涯的第三天而已，沈毅的大部分重心都还放在做出更多、更好看的节目，不断提高自己的人气上面，根本没考虑过这么早就开始收割流量。 他的“成功路上”系列创业直播节目，原本策划了三期，分别是商品采购、网店上新、精准导流。 沈毅为每一期节目都提前设计了亮点，比如昨天一开始时的屡战屡败，以及后来的惊天翻转，这种先抑后扬的手法，最容易引爆观众们的情绪。 而今天节目的看点，就更加粗暴直接了，就是疯狂的送送送！现在的主播们还没开始流行回馈水友，沈毅一天之内送出1500件礼物，足够在整个鲨鱼tv兴起不小的波澜了！ 虽说这些毛绒玩具的平均采购价并不算很贵，但如果按销售价来计算，沈毅今天一口气要送出5万块钱的东西，绝对不能说少了！ 别提毛绒玩具是女生向商品之类的问题，这可是免费送的，大家只会疯狂抢，没人会bb！ 而按照综艺节目正常流程，越到后面越是高潮！沈毅明晚的节目叫做精准导流，顾名思义就是为自家网店，针对性的引导来有用的流量。 沈毅不可能真的给大家现场演示，如何操作“直通车”、“钻石展位”等淘宝常规引流手段。那样就真得变成帮马爸爸科普如何开网店了，这种节目会很干，没有任何综艺效果。 我们之前说了，毛绒玩具是一种女生向很明显的商品，沈毅瞄准的目标客户群是15到25岁的女孩子，而这在大学城里到处都是——女大学生。 所以沈毅说的“精准导流”，其实是准备以推销毛绒玩具和自家淘宝店为噱头，在高教园区里街搭漂亮的女生。 别说现在这个户外直播的开荒阶段，看直播的观众们还没怎么见过世面，就算是三四年后的竞争白热化时代，街头搭讪依旧是户外直播中人气很高的节目。 更何况沈毅还特别设计了一些有趣的骚套路，准备给屏幕前的单身狗们，好好上一堂如何撩妹的现场教学课！ 但是，今天突如其来的爆仓订单，看样子肯定要打乱沈毅原本的安排了！明天的首要任务，变成了如何把这6000单的毛绒玩具，最快的给打包并发送出去。 所以虽说是吃大餐，但大家都很自觉的以最快速度解决了晚饭，好回去提前为明天的这场硬仗，做好充足的准备工作。 原先沈毅让杜凯发消息，招聘10个兼职的快递打包员，但现在看来这个数量还有些不太够。 还好身处高沙大学城的沈毅，最不缺的就是优质又廉价的大学生劳动力，所以他干脆决定先找20个。 而人多了，新的问题又来了！别看沈毅租的房子有四室两厅，但二三十人站一起根本施展不开。 所以沈毅吃过晚饭回去时，直接在街口的水果店买了两个大西瓜和十斤葡萄，然后提着水果去小区物业管理办公室里找负责人协商。最后，他交了100块钱租金，在小区地下停车场，临时借了一片地方用来做明天打包发货的场地。 除了这些杂事之外，沈毅还要解决进货的资金缺口问题。 沈毅知道自己家里这些年其实攒下了一点钱，但他却并不准备打电话跟父母开口要钱，而是准备从几个好友那里看看，都不能凑来10万块钱周转一下。 沈毅是普通农民家庭出生，父母现在正在老家那边的一家红木家具厂里做木工，每月能有万把块钱的收入。 要说这个工资水平并不低，但沈毅并不喜欢父母现在的工作。家具厂里木头的锯末粉尘太多，长时间在这种环境下工作，对身体健康并不是一件好事。 他知道爸妈之所以那么拼命赚钱，是想着为他以后结婚买房多攒点老婆本。从来没做过生意的父母，自然更难理解他口中直播、电商、流量这些新名词。 所以在创业没取得一点成绩之前，沈毅暂时不准备跟父母解释太多，免得他们在家里还要为自己担惊受怕！ 第028章 划水 自从开始直播之后，沈毅就没睡过一天懒觉，有一种仿佛回到了以前高考冲刺时的感觉。早上八点钟，他已经吃过早饭准备出门了！ “兄弟们，早上好啊！”沈毅把直播手机放入仪表台上面的那个手机支架上，随手打开直播。 弹幕：主播你太勤奋了，这是要熬死水友啊！ 弹幕：刚通宵完准备去睡，你又开播了，我看还是不看？ …… 早上时段是鲨鱼tv一天中在线观众最少的时段之一，弹幕果然比昨晚关播时要稀疏很多！ “那位熬夜通宵的兄弟，赶紧先去睡觉！我的直播录像，会定期上传到爱奇艺和b站上面，大家就算错过了实时直播，也还可以自己去这两个视频网站上补看！ 我先说一说今天的直播安排，原计划呢是准备播“成功路上的第三步”——现场教大家如何给淘宝店进行引流，好让生意尽快开张！ 但没想到水友们昨天太过热情，已经提前帮我把今天的任务完成了！ 大家如果现在打开淘宝，输入‘毛绒玩具’这个关键词，就会发现咱们的‘沈家驿站’在搜索排名中，已经高居第一页的第一排！ 网购是个马太效应极为明显的行业，强者愈强，弱者愈弱！ 淘宝店主们为什么都要拼命的把数据坐上去？因为如果没有数据，顾客在输入关键词搜索商品时，自家店铺的排名就会很靠后。 而排名越靠后，能够得到顾客关注的机会自然也就越小。 就算瞎猫碰上死耗子，偶尔有几个顾客进店光顾，一看到你家的东西成交量很少，心里立刻就会打上个问号。这家店的东西是不是质量有问题？不然为什么没人买？ 但无论刷/单也好，淘宝客引流也罢，在强大的鲨鱼tv水友面前，一切都是渣渣！你们昨天一个下午给我下的单，都足够许多友商卖一整年的了！ 因为店铺排名靠前，即使在我昨天关播后，咱们的‘沈家驿站’依旧不停的有自然流量涌进来。从昨晚到现在，店铺后台系统中的待发货订单，又继续增加了76个！ 我可以很自豪地宣布，咱们的创业计划已经初步成功了！ 在主播本人的不懈努力下，在直播间数十万水友的共同支持下，咱们的‘沈家驿站’从0数据起步，只用了半天时间就一跃成了，淘宝玩具分类的明星店铺！ 荣誉铸就的军功章里，有我的一半，也有你们的一半！为了庆祝主播的电商事业，所取得的前所未有的开门红，我在这里隆重宣布，今天，接下来——！”沈毅说道关键处，故意拖了个长音，然后就顿住了。 弹幕：送送送，继续送！ 弹幕：赶紧送，现在人少好抢！ 弹幕：主播又要割韭菜了吗？ …… “今天，接下来——全！天！划！水！”沈毅自然不会让弹幕如意。 弹幕：主播飘了！ 弹幕：我练手的热身运动都做完了，你告诉我划水？ 弹幕：这么快？上面的兄弟，有病千万别拖！ 弹幕：莆田男科，你终身幸福的最佳选择！ …… 弹幕的节奏似乎有点歪了啊…… “有人竟然说我飘了！ 我这几天每天都是深夜十二点睡，清晨六点钟起，是瘦的太快，被风吹着飘走了吗？ 我本来也不想划水的，但你们昨天下的这6000多张订单，不给你们及时发货能行吗？ 主播实在是太难了，大家一定要体谅一下，理解一下！” 弹幕：李姐是谁？不认识！ 弹幕：我是李姐，我不认识主播！ 弹幕：主播礼物走一波，我们就都认识李姐了！ …… “喂，你们过分了，别的直播间都是主播让水友把礼物上一上，怎么到这个直播间就变成我给你们礼物送一波了！ 看来是昨天送的太多，把你们惯出坏毛病了！我要开车了，懒得和你们瞎扯了，你们自己聊吧！”沈毅一边笑骂着，一边发动ae50准备出发。 他今天的第一项任务，是去5公里外的一个物流托运站拉货。昨天紧急加单的毛绒玩具，今天一早基本都已经运抵临州。 但有些托运站虽然提供供送货上门服务，但沈毅所在区域，送货师傅要安排到傍晚才能送过来。沈毅是要赶时间的，所以干脆把这辆ae50利用起来，自己开车去托运部自提好了！ 随着ae50汇入临州早高峰的车流中，他随手打开车内的音响，那首和ae50很配的背景音乐立刻想起——《漂移》！ 这辆车昨天白天被刘仕鹏开去玩了一个下午的漂移，等对方晚上开回来时，干脆已经把前后四个轮胎，都给沈毅全都换了一副新的。 弹幕：开20迈的速度听《漂移》，主播不怕便秘吗？ 弹幕：主播有种就把排气声浪打开，不敢就是弟弟！ …… 沈毅在路口等红绿灯时，扫了一眼直播屏幕，恰好发现一条怂恿他的弹幕。 “哥们儿，别弟弟了，只要您高兴，我装孙子都行！爷爷，我的零花钱用完了，你给我几块钱买早饭呗！” 沈毅笑呵呵的也没生气，做主播就是这样，手长在观众身上，你无法控制对方会发什么弹幕。 弹幕：主播为了两块钱早饭，脸都不要了！ 弹幕：要礼物的方式太生硬，差评！ …… 从早上八点开始，一直忙到晚上六点，沈毅几乎一刻都没停歇过！虽说今天的直播是没什么内容的划水节目，沈毅也没时间经常去关注弹幕。 但直播间的热度并没有下降太多，依旧能维持在10万左右。这说明沈毅经过前几天的努力，已经成功吸引住了一批观众，愿意每天都守候在他的直播间。 而且今天直播还有另一个意外之喜，因为不停有新水友进到沈毅的直播间，不明白他在干什么的萌新们就开始弹幕发问。老鸟们一通解释，又帮沈毅的淘宝店吸引了一波新流量。 整个白天直播期间，“沈家驿站”后台总共新增了562个订单，这个数据显然不是淘宝网内的自然流量所能达到的。 算上今天新增的订单，全部6600多张订单在二十多人的共同努力下，全部在下午五点半之前发货完毕！看着快递公司的货车拉走满满一车，所有人都很有成就感！ 不过现在这种做法毕竟不是长久之计，淘宝店的发展速度远超了沈毅原本的估计，所以许多计划都被迫要提前开始实施。 实际上早在十天前，沈毅还没在鲨鱼tv开通直播之时，他就已经提前委托代理公司帮自己在临州、义乌，以及它老家东江注册了多家实体公司。同时他还申请了“追风少年沈毅”、“沈家驿站”等品牌和商标的知识产权保护。 按照沈毅原来的打算，等这些开公司的申办流程全部走完时，他的直播应该也度过了起步阶段，正好可以开始和鲨鱼tv谈合同。而只要能与鲨鱼tv签一份大合同，到手的签约费正好用来开公司！ 第029章 怀旧 虽说所有包裹在六点前就已经全部发货完毕，但沈毅并没有立刻就空下来。 今天的天气很热，地下停车场里连台电风扇都没有。大家汗如雨下，工作环境比较艰苦，但所有人还是保质保量的完成了全部发货任务。 所以沈毅特意请来帮忙打包的所有兼职学生吃了顿晚饭，而等结算工资时又在时薪20元的基础上，额外给每人再加了50元的辛苦费。 开开心心的送走这群临时工之后，沈毅又把表弟杜凯叫到了自己卧室里，两人深谈了半个多小时。杜凯虽然刚到临州才两天，但明天一早就会被沈毅他打发回义乌帮他去找房子。 有感于昨天和今天的手忙脚乱，沈毅觉得必须尽快把电商的框架搭起来。而所有环节中最繁琐的，无疑就是客服和发货。 其中客服这部分工作，沈毅打算直接外包出去。而发货在这一块，沈毅则决定一步到位，建一个专门的发货仓库。 但这个仓库的具体选址，沈毅决定把它放在义乌而非临州。 这个选择有许多优点，首先无论是房租，还是工资水平，义乌都比省会临州要低许多，这样就可以很大程度上降低企业的经营成本。 另外，义乌作为全球最大的小商品集散地，发货仓库落户在这里，就可以实现商品低库存流转，有需要随时去工厂补货就行了，这样就可以大大提高企业资金的周转效率。 除此之外，把发货地选在义乌，还能大大降低快递成本。要知道义乌作为所有快递公司的兵家必争之地，这里的大规模发件费，一直以来都是全国最低的！ 把所有事情都安排妥当之后，沈毅终于可以去冲个澡，准备今晚早点睡觉，好养精蓄锐！可惜天不遂人愿，沈毅刚洗完澡，电话铃声就响了，改车大佬李玮约他去吃夜宵。 于是沈毅换了身干净的衣服，开着他那辆ae50又出门了！ “玮哥，我这两天都快累趴下了，原本准备今晚早点休息的，结果又接到了你的连环夺命call！”沈毅一进门就抱怨道。 李玮约他吃宵夜的地方，是临州一家有名的烧烤店。 “你再敢喊一声‘伟/哥’试试，看我敢不敢砍/死你！”李玮对沈毅的称呼非常不满。 “我那个短视频准备明天一大早就要开拍了，你家的那位女二号啥时候有空啊？我之前也不敢说，也不敢问！”沈毅笑呵呵的说道。 “明天早上是吧？最近她妈妈不肯让她睡懒觉，每天八点钟不到就把她喊醒！等她吃过早饭，我九点钟带她去找你们！”李玮回答道。 “你跟你姐都说清楚了吧？未征得监护人的同意，我可不敢让未成年人随便出镜！这是我之前特意打印的一份小演员出演协议，你明天一定要记得让你姐帮我签个名！” 沈毅说着从口袋里掏出两页a4纸，他对这些细节还是挺上心的！ “你准备的还挺像那么回事的，我办事，你一百个放心好了！” “今晚就我们两人吗？” “小鹏去接一个朋友了，他上次不是说过要找五铃公司的人来赞助嘛，这不，人已经找来了，今天特意让你来见见面！”（注：为避免出麻烦，以后五菱都用谐音五铃代替） “牛b！那待会儿一定要好好陪金主喝几杯，争取多掏点赞助费出来！” 沈毅话音刚落，包厢的门再次被推开，刘仕鹏陪着一位约莫三十几岁，气质端庄的少妇走了进来。 “周姐，我给你介绍下，这位是我一起玩车的好友李玮，家里是做化纤的！另一位叫做沈毅，我之前给你发过照片的那辆ae50改装创意，就是由他想出来的！”刘仕鹏把两位朋友介绍给自己带来的客人。 “沈先生，你的创意非常有意思，有没有兴趣来我们五铃集团的市场推广部门工作，我们非常欢迎像您这种有独特想法、思维活跃的人才！” 这位姓周的女主管一上来就尽显女强人风范，略微寒暄几句之后，直截了当的向沈毅发出了邀请。 “周姐实在是太抬举我了，ae50只不过是游戏之作而已，上不得台面！”沈毅并不觉得对方是真的爱才心切，很看好自己，这只不过是社交场面上的光亮话而已。 “我之前听仕鹏说你接下来，还有一个把ae50捆绑周杰仑进行炒作的计划，能不能具体说给我听听？”周姐继续饶有兴致的向沈毅发问道。 “人是一种喜欢怀旧的动物，外国学者曾做过一项社会调查，其中80%的受访者，每周都至少有过一次怀念过去的体验！ 怀旧有两个特点。第一是它通常和我们自己，以及对我们而言很重要的人物有关！ 比如我们回忆童年时，很少会去单独想自己干过什么，而是常常浮现儿时与玩伴、或者家人，共度了哪些美好时光！ 怀旧的第二个特点，则是它往往以‘拯救式’的叙事顺序呈现！什么叫‘拯救式’的叙事顺序？ 这是说我们描述一段经历的时候，通常以遭遇坎坷曲折开始，最后又一步步走向成功收尾！这是一种从消极到积极的叙事方式！ 最后再来说说我们为什么如此容易怀旧，它为我们带来了哪些好处呢？ 首先，怀旧有一种补偿作用，当我们对眼前的困难感到恐惧、焦虑之时，回忆往昔美好快乐的时光，有助于我们迅速平静镇定下来，从而缓解负面情绪带来的不适感！ 其次，怀旧还有助于让我们获得，更积极的自我认知！帮助我们更好认识自己的，并不是‘过去究竟发生了什么’，而是‘我们怎样理解过去发生的事’。 而怀旧的过程，正是一次自我解读的过程。当我们回忆那些经过不断努力和尝试，最终克服困难，走向成功的美好过往片段时，有助于我们不断自我肯定，从而树立一个积极向上的心态，来应对眼前的挑战！” 沈毅并没有按照那位周主管的意思，来介绍自己准备“碰瓷”周董的整个计划，而是突然围绕怀旧的定义，开始长篇大论、侃侃而谈！ “沈毅，你是心理学专业毕业的吧？这课听的我头皮发麻，怀旧两个字，你能啰里啰嗦的解释这么一大堆，我也是服了！”刘仕鹏一脸无奈的看着沈毅说道。 “俗话说好饭不怕晚，好话不嫌慢！我介绍的详细一点，不也是为了便于你们理解嘛！你看人家周姐就听得津津有味，一点不耐烦地样子都没有！”沈毅说着给周女士一个感谢地笑容。 “大家最近不都喜欢说，活到老学到老这句话嘛！既然遇上我以前从没听过的知识，自然要认真听、认真学啊！”周姐笑呵呵的说道。 “好吧，你们都是高雅的文化人！沈老师，您请继续，在下洗耳恭听！”刘仕鹏做出一副被彻底打败的样子。 第030章 面包车的精神内核 “青春是什么？ 它是热血，更是承担；是梦幻，更是奋斗；有美好，也同样有隐忍；还没来得及珍惜，就要步入一场怀念！ 这是我在网上看到的一句对青春的描述，觉得很有感触！ 对于80后一代人来说，人生已然步入中场，青春正在渐渐远去！ 越来越忙碌的我们，有没有和青春做过一次从容体面的道别？ 如果没有，那就从怀念开始吧！而什么又是所有80后们共同的记忆？我明早即将开始拍摄的短视频《三十而立的我们》，就是希望勾起我们这代人的共同回忆！” 沈毅从头到脚都没提周董的字眼，更别说“捆绑”、“炒作”这些词了。有些事，你可以埋头做，但如果特意拿到台面上大声说，那只会显得自己很low！ “我其实没想到拿五铃宏光致敬ae86的玩笑之作，真的能把向周姐这样的大人物给引过来！像我这种喜欢在网上玩梗的人群，其实与你们五铃的目标客户群，契合度非常低！ 我之前和李玮等几个朋友前几天吃饭时，提议举办一场ae50大战ae86的漂移大赛。仕鹏当时夸下海口说，要从你们五铃集团那里拉赞助！ 而在我看来喜欢玩赛车、玩漂移的人，同样很少会是五铃品牌的忠实客户！不知道周姐你对这个问题是怎么看待的？” 一直防守绝不是沈毅的风格，所以他很快开始反过来试探这位女强人主管的想法。 “呵呵，我可不是什么大人物！昨天刘少通过朋友联系到我，给我发了你们前些天改装五铃宏光的许多照片和视频。 最后的那些成果展示，无论是外饰的ae50创意，还是内饰的星空顶创意，都让我有一种眼前一亮的感觉，原来我们的五铃宏光还能被拿来这样玩！ 当时我就跟刘少说，想约你出来一起见个面，聊一聊！ 我们五铃集团多年来一直专注于中低价位市场，致力于用最实惠的价格，为国人提供一辆好车！但我们坚持的低价路线，也带来了一些不好的负面影响。 比如许多人对我们五铃的印象，从一开始就直接被固化为了低端品牌！我觉得你刚才说的契合度问题，也恰恰正是这种刻板印象的最直接体现！ 而这个问题也是困扰我们已久，我们一直以来想要突破的桎梏！”周女士认真的说道。 “有个词叫做知易行难！五铃品牌各个车型的价位就放在那里，大部分国人笃信一分钱一分货，3到8万的价格很难让大家与豪华、高端等词汇联系在一起！ 所以你们五铃干脆实行双品牌战略，另起炉灶再推一个新品牌——‘宝峻’。这不失为一个很好的解决方案！”沈毅笑呵呵的点赞道。 “沈先生看来对我们五铃非常关注啊！不知道刚才的这个问题，你有没有什么破解的良方！”这位周主管，突然话头一转，又把问题抛回给了沈毅。 “破解说不上，这么宏伟的命题，远不是我一个小人物能够解决的！但我非常愿意谈谈我个人对五铃的看法！ 五铃所面临的问题，其实同样也是整个中国汽车工业自主品牌正在遭遇的困境。我们用技术换市场，从无到有花了三十年时间，建立了庞大的汽车产业链。 但日系、德系、美系的各大汽车品牌，也同样借着这三十年的时间，在中国市场深深扎下了根！现在，我们想要吹响反攻的号角，依靠自主品牌重新抢回市场占有率，又谈何容易？ 更何况，许多人一提到国内品牌与国际品牌竞争，首先想到的方法就是打价格战，用物美价廉来赢得消费者的芳心！ 这个法宝在电视机、空调等家电领域，的确取得了奇效。但汽车和家电不一样，一台普通的电视机或者空调，也就几千块钱，所以大家是把它们当做日常耐用消费品进行看待！ 但一台轿车的售价却是动辄十几万，甚至几十上百万。所以长期以来，国人买车很大程度上是当做面子、排场的一种奢侈品消费，而不是像美国人那样当做四个轮子的代步工具！ 所以大部分美国人第一辆车都是二手车，而国内二手车市场却远没有新车市场发展的那么迅猛，这种情况直到最近几年才出现一定的改观！ 买日常耐用品，我们往往会首先关注它的性能怎么样！但买奢侈品则常常先看颜值，所以那些外形漂亮大气、内部空间大的车型，往往最受国人欢迎！ 以至于像宝马、奔驰等汽车厂商，为了迎合我们的消费习惯，许多车型都特意在中国市场推出了独有的长轴距版本！ 我们再说回到五菱公司，我个人认为它过去这二十年的经营策略，堪称是教科书级别的优秀！当我们的技术实力和品牌美誉度，无法支持我们在轿车这种‘奢侈品’上和国际大牌竞争时，不如另辟蹊径，从面包车做起！ 《福布斯》杂志2009年曾刊登过一篇赞美五菱集团的文章，叫做《地球上最重要的一辆车》。文章中把五铃之光与美国60年代非常流行的嬉皮车——大众t1放在了一起比较。 但两者除了外形有些相似，精神内核却是南辕北辙！大众t1是美国六十年代嬉皮士运动的代表性标志，所以更有一个绰号叫做‘嬉皮车’。 而嬉皮士运动是美国陷入越战泥潭后，处于社会迷茫中的大量青年，对于主流价值观的一种激烈反叛！它宣扬的是一种自我颓废、自我放/荡的负能量价值观，以至于现在的美国媒体，依旧把六十年代称作为美国最失落的十年！ 而面包车在国内兴起，最早始于改革开放之初的八十年代。天/津汽车制造厂在1984年，从rb大发公司引入技术，生产了国内第一批微型厢式车。 从面包车在中国街头面世的第一天起，它就被当做了既能拉货又能载人的多功能工具车来使用！ 而如果你去翻阅美国历年的汽车销量排行榜，会发现皮卡长年占据了北美汽车市场很大的一块份额。特别是在南部和中西部的农业州，皮卡的销量丝毫不逊色于轿车。 但在中国，皮卡的销量简直惨不忍睹，因为它能干的活，都被更便宜的面包车给抢完了！ 其貌不扬的面包车，就像无数普普通通的中国人，用自己的勤劳坚忍，一点点地改变了命运，最终飞速奔驰在通往美好生活的康庄大道上！” 第031章 消费升级 “我本来以为只有看电影的有‘自来水’，没想到汽车工业也有‘自来水’！周姐，你刚才说的很对，这样优秀的人才真的有必要收编！”李玮笑呵呵的开始帮忙打边鼓。 周女士没有开口接话，但笑着对沈毅点了点头，示意他继续往下说。 “如果说五铃之光可以被誉为‘中国神车’的话，五铃集团后续推出的‘五菱荣光’可谓是完成了一次史诗级的自我超越！ 最近这几年，一个叫做‘消费升级’的新词汇，正在越来越多的被提及！我所理解的消费升级，就是随着人民生活水平的提高，消费结构发生了重大的变化！ 我国改革开放后的第一次消费升级发生在八十年代，随着全国基本解决温饱问题，粮食消费开始逐年下降，轻工业品消费开始不断增长。最有代表性的就是自行车、手表、缝纫机、收音机这‘三转一响’在城乡迅速普及！ 而第二次消费升级则发生在九十年代，这个时候‘冰箱、彩电、洗衣机’已经取代原先的‘三转一响’，成为步入小康社会的‘新三件’，开始迅速进入千家万户！ 而进入二十一世纪之后，第三次消费升级再次拉开序幕。‘黄金周’拉动旅游热不断升温，预示着老百姓已经不在满足于物质生活的丰富，开始追求更高的精神享受！ 当然，在物质消费升级方面，最有代表性的三样，已经不再是九十年代的家用电器，取而代之的是手机、电脑和汽车。 进入2000年之后，国内汽车销量出现了爆炸性的增长！从2001年到2010年，中国汽车产业可谓是产销两旺，经历了一个黄金十年！ 但到了2011年之后，形势却发生了风云突变，汽车年销量从前两年的45%和30%，骤降到5%以下。市场天花板已隐约可见，增量市场已开始向存量市场转变，原先的蓝海正在逐渐变红！ 所以，我觉得2010年之后，中国的确开始了第四次消费升级，但这一次却和前三次不同，人们升级的不再是新的物件，而是对品质更苛刻的追求！ 而正是在这个特殊节点，五铃集团走了很重要的两步棋。第一步棋，五铃在2010年开始推出一个全新的自主品牌，也就是宝峻！而第二步棋同样发生在2010年，五菱第一次走出面包车领域，开始向mpv进军！ 2010年上市的五铃宏光，可谓是极具中国实用主义色彩的神来之笔！mpv这个词最早的由来，是因为克莱斯勒公司于1983年推出的新车型系列minipassengervan，直译成中文就是小型箱式旅行车。 但欧洲人却对mpv有着自己的理解，他们将之解释为multipurposevehicle，直译成中文就是多用途汽车。法国雷诺公司于1984年推出的espace系列车型，称得上是五铃宏光等国产mpv的鼻祖！ 但欧式mpv在欧洲本土并未受到太多的热捧，欧洲人反而更喜欢开旅行车，这与国内的情形恰恰相反！” 沈毅之前查过许多mpv的资料，他说的这些内容做汽车行业的周女士肯定都清楚。沈毅之所以介绍的这么详细，更主要的是为李玮和刘仕鹏两人科普。别看他俩喜欢玩车，但这些学术知识还真不一定清楚。 “还真是，国内的旅行车基本都是直接进口的，一年也卖不出几辆！”李玮点点头说道。 “我看欧式旅行车和丰田的mpv也没多大区别啊！”刘仕鹏说道。 “rb汽车企业最重要的外销市场是北美，所以丰田生产的其实是美式mpv，翻译成中文同样是旅行车，两者名字都一样，自然不会有太大的区别！ 欧式旅行车有一个很大的特点，就是后排座位可以平放，这就让乘客在长途旅行时，可以直接在车上睡觉。但国内长途自驾游还没形成潮流，所以自然就不会对欧式旅行车有多少需求。 反倒是美式mpv和国产mpv，其实就是宝峻730和五铃宏光之间的区别！为了区分定位不同的用户群体，五铃的营销团队，还给宝峻730配上了一个新词汇，叫做家用七座mpv！ 这样一来，五铃宏光和宝峻730就可以错开竞争，前者既保留了五铃之光和五菱荣光面包车的客货两用优点，又在此基础上进行了全面换代，以迎合广大面包车主们消费升级的需求！ 而宝峻730则一开始就直接瞄准了，更高级的家庭汽车市场。。为五铃集团突破低端市场，向中端汽车市场进军吹响了冲锋号！” 沈毅对五铃集团的研究，是下过一番功夫的。所以今天才能像个业内人士一样，滔滔不绝的进行剖析。 “周姐，怎么样？我这位朋友虽然不是汽车行业的，对于改装车也是个门外汉，但肚子里确实有东西，所以才能玩出文化人不一样的花样出来！”刘仕鹏指着沈毅笑道。 “五铃宏光和消费升级，宝峻和品牌突破，我还是第一次听到一个外行人，能把我们五铃这几年的战略分解的这么透彻！沈毅，你确定不考虑来我们公司发展？”周女士看沈毅的目光中，不由带上了几分惊奇。 “之前，周姐提到过刻板印象的问题，我其实有一个小思路，可以给周姐参考一下！”沈毅突然说道。 “哦？真的吗？那就别卖关子了，赶紧说来听听！”周姐美目中闪过一道异色，第一次开始用催促的语气对沈毅说道。 能发现问题不是真本事，真正能解决问题的才是高人！ “不知道周姐对杨密有多少了解，这是一个被许多网友吐槽为演技呆滞，结过婚、有了女儿，还拼命装少女的女演员！”沈毅又话题一转，开始说与汽车风马牛不相及的娱乐圈。 “杨密啊，我就算再孤陋寡闻，对娱乐圈最火的女明星还是知道的！”周姐笑着答道。 “没错，杨密人长得漂亮，身材又好，情商还高，又会炒作，这样的人不红简直天理难容！但正所谓你拥有多少赞美，就会遭到多少诋毁！ 说她演技烂、少妇装少女，多少还算言之有据。但说她脚臭，就不知道是谁先开始黑的，这些人总不可能真的去亲自去捧起来闻过吧。 但这个莫名其妙出现的黑点，却在前两年一度引发了，全网跟风似的群嘲！被所有人讥讽为脚臭，这对一个女演员的打击有多大可想而知！ 但杨密对此的化解之道，既没有反驳，也没有发律师函，而是以自黑的方式把‘脚臭梗’，变成了与网友、粉丝互动的笑点！ 比如去年她举办婚礼的当天，还特意发了条微博告诉广大吃瓜网民，脚臭的新娘子已经很自觉的提前把婚鞋换好了，大家别担心会被熏到！ 对于这样的杨密，不管你是喜欢她也好，讨厌她也罢，但不得不为她精彩的洗白手段竖大拇指！ ‘低端’这个词的确不是正面的商品属性标签，但如果能找好角度，用自黑的精神进行洗白，未尝不能转化为一次对五铃整体品牌的绝佳宣传！” 沈毅之前长篇大论了将近三章的废话，终于到了图穷现比的时候。 玩梗，我擅长啊！你们五铃只要把公关费打过来，我有的是梗把你们洗成“中国神车”！ 第032章 双喜临门 “我今天总算明白‘说服’这两个字是什么意思了！沈毅嘴皮子砸吧几下，15万就到手了！”刘仕鹏把五菱集团来的周女士送走之后，刚进门立刻就开始吹捧沈毅。 “哪有你说的那么容易，我之前耗费了大量时间查资料，今天又耗费了大量脑细胞组织语言！ 而且你真觉得对方是被我这些花里胡哨的分析给镇住了？ 能不能别这么单纯，少年！ 我之前说的这些，也就是糊弄一下你们这两个门外汉，人家来之前其实早就已经拿定主意了！ 宝峻旗下第一款suv车型——宝峻560，半个月后就会在全国上市！现在正是新车首发前最后的造势阶段，而仕鹏你恰好在这个时候突然找上对方。 这就无疑帮这位周主管启发了一个新思路，是不是可以在网络宣传这一块，也给即将上市的宝峻560试试水？ 所以已经改装好的ae50明明就现成放在这里，对方却要让我们另弄一辆ae60来代替！”沈毅摇摇头笑道。 刚刚这位周主管离开前，表示愿意给沈毅的短视频《三十而立的我们》赞助15万元现金，唯一的条件就是把视频中，原本准备出镜的五铃宏光换成宝峻560。 “我把人找来，本来是想给漂移拉赞助的，结果又被你小子捡了便宜！”刘仕鹏故意很不满的说道。 对于筹备中的ae50大战ae86，这位周主管也没直接说不感兴趣，但却只肯给1万元意思一下！ “拍短视频肯定用不了10万，这次漂移活动的花销都由我来出！这样能否让两位大少满意？”沈毅笑着承诺道。 “沈老板大气！”李玮笑着伸出了大拇指。 其实除了沈毅之外，另外这两个人还真不缺这几万块钱。但人与人交往就是这样，不能把所有好处都让你一个人占尽了！ 因为汽车是短视频《三十而立的我们》中主要的道具，所以沈毅原计划明早开拍的安排就被迫要推后了！ 而且因为五铃集团的商业赞助，原本许多简单的事情，也变得更复杂了！因为根据沈毅的创意，短视频中会涉及周董的歌曲和电影，这就会牵扯到版权的问题。 如果沈毅只是以粉丝致敬的方式发布视频，版权方自然不会来追究。但现在开始产生商业利益了，那就需要向有关版权方提前去申请授权。 好在这些事情自会有五菱那边派人去解决，否则仅凭沈毅现在的能力，短时间内肯定搞不定这些事情。 “明天五铃公司那边把宝峻560的新车送过去之后，你们必须快点把外饰给我换好！我争取后天开拍，拍好后还要后期剪辑制作，上传到网上之后还要引导舆论！现在距离宝峻560上市只有半个月了，时间还是很紧的！”沈毅转头对李伟说道。 刚才那位周女士承诺的15万元，除了包含视频制作费之外，还包括后期的网络推广费用。对方首期只会先打款10万，剩下的5万尾款还要根据网络宣传效果，最终确定是否追加支付。 “说起这个，我又忍不住想笑了！李玮的改装店里，现在已经被ae家族包圆了！ae本田、ae大众、ae宝马，就是没有第二辆ae50！”刘仕鹏忍俊不禁的说道。 要说沈毅直播的带货效果还真是杠杠的，不但让自家网店的毛绒玩具大卖，也让李玮的这家汽车改装店有大火的趋势。 改装五菱宏光的直播已经过去好几天了，但在临州的车友圈里却在不断发酵。这几天许多看过沈毅直播的临州水友，开始络绎不绝的找到李玮的汽车改装店里来，咨询给自家爱车也换个ae86车膜的事情。 汽车改色膜行业的水其实很深，什么亚光膜、亮光膜、珠光膜、电镀膜、拉丝模，种类繁多让外行人看得一头雾水。价格上更是千差万别，国产最便宜的一两千元一套，进口最昂贵的超过一万！ 李玮店里提供的都是优质的进口改色膜，一辆车要换ae86的外饰，算上人工费的报价是1.6万。 要知道一辆五菱宏光低配版的新车，落地价也才5万元左右。你让五菱车主们拿出1.6万，就为换一个毫无使用价值的外饰涂装，还真是件很困难的事情。 反倒是有能力买奔驰宝马的车主，只要覆盖到车身上的改色膜不伤车漆，反而不介意花个一两万块钱，让自己过一把秋名山车神的瘾！ 所以除了沈毅这个为了直播效果的伪改装迷之外，虽然李玮改装店里目前换装ae86外饰的预约，已经排到一个星期之后了，但再也没有出现第二辆ae50！ 三个人正聊着李玮的汽车改装店晋升为网红店的事情，沈毅的手机突然响了。 “是沈毅先生吗？我是昨天联系过你的鲨鱼tv超管老刘，不知道你明天有没有空，咱们在临州约个地方见一面？”给沈毅打电话的人，赫然是鲨鱼tv户外板块的负责人刘主管。 “您来临州了啊？唉，看我这事办的，还麻烦您专程往这里跑一趟，实在太不好意思了！”沈毅立刻用充满歉意的语气说道。 “还没呢，明天上午的飞机，大概九点左右到达临州机场！” “那行，我明天去机场接您！” “不用，不用！你给我个地址，我自己打车去找你就行了！” “应该的，应该的！您这么大老远飞过来，我不尽一下地主之谊，就太说不过去了！” …… 沈毅挂断电话，对两个朋友笑道：“这是双喜临门呐，又一个赶着上门送钱的人来了！” “这是要签约了？” “这么快吗？你才开播才几天啊！” “也不瞧瞧咱是谁！你以为十几二十万的人气是假的吗？” “这就走上人生巅峰了？能签多大的合同？” “争取年薪破百万吧！” “啥？才这么点？别的大主播不都身价上千万吗？” “……” 两个富二代一唱一和，没几句话就把沈毅准备嘚瑟一下的话题，直接给聊死了！ “散了，散了！我这种平民百姓，和你们俩土豪实在没有共同话题！”沈毅最后郁闷的说道。 “行吧，走时换下车，李玮那辆兰博基尼在你直播里出过镜，鲨鱼tv的人应该也见知道了！你明天开我这辆卡宴去接人，既然要谈合同，咱们首先在气势上绝不能输！”刘仕鹏帮沈毅安排的明明白白。 第033章 演我？ “保时捷卡宴啊，我还是第一次坐这么好的车！这车落地价得过百万了吧，看来沈先生是真人不露相啊，难怪你直播时很少向观众要礼物！” 沈毅在机场接机口接到刘主管和鲨鱼露露之后，领着两位客人先去停车场取车。刘主管的眼尖，一看车标就估出了沈毅今天开来这辆车的价位，用略带试探的语气说道。 “呵呵，你昨晚给我打电话时，刚好和两个土豪朋友在吃夜宵！我朋友一听是鲨鱼tv准备来和我谈签约合同，立马觉得在你们大公司面前气势不能丢，特意把他自己的这台座驾换给我开几天！ 我自己的车你们直播中早就见过了，就是那台ae50啊！”沈毅笑呵呵的道出实情。 其实只要把这辆卡宴开过来，不管是不是沈毅自己的，下马威的效果就已经达到了。 “沈先生倒是一如既往的坦诚，我相信这也是鲨鱼tv的许多观众，这么快就能被你的直播吸引的重要原因！”刘主管似乎感慨了一句。 “刘主管过奖了，我只是觉得做直播和做人一样，必要的底线还是要坚守的！只有你以诚待人，别人才会以诚待你！观众们的眼睛其实是雪亮的，只要你节目做的精彩，热度自然而然就上去了！”沈毅一脸真诚地说道。 坐在后排的鲨鱼露露，听着两个大男人在前面相互吹捧，觉得尴尬癌都要犯了！一个开播第一天就懂得自刷火箭引流的老油条，还好意思在那里说真诚！那鲨鱼tv其他不会这么多骚套路的萌新主播，就只能说太傻了！ 沈毅原本已经给两位客人开好了酒店客房，但刘主管强烈坚持要自己付账。毕竟他们回去后可以向公司财务部门报销，所以沈毅也就没有坚持。 因为还没到午饭的饭点，等两位客人放下行李之后，沈毅干脆又直接把他们拉到了李玮的汽车改装店里。 “嚯，这么多来换ae86造型的车啊，看来你前几天的直播效果非常好啊！”刘主管一进门，就看见一排三辆不同的车型，都正在紧张的铺换车模，一看这配色就是冲着ae86去的。 “是啊，这家店在临州车友圈里都快成网红店了！许多车主下不定决心整车贴膜，更愿意只做个局部拉花！就在驾驶位车门这块贴个‘藤原豆腐店（自家用）’！”沈毅笑着介绍道。 “沈毅，五菱那边的人已经把宝峻560给弄过来了，我这边下午就能把它弄成ae60！对了，他们还留了个人在这边，说是负责和你对接拍广告的事！”李玮看到沈毅进门，立刻对他说道。 “这位是我直播间的榜一大佬，也是这家汽车改装店的老板！”沈毅介绍道。 “‘改车少年小玮’，十发火箭骑脸的男人，久仰久仰！”刘主管一副自来熟的说道。 其实他此刻心里正暗暗吃惊，因为刚刚从李玮口中听到了“拍广告”的字眼。开播才三天就有广告商找上门，要不要这么夸张？ 斗鱼tv的主播们并非没有广告邀约，但这差不多都是大主播们的专利，而且基本以游戏类为主。那些不知名的小游戏公司，想通过这些游戏大神，来给自家的产品导流。 汽车公司的广告？这么高大上的合作，就算斗鱼现在身价最高的男人——若风，都还没尝鲜过！（若风：因为我不想当电竞逆子！） 自己刚上门来谈合同，这边都已经接广告了，要不要这么巧？该不是在演自己吧？ 所以刘主管决定暂时不动声色，先站在一旁观察一下！ “你有其他事就先忙，不用特意在这边陪我们浪费时间！”刘主管体贴地说道。 “那行，真是对不住了，我去和五菱公司的人先聊几句！我之前不是用五铃宏光改装了一辆ae50吗，五铃销售部门那边的一位女主管，觉得还挺有意思的，就决定把这个梗用到即将上市的宝峻560身上！ 我们昨天刚谈好的合作，因为距离宝峻560新车上市只有半个月了，所以时间就非常紧张！”沈毅介绍了一下情况就离开了办公室。 “大佬，平时也看直播吗？我们鲨鱼tv除了像沈毅这样优秀的新主播之外，其实还有许多其他有意思的主播！”刘主管开始寻找话题，同时又给站在一旁发呆的下属，悄悄使了个眼色。 鲨鱼露露立刻会意，借故要去趟卫生间，也从办公室里退了出来。 “以前看lol比赛，偶尔会看下直播，现在被沈毅带入你们鲨鱼tv的坑，算是爬不出来了！说到这里，我必须向你们鲨鱼tv官方吐槽一下，秀场区踢假球的小姐姐实在太多了！ 我昨天偶然点进一个跳舞女主播的直播间，那个身材是真的很赞，前凸后翘，至少有c！ 但是，也许是她跟着音乐的节奏摇摆太厉害了，突然一下子就从c变成了a不说，然后肚子上还长出了两个大凸起，这是一秒变恐怖片的节奏啊，太吓人了！”李玮笑哈哈的吐槽道。 “呵呵，是吗？看来我们以后还要继续加强管理，严禁这种无中生有，欺骗观众感情的事情发生！不过秀场区有真材实料的小姐姐还是挺多的！”刘主管尴尬的笑了笑。 与此同时，沈毅也见到了五铃集团派来和他对接的人，一位戴眼镜的年轻小伙。 “王明华先生是吧，你们周主管早上已经给我打过电话了，希望咱们接下来这半个月合作愉快！”沈毅热情的说道。 “沈先生你好，我是五铃销售公司市场与网络部的小王，接下来这些天要不时叨唠你了！”这位王明华语气也非常客气。 “你们这款宝峻560看起来非常大气啊！”沈毅指着五菱公司送过来的新车说道。 “是的，内部空间大是我们这款新车型，最重要特点之一！因为这款新车暂时还没面世，所以还请沈先生在接下来这段时间，能在保密方面配合一下我们！”王明华诚恳的说道。 “这是应该的！我们下午就会把这辆车的新外饰做好，然后明天一早就开始拍摄，争取一天之内全部搞定，到时候你们就可以把它开回去了！”沈毅点了点头说道，完全没住到鲨鱼露露正站在不远处，看似无意的偷听他俩的对话。 第034章 身价千万？ “主管，我已经上网搜过了，五铃旗下所有车型，到目前为止有没有一款是suv。改装店里的那辆新车，应该确实是宝峻品牌还没上市的新车型！”鲨鱼露露对自己的上司汇报道。 他俩在李玮的改装店待了一个多小时，就借故旅途有点疲惫，要先回酒店休整一下。而两人刚返回酒店，鲨鱼露露就像上司汇报了自己发现的情况。 “既然沈毅说宝峻的新车，只有半个月就要上市了，那么他就没理由在这件事上作假，否则打脸会来的很快！ 这次面对面接触后，这个人给我的感觉是极具自信。他好像是暂时真得不想和我们签约，而不是故意抬高身价！”刘主管若有所思的说道。 “为什么不肯签约啊？难道这么快就有其他平台联系他了？”鲨鱼露露有些不解。 “龙珠要是有这种敏锐度，早把我们干趴下了！他们现在把全部注意力，都放在挖角我们那几个游戏大主播身上，还暂时顾不上户外板块！ 算了，想不通就暂时不想，待会儿吃午饭时我再试探一下，看看他到底是个什么打算？”刘主管摇了摇头，龙珠直播是目前鲨鱼tv最主要的竞争对手。 …… 两位客人都是第一次来临州，沈毅特意定了一桌特色本帮菜来招待贵客，西湖醋鱼、东坡肉、龙井虾仁、蜜汁火方，让原来的贵客们尝尝鲜。 但来自五省通衢宝地的客人口味偏辣，似乎不太吃得惯江南的咸甜口。不过大家的心思似乎也没放在吃饭上，毕竟正事都还没谈。 “刘哥，感谢你大老远特地飞过来见面，这让我很不好意思！我这个人喜欢直爽一点，也就不和再你七弯八绕了！你之所以会代表鲨鱼tv上门，肯定是对我的直播前景，有过一番认真的评估！ 而我对自己未来事业的定位，同样做好了清晰的规划！在你们眼中，我现在应该是一个展现出了不小潜力的优质新主播，所以你们希望尽快用合同把我锁定下来，免得被同行挖角！ 但我现在正在做的和接下来准备做的，我觉得用主播这个定义太过狭隘。我更愿意把自己当做是一个，移动互联网时代的视频创业者！ 以我现在的人气，你作为户外板块的负责人，有权给出多大的合同？二十万？五十万？撑破天也就是年薪百万！ 所以我从你第一次打电话过来时，就表示过签约的事情想先放一放！因为你们目前只是按一个主播的身份，对我进行价值评估！但我并不准备只单纯的做一个主播，还有其他许多漂亮的规划。 你们今天上午听到我竟然在和五菱汽车谈合作时，是不是有些诧异？这些直播之外的内容，不久之后就会让你们更全面的认识我！”沈毅开门见山的说道。 “我有些明白你的意思了！可能有些不妥，但我还是想明确的问一问，你目前对自己的开价是多少？”刘主管平静的说道。 “刘哥，你既然这么有诚意的上门，我必须卖你这个面子！如果你现在敢点头，那么400万签约金加200万年薪，我愿意跟鲨鱼tv签一份三年合同！”沈毅微笑着报出了一份价值千万的合约。 就算是三年一千万，沈毅都觉得自己远不止这个价值。但他确信这个报价，已经远超了这位刘主管的签约权限。所以没必要再往上加价，那样只会显得自己更加狂妄罢了！ “当然，这只是我现在的报价，出了这道门之后我是不认的！其实我更希望下次能有幸与你们鲨鱼tv的陈总当面谈合作，而不是谈签约！”沈毅又霸气的加了一句话。 他口中的陈总，正是鲨鱼tv的创始人之一陈绍杰。沈毅这么说无疑是在委婉的告诉这位刘主管，我觉得你来与我谈合同的权限还不够，下次直接让你们老大过来吧！ 沈毅都已经说得这么明确了，刘主管在之后的就餐中，就再也没提过签约的事！而且他这个人做事，也颇有几分雷厉风行的味道。 既然任务没有完成，这位刘主管也就没心情继续留下来游山玩水，当天下午就改签高铁返回了鲨鱼tv总部了。 不过他却让自己的手下，女超管鲨鱼露露暂时留在临州，作为沈毅的专职超管。接下来这几天，她会协助沈毅一起直播一段时间。 沈毅并不难理解对方的意思，则是准备近距离对他进行进一步的详细观察。但他并不觉得自己有什么东西，是需要秘而不宣的。 所以对这种免费送上门的劳动力，沈毅自然是求之不得！ 新手直播期，稳固人气最好的办法，就是加大直播时长。但沈毅还真没办法把全部精力都放在直播上，比如今天白天需要处理ae60的事情，以及与鲨鱼tv的刘主管见面，这些内容都不适合直播给观众。 沈毅唯一能做到的事，就是尽量保持每天不断播。所以今天的直播，被他安排在了晚上，而直播内容正是之前被打乱的计划——成功路上第三步！ 晚上七点半，高沙大学城华灯初放，沈毅带着一群人走出小区门口，准备开始直播。 沈毅租住的小区叫做弗雷德广场，这本是一块商业用地，结果建设的时候被改为了商住两用。整个地块被分为南北两期，其中北边第一期被建成了4栋十几层的住宅楼。 而南边地块则被建成了一个下沉式商业中心，电影院、美食城、星巴克、书店、健身房、超市等配置应有尽有。因为同时挨着临电和东传两所大学的生活区，弗雷德广场自从建成之后，就立刻成了整个高沙大学cx区最热闹的地方之一。 “各位亲爱的观众朋友们，经过一个白天难熬的等待之后，你们终于可以再次欣赏到本主播英俊的脸庞，有没有一种喜大普奔的兴奋感！” 沈毅开播后的第一件事，就是对自己一顿狂吹，立刻让弹幕出现了满屏的“滚”字。 “好了，先说说今天的直播内容吧！我之前的直播中其实已经提到过几句，主播原先设计的创业直播，其实是分采购、开店、销售这三部走路的！ 因为网店的特殊性，销售最重要的关键点在于引流，只要能把顾客吸引近你的店铺，其实就已经成功了一半！ 但由于大家之前的帮助，我们的引流计划还没开始，就已经结束了！因为保底数据实在太好，现在‘沈家驿站’一直排在淘宝毛绒玩具类搜索的最前列，每天的自然成交订单都已经超过100单。 接下来只需进行一些简单的维护，就能把这种良好的势头保持下去！短期内无需再额外花钱进行引流！ 所以，今天的节目就改为趣味直播，也许大家之前或多或少听到过直通车、钻石展位、淘客等淘宝店主们，最常用的线上引流方式。那么我今天就给大家展示一下，别开生面的线下精准销售！”沈毅照例先介绍今天的直播内容。 弹幕：主播又开始套路了，有请第一位受害者登场！ 弹幕：这是在弗雷德公寓门口啊，我要去现场揭露骗/局！ 弹幕：真直播卖货，展现主播销售技巧的时候到了！ …… 第035章 团伙作/案？ “先向大家展示一下，这次现场推销的主打产品！铛铛铛！没错，就是这四只可爱的哈巴狗公仔，大家应该看到了，每只毛绒小狗的身前都有红色的大写字母‘l’、‘o’、‘v’、‘e’，连在一起就是‘love’！ 在咱们‘沈家驿站’淘宝店上，这一套四只的求/爱公仔，包邮价是49元！我今天就要以同样的价格，现场推销出去！”沈毅说着朝他旁边的陆瑾招了招手，示意对方上前来帮自己拿手机。 陆瑾和陈思思两人昨天就已经把行李，从桐乡校区搬到了弗雷德广场。只不过她俩并没有借住沈毅的套间，而是另外短租了一套两室一厅的房子，毕竟小富婆了解一下。 “说到撩妹，许多人应该都不陌生，用英文专业名词来说叫做pua，国内则通常翻译成另一种更学术的叫法——‘泡学’。” 弹幕：泡学？泡妞的学问？果然够专业！ 弹幕：沈毅课堂，每天都能带给你惊喜！ 弹幕：沈老师，你还收亲传弟子吗？我十发火箭报名！ …… “关于撩妹的理论秘籍，大家可以自行上网搜索，什么《约会倍增术》、《杂耍人理论》、《迷男方法》、《冷爱模型》，种类不要太多！ 咱们今天依旧和以前一样，只给大家直播实战干货！开篇第一个案例，我先给大家来个高难度动作，免得你们老是质疑本导师的实力！ 一个漂亮的女生单独走在你前面，许多人给自己鼓下劲，也就大胆上去打招呼了！但如果漂亮女生和他的男朋友手拉手走在你前面，又有多少人敢上去加微信？ 接下来，就是本主播展现高超实力的showtime了，你们千万睁大眼，好好看，好好学！” 沈毅看见一对情侣正往这边走来，于是立刻快步迎上前去。 弹幕：主播不停在定义“高难度”这个词的新境界！ 弹幕：论优秀，我只想替主播问一句：还有谁？ 弹幕：开盘了，主播被殴1赔0.1，主播毫发无损1赔10！ …… “美女你好，我是鲨鱼tv的主播沈毅，这是我的助手小瑾，我们俩正在大学城做直播节目，能不能邀请你男朋友，和我玩一个很简单的小游戏？”沈毅先朝拿手机的陆瑾指了指，然后露出一个和善的笑容说道。 “啊，别拍我，我长得不好看！”女孩十分有趣，看到直播镜头立刻用手遮住脸。 “行，你长得这么漂亮，的确不能让其他人多看，不然你男盆友压力太大！那我不拍你，拍一拍你帅气的男朋友，总不介意吧！”沈毅笑着说道。 “他啊！”女孩瞟了自己男友一眼，脸上带着一丝甜蜜的笑容，“随便拍，反正没人要！” “说谁没人要啊！”男友不满的嘀咕了一句。 “哦？那你说说，除了我，还有谁准备接盘？”女孩子笑眯眯的望着自己男友，但眼神中已经从甜蜜变成了杀气。 “呵呵，哪有什么接盘的人！你在别人面前好歹给我留点脸嘛！”男友智商还是在线的，没有往火坑里跳。 谈恋爱真是步步惊心，难怪有这么多人一直当单身狗！ “游戏很简单，剪刀石头布，三局两胜！如果你男盆友能赢我，这四只可爱的小狗，就免费送给你了！”沈毅简单的介绍了下规则。 “如果他输了呢？” “那就没有然后了，咱们就此别过，各自安好！”沈毅说的很文艺，逗得女孩咯咯直笑。 “听到没！以前只听你嘴上说爱我，现在是拿出实际行动，证明一下的时候了！”女孩又笑眯眯的看了自己男友一眼，沈毅都替这个男生感到亚历山大！ “哥们，你是直接下场，还是先做点热身运动？求个神或者拜个佛之类的？”沈毅笑着问道。 “开始吧！”男孩似乎有点不太高兴。 “那行，我先喊个必胜口号，鼓舞下士气！”沈毅说得伸手打了个响指。 “沈毅沈毅，就是奇迹！沈毅沈毅，威武霸气！” 李尧、徐帆、魏英杰三个帮闲，突然整齐的站成一排，喊出响亮的口号。旁边的陈思思和鲨鱼露露感觉很丢人，立刻和这三个神经病拉开距离。 女孩也被突如其来的口号吓了一跳，反应过来之后，又忍不住为这群男生的搞怪表演捂嘴直笑。 趁着女孩被吸引走注意力的瞬间，沈毅立刻在男生面前伸出了一个剪刀的手势。男生略有些诧异，但立刻不动声色的轻轻点了下头。 剪刀石头布第一局，沈毅果然不出意外的以剪刀对石头，败下阵来！ “哎呀！都怪你们三个蠢货，把我的运气都给吓跑了！”沈毅说着顺势准备踢一脚身后这三个狗腿子，狗腿子自然要配合老大的表演，手脚麻利的跳开了。 于是趁着女生再次分神的瞬间，沈毅又比划了一个拳头的手势。而男生也再次点头，表示自己已经接受到了胜利的暗号。 “这就是爱情的力量吗？0比2，我这是被横扫完败啊！”沈毅一副很无奈的样子，然后按照约定，把四只哈巴狗公仔递给了女孩。 “在一起！在一起！” “亲一个！亲一个！” 三个狗腿又立刻代入吃瓜群众的新角色，表演的非常到位。他们没去横店杀鬼子，真是可惜了！ “美女，礼物也被你男朋友赢走了，接下来能不能帮个小忙？” “什么忙？”女孩拿着战利品，正一脸雀跃。 “我在淘宝上开了一家网店，就是专卖毛绒玩具的！你和你男朋友能不能登陆手机淘宝，帮我的店铺点个订阅？ 要是你能在班级群或者朋友圈里，帮我宣传一下就更好了！毕竟这样精彩的狗粮，不撒给其它单身狗尝一尝，多浪费啊！”沈毅立刻开始怂恿道。 “别，秀的太高调，往往死得越快！”女孩立刻摇头拒绝。 “行，那你帮我在淘宝上点个关注就行了！”沈毅说着退后半步，让陈思思上前教女孩如何搜索到自家店铺。 而趁着女孩掏手机的时候，沈毅悄悄来到她男朋友旁边：“哥们，咱兄弟几个的配合没话说吧，把你英明神武的形象展现的淋漓尽致，现在是不是该把账单结一下！”沈毅笑呵呵的说道。 “天下果然没有免费的午餐！”男生吐槽了一句，但还是爽快的掏出了手机。 教顾客如何搜索自家淘宝店的事，自然无需沈毅这个大老板亲自出马，自有李尧这个头号马仔主动上前指导。 一场精彩的街头即兴表演，就此落下帷幕！ 沈毅从陆瑾手里拿回直播手机，然后把镜头调整成后置摄像头，让直播观众仔细欣赏，他这张大饼脸上得意的笑容！ 弹幕：2对6，人数如此悬殊的比赛，如果不败，焉有此理！ 弹幕：我还是太年轻，团伙作/案太秀了！ 弹幕：女孩如果以后看到这段直播录像，会不会把她男友的腿打断？ …… 第036章 鲨鱼岳不群？ “唉，看到许多直男癌发的弹幕，我真为你们这些单身狗感到悲伤！ 竟然还有人问，刚才那女孩发现真相会不会分手，为了哄女友开心的欺骗，能叫欺骗吗？ 另外，那些弹幕说我们团伙作/案的，你们别胡说八道，还能不能多传播一点正能量？ 这里我必须澄清一点，我刚刚让男生付账，其实只是为了节目效果的一句玩笑话。李尧刚才教对方搜索我们店铺时，除了让他点上关注之外，其实还特意说了不用下单！ 我给你们这些水友，之前一口气送出上千个毛绒玩具，都没皱一下眉头，还在乎多这一份吗？ 但不得不说，刚刚那男生做事真的很nice！虽然李尧已经说了不用付账，但人家却很清醒，自己的爱情最终还是要靠自己来付出的！ 既然人家做事这么敞亮，我堂堂上百万人气的大主播，又怎能不成全这段佳话！ 咱们把他的订单接下了，但明天发货的时候，库房里有的这几十种毛绒玩具，每样都给他送一个。让他在接下来这一个月，每天都能换着花样逗女友开心！” 沈毅把手机千牛后台上，刚才那男生不久前下的订单，在直播镜头前晃了一下。 弹幕：又相信爱情了，路转粉！ 弹幕：被主播的操作手法洗脑了，不点关注对不起良心！ 弹幕：不开玩笑，就主播这种格局，百万人气指日可待！ 弹幕：一开始以为是恶搞，但最后，真香！（作者：发弹幕的注意了，这不是一本群穿小说！） …… 沈毅这一番解释和操作，让原本一个单纯的搞笑节目，立意瞬间拔高到了为爱情打call的地步！ 而水友们的表现，也真的很给力，开始自发刷礼物为主播的精彩操作喝彩！两发火箭，七架飞机，以及无数“666”、“赞”和鱼丸！沈毅从头到尾根本就没提过礼物的字眼，但水友们却刷的停不下来。 “大家停一停，求你们别再刷礼物了！我刚刚是成全了别人的一段佳话，而你们这是要成全我‘鲨鱼岳不群’的名声啊！现在不知道有多少人在背后讽刺我，既当了婊/子，又立了牌坊，专割你们这群傻嫖/客！” 直播婉拒礼物？我的kpi怎么办？沈毅身后不远处的鲨鱼露露，恨不得冲上去夺过手机，让观众们再刷一百发火箭！ “我现在再和大家一起，来复盘一下刚才的整个过程。首先，我并没有单独行动！ 许多水友去夜店、酒吧玩时，都懂得编组作战！当你发现心仪的目标时，僚机负责出动帮你引开她旁边的闺蜜等干扰项，从而增加你的成功率。 这种男男编组，是泡学中最基础的技巧之一。而我给大家展示的，则是另一种男女编组的搭讪技巧。 通常情况下，女孩子对于突然接近自己的陌生男人，都是有很强的防备心里！而如果有个漂亮的女生，比如表妹啦、蓝颜知己等配合你一起行动，就可以大大提高你搭讪的成功率。 因为对方的第一想法，肯定是你身边的女孩已经这么漂亮了，不太可能再对我有其他想法！这时候你再找个问路、做活动之类的借口作为切入点，用聊天来一点点消除陌生的隔阂感！ 而如果你的女搭档，同时还能够帮你敲几下边鼓的话，那就再完美不过了！当然，陆瑾刚才的表现就是反面的典型，像个木头人一样傻站在那里，作用几乎为零，白瞎了这么漂亮的脸蛋！ 一般来说，只要你胆子大、脸皮厚，勇于不断去尝试，就算说话技巧不过关，也总有瞎猫碰上死耗子的时候！”沈毅在进行总结的同时，还不忘吐槽一下陆瑾。 你说谁是木头人呢？还想让我当你套路其他女孩子的帮凶，我不当场揭穿你就已经是我脾气好了！陆瑾在旁边听到沈毅对自己的嘲讽，自然是很不高兴的。 “刚才本导师这种当着男友面加微信的操作，段位没到一定级别的新手千万别尝试，否则被打骨折，本主播概不负责！ 下面，我再来表演一下比较常规的操作！众所周知，女生是喜欢集体行动的生物，别说吃饭逛街了，连上个厕所都要拉着闺蜜一起去。 所以你在街上偶然发现一个让你心动不已的女孩，她却往往并不是一个人，这种情况下你应该怎么办？” 沈毅说着向陈思思招了招手，让她来当自己的新僚机。而之前表现不合格的陆瑾，则被他毫不犹豫的弃用了。 “嗨，各位美女们，现在有个免费拿毛绒玩具的机会，你们有没有兴趣了解下？”沈毅走到几个正一路说笑的女生面前。 “你们是拍街头视频的吗？”其中一人指了指正在拿手机的陈思思问道。 “不是，我们是鲨鱼tv的户外主播，现在正在做街头游戏的互动直播！” “什么游戏啊？” “剪刀石头布！三局两胜，谁要是能赢我，就送一个很可爱的毛绒玩具！” “那要是我们输了怎么办？” “那就空欢喜一场，一无所获呗！不然还能把你们怎么样？难道抢回去当压寨夫人？” “呸，不要脸！” “我们要先看货！” “小的们，把东西拿上来，让各位大姐头过过眼！” 沈毅话音刚落，李尧、徐帆、魏英杰这三个狗腿子再次登场，每人怀里都拿着不同的毛绒玩具。 “这是帅萌的青蛙王子，痞萌的纹身兔，丑萌骷髅海盗，呆萌的饭桶猪，丧萌的趴趴狗，还有瞪眼的哈士奇、咧嘴的柴犬、忧郁的牛头梗。至于能拿走多少，就凭大家的本事了！” “哇，这只二哈好可爱，你们谁也别跟我抢！” “说得你就一定能赢是的！” “臭萱萱，你竟敢诅咒我，我待会儿万一输了，你必须负全责！” “厉害了我的雯，这都能碰瓷萱萱！” 一群活泼的女生聚在一起，就像一群叽叽喳喳的小麻雀，热闹又悦耳。 “你们决定好派谁第一个出来应战了吗？”陈思思的主观能动性比她闺蜜好多了，很自觉的就开始充当僚机。 “我先来！我先来！”第一个跳出来的正是那个想要哈士奇公仔的女孩。 “好，第一局比赛即将开始，下面先进行双方互放狠话环节！”陈思思一脸庄重的宣布道。 “啊？”一群女生显然还没反应过来。 只见沈毅抬起右手轻轻一挥，他的三位小弟立刻整齐的向前大跨一步，然后抬头挺胸，高声呼喊道：“雄鹰下山，猛虎冲天，谁主沉浮，唯我沈毅！” “哇！笑死我了，这群人太有意思了！”有几个笑点低的女孩，已经被沈毅等人一本正经的表演，笑得直不起腰了。 “请问你们有什么狠话，要回击对方的吗？”陈思思看到女生们笑作一团，还是很尽责的问了一句。 “等一下，我们想想！”女孩子们觉得己方在气势上也不能输，立刻聚在一起开始叽叽喳喳讨论起来。 大概过了两三分钟，就在裁判员陈思思准备催促她们时，一群女生终于想好了口号。 “姐妹们，一、二、三，喊起来！ 惹我者死！趁其不备！杀其不意！片甲不留！” 一群女孩子清脆的呐喊，倒也颇有几分气势。 这就是氛围引导的重要性，原本简单的石头剪刀布游戏，在沈毅等人夸张的表演下，成功的把其他人的情绪也带动起来。 一群俊男靓女喊着中二的口号，很快吸引来更多吃瓜路人的围观！ 第037章 防不胜防 “为了保证公平公正，谁也没法作弊，本次比赛采用的是微信表情包里面的剪刀石头布！请双方选手相互致敬，然后互加微信好友！”陈思思依旧用很正式的语气叙述规则，一点都不会让人联想到，这其实是准备套路微信号的。 “想杀的我片甲不留？哼，我马上就让你哭得很有节奏！快点，你扫我还是我扫你！后面的下一位选手，你可以提前做热身运动了，我十秒钟就能解决战斗！” 沈毅故意挑衅对方，为的是继续分散女生们的注意力，从而把关注的焦点从加微信上转移开。 弹幕：陈思思，你这个帮凶！ 弹幕：狗主播的套路防不胜防！ 弹幕：今天这集我看过，主播既要到了微信，又羞辱了对方 …… 虽然上帝视角的观众们，一眼就看穿了沈毅他们的计俩，但奈何身在局中的众女孩，却没一人发现他们已经中套了！ 沈毅的策略很成功，女孩们一点也不禁挑/逗，立刻开始回击。 “雯雯，他这么跳，你不杀他个2比0能忍吗？” “对，雯雯别怕，对方就是个嘴炮王者！”看来女孩中还有网瘾少女。 …… “双方各就各位！ roundone！ ready？ go！” 陈思思看到双方选手准备完毕，立刻化身为《拳皇》中那个每轮开场前报幕的女播音员！ 虽然前/戏很长、很有气势，但正赛第一局也就两秒钟的事情，两人各自按了一下手机屏幕，胜负结果就出来了。 “yes！” 沈毅兴奋地挥了一下拳头，然后转身依次与三个小弟击掌庆祝。那激动的情绪，恍若是中国男足在世界杯决赛圈，打入了制胜进球一般！ “雯雯，别放弃，还有2比1翻盘的机会！”身后的亲友团给女选手鼓励道。 可惜天不遂人愿，两分钟之后，沈毅又是一阵嚣张大笑，干脆利落的赢下了第一轮对决。 “哈！哈！哈！我沈毅言出必行，说2比0，就2比0！下一位挑战选手是谁？” “气死我了，对面这猪头太嚣张了，萱萱，你一定要帮我报仇！”战败的女孩咬碎银牙，恶狠狠的在闺蜜耳畔细语道。 “文者称雄，武者称霸，王者沈毅，横扫天下！”李尧等人现搜的百度，又给自家老大找到了一句很有气势的助威口号！ 相比之下，女生这边第二轮放狠话，就变得有气无力了。 “萱萱加油！萱萱必胜！” 但放狠话的好坏，并没法决定最后的比赛结果。这位叫萱萱的女孩，反倒以2比1把沈毅斩落马下！ “nice！”获胜者本人没啥太激动的表情，但身后的助威团中，刚才被沈毅狠狠羞辱了一番的雯雯，激动的大跳起来。 “萱萱姐，你看这二哈多可爱，我们把它带回家好不好？”因为胜利者有一次选战利品的机会，一开始就想要哈士奇公仔的女孩，立刻开始在同伴面前撒娇。。 “我自己凭本事赢的机会，为啥要选你喜欢的公仔！”叫萱萱的女孩显然看穿了闺蜜前倨后恭的伪装，并不准备立刻就范。 …… 在五个女孩子们的吵吵闹闹中，沈毅很顺利地就加到了每个人的微信！ “喂，美女！与其在闺蜜前低声下气，不如自己掌握命运！”沈毅看到那个想要哈士奇的女孩，还没说服自己的闺蜜，于是上前说道。 “你又想玩什么阴谋诡计？”女孩一脸警惕的看着他。 “怎么说话呢！我是凭实力赢，凭实力输！该结账的第一时间结账，明明是诚实小郎君一枚！”沈毅毫不知廉耻的自吹自擂道。 “那你又想干什么？” “我可以再给你一次加赛的机会，这次依旧是三局比赛，不过你获胜后的奖励加码了，只要每赢我一局，我就可以给你一次挑选礼物的机会！”沈毅开始谆谆善诱道。 “哼，我不相信你有这么好心！”女孩的智商还是在线的，不信天下有免费的午餐。 “当然，就凭你刚才展现出来的运气，再给你三次机会，你依旧可能输我个0比3！那样除了让你再丢一次脸，也没什么别的效果！ 所以我决定把规则再改动一下，你和我比赛期间，只要用最发自内心的赞美来夸奖我，就可以在我身上施加一个树懒buff！” 沈毅说着做了一次示范，仿佛化身为一只两百岁的树懒，用慢动作回放的速度进行出拳。 “怎么样，要不要考虑一下？你是宁愿对我这个陌生人进行赞美呢？还是宁愿在闺蜜面前低声下气的签署各种不平等条约！”此刻的沈毅，仿佛就是一个来自地狱的恶魔，最能抓住人性的弱点。 弹幕：这位美女，别吃嗟来之食，加我微信，我帮你买！ 弹幕：狗主播太坏了，竟要在同一位美女身上梅开二度！ …… 沈毅等在小美女进行抉择的同时，瞟了几眼直播手机上的弹幕！这些人还是太年轻，你们以为梅开二度就能满足我吗？我要的是连中三元！ 等她把那只心心念念想拿到手的哈士奇公仔赢走之后，沈毅就会邀请这群女生，也帮自家的淘宝店点个关注。 这个时候对方就会发现，让她丢脸、让她低声下气的哈士奇公仔，其实只需20元就能包邮送到家！ 这个叫雯雯的女孩，大概在心里挣扎了一分钟，最后还是决定选择违心赞美沈毅。毕竟他只是个陌生人，丢脸也就几分钟而已。要是和闺蜜签了城下之盟，保不准下个学期都要受压榨！ “沈毅小哥哥，你真的是玉树临风，风流倜傥，简直帅呆了！” “太直白，不够委婉，不够深情！” “沈毅小哥哥，你就好比一杯上等的西湖龙井，淡淡的苦涩是你的成熟，让人越品越有回味！……” “不错，继续保持！” 弹幕：撑不住了，我出去吐五分钟！ 弹幕：论不要脸，我只服主播！ 弹幕：小姐姐，你的良心不会痛吗？ …… 不管雯雯小美女怎样违心，不管弹幕如何暴躁，沈毅心安理得地收下了小姐姐一句句发自内心的“真诚”赞美，真的是好爽！ 不过雯雯美女可能怎么也想不到，她原本以为只要丢脸几分钟的行为，会让她在接下来的整个暑假里，成为全校知名的“网红”。 因为其他几个女生此刻都正拿着手机，把她这段深情的表白，一秒不差的录了下来！ 第038章 致敬八零后（上） 晚上九点半，李健结束了今天的加班工作，从公司的写字楼离开去坐地铁。从小到大，他都是亲戚朋友眼中的乖孩子，同学老师眼中的学霸。 高考时，他以超一本线60分的好成绩，被一所985名校录取，大学毕业后又成功入职了一家著名的互联网巨头企业。 但生活并没有表面看上去的那么美好，隔三差五的加班，让热恋期的女友对他抱怨不已。一线城市高昂的房价，更是压在他心头无法移去的大山！ 李健漫步在九点半的街头，周围不时有男男女女交错而过，五光十色的都市夜生活才刚刚开始。 他拿出手机，先给女友发了条微信，告诉她自己已经下班了，然后开始浏览朋友圈，以及被他设置成免打扰模式的各个群聊天记录。 杰迷群发生了啥事？今天怎么爆炸了？周董难道发新歌了？之前没听到风声啊！ 当李健点开自己加的本地杰迷歌友会微信群时，破千条的未读信息让他吓了一跳。要知道这个群里虽然有500人，但平时热衷于冒泡灌水的也就几十人而已。 他吃晚饭时还刷过手机，那时杰迷群里和往常一样不温不火，没想到今晚却突然爆炸了！这妥妥是周董发新歌了，或者要来本地开演唱会的节奏啊！ “我哭了，你们呢！” “八五年生人，今年刚好三十而立！” “哼哼哈兮，当初学双节棍时，不小心甩到表妹脸上，哈哈，她现在还记恨这件事！” “《头文字d》上映那年刚上初一，忘了谁说自行车也能漂移，最后……膝盖骨现在想想还疼！” …… 李健看了几条聊天记录，却是看得一头雾水，大家都在讨论什么啊？ 他也懒得继续一条条往上翻，不懂就直接问：今天群里好热闹，你们在聊什么？ 很快就有人回复他了：又一位刚打开手机的，谁帮他重新发下那个视频，我这个月流量见底了！ 几秒钟之后，果然有好心人在群里发了一个短视频。虽然视频的容量有些大，超过了100m，但李健依旧迫不及待的用手机流量打开了。 视频的开头，一辆suv慢悠悠的行驶在路上，前方遇到红绿灯，并行车道的另一辆车一个小加速，趁着绿灯变黄前的最后两秒通过了路口。而这辆suv却不争不抢，稳稳当当的停在了停车线前。 李健虽然算不上群里的最资深杰迷，但粉周董超过十年，一眼就认出了这辆suv的外饰正是《头文字d》中的ae86涂装。 就在这时，发动机排山倒海般的轰鸣声，由远及近呼啸而来。一辆明黄色的漂亮跑车，在停车线前一个急刹，飘逸地与suv并排停靠。 紧接着，跑车右侧的车窗玻璃被降了下来，镜头慢慢推近，露出跑车车主那略带稚气的脸庞。 “ae60？秋名山车神？要不要来比一段？”跑车少年发出了挑战邀请。 于是镜头一转，又对准了suv的司机。他看上去同样还算年轻，但略显油腻的身材，却让其的魅力大打折扣。 只见微胖的ae60司机扭头一笑，伸手轻拍了一下自己隆起的肚腩，然后开口说道：“哥们儿，老了！” 话音未落，一段闪回镜头突然插入，只见一个高挑瘦削的少年背影，在夕阳中欢快的走出校门。少年一边走，一边还手舞足蹈，丝毫不在意周围那些诧异的目光。而此次的背景音乐正是周董的那首《双节棍》。 快使用双截棍 哼哼哈兮 习武之人切记 仁者无敌 …… 三十秒闪回镜头一过，镜头再次转回原来的画面，微胖的ae60司机拍着自己的肚腩说道：“哥们儿，老了！我已经过了那个年纪，玩不动了！” 这时画面再次出现闪回，只见一辆同样涂着ae86外饰的破旧五铃面包车，正在一块水泥空地上疯狂的练漂移。车胎与地面的剧烈摩擦，在水泥地上留下了一道道黑色的橡胶划痕。 此时，背景音乐响起的是周董的那首《漂移》： 得漂得漂得咿的漂 我绕过山腰雨声敲敲 得漂得漂得咿的漂 再开进隧道风声潇潇 …… 闪回镜头结束，画面第二次跳回原来的画面，微胖的ae60司机拍着自己的肚腩说道：“哥们儿，老了！我已经过了那个年纪，玩不动了！” 这次没有新的闪回镜头出现，司机说话的同时，还抬起右手，用大拇指朝后一指。镜头跟随他拇指的方向推进，只见汽车的后排，一位约莫两岁左右的可爱小女孩，正坐在儿童安全座椅上不停伸手乱动，漂亮的年轻妈妈正在安抚自己的孩子！ 随着画面定格在这温馨的一幕，视频突然转黑，但并没有结束！黑屏两三秒后，画面再次慢慢亮起，并出现两行花体字：致敬《头文字d》上映十周年，致敬所有八零后的我们！ 当这两行子逐渐淡去之后，背景音乐响起的是周董的那首《听妈妈的话》，而视频画面中开始出现，一张张小孩子的老照片。 根据面庞的轮廓，李健依稀能够猜出其中几张老照片中的小孩，应该就是视频里几位男女主角小时候的模样！ 而随着老照片中的主角们，从孩童变成少年，背景音乐也从《听妈妈的话》，换成了《双节棍》。 与此同时，背景音乐逐渐转低，一段男生旁白加了进来： 那年我十五岁，听着《双截棍》，周末放学的路上手舞足蹈，一路哼哼哈兮。那年我二十岁，看着《头文字d》，暑假学车的练习场上激情澎湃，最爱得漂得漂得咿的漂。 而今向着三十而立一路狂奔的我们，步入职场开始承担社会的责任，收获爱情开始承担家庭的责任！张扬和放肆再见，成熟和稳重你好！ 旁白结束时，背景音乐已经从最初的《听妈妈的话》，换过了《双节棍》和《漂移》，最后选中了周董那首励志的《蜗牛》。 任风吹干流过的泪和汗 我要一步一步往上爬 等待阳光静静看着它的脸 小小的天有大大的梦想 …… 致敬八零后的我们，请继续加油！ 致敬三十而立的我们，请继续奋斗！ 至此，长达六分多钟的视频全部结束。 李健终于明白群里今晚为什么爆炸了，因为看完刚视频的他，同样有一种激烈的情绪澎湃在胸口，有一种想要抒发的巨大冲动。 “‘《头文字d》十周年’，已经被顶到微博热搜话题榜前十了！”群聊天里突然有人发信息说道。 于是李健干脆退出微信，转而打开微博app。果然，在热搜话题榜里，第十位赫然正是“《头文字d》十周年”。 他点开话题，显示在最上面的一条微博微博，是一个用户名叫“美术曾老师”的博友发的。他这样写到： 87年生人，还不到三十而立。大学毕业后应聘到现在的学校当老师，刚结束的学年是我第一次带高考生。 从去年十二月省联考开始，我就陪两个孩子奔赴在去八大美院校考的路上。在孩子眼中，我是一个讲课风趣幽默，遇事沉着冷静的师长。 但实际上我的心情比他们还紧张，只是从不敢在他们面前表露出来！幸好，付出终有回报，两个孩子不但专业课成绩优秀，文化课也顺利过关，就等过完暑假开开心心去上大学了。 回想十年前读中学时的自己，半夜翻墙去网吧，逃课去听周董演唱会。我的学生可能永远不会猜到，为师也曾是那个狂放不羁的中二少年！ 致敬青春！致敬八零后！致敬一路跌跌撞撞成长的我们！ 这条长微博是晚上七点三十六分发的，到现在还不到两个多小时，却已经收到了2446多位网友的点赞，再加上李健刚刚的随手一赞，就是2447赞。 李健往下翻，又看到下一条微博： 86年生人，离三十而立还差一点。看到周董吧吧友的推荐，找到这条断视频。看完很有感触，青春时张扬叛逆的我们，在岁月的磨砺中，学会了稳重，明白了责任，懂得了担当！ 就在去年十一月，我和老婆的爱情结晶诞生。我的女儿和视频中的那个小女孩一样，活泼可爱！ 致敬青春！致敬所有和我一样的八零后奶爸！ 这条微博发布才一个小时，也收获了1628个赞！ 李健继续往下翻，每一条微博，都是一个八零后的青春故事！而他自己记忆中青春又是怎样的？ 除了堆满书桌的课本，李健脑海里首先浮现的，是初二那个下午，坐在第二排的他一口气，把哈利波特从《魔法石》看到《火焰杯》，而没被老师发现。 还有高一的那个下午，他趁着午休吃饭的时间，鼓起勇气把写好的情书，塞进了隔壁班一位暗恋女生的课桌里。 结果没成想心情慌乱的他却忙中出错，竟然把情书错塞进了女生同桌的课桌里。于是暗恋事件被曝光，他不但被班主任教育了一个下午，这件事还被同学取笑了整整一个学期。 那些熄灯后躲在被窝里听周董歌的岁月，真的一去不复返了！致敬青春，至今我们每一个平凡的八零后！ 想到这里，已经很久没发过微博的李健，也突然有了编辑文字的冲动…… 第039章 致敬80后（中） 同样是晚上九点半，就在互联网码农李健加完班准备回家时，沈毅也正在目不转睛的盯着网友们的反应。 短视频《三十而立的我们》，经过一天半紧张的拍摄，以及一天半的后期制作，终于在今天傍晚的时候全部搞定。 晚上六点，沈毅正式把这条短视频，上传到了“追风少年”沈毅的微博账号上，并在第一时间以致敬《头文字d》上映十周年的名义，@了“周杰仑粉丝会官博”、“周杰仑国际后援会”、“周杰仑微博资讯”，以及周杰仑各地粉丝会的微博。 周董本人虽然没有开通微博，但却不愧是一个自带大量流量的超级巨星。从晚上六点钟开始，沈毅的微博——“追风少年沈毅”，无论是阅读量、转发量、评论量，还是粉丝数量，都迎来了一波猛烈的上涨。 除了@那些微博上与周董相关的大v和官博之外，沈毅并没有进行任何其他操作。但周董庞大的粉丝流量，只花了三个多小时，就把“《头文字d》十周年”的话题顶上了微博热搜。 当然，这也和天时地利有关。首先，娱乐圈这几天并没有超级大瓜，否则遇上某某夫妻离婚、某某明星劈腿等热点新闻，同一个话题的不同关键词，能把整个微博热搜榜都给屠榜了！ 其次，沈毅制作的这部短视频质量很高，以致敬周杰仑和怀念青春作为主题，不但能收割周董粉丝的关注，还能进一步引发大家的共鸣！ 最后，沈毅的一系列操作也很正确，他以#《头文字d》十周年#作为第一个发酵话题，借助周董的流量引发第一波关注。 当#《头文字d》十周年#的热度逐渐起来之后，沈毅又转而开始推第二个话题——#致敬80后#。 #致敬80后#这个新话题的信息容量，远比#《头文字d》十周年#更大。后者是针对周董的粉丝进行精准“打击”，而前者则是依托后者带来的庞大前期流量，引发更大范围的发酵与讨论。 而为了更好的达到自己想要的效果，沈毅自然也要按照微博的潜/规则，进行适当的话题引导。热搜榜就是一场生意，这是全国人民众所周知的秘密。 否则某些女明星哪来的所谓“热搜体质”，随便几张机场街拍，甚至因为一件衣服都能频频上热搜，这其实都是背后公关团队舍得下血本罢了。 沈毅赚钱可没流量明星们那么轻松，自然不可能直接花重金卖个热搜位下来。他的所谓引导，其实是事先联系了几个要价不算高，但粉丝含金量还算不错的大v，让他们按照统一的格式创造一条微博。 格式开头是“本人8x年生人”，先表明自己的八零后身份。接下来再用几句话回忆一下，自己青葱岁月中一件或者几件，有趣或者中二的事情。最后再以同一个格式“致敬青春！致敬80后的我们！”作为结束语。 有了一批大v带头创作之后，很容易就引起其他人模仿他们的格式，再代入自己的回忆进行跟随创作，于是一种风潮就形成了！ 所以互联网码农李健如果观察的仔细，就会发现他浏览的几条高赞微博，除了加入了#《头文字d》十周年#这个话题之外，还都加入了#致敬80后#的话题，而且它们都有类似的行文格式。 这其实就是在沈毅的暗中引导下，部分精英网友们所自发进行的二次创作！ 就在#《头文字d》十周年#挤入微博热搜榜前十时，#致敬80后#的排名也悄悄来到了第13位。 沈毅看到这个成绩就放心了一半，因为有优质的视频内容，再加上一代人的共同情怀作为支撑，他相信自己制造出来的这两个热搜话题，后劲肯定比那些单纯靠买数据上热搜的话题要持久许多！ “王先生，我沈毅啊！之前你们五铃公司赞助的短视频《三十而立的我们》，今晚六点已经正式上线了！我之前给你发了条微信，不知道你有没有看到过？…… 你有在关注，那真是太好了！我就不再多费口舌解释了，咱们的短视频在微博上的热度非常高，#《头文字d》十周年#和#致敬80后#这两个关联话题，都已经挤进了微博热搜前十五！ 趁着如今的大好形势，如果不顺势做一做‘ae60’和‘宝峻560’的营销，那就实在太可惜了！ 所以你帮我问一下你们的周主管，剩下那笔5万元的经费啥时候能到位？不然，我这边不好展开后续的计划！”沈毅开门见山的说道。 先前引导#致敬80后#的话题，沈毅投资的虽然不多，但也有小两万资金砸了进去，自然要想办法找个粗大腿来报销。 更何况他又不准备坑对方，扣除已经花掉的两万块钱之外，剩余的3万都会用在#宝峻560#话题引流上，而不会私下克扣一分钱。 而且就算是已经花出去的那两万块钱，沈毅也有足够的理由让五铃公司买单。因为如果不能预先把大话题炒热起来，单纯硬推“宝峻560”的效果未见得能有多好。 反倒是现在采用层层推进的方式，先让更多的人去看《三十而立的我们》这部短视频，然后再抛出大家之前看视频时，未曾关注太多的小细节——“ae60”，从而引起大家二次讨论的兴趣。 这个时候，再从“ae60”顺势平滑过渡到，五铃集团即将发布的新车型——宝峻560！一整套引流、导流的步骤下来，不会让网友觉得是广告商生硬的在往自己嘴里塞广告，从而达到更理想的宣传效果！ “行，沈总的意见我已经清楚了，我会尽快向上级领导汇报，等有了结果肯定会在第一时间通知您！”负责与沈毅对接的王明华认真的承诺道。 “没问题，那我等你的回话！” 虽然没能立刻得到满意的答复，但沈毅也没有任何的沮丧表情。大公司的决策流程肯定要更复杂一下，带来的结果自然就是效率更加拖沓。 但只要五铃销售公司的那位周主管眼睛没瞎，就不可能会放弃这么好的宣传机会。 第040章 致敬80后（下） “老大，醒了没？给你带早饭了！”李尧一边喊着，一边把沈毅卧室的门拍得啪啪直响，生怕吵不醒他。 “今天发什么疯了？这才几点！”沈毅开门前看了一眼手机，才六点半。 话说他这个老板活得真是够憋屈的，每天睡得比员工晚，起得比员工早，还要负责给睡懒觉的员工们带早饭。 没错，在李尧的带头示范下，他和徐帆、魏英杰三个狗腿，好好的寝室不住，都搬到沈毅的套房里蹭空调。 用他们的话说，室友们暑假都回家了，一个人独摊电费太不划算，哪有来老大这里白蹭舒服。这理由说的沈毅无言以为，只能在心里暗下决心，一定要增加工作强度，别以为老板的便宜是那么好占的！ “老大，你的微博粉丝数一夜涨了30万，你成网红了！”李尧激动的把手机递给他看。 “什么叫我成网红了，你们老大我本来就是百万人气的大主播！我说今天太阳从西边出来了，一个个起得这么早，能不能都淡定一点！”沈毅一脸平静的说道。 “老大的境界就是不一样！”李尧不由拜服道。 沈毅嘴上说要淡定，但身体其实很诚实，他从李尧手里接过包子和豆浆，转身就直接去开电脑。 但沈毅关注的重点，与李尧等人并不太一样。一夜涨粉30万，的确是一件值得庆贺的事情，却并不是什么史诗级成就。 沈毅记得有一位理发师小哥哥，就因为长得帅气，开通微博后一夜涨粉36万！ 相比于粉丝增长量，沈毅更关注的是转发和评论数据。这些愿意互动的活跃粉丝，才是经过沉淀后最容易产生价值的铁粉。 沈毅麻利的登上自己微博账号的后台，“追风少年沈毅”早在几天就以鲨鱼tv户外主播的身份，通过了微博平台的加v认证。但想要真正晋升为能被广告商找上门的大v，还需要有足够的粉丝量。 昨天一夜暴涨30万粉丝，让“追风少年沈毅”这个账号补足了最后一块短板，已经荣升为一个真正的大v号。后台999+的私信中，沈毅如果逐一去翻看，肯定有不少是广告公司，或者公关公司发给他合作邀请。 私信的问题，沈毅以后肯定会找专人负责处理。他现在暂时还顾不上这一块，而是首先查看自己昨晚发的各条微博的数据。 置顶在最上面的那条微博，自然正是短视频《三十而立的我们》。经过一夜的发酵，这条微博的点赞数已经超过5万，评论数超过3万，转发数超过1.2万。 与此同时#《头文字d》十周年#和#致敬80后#两个话题，也已双双跃居到微博热搜榜的前五。其中#致敬80后#更是位列第三，一举成功反超了#《头文字d》十周年#一个身位。 短视频的爆火是沈毅昨晚睡觉前，就已经能够猜到的事情。所以看随意翻看了几条网友的评论之后，就开始往下翻看自己昨晚发的其他微博。 他制造热门话题的目的很简单，就是为了给自己引流，帮自己打响知名度。而当陌生网友因为《三十而立的我们》，第一次点开沈毅的微博主页后，如何让他们对自己迅速产生兴趣，就成了接下来问题的关键。 幸好沈毅早有准备，他之前这些天直播的精华内容，这个时候恰好可以在派上用场。所以从昨晚六点半开始，“追风少年沈毅”这个账号，每隔半个小时就会发布一条新微博。 “我眼睛没花吧，感觉两个视频里的ae86并不是同一辆车！”这是沈毅昨晚发的改装ae50的短视频下面的一条微博评论。 “肯定不是同一辆啊，你认真听台词的话就会发现，它们一个叫做ae50，一个叫做ae60，可能是两兄弟！”有其他网友这样回复前一位网友。 “那台ae50是用五菱宏光改装的，但那台ae60就不认识了。看车标是宝峻的车，但宝骏确定有生产过suv吗？”另一位回复的网友，则说出了更多真相。 这也是沈毅昨晚联系五铃销售公司那边时，提醒对方必须抓紧时间的原因所在。因为如果现在投入资源为宝峻560做宣传，可能还有一波感兴趣的自来水帮忙主动扩散。 俗话说，说曹操，曹操到！沈毅正翻到这条微博的评论，考虑待会儿要不要给五铃公司那边再打个电话的时候，之前一口拍板给沈毅赞助十五万的那位周姐，反倒先把电话打过来了。 “沈毅，起床了吗，没惊扰你做美梦吧？” “周姐早啊，刚起床呢，正坐在电脑前看微博的后台数据！” “我看出来了，你这个人原来还真是头倔驴！我那天离开前，又不是没把我的电话号码留给你，你倒好，这些天就从没想过主动给我打个电话？ 我安排小王负责跟进，是怕我有时候太忙，顾不过来的时候，不至于耽误你的事！ 你反倒好了，真的直接一脚把我踢开。咱们至于这么公事公办吗，还要找小王当传话人，你周姐就这么让人讨厌？” 这位周女士一上来就开始数落沈毅的不是，沈毅对于这种表示亲近的特别方法，还不能不应承下来。 “周姐，我这不也考虑到您日理万机，每一分钟都很宝贵嘛！没拿出一点成绩之前，我怎么好意上你面前显摆，这才叫王先生帮我先去试探一下你的口风嘛！”沈毅笑呵呵的说道。 这种见人说人话，见鬼说鬼话的本领，他倒也会个八分。 “当初说好给了，你那部短视频由我们五菱公司赞助15万。你周姐不是言而无信之人，既然短视频已经拍好上传了，剩下的5万余款我今天就叫财务给你打过去！ 至于你说的借着这部短视频的热度，来帮我们宣传一波宝峻560，这又是另一码事！你拍的那条段视频我刚刚看过了，无论是内容还是立意都真的很不错。 你周姐我刚好是80年出生的人，也挂到了80后的边。虽然我与你们这些85后，其实可能已经有代沟了，但许多触动还是共通的！ 你这次可是给我带来了一个大惊喜，可惜周姐现在恰好不在临州，不然立刻亲自去找你面谈！ 不过我已经安排安排了我们部门，一个得力的干将去协助你。后续网络宣传的事情由你全权来负责，我们只负责提供资金！ 只要你能搞出一些效果，不管花多少钱，上不封顶！”周姐在电话里豪气的说道。 第041章 AE50大战AE86（一） 这位周姐不愧是个女强人，不出手则已，一出手就是果决大气，把你安排得明明白白！ 既然对方表示剩余的5万尾款不算在后期的网络推广费用之内，沈毅自然是恭敬不如从命！ 至于这位周主管说的，由他全权负责来宝峻560接下来的网络推广，沈毅很有自知之明的没有大包大揽下来。 首先，他并不准备从中揩油，当初之所以愿意与五铃公司合作，主要原因还是他手头的资金太过紧张。 资本介入的影响还是很明显的，短视频中的ae50就被强行换成了ae60。而原本按照沈毅的想法，五铃宏光改装直播，《三十而立的我们》短视频上线，ae50大战ae86，是他彻底打响ae50知名度的三响炮。 要知道他给自己的直播间取名“追风少年沈毅”，ae50将会他第一个让人印象深刻的标签。 但现在横插/进来一个ae60之后，原本可以连续炒作的话题就被分散了，接下来到底要主推ae50还是ae60？ 说到底还是沈毅自己没能抵挡住金钱的诱惑，但他也并不后悔。因为开始直播之后，他发现自己事先的许多计划，还是太想当然了。 比如他觉得直播门槛并不高，别人拿个手机就能开播，而他给自己准备了十几万的启动资金，已经算得上是大手笔了。 但计划永远没有变化快，买车和改装就消耗了他一半多的启动资金。这实际上已经超出了沈毅一开始的预算，谁让他并不懂汽车改装呢！但是为了最好的直播效果，沈毅最后还是硬着头皮上了。 现在，五铃公司赞助的15万元，能一分不少的全部拿到。之前大量沉淀在“沈家驿站”上的压货成本，随着水友们逐渐签收快递，也开始迅速流转起来，他的资金链一下子就宽裕了许多。 而别看这位周姐刚才在电话里说得十分亲热，但她为什么之前这几天都没给沈毅打电话，刚巧短视频的效果彻底显现出来了，对方的电话也上门了。 归根到底还是双方的地位和实力并不对等，如果现在的沈毅是一个拥有百万活粉的超级主播，对方的重视程度肯定会提高不止一个量级。 可惜他不是，所以那位周主管觉得，派个手下工作人员过来对接就足够了！ 而沈毅也巴不得如此，干脆以专业上的事情交给更专业的公司去做为借口，让五铃公司把后续推宝峻560的任务，委托给那些原本就吃微博这口饭的公关公司去完成！ 而他则可以与宝峻560拉开一些距离，把宣传的火力集中在ae50上面！ 要说沈毅这段时间，把主要精力花在拍短视频上，直播已经连续划了两天水了，再继续划水下去，直播间里的观众怕是要暴动了。 幸好ae50大战ae86的漂移比赛，已经都准备好了。趁着《三十而立的我们》的这波热度，沈毅已经提前开始为明天的#ae50大战ae86#进行预热了。 漂移比赛的场地位于临州市郊，原本是郊县小镇的一个长途汽车站。但随着临州市区的不断外扩，原本的郊县已经变成了xs区的一部分。而新的汽车站在几年前投入使用后，这个老汽车站就被关停了。 这块区域原本早已列入拆/迁计划，但不知为何迟迟没有下一部动作，所以就被李玮的一个朋友低价租过来，改成一个玩车的临时聚会场所。 “按照《治/安管理办法》的规定，200人以上的群/众性聚/会，就需要向县/级公/安机关提出许可申请。虽然有点麻烦，但为了你明天直播时不被黑粉举报，我们特地从区公/安分局拿到了活动举办许可！” 沈毅提前一天来活动场地踩点，而自告奋勇出任漂移比赛总指挥的刘仕鹏，则正在滔滔不绝的向沈毅介绍细节。 “周董临州歌迷会给他们留30个名额，我这边已经报名的临州本地水友大概有200人，你们的亲朋好友大概80人，再算上我们自己和预留的机动名额，应该能把明天活动的人数总规模控制在400人以内！”沈毅一点点计算道。 既然之前已经蹭了周董的热度，那就索性一路蹭到底。刘仕鹏设计的整个比赛流程，长达三个小时，从傍晚六点钟开始，到晚上九点结束！ 整个三个小时的节目，不可能都在发动机轰鸣中度过，中间还会穿插文艺表演。所以周董临州歌迷会的代表们，也不是全程都当看客，而是要派出两到三位麦霸，现场演唱几首周董的代表作。 “对了，周董那边的授权许可拿到了吗？”刘仕鹏突然问道。 “你介绍的那位周姐，办事还是非常靠谱的！他们在之前和版权方协商时，获得的是打包授权！相关授权文件的复印件，五铃公司那边已经在下午发给我了！”沈毅答道。 “你看看还有什么遗漏的环节不？要说我帮你组织活动，可是比给我爸的公司办年会还上心！” “什么叫我的活动，明明是大家一起玩，最后由我负责来买单罢了！我刚从五铃公司那边抠了点钱出来，结果这次又全都填进去了！”沈毅颇为委屈的说道。 刘仕鹏给他的活动预算报价是10万，对人家大少来说这已经是精打细算，能省则省了，结果沈毅差点一口老血没喷出来！ 他一开始还想着有个五六万，就能把活动造得很热闹了，但没考虑过刘大少的消费层次和他不一样！ 因为之前放出大话说，整个漂移比赛的费用由他来出，沈毅只能打碎了牙往肚子里咽，有苦自己知！ “虽然我们预计的是400人，但食物、饮料等先按500人的分量准备，万一到时候突然杀过来的水友太多，我们也不至于手忙脚乱！”沈毅想了想，最后还是打了下预防针。 “行，我待会儿给供货的几个老板打个电话，叫他们明天先多送一些过来就行了。反正用不完的话，可以结账的时候再退！”刘仕鹏点头道。 第042章 AE50大战AE86（二） “大家下午好，现在是四点半，距离傍晚活动正式开始还有一个半小时！前几天划水的比较多，本主播心里有愧，所以今天特意早点开播！ 先给大家介绍一下今天的场地，这是八十年代末建造的一个长途汽车站。整个汽车站的格局是前面一座两层高的门厅楼，用来充当售票厅和乘客候车时。 门厅楼的左侧，这是一道铁栏门，这里是客车进出车站的通道。而门厅楼的后面，则是用围墙圈起来的一大片停车场！ 现在汽车站早已另搬新址，这里也变成了废弃的待拆/迁区域。趁着拆迁还没落实的这段时间，主播的一位朋友低价把这片场地租下来，暂时改造成一个玩漂移的场所。 大家如果看过我们前两天拍的《三十而立的我们》，里面有一个闪回镜头，主角在空地上疯狂练漂移，那段镜头其实就是在这里拍摄的！” 沈毅早早的开始了今天的直播，他举着直播手机首先带观众们转了一圈，看看四周的环境。 “大家别看门厅楼墙壁斑驳，一副挺破旧的样子，但实际上场子的主人把它租下来后，每周都会请清洁人员定时来打扫卫生！ 最重要的是里面还添加了五台二手立式空调，让我们在炎炎夏日玩车，也随时能享受一份清凉！ 今天，底楼的大厅也会我们的主要活动场所之一，本着让赶来现场的每一位观众能够吃好、喝好、玩好的原则，我们会在这里准备大量美食和饮品供大家自取！ 而且大家看到没有，大厅的右侧还搭了一个小舞台！玩车的间歇，这里还会有精彩的文艺节目，到时候有神秘嘉宾登台献唱！ 好了，转完室内，我再带大家去室外看一看！为了今天的活动，漂移场特地进行了一番调整。 大家看到没有，我们从室内走出来，就到了一片‘l’型的空地，这是特地给现场观众准备的观赛区！为了大家的安全，我们特意用两排废旧轮胎墙进行隔离缓冲！” 弹幕：主播每次都是大投入、大制作，这让其他户外主播怎么活？ 弹幕：不去现场我会后悔的，看来必须逃班了！ 弹幕：在高速上开了两个小时了，还有一个小时才能到！ …… “那个在高速上的兄弟，开车千万别看直播，行车安全是最重要的！还有那位准备翘班的兄弟，可千万别影响到你未来的升职加薪！ 话说我明明是一个很正能量的好主播，怎么你们这些水友却都不是正经人！这样不行啊，粉丝行为，主播买单，我迟早要被你们坑死！”沈毅认真劝导道，作为一个公众人物，他很明白应该如何引导观众。 “刚刚有条弹幕说我是大投入、大制作，还真被你们猜中了！今天的直播和往常会有一些不同，以前都是我举着手机，镜头指向哪里，你们就只能看向哪里。 而这次我们对直播设备进行了大升级，将会引入现场导播技术。除了我现在举着的直播手机之外，现场各处安装了8个高清摄像头。 通过实时采集、编汇9路不同的视频信号，我们争取为不能来到现场的你们，呈现一场全方位、多角度的视听盛宴！ 大家看没看到正在门厅楼二楼窗口挥手的李尧，那上面设立了一个临时导播台！别看他平日在直播镜头里嘻嘻哈哈，一副没正形的样子！ 但人家正儿八经是学影视编导的，大家且看他弄了这么一大批专业设备和器材，能不能把节目效果弄出花来！我们现在先来提前试验一下！” 沈毅说完伸出另一只手，朝二楼的李尧回应了一个竖大拇指的手势。于是一瞬间，所有收看沈毅直播的观众，所看到的直播画面一下子变成了一个九宫格！ “喂喂喂！大家能听到我说话吗？我是李尧，我现在正在二楼的导播台！接下来由我接管直播间，我先带大家看看今天所有的机位设置，除了沈毅手中的直播手机之外，我们还另外安排了8个机位！ 其中1到5号机位是室外机位，1号机位是个全景机位，现在且给大家看的就是1号机位的视角，它能把整个漂移赛道都收纳进来！而2到5号机位，则被安排在塞到的各个局部！ 6、7、8号机位则是室内机位，主要围绕文艺表演的小舞台安设！6号是主机位，7号是平行机位，8号是反外拍机位！” 收看直播的观众，一边听李尧的解释，一边欣赏着各个机位的不同视角。 弹幕：我是不是开错了频道？这确定是鲨鱼tv，而不tv？ 弹幕：我好后悔点开这个直播间，这还让我怎么再去欣赏其他主播？ 弹幕：主播该不会是模特出身吧？为何每天走在走秀！ …… “好了，该给大家展示的东西，也都展示的差不多了。距离今天的活动开始还有一个多小时，就先给大家播一些精彩的漂移录像集锦，先给大家热热身、助助兴好了！” 李尧说着关掉画外音，直播画面开始播放各种漂移的精彩瞬间。 …… 随着太阳渐渐西斜，灼人的暑气稍稍消退一些，今晚的活动也总算要火热开场了。 diesand乡亲们，欢迎大家来到ae50大战ae86的比赛现场！有人说今天是一场发动机轰鸣澎湃的漂移大赛，其实那只是本主播为了诱骗无知观众想出来的噱头而已！ 大家今天最重要的任务就是吃好、喝好、玩好，其他都是扯淡！” 沈毅太过通俗的开场白，引来现场几百人的一片哄笑。 话虽这样说，但漂移毫无疑问是今晚聚会的头号主题！ 所以就在沈毅话音刚落之际，一阵暴躁的引擎轰鸣声突然传入大家耳中，所有人不由自主的朝声音传来的方向望去。 一辆脏兮兮的面包车，不知何时已经开进了门厅楼后面的大空地，正径直驶向了旧轮胎围出来的漂移赛道。 于是反应过来的观众们，一下子都从室内飞快地往外面的漂移赛道围拢过去。 “喂，你们也太真实了吧？能不能卖我沈某人一个面子，好歹等我吧开场词说完再走啊！” 迎接沈毅的又是一阵哄堂大笑，但大家的脚步却一刻都没停。而另一边的面包车则开始暴躁起来！ 所谓漂移，用最简洁的话来解释，其实就是汽车甩尾现象！ 一辆行进中的汽车，当后轮失去大部分抓地力，而前轮继续保持抓地力时，前轮只要有一定的横向力，就能让后轮产生甩尾！ 第043章 AE50大战AE86（三） 因为今天是多路信号直播，沈毅变得比之前轻松一些，至少不用无时不刻举着直播手机。不过作为这个直播间的主播，他依旧是灵魂人物。 比如现在直播画面正放着，刚才入场的那辆五铃之光在赛道上疯狂漂移的场景，但除了发动机嘈杂的轰鸣声之外，还有沈毅那熟悉的声音。 “漂移的门槛并没有大家想象中那么难入，首先，你要有一台合适的后驱车，不需要多贵、动力多强劲，2万元的二手五铃之光足矣！ 至于漂移的动作要领其实很简单，解释起来也就二十几个字。入弯、减档、弯中前段猛加油、产生转向过度后控制方向！” 弹幕：嘴炮主播，你行你下场飘一圈啊！ 弹幕：2万入门费不贵，一种淡淡的装b既视感！ 弹幕：泪目，我这种穷b只配玩免费的lol！ …… “说我嘴炮的那条弹幕，我实话告诉你，车我不是没有，比五铃之光还高级的ae50就放在现场！ 技术要领也不是不懂，刚刚的总结可谓精辟到位，大不了花时间和精力去练就行了！ 真正让我对漂移望而却步的原因，在于这项技术除了酷，实用性几乎为零，我们在正常开车行驶时根本就用不到！ 本主播是一个实诚人，耍酷这种事一直不擅长，也不感兴趣！所以就算有一辆ae50在手，我也只是老老实实的拿它去拉货！” 沈毅露出一副诚实可靠的样子，可惜镜头并没对准他。 弹幕：我不是穷，是漂移不实用！ 弹幕：主播为“实诚”延伸了新含义！ 弹幕：主播一天不吹牛，就浑身难受！ …… 五铃之光在赛道上，漂了5圈就停了下来。漂移就是这样，虽然精彩，但却短暂！算上开胃菜的这辆五铃之光，沈毅他们这次总共也才准备了五辆漂移车！ 要是真刀真枪的按漂移比赛规则来，才这么几辆车，几分钟就能决出胜负，根本撑不够三个小时的场面。所以需要大量的文艺节目，帮忙一起搭台唱戏！ 漂移场这边停了下来，人群慢慢又重新聚拢回了室内。毕竟大夏天的外面太热，哪有在室内吹空调舒服。 “咦？小舞台要开始表演节目了吗？幕布都放下来了？”一个眼尖的观众发现了不同。 还真被他猜对了，刚刚的五铃之光出场表演的目的，就是把所有人引到室外去，好方便这位特殊嘉宾入场。 “现场和直播屏幕前的观众们，我之前就和大家说过，今天会邀请一位极为特殊的观众！ 有一位车手，明明嗓子很好，却偏偏喜欢演戏！我不先告诉你们他是谁，因为只要音乐的前奏一想起，没有人会猜不出来！ 废话不多说了，就让这位特殊来宾开始他的表演吧！”沈毅说着走下小舞台。 弹幕：我听着怎么像是在说周董？ 弹幕：不可能吧，狗主播根本付不起周董的出场费！ …… “找支笔写下日期记录勇气我可以对着墙壁让拳头叛逆……” 音乐的前奏一响起，许多人就已经听出来是《漂移》这首歌。但幕布后的神秘嘉宾一开口，许多人一下子就不淡定了，因为这真的就是周董的声音！ 弹幕：天哪！感觉真的是周董的声音！ 弹幕：虽然我也不相信周董去了现场，但幕布后是谁在唱？ 弹幕：按照主播一贯的套路，现场放的是周董原声，幕布后根本没人！ …… 一首歌曲结束，幕布并没有第一时间拉开，反倒是沈毅再次上台。 “我如果说周董来现场了，之前你们肯定不信，但现在都让你们亲耳听过声音了，我想知道还有多少人继续头铁！ 来，现场的观众依旧不相信周董在现场的人请举手，直播间里的观众不相信就请扣‘1’！”沈毅说着微微一笑，似乎又开始算计什么。 台下还真有不少不信邪的观众，而弹幕更是被“11111”给刷屏了。 “我数了一下，台下依旧认定周董不在幕布后的有21人！弹幕上我数不过来，嘴炮党太多！ 现在我再给大家一个调整立场的机会，还是依旧保持自己原本选择的观众，请大胆的上台来！”沈毅继续说道。 陆陆续续还真有11位观众，坚定的站上了小舞台。 “世上勇士何其多，对于这11位坚决捍卫自己选择的铁头将军，我不得不表示佩服！但有时做人不能太固执，不然就会钻入牛角尖，听不进人劝！ 待会儿幕布拉开，无非就是两种结果，我赢或者你们赢！ 我肯定知道后面的人是谁，所以我是赢定了！现在想套路一下你们这11位铁头娃，你们敢不敢加点大的彩头？”沈毅不停地带动着现场气氛。 弹幕：主播是真胸有成竹，还是假装镇定？ 弹幕：总有一种不祥的预感！ …… “我是周董魔都歌迷会的成员，我看过他这几天的行程，都在魔都拍《好声音》，根本没时间来临州！所以咱们干脆玩个狠的吧，后空翻360度接托马斯回旋吃屎，就赌这个上次让你逃过一劫的项目好了！”11位上台的观众中，突然有一位主动站到沈毅身边说道。 弹幕：哈哈哈，碰上较真的水友了！ 弹幕：话说主播会不会认怂？ 弹幕：蒂花之秀遇上造化钟神秀！ …… “我们都各自认为自己赢定了，这就没有退路了！至于赌吃屎，我不是不敢，问题是这么有内涵的节目肯定无法在线直播啊，所以还是换一个吧！”沈毅皱了皱眉说道，表情明显失去了一开始的轻松。 “那就现场表演吃键盘！你要敢来，我就跟/注！”又一位水友跳出来说道。 “大家的创意都比较离谱啊，但我也不能一而再，再而三的让你们换，否则你们还以为我在搞拖延战术！好，就玩这个大的，谁输谁吃键盘！ 现在已经有两位决定一条路走到底的观众了，你们剩下的9位，依旧还有选择的余地！想退出的直接下台就行，继续留下的就表示接受键盘赌/注了！”沈毅咬着牙说道。 于是又有4人退出了游戏，台上依旧留着7位观众！但沈毅觉得赌局还不够大，又开始撩拨线上的观众。 “直播间里有没有人跟/注的？想要一起玩的水友，现在按‘愿吃键盘+1’的格式发弹幕，后台工作人员会帮我一一截图你们的id，免得到时候耍赖。 现在开始90秒的倒计时报名！” 沈毅说完，弹幕开始飞快的刷屏，当然大部分人并不是在报名，而是在发弹幕干扰。 “以下我念到id名字的这些水友，你们的跟/注我统统接了，这些水友包括……等46人！ 好了，到底是你们吃键盘，还是我吃键盘，总有人要吃噎在台上了！”沈毅诡异的一笑。 第044章 真假周董 小舞台上的幕布徐徐拉开，很快露出台上嘉宾的真容，现场立刻想起一片欢呼声，舞台上几个和沈毅打/赌的观众，更是提前抱在一起庆祝己方的胜利。 刚才沈毅如此信誓旦旦的样子，真得让他们忐忑不已，一度怀疑周董是不是真的杀到现场来了。而现在，他们终于可以把心放回肚子里了，虽然这位歌手的声音真的很像周董，穿着打扮也很像周董，但绝不是周杰仑本人！ “李尧，你现在、立刻、马上给我从二楼滚下来！我需要一个解释，刚刚在耳返里，你明明告诉我台上唱歌的就是周董！ 但这是谁，我根本不认识！”沈毅举着话筒，发出愤怒的质问，更引来底下观众开心的喝倒彩。 弹幕：狗主播翻车了？ 弹幕：李尧弑主了？ 弹幕：该不会又是新套路吧？ …… 弹幕显然比现场观众更理智一些，最终结果还没出来前，大家依旧将信将疑。而李尧这时也从二楼的导播室里跑了下来。 “你是不是和他们提前商量好，反过来一起坑我？现在必须把这件事解释清楚，不然你这个月的工资肯定没了！”沈毅恶狠狠的威胁道。 “嘘——！”对于沈毅这种赤/裸/裸的威胁，台下的观众立刻不干了。 “老大，谁说咱们输了？台上这位歌手确实是周董啊，姓周，名董！来，哥们儿，把身份证掏出来给大家瞧瞧！”李尧笑嘻嘻的说道。 “耍赖！耍赖！”台下的观众没想到还有这种翻转剧情，一时间都没法接受。 “你们要讲道理啊，我们哪里耍来了？咱们沈老大的人设，历来都是诚实可靠小郎君！”李尧不忙的反驳道。 “嘘——！”底下观众回应他的是满天的嘘声。 “我不服，刚刚狗主播在这位歌手开始表演前，说的介绍词是‘有一位车手，明明嗓子很好，却偏偏喜欢演戏！’，这不是故意把我们往《头文字d》上误导吗？”打/赌七人组终于派出一位代表，对沈毅刚才的操作进行质询。 这时直播画面中出现分屏，右侧的一半画面被导播适时的插入了，之前沈毅介绍嘉宾的那段画面的回放。 至于现场舞台上，则推上来了一台笔记本电脑，也开始回放沈毅刚才说的那段话。 “我们现在来逐句逐字分析，沈老大刚才说得这段话有没有造假和误导！如果他说谎了，那肯定就是你们赢了！ 但如果沈老大只是真实的表述了咱们这位素人歌手的特点，结果你们自己脑补错了，这总不能赖在我们头上吧？”李尧对台上的打/赌七人组说道。 “如果你们能证明刚才没故意误导我们，我们肯定愿赌服输！”七人组相互对视一眼，纷纷点头说道。 “爽快，不愧是我的水友，脾气都和我这个主播一样，只要敢玩，就不怕输！”沈毅顿时露出狐狸一般的笑容。 “行，那咱们现在开始分析，‘有一位车手，明明嗓子很好，却偏偏喜欢演戏！’，这是沈老大说的介绍词前半句。 先说说‘嗓子’，以这位兄弟刚刚展露的唱功，说很好不为过吧？” 李尧环视一圈，所有人对于刚才表演者的唱功，确实没法反驳，只好纷纷点头，于是他继续分析。 “再来说说‘车手’，兄弟，再把你那本g照拿出来给大家开开眼，让这群人输的心服口服！ 这是全国汽/联颁发的场地赛g级执照，可以参加省级场地赛，以及全国性的集结赛、漂移赛等技能性质比赛！”李尧嘿嘿笑道。 打赌七人组已经完全没有了早前的兴奋，感觉失败已经在向他们招手。 “最后一个关键词，‘演员’！这还用解释吗？你们今天现场就看了一出好戏，大家觉得他和沈老大的配合能打几分？” “10分！”下面的吃瓜群众热情的回应道。 “刚才沈老大的介绍词，后面还有一句，叫做‘我不先告诉你们他是谁，因为只要音乐的前奏一想起，没有人会猜不出来！’ 我们现在来回看一下，他开嗓之后的弹幕情况，是不是满屏都在说‘周董’。虽然你们脑补的‘周董’，和我们说的‘周董’不是同一个人！ 但你们的确猜对了他的名字，这种不能说我们在骗你们吧！”李尧表示己方的逻辑无懈可击。 “唉，还记得我之前说过什么话吗？我说我提前就知道了结果，自己是赢定的，但还想再套路一下你们！ 结果偏偏就有人不信邪，自己主动要往套子里钻，你说这这还能怪我吗？我也不多说了，为了给你们一个深刻的教训，直接上键盘吧！”沈毅露出一副无可奈何的表情说道。 弹幕：沈氏骗局，名不虚传！ 弹幕：庄/家的高明手段，戒/赌的经典案例！ 弹幕：我明明是来看漂移的，现在莫名其妙要生吃键盘！ …… 韩/国jtbc电视台从2012年底开始播出一档新的综艺，叫做《hiddensinger》。按照原本的轨迹，它的中文模仿版《隐藏的歌手》，要等到明年才会由四家不上星的地方频道联合制作播出。 所以除了那些喜欢看韩/国综艺的粉丝之外，大部分中国观众还没怎么见过模仿歌手这种套路。 但模仿歌手在国内其实存在已久，他们不但故意在唱歌嗓音上与自己模仿的偶像靠拢，就连名字、穿着打扮等无不向偶像靠齐。 花几千块钱去考个赛车手最低等级的g照，每次演唱《漂移》的时候就有故事可讲，这完全是血赚的投资！ 结果这次却把沈毅直播间的观众们，坑得欲哭无泪！他们明明猜对了，来的人不可能是周董本人，但没想到还是棋差一招，因为来的是“真名·周董”！ “哎呀，这塑料键盘可能不好消化啊？你们哥几个，谁的牙口最好？先派个代表来试试，看看咬不咬得动，不行的话我叫他们再给拿个锤子上来，敲碎了可能更好嚼一些！” 沈毅开始疯狂调/戏，台上打/赌输了的七位水友。而这几人则一副死猪不怕开水烫的样子，耷拉着脸，以沉默应对沈毅的进攻。 “刚刚那些发弹幕的观众，你们同样一个也别想跑。我们的工作人员，很快就会用后台私信一一联系你们！”沈毅又抬起头，直视前方的平行机位，示/威性的挥起拳头说道。 “大家刚刚不都挺活跃的嘛，怎么现在都开始装死了，说好的敢玩不怕输呢？”沈毅继续撩拨台上的水友。 “不就是吃塑料嘛，你真敢播，我们就真敢吃！拿锤子，我先来！”终于有人不堪受辱，开始硬气的回击道。 “对嘛，这种态度才是我的水友，咱们必须有这种输人不输阵的气势！说实话，让你们吃塑料，我还真不敢播，怕被永封！ 不过我帮你你们想了一个替代方案，塑料没法消化，但总有能消化的东西，来上等比例的巧克力键盘！” 沈毅抬手一挥，一辆小车被推了上来，上面赫然放着一个，和刚刚沈毅手中黑色键盘一模一样大的巧克力键盘。 所以说这无疑是沈毅精心设计的一个局，他早就预料到了现在的局面，连如此精致的巧克力键盘，都提前定制好了！ 第045章 沈氏吃键盘解决方案 “坦白从宽吧，你是不是狗主播派过来的内奸！” 刚刚主动提出要/赌“吃键盘”的那位水友，遭到了其他六人的一致围攻。 其实沈毅之前听到对手主动说要“吃键盘”，也是颇为无语。只能说“跪键盘、吃键盘”的梗，都已经被游戏主播们玩烂了。 但那群人就是些口嗨怪，他们和水友之间，互欠没吃的键盘，都不知道能为国家增加多少gdp！ 而咱们沈主播则不同，玩得就是一个真实，说吃键盘，就吃键盘！ “喂，你们别想用内讧的方法躲避惩罚，内部有矛盾，下台后再解决，现在不能浪费台下和直播屏幕前这么多观众的时间！”沈毅及时出声制止道。 他怕继续这么逼问下去，那位水友万一心理承受能力不过关，破罐子破摔，真的一口咬定是和自己串通的，那沈毅就跳进黄河也洗不清了！ “这事没完，待会儿下台再找你算账！” “你要是还有点良知，就主动把整个巧克力键盘都吃下去！” 围攻的目的还是为了甩锅，其他六人有的唱白脸，有的唱红脸，想逼迫当初提议“吃键盘”的选手，把吃巧克力键盘的惩罚独自承担过去。 “咱们当时的赌/约明明规定，你们每人下注一个键盘，所以根本别想有七人分食这种好事！ 更何况这个巧克力键盘不是真拿来给你们吃的，我可是一个正能量主播，推崇的是健康饮食，多做锻炼，并不提倡暴饮暴食！ 巧克力是高热量食物，摄入过量很容易导致肥胖！所以正常情况下，我们把这么大一个巧克力键盘吃下肚，为了保持健康，肯定需要进行大量的运动，从而把吃下去的这些热量全部消耗掉！ 现在，我们干脆把玩法调整一下，吃巧克力键盘这一步直接省略，但消耗热量却一点也不会少！ 咱们现场来算一下，这块巧克力是按市面上普通的键盘，一比一等比例复刻的！长44cm，宽16cm，高3cm，总重为3.46千克！ 而百度可知，巧克力的热量为520大卡/100克，也就是说这个键盘的总热量为18000大卡。 许多人对18000大卡是什么概念，可能还不是很清楚。我们进行慢跑运动，每分钟消耗的热量大概为10大卡，也就是说每天慢跑半小时消耗的热量为300大卡。 18000大卡刚好等于连续两个月，每天慢跑半小时！所以，少年们，跑起来吧！”沈毅畅快的笑道。 弹幕：不停的反转，看得我目瞪口呆！ 弹幕：以后还敢赌键盘吗？跑两个月那种！ 弹幕：沈氏吃键盘解决方案，牛b！ 弹幕：感觉又有无数主播要被沈狗坑了！ 弹幕：论如何健康吃键盘，沈老师是专业的！ …… 无数看直播的水友，又都被沈毅的骚操作给惊呆了！“吃键盘”竟然还能这样拿来转化，一不小心就连跑两个月，以后还怎么敢随便口嗨？ “来来来，作为‘吃键盘解决方案’的首批试验者，我给你们七位勇士发个纪念品！” 沈毅说着往每人手里塞了一个迷你键盘钥匙扣。 “之前弹幕报名健身的那46位网友，我们工作人员已经全部私信联系过你们了，你们只需把邮寄地址回复一下，这个纪念小键盘同样会免费邮寄给你们！ 除了纪念品之外，我们还会专门给你们这53位同志拉一个微信群，负责督促你们每天至少消耗300卡路里，争取在两个月之内把今天这个赌约真正完结掉！ 当然，如果其他水友也对他们手上的这个纪念品感兴趣，你们可以去我们的淘宝店铺‘沈家驿站’上自行搜索。 但必须先提醒一下，这个小东西卖的可不便宜，199元包邮！ 你可能会问，为什么卖的这么贵？ 首先，这些钥匙扣迷你键盘，并不是我从义乌采购的，而是用3d打印技术专门定制的！ 比如他们手中的每一个键盘，正面有一个‘沈’字，背面有我赠送的一句箴言：健康没有输赢，只有共赢！ 而这句话的下面还有一行字：沈氏吃键盘解决方案试验者xx号！ 因为他们这一批同志只有53人，所以试验者版本的迷你小键盘就只会发行53个绝版号！以后其他人再去‘沈家驿站’下单，得到的迷你键盘上，下面这行字会换成‘沈氏吃键盘解决方案一期计划’。 整个‘一期计划’会有1000个名额，你只要下单，就会被邀请加入一个百人微信群，接下来的两个月，群主每天都会不停骚扰你，确保你每天至少运动消耗300卡路里！ 所以199元售价中，3d打印成本其实只有20元，剩下的180元都是两个月不间断运动督促计划的费用！ 我们相信，连续两个月的不间断督促，在确保你消耗18000卡路里的同时，也应该能帮助你养成一个每天运动的良好习惯！” 弹幕：199元买个好习惯，血赚！ 弹幕：每克脂肪9大卡，199元减4斤，超便宜！ 弹幕：作为53个首批受害者之一，怎么感觉自己反倒赚了？笑哭！ …… “沈老板，先别说了，赶紧叫你家淘宝运营加货吧，1000个小键盘售罄了！”台下突然有人喊道！ “这……你们能不能别这么生猛，这样会显得我们之前做计划时很蠢，我们本来觉得1000个名额至少能撑一两个月！ 没抢到号的人，谁叫你们手速这么慢，等二期计划开放后再抢吧！这个产品是我们‘沈家驿站’的一次新尝试，毕竟是以后期服务为主的，所以不可能无限扩大规模！ 好了，今天的植入广告做完了！下面欣赏周董临州歌迷会，给我们带来的杰伦金曲串烧！”沈毅赶紧下台。 十几分钟的音乐表演之后，户外再次传来发动机的轰鸣声，大家知道新一轮的漂移表演又开始了，于是所有人纷纷再次涌出屋外！ 这一次露面的，总算轮到了今天的两位主角——ae86和ae50。 一场漂移比赛通常分为排位赛和决赛。其中排位赛是单车漂移，各个车手根据抽签顺序间隔发车，按照规定路线进行漂移。 大家相互之间基本不会产生干扰，只要尽力发挥自己的最高水平就行了。 而决赛阶段则通常是双车漂移，排位赛第一名与进入决赛的最后一名，进行捉对厮杀。 两辆车先后发车，同时漂移。其中后发车要对前发车尽可能的施加压力。每一轮有两个回合，双方互换攻受位置，裁判者进行综合打分。 漂移比赛的主要打分点为速度、线路和横摆角度。入弯、过弯和通过指定位置的速度越快，得分越高。同时如果能最大程度的接近官方预设的漂移路线，得分也会越高。 横摆角度则是指车自身轴线相对于行进方向的角度，这也是飘移比赛的最大观赏点所在。赛车入弯时的横摆角度，过弯时的行摆角度，维持最大横摆角度的时间，以及车手对车辆的整体控制等等，都是重要打分点。 当然，决赛由于涉及双车漂移，还会增加接近、模仿、超车、碰撞等打分点。后车越接近前车，模仿前车的路线越相似，给前车施加的压力越大，得分越高。 而两辆车一旦发生碰撞，负主责的车辆会被严重降分。同样的，一旦发生超车，超车者也会被严重减分！ 当然，对于观众来说，无需了解这么多规则细节，只要欣赏到汽车在高速过弯时大幅度位移，适时发出尖叫就行了！ 第046章 黑屏火箭骑脸 “陈总，这是沈毅开播之后每天的数据统计情况，我还从未见过数据涨幅如此夸张的新人主播！ 只用了一个星期的时间，最高真实在线人数竟然超过了50万，而且还不是游戏主播！” 鲨鱼tv总部，曾和沈毅见过面的那位刘主管，正在给坐在他身侧的另一位圆脸男子，调看一系列后台数据。 “调出他的首次访客数据给我看下！”陈绍杰说道。 “前两天的首次访客基本为零，第三天开始零星出现增长，昨天开始突然飙增，今天都达到10万了！”刘主管一阵惊呼道。 对于任何一家网站而言，uv（独立访客数）和pv（访问量）都是非常关键的数据。而鲨鱼tv正处于向投资者讲故事融资的阶段，uv和pv的数据，更是其畅想美好未来的基础，所以重要性更是不言而喻！ 而首次访客是指第一次登陆鲨鱼tv的新用户，大量首次访客出现在的同一个直播间，基本可以认定是该主播吸引的域外流量。这种情况一般只出现在大主播在鲨鱼tv新开播的前几天。 “沈毅的那条短视频《三十而立的我们》，是在前天晚上才上线的。也就是说从昨天开始，就有不少微博、今日头条、快手等平台的用户，被他往我们鲨鱼tv引流！ 这应该就是他想要向我们展现的，不同于一般户外主播的特殊价值！我们为什么高价签游戏主播，就是因为这些大主播跳槽能带来大批新观众！ 他既然说想要和我亲自谈，没问题，给我定明早去临州的机票！咱们再不抓紧，其他平台的人就是傻子，也该反应过来了！”陈绍杰笃定的说道。 …… 与此同时，ae50大战ae86的活动也接近了尾声，最后一轮，由ae86领衔，ae50紧随其后，后面还跟着ae风度、ae斯巴鲁，四车同时漂移。 参与的汽车越多，难度呈指数及增长，因为只要有一辆车操作失误，后面的车可能连躲避的空间和时间都没有，连环碰撞的悲剧很难避免。 好在这并不是什么重大比赛，而是一场业余的表演赛。几个车手都是在这个场子里老玩，对每一寸路面都摸透了。而且大家这些天一直在做大量练习，毕竟这种几十万线上、线下观众捧场的机会太难得了。 任何一项技艺都是熟能生巧，今天表演的这几位漂移玩家，如果让他们去参加专业性的漂移竞技比赛，估计也就是个打酱油的水平。 但在他们自己的地盘，由他们自己设计路线，就仿佛摇身一变成了世界级的顶尖选手。至少今天的所有漂移表演，视觉效果都很炫。 特别是最后一漂，四车同时大幅度横摆，并拉出大量烟幕，引起现场震天的尖叫，可谓是今天最高光的时刻，也为整个活动画上了圆满的句号。 …… 观众已经散场，沈毅也已经关掉了直播，但收尾的事情还有很多，依旧忙得一刻都不得闲。 “郝哥，沈毅本来打算先不跟你说的，但我想想不对！我那个改装店在他直播里露了个面，很快就成网红店了！ 今晚直播的人气，可比前几天爆炸多了，我猜你这里很快就要和我的店一样了！我怕到时候来这里玩漂移的人一多，你们车子不够又要去买，所以不得不跟你们说一下！ 你们不肯收场地费，沈毅干脆买了辆风度，已经放在我店里了，我整治好之后就给你们运过来！”李玮走到一位穿着白色车手服，胡子有点拉碴的中年人说道。 他口中的风度，是指日产公司九十年代上市的一款后驱车型——风度a31。因为它在国内保有量大，上市距今又已经快二十年了，所以二手车价格非常便宜，也就两三万一台。 但风度a31的改件与著名的skylinegtr系列还有silvia系列大多能通用，所以一直是国内飘移界的首选用车。 “沈毅做事太局气了，这不是打我脸吗？他这么搞，我是不是也要找他去付广告费？你还真别说，今天现场的观众就有许多人来问过了，说以后能不能带朋友来这里玩！ 我知道你开店是为了玩车方便，人来多了怕麻烦。但我不怕，人越多越好！说实话，这几年看来看去都是你们这几张老面孔，我都看吐了，这次终于能吸收一点新鲜血液！”这个漂移场的地主叫做郝荣，他笑骂着拿出手机。 直播结束后，沈毅直播间里并没有立刻沉寂下来，依旧有许多水友在那里黑屏聊天，热情讨论着刚刚直播中，许多有意思的精彩细节。 比如陆瑾以一身清新古装，用古筝弹奏了一曲《发如雪》，让无数水友惊艳不已，又圈了一大波舔狗。 就在这时，一发火箭、二发火箭、三发火箭……没有任何思想准备，直播间里聊得正嗨的水友，突然看见火箭雨从天而降！ 所有人，包括被火箭引流来的新观众，都惊呆了！ 弹幕：黑屏疯狂火箭骑脸，这是什么操作？ 弹幕：一级白号，哪里冒出来的新土豪？ 弹幕：大佬的时区难道晚几个小时，他那儿现在才六点？ …… 也有一些观察仔细的水友，，从疯狂刷礼物的账号昵称中发现了端倪。而就在这时，这个叫“漂移老郝人”的大佬终于说话了，只有简短的四个字：刷广告费。 一百发火箭点完，大佬随即离开了直播间。留下几十万吃瓜水友，开始热情编撰沈狗和土豪，不得不说的爱恨情仇！ “郝哥，你这种做法叫做双输啊，自己大出血也就罢了，但是我扣去平台分成和税收，也只能到手40%啊！ 你点火箭的时候倒是爽了，但这一来一去，3万块钱没了！你们这些‘何不食肉糜’的人，能不能别这么冲动？直接转账给我不就好了，我这人脸皮厚，别人送钱绝不会不收！” 沈毅关播后一直忙着收尾的事情，还是接到房管表弟从义乌打过来的电话，才知道有人在自己直播间狂刷火箭。他也没对郝荣说什么客套的感谢语，反而直接开怼道。 “哈哈！我和沈老弟这不才第一天交往嘛，没摸清老弟你的性格！要不我再去刷点，把平台那部分抽成，也给你补齐？”郝荣笑呵呵的反问道。 “别，大佬，我错了！咱们今天已经出够风头了，低调，低调！”沈毅立马讨饶。 第047章 品茶论道（一） “直播间就交给你们俩人，今天所有礼物收入我也分文不取，你俩赚多赚少全凭本事，但有几个注意点要还是要说一下的。 第一，注意节目尺度，你俩靠脸蛋就能俘虏一大批颜狗。衣服能多穿一点，就尽量多穿一点。别我一天不在，直播间都被你们搞永封了！ 第二，严禁刷礼物加微信，水友们来直播间玩，觉得开心，愿意送点礼物那是最好，但决不能变成一种交易！他们加微信想聊点什么，谁心里还没数吗？ 第三……” 沈毅还想继续往下说，两个女孩在一旁翻白眼，都快翻晕过去了，终于忍无可能。 “沈老板，你还有完没完，比我妈还啰嗦！赶紧走，再不走我俩今天就罢工了！”陈思思很不耐烦的说道。 “你还知道我是老板，有这么对自己顶头上司说话的吗，还想不想继续混了？” “你是不是得健忘症了，刚刚是谁好言好语的哀求，要我俩帮他代播一天来着？” 沈毅这才回想起来，自己原来才是弱势的一方。见势不妙还是赶紧溜吧，他这老板做的太憋屈了！ “呃……时间差不多了，我得马上走了，你们自己心里有数就行了！” 沈毅想着等过了今天，这些一个个不尊重他权威的人，有的是机会慢慢调/教！ 而陈思思和陆瑾看着沈毅灰溜溜的逃走，不由相视一笑。她俩之前和这个坏蛋打交道，可一直是被耍得团团转，今天总算小小扳回一局。 “反正没事，要不现在就开播吧？” “可还没到昨天约定的开播时间呢！” “管那么多干嘛，我俩只是代办主播，昨天和水友们做约定的人都已经跑路了！” “那行，听你的，但是咱俩播什么啊？上午就弹琴，太无聊了吧！” “你还真准备播古筝啊，那是我随意糊弄沈毅的！谁没事一整天闷在家里啊，今天刚好没太阳，当然是出去逛街啦！” “好，那我先改个直播标题，就叫‘沈狗破产逃走啦，直播间低价甩卖啦！’，你觉得怎么样？” “不错，就用这个标题吧！” …… 沈毅根本没料到女人心海底针，某些人说一套做一套的手段耍的这么溜。刚才明明向他承诺，今天的节目是古筝少女带大家领略传统音乐之美，以及热舞少女带大家领略青春洋溢之美！ 结果这些都是假的，两个代班主播们表示，只要把直播间开着，就算完成任务了！ 至于直播内容好与坏，那和我们有啥关系！ 你说要赚礼物，本姑娘们才不摧眉折腰！ 不过沈毅暂时顾不上这些，因为他今天待会儿要见的客人，将很大程度上将决定，他的事业接下来能否迅速进入快车道！ …… “刘总，你跟出租车师傅说下，到湖畔大学旁边的子久草堂，他就知道怎么开了！” 鲨鱼tv的两位创始人之一，陈绍杰陈总上午亲自抵达了临州，沈毅于是邀请对方到西湖边喝茶！ “这边！”一辆出租车远远驶来，沈毅知道自己的贵客到了，立刻挥了挥手。 “追风少年沈毅，我是陈绍杰，我来了！”首先下车来的是一个带着金丝框眼镜、笑容和善的男子。 “刘总好，欢迎来临州！”沈毅热情的和对方握了握手！ “左边那里就是马云等人办的，今年三月份开学的湖畔大学！咱们往右边这条小路走，我订的这个地方，是临州的一个网红茶社！ 他们风景最好的临湖大包厢，通常都需要提前三天以上预订！不过陈总的运气特别好，我昨晚也就是打电话过去问问，没想到原本预定了大包厢今天上午时段的客人，刚好因故取消了预定，结果让我捡漏了！” “他们是有两个名字吗？你一开始说浮云堂，司机表示根本没这个地方！” “这处地方，其实是个名人故居，叫做子久草堂！‘子久’是元代著名画家黄公望的字，他最著名的画作莫过于《富春山居图》。相传黄公望生性狂放不羁，好云游四海，曾在西湖边结庐隐居过很长一段时间。 于是，前些年临州市的有关方面，就在黄公望当年隐居的旧址，重建了子久草堂，以供后人追怀！而在前几年，子久草堂被浮云堂的堂主租下用作商业开发，于是才有了此茶社！” “这个雕像应该就是黄公望老人家了！” “没错，咱们也正好到地方了！” 几人说笑着来到了一间不大的，盖着茅草的古朴院子前，沈毅伸手推开虚掩着的院门，邀请客人往里走。 “子曰：不义而富贵且贵，与我如浮云！这个浮云堂的‘浮云’二字，就是由此而来，可见这位堂主也是闲云野鹤一般的人物！ 咱们这些凡夫俗子，就借用人家的宝地，品茶论道一番！刘总，你觉得鲨鱼tv接下来面临最大的危机是什么？” 待服务员泡好茶退出包厢，沈毅直接摆明车马，开始和这位鲨鱼tv的创始人，探讨一些更深层次的话题。 “沈毅，你这是在考我啊！现在的鲨鱼tv主要分为两大块，一大块是游戏直播，又可分为主机游戏、客户端游戏和手机游戏。 其中对鲨鱼tv来说，重中之重自然是客户端游戏，特别是英雄联盟，我们去年正是靠着发起最强王者改名，成功击败猫牙直播，登顶行业内最大的直播平台！ 至于泛娱乐直播，这是我规划中，鲨鱼tv除了游戏里之外的第二极！两条腿走路的人，肯定比一条腿的瘸子更稳健！ 随着手机直播时代的到来，泛娱乐直播的内容将被大大丰富。捕鱼摸虾的乡野题材，运动健身的体育题材，逛街、开车的城市题材！就连原先的秀场区，其实也还能再细分成颜值、音乐、跳舞、二次元等等！ 但是正所谓人无远虑必有近忧，许多人觉得鲨鱼tv未来发展最大的威胁，是竞争对手的不断出现，他们也许会挥动钞票疯狂挖角，但这其实都是我们玩剩下的！ 我觉得鲨鱼tv接下来最大的困扰，在于有关部门监管尺度的不确定性！现在娱乐区看球成风，这个风气很不好，早晚是要出问题的！ 而游戏在国内一直是家长们深恶痛绝的电子鸦/片，一旦游戏审/查的尺度发生变化，同样会对我们下游的游戏直播产生巨大冲击！”陈绍杰皱着眉头说道。 果然，一个人的成功没有那么多侥幸，必定有其依仗的长处！陈绍杰对危机的清醒认识，的确有些出乎沈毅的预料之外。 这个问题就很有趣了，鲨鱼tv的管理层明明很清楚自身存在的问题，但接下来却没有做出任何改变，直到危机一点点变成现实！ 这又是为什么？ 第048章 品茶论道（二） 经济学上有一个名词，叫做“劣币逐良币”。这种现象最早是由16世纪的英国财政大臣格雷欣发现并提出的，所以也叫“格雷欣现象”。 “格雷欣现象”的出现，一般要满足两大条件：首先，劣币和良币同时都是法定货币；其次，两种货币的总和必须超过社会所需的货币量。 而直播行业的现状，就是大量“劣币”没有被取缔，比如许多女主播的色/情擦边。与此同时，新的直播平台不停的出现。这就相当于“格雷欣现象”的两大条件已经同时满足。 所以沈毅觉得陈绍杰等鲨鱼tv的高管，之所以明知自家平台存在许多问题，却没有提前出手整治，直到后来被监管部门盯上。最重要的原因很可能就是怕自家过早变成“良币”，可能来不及等到监管风暴兴起，就已经被“劣币”们给逐出市场了！ 举个例子，现在鲨鱼tv的秀场区看球成风，鲨鱼tv一旦开始严格管制，那些想要看球的观众，此处不能看，自有他处看，立刻就会跑到竞争对手的平台去看球。这个用户损失是鲨鱼tv所承受不起的！ “和陈总面谈，许多以前不明白的问题，果然就豁然开朗了！以茶代酒，我先敬陈总一杯！”沈毅举起纯白的瓷杯，把杯中的清茶一饮而尽。 “我刚才说了什么吗？又帮沈老弟解开了哪些疑惑？”陈绍杰好奇的问道。 “不义富贵于圣人如浮云，不义富贵于直播何其多也！”沈毅拽了一句文言文，“屈原可以举世皆浊我独清，但大部分公司面对浑浊的商业环境，很难做到出淤泥而不染，否则早被‘劣币逐良币’给赶出市场了！” “沈老弟是在骂我们，不义之财取的太多了吗？”陈绍杰哈哈笑道。 “西方商业竞争从来只讲合不合法，没有道不道义之说！孔子曰成仁，孟子曰取义，这是咱儒家学说特有的精神规范！ 但正因为咱们有自己特殊的文化和国情，西方那套东西许多时候在咱国内是水土不服的！阿里、腾讯等国内互联网巨头的崛起，无不走出了中国特色主义，要知道美国互联网巨头可没有支付宝、微信支付这些东西！ 陈总刚刚也提到了监管尺度的问题。那么什么会影响有关部门的监管尺度变化？ 我觉得是社会的道义公德！当舆/论都已沸反盈天之时，监/管部门就算不想出手，也必须出手了！”沈毅笑着说道。 “我听出来了，沈老弟是对礼物打赏这种模式有看法！”陈绍杰抿着茶，抬头看了沈毅一眼。 “陈总还真猜错了，许多人觉得主播向观众要付费礼物，简直就是网络乞丐！我对这种看法极为反对，因为我们之所以对乞丐印象不好，那是因为觉得他们有手有脚，为何不能自食其力！ 而主播正是通过自己的努力，博观众一下，这和其他文艺从业者没有区别！ 我真正反感的是yy的公会模式！每个人的精力是有限的，不可能面面俱到！如果能加入一个好的团队，群策群力，每个人只需做好自己最擅长的部分，这样能最大的发挥效率！ 国外的网红们大都是这样做的，加入某个组织，从而让自己的创作内容，实现更有效率的、更多渠道的变相！ 但yy的公会模式玩法，则是以欺骗和套路为主。莫名其妙就有几万、几十万开刷的土豪，你永远不知道他是公司的专业刷手，还是家里钱多到真的没处花！”沈毅摇摇头说道。 “我还以为你是在喷我，但没想到是在喷竞争对手啊！”陈绍杰笑着说道。 “鲨鱼tv如果现在不做出改变，yy的今天就是鲨鱼tv的明天！甚至说句更难填的话，鲨鱼走yy的老路，永远不可能达到他们目前的高度！ yy当初搞搞公会模式时，背后可没有风险资本急不可耐的要获利退出！他们经过这么多年的经验积累，早就找到了割韭菜的平衡点！ 而鲨鱼tv呢？经过天使轮和a轮融资之后，你们现在正在寻求更大规模的b轮融资！就算年底前能顺利完成b轮融资，以直播行业现在疯狂烧钱相互挖角的做法，估计明年年中就要开始进入c轮，明年年底就要进入d轮，后年就必须考虑上市了！ 公司上市前怎么也得把业绩报表做得漂亮一点吧，但以鲨鱼tv现在的营收能力，一年多的时间真的能让公司的各项财务数据发生翻天覆地的变化？反正我是不信的！ 你们唯一的办法，就是督促各个主播们疯狂割水友们的韭菜，至于竭泽而渔的问题，到那个时候谁还去管这么多，先想办法向董事会交差，能帮助那些风险资本胜利大逃亡就不错了！”沈毅说得非常平静，但几乎道尽了鲨鱼tv未来的发展轨迹。 陈绍杰脸上的笑容终于开始渐渐隐去，神色也逐渐变得严肃起来。 直播平台间挖角战的第一枪，还是鲨鱼tv亲自打响的！但你也许可以决定战争什么时候开始，却永远无法决定战争什么时候结束！ 陈绍杰不是没想过自家平台也会被别人挖角，真正出乎他意料之外的，是风投热钱涌入这个行业之快、之多，以至于让鲨鱼tv的敌人太多、太强！ 现在龙珠tv先来挖一轮，将来国宝tv成立后又来挖一轮，以后全民tv成立了还来挖一轮！鲨鱼tv要是不反击，就算是有金山银山，也要被对手们合力给挖空啊！ 而一旦选择反击，资金就像流水一样花出去，正所谓瘦了平台、肥了主播，不融资根本撑不下去！ “有一句话，叫做太阳底下没有新鲜事！自从2000年之后，我国互联网产业开始进入发展快车道！一晃眼，十五年时间过去了，互联网早已发展成了一个庞大的亿万产业！ 但如果总结一下所有互联网企业的盈利模式，无外乎就是会员费、电商、游戏和广告这四种！ 直播平台的付费打赏，其实也应该算是会员费的一个变种！但会员费的营收规模，却连后三者的零头都没有。 你只要看看视频网站在国内发展快十年了，会员费收入依旧占比可怜，就能够明白中国网民的消费习惯，与欧美网民是完全不同的！ 我猜鲨鱼tv现在的上市畅想中，对标的公司肯定是欢聚时代和天鸽互动这两家同行业的上市先驱！但仅靠付费打赏，鲨鱼tv能给投资者多大的想象空间？ 只有往电商、游戏和广告靠拢，鲨鱼tv才能把上市的故事越讲越动听！但怎么靠拢也是个大学问！ 我听说腾讯有意领投鲨鱼tv的b轮融资，但他们同时还是你们目前最激烈的竞争对手——龙珠tv的最大幕后金主！ 游戏直播作为游戏产业链下游的最重要宣传阵地，腾讯不可能不深入布局！腾讯现在的打法很简单，要么加入我方阵营，要么彻底弄死你！ 但问题在于腾讯有自己的利益诉求，鲨鱼tv也有自己的利益，两者的利益诉求永远不可能是完全一致的！ 所以你们鲨鱼tv自然不希望，自己头上突然多出个指手画脚的太上皇来！而目前全中国有实力与腾讯全面抗衡的互联网企业只有一家，就是马芸的阿里集团！ 陈总有没有兴趣，明天去阿里的总部参观一下？”沈毅笑呵呵的说道。 游戏和电商，腾讯和阿里！ 再结合自己手下之前介绍过沈毅这些天的直播内容，对方曾在直播中卖毛绒玩具，几个小时竟然狂卖了五六千单，陈绍杰终于完全明白了沈毅想要表达的意思！ 腾讯想用龙珠这把刀来向鲨鱼tv施压，他陈绍杰同样可以想办法拉阿里入局，反过来用阿里来牵制腾讯！ 实际上鲨鱼tv近期的确正在与腾讯商谈b轮融资的事情，但双方开出的条件差距很大，于是谈判就僵在那里了！ 沈毅的建议，一下子让陈绍杰看到了破局的曙光！ 他决定待会儿就给红杉资本那边打个电话，让他们帮忙牵线一下。自己明天的确有必要去阿里的总部参观一下，最好还能与阿里的高层进行一场对话。 红杉资本是鲨鱼tv的a轮2000万美金风投的主要领投基金。而腾讯这次想要领投鲨鱼tv的b轮，正是红杉资本给牵线的！ 红杉资本虽然是美国的风投公司，但在国内的朋友圈却非常强大。其不但与腾讯旗下的产业共赢基金关系密切，同时还与阿里系的云锋基金合作频繁！ 陈绍杰这次飞临州，本来是想速战速决，早点把沈毅的合约拿下！结果大家坐在一起喝了几杯茶，却在大谈特谈鲨鱼tv的发展未来。而且沈毅的许多观点，还真给了陈绍杰关键性的启发！ 明天要怎么引起阿里方面对鲨鱼tv的重视？直播卖货无疑是最好的话题切入点！而这又让沈毅成了，鲨鱼tv与阿里之间发生交集的关键人物！ 但就是他这么重要的人物，鲨鱼tv竟然还没签约下来！失算！失算！ 第049章 五年3000万！（加更） “沈老弟，听说你是个爽快人，我这个人做事也不喜欢拖拖拉拉！我今天来临州的目的，咱们也都心知肚明，就是希望能签下你！ 老刘之前来找你谈时，你开价三年一千万！我觉得你刚才那番分析，就已经值一千万，我现在后悔当初没给他提高一下签约权限！ 往事不可追，就只好脚踏实地，把握现在了！你觉得现在多少价位能够签你，不妨报个实价给我！”陈绍杰觉得有必要先把签约的事情搞定，于是开门见山的说道。 “每月120个小时直播时长，没有人气限制，没有礼物限制，签约费500万，年薪500万，签约三年！”沈毅淡淡的说道。 三年2000万的合同贵吗？ 一点也不贵！在挖角大战愈演愈烈的情况下，接下来头部主播年薪过千万的将会比比皆是！但直播平台们也不是傻子，合同金额越高，各类限制的条款也就越多，钱没有那么好赚的！ 沈毅提出的条件里，最让鲨鱼tv难以接受的不是金额，而是不限人气、不限礼物，这就让平台完全丧失了对主播的控制权。 沈毅如果将来做得过分点，只需每天把手机打开随便直播四个小时，鲨鱼tv方面就必须全额支付薪水了！ “五年3000万！” 在旁边的刘主管看来有些过分的条件，陈绍杰一概不理，唯一只对签约年限不满意。 “可以，但签约费提高到1000万，以后每年年薪400万！”沈毅沉吟了几秒钟，决定提高签约费，降低年薪。 “行，但要加入违约条款，就按合同金额十倍计算，提前解约需要赔付3亿！”陈绍杰的意图很明显，就是要把沈毅彻底绑上鲨鱼tv的战车。 “可以，我这一百多斤肉算是卖给你们鲨鱼tv了！”沈毅笑着说道。 “你这肉价买的可真够贵的，rb和牛与你一比，就是弟弟！”陈绍杰也笑着说道。 两人说着抬手击了一掌，算是达成了君子之盟！至于具体的文本条款，还要由鲨鱼tv法务部的专员，来与沈毅签署。而沈毅到时候也肯定会找专业的法律顾问和财务顾问，帮自己出面审核合同文本。 “沈先生，我能不能问你一个问题？”一同喝茶的刘主管还是第一次出声。 “可以，你随便问！”沈毅直爽地答道。 “我们和主播签约时，对方最看重的往往是合同总金额，但我看您似乎更关注签约费！”刘主管问出自己的疑惑。 “直播是我的起步事业，但我不准备一辈子都做主播！说实话，像现在这样，每天长达五六个小时，站在直播镜头前面对观众，所要承受的精神压力是非常大的，我肯定不会一直这样高强度的站在聚光灯前！ 上次与你见面时，我就谈过我给自己的定位，我是一个创业者而非单纯的主播！而我之所以会做主播，是因为事业起步阶段既没大量资金，又没有团队，所以只能自己往前冲！ 你问我为什么那么重视签约费，因为这笔钱将会是我接下来开公司的启动资金！单枪匹马永远不可能打下整个江山，任何一个开国皇帝，周围无不有贤臣良将辅佐！ 比如今天我过来和陈总谈事情，这肯定不适合直播，但我也不好就此停播，在直播初期聚集人气的时候，断播很伤人品！ 那该怎么办呢？让团队里的其他人员顶上！ 以后这样的情况会越来越多，我会逐渐减少出镜直播的时间，从而把更多的精力放在如何规划我的事业和壮大我的团队上面！”沈毅毫不隐晦的袒露自己的野心。 “看到没，这就叫燕雀安知鸿浩之志，了不起！想当初我第一次创业，就根本没有沈老弟这么清晰的思路。我根本不知道自己该干什么，该这么干，完全就是靠一腔热血在那里胡闯蛮干！”陈绍杰不由竖起大拇指点赞道。 沈毅说起今天的直播，心里不由有些不安，也不知道陆瑾和陈思思两人播的怎么样。反正在坐的也都不是外人，沈毅于是干脆拿出手机，登入自己的直播间看看情况。 真是不看不知道，一看吓一跳！ “m码又没了吗？单身狗们就不要乱抢了好不好，女朋友都没有，买去送给谁，这款裙子又不适合妈妈穿！ 老板娘，m码还能加货吗？你要打电话去厂家问？那算了，就不补货了！” 沈毅一打开自己的直播间，首先听到的就是陈思思略带抱怨的声音，然后映入眼帘的则是一片乱糟糟的景象。 弹幕：单身狗就活该被歧视？我给我妹买不行吗？ 弹幕：女朋友说这条裙子穿她身上，肯定和陆瑾刚刚试穿一样好看！ 弹幕：我买了两条，一条给老婆，一条给小姨子！ …… 这是在播啥？跳舞呢？古筝呢？ 沈毅立刻拨通陈思思的电话，直播有几秒钟的延迟，很快直播视频里陈思思的手机就响了起来。 “哎呀，瑾宝贝，老板打电话来查岗了，你来接一下！” “我怕被他骂，你自己接！”陆瑾像一只受惊的小鹌鹑，立马远离手机。 “胆小鬼！”陈思思嘟囔了一句，然后双手搓了搓脸，让自己露出一个甜美的笑容，才接起电话：“老板，我们正在直播呢，你那边忙完了吗！” “你俩在搞什么呢！你早上怎么跟我说的，你俩的才艺表演就是帮人卖衣服吗？”沈毅没好气的说道。 “原来你在看直播啊！”陈思思立马反应过来，“老板，你听我解释！我和陆瑾本来只是想带大家随便逛逛街的，但有许多水友不停发弹幕，让我们帮他们给女友挑件衣服！ 观众就是上帝嘛，结果后来就一发而不可收拾了！先向老板报告个好消息，我们两个小时不到，已经卖出去五六百单了，这次都不用我们自己发货，店家这边能直接帮我们搞定！” “你们在哪里，等我过去再说！” 事先没有任何准备，就敢大大咧咧的直接开始直播卖衣服，也不怕把牌子砸了！沈毅都已经懒得骂两个胸大无脑的蠢货了，还是先收拾烂摊子吧。 ※※※※※※※※ ps：每天醒来的第一件事，就是登陆作家后台看看昨晚涨了几个关注，收了几张推荐票，又有那些水友发表了评论！结果今早醒来发现收到一个惊喜，“我在天南海北很偶尔想你”送给了本书第一个万赏！ 开书以来，斯基的心情一直很忐忑，怕自己离开起点三四年，已经无法适应大家现在看书的口味！但大家一路的打赏，给了斯基很大的信心。到今天为止，斯基共收到了45位水友合计350元的打赏！像亞克亚克西、如龍gg等水友都是不停的反复打赏鼓励斯基，实在是太谢谢大家了！ 老书友都应该知道，斯基的码字速度也就一个小时1千字，算上后期修改，基本上一章2000字就需要三个小时！前几天生病，原本存的六七章都已经消耗掉了，所以更新速度不会很快！ 这一章加更算是对所有投推荐票和打赏的书友，表达斯基内心的一点感谢！话不多说，继续去码字，傍晚还有一章！ 第050章 赚钱就完事了 “这是手下人自作主张了？” 陈绍杰此刻也正拿着自己的手机，在沈毅的直播间看直播。他发现沈毅挂断电话后脸色不是很好，于是笑着问道。 “唉，其实也怪我自己，第一次创业，拉起个草台班子，手下又都是一群活力无限的在校大学生，没敢管得太死，结果这些人越来越无法无天了！ 直播带货一直是我规划中，最重要的流量变现手段！前几天爆卖毛绒玩具，陈总肯定从刘主管口中了解过情况了！其实我们这几天畅销的商品，远不止毛绒玩具这一种！ 我还有一个卖汽车装饰用品的淘宝店，第一天开播时改装ae50的精彩剪辑视频，这几天借着《三十而立的我们》上热搜的东风，开始在我的同名微博、快手、头条等账号上推广，效果同样非常喜人！ 比如1万一套的进口改色贴膜，已经卖出了9套！800元一套的满天星车顶改装套餐，更是已经狂卖了400多套！ 可见直播卖货，真的大有可为！刘总下午要是没事的话，不妨跟我去亲眼看一看。 今天这种既没提前准备，也没提前宣传的突发情况，往往最能客观反应一些最真实的东西！”沈毅直接向陈绍杰发出了邀请，想让他亲自去看看直播电商是怎么个玩法。 “行，反正我也不准备今天就回去，那就干脆和你一起去开开眼好了！”陈绍杰直接点头赞同。 于是一行人从浮云堂离开，打车直奔陈思思和陆瑾开直播的九堡四季青服装批发市场。 “四季青是中国最大的服装批发集散地之一，早在十年前，每年从这里销往全国各地的服装就超过了13亿件。也就是说四季青每年，平均要卖个每个中国人一件衣服！ 因为这是个八十年代就成立的老市场，随着城市规模的不断扩大，三十年前位于市郊的批发市场，现在却成了市中心的一块巨大伤疤！ 大量商业人群的聚集，无数物流车辆的进出，不断带来交通堵塞、噪音扰民等各种严重的城市病！ 临州是政府早就有意把四季青整体搬迁出市区，但这背后涉及几十万的就业和上千亿的gdp，牵一发而动全身，谁也不敢随便乱来！ 在2008年的时候，临州市政府借着市区里的长途汽车东站迁往九堡的时机，在新汽车站旁边建了一个九堡四季青服装市场，先慢慢把市区里的服装批发生意往那边导流！ 结果一晃七八年过去了，市区的老四季青依旧红红火火，九堡的新四季青一直半死不活！”在出租车上，沈毅简略的向陈绍杰介绍了一下杭州的服装批发产业。 “我们武/汉的汉正街也是同样的情况，几十年前的老规划，已经完全无法适yc市日新月异的发展！”陈绍杰点头赞同道。 两人一路闲聊中，出租车飞快的驶出市区，最终把两人送到了九堡四季青服装批发市场的门口。 “你俩给我过来，这是谁的主意？没经过我的同意，随随便便就敢卖货，谁给你们的胆子！万一遇到质量问题，大规模退货损失点钱还是小事，要是把我辛辛苦苦立起来的招牌砸了，看我不削死你们两个！”沈毅已找到陆瑾和陈思思，就把两女生狠狠的训了一顿。 “应该不会吧，我们上架的每一件衣服，都亲自试穿过的，只有面料舒适、款式漂亮、做工精细、价格合适，我们俩才会上架的，肯定不会败坏你的名声的！”陆瑾小心翼翼的说道。 “那前期的压货成本怎么办？万一事后有大量退货怎么办？这些问题，你们都提前考虑好了吗？我今天要是不来，你们准备怎么收场？”沈毅看她俩还有些不服气，决定问到她们认识错误为止。 “不用压货啊，等到水友们收到货点确认，我们这边钱到账了，再过来和老板结算就行了！至于退换货，老板说只要不影响二次销售，他完全可以负责，叫我们俩不要有后顾之忧！”陈思思也笑呵呵的说道。 “条件这么优厚？你俩确定这个店家不是你们的亲戚？”沈毅脸上满是见了鬼的表情。 “人家店老板自己其实也有网店的，一开始他是准备叫我们帮他的网店打广告的，每售出一件衣服就给我俩20%的佣金！ 因为沈总你也有淘宝店啊，我们怎么能吃里扒外，而且水友们也表示要买只在你的网店里买！所以店家最后退了一步，表示愿意低价批发给我们，然后让我们在自家网店里上新！ 就连宝贝详情页也都是照搬他淘宝店里的内容，因为怕过不了后台系统的审核，他还特地联系了官方的店小二，表示我们用的他家拥有独家版权的图片，都是经过他本人授权的！”陆瑾耐心的给自己的老板解释道。 两个傻大胆主播，遇上更傻大胆的店家，最后联手把生意做成了！沈毅还能说什么呢，赚钱就完事了！ 说服了沈毅之后，陆瑾和陈思思继续开开心心的去做穿衣模特，而沈毅则开始接掌直播间。 弹幕：我老婆刚才问我，啥时候开始对女生购物感兴趣了，是不是准备偷偷给她买礼物！ 弹幕：沈狗终于回来了，单身狗们终于翻身做主人了！ 弹幕：狗主播，我已经控制不住购物的欲望了，赶紧推一件男装吧！ …… “吃狗粮吃吐了的各位，今天都是在下的错，敦厚老实的我错信了两个小女子。说好的跳舞、古筝表演，莫名其妙就变成了逛街、购物，最后竟然还来了手直播卖货！ 今天下单的那五六百位水友，你们这么惯着陆瑾和陈思思胡来，我以后还怎么管理员工！她俩到现在还觉得自己这种无组织、无纪律的行为错了，反而认为帮我赚钱了就是天大的功劳！既然你们这么喜欢买买买，我今天就让你们买个够！ 之前上架的都是女装对吧，咱们接下来开始推男装！我和另一位重量级嘉宾，亲自来给你们当试衣模特！ 嘉宾的身材比较好，穿衣比较有型！我的身材偏胖，衣服应该比较难挑！你们对比我们俩，就应该知道自己该买什么样的衣服了！ 陆瑾，陈思思，你俩别在试衣服了，接下来由你们当穿衣顾问，负责给我和陈总选几套休闲点的、日常穿的衣服！”沈毅立刻开始指挥起来。 弹幕：两美女不停换装，不买看着也赏心悦目，谁要看你这大胖子！ 弹幕：完了，销量要暴跌了！ 弹幕：陈总是谁？狗主播上午到底去干嘛了？ …… 第051章 两小时500万？ “有弹幕在问‘陈总’是谁，那我接下来就要隆重介绍一下这位特殊嘉宾！美国有许多退学创业的商业巨子，比如甲骨文的狂人ceo拉里·埃里森，微软的世界首富比尔·盖茨”，脸书的青年偶像马克·扎克伯格！ 今天我要介绍给大家的，同样是一位退学创业的奇才。今年刚过三十而立的他，小学五年级就迷上了电脑游戏，刚跨进大学校门就成了通宵泡网吧的网瘾青年！ 对于大多数人而言，玩游戏只不过是荒废了无数宝贵的时光，但他却凭自己的十年游戏生涯，在大学辍学后很快就被一家游戏公司录取，变成一名开发游戏的程序员！ 从给人打工到自主创业，从acfun到鲨鱼tv，他来了，陈绍杰他向我们走来了！没错，今天的另一位穿衣男模，正是我们鲨鱼tv两位创始人之一的陈总！”沈毅说着把镜头对准了站在自己对面的陈绍杰。 “大家好，我是常年混迹dota2区的水友‘飞机舒克233’！”陈绍杰见沈毅直接把自己拉下水，只好大方的朝直播镜头打了个招呼。 弹幕：鲨鱼ceo亲自来找沈毅谈合同？狗主播这么有牌面？ 弹幕：ceo当穿衣模特，不买不是鲨鱼真水友！ 弹幕：ceo同款，穿上就走向人生巅峰！ …… “飞机舒克233”赠送了x1火箭！ “飞机舒克233”赠送了x2火箭！ 直播手机屏幕里，连续闪过火箭升空的礼物特效。 “两位美女，我的穿衣顾问费已经付了，你们俩别忘了找沈毅去结账！”陈绍杰抬手就是两发火箭。 “陈总果然是个讲究人，放心，我堂堂百万粉丝的大主播，不至于克扣你的两发火箭钱！”沈毅笑着回了一句。 “陈总，沈毅经常动不动就威胁要扣工资、扣奖金，你们有权管管吗？”陈思思立马开始给自己找后台。 “还有这种事，这可不行！要不咱们先加个微信，你以后再遇到这种情况就来找我。他扣你多少，我直接从他年薪里给你补回多少！”陈绍杰立刻笑道。 “这就上手了？开着直播呢，你堂堂ceo注意点形象，别动不动就骗小女生的微信！ 还有你，这个社会上大尾巴狼太多，别动不动就相信别人，要学会保护自己！”沈毅一看情况不对，立马出来制止道。 在你一言、我一语的笑谈中，沈毅和陈绍杰两位试衣男模开始上岗。 话说九堡四季青服装城的生意确实非常清淡，不然最初与陈思思、陆瑾合作的店家，也不会做出这么大的让步。因为有这个开头的好例子摆在那里，周围的其他店铺也纷纷要求加入这种合作模式。 而等到沈毅等人过来，直播间从女装转推男装时，两个小女生今天的直播销售奇迹，已经传遍了整个九堡四季青服装城。所以当陈思思和陆瑾杀到各个男装铺位选衣服时，几乎每家店都热情欢迎！ 一百单！两百单！三百单！…… 鲨鱼tv里90%以上的用户都是男性，再加之平日里难得一见的鲨鱼公司ceo亲自给你当试衣模特，这样的噱头不但让沈毅直播间的人气第一次突破100万，更让“沈家驿站”后台的订单再次如狂风暴雪般飞舞起来！ 只要穿在沈毅和陈绍杰身上，陈思思和陆瑾，还有这几天跟在沈毅身边做专职超管的鲨鱼露露，三位女生的审美一致觉得好看，这件样品不出几分钟，就会被狂热的鲨鱼水友直接买到断货！ 两个小时的时间，沈毅和陈绍杰这两位现场试衣模特，总共换了至少六十套服装，而沈毅的淘宝店累计接到了11068份订单，销售总额超过500万元！ 九堡的四季青服装市场原本是5点修业，但下午生意清淡，大部分店家四点后就陆续关门了。结果今天因为沈毅等人的出现，男装区一直拖到5点半才开始收摊！ 当沈毅宣布关播时，围在一旁看热闹的店家们，不由自主的开始鼓掌，欢呼！ 今天应该是直播卖货模式，第一次出现在九堡的四季青。而从明天开始，今天的故事注定会被当做一段传奇，不断被后人提起！ 而实际上就在两三年之后，九堡就将成为全国电商直播机构最集中的地方！淘宝直播排名前一百位的带货红人中，有一半以上的主播每天都在九堡进行着自己的直播工作！ 沈毅关播时已是晚饭时间，他自然要邀请远道而来的ceo吃顿饭。至于后续与各个店家对单发货等收尾工作，自有来支援的李尧等人接手过去。 “陈总，今天的体验感觉怎么样？” “一个字，累！我第一次发现，原来穿衣服也是一件力气活，现在整个人都快要散架了！”陈绍杰摇了摇头苦笑道。 “我如果告诉你，咱们两人在两个小时里，卖出了总计超过500万元的男装，你是不是又会瞬间充满了力量，觉得自己还能在战斗两个小时！”沈毅笑呵呵的报出一个数字。 “多少？500万？”陈绍杰真得有点被吓到了。 现在鲨鱼tv整个平台，一天的付费礼物打赏总额，都还没到500万！结果陈绍杰这个非销售出身的人，竟然用两个小时就卖出了500万货！这的确有些让人难以相信！ “因为我们今天和店家的合作模式，是把发货、退换货等责任都甩给了他们，所以他们给我们的报价是明显偏高的。 但就算这样，我们在这两个小时赚的利润至少也能有120万！说实话，只要我能把淘宝店经营好，日常的打赏和你们给的年薪，都是渣渣！ 刘主管，你现在明白我平时为什么从不开口要打赏了吧！我更愿意把水友们免费看直播积累的那点情分，转化成实打实的销售数据！ 每个人都要吃饭，都要穿衣！他们与其去别人那里买衣服，还不如来我这里买衣服！至少我不会乱宰人，更不会以次充好！ 我只要平价卖出，赚取正常的商业经营利润，在巨大的流量数据加持下，就足够我吃到撑了！”沈毅娓娓道出自己对直播带货的认知。 第052章 异常数据？ 沈毅带着五百万的惊天战果，开开心心的关播下班了。而在临州市区另一边，阿里集团总部的某张办公桌前，一位苦b的青年，却因为沈毅家淘宝店数据的异常，不得不临时加班了。 蔡靖的工作，是负责淘宝网店家交易数据的巡查监测。对于“沈家驿站”这家新冒出来的网店，他并不陌生。因为就在几天前，这家店刚刚发生过一次数据异常。 但那一次的原因很好分析，店家在网店新开之际，进行了超大力度的折扣优惠来冲销量。“满29减28.9”、“满49减48.9”，不断放出这种与白送差不多的超级优惠券，自然能引爆顾客的购物热情！ 于是在短短一天之内，这家卖毛绒玩具的萌新店铺，狂销6千多单，一口气冲到了淘宝玩具分类的第一位。 蔡靖听说，淘宝营销平台的负责人迦洛，都已经注意到了这个“沈家驿站”，准备把它当做今年新店如何迅速崛起的经典案例来进行研究。 结果淘宝官方这边，都还没来得及联系这位店家，对方又搞出了新动作！而且这次的动作可比上次要大得多，两个小时一万多单，这是要逆天啊！ 让蔡靖颇为不解的地方，在于这个名叫“沈家驿站”的新店，明明在玩具分类势头良好，店家却没有再接再厉，突然转头开始销售服装！ 虽说淘宝并没有规定，一家店铺只能卖同一类商品。但店铺里的宝贝如果分类过杂，反而不利于整体搜索排名的提升。 所以淘宝大部分的店铺为了更好的做数据，通常都是只专精一个大类。如果要销售不同分类的宝贝，更常采用的做法是多开几个店铺！ 跨门类销售还不是让蔡靖最目瞪口呆的地方，最让他看不懂的地方在于，他们这家店今天上新的这批宝贝，详情页实在是太糊弄人了！ 且不说找个专业的美工把图片弄的漂漂亮亮的，但你至少也要多放几张图，有整体、有局部，告诉顾客你家衣服用的是什么面料，领口、袋口的细节做工怎么样！ 可“沈家驿站”今天上新的这批宝贝，前面的十来种女装至少还能维持在正常水准。后面的几十种男装，干脆就只有两个穿衣模特的一张合照标明，然后就啥介绍也没了。 而且这两个男模特一看就很业余，根本不是专业的淘宝模特！拍照的手法也不像是出自职业的平面摄影师之手，感觉就是用手机随手拍的！ 但就算详情页这么糊弄，这批男装每一款都只上架了十几二十分钟，很快就会因为卖断货而被迫下架。 你确定咱们用的是同一个app吗？凭啥你家的客户都这么盲目，这么疯狂！ 所以这种让人完全看不懂的操作，怎能不叫淘宝官方怀疑，这家“沈家驿站”淘宝店的老板是在铤而走险，疯狂的自买自卖，做假数据！ 但是系统分析这家店铺今天的销售数据，却并没有排查出任何问题。所有下单的账号，虽然活跃度有高有低，但却都是非常健康的账号，并没有刷单前科。而这这些账号的分布区域也非常广泛，几乎包含了全国所有省市，甚至还有几单是来自海外地区。 蔡靖在淘宝工作这么久，还从没听说过，刷手会用海外账户来操作刷/单的，这从成本上来说就极不划算啊！ 唯一一个比较异常的数据，是今天在“沈家驿站”下单的顾客，90%以上都是男性。这和淘宝日常下单男女用户各半，女性用户稍稍多几个百分点的整体情况完全不符。 蔡靖甚至还特意分析了“沈家驿站”，今天最早销售的那几百单女装的数据，结果发现下单的同样是男性客户为主。 这个情况就及不寻常了，因为如果你去分析用户们的购物行为和逻辑，通常都是女性用户帮男友、老公买衣服的情况比较多。 男性用户就算要给女方买礼物，首选通常也是香水、首饰、包包之类的商品，服饰的排名反而比较靠后。 因为买衣服不但要提前知道女孩的身材尺码，还要考虑颜色、样式是否会被对方喜欢。而万一版型偏大或者偏小，需要退换货的话，容易弄巧成拙。把原本一件高兴快乐的事，最后弄成一个麻烦。 男性账户购买女装的行为，最常见的逻辑是女性刚好在用自己老公或者男友的手机，于是顺手登上对方的淘宝进行消费！ 所以“沈家驿站”今天销售的几百单女装，90%以上的下单用户都是男性，这就显得极为反常了！ 但计算机的分析结果，通常都不会骗人。连强大的后台数据检测系统，都觉得“沈家驿站”今天的这些销售订单是正常购物订单，蔡靖除非找到确凿证据，否则不可能随意判定对方违规。 这种奇葩的情况他还是第一次遇到，有种完全摸不着头脑的感觉。蔡靖不由挠了挠头，都不知道分析报告该怎么往下写！ 算了，还是明天早上请示一下主管，然后直接去联系店家，先看看他自己是怎么解释的！ 就在蔡靖苦恼不知道怎么写“沈家驿站”的销售数据分析报告时，李尧也遇到了新情况。之前已经提到过，今天下单的顾客来自天南海北，不但遍及全国各个省市，甚至还有来自海外的订单。 而陆瑾和陈思思上午刚开始卖女装时，给曾经给直播间的水友承诺了全国包邮！但海外不是国内啊，跨国物流的成本要比国内件要高出一大截。 所以那几个海外订单要是也包邮的话，基本就没啥利润了。李尧自己可不敢随便决断，只好打电话去请示沈毅要怎么处理。 “难得有水友，在万里之遥的异国他乡，还这么支持我们。咱们这次既然承诺了全场包邮，就要一视同仁，不就是少赚点嘛！ 更何况相遇也是一种缘分，你明天帮我去买一些便于通关、同时又容易保存的临州土特产，到时候随订单一起发往海外！ 也让这些漂泊在外的游子，能感受到一份来自祖国的温情问候！” 主播和水友该如何相处，这是一门非常高深的学问！水友是主播的衣食父母，所以最常见的做法就是当一只舔狗。特别是直播间里来了土豪水友时，只要把大佬舔舒服了，不愁没有飞机火箭！ 但沈毅的想法却是用真情换真心！没错，他需要把直播的流量变现，但这并不意味着他就要去坑水友！无论直播也好，卖货也罢，守住最基本的底线，才能把事业越做越长久，越做越红火！ 你愿意多从水友的角度去考虑问题，水友们反过来也就会多站在你主播的立场上，来理解你、认可你！ 许多时候，一个小小的惊喜，可能会让人铭记很长的时间！对于这种惠而不费的细节操作，沈毅已经越来越得心应手了。 第053章 发展建议 “我们鲨鱼tv是做游戏直播起家的，我们的核心用户是硬核的深度游戏宅！以前，我一直觉得我们和电商的交集，应该是在游戏周边贩卖这一块！ 所以我们也推出了自己的在线商城，围绕游戏和主播做一些ip的周边商品开发，比如手办、t恤等等，但实际销量一直异常惨淡！ 直到昨天，我才真正发现了直播+电商的正确打开方式！游戏宅男并不是说就不购物，衣食住行等基本的需求，对每个人来说都是一样的！ 而游戏直播就是主播们不断向水友，展现自己的高超游戏技巧吗？这也许是许多技术主播的一个重要卖点，但却不是直播的全部！ 直播更多时候是一种陪伴，水友在一个直播间待久了，习惯了主播的说话风格，结识了一群有共同爱好的朋友。他要是有段时间一直没看直播、没发弹幕，总感觉生活缺少了点什么！ 一个好的主播，是能够和自己直播间的水友，建立一种特殊的信任和友情。所以当主播突然到某座城市直播或参加活动，总有当地的水友热情的赶来当义务保姆！ 而这种信任和感情，恰恰是网络销售最为缺乏的！所以当直播转化为商品展示的平台，主播们变成特别导购，加之以针对性的产品推介，销售其实是一件很容易的事情！” 陈绍杰面对淘宝的几位主管侃侃而谈道，而其实许多内容都是昨晚吃饭时，沈毅帮他做出的总结。沈毅出这个风头没太大意义，但对于鲨鱼tv来说则不同，这可能意味着今后重要的一次发展转型良机。 “你们淘宝网做直播，更主要的肯定是着眼于提高域内流量的销售转化效率。而我们鲨鱼tv加入电商元素，则是从外部向你们淘宝导流！ 在传统观念中，向我们这种网站这群游戏宅男，并没你们网购的核心用户。也正因为如此，我之前从未考虑过电商与直播结合的问题。 但沈毅却用最真实的销售数据，狠狠打了我的脸！两小时1.1万单，这是在我们鲨鱼tv没有与你们淘宝进行任何技术对接，下单的的谁又必须先登录淘宝，搜索沈毅家的店铺，在找到心仪的产品，这一连串繁琐的操作过程下实现的。 而且除了我这个ceo当穿衣模特的噱头，我们甚至连提前宣传都没做！就是想用一场突发测试，来看一看直播平台真实的带货效果。 但结果却远比我们想象中的要好，这也是我今天来和贵方商讨合作的底气所在！现在，我们鲨鱼tv的日均uv在1100万左右，即使只有1%的转化率，每天也能产生11万个下单的新客户！这对淘宝和阿里集团的意义，我想你们这些专业人士应该比我这个游戏宅更加明白！ 我觉得鲨鱼tv和淘宝之间，存在着巨大的合作前景！”陈绍杰十分直接的说出自己此行的目的。 陈绍杰在行颠、扬过等淘宝高管面前大谈特谈合作畅想，而沈毅则更关注自家水友的群体画像特质。 “李经理，能调几个网购比较少的用户，给我看下消费情况吗？”沈毅对蔡靖的上司问道。 “行，没问题！ 比如这位用户，过去这18个月总共在淘宝上消费过7次，其中4次都是充话费！剩余的3次消费，一次是在去年3月购买了一个电脑键盘，一次是在今年4月购买了一个马克杯，还剩的一次就是昨天在你的‘沈家驿站’购买了一套西装！ 再比如这位用户，过去12个月中有两次消费，一次购买了一条皮带，一次在你家店里购买了一件t恤！ 还有这位用户，过去12个月消费3次，除了昨天买了一套男装之外，还买过一副无线耳麦，以及一把电竞椅！” “这些都是典型的男性顾客消费特征，符合鲨鱼tv以男***观众为主的特点！”沈毅笑着说道。 “是啊，你们昨天销售的几百单女装，同样是以男性客户下单为主，把我们分数据的小蔡都给看傻了！”刘经理也笑着说道。 “营销学上不是常说，只要功夫到家，把梳子卖给和尚也不是不可能的事！”沈毅答道。 他倒是非常希望鲨鱼tv能尽快与淘宝达成深度合作，这样一来，他就有机会获得昨天那一万多位水友的日常网购大数据。从而建立更精确的观众群体画像，便于以后直播中更有针对性的进行商品推荐！ 但这毕竟只是陈绍杰与阿里方面的初次接触，双方连试探都还算不上。好在“沈家驿站”昨天两小时一万多单的销售数据，应该能引起阿里方面的足够重视。 沈毅陪同陈绍杰，与行颠、扬过等几位淘宝的高管聊了一个上午，然后才在阿里集团的员工食堂，找到了点了一大桌美食的陈思思和陆瑾两人。 说起阿里的食堂，对直播间里的大部分观众来说，绝对算得上是典型的“人别家的”系列之一。里面不但涵盖了全国各地的美食，花样十足，更重要的是物美价廉。 大条的烤鱼配上粉丝、百叶结、木耳等充足的配菜，每份只要18元。而里面的中式自助餐更是开创了论斤卖的先河，不论荤素统一25元一斤。 这样的消费价格，在临州这个一线城市，本来就不能算贵，更何况阿里的员工都是有高额餐补的。所以只要在公司食堂吃饭，他们真正需要自己花在一顿三餐上的钱几乎很少！ 可以说阿里的食堂，绝对是肉食控们的天堂！ 等沈毅一行人离开阿里位于西溪湿地的淘宝城之后，鲨鱼tv从武/汉专程赶过来，负责与沈毅签约的两位法务专员，也已经抵达临州了。 于是沈毅叫上自己昨晚联系好的一位合同律师和一位会计师，开始正式与鲨鱼tv协商签约合同。 因为双方在大方向上已经达成了约定，真正需要沟通的都是一些文字细节。沈毅聘请专业人士帮自己把关的目的，就是为了不在文字游戏上吃暗亏。 双方花了一个下午的时间，总算把全部条款搞定。追风少年沈毅的直播间，每个月直播时长不小于120个小时。但并不一定要求这些时常，必须有沈毅本人出镜，也没有人气和礼物的保底限制！ 合约跨度为5年，沈毅的年薪为400万，分月支付，与当月的礼物分成一起结算！而签约完成后的1000万签约费，鲨鱼tv则分成400万、300万、300万三笔金额，分别在签约完成后的一星期、三个月和半年内依次支付。 鲨鱼tv上次融资，还是在去年由红杉资本领投的2000万美金。一年时间下来，鲨鱼tv早就把这笔钱花得差不多了。 所以鲨鱼公司内部的资金链其实非常紧张，并没法一次性向沈毅支付全部1000万签约金。这也是陈绍杰发现有机会拉阿里集团入局时，非常激动的原因之一。 因为腾讯原本就有意投资鲨鱼tv，但他们在谈判中却死咬着一系列苛刻条件不肯松口，这其中原因就是他们很清楚鲨鱼tv正面临资金短缺的困局。 所以腾讯一边和鲨鱼tv谈判，另一边却不断鼓动龙珠朝鲨鱼挖角，从而不断给鲨鱼公司施加强大压力，迫使其能够低头退让！ 按照原本的轨迹，鲨鱼tv与腾讯的b轮投资，一直僵持到了明年。腾讯最终成功实现了自己的目的，借着融资开始向鲨鱼tv的管理层渗透。 包括lol等区在内，鲨鱼tv的许多热门游戏区，后来其实已经完全由腾讯的人员所把控！这也是鲨鱼tv屡屡传出内部派系斗争激烈的原因所在，创业团队与腾讯空降的人员，磨合的并不好好！ 现在，在沈毅这只蝴蝶的影响下，鲨鱼tv有望走上和另一个时空完全不同的发展轨迹。只要阿里能够入局，它除了能牵制腾讯的力量之外，还能给鲨鱼tv带来大量来自电商业务的营收，这样就能极大改善鲨鱼tv只靠用户付费打赏的不健康营收格局！ “陈总，这是我对鲨鱼tv打赏付费业务的一些思考，不知道能不能给你带去一些启发！”沈毅在送陈绍杰上飞机之前，交给了对方一份自己连夜写出来的发展建议。 其中就包括推出粉丝牌升级体系和小飞碟抽奖系统，这两者可谓是2017年之后的鲨鱼tv最大的两个亮点之一。 前者大大提高了鲨鱼tv粉丝的粘性，让水友从单纯的看直播，变成了有一种与主播一起奋斗的归属感！ 当然，任何事情有好的一面，就有坏的一面。互联网是一个虚拟世界，许多现实中被收敛的缺点，在虚拟社会中会被无限放大！ 许多粉丝从一开始对主播的单纯支持，很快晋升到开始支配主播直播内容的地步。只要主播某些方面稍不合他的意，就立刻粉转黑，从内部插刀带节奏。 这也造成鲨鱼tv是所有直播平台中，内部争斗最厉害的一个平台。曾出现上一年度的十大巅峰主播，下一年内竟有一半都gg了的奇景，也真的是没谁了！ 至于小飞碟抽奖系统刚推出时，可是大大提高了鲨鱼tv的用户付费水平。直播打赏是最典型的二八定律实例之一，即20%的土豪用户的消费总额，能占到平台全部打赏收入的80%。 所以如何提高土豪用户的消费积极性，将直接影响平台的营收水平。在小飞碟抽奖推出前，鲨鱼tv最高额的礼物是价值2000元的超级火箭！ 但对于土豪来说，这种量产式的虚拟礼物还不够有排面！于是鲨鱼tv进一步推出了价值5000元的宇宙飞船，这种宇宙飞船并不是你有钱就能随意送的。 用户必须先向主播打赏一元一个的小飞碟，从而获得相应数量的探险券，然后用这些探险券进行抽奖，最高等级的奖品就是宇宙飞船！ 因为宇宙飞船的爆率极低，所以土豪们为了能给主播送宇宙飞船，来彰显自己的牌面，纷纷开始了疯狂的抽奖之旅，鲨鱼tv的营收自然也就水涨船高。 从小飞碟抽奖上尝到了甜头之后，鲨鱼tv后来又进一步推出了幸运宝藏爆灯玩法，很快就使整个平台陷入了全民抽奖的氛围。 一时间各大主播都不把心思放在做节目上了，纷纷化身为刷流水主播。而长此以往下去，直播会变得越来越没有看头，最终在不断流失用户中走向衰败。 虽说无论是粉丝牌升级体系，还是小飞碟抽奖系统，都会引发许多问题，但沈毅并没有因噎废食。因为这两项变革刚推出时，的确起到了很好的效果，只不过鲨鱼tv后来自己把路走歪了而已。 第053章 直播+电商（为大家的疯狂打赏加更！） 鲨鱼tv怎么说也是一家估值破亿美元，又是当下最热门风口——直播行业的独角兽企业。 陈绍杰作为这样一家新兴互联网企业的创始人，通过投资人红杉资本来打招呼，主动想要来阿里总部参观，并与淘宝高层举行一场洽谈，阿里官方还是非常重视的，淘宝系的几位主要负责人，早早就已经在公司里恭候多时了。 而难得有机会能以重要客人的身份，到淘宝总部参观，沈毅自然不会浪费这么好的直播题材，他昨晚就已经和陈绍杰打过招呼了。 所以陈绍杰今天去参观时，不但捎带上了沈毅等人，还以鲨鱼tv官方的名义，预约了一场在阿里总部的参观直播。 从沈毅在阿里集团办公园区大楼下开始今天的直播之后，他的直播间立刻就挂到了鲨鱼tv的首页推荐上。 “水友们，咱们的沈老板抛弃你们了！他陪陈总去和阿里集团的大佬们，举行闭门洽谈了。接下来就由我和瑾宝贝，带大家在淘宝总部随便逛逛！”陈思思正举着直播手机，笑呵呵的说道。 “小哥哥，你能给我介绍下刚刚那几位大佬都是谁吗？一个个看起来气场好强的样子！” 负责陪同她俩在阿里内部参观的，是一位带着黑框眼镜的男生。于是陈思思立刻用一种略带撒娇的语气问道。根据她以往的经验，这对直男们的杀伤力是最大的。 “最前面那位是整个阿里零售事业群的总裁，他的花名叫做行颠，淘宝、天猫、聚划算都是他的管辖范围。 中间那位花名叫做扬过，是淘宝网的副总裁。最后那位叫做张阔，是手机淘宝的总监！”眼镜男面对美女的撒娇，感觉整个人骨头都轻了二两，则对这种不涉及保密的问题，自然是随口就答。 “那接下来干嘛？我们这两个小女子，就交给你了！”陈思思继续发动娇媚攻势。 “先带你们去参观一下这栋楼里的健身房和理疗室吧……” 陈思思和陆瑾，举着直播手机，带观众们一起领略中国最大的互联网企业的内部风采，而沈毅则与陈绍杰一起，在几位淘宝高管的陪同下，走入一间会客室落座。 对于淘宝这几位高管的身份，陈思思和陆瑾也许并不感兴趣。眼镜男就算给她们介绍这几位的花名和职务，最多也就是捧场的喊一句“哇，大佬啊！”。然后……就没有然后了。 而沈毅却非常清楚眼前这几位的能量，说他们执掌了中国大半个电子商务产业，也毫不为过！ 比如说花名叫做“扬过”的这位，九年前毕业于名校复旦大学计算机系，第一份工作就是加入谷歌中国做程序开发。 从谷歌离职后，他又在老上司，也是中国互联网界最知名的大佬之一——李开复的支持下，开始自主创业。 因为看好无线端的发展，他的第一个项目，就是创建一个移动技术开发者的服务平台——友盟。 仅仅三年之后，阿里用8000万美元的价格，把他和他的公司一起买下。于是，他顺理成章的变成了阿里系的一员，花名“扬过”。 当时阿里开始全力allin移动端，于是他这个擅长无线端的技术人才立刻被委以重任，负责搭建手机淘宝app。 不久前，阿里刚刚宣布手机淘宝app的活跃用户突破一亿大关，成为全球为数不多的几个亿级app之一。阿里面向移动互联网时代的转型，可谓取得了空前的成功！ 而这位“扬过”凭此一役，接下来就将一路平步青云，三年半后会顺利荣升为淘宝＆天猫总裁，成为中国商业版图中，最有权力的80后之一。 “沈先生，您拍的《三十而立的我们》，前几天可是在我的微信朋友圈里刷屏了啊！在下是85年生人，今年刚好三十而立！”扬过对沈毅点了点头，笑着说道。 沈毅今天是特意来给陈绍杰撑场子的，没想到大佬们会先把话题引到自己身上，他自然不能露怯。 “蒋总谬赞了，我前段时间工作不顺，感觉日复一日机械似的工作，正在消磨我对生活的全部热情！ 于是我就干脆辞职，开始换一种新的、不一样的活法。我下载了一个鲨鱼直播app，开始走到镜头前当一名户外主播！ 但作为一个萌新主播，既没有名气，又没有粉丝，我该怎么去吸引观众们的注意？ 于是我就买了一辆二手的五铃宏光，把它的外饰换成ae86的模样，然后去‘碰瓷’周董！周董不愧是天皇巨星，一碰就红，我的微博一夜间涨粉超过30万！”沈毅把自己过去这段时间的经历，用一种诙谐自黑的方式袒露出来。 “你们可别被他现在这副忠厚老实的样子给骗了，这其实是一个胆大包天的人物！开播仅仅三天，就惊动了我们户外板块的负责人，连夜飞来临州找他谈签约问题！ 结果他随口甩出3年1000万的报价，吓得我们公司的这位部门高管，瑟瑟发抖的返回公司！然后又过了三天，这家伙忽然就红出圈了。一夜之间，从微博到知乎，再到今日头条，整个中国的八零后，都在讨论青春和责任的话题！ 所以没办法，我只好亲自过再来找他谈一次！三天前，3年1000万的合约我们没敢签，现在三天后变成了5年3000万！唉，谁叫咱自己眼光不行，所以这次含着泪也只能签了啊！ 这人不但在合约上狠狠宰了我一刀，昨天又把我当工具人摆了一道！ 我给他当了整整两个多小时的穿衣模特，结果他一边直播一边卖货，旗下的淘宝店仅在那两个小时，就狂卖了超过500万元的男装！”陈绍杰笑骂着说道。 他和沈毅一唱一和，三言两语间就把话题拉到了今天的核心——直播卖货！ 而当陈绍杰吐出“500万”这个字眼时，在场的三位淘宝高层，不由都眼前一亮。作为业内人士，他们比谁都清楚日销500万的淘宝店，是一种怎样的存在。 这种案例注定是要被拿到淘宝年度卖家大会上，进行广泛宣传的成功典型！ 就在这时，沈毅口袋里的电话震动了一下。他随手掏出手机来看了一眼，然后不由出声笑道：“哈哈，说起来还要感谢陈总，你这个ceo亲自下场给水友当试衣模特，大家能不沾沾你的好运吗！ 穿一件ceo同款，也许明天就能升职、加薪、迎娶白富美，走上人生巅峰了！ 我们昨天卖货卖的太成功，把你们淘宝的后台小二都惊动了。这不，刚刚就给我发短信了，问我现在有没有空，想要打电话和我聊聊昨天交易数据的事情！” 沈毅一边说着，一边用短信回复了同意。于是他的手机铃声立刻响了起来，沈毅接起电话，顺手开了免提。 “请问是沈毅先生吗？我是淘宝网负责交易数据监测的管理员小蔡，关于昨天‘沈家驿站’的销量，我有几个问题想向您咨询一下？” “我现在就在你们阿里集团的临州总部，要不你把你的具体楼层信息告诉我，我待会儿直接去找你面谈好了！”沈毅笑着回答道。 “这位同事，我是扬过。你和你主管把相关资料带上，直接到行颠总裁的办公室这边过来就行了！”扬过没有给沈毅继续调/戏自己下属的机会，直接出声说道。 蔡靖挂断电话，一时间还有点迷糊！扬过？行颠？这都是自己老大的老大的老大，真的假的？该不会是有人恶作剧吧？ 不过蔡靖很快反应过来，电话是他主动打过去的，外人很少有人能叫出阿里内部所有高管的花名。日销500万的店铺果然不一样，都开始直接找公司的高层进行对话了！ 想到这里，蔡靖又立刻拿起电话，先给自己上司汇报了一下情况。 “在去年11月的世界互联网大会上，总/理首次明确提出，互联网是‘大众创业、万众创新’的新工具，是中国经济提质增效升级的‘新引擎’！ 而在今年的全国人/大的政/府工作报告上，总/理又首次提出了‘互联网+’行动计划。 通过推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，来促进电子商务、工业互联网和互联网金融的健康发展！ 具体到电商领域，你们阿里的马总也提出了‘电商+’的概念，意图在新场景、新零售方面，进行一些突破性的创新！ 众所周知，直播是当下最火热的一个风口！那么当电商遇上直播，又会碰撞出怎样的火花？ 网购相对于线下实体购物，一直有一个很明显的弱点！那就是消费者没法亲眼见到、亲手摸到商品的实物！ 许多详情页上美轮美奂的商品，顾客实际买到手中之后发现落差很大，这就造成了许多售后纠纷！ 而直播+电商能很大程度上解决这类问题，比如我昨天进行的在线销售服装尝试，就是一个很好的例子！ 我们在九堡四季青服装市场，通过一台手机把传统的铺面搬上了网络。观众们看中那件衣服，我们的现场试穿男模——陈总，当场就穿给顾客看，从而大大提高了流量的销售转化率！ 连我这样一个外行都能看出来的问题，相信阿里这样的超级企业，不可能没有人意识到这个机遇！所以我不妨大胆猜测一下，淘宝app的直播模块，阿里技术部门肯定已经在紧张研发中了！ 对于电商这一块，阿里是绝对的执牛耳者。但对于直播这一块，我们鲨鱼tv可以很自豪的说，我们现在是中国no.1！” 作为重生人士，沈毅记得很清楚，淘宝直播在明年3月左右就会问世。然后用不到三年的时间，淘宝直播的年成交总额，就突破了1000亿大关！ 用扬过自己未来将会说的一句话来表示：淘宝直播是淘宝网自2016年来，所创造的最大亮点和突破点！ 第054章 发展建议 “我们鲨鱼tv是做游戏直播起家的，我们的核心用户是硬核的深度游戏宅！以前，我一直觉得我们和电商的交集，应该是在游戏周边贩卖这一块！ 所以我们也推出了自己的在线商城，围绕游戏和主播做一些ip的周边商品开发，比如手办、t恤等等，但实际销量一直异常惨淡！ 直到昨天，我才真正发现了直播+电商的正确打开方式！游戏宅男并不是说就不购物，衣食住行等基本的需求，对每个人来说都是一样的！ 而游戏直播就是主播们不断向水友，展现自己的高超游戏技巧吗？这也许是许多技术主播的一个重要卖点，但却不是直播的全部！ 直播更多时候是一种陪伴，水友在一个直播间待久了，习惯了主播的说话风格，结识了一群有共同爱好的朋友。他要是有段时间一直没看直播、没发弹幕，总感觉生活缺少了点什么！ 一个好的主播，是能够和自己直播间的水友，建立一种特殊的信任和友情。所以当主播突然到某座城市直播或参加活动，总有当地的水友热情的赶来当义务保姆！ 而这种信任和感情，恰恰是网络销售最为缺乏的！所以当直播转化为商品展示的平台，主播们变成特别导购，加之以针对性的产品推介，销售其实是一件很容易的事情！” 陈绍杰面对淘宝的几位主管侃侃而谈道，而其实许多内容都是昨晚吃饭时，沈毅帮他做出的总结。沈毅出这个风头没太大意义，但对于鲨鱼tv来说则不同，这可能意味着今后重要的一次发展转型良机。 “你们淘宝网做直播，更主要的肯定是着眼于提高域内流量的销售转化效率。而我们鲨鱼tv加入电商元素，则是从外部向你们淘宝导流！ 在传统观念中，向我们这种网站这群游戏宅男，并没你们网购的核心用户。也正因为如此，我之前从未考虑过电商与直播结合的问题。 但沈毅却用最真实的销售数据，狠狠打了我的脸！两小时1.1万单，这是在我们鲨鱼tv没有与你们淘宝进行任何技术对接，下单的的谁又必须先登录淘宝，搜索沈毅家的店铺，在找到心仪的产品，这一连串繁琐的操作过程下实现的。 而且除了我这个ceo当穿衣模特的噱头，我们甚至连提前宣传都没做！就是想用一场突发测试，来看一看直播平台真实的带货效果。 但结果却远比我们想象中的要好，这也是我今天来和贵方商讨合作的底气所在！现在，我们鲨鱼tv的日均uv在1100万左右，即使只有1%的转化率，每天也能产生11万个下单的新客户！这对淘宝和阿里集团的意义，我想你们这些专业人士应该比我这个游戏宅更加明白！ 我觉得鲨鱼tv和淘宝之间，存在着巨大的合作前景！”陈绍杰十分直接的说出自己此行的目的。 陈绍杰在行颠、扬过等淘宝高管面前大谈特谈合作畅想，而沈毅则更关注自家水友的群体画像特质。 “李经理，能调几个网购比较少的用户，给我看下消费情况吗？”沈毅对蔡靖的上司问道。 “行，没问题！ 比如这位用户，过去这18个月总共在淘宝上消费过7次，其中4次都是充话费！剩余的3次消费，一次是在去年3月购买了一个电脑键盘，一次是在今年4月购买了一个马克杯，还剩的一次就是昨天在你的‘沈家驿站’购买了一套西装！ 再比如这位用户，过去12个月中有两次消费，一次购买了一条皮带，一次在你家店里购买了一件t恤！ 还有这位用户，过去12个月消费3次，除了昨天买了一套男装之外，还买过一副无线耳麦，以及一把电竞椅！” “这些都是典型的男性顾客消费特征，符合鲨鱼tv以男***观众为主的特点！”沈毅笑着说道。 “是啊，你们昨天销售的几百单女装，同样是以男性客户下单为主，把我们分数据的小蔡都给看傻了！”刘经理也笑着说道。 “营销学上不是常说，只要功夫到家，把梳子卖给和尚也不是不可能的事！”沈毅答道。 他倒是非常希望鲨鱼tv能尽快与淘宝达成深度合作，这样一来，他就有机会获得昨天那一万多位水友的日常网购大数据。从而建立更精确的观众群体画像，便于以后直播中更有针对性的进行商品推荐！ 但这毕竟只是陈绍杰与阿里方面的初次接触，双方连试探都还算不上。好在“沈家驿站”昨天两小时一万多单的销售数据，应该能引起阿里方面的足够重视。 沈毅陪同陈绍杰，与行颠、扬过等几位淘宝的高管聊了一个上午，然后才在阿里集团的员工食堂，找到了点了一大桌美食的陈思思和陆瑾两人。 说起阿里的食堂，对直播间里的大部分观众来说，绝对算得上是典型的“人别家的”系列之一。里面不但涵盖了全国各地的美食，花样十足，更重要的是物美价廉。 大条的烤鱼配上粉丝、百叶结、木耳等充足的配菜，每份只要18元。而里面的中式自助餐更是开创了论斤卖的先河，不论荤素统一25元一斤。 这样的消费价格，在临州这个一线城市，本来就不能算贵，更何况阿里的员工都是有高额餐补的。所以只要在公司食堂吃饭，他们真正需要自己花在一顿三餐上的钱几乎很少！ 可以说阿里的食堂，绝对是肉食控们的天堂！ 等沈毅一行人离开阿里位于西溪湿地的淘宝城之后，鲨鱼tv从武/汉专程赶过来，负责与沈毅签约的两位法务专员，也已经抵达临州了。 于是沈毅叫上自己昨晚联系好的一位合同律师和一位会计师，开始正式与鲨鱼tv协商签约合同。 因为双方在大方向上已经达成了约定，真正需要沟通的都是一些文字细节。沈毅聘请专业人士帮自己把关的目的，就是为了不在文字游戏上吃暗亏。 双方花了一个下午的时间，总算把全部条款搞定。追风少年沈毅的直播间，每个月直播时长不小于120个小时。但并不一定要求这些时常，必须有沈毅本人出镜，也没有人气和礼物的保底限制！ 合约跨度为5年，沈毅的年薪为400万，分月支付，与当月的礼物分成一起结算！而签约完成后的1000万签约费，鲨鱼tv则分成400万、300万、300万三笔金额，分别在签约完成后的一星期、三个月和半年内依次支付。 鲨鱼tv上次融资，还是在去年由红杉资本领投的2000万美金。一年时间下来，鲨鱼tv早就把这笔钱花得差不多了。 所以鲨鱼公司内部的资金链其实非常紧张，并没法一次性向沈毅支付全部1000万签约金。这也是陈绍杰发现有机会拉阿里集团入局时，非常激动的原因之一。 因为腾讯原本就有意投资鲨鱼tv，但他们在谈判中却死咬着一系列苛刻条件不肯松口，这其中原因就是他们很清楚鲨鱼tv正面临资金短缺的困局。 所以腾讯一边和鲨鱼tv谈判，另一边却不断鼓动龙珠朝鲨鱼挖角，从而不断给鲨鱼公司施加强大压力，迫使其能够低头退让！ 按照原本的轨迹，鲨鱼tv与腾讯的b轮投资，一直僵持到了明年。腾讯最终成功实现了自己的目的，借着融资开始向鲨鱼tv的管理层渗透。 包括lol等区在内，鲨鱼tv的许多热门游戏区，后来其实已经完全由腾讯的人员所把控！这也是鲨鱼tv屡屡传出内部派系斗争激烈的原因所在，创业团队与腾讯空降的人员，磨合的并不好好！ 现在，在沈毅这只蝴蝶的影响下，鲨鱼tv有望走上和另一个时空完全不同的发展轨迹。只要阿里能够入局，它除了能牵制腾讯的力量之外，还能给鲨鱼tv带来大量来自电商业务的营收，这样就能极大改善鲨鱼tv只靠用户付费打赏的不健康营收格局！ “陈总，这是我对鲨鱼tv打赏付费业务的一些思考，不知道能不能给你带去一些启发！”沈毅在送陈绍杰上飞机之前，交给了对方一份自己连夜写出来的发展建议。 其中就包括推出粉丝牌升级体系和小飞碟抽奖系统，这两者可谓是2017年之后的鲨鱼tv最大的两个亮点之一。 前者大大提高了鲨鱼tv粉丝的粘性，让水友从单纯的看直播，变成了有一种与主播一起奋斗的归属感！ 当然，任何事情有好的一面，就有坏的一面。互联网是一个虚拟世界，许多现实中被收敛的缺点，在虚拟社会中会被无限放大！ 许多粉丝从一开始对主播的单纯支持，很快晋升到开始支配主播直播内容的地步。只要主播某些方面稍不合他的意，就立刻粉转黑，从内部插刀带节奏。 这也造成鲨鱼tv是所有直播平台中，内部争斗最厉害的一个平台。曾出现上一年度的十大巅峰主播，下一年内竟有一半都gg了的奇景，也真的是没谁了！ 至于小飞碟抽奖系统刚推出时，可是大大提高了鲨鱼tv的用户付费水平。直播打赏是最典型的二八定律实例之一，即20%的土豪用户的消费总额，能占到平台全部打赏收入的80%。 所以如何提高土豪用户的消费积极性，将直接影响平台的营收水平。在小飞碟抽奖推出前，鲨鱼tv最高额的礼物是价值2000元的超级火箭！ 但对于土豪来说，这种量产式的虚拟礼物还不够有排面！于是鲨鱼tv进一步推出了价值5000元的宇宙飞船，这种宇宙飞船并不是你有钱就能随意送的。 用户必须先向主播打赏一元一个的小飞碟，从而获得相应数量的探险券，然后用这些探险券进行抽奖，最高等级的奖品就是宇宙飞船！ 因为宇宙飞船的爆率极低，所以土豪们为了能给主播送宇宙飞船，来彰显自己的牌面，纷纷开始了疯狂的抽奖之旅，鲨鱼tv的营收自然也就水涨船高。 从小飞碟抽奖上尝到了甜头之后，鲨鱼tv后来又进一步推出了幸运宝藏爆灯玩法，很快就使整个平台陷入了全民抽奖的氛围。 一时间各大主播都不把心思放在做节目上了，纷纷化身为刷流水主播。而长此以往下去，直播会变得越来越没有看头，最终在不断流失用户中走向衰败。 虽说无论是粉丝牌升级体系，还是小飞碟抽奖系统，都会引发许多问题，但沈毅并没有因噎废食。因为这两项变革刚推出时，的确起到了很好的效果，只不过鲨鱼tv后来自己把路走歪了而已。 第055章 分钱啦 “今天开会呢，只有一个议题，那就是分钱！大家也应该或多或少听到了一些消息，你们的老板，也就是本主播我，成功和鲨鱼tv签了一份大合同！ 因为合同金额过于巨大，我怕你们一时间接受不了，就不透露具体数字了！你们只需知道，老板我赚钱了就行了。至于赚多赚少，其实和你们没半毛钱的关系！ 当然，我也不是一毛不拔的铁公鸡！大家这段时间以来，作为一个团结的team，围绕在我这个核心领/导人周围，还是各自做出了一些贡献的！， 所以来来来，我先给每人发一个普惠红包，一律3000元，我这做老板的够意思了吧！” 沈毅说着就在手机微信上操作起来，给在场的李尧、徐帆、魏英杰、陆瑾、陈思思，还有今天刚刚从义乌赶回来的表弟杜凯，每人微信转账了3000元。 “老板大气！”众人一致高呼道！ “接下来是特别奖，咱们的《三十而立的我们》短视频，在微博上的宣传效果非常不错。‘追风少年沈毅’这个同名账号，目前的粉丝数已经上涨到了62万！ 这其中作为短视频导演、编剧兼男配的李尧同志，可谓是居功至伟！所以本老板决定，特意奖励他1万元以资鼓励！” 沈毅说着又给李尧转了1万，李尧高兴得嘴都笑裂了，立刻在微信里确认收钱，让旁边的其他两个狗腿羡慕不已。 “昨天开播前，我把直播间交给了陆瑾和陈思思代播。当时我承诺她们凭本事从直播里赚到的钱，我分文不取，全部都归她们自己！ 结果这两人放着好好的才艺表演不播，非要去搞一些幺蛾子，差点把我辛辛苦苦立起来的牌子给砸了！ 不过也许是傻人有傻福，她俩歪打正着之下，意外帮我们直播间开创了，自开播以来的最大一笔营收！ 我这个人从来是一口唾沫一颗钉，说话算话！前面几百单女装的生意，都是陆瑾和陈思思独立直播时完成的销售，所以按照原先给她们的承诺，这部分利润我分文不取！ 当然，她俩昨天能取得这么好的战绩，也离不开其他人的支持！杜凯从头到尾都在直播间管理弹幕，引导直播氛围。 其他三个男生一看情况不对，也都第一时间赶去九堡四季青支援！所以昨天的功劳，大家都有份！ 我已经算过了，昨天那批女装的利润应该在一万二左右，我再给你们额外补八千，凑足两万！陆瑾和陈思思各拿30%，四个男生每人拿10%！ 我这个分配方案，你们俩有意见吗？”沈毅看着陆瑾和陈思思说道。 “这样不好吧，我们俩是不是拿太多了，要不大家平分好了！”陆瑾有点扭捏的说道。 “对啊，没大家的帮忙，我们昨天肯定坚持不下来！老大你之前不是说了嘛，我们是一个team！既然是团队，就应该有难同当，有福同享！我支持瑾宝贝的意见，平分好了！”陈思思也大气的赞同道。 沈毅把方案说出口前，其实也挺担心遭到两个女生的当面反对。因为幕后的工作换人也能做，而台前的工作要不是她俩的美女效应，昨天根本不会有那么好的销售效果。 结果两个女生不是反对自己拿的太少，而是觉得应该平分。这让沈毅非常高兴，利益分配不均是最容易导致团队散伙的原因之一。 而如果大家都不在金钱的问题上斤斤计较，那么一个团队的凝聚力就很容易起来！ “team也是有主力和替补之分，咱们不搞大锅饭那一套，多劳自然多得。你俩昨天的贡献最大，每人拿三成没毛病！好了，就按我说的办！”沈毅快刀斩乱麻的说道，然后再次拿起手机给众人转账。 一圈操作下来，即使收获最少的徐帆和魏英杰也拿到了5000块钱！要知道他们来沈毅这边帮忙，满打满算也就一个星期而已。 而除非有一技之长，否则普通的学生兼职，整个暑假能赚5000元，也已经非常不错了！ 其实沈毅还想多给一点，毕竟和他的3000万比起来，这点钱简直就是毛毛雨！但他转念一想，升米恩，斗米仇，要是现在把大家的胃口养的太好，以后的队伍反而不好带！ “我已经和鲨鱼tv签了合同，他们明天就会把我的第一笔签约费打过来！咱们之前只是个草台班子，现在要迅速转变成正规军！ 我已经在求职平台上发布了招聘公告，接下来会先把公司的主体框架搭起来！在场的诸位都是跟我初创起步的元老，只要大家愿意继续跟我干，公司里肯定有大家的一个位置！ 但你们又都还是在校大学生，暑假结束肯定就要回学校去继续上课。所以未来如何平衡好自己的工作与学业，大家一定要提前考虑清楚！ 因为万一你跟不上我的节奏，中途掉队，我是不会停下来等你的！”沈毅又提前打起了预防针。 他还真不是在说笑，表弟杜凯返回临州，就是为了向他汇报已经找好的几个电商仓库备选地的大概情况。 与此同时，猎头公司也已经向沈毅推荐了几个仓库经理的人员，就等他接下来去义乌的时候一并面试。 而在临州这边，沈毅认为搭建电商公司骨架，最重要的两个职位，一个是运营经理，负责网店的日常经营，另一个则是选品经理。 直播卖货想要达到理想的转化率，首先第一步选择的产品必须对路。比如沈毅第一次直播卖的毛绒玩具，就不是怎么高明的选择。 反倒是昨天的男装销售，不但下单率高，而且单客价也高。这也是昨天仅仅只用了两个小时，就能突破500万销售额的原因所在。 陈绍杰是个新兴互联网独角兽企业的ceo，四五百元的衣服穿在他身上，大家的第一印象绝对不是贵，而是觉得便宜！你要是不停地让陈绍杰试穿那些几十元一件的t恤，大家反而可能会感觉有些违和！ 在穿衣品味的天赋直觉方面，陆瑾和陈思思显然比沈毅好多了，她们昨天的表现基本是合格的。但她们毕竟不是专业人士，要是能有一个这方面的专才加入沈毅的团队，他相信未来的直播带货效果，还能再上一个台阶！ 第056章 CEO苏敏 “苏女士，我看的你的履历非常完美，大一刚入学就开始兼职当淘宝模特，结果大学毕业却没在模特的路上继续走下去，而是很出人意料的去四季青批发档口当了两年营业员！ 四年模特生涯培养了你对服装的审美，两年档口批发生涯，又让你对服装业的进销渠道了若指掌！之后，你直接瞄准电商渠道开始创业，仅用4年时间就成功把自家的淘宝店铺，做到了年销售额破5000万，真的非常了不起！ 我唯一不解的地方，就是你在事业正走向辉煌的时候，为什么没有继续做下去？”沈毅看着坐在自己对面这位优雅知性的少妇，好奇的问道。 “去年3月份，我两岁半的女儿突然出现反复发烧、哭闹、食欲减退的情况，去医院检查后最终被确诊为神经母细胞瘤！ 从女儿确诊患病开始，我先是陪着她在首都301医院做了5期化疗。随后又带她去新加坡接受了肿瘤摘除手术和自体干细胞移植手术，最后还飞去美国接受了免疫系统再造手术！ 从去年3月到今年5月，长达14个月的漫漫就医过程，让我根本无心打理淘宝店的生意，于是干脆把网店连同公司，一起转手给了一位朋友！” 少/妇名叫苏敏，是来应聘选品经理岗位的。她说到这段艰辛难熬的历程，语气看似很平淡，但嘴角的微微颤抖，还是出卖了她此刻内心的波澜。 “既然你女儿的病情已经稳定，那么你为何不选择自己二次创业，而是来应聘求职呢？”沈毅再次问道。 “呵呵，对于恶性肿瘤来说，治疗结束并不意味着真正康复。特别是在治疗完结的头五年之内，癌症随时都有再次复发的可能！ 我已经没有那么多精力在照料女儿的同时，再去进行第二次创业！现在只想找一份安定的工作，能让我有更多的时间陪伴女儿！”苏敏在提到女儿时，整个人的气质都一下子变了，内敛温柔了许多。 “为母则强，我非常佩服苏女士你在遭遇生活的重大打击之下，依旧坚强的挺了过来！但是我觉得你的心态出了一点问题，什么叫安定的工作？ 公司规定朝九晚五，但4点59分的时候，你突然接到一个新任务！按照苏女士所表露出来的意思，你肯定是希望能继续按时下班，好第一时间回家去照看女儿！ 但生活不是童话，工作没有剧本！正常的职场生涯，就是你永远不知道，下一刻会发生什么突发状况！ 有新任务来了，不能按时下班，你可以先和女儿打个视频电话安抚一下，然后抓紧时间把新冒出来的事情处理完，以便能尽快下班，这才是你该保持的平常心态！ 你的入职要求里提到，每个月至少要请假2至3天，这其实都不是问题！唯一让我担心的是，苏女士你是否以安定为自我麻痹的借口，丧失了对事业的责任心和进取心？ 如果你能回答我no，你依旧是一年前那个厉害的女中豪杰！那么我希望你能直接出任，我这家初创的小公司的ceo！ 待遇方面我可以把年薪从40万提高到60万，以便让你在经济方面少一些后顾之忧！”沈毅突然改变了主意，决定干脆聘任对方出任ceo，而非原先的选品经理。 对于眼前这位知性少妇的能力，沈毅是百分之百认可的。从对方的履历中就能看出，这是一位对职业生涯有着清晰规划，并能按照预定计划高效执行的女强人！ 许多人觉得这样一位有着不小家庭负担的人，不可能把全部精力花在工作上，并不适合沈毅的公司这种接下来准备全力奔跑、冲刺的情况！ 但沈毅却不这样认为，他不需要自己的创业伙伴们，为了业绩而变为一群丢弃生活的工作狂！ 沈毅所期待的美丽人生，固然有辉煌的事业，更有多彩的生活！ 也许是沈毅的哪句话触动了苏敏，他成功为自己的公司找到了一个更有经验的负责人。苏敏五年前仅凭自己的一双手，在淘宝上开网店创业。而等到她去年把事业转手时，她的公司已经发展成了，一个拥有专业客服、运营、仓储体系，员工总数超过30人的小型电商企业。 所以在成功录用了苏敏之后，沈毅干脆把接下来搭建公司框架的事情，一股脑儿全部推给了这位女强人来处理！ 你一个月要请假两三天？行，只要你能把公司的事情处理的井井有条，别说请几天假了，就算天天在家办公，沈毅也没有任何意见！ 有了苏敏的加入之后，沈毅终于可以再次把自己的精力集中到直播上来。但在此之前，他决定先回一趟家！ 有句话叫做富贵不还乡，如锦衣夜行！ 父母把子女养大成人，最期盼的就是他们能有出息！沈毅之前一直不敢告诉爸妈，自己已经辞职去做直播了。 因为沈毅的父母不懂什么叫做直播，如果他们知道自己为此放弃了，原先那份在他们看来颇为体面的工作，只会更为儿子的前途感到担忧！ 但现在不一样了，钱是英雄胆！鲨鱼tv第一笔400万的签约金，已经给打过来了。沈毅公司的账户上的那一连串“0”，就是说服父母的最好理由！ 所以现在的他，有底气回家去和父母坦白，自己接下来的事业规划！他们的儿子已经开始赚大钱了，操劳了大半辈子的两人，可以提前退休享一享清福了！ 从省会临州到沈毅老家东江市，全程都可以走高速，开车也就两个半小时就能到家。 沈毅回家前也没给父母提前打电话，结果到家后发现自己被反锁在了门外。因为在红木家具厂里上班的老爸老妈，这个点还没到下班的时间！ 沈毅只好先去家具厂里拿钥匙，父母突然见他回来，还以为他发生了什么事。两人匆匆忙忙地提前下班，一回到家就赶紧询问情况！ “这是我和鲨鱼tv签的合同，五年3000万，第一笔400万的签约金，对方昨天已经支付了。接下来的半年之内，我还能收到600万的签约费。 而除了签约金之外，我每个月还有30多万的保底工资，要是再算上打赏礼物的分成，每个月至少能进账50万！ 与此同时我还开了几家淘宝店，通过直播附带卖货！就在前两天，我拉了我们公司老总给我当穿衣模特，两个小时就卖了500多万元的男装，那一天的利润就有一百多万！” 沈毅把自己的收入，一笔一笔详细的算给父母听，让他们相信自己的儿子真的闯出了，一条了不起的成功新路子。 “你说的这些，我和你妈也不太懂！但千条万条，能把钱赚到手总是第一条！我看你之前给我卡里打了十万，我和你妈现在还没老到需要你养的地步！ 你要是真存了钱，就在临州先买套房子。趁着现在我还有精力，在装修方面也能去帮你看顾一下！”父母的想法总是和年轻人不一样，在他们看来，房子就代表安家立业。 “行，我回去后先去各个楼盘转一转，要是看到有条件好的就考虑买一套！”沈毅虽然不准备短期内把宝贵的流动资金压在房产上，但也没和父母争辩，先应付过去再说。 “你说你那个啥子直播还能卖东西？真的假的？”沈毅母亲给他洗了个桃子，突然开口问道。 “肯定真的啊！直播电商是我接下来准备重点发展的一项事业，要是做好了，一年收入上千万，根本不在话下！”沈毅点了点头说道。 “那正好，你去你大叔叔家看看，他家包的那七八十亩地，今年桃子大丰收，正愁没地方卖呢！你要是能帮到忙的话，也帮你叔一把！”母亲热心地说道。 第057章 直播创业第二季（一） 沈毅的父亲兄妹6人，沈毅家排行老大，下面还有两个姑姑和两个叔叔。 东江市人千百年来大抵有两条出路，学习好的孩子走勤耕苦读之路。东江几十年就又被《人/民日报》誉为，“百名博士汇一县，千名教授同故乡”的“教育之乡”。 而对于大多数读书成绩一般的孩子来说，学一门手艺才是养家糊口的立身之本，所以东江又有“百工之乡”的美名。 比如沈毅家，爷爷和他父亲、小叔叔三人都是木匠。沈毅三个姑父中，有一个泥水师傅和一个木匠。大姑父早年也拜师学过木工手艺，但他早早的就去经商，没走手艺人这条路而已。 从前木匠上梁、打家具，都是要去主人家的家中做活。一年到头除了过年之外，木匠大部分时间都在外面接活。 沈毅爷爷当初考虑，自己老了之后能留个儿子在家看顾。所以沈毅的大叔叔既没学木工，也没学泥水，就一直在家务农！ “大婶婶，我记得你家前几年承包的林地，不才只有三十亩吗？而且还是桃、梨各半，每年都要拿许多到我家！怎么我听我妈说，今年突然变成有七八十亩地了？”沈毅在家里吃过晚饭后，趁着夜色走到大叔叔家去问问具体情况。 “咱们村沈天明家的果树刚好在我家隔壁，去年他和老婆去市里给他儿子带小孩，就准备把他家的四十多亩果树转包出去！结果你弟弟头脑发热，一定要鼓动你叔把他家的果树也包过来！ 你弟说什么规模化经营才能扩大利润，他自己开个网店不愁销路！结果花样弄了不少，果子一点都没卖出去！”沈毅的大婶立刻忍不住开始抱怨道。 “沈弘人呢？”沈毅四下看了一圈，并没有看到堂弟的人影。 说起取名字，还有一个有意思的细节。沈毅这个名字是他父亲自己取的，当初的美好寓意是希望这个男孩子能够性格刚毅，遇事不怕。 而堂弟沈弘的名字，则是他爷爷问了邻居，一个小学语文老师后取得。名字出自《论语》：士不可以不弘毅。 结果知道这句名言的人，都以为沈弘是哥哥，沈毅是弟弟！ “他和你叔下午运了两百多斤桃子去横店卖，到现在都还没回来呢！”大婶叹气道。 “大婶，你也别太担心，我这段时间刚好在做直播，看能不能帮你找一下销路！”沈毅也只能这样安慰道。 对于农民来说，增产往往未必增收，谷贱伤农是经济学上的一个经典的问题！ 大叔叔和堂弟都不家在，沈毅安慰了婶婶几句，就从她家出来。 回家的路上，他一直在思考直播的意义！5年3000万的合同，虽说不至于让他彻底实现财务自由，但现在的沈毅和一个星期前的沈毅确实不一样了，他有资格去追求一些更高层次的东西了！ …… “观众朋友们，欢迎您准时打开电梯，这是一个三农科普直播间！接下来的一段时间里，我们将教大家母鸡如何饲养才能提高产蛋率；果树如何扦插才能提高成活率！ 广阔农村，大有可为！大家务必认真学、认真记，之前错过电商创业季的朋友们，可千万别再错过乡村创业季，因为下一个走上人生巅峰的人很可能就是你！” 第二天早上九点，沈毅准时开始直播。但他临时改变了直播计划，现在直播间的标题叫做“创业第二季：乡村致富梦！” 弹幕：谁也别和我抢，百万富翁的名额是我的！ 弹幕：百万富翁，从养鸡种树开始！ 弹幕：主播卖过玩具，卖过衣服，现在终于把黑手伸向了农村！ …… “有人在弹幕上问，我为什么不继续卖衣服了？发弹幕的人显然连基本的生活常识都没有，不懂韭菜要一茬一茬的割！ 咱们之前一口气已经割了一万多单夏装，许多水友今年夏天都不用再买衣服了。既然服装市场暂时已经饱和，主播当然要另谋出路啦！ 不过那些还没开始买秋装的水友也不用担心，等季节到了之后，你们的穿衣顾问小沈，立刻就会回来收割大家的钱包！”沈毅毫不掩饰的说道。 弹幕：主播真讲究，懂得细水长流！ 弹幕：论真实，其他人和狗主播比都是弟弟！ 弹幕：我算不算是韭菜王？之前一口气买了五套！ …… “啊！癞蛤蟆！”走在后面的陈思思突然一阵尖叫。 自从手下有人可用之后，沈毅再也没有单独做过直播。今天也一样，他昨晚临时改变安排之后，表弟杜凯就带着陈思思和陆瑾两个美女，乘坐最早一班从临州到东江的长途客车赶来支援。 既然要帮自己叔叔家卖桃子，沈毅自然要去果园里转转！于是杜凯等三人一到，沈毅立刻领着众人往叔叔家果园所在的一个小矮坡那边走。 “一看就是十指不沾阳春水的大小姐，连青蛙和癞蛤蟆都分不清！”杜凯吐槽了一句。 “青蛙不该是绿色的吗？这只一看就土了吧唧的，不是癞蛤蟆是什么？”陈思思不满的说道。 “你们就大哥别说二哥了，两个都差不多！这不是青蛙，更不是癞蛤蟆，是林蛙！”沈毅一锤定音的说道。 弹幕：应该是大姐别说二哥！ 弹幕：现在的娃娃，连癞蛤蟆和林蛙都不认识！ 弹幕：林蛙原来长这样啊！ …… 不认识癞蛤蟆和林蛙的，又何止陈思思和杜凯两人。对于许多从小生活在城市里的人来说，这些生物还真的只在课本里见过。 就连像杜凯这种农村娃，因为现在农村的土地基本都流转了，大部分家庭早就不种田了，小孩们到田野里去的机会也少之又少，难怪分不清青蛙和林蛙的区别。 “哇，这棵树上的桃子结的好多，红彤彤的好漂亮！” 一到果林里，看着树上挂满枝头的桃子，连平时性格文静的陆瑾，也不停的大呼小叫，开始拿出手机进行拍照。 “这是我叔叔家的果林，总共八十五亩，其中桃树55亩，梨树20亩，还有10亩的蓝莓树！蓝莓的采摘期开始是五月底，现在已经全部结束了！ 梨子大概还要过一个月才会逐渐成熟，所以现在能够采摘的只有桃子！今年年景好，本地桃树普遍丰产，但正所谓谷贱伤农！ 桃子产量虽然上去了，但价格却下来了。而且大家集中上市，供过于求，滞销严重，收入反而更少！ 我叔家的这片果林，光桃树就有好几个品种，挂果期可以从五月中旬一直持续到8月底。现在大量成熟的这个品种叫做‘突围’。 ‘突围’桃的特点是果树土壤适应性强，全国大部分地区都能栽培。果实甜而脆，是‘硬桃派’吃货们的绝佳选择！ 而且它的亩产高，像今年是个丰年，我叔家这片桃林的亩产能有七八千斤左右。这批桃子如果全部采摘完，至少有20万斤！”沈毅举着直播手机，一边给大家拍摄红彤彤挂满枝头的桃子，一边介绍着基本情况。 弹幕：主播，你直接说怎么卖就完事了！ 弹幕：要是狗主播亲自摘，我就买了！ 弹幕：创业第二季：生鲜电商！ …… 第058章 直播创业第二季（二） 许多水友以为他接下来就会再次直播带货，但实际上并没有！今天的直播，更像是普通的乡村风景介绍。一群人嘻嘻哈哈中在果园里采摘了百来斤桃子，然后就收工回家了！ 虽然弹幕一直有人在问怎么买，但沈毅却从头到尾都没提过卖桃子的问题。 蔬果生鲜不比其他商品，一方面极容易腐烂变质，另一方面却是要入口的东西。所以在没做好充足的准备之前，沈毅绝不会轻易进入生鲜电商这一领域。 但是他既然喊出了乡村创业的口号，肯定就要把这些桃子卖出去。而且沈毅的目标，可不仅仅只放在自己叔叔家的几十万斤桃子上面。 昨晚，他从叔叔家离开后，并没有直接回家，而是半路又掉头去了一趟村支书家。 村支书的儿子和沈毅是小学同班同学，所以虽然沈毅这些年在家的时间不多，但老支书一眼就认出了他这个从小读书就非常厉害的小子。 从村支书那里，沈毅了解到了更多的情况。全村300多亩水田和500多亩山地，全部进行了产权流转。其中山地大部分是种植果树，以本村人承包为主。 包括沈毅叔叔在内，全村共有9户果农，其中种桃的共有5户。今年桃子滞销，沈毅叔叔家并非个例，而是整个村乃至整个镇普遍遭遇的难题。 镇上前几天还专门就此问题开过会，但也没有找到太好的解决办法。因为东江市本来就不是水果种植大县，桃、梨、桔等水果上市后，向来以本地就近销售为主，可能偶尔会有相连县市的批发商前来采购，但很少会有外地的大宗水果采购商专门来东江市采购。 所以一旦遇上丰产年，虽然产量上来了，但本地的消化能力有限，往往就造成滞销。水果又是不耐储存的产品，许多时候只能眼睁睁看着它迅速腐烂在田里。 今年全镇的桃子产量差不多能有400万斤，至少比去年增产了100万斤。这多出来的100万斤如何才能及时消化掉，就成了一个大难题。 沈毅了解了基本情况之后，也没在家里多待，直接开车返回临州！要说整个省最大的消费市场，自然非省会临州莫属。所以想要解决桃子的销路问题，最好的办法就是打入临州市场！ 第二天早上十点，沈毅按约定好的时间打开直播，带水友们逛一逛临州最大的水果批发市场。 “大家别看刚刚市场里人疏马稀，好像生意很不景气的样子。但实际上现在已经是尾市了，在我两个多小时，各个批发摊位就要准备关门收摊了！ 果品批发市场最热闹的时候是凌晨四五点，现在是夏天水果销售旺季，每天早上从这里分发到临州市区各处的葡萄、西瓜、桃子等时令水果，每样都在100吨以上！ 但大家刚刚也在直播中看到了，虽然这边分销的生意很火爆，但我们想要入局却并没那么容易！每个批发商都有自己固定的上游合作伙伴，轻易不会换人！ 咱们真的想走市场渠道做批发生意，现在已经太晚了。在桃子还没成熟上市之前，就应该来这边和批发商们谈好合作条件，然后每天发货，保证水果品质的同时，还要保证货源供给！ 所以果品批发市场这条路，咱们暂时pass掉！”沈毅给直播间里的观众，分析自己首战失利的原因所在。 沈毅既然决定直播卖桃，对于如何把家乡的桃子推销进临州市场，肯定是提前想好了一定思路的。 他选择的第一步，就是来临州最大的果品批发市场——勾庄市场，碰碰运气。 但是他今天的运气显然很一般，连续问了十几家市场里的坐地批发户，所有商家都表示已有固定货源，暂时不缺货。 这也是沈毅预料中的事情，所以他也没有太过沮丧。 “接下来，咱们再去商超这条路试试看，临州的大型连锁超市很多，像物美、联华、好又多等等，只要能谈下来一家，每天吃掉个一二十吨货，是很轻松的事情！ 不过这些大超市都有自己完备的物流采购体系，想要成为他们的合作伙伴，也不是件容易的事情！ 但跑市场就是这样，你去尝试了，可能会遭遇失败；而如果你连尝试都不去做，那么永远都不可能取得成功！”沈毅果断离开勾庄果品市场，继续自己的下一步计划。 商超的路子显然也不好走，沈毅接连跑了几家大型的连锁超市，却连采购部门负责人的面都没能见上，更别说开口谈合作了！ 弹幕：这才是真实的创业，成功没有那么简单，主播继续加油！ 弹幕：不被拒绝一万次，你都不好意思说自己是跑市场的！ 弹幕：屡败屡战，满满的正能量！ …… 虽然从今天早上开播以来，沈毅一直遭遇各种不顺，但他的心态却非常的好！仿佛屡屡被拒之门外的那个人不是自己，总能以平和的心态，站在第三人称的视角，给大家分析自己被拒绝的原因！ “临州市场上销售的桃子，根据品种的不同，主要可分为油桃、脆桃、水蜜桃、黄桃这四种；而根据采摘期的不同，又可分为早熟、中熟和晚熟！ 咱们准备销售的脆桃，本就是四大类中最普遍的品种。而现在又是桃子和其他各类水果的集中上市期，所以很难卖上价钱！ 从今天上午开始，大家看到我不停的在吃各种闭门羹，于是纷纷用弹幕鼓励我。这种正能量的氛围很好，希望大家以后继续保持！ 但我在这里必须澄清一点，本主播是按先难后易的顺序在跑市场的，果品批发市场和商超本来就不是我的主要目标，失败了也很正常！ 早熟的桃子在六月初就已经开始大量上市，咱们现在都七月了才出来跑市场，本来就是个慢人一步的插队生。而无论是批发市场还是商超采购，都是有严格规矩或者计划的地方，人家不可能为你一个人去打乱自己的采购计划！ 所以咱们想要打开市场突破口，必须重新寻找方向！ 那么什么样的经销商，才是我们理想的合作客户？”沈毅突然把车停在了路边。 弹幕：接下来是展现狗主播真正技术的时刻！ 弹幕：翻转！我就猜到有反转！ 弹幕：先抑后扬，狗主播屡试不爽的套路！ …… 直播间的水友对接下来将要发生的事情，似乎早有预料！反倒是坐在副驾驶座上，帮沈毅拿手机、读弹幕的陆瑾，依旧还一脸迷惑的样子，不明白沈毅停车是要干嘛？ “哎呀，看来老水友不少啊，都学会提前抢我的台词了！没错，接下来就是本主播展现真正实力的时候了！ 看到了没，居民区附近的小街小巷中，到处都是这种连招牌都没有的铺子。里面凌乱的货架上塞满了各种蔬菜，但因为它们就在你家门口，采买方便，反倒成了除去菜市场之外，市区居民们日常最主要的蔬菜采购地！” 沈毅伸手指了指路边只有一间门面的一家小店铺说道，而举手机的陆瑾也立刻顺着他手指的方向，把镜头对准了这家店铺。 虽然没有招牌，当所有人只要看一眼店里的陈列，就立刻知道这是一家卖菜的小店。 而除了买菜之外，店家也顺带会卖一些时令水果。比如这家店门口的两个大竹筐里，一个盛满了西瓜，一个盛满了桃子。 沈毅只往装桃子的竹筐里多看了两眼，老板娘就立刻热情的招呼道：“小帅哥，要买桃子不？又脆又甜，4块钱一斤，10块钱3斤！” “这桃子卖相这么差，是放了好几天了吧？”沈毅不置可否的说道。 “怎么可能，这都是我老公大清早从勾庄拉来的，卖相不好是因为没把冤枉钱花在包装上！不然怎么可能10块钱3斤，卖得这么便宜！ 咱们这家店在这里开了四五年，又不是做一次性生意！我家的蔬菜水果新不新鲜，周围的街坊们都心里有数！如果真的存在质量问题，生意早就做不下去了！”老板娘十分能说会道。 第059章 直播创业第二季（三） “老板，你也别瞒我，水果批发的行情其实挺透明的！你家毕竟是卖蔬菜为主，水果只是附带，每天也就百八十斤的销量！ 你自己去勾庄进货的话，进货价估计得1块8左右，要是让果品公司送货上门的话，至少2块起步！ 我给你送货上门，只要1块5一斤！你可以先试销一个星期，要是卖得好，咱们继续合作！要是实在销路不好，我只按你卖掉的部分收钱，坏的、烂的那些损失，都由我自己承担！” 当沈毅表明自己是来推销桃子，而不是买桃子的时候，老板娘的热情一下子就下降了不少。还好她也没有直接赶人，而是把她老公叫过来和沈毅谈。 沈毅之前去勾庄水果批发市场的时候，就用新开水果店老板的身份，已经向那里的商户套过了采购价格。所以他直截了当的说出了对方的采购成本，表明自己的报价已经足够优惠了。 “呵呵，老弟刚来临州跑市场，这边的进货价格真的没你报的那么高！我家卖的西瓜和桃子，都是在同一个老板那里进货的。我进两样的价格，肯定比只进一样要优惠！ 要是桃子以后不从他那里拿了，西瓜的进货价可能就要涨价，这部分损失也不是一个小数目！1块3一斤，要是沈老弟能接受这个价格，那我就帮你试销一下！”老板找了一些理由，还想要把桃子的进货价再往下压一压。 “我从老家果农那里进货就要1块2一斤，然后用大货车拉过来这边，还要找地方暂存，还要找小货车给你们送货上门！物流费、场地费、人工费，零零总总算在一起，1块5一斤都不一定能保本！ 但今年是我第一次做果品生意，天下哪有那么多一上来就血赚的生意，我也是小亏当赚，初入行总要交点学费！ 但老哥你这个报价，是要让我直接赔掉裤子啊！1块5一斤已经是最低价了，再往下降我还不如直接不做了！”沈毅说着苦笑着摇摇头，站起身似乎不准备继续谈下去。 “唉，大家做生意都不容易！老哥我就当支持你一把，1块5就1块5好了，你先拉100斤过来卖卖看，如果卖得好咱们就合作一把！”店老板看沈毅真的不肯再让价，又突然把话勾了回来。 弹幕：两个戏精，奉献了一场奥斯卡级别的讨价还价表演！ 弹幕：沈老师的生意经，小亏当赚！ 弹幕：一斤相差2毛，一百斤也才20块，至于吗？ …… 沈毅搞定了第一个合作伙伴之后，心情一下子舒畅了许多，看到弹幕说他太斤斤计较，立刻不屑的对着手机镜头白了一眼。 “你们这群人一个个都是‘何不食肉糜’的晋惠帝！一斤2毛的差价，你们觉得不起眼，但对店老板来说，每天卖100斤，一个月就能多赚600块，他那辆拉货面包车的油钱就出来了！ 而我如果能联系100个像刚才那样的小老板，每天的出货量就是1万斤，一个月下来差价就是6万，这还是一笔小钱吗？” 不算不知道，一算吓一跳！弹幕立刻画风一变，满屏都开始刷“666”。 “李尧，场地联系的怎么样了？”沈毅把直播手机重新交给“人工智能自拍杆”——陆瑾小美女之后，开始给头号小弟李尧打电话。 “老大，我按照你的要求，在xs区城乡结合部，靠近高速出口的地方，找了两处农民房！第一处开价1200元一个月，半年起租；第二处开价1500元一个月，三个月起租！” “拍视频了吗？发过来给我看看环境！” “拍了，我现在就发给你！” 老家拉过来的桃子，在临州需要一处场地，用来中转分销。沈毅上午把找地方的任务，安排给了李尧。 他挂断电话之后，微信里很快就收到了李尧发过来的两个视频。开价1500元的房子，前面有一大块空地，虽然价格贵一点，但沈毅第一眼就相中了这里，决定立刻过去亲眼看看环境。 “刘书记，我是做果品批发生意的，从东江那边往临州发货，需要在市区边上找个能中转分销的场地！蔡大哥家的老房子现在没人住，决定租给我暂用一下！ 刚好他家独门独户，旁边也没有其他邻居，我每天早上四五点左右，会有几大车水果拉到这边来卸货，也不会吵到邻居！ 签合同之前，我觉得还是要先来和村委那个招呼，只有你们村里支持，我才能安心在这边落脚！” 沈毅开车赶到李尧选的那处月租1500元的农民房看了一眼，虽然略显老旧，但并不影响使用。他也懒得在房租上斤斤计较，但签合约之前一定要房东，带他去找村里的领导打招呼。 “沈先生，只要你那边能做到不扰民，我们肯定是欢迎你来这里发展的！”刘姓的村支书，不置可否的说道。 “刘书记，除了租房之外，我这边每天还需要几个人帮忙卸货！也就早上一两个小时的活，帮我把大车运过来的水果卸下来，再分装到小车上往市区送！ 工资虽然不高，每人五十块，但工作的时间和强度也不大！要是村里有富余闲散劳动力，我自然是优先欢迎！只要六十五岁以下，身体健壮，能抬能扛就行！”沈毅又抛出了一块肉骨头。 “沈老板既然有这个需要，咱们村为这边肯定愿意帮忙解决！村里六十出头、年富力强的老人不少！他们出去打工，厂里都嫌弃年纪太大，只能在家务农！ 沈老板肯招几个短工，也算是帮我们村的部分村民增加了一部分收入！”这位刘支书立刻热情了许多。 “除了搬运工之外，刘支书如果有认识跑小货车的司机，也欢迎帮忙介绍几位。我这边需要把水果往市区各处配送，对市区熟门熟户的本地司机，自然优先欢迎！”沈毅又说道。 “行，我也帮你问问！”刘支书早没有了最初时的冷淡，开始笑脸迎人。 俗话说强龙不压地头蛇，沈毅不事先把一些关系处理好，以后不知道什么时候就会冒出来各种麻烦。 这边反正不管如何都是要雇人的，沈毅干脆把安排人手的情面，送给这位刘支书！相比于买烟买酒上门，沈毅这种做法不但不会落下把柄，而且惠而不费！ “李尧，晚上在高沙兼职群里给我发消息，招聘20位临时市场推广员，保底工资每天100元，每跑下一处桃子销售摊点，再给100元绩效奖金！” 沈毅之前在直播中，给观众们现场表演了一番如何谈生意，但他不可能自己举着手机全临州去跑，最好的办法自然是利用一下高沙大学城里的廉价劳动力！ 安排好临州这边的市场推销工作之后，沈毅又给东江老家的父亲打了个电话。 “爸，现在是他们桃子卖不出去，需要求我们的时候！都是乡里乡亲，咱们不准备摆高架子，但也不能让人觉得好糊弄！ 你待会去找咱们村书记，让他帮你先约镇里负责片西区的副镇/长，一起出来吃顿饭！到时候你就跟镇/长说，咱们家愿意帮镇上解决一下水果种植户们桃子滞销的难题，具体货源分配由镇里负责去协调，但要保证水果质量！ 咱们过秤装车前，会随机抽查一部分桃子！要是次品太多，咱们有权要求退换货！ …… 临州这边销路的问题，你不用担心，现在已经摸到门路，不出几天就能把发货量给你报过去，我估计每天一两万斤不成问题！ 这次卖桃子只是探探路，接下来梨、桔、青枣，这些水果都还可以接着卖！ 我之前给你打过去10万块钱了，待会儿再给你打10万。你反正去年也把驾驶证考出来了，接下来有空先去买辆二三十万左右的轿车！这样你以后出去谈生意也好，请别人吃饭也好，才算像个样子！”沈毅对自己父亲说道。 他爸今年才五十四岁，家具厂的木工活不让他做，总不能真的现在就让他退休！他爸又不是那种喜欢打扑克、搓麻将的人，就这么让他闲在家里反而不好！ 沈毅这次之所以玩得这么大，并不只是为了直播的节目效果，而是为了给自己父亲找一份新事业！ 老爸在家里负责组织货源，能解决几十户水果种植户的销路问题，不但立刻在村里有面子了，就算见到镇里的领导，对方以后见到他也要卖个笑脸！这比沈毅给父母买吃的、买穿的，更能让他们感到自豪！ 第060章 直播创业第二季（四） “各位观众朋友们，看到没有，什么叫做能力！我们仅用了四天时间，就在临州市区建起了有103个下级合作网点的水果分销网络！ 刚刚送货的这是最后一家，店老板昨天订了150斤桃子，现在已经完成签收了！至此，从东江发往临州的第一批1.86万斤桃子，全部分销完毕！ 咱们接下来可以坐下来算一算账了！桃子在东江的收购价是1块一斤，往外批发的价格是1块5，中间有5毛的差价！但还要除去从东江到临州的运费，临州这边中转分销的场地费、人工费、物流费，以及我找兼职学生开拓市场的推广费！ 所有这些杂费算在一起，每斤的成本大概在2毛5左右！这样一减之后，就只剩2毛5的利润了，但还没完！ 咱们现在是打游击，想要把生意做长久，肯定要开正规的公司！好了，各种税费再一交，一斤桃子最后能有1毛的纯利，就谢天谢地了！” 沈毅开始一笔笔给大家细算各种成本，最后核算这次生意的真实利润。 弹幕：每斤一毛不算少了，一个月五六万轻轻松松！ 弹幕：狗主播又赚了，这次既然没靠直播！ 弹幕：狗主播真是经商奇才！ …… “有人刚刚发弹幕说，每斤1毛也不少了！如果每天批发2万斤，一个月的确就能有6万块的纯利！ 但水果是一种极不耐储耐放的商品，中间稍有差池，损耗率就会飙到让你绝望的地步！所以果蔬生意并没有大家现在看到的那么容易做，特别是对于本钱不雄厚的人来说，一点小失误就可能让你陷入巨亏，然后就再也翻不了身！ 狗主播这次线下卖桃子，可以说从头到尾就是一场意外！ 但我为什么一拍脑袋就敢下手？ 首先，我对临州这座城市非常了解，从读大学开始在这里已经待了快十年了，可以说是第二故乡了。 另一方面，我的老家东江市离临州不算远，也就两个小时的车程！这对做水果生意非常重要，因为我们能根据当天傍晚各个经销店老板的实际预定数量，组织按需采摘，然后连夜发往临州。 第二天一早就能分销完毕，在保证果品新鲜的同时，还能实现零库存，几乎把损耗降到了最低！ 做蔬果生鲜就是这样，如果你能把损耗控制的足够好，肯定是能赚钱的！而一旦你的损耗失控了，也就意味着你开始亏损了！ 当然，前面说了这么多，其实都不是关键！做生意最重要的一点，就是要能亏得起！ 主播前几天刚刚和鲨鱼tv完成了签约，具体合同金额我不方便详细透露！但这份合同给了我足够的底气，我决定卖桃子前的想法，就是大不了亏个一二十万，就当是做节目的成本了！ 当你能有这种举重若轻的态度时，就算这次失败了，回头找一找原因，对症下药后继续做，下次很快就能连本带利都赚回来！”沈毅淡淡的说道。 弹幕：狗主播这么膨胀，看来合同至少有7位数！ 弹幕：用一块钱去赚一万，千难万难！用一万块钱来赚一块，简单随便！ 弹幕：真生意经：越有钱，越容易赚钱！ 弹幕：鲨鱼tv头号创业导师，非狗主播莫属！ …… “再来说说生鲜电商的事，这几天直播间里不停有人在问桃子怎么卖！我这次之所以一改常态，选择先做线下而不是直接网上发卖，就是因为果蔬生鲜这个东西不太好弄！ 许多水友一看我这里桃子的采购价才一块一斤，再想想你家附近水果店里桃子的卖价，就觉得我如果能在网上开卖，肯定能便宜不少！ 但我实话告诉你吧，还真不可能便宜到哪儿去，因为物流成本实在是太高了！如果是普通的包邮件，义乌这边只要数量足够大，每件快递费压到2.5元都很轻松！ 但果蔬生鲜不一样，必须追求极致的高效，否则水果还没寄到你家，半路就已经都烂掉了！所以稍微远一点的地方，肯定就只能走顺丰空运了！ 你家门口明明才卖三四块一斤的桃子，却非要飞机空运，绕大半个中国去买，你还想要更便宜，这不是在搞笑吗！ 许多水友肯能会问，普通的线下分销模式，中间采购商、分销商经手的环节更多，每人都要抽取一部分利润，是如何做到又新鲜、又便宜的把水果卖到我家门口的？ 首先，像桃子、桔子、西瓜等水果，几乎全国大部分地区都有种植，就近采购、就近销售，可以大大节省损耗成本！ 而如果是运距离调运，则会用科学的手法进行处理。比如桃子采摘后，立即送入冷库降温到零度左右，这就可以大大降低有氧呼吸对养分的损耗！ 然后整个运输过程采取全程低温冷链，在一车几十吨这种大规模运输效率下，单个桃子分摊到的物流成本其实很有限！ 而如果我们在淘宝上卖桃子，为了保证新鲜，同样需要全程冷链！但我们保证低温的方法，首先外面要用隔热的泡沫箱，然后里面要放大量的干冰保温袋！ 你买一斤水果，实际上付的是两斤甚至更多的运费，再算上泡沫箱、干冰的成本，价格真的便宜不到哪儿去！” 沈毅又给大家详细分析了一下电商卖桃的成本！ “许多人可能会问，淘宝上卖水果的商家很多，那他们是怎么生存的？ 首先，淘宝上的水果大都是按箱卖的，一箱五斤或者十斤。这样就把单客价提上去了，才能保证有一定的利润！ 其次，他们不会走我刚才说的顺丰空运，也不会用泡沫箱、加干冰，这样虽然把快递成本省下来不少，但果品的新鲜度肯定大受影响！ 所以大家基本上只能各凭运气，如果你运气好，快递没给耽搁，就还能吃到新鲜的水果！而万一快递中途给你耽搁了一两天，你就只能去申请售后退款了！ 而且就算你投诉果品出现腐烂，许多商家也都未必全额退款。基本是你拍照给他们反应烂了多少，他们把烂掉的那点钱退给你！ 好了，肆无忌惮的黑了友商们这么久，是图穷现比的时候了！ 为了满足一部分水友非要买我家桃子的需求，狗主播最终还是向金钱低下了头，顺应民意的推出了网购桃子新产品！ 咱们这次推出的网购桃，每一颗都会是精挑细选的特等品！除了保证无疤无伤，品相好之外，单颗桃子的重量不会少于400克！ 我前几天去我叔叔家桃园里开直播的时候介绍过，我家那一带近期上市的品种基本都是‘突围桃’，这是市农技站前些年在本地重点推广的高产桃种！ 如果你去百度一下，‘突围桃’正常的单果重应该在200克左右。400克以上的大桃，一株桃树上也没有几颗！ 所以我说的优等品，并不是开玩笑，而是真的把一棵树上最靓的几颗桃子，挑出来卖给水友！当然，狗主播这么做的目的也很明显，就是为了把价格提上去！ 咱们这次网上卖桃，只有一个规格，那就是8颗精品装，净重不少于6.5斤，用泡沫箱干冰冷藏包装，确保桃子能够新鲜到家，全国包邮价49元！ 平均每斤桃的价格在7.5元左右，比临州大部分水果店里，卖的精品大桃的价格略贵！ 虽然价格不便宜，但我们能保证发出的每一颗桃，都是精品中的精品！万一快递中途发生意外，只要有一颗桃不新鲜，你拍照给我们的售后客服看下，当场给你退款，绝无二话！”沈毅笑着说道。 弹幕：猝不及防，又被塞了一波广告！ 弹幕：都以为你改邪归正了，未曾想还是涛声依旧！ 弹幕：不买，滚！ …… 水友们虽然弹幕上满屏都是抵制，但身体却很诚实。沈毅的广告做完还不到一分钟，淘宝店的后台就收到了第一个买桃子的订单。 第061章 创业第二季（完） 和前两次带货不一样，沈毅这次连淘宝店都没打开给观众看。真正想买的人，自己会主动去找。而对于那些这个价格刚好达到他消费极限的人来说，沈毅还真不敢怂恿。 因为均价7.5元一斤的脆桃，的确不能说便宜了。你现在鼓动别人买你家的桃子，但他对高价商品的期待值也会非常高。 一旦桃子寄到他手里，觉得达不到自己想象的高标准，就会认为是你在骗他，反倒影响沈毅的口碑。 当然，沈毅本身并没在品质上作假的，网售的桃子都是桃园里最好的那5%。一亩地也就能挑出个200来斤，总共的供应量也才几万斤而已。按6.5斤左右一小箱计算，总共不会超过5000箱，沈毅还真不愁卖不掉。 而事实也确实如此，他只在直播中提了一嘴，当天就卖出了300多箱。照现在这个卖法，不出几天就只能预约了。 毕竟几万斤的精品桃子，是指整个采摘期的总产量，并不是马上都能去树上摘的。 “沈弘，你关于规模化经营的思路没有错，这次回去之后先问问村子里和镇上其他的种植户，有没有要退出的。要是有的话，把他们的果园全部转包下来！ 然后，你再去和我爸商量一下，由他出面去和镇领导谈，成立一个果品种植专业合作社！单打独斗的格局还是太小，在市场化的竞争中，小农经济必须联合起来，才能提高抵抗风险的能力！ 这次滞销的例子就摆在眼前，单个的种植户能把自家的桃子运到市里去卖，就已经是营销的极限了！ 但成立合作社就不一样，几百亩甚至上千亩的果林，产量已经颇为可观！你再去和大批发商去谈，人家才会拿正眼看你！” 沈毅特意把堂弟沈宏叫到临州来。线下的生意除了临州市区之外，沈毅并不准备继续扩张。而且就算是这部分，他自己也无心打理，干脆一股儿都丢该堂弟沈宏负责。 沈毅的老爸毕竟是五十多岁的人，无论是头脑思维，还是知识储备，都已经无法适应时代的发展速度。 所以他也只能做一做组织货源等比较简单的工作，许多到外面各处跑还需要年轻人来顶上。 而自己的堂弟就是一个绝佳的人选，大学刚毕业的他，有一些大胆的想法。但限于眼界和能力，到最后弄成了眼高手低的烂摊子。不过现在有沈毅这个挂b在背后提点，许多事情就不一样了。 比如说格局，就凭沈弘自己，连他家的桃子销路都解决不了，更别提帮整个镇的种植户找出路了。但这次沈毅一出手，就立刻让默默无闻的沈家在村子里和镇上，把威信给立起来了。 他家能帮大家解决销路问题，所以才有底气带头成立专业合作社！ “现代农业除了规模化之外，还要专业化！电商销售是怎么一回事，你这几天也已经见识到了！并不是说随随便便开一家网店，就能躺着赚钱！你想要有销量，就必须先有足够的流量！ 我之所以能在网上把桃子卖出去，卖的价格还高，正是借助了直播这一新兴的行业，进行大量的引流！ 而除了销售之外，后勤物流同样重要！别看只是简单的卖个桃子，为了尽可能的延长保鲜期，我在义乌那边的发货仓库，都特意开始改建一个小型冷库了！” “互联网+农业”、“电商+农业”都是接下来这几年的热点之一。沈毅在机缘巧合之下，既然已经把触角伸向了这方面，就没理由再缩回来。 所以他以后的重点，还是会放在农业电商方面，这样才能与公司其他电的商业务联动起来。 苏敏就任电商公司ceo之后，第一件事就是代他去面试，猎头公司之前推荐的几个发货仓库经理人选。 现在仓库负责人已经敲定，因为沈毅突然开始卖桃，所以仓库那边也配合他，开始在冷鲜发货这块进行一些尝试！ “至于你，除了跑销售之外，你家种植方面的事情，也要渐渐扶着起来。咱们爸妈这一代人，种田更多靠的还是经验！ 但我们和他们不一样，农业专业化不能只停留在口号上，要学会用科学来武装自己！自己不懂可以慢慢学，可以找人教！ 东海大学、东海林学院都有涉农相关的专业，就看你能不能找到门路，实现产学研结合的产业化发展！”沈毅开始给堂弟压担子了。 农业科技化的口号喊了不知道多少年，但基层的情况到底改变了多少，还真是的未知数！ 以大家关心的农药残留为例，国家许多年前就开始，大力推行无公害农产品生产。市面上高效、低毒、低残留的新型农药很多，但许多农民依旧在大量使用高毒、高残留的老式农药。 比如像“乐果”等品种，虽然已经被农/业部禁止使用，但在许多农村地区依旧随处可见！ 有人说新型农药价格更贵，农民为了贪便宜不愿意买！这也许是一部分原因，但绝不是最重要的因素。 新多新农药推广不开，很大程度上还是因为上了年纪的农民根本没听说过，也不会用，导致杀虫防病效果并不好。 于是农民们反而觉得自己上当受骗了，重新改回用了几十年的“乐果”等本该淘汰的农药！ 别的地方的情况生意不清楚，但以他的家乡为例，还在村里种田的农户基本没有四十岁以下的年轻人。许多老人喜欢在自留地里种菜，自家吃不掉还会拿去农贸市场上卖一部分。 他们买农药不是凭自己以往的经验，就是靠农资老板的推荐！用药的时也根本看不懂说明书，剂量大小全凭自己毛估估！ 不同的农药根据稳定性和使用剂量的不同，安全间隔期有长有短。结果许多农民根本不懂这些，间隔期还没过就去采摘，这样一来农药残留肯定是100%超标！ 而实际上只要选对品种，严格按说明书规范进行操作，现在的农药超过降解期之后，残留量根本不会影响身体健康！ 所以农业上许多问题的改进，其实只能靠提高作业人员的知识素质来解决！中国的农村最需要的是新一代，能理解基本科技知识的年轻农民！ 所以沈毅非常支持自己的堂弟在农业上闯一闯，也不需要他亲自去翻地除草。他只要在施肥、用药上按科学规划来，确保基本的食品安全就行了！ 沈毅以后想在生鲜电商这块领域大展拳脚，安全卫生问题往往比价格还要敏感无数倍！ 第062章 直播综艺季 卖桃子的事情暂时告一段落之后，沈毅决定短期内不再搞直播带货，而是把全部精力放在内容制作上！ 毕竟他的直播生涯才刚刚起步，一旦被贴上卖货主播的标签，对以后的发展影响还是比较大的！ 回顾一下沈毅开播这半个月来的历程，基本围绕着“创业”和“ae50”这两个关键词展开，取得的效果远比他预想的要好！ 现在，沈毅直播的日常人气已经能稳定在20万+，之前陈绍杰出镜那一期，在他鲨鱼ceo的光环加持下，最高人气更是一度突破了100万+。 沈毅目前的这个数据，即使在整个鲨鱼tv所有主播中也已经能排进前十。而在非游戏主播中更是独占鳌头，把其他直播猎奇、打野等户外内容的主播远远甩在了身后。 除此之外，沈毅有别于其他主播的地方在于，他通过成功的自我营销，影响力已经有出圈之势！ 靠着《三十而立的我们》这部短视频，沈毅成功在无数八零后面前刷了一次脸！微博粉丝经过连续的上涨，更是已经突破了50万。 沈毅并没有花钱去买粉，所有这些粉丝都是活人！这从他每条微博的互动数据中，也能看出来。这些天，他每天都会上传一两条，五分钟左右的直播精彩集锦的短视频。 每条视频微博下面的评论数都能破万，许多人都是通过微博认识了他，进而开始看他的直播。这也是鲨鱼tv愿意开出5年3000万的高额合同的原因所在！ 除了微博之外，沈毅的快手短视频账号，涨粉速度同样很快，目前已经突破了25万！ 现在快手还没转型开始做直播，所以对于沈毅借着短视频，往其他直播app引流的做法，还并不太在意！ 在鲨鱼tv域内流量和外部引流的共同推动下，沈毅的人气还在持续上涨中。他接下来的目标，是向平均人气50万+发起冲击！ 要是能达到这个数值，那么他在全行业所有主播中，都立刻能排进前三，成为真正的超级主播！ 但是越往上走越难，沈毅如果依旧采用之前“创业季”的这种模式，接下来很快就会陷入瓶颈期。因为每天一个创意，沈毅就算有重生金手指，也禁不住这么消耗啊！ 所以，沈毅现在急需找到一种，可以不断重复使用的节目形式，来帮他填充大部分的直播时长！ 而那些特别的创意，则会被用来做爆点节目，在观众出现审美疲劳时，适时推出一期来重新拉起，大家对直播的兴趣和热情！ “咱们直播呢，也属于泛娱乐行业的范畴。想要让观众记住你，就必须突出自己身上的特点，这就叫做立人设！ 最好的人设不是刻意装出来的，而是应该结合你本身的性格，比如陆瑾就比较适合走森女系风格。 她给人的第一印象就是恬淡，笑容也十分纯净！所以我给她搭配的是暖色的棉麻材质衣服，用来加深她身上温柔安静的气质！ 至于思思的性格则更活泼一些，所以不如走俏皮的仙女风！我今天给你挑的是白色立领蚕丝上衣，搭青色百褶高腰半身裙！高雅的英伦学院风中带一丝小性感，真是迷死人了！” 苏敏以自己淫浸服装业近十年培养出来的审美，正在给两位少女解释为何要如此给她们搭配服饰。 “好了，大家上午已经试玩了三四局了，我们直播机位的设置，以及游戏的规则等需要注意的事项，想必大家也都已经了然于心，接下来我们就开始正式直播！ 所有人先根据圆桌上的铭牌，找到自己的位置。直播开始后，照例先由沈毅来一段开场白，之后我会用镜头一一向观众介绍各位嘉宾。大家只需跟着我在耳返里的提示，对着镜头简单自我介绍下就行了！”李尧作为直播导演，拍了拍手，引起所有人的注意后，然后开始指挥起来。 一桌九个人，沈毅他们接下来准备玩的游戏，正是即将风靡全国的狼人杀！话说2015年的时候，狼人杀在桌游圈子里，早已超越三国杀成为最热门的游戏。 但它真正出圈引发全民“杀”潮，还要等到明年马栋搞出《饭局的诱惑》之后！爆款综艺节目的宣传效果，那还真不是盖的！ 随着狼人杀热潮的兴起，各类狼人杀app也迅速问世。在线直播狼人杀，也很快成了部分主播的事业新方向！ 马栋的《饭局狼人杀》到底是一档以明星为主的综艺节目，更偏向娱乐性质。而比饭局狼人杀早三个月之前，国宝tv就推出了国内第一档狼人杀直播综艺节目——《superliar》。 相比于前者，邀请国宝tv内各路知名游戏主播作为嘉宾的《superliar》，逻辑性和竞技性更强，吸引了大量狼人杀爱好者的关注，被称为是2016年综艺节目中的一股清流。 沈毅这次提前把狼人杀搬上直播，走的是类似马栋《饭局狼人杀》的模式。其实作为狼人杀爱好者之一，沈毅刷了《superliar》以及它的后续节目《pandakill》一到五季的每一集，觉得后者的可看性，远比嘻嘻哈哈的《饭局狼人杀》要高得多！ 但奈何嘉宾不给力啊！想要做出《superliar》的节目效果，嘉宾们至少逻辑推理能力都要在线。而今天参与直播的这些人，却都是以前从没玩过狼人杀的新手，根本玩不出那种高手对弈的紧张激烈感！ 所以沈毅只能走娱乐路线，不求大家“杀”得多专业，只要能把直播效果做到精彩有趣就行了。 除了沈毅之外，参与游戏的其他八人，分别是徐帆、魏英杰、杜凯、周耀伦、陈思思、陆瑾、刘仕鹏和苏敏！ 李尧倒是很想下场玩，但奈何他要负责节目导播！话说做直播狼人杀的想法，是沈毅很早以前就计划好的！ 所以当初一等资金周转过来，沈毅就开始为狼人杀直播寻找演播场地。九堡的一栋写字楼里，沈毅干脆租了500平米的办公区。 经过十几天的紧张施工，这里不但装修出了一个100平米左右的室内演播场，其他区域也将成为沈毅名下新公司的办公场所。 在鲨鱼tv的第一笔签约金入账之后，沈毅更是又大笔一挥，一口气投资了100多万，采购了一整套齐全的直播和导播设备。 前面ae50大战ae86，算是李尧导演指挥多机位直播的一次演练，今天的狼人杀直播才是正戏！ 硬件方面的问题，沈毅只要舍得砸钱，就算是最高端的设备同样能买到。真正让沈毅苦恼的反而是软件，因为就算走《饭局狼人杀》模式，他也必须凑够9个人才能启动游戏！ 而就算加上沈毅自己，他的直播团队目前的固定人员也才7人而已。其中李尧负责导播，肯定没法下场，也就是说沈毅还需请3位外援！ 所以最后连公司ceo苏敏都被沈毅好说歹说，强行拉到了镜头里，这样3女6男，男女比例不会显得太失调！ 第063章 狼人杀（一） “天亮了，昨晚是平安夜，从1号位开始依次发言！”裁判传来画外音。 “啊，从我开始吗？我是个好人，但啥也不知道！昨晚是平安夜，那应该是女巫用解药救人了。还有预言家昨晚肯定验人了，所以作为闭眼玩家，我决定想听听后面有身份的人多说一些信息，再来做判断！”陆瑾被点到第一个发言，稍显有些慌乱。 “2号预言家，昨晚查杀1号，铁狼！先说说我验人的心路历程，我是一个数学爱好者，喜欢用数学方法解决日常问题！ 在确定我自己是好人的情况下，从你们8个人中随机抽验两人，两次都验中好人的概率为35%左右，反过来能查到狼的概率为65%左右。 而我的左右手都是好人，与我形成三连好的概率为24%，也就是说我左右手出狼的概率为76%。所以每当我拿到预言家的身份时，必然先从左右手中挑一人查验！ 昨晚是平安夜，说明女巫的解药已经用于救人了。正常情况下，预言家这种时候是不应该暴露身份！但是没办法啊，谁让我一击必中，首验就查到了一匹铁狼！ 刚刚1号小瑾同学的表现，大家也都看在了眼中。毫无思想准备，非常慌乱！因为她知道自己昨晚杀了人，按照规则应该是遇害者先留遗言，然后从遇害者的下一号开始依次发言。 但她没料到女巫第一轮就用了解药，结果形成了平安夜，需要从1号开始发言。再看她的发言内容，什么叫让有身份的人多提供一些信息，好帮她这个闭眼玩家做决策？ 先是点了女巫，然后又点了预言家。这是妥妥的狼玩家在找神的既视感啊。不得不说她这匹新手狼太紧张了，慌张之下口不择言，一下子暴露了自己！ 而我既然袒露了预言家的身份，下一轮肯定继续会吃刀！但没关系，我们已经找到了一匹狼，这一轮只要把小瑾这匹铁狼先投出去，好人的轮次是领先的！ 而且我下一轮挨刀前，还能再查验一人的身份，留遗言时会告诉大家！接下来女巫一定要隐藏好自己的身份，因为你是场上知道信息最多的人！ 我不相信狼玩家第一局上来，就会玩自刀骗解药的把戏。你刚才救的那位玩家，很大概率是个好人。加上我，再加上我两轮验人提供的信息，你至少能知道5个人的身份，所以接下来就靠你带领好人阵营走向胜利了！”2号位的沈毅侃侃而谈道。 弹幕：先自刀骗解药，然后悍跳预言家，狗主播太阴险了！ 弹幕：直播版的农夫与蛇，小瑾的游戏体验太差，眼看要被活活冤死了！ 弹幕：沈老师原来是教数学的，概率狼人杀太秀了！ …… 因为刚刚天黑杀/人的镜头并没被遮挡，所以看直播的观众们，把沈毅这批毒狼的所有操作都看在了眼中。 只可惜场上的9位玩家们看不到弹幕，他们已经完全被沈毅掌控了节奏。 预言家要如何查杀？原来还能用概率学的方案来解决！ 不管沈毅说的对不对，但至少乍一听，逻辑上是没问题的，还挺能糊弄人。 而且沈毅选择脏的对象也很有讲究——自己的前置位，因为对方这一轮刚刚已经发过言，所以连给自己辩解的机会都没有了！ 更何况陆瑾对于直播玩游戏，显然还稍稍有些紧张。她之前发言中存在很大漏洞，所以沈毅很容易就能把她打成铁狼。 当然，陆瑾也不是没有解套的机会，因为她和沈毅是1和2号位，都是在最前面发言。后面的真预言家只要敢跳出来与沈毅对刚，还是有机会力挽狂澜的。 不过就算沈毅被后面的真预言家揭穿了身份，对狼阵营来说也完全不亏。因为沈毅先是骗到了女巫的解药，又能逼出好人阵营中最重要的预言家现身，已经赚够本了。 但是有一种定律叫做墨菲效应，如果事情有变坏的可能，不管这种可能有多小，它总会发生！好人阵营显然又一次验证了墨菲定律的有效性。 这一局的预言家是周耀伦，比李尧大一届的影视摄影专业学长，也是短视频《三十而立的我们》，以及沈毅这几天刚刚开拍的冷幽默情话系列的摄影师。 周耀伦过完暑假就已经大四了，开始面临毕业求职的压力。原本他来给沈毅当摄影师，只是为了赚点暑期生活费。 但《三十而立的我们》在网上爆红的表现，让他有了更多的想法。加入沈毅这个年轻的创业团队，未尝不是一个很好的选择！ 所以周耀伦上个星期主动提出来，由他继续接手冷幽默情话系列的摄影工作。而他这些天也几乎都和沈毅等人待在一起，就差签一份合同正式入伙了！ 作为本局的真预言家，周耀伦首轮验的是4号陈思思。因为他刚刚闭眼时听见，陈思思的动静有点大，所以猜测她可能是匹在和队友讨论刀人的母狼，结果陈思思却是个好人。 而周耀伦的座位号又比较靠后，还没轮到他发言，前面的3号徐帆、4号陈思思、5号苏敏、6号魏英杰，一连串人都已经默认了2号沈毅就是预言家，并按照他的思路开始在找陆瑾的其他狼队友了。 这让周耀伦觉得自己就算表明预言家身份，也未必能争得过沈毅。还不如先苟一轮，因为刚刚沈毅自己也说了，狼阵营接下来必定刀他在这个预言家。 如果沈毅没死，假预言家的身份自然就曝光了！到时候周耀伦再顺势站出来拨乱反正，带领好人阵营一举击溃狼人。 他的这个思路不能说有问题，但你既然选择了苟，就要苟的彻底一点，把自己当做一个被坏人忽悠的傻平民就完事了。 结果他觉得要说点什么，好为下一轮自证预言家先做一点铺垫，然后…… “自爆！”沈毅满脸笑意的说道。 因为没人明确跳出来与沈毅争预言家的身份，陆瑾的狼身份被钉死，前一轮得到6票出局！ 陆瑾的出局还给了沈毅一个小惊喜，因为她在留遗言是直接表明自己就是女巫。第一轮亲手用解药救了沈毅，没想到沈毅却恩将仇报，反过来冤枉她是狼！ 陆瑾亮明身份时，沈毅心里都快乐开了花！还是太年轻、太冲动啊，你既然都出局了，更应该保住自己的身份。这样狼阵营还要为寻找手中有一瓶毒药，有机会追回轮次的女巫而伤脑筋！ 现在好了，女巫首先出局，而沈毅又从周耀伦刚才弱势的反驳中，判断出他就是真预言家，第二轮天黑时，直接把他给刀了。 按照规则，被狼人刀出局的人，是有机会留遗言的。沈毅这轮没死，已经自动暴露了假预言家的身份，于是他一不做二不休，直接选择自爆。 按照游戏规则，当狼玩家选择自爆时，游戏直接进入下一轮天黑。所以周耀伦这个真预言家，连开口说遗言的机会都没有。他前两轮查验的结果，也只能被闷死在肚子里，无法传达给好人阵营！ 9人局的狼人杀，是3个狼人，3个平民，3个神职。狼人只需刀完3个平民或3个神职就能获胜。现在沈毅以1换2，成功把最重要的女巫和预言家弄出局，可以说是优势很大！ 最重要的是，场上的好人现在一片迷茫。本该知道最多信息的女巫和预言家都挂了，死前还没留下什么有用的线索！ 在这种混沌局中，剩下的两名狼人只要不失误，获胜的概率就非常大！而结果也没发生什么意外，狼人阵营顺利拿下比赛！ 弹幕：狗主播炸鱼过分了！ 弹幕：菜鸡互啄，鱼卵局！ 弹幕：这是什么游戏？挺有意思的！ …… 第064章 被排挤的狗主播 “刚刚你们好人阵营，第一个要背锅的是耀伦！我前置位狼人悍跳，他不直接攻击我，反倒是拼命在那里捞小瑾！ 我预言家身份坐实了，就意味着小瑾狼身份也坐实了，两者是一体的！你还不如直接摊牌你才是真预言家，来和我打擂台，你后置位发言我没机会反驳，其实是有一定优势的！ 结果你偏偏选择了最傻的做法，非但没能把小瑾捞起来，反而暴露了自己的预言家身份！ 第二个要背锅的就是陆瑾，倒不是说你第一轮救我有问题！救不救都在两可之间，真正出现严重失误的地方，在于你说遗言时，不应该恼羞成怒，暴露自己的女巫身份！ 这帮了我们狼人阵营一个大忙，在确认了女巫和预言家出局之后，我们只要专心找猎人就行了！而你如果没有自爆身份，我们大概率会认为你是平民出局。 这时一民、一神、一狼出局的背景下，我们狼人阵营的优势貌似并不大大。你们活着的平民，完全可以假扮女巫来帮猎人扛刀，还是有很翻盘空间的！” 第一轮结束后，所有人重新坐回对战圆桌。沈毅作为一群人中当之无愧的高玩，开始主动给大家做复盘分析！ 但是他一只大灰狼，跑到一群小白兔面前装狼外婆，就算再怎么努力的洗白，仇恨值依旧拉得满满的。 “昨夜2号玩家沈毅遭到狼人袭击，现在请留遗言！” 狼人阵营觉得最安全的做法，就是直接把他这个所谓的高端玩家踢出局。 “必须先声明，这一次我真的没有玩狼自刀。待会儿有人敢说我是狼自刀，你们直接怀疑他是混熟摸鱼的狼人就行了！ 我是个平民，虽然被首刀出局很不爽，但对好人阵营的影响不算太大！你们其余8人中，谁最有可能提议首刀杀我，我现在点几个怀疑对象……” 沈毅玩游戏的态度是认真的，虽然已经出局，但依旧想要努力帮助队友赢下比赛，可惜其他人却颇不耐烦。 “裁判，遗言没时间限制吗？”陈思思第一个开口打断沈毅。 “对，死都死了，话还这么多！”第二个附和的是周耀伦。 “看到没，两匹疑似狼！好了，你们这么希望我走，我也懒得多说！”沈毅说完起身离开对战桌，进入旁边的导播厅。 整个导播工作自然不可能只由李尧一个人完成，负责录音的、操控摄像镜头的等等，各个工种林林总总加起来，差不多是一个十几人的幕后小团队。 这批队伍都是李尧从东海传媒大学各个专业拉来的在校学生，这就是背靠一所艺术影视类大学的优势所在。虽然这个团队经验和技术还很稚嫩，远不能和各大卫视那些专业的综艺制作团队相媲美。 但正所谓比上不足，比下有余！看网络大电影的人，不会用看好莱坞大片的苛刻标准，来要求前者的制作团队。 比起那些还靠自己举着手机，镜头晃得不行的主播们而言，沈毅直播间的技术水平，已经非常逆天了好不好。 刚刚第一局，有沈毅这个会玩狼人杀的玩家在场，一上来就狼人悍跳，整局比赛至少也还可圈可点。 可第二局一上来，沈毅这个全场最高玩先被踢出局，剩下一群连规则都才刚刚弄懂的纯菜鸟玩家，整个对战过程简直就是辣眼睛。 沈毅是平民身份出局，结果第一轮白天，众人投票又把另一个平民扛推出局。也就是说狼人阵营只需刀掉最后一个平民，就能屠边获胜。 但就是在这种好人阵营血崩开局下，双方玩得有来有回。最后只剩一狼、一民、一神的情况下，竟然是神职和平民互认为对方是狼，在那里疯狂相互diss！ 沈毅真想掰开看看，这两个蠢货的脑袋里装的是不是都是屎！随便用点脑子分析一下，这种局面下也不可能是两个好人阵营的人相互pk啊！ 但就是这么弱智的一局对战，直播间里的观众照样看得非常开心。 弹幕：不愧是直播综艺季，笑得我肚子都疼了！ 弹幕：搞笑，他们是认真的！ 弹幕：和他们一起玩，我也能carry全场！ 弹幕：突然好想玩狼人杀，坐标021，大家约起来！ …… 真鲁迅名言曾经说过：第一个吃螃蟹的人是很可佩服的！ 还没受过《饭局狼人杀》、《superliar》、《pandakill》等一系列狼人节目洗礼的观众，第一次看见一群人围坐在一起玩桌游，感觉还是蛮新鲜的！ 这从直播数据上也能看得出来，虽然第二局对战的竞技性堪称负值，许多素人玩家自己线下玩，也比这群菜鸡厉害几十倍。但直播间的热度却一直在上涨，到后面已经稳定在了25万+。 这就是沈毅一直强调的节奏，一步领先，步步领先！ 要是把现在同样水平的节目，放到两年后才来播出，审美水平已经大幅提高的观众，估计能用弹幕把沈毅喷到自闭！ 从第二局开始，高手玩家沈毅，明显感觉到自己被排挤了。因为第二局被首杀的他，第三局竟然依旧被首杀了！ 说好的首杀保护呢？规则是放屁的吗？ 第三局一开始，沈毅刚摘下卡通眼罩，却听到裁判说自己又被首刀出局了，马上用一种见了鬼的眼神望向裁判。 脸上长着几颗青春痘的年轻男裁判，立刻心虚的把头扭向了另一边，而不敢与他对视。 让我们把直播画面回拨到几分钟之前，抽到狼人牌的陆瑾，把眼睛上蒙着的卡通眼罩往上提了提，睁开眼睛。 第一次玩反派阵营的她，紧张的手心都在出汗。结果不经意间瞄到坐在自己旁边的生意，陆瑾立刻怒从胸中起，都来不及和另两个狼同伴商量，毫就不犹豫的伸手指向沈毅，向裁判表示要首刀他。 被首刀的人往往是最没游戏体验的那个人，所以狼人杀有一个默认的规矩，那就是首刀保护。上一局被首刀的人，下一局是不能被连续首刀的。 所以裁判立刻对陆瑾摇了摇头，叫他换一个人。陆瑾一直给人的感觉都是文静秀气，但这次也许是第一局被倒打一耙的怨气还没散去，倔强的她这次就认准了沈毅。 于是她罕见的嘟起了嘴，一副你不同意我就当场哭给你看的表情，手指继续坚决的对准旁边毫不知情的沈毅。 一个清纯系的女神用泫然欲泣的表情看着你，这对直男们的杀伤力实在是太大了。而这时陆瑾的两个狼队友也开始助阵，毫不犹豫的都把手指指向了沈毅。 同样是东传学生的男裁判，与三位狼人僵持了大概十秒钟，很快就在校花级别的美色面前败下阵来，于是沈毅就在毫无发言权的情况下，被第二次首刀出局。 弹幕：狗主播，你丫也有今天！ 弹幕：高玩了不起啊？刀的就是高玩！ 弹幕：小瑾太可爱了，我觉得自己恋爱了！ 弹幕：狗主播影响了游戏平衡，刀他是为了大家好！ …… 第065章 逐步正规 看到沈毅连续被首刀的惨状，直播间里的水友开始用弹幕疯狂嘲讽。但他们还是太年轻，根本猜不到主播只是脸上mmp，其实心里笑嘻嘻！ 只要直播间的数据不下跌，沈毅巴不得躲到镜头外面轻松一下。他们也不看看，这本书的书名叫做《我的创业时代》，而不是《我的直播时代》。 一个小小的直播间，就想拴住咱们的主角吗？别天真了，沈毅的目标可是建立自己的商业帝国！ 这时，本局游戏的第二个淘汰玩家也已经产生了，正是沈毅为自己电商公司聘请的ceo苏敏。因为沈毅决定暂时停止直播带货，所以苏敏目前的工作并不算很繁重。 她除了关注一下毛绒玩具、桃子等有限几样商品的日常销售之外，近期的重心放在帮沈毅搭建完整的企业架构上。 沈毅的理想还是颇为远大的，当初申请营业执照时，一口气办的就不是一家公司，而是一系列公司。比如他与鲨鱼tv的合同，就是以他名下的文化娱乐公司的名义来签署的。 而销售桃子、毛绒玩具、改色车模等商品的那几家淘宝店，则都隶属于沈毅名下的电子商务公司。 苏敏当初是来应聘电子商务公司的选品经理，最后强行被沈毅说服当了电商公司的ceo。但她实际来上班之后，却是文娱公司和电商公司的事情都要一肩挑。 特别是沈毅近期的事业重心，暂时还放在直播上面，所以文娱公司这边的事情，反而比电商公司那边更多、更杂！ 比如今天的直播，李尧从东传拉来了一个十几人的幕后导播团队。虽然这些人都是兼职学生，但文娱公司这边依旧要和每个人，都签署正规的短期劳务合同，不然财务这边不好入账。 而一家企业想要做大做强，不可能只聘用临时工。沈毅的直播每天都会产生大量的视频素材，这些内容都是文娱公司最核心、最宝贵的财富，自然要进行最大化利用。 最开始的时候，沈毅只是雇请李尧把视频录像进行粗剪，然后上传到b站和爱奇艺就完事了。其余最多也就挑选一些精华片段，再做几个精彩集锦的短视频而已。 但随着直播的进行，沈毅分配给李尧的任务开始多来越多，也越来越重要，他早就抽不出时间继续来剪辑视频了。 所以苏敏这次干脆决定，组建一个包括剪辑、文案、美工等职位在内的完整的后期制作小组，专门负责直播视频素材的精加工。 看过电视台综艺的观众应该知道，许多节目中都会添加许多有趣的字幕、贴图、音效，许多时候这些小细节都能成为点睛之笔，让整个节目变得更加生动精彩！ 这些规划其实沈毅一早就都有想到，只不过没钱操作不起来。直到和鲨鱼tv签约，第一笔400万的签约金到账之后，沈毅终于才算是山鸡变凤凰，可以开始逐渐脱离最初草台班子的状态。 “刚才是不是小瑾一意孤行要首刀我的，她这局进步挺快的，一匹母狼在那里装傻卖萌冒充平民，把整潭水都给搅浑了！”沈毅看着监视器里的直播画面，突然问道。 “呵呵，明明一直就是个很聪明的姑娘，怎么到你嘴里就没一句好话！”苏敏不满的白了沈毅一眼。 “那是你之前没看过她的演技，眼神呆滞、面无表情。也亏得这张漂亮的脸蛋，给她加分不少！”沈毅继续毫不留情的吐槽道。 “难怪她这么恨你，你这么评价一个女孩子，谁受得了啊！”苏敏哭笑不得的说道。 “呵呵，现在不都讲求男女平等吗？美女就必须得哄着吗？我们男人连讲真话的权利都没有了？”沈毅并不示弱的回击道。 “切，现在妥妥的男权社会，你们这些钢铁直男，也有脸在我们面前讲男女平等！男人出/轨就叫什么在外面沾花惹草难免的，只要肯顾家，就应该给一次改正错误的机会！ 我们女人要是也出/轨，有几个人敢到她老公前面说，想要生活过得去，头上总要带点绿。看他会不会拿刀砍/死你们！”苏敏轻蔑的一笑。 “哈哈，苏姐，有故事啊，要不说来给我这个知心小弟听听，我可以帮你开解开解！”沈毅笑哈哈的说道。 “滚，你一看也不是啥好东西，我以后肯定劝陆瑾和陈思思离你远一点！”苏敏啐了他一口。 在这个看脸的社会，颜值就是最好的武器。第一次抽到狼牌的陆瑾，竟然一路活到了最后，成功帮助狼人阵营赢下了第三局比赛。 每当有人怀疑她的平民身份时，她也不积极辩解，就摆出一副宝宝很委屈，但宝宝没处说的楚楚可怜相。于是男生们立刻就心软了一半，从逻辑的理性，变成了冲动的感性！ 沈毅可没管那么多，只要能撑起直播间数据的，就都是优秀员工。 时光在不知不觉中总是飞快流逝，三局狼人杀战罢，直播时长已经超过了5个小时，于是沈毅和观众们挥手告别之后，就关掉了直播。 “大家今天的表现可圈可点，唯一的遗憾就是还不够放的开！没有一位高手，不是从菜鸟成长起来的！ 像狼人悍跳预言家、狼人悍跳女巫，这种操作明天要大胆的尝试，不管成功还是失败，都是很好的节目效果！ 今天的最后一局，要重点表扬一下小瑾的表现，她的伪装平民战术非常成功，把你们这群定力不够的男生，忽悠的晕头转向！” 关掉直播后，沈毅对今天的狼人杀节目，做了简短的点评。因为今天表现得数据很好，平均人气在后面两个小时，竟然还涨到了25万+。 既然观众爱看，明天自然要继续直播狼人杀的节目。像这种谈话类桌游，虽然规则是固定的，但每一局的内容都是不同的。 上一局拿狼牌的玩家，这一局可能就变成了，需要查杀狼人的预言家。这种身份和立场的转变，会让同一个人表现出完全不同的状态，说出截然相反的话。 接下来，沈毅还会进一步扩充玩家的数量，特别是高颜值美女玩家的数量，争取把颜狗一网打尽！以后每局更换两三名下场玩家，又能增加游戏的新鲜感。 不得不说，狼人杀的确是一个直播耗时长的绝佳利器！ “你是沈毅吗？你现在有空吗？我有事找你谈谈！” 沈毅结束今天的直播工作，正准备回家，微信突然受到一条新信息。 对方的微信头像有点眼生，之前也没有聊天记录，好像是不久前才加的好友，沈毅认不出到底是谁，但还是随手回复了。 “我是沈毅，你找我有什么事吗？” 第066章 受害者雯雯 沈毅刚一回复，对方立刻就发过来了视频聊听的申请。沈毅选择同意之后，手机屏幕里马上出现了一个女生的头像。看到真人，沈毅立刻回想起了对方是谁。 “我记得你叫萱萱对吧？那天晚上玩游戏赢了我！” “没错，你还记得我，那就省得我多解释了！” “怎么了？突然找我有什么事吗？” “嗯，出大事了！你赶紧登上临州师大贴吧看下，那天你最后骗雯雯各种不要脸夸你的那段视频，被人传到贴吧里了！ 雯雯现在成了我们学校的名人了，快死的心都有了！这都是你惹得麻烦，你说该怎么解决吧？” “等下，我被你说的一头雾水，都不了解是什么情况。我先登上贴吧看看发生了什么，待会儿再回复你！” 沈毅挂断视频聊天之后，立刻用手机登上临师大贴吧。只见最上面一条帖子，标题就很夸张——《临师大校花为二十块钱，竟做出这等事！》，这条帖子的回复更是多大427条。 沈毅立刻打开这个帖子，楼主发的是一条短视频。而视频的内容正是前些天，沈毅在街头找路人玩剪刀石头布游戏时，最后套路一个叫雯雯的小美女，让对方疯狂赞美自己，自己以慢动作的姿势出拳，最后让对方成功赢走毛绒玩具的片段。 沈毅这段时间在微博、快手等账号上发过不少短视频，但他肯定没发过这一条。因为当时毕竟是和路人玩游戏，事后没经过对方的同意，就把别人剪入短视频进行宣传推广，沈毅觉得这种做法不太好。 虽然没有剪成短视频，但是也不是没有漏洞。因为在每天上传到b站和爱奇艺的完整直播录像，还是能看到这些镜头的。而沈毅一打开这个短视频，就知道这是有人专门用自己的直播录像剪辑出来的。 “标题党去死”、“哪个专业的，笑死我了”、“美女，你红了”，沈毅翻看帖子下面的大量回复，其实并没有什么负面的评价。但正如刚刚和沈毅视频聊天的萱萱所言，她闺蜜雯雯在临师大里出名了。 对于大部分人来说，他们虽然羡慕明星们前呼后拥、受人追捧的样子，但有一天当自己也突然被推到聚光灯前时，又会不知所措、很不适应。 小美女雯雯现在就是这个情况，他平时在学校里还是比较活跃的，参加了不少课外社团，比如学生会、青年志愿者协会、轮滑协会等等。 结果也不知道是谁认出了她，特意把这段视频剪出来放到临师大的贴吧里。然后她的微信就炸了，认识的、不认识的同学，都开始疯狂的@她。 虽然大家的调侃并没有多少恶意，但雯雯依旧觉得自己的名声已经玩了，这次丢脸丢到太平洋了。而对于始作俑者的沈毅，雯雯连杀/了他的心都有了！ 莫名其妙让对方当了一把校园网红，沈毅觉得还是有几分歉意的。于是他翻开微信好友通讯录，找到那天加的雯雯的微信号，随即发了一条道歉的信息过去。 但是，这条信息被退回来了，系统提示双方不是好友。雯雯似乎已经直接把他这个好友给删了，太真实了！ “喂，萱萱在吗？你把你闺蜜的电话号码发一个给我，我刚刚微信找她聊天，发现她已经把我拉黑了！” “别，你还是先不要联系她了，雯雯现在可生气了！幸好她暑假回家了，她说了她要是在临州的话，非上门去砍/死你不可！” “哈哈，看来我躲过一劫了！” “你还好意思嬉皮笑脸，说说怎么办吧！” “这个问题不在于我，而取决于你闺蜜怎么想。她要是觉得现在太丢脸了呢，当几天鸵鸟就好了！ 我可以用侵犯了我这个视频原作者版权的理由，联系你们临师大贴吧的吧主，或者是贴吧的官方客服，让他们把这条短视频删掉。 而等到下学期开学的时候，大家早就把这件事给忘掉了。等雯雯开学回校时，我送她一寝室的毛绒玩具赔罪！ 当然，我其实还有一种坏事变好事的解决方案。互联网时代，流量就是金钱！ 你帮我转告她，如果想赚点生活费的话，明天立刻回临州来，我保她以后每个月轻轻松松就能赚个万把块钱！” “真的假的？” “回来试试不就知道了，朗朗晴坤，我又不敢把你们卖了。喏，我先把车票给她报销了！”沈毅随即给萱萱发了一个200元的微信红/包。 萱萱没有接收红包，也没有再回复他信息。但是沈毅的微信，立马收到一个新好友的申请，正是之前把他删了的雯雯。 “雯雯小美女，你也太真实了吧！是不是那天从我这里赢了毛绒玩具之后，扭头随手就把我微信给删了？” “你这种坏蛋、骗子、人渣，不马上删了，难道还要留着过年吗？” “你这个女人真是好绝情！那天我又没强迫你，一切都是你自愿的！” “我懒得跟你废话，你刚刚和萱萱说的赚钱是怎么回事？” “我直播时帮忙举手机的那几个美女，你还有没有印象？她们都是我直播团队的成员，从暑假开始到现在也就半个月的时间，每人至少都赚了一万块钱了！ 每天的工作也不累，就是在镜头前玩玩游戏、聊聊天！你不信的话，可以去b站或者爱奇艺，翻看一下我们这些天的直播录像！ 你长得还算漂亮，勉强能够的上我的上镜标准。所以要赚生活费的话，明天就回临州来，趁着你们学校贴吧帮你炒起来了一点热度，我稍微把你推广下就能成为一个小网红，这样工资就会高许多，每月保底一万，上不封顶！”沈毅又开始忽悠道。 “我先考虑下！” 钞能力的技能果然不同凡响，这个大招一释放出来，就让原本气势汹汹而来的雯雯，开始变得患得患失，犹豫不决起来！ 她暑假回老家后，在一个商场里当兼职导购，每个月的工资才2000元。 保底月入1万元啊，这都抵得上她老爸、老妈整个月的工资总和了。对于雯雯这样一个普通家庭出身的女孩而言，吸引力自然不小。 第067章 临师大校花玩具门 刘畅，三线城市的一个普通白领，刚毕业才两年，还没钱买车，每天早晚都是挤公交车上下班。早晚高峰，市区里车流拥挤，公交车总是走走停停，一趟从公司到住处的旅程，差不多要四十分钟。 每当挤公交时，刘畅总是一只手抓着安全杆固定身体平衡，另一只手则玩手机来消磨时间，有时候看看小说，有时候刷刷微博。 今天，在浏览完正在追读的几本小说的最新章节后，流畅又习惯性的登上微博，看看有什么大家喜闻乐见的新八卦。 他刚打开热搜话题榜扫了一眼，就立刻被一个话题吸引了全部目光。#临师大校花玩具门#，现在的大学女生都这么劲爆的嘛？ 刘畅迫不及待的点开话题，不出他的所料，里面与话题相关的几条热门微博，无不配发了一条短视屏。自从摄影大师陈先生之后，图片或者视频就成了“门事件”的标配。 但愿微博官方反应没那么快，要是都被404的话，去找种子还是挺麻烦的。刘畅点开视频前暗暗祈祷，而且因为是在公众场合的缘故，他还特地从裤子口袋里掏出耳塞，免得待会儿传出令人尴尬的声音。 一切准备完毕，刘畅开始认真欣赏“校花”和“玩具”之间的这场精彩演绎。 嗯，镜头第一秒出现的就是一对纤细、笔直、白嫩的大长腿。然后镜头慢慢往上移，又出现盈盈一握的杨柳腰。 镜头继续往上，有b，虽然规模不够壮观，但已经达到中国女孩的平均水准了。最后出现在镜头里的，则是一张白皙漂亮的脸蛋。 90分，这女主角的确有校花级的水准。但看样子是自愿摆拍啊，现在的女孩为了出名，都这么放的开吗？ 因为女主角长得漂亮，刘畅对接下来的表演更加充满了期待。不过和他想的不一样，这并不是一部无脑的激烈动作戏，似乎是有剧情的，要先来一段文戏。 刘畅最喜欢这种带剧情的电影了，让他更加有代入感。肥胖猥琐的男主角，举着镜头拦下了漂亮动人的女主角，并邀请她玩一个很简单的游戏，如果赢了就能获得奖励。 这开头就是霓虹国某类影片的标准套路之一，果然没让刘畅失望！ “游戏很简单，就玩剪刀石头布。你能赢我一局，我就送你一件礼物！” “算了，我这个人运气很差的，肯定玩不过你！” “别啊，大不了给你个树懒技能，你只要不停说赞美的话，我就会中‘树懒buff’，速度出拳和慢动作回放差不多，你这都没法赢的话就说不过去了！” “那一言为定，现在就开始吧！ 啊，沈毅小哥哥，你真的是玉树临风，风流倜傥，简直帅呆了……” “太直白，不够委婉，不够深情！” “啊，沈毅小哥哥，你就好比一杯上等的西湖龙井，淡淡的苦涩是你的成熟，让人越品越有回味……” “很好，继续保持！” “啊，沈毅小哥哥，你光清白净的脸庞，透着棱角分明的冷俊；你乌黑艰深的眼眸，泛沉迷人的光华……” “不错，再来！” “啊，沈毅小哥哥，你那稠密的眉，高挺的鼻，绝美的唇形，无一不在声张着崇高与优雅，放佛是童话中走出来的白马王子……” …… 虽然旁边的围观群众，很快都被这腻人的话，恶心的开始反胃呕吐了。但男女主角依旧若无旁人的继续玩游戏。 女主角每说一句赞美词，就能赢下一局比赛，身前就会多出一个可爱的毛绒玩玩具。不一会儿，女主角身前的毛绒玩具越堆越高，都快成一座小山了！ 直到这时，女主角才停下游戏，突然扭头直视镜头，甜甜的露齿一笑：“舔狗，舔狗，舔到最后，应有尽有，让我们都来做一只快乐的舔狗吧！” 视频随即结束，刘畅看得呵呵一笑，很有意思的一个创意。但他突然反应了过来，说好的“门事件”呢？说好的“校花”和“玩具”不得不说的故事呢？ 刘畅本以为是带情节的动作戏，结果……这让他有一种智商被玩弄的不爽感，于是开始翻看其他网友的评论。 点赞最多的评论：我xx都脱了，你就给我看这个？ 点赞第二的评论：这标题比uc震惊部还扯淡！ 点赞第三的评论：此玩具非彼玩具，乃真毛绒玩具！ …… 哈哈，上当受骗的不止我一人，其他受害者还有千千万万，刘畅心里瞬间平衡了许多，然后开始转发微博。 #临师大校花玩具门#太精彩，趁着还没被404，大家赶紧看啊！@vincent@不敢过河的小马@地狱空荡荡 如果你有什么不爽的遭遇，一定要让你的好朋友们也感同身受下！ 当初被沈毅套路的小美女雯雯，真名叫做李晓雯。和沈毅在微信上交流过后，她最终没能忍住月入一万的诱惑，第二天一早就坐长途大巴返回了临州。 临师大贴吧里那条《临师大校花为二十块钱，竟做出这等事！》的短视频，虽然让李晓雯觉得很丢脸，但在沈毅看来却是一个绝佳的炒作思路。 于是沈毅以这条短视频为框架，重新在补拍了一些镜头，然后连夜进行后期制作。 第二天上传到微博时，沈毅在临师大贴吧那条视频的标题党基础上，想了一个更劲爆、更吸睛的标题。 《临师大校花玩具门》，90%的博友看到这个标题时就想歪了，不由自主的想要点进去看看好戏。结果的确有校花，的确有玩具，但故事走向似乎和他们料想的完全不同…… 靠着uc震惊部式的标题，#临师大校花玩具门#只花了3个小时，就在网友病毒式的自发传播下，登上了微博热搜的前十。 但你为一位这就是沈毅炒作计划的全部了吗？ no，就在#临师大校花玩具门#登上热搜榜前十的时候，沈毅的微博账号又上传了一条标题叫做《一无所有》的新视频。 说它是新视频也许并不很正确，因为这条视频和前面一条已经被网友疯狂转发的视频，至少有80%的内容都是相似。 只不过女主角面前没有堆积如山的毛绒玩具，她一双漂亮的大眼睛，目不转睛的盯着男主角手中，唯一的那个可爱的毛绒玩具 “啊，沈毅小哥哥，你光清白净的脸庞，透着棱角分明的冷俊；你乌黑艰深的眼眸，泛沉迷人的光华……” “啊，沈毅小哥哥，你那稠密的眉，高挺的鼻，绝美的唇形，无一不在声张着崇高与优雅，放佛是童话中走出来的白马王子……” “停停停，别说了，我自己长啥样，心里还没点b数码？你再言不由衷的夸下去，我怕晚上会做噩梦！ 美女，我想诚心的奉劝你一句：舔狗，舔狗，舔到最后，一无所有！以后别再做一直毫无原则的舔狗好吗？” 男主角说着把手中那个对方很想要的那个毛绒玩偶，塞到了一个路过的小女孩怀中，然后潇洒地转身离开了，留下两手空空的女主角满脸错愕。 继#临师大校花玩具门#之后，第二波#舔狗#话题炒作又来了！ 第068章 舔狗 沈毅正在浏览微博，第二波#舔狗#话题的热度上涨非常快。之前炒作《三十而立的我们》短视频时，沈毅还花了点钱找大v们帮忙引导。 但现在的他本身就是一个关注数量50万+，而且粉丝们日常转发、评论非常活跃的大v。他已经有了一定的流量基础，所以这一次的话题炒作就无需求助他人，依靠自带的流量就能够闪转腾挪了。 没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？沈毅前世听得多，看得多，对微博炒作也是有一点心得的。 所以他先给第一个视频取了“临师大校花玩具门”，这种对男性网友的吸睛力是无比巨大的标题，从而带起第一波热度。 但是微博用户几乎男女比例各半，女性用户对这种具有明显暗示性的话题，感兴趣的程度远没男性那么夸张。而许多男网友点开视频，一看文不对题之后，也肯定不会继续关注。 所以这个时候，沈毅又放出第二个视频，通过与第一视频的结局对比来形成联动，从而把之前的热度，平滑的转移到第二波话题#舔狗#上来。 舔狗、备胎、暖男，这些词汇之所以会产生，是因为它们都有深厚的“群众基础”，无数恋爱中的男女，用自己的亲身经历，为这些词汇做了生动的注释，自然也就很容易引起广泛的讨论。 而事实也的确如此，#临师大校花玩具门#的话题热度上升的已经足够快了，只用了三个小时就冲上了热搜榜前十。但#舔狗#话题的热度上涨速度却更加惊人，一个多小时就冲上了热搜。 一个话题想要上热搜，通常只有两种途径，一种是专业公司帮你刷数据，另一种则是网友们真的对这个话题感兴趣。 比如ig战队s8夺冠，大量lol粉在网络上狂欢，瞬间把相关话题送上热搜。而再比如某明星发布离婚声明，表示因老婆出轨经纪人而感情破裂时，吃瓜群众们10秒钟内就评论了3万多次，别说上热搜了，连微博服务器都直接弄死机了。 另一个时空中，“舔狗”爆红网络之后，曾有人对这个词汇进行过考证。据说它最早是在2016年，由国米吧的某位吧友最先使用的。 而“舔狗”一词爆红的巅峰，是在两年后的2018年，还恰好与沈毅正在直播的鲨鱼tv有关。 当时鲨鱼tv一位lol主播，与另一位女主播发生了感情纠纷，最后以分手离场。因为情殇，他在直播间里向水友哭诉时，说了一句经典的话：如果不是真的喜欢，谁又愿意去当舔狗！ 现在，“舔狗”这个梗的命名权，显然又被沈毅提前抢了过来。你都无需刻意去解释，大部分人一看到这个词，脑海之中立刻就能浮现出一幅很生动的画面。 所以说这个词能流行起来，绝不是偶然！现在，沈毅提前用有趣的短视频，对舔狗的两种极端结果，分别进行了生动的演绎，果然一下子引来了网友们的热烈讨论。 无数或已幡然醒悟、或还执迷不悟的舔狗们，看了短视频而有一种同病相怜之感，纷纷开始自发的倾诉，自己曾经经历过或者正在经历的遭遇，于是又引来了更多吃瓜群众的围观。 “沈毅，你这个混蛋给我出来，我要砍死你！”李晓雯怒气冲冲的闯进沈毅的办公室吼道。 “又怎么了，一个小女孩子家家的别老这么暴躁，别人会以为你是内分泌失调了！”沈毅抬头瞥了李晓雯一样，又继续盯着电脑屏幕。 “你这个大骗子，你昨晚怎么跟我说的，明明告诉我炒作的主题是‘舔狗’，结果现在却变成了‘玩具’！” 李晓雯握紧小拳头，真的想冲到老板桌后爆锤沈毅一顿，但是，在老板办公室里揍老板，似乎有些过分。 “‘玩具’有什么不好的，咱们拍摄的时候真用到大量玩具了啊，也没有骗人！”沈毅继续不咸不淡的说道。 “但是你取的什么破名字，《临师大校花玩具门》，你让别人怎么想我？”李晓雯又开始怒火中烧。 “流量为王的时代，网民们焦点转移的是很快的！咱们又没钱买热搜，不想点与众不同的办法，怎么可能这么容易冲上热搜？ 虽然标题比较容易让人想歪，但点进去看过视频的人，反倒会因为标题与内容之间的巨大心里落差，而对我们产生深刻印象！ 更何况我也没有骗你，#临师大校花玩具门#只不过是个引子，#舔狗#才是接下来热搜的重点关注对象。 咱们的第二条视频上传才一个小时，#舔狗#话题已经冲到了热搜榜第8位，#应有尽有vs一无所有#话题已经冲到了第17位！”沈毅随口报出微博上的各种数据。 上一次热搜能带来多大的好处？ 沈毅微博粉丝数量，小半天内就涨了20万，现在已经达到了75万+，离百万粉丝的小目标也越来越近了。 “你这种乱起标题的行为，对我的精神和名誉造成了严重的打击，你必须赔偿我！”李晓雯显然没被说服。 “2000够了吗？你老板我从来不是一个靠亏待员工发家致富的人，虽然你还没和公司签正式的劳务合同，但昨天咱们拍了一晚上的补拍镜头，也不能让你白干！ 这2000块算是你昨晚出外景的劳务费！”沈毅随手拿起手机，用微信给对方转了2000元。 “啊？”李晓雯愣愣的看着微信里收到的2000转账提请，不知道要不要接收好。她刚刚提所谓的精神损失费、名誉损失费，其实只不过是找个由头，想要和沈毅继续吵下去，来发泄心里的不爽。 但她没想到沈毅二话不说，就真给她转了2000元，这都快抵得上她之前在老家做兼职时一个月的工资了。 要不要收？收了的话，可就没有继续闹下去的理由了。 想到今天班级群里，许多同学都用“‘玩具’女孩”的调侃故意@她，李晓雯就一阵不爽。她真想十分洒脱的点拒绝，然后对沈毅说一句“老娘不吃嗟来之食”。 可是这毕竟是2000元啊，老爸每个月给她的生活费也才1500元。不行，和什么过不去都不能和钱过不去，她的名誉的确受到了损失，这些钱是她应得的补偿。 李晓雯说服了自己后，飞快在手机上点下了接收，2000块钱立刻到了微信零钱包里。李晓雯觉得心里的怒气，似乎一下子小了许多。 “这种事情绝以后绝不允许出现第二次，再有下次的话，我立马就辞职，绝不骗人！”李晓雯虽然收了钱，但觉得还是不能在沈毅面前低头。 姑娘，你合同都还没签，就想着辞职了，真是深谋远虑！ “行，我下次保证提前和你商量，争取你的同意！”沈毅的语气一看就很敷衍。 第069章 平稳过渡 除了发布两条视频之外，沈毅还提前准备了一系列的舔狗表情包，每隔一段时间都上传一张到微博上。 我只做小姐姐一个人的舔狗！ 这个世界已经不浪漫到什么程度了呢？人们把一往情深的人称作舔狗！ 不是谁的人生都一帆风顺，舔狗的艰难，求求你们别再拆穿！ 所谓舔狗，只不过是那些为了爱情，愿意选择卑微的可怜人罢了！ …… 在沈毅的努力维持之下，“舔狗”话题在热搜榜上维持了三天，才渐渐的沉了下去。 而沈毅得到的第一个回报，自然是微博粉丝关注大涨。三天时间下来，作为“舔狗”话题的发源端，沈毅的微博粉丝数量已经达到95万+，离突破百万仅差一步之遥。 第二个回报，自然是沈毅的直播又迎来了一批新水友。观众看了一条博文觉得有趣，往往会去翻看同一位作者的其他微博。 而沈毅微博上最多的内容，无疑就是他日常直播时各种精彩、有趣、搞笑的瞬间，于是许多人通过微博这个窗口，继而对沈毅的直播也产生了兴趣。 要说鲨鱼tv签下沈毅，绝对是只赚不亏。鲨鱼tv作为一家游戏直播起家的平台，它的大部分用户都是游戏粉。 今年以来，鲨鱼tv先后推出秀场、户外等新版块，目的是为了从狭义的游戏直播平台，向更多元化的泛娱乐直播平台进行转型。 而鲨鱼tv原本的思路，是把游戏区聚集的庞大流量，导向新兴的秀场、户外的板块，从而实现更好地变现。但沈毅现在提供了另一条途径，那就是通过引发全网关注的热门话题，直接从直播圈之外吸取流量。 为了尽可能留住这几天涌来的新观众，沈毅特地增加了直播时长。白天的内容，以他和陆瑾拍摄冷幽默撩妹情话的工作现场直播为主。 虽然这会提前曝光冷幽默撩妹情话的具体节目内容，影响视频上传后的浏览量。但如果反过来想，这也算是通过直播，为冷幽默撩妹情话系列短视频，提前做了一次预热宣传。 而内容曝光的影响，其实可以通过事后剪辑来避免。比如一集5分钟左右的短视频，大概会有三句独立的情话场景。在后期视频加工时，只需剪入一句直播中没曝光过的内容，就能保证对观众的基本吸引力。 而除了白天的冷幽默撩妹情话拍摄直播之外，晚上的狼人杀依旧是消耗直播时常的最佳利器。李晓雯的加入，让直播间里又多了一位美女。 鲨鱼tv这种以男性用户为主的平台，颜值历来吸引关注的绝佳利器之一。沈毅虽然不喜欢让女主播卖肉，但如果连脸都不卖，那就太暴殄天物了！ 而且随着陆瑾等人玩狼人杀局数的增加，对这个游戏的理解开始加深，也逐渐开始找到了各自的定位和风格。 对于高端玩家来说，细致入微的现场观察能力，逻辑严密的思维推理能力，这些都是必备的基本素质。 但沈毅直播间玩的又不是竞技局，而是欢乐局。游戏的目的是为了带来快乐，只要大家玩的爽了，背锅什么的去管那么多干嘛！ 于是直播观众仿佛感觉自己以前玩的狼人杀，和沈毅直播间里的根本就不是一个游戏。 你见过九人局在被狼人先刀一人，只剩八人的情况下，却有五人跳出来争当预言家的奇葩局面吗？ 而且这五人都言之凿凿，互不退让。但最搞笑的是这一局的真预言家，根本就不是这五人中的任何一人。真预言家就像看傻子一样，看一群人在那里疯狂演戏，其中好几位的演技还极其拙劣。 据一位看了这局游戏的水友事后发弹幕控诉，当时正在喝水的他看到如此荒唐的一幕，一下子没忍住笑意，结果把一大口水喝呛了，整个人都差点没缓过劲来！ 总的来说，直播方面经过开局的突飞猛进之后，虽然数据还在继续上涨，但相对来说开始进入一段平静的调整期。毕竟不停的高潮，谁也受不了啊！ 而商业方面，在苏敏这个ceo马不停蹄的各种面试之后，总算把沈毅旗下文娱公司和电商公司的框架都搭起来了。 “咱们公司每天张嘴吃饭的已经超过了40人，工资、房租以及其他杂七杂八的费用加在一起，每个月的固定开支就超过了45万。 沈老板，我必须提醒你一下，这样坐吃山空下去可不行啊！” 李晓雯离开沈毅办公室不久，苏敏又走入沈毅的办公室，把一大堆需要他签字的文件，都放在他的办公桌上。 “也不能叫坐吃山空，现在暂时的蛰伏，是为了接下来更好的爆发！ 再说咱们也并不是完全没有进项，从下个月开始，我每个月的合同工资加礼物分成至少能有40万，这笔钱基本就能把每个月的固定支出给推平。 之前鲨鱼公司打过来的首笔400万签约金，现在还剩一半左右。而我拉陈绍杰当模特那期，一口气卖出去500多万的男装，这些资金这几天也都陆续在到账。 扣除支付给商家的部分，大概又能进项100来万的利润，咱们的资金流还是挺宽松的！”沈毅开始翻看摆在一叠文件最上面的那份公司近期财务报告。 开过网店的人都知道，在线卖东西的账款并不是实时到账。而是需要等买家收到货并确认交易完成后，才会把买家先前支付的货款，从平台的第三方监管账户转到卖家手中。 大部分买家收到东西后，是没有特意登上淘宝去点确认的好习惯的。所以商家通常需要等到发货满七天，系统后台自动确认收货后才能收到账款。 “你们上次之所以卖的这么好，我觉得观众们也就是图个新鲜！服装历来是越高档利润率越高，你们上次选品的单价基本都在300以上，利润率自然就很可观。 但我这几天也了解了一下鲨鱼tv的基本情况，这里占主流的观众其实还是30岁以下的年轻人。就夏、秋装来说，100到200左右的单价，才是这个年龄段最能普遍接受的价位！ 要是可以的话，你最好能向鲨鱼tv要一下，咱们直播间观众年龄分布方面的数据。再过一两个月，秋装就要开始换季上新了。 我希望到时候能做一场规模大一点的带货直播，算是为之后的‘双十一’做预演！”苏敏本身就是从服装起家，所以自然打算从服装入手。 第070章 打电话 直播销售的转化率，除了主播的个人魅力之外，最重要的就是选品是否对路。你向一群营养不良的人推荐奥利司他，能卖出去那就真的见鬼了！ 要是放在三四年之后，单单一个淘宝直播，年成交额就超过了1000亿。面对如此庞大的一个新兴市场，无数机构如雨后春笋般冒出来。 其中那些位于头部的机构，在选品方面已经做得非常专业。他们能根据各自主播的粉丝画像，进行极具针对性的商品推荐。 但现在却是2015年，两大直播带货王者——淘宝和快手，都要等到明年年初才会上线直播功能。直播带货的市场还没开始爆发，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到专业对口的人才，只能靠自己一点点慢慢摸索经验。 首先是建立观众画像，不同性别、年龄、职业、收入水平的人，消费习惯会有很大的区别。 比如你的目标受众是以女性为主，那么推荐美妆、包包、首饰这些商品，肯定比男装、3c电器、名烟名酒等商品的效果要好许多倍。 但是沈毅只是一个小小的主播，想要自行收集这些数据实在是太难了，最好的办法就是向平台方获取。 “陈哥，咱们鲨鱼tv应该有对用户基础信息数据进行采集吧，能不能把我直播间观众的一些基本数据给我看一下。你也知道的，我接下来准备在直播带货这方面好好发展一下，所以建立观众画像就非常重要！”沈毅拨通了陈绍杰的电话。 他现在与鲨鱼tv应该算是处在蜜月期，之前鲨鱼公司的ceo陈绍杰离开临州前，特意留了个自己的私人电话号码。 不过沈毅一直没主动联系过对方，反倒是陈绍杰已经给他打过好几通电话了。因为沈毅在对方离开临州时，向他提了不少关于鲨鱼tv接下来发展的建议，比如增加粉丝牌体系，添加小飞碟抽奖玩法。 这些本来就都是鲨鱼tv接下来几年会增加的内容，沈毅提前把它们贡献出来，自然一下子就入了陈绍杰的法眼。 所以他才不时给沈毅打电话，希望与他这个创意提出者进行更深入的探讨。而有这样一层关系在，沈毅问对方拿点数据，自然是不在话下。 “没问题，我叫人整理一下之后，直接发到你的工作邮箱里！”陈绍杰在电话里爽快的答应道。 “陈哥，咱们上次去阿里拜访之后，对方后续有没有什么动作啊？”斗鱼是否与阿里合作，对沈毅接下来的直播布局，还是有不小影响的，所以他对这个问题也非常关心。 “云锋基金前几天派了4个人来武/汉考察，向我们要了一些公司发展现状的数据材料。大家现在还只是初步接触阶段，一时半会儿还不会有结果！”陈绍杰并没有隐瞒。 “噢，愿意来就是件大好事啊！腾讯那边不可能没有反应吧？”沈毅继续问道。 “都瞒不过老弟你啊，本来我们和腾讯的融资谈判，因为分歧太大都已经被暂停了。结果云锋基金上门的第二天，腾讯那边就打来电话，要求重新开始谈判！”陈绍杰爽朗地笑道，显然心情十分不错。 “不过阿里与腾讯这几年的竞争非常激烈，双方各自把游戏和电商，当做了自己的后花园。 鲨鱼tv既然是靠游戏直播起家的，腾讯肯定早就把你们，当做了自己碗里的肉。他们未必肯让阿里这头猛虎，进自己的地盘来夺食。 所以陈哥你最好多做几手准备，阿里既然愿意来谈，那就说明鲨鱼tv这个平台，是能对电商产生巨大价值的。咱们不妨去京东那里也打个招呼，问问他们有没有兴趣也一起坐下来谈一谈！”沈毅又建议道。 想在饿狼和猛虎间左右逢源，需要非常高超的技巧，一不留神可能就会彻底沦为别人的盘中餐。 对沈毅来说，如果阿里能够与斗鱼达成战略合作，自然是最完美的结果。 因为淘宝和天猫是中国电商产业当之无愧的霸主，其庞大的市场规模能为直播带货，提供无比巨大的选择空间。 但是鲨鱼tv和其他创业公司不一样，靠游戏直播起家的它，头上悬着一把叫版权的达摩克里斯之剑。 鲨鱼tv上目前最火的几大游戏，比如英雄联盟（lol）、穿越火线（cf）、地下城与勇士（dnf），都是腾讯旗下的产品。别的暂且不说，腾讯只要宣布终止对鲨鱼tv关于lol的直播授权，鲨鱼tv瞬间就会遭受重创。 要知道英雄联盟是当下最火热的游戏，而鲨鱼tv去年之所以能从猫牙那里抢过直播界老大的地位，正是靠着大力扶持英雄联盟的主播，才打开了进攻的突破口！ 既然被别人捏住了三寸之地，鲨鱼tv的反抗力度有多强，沈毅是抱有怀疑的。但是沈毅之所以鼓动陈绍杰去与阿里接触，真正的目的是为了在直播平台上增加电商接口，从而方便自己以后的直播带货。 因为天猫和淘宝的市场份额最大，所以阿里自然是沈毅的第一选择，但却也不是非它不可。 腾讯自身在电商领域一败涂地之后，干脆选择战略性入股京东，支持电商市场的老二，继续去和阿里打对攻战。所以就算阿里最终无法入局，也还有京东勉强可以作为替代品。 通过上次的亲身体验，陈绍杰对于直播带货这种流量变现模式已经完全认同，这对沈毅来说目的就已经达到了。 他以陈绍杰朋友的身份，稍微提点两句就够了。因为沈毅毕竟不是鲨鱼tv的高层，对于企业融资这种重大核心的问题，其实并没有过多插手的资格。 在和陈绍杰打完电话之后，沈毅又抬头看了一下时间。已经快到了他之前通知大家的开会时间，于是他踱步走出办公室，然后往隔壁另一间小会议室走去。 “咱们这些天耗时长的主要节目就是狼人杀，大家的游戏表现都越来越好，观众们也挺爱看。但是再好看的节目，时间一长也会出现审美疲劳。 所以咱们必须未雨绸缪，提前开始准备新节目！七月、八月正是一年最酷热难熬的时候，要是真去户外做节目，能不能有好的直播效果且不去说，咱们这些俊男靓女不出一个星期，就都要变成非洲人了！”沈毅一开场就点出了今天开会的主题，策划新节目。 在场的众人中，靓女确实不少，陆瑾、陈思思、李晓雯都是入了沈毅法眼后，才被他用各种借口骗入直播团队的，颜值自然上佳。 但要说俊男，那真是黑了良心。先说沈毅自己，160多斤的胖子，每每把镜头对准他时，一张大饼脸就能占去半个屏幕。 而连主播都长得这幅样子了，你觉得沈毅在挑选其他男配角时，会找一群大帅哥来衬托自己的难看吗？ 所以说，沈毅的直播间其实是美女与野兽的组合。每次沈毅和陆瑾演情侣时，直播间弹幕必然爆炸，大家非常不忿这么清纯的一朵鲜花，却被沈毅这坨牛屎给玷污了。 第071章 录音棚 “小瑾，从你开始，每个人都报一下自己的专长，比如唱歌、跳舞、乐器，以及其他特殊才艺。你既然报考的是音乐表演专业，除了古筝之外，唱歌总会吧！”沈毅看着坐在自己对面的陆瑾说道。 “我不会唱歌啊，五音不全，很难听的！”陆瑾不好意思的说道。 “音乐表演专业的学生，却连唱歌都不会，说出去谁信？”沈毅又习惯性的开始欺负陆瑾。 “音乐表演是一个大类，下面有许多方向的，那些学声乐的人才靠唱歌吃饭！”陆瑾争辩了一句。 “别理他，他就是在故意调侃你！我舞蹈专业的，只会跳舞，也不会唱歌！”坐在陆瑾旁边的陈思思拍了一下闺蜜，然后傲娇的朝沈毅瞪了一眼。 “我不会跳舞，也不会唱歌！”坐在陈思思另一边的李晓雯也接着说道。 “啥都不会，准备吃白饭吗？”沈毅郁闷的回了一句。 他都懒得继续问下去了，三个美女才是做节目的核心，结果她们三人离沈毅的期望都有点远啊。 “对了，先前一直没问你，你在临师大读什么专业的啊？”沈毅突然又好奇的问了李晓雯一句。 “外语系，日语专业。よろしくお愿いいたします！”李晓雯嘴里突然蹦出一句日语。 麻蛋，日语啊，宅男们的最爱！鲨鱼tv的二次元区现在不温不火，等到小缘喵、大脑阔来了之后，那可是非游戏板块仅次于户外和颜值的第三大区。 沈毅不由眼前一亮：“雯雯，深藏不漏啊！你平时总有和同学、朋友去ktv唱过歌吧，来，清唱几句你最拿手的，最好是日语歌！” “あの蒼ざめた海の彼方で 今まさに誰かが傷んでいる まだ飛べない雛たちみたいに 僕はこの非力を嘆いている ……” 李晓雯虽然只开口唱了几句，但大家都有些惊艳。她的声音柔和细腻，给人一种淡淡的温暖。 “旋律听着挺熟悉的啊！”李尧出声说道。 “这首歌是rb国宝级女歌手中岛美雪的《骑在银龙的背上》，中文翻唱版叫《最初的梦想》！”录音专业的张学力，一听就猜出了歌名。 李晓雯的歌声，让沈毅又重新燃起了希望。女孩子嘛，矜持一点也是正常的。明明唱得很好听，却要谦虚的说自己不会唱歌。 于是他又把目光放在了另两位也说不会唱歌的女孩身上，想要再次得到惊喜。 陆瑾看到沈毅又望向自己，立刻明白了对方的意思。但她真不想开口，特别是李晓雯珠玉在前，而她自己却真的五音不全。 但是沈毅的眼神，却一直不肯从她身上离开，还对她笑了笑，似乎是在鼓励她勇敢开口。 “都说了不会唱歌，还一定要让本姑娘开口丢脸，果然是个坏蛋。”陆瑾心里悄悄埋怨了一句，然后回瞪了沈毅一眼。 “沈大老板既然这么想听我们唱歌，我们索性就合唱一首最拿手的《遇见》，让他好好欣赏一下！”同样不会唱歌的陈思思，也咬牙切齿的说道。 “听见冬天的离开 我在某年某月醒过来 我想我等我期待 ……” 孙燕姿的这首老歌并不难，但陆瑾和陈思思两人从第一句就开始没再调上，是真的不擅长唱歌。 “碰到你们俩，我总算明白东传空有艺术类院校的名头，这么多年来除了培养了几个主持人之外，为何连一个让人记得住名字的明星都没有，原来根本问题就出在生源素质堪忧上！ 还不如我们临电这所理工科院校，至少出了个摇滚歌星！”沈毅又是咂咂嘴，又是摇摇头。但他说的话，却让在场的一众东传学生无法反驳。 要是眼神能够杀人，陈思思和陆瑾早把对面这个混蛋千刀万剐了。调侃她们俩也就算了，还要开地图炮，太过分了！ “算了，你俩也就只能弹弹琴、扭扭腰，没多少向上的想象空间了，雯雯才是今天最大的惊喜。 学力，你今天回学校后帮我打听下，能不能找个声乐老师给雯雯强化辅导一下。以后让她在直播间里多唱几首日语歌，也能圈一批二次元的宅男粉！” 沈毅扭头对不远处的张学力说道，他是东传录音专业的学生，在学校里的人脉，肯定比陈思思和陆瑾这两个女生来得广。 “好的！李晓雯的音准、音质都非常不错，但没受过专业训练，在唱功、吐气方面都比较业余！”张学力点了点头说道。 “大家都认真准备一下，咱们过几天会举办一次才艺表演直播，除了古筝、舞蹈这些节目之外，每人至少还要唱一首歌！”沈毅道出自己的安排。 “沈大老板，你太过分了，明知我们不会唱歌，还要我们去直播里出丑！”陈思思有些不能忍。 “不会唱怕什么，不是还有录音棚吗？到时候先把歌提前录好，直播的时候只要上去对口型就行了。 要是水友们看不出来是假唱，那算你们本事。如果被水友拆穿了，那也是一个节目效果！”沈毅早把一切都考虑好了。 直播唱歌界有一样很神奇的装备叫做声卡，只要在你的电脑里连上这块小东西，原本平平无奇的声音，立刻变得或甜美、或圆润、或浑厚，一下子就让你的嗓音提高好几个档次。 但声卡虽然厉害，却无法改变演唱者本身的水平，该跑调的依旧还会跑调。 而录音棚则是真正的神器，你只要你不怕花时间，一遍又一遍，多录几次，就算你是个五音不全的人，录音师也能一个字、一个字帮你去调音，最后剪出一首完美的歌曲。 …… 沈毅是个雷厉风行的人，三天后，直播团队的所有人，都在东传学院教学区最高的一栋建筑——演播大楼前面集合。 这栋22层高，耗资1.2亿的综合性多媒体演播大楼，早前是东海卫视综艺节目重要的演播基地，像《我爱记歌词》、《麦霸英雄汇》、《非同凡响》等节目都是在这里录制的。 沈毅当初读大学时曾有一次进入过这栋大楼，就是去给《我爱记歌词》当观众。 现在，随着综艺节目投资越来越大、制作越来越精良，演播大楼的设备早已跟不上东海卫视的节目需求，这的主要作用也变成了，为东传各个专业学生提供实际操练的基地。 沈毅他们这次去的地方，是位于二楼的广播影视声音制作实验室。实验室共有3个录音棚，可实现音乐录音、电视广播配音、电影电视数字立体声混合录音等诸多功能。 因为这些录音棚平时都有繁忙的教学实习任务，所以基本不对外商业运营。 不过沈毅的团队几乎都是东传的在校学生，所以由张学力这个经常在实验室混的录音专业学生出面，联系到音乐录音棚的负责老师，介绍了一下情况之后，还是被允许使用这里的设备进行录音。 “蔡老师，麻烦你了，暑假还来打扰你休息！”沈毅热情的和录音棚的分管老师，也是负责为他们录音的录音师打了个招呼。 “沈先生太客气了，毕竟您也是花了钱的。都说顾客就是上帝，我们自然要把基本的服务提供到位！”这位蔡老师约莫三十多岁，留着一个板寸头，笑着和沈毅握了握手。 “蔡老师，我们这次录制的歌曲有点多，总共有10首。而且这群人又都是非专业的菜鸟，所以需要您辛苦一点，多多指点！”沈毅客气地说道。 “他们基本都是我们学校的学生，沈先生难得花钱提供给他们一次接触这些设备的机会，我肯定会尽最大努力把他们调教好！”蔡老师认真地点了点头。 “老大，我先带你们参观一下吧，咱们待会儿要用的是音乐录音棚。因为当初考虑到要为大型合唱团和管弦乐队提供录音的需求，所以建设的时候预留面积很大，足足有300平米。 旁边这个则是电影电视数字立体声混合录音棚，是三个录音棚里最高端的一个。里面光是设备的总价就超过了400万，软硬件均达到了ac-3国际电影电视5.1环绕立体声标准。” 对于录音专业的张学力来说，来到实验室仿佛就到了自己的主场，他带领一众人看过完接下来要用到的音乐录音棚之后，有走进另一个录音棚参观。 只见里面有几个人正在工作，张学力上前和他们打了个招呼，然后继续介绍道：“这是咱们学校一个小团队拍摄的一部纪录片，正在做后期的混音。 因为拍摄的时候，现场收音效果未必很好，这就需要进行后期处理。比如接下来这段镜头是农贸市场买菜的场景，后期音效处理时既然让观众感受到人来人往的热闹，又不能显得太过嘈杂。” 张学力说着让沈毅带上耳机听一听同一个场景，不同的混音效果。对一个外行人来说，有这种接触专业制作的机会，感觉还是挺新鲜的。 第072章 半原创？ 十首歌的录音工作还是挺繁重的，就算每首歌只录两三个小时，那也至少需要三四天才能全部录完。 沈毅参观录音棚时，倒是有意外收获，因为他突然冒出一个灵感。其实也不能说是灵感，自带重生bug的人，总能剽窃一些属于未来的经典创意。 大概一二、一三年的时候，国内有一款非常火爆的手游叫做《找你妹》。而在一七年的时候，一位荷兰的独立游戏制作人，推出了一款叫做《hiddenfolks》的找茬类游戏，在苹果应用商店和steam上卖的非常火爆，被许多国内玩家称为终极版找你妹。 沈毅之所以会从录音风马牛不相及的联想到一款海外的找茬游戏，是因为这款《hiddenfolks》的配音师，在游戏里搭配了近千种用人声录制的不同音效，令每个玩这款游戏的人都感觉非常有趣，以至于它在steam上架后，好评率高达98%。 随着沈毅和鲨鱼tv签下了一份大合同，他手头的现金流非常充沛，是时候开始下一步计划了。 中国互联网的主流盈利模式，不外乎广告、电商、游戏这三种。 广告这一块，除非是他能打造出一个像今日头条这样大的平台，否则以沈毅现在主播的身份，从鲨鱼tv那里接一两个商务推广的广告，每次赚个几千到万把块的劳务费，他觉得没多大意思。 至于电商方面，他的直播带货思路，已经开了个好头，走到了所有人的前面。只要按部就班的发展下去，沈毅相信自己很快就能收到巨大的回报。 所以，沈毅下一步的目标，也就只剩游戏这一个方向了。但是做游戏的门槛，可比做直播要高多了。 以猪场的“最后一款端游”为例，他们花了四年的时间，耗资5亿人民币，自认为打造了一个会呼吸的江湖，结果却惹来网友骂声一片。 国外不流行网游，欧美玩家们更喜欢玩的是单机游戏。沈毅重生前最贵的游戏《荒野大镖客2》，一上架就好评无数，但支撑起游戏爆棚口碑的是背后3000人的研发团队，8亿美元的总耗资。 沈毅手里这几百万资金，放在游戏界顶多只能算是一个小水滴。所以他想要有点作为，必须要选一个不费钱的好项目。 按照正常的套路，沈毅应该凭借重生金手指，找一个还没问世的爆款游戏。但是现在已经是2015年，距离沈毅重生前的2019年，满打满算也才4年时间里。 而好游戏的之制作周期通常比较长，沈毅想要找到一个投资小、收益高、还没开始研发的爆款创意，哪有那么容易。 沈毅之所以把目光放在这款《hiddenfolks》上面，首先是因为他对这款游戏非常了解。前世的他自己就玩过这款游戏，而且也在网上看过对《hiddenfolks》幕后开发的详细介绍。 如果沈毅没记错的话，这款游戏的作者是荷兰独立游戏圈里，一个明星式的原创游戏开发者。对方应该早在去年也就是2014年，就开始了《hiddenfolks》的研发工作。 而这款游戏真正上市，却还需要等到2017年。从开发到上市之所以拖了三年，并不是因为《hiddenfolks》过于复杂，导致研发难度过大，而是因为开发团队的规模实在太小。 实际上这款游戏的核心开发人员只有3人，一人负责游戏的制作，另一人是负责所有关卡图画的插画师，最后还有一人则是负责游戏录音的配音师。 对方缓慢的开发进度，就给了沈毅钻空子反杀的机会。当然，沈毅是一个聪明人，他不会直接照搬自己前世玩过的那款《hiddenfolks》，这是愚蠢的侵权行为，但是他可以借鉴别人的创意和玩法。 比如暴雪公司和v社有过版权纠纷，那是因为dota和dota2之间，除了游戏画面从2d升级到更精致的3d画面之外，其他诸如英雄、技能、装备等等的游戏核心内容几乎完全照搬。但拳头公司的英雄联盟，虽然玩法上高度模仿了dota，但无论是暴雪还是v社，都没觉得对方是在抄袭自己。 《hiddenfolks》的找茬创意，也不是荷兰游戏开发者自己凭空创造的，当然更不可能是他们玩过国内前几年流行一时的找茬游戏而找到的灵感，它的最初创意其实来源于一本叫做《where’swaldo》的儿童漫画游戏书。 大部分国内的玩家可能根本没听说过这本书，但这本书在欧美国家却曾经风靡一时。它自1987年问世之后，到现在为止累计销量已经超过了5500万册，是欧美国家许多80后和90后的童年集体回忆。 简单点说，《where’swaldo》就是把《where’swaldo》原本停留在纸面上的找茬创意，升级成了有声音、有简单动画，能给玩家更强代入感的电子游戏。 当然，《where’swaldo》上架后能够广受玩家好评，也在于有自己的鲜明风格。首先，它采用了纯手工的抽象极简画风，游戏画面是最为简单的黑白色，与其他画面精致绚丽的游戏形成了鲜明对比。其次，游戏内用人声模拟了一千多种不同的配音，幽默搞笑的配音风格，给玩家一种很接地气的体验感觉。 但正如《hiddenfolks》没有照抄《where’swaldo》一样，沈毅也只会借鉴一下《hiddenfolks》的有趣创意。 比如它那种略带抽象风格的黑白画风，沈毅记得自己前世第一次玩这款游戏，打开某张城市地图的关卡时，第一眼看到图片里密密麻麻、神态各异的人物，有一种外国版《清明上河图》的既视感。 这款游戏的画风和西方传统油画的风格可谓是迥然不同，反而有几丝类似中国画的抽象意境。要知道《hiddenfolks》上架后，超过30%的销量都来自于中国玩家的付费购买。 既然国内玩家对于这种略显简陋的游戏画面并不反感，沈毅何不以《hiddenfolks》为模板，干脆做一款以国画风格为基础，融入原汁原味传统文化的终极找茬游戏！ 所以，沈毅名下的第三家公司很快就开张了，立项的第一个策划，是一款投资不大的半原创游戏。沈毅计划花200万资金，在半年内就把这款游戏搞定！ 第073章 第一款游戏 游戏的开发过程是怎么样的？ 一款大型游戏的开发，就好比拍一部好莱坞大片，是由许多人分工合作，共同完成任务。这其中第一步自然就是立项，而一个项目被提出来的原因多种多样。 比如可能是公司拿到了一个很有价值的ip，也可能是某个负责人甚至某个普通员工，突然冒出了一个很棒的idea，甚至还可能是老板一拍板，直接下达指示要做xx类型的游戏。 当然，对于一个运营成熟的游戏公司来说，新游戏的前期立项过程并不简单。 它包含了市场调查和产品定位，需要分析当前市场并预测未来的流行趋势，同时还要确定游戏上市后瞄准的消费对象，以及他们的行为特征和消费习惯。 只有前期进行充分的调查分析，认真判研新项目的盈利风险，确定成功概率很大之后，才会进入正式的开发阶段。 但这种做法只适合那些大公司，对于许多草台班子，特别是独立游戏开发者来说，不可能有那么多条条框框的约束。 而对沈毅来说，开发一个新游戏，最重要的第一步，其实是先找到一个靠谱的项目负责人。毕竟他是个外行人，根本不明白游戏开发的具体运作流程，只负责提供资金和游戏创意。 “沈总，我大概明白了你的想法，你是准备做一款地图更大、内容更复杂的找茬类游戏！”沈毅的办公室里，一位穿着青色西装的中年人，认真翻看过一本写满英文的游戏插画书后，抬起头对沈毅说道。 这本书正是八九十年代，风靡西方国家的经典儿童插画书《where’swaldo》。沈毅原本准备去当当网上买几本最新版本的《where’swaldo》，结果外文原版图书不但价格昂贵，收货时间更要等待至少一个月之久。 所以沈毅干脆选择去孔夫子旧书网上查看有没有旧书卖。结果还真有，虽然只是七八成新，但价格只需新书的三分之一，还能当天发货。（喜欢买书的朋友，斯基推荐大家先去这个网站上找找，可以省不少钱） “《where’swaldo》是美国八十年代问世的，一本面向5到10岁儿童的插画游戏书。它的核心玩法就是一个‘找’字，目的是培养尚不能通过逻辑思考理解复杂规则的儿童，在杂乱无章的场景中，准确寻找出关键道具的洞察力。 但我们这款游戏的核心玩家，肯定不可能是儿童。我对这款游戏的期望，也不只是停留在《找你妹》的简单升级上。 而是希望借找茬的外衣，激发玩家对传统文化和古典文学的热情。所以我刚才也说到了，游戏的画风将会以类似《清明上河图》的我国古代风俗画为基础，再融入一些传统水墨画的意境。 至于具体的游戏设计，也并不只是单纯的依靠玩家们的眼睛去找，而是需要他们用逻辑思维去慢慢的分析推理。 我举个简单的例子，比如游戏中可以设计一个樵夫角色，他发现自己砍柴用的斧子丢了，于是坐在院子门口叹气。 玩家只需点击这个人物，就能领到找斧子的任务，但玩家又该如何寻找斧子的线索呢？ 玩家们如果观察仔细，就会发现樵夫家门口贴着的对联，其实并不工整，而是两句诗。 ‘横看成岭侧成峰，远见高低各不同’，这是苏轼的名篇《题西林壁》。读过这首诗的人都知道，后面其实还有两句是‘不识庐山真面目，只缘身在此山中’。 也就是说，玩家需要去附近的山上寻找斧子。但一座山的面积也不小，玩家们胡乱翻寻，发现目标的概率很低，所以需要找到下一步的线索。 这时，我们可以在半山腰的地方，设计一个出门踏青游玩的读书人角色。玩家点击他，又会得到一句诗，‘怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人’。 这时诗豪刘禹锡的名句，里面有个典故叫做‘烂柯人’。相传西晋有个叫王质的人，又一次上山砍柴时，在一棵古树下看到两个老人在下棋。 于是他站在旁边观了一局棋，等回过神来准备离开时，却发现手中斧子的木柄都已经腐烂了。根据这个典故，聪明的玩家立刻就会连想到下一步线索，在山中某棵树下找到摆有棋局的地方。 玩家在这个最终的目的地，再进行耐心的搜寻，也许移动某个石墩，就能发现完成任务所需要的那个斧子。 这样一个任务下来，玩家在享受游戏寻找乐趣的同时，还了解了两首古诗和一个典故，相当于是寓教于乐了！ 而除了唐诗宋词之外，我们还可以加入成语、谜语、歇后语，四书五经、二十四史、四大名著等等传统文化的魁宝！” “这样设计，游戏难度会不会太大？可能未必适合后期的推广扩散！”青色西装的中年人皱了皱眉说道。 “咱们先把游戏的品质做好就行了，剩下的只需相信我们的玩家，他们会有足够的鉴赏水平！ 更何况这个项目的投资并不算大，就算到时候收不回成本，我这几百万钱还是亏得起的！”沈毅混不在意的说道。 连《只狼》这种受苦游戏都能火起来，沈毅根本不担心玩家们会因为难度太高而畏惧离开。真正让他不放心的地方，是他接下来组建的开发团队能不能保证游戏的品质。 毕竟这款游戏对于沈毅这个重生者来说，也算是半原创作品，他也不能打包票说上架销售后必火。 “按照沈总你的思路，这款新游戏在技术层面上的研发难度并不高，真正有挑战的地方，在于精巧的设计各个关卡的一系列任务。 所以我们需要招聘一批有扎实的传统文学底蕴，又热衷投身游戏创作的策划人员！”西装中年又想了想说道。 “做游戏，我完全是个外行。至于接下来组建研发团队，制定开发计划等实际工作，都还需要你来决断！”沈毅把手一摊，表示自己的任务已经完成了，接下来就看对方的发挥了。 “沈总既然这么信任我，那我马上开始招聘工作，争取尽快把开发队伍拉起来！”西装中年点了点头。 这个中年叫做赵文亮，原先是一个仙侠背景手游项目策划组的负责人，被猎头公司推荐给沈毅。 沈毅和对方面谈了两次之后，觉得这个人能力上也许不算很顶尖，但至少对游戏开发的全流程非常熟悉，最重要的是愿意听从沈毅的安排。 沈毅的游戏公司毕竟初创，第一个项目也不是什么大策划案。就算猎头公司真的向他推荐鹅厂、猪厂这些大公司的顶尖人才，他暂时也收服不了。 所以真正合适的人才，才是最好的人才！沈毅直接敲定这个赵文亮，作为自家游戏公司的首任开发主管。 第074章 专业对口 马遥远最近非常焦躁，年级主任昨天又给他打电话了，如果他再不落实工作，找到档案接收单位，学校这边就只能把他的档案遣回原籍了。 要知道当初来读大学时，马遥远是把档案连同户口一起转到临州来的。要是现在被遣回原籍，那就只能重新在老家落户。 而如果没有在临州落户，他以后在临州买车买房都可能受到不小的影响。 这也怪马遥远自己，去年一开始信誓旦旦的想要考研，结果后来看到室友们一个个都把工作落实了下来，又开始有些动摇。最后左右一摇摆，落了个求职考研两头空的下场。 考研失利后，马遥远重新开始全力准备找工作。但又因为他自己心气太高，许多职位都看不上眼，于是一拖二拖，一转眼就到了七月。 学校连毕业证书都已经发到应届毕业生手中了，而马遥远依旧还没有落实工作单位。 昨天在浏览临州人才网的时候，马遥远意外发现了一个新发布的游戏策划岗位，优先录取中国古代文学、中国古典文献学等与传统文化相关的应届毕业生。 而马遥远的专业正是中国古代文学，他这个专业其实不算热门，想找个对口的工作并不太容易。 既然有明确表示优先录取本专业的岗位，马遥远自然要投一份简历试试看。虽然他平时不怎么玩游戏，对游戏行业的了解也几乎为零。 没想到对方公司的反应也很迅速，马遥远昨天刚刚投了简历，今天早上就接到了电话，约他下午一点钟去面试。于是马遥远特意换上了，之前为求职面试专门买的一身品牌西装，争取在面试负责人面前留个稳重的第一印象。 “马遥远，中国古代文学专业应届生，你还是今天第一位专业对口的应聘者！我就简单的出个题，请你随意谈四个传统文化中的知名典故！”赵文亮是今天的面试官，他一边翻着应聘者的简历，一边说道。 马遥远还是第一次遇到这样的面试问题，他稍微组织了一下语言，立刻开口说道：“第一个典故，我想先说说‘采薇’。大家一提到‘采薇’，首先联想到的可能是《诗经·小雅》里的那个名句：昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏！ 但采薇其实还有另一个典故，叫做‘首阳采薇’。当年周武王伐纣路过孤竹国，孤竹国王有两个儿子叫做伯夷和叔齐，他们认为周武王以臣弑君，非常不妥，于是进行劝谏。 后来周武王灭亡殷商，两人因不愿食周粟，就隐居在首阳山中，每日采薇而食，最后饿死。 ……” 马遥远的传统文化功底还是很扎实的，一个个典故张口就来。赵文亮不由点了点头，这是今天连续面试的五六个应聘者中，最让他满意的一位。 而马遥远直到面试结束时，还有些晕乎乎的。这就拿到offer了？他明明是来一家游戏公司应聘，考官却从头到尾都没问过他任何一个关于游戏的问题。 对的，没有第二轮、第三轮的复试，马遥远第二天就被要求开始上班。 “婚丧嫁娶，红白喜事，是中国传统文化中的一个重要组成部分。我觉得可以在这些方面入手，设计一系列有趣的任务。 我家就在农村，记得小时候遇上酒席时，往往放在打谷场等大空地。亲戚朋友前来贺喜的人可能有几十桌，主人家自己肯定没有这么多桌椅碗筷，这个时候就需要向同村的亲戚邻居借凑。 这种相互帮忙的情景，每年总能遇到几回。来自各家的桌椅碗筷放在一起，为了避免混淆分不清，每家每户都会提前做上标记。 比如我老爸叫做马顺水，所以以前我家碗柜里，每一个碗的碗底都刻有‘水’字做标记。 中国的农村历来是聚族而居，同一个村都用一个姓的情况很普遍。而古代取名字，第二字通常是辈分，比如我爸就是‘顺’字辈，他上面还有一个哥哥叫马顺风，所以通常最后一个字，才是可以用来作区别。 我觉得不妨利用这个小习俗来设计一个任务，肯定能难道一大批没在农村待过的城里人。 比如同村有人摆酒席，玩家被要求帮助任务人，去把他借出去的桌椅找回来。但村子打谷场上放着二三十张一模一样的桌子，玩家们除非知道记号是什么，否则根本无法区分出哪一张桌子才是正确的任务钥匙。” 马遥远上班后，很快进入工作状态。他此刻正在与其他几个同样刚刚加入公司的策划们，一起讨论着游戏任务的设计思路。 “我已经明白了你的想法，按照你的设计，玩家每点击一张桌子，立刻就能翻过来，从而发现留在桌子反面的不同记号。 但我觉得你的设计有个漏洞，因为许多玩家可能根本不会去解题，而是选择多几分钟时间，把每张桌子都确认一遍是不是正确答案，一圈下来早晚能遇上正解！”马遥远的一个同事提出了质疑。 “这的确是个问题，所以为了杜绝玩家们投机取巧，我觉得有必要添加一个惩罚机制。比如第一次确认答案错误后，玩家需要等待1分钟才能再次确认。 而如果同一个任务第二次确认时再次错误，间隔时间则增加到2分钟。第三次5分钟，第四次10分钟。这样累加下去，玩家们要是错个十次，后面的间隔时间都能让他们崩溃！”马遥远立刻改进了自己的方案。 “对于记号留什么字，我们还可以专门设计一个猜字谜，到时候想一个网上搜不到的，让玩家们慢慢去猜！”又有另一个同事帮忙补充道。 就这样，一群擅长古典文学的人，聚在一起开始想方设法用自己的特长，去为难将来的玩家们。 经过赵文亮的一轮招兵买马，游戏公司的正式员工很快突破了10人。不过新公司并没有独立的办公地址，而是和早前成立的电商公司、文娱公司挤在一起办公。 就在游戏公司开始一点点充实研发团队时，隔壁文娱公司那边，经过近十天时间准备的才艺表演秀，终于到了和水友们见面的时候了！ 第075章 才艺表演秀（一） “各位水友，几日不见如隔三秋，我想死大家了！” 晚上七点，直播间准时开播，首先映入观众眼帘的，就是沈毅那张许多水友已经再熟悉不过的大饼脸。 弹幕：滚，你已被本直播间除名！ 弹幕：这是鲨鱼三美的直播间，丑人不准入内！ 弹幕：狗主播，李尧造谣说你投资破产，下海去卖屁股了！ …… 最近这几天，沈毅一直忙着组建游戏公司那边的事情，都基本没在直播间里出现。其实这也是他在趁机测试观众们的反应，毕竟直播间的名字叫做“追风少年沈毅”，但他这个主播却越来越不耐烦，把太多的时间拴在直播上。 所以沈毅近期有意减少在直播间里露面的时间，希望把观众的注意力逐渐转移到陆瑾、陈思思、李晓雯等新人身上。 鲨鱼tv现在有4个人气比较高的女主播，提莫、二珂、大表姐、发发，被观众们合称为“鲨鱼f4”。 于是沈毅暗中引导本直播间的水友，仿照“鲨鱼f4”给陆瑾、陈思思、李晓雯三人，也取了个“鲨鱼三美”的组合名字。 现在看来效果还行，虽然他最近几天都在隐身，但直播间的人气、弹幕、礼物等各项数据不但没有下降，反而依旧延续了之前的良好势头，一直在缓慢上涨之中。 “早在几天前，我们就已经提前给大家预告过了，今晚会有个大节目。我们直播团队的所有人，经过十几天的精心准备，将给大家奉献一场精彩绝伦的才艺表演秀！ 接下来的表演全程高能，大家一定要睁大眼睛仔细欣赏，免得错过一些精彩镜头！”沈毅简短的说了一段开场白之后，立刻就进入了正片时间。 第一个节目就是由“鲨鱼三美”，为直播间的水友奉献了一段，大长腿版的兔子舞表演。据说这个舞蹈现在已经是，全国幼儿园小朋友们的课间必备神曲。 不过这次由三个穿着牛仔短裤，露出白皙、修长大腿的青春美少女们来演绎，效果还是十分赏心悦目的。 开场一首热舞，立刻就把直播间里的气氛拉动了起来。直播屏幕上飞快刷过的弹幕，能看得人眼花缭乱。 有人可能会问，沈毅的直播间日常人气至少有二三十万，就算只有1%的人发弹幕，那也是几千人同时在行动。手机屏幕又这么小，沈毅一双眼睛能看得过来吗？ 看弹幕对于户外主播来说，的确是一个非常大的挑战。首先如果是在室外直播，在阳光反射之下，屏幕亮度本来就偏暗。 其次手机屏幕的尺寸相比电脑屏幕要小得多，上面能同时显示的弹幕数量也就少得多。在弹幕总数相同的情况下，手机屏幕上的刷新速度，远比电脑屏幕要快得多。 所以别说是沈毅这种弹幕非常活跃的大直播间了，只要是人气稍微高一点的户外主播，漏弹幕都是再正常不过的事情。 未来鲨鱼tv推出贵族系统之后，伯爵以上的贵族能有飘屏弹幕特权。这种贵族弹幕不但字体颜色更新鲜，在屏幕上停留的时间也更长，更容易被主播们发现。 这直接导致的结果，就是有钱才有话语权。主播们基本只和这些贵族大佬们进行互动，因为相比于一刷而过的普通弹幕，这些慢慢悠悠飘屏着的贵族弹幕，更容易被主播们看见。 前世的沈毅也算是鲨鱼tv的老水友，对于平台的弹幕文化，自然是知之甚清。所以他早在开始做主播之前，其实就已经考虑过这个问题。 沈毅的解决法案其实也很简单，既然他自己在直播手机上看不清，那就专门找人坐在大屏幕电脑前帮自己看。 目前，他的直播间里有两个专职房管，负责引导和掌控弹幕氛围。他们的职责除了封禁广告弹幕和部分不文明、不和谐的弹幕之外，另一项工作就是在满屏弹幕中挑选出那些有意思的内容，然后复制到qq上发给主播。 所以沈毅在做直播时，除了需要盯着直播手机之外，还会时不时拿起手里的另一部手机，查看后台专职房管帮他实时挑选出来的弹幕，来与直播间的水友进行互动。 三美的兔子舞表演结束之后，紧接着的下一个节目，就是李晓雯的日语歌曲《骑在银龙的背上》。 话说李晓雯的唱歌天赋还是有一些的，她这些天除了录制歌曲之外，每天还要接受东传一位声乐老师的特训，进步非常明显。 比如她对气息的掌控就好了许多，刚刚跳完一首舞曲，紧接着马上开始唱歌，并没有出现气息不稳的感觉。 没错，李晓雯今晚的表演都是真唱，沈毅有意把她往唱歌主播方向进行培养，要是被爆出假唱，实在太伤人品了。 弹幕：这是《最初的梦想》的日语翻唱吗？ 弹幕：楼上秀的我头皮发麻，养活半个港台娱乐圈的美雪阿姨了解下！ 弹幕：好卡哇伊的妹纸，斯高以！ …… 如果说大家之前对李晓雯的印象，还停留在“玩具女孩”的话，那么现在她用流利的日语演唱，让直播间的水友重新认识了这个漂亮的女孩。 “怎么样，对于咱们的‘玩具女孩’雯雯同学，有没有种士别三日当刮目相待的赶脚？咱们直播间里可是卧虎藏龙，能人辈出。要是没两手真功夫，又怎么能入本主播的法眼！ 雯雯刚刚唱的这首歌，许多人应该有种很熟悉的感觉。接下来，又到了紧张刺激的有奖问答环节。 我会提出一个问题，大家发弹幕进行抢答。最先在弹幕上打出正确答案的三位水友，将获得神秘大礼一份！”沈毅笑着说道。 一首歌曲只需四五分钟就能唱完，要是中间不通过和水友互动来拉一拉直播时长，就算是每人唱一首，只需一个小时就能把所有人提前准备的这些节目都耗完。 弹幕：又到了拼手速的时候，自从上次失败之后，我就开始了每夜特训！ 弹幕：弟弟们，我胡快三又回来了！ 弹幕：我都能猜到主播的问题，中岛美雪的答案都提前打好了，你们怎么和我比！ …… “大家准备好了吗？let’sgo！ 雯雯刚才唱的这首歌叫做《骑在银龙的背上》，许多人可能会猜，我接下来要问你们原唱歌手是谁。 哈哈，并不是！ 我可以直接告诉你们，这首歌的原唱者叫做中岛美雪。许多水友可能不认识她，但却未必没听过她的歌。比如邓丽君的《漫步人生路》，任贤齐的《天涯》，其实都是翻唱她的作品。 我真正要问你们的问题，是《骑在银龙的背上》这个歌名中，‘银龙’到底是指什么？”沈毅做了这么些天的主播，对于互动节奏的掌控，已经越来越炉火纯青。 “我一开始看到这个歌名时，脑子里浮现的画面，就是美丽的公主被恶龙抓走了，一位英俊的王子挺身而出，英勇的制服了恶龙，救出了公主。 最后，公主和王子骑在恶龙背上，慢慢飞向了远方！这不就是童话故事的传统套路吗？中岛美雪的这首歌，有可能是rb某部动漫剧的主题曲。 但实际情况却并不是这样，嚯，咱们直播间里知识渊博的人还真不少啊，这么快就已经把正确答案打出来了！ 没错，银龙其实不是龙，而是指一辆银白色的自行车。如果水友们有兴趣，可以自行上网搜索相关内容，我在这里就不多说了！ 刚刚最先回答正确的这三位水友，我们的工作人员已经通过后台短信联系你了！ 而接下来，将由本主播用天籁之声，为大家献上一曲自己原创的改编作品！” 第076章 才艺表演秀（二） “很久很久以前 我像梁朝伟 在不知不觉之间 膨胀了腰围 中学的同学聚会 前女友问我 你是谁 …… 瘦下来 回到曾经那么帅 …… 瘦下来 死胖子没有未来 ……” 沈毅用低沉的、略带沙哑的嗓音，包含深情的演唱着这首，以《丑八怪》的编曲为基础，由他原（piao）创（qie）填词的改编歌曲《瘦不下来》。 只见沈毅一只手握着话筒，另一只手朝左前方呈45度角张开，头微微低着，双目轻闭，额头微皱。这首歌的歌词，仿佛就是演唱者灵魂深处的呐喊，此刻的他已经完全把自己与歌曲融为了一体。 “很久很久以前，我就填了这首词，但一直没有机会在大庭广众之下唱出来！死胖子没有未来，让我们一起努力瘦下来！每一个胖子都是潜力股，只要你对自己不轻言放弃！” 刚刚深情演唱完歌曲的沈毅，此刻仿佛又化身成了胖子界的代言人。只见他一边举起手臂不断挥舞，一边对着直播镜头狂灌鸡汤。 沈毅今天唱的这首改编歌曲，真正的原唱其实是一个叫耿直男儿的胖子组合。优酷明年会推出一档叫做《好笑头条君》的自制综艺，他俩原本是这个节目的编剧。 结果这档新综艺在第一期录制时，因为人员缺失只好由他俩临时顶上去表演一个节目，没想到却是一炮而红。 现在《好笑头条君》的创意都还没诞生，更别说耿直男儿组合了，所以沈毅就恬不知耻的抢先原创了。 前世的耿直男儿组合之所以能红，很重要一个原因是他们许多改编歌曲的歌词，都非常接地气，很容易就引起观众的共鸣。 这首《瘦不下来》也是如此，完全把胖子们的遭遇，用歌词描绘的淋漓尽致。而沈毅本身就是一个胖子，刚才的对口型表演又非常到位，于是一下子就把观众们的情绪提了起来。 弹幕：狗主播的创作源泉，就是自身残酷的现实！ 弹幕：真原创？ 弹幕：作为一个170斤的胖子，我被狗主播唱哭了！ 弹幕：死胖子没有未来，今天就开始减肥！ …… 说句良心话，沈毅在没变胖之前，还真是有几分小帅的，只可惜一胖毁所有。而减肥并不是一件容易的事情，首先你要有强大的自制力，控制饮食，坚持运动。 你做到一天或者一星期也许不难，但要连续不断地坚持几个月甚至几年，绝不是一件容易的事情。 而且健康的减肥，从来都是一件循序渐进的事情，并没有一蹴而就的捷径。你如果想要出效果，每天一个小时的锻炼时间是必须要保证的。 实际上沈毅已经在开始减肥了，他请了一个私人健身教练，帮自己制订了一个为期三个月的科学减脂减重计划，现在每天都在教练的指导下去健身房进行锻炼。 “主播既然喊出了减肥的目标，就不会只停留于口号，因为咱们这个直播间玩的就是真实！”沈毅说着从镜头外拿来一个电子秤。 “按照世卫组织给出的标准体重计算方法，男性身高减去80cm后的数值，再乘以70%，就是标准体重。 主播的身高是172cm，根据刚刚说的那个公式可以算出，我的标准体重应该是64.4kg。而标准体重正负10%以内，都属于正常体重范围。所以64.4kg乘以110%，结果是70.84kg。 咱们取个整数70kg，而主播现在的体重是83kg，也就是说还需要减重26斤，才能达到一个相对健康的范围！ 三个月！主播将用90天的时间，一斤都不打折扣的完成甩肉26斤的任务！”沈毅伸出3根手指说道。 弹幕：主播看样子是准备玩真的！ 弹幕：主播减肥成功变成帅哥，我家小瑾真要被他勾走了！ 弹幕：要是失败怎么办？总得有个惩罚吧！ …… “如果要是3个月后任务失败，主播将在直播中用弹幕抽20万现金红包作为惩罚！”沈毅都没去看弹幕，就主动说出了任务失败后的惩罚，这下弹幕又炸了。 弹幕：真励志主播关注了！ 弹幕：看来我要开始手速特训了，万一主播失败了呢！ 弹幕：游客们赶紧先去把鲨鱼账号注册好，三个月后来这里抢钱！ 弹幕：主播减肥是假象，回馈水友才是真相！ …… 沈毅一波高调的减肥宣言，立刻引来了直播间无数水友的热烈回应，大家纷纷开始发弹幕表达自己的观点。 总的来说不看好的人比看好的人更多，许多人表示已经迫不及待想要抢走主播承诺的这20万了！ 节目还在继续，下一个上场的人是李尧。沈毅的文娱公司最近刚签了另一个专业的全职节目编导，所以李尧已经不必被绑死在导播室里，又能时不时来直播镜头里露个面。 “下面这首歌，《赤/裸裸》，献给大家！” 李尧上台后特别有范儿，只见他低着头盯着地板，一只脚踮起脚尖，随着歌曲前奏的节拍开始不停抖动。而等到第一句歌词开嗓时，他猛地抬起头，用一股冷冽的目光直视镜头！ “她似乎冷若冰霜 她让你摸不着方向 其实她心里寂寞难当 充满欢乐梦想 ……” 弹幕：？？？？ 弹幕：台上的兄弟，你确定和郑钧唱的是同一首歌吗？ 弹幕：看架势是个王者，一开口秒变青铜！ …… “不好意思，sorry，sorry，导播台这边把音源给切错了！”直播视频里突兀的传来了，沈毅强忍着笑意的画外音。 后台的导播很快纠正了错误，原本难听的公鸭嗓，一下子变成了嘶哑中带着一点点金属质感的嗓音。配合着李尧那狂放不羁的台风，一股硬核摇滚的气息扑面而来。 弹幕：这……前后真的是同一个人？ 弹幕：百万调音师不解释！ 弹幕：本直播间又诞生了了一位戛纳影帝！ 弹幕：近朱者赤，近毅者谐！ 弹幕：李尧：mmp，你们故意套路我！ 弹幕：建议李尧直接去参加下一季的《百变大咖秀》！ …… 后场的导播团队自然不可能犯这种低级错误，这个所谓的失误其实都是事先设计好的。 当然，依旧在镜头前倾情表演的李尧，上台前并不知道这一切，否则的话就没有现在这么好的节目效果了。 直播团队中，以后唯一将以唱歌人设见长的李晓雯，沈毅今天特别安排了她真唱，免得以后被人翻出来作为喷她的黑点。 而剩下的这些人都不是专业歌手，所以假唱、对口型并不是什么需要特别忌讳的事情，自然是节目效果怎么更好，就怎么来玩。 弹幕：难怪今天的节目准备了这么久，真是为难录音师了！ 弹幕：对口型表演秀？ 弹幕：狗主播刚刚那首歌声音也有点失真，估计同样不是真唱！ …… 水友们并不傻，只要稍稍给点提示，他们就立刻能猜出事情的全部真相！ 第077章 才艺表演秀（三） 弹幕：演艺圈生存法则第一条：别得罪导播！ 弹幕：报复来的太快，就像一阵龙卷风！ 弹幕：狗主播的填词水平我是佩服的，但这唱功…… 弹幕：李尧，你这个月的工资和奖金都没了！ …… 李尧刚下台的时候，心情还是美滋滋的。他觉得自己今天的表演，情绪非常饱满到位。但好心情只维持了两分钟，等他回到导播台，其他人告诉他刚刚发生了什么之后，李尧头顶的天气立刻由晴转乌云。 既然你不仁在先，那就别怪我不义在后了！ 李尧演唱结束后，沈毅照例上台接过话筒，和直播间里的观众互动一番，来拖一拖时常。 而知道自己被耍了的李尧，也一点都不客气。他直接切掉了沈毅正在说的那些废话，调出对方刚刚演唱时的现场音源，原音回放给直播间里的观众听。 于是直播视频里就出现了搞笑的一幕，沈毅站在台上巴拉巴拉的讲着，声音却是他“动听”的歌喉。 其实沈毅的歌唱水平虽然达不到麦霸级别，但对于他熟悉的歌曲，还是能完整唱下来的。不过今天的表演却和往常唱歌不一样，重点不在于演唱，而在于对口型。 于是沈毅刚刚在台上时，为了跟住耳返里音源的播放速度，完全打乱了自己演唱的节奏。现在却被李尧扒出来回放，甚至连能遮掩一下瑕疵的伴奏都没有，演唱效果自然是惨不忍睹！ “我们这些人里，唱歌真正厉害的只有李晓雯。实际上今天也只有她一个人是现场真唱。至于其他人的歌声，都是这些天在东传的录音棚里，一个字一个字用调音软件抠出来的。 这次欺骗水友的计划，沈毅自然是主谋，而待会儿上场的张学力，这是最重要的帮凶。张学力是我们东传录音专业的学生，我们这次借用学校的录音棚就是他牵线安排的，前期负责给我们录音的学校老师也是他找来的。 因为许多人走调实在太严重，我们请的老师没有这么多时间来和我们耗。所以老师最后干脆把调音任务交给了张学力，你们说我刚才录音带里播放的声音失真比较严重，那肯定是因为张学力手艺不过关！” 直播间的水友重新欣赏了一遍沈毅的真实唱功之后，李尧并没有把音源切回现场，而是让镜头里的沈毅继续静音。自己则通过画外音，把这次才艺秀台下的“黑幕”，一股脑儿全给抖了出来。 “好了，我把真相告诉大家之后，你们可以认真观察一下，接下来上台的几位选手。张学力、徐帆、魏英杰、杜凯等人，看看哪一个对口型的水平最高！所以说看穿了一切之后，其实也能找到另一种乐趣！ 对了，刚才说漏了，下一位表演的陆瑾唱歌水平虽然很一般，但她这首歌同样是真唱，因为曲子实在太简单了，想跑掉都很难！”李尧从监视器里看到沈毅快要下台了，赶紧关掉画外音，把音源重新切回现场。 别看他似乎故意和沈毅唱反调，但这其实都是为了更好的节目效果。哪些能讲，哪些不能讲，他心里拎的很清楚。 所以他最后特意点出来，李晓雯和陆瑾不在假唱之列。这两人都是接下来直播的主力选手，李尧必须保护好她们，免得被某些nc黑粉乱喷。 沈毅刚刚在小舞台上掌麦时，直播镜头给的是一个侧身机位。另半个没被扫入直播镜头的小舞台，立刻趁机开始为下一个节目做了简单的布置。 而等到沈毅下台后，下一个节目立马开始。直播镜头一转，立刻切到正坐在一张书桌前安静看书的陆瑾。 这时，陆瑾放在书本边上的手机响了。 一个特殊机位立刻对准亮起来的手机屏幕，并迅速拉近镜头。于是直播间里的观众发现，打电话给陆瑾的这个人叫做沈狗。 弹幕：哈哈，沈狗，这我就放心了！ 弹幕：好没排面的老板！ 弹幕：沈毅，答应我，以后千万别做陆瑾的舔狗，太卑微了！ …… 直播间的水友看到如此真实的称呼，都已经笑喷了。但是，翻转的暴击总来得太快，他们很快就笑不出来了。 “睡了吗？在干嘛呢？”狗主播的声音有点温柔。 “还没，看书呢，下周要考试了啊！”陆瑾糯糯的答道。 “来，我教你唱一首儿歌，小了白了兔，白了又了白，跟我唱一遍！” “emmm……你好幼稚啊！” “快点，听话！” …… 弹幕：我要去砍死狗主播，又拉我家小瑾扮情侣！ 弹幕：砍死狗主播，抢回小瑾！ …… “小了白了兔，白了又了白 两了只了耳了朵了竖了起了来 爱了吃了萝了卜了和了青了菜 蹦了蹦了跳了跳了真了可了爱 这样行了吧！” “不不不，再来一遍！” “你怎么这么烦呀？” “来嘛，听话，再来一遍！” “好吧，最后一遍！ 小了白了兔，白了又了白 ……” 弹幕：我瑾可爱是真可爱，狗主播该死是真该死！ 弹幕：太卡哇伊了，我被萌翻了！ 弹幕：小瑾，狗主播配不上你，我们坚决反对你们在一起！ 弹幕：虽然明知是在演戏，但我的心头依旧在滴血！ …… 这首《小了白了兔》就是对经典儿歌《小白兔》进行了简单的改编，陆瑾用一种可爱天真的语调进行重新演绎，对宅男们的杀伤力无疑非常巨大。 所以配合歌曲的情境，当陆瑾和沈毅在歌里假扮情侣，陆瑾拿着电话对沈毅撒娇时，直播间里的无数男水友们，一下子有了强烈的羡慕嫉妒恨之感，恨不得陆瑾撒娇的对象是自己。 陆瑾的这首歌并不长，表演很快就结束了，沈毅重新站到了小舞台上。 “你们满屏的弹幕都在控诉我欺负小瑾，怕都是眼瞎吧！我和她假扮了这么多次情侣，连她的手都没摸过，你们也好意思喊打喊杀。 将来要是因为业务需要，来段吻戏啥的，你们还不得暴躁的捧炸药包和我同归于尽！”沈毅笑呵呵地打趣道。 弹幕：你敢！到时候不是死，而是生不如死！ 弹幕：吻戏？狗主播别做梦了！ 弹幕：小瑾，单飞吧，别再受狗主播压迫了！ …… “小瑾刚刚唱的这首歌，叫做《小了白了兔》，也是本主播的原创改编！在下浑身藏不住的才华，你们想必已经体会得淋漓尽致了。 但是别急，好戏还没结束，接下来还有惊喜！”沈毅故意卖了个关子。 弹幕：论自吹自擂，我就服狗主播！ 弹幕：有才华？我看是油菜花吧！ 弹幕：狗主播这是要转行词作者了吗？ …… 第078章 才艺表演秀（完） “…… 我终将青春还给了她 连同指尖弹出的盛夏 心之所动就随风去了 以爱之名你还愿意吗” 今晚才艺表演秀的最后，李晓雯最后再次压轴登场，一连唱了两首歌，但是这两首歌的旋律完全相同，只不过前一遍唱的是日语版，后右边唱的是中文版。 作为一个重生人士，借（piao）鉴（qie）一下未问世的作品，算得上是隐藏的天赋技能。只可惜沈毅在这方面的天赋能力，显然比不上其他重生同行。 人家都是买一赠一，重生了还能送个过目不忘的新天赋，或者直接来个更牛叉的系统。然后在家舒舒服服当个文抄公，就能轻松实现名利双收。 而苦逼的沈毅就没那么好运，借鉴三首歌还只能挑翻唱类的歌曲，不然没法解释他突然会作曲这件事。 因为相比于填词而言，作曲对专业性的要求就高得多。你可以没学过系统的音乐理论，但至少要懂五线谱，而沈毅这些统统不会。 “这首歌的编曲，来自于一首叫做《吃醋》的日语歌曲。它是rb去年播出的一部暖心电视剧，《深夜食堂》的片尾曲。 我已经取得了曲作者高桥优先生的授权，把它重新用中文填词后，起名叫做《起风了》。 许多人一听到这个名字，可能立刻会联想到宫崎骏的那部动画片。实际上‘起风了’真正的出处，是来自于法国诗人保尔·瓦雷里的作品《海滨墓园》。 ilfauttenterdevivre！ 这句法语翻译成中文就是：起风了，唯有努力生存！ 我非常喜欢这句诗，因为我相信所有人，包括看直播的诸位和我自己，我们的人生路不可能永远一帆风顺，总会遇到些许波澜。 我们能做的就是咬着牙挺过去，努力地生存下去。”沈毅又开始灌鸡汤了。 弹幕：论扯淡我就服狗主播，一首爱情歌却偏要往励志扯！ 弹幕：狗主播家里肯定种满了油菜花！ 弹幕：继西班牙语和葡萄牙语之后，沈老师外语小课堂又开始教法语了！ 弹幕：你的眼中明暗交杂一笑生花歌词太美了 …… “如果大家还想重听今晚我们演唱的这些歌曲，你们可以去网易云音乐搜索我的直播同名账号，好了，今天的直播就到这里！”沈毅说完后就关掉了直播。 今晚的直播效果还是非常不错的，无论是三首原（piao）创（qie）歌曲，还是对口音“黑幕”曝光，都引发了水友们的热烈反响。 刚刚断开直播时，直播间的热度已经来到了50万+，可见今晚的节目还是非常吸引人的。 但也不是没有遗憾，比如沈毅原本想借自己的减肥宣言，原创一首《卡路里》，让鲨鱼三美边唱边跳来应应景，可惜他怎么也回忆不起完整的歌词。 这毕竟是一首女生向的歌，沈毅前世从来没唱过，印象最深刻的也就是杨锦鲤喊破音的那句“燃烧我的卡路里”。 “表哥，《瘦不下来》上热搜了！”杜凯突然把手机递到沈毅面前。 “真的假的？看来胖子们的力量不能小瞧啊！”沈毅看了一眼，虽然在热搜榜上排名比较靠后，但#《瘦不下来》#话题的确挂在了热搜上。 沈毅点开话题，最上面的一条微博内容是： #《瘦不下来》#这几天吃多了猪饲料，体重从96斤涨到98斤，胖了两斤，肿么办？ 98斤的胖子，你是来炫耀的吧？ 沈毅继续往下翻，下面一条微博的内容是： #《瘦不下来》#看来我做的吃食，都是容易催肥的猪饲料，结婚才半年，老公胖了5斤，我的小鲜肉走丢了@芸宝宝的老公 美女，你先说清楚，你喂的到底是猪食还是狗粮，配一张八块腹肌的照片什么意思？ 看来“瘦”是一个很敏感的字眼，许多网友根本都没看过沈毅今晚表演的那首《瘦不下来》，结果也自发的参与到了这个话题中来，于是把热度带了起来。 上热搜的次数多了，沈毅现在也已经能用平常心来看待这件事。不过既然都上热搜了，沈毅不加把火都对不起自己。 于是他立刻登上微博，重新发了一条带有今晚《瘦不下来》表演小视频的微博，并@了《丑八怪》的原唱老薛和曲作者李容浩。 在求锤得锤事件导致人设崩塌之前，老薛不但是内地最火的男歌手之一，还是微博的超级大v。至于李容浩，他的《模特》、《李白》、《老街》等经典歌曲，许多人可能都听过，但以前一直是歌红人不红。 但随着今年参加《我是歌手》踢馆赛，虽然踢馆失败，却让大家通过这个高人气综艺节目，认识了他这位唱作俱佳的内地男歌手。韩红一句“你火了”，果然一语成谶。 沈毅在筹备今晚的节目期间，没忘记找人提前联系李容浩和高桥优，获得了两首歌曲的作曲授权。现在，《瘦不下来》既然有机会，与两位内地歌坛的人气歌手扯上关系，沈毅自然不会浪费这种蹭人气的绝佳机会。 今晚的三首翻唱曲目中，沈毅个人最喜欢的其实是李晓雯最后演唱的那首《起风了》。前世的他经常拿这首歌单曲循环，所以能把歌词一字不差的背下来。 这首歌的歌词非常能打动人，否则前世时也不可能爆红网络。而沈毅之所以拿出这首歌，也是为了给李晓雯打造一首成名曲。 鲨鱼tv上唱歌的女主播不要太多，但如果你能有一首爆红网络的金曲傍身，那们格调上就与那些妖艳贱货一下子拉开了距离。 不过一首歌曲的走红，有时候是很玄学的事情。前世的《起风了》问世后，很长一段时间内都没能火起来，后来有一天突然就在抖音上火热，然后迅速爆红全网。 但是，就算李晓雯版的《起风了》一时半会儿火不起来，沈毅肚子里总还有一两首存货的，比如《学猫叫》、《渡我不渡她》，还可以再推一推。 不过那样一来，沈毅就不得不先去学编曲了，否则如何把曲子给借鉴出来，会成了一个难题。 第079章 后续和影响 韩英是个微博控，有空就喜欢拿出手机刷微博，她看到一条很有趣的视频。一个胖子深情的在演唱一首关于减肥的歌曲，韩英一听歌曲的伴奏就知道这是《丑八怪》的翻唱。 所有音乐软件中，要论找翻唱歌曲，自然首推网易云音乐。所以她特意登上网易云音乐的app，想要找到这首首歌，把它推荐给自己正在减肥的闺蜜。 韩英输入《瘦不下来》这个歌名，果然有这么一首歌。在网易云音乐里找歌，她总是习惯性的喜欢去翻看一下其他网友的评论。而这首歌下面的评论已经有1000多条，但画风却颇为奇特。 又一位录音棚歌星！ 狗主播，你要是敢把今晚的现场原音放出来，我就敬你是条汉子！ 百万调音师牛b！ …… 韩英看得有些莫名其妙，这首翻唱作品很有意思啊。但为什么点赞最高的几条评论，似乎都是在吐槽这位草根歌手。 录音棚歌手有什么好黑的，乐坛里现场舞台能力差的歌手又不是一个两个。许多所谓的偶像歌手不但唱功差，连作品都没任何亮点，靠着一张脸不也照旧火了！ 韩英继续往下翻评论，才弄明白了事情的原委。这首歌的词作者兼演唱者是一位主播，但唱功也就普通人水准。 为了展现更好的直播效果，他特意提前去录音棚录好了歌，准备现场对口型蒙混过关。 但富有正义感的导播，觉得不能任由他这样欺骗观众，于是在直播中当场曝光了歌手的现场原音，上演了一场大型翻车惨案。 韩英当然不会傻乎乎的相信，真的有那么智障的导播，除非是与主播有血海深仇。她已经猜到了这应该是一个梗，但依然觉得这种玩法还挺有意思的。 所以另一条评论里说，厚脸皮主播已经把自己翻车的原音视频传到了微博上时，韩英一下子就产生了兴趣。 她想要去见识一下，被大家花式吐槽的原音版到底有多难听。所以在把这首《瘦不下来》分享给自己闺蜜之后，韩英又打开了自己手机上的微博app。 只过了一晚上的时间，《瘦不下来》这首歌在网易云音乐上的评论就超过了3000条，看起来已经有了小火的趋势。当然，这些评论大部分都是看他直播的水友们贡献的。 可惜沈毅没准备往自己头上戴一个歌手头衔，所以就算#《瘦不下来》#话题在热搜上的排名不断上升，除了给沈毅的微博增加一些粉丝，为他直播间吸引一部分新流量之外，并不能给沈毅带来更多的收益。 原本被沈毅寄予厚望的《起风了》并没能一炮而红，甚至在网易云音乐上的评论数，还没有另一首幼稚版的《小了白了兔》来得高。 但是，如果你认真去分析三首歌的那些评论，就会发现《起风了》下面评论的质量，完全能够碾压另两首歌。 《瘦不下来》之所以火，是因为对口型“黑幕”引发了，沈毅直播间水友们高涨的吐槽热情，但这种热度是无法持续的。 而《起风了》则恰恰相反，李晓雯本就是鲨鱼三美中，最后一个加入直播团队的成员。虽然一开始的“临大校花玩具门”，让许多观众认识了她，但大家对她的印象还不够深刻。 反倒是陆瑾和陈思思，通过最近这一个来月不断的直播出镜，已经培养出了一批喜欢她们的水友。 《起风了》歌曲下面的评论，都是听众们真心被这首歌所打动，想要表达自己内心强烈的情绪。所以说《瘦不下来》和《小了白了兔》是以人带动歌，而《起风了》则是以歌带动人。李晓雯通过这首歌，聚集起了第一批喜爱自己的粉丝。 沈毅觉得《起风了》没能一炮而红，但他的心目中“火”的标准是指全网爆红。而直播行业对于整个互联网产业来说，还只是一个相对小众的细分行业。主播们的影响力想要出圈，难度其实还是很大的。 但如果就在整个鲨鱼tv来说，无论是《起风了》，还是《小了白了兔》，都在一夜间风靡了整个平台。鲨鱼tv许多唱歌直播间里，很快都出现了大量点这两首歌的弹幕。 而沈毅的直播间就更别提了，为了借助头一天节目的高人气，沈毅特意又在第二天安排了，鲨鱼三美单独的才艺秀表演。 沈毅之所以搞才艺表演秀，除了想要做一个有爆点的好节目之外，另一个目的就是为了力推鲨鱼三美组合。 沈毅挑选出来的这三个女孩，不但颜值都很高，而且各有绝活在身的。一个会弹古筝，可以走传统古典路线；一个会跳舞，可以走青春洋溢路线；一个会唱歌，可以走二次元歌手路线。 陆瑾、陈思思、李晓雯三人，接下来会慢慢取代沈毅成为直播节目的主力军。沈毅名下的文娱公司，刚刚也与她们签下了一份为期四年的合约。 在这份合约里，三位女主播第一年的月薪会达到2万元，此外还有礼物分成、带货佣金等收入，第一年收入预计至少能有40万，后面这三年的收入还会不断升高。 这对于三位还在读书的女孩来说，无疑已经是一笔巨款。更重要的是，这份工作看起来也并不算繁重。合约规定她们每个月的直播时长，不能少于45小时，也就是每天1.5小时。 只要安排得当，这甚至都不会影响到她们接下来的学业。也就是说，她们相当于找了一份年收入40万的兼职工作，这还有什么不满意的。 而对沈毅来说，通过签订严密的演艺合同，他成功把三位美少女绑上了自己的战车。别看三位女生初始的收入不算太高，但沈毅实际的支出可不止发工资拿点钱。 根据她们各自不同的人设和特长，沈毅会制定详细的培养计划。比如为李晓雯请声乐老师，对她进行专业的唱歌指导就是一个例子。 三位美少女与文娱公司签订的合同中，违约金高达1000万人民币。沈毅相信至少短期之内，他不用担心会被挖角的问题，可以放心的围绕她们成立专门的团队。 所以沈毅才会用自己的重生金手指，拿出《起风了》、《小了白了兔》两首翻唱，来给陆瑾和李晓雯增加影响力。要不是沈毅实在不擅长跳舞，他甚至还想给陈思思专门编一支舞。 借着原创歌曲的影响力，沈毅成功把直播间里新焦点，转移到鲨鱼三美身上之后。他终于可以长舒一口气，以后无需再承担繁重的直播任务。 虽然从前些天开始，沈毅就有意的开始减少自己在直播间里的露面时间，但弹幕却不停有人在问狗主播去哪儿了。 毕竟这个直播间是他一手建立起来的，大部分水友都是因为他的精彩节目而留下来的。只要一个操作失误，就可能造成人气大量流失。 但现在看来，问沈毅去哪儿了的弹幕明显开始减少，点歌的弹幕成了主流。以至于李晓雯一场直播下来，先后把《起风了》唱了5遍，唱到后来都快唱吐了。 第080章 一网打尽 “听说你俩有事找我，说吧，啥事？” 沈毅看到徐帆和魏英杰两人敲门进来，和煦的对他们一笑，从办公桌后起身，走到旁边的会客区，示意两人坐下聊。 “老大，我们受你之前的冷幽默撩妹情话系列的启发，也想做一个搞笑的系列短视频，专门拍大学里的趣事。” 徐帆和魏英杰是李尧的同班同学，他俩看着李尧越来越受沈毅器重，而自己两人却依旧还在做一些打杂的工作，自然也就鼓起几分雄心壮志，想要另辟蹊径迎头赶上。 “哦？好想法啊！”沈毅有几分意外。 “老大，这是我们这两天捣鼓的短视频，你看看能不能行？”说话的徐帆恭敬的把自己的手机递到沈毅面前。 沈毅拿过手机，点开短视频。整个视频大概只有两分钟，故事情节也很简单。一位学生在寝室里写作业，但楼上练习小提琴的声音，吵的他心烦不已。 于是他跑到阳台上大吼一声，叫对方去琴房练琴，别在宿舍练琴。结果楼上的仁兄根本没理睬他，依旧我行我素。 忍无可忍之下，这位学生只好甩出大招。只见他打开衣柜，拿出自己的小提琴，然后站在阳台上，聆听到对方在拉什么曲目，他也开始拉相同的曲目，然后用不一样的节奏干扰对方。 双方几首曲目比拼下来，楼上的仁兄心态大乱，反过来站在阳台上往下怒吼，而一开始的那位学生，则已经沉浸在自己的联系中无法自拔。 这个短视频一看就是来源于生活，因为除了东传这样的艺术院校之外，普通的大学很难在同一栋楼里，找出两个会拉小提琴的学生玩反杀梗。 “拍得有点意思，还有吗？”沈毅笑着问道。 “你右划一下就行了，我们一共拍了两个，还有另外一个！”徐帆看到自己老大露出笑意，忐忑的情绪立刻舒缓了不少。 于是沈毅又打开另一个差不多时常的短视频，这个视频的情节也很简单。 新学期开学第一节课，老师只让学生们自己签字而不点名。遇到这样的好老师，大家自然就顺便帮没来上课的同学也一起打了个卡。 结果大家都签完之后，讲台上的老师才开口幽幽说道：“你们知道吗，笔迹鉴定是证据法的最基本入门技能！” 老师话音刚落，一群人立刻迫不及待的冲上去划名字。而这个时候镜头一转，只见黑板上赫然写着“证据法”三个大字。 这是关于大学里老师和学生，在逃课问题上斗智斗勇的故事。但“证据法”和“笔迹鉴定”，却给了观众们不一样的新鲜感，原来还能这样玩！ “不错，很有想法，这两个剧本都是你们自己想出来的吗？”沈毅问道。 “前一个是我们自己想的，后一个是网上找的段子！” “你们俩跟我也已经有些天，也应该明白短视频也就那么点事儿。拍有趣的素材，然后上传，等人气积攒到一定地步后，想办法变现！ 我们拍的冷幽默情话系列，没有选择与其他公司合作，而是在每集末尾会推介一下我们的淘宝店。上线一个多星期来，视频中女主角小瑾的同款女装卖的还算不错，现在每天通过短视频引流来的销量，已经突破了100单！ 像你们这样的话，也不用专门自己去开淘宝店，可以选择更简单点的变现方式。只要人气积攒到一定地步，自然会有第三方公司来联系你们谈合作！”徐帆耐心的说道。 “老大，我俩这段时间捣鼓这两个短视频，算是把你之前发的那些奖金花得一干二净！许多事情只有自己上手过之后，才会明白并没有想象的那么容易，这样或者那样莫名其妙的问题很多。 所以我和徐帆商量过之后，觉得单凭我们俩的能力还是不够的，希望能继续得到老大你的庇护和支持！”一旁的魏英杰突然开口说道。 “行，既然你们愿意继续留在咱们这个团体中，我自然是求之不得！我前段时间就和你们提过，希望你们好好思考一下自己未来要走的路。 陆瑾、陈思思、李晓雯已经决定往主播方向发展，李尧则告诉我他更喜欢做综艺。咱们之前的狼人杀只是试水项目，接下来还会策划更大型的直播综艺！ 现在看来，你们两人也找到了自己要走的路。李尧以后要专心往综艺方面努力，我正愁要给我的冷幽默情话系列找新导演，现在正好由你们俩接任。 拍短视频看上去远没有拍电视剧、电影那么高大上，但如果真能做得好，其实也是一个庞大的金矿！ 我会跟苏总打个招呼，你们需要什么样的支持、什么样的待遇，都大胆的去跟她谈。别怕谈钱伤感情，正所谓亲兄弟还要明算账。 你们俩也算是咱们团队的元老，我相信实现公司和你们的双赢，并不是一件多难的事情。”沈毅拍了拍两人的肩膀，笑着说道。 他并没有亲自出面来与徐帆和魏英杰谈具体待遇问题，而是把做白脸的角色交给了公司ceo苏敏。万一谈的不顺利，他才会出来当红脸。 随着徐帆和魏英杰开始与公司商谈具体待遇问题，沈毅前期接触的这帮东传大学的学生，已经被他一网打尽，全部收入囊中了。 就在他俩之前，张学力在操刀了才艺表演秀的录音工作之后，也与文娱公司签订了工作合同，正式加入了沈毅团队。 有人也许可能会问，沈毅的运气难道这么好，遇到这么几个东传的学生，个个都是值得培养的精英人才？ 每个人的潜力是有上限和下限的，至于能不能最大程度把自己的潜力给挖掘兑现出来，很大程度上其实和你所处的环境是有关系的。 以徐帆和魏英杰为例，如果这个暑假他们只是找一份餐馆服务员、服装店导购等普通的兼职工作，实际的收获应该也就几千块工资而已。 但在沈毅的团队，他们很快就明白了新兴的直播行业和短视频产业是怎么玩的。许多普通人靠着一部手机，都能制作出不少有意思的短视频作品。他们作为半个专业人士，又有沈毅等人的榜样在前，制作几个高质量的短视频真的有那么难？ 沈毅之所以愿意把这些学生都招收入自己的团队，并不是说他们每个人天赋都让他爱不释手。而是这群学生至少肯学、肯钻研，身上没有让他据而远之的坏毛病。 至于他们能成长到什么地步，还靠自己接下来的努力。职场就像一场马拉松比赛，那些那里耐力不行的人，跑着跑着自然会渐渐掉队。 第081章 一期计划的落实情况 “叮叮当！叮叮当！” 徐文彬被一阵手机铃声吵醒，今天是周六，不用上班，自己没设置闹钟啊。他迷迷糊糊的在床头一阵乱摸，总算在枕头下找到了手机，原来是有人一大早用微信给他发语音通话。 “喂，谁啊？”睡意朦胧中的徐文彬，都懒得去看对方头像是谁。 “徐先生，你好，我是你的健身助理小蔡。按照昨晚的约定，我现在准时叫你起床！ 你别再睡懒觉了，今天外面天气很好，趁着现在大清早还不太热，赶紧去你家旁边的大学操场里跑起来吧！”手机里传来一个女孩子清脆的声音。 徐文彬一个激灵，顿时清醒了过来，脸上不由露出几分哭笑不得的神情。 “我说你们至于嘛，199块钱的服务，这也太夸张了吧！你六点钟就开始上班，这么勤奋老板知道吗？他给你开多少一个月的工资啊？”徐文彬又好气又好笑的说道。 “你既然购买了我们的服务，我们肯定要保质保量的做到我们承诺过的东西！徐先生，你是咱们微信群里所有人中，卡路里消耗进度最慢的一位，我自然要予以特别关注啊！ 你以前可能没有早起锻炼的习惯，短期内要每天早上起来跑步，肯定会很大的惰性。但没关系，接下来这两个月，我每天早上六点都会准时和你微信语音通话，直到确认你真的起床了为止！”女孩笑呵呵的说道。 “i服了you，现在就起床，这总行了吧！” “现在夏天天热，一运动就很容易大量出汗。所以徐先生你出门跑步前，别忘了先多喝点水！ 既然你已经起床了，那我就不耽误你洗漱了。待会儿慢跑时，一定要跑足300大卡才能停哟。 对了，还有出门时千万别忘了带手机，我等到七点钟的时候会再联系你的。徐先生到时候把你手机上，运动app记录的数据截图发给我就行了。 所以你别想和我打马虎眼，加油开始锻炼吧！”女孩说完就挂断了语音聊天。 徐文彬拿着手机，愣愣的出神了好一会儿，然后突然一下子从床上跳了下来。 他和刚刚语音通话的这个女孩，其实素不相识。两人的故事源于上个星期的一场打赌，徐文彬被自己的死党套路了，结果输了赌/局的他，被迫要完成死党指定的一个任务。 而这个叫做什么“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的任务，要求报名者通过运动锻炼，在两个月内消耗18000大卡的热量。 徐文彬的死党，据说花了199元才买到一个名额，结果没给自己用，却反手拿来坑他。 而徐文彬被迫加入该计划后，立刻就有一位健身助理加了他的微信好友。 原本徐文彬并没把这件事放在心上，但这位健身助理却非常负责，当天就开始找他商谈，接下来这两个月每天运动300大卡的具体安排。 这位助理一开始的推荐，是每天早上去操场慢跑，但徐文彬推脱说自家周围没合适的场地。于是对方又建议他绕着小区快步走，他又推脱自己小区面积太小了，腾挪不开。 最后对方干脆建议改为对场地没要求的跳绳，徐文彬推脱家里没有没绳。结果对方表示愿意快递给他免费送一条，要求他把地址发过去。 徐文彬这下没法再推脱了，只好乖乖地把自己的地址发过去。结果他之前的谎言立刻露馅了，因为这位执着的健身助理根据他提供的地址，打开百度地图详细查看了他家周围的情况，一眼就发现了他家小区旁边明明就在一所大学的操场。 这样一来也就不用邮寄跳绳而耽误几天工夫来了，直接选择跑步锻炼就行了。但徐文彬最后还进行了一番挣扎，他表示只有早上有空锻炼，但嗜睡的自己实在起不来。 于是他的这位健身助理立刻爽快的表示，可以在每天早上六点提供人工叫醒服务。徐文彬还真不相信花199块钱，能买到这么贴心的服务，于是只好答应下来。 结果对方真的说到做到，而且另徐文彬没猜到的是，自己的健身助理还是一个娇滴滴的女孩子。回想起自己前面的百般刁难，对方却一直和和气气的，徐文彬不禁有些汗颜。 他刷完牙、洗完脸，站在洗漱间的镜子前，看着镜子里胖乎乎的自己。好像除了自己老妈之外，还从没一个女孩子这么认真的要求他减肥。 虽然徐文彬和对方并不相识，但就冲着女孩的这份责任心，他也不应该敷衍了事，毕竟锻炼的好处是留给他自己的。 而另一边，离徐文彬几百公里外的一个小村庄，他的健身助理，一个叫韩英的女孩子正放下手机，轻轻的舒了一口气。 最难搞的一个客户终于愿意开始配合了，韩英觉得自己今天的运气不错。 韩英是个农村娃，因为家里父母常年在外打工，而爷爷奶奶今年的身子骨不是很好，所以她这个暑假没留在学校，而是返回老家照顾爷爷奶奶。 就在韩英离校回家前，她在学校的论坛上发现一个招兼职的帖子，不限制工作地点，只要有手机就行。这对她来说无疑是瞌睡遇枕头的好事，于是赶紧去面试。 而这个招聘信息的发布者正是沈毅，他当时决定借着暑假这两个月，试验一下自己卖“服务”的想法。 以199元的价格，为水友提供连续两个月的每天健身督促，帮助水友培养良好的锻炼习惯。 但这种服务毕竟是非常特殊的商品，沈毅也不知道自己异想天开的计划可不可行。所以他自然不会招聘正式的员工，来执行自己的设想。 因为万一这个设想不可行，以后肯定就没有了后续。那么刚招进来的员工又该怎么安排，总不能马上就辞退吧？ 所以沈毅决定选用大学生兼职，来试验他的设想。全部1000名参加“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的水友，被他分成10个组群。 每个组群配备两名兼职健身顾问，负责提醒族群内100位水友，每天按时完成至少300大卡的运动任务，并收集每人每天的运动证据。 韩英正是沈毅招聘的20位兼职健身顾问之一，他当时选人的标准并不简单，第一要有充足的时间，第二要有好脾气，第三做事要负责。 但只要能满足这三点，沈毅就愿意提供3000元的保底月薪，另外在两个月的督促任务结束后，根据客户们的反馈，最多可以再获得一笔4000元的奖金。 也就是说如果工作表现优异，这20名兼职学生这个暑假，最多能从沈毅那里赚走1万元的工资。这对像韩英这样的农村学生来说，诱惑力自然是无比巨大的。 所以在成为所谓的健身顾问之后，韩英对微信群里的每一个客户，都异常的负责和耐心，想要争取零差评的完成这份兼职工作。 实际上当初抢购“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的这1000位水友，大都是自身有锻炼意愿的人。对于这些人，韩英等健身顾问只需每天稍微督促鞭策一下，就能完成任务。 真正难搞的是向徐文彬这样的奇葩客户，锻炼意愿低，抵制心里强。好在韩英也是提前受过培训的，对于这样的客户，除了要耐心之外，还要顺从。 客户说早上没时间锻炼就改晚上，跑步没场地就改跳绳，一直顺从到对方退无可退为止。 送一条跳绳算什么，沈毅原本也没准备在“一期计划”上赚钱，这只是他的一次试验而已。 第082章 亏损 “大家还有没有印象，一个月前的ae86大战ae50，当时我提出了一个‘沈氏吃键盘解决方案’，并在淘宝上线了1000个名额的‘一期计划’，最后被你们几分钟之内抢光。 现在，为期两个月的燃烧卡路里行动已经时间过半，我们做了一个半程总结，向直播间里的各位老爷们汇报一下！ 首先是参与这次‘一期计划’的人员成分，全部1000人中大概有73%的人是自愿报名，剩余27%的人则是因为和人打赌输了，或者被亲朋好友坑了。 参与人员以男性为主，占到92%，女性只有8%。大家的平均体重为158斤，最重的一位为207斤，咱们直播间的胖子可真不少啊。 这一个月来，经过所有参与‘一期计划’的1000位成员的汗水付出，以及我们20位健身助理的尽职督促，大家通过快步走、慢跑、跳绳、骑车等有氧运动，总共消耗了1000万卡路里，平均每人燃烧1万卡路里。 其中有17位锻炼达人，过去这一个月内运动燃烧卡路里达到3万卡路里。而减重效果最明显的，则是刚刚提到的那位207斤的本期最重成员。他专门买了一辆自行车，每天下午骑行30公里，一个月内减了18斤！” 沈毅之前在才艺表演秀时，立下了三个月减26斤的g。他现在每天都到健身房锻炼一个半小时。 今天固定的直播安排是晚上播狼人杀，于是沈毅在下午锻炼时，干脆先把直播打开一会儿，陪水友们聊聊天。 弹幕：一个月减18斤，腻害！ 弹幕：赶紧推出二期，我也要报名！ 弹幕：报名+1，没人督促，减肥坚持不下去！ …… “第一期计划的运动减脂效果非常明显，1000位成员到现在为止平均减重2.8斤。等两个月结束后，每人差不多都能减去5斤左右。 我刚刚看到不少弹幕，都在催我赶紧推出第二期计划。但是我的ceo告诉我，之前的第一期计划，公司非但没有赚到钱，反而产生了亏损。 我来给大家算一下，1000位成员，每人缴纳的费用为199元，也就是说总收入为20万。其中赠送大家一个3d打印的精致小键盘挂件，成本为20元，快递费为2.5元，这笔费用总额至少2.25万。 为了更好的督促大家按时锻炼，我们招聘了20位健身助理。第一期计划因为是实验性质，所以并未招聘全职员工，而是选择了大学生兼职。所以工资成本相对能低一些，我们开出的薪酬是每月保底3000元。 但是有一部分健身助理表现的非常尽责，比如大家的锻炼时间主要集中在早晨和晚上，许多人自己早上爬不起来，要求健身助理提供叫醒服务。 于是我们的健身助理们，早上五点就必须醒来，然后挨个给还在梦乡中的客户发微信语音，直到把他们叫醒为止。 还有些成员参加我们的‘一期计划’，目标不仅限于我们规定的每天300大卡的运动消耗。比如体重207斤的那位成员，像他这样的重度肥胖人士，想要减肥比起普通人需要更加小心。 因为他们的体重太大，许多适合我们的锻炼方式，却并不适合他们。例如跳绳，这是一项对场地要求很低，却燃脂效果很好的健身运动。但对于体重太大的人来说，跳跃时会让膝盖承受巨大的压力，一不小心就容易受伤。 所以我们的健身助理，在咨询了专业的健身教练之后，为他制定了骑自行车的燃脂减肥方案。 我们的每位健身助理，需要对接50位成员。就算每人每天只聊五分钟，也需要花费4个小时以上。 此外，他们还需要统计大家每天消耗卡路里的成果，定制未来一段时间的锻炼计划。再加上每天一大早就要提供叫醒服务，晚上普通人都已下班时，却是大家的锻炼高峰时段，他们必须时时保持和成员们的沟通。 可以说除了睡觉的时间，我们的健身助理几乎全天候在为成员们服务。这样优秀的员工，3000块的月薪实在是太低廉了。我自己都觉得压榨的太厉害了，所以必须提供一点奖金，不然对不起他们的尽职付出。 保底月薪和绩效奖金加在一起，每位健身助理的实际月收入在4500元到5000元左右。也就是说单单这部分成本，公司两个月就需要支出20万。 这还没算其他杂七杂八的费用，我的ceo告诉我，‘一期计划’全部执行完后，我在这个项目上的亏损，将在10万元左右！ 麻蛋，本主播原本想从你们身上刮点油水，结果没想到却被你们反向薅了羊毛！ 而且‘一期计划’实验过程中暴露的问题也不少，比如许多成员参加我们的这项活动，目的就是为了更好的减肥。 而我们的健身助理并不是专业的健身教练，在帮大家制定科学的减肥规划上还有许多欠缺，所以接下来我们势必引入更专业的人才。 此外我们的‘一期计划’，是在微信上进行联络与沟通的。但微信也有许多不能解决的难题，比如早上的叫醒服务。 大家起床锻炼最集中的时间段，是五点半到六点。而我们的健身助理同一时间只能叫醒一位成员，每次语音通话通常需要四五分钟。 也就是说半个小时下来，一位助理只能为六七个成员提供服务，这样的效率实在太低了。 所以我们接下来准备开发一款专门的app，来添加一些符合我们项目实际需求的专门设计，比如能一对多的群体叫醒功能！ 而这些都会大大提升项目的整体成本，所以‘二期计划’必须大幅涨价！集体的涨价幅度我们还没计算出来，反正我也不准备赚你们的钱，只要能保本就行！ 不过就算这样，二期的价格比起之前的一期计划，估计翻一倍可能还不够！具体的结果要等到下个星期，我们上架预售之后才会最终确定。 我现在也是提前给大家通个气，免得你们倒是骂我赚黑心钱，那我就实在是太冤枉了！” 沈毅趁着锻炼间隙的休息时间，给大家详细介绍了“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的详细情况。 实际上重生这一两个月来，沈毅的每个计划也并不都是成功的。比如之前的精品桃子线上销售项目，现在已经提前结束了。 为了保证桃子的新鲜度，沈毅当初采用的是加干冰的冷藏包装，走的是顺丰航空快运。由于跨省的远距离订单比较多，物流成本远超沈毅原本的估计。 以至于原先的49元包邮定价，并不能覆盖实际成本。最后，桃子只在淘宝店里上线销售了半个月，就被走马上任的ceo苏敏给果断下架。 如果算上前期建设冷藏仓库的投资，沈毅在这个项目上至少亏了30万。当然，第一次玩蔬果生鲜电商，亏一点也是正常的。沈毅也没有气馁，接下来还会继续尝试。 第083章 万人健身二期计划（4000字大章） 沈毅刚刚是在跑步机上快步走，所以还有精力能和直播间里的水友互动聊天。但他很快改为慢跑之后，没几分钟就气喘吁吁了。 这个时候别说互动聊听了，沈毅累得连瞅几眼手机的精力都没有，自然也就没看到屏幕上连续出现的火箭升空特效。 弹幕：偷梗色大气 弹幕：秃头笑来找苦主了 弹幕：愿赌服输，西卡让你吃键盘没毛病 …… 德云色：3个月减26斤，沈老大对自己也这么狠吗？ 弹幕：德云色没排面，狗主播都不谢礼物 弹幕：哈哈，狗主播没看屏幕，笑笑很尴尬 …… 德云色，lol直播界著名的相声组合，也是鲨鱼tv游戏区的大主播之一，由两位前职业选手笑笑和西卡组成。他俩因语言滑稽幽默，长相讨巧客气，于是干脆碰瓷郭德纲于谦，自称为电竞德云色。 虽然沈毅正在跑步机上挥汗如雨，根本没精力关注直播，但他直播间里有专职房管啊，看到他没有反应，于是立刻打电话进行线下通知。 “孙哥来查房了啊，一出手就两发火箭。大家抓紧帮我补一波‘孙哥大气，德云色牛b’的弹幕！”沈毅接到后台房管的电话通知后，立刻先暂停了锻炼。 而房管除了通知沈毅，还把对方之所以回来查房的来龙去脉，用微信一并发给了他。 “孙哥，我也是刚刚听说你昨晚的悲惨遭遇，原本想着等你们晚上开播后，再去刷两发火箭赔礼道歉！ 但没想到你却先来我直播间刷火箭了，这就让我很尴尬！我猜孙哥你现在心里肯定在埋怨我，没事搞什么‘吃键盘解决方案’，不然怎么会把你坑的这么惨！ 但孙哥，不是我推卸责任，你这次的惨案，我真的是无辜的！”沈毅一本正经的说道。 弹幕：坐看主播如何给秃头笑洗脑！ 弹幕：狗主播的表情好真诚，好无辜！ 弹幕：沈影帝开始上线！ …… “咱们先来复盘一下昨晚的惨案，首先你选到了一个天克对方的英雄，然后开始口嗨说要把对方杀到自闭、杀到出不了泉水为止。 结果弹幕开始抬杠，不相信孙哥的实力。你一怒之下就和弹幕对赌，表示死一次就吃一个键盘，最后莫名其妙就死了7次。 这其中你自己肯定是要负很大一部分责任，要是你不口嗨就不会有后面的窝心事儿。 但我认为，这件事之所以发展到后来不可收拾的地步，最重要的原因还是有叛徒在你后面开了冷枪！ 孙哥你可能比较纯粹，除了玩游戏之外不太关注外面的风向。但你仔细想想，你们德云色被黑粉喷为‘偷梗色’，这是谁的责任？ 一个天天去其他直播间借梗的人，怎么可能不清楚‘吃键盘解决方案’，这个问世都已经半个多月了的老梗？ 实际上你不是第一个中招的主播，但其他主播输也就输了一个键盘，而孙哥你却一口气输了7个键盘。按燃烧脂肪来计算，差不多要甩脂16斤. 在水友刚开始套路你时，你的生死兄弟西卡，为什么没有提前向你预警风险。在你死了第一次、第二次的时候，西卡为什么有没有告诉你死一次的代价有多大。 反倒是在那局比赛结束之后，弹幕要求孙哥你用我的解决方案来兑现这7个键盘时，西卡突然开口来了，表示现在的鲨鱼tv的确是这么玩吃键盘的，这相当于封死了你的全部退路！ 一个本该是保护你背后的队友，却朝你开了最致命的黑枪！听说你的水友们都给你算好了，每天燃烧500大卡热量，刚好250天就能完成赌约！ 你家水友骂你250真的没毛病啊，孙哥你不赶紧去清理门户，却来我这里刷火箭，这种操作就让人看不懂！ 要是我的话，就算自己爬不上岸，也一定要把背叛我的人一起拖下水！”沈毅条理清晰的对着直播镜头分析道。 弹幕：主播分析的没毛病，都是西卡这个叛徒的错！ 弹幕：论主播这甩锅技术，我就问还有谁！ 弹幕：挑拨内斗，摘出自己，阴险主播关注来了！ …… 德云色：我也觉得哪里有问题，听老弟这么一分析，西卡这个b问题的确很大！ “唉，孙哥你这个人最大的缺点，就是太相信朋友！其实西卡的想法我也能略猜到一二，你今天如果你问他，他肯定说让你加强锻也是为了你好，能把你反驳的无话可说！ 但孙哥你这两年做主播，身体不但开始发福，而且也应该长期处在亚健康状态，突然进行高强度锻炼，反而可能受不了，一下子就会垮掉！ 这样一来，他西卡就可以不费吹灰之力的独吞整个直播间。天价合同是他的，几十万水友也是他的，他可以名利双收，而孙哥你却一无所有，实在是太阴险了！”沈毅有故意摇头叹气道。 弹幕：西卡遭重了，跳黄河也洗不清了！ 弹幕：这是把棺材板上的钉子都给钉上了，就等下葬了 弹幕：德云色要解散了，大家晚上一起去上香吧！ …… 笑笑开着德云色的大号来刷了两发火箭，沈毅自然要去回礼。所以等晚上的狼人杀直播结束之后，沈毅特意用直播间大号登进德云色的直播间。 只见西卡像一个犯错的孩子，低着头站在一旁。而笑笑则和水友们一帧一帧的在分析，昨晚让他输掉7个键盘的那局录像。 因为笑笑怀疑，西卡除了知情不报之外，还在对战中演了自己一手。不然他不可能在英雄天克对手，前期优势很大的情况下，莫名其妙就被对手逆风翻盘了。 沈毅刷刷点了10发火箭，然后发了一条弹幕：打倒西卡，叛徒人人得而诛之！ “沈毅，我和你无冤无仇，你为什么要这么黑我？”西卡看到沈毅都到自己直播间来带节奏了，立刻没法淡定了。 “没做亏心事，不怕鬼敲门，你激动什么？你说，是不是心里有鬼，开始害怕了！”笑笑感谢了沈毅的礼物后，立刻又把矛头重新指向自己的伙伴。 最后，西卡虽然坚决不承认自己暗算过笑笑，但表示作为生死兄弟，他将陪笑笑一起锻炼。 两人第二天一道去健身俱乐部办了会员卡，还在京东上买了2台跑步机，准备在半年内就把欠水友的赌注履行完。 因为这次查房，沈毅和德云色的关系也开始密切起来。他偶尔和笑笑、西卡一起开黑，作为lol的青铜级选手，沈毅把两位前职业选手坑的不要不要的。 出于独乐乐不如众乐乐的心理，德云色二人组又很快把他这位青铜大主播，介绍给了大司马、pdd、五五开等其他lol主播。 各位游戏主播只要和沈毅一起玩过一局，就都对他的操作水平留下了深刻印象。别人对自己的游戏水平如何评价，沈毅并不是很在意。 他之所以找其他主播带他开黑，最主要的目的还是想借着一起玩游戏的机会，来迅速融入鲨鱼tv的主播圈子。毕竟鲨鱼tv的户外板块才刚刚起步，游戏主播才是整个平台的主流。 所以在开播一个多月后，沈毅总算不再自己一个人玩单机游戏，慢慢开始多了一些与平台其他主播的互动。 借着笑笑被水友弹幕坑了7个键盘的热点事件，“沈氏吃键盘解决方案”又一下子成了鲨鱼tv全平台的热点讨论话题。许多主播表示再也不敢随意口嗨吃键盘了，但也有不少小主播开始蹭热点，借着打赌吃键盘来给自己吸引人气。 与此同时，继“沈氏吃键盘解决方案一期计划”之后，更名为“第二期万人健身计划”的健身督促服务，在沈家驿站悄然开始预订了。 二期计划的服务内容与一期计划基本保持一致，但规模和售价上都大幅提高。一起只有1000个名额，二期直接膨胀到了1万人。一期的售价仅为199元，二期却涨到了499元。 这个价格真的不能算便宜，因为就算是临州这样的省会大都市，你去健身俱乐部办张年卡，每年的年费也就1500到2000元，折合每月才100多块钱。 俱乐部里面健身器材齐全，你可以不限次数的随时去锻炼。而沈毅他们提供的只是督促服务，并不提供任何锻炼场地和锻炼器材。 但全部1万个预报名的名额，实际上只用了一个星期就全部售罄。 根据事后的统计，第二期计划的购买者，与之前的一期计划有很大不同。首先购买督促服务来自用的比例大大降低，只占到了总人数的15%。 其余85%的参与者，都是觉得这个项目很有意思，准备用它名额来套路一下自己身边的亲朋好友。 而这个变化的始作俑者，正是德云色二人组。两人每每想到自己接下来这大半年，每天都必须挥汗如雨，心里就非常不爽，自然很想从水友身上报复回来。 于是贴心的沈毅立刻帮他们想了个好办法，免费赠送10个“第二期万人健身计划”的名额，然后叫他俩以弹幕免费抽神秘礼物的噱头，吸引直播间里的水友们入局，于是10个受害者就被随即圈出来了。 德云色两人组还特意想了一句口号，叫做“送礼不如送健康”。他们所做的一切，都是为了水友们的身体健康着想。 在德云色首创坑自家水友的抽奖新玩法之后，鲨鱼tv的其他主播也顺势开始效仿。为了吸引更多人参与抽奖，主播们甚至还开始架自家的水友，纷纷表示不敢抽的都不是真粉丝，不敢下场的都不是真汉子。 各个主播们这么热情，沈毅自然不可能真的让他们花钱购买名额，而是一口气免费赠送出了100多个名额。 当然，主播们之所以愿意配合沈毅来推广他的“万人健身计划”，是因为鲨鱼tv正在对即将推出的抽奖系统进行试运行。 沈毅提前得到陈绍杰的批准，100多个“第二期万人健身计划计划”名额，是发放给各个主播用来试运行抽奖系统的奖品之一。 神秘大奖有可能是iphone手机，有可能是几千鱼翅，还有可能是两个月挥汗如雨，就问你敢不敢下场来玩？ 借着鲨鱼tv抽奖系统的试运行，沈毅的“第二期万人健身计划计划”可谓是名扬整个鲨鱼tv。而现在的鲨鱼tv已经成长为，一个月活跃用户超过1000万的大流量平台。 所以在全平台热推的背景下，二期计划全部1万个名额能在一个星期内售罄，也是很正常的事情。 而陈绍杰之所以愿意让沈毅占便宜，一方面是因为沈毅原本就是抽奖系统的建议提出者，另一方面也是鲨鱼tv的b轮融资谈判正进行到关键时期。 现在，鲨鱼tv已经是全行业流量最大、活跃用户数量最高的直播平台，它想要在融资中提高自身的估值，最有效的办法就是提高自身流量变相的能力。 沈毅之前提出的加强与电商的合作，通过电商渠道来变现一部分流量，正是陈绍杰在b轮融资谈判中的杀手锏之一。 原本鲨鱼tv在腾讯的强势面前，几乎没有任何的反抗能力，唯一的抗争只能选择僵持不松口。但陈绍杰突然引阿里入局之后，形势一下子就微妙了起来。 有人说腾讯手握大量热门游戏的版权，你敢把阿里引入游戏板块这个腾讯的后花园，就不怕腾旭直接对你进行版权封杀吗？ 陈绍杰当然怕了，所以这才叫做在钢丝上跳舞。 他一面控制与阿里旗下云锋基金接触的速度，另一边也开始悄悄通过自媒体进行造势，攻击腾讯涉嫌利用垄断优势，侵害其他公司的合法权益。 不过陈绍杰真想把电商变现，变成自己手里的一把尖刀，还需要更多实打实的数据。沈毅这个二期计划，其实也算是鲨鱼tv庞大流量变现的一个例子。 不过这对陈绍杰和鲨鱼tv来说还远远不够，他们需要更大的动作。 第084章 相似的处境（补昨天第二章） 手握游戏版权的腾讯，在与下游的游戏直播平台博弈时，拥有天然的优势。陈绍杰想要通过自己的闪转腾挪，来给鲨鱼tv争得更大的话语权。 他在沈毅直播间充当了一次试衣模特后，亲身体会到了直播带货的巨大潜力。于是陈绍杰开始与阿里接触，一方面是给正与鲨鱼tv进行融资谈判的腾讯施压，另一方面也是为接下来与电商公司的合作提前做准备。 但是鲨鱼tv想要把电商变现作为自己手里的一把尖刀，仅靠一两个孤例是无法说服投资人的，还需要更多、更广泛的数据支持。 作为全平台带货直播的第一人，陈绍杰自然想要沈毅带给他更多的惊喜。于是就在沈毅收到第一笔签约金的同时，也收到了鲨鱼tv想要入股沈毅公司的倡议。 实际上沈毅与鲨鱼tv的关系，就如同鲨鱼tv与腾讯的关系一样。鲨鱼tv不想自己头上，多一个腾讯爸爸来指手画脚，沈毅也是同理。 但就和需要在钢丝上小心跳舞的陈绍杰一样，沈毅同样没法直接强硬的拒绝鲨鱼tv的入股要求。 他于是立刻回电表示欢迎鲨鱼公司入股，请你们派人来详谈，但能不能迅速谈拢就是另一回事了。 于是鲨鱼tv立刻再次派出一个小组奔赴临州，他们来之前根本没想到沈毅的野心这么大，一上来就成立了两个公司，而非一个公司。 沈毅在第一次会谈时，就畅谈了自己接下来的规划。文娱公司并不是单单只为他的直播间服务，接下来除了会签一批有潜力的新人主播进行培养之外，还要加大对原创内容的投入和开发，比如短视频剧场、直播综艺等等。 电商公司除了参与自身团队的直播带货之外，还要积极开拓与其他主播的合作。而在直播行业之外，还要进一步开拓短视频、微博、自媒体等渠道的销售。 沈毅对于两家公司的整体估值自然是狮口大开，直接报价5000万，其中他与斗鱼签下的那份合约就价值2000万。 而斗鱼方面却不这么认为，他们希望剔除沈毅的合约。双方另外成立新公司，鲨鱼tv出资400万，占股40%。也就是说他们对沈毅这一摊子，整体估值是600万。 在鲨鱼tv的谈判人员看来，沈毅总投资也就是他们支付的那400万签约款而已，几天时间就给你溢价50%，已经够给面子了。 沈毅自然不可能同意，要知道他拉陈绍杰当穿衣模特的那个下午，就赚了一百多万的毛利。自己公司的盈利前景这么光明，他投入的总资金又超过了400万，就是傻子也不可能只作价600万。 结果没过多久，沈毅又成立了第三家游戏公司。因为新公司的资金都是从另两家公司划转的，所以沈毅只愿意打包报价，三家公司的整体估值上升到了5500万。 也就是说游戏公司新立项的找茬游戏，沈毅认为这个创意值500万。这自然就更加让鲨鱼tv的谈判团队无法接受了，他们是做游戏直播起家的，自认为对一款游戏的好坏还是有基本判断眼光的。 这种找茬游戏的风口是在两三年之前，现在早就不流行了。新成立的游戏公司只会浪费资金，不但不是加分项，反而是减分项。 双方既然有分歧，那就慢慢谈好了，反正沈毅又不着急。因为他自己时常要忙于直播，为了不耽误双方的协商，沈毅特意让ceo苏敏全权负责。 但是沈毅这边拖得起，陈绍杰可拖不起。他入股沈毅公司的目的，是为了借助沈毅的聪明才智，在电商变现上尽快做出一些成绩，从而有利于鲨鱼公司接下来的融资估值。 结果鲨鱼tv与沈毅的入股谈判，迟迟没能谈妥，陈绍杰最后终于等不下去，直接打电话给沈毅，邀他去鲨鱼tv总部面谈。 “沈总，这回拖不下去了，你准备怎么办？”对于沈毅不愿鲨鱼tv入股自己的公司，苏敏自然是知之甚清。 “陈绍杰的目的很清楚，就是想借助我们在电商变现上来做一些文章。那我们就投其所好，把电商公司单独拿出来给他们入股好了。 电商公司账面上的现金，全部转到其他两家公司上，咱们的资金可不宽裕！”沈毅沉吟道。 “要是把账面上的资金都抽空，公司的估值肯定也会跟着缩水。你不是说不想让鲨鱼公司占股太多吗？”苏敏皱着眉问道。 “你以为陈绍杰手里的现金就很宽裕吗？他们上一轮的融资早就花的差不多了，现在根本拿不出多少钱投在我们身上！ 咱们直播带货这块近期都没发力，只靠着微博和短视频推广，几家网店的月销售额差不多能有40万。单算这一部分成绩，今年的毛利润就能有个三四十万。 再算上直播带货的成绩，要知道下半年才是电商销售旺季，双十一、双十二，以及年前促销。这一轮下来，电商公司今年利润破百万应该十分轻松。 这样优质的公司，我报个800万的估值不过分吧，让他们投200万，占股20%。其实接受一点鲨鱼公司的投资，也不完全是件坏事。至少我们接下来找鲨鱼tv的主播们合作，就会畅通无阻！”沈毅笑着说道。 “要是把电商公司账面上的现金都划走，你在这家公司里的实际投入不会超过80万。结果一个月不到估值就膨胀了10倍，你这算盘倒是打得不错！”苏敏笑呵呵的说道。 “互联网公司嘛，估值膨胀的快一点也很正常。他们鲨鱼tv成立也才一年半，这次b轮融资的估值可能会达到10亿美金，咱们和人家比最多只算是毛毛雨而已！”沈毅摇摇头说道。 “你现在跟我说没用，只要去武/汉后能说服陈绍杰就行！高铁票已经帮你买好了，早上8点半的车次！”苏敏笑着说道。 “行，你就在临州等着我的好消息就行了！”沈毅十分自信的说道。 第085章 “沈总，士别三日，当刮目相看啊！没想到才几天不见，你都已经是三家公司的老总了！”陈绍杰笑呵呵的把沈毅引进自己的办公室。 “哈哈，陈哥你就别埋汰我了！我那三家公司是什么情况，你又不是不知道，都还只是空架子罢了！”沈毅摆了摆手说道。 “既然是空架子，但你开价可不便宜啊，5500万，吓了我一大跳啊！”陈绍杰笑着看了沈毅一眼。 “我刚才来的路上，看见光谷可谓是一片开发热土，四处都是正在兴建的高楼大厦。办公司就和建高楼一样，我觉得最难的应该是前期的设计规划。 这也是为什么许多世界级的建筑设计事务所，只要出几张图纸就能斩获，几亿甚至几十亿的设计费。我的公司虽然成立的时间短，但是发展规划却极为明确，那就是围绕直播行业做大做强！ 直播行业的前景好不好，陈哥你肯定比我有发言权，不然鲨鱼tv的估值也达不到10亿美金！”沈毅绵里藏针的说道。 你一家连续亏损，靠风投资金续命的企业，都能高喊自己值10亿美金，我喊5500万人民币怎么了。 “我也不和你兜圈子，文娱公司、游戏公司都可以留给你自己慢慢玩，但你那家电商公司，我们鲨鱼必须要参一股。 当初在临州，你拼命向我吹直播带货的前景怎么怎么好，结果我一掉头回武/汉，你那边立马偃旗息鼓了！ 我却还傻乎乎的，把阿里的人大张旗鼓的请到武/汉来谈合作，结果最后连个像样的数据都拿不出来，你这不是坑我吗？”陈绍杰笑骂道。 “陈哥，你这还真冤枉我了，正所谓真功夫不只看表面。我知道融资的事情事关咱们鲨鱼tv接下来的发展前途，所以为了尽一份微薄之力，这段时间可是一点也不敢懈怠！”沈毅立刻叫屈道。 “哦，那我倒是想听听，你都做了哪些工作？”陈绍杰继续问道。 “普通网店的经营逻辑是商家先决定买什么货，然后再去把对路的顾客引进来。但咱们直播平台的销售逻辑则刚好相反，是顾客先已经固定，就是平台上看直播的这些观众。 所以经营成败的关键在于选品，如果能选择广受平台观众欢迎的商品，那么销售时自然事半功倍。 选品的重要性毋庸置疑，但这还只是第一步，接下来要真正能把东西卖出去才算成功。那到底要怎么卖？是开辟专门的卖货直播间吗？ 观众之所以打开鲨鱼tv，是来看精彩的游戏对战、好看的户外节目的，而不是专门来买东西的。 鲨鱼tv的流量主要集中在，那些能贡献精彩节目的高人气直播间里，所以我们带货的重点自然也要放在主播身上。 但正所谓尺有所长、寸有所短，主播们玩游戏、陪水友聊天自然不在话下，但要让他们去做生意、卖东西，还真未必擅长，否则大家早就自己去开网店了！ 专业的事情交给专业的人去做，这是我一惯的做事思路。我公司的ceo苏敏女士，不但在临州的四季青批发市场闯荡过好几年，还亲手创办过一家年销售额破千万的网店。 这段时间以来，她已经先后联系了服装、食品、3c电子等领域的上百家公司，并从中精挑细选出了第一批共计10家合作伙伴。 此外我们还招聘了4名拥有丰富线下销售经验的新员工，正在根据直播行业的特点进行有针对性的培训。 这是我来临州前做的一份计划书，我建议挑选鲨鱼tv人气最高的五位主播，每人进行一场三小时的直播销售试验，来向鲨鱼tv的潜在融资方们，展现我们通过电商渠道进行流量变现的潜力！”沈毅说着从公文包里掏出一份制作精美的计划书。 “看来你还真是有备而来啊！”陈绍杰认真的翻看了沈毅带来的计划书，不由满意的点了点头，这正是他所需要的。 直播电商该如何做，陈绍杰其实也还没有明确的思路，所以他才急于想要入股沈毅的公司。 因为沈毅前几次的成功，鲨鱼tv并没有给予额外的支持。所以在陈绍杰看来，声一直要按照之前的套路再来几次带货直播，鲨鱼tv则在流量上给予足够的扶持和倾斜，就一定能做出比之前更漂亮的数据来。 至于频繁带货会不会影响沈毅直播事业的长远发展，对不起，陈绍杰压根就没考虑过这种事情。 毕竟沈毅不行了，还有张毅、李毅会冒出来。正所谓铁打的营盘流水的兵，只要整个平台走在正确的前进道路上，一两个大牌主播陨落了，也无关大局。 这就是沈毅和鲨鱼tv利益矛盾的地方，如果沈毅的公司被鲨鱼tv过度渗透，那么他以后就不得不跟着对方的指挥棒行事。 “不知道陈哥最近有没有来我直播间瞄两眼？”直播带货的事情告一段落，沈毅又提起了另一个话题。 “能不去看嘛，但你直播间阴盛阳衰太厉害啊，最近都快看不到你的人影了。看来是我当初签合同时，给你的条件太宽松了！”陈绍杰略带不满的说道。 “这叫事业升级转型，我要是一直单打独斗，就永远不可能做大做强！再说只要直播间的人气、礼物不下降，谁在播对你们平台来说有区别吗？ 陈哥你既然看过我的直播间，就肯定知道我们近期一直在玩狼人杀这款线下桌面游戏！鲨鱼tv从去年开始，先后增加了秀场、二次元、户外等板块，开始从单纯的游戏直播往综合性的泛娱乐直播转型。 我觉得这个思路是很正确的，游戏直播毕竟还有版权问题受制于人，否则的话腾讯在这次的融资谈判中就不会这么强硬。 但如何转型是个难题，并不是说招收一批非游戏主播，就能把游戏区的流量吸引过去，关键还在于能否打造抓人眼球的精彩节目。 在这一点上，友方平台已经做出了很好的榜样。赞旗直播不久前推出的一档叫做《lyingman》娱乐真人秀。他们也和我的想法一样，组织了一批高人气游戏主播坐在一起玩狼人杀。 每周新一期的节目上线时，《lyingman》直播间的在线观看人数，都能轻松突破百万。而观众们事后的反响也非常热烈，贴吧、知乎、微博都有大量关于这个节目的讨论。 不过赞旗直播的《lyingman》也不是没有缺点，他们明明是一个新兴的在线直播平台，却还是按老旧的线下综艺思维在做节目。 虽然《lyingman》在游戏专业性和节目品质上水准很高，但赞旗直播采用录播的方式，却无疑放弃了自身最大的优势！” 沈毅一直以为他在直播中玩狼人杀，是所有直播平台头一份。后来从弹幕上才知道，赞旗tv早在一两个月前就上线了《lyingman》。 沈毅特意去看了下《lyingman》的嘉宾阵容，这妥妥就是未来《pandakill》的翻版啊，不得不说王校长的锄头就是挥得好。 第086章 第二个游戏项目 “《lyingman》这样的节目有什么好处？首先，一档高质量的节目，肯定能引来大量人气。通过《lyingman》，那些原本与直播并无交集的狼人杀受众，可能就被吸引到了赞旗直播上来。 此外，《lyingman》还是一个提高主播知名度的绝佳舞台，比如第一季广受好评的jy，他最早是魔兽3的职业选手，后来转型做解说，现在是赞旗直播英雄联盟板块的主播。 相比于草莓、微笑、pdd这些lol的知名职业选手，别说玩其他游戏的观众了，就连赞旗tv许多看英雄联盟的观众，都不一定认识jy。 但通过《lyingman》，jy用自己缜密的思维和上佳的口才，可谓是狠狠圈了一波粉！ 要我来说《lyingman》只找游戏主播做嘉宾，其实并不能发挥这档节目最大的宣传推广效应。 毕竟喜欢dota的观众，就算因为《lyingman》而粉了jy，其他时候依旧只会看dota的游戏直播，而很难转头去看英雄联盟的直播。因为他们连lol的英雄、技能、装备都不熟悉，难道还要去从新学一款新游戏不成？ 而如果能通过打造一个类似《lyingman》的节目，来推一推非游戏主播，那效果就完全不一样了。比如说身材火辣的大表姐，无论是dotaer还是loler，对于她那甜美的声音，和娇美的外貌，其实都没多大抵抗力的。” 沈毅直播间的狼人杀节目，现在也已经培养出了一批固定的粉丝。他最初提出的口号就是“快乐狼人杀”，只要收获快乐就好，管他谁来背锅！ 结果“快乐狼人杀”的口号早就没人喊了，“乱玩狼人杀”的话题，反倒越来越多出现在了知乎、贴吧里。 陆瑾、陈思思等人，玩狼人杀的态度是真诚的，只是实力水平确实有限。所以当她们放开手脚，不在意胜负之时，明明是很认真的在玩，却往往能做出很搞笑的节目效果。 自家直播间的狼人杀节目，能走出类似后来《饭局狼人杀》那种轻松欢快的风格，这已经超出的沈毅的原本的预期。 但他明白现在这种效果，基本已经是自己直播间所能发挥的极限了。如果想要进一步突破，就必须加入新的花样。 “赞旗直播的《lyingman》走的是竞技风格，强调专业，追求输赢。他们这种风格的节目固然好看，但却大大限定了嘉宾的选材范围。 毕竟高玩只是少数，水平一般的普通玩家才是大多数。而一旦普通玩家加入到《lyingman》，就立刻会因为水平差距过大，而显得非常不协调。 我说的普通玩家，可以是平台里的其他主播，也可以是我们从外部邀请的嘉宾。比如一些即将上新戏或者新歌，有宣传需求的娱乐明星们。” 沈毅说的并不是假话，从赞旗直播的《lyingman》，到国宝直播的《pandakill》，再到猫牙直播的《godlie》，你如果依次去翻看节目嘉宾名单，就能发现有许多老面孔总是不停地出现。 “你这个自制综艺的想法有点意思，我会叫人专门跟进一下！”陈绍杰点了点头说道。 当然，沈毅别看沈毅刚才说的头头是道，似乎一直在为鲨鱼tv如何更好地发展献计献策，实际上他之所以要推狼人杀综艺，也是因为有自己的利益所在。 首先，如果鲨鱼tv决定以他直播间的狼人杀节目为范本，推出一个新综艺节目，那么陆瑾、陈思思等人自然就成了，首批嘉宾的最佳人选，从而可以进一步扩大她们在整个鲨鱼tv的知名度。 其次，沈毅旗下的文娱公司，也很有机会凭借自己前期积累的节目经验，参与到新综艺的制作中来。要知道一档好的综艺节目，无疑就是一只会下金蛋的鸡，节目冠名费、广告植入费等收入会源源而来。 最后，沈毅旗下的游戏公司，继之前的找茬游戏项目之后，终于在沈毅这次离开临州前，确定了第二个项目——手游狼人杀。 沈毅所经历的前世，等狼人杀爆火全网之后，一度在2016年底到2017年初，形成了一个小风口。大约有40多款狼人杀app先后上线，而各大直播平台也纷纷开辟了在线狼人杀游戏专区。 手游狼人杀只不过是把线下左右搬到网上而已，这个项目的真正难点并不在技术开发上，而在于如何吸引用户来玩。 沈毅的解决方案很明确，首先是抢占先机，趁着同类竞品还没出现前赶紧上架，玩家们没有挑选的余地，自然就只下载你家的产品了。 其次是借助直播的示范效应，只要各大平台的主播们选择沈毅公司的app，那么他们的粉丝自然也会跟风选择下载同一个app。 这也是沈毅不太愿意自己旗下的公司，与鲨鱼tv捆绑的太死的最主要原因，否则以后不好去和其他直播平台合作。 最后的话题终于聊到了，鲨鱼tv入股沈毅旗下电商公司的事情。沈毅按照原先的计划，就认定了自家公司值800万而不肯松口，表示可以向鲨鱼tv融资200万。 而如果鲨鱼tv方面觉得他的报价太高，沈毅建议不妨先把入股的事情再放一放，等到他刚刚向陈绍杰提交的那份，邀请鲨鱼tv人气最高的五位主播，各做一场带货直播的计划书实施之后，再来评估电商公司的价值。 因为按现在这个情况，这个计划书最后肯定还是要委托，沈毅旗下的电商公司来和鲨鱼tv合作完成。 陈绍杰对于沈毅的报价颇有些不满，但他考虑了几分钟之后，还是选择了接受。因为只要沈毅这份计划书执行成功，那么他名下的电商公司的价值自然就会飙升，陈绍杰怕沈毅到时候再次提高报价。 反正只要先过了眼前这一关，陈绍杰认为自己有的是时间来和沈毅慢慢玩。在直播平台和主播的博弈中，平台方永远还是占有优势的。 只不过陈绍杰没想到的是，他眼前的这个男人根本就没把自己当做一个主播。就在离开鲨鱼tv位于光谷的总部之后，沈毅立刻就打电话联系了同样在武/汉的另一波客人。 第087章 云峰基金（二合一，4000字大章） 大家常说巨头公司最擅长大鱼吃小鱼，小公司即使手里有绝佳的创意，还没等你开始收获果实，巨头们已经把一道选择题摆在了你的面前：被模仿or被收购？ 如果你愿意拿一笔钱把公司卖掉，那自然是皆大欢喜。但如果你比较固执，那么巨头们会拿钱砸出一个和你类似的产品，最后通过更大的体量优势来把你压垮。 比如当初偷菜风靡互联网时，腾讯的qq农场硬是能后来者居上，把开心农场打得落花流水。 巨头们旗下都有专门的投资平台来负责股权并购以及战略布局，比如腾讯旗下著名的产业共赢基金。 这个基金成立于2011年，2014年时有数据披露显示，腾讯在短短3年之内，就通过这个平台投资了200多个项目，累计投入资金超过100亿，其中影响最大的两笔投资正是去年入股大众点评网和京东商城。 而腾讯的最大对手阿里，成立投资部门的时间还要更早一些。阿里资本创办于2008年，它直接隶属于阿里集团的战略投资部。 我们听到阿里收购了优酷、控股了饿了么等等行动，基本上都是通过阿里资本来完成的。但是这次来武/汉与鲨鱼公司接触的却不是阿里资本，而是阿里系的另一家著名投资公司——云峰基金。 云峰基金名字的由来，是由当初两位创始人的名字中，各拿了一个字组成的。“云”自然就是大家的马爸爸了，而“峰”这来自于另一位创业家虞峰。 我们在写字楼、商场的电梯口，经常能看到不停播放广告的液晶显示屏。这门生意在国内基本上，由一家叫做分众传媒的上市公司所垄断。 但在分众传媒发展的早期，它实际上还有一个势均力敌的竞争对手叫做聚众传媒。而聚众传媒的创始人就是虞峰。类似于后来滴滴和快滴的合并，虞峰也在风险资本的不断撮合下，最终把自己的公司卖给了分众传媒。 而在卖掉聚众传媒之后，虞峰开始从一个创业家转型为投资家，这才有了后来与马芸合作成立的云峰基金。 因为两个创始人中，马爸爸的知名度远比虞峰高，所以大家一看到云峰基金有什么风吹草动，就习惯性的默认为是阿里公司又有新动作了。 但实际上在云峰基金中，马芸和虞峰的股权分配是四六开。虞峰不但占股比例更大，还实际负责掌控基金公司的具体运作。 而如果你翻开云峰基金的lp（有限合伙人）名单，那真是星光熠熠，富豪云集。其中最让沈毅诧异的地方，莫过于腾讯的马总竟然也赫然在列。 一家马总参与投资的公司，却为何会被大众舆论归入阿里系？这就需要解释一下lp和gp的区别。 lp的中文翻译叫做有限合伙人，通常指投入资金但不参与管理的投资者。gp的中文翻译叫做普通合伙人，简单点说就是又出钱，又参与管理。 所以马总除了投资分红，对云峰基金并无任何影响力。反倒是云峰基金因为有马芸的四成股份，经常与阿里公司配合行动。 比如云峰1期基金的最大一笔回报，就来自于参与了阿里在港交所的私有化，以及后续在纽交所的二次上市。仅此一项，云峰1期基金都收获了115亿人民币的回报。 云峰2期基金同样与阿里关系匪浅，其与阿里合作收购港股上市公司中信21世纪，随后将其更名为阿里健康，一番操作下来，浮盈超过40亿。 此外，云峰还和阿里一起投资了优酷、陌陌。就在三个月前，云峰基金又携手阿里旗下另一个投资平台——阿里创投，共同战略入股了圆通快递。 可以说云峰基金虽然从股权角度来说，与阿里集团没有任何关系，但实际上却堪称是阿里的影子投资公司，大众将其归入阿里系没有任何问题。 网上一度流传有赵格格与马爸爸非常亲密的合照，于是大家疯传两人是好友。后来赵格格被证/监会处罚后，马爸爸又辟谣说和对方不熟。 但赵格格和他老公，却位列云峰基金的几十位lp之中。有人可能会问，阿里其实并不缺钱，为什么要带云峰基金一起吃肉？ 沈毅不是什么天才，看不透人家大佬们的深远布局。但他只是扫一眼云峰基金那长长一列lp名单，就不得不惊叹这是多么庞大的一张关系网。 你只需简单做一下加法，就会发现云峰基金的一众lp们，所控制的上市公司市值总额已经超过了5万亿。 这些都是沈毅来武/汉前特意收集的资料，前世的他只是一个普通吃瓜群众，听到腾讯、阿里又花了多少亿投资了哪家公司，随口讨论几句后也就不会继续放在心上。 但现在，当这些商业运作和自己切切实实产生了紧密联系时，沈毅就能看到其中的许多微妙之处。 比如为什么这次来的是云峰基金，而不是阿里资本？ 阿里资本和云峰基金，是两家操作风格完全不同的投资巨鳄。其中前者以赛道式投资而闻名。 何为赛道式投资？就是说你干脆把整条赛道都买了下来，连上路的机会都不给竞争对手留。 所以阿里资本的投资风格，向来都是霸道、强硬的。它可不屑于做一个战略投资者，瞄准一家公司就会想方设法绝对控股，虾米音乐、高德地图、优酷视频、饿了么外卖莫不如此。 而云峰基金则恰恰相反，它追求的是投资回报率，而非对入股企业的控制权。 而陈绍杰与腾讯僵持住的最主要原因，除了双方对鲨鱼公司的估值有分歧之外，还在于他不愿意让腾讯把手伸进鲨鱼tv，来挑战自己对公司的控制权。 所以陈绍杰肯定不愿意发生前门拒虎，后门进狼的悲剧。沈毅猜测之所以是云峰基金来武/汉而非阿里资本，可能就与鲨鱼tv方面的选择有很大关系。 只可惜沈毅能够得到的信息太少，并没法完全洞悉鲨鱼公司b轮融资的详细内幕。 沈毅上次陪陈绍杰前往阿里总部参观，也并不是没有所获，至少他拿到了淘宝几位高层的联系方式。 而他这次来武汉前，特意麻烦淘宝的那位蒋副总裁，帮他要来了云峰基金负责鲨鱼公司项目的投资经理的电话。 “陈经理，冒昧打扰，不知道有没有影响到你们的工作安排！”沈毅约了云峰基金来武/汉的带队负责人陈经理一起喝茶。 “沈先生太客气了，淘宝的蒋总说你可是少有的青年俊才。大家能有机会能做到一起聊聊天，我可是荣幸之至！”这位陈经理非常会捧人，一上来就把沈毅抬到青年俊才的高度。 “听说你们云峰基金对直播行业有兴趣，我就麻烦蒋总帮我要来陈经理你的电话。因为我觉得自己作为一个直播行业的从业者，在这个话题上还是有一些东西可聊的！”沈毅很直接的说道。 “哦？那不知道沈先生你对我们投资鲨鱼tv这件事怎么看？”陈经理笑着问道。 “且不说你们对鲨鱼tv这家公司的发展前景判断如何，单论投资机会来说，能不能入局，尚在五五开之间！”沈毅微微摇头道。 “愿闻其详！”陈经理示意沈毅继续往下说。 “游戏领域可是腾讯的主场，鲨鱼tv作为以游戏直播起家的公司，在多款热门游戏直播上，都受限于腾讯的版权垄断！ 要是腾讯以版权为要挟，坚持反对你们入局，鲨鱼tv最终肯定只能退让！”沈毅简明扼要的答复道。 “看来我们这次可能要白跑一趟了！”陈经理话虽这么说，脸上却没有丝毫遗憾的表情。 “这倒未必！”沈毅突然又语调一转。 “哦？” “只要鲨鱼tv能够证明，直播平台对电商有巨大的引流和变现价值，那么阿里就算错过了鲨鱼tv，也还有其他直播公司可以选择！ 现在直播行业的几个主要玩家，猫牙直播是欢聚时代的全资子公司。除非去把整个欢聚时代都收购了，否则暂时看不到投资机会。龙珠直播已经被腾讯抢了先机，阿里系想要入局更不可能。 所以这次鲨鱼tv也没有入门机会的话，那么阿里还剩最后一个，也是最好的一个选择——赞旗直播。 赞旗直播现在的市场份，额仅次于鲨鱼和猫牙，排在行业第三位，比今年风头正劲的龙珠直播还要高一些。 至于我为什么说赞旗直播最适合阿里，首先它的总部就位于临州。哈哈，那里可是阿里的老巢啊！ 其次，赞旗直播的母公司是东海报业集团，腾讯对各个直播平台的最大杀手锏，就是他握有大量热门游戏的版权，必要时可以对直播平台进行封杀。 但这种做法却涉嫌反垄断的问题，而赞旗的母公司可是全国排名靠前的纸媒集团。你可以想象如果《东海日报》或者《之江晚报》，在头版发表一篇对腾讯涉嫌垄断的报道文章，那会对腾讯造成多大的舆论压力！”沈毅笑着说道。 “我听说沈先生你本来就是东海省人，从读大学开始就待在临州。你现在建议我们赞旗直播是更好的选择，但你自己当初开直播时，却选择了鲨鱼tv而非赞旗！”陈经理又问了一个很有意思的问题，看来他来之前也特意收集过沈毅的资料。 “我玩游戏的水平很菜，当不了游戏主播，所以只能选择做户外主播。但历观几大直播平台，暂时还只有鲨鱼tv在努力开拓户外板块，所以我除了选择鲨鱼tv之外，还能选择谁呢？ 除了这个最现实的原因之外，我还想说的是每家公司，都有其与生俱来的独特基因。而我从鲨鱼tv上，至少看到了两个优点。 首先，鲨鱼tv的观众，是所有直播平台中互动性最强的，其弹幕文化可以说在整个直播界独树一帜。而直播与传统媒体的最大区别，就是能与观众实时互交。所以从长期来看，我觉得鲨鱼tv才是直播发展方向的引领者！ 其次，鲨鱼tv的管理层有很强的进攻性，他们去年年初才正式从a站独立之后，但只用了不到一年的时间，就击败猫牙成为直播行业新的老大，这不是一件谁都能轻松做到的事情。 直播行业现在正处在风口之上，越来越多的资金正在疯狂涌入。接下来的竞争肯定会更加激烈，新的平台将不断冒出，老平台之间的挖角也会愈演愈烈。 这种情形下，一个能战斗的管理层，无疑是鲨鱼tv说服投资者们相信，他们能从接下来的这场混战中活到最后的一个巨大加分项！ 相比之下，赞旗直播在这方面就显得极为不足。它的母公司是一家国企，这意味着赞旗直播的反应速度，将远远落后于同行！ 但是如果阿里能够控股，这个短板自然也就不存在了！”沈毅笑着解释道。 “我听说陈绍杰之所以邀请我们加入b轮融资谈判，其实也是你的建议。结果你现在却反过来，建议我们有其他更好的选择，不知道陈绍杰知道后会作何感想！”陈经理略带深意的笑道。 “对于像你们阿里和腾讯这样的大鳄来说，一辆赛车未必保险，如果有可能，最好把整条赛道都买下来！ 所以你们即使投资了赞旗，也未必会放弃鲨鱼，毕竟这可是行业内的老大！而至于我，当初和陈总交流时，我还只是一个单纯的主播，但现在的我却已经是一个创业者了。 立场不同了，观点自然也就会发生变化！ 其实就在今天下午，我名下成立不到一个月的电商公司，刚刚获得了鲨鱼公司200万的现金投资！ 但与鲨鱼tv的合作，不影响我站在第三方角度作出独立判断。我约陈经理你来喝茶，也是提早烧烧香，好让你们云峰基金能注意到我这只小虾米。说不好我公司的下一轮融资，就由你们来领投了呢！”沈毅笑哈哈的说道。 第088章 一种万能淘宝都找不到的美食 沈毅虽然看似在谈笑，但他之所以约云峰基金的投资经理出来喝茶，的确是为了提前在对方那里挂个名。 作为一个重生人士，沈毅从没把直播当做自己人生的顶点，而只是把它当做未来事业的起点。比如他旗下依托直播而成立的电商公司，别看现在直播电商市场很不起眼，但等淘宝直播出现后，光是这一个渠道的年成交额，就能超过1000亿人民币。 更别说还有快手、抖音，以及被沈毅这只蝴蝶，煽动起来的鲨鱼tv等带货渠道。可以说围绕直播出现的电商市场，是一片无比庞大的蓝海。 而沈毅已经一马当先跑在了所有人的前面，他的公司只要能展现出巨大的价值，被云峰基金等风投资本注意到，也是早晚的事情。 正所谓皇帝的女儿不愁嫁，只要你的公司足够优秀，到时候是风投公司反过来求着给你送钱。所以正常来说，沈毅根本无需着急。 但沈毅最大的优势是重生bug了，他的金手指每过一天都在贬值，不由得他不分秒必争。鲨鱼tv为了在b轮融资谈判中获得新筹码，接下来准备做一次电商变现尝试。 鲨鱼tv本身的在线商城运作的极为失败，所以陈绍杰才急着入股沈毅的电商公司，准备借助他之前的成功经验，来完成这次操作。 如果这次直播带货的成果喜人，鲨鱼tv无疑就找到了，一条新的重要的变现渠道，这对鲨鱼tv的b轮融资是重大利好消息。 而沈毅的公司作为实际操作者，也能够展现自身不一样的价值，有机会提前进入云峰基金等投资公司的眼中。 虽然沈毅之前表示，自家直播间先要把根基打得更深、更牢，暂时不再带货，但电商公司的发展却并没有受到任何影响。 一方面微博、快手等自媒体和短视频的渠道，逐渐开始展现出带货的潜力。比如冷幽默撩妹情话系列中的女主角同款女装；大学搞笑趣闻中男女主角们同款服装，卖得都还不错，现在每天出货量都能达到200多单。 另一方面，电商公司早就开始为下一步的直播带货做准备，比如提前联系合作商家。电商市场无比庞大，沈毅不可能把所有商品都揽入自家公司的怀中，通过对外合作来赚取销售分成，才是更好的选择。 当然，自营商品无须把利润分给别人，肯定比对外合作更赚钱。所以在挑选合作商家，扩大带货选择范围的同时，电商公司也把很大一部分精力，放在了确定自营商品之上。 电商公司的ceo苏敏是经营服装出身的，所以公司确立的第一大类自营商品就是服装。苏敏特意挖了两个服装买手，专门负责在四季青批发市场挑选最受欢迎的当季新款。 而除了服装之类，电商公司选中的第二个自营大类就是零食。首先，它的线上市场规模庞大，比如三只松鼠今年上半年的销售额，差不多有10亿人民币。 而等到沈毅重生前，这个90%销售额都通过线上销售的电商企业，已经成功实现上市，总市值突破了270亿人民币，创始人更是一跃成为百亿富豪。 其次，直播其实早就与零食结下了不解之缘。在鲨鱼tv去年展开挖角大战之前，主播们的收入其实并不很高。 许多主播除了打赏收入之外，很大一块财源来源于自家的淘宝店，其中最著名的商品莫过于肉松饼了。 而随着鲨鱼tv带起了高薪挖角的风潮，在动辄百万千万的年薪面前，淘宝店那点卖肉松饼的利润，很快就不放在主播们的眼中了。 把零食确定为第二个自营商品大类，是沈毅亲自做出的决定。他的选择肯定不可能是因为情怀，而是零食本身就是极适合直播销售的商品。 首先，它男女皆宜，可以说所有观众都是潜在客户。其次，零食的单价普遍不会很高，这就非常有利于成交转化。再次，它是一个快速消耗品，吃完了就没有了，重复购买率高。 未来的淘宝带货女王薇娅，做零食直播时的转化率，最高能超过20%。也就是说每100个看她直播的观众中，能有20多人选择下单。 如果沈毅的直播间也能达到她这么恐怖的转化率，那么以他直播间现在的人气，一次零食带货专场下来，销售破千万真不要太轻松。 不过零食也是一个非常庞大的门类，沈毅的公司初入这个行业，自然会先选择比较容易的品种。 比如说坚果类，像碧根果、腰果、开心果、巴旦木、山核桃等品种，一直都是淘宝、京东上销量很高的产品。 这些坚果在市面上并不难找，只要采购时控制好品质，再拿回来自己包装。光赚大规模批发价和零售价之间的价差，就能有不菲的利润。 而除了这些大众化品种之外，想要吸引观众的眼球，提高大家的购买兴趣，自然还要拿出一些不一样的东西。 有一句话叫做，越是民族的，就越是世界的。简单翻译一下，就是你所独有的东西，更容易受到大家的追捧。 根据这句话的思路，沈毅第一时间想到的，就是那些伴随着他嘴馋的童年，自己家乡所特有的零食。 但是酒香也怕巷子深，过于地方化的零食就算再美味，如果没人压根就没听过、看过、尝过，又怎么可能会选择购买。 所以沈毅特地插入了一期乡土美食节目，提前给鲨鱼tv的观众们介绍一下，接下来即将摆上的一种东江特有的零食。 这种零食，沈毅用东江话发音叫做“ao”，读第四声，但却找不到普通话对应的那个字。他以前在《东江日报》上，看到过介绍这种本地美食的文章，里面把它叫做“东江炒米粉”。 但是你如果在万能的淘宝上输入这个词，跳出来满屏的搜索结果，却都是东江粉干，那完全是另一种东江特产了。 第089章 东江炒米粉 “我猜《东江日报》也应该是实在找不到，东江话发音中‘o’对应的汉字，于是干脆根据它的制作过程，把这种地方美食称为东江炒米粉。 制作东江炒米粉的第一步，就是要把大米浸透，使其充分吸水膨胀，这样炒熟后的大米才会蓬松酥脆。 我爸妈通常是在制作炒米粉的头天上午，就把大米进入水中，浸泡一天一夜后，第二天一大早再把大米沥干水分。 之后的第二步，就是把沥干水的大米下锅不停翻炒，一直炒至金黄色为止。像我家土锅灶外面这口小一点的铁锅，一锅也就只能炒半斤生米，但却要炒15分钟左右才能出锅。 期间需要不停翻动锅里的米粒，中间只要稍有停顿就会炒焦。这不但是一个体力活，还是一个技术活。 甚至连锅灶后烧火这个人的配合都很重要。火过小，炒出来的炒米不脆；而火过大，则往往会炒焦。 大米炒制成金黄色的炒米后，再拌入沙糖，然后拿去磨成粉，就成了标准的东江炒米粉。请大家注意，东江话里的沙糖，并不是普通话中的白砂糖，而是指红糖。 众所周知，白砂糖是工业化的产品，在八十年代之前，农村人基本上是很难买到白砂糖的。所以大家根本不可能奢侈到，几斤、甚至几十斤的拿它来做炒米粉。 而土法制作的红糖就不一样了，东江以及周边地区，以前会大面积种青皮甘蔗拿来榨糖。隔壁义乌人津津乐道的‘鸡毛换糖’发家史，指的就是义乌红糖。 土法制作的红糖呈红褐色，颗粒有粗有细，与河沙极为相似，所以东江土话称之为‘沙糖’。而东江话中的白糖，也不是白砂糖，而是指乳白色的麦芽糖。 白砂糖在东江话中的真正叫法是‘糖霜’，如果大家见过秋冬时节早上的白霜，再对比一下白砂糖的样子，就会觉得这个词汇真的非常形象。 东江话是一种非常有意思的方言，与普通话差别极大，外人基本完全听不懂。它里面有许多古汉语用法，就举一个比较典型的例子，东江话中‘近视’被称为‘近鼠’。 这个词是怎么来的？有一个成语叫做‘鼠目寸光’，我怎么一提示，大家是不是有一种豁然开朗的感觉。 主播一直觉得，真正吸引人的美食，除了味美之外，背后还应该有情美。介绍一种美食，就是在介绍一地的风土人情。 大家应该会发现，在锅后烧火的我老妈，和在锅前炒米的我老爸，现在都早已满头大汗。毕竟今天外面有34度的高温，他俩烤着火，实在很辛苦！ 实际上，东江制作炒米粉的时节，通常是在腊月十五之后。因为按照东江的传统习俗，炒米粉是出嫁的女儿，新年回娘家拜年时必带的礼品。 炒米为什么最后要磨成粉？这是为了便于老得牙齿都脱落的长辈们，不用细嚼也能下咽！ 许多老一辈的东江人现在还会说，有女儿就是好，年年都能吃炒米粉，牙齿掉光也不会挨饿！ 所以炒米粉的背后，其实蕴藏的是东江人浓浓的孝道！ 当然，现在生活条件好了，大家早已不用再担忧温饱问题。但炒米粉依旧是东江人，赠送给亲朋好友的佳品！ 因为它的制作过程费时费力，并不是家家户户都愿意花这么大功夫去搞的！ 比如说我外婆的三个女儿，只有我妈这个长女，每年腊月都会忙活一两天，来制作五六十斤炒米粉，然后给我外婆和几个阿姨家每户都分一点！ 刚刚我给大家简单的介绍了一下炒米粉的常规做法。但随着东江人生活水平的提高，可能三四十年前人口中的美味，现在的人觉得也就那样了。 所以炒米粉的制作方法其实也一直在改进，比如除了沙糖和炒米之外，我家还会往里面加入陈皮、芝麻、花生仁和核桃仁，这样磨出来的炒米粉更香更好吃。 而在炒米磨成粉之后，其实还有另一道升级工序，那就是拿油再用文火炒制一遍。普通的炒米粉吃起来偶尔会有涩口感，但油炒米粉吃起来，却是酥软绵密不黏口，入嘴即化。 主播小的时候，老爸在把炒米拿到磨坊去磨成粉的同时，老妈就会在家里开始熬制猪油。但现在的人讲求饮食健康，据说动物性脂肪如果长期食用，对血脂、心血管都有害处，所以最近这些年，东江开始流行用山茶油，来代替猪油进行最后一步油炒米粉的制作。” 为了详细介绍东江炒米粉的制作流程，沈毅第一次把直播放在了自己家中。他爸妈虽然到现在也还不太明白直播是怎么回事，但只要儿子能靠此赚钱，他们自然就全力支持，冒着夏日的炎热酷暑，来做看直播的观众现场做一次炒米粉。 “万能的淘宝上找不到东江炒米粉，我猜可能有几个原因。第一，这个东西地域性比较强，可能除了东江周边地区之外，其他地方的人根本就没见过，自然也就不会去购买。 而东江人习惯性把它用方言称为‘o’，所以卖家和买家可能都不知道，该如何用普通话称呼它。毕竟不是每个东江人都像主播一样，能通过《东江日报》了解到它的官方叫法。 而最后一个限制它在网上大规模销售的原因，应该还是价格。比如主播家现在正在制作的炒米粉，大家觉得大米、花生仁、芝麻、陈皮、核桃仁、红糖、山茶油的成本，再加上炒制的人工费、后期销售成本，以及合理的利润，我应该每斤应该卖到多少钱才合适？ 东江人平时自己做，那是不去计人工和成本的。只要拿给亲朋好友时，大家能夸一句好吃，就立刻心满意足了！ 但商业经营却不一样，必须计较成本和利润。而只要价格一贵，买的人自然就稀少了。主播昨天在东江市区逛了一圈，也才找到两家卖炒米粉的地方。所以别说线上了，就连线下都很难买到。 这么好吃的东西，大家却从未尝过，这实在是太遗憾了！ 主播爸妈为了今天的直播，昨天特意浸了50斤大米，再算上加入其他配料，制成炒米粉之后，应该能有60来斤。 我家自己留10斤送人，其余50斤今天全部用弹幕免费抽给大家！中奖的朋友们吃过后，别忘了去主播的鱼吧发帖，评论一下主播吹了大半天的美食到底好不好吃！ 至于手气不佳，没能中奖的水友也别着急。主播历来是急大家之所急，已经在联系擅长制作炒米粉的老乡，接下来这半个月，会炒制5000斤东江炒米粉。 半个月后，鲨鱼tv的五位超人气主播，会分别进行一场带货直播。届时想要亲口品尝一下我家的炒米粉有多好吃的水友，一定要快速下手！” 沈毅今天直播的目的，就是为了给炒米粉上架销售预热，所以自然要和水友们说清楚如何购买。 第090章 “这次的零食类商品主打坚果，我们采购了蟹黄蚕豆、蟹黄瓜子仁、紫薯花生、奶油瓜子、奶香核桃、山核桃、碧根果、夏威夷果、开心果、巴旦木、腰果、白杏仁，等一共十二种，共计10余吨。 两家代工厂已经开始安排生产，10天之内就能全部发往天猫和京东的仓库。目前支付出去的前期货款就已经超过了30万！ 还好鲨鱼公司入股的200万已经到账，否则公司账户上的现金被你抽空，根本就没法付款！”苏敏在电话里给沈毅简略汇报了一下临州那边情况。 虽然零食类是沈毅圈定的自营品类，但他不可能真的自己去建一家食品工厂，一则时间上来不及，二则也不符合互联网企业轻资产运营的习惯。 还好有一种方法叫做oem代工，比如全世界果粉们使用的iphone手机，都不是苹果公司自己生产的，而是由跳楼康等代工厂贴牌生产的。 零食行业也是如此，无论是主攻线上的三只松鼠，还是主打线下的来伊份，他们所销售的坚果、肉铺等各色零食，也基本都是由食品代工厂负责生产的。 光是临州地区，主打坚果品类的oem代工厂就有许多家，苏敏这几天一直在考察挑选，最后终于圈定了两家合作伙伴。 “你那边算是可以轻松一点了，我这边更加麻烦。婺州酥饼还好说，这也算是婺州地区的一张名片，生产的企业并不少。难点不在于找不到代工厂，而在于要找一家酥饼口味最好制作的工厂。 真正令人烦心的是麻糖和炒米粉，这两样东西在东江市，都是以手工作坊生产为主。我找的两家合作伙伴都是在集市上，自产自销卖了十几年的老手艺人。口碑摆在那里，味道上绝对不差。 但问题在于他们在街上卖，从来不需要考虑包装的问题。都是客人买几斤，就用塑料袋给对方装几斤。 我下午通过一个同学介绍，联系上了市里一个小食品厂的老板。准备明天到他厂里看看情况，如果他厂子的设备能用，就请他帮忙给我们包装一下。 对了，包装盒样式、商标设计等问题，也都需要我们自己准备，做实业真的不容易！”沈毅在电话里叹了口气说道。 “现在的办法只是权宜之计，所以如果按你原来的设想，准备把你们东江的炒米粉、麻糖、酥饼，当做我们主打的特色零食，最好还需要自建工厂。否则以现在这种情况，品控很容易出问题！”苏敏想了想说道。 “是的，品控是头等大事！到底是自己建厂，还是干脆把这几样零食拿掉，我还再考虑一下才能做决定！”沈毅叹了口气说道。 “先看看鲨鱼tv接下来这次带货试验的成效如何，要是大家购买后都觉得好吃，那自建一家工厂也未必不可行！”苏敏给出了新建议。 “这个问题暂时还不急，等以后再说。我妈的炒米粉明天就能做好，我回临州时带几斤给你们尝尝！对了，给五位主播们试吃和试用的样品，都发过去没有？”沈毅又问道。 “已经都根据他们各自的选择给发货了，而且我已经安排专人和他们商量过了。在接下来这些天的直播中，这几位主播会尽量多展示一下将要销售的这些东西，来引起看直播观众们的注意和好奇！”苏敏回答道。 “干得漂亮，看来我之前真是捡到宝了。有你这个精明能干的ceo在，我只需坐等数钱就行了！”沈毅笑着说道。 直播带货的精髓，是通过观众对主播的信任，来把主播认为的好货卖给大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要，并不是说他们一定要有多好的销售技巧，那只是锦上添花的东西。 最重要的地方在与，主播们自己先要接受并认可他们要卖的东西，才能毫无保留、问心无愧的推销给自己的观众和粉丝。 沈毅的电商公司准备做的是长久生意，而非一次性买卖。所以这次参与带货试验的五位大主播，公司都派出专人上门去面对面沟通。 电商公司自己先期确定的十来家合作伙伴，而在加之斗鱼tv加入之后，通过鲨鱼公司的影响力，又确定了七八家合作伙伴。再加上电商公司自营的品类，沈毅为这次直播带货试验，准备的商品总数超过了100个。 而每位主播一场直播内，向观众推介的商品总数目大概在40到50个左右。至于每位主播挑选那些商品进行带货直播，正是电商公司需要和主播们沟通的重点内容。 沈毅定下的沟通原则，是以让主播们满意为先决条件。在此基础上，电商公司的选品顾问再去与主播们讨论，他们初步挑选的这些产品，与自身直播间的观众画像是否对路，以及品类平衡、单客价高低等细节问题。 在确定了直播中将要推介的商品目录之后，电商公司这边会第一时间把样品寄给主播。让他们通过亲身试验，来最后确定自己选择的商品是否合适。 如果实际样品与他们的心理预期落差很大，主播们可以随时要求移除或者更换，某些试用后觉得不好的商品。 所以等到带货直播开始时，主播们向水友推介的每一样东西，都是他们自己亲自用过，并觉得没问题的商品。 主播在直播中，靠的是自己的信誉和真诚来带货，而不是靠商业话术和销售技巧。 就在沈毅和苏敏通电话的同时，德云色直播间准时开播，西卡和笑笑又开始了每天晚上给水友说电竞相声的工作。 不过今天有些不一样，两人并不急着坐到电脑前开始游戏，而是调了调电脑屏幕上方的摄像头，以便镜头能拍进去更大角度的画面。 “跟大家说一下，鲨鱼tv官方给了一个商务活动，没法推掉，只能硬着头皮接！这次的活动要求是直播卖货，大家看到这个大箱子没？ 这里面都是我们俩到时候，要在直播中推荐给大家的产品。为了确保水友们不被坑，我和西卡肯定要亲自先试试毒，确保没有质量问题，才能放心的让大家购买！ 所以今天的直播，就带大家一起现场开箱，确保所有环节都不弄虚作假！”笑笑说着把一个大纸箱，放在了电脑前的桌子上。 第091章 选品细节 “大家看到没，桌上一小半都是零食。这些都是你们孙哥选的，大家这下明白孙哥的肚腩，为什么会越来越大了吧！” 西卡说着伸手在笑笑的肚皮上拍了一下，笑笑的原名叫做孙亚隆，直播时老是喜欢称自己为孙哥。 “你懂什么，坚果这种东西最容易判断好坏，只要放嘴里吃一下就明白了。要是好吃，大家买起来就完事了。要是不好吃，我立马打电话给沈毅，把他臭骂一顿！”笑笑斜了一眼自己的直播拍档，才解释道。 “对，上次7个键盘结下的仇，咱们孙哥还没报呢！要不干脆也别试吃了，一律给差评就行了！大家到时候看看就好，千万别买，吃一口去医院，吃两口……”西卡又开始皮了。 “你别乱说，要是有人拿今天的直播视频，故意剪辑一下后拿给沈毅看，我怕他会杀到魔都来砍死我们！ 你们孙哥我是一个很敞亮的人，咱们一码归一码，上次的事情我在沈毅直播时，就打电话和他说清楚了，确实怪不到人家头上！ 今天这些东西呢，咱们奔着公平、公正、公开的原则来进行评价，好就是好，不好就是不好！”孙亚隆一脸正气的说道。 “这黑乎乎的一坨是什么？还是用塑料袋装的，也太随便了吧？”西卡突然从纸箱子的最底下，提出一个红色的一次性塑料袋。 “不知道，咱们好像没点这个东西啊！这里面还有张纸条，先打开看看再说！” 孙亚隆眼尖，发现这袋褐色的东西，其实套了两层塑料袋，两层塑料袋之间夹了一张纸片。 “致笑笑和西卡：这是沈毅家乡东江市的一种特产，学名叫做炒米粉。沈毅觉得上次的事情，特别对不起你们俩，所以特意从老家带了5斤炒米粉，一并邮寄给你们俩品尝一下！ 这种零食热量比较高，鉴于孙哥目前的发福状态，请西卡监督他不要因为太好吃，而控制不住自己，导致进一步长胖！”西卡大声的为观众们念出了纸片上写得留言内容。 2015年的孙哥早已挺起了肚腩，秃光了额头，变成了油腻老男人。但西卡还是个鲜肉帅哥，而不是四年后被孙亚隆传染的那个肥卡。 “呵呵，有这么夸张吗，你们孙哥是那种嘴馋的人吗？我现在变胖，主要是因为作息不规律，缺乏锻炼。 每天为了给你们直播，都要熬到后半夜，等一觉睡醒已经是下午。稍微空闲片刻，就又可以吃晚饭，准备晚上开播了！ 所以是看直播的你们害了孙哥，都给我哭起来，都给我刷‘对不起’！你们孙哥只要稍微一锻炼，体重立马就下来了，这半个月已经减了3斤多了！”孙亚隆说着挽起手臂，展示自己的肱二头肌，给观众看一下自己经历了吃键盘惨案后的锻炼效果。 “孙哥，稍微说几句就得了，别演的太过了！尹相杰，给我们拿两个勺子进来！”西卡喊了一声。 不一会儿，一个长得很像尹相杰的年轻小伙，打开门走进直播室，把两个勺子放在桌子上，他是笑笑的助理。 “味道还不错，稍稍有一点甜味，入口即化，非常香！”笑笑从塑料袋里舀了一勺炒米粉放入嘴中，觉得还挺好吃的。 “这东西叫炒米粉，应该是用大米做的，但我怎么没吃出大米的感觉！”西卡也尝了一口。 “大家别看这东西卖相不怎么样，但真的挺好吃的！对了，那份选介商品目录还在吗？这种炒米粉在不在上面？不然的话咱们可以给直播间里的水友们推荐一下！”笑笑扭头向助理问道。 “应该在的，我去找一找！”年轻版的尹相杰立刻出门。 “找到了，上面还真有，东江炒米粉，罐装，每份净重200克，零售价25元！” 助理重新回到屋里后，把一份制作精美的图文目录放在西卡和笑笑面前，指着其中一行文字介绍说道。 “那待会儿给负责联系我们的那个选品顾问回的电话，让他把这个东江炒米粉给我们加上去！”笑笑说道。 “这耳塞是你选的吗？这也太丑了吧！”西卡又从一堆样品里挑出一把耳塞说道。 “耳塞嘛，又不是选老婆，有声音，能用就行！6块一条，这一把也才30块钱！我猜直播间里许多水友肯定和我一样，一不小心就忘了耳塞放在哪条裤子口袋里了。 等下次翻出来的时候，耳塞都已经在洗衣机里泡过水，又重新晒干了，自然早就不能用了！你买几十块甚至上百块钱一条的好耳塞，结果没用几次就报废了，不心疼吗？ 还是这种6块一条的便宜货好，随便乱扔也不心疼！对了，这个品牌叫做原道，好像还是rb货，只不过款式老一点，是十年前的库存货，所以绝对是物超所值！ 咱们直播间里不少水友，都还是没开始赚钱的学生。要是大家对音质没有太高的要求，到时候可以入手5条，也就30块钱，还能包邮！”笑笑说着朝直播镜头扬了扬手里的耳塞。 “不是说好的公平、公正、公开嘛，你这都还没试听就开始洗脑了，还如何取信于水友？”西卡一脸无语的说道。 “就你这耳朵，6块一条的耳塞和60一条的耳塞，放在你面前，有区别吗？我之前问过沈毅家公司派来的那个选品顾问，你知道他们是怎么挑选耳塞的吗？ 他们先去知乎上翻找那些耳塞发烧迷的评介文章，然后找出得到推荐最多、价格又最便宜的产品。 接着去淘宝上购买这几种耳塞的样品，最后再请了几个音响发烧友，来亲自测评各款耳塞在低音、中音、高音、混音等方面的效果，结合价格给出最后的性价比评定。 在选定几款性价比最高的产品之后，他们再去联系供应商，商谈大批量采购的事情！ 我前几天特地在知乎上，查过大家对这款原道耳塞的评价。它基本能满足普通人听歌、接电话等日常需求，相对于6块钱一条的价格，绝对是物美价廉！”笑笑耐心的解释道。 “看来沈毅这家伙还是有点东西的！”西卡点了点头说道。 第092章 直播带货（二合一，4000字） 临州九堡，天色渐渐暗了下来，距离一号线地铁口三四百米的一栋写字楼中，一群人正在紧张的忙碌着。 “李老师、孙老师，我给你们简单介绍一下，一号主机位这这里，正对着1米2宽的导购台。直播时你俩就站在导购台的后面，边上的工作人员会把需要销售的商品依次递过来。 这边还有一个机位，对着导购台的左侧。因为今天推介的商品中包含服装，到时候需要你们充当模特试穿。 如果站在导购台后，下半身会被遮挡，所以到时候就站到左边，来给观众现场展示，那个时候我们的直播镜头就会切到2号机位。 我是你们的助播小蓓，到时候会站在你们的旁边，主要负责介绍每一样产品的基本情况！”一位穿着时尚的年轻女子，领着西卡和笑笑把整个直播厅给转了一圈。 鲨鱼tv直播带货试验安排的五组高人气主播中，首先上场的正是笑笑和西卡的德云色组合。 而为了呈现更好的直播效果，直播的场地并没有放在德云色位于魔都的工作室，而是选在了临州九堡，沈毅公司的驻地。 电商公司以后与主播们的直播带货合作会越来越多，所以借着这次机会，干脆装修了一个小型直播厅。 而距离忙碌的直播厅还不到三十米，沈毅的办公室中却是咖啡飘香，一片悠闲的气氛。沈毅正和一位穿着拖鞋，带着金丝框眼镜的青年男子在聊天。 “沈老弟果然不是一般人啊，这才短短两个月，都比得上我好几年了！”男子叫做孙博闻，比沈毅年长两岁，是七寰信息科技公司的创始人和董事长。 众所周知，中国电竞产业前些年之所以能够开始进入快车道，得益于一群富二代们的砸钱投资，这其中最著名的代表莫过于ig俱乐部的王校长。 孙博闻同样是个喜欢玩游戏的富二代，当初为了玩《魔兽世界》，他除了氪金之外，还直接买下了国服排名第四的塞纳公会，并将之更名为七寰公会。 孙博闻在《魔兽世界》之后，看中了的英雄联盟这款游戏，开始从游戏圈转型到电竞圈。而七寰从公会转型为公司的天使轮投资，就来自于孙博闻自己，至少有八位数。 但和大名鼎鼎的皇族公会，最后衍生出rng俱乐部不一样，七寰公司在获得融资之后，并没有去做俱乐部，而是选择了是从内容入手，购买电竞赛事的直播版权。 早在2013年，孙博闻就出手买下了lck（韩国英雄联盟职业联赛）的前身，ong冠军赛的国内版权，并由七寰公司独家在国内直播。 七寰公司最近这一两年开始多元化发展，除了赛事转播之外，还开拓了主播经纪、电竞教育培训、游戏直播综艺等诸多新领域。 可以说孙博闻和他的七寰公司，是电竞富二代圈子中比较特殊的案例。 因为从做公司开始，孙博闻就已经不是单纯的为了玩，而是想要在游戏和电竞领域开拓一番事业。而咱们的王校长有类似的雄心壮志，还要等下个月国宝直播成立之后。 孙博闻今天之所以会出现在临州，表面上说是因为德云色是七寰旗下最大牌的主播之一，所以他作为老板自然要表示重视。 但深层次的原因肯定没有这么简单，七寰与鲨鱼tv的合作早在去年初，鲨鱼公司刚从a站独立不久后就开始了。 鲨鱼tv直播视频的分辨率，从最初的480p升级到后来的720p，还是孙博闻给陈绍杰提的建议。 而韩国lck独播权、国内德玛西亚杯，七寰的这些赛事直播也都放在了鲨鱼tv。可以说为鲨鱼tv去年能依靠英雄联盟迅速崛起，七寰在其中的贡献颇大。 但和鲨鱼tv从去年成立至今，一直是靠融资在支撑一样，七寰公司也一直是靠孙博闻不断往里砸钱，还并没有实现自我造血的能力。 七寰公司目前最大的一块营收来自于主播经纪分成，但这部分流水看上去很不错，实际的利润却并没有那么多。 小主播们需要经纪公司的资源和推广，所以愿意被经纪公司抽头。但大主播在各个平台相互不断挖角的形势下，本身就是香馍馍。 他们凭什么要被你经纪公司割肉，完全可以自己成立工作室去与直播平台签约。而大主播们的薪水和礼物分成，又恰恰占了经纪分成流水中的大头。 头部主播们的分成不是那么容易吃的，七寰公司势必需要用其他去利益交换，否则人家干脆就甩开公司单干了。 所以七寰公司想要进一步发展，急需找到一条新的创收路子。当孙博闻听说鲨鱼tv有意通过直播带货来变现流量时，立刻就决定以护送德云色二人组的名义，跟来临州现场打探情况。 “孙哥，你实在是太谦虚了，我的鲲鹏还只是个空架子，远没有七寰那么深厚的底蕴。其实我的不少创意，也是借鉴了你们七寰公司。 我直播间现在有一个重要的划水耗时长节目——‘背锅狼人杀’，而一群主播聚在一起玩游戏的创意，正是参考了你们七寰的《炉石咖啡厅》。” 沈毅之前详细收集过游戏圈、电竞圈和直播圈的资料，对孙博闻和七寰公司并不陌生，所以吹捧的话也是随口就来。 七寰旗下的大主播其实不少，比如在鲨鱼tv直播的就有德云色、张琪歌等人。孙博闻要是有心模仿沈毅，凑个狼人杀局并非难事。 不过沈毅还真不怕对方模仿，因为第一个吃螃蟹的人是英雄，第二个吃螃蟹的人就变成了狗熊。 沈毅直播间的乱玩式狼人杀，至少在鲨鱼tv已经打响了知名度。其他人想要后来者居上，并没有那么容易。 更何况沈毅这几天还在与鲨鱼公司商谈，要求让鲨鱼tv加大对自己的扶持力度。 原本他向建议陈绍杰建议，拿出一部分资源来自制直播综艺。但陈绍杰最尽可能把全部精力都放在了融资谈判上，对此并不太上心。 但沈毅就不客气了，反正他现在与鲨鱼tv正处在蜜月期，于是干脆自己出资来做节目，但希望能以平台的名义邀请其他高人气主播来做嘉宾。 “你们那个节目我看过，我觉得比赞旗的《lyingman》好看。《lyingman》实在太烧脑了，从头到尾必须都十分认真地看。少一不留神就会跟不上上的进度，根本弄不明白谁为什么会被杀，谁为什么会被投票出局。 但你们那个‘背锅狼人杀’就不一样，全程都很欢乐。场上的嘉宾们是随便玩，不需要有任何负担，大不了背锅就完事了。 直播屏目前的观众，也不需要太动脑子，因为你用逻辑根本分析不出，场上混乱的局势，看个乐呵就完事了！”孙博闻笑着说道。 “孙哥还真来我直播间看过节目啊，你这样的老板也潜水就过分了，来一次怎么也得刷两个火箭吧！”沈毅笑哈哈的说道。 “你还有脸说我过分，我大号进来你们连句欢迎都没有，也好意思要礼物！”孙博闻立刻回怼道。 这也是沈毅刚开始直播时流传下来的陋习，其他直播间看见三四十级的高级号进来（2015年还没有120级），主播立马就开始舔。 而沈毅连要礼物都不积极，更别说让他一天到晚欢迎这个、感谢那个了。根据二八定律，一个直播间礼物收入的高低，主要靠土豪们的输出。 但沈毅从一开始的思路就与众不同，他是想要通过大规模直播带货来变现流量，所以真正需要依靠的是散户而非土豪。 如果你想要套路土豪的礼物，那自然要盯着土豪的每一句弹幕，把他舔高兴了才行。而如果你想要依靠散户，那就必须用精彩的节目说话，那样才能吸引更多的观众。 所以沈毅的直播间一直以来，都是以做精彩节目为主。就算与水友们互动，也是挑有才、有趣、有节目效果的弹幕，而不是看发弹幕账号的等级高低。 “是吗？就算主播看漏了，直播间里的几个专职房管，也没理由不认识你这个七寰的大老板。看来肯定是他们工作时开小差了，我回头就去扣奖金！”沈毅立刻把锅甩在了直播间房管的头上。 “我早就看出来了，去你们直播间刷不刷礼物，待遇差不多，所以能省则省！”孙博闻也轻笑着说道。 两人就这样有一句每一句的闲聊着，直到有人进来通知他们，德云色的直播要开始了，沈毅和孙博闻这才起身往直播厅走去。 …… “孙哥，弹幕都在说零食类优惠券太少了，据说大家连淘宝app都还没打开，就已经被抢光了！”西卡手捧一个平板电脑，专门负责与直播间里的水友进行互动。 “这话说得逻辑有问题啊，他们没打开app怎么知道优惠券提前被抢光了？”笑笑反问了一句。 “别在意这些细节，大家现在强烈要求增加优惠券，不然就不买了！” 西卡摇着头说道，弹幕也很配合的满屏开始刷“不加不买了”的弹幕。 “沈总，你看怎么说？”笑笑微微努了努头，向镜头外站着的沈毅问道。 “加！运营呢，满100减20的给我再加400份，满200减50的给我再加200份。这次送完就真没了，能不能抢到全凭大家各自的手速！”直播里立刻传来沈毅的画外音。 “碧根果已经卖光了，运营呢，赶紧补货！巴旦木也没了，大家速度也太快了！”西卡盯着弹幕，实时汇报水友们的各种反馈。 “那些以前一直白嫖看直播的，你们对得起主播吗？都给我买！”笑笑大吼道。 直播镜头里的德云色二人组，因为水友们热情的扫货节奏，而被带动起了情绪，说话声音开始逐渐变得亢奋。 其实都不用镜头前的两位主播提前，在隔壁房间的几位网店运营们，第一时间就把因为售罄下架的宝贝，增加库存后重新上架。 “今晚的零食是卖疯了啊？你们准备多了少库存？”孙博闻在直播厅站了一会儿，不由出声问道。 “一两句话也说不清楚，咱们去后台运营那边看看今晚的销售数据吧！”沈毅非常善解人意的说道。 孙博闻自然是求之不得，他这次来临州的真正目的，就是先看看直播带货的效果怎么样。 “零食类，我们这次主推15种产品，其中3种是我家乡的特产，另外12种都是坚果。以巴旦木为例，每包200克，我们总共准备了6000份，其中5000份直接散卖，剩余1000份用于搭配零食大礼包。 我们原计划是给每位主播准备1000份巴旦木，结果你也看到了，十五分钟就卖断货了。后台库存再次补了2000份，现在又已经售出103份了！ 依照德云色今天的带货势头，我们准备的5000份巴旦木，很难撑不到第五天的卢本韦开播，看来待会儿就要联系代工厂，叫他们再紧急赶制一批坚果出来！”沈毅一边在电脑上翻看后台的销售数据，一边对身旁的孙博闻说道。 “今晚应该能赚不少吧？”孙博闻若有所思的说道。 “利润肯定是有，但也不算很夸张。我还是以巴旦木为例吧，我们从代工厂拿货的价格是每份13.9元，零售价为22.9元。 因为赠送了不少满减优惠券，所以实际售价差不多要打8.5折，也就是19.47元。其中需要支付给鲨鱼tv和德云色的佣金分别为5%和10%，总计2.92元。天猫需要扣2个点的渠道费，也就是0.39元。 也就是说每卖出一包巴旦木，我们获得的毛利润为2.25元左右，毛利润率为11.6%左右。坚果类今晚的总销售额大概能有40万，毛利润差不多能有5万左右！ 相较之下，服装类的毛利润要高一些，应该能有20%左右。而其余商品因为是代销，所以是按销售额的10%到20%不等获取佣金。 这些佣金还要与鲨鱼tv和德云色进行分成，其中我们鲲鹏公司和德云色各拿40%，鲨鱼tv拿20%。 按照今晚目前的势头，德云色的佣金收入应该能有20万。所以只需每月安排一场带货直播，一年赚个200万佣金并不是难事！”沈毅笑着说道。 第093章 实诚的沈毅 “成绩已经出来了，今晚销售总额为347.55万，总计有5.37万人次下单，平均单客价为64.7元。 如果减去多次购买的观众，实际下单的观众应该在4万人左右。而根据鲨鱼tv刚刚发过来的数据，整场直播期间，平均uv（独立访客）为37.3万，总uv为88.7万，也就是说销售转化率大概在4.5%左右。” 德云色的这场直播从晚上8点开始，一直持续到12点结束。当所有人在直播结束后并没有散去，而是都留下来耐心的等待结果。 当沈毅报出一连串数据之后，众人纷纷开始欢呼，四个小时卖出将近350万的商品，今晚的第一炮算是打响了。 相较于大家都把注意力放在总销售额上，沈毅反倒是更关注转化率和平均单客价这两个数据。 等到淘宝直播明年诞生后，被誉为淘宝带货女王的薇娅，每场直播的转化率大概在3%左右。乍一看，德云色这两个业余售货员，一上来就把未来的淘宝带货女王给打败了。 但实际上却不是这么比较的，人家薇娅几乎是每天都做一场直播，在如此高强度带货的情况下，转化率依旧能稳定在3%左右，而没把韭菜给割死、割伤，这个能力根本不是一般人能达到的。 但鲨鱼tv和未来的淘宝直播不一样，它并不是一个专业的卖货平台。不像淘宝直播，愿意打开这个app的用户，本来就是喜欢购物或者准备购物的观众。 而且德云色的这场直播，还是在鲨鱼tv没有整合电商接口的情况下进行的。水友想要下单，必须自己打开淘宝或者京东，去搜索主播推荐的店铺名称，这个过程比较繁琐。 许多下单意愿不是很强的潜在客户，可能弄到一半后嫌麻烦，干脆就懒得买了。这其实是非常影响销售转化率的，但德云色的这场直播却依旧能取得4.5%的转化率。这足够证明直播平台的流量，完全是能通过电商途径进行变现。 在场的其他人，包括西卡和笑笑两位主播，都对自己一晚能卖出350万的销售额，而杂色不已。但沈毅却并没有太大的惊喜，毕竟当初陈绍杰当模特时，他曾经一个下午卖出500万的男装，无论是销售还是利润率都比今晚还要高。 难道说德云色二人组的带货能力，不如陈绍杰这个鲨鱼ceo？论噱头，几十亿估值大公司的ceo帮你当穿衣模特，这的确更能吸引水友眼球。 但德云色作为鲨鱼tv人气最高的主播之一，其在鲨鱼平台的知名度比陈绍杰只高不低。而且德云色两人都是职业电竞选手出身，从lpl联赛到后来退役转型做解说和主播，这么些年下来，他们早就培养出了自己的一批死忠粉。 德云色今晚的销售额之所以才350万，其实是鲲鹏公司有意压制的结果。因为他们毕竟是第一个上场带货的选手，沈毅不希望一上来就给鲨鱼tv的观众，留下价格昂贵的不好印象。 所以鲲鹏公司的选品专员，在和德云色二人组讨论商品组合时，推荐的许多商品单价都不高。 比如6元一条的原道耳机，就算五条一份打包卖，包邮价也才30元。要不是西卡和笑笑在直播里推荐，大部分观众根本就没听过这款产品。 而且观众们就算自己无意中在淘宝里搜到，大概率也不敢买这么便宜的东西。但这款耳机的确是一款物美价廉的商品，除了款式上比较老旧，性能完全对得起价格。 “今晚卖的最好的商品是原道耳机，一口气狂卖了6218份。与我们合作的商家，后来都已经快疯了。对方不停打电话来问，这些销售数据是不是真人购买的，生怕我们是在恶意刷单，来骗他的佣金！”沈毅继续说道。 众人听到这里，不由发出一阵轻笑。 这款原道耳机并不是鲲鹏公司自营的商品，而是与淘宝上一家网店合作的。5条耳机一份包邮价为30元，商家愿意给鲲鹏公司12%的销售佣金。 但这12%的佣金，并不是全部进入鲲鹏公司的口袋，还要与主播以及鲨鱼tv进行分成，鲲鹏公司实际拿到手的只有40%。也就是说即使狂卖了3万多条耳机，鲲鹏公司在这个商品上收获的毛利润，都还不到1万元。 但是砸今晚的销售组合中，加入原道耳机这样的商品，却能给看直播的观众，留下一个物美价廉的深刻印象。 今晚销售额和利润的大头，来自于鲲鹏公司自营的服装品类。从最便宜49元的t恤，到最贵399元的外套，即使在支付给鲨鱼tv和德云色组合总计15%的佣金之后，鲲鹏公司还能有20%左右的平均毛利润率。 今晚服装品类的销售额为192万，占到全部销售总额的55%，为鲲鹏公司贡献了将近40万的利润。 “孙哥，你们德云色今晚的销售佣金已经计算出来了，30万稍微还欠一点。不过这笔钱不能立刻支付给你们，因为后期可能会有部分退货的佣金需要扣除，所以我们一般会在10个工作日之后支付到账！”沈毅又对孙亚隆说道。 “不急，按你们的流程来就行了，我又不急着用钱，早点晚点关系不大！”孙亚隆爽快的说道。 “孙总，我刚刚也和鲨鱼tv的陈总通过电话了，他对德云色今晚的销售成绩，还是挺满意的！鲨鱼公司的技术部门正在解决，直播平台中加入电商接口的问题。 以后带货直播时，无论是pc端还是手机app端，观众只需点击屏幕上的商品展示栏，就能直接跳转相应的网店销售页面。 直播带货将会是主播流量变现的重要渠道，七寰本事就做主播经纪业务，手里的大小主播不少。‘直播+电商’将会是一片庞大的新蓝海，你们七寰公司做这一块，其实比我的鲲鹏还更加合适！” 两个孙哥站在一起，沈毅自动把对孙博闻的称呼改为了孙总，只见他满脸真诚的说道。 沈毅这也太实诚了，自己刚刚闯出的一条新商机，就这么毫无保留的透露给对方，平白无故给自己增加一个竞争对手？ 第094章 沈毅虽然以前多次在直播中，自称是敦厚老实的大好人，但在他直播间里的广大水友眼中，狗主播绝对是一个奸滑狡诈、喜欢玩套路的老阴b。 沈毅这种人不去故意给别人下套，就已经算是很有良心了，又怎么可能会做出引狼入室这种蠢事！ 其实早在得知孙博闻陪同德云色一起来到临州时，沈毅立刻就已经猜到了对方的来意。 孙博闻是七寰的董事长，而不是德云色的保姆。笑笑和西卡各自都带有助理，根本就无需他这位大老板来护驾。 鲨鱼tv早在半个月前，就开始大张旗鼓的为这次带货直播宣传。这个世界上的聪明人并不只有沈毅一人，不可能没人注意到鲨鱼tv的举动。 直播电商将会是一个年销售额上千亿的庞大市场，沈毅一个人根本不可能吃得下。 就算今天没有孙博闻出现，但只要直播带货稍稍展露一些潜力，明后天也很快会有张博闻、李博闻冒出来。 七寰是靠游戏转播起家的，他们相比起沈毅旗下的鲲鹏公司，最大优势在于手里有一批优质的游戏主播。只要确认直播带货的模式可行，七寰公司就能复制沈毅现在的操作方式，把旗下人气主播的庞大流量进行变现。 但是沈毅的目光，从一开始就没局限于鲨鱼tv，甚至是直播行业这一小隅，直播带货更宽广的市场是由淘宝创造的。淘宝直播只花了三年时间，就实现了年交易额突破1000亿的壮举。 阿里集团之前并没有做直播的经验，只是当直播从2014年开始，逐渐成为一个庞大的风口时，他们决定要追逐技术发展的趋势，尝试在淘宝app中增加一个直播模块。 所以淘宝直播诞生之初，不但没有独立的app，就连第一批主播也是店小二们，邀请了一批淘宝模特和淘宝卖家来进行转型，然后用淘宝app的庞大流量导入，给强行扶持起来的。 薇娅等人之所以能迅速崛起成为带货网红，固然和自身的能力分不开，但跟重要的原因在于踩准了节拍，遇上了一个好机遇。 沈毅对淘宝直播这片庞大的蓝海，自然是垂涎不已。但他重生时离淘宝直播诞生，还有小一年的时间。 所以他干脆从自己更熟悉的户外直播起步，靠着一系列骚套路吸引流量，来扩大自己的影响力。但他的人气高到陈绍杰也无法忽视时，就有机会做一些更大动作，比如建议鲨鱼tv尝试用直播带货来变现流量。 沈毅明知腾讯与阿里不对路，而游戏领域又是腾讯的后花园，但他照旧忽悠陈绍杰去和阿里接触。而他上次到武/汉后，更是邀请云峰基金的投资经理出来喝茶，一系列操作都是为了提前在阿里那边挂个号。 而沈毅的一系列操作果然没有白费，就在德云色结束直播后还不到五分钟，沈毅就收到了上次和他一起喝茶的那位陈经理发来的祝贺短信。 这说明淘宝方面其实一直在关注鲨鱼tv的此次直播带货试验，而直接操刀这次试验的沈毅，自然也入了对方的法眼。 如果以一场直播平均300万销售额来说，五场直播就是1500万。而这只是鲲鹏公司一个星期实现的营收流水。 沈毅之前对陈经理说，他公司的下一轮融资可能就会有对方来领投。这句半个月前看似开玩笑的话，现在却正慢慢变成可能。 通过直播带货，鲲鹏公司已经展现出了新的庞大的价值。这个价值不只针对于鲨鱼tv等直播平台，同样针对于正处在研发中的淘宝直播。 作为对直播带货经验最丰富的一家公司，它的许多心得可以让淘宝直播的研发更有针对性。 沈毅准备明天给陈经理回个电话，邀请对方再出来喝一次茶，试探一下云峰基金有没有投资的意愿。如果能获得对方的大笔风险投资，鲲鹏公司就能进一步加快扩张速度，把还没开始入局的七寰等公司远远刷在身后。 别看沈毅刚才似乎非常坦诚，以坚果巴旦木为例，把进价成本、佣金、毛利润率等数据，都毫无保留的告诉了孙博闻。七寰公司似乎只需依样画葫芦，找家代工厂就立刻能开始直播卖零食。 但许多事情都是看着容易做着难，比如代工厂的选择，既要有一定的规模，能够保证大量供货；又要物美价廉，在保证产品质量的同时报价合理。 沈毅之前跟孙博闻说毛利润率在11.6%左右，但这其实还没扣除运费，如果在减掉运费，实际毛利率也就7%左右。 零食其实是个价格相对透明的门类只能靠靠薄利多销。因为买家们不是傻子，同样是巴旦木，你如果想要比三只松鼠、百草味等品牌价格卖得贵，除了你家的东西品质更好、味道更香。 但利薄就意味着成本控制上必须铢锱必较，否则一不小心可能不但赚不到钱，反而往里亏钱。 相比之下，服装行业为何利润率高？因为顾客们无法确定自己买的衣服，价格是贵还是便宜。 通常情况下，每家店铺买的衣服款式都是各不相同的。就算你偶尔找到同款，它们实际使用的面料也未必相同，这就给了商家在价格上操作的巨大空间。 所以沈毅还是比较鸡贼的，占据今晚利润大头的服装门类，他从头到尾只字未提。 但对电商行业并不了解的孙博闻，并未发现对方用零食门类举例有什么不对。他倒是觉得沈毅这个人挺真诚的，自己都还没开口提问，就主动介绍了许多干货，让他感觉受益匪浅。 正如沈毅所说，直播与电商结合，是一个大有可为的新产业。七寰握有大量主播资源，这是一条不错的变现途径。 既然对方这么坦诚，孙博闻自然也不能只占便宜不付出。他当即表示七寰公司，要加强与鲲鹏公司的交流。 原本准备第二天上午就返回魔都的德云色，决定再在临州待一天。他们明天将以嘉宾的身份做客沈毅的直播间，玩一期狼人杀节目后再返回魔都。 第095章 直播带货（二） “直播间里的各位男同志们，七夕快到了，中国情人节啊，给女朋友的礼物准备好了吗？ 什么？有人竟然发弹幕说，玩游戏不需要女朋友！你有本事敢去你爸妈面前，再说一遍这句话吗？ 我想问一下大家，你们都准备了多少预算啊？买得起lv的包包、卡地亚的首饰、香奈儿的香水吗？ 买不起啊，那你们今晚就赚到啦，咱们这次直播就是情人节物美价廉礼物专场！ 20块钱的眉笔，50块钱的耳环，100块钱的项链，200块钱的零食大礼包，应有尽有！ 哎呀，是不是有点问题啊，零食怎么比首饰还贵，这让吃货们情何以堪！” 2015年的周二柯正处在颜值巅峰，还没和榜一谈恋爱前的她，宛如一个清纯的邻家小妹，人美歌甜，备受宅男网友们的追捧。 鲲鹏公司针对男女主播的带货安排各有侧重，比如像德云色的笑笑，平时在直播中的形象就是不修边幅，比较随意。 所以由德云色来推6块钱一条的原道耳机，水友们会觉得很接地气。但你如果让精心打扮的像小仙女一样的女主播，在直播镜头前高喊“六块钱买不了吃亏，六块钱买不了上当”，那画面该有多违和啊！ 既然是带货试验，沈毅自然也就大胆尝试，看能不能在鲨鱼tv这个男观众占绝大多数比例的地方，推销一些女生向的商品，比如耳环、项链之类的首饰。 恰好今年的七夕已经快到了，所以在周二柯的这场带货直播中，将会以帮男水友挑送给女生的礼物为主题，准备了不少首饰、包包、口红等适用于女生的商品。 “大家不要觉得奢侈品牌的所有东西都肯定很贵，其中像口红等小物件，你只需准备三四百元的预算，就已经有很大的挑选余地了！ 我先给各位钢铁直男们科普一下，如何给女生挑选口红色号。挑选口红最重要的一点，就是要与肤色相搭配。 你可以瞄一眼你的女朋友手腕内侧血管的颜色，如果看上去偏绿，那就是暖色肤质。如果看上去偏紫，那就是冷色肤质。 冷色调的女生，通常比较适合桃粉、玫粉、玫红、梅子等色号的口红。而暖色调的女生，则更适合亮橘、暖红、珊瑚、砖红等色号的口红。 但这只是比较粗浅的划分，不一定准确，最好的办法自然是带你女票，直接去美妆柜台亲自试色。 但如果你想要给你女票一个惊喜，那么接下来这几款推荐肯定有一款能适合你。 首先是正红色，这可能是大多数女孩子第一支口红的色号，属于最最常见的色号。如果你是不懂色号的钢铁直男，就直接买正红色准没错。 我这次向大家推荐的，是纪梵希小羊皮系列的306色号。与迪奥999的正红相比呢，306的正红色稍微偏橘一点，我非常喜欢这种略带一点活泼可爱的正红色。 当然，女生的梳妆盒里不会只有一支口红，如果你的女票已经有正红色了，那你不妨给她买一只纪梵希小羊皮系列的103色号。 它的官方名字叫做迷人茶色，其实就是我们女生口里经常说的豆沙色。豆沙色是一种非常低调、非常日常的色号，几乎大多数场合都可以涂这种色号的口红，可以说非常的百搭。 刚刚看到有一条弹幕问，为什么会取名叫小羊皮系列？ 大家看到没，这款口红外面包裹的这一层黑色的皮套，采用的是法国小羊皮，所以大家习惯叫它小羊皮系列。 纪梵希的这个系列非常有名的，许多色号经常缺货。这次我们和纪梵希的天猫官方旗舰店协商了好久，才要到了306色号和103色号，各500个打96折的特价名额。 原价345元一支，打完折后是330元。现在距离9点钟特价秒杀还有8分钟，准备抢的男童鞋们可以提前打开天猫app准备了。 到时候我们直播屏幕的左下角，会出现一个二维码。大家只需用手机扫一扫，就能直接跳到特价页面！” 周二柯说着拿起那支103色号的口红，在自己嘴唇上抹了起来，给直男观众们现场展示，所谓豆沙色是什么样子的。 直播带货给许多人的印象就是低端，特别是后来出现的快手直播，大大强化的大众的这种刻板印象。 但实际上直播只是销售的一种新渠道，与品质和品牌没有直接的关系。 所以沈毅特地在鲨鱼tv的首次直播带货试验中，既放入了6块钱一条的超便宜原道耳机，也放入了纪梵希这样的奢侈品口红。 为的就是向观众传递一种意识，那就是直播带货不分贵贱，只分适不适合你。 为了搞定纪梵希，沈毅还特意给陈绍杰打了电话。让他以鲨鱼tv的名义出面，直接找天猫高层寻求支持，才要来这1000个96折优惠的名额。 实际上96折和没打折差不了几块钱，但像纪梵希这样的奢侈品牌本来就很少打折，这样至少给了观众一个下手抢购的噱头。 为此，沈毅还在佣金上做了让步，只收取5%意思一下。在和鲨鱼tv以及主播进行分成后，鲲鹏公司这次卖口红的实际入账的佣金只剩2%。 但奈何奢侈品的售价高，就算只有2%，每卖出一支口红，也能有6.6元的收入，差不多是卖一条原道耳机的20倍。 “沈总，1000支口红只用了5分钟，就全部售罄了，纪梵希那边表示可以继续加货！” 沈毅站在直播厅的角落里，实时关注着现场的情况。负责与合作网点对接的一位运营部工作人员，突然跑到他跟前轻声请示道。 “不加！主播刚刚在直播里都说了，这是我们好不容易才协调到的1000个特价名额。现在一看卖得好，就立马加名额，那不就等于自己打自己的脸吗？”沈毅直接拒绝道。 他可是很清楚的记得，当初鲲鹏公司找上门的时候，纪梵希那边连面谈的机会都不肯给。逼得他最后不得不找陈绍杰，让对方通过天猫的高层出面来斡旋。 实际上除了纪梵希之外，鲲鹏公司的选品人员几乎把香奈儿、阿玛尼、兰蔻、迪奥、娇兰等做美妆的奢侈品牌都联系了一遍，无一例外都吃到了闭门羹。 在没展现自己的价值前，沈毅愿意伏低做小。但现在形势不一样了，五分钟1000支的销量，足以让沈毅有资格在这些奢侈品牌面前挺直腰杆了。 要知道几年后，在五分钟1.5万支逆天销量的“口红一哥”李佳琪面前，这些美妆品牌可都是反过来主动伏低做小。 …… “陈哥，周二柯今晚的销售数据刚刚统计出来，销售总额为327万，平均单客价为他今天直播中搭配的货品种类比较少，只有34种，但销售额丝毫不逊色于前面上场的几位主播。 四场直播下来，销售总额已经达到了1350万。要是明天最后一场表现的好一点，最后很有可能突破1700万。我之前说的没错吗，直播带货大有可为！”沈毅这几天，每天带货直播结束后，都会第一时间和陈绍杰通电话。 “呵呵，你们鲲鹏公司是没少赚，但平台这边分成太少。我算过了，就算一年销售额能有100亿，鲨鱼tv的收入也不会超过5亿！”陈绍杰在电话那头，不置可否的说道。 “陈总，你这话说的，好像你们鲨鱼tv就没投资过鲲鹏公司似的，这里面有两层利润可是你们的！ 而且我觉得你刚才说的这种算法，格局太小。鲨鱼tv的收入不是5亿，而是15亿。分给主播的那10亿，应该当成是你们自己没花一分钱，就找人代为向主播们补贴了10亿。 只有让主播们赚到钱，才能让更多的人投身这个行业，从而制作出更精彩的节目内容，来吸引更多的观众，最后进入一个良性循环。 并不是说只有进入鲨鱼tv口袋里的钱，才是你们的钱。而是烂在鲨鱼tv整个直播生态里的钱，都是你们的钱。”沈毅又开始洗脑了。 “照你这么说，你们鲲鹏公司也是直播生态的一部分，是不是也要把你们公司的全部利润算进我们鲨鱼公司的收益里？ 要不你干脆来我们公司公关部挂个职务好了，下次去和投资人宣讲的时候，你就用这一套理论给他们洗脑！”陈绍杰笑着说道。 这次的直播带货，鲲鹏公司自营商品，鲨鱼tv能拿到销售额5%的佣金。而非自营商品，鲲鹏公司在与合作商家谈好佣金比例后，再与主播以及鲨鱼平台，按2比2比1的比例进行分成。 陈绍杰对鲨鱼公司的分成比例过低感到不满，但沈毅却并不这么觉得。 鲨鱼tv除了接下来需要在技术上，要为电商直播做出一些专门的改进之外，其他方面无需任何成本，就能坐等分钱。 反倒是像沈毅的鲲鹏公司，虽然赚的更多，但也承担了大部分风险。万一选择的商品不对路，可能还会亏损。 第096章 即将爆发的MCN机构 “你们那位陈总现在可是春风得意，红杉资本刚刚表态支持鲨鱼tv管理层，原本表示只有腾讯领投才愿意跟投的南山资本，也撇开腾讯重新开始了与鲨鱼公司的谈判！” 云峰基金与沈毅有过一面之缘的那位陈经理，从基金总部魔都特地赶来临州与沈毅碰面。沈毅这次没有请对方去喝茶，而是直接把他邀请到了公司。 红杉资本是鲨鱼tv首轮融资的独家投资方，它的态度鲨鱼tv的管理层自然不能置之不理。实际上腾讯正是由红杉资本牵线过来的，而红杉资本之所以积极帮忙撮合，就是想拉腾讯这头巨鳄入局，来降低自己先期融资的风险。 所以别看红杉资本前面一直没有明确表态，但所有人都清楚他们的立场，其实是倾向于腾讯那边的。 这就让鲨鱼的管理层有一种腹背受敌的别扭感，但随着鲨鱼tv展现出强大的电商变现潜力，阿里入局的可能性大增之后，腾讯不再是红杉资本唯一的选择。 所以红杉资本这个时候突然表态支持鲨鱼公司的管理层，其实是在暗示他们不排斥阿里加入棋局。 鹬蚌相争，渔翁得利。红杉资本未必就没有想在腾讯、阿里之间左右逢源，扩大自己话语权的想法。 “这还不是你们的功劳，毕竟国内能与腾讯掰一掰手腕的公司的可不多。而如果一家公司受到你们和腾讯的同时青睐，那必定是极有潜力的优质股！”沈毅笑着说道。 “陈绍杰其实挺鸡贼的，他根本没找我们继续接触，而是扭头去与淘宝、天猫协商，直播带货中电商网站如何无缝接入的问题！”陈经理又透露了一些融资谈判的信息。 “对鲨鱼tv来说，他们不是缺乏投资者。而是投资者们为了降低风险，愿意把话语权渡让给腾讯，从而导致腾讯在融资谈判中过于强势。 但你们阿里之前的举动，结合鲨鱼tv这几天的直播带货表现，证明了它是拥有巨大潜力的优质股。那么大家继续投资它的风险就没那么高了，自然没必要继续看腾讯的眼色行事！ 这让鲨鱼公司可以用相对平等的地位，继续与腾讯谈判。但腾讯毕竟握有lol、cs、dnf等热门游戏的版权，这是所有直播公司的命门所在。 所以陈绍杰也怕真的引入你们阿里的投资之后，腾讯那边会选择鱼死网破，直接用版权封杀的狠招。 但与天猫、淘宝的合作就不一样了，这是鲨鱼tv为了自身更好的发展，而找到的一条营收新途径。 如果腾讯连这也要反对，那就会损害包括红杉资本、南山资本等所有其他风投资本的共同利益。 那样一来，腾讯与鲨鱼tv原先扮演的角色，就会一下子对调了过来。变成鲨鱼tv联合红杉资本、南山资本等风投基金一起来向腾讯压力！”沈毅笑着分析道。 “没错，腾讯的马总办的可是产业共赢基金，而不是产业赌赢基金，怎么能把自己的朋友圈都拉黑呢！”陈经理也笑着说了一句。 “握有上游垄断优势的企业都是爸爸，鲨鱼tv现在的形势已然占优，但面对腾讯依旧要小心翼翼。而我的鲲鹏公司在面对鲨鱼tv，也是差不多的处境！ 我昨晚和陈总通电话，他表示鲨鱼tv在直播销售中分成比例过低。但问题在于电商销售分成，对直播平台来说是额外收入，实际投入的边际成本其实很低。 高速公路收过路费，至少要承担大量的道路老化和维修支出。而鲨鱼tv只需添加一个电商接口，就可以坐等分钱了！”沈毅苦笑着说道。 “据我所知，陈绍杰这两天在与天猫和淘宝谈判时表示，借用鲨鱼tv进行直播销售的商家，需要向鲨鱼公司支付占销售金额5%的平台服务费。 至于主播与商家之间的销售佣金，则由双方自行协商，直播平台并不干预。”陈经理又向沈毅透露了一个新消息。 “平台方就占去了5%，淘宝那边估计也要收一笔服务费，再加上主播的分成，商家提供的总佣金比例要是低于15%，估计都没人愿意接单。 这样一来许多走薄利多销模式的商品，估计就直接与鲨鱼tv无缘了！”沈毅无奈的摇了摇头。 现在的沈毅，直播间开在鲨鱼tv，旗下的鲲鹏电子商务公司也接受了鲨鱼公司的融资，自然就与鲨鱼tv捆绑得比较紧密。 所以他才非常关注鲨鱼tv接下来的发展，因为这会影响到他的切身利益。而他今天之邀请云峰基金的陈经理来自己的公司参观，则是为了长远考虑。 腾讯公司在国内游戏行业一家独大，所以鲨鱼tv等靠游戏起家的直播平台，不得不受制于它。但鲨鱼tv虽然是国内最大的直播平台，但还远未达到垄断的地步。特别是直播行业现在还正处在风口期，不断有新的挑战者在诞生。 沈毅如果不趁着现在这个机会，适当的与鲨鱼tv松一下绑，等以后直播风口一过，行业逐渐陷入寡头垄断之后，就会越来越受制于鲨鱼公司。 但这个绑也不是随随便便就能松的，因为鲨鱼tv面对腾讯时是弱势方，但面对沈毅则反过来成了强势方，随时可以对他采取封杀手段。 沈毅当初能建议陈绍杰引入阿里来牵制腾讯，自然不会不提前给自己准备退路。而他的退路正是云峰基金，要知道背靠阿里系的云峰基金面对腾讯可能没太大优势，但面对鲨鱼公司这就成了一个庞然大物。 “随着今年微博商业化的提速，一个叫做的新词汇，最近在内容创业圈开始流行起来。 是源于youtube的一种网红经济运作模式，其本质就是通过资本的支持和引导，把pgc们联合组织起来，进行持续优质的内容创作输出，最终把流量转化为稳定的商业变现！ 从进入直播行业的一开始，我给自己制定的第一个目标，不是变成一个人气多高的超级主播，而是想要成为一个内容创业者！ 我仔细研究过youtube的大量机构，他们的主要变现途径来源于广告。这和微博大v们的盈利方式是一样的，所以这个词在国内开始流行，最早就是年初时从微博的内容创业圈流传出来的。 像网红歌手薛子谦，一条幽默段子似的软广告微博，就能从商家那里收获几万甚至几十万的广告费。 但鲨鱼tv等直播平台已经做了许多尝试，始终未能找到广告与直播的良好兼容方式，广告收入在各个直播平台营收中的占比少得可怜。 我并不认为自己比各个直播公司的营销精英们聪明，所以从一开始就没把流量变现的重点放在广告上，而是想要结合中国的独特国情，找出一条新的流量变现途径！”沈毅开始向对方介绍自己的创业故事。 内容创业圈最近一两年蹦出了许多新词汇，比如说，如果按照英文的本意进行直译，叫做“一种多频道网络的产品形态”。 许多人可能听得一头雾水，根本不知道这是什么意思。简单点说，就是把网红流量进行变现的网络传媒营销机构。 还有ugc、pgc、ogc，前者叫做用户生产内容，中间的叫做专业生产内容，最后的叫做职业生产内容。一微博为例，我们普通人发一条微博叫做ugc，大v们打一条微博叫做pgc，而记者们发表的文章叫ogc。 “所以你找到的变现途径就是直播销售？”陈经理接了一句。 “有时候一个好的创意其实源于偶然，我也并不是一开始就认定直播带货肯定能行的！因为当时刚刚开始在鲨鱼tv上做户外主播，想做一些别人没做过的新节目。 而我表弟刚好在义乌工商学院读书，这所学校相比你应该听说过，外号叫做‘淘宝大学’。于是我决定拉上刚放暑假的表弟做助手，给大家呈现几期开网店的系列创业直播！ 因为怕亏得太惨，所以特意选了投资不算太高的毛绒玩具。当时我也没想过直播卖货，只是想把直播间水友们的热情调动起来。 于是我以几乎白送的方式，在直播间里用弹幕抽了许多类似‘满30减29.9’之类的超级优惠券，没想到这就一下子引爆了大家的剁手热情！ 许多没抢到优惠券的水友也纷纷下单，瞬间把我这个新开的网店，顶到了淘宝玩具分类搜索的最前列。 于是，我一下子就豁然开朗了，明白自己发现了一片新蓝海！”沈毅娓娓动听的讲起自己的创业过程，还时不时挥舞一些手势来增强表达的感染力。 一个成功的创业者，往往是一个优秀的故事大王。因为在创业的初期，你很难用坚实的数据去，说服投资者相信你的项目多么有前景，更多时候是需要靠你用口才去画饼。 如果你能把自己的创业故事，讲得足够生动、足够有吸引力，那么获得投资者的青睐几率会提高很多。 比如沈毅中不可能直接告诉面前的这位陈经理，我是一个重生人士，我知道直播带货必火。他那样做的结果，就是被送去实验室切片。 而一个好的成也创业故事，应该是必然中有偶然，偶然中有必然。 沈毅愿意带着直播镜头，投身大众创业、万众创新的新时代热潮中。而这种既有发散思维，能想到别人想不到得新节目，又敢闯敢干、勇于实践的优点，正是让沈毅能从鲨鱼tv户外板块，迅速崛起的必然原因。 同时也是最终由沈毅发现了直播电商这片新蓝海，而不是鲨鱼平台其他玩探灵、玩尬舞的户外主播的必然原因。 通过这种必然，沈毅可以把自己身上的优秀品质，展现给了投资者看到。而加入一丝偶然的传奇色彩，则不会让故事太干燥，更容易吸引投资者的注意。 “既然直播卖货的方式可行，那么新的问题又来了，要怎样做才能最大限度的提高直播销售的成绩呢？ 想要在直播中尽可能多的卖货，一方面需要吸引更多的观众，另一份面则需要提高观众对主播的信任感。 而这两点最后其实可以汇聚成一点，那就是做出更多、更精彩的节目。这样既能留住老观众，让他们通过不停看直播，对主播越来越熟悉，逐渐从陌生人变成了神交已久的朋友。而优质的精彩节目，也同样是源源不断吸引新观众的最佳利器！ 这和youtube网站上机构的操作原理其实是一模一样的，所以我立刻觉得单打独斗不行，必须成立更专业的团队。 于是我一下子创办了两家公司，其中文娱公司负责优秀原创内容的制作，而电商公司则负责流量变现。 在我的设计中，文娱公司和电商公司其实是一体，两者结合在一起构成了类似的美国机构。文娱公司通过源源不断的内容创新来吸引流量，而电商公司则负责把这些流量变现。 实际上除了直播电商变现之外，我们同时还瞄准了蓬勃发展的短视频产业，并通过微博、快手等平台进行了变现尝试，效果也还不错！ 在我看来，微博和头条系的崛起，催生了自媒体产业的蓬勃发展。自媒体就是最典型的ugc，但现在大部分自媒体账户还以个人单打独斗为主，其内容输出无论是持续性、还是质量水准，都极不稳定。 许多自媒体人为了走捷径，干脆选择去抄袭剽窃别人的原创内容，甚至由此催生了专门的洗稿软件。 但现在这种混乱的状态，势必不会长久持续下去。那些得到平台和资本支持的专业机构，很快就能击败游勇散兵，形成类似youtube上的机构。 实际上微博早在今年年初，就开始用流量倾斜的方式，来扶持一批能够持续生产原创内容的机构。 而随着自媒体、短视频、直播等内容创业领域的蓬勃发展，机构将作为由此产生的庞大流量的变现转化器，在接下来两三年内迎来爆发式的发展！” 沈毅之所以大肆鼓吹机构的美好未来，其实就是想告诉陈经理，别犹豫了，赶紧来投资我吧。 第097章 估值5亿？ 沈毅觉得自己脸皮还不够厚，明明就是想拉投资的，但是却不好意思直接说出口。反倒是云峰基金的这位陈经理，就直截了当许多。 “沈先生，你觉得你旗下的电商公司和文娱公司加在一起，总共估值多少比较合适？”陈经理开门见山的问道。 “先说电商公司吧，加上刚刚举办完的这五场带货直播，以服装和零食的为主自营商品销售额达到了000万，毛利润大概为30万！ 随着鲨鱼tv加速推进与淘宝、天猫等电商平台的合作，直播带货将成为鲨鱼tv流量变现的重要途径之一。 而鲲鹏公司靠着这次带货直播打出的知名度，以及鲨鱼tv的持股优势，势必将成为本平台各大主播的首选合作对象！ 目前我们已经开始为‘双十一’做准备，争取能在今年的网络购物节当天，自营销售额能突破000万，总成交额突破3000万！ 鲨鱼tv上个月入股鲲鹏时，公司总估价为00万。他们投资了200万，在新公司中占股20%。 虽然现在距离上一轮融资还不到一个月，但我觉得直播带货模式被证明可行之后，无疑给鲲鹏公司插上了腾飞的翅膀。其发展潜力和投资价值，是一个月前完全无法比拟的。 我们自己保守估计，今年全年的自营销售额能达到5000万人民币，如果按0倍市销率计算，市值应该是5亿人民币！ 至于文娱公司，在直播平台挖角大战愈演愈烈的情况下，优质主播本身就是一笔优质的资源。我之前和鲨鱼tv签下的五年合约就值3000万，再加上直播间电商变现，以及我近期力推的鲨鱼三美组合，怎么也不会少于亿估值！” 不到一个月的时间，鲲鹏公司的市值就从00万，一下跃升到了5个亿，沈毅还真的敢狮口大开。而原本满脸笑容的陈经理，在听到5亿这个数字时，嘴角不由抖了抖。 创业公司估值通常有三种方式，p/e、p/s、p//e就是所谓的市盈率估值法，就是市值除以年利润的数值。 反过来，年利润乘以市盈率，就是公司的市值。许多优质的创业公司，风投给到的市盈率时常能有50倍。 沈毅的公司正处在扩张期，不可能去追求利润最大化。所以市盈率估值法更适用于即将上市的企业，只要看一下对方公布的财务报表，再算一下目标公司的市盈率，然后对比一下资本市场上同类公司的市盈率，，就大致能够判断出对方的ip价格，有没有存在泡沫。 p/au市值以用户为核心的企业，根据每个月活用户能产生的价值，乘以总月活用户数，就是企业的估值。 但这显然不符合沈毅公司的实际情况，所以沈毅特意选择了市销率估值法。市销率是指市值除以年销售额所得到的数值。对于大部分创业公司，风投基本愿意接受0倍市销率。 而鲲鹏公司靠着之前的5场带货试验，不到一个星期就完成了700万成交额，其中以零食类和服装类为主的自营商品，销售额高达000万。 如果按0倍市销率来计算，单这一星期的销售额，就能把鲲鹏公司的市值抬高一亿。 当然，正所谓漫天开价，落地还钱，沈毅并没想过云峰基金真的会接受他的6亿总估值报价，但也不可能像之前让鲨鱼tv入股那样廉价。 虽然沈毅看似报了一个非常离谱的估值价格，但这位陈经理一点也没有被吓退的意思，反而很快开始代表云峰基金，正式来与沈毅展开官方接触。 在正式开始融资谈判之前，云峰基金先要对沈毅和他的企业，进行一番详细的尽职调查，来判断是否则值得投资。 而趁着这段空隙时间，沈毅要先解决另一个棘手的问题，否则整个公司都可能遭到重创。 沈毅从第一次开始直播到现在，满打满算也就两个月多一点的时间。结果原来的草台班子，一下子就飞升成了用“亿”作为计量单位的大公司。 这应该是包括李尧、陆瑾、陈思思、徐帆等从起步阶段，就跟随沈毅一起创业的元老们，做梦也没想过的事情。 沈毅并不是一个苛刻的老板，无论是工资还是福利，对属下们还是比较大方的。以陆瑾为例，她参与直播拿到的固定工资加礼物分成，以及拍短视频的额外铺贴，上个月的税后工资高达2.5万。 对于一个在校大学生来说，靠着一份兼职工作就能轻松年入30万，怎么看都已经是撞大运了。 但是就目前的情况看来，鲲鹏公司下一轮融资结束后，沈毅的账面资产肯定是要破亿了。而把30万和亿放在一起对比，就算是圣人也会心态失衡。 有人说多劳多得，直播带货的创意是沈毅提出来，和其他人没有半毛钱的关系。话虽这么说，但人又不是机器，许多时候感性往往会战胜理性。 在数以亿计的财富面前，很少会有人去想自己付出了多少，只会想自己该得到多少！ 还有人会说，和沈毅一起创业的元老，只不过是一群乳臭未干的学生，又不是什么了不得的天才。 他们要是心里不平衡，大不了直接把人踢走，然后再多开点工资，另外找新人补上就行了。但创业才刚刚开始，初始团队就因为利益分配不均而分崩离析，这对公司士气的打击几乎是致命的。 更何况李尧、陆瑾等人，没有功劳，也有苦劳。沈毅自己都大块吃肉，吃到快要撑死了，难道给手下分点肉汤不是应该的嘛！ “苏姐，这是我初步制定的股权激励计划，文娱公司这边，我个人拿出5%的股权，按每个员工人入职的时间和对公司的贡献，两个方面综合考虑之后进行分配。 但股权不会直接转移到各个员工名下，而是会划到一家专门的合伙公司名下。只有当这批员工们在公司工作满三年，才有资格激活自己名下的期权。”沈毅把一份计划书递给苏敏过目。 沈毅作为直播带货的领军人物，他旗下的员工可能很快就会遭到，其他有意进军直播电商行业的公司们的挖角。 但只要沈毅完成下一轮融资，那么他现在送出去的这些期权，立刻就会价值飙升。这样自然会大大增加其他公司挖角的成本，从而有利于保持公司人员的稳定。 “至于电商公司这边，我已经与陈绍杰沟通过了，公司将以000万的估值，分别花0万元从我和鲨鱼tv手里各回购%的股权，另外我再免费赠与%股权，总计3%。 这笔股权也是和之前一样操作，由专门的合伙公司代持，分配到期权的员工，只有工作满三年才有权激活期权条款！”沈毅继续说道。 “我的是不是太多了？两个公司都独拿0.5%！”苏敏看到分配到自己名下的期权数量，不由轻咦了一声。 “你可是两家公司的共同e啊，多拿一点不是很正常嘛！”沈毅不以为意的说道。 “云峰基金那边真的有意投资我们？”苏敏还有些不确信的问道。 她是公司里除了沈毅之外，唯一一个知晓沈毅正在与云峰基金商谈融资的人。毕竟云峰基金之前在进行尽职调查时，向沈毅要了不少两家公司的数据资料，而这些都是经过苏敏之手拿给沈毅的。 “当然，咱们公司现在是妥妥的优绩股！我接下来主要负责与云峰基金接触，但公司扩张的步伐千万不能停。 你先联系鲨鱼tv那边，争取再落实几场带货直播下来，尽量在我和云峰基金开始谈判前，把鲲鹏公司的销售额做高！ 除此之外，你之前选定的美妆行业，的确是大有可为的新市场。咱们可以从临州各大商圈知名美妆品牌的柜台销售入手，争取尽快签约几名几个有培养潜力的美妆主播！ 而除了美妆主播之外，像游戏主播、户外主播、唱歌主播，这些咱们之前还没来得及布局的领域，也要慢慢开始重视起来。 反正这次直播带货试验又赚了30多万，你要尽快把这些钱花出去！”沈毅笑着说道。 “唱歌主播这一块，我准备趁着高沙大学城里，各所高校开学后都会举办迎新文艺汇演的机会，挑几个不错的苗子培养一下！ 至于游戏主播，说实话我真不是太熟！”苏敏苦笑着说道，她平时也就用手机玩一下连连看、消消乐之类的休闲游戏。 “没事，那游戏主播可以先放一放，等我和云峰基金谈完后，再自己去解决！我先给你先透个底，咱们b轮的企业估值会非常大，所以到时候融进来的资金绝对不会是小数目。 而只要等钱一到账，咱们立刻开始新一轮的扩张，争取把潜在的竞争对手们，都远远甩开！”沈毅不假思索的回答道。 “好的，那我也开始提早做计划，接下来就等你的好消息了！”苏敏笑着说道。 第098章 沈影帝又上线啦 “陈哥，我听说鲨鱼tv的融资取得突破性进展了？” 沈毅这是第二次来到鲨鱼tv的总部，上次也是在这个办公室，陈绍杰那时额头上的皱眉，就像打了死结一样解不开，脸色也有几分憔悴。但现在，他脸上可是红光满面，真应了那句话，人逢喜事精神爽。 “你小子消息还挺灵通的啊，是有一些进展了！”陈绍杰笑着说道。 何止是有一些进展，根据沈毅从云峰基金陈经理那里打听到的消息，鲨鱼tv的b轮融资谈判，已经接近了尾声。 鲨鱼公司整体估值12亿美元，将由腾讯领投，红杉资本和南山资本跟投，总融资规模估计在1.5亿美元左右。 可惜云峰基金最终没有获得入局的机会，腾讯以同意鲨鱼tv与淘宝、天猫的合作作为让步条件，把云峰资本挡在了鲨鱼公司之外。 沈毅不知道因为自己这只蝴蝶的出现，鲨鱼tv不但提前半年完成了b轮融资，公司估值更是比另一个时空中上涨了2亿美元，融资规模也增加了0.5亿美元。 不过鲨鱼公司能获得更好的发展，对沈毅来说也算是个利好消息。 “我哪有那么多门路，打探你们这些大佬的幕后博弈。这都是云峰基金一位姓陈的经理告诉我的！”沈毅苦笑着说道。 “陈赟？”陈绍杰皱了皱眉。 “没错，好像是叫这个名字！”沈毅点了点头。 “他找你什么事？”陈绍杰继续问道。 “他代表云峰基金准备投资鲲鹏公司，我一开始还以为他是在开玩笑，于是随意乱报了个价格。我说鲲鹏公司开创了直播电商的新蓝海，估值至少5亿，结果对方觉得这个价格偏高，但表示可以继续谈！ 我当时差点懵b了，鲲鹏公司一个月前的估值才800万，你们鲨鱼tv的谈判代表还嫌贵了。 现在6亿报价就算打个对折，也还剩3亿。你们之前投的200万，现在立马翻到了6000万，我感觉被陈哥你给坑了啊！” 沈毅开始了戛纳影帝级的表演，那满脸的委屈神色，让人觉得他真的像是被骗了一样。 当初云峰基金的那位陈经理，听到“5亿”字眼时，嘴角控制不住的抖了一抖。而陈绍杰听到沈毅说“5亿”时，眼中却闪过了一道精光。 但陈绍杰随后看到沈毅一脸吃了大亏的表情，又颇有几分无奈。 从结果来看，鲨鱼tv的投资的确是赚翻了，但正所谓此一时、彼一时，一个月前的鲲鹏公司，你就是送到云峰基金面前，人家都不见得会拿正眼瞧你。 可惜陈绍杰没猜到沈毅早就约见过云峰基金的人，现在的局面完全是他一点点布局创造出来的。 “你别得了便宜还卖乖，云峰基金凭什么看上鲲鹏基金，你心里难道没数吗？”陈绍杰笑骂道。 “是，是，多谢陈哥和鲨鱼tv的提携！不过云峰基金既然愿意拿大笔真金白银来投资，咱们总不能把人民币往外推吧！ 这不，我赶紧飞来武/汉找你商量，鲨鱼tv已经融资了三轮，陈哥你的经验肯定比我丰富，你觉得咱们让云峰基金占股多少比较合适？” 沈毅直接跳过了接不接受云峰基金入股的问题，开口直接问占股比例的问题，直接把陈绍杰想要劝说他，暂不接受融资的话都堵在了嘴里。 陈绍杰脸上的笑容收敛了许多，他看似是在思考沈毅的提问，实际上却在心里骂娘。云峰基金的动作实在太快了，一下子打乱了他的安排。 鲨鱼tv的根基在于以游戏直播为重点的泛娱乐直播，它不可能把电商直播作为自己的核心。而主播们也不可能不播游戏、不播户外、不播歌舞，转而整天去直播卖东西。 所以肯定需要有一个专业的第三方中间机构，来两头分别对接电商和主播，承担带货直播所有幕后的协调工作。 沈毅的鲲鹏公司显然表现的十分完美，简直可以作为直播电商公司的发展样板。 而陈绍杰早在那五场带货直播试验开始前，就已经看出了沈毅旗下这家电商公司的关键作用，所以特意派人去和沈毅商谈入股的事宜。 因为陈绍杰当时的全部精力，都花在了鲨鱼tv的融资上，再加之沈毅似乎无意放弃对公司的控制权，而鲨鱼公司自身的现金流也不充沛。 所以陈绍杰最后只投资了200万，拿到20%的股权。他原本准备从长计议，等到自鲨鱼tv的b轮融资到位之后，再继续向沈毅施压。 按照陈绍杰的计划，鲲鹏公司上个月的估值才800万，现在翻三倍提高到3000万应该足以满足沈毅的胃口了。而鲨鱼tv只需再向鲲鹏公司注资2000万，就能控制新公司超过一半的股权。 但他千算万算，却没算到半路杀出个程咬金！ 5亿？ 沈毅这个傻大胆真敢喊，云峰基金这个冤大头也真敢应！ “一般来说，前几轮融资让出的股权比例不宜过多，否则一方面创始人的股权被稀释的太快，会影响对公司的控制。而另一方面，如果前期天使轮和vc轮拿走的股权太多，会压缩后面pe轮的收益，对公司上市不利！”陈绍杰像一个领路人一般，认真的帮沈逸分析利弊。 倒不是他真的想要当这个知心大哥，而是这些泛泛而谈的东西，沈毅自己去网上随便搜一下也能知道，所以陈绍杰没必要有任何隐瞒。 “还真是怎么一回事，我本想着上次出让了20%，这次也出让20%好了。但照你这么说，0.8乘以0.8，我就就只剩64%了。如果下一轮再出让20%，那就只剩51.2%了，控股权立刻岌岌可危。 那这次干脆就比上次少5%，只允许云峰基金占股15%好了。等下轮融资再减到10%，那样就算后面再来一个d轮融资，我的股份也依旧能维持在55%以上！” 沈毅为了符合自己愣头青的人设，直接打开手机上的计算器，当着陈绍杰的面就算了起来。 让风投资本占股多少比例，难道不应该是创始人和公司核心管理层，经过深入商讨、反复计算后再做决定的吗？ 哪能这么随意，融资是一件很严肃的事情好不好！ 陈绍杰看着沈毅的操作，忍不住在心里吐槽。但他一想沈毅的情况，又很快释然了。 根据鲨鱼tv投资鲲鹏公司前做的尽职调查，这就是个成立才几个月的草台班子。别说晚上的管理制度了，就连财务上都很随意。 沈毅在接受融资前，特意抽走了公司账面上的所有现金，他实际投资在鲲鹏公司里的钱不超过100万。 而关于沈毅的履历，陈绍杰同样非常清楚。对方做主播前只是一个普通白领，虽然有一些鬼点子和好创意，但却没有任何创业和管理的经验。 但正所谓站在风口，猪也能飞上天。就是这样一家连正规制度都还没完善的公司，只花了两三个月就即将完成，向市值破亿元大公司的华丽转变。 陈绍杰虽然在心底看不上沈毅这种业余的做法，但却没有要出声提点的意思。因为只有沈毅能力不够、掌控不了融资后越来越庞大的鲲鹏公司，鲨鱼tv才有机会顺势接管新公司的控制权。 陈绍杰的想法确实很美好，但奈何他遇到的是一位戛纳影帝。沈毅早就算计好了，他如果表现的太过于精明和老到，只会引来陈绍杰的重视和忌惮。 反倒是像现在这样，沈毅表现的愣头青一些，对方觉得一切还在自己掌控之中，所以很容易就松口接受云峰基金的投资。 否则虽然鲨鱼tv只在鲲鹏公司中占股20%，但如果陈绍杰坚决不同意，沈毅暂时还是只能让步。 因为现在的他一则根基不牢，二则和鲨鱼tv捆绑的太紧密，鲨鱼tv只要封杀沈毅几个月，他之前付出的这些努力，大部分都要打水漂。 在得到了陈绍杰的同意之后，沈毅立刻通知云峰基金正式开始谈判。他想要抢在鲨鱼tv的b轮融资签字之前，就完成这一轮融资。 鲨鱼tv现在的现金流并不宽裕，鲲鹏公司的估值如果偏高，鲨鱼tv可能未必会跟注，那样在云峰基金入股后，就能顺势稀释鲨鱼tv的持股比例。 在得到陈绍杰和鲨鱼公司的同意之后，沈毅连夜赶回临州，通知云峰基金正式开始融资谈判。 虽然沈毅表示融资谈判是鲲鹏公司自己的事，无需鲨鱼tv协助，但陈绍杰还是以鲨鱼tv是鲲鹏公司第二大股东的理由，派了两个所谓的融资谈判专家，来和沈毅一起负责与云峰基金的入股谈判。 对于重要股东的合理诉求，沈毅也没办法拒绝。结果谈判开始没多久，大家很快就遭遇了第一个重大分歧。 沈毅想要把自己旗下的文娱公司，也打包整合到新的鲲鹏公司之中。结果本该是沈毅战友的鲨鱼tv谈判代表，反倒首先跳出来表示反对。 鲨鱼公司的代表认为，文娱公司的业务方向，与鲲鹏公司的主业并不相同，所以没有整合的必要。 第099章 分歧 “陈经理，鲨鱼tv之所以反对我把旗下的文娱公司整合到鲲鹏公司之中，原因其实很简单，鲲鹏公司只是他们用来变现平台流量的工具。 鲨鱼tv平台上拥有大大小小几万个主播，根本无需通过鲲鹏公司去培养新人！ 但我觉得鲲鹏公司接下来如果想要更上一层楼，必须实现两条腿走路。在加强与其他主播合作的同时，也应该努力培养自己的直播力量！ 因为鲲鹏公司的接下来的发展，肯定不止会局限于鲨鱼tv一隅！对于像鲨鱼tv这样的成熟平台来说，他们的确不缺主播。 但对于初创的新直播平台来说，我们如果能提供一批优质主播，不但能强化与平台的合作关系，还能抢占发展先机。 我听说淘宝也正在开发直播模块，作为一个专业的电商平台，他们对于主播的要求，与鲨鱼、赞旗、龙珠这些泛娱乐直播平台完全不同，需要的就是能带货的专业销售主播！ 我旗下的文娱公司在这方面，其实已经开始提前布局。比如之前鲨鱼tv的五场带货直播试验中，我们给每场直播都分别配备了一位不同的助播。 这几位助播其实都是线下销售精英出身，结合直播的特点进行专业培训之后，很快就能成为一名优秀的专业带货主播！ 但鲨鱼tv无法给与他们足够的发挥空间，这是我给还未问世的淘宝直播准备的对口人才！” 随着融资谈判因分歧而陷入僵局，沈毅干脆把云峰基金的陈经理约出来私下交流。 “淘宝在研发直播软件的消息，你是从哪里听到的消息？”陈经理好奇的问道。 沈毅第一次见到他时就已经向他提过一嘴。陈经理还特意去淘宝了解了一下情况，发现的确如沈毅所说，淘宝正在准备添加一个直播模块。 “你也别多问，问就是我自己分析出来的！”沈毅呵呵一笑，打了个马虎眼。他总不能告诉对方，因为我能洞悉未来！ “哈哈，我怎么觉得你这是在请君入瓮，让我没法拒绝啊！”陈经理被他回答的方式逗笑了。 “对啊，我一开始就认定了你们云峰基金，而非腾讯的产业共赢基金，不就是因为你们隶属于阿里系嘛！ 也就是我现在的层次还太低，无法联系上阿里资本的高层，不然早就把你们云峰基金也一脚踢开，直接就去找阿里谈融资了！” 沈毅也笑着回应道，两人聊天的气氛一下子轻松起来。 “呵呵，那要不要我给你介绍几位阿里资本的投资经理认识，正好临州就是阿里的老巢！”陈经理笑骂道。 “千万别，我就是随口开个玩笑而已！”沈毅赶紧摆了摆手，他可不愿意真的和霸道的阿里资本打交道。 “说实话，我们愿意投资鲲鹏公司，看中的就是你这个创始人的眼光和创意。你想把另一个文娱公司也一起整合进来，我们也不是不能同意，关键还是看价格是否合适！”陈经理终于松口道。 靠着给即将问世的淘宝直播提前培养主播的理由，沈毅轻松说服了云峰基金同意自己把文娱公司整合进鲲鹏公司的设想。这就是重生者的优势所在，知晓未来走势的他，能够轻而易举的抓住问题的关键点。 至于价格方面的问题，沈毅那份合同就值3000万了，他觉得文娱公司整体估值怎么也能有个5000万。 而只要把云峰基金拿下，鲨鱼tv的反对就无关痛痒了。人家真正出钱的金主都同意了，你们一定要从中作梗是什么意思。 沈毅最后干脆直接打电话向陈绍杰投诉，鲨鱼tv的谈判代表立场有问题。他们不给沈毅敲边鼓也就算了，还专门来拆台唱反调，这就有些过分了。 当初鲨鱼tv投资鲲鹏公司时，沈毅同样是要求文娱公司和电商公司一起打包进行估值的。但鲨鱼tv嫌文娱公司有沈毅的那份大合同，这会大大抬高整体估值，于是就没有同意。 当初沈毅退了一步，按照鲨鱼tv的要求进行了妥协。但现在他好不容易重新找到愿意接受打包计划的冤大头，鲨鱼tv又跳出来当拦路虎，这是什么意思？ 陈绍杰被沈毅质问的无话可说，他总不能承认说，没错，我们就是不希望看到你融资成功。 所以陈绍杰最后找了一个借口，如果把文娱公司整合进新的鲲鹏公司，等于变相增加了沈毅的股权，反过来自然就是稀释了鲨鱼tv的股权。这明显损害了鲨鱼公司的利益，所以鲨鱼tv的谈判代表出于维护本公司利益考虑，进行反对也是无可厚非的。 但正所谓天下没有免费的午餐，鲨鱼公司不想被稀释股份，那你们等比例追加资金进行跟投就行了。鲨鱼公司不能每次只想着占便宜，而一点都不准备付出。沈毅再次把陈绍杰堵得无话可说。 在解决了关于整合文娱公司的分歧之后，第二个问题又出现了——估值。沈毅一开始喊出鲲鹏公司5亿、文娱公司1亿的报价，连他自己也没想过可以实现。 所以云峰公司砍起价来也不含糊，鲲鹏公司1.5亿、文娱公司3000万。 对于估值问题上，鲨鱼tv和沈毅既有利益共同点，也有利益矛盾点。首先，在做高鲲鹏公司的估值上，他们的目标是一致的。 所以就在与云峰基金谈判期间，鲲鹏公司又连续承接了，多位鲨鱼tv主播的带货直播合作。虽然后面的销售数据没有前面那五场这么夸张，但每场平均交易额也超过了150万。 等到八月结束时，鲲鹏公司单月的自营商品销售总额高达1500万，所以云峰公司给出1.5亿的估值显然太低了。 但在文娱公司方面，鲨鱼tv又变成和云峰基金的利益是一致的，两者都想极力压缩文娱公司的估值。 最后，沈毅再次联系陈经理进行私聊，他直接询问云峰基金所能够接受的最高总估值数目。陈经理给出了3.65亿的报价，这和沈毅的心理价位没相差多少。 所以沈毅免得夜长梦多，不准备继续纠缠下去，直接同意了云峰基金3.65亿的打包报价。但他要求对方把文娱公司的估值定在5000万，鲲鹏公司的估值则为3.15亿。 只要总估值保持不变，到底是文娱公司占比多一些，还是鲲鹏公司占比多一些，对云峰基金来说并无影响。 但这对沈毅来说却不一样，文娱公司增加的估值，都是他的独家利益。而鲲鹏公司减少的估值，沈毅只需要承担其中的80%。 原本云峰基金对文娱公司的最高估值，咬死在了4000万不肯松口，但现在却往上增加了1000万。 虽然云峰基金对鲲鹏公司的报价，同样相应的减去了1000万，但这这一来一去之间沈毅却从鲨鱼tv那里割到了200万。 第100章 套现 融资谈判并没有拉锯很久，只花了半个月时间，沈毅就与鲨鱼公司以及云峰基金协商完毕，三方最终签署了第二轮融资协议。 之所以会进展得这么快，一方面是因为主投方云峰基金，确实看好直播电商市场未来的前景，而另一方面也是因为沈毅并没有漫天要价。 李轩旗下的文娱公司将与鲲鹏电子商务公司，分别作价5000万和3.15亿进行合并。 这两家成立还不到三个月的公司，总估值都高达3.65亿了，沈毅还自认为比较好商量，没有与投资方斤斤计较，这就是新经济在资本加持下的神奇之处！ 两家公司合并后，沈毅持股比例为鲨鱼tv持股比例为16.4%，剩余3.27%为员工期权。 之后，云峰基金出资6000万，获得新公司的股权。鲨鱼tv增资1350万，在新公司中的股权上升到沈毅套现了2300万现金，持股比例下降到65%，剩余的2.88%为员工期权。 完成此次融资后的新鲲鹏公司，市值一下跃升到了4.15亿人民币。而通过这轮融资获得的5000万人民币的现金，也足以支撑起鲲鹏公司短期内的快速扩张。 三方签署融资协议的地点，就放在临州九堡鲲鹏公司的办公驻地。没有媒体闪光灯的聚焦，一场涉及7000多万资金流转的合作，就在悄无声息之中达成了。 对动辄几亿甚至几十亿进行投资的云峰基金，鲲鹏公司的项目只是一个小case！但对于三个月前还是一个普通上班族的沈毅来说，这的确是一个重大的人生转折，从此他一跃成了亿万富翁！ 虽说沈毅大部分的财富都还只停留在纸面上，但通过这次融资套现出来的2300万，只要不去一线城市的市中心买别墅，也能让他实现基本的财务自由了。 不过沈毅之所以不惜降低持股比例，也要套现大量现金，并不是他的眼光太浅，急于拿钱享受。实际上他非常看好鲲鹏公司未来的发展，很清楚自己现在套现，其实是非常不划算的买卖。 但他却有更大的野心，别忘了沈毅除了文娱公司和电商公司之外，还有一个游戏公司。沈毅给自己的这家游戏公司取名叫做“鸿浩”，对它未来发展的期许，一点也不比鲲鹏公司小。 但正如同丑小鸭在没变成白天鹅之前，其实是被人嫌弃的。在这次融资谈判中，无论是云峰基金，还是鲨鱼tv，从头到尾都没提过和鲲鹏公司，在同一个地方办公的鸿浩游戏公司。 但正所谓燕雀安知鸿浩之志，沈毅给自家游戏公司的定位可不是小打小闹，而是志在凌云九天。 中国互联网的几大主流变现模式，无非是广告、竞价排名、电商和游戏。靠广告起家的前有四大门户网站，后有微博和今日头条。 沈毅重生的稍晚了一些，新兴的流媒体广告在孕育了字节跳动，这家最有可能撼动腾讯、阿里双雄争霸格局的独角兽企业后，已经没有第二家同类巨无霸企业诞生的可能。 比如趣头条虽然同时获得了腾讯和阿里的投资，但它并没有展露可以挑战今日头条地位的能力。 至于竞价排名，严格来说也是广告的一个变种。百度因其兴盛，也因其掉队。不过就算这样，搜索技术也远不是现在的沈毅，有能力参与的游戏。 而电商和游戏则分别诞生了，阿里和腾讯这两家世界顶级的互联网企业。但因为国内庞大的市场规模，就算行业老大一枝独秀，也依旧容得下网易和京东这种市值300亿和400亿美元的行业老二。 沈毅重生2015年的节点虽然很晚了，但电商领域依旧诞生了一家，能让阿里和京东感到巨大威胁的新型社交电商企业——拼多多。 就在沈毅的鲲鹏公司签署第二轮融资协议时，拼多多其实刚刚诞生。沈毅如果刚重生时就提前插足，是不是有机会取代拼多多？ 其实没可能！因为重生前的沈毅只是一个普通上班族，但拼多多的创始人却不一样。人家名校毕业，曾加入谷歌，本来就是工程师出生，又是段永平的徒弟，早在2007年就开始了第一次创业。 可以说拼多多的崛起并不是偶然，它的创始人要技术有技术，要人脉有人脉，要经验有经验。沈毅的重生金手指虽然厉害，但也不是真的无敌！ 所以沈毅即使有重生金手指加成，在电商领域的布局也只能做到依托正在兴起的直播业，提前抢占直播电商的风口。 但这种格局发展到最后，鲲鹏公司最多也就是成为电商巨头的一个侧翼，而不可能撼动整个行业的格局。 比如淘宝直播就算开发独立的app，也只能依托于淘宝和天猫来卖货，而不可能发展成另一个淘宝或者天猫。 想要容纳重生者庞大的野心，游戏行业其实远比电商更大合适。首先无论是国内还是海外市场都足够庞大。 在腾讯一枝独秀的同时，国内游戏业依旧还能让网易、搜狐畅游、完美世界、巨人网络等公司活得很滋润。这还只是端游市场，像页游和手游，还有funplus、三七互娱等大型企业。 而且相比于电商出海，游戏出海就要容易得多。比如funplus的大部分游戏都是直接针对海外市场，如果它不是收购了一支lpl战队，国内许多玩家甚至根本没听说过这家游戏公司。 而游戏行业之所以说适合重生者，还因为一款游戏的核心竞争力往往在于玩法创意，而这恰恰是重生人士的优势所在。 比如鸿浩游戏公司现在立项了两个游戏，一个是找茬类游戏，另一个则是在线狼人杀游戏。而这两个游戏都是未来一两年内，将会在国内市场爆红的游戏品种。 沈毅不敢说鸿浩公司在他的指点下，就一定能收获成功。但相比于其它盲人摸象的同行们来说，鸿浩公司至少在开发方向上是没错的，所以成功的几率自然也要大得多！ 但开发游戏需要真金白银的投入，而鲲鹏公司在获得巨额风险投资的同时，意味着公司的财务管理必须向正规化靠齐。 不能像以前那样，因为几个公司都是沈毅的私人资产，资金就可以相互随意划转。 以后就算鲲鹏公司的利润很好，除非所有股东同意分红，否则沈毅再也无法再用鲲鹏公司账上的资金，来支撑游戏公司前期研发所需的巨额投入。 所以他才未雨绸缪，趁着这次融资的机会，宁愿降低自己在鲲鹏公司的持股份额，也要为鸿浩游戏公司提前预留好接下来发展所需的资金。 第101章 期权 中午时分，鲲鹏公司和鸿浩公司的员工都开始午休了。因为公司所在的写字楼里没有食堂，所以两家公司都不提供员工午餐，但会连同工资一起发放餐补。 因为以前两家公司挤在一起办公，所以许多员工都相互认识。趁着午休时，大家经常会三三两两的一起外出吃饭。五六个人一起找个小饭馆，只要每人点一个菜，就能拼成一桌丰盛的午餐。 “听说你们之前发期权了？这次融资后涨了多少倍？” 杜煦是鸿浩公司的一名游戏程序员，而坐在他旁边的女生则是鲲鹏公司的前台。杜煦有心想要泡女孩子，所以最近经常趁着午休约对方一起吃饭。 “我们的行权价是按照上次鲨鱼公司入股时的估值来计算的，这次比上次翻了315倍！不过这些期权必须工作满三年才能激活，而且我入职比较晚，才分到100股，聊胜于无啊！”女生轻轻叹了口气说道。 “每股估值10元，100股就是1000元。你才入职一个多月，就能白捡1000元，别贪心不足了好不好！ 更何况这才是鲲鹏公司的二轮融资，等到将来上市时，股价比现在的估值，可能要翻十倍甚至几十倍！你只要在鲲鹏公司待下去，下次进行股权激励时，得到的股份数量只会越来越多！ 我们才真的是难，现在项目还处在开发阶段，要是将来游戏上市销售时成绩不好，有可能整个项目组都会被解散。别说期权了，可能连饭碗都不保！”杜煦一脸惨兮兮的说道。 “别装了，原先三个公司里就数你们的福利最好，白天上班有水果，晚上加班有宵夜！”女生轻哼一声。 “大家都是同一个老板，我们也就比你们多享受了一个星期，后来不马上就一视同仁了！再说我们在疯狂赶进度，几乎每天都在加班，你又不是不知道。 我连想约你看电影都没时间，只能趁着午休时约你见面。我的心意你应该明白的，但真的太忙了！”杜煦立刻一脸深情的望着女孩。 “哼，我没听懂你要我明白什么，算了，肚子咕咕叫了，赶紧点菜吃饭！”女孩子避开了杜煦灼热的眼神。 最近这几天，随着第一期股权激励计划尘埃落定，无论是鲲鹏公司还是鸿浩公司的员工，大家聚在讨论最多的自然就是期权的话题。 鸿浩公司的员工自然是羡慕嫉妒恨，而鲲鹏公司的不少员工也是哀叹不已。因为鲲鹏公司这次股权激励是根据员工对公司的贡献，以及入职时间的长短，两者综合考虑之后来发放的。 鲲鹏公司成立时间尚短，能对公司做出突出贡献的员工可谓是凤毛麟角，所以能得到大量期权的员工并不多。大部分普通员工获得的期权数量，也就在50股到500股之间。 获得期权数量比较多的是管理层，以及一开始就跟随沈毅创业的老员工。比如李尧等人获得的期权普遍在2到3万股之间。 而收获最大的则是苏敏这位eo，她共计获得了18万股期权，占鲲鹏公司总股本的044。 而随着云峰基金的投资到账，鲲鹏公司迅速开始了新一轮的扩张行动。沈毅原本还想着稀释鲨鱼tv的股权，结果最后陈绍杰愣是跟投了一千多万。 不过鲨鱼tv的跟投资金需要过半个月才能到账，因为他们的轮融资虽然已经谈的差不多了，但还没最后签协议。 沈毅自认为这次融资还是非常成功的，首先他获得了大量发展所需的资金。其次，有云峰基金在背后托底，沈毅对鲨鱼tv的依赖性将会迅速降低。最后，云峰基金的庞大商业人脉资源，能为鲲鹏公司下一步的发展提供不小的帮助。 “老大，这是我最近整理的想法，请你帮我参谋一下！”李尧把一份制作精美的策划书递到沈毅面前。 “你想做即兴喜剧？”沈毅快速翻看了一遍李尧的项目策划书，然后问道。 “是的，咱们国内最早的即兴喜剧综艺，是央视的《谢天谢地你来了》，之后央视又推出了《喜乐街》。但我觉得央视的综艺，说教的氛围太浓，还是不够接地气！ 即兴戏剧既然强调‘即兴’二字，那就再适合不过咱们的直播了。嘉宾没有任何台本和预演，凭临场的反应和发挥，实时接受观众的点评！”李尧认真的说道。 沈毅并非专业的影视从业者，一开始对“即兴喜剧”并不太懂。但李尧一说《谢天谢地你来了》和《喜乐街》，他立刻反应过来是什么样的综艺节目。 “临场发挥是很考验一个演员的真正实力，你确定能找到那么多优秀的演员吗？虽说咱们刚完成融资，但我也不可能拿出大量预算，让你去请那些知名的喜剧明星，来做直播综艺！”沈毅皱了皱眉说道。 “咱们东传学院就有专门的即兴喜剧爱好小组，我决定以此作为组建节目的班底。而且我不久前特意去北/京参加了，一个在那里举办的‘即兴戏剧节’，从中发现了不少有天赋的即兴喜剧爱好者！ 我在这份策划书里详细罗列了，制作节目所需的各项开支。预计每期50万的预算，这些钱主要花在布景和幕后团队上，演员的演出费占比非常有限！”李尧解释道。 “我不可能只凭你这一份策划书，就立刻批给你500万。要知道咱们融到的资金总共也才5000万，但需要花钱的地方很多。 干脆这样好了，我先批给你10万，你给我准备一场实验表演。如果效果真的很好，那么咱们再来讨论正式立项的事情！”沈毅沉吟了一会儿，终于提出一个解决方案。 “行，那我现在就回去准备了！”李尧还挺雷厉风行的，刚说完就转身从沈毅的办公室离开去拉队伍了。 鲲鹏公司在整合了沈毅旗下的文娱公司之后，除了继续在带货选品上下功夫直往外，还开始加大对优质内容的创作扶持。 第102章 直采的难题 以互联网为代表的新经济，最流行的玩法就是先讲一个天花乱坠的故事，以此吸引来风投资本的大笔砸钱。 然后用这些钱迅速催大公司的估值，再用漂亮的数据增长继续去融下一笔钱。而当风险资本已经无法满足公司的胃口之时，那就推动企业上市。 至于企业的盈利能力，无论是投资者还是经营者，似乎都不很重视这个问题。大家都认为只要先把规模做大，前期砸进去的钱，总有一天能连本带利都赚回来。 这其中最常被国内创业者，拿来宣讲的典型案例就是亚马逊公司，不停地扩张，不停的亏损，然后股价不停地上涨。 但亚马逊真实的情况其实毛利率很高，只不过贝索斯把赚到的钱都立刻变成了二次投资。现在的亚马逊公司早就已经不是最初那个当初的电商企业，比如它还是球最大的云计算服务供应商。 可以说亚马逊在把握现在的同时，还提前布局了未来，这才是支撑其股价节节攀升的根本原因。但许多国内的模仿者，却只学到了表皮。 对于站在风口之上的企业，如何拉投资并不是一件难事，真正考验人的是如何把手里的资金，花到真正值得花的地方。 沈毅对于鲲鹏公司接下来的定位，是借着直播、短视频、自媒体等内容创业的崛起，充当类似于国外n机构的流量变现器。但沈毅对于鲲鹏公司的期许，又不只限于变成一家n机构。 不然一开始时他不会特意分别成立，文娱公司和电商公司两家独立的企业。而且鲲鹏公司之前参与带货直播时，除了积极与其他商家合作之外，还把大量的精力放在了创建自营商品上面。 内容创业接下来虽然很火，但稳定性却不够。比如另一个时空中的直播行业，在经历了2016、2017年两年短暂的之后，就迅速开始回落。 反倒是以淘宝直播为代表的带货直播越来越兴旺，但国内的n机构都把重点放在了创造流量这一端，捧红一个主播就能养活一家机构。 而要是遇到像薇娅、张大奕、李佳琪这样的超级网红，一个人创造的销售额和利润，就能抵得上一家上市公司！但是网红和流量明星一样，都是崛起得快，陨落得更快。 比如这两年火遍网的叫兽易小星，他的《万万没想到》系列都从网络迷你剧，发展成院线大电影了，已经定档在年末的12月在国上映。但在沈毅重生前的2019年，叫兽易小星却早就已经凉了。 所以内容端的开拓创新固然重要，但不确定性和风险都很大，不应该是鲲鹏公司未来最核心的支柱。 沈毅真正的计划是让鲲鹏公司，在一边充当n机构收割流量的同时，一边把源源不断的庞大流量导向自营业务，争取快速培育一批成熟的商业品牌。 要知道三只松鼠这样一家，只在电商渠道卖零食的公司，四年后不但成功上市，市值还超过了250亿人民币。 而鲲鹏公司如果能把自营品牌做出成绩来，就算无法成为互联网巨头，但成为一家市值破百亿的上市公司，并不是没有可能！ 一位长着国字脸，看上去约莫四十来岁的男子，敲门走进沈毅的办公室。 “这次去南非考察，感觉怎么样？”沈毅看到对方进门，笑着从老板桌后起身，示意对方到会客区的沙发上坐下来聊。 这个男人叫何冠华，是鲲鹏公司新组建的零食项目组的负责人。在加盟鲲鹏公司前，何冠华在食品行业摸爬滚打了二十年，可谓是经验丰富。 鲲鹏公司之前敲定合作的两家坚果代工厂，就是由他协助eo苏敏，完成考察和谈判的。 鲲鹏公司之前的做法是把采购、生产等前置环节，都打包给代工厂负责。虽然上次鲨鱼tv带货直播试验中，坚果类的销售额挺不错，但公司财务部门最后一核算，却发现实际上并没赚到几个钱。 以巴旦木为例，鲲鹏公司采用带货直播的方式进行销售，除去优惠券的折扣之后，实际销售价为每份1947元。但代工厂给出的每份报价就高达139元，再扣除销售佣金之后，毛利润只剩11左右。 而这11的毛利润中，还要再减去快递费、企业运营成本、税收等各类支出，实际的净利润还不到2。要是偶尔搞一次折扣力度大点的活动，鲲鹏公司可能非但赚不到钱，反而会产生亏损。 所以鲲鹏公司如果真的想要在零食门类上获得利润，就必须在进货成本上下功夫，绝不能粗放的用外包解决问题。 早在鲨鱼tv的直播带货试验还没部结束时，何冠华就开始直接联系各类坚果的源头供货商，准备把坚果的采购环节收回来自己做，那样只需支付给代工厂一笔加工费就行了。 而何冠华这次之所以前往南非，就是接到了南非golden公司邀请。这家公司是国际市场上夏威夷果的主要供应商之一。 夏威夷果被誉为“坚果之王”，最近几年越来越受到中国消费者的青睐。而国际市场上夏威夷果的货源，主要被澳洲的公司和南非的golden公司所垄断。 夏威夷果听名字，感觉应该是夏威夷的特产。但它真正的发源地其实是澳洲，后来被西方殖民者当做甘蔗的防风林，引入夏威夷群岛。 结果这种树木因为树根钻地不深，防风效果并不突出。人们反倒是意外发现，它的果仁味道不错，于是很快从夏威夷流传到世界各地。于是大家就把这种坚果，称作了夏威夷果。 而南非是在上个世纪六十年代，才从澳洲引入夏威夷果树。但南非的种植面积却扩张的很快，现在已是球最主要的夏威夷果货源地之一。光是golden公司每年就要向球市场，供应超过4万吨的夏威夷果。 “咱们一两百吨的采购量，规模还是太小了，并不受对方的重视。国际上的夏威夷果市场，主要讲求的是出仁率。而咱们国内市场极为重视的果品尺寸、坏籽率等指标，他们反而没做具体分级。 所以如果我们准备向golden公司直采，就只能接受大小果混在一起的‘统货’！”何冠华苦笑着说道。 “万事开头难，既然国内其他进口商做‘统货’都能有利润赚，没理由我们实施货源直采，还会比之前把采购外包给代工厂的成本更高！”沈毅鼓励道。 “欧美的坚果市场，主要是把果仁当做加工其他食品的原料，所以只要出仁率有保证，果粒大小并没太大影响。置于其中的坏籽，夏威夷果在去核加工时，会被一并筛选掉。 因此golden等供货商根本无需多此一举，专门去筛选坏籽，以及区分果粒的大小！但我们国内市场却完不同，坚果是连仁带壳送到顾客手中当零食的。 在消费者眼中，果粒越大的，品质就越高！至于坏籽率更是重中之重，因为消费者不会记住99粒好果，但会对那一粒吃到嘴里味道不对的坏果耿耿于怀！”何冠华解释了国内外市场的差别。 “咱们现在刚起步，实力还不够，自然只能接受对方制定的规则。等到将来每年的采购量，达到几千吨甚至上万吨之后，就能反过来要求对方，按照我们的规矩来行事了！”沈毅倒是很看得开，笑着说道。 “对了，我以前没专门研究过夏威夷果行业，这次倒是有一个新发现。咱们国内的滇南省，最近这几年的夏威夷果种植面积增长很快，每年能往国际市场供应几千吨。 我准备过几天再去滇南转一圈，正好那里也是国内核桃的最主要供应地！”何冠华又说了一个新消息。 “是吗？等你联系好之后，我和你一起去！”沈毅突然眼前一亮。 如果是从国外采购，夏威夷果只是一种普通的零食商品。但如果国内就有庞大的夏威夷果种植面积，那就是“互联网+农业”、“电商+农业”、“直播+农业”。光是这其中的噱头，沈毅意就能拿来好好做一做文章！ “这次‘双十一’，你们零食部的压力还是比较大的。除了坚果炒货之外，还一口气要推出膨化食品、果脯蜜饯、肉脯豆干。 别的话我也不多说了，只强调一点，必须保证食品安。要是时间上来不及，这次宁愿少推几个品种，也一定要在品控上严格把关！”沈毅再次强调了卫生安问题。 “沈总请放心，咱们零售部已经扩充到了50多人，每个分类负责带队的组长，都是从事相关类别5年以上的老人，各方面经验丰富。 而对于产品质量控制，我已经向苏总打过报告了，准备成立专门的检测中心。与我们签协议的合作工厂，每批次的产品出厂前，都必须接受我们检验中心的抽检。一旦质量不合格，就会给予重罚！ 苏总已经同意了我的方案，正在着手人员招聘和设备采购，检测中心应该很快就能建设起来！”何冠华耐心解释道。 第103章 扩张 有人说，存在手里的钱都是废纸，只有花出去的钱才是钱。对于刚刚完成融资的鲲鹏公司来说，他们的确想要尽快把账户里的资金，转化成公司实实在在的发展潜力。 而公司扩张的第一步自然就是招人，比如何冠华负责的零食项目组，已经从之前的不到10人，膨胀到了现在的超过50人。接下来组建专业的食品安全检测中心，肯定还要继续招人。 除了零食项目组之外，服装项目组则膨胀到了50多人。鲲鹏公司之前的自营服装，都是由两位买手负责在四季青批发中心进行选品。 但现在除了四季青之外，鲲鹏公司还组建了买手组去国内的另一个服装重镇——广/州进行选品。 而除了国内市场之外，鲲鹏公司每周还会各派一个考（mai）察（yang）组，直飞首尔和东京，去东大门市场和原宿市场，打探日韩服装的最新流行趋势。 等到各组挑选回自己能看得上眼的新款服装之后，大家再一起讨论决定应该借（chao）鉴（xi）那几款衣服的亮点，然后联系设计师进行修改定型，最后再拿去服装工厂代为生产！ 自行设计生产，没有中间商赚差价，利润可以更高，但风险也同样更大。因为一旦新款型不被顾客接受，而又生产了大量存货，就可能造成巨大的亏损。 但沈毅还是同意了苏敏提出的这种全新服装产销模式，因为之前直接从批发市场采购成品服饰的做法，永远无法开创自有品牌，也就不可能做大做强。 现在这种方式虽然依旧是以模（chao）仿（xi）别人的创意为主，自主研发能力薄弱，但至少也算开了个头。等鲲鹏公司以后慢慢积累出足够的经验和实力了，就可以更进一步，开始培养自己的原创设计师。 除了零食和服装这两个自营门类之外，苏敏在不久前还组建了第三个自营门类——个护和美妆。 “如果时间倒推二十年，以联合利华和宝洁为代表的欧美日消品巨头，正在国内攻城略地。但二十年后的今天，宝洁正在中国市场经历一场前所未有的大溃败！ 伴随着互联网时代成长起来的80后、90后新一代消费者，不再用统一的标准去判断一件商品的好坏，而是开始根据自我个性化的需求来选择消费！ 过去那种依靠大规模广告来引导消费的方式，正变得越来越没有效果。国内的消费市场正在逐步细分化、个性化、定制化，这就给了我们自创品牌的机会。 以大家最常用的洗发水为例，什么去屑的、控油的、防脱发的，一瓶洗发水能被厂家们玩出各种花样。但实际真的有几分效果，那就仁者见仁智者见智了。 一瓶洗发水的成分中，70%以上都是水，真正起作用的也就一些表面活性剂和辅料。许多人选择洗发水时，总觉得容易起泡、且气泡绵密、香味好的产品，就是一瓶优质的洗发水。 但这其实是一个误区，洗发水的好坏要看成分表里，标注的是哪一种表面活性剂。如果表活成分是sls（月桂醇硫酸酯钠）和sles（月桂醇聚醚硫酸酯钠），它们的清洁清洁能力的确很强。但这是源于两种成分极强的脱脂性，造成的后果就是会严重头皮，更容易导致断发、脱发。 除非你是大油头，否则很多干性或者敏感头皮，遇上了这样的表活简直是个灾难。有部分人使用后会感觉到刺激、发痒，严重了就是掉头皮屑，甚至头皮屏障受损等。 相比之下，另一种氨基酸类的表活，也就是成分表里能看到xxx氨酸盐，虽然清洁力度只有中等，但对头皮的刺激性也小许多。 此外还有很多辅助表活，如甜菜碱类、betaine等等都是清洁力中等偏弱，但是非常温和的表活。 如果你的头发却是比较容易油、比较会掉头皮屑，真正有效解决问题的方法，不是去买吹的天花乱坠的洗发水，而是有短期和长期两条途径。 所谓立竿见影的短期途径，就是每天抽出点时间来洗一次头。而长期办法就是调整饮食结构，并加强锻炼。这个办法虽然可能见效慢，但却是最安全、最正确的办法！” 小型会议室里，一位穿着青色西装的帅小伙，正对着两位面试官侃侃而谈。这位年轻人叫做魏康，还好写字楼里有空调，否则他穿着长衣长袖，现在又是九月秋老虎，非要热死不可。 而坐在魏康对面的两位考官，正是沈毅和苏敏。两人正在为新组建的第三个自营门类——“个护和美妆”挑选合适的人才。 “照你这么说，各大日销巨头花大量资金，研制的各种不同配方的洗发水，都是一个个骗局？”沈毅直接发问道。 “这倒不是，各家的配方肯定是有价值的，比如加入不同的香料，就能制作出不同香型的产品！只不过市面上任何一款洗发水，那些所谓去油去屑之类的核心功效，肯定没有电视广告上描述的那么夸张！”面试者侃侃而谈道。 “那么如果让你来自建个护品牌，你又准备怎么做呢？”沈毅继续问道。 “首先，我们主打的产品优点，应该是‘温和健康、不伤头皮’，而不是去屑、去油！其次，我们研发的重点应该放在，如何让洗发水的香味更好闻、如何通过添加剂让洗发水更容易起泡，从而满足消费者对产品质量的认可！ 实际上咱们根本无需自行研发，各个化妆品的oem代工厂，手里都有一堆配方资料。咱们只需把要求和参加说清楚，最后等着验收就行了！ 而除了研发之外，我觉得一款新产品上市后的成败，很大程度上取决于宣传和销售上的努力。 最近这一两年，微博带货开始流行起来，许多网络达人都通过粉丝对自己的信任，推销一些以前大家都没听说过的，海外小而美的个人护理产品，销量同样也都很不错！ 我们如果要自创个人护理品牌，我同样建议可以和微博上的美妆博主们合作，让他们发软文帮我们带货！” 这位来面试的年轻人提前做的工作还不够细致，还不清楚自己应聘的公司，就是一家专业带货机构。 职不过这个人至少对化妆品一块还是有基本了解的，可以留下来先试用看看情况。沈毅于是在自己的面试人员表上，在对方的名字后打了个勾。 个人护理产品，诸如洗发水、洗面奶、面膜等等都是日常消费品，拥有极其庞大的市场空间。而相较之下，美妆类产品诸如粉底、眉笔、口红则是有名的暴利类商品。 一个销量巨大，另一个利润丰厚，这也是苏敏决定把个护和美妆作为第三个自营门类的重要原因。 正如刚刚面试的这位年轻人所说，无论是美妆还是个护，鲲鹏公司甚至都无需自建研发团队，直接把研发连同生产，一起外包给专业的oem代工厂，这样能节省不少成本。 实际上沈毅的老家婺州市，就有许多专做化妆品的oem工厂。不过国内自主的化品品牌才刚刚开始起步，他们之前一直以接国外品牌的代工订单为主。 而除了自营部门之外，对外合作部门的扩张同样非常迅速，整个部门既要负责在全网搜寻合适的电商合作伙伴，还要负责与主播的联系沟通。 在经过最新一轮的招聘之后，整个对外合作部门的人数已经突破了100大关，可见鲲鹏公司接下来，肯定准备大干一场。 而相较于自营部门和对外合作部门，内容创意部门的发展速度就要慢了许多。因为沈毅对于培养新主播的原则，一直都是宁缺毋滥，而不像市面上那些公会和经济公司那样来者不拒，只要签了合同之后就不管不顾。 他们是赚快钱的，不用顾忌名声。但沈毅不一样，不能为了赚主播那点分成，而毁了整个鲲鹏公司的名声。要是名声臭大街了，沈毅还怎么直播卖货！ “这是我这几天从高沙各个大学的迎新晚会上挑出来的苗子，都是能唱能跳的俊男靓女，你看要不要签下来？”苏敏把一叠个人简历递给沈毅。 “颜值就是正义，都签下来吧！这两个男生留在鲨鱼tv，刚好能和鲨鱼三美搭配做节目，免得一直阴盛阳衰！ 至于其他的女生，全部送去国宝tv。王校长这次亲自下场创办直播平台，肯定是要搅动一番风云的，这种新直播平台最适合新人冒头！”沈毅安排道。 就在不久前，国民老公刚刚对外宣布，国宝直播9月底进行内测。 “你这样会不会得罪鲨鱼tv？”苏敏皱了皱眉说道。 “陈绍杰肯定会不爽，但不是还有云峰基金帮我们顶着嘛，只要不彻底翻脸就行！”沈毅笑着说道。 跳出鲨鱼tv一隅，向全行业的广阔市场进军，这是鲲鹏公司想要继续发展，必然要走的一步！ 第104章 减肥计划收尾 “大家好，我是刘海洋！” “大家好，我是沈聪！” “我们是刚加入鲲鹏大家庭的‘洋葱’组合！” 弹幕：“洋葱组合”，这名字太low了！ 弹幕：还好你们自报家门了，我还以为狗主播减肥的同时，顺便去韩国换脸了！ 弹幕：对男人没兴趣，还我鲨鱼三美！ …… 沈毅昨天特意发了条微博，表示两个多月前的减肥宣言，今天要在直播间里，和大家见个分晓。 所以许多水友早早的就守候在直播间里，看看有没有20万现金可抢。这不，才刚一开播，直播间的人气秒破20万，弹幕更是汹涌而来。 满屏密密麻麻飞快滚动的弹幕，光靠主播自己的双眼，根本看不得过来。好在鲲鹏公司现在不缺资金，早就把这个问题解决了。 只见两位主播正前方不远处，摆着一块50寸的大液晶屏，上面会即时显示房管特意挑出来的，有趣或者重要的弹幕。主播们只需不时扫两眼，就能与直播间的水友实现亲密互动。 “大家别急，沈毅老大和三美师姐们，过一会儿就会出现。不过你们也懂的，大人物总是要压轴出场。 而我们这种谁也不认识的萌新主播，自然要给大家垫一垫场子，负责帮大佬们先把气氛搞热起来！ 我们既然叫‘洋葱’组合，那就先给大家献上一首《洋葱》助助兴好了！” 说话的是双人组合中负责主唱的沈聪，而他的话音刚落，另一位会弹吉他的刘海洋，已经拨动琴弦开始伴奏。 “如果你眼神能够为我 片刻的降临 如果你能听到 心碎的声音 ……” 弹幕：感觉这俩主播挺会做人的，一上来就老大、师姐，这是先拜过码头了啊！ 弹幕：嗓音不错，还是有点东西的 弹幕：小道消息说狗主播已经身家上亿了，不知是真是假 …… 两个半月前，沈毅发出豪言，要用90天时间甩肉26斤，不过完不成目标就直播免费抽20万红包给水友。 结果离90天的约定，还有十天左右的时间，沈毅竟然要提前检验结果。虽说大部分人都觉得沈毅肯定已经减肥成功了，但这并不影响大家过来围观一下，万一出了意外呢！ 而鲲鹏公司则趁着今天直播间人气很高的机会，用来推一推刚招进来的新主播。之前这两个多月，沈毅自己没播几天，撑起直播间的主要是陆瑾、陈思思、李晓雯三人。 而鲨鱼三美经过这两个多月的密集出镜，已经完全被沈毅直播间的观众所接受。但这毕竟不是鲨鱼三美的直播间，沈毅是准备把自己这个直播间，当做鲲鹏公司在鲨鱼tv的核心宣传阵地。 所以直播间里会源源不断的加入一些新鲜血液，免得里面的观众被固化成鲨鱼三美的专属粉丝。 刘海洋和沈聪的表演大概持续了30分钟左右，两人一连唱了5首歌，给直播间里的观众认真展示了一下自己的唱功，让大家对他俩能有一个初步印象。 而这个时常也是事先设计好的，如果时间太短，直播间里的观众可能记不住这两个新人。而如果时间太长，则可能喧宾夺主，招致水友的厌烦。毕竟今天大部分观众都是冲着，沈毅减肥是否成功的噱头来的。 “最近这段时间，我不知道自己是怎么熬过来的！首先，我每天都要在健身房里疯狂的锻炼，一直把自己练到汗如雨下、肌肉酸痛、浑身懒得动弹位置！ 其次，每天还会有大量水友跑到我的微博、快手等账号下留言。有说我耍大牌、忘本的，有说我做人不真诚、偷奸耍滑的，总之因为没有在直播中出镜，大家对我的怨气很大。 我知道这是爱之深责之切，但大家的留言的确给了我巨大的心理压力。这些天没有直播，我是在偷懒吗？ 偷懒自然是不可能偷懒的，除了锻炼甩肉之外，我其实是在为人生新一段旅程积蓄能量。两个多月前，我只是一个快乐的小主播，自己吃饱、全家不饿！ 但两个月后的我，身后已经跟着一群志同道合的战友。有陆瑾、陈思思、李晓雯这样被大家喜爱的老主播，有沈聪、刘海洋这样刚加入的新成员，还有李尧、徐帆等庞大的幕后工作人员。 我已经不再是一个把直播工作做好就行的主播，而是成了需要带领整个团队前进的领航员。别说看惯了我直播的水友们一时适应不了，就连我自己对新身份也还没完全适应。 但是，不管你有没有做好准备，现实会逼着你努力奔跑！大家可以帮我算算，我旗下的鲲鹏公司几百号员工，一个月光是薪水支出就该有多少？ 我自己长得胖，饿一两顿就当减肥了。但那些相信我们的公司才来应聘的员工，他们每天兢兢业业的工作，要是到头来连工资都领不到，那我就太对不起大家了。 所以我这段时间的压力其实非常大，公司初创，千头万绪，怎样才能把业绩做好，带领手下的兄弟姐妹们继续前进，因为这些问题，我几乎是整宿整宿的睡不着！ 直到前几天，我总算忽悠来一个狗大户，往鲲鹏公司里砸了一大笔钱，这才让我可以暂时松一口气，分出一点精力重新回到直播间，陪大家聊聊天！” 沈毅虽然出现在直播镜头里，但却是在一层薄薄的白纸之后，观众透过镜头可以看到他的大概轮廓，却无法看到他现在真正的模样。 但这并不妨碍沈毅拿着话筒侃侃而谈，说自己这段时间各种艰难，为自己长期没有出镜做了一个解释。不管水友们信不信，反正他自己先信了。 弹幕：狗主播又开始洗脑了，砍死狗主播！ 弹幕：原来开公司、当老板这么艰难，幸亏我只是个打工仔！ 弹幕：又是先抑后扬，各种翻转吗？ …… “但是，正所谓有付出就有回报，撑过低谷，终能迎来新的巅峰。虽然前段时间确实压力山大，但挺过来之后收获也同样是巨大的！” 只听“刺啦”一声，沈毅伸手捅破了固定在自己前方，用来遮挡镜头的那张白纸，然后整个人穿过白纸，终于出现在直播镜头中。 弹幕：天啊，山鸡变凤凰了，这算个是谁？ 弹幕：每个胖子都是潜力股，狗主播果然没有骗我！ 弹幕：真像换了个人似的，手臂上都有肌肉线条了，太励志了！ …… 所有见过沈毅两个多月前身形的水友，现在望着直播镜头中出现的这个男人，无不感到震惊。两个多月前的沈毅，身材胖乎乎的，和帅哥根本不搭边。 也幸亏鲨鱼tv是一个以男性观众为主的直播平台，大家对同性之间的颜值，不会那么关注。 如果鲨鱼tv90%的观众都是女生的话，不管沈毅的节目多么精彩有趣，大家一看他的颜值就直接pass了，人气根本就不可能涨起来。 但现在的沈毅，经过化妆术的加成，出现在直播镜头里的形象，妥妥就是一枚小鲜肉！大家都不用去确认他现在的体重，观看外表就已经可以判他完成约定了。 实际上，沈毅为什么突然会在两个多月前，和观众在直播中打赌减肥，这一切都是有原因的。 沈毅作为一个拥有庞大人气的主播，突然想减少出镜，转做幕后工作，这让喜欢看你直播的观众们怎么办。大家会不会觉得你是在耍大牌，赚了点钱就翻脸不认人了。 所以沈毅计划的第一步，就是慢慢减少自己在直播中出镜时间，同时培养新的台柱子。等鲨鱼三美能够基本支撑起直播内容时，他再彻底不再镜头里露面。 但事情到这里还没完，因为沈毅除了推出直播之外，还要保持自己在水友中的良好形象。所以他需要一个正大光明的借口，来让自己有理由不出现在直播中。 而沈毅的借口正是减肥，之前这两个月每天都有水友发弹幕问，沈毅为什么不出镜。直播间给出的统一回复，就是主播要保留减肥成功与否的悬念，等最后时刻再给大家现场揭晓结果。 这个悬念一拖就是两个多月，在没起什么节奏的情况下，让直播间里的观众基本适应了没有沈毅的直播节目。 这个时候，沈毅就可以出来收尾了。首先他用前后极为鲜明的体型对比，让所有人认定他这两个多月并没有敷衍大家，而是在全力履行与观众们的赌约。这样一来，沈毅长期没有参与直播的理由，也就能站住脚了。 “大家以为我这两个多月的成绩，只是让自己变得更帅了吗。你们还是太肤浅了，帅又不能当饭吃，评价一个男人的成功与否，往往先看他的事业！ 在下不才，鲲鹏集团刚刚获得鲨鱼tv，以及云峰基金总计超过7000万的风险投资，公司总估值已经超过4亿人民币！”沈毅又甩出了一个令人震惊的消息。 实际上一些神通广大的水友，早就从其他途径听闻了，鲲鹏公司获得巨额融资的消息。这个事情反正早晚是要公开的，所以沈毅觉得没必要瞒着水友，反而可以借此机会改变自己在观众心里的人设。 沈毅的鲲鹏公司才初创不久，只要对风投稍有了解的人就能猜到，在融资的前期，创始人通常握有大量的股权。如果鲲鹏公司估值超过4亿，那么无论再怎么保守猜测，沈毅手里的股份价值肯定能够过亿。 两个多月前的是沈毅，观众们还只当他是一个有才华的主播。但从今天之后，大家对沈毅的第一印象，将会变成亿万富翁。 而水友们对于一个主播和一个亿万富翁的要求底线，显然是不一样的。 主播沈毅要是长期不播，大家可能觉得他膨胀了。而亿万富翁沈毅只偶尔直播，大家却觉得合情合理。 毕竟作为市值过亿的大公司的掌舵者，每天都要参与公司的经营和管理，自然是日理万机，抽不出时间继续直播，大家对此还是能理解的！ 第105章 Together APP “大家看到了吧，我现在的体重是比之前的83kg足足轻了27斤！人是一种很贱的动物，往往只有背负压力，才能激发出更大的潜能。 我就是如此，之前几次想要减肥，但都失败了。而这次之所以能减得这么快，正是因为背负了和水友们的赌约，20万红包不算什么，但我不想到头来既给你们抽了红包，还要被你们嘲讽。 所以我不但每天在健身上花了大量的时间，还请了专业的教练，制定了详细合理的锻炼计划。这两个多月来，光是办健身卡、请健身教练、吃营养餐的总支出，就至少有5万块钱！ 为了减肥，我甚至连直播都停了，还好苍天不负，总算取得了满意的成果。但大家平时不可能像我这样，放下工作只为减肥。大家也没必要花费大量金钱，规定必须在几天内甩肉多少斤。 减肥或者说锻炼，更应该是一种长期良好习惯的养成。我是因为进行高强度锻炼，所以需要请专业的教练，除了督促我之外也是为了避免受伤。 而大家平时的适度锻炼，其实并不用搞得这么复杂。每天早起去附近的操场慢跑四十分钟，如果周围没有适合跑步的场地，买一根跳绳每天跳2000下，同样能达到健身的目的。 但部分人之所以效果不好，是因为三天打鱼两天晒网，没能持之以恒地坚持下去。所以我才想到搞一个健身计划，请专门的健身助理每天督促大家，强制帮大家培养锻炼习惯。 一期计划早在半个月前就已经全部完成了，参与活动的一千多位水友中，超过95%的人都成功完成了消耗18000大卡的任务，超过40%的人已经养成了每天定时锻炼的习惯！ 按照原计划，最初的一期计划结束之后，我们立刻会推出三期计划来接力。等现在已经进行了一半的二期计划结束后，我们会推出四期计划，这样一直循环下去。 虽然大家今天抽不到现金红包惹，但我本来是准备抽400个三期健身督促计划的名额，按照二期每位499元的价格，也能值20万！ 但我后来一想，你们真的一定要花钱找人督促你，才能养成良好的习惯吗？大家如果都有同样的需求，那么互相之间督促一下不就行了？所以，原本的三期计划已经被我取消了！” 沈毅特意带来了一个体重秤，现场站在秤上把自己的体重称给大家看，他的确已经超额完成了减重26斤的任务。 之后，沈毅又提起了由最初的吃键盘解决方案，所引申出来的大规模健身督促计划。二期计划的1万个名额，虽然只花了一个星期就全部被抢光，但这是集整个鲨鱼tv平台许多主播帮忙推广之力，才最终实现的效果。 二期计划的费用，从原先的每人199元，一下子涨到了499元，但沈毅在这个项目上依旧没能取得多少盈利，所以他决定转变思路。 “当初在上线二期万人计划时，为了更好的服务花了钱的水友，我们特地开发了一个叫‘together’的app。 ‘together’的中文意思是“一起”、“共同”。我之所以为app取这个名字，寓意着我们是因为志同道合兴趣和目标，而聚集在了一起。 从今天开始，这个原本需要付费邀请注册的app，将实行免费注册！那些想要锻炼身体，又担心自己一个人坚持不了多久的水友，可以去下载这个app，然后在上面组队，大家一起相互鼓励和监督！ 而除了健身和运动之外，‘together’也将以圈子为分类，成为一个小众的社交app。虽然‘追风少年沈毅’这个微博账号，名义上是属于我个人的，但它实际上却一直是由鲲鹏公司的专业人员在运营。 所以水友们即使在微博里专门给我留言，我也很难在第一时间看到，往往需要运营人员事后向我反馈。 为了更好的与大家交流，我也将在‘together’里开通专门的私人账号，会时不时发一些自己日常生活和工作的状态，而不是那种过于商业化的内容。 所以大家如果有兴趣的话，可以扫描一下出现在直播屏幕中的二维码，下载together的app试用一下！”沈毅继续介绍道。 社交一直是互联网创业中极为重要的内容，别看腾讯的庞大营收基本来自于游戏业务，但腾讯做游戏其实并没有盛大、网易等竞争对手早。它之所以能后来者居上，成为国内外游戏同行不可逾越的一座高峰，就在于它手握qq和微信两个超级社交软件，可以源源不断的向自家的游戏导流。 而社交对电商的作用同样巨大，腾讯自己虽然在这领域一直碌碌无为，但很快就会用微信的庞大流量，培养出能撼动电商领域格局的拼多多。 不过社交app并不是那么容易做的，比如阿里就一直想入其门而不得。无论是旺旺还是钉钉，都只能停留于专业领域，而无法继续跃升成为国民级的通用社交app。 除此之外，像小米的米聊、老罗的子弹短信等等，五花八门的失败产品数不胜数。就连一度依靠陌生人社交新模式崛起的陌陌，在沈毅重生前也已经转型去做直播了。 就是这样一片红海，沈毅为什么还要往里跳？ 随着移动通信全面进入4g时代，流量费开始迅速降低，手机逐渐取代电脑成为大家上网、娱乐、聊天的第一选择。 在互联网流量大规模向移动端口转移的风潮中，有的公司及时适应了市场环境的变化，从而延续了之前的成功。 比如腾讯用，继续坐稳了国内社交领域的头把交椅。阿里全面allin手机淘宝app，同样取得了空前的成功。 但bat中的另一家百度公司，却在移动互联网风潮中彻底掉队了。2015年之前的贴吧，曾经是流量的聚集地，网络流行的引领者，在国内的网络社交行业占有重要的一席之地。 但2015年之后，贴吧却迅速没落，一则是因为百度过于激进的商业化选择，另一方面则是其迟迟没有向移动端转型，导致被用户抛弃。 贴吧和微信是两种完全不同的社交玩法。微信玩的是熟人社交，好友间的关系就算没有app做媒介也很牢固，但微信的存在更加方便了好友之间的交流，所以用户的粘稠性非常的高。 与之相对的则是陌陌这种陌生人社交玩法，用户下载app很大程度上，是源于对未知的好奇。但当原本的陌生人变成熟悉的好友之后，用户很快就会转移回中去。 所以陌生人社交虽然能让用户一时猎奇，最却无法长久存留优质用户，这也是陌陌最后转型去做直播的根本原因。 而贴吧则不同，它是一种介于熟人社交和陌生人社交之间的圈子社交。比如周杰仑吧里面聚集的都是周董粉丝，除非用户不再粉周董了，否则他总会时不时回来刷刷贴、灌灌水。 所以贴吧的用户粘稠度，远比陌陌、探探之类的陌生人社交软件要高得多。在贴吧逐渐没落之后，微博在2016年添加了一项模仿贴吧模式，取名叫做“超话”的新型社区产品。 要不是后来因为周杰仑粉丝被迫营业，许多微博用户都不知道，超话是个什么东西。但它其实是微博里面，用户黏稠度最高的板块之一。 沈毅接下来准备推的这款“together”社交app，同样以社区圈子作为主打亮点。比如together目前注册的1.1万用户，都是之前健身计划的付费用户，大家以健身和锻炼的共同目的聚集在一起。 而接下来，沈毅将以直播为依托，邀请一批游戏主播入驻，从而带动喜欢直播和游戏的水友加入进来。 对于这个社交app计划最后能走到哪一步，沈毅心里其实也一点都没底。不过鲲鹏公司现在账面上资金充足，而项目开发花的也不是他自己的钱，所以沈毅勇敢觉得尝试一下也未尝不可，就算最后失败了也没什么大不了的。 “我刚刚也说了，现在的鲲鹏公司已经发展成了拥有几百名员工、估值过亿的大公司。所以我接下来不得不把大量的精力，放在公司的运营发展决策上，陪大家直播的时间就不可能像以前那么频繁。 但这并不是说本主播从此退出直播界了，这个直播间依旧是追风少年沈毅的直播间。我只是暂时把自己的地盘，借给鲨鱼三美、洋葱组合这些员工来吸一吸人气。 所以鲨鱼三美的粉丝注意一点，你们要是敢惹我的粉丝不高兴，信不信我分分钟就把你们的偶像给直接封杀了！ 当然，作为以后直播出镜减少的歉意，我也不能没所表示！我当初曾提过20万现金红包，照理来说我既然完成了任务，抽奖自然就没有了。 但本主播脸皮薄，作为一个主播以后却不能市场直播，所以这20万现金照旧抽奖送给大家，作为对喜爱看我直播的所有水友的补偿！”沈毅最后又送上了一个大惊喜。 第106章 悉心培养 “我先给你们介绍一下，我们鲲鹏公司的大致情况。鲲鹏公司是一家集直播、短视频、自媒体等内容创作，以及广告、流量变现等于一体的网络传媒营销公司。 我们刚刚获得由云峰基金和鲨鱼tv领投的高达5000万的b轮融资，目前公司整体估值已经超过4亿人民币。 鲲鹏内部最核心的部门，主要分为内容创意和商业营销这两大块。其中前者又可细分为直播部、短视频部、自媒体部、艺人经纪部，以及正在筹备中的综艺节目部。 前三者顾名思义，主要进行直播、短视频和自媒体方面的内容创作，而艺人经纪部则负责公司旗下所有艺人和主播，在工作和生活等方面的协调和后勤保障工作。 而正在筹备中的综艺节目部，主要进行直播与综艺相结合的有关探索。这次我们想要做一个类似央视《喜乐街》的即兴喜剧节目。 而你们俩之前在首都即兴喜剧节上的表演，给我留下了深刻印象，所以我才特意打电话给你们发出邀请。”李尧领着两位女生，把鲲鹏公司参观了一遍。 之前，他向老板沈毅提交了一份关于制作即兴喜剧的综艺策划，结果拿到了10万元启动资金。李尧于是立刻开始项目筹备工作，因为资金有限，他不可能请得起大牌演员。 但是即兴喜剧对于演员的要求又不低，首先得是喜剧演员。要知道演喜剧不比演电视剧，如果是电视剧，只要你颜值逆天，就算演技烂一点也有粉丝愿意捧臭脚。但演喜剧却必须要能逗观众发笑，而想要做到这一点，没点真功夫可不行。 喜剧演员不好找，而即兴喜剧则更是在喜剧的基础上，要求演员能有出色的临场应变能力。还好李尧既然提出这个策划，自然不可能没有准备。 比如在国内喜剧行业，女演员历来比男演员稀少。最近这几年唯一能让全国观众有印象的女喜剧演员，也就只有贾玲而已。 鲲鹏公司现有的人员中，无论是陆瑾、陈思思还是李晓雯，漂亮是挺漂亮的，但显然都没有喜剧天赋。 所以李尧只能从外部找人，而他之前去首都参加即兴喜剧节时，恰好发现了两位业余出身，却很有喜剧表演天赋的魔都女孩。 所以在得到启动资金后，李尧第一时间打电话联系了这两个女孩子。而听说她俩从首都返回魔都后，非但没有继续按部就班的重新开始上班，反而直接辞职，以便腾出时间在魔都也组织一次即兴喜剧节。 既然两个女孩对即兴喜剧非常感兴趣，李尧一下子就动起了签下这两人的心思。所以他今天去车站接到两人后，特意把她们先带回公司参观了一圈，以便向她们展示一下鲲鹏公司的实力。 “你们俩最近这段时间都需要待在临州，但咱们项目组资金有限，所以我就没给你们订酒店，不过已经给你们准备好了住的地方。 我们公司在高沙大学城附近的一个小区里，租了好几套房子用来做主播和签约艺人的宿舍，我给你们各自准备了一个房间，和你们一起住的另两人也是女孩子！”李尧带两人参观完公司，又开始给她们安排住的地方。 即兴喜剧项目不是两三天就能搞出来的，反正这两个女生已经辞去工作了，所以正好拉她们来暂时充当自己的助手。 就在李尧带着两个女孩子，准备乘电梯离开办公驻地时，上行电梯开门后，从里面走出来“洋葱”组合的两位男主播，刘海洋和沈聪。他俩朝李尧点了点头，打了个招呼，就往公司里面走去。 “上完今天下午的最后一节课之后，你们俩的声乐特训就暂时告一段落。但每天的基本功练习依旧不能放下，必须持之以恒的坚持下去，这对你们是有好处的！ 除了基本功之外，从明天开始，你俩每星期至少要学会三首新歌，以便尽快扩充你们的直播曲库！而除了唱歌之外，想要让观众们深深的记住你们，必须还得有一些与众不同的绝活！ 沈聪的手指比较灵活，所以我给你安排了一个魔术老师。从明天开始，你每天抽出两个小时来学习魔术，以后在直播中就能时不时给观众一点小惊喜！ 至于刘海洋，你的音准和气息都不错，我给你找了一位b-box老师。你就学一学节奏盒子，以后直播中可以拿它作为唱歌之外的调剂节目。” 朝刘海洋和沈聪说话的人，是一位气质优雅的少妇。她叫蒋红霞，是沈毅专门从一家影视娱乐公司，挖来的专业人才，现在是鲲鹏公司艺人经纪部的负责人。 蒋红霞虽然不是金牌经纪人，但也负责过多位二线、三线的艺人，对于经纪业务这一块非常了解。 因为公司现在签约的艺人和主播还不多，所以包括“鲨鱼三美”、“洋葱”组合，都有蒋红霞直接负责。 话说鲲鹏公司对签约主播的培养，可谓是不遗余力。比如刘海洋和沈聪刚一签约，就像接受了如何进行直播的专业培训。 因为他俩的特长是唱歌，所以鲲鹏公司和当初对待李晓雯一样，还专门给他俩找了专业的声乐老师，来进行演唱的基础强化指导。 而为了保证们主播的人设更加丰满，鲲鹏公司在各个主播和艺人所擅长的项目之外，另外培再养一两样特长。 比如刘海洋的魔术、沈聪的b-box，以及更早一些的陆瑾、陈思思、李晓雯三人，则学习了美食制作。 就在离蒋红霞办公室不远的直播区，陈思思根据直播排班表，今天下午轮到她一人独播。她已经开始直播好一会儿了，但今天并没有给观众跳舞，而是现场制作起了一种著名的西式甜点——马卡龙。 虽然鲨鱼三美都花时间学了美食制作，但三人的方向却是各不相同。李晓雯学的是传统的中餐制作，而陆瑾学得则是西餐。 至于陈思思，由于她的刀工实在太烂，有很大风险没把菜切好，就先切掉自己手指头了，所以蒋红霞果断安排她，学习不要动刀的西式甜点制作。 第107章 陈思思的甜点直播（上） “许多人说马卡龙其实就是夹心饼干，但为什么能卖的那么贵？ 我觉得吧，第一个原因在于原料上的区别。普通饼干用的是面粉，而马卡龙用的是杏仁粉。 杏仁粉是什么东西？它并不是国内黄杏的果仁磨成的粉，而是扁桃仁磨成的粉，也就是大家经常吃的巴旦木。你们想想巴旦木什么价格，那可比面粉贵多了！ 其次，大家在甜品店里看到的马卡龙，都是五颜六色、颜值爆表，就算不入嘴都觉得很有食欲，哪是普通的夹心饼干能比得的！ 最后，马卡龙的制作并不容易，特别是对于初学者来说，一不小心就会失败！所以价格卖的贵一点，也完全可以理解！” 陈思思嘴上不停的聊着天，手上的动作也没耽搁。制作马卡龙的第一步，就是把杏仁粉和糖粉过筛后混合。 …… “我做的马卡龙，基本是按照全世界最著名的马卡龙制作大师——pierreherme，他出版的法文原版甜点书籍中的步骤来进行制作。 西式甜点中用来和面的，基本都是蛋清而不是水。马卡龙同样如此，但pierreherme大师用的是液化蛋清。什么是液化蛋清？ …… 接下来这一步是制作蛋白霜，这也是影响马卡龙能否制作成功的关键步骤。 …… 好了，我们已经在烤盘上挤了满满一盘饼干胚，但现在还不能直接放入烤箱，而是要先进行晒皮！ 趁着第一批饼干胚晒皮的时间，我们再来做第二批饼干胚。刚刚制作蛋白霜时加入了绿色的可食用色粉，所以制作出来的马卡龙会是绿色的，这次我们再制作一批粉红色的马卡龙。” 陈思思说着又开始把之前的步骤，再重新做了一遍。而等第二批饼干胚制作完毕之后，第一批的晒皮时间也差不多了，于是她将其放入烤箱中开始烤制，然后继续开始做第三批黄色的马卡龙饼干胚。 陈思思花了一个多小时的时间，一口气制作了满满五大盘，不同颜色的马卡龙饼干胚。等这道工序全部完成后，接下来就只剩放入烤箱烤制了。 她终于可以闲下来，陪弹幕聊聊天。 “有弹幕问我一口气做这么多马卡龙，是准备送人吗？对的啊，马卡龙虽然既漂亮又好吃，但它的热量其实很高的，思思自己可不敢多吃。 所以今天制作的马卡龙，大部分都会拿来给你们弹幕抽奖，让大家也尝一尝思思的手艺！ 不是我自夸，当初教我的西点师傅，可是蓝带学院毕业的，连他都夸我在制作甜点上很有天赋！” 陈思思别的没学会，自吹自擂的本事倒是学的很快。 她在说话的同时，顺便点开手机屏幕上的抽奖系统，开始今天的第一波抽奖，奖品是一盒4只不同颜色的马卡龙。 因为是免费参与，所以大家的热情非常高涨。短短五分钟的时间，后台显示参与人数超过了 而中奖人数只有10人，也就是说中奖概率只有0.004%。除非运气逆天，否则沈毅直播间里的弹幕抽奖，历来都是很难中的。 衰气的壁虎：思思，求福利抽奖啊！ 这位“衰气的壁虎”是直播间总榜排在第六的大佬，他最近一个月内，在直播间里输出的礼物总额已经超过了10万。 后台监看直播的房管自然不敢怠慢，第一时间把他的弹幕，打在了主播正前方的液晶显示屏上。 “‘衰皇’来了啊，还是别福利抽奖了，他们又会疯狂狙击你的！”陈思思捂着嘴偷笑道。 鲨鱼tv上个月正式推出了，贵族系统和抽奖玩法。其中贵族系统中最高等级的头衔是皇帝，首次开通需要12万人民币，以后每月续费为10万人民币。 可以说除了那些经纪公司的刷手号之外，每一个有实力开通皇帝头衔的水友，都是实打实的真土豪。 至于抽奖玩法，则是水友发送主播指定的礼物或者弹幕就可以参与，最后系统在所有参与者中随机挑选中奖者。 因为沈毅直播间日常的人气非常高，弹幕抽奖的参与人数都是十几万、二十几万起步，大家能中奖的概率太低。 所以想要中奖的土豪们，经常怂恿陈思思等人开启付费礼物抽奖。然后用高人一等的财力，强行拉升自己的中奖概率。 但正所谓道高一尺，魔高一丈！ 普通水友虽然单人的财力比拼不过土豪，但是人多力量大啊。你参与一下，我参与一下，参与的人多了，就很有机会让土豪们的算盘落空。 以前沈毅掌控直播间时，他一门心思想着直播带货，其实是不怎么关心直播间的礼物收入。但随着蒋红霞加入鲲鹏公司，这种情况很快开始改变。 她虽然负责的是艺人经纪部而非直播部，但作为主播们的幕后经纪人，同样有权参与直播节目的策划。 在蒋红霞看来，既然礼物打赏是直播行业的最主要收入之一，那么鲲鹏公司就应该对这块收入重视起来，而不是特立独行。 所以如何在不影响大家观看直播的体验的情况下，提高观众主动打赏的热情，就成了鲲鹏公司直播部门重点研究的课题。而所谓的“福利抽奖”玩法，正是直播部近期的重要成果之一。 自从鲨鱼tv上线抽奖系统之后，礼物抽奖就成了许多主播，收割水友钱包的利器之一。 比如奖品是价值1万元的iphone手机，主播设置用6元的虚拟礼物“办卡”来进行抽奖。以6元博1万，许多水友都会忍不住下场试试手气。 而通常情况下，鲨鱼tv主播实际到手的礼物分成是40%。也就是说只要有4166人次参与抽奖，主播收到的付费礼物的分成，就会超过1万元，从而实现盈利。 抽奖玩法和贵族系统，都是沈毅之前向陈绍杰提出的建议。但沈毅自己的直播间，到现在为止还从没用付费礼物，来抽过iphone或者大额现金红包。 因为无论是iphone还是大额现金红包，都有引诱观众冲动消费的嫌疑。但是鲲鹏公司又不准备放弃付费礼物抽奖，所以才有了“福利抽奖”玩法。 首先，直播间里的许多抽奖奖品，不一定要贵，但一定不会是大路货。比如陈思思今天直播中，亲手制作的马卡龙。 这是陈思思第二次在直播中制作甜点，她上一次做的是熔岩蛋糕。但上一次虽然也做了不少，但当时天气热，再加之熔岩蛋糕不像马卡龙那样可以保存一个星期，所以并没有拿来抽奖。 所以这还是水友们第一次，有机会尝一尝陈思思亲手制作的甜点。而谁也不知道她下一次再给水友送马卡龙，又要等到什么时候。 这就大大勾起了，大家想要得到奖品的热情。而参与免费抽奖的人一多，中奖概率自然就更低了。 这种情况下，像“衰皇”这样的土豪想要特权，变相用付费礼物进行买奖。直播间里的其他水友自然不答应了，凭什么我们只能撞0.004%的概率，而你们多刷点钱就想稳中。 不行，我们得不到的，你们也休想轻易得到，我们要来狙击你们！ 而为了便于普通水友们狙击大佬，沈毅直播间里的“福利抽奖”有一条规则，那就是只能用6元的“办卡”来抽。 要是用100元的飞机，或者500元的火箭来抽奖，大部分水友就算想狙击，也舍不得花这么多钱送礼。而6元钱只不过是两瓶可乐的钱，几乎每个看直播的水友，都能不皱眉头的拿出来。 话说土豪们都愿意花钱买奖了，你还千方百计的想要让水友去狙击他们，会不会偷鸡不成蚀把米，直接把土豪赶跑？ 这就涉及到一个问题，土豪们抽奖是为了什么，难道真的是为了奖品吗？ 明明奖品只是1万元左右的iphone手机，许多土豪却舍得一口气用两千甚至五千张办卡参与抽奖，送出礼物的价值都够买好几台iphone了。 对土豪来说，奖品是什么不重要，甚至能不能中奖也不重要，他们看中的是送礼时参与感与存在感！ 衰气的壁虎：不怕，刚续了一个月的皇帝，弹药充足着呢！ 这位“衰皇”又发了一条弹幕，看来是势在必得。 “‘衰皇’，告诉你一个不幸的消息，今天‘兽皇’和‘哈皇’也在，他们刚刚说过话，只是隐身了而已！” 陈思思满脸都是救不了你了的样子，而她话音刚落，另两个土豪果然也立刻现身发弹幕了。 哈利波特大：你口气太大，不爽，今天就要狙击你！ 奥特曼只爱小怪兽：就你会续皇帝吗？等我去去就回！ …… 大概三十秒之后，直播间里突然出现绚丽的特效。系统出现提示：“奥特曼只爱小怪兽”在本直播间续费了皇帝。 鲨鱼tv的皇帝续费需要10万元，有效期为1个月，但会返还同等额度的鱼翅，用于付费礼物消费。 弹幕：不愧是“衰皇”，“衰”字当头！ 弹幕：衰皇，咱能屈能伸，不如先认个错！ 弹幕：鲨鱼观众最爱看的土豪pk要上演了！ 衰气的壁虎：…… 第108章 陈思思的甜点直播（下） 衰气的壁虎：输人不输阵，一个字，干！ 认错是不可能认错的，难道皇帝不要面子的吗？就算是输，也要输在打光最后一点鱼翅之后！ “衰皇”的弹幕，拉开了今天神仙打架的大幕。 “哎呀，大家要不还是算了，和气生财嘛！”陈思思捂着嘴偷笑道。 奥特曼只爱小怪兽：错了，我们越不和气，你越生财！ 哈利波特大：主播能不能不偷笑，虚伪！ “嗯，皇帝了不起啊，敢说我虚伪，那你们使劲刷好了，不清空账号都别停手！”陈思思看到大佬说自己“虚伪”的弹幕后，立马不干了，故意鼓起小腮帮子反击道。 衰气的壁虎：这才是你的真心话吧！ “哎呀，你们别都把矛头都指向我啊，还打不打仗了，观众们等的花儿都谢了！”陈思思一看形势不对，立马开始甩锅。 弹幕：主播吃相太难看，玩脱线了！ 弹幕：主播强架总榜大佬，大佬要跑了，直播间要凉了！ 弹幕：陈思思，你聪明的话，闭嘴就完事了！ …… 哈利波特大：你抽奖都还没开，难道让我们干刷啊？ “呵呵，这不是太激动了嘛，想着大量小钱钱正向我扑来，不知道明天是先去买个lv的包包呢，还是先买双gi的鞋子？脑子想得太多，一下子转不过来了嘛！”陈思思故意装出一副财迷的样子。 弹幕：大佬们，你们这都能忍吗？ 弹幕：陈思思，你能不能等钱到手了再膨胀！ 弹幕：要是我，我就不刷了，让陈思思到厕所哭晕去吧！ …… 鲲鹏公司完成融资后，与陈思思等人重新签了一份合约，她们鲨鱼三美的保底年薪被提升到了60万，此外直播时的礼物收入也获得60%的分成。 鲲鹏公司没签什么高额流水合同，所以在礼物分成上与鲨鱼tv是正常的五五对开。也就是说陈思思在自己独立直播时段，实际能获得直播间礼物付费打赏总额的30%。 “‘衰皇’、‘哈皇’、‘兽皇’，你们都是聪明人，虽然弹幕在疯狂架你们三个人，但我们要保持清醒头脑，随便玩玩就好！ 我提议就玩一局好了，每人送礼物的最高上线，不能超过1000张办卡！”陈思思一脸认真的说道。 弹幕：人在家中坐，锅从天上来！ 弹幕：谁架大佬了？你说清楚！ 弹幕：陈思思越来越不要脸了！ 陈思思刚刚在“衰皇”刚发完弹幕，就故意点出直播间还有其他两位皇帝，于是成功让三位大佬掐了起来。 明明她自己才是幕后的真凶，结果现在却面不改色地，把锅甩给了无辜的吃瓜群众，弹幕都快被气炸了！ 而陈思思还一脸无辜的样子，随手点开抽奖系统，设置好用办卡抽一盒马卡龙。 系统提示：“衰气的壁虎”送出办卡x1000！ 系统提示：“哈利波特大”送出办卡x1000！ 系统提示：“奥特曼只爱小怪兽”送出办卡x1000！ 在抽奖通过鲨鱼tv的审核后，短短一分钟之内，直播间就又增加了1.8万元的流水。 照理来说，这一局是三位大佬之间的恩怨局，其他人看戏就完事了。但依旧有许多不甘寂寞的吃瓜群众，想要跳出来抢风头。 陈思思的直播屏幕上，不断有“办卡x1”的送礼特效，弹幕上不少人也一直在刷“一发入魂”。 “还有最后30秒，现在共有859人送出了4047张办卡。你们这些在刷‘一发入魂’的人，如果真的能偷袭成功，我再友情赞助一台咖啡机给你们。咖啡和马卡龙更配哟！” 陈思思这一加码，“办卡x1”的礼物特效，立刻开始飞快的刷屏。等抽奖时间结束是，参与人数最后定格在了1103人，总共送出了4427张办法。 “衰皇”最后还是没能凭22.5%的概率成功中奖，这一轮的胜利者是同样送出了1000张办卡的“哈皇”。 哈利波特大：陈思思亲手做的马卡龙，(???)好香~~ 奥特曼只爱小怪兽：哈皇，马卡龙热量太高，一次吃四个太多了，不如送我两个？ 哈利波特大：咱们谁跟谁，没问题！ 两位皇帝狙击成功之后，还要杀人诛心，继续用言语挑逗“衰皇”。 衰气的壁虎：陈思思，赶紧的，再来！ “大佬，冷静啊！他俩明显是在故意撩拨你，你要是真的想吃的话，我抽完奖还能剩一些卖相不太好的残次品，到时候给你多寄几个过去！”陈思思再次开劝道。 弹幕：皇帝只配吃残次品？主播秀的我头皮发麻！ 弹幕：陈思思，你这是劝还是架？ 弹幕：衰皇，这你都能忍？办卡x10000砸起来！ …… 哈利波特大：衰皇，残次品确实过分了，等我收到思思的马卡龙后，只吃一个半，剩半个给你寄过去！ 衰气的壁虎：陈思思，你过分了啊！ “哼，人家好心好意替你们着想，结果你们还不领情！残次品也很畅销的好不好，我们公司有的是人都抢着要呢！”陈思思轻哼一声，随即点开第二轮办卡抽马卡龙的抽奖。 五分钟后。 哈利波特大：哈哈哈，虽然没中，但一样很爽！ 奥特曼只爱小怪兽：很爽+1 衰气的壁虎：再来！ …… 又五分钟后。 哈利波特大：嘿嘿，又中了！兽皇，你也别要两个了，直接分你四个，咱俩一人一盒！ 奥特曼只爱小怪兽：谢谢哈皇，哈皇大气！ 衰气的壁虎：我就是头铁，不信这次还不中！ …… 又五分钟后。 哈利波特大：衰皇，请别气馁，再来！ 奥特曼只爱小怪兽：衰皇加油！衰皇必中！ 衰气的壁虎：最后一次！ …… 又五分钟后。 衰气的壁虎：我以后再在这个直播间抽奖，我就是二傻子！ 哈利波特大：抽疯了一个！ 奥特曼只爱小怪兽：抽奖有风险，下场需谨慎！ …… 今天直播最大的看点，就是土豪“衰气的壁虎”花3万，买一个马卡龙而不得！ 第一轮办卡抽马卡龙的时候，参与人数是1103人，办卡总数是4427张，“衰皇”中奖的概率是22.5%。 而等到第五轮办卡抽马卡龙时，参与人数已经上涨到了5736人，办卡总数为9592张，“衰皇”的中奖概率只剩10.4%。 正是因为参与狙击的水友越来越多，所以五轮抽奖下来，三位每次都砸出1000张办卡的大佬，只赢下了其中的两轮，还都是由“哈皇”一人独赢。 其实另一位“兽皇”也和“衰皇”一样，4000张办卡砸下去，连毛都没有摸到。但人家没有说大话，人家是来狙击的，从头到尾玩得很开心。 只有被打脸的“衰皇”游戏体验很差，可以说他今天是用自己一个人的痛苦，给直播间无数水友带去了欢乐。 而随着所有马卡龙全部送给水友之后，陈思思也结束了今天的直播。 “今天下午表现不错，峰值人气达到了68万，礼物流水超过了15万！”经纪人蒋红霞在陈思思关掉直播后，走进直播厅里说道。 “霞姐，虽然‘衰皇’最后说的只是局玩笑话，但咱们还是该想办法让他把面子找回来！”陈思思皱着眉说道。 “你能想到这一点，看来是真的大有进步。没错，这些有实力开皇帝的都是vvvip玩家，咱们没理由让他们花钱买不爽！ 你说说，接下来该怎么把局面挽救回来？”蒋红霞欣慰的说道。 在她的努力下，陈思思等三个女生，总算把沈毅残留的土豪不重要，直播间人气最重要的偏激观点，给彻底纠正回来了。 土豪怎么可能不重要，比如今天一个下午，在三位土豪的带动下，礼物流水突破了15万，最高人气高达65万，可以说是里子和面子都有了。 “我家里还有昨天做的马卡龙，本来想给‘衰皇’寄一盒过去，但好像这样做又有点不合适！”陈思思苦恼地说道。 “有你来寄的确不合适，因为这样的话，没中奖的‘衰皇’和中奖的‘哈皇’就变得没区别了。那么‘哈皇’和‘兽皇’之前各自花4000张办卡狙击‘衰皇’，又还有什么意义呢！”蒋红霞一针见血的分析道。 “那该怎么办？”陈思思问道。 “你们三人中，衰皇平时看谁看的最少？”蒋红霞突然问了一个看似不相关的问题。 “小瑾吧，‘衰皇’好像对古筝无感！”陈思思想了想说道。 “那就以陆瑾的名义给他寄！”蒋红霞一锤定音地说道。 “啊？”陈思思一时没明白过来。 三天之后，魔都，世纪大道附近的一个独栋别墅小区中，一个穿着满身潮牌的年轻人，从快递小哥手中接过一个快递。 他看了一眼寄件人，立刻猜到了里面是什么东西。等他打开外面的包装盒之后，果然不出他的所料，里面躺着六只精致的马卡龙蛋糕。 蛋糕旁边还放着一张粉色的折纸，他打开一看，不由笑出声来。 只见上面写道：衰皇，听说你被思思欺负了？其实我也会做马卡龙，你尝尝味道怎么样？如果好吃的话，以后记得多来看我的直播哟！落款：不会欺负你的小瑾。 时尚青年立刻拿出手机，“咔咔”拍了几张照片，然后打开togetherapp，开始编辑文字。 你们以为我抽奖失败，就吃不到马卡龙了吗？奥特曼只爱小怪兽哈利波特大陈思思，我现在宣布，以后就是小瑾的脑残粉了！陆瑾 时尚青年在文字后面添加上刚才拍的照片之后，选择发布，这条图文动态，立刻就发表在了他的together账号上。没错，他就是鲨鱼tv上那位“衰气的壁虎”。 十秒钟后，他收到了第一条评论：小瑾，你变了，竟然挖闺蜜墙角！ 十五秒后，第二条评论也出现了：哈哈哈，这就是传说中的塑料姐妹情吗？ …… 十分钟后，陈思思发表了评论：陆瑾，我宣布，咱们从今往后恩断义绝了！ 十五分钟后，陆瑾也发表了评论：陈思思，你欺负衰皇是不对的，衰皇，我明天下午单独直播，记得来看哟！ 二十分钟后，李晓雯也发表了评论：听说鲨鱼三美要解散了？ 二十二分钟后，哈皇发表了评论：陆瑾，你变了，变成了别人舔狗，累觉不爱！ 四十分钟后，兽皇也发表了评论：李晓雯，赶紧单飞！ …… 两个小时之内，衰皇这条动态下的评论，已经突破了5000+。据说一部分不明真相的吃瓜群众，真的以为陆瑾和陈思思绝交了，鲨鱼三美要解散了。 他们甚至把这个消息投稿给了，一些专门做主播资讯的自媒体账号。 于是傍晚的时候，微博和今日头条上，就陆续开始出现鲨鱼三美解散的消息，让一众开玩笑的当事人哭笑不得。 第109章 都是套路 “本来发快递时，我是整准备给衰皇寄几个歪瓜裂枣的。你们也都亲眼看到了，模样周正的马卡龙，全部被拿来抽奖给抽光了！ 结果小瑾说她冰箱里还有几个马卡龙，可以暂时借给我应一下急！我也没多想，就叫她拿盒子去冰箱里装马卡龙了。 谁能料到原本纯洁善良的瑾宝贝，现在竟然变得这么腹黑了，连挖墙脚的事都能干的出来，竟然还在盒子里偷偷放纸条！” “鲨鱼三美解散”事件爆发后的第二天，陆瑾、陈思思、李晓雯三人特意合体一起直播，来给不明真相的吃瓜群众，复盘整个事件的始末。 “我没放，你把衰皇的照片放大仔细看一看，上面的字迹根本就不是我的！”陆瑾感觉自己好冤枉。 “别狡辩了，你在衰皇的动态下面都亲口暗示了，你今天下午单独直播，叫他来给你刷礼物！”陈思思一脸不信的说道。 “我昨天下午和晚上都有课，根本没时间玩tt好不好！求你看一眼照片上的字迹，还有回复衰皇的那个号也是假的！还有，今天下午也不是我的班，原本应该是轮到雯雯直播了！”陆瑾说着把自己的手机递到闺蜜面前。 “还真不像是你的字迹！”陈思思有了怀疑之后，立刻拿出手机登上togetherapp，去“衰皇”的那条动态下找出陆瑾的回复。 回复的人头衔和昵称都和陆瑾的一模一样，但点进对方的主页，立刻就会发现的确不是陆瑾本人的账号，而只是一个水友的高仿号。 “那是谁在搞鬼？” 陈思思话音刚落，她和陆瑾就很有默契的一起扭头，看向了一言不发的站在一旁的李晓雯。 “看我干嘛？你们该不会想把脏水泼到我头上吧？”李晓雯强作镇静道。 “雯雯，听说你的字写得很好看，给水友们现场展示一下怎么样？”陈思思说着已经向李晓雯扑了过去。 “啊？你干嘛！我的字很丑的，你别想故意让我丢脸！”李晓雯扭头想跑，但却被陈思思一把给抱住了。 “原来幕后主谋是你啊！你实在是太阴险了，想挑拨我们闺蜜的关系，好渔翁得利是吧！”陈思思从对方想要逃跑的反应中，已经认定了李晓雯就是真凶。 “我不是！我没有！”李晓雯还想要继续狡辩。 但她的嘴硬只能惹来更凶残的报复，看到陈思思已经把犯罪分子摁住，被栽赃的陆瑾也加入了惩罚行动。 她俩都知道李晓雯怕痒，于是就对她身上各处痒痒肉下手。害得李晓雯一边大笑，一边花枝乱颤地不停挣扎。 “坦白从宽，抗拒从严！说吧，把你的作案动机和作案过程，从头到尾都详细的交代一遍！”陈思思看到李晓雯笑得上气不接下气，浑身酥软后，终于暂时放过了对方。 “我坦白，我都坦白！咱们三人中，你俩是同一个学校的，还是好闺蜜，所以联合起来处处排挤我、孤立我。我早就怀恨在心，想要给你们一个教训！ 那天，我和陆瑾在装蛋糕时，故意找了个理由支开了她一小会儿，然后趁机写了张纸条塞在盒子里。 因为我猜到衰皇收到快递后，肯定会拍照上传到tt的动态空间里。这样陆瑾‘挖墙脚’的小动作就会被曝光，肯定会引来你的反击。你俩只要开始撕起来，那么我就能左右逢源，成为‘鲨鱼三美’的领头羊！”李晓雯对于这次功败垂成，也是一脸惋惜。 弹幕：现代版宫斗戏，太精彩了！ 弹幕：女人真是一种很恐怖的动物！ 弹幕：说好的破除谣言，说好的要团结，这回真的要解散了！ 弹幕：喂，公司给你们安排的剧本不是这样演的，导演呢，赶紧出来喊cut！ …… 直播间里的弹幕自然是唯恐天下不乱，立刻开始疯狂带分家和解散的节奏。大家其实早已猜到，所谓“解散”只是一个梗，但这并不影响水友们疯狂弹幕自嗨。 衰气的壁虎送出火箭x1 衰气的壁虎送出火箭x2 …… 直播间里突然开始火箭乱飞，事件的男主角“衰皇”也现身了，一口气送了20发火箭才停了下来。 送完火箭雨之后，他开始打弹幕：鲨鱼三美走到今天这个地步，我是有很大责任的，如果不是因为我想吃马卡龙，就不会有后面这么多破事！ 弹幕：又一位戏精上线了！ 弹幕：你们这是在演连续剧吗？ 弹幕：一个男人和三个女之间不得不说的故事！ …… “哎呀，‘衰皇’大气！‘衰皇’威武！ 姐妹们，今天的礼物保底任务已经完成了，大家可以不用演了！” 陈思思感谢完礼物，刚刚还明争暗斗，一副要散伙的三美，立马就没事人儿一样，又变成了情深谊长的好姐妹。 这变脸速度看得观众们目瞪口呆，你们剧本设计的好歹要平滑一点，不要这么突兀的瞬间出戏，让人很难接受的好不好。 衰气的壁虎：配合我多演几分钟就这么难吗？ 弹幕：男主角刚上场，戏就结束了！ 弹幕：最怕空气突然安静，好尴尬！ 弹幕：大型土豪翻车现场！ …… 土豪送礼物就必须要添吗？no，许多时候出乎对方预料的剧本，最让更能给人留下深刻的印象。 几个月的直播下来，对三位女孩最大的改变，就是有了几分综艺感，学会了如何与直播屏幕前的水友，更有趣地进行互动。 而就在离三妹直播厅不远的沈毅办公室里，他正在听together项目组的负责人的数据汇报。 “沈总，截止到昨天夜里10点半，tt的总注册用户已经成功突破了30万人，其中昨天新增的注册用户就高达2.45万人。” 因为“together”单词中有两个“t”字母，所以为了便于用户记住，这款新社交app就被叫做来了tt。 项目负责人周文韬是鲲鹏公司中，为数不多的几个临电校友之一，此刻他正在向自己的老板兼学弟介绍自己的工作情况。 “注册用户数据再高，也都是虚的，真正对我们有意义的，是最终的存留用户。”沈毅不置可否的说道。 tt目前的注册用户，主要来源于鲨鱼tv的观众，特别是沈毅直播间的水友。比如昨天因为一块马卡龙蛋糕，而引发的“鲨鱼三美解散事件”，让许多之前没下载过tt的水友，为了掌握最新的一手八卦，纷纷主动注册了新账号。 “昨天的日活跃用户为16.8万人，活跃率为56%，这个数值已经非常高了。以前咱们直播间的水友，缺少一个很好的可以互动交流的地方，现在tt专门提供了这样的平台。 这段时间的数据表明啊，咱们的圈子概念至少是能行得通的。我接下来准备以鲨鱼tv的主播们为突破口，用粉丝家园的概念，吸引各个主播的粉丝入驻tt。”周文韬满脸自信的说道。 “行，你放开手脚干就行了，我这几个月在鲨鱼tv也不是白混的。礼物送出去就已经不下30万了，大部分主播还是愿意卖我一个面子的。 不过咱们做事讲的是互利共赢，该给的推广费，一分也别少！”沈毅鼓励道。 第110章 第三个游戏项目 如果说鲲鹏公司里面没几个临电校友的话，沈毅旗下的另一家公司——鸿浩游戏，就多了不少临电学子的身影。 毕竟游戏编程需要大量的计算机人才，而临州电子科技大学一听名字，大家就能猜到计算机相关专业，肯定是学校的王牌专业。 好吧，外人怎么也想不到，临电最牛的专业其实是会计学！谁让它当年是电子工业部下属，专门培养财会人才的院校呢！ 临电大部分知名的校友，都是国有电子集团的老总或者副总。你如果去查看他们的履历，几乎都是财会人员出身。 因为八十年代有大量的电子企业聚集在深城特区，以至于临电虽然与深城隔了十万八千里，但其财会专业的名声却在特区一直非常响亮。 当然，临电的计算机也还是不错的，至少在东海本省内仅次于东海大学排名第二。所以鸿浩公司招收部分临电出身的计算机人才，也是理所当然的事情。 其中就包括鸿浩公司第三个游戏策划的负责人何天旭，他是沈毅的同届校友。只不过当初读大学时，沈毅在管理学院，而他在计算机学院，两人互不认识对方。 和本科毕业后就开始工作的沈毅不同，何天旭成功考上了本校研究生，攻读的是物联网方向。物联网，即“万物相连的互联网”，这是最近这些年非常流行的一个时髦词汇。 互联网和物联网的区别，简单点概括就是后者在前者的基础上，进一步将各种信息传感设备也加入进来，实现在任何时间、任何地点，人、机、物的互联互通。 比如说炎炎夏日，你在下班途中，提前通过手机上的app打开家中的空调，并把温度调到26度，所以等你一进家门就能立刻享受清凉，这就是物联网。 正常来说，游戏公司应用到物联网的场景还是比较少的，更别说让一个物联网人才来做游戏项目的负责人了。但沈毅给鸿浩公司立项的第三个策划，狭义上来说并不能算是一个电子游戏。 2013年，日本互娱公司cyberstep推出了，一款名为抓乐霸的在线抓娃娃机游戏。 所谓在线抓娃娃机，就是在传统线下娃娃机上增加了传感器和直播镜头，从而能让玩家们足不出户，在电脑或者手机屏幕上，就能实际操控远程的娃娃机，并通过实时画面监看抓取的进展，从而获得与线下抓娃娃类似的体验。 2015年，正是中国的娃娃机线下市场爆发性成长的时期，类似抓乐霸的模仿者还要等到2017年初开始才会冒头。 在线娃娃机和狼人杀手游一样，都是2017年开局，风险资本最青睐的投资风口之一。沈毅作为重生者，自然要提前卡位，走别人的路，让别人无路可走！ 不过在线抓娃娃虽说是一款游戏，但它和传统的电子游戏其实完全不同，并不需要游戏策划和编程，更多的反而是直播技术上的问题。 比如数据的传输和反馈问题，直接影响到直播画面的延迟水平。而延迟一旦高了，让玩家感觉到自己的操作，和直播画面的反馈并不同步，那么抓娃娃那种紧张刺激的代入感就消失了一大半。 “沈总，咱们既然是线上抓娃娃，那么娃娃机在设计时自然和线下会有许多不同。比如我们的娃娃机不会遭到用户的磕碰，所以机身和机框完全可以采用更便宜的材质。 至于线下娃娃机非常重要的投币模块、摇杆模块统统可以取消。不过有取消的，自然就有添加的，比如用于拍摄娃娃机实时动态的摄像头。 除了正面视角之外，我准备在爪子上再增加一个垂直摄像头，从而让玩家能更立体的欣赏自己抓娃娃的过程！ 线上直播这一块，得益于国内直播行业的井喷，其实并不难处理。底层架构可以找开放sdk和api接口的外包团队，服务器可以采用阿里等云服务供应商的视频云服务器。 真正的核心难点，还在于远程控制。具体表现就是通过远程连接机器的主板，实现对天车和机爪的控制，以及远程连接摄像头进行镜头的切换。 这种远程控制本质上，就是物联网技术的一种体现。只不过我们的要求比普通的直播技术更高，像延迟问题需要自己开发专门的解决方案。”何天旭侃侃而谈道。 “那么最近有进展吗？”沈毅关心的问道。 “已经有了一些头绪，不过我希望再物色几个物联网方面的高端人才。但这样一来薪水控制上就不好把握了！”何天旭委婉的提出了自己的要求。 “只要是真的有需要，那就放心大胆地招人，要是原计划的资金不够用，我自然会追加投资！”沈毅爽快的回答道。 他之前特意趁着鲲鹏公司第二轮融资的时机，套现出的2300多万现金，就是给游戏公司这边准备的。 实际上鸿浩公司近期的膨胀速度非常快，员工总数已经突破了100人大关。 特别是最早立项的超级找茬项目，目前开发团队全职和兼职人员总数达到了55人，根据项目负责人赵文亮前几天的汇报，再有一个月就能出成果了。 要知道现在距离超级找茬项目立项，也才过去了两个多月而已。而它的原型——《hiddenfolks》早在去年就开始了，但却要等到2017年才会上市。 这就是商业开发与独立开发的区别，欧美独立游戏基本都只有一人或者两三人担纲全部开发工作，而商业开发则会有一支分工明确的团队。 特别是遇上沈毅这种愿意加大投资来换取研发速度的老板，用相当于《hiddenfolks》团队18倍的人力资源投入，换取他们10倍的开发进度，其实进展并不算快。 更何况这还是在沈毅提前制定好了开发思路的情况下，项目团队只需根据他的要求，按部就班的去填充内容就行了。 在听取了何天旭关于在线抓娃娃机项目的进展汇报后，沈毅很快开始着手组建鸿浩公司的游戏营销团队。毕竟第一个找茬项目的研发接近了尾声，接下来就看如何宣传销售了。 第111章 “大家好，我是寅子，今天我们来试玩一款还没问世的新游戏。大家都知道我过去是一名古典文学爱好者，唐诗宋词元曲都不在话下！ 但就在昨天，有人竟然对我的文学素养提出了质疑，所以我必须在直播里自证一波！”一个长得很像羽毛球选手李宗伟的男子，正对着直播镜头侃侃而谈。 寅子是鲨鱼tv主机区，今年刚冒出来的新主播。说他是新人也许并不完全合适，因为他在来鲨鱼tv之前，就已经在yy直播积攒了一定的人气。 但和大部分主播跳槽是因为被挖角不一样，他则是因为在yy播的不很开心，不是干脆就转身来鲨鱼tv寻求新的机遇了。 正所谓树挪死，人挪活。靠着一嘴能说相声、抖包袱的天津口音，寅子在鲨鱼tv直播的第一天，观众就突破了2000人。而他只播了3天，就成功拿到了鲨鱼tv的合约。 在鲨鱼tv的这大半年，寅子靠着独特有磁性的嗓音、风趣幽默的解说、以及低调的为人性格，迅速在主机区站稳了脚跟，并圈住了一批忠实观众。 主机游戏又称电视游戏，通常是指使用电视屏幕为显示器的游戏，可分为掌机游戏和家用机游戏两部分。 在欧美日等发达国家，电视游戏比电脑游戏更为普遍。由于游戏软件种类多、设计也较亲切、容易上手，所以主机游戏往往比电脑游戏更有可玩性。 不过鲨鱼tv的主机区主播，并不是说真的对着家里的电视机玩游戏，而是都在电脑上直播。因为现在的游戏基本上都是多平台发布的，主机游戏在电脑上同样能玩。 “咱们鲨鱼tv今年的新人王，大家应该都知道是谁吧！以前我还和大家吹，自己来鲨鱼tv第一天，观众就超过了2000人，觉得已经很牛批了。 但人家沈总开播第一天，最高人气就突破了15万！咱开播了大半年了，才算勉强达到沈总开播首日的人气！ 而人家沈总只当了两个月主播，就选择在巅峰时刻光荣谢幕，转型去当老板了！你们不少人也许听说过，沈总现在已经身家破亿了。 我可以很明确的告诉你，这个消息是真的。云峰基金和鲨鱼公司，合计向沈总的公司投资了七千多万现金，但沈总依旧握有公司的绝对控股权。 但是，你们以为这就结束了吗？最恐怖的地方在于，咱们沈总不仅仅只有一家公司。让他身家破亿的公司叫做鲲鹏，近期平台上很火的直播卖货，就是这家公司最先提出的创意。 对了，我先预告一下，鲨鱼tv在今年的“双十一”，会举办一个大规模的直播购物节。我已经接到平台的通告，到时候也要参加。 等到下个星期，我就会向大家征集一下你们的需求。咱们到时候对症下药，根据你们的要求，来决定卖哪些东西！ 咱们重新说回到沈总，沈总除了之前提到的鲲鹏公司之外，还有一家叫做鸿浩的游戏公司。 而咱们接下来要试玩的这款《觅迹寻踪》，正是鸿浩公司的第一款游戏作品。”寅子一上来，就先对沈毅大肆吹捧了一番。 弹幕：沈狗的直播还是有点东西的！ 弹幕：我大胆预测，陈绍杰的身家很快就会被沈毅超越！ 弹幕：据说国宝直播前段时间想挖沈总，结果沈总直接对王校长说，对不起，我只和你爸谈投资！ …… 追风少年沈毅送出火箭x2！ 寅子的直播间突然出现火箭升空的特效，原来沈毅早就潜伏了进来。 追风少年沈毅：几天没播，平台里都开始拿我编段子了？ “沈总来了，沈总大气，感谢沈总的火箭！大家赶紧该锁腰的锁腰，该抱大腿的抱大腿，别让土豪轻易跑了！ 沈总，最近你和王校长的这个八卦，在鲨鱼tv贴吧里传得有鼻子有眼的。要不你给我们水友讲一讲，实际情况是咋样的？” 寅子立马顺杆子往上爬，准备从当事者口中套路一手消息。 追风少年沈毅：让大家失望了，我没你们编的段子里那么霸气，实际上是我主动联系王校长，而不是他联系我！ 追风少年沈毅：鲲鹏公司除了电子商务业务之外，还有艺人经纪业务，我们最近新招了一批素质不错的女主播，但咱们平台已经有鲨鱼三美了，所以就准备往新成立的国宝直播发展一下！ 沈毅连续发了两条长弹幕，把这个事情简单的解释了一下。 “沈总你这是资敌啊，陈总这都能忍吗？”寅子一脸惊讶的表情。 追风少年沈毅：这有什么的，直播行业正在风口上，国宝直播不会是最后一个入局的玩家，鲨鱼tv最大的敌人其实是自己，而不是其他平台。 追风少年沈毅：我先闪了，寅子老大试玩了《觅迹寻踪》后，记得多向项目组那边反馈一下意见！ 今天是寅子等主播特意挑在黄金直播时段，来直播试玩鸿浩公司即将出品的第一款游戏——《觅迹寻踪》。沈毅特意拿自己的直播账号露面，给受邀试玩的主播，每人刷了两发火箭表示感谢。 为了确保鸿浩公司的第一炮能成功打响，沈毅在新游戏《觅迹寻踪》上的营销投入，丝毫不比前期研发的投入小。 《觅迹寻踪》初代版本，上架时将有5张地图，10道关卡，总研发费用约为250万人民币。而沈毅为《觅迹寻踪》准备的营销预算，就高达200万人民币！ 这次邀请知名游戏主播提前试玩评测，只是《觅迹寻踪》上架前的第一波预热。不过鸿浩公司兴起的声势却不小，并没有只局限于鲨鱼tv一家平台。 实际上鲨鱼tv首批受邀试玩《觅迹寻踪》的主播只有4位，全部来自于主机区，分别是寅子、女流66、超级小桀、发发。 而除了鲨鱼tv之外，鸿浩公司还要请了其他直播平台10位主机游戏主播，以及10位优酷、爱奇艺、b站等视频网站游戏区的视频播客和up主。 与此同时，鸿浩公司还会在微博、今日头条等平台，借助自媒体进行一番宣传，第一波预热的总投入高达50万元。 “有哪位水友擅长猜谜的吗？垂钩横卧，打一字，赶紧用弹幕发一下正确答案！”寅子挠了挠头皮说道。 他拿到的《觅迹寻踪》，并不是完整版，而只是其中的一道关卡。这是一个找茬游戏，他试玩的这道关卡，共有8个任务。 但他今晚已经玩了两个多小时，却才破解出其中的5个任务。第6个已经做了三环，但推进到第四环时却被一道猜字谜难住了！ 弹幕：丁，这个字谜很简单啊，就你这种水平，也敢自称古典文学爱好者？ 弹幕：哥哥叫李旺财，弟弟叫李旺丁，财丁兴旺，不用猜字谜也能推出是丁！ 弹幕：这是一款可以鉴别学渣和学霸的游戏！ “果然是‘丁’，大家牛批！”寅子朝着镜头竖了个大拇指，“今晚真的是太难了，刚刚连你们弹幕都开始质疑，我的古典文学爱好者身份了！ 但我必须解释一下，正所谓术业有专攻，我擅长的是唐诗宋词元曲中的元曲，结果咱们解了4道题，遇到了唐诗、诗经、二十四史、成语典故，以及刚刚的猜谜，但就是没遇到我最擅长的元曲，所以大家看到我不停翻车，也是正常的！” 寅子给自己今晚的拙劣表现，强行解释了一波。不管水友们信不信，反正他信了！ 弹幕：主播是认真的吗？擅长元曲？那请解释下游戏名称“觅迹寻踪”这个成语的出处！ 打脸来的太快，就像一阵龙卷风！立刻有弹幕拿元曲来怼主播，于是大部分反应过来的吃瓜群众，立刻用了一下“觅迹寻踪”这个成语，发现还真出自于元代一位曲作家，吴昌龄的《张天师断风花雪夜》之中。 大部分游戏主播直播时都有两个屏幕，一个屏幕用来玩游戏，另一个明目则专门用来监看弹幕。 寅子的直播室也同样并排放了两块显示屏，他直播时会不时扫一扫观众的实时弹幕，以便更好地进行互动。 不过他偶尔也会假装自己眼瞎，比如现在这种情况。大量观众发相同的弹幕，要他解释游戏名称“觅迹寻踪”的元曲出处，他自然不可能看不到。 但他真不知道答案啊，又拉不下脸自己戳穿开播时，随口戴头上的“古典文学爱好者”头衔，所以寅子干脆想个办法，转移一下大家的注意力。 “女流，你晚上开播了吗？”寅子拿出手机，给鲨鱼tv的另一位主机主播发了个语音聊天申请。 “开播了啊，在玩沈总的那个《觅迹寻踪》呢，实在是太难了，我都快玩哭了！”手机里传来一个女子清脆的声音。 女流66也许不是主机游戏界人气最高的主播，但绝对是最特殊的一位。在游戏主播这个学渣聚集地中，女流66是少有的真学霸。 人家当年可是高考总分超过700分省状元，被清华大学建筑系录取。结果本科毕业后，她又以免推生的身份，进入北大攻读了硕士。 “你这清北优秀毕业生都说难，我们这些真学渣该怎么办？”寅子立刻提高了声音回答道。 “我大学读的是建筑设计专业，这是理工科啊，又不是文科！”女流66很无奈的回答道。 “既然你这个学霸也觉得难，那我这个学渣就毫无压力了！这个游戏设计的其实挺精巧的，我今晚受到了一次古典文学的熏陶！”寅子笑着说道。 “据说这个游戏的策划团队，都是古汉语、古典文学、历史学等对口专业毕业的，挖的坑自然不是我们这些普通人轻易就能爬上来的！ 不过正像你说的，玩游戏的同时还能学习传统文化，确实挺好的！你试玩的是第几道关卡？ 我刚刚碰到一首叫做《苔》的小诗，白日不到处，青春恰自来，苔花如米小，也学牡丹开。以前从没读到过，却很有韵味！”女流也赞同的说道。 “那我应该和你玩的不是同一个关卡，我这关有好几句《诗经》和《楚辞》名篇！”英资答道。 …… 而就在寅子和女流在聊天的时候，沈毅搭乘的从临州飞往赣江市的航班刚刚落地。 他之前在寅子直播间里说有事先闪了，并不是一句托词。而是他真的要登机了，需要暂时关闭手机。 赣江市的南部地区，有一种水果非常出名——赣南脐橙。齐橙其实并不是赣江市土生土长的水果品种，而是因为这里的土壤和环境适合齐橙的生长，于是从70年代初开始才从美国引进的。 经过四十多年的推广种植，赣南地区已经发展成了全世界种植面积最大、年产量排名全球第三的脐橙主产区。 赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达85%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上。自从引种成功之后，就一直受到国内外食客的欢迎。 沈毅之前就尝试过直播销售水果，结果他当时选择的桃子不便保存，以至于物流保鲜的成本奇高。 虽然之前的尝试不算很成功，但沈毅对于蔬果生鲜的电商销售，也算有了初步的经验。于是他这次选择了一个合适的品种——橙子。 相比于桃子、葡萄等易腐烂的水果，橙子在常温下的储存期更长。而且橙子基本上都在十一月、十二月左右上市，这个时候已经进入深秋，天气转凉，橙子自然就不容易腐烂。 所以早在前次的桃子销售下架后，鲲鹏公司的选品人员就开始物色，适合做直播销售的水果，而赣南脐橙很快脱颖而出！ 相比于桃子、葡萄等易腐烂的水果，橙子在常温下的储存期更长。而且橙子基本上都在十一月、十二月左右上市，这个时候已经进入深秋，天气转凉，橙子自然就不容易腐烂。 第112章 直播扶贫 直播电商相比于传统电商的优势在哪儿？ 直播电商最大的特点，在于可以把要销售的商品，全方位的展现给顾客，并根据顾客的实时反馈进行互动。 比如说直播卖衣服，可以通过主播现场试穿，让观众一目了然的看到，衣服穿在身上的真实效果。 而对于果蔬销售来说，直播最大的优势在于，可以带观众亲身去田间地头，用镜头记录从采摘、到包装、再到发运的整个过程。这种沉浸式的购买体验，和传统的销售完全不同。 而沈毅之所以会在一众水果之中选择橙子，作为接下来“双十一”的主推果品，就是因为十一月正是橙子大规模采摘上市的季节，这可以让沈毅直接把直播间搬到果园之中。 但市面上的橙子品种其实很多，沈毅之所以挑中赣南脐橙，也是出于多方面原因综合考虑的结果。 首先，赣南脐橙的种植面积很大、产量很高。根据沈毅查到的数据，赣南四县一市的脐橙主产区，去年总种植面积超过150万亩，齐橙总产量超过120万吨。 赣南地区围绕脐橙已经形成了一个庞大的成熟产业链，这就让鲲鹏公司只需带上资金，就能在最短时间内完成从果品采购、到分装、再到物流发运的全流程建设。 要知道鲲鹏公司获得云峰基金的大规模融资，已经是在九月中旬，离一年一度的“双十一”已经不远了。 而除了时间上的考量之外，沈毅更看重的在于产品独特的卖点。橙子是水果店里最常见的果品之一，如何能吸引直播观众下单，就成了问题的关键。 好在单单是橙子这个品种，近几年的经典营销案例就有两个。 2013年，一家叫做本来生活的电商公司，给中国橙子市场创造了一个新品牌——褚橙。通过网络和自媒体营销，褚时建称得上是新中国成立七十年来，唯一一位被成功洗白的经济犯。 而就在去年，农夫山泉又打造了，一个全新的网红橙子品牌——17.5°。农夫山泉自称从2007年就开始在赣南经营果园，历经9年的潜心研究和培育，已经建成了超过1万亩的脐橙果园。 而所谓17.5°是指糖酸比，农夫山泉的专家经过反复研究后，认为橙子太甜和太酸都不合适，只有糖酸比为17.5°时才是黄金比例。 所以农夫山泉进行了优中选优的严苛筛选，平均10只一级齐橙中，只有2只能够入选17.5°橙。 对于这种营销文案，沈毅是一点都不信的！ 想要确定每只橙子精确的糖酸比，只有将其榨汁后拿去实验室分析。你觉得农夫山泉有可能在不破坏橙子外观的情况下，就能准确地用糖酸比来筛选橙子吗？ 而且这种测试方式还要足够廉价，否则每个橙子都要检测，会极大的增加出厂成本。 所以你稍微用脑子想一想，就会明白所谓的17.5°，只是一个营销噱头而已。同一箱17.5°橙里，你上一个吃得还合胃口，下一个可能就偏酸了，一切全凭运气。 但是，不管农夫山泉实际的筛果过程是怎么回事，他们的17.5°在去年一炮而红了。 褚橙和17.5°橙的成功，很明白的告诉了沈毅，噱头或者说卖点的重要性！ 那么沈毅的卖点又是什么？ 一个真正漂亮的营销方案，可以适度夸张，但绝不能完全瞎编！ 比如褚橙之所以能一炮而红，很大程度上在于褚时建的传奇经历。自从2002年保外就医后，他就和妻子承包了一片2400亩的荒山去种果树，而这一种就是10年。 一个七十多岁的老人，没有选择安享晚年，而是选择了面朝黄土背朝天的开荒种树。这种耐得住寂寞又不服输的精神，足以让人对其过往的所有污点感到释怀。 褚橙的成功，可以说是在于褚时建伟大的人格魅力，而非是橙子真的有那么好吃！ 17.5°橙同样如此，所谓糖酸比之类的数据，大家听听就行了。但农夫山泉为了进军果汁市场，的确在赣南地区投入巨资建设脐橙种植基地，并带动当地上千户农民脱贫致富。 赣南地区多山少田，红军最早的革/命圣地——瑞/金就在这里。众所周知，我党当年领导革/命时，大批根据地都是建立在，敌人统治薄弱的老少边穷地区。 所以大家也能够猜到，赣南地区的经济并不发达。实际上齐橙主产区的四县一市中，有一半是国家级贫困县。 而作为一位重生人士，沈毅很明白接下来这五年，将向我党领导全国人民，打赢一场前所未有的脱贫攻坚战的最关键五年。 一家优秀真正的企业，除了要低头赶路之外，也要学会抬头看天！资本没有国界，但资本家有祖国。个人和民族，企业和国家，实际上是同呼吸、共命运的。 为什么世界500强企业中美国公司占了一大半？因为美国是世界头号强国！ 为什么在2000年之后，中国企业出现在世界500强中的身影越来越多？因为中国从2000年之后，经济迅速腾飞，gdp更是在短短几年之内就跃居到了全球第二。 为了响应国家号召，另一个时空中的阿里和京东都是投入了大量精力。比如马爸爸成立了百亿的阿里扶贫基金，东哥更是去当了名誉村支书。沈毅既然有重生优势，更应该顺应时代潮流，提前积极入局。 每天从临州飞往赣江市的航班只有两班，沈毅乘坐的是比较晚的这架航班，抵达赣江机场时已经是傍晚了。 但赣州市区并不是他此行的真正目的地，沈毅此行的终点站，是赣江市下辖的国家级贫困县——丰安县。 “沈总，这位是丰安县招商局的刘婉姝局长，她特意亲自来机场迎接您！” 一群人早已在接机口等候沈毅，他刚一现身，鲲鹏公司派往丰安县进行前期考察的副总刘仁远立刻快步迎了上来，并把自己身旁一位端庄的女干部自家介绍给自家老板认识。 “刘局长，真是太麻烦您了，还要驱车170多公里，特意来机场接我！”沈毅笑着和这位女副局长握了握手。 “沈总，您才太客气了呢！您不辞辛劳特意来我们丰安这个穷乡僻壤考察投资，这是我们莫大的荣幸！ 原本我们蔡县/长准备亲自来机场欢迎您的，但县里下午临时有个会，他一时没法走开，所以特意让我向你说声抱歉！ 蔡县/长已经在安丰备好了薄酒，就等给沈总您接风洗尘了！”这位刘局长热情的说道。 她口中的蔡县长，是丰安县委常委、副县/长蔡明华。国内各级地方政/府，普遍把招商引资当成头等大事来抓。 丰安县也不例外，从全县各个职能部门抽调了精兵强将，组成5个招商引资小组。每个小组由一位县委领导亲自挂帅，不时前往珠三角、长三角等经济发达地区活动。 而东海省作为位列全国经济前三甲的省市之一，自然是丰安县的重点公关目标。丰安县专门有一支招商小组，就是负责在东海省招商的，而这个小组的组长正是蔡明华。 沈毅和这位蔡副县长其实并没见过面，不过鲲鹏公司当初和丰安县的招商小组接触时，喊出了三年投资3000万的目标。 这对于一个贫困县来说，已经不是一个可以忽视的小项目了，自然足以引起带队县领导的重视。所以现在沈毅这个的老板终于出现了，那位蔡县长自然要给面子，安排一顿晚饭。 从赣江机场前往丰安县城，还需要两个半小时的车程。这还是丰安县去年开通第一条高速公路后，节省了1个小时的结果。 沈毅一行人抵达丰安县城时都将近七点了，天已经完全暗下来了。 “蔡县长，我们鲲鹏公司是一家互联网企业，和传统企业的玩法并不一样！比如我们自己从成立到现在，也才只有3个月而已。 但我们鲲鹏公司的总估值，却已经超过了4亿人民币。马芸先生创办的云峰基金，不久前刚刚向我们投资了5000万的现金。 而我们公司之所以估值翻的这么快，最重要的原因在于找到了，一条全新的电商销售模式！ 早在两个月前，我们通过直播销售的形式，只用了一个下午卖出了超过500万人民币的男装！而在上个月，我们更是在五天时间内，通过直播销售出了总额超过1700万的各类商品。 不知道蔡县长对新兴的直播行业有多少了解，我希望通过‘直播+农业’的方式，为丰安乃至整个中国的农产品，开创出一条全新的销售渠道！”沈毅借着与县领导同桌吃饭的机会，先吹了一翻自己的公司。 实际上，鲲鹏公司刚联系丰安县的驻东海省招商小组，对方并没有太过重视。因为如果从表面上看，鲲鹏这样一家刚成立不久的新公司，很难让人相信他们是真正的投资商，反而更像是骗子公司。 结果鲲鹏公司很快用行动，让丰安县方面不得不重视起来。因为鲲鹏公司一上来就甩出了，一份采购1000吨齐橙的订单。 丰安县的脐橙种植面积超过30万亩，齐橙年产量在30万吨左右。鲲鹏公司的订单只相当于丰安县齐橙产量的0.33%，县里比鲲鹏公司规模更大的齐橙经销商比比皆是。 但鲲鹏公司在抛出采购订单的同时，立刻开始选址招人，准备在丰安县成立一家子公司。这种实打实的举动，至少让丰安方面相信，他们真的是来投资的。 而且除了千吨齐橙采购计划之外，鲲鹏公司还同时抛出来了一个，千亩齐橙种植基地计划。这对丰安县的意义，可就比单纯的齐橙采购重要多了。 更何况鲲鹏公司的采购订单中，明确表示只要质量达到标准，他们愿意优先收购贫困户、特困户家中的齐橙。 要知道虽然赣南地区的齐橙产量和销量都很大，但这并不意味着每家齐橙种植户，都能顺利把橙子销售出去，每年总会有一些地方出现滞销的窘境。 赣南地区的许多人把齐橙称做摇钱树，但赣南推广橙子将近四十年，却并没有实现全面富裕，反而许多地方依旧是国家级贫困区。 因为农业本就不是一个暴利行业，更何况咱们国内的农民普并存在经营规模小而散的缺点，抗风险能力弱。 所以丰安县政府一直在提倡“公司加农户”模式，通过上游销售企业与农民签订销售协议，来解决农民的后顾之忧。 但企业都是逐利的，他们为了降低物流成本，自然会优先考虑在交通便利的地区展开合作。而交通相对闭塞的地区，也往往是贫困人口聚集的地区。 鲲鹏公司除了愿意优先向贫困户采购齐橙之外，还表示可以配合政府的扶贫计划，优先与县里的贫困村进行合作，展开齐橙种植基地建设。 其他公司怕投资交通闭塞的贫困地区，会增加自己的销售成本。但沈毅却完全没有这方面的担心，一则电商扶贫将是他直播销售中重要的卖点。那部分增加的成本，实际上可以算作是变相的营销成本。 更何况国家接下来即将开始大规模的脱贫攻坚战，中央财政会向贫困地区给予大量资金倾斜。现在交通落后的状况，未来两三年内肯定会发生翻天覆地的变化。 而像建设齐橙种植基地，可不是一蹴而就的事情。现在开始种下树苗，等几年后果树开始挂果时，原来的天堑早就变成坦途了。 所以现在别人眼中现在的劣势，在沈逸看来根本就不是问题。反而他可以通过配合政府的扶贫工作，获得政府方面更多的认可和支持。 比如一千亩齐橙种植基地，对于拥有30万亩齐橙果园的丰安县来说，还真不值一提。但招商局的那位刘局长，第二天却鞍前马后，亲自陪同沈毅前往县里的各处乡镇进行考察。 第113章 “沈总，岭下村是高岭乡贫困人口最多的一个行政村。全村477户、1359人，有35%的人口在贫困线以下，因灾致贫是其中最主要的原因。 比如我们接下来要走访的张天棋家，他原来是岭下村里有名的致富能手，也是村里最早开始种植齐橙的专业户。 但因为一场黄龙病，不但家里承包的一百多亩齐橙全部砍光，还欠下了50多万巨债。”刘婉姝局长坐在车上，给沈毅详细介绍了接下来考察的一些情况。 黄龙病，也被称为“柑橘类艾滋病”，能够侵染柑、橘、橙、柚、柠檬类果树。果树只要被感染，就无药可救了，以后结出来的果子，要么无法成熟，要么味道不对，基本失去了经济价值。 更可怕的是黄龙病能通过木虱迅速传播，果林中只要有一棵树被感染，很快就能通过木虱咬食而扩散到整片果林。 所以黄龙病的治理方法，基本和疯牛病、猪瘟类似，就是把病发区域一定范围内的果树全部砍光，来制造隔离区防止病源扩散，同时第一时间杀灭木虱。 “十年树木，百年树人！但无论是种树，还是育人，都不是一件容易的事！农业种植其实是一项投入高、回报低、风险大的产业。 以前有句话叫做看天吃饭，水灾、旱灾、风灾、蝗灾，只要遇到一项，基本就是颗粒无收的状况！ 如果是稻麦、蔬菜之类的种植，受影响的基本也就只有一季！而果树往往是长期投入，所以风险也就更高！ 比如我老家东江，有一种著名的坚果叫做香榧。它从树苗到开始挂果，至少需要五年。而从挂果到果子成熟，又需要三年。 也就是说香榧果农至少需要纯投入八年，才能开始收获回报。而香榧树真正开始高产，一般需要十二三年。 我们东海省，大家也是知道的，每年夏秋季节的台风特别多。虽然东江不是沿海，但总会有一两个台风会扫过。一旦运气不好，香榧树可能整棵都被连根拔起，那么十几年的投入就全打水漂了！”沈毅叹气道。 “是啊，单个农户由于资金实力有限，往往抗风险能力很弱。一旦遇到黄龙病等灾害，就可能一下子就把整个家庭打入了深渊！ 所以我们县委、县政府近年来一直在大力推荐专业种植合作社，以及公司加农户等联合模式，来尽量降低农民的生产经营风险！ 像沈总这样的大老板来投资齐橙产业，开荒种树前第一件事，肯定就是先把农业保险给买了。这样即使遇上黄龙病，也能通过保险理赔来降低损失。 但对于大部分普通农民来说，在没遇上灾害之前，根本舍不得那些保险费。而一旦遇上灾害，却又没后悔药可卖！”刘局长也无奈的说道。 两人说话间，车子已经驶到了村口，老远就能看到一群人早已站在村口迎接。 沈毅下车时抬手看了一下表，距离他们从县城出发，刚好过去了半个小时。虽然一路上都是上坡下坡的山路，但公路至少没有坑坑洼洼，而且已经修到了岭下村村口。 这让他对鲲鹏公司派来推进前期工作的那位刘仁副总裁，不由多了几分满意。沈毅虽然有心结合扶贫做点文章，但鲲鹏公司毕竟不是慈善机构，企业投资的前提是至少要能盈利。 所以就算是穷乡僻壤，选择一个离县城不算太远，至少通公路的贫困村来进行合作，能为鲲鹏公司后续的入驻，省下许多精力。 “沈总，我给你介绍下，这是高岭乡的乡长何峰同志，这是副乡长刘清明同志，这是岭下村的村支书张宏伟同志！”刘局长把领头的几人一一介绍给沈毅认识。 沈毅上前与一众乡干部和村干部，热情的寒暄了几句，然后在村高官张宏伟的带领下往村子里走去。 一个村子富不富裕，其实只需看村里的房子，就能一目了然的分辨出来。在沈毅老家东江市的农村，现在外立面没粉刷，直接裸露出红砖的房子都已不多见。更别说毛草泥瓦房了，就算是有，那也早就没人住，只不过是还没被拆掉的老房子而已。 但在岭下村，红砖混凝土结构的房子，大概只占到了一半，比之沈毅老家至少落后了10到15年。 “沈总，刘局长，这就是张天棋家！这栋新房是四年前建的。那几年脐橙行情不错，张天棋靠着手里的40亩果林，盖了新房又买了新车。 然后他又野心勃勃地从银行和亲朋好友那里借了50多万，向村里包了60亩荒山，准备一口气把脐橙种植扩大到一百亩。 结果新种的果树还没开始挂果，就得了黄龙病，连带老果林也被感染，最后全被砍伐干净。 之前的投资都打了水漂，新买的车子被银行拿去拍卖了。家里值钱点的家当，也都被债主拿去抵债了！ 要不是农村宅基地转卖不合法，他家现在连这栋房子也保不住！”村支书指着前面一独栋贴着瓷砖、漂亮的三层小楼说道。 “去年的黄龙病灾害，我们乡损失惨重，脐橙种植面积减少了700多亩。其中损失最严重的就是岭下村，被迫砍伐掉脐橙328亩，占全村原本种植面积的五分之三，因灾致贫人口增加了200多人！”乡长也简略的介绍了一下岭下村现在面临的困境。 沈毅只是安静的听着各位干部的介绍，并没有急于插话表态。一行人来到张天棋家门口时，主人夫妇俩早已在院子里摆好桌椅待客了。 “我当时还是过于冒进，要是心气别那么大，只包个20亩，就算果树被砍光，至少也不用欠债。 那样凭我这张脸，亲戚朋友那里张罗个十几万，就能从头再来。而不是像现在这样，不但欠了银行一屁股债，还把亲朋好友坑了个遍，再也没人借钱给我翻身！” 沈毅等一行人，就坐在张天棋家院子里开始拉家常。而张天棋聊起自己的遭遇，不由后悔的连连叹气。 “张大哥，你现在不种脐橙了，都在家干些什么呢？”沈毅问道。 “从村子里租的100亩山地，因为交不起村里的承包费，已经被我退了90亩。留下的10亩地，上半年种了一茬蔬菜之后，之后又补了一茬红薯！” 张天棋说话间，他妻子从厨房里端出一盆刚刚蒸熟，还冒着热气的红薯。 “沈总，尝尝我们丰安的红蜜薯，无筋无丝，粉糯香甜！我们丰安山多田少，大部分地区是典型的沙质红壤土，很适合种植红薯！ 脐橙种植投入大、风险高，许多农户因畏惧黄龙病而不愿种植，因此我们县里近几年引入了红蜜薯、紫山药等适合山地种植的农作物作为补充！ 种一亩红薯，薯种、肥料、人工的总费用不会超过1500元，而亩产普遍能达到4000斤。如果按一元一斤的收购价计算，每亩的效益能有2500元！”乡长详细的介绍道。 “这个品种是本地的特产吗？颜色比普通红薯好看多了，味道也很不错，又甜又香！”沈毅把手中长条形的红薯从中间掰成两段，只见红薯瓤是金黄色的，一看就让人很有食欲。他咬了一口，的确非常的软糯，味道甜甜的。 “这种红蜜薯是我们从福/建漳浦引进的品种，但非常适合在本地种植。而且我们丰安还有一个独特的优势，那就是土壤中的硒元素是普通土地的5倍。 所以准确的说，我们丰安种出来的红蜜薯，应该是富硒红薯，更加有利于人体的健康！”招商局的刘局长立刻补充道。 “张大哥，你家这10亩红薯，今年的产量能有多少？还好卖吗？”沈毅又扭头朝张天棋问道。 长江以南地区，红薯一般五月插秧，九月就开始成熟了。所以现在应该正是红薯收获的季节，沈毅与其听其他人背数据，还不如直接问种植户来得真实。 “今年的亩产还行，能有4000多斤！我家边挖边卖，陆陆续续卖出了2万斤。但是今年红薯的价格没去年高，每斤只能卖到8毛钱，算下来一亩其实赚不到1500块钱！”张天棋苦笑着说道。 就算一亩赚1500元，十亩也才1.5万元而已。而这已是他家下半年的全部收入，别说还债了，要是夫妻俩不出去打零工，这点钱也就够支撑家庭的日常开销而已！ “剩下这2万斤，能留在土里晚几天再挖吗？如果能放到十一月十一号之前开挖，我按每斤1块钱的价格，给你包圆了！”沈毅突然说道。 “真的？十一月挖完全没问题！”张天棋颇为惊喜的说道。 他这段时间正为红薯的销路发愁，要知道他之前卖出的2万斤红薯，都是自己亲自拉到县城去卖的，光是来回运费就能吃掉他好几百的利润。 “刘局长，除了张大哥家的红薯之外，我们鲲鹏公司还可以另外再收购18万斤！价格也别1块钱一斤了，我干脆按1块5一斤上门收购，但是红薯的品质一定要给我保证好！ 首先，我只要这种红蜜薯，普通的红薯品种不要！其次个头太大或者太小、奇形怪状的、破皮折断的，统统不要！ 除了20万斤红蜜薯之外，我们另外再采购20万斤紫山药！我们鲲鹏公司既然来了丰安县，就要为丰安县老百姓脱贫致富真正出点力，尽点心！”沈毅随口下单道。 红薯和紫山药在丰安的价格都很便宜，收购40万斤的总支出，也就60万元左右。这点钱对鲲鹏公司来说，就算全部亏得一干二净，也无关大局。 但亏干净是不可能的，1.5元一斤的进价，再加上人工、快递等其他费用，总成本不会超过每斤3元。沈毅按5斤25元包邮来卖，还是有赚头的。 鲲鹏公司这次“双十一”的重点，是通过鲨鱼tv来进行直播带货。而鲨鱼tv一个月活跃用户已经超过1500万的大流量平台，沈毅不相信在以扶贫为切入点的情况下，还卖不掉区区20万斤的红薯和紫山药。 “何乡长、张支书，我之前向蔡县长做过承诺，鲲鹏公司接下来在丰安投资兴建的1000亩脐橙果林，会优先考虑与贫困户合作！ 刚刚聊天中，我也基本把情况了解清楚了！以岭下村为例，已经开垦出来的果园实际超过了500多亩，但因为去年的一场黄龙病，现在只剩200多亩！ 村民们因为抗风险能力有限，造成300亩开发成熟的山地正在抛荒！我们鲲鹏公司愿意与岭下村合作，向村民们提供购买果苗、化肥、农药等所需的资金，等果树挂果后，村民再用脐橙来冲销欠款！ 单一的脐橙种植风险太大，我们愿意再与岭下村村民签订红蜜薯和紫山药各200亩的包销协议！ 除了果蔬种植之外，我们还愿意支持岭下村，在林下经济发面进行更多的探索。比如说养殖业，随着我国人均收入水平的不断提供，人民群众对食品需求正从吃饱向吃好转变。 农家散养走地鸡、走地鸭正越来越受到城市消费者的欢迎！所以我们完全可以在果园里同步展开养殖业的规划，实现土地的更集约利用！”沈毅笑着说道。 “沈总的这个建议好！我们农民许多时候之所以不敢试，主要还是怕找不到销路！既然沈总愿意包销，那么我们自然也就无需畏手畏脚！”招商局的刘局长笑着说道。 对于鲲鹏公司，她还是非常满意的。就在昨天晚上，鲲鹏公司刚刚与县招商局签署了总规模高达1000万的投资协议，准备在丰安县成立一家子公司，主要进行农副产品的在线销售工作。 其实早在半个月前，鲲鹏公司为了应对今年的“双十一”，就已经在丰安县招聘工作。而昨天签署的投资协议中，鲲鹏公司进一步扩大了在丰安县的投资规模，比如准备新建一个库容1000吨的冷藏仓库，用来低温储存脐橙等水果，从而延长可销售期。 第114章 Plan B宣传计划 沈毅在岭下村的张天棋家坐了一个多小时之后，又去高岭乡其他两个贫困人口较多的行政村转了一圈。 而等到沈毅返回丰安县城的路上，他就直截了当的告诉同车返回的招商局副局长刘婉姝女士，双方可以准备签署第二份合作协议了。 没错，鲲鹏公司昨晚与县招商局签署的1000万投资协议，并不包含今天关于扶持贫困户的内容。 别看1000万好像数额很大，但实际上一点也不禁花。根据鲲鹏公司的投资规划，将在丰安县新建一个，库容1000吨的综合冷藏仓库。 光这一个冷库项目，耗资就在250万元左右。而这只是冷库建设费，还没算地皮费用。 鲲鹏公司与丰安县签署的投资协议中，包含了以5万元每亩的价格，在县城西北角获得一幅占地面积40亩的工业用地，所以土地转让费又花了200万。 而鲲鹏公司要在丰安县，建立完备的后勤物流体系。所以除了用来延长果蔬保鲜期的冷库之外，公司还准备采购果蔬自动化分拣和包装设备，再加上人员招聘、厂房建设，1000万才堪堪够用而已。 刘婉姝得到沈毅的当面通知，不由面露喜色。对方可能是她接待过的，最好说话的投资商了。 根据她之前与沈毅达成的口头协议，鲲鹏公司今年将以公司加农户的合作形式，扶持高岭乡三个村70户贫困户，种植共计200亩红蜜薯、200亩紫山药，以及1000亩脐橙。 鲲鹏公司将以农产品包销的形式，为贫困户种植所需的前期投入，提供银行贷款担保。 沈毅实际上没花自己的一分钱，就获得了1400亩果蔬种植基地，这笔买卖自然一点也不亏。 而说服银行融资的任务，自然要落到丰安县政府的头上。不过要说动银行放贷，其实也并不困。因为鲲鹏公司并不是口头担保，而是以其在丰安县子公司的资产做担保。 要知道鲲鹏公司昨天刚与丰安签署了投资协议，今天上午就已经把200万土地转让款打过来了，可谓是诚意满满。在有高达1000万的实打实资产做担保的前提下，银行对农户的贷款基本上没有多少风险。 更何况这还与扶贫挂钩，可以走一走绿色通道。想到这里，刘婉姝不由发现了一个颇为尴尬的问题。这明明是一项精准扶贫合作，结果她甚至都还没和扶贫办那边打招呼，就已经把事情办成了。 要知道正常情况下，今天应该是由扶贫办的人员，来负责陪同沈毅下乡考察。但刘婉姝怕自己的政绩被人截胡，决定先确定招商局这边的主导地位，再通知扶贫办那边来协助一下就行了。 但你现在干脆把所有工作都给做完了，连和谈的机会都不给别人留啊，这就有点过分了。所以刘婉姝一路上开始迅速思考，接下来如何面对扶贫办的诘问。 沈毅并不清楚这位刘副局长的心理活动，他回到县城下榻的酒店后，把刘仁叫到自己的套房，交代了一下扶贫协议的事情，让他派人去与丰安县政府的人谈具体条款。 “刘哥，有句俗语叫做庙小妖风大，水浅王八多。咱们签协议前，人家那我们当爸爸哄，但签了协议之后就不一定了！ 对于这边子公司的负责人，你是怎么考虑的？”沈毅交代完协议的事情之后，又把话题转到了丰安这边的人事安排上来。 “沈总，这边子公司毕竟离总部临州太远了，又只是个小县城。所以如果让人力资源部从临州那边招人，再安排到这边来工作，也不现实。 我来之前就和苏总商量过了，咱们还是要在本地找人。最好找一个各方面门路熟，又会来事的人来主持工作，这样能帮公司省去许多麻烦！”刘仁立刻答复道。 “这个思路也行，但监管上必须跟上，别天高皇帝远，到时候弄出个诸侯国来行！”沈毅嘱咐了一句。 前世的他一直就是被人管的小白领而已，并没有多少管理经验。鲲鹏公司现在的规模，其实已经超出了沈毅的治理能力范围。 所以他只能相信自己挑选的高管团队，能帮他把公司运营好。比如他面前这位刘仁，之前在上市公司当过副总裁，后来辞职去独立创业，结果并没有成功，最后被猎头推荐给了沈毅。 以鲲鹏公司现在规模，让对方出任副总，其实是有些屈就的。但明眼人都能看出鲲鹏公司正处来快速上升期，未来前途不可限量。 所以沈毅约对方聊了两次，认可了对方的能力之后，刚一发出邀请，刘仁立刻就同意来鲲鹏公司入职。 “我初步筛选出了两个候选人，一个是县农业局的科员，06年考的公务员，已经在丰安的机关部门上了快十年的班，各方面都有些关系！特别是农业局，接下来应该是我们需要打交道最多的部门！ 而另一位则是丰安县一家建筑公司的副经理，同样是在丰安混了多年的地头蛇！沈总如果有空的话，我想约他俩分别与你见个面，由你来亲自来把把关！”刘仁认真的说道。 “行，你安排好之后，提前通知一下我！对了，我今天去岭下村时，到了一位叫张天棋的村民家里。 我看他口才还行，谈吐上也还颇有几分气度。你这几天打电话问一问他，愿不愿意和我们签个主播协议，我们可以捧他做乡土主播！”沈毅又说道。 “沈总是准备让他在鲨鱼tv直播吗？”刘仁好奇的问道。实际上他也是在加入鲲鹏公司之后，才第一次接触到直播行业。 “不是，鲨鱼tv的户外打野已经渐渐热闹起来了，你想要快速吸引人气，必须有点绝活。比如用鱼叉叉鱼、用猎狗追野兔、上山挖竹鼠、打野猪。 而这个张天琪，我是准备用来专门直播卖货的。淘宝正在紧锣密鼓的开发自己的直播端口，等淘宝直播上线之后，专业的卖货主播就会出现！ 咱们的齐橙、红薯、紫山药，最大的卖点在于原产地直销，所以干脆找个丰安当地的农民，在未来的淘宝直播上开播，是最应景的选择！”沈毅解释了一下自己的计划。 “好的，我懂了，我这两天就联系他探探口风！”刘仁点了点头说道。 刘仁离开之后，沈毅先去洗了个澡，然后准备去餐厅吃晚饭。出门前，他习惯性的浏览了一下tt。 自从公司有了自己的社交软件tt（together）之后，公司内部的日常沟通，除了电子邮件之外，就全部从上来，这样可以避免信息被企鹅监控。 “沈总，nb已经准备好了！”一位营销部的同事，十几分钟前给他发了一条信息。 “双十一”的脚步已经越来越近了，这是鲲鹏公司完成大规模融资后，面临的第一次大考。要是鲲鹏公司能交出一份令人满意的答卷，那么沈毅就可以顺势启动c轮融资了。 而鲲鹏公司这次“双十一”计划的立足点，肯定是卖货直播，其中鲨鱼tv依旧将会是主战场。在完成了电商端口的整合之后，鲨鱼tv将借着“双十一”的东风，准备推出一次声势浩大的直播购物节。 陈绍杰前几天还给沈毅打了个电话，透露了鲨鱼tv对于此次直播购物节，设定的销售总目标是2亿人民币。 鲨鱼tv的目标定得不低，而鲲鹏公司同样心气很高，沈毅对自家公司“双十一”的销售额，预测是至少1亿人民币。 要知道“双十一”可是全网电商的一次大考，竞争极其激烈。鲲鹏公司想要达到自己的目标，光靠常规套路是不够的，必须想一些特殊办法，尽可能的曝光自己。 于是公司营销部门，早在b轮融资计划完成之前，就开始围绕沈毅设计了一个b计划。这个“b”指的是billionaire，翻译成中文应该叫“亿万富翁”宣传计划。 鲲鹏公司在完成b融资之后，沈毅所持有的股份，价值高达2.7亿人民币。要是再算上沈毅同时套现的2000多万现金，以及他之前在鸿浩游戏公司的投入，他的总身价已经达到了3亿人民币。 而从沈毅开始直播，到鲲鹏公司完成b轮融资，整个时间间隔还不到三个月。用不到三个月时间，就从一个普通人摇身一变成了亿万富翁，其中的新闻价值无疑是非常巨大的。 但当初鲲鹏公司与云峰基金以及鲨鱼tv签署融资协议时，现场甚至连一个记者都没请，整个过程静悄悄地就完成了。 这个结果其实是营销部门有意为之的，目的就是想把“3个月赚3亿”这个爆点，拖到“双十一”才来引爆，以便通过沈毅这个大老板，来给鲲鹏公司吸引更多的流量。 现在，沈毅收到营销部门同事的通知，意味着围绕他身上“亿万富翁”这个巨大卖点的宣传计划，正式拉开了帷幕。 “ok，我一切听从你们吩咐！”沈毅随手回了条信息。 他的信息发过去不到半分钟，临州的同事立刻给他回了一个知乎话题链接——成为亿万富翁是怎样一种体验？ 这个话题是三天前上传的，下面已经有5条回复了。 第一条：按照我梦中的体验，鱼翅漱口，燕窝敷脸，鲍鱼吃到吐，爽的一b！ 第二条：谢邀，根据我主角的亲身经历，简略的给大家描述一下。 主角本来是穷光蛋一个，女友要与他分手，于是他一气之下买了张复式彩票，结果刚好中了2个亿。于是他买了台1000万的跑车，提了100万现金，去参加前女友的婚礼。 婚礼进行的途中，主角走上舞台，把这一百万当场砸在女友面前当做礼金，然后头也不回的走了。这就叫你昨天对我爱理不理，今天就让你高攀不起！ 第三条：…… …… 沈毅不清楚这个问题，连同下面的回答，有多少是营销部的同事们创造出来的，反正十分符合知乎故事会的风格。 这个问题的几个答案加起来，已经超过1000赞了，算是个小火的话题了，现在轮到沈毅下场装b了。 “刚下飞机，趁着等行李的时间，无意中刷到这个话题，发现非常适合我来回答，下面先说说我的情况。 本人普通大学毕业，进入了一家普通公司，普普通通的混了五年，突然有一天厌倦了每天上下班的普通生活，决定任性一次，做一回不一样的自己！ 于是在六月底的时候，本人从原公司辞职，买了一台新手机，在鲨鱼tv中开通了直播账号，名字叫做‘追风少年沈毅’，然后开始了每天举着手机到处乱逛的萌新户外主播生涯！ 直播了大概十天左右，因为人气火爆，鲨鱼tv创始人兼ceo亲自找上门，递上来一份总价值8位数的合约。 于是我从普通人变成了千万富翁，虽然第一笔打到我账上的钱，其实只有几百万。我拿这笔钱成立了两家公司，一家做原创游戏，我给它取名叫做‘鸿浩’，志在凌云九天。另一家做电子商务，我给它取名叫做‘鲲鹏’，希望能扶摇直上九万里。 既然是做电子商务，自然要卖东西。而我又是一个主播，于是我就干脆把直播与电商相结合，通过直播来现场卖货，没想到却一下子发现了一片新蓝海。 鲨鱼tv的ceo来找我签合约那天，我拉他做了一下午试衣模特，结果当天就卖出了超过500万人民币的男装！ 正因为这样彪悍的成绩，我在辞职做主播不到三个月的时候，鲲鹏公司接到了由云峰基金领投、鲨鱼tv跟投的大规模融资。 融资结束后，鲲鹏公司估值高达4.15亿人民币，我在套现2000多万现金后，依旧占有绝对控股权！ 这时，我才发现自己不知不觉间，竟然已经成了亿万富翁！ 成为亿万富翁是一种怎样的体验？其实和以前没啥区别，太阳依旧东升西落，海水依旧潮涨潮退！ 我住的房子不是豪宅，依旧是开始做主播前租的四室两厅。唯一的区别是合租的室友们，都搬得差不多了。他们不是被我赶走的，而是因为开学回去住宿舍了。 我开的车不是豪华跑车，而是直播第一天拿去大改过的一辆二手五菱宏光。实际上我开车的次数，还没打车的次数来得多！ 你们可能觉得我这个亿万富翁过得太憋屈了，但我真正的快乐不在于豪宅豪车，而是三个月前从无到有，创办了一家员工总数已经超过500人的大公司的成就感！ 我自己手里不是没钱，b轮融资时套现了2300万。但我转手把他打入了鸿浩公司，用这笔钱来开发原创游戏。 对了，第一个成果叫做《觅迹寻踪》，很快就要上线了。这个游戏堪称是学霸与学渣的检测器，大家有兴趣的话，到时候可以支持一下！ 我公司手里也不是没钱，拥有多达5000万的充沛资金。但我没有时间醉生梦死，因为人生苦短，我们与其虚度光阴，不如做一点有意义的事情！ 我一开头提到自己刚下飞机，打了这么久的字，现在早已经离开机场，在赶往一个国家级贫困县的路上。直播改变了我的命运，我希望通过它能改变更多人的命远！ 今年‘双十一’，鲲鹏公司将进行一场‘直播+电商+扶贫’的试验，希望能通过直播这个新渠道，切切实实的帮助一部分贫困家庭，走上支付的康庄大道！” 沈毅写了一个一千多字的长回复，中间还配了这两天在丰安县拍得十几张照片。等他搞定上传之后，发现已经过了一个多小时了。 第115章 鲲鹏教育基金会 话说沈毅的重生其实和知乎有很大关系，原本算是知乎轻度用户的他，重生之后却没怎么玩过知乎。 这一方面是忙，重生后这两三个月，他先是不停的策划直播内容，紧接着又开始办公司，可谓是忙的四脚朝天。 直到最近这段时间，他逐渐退出了日常直播工作，公司在经历一轮急速扩张后，也逐渐走上了正轨，沈毅总算可以稍微松口气了。 而另一方面，沈毅只因在知乎上说想要重生，结果一觉睡醒就真的重生了。论谁遇上这种诡异的事情，不得对知乎避而远之。 万一他不小心下次又回复了奇葩的答案，再次求锤得锤怎么办？ 不过这些内幕都无法对外人道，所以当鲲鹏公司营销部的同事们，把花了他们大量脑细胞后集体头脑风暴出来的，以知乎为起点策划“亿万富翁”宣传计划，放在沈毅面前时，他真的没法轻易拒绝。 “追风少年沈毅”的同名知乎账号，其实是和微博、快手等账号一起注册的。结果“追风少年沈毅”的微博账号，粉丝数已经突破了100万。而同名知乎账号因为没有进行过任何互动操作，关注人数只有可怜的500多人，连微博粉丝的零头都不到。 不过知乎和微博的玩法不同，微博可以转发，所以一个话题能迅速扩散。但知乎上的某个提问想要火起来，需要回答这个问题的人足够多，点赞、评论的人足够多，所以扩散速度远没有微博那么快。 微博上一个话题冲上热搜，可能只需几小时甚至几分钟。但是大部分热门话题，基本不出三天就已经沉下去看不见了。 而知乎上一个问题讨论好几年，是再常见不过的事情。许多写答案的知友，最初回复和后来补充，中间间隔的时间，可能是几个月甚至几年。 比如许多爱情类问题下面，许多晒自己女友的，晒着晒着就变成前女友了！ 沈毅在问题“成为亿万富翁是怎样一种体验？”下面进行了回复之后，直到半小时之后才收到了第一个赞和第一条评论。 “两个月成亿万富翁？真的假的？”，这是第一条评论的内容，显然这位水友并不看直播。否则就算不是鲨鱼tv的观众，也应该或多或少听说过，沈毅这个今年直播界的超级新人王。 又过了半个小时，第二条评论也出现了。这位知友应该是沈毅直播间的水友，他主动帮忙回复了上一位知友的疑惑：是真的，狗主播拉陈绍杰当穿衣模特的那期节目我看了，真的只用几个小时就卖了500多万人民币的男装！ …… 一个亿万富翁亲自下场，介绍自己的创业史，这还是很吸引人的。所以等到沈毅第二天打开知乎app时，他的答案已经收到了128个赞和47条评论。这个数据已经非常不错了，毕竟沈毅的知乎账号几乎是从零起步。 有人可能会问，鲲鹏的营销人员难道没有出手吗？一夜才涨100多个赞，这要等到猴年马月才能轰动全网啊？ 实际上就在沈毅出发前往丰安县的时候，“nb”计划就已经徐徐展开了。可以说沈毅的丰安之行，首要目的并不是来签投资协议的，而是来给“nb”计划创造宣传素材的。 “亿万富翁”是此次宣传文案的最大卖点吗？并不是，“亿万富翁”只是吸引大家关注的噱头，真正能引爆话题的是亿万富翁正在干什么。 一个不久前还和大家一样的普通人，在一夜暴富之后，并没有迷失在金钱的世界，而是选择了“穷则独善其身，达则兼济天下”的更高志向。 不得不说鲲鹏公司的营销部门，给自家老板规划的这个人设，比之其他网红要高出不知道多少筹！ 所谓的直播扶贫，实际上就是借助扶贫的名义进行卖货。不过沈毅并不觉得，这种做法有多大的问题。首先，他没准备坑买家，鲲鹏公司提供的齐橙、红薯、紫山药等产品，虽然不可能是全网最低价，但至少能做到物有所值。 以脐橙为例，每颗橙子都会精选直径65mm以上的大果。而且既然说是赣南脐橙，就直接从赣南地区的丰安县采购、发货。 淘宝上卖赣南脐橙的店铺有不少，但你收到快递时如果认真看一下，就会发现你买到的赣南脐橙，发货地竟然不是赣江市。 而如果你去询问卖家，他会告诉你齐橙肯定是赣南产的，只不过发货仓库没有建在赣州而已。 好吧，特地把赣州的橙子运到另一个城市发货，而这个发货地又不是像天猫、京东等电商巨头，特意兴建的大型物流中心，这是什么样的一种操作？ 这种做法只会增加成本，根本不符合逻辑。所以唯一的解释只能是，你点进去的店铺实际上是挂羊头卖狗肉，卖的根本就不是赣南脐橙。 沈毅自然不会做这种没品的事情，他的一贯原则是价钱可以贵一点，但一定要贵的合理。 既然是扶贫直播，最核心的关键点就在于，能切切实实的帮助到贫困户另一方面。鲲鹏公司与招商局即将签署的第二份合作协议中，明确规定将优向贫困户进行采购。 农产品许多时候卖不上价，往往在于找不到销路。以红蜜薯为例，官方的计算方式是每亩生产成本1500元，收购价按每斤1元计算，在亩产4000斤的情况下，能给农户带去2500元的纯利。 但这只是理想情况，而实际上张天棋家今年的红蜜薯，只卖到了8毛一斤，每亩的纯利连1500元都不到。 这还是张天棋比较有见识的，一看到县里红薯不好卖，直接就租车拉到赣江市区的农产品批发市场去卖。虽然来回运输费并不便宜，但至少收获的红薯不至于烂在家里。 丰产不丰收，这是农业上普遍存在的一个难题。比如沈毅叔叔家今年夏天的桃子喜获丰收，但如果没有沈毅出手解决问题，他家今年的卖桃收入甚至可能还没去年多。 所以鲲鹏公司的介入，对于合作的贫困户来说，最大的保证在于能够锁定他们的风险，不至于有赔本的可能！ 鲲鹏公司扶持的贫困户，平均每户接下来的种植面积都在20亩左右。沈毅将会给他们预留每亩2500元左右的纯利，也就是说每户每年能有5万元左右的纯收入。这对于一个国家级贫困县来说，已经不算少了。 至于剩余的利润，鲲鹏公司自然要收入囊中。它毕竟是一家商业公司，而不是一家慈善机构。所以鲲鹏公司做扶贫的前提，就是公司能从这个项目赚到钱。 正所谓杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干！贫困县想要大量引入外来资金搞活经济，最好的办法就是让来投资的客人能赚到钱。 但是互联网是一个复杂的地方，上面键盘侠太多。沈毅可不想让一件明明可以贫困户获利、鲲鹏公司也获利的双赢合作，最后被黑子们给自己扣上假借扶贫捞黑心钱，唯利是图的帽子。 所以除了商业计划之外，沈毅还要给自己竖个能格挡诋毁的金身！ 早在沈毅出发来丰安县之前，他申办的鲲鹏教育基金会，已经得到了临州市民政局的批复，正式获得了非公募基金会的资格。 国内的公益基金会分为公募和非公募两大类，两者的最大区别在于能否向公众募捐。国家对于公募基金会的审核非常严格，比如全国性的公募基金会，原始资金不得少于800万元，每年用于公益事业的支出，不得少于上一年总收入的70%等等。 国内的绝大部分公募基金会都是公营单位，比如红十字会、中国青少年发展基金会、中国扶贫基金会。 私营的公募基金不但数量少，而且大都只能挂靠在公营基金下展开业务，比如壹基金就是挂靠在红十字会下面的。 相比之下，国家对于私募基金会的管控就放开了许多，首先只需200万启动资金就能设立，其次每年的公益支出只需超过上一年结余资产的8%就行了。 实际上这个比例要求，已经比国外基金会高许多了。比如美国税法规定，私有基金会每年必须把总资产的5%用于慈善，其余部分就能获得免税。 这可比缴纳个人所得税合算多了，所以美国的富豪特别愿意成立基金会，实际上只是假慈善真避税而已。 沈毅从一开始就么考虑过成立公募基金会，首先申请流程过于复杂，其次资金要求也暂时超出了他的承受能力。 因为全国性的公募基金会，初始投入不能少于800万。沈毅如果个人掏一半，那就是400万，差不多占到他之前套现资金的六分之一。 虽然沈毅不是拿出来这笔钱，但或多或少会影响到他接下来的计划，毕竟这些钱是拿来加速鸿浩游戏公司发展的。 而同样的，400万差不多也占到了，鲲鹏手里现金的十分之一。对于一家刚起步的公司来说，拿出10%的现金去做公益，这就有些太过了！ 相比之下，私募基金200万的门槛就低了许多。沈毅成立的鲲鹏教育基金会，由他和鲲鹏公司各出100万，主要在教育领域进行公益投资。 而鲲鹏教育基金会的第一项公益计划，就是为了配合接下来的直播扶贫计划，把目光瞄准了丰安县这个国家级贫困县的基层教育状况。 “沈总，鹤山中心小学是鹤山镇唯一的完全小学，目前有六个年级总共16个教学班，52名老师，898名学生。 学校现在最突出的问题是校舍紧缺，设施落后，硬件建设较差。现在使用的两栋砖木平房教室，建于1992年，已经是d级危房。” 沈毅从第二天开始的行程安排，就是考察丰安县18个乡镇的小学和初中情况。出发前，他特意让招商局的那位刘副局长，帮忙联系一位向导。 沈毅虽然没有直接表露捐资劝学的意向，但心思细腻的刘婉姝特意联系教育局，安排了一位干事陪同他下乡考察。 鹤山中心小学是沈毅今天考察的第二站，第一站是隔壁另一个乡镇的一所希望小学。 那所学校是县团/委整合多方力量，才争取到的省青少年发展基金会援建资金，于三年前刚刚落成的。那里除了宽敞明亮的教师之外，还配备了多媒体教室、音乐教室、图书阅览室。 而鹤山小学这是完全另一番光景，破烂的课桌，发绿的墙壁，漏水的屋顶。因为沈毅进校参观时，正是学生上课期间，所以为不打扰孩子们学习，他并没有进教室参观，而是去学生宿舍转了一圈。 因为有些村子离镇上比较远，父母又没办法每天接送，所以学校大概有80多名寄宿生。沈毅走进一间宿舍，只见门口两边的架子上，摆满了小脸盆。 每边四排，每排三个，总共24个。也就是说这间宿舍里住了24个学生，沈毅感觉宿舍的面积比他大学寝室还要小一点，而大学每个寝室才住四个人罢了。 生意还注意到，这间宿舍里其实只放了6张高架床，每张床分上下铺，总共12个铺位，也就是说每张床要睡两个孩子。 中国学校的寝室，大体格局无疑是差不多的。最大的区别无非是里面的装修，比如带不带卫生间，有没有热水器、空调、电视机。但是一个铺位挤两个学生，沈毅还真的是第一次遇到。 “什么是贫困，什么叫落后，大家都看到了吧！”沈毅用低沉的声音，对着镜头说道。此刻的他并没有装腔作势，而是真的像有一块巨石压在心头，感觉非常的难受。 作为宣传计划的一部分，鲲鹏公司专门拍了一个三人的摄制团队，全程记录沈毅的此次考察。这些视频资料接下来将会被剪辑成90分钟左右的短片，在“双十一”之前放在沈毅的直播间里进行宣传！ 第116章 营销部老金：中午十二点开始，大家可以把沈总之前互动过的那个知乎问题的链接，逐步扩散到追风少年圈的各个组群里。→八→八读书，↓o≥ 营销部小爱：好的，老大！ 营销部冷锋：明白，老大！ …… 公众版的tt是没有电脑版的，不过鲲鹏公司为了便于本公司员工内部的即时沟通，特别开发了像qq一样，可以在电脑上挂机的c版客户端。 营销部的tt讨论组群里，部门主管下达了任务，一众员工立刻开始呼应。 tt面世两个多月来，已经快速更迭了十几个版本，最新版本看上去就像是贴吧的大杂烩。 用户登陆tt后，主界面与手机qq的界面非常相似，主要分为消息、联系人、圈子、动态这四大部分。 这其中与手机qq最大的区别，在于用圈子代替了看点。手q的看点板块，其实和今日头条差不多，就是qq上的信息流。 而圈子板块这是tt上，最主要也是最核心的创新点。首先它的玩法和贴吧一样，都是基于在线社区模式。 但贴吧问世于2003年，当时互联网还处在时代，ntan发帖模式大行其道。但在当下的移动互联网时代，微博和微信朋友圈的玩法，才是用户进行社交互动的主流。 用户点开tt里面的圈子版块，又可分为搜索、关注和精选三个子栏目。其中搜索栏目可以让用户，自行查找他们感兴趣的圈子。关注板块里面则罗列了，用户已经关注过的圈子。而精选板块则会随机向用户推介，被各个圈子管理员加精的优质动态内容。 没错，tt用户在动态板块发布一条最新的个人动态之后，首先会像微信的朋友圈一样，能被你的所有好友看见。其次，你在发布动态时还可以进行设置，把它同步推送到某一个或者多个圈子广场里。 比如某位喜欢钓鱼的tt用户，在拉上来一条大鱼之后，想要发一条动态在tt上秀一下。他只需在发布时设置一下，就能把他准备发表的文字、照片或短视频信息，同步推送到钓友圈的信息广场上，让其他认识或者不认识他的钓友，也能感受他的喜悦之情。 圈子玩法继承了贴吧的社区模式，所以自然也有用户等级、加精、签到等增加用户粘稠度的操作。 tt上目前最大的一个圈子，自然是“追风少年沈毅”圈，关注用户高达348万人，主要以看过沈毅直播的水友为主。 因为“追风少年沈毅”圈成员数量较多，所以本圈内部又分为沈狗最新动态、本圈动态精选、t友趣闻等多个子版块。每个子版块各有5到10个不等的二级管理员，负责各个子版块的内容管控。而整个圈子还有10个一级管理员，负责本圈内部各项事务的最终决断。 营销部冷锋是个长着一双眯眯眼的小胖子，他是“追风少年沈毅”圈子的最早成员之一。∟★八∟★八∟★读∟★书，2▲3o︾同时他也是“追风”圈里极为活跃的t友，几乎每天都能发布一两条有意思动态，所以位列本圈10个一级管理员之一。 不过“营销部冷锋”只是他在鲲鹏公司内部的代号，他的tt昵称其实叫做“剪刀手爱刘德华”。 他也是鲲鹏公司派在“追风”圈里的官方联络员之一，因为是鲲鹏公司内部人员，所以他才总能在第一时间，发布许多别人不知道的消息。不过除了“追风”圈的几位一级管理员之外，其他人并不知道他的“官托”身份。 中午十二点刚过，“营销部冷锋”按照部门领导之前的指示，用他的“剪刀手爱刘德华”昵称，发布了一条新动态：“狗主播已经失踪了好些天了，原来是去玩知乎了，典型的不务正业啊！” 他这条动态的文字内容后面，还附上了知乎问题“成为亿万富翁是怎样一种体验？”的超级链接。 tt的日均活跃用户前些天刚刚突破40万，这其中估计有三分之一是“追风”圈的圈友。“剪刀手爱刘德华”的这条动态，发布后的第一时间就被他自己加精置顶了。 所以很快就引起了“追风”圈内其他圈友的注意，大家纷纷点开链接，去知乎上看看狗主播又玩出了什么幺蛾子。 与此同时，营销部的其他人员也披着各自的tt马甲，纷纷开始在tt上的各个组群里，扩散知乎问题“成为亿万富翁是怎样一种体验？”的超级链接。 tt群和qq群也有很大的不同。首先，他是依托圈子而存在的，只能在圈子里申请，由本圈的一级管理员同意后才能建立。 比如“追风”圈目前下辖有1449个讨论组群，其中的45都是上限只有10人的一级群。30是上限只有20人的二级群，15是上限为50人的sanji群，剩余10则是上限为100人的四级群。因为tt问世的时间还比较短，所以t友们目前积累的积分，还不足以创建五级群。 而由于每个低等级群的坑位稀少，所以群主们在拉人时都非常谨慎，基本只接收与自己聊得来，且比较活跃的同圈t友。 根据tt开发部门后台的监测数据显示，大部分tt群的活跃度都非常高，死群的比例非常小。tt群板块可谓是大大增加了，用户对tt的粘稠度。 营销部小爱的tt昵称，叫做“一丢丢可爱”。她目前打入了五个与沈毅相关的tt群，比如有一个叫做“沈毅女粉群”的tt群，要求申请人必须是喜欢沈毅直播的女粉丝。 这是一个四级群，100个坑位已经全部填满了。而外面依旧还有许多女粉在排队，群主根据每周的活跃度，会不定期踢人，以便腾出空位来吸收新鲜血液。 一丢丢可爱：大家都看了我毅的知乎了吗？我毅原来去贫困县考察了！ 我萌你丑不合适：刚刚看了，别人赚了钱先享受，我毅赚了钱先扶贫，腻害了！ q弹小公举：是啊，我毅果然和其他妖艳贱货不一样！ 一丢丢可爱：一个小寝室睡24人，那边的条件实在太艰苦了！ 牛奶煮软妹：是啊，是啊，那里的学校都好破，孩子们好可怜。我毅为啥不搞个募捐，我想给他们捐点钱！ 一丢丢可爱：我毅不是说已经成立了公益教育基金会了嘛，以后应该会搞吧！我已经把我毅的知乎回答转发到微博了，必须支持正能量的亿万富翁！ 我萌你丑不合适：对，我也去微博扩散下，我毅真是不一样的主播！ …… 通过鲲鹏公司营销部门的适当引导，沈毅这几个月积累起来的几十万粉丝，第一次开始合力行动起来。 三个月赚3亿、亿万富豪主播、直播扶贫等多个与沈毅相关的话题，在微博上的热度开始快速飙升起来。 而“成为亿万富翁是怎样一种体验？”这个问题，在大量沈毅粉丝的涌入之后，沈毅的答案的点赞数，很快突破了5万，而评论数超过了5千，硬生生把这个提问推上了热度榜的首位。 除了初次回复之外，沈毅后面又陆续两次补充了自己的答案。 第一次，他上传了自己考察丰安县各个乡镇学校办学情况时实拍的部分照片，以及他那个刚刚获得民政局批复的鲲鹏教育基金的备案文件照片。 第二次，则是他代表鲲鹏公司与丰安县扶贫办，签署精准扶贫合作协议的现场照片，以及协议文件照片。 沈毅的答案下面，也有人评论说他这是在作秀。但都无需沈毅亲自下场解释，其他知友很快就把这些鸡蛋里挑骨头的人喷到了自闭。 无论是不是沈毅的粉丝，大家的观点都很一致。就算沈毅是在作秀，那也是值得大力赞扬的作秀，因为他确实在帮助那些需要帮助的人！ 沈毅第一次回复是在10月初，最后一次编辑自己的答案是在10月15号，而鲲鹏公司的营销部门开始介入引导是在11月8号，距离“双十一”刚好还有三天。 沈毅这个新晋亿万富翁自述体验，其实已经在知乎发酵了将近一个月。在此期间，鲲鹏公司的营销团队，也通过今日头条、腾讯新闻等渠道，对此事件进行了小规模的自媒体推广，让其一直呈现热度上升趋势。 所以等到这一事件最终在沈毅粉丝的集体推动下，瞬间爆红全网之后，不但没有给人一种很突兀的感觉，反而让大部分了解事情前因后果的普通吃瓜群众，觉得沈毅这个突然冒出来的亿万富翁，实在是太接地气了。 就连内涵段子上都借着这个热点，编了许多亿万富翁该如何高调炫富的新段子。 话说2016年之前的内涵段子，还是一个很亲民、很有趣的搞笑a。但项目运营团队为了追求更好的流量数据，从2016年的年底开始，突然放弃了对投稿内容的审核。 于是内涵段子迅速沦为了，充斥黄段子和网络暴力的藏污纳垢之所，并最终在2018年惹来了亲自出手fengsha。 言归正传，10月9号，微博热搜榜与沈毅相关的热搜话题多达4个，分别是三个月赚3亿、亿万富豪主播、新炫富方式、直播扶贫，总体关注度比即将到来的“双十一”还要高。 除了在知乎上进行了回复之外，沈毅最近这一个月都没再公开发生和路面，连tt上的动态都停止更新了。他之所以这样做，为的就是让他的粉丝对他的信息更有饥渴感，从而便于更好的引导大家，按营销团队设计的方向去走。 直到10月9日，当他的关注度在全网达到一个峰值时，沈毅终于通过“追风少年沈毅”的同名微博账号，发了一条长微博。 首先，他介绍了自己最近这段时间的工作成果，经过他的实地走访考察，鲲鹏教育基金已经确定了第一批资助项目，将出资150万元用于丰安县3所乡村小学的校舍翻修和重建工程。 第二件事，则是鲲鹏教育基金会，将于赣江市青少年发展基金会合作，共同成立一个针对赣江市贫困地区，乡村教育进行专项资助的公益项目——鲲鹏乡村教育基金{一期}。 前面提到过，沈毅成立的鲲鹏教育基金会是一个非公募基金会，无法直接向公众进行募捐。但它只需与其他公募基金会进行合作，就能规避掉这个限制。 沈毅作为一个拥有几十万粉丝的网红，其庞大的流量既能转化成电商销量，也能转化成慈善行动的募捐资金。所以他自然不可能真的放弃，向公众募捐这条路。 沈毅在微博里也做了通知，他将时隔一个多月后，重新回到直播镜头前，明天将与“鲨鱼三美”、“洋葱组合”等公司旗下的签约主播一起，进行一场别开生面的直播募捐。 话说沈毅对于公益还是非常真诚的，为了明天的直播募捐能够达到更好的效果，他早就打电话给鲨鱼tv的ceo陈绍杰进行了沟通。 网友们明天看直播时，如果准备为公益事业尽一点力，除了可以扫描屏幕上的二维码进行捐赠之外，还可以直接用送礼物的方式进行募捐。鲨鱼tv对明天沈毅直播间收获的所有礼物，都不会进行抽成。 当然，陈绍杰之所以愿意放弃抽成，是因为鲨鱼tv可以得到更多的好处。因为公益毕竟是正能量的事情，沈毅在鲨鱼tv进行直播募捐，一旦成果喜人，就可以大大提高鲨鱼tv在社会上的美誉度和知名度。 而同样是在11月9号，就在沈毅在微博上发声之后，他再次踏上了从临走飞往赣江市的航班。 不过这一次同行的团队规模，比上一次要大得多。主播加直播团队，以及其他后勤人员，总人数已经超过了60人。 临州飞往赣江市的航班客流量并不大，所以鲲鹏公司的大部队登机后，顿时给人一种包机的感觉，飞机上的所有乘客，几乎都是鲲鹏公司的人员。11 第117章 “各位鲨鱼tv的朋友们，大家下午好！今天敢来收看我直播的肯定都是真爱粉！以前看过我直播的水友都清楚，我从六月底开播一直到前段时间退居二线，除了偶尔向大家要一点免费的鱼丸之外，从未开口向大家讨要过礼物！ 但俗话说得好，不是不报，时候未到！那些白嫖很爽的朋友们，我今天要把你们这几个月欠的门票费，连本带利都一次性拿回来！ 咱们直播间平时除了搞几波福利抽奖，很少割大家韭菜！但今天开播之前，咱们鲨鱼tv的陈总特意打电话给我，他说平台决定免费赞助5台iphone手机，用来给我们直播间抽奖！ 今天直播的标题，大家也都看到了，叫做‘公益筹款’大作战！大家直播中抽奖和打赏的每一分钱，我们直播间和鲨鱼tv平台都不会有任何截留，全部捐赠给赣江市青少年发展基金会与鲲鹏教育基金会联合发起的‘鲲鹏乡村教育基金（一期）’项目。 下面我们有请赣江市青少年发展基金会的吴永进秘书长，来给大家介绍下新成立的‘鲲鹏乡村教育基金（一期）’，接下来将在赣江市开展的公益活动内容！” 11月10号的下午一点，沈毅准时打开了直播，今天的直播内容之前早已通知给大家，就是直播筹款。 他简略的讲了一番开场白之后，就把自己身边的那位穿着青色西裤，白色衬衫短袖的中年男子，介绍给了直播间里的观众。 “各位鲨鱼tv的观众，大家下午好！我们赣江市青少年发展基金会成立于1995年，是一家以帮助青少年提高能力，改善青少年成长环境为使命的非营利性社会团体！ 此次我们与鲲鹏教育基金会合作，共同成立的‘鲲鹏乡村教育基金（一期）’，旨在改善赣江地区落后的乡村教育面貌，资助贫困学生完成学业……” 赣江市青基会的吴秘书长，一开始对着直播镜头时还有几分不适应。但他略带几分赣江口音的普通话，很快就越说越流利。 而等吴秘书长的话音刚落，直播间里立刻下起了火箭雨！ 飞机舒克233赠送火箭x200！ 第一位出手的人，正是鲨鱼tv的创始人兼ceo，他一口气直接摁下了200发火箭，以个人名义捐赠了10万元！ 话说沈毅在鲨鱼tv大张旗鼓的搞公益，平台如果一毛不拔，百分之一百会挨喷！但是这毕竟是沈毅以鲲鹏公司的名义发起的慈善活动，鲨鱼公司要是大手笔捐赠，也只不过是给沈毅做嫁衣。 更何况鲨鱼公司成立至今并未盈利，它自身都一直需要靠融资输血来存活，拿投资人的钱去搞慈善并不很合适。 实际上鲨鱼tv并不是不支持沈毅今天的活动，在他开播的第一时间，他的直播间就获得了平台首页最显眼位置的推荐位。而且鲨鱼tv承诺观众今天的打赏金额，100%都会被捐赠出来，这对平台来说本身就承担了一部分损失。 因为观众们通过支付宝、微信、网银等渠道充值，鲨鱼tv是需要支付一定比例的渠道费的。更何况众所周知，各个直播平台对于土豪们的大额充值也是有一定折扣的。 所以为了好事不变坏事，陈绍杰干脆亲自下场。在大部分直播观众眼中，他陈绍杰是可以代表鲨鱼tv的。 而200发火箭看上去很壮观，但实际上只有10万块钱而已。可以说陈绍杰靠着一波火箭雨，直接把面子和里子都挣到手了！ 德云色赠送火箭x100！ white55开赠送火箭x100！ …… 陈绍杰的火箭雨，仿佛是号令枪响，鲨鱼tv的各大头部主播，接二连三的出现在沈毅的直播间开始刷火箭。 “谢谢我孙哥，谢谢我开哥，谢谢我……大家真是太热情了，趁着现在热度爆炸！赶紧把抽奖开起来，奖品iphone一台，用价值1元的弱鸡来抽！”沈毅嘴里不停的感谢大家的送礼，同时顺便把抽奖也打开了。 顿时，一元的弱鸡开始飞快刷屏，许多看直播的观众都感觉直播间明显卡顿了一下。这是瞬间流量太大造成的，还好鲨鱼tv的技术部门派专人盯着沈毅的直播间，第一间进行了下载扩容。 “大家实在是太给力，五分钟的抽奖共有84771人参与，大家总共刷出了价值10.2万的弱鸡！最后我们恭喜xx水友喜提今天送出的第一台iphone手机！ 现在距离开播才过了半个小时，咱们直播间收获的付费礼物总价值，就已经突破了100万元，看来大家真得很有实力啊！”沈毅笑呵呵的说道。 “真的有这么多？”青基会的吴秘书长刚刚在直播里露了一下脸之后，就离开净投放为，和鲲鹏公司的ceo苏敏站在了一起。 吴秘书长对于直播很陌生，要不是因为鲲鹏教育基金会，前些天刚刚在丰安县洒下了150万真金白银，他根本不会出现在这里。 “我们今天的目标是筹集200万资金，看来这个目标应该很轻松就能完成！”苏敏笑着说道。 “看来我们接下来这一年，不用再去求爷爷告奶奶，能真正办点实事了！”吴秘书长感叹道。 国内的公益慈善氛围并不很浓，向赣江基金会每年的筹款金额其实非常有限。比如吴秘书长去年亲自跑了好几家企业去化缘，全年下来筹集到的善款总额也才60万而已。 结果现在沈毅只用了半个小时，就远远超过了赣江青基会去年全年的收入，这不能不让吴秘书长喜出望外。 “其实前半个小时表现的这么好，也有道德捆绑的因素在里面！吴秘书长你是不知道，网络上的观众其实是很难伺候的！ 大主播们的年薪都在几百万甚至上千万，我现在搞公益筹款，同平台的这些高人气主播如果不过来表示一下，肯定会被人带吝啬、没同情心等负面节奏。 所以许多主播不管在心里愿不愿意，只要想维护好自己的形象，就一定回来我这里刷点礼物！”沈毅走到苏敏和吴秘书长身旁，笑着开口解释道。 整个直播时长不可能全程都由沈毅陪观众们尬聊，肯定要加入一些才艺表演来调节氛围。这不，“洋葱组合”两位成员苦学一个月后，鲲鹏公司为他俩各自打造的绝活——魔术表演和bbox口技，总算可以拿出来亮亮相了。 “咱们要求也不能太高，有两百万就能办许多事了，至少能建两所希望小学，资助上百名贫困学生！”吴秘书长倒是心态很好。 “今天捐款超过300万是肯定不成问题的，但大家之所以这么踊跃，可能也是因为我之前做出过承诺，保证把大家捐献的每一分钱都用到实处。 所以咱们的‘鲲鹏乡村教育基金（一期）’，会定时在网上公布详细的支出账目，来供水友们在线监督！ 所以我必须把丑话说在前头，项目支出的审核会比较严苛，决不允许出现有损基金会公信力的事情！”沈毅再次对吴秘书长说道。 对于基金账目必须透明公开，沈毅已经向青基会强调过了好几次，今天再次拿出啦严肃认真地说道。 随着时间一点点流逝，捐款的增速明显开始放缓。等到下午四点半，直播快结束的时候，通过鲨鱼tv在线打赏方式，受到的捐赠就超过了260万。 再加之沈毅通过后台导播技术，在直播屏幕上还添加了捐款二维码。直播观众通过扫二维码方式，直接转账捐赠的金额也多达65万。 也就是说通过一个下午的直播募捐，沈毅实际筹集的资金就已经超过了325万。 “沈总，有个好消息，你昨天发的那条微博，刚刚被青年团中央的官微给转发点赞了！”下午的直播还没结束，一位公司的同事突然高声喊道。 “你再说一遍，是青年团中央的官微，而不是赣江市青年团的官微？”苏敏第一时间叫住这位员工问道。 “苏总，是青年团中央，你看！”这名员工说着把自己手机递给苏敏看。 果然，青年团中央在五分钟前不但转发了沈毅昨天发的那条微博，还点赞评论到：这样的亿万富翁越多越好！ 青年团中央的肯定和赞扬，是苏敏和沈毅之前没有想过的。实际上苏敏刚刚之所以会问，是青年团中央的官微，还是赣江市青年团的官微，主要原因就在于后者恰恰是赣江市青少年发展基金的实际领导单位。 鲲鹏教育基金会既然与赣江市青少年发展基金会合作，那么赣江市青年团帮忙在微博上宣传一下，自然也是合情合理的。鲲鹏公司的整个营销计划中，原本就有‘青年团给沈毅点赞’的宣传推广计划，通过青年团的公信力，来提升沈毅此次活动的意义。 但赣江市青年团和青年团中央的影响力，自然不能同日而语，这对沈毅来说可谓是意外之喜。原本准备接着青年团的名头营销的计划，被苏敏果断的取消了，这种时候顺其自然就好了，绝不能弄巧成拙。 在鲲鹏公司没有任何操作的情况下，#团中央点赞沈毅#的话题，依旧很快冲上了微博热搜榜！为了充分利用好青年团中央点赞带来的这波热度，沈毅的微博账号开始不停的发实时短视频，来给正在进行的直播导流。 而原本准备在五点前关播的计划，也被沈毅临时推迟了。筹款直播一直持续到了晚上八点，才最中落下了帷幕。 通过长达七个小时的马拉松式独立，沈毅直播间今天收获的捐款总额高达424万，比原本200万的筹款目标足足多出了一倍多。 “今天辛苦大家了，不过大家还不能休息，十年开始还有一场硬仗！” 因为下午的直播延长了，所以原定的庆功晚宴被临时取消了。因为还有不到四个小时就是今年的“双十一”了，零点到零点半这三十分钟，是“双十一”下单最密集的一段时间。 鲲鹏公司有志于在今年的“双十一”中大展拳脚，所以从今晚十点开始就会进入“双十一”直播时间。 因为下午的直播时间以外延长，导致关播时里晚上10点开播之后两个小时了，大家只能稍微休息一下，就要开始连续作战。 好在沈毅直播间并不只是一个人在直播，鲨鱼三美、洋葱组合以及沈毅本人，大家轮流交替直播的情况下，每个人并不算很累。 “错过下午直播时段的朋友们，你们以为你们的钱包已经逃过一劫了吗？no，你们实在是太天真了，双十一剁手节来了！ 咱们这次主推的产品正是赣南脐橙，每箱10斤，49元包邮，每个橙子都是65mm以上的精选优质大果！ 咱们现在就在脐橙主产区之一的赣江市丰安县，所以可以保证是真正的原产地直销！许多没看下午直播的观众可能不知道，赣南地区的经济并不发达，包括丰安县在内的多个脐橙主产区，都是国家级贫困县！ 这次咱们直播间除了给水友们推荐优质的橙子之外，另一个目的也是想尽自己的一份绵薄之力，帮助贫困地区的老乡们，真正能依靠脐橙这颗黄金树实现脱贫致富！ 咱们直播间销售的脐橙，都是优先采购于贫困户果农！大家在下单购买水果的同时，其实也是在为伟大的脱贫事业贡献力量！ 我身边这位是丰安县扶贫办的李主任，下面有请他为我们简单介绍一下丰安县的一些实际情况！” 虽然已经是后半夜，生意却依旧把直播地点设在了脐橙果林里。两排探照灯，把沈毅身后的一片林子照得透亮。 只见一棵棵果树上挂满了累累的脐橙，有青色的，也有黄色的。因为十一月是脐橙刚刚开始成熟的季节，所以果树上能够采摘的橙子还不算太多。 就在沈毅直播的同时，他身后的这片果园里人头攒动，不一会儿，满满一筐的橙子就被老乡采摘后，搬到沈毅的面前。于是他直接把镜头对准了刚刚被采摘下来的脐橙。 第118章 “各位鲨鱼tv的朋友们，大家下午好！今天敢来收看我直播的肯定都是真爱粉！以前看过我直播的水友都清楚，我从六月底开播一直到前段时间退居二线，除了偶尔向大家要一点免费的鱼丸之外，从未开口向大家讨要过礼物！ 但俗话说得好，不是不报，时候未到！那些白嫖很爽的朋友们，我今天要把你们这几个月欠的门票费，连本带利都一次性拿回来！ 咱们直播间平时除了搞几波福利抽奖，很少割大家韭菜！但今天开播之前，咱们鲨鱼tv的陈总特意打电话给我，他说平台决定免费赞助5台iphone手机，用来给我们直播间抽奖！ 今天直播的标题，大家也都看到了，叫做‘公益筹款’大作战！大家直播中抽奖和打赏的每一分钱，我们直播间和鲨鱼tv平台都不会有任何截留，全部捐赠给赣江市青少年发展基金会与鲲鹏教育基金会联合发起的‘鲲鹏乡村教育基金’项目。 下面我们有请赣江市青少年发展基金会的吴永进秘书长，来给大家介绍下新成立的‘鲲鹏乡村教育基金’，接下来将在赣江市开展的公益活动内容！” 11月10号的下午一点，沈毅准时打开了直播，今天的直播内容之前早已通知给大家，就是直播筹款。 他简略的讲了一番开场白之后，就把自己身边的那位穿着青色西裤，白色衬衫短袖的中年男子，介绍给了直播间里的观众。 “各位鲨鱼tv的观众，大家下午好！我们赣江市青少年发展基金会成立于1995年，是一家以帮助青少年提高能力，改善青少年成长环境为使命的非营利性社会团体！ 此次我们与鲲鹏教育基金会合作，共同成立的‘鲲鹏乡村教育基金’，旨在改善赣江地区落后的乡村教育面貌，资助贫困学生完成学业……” 赣江市青基会的吴秘书长，一开始对着直播镜头时还有几分不适应。但他略带几分赣江口音的普通话，很快就越说越流利。 而等吴秘书长的话音刚落，直播间里立刻下起了火箭雨！ 飞机舒克233赠送火箭x200！ 第一位出手的人，正是鲨鱼tv的创始人兼ceo，他一口气直接摁下了200发火箭，以个人名义捐赠了10万元！ 话说沈毅在鲨鱼tv大张旗鼓的搞公益，平台如果一毛不拔，百分之一百会挨喷！但是这毕竟是沈毅以鲲鹏公司的名义发起的慈善活动，鲨鱼公司要是大手笔捐赠，也只不过是给沈毅做嫁衣。 更何况鲨鱼公司成立至今并未盈利，它自身都一直需要靠融资输血来存活，拿投资人的钱去搞慈善并不很合适。 实际上鲨鱼tv并不是不支持沈毅今天的活动，在他开播的第一时间，他的直播间就获得了平台首页最显眼位置的推荐位。而且鲨鱼tv承诺观众今天的打赏金额，100%都会被捐赠出来，这对平台来说本身就承担了一部分损失。 因为观众们通过支付宝、微信、网银等渠道充值，鲨鱼tv是需要支付一定比例的渠道费的。更何况众所周知，各个直播平台对于土豪们的大额充值也是有一定折扣的。 所以为了好事不变坏事，陈绍杰干脆亲自下场。在大部分直播观众眼中，他陈绍杰是可以代表鲨鱼tv的。 而200发火箭看上去很壮观，但实际上只有10万块钱而已。可以说陈绍杰靠着一波火箭雨，直接把面子和里子都挣到手了！ 德云色赠送火箭x100！ white55开赠送火箭x100！ …… 陈绍杰的火箭雨，仿佛是号令枪响，鲨鱼tv的各大头部主播，接二连三的出现在沈毅的直播间开始刷火箭。 “谢谢我孙哥，谢谢我开哥，谢谢我……大家真是太热情了，趁着现在热度爆炸！赶紧把抽奖开起来，奖品iphone一台，用价值1元的弱鸡来抽！”沈毅嘴里不停的感谢大家的送礼，同时顺便把抽奖也打开了。 顿时，一元的弱鸡开始飞快刷屏，许多看直播的观众都感觉直播间明显卡顿了一下。这是瞬间流量太大造成的，还好鲨鱼tv的技术部门派专人盯着沈毅的直播间，第一间进行了下载扩容。 “大家实在是太给力，五分钟的抽奖共有84771人参与，大家总共刷出了价值10.2万的弱鸡！最后我们恭喜xx水友喜提今天送出的第一台iphone手机！ 现在距离开播才过了半个小时，咱们直播间收获的付费礼物总价值，就已经突破了100万元，看来大家真得很有实力啊！”沈毅笑呵呵的说道。 “真的有这么多？”青基会的吴秘书长刚刚在直播里露了一下脸之后，就离开净投放为，和鲲鹏公司的ceo苏敏站在了一起。 吴秘书长对于直播很陌生，要不是因为鲲鹏教育基金会，前些天刚刚在丰安县洒下了150万真金白银，他根本不会出现在这里。 “我们今天的目标是筹集200万资金，看来这个目标应该很轻松就能完成！”苏敏笑着说道。 “看来我们接下来这一年，不用再去求爷爷告奶奶，就能真正办点实事了！”吴秘书长感叹道。 国内的公益慈善氛围并不很浓，像赣江青少年发展基金会，每年的筹款金额其实非常有限。吴秘书长去年亲自跑了好几家企业去化缘，全年下来筹集到的善款总额，也才只有60万而已。 结果现在沈毅只用了半个小时，就远远超过了赣江青基会去年全年的善款收入，这不能不让吴秘书长喜出望外。 “其实前半个小时表现的这么好，也有道德捆绑的因素在里面！吴秘书长你是不知道，网络上的观众其实是很难伺候的！ 大主播们的年薪都在几百万甚至上千万，我现在搞公益筹款，同平台的这些高人气主播如果不过来表示一下，肯定会被人带吝啬、没同情心等负面节奏。 所以许多主播不管在心里愿不愿意，只要想维护好自己的形象，就一定回来我这里刷点礼物！”沈毅走到苏敏和吴秘书长身旁，笑着开口解释道。 整个直播时长不可能都由沈毅全程陪观众们尬聊，肯定要加入一些才艺表演来调节氛围。这不，“洋葱组合”两位成员苦学一个月后，鲲鹏公司为他俩各自打造的绝活——魔术表演和b-box口技，总算可以拿出来亮亮相了。 “咱们的要求也不能太高，有两百万就能办许多事了。至少能建两所希望小学，资助上百名贫困学生！”吴秘书长倒是心态很好。 “今天捐款超过300万是肯定不成问题的，但大家之所以这么踊跃，可能也是因为我之前做出过承诺，保证把大家捐献的每一分钱都用到实处。 所以咱们的‘鲲鹏乡村教育基金’，会定时在网上公布详细的支出账目，来供水友们在线监督！ 我必须把丑话说在前头，项目支出的审核会比较严苛，决不允许出现有损基金会公信力的事情！”沈毅再次对吴秘书长说道。 对于基金账目必须透明公开的问题，沈毅其实在之前的合作谈判时，就已经向青基会强调过了好几次，今天再次拿出来严肃认真地说道。 随着时间一点点流逝，捐款的增速明显开始放缓。等到下午四点半，直播快结束的时候，通过鲨鱼tv在线打赏方式，受到的捐赠就超过了260万。 再加之沈毅通过后台导播技术，在直播屏幕上还添加了捐款二维码。直播观众除了付费礼物打赏之外，也可以通过扫二维码的方式来直接转账捐赠，这一块的金额也多达65万。 也就是说通过一个下午的直播募捐，沈毅实际筹集的资金就已经超过了325万。 “沈总，有个好消息，你昨天发的那条微博，刚刚被青年团中央的官微给转发点赞了！”下午的直播还没结束，一位公司的同事突然高声喊道。 “你再说一遍，是青年团中央的官微，还是赣江市青年团的官微？”苏敏第一时间叫住这位员工问道。 “苏总，是青年团中央，你看！”这名员工说着把自己手机递给苏敏看。 果然，青年团中央在五分钟前，不但转发了沈毅昨天发的那条微博，还点赞评论到：这样的亿万富翁越多越好！ 青年团中央的肯定和赞扬，是苏敏和沈毅之前没有想过的。实际上苏敏刚刚之所以会问，主要原因就在于赣江青年团其实正是赣江市青少年发展基金的实际领导单位。 鲲鹏教育基金会既然与赣江市青少年发展基金会合作，那么赣江市青年团帮忙在微博上宣传一下，自然也是合情合理的。 鲲鹏公司原本的整个营销计划中，就有‘青年团给沈毅点赞’的宣传计划，通过青年团的公信力，来提升沈毅此次活动的意义。 但赣江市青年团和青年团中央的影响力，自然不能同日而语。后者化身为自来水，这对沈毅来说可谓是意外之喜。 而原本准备接着青年团的名头的营销计划，李轲被苏敏果断取消了。这种时候顺其自然就好了，绝不能弄巧成拙。 但就算鲲鹏公司没有任何操作，#团中央点赞沈毅#的话题，依旧很快冲上了微博热搜榜！ 而为了充分利用好青年团中央点赞带来的这波热度，沈毅的微博账号立刻开始不停的发实时短视频，来给正在进行的直播导流。 而原本准备在五点前关播的计划，也被沈毅临时推迟了。筹款直播一直持续到了晚上八点，才最终落下了帷幕。 通过长达七个小时的马拉松式努力，沈毅直播间今天收获的捐款总额高达424万，比原本200万的筹款目标足足多出了一倍多。 “今天辛苦大家了，不过大家还不能休息，十点钟开始还有一场硬仗！” 因为下午的直播延长了，所以原定的庆功晚宴被临时取消了。还有不到四个小时就是今年的“双十一”了，而零点到零点半这三十分钟，是“双十一”下单最密集的一段时间。 鲲鹏公司有志于在今年的“双十一”中大展拳脚，原计划从今晚十点开始直播，提前进入“双十一”直播预热阶段。 但由于下午的直播时间意外延长，导致关播时离晚上10点开播只剩两个小时了。大家只能稍微休息一下，就要重新开始连续作战。 好在沈毅直播间并不只是一个人在直播，鲨鱼三美、洋葱组合以及沈毅本人，大家轮流交替直播的情况下，每个人并不算很累。 “错过下午直播时段的朋友们，你们以为你们的钱包已经逃过一劫了吗？no，大家实在是太天真了，因为双十一剁手节来了！ 咱们这次主推的产品正是赣南脐橙，每箱10斤，59元包邮，每个橙子都是65mm以上的精选优质大果！ 咱们现在就在脐橙主产区之一的赣江市丰安县，所以可以保证是真正的原产地直销！许多没看下午直播的观众可能不知道，赣南地区的经济并不发达，包括丰安县在内的多个脐橙主产区，都是国家级贫困县！ 这次咱们直播间除了给水友们推荐优质的橙子之外，另一个目的也是想尽自己的一份绵薄之力，帮助贫困地区的老乡们，真正能依靠脐橙这颗黄金树实现脱贫致富！ 咱们直播间销售的脐橙，都是优先采购于贫困户果农！大家在下单购买水果的同时，其实也是在为伟大的脱贫事业贡献力量！ 我身边这位是丰安县扶贫办的李主任，下面有请他为我们简单介绍一下，丰安县的一些实际情况！” 虽然已经是后半夜，沈毅却依旧把直播地点设在了脐橙果林里。两排探照灯，把他身后的一片林子照得透亮。 只见一棵棵果树上挂满了累累的脐橙，有青色的，也有黄色的。因为十一月是脐橙刚刚开始成熟的季节，所以果树上能够采摘的橙子还不算太多。 第119章 竞争对手的注视 2015年的直播，对于许多网民来说，都还是一个相对比较小众的东西，更别说对于像蔡明华这样的机关干部来说了。 沈毅亲自向对方演示了如何用手机直播，并请蔡县长当场在直播中出镜，亲自向直播间里的观众推销丰安县的红蜜薯和紫山药。 直播间里的水友还是非常给面子的，就在蔡县长亲自下场当解说的十几分钟里，鲲鹏公司天猫和京东上的红蜜薯和紫山药，立刻卖出了3万多斤。 “卖了这么多？看来我这个推销员，没给丰安人民丢脸！”蔡县长得知自己的销售成绩之后，也有点惊讶，十分高兴的笑道。 “直播卖货是一种全新的销售渠道，阿里集团的淘宝网，接下来很快也会推出专门的电商直播平台！ 而随着国内人民生活水平的提高，大家对于饮食的要求从吃饱变成了吃好，绿色、健康成了许多人的新追求。 我觉得这方面正是丰安县的优势所在，本地没被污染、破坏的优美自然生态，土壤中富含硒元素的客观有利条件，这就好比‘养在深闺无人知’的美女，只需一次选美就有可能‘一朝选在君王侧’。 而随着移动互联网时代的到来，手机户外直播恰恰能给丰安县，提供展示自我的低成本平台！ 我们鲲鹏公司接下来的计划，将会培养一批丰安本地的乡土主播，让他们通过直播来连通世界，向外地观众介绍丰安的好山、好水、好物。 他们将通过直播镜头，带领观众走近田间地头，记录农产品生长的整个过程，让大家买的放心、吃的安心！”沈毅简略的介绍了一下鲲鹏公司接下来的打算。 “我们以往在推进地方产业规划时，长期存在‘重栽轻管’、‘重生产轻效益’的弊病，由此往往导致了‘增产不增收’、‘增产滞销’等恶劣结果。 而现在通过像鲲鹏公司这样一批既有新技术、又有责任心的企业介入之后，通过网络直播、自媒体等新方法，直接解决了产销对路的难题，为我们丰安县的脱贫致富工作，打开了新思路和新方向！ 在这里，我代表丰安县40多万父老乡亲，欢迎并感谢鲲鹏公司来我们丰安投资，希望你们能赚到钱、赚多钱，把公司越办越大、越办越红火！”蔡县长离开前握着沈毅的手，感慨地说道，这一幕被同来的县电视台摄像机，清晰的记录了下来。 抛开这些花团锦簇的官面话，这位蔡县长对于沈毅提出的，培养丰安本地乡土网红的计划，非常感兴趣。他当场表示愿意责成有关部门，为鲲鹏公司提供一切力所能及的便利条件。 与此同时，如火如荼的双十一销售大战还再继续。作为双十一的首创者，中国电商市场当之无愧的霸主，阿里依旧和往年一样，在销售额上一骑绝尘。到下午四点四十分，阿里单一平台的销售总额，已经突破了700亿元大关。 而鲲鹏公司的销售数据同样全线飘红，自营销售额达到了7000万，如果算上第三方合作商家的销售额，全部总销售额更是已经超过了1.5亿。 “陈哥，我刚刚看到了鲨鱼tv在首页发的喜报，平台今日的电商销售总额突破了3亿。这个数字已经达到了你们原本制定的全天目标，而现在距离晚上十二点还有八个小时呢！恭喜！恭喜！”沈毅正在给鲨鱼tv的ceo陈绍杰打电话。 “你们鲲鹏的表现不是更靓眼，光一家公司就有1.5亿，占了整个鲨鱼tv销售额的一半！”陈绍杰在电话里笑呵呵的回复道。 这次双十一网络购物狂欢，鲨鱼tv上提供电商解决方案的公司，可不只有鲲鹏这一家。比如之前来临州探过路的孙博闻的七寰公司，以及其他以前做主播经纪业务的公司。 在鲲鹏获得云峰基金6000多万投资之后，这些公司都蜂拥着开始成立电子商务部门。最近这一个月内，鲲鹏的营销部门已经连续被挖走了好几位员工。 甚至连一些头部主播，都忍不住自己办公司，想从直播带货这片新蓝海中分一杯羹。比如最近正在被鲨鱼tv力推的英雄联盟主播五五开。 他的女友本来就是一位微博带货网红，经营有自己的淘宝女装店。这次通过五五开这个直播试衣男模，他女友直接开始往男装领域进军！ 除了鲲鹏之外，现在已经在鲨鱼公司备案过，能为主播提供电子商务合作的公司大概还有十来家。不过这次双十一中，它们加在一起的销售额，也才堪堪与鲲鹏公司打成平手。 所以沈毅并未把这些竞争对手视为威胁，更何况有了今年双十一的傲人战绩做背书，沈毅接下来很快就会启动鲲鹏公司的c轮融资计划。 而鲲鹏公司一旦再次获得大额资金注入，去发展速度将进一步提升。所以现在不是其他公司能不能对鲲鹏发起挑战，而是它们能不能跟上鲲鹏的速度，不被进一步甩开。 就在沈毅和陈绍杰在电话里互道恭喜时，还有另外一些人也在暗中关注，鲨鱼tv和鲲鹏公司在这次双十一中的表现。 王校长，中国最著名的富二代，他不久前刚刚成立了一家新的直播公司——国宝tv。其实王校长原本是鲨鱼tv最出名的土豪玩家，他甚至从陈绍杰那里要了一个超管账号，每每出现都能在鲨鱼tv里兴起一阵惊涛骇浪。 早前，外界曾有消息传王校长有意入股鲨鱼tv，但不知为何最后没能和陈绍杰谈妥。而自从今年七月份之后，王校长就再也没有在鲨鱼tv中露过面。 直到9月5号，英雄联盟四周年庆典当晚，王校长突然在个人微博上宣布，“国宝tv”游戏直播平台即将上线，而他本人将亲自出任这家新公司的ceo。 随后，国宝tv于9月21号开始内测，并在10月20号正式开始公测。国宝tv的上线，正式开启了王校长布局整个泛娱乐o2o市场的野心。 之前成立ig俱乐部，可以说是因为他个人喜爱电子竞技。但从国宝tv开始，王校长终于从业余爱好，变成为第一次积极主动创业。 国宝tv可以说从一上线，就立刻吸引了整个直播行业的目光，这其中最大的原因自然是王校长这个创始人。 首先王校长有一个首富老爸，2015年的王家正处在最巅峰的时刻，其背后的庞大资本实力无人敢小觑。其次，王校长作为电竞圈最早的一批富二代王家，其在游戏圈深厚的人脉，可以轻而易举地为国宝tv带来大量主播。 实际上国宝tv的挖角行动早已开始了，就在王校长宣布国宝tv成立后没几天，鲨鱼tv首先遭受重创。 英雄联盟板块的著名主播小智，疯传即将跳槽国宝tv。之后炉石板块更是在一夜间，几乎都快被国宝tv给挖空了。 可以说沈毅这种蝴蝶的出现，帮了鲨鱼tv和陈绍杰很大的忙。因为就在鲨鱼tv遭遇挖角之际，公司突然宣布完成了由腾讯领投的b轮巨额融资，于是一下子就稳定了军心。 而在另一个时空中，鲨鱼tv在国宝tv的挖角攻势中，根本没钱进行反击。但现在不一样了，获得1.2亿美元现金注入的鲨鱼tv，开始大规模和主播更换新合约。 比如沈毅之前的合同是5年3000万，现在升到了5年5000万，而违约金也相应的从3亿提高到了5亿。 与此同时，主要实际负责撑起沈毅直播间的“鲨鱼三美”和“洋葱主播”，虽然经纪约在鲲鹏手中，但鲨鱼tv也用1000万签约金的代价，和这五人签订了专属演出合约，从而堵上了漏洞。 其实就在国宝tv成立后不久，王校长还真亲自给沈毅打过电话，邀请他去国宝tv直播。结果沈毅把自己与鲨鱼tv的合同照片，用微信发给了对方，然后就没有然后了。 毕竟3亿的违约金可不是一笔小数目，沈毅可不会做愣头青，国宝tv不把违约金先准备好，根本别开口来谈跳槽的事情。 但就算这样，在鲲鹏公司完成第二轮融资之后，陈绍杰依旧感到不放心，要求与沈毅换新约，进一步把违约金提高到了5亿。 陈绍杰捆绑沈毅的目的，更主要是为了捆绑他背后的鲲鹏公司。在云峰基金加入之后，鲲鹏公司已经开始有一飞冲天的迹象。但只要沈毅还在鲨鱼tv，那么鲨鱼tv肯定将会是鲲鹏公司的第一合作对象。 “王总，按照目前的情况来看，鲨鱼tv今天的直播销售总额有可能突破5亿。而根据我们得到的消息，鲨鱼tv将直接收取销售额的5%作为渠道费，也就是说鲨鱼tv今天在电商业务上的营收，大概在2500万左右！” 一个中年男子正在王校长的办公室里向他做汇报。 “难怪腾讯之前的态度一下子软的这么快，要是他们不提前松口，拖到双十一之后，阿里这边看到今天这个数据，还真的有可能下场来打一场擂台战！ 咱们也必须尽快成立电商部门，双十一之后还有双十二，而希望一个月之后不再是鲨鱼tv的一家独秀！ 对了，你联系一下鲲鹏公司，看看他们是否排斥与鲨鱼tv之外的其他平台进行合作？还有阿里那边，你们也抓紧与他们协商合作事宜，技术部门必须在双十二之前，给我搞定电商接口的问题！”王校长一连下了好几个命令。 “实际上咱们开始公测之后，鲲鹏公司就立刻派了好几个女主播入驻咱们平台，全都是唱歌主播。 我之前还特意和鲲鹏公司艺人经纪部的负责人聊过这个事情，她说鲨鱼tv那边有‘鲨鱼三美’在，暂时没有女主播的发展空间，所以他们公司特意把这些女主播送来咱们这个新平台搏一搏！ 由此可以看出鲲鹏公司，显然并没有被鲨鱼tv操控。据说云峰基金注资后，鲨鱼tv在鲲鹏公司中的股份，已经被稀释到20%以下了！”中年男子立刻开口回复道。 “那就好，我听说直播带货的思路就是沈毅提出的，而且今天也看到了，虽然鲨鱼tv做电商的公司有十几家，但其他公司加起来都没有鲲鹏公司能打！ 只要能把鲲鹏公司引进来，咱们在电商直播领域与鲨鱼tv的差距，一下子就抹平了一大半。我再给七寰的孙博闻打个电话，让七寰也尽快入驻咱们国宝tv！”王校长又说道。 今年的双十一购物狂欢中，七寰公司是除了鲲鹏之外，表现最好的一家公司。截止到下午四点，其在鲨鱼tv的直播销售额达到了3200万，占据了鲨鱼tv销售总额的10%以上。 七寰公司今天能取得仅次于鲲鹏的战绩，主要源于其准备得比较早。在鲨鱼tv进行直播带货试验伊始，公司老板孙博闻就亲自来临州向沈毅取经。 随后，七寰公司开始大举布局直播电商领域，而其他公司一直要等到九月中下旬，鲨鱼tv和鲲鹏公司，接连因为直播带货而获得巨额融资之后，才后知后觉的反应过来。 对于鲲鹏公司、七寰公司来说，今天是一个收获的季节。而对于直播行业来说，今天是一场重要的变革之始。 除了国宝tv的王校长之外，龙珠、赞旗、猫牙等主流直播平台的管理层，同样都在关注鲨鱼tv今天这场直播购物节的表现。 而过了今天之后，相信没有一个直播公司还会不明白，直播销售将成为直播公司一项极为重要的流量变现业务，其未来的营收前景丝毫不会逊色于，现在主流的付费礼物打赏模式。 而除了直播行业之外，阿里公司的多位高层，同样非常关注鲨鱼tv的直播销售额转化数据的增长情况。 早在鲨鱼tv展开直播带货试验之时，阿里公司就开始加速淘宝直播模块的研发速度，但依旧没能赶上今年的双十一。 第120章 对于鲨鱼tv早前的直播带货试验，受到震动最大的无疑是淘宝的高层。当初淘宝之所以决定在手机app中开发直播模块，主要原因是直播正处在风口上。 像阿里这样的大公司，就算无法预测直播加电商，能产生多么奇妙的化学反应，也同样会积极推进相关技术的储备。 这就好比当年苹果公司推出了，跨时代的全液晶屏智能手机iphone，不得不说乔布斯的眼光和决断非常出色。 但三星等竞争对手在苹果公司研发iphone的同时，根据相关专利申请情况的追踪，也同步在跟进类似技术的储备。所以在iphone横空出世后不久，安卓手机也很快就问世了。 实际上就算没有google公司强推安卓系统，三星等手机制造商同样能很快研发出，搭载自家操作系统的智能手机。 在鲨鱼tv展开直播带货销售前，淘宝直播模块项目组，在阿里内部的优先级并不算太高。另一个时空中，淘宝直到2016年6月，才在手机app上加入了直播模块。至于pc端则从始至终，都没有添加过直播入口。 要知道2015年这个节点，虽然移动互联网的大潮已然无法阻挡，但pc端的流量依旧非常庞大。如果淘宝高层对直播项目组足够重视，肯定应该是手机端和pc端同步开发，但实际上却并没有。 不过，在沈毅这种蝴蝶煽动了翅膀之后，一切都开始不一样了。至少淘宝的一众高层这次能够提前看清，直播加电商所蕴含的巨大潜能。 所以负责直播模块的项目组，研发力量从八月底开始迅速膨胀。而淘宝高层的要求也提高了很多，除了准备在pc端和淘宝手机app上同步加入直播模块之后，下一步还要求项目组开发独立的淘宝直播客户端。 要知道另一个时空中，淘宝直播年，才从手机淘宝中真正独立出来。 然而淘宝高层虽然向直播项目组倾斜了大量资源，但由于时间太过紧张，淘宝的直播模块依旧还是没能在双十一之前完成开发，所以只好把它的首秀留在了今年的双十二。 而鲨鱼tv也因此成了今年双十一中，直播带货的唯一玩家。对于淘宝高层来说，鲨鱼tv在今年双十一中的直播销售表现，正好可以作为接下来即将上线的淘宝直播的最佳参考对象。 实际上沈毅早就知道了，淘宝直播将在今年双十二是正式亮相这个消息。而他之所以能提前了解这个秘密，还是因为淘宝方面不久前主动联系了他。 要知道淘宝直播想要一炮而红，可不是仅仅解决技术问题就行了的。直播销售有三大要素，分别是人、景、物。 所谓人，自然就是负责直播的主播。一个好的主播和一个差的主播，对观众的影响力那可以说是千差万别。像薇娅这种未来的淘宝直播一姐，她就算连商品的具体信息都不介绍，照样会有大批粉丝根据她的推荐无脑就去下单。而许多小主播就算一天二十四小时都在镜头前吆喝，依旧连养活自己都很困难。 至于景，简单点来说就是指直播背景。你既可以打造一个专门的直播厅，给观众以更专业、更高大上的第一感观。你也可以卖衣服就去店铺里直接试，卖果蔬就去田间地头亲手摘，用更接地气的场景来打动观众。 而最后的物，自然是指所卖的商品。你的选品与你的观众群像符不符合，产品的质量、售后、口碑怎么样，都会影响到最后的销售成绩。 所以说，直播销售其实也并没有那么简单，这其中还是有许多门道的。而最为这一新领域的开拓者，沈毅和鲲鹏公司在这方面的经验无疑是最丰富的。 因此，淘宝主动上门来寻求与鲲鹏公司展开合作，自然也是顺理成章的事情。而沈毅其实也早就在翘首盼望，淘宝直播能早点上线，所以双方可谓是一拍即合。 另外，沈毅之前的另一个猜测，也非常的准确。在鲨鱼tv用直播带货展现了，直播平台对电商的巨大价值之后，阿里这个中国最大的电子商务公司，其实并没有无动于衷。 当初云峰基金没有下场，去与腾讯争夺鲨鱼tv的b轮融资权，从而换来了腾讯在鲨鱼tv与淘宝合作上的让步。 但沈毅早就分析过了，鲨鱼tv虽然是行业no.1，但未必就是最适合阿里的。同样地处临州的赞旗tv，才是阿里进军直播领域的最佳切入口。 而就在双十一的前一天，赞旗tv突然低调宣布，自己从母公司中独立拆分出来。沈毅现在可以百分之一百的确信，这肯定是阿里即将入股赞旗的强烈信号。 话说2015年的赞旗tv正处在巅峰期，旗下的大主播非常多。比如中国电竞的第一个世界冠军，人皇sky。多塔圈超人气选手，中国电竞也有名的学霸，伍声2009。英雄联盟前职业前选手，lpl的超级上单，pdd等等。 但自从王校长成立了国宝tv之后，受到伤害最大的除了鲨鱼tv之外，就是赞旗tv。比如2009就在不久前，刚刚从赞旗跳槽去了国宝tv。 而赞旗tv另一个台柱子pdd，当初打职业时的俱乐部正是王校长的ig。所以只要等到明年与赞旗tv的合同到期，他转投去王校长旗下，几乎是板上钉钉的事情。 另一个时空中，鲨鱼tv虽然被竞争对手轮番挖角，但它获得腾讯背书后，很快砸钱开始反击。 而赞旗tv的母公司是国企，因为一直没能独立拆分出来，以至于融资受限，在年的直播行业军备大战中过渡失血，很快开始掉队，最后只剩一个苟延残喘、半死不活的局面。 但现在，赞旗tv突然宣布完成独立拆分，除了是阿里在背后强力推动之外，沈毅想不出还有第二个原因。 而这对沈毅和鲲鹏公司来说，暂时肯定是件好事。因为直播平台之间竞争越激烈，沈毅和鲲鹏公司左右逢源的空间才越大。 比如根据沈毅得到的消息，包括猫牙、龙珠、赞旗等平台，都已经开始模仿鲨鱼tv，加速在自家的直播间中整合加入电商接口。 所以下个月的双十二，很有可能出现多家直播平台同时卖货的情况。而阿里既然能找上门寻求合作，其他直播公司同样早就开始来与鲲鹏公司接触了。 这对鲲鹏公司来说，无疑是从依靠鲨鱼tv单一平台，向全行业扩张的一个绝佳机会。所以就算鲨鱼tv再怎么不满，沈毅和鲲鹏公司的其他高层，都会来者不拒的展开与各个直播平台的合作。 当然，这些都是后话，对于刚刚经历了双十一销售狂潮的鲲鹏来说，现在公司内满是喜悦欢快的氛围。 在双十一全天，鲲鹏公司的销售总额突破了惊人的2.14亿，其中自营商品销售额达到了0.95亿。 这个数据远超了公司最初制定的目标，还好双十一只是国内年终消费高潮的序幕，接下来还有双十二、圣诞、元旦以及农历新年。所以鲲鹏公司开始准备货源时，就不是冲着单单一个双十一来规划的。 因此就算双十一的销售情况远超预期，鲲鹏公司上架的各个系列产品，至少没出现卖断货的窘境。只不过接下来的双十二，鲲鹏公司必须向合作供应商追加新订单了。 “沈总，苏总，我们财务部刚刚估算过了，咱们这次双十一的毛利润大概在1500万左右！”鲲鹏的财务总监正在向两位老板汇报。 “毛利率很一般啊，才只有7%啊！不过这笔利润至少能够覆盖掉，咱们近期往丰安县的大部分投资之初！”沈毅轻轻叹了一口气说道。 “别贪心不足了，双十一亏本的商家，都还比比皆是呢！咱们这次为了跑销量，所有产品给出的折扣并不算低，但自营业务的利润依旧能维持在10%以上。 至于在第三方商家合作上面，咱们品牌选择上比较严苛，只肯与那些知名品牌合作，这就降低了我们的议价能力！ 但我相信，有这次成功的案例摆在这里，下次再去找品牌方合作时，咱们就更有底气了！毕竟咱们能实实在在帮合作伙伴把东西卖出去！”苏敏笑着说道。 “别的我也不多少，但在合作对象挑选上必须谨慎，宁愿少赚钱甚至不赚钱，也不能昧了良心去赚黑心钱！ 随着直播卖货的玩家越来越多，肯定会有坑蒙拐骗等各种恶劣的事情出来！好在咱们从一开始，就有意识的在塑造自己的品牌！‘严选好物’的风格一定不能丢，争取尽快让直播观众做到，只要是我们在‘严选好物’上推的，他们闭着眼睛也敢购买！ 而‘沈家食铺’和‘盛世衣橱’两个牌子，已经在直播圈小有名声了。接下来需要砸点钱来宣传一下，争取把这两个品牌尽快做到出圈，让直播圈子外的消费者也能知道我们的存在！”沈毅认真的说道。 “严选好物”是鲲鹏公司精选第三方合作商家的产品，推介给直播观众的一个导购品牌。所有与鲲鹏公司合作的主播，在进行直播销售时，只要推介有非鲲鹏公司自营的商品，那么直播背景中必然有“严选好物”的大幅logo。 而“沈家食铺”和“省事衣橱”，则是鲲鹏公司推出的，分别对应食品和服装两大自营门类的子品牌。就连刚刚立项不久，才刚开始让外包团队研发的自营美妆门类，沈毅也早就取好了品牌名字——“sy”。 它和i一样，干脆直接用大写英文字母，看上去非常洋气，但实际上就是沈毅两个字的首字母大写。 后世无论是淘宝直播还是快手直播，都存在商品质量良莠不齐的问题。毕竟直播的门槛并不算高，而每个参与这个行业的人，并非都有良好的大局观。 许多人只不过是想赚一笔快钱就走，自然是怎么利润多就怎么来。沈毅没法控制别人的做法，只能尽量把鲲鹏公司与这些坑爹的同行们区分开来，免得将来被殃及池鱼。 双十一的销售高潮虽然结束，但后续的事情还有不少。比如快递发货的问题，鲲鹏公司需要寄送的快件超过了100万单，这个数字很吓人吧！ 虽然各个电商平台给予商家们的双十一发货周期比较长，但买家等待的时间越长，退货的可能性就越高。所以鲲鹏公司必须尽快把这100多万单包裹都发出去。 这其中还有像齐橙、红蜜薯、紫山药这样的生鲜果蔬，没法在中途长时间耽搁，所以必须与快递公司商量好，安排优先发货和配送。 其实早在双十一之前，鲲鹏公司就通过云峰基金与圆通物流达成了协议。因为就在今年5月，云峰基金与阿里创投一起，向圆通速递投资了25亿，是圆通的主要股东之一。 这也是沈毅当初选择让云峰基金入股的重要原因。因为在许多时候，特别是鲲鹏公司在发展初期，影响力还不够大的时候，它可以借助云峰基金这个粗大腿，完成许多自己没法完成的事情。 比如这次就是在云峰基金的撮合下，鲲鹏公司与圆通速递顺利达成了战略合作协议。鲲鹏的快件优先将选择让圆通来承揽，而圆通必须保证鲲鹏公司的运单能被快速配送。而鲲鹏公司这次在双十一斩获的庞大订单，也让它在与圆通后期合作中，有了更大的底气。 除了发货等双十一后续事宜之外，现在离双十二又只剩一个月了。虽然后者的声势规模没有前者那么大，但双十二依旧是鲲鹏公司一个很重要的销售舞台。 所以备货等前期准备工作，现在就必须抓紧时间开始了。要知道鲲鹏公司原本为双十二准备的大量货源，因为双十一销售远超预期，已经被提前上架给卖出去了，所以现在必须赶紧补货。 第121章 今天的作业是玩游戏 双十一已经过去好几天了，这几天的新闻热点早已不是阿里单日创造xx亿销售额，打破自己去年创造的记录。而变成了某某地的快递网点，包裹堆积如山爆仓了。某某小区出现快递公司搭的临时帐篷，快递小哥二十四小时倒班上门送件。 小蔡是个刚走出校园踏上社会的小白领，他虽然不是剁手族，但每年双十一也会参与一下。比如他今年买了两条休闲裤，一件夹克外套，以及一箱脐橙。 根据他这几年参与双十一的经验，国内的快递企业在物流能力和速度上，已经取得了长足的进步。 比如双十一过去才四天，他已经收到了两个包裹，而最后一个包裹也已经存放在小区门口的快递柜中，他下午就已经收到了取包裹所需的验证码。 今年双十一的物流速度，相比平时网购，也才慢了一两天而已，这比两三年前动辄慢一个星期好多了。 小蔡取好快递之后，顺便又在小区门口的一家小餐馆里，点了份黄焖鸡饭作为晚餐。毕竟像他这样的单身狗，又没有女朋友给他做饭，不在外面吃地沟油还能怎么办呢？ 趁着等餐的时间，小蔡闲着无聊，拿出手机开始刷微博。他先翻了翻自己关注的几个大v最新发的博文，然后又打开热搜，想看看今天有没有什么好玩的话题。 还真有！热搜榜第三位的话题，叫做#今天的作业是玩游戏#。小蔡立刻来了兴趣，马上点进这个话题，想知道具体是怎么回事。 这个话题其实是昨天晚上十一点半才创建的，临州师范学院的一位学生发了一条微博。说他这学期选了一门，叫做《中国古典文学鉴赏》的选修课。 结果任课老师昨晚上课结束后，留下的作业竟然是叫他们，去玩一款叫做《觅迹寻踪》的电子游戏。 他们老师要求学生通关《觅迹寻踪》的前三张地图关卡，并在下星期上课前把通关截图，用电子邮件发到老师的邮箱里。 这个学生下课回寝室后，立刻上网下载了这款游戏。结果他从八点半一直玩到十一点半，整整三个小时都没能完成老师布置的作业。 “我万万没想到，历来把电子游戏视为网络鸦/片的老师，有一天会用做作业的形式，强制要求我去玩游戏！而我更万万没想到的是，作为lol钻石段位的自己，竟然有被游戏搞崩溃的一天！ 明明是读计算机专业的我，当初为什么脑子秀逗，会去选《中国古典文学鉴赏》这种选修课？现在急求一位文科大神，来把我救出苦海！” 小蔡很快就翻出了#我的作业是玩游戏#话题的由来，一位微博昵称叫做“临师大吴彦祖”的网友，昨晚发的原版微博。 这条热门微博下面，一天之内已经有了3万+的评论。小蔡又随手点开评论看了起来，许多时候评论甚至比博文还有意思。 吴彦祖的室友吴尊：你的良心不会痛吗？自己选就算了，还把室友也拖下水！ 吴尊的室友金城武：你不是脑子秀逗，而是精/虫上脑！为什么选这门课，自己心里没b数吗？ 金城武的室友胡歌：cao！吴彦祖这狗b借做作业之名，已经约了中文系一个小姐姐了 未来不是梦：哈哈，大型寝室内讧现场！话说整个寝室选同一门选修课，是为了相互帮忙喊到，便于逃课吗？ 傻瓜太傻：刚玩了这个游戏，第一关就卡住了，对学渣太不友好了 今天没头脑不高兴：高考一本线超60分，同样觉得太难，崩溃 霄喵小琼：你们成功勾起了我的好奇，已经下好了，准备开玩，另说下，本人高考过一本线72分 我要取个低调的名字：现在玩个游戏都对高考成绩有门槛要求了吗？没过三本线的学渣，必须要体验一下有多难 梦魇欠不：已玩，很难，高考语文120分以下，建议别主动找虐 回回_tiamo：已玩，很难，但是个好游戏 …… 《觅迹寻踪》？这不是狗主播公司的游戏吗？现在都上热搜了？ 小蔡正是沈毅直播间的忠实观众之一，历来看直播都白嫖的他，自从沈毅开始搞直播带货之后，已经被割了好几茬韭菜。 比如他这次双十一买的脐橙，就是在沈毅直播间下的单。橙子昨天就已经收到货了，小蔡第一时间尝过味道之后，特意去给狗主播的网店送了个好评。 此外，小蔡以前还在沈毅的直播间买过不少零食，沈家食铺的东西味道上和三只松鼠、百草味等差不多，价格上也相差无几。 所以喜欢吃零食的小蔡，干脆改买沈家食铺的零食了，就当是为自己白嫖看直播付门票了。要不是他上次买的紫薯花生、夏威夷果和巴旦木都还没吃完，这次双十一他肯定还会去沈毅的网店买零食。 这就是沈毅的直播卖货逻辑，对于鲨鱼tv的观众来说，只要主播提供的商品在质量上和价格上，与自己以前买的同类产品差不多，那么他们就会毫不犹豫的转头来支持主播。 目前以主打零食为主的沈家食铺，相比于已经成立好些年的三只松鼠、百草味、良品铺子等竞争对手，体量上无疑要小很多。 而新品牌想要快速扩张、迎头赶上，最好的办法就是铺天盖地去做广告。沈毅通过直播销售，相当于把广告费支付给主播做销售佣金了，这种方法比普通广告无疑要高效得多。 言归正传，小蔡对《觅迹寻踪》其实并不陌生。因为他前段时间看直播时，刚好看过陆瑾试玩《觅迹寻踪》的那一期。 小蔡当时觉得这个推理找茬游戏还是挺有趣的，可惜《觅迹寻踪》那个时候还没有公开上架，而是只邀请了小部分主播在直播中试玩，所以他想玩也没得玩。 但没想到这才过了没几天，《觅迹寻踪》都已经悄无声息的已经上架了。据他所知，这款游戏是沈毅旗下的公司开发的，但他有专注沈狗的tt以及微博，他在上面都没宣传过啊！ 呵呵，这位小蔡同学还是太年轻，要是沈毅真的一点都没宣传，他又怎么可能在微博热搜上，看到《觅迹寻踪》的消息。 现在是眼球经济时代，常规的宣传套路，自然也没别出心裁的方案来得效果爆炸！ 布置完游戏作业的这位临师大姓周，周老师在入职临师大之前，刚从东海大学中国语言文学专业博士毕业。 而周老师除了在临师大的教职之外，最近还多了一个身份，就是《觅迹寻踪》游戏项目组的学术总顾问。为此，鸿浩公司还向他支付了10万元的顾问指导费。 对于许多热门专业的大学老师来说，10万块钱都还没他们在课余时间，随便接一个小活来得收入高。 但对于像中国语言文学这样的冷门专业来说，别说赚外快了，就连向学校申请一点经费搞研究，都千难万难。 更何况这位周老师的资历也还很浅，虽然是博士毕业，但入职临师大才只有两年，现在的职称也就只是个讲师，连副教授都不是。 所以他想要把10万块钱全部拿到手，也没那么容易。除了要为《觅迹寻踪》这款游戏的开发，提供专业的学术支持之外，周老师还被要求配合项目组的宣传活动。 这次以老师布置作业，让学生玩游戏的宣传思路，正是鸿浩公司和周老师多次协商的结果。 电子游戏对于大部分中国老师来说，就好比是洪水猛兽，欲除之而后快。而当老师不但不反对自己学生玩游戏，反而以做作业的名义强迫他们去玩时，这种与大众认知所产生的的强烈反差效果，很容易引起大家的兴趣。 不过鸿浩公司在制定计划却很小心，周老师在大学里自然不可能只教一门选修课。但鸿浩公司特意选择了《中国古典文学鉴赏》这门公众选修课。 读过大学的人都知道，公众选修课是大学所有课程中，考核最宽松的课程。比如以周老师开的这门《中国古典文学鉴赏》为例，只要平时准时来签到上课，完成他偶尔布置的课后作业，期末再交一篇小论文，就肯定能拿到学分。 也正因为公众选修课管理比较宽松，周老师才同意用玩《觅迹寻踪》作为课后作业的方案。 砸周老师布置了作业之后，鸿浩公司的宣传组就开始行动了。他们原来的计划是准备先在临师大的贴吧里发帖叙述此事，等引起一定的回帖量之后，再向微博扩散，最后等炒作成微博热搜之后，今日头条、腾讯新闻等平台的自媒体再迅速跟进，引导全网讨论。 为此，沈毅还同意给《觅迹寻踪》项目组，额外增加100万的宣传经费。 结果鸿浩公司的营销人员，刚刚来得急在临师大贴吧展开行动，微博端关于此事件的话题的自然热度就开始飞快上涨。 要知道“临师大吴彦祖”、“吴彦祖的室友吴尊”、“吴尊的室友金城武”等微博用户，都不是鸿浩公司预先请的托，而是真的选了周老师这门《中国古典文学鉴赏》选修课的学生。 鸿浩公司的反应也很快，一看相关话题的微博热度上窜很快，就立刻改变原先的策略，立刻把大部分资源都往微博平台倾斜。这也是#今天的作业是玩游戏#，能快速挤进微博热搜的重要原因。 “沈总，我刚刚来之前试玩了《觅迹寻踪》，发现的确有如许多网友所说，没有足够的传统文学素养，玩这款游戏颇有难度。请问您当初设计这款游戏时，又是出于怎么样的考虑呢？” 沈毅的办公室，为了配合《觅迹寻踪》的宣传，沈毅正在接受国内几大游戏门户网站，包括17173、太平洋游戏、多玩网等的联合采访。 “实际上《觅迹寻踪》中涉及的传统文学素材，三分之二都是曾在我们的小学、初中、高中课本中，出现过的内容！ 因此只要大家能活学活用，那么肯定能在《觅迹寻踪》这款游戏中寻找到乐趣，并发现传统文学之美。毕竟我们开发游戏，肯定不会以难倒玩家作为首要目标！ 而我当初之所以会投资开发《觅迹寻踪》这个项目，其实是受到一款外国儿童漫画书的影响。 上世纪八十年代，欧美地区有一本很流行的漫画找茬游戏书，叫做《where’swaldo？》。我无意间在二手书店看到这本书，突然觉得前几年风靡国内手机市场的小游戏《找你妹》，其实玩法上还有很大的改进空间。 但单纯的做一款高难度的超级找你妹游戏，我觉得没有什么意义，必须加入一点创新！这时，我刚好回了次家，我家底楼的客厅门口，放着一对一人多高的仿青花瓷大花瓶，花瓶上面的图案内容，正是大家耳熟能详的《清明上河图》。 于是我突然灵机一动，觉得可以把传统文化融入到游戏中来。比如以《清明上河图》为代表的中国传统界画风格，完全可以用来绘制找茬游戏的关卡地图。 而既然用中国画作为游戏地图，那么干脆就再加入一点诗、词、书的内容好了，于是就形成了《觅迹寻踪》的创意原型！ 许多以前看过我直播的观众可能知道，我那段时间刚好与鲨鱼tv签了一份价值8位数的合约，手里突然多出一大笔闲钱，于是一下子就有点膨胀。 当初立项《觅迹寻踪》时，我大笔一挥就确定了200万的预算，根本没考虑过能不能收回投资的问题。 后来，我赚钱的隐藏天赋似乎突然被激活了，身家莫名其妙就好几亿了，手里的现金也超过上千万了，于是我往《觅迹寻踪》里砸的钱也越来越多。 到目前为止，我在《觅迹寻踪》项目上投资的资金，已经高达600万。而按照每份游戏19.9元的购买价格来计算，必须有30万玩家付费，我才能勉强收回前期投入的成本。 但你们刚刚也说了，《觅迹寻踪》的难度有点高，所以我对于收回成本早就不抱期望了。我唯一感到欣慰的是，我的团队至少做出了一款高质量的原创游戏，这让我的投资并没有打水漂，而是有一定意义的！”沈毅正气凛然的说了一堆话。 第122章 沈毅作为一个只用了两个多月就身家破亿的创业明星，他在网上的知名度还是很高的。比如他之前在知乎上关于“亿万富翁是怎样一种体验”的回复，点赞数已经突破了15万，他的知乎账号关注人数更是已经涨到了20万。 沈毅接受多家游戏网站的采访内容出来之后，立刻引起了不少网友的注意。我知道《觅迹寻踪》偏难，但我有钱任性！这是段子手最新制作的关于沈毅的段子。 与此同时，今日头条、腾讯新闻、《觅迹寻踪》的文章。这些其实都是鲲鹏公司营销部门，在背后策划引导。 但虽然微博的热搜也上了，主播直播也播了，亿万富翁的热点也蹭了，《觅迹寻踪》却并没能一夜爆火。 在手机端和pc端上架一个星期后，《觅迹寻踪》的累计付费人数只有9.6万人。鸿浩公司推出的这款游戏，虽然可以在手机和电脑的各大应用商城上免费下载，但玩家只能试玩前3张关卡地图，剩余的7张地图需要支付19.9元才能解锁。 要说9.6万的付费人数并不能算是一个扑街的数据，折合成营收已经接近200万了。而在沈毅后期追加了宣传资金后，《觅迹寻踪》的总成本在600万左右。 一个星期就能收回三分之一的成本，《觅迹寻踪》这个项目亏损是肯定不可能了，现在的问题在与没能实现大赚。 “沈总，到目前为止，《觅迹寻踪》的累计下载量为83.3万次，但最终转化为付费用户的占比仅有11.5%。我们进行了问卷调查，玩家们的普遍的吐槽点，在于游戏难度过高！” 鸿浩公司研发总监，也是《觅迹寻踪》项目组的组长，赵文亮正在给沈毅介绍，自家公司第一款产品上架后的销售情况。 从《觅迹寻踪》的游戏下载次数来看，鸿浩公司的营销策略是非常成功的，完全把游戏的关注度给炒起来了。但真正的问题出在每十个试玩过游戏的人中，最后只有一个人愿意选择花钱继续玩。 按理说付费转化率低的游戏，大都是烂游戏。但《觅迹寻踪》在玩家中的口碑并不差，许多人试玩过的人都承认这是一款诚意之作，但奈何自己书读得太少，只好不去丢人现眼了。 “宣传经费再增加100万，咱们接下来重点做口碑营销。游戏偏难没问题，只不过是让我们的潜在用户减少而已。 咱们鸿浩公司是游戏行业的新军，第一款产品就能盈利，这已经开了个好头了！我也没想过在《觅迹寻踪》这款游戏上赚多少钱，所有利润都继续砸到宣传营销上面，务必在玩家心目中树立一个概念，咱们鸿浩公司只出精品游戏！”沈毅淡定的说道。 他已经把《觅迹寻踪》定位为了一款小众游戏，既然无法在销售数据上一鸣惊人，那就另辟蹊径，把《觅迹寻踪》的口碑吹到极致。 这样鸿浩公司就算无法从这款游戏中获得太多收益，却能在玩家心目中树立自己的品牌，这对公司后续其他项目的推广是极为有利的。 “沈总，狼人杀项目的研发，也已经进入收尾阶段了，不知道公司对这个项目的营销计划是怎样的？”赵文亮又提到了鸿浩公司正在开发的另一个游戏项目。 “狼人杀app快弄好了吗？要是都弄好了，先上架进行公测。《觅迹寻踪》只是一个简单的单机游戏，所以bug不会很多。 但咱们搞得这个狼人杀app，却是一个多人在线语音游戏，要是等到正式上架后才发现有重大bug，那样会很伤人气的！ 至于营销推广方案，我已经有一个大概的想法，但需要鲲鹏公司那边配合，所以暂时别急！”沈毅皱了皱眉说道。 为了打赢上个星期的双十一战役，沈毅几乎把全部精力都放在了鲲鹏公司那边，对鸿浩公司的关注度有些不够。 其实这也和他经验不足有很大的关系，毕竟重生前的他只是一个普通小白领。结果重生才四五个月，他现在已经是两家大公司的老板，手下的员工都快破千了。 无论是鲲鹏还是鸿浩，两家公司的发展速度都可谓是一日千里，所以自然就让沈毅有一种手忙脚乱，应付不过来的狼狈感，可以说是一种幸福的烦恼。 在鸿浩公司的办公室里处理完所有积攒的事情之后，沈毅又来到楼下鲲鹏公司的办公区，不过他并没有去自己的办公室，而是径直朝ceo苏敏的办公室走去。 “敏姐，咱们和米未传媒的沟通，进展的怎么样了？”沈毅问道。 “才刚刚开始接触，对方表现出了一定的兴趣，但对我们提出的合作模式还有一定的疑虑！”苏敏放下手中的文件，立刻答道。 “你看能不能安排我和马栋吃个饭，我亲自去和他亲自去谈一谈！”沈毅沉吟了片刻说道。 要怎么推广鸿浩公司即将上线的狼人杀app，沈毅第一时间想到的方案，就是做一档狼人杀综艺节目。 这在另一个时空中，是有成功案例的。米未传媒借着《饭局的诱惑》的影响力，搞了一个饭局狼人杀app，结果用户人数很快就位列各种狼人杀app中的前茅。 按照原本的轨迹，米未传媒推出《饭局的诱惑》是在明年年中，所以沈毅干脆提前拿出《饭局的诱惑》节目策划案，上门去找米未传媒合作。 他并不是没想过由鲲鹏公司自己单干，但经过认真研究之后，发现难度其实很大。 一个综艺节目首先要有人，无论是幕后的制作团队，还是目前的录制团队。 先说幕后，别看鲲鹏公司的直播团队，无论从设备上，还是专业化程度上，都可以碾压鲨鱼tv上的其他所有主播，但如果真得和电视台的那些老牌综艺制作团队相比，鲲鹏的团队无论是技术还是经验上，都还有不小的差距。 再说幕前，别看沈毅以及他力推的鲨鱼三美，在鲨鱼tv平台上已经无人不知无人不晓。但直播毕竟还只是一个小众行业，大主播们的全网知名度和影响力，甚至可能还没微博的那些超级大v高，更别说和娱乐明星们相比了。 幕后团队的水平，往往决定了综艺节目的下限，而目前团队的知名度，往往决定了综艺节目的上限。 有人可能会说，想要知名度和影响力还不简单，找几个娱乐明星来当嘉宾就行了。但大热明星们的价码可不低，以刚刚从《康熙来了》辞职的蔡康永为例，湖南卫视请他主持了7天总计7个小时时常的节目，支付的费用是税后800万，至于税前肯定是过千万了。 虽说鲲鹏公司刚刚获得5000万的融资现金，但也经不住这样来花啊！ 而如果能与米未传媒合作，情况就不一样了。创办米未的马栋，他的父亲是著名相声的演员马季。所以马栋可谓是一个星二代，而他自己早前是央视的著名主持人，后来跳槽到爱奇艺出任首席内容官。 而马栋的两位合伙人，同样也都是演艺圈的资深业内人士。许多鲲鹏公司出面邀约，可能开价几十万甚至上百万都未必肯来的明星，马栋也许一个电话就能请过来。 更何况米未传媒还借着《奇葩说》的爆火，已经培养出了一批自己的综艺明星。那些《奇葩说》里深受观众喜爱的老奇葩们，足够撑起一档新综艺的基本流量。 “行，我尽快联系对方，看能不能协调个时间出来！”苏敏点头表示自己去安排。 “对了，接下来可以给风投圈放出风去，就说咱们鲲鹏公司准备接受c轮融资了！”沈毅又换了个话题。 之前b轮融资时，鲲鹏公司可谓是籍籍无名，所以除了慧眼识珠的云峰基金之外，根本没有别的选择。 但也正是云峰基金的大手笔投资，让鲲鹏公司在风投圈内，一下子有了一定的知名度。而这次双十一，鲲鹏公司的表现又非常亮眼，自然能吸引更多风投资本的注意。 所以只要鲲鹏公司现在放出风去，肯定很快就会由大量风投基金和公司，上门来寻求合作。 而沈毅之所以想要对外放风，也是为了尽可能的限制云峰基金，在鲲鹏公司中的占股比例，免得最后被人反客为主。 实际上云峰基金之前与鲲鹏公司签署的融资协议中，明确提出了他们拥有向鲲鹏融资的优先权和领投权。所以云峰基金只要舍得砸钱，肯定还能进一步增持鲲鹏公司的股份。 但只要有其他风投资本对鲲鹏公司表现出兴趣，那么沈毅在接下来与云峰基金的融资谈判中，就有了讨价还价的底气。就算云峰基金继续领投，在有竞争的情况下，也能把公司估值卖出一个好价码。 “双十一的货款已经陆续到账了，咱们公司现在持有的现金还有3500多万，融资的事情是否暂时可以缓一缓？”苏敏不置可否的说道。 “3500多万实在太少了，淘宝直播就要上线了，咱们必须加快专业带货人才的培养。趁着淘宝现在愿意给大量域内流量进行扶持，抓紧打造出一批头部和腰部的带货主播来！ 而培养主播并不是简单拉一批人头过来就行的，还必须围绕主播组建专业的后勤服务团队。所以咱们的内容创作部门，接下来需要大规模扩张招人！ 而这次双十一也看到了，自营商品的利润远比，推销第三方合作商家的产品要高！咱们目前已经确定的食品、服装、美妆三大类自营商品，接下来就是修炼内功、打牢基础的时候！ 之前仅仅为了一个脐橙，咱们就在丰安县投资了上千万。所以别觉得公司账上的现金很充沛，真要是花起来，三两下就见底了！”沈毅感慨地说道。 沈毅虽然管理经验不足，但拥有重生bug的他，在大局观上的判断还是非常准确的。接下来这一年，将是以直播带货为发展核心的鲲鹏公司，最为关键的一年。 因为随着淘宝直播的问世，以及各大直播平台在沈毅的影响下，纷纷开始加入电商接口，直播带货即将迎来一轮迅速的爆发期。鲲鹏公司只有抓紧扩张，才能在切蛋糕的游戏中，获得最大、最美味的份额。 “沈总，人民网刚刚发了一篇评论文章，点名赞扬了咱们的《觅迹寻踪》，说这是一款弘扬传统文化的好游戏！” 沈毅刚刚从苏敏办公室出来，就看见赵文亮急匆匆的从楼上下来，跑进鲲鹏公司的办公区，来给他通报了一个新情况。 “呵呵，这的确是个好消息啊，说明咱们这款游戏的开发思路是没有错的，至少具有很高的社会现实意义！咱们的宣传计划也抓紧调整一下，就从弘扬传统文化的角度来推广！”沈毅笑着说道。 人/民网和人/民日报还是有一些区别的，至少后者的权威性和风向标作用要高许多。但不管怎么说，人/民网的影响力依旧是毋庸置疑的。 另一个时空中，人/民网四天内三评王者荣耀，让腾讯股价巧合性的急跌了5%。面对庞大的社会舆论压力，腾讯被迫公开回应，将对王者荣耀低龄化问题进行整改，推行防沉迷、设备禁玩、实名认证等一系列措施。 提到人/民网，沈毅突然记起来，王者荣耀现在应该才刚刚问世。他记得王者荣耀真正开始火起来，还要等到明年，而这就给了鲲鹏公司提前介入的机会。 要知道对于游戏直播这一块，鲲鹏公司还一直没什么建树。毕竟游戏直播是鲨鱼tv等直播平台的核心业务，那些头部大主播们年薪都不低，所以鲲鹏公司想要打动他们并不容易。 而在大主播们早已瓜分了市场的情况下，想要培养新主播冲击原有格局，同样不是一件容易的事情。 比如现在很火的德云色、ppd、大司马、五五开等lol主播，除了五五开后来被c站锤死了之外，其他几位即使在四五年之后，也依旧还都是lol领域的大主播。 所以鲲鹏公司想要培养自己的游戏大主播，最佳的方式就是抓住像王者荣耀这样，还没来得及大火的新游戏！ 第123章 《王者荣耀》是在11月底才开始全面公测的，有人也许会说，沈毅与其搞《觅迹寻踪》、狼人杀这些游戏，还不如allin一个类似《王者荣耀》的moba手游。 要知道《王者荣耀》光是2018年这一年的流水就超过了100亿人民币，沈毅就算只要能从腾讯手中抢10%的市场份额，也有10亿人民币的营收，足够他吃得满嘴流油了。 但许多人只知其一而不知其二，《王者荣耀》的确是在2015年底才开始公测的，实际上这个项目直到今年9月才开始立项，腾讯只用了两个来月的时间，就完成了从立项到开发的全过程。 而如果你真的以为，搞一个类似《王者荣耀》的moba手游很简单，那就大错特错了。 实际上早在2012年，腾讯从《英雄联盟》身上尝到moba游戏的巨大甜头后，就开始投入巨资研发自己的moba游戏，最初的这个项目叫做《霸三国ol》。 不过《霸三国ol》并没有兴起多少浪花，大部分玩家甚至连听都没听说过，更别提改变moba游戏领域，双雄争霸的局面了。 《霸三国ol》项目最终在2014年7月之后就停止了更新，而就在《霸三国ol》夭折后不久，腾讯开始对旗下的八大自研工作室进行了打散重组。而腾讯这次重组的主要目的，就是把研发重点从传统端游向手游转移。 其中负责研发《霸三国ol》项目的卧龙工作室，被整体合并入天美工作室。而天美工作室以《霸三国ol》项目组的核心研发人员为基础，同时又抽调了大量有手游开发经验的程序、美术、策划和运营，迅速成立了一个规模破百人的豪华手游moba研发团队。 这个新团队的项目并不叫《王者荣耀》，而叫《英雄战迹》。不过《英雄战迹》在今年6月上线后，并没能取得玩家的欢心，于是只运行了两个月，到8月份就被毙了。 根据《英雄战迹》的失败反馈，天美工作室的moba手游团队，迅速修改游戏内核、刨掉冗余内容、刷新游戏品牌，于是只用了两个多月的时间，一款全新的游戏《王者荣耀》就快速上线了。 《王者荣耀》之所以能够成功，很大程度上源于腾讯在moba游戏领域的深厚积累。比如在技术上，像《霸三国ol》虽然失败了，但其研发过程中发掘的许多新技术，例如断线重启后的视野恢复等，被用在了后续游戏开发之中。 而除了技术上的积累之外，腾讯在营销上的深厚更加功力。其仿造《英雄联盟》的lpl联赛，在2016年下半年推出了kpl联赛，通过职业电竞的推广，迅速把《王者荣耀》送上了现象级手游的王座。 “沈总，你确定咱们要主推《王者联盟》，而不是《全民超神》吗？” 鲲鹏公司的一间小会议室里，沈毅坐在主位上，两旁坐着十来个年轻人。其中一个用有些疑惑的眼神，对自己的老板沈毅问道。 沈毅之前想到可以借《王者荣耀》这款新游戏，作为鲲鹏公司切入游戏直播行业的支点，于是立刻从公司内部抽调人员，组成了一个moba手游项目研讨小组，负责评估市面上的各款moba手游。 《王者荣耀》的确已经上线了，不过它现在的名字叫做《王者联盟》。而比较令人意外的是，它并不是目前市面上最火的moba手游。 最火的游戏叫做《全民超神》，同样是腾讯旗下的产品。只不过这款游戏是由腾讯旗下的另一个工作室——光子工作室研发的。 话说腾讯的养蛊策略，早已闻名业界。咱们马总最喜欢搞内部竞争了，同时开几个相同方向的团队，经过激烈的厮杀之后，最优秀者自然就脱颖而出了。 “大家这几天已经都试玩过《全民超神》和《王者联盟》了。我觉得《全民超神》不可能成功，你们认为我的理由是什么？”沈毅淡然地问道。 《全民超神》现在更火，但那又怎么样，未来的胜出者是《王者荣耀》。这两款游戏同属一家公司，这就意味着决定它们之间胜负的关键点，不是后期营销运营，而是实打实的游戏设计思路和品质。 “我先说吧，《全民超神》的游戏画面更加精致，但这也造成了一个问题，那就是它对手机性能的要求更高，至少要中端配置的手机才能带的动这款游戏。 如果手机配置太低去玩《全民超神》，不停地卡顿只会让玩家骂人，而享受不到丝毫的游戏乐趣！ 所以如果《全民超神》不进行大幅技术优化，会极大的限制其目标客户群的范围。毕竟咱国内手机市场最大的一块市场份额，永远是中低端机。”一个脸上沾着青春痘的青年，想要在老板面前表现一下，所以沈毅话音一落，就抢先开口说道。 “如果说卡顿问题，通过技术优化还能解决的话，那么我觉得《全民超神》力推的养成系统，从游戏设计理念上就出现了偏差！ moba游戏直译成中文，就是多人在线战术竞技游戏。以《英雄联盟》为例，在职业赛场上，前期的扳人选择非常重要。一套阵容的好坏，很大程度上会影响游戏的走向。 如果对方阵容中有刺客类英雄，那么对己方的射手、法师等脆皮英雄受到的威胁就比较大。己方在进行后续的英雄选择时，就需要做出相应的调整！ 所以我们在评价一个选手实力时，往往会考虑他的英雄池够不够深。如果你的英雄池太浅，就算有几个英雄玩的很溜，对方只需稍加针对，就能废了你的大半武功！ 这也是moba游戏的魅力所在，玩家们往往只会说自己擅长那个位置。比如你玩英雄联盟，说自己擅长adc位置，要是不会小炮、大嘴、vn、女警、老鼠这些主流英雄，你都不好意思出门。 而《全民超神》的养成系统，则有点类似于传统的打怪升级游戏。玩家需要一步步提升自己的英雄等级和属性，才能慢慢变强！ 这就相当于把玩家限定在只能玩一两个英雄了，因为除了氦金的人民币玩家，普通玩家根本没那么多时间和精力，去把几十个英雄的等级都升一遍。 所以说《全民超神》的这种养成模式，可以说变相降低了游戏的可玩性！玩家在玩第一个英雄时，可能还有耐心去慢慢升级。 但他如果想要换个英雄玩，你告诉他需要从头再把新英雄升一遍级，他也许直接就卸载游戏了！”第二个人开口说道。 “没错，无论是，都是上中下三路的5v5对抗，这是moba游戏最精髓的玩法。但是《全民超神》目前只提供3v3模式，而没有5v5。 虽然这样能缩短每局游戏的时长，便于玩家更好地利用碎片时间。但这也极大的降低了，游戏的对抗性和策略性。从而使大量喜欢《英雄联盟》和《游戏用户，不能被很好的导入到《全民超神》中来！ 相反，《王者联盟》一上来就推出了5v5模式，无论是在地图、英雄上，还是在装备、技能上，都全面模仿《英雄联盟》。 虽然这款游戏内各个英雄的平衡性还有待修改，但至少让moba游戏玩家，能毫无障碍的迅速上手！”又一个人阐述了自己的观点。 鲲鹏公司经过持续的快速扩张，员工总数已经超过了500人。沈毅自然不可能对每个员工都了如指掌，对于会议室里的大部分人，沈毅都还不认识他们。沈毅这次挑人的唯一条件，就是平时爱玩moba游戏。 在场的众人都是玩游戏的好手，叫他们站在第三方的角度来分析一款游戏的优劣，是沈毅对众人的第一个考验。所以在场的每一个人都想要尽量展现自己的能力，好在老板心里留下一个深刻印象。 “不错，看来你们都是花了心思认真研究过的！虽然《全民超神》的数据更好，但那是因为它上线的时间更早，积累的用户更多而已。它的先天缺陷，已经决定了未来不可能有太大的发展！ 而《王者联盟》则是腾讯旗下的天美工作室，基于前一款游戏《英雄奇迹》失败后的改进产品。 《英雄奇迹》身上其实也犯了许多和《全民超神》一样的错误，而天美工作室在研发《英雄联盟》时，成功吸取了之前的教训。 他们干脆直接把《英雄联盟》从pc端，完美的复制成了手机端的《王者联盟》，甚至连游戏名字都很类似。 虽然这款新手游目前还有各种瑕疵，但《英雄联盟》当初刚问世时，也是被dotaer们各种嘲讽。 但我相信只要一个版本、一个版本不断改进，《王者联盟》还是很有机会，成为手机端的《英雄联盟》。 在座各位玩过游戏就应该知道，手机版的《王者联盟》在操作难度上，可比电脑版的《英雄联盟》要降低了至少一个量级！ 而大家回忆一下当初的《英雄联盟》，是怎么战胜《dota》的？不就是因为操作难度降低了吗！ 《英雄联盟》等传统客户端游戏，其用户范围基本被限定在了游戏玩家圈子之内。而《王者联盟》则不一样，随着智能手机的普及，只要是玩手机的人，都是它的潜在用户，所以这个潜在用户群可能极为庞大！”沈毅开始总结道。 话说后世《王者荣耀》的活跃用户，的确可以吊打《英雄联盟》。其中很大一部分是小学生，甚至是幼儿园学生，以至于人/民网、新/华社都曾连续点名抨击《王者荣耀》。 既然大家统一了思想，都同意沈毅更看好《王者联盟》的观点，那沈毅就开始正式下发任务。 “现在市面上的moba手游除了《全民超神》比较火之外，还有一款《自由之战》也有一定的人气。接下来你们分组去各个直播平台，观察正在直播这两款游戏的主播。 不管他们的人气怎么样，只要是技术还行，又会聊天的就都记下来，我们到时候再统一挑选和评判！”沈毅直接吩咐道。 想成为一名合格的游戏主播，其实并不是一件容易的事情。首先，你的游戏技术必须要有特点，如果泯然于众人，又怎么能吸引观众的注意。 以《英雄联盟》为例，你要是敢把标题设置成“脚踩大师，吊打王者”，肯定能吸引一大波吃瓜群众，来围观你到底有没有王者段位的水平。 但仅仅会玩游戏还不够，直播的最大特点在于能与观众实时互动。所以每一个高人气主播，必然是能说会道，懂得如何取悦观众的人。 许多时候，口才甚至比游戏技术还重要，lpl每年都有不少退役的职业选手，转行来当主播。他们的游戏技术肯定是没问题的，但真正能大红大紫的也并不多。 所以沈毅决定从现有的moba手游主播里面，挑选合适人选来培养成《王者荣耀》的专职主播。 在《王者荣耀》爆红之前，手游领域连体量稍微大一点的主播都没有，更别说像三四年后，动辄合约过亿这么夸张了。 所以只要是被沈毅看中的人选，以鲲鹏公司的名义去签约，待遇只要给好一点，被拒绝的可能性应该很低。 沈毅也不要求他们立刻开始赚钱，而是趁着《王者荣耀》还没火的时候，就开始深入研究这款游戏。 每个英雄的特点是怎么样的，有什么使用技巧，如何开发各种玩法，新版本是加强了还是削弱了。 等到明年下半年，《王者荣耀》真正开始爆发的时候，沈毅相信自家的主播们，经过半年的积累和沉淀，还是很有机会能够一飞冲天的！ 到时候沈毅甚至可以组建一支职业战队去征战kpl联赛，除了通过电竞来推广自家的主播之外，还可以给鲲鹏公司的直营品牌打广告！ 要知道第一届kpl的门槛肯定是最低的，沈毅在低点入局，就算以后不搞电竞，只需把俱乐部转手一卖，亏本的可能性很小！ (//) ：。： 第124章 沈毅之所以考虑组建职业的电子竞技战队，是因为2015年正处在一个关键的节点上。回顾中国电子竞技发展史，可谓是颇为坎坷曲折。 2003年，国家体育总/局承认电子竞技，为第99个正式体育项目。同样在当年四月tv5播出了国内第一档，专门介绍电子竞技的体育栏目——《电竞世界》。 正当所有人都以为国内的电竞产业，即将进入欣欣向荣的蓬勃发展阶段时，却没想到天有不测风云。在大量中国家长看来，电子鸦/片怎么能堂而皇之的登上国家电视台？ 于是在接到无数家长们的投诉之后tv迫于巨大的社会舆论压力，在《电竞世界》开播一年之后将其停播。 之后，有关电子竞技的概念，迅速淡出国内主流媒体的视野之外。而中国电子竞技，也开始进入一段最黑暗的岁月。 在许多人的印象中，中国的电竞俱乐部，就是一群富二代们的玩具。王校长的ig、侯阁亭的omg、爱德朱的edg，但正是这些富二代真金白银的大手笔投入，才让中国电竞终于走出了半死不活的状态。 而此时又恰逢《英雄联盟》和《dota2》这两款moba网游开始爆发。拳头公司的s系列全球总决赛，以及v社的ti系列国际邀请赛，让电子竞技在全球年轻人中的影响力越来越大。 当时间来到2015年时，以“互联网+”为代表的新经济概念，在国内变得越来越火热来了。全国各地的地方政府们也终于一改常态，开始争相扶持电竞产业，以此作为拉动经济和旅游的新引擎。 投资电竞战队和电竞俱乐部，其实并不赚钱。但是从2015年开始，包括风投资本在内的各路玩家，却开始纷纷入局。 对于风投来说，只要能有故事，只要能不断把泡沫吹大，只要击鼓传花后有人接盘，这就是一门好生意。 但除了风投热钱之外，还有大量其他资本也在不停涌入。以lpl（英雄联盟职业联赛）为例，京东、苏宁这样的电商巨头，哔哩哔哩这样的互联网企业，甚至连李宁这种传统的服装企业，都先后出手收购电竞俱乐部。 虽然一直亏损，但投资门槛却一路上涨！lpl在这一点上，和中超联赛非常类似。 恒大的许老板曾经说过，恒大俱乐部虽然每年都在亏钱，但其为整个恒大集团节省的宣传费，远超恒大在足球产业上的那点投入。 京东、苏宁、李宁这些与电竞风马牛不相及的公司，之所以纷纷入局lpl联赛，其投资的逻辑其实是和许老板一模一样的。 根据拳头公司全年年底公布的数据，《英雄联盟》的日活跃人数已经突破了1200万人，而月活跃用户更是高达3200万，。 这其中，中国无疑是《英雄联盟》最大的单一市场。以刚刚结束的lpl夏季赛总决赛为例，光是twitch直播上吸引的海外用户就有50万，更别提国内观众的人数了。 所以拥有一支lpl战队，无疑就在年轻人中拥有了巨大的曝光度。而鲲鹏公司核心的直播和电商业务，同样也是做年轻人的生意。所以说鲲鹏的目标客户群，应该和电竞观众有着极大的重合度。 实际上沈毅之前并非没考虑过购买一支lpl战队，只可惜鲲鹏公司目前的实力，还不够支撑沈毅完成这个设想。 虽说lpl现在的门槛不像过几年改制之后，新加入的俱乐部光是保证金和投资金就需要6000万，但是维持一支战队正常的开支，每年至少也要投入八位数的资金。 钱到用时方恨少，所以说沈毅希望继续加快鲲鹏公司的发展速度。虽然在许多人看来，鲲鹏公司的发展速度已经够快了。 而鲲鹏公司账上的流动资金，足以支撑企业再发展一段时间，并不需要记者进行下一轮融资。但沈毅却有时不我待的紧迫感，因为他的重生金手指每天都在贬值，许多只有他知道的机遇，错过了就再也没法补救。 所以在他的强烈要求下，鲲鹏的管理层在双十一结束之后，一方面按开始总结经验，为接下来的双十二思考更好的策略，另一方面则开始放出风声，接受其他资本的进一步融资。 暂且不说鲲鹏公司组建电竞战队，以及招募游戏游戏主播的事情，因为这两者都还需要时间的积累，不可能一蹴而就。 沈毅在结束双十一的繁忙期之后，立刻就坐上了国航飞往美国洛杉矶的航班，开始了自己的第一次出国之旅。 要不是因为双十一对鲲鹏接下来的发展太过重要，他不得不留在国内亲自上阵，沈毅其实早就急着动身，去美国见一个重要人物了。 沈毅目前的事业主要分为两块，分别是鲲鹏和鸿浩这两家公司。鲲鹏公司已经进入了发展的快车道，而鸿浩公司却才刚刚上路。 鸿浩公司的第一款游戏产品《觅迹寻踪》，虽然口碑不算差，但却未能取得大爆。就算有人民网点名表扬，付费人数依旧没有出现暴涨。 而且《觅迹寻踪》只是一款单机游戏，国内的市场与国外不同，从没出现过单机游戏能够大赚特赚的，真正赚钱的全都是网络游戏。 而除了《觅迹寻踪》之外，鸿浩公司已经立项的另两个游戏项目——狼人杀和抓娃娃，同样都不是传统网游，所以鸿浩公司其实还缺一款真正的旗舰游戏。 而纵观国内的网游市场，从2001年《传奇》上市以来，头一个十年可谓是全雄争霸，网易的《梦幻西游》、第九城的《魔兽世界》、腾讯的《dnf》和《cf》，大家各领风骚两三年。 而二十一世纪的第二个十年，国内的网游市场则几乎成了，《英雄联盟》的一家独秀。但这其中有一款游戏，曾被无数业内人士看好，觉得很有机会取代《英雄联盟》，成为国内网游戏市场新的霸主。 十个游戏迷中至少应该有九个人，能够猜出正确答案。没错，就是那款被玩家亲切的称为“吃鸡”的游戏！ “吃鸡”的真正游戏名称，其实叫做《绝地求生：大逃杀》。而玩家们之所以称呼它为“吃鸡”，在于当你活到最后成为本局游戏第一名时，屏幕上会跳出一句“winnerwinner，chickendinner！”的话。 这句话最早是出现在好莱坞电影《决胜二十一点》里的台词，拉斯维加斯的赌徒们，每次下场之前都喜欢念这句话，来给自己祈求赢钱的好运。 而这句话直译成中文，就是“大吉大利，今晚吃鸡”。所以国内的玩家，后来干脆用“吃鸡”来代称《绝地求生》。 《绝地求生》刚问世时，一度曾有多火？ 它甚至挽救了国内的一个夕阳产业——网吧。自从电脑在国内开始普及迅速之后，去网吧上网的人，就变得越来越稀少了。 而《绝地求生》的出现，再次让许多人找回了去网吧玩游戏的习惯。因为这款游戏的优化做得很烂，导致对电脑配件的性能要求很高。许多玩家自己家中的电脑玩不动，只好去网吧找高端机来玩游戏。 而《绝地求生》之所以优化方面如此糟糕，最主要的原因就在于它的开发公司——蓝洞，只是韩国的一家小游戏公司。 而且蓝洞公司在创立《绝地求生》项目时，想的也是能跟风赚一笔就行了。所以它的管理层根本就没想过，自己有机会凭借这款游戏，一举成为像拳头、v社这样的全球知名游戏公司。 而重生后的沈毅经过仔细思索，才发现《绝地求生》简直就是，为他这个重生者量身打造的项目。 因为通常来说，一款优秀的大型网络游戏，开发周期怎么也得有个三年左右。而如果遇到像暴雪这种喜欢跳票的公司，一款游戏开发个四年、五年，也一点不会让人惊奇。 但另一个时空中，《绝地求生》从立项到公测，满打满算才花了一年多一点的时间！ 要知道，沈毅重生金手指只有4年保质期，而他后世玩过的好游戏，在2015年大都要么已经问世了，要么已经被原公司开始研发了。 比如鸿浩公司之前推出的《觅迹寻踪》就是这样，它的海外原型《hiddenfolks》，早在2014年就被立项了。 所以沈毅只能模仿《hiddenfolks》，做一款融入中国传统文化的半原创游戏，而不能直接照抄《hiddenfolks》。 游戏研发其实是一个庞大而复杂的工程，就算沈毅能借着重生优势，提前截取一些还没问世的好游戏的设计思路，但真正想要开发成功，也不是一件容易的事情。 比如光是资金和人才的积累，就不是一蹴而就的事情。所以沈毅一上来，并没有直接上马《绝地求生》。 因为别说鸿浩公司自己没这个能力了，就连整个中国游戏产业，研发这种大型枪战类游戏的经验也不算很多。 唯一一个还算有点知名度的国产枪战类游戏，就是腾讯旗下琳琅天上工作室开发的《逆战》。至于国内玩家耳熟能详的《cs》和《cf》，则都是代理外国公司的产品。 而沈毅之所以把《绝地求生》选为自己的目标，最大的原因在于另一个时空中的蓝洞公司，其实也不是凭借自身的实力来开发这款游戏的，而是选择了与外部团队合作的模式进行开发。 之前提到过，蓝洞之所以开发《绝地求生》，就是为了跟风赚一笔快钱。所以早在《绝地求生》问世之前，这种安全区不断缩小的大逃杀模式游戏就已经存在了。 如果进行追根溯源，此类游戏的鼻祖，应该是《武装行动2》里面，一个名为“leroyale”的模组。 看到这个自由度颇高的逃亡混战模组颇受玩家的欢迎，另一家叫做“黎明”的游戏公司，很快也按照这种思路，开发了一款叫做《h1z1》的新游戏。 这款多人生存游戏，于今年1月15号正式全球发行。等到沈毅6月底重生时，其已经成了twitchtv上，今年最火的枪战类游戏之一。 只不过国内到目前为止，暂时还没有那家公司代理这款游戏。所以国内玩家们如果想玩，只能翻墙去登录外网的服务器，因此大大限制了国内玩家的数量。 但就算这样，许多之前播射击游戏的主播，还是发现了这款优秀的枪战游戏。鲨鱼tv等直播平台上，已经陆续有越来越多的主播，开始把这款游戏作为自己的主要直播内容。 而无论是《dayz》还是《h1z1》，它们的研发主创其实是同一个人。布兰登·格林，爱尔兰裔游戏设计师，最早是《武装行动2》的研发人员。 因其独立设计的《dayz》模组广受玩家欢迎，而被黎明游戏公司相中，邀请他参与设计《h1z1》。就在《h1z1》上市后，他与黎明公司的合同就已经结束了。 毕竟黎明公司的前身，是索尼影视的子公司索尼在线娱乐。今年年初的时候，它刚刚被一家私募基金收购，才更名为黎明公司。 这是一家拥有20年历史的老牌游戏公司，其研发的《行星边际》系列，是全球知名的射击游戏。 黎明公司之所以邀请布兰登·格林参与《h1z1》的研发，看中的只是他的大逃杀模式创意，而没想过要把他绑定在自家公司。 所以从今年6月之后，布兰登·格林就一直处于赋闲状态。另一个时空中，他会在明年年初接受韩国蓝洞公司的邀请，前往首尔主持《绝地求生》的研发工作。 同一个人、同一种模式，连续三款游戏，一款比一款成功。由此可见布兰登·格林在其中的重要作用，所以只要能说服对方，沈毅摘韩国人桃子的计划就成功了一大半。 当初沈毅借着鲲鹏公司b轮融资的机会，主动出让一部分股权，从而套现了2300万现金，这笔钱正是为《绝地求生》项目准备的。 在资金到位之后，沈毅迅速开始寻找布兰登·格林的下落。这也幸亏《绝地求生》后世在国内火得一塌糊涂，所以今日头条等自媒体上介绍其幕后故事的文章很多。 否则沈毅也根本不可能知道，这款游戏的真正主创是谁。 第125章 洛杉矶国际机场，美国西海岸最繁忙的航空交通枢纽，也是全球第五大机场，年吞吐旅客数量达6000万人次以上。 一架波音787飞机，经过20多小时的漫长飞行，平安的降落在了跑道上。与此同时，随着机场航站楼内的广播响起从中国魔都起航的班机顺利抵港的消息，一个带着棒球帽的亚裔青年，立刻从椅子上起身，前往接机口去等待远道而来的客人。 洛杉矶国际机场的航站楼，共有九个候机大厅，呈马蹄形布局排列。在第三和第四候机大厅之间，是专门给非美籍航空公司停靠的汤姆·布兰得利国际候机厅（tbit）。所以乘坐国内航空公司班机的沈毅，自然只能在tbit踏上灯塔国的国土。 “沈老大，这边！”棒球帽青年看到沈毅推着行李箱从接机口出来，立刻快步迎上前去。 “你就是‘罗密欧与猪过夜’？”沈毅也一下子认出了对方，是一个有点小帅的fashion青年。 “本名叫何煦阳，欢迎老大来‘追风少年南加分部’视察！”何煦阳笑着说道。 “话说你们‘南加分部’组织建设有点薄弱啊，小半年才发展到3名成员！”沈毅也打趣道。 这位鲨鱼id叫做“罗密欧与猪过夜”的帅小伙，正是沈毅直播间的水友之一。除了他之外，南加州地区还有另两个沈毅直播间的水友，昵称分别叫做“我后桌的前桌最帅”、“恶魔在人间”，三人自行成立了“追风少年协会南加州分部”。 “追风少年协会”是由沈毅直播间水友，自发成立的类似于粉丝后援会的组织。只不过和那些偶像明星的后援会不一样，“追风少年协会”从不搞打榜、送礼物、买周边之类的活动。它只是来自五湖四海的朋友，以沈毅的直播间为纽带，建立的一个大型交友群。 根据沈毅昨天了解到的最新信息，“追风少年协会”目前下辖了78个一级分会，641个二级分部，共有11572名注册会员，网络遍及五大洲16个国家。 其中美国分会，是除了国内之外，最大的一个海外一级分会，共有67位成员，都是国内赴美的留学生。他们平时没事时，都喜欢看国内的直播，于是成了沈毅直播间的水友。 美国分会下面又细分为北加州、南加州、纽约、德州和全美五个分部。而加州、纽约州和德州，正是国内赴美留学生最多的三个州。 话说在高等教育方面，美帝的确非常牛b。以加州为例，伯克利、斯坦福自不用说，这是全球最顶级的名校。 而除此之外，整个加州能排进usnews世界大学排名前一百位的大学还有七八所，何煦阳就读的加州大学圣地亚哥分校正是其中之一。 许多人觉得能去美国名校读书，肯定都是学霸精英。但大家传统认知上的美国名校录取率很低，通常是指带奖学金的名额。 而如果国际学生愿意支付高额的学费，美国许多大学的录取门槛，都可以往下降很大一截。如果你父母愿意填一张1000万美元的捐赠支票，你算你成绩很一般，进入哈佛耶鲁也并非难事。 何煦阳在国内读高中时的成绩虽然不算差，但也绝不是学霸。不过在专业留学机构的包装下，他还是成功自费入读了加州大学圣地亚哥分校。 加州大学系统是全美最出色的公立大学系统之一，其下面有十几所大学。州财政拨款是这些学校最重要的办学经费来源之一，所以统一冠以“加州大学”的开头，国内在翻译时通常以xx分校作为区分。 鼎鼎大名的伯克利大学，标准的翻译校名应该是加州大学伯克利分校。而实际上伯克利大学和何煦阳就读的加州大学圣地亚哥分校，除了校名上都是加州大学开头之外，两所大学并无关联，这和国内的分校完全不是一回事。 “我爸妈90年代初就开始下海做生意，最初是在街上摆摊卖衣服，后来又发展到租门店，最后干脆进军上游产业，办起了制衣厂。 咱们国家2001年加入wto之后，服装出口连年激增。我爸厂子刚有了一定的规模，就赶上了出口兴旺的好时代。 我家最初是给外贸公司做代工，后来我爸摸清门路之后，干脆挖了两个外贸员，自己直接联络国外客户！ 你知道的，我爸他们那批人别说外语了，连普通话都带有很重的口音！结果当时一个外贸员辞职自立门户，把厂里的国外客户挖走了近一半！ 自那以后，我爸就有了送我出国见见世面的打算，也不求我能学多少东西，但至少要会讲英语，能和外国客户交朋友，不至于老板反过来被员工架空！” 何煦阳一边开车，一边和沈毅聊天。圣地亚哥是加州内仅次于洛杉矶和旧金山的第三大城市。 不过圣地亚哥距离洛杉矶并不远，也就一百多公里。从洛杉矶国际机场出发，开车到圣地亚哥也就两个小时的车程。 主播和水友是一种非常特别的关系，比如沈毅与何煦阳从未见谋面，但两人见面后却并不尴尬，而是有无数话题可聊。 何煦阳第一次看沈毅直播，是他在义乌国际商贸城进货那一期节目。那期直播可有不少梗，比如沈毅秀了西班牙语和葡萄牙语。 两人从直播开始聊起，很快就熟悉起来。何煦阳也向沈毅说了，自己被父母送来美国留学的缘由。 随着留学大军的规模不断膨胀，国内的留学生大致分为两类。一类是大家传统认知中的精英学霸，那些人可没时间看沈毅直播。人家忙到连睡眠时间都不充足，需要靠喝咖啡来熬夜学习。 另一类就是像何煦阳这样，纯粹是出国来镀金的。美国大学所谓的宽进严出，对这些人未必有用。他们该花天酒地照旧花天酒地，期末考试过不了，可以挺而走险找枪手代考。 国外新闻里偶尔刊登的，国内留学生作弊被抓，就是这类人。要是真学霸，那都是瞄准奖学金去的，而不只仅仅是成绩合格。 有些人甚至因为出手太高调、太阔绰，开豪车、买名牌，最后都被外国犯罪分子盯上，直接被绑架勒索。 相比那些作死的人，何煦阳还是挺有分寸的。他除了没有拼命学习之外，也没太多其他缺点。而何煦阳他爸虽然算不上超级富豪，但身价几个亿还是有的。 所以何煦阳将来并不需要靠文凭找工作，自然也就没有太大的学习动力。除了上课和日常社交之外，他大部分时间都花在玩游戏上。 相比于twitchtv，何煦阳更喜欢去国内的直播平台，看游戏大神们的表演。所以他在沈毅没开播之前，就已经是鲨鱼tv的资深用户。 不过作为富二代的何煦阳，在鲨鱼tv并不高调，从没动辄给主播刷豪刷的冲动。比如他从看沈毅直播到现在，何煦阳在直播间刷的送礼物消费，也不会超过2000元。 要不是何煦阳这次自爆身世，沈毅根本猜不到，坐在自己旁边的这位水友，其实是个真土豪。 沈毅最初并未与何煦阳等人联系，而是去找“追协”美国分会的会长，其了解一些美国的真实情况，毕竟沈毅之前从没去过美国。 结果美国分会的水友们实在热情了，得知沈毅的目的地是圣地亚哥，圣地亚哥本地的几位水友，提前帮沈毅准备好了一切，比如专车接送、住宿安排、翻译问题等等。 “各位水友们，大家见到我惊不惊喜，意不意外？现在是美西时间下午4点，北京时间早上7点。 没错，本主播并没有在国内，而是只身游过太平洋，已经在美国西海岸成功登陆了！ 大家看到正在开车的这位帅哥没有，这是我在美国的司机。我们现在正飞驰在从洛杉矶前往圣地亚哥的5号州际公路上！” 因为路上闲着也是闲着，很些天没有单独直播过的沈毅，干脆借用何煦阳的手机卡打开了直播。 弹幕：沈狗这是要开海外系列吗？ 弹幕：这么早开播，吓了我一跳！ 弹幕：主播是去加州旅游吗？ …… 现在国内时间虽然是早上，但沈毅直播间的人气，依旧飞快的上升到了30万以上。不过和沈毅刚开播那会儿不一样，现在鲨鱼tv的人气，早已不是真实在线人数了。 沈毅估计自己直播间里，真实观众人数应该也就只有一两万人。毕竟这个时候，许多观众可能都还没起床。 “世界那么大，我想去看看！这句话今年很火啊，所以本主播也带大家来一次说走就走的旅行！ 而以咱们‘追风少年协会’的实力，我这个永远名誉会长不论走到哪里，都不缺保姆团的护驾！ 那些出门还需要去住酒店的人，都实在太low了！像我来美国，住的都是附带司机、男佣和管家的独栋别墅！”沈毅大言不惭的说道。 弹幕：狗主播不膨胀就会死 弹幕：驾驶位上的帅哥这都能忍？ 弹幕：熟悉的味道又回来了，想死我了 …… 沈毅虽然不怎么直播了，但挑逗观众的功力依然还在，寥寥几句话就让直播间的弹幕活跃度上了一个等级。 当然，对于自己美国之行的实际目的，沈毅并没有在直播中提及。他之所以回来圣地亚哥，是因为被投资基金收购的黎明游戏公司，总部就位于纽约。 而布兰登·格林当初为了全面参与《h1z1》的设计研发，特意临时把家按在了圣地亚哥。虽然布兰登·格林与黎明游戏公司的合作已经结束，但他暂时还没搬离圣地亚哥。 所以沈毅既然想找布兰登·格林亲自聊聊，那就只好从国内飞到南加州来了。 当然，负责寻找布兰登·格林这种专业的事情，沈毅并没有让水友插手，而是直接寻求位列全球五大猎头公司之一的光辉国际（kornferry）进行介入。 大部分人对于高端猎头公司的了解十分有限，因为像光辉国际流行的名言是：不知道我们的人，永远都没必要知道；我们只为永远不愁工作的人找工作！ 光辉国际搜寻的人才，通常都是、cio、董事会成员等高级职位，它的客户包括一半以上的财富500强企业。 如果不是因为需要跨国找人，沈毅还真不想找五大猎头公司合作，因为他们的收费实在是太贵了。 比如在沈毅明确提供了布兰登·格林大致履历的情况下，光辉国际的报价是15万美元，折合成人民币都将近100万了。 好在光辉国际的业务能力还是非常优秀的，只用了一个多月时间，就已经帮沈毅初步说服了布兰登·格林，不然他也不会大老远飞来美国与对方见面。 “沈老大，我前段时间已经成功打入黎明公司的《h1z1》项目组了，据我打探到的消息，布兰登·格林与黎明公司的合作并不算非常愉快。 就在布兰登·格林离职后不久，黎明公司就将《h1z1》项目一分为二，一个是大逃杀模式的《ofking》，还有一个是生存模式的《survive》！” 沈毅的直播大概只持续了两个多小时，等他抵达圣地亚哥的住处，另一位水友“恶魔在人间”租住的一栋带花园和游泳池的别墅后，就关掉了直播。 当天晚上，两位圣地亚哥的水友，以及另一位从南加大特地赶来的水友，为沈毅的到来，举行了一场自助烧烤接风宴。 既然得到了三位在美国南加州水友的协助，沈毅来之前和他们讨论交流时，也没有隐瞒自己的真正目的。结果他没想到自己刚到圣地亚哥，就先收到了一个小惊喜。 “恶魔在人间”花了不小精力，应聘进入黎明公司的游戏开发部门，特意去为沈毅收集有用的信息，这让他非常感动。 “根据光辉国际反馈的情况，布兰登·格林并不排斥与外国公司合作。但他对中国缺乏了解，所以对我们还有不小的疑虑。 这也是我特意飞来美国，想要找对方当面聊一聊的原因所在！”沈毅一边吃着烧烤，一边和三位水友分析自己手里掌握的情况。 (//) ：。： 第126章 “这是今年二月底，韩国smilegate公司公布的销售总额明细表。smilegate公司旗下的高人气枪战网游《穿越火线》，去年在海外市场收获了1.1万亿韩元韩元的销售额，折合美元差不多是11亿。 而众所周知，《穿越火线》的主要海外市场就是中国，其最巅峰时同时在线人数超过350万，其中差不多有94%都是来自于中国的服务器，由此足可见枪战游戏在中国的庞大市场规模！ 对于一款枪战游戏来说，它能否打开中国市场，直接决定了这款游戏能站到何等高度。但中国的电子游戏市场有其独特的一面，它虽然不像美国有明确的审查分类制度，但审核的严厉程度却有过之而无不及。 射击类游戏通常会涉及血腥、暴力等问题，是内容审核的重灾区。而像你本人参与开发的《h1z1》，今年上半年虽然火遍全球，但在在中国市场却消无声息。 因为除非有中国游戏公司愿意代理，否则外国游戏根本没法向中国的官/方部门申报审核！而中国最大的游戏公司腾讯，正是《穿越火线》的代理商。 所以在《穿越火线》没开始衰弱之前，腾讯肯定不欢迎不确定的意外因素，来冲击他们已有的巨额利润。 这也是我要求必须把游戏公司，开在中国的首要原因。因为将来只有以中国国产游戏的身份，对你的《大逃杀》项目进行申报，其通过中国官/方部门审核的几率才是最高的！ 更何况中国的人力资源成本，也远比美国要低得多。比如以2000美元的月薪在美国招聘，你根本找不到像样的程序员。 但在中国，2000美元折合成人民币将近1.3万，你已经能挑选最优秀的编程技术人员了。 以、《纽约时报》、《泰晤士报》等为代表的欧美传统电视、报纸媒体，长期对华进行负面宣传。以至于像你这样的普通外国人，对中国存在天然的疑虑甚至敌视。 但我们接受的新闻，其实都是经过人为过滤的。你如果想要了解真实的中国，不妨亲自去走走看看。 我觉得除了在语言沟通上，外国人可能存在一些障碍之外，像魔都这样的国际都市，生活条件比之纽约、洛杉矶只好不差。 至少在中国的城市，你无需担心突然会有人朝你开枪射击。你也无需担心不小心开车驶入贫民区，立刻就会遭遇抢劫。即使是在后半夜无人的街道，你也基本不用担心自己的安全问题。” 沈毅的英语很烂，所以他的话都需要由旁边的何煦阳帮他复述成英文。他俩的对面坐着一个留着满脸络腮胡的白人男子，他就是未来的“吃鸡之父”布兰登·格林。 “格林先生，我觉得沈先生说的一点没错。以我在中国居住了五年的经验来说，美国电视和报纸上，对中国的描述都是愚蠢的谎言！ 你真的应该去上/海看一看，那是一座比纽约更加时尚、更加现代化的国际都市。更重要的是这座城市，每天依旧还在发生日新月异的变化。 如果你对生活和事业还有足够的激情，那么我建议你更应该去中国看一看。因为那里拥有全世界最快的发展速度，以及数不胜数的机遇！” 坐在布兰登·格林旁边的另一位白人男子也开始助攻道。他是光辉国际上/海办事处的一名高级猎头经理，专门负责沈毅的案子。 这位经理叫霍华德，他早在一个多月就返回了美国。这次沈毅与布兰登·格林的见面，就是他一手促成的。 “沈，我可以这么叫你吧？游戏开发并不是一件容易的事情，我不可能一个人完成全部工作。我需要的是一个团队，而我不清楚去中国能否组建起，一个有效的游戏开发团队！”布兰登·格林依旧还有些犹豫。 “格林先生，这是我们光辉国际找到的加州地区，拥有射击类游戏开发经验的华裔研发人员名单。沈先生刚才已经向你承诺了，由你全权负责新游戏的开发部门！ 而这份名单中的人员，都有很大的意愿返回中国创业，一切就在于你是否需要他们。只要你真的能下定决心，组建团队的事情根本无需担心。 因为我们光辉国际，非常愿意为沈先生和格林先生，提供最专业和周到的服务！”霍华德笑着说道，露出了一口大白牙。 沈毅则感觉自己的心在滴血，毕竟光辉国际提供的可不是免费服务。为了搞定布兰登·格林这一个人，他就需要支付15万美元。 至于附带的帮布兰登·格林组建游戏核心开发团队的事情，只要每加一个人，沈毅还需在再向光辉国际支付1.5万美元的猎头费。 作为全球最知名的猎头公司，光辉国际的收费虽然不便宜，但服务的质量绝对没话说。比如霍华德刚刚拿出来的这份名单，上面的人员80%以上都是来自国内，但最终留在美国发展的游戏业内人士。 沈毅如果能提供足够好的发展机会，说服这些人回国发展并非难事。而如果布兰登·格林的核心开发团队中，如果能有大量的中国人，对沈毅来说绝对是最好不过的消息。 因为像布兰登·格林这样的外国佬，对中国的归属感肯定有限。人家就算愿意去中国发展，那也是看在美金的面子上。 等到他们赚够了钱，总是要离开的。而这对沈毅公司长期的发展，肯定非常不利。但如果中国人能够占据开发团队核心位置，那情况就不一样了。无非就是沈毅拿出一部分利益，把大家绑在同一架战车上。 而且等沈毅培养的国内人才，能够撑起公司未来的发展时。就算布兰登·格林这样的外国佬不准备走，沈毅可能也会反过来思考，要不要把他们扫地出门。 “从《dayz》开始，我就注意到了你提出的大逃杀玩法。而《h1z1》问世后，我彻底喜爱上了，这种开放式的追逐竞争模式！ 不过因为《h1z1》并未在中国上市，所以我想要玩这款游戏就必须登陆海外服务器，由此造成的高延迟严重降低了我的游戏体验。 而且大逃杀玩法之是《h1z1》里面的点缀，而不是全部。所以我才有了自己开发一款专门的大逃杀游戏的想法。 你刚才说的没错，游戏开发并不是一件简单的事情。实际上我旗下的游戏公司，不久前刚刚在中国上线了一款找茬类的单机小游戏。 虽然这款游戏的口碑还不错，但销售成绩却不是很理想，上线半个月才只有20万人付费订阅！ 但这并不影响我进军游戏行业的决心，实际上我为大逃杀项目设定的预算是1000万美元，首笔300万美元的启动资金随时可以支付！”沈毅笑着说道。 这个世界上的绝大部分生意，之所以没有谈成，肯定是因为给出的价码不到位。 1000万美元的项目预算，相比起耗资1亿美金的《古墓丽影9》、耗资2.68亿美金的《侠盗猎车手5》等热门游戏而言，的确能能算是一个小项目。 但布兰登·格林也不是什么金牌游戏制作人，他唯一拿得出手的《h1z1》项目，担任的其实创意顾问职衔，而不是游戏制作人。 所以一个预算1000万美元的游戏项目负责人，对布兰登·格林来说，已经是一个非常有吸引力的大项目了。 “如果格林先生愿意和我一起为梦想中的好游戏而努力，我可以给格林先生提供一份，保底年薪120万美元的合同！”沈毅继续放出钞能力大招。 沈毅开出的薪水，比布兰登·格林之前在黎明公司的待遇，已经翻了四倍。而且这还只是底薪，如果大逃杀项目能够取得足够亮眼的成绩，他还能获得高额的绩效奖金。 一番组合拳打下来，布兰登·格林很快决定，随同沈毅一起去中国看一看。结果沈毅的首次出国旅行，只有匆匆三天就画上了句号。 原本他还准备开直播，带水友们好好逛一逛洛杉矶，比如星光大道、迪士尼乐园、环球影城等等。结果没想到事情比他预想的还要顺利，所以他只好放了水友们鸽子。 毕竟《绝地求生》项目绝不容有失，这可是沈毅接下来最重要的利润来源之一。未来的“吃鸡之父”既然已经松口，为了避免夜长梦多，沈毅决定先把他弄到中国去再说。 因为万一韩国的蓝洞公司，比另一个时空中更早来联系布兰登·格林，那么事情就会一下子复杂起来。 “沈老大，你说的1000万美金是吹的吧？不卖鲲鹏公司的股份，你哪来那么多钱？”沈毅离开美国前的最后一顿聚餐，何煦阳好奇的对沈毅问道。 他是沈毅直播间的老水友，对沈毅有多少家底虽说不至于一清二楚，但也能猜出个大概。 “1000万美元现在肯定还有缺口，但正所谓车到山前必有路。到时候如果真的周转不开，转让一部分鲲鹏的股份，也是一个解决的办法。怎么，你对鲲鹏公司有兴趣？”沈毅笑着说道。 “哈哈，我不是对鲲鹏公司有兴趣，而是对你和布兰登·格林聊的，那个大逃杀项目有兴趣。我这几天特意在电脑上安装了《h1z1》，玩了一下觉得还挺有意思的。 所以，老大，你的《绝地求生》项目需要投资吗？我手里还有一笔零花钱，随时可以支援你一波！”何煦阳笑呵呵的说道。 “没想到你的眼光还挺毒的，《绝地求生》项目未来可能会接受融资，但绝不是现在！”沈毅认真的说道。 另一个时空中，《绝地求生》从2017年3月底上市后，仅用9个月时间就狂澜7.14亿美元的销售额。这还是腾讯拿下代理权却迟迟无法过审，中国游戏迷只能用加速器连外网的情况下取得的成绩。 如果《绝地求生》另一个时空中能在国内同步上市，沈毅觉得2017年销售额破10亿美元毫无难度。 要知道另一个时空中，在《绝地求生》凉了之后，新崛起的《堡垒之夜》，2018年狂澜了24亿美元，把《英雄联盟》、《王者荣耀》等统统踩在了脚下。 至于蓝洞公司，虽然大赚了一笔，但实际上却是捡了芝麻丢了西瓜，堪称是游戏运营商的负面典型。 《绝地求生》前期游戏优化差，服务器时不时崩溃，后期治理外挂无力，让一个原本可以长期割韭菜的好项目，短短一年多就如流星一般迅速陨落。 蓝洞公司的蹩脚操作，可以说是给了沈毅足够的警示。沈毅从这个失败的案例上，可以吸收大量的营养。 比如另一个时空中《绝地求生》的游戏优化和游戏外挂问题，其实很大程度上是因为游戏研发力量不足，上线地太过仓促。 要知道蓝洞公司为布兰登·格林准备的开发团队只有16人，而即使研发团队规模有限，《绝地求生》从立项到上市，也只花了不到14个月的时间。 这也是后来许多游戏迷，喷蓝洞公司只知道赚快钱的原因。因为他们一开始的确是只想快进快出，蹭一把《h1z1》的热度。 沈毅自然不允许这么搞！ 要知道《年上线，到沈毅重生前的《》网游，依旧能帮v社收割大量利润。 而《cf》（穿越火线）在国内上线的时间是2007年，但直到沈毅重生前的2019年，其全球年营收依旧能超过10亿美元。 所以《绝地求生》项目只要运作得好，保持个10年的生命周期并非难事！ “格林先生，我公司那边突然有急事，所以无法陪你游览上/海。这是我名下的鸿浩游戏公司的员工皮特，接下来这几天将由他作为你的翻译和助理，带您见识最真实的中国！ 如果你在上/海玩腻了，欢迎你到鸿浩公司的总部，距离这里200公里外的另一座大都市临州去参观，我期待在那里能够得到你的好消息！” 沈毅下了飞机，把布兰登·格林安排入住到一家五星级酒店之后，就匆匆告辞，立刻启程返回临州。 因为就在沈毅赴美的这几天，中央扶贫工作会议在首都胜利闭幕。这次会议上，中/共中/央做出了关于打赢脱贫攻坚战的重大决定。 我党对全国人民立下庄严承诺，确保到2020年所有贫困地区和贫困人口，一道迈入全面小康社会。 第127章 “这是新/华/社授权发布的《中/共中/央、国/务/院关于打赢脱贫攻坚战的决定》的全文，我用彩笔标注出来的部分，是里面涉及到我们公司业务的相关内容。 比如在总体要求中的第十五小结，小标题就是：加大‘互联网+’扶贫力度。其中明确提出：支持电商企业拓展农村业务，加强贫困地区农产上销售平台建设，加强贫困地区农村电商人才培训。 这和咱们公司之前在丰安县做的事情完全相符，实际上丰安县的蔡副县长昨天特意打来电话。赣江市电视台在接下来的‘双十二’期间，将派一支新闻报道摄制组，全程参与咱们的直播销售活动。 而相关拍摄、采访进行新闻编辑之后，可能作为‘互联网+’扶贫的典型案例，向上选送给省电视台和中/央电视台。”苏敏把一叠带着油墨香的a4纸，递到沈毅手中，笑着说道。 沈毅早就说过，一个成功的企业除了埋头发展之外，还要抬头看天。如果能与国家宏观政策相契合，那么公司的发展无疑可以日近千里。 “伟人曾经说过，农村是一个广阔的天地，在那里可以大有作为！对于阿里、京东这样的电商平台来说，随着城市市场的饱和，乡村下沉市场将是他们继续维持业务高速增长的新蓝海。 但对我们来说，农村除了是一个庞大的买方蓝海之外，还是一个巨大的卖方蓝海。过去这四十年，咱们国家通过快速的工业化成功实现了国家的富强。 工业化带来的结果，就是传统小农经济的迅速解体。现在农村靠一亩三分地养家糊口的人越来越少，大量青壮人口进城务工。由此带来了农村萧条、留守儿童等一系列新问题。 但是随着咱们国家经济持续增长，人民生活水平不断提高，‘消费升级’这个新名词出现的频率越来越高。 何为‘消费升级’？ 就是咱们从过去的穿得暖，变成穿的美、穿的时尚；从过去吃得饱，变成吃得好、吃的健康。 所以像绿色食品、有机食品即使价格昂贵，也依旧能博得越来越多消费者欢心。而这正是农民增收致富的新机遇！ 但是中国农民存在最大的一个问题，就是平均素质太低。这里的素质主要指文化水平、专业技能、资本积累等方面。 咱们的许多农民到现在，依旧没能摆脱靠天吃饭的窘境。旧社会的靠天吃饭更多的是指水灾、旱灾、蝗灾，一遇上荒年就家破人亡、卖儿卖女！ 但随着咱们国家这些年来在化肥、农药、水利设施等领域的巨大进步，虽然自然灾害对农业生产的影响依旧严重，但远不至于像旧社会那么致命。 反倒是谷贱伤农，成为现在越来越突出的问题。而这个问题的核心，在于农民和市场之间的信息不对称。 比如去年有人种大蒜赚大发了，于是今年全村都种大蒜。结果蒜价暴跌，所有人血本无归。 而就算某个地区，大蒜烂在田里无人收。千里之外的另一个地方，大蒜却可能因为投机客的炒作，让普通大众尝尽了‘蒜你狠’的滋味！ 因为信息流通不畅，农民们并不能根据市场需求来进行合理的农业生产，获得最大利润。 而互联网时代的到来，可以说是对传统市场和商业结构的一种粉碎性重组，它把时间和空间的阻隔彻底破除了。 原本你开一家店卖衣服，只需跟同一条街，最多也就是同一座城市的其他服装店竞争。但随着电商时代的到来，你现在需要与全国乃至全世界的卖家竞争！ 这是实体门店的寒冬，却是小微创业的盛夏。因为买全国的同时，也意味着卖全国。以前的农民只能把自己的农产品运到镇上、县里销售，覆盖的半径十分有限，所以很难卖上价格。 但在有了互联网和电商平台之后，你可以把自家田里的产出卖给全国的消费者。实际上早在咱们之前，淘宝、天猫、京东等平台上，农民直销的网店不要太多！ 既然咱们做‘互联网+农业’并没有先发优势，那又应该如何突出重围呢？ 正所谓纵横不出方圆，万变不离其宗！互联网其实只是一层新外衣，这是术，可以千变万化。而商业逻辑才是内核，这是道，最终归为一统。 一家企业想要长求生存，质量是保证，信誉是根本。而要如何保证质量？肯定要依靠科学合理的方法，规范完善的制度。 除了保证质量之外，做企业自然要追求利润。而扩大利润最好的方法，莫过于提高售价，降低成本。而想要支撑起高溢价，就需要做品牌，增加咱们企业的美誉度。 这方面，我们目前做的还算不错，通过电商平台销售出去的各类商品，都已经破百万单了。虽说也遇到了许多这样或者那样的问题，但我们做到了无条件接受顾客的退款退货，让我们在顾客特别是直播水友中的信誉非常好。 但想要降低成本则要难得多，除了偷工减料之外，最有效的途径莫过于扩大规模。规模越大，边际成本越低。 实际上咱们之前在丰安县的投资还是太过保守了，不过那也是因为鲲鹏公司实力有限。但经过这次‘双十一’之后，鲲鹏的估值应该又能往上翻好几倍了。 这次趁着政策的东风，刚好可以开启新一轮融资，来加速在新农业领域的布局！” 沈毅只是扫了几眼苏敏递过来的那份中/央文件，他虽然不记得相关政策具体是哪一天开始的，但却很清楚扶贫是国家未来几年的一项重大政策，所以才会让鲲鹏公司提前布局。 实际上早在一开始，沈毅就已经有了系统的思路。丰安县不会是鲲鹏唯一的合作对象，之所以首选它也是为了政策的东风，便于鲲鹏公司接下来的融资罢了。 沈毅给鲲鹏公司设计的战略立足点，是“互联网+农业”，而不是“互联网+扶贫”，后者只不过是适逢其会罢了。 沈毅之前说了提到了中国农民整体素质偏低，连工业化生产、规模化经营都凤毛麟角，更别提与新经济结合了。 所以沈毅的想法是由鲲鹏公司提供资本、技术和管理上的支持，农民以产业工人的身份参与生产，同时以土地入股获得分红。 在国内，资本投资和农业的结合，给人的形象并不怎么靠谱。比如扇贝会跑，肥猪会饿死。但“互联网+”的最大颠覆，在于生产者可以与消费者直接沟通。不但没有中间商赚差价，还可以根据实际需求来定制生产。 比如在“双十一”结束之后，鲲鹏公司在新一轮的脐橙促销中，根据顾客们的反馈，增加了电子提货券模式。 因为许多顾客买到鲲鹏公司销售的脐橙后，亲自尝过觉得味道还不错，想要过年时给亲朋好友也送几箱。 但他们如果现在就购买，肯定没法保存这么长时间。而要是等到年底才来买，除了享受不到现在的优惠价之外，还怕到时候不一定有货。 所以鲲鹏公司在自家商品目录中，立刻增加了电子提货券。顾客购买了提货券之后，就相当于把自己的脐橙，放在了鲲鹏公司的专业冷库中保存。等到顾客需要取走时，联系客服发货就行了。 “照你这么发展，咱们鲲鹏公司都快成一家农业公司了！”苏敏白了沈毅一眼，但她对于沈毅决定下注农业的决策，其实并不是真的反对。 “咱们肯定不是农业公司，也不是食品公司、服装公司、化妆品公司，而是一家优质的互联网企业！”沈毅摇头说道。 “呵呵，别的互联网公司都是追求轻资产，你却刚好相反！”苏敏回怼了一句。 “咱们不也找外包、找代工厂嘛，只不过农业有点特殊，国内没有这方面的外包公司啊，所以咱们只能自己亲自下场了！”沈毅表示自己也很无奈。 像服装、化妆品这些门类，从研发设计开始就能够外包，但农业从没听说过可以大规模代工的！ 沈毅和苏敏聊了一会儿之后，又开始给鲨鱼tv的陈绍杰打电话。 “陈哥，最近这几天的新闻关注了没有啊？你说啥新闻，哥，你的政治敏感性太低了！我们鲲鹏公司‘双十一’不是在丰安县搞了个扶贫直播嘛，接下来的‘双十二’还要继续。 这次的官方参与程度会比上次要高得多，所以我来找陈哥你求救了，希望到时候流量上能倾斜一下。咱‘双十一’开了个好头，‘双十二’不能虎头蛇尾啊！ 而且告诉你个好消息，万一运气好，鲲鹏和鲨鱼tv都有机会上央/视新闻露露脸。这一两年来，直播行业出现在主流媒体中，基本就没啥好事。 我觉得鲨鱼tv作为行业领军者，必须带头站出来改一改风气，多做一些有益于盛会的正能量直播！”沈毅在电话里说的大义凛然。 陈绍杰自然不会被沈毅的迷魂汤灌醉，但它此刻却紧锁着眉头。因为鲲鹏公司的发展，越来越超出了他的预料，让他之前准备控制对方的计划已经完全落空。 从“双十一”之后，鲲鹏公司打着多元化发展的旗号，开始迅速与国宝tv、赞旗tv等鲨鱼公司的竞争对手接触。 其中鲲鹏公司的两位唱歌女主播，已经在国宝tv开播了。而在国宝tv的流量热捧之下，这两个女主播很快有了不小的知名度。 陈绍杰知道国宝tv是在用这两个女主播，作为千金买马骨的现实例子，来吸引其他公司和主播入驻自家平台，同时顺便还能离间一下鲨鱼公司与鲲鹏公司的关系。 但陈绍杰依旧对鲲鹏公司的所作所为非常不满，他觉得沈毅是在背叛自己。但让人憋屈的事，陈绍杰就算有不满，暂时也还没法反击。 按照通常的招数，如果主播或者公会与直播平台发生龌龊，平台方只需限制他们的流量和人气，很快就能让他们屈服。 但这些招数对沈毅和鲲鹏公司却并不怎么实用，因为鲲鹏公司和传统的主播经纪公司不一样，它并没有一上来就大规模招收主播。 至少在鲨鱼tv，鲲鹏公司很大一部分的流量，还是来自于追风少年沈毅的直播间。而鲨鱼tv对这个直播间进行打压并没卵用，因为沈毅当初签合同时，唯一的限制是直播时长。 只要直播时长达到了，鲨鱼tv就必须无条件支付工资。所以鲨鱼tv就算卡流量、卡人气，该给沈毅和鲲鹏公司的钱，一分也没法少。 有人可能会说，直播间的人气和流量降低了，会直接影响带货效果，实际上还是能对鲲鹏公司产生不小影响的。 但问题在于今年的“双十一”，鲲鹏公司一家的销售额就占到了鲨鱼tv全平台单日直播销售总额的将近一半。 所以打击鲲鹏公司的直播销售数据，就是在打击鲨鱼tv自己。鲨鱼tv唯一能做的事情，就是大力扶持与平台合作的其他公司，争取把鲲鹏的直播销售份额给拉下来。 而在完成这一步之后，陈绍杰还必须哄着沈毅一点，让鲲鹏直播把电商销售的重点放在鲨鱼tv上面。 结果陈绍杰刚下定决心，想要给鲲鹏公司培养一批竞争对手，沈毅的“求救”电话想打上门来了。在陈绍杰看来，沈毅与其说是来“求救”，不如说是在试探。 “行，没问题，我待会就交代下去，让我们这边派专人去与鲲鹏公司沟通！你说的没错，直播扶贫也算是咱们，为脱贫攻坚战贡献过绵薄之力了！”陈绍杰在电话里答应道。 现在距离“双十二”只有不到一个星期了，鲨鱼tv自己去联系有关部门搞扶贫直播，时间上完全来不及，所以只能便宜沈毅和鲲鹏公司出风头了。 第128章 就在陈绍杰还在思考怎样才能卡沈毅的脖子时，沈毅和鲲鹏公司的战略重心，已经悄然从鲨鱼tv中移开了。 做电商，淘宝才是专业的！所以别看即将在“双十二”上线的淘宝直播，还是一个没有任何经验的新丁，但沈毅对它的期望却非常的高。 之前鲲鹏公司通过鲨鱼tv做直播销售，虽然成绩已经非常不错，但还远没有达到沈毅想要的高度。 淘宝直播才是接下来电商直播的最大战场，而鲲鹏公司在其他竞争还没反应过来时，已经提前做好了充分的准备。比如早在两个多月之前，鲲鹏公司就已经开始培训专门的销售主播。 施展卿就是不久前入职鲲鹏公司的新主播之一，她原来是临州最著名的购物中心——临州大厦的一名化妆品柜台销售。 因为职业的需要，以及个人的爱好，施展卿对美妆方面的了解，远胜普通的女孩子，这也是她能被鲲鹏公司录取的重要原因。 而施展卿选择跳槽的原因也很简单，鲲鹏公司开出了保底年薪15万的优厚待遇，此外还有诱人的绩效奖金。 除了从传统的销售精英中挑选合适的主播苗子之外，鲲鹏公司还在微博、今日头条、微信等自媒体平台广泛撒网。 比如和施展卿分到同一小组的唐慧，原本是个微博控。她的本职工作是个服装设计师助理，因为时常会在微博上传一些自拍美照，解答粉丝们一些关于衣服搭配的小技巧，所以她的个人微博已经聚集了1万+的粉丝。 但在动辄百万、千万甚至上亿粉丝的刷子时代，她还远算不上一个网红，也没想过把自己的微博流量变现。直到鲲鹏公司找上门来，直接以20万元的价格收购了她的微博账号，并以一份15万元的保底年薪合同，把她也一起挖到了鲲鹏公司。 另一个时空中，无论是淘宝直播还是快手直播，镜头前的主播大都是单打独斗，而很少有以多人组合的形式出现。 像薇娅、张大奕、李佳琦等人直播时，也许镜头前还会出现一两个打下手的助理，但直播间的焦点永远都在一个人身上。 这种单人模式下，一旦主播走红之后，话语权立刻就会向其倾斜。而主播们为了实现自身利益最大化，就算不自己开公司，也会攫取所在公司的大量股权，从而让整个公司围绕其打转。所以你基本上很难看到哪个网红经纪公司，能有两个或以上的超级网红。 鲲鹏公司自然不会允许出现这种尾大不掉的情况，所以沈毅在一开始设计公司发展架构时，就力推组合模式。 比如陆瑾、陈思思、李晓雯三人除非同时跳槽，否则只要有一人留下来，“鲨鱼三美”就不至于瞬间垮掉。沈毅只需以留下来的那个人为核心，再补充两个漂亮的妹子，就能打造出第二代“鲨鱼三美”，来留住大部分老粉。 沈毅的这种办法，还是从韩国偶像公司那里学来的。韩国经纪公司对艺人的压榨，那是出了名的狠。特别是偶像团体，第一份合同九一开，也是很普遍的事情。 自己拼死拼活的赚钱，却只能拿到可怜的一成收入。就算这样，还要团队几个人平分。如果组合有五个人，意味着每个人的收入，实际上只有团队总收入的2%。 所以合约到期后，偶像明星们必然会要求大幅涨薪，否则就选择解约。而韩国的经纪公司们强势惯了，自然不愿意向艺人让出太多利益。 所以当东方神起、少女时代等人气偶像团体合约到期时，sm公司的做法是只挽留其中几人。这样虽然声势不及原先的完整版，但至少能把组合的招牌扛下去，继续收割粉丝的钱包。 而回到直播的话题，一个直播间最重要的是什么？ 主播当然重要，但绝不是全部！以沈毅前一世经常看的户外直播为例，许多团队分分合合不要太多。照理来说团队的每一次分裂，对直播间都是一次巨大的打击。但却有像339这种例外，竟然能把直播间越做越好。 观众留在一个直播间的理由有很多，主播的个人魅力，精彩有趣的节目，俏皮搞笑的弹幕等等。 以沈毅的直播间为例，从一开始沈毅个人的独角戏，到现在“鲨鱼三美”撑起大梁，又加入了“洋葱组合”这样的新鲜血液。 要说沈毅退居幕后，对直播间的人气有没有影响？ 肯定有影响，要是沈毅能够坚定不移的在主播这条路上走下去，凭借他的一系列骚操作，别说鲨鱼tv一哥，甚至连直播界一哥都非常有机会。 而在沈毅退出之后，接档的“鲨鱼三美”虽然表现也已经算不错了，但与沈毅刚开始时那种猛烈的上升势头根本无法同日而语。直播间之所以能够保持住鲨鱼tv头部人气的位置，离不开鲲鹏公司在背后的大力支持。 虽然沈毅牺牲了直播间的一部分发展潜力，但他的退居幕后对于直播间的长期发展来说，肯定是利远大于弊的。因为直播间完成了从依靠他个人的能力，向依托公司专业化策划、运营的转型。 而有了在鲨鱼tv上的成功经验之后，鲲鹏公司在入驻淘宝直播时，最大的依仗不是主播的个人魅力，而是公司专业化的实力。 所以沈毅根本没想过依靠自己的先知优势，去搜寻那些他曾经听说过名字的超级带货网红，而是干脆由鲲鹏公司培养自己的新主播。 与传统游戏直播平台的观众以年轻男性为主相反，淘宝直播这种主打直播购物的平台，核心用户自然是女性观众。所以鲲鹏公司在培养主播时，自然也要进行针对性的调整。 比如施展卿所在的团队，一共有3个主播。除了擅长个人美妆的她自己，以及擅长服装穿搭的前设计师助理唐慧之外，还有一个擅长厨艺和美食的主播叫做马琪。 她们三人主要负责幕前直播，而幕后方面还有一个直播摄影师和一个选品经理，此外还可以获得公司层面的各种专业支持。但在整体五人团队中，第一负责人并不是三位主播，而是选品经理。 “这是咱们团队成立之后的第一次会议，现在距离‘双十二’还有十天。在这十天时间里，咱们要把‘双十二’直播的整个流程确定下来，并且从头到尾至少彩排一遍！ 虽然公司对于‘双十二’的业绩没有硬性要求，但你们要知道，竞争无处不在！咱们公司这次在淘宝直播入驻的团队多达15个，咱们团队且不说去争取领先，但总不能吊车尾！ 所以大家必须紧张起来，把这第一仗打得漂亮一点！我初步设想‘双十二’当天的直播时长不要小于12个小时，推介的商品不要少于80种。 所以大家提前有个心理准备，‘双十二’当天将会非常辛苦漫长！”施展卿她们团队的选品经理叫罗勇辉，是个年轻的男生，还不到30岁。 罗勇辉比施展卿等人，入职也就早了一个月而已。但他这几个月参与了不下十场的直播实战，对于电商直播这个刚萌芽的行业来说，已经是经验丰富的老将了。 “老罗说得对，能力不够时常凑，开播第一炮必须打响！”马琪认真的说道。她是三位女主播中年龄最长的，今年都37岁了，孩子都已经上小学了。 淘宝直播因为面对的观众是以女性为主，所以在挑选主播时，重点在于能否引起女性观众的共鸣。而不像面对男性观众时，需要引起他们的幻想。所以同样是选女主播，对于淘宝直播来说，女主播有没有男朋友，有没有结婚，有没有小孩都不重要。 当然，鲲鹏公司在搭建淘宝直播团队时，并不是说完全不考量这些因素。实际上施展卿今年23岁，唐慧今年29岁，马琪今年37岁。他们三人刚好可以最大程度覆盖，从岁的核心女性购物观众。 “我之前打探了一点消息，其他团队直播时长基本也都是12个小时起步！大家都很拼，咱们没理由落后！”施展卿也点点头说道。 “我觉得直播时长在个小时之间，大家肯定都还是能撑得下来的。拉开差距的关键在于直播内容和商品选择，咱们必须设计的有新意的一点，才能吸引观众来看！”唐慧认真的说道。 “没错，慧姐的思路很正确。我们团队的目标用户群，公司已经帮我们确定好了，就是岁的女性淘宝用户！ 如何才能吸引她们点进咱们的直播间，取一个让人感兴趣的标题是成功的第一步。你们有没有更好的主意？”罗勇辉问道。 “教你做一个精致的女人！大家觉得这个标题怎么样？” “我觉得还行，精致的衣食住行，可以把我们推介的大部分商品包含进去！” 罗勇辉带着自己团队的5个人，聚在公司的一间小会议室开始热烈讨论“双十二”的直播流程。 …… 新书《激荡1980》 换了个小号，新开了本书！也许作者君还是写八十年代的故事更加擅长，这次的主角是因为疫情滞留纽约的外贸精英。且看周阳肉身穿越回1980年之后，如何从没有身份的黑户起步，一步步走向辉煌！ 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