《归来仍是那个少年》 1、重生2008 凌晨一点，羊城。 洛修开着小车唱着歌，从公司返回家中。 突然眼前照来一道强光，他下意识地轻点刹车。 “吱……嘭！” 剧烈的碰撞之后，脑袋重重地撞在方向盘弹出来的气囊上。 洛修被紧紧挤压在驾驶舱，渐渐失去意识。 …… …… 头好痛！ 我死了吗 这是哪里 洛修努力睁开眼，首先看到的是贴着科比和姚明海报的墙壁。 老子的青春啊！ 眼睛从海报上转开，转头四望，发现自己躺在一张铁架床上。 这是一间四人宿舍，有电脑桌和衣柜。门口的鞋架上放着几双篮球鞋，鞋里塞着多日没洗的袜子……总总迹象表明，这是他大学的狗窝。 “难道我重生了” 花了半小时，洛修才从重生的震惊中回过神来，确信这一切都不是在做梦。 单身钻石王老五变成了稚气未脱的穷学生，身上的西装革履变成了宽松的球服，唯一不变的是那帅气的脸庞。 从床头上找到一台翻盖手机，时间显示2008年9月25日星期四，晚上8点35分。 电脑桌上有一个练习本，翻开第一页，是个情书草稿，内容极其肉麻。 时间线对上了。 虽然已经过去了十二年，但洛修仍旧清楚地记得当初所做的那一件糗事。 那时大一开学不到一个月，班上熟悉的人仅限于舍友。而自己本着先下手为强的原则，给班上最漂亮的女生写了一封情书。 现在只有情书的草稿还在手上，说明情书已经送出去了。 不行，得去要回来，希望还来得及。 洛修没有多想，便跑出了宿舍。 在08年，给女生送情书已经很落伍了，但也没什么好丢脸的。 错就错在关诗雨没有保管好这一封情书，几天后被同宿舍的一名女婊看到，用手机拍下来，并上传到学校的论坛。 作为第一个追班花的人，当时的洛修成为了全班的谈资。 情书里面的每一句话都成为了“洛修语录”，不时被人拿出来鞭尸。 如同后世的卢姥爷，即使过世多年，他的音容笑貌仍时刻浮现在粉丝脑海，一人一句卢姥爷语录就能盖起一幢楼。 更可怕的是他再也没法追其他女生，因为对方总会反问他：你只是追求校花不成才追的我吧，我难道只是校花的代替品吗 洛修语录的存在，不仅让他大学四年社会性死亡，在多年后的同学聚会，也仍旧是酒桌上谈论最多的话题。 现在重生回来，自然不能让悲剧重演，必须把那一封情书追回来。 洛修气喘喘地跑到女生宿舍楼下，被舍管阿姨拦住，指了指门上贴的标语。 “女生宿舍，男生与狗禁止入内。” 这种对狗充满歧视的标语，可不是学校贴的，应该出自某位丑人多作怪的女生。 妒忌那些漂亮女生有男友上门修电脑。 洛修此时也没空为狗狗打抱不平，很客气地说道：“阿姨你好，我想找233舍的关诗雨，能麻烦你帮我叫她下来吗” “你等等。” 舍管阿姨拿起桌上的座机，拔通233舍的分机号，也不管接听电话的是谁，直接吼道：“我是舍管，叫关诗雨下来，有人找她。” 洛修其实有关诗雨的电话，只是怕她不肯出来，才让舍管阿姨代劳。 几分钟过后，一名穿着拖鞋的女生蹦蹦跳跳地跑下楼。 1米7左右的个子，身材很好，双腿笔直，瓜子小脸吹弹可破，挑不出一点瑕疵。 此时已经三十多岁心理年龄的洛修，再看这种十八岁的青春少女，更爱了。 男人真的是专一的物种，无论是十八岁，三十岁，还是六十岁的男人，都喜欢十八岁的小女生。 而关诗雨又是那种让别的十八岁小女生自惭形秽的尤物。 现在洛修心里想的是，不愧是我，眼光真的不差。 只不过当初的自己太傻，才刚刚认识就写情书表白。直到现在才懂得表白从来不是冲锋的号角，而是胜利的凯歌。 关诗雨看到洛修后，柳眉一竖，不悦道：“洛修同学，我还没答应你呢，不要死缠烂打好吗” “你误会了，我是想问一下你，能不能把那封情书还给我” “什么意思”关诗雨有点蒙圈。 把送出去的礼物要回去很常见，但她还是第一次看到有人把情书要回去。 情书又不值钱，犯得着吗 “我仔细想过了，可能我只是馋你的身子，并不是真的喜欢你，你还是先把情书还给我吧！” “你下贱！”关诗雨气鼓鼓地说，“谁稀罕你那破情书，我早扔了。” 洛修一下子急了，“这么重要的东西，你怎么能扔了呢，快点找回来。” “如果找不回来呢” “那我以后找不到女朋友，你得赔。” “怕了你，我去垃圾桶找找。”关诗雨气呼呼地转身跑上楼。 过了一会，她又噔噔噔地跑下来，将一封情书扔到洛修脸上。 洛修把情书打开，确认是自己的笔迹没错，才长长地松了一口气。 终于把这个一生污点拿回来了。 “谢谢，改天请你吃饭。”洛修迈着六亲不认的步伐潇洒而去。 关诗雨看着他离去的背影，轻蔑地笑了笑。 她对自己的颜值是有信心的，不觉得对方要回情书是因为变心了，更可能是在玩什么欲擒故纵的把戏。 关诗雨虽然没谈过恋爱，但每天都收到一大堆的情书，通过那些情书掌握了各种泡妞的理论知识。 现在只恨自己是女儿身，空有一身泡妞的本领无处施展。 “想跟我玩套路本小姐可没空陪你玩。”过分脑补的关诗雨转身上楼。 …… 洛修追回情书后，看到一名学长坐在湖边吞云吐雾，便走了过去。 “学长你好，能把打火机借我一下吗” “给你。”学长把打火机递了过来。 “谢谢！” 洛修将手中的情书点燃，让纸张化为灰烬落入湖中。 这一切都被学长看在眼里，默默地递过一根烟，“兄弟，来抽根烟，看开一点，女人不值得，还是男人好。” “啥” “我看你一个人在烧情书，刚刚和女朋友分手吧”学长拍了拍胸口，“没事的，哥的胸肌给你靠，哭出来就好了。” “别别别，不用了。” 洛修落荒而逃。 没想到啊，三十多岁心理年龄的老男人了，竟然在一个学生面前败下阵来，真是白活了那么久。 这也不能怪我，真的顶不住。 …… 2、开间女装店 确定学长没有追过来后，洛修放慢了脚步，开始思考今后的人生。 上一辈子，浑浑噩噩地度过了大学四年。毕业后从底层做起，摸爬滚打十多年，终于有点人模人样，然后一切重头再来。 这一辈子得好好珍惜这失去的四年，认真规划接下来的人生。 2008年，华国仍至国际发生了很多大事。 此时奥运会已经结束了一个月，体彩什么的和自己无关。况且我洛修就算是饿死，死外面，从这里跳下去，也不会碰这种东西，这是原则问题。 08年房价先跌后涨，但我都重生了，真的没必要炒房。08年京城房价也要一万多，就算全家砸锅卖铁搞出来几十万，全部拿去卖房，十年后也升不了多少。 买房是普通人的致富之路，不是开挂人的武器。 08年水果手机首销上市，但此刻还是雷神之锤的天下。 08年的股灾、金融危机离自己太远，那是大资本家玩的游戏。 08年移动互联网正在萌芽，未来的大佬们潜龙在渊，畜势待发。 而自己只是个穷学生，每月的生活费只有一千块，想要上桌打牌得先积累点资本。 当年陈刀仔用20块赢到3700万，我洛修定个小目标，先挣他一个亿。 …… …… 洛修回到宿舍，看到房间里多了三个人，正光着上半身在打dota。 脖子以下是黄种人的皮肤，而脖子以上则如同非洲的兄弟。 混血的孩子见多了，但这种黑人的脸搭配黄种人身体的混色可不多见。显然是不久前才经历过军训的舍友。 洛修看到同窗（床）四年的舍友，自己的心态好像也一下子回到了当年。 于是转身又离开了宿舍，去小卖部拎回一箱啤酒和几包花生。 前一世虽然被社会性死亡，但舍友对自己还算不错，可惜毕业之后天各一方，联系慢慢少了，只有在各自的婚礼上才有机会聚在一起。 宿舍四个人，总共也才集齐了四次，而洛修一直没结婚，所以他们中有人结了两次。 重生前亏的份子钱，这辈子怎么也得从他们身上赚回来，特别是那个结了两次婚的李山。 “别玩游戏了，我买了啤酒和花生，赶紧滚过来。” 洛修把啤酒放到外面的小厅，喊了一声。 “好咧，爹！” 毫无节操的李山立即扔下鼠标。 这小子有吃就是爹，有奶便是娘，脸皮比国足还厚。 也因为这种性格，这小子毕业后捞到不少钱，成为宿舍中混得最好的那个。 难怪能娶两个老婆，wdnmd！ “骰盅呢快拿出来。” 喝酒就得有喝酒的规矩，而303舍的规矩很简单，酒量好的先被围攻，所以喝到最后，无论是酒量好的还是差的，都刚好尽兴，也没有人被灌倒。 酒过三巡，洛修问他们对未来有什么想法。 伊青飞和赵建业没什么计划，只想着安稳拿个毕业证书，对未来很迷茫。 李山就不一样了，大言不惭地说：“我就想多搞钱，好养得起我未来的老婆们。” “说得你好像能娶几个老婆一样，省省吧，你这单身狗。”伊青飞大声嘲笑。 伊青飞颜值极高，以十年后的审美来看，可以称得上小鲜肉一枚，异性缘一直不错，有嘲笑李山的资格。 “吃点花生米，别光顾着喝酒。”赵建业也毫不留情地打击他。 赵建业是个闷骚技术宅，整天不是在捣鼓代码便是沉迷在二次元里面。毕业后前几年过得很坎坷，后来遇到了移动互联网的兴起，成为了一名享受社会主义福报的996人才。 李山对于舍友们的打击不以为意，举起酒杯感叹一句：“燕雀安知鸿鹄之志哉！” “小李子，别管他们，哥相信你可以做到。”洛修拍了拍他的肩膀。这小子不仅是在吹牛逼，还把牛逼吹成功了。 毕业五年后娶了两个老婆，并且这两个老婆还能相安无事地住一起，也不知道他怎么逃过法律的制裁。 “修哥，还是你懂我。”李山十分感动，和洛修碰了一杯，反问，“你有什么打算” “这几天我想开个网店，可能要占用一下宿舍的空间，放些货物。” 现在暂时没有能力到校外租房，只能把货物存放在仓库，得先跟舍友打声招呼。 “开什么网店”李山似乎兴趣比较大。 08年的时候很流行边读书边兼职赚钱，很多学生从大二开始就不需要向家里人要钱，并引以为豪。不像十年后的大学生，只会搞网贷。 “服装店。”洛修解释道，“淘宝现在就服装比较好卖，我计划去十三行拿货到淘宝上卖。” “服装好啊，以后我们宿舍的新衣服就靠修哥了。” 李山开玩笑地说道。 “再开一间零食店，我们吃的就不用愁。” “弄个游戏公司吧，开局就帮我们调到999级。” …… 大家纷纷出言策划。 洛修笑了笑，“我可以承包你们所有人的衣服，就怕你们看不起那些衣服质量，不肯穿出去。” “你说真的” 李山有点不敢相信。毕竟他们都不是什么有钱学生，如果以后不用买衣服，可以省下不少开支。 “当然是真的，但也不是没有条件，你们谁愿意当我的模特，我就免费你们衣服。” 洛修这么说的时候，差点忍不住笑了出来。 他计划开的可不是男装店，而是女装。 “这有什么难的，哥这185的身高，天生就适合当模特。” 李山站了起来，把头抬得高高的。 “你这也有185最多173。” 伊青飞毫不留情地揭穿他。 “不是，光脚173，穿鞋就有175，加个内增高178，弄个发型181，我报个185不过份吧” “非常过份。” “就允许女生报低体重，不允许男生虚增身高这社会怎么了我们个矮的男生什么时候才能站起来” 李山双拳紧握，大热天气得浑身发抖。 “没关系，我这模特对身高没有太大要求，173的高度足够了，我们店的模特非李山莫属。” 洛修安慰道。 作为一家女装新店，刚开始卖得肯定都是均码，长得太高反而找不到合适的码数，这个身高刚刚好。 李山仍旧以为洛修开的是男装店，借着酒意说道：“这可是你说的，可不能反悔，谁反悔谁是小狗。” 3、羊城十三行 洛修决定开淘宝店作为人生第一桶金的原因很简单，这是他的本职工作。 重生前，他大学毕业便进入电商行业，并且作为项目负责人，将多个品牌从零开始做到了年销售数亿以上。 只可惜都是帮别人打工，真正分到自己手中的钱并不多，也就只够在一线城市安家。 未来有个大佬说过，在风口上猪都能飞。 洛修也确实在这一行亲眼目睹无数飞上天的猪。 电商刚开始兴起的那几年，进入这个行业的人，除了个别机缘巧合之外，大部分都是在传统行业找不到工作的毕业生。 在一群矮子里面，稍微努力一点的那群人，就能鹤立鸡群，出人头地。 也正因为如此，电商公司老板大多数都很年轻。他们依靠电商平台，在短短几年内白手起家，积累丰厚的财富。 到了后面几年，越来越多的人才进入电商行业。传统大品牌也反应过来，开始加码电商，竞争越来越激烈。 头一批借着风口上天的人，他们长出了翅膀，飞得更高。 而那些没有太大能力，只是借风口飞起来的猪则摔得很惨。 很多曾经创造过亿销售额，拿过高薪的电商运营，因为没办法适应新的竞争，越混越差。 更可怕的是他们过于高估自己，误以为之前创造过亿销售额是凭借自己的能力，而不是环境成就了他。 洛修属于有能力的那一群人，只不过前一世选择了帮别人打工，成为了资本家赚钱的工具而已。 现在重头再来，而且比重生前早四年进入电商，他相信自己能够混得更好。 …… 第二天醒来，洛修看了看课程表，发现只有三节课，便决定都逃了，直接去拿货。 对于拥有多年工作经验的他来说，大学课程没有多大的意义，但洛修仍旧想完成这四年的大学生活。 赚钱什么的，可以边读书边赚。 原因很简单，你在社会上赚到一个亿也只是一个小目标。但你在读书期间就拥有一百万，那种快感远远超出在社会上赚到一个亿。 小学的时候你拥有一包辣条，就能让同桌的小女生围着你转。 中学的时候你拥有一台最新的游戏机，就能让全班男生喊你大哥。 大学的时候弄到一百万，校花还不任你挑 当你的钱足够解决衣食住行之后，它的存在意义只有一个，那就是让你爽。 同样的钱，在学校里面比在社会上更爽，这是毋庸置疑的。 都重生了，当然是怎么爽怎么来，谁跟你玩什么纯情 …… …… 羊城十三行是清代专做对外贸易的牙行，而现在的十三行，是全国闻名的女装批发市。 每天清晨，全国各大服装商家前来进货，其中也包括淘宝开店的商家。 这里的服装以日韩杂志款及新潮款式为主，而此时韩流席卷华国，韩款服饰深受大学女生们的喜爱。 因此洛修选择了从这里进货。 下了公交车，洛修跟随一群拖着黑色塑料袋的“拿货客”走进新华国大夏。 据说这里一个几平米的档口，租金高达几万到数十万。每平米租金价格比纽约最繁华的步行街租金还要高。 然而这个寸土寸金的批发市场，比菜市场还要混乱。 每个档口的大小通常只有两三平米，里面堆满了货物和挑选货物的客人。 “靓仔，别挑了，看上就买。” 档主是一名年约三十多岁，衣着潮流的阿姨，用一口广式的普通话对洛修表示不满。 这种档口讲求的是效率，可没那么多空间和时间让你精挑细选。 “靓姨，条连衣裙几钱”洛修笑嘻嘻地问。 “50块，5件起拿货。” “5件太多了，我开网店的，先拿3件行不行如果能成爆款，再回来跟你大量拿货。” “少于5件得加价，50块一件。” “靓姨，我还是个学生，就120拿3件可以吗” 洛修想起了未来咸鱼上的议价：我还是个学生，能不能送我啊 “行了行了，给你了，别人至少5件起。” 档主很不情愿地拿出单据，迅速开了个单。 旁边那个默不作声的小伙子把手机放裤兜里，动作麻利地将三件连衣裙打包好，然后继续掏出手机玩。 洛修把这捆衣服扔进黑衣塑料袋里，提着塑料袋往下一个档口走去。 一间淘宝女装店能不能做起来，选款是最关键的因素。 电商款和线下款不同的是，不仅实物看上去好看，更需要拍照好看。 因为顾客看不到实物，也摸不着面料，只能通过照片挑选服饰，所以挑款的时候，一定要考虑到拍照好不好看。 洛修想到一个土办法，挑到满意的款之后，先拿出手机拍一下，看拍出来的效果怎么样。 如果拍出来的效果不理想，即使这件衣服再好看，他也果断放弃。 这样一来，他挑款的时间就比较慢了，一整个上午，也才挑了十个款，花了一千多块钱。 接着又花了十块钱在附近吃了一碗粉，才背着这三十件衣服去坐公交车。 9月的羊城和6月没什么区别，三十几度的高温，仅仅站着便汗滴如雨。 更何况现在还要背着那么重的衣服去坐公交，真的活受罪。 重生之前，他已经很久没有坐公交车，出行要么自己开车，要么坐出租车。 现在重头开始，只能受点苦。 如果不是开学的时候爸妈直接给了一个学期五千块的生活费，现在拿货的钱都没有。 洛修刚回到学校，便被门卫拦了下来。 “你是干什么的外来人员禁止进入校园。” “我是这里的学生啊！” 洛修停了下来，向门卫解释。 “骗谁呢，哪有学生像你这个样子” 我什么样子 洛修此时才注意到，身上那白衬衫已经沾满了灰尘，和汗水浊合在一起，紧紧贴在身上。 再加上背着的一个巨大黑色塑料袋，像个捡破坏烂的。 其实学校没有明令禁止外来人员进入，门卫只会拦住某类特殊人群，例如流浪汉，捡垃圾，或者混入学校摆地摊的人…… 洛修现在的样子就像以上几种人的混合。 就这个形象，也不能怪门卫不放行，自己也不敢承认自己是个大学生。 “他是我们班的同学，不是什么外来人员。” 一个轻脆的声音从身后响起，洛修转过头，看看是哪位仙女来搭救自己了，却看到关诗雨拿着一把粉色的遮阳伞从校外走进来。 换其他人，自己这么狼狈的形象被追过的女生看到，内心一定会很羞愧，但洛修丝毫不在意。 “关大美女，你来得正好，帮我跟门卫说一下。” 洛修对着关诗雨笑了笑。 关诗雨只是瞥了洛修一眼，便径直往校内走去，似乎在为昨晚要回情书的事介怀。 门卫此时也注意到了洛修清秀的面孔，估计身份也不会有假，挥了挥手，让他进去。 洛修重新提起那个巨大的黑色塑料袋，跟在关诗雨身后。 看着美女的背影，也是一件赏心悦目的事。 关诗雨走了几步之后，停了下来：“需要我帮忙吗” 大家毕竟是同班同学，总要客气一下的。 就算她这样问，一般的男生也会回答说不用了，没人会舍得让她一个大美女在这么热的天提东西。 然而洛修毫不客气地回答说：“要！” 他已经提了一路，手都酸了，有人提出帮忙，傻子才会拒绝。 关诗雨没想到他脸皮那么厚，只好把遮阳伞交到左手，右手提起袋子的一头，帮洛修分担一半的重量。 从学校大门到宿舍这一段路很远，关诗雨走了一半就已经香汗淋漓，忍不住埋怨：“里面装的是什么，那么重” “装的都是我对你的爱啊！” “hetui！” 关诗雨一脸嫌弃。 4、平平无奇的靓仔 洛修和关诗雨拎着那个黑色大塑料袋，一路走回宿舍。 一个穿着满是皱折的灰白衬衫，满头大汗，像个垃圾佬。 另一个拿着遮阳伞，穿着漂亮的小裙子，如同仙女下凡一般甜美可人。 如此怪异的组合引起路边学生们指指点点。 你一个捡垃圾的，凭什么和那么美的女生走在一起 如果目光可以杀人，洛修此刻已经万剑穿心了。 这就是学生，把什么想法都写在脸上。 不像出到社会，看到秃顶老男人搂着年轻小姑娘都见怪不怪。 “刚才好像听到有人说一朵鲜花插在牛粪上。” 关诗雨似笑非笑地对洛修说。 “别听他们胡说，你又不是牛粪。” “你以为你是鲜花，不要脸。” “我也不是什么鲜花，只是个平平无奇的靓仔而已。” 洛修厚颜无耻地回答。 重生之前，他可做不到这么厚脸皮，只是现在三十多岁的灵魂，再遇到这种十八岁小女生，有一种段位上的碾压。 “hetui！” 关诗雨很想唾他一脸。 不要脸的人见多了，没见过他这么不要脸的。 回到男生宿舍门口，关诗雨把袋子放下，揉了揉发酸的胳膊，“终于到了，你自己提上去吧！” 洛修看她额上已经布满细密的汗珠，心里有点歉意，便主动说：“辛苦了，改天请你吃饭。” 没看出她还挺乐于助人的，估计平常也没什么人找她帮忙，这次帮洛修的忙，让她有一种被需要的感觉。 毕竟是有钱又长得好看的大小姐，一般人都不敢找她帮忙。 “这已经是你欠我的第二顿饭了，不如折现吧！” 昨晚要回情书的时候，洛修也说改天请吃饭，现在又说改天。 “我们的关系谈钱多伤感情，还是改天请你吃饭吧！” 洛修说完，提起塑料袋头也不回地走进6幢宿舍楼。 “谈感情多伤钱，还是谈钱吧！” 关诗雨说完，自己都想笑了。 她也不知道为什么，感觉和洛修一起说话比较轻松，可以不顾及形象。 可能他只是馋我的身子，不像其他男生，既要得到我的人，也要得到我的心 …… 洛修回到宿舍，把黑色大塑料袋扔在角落，便去浴室洗澡。 他刚涂上肥皂，就有人走过来敲门。 “谁啊我正洗澡呢，要一起吗” 门外传来李山小心翼翼的声音：“修哥，我以前没有得罪过你吧！” “有没有得罪，你自己不清楚吗” “应该没有，除了我长得比你帅之外。” 洛修一边搓着肥皂，一边打趣道：“不可能，我是羊城吴彦祖，你tm是谁啊” “我只是个平平无奇的粤省古天乐。” “你到底有什么事”洛修很不耐烦地问。 “你刚拿回那个黑色的塑料袋，有点像电影里面装尸体用的袋子。” 这个年头，马加爵事件的影响力还在，加上一些媒体添油加醋的描述，似乎能平安毕业都要感谢舍友不杀之恩。 “你想多了，这袋子可装不下你。” 李山听后正要松一口气，便听到洛修继续说道：“除非切成五块，每次扔掉一块。” “你妹的！” 李山破口大骂。 三分钟过后，洛修裹着浴巾出来，看到宿舍三条粉肠已经把那个黑色塑料袋拆了。 李山拿出一条裙子，“修哥，你昨晚说要开一间服装店，不会是女装吧” “没错，别忘了你昨晚说过的话，要当我店铺的模特，谁反悔谁是小狗。” 洛修边说边打开衣柜，找衣服换上。 “汪，汪，汪……” 李山当场扮狗叫。 “小李子，不会吧，穿女装比当狗还丢脸” “我李山就算是死，从这里跳下去，也不会穿女装。”李山满脸悲愤地说。 “那我店铺的模特去哪找你可是答应当模特我才去进货的。” “找伊青飞吧，那小白脸更适合，没准穿上女装比女生还骚。” 大家都因为军训晒黑了，就他抹了防晒，没有别人那么黑，再打点粉底，比班上的女生还要白。 而且他的电脑桌上推满了护肤品化妆品，各种瓶瓶罐罐，像个化学实验室。 伊青飞此时拿起一条裙子在胸前比划，发现大家都盯着他，忙把裙子放下，跺了跺脚，“你们都看着我干嘛” “咳，咳，小飞飞，你试试看合不合身。” 洛修立即怂恿道。 说实话，伊青飞的身材条件比李山要好太多。 “我拒绝。” 伊青飞头摇得像拨浪鼓似的。 “你就试试嘛，改天请你吃饭。” “滚，你上次说请我吃饭，结果自己没带钱，我再也不相信你了。” “那次是意外。” …… 洛修苦口婆心地劝说，但伊青飞抵死不从，最后没办法，只能先把店开起来再说。 开店对他来说是驾轻就熟了。 输入淘宝网址，点击卖家中心，登录自己账号后，开始一步步按流程填写。 08年淘宝商城也才刚刚成立，还没有改名天猫，很多后世大牌还没有出现，到处都是机会。 但淘宝商城需要冻结高额的服务费和保证金，而且需要注册自己的公司和商标，洛修现在只能开个人的淘宝店。 目前类似于洛修这样的女装店有很多，很多女生入坑网购后，发现新大陆，自己捣鼓开网店。 她们当中选款能力强一点，稍微勤奋一点的人，很快就达到十万的月销售额。 这对一个学生来说，每月过万的纯收入，真的可以算是一笔巨款。 这也是洛修选择开女装店的原因之一，并不是他对女装有什么特殊爱好。 当然，这个红利期没能持续多久，大部分人因为生意越来越差，最终被迫关店。 很多人抱怨生意越来越难做，其实不是生意越来越难做，只是你被淘汰了。 宿舍另外三个舍友此时也不玩游戏了，围在洛修身后看他开店。 终于到了最后一步，店铺需要取一个名字。 “就叫贱人服饰吧！”李山提议。 “滚蛋！” “303衣舍”伊青飞弱弱地说，“把我们宿舍名号打出去。” 他说完后没人理他，于是独自在一边自闭了。 “秘密衣橱！”洛修直接敲下这四个字。 店铺介绍上打上一行字：1628岁少女的秘密后花园。 5、除非你发誓 洛修将店铺主要的消费人群定位为大学女生，其实是参考另一个女装线上品牌韩都衣舍。 韩都衣舍同样在08年开始创立，几年后销售额破15亿，成为女装类目当之无愧的第一品牌。 无论后世韩都没落还是再兴起，淘宝女装类目的历史都绕不开韩都。 洛修搜索韩都的店铺，果然看到他们已经开业了，好几个商品卖得不错。 但他们此时店铺页面的布局、设计以及文案都让洛修直摇头。 牛皮癣一样花花绿绿的主图，毫无美感的内页，让人不敢相信这是一个日后市值高达几十亿的品牌。 在08年，韩都的运营模式远远领先于其他女装商家，但此时仍显青涩。 刚刚开始进入电商行业的他们，在洛修这个从2020年回来的老运营眼里，当然是不及格的。 这也让洛修信心又增加了几分。 当然他不是要取代韩都，网络市场那么大，韩都永远是韩都，而洛修只是做他自己的秘密衣橱。 而且秘密衣橱只是他创业的先锋而已，不会把全部精力放在这里，未来还有更多机会等着他。 现在洛修遇到了第一个难题，急需一名模特和一个相机。 女装能否做起来，选品和拍照最为关键。 现在货已经拿回来了，店铺也开好了，就差拍照上架。 手中这个国产杂牌手机虽然号称130万像素，但实际拍出来的效果估计连30万像素都不到。 现在让洛修拿钱出来买个相机肯定不现实，而认识的人当中，只有关诗雨这个白富美拥有相机。 军训的时候，她就成功说服辅导员，以“帮助同学们留下军训珍贵回忆”为理由，担任军训的摄影工作，从而不用像其他同学那样参加军训。 别的同学在烈日下站军姿，而她戴着帽子站在树荫下拍照。 洛修看她qq正好在线，便发了一条消息过去。 羊城吴彦祖：美女，可以把相机借我用一下吗 几分钟过后，关诗雨回了信息。 天青色等烟雨：我楼下来了个变态，我不敢下去。 羊城吴彦祖：什么变态我帮你赶走他。 说到变态，洛修一下子兴奋起来了。 天青色等烟雨：一个大二的男生，在我楼下摆蜡烛，听说要跟我表白，烦死了[白眼] 羊城吴彦祖：这多浪漫啊，羡慕死其他女生。 洛修以为她在炫耀，但有求于她，只能配合着说。 天青色等烟雨：双方都有意思那才叫浪漫，单方面做这种行为只能算骚扰[抠鼻] 羊城吴彦祖：那很简单，一盘洗脚水泼过去就行了，我舍友李山可以提供一盘刚刚踢完足球，且二十次射门不进，堪比国足的洗脚水。 洛修打完字后，看了一眼身旁边看步兵视频，边抠脚的李山。 天青色等烟雨：没用的，听学姐说他上个学期为了追一个女生，下着大雨的时候跪着楼下，女生不出来他就不肯走[无奈] 这就难办了，难怪连关诗雨都说他是变态。 这种人会做很多正常人想不到的事情，例如大冬天的晚上，守在女生楼下，看着女生的窗口，直到她关灯睡觉。 他自以为能够感动所有人，其实自己感动自己。 等他年纪大的时候，想起这些沙雕回忆，估计得自己抽自己嘴巴。 羊城吴彦祖：没事，十分钟后我让他消失。 洛修发完消息后，抽出五十块，转头对李山说道：“小李子，帮我做一件事情，这五十块就是你的了。” “爹，您尽管吩咐。” 李山用刚抠完脚的手把钱抢过来，吻了一下。 洛修就知道，只要有钱，这小子什么都肯干。 “你先跟我来，路上慢慢跟你说。” 洛修带着李山，往关诗雨的女生宿舍楼走去。 此时已经是晚上九点多，学生们正处于一天中最兴奋的时刻。 3幢女生宿舍楼下，有个男生抱着一大束玫瑰花，正蹲在地上摆蜡烛。 路过的学生们好像苍蝇发现了屎，团团围了过去，拿出手机拍照。 这种“女生宿舍楼下表白”的剧情，每个月都会发生一两次，但每次都能引起不少轰动。 没办法，大学生是最闲得蛋痛的群体。 那个男生摆好蜡烛后，在众人期待之下，深吸一口气，大声喊：“关诗雨，我喜欢你！” 围观的人终于听到表白，用力鼓掌叫好，等待女主的出现。 “死鬼，我也喜欢你啊！” 一个粗犷的声音在人群中响了起来，随后李山冲进心形的蜡烛圈，从那个男生手中抢过玫瑰花，然后便张开双手要拥抱。 “你是谁啊”那个男生步步后退。 “我是关诗雨，你不是向我表白吗我接受了。” 李山步步紧逼。 此时周边的观众总算反应过来，发出轰然大笑。 他们本来只是在吃瓜，而且原以为是柠檬味的瓜，没想到结果如此精彩。 男生当众向女生表白这种剧情太常见，但男生向男生表白，那可不多见。 特别是那些围观的女生，脑中瞬间浮现几百万字的耽美文。 一位太太已经开始构思剧情，毕竟她那群嗷嗷待哺的读者已经很久没有精神食粮。 人设都有了，男一是忠犬攻，男二是女王受。 “你……神经病啊！” 那个男生转身便跑。 计划了一个星期的表白就这样草草收场。 李山见人任务已经完成，随手把玫瑰花扔旁边的垃圾桶，双手插进裤兜，哼着小曲离开。 几分钟赚五十块，对他来说，这生意太轻松了。 围观的吃瓜群众看到主角都离场，只能意犹未尽地散场。 洛修掏出手机，打电话给关诗雨。 “那个变态已经走了，我估计他以后再也不敢出现在你面前。” “那太好了。”关诗雨在电话里松了一口气，“我这就把相机拿下来给你。” 过了几分钟，关诗雨将一台尼康d80交到洛修手中，并且叮嘱道：“里面有一些照片我还没来得及删除，你可不能偷看哦。” “你放心，我绝对不偷看。”洛修满口承诺。 “我不信，除非你发誓。” “我发誓，如果偷看你相机里面的照片，李山娶不到老婆。” 6、三观尽毁的照片 相机到手后，洛修想了想，“要不，把你的人也借我吧” “你想干嘛”关诗雨似笑非笑地问，“借了我的相机还想借我的身子” “我准备开一间淘宝女装店，万事俱全，现在只欠一名模特，如果能找到你这种沉鱼落雁、闭月羞花、倾国倾城、天生丽质……此处省略一万字，的女生当模特，必定能够大卖。” 关诗雨忍不住噗嗤的一声笑了，“你先把省略的一万字说全了，我不差这点时间。” “分期付款行不行每天给你说两百字，分五十期说完。” “切，就你那情书的作文水平，听你二百字得恶心一整天。” 关诗雨想起那封被要回去的情书，一半的内容在夸自己帅，也是绝了。 “什么情书，我有写过情书给你吗可别凭空污人清白啊！” 洛修誓死不承认。反正证据已经被他烧成灰扔湖里了。 难不成还能被鱼吃掉，再被人钓起来，刨开鱼腹，发现里面有一封情书 那可真的是一个魔幻故事了。 “敢做不敢认，算什么男人” 洛修无视她的冷嘲热讽，认真地问：“我真的很需要一名模特，有什么条件你可以提。” “那我也老实跟你说，我姐姐为了去当艺人，已经和家人闹翻了。”关诗雨撇了撇嘴，“我爸警告我，如果我走我姐的老路，他就把我腿打断。” “你姐是明星吗，哪一位”洛修十分好奇。 “改了名字，你别猜了。” “我有个舍友叫李山，他想问一下你姐的电话号码是……” 还没等洛修说完，关诗雨已经转身走了。 看来找她当模特这件事情是没戏了，只能另想办法。 洛修回到宿舍，第一时间翻看相机里面的照片，果然发现很多让人三观尽毁的照片。 原来女生们私底下竟然是这个样子 “修哥，你在看什么让我也看看。”李山把头伸过来。 “滚一边去，儿童不宜的东西，小心看了长针眼。” 洛修把他推开。 谁能想到外表清纯可爱的关诗雨，相机里面全都是舍友沙雕表情的抓拍呢 像她这种女生，难道不应该拍一些落日、湖泊、高山、大海……风景文艺照片吗 …… 羊城大学除了节假日，晚上十二点必须熄灯。 现在离十二点还剩二十分钟，不够时间开下一盘游戏。 李山利用这二十分钟，打开e盘，看艺术大片。 赵建业拿着手机上了床，躲在被窝里，大热天的，竟然冷得瑟瑟发抖，也不知道是不是发烧感冒了。 伊青飞一边对着镜子涂抹，一边自怜自艾。 “唉，我的脸什么时候才能白回来呀！” 洛修听后双眼一亮，立即向伊青飞招手，“小飞飞，给你介绍一款晒后修复面膜，保证让你一周回复白皙肌肤。” “什么面膜，有这么神奇吗” 伊青飞兴奋地转过头，看到淘宝页面的价格后，丧气道：“这是贵妇护肤品，我用不起。” “别心痛这点钱，你用多少钱的护肤品，你的脸就值多少钱。”洛修循循善诱。 这是后世那些无良公号骗女生们花钱的术语，引诱女生买一堆无用的东西。 现在用在伊青飞身上，效果立竿见影。 伊青飞虽然来自小康家庭，但他日常花在衣服和护肤上的钱太多，一直是赤贫状态，每天精打细算地过日子。 现在让他额外拿出一笔钱购买面膜，肯定捉襟见肘。 “是不是没钱”洛修将钱包拍在桌面上，“没钱跟哥说，大家都是兄弟，不用客气。” “那怎么好意思。” 伊青飞嘴里这么说，但手已经伸向了钱包。 “不好意思就对了。” 洛修先一步拿起钱包，在伊青飞眼巴巴的目光注视下，慢悠悠地说，“我就知道你不是那种会接受别人施舍的人。” 伊青飞很想说“我是”，但脸皮比较薄，说不出口。 “我这里刚好有一份工作，不用出门，躺着就能赚钱，你要不要考虑一下” “我不是那种人。”伊青飞冷哼一声。 这时李山转头问：“什么工作你看我适合不” 他刚刚从洛修手中赚到五十块钱，此时意犹未尽。 洛修没理李山，对伊青飞解释道：“躺着赚钱的意思不是让你真的躺着，是很轻松就能赚到钱的意思。” “你就直说吧，想要我帮你做什么” “很简单，做我店铺的服装模特，拍十套衣服，五十块。” “你还想我穿女装不可能。”伊青飞涨红了脸，“除非你加钱！” “十块钱一套，十套一百块。” “可以，但我不露脸。” 伊青飞似乎下了很大决心。 “这个没问题，到时候我p一下图，用个动漫的头像把你的脸挡住，反正顾客看的是衣服，又不是脸。” 洛修想起后世一位叫碧乔萝殿下的主播，一个动漫的贴纸骗过了无数宅男。 他本来也不打算让伊青飞露脸，现在没有强大的美颜技术，而伊青飞的脸虽然比普通的男生美太多，但还是能看出是男人的脸。 虽然经过化妆也能让他变成一名美女，但那太麻烦，不如直接用动漫头像挡住。 而且把脸挡住，更能让顾客把目光集中在衣服上。 同时也暗示顾客，我们不是用美女衬托衣服的好看，而是衣服本身就好看。 后世很多服装大品牌便专找一些脸不是很好看的模特，因为主角是衣服，脸太好看的模特容易喧宾夺主。 洛修没能请到关诗雨做模特也不是一件很遗憾的事情，关诗雨太好看了，请她做模特的效果很可能不如伊青飞。 最后一件事情落实下来，洛修很放心地上床睡觉。 这时李山悄悄来到床头，低声说：“这个工作其实我也可以做，要不你考虑一下” “你不是宁愿做狗也不穿女装吗” “那时候你也没有谈钱的事情嘛，有钱什么都好说。” …… 伊青飞在对面床默默听着，他原本有点抗拒这个工作，现在有人跟他抢，反而让他不舍得放弃。 但是他也不出声，本身性格比较软弱，即使属于他的机会被抢，他也不敢有什么意见。 “现在已经晚了，人家伊青飞的身材比你好太多，你死心吧！”洛修一口拒绝。 “我也没跟他抢，如果他不愿意，我做个后补而已，他愿意那就算了。” 伊青飞听后，终于放心了，对洛修有了一丝丝感激。 当然，他并不知道这一番对话，是洛修故意安排的。 7、女装 第二天早上，闹钟响了一遍又一遍，可是没有一个人愿意起床去上课。 每个人心里都在想着：舍友起来我就起。 好像比舍友多睡一分钟就赢了一百万，少睡一分钟就亏大了似的。 因为同一个宿舍，通常都集体行动，去上课也是结伴一起。先起床的人必然要等后起床的，所以后起床那个人相当于赚到了先起床那个人的时间。 结果就是大家都不起来，全赖在床上。 洛修见舍友们都没有去上课的愿意，便开口说：“要不我们上午逃课吧，抓紧时间把衣服拍了。” “不行，上午都是必修课，不能逃。” 伊青飞立即爬起来，跑去刷牙。 人是一种矛盾的动物，你劝他学习，他偏偏不学。你劝他逃课，他又觉得学习很有用。 李山和赵建业看到有了带头人，也都翻身起床，争抢那个唯一的厕所。 洛修没办法，只能跟着他们去上课。 上午有两节课，分别是《管理学》、《西方经济学》都是企业管理专业的基础课程。 企业管理专业又被人称之为屠龙技。 什么叫屠龙技 从前有个姓朱的人，花尽家里的钱，用了三年时间把屠龙的技术学到手，这时他才发现世间没有龙。空有一身本领无处施展。 一个来自普通家庭的学生，在一家普通大学读企业管理专业，苦读四年后发现，没有一家公司能够让你接手管理。 他以为学有所成之后，站在cbd豪华办公室，俯览对面江景，在国际会议上指点江山，企业报告里激扬文字。出任ceo，迎娶白富美，走向人生巅峰。 实际上大部分的学生只能去做了一些招聘或端茶倒水的行政工作，和他们原先的理想出入很大。 重生前，洛修四年的大学生活也只是求考试不挂科，对学习并不认真。 毕业后从低做起，担任了几年高管，对管理有了更多实践认知。 现在重新坐在教室，看讲台上那个老头讲述管理学理论，结合他在实际管理中遇到的问题，一时间感触很深，忍不住频频举手提问，甚至就理论和实践的一些出入，和老师讨论起来。 这可害苦了身旁的李山，全程如坐针毡。 下课后，他立即向洛修抱怨：“你别那么高调行不行啊，老师把咱们记住了，以后还怎么逃课” 大学中总有那么几个很高调的学生，只要逃课了，马上会被老师发现，想找人帮忙答到都不可能。 相应的也会有几个透明人，没人会发现他在不在教室。 洛修摊了摊手：“我也想做透明人，可实力不允许啊！” 两人正聊着，一双大长腿从身旁经过，立即吸引了洛修全部目光。 “啧啧，这腿绝了。” 洛修忍不住感叹。 “洛修，你有意见吗” 大长腿的主人停了下来，用力一拍桌面，凶萌凶萌的，正是班花关诗雨。 她今天穿着白色上衣配百折裙，裙子长度大约到膝盖，刚刚盖过绝对领域。腿上穿着黑色长袜，将那双大长腿的魅力发挥到极致。 “这么长的腿……”洛修托着下巴，思考了一会儿后，继续道，“不去蹬三轮车真是太可惜了。” “噗……”关诗雨一下子笑了出来，随后又板起脸，凶狠地说，“你瞪那么大的眼，不去装金鱼太可惜了。” “那我岂不是金鱼佬” 洛修发现和关诗雨拌嘴也是一件挺好玩的事情。 不过周围的男生可不这么看，一个个怒视洛修，恨不得替班花出头。 …… 上完课，洛拉着伊青飞到食堂随便解决午饭问题，便回宿舍拍衣服。 对于拍摄的地点，后世的网店喜欢去一些网红景点拍摄，但洛修现在不想这么做。 一方面太麻烦了，自己也没有车可以遮挡换衣服。 另一方面店铺顾客人群主要是大学或者大学刚毕业的女生，以宿舍作为背影更容易引起共鸣。 女生们看到模特在宿舍也能拍得那么好看，以为自己也可以，从而产生冲动购买。 当然，这东西卖家秀和买家秀还是有区别的。 …… 回到宿舍，洛修先把垃圾清理了，把挂床头的内裤、散落在各地的袜子以及其他辣眼睛的东西收拾好。 伊青飞的桌面摆满护肤品，更像女生的宿舍。 一切收拾好之后，洛修便催促伊青飞换衣服。 这时伊青飞开始不好意思了，贝齿紧咬下唇，拿着一条裙子不动。 李山和赵建业也没心思玩游戏，满脸兴奋地催伊青飞换衣服。 特别是李山，一脸跃跃欲试的样子，恨不得马上替补上场。 最后伊青飞“被逼无奈”，跺了跺脚，拿着裙子进了浴室。 过了好几分钟，他才低着头从浴室里走出来。 “一个大男人，有什么好害羞的。”李山撇了撇嘴。 其他人也同样的感觉。换衣服之前一个个都很兴奋，换完之后也就那样，并没有什么冲动。 果然还是幻想中的东西比较美好，一旦出现在现实当中，幻想就破灭了。 伊青飞看到他们的反应，才没有那么拘束，放开了手脚。 洛修也是跟过一段时间拍摄，开始指导伊青飞摆姿势。 然而拍了几张之后，效果却很不理想。 各方面都没问题，但总差了那么一点感觉。 差一点少女感，差一点诱惑力。 “要不……”伊青飞犹豫了一下，才鼓足勇气说，“要不我自己来摆姿势，不用你指导。” “那你试试看吧！” 洛修挥了挥手，让他自便。 伊青飞随手拉来一张椅子，身体微微靠着椅背，双腿前后站着，膝盖微微弯曲，右手举起，似乎在撩耳边的头发。 就这么随意一站，万种风情扑面而来，风情之中又带着青涩。 洛修完全看呆了，手中的相机差点掉到地上。 “卧草，这也太妖孽了。” 洛修嘴里这么说，手中按快门的动作却一点也没有慢下来。 原本拿起水杯在喝水的李山，更是一口喷在了赵建业脸上。 “小飞飞，如果你哪天变性了，记得让兄弟先爽爽啊！” 李山夸张地大喊。 “滚！” 伊青飞娇嗔一声，又是别样的风情，把众人都看痴了。 8、新店开业 拍完照片之后，一看效果，简直完美。 “男生骚起来真的就没女生什么事了。”洛修忍不住感慨。 万年不开口说话，没什么存在感的赵建业也深有同感，附和了一句：“没错，讲真，男生还是喜欢和男生玩。” 洛修点了点头，开玩笑道：“有道理，哈哈。” 只有李山提出异议：“警告你们，别想用这种歪言邪语把我掰弯，我以后可是要娶几个老婆的人，不会和你们同流合污的。” 这仨人畅所欲言，完全没有顾及到伊青飞的感受，气得他差点扔下衣服跑了。 不过他还是很有职业精神，很快做到无视舍友的言论和目光，拍摄的风格也越来越大胆。 刚开始那两套衣服他还跑去浴室更换，后面也无所谓了，直接在宿舍当着大家的面换衣服。 都是男生，又不是没见过。日常大家都是坦诚相对，穿衣、洗澡都不回避的，没理由换个女装就要跑去浴室，多此一举。 这样一来，拍摄的效率就更高了，拍完一套马上换另一套。 如果换女生模特可就没那么快了，而且女生也来不了男生宿舍。就算来了，被一群男生围着，表情也不好看。 更何况十八岁的男生还没有发福，各方面条件比女生还要好。比如一双腿，没有腿毛的情况下，很多男生的腿型比女生还要好看。 腿毛什么的，一双白丝袜就完全遮住了，黑丝袜也行。 所以网络上才有那么多伪娘直播。 导致很多人看到萌妹子时，总会感叹一句：这么可爱一定是个男孩子吧！ 至于男生没有胸的问题，如果你多看那些服装秀，就会发现超模大多数都是平胸，因为平胸更利于服装的展示。 关诗雨各方面都远优于伊青飞，就因为胸太大被排除了。 当然胸大也不是罪，况且人家也不肯当模特。 综上所述，洛修找伊青飞做模特，一切都是为了拍摄效果，可不是为了看舍友女装。 一定不是。 接下来的拍摄越来越顺利，只花了两三个小时，十套衣服便全部拍完，这还是洛修要求过高的情况下。 “终于拍完了，感谢小飞飞的付出，下次请你吃饭。” 洛修拍了拍伊青飞的臂膀，豪爽地说。 “请吃饭就不用了，你先把钱结了。” 伊青飞很现实地说。但凡熟悉洛修的人，都知道下次请吃饭这种话不能信。 “这是应该的。” 洛修很干脆地掏出一百块递了过去。 伊青飞接过钱后，脸露喜色。他犹豫了一会儿后，又问：“那个，你什么时候再去进货” 洛修： 果然女装只有0次和无数次吗穿了一次就上瘾了 “没别的意思，我只是想多赚点钱而已。” 伊青飞看出了洛修的问号脸，连忙解释道。 “我懂，我懂！”洛修意味深长地点了点头。 对伊青飞来说，两三个小时拍完十套，不用出门，也不费什么力气，简直就是躺着赚钱。唯一不足的是，这种工作不是天天都有。 对于洛修来说，找伊青飞做模特，第一是省钱，相比之下，到校外找模特拍一件至少要二、三十元。第二是省时间，现在整个店铺只有自己一个人，太多事情要做，能省一点时间是一点。 拍完照之后还有大量的工作要做，修图、写文案、排版、做内页…… 洛修作为一名资深电商运营，ps的能力是过关的。 电商行业有一句老话：不懂ps的老司机不是一名好运营。 特别是前期的运营，什么都要懂一些，既是团队中的领导，又是一名打杂的。 洛修从下午一直忙到半夜，终于把第一款商品上架。 他看着新装修的店铺，有一种无比的满足感。 重生之前经手过无数的店铺，有刚开的新店，也有月销售过亿的ka店铺，但没有一家能让他如此激动。 因为这是一家真正属于自己的店铺。 “为了庆祝修哥新店开张，我们开一瓶香槟吧！” 李山夸张大喊。 “大半夜的，哪里去弄香槟”洛修问。 “这不用你担心，兄弟我早准备好。” 李山说完，提起一瓶2.5l的大可乐，“噔噔噔噔……你看这是什么” “真有你的。”洛修接过可乐，为每人倒了一杯。 “感谢小李子特意为我准备的香槟，第一杯先敬你。” 洛修和李山碰了一下杯，一饮而尽。 他没想到李山会提前买了可乐，本以为他只有对女生才会那么细心。 “第二杯敬小飞飞，感谢你为我的店铺贡献自己的肉体。” “别乱说。”伊青飞踢了洛修一脚。 伊青飞愿意为他穿女装拍照，也不全为了钱，同时也有帮自己的心意在。 “第三杯敬赵哥，嗝” 洛修连灌了两杯可乐后，一股气体从喉咙里喷了出来。 赵建业忍不住笑骂：“我靠，你也太现实了，虽然我没帮到你什么，但也不用这么对我。” “这是意外，总之以后有麻烦到大家的地方，请多多包涵。” 虽然以可乐代酒，但洛修还是很感动，让这个心理年龄三十多岁的老男人差点掉眼泪了。 这群可爱的人呐，我们又一次成为了舍友。 …… 晚上，洛修做了一个梦，梦到销量一下子爆了，月销从十件，到一百件，到一千件……店铺等级也从心到钻，再到蓝冠。 半夜梦醒，他在黑暗中摸到床头的手机，想看看是不是真的卖出了那么多。这时才发现手中的这台不是智能手机，也没有千牛软件。 现在已不是2020年！ 一身冷汗之后，洛修才真正醒了过来，也意识到自己店铺刚开业，没有评价也没有信用，不可能有销量。 日有所思，夜有所梦。看来自己对这个店铺倾注了太多的希望，才把梦境当成现实。 洛修心里默念：别想太多，保持平常心，只要付出努力，就一定会有回报的。 等他排除杂念，准备再次入睡时，隔壁床的李山说起了梦话。 “小飞飞……你真美啊……可惜你是男的……要不我就娶你当小老婆了……大老婆也行……” …… 9、我真的不是富二代 早上六点，洗手间的闹钟疯狂地响了起来。 “小李子，你的闹钟响了！”洛修踢了一脚旁边的床。 “呼呼呼……”回答他的是连绵不断的打呼声。 这逼昨晚临睡前把闹钟放在厕所，信誓旦旦地说要早起背英语，现在赖在床上装死。 其他两个舍友也一样，用被子把头蒙起来，看谁先坚持不住。 三分钟后，洛修骂骂咧咧地从床上爬下来，到厕所把闹钟关掉。 既然人已经起来了，那就开始工作吧！ 洛修打开电脑，第一时间登录后台查看销售情况，果然一件也没有卖出。 wdnmd！ 虽然心里知道0信誉0销量的店铺，不可能刚上架就有人购买，但看着那销售0元的字样，心里还是不舒服。 算了，先去吃个早餐再说。 洛修拍了拍铁架床，“我去买早餐了，你们要吃什么” “豆浆和油条，谢谢！” 李山犹豫了很久后，才给出答案。 “+1。” “+2。” 剩余两人立即跟风要同样的东西，他们实在懒得思考早餐吃什么。 毕竟“吃什么”是人类每天最苦恼的问题。 洛修买完早餐回来，舍友们仍旧躺床上睡觉，一直到临近上课，才匆匆忙忙的起来。 “修哥，你不去上课吗” 出门前，李山问了一句。 洛修一边抠图，一边回答，“我的原则是选修课必逃，必修课选逃，上午都是选修课，不去了。” 李山听后也有点心动，但想到教室里有妹子，而宿舍只有游戏和汉子，最终还是选择去教室。 洛修自己一个人在宿舍里抠图，忙了一个早上，把第二件商品也上架了。 有了第一套的设计排版后，接下来的新品上架可以大大节省时间。 这也是洛修很久没做设计，而且对这个版本的pc不太熟练，否则还能更快一点。 接下来的时间，洛修决定找快递谈一下价格，毕竟以后要大量发货，对于电商来说，快递成本是一个需要考量的问题。 学校也没有什么火箭101，只能自己跑到校外联系站点老板。 08年网购的主力群体还是大学生，在学校东门外就有三个站点，分别是申通、中通和韵达。 洛修先去了申通，看到门口有个小哥在搬运快递，还没等洛修开口，他便主动问：“靓仔要寄件吗” “不，我找你们老板。” “二叔，有人找你。”他喊了一句后，对洛修说，“老板在二楼，你自己上去吧！” “多谢。” 洛修客气一句，便小心穿过满地的纸箱，往楼上走去。 这年头的快递站点很简单，往往是一个老板，再找两三个亲戚过来帮忙，派件拉货常常靠自己，忙的时候更是老婆孩子齐上阵。 老板是一个三十出头的寸头男子，正独自一个人坐在茶几前泡茶。他看到学生模样的洛修后，有点意外，“靓仔，你找我” “老板，我姓洛，是羊城大学的学生，也是一名淘宝服装店的店主，想和你谈谈快递的合作。” 洛修不想在这里浪费太多时间，直接开门见山地说出他的来意，“我们店月发货量大约500单，你就直接给我一个最低报价吧！” “500单你店铺名是什么我看看。” 老板不是很相信洛修的话。 这个年代的人谈生意，讲究的是相互试探，说话都只说一半，剩下的靠你自己领悟猜测。 对于真正从互联网企业回来的洛修来说，很讨厌这种传统生意人的交流方式。 “老板，快递报价又不是什么秘密，我找其他店也能打听到，你就分别给我100件、500件和1000件的不同报价，我能做到多少量，到时就按相应的价格结算就行了。” 洛修看他那样子就知道他在想什么，无非是怕同行来探底价，但这个年代，已经没有连对手底价都不知道的同行了吧 老板一时没有适应洛修的谈话方式，递过一支烟，“抽烟吗” “我不抽烟。” 洛修直接拒绝。 “我们申通省内8元每公斤，续重2元，省外各个区域都不一样，具体你自己看。” 老板递过一张报价单。 洛修看都没看，便放到一边。 “老板，你别给我这种报价，我直接给你明牌了，你也痛快一点，给我个明牌。” 洛修想了一下，继续道：“中通和韵达我都问过，他们的价格比你诚意多了。” “来，先喝杯茶！” 老板本来看洛修只是个学生，对他有点轻视，现在发现似乎是个老手，顿时态度变得不一样了。 作为申通大学城驻点的老板，见多了这种学生淘宝店主，他们过来谈价时绝对做不到洛修这么自信从容。 除非是从小被家庭历练的红、富二代，见惯了各种大场面，对自己这个小站点老板才会不屑一顾。 一家淘宝小店的出货量他可以不在意，但红、富二代的背景意味着无限的可能，自己可不能轻易错过。 老板上了茶之后，又再次拿出一张新的报价单，省内的价格从8元/kg降到6元/kg，从羊城发到江浙沪等电商发达地区也才8元。 这个价格对于2020年的物流行业来说，是非常贵的。 在2020年，如果你的量足够大，像这种服装快递件，基本可以做到2元全国包邮。听说差一点的快递，还能做到2元以下。 但在08年快递业还没有那么发达，不可能做到后世那么便宜的价格，而且自己的店铺还没有销量，也没有谈价的能力。 因此洛修也不打算耗费太多时间和他们谈价，等自己销量起来后，快递会主动找上门来和你谈。 “这个价格我可以接受，但有一个要求，每寄一个件结一次价格太麻烦了，我们不说季度结账，至少也得月结。” 洛修现在太穷，就算把货卖出去，也得等对方十五天自动确认收货后才能到账，所以月结很重要。 “按往常的习惯，我们通常先合作一段时间后，再实行月度的结算，不过我相信小兄弟你的为人，这件事就这么定了。” 快递老板没有过多考虑，便直接拍板答应。 洛修听到对方这么爽快地答应自己的要求，反而感到很意外。 自己又不是公司，只是个人寄件，正常来说是要先合作一段时间，确定自己的信誉和实力后，才会答应月结。 洛修万万没想到，对方之所以答应得那么快，是被当成了红、富二代。 这个逼装得浑然天成，连自己都没发现呐。 10、套路关诗雨 “陈老板，你先忙，不用送了。” 洛修没想到这个快递老板对他那么客气，亲自送出门。 不过，就算你对我再客气，我还是得去问其他家的价格。 随后洛修又去了中通和韵达，各有各的优势，但综合比较下来，还是选择了跟申通合作。 …… 快递的事情落实下来后，终于可以考虑店铺的销售问题。 洛修回到宿舍，看到关诗雨的qq在线，便马上发了一条消息过去。 羊城吴彦祖：美女，帮我参考一下这两条裙子，哪一条更好看，我想送给一个女生。 洛修把自己店铺的两条裙子的链接发了过去。 过了两分钟，关诗雨便回了信息。 天青色等烟雨：这两件都很好看诶，我都喜欢，看不出你还挺有品味的嘛！ 关诗雨心想，他肯定是想送我一条裙子，但又不知道我喜不喜欢，才用这种方法试探。 呵，就这点小伎俩，还想泡我回去多修炼几年吧！ 羊城吴彦祖：既然你都喜欢，那你倒是付款啊！ 天青色等烟雨： 关诗雨满头问号，你不是要送我裙子吗为什么要我付款这不合理啊！ 羊城吴彦祖：小朋友，你是不是有很多问号 天青色等烟雨：你不是要送我裙子吗 关诗雨决定直接问了。 羊城吴彦祖：我是说送给一个女生，但没说送给你啊你为啥这么自信 天青色等烟雨：再见。 “丢脸死了。”关诗雨捂着脸扑在床上。 追她的人太多了，所以先入为主地以为洛修想要追她，结果人家真的只是问她意见而已。 关诗雨在床上躺了片刻，脑中又想起那两条裙子。 她还真的挺喜欢。 可以看得出店主很用心，把裙子的每一个细节都表现出来。 模特的身材也不错，除了平胸之外，其他各方面都把裙子的优点表现出来。 拍摄的地点竟然在宿舍看宿舍的布局，跟我们宿舍也太像了吧 关诗雨没有多考虑便买了一条。 她的生活费基本用不完，看到喜欢的东西就买。 …… 303舍，洛修正在电脑前纠结着。 “叮咚！” 听到这个声音，洛修差点兴奋地跳起来。 这是淘宝有新订单的提示声，以前他一直嫌这个声音很烦，现在突然感觉到这个声音是那么的悦耳动听。 洛修连忙查看已卖出的宝贝，买家呢称：天青色等烟雨 果然是关诗雨下的单。 洛修本来是想找她刷一单，新店还是得刷点销量，只是临时改变了主意，套路一下她，看她会不会买，结果真的买了。 这一单也让洛修信心大增，连关诗雨这种眼光那么高的女生都觉得好看，说明自己店铺的风格定位是成功的。 洛修在后台直接点击发货，填了一张空白快递单，挑了一套没有被伊青飞穿过的裙子，亲自送到关诗雨宿舍楼下。 “喂，有你的快递，下来拿一下。” “洛修，你又想怎么样” “我最近找了份兼职，帮申通送快递，打通电话后才发现，原来是你的件啊！” “我不信，你又想骗我。” “真的，骗你我舍友李山以后娶不到老婆。” 洛修一本正经地说。 “哼，我也正想找你算账呢。” 关诗雨挂了电话后，咚咚咚地跑下楼。 “你看，真的有你的快递，我没骗你。”洛修把衣服递过去。 关诗雨接过衣服，直接撕开包装，发现正是自己刚才买的那条裙子。 “洛修！”关诗雨咬牙切齿地说，“那是你开的店铺” 之前洛修借她的相机时就说过要开一家女装店，当时以为他只是说着玩，没想到那么快就把店开好了。 “没错。”洛修调皮地说，“亲，记得给好评哦！” “一定五星好评，但分五期付款。”关诗雨恶狠狠地说。 原来一切都是套路。 发两条裙子过来让我参考，原来是在推广自己的店铺，还以为他要送我裙子呢，大骗子。 “请务必五星好评一次付清啊，我们新店伤不起。” 现在轮到洛修慌了，一个差评得多少个五星好评才能刷回来。 “大不了以后在我们店铺买东西，全部给你八折优惠。” “五折。” “五折太亏了，七折吧！” “六折。” “成交！” 洛修爽快答应。 反正他都是三倍定价，40块的裙子卖119，六折也是赚的。 告别关诗雨，洛修回到宿舍，继续用同样招数套路其他女生。 可惜qq上没有群发，只能一条条复制信息。 羊城吴彦祖：美女，帮我参考一下这两条裙子，哪一条更好看，我想送给一个女生。 柯月：洛修，老师都几十岁的人了，哪懂你们这些小孩子的衣服，你不是想送给老师吧 这…… 洛修看到回复才反应过来，这是他高三的班主任。 老班啊老班，你都几十岁的人了，还乱改头像，害我发错人了吧。 羊城吴彦祖：林老师，我的号被盗了，现在才找回来，没有找你借钱吧 柯月：借钱倒没有，只是刚刚发了两条淘宝的链接。 羊城吴彦祖：老师你没有点吧，这是病毒，点了之后你的电脑就会自动下a片，很可怕的，你赶紧重装系统。 柯月：真的吗这电脑我女儿要用的啊。 柯月：咦，你怎么知道会自动下a片 羊城吴彦祖：老师，不跟你聊了，我要去上课。 洛修赶紧把qq隐身。心想：幸好我机智，以一招qq被盗安全脱身，否则以后高中同学聚会都不敢参加了。 有了这一次教训后，洛修每次都要确认身份后才敢发。 可惜接下来的战绩没有那么理想，联系了十几个女生，才有一个像关诗雨那样痛快下单。 其他没买的，洛修只好向她们表明这是他自己开的店，让她们帮忙刷单。 大半天下来，这家新店已经有十来个销量，等她们确认收货，店铺就有两颗心了。 当然，这些帮忙刷单的老同学，洛修也不会让她们白帮忙，都会给她们寄一双新的袜子作为刷单的酬劳。 礼轻情意重，下次刷单还找你。 11、天上掉下个富萝莉 开店第三天，洛修已经把十件商品全部上架。 除了找熟人套路之外，已经有三单真实成交。 到了第四天，又多了五单真实成交，其中有一条裙子已经没货了，得再去一躺十三行补货。 直到这个时候，洛修终于确信这条路走通了。 但面临的问题也随之而来。 第一，钱快没了。 卖出去的货大多数还没有结算，接下来又得去进货。 第二，人手不够。 生意好起来后需要客服，需要打包发货，需要进货，而且洛修也不想完全放弃学业，重要的专业课还得去上。 去招聘员工意味着又遇到第一个问题，没钱。 遇事不决，找妈。 洛修拿出手机，给家里打了个电话。 “儿子，是不是又没钱了” 俞静女士第一句话让洛修倍感亲切，果然是亲妈。 “妈，在你眼里，我是那种只有没钱才给家里打电话的人吗我就不能想你了，给你打个电话吗” 洛修尝试着撒娇，但手臂上起了一片鸡皮疙瘩。 三十多岁的老男人果然不适合说这种肉麻的话。 “你哪次不是没钱才打电话回来” 太后开始数落洛修的不是。 “这次就不是，我只是想告诉你国庆不回家了。” “七天假期，不回家你去哪里” “离家那么远，路上又堵，车费也贵，下次再回吧！” 洛修找了一堆理由。 “不回就不回，你不在家的这一个月，我跟你爸不知道多开心。” “知道了，你们才是真爱，我只是个意外。” “有什么跟你爸说的” “叫他别老打麻将，长时间坐着对身体不好。” 洛为民同志一直在旁边竖着耳朵，听到儿子这句话嘴角微微翘起，下一刻他的脸就沉了下来。 “让他有时间多出去赚钱，给儿子赚点老婆本。” 洛修皮完之后，马上挂掉电话。 洛为民同志只能对着空气无能狂怒。 …… 洛修本来想打电话回家要钱，最终还是开不了口。 重生前，他大学毕业就再也没有找家里要钱。 即使到了经济最困难的时候，也宁愿吃着泡面，找兄弟借点钱挨过去。 不是说兄弟比父母更亲密，而是不想让父母知道自己过得并不好。 现在虽然重新变成了学生身份，但已经多年没找家里要钱，不知道怎么开口。 唉，多希望有个富婆能看穿我的逞强，让我卸下所有伪装，走进她的心房…… 洛修想了一下，又摇了摇头。 “算了，富婆太丑，最好来个富萝莉。” “洛修，你在自言自语什么” 关诗雨的声音在身后响起。 洛修心想上天也对我太好了吧，刚说富萝莉，富萝莉就来了。 虽然她一米七的身高远超萝莉标准，但洛修也不介意。 “我在思考一个几十亿的项目，你有没有兴趣参与” “几十亿就凭你可拉倒吧！” 关诗雨明显不相信。 “我是秦始皇，其实我没有死，当年的长生药研制成功了，我在西按有100吨黄金，现在需要一万块解冻我的黄金，只要你给我钱，我明天就带部队复活，给你统领三军。” “噗，哈哈哈哈……” 这个来自后世的段子，让关诗雨笑得花枝乱颤。好不容易止住了笑，才学着洛修的语气说道：“那我就是女娲，人都是我造的。” “那你能不能给我捏个老婆，就照着你的样子捏。” 洛修顺着她的话说。 “你滚好吗”关诗雨笑骂一句，“相机还要用吗国庆节我想去爬山，拍些风景照片。” 我信你个鬼，你就只会拍舍友的丑照。 洛修心里这么想，嘴上却说：“爬山有什么好玩的，国庆我带你去一个好地方。” “什么好地方你可别骗我。” “你只是胸大，又不是没脑，我可骗不了你。” 洛修很认真地说：“我带你买衣服，我知道有一个神奇的地方，它的款式比世界最大的商场都多，质量非常好，而且价格很便宜。” “真的有这种地方吗” “真的，我没骗你，我店铺的货都是从那里拿的，价格只有我出售的三分之一。” 洛修店铺衣服的风格跟关诗雨的品味很接近，总共十个款式，她买了三款。 “真的吗我要去逛。” 关诗雨果然上当了。 她是那种很有钱，但又不会乱花钱的女生。她不追求品牌，更喜欢买一些款式好看，质量好，价格又不贵的衣服。 “明天上午7点出发，我带上你，你带上钱。” 洛修没给她太多思考的时间，直接定了下来。 “上午7点也太早了吧，我还想放假多睡一会呢。” “不早了，那个地方比较特殊，早上7点营业，中午就关门了，得早一点出发。” 洛修解释道。 关诗雨也没想太多，两人约好明天早上七点在宿舍楼下集合。 …… 第二天早上，洛修因为欺骗了关诗雨这种内心纯净的女生，而心感愧疚。 于是提前去食堂带了份早餐。 没想到在女生宿舍楼下，有好几个跟他一样拿着早餐的男生。 “兄弟，你也在等女朋友啊” 有个男生主动和他打招呼。 “什么女朋友，别乱说，我在等我的金主爸爸。”洛修开玩笑道，“下个月的生活费就靠她了，所以对她好一点，给她买份早餐。” 那个男生听了洛修的话，用鄙视的目光瞥了一眼，不屑道：“你不会是那种吃软饭的人吧太丢我们男人的脸了。” 洛修也不跟这种小孩子计较，依旧笑嘻嘻地说：“话别说得那么怪听，医生说我胃不好，只能吃软饭。” “借口。” 那个男生转过头，不再理洛修。 在他眼里，洛修就是那种到处骗女生钱的人，而且专找那些长得不好看的女生下手。 这种女生没什么感情经历，只要有人对她们付出一点点的爱，她们就愿意把钱省下来给他花。 那个男生默默地想：我就不一样，我宁愿找个好看一点的，每天准时给她送早餐，即使她现在依然对我爱理不理，但我相信只要自己坚持下去，就一定能打动她。 12、洛修的特长 “你看，我的金主爸爸下来了。” 洛修说完，便拿着早餐向关诗雨走去。 那个男生看到关诗雨的样貌，下巴差点掉到地上。 他原以为洛修肯定是找了个很丑的女生，对方才愿意包养他，没想到这个女生竟然如此漂亮。 这个颜值，放大到全校也是数一数二的，估计追她的男生可以围着学校好几圈。 这么好看的女生，怎么可能心甘情愿让一个长相平平无奇的男生吃软饭 估计是他吹牛逼，看我怎么拆穿他。 然而，下一刻他就听到洛修对关诗雨说：“钱带了吗” “带了两千。” “才两千” “不够吗我再去取一点。” …… 那个男生呆若木鸡地看着洛修和关诗雨往学校的取款机走去。 这个世界怎么啦还有没有王法两千不够，还要再取 他也不是很帅啊，难道他有什么我不知道的特长 男生突然有点后悔，应该留下联系方式，向他请教一下泡妞的技巧，或者拜师也行。 这时，一名长相中等偏上的女生走过来，接过男生手中的早餐。 女生皱了皱眉，不悦道：“豆浆怎么是凉的这让我怎么喝” “不好意思，我再去给你买一份热的。” 男生连忙道歉。 他心里知道，豆浆之所以是凉的，是因为他在楼下等了女生一个小时。 但他不敢说，他怕说了之后女生就不吃他买的早餐了。 为什么人家的女朋友那么好看，还给钱他花，而我追的人那么不讲理 不，我也要雄起。 他正想着，旁边的女生就怒了：“那你还愣着干什么还不赶快去买” “好好好，马上去买。” 男生连滚带爬地跑向食堂。 …… 关诗雨又从取款机里拿了两千块，转头问洛修：“你不是说那里的衣服很便宜吗为什么要取那么多钱” “到时候你就知道了。” 洛修也不解释。 “哼，神神秘秘的，你不会是想把我卖了吧” 关诗雨开始有点怀疑。 “你只是胸大，又不是没脑，我怎么可能把你卖了。”洛修笑了笑，转移话题，“你数一下钱，看对不对，取款机多吐钱就麻烦了。” “哦！”关诗雨把钱数了一遍，“没错。” “那赶紧走吧，很晚了。” …… 洛修带着关诗雨来到新华国大厦。 这里依然和往日一样，人来人往，络绎不绝。大叔大妈们杠着黑色塑料袋，说话声音很大，像个菜市场一般。 穿着青春靓丽的关诗雨，在这种环境下，就像在一群大灰狼中间扔下一只小白羊。 “你说的好地方就这” 关诗雨眼中带着满满的失望，怪嗔道。 她以为洛修会带自己去逛街，一早起来装扮自己，并对目的地有了很高的期待，没想到结果会是这样。 “别急，我们进去就知道了。” 洛修也不解释，扯着关诗雨的衣袖走进这个全国有名的中高档女装批发市场。 如果洛修拉的是关诗雨的手，她必然会甩开的，两人的关系还远远没到这种亲密程度。而洛修只是扯着衣袖，倒没有多大抵触。 进到里面之后，关诗雨终于知道什么叫败絮其外，金玉其中。 一家家小档口里堆满了好看的衣服，让她目不暇接。 洛修笑道：“这里是一座宝山，能不能找到宝贝，就看你的目光。” “你可别小看我，本小姐的目光可不差，我随便穿出去的衣服，班上的女生都找我要链接呢。” 关诗雨说完，便投身于服装的海洋，再也不管洛修。 洛修笑了笑，不说话。这就是他把关诗雨骗过来的原因之一。 有一种职业叫时尚买手，他们对时尚潮流、消费市场非常了解，知道哪些款式会在未来流行。 关诗雨在洛修店铺买了三件衣服，而这三件衣服全部卖断货了，这可不能说是凑巧。 结合她日常的穿衣打扮，洛修相信她是一名非常优秀的时尚买手。 这样的一名买手，企业往往愿意付高薪招聘，而现在不知不觉中成为洛修免费的劳动力。 “哇，洛修你快过来看，这件适合我吗” 关诗雨把一件衣服挂在胸前，兴奋地向洛修招手。 如果陪女朋友逛街，洛修可能会很敷衍地回答：你穿什么都好看，不穿更好看…… 然后两人会打起来，最后衣服也不用买了，省下一笔钱。 可能女朋友也没了，省下更多钱。 但现在洛修先假装认真观察一会，最后才夸奖说：“这件衣服很符合你的气质，穿起来一定会很好看，你看这蕾丝边，简直是专为小仙女设计的。” “真的吗那我要买这件。” 关诗雨得到了夸奖，更有动力去挑下一件衣服。 老板娘适时走出来，“靓女真有眼光，这是我们工厂最新款的裙子，刚刚出货，每件五十，五件起售。” “五件不能只买一件吗”关诗雨脑袋没反应过来。 “靓女，这里是服装批发市场，不是服装店，哪有买一件的。”老板娘以为她在捣乱，开始赶人了。 “你怎么不说这里不能买一件” 关诗雨向洛修抱怨。 她真的挺喜欢这条裙子，而且五十块就能买到，在商场至少要两三百块。现在她已经在考虑要不要买五条回去送给姐妹们。 洛修假装很自责地说道：“都怪我，一时间忘记了，不过我还有个办法，我店铺也要上新品，我和你凑一下单，我拿四件，你拿一件，这样就够了。” 关诗雨眼睛一亮，兴奋地说：“那我们赶紧买，你放心，我的眼光很好，你拿的四件一定会全部卖出去的，甚至还可以拿多点货。” “我当然信你。”洛修当场掏出两百块，“你出五十就好了，我们拿五件货。” 关诗雨只出五十块，就能以批发价买到这么好的裙子，心情超级好。 所以说，无论多有钱的女生，都无法摆脱超值商品的诱惑力。 原价一万块的包包，突然有一天打两折，只要两千块，即使她不是很喜欢这个款式，她也会掏钱买下来，并且以为自己赚了八千块。 你可能有赚，但商家永远不亏。 13、金主爸爸 “洛修，你快过来，这件衣服也太仙了吧！” 关诗雨就像一个走进糖果城堡的小女孩，脸上挂着天真的笑容。 “很不错，衣服跟你一样仙，你看这根线，是普通衣服没有的，不得不说设计师的创意很独特……” 洛修还没说完，老板娘伸手把那根线扯了下来，“靓仔不好意思，这件衣服脱线了，你们重新挑一件吧！” “噗哈哈哈哈哈……” 关诗雨笑得直不起腰。 洛修则满头黑线地把关诗雨推到下一家店铺。 有了这一次的乌龙事件，他下次夸奖的时候得更小心用词。 当初省略的一万字夸奖，果然还得还回去啊！ 关诗雨挑到第三件衣服，准备再和洛修拼单。 这时洛修面带苦色地说：“我的钱好像不够了。” “没事，我借给你，等你赚到钱再还我好了。” 关诗雨没有半点犹豫。 “那多不好意思。”洛修腼腆地说。 其实他心里面没有半天不好意思，甚至乐开了花。 洛修把关诗雨带来这里，并且再三强调让她多带点钱，最大目的就是找她借钱啊！ 虽然直接开口向关诗雨借钱，估计她也愿意，但洛修不知道为什么，就是想套路一下这个蠢姑娘。 其实关诗雨一点都不蠢，至少学习成绩一直很好，不怎么努力就能拿奖学金的那种。 她更多是因为家庭富裕，从小被家里保护得很好，从来没有经受过生活的挫折。 也真的只有这种家庭出身，才能一直保持少女的童真与善良。 相信世界是美好的，相信好人比坏人更多。 这样的女生，小时候有家庭的保护。一旦出到社会，脱离家庭保护，需要独自面对复杂的世界和人心时，要么自己完成蜕变，迅速成长，脱离纯真，成熟起来。 要么有另一名男生能够接手她父亲的角色，继续保护她，让她永远保持少女的纯真与善良。 可惜她先遇到的是洛修这个坏人。 …… 洛修有了关诗雨资金上的支持，终于可以放开手脚地采购。 最后总共挑了十二个款，每个款拿五件以上。 上一次拿的十个款中，出了三个爆款，洛修也各追加了十件，全部加起来将近一百件衣服。 这批货如果全部卖出去，赚上万块应该没问题。 但这上万块又得投入到下一次的进货当中，钱依然很紧缺。 “买了这么多，我们怎么拿回去嘛。” 关诗雨看着堆积如山的衣服，开始头痛了。 买的时候没注意，付了款之后就让店主打包，自己先去下一家看。最后洛修一家家找回去，跑了好几躺才把所有衣服拿下楼。 “没事，我们找辆面包车拉回去。” 这么多的衣服，靠双手肯定拿不回去的。 不过这里作为批发市场，到处都是可拉货可乘坐的小面包车，司机也很热心地帮忙把货物搬上车。 回去的路上，洛修感慨地说道：“等我赚了钱，一定买台车，我这种老司机没车开真难受。” “你想买什么车”关诗雨很好奇地问。 “第一台车当然是神车五菱宏光。”洛修双眼满是憧憬。 关诗雨点了点头，若有所思道：“嗯，买来拉货的吧！” “no，no，no！”洛修摇了摇手指，“最主要的原因是五菱宏光能拉很多人，可以一车装下我未来十几个女朋友。” “切，你能找到女朋友再说吧！” 关诗雨很鄙视地说。 洛修没理她，摇头晃脑地吟诗：“女朋友之多，一车装不下；女朋友之大，一手……” “看我正义之拳！” 关诗雨喊完后，小粉拳击在洛修肩膀上。 “啊！我死了。” 洛修很夸张地瘫倒在座椅上。 …… 面包车直接开到了6幢宿舍楼下。 洛修打电话给李山，叫他下来帮忙搬东西。 两分钟后，李山和伊青飞一起下楼。 赵建业是羊城本地人，昨晚就被家里人叫回去了。 李山和伊青飞都是外省人，国庆假期选择留在学校。 “修哥，你去进货怎么不带上我”李山见到那成堆的货物，埋怨道。 他对赚钱充满了渴望，看到洛修赚到钱后，很想跟着学点东西。 “带上你有什么用” 洛修心想，人家关诗雨长得好看，又会挑衣服，关键还有钱，是我的金主爸爸。 这么一说，我馋的不仅是她的身子，还有她的钱，真下贱。 “关爸爸……不，关大小姐，你先回去，等会我把衣服送过去给你。” 洛修啊洛修，你清醒点，怎么能把内心的想法说出来 “好，别让我等太久哦。” 关诗雨恋恋不舍地看了一眼那堆衣服，才转身离开。 好像衣服要挂到自己衣柜上，才算是自己的。 “这次拿的货有点多，辛苦两位了，改天请你们吃饭。” 洛修又开空头支票。 “吃饭就不用了，下次拿货带上我，我力气大，可以帮忙拿东西。” 李山说完，为了证明自己所言非虚，一手提起一包衣服便上楼。 伊青飞一直没说话，拿起一包衣服便走。 他现在情绪比较复杂。 他看到洛修进了那么多货，意味着又要找他拍照，又有钱赚了，同时又意味着他又要在舍友面前女装表演。 内心有一点点开心，一点点害羞，一点点小纠结。 …… 洛修把衣服都搬上宿舍，堆满一个小角落。 虽然舍友不介意他占用宿舍的空间，但随着进货越来越多，宿舍这么点小地方肯定不够用的。 如果能有个仓库就好了。 学校门口有很多出租屋，价格也不算贵，可是不方便。学校太大，从宿舍走出校门就得二十分钟。 除非能在学校找到一个办公地点或者仓库。 洛修突然想起了什么，马上打开电脑，登录校园网，查看学校最近出的政策。 两条醒目的大标题出现在了洛修眼前。 《关于进一步鼓励和扶持大学生自主创业的若干意见（试行）》 《羊城大学在学大学生创业大赛通知》 第一条是国家出台的政策，第二条是学校举办的活动，都指向了大学生创业。 果然自己的记忆没有出现偏差。 14、奉旨泡妞 2020年，因为疫情导致失业率增加，国家开放了临时摆摊点，鼓励小贩摆地摊。 而在08年，因为全球经济危机，大学生毕业等于失业，面临就业困难，于是国家鼓励大学生自主创业，制定相应的优惠政策。 洛修大概浏览了一下羊城出台的政策，发现有很多便宜可以占。 一、注册公司可以走绿色快速通道，并且免除各种费用。 二、地方给钱扶持，经过评审之后，给予2000到10000不同额度的资助。 三、租房补贴，给予最高一天一元一平方的租房补贴，100平的办公场所，最高一年可以领到三万多。 四、税收优惠，对大学生创业初期的中小企业免除两年税收。 除此之外，还有各种的便利性扶持，让洛修心动不已。 他本来没计划那么早注册公司，但看到这样的福利淡定不下来了。 不过这件事还不急，至少也等到店铺有稳定收益之后才考虑注册公司。 另外一条新闻是学校出台的大学生创业大赛。 这个创业大赛只针对在校学生，福利没有那么好，但也很不错了，第一名直接可以获得一万元创业扶持资金。 除了奖金之外，还可以申请学校空置的活动室作为办公场地，这样就可以不用占用宿舍的空间。 洛修一看报名时间，马上就要截止了，赶紧在网上填写报名。 创业指导老师会在国庆后根据报名填写的资料，挑选出十五位参与最后的决赛。 而最后的决赛评委除了创业指导老师外，还有学校领导以及从羊城大学毕业的优秀企业家。 决赛要求上台演讲，介绍自己创业的理念、产品或服务，类似于路演。 洛修对于最后的决寒倒不是很担心，和一群小屁孩同场竞技，如果这样都赢不了，那他多年的高管职业生涯白过了。 他更担心的是首轮，怕被无缘无故地刷掉。 为此洛修决定晚上通宵准备一份计划书，把数据做漂亮一点，保证自己能做进入决赛。 …… 李山在旁边犹豫了很久，才忐忑地过来说道：“修哥，我想跟你说个事。” “怎么啦” 洛修关掉网页，转头问。 “你上午不是出去进货了嘛，我看到你那个旺旺一直在响，就帮忙回复了一下。” 李山一副做错了事的表情。 早期，淘宝很在意商家旺旺接待时长，所以洛修白天一直用电脑挂着旺旺。 有点像早期挂qq等级。 “我靠，那里不能乱说话的。” 洛修说完，连忙查看聊天记录。 旺旺上说错一句话，就有可能导致投诉扣分，严重的还有可能降权关店。 以前公司招聘新的客服，最重要的培训工作就是告诉他们哪些话不能说。 洛修打开旺旺一看，发现几十页聊天记录，涉及到多个顾客，而聊天内容更是…… 不—堪—入—目！ 李山在旁边默默解释：“我心想，来你店铺买东西的都是年轻女生，看能不能撩几个。” “结果你跟他们聊那么激情的内容” 洛修怒道。 旁边床上的伊青飞听到激情内容，想要过来看看，但又不好意思。 “一时没注意，没有刹住车。” “别解释了，等我好好看一遍再批判你。” 这该死的，文采还挺好，不去写小说可惜了，不过写了估计也是404的下场。 万幸的是，这些女生和李山聊完之后，还都下单购买了，有些还买了几件，导致一个上午的营业额比昨天翻了几倍。 甚至还有女生问店铺卖不卖一些布料更少的衣服，她要穿给店长看。 切，我们店铺又不做这种衣服。 这种衣服你让伊青飞怎么穿出来拍照 洛修努力压住心中的邪念。 店铺的风格一定要保持不变，才能培养忠实顾客，让她们源源不断地复购。 在洛修看来，留住一名老顾客比拉十个新顾客更重要。 拉新客的成本会越来越高，而忠实顾客不仅会持续复购，还会为你宣传产品，成为自来水。 未来很多公司都擅长玩这一套。 “那个……小李子。” “修哥，您老有什么吩咐” 李山很老实地在旁边倾听。 “你有没有听过奉旨泡妞” “看过电影，修哥你想让我做什么” 洛修微微一笑，端正地坐在椅子上，用庄严的声音说道：“小李子，朕命令你即日起奉旨泡妞，拿下店铺所有的女顾客。” 李山听后，拍了拍左右两边衣袖，弯腰高叫：“微臣遵旨！” “所有在店铺产生成交的顾客，你都可打电话或者发短信给她们，加他们qq，把她们拉进群。” “修哥……不，皇上，你是想让我为你建后宫” “孺子可教也！”洛修拍了拍他的肩膀，“拉到一个顾客进群，我奖你五毛钱，拉一千个顾客奖五百块，群里的顾客复购一件衣服，再给你提十个点。” “切，还说奉旨泡妞，原来终究是一场生意。” 李山大失所望。 “那你干不干你不干我找小飞飞。” “当然干，皇上放心，微臣必定殚精竭虑，日理万机，把后宫群经营好。” 李山拍着胸口保证。 拉一个顾客进群只有五毛，看起来很少，但李山心里隐隐感觉跟着洛修干不会错。 毕竟人家用几天时间把一个店开起来，还进了几千块的货，一般学生谁敢这么干啊！ “不开玩笑了，我好好跟你聊一下经营客户群的重要性。” 洛修把李山叫过来，告诉他怎么拉人进群，怎么保持群的活跃度，怎么让顾客复购。 现在的商家还没有“私域流量池”的概念，不知道把粉丝圈起来的重要性。 即使到了2020年，大部分的商家仍然觉得做crm，做客户关系管理的作用只是让顾客产生复购。 事实上，当你拥有一群忠实的粉丝，意味着你的起跑线比别人超前一大截。 拿服装来说，设计出一批新款，马上可以让你的粉丝提意见，挑出真正的爆款拿去生产。 新品上架后，又能发动粉丝购买，让产品迅速打爆。 洛修刚开店的时候，产品没有销量，也没有流量，只能通过刷单积累原始销量。 当你积累了几万粉丝后，根本不需要刷单，给个折扣让老顾客购买就行了。 …… 李山听洛修讲了两个小时，期间频频点头，受益匪浅，“皇上你放心，微臣一定好好干，保证让后宫群早日拥有佳丽三千。” 15、女大学生兼职 洛修一直坚信每个人都有其擅长的领域。 有的人擅长搞技术，有的人擅长交际，有的人艺术细胞比较好。 而作为领导，最重要的是把人放到合适的位置上。 如果让洛修自己去做顾客管理，天天水群，他做两天就厌烦了。但让李山去做，他会越做越兴奋，甚至愿意加班加点去做。 “小李子，你知道哪里可以找到女大学生兼职吗” 除了老顾客管理，洛修决定把客服的工作量也分配出去，招几个兼职。 店铺得一直有客服在接待，处理售前售后的问题，而洛修不可能永远守在电脑前。 “这你就找对人了。” 李山神秘地从柜子里翻出一堆卡片，“这些都是我在路边捡到的，什么类型的兼职都有，这是性感白领兼职，这是单纯女学生兼职，还有护士、空姐……” “滚，我要的不是这种。” “不是这种难道你要重口味的” “我要正规的兼职，不是你这种。” “正规的啊，一听就是老手。”李山恍然大悟。 “我要招几个淘宝的客服，你脑袋里一天天的，都在想什么呢” 洛修差点笑哭。 “就这”李山大失所望，“我有学校的兼职群，里面有很多人发兼职的信息，我把你拉进去吧！” 他收集了一堆卡片，但一直不敢踏出第一步，还以为洛修要做他的领路人呢。 洛修进群之后，发现群里有几百个学生，不时有人发兼职的广告。 内容通常都是：肯德基招兼职，每小时10元，只招两个，有意者加好友。 移动招校园推广，待遇丰厚，人数不限，有意者联系134。 饭店招上菜员，每小时8元，专车接送，有意者加好友。 …… 发布信息的人通常都是大三、大四的师兄师姐，也是赚差价的中间商。 他们利用学生们渴望赚钱的心理，到外面联系到需要廉价劳动力的企业，再回学校招人。 虽然有点坑，但也是你情我愿，好过有些学校以实习的名义，让学生去工厂打黑工。 洛修也按他们的格式发了一条招聘信息： 招聘兼职数名，每天工作四小时，工资日结，按销售提成，保底30元，不用外出，在宿舍有电脑就可以做，要求打字速度快，有意者请加好友。 然而信息刚刚发出不到一分钟，便收到系统提示：你已被管理员移出群聊。 什么鬼为什么把我踢了 洛修满头问号难道我没交保护费在群里发广告要给管理员钱 “为什么把我踢了”洛修联系管理质问。 “骗子，滚蛋。” 洛修再想回复，发现已经被管理员拉黑。 我怎么是骗子了正经找兼职啊，又不是不给工钱。 “修哥，你看你发的是什么也太像骗子了吧！” 洛修重新看一遍自己发出去的招聘信息，果然很像那种招打字员的骗子。 都是工资日结，在家就可以做，只要求有电脑会打字。 这类型的骗子针对在校大学生想要赚钱，但又不想出门工作的心理，引诱他们上当。接下来他们就会以交保证金、工号费等理由，让你给他打钱。 这只能怪洛修开出的条件太好了，除了工资不高外，看起来和招打字员的骗术一模一样，人家管理员也是负责任才把他踢了。 接下来洛修用了个小号加群，发了一条新的招聘信息： 淘宝女装店招兼职客服，要求有网购经验，打字速度快，有电脑的女生，有意者联系企管洛修，联系电话134。 这一次果然没有被踢出群，而且很快就有人在群里咨询。 08计机张丽彤：洛修师兄，我是计算机系的新生，打字速度每分钟80，平常都有去淘宝买衣服，我能应聘吗 08外语萧竹莹：洛修师兄，我是08届外语系的萧竹莹，打字速度每分钟65，两年网购经验，请问工资怎么算 07机电梁非凡：凭什么只招女生男生为什么不可以 洛修没有在群里多说什么，只是把有意向的女生约到学校一家奶茶店面试。 至于那些质问为什么不招男的，洛修没空理他们。 别问，问就是性别歧视。 一方面女装客服需要一定的女装知识，例如穿多大的码数，什么面料，搭配什么样的鞋子更好看…… 另一方面，洛修太了解这个年龄的男生对工作的负责任程度。让他们在自己宿舍里面，用自己的电脑做客服，估计很快就玩起游戏了。 …… 约她们面试的时间在下午三点，洛修提前到达，点了三杯奶茶。 洛修一直认为老板和员工是双向选择，面试时给员工一个好的印象同样重要。 果然她们看到奶茶后，眼中都露出了小惊喜。 “谢谢师兄！” “谢谢师兄！” 两人很有礼貌地道谢。 “不用叫我师兄。”洛修摆了摆手，“我跟你们一样都是08届的新生，叫我修哥就可以了。” 洛修和她们两个简单地聊了一会，发现计算机系的张丽彤长相比较普通，性格内向，家庭经济也不是很好。因为读了计算机，才忍痛才找家里人要钱配了一台电脑。 她找兼职更多是为了大学可以自力更生，减轻家里负担，是性格很好的女生。 而外语系的萧竹莹则很外向，化着淡妆，身材高挑性感，脸长得也好看，估计追她的男生很多。 她家里不缺钱，找兼职主要是为了锻炼自身能力，是事业型的女生。 “我们现在没有办公地点，暂时只能在宿舍用自己的电脑上班。国庆期间只有你们两个客服，一人上白班，一人上晚班，每小时保底5块，月底再按每个人实际销售算提成。” “国庆过后呢我们白天可能有课，不一定能够值班。”萧竹莹问。 “国庆后我会增加人手，并且会选出一个客服组长，负责跟据每个人的课程表进行排班，保证每个时间段至少都有一个客服在线。” 萧竹莹听到洛修这句话，眼中马上闪出不一样的亮光。 她的是有野心的人，找兼职是想锻炼自身能力。 她不会去端盘子，也不会一直做客服，客服组长甚至更高层才是她真正想要的工作。 “哥哥，我想做客服组长，你能教我吗” 萧竹莹双手捧着奶茶，嗲声嗲气地问。 16、主要想提升摄影技术 一声又软又嗲的“哥哥”，叫得洛修这个老男人浑身舒畅，毛孔尽开。 试问有哪个男人能够在“哥哥”两个字下坚挺下来呢 如果有，那只能是“爸爸”。 除开这一点，洛修还是挺欣赏这样的员工。 企业做大之后，需要管理的员工会越来越多，作为领导没办法关注到每一位员工的能力。 那些主动站出来，承担责任的，往往更容易得到机会。 就拿客服主管这个位置来说，张丽彤是那种你给我做，那我就努力做好，你不给我，那我也不好意思要。 萧竹莹则先把工作要过来再说，并且内心坚信自己一定可以做好。 即使没有那一声哥哥，洛修也更愿意把机会给萧竹莹。 当然，这都是国庆后的事了，这段时间正好考察她们对工作的认真负责程度。 连基础的工作都做不好，再主动也不能要。 有了两名客服后，洛修终于可以解放出大量时间，专心做更重要的事情。 …… 晚上，洛修正坐在电脑前p图，关诗雨的qq头像突然闪动了。 天青色等烟雨：明天去爬山吗 羊城吴彦祖：你突然约我去爬山，是不是有什么企图 天青色等烟雨：这都被你看出来了 洛修看着她发过来的信息，冷笑一声，手指在键盘上啪啪啪地打字。 羊城吴彦祖：那很正常，试问世间又有哪个女生跟我出去逛街之后，不被我帅气的容貌迷倒 天青色等烟雨：呕，其实是我朋友让我叫上你。 羊城吴彦祖：你朋友眼光不错，像我这么拉风的男人，不管在什么地方，就好象漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众…… 天青色等烟雨：别自恋了，她看了你的店铺，说你拍照技术很好，叫你去帮我们拍照。 羊城吴彦祖：说了这么多，原来你们只是把我当个无感情的拍照机器，我不去。 洛修想都没想就拒绝了。 这些女生无论去旅游也好，爬山也好，最终目的都是为了拍照。 这个时候判断一个男生有用还是没用，就只看他的摄影技术。 虽然洛修上辈子为了成为一个有用的工具人，曾经苦练摄影技术，但事实证明，摄影技术再好，你也当不了陈老师。 天青色等烟雨：我朋友本来说，如果拍得好看，她在你店铺买十件衣服，既然你不愿意，那就算了吧！ 羊城吴彦祖：这不是买不买衣服的问题，主要是我想提高一下摄影技术，明天几点 天青色等烟雨：早上七点，老地方等。 羊城吴彦祖：一定准时到达。 洛修结束了聊天，转头问李山：“小李子，明天去爬山吗” “不去。”李山想都没想就拒绝了，“有这个时间，我还不如在群里和美女们聊天。” “其实我也不太想去，班花关诗雨非要邀请我，还有她的白富美朋友，烦死了。” “你刚才说什么”李山问。 “其实我不太想去，班花……” “再上一句。” “明天去爬山吗” “必须去！”李山猛然站起来，我先去收拾好明天爬山的装备。 “小李子，你能不能有点出息就因为女人放弃了自己的坚持” 洛修讽刺道。 “那你为什么去”李山反问，“我可从来没听说过你喜欢爬山啊” “我这是为了提高摄影技术，跟你的目的不一样。” 洛修厚着脸说。 把李山拉上的原因很简单，两个女的去爬山，就自己一个男的，必然会被当成苦力。 女生爬山还特别喜欢带一堆吃的，到时候背不动了，那还不扔给我 现在拉上李山就不一样了，这小子一定会抢先把各种苦活累活扛在身上。 工具人还是由你来当吧！ …… 第二天，还不到六点钟，李山就来到洛修床头，把他摇醒。 “修哥，起床去爬山了。” 洛修迷迷糊糊地睁开眼，看了一眼手机的时间，“你神经病啊，出发前十五分钟再叫我。” 说完后蒙头再睡。 七点钟，洛修准时带着李山来到3幢女生宿舍楼下。 一辆路虎远远开来，停在他们面前。 “这才是猛男开的车。”李山羡慕地感叹一句。 他刚说完，驾驶位的车门打开，走下一名身材娇小的女生。 虽然长得不高，但身材比例很好，穿着短牛仔裤，露出两条雪白的腿。上身穿着一件白色t恤，打扮比较悠闲运动。 样子挺好看的，只是这么娇小的一个女生，从一辆那么大的车上走下来，有一种反差萌。 “刚才谁说这是猛男开的车” 女生把墨镜推到额头上，冷酷地问。 “猛男不配，美女就应该开这种车。” 李山毫无原则地改变立场。 “切！” 女生对李山的投诚不屑一顾。 “你们都到啦！”关诗雨从宿舍里走出来。 她今天因为要爬山，穿着一身运动服，背着一个小背包，及腰的长发也绑在身后，整个人显得青春活力。 “我来介绍一下，这是我的好闺蜜莉莉，这是我同学洛修，这是……” 关诗雨一时没想起李山叫什么名字，向洛修使了个眼色求助。 才开学一个月，没把班上的同学认全很正常。 不过洛修并不理会，反正尴尬的又不是我。 “莉莉你好，我叫李山，同样是关诗雨的同学。” 李山只能厚着脸皮自我介绍。 “哦，对，就叫李山，洛修经常提起你。”关诗雨赶紧找补。 “他提起我什么” 李山下意识地问了一句，问完之后才后悔，这不是自找丢脸吗 “呃。”关诗雨一下子被问住了，“洛修说他有个舍友叫李山，想要我姐的电话号码。” “没想到你还挺勇敢的啊！” 莉莉随口说了一句。 “他污蔑我的人格，我怎么会随便要别的女生电话号码” 李山要在女生面前维护自己形象，很愤怒地反驳道，“就算你姐再好看，我也不会做出这种事。” “算你有点自知之明，她姐可是很红的女星，怎么会随便给你电话号码呢” 李山听了莉莉的话，顿时后悔了，马上改变口吻：“小洛也是好心帮我问电话号码，我不能让他背这个锅，还是由我自己来问，你姐的电话号码……” “渣男！” “渣男！” 两个女生给出同样的评价。 17、你能够到刹车吗 四人上了车，两男生坐后排，两女生坐前面。 洛修见莉莉费劲地爬上驾驶位，有点担心地问：“你开这车脚能够到刹车吗” “谁说我够不到刹车，我还能把座椅调宽一点呢。” 莉莉说完，立即把座椅往后调。 “行行行，我信你了，先把座椅调回去可以吗” 洛修连忙认错。 莉莉也不调整，一踩油门往校外开去。 “你开慢点，我还没系安全带呢。” 洛修虽然坐在后排，还是手忙脚乱地系上安全带。 重生前就是出车祸死的，他可不想再穿一次了。 李山很鄙视地看了洛修一眼，“坐后排还系安全排，你也太怕死了吧，像我就不在怕……” 话还没说完，车辆一个急刹，再猛打方向盘，导致车轮飘滑了一段距离才重新平衡。 李山默默地系好安全带，双手紧紧地抓住座椅，一言不发。 在这种紧张的氛围下，无论坐车的还是开车的，都很辛苦。 坐车的精神高度紧张，紧盯着前方，碰到会车的时候双手还得找个地方牢牢抓住。 开车的因为把座椅调得太靠后，只能半个屁股坐在座椅上，连腰都碰不到靠背。 还好路程不是很远，花了半个小时终于来到山脚下。 这里已经停了几辆豪车，几名青年靠在车边聊天，三名男生，两名女生。 他们看到莉莉的路虎，纷纷迎了上来。 “hello！你们等了很久吗” 莉莉跳下车，热情地和他们打招呼。 “没有很久，我们也才刚刚从山顶下来。” 领头的青年故作幽默地说了一句，引得大家哈哈大笑。 “这两位小哥第一次见，不介绍一下吗” 关诗雨刚刚把她的背包从车里拿出来，马上介绍道：“他们是我的同学，这位是洛修，这位是……” 她又忘记李山的名字了。 “我叫李山，木子李，山峰的山。”李山十分无语。 “欢迎两位，我叫高阳，是这次活动的组织者，等会大家注意安全，有什么需要帮助的请找我。” 随后高阳又介绍了另外四个人，从他们亲密程度来看，应该是两对情侣。 洛修一看就明白过来了。 这个高阳组织爬山，邀请的人当中，其他两对是情侣，只有他自己和关诗雨是单身，显然是对关诗雨有意思。 只是没想到关诗雨拉上了闺蜜莉莉，莉莉又让她叫上摄影师洛修，而洛修又叫上了工具人李山。 六人的登山小队，现在变成了九人。 不过高阳看到洛修和李山穿着一般，而且没有开车，感觉对自己威胁不大，也并没有过多放在心上。 既然双方不是一个圈子的人，那也就没必要过于敌对，这样反而有损自己的风度。 人家富二代可没那么无聊对一个穷学生冷嘲热讽，这只会让圈内的人笑话。 因此在登山的路上高阳对所有人一视同仁，尽量不让洛修和李山这两个圈外人感到冷落。 关诗雨和莉莉这两个女生大大咧咧的，只顾着看风景，也不懂男生间的小心思。 洛修也表现得很自然，这么多年了，什么样的人和事情都经历过，不把这当一回事，只管做一个无情的拍摄机器。 唯有李山发现自己受到了降维打击。 高阳他们对自己越客气，越感觉到他们并没有把自己放在眼里。 越觉得自己在他们眼里微不足道，无足挂齿。 有时候李山还脑补自己被他们嘲笑，这样就可以大声对他们说：三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷。 可惜他们连装逼的机会都不给。 因此整个上午李山都显得无精打采，没有往日半点不要脸的精气神。 …… 到了山顶，女生们到处找风景优美的地方拍照。 这时候洛修这个工具人的作用显示出来了，拿着相机叉着腰，指挥她们摆姿势。 让她们翘屁股她们就得翘屁股，让她们张腿她们就得张腿。 另外一个能够让女生们乖乖听话的职业是理发师，让她们低头就得低头，让她们闭眼就得闭眼。 拍完照之后，一群人找了个阴凉的地方，围着坐下来聊天，分享彼此带来的零食。 几位富二代都很健谈，不过他们聊的东西离李山他们太远。 要么是谁前阵子去了国外某个地方旅游，要么是时尚圈最近流行的商品，要么家里计划做些什么生意。 洛修和李山全程在默默地吃东西，没办法参与到他们的话题。 当然洛修是懒得理他们，而李山是想参与却不知道说什么。 这一刻李山感觉自己真土。 “诗雨，你昨天发在qq空间那套衣服好好看，我也想买一件，是什么牌子” 一名女生把话题引到关诗雨身上。 “谢谢！”关诗雨看了洛修一眼，“衣服牌子好像叫秘密衣橱。” “是哪个小众潮牌吗我没听说过耶。” 对于他们这个圈子的人来说，他们反而看不起那些大众知名品牌，觉得有点low，他们更喜欢追求一些潮流小品牌，越小众越显示自己的品味。 “我知道这个牌子。”高阳开口道，“一个很小众的品牌，他的衣服很难买到，我上次让朋友给我带一件，结果告诉我说没货了，还是诗雨厉害，那么轻易就拿到货。” “可是这个品牌只卖女装诶，原来高阳你有这个爱好。” 诗雨的话逗得大家哈哈大笑。 “哦，可能是我记错名字了。” 高阳笑了笑，也不觉得尴尬。 “你们想要买这个品牌的衣服可以来找我呀，这是我朋友自己做的品牌。”关诗雨再次开口。 “原来诗雨还有这么厉害的朋友，有空介绍我们认识。” 大家纷纷开口。 这群富二代经常比潮牌，比谁会玩，比好车，但这些东西比多了，也都没什么意义。 因为他们都是从家里拿的钱，比来比去，最终比的还是谁的老子比较会赚钱。 他们内心里面真正在意的事情是，怎么证明自己的能力，证明自己不靠老子也行。 所以他们对于创业，对于做一个自己的品牌非常感兴趣。 洛修和李山看到他们的反应，相视一笑。 18、颜值担当 秘密衣橱只是一个淘宝店铺名而已，连商标都没有注册，自然不能算什么品牌。 不过李山好不容易听到一个他能够参与的话题，兴奋道：“这个品牌我也知道，它是rb一个很有名气的设计师，村上朋美创立的服装品牌，跟rb很多明星都有合作，他们坚持工匠精神，每一件都用手工制作，而且每个款式限量99件。” 李山说得一板一眼，好像真的一样，大家也都没有怀疑。 “你这么一说，我也想起来了，他们家的衣服确实比较难买到。” 一位女生竟然接了李山的话。 “原来那个设计师是诗雨的朋友，有机会带我们也认识一下。” 关诗雨看了洛修一眼，无奈地说道：“我也是偶然的机会认识他，如果有机会我介绍给你们。” 她也没想到这个谎话越说越离谱，只能硬着头皮圆下去。 洛修不由笑出声，接口道：“他们在国内也有代理，那个老板我还见过呢，长得特别帅。” “噗！” 关诗雨听到洛修那么不要脸吹自己，偷偷伸脚踢了一下他的小腿。 “对对对，我在报纸看过，还以为是个明星呢。” 李山沿着这个思路继续编下去。 不过其他人对这个品牌的国内代理没什么兴趣，很快跳到了下个话题。 接下来他们开始聊游艇，聊滑雪，聊冲浪，聊娱乐哪些明星其实是哪个老板的小三。 李山又再次被排出了圈子之外，没办法参与他们的话题。 …… 晚上回到宿舍。 洛修看到李山闷闷不乐的样子，便问他：“你怎么啦” “我觉得自己像个傻子。” “小李子，不要妄自菲薄，你不像。”洛修安慰道，“你就是。” 李山很罕见地没有反驳，自言自语道：“我感觉自己什么都不知道，没有出过国，没有滑过雪，没试过开着游艇，和一群美女出海，他们那些人才是新时代的后浪，而我只是泥沙。” “你就为这点事烦恼啊！”洛修拍了拍他的肩膀，“每个人生活环境不同，接触的事物不一样，我们也知道很多他们不懂的东西。” “比如呢” “比如他们不知道花生其实长在泥土里，不知道水稻和小麦有什么区别，不知道用鞭炮炸屎是多么爽的一件事……” 洛修开始回忆童年的种种趣事。 “这还不是生活所逼如果可以选择，我更想成为他们。” 李山并没有被鸡汤洗脑。 “他们也没有那么好，虽然他们一出生就得到了享不尽的荣华富贵，但也失去了很多东西。” “他们失去了什么”李山问。 “失去了烦恼。” 李山：…… 过了一会儿，李山又问：“修哥，你就不羡慕他们的生活吗” “有什么好羡慕的，他们不过是一群只会吃喝玩乐的富二代而已。” 洛修指了指自己，满怀壮志地说，“而我可是要成为富一代的男人。” “有志气，从今天开始，我也要努力赚钱。”李山被激励到了，“修哥你要带带我，我感觉你是能赚大钱的人。” “你想什么呢我的意思是找个富婆，成为她的男人，这样我就是富一代的男人。” “算你狠。”李山竖起大拇指。 “不过后来想想，富婆太丑了，还是找个富萝莉比较实在。” “切，别痴心妄想了，就你那样子，还富萝莉呢。” 李山不再答话，他知道洛修现在满嘴跑火车，没有一点实际建议。 洛修打开电脑，边p图边说：“不跟你开玩笑了，就那几个暴发户儿子，我还没放在眼里，在真正富豪面前，他们连跟班都配不上。” “这么大口气，不知道的还以为你是亿万富翁呢。”李山不屑地说。 “怎么说我也是拥有rb知名设计师村上朋美创立的女装潮牌，等再过几年上市了，随便也能套现几亿出来玩玩。” “我就吹个牛逼，你还放在心上了” “这哪是吹牛逼。” 洛修当场打开店铺后台，把店铺介绍改为：rb知名设计师村上朋美创立的女装小众潮牌，和rb多名女星建立深度合作…… “帮我查一下现在rb比较出名的女星有哪几个，我写上去。” “这样也行”李山无语道。 “你自己吹的牛逼，我帮你实现而已。”洛修指着店铺后台，“只要我一年赚几个亿，我说这些衣服是rb著名设计师设计，它就是，我说跟哪个知名女星合作，就能找哪个合作。” 他看了看今天的销售数据，“今天卖得还可以嘛，已经有一千多块入账了，再过一阵子，客服的人手又要增加了。” “你还要请兼职吗” 李山没想到这店铺开业没几天，就已经有多名员工了，难道以后真的可以一年赚几个亿 “当然了，我们团队里还有白富美买手，伪娘模特，渣男客户关系管理，以及负责颜值担当的我，想不发财都难。” “你说我渣男就算了，就你颜值担当呸！” “我羊城吴彦祖，颜值担当非我莫属啊！” …… 七天的假期一晃而过。 洛修这家淘宝c店在这期间销量一天比一天好，竟然直接冲上了钻石。 这个钻石不是后世lol或者王者的等级，而是淘宝店的一种等级制度，需要251个好评才可以升钻，四个钻石之后升蓝冠，四个蓝冠后升金冠。 从开店到钻石，总共花了十天时间，其实并不算快，很多人都能做到。 问题是洛修并不是依靠九块九包邮亏本冲钻的手段，而是高客单价，高利润地卖出了三百多件衣服。 这三百多件的衣服，除去推广费用等成本，让洛修赚到了一万多块。 08年的淘宝，只要你走对了路，那就是风口上的猪，一飞冲天。 而洛修不仅走对路，更是拥有了超前的运营知识，远甩同行店铺的经验。 李山看着一天比一天多的快件被收走，突然有一种感觉，感觉自己这个舍友并没有在吹牛。 似乎真的如他所说，成为富一代的男人。 既然如此。 那我要成为富一代的男人背后的男人。 李山暗下决心。 19、要我的钱不可能 “哥哥，哥哥，我今天卖出了十二件衣服，有个姐姐下单了三件呢。“ 萧竹莹打来电话，向洛修汇报战绩。 “不错，下次请你吃饭。” 洛修查过她和顾客的聊天记录，真的太会讨顾客欢心。 别的客服只会说：亲，这个价格真的很便宜了哦。 而她直接抛弃“亲”这个称呼，和顾客聊天就跟朋友一样：小姐姐，这两件衣服都很好看，第一件适合约会的时候穿，一定能迷死那些男生；另外一件适合上课的时候穿，让班上的女生们羡慕你的好身材。 萧竹莹不仅会聊天，而且还会把这些顾客加为好友，拉到群里面，在群里分享女生们喜欢的东西。 洛修只让李山去做这件事，但萧竹莹知道了，也默默地加入。 这种主动性那么强的员工，让洛修有一种捡到宝的感觉。 “哥哥，哥哥，你上次说国庆后要设立一个客服组长，现在有人选了吗” “还没有呢，你觉得你跟张丽彤，谁个更适合” 洛修心里早已经把客服组长的职位默认给她了，现在把问题反抛回给她，只是想考验一下她的情商和人品。 “我觉得丽彤姐姐很好，她对工作很负责认真，有时候不是她的值班时间，她也会主动帮忙接待客人。” 萧竹莹停顿了一下，继续道，“不过我也很优秀哦，如果由我来当客服组长，我相信我可以帮助组员做得更好。” 这个回答在洛修心中基本接近满分，既不贬低对手，又突出自己的优势。 “那好，就让你来当吧，你明天给我一份排班表，然后在一周内出一份客服的培训课程。” 洛修思考片刻，继续道，“成为组长后，你的基础工资提升30%，提成按所有客服的成交量计算。” “谢谢哥哥，我一定会努力做好的。” 提了工资后，不但生活费可以自给自足，还能把学费赚回来有余。 对萧竹莹来说，虽然不是很缺钱，但钱是检验自己能力的标准。 …… 现在店铺发货量越来越大，考虑到宿舍的空间，没办法一次拿太多的货。 洛修越来越迫切地想要拥有属于自己的办公场地以及仓库。 所幸机会很快就来临了，学校通知他的创业计划入围，三天之后将会在学校大会议室举行决赛。 第一名可以获得学校奖励的一万元创业扶持资金，更重要的是可以申请一间空置的活动室作为创业基地。 然而现实没有那么顺利，第二天，一名学长找到他。 “洛修学弟你好，我是学生会的刘东飞，同时也在跟着于老师做项目。” “哪个于老师，烫头的吗” 洛修笑着问。 “什么烫头不烫头，于老师是这次创业大赛的指导老师，他比较看好你的方案，不过其中有几处明显的缺陷，如果不改过来很难拿到第一。” “请问要怎么改呢”洛修虚心地问。 由于报名的时间比较匆忙，首轮提交的创业方案并不是很完美，有缺陷正常不过了。 “你可以拜托于老师帮你修改，这样第一名基本是你的了。” “那会不会对其他参赛的学生不公平” 创业指导老师是决赛评审之一，他干嘛要帮我 难道他对我有什么企图 长得好看果然是一种罪过。 想到这里，洛修就浑身不舒服。 刘东飞将洛修拉到一边，低声说道：“于老师当然是有条件的，他可以帮你拿到第一，但作为辛苦费，一万块奖金你要全部贡献给老师。” 洛修听后总算明白了，原来他馋的是那一万块奖金，不是其他东西。 不过这一万块全要，吃相也太难看了吧 而且我又不是拿不到第一，你这等于直接抢我一万块。 要我其他东西可以，但钱不行。 “我认为比赛还是讲究公平的，我想凭自己实力拿到第一。” 刘东飞没想到洛修会直接拒绝他，威胁道：“你可想清楚了，得罪于老师，可别想拿到名次。” “为什么呀。”洛修一脸天真地问。 “你才大一，不知道社会没你想得那么简单。”刘东飞再次劝道，“虽然奖金没有了，但你还可以拿到一间活动室，这比奖金更有用吧” “小孩才做选择，我全都要。“ 洛修说完，也懒得理他，转身便走。 “等等，给你留两千怎么样“ 刘东飞见洛修脚步没有停下，又再次加码：“三千，最多三千。” 这还能讲价啊，估计这个姓刘的原打算私吞三千，现在看洛修不肯答应，才吐出来。 如果重生之前，洛修估计就答应了，但现在自己拥有那么大的优势，还要委屈求全，那还混个屁啊！ …… 晚上九点，洛修在宿舍清点库存，刘东飞带着几个人闯了进来。 “几位学长，有什么事吗” 洛修继续清理库存，没有理他们。 刘东飞在宿舍转了一圈，厉声道：“学生会检查宿舍内务，你们宿舍怎么回事，堆那么多东西” 李山扔下鼠标，走了出来：“这都是衣服，可没有违规电器。” “学校不允许把宿舍当仓库，你们这些货我要没收了。” “什么货，什么仓库，把衣服放宿舍怎么啦，你宿舍没有衣服”李山狡辩道。 洛修则在一旁不说话，看他们玩什么把戏。 刘东飞冷笑道：“我们宿舍的衣服都是自己穿的，可别说你们平常都穿这些裙子。” “那真是巧了，这些裙子我们还真有人穿了，你要不要来一件试试” 李山说完，伊青飞脸一下子红了。 “别说这些没用的，这些衣服我们收走了，有什么不满的，你们找于老师解释。” 刘东飞说完，直接指挥人搬货。 李山正想要阻止，洛修拉了拉他的手臂，低声道：“他们喜欢搬，就让他们搬呗。” “我们明天还得发货，怎么能让他们都搬走” “不用担心，我有办法的。” 洛修说完，继续填写那本清点库存的账簿。 “好吧，听你的。” 李山让开一边，但眼睛死死地盯着他们搬货。 那几个学生会的学长没想到事情会那么顺利，一人扛着一包便走。 20、辅导员苏倩 “刘哥，这衣服太重了，我们要搬到哪去” 一名学生会的成员揉着发酸的手臂，埋怨道。 “先搬到我们活动室，那里有的是地方存放。” 刘东飞擦了擦额头的汗，他现在有点后悔了，这衣服真他喵重，刚刚应该多找几个人过来帮忙。 他也是没想到一个大一的新生，竟然进那么多的货。 “我们直接没收了他的货，不会有什么问题吧” 另一名学生提出了担忧。 “没事，我们今晚只是例行检查宿舍内务，发现他们存在脏乱差的现象，暂时扣押这些物品，等他过来求我们，再考虑要不要还给他。” 刘东飞阴阴一笑，继续道：“我们三天两头给他来个检查，今天是内务，明天是安全隐患，让他知道在这个学校，有些人是不能得罪的。” “没错，一个大一新生而已，我们给他好好上一堂课。” “没有经过社会毒打的小屁孩，还以为自己在读高中呢。” “大学可不是象牙塔，而是个小社会，不懂得点人情世故可混不下去。” 几位小弟纷纷出言附和。 …… 6幢303舍。 李山质问洛修：“几个学校的走狗而已，你干嘛怕他们我这就去其他宿舍叫人，去把货抢回来。” “你叫的人不好使，还是我来叫吧！” 洛修笑了笑，掏出手机打电话给辅导员。 “倩姐，我是洛修，刚刚有五个人闯进我们宿舍，抢走我们上万块的财物，要不要报警” “学校怎么会有人抢劫没人受伤吧！” 刚刚洗完澡，在吹头发的苏倩，接到学生打来的电话，吓了一跳。 “没人受伤，我们不敢反抗，只好让他们把东西拿走了。” “先别报警，我马上赶过来。” 苏倩不太相信洛修的话，但也不敢不重视，只能先安抚他，让他先别报警，等自己过去了解情况再作打算。 真报警了，事情可就闹大了，很可能打击到学校声誉。 她赶来的途中还给保卫处打了个电话，让他们同时赶过去。 苏倩研究生毕业后选择了留校，才任职了一个月，没有什么经验，所以她又匆匆忙忙地给系主任打了个电话。 她年龄也没有比洛修他们大几岁，为了拉近关系，让学生们叫她倩姐。 十几分钟之后，辅导员、学校领导、保卫以及舍管阿姨一起冲进了303舍。 隔壁宿舍的同学看到那么多领导过来，都光着膀子，穿着裤衩围在门口看热闹。 苏倩见电脑整齐地摆在桌面，看不出被抢的模样，便开口问：“谁来说一下发生什么事了” 洛修看到美女辅导员穿着一条米白色的棉布吊带裙，裙摆刚刚遮住膝盖，光洁如玉的小腿下穿着一双家居拖鞋，浴后没有吹干的头发外飘着洗发水的清香。 不愧是让全班男生神魂颠倒的御姐。 “我们宿舍被抢了，损失了上万块，趁人还没走远，我们还是先报警吧！” 洛修拿出手机便要打电话。 “等等，我先了解一下情况。”系主任阻止洛修打电话。 入室抢劫对于学校来说，是一个很大的安全事故，最好能够自己解决，避免造成学校声誉的损失。 “他们有五个人，直接闯进我们宿舍，扛起东西就走，我们也不赶阻拦，怕他们身上有刀子，不信你们看监控。” 李山见洛修一口咬定那些货物是被抢的，也配合着说：“真的，当时我一冲动，还想和他们拼了，要不是修哥拦住我，可能我现在已经躺在救护车上了。” “好可怕，学校太危险了，我要打电话给我妈。” 两人你一句我一句说着相声，旁边的伊青飞一时没忍住，“噗”的一声笑了出来。 “你笑什么”系主任转头问伊青飞。 “没有，绝对没有。” 伊青飞坚决否认，但看他表情，显然在努力忍着。 “为什么只抢你们宿舍”系主任显然不相信他们说的话。 “这你要问抢劫的人啊，我们怎么知道”洛修小声地说了一句，“可能看到我们伊青飞长得美，劫色不成，才改劫财物。” 后面半句让伊青飞听到，怒瞪洛修一眼。 “你们被抢了什么东西” “被抢了很多衣服，我这里有一份价格和清单。” 洛修把盘点的库存表递过去。 系主任粗略算了一下，共有两三百件衣服。 “劫匪傻的手机钱包这种轻便贵重的物品不抢，抢一堆衣服” “主任说得太对了，他们就是一群傻子。” 洛修鼓奖表示认同。 这时舍管阿姨站出来说：“刚刚是有几个人抬黑色塑料袋走出去，我问了他们，说是学生会例行检查内务，袋里是他们收缴的违规物品。” “他们骗你的，不信你问一下其他宿舍，今天有没有人来检查内务。” 门口围观的同学不等系主任询问，就立即摇头说：“没有，今天没有人来检查。” “昨天才检查完，今天没理由再检一遍啊！” “不过他们真的是一群强盗，把我的热水壶都拿走了。” “还有我的吹风机。” …… 同学们七嘴八舌，开始变成了对学生会的控诉。 大有“天下苦学生会久矣”之势。 “好了，我们去看录像。” 系主任大手一挥，领着一群人去看监控。 路上，苏倩扯了一下洛修衣服，低声问：“你这怎么回事给我弄这么大一个麻烦。” “倩姐，我也是受害者。”洛修满脸委屈地说。 “全班就你爱捣蛋，回头我再收拾你。” 苏倩不再跟他多说，快步跟上系主任。 一群人来到监控室，调到半小时前的录像，很快便看到几名学生模样的人，每人扛着一个黑色大塑料袋走出宿舍。 “就是这几个抢了我们的财物，快报警抓他们。” 洛修大声叫喊。 “前面那个好像确实是生活部的人。” 围观的学生中，有人认出了领头的刘东飞。 系主任瞪了洛修一眼，拿出手机，打给生活部现任部长，跟他大概说了一下情况下，严正道：“查一下你们部今晚谁去了6幢303舍检查内务，叫他马上来303舍管处。” 21、刘哥是你叫的吗 刘东飞指挥几名干事来到生活部活动室，把衣服扔到一个角落。 一个个累得像死狗一般，就地坐下，大口喘气。 “有点喝了，你去给我倒杯水。”刘东飞拍了拍身旁一名新入部门的成员。 那位成员提了最重的一袋衣服，此时也很累很渴，听到刘东飞直接吩咐他做事情，心里有点不满，但自己是新人，只能老实去倒水。 “刘哥，你的水。” 刘东飞瞥了他一眼，没有接那杯水。新人也不知道自己做错了什么，尴尬地保持着递水的动作。 旁边一名生活部的干事看不下去了，怒斥那个新人：“刘哥是你叫的吗没大没小，以后记得叫刘部长。” 新人脸色一下子涨红了，嘴巴张开想说什么，却说不出话来。 他第一次被人训斥，头脑处于停机状态，过了半天他才吞吞吐吐地说：“刘……刘部长，请……请喝水。” 这时刘东飞才接过那杯水，漫不经心地说道：“新人可以理解，下次注意就行了，你也别放在心上，学生会就是让你提前学习这些东西。” 他转头对那名干事说：“陈志锋学长才是部长，我现在只是副部长。” “也是早晚的事情，陈部长下个学期就退下来了，到时候刘部长是不二人选。” 刘东飞听后不说什么，但从脸上的笑容可以看出，他对这个马屁非常受用。 大家趁机吹捧了刘东飞几句，整个活动室欢声笑语。 “你们说那个洛修明天会怎么求我们把货还给他。” “看他态度，态度好一些，我们就早点还给他，态度不好就再拖几天，反正他比我们急。” “万一他还是那么嚣张呢” “那我们就多整他几次，纪律部那边我也有人，有的是办法让他在羊大呆不下去。” “他也不看看羊大是谁的地盘。” “俗话说民不与官斗，他一个什么职务都没有的新生，凭什么牛气” …… 大家七嘴八舌地讨论，仿佛已经看到明天洛修跪地求饶的场面。 只有那个倒水的新人一直不说话。他是今年的新生，很向往大学的学生会，并且很幸运地面试进入了学生会生活部。 然而今天看到的一切，和他想象中的学生会完全不一样。 难道社会就是这样的吗以后出来工作也会这样吗 我也要变成这样的人吗 “嘭！” 活动室的门被人从外面推开，生活部部长陈志锋脸色冷漠地走了进来。 “陈部长！” “陈部长！” “陈部长！” 几名干事赶紧从地上站了起来向部长打招呼。 “刘东飞，你刚刚带人去6幢检查内务了”陈志锋问。 “没错，我们还发现有一个宿舍内务问题极大，东西乱堆乱放，已经命令他们马上整改。” “行吧，你们几个跟我来。” 陈志锋说完便转身离开活动室。 刘东飞一行人面面相觑，不知道部长在搞什么，但也只能跟着过去。 他们来到6幢宿舍，看到系主任，辅导员，校卫以及洛修宿舍的几个人都在。 刘东飞心想，难道洛修向校领导投诉那也不怕，自己并没做错什么。 “就是他们几个，快报警抓住他们。” 洛修躲在校卫背后，指着刘东飞大声喊。 “我们做错了什么”刘东飞感到莫名其妙。 “入室抢劫，抢了我们一万多的货物，监控都拍着呢，你抵赖不了。”洛修装作很愤怒地说，“我刚刚查过了，入室抢劫要判十年以上，我这就报警抓你们。” “别闹了。”系主任大喝一声，转头问刘东飞，“你拿他们东西干什么” “主任您好，我们生活部今晚对宿舍内务进行例行检查，发现303舍杂物堆积严重，极大影响了舍容舍貌，违反了大学生宿舍行为准则，为示惩戒，我们对杂乱的物品进行收缴，令他们整改后再给予退还，我认为我没有做错。” 刘东飞把早已经准备好的话术说了出来。 在旁观的同学们看来，这个理由合情合理，相比之下，洛修说的入室抢劫，显然是在无理取闹。 “这只是你的借口，如果是例行检查，为什么只检查我们宿舍”洛修质问。 “我接到有人举报你们宿舍存在卫生问题，所以带人突击检查。” “好，就按你说的是内务检查，但学校规章上面明确写着，收缴违规物品需要老师陪同在场，请问刚刚有哪位老师在场了” 洛修这一句质问立即将形势扳平，围观的同学忍不住叫好。 除了纪律部之外，大家对生活部的意见最大，天然地和洛修站在同一立场。 “老师那么忙，我们没必须事事都劳烦老师。” 刘东飞知道程序上需要老师在场，但平常没收违规电器的时候都没有老师在场，大家都默认学生会有这个权力。 “我再问你，你从我们宿舍收缴了什么物品” “一堆衣服，而且是女装。” 这个问题刘东飞回答得很快。周边同学听到女装，更是笑出了声，让刘东飞以为自己要赢了。 “一堆衣服是多少件什么款式什么尺寸价值多少有没有得到我们的签名确认” 洛修一连串的追问。 “我……”刘东飞一时语塞，只好老实道，“我没有数。” “第一、没有我们的签名，我们是不会承认东西是被收缴，只能当你们是明抢；第二、没有清点数量，你们还回来的时候我怎么知道数量对不对，万一少了一半呢” 听到这里，围观的同学忍不住拍掌叫好。 系主任眉头一皱，感觉不好收场。辅导员苏倩则怪嗔地瞪了洛修一眼。 “你的意思是我会私吞你那些衣服我是这种人吗” 刘东飞再也保持不了风度，暴跳如雷地咆哮道。 “你是不是这种人我不知道，最好跟公安叔叔解释，万一你有什么女装癖，拿回家偷偷穿了呢，这谁都说不准啊！” “噗，哈哈哈哈哈……” 围观的同学愉快地笑出了声。 李山更是落井下石地说：“你这球一样的身材，穿女装也太辣眼睛了，可别把我们的衣服撑坏了。” 22、他们中出了一个叛徒 生活部动不动便到宿舍收缴电器，导致学生们对他们意见很大，此时洛修占了上风，民心所向，大家都跟着声讨。 刘东飞自然不肯承认，一口咬定说：“我身为学生会生活部的副部长，一心为同学服务，如果大家认为我的做法不对，可以向我们提出意见，但我绝不允许你们对我以及对生活部污名化。” “你敢发誓你今晚所做的一切，都是为同学服务，而不是打击报复” “我当然敢发誓，但你算老几我为什么要听你的” 刘东飞的火气也上来了。 这时，那个被指派去倒水的男生站了出来，双拳紧握，鼓起勇气说：“各位领导老师好，我叫钟启一，是今晚参与6幢303舍例行检查的成员之一，想要汇报工作。” “今晚的行动由我这个副部长来说明，没你的事。” 刘东飞感觉状况不对，立即出声阻止。 洛修讽刺道：“副部长好威风呢，系主任都没你威风。” 刘东飞：“你什么意思” “都别吵。”系主任训斥一句，然后用赞许的语气说道：“钟同学，你继续说。” “谢谢领导！”得到鼓励，钟启一紧张的情绪稍微缓解了一些，慢慢用陈述的语气交待整件事的来龙去脉。 “一周前，我怀着对学会生的憧憬，选择了加入生活部。然而我发现这里不是以服务同学为宗旨，而是以拉帮结派打击报复为目的。这里上下级分明，官僚化思想极其严重。” 钟启一停顿了一下，继续道：“我现在很迷茫，不知道社会是否就是这个样子，不知道在这里是否真的能锻炼自身能力。” 这一番引起围观同学一片哗然。 虽然没有明说，但显然等于承认生活部没收洛修的货物是出于打击报复。 刘东飞更是脸色铁青，一言不发。他万万没想到他们中出了一个叛徒。 系主任拍了拍钟启一的肩膀，“关于你的那些疑问，我想告诉你的是，学生会是一个由学生组成，并且由学生管理的组织，你们自己是什么样子，学生会就是什么样子，你努力服务同学，学生会就是一个服务同学的组织，你搞官僚主义，那么学生会就是一个官僚主义的组织。” 他转身望向生活部的两名正副部长，严厉道：“这件事情是你们做错了，我希望你们自己可以解决。” 系主任说完后，转身离开。 辅导员苏倩拍了拍洛修的肩膀，“明天找个时间向我解释一下。” 系主任已经表态，她也不适合再发表什么意见，只能选择离开。 陈志锋来到洛修面前，诚恳道：“这件事是我们做错了，我代表生活部向你道歉，那些被收缴的物品你们可以随时领回去。” 这名生活部部长一直没有什么存在感，但此时只能由他来代表生活部。 洛修挑了挑耳朵，不屑道：“第一，要道歉的不是你，是那个刘东飞，我要求他公开道歉；第二，你们做错了事情，难道还要我自己去把东西拿回来” “让我公开道歉，你做梦！”刘东飞一脸决然。 “闭嘴，丢人的东西。”陈志锋骂了一句，妥协道，“我们会公开道歉的，那些物品现在就给你送回来。” “那行吧！”洛修正要转身离开，随后好像又想到了什么，开口道，“这件事我也有做得不对的地方。” 众人听了洛修的话，大感奇怪。这人一直像个混世魔王一般，大闹要报警，惊动了校卫和系主任，现在竟然会认错 “宿舍是我们生活的地方，确实不应该堆放货物，我也认识到这个错误，要不那些货就先留在你们那里吧，等我们找到仓库再运回来。” 洛修狡黠一笑，请佛容易送佛难，你以为我的东西那么好拿吗 这些货放在三楼宿舍确实不方便，每次发快递都要跑下来。而他们生活部的活动室就在一楼路边，快递的三轮车可以直达门口。 洛修是打定主意把他们活动室当成自己的仓库。 陈志锋听后眉头一皱，“那个活动室我们部门需要使用。” “没事，等学校创业大赛结束，我们拿到第一名，就可以申请一个自己创业基地。” 洛修决定无赖到底，直接转身走了。 反正货就留在他们那里，他们也不敢扔了，反而还要小心保管，怕丢了几件。 主角散场，围观的吃瓜群众自然也就慢慢散去，只留下生活部那一群人。 陈志锋作为部长，看到下属们个个垂头丧气，也说不出严厉的话，只能安慰道： “现在很晚了，大家先回去吧，明天早上7点，生活部全体成员集中活动室，我们开个会，想想怎么挽回声誉。” 他想到活动室已经被那些货品占据不少空间，未必能够容得下所有人，又是一阵头痛。 钟启一开口道：“部长，我明天就不去开会了，我想退出生活部。” 他出面揭示生活部的官僚化现象，注定没办法在这个组织里面呆下去。 “我也退了吧！” “还有我。” 另外两名新人也提出了退出。他们本来以为进入学生会是一件很威风的事情，没想到连部长都丢脸到家，瞬间就不想呆了。 一名干事站出来大声怒斥：“你以为生活部是你家，想来就来，想走就走要退出可以，写5000字退出申请交上来。” 大部分的学生更愿意去组织部、外联部、文娱部……很少人愿意去生活部。 在这里除了检查宿舍卫生，得罪同学之外，并不能得到什么能力的锻炼。干事们只能忽悠新生加入，让他们去干这些苦力。 如果新生们都退出了，那真的没人干活了。 而且经过这一次的事件，生活部的口碑变得更差，也没那么容易招到新人加入。 一向老实，从来没有说过粗口的钟启一，大骂出口：“我写你m的申请，还真把自己当干部了呢 我不写你能把我怎么样你有权利开除我的学籍还是能扣我学分 手中还没半点权力，还以为自己是皇上，内心戏那么足，怎么不去演甄嬛传” 钟启一说完转身便走，内心痛快至极！ 他从洛修身上学到了人生中一个很重要的道理。 原来这些人只会欺负老实人，遇到流氓就不敢吭声了。 23、洗白 钟启一的反水是洛修没有想到的，但即使没有钟启一，最后的结果也差不多。 生活部一天不道歉认错，他就会一直闹下去，闹到所有人都觉得烦。 洛修的想法很简单，既然你们要来找我麻烦，那我就把麻烦弄得更大一点，看谁比较怕麻烦。 打电话给辅导员，威胁要报警，让系主任出马，不行再闹到院长那里去。 他要闹到谁都不敢找他麻烦，否则我让你麻烦不断。 当然，威胁报警只是洛修把问题闹大的手段，警察不是傻的，再怎么也不会认为这是一件入室抢劫的罪名。 洛修也不想因为这点事情浪费警力，所以他只是威胁，没有真的打电话报警。 中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。 没错，这是鲁迅说的。 洛修威胁要报警，要闹个大的，甚至让媒体也报道一下，学校肯定不愿意，领导自然愿意调和了。 调和的结果那就折中，你这边别报警什么的了，另一边赶紧道歉把东西还回来。 …… 当天晚上，还没有等到生活部道歉，那些围观的吃瓜群众就把事件的来龙去脉，添油加醋地发到学校论坛上。 天下苦生活部久矣的同学们，现在看到他们利用职务之便作恶，纷纷抄起键盘，痛斥生活部日常的所作所为。 大学聚集了一群比退休老大爷更闲，比四岁小孩精力更充沛的物种。 个个自命不凡，幻想自己穿越到古代就是将相良才，人间帝王。 只怪现在天下太平，自己空有一身定国安邦的才华无处施展。 他们看到世间一点点不平，也不管是真还是假，先喷为快。 更有人例出了十大罪状，欲生活部除之而后快。真是闲得发慌！ 怒喷学生会的同时，大家又很好奇，这名叫洛修的新生究竟有什么背景，为什么能够让那群眼高于顶的生活部干事低头。 “他不会是校长的私生子吧” 有人猜测。 “手段太厉害，不像出生在普通人家的孩子。” “一个小屁孩而已，我估计还是他家里人为他撑腰。” “听说他开了一家淘宝店，生意很好，每天都发很多货出去，这次生活部收缴了他的货，才导致他雷霆大怒。” “学生真的能开淘宝店赚钱吗我也想开一间店。” “应该挺赚钱的，听说他经常在兼职群里招客服，只收长得漂亮的。” “打倒洛修，解救漂亮学妹！” 一时间，洛修成为了08届新生的风云人物，更有好事者把他的一张照片挂上了论坛。 有位时常在湖边抽烟思考两性关系的学长，认出了洛修正是那天在湖边烧情书的学弟，很欣慰地这名为情所伤的学弟终于走了出来。 有位每天给喜欢的女生买早餐的舔狗，看到洛修的照片后，想起了那一个早上，洛修曾经让一位校花的女生主动送钱给他花。果然是高手。 …… 生活部的干事们也在整晚看帖子，第二天早上，一个个顶着黑眼圈在活动室开会。 副部长刘东飞已经请辞，没脸留在生活部。 其他人争论了大半天，连道歉信应该怎么写都没有定夺。 部长陈志锋沉声道：“各位，我们生活部现在的声誉极差，今天必须想出一个挽救名声的办法。” “那些明星人设崩了之后，都是怎么洗白的”一名干事站起来说，“我们可以往这个方向思考。” “抑郁症，我们可以说刘副部长患有严重的抑郁症，那天刚好情绪极差，才犯下来错误，相信大家可以原谅我们。” “这个办法可以。”陈志锋点了点头，“还有其他办法吗” “说到明星洗白，还有另外一招是比烂，既然大家都说我们生活部黑暗，那我们找出其他部门更黑暗的证据发到论坛上，大家很快就把我们忘了。” “这个好，纪律部那边的问题更多。” “还有外联部，利用学校资源赚钱收回扣，这件事捅出去后，必定有很多人眼红。” …… 大家七嘴八舌地讨论，总结出十多条洗白的方案。 陈志锋越听越不对劲，忍不住感叹：“我们在做些什么我们究竟是为同学服务的部门，还是为自己洗白的出轨明星” “都怪那个洛修，我知道他那家淘宝店叫什么名字，要不我们去给他刷差评。” 他说完后，全场一下子安静下来，一个个低头不说话。 他们中出过一个叛徒，那就有可能出现第二个。 刷差评打击报复这种事情如果传出去，等待自己的只有社会性死亡，再也没办法在学校混下去。 所以大家全部沉默下来，不敢接他的话。 过了一会儿，那个人才反应过来，连忙为自己辩解：“我只是开个玩笑啦，绝对不会做这种事情，你们也千万别去刷差评。” 他现在比所有人都怕洛修店铺里出现大量差评，这样他的黑锅就背定了。 这时，活动室的门被推开。 洛修拿着一叠快递单，大摇大摆地走进来。 “咦你们在开会呢。”洛修摆了摆手，“你们继续，不用管我的，我只是个没有感情的发货机器。” 他说完后，走到堆放衣服的角落，把货物翻出来，贴单发货。 今天的量比较大，有四十个多订单需要发出去。这些服装件不用装纸箱，把衣服装进一个专用的快递袋子，再贴上面单就可以了。 但现在的款式太多，每个款还有不同的码数和颜色，把衣服找出来得花不少时间。 洛修见大家都不说话，看着他打包，奇怪地问：“你们怎么不开会了说了不用管我，当我透明就行了。” 生活部的干事们一个个都很无语。 大哥，我们在讨论怎么洗白和对付你，能当你不存在吗 而且这明明是我们的活动室，现在怎么变成你的仓库了 还是陈志锋比较沉得住气，和气道：“大家开了一天的会，也累了，不如帮洛修同学打包，快点把货发出去。” “没错，我们生活部就应该主动帮助同学们解决问题。” 干事们纷纷附和，只想快点把活干完，让他赶紧离开。 “那多不好意思。”洛修挠了挠头，声明道，“我可不会给你们发工资的哦！” 24、夜袭教师公寓 洛修一直忙到晚上，才想起要向美女辅导员解释昨晚的事情。 虽然不解释也没什么，但以后可能还要找辅导员帮忙，还是维护一下关系比较好。 工具人不能利用完就算了，还得时常保养擦拭，否则以后就不好用了。 洛修扔下鼠标，便往教师公寓跑去。 路上他才想起不能空手过去，便到学校小卖部买点水果。 结果这个时间点的小卖部都是些挑剩的烂水果，实在送不出手。 一时间洛修也想不到应该送些什么，最后跑到生活部的活动室，拿了一条小裙子作为礼物。 羊城大学占地很大，教职工基本都能分配到房子，只不过职称不同，住的地方也相差距大。 业内知名教授住的是独幢的小别墅，而苏倩这种刚毕业的辅导员，只能分配到一个二十来平的公寓，比学生宿舍好那么一点。 洛修按响门铃的时候，苏倩正穿着睡衣坐在沙发上看电视。 她听到门铃声，还以为是隔壁老师找她借酱油，打开门后才发现是洛修。 “怎么这个时间过来”苏倩语气有点不高兴。 洛修笑嘻嘻地说：“不好意思，时间有点太早了，不过老师你放心，我来的时候很小心，没有被人看到。” “说得好像我在跟你偷情似的，先进来吧！”御姐辅导员转身往屋内走去。 洛修看到她穿着一件丝质睡裙，柔软的面料贴合在凹凸有致的身体上，露出大片白晳的肌肤。 她平常带班的时候都穿职业装，跟现在的形象很不一样。 只能说这一身装扮，杀伤力有点大。 “老师，你昨晚叫我今天三更过后来找你，但三更太晚了，我妈说过男孩子在外面要保护好自己，我们孤男寡女的，不是很安全，所以我就提前过来了。” “噗！” 苏倩刚拿起一杯水，刚喝了一口，结果听到洛修的话，全都喷了出来。 “我什么时候说过让你三更过来而且你不安全，我还更不安全呢。” “你离开之前在我肩膀上拍了三下，不就是暗示我三更过来找你吗”洛修辩解道。 昨晚，苏倩走之前确实拍了洛修臂膀，是不是三下就不知道了，洛修只是为自己晚来找个借口。 “你西游记看多了吧！” 苏倩白了洛修一眼，“你给我解释一下昨晚谎称宿舍被抢，要报警是怎么回事害得我被主任数落了一顿。” “这是我的不对。”洛修很诚恳地道歉，同时也解释道，“我一个刚进学校的新生，被人欺负了，唯一能够依靠的只有老师你啊！如果老师都不帮我，那就没人帮我了。” 苏倩听了洛修的话，语气缓和了很多：“这次我就不再追究，下次别这样了。” “谢谢老师！”洛修把礼物拿出来，“这是我从家乡带来的土特产，特意拿来孝敬老师。” 苏倩听他说家乡土特产，以为是些什么吃的，倒是可以收下，没想到打开一看，是一条小裙子。 “哪个家乡土特产会是裙子你就算要骗老师，也走点心好吧” “这是我淘宝店卖的衣服，四舍五入，就等于家乡土特产了。” “哪能这样四舍五入，我不要，你拿回去卖吧！” 苏倩感觉收学生的裙子有点怪怪的，坚决不肯要。 一般只有情侣身份才会给异性送裙子，哪有师生关系送这个的，又不是杨过和小龙女。 “这也是被生活部收走的那批货，全靠老师帮忙拿回来，无论如何一定要给老师送一件，如果老师不收，那我今晚就不回去了。” 洛修开始耍无赖。 “你想得美。”苏倩拿起裙子，“好了，我收下了，你赶紧回去睡觉吧！” “老师，我来的时候随意拿了一件，也不知道合不合身，要不你试穿一下，不合适我拿回去换。” “喂，你不要得寸进尺，还要老师试穿给你看” 苏倩为这个学生的大胆要求感到有点生气。 “衣服肯定要试穿才知道合不合身啊，别不好意思，像个娘们似的。” “我不是娘们，难道是大爷” 苏倩差点忍不住踢他一脚，这孩子怎么那么气人呢。 “你当然不是大爷，也不是娘们，而是……迷倒万千少男少女的御姐啊！” “好吧，算你有眼光。” 苏倩拿起裙子进卧室更换。 感觉等了一个世纪，苏倩还没有出来。 洛修也搞不懂为什么女人换个衣服那么慢，也不知道是她们脱得慢还是穿得慢。 “老师，你是不是没学会脱衣服要不要我进去帮你”洛修笑着说。 “不怕死你就进来。” “死有什么好怕的，又不是没死过。”洛修摇头晃脑地吟起诗，“老师裙下死，做鬼也风流。” 苏倩推开卧室的门走了出来，“你做鬼也是个色鬼。” 洛修抬头一看，发现她不仅换了衣服，头发也配合着衣服稍微整理了一下，难怪用了那么久的时间。 不得不说，洛修店铺主打的衣服质量还是不错的，款式也很好看，穿在苏倩身上也很合身。 只不过她人物属性太过强大，原本甜美少女风的衣服，被她硬生生地穿出了御姐范。 “尺寸没有问题，衣服老师就收下了，时间也不早，你把这盒车厘子带回宿舍和舍友吃吧！” 苏倩从冰箱里拿出一盒车厘子塞洛修手里。她不想白收学生的礼物，拿了一盒价格不菲的进口水果作为回礼。 “是挺合身的，只是胸口被撑得有点大。” “还敢调戏老师是吗是不是活腻了” 苏倩扬手在洛修头上咚咚咚地敲了三下，然后把他推出门。 “老师，你又在我头上敲三下，是不是想让我明晚三更过来找你，这不太合适吧！” “滚！” 苏倩用力把门关上。 她也没想到职业生涯第一年就遇到洛修这种胆大妄为的学生，连老师都敢调戏，也不知道以后会有多少女生遭殃。 等洛修走了之后，苏倩才想起，原本计划好好批评他一顿，没想到就这样让他蒙混过关了。 25、沙锅大的拳头 洛修拿着一盒车厘子回到宿舍。 李山看到后双眼放光，盯着那盒车厘子吞了吞口水。 他上一次露出这种表情，还要追溯到三分钟前，电脑弹窗出一张性感美女图片的时候。三分钟后就索然无味了。 “修哥，我帮你把水果洗了吧！” 李山抢着把水果洗了，这样他吃起来也就心安理得，不算白吃。 伊青飞也迤迤然地走过来，葱白的小手捏起一颗放进嘴里，满足地眯起了眼。 他现在算是帮洛修打工，老板的便宜不占白不占。 只有赵建业这种内向的老实人，不好意思吃舍友那么贵的水果，但大家都在吃，自己不吃又显得不合群。 因此他匆忙地拿起一个u盘，“忘记把u盘还给朋友了，我出去一下。” “也不差这一会，吃完再拿去还吧！” 洛修叫住他，“这些车厘子是苏倩老师让我拿回来分给班上的同学，只有这么一盒，每个人也分不了几颗，我就没告诉别人，都拿回给自家兄弟。” “那我明天再去还吧！”赵建业老实地坐下来。 既然是老师分给大家吃的，他自然就不客气了。 如果洛修不叫他，估计他得自己在外面瞎逛，等大家吃完才好意思回来。 洛修重生前和他相处了四年，很了解他这种性格，于是撒了个小谎话，让他一起吃。 过了一会，李山发现不对：“倩姐为什么突然给大家买那么贵的水果每人也分不了几颗，同样的钱还不如买些香蕉桔子。” “修哥，这真的是倩姐送的水果吗我问一下女生那边有没有送。”伊青飞也发现不对。 “好吧，我就实话实说了。” 洛修见谎言要被揭穿，只好半真半假地说：“刚刚我去了倩姐的公寓，走之前她硬要我把水果带回去吃，说补补身子，你们可别说出去啊！” “大晚上的，你去倩姐公寓干什么”李山一下子抓到了重点。 “啊！”洛修装出一副很慌张的样子，“你别多想，我跟倩姐真的什么也没干。” “还说什么都没干”李山大吼一声，“建业，把我的臭袜子拿过来，我要严刑逼供。” “招了招了，我全招了。” 洛修赶紧举手投降，李山的袜子可赶得上满清十大酷刑。 “不行，你招得太早了，来人，上刑具。” “你这是公报私仇。”洛修不服。 “不，这不是私仇，这是全班剩余19名男生的集体怒火。”李山振臂高呼，“大家跟我一起喊，杀洛狗，抢倩姐！” “杀洛狗，抢倩姐！” “杀洛狗，抢倩姐！” 伊青飞和赵建业响应号召，一左一右把洛修按倒在床上。 当晚，6幢303舍响起了凄惨的叫声。 听者心酸，闻者落泪。 以此同时，隔壁宿舍响起了周杰伦的《菊花台》。 菊花残 满地伤 你的笑容已泛黄 当然，这一切只存在于李山的幻想当中。因为伊青飞和赵建业临时反水了，结果被按在床上的是李山，发出惨叫的也是李山。 …… 第二天，学校创业大赛的决赛终于要开始了，地点在学校的大礼堂。 通常只有毕业典礼、文艺演出、大型讲座……重要活动才会安排在这个大礼堂，这也说明了学校对于这个创业大赛的重视程度。 当然，学校对一件事情的重视程度，往往跟学生成反比。 学校越重视的东西，学生们往往越不感兴趣。别问，问就是叛逆！ 但学生的意见不重要，只要是学校重视的，那么礼堂的座位就得满人。 于是除了少部分自愿参与之外，剩下的指标分派给各班干部，再由班干部“抓壮丁”。 李山首先被班长叶晓萌抓住。这个女人虽然名字带个萌，但实际一点都不萌，不但不萌，还很“猛”。 “李山，前两周的讲座你都没去，这次轮到你了。”叶晓萌抓住李山的手臂。 “班长大人，不是我不想参加，实在是，实在是……这两天不太方便。” 李山眼珠子快速转动，给自己想个理由。 “怎么又是大姨父来了”叶晓萌不为所动。 “不是，是昨晚宿舍那帮禽兽对我……对我……呜呜！”李山掩面而泣。 “别装了，这次你们宿舍四个全都得去。” “好，你能说服洛修去，那我就去。” 李山把皮球踢给洛修。 “好啊，我一定会准时到场。” 叶晓萌还没有开始动刑，洛修便一口答应下来。 “你这小子背叛了我们的革命友谊。” 李山本以为洛修一定能想出办法应付班长，没想到他在班长的淫威之下，竟然直接躺平，毫不反抗。 看什么创业大赛，在宿舍玩游戏不香吗去图书馆偶遇美女不香吗干嘛浪费这些时间 他并不知道，洛修是参赛选手之一，无论如何都要到场。 他不仅自己去，还要求那些兼职都必须到场，让她们看看自己老板是如何将对手一一斩落下马。 最终名单确定下来，男生这边303舍全体人员必须到场。女生那边除了班长自己，关诗雨也主动报名参加。 学校要求学生们晚上七点要进场，学生会要求六点半集合签到，而真正开始时间是七点半。 洛修比较有经验，等到最后一刻才踩点进场，找到自己的座位。 李山看到洛修穿着一身正装，忍不住挖苦道：“这位成功人士，你应该坐贵宾席，我们这些草民坐的地方，怕弄脏你的衣服。” 洛修摆了摆手，“瞧你这话说的，朕偶尔也要深入民间，体察民情，与民同乐。” “洛修，你今天为什么穿那么帅”旁边的关诗雨也开口问。 “因为我今天坐你旁边，你那么漂亮，我穿帅一点别人就会误以为我们是情侣，让某些对我痴心妄想，欲图谋不轨的女生打消念头。” 洛修说完后，转头问叶晓萌：“班长大人，我说得没错吧” “呕，我对你一点兴趣都没有。” “我又没说你，你干嘛自己对号入座” “洛修，沙锅大的拳头你见过吗”叶晓萌把拳头握得啪啪作响。 26、有本事你上台 晚上七点半，坐在前排贵宾席的领导终于到齐了。 负责组织此次活动的创业老师首先上台讲话，特别鸣谢了两位从羊大毕业的成功创业者，感谢他们在百忙之中回校为学弟学妹们分享创业经验。 随后两位老板上台分享创业经验。 第一位上台的是一名女企业家，年约三十多岁，自述她从摆地摊开始，存够钱后开了第一家服装店，到现在已经拥有一家员工过千的服装厂，为很多知名品牌代工。 最后她深情地说：“你们现在创业的条件比我那时候好多了，你们懂的知识也比我们多，我没有太多的经验可以传授给你们，我今天站在台上，最希望传达的是一种艰苦奋斗的精神。” 这名女企业家的话让下面的学生们昏昏欲睡，所谓艰苦奋斗的精神，他们早就听腻了，他们来这里更想听到一些新的东西，例如成功的捷径。 第二位上台的是一名青年老板，穿着西装，戴着金表，从羊大毕业四年，已经拥有了十几家大型网吧。 他的聊的比较多的是创业期间经历过的种种趣事，不时逗得台下的学生们哈哈大笑。 他最后深情地说道：“我的成功可以复制，我能做到的，你们也可以。” 学生们被他最后这一句话感染到了，疯狂地鼓掌。 洛修忍不住吐槽一句：“你的成功我是可以复制，但不知道往哪里粘贴啊！” “噗，哈哈哈……” 洛修一句话把大家都逗乐了。 班长叶晓萌责怪他影响纪律，训斥道：“你不知道往哪粘贴，不应该找找自己的原因吗“ “班长说得没错，人家赚那么多钱，开了十几家大型网吧，肯定有值得我们学习的地方。” 另一名女同学也开口附和班长的话。 “值得个屁，他毕业后拿出省吃俭用存下来的二百块零用钱，以及父母给的一百万开网吧，你毕业可以吗” 洛修不置可否，“况且网吧这种生意，也就赚这两年的钱了。” “洛修同学，你这是仇富。” “我干嘛仇我自己。” 洛修手指轻敲座椅护手，继续道：“我不是针对谁，我说在坐各位，以后都不如我有钱。” 关诗雨听到后，转头看着洛修，笑着问：“那我呢” “你不算，你的钱应该跟我一样多。” “为什么呀”关诗雨下意识地追问。 “因为根据婚姻法，夫妻财产共同共有，所以我们的钱一样多。” “噗嗤……” 关诗雨被洛修脑洞大开的回答逗得笑出了声，随后她意识到不对，马上板起脸，“说得好像我会嫁给你似的。” 洛修也不说话，就这样侧着头看她的侧脸。 关诗雨的脸怎么说呢，从正面看的时候，觉得她正面的角度是最好看的，从侧面看，又觉得侧面才是满分。 “你在看什么”被他这种流氓行为弄烦了，转身恶狠狠瞪了一眼。 “我睡觉落枕了，头只能往右侧看。” 洛修厚颜无耻地回答。 “是吗我帮你扭回来。” 叶晓萌的一双大手从背后伸过来，扶着洛修的头用力一扭。 “咯嚓咯嚓！” “断了，断了，断了……”洛修赶紧拍了拍叶晓萌的手臂。 “你的人头暂且寄放在你脖子上，看你还敢不敢调戏我家诗雨。” 叶晓萌露出胜利者的姿势。 “小李子，你还管不管你家媳妇了”洛修向李山埋怨。 “就她”李山瞟了一眼叶晓萌那雄壮的身躯，“就算这个世界只剩下两个女人，我也不会娶她。” “我看你是皮痒了。”叶晓萌沙锅大的拳头开始啪啪作响。 “原话不是只剩下一个女人吗”洛修的关注点和别人不太一样。 “娶一个对我来说已经是一件很失败的事情了啊！你还想我一个都没得娶”李山反问。 “你赢了。”洛修竖起大拇指。 …… 在他们底下开小会的时候，第一位学生已经上台介绍他的创业项目。 他打开一个ptt，开始对着ptt讲解方案。 “我的创业灵感来自于一次自行车爆胎，我推着自行车走了20分钟，才找到校外一家自行车维修店，经过一番检查后，师傅发现我的车胎没事，只是被人放气了。” “哈哈哈……” 一个小幽默把观众的注意力全部都吸引到他的身上，这是他想要的效果。 “通过这一件事情，我发现虽然校外有很多补胎的地方，但离我们学校生活区太远，对同学造成很大不方便，于是我就想，如果我在学校提供自行车维修服务，一方面可以服务我们的同学，另一方面也能赚到学费和生活费。” 接下来，他开始分析学校有多少辆自行车，平均每人多久会爆一次胎，补一次胎收费2元（比校外贵一块），一天可以赚多少钱。 整个方案可以说是比较完善，学校领导都表示可以支持。 两位老板的意见有点不一致，开服装厂的女老板很认同这个创业计划，表示修车是一件挺辛苦的事情，鼓励他坚持做下去。 而开网吧的青年则表示大学生去补胎简直是浪费生命，并不是很认同这个项目。 第二位上台的是一名大三的女生。 “我的创业灵感来自于每年的寒暑假，我发现很多同学买不到票，最后只能高价坐黑车回家，因此我想在节假日的时候，为同学们提供包车的服务。” “我们的优势主要在于两方面，第一便宜，相比那些黑车，我们最高可以便宜一半的价格；第二是直达，不用转车，直接从学校出发。” 她介绍完之后，底下很多学生都心动了，对于那些来自偏远地区，又没有火车直达的学生来说，确实很需要这样的服务。 老师也很认同这个提案，同时也建议她更多考虑安全方面的问题。 “我发现学姐学长们太优秀了，同样十二年教育进的大学，他们却能想到那么多赚钱的点子。”叶晓萌感慨道。 “这都是小孩子玩的，有什么好奇怪。” 洛修不知道为什么，就是忍不住跟班长杠上了。 “我发现你这个人什么都好，就是爱吹牛，你有本事你上台介绍你的方案啊！” 27、我们一起学猪叫 “你为什么就认定我上不了台呢就不怕被打脸吗”洛修很好奇地问。 “这个创业大赛上个学期末就发起了，学长学姐们都准备了一个暑假，我们才开学一个多月，大部分人连听都没听过，参加比赛还进入决赛的机率就更小了。” 叶晓萌解释道。 “你也说机率很小，就算是万分之一，不也还有一点点机率吗你这样一口否定我，很伤我这脆弱的心灵。” 洛修委屈巴巴地说。 关诗雨在旁边看热闹不嫌事大，“如果洛修等会真的能上台，班长亲他一口怎么样” 洛修转着看着关诗雨：“关大美女，我和你无冤无仇，何故这么害我” “我宁愿亲一头猪，也不会亲他。”叶晓萌当场立flag。 洛修掏出十块钱递给李山：“来，学猪叫。” “哼哼哼……” 李山愉快地接过钱，并且用喉咙发出猪的叫声。 “你……”叶晓萌气得说不出话。 这时，台上一名学生结束演讲，主持人用字正腔圆的广播音介绍下一位。 “接下来上场的这位同学是一名大一新生，在其他同学还没有适应大学的生活环境的时候，他已经开始准备创业……” 主持人说到这里的时候，叶晓萌、李山等同学都转头看着洛修，眼中露出不会这么巧吧的表情。 “或许他接下来创业的项目略显稚嫩，但我们应该给予鼓励，下面有请企管洛修上场！” 主持人的声音刚落，洛修站起来，下巴略微上扬，自信地往台上走去。 这时叶晓萌才知道他今天为什么穿着正装，头发还做了定型。 “那个，李山同学，你能不能把那十块钱还给洛修，跟他说你不是猪。”叶晓萌弱弱地说。 不仅李山看不上她，她也同样看不上李山。 “凭什么”李山不干了，“除非你给我二十。” 关诗雨在旁边看着这些活宝，差点把腹肌都笑了出来。 这群人太有意思了，她以前圈子里认识的人都太端着，害怕有一点点不优雅，而跟洛修他们在一起的时间里，没有一刻不逗你发笑。 她现在唯一担心的是，跟他们呆久了，自己会不会也变成个逗逼，这太损自己美少女的形象。 …… 洛修站在台上，看了一眼坐在前排的五位评委。其中两名是校外请回来的老板，两名学校领导，以及一名负责此次活动的创业指导老师。 评委们会根据表现给出一到十分，最后按分数进行排名。 这五人当中，唯一跟自己有仇的是那个创业指导老师罗伯阳，自从马仔刘东飞被教训了之后，一直没有新的动作，让洛修心里有点不踏实。 不知道他是就此罢休了，还是有什么新招没有用出来。 洛修现在也顾不得那么多了，翻开第一页ppt。 ppt被投影到身后的大屏幕上，整页的背景都是黑色，中间一行白字：你的试衣间，在你的电脑里。 洛修拿起话筒，用略带激情的声音说道：“各位评委老师好，同学们好，我是洛修，我的梦想是想创立一个属于年轻人自己的服装品牌……” “为什么你的ppt做得那么简单，连字体进入的动画效果都没有这就是你做事的态度吗”创业指导老师罗伯阳突然出声打断洛修的话。 洛修知道他开始出招了。 作为一名普通学生，很可能第一次站在这样的场合，面对上千人演讲，很难做到不紧张。 前面的人几乎都是在背稿，一旦背稿的途中被打断，被评委质疑，很难再从容地讲下去。 罗伯阳不动声息的一句质问，很可能就可以毁掉洛修整个演讲。 可惜洛修不是普通学生，重生前他可是出席过行业高峰论坛，在一群大佬面前讲话，这点心理素质还是有的。 因此洛修笑了笑，用幽默的方式回应：“老师，这里不是儿童频道，没有动画看的哦！” “哈哈哈哈哈……” 学生们一片笑声。 罗伯阳只能脸色铁青，一言不发。 就连旁边的领导都很不满地看了他一眼。 洛修还没有开讲，才打开ppt第一页，说他这一页ppt做得太简单，没有动画效果，可以说是挑刺了。 实际上，这个ppt并不是简单，而是由苹果引领的极简风。 洛修可是很认真地看了苹果、华为、小米、锤子……众多手机厂商的发布会，对这样的一种风格了如指掌。 同时他也明白一个很重要的道理：ppt就是生产力。 那些互联造车的企业，不就凭着一个ppt拿到百亿甚至千亿补贴和融资吗 洛修虽然没有造车，但作为企业高管，深刻明白一个道理，想要升职加薪，最重要的还是学会做ppt。 据说印度人更擅长这一个技能，所以越来越多的印度人出任硅谷大公司的ceo。 …… 小小的插曲并没有影响到洛修的发挥，继续接着翻开第二页讲下去。 这时评委和同学们才发现，洛修的ppt虽然没有那些花里胡哨的动画效果，但看起来非常高大上。 更可贵的是，洛修不仅ppt做得好看，内容也干货满满。从现在服装市场的情况，行来数据，到电商的发展趋势，消费者分析，品牌的建设……信息输出非常密集。 而且他还非常照顾到学生们的理解能力，讲解深入浅出，不时穿插一些幽默笑话，吸引大家的注意力。 加上洛修从容且自信的演讲，一身正装的打扮，让人感觉这不是一场学校的创业演讲，而是行业高峰论坛。 甚至很多人开始怀疑，这真的是一名大一新生的水平吗 演讲结束，全场响起雷鸣般的掌声。 台下的学生大部分都不是自愿前来，更多像李山这种，被班干部抓壮丁。 前面同学的演讲结束之后，通常只有主持人让大家鼓掌，大家才会很敷衍地拍一下手，只有这一次，没有等主持人说话，掌声已经响起来了。 洛修对于自己这一次的表演也非常满意，自信地看向五名评委老师，等待他们给出的评价。 28、语言是最伤人的武器 “这份ppt不是你做的吧！” 创业指导老师罗伯阳用陈述的语气说出这句话，原本安静的礼堂立即炸了。 学生们纷纷交头接耳，讨论起来。 “老师说的是真的吗” “老师应该没有冤枉他，我不相信一个大一新生能够做出这么完美的方案。” “原来是偷来的方案啊，我还以为是他自己做的呢。” 一名满脸痘痘的女生拍了拍胸口：“我刚才还想着要不要找他表白，提前把这支潜力股抓在手上呢，原来不是潜力股，是造假股。” 他们本来就不太相信一个大一新生能够做出这种水平的方案，现在听到老师这么说，就更加肯定是假的。 这个年纪的学生都觉得自己是天之骄子，不愿意相信别人比他优秀太多。 …… 叶晓萌拍了拍李山的臂膀，低声问：“你舍友那个方案真的是他自己做的吗” “当然是他做的，为了这份ppt，他每天做到凌晨两点才睡，我都看着呢。” “原来你早知道他会上台，那我刚才和他打赌的时候，你为什么不说” “如果我说了，怎么赚那十块钱”李山露出你是白痴吗的眼神。 “为了十块钱学猪叫，我看你有钱连屎都吃。” “这就要看你出多少钱了，吃屎估计也就跟被你亲一口的感觉差不多。” “李山你真是个混蛋！” 关诗雨看着两人针锋相对，越来越有cp感，如果这两人凑一对，估计生活会有很有趣。 就不知道哪天谁会少一条腿少一只胳膊。 …… 洛修站在台上，放眼望去，观众的反应都一一写在脸上。 看着他们的神情从惊讶、敬佩，到现在的怀疑、嘲笑。 洛修没有急着为自己辩解，直到现场的讨论声慢慢降下来后，才拿起话筒，回应老师的质疑。 “我上台之前，班有一位女同学不相信我能参加这个比赛，她说如果我能够上台，她就去亲一头猪。” 叶晓萌听到这里，知道洛修说的是自己，脸一下子就红了，然后恶狠狠地瞪了李山一眼。 “她之所以跟我打赌，不是她对猪有什么特殊的感情，而是因为她觉得一个刚入学的大一新生，不太可能参加这样一个活动，更不可能进入决赛，登台演讲。 结果大家也看到了，理论上不太可能的事情，还是有可能发生的。 所以我想跟评委老师说的是，如果没有掌握证据，最好不要轻易否定别人的成果。” 他说到这里，停顿了一下，用冰冷的语气说道：“因为你的话，有可能会变成伤人的武器。” 洛修没有直接指责罗伯阳，而是引用了叶晓萌例子，但每一句话都像一巴掌，重重地扇在他脸上。 全场鸦雀无声，他们都不敢相信这个大一新生竟然不留一点情面。 可是洛修说得有很有道理，这一份方案如果真的是他做的，那创业老师的话也太伤人了。 过了半响，一位领导打圆场说：“罗老师身为这些创业大赛的指导，需要为全体参赛的学生负责，在他心中公平两个字更重要，所以他对你的怀疑是合理的。” 另一位领导也开口道：“没错，如果有人靠作弊拿到了第一，那就是等于否定了其他参赛同学的努力。” 随后他话风一转：“不过洛修同学说的也很有道理，我们的怀疑应该基于事实证据，而不是盲目猜测。” 能当领导的都是成了精的人物，这两位一唱一和，既给罗伯阳搭了台阶，又安慰了一下洛修。 观众们的立场都是摇摆不定的，听完两位领导的话，他们又再次觉得老师对洛修的怀疑是合理的，洛修有点太过于持才傲物，小题大作了。 这个时候，如果洛修“懂事”一点，应该主动为自己那一番话道歉。 偏偏洛修好像不太懂事，站在那里不说话。 “咳咳。”那个开连锁网吧的老板开口道，“如果这个方案是你做的，你可以退学来我公司上班，我给你一万的月薪。” “一万你确定吗”洛修开口问。 “没错，现在没有几个大学毕业生能有一万块月薪，你的能力不用再上学了，直接退学跟我混，前提是这个方案真的是你做的，如果不是，不出两个月我就能发现你的真实水平，我会立即把你炒了。” 他这一番话说得很清楚，你不是说这一份东西是你做的吗那就用你的学位赌一把。如果是你做的，你可以放弃学位，直接拿到高薪工作，如果不是，学位和工作双失。 “哈哈哈哈哈……” 洛修突然在台上笑了出来，过了好一会儿才止住笑，很抱歉地说：“不好意思，这位老板说话太幽默了，我虽然是经过专业训练的，但还是没忍住。” “你什么意思” “我热爱学习，学习使我快乐，不会为了钱而放弃学习的机会。” 洛修重生前就已经可以挑战百万年薪，更何况现在提前掌握未来走向，就算去打工，也会去未来的独角兽公司，成为拿到期权的高级打工仔。 “除非你多加几个零。”洛修又幽默地补充一句。 “呵呵！”网吧老板干笑两声，不再说话。 五位评委，洛修已经得罪了两位，大家都觉得他疯了。 “在我读书的时候，有一些同学的毕业论文弄虚作假，花钱请别人做。” 这时最后一位评委，也就是那个开服装厂的女老板终于开口了。 “虽然都是请人代笔，但有些同学能够瞒天过海，而有些同学则很容易在答辩的时候被抓出来，你们知道为什么吗” 女老板这句，相当于揭开了大学一直存在的毕业论文代笔现象，大家都静下来，想听她怎么说。 “在毕业答辩露出马脚的，通常都是那些水平比较高的论文，超出了该生自身能力，因此老师针对论文内容随便问几个问题，该生就答不上来，自然就表明这篇论文不是自己亲自完成的。 洛修同学这份创业计划，我认为是一份非常优秀的的方案，刚好又是我自己熟悉的服装行业，接下来我会问你几个问题，如果你的回答跟方案一样高水准，那我可以肯定这份方案确实是你自己独立完成的。” “请问！” 洛修自信地点了点头。 29、洛修的预言 这位开服装厂的女老板姓徐，名玉娇，那个年代十分普通的名字。 她的家境很贫穷，父母没办法供她读大学，靠自己摆地摊赚学费和生活费。 大学毕业之后，父母让她回家，当一个老师或者公务员。但她坚持留在城市，借钱开了一家服装店。 当服装店由一家变成十家的时候，她盘下了一个快倒闭的服装厂。到现在，这个服装厂拥有一千多名工人。 她才是这个学校出来的传奇人物。 至于那个拥有十几家网吧的青年，不过是读书的时候成绩不好，差点拿不到毕业证。现在能赚点钱了，回来炫耀一下而已。 他只想让以前看不起他的老师同学知道，当年你对我爱搭不理，现在我让你高攀不起。 然而，校领导几乎都围着徐玉娇，对他这个网吧老板依然爱搭不理。 很伤他的心。 …… 这位女企业家要向洛修提问时，所人的都很好奇，眼前这个在台上闪耀的男生，会给出什么样的回答。 “同学，你刚才的演讲当中谈到，未来十年，电子商务会迅猛发展，对传统服装品牌形成巨大挑战，请问你是如何得出这个结论。” 因为老子亲眼见证了历史。 洛修知道这个答案说出来不会有人相信，只好换一种说法：“因为商业的发展会趋于便捷。” “详细说一下。”除玉娇微笑道。 “人类最原始的交易模式是以物易物，我有一块兽皮，你有一把工具，我们相互交换，各取所需。 但这种交易方式很不方便，必须是我需要的东西，对方刚好有剩余，并且两者的价值刚好差不多，才能够完成交易。 直到货币的出现，极大地促进了经济的繁荣，让交易变得更加方便。 从铜币到纸币是一种进步，从纸币到数字货币又是一种进步。 从零售商店到大型百货商场是一种进步，从面向一个地区的百货商场，到面向全国消费者的网店，同样是一种进步。 这些进步都有一个相同的特征，就是让交易变得更加便捷。” 徐玉娇点了点头，很满意这个答案。 网吧老板却有点不服气，质问道：“你的意思是，美特斯邦威、以纯、森马、佐丹奴……这些服装大牌的运营模式会输给你说的电商” 洛修笑了笑：“网店不能完全代替实体店铺，但网店会拿走很大一部分生意，至于你说的这些所谓大牌，如果没有跟进时代的脚步，必然会倒闭一部分。” “口气真大！”网吧老板回了一句，便不屑于和洛修交谈。 徐玉娇继续问：“这些品牌有部分跟我的工厂有合作，如果他们死掉了，对我的工厂也会造成很大影响，有什么办法可以规避这些风险呢” “第一，宁愿少接一部分订单，也必须要求货款及时结清；第二，扩展新的客户弥补这部分的损失，例如新兴的网络品牌。” 接下来徐玉娇又问了几个问题，洛修都一一给予回答，到了最后，甚至不是提问，而是两个生意伙伴在亲切交流。 洛修说到兴起，忍不住高声道：“我注意到台前有个摄像机，那我也不怕在此大胆预言，未来我们的手机堪比移动电脑，未来我们的移动网络远超现在的宽带，未来我们不用出门，就可以坐等外卖送到门口，未来的汽车不用人工驾驶，未来将会有一场芯片之争…… 若干年之后，我如果有幸受邀回校演讲，可以把这一段视频放出来，看看是我被打脸了，还是这些预言正在被我实现。” 洛修说完之后，自己都有点陶醉了。 果然成功人士都得有影像留下来，以便功成名就的时候拿出来装逼。 只可惜这个逼还要等几年才能一一验证，真正装到位。 台下的同学对这个大一新生只有一种观感，那就是太狂了。 现在能够理解洛修的人不多，而徐玉娇显然是其中之一。 她笑着问：“我也有一份工作的机会可以给你，不需要你放弃学籍，也不需要你每天过来上班，你只需要周末或者没课的时候来公司就可以了，月薪可以在一万的基础上翻倍。” 台下的学生们未必能够理解洛修说的话，但他们一定可以理解徐玉娇这一份工作有多诱人。 不用放弃学业，就能够得到一份2万月薪的兼职，做一年就可以在学校附近买房。就算只做了两三个月被炒，那大学期间的学费、生活费及泡妞的费用都不愁了。 一时间，个个都羡慕的看着台上的洛修。 那个网吧老板听了除玉娇这翻话，更是感觉每一句话都是在针对自己，脸上火辣辣的。 “谢谢徐总的厚受，但我目前没有入职的意向。” 洛修礼貌地回绝。 台下学生再一次被洛修的话给惊到了。 “这个洛修脑子是不是有病这么好的兼职都不做” “他不做不如让给我，我只要一万。” “我五千就够了。” “我一千。” “我倒贴两百。” …… 当然，他们都知道让不了。 被洛修拒绝的除玉娇也没有生气，很和善地说：“我对你的回答并没有感到意外，因为你有更大的野心。” 她说完之后，举起一个十分的牌子。 “至于你刚才的创业方案，我相信一定是你自己亲自做的，我愿意为这个方案打十分，因为满分只有十分。” 之前上台的学生当中，除玉娇最高也只给出了六分，很多只有一两分，现在洛修的表现竟然让她给出了满分。 除玉娇打了分之后，另外两名领导也很快举牌，分别是九分和十分。 创业指导老师罗伯阳想了很久，大家都以为他不会给出一个很高的分数，因为他刚才质疑过洛修方案的真实性，而洛修毫不留情地和他对刚。 “十分。”罗伯阳最终举牌了。 其实他心里面很想给零分，或者一个很低的分数，但他不能，因为这会显得自己很记仇。 最后只能苦着脸，给出一个满分，显示他的大度。 现在只剩那个网吧老板没有打分，他同样被洛修怼了，现在正犹豫着给一个什么分数。 他犹豫了很久，给了六分。 这是一个不高不低的分数，给出去就后悔了。要么就肛到底，给个零分，要么就学罗伯阳，给一个高分。 现在这个分数，让人觉得你这个评委没有资格坐在这里。 30、以身相许 五名评委，总共打出45分，毫无疑问的第一。 剩下的学生都不太想上台了，因为上去也是争第二名。珠玉在前，没人想当陪衬的绿叶。 比赛结束，洛修收获一万块奖金，一间空置的活动室，以及徐玉娇的名片。 清点完战利品后，他心里有一种大炮打蚊子的感觉。 费了老大劲，就为了和一群学生竞争，拿这么一点奖品，付出和收获不成正比。 本来只需半成功力就能赢，因为那个罗伯阳，被迫用出了八成的功力。 造成的结果就是用力过猛，不但打死了蚊子，连带墙壁也被打了一个破洞。 希望墙壁没事。 作用墙壁当事人——当期最佳背景板——十几家网吧连锁老板——伟大的无名者……多个名号的男人，没等颁奖结束，就已经灰头土脸地离开学校。 …… 当洛修大摇大摆地从礼堂走出来时，班里面那几个同学看他的眼神，就好像看一个怪物。 一个人形自走的一万块钱。 他们恨不得手里都拿一个精灵球，收服这个怪物。 洛修不太看得起的一万块，对于这些学生来说，那就是巨款。 而且这一万块是奖金，对他们来说就跟中奖差不多，四舍五入，那就是捡到的。捡到的钱，当然是见者有份。 就算不见者有份，那至少你也得破财挡灾，请客吃饭一条龙。 “修哥您慢走，小心前面的台阶。” 李山第一个上前扶着洛修的手臂。 其他人没办法做到他这么不要脸，只能跟在身后，夸他刚才在台上的表演精彩万分，倾倒众生。 “唉！”洛修叹了一口气，“愁啊！” “修哥你愁啥” “瞅你昨地”洛修反问。 “不不，我意思是你有什么困难说出来，大家帮你想办法。” “对对。”其他人连忙点头。 “好兄弟！”洛修用力拍了拍李山肩膀，“我想买台车拉货，但奖金就只有一万块，不太够，正发愁呢，没想到各位那么仗义。” 洛修分别拥抱了一下李山、伊青飞、赵建业等男生，感激道：“我洛修无以为报，来世愿做牛做马。” 然后又对关诗雨等女生说，“谢谢各位女侠慷慨解囊，小生无以为报，唯有以身相许。” “为什么对我们就是做牛做马，对女生们就是以身相许”李山问。 “难道要我对你们也以身相许吗” “滚，滚，滚！”李山等人骂骂咧咧地走开。 女生们也一哄而散。 他们都是普通学生，自然是没钱借给洛修买车的。洛修也对他们没有什么期望，他这么说只是为了保住这一万块而已。 只有关诗雨一个人留了下来，笑盈盈地看着他。 “关大小姐，我借你的钱，可能还要宽限几天。” 洛修下意识地认为，关诗雨还留在这里是为了讨债，毕竟之前有很大一部分的货款都是靠她垫钱。 关诗雨摇了摇头：“你不是要钱买车吗我有啊！” 这一瞬间，洛修这个老男人差点感动得流泪。 “其他同学知道我要借钱，都避之不及，只有你依然不离不弃，我想你一定……一定是为了让我以身相许。” 洛修上前一步，握着关诗雨的小手：“我就知道你馋我的身子，我们现在就去酒店。” 不愧是十指不沾阳春水的富家小姐，一双小手摸起来软软的，柔若无骨，不像李山这种糙汉子，一手老茧。 “hetui！” 关诗雨甩掉洛修的手，“谁馋你的身子了，臭不要脸，我只是不想每次和你出去买衣服都要挤公交而已。” 她说完后转身就跑了，只留下一缕幽香。 就这 洛修大失所望。原以为今晚可以睡酒店，没想到终究是错付了。 还是回宿舍跟那三个儿子一起睡吧！ …… 第二天一早，洛修领着儿子们来到他专属的活动室搞卫生。 这个房间原本由一个社团使用，自从社团解散之后，已经空置了几个月，铺满了灰尘。 万幸的是房间里面的桌子椅子都比较完好，否则洛修就要到教室偷……不对，到教室搬一些书桌和椅子回来用。 读书人的事，能叫偷么 搞好卫生后，卫生部的陈志锋带着几名干部上门道贺。 “恭喜修兄取得宝地一块，我们特意上门祝贺。” “上门祝贺也不带点礼物。” “呃……”陈志锋没想到洛修那么不见外，只好笑了笑，“我们也是刚刚得知消息，没来得及准备礼物。” “哦，那不怪你们，下次记得补上啊！” 洛修看他们欲言又止的样子，便问：“你们还有什么事吗” “这样的，你现在也有办公场地了，放在我们活动室的那些衣服是不是应该……” “哦，抱歉，我们等会就过去搬回来。” 陈志锋听了洛修的话，总算松了一口气。这几天活动室等于被洛修占用了，害得他们生活部开会还要找个小树林。 “其实这件事情也不是很急，我们帮你打包发货，也锻炼了我们的动手能力。”陈志锋客气一两句。 “这样啊，要不再放几天，让你们多锻炼一下” “不用了，不用了，哪能耽误修兄做生意。”陈志锋恨不得自刮两巴掌，“按理说货是我们收走的，不能劳烦修兄去搬货，我这就带人帮你把货搬回来。” 他怕洛修反悔，立即带人把货搬了过来。 陈志锋看到重新属于他们自己的活动室，吩咐道：“我们终于把瘟神送走了，快把鞭炮拿出来。” “拿鞭炮干什么”洛修笑着推门走进来。 他过来看看有没有遗漏什么东西，正好见到陈志锋手舞足蹈地拿着一挂鞭炮。 “鞭炮……鞭炮……” “鞭炮是给修哥庆祝开业用的。”一名干事急中生智，抢先回答。 陈志锋赞许地看了他一眼，“没错，修兄有了新的工作室，就算没有正式的剪彩仪式，也要放一挂鞭炮庆祝，我正准备给你送过去呢。” “陈部长真是有心了，改天我请你吃饭。” 洛修满意地领着一挂鞭炮离开。 陈志锋和一群小弟笑容满面地送他出门。 直到洛修远去之后，一名小弟才问：“陈部长，我们为什么要怕他啊” “你是没看到他昨晚的表演。” 31、买车 洛修终于要买车了。 感觉再不买车，就真的对不起穿越党的身份。 现在唯一困扰他的是，选哪一款车型才配得上自己。 布加迪威龙太耗油，不是在加油就是去加油站的路上。 兰博基尼底盘太低，没办法开回乡下装逼。 迈巴赫、劳斯莱斯太老气，不符合他青春无敌小鲜肉的形象。 想来想去，只有世界上最强的车可以配得上他的身份。 世界上最强的武器，我们称之为“神兵”；世界上最强的武功，我们称之为神功；世界上最强的车，那必然是“神车”。 那么多年以来，当我们问起步最快的车，答案有很多；我们问弯道最灵活的车，同样有争议。 而我们说到神车，答案有且仅有一个，那就是——五菱宏光。 关于五菱宏光的传说太多太多了，其中最古老的传说来自一名传奇车手的帖子： 昨晚我在秋名山输给一辆五菱宏光 他用惯性飘移过弯 他的车很快 我只看到他有个专修楼房漏水的招牌 如果知道他是谁的话 麻烦你们跟他说一声 礼拜六晚，我会在秋名山等他。 …… 买五菱宏光一定要买二手。一手车太新，没有灵魂。只有那种看起来有点破旧的二手车，经历过风雨，也写满了故事。 最重要是便宜。 洛修带着关诗雨来到羊城一个二手车交易市场。 这里虽然有中间商赚差价，但它诚实，赚了差价就说赚了，不骗人。 比起那些嘴上说不赚差价，暗地里偷偷赚的平台，更让人放心。 “这里好多车呢。” 关诗雨像个没见过世面的女孩子，到处张望。 如果不是洛修知道她的家境不简单，还真给她骗了。 “这位帅哥，你想买什么品牌的车，我领你去看。”一名穿着西装的销售经理走过来，客气地问。 “我先随意看看。” 洛修今天比较空闲，没有第一时间直奔目标，想先看看其他的车。 “好的，有什么需要的请尽管吩咐。”销售经理也没离开，站在旁边等着。 过来看车的客人很多，身为销售人员，如果每个客人都用心接待，必然忙不过来。 卖出一辆几万块的车和几十万的车，提成当然也不一样。 这个时候就需要一双洞察本质的眼睛，看清哪个是真正的有钱人。 在北方，你可以通过衣服、手表……外在条件分辨哪个是有钱人。 而在羊城，当你看到那些穿人字拖、白色背心的大伯，以为他没钱，实际上他很可能是你的房东。 现在洛修既没有穿名牌衣服，也没有穿人字拖，似乎就只是个普通人。 但销售经理看了一眼他身边的女生，就立即判断他是那种为人低调的富二代。 能够带这么好看的女生过来看车，又怎么可能是普通人 这种富二代来二手车交易市场只会买一种车，那就是超跑。 能买超跑的人，通常家里都不止一辆车。超跑买回去后，开的时间并不多，更多时间放在车库吃灰。 在二手车市场，相比其他车，超跑的里程数通常都很低，所以买二手超跑最划算，玩腻之后再卖出去，运气好还能赚点钱。 “帅哥，我带你去看点好东西，保证是你想要的。”销售经理谄媚地说。 “那就看看。” 洛修点了点头。 “来，这边请。” 超跑当然不能跟普通车放在一起，销售经理领着洛修来到一个室内的展厅。 “你看这台911怎么样里程不到一万公里，没有车祸，也没有大修，可以说九成五新，开出去绝对拉风。” 洛修摇了摇头，眼中露出不屑。这种车拉不了货，车那个震动也不够空间，有个屁用 销售经理看到他那不屑的神情，心想果然是有钱的主啊，911都看不上，看来要拿出镇店之宝了。 “帅哥，我这里还有一辆车，一般人我都不会带他去看，只卖有缘人。” 销售经理说完，很有仪式感地拉开旁边一辆车的车衣。 “法拉利599，v12发动机，620马力，当你一脚踩下油门时，她犹如一匹……” “好了，这车没用，我们去看别的。”洛修打断他的介绍。 法拉利都看不上销售经理有点不好意思地说：“这已经是我们店最好的超跑，如果您想要更好的，可以留个电话，我们有货源会第一时间通知您。。” “我就想买辆能够拉货的面包车，五菱宏光之类的。” “你说什么五菱宏光”销售经理怀疑自己听错了。 你让这么漂亮的妹子跟你坐五菱宏光你对得起人家吗 “没错，你这里有吧” “有。”销售经理不耐烦地招来一名实习生，“小刘，这位小伙子要买台五菱宏光，你带他去看车吧！” 真是现实，刚才叫人家帅哥，现在叫小伙子。 洛修当场就想甩出世界限量十张的黑卡，让他把那辆法拉利包起来，刷卡全款。 可惜没这个实力，身上也只有一张邮政储蓄，里面的钱倒是可以买辆法拉利，不过是儿童款的。 买五菱宏光的过程很简单，只不过办那些过户的手续比较费时间。 一切弄好之后，终于拥有了一辆交通工具，不用再挤公交了。 洛修大手一挥，“上车，让你见识一下秋名山之王的车技。” “你行不行啊！” 关诗雨上车之后，赶紧系好安全带，然后用手压了一下刚好到膝盖的百折裙。 “你肯定不知道当一名车手跟一个交通工具合二为一的时候有多可怕！”洛修一脚踩油门，并且大喊一声，“走你！” 只见车辆往前一戳，然后熄火了，熄火了。 “这是意外，我再来。” 洛修自从拿到驾驶证之后，还是第一次开手动档的，几乎每个红绿灯都要熄火两三次才能正常起步。 身后一辆宝马被洛修堵烦了，越过实线开到右边，然后按下车窗大骂：“穷鬼，这种烂车就别开出来了。” 洛修自然不愿意忍受这种气，按下副驾驶的车窗，和他对骂。 两人相互问候对方祖宗十八代。 这时关诗雨终于找到掉在座椅下的手链，直起了腰，露出一个侧脸。 宝马哥看到关诗雨那清纯可爱，堪称完美的容貌，再看看自己身边的黄脸婆。 “艹，输了。” 32、不想做秒懂少女 关诗雨看着宝马男面如死灰、生无可恋的样子，不由敬佩道：“原来你吵架那么厉害，以后有人得罪我，能不能帮忙骂他呀” “我能赢不是因为我骂人有多厉害，而是因为你。” 洛修捣鼓了一会，终于重新打着火，正准备开车，结果又变红灯了。 他看着那99秒的倒数，只好重新推到空档，拉上手刹，转头和关诗雨聊天。 “因为看我长得太可爱，所以他才不忍心骂我们” “少女，你长得好看是一方面，但给他打击最大的，是你弯腰捡手链的动作让他产生了误会。” 洛修说完，露出意味深长的微笑。 “嗯这有什么好误会的”关诗雨感觉洛修笑得不怀好意，但又没听懂他的话。 “听不懂说明你还是纯洁的，不是秒懂少女。” “开车，开车，绿灯了。” 关诗雨忽然明白了什么，雪白的脸颊泛起红晕。 她偏偏又不想当秒懂少女，只好装作什么也不懂的样子。 洛修也不戳破，右手扶着方向盘，左手搭在打开的车窗上，把三万块的二手车，开出了百万豪车的感觉。 关诗雨安静地坐在副驾位，侧着脸看向窗外，微风温柔地穿过她的脸颊，带起轻柔的发丝。 她今天穿着白色雪纺上衣，浅蓝色百褶裙，一切都是青春的模样。 然而洛修眼中，只有那不小心卷起的裙摆下，一双笔直修长，如新剥鸡蛋般嫩白有弹性的双腿。 不是他不想专心开车，实在是那双腿太诱人了，让人忍不住把目光瞄过去。 如果我说换档的时候，不小心模到了她的大腿，阿sir会不会相信 或者说开车的时候，这样子可以慢一点，那会不会被打断手 “停，停车！” 关诗雨突然大喊。 “怎么啦” 洛修把车停在路边，心想我还没有实施行动，这就被感应到了吗 “这里是小吃一条街，我们去逛逛吧！” 关诗雨兴奋地对洛修说。 原来为了这个，吓我一大跳。 洛修摸了摸自己的钱包，买车之后余额已不足，急需充值，便拒绝道：“这里的东西不卫生，我们回学校吃二饭堂。” “吃嘛，吃嘛，我想在这里吃。” 关诗雨说着，吸了一下要流出来的口水。 “那走吧！” 就算再铁石心肠，冷如坚冰的人，面对关诗雨的撒娇，也要融化成水。 洛修把买车后仅剩的几十块钱捏在手上，大手一挥，“今天我们就放开吃。” “洛修你最好了！” 关诗雨推开车门，扯着洛修的衣袖，连蹦带跳地走向一个卖章鱼丸子的小摊。 “不用那么心急，那些章鱼丸子又不会跑。” 洛修无奈地说。 “早点吃到不好吗” 关诗雨来到摊位前，伸出两根手指，对老板说，“来两份章鱼丸子，不……一份就够了。” “怎么不买两份。”洛修问，“你想吃独食吗” “还有很多东西没吃呢，不能吃太饱，我们买一份，一人一半就好了。” 她说完后，抢先付了款。 “应该由我来付。” 洛修觉得跟女生出来吃东西，付款好像是男人的义务。 虽然法律上没有这样的规定，但不这么做就会被贴上小气、直男癌的标签。 “吃东西是我提议的，你就别跟我抢了。” 关诗雨并没有因为自己是女生，而占这个便宜。 “靓女，你的章鱼丸子。” 老板把五颗丸子装在一个纸盒里，上面淋着番茄酱，看上去就很有食欲。 关诗雨接过老板递过来的章鱼丸子，用牙签扎了一颗放进嘴里，好吃到眼睛眯了起来。 “好吃，你快试试。” 洛修这种心理年龄已经超过三十岁的男人，本来对街边小吃没有一点兴趣，但看到关诗雨天真可爱的样子，忽然很想吃一口。 他也拿起一根牙签，小心地扎了一颗放入口中。 番茄酱的酸甜冲淡了丸子本身的油腻，竟然比想象中要好吃很多。 果然身体变年轻了，味蕾也跟着回来。 “怎么样好吃吗” 关诗雨扬起脸，期盼从洛修口中听到肯定的回答。 “不错，挺好吃的。” 洛修点了点头。 关诗雨得到了认同，嘴角露出笑意，甜甜地说，“那我再吃最后一颗，剩下的交给你解决，可不许浪费哦！” 两人解决了一盒章鱼丸子后，关诗雨又拉着洛修来到下一个卖烤串的档口前。 “十串牛肉串，十串羊肉串，一半微辣。”说完转头问洛修，“你要什么口味的” “微辣就可以了。” “另一半也微辣。”关诗雨对老板说。 听起来好像鲁迅先生的作品。一半微辣，另一半也微辣。 “好咧，两位稍等。”老板麻利地将串好的肉铺在炭火上。 “你知道吗这个档口的烤串最正宗，周末都要排很长的队才能吃到呢。” 关诗雨滔滔不绝地讲解，而洛修则趁机抢先付了钱。 这年代没有扫码，抢付款靠的是手速而不是网速。 当然有时候手速和网速都不重要，重要的是一颗坚定的心。 有些人嘴上说“我来付，我来付”，手上一点行动都没有。 …… 洛修被关诗雨拉着从街头走到巷尾，把好吃的美食都尝了一遍。 最后实在是肚子撑不下去了，才依依不舍地往回走。 华灯初上，两人走在旧城的小巷里，有一种初恋的感觉。 重生前的洛修大学四年都没有谈过恋爱，而大学毕业之后，虽然有过两段恋情，但里面都掺杂着物质、家庭、利益……远没有校园恋情的纯粹。 现在他突然有一种，要好好谈一场校园恋爱的冲动。 原本他只想利用重生先知的优势，一心搞钱，不要让女人这种物种分散自己的注意力。 反正有了钱之后，无论想要游艇盛宴，还是在自家别墅里面开泳池派对，都有人帮你安排。 可是这种纯真的校园爱情，只有这个时刻才能拥有，洛修不想再次错过。 “诗雨，给你个东西，你要吗” 洛修想起重生前的小套路。 “我要！”关诗雨伸出手，“你要给我什么” “我……” 他本来想说‘我你要吗’，然后借机把自己的手放在关诗雨的掌心上，但这种恶心的话始终说不出口。 “我给你个儿子，哈哈哈哈……” 洛修笑着跑开。 “臭洛修，竟然占我便宜。” 关诗雨握着小粉拳，在后面追赶。 33、你怎么穿品如的衣服 洛修把车停在活动室门口，看到萧竹莹正在打包发货。 “哥哥，哥哥，我们今天卖出了五十多单，快夸夸……” 萧竹莹还没说完，便看到关诗雨跟在洛修后面，怔了一下，才继续说：“这是哥哥女朋友吗好漂亮呀！” 她是英语专业，班上美女云集，但跟关诗雨比起来，那差距就有点大。 心里面对洛修的敬佩又高了几分。 “什么女朋友，别乱说。”洛修训斥道，“这是我老婆。” “你才乱说，谁是你老婆了” 关诗雨扬了扬小粉拳，但没有一点威慑力。 换班长叶晓萌那个沙锅大的拳头还差不多。 “叫哥哥太亲热了，你还是叫我修哥。” 以前可以偷着乐，但现在关诗雨在旁边，洛修不想被误会。 “好的，修哥。” 萧竹莹一下子明白洛修的担心，马上改了称呼。 她是那种事业心很强的女生，自然懂得怎么讨老板欢心。 不过关诗雨好像完全不在意，笑着跟洛修挥手告别。 “说一下最近客服有什么问题。” 洛修一边帮忙贴单，一边和萧竹莹讨论工作。 她现在管理着好几个兼职客服，洛修担心她不能服众。 “这几天客服的服务态度变差了，没有刚开始那么认真。” “原因是什么呢” “毕竟大家都是在宿舍办公，环境干扰很大，而且没有人监管，除了最初几天比较负责任外，最近很多人开始一边看剧一边接待客人，服务质量自然变差了。” 洛修听后点了点头。显然这个问题她早已经思考过，所以才能那么快给出答案。 “那你认为应该怎么处理” “我认为还是需要解决环境问题，自习室的座位再难抢，也要去自习室复习，因为在宿舍真的很难静下心学习，工作也同样。” 萧竹莹思考了一下，“我建议让她们把电脑搬到办公室这里，只能来这里办公，但我担心她们不愿意。” “她们当然不愿意，那是她们私人电脑，换我也不愿意拿来办公，不过这个问题不用担心，我会想办法买几台电脑回来。” 洛修费了那么大劲在学校手里弄到这间房子，可不仅是是用来当仓库，更重要的是为了大家有个办公地点。 不过电脑又要一大笔钱，真是头痛。 洛修心里盘算了一下，发现要钱的地方有很多。 首先电脑就要五六台，有了电脑后就要联网，宽带不够用，得光纤，可能还要搞个交换机什么的。 现在订单越来越多，靠手工填单既耗时又容易出错，得买台打印机。 还要装两台固定电话，用来处理一些售后的问题。 …… 幸好现在这个淘宝店还挺赚钱的，只要熬过这几天，等卖出去的货回款后，差不多能解决这些问题。 不过洛修知道淘宝店的流量很快就会到达瓶颈，天猫店才是阿里重点扶持的店铺。 由于打着正品旗号的京东强势崛起，阿里在08年推出了淘宝商城与京东对抗，也就是日后的天猫店。 淘宝店只需要个人身份证就可以免费开店，而淘宝商城需要注册公司，需要有拥有商标，同时还需要交纳高额的服务费和保证金。 洛修决定先把公司注册了，等流程下来后，估计自己应该能赚够开淘宝商城的钱。 现在国家鼓励大学生创业，注册公司也享有绿色通道，免除各种费用，而且还有贷款优惠政策。 …… “修哥，听说你买了车。” 李山带着伊青飞和赵建业走了进来。 舍友买车可是一件大事，他们一方面想过来看看什么车，另一方面提前占领自己的座位。 宿舍离教学楼太远，无论是走路还是骑自行车都要出一身汗，现在舍友有车了，当然要蹭车。 而且开着四个轮的车去上课，路上看到漂亮的学姐还能吹个口哨。 “在门口停着呢，你们没看到吗” “没有啊，就一辆面包车。” “那辆面包车就是我的。” “切……” 舍友们一下子没了兴趣。 “本来还想借车泡妹子了，算了算了。”李山大失所望，“还不如买台便宜点的小轿车，反正妹子又不懂。” 在学校里，就算只开一辆几万块的小轿车，泡妞成功率也大大增加。 但你开的是面包车，那不好意思，还不如自行车。 “我也想买小轿车，但装不下我那么多老婆啊！” 洛修开玩笑说。 “有道理啊！”李山恍然大悟，“不愧是修哥，是我境界不够。” 不过伊青飞和赵建业对此不屑一顾。 …… 第二天一早，洛修便开车前往工商局。 同行的人还有萧竹莹，洛修想她也熟悉一下流程。 注册个公司不是跑一次就能完成的，后面还要多跑几次，洛修希望能不用自己亲自过来，就尽量让萧竹莹帮他跑腿。 萧竹莹的办事能力很强，性格也非常好，洛修有意将她培养成自己的小秘书。 以后出去办事，尽量把她带在身边，能学到多少就看她的本事。 “哥哥，哥哥，我们公司叫什么名字” 车上没有其他人，萧竹莹又叫起了哥哥。 “羊城市品如服装有限公司，你觉得这个名字怎么样” 洛修笑着问。 “为什么叫品如呢”萧竹莹很好奇。 “品是品质、品味，如是自如，我希望做一个有品质，有品味，同时穿起来很舒适自如的服装品牌。” 洛修意味深长地说：“我希望我们的衣服穿在身上的时候，大家会下意识地说一句，你怎么穿品如的衣服。” “原来是这个意思。” 《回家的诱惑》这部电视剧还没有播出，萧竹莹自然听不懂洛修的梗。 “哥哥，我以后天天穿品如的衣服。” 小秘书的话让洛修这个老男人的手一抖，差点出了车祸。 道路千万条，安全第一条，行车不规范，亲人两行泪。开车要谨慎呐。 34、社团招新 洛修带着小秘书跑了一个上午，填了无数份表。幸好资料都没问题，没白跑。 这年头注册公司真麻烦，即使有了绿色通道，很多流程也回避不了。 要不是自己现在太穷，就应该找个公司代办。 萧竹莹则正好相反，对于这些流程非但不感到厌烦，还有一种莫名其妙的兴奋。 特别是看到那一个个印章盖下来的时候，媚眼中都要滴出水来。 在她的观念里，能开公司的都是很了不起的人，大学生开公司就更不用说了。 无形之中，洛修在她心中的形象变得无比高大。 “哥哥，哥哥，公司要多久才能注册成功呀！” 小秘书的声音也变得娇滴起来。 洛修记得她训话其他客服的时候可是很冷酷的。 果然是面对老板唯唯诺诺，面对下属重拳出击。 “这个很难说，我也不知道绿色通道的效率有多高，估计怎么也要一个月。” “还要一个月那么久。”小秘书嘟着嘴，“那我们接下来要干嘛” “招兵卖马！” …… 金秋十月，正是学校社团招新的日子。 这一代的学生在各种的熏陶下长大，对大学社团充满憧憬。 特别是洛修的舍友李山，早已经列出他要进的社团。 “我条件那么优秀，凭什么拒绝我加入歧视，这是歧视！” 李山骂骂咧咧地回到宿舍。 “哪个社团把你拒绝了兄弟们帮你出头。” 洛修把衣服一摔，义愤填膺地说。 “肚皮舞社团。” 李山摸着他那带褶的肚皮，不服气地说：“她们肚子都不如我大，凭什么不让我进团” “噗……”洛修一下子笑了出来，“人家那是肚皮舞，不是肚腩舞。” “我不管，此处不留爷，自有留爷处，明天再去申请女生团、古筝协会和钢管舞社团。” 好家伙伴，竟然全是女生专属的社团，你这哪是入社，分明是奔着找女朋友去的。 洛修劝道：“其实全是女生的社团也不好，阴盛阳衰，会累死的。” 李山听到洛修这句话，更兴奋了：“我义不勇辞啊！” “你想什么呢，我的意思是全是女生的社团，苦活都让你去干，不出三天你就顶不住了。” “难道你不想加入这种全是女生的社团吗”李山反问。 “没兴趣，我打算自己组一个社团。” 洛修说出了自己的计划，打算以社团的名义，大量招收员工。 在08年，从事电商的人几乎都是些学历不高。 真正本科毕业的学生都很容易找到一份正常的工作，只有那些能力不高，且没有学历的人，找不到工作，才被迫去做当初看来前途渺茫的电商。 而洛修现在要做的，便是提前把一批高收入的人才收归麾下。 最重要的是这个阶段的学生对工资要求很低，一个月能有几百块就心满意足，一千块可以为你卖命。 毕竟存两个月工资就能换一台智能手机，从此在学校里打电话都特别大声。 这种又便宜又有能力的人才，简直是榨取剩余价值最合适的原料。 不过现在只有一家店，容纳不了那么多人，洛修决定多开几间淘宝店。 以五个人为一个小组去管理一家店，十间店就要招五十个人。 通过这些店铺赚钱的同时，更重要的是帮助自己挑选优秀人才。 为自己以后的天猫店作人才储备。 李山听了洛修的计划，立即恳求：“选妃……不，招新的工作请务必让我来。” 他已经默认自己是团里的干部，开始谋定职位。 洛修当然不同意，摇头道：“不是我不相信你，选人真的是一个很重要的工作，得我自己亲自参与。” “只要你让我来招新，我愿意承包一个星期的宿舍卫生，包括刷厕所。” “一个月。” “成交！” …… 周末，连通宿舍与食堂的那一条路上人声鼎沸，热闹非凡。 道路的两边寸土寸金，摆满了社团招新的摊位。 有些社团为了争一个位置，甚至大打出手。 除了占领好的地段之外，各社团为了吸引新人，更是想尽了奇招。 象棋社在摊位前摆出古老残局，广邀天下高手破阵。 电子竞技社加入就送盲人眼镜。 柔道社安排两名社员在摊位前对打，结果双双进了校医室。 文学社团让两名汉服妹子坐镇，挖走了很多隔壁摄影社团的成员。 他们之所以那么卖力招新，是因为新人入社是是要交会费的，社长们能不能吃香喝辣就看今年的招新任务是否达标了。 然而在众多社团中，有个奇葩社团吸引了大量的学生围观。 社团的名字叫《发财社团》。 负责招新的是李山和萧竹莹。 “请问入社之后真的能够每月领工资吗” “当然是真的，我刚加入一个星期，就已经领到一千块。” 李山吹起牛来根本不打草稿。 “那我要加入！” 一名男生伸手要一张报名表。 “你” 李山冷笑一声，“不好意思，你不符合我们要求。” “凭什么”那个男生不服。 “就凭你刚才用左手拿表，所以被淘汰了。” 真实原因当然是李山想要招一些好看的妹子，男生肯定是不要的。 这时另外一名男生听到他们的谈话，立即换右手拿表。 “不好意思，你也不符合我们要求。” “为什么”那个男生怒声道，“左手右手都不行，难道你要让我用嘴叼” “双手领表是最基本的礼貌，这你都不懂” 李山心里冷哼一声，老子也是这样被肚皮舞社团给拒绝的，现在也让你们尝尝这种滋味。 “什么垃圾社团，规矩那么多。” 那两名男生也没离开，站在旁边看谁能够进团。 这时一名长相清秀的女生怯生生地走过来，小声地问：“我可以加入你们社团吗” “当然可以。”李山主动拿起一张报名表，双手递过去，“你填一下这份表就可以加入了。” 旁边两名男生忍不住爆粗：“我淦，这也行” 35、新人入职 李山只用了一个上午的时间，就已经收到了一百多份入会申请表。 如果不是他滥用私权，只把申请表发给那些女生，申请入会的人数还会更多。 这也不能全怪李山，洛修自己也更倾向于招女生。 因为大学的男生还很不成熟，电脑游戏的诱惑太大，很少人能够静下心做事情。 努力的男生当然也有，只不过洛修懒得花时间去挑选而已。 更何况每个长得漂亮的女生身后，都有一群任劳任怨的舔狗。聪明的女生自然懂得把干不完的活分给这些舔狗们。 大学里面雇佣一个好看的女生，等于同时雇佣了一群男生。 男生们并不知道自己因为这个理由被拒绝，他们看到只有女生才能申请入会，气得浑身发抖，大热天的全身冷汗，手脚冰凉……男生们何时才能真正站起来 …… 洛修拿到申请表后，首先剔除一些学业比较繁忙，没有多少空闲时间的专业。 他很清楚自己这些生意很耗时间，不敢误人子弟。 然后挑选了15名成绩比较好的批准入会。 在大学里面成绩好的，虽然不一定代表了能力的高低，但至少是一个勤奋的学生。 而前期做电商，只要你足够勤奋，基本不会做得太差。 更何况还有洛修这种名师指导，下面的人只管往前冲就好。 现在，这15名经过精心挑选的妃嫔正集中在活动室里，等待皇上的驾临。 突然她们听到汽车的鸣笛声，转头往门外一看，只见一辆白色面包车停在了门口。 妃嫔们心想，这就是皇上的乘坐的龙辇也太土了吧 然后她们看到一名帅哥从驾驶位下来，便吱吱喳喳地交流起来： “这就是我们老大吗长得也还行。” “那辆车太拉低身份了，大叔才会开这种车吧！” “不知道他有没有女朋友。” 这时副驾的车门打开，一双大长腿首先从车里伸出来，让人觉得这辆面包车配不上这双腿。 当关诗雨整个人从车里出来，笑着跟大家打招呼时，女生们心里只有一个想法：这就是皇后的颜值吗 输了！输了！ “美女们先帮忙把货搬进屋里。” 洛修一句话打断了女生们的猜想，下意识地跟着他去搬货。 这时大家才发现，这辆小小的面包车尾部，竟然装满了一车的衣服。 虽然她们已经知道即将面临的工作，但看到那么多衣服，心里还是很吃惊。 这些衣服得多少钱 真的能全部卖出去吗 如果卖不出去怎么办 作为一个学生，她们更担心洛修这些货卖不出去，到时候她们也拿不到工资，一个月白干。 “各位美女，从今天开始，大家就是品如大家庭的一员，我先跟大家介绍一下我们组织的成员。” “首先要介绍的这一位是公司的颜值担当，可以说没有他就没有这个公司。” 大家听洛修这么说，都不由自主地看向关诗雨。后者也骄傲地扬起下巴，准备接受这个颜值担当这个称号。 “这个人当然就是我本人了。” 洛修厚颜无耻地说。 “吁！” 大家忍不住发出嘘声，关诗雨则白了他一眼。 “这个称号不是没有原因的，我希望以后大家都能够独当一面，而我只需要安静地做个日进斗金的花瓶。” “hetui！” 大家集体唾弃。 洛修也不介意，继续介绍道：“如果说我是公司的颜值担当，那么接下来这个是我们公司的产品的模特，为了我们店铺做出重大牺牲。” 大家又一次看向关诗雨，心想这么美的女生就应该做模特，整个屋子里没有人比她更适合了。 “没错，他就是我的舍友伊青飞！” 坐在旁边的伊青飞赶紧把脸捂住，无脸见人。 其他人听到这个消息则面色古怪，心情复杂。 “第三位，是我们的全国首席时尚买手，负责我们产品的采购，她就是相貌平平无奇的——” 大家听到平平无奇这个评价，都看向李山，毕竟这里面只有他符合平平无奇的设定。 “我这么美，你们看着我干嘛”李山直接瞪了回去。 “关诗雨小姐！” 洛修公布了答案。 这一次终于引起众怒，女生们围着他一顿还你靓靓拳，差点打得面目全非。 …… 老成员都介绍完之后，洛修开始给新人画饼。 介绍了公司的业务，以及光明的前景。 然而这群人并不好忽悠，一个个听得无精打采。 真是一群没有理想的家伙。 洛修没办法，只能把诱饵抛出来。 “我计划再开三家新店，你们自由组合，每五个人负责一家店，前期我会带着你们一起做，到了后期就全看你们自己了。” “以一个月期限，销量最好的店铺，每人每个月可以领到3000元工资，排名第二的每人可以获得2000元，销售最差的只能得到1000元基础工资。” 你早说这样的福利，大家可就不困了啊！ 在平均每个月生活费只有六、七百的年代，能做的兼职，除了家教相对轻松一点，其他的要么发传单，要么肯德基兼职，到手的钱也不多。 现在有三分之一机会拿到三千，平均也有两千，最差也有一千，简直太香了。 洛修也很兴奋。 你们可能有赚，但我永远不亏。 这个工资请一群大学生干活，不用办公室租金，不用交五险一金，简直是剥削。 开完会之后，洛修还请大家去校外吃了顿火锅。 传说中可以装下一个排兵力的小面包车，还是分了两批才把人全部拉过去。 这辆车果然装不下朕的后宫三千佳丽啊，有钱再换一辆大的。 当大家兴高采列地吃着火锅喝着歌的时候，学校论坛都在讨论这个有钱发的社团。 “听说那个社团进去就发五千块。” “真的假的，这么壕的吗” “他们会长是干什么的啊” “听说是拉皮条的，当然有钱了。” “难怪他们只招女生，原来是做这门生意。” “不知道价格怎么样，我们宿舍凑一凑。” …… 36、谣言 学校论坛的那些帖子很快传到洛修的耳中。 他刚开始并不是很在意，以为这些讨论只是一阵风，很快就会过去。 快递员每天下午准时过来把一车的件收走，明眼的人都知道他们做的是不是皮肉生意。 偏偏事与愿违，论坛上说洛修在组织女大学生做皮肉生意的帖子越来越多，管理员都删不过来。 不久之后，就连外部网站都在讨论这件事。 某天晚上，李山在一个小众论坛上刷到一个劲爆消息，说羊城有女大学生集体卖肉，价格从299到1999不等，简直是明码标价。 此时他跟着洛修混了一段时间，口袋里面有了点小钱，所谓饱暖思，顿是春心动荡，想要见识一番世面。 然而还是初哥的的他，有色心没色胆，便悄悄地把洛修拉过来：“哥，我给你看个好东西。” “没好东西看我怎么打你。” 洛修扫了屏幕两眼，坏笑道：“怎么，你想试试” “没有，没有，我才不是这种人。”李山忙矢口否认，“我猜你肯定有兴趣，推荐给你而已。” “别以为我不知道你那小心思，你只是想让我做个领路人罢了。”洛修接过鼠标，往下滚动，“我看看哪个学校那么开放。” “我靠，他说的不就是我们学校吗组织者还是我们品如，我们的名声传到校外了” 洛修没想到自己只是让那些女生在网上卖衣服而已，又不是让她们脱衣服，怎么就从老板变成了老鸨 更过分的是，帖子下面还有教程，说只要把车开进校园，在车顶上放几瓶水，她们便会出来和你接头。 帖子下面高亮的评论说：矿泉水、可乐、红牛，代表着三种不同价位的女生，她们会先拿起水，然后进车和你谈价，如果你不接受，她就会把水放回去，如果接受了，她就把水喝掉。 接着马上就有人回复：这是行内人的暗号，“喝你水”的意思是“和你睡”。 论坛里面，一个个都化身老司机，诉说着自己的亲身经历，说利用这个方法上了多少女大学生。 李山看完后，有点不可思议地说：“不会有人信这个吧，究竟有多蠢才会真的有人开车进学校，然后在车上放水” “还是有很多用下半身思考的动物会相信，例如你。” “我不是，我没有，别冤枉好人啊！”李山摇头否认，“你说编造这种谣言的人是不是有病” “确实是有病，而且是眼红病。” 洛修猜测肯定是有人眼红他赚了钱，才到处散播这些谣言。 不遭人妒是庸才。自己重生回来，想要发财并不难，难就难在怎么应对别人这种眼红病。 他只是没想到，这一劫来得如此快。 不过说实话，洛修自己本身并不怕背上什么骂名，也不怕别人眼红，只要自己老实做生意，赚到更多的钱，最终会站在这些人够不着的位置。 他更担心手下这些小女孩受不了这些谣言，担心她们受到伤害。 两个月的时间，洛修手中已经拥有了五间淘宝店，每间店都做出了月销上千件的爆款，手中已经有近十万的存款。 他对于这些员工也很大方，所以这些女生们花起钱来也同样大方。 她们不同于洛修的低调，也不需要存钱，还正处于想要炫耀自己的年龄，纷纷入手了最新版的手机，名牌的包包，贵妇化妆品…… 总会有一些女生当面说：你这个包包好好看。背地却在讨论：她那么有钱，一定是被包养了。 谣言就这么生成了，并且越滚越大，越传越离谱。 …… 第二天，洛修被辅导员苏倩拉去办公室谈话。 “最近领导听到一些不好的消息，让我找你谈谈。” 苏倩靠在椅子上，两腿交叠，黑色丝袜格外引人注目，不愧是男生们心中夜夜幻想的御姐。 “我也听到了，站在阳台想了一夜，究竟是谁走漏了风声”洛修笑道，“为什么大家都在说我长得帅” “噗嗤！” 美女辅导员连忙收敛了笑容，妩媚地瞪了洛修一眼，“你正经一点，领导说了，这事情不解决，很影响我们学校的声誉。” “老师，你也去我那里考察过，虽然我人不太正经，但绝对是在做正经生意，这件事情上我也是受害者，你们应该去找犯人，而不是来找我。” 苏倩知道他说得很有道理，学校也不是没有想过办法去解决，但对于网络上的谣言，领导也是一筹莫展。 “反正领导下了命令，让你必须尽快处理好，否则他们就把你处理了。” “这还有没有王法” …… 洛修很郁闷地回到他的活动基地。 他赚到钱之后，第一时间去电脑城搬回十几台电脑，让员工可以在基地工作。 基地里面都是年轻人，往日这里都是欢声笑语，氛围非常好，但今天大家都默不作声。 “你们今天怎么啦是零食不够了还是看腻了我这个大帅哥” 基地里零食管够是洛修定下来的规矩，也因为这一点，大家只要没课都喜欢来基础工作。 然而洛修开玩笑的话，依然没有得到她们的回响。 过了一会，一名女生低着头走过来，小声地说：“老大，我明天不想过来上班了。” 洛修听后心里很不是滋味。 以前在公司当领导的时候，底下的员工人来人往，刚开始有点伤感，后来也麻木了。 在职场上分分合合太常见，大家交身不交心。 但现在自己第一次做老板，员工突然向他请辞，让他内心有一种不安，是不是自己哪里做得不好。 “小玉，我记得你们组的业绩是最好的，是我给你的钱不够吗还是我对你不够好”洛修问。 “不是的，你给的钱很多，对我们也很好。”女生摇了摇头。 “那你为什么要离职呢” 洛修记得这个小女生很爱笑，平常工作中还不把自己这个老板放在眼里，经常拿他开涮。 如果不是看她的小组业绩总是第一，早就因为左脚先进公司而被开除了。 没想到被她抢先一步开除老板，真是失策。 “我不想被别人在背后说那些话。” 她说完后，再也控制不了情绪，眼泪滑眶而出。 37、键来 洛修记得她是一个很乐观的女孩，即使被顾客用很最恶毒的话谩骂，也依旧耐心地跟顾客解释，现在竟然因为这件事情而委屈到落泪。 不仅她一个人受到这种遭遇，其他女生也同样在承受着闲言碎语。 如果不能为她们解决这件事，恐怕过不了多久，大家都会做不下去。 洛修沉默了一会，决定给她们讲一个故事。 “我以前喜欢过一个人，很喜欢很喜欢。” 大家都侧耳倾听，不明白他为什么突然说起自己的爱情史。 就连关诗雨都抬头盯着他，大眼睛一闪一闪的，充满好奇。 “我鼓起勇气向她表白，可是她拒绝了我。我问她为什么，她说她讨厌成绩差的男生。” 洛修耸了耸肩，继续道：“于是我努力学习，拿到全班第一名，再去跟她表白。” “她说她喜欢的人是篮球部的小田，于是我每天凌晨四点起来练球。” “我的球技突飞猛进，把篮球部的小田按在球场上摩擦，她又说我长得太帅，让她没有安全感。 这我就不能忍了，长得帅能怪我吗于是我直接将她拉黑，再也没联系。” “hetui！” “呸！” 女生们集体对洛修这种不要脸的行为表示唾弃。 关诗雨更是用手掐了一下他的腰，表达了自己的不满。 “这个故事是想告诉你们，对于那些讨厌你的人，不要去迎合他们，不要为他们而活，因为无论你怎么做，他们都会找到新的角度去黑你。” “你辞职不干了，他们就会说你被土豪抛弃了，活该。就好像我要炒掉你们的时候，左脚先踏进公司都可以成为理由。” 小玉听了洛修的话，哭着问：“那我应该怎么办啊” “最好的方法是跟他们对着干，他们看不惯我有钱，我越要晒给他们看，就要让他们看我不顺眼，又对我无可奈何的样子。” 洛修笑着说：“就好像那个说我长得太帅，让她没有安全感的女生，我就要天天顶着一张帅脸出现其他女生面前，招蜂引蝶，气死她。” “噗嗤！” “哈哈哈哈哈……” 大家都知道这是洛修临时编的故事，但她们听完之后，心里面好受了很多，不再堵着一口气在胸口上。 “你们都可以辞职，但我希望你们辞职的时候是因为老娘赚够了，不稀罕你这几个臭钱了，又或者老娘找到了个富二代男朋友，然后被男朋友他妈用五百万要求分手。” 大家正幻想着洛修说的这两种情况，马上又被他一盆凉水扑了下来：“这些你们都别想了，最有可能的是因为业绩不达标，被我用左脚进公司的理由辞退。” “无良老板。” “你不会得逞的。” “等我有钱了，我让你给我打工。” …… 女生们纷纷痛斥洛修。 整个办公室又回到了以前那种活泼热闹的氛围。 但洛修知道这只是治标不治本。 自己又不是最强嘴遁，不可能靠一张嘴解决所有问题。 想要对付网上那些造谣的人，还得要靠真正的超级英雄。 是时候展现真正的实力了。 变身，键盘侠！ 洛修从抽屉里掏出一个尘封已久的机械键盘，心中默念： 十年磨一剑，霜刃未曾试。 今日把示君，谁有不平事。 一瞬间，整个键盘仿佛在发光。 洛修将键盘的接口插入主机中，输入校园论坛的网址，一条条声讨“品如”组织女大学生卖肉的帖子映入眼帘。 顿时气得他大吼一声： 天不生我键盘侠，键道万古如长夜。键来！ 言毕，洛修双手飞速地在键盘上敲击。 只听见啪，啪，啪，啪……的声音响了起来。 如同奏响了一曲将军令，指挥千军万马在论坛上搏杀。 他一个人和整个论坛的人骂了起来。 不是一个打十个，而是一个打一百个。 这一战从白天斗到了傍晚，再从太阳落山斗到了月亮高挂。 双方的火药味越来越浓，最终有人喊出要砸了洛修办公基地。 洛修看到这里，手指一挥，潇洒地留下五个字：不砸是孙子。 到了这个份上，很多学生已经失去了理智，先有一个人带头高喊着冲出了宿舍，向洛修的基地走去。 路上不停有人加入，形成了一支小队伍。 他们高喊着口号：打击藏污纳垢，还我宁静校园。 洛修变身结束，还键盘于抽屉，慢悠悠地往基地走去。 此时那群学生已经来到了基地门口，他们看到门已经锁上，直接一腿踢了过去。 然而那扇木门年事已高，表面看起来十分完好，但内部已经被虫子吃空。他这一脚直接在门上穿了一个洞，大腿挂在门上，扯到了蛋，痛得他惨叫出声。 洛修远远看着，不由自主地夹紧双腿。 旁边的人先是哈哈地笑出了声，后来发现真的有点严重，大家都是兄弟，忙把他扶到一边，让他先坐地上缓一缓。 然后其他人撞开了门，开始砸桌面上的电脑。 这十来个学生，为了心中的正义，砸得可开心了。 他们发泄完之后，也稍微冷静了下来，有人低声说：“走吧，走吧，别砸了。” “等等，我宿舍的电脑有点卡，我拿条内存回去。” 有人在那砸得稀烂的主机里翻出一条内存。 “这个显卡应该没坏，我要了。” “我拿个cpu。” …… 有人带头之后，他们觉得不拿点东西回去，好像太不划算了。 而且别人都拿了，自己不拿岂不是更亏了 于是一个个又拆起了电脑零件。 这里面有几台电脑是供设计使用，每台都下了重本，这些大学生对数码产品可有研究了。 最后每个人的裤兜都塞满了。 这时又有人提议：“要不我们再放一把火” “没错，把那些衣服也烧了。” “我赞成。” 放火这种事情，如果只有一个人，肯定不敢干，但人多了，也就什么都不怕了。 而且他们都拿了电脑的配件，得放把火毁灭罪证，要不到时候不得还回去 更何况他们是为了正义而来，可不能被说成强盗。 于是大胆的念头便在心中滋生。 38、阿姨给你买a锥 洛修远远看到火光亮起，吃了一惊。 他也没想到这群人竟然如此大胆，正欲冲上去阻止。 这时两道人影闪过，原来是保卫处听到声响赶了过来，迅速把刚点着的小火苗扑灭。 那群学生趁乱一窝蜂地全跑了，就剩一个卡了蛋的，没法逃跑，被当场保卫当场抓住。 洛修看到事情已经收尾，先拿出电话报了警。 后来想想，好像有必要跟辅导员打声招呼，又给苏倩打了个电话。 苏倩听到洛修说要报警什么的，以为他跟上次一样，只是说着玩而已。 上一次她就被骗了，连衣服都没来得及换，穿着睡衣和拖鞋便出门。 这次她一点都不急，换了一身衣服才慢悠悠地出门。 等她远远看到警车，以及一群围观的同学时，才意识这件事没那么简单，赶紧快步走过去。 “洛修，你这次又搞……” 苏倩话没说完，便看到一片废墟般的现场。 “为什么会这样” “被一群学生砸了呗！” “那现在……” “现在不用管了，我刚刚把监控录像给了警察，等他们处理就可以了。” “这么大的事情，怎么不先通知我” 洛修心想，我不是通知你了吗 不过他也不想跟辅导员争论这个问题。 旁边围观的学生看到这个场景，很多人在灾乐祸。 “我早就知道会有这一天，你们看，被砸了吧” “看他每天开着一辆破车进进出出就烦。” “刚开始我还申请加入来着，幸亏他们没要我。” “学校是读书的地方，不是让他们来搞这些东西的。” …… 也有一些人看到洛修那么惨，表示同情。 “那些人也太可恶了吧，再怎么也不至于把人家电脑给砸了。” “做得确实是过份了一点。” “这个新生也太可怜了。” …… 303舍的其他三位成员也赶了过来。 李山当场破口大骂：“如果让我碰到那几个龟孙子，看我不把他腿给打断。” 说话的时候，旁边刚好有一名警察经过，转头看了他一眼。 李山立即怂了，连忙说：“我不会打架的，开个玩笑，不要当真啊！” 伊青飞安慰洛修两句，然后默默地蹲下来，把散落在地上的衣服收拾整齐。 看样子还真像个贤惠的媳妇。 赵建业则拍了拍洛修肩膀，问：“有什么需要我帮忙的，你直接开口说。” “谢谢！”洛修点了点头。 宿舍里面，就他没有跟着洛修干活，但平常也没有眼红洛修他们赚到钱，现在看到电脑被砸，更没有幸灾乐祸。 他一直就是这种老好人的性格。 过了一会，关诗雨也听到了消息，和班长叶晓萌一起赶过来。 叶晓萌虽然与洛修关系不怎么样，但作为班长，同学有什么事情，她还是要到场了解一下情况，表达一下支持。 更何况洛修赚到钱之后，私下为班里作了不少贡献。 她第一时间跑进基地，看到那些破烂的电脑后，不停地摇头叹息。 关诗雨没有去管那些被砸的电脑，反而过来问洛修：“你没事吧 “我没事，只是电脑全没了。” “人没事就好，几台破电脑没就没了，大不了我再从家里拿点零花钱。” 关诗雨满不在乎地摆了摆手。 “那你可以再多拿点吗”洛修笑着说，“我想买双a锥。” 其实这些电脑有部分资金是关诗雨支持的，她也是除了洛修之外，唯一占有股份的人，本应该更关心那些资产是否遭受损失。 现在她反而更在乎洛修有没有事，让洛修有点感动。 多好的女孩子啊，自己上辈子就应该努力一点把她泡到手，然后就不用努力了，少奋斗三十年。 那群兼职的女生也赶了过来，看到这样的场景，眼睛一下子就湿润了。 我们明明没有做错什么，明明没有得罪任何人，为什么他们要这样对我们为什么世界会是这个样子 她们这几天一直经受言论的压力，好不容易把心态调整回来，现在发现一切都被毁了，顿时有一种想哭的感觉。 特别是小秘书萧竹莹，她从一开始便跟着洛修，一起去注册公司，看着公司发展得越来越好，没想到一个晚上被人全砸了。 她害怕的不是以后没有那么好的兼职收入，而是更怕洛修从此放弃了这个事业。她是唯一可以不要工资也希望这个公司可以继续做下去的人。 洛修看到她们伤心的样子，走到她们身边，笑着说：“以前读高中的时候，学习压力很大，很想偷懒，但别人都在学习，怕自己落后了，你知道那时候我最盼望的是什么吗” “是什么” 女生们不知道洛修为什么要突然说起高中的事。 “当然是停电，这样大家都学不了，也就不怕落后给别人。”洛修摸了摸萧竹莹的脑袋，“现在电脑被砸了，你们不就可以趁机休息两天吗” 萧竹莹晃动脑袋甩掉洛修的手，“我才不要休息，我可以回宿舍用自己的电脑工作。” “你就是那种停电了还要点蜡烛学习的勤奋怪，会被其他同学讨厌的。” “哼，要你管。” 李山也表态说：“我也要用宿舍电脑工作。” “你就算了吧，平常不努力，等停电才点蜡烛学习，不就是个装逼怪吗”洛修作出点评。 “噗嗤！” 小秘书破涕为笑。 大家看到丝毫不在意电脑被砸，反而还努力开解伤心的员工，心中慢慢没那么难过了。 这时领导姗姗来迟，吼道：“都几点了，你们赶紧回去睡觉。” 领导一来就先把围观的学生全部赶回去，不让他们继续围在这里。 “好了，剩下的交给警察叔叔，你们快回去睡觉吧！”洛修也劝说道。 “那我们先回去了。” “有什么事叫我，我带人过来。” 李山走之前拍着胸口，豪气干云地说。 然后被警察一瞪，马上缩了，灰溜溜地跑回宿舍。 洛修作为主要受害者，自然是不能走的。 领导把他叫过去，低声问：“你想怎么处理有什么要求” 录像看得很清楚，那些逃跑的学生随便都能抓出来，但领导显然不想把事情闹得太大，所以私底下找洛修商量。 “我不会出谅解书。”洛修平静地回答。 39、杀鸡儆猴 到了第二天，通过监控录像，警察很轻易地把十一名参与打砸抢的学生揪了出来。 警察也不多说，直接把他们带回派出所审迅。 刚开始他们还很嘴硬，也没认识到自己犯下多大的过错。 “我们什么时候可以走啊，下午还要课要上呢。” “下午教高数那老头很严格的，旷一节课，平时分直接扣没。” 审问他们的警察敲了敲桌子，沉声道：“你们的行为属于毁坏财物罪，且数额较大，按规定将处三年以下有期徒刑、拘役或者罚金。” 那几个学生听后脸色一变。 “阿sir，你在开玩笑吧” “就几台破电脑，判三年” 警察看他们仍然不是很在意的样子，只好再次提醒：“你们还偷走了部分电脑配件，甚至试图放火，那些衣服都是易燃物品，楼上是学生宿舍，如果这些都追究起来，你们不止三年。” 说到这个份上，这些学生已经意识到问题的严重性，有人颤抖地问：“那我们还能回去读书吗” “你们可以在监狱里面学点技能，里面人才很多，说话也好听。” “阿sir，我昨晚只是一时贪玩，看到有人带头，就跟着去了，我真的不想坐牢啊！” “你们都多大了还一时贪玩” 警察叹了一口气：“把你们家长叫过来跟受害人谈判吧，如果他愿意出谅解书，你们可以判得轻一点。” 学校早已经给家长们打了电话，半天时间，大半的人已经赶来了，剩余的因为路途较远，也在途中。 “我儿子在家里很乖的，不可能做这种事情。” 一名妇女听完案情后，立即大闹起来。 “我儿子也是，在家里连小虫子都怕，怎么可能去打砸放火。” “一定是他冤枉嫁祸我儿子，我要撕了他。” 两三名妇女大喊大叫地往洛修的脸抓来，然后被他们的丈夫死死拉住。 洛修则淡定地坐在那里喝茶，无视那快要戳到脸上的尖指甲。 显然这些妇女还没有意识到发生了什么，不知道自己儿子会不会被判刑，全看洛修心情好不好，愿不愿意开谅解书。 其中一名家长身穿西装，手里拿着一个公文包，看起来挺有身份。他从警察口中了解了事情的经过后，很和气地和洛修交谈。 “这位小兄弟，损坏的那些物品我们会照价赔偿，同时我也会好好教育我家那小子，让他跟你赔礼道歉，你能不能给我开一份谅解书” 洛修平静地说：“照价赔偿本来就是应该的，至于谅解书，不好意思，我不开。” “你有什么条件可以说，我们尽量满足……” 他话还没说完，妻子走过来大声喊：“你这一个学生，可别狮子大开口，你父母是谁，我们去找他们谈。” 洛修听后笑了笑，一看就知道他们一人唱红脸一人唱白脸。 重生前跟供应商谈价格的时候，洛修总是扮演不好坏人的角色，每次都要拉上一名长相凶狠的同事。 不过跟供应商是合作伙伴，相互有需求，双方都想早点把事情确定下来。现在不一样，急的是他们，洛修一点都不急。 “我下午还有课呢，先回学校了。” 洛修说完，便直接起身走人了。 “哎，小兄弟，先别走，我们再谈谈。” …… 洛修刚回到学校，快递网点的老板就找上门来。 “洛修兄弟，听说你这里出了点麻烦，有需要老哥帮忙的地方，就尽管开口，千万别客气啊！” 他可是最清楚洛修这两个月的成长历程，从每天几个件，到现在一天能发出一百多件，比一些做电商代运营的公司都多。 他现在更担心洛修转头去找其他快递合作，正愁着不知道怎么加深两人的关系，现在知道洛修出了事情，当然第一时间过来表态。 “老哥有心了，我这边没啥事，真的有事我再找你。” 这年头做快递的都不是好惹的，至少打架是一把好手，但洛修不需要。 随后辅导员苏倩和系主任吕嘉良便找了过来。 “那个小洛，这件事呢，学校其实也有责任，没有尽到教育和监管的义务，不过他们几个还年轻，学校觉得应该给他们一个改过的机会。” 上次生活部的事情，吕嘉良就知道洛修这个人吃软不吃硬，并没有用领导的姿态跟他说话。 “我认为他们都已经成年了，应该为自己的行为负责。” “那些家长说了，如果你能写谅解书，他们愿意付双倍的赔偿。” 洛修笑了笑，“钱我可以通过正当途径去赚，犯不着为了这点钱而违背自己的原则。” “那些孩子都是一时头脑发热，他们也没想过会造成这样的后果。”苏倩也帮忙劝说。 “那些考试作弊的学生，他们也没想过会被取消学籍，但既然做了，那只能承担后果。” 主任听完后，不再说话，他知道洛修说的没错。 那些家长果然找领导来说情，换成普通学生可能就直接答应了，可惜这个人是洛修。 自己重生回来，没权没势，也没有觉醒系统。 没有一不小心救了某个高官的漂亮女儿，也没有王霸之气一震，收服强力打手。 不懂得祖传医术，没有扎几根银针就能让首富续命的本事。 特意去了一趟公园，看到很多打太极的老头，里面显然没有什么退休的老干部可以结识。 自己一个普通学生，赚到钱后难免不引人眼红。 为了保护自己，很有必要把疯狗的名声给打出去。 让那些想在我碗里抢吃的人知道，就算你是老虎，死之前我也要啃你两口。 所以洛修这一次无论如何也不会轻易罢休，必然要让那些人付出代价。 杀他们几只鸡，儆那些猴。 40、他还是个孩子 事情发生之后的两天时间里，洛修最讨厌的话是：他还是个孩子…… 这句话听多了之后，就忍不住怼回去：“他还是个孩子，所以一定不能放过他。” 好像谁不是个一百多斤的宝宝似的。 其实洛修很清楚那群学生未必有他们表现的那么坏，他们只是太闲了。 大学生真的是一群最闲，最能搞事的群体。他们结束了高考的炼狱，又不用面临工作时生活的压力，正处于人生最舒适的阶段。 他们自命不凡，恨不得世界大乱，好让自己一身才华可以发挥。 谁年轻时不都曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华长大后再回看当初的自己，才发现是只是个傻叉。 理解归理解，但洛修并不打算轻易原谅他们。 大家都是第一次活在这个世界上，凭什么要让着你啊 什么我已经是第二次了 哦，那没事了。 …… 这两天，那些家长发现洛修硬的不吃，开始来软的。 被砸的电脑全部换新的，配置比原来的更好，甚至还多装了几台。 那扇被撞烂的木门，现在换成了一扇铁门，原本的课桌现在也全部换成了全新的办公桌，椅子全换成了电脑椅。 整体看上去就是一个标准的办公室。 当时在派出所里差点把指甲抓到洛修脸上的几位阿姨，现在正拿着抹布擦桌子。 明明已经很干净，没有一点灰尘了，但她们还在卖力地擦。 她们日常生活中，可以为一件小事跟邻居对骂几个小时，不肯吃一点点的亏。 现在为了儿子今后的前途，甘愿在这里擦桌子。 那个穿着西装，很有身份的大叔，正半弯着腰陪在洛修身边，想看看还有什么可以帮忙的。 他可能也是一名领导，平常享受着下属的阿谀奉承、端茶倒水。 现在为了儿子，不得不扔掉男人的尊严，对一个小辈低声下气，百般哀求。 他们现在所做的这一切，儿子都看不到，不知道自己父母为他们做了那么多，甚至还会埋怨父母做得不够好。 他们做的这些，本来就不企图儿子回报，他们只是想儿子过得好一些，仅此而已。 洛修想到这里，冷声道：“够了，你们回去吧，不要在这里影响我们工作。” “那我们明天再早点过来把卫生搞了，保证不影响你们工作。” 一名阿姨小心翼翼地说，生怕引起洛修不高兴。 等他们都走后，办公室的人才活跃起来。 前段时间因为谣言要辞职的那个女生走过来说：“老大，要不我们就写个谅解书吧” “怎么你心软了吗”洛修问。 “看到那些父母，就想到了我爸妈，他们都不容易。” “你可想清楚了啊，他们就是造谣你们的主力，不给他们一个教训，哪天他们又会继续乱说了。” “都过去了，我现在也不在意他们说什么。” “你不在意，但我在意，反正我是不会写什么谅解书的，谁都别来劝我。” 洛修用手指轻弹桌面，一副铁石心肠，冷酷无情的样子，“女人就是心软。” 现在公司以女生为主，虽然有好处，但也有不好的地方。 女生容易受情绪影响，状态好的时候超常发挥，状态不好时则会很低迷。 需要对敌人狠的时候，她们经常狠不下心来，特别是这种年轻的女生。 好处显然易见，现在主卖女装，女生对产品和顾客更了解。 更重要的是，据洛修自身小数据观察，结婚之前，女生普遍工作能力更强一些，男生在这个阶段通常很不成熟。 结婚之后则刚好相反，男生似乎一夜之间成熟起来，变得更有责任心，而女生的精力慢慢开始被分散，工作效率也会逐步降低。 当然，这只是洛修小数据的观察。 非要说一些政z正确的话，很多男生很早就成熟了，也有很多女生婚后也依然是个女强人。 洛修不会被政z正确所左右，只会按自己的想法去招人。 后果就是必须承受额外的压力。 还是以前当高管的时候轻松，公司给什么人就用什么人，看谁不顺眼就让hr开掉就好，不用顾及什么后果。 现在当老板，反而需要操更多的心。 “怎么愁眉苦脸的样子” 关诗雨坐在电脑椅上，双腿蹬地，一路滑到洛修身边。 看来腿长不仅可以用来蹬三轮车，蹬电脑椅也一样好使。 “愁啊！”洛修搓了搓脸，“我在愁着怎么把你弄到手。” “你给我正经一点。” 关诗雨扬了扬小拳头。 “要不我还能愁什么” “你其实想放过他们，但又过不了心里那关。” “说得好像你是我肚子里的蛔虫似的。”洛修一拍脑袋，恍然大悟道，“原来你是蛆啊！” “恶心，你才是蛆。” “我这种冷酷无情，心如铁石，杀人如麻的人，怎么可能会心软，无论如何我也不会写什么谅解书的。” 洛修看了关诗雨一眼，“我警告你，公司里面的财产你也有份，按理说你也有资格出谅解书，可别背着我偷偷给他们出谅解书啊，圣母什么的，最讨厌了！” “你在暗示我替你出谅解书吗不对，你这都已经是明示了。”关诗雨给他一个呵呵的表情，“真是个傲娇的家伙。” “我不是，我没有，别乱说啊，就你有嘴，一天到晚叭啦叭啦的。” 关诗雨没理他，轻蹬一下地面，电脑椅哧溜一下又滑回自己的座位上，开始起稿谅解书。 她知道洛修想扮演个恶人，演技也还行，至少骗了不少人，可惜还是被本小姐的火眼金睛给识破了。 不过就算被识破，他也还在努力维持恶人的人设，把我推出去当好人。 他小时候都经历了什么，导致现在要用恶人的人设给自己装上一个坚硬的壳 关诗雨这种从小被保护的很好的女生，对世界的想象是美好的。 即使她再懂洛修，也很难理解洛修对未来的提防。 “小雨！” “什么”关诗雨听到洛修叫自己，不由抬起头。 “想去韩国旅游吗公费。” 41、塞翁失… “去韩国干什么” 关诗雨多次被洛修套路之后，也学聪明了，知道他肯定没那么好心让自己公费旅游。 就好像带她去十三行买衣服，实际上是让她做买手，当免费劳动力。 “去看一下那边的服装市场。 洛修也不再遮遮掩掩，直接说出目的。 反正她的人都已经被拉下水，成为自己合作伙伴了，那当然要榨干每一滴。 “老大，我申请陪诗雨一起出差。” “老大，我想去韩国很久了。” “我要去见欧巴！” …… 女生们纷纷举手申请，公费旅游的机会谁不想呢。 洛修摇头道：“这次我会陪诗雨一起去，你们就给我留在这里好好工作吧！” “切，老大偏心。” “还不是看我们诗雨长得好看。” “诗雨你可要小心点，很多老板都是借机和女下属出差，实际上……你懂的。” 说完之后，大家会心一笑。 洛修暴怒道：“都让你们揭穿了，我还玩什么啊” “哼，谁叫你不带上我们。” “你们放心，以后每个月都有出差机会，而且都是景点城市，高层都可以去。”洛修满口承诺。 “真的吗你不会骗我们吧”女生们不太敢相信。 “骗你们是小狗。” 洛修并不是在给她们画饼，但有一点他没有说，那就是以后出差的地点基本都是西杭阿里巴巴。 重生之前，洛修每年都要飞好几次西杭，除了第一次逛了西湖，后面根本不想去任何景点。 每个电商人没去西杭之前，都把她当成一个朝圣的地方，带着膜拜的心情而去。 特别是每年双十一前的商家大会，淘宝城周边的酒店就跟情人节一样一房难求，全部住满大大小小的电商小老板。 和情人节不同的是，半夜两三点的时候，隔壁房传来的不是那啥的声音，而是两个久闻难得一见的对手，在房间里把酒言商，口中说的全是电商术语。 刚开始洛修还是挺激动的，毕竟在羊城很难遇到那么浓厚的电商氛围，多去几次后就有点想吐了。 话说回来，洛修之所以计划带着关诗雨去韩国，主要是为了即将开张的天猫店。 十三行只是个批发市场，目前这几个店铺卖的产品，别的商家也能上架卖，他们卖得可能比你还便宜。 只在十三行拿货，通过淘宝店赚点小钱是可以的，真正想要做品牌，则需要天猫店铺，同时也得有自己的服装设计团队。 当然，洛修现在还请不起成熟的服装设计师，才想着到日韩转一圈，买一些当季流行的款回来“借鉴”。 …… “谅解书写好了，你看一下有没有问题。” 关诗雨突然把一张纸拍在洛修面前，打断了他的思路。 洛修瞄了一眼，无奈道，“你这样写就不对了，加上一条，乙方代表积极与我司协商赔偿事宜，经双方沟通一致达成十万元赔偿金额，收到款后，我司同意不再追究其刑事责任。” “十万块你这是抢钱吧！” “怎么可以说是抢呢，我们是文明人，不抢钱。”洛修撇了撇嘴，“这明明好过抢。” “亏我还以为你是因为傲娇，才让我去写谅解书，原来是为了让我去做恶人。” 关诗雨愤愤不平地说。 “有了这笔钱之后，你就可以在韩国任意买买买。” “要不我们改成二十万吧”关诗雨的态度马上变了。 “呵，女人！” 洛修毫不留情的嘲讽。 要不是看在他们主动换了新的电脑和办公椅，要二十万也不过份。 平均每个人不到2万块，不再追究刑事责任，怎么看都是划算的。 如果可以，洛修其实根本不愿意和解，但真实的社会就是这个样子，法官更倾向于给这些大学生一个机会。 三年以下有期徒刑对于那些多次犯罪的流氓，往往就是三年。对于这群大学生，那很有可能只是拘役1个月。 结果都差不多，还不如给他们一份谅解书，拿一笔钱和解。 至于还能不能保留学籍，就看学校方面的态度了。 毕竟有些学生只是作弊就被开除，而有些学生还能保留学籍。 …… 第二天凌晨，几名阿姨一大早过来擦桌子。 她们很快看到桌面上放的谅解书，惊喜地叫了出来。 随后看到十万块的和解费后，又大骂出声： “他们这是在抢钱，电脑都给他们换新的了，为什么要那么多” “真的是太欺负人了，我绝对不会掏这个钱的。” 一名衣着比较光鲜的阿姨劝道：“还是给他吧，否则有了案底之后，孩子一生就毁了，而且三代不能考公。” “不能考就不能考，我们家孩子以后自己去做老板，那个混蛋能开公司，难道我家孩子会比他差吗” 一名阿姨很嘴硬地说。 “我们十一个家庭，平均每人不到一万块，就给他吧，虽然以后不一定考公，但多一条出路也好。” 她们嘴上这么说，但心里面还是认为收入稳定的公家饭碗远比当老板强，让她们以后三代失去考公的机会，肯定不愿意。 “好吧，我就当喂狗了。” 那位阿姨说完，把手中抹布一扔：“这桌子我不擦了。” “我还要打翻他的垃圾桶。” 她们把垃圾桶都踢倒在地后才愤愤不平地离开。 当然，垃圾桶里面的垃圾昨晚都清理了，否则她们也不敢这么做。 虽然谅解书拿到手，但上面写着收到款后才生效，万一那个恶魔又反悔了呢。 她们现在已经怕了那个看起来人畜无害的学生，怕他还有什么手段，不敢轻易再惹怒他。 …… 学校论坛上，这件事也被讨论得沸沸扬扬。 首先点火的行为就引起了众怒，那可是整幢宿舍楼，上千学生的生命安全。 如果不给他们严厉处罚，又怎么对得起大家被没收的高功率电器 学校为了平息学生们的怒火，下达了最高的处罚令，除了其中一人因为卡到蛋，没有参与打砸抢，其他人全部开除学籍。 真的应了那句话：塞翁失蛋焉知非福。 42、十倍奉还 洛修的处事准则很简单，人不犯我，我不犯人；人若犯我，那就一倍到十倍奉还。 第一次是被生活部侵犯，只让他们把东西还回来，然后赔礼道歉，算是一倍奉还。 这次是砸了电脑，最后赔钱加退学，算是双倍奉还。 如果还有下一次，至少要付出三倍的代价。 当然这一切的前提是，自己有这个能力。 洛修也不是不想让那些学生付出更大的代价，只是他现在的能量太小。 说到底还是赚的钱不够多。 这也是洛修急忙着出差韩国的原因。 现在是2008年11月，而到了明年的11月，淘宝将会迎来第一个双十一。 首个双十一活动，只有27名商家参加，创造了5000万的销售额，平均每个商家185万。 洛修必须让自己成为这27名商家之一，而且自己要独自拿下1000万。 首个双十一起源于网络的光棍节，这一天正好处于十一黄金周与圣诞节的中间，线下没有大的促销活动，刚好又是冬天即将来临，消费者需要购买冬装的时节。 活动效果出乎所有人意料，特别是服装商家，库存一下子清空。 如果那些商家早有准备，加深备货库存，最终销售额绝对不止5000万。 10年的双十一，直接从5000万跳到9亿，11年52亿……2019年2684亿。 这些数字，对于一个电商人来说，等于刻在脑子里。 第一年的5000万，到第二年的9亿，最大的变化不仅是消费者变多了，更重要的是有了第一年的经验，商家的备货深度增加了。 所以洛修很有信心在09年的双十一拿下1000万的销售额。 一天卖出1000万，最大意义不在于赚了多少钱，而在于带给自己的社会影响力。 那时候的自己，必然会成为阿里的招牌，淘宝极力扶持的对象。 当然这一切的前提是自己把淘宝商城店开出来，创造出属于自己的服装品牌，并且在服装品类里面做到前几名，才有可能成为那27名商家之一。 去韩国，是因为此时韩国的服装款式是国内的风向标，大量韩剧及偶像团体的入侵，形成一股韩流。 今年韩国流行的冬装款式，明年大概率会在国内流行。 …… 大学生拿到韩国的旅游签很容易，而且为了加快速度，洛修还找了个旅游公司帮忙办理。 到了出发时间，洛修找伊青飞借了个行李箱，装几套日常换洗的衣服。 他自己也有个箱子，但只有20寸，考虑到会在韩国买比较多衣服回来，便借了伊青飞的24寸拉杆箱。 然而当关诗雨推着她那28寸大箱出现在洛修面前时，才知道什么叫人外有人，箱外有箱。 “我想到一个省一个半机票钱的方法。” “什么方法”关诗雨问。 “把你装箱子里面，再交点托运费就行了。” 洛修笑着说。 “那你也可以啊，为什么不装你” “我人太大了，这个箱子装不下。” “不是有两个箱子吗”关诗雨阴森森地说，“分开装就可以了。” “你这个女人好可怕！”说完赶紧主动帮她把行李箱搬上车。 回城的行李可能有点多，洛修决定开着这台面包车去机场。 虽然机场停车费挺贵的，但也没必要省这点钱。 上车之后，关诗雨把插在领口的太阳眼镜戴上，瞬间感觉不一样了。 一直以来她都是以清纯可爱的女大学生的形象出现在洛修面前，而现在鼻梁上架着一副墨镜，头发随意散在身后，上身白色t恤外面套着一件小皮衣，下身一条修身牛仔裤，显得双腿修长笔直，加上脚上的一双小白鞋，整个人的打扮非常最时尚。 让人感觉好像是出现在机场的女明星，周边随时都会有一群粉丝冲上来接机。 再看看自己的打扮，只能是明星身边的工作人员。 “好看吗” 关诗雨注意到洛修在看自己，便把墨镜推到头顶，微笑地问。 “夸你好看给亲吗” “不给。” “那不好看。” “现实的狗男人。” 关诗雨把墨镜拉下来装睡，不理他。 洛修把副驾驶座的车窗降下一点点，风从窗外吹进来，发丝飞扬，淡淡的茉莉花香飘了过来。 收音机里播放着当年的流行音乐： 你身上有她的香水味 是我的鼻子犯的罪 不该嗅到她的美 擦掉一切陪你睡 …… “说，为什么你今天突然喷香水了是不是想勾引我” 洛修问。 “我喜欢用就用。” 关诗雨还真的挺喜欢一些比较少女的香水，只是在学校里一直没用。 本身她的颜值已经够大杀伤力了，再用香水就有点招蜂引蝶，会带来更多麻烦。 08年化妆用香水的女学生只是少部分，很多男生对这些女生带有偏见，以为比较好下手。 就好像在20年大家对纹身的看法一样，以为都是有故事的女生。事实上就算人家有故事，也不跟你发生故事。 …… 到了羊城白云国际机场，洛修把车停在一个代客泊车的服务点门口，拿出电话打给服务人员。 “喂，我订了你们的代客泊车服务，现在到你们门口了。” “先生，我没看到你的车啊，只有一台白色的面包车。” “没错，就是那台面包车。” 洛修很无语地挂了电话。 不过这也不能怪人家，因为代客泊车的收费并不便宜，需要这个服务的都是一些大老板，谁会开辆面包车过来要代客泊车啊 洛修叫代泊倒不是为了在关诗雨面前装个逼，实在是停车场离出发口太远。回程落地还在晚上，去拿车更麻烦，还不如让代客泊车直接开过来。 很快一名穿着制服，戴着白手套的代泊司机走了出来，“先生，是您预订的代客泊车吗” “没错，你们不服务面包车吗” “服务的，我帮您把行李拿下来。” “这车你会开吧” “呃……”洛修这句话让司机很无语。 他代泊那么多年，一般帮客人开那种小众的豪车，客人才会问这个问题，你一台五菱，还怕我撞坏不成 “另误会，你平常代泊的都是好车，怕你不会开这种手动档的车。”洛修笑着解释。 43、男人与身俱来的本能 行李托运，拿登机牌，安检，候机……洛修对这一切都驾轻就熟，好像机场是他的后花园。 “你不是说第一次坐飞机吗”关诗雨满脸疑惑地问，“感觉你很熟悉的样子。” “这是男人与身俱来的本能，无论坐飞机还是……都可以无师自通。”洛修笑道。 “还是什么” 关诗雨突然领悟到了，伸手在少洛修腰间拧了一下，骂道：“流氓！” “我说的是无论坐飞机还是坐汽车，都可以无师自通，你想到哪里去了” “我不管，反正你就是流氓。” 洛修也不和她争执，因为她说得没错，自己确实是。 上了飞机之后，眼睛就一直往人家空姐腿上瞄，能不是流氓吗 不得不说，国际航班空姐的质量真的要比国内航班高。 当然这个质量指的是样貌和身材，不是物理学的那个质量。 如果是物理学的质量，还是国内航班空姐略胜一筹。 毕竟现在空姐也越来越大妈化了。 “网上说空姐的屁股可以摸三次，这是真的吗” 洛修转头低声问关诗雨。 “当然是真的，不信我摸一次给你看。” 关诗雨说完，便俯身要摸。 由于她坐里面，而洛修坐外面，要越过洛修才能摸到。 洛修忙把她的手抓住，“你想要害死我是不是” 空姐真的被摸了，无论从什么角度来看，大家都会认为是坐在外侧的洛修下的手，绝对不会怀疑靠窗的关诗雨。 “我哪里害你了你不是说可以摸三次吗” 关诗雨把手抽回来。 不得不说，她的手握起来软软的，洛修还不太舍得放手。 “那个乘务员，麻烦给我一条毛毯。”洛修举手向空姐示意。 “噗呲，你叫空姐乘务员” 关诗雨感觉跟他坐在一起太丢人了。 “不叫乘务员，难道叫师傅” 洛修接过空姐递来的毛毯，很礼物地说了一声谢谢。 “你是八怪吗还叫师傅。” “我是八怪，那你就是高老庄里的高翠兰。” 洛修说完便把毛毯扔给关诗雨。 刚才握着她手的时候，感觉有点冰凉，看她穿得也比较少，便为她要了一条毛毯。 “谢谢！” 关诗雨没想到洛修也有暖男的一面。 此时飞机也经平稳飞行，机舱内的灯光暗下来。 羊城到韩国要飞四个多小时，大家都开始闭目睡觉。 除了个别比较装的人，还在开着阅读灯看书。 关诗雨把随身带的一只小猪拆开，变成了一只u型枕挂在脖子上，身子倦缩在坐椅上睡觉。 睡眠这种东西是会传染的。 洛修本来并不困，但在这种昏暗的环境下，他也慢慢睡着了。 到了发餐时间，灯光再次亮起来，把洛修照醒。 这时他才发现自己因为没有u型枕，头已经靠在关诗雨的肩膀上。 而且关诗雨还分了他一半的毛毯，两人盖同一条毯子，还挺温馨的。 “醒醒，到站下车了。” 洛修在关诗雨耳边轻轻喊了一声。 “哦，哦！师傅停一下车。” 关诗雨一下子惊醒，正想要站起来，但马上又被安全带给拉回座位。 她矇矇眬眬地睁开眼睛，看到洛修正捂着肚子笑，才想起自己在飞机上。 “死洛修，你又欺负我。” 关诗雨生气地嘟起嘴。 “吃饭了，还睡。”洛修问，“你要鸡肉饭，还是牛肉面” “嗯……” 关诗雨的选择困难症出来了。 “一份鸡肉饭和一份牛肉面。” 洛修找空姐要了两份不同的，“现在你可以慢慢选了，反正我吃哪一份都可以。” “那我两份都要尝尝。” 关诗雨两份各吃了几口，发现味道都一般，便都留给了洛修。 洛修也不嫌弃，把两份吃得干干净净。 …… 飞机在仁川国际机场落地。 这是一个新机场，各方面综合评价，在全球至少能排进前十。 两人下了飞机，过了海关，走出机场后，旅游公司的司机已经等候多时。 司机是个四十多岁的韩籍华人，开着一辆起亚，非常健谈。 核对好身份后，大叔热情地帮忙把行李装上后尾箱，然后载着两人前往预订好的酒店。 “你们从华国哪来的呀！” “羊城。” “哦，羊城，我十年前去过，太落后了。” “那是十年前，现在不一样了。”关诗雨急忙为自己家乡辩解。 “我记得那些房子又破又密，住里面都看不到阳光。” 洛修猜测他说的是那些城中村，便笑着说：“你别看那些房子那么破，个个都是隐藏的亿万富翁。” “小哥真会说笑。”大叔干笑两声。 他见洛修和关诗雨没理他，过了一会又说：“我们首尔有很先进的地铁，非常方便，你们应该没见过吧！” “什么是地铁啊” 洛修故意装疯卖傻。 “火车你们见过吧，地铁就相当于地下开的火车。” 大叔解释起来的时候，满脸的自豪。 “火车怎么可能在地下开，它又是不土地公公，还会钻地的法术不成” 洛修摇头表示不相信。 “这是比法术还神奇的科技，你们华国看不到而已。” “在地里又看不见路，万一开进茅坑里怎么办岂不是全车人吃屎” “你这孩子怎么不相信科学呢，我这就带你去看看。” 大叔被洛修逗得急眼了，立即就要转弯去地铁站。 “师傅你别听他的，赶紧送我们去酒店吧！” 在后座努力忍着不让自己笑出来的关诗雨，只好出声阻止。 没办法绕路带洛修去见识地铁的大叔，一路都意难平。 洛修看他那难受的样子就很想笑。 这些定居在国外的华人，即使自己从事着最底层的工作，内心也会有一种莫名其妙的优越感。 他们很想让华国的乡巴佬知道外面的世界是怎么样的，并且拒绝相信华国日新月异的发展。 这种心理可能就像买股票吧！ 当他们把手中长持拥有的一支股票全抛出去，入手另外一支股票的时候，心里就希望被他抛弃的那支股票天天跌停，以此证明自己当初自己的选择是明智的。 44、大床房? 到了酒店，大叔帮忙把行李拿下来，还不忘叮嘱道：“这个酒店的早餐很不错，你们明天要早点起来。” “都有什么吃的” 洛修随口问了一句。 “是一个自助餐，什么都有，面包，牛奶，鸡蛋，水果……” 其实他也没有住过这个酒店，不太清楚早餐吃什么，但自助早餐都脱离不了这几样。 “那也太丰富了吧，像我们在国内就吃不了那么好，穷人都是靠山吃山，靠海吃海，没山没海的地区，每天只能吃湖里的大闸蟹勉强度日。” “那个……你们早点休息，如果需要用车打我电话。” 大叔犹如战败的公鸡一般灰溜溜地开车走了。 关诗雨在旁边笑道：“我们哪有天天吃大闸蟹，现在大闸蟹可贵了。” “我就算老实说国内大部分人都能吃饱饭，顿顿有肉吃，他也不信啊！” 洛修耸了耸肩，继续道：“反正你也叫不醒一个装睡的人。” 能来出国旅游，入住这种酒店的人，又怎么会缺一份早餐。 那个大叔只是自己把自己的眼睛捂住了，只活在自己的世界里罢了。 …… 两人来到酒店前台，拿出护照办理入住。 洛修转头向关诗雨挤了挤眼，“我忘记跟你说，订酒店的时候发现房间不够。” “所以呢，你别告诉我只订了一间房，首尔又不是只有这一家酒店。” 关诗雨突然认真起来，眼睛瞄向她的护照。 “是一间，而且是大床房。” 洛修刚说完，关诗雨马上伸手拿回自己的护照。 “两间，两间，我开个玩笑。” 洛修赶紧小心安抚她。 万一她真的拿起护照一走了之，这一趟韩国之旅真的是白来了。 关诗雨转头跟前台再三确认后，才肯相信洛修说的话。 “你这个人，嘴里没一句真话。” “还是有真话的，比如我说我饿了的时候，那就真的是饿了。” 洛修也不是没想过开一间房，但他知道关诗雨这种女生可不是半推半就就可以拿下的。 只是没想到她的反应那么剧烈。 这也不奇怪，像她这么好看的女生，如果没点保护意识，可能早就被猪给拱了。 其实关诗雨听到只订了一间房，心脏突然跳得很快，耳朵都要红了。 但那时她更生气的是洛修完全没有跟她商量，便自作主张地订一间房。 她讨厌别人跟她玩这种套路，如果洛修这样做她会更生气，说明自己看错人了。 后来知道是开玩笑，她才松了一口气。 …… 首尔威斯汀朝鲜酒店是一家老牌五星级酒店，酒店前台的英语和服务意识都很好。 洛修的英语也不差，再加上一项国际通用语言——手语的辅助之下，很快便办理了入住。 两人的房间号码分别是1605和1606，只有一墙之隔。 房间内的布置非常高档，特别是他们的床品，用的是他们自己开发的品牌，号称七秒进入睡眠。 可能对很多人来说，七秒也有点长了吧，毕竟三秒钟结束那事，还要四秒才睡着。 此时韩国时间已经是晚上十点。 关诗雨小心锁好门，再栓上保险后，才放心地从箱子里翻出洗漱用品，去浴室洗澡。 花了半小时洗完澡，吹干头发，再敷一张面膜，就已经到了十一点，准备睡觉。 “叮咚！” 门铃声突然响起，吓了她一跳。 关诗雨走到门口，通过猫眼往外看，看到一只巨大的眼睛。 原来洛修故意把眼睛对准猫眼。 “死洛修，你想吓死我吗” 关诗雨生气地把门打开。 “我买了宵夜，你要不要吃” 洛修举起手中的袋子。 “这么晚了，你想胖死我吗”关诗雨还在为刚才的事生气。 “那我自己吃了。” 洛修转身要回房。 “我吃！”关诗雨忙拉着洛修的手臂，把他拖进房间。 她已经闻到袋子里炸鸡的味道，哪里还顾得会不会胖这种事。 洛修跟在她身后，看她头发还没有完全吹干，自然地散在腰际。 身上穿着一件粉色宽松的睡裙，长度只到大腿，露出整条修长笔直的腿。 她没有穿拖鞋，光着脚踩在地毯上，浴后嫩白的玉足很是诱人。 估计关诗雨自己也没想到这个时间还有人过来，选择的睡裙偏性感，简直是对洛修意志的考验。 “你怎么知道我饿了” 关诗雨坐在沙发上，眼巴巴地看着洛修把一份份炸鸡打开。 “你中午吃完饭到现在，中间只在飞机上吃了两口，肯定是饿了。” 洛修边说，边撕下一只鸡腿递给她。 “没想到你还挺贴心的嘛！” 关诗雨喜滋滋地接过鸡腿，一口咬下去，外皮酥脆，里面嫩滑多汁，让人食欲大增。 “可惜没有啤酒，我看韩剧里面吃炸鸡都配啤酒的。” “贴心如我，怎么会没有考虑到这个问题呢” 洛修从另外一个袋子里拿出两瓶易拉罐啤酒，拉开拉环，递了一瓶给关诗雨。 “你不会是想灌醉我吧” 关诗雨警惕地看着洛修。 “我更怕你装醉，陷我于禽兽与禽兽不如的两难选择当中。” “你还有第三种选择啊，那就是切了，我们做一对好姐妹。” “你这女人，炸鸡还堵不住你嘴。” 洛修端起啤酒，“来，干杯！” “干杯，祝我们姐妹俩出来玩得开心。” 两人碰了一下罐，吨吨吨地喝了几口，冰冻过的啤酒顺着喉咙而下，坐了一晚上飞机的疲劳也随之消散。 “爽！” 洛修喊了一声。 两人就这样斜躺在沙发上，一口啤酒一口炸鸡，好不惬意。 “明天几点起床” 关诗雨边啃着炸鸡边问。 “那就要看我们今晚折腾到几点。” “什么叫我们今晚折腾到几点你注意点用词。” 关诗雨很不满地嘟起小嘴，唇边满是炸鸡的油，让洛修这个老男人差点忍不住亲上去。 “开个玩笑嘛，反正我们又没有特别的任务，明天睡到自然醒就好。” “那我就不去想了，你来安排行程。” 关诗雨挺享受现在这种状态，自己什么都不用管，跟着洛修就可以了。 不像以前自己和姐妹出去玩，需要提前做很多功课。 45、冒充曰本人 早上，阳光从窗帘缝隙中钻进来，刚好照到脸上。 关诗雨眯着眼睛坐起来，棉被从身上滑落，感觉凉嗖嗖的。 她睁眼一看，咦，我衣服呢难道昨晚喝多了…… 没理由啊，明明只喝了一瓶啤酒，之后就把洛修送出门了。 她重新躲回被子里，打量周边环境。 房间里没有其他人，房门反锁栓上了保险，身体也没什么异样，应该没有人侵犯自己。 确认自己还是黄花闺女，关诗雨才长长地出了一口气。 这时她在被窝里找到了那条睡裙，果然老毛病又犯了。 我的衣服它有自己的想法，睡前穿得整整齐齐，醒来后衣服自己跑了。 有时候还卷成一圈挂脖子上，真怕哪天睡梦中被自己的睡衣勒死。 这也是她极力反对住双人标间的原因，不是怕洛修越过床，而是怕自己晚上控制不住把衣服脱了。 到时候真的解释不清楚。 关诗雨懊恼地从床上爬起来，套上一件t恤，光着脚丫子跑进卫生间。 洗漱完毕，稍微打理了一下，换上今天要穿的漂亮衣服，戴上帽子墨镜，又变成了那个可爱迷人的小公主。 看了看时间，已经是早上九点半，便跑到隔壁拍门。 “早啊！” 洛修打开房门，睡眼惺忪地打了个哈欠。 关诗雨见他只穿着一条短裤，光着上身，嫌弃地说道：“你都光着身睡觉的啊，睡衣都不穿。” “我又不跟你睡，你管我穿不穿。” 洛修说完，也不管她，转身走向卫生间洗漱。 大学男生哪有什么睡衣，都是把球服当睡衣穿。现在出来玩，忘记带球衣了，只能光着上身。 关诗雨想要教训他几句，出到外面不比家里，虽然是条件很好的五星级酒店，但也要注重个人卫生，但想到自己好像也没比他好多少，只好把话吞回肚子里。 洛修从起床到出门，只花了不到十分钟。 两人在酒店吃了个简单的早餐，便出发前往著名的购物天堂明洞。 酒店离明洞步行只需要五分钟，而且附近还有大型的免税店，基本上可以满足洛修本次的韩国之旅。 关诗雨小姐有三大爱好，吃美食、买衣服和洛修。 当然，最后一项是某人私自加上去的，但不妨碍她对前两项的热爱。 当她进入各大服装品牌店铺时，就好像一只永不疲倦的花蝴蝶，不停地换着新衣裳。 “你看这两件，哪一件更好看呀” 关诗雨拿着两件外套让洛修评价。 “都很好看。” 身为钢铁直男的洛修随口敷衍道。 “只能二选一哦！” “那我选左边的。” “为什么明明右边的也很好看啊！” “因为我刚刚左手猜拳赢了右手。” 洛修一本正经地回答。 关诗雨“噗呲！”的一声笑了出来，“你是神人啊，还能自己跟自己猜拳。” “当然可以，我的左右手是性格不同的两姐妹，不仅会猜拳，还会其他很多才艺呢。” 洛修继续胡扯。 这就是他身为钢铁直男应付女生的手段。一顿胡扯之后，关诗雨放弃寻求他的意见，自己决定买什么衣服。 洛修终于可以好好观察出没在繁华商业区的美女。 这个以整容闻名的国家，虽然很多美女都是一条流水线出来的产品，但至少保证了下限。 所以放眼望去，遍地都是六七分的美女。虽然都没有关诗雨好看，但男人嘛，思想偶尔也会出差，看看路边的野花。 不过这种好像也算不上野花，应该叫她们为塑料花，都是假的。 韩国女人很会化妆，不化妆出门被视为不礼貌的行为。 就算出门倒垃圾，也要先化个妆。 而且化妆不是年轻女人的专利，从十多岁的小女生，到七八十岁的老太婆，都掌握这项技能。 洛修观察了一会，发现她们会把脸化得很白，从妆容就能一眼分辨出哪些是韩国本地人，哪些是华人游客。 “洛修，快过来。” 关诗雨拿着两件衣服向他招手。 “左边，你穿左边那件更好看。” 洛修看都没看便回答了。 “什么我穿，这是帮你买的睡衣。”关诗雨把衣服贴在他胸前，“把手张开，我看合不合身。” 她想到洛修好像没有睡衣，所以在男士专区里给他找了两套。 “男人穿什么睡衣，多娘。” 洛修也是口嫌体正直，虽然嘴里这么说，但还是很顺从地张开双手。 想起上一次帮自己买的衣服的女人还是自己老妈，顿时让洛修有点感动。 但想到花的是自己的钱，又让他把眼泪给收回去了。 除了睡衣之外，关诗雨还给他买了两三套日常穿的衣服，并且命令他把原来的衣服换下来。 “原来我也是潮男。” 换上新的衣服后，洛修对着镜子臭美了十分钟。 “不得不说，人靠衣装这句话是有几分道理的。原以为自己的颜值停留在9.9分再也上不去，没想到换了一套衣服后，竟然直接破10了。” 洛修自顾自地说话，发现没人理他，转头一看，发现一名身穿西装的中年男子在纠缠关诗雨。 看样子关诗雨已经明确拒绝他了，并且一再后退，想和他拉开距离。但那名中年男人不依不饶，步步进逼，甚至还想上手。 “八嘎呀路！” 洛修头脑一热，用日语大吼一声，冲到中年男子面前，一个右勾拳击中他的下巴，直接把他干倒在地。 那个男子躺在地上半天爬不起来，嘴里说着韩语，洛修也不懂。 “&￥#&八嘎呀路！” 洛修指着他说了一堆，然后拉起关诗雨的手转身便走。 周边的人一脸蒙逼，等他们反应过来，俩人已经不见踪影了。 确定没有人追过来后，洛修和关诗雨才停止脚步，靠在墙边大口喘气。 “那个是韩国人，你说什么日语” 关诗雨想起洛修那句八嘎呀路，好奇地问。 “这样就可以冒充rb人了啊，万一他报警了，肯定会跟警察说被一个rb人打了，这样就查不到我们头上。” “这样也行”关诗雨很无语。 “这是我舍友李山教的，他说去rb玩的时候，如果做了什么丢国人脸的事，就大声喊思密达思密达，让人误以为他是韩国人。” 洛修把锅甩给李山。 46、只有累死的牛 “刚才那个人为什么纠缠你”洛修问。 “他说他是个星探，让我去当女团练习生什么的，我拒绝他后就一直在纠缠我。” “韩国娱乐行业只是表面光鲜，里面都烂透了，真的想当明星也不去韩国啊！” 洛修想起后世爆出来的种种韩娱圈黑料，称之为黑心加工厂毫不为过。 不过这个年代，确实很多美女帅哥赴韩镀金。不少人归来后吸粉无数，但一将功成万骨枯，背后还有无数出不了头的练习生，没有被世人看见。 关诗雨突然把脸凑过来，盯着洛修的眼睛问： “我记得你性格很稳健，就算自己的办公室电脑被砸，也只是远远地打电话报警，为什么这次那么冲动，直接动手打人呢” “等会我们去吃烤肉怎么样”洛修转过头，看向别处。 “不要转移话题，你是因为喜欢我，看到我被别的男人调戏，才会冲动的吧！” 关诗雨继续追问。 洛修把头转回来，手指挑着她的下巴，用一副霸道总裁的口吻说：“女人，我欣赏你的自信，但你真的想多了。” “哼，口是心非的男人。” 关诗雨不再在这个问题上追问下去。 两人休息好之后，当什么也没有发生过，继续逛其他服装店。 一整天下来，洛修感觉双腿已经不是自己的了。 如果这个年代的手机能够统计步数，他估计今天不下三万步，排名朋友圈第二，第一当然是关诗雨。 因为洛修到了下午，每走进一个店铺，第一时间寻找可以坐的地方，而关诗雨好像一点疲惫的感觉都没有。 只有累死的牛，没有耕坏的地，这句话说的就是男人和女人逛街的时候吧 …… 晚上回到酒店，两人在房间清点战利品。 洛修发现关诗雨只给自己买了几套衣服，剩余的都是男装。 “不是说好过来买女装的吗为什么我的衣服比你的还多” “我发现女装款式跟羊城十三行也差不多，价格还贵几倍到几十倍，就不想买了。” 关诗雨解释道。 “那很正常，十三行那个是批发价，他们这个是零售价，而且还要加上品牌溢价，当然就贵了。” “不仅是价格的问题。” 关诗雨翻开一个标签递给洛修，“你看上面写的都是madeinchina，我们出国买国货，那也太蠢了吧” “我们国家是世界最大的服装出口国，每年出口服装一千多亿美元，很多大品牌都在我们国家代工生产，部分产品再高价卖回给我们。” “我们自己不能卖高价吗” “这就是我跟你一起来韩国的原因。”洛修笑着说，“我计划在韩国注册一个服装商标，然后我们的产品就可以声称韩国品牌。” 国内接下来的几年，会出现很多所谓的韩国美妆品牌，实际上是一个完完全全的国货，在韩国根本没人认识，只不过注册了一个韩国商标而已。 商家在产品的页面上标上“韩国品牌”，就可以卖出比原来高几倍的价格，疯狂收割智商税。 因为我们曾经连一颗钉子都做不出来，好的东西都是国外进口的，于是很多人开始形成一个思维习惯。国外的=好产品；国内的=劣质产品。 在线下实体店，这种情况相对没有那么严重。 因为消费者可以近距离体验产品，两台电视机，看起来画质没差多少，价格差几倍，普通人当然买国产。 而在电商，消费者无法直接体验产品，只能通过商家提供的文案和图片选择产品。 于是“国外进口”这几个字就有一种魔力，能让产品大幅溢价。 更让人啼笑皆非的是，即使是一些科技落后于华国的国家，也能起到同样的作用。 举个最简单的例子，阿三神油，实际上并不是由阿三生产，而是一个香江人弄出来的东西。 香江这么发达的城市，竟然要通过阿三的名号卖货，这不是在自己脸上抹牛屎吗 但架不住就有一些人就觉得牛屎更香啊！ “我们这是在骗人吧” 关诗雨听完洛修的解释后，并不赞同这种做法。 “反正他们总要被骗的，被别人骗还不如被我骗，不要跟资本家谈道德。” 洛修重生后既然要成为一名资本家，良心这种东西该扔就扔了。 “如果我们做一个国产品牌，打赢所有的国外品牌，那多有成就感啊！” “女人，你这是在为我制造难度，明明可以轻松躺着赚钱，非要走弯路吗” 洛修对她的提议不置可否。 在未来，有确实有无数的国产品牌做到了世界第一，吊打国外大牌。 但在时尚领域，能卖起价格的都是国外品牌。直到后来才出了一个“华国李宁”，简单地在胸前打上华国李宁几个大字，就可以卖很高的价格。 华国李宁的成功，是年轻人对祖国认同感提升的表现。 不过在08年做这个事情太难了，洛修心里还是想躺着赚钱。 “但是……为什么很多国外品牌，都取一个华国名字呢” “因为他们看中我们市场的潜力……” 洛修说到这里，突然呆住了。 关诗雨的话犹如一道惊雷，在他耳边炸开。 那些真正的国际大牌，都纷纷取一个华国名字，进行本土化，让人误以为这是个国内的品牌。 他们都知道华国市场的潜力，确信华国日后会发展壮大。 偏偏很多国内的品牌，非要取一个洋气的名字。 有些国内的公司做大之后，便开始自称全球品牌，甚至地球都容纳不了他们，要站在火星的高度去看问题。 洛修脑子里快速回想那些假装国外品牌的公司，他们初期确实很容易收割一波智商税，但很快便进入发展瓶颈。 躺着赚钱容易，但想要真正做到世界第一，就不能用这种方法。 我都已经重生了，为什么不挑战更大的难度为什么只想着眼前的小利，不去赚更大的钱 洛修想到这里，转头看着关诗雨，露出霸道总裁式的冷峻笑容：“女人，你成功挑起了我的斗志。” “说人话。” “我们回国，不搞什么韩国品牌了。” 47、酒后事故 回程的机票和酒店都提前订好，也没必要提前回国。 接下来仍旧按原计划考察韩国服装市场，购买一些当季热销款，作为明年店铺新品的风向标。 只不过逛店铺变得更随性，没有需要完成指定任务的要求。 所以两人更像是情侣出来旅游，而不是出差。 不一样的是，别的情侣白天玩得很累，晚上玩得更累。 而洛修和关诗雨晚上回酒店无所事事。 酒店的电视是没法看的，语言不通，只能听懂一句语气助词。 但出来玩，不可能像个老太婆一样早睡，也睡不着。 “我们买的零食回去吧！”关诗雨提议。 “那行。” 洛修接受了她的提议。 但到了超市，关诗雨指着一包花生说：“这个很好吃，我们买回去吧！” “随便。”洛修心不在焉地回答。 “我们买点薯片吧！” “也可以。”语气还是无精打采。 “好像你对什么零食都不感兴趣似的！”关诗雨不高兴地翘起嘴巴，“是不是对我有什么意见啊” “也没有啦，只是干吃零食，没有太多食欲而已，我们男生宿舍都会买些啤酒。” “这有什么，你去拎半箱啤酒，看我今晚怎么把你放倒。” 关诗雨很豪气地说。 于是……原本分房而睡，安份守礼，没有火花的两个人，现在孤男寡女在酒店房间喝酒。 而这一喝可就出大事了。 等到第二天退房的时候，前台的美女红着脸对洛修说：“先生，你们还有一笔费用要付。” “还有什么费用我们又没有使用你们床头柜子的小气球。” 洛修很不满地说。 前台美女解释道：“不是气球的费用，是你们把床弄脏了，需要付清洁费。” 关诗雨听后，脸颊泛起一片红晕，瞪了洛修一眼，“都怪你提议喝酒。” “也不能全怪我啊，你也有责任，大言不惭地说要把我放倒，结果自己两瓶就不行了，还吐在床上，现在要赔钱了吧” 洛修想到关诗雨昨晚把床吐脏了，只好把她扶到另外一间干净的房间，而他自己只能睡沙发，就一肚子火。 现在还要赔几百块钱清洁费用，那就更火大了。 但没办法，只能认赔。 退了房间后，还在之前好个司机把他们送到机场。 飞机在羊城白云国际机场降落，两人从到达厅出来，代客泊车的师傅已经把车开到门口。 洛修从师傅手中接过钥匙，一脚踩在油门上，这辆秋名山之王往羊城大学飞奔去。 …… 算上来回两天，洛修两人已经离开羊城大学五天了。 无论是舍友还是员工们都很想念他们。 虽然此时已经到了晚上九点，但他们依然守在公司，等待两人回来。 当他们听到熟悉的汽车发动机声音时，马上站起来，热情地迎了上去，抢夺他们手中的行李箱。 里面有洛修承诺带回来的韩国手信。 至于那两名狗男……呸，至于老板和情人，他们才不关心。 在员工眼中，老板出差不可能是为了工作，肯定是为了跟情人出去玩。 特别是这一次洛修带着关诗雨这种美女出门。 虽然他们实际上什么也没有发生，但私底下每个人都心照不宣了。 听说学校里面有好几个男生因此而跳湖。 跳完湖之后，他们很快又爬了起来。 第一是因为湖水只能淹到肚子，想死也死不了；第二是湖里养了几只大鹅。 本来是想养天鹅的，但天鹅太贵了，领导一拍脑袋，决定养几只大鹅，没想到这些大鹅对跳湖的男生起到震慑作用。 话说回来，洛修为了安抚这些留守在学校努力工作的员工，承诺给他们带一些礼物。 分完礼物之后，洛修把大家聚集在一起，开会布置任务。 接下来公司将分两条线路： 第一条线路，现有的这几家淘宝店将彻底放权给每个小组，由小组自己决定怎么运营，而洛修只关心每个月赚多少钱。 第二条线路，洛修将和关诗雨一起打造自己的服装品牌，要求在年末放假前把商城店开出来，并且到了明年开学时能上架春装。 说白了，一切都是为了通过淘宝店铺吸金，然后输送给商城店，养育自己的品牌。 这几天洛修不在公司，其实也等于放权给他们了。事实上由几名大学生组成的小组，经营一间淘宝店完全没问题。 路线制定下来之后，各个小组的运营情况都很好，发货单量几乎每天都在上升。 洛修抽走大部分的利润，剩余小半的利润作为奖金由小组每个人平分。 成绩优秀的小组，每个人月薪可以达到七、八千，而成绩差的小组，也能分到四、五千。 这还只是利用他们业余的时间而已，而且接这个发展趋势，预计下个学期就会有人月收入过万。 当洛修以为一切都要走入正轨的时候，一个让他意想不到的事情发生了。 一个晚上，所有人都离开时，萧竹莹好像犹豫了很久，才走过来跟洛修说：“老大，做完这几天，我不想做了。” “为什么” 洛修很惊讶地抬起头。这个外语系的女生一直很甜地叫自己哥哥，是最早一批跟着洛修干的员工。 而且在谣言四起，最困难的时候，她是最坚定留在公司的。 第一时间，洛修在想是不是自己哪里做得不好。 “我发现最近太过于专注工作，学习退步很大，我想离开一段时间，把成绩提上去。” 萧竹莹背书一般，说出了提前准备好的理由。 “你真的是这么想的吗” 洛修问。 “是的，希望老大你同意。” 洛修这个时候才注意到她的称呼也变了，和其他人一样称呼自己为老大。 在电商公司，大家习惯叫负责人为老大，而不是洛总，目的只为了拉近上下级的距离，并不是黑涩会那种老大。 “那行吧，我把工资多算一点给你，如果你想回来，可以随时跟我说。” 洛修很看好萧竹莹，知道她的工作能力很强，对她准备重用的。但她以学习为理由辞职，那洛修只能同意了。 48、她喜欢我 晚上，洛修躺在床上，怎么也想不明白，为什么萧竹莹要辞职。 萧竹莹是那种事业心很强的女性，不太可能是担心影响学习而放弃工作。 而且现在的工作强度也不算大，只要正常上课，拿奖学金有点难，但考试及格还是可以的。 如果是其他员工辞职也就算了，可萧竹莹是洛修有意培养的人才，从管理客服，到后面注册公司，基本上都是手把手地教她。 她的突然离开，好像自己花钱养的小号被盗了，让洛修心里很不好受。 “小李子，我不在公司的这几天，萧竹莹发生了什么事” 洛修转头问卧底李山。 老板经常会在员工当中安插一些眼线，洛修也不例外。 但也不是谁都有能力做卧底，关诗雨太单纯，赵建业太老实，伊青飞太高傲。 只有李山能够获得洛修信任，且有能力潜伏在敌人之内。 刚开始群众们对李山同样存在戒心，那毕竟那是跟老板同宿舍，甚至有可能躺过一张床的人。 直到有一天，在群众私底下的饭局里，李山带头一起骂老板，她们才迅速把李山拉进小群里面。 要知道在一个公司里，只要你也骂老板傻逼，那我们就是好朋友。 路上碰到同事没话题很尴尬一起骂老板就不尴尬了。 部门聚餐气氛不活跃一起骂老板就活跃了。 于是李山迅速跟群众打成一片，成功和他们成为了自己人。 “她也没有跟我说，但我能猜到原因。”李山信心满满地回答。 “什么原因有话快说。” 李山自己单身了十八年，却以一副过来人的口吻道：“女人嘛，能影响到她工作的，无非是感情问题。” “感情问题吗”洛修沉吟片刻，“你的意思是她有了喜欢的男生哪个小王八敢拐跑我们的人，把我30米长的大刀拿来。” “刀来了，那个人就是你。”李山拿起一把水果刀，“你想切哪里，我来动手。” “你给我把刀放下！”洛修大喝。 “这不可能吧，如果她真的是喜欢我，那不是更应该留下来吗” “她看到你带关诗雨出国玩了，必然认为自己已经没有了机会，心灰意冷之下，只好选择离开。” 李山说完后，还很戏精地扮演了一把暗恋女生绝望离开的模样，挤出几滴眼泪。 “那都是谣言，我跟关诗雨真的只是为了工作才去的韩国，不信你去问她。” 洛修不是没有对关诗雨动心，只不过现在正处于创业初期，实在没有多余的精力。 赚钱不香吗谈什么恋爱 “是不是清白，你们说了不算。” “我们说了不算，你算吗”洛修要被笑哭。 “大家说了才算，你去学校论坛看看就知道了。” 洛修听了李山的话，赶紧从床上爬起来，打开电脑浏览论坛的帖子。 重生前便因为给关诗雨的一封情书，导致他社会性死亡，现在可不想重蹈覆辙。 洛修很快便看到了一个id叫“我是小可爱”发的帖子： “你们的校花女神已经被猪拱了，对象叫洛修，他们前几天还一起去韩国玩。” 帖子后面还配上了几张照片，看起来好像狗仔队偷拍明星私生活的感觉。 洛修立马有点膨胀了，原来自己现在那么有名了吗都有狗仔队跟拍了。 但他看完后面的回帖就笑不出来了，一个个自称关诗雨后援会的男生跳出来，喊着“杀洛狗，跟我走”的口号。 不过他们只会口嗨，自从洛修把砸他电脑的一群学生送进去后，就再也没有人敢跑去他的地盘撒野。 现在他们在论坛发泄完之后，只会去借酒消愁，然后跑去跳湖。 …… 第二天，洛修和舍友们在饭堂吃饭。 远远看到萧竹莹走进饭堂，正想要打招呼，结果她马上低下头，假装没看到洛修。 李山在旁边幸灾乐祸道：“你看你看，我猜测得没错吧，如果不是爱过，她又怎么会躲着你呢” “不会吧”洛修现在也有点相信了，“你这么一说，我感觉自己有点罪孽深重。” …… 接下来几天，陆续又有几个女生以不想影响学习为理由提出离职，弄得洛修十分无语。 他又不好意思主动去问人家：你是不是因为喜欢我，所以才提出离职。 人家肯定也不好意思说是啊。 辞职的女生多了之后，洛修感觉不能这么下去了，得招一些男生平衡一下。 否则公司里面就自己一个帅哥，女员工都因爱生恨怎么办那可就没有人干活了。 作出决定之后，洛修对公司里一名女生说：“我打算招几名男生进公司，补充那些流失的员工。” “你不是说大学阶段的男生没什么责任心，爱玩吗” “严格来说，大学男生应该是两极分化比较严重，少部分男生会非常努力，大部分则非常爱玩，女生只是相对稳定。 以前我们穷，员工以相对稳定的女生为主，现在我们有钱了，可以吸引到那些很努力的男生。” 洛修犹豫了一下，决定老实说了：“当然，还有一个理由，我担心你们都跟那些离职的女生一样，不由自主地喜欢上了我，最后都因爱生恨离职了，所以招一些优秀的男生回来，总不能连男生都会喜欢上我吧?” “那个……”女生犹豫了一下，最终还是决定说实话，“老大，你是不是太自恋了，那些女生又不是因为你而离职的。” “难不成真的是为了学习吗” “她们跟你学到东西之后，现在自己去开店啦。” “啊！原来是这个原因，我就说嘛……哈哈哈……” 洛修干笑着，尴尬到脚趾抠出三室一厅。 人生最大错觉，她喜欢我。 本来洛修是没有这个想法的，但李山一直在他耳边灌输这套歪理，加上种种现象似是而非的现实，慢慢就让他信以为真了。 现在回想起来，萧竹莹在食堂躲着自己，显然是因为她出去独立门户，不好意思面对自己这个前老板。 站在她的角度，像她这种有事业心的女生，感觉自己能行的时候，跳出去单干也太正常不过了。 但作为老板，可不希望员工都出去单干啊！特别是创业初期的公司，真的需要人。 这个问题怎么解决呢。洛修再一次头大。 49、谈感情伤钱 别人重生赚钱，手下个个忠心不二。 男的见了纳头便拜，女的见了宽衣解带。 而洛修重生手下没有一个能打的，招了一批女部下，还一个个叛逃了。 不过细心想想，这才是现实。 他们正处于人生学习能力最强的几年，而淘宝店这三板斧也没什么难的，经过这一段时间的学习，她们完全有能力跳出来单干。 不仅她们自己开店，学校里面其他学生看到洛修通过淘宝店赚到那么多钱，很多人都加入其中。 这就是后世的淘宝村、直播村，一家赚到钱后，周边的人都跟着做。 华国人口太多，而且每个人都有强烈的成功欲望，只要听说有赚钱的路子，周边的人就会一窝蜂涌过去。 以前的学校论坛讨论最多的是风花雪月，学长与学妹的邂逅，学姐对学弟的关怀。 现在他们都在讨论店铺为什么没有流量，为什么产品上架之后没人买，或者炫耀自己店铺现在已经赚了多少钱。 有一些做得比较好的，开始碰瓷洛修，跳出来说：“我的店已经快一颗钻了，下个学期要超越洛修。” 下面马上有人反驳：“你省省吧，人家三钻以上的店铺都有十家了，第一家店已经在冲冠，你拿什么超人家” 那个人不服气地说：“他不过是做得早而已，有什么了不起的。” “怎么说他也算我们的祖师爷，请你放尊重一点。” “没错，如果不是他，我们也不知道开淘宝店能赚到那么多钱。” “楼主分明是那种端起饭碗骂娘的人。” …… 洛修看到竟然有那么多人维护自己，还感到挺意外的。 他不介意大家跟在自己后面赚钱，他也不可能一个人赚完淘宝的所有生意，以其让别人赚，自己带着校友们一起赚钱也挺不错的。 或许以后去阿里开会，大家还能包一架飞机过去。 至于中间出了一两个白眼狼，那是不可避免的事情。 虽然皇帝不急，但身为太监的小李子可急了，在洛修耳边不停唠叨：“修哥，我们培养出一个人要花很多时间，现在一个个离开，对我们工作影响很大，得想个办法把人留下来啊！” “那你有什么办法”洛修问。 “我觉得应该多搞一些团建活动，增强大家的凝聚力，让大家感觉到我们是一家人。” 李山说的这些是老师教的企业管理内容，不能说全错，只是在七、八十年代还有点用，但现在的年轻人可不会把公司当成家。 洛修以前公司也喜欢搞团建，而且喜欢把团建时间放在周末，每次把人折磨一通后，凝聚力有没有增强不知道，但离职的人是增多了。 “小李子，你能力也挺强的，自己去开一个店也能赚到钱，为什么还帮我做事呢” 洛修反问。 “修哥你这说的是什么话我们是兄弟怎么背叛你呢” 李山拍着胸口表决心。 “如果我拦着兄弟去发财，那我还算兄弟吗”洛修笑道，“正因为我们是兄弟，你有更好的发财机会，我更应该劝你去单干。” “你这么一说，有道理啊，那告辞了。” 李山恍然大悟，转身便走。 他到了门口马上又转身回来，“开个玩笑，我还是要留下来的。” “为什么呢”洛修问。 “我觉得我跟她们一样出去开个淘宝店，自己当老板，也只能赚小钱，而跟着你，我相信以后能赚大钱。” “你这小子，路走宽了。”洛修拍了拍他的肩膀，“我对其他员工也一样，她们有更好的前途，我是没理由阻止她们的，而我唯一能做的，不是搞团建，而是让她们相信，留在这里更有钱途。” “我们公司只谈钱，不谈感情！” 洛修一句话作总结。 李山恍然大悟，但又有点不信：“不谈感情，那你跟关诗雨谈的是什么” “我跟她同样是金钱的交易，每个月都有给她分红的，别把我们想得那么复杂。” “哦，原来是金钱和肉体的关系，我懂了。” “你懂个屁！”洛修一脚把他踹出去。 …… 目前淘宝店的竞争压力不大，前期确实容易赚到钱，只要有手有脚，赚点小钱确实不难。 但以后竞争会越来越大，个人店铺赚钱会越来越难。 08年淘宝商城，也就是以后的天猫店出来了，阿里开始扶持商城店铺，这些淘宝店的压力会更大。 现在，由于大学生创业的绿色通道，洛修注册的公司以及商标都很快批下来。 再过几天，品如旗舰店也将顺利开店。 这是一间在线上与以韩都衣舍对标的店铺。 但跟韩都也会存在一定差异化，价格会比他们贵一点，质量会更好一些。 洛修很清楚过低的定价和质量虽然能够在前期快速地拿下市场，但同时也制约了后期的发展。 而且他也不担心前期会落后韩都，自己毕竟是从2020年回来的人。 作为一名在电商行业摸爬打滚多年，一路做到大公司运营总监的人，对电商，对消费者的了解，远远超出现在还是初创期的同行。 现在淘宝上卖得好的店铺，都是质量一般，但价格很便宜。 因为消费者无法触摸到原料，只能观看图片和商品文案。 图片看起来款式差不多的一件t恤，一间店卖9.9元包邮，另一间店卖69元，大家就去买9.9了。 9.9元的虽然便宜，可能洗几次就不能穿了。 69元的质量可能好很多，但大家从图片中又看不出来。 洛修现在要做的，就是让消费者从图片中就能一眼看出，我们是质量很好的大品牌，我们是值这个价格的。 08年上网购物的人，以学生和年轻白领为主，她们的消费能力其实不低，只不过这个年代，你有更好的东西，没办法呈现到她们眼前，没办法让她们相信你而已。 但要拍出更好质感的图片，就不能再像之前做淘宝店那样，以宿舍为背影，让伊青飞作模特。 那时候是没钱，现在有钱了，需要更专业的模特，能力更强的设计师。 这些是羊城大学没有的。 洛修把目光瞄向了隔壁的艺术学院。 50、林宝儿 羊城艺术学院前身比较复杂，先后与音乐学院、舞蹈学院、美术学院合并，现在已经是华南地区数一数二的艺术类大学。 学校开设了舞蹈、表演、声乐、美术……各项专业，每年为社会培养大量人才。 而且与羊城大学同在大学城校区，无论是招人还是以后工作都很方便。 洛修开着他的小面包车，缓缓的驶入这所让无数人向往的学校。 “这位同学，请问你们学校哪个专业美女最多” 洛修把车停在路边，绕下车窗，询问路过的男生。 “当然是声乐和表演专业的美女多，这还用问吗” “我要怎么才能找到她们呢” “你去看看哪幢宿舍楼下停的豪车比较多，那就肯定错不了。” “哦，我懂了，谢谢！” 洛修心领神会地点了点头。 那个男生撇了撇嘴，不屑道：“你懂个屁，开辆面包车就想来我们学校泡妞” 显然他误以为洛修是来泡妞的，让他很不爽。 别人开豪车的也就算了，你一个开面包车的也配 “那要开什么车”洛修问。 “至少也是两个门的。” “这你就不懂了，两个门的车只能载一个，我这辆车可以载好几个呢。” 洛修一本正经地回答。 这也是实话，他这次过来艺术学院，除了要找服装模特之外，还要服装设计师，平面设计师，普通的车还真装不下。 “你还想要好几个”那个男生仿佛在听一个天大的笑话，“你这车能拉一个回去，我裸奔球场一圈。” “十个呢” “那我跑十圈。” “你跑的时候记得通知我来观看啊！” 洛修说完，也不再管他，一脚踩油门，往女生宿舍楼驶去。 艺术学院豪车多不是什么秘密，但不代表着那些女生就是乱。 能读艺术专业的，家里通常都有钱，那些开着豪车在楼下等人的大叔，不一定是干爹，也有可能是亲爹。 而且长得好看又有钱的白富美，被有钱的高富帅追求也很正常，你以为人家是拜金，实际上人家是门当户对。 洛修也懒得深究社会问题，美女拜不拜金对他来说，不同时期看法不同。 重生前还是个穷学生的他，希望美女们都喜欢有趣的灵魂，而不是丰厚的财产。 现在开始有钱了，当然希望美女更看重钱。 当然，他还有一项优势无论是重生前还是重生后，都始终不变，那就是超级无敌迷死人的帅气容颜。 帅气如他，觉得如貌取人的社会，才是最好的社会。 所以说不要老批判社会，只不过是自己擅长的，不被社会需要而已。 …… 洛修小心翼翼地把车停在两辆豪车之间，生怕刮蹭到一点点。 毕竟男人的车好比老婆，当然要小心爱护，才不是因为怕赔不起。 停好车之后，洛修爬在车窗上，好像在挑选菜品一般，盯着宿舍门口进进出出的艺术院校美女。 可惜即使是艺术院校，真正好看的美女也不是遍地都是，大部分还只是中上水准，没办法当模特。 过了十多分钟，终于出来一名让人眼前一亮的女生，无论是身材和容貌都是上上之选。 那个女生向洛修方向看过来，展颜一笑。 洛修招了招手，女生也跟着招了招手，随后双手提着裙子，欢快地跑了过来。 “原来我的魅力这么大，以前真的小看自己了。” 洛修推开车门，向那个女生迎了上去。 结果那个女生绕过他，扑进旁边一名从豪车出来的青年怀里。 咳咳。 洛修立即装作若无其事地把手插回兜里，走向那个男生。 “哥们，这是你女朋友吗” “没错，你有事吗” 那个青年看向女生，后者连忙摇头表示自己并不认识对方。 “是这样的，你女朋友能不能借我……”洛修看他想打人，连忙解释，“不，你听我说，我意思我给钱……” 这时洛修看到他已经要返身回车里拿家伙，立即又改口道：“你听我把话说完啊，我公司想要招几名兼职的服装模特，不知道你女朋友有没有兴趣。” 说完连忙掏出名片递了过去。 唉，现在的年青人也太冲动了。 “没兴趣。” 那个青年把名片扔回给洛修，随后搂着自己女朋友上车。 “等等，或者你有同学合适的，介绍过来也行啊！” “滚！” …… 看来这种守株待兔式的方法并不实用，还是先找个人脉宽广的中间商，给他赚点差价。 于是洛修问了好几名路过的女生，终于要到了舞蹈系的一个班长联系方式。 她除了是班长之外，还是学生会的要员，认识的人很多。 洛修没有费多少力气便把她约了出来，两人在学校的一家奶茶店见面。 女生给他第一眼的感觉是身材很苗条，动作很优雅，走起路来像猫咪一般轻盈，不愧是练舞蹈的。样貌也不错，瓜子脸，眼睛很迷人。 “我看这里客人挺多的，提前帮你点了一杯饮料，不知道你喜不喜欢。” 女生拿起小票一看，脸上露出惊喜的神情：“不加糖的金桔柠檬，你怎么知道我想喝这个” “你们舞蹈系的女生要严格控制身材，能喝的就只有这个了。” “我也想喝加糖的奶茶，但身材不请允许啊！”女生大方地向洛修伸出手，“您好，我叫林宝儿。” 两人礼貌地握了一下手。 “洛修，隔壁羊大的学生，很高兴认识你。” “很高兴认识你too。” “哈哈哈……” 洛修忍不住笑出了声。 难怪她同时身兼班长和学生会的工作，交际能力确实强，并不因为两人第一次见面而拘束。 “是这样的，我要找一些淘宝的服装模特，需要一些样貌和身材都比较好的女生，一天四小时，价格300到500左右，比较优秀的还可以加价。” “拍摄的地点在哪里呢如果路程太远，来回耗费太多的时间，可能不太容易找到人。” “这个你放心，我们就在大学城里拍摄，例如自习室、图书馆、湖边、凉亭、小树林……这类的地方。” 51、服装模特 在学校里面不用出门，拍摄四个小时赚300500，拍两次就相当于那个年代普通学生一个月的生活费。 虽然不是每天都有工作，一个月可能只拍几天，但待遇绝对远超普通的兼职。 洛修班上不少同学周末去酒店端盘子，10块钱一个小时，据说大家还抢着去。 不同的是，端盘子大家都会，大学生和初中生没什么区别，人家只把你当廉价劳动力而已。 服装模特不一样，能干这一行的人不多，物以稀为贵，价钱自然也就不一样。 林宝儿听到这个待遇，当即表示一定能完成这个拉皮条……不对，招聘任务。 有些老板总爱抱怨hr招不到优秀的人才，也不想想自己给出什么薪资待遇。 给出搬砖的工资，还想找到搬金砖的人，那真的是想多了。 洛修继续和她聊了一些细节，以及可以给到她的提成，最后给她三天的时间，要求她至少找到七名适合做服装模特的美女。 …… “心怡，你的新包包真好看，男朋友送的吗”柳子青羡慕地问。 赵心怡背着包在她面前晃了半天，实在没办法当作没看见。 “是的呢，我让他不要送那么贵的包，他非要送，说爱我就要送我最好的。” 赵心怡满脸幸福地说。 “说明他真的很喜欢你啊！” “那天我只是跟他随口一提，他马上找朋友帮我买了这个包包，而且这个款式是今年的新款，由fa国知名的设计师daniel亲自操刀，灵感来自设计师小时候的一个梦境，全手工制作，全球限量五千个……” 柳子青听她叭叭叭地介绍这个包包有多稀有，多珍贵，多难买到，心里直翻白眼，但脸上只能笑嘻嘻地回应，维持这段塑料舍友情。 她也想背最新款的限量包包，只不过家里每个月的生活费只有二千块，足够她日常开销和美容护肤等支出，但要买这种包包还差得远。 其实自己的身材样貌比舍友还要好一些，也不乏有钱人的追求，如果自己愿意松口，马上就能过上舍友的生活。 只不过心里还有底线，不愿意拿身体换这些东西。 家里也是小康以上的家庭，爸妈给的生活费已经远高于同龄人了，如果让爸妈知道，也太令他们痛心了。 只不过这条底线，不知道能守到什么时候。 “滴滴滴。” 手机qq上收到林宝儿学姐发过来的信息，打开一看。 林宝钗：学妹，我有个兼职的工作想介绍给你，不知道你有没有兴趣。 青青子衿：学姐，又是广交会的礼仪小姐吗上次做了三天，差点把腿站粗了。 羊城有个很大的会展中心，每年都会举办很多国际商品交易会，需要大量的礼仪小姐。 因为是国际性的交易会，礼仪小姐还需要一定的英语沟通能力，所以经常去大学招兼职。 柳子青参加过一次，一天只有两百块，整天下来几乎没有休息的时间，之后再也没有去了。 林宝钗：这次是服装拍摄，就在学校里面拍，4个小时300块以上，包化妆，还可以把修好的照片发给你。 青青子衿：真的吗要求一定很高吧 林宝钗：放心，以你的条件一定没问题的。 青青子衿：那行，我试试看。 林宝钗：三天后试拍，到时我再联系你。 青青子衿：谢谢学姐的关照。 两人客套了几句后，林宝儿继续去联系其他美女。 柳子青则躺在床上，美美地计算收入，一天三百块，如果一个月能拍七、八天，就可以买一个二千块的包包了。 而且还有专业摄影师+设计师精修的美图，可以发到qq空间和校园网，这个吸引力不比钱来得低。 …… 三天过后，洛修开着他的面包车来到艺术学院。 林宝儿已经领着七名个高腿长，青春靓丽的美女在等候。 如果放到其他大学，个个都堪称校花级别的美女。 当然，在本校也能被称之为校花，但众所周知，其他学校的校花有十几位，而艺校的校花至少有几十位。 林宝儿很热情地介绍：“这位是老板洛总，接下来你们要听从他的指示。” “我叫洛修，你们叫我小洛、修哥都行，我们这不兴叫什么总的。” “修哥看起来好年轻啊！” “修哥有女朋友了吗” “你喜欢什么类型的女生?” “我们这里有你心仪的吗” …… 这些女生都很外向，围着洛修叽叽喳喳地说个不停。 看起来性格挺好的，拍照的时候应该也放得开。 洛修跟她们聊了一会，强调这七个人不会全部都收，还要根据试境的表现。 “早说嘛，人家今年都没有化好妆呢。”一名女生跺脚娇嗔道。 “我昨晚也熬夜做作业了，今天状态不是很好，等会不要对人家太严格哦。” 大家嘴上都笑嘻嘻的，心里却在暗暗吐槽：还说没化妆呢，脸上的是面粉吗说熬夜做作业的，熬夜看剧吧！ 洛修拍了拍手，示意她们安静下来，“你们都很美，不用担心，大家的机会都是平等的，先上车吧！” 说完便拉开车门。 女生们身材都很苗条，后面坐七个人完全没问题。 林宝儿也坐上副驾驶位，跟着过去。 洛修还没把车开出校外，便看到路边迎面而来的那群男生中，有一个特别眼熟。 那个男生看到洛修的车后，还招手让车停下来。 “嘿，又是这辆破车，我已经见你两回了。”那个男生敲了敲车窗，然后回头跟同伴说，“他还说这辆车比较能装人，可以多拉几个。” 他说完之后，见同伴都不出声，一个个好像被孙悟空定住的七仙女一般，眼睛直勾勾地看向车里。 原来女生们看到洛修把车停下来，以为他还要载上其他人，便拉开了侧门。 他们看到车里坐着的全是学校有名的美女，一时间都惊呆了。 洛修左手扶在车窗上，笑着问：“哦，我想起来了，你就是跟我打赌要裸奔球场的男生吧我这里有八个，你要不要数一下” “这……这不可能。”那个男生看到车里的美女后，三观受到了极大冲击，一时间整个人都木了。 “别忘记你说过你话，反悔可是要遭雷劈的。” 洛修心情愉悦地载着一车美女而去。 52、五菱传说 当天，在艺术学院的论坛上，有一名id叫【溜鸟大侠】的校友愤怒发贴：大家注意了，如果你们看到一辆白色五菱宏光进入学校，一定要看紧你们的女朋友，小心被拐骗上车。 青蛙王子：每天那么多百万豪车进来你不担心，去担心一辆五菱宏光 溜鸟大侠：那些百万豪车每次只能带走一个人，而它不一样，你永远不知道它一车能装多少人。 全校女生的情人：有没有那么夸张我不信！ 溜鸟大侠：我亲眼看到一车的女生被他拉走，真的很可怕。 笑点滴：谢谢楼主提醒，我这就去保护好女朋友……等等，我没有女朋友。 性别不同怎么谈恋爱：他们抓男人吗人家也怕怕。 校友们并没有在意楼主的提醒，以为这只是个玩笑。 万万没想到，这辆车身上喷着“品如旗舰店”的五菱宏光日后会频繁地出入羊城艺术学院，每次都会载走一车美女。 直到夜幕降临之后才把人还回来，但谁也不知道消失的这几个小时，到底发生了什么。 …… 伊青飞得知以后再也不需要他当模特的时候，心里五味杂陈。 有解脱，有不舍，有愤怒，有委屈……更多的是没有这一笔收入后怎么办 自从当了服装模特，每个月额外多出了两三千块的生活费，让他直接用上了大牌的护肤品和化妆品。 由俭入奢易，由奢入俭难。习惯了高消费之后，很难再回到穷人的生活。 “那我太开心了，终于不用穿女装。”伊青飞勉强地笑了出来。 “我会去隔壁学校找一些美女当模特，到时候你来负责整个拍摄的工作，包括化妆、动作指导、服装搭配及各方面的统筹安排，工资不会比做模特少，每个月至少有五千，你干不干” “那我就帮帮你吧！” 伊青飞这才真正笑了出来。 他以为自己要失业了，没想到真正的事业才刚刚开始。 这就是洛修的用人之道，让专业的人去做专业的事情，而不是自己一个人大包大揽。 林宝儿的关系网很广，所以让她招聘兼职。而伊青飞对于摄影镜头的呈现，是真正有独到见解的，所以拍摄工作最终交给他统筹。 现在洛修已经把备选的七名美女带了回来，将进行一轮试拍，由伊青飞决定她们的去留。 伊青飞拿着一个本子和笔，让美女们站成一排，依次登记每个人的信息。 前面六位都没有什么问题，到了最后一名，他只是瞄了一眼便说：“你不行，回去吧！” 那个女生不服，开口质问：“凭什么我不行” 洛修在旁边看着也感到很奇怪，这个女生挺好看的啊，身材也很劲爆，还没试拍就被淘汰了 不过自己既然把这个工作交给伊青飞，那只能支持他的决定。 “因为你胸太大了。”伊青飞面无表情地回答。 “我……” 那个女生听了这个评价，不知道应该生气还是开心。 身材是她最引以为傲的地方，没想到反而会成为致命缺点。 “胸太大，拍出来的效果不好看，而且普通顾客没有你那么大胸，会以为只有胸大才能穿出这个效果，她们就不买了。”伊青飞耐心解释。 “你们这是耍我吧”那个女生很生气。 她对这份工作很期待，一大早就起来化妆准备，没想到因为这个理由被刷掉，浪费自己时间。 其他女生也有点同仇敌忾的感觉，因为不知道下一个会不会轮到自己。 这时洛修连续出来打圆场：“今天无论有没有被选上，都会有三百块的补贴，不会让你们白白浪费时间过来试拍的。” “这还差不多。”那个女生立即转怒为喜。 本来兼职就是按天算工资，自己今天什么也不用干，就有全额的收入，比那些被选上的还划算。 洛修转身对那个被淘汰的女生说：“虽然你不适合我们现在店铺的风格，但下次我们的内衣店开业，一定会请你当模特。” “谢谢老板，我今天也没事，留在这里跟其他姐姐学习吧！” 事情得到完美解决，剩余的女生看到洛修出手大方，更加想要卖力表现，争取能够留下来。 接下来到了真正试镜的环节，伊青飞让她们换上目前店铺的热卖款，看镜头下的表现如何。 很多女生现实中看起来很养眼，但不上镜，拍出来的效果不理想，必须要通过镜头才能发现。 有的人镜头感不好，手脚不知道怎么摆放，表情也不自然，这些都是要淘汰的。 拍摄的地点没有在摄影棚里，而是放在湖边的杨柳树下。 这里环境很美，是情侣们约会的场所，也是失恋者跳湖殉情的地点。当然，殉情是从来没有成功过，更多是当作一种与过去告别的仪式。 洛修之所以选择这个地点进行拍摄，是后世比较流行的网红拍摄方法。 那些漂亮的女生常常带着舔狗工具人到各种网红打卡点拍摄，然后再把这些精修过的照骗发到朋友圈微博，捕获更多的舔狗。 后来她们发现这类型的照片男女通杀，特别是女生，纷纷在评论中要服装的链接。 于是网红店诞生了。 例如张大yi在2011年的一个联名款，创造了5分钟卖出3000万的销售记录。 而且这种网红店都喜欢做预售，让服装行业非常头痛的库存问题得到解决。 微博要到明年才会出来，网红计划也要明年才可以实施，但这种拍摄方法是领先的，可以在店铺里面实行。 洛修也不会错过网红经济，接下来必然会挑选一些好看的女生签约，成立一个品如传媒。提前把带货一哥一姐收归麾下。 这就是为什么今天到场的女生，无论是否录用，都会给全额300块的工资，目的就是为了让自己有个好的口碑，方便自己以后大量招人。 今后很长一段时间里，白色五菱宏光都将成为隔壁艺术学院男生的恶梦。 53、馋你的才华 剩余六名女生，经过两轮的试拍后，表现都很优秀，没有人被淘汰。 洛修虽然开了十家淘宝店，但有一两个专职模特就够了。 不过他宁愿把这六个人都留下来，每人每周给予一两天的拍摄时间，让她们都有收入。 这些美女以后都是资源，现在能以小成本跟她们建立合作关系，当然不会轻易错过。 淘宝店扩展到了十家后，为了方便管理，增加效率，公司的结构需要重新调整。 李山负责管理整个运营及客服团队，伊青飞负责模特及服装的拍摄，关诗雨负责把控产品。 现在已经不需要她每天亲自跑服装批发市场，而是由小组成员先到市场选一批回来，再由她优中选优。 洛修屈指一算，现在急缺一名优秀的服装设计师。 未来要做品牌，不可能都靠批发市场，必然需要自己设计衣服。 服装设计师可不同于其他岗位，随便找一个人都能做。不仅需要技术，而且还要非常优秀。 不过人选早就已经选定了，那就是隔壁艺术学院美术系服装设计专业，一个名叫安亦的大四女生。 洛修之所以对她记忆犹新，是因为她太过有名了。 原历史的安亦大学毕业后沉寂了一年，在羊城面试了无数家服装公司，但处处碰壁，没有人能欣赏她的作品。 这是艺术家常见的遭遇，理念太过于先锋，导致没人懂得欣赏，还容易被人当作神经病。 直到一次偶然的机会，她的作品出现在国外一家非常著名的服装品牌公司设计部。 然后她被那家公司特聘了。 再过几年，她在那家公司一路升迁，成为该公司首席服装设计师。 要知道这些服装品牌都非常高傲，而且他们制订了自己的审美标准，华人的艺术水平可以说在他们的鄙视链最底端。 华人在国外要得到他们的认同，必须要做出远远高于他们水准的作品。 事实上安亦成为他们首席设计师的第二年，不但止住了业绩的连续下滑，还实现了30%的增长。 洛修是没有信心跟这种大公司抢人的，但她现在读大四，完全有机会抢先把她拿下。 洛修心想，就让我来当你的伯乐吧！ …… “那个短头发的女生就是安亦。” 林宝儿指着展览室一名女生对洛修说。 “好的，现在没你的事了，你去忙吧！” 洛修打发林宝儿后，独自向安亦走去。 单看她的外表，就能很明显地看出她和普通女生不一样。 干净利落的短发，反戴着一顶太阳帽，上身穿着一件宽松的卫衣，搭配短裤、长袜、板鞋，穿搭非常帅气。 此时她正坐在展厅前的椅子上，看着手中的油画，嘴角微微翘起，显然对手中这幅画很满意。 洛修走了过去，瞄了一眼那幅作品，心里冒出四个字：平平无奇。 甚至不能用平平无奇来形容，简直就是丑，称之为小学生作品不为过。 但人家可是天才，有问题的一定不是她，所以是我自己有问题吗 这一刻洛修开始怀疑自己审美了。 不过这不重要，夸就对了。 洛修很夸张地大喊：“这幅画也太美了吧，简直是大师作品。” 安亦疑惑地抬起头，没有说话。 震惊了吗因为我就是你的伯乐啊！只有我能欣赏你的大作，快感动得泪流满面，引为知己，纳头便拜吧！ 洛修见她半天也没有什么反应，只好再下猛药，指着画问：“如果我没有猜错，这只鸡……不对，这应该是神鸟凤凰吧！” “噗，什么神鸟凤凰，这只是一幅小鸡啄米图。” “能把一只鸡画出凤凰的神韵，果然是大师。”洛修厚着脸皮尬夸。 “这是我三岁小侄女的随手涂鸦，哪有什么凤凰神韵” 这就尴尬了，也难怪画得那么丑，看来我的审美确实没问题。 洛修不会让尴尬就这么发生，马上接口道：“俗话说三岁看老，我从这三岁作品中一眼就能看出，你那小侄女将来一定能成为大师，对了，展厅里面哪些是你的作品” “你脚下踩的那幅画就是。”安亦冷声道。 “这是神作啊！” 洛修用颤抖的双手捡起那幅画，小心翼翼地用拭擦上面的鞋印，同时心想，没事干嘛把画扔地上，这不是害我吗 “这是失败作品，垃圾，别留着。” 安亦说完便把画抢回来，撕碎。 洛修很无语，心想你能不能一次性把话说完，这样不停反转，很容易把我腰给闪了。 但人才嘛，特别是这种艺术家，是有点个性的。 洛修只好顺着她的话说：“这么好的作品还不满意，你对自己的要求真的很高呢。” 安亦听后，随意地瞥了他一眼，然后收回目光，“如果你想用这样的招数撩我，那我可以告诉你，太幼稚了。” 她说完便起身离开，留下洛修一个人在风中凌乱。 等等，我什么时候说过要撩你能不能别自我感觉太好啊 我这是喜欢吗我馋的只是你的才华，可以帮我赚钱而已。 …… 洛修无奈地回到宿舍，把这件事情当笑话地跟舍友说。 身为旁观者的李山立即看穿了一切：“你想想，作为一个女生，突然有个男的跑过来，对她各种尬夸，是不是有企图” “我确实对她有企图，想把她收了。”洛修看大家好像误会了，忙解释道，“收到公司。” “你这是特殊情况，以我多年的经验，通常只有两种企图，如果女生长得漂亮，男生这么做的目的就是想泡她；如果女生长得丑，那就是想骗她钱。” “她长得漂亮。” “那不就得了，肯定很多男生对她用过这一招，人家一看，又是这种招数，肯定说你幼稚。” “那到底要怎么办啊” 洛修很无语，别人重生招个猛将那么容易，我咋这么难呢。 “以我多年看言情小说经验，对付这种好看的女生不能用常规的招数，要反套路，例如你不能对她太过热情，要把她的画贬得一文不值。” 洛修听后点了点头，若有所思道：“好像有点道理。” 旁边的伊青飞终于听不下去了，冷笑道：“他母胎单身到现在，还真敢教人，可怕的是另一个也还真敢学。” 54、她是我的赵云? “俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，我们三个一起商讨，肯定能够想出绝妙的方法。” 李山坚持自己是对的，并对伊青飞的评价不以为然。 “别把我带上了，我看你一个人就能顶三个诸葛亮。” 伊青飞继续嘲讽。 “那要看比什么，比英语水平，十个诸葛亮也不是我的对手。” “还不如比脸皮的厚度，他肯定要说一声，我从示见过如此厚颜无耻之人！” 两人就这个问题展开激烈争论，李山负责天马行空开脑洞，而伊青飞则负责泼冷水。 洛修没有参与他们的话题，不过听到诸葛亮三个字，突然有一种惊醒梦中人的感觉。 古有刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山。 今有我洛修三顾艺院，请安亦上任。 顿时之间，心中涌起一股豪迈之气，仿佛天下尽在我手。 洛修大手一挥，“你们俩明天陪我去请孔明，呸，请安亦。” 毕竟刘备三顾茅房，呸，三顾茅庐的时候，身边带着关、张，所以自己也要带上两名大将。 “我明天有拍摄的任务，都安排好了。”伊青飞道。 “工作要紧。”洛修点了点头，转头问李山，“那你呢。” 李山捂着胸口：“我的心已经被秋雅琴学姐偷走了，没心思陪你去泡妞。” “你上周说心被赵惠学姐偷走，这周又变成秋雅琴，也太花心了吧” 李山狡辩道：“我不是花心，是我的心碎成了很多片，分给了不同的女生。” “小心她们以后把你尸体也分成很多块。” 洛修说完也不再管他们，决定明天单刀赴会，二顾茅庐。 …… 上次去见安亦的时候时机不对，遇到了自己不擅长的艺术领域，结果马屁都拍在马腿上。 这次洛修打听到她每周六都会到学校附近一个滑板训练场玩，假装过来偶遇。 这玩儿虽然自己也不会，但起码能看得懂。 洛修在旁边的咖啡店坐了一会，便看到安亦抱着滑板走了过来。 她今天的打扮依然是那么冷酷，反扣在头上的鸭舌帽，宽松破洞卫衣，牛仔长裤，休闲滑板鞋……就像黑夜中的萤火虫，那么的鲜明，那么的出众。 洛修以前看别人玩滑板，心里会自然冒出，不良少男少女、街头小混混、大哥的女人……刻板印象。 而安亦玩滑板的时候，你只会感叹为什么可以那么的酷。 看着她双脚踩在滑板尾部，交替往前走，像冰上起舞的精灵，又像御风的仙子。 洛修心想，我这个时候就应该觉醒一个系统，让自己获得大师级的滑板技巧，然后凭借着高超的滑板技术，成为全场最靓的仔。 到时候把安亦收归麾下，自然顺理成章。 然而系统是没有的，必须只能靠自己想办法。 这时周边几名染着花花绿绿的头发，戴着耳钉，露出大花臂纹身，一看就不是什么好人的小混混向安亦围了过去。 看他们样子也就十四、五岁，正处于天不怕地不怕，天底下老子我最大的年龄，也是最不要命，最危险的年龄。 而且还有小畜生保护法护着，更让他们无所顾忌。 洛修一般遇到他们都是能躲就躲，但这一次却让他双眼一亮。 英雄救美的机会来了啊！ 他也没有多想，便从咖啡厅里冲出去，大喊一声：“放开那个女孩！” “你他妈是谁啊！”领头小混混很不爽地问。 “你别管我是谁。”洛修指了指身后的安亦，“总之她是我的人，你们这群小毛孩给我滚远点。” “口气还挺冲的啊，兄弟们，干他！” 小黄毛说完，从怀里掏出一根大约30厘米长的钢管。 洛修一看，心里便有点怂了。你们咋带了武器呢，有没有点江湖规矩了 有种放下武器一对一单挑啊！ 显然这些小混蛋不讲什么江湖规矩，两三根钢管直接敲了过来，洛修躲避不及，只能双手护头，手臂挨了两下。 他现在有点后悔了，不应该毫无准备就冲出来，手中有根木棍都比现在好。 这时一直默默看戏的安亦终于出手了，伸手抓住洛修后脖的衣领，把他扯到身后。 以此同时，脚下轻轻一撩，把一米多长的滑板挑起来，双手抓着滑板用力一抡，直接把前面那个小黄毛拍倒在地。 合金打造的滑板在她手中仿佛化身为双手大剑，一剑一个，几下就把他们全部拍倒在地。 “滚！” 一声娇斥，这群天不怕地不怕的小混混，连滚带爬地跑了，留下一地的作案工具。 洛修看她在乱军之中，以一敌多的英勇身姿，才恍然大悟：原以为她是我的卧龙，没想到却是我的赵子龙。 子龙啊，如果哪天我的事业出了问题，遇到了长坂坡，别救我儿子了，救回来也是败家，救我老婆吧，我保大。 “喂，你没问题吧被打傻了吗” 安亦在洛修眼前扬了扬手。 “啊，我没事，没想到你身手那么了得。” “小意思。”安亦很不在意地摆了摆手，“下次遇到这种事可别强出头了，刚刚我还以为你跟他们串通好演一出英雄救美，我才没有出手，害你挨了两下。” “现在也算是英雄救美，不过你是英雄，我是美。”洛修开玩笑道。 “你是美”安亦掩嘴笑道，“刚才没有被敲坏脑袋吧” “你可以嘲笑我的弱小，但不能忽视我的颜值。”洛修怒道。 “行吧，我先走了，你有事就去医院看看。” 她说完便踩着滑板，很潇洒地离开。 洛修连找她的目的都说不出来，只能眼睁睁地看着她离去的背景在转角处消失。 赵云不是自己贴上来的吗怎么也要三顾茅庐了呢 洛修两次请安亦加入都没有成功，让他有点底气不足了。 放弃她是不可能放弃的，毕竟她的才华在后世得到了市场的验证，她是那种靠一己之力挽救一个品牌的人，再困难也要把她拿下。 洛修思来想去，也没有什么好的办法，决定找关诗雨商量一下。 （ps：书名改为重生从电商开始，封面也即将修改，记得加入书架，别找不着了。随便求推荐票！） 55、舔狗不得house “事情就是这个样子。” 洛修跟关诗雨说了事情的经过。 当然，他隐藏了自己重生得来的判断，改为无意中看过安亦的作品，认为她是个人才。 “我和你一起去找她。” 关诗雨打开车门，坐在副驾驶位上。 “你有什么好方法吗”洛修疑惑地上了车，“该不会是学梁山好汉，看上哪一个，直接把人绑上山。” “这倒也不失为一个好办法。” “喂！” “开个玩笑。”关诗雨突然转身盯着洛修的脸，“你最近好像一直往艺术学院那边跑，还拐回一群漂亮小姐姐，是不是有什么企图” “我需要模特啊，你又不肯当我们店铺模特，否则我哪需要白花这个钱。” 洛修委屈巴巴地说。 “噢，你的意思是她们要花钱，我是免费的” 关诗雨眼睛中露出杀气。 “你是自家人，谈钱伤感情。” “哼，谁跟你是自家人了” 关诗雨气呼呼地转过去，不过眼中的杀气消失了。 洛修踩着离合的脚也不抖了。 什么破车，还要踩离合，等我有钱了，换台自动档的。 …… 安亦在服装设计专业的名气还挺大的，很快便找到了人。 “安亦小姐你好，我叫关诗雨，品如服装的负责人之一，很高兴认识你。” 关诗雨很礼貌地向她伸出手。 “你好。” 安亦不明所以地和关诗雨握了一下手。 “我看过你的作品，认为你是服装设计的天才，想邀请你加入我们公司。” “天才不敢当，我看你们也挺年轻的，不知道待遇方面……” “待遇方面你可以任意……” 洛修话还没说完，便被关诗雨打断，“待遇方面，试用期我们可以直接给你五千，转正工资看表现再谈。” 洛修心想，五千也太少了，人家不会答应吧 “那好啊，现在已经没有什么课，同学都去实习了，我随时可以去上班。” 安亦显然对这个工资很满意，一口答应了下来。 这段时间，她几乎天天跑人才市场，羊城有名的服装公司都投了一遍简历，一直被拒绝。 她看着身边的同学一个个都找到了实习机会，都开始怀疑自己了，现在从天而降一份工作，当然不会拒绝。 “那就明天上午九点过来吧，目前我们暂定的办公地点在羊大六幢宿舍一楼，同事都是在校的学生，办公氛围非常好，零食随便吃，你还有其他问题吗” “嗯……暂时没有了。” “那行，明天等你过来。” …… 整个过程也就十几分钟，关诗雨便把洛修想要的这名大将拿下，让他觉得非常惊奇。 回去的路上，洛修问，“就这么简单” “一个不算名校毕业的普通本科生，你整那么复杂干嘛”关诗雨反问。 “呃，好像也是。” 洛修不由为自己之前愚蠢的操作感到羞愧。 在他记忆中，安亦是那种能够决定一个品牌生命力，影响时尚潮流走向的人。 所以他亲自出马，招聘安亦的时候，变得太过于在乎。 也因此才会做出指着一幅小学作品尴尬拍马屁，跑出去英雄救美……愚蠢的行为。 结果弄巧成拙，人家不旦没有领情，反而误以为洛修对她有什么企图。 关诗雨不知道安亦以后会有多大成就，在她眼里安亦就是一个普通大学毕业生。 她面对安亦，自然就能以平常心和她交谈。 洛修明白过来之后，得出一个结论： 舔狗不得house。 …… 第二天，安亦准时过来入职。 洛修给到她的职位是服装设计师助理。 刚开始是想直接让她当设计总监，明白了舔狗理论后，觉得助理就够了。 从助理到总监，中间至少还有设计师、设计主管、设计经理，让她一步步打怪升级也挺好的。 安亦对于职位完全没有意见，现在她能找到这份工作就很开心了，而且这份工作离学校那么近，可以住在宿舍，走路过来上班。 而她那些舍友找的实习工作，要么五点多钟起床赶第一班公交车，要么在公司附近租房。 “我们的服装款式偏日韩风，前段时间去韩国买了一些衣服回来，你可以参照一下。” 洛修说完，便指着衣架上的一排排衣服。 安亦很认真地一件件观看，从款式到面料到工艺，没有放过任何一个细节。 等她看了一遍后，洛修问：“怎么样，有什么看法” “恕我直言，都是垃圾。”安亦话风一转，“不过我相信这些都是流行爆款。” 洛修听到她后一句话，才松了一口气，“垃圾不垃圾没关系，能卖钱就行了，我们不搞那些只有小数人才能懂的艺术。” “那行，我可以设计，不过这些都是冬装，我们现在做冬装来不及了吧，等做好都已经春天了。” “这是为明年双十一准备的。” “双十一是什么”安亦疑惑地问。 “没什么，这是为明年冬天准备的，现在暂时不用管，你需要做的是明年的春装，来得及吗” 洛修擦了擦汗，差点忘记明年才会有第一届双十一。 “行，我大概知道你的要求了，下周我会先出两款的设计。” “你就按你的想法去做，不用太顾及我的意见，有什么需要帮忙的，你尽管找我就可以了。” 洛修有点怕自己把人家给带偏了。 “有个问题，设计出来之后，咱们公司有合作的工厂打样和生产吗” “当然，这方面我们有最好的合作伙伴，你尽管放心做设计就行了。” 以前的产品都是从批发市场拿货，有个屁合作伙伴啊！ 但在新员工面前，当然得吹牛逼，不能让她们失去信心。 说到生产，洛修想起自己还真认识一名服装厂的老板。 上次的大学生创业大赛，除了赢得一万块奖金和办公场地之外，还给一名评委留下良好的印象，那个评委好像是开制衣厂的。 洛修在抽屉里翻了一会，终于找到那张名片。 徐玉娇，羊城玉娇制衣厂，总经理。 56、关诗雨的ol装 萧竹莹抱着几个包裹匆匆地从楼下跑下来，大喊：“快递小哥等等，我有件要发。” “下次早点，我都等你半小时了。” 小哥边抱怨，边在快递单上签名，然后撕下第三联还给她。 “不好意思，不好意思，下午有节很重要的课，晚了一会。”萧竹莹犹豫了一下，“有两个客人催发货催得很急，能不能麻烦你今天就帮我把货发出去” “不行，我们已经下班了，明天早上再帮你揽收。” “我之前在品如的时候，就算再晚，你们也是当天揽收，为什么现在不行了呢” “人家一天几百件，你一天才几件能和他们比吗而且你之前说一个月能出一千件，我们才给你那么优惠的价格，你现在一天就发这么几件，我们老板说要涨价了。” “我们这个月才刚起步，下个月一定达标，你回去跟老板说一下，再给我一个机会。” 萧竹莹听到快递价格要涨，眼睛马上就红了。 “这个我也做不了主啊！”小哥烦躁地挥了挥手，“我尽量帮你说两句吧，走了。” “谢谢，谢谢！” 萧竹莹看着快递小哥离去的背影，眼泪终于忍不住流下来了。 以前还没有离开洛修的时候，别说这些收快递的小哥，就算外面网点的老板，看到她都是客客气气的，三天两日就带些零食过来分给大家吃。 现在却要各种受气。 自从离开洛修后，才发现原来顺风顺水的事情，自己做起来那么难。 明明付出了更多的努力，自己去拿货，自己拍照，自己运营，自己做客服，为什么还不如以前赚得多 她也不是没想回重新回到品如，辞职的时候，洛修也对她说过，只要她想回来，随时都可以。 但她想象中的回到品如，是在品如生意越做越差，负债累累的时候，她带着资本回来，妙手回春，帮助公司重新崛起。 绝对不是现在这样子，自己混不下去，才灰溜溜地滚回去。 更让她心里不平衡的是，每次路过品如的时候，听到里面欢声笑语，人手越来越多，出货量越来越大。她发现自己的离开，对品如来说微不足道。 洛修有她和没她，并没有什么区别。 自己并不重要。 人成长的标志，可能就是发现世界并不是围着自己转。 …… “我跟徐姐联系好了，明天到她工厂参观，顺便谈一下合作，小雨你和我一起去吧！” 洛修对关诗雨说。 “明天不用上课，我还想睡个懒觉呢，为什么要带上我啊” “因为我和别人谈合作啊，人家看你有没有实力，往往通过外在条件来判断，所以很多人做生意前都先买台好车……” 关诗雨马上打断他的话：“等等，我又不是车，带我有什么用” “车只是比喻，虽然我没有好车，但带个好看又有能力的助理，别人同样会刮目相看。” “好吧，明天带我吃好吃的补偿我的睡眠。” “没问题，我请客。” 洛修虽然在上次的大学生创业大赛上给徐玉娇留下很深刻的印象，但在商言商，自己不表现出一点外在的实力，人家即使愿意跟你合作，也很难谈下比较好的条件。 要不是现在没有太多的闲钱，他都想换一台好一点的车。 …… 第二天，洛修开着他的五菱停在关诗雨宿舍楼下。 “上车，我们早点过去，把车停远一点，再走路进他们工厂。” 关诗雨没有上车，而是站在车外笑嘻嘻道：“不用那么麻烦，昨晚我从家里开了一辆车过来。” 洛修听后双眼发亮，连忙追问：“什么车啊” “前面停着呢，你自己看。” “你可别告诉我那台奔驰e是你开过来的。”洛修脸上已经露出惊喜的神色。 “呐，钥匙。” “可以，可以，你真是我的哆啦a梦，想要什么来什么。” 从借相机，贴钱拿货，买车……到现在把家里的好车开过来，每次都在自己有需要的时候出现。 要不是怕被打，他都恨不得捧着关诗雨的小脸用力亲一口。 洛修坐在真皮的坐椅上，也不急着发动车，左摸右摸，感叹道：“这才是车，那辆五菱只能算拉货的。” “呵，喜新厌旧的男人。” 洛修假装没有听到她的嘲讽，“开这么好的车过来，你家里人不会有意见吧要不要换辆差一点的” “没事，这辆车是我家最差的。” “好吧，你赢了。” 洛修脆弱的小心脏受到重重一击。 这时他才注意到关诗雨今天穿着一身ol装，白色衬衫，黑色西装外套，黑色包臀短裙，再搭配肉色丝袜，一看就是美丽和智慧兼备的大公司高管级职业女性。 从认识她到现在，无论是军训时的迷彩服，普通的校服，jk学生制服，森女系、甜美系……到现在的办公室风ol装，就没有什么是她驾驭不了穿衣的风格。 洛修忍不住说：“你今天的打扮对我这种纯真小男孩的杀伤力太大了。” “还不是因为你说要好看又有能力的助理，结果我精心打扮一番，你反而跟平常一样，穿着普通牛仔裤和卫衣。” 关诗雨不开心地嘟起嘴。 她为了让自己显得成熟一点，还特意早起化了一个办公室的妆，没想到这个钢铁直男就只注意自己的衣服，根本没有留意到妆容，早知道就不化妆了。 真是越想越气，不由伸手在洛修大腿掐了一下。 “喂，你干嘛摸我大腿，再这样我可要摸回来了。” 洛修说完，往她双腿偷偷瞄了一眼。不得不说，这种包臀裙配丝袜，再加上在车里这种私密空间，真的会有犯罪冲动。 关诗雨觉察到他的目光，忙用手拉一下裙子的下摆，发现裙子就这么短，只好向洛修扬了扬拳头，“开好你的车，眼睛别乱看。” 洛修强词夺理道：“你不看我，怎么知道我看你” “长得又不帅，谁稀罕看你。” 两人就这样吵吵闹闹的，路上倒也不寂寞。一个半小时的车程，没什么感觉就过去了。 57、少妇杀手? 玉娇制衣厂的规模比洛修想象中要大很多，门口的保安也十分严格。 不过他们看到奔驰的标志，态度马上变得非常友好，换成冷门的豪车车标，未必有那么好使。 出乎洛修意料之外的是，徐玉娇竟然亲自出来迎接，让他有点受宠若惊。 自己只是个大学生而已，对方可是千人大厂的老板，每天那么多事务，能派个高级一点的业务过来接待，已经算是很重视了。 “徐总，怎么敢有劳您亲自出来，真的是太客气了。” 洛修一时间都不知道怎么说话。 他本来也不是那种擅长应酬的人。 “关照一下学弟是应该的，你也别叫我徐总那么见外了，叫徐姐吧！” 徐玉娇的话让人有一种如沐春风的感觉。 “好的，徐姐。” 徐玉娇瞄了一眼停在旁边的车，责怪道：“你已经那么能赚钱了吗小小年纪就开这么好的车” 她现在的身价可以随意买百万豪车，但还是保持俭朴的作风，也不希望自己看好的小伙子太早沾染奢侈浪费的恶习。 洛修有点不好意思地说道：“我爸他比较喜欢车，这辆已经是家里最便宜的了，下次回家我让他给我买台省油一点的。” 徐玉娇听了洛修的自吹自擂，脸上没有什么反应，倒是身后的助理脸色一变，心想最便宜的车是奔驰e级，那他家得多有钱，难怪徐总会亲自出来迎接他。 知道真相的关诗雨，瞪了洛修一眼，明明是我家的车，什么时候变成你家的了臭男人说谎真的不会脸红。 不过她也没有揭穿洛修的谎言，否则他一定会厚着脸皮说，我们早晚都是一家人，你家的不就是我家的 “正好我现在有空，带你参观一下我们车间。”徐玉娇笑着说。 “好啊，我也很想见识一下。” 徐玉娇带着洛修和关诗雨前往生产车间。 工人对于老板的到来并没有太大的反应，该做事的做事，该干活的干活。显然她经常下车间，大家对于她的到来早已经习以为常。 “这批衣服是帮国外一个很有名的品牌代工，他们对质量的要求非常严格，跟我们合作之前，他们换了好几家工厂，每次都是因为次品率过高而中止合作。” 徐玉娇非常骄傲地说：“跟我们合作之后，他们老板有一次到羊城出差，专程来我们工厂表达谢意。” 洛修点了点头：“从我参观的几道工序来看，你们确实对每细节把控得很严格。” “做企业和做人一样，一定要脚踏实地，不能好高骛远。” “徐姐你说得对。” 洛修嘴上这么说，但心里却在想，这些话听起来，徐姐好像真的把我当成自家晚辈在教育。看来我这英俊的相貌不但能够迷倒万千少女，同时也是少妇杀手啊！ 当然，这只是他一厢情愿的猜想，事实上徐玉娇之所以对他另眼相看，一方面是因为校友关系，另一方面也是起了爱才之心。 参观完工厂之后，徐玉娇带他们到自己的办公室。 “一般情况下，我们对于代工生产有数量要求，你们前期的货量太低，我们不太好上流水线。” 谈起业务之后，她马上恢复女强人的身份。 “我们新品牌刚上线，首批货确实存在货量的问题，但我们可以签订季度甚至年度合同，保证第二批货是第一批的三倍，之后每批订单数量至少是前一批货的两倍。” 洛修递过一张纸，“这是我们明年的订货计划，如果低于这个数量的80%，你可以加收我20%的费用。” 除玉娇很认真地看了一会，点头道：“如果按这个计划，我们确实可以帮你生产。” “我还有一个条件，希望你可以给到我三个月的货款周期。” “我们只对合作一年以上的企业放宽货款结清时间，对于新合作的企业，我们都要求先付30%订金，交货前再付尾款。” 洛修想了想，“我们其实可以向银行申请低息贷款，也可以找家里要钱，只是这点钱也不多，不想搞得那么麻烦。” 徐玉娇笑道：“所以你就来麻烦我吗” “徐姐说笑了，我们姐弟俩之间怎么能算是麻烦呢。” “哈哈，你这小鬼头可真会攀关系。”徐玉娇也不太把这点钱放在眼里，转头对身边助手说，“小王，到时你跟进他们的订单。” “好的，徐总。” …… 谈完生意，徐玉娇还有其他客人需要接待，洛修只好先行告辞。 回去的路上，洛修惋惜道：“本来主要目的是蹭徐姐一顿饭，结果没蹭到，亏大了。” 关诗雨不乐意了：“说好的带我去吃好吃的，原来你是想等别人请。” “好好，现在就带你去吃好吃的。” 洛修把车停在路边，向坐在屋前聊天的大爷问：“大爷你好，我想问一下附近哪里有味道比较正宗的农家乐饭店。” “这你就问对人了，前面路口右拐，再往前走几百米就有一家。” “谢谢大爷。” 洛修重新发动车，得意地对关诗雨道：“想要找好吃的，一定要问当地人，别的都不靠谱。” “知道了，就你最会。”关诗雨做了个鬼脸。 这年头没有导航，也没有美团、大众点评，想要找好吃的，还要靠当地人的口口相传。 当然，这种方式虽然落后，但也比那些app的点评靠谱。网上的东西，评价什么的都可以刷出来。 “等智能手机开始普及了，我们可以做个帮助人发现好吃好玩的本地生活类手机软件。” “这个真的能做出来吗” “当然，而且还可以用来订外卖，订酒店，订旅游景点的门票……” “听起来好像很好玩的样子。” 关诗雨听到好吃好玩的，兴趣大增。 “等我们先多赚一点本钱，明年就可以开发。” 洛修早已经有这个计划，毕竟这是个万亿市值的生意。 他只是在犹豫自己做，还是通过投资的方式参与。 自己做会辛苦一点，而且跨行了，不像电商是自己老本行，做起来更有把握。 58、深夜补习 回到学校，洛修满脸不舍地把钥匙递还给关诗雨，“你把车开回家吧，路上小心一点。” 关诗雨没接，笑道：“反正公司以后也需要用车，就留在学校吧！” “这多不好意思。”洛修嘴上这么说，身体却很诚实地把钥匙放进裤袋里。 关诗雨则毫不留情地揭穿他：“你这样子就好像过年亲戚要给红包，嘴上说‘使不得，使不得’，手却把口袋拉开，让亲戚自己塞进来。” “还是不一样的，收亲戚红包还要来回推几次，可能太极推手就是这么发明的。” “噗哈哈哈哈！”关诗雨笑完后，眼珠一转，“车可以给你开，但你以后要给我当司机。” 父母一直让她开车去学校，只是她自己不认路，所以一直拒绝开车。 昨晚也是让司机把车开过来，如果是她自己，肯定找不到路。 “行，前提是我有空，总不可能刚好拉着屎，裤子没拉起来就跑去给你当司机吧” “恶心。” 关诗雨走后，李山一脸讨好地跟洛修说：“修哥，你现在开好车了，那台五菱宏光能不能让我开” “行啊，那车以后就交给你保管，但你也要承担起那辆车的责任。” “放心。”李山拍着胸口保证，“秋名山之王的荣耀就由我来继承吧！” “你想什么呢，我说的是到批发市场拿货的责任。” 洛修说完，直接把五菱宏光的钥匙塞到他手里。 销量大的爆款工厂可以发货过来，普通款则需要自己去拉货，洛修早已经受够了这个苦力活，现在有人接手，简直太好了。 …… 自从洛修开上了好车之后，还没来得及享受，便要面临期末考试。 以他选修课必逃，必修课选逃的学习态度，想要顺利过关显然有点难度。 辅导员苏倩还特意找他谈话，让他无论如何也不能挂科。 “总有人要当废物，为什么不能是我呢”洛修一副烂泥般靠在椅子上。 每学期都会有一批同学挂科，辅导员都不怎么管，偏偏特别关注洛修的成绩。 他心想，看来长得帅也是一种罪过。 “领导对你的创业成果非常重视，准备推举你作为我们学校的先锋典范。” “所以呢”洛修知道还有下文。 “学校知道你的事业是成功的，但同时也希望你的学业不要落后，否则其他同学看到你的事迹之后，会产生读书无用论。” “会相信读书无用论的人，无论你怎么说他们都会相信，不可能靠我一个人去改变他们的想法啊” 这几年确实有不少人鼓吹读书无用论，但他们要证明自己观点，也是先找比尔盖茨辍学，爱因斯坦成绩不好，爱迪生被老师认为是“低能儿”而被撵出学校……这些事迹。 再怎么说也不能把过错算到洛修这个小人物头上。 “虽然你改变不了他们的想法，但也不能助长这股歪风邪气，学校绝对不希望让一名每修都挂红灯的学生成为先锋典范。” 洛修听了美女辅导员的话，终于知道学校是怎么想的。 他们就想弄个完人出来，努力勤奋孝顺，成绩好又能赚钱，尊敬老师又孝顺父母，还爱扶老奶奶过马路，不能有一点点污点。 华国社会就有这个怪毛病，不允许英雄有缺点，就算你拿了世界冠军，有些人只会在意你私生活怎么样，书读得多吗 一个人取得的成就越大，民众越会拿放大镜去寻找他的缺点。 相反一个十恶不赦的坏人，反而会去寻找他的闪光点。 所以坏人放下屠刀就能立地成佛，好人却要经历九九八十一难。 想通了这一层，洛修提议道：“要不让各科目的老师抬一手反正考多少分还不是学校说了算，只要学校想让我及格，那我交白卷都能及格啊！” “这绝对不可以！” 如果换其他辅导员，或者真的会考虑洛修的建议，但苏倩刚刚研究生毕业带班，还没有被社会污染，哪会跟他同流合污。 “就剩这大半个月，我能怎么办”洛修就一副死猪不怕开水烫的样子，“学习是不可能学习的，这辈子不可能学习，考试又不会，就是做点小生意才能维持得了生活……” 反正学校一时半刻也不能把他给开除了，等自己生意做大，那就变成学校求着自己留下来。 苏倩看他不知上进的样子，气就不打一处来，但她想到领导的叮嘱，只好咬牙切齿道：“半个月足够了，我来给你补习，保证让你及格。” 作为同专业，且一直领奖学金的优秀学生，苏倩相信半个月足够让洛修及格，前提是这小子肯跟她学。 “我还能拒绝吗” “不可以，从今天起，每天晚上8点来到我家找我。”苏倩说完，也不给他机会反对，直接转身走了。 洛修看着她离去的背影，陷入了苦思。 这场景有点熟悉啊，好像在哪部片子看过 …… 晚上，洛修再三考虑，决定还是去苏倩家补习。 这不是怕挂科，主要是自己爱学习。 他动身前想起上次带了一条裙子作为礼物，这次空手过去好像不太礼貌，况且人家还牺牲了休息时间为自己补习。 于是洛修又去仓库拿了一条裙子。 “叮咚！叮咚！” 刚按响门铃不久，苏倩便打开了门，看来她一直在等待自己的到来。 洛看不由认真地看了一眼穿着宽松家居服的御姐老师，发现和平常给人的感觉差很远。 日常带班的时候，她怕学生不听话，刻意收起了笑容，而现在的样子让人更想亲近。 “老师，我又给你带了点土特产。” 洛修扬了扬手中的裙子。 “你的土特产就只有衣服” 苏倩想起上次在学生面前试穿，这次无论如何也不会让他得逞。 “老师想要什么我都可以给你买。” “行了行了，先坐下，我找你们任课的老师要了一份考点资料，我给你讲一遍，及格肯定没问题，你给我仔细听好。” “好，老师你说。” 洛修很乖巧地坐在她身边，心里想的却是，正戏什么时候开始啊，能快进吗 59、公司年会 奋战了两个小时，洛修变得精疲力尽。 “老师，我不行了。” “再来一次。” “请放过我吧，再做下去我会死的。” 苏倩把手中的本子往桌面一摔，怒声道：“让你做道数学题有那么难吗” “行吧，这是最后一题了。” 洛修苦着脸拿起笔，在本子上计算。 没办法，那么多科目当中，高数对于洛修来说是最难的。 其他科目毕竟前世已经学过一遍，凭着记忆多少还能找回一点，但高数扔掉后就真的很难找回来了。 如果不是洛修从小理科成绩好，数学总能拿高分，真的可以直接放弃了。 现在被苏倩两个小时的高强度脑力轰炸，再上高数题，简直是要命。 洛修掉了好几根现在不懂得珍惜，以后会变得很珍贵的头发，才终于把题解了出来。 “我太强了！” 他忍不住大声欢呼。 此时已经晚上十点多，隔壁年纪大的老师已经睡觉，苏倩连忙捂住他的嘴巴。 “要死啊你，小声点行不行啊” 洛修掰开她的小手，再次强调：“我太强了！” “强什么强，这是我三年级侄子的数学题。” “啥”洛修脸上的表情瞬间凝固了。 “噗嗤……我骗你的。”苏倩掩口而笑。 “老师，刚才你也是用这个手捂我的嘴，算是间接kiss吗” “kiss你个大头鬼，补习结束，你可以滚了。” 苏倩说完，便把他推出门。 “就这”洛修看着紧闭的铁门，“片里面的剧情不是这么发展的啊激励环节呢” 可惜，深夜补习就真的结束了。 洛修只好无奈地回到宿舍。 三个舍友竟然没有在打游戏，看到洛修回来，立即把他围了起来，看样子要动用303舍十大酷刑。 “我招，我招了，但这不是我的错，是苏老师主动的。” 洛修不给他们屈打的机会，先招了。 当然，他也有点炫耀的成份，毕竟苏倩老师也是男生们的梦中情人，幻想对象。 虽然没有发生什么，但不妨碍洛修想让他们产生点误会。 只要大家都以为有什么，那这个逼就装成功了。 “切，谁要听你说这个” “都这个时候了，谁还关心你们那点私生活啊” “我们要的是期末考试的考点。” “苏倩老师把你叫去补习，肯定想把考题漏给你，快说来给我们听听。” …… 洛修对这一群只关心考试，没有一点八卦之心的舍友很失望，宁死不屈道，“考点很简单，把老师上课的内容都记住就可以了。” 说完便挣脱舍友的控制，跑进浴室洗澡。 到了晚上十二点多，伊青飞早早躺床上睡美容觉。 赵建业也躲在被窝里看电子书，床偶尔有节奏地抖动。 这时李山突然悄悄地问对床的洛修：“修哥，你跟苏倩老师那个过程，可以说来听听吗” “自己想象。” 洛修留下一句话，不再管他。 刚才不问，现在才问，已经没有兴致了。 …… 期末考试如期而至。 洛修得益于苏倩老师的单独补习，且补习的内容都是各科老师的考点内容，很顺利地完成了考试。 接下来，寒假终于要来了。 快递也因为春运停止收件，导致电商公司到了年末基本没事干。 相比传统公司，电商也因此拥有更充足的春节假期，前提是老板有良心。 洛修的众多店铺当然也挂上公告，宣布暂停发货。 别的公司此刻应该在紧张地彩排节目，准备年会。 洛修考虑到大家刚刚经历了期末考，就不折腾他们了。 决定采取自由盟主的方式，对年会的举办方式进行投票表决。 出国旅游获得了最高票数，第二是高额年终奖。 因此洛修一票否决了以上两个选项，改为请大家到第二食堂吃一顿好的。不对，第二食堂吃不了好的，最多只能吃一顿饱的。 最后因为群情汹涌，他只好顺从民意，把年会的地点从二食堂改为校外的一个高级酒店。 大家敬了一轮酒之后，洛修上台讲话。 “我就随便说两点，大家这几个月以来辛苦了，没有你们，公司肯定做不到现在的规模，我要郑重地感谢各位对公司的付出。” 洛修深深地鞠躬之后，继续道：“大家的愿望我也收到了，虽然今年我们没办法出国，但明年我一定帮大家实现出国旅游的愿望。最后我也不多说废话，直接开始我们今晚的抽奖活动。” 大家都是在校学生，习惯领导上台短则半小时，长则两三个小时的讲话方式，所以前面一直都很应付式的鼓掌。 他们都怕一开始拍得太用力，到了后面手会肿。 没想到随便说两句，最后真的就说两句。 直到洛修宣布抽奖，大家才反应过来，大声地欢呼鼓掌。 “你们每人上台抽一个信封，这些信封有薄有厚，希望你们能抽到厚的。” 洛修说完，搬起两个箱子放在桌面上，里面装满了牛皮纸大信封。 上台的员工必须扭过头伸手盲抽，手碰到的第一个必须直接拿出来，不能挑选。 第一个上台的学生从箱子里面抽出一个信封，沉甸甸的手感让他面露喜色。 拿出来一看，果然鼓鼓的。 “快拆开看看！”周边的人催促道。 “好！”他赶紧打开牛皮纸信封，里面装满了百元大钞。 “哇！发财了。” “老大也太太方了吧！” “看厚度，我猜是两千块。” 大家看到第一位就开出了大奖，都蜂涌而上，抽取自己的信封。 晏会大厅上响起了此起彼伏惊呼声，几乎每个人打开都是惊喜。 只有李山假装跟大家溶入在一起，但脸上却是苦笑，因为他信封里面只装了一张洛修的签名照。 这什么老板啊，把自己的签名照当奖品真当自己是偶像明星了如果老板不是自己舍友，他都要当面怼了。 李山心想，还是撕了吧，拿着这张照片回去，万一被别人看到了，会对我的性取向产生误会。 这时洛修在台上喊：“大家都抽完了吧，那么谁是今晚最大的幸运儿呢，有请拿到我签名照的幸运儿上台领取特等奖。” 60、公益基金 大家听到还有特等奖，手中的钱一下子就不香了，纷纷伸长脖子，想要看看究竟谁那么好运。 “谁中了特等奖，是你吗” “不是我啊，我只有一千块。” “是你吧，你刚才信封都没有打开。” “肯定不是我，如果是我早就上台了。” …… 大家讨论了一会，还是没有人出来领奖。 这时李山突然站出来，举起一个信封大声喊：“你们不用猜了，特等奖在我这里，但我不打算领这个奖。” 他说完之后，当大家的面把信封及里面的照片撕的粉碎。 当然，里面的照片早已经碎过一次了。 “特等奖是五千块诶，为什么不要呢”洛修笑着问。 “这个月我拿到了六千块的工资，比很多已经毕业的师兄师姐都高，我认为公司对我们已经足够好，所以这笔奖金我想捐出去，以公司的名义设立一个基金，资助山区的贫困儿童。” 李山正气凛然的一翻话，赢得全场的掌声。 “李山兄弟好样的，我的奖金也捐了吧！” “我中了两千块，也捐了。” “我只中了一千块，但我以后每个月都会把一部分工资拿出来捐款。” …… 这些大学生每个月几千块的工资，白天要上课，晚上要工作，没有什么花钱的时间，大家都积攒了不少钱。 现在有人带头，一个个捐起款来都不带皱眉的。 李山本来没打算捐款，只是想出个办法，掩饰自己抽中特等奖却又把照片撕了的尴尬。 但他现在也被大家的热情感染了，郁闷的心情一扫而空，甚至还想多拿点钱出来捐了。 洛修看到大家的举动，有点哭笑不得。 他原本只是想起网上的一个搞笑视频，心血来潮之际，弄了一张自己的照片作为头奖，为年会增加一点气氛。 没想到这个头奖会被李山抽中，更没想到这个脑洞新奇的家伙反应这么快，搞出了一个捐款活动。 但这也是好事，一方面能够帮助贫困孩子，另一方面也能对公司起到宣传作用。 大公司都会设立一个公益基金，维护自己公众形象。现在公司虽然还很小，但未来一定会做大。 更重要的是，一个企业的走向，跟他创立之初所建立的文化息息相关。 洛修相信以他自己的能力，及对未来的先知，必然能够赚到十辈子花不完的钱。 但除了赚钱，自己的企业应该是对社会有益的，有社会责任心的。 而企业是由员工构成，拥有什么样的员工，你就拥有什么样的企业。 你的员工拥有社会责任心，那么企业就拥有社会责任心。 …… 洛修想清楚这一层之后，慷慨激扬地对大家说：“李山的提议非常好，那我们就成立一个品如公益基金，我带头先捐一万。” “那我捐9千吧！” 关诗雨紧随其后，比洛修少捐一千。 其他人则把今晚中奖的钱捐出。 这些钱没有回到洛修手里，而是暂时交由关诗雨保管，等明年有了专业财务后，再存入单独的账户。 “我来说一下这笔钱的用途，学校每年都会组织大学生支教，我希望大家可以积极参与，同时在支教的过程中，发现真正有需要帮助的贫困小孩，把钱直接交到他们的手中。” 洛修说完后，全场响起雷鸣般的掌声。 每个人都由衷地为参与这件事而感到骄傲。 洛修目睹这一切，忽然有个愿望，每年为山区的孩子建一所希望小学。 …… 大学的第一个学期就这么结束，抢到票的同学已经陆续回家。 洛修再三向坐在副驾驶的关诗雨确认：“你爸妈真的没在家吧” “怎么那么害怕见到我爸妈吗” 关诗雨歪着头，似笑非笑地问。 “废话，谁不怕丈母娘啊” “什么丈母娘你可别乱叫。” “那应该叫什么叫妈” “叫你个大头鬼。” “你个大头鬼好奇怪的名字耶！” “哼。” 关诗雨不想理这个幼稚鬼。 洛修知道她家应该很有钱，但具体有多少，一直没有太大的概念。 毕竟她平常生活很低调，就读的是一个本地大学，没有出国，也没有太大的消费。 洛修一直觉得，这样的羊城本地人，家里应该是有十幢房子收租，父亲穿着人字拖和白色背心，以卖鸭仔饭为乐。 直到洛修开车送她回家，看着位于二沙岛的别墅，才发现经验主义害死人。 羊城那些穿着人字拖和白背心的收租公，就算再有钱，也舍不得购买这种价值过亿的别墅。 传说中这种有钱也买不了的别墅，住着的全是阶级的敌人，万恶的资本家。 难怪她说这辆奔驰e是她家最差的车，确实不太配停在这种地方。 “小姐你回来啦！”一名保姆迎了出来，主动接过行李箱。 关诗雨微笑地点了点头，然后转身对洛修说：“进我家喝口茶吧” “那，好吧！” 洛修也不扭捏，跟着她进门。 洛修第一眼就被大厅角落的豪华钢琴所吸引，开玩笑道：“这装饰品应该挺贵的吧！” “什么装饰品，我弹得可好了。” “真的吗我不信。”鲁豫式问号脸。 “本小姐今天就让你见识见识。” 关诗雨果然上当了，坐在钢琴前，闭上眼睛，调整一下呼吸后，手腕抬起，轻轻地落在黑白琴键上。 琴声如同山涧小径的流水的叮咚声，如同风吹过松林的沙沙声，让人仿佛置身于大自然当中。 洛修是不懂音乐的人，看她十指灵活地在琴键上敲击，如同精灵在舞蹈。 冬日的阳光从窗外照进来，洒落在她身上，为她披上一层神圣的光芒。 没想到这位曾经跟着自己去批发市场挤公交的女生，也有贵族小姐的一面。 一曲弹罢，关诗雨一脸骄傲地看着洛修，等待被夸奖。 “不错不错，从你的琴声中，我仿佛听到了著名钢琴大师哇哩多阿克西西哩西哩弗朗索多￥&%￥式的优美乐章。” “这个哇哩多什么的，是哪位大师，我怎么没听过” “你没听过就对了，是我胡乱编的，根本没有这个人。” 61、有了孩子 洛修从关诗雨家离开的时候，一直想不明白，为什么那个保姆看自己的眼神有点幽怨。 因为她看着长大的水灵灵的白菜要被猪拱了 她又不是关诗雨父母，入戏太深了吧！ 不对，怎么能说自己是猪呢。 难道是因为原本属于她开的买菜车，现在被我开走了 洛修正要内疚，马上想到自己一个无产阶级，担心人家资产阶级没有车买菜，纯粹是瞎操心。 就好像娶不到老婆的农民，担心皇帝晚上会不会太操劳。 现在更应该担心的是，把这辆车开回家，怎么跟父母解释。 本来洛修打算开那辆五菱回去，但关诗雨不让，说他家离学校四百公里，还是开辆坐着舒服一点的车。 而且这种破二手车开着也不安全。 于是那辆五菱便让李山开回家了. 李山很想说，明明我家离学校更远，就没有人关心我吗 …… 此时虽然大部分的公司还没放假，但高速公路上的车辆已经较往日翻了几倍，堵车更是时有发生。 途中爸妈轮流打电话过来，要求汇报实时位置。 好像怕被人拐了似的。 当然，主要是老妈俞静怕他被人拐了，老爸洛为民怕他把别人给拐了。 等洛修离家最后二十公里，爸妈都坐在门口，等着儿子回来。 每当有一辆长途大巴经过时，他们都站起来张望，看车回不会停下来。 当然每次都失望了，因为洛修就没有乘坐长途大巴回家。 直到一辆奔驰e经过，洛为民瞄了一眼，感慨道：“这车真好，不知道哪家老板回来了。” 俞静女士酸溜溜地说道：“有什么好的，以后我家儿子也能开。” 邻居家的三婶讽刺道：“这可不是靠打工就能赚到的，你家儿子下辈子吧！” 两家的关系还挺好的，她倒也不是有意讽刺，只不过她说话习惯就这样，没经大脑而已。 就算是面对天王老子，她也敢说两句。 俞静女士听后不服气：“我家儿子怎么也是大学生，凭什么就赚不到” “现在大学生多的去了，出来还不是跟人家老板打工。” 俞静女士正想反驳，便看到那辆车又倒了回来，停在门口。 一名英俊帅气的男孩从车上下来，摘下墨镜，微笑道：“爸，妈，我回来了。” “儿子，你……这车……” 看到自家儿子从车里出来，与其说是惊喜，不如说是惊吓。 “你说这小玩具啊，我买来玩玩。” 俞静还想说什么，洛为民拉了拉她的手臂，低声道：“进屋再说。” 他怕洛修做了什么违法的事，这里人多口杂，传了出去就麻烦了。 “哟，大学生回来啦。”三婶围着车转了一圈，“这车怕不得要好几万块吧我家小海过两天也打工回来了，让他买一辆。” “这车便宜，海哥保不准还看不上。” 洛修知道这个三婶好面子，顺着她的话回了一句。 “别说了，先回家吃饭，菜都凉了。” 俞静女士拉着洛修的手，快步进屋。洛为民同志则提着洛修的行李箱紧跟其后。 进屋关上门，她才紧张地问：“你给我老实说，这车怎么来的” 洛为民也接口道：“别以为我不懂，这车至少也得好大几十万呢。” 这两口子都在机关工作，也是有点见识的，不像外面三婶。 “这是我同学的车。”洛修老实道。 “你同学会把那么贵的车让你开” “是女同学。” “女朋友吧”洛为民一下子抓到关键信息。 洛修也不否认，当然也不承认，让他们自己猜。 俞静听到儿子那么快找到女朋友，很开心自家养的猪终于学会拱小白菜，笑着跟老洛说：“那我们得努力赚钱，给儿子攒彩礼。” 洛修听后很无语，怎么就彩礼了呢不过想到邻居和他差不多年齡的小海都结婚了，也就不奇怪。 农村很多不到法定年龄，先摆酒成亲，过几年再去领结婚证。 重生前，父母每天在他耳边唠叨，你看人家小海，和你差不多大，儿子都去上学了，你连老婆都没有，读那么多书，都把脑子读坏了吗 想起重生前被催婚的悲惨经历，洛修决定报复一下，便开玩笑道：“确实要准备彩礼了，毕竟都有了孩子。” “我说你，才离家几个月，就给我惹出这种事。”洛为民生气得要找棍子。 俞静女士反而比较淡定，笑着说：“这有什么，我们那时也是这个年龄结婚，既然有了孩子，那就娶回家得了。” 随后她又想起了什么，小心翼翼地问：“她们家很有钱吗” “相当的有钱。”洛修老实回答。 “那彩礼要不少吧” 俞静女士已经开始计算家里有多少资产。 洛修假装认真地思考了一下，开玩笑道：“以她们家的身份，怎么也得千万起。” “我们哪有这么多钱。” 俞静很崩溃地放弃了计算。 她怎么也想不到，儿子去读个大学，离开家一个学期，就给家里带来那么大压力。 洛为民则以商量的口气说：“这太多了吧，能不能少点” 洛修听后，立即不乐意了：“少怎么可以少呢一分不能少。” “可咱家也拿不出那么多钱啊！” “” 洛修疑惑的表情：“为什么要让我家出钱” “彩礼当然是男方出，难道还能让女方出吗” “这是旧社会的陋习！”洛修义愤填膺道，“凭什么彩礼不能由女方出凭什么男人不能负责貌美如花，而女人出去赚钱养家” “没错！”洛为民立即附和道。 两父子双手紧紧握在一起，史称男权主义思想的第一次萌芽。 “你们俩发什么神经，给我好好说话。” 来自旁边的一道杀气，将这一棵小芽连根拔起。 父子俩在太后的淫威之下瑟瑟发抖，再也不敢提什么男权。 洛修也终于发现，这个玩笑开得有点过了，于是小心翼翼地说：“爸妈，我刚刚只是开个玩笑，没有孩子，也不用结婚。” “什么你的意思是我孙子没有了” 俞静女士抄起一根木棍，“你给我好好说清楚，我孙子为什么没有了” 62、工具人 洛修费了很大劲才向父母解释清楚自己创业的经过。 相比把一个女生搞大肚子，大学创业开公司，赚了几十万这种事，稍微变得可以接受了。 就好比一个女生告诉他父亲，在外面借了几十的高利贷，为了还钱认了好几个干爹，打了几次胎，肚子里还有两个。 等她父亲万念俱灰的时候，再跟他说刚才只是开玩笑，没有欠钱，也没有认干爹，只不过是考试不及格而已。 父亲肯定会觉得考试不及格根本不算什么大事，回来还要给女儿奖励，让她不要因为学习而产生太大压力。 这就是对比。 先告诉父母一个极坏的消息，再告诉他们一个不太坏的消息，第二个消息就变得可以接受了。 洛修重生前做了那么多年电商，可以说深谙其道。 先把一件产品的原价标的很贵，然后再做满500减300的活动，不但让消费者觉得便宜，还能让消费者为了满500而多买几件。 一些房的中介也会这样，先带你去看那些又破又贵的房子，再带你去看实惠的房子，并且说这间实惠的房子已经有客人看上了，他们明天就过来付订金。 后来设计师学会了这一招，交图的时候先交一版比较差的，挨了一顿骂之后，再把好看的图交上去。 …… 父母听完洛修创业的经过，各自的反应也不一样。 老爸虽然听不懂什么是电商，但很喜欢指点工作。 有空就拉着洛修，大谈应该怎么管理员工，怎么跟别人谈生意，最重要的是不要被人骗了。 他自己在体制内混日子，偏偏觉得当年只是错过了机会，如果下定决心跳出体制下海创业，现在怎么也是个千万富翁。 洛修心里默默吐槽：再让你多喝两杯，可就是亿万富翁了。 当然，难得放假回家，陪陪父母，听听他吹牛逼，也算是为人子应尽的义务。 在外面可没人惯着他，听他吹牛逼。 老妈和老爸不一样，对事业没什么兴趣，更感兴趣的是关诗雨。 有空就问那个女生喜欢吃什么，长什么样子，多高多重，哪年出生，生肖是什么，家里几个兄弟姐妹，父母是做什么的。 就差拿着生辰八字去算命。 除了这几个问题被问了千百遍之外，在家还是幸福的。 什么都不用想，睁开眼就有得吃。 当然，这种母慈子考状态只维持了三天，三天之后就被各种嫌弃。 宅家里不出门，就说你天天只会吃喝睡，也不出去走走，整个人都废了。 如果你出去玩了，又说你天天不着家。 这些都还算好，最惨的是从此成为了父母装逼的工具人。 每天中午吃完饭，老妈就会看着儿子，充满期盼地说：“儿子，等会载我去你舅舅家。” 洛修边扒饭，边回答：“就这几步路，你开摩托去不就好了” “小时候你舅舅还帮你换尿片，现在长大就不去看舅舅了，有没有良心啊！” 洛修一听，只好马上投降：“行行行，我载你去。” 让她再继续唠叨下去，可就没完没了了。 去的路上，老妈叮嘱道：“等会你记得给舅舅、舅母红包过年。” “我还是个孩子呢，为啥要给红包”洛修不服。 “小时候你舅舅还帮你……” “给！”洛修苦着脸，“可我也没带红包啊！” “妈早准备好了。”她把两个红包塞进洛修口袋，“记得说这是你创业赚到的钱。” “知道了。” 洛修不耐烦地说。 到了舅舅家之后，洛修终于体会了一把别人家孩子的感觉，估计表哥们很长一段时间都活在自己的阴影之下。 离开的时候，洛修拿出红包，和舅舅、舅母练了一会太极推手。 洛修一直不懂打太极的人是怎么分出胜负，现在终于懂了。 表面看来是相互推来推去，都不占便宜，但实际上分为攻守两方。 攻方把红包塞进守方口袋里，则攻方得一分。守方把红包拿出来，再塞回去，则守方得一分。 洛修甚至觉得，太极想要进入奥运会，一定得参照这个规则。 最终红包在谁的手上，代表着谁输了。 当然，如果红包足够厚，输的那一方，实际上是赢了。 洛修这一场算打个平手，成功地把红包塞给对方，不过舅舅也不想占这个便宜，在洛修开车之前，回了两个红包。 这就是有车的好处，别人给红包直接扔车里，难度比塞口袋要容易很多。 “这么说我还赚了。” 洛修笑嘻嘻地把手伸向红包，但魔高一尺道高一丈，老妈抢先一步把红包收走。 “妈，这个是舅舅给我的红包，你怎么可以拿走呢” “给舅舅的红包是我准备的，这个当然要还给我。” 理由充沛得让人无法反驳。 老爸最近的爱好也变得特别广泛，有空就找老伙记下棋、钓鱼、打牌。 “儿子，我等会去找老张下棋，你载我过去吧！” “你不是说老张爱悔棋，再也不想跟他下了吗” “他这人呐，就有这个小毛病，所以我今天要给他治一治。” 说到这个份上，洛修没办法拒绝，只好载他过去，并且在旁边看了两个小时。 每当老张想要悔棋的时候，老爸就意味深长地对洛修说：“儿子啊，你在外面做生意，有两个字一定不能忘记，那就是诚信。” 老张听了，只能默默地把手放下。 让洛修感到无言的是，老张确实是不好意思悔棋了，老爸反而悔棋。 结果老张节节败退，连输了几盘。 老爸大胜而归，心情格外舒畅。 洛修对父母的行为也挺理解的，活了几十岁，人生基本已经定格，唯一的盼头是儿子能有出息。 这是他们唯一的乐趣，作为儿子，也只能配合，当个无情的装逼工具人。 晚上洛修和关诗雨通电话，把这些事情当笑话说给她听。 “哈哈哈，叔叔阿姨太可爱了。” “你爸妈这种有钱人过年也会开着好车探亲装逼吗”洛修笑着问。 “不会耶，我们家过年喜欢出国滑雪，明天就出发了，年后才回来。” 洛修：…… 还是你们有钱人比较会装啊！ 63、同学聚会 “洛修，明晚大家出来聚一下，林海农庄，不见不散。” 放下电话，洛修思考着要不要参加这一场装逼盛会……呸，同学聚会。 对于同学聚会，他的理解是一分为了叙旧，一分为了见见当年暗恋的女生，剩余八分为了装逼。 有时候看老同学自吹自擂的样子，还挺无聊的。 洛修是那种爱装逼的人吗 他是。 装逼使人快乐，只不过有些人喜欢就说喜欢，而有些人明明喜欢，还要装作不喜欢。 洛修之前一直都是爸妈的工具人，现在终于轮到自己了，怎么能错过这个机会呢 现在唯一困扰他的是，怎么才能装得顺其自然，天衣无缝。 作为立志当首富的他，可没有忘记后世几位首富的语录，例如一无所有、普通人家、悔创阿里…… 洛修当然也得向他们看齐，装得浑然天成。 但这太难了，挠破头皮也没有想到一个好的。 最后眼看时间到了，只好先开车过去，到时候见机行事。 聚会的地点在一个农庄，洛修几乎是最后一个到达。 他把车停好后，左右张望，很可惜，周边并没有熟悉的同学。 这群家伙，竟然不知道出门迎接。 没办法，只能下车走进农庄，沿着声音最大的包间走去，果然发现已经那群全部年轻了十多岁的老同学。 “洛修你迟到了，罚酒三杯。” “对对，罚酒三杯。” “服务员，拿个杯来，给他满上。” …… 同学们吆喝着让他喝酒。 洛修没想到装逼的机会那么快就来了，立即摇头道：“不行，今天开车了，不能喝酒。” “切，你以为就你开车了，我们都走路” 原本以为同学们听到这句话，会追问他开什么车。 但也不应该啊！ 虽然再过十年，过来参加聚会的几乎都开上轿车，但这个年代，他们应该都没车才对。 洛修很快反应过来，他们所谓的开车，指的应该是摩托车，这是每家必备的交通工具。 “不行，万一被查了，吊销驾照可就麻烦。” 这些开摩托车的，不可能拿驾照给交警看。洛修试图通过这句话让他们理解，自己开的并不是摩托车，而是轿车。 “这里又没人查车，怕个毛。” “大家都喝了，你不喝是不是不给面子” 洛修听后，笑问：“你有面子果实吗要我给你面子。” “我只想要橡胶果实，你懂的。” “你确实需要。” 洛修笑着就坐。 酒肯定是不喝的，谁说话都不好使，他可不想再重生一次。 其他人爱喝，洛修也不知道怎么劝。 来参加聚会的，大半都考上了大学，他们在外面城市必然不会酒后驾车，但回到乡下，各种陋习就回来了。 并不是乡下人的品德差，只是环境就这样，得慢慢改过来。 等以后大家有钱了，自然就慢慢变得文明。随地吐痰、插队这些行为就会慢慢被唾弃。 城里人只是在广大乡下人支援之下，先一步发展起来而已。 如果城里人因此而鄙视乡下人，那他并不是真的文明。 …… 这时班长李博文见人已经到齐，便叫服务员拿菜单过来，“大家把菜单传一圈，有喜欢吃的打个勾，不够我再加。” 这基本上是大家每次聚餐的规矩，每人勾选一个自己喜欢的菜，那些随便吃什么都行且有选择困难症的人，则直接把菜单递给下一位，最后到班长手里，他再按实际份量增减。 洛修看到班长在给服务员下单，想到自己现在的收入，似乎应该主动买单，于是扭头对班长说道：“要不这一顿……” “这一顿我来付。”班长自豪地对大家说道，“我这个假期联系了一个车队，组织大学生包车回家，赚了一笔外快，这顿就我来请吧！” “不愧是我们的班长，有生意头脑。” “我只会在宿舍打机，跟班长比起来就是个废物。” “你们有所不知，班长现在已经是学生会干部，学习成绩很好，平常还去做兼职，方方面面都很优秀。” …… 既然班长请客，大家自然不吝夸奖的话。 洛修看到急了，这次装逼的机会你不能跟我抢啊！ 他忙拉了拉班长的手臂，“班长，你听我说完……” “不用说了，我知道你想aa，但这次真的赚了点钱，也没处花，请大家吃顿饭没什么。” “不是，我想说……” “大家老同学一场，你什么都不用说。”班长说完便掏出钱包，露出一叠百元大钞，然后对服务员说，“这桌先买单。” “我想加两个菜，等我点完你再买单行不”洛修一口气说完。 “哦哦，可以，我以为你想跟我抢买单呢”班长尴尬地笑了笑。 “我这种穷学生哪敢跟老板抢。” “别叫老板，我还是喜欢听你们叫我班长。” 洛修看着他脸上洋溢着的笑容，只好叹了一口气，放弃这一次机会。 不急不急，先胖不算胖，后胖压倒炕。 这时服务员已经把菜端上来，大家边吃边聊起当年的趣事。 同桌白浩端起酒杯：“洛修，当年我记得你跟我们班花是一对来着，大学之后你们有没有分开啊！” 洛修对他印象还很深，自己暗恋班花，又不敢去追求，担心被拒绝，觉得自己不够优秀，还配不上班花。 但他又怕自己变优秀的过程中，班花被别人捷足先登，于是想办法试探班花有没有喜欢的男生。 那时候他假想全班男生都是他的情敌，于是开始造谣。 先造谣a和班花谈恋爱，班花马上出来辟谣。 白浩很开心地把a从自己的情敌名单里面删掉，接着造谣b和班花谈恋爱。 班花只好再次出来澄清，然后他的情敌又少了一个。 接着是c，再到d，一直到了洛修，班花终于烦了，懒得澄清。 那一天白浩整个人都傻了，没想到被自己的同桌横刀夺爱，但他又不敢找洛修对质。 他怕自己暗恋班花的事被公开，只能暗地里画了无数个小圈圈诅咒洛修跟班花分手。 现在同学聚会，看到洛修和班花，又一次出言试探，想要知道俩人有没有分手。 64、班花的flag 洛修看向班花杨瑶。 记忆中她喜欢穿格子长裙，白衬衣，纯净而又美好，几乎全班男生的梦中情人。 现在再看，仍然是个小美女，但也没有当年女神般的感觉。 主要是美女看多了，抵抗力也随之增强。 艺术学院的那一群模特，没有一个比她差，更别说明星级别的关诗雨。 于是从来没有否认过那一段谣言的洛修，开口澄清道：“我跟班花没什么关系，也不知道是谁传的谣言，谁规定班草就一定要和班花在一起的啊！” “噗……”同学们差点笑喷，“还班草呢，几个月不见，咋变得那么不要脸” 洛修摆了摆手，“众所周知，我们班只有一个班花，但班草有十几个。” 这个说法得到了广大男同胞的认同，却又让女同胞们嗤之以鼻。 白浩可能喝了点酒，鼓起勇气问杨瑶：“那个混蛋说你跟洛修在一起，你怎么不回应呢” 杨瑶很无语地说：“那段时间不断有人传我跟各种男生的绯闻，都烦死了，我回应了几次，后面就懒得理别人说什么。 白浩听后终于松了一口气。 同时他心里又美滋滋地想，班花向我解释了耶，她是不是怕我误会难道她也喜欢我吗 白浩就这样沉浸在自己的幻想当中，但又不敢进一步行动。 他对班花的这一份暗恋，可以说卑微到尘土里。 和他同样想法的，还有在座其他男生。 有人鼓起勇气问：“班花你喜欢什么类型的男生，给我们说一下。” 杨瑶开玩笑地说：“我是那种宁愿坐在宝马里笑，也不会坐在自行车上哭的女生，想要追我，至少有台好车吧！” 这种场合说出来的要求，一般都是开玩笑，拜金的女生很少直接说自己拜金，但这群暗恋她的男生都当真了。 一个个都沉默下来，因为他们都不是什么有钱人家的孩子。 白浩没经思考便脱口而出：“有钱人能有什么好东西啊！” 其他人也劝说：“白浩说得没错，我认识的有钱人都很渣。” “听说我们学校还有个富二代让一个女生怀孕了，还逼着她把孩子打掉。” “我大学舍友就是富二代，脚踏n条船。” …… 大家纷纷痛斥有钱人的的恶劣行为，不管是亲眼目睹的、听来的，还是临时编造的，总之在他们口中，有钱人就该死。 杨瑶本来只是开玩笑地说要找个有钱人，但大家都在驳斥她，反而激起了她的逆反心理。 “可是又穷又渣的人也很多呀，与其找那些又穷又丑又渣还打老婆的男人，还不如被高富帅渣呢。” 白浩听了杨瑶的话，急忙道：“所以有钱没钱不要紧，重要的是找一个真心喜欢你的人。” 他很想说他自己就是那个真心喜欢她的人，但不敢。 “那我为什么不在有钱人中选择一个真心喜欢我的呢你们男生不也先看上了女生的外表，再去了解人家的内在吗” 杨瑶这一段话让在座的男生哑口无言。 大家之所以都暗恋班花，不就因为人家长得好看吗如果说内在美，坐在班花旁边的闺蜜丽丽显然更胜一筹。 大家都知道这个闺蜜学习成绩好，尊敬老师，心地善良……但没有男生追求她。 或许等他们年纪大一点，可能会慢慢认识到找一个勤劳善良的老婆有多好，但对于这群十八、九岁的小男孩来说，外貌的重要性远超内在美。 更何况以杨瑶的颜值，追求者必然很多，哪能一个个去了解是不是真心，自然先一刀切掉外在条件不好的，缩小选择范围，再从中寻找相互喜欢的。 就跟hr招聘一样，学历低得肯定也有人才，但面试不过来，只能先设定个门槛，缩小范围再说。 …… 洛修见气氛有点不对，便开玩笑说：“也不是所有男生都先看上了女生的外表，再去了解她的内在，我就不是这种肤浅的人。” “那你是怎么样的人”杨瑶问。 “对我来说外表好看就可以，内心一点都不重要。” “噗嗤……” 杨瑶被洛修的逗得笑了出来。 然后她也开玩笑说：“看来是我要求太高了，什么都想要，那我今晚额外放宽点要求，谁开豪车送我回家，我就选他了。” 当然这只是开玩笑，她对这群老同学都很了解，知道他们中没有人开得起好车。 洛修听后马上追问：“每个人对豪车的标准不一样呀，有人觉得三十万的车就算豪车，有人觉得三百万以下都不算车。” “那我也不用多，三十万就够了。” 杨瑶刚说完，洛修口袋啪的一声掉出一个车钥匙。 “嘛呀，不好意思，我东西掉了。” 他不慌不忙地捡起来，放在桌面上，嘴上还说：“我没那个意思，你们就当没看到，这几十万的车也不是什么豪车。” 大家看那满脸笑吟吟的贱样，就很想打他。 特别是白浩，刚刚把洛修从情敌的名单中划掉，现在突然放个大招，杀得他措手不及。 现在他只能像只可怜的小狗一般，眼巴巴地看向自己心中的女神。 杨瑶也没想到自己刚刚开玩笑地立了个flag，马上就来报应了。 她一时之间也不知道说什么，只好低头吃东西。 聚会结束，大家有说有笑地走出农庄，果然看到一辆奔驰停在外面。 而它周边的摩托车好像陪衬的绿叶。 洛修打开车门坐了进去，按下车窗，对着大家说：“有哪位女士想让我送她回家的吗” 他见大家都没有出声，又继续说：“那我就随机邀请一位吧！” 所有人目光都落在班花身上，他们知道洛修肯定会邀请班花，就看班花会不会上车了。 杨瑶想起自己刚才立的flag，内心很慌乱，但她看着洛修那讨打的贱样，又很气不过，心想就算上车了，他也不敢对自己怎么样吧 “那我就邀请……”洛修看向杨瑶的闺蜜，“就丽丽吧，我们正好同方向，顺路。” “啊！” 大家都以为自己听错了，发出一阵哗然。 “为什么是我呀” 丽丽的话也是其他所有男生的心声，明明可以借此机会亲近班花，却选择放弃，还是不是个男人 “因为我不想成为全班男生的公敌呀！” 洛修这句话让男生们一下子消除了对他的敌意。白浩甚至对他感激涕零，觉得他真的是个大好人。 只有杨瑶心里很不是滋味，习惯男生们对她的好，从来只有她拒绝别人，没有别人拒绝过她。 现在遇到洛修这种不按套路出牌的男生，让她心里又是委屈，又是不甘。 65、3亿少女的老公 丽丽是那种不懂得怎么拒绝别人的女生。 让她帮忙写作文，她就帮别人写了，而自己那份却没有时间写完。 叫她帮忙打扫教室，她二话不说就留下来，即使那天她明明要赶回家给妈妈过生日。 她一直是大家心中的老好人，有困难就会第一时间去找她。 闺蜜杨瑶一直教育她，让她学会拒绝别人，但她总是做不到。 她并不是真的想做个老好人，只是太在意别人的想法，把别人的感受放在自己的感受之前，把别人的需求放在自己的需求之上。 可能是因为从小长得不好看，让她一直缺乏自信。也有可能是因为原生家庭的打压式教育，让她形成一种讨好型人格。 就连现在洛修邀请她上车，她也不由自主地答应了。 直到洛修发动汽车，她才反应过来，不应该抛下自己闺蜜，但她又不知道怎么出声让洛修回头。 其他老同学怀着各种复杂的心情，目送那辆奔驰驶出农庄。 “洛修家里也不算有钱吧，为什么能开这么好的车” “就几个月没见，不会是中了大奖吧” “难道被富婆包养了” “真的是道德败坏，世风日下！”一名男生义愤填膺地说，“枉我们同学一场，有这种好事也不介绍给我。” “切……” 大家不由对他竖起中指。 “我想起来了，他好像在开网店，大概在国庆前后，他还让我帮他刷单。”一名女生突然开口说。 “他也叫我刷单呢，烦死了。” “差点没把他拉黑。” …… 大家讨论一圈，发现每个同学都成了洛修的刷单工具人。 “难道开网店这么赚钱” “听说现在网购很火，我们宿舍有个女生天天逛淘宝，说上面的东西很便宜。” “我也去开一间，明年的聚会就轮到我开好车过来了。” 大家正讨论着，远处一道耀眼的车灯照了过来，那辆奔驰去而复返。 洛修摇下车窗，“前面查车，你们都喝了酒，把摩托车留在这里，走路回去吧，也不远。” “真的吗幸好有修哥探路。” “大半夜还查什么车，真是的。” 众人暗自庆幸刚才没有坚持灌洛修喝酒，否则这次真的一锅端了。 此时车上的丽丽挥手喊：“瑶瑶，你也上车，今晚到我家睡。” 杨瑶看了一眼洛修，赌气不说话。 洛修只好无奈道：“后面还能坐三个人，如果你们不怕被我拉去卖了，就上车吧，我送你们回去。” “哼，上就上，还怕你不成”杨瑶拉开车门，坐了上去。 有了杨瑶带头，又有两名女生跟着上车。 她们坐在后座，好奇地打量着车里的豪华内饰，眼中满是小星星。 开了一段路，有个女生疑惑地问：“不是说查车吗怎么没看到呀” 坐在前面的丽丽转头帮忙解释：“洛修骗你们的，他说不想你们酒后驶驾，又知道你们肯定不听劝，才用了这个办法。” “以前真看不出他还有这么细心的一面。” “感觉气质也成熟了很多。” “那是因为开着一辆好车吧，再戴一块劳力士就更成熟了。” 几名女生在一起有说有笑，只有杨瑶全程低着头，用手捏着衣角，没有说一句话。 丽丽家最近，她开门下车后喊：“瑶瑶，今晚来我家睡吗” “啊，不了，我还是回家吧！”她马上又解释说，“再不回去我妈又要骂人了。” 其他女生听了立即起哄：“丽丽你也太不识趣了，人家才不想去你家睡呢。” “对啊，人家要去的某人家。” “那个某人家是谁家啊” 杨瑶听了她们的对话，羞红了脸，急忙反驳：“别胡说，是你们自己想去洛修家吧！” “哎呀，我们又没说洛修，是你自己承认了。” “她急了，她急了，她急了。” 杨瑶说完不过她们，便伸手挠她们痒痒，可惜一对二的情况下，被她们俩反制了，把自己弄得气喘吁吁。 洛修看她们在后面闹，也忍不住开玩笑说：“竟然有三个女生因为我大打出手，我要感谢我爸妈，把我生得那么帅气。” “感谢他们给了你一张胡说八道的嘴。” 杨瑶反唇相讥，逗得大家一阵大笑。 很快另外两名女生也到家了，她们下车前还不忘取笑杨瑶：“前面有个小树林，你们可以把车开到那边。” “开去小树林干什么喝多了要去小树林放水吗”洛修装着糊涂问。 “恶心，快开车啦！别听她们乱说。” 刚才人多，大家一起吵吵闹闹，相互也没那么尴尬。 现在车上只有洛修和杨瑶，气氛马上变得不一样了。 “那个……洛修同学，我刚才说如果今晚有人开车送我回家，我就选她，那都是……” 她想说那都是开玩笑的，但没等她说出口，洛修便抢先说：“那只是你一厢情愿，我可没答应啊！” “你可不能单方面宣布我们在一起，如果可以，我也想单方面宣布成为3亿少女的老公。” 杨瑶没想到自己竟然被对方先拒绝，从小到大，可从来都是她拒绝别人的啊！ 她赌气说：“那最最最好，笨蛋才会跟你在一起。” “到家了，快下车吧，小笨蛋。” 洛修停下车，转过头微笑道。 “哼！” 杨瑶气冲冲下车，用力甩上车门，头也不回地跑进家门。 洛修看着她离去的背影，过了一会才自言自语道：“老妹，不是你不够优秀，是哥要求有点高……呸，咋说出了乔杉语录，是哥不能开着诗雨的车去泡别的女生，那也太渣了。” …… 那群男生走路回去的路上，个个心事重重。 “你们说班花会不会跟洛修那小子在一起”有个女生问。 “一定不会的。”白浩信誓旦旦地说。 “你怎么知道” “因为……”白浩一时想不出什么理由，“班花不是那么随便的人。” “但洛修是很随便的人啊！” “这……”白浩没话说了。 今晚注定有人不能入眠。 66、过年 除夕夜。 南方人对春晚没有太大的执念。 大人们聚在一起打牌、打麻将，小孩子则拿着烟花到屋外燃放。 洛修拍了一张烟花盛开的照片，给关诗雨发过去，祝她新年快乐。 此时的手机qq已经拥有了发图片功能，语音消息则还没有出现。 过了一会，她回了一张站在滑雪板上的照片，比着剪刀手，笑靥如花。 看来她那边的网络还挺好的，两人便在qq上聊了起来。 羊城吴彦祖：有钱人此刻在家里烤着暖炉，你们穷人大雪天还要出去挨冻，真可怜！ 天青色等烟雨：长得好看的人在外面玩耍，你们长得丑躲在家里不敢出门，真可怜！ 两人习惯性地互怼，但回消息时脸上是带着笑容的。 手机上不断地收到祝福短信。 洛修随手点开一条。 发件人：李山 内容：钟艳红同学，有句话一直没敢对你说，可是新年再不说就没机会了：你真的好讨厌——（讨）人喜欢，百看不（厌）！最后再加上一句——新年快乐！ 洛修看后“噗嗤”的一声笑了出来。正想给他回复，马上又收到他发过来的第二条短信。 内容：各位不好意思，刚才不小心点了群发，你们就当没看到，祝新年快乐，万事如意，牛气冲天！ 看样子，这个钟艳红很有可能是他的老同学，同学聚会时看到人家女大十八变，想要通过新年祝福加深感情，结果群发出去了。 估计这小子以后在他们旧同学群里抬不起头了，直接社会性死亡。 就不知道那个叫钟艳红的女生有什么感想。 接下来，洛修几乎每分钟都收到几条祝福短信，有亲朋好友的，有同学的，有员工的，也有合作伙伴的。 换作以前，他从来不回复这些祝福短信，甚至懒得看。 他觉得大家都是群发，回了短信人家可能也懒得点开看，没有什么意义。 但现在自己创业，终于懂得有些事情做了未必有用，不做就一定没用。 于是他开始挑一些重要的人物，手动编辑短信。 和关诗雨已经在qq上聊过，不用再发了。 比较重要的人还有辅导员苏倩，制衣厂老板除玉娇，快递老板，几个经常合作的批发市场档口老板，安亦、林宝儿等员工…… 洛修给每一个人单独发了新年祝福短信，没过多久，几乎每个人都回复了。 看来对方也同样重视自己。 处理完这一重大工程后，正想休息一会，又收到了一条短信，点开一看，竟然是杨瑶发过来了，内容很简单，只有“新年快乐！”这四个字。 字数越少，内容越短。不是，字数越少，越说明是单独发给他一个人。 洛修想了一下，没有回复。 此时已经临近十二点，打牌归来的父母笑容满面，看起来赢了不少。 “儿子，给你个利是。” 洛修喜滋滋地接过红包，打开一看，果然是一百块钱。 以前一般都是十块、二十块，现在读大学了，才额外涨到了一百块。 粤省人称红包为“利是”，金额通常为五块、十块，更多是为了讨个好彩头。送的人和领的人都没有压力。 洛修也拿出了两个大红包，不同的是，这两个红包厚得像砖头一样。 “爸、妈，祝你们在新的一年里，身体健康、笑口常开、万事如意！” 说完便把两个红包分别交到他们手中。 “给我们这么大红包，里面得有多少钱啊” 两人没想到儿子那么懂事，笑得合不拢嘴。 洛修笑着说：“钱什么钱，里面装着的是两本书，分别是《母猪产后护理》、《水产养殖技术》，你们得好好学习，多赚点钱让我娶个漂亮媳妇。” “你这孩子，是不是仗着新年不敢打你” “等过了初二再收拾你。” 两人嘴上这么说，但都不约而同地转过身，悄悄地打开红包，看到里面装着满满的百元大钞。 每人两万块，钱不多，但足够他们跟邻居亲戚炫耀一年了。 洛修家境还算可以，父母并不缺钱，比起钱，他们其实更想要面子。 没什么比孩子有出息且孝顺更能够为他们争光。 相信不出两天，全村的人都知道，他们家孩子给父母两万块钱的大红包。 洛修很早就知道，每个月给父母两千块生活费，是比不上平常不给，等过年的时候一次给两万。 “爸、妈，我打算年初二就回学校。” 洛修趁他们俩心情好，赶紧说起这个事。 “这么早就回去干什么你们学校也没开学吧” 父母脸上明显的不舍得。 “工作的事要早点回去。”洛修解释道。 “那，好吧，你也不要太辛苦，注意休息。” 他们知道洛修赚钱肯定不容易，很通情达理地同意了。 说服父母之后，洛修开始在群里通知员工年初三回来加班。自愿原则，不强制，但回来的会有三倍工资。 大家一开始各种抱怨，但听到不强制回来，才没有那么大意见。 这很正常，平常周末拿三倍工资加班还好，过年这种假期真的不想为了赚这点钱而提前回来。 洛修是挺反对加班的，如果没有必要，绝不要求员工加班。 但过年是电商抢跑的重要时刻。 物流公司因为春运的原因，大概会有二十天停运，电商也无法发货。 因此各大电商公司都会有一个较长的假期，大家约定俗成一起停下来休息。 淘宝页面上显示的是月销量，月销量高的商品有更多机会排在前面，而消费者也会有一种羊群效应，选择销量高的产品购买。 而过年回来之后，大家都有二十天不怎么卖货，月销量数据通常不太高，相当于重新回到一个起跑线上。 洛修想要做的是，趁着别人不卖货的时间，努力把销量冲起来。 等别人正式上班，爆款月销量掉到只有一百件的时候，他们店铺爆款已经是月销千件。 这时候消费者由于羊群效应，大部分都会选择月销千件的店铺，差距会越来越大。 接下来别人再怎么拼命努力，天天加班，也很难追上。 67、开门大吉 抢跑是一种策略，一种无耻的策略。 大家约定在新年一起休息，物流恢复后再一起上班工作，才是光明正大的做法。 为了抢跑，在法定节假日让员工回来工作，不仅无耻，还有点不道德。 因为你不是凭聪明和能力赢别人，而是靠作弊。 洛修自己很清楚这不是一个值得称赞的行为，他也不强制要求员工回来，而是让大家自愿选择。 但很多靠作弊取得成功的大佬们不这么认为。 他们会为自己这个行为而沾沾自喜，到处鼓吹，并把它称之为福报。 东哥就很喜欢分享他创业时的艰辛，他说某东之所以能够在千万家电商平台中杀出一条血路，是因为他年轻创业时，别的公司只有白天营业，而他全天24小时在线服务。调了闹钟每两小时醒一次，回复顾客的问题。 在竞争激烈的商业环境下，别的商家并不比你笨，最终能够在乱战之中活下来，往往因为在起跑线上抢先了一小步。 这种事情偷偷干就好了，拿出来炫耀鼓吹，就有点做婊子还立牌坊的感觉。 洛修做这件事时，内心其实是怀着愧疚的。 当然不是为了对手而愧疚，商业社会，本来就是不见血的战场，哪能讲什么道德。 他的愧疚主要是对回来加班的员工。 因此除了给回来的员工三倍工资，他还准备了大额的开工红包。 周三早上，洛修打开办公室的门。 一群人迅速围了过来。 “老板新年快乐！” “老板恭喜发财，红包拿来！” 洛修逐一看了过去，本校的李山、伊青飞、张丽彤、玉儿……隔壁艺术学院的林宝儿、安亦、柳子青……来了将近20个人，重要成员基本都到齐。 “看到你们，我真的非常感动，我相信你们能够放弃春节假期，自愿回来加班，绝对不仅因为三倍工资，更重要的是……” 洛修说到这里停了一下，大家都以为他要说的是对公司的热爱。 “更重要的是老板是个大帅哥，你们才迫不及待地回来吧” “tui！” “老板你也太不要脸了。” “这种话也能说得出口” “我从未见过如此厚颜无耻之人！” …… 洛修也不急着反驳，从背包里掏出一叠红包，意味深长地说：“再给你们一次机会。” 李山反应最快，立即大声说：“老板最帅，天下第一帅。” “有前途，这是你的开门红包，拿好了。”洛修满意地递给他一个红包。 其他人也反应过来，纷纷开口： “我家里有网线，同样可以工作，但家里没有帅气的老板啊！” “钱不钱不重要，我只想夸老板帅。” …… 因为这一闹，整个办公室的气氛非常好，大家心里也没有因为提前上班而有什么不满。 洛修发完红包后，突然一双小手从背后捂住他双眼。 “大胆，竟然敢偷袭我。” 洛修抓住双手便要一个过肩摔。 “是我啦，快放手。” 背后传来熟悉的声音，转头一看，竟然是关诗雨。 “你从国外回来了” 洛修有点不敢相信。 “不是要上班吗我只好提前回来了。”关诗雨伸出手，“更重要是这里有位帅哥发红包，我怎么能错过呢。” “其实你不回来也可以的，这里交给我就行了。” 洛修是真的没想到关诗雨会提前从国外回来，看到她后心里很感动，虽然刚才差点给了她一个过肩摔。 “公司我也有份的啊，别忘了我占股15%，员工都回来了，老板怎么能不回来呢。” 前期需要很多启动资金，洛修找关诗雨借了两次钱后，不好意思再借，干脆就提出入股的形式，让她成为公司小股东。 前前后后，关诗雨也从家里拿了几十万投入进来，这还不算那辆车的钱。 大家都觉得她只拿15%亏大了，只有洛修知道，这15%的天使投资以后有多赚。 得想个办法把她连人带钱给要回来。 这时李山跑过来，“老板娘恭喜发财，红包拿来！” “什么老板娘，别乱叫。”关诗雨脸颊飞红。 李山很委屈地说：“女老板不都叫老板娘的吗小卖部的女老板没有老公，但大家都叫她老板娘。” 洛修看到他便想起那条短信，忍不住大声问：“小李子，那个钟艳红是谁啊！” “噗，哈哈哈！” 大家一起笑了起来，显然他们都收到了李山群发的短信。 “我不是李山，你们认错人了。” 他双手掩面，只想找条缝钻进去。 …… 闹完之后，洛修开始分配工作。 “我们现在的目标是，在正式开工之前，把我们春季新款打爆。” “修哥，现在快递不送件，店铺没有什么流量，哪来的人买衣服”李山问。 洛修没有回答他的问题，而是反问：“我们q群加了多少个顾客” “总共开了25个群，平均每个群300人左右，大约有七、八千老顾客。” 洛修见李山很确定地回答后，满意地点了点头。 这小子虽然做人不太靠谱，但做事还是很认真的，不像有些员工，自己负责的工作，却一问三不知，要回头查数据。 “我们就利用这些老顾客打爆款，做一个春节老顾客回馈活动，现在下单，年初十发货，全场满300元减200元。” “那我们就没得赚了。” 大家算了一下成本，发现减掉运费后，基本没有利润空间。 “没关系，只要前期把产品打爆，后面就是纯赚了。”洛修喝了口水，“除了小雨和安亦，其他人的唯一工作就是让这些老顾客下单。” “没问题，老顾客都知道我们产品的质量，满300减200这个优惠之下，我相信顾客会抢疯的。” 接下来洛修继续和大家制定统一的销售术语，保证每个人都能够高效地和老顾客沟通，促进下单。 那些没有加进群的老顾客，也通过短信群发和电话销售，让她们回来复购。 关诗雨和安亦则负责品如旗舰店的新品开发。 安亦做服装设计，关诗雨去工厂挑选一些好的款，贴我们的商标销售。 现在单靠安亦一个人设计，暂时无法满足整个店铺的上新需求。 幸好她这几年的学习生涯里面，创作了无数的作品，很多关诗雨看完后觉得不错的，可以直接拿去工厂打样。 68、猫狗双全 老板总希望员工把公司当成自己家。 把公司当成家没问题，前提是你能让员工待在公司比待在家里更舒服。 如果在家里偷吃点零食要被妈妈骂两个小时，在公司有免费的零食供应。 如果在家里不同意养宠物，在公司有几只小可爱在你面前露出肚皮，让你任意撸。 如果在家里父母经常吵架，在公司有一群同龄人，边工作边聊天，笑声不断。 如果在家里经常被老婆骂是没用的废物，在公司却能不停得到周边人的夸奖和鼓励。 相信很多人宁愿在公司呆着，也不愿意回家。 员工和公司的关系没有无私奉献，只有利益驱动。 员工是否愿意把公司当成第二个家，要看公司能给员工带来什么样的体验。 洛修在公司里转一圈，发现该有的都有了，就差几只宠物。 他以前不喜欢猫猫狗狗，主要是因为懒，养猫要铲屎，养狗要经常溜，而他不上班的时候只想躺着。 “小雨，你跟我出来一下。” “怎么啦”关诗雨看到洛修神神秘秘的样子，很好奇地问。 “我们去买几只宠物回来，先不告诉他们，给他们一个惊喜。” “好，我们去花鸟市场。” 关诗雨开心得像小孩子一般拉着洛修的衣袖。 羊城花地湾花鸟鱼虫批发市场，占地十万平方米，是全球最大的水族市场，可以说除了美人鱼之外，这里几乎能买到任何可以流通的观赏鱼。 除了水族区，还有宠物区、雀鸟区、红木区、工艺品区……集宠物市场及旅游景点于一体。 年前这里人山人海，几乎挤不起去，现在年初三，人流量没那么多。 “小时候过年，我爸都会带我来这里买花，最近两年他生意忙，都没空带我过来玩了。” 关诗雨看到熟悉的场景，感慨万分。 “这很正常，女儿小时候是爸爸的贴心棉袄，长大后爸爸也老了，就要把她交到另外一个男孩手中。” 洛修看着关诗雨，很认真的说：“现在我来代替你爸的角色……” 关诗雨以为洛修突然要表白，一时之间不知道怎么办，心怦怦地跳。 “我来代替你爸带你过来玩，你是不是应该叫我一声爸爸！” 洛修皮完之后，哈哈大笑地往前跑。 关诗雨气得跺了跺脚，握着粉拳在后面追赶，“臭洛修，我要鲨了你！” 两人追赶打闹了一阵子，俊男靓女，惹得周围人羡慕不已。 “兔兔好可爱，我们买两只兔兔回去吧” 关诗雨被旁边两只兔子吸引，停下了脚步。 “不要买兔子。” “为什么” “因为兔肉太好吃了，我怕哪天忍不住，把它给炖了。”洛修抹了抹嘴角，“不行，这太残忍了，我眼泪已经不争气地从嘴角流了下来。” “噗，哈哈哈……” 来自后世网络的搞笑梗，逗得关诗雨娇笑不已。 “我小时候家里养过两只兔子，每天放学回来就去山上割草喂它们，把它们当成我最好的朋友。 有一天我回到家，发现只剩下一只了，便问我妈还有一只兔兔呢我妈指了指餐桌上的那盘肉。” “你那时候一定很伤心吧”关诗雨正想着怎么安慰他。 “那时候可把我哭惨了。”洛修抽了一下鼻子，“万幸兔肉真的很好吃，那天我多吃了两碗饭。” “你竟然还吃得下！” 关诗雨发现自己脑中也不由自主地浮现一盘红烧兔头，只好放弃养兔子的想法。 “我们养条小蛇吧！”洛修指着玻璃柜子里的金黄色小蛇，“你看长长的，软软的，多可爱。” “绝对不行！” 关诗雨坚决拒绝。 “那小蜥蜴呢” “也不可以。” 女生更喜欢毛绒绒的宠物，而洛修更喜欢那种只需要定期喂食，放在那里不用管的的爬行动物。 两人在小众的宠物上一直没能达成共识，最后还是决定选择买一只狗和一只猫。 “你看，那只哈士奇好帅。” 关诗雨指着一只二哈。 “我对狗的品种就只有一个要求，不拆家。” 公司都是电脑电线文件，二哈这种狗养在公司里，破坏力实在太惊人。 “那养一只柯基吧，小短腿大屁股，又萌又可爱。” 洛修点了点头，不再反对。 随后关诗雨又看上了一只布偶猫，毫不犹豫地买了下来。 她一手抱着一个，很开心地说：“走，妈妈带你们回家。” “来，给爸爸抱一只。”洛修从关诗雨怀里接过一只。 “你是不是在占我便宜” “没有，你是它们妈妈，我是它们爸爸，咱各论各的，互不相关。” “哼，我才不信你的鬼话。”关诗雨用一种怀疑的目光看着他，“我们还要买一个狗笼，猫窝，猫粮狗粮……” 两人买了一大堆配套的东西，装满了整个后备箱。 回到公司。 女生们看到洛修和关诗雨分别抱着一只小猫和一只小狗走进来，顿时露出狂热的目光。 就好像被关押了多年的罪犯，突然看到一名漂亮的女人从窗口路过。 不知道谁先发出一声尖叫，一个个猛扑过来。 洛修赶紧把手松开，让他们把狗抱走。 “哇，好可爱！” “让姐姐摸一下屁股。” “mua！” 这一刻洛修觉得，自己万人迷的地位受到严重威胁。 公司新招了好几个男员工，他们不好意思像这群女生一样流露出对宠物的喜爱，但那不时瞄向猫咪的小眼神，已经暴露了他们的本性。 显然那只可爱的小布偶已经俘虏了那群猛男。 洛修拍了拍手，吸引大家的注意力：“以后大家可以在公司撸狗吸猫，前提是不影响工作，否则别怪我把它们送走。” “我们不会影响工作的。” “保证超额完成任务。” 众人纷纷表决心，害怕洛修真的把它们送走。 “那好，放你们半小时的假，半小时后再工作吧！” “谢谢老板！” “老板最帅了！” 洛修笑了笑，不再理他们。 小孩子刚拿到新玩具，是比较狂热的，这个时候硬逼着他们工作，他们也心不在焉，还不如让他们玩个够。 等他们的新鲜感过去了，猫狗成为公司中的一员，自然就回归正常。 只有工作累了，或者压力大的时候撸一撸。 69、关诗雨父母 洛修现在很后悔，没有提前给这两“毛孩子”想好名字。 现在莫名其妙多了一群“干妈”，每个人都想获得冠名权。 最后为了公平起见，只能通过投票表决。 李山抢先说：“狗的品种是柯基，不如就叫它小基基吧” “下流！” “恶心！” “难怪钟艳红不要你。” 女生们一致否决了这个提案。 李山直到被轰出门，也没明白这个名字哪里下流了。 “名字只是一个代号而已，不用那么复杂，我建议叫狗剩和咪咪。”洛修提议道。 “好土！” “难听死了！” 女生们想都没想便提出反对。 洛修只好解释道：“我的意思是狗的名字叫咪咪，猫的名字叫狗剩，这样不是很好玩吗” 关诗雨把小猫抱起来，看着它叫了一声狗剩，然后转头苦着脸说：“不行，我会精神分裂的。” “把狗的名字放在猫身上，亏你想得出。” “我真想把老板的脑壳打开，看里面装着的是什么。”安亦吐槽道。 洛修听到她们的吐槽，很无语道：“给你们十分钟商量出一个名字，如果没有一个决定，那就由我来。” “好！” 她们答应得很快，结果十分钟过后，因为不同意见，几名女生几乎要扯头发撕衣服了。 洛修很得意地说：“既然你们也没一个统一的意见，那就简单一点，狗叫旺财，猫叫招财，寓意着我们公司新的一年财源广进。” 女生们对于这两个名字又是一阵哀嚎。 那只摇着大屁股的小短腿柯基被叫旺财就算了，一看就是高贵名媛的布偶，绝对不能接受招财这种土不拉几的名字。 但她们也没有什么反对的底气，只好搁置争议，等自己想到好听的名字，再揭竿而起，推翻霸道老板的乾纲独断，还猫咪一个清白。 …… 第二天，早会。 洛修要求各个小组汇报昨天工作完成情况。 战果很喜人，十个淘宝店，平均每个店铺卖出一百多单，基本都是满300减200，差不多每个店卖出近三百件衣服。 日常这个销量不算什么，但现在是过年快递停运期间，能卖出这个量可以说非常的了不起。 唯一可惜的是，这个价格几乎是卖一件亏一件。 不过这早在意料之中，洛修也不心痛。 鉴于这个业绩，洛修也就放心继续把公司的监督工作交给林宝儿。 这位隔壁艺术学院的女孩可以说是洛修无意中发现的宝藏。 刚开始只是负责招聘模特，没想到她除了人脉广之外，管理能力也非常强，有她坐镇公司，上班偷懒摸鱼的行为大大减少。 开完早会，洛修接到了一个陌生来电。 对方说明身份后，他走出办公室外面接听。 过了几分钟，洛修面色沉重地回来，对李山说：“那台五菱的钥匙呢，我要开出去一下。” “要开出去拉什么货吗要不我帮你吧” “不是，去见个人而已。” 李山没有多问，直接把钥匙递给洛修。 两人同一个宿舍，朝夕相处一个学期，马上就知道对方有些事情不方便说出来。 确实如李山所想，洛修这次要去见的人是关诗雨的父母，自然不能开着人家的车过去，这样显得自己太小白脸了。 有俭入奢易，由奢入俭难。从奔驰换回五菱，才感觉到车与车的差距还是挺大的。 不过洛修此刻的心思全不在这，满脑子想着怎么应对关诗雨父母。 昨天在宠物市场还开玩笑让关诗雨叫他爸爸，没想到今天人家亲爸就找上门来了。 真的是报应啊！ 洛修路过烟酒礼品店的时候，还有一瞬间想着要不要买两瓶酒两条烟，反正这年头茅台价格也不贵。 但想到现在又不是见岳父岳母，便放弃这个念头。 而且以他们的身家，也看不上你的茅台，除非是未来的茅台股票。 见面的地点在羊城酒家。 关文彦、鞠婕云夫妇早已经在包间等候多时。 事实上，他们听到女儿要提前回学校时，心里就有了想法。 表面装作不动声色，也不多过问，但暗中取消了后续的行程，跟在女儿后面，买了后一个航班的机票。 他们倒要看看，是什么让自己宝贝女儿抛弃她最喜欢的滑雪，提前回国。 只花了一天时间，一份详细的报告便出现在关文彦手中，这时他才知道自己女儿把存下来的几十万零用钱给了一个叫洛修的男生，仅仅换回一个初创公司的15%股份。 当然，这点钱对于他们家来说，真的连九牛一毛都算不上，他们更担心自己的宝贝女儿误入歧途。 大女儿就因为过度放任，好好的家族企业不继承，跑去当艺人。 表面上他们夫妇与大女儿关系破裂，但女儿所在的经纪公司早已经被他们夫妇实际控制，暗中为大女儿的星途保驾护航。 大女儿的艺人生涯没有遭受过娱乐圈的黑暗，一路平坦顺畅，少不了父母的暗中出力。 对于小女儿，他们一方面希望她拥有独立自主的人格，希望她自己决定自己的人生，而不是成为爸妈的提线木偶。另一方面又不希望她像大女儿一样走偏。 于是他们表面上让女儿走自己的路，暗中却把错误的道路堵上。 穷人家的孩子眼前有无数条道路，有些道路途中充满荆棘，只有不畏困难，勇往直前，才有可能到达终点。有些则是断头路，一不小心便步入深渊，万劫不复。 而他们家孩子眼前也有很多路，但每一条都是直通终点的康庄大道。而那些断头路早已经被他们暗中堵上，无法选择。 洛修的介入，让女儿的人生中出现了一条不受控制的未知小路。 他们自然要先行一步，去探一探这条通向哪里。 如果这条路有危险，他们一定会趁女儿涉足未深，提前把入口彻底封住，无论采用什么手段。 洛修也没想到自己重生后面临的第一个危机，会那么快地到来。 让他猝不及防，也无力防备。 70、关家赘婿 华国的隐藏富豪太多，洛修以前对这些也不太关心，关诗雨父母是什么样的人，他一点都不了解。 唯一能够确定的是，他们是做房地产的，而且在08年房地产那么困难的情况下，还有心情跑去国外滑雪，说明他们现在过得还不错。 可以想象未来房地产起飞的时候，他们的财富会多惊人。 此次单刀赴会，洛修脑中不由自主地涌现几种不同的小说情节。 第一种是男频标准退婚流。 主角被她父母指着鼻子骂：虎女焉能嫁犬子癞蛤蟆想吃天鹅肉 主角冷声说：三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷。 然后努力赚钱，几年后收购他们的地产公司，再对他们说：当年你对我爱搭不理，现在我让你高攀不起。 第二种是女频豪门流。 女主母亲拿出500万甩男主脸上，不屑地说：拿这500万离开我女儿。 主角则轻蔑地说：我跟你女儿是真爱，得加钱。 第三种是赘婿流。 女主父母大喊：反了反了，区区关家赘婿，敢噬主了。 这时一名女主父母惹不起的人物驾到，在主角面前跪下，很激动地说：参加龙王。 …… 想到这些爽文情节，洛修便开心得直拍方向盘。堵在后面的车主伸头出车窗大骂：“都绿灯了，你还走不走啊” “走走走……” 洛修一脚踩油门，车身一抖，直接熄火。这台手动档的五菱可不像那台奔驰。 果然生活不同于小说，你永远猜不到下一刻会发生什么。 洛修赶到酒店，对服务员说：“麻烦带我去关先生预订的包间。” “好的，请跟我来。” 服务员把洛修领进包间，看到里面坐着一对中年男女。 男子看起来温文尔雅，文质彬彬。 女子素恬从容，气质优雅，岁月似乎没有在她脸上留下什么痕迹，依然是那么美丽大方，难怪能够生出关诗雨这么漂亮的女儿。 如果在荒野遇到一头羊，你可以想办法打死吃肉。 如果遇到的是一头孤狼，那你就想办法不被吃吧！ 但对方是一头老虎，你唯一能做的就是面对他，微笑地打个招呼，这样死得比较体面。 洛修现在面对的人，就如同一头大老虎，能做的只能微笑面对。 因此他很从容地说：“两位应该是关先生和关太太，抱歉我来晚了。” “不用客气，请坐。” 关文彦对于洛修称呼他为关先生，而不是叔叔感到有点意外。 他跟自己女儿是同学，正常来说，有野心的年青人应该会想办法和自己拉近关系。 “我听人说你开了一个公司，真的是后生可畏啊！” 洛修罢了罢手，谦虚地说：“比起关先生，我这只能算小孩子玩过家家。” “时代不同，我们当年有一身胆量就能发财，你们这一代生活环境变好了，但机会也相对更少了。” 洛修重生前见过不少上一代的创业者，一个个都自命不凡，高傲得很，没想到他竟然如此低调谦虚。 不会是个老银币吧 对付这种老银币，洛修没有任何办法。 你很聪明，人家可能比你更聪明。 更何况人家即使耍诡计输给你了，也还可以掀桌子。 “我们现在机会确实少了，但也不是完全没有机会。 我能这么早建立自己的事业，一方面是靠运气，刚好走在风口上；另一方面也是靠诗雨的资金投入。” 刚“骗”了人家女儿的钱，一般人只会想办法隐瞒和找借口，可不敢直接说出来。 洛修知道面对这种老银币，自己肯定隐瞒不了，不如直接先挑明了。 重生前经常跟随老板去见这种老银币，刚开始总是听不懂他们在聊什么。 你听懂了第三层，其实他们在第十层。 每次事后听了老板的解释，才恍然大悟。 现在洛修最多只能做到听懂他们的话，但无法和他们交锋。这并不是因为自己不够聪明，而是因为没有站在那个高度，没有看过那么多的风景，掌握不到那么多信息。 普通人和资本家，所掌握的信息是不对等的，你以为你稳赢了，但你不知道接下来天上会掉下一颗陨石把你砸死，而他们知道。 对上他们，唯一可以做的就是放弃抵抗，真诚以对。 洛修很喜欢的一句话：没有什么道路可以通向真诚，因为真诚本身就是道路。 关文彦也放弃了试探，盯着洛修，眼光逐渐锐利：“你认为你公司15%的股份真的值50万吗” “当然远远不止，我愿意拿出15%的股份，可不只是因为诗雨的50万投资，而是因为她这个人。 我本身对服装潮流的前瞻性不足，而诗雨在这方面给予我很大帮助。” 洛修说完，拿出一份资料递过去：“这是我们五个月以来的销售报表及行业大盘走向，可以看得出我们正处于一个风口行业，同时也能看出我们团队的潜力。” 洛修等他看完后，继续道：“我相信专业的投资公司看到这份报表，也一定愿意给予我们投资，我甚至还可以签下对赌协议。” “就这点零花钱签什么对赌，说出去让人笑话。” 关文彦变得像长辈一般，慈祥地拍了拍洛修肩膀，“那是孩子的零花钱，她想怎么花，我们从来不过问的，这次叫你过来，只是担心她遇到坏人而已。” 洛修笑道：“可以理解，我刚开公司的时候都不敢告诉爸妈，怕他们担心。” “将来是你们年轻人的世界，难为你特意跑过来跟我们这些老古董解释。” “应该的，有这个机会，我也想听听关先生的教诲。” “叫关先生太见外，你和我女儿是同学，应该叫我叔叔。” 洛修听后终于松了一口气，心想现在叫你叔叔，下次我要叫你爸。 “叔叔阿姨，不瞒你们，我选择做电商只是因为不用投入什么成本，我其实还有一个更大的计划，只不过需要投入的资金太大，只能暂时搁置，等以后有钱再做。” “说来听听”关文彦双眼一亮，表现得很有兴趣的样子。 71、伯乐与千里马 洛修知道接下来要说的话，将会决定自己是否能拿到一笔大投资。 因此他花了一点时间去理清思路，才开口说：“我还只是个学生，没有太多的社会阅历，只知道人一生离不开‘衣、食、住、行’这四样东西，创业也先考虑这四个行业。” 关文彦听后笑了笑：“我当初也是这么想的，认为人总是要住房子，所以进了房地产行业，但你也看到去年楼市的惨状。” “这只是一时的低迷，或许今年之后行业的春天就来了呢” 洛修心想，行业的春天是要来了，但普通待买房年轻人的冬天也来了。 “剩下三个行业当中，你选择了做服装，这是对的，其他两个都不好做。”关文彦分析道。 “出行最难做，做汽车需要技术，公共交通得国家来做，出租车也不好搞，所以这行我是最先放弃的。” 洛修在这个问题上并没有很诚实，现在不搞出行，只是他做不出来用ppt骗钱的行为，滴滴的市场条件则还不成熟。 “我在穿衣和餐饮这两个选择上犹豫了很久，最终还是选择了穿衣，因为开淘宝店不用投入太多的资金。” 关文彦点了点头：“你刚才说如果有钱，想做一个更大的项目，不会就是做餐饮吧” “没错！” “开特色餐馆还是链锁店” “实体饭店竞争太激烈了，我肯定做不过人家，我唯一的优势是年轻，只有做年轻人才会做的事情，才有成功的机会。 我的初期的想法是做一个通过网络订餐，骑手在线接单送餐的平台。不过这样的平台前期需要投入大量的资金，除非能找到一个投资人。” 洛修说完后，真诚地看着关文彦。 找未来岳父要钱并不是什么丢人的事，华国很多超级富豪都是出身农村，靠着岳父的钱或者人脉，最后做出远超岳父的成就。 “你刚才说得很好，这个确实是年轻人才会做的事情，像我这种年纪大的，搞不懂什么互联网，否则我还挺想参与进去的。” 洛修听他说完就感觉不对了，连忙拍马屁：“我不是说叔叔你年纪大了，在我看来叔叔和阿姨都很年轻，看起来跟我们差不多。” “不行喽，你们年轻人的东西，还是让你们年轻人玩吧！” 关文彦又补充了一句，“我本来想等女儿毕业之后，先给他一两个亿让她练手，如果亏光了就回来帮我的忙，现在看到你们年轻人那么厉害，好像也不一定非等她毕业。” 洛修听到这里，终于明白他想要表达的意思，原来他不参与，但可以给钱女儿参与。 这有钱人说话，就不能直接一点吗非要兜兜转转 后世还有一位房地产的大佬也干过类似的事情，给儿子5个亿零花钱让他创业，以为最多就把钱亏完。结果一夜之间传出欠债三十个亿。 果然钱多到一定程度，不怕儿子败家，就怕儿子太有理想。 不过人家零花钱都是以亿为单位的，自己就别替人家操这个心了。 洛修跟关文彦聊了很久，而鞠婕云只是微笑地坐着，偶尔夹菜吃饭。 直到两个男人聊完之后，她才开口问：“你觉得我们家小雨怎么样” “这……” 洛修瞬间打起十二分精神，他知道有时候岳母比岳父更难对付。 “小雨人很好，没有因为家庭富裕而娇蛮任性，是个很善良的女生。” 他捉摸不准对方的心思，只能中规中矩地回答。 “那你们现在是什么关系呀” 鞠婕云提问的时候，两夫妇正端着茶杯喝茶，并没有看向洛修，看起来像是个很随意的聊天。 “我们的关系很复杂……” 洛修刚说完这几个字，两夫妇的目光唰的一起看了过来，让他心里一毛，连忙解释说：“我们既是同学关系，又是工作上的好搭档，同时还是好兄弟好闺蜜，所以说关系比较复杂。” “我们家小雨这么好，你就没有想过追她吗” 这两夫妇，一个说话千回百转，另外一个说话又那么直接，平常他们是怎么交流的啊 洛修只好坚定地问答：“如果我们不是合作伙伴，可能会追她吧，但现在我们都不想因为感情影响事业发展。” “你们年轻人有自己的想法，我们向来都不干涉的。” 洛修心里默默吐槽，我信你个鬼，不干涉还把我叫过来问话 “我还是挺羡慕诗雨有那么开明的父母，我爸妈可就没那么好说话，他们是那种读书的时候不让我们谈恋爱，等我毕业后，他们肯定就会不停催婚。 他们也不想想，读书的时候没有学习怎么追女生，难道出来工作国家会发你一个吗” “噗嗤！” “哈哈哈哈……” 果然是关诗雨亲生父母，笑点都很低。 接下来就是简单的闲聊，更多是围绕学习和大学生活。 由于他们的态度很平易近人，洛修也放得开，问什么就答什么，偶尔还开个玩笑，逗得两夫妇哈哈大笑。 吃完饭后，他们便让洛修回去了，好像真的只是跟一名很要好的晚辈吃个饭。 “你刚才跟那个小伙子聊得那么投入，是真的看好他那个什么网上订餐吗” 鞠婕云问丈夫。 “谁知道呢我刚才根本没有认真听他说什么。” “你都说拿出一两个亿给女儿投资他，都是骗人的啊” “我没认真听，是因为他做什么不重要，难得的是他敢放胆去干，现在年轻人就缺这点。” 他端起茶杯，感叹道：“想当年我十五岁从家里出来闯世界，什么都敢去做，谁都不怕……” “好啦好啦，你都说了千百遍，听得我耳朵都起老茧了。”鞠婕云打断他的话，“这小伙子确实比我们见过的很多年轻人都优秀。” “但还是我女儿更优秀，这个世界不缺千里马，就缺伯乐。”关文彦很骄傲地说，“不愧是我女儿，相中了一匹万里追风马。” 无论多聪明的人，总会因为情感的偏好，导致他不能客观的看问题。 关文彦天然认为，洛修能够开公司，肯定是因为自己女儿的投资，自己女儿是最棒的。 所以他现在愿意把更多的钱给女儿练手，而不是直接投资给洛修。 至于女儿把钱用在什么地方，由她说了算。 做出成绩了，那是女儿厉害。 失败了，那也很正常，再厉害的投资人也做不到每一笔投资都成功。 就当是给女儿练手的学费。 72、资本家不相信眼泪 洛修回到公司，看到旺财和招财在打架。 旺财那小短腿真的给狗丢脸，被招财小公主骑到身上。 它想转头咬，但脖子又太短，只能带着招财满屋子飞奔。 洛修看到林宝儿在玩手机，便走过去说：“年青人不要老低着头看手机，偶尔要抬头看看老板回来了没有。” 林宝儿好像上课玩手机被老师抓到一样，动作非常迅速地把手机收回去。 “老板，对不起。” 林宝儿现在很内疚，老板让她监控大家工作，结果没把自己给管好。 洛修也没有责备她，上班偶尔看看手机太正常了，如果手机都不能看，管得那么严，没有人受得了。 他怕林宝儿心理负担太大，还开玩笑说：“科学家研究后发现，一直盯着手机看危害很大。” “会伤眼睛” “手机会很快没电。” “噗！” 林宝儿一下子笑了出来。 同时也因为洛修善意的举动，让她心里很感激，暗自对自己说一定要努力工作，回报老板的好。 这个管理方式还是跟以前老板学的。 有一次洛修跟老板一起出差，早上8点的飞机，需要5点半起床坐车去机场。 结果那天闹钟没响，一直到老板拿了登机牌，打电话过来，他才惊醒。 最后洛修只能改签下一个航班，错过了上午的工作行程。 他本以为老板事后一定会狠狠地骂他一顿，结果老板当作什么事也没有发生，还主动开起了玩笑。 没有人想在跟老板出差的时候错过登机时间，员工在这个时候心里一定是很内疚的，一定是知道自己犯了很大的错误。 这个时候去责骂员工，只会让他心里更难受，加速他的离职。 无能的老板才会看心情发火骂员工。 想干出一番事业的老板，总是自己忍受着委屈，去安慰犯了错的员工。 洛修并不是不会骂人，但他只会在员工完成不了业绩的时候狠狠地骂。 你能帮我赚钱，那我就能忍你。你天天上班迟到，顶撞老板都行。 如果你业绩没完成，就算天天留在公司加班到12点，哭成泪人，也会被骂成狗。 资本家不相信眼泪。 这时关诗雨神秘兮兮地走过来，在洛修耳边悄声说：“我爸突然给我打了两百万，让我随便玩，可以投资做生意，也可以买股票什么的。” 不是一两个亿吗怎么缩水到了二百万可真会吹牛啊！ 但这也很正常，就算关文彦真的想给女儿一两个亿练手，也不会一次性给她那么多，而是一次给二百万，下次看情况再增加到五百万，然后是一千万。 洛修笑着问她：“那你有没有什么投资计划” “有。”关诗雨认真地点了点头，“放在银行吃利息，一天至少也有200块吧” “你也太没出息了，我告诉你一个100%能让资金翻倍的方法。” “通常说出这种话的人，我都会把他归类为骗子。” 关诗雨被洛修欺骗的次数多了，开始有了警惕。 “你是知道我的，我从来只骗感情，不骗金钱。” “那你先说来听听。” “网吧充值啊，现在充一百送一百，资金直接翻倍。” “你滚！” 洛修现在也不急着把她的钱骗到手，先让她放银行吃几天利息。 外卖的团队也一时半刻搭建不起来，至少要等返乡的劳动力归来。 …… 晚上，洛修看到李山穿着一条已经破得不行，差不多要磨到透明的裤头在宿舍走来走去。 “小李子，你现在也不缺钱了，为啥连条新内裤都不舍得买” 伊青飞也早看不下去，跟着吐槽：“背面全是洞，你不说我还以为那是鱼网袜呢” 李山傲然道：“巨龙不会随意更换他的铠甲。” 伊青飞很不屑：“就你那牙签，还巨龙呢” 洛修笑道：“不愿意蜕皮的小蛇永远只是条小蛇，无法长成巨蟒。” 李山很不服气，非要脱伊青飞的裤子比大小。 两人左手提着自己的裤子，右手去脱对方的，在宿舍里面追逐。 “你们在干什么” 过来查房的宿管阿姨无比震惊地看着李山和伊青飞。 两名当事人迅速地回到自己床上，盖上被子。 知道真相的洛修只好替舍友解释：“阿姨你误会了，他们刚才只是在为下个学期的校运会进行训练。” “训练什么摔跤吗”宿管将信将疑地问。 “不是，是击剑。” “击剑这么危险的项目别在宿舍玩，早点睡觉。”宿管说完便背过身走了。 “修哥，话可以乱说，饭不能乱吃啊……不对，应该是饭可以乱说，话不能乱吃……也不对……” 李山已经开始语无伦次了。 洛修没理他，而是看着一脸失魂落魄地站在宿舍外的赵建业。 “离开学还早着呢，你怎么现在就回来了” “跟家里吵了一架，提前回来了。” 赵建业闷闷不乐地拖着行李走进宿舍，眼神空洞。 宿舍四个人，李山和伊青飞都跟着洛修混，就剩赵建业，整天捧着手机看小说，和大家没什么交流。 看起来好像被另外三个人孤立了，但实际上有什么集体活动洛修都叫上他，只不过10次有9次他是不参与的。 与其说另外三个人孤立了他，不如说他孤立了另外三个人。 久而久之，大家也就各过各的生活。 洛修拉来一张椅子，坐在他面前：“跟家人闹翻很正常，我跟爸妈也经常闹翻，然后就离家出走。” “后来怎么办” “后来我只能出去找他们啊，真是不能让孩子省心的家长。” “等等，是他们离家出走，不是你离家出走” “又不是我的错，我干嘛要离家出走是觉得外面的桥洞比家里的房子住得舒服” 赵建业听到这里才发现自己又被洛修给耍了。 但莫名其妙又觉得很有道理，凭什么要我离家出走啊！ 但现在开弓没有回头箭，自己都出来了，再回去也太没面子。 “修哥，有没有事情是我可以做的我想赚点生活费。” 自尊心强烈的他，第一次开口求人。 73、饭团 “你看你天天牛仔裤加格子衫，这审美太差了，品如不适合你。” 洛修直接了当地说。 “没事，我去外面找个兼职也行。”赵建业语气有点低沉。 宿舍里面几个人都各有本事，洛修就不用说了，大一就创业开公司。 李山擅长跟各种人打交道，脸皮厚，会说话。 伊青飞懂摄影，会化妆，知道怎么抓住顾客的眼球。 班上其他人，有的会弹吉它，有的会跳舞，有的唱歌很厉害…… 好像大家都多才多艺，只有他自己什么都不会。 他沉迷小说、沉迷二次元，将自己与世隔绝，只不过是保护自己仅有的尊严。 洛修看他消沉的样子，拍了拍他肩膀：“虽然品如不适合你，但我准备开一个新公司，那个适合你。” 赵建业听后双眼一亮：“什么新公司” 洛修没有回答他的问题，而是问他：“你现在饿了么” “饿了。” 赵建业老实回答。 “想不想吃个宵夜” “现在都半夜了，哪里有宵夜可以吃” “我要做的新公司就是这个，全天侯送餐的互联网外卖平台，顾客只要在网上下单，骑手半小时左右就可以送餐上门。” 洛修滔滔不绝地谈起自己的想法。 “这真的能做吗” 大家听完洛修的构想，有点信心不足。 “你上网搜一下饿了么，那是魔都交通大学的几名学生做的外卖网站，他们已经搞了大半年了，我们现在不仅要做，而且要赶超他们的进度。” 饿了么是08年由几名大学生创立的外卖平台。 他们前期发展得比较慢，几个人凑了十万块起步。 前几年几乎只活跃在校园里，没什么人知道。直到几年之后，美团迅速崛起，并且和他们进行了一场补贴大战，双方疯狂烧钱。 也正因为那一次的烧钱，才得以让这个行业迅速发展。 直至洛修重生前，饿了么已经被阿里95亿美元全资收购，而美团市值则已经超过万亿。 作为重生者，一定不会错过这个巨无霸行业。 只不过他之前一直在犹豫，究竟是自己亲自做，还是拿钱投资饿了么和美团，让他们帮自己打工。 自己现在没什么资本，最多投个天使轮，但天使轮的股份占比注定不高，后期还要经过好几轮的稀释，除非每一轮都跟投，否则所剩无几。 如果自己做，则面临着前期巨量的资金投入问题，以及一群可怕的对手。 见了关诗雨父母之后，洛修便不再犹豫了，他要自己做。 而且不仅仅做外卖，还要做一个包罗万象的生活类平台。 今年的业务以学校外卖为主，明年开始加入团购，筹备“千团大战”，后年切入电商购物…… 洛修相信饭团日后的市值有可能不止万亿，因为他接下来的决策都是绝对正确的，都是经过时间证明的最优解。 …… “他们叫饿了么，那我们叫什么名字”赵建业问。 李山想了想，“要不我们叫吃了吗” “名字我已经想好了，就叫饭团！”洛修很认真地说，“羊城饭团信息科技有限公司。” “这个名字好，修哥真是个起名鬼才。”李山犹豫了一下，“我想加入这个新的公司。” “为什么你在电商那边不是做的好好的吗”洛修很好奇地问。 “我更擅长和别人沟通，而电商只需要在电脑前工作，发挥不出我的能力。” 实际上他在品如慢慢被边沿化了。 服装设计由安亦负责，拍摄相关工作由伊青飞主导，人事管理被林宝儿拿下了，店铺运营则分给了各个店长。 他现在还很忙，但都是各种杂事，随着公司越来越正规，这些杂事将变得很不重要。 所以他想趁此机会，调去新公司，以元老的身份重新开始。 “你想清楚了，饭团注定每天跟一群大老爷们打交道，可不像品如有那么多漂亮小姐姐。” 李山听了洛修的话，眼中有点犹豫，但想起因为错发短信，品如的女生都拿钟艳红跟他开玩笑，即使继续在品如待下去，她们也是吃不到嘴的肉。 “我想清楚了，男子汉应该以事业为重。” “行，你明天开始跑业务，挨家挨户地跟外面餐馆老板谈合作，合同分两种，第一种是独家合作，我们只赚8%佣金；第二种是非独家合作，但佣金要20%。” “羊城现在没有竞争对手，大家肯定选独家，8%有点少吧” “前期收少一点，等市场培养起来，大家都习惯点外卖后，我们再收20%以上佣金。” 赵建业看到李山都有工作了，连忙问：“那我呢我要做什么” “我们现在要跟对手比速度抢地盘，所以只能给你半个月的时间把网站建起来。” “可是，我不会啊！” “拿钱去外面的公司设计一个简单的网站，半个月时间足够了，但后续的维护升级你必须会。” “行，交给我。” 洛修点了点头，没有多说什么。 他相信过不了多久，这孩子便会在代码中发现真正的乐趣。 不是每个人都能沉浸在编程的世界里，但赵建业一定可以。 在洛修重生之前的时间轴里。 有一次李山听说会修电脑的男生可以出入女生宿舍，便拉着赵建业捣鼓起了电脑。 结果李山没多久就放弃了，而赵建业却沉迷于编写外挂，从此头发日渐稀少。 后来听说有个女生请他去家里修电脑。 赵建业开机一看，发现那台电脑装了十几个杀毒软件。 各种有声网页自动弹窗，关都关不及。 他看到这种情况，眉头紧锁，苦思破解方法。 女生先去洗了个澡，斜躺在床上，娇声说：“建业哥哥，那破电脑修不好就算了，看你满头大汗的，要不先休息一下吧” 赵建业听后很生气：“不要小看我，我一定会帮你修好的。” 他说完便不再理那个女生，使出了浑身解数，跟这些杀毒软件战斗了一整宿。 战略上采用连横合纵，先是联合小流氓围杀大流氓，再分化小流氓，逐一击杀。 不过这些都没用，最后主要靠的还是一招重装系统。 第二天的清晨，赵建业把女生拉到电脑前，指着30秒钟的开机速度，很自豪地说：“你看现在的开机速度快多了。” 女生幽幽地说了一句：“你是个好人。” 赵建业被她夸得有点不好意思，挠着后脑勺说：“不用客气，以后电脑有什么问题随时找我。” 之后女生的电脑再也没有出过问题。 74、孙二娘 第二天上午，洛修跟李山出门跑业务。 大学城周边的餐饮店客源主要以学生为主，现在还没有开学，所以大部分的店铺还处于关门停业的状态。 原来热闹的街道，此刻也人烟稀少。 羊城这种一线城市，跟农村刚好相反。 农村过年的时候，街上就像城市的早高峰，挤满了人。 而城市则是一片萧条。 好不容易看到一家快餐店开门营业，洛修把车停在门口，下车进店问：“老板在吗” 一名光头大叔在厨房里探头出来：“我就是老板，两位靓仔要吃什么” “老板您好，我们是做外卖的，想跟您合作……” “不用了。” 洛修还没有说完，便被大叔直接打断。 李山急忙说：“大叔，我们每天可以额外带给你20份外卖餐，每份赚5块，你一天就能多赚100块，为什么不干呢” “说谁不会说啊，我不懂你们这些东西，走走走，不吃饭就赶紧给我走，别影响我做生意。” 大叔直接把两人赶了出来。 餐馆门口，洛修和李山，站着如喽啰。 “这人会不会做生意啊，送钱给他赚都不要。” 李山愤愤不平地说。 “万事开头难，我们再去下一家看看。” “前面那家馄饨店女老板挺好说话的，我们过去问问。” 两人信心满满地走进去，看到女老板在剁肉，便开口问：“老板娘您好，我们是羊大的学生，不知道你有没有兴趣……” “你们怎么又来了，我这小店不需要广告，也不用合作，你们去找别家吧！” 虎背熊腰的女老板大声一吼，两人便灰溜溜地逃了出去。 李山心有余悸地说：“还好刚才跑得快，看她那个样子，好像要把我们剁碎做馄饨馅。” “如果我没猜错，这老板姓孙名二娘，绰号母夜叉。” “看样子大家都不愿意合作，这可怎么办” 洛修想了想，“听他们的话，我感觉每天都会有很多业务员上门推销各种东西，他们也是被坑怕了，我们不能直接开口谈合作，要先让他们降低对我们的戒心。” “修哥你说得有道理，那我们接下来应该怎么做” “这就看你演技过不过关了。” 洛修把计划跟李山说了一遍后，信心满满地来到了第三家。 “老板，我要打包五份，先不用做那么快，我十一点半左右过来取，行不”李山大声喊。 “好咧，我这里有猪脚饭、烧鸭、白切鸡、叉烧饭……要打包哪种” 老板眉开眼笑地问。 学生还没有开学，生意不多，难得有大客上门，老板的态度非常好。 “每种来一份就好。”李山很不耐烦地回答。 “行，到时你记得过来取餐。” 这时候洛修故意大声问李山：“公司那么多员工，我们干嘛不在同一家店买” “每个人口味不一样，也不知道他们喜欢吃什么，不如每个店买几份回去。” 老板听到他们的对话，好像猫闻到腥，赶紧跑出来问：“你们每天都要订很多餐吗” “也不是很多，就一百多份。”李山装作很随意地回答。 “可以找我订啊，我给你们9折优惠。” 老板把手擦干净，请洛修和李山入座。 “我们不要优惠，但……” 李山向老板挑了挑眉毛，意有所指。 “不要优惠”老板恍然大悟，悄声说，“我给你返10%的点。” “20%！” “行吧，但一天至少有10单，少于十单就只能返10%。” “那你留个名片，回头我再联系你。” 李山说完便起身要走。 老板赶紧去找来两张名片，分别双手递给洛修和李山。 接下来，两人故技重演，去了第四家、第五家，基本上都有合作意向。 反正现在网站还没有上线，现在主要是和这些老板混个脸熟，保证网站上线的时候，可以第一时间合作。 到了中午，已经和四家店的老板谈好了前期的合作意向，后期只需要继续跟进，基本跑不了。 以后差不多可以交给李山一个人去跑，自己可以放心去做其他事情。 …… 洛修带着二十多份外卖回到公司，大声喊：“各位帅哥美女，从今天开始到开学，你们不用到饭堂吃饭，李山请客。” “谢谢山哥。” “山哥太帅了。” 大家知道肯定是假的，但不妨碍他们想要弄假成真。 “别乱说啊，不是我请客，是公司给我们的加班福利。” 李山赶紧解释。 “谢谢老大，老大万岁！” 大家一涌而上，争抢自己喜欢的口味。 有部分学生没有回家过年，所以学校保留一个饭堂正常营业，只不过每顿都是那几种菜，他们都吃腻了。 现在能改变一下口味，对他们来说也是一件很开心的事。 招财和旺财闻到饭菜的香味，在桌底下来回跑动，不时扒拉女生们的裤脚裙摆，想要讨一些吃的。 现在它们跟本不用吃猫粮狗粮，每人喂它们一点，就能把肚子撑圆。 …… 下午，李山开那辆五菱出去跑业务。 洛修留在公司，听各项目回报近期的业绩。 “老大，现在快递还没有上班，我们的货都发不出去，没地方放了，也不敢让工厂送货过来。” 负责供应链的一名男生忧心忡忡地说。 “不用担心，这个事情我早已经考虑到，快递的张老板等会就过来把货拉走，以后工厂的货也会直接送到快递仓库，他们直接帮我们贴单打包。” “他们不是年初十才上班吗” “我让他们提前回来了，反正他们员工都是自家带出来的亲戚。” 这个要求有点过份，但洛修现在是他们最大客户，他们不愿意做的事情，有的是人愿意。 正说着，快递站点的老板推门走进来，大声喊：“老弟，新年快乐，恭喜发财！” “张老板，恭喜发财，我们正好说到你呢。”洛修上前和他握了个手。 “我也是刚扔下行李，便赶紧跑过来给大家发红包。” 他边说边掏出一叠红包，分给围上来的员工。 75、新欢与旧爱 张家荣十几岁便从家乡出来，在工厂打了两年工。 他发现工友们下班后到处找宵夜，便萌生了在工厂门口摆烧烤的想法。 于是他从工厂辞职，弄了一辆小推车，卖了五年的烧烤。 后来卖烧烤的摊位越来越多，他毅然把摊位转让给一位老乡。 他拿着这几年攒下来的钱，拿下了伸通在羊城大学城的加盟点。 前两年都没赚什么钱，甚至比不过自己烧烤最赚钱的那时候。 直到洛修找上门来，和他谈下了人生中是重要的一个合作。 最近这两个月直接成为伸通羊城加盟商的销冠。 洛修的员工都很喜欢这个快递站点的老板，因为他每次过来都会带些小礼物。 要么是好吃的零食，要么是家乡土特产。 现在刚回到羊城，便赶过来发红包。 不过这些小恩小惠只能打动这群女生，无法影响到洛修对合作伙伴的选择。 洛修之所以一直跟他合作，没有更换其他快递，主要是这个人做事踏实，讲信用。 日常店铺促销，订单量大增的时候，他更是直接派人过来帮忙一起打包。 这一次，他们本来已经通知手下工人年初十才回来上班，但因为洛修一个电话，提前几天回来帮洛修处理库存。 “老弟，这些件我先拉回我们仓库，等总公司正式上班，我马上帮你发出去。” 张家荣知道这群学生不抽烟，自个点起了一支。 “辛苦了，有空我请大家吃个饭。”洛修客气地说。 “对了，还有个事，当初我这个加盟点只签了三年，过几天就要到期了，市总代那边说不继续跟我续签，不过你们是大客，新的加盟商应该很快就会联系你。” “他们为什么不跟你续签你现在的业绩应该推不错的吧” 洛修感到很奇怪，自己这么多店就够他吃饱了。 “就因为业绩太好了，现在羊城大学那么多学生跟风开网店，他们看到生意起来了，肯定想收回去，分给自己人。” “但这些业务都是你开发出来的，如果不是你做出了口碑，大家未必都选择伸通。” 张家荣笑了笑：“没事，我再换个地方，同样可以做起来。” 洛修听后，只是拍了拍他的肩膀，没有多说什么。 生意场上就是这样。 重生前，洛修所在的电商公司前期主要帮一些大品牌做代运营。 发生了好几次把店铺做到类目第一，便被品牌方收回去。 那是人家的东西，合法收回去也很合理。 要怪只能怪自己当初没有签下更长的合约。 某个凉茶品牌饮料，不也是让别人把品牌做起来后收回去。 对于洛修来说，跟张家荣的合作让他感到很舒服，他当然不希望临时换人。 但感情归感情，生意归生意，如果换人之后快递价格还能往下降一点，洛修巴不得早点换人呢。 …… 到了下午，一名青年推门走进来，笑容满面地问：“请问你们洛总在吗” “我就是，你找我有什么事” 洛修坐在椅子上没站起来。 “洛总您好，我许杰，是伸通负责大学城片区的业务经理，这次过来是想跟您谈一下新一年的合作协议。” 许杰没想到洛修那么年轻，愣了一下，才开口说明来意。 “许经理你好，我们出门聊吧！” 这是一间由活动室改成的办公室，没有会客厅，谈什么都不方便。 洛修直接带他出门，在校园里边走边聊。 虽然这种待客不太礼貌，但自己是甲方，是给他们送钱的，也没必要对他们太客气。 “许经理，之前我都是跟老张合作，现在怎么换成你们了”洛修明知故问。 “你说的是张家荣吧，他的合作已经到期，我们羊城的总代对他的业绩不太满意，把这块的业务收回去，以后将会由我们王总负责大学城片区的业务。” “这不太好吧，张总答应今年给我平均4块每单的价格，现在你们接手了，那谈好的价格会不会变啊！” 洛修当然还没有和张家荣谈新一年的合作价格，这只他试探他们底价的一个小技巧而已。 “价格这块我们短时间真的没办法让步。” 许杰见洛修不以为意，马上承诺道：“当然了，我们会在服务上比张家荣做得更好，流程更规范化。” “那就太好了，我们现在提前过来上班，积压了大量的货物在仓库，你们能不能先派人过来帮我把货发出去” “这……洛总你真的是在难为我，现在春运期间，总部都没上班呢，我再有本事也没办法帮你把货发出去啊！” “那先把货拉到你们仓库，等你们正式上班后，马上帮我发出去，这总行了吧！” 洛修继续对他进行试探。 “这个……洛总你也不差这几天吧，等我们工人上班，一定尽快帮你把货发出去。” 许杰已经有点招架不住了，他没想到第一次跟洛修见面，对方就能提一堆不合理的要求。 “但老张答应帮我们这个忙，他中午才把一车货拉走，你们怎么就做不到呢这让我很怀疑以后的合作是否真的有足够诚意。” 洛修的意思很明显，这是前任正在做的事情，如果你连这点事都帮不了我，那自己干嘛要抛弃旧爱找新欢 “这就说明张家荣做得不专业，我们以后所有作业都是规范化……” 许杰已经开始说一些连他自己都不相信的话。 “行了行了……”洛修挥手打断他，“你也作不了主，等你们王总来了再谈吧！” 许杰听后急了：“总之张家荣过几天就要把业务线转给我们王总，如果每个顾客都由王总重新谈一遍，我们王总也忙不过来，你有什么要求，直接向我提就可以了。” 许杰的对洛修的态度已经没有刚才那么客气，就差没有说那一句： 你还没有资格见我们王总。 在他心里，洛修的发货量虽然很大，但始终只是一个学生，可能运气好，走对了路，做出点成绩，现在有点飘而已。 只要自己给点压力，还不是乖乖合作 76、电商云仓 洛修之所以把公司开在学校里，那是因为社会上没有电商人才，需要自己手把手去教。 这群大学生正处于人生学习能力的颠峰，没有其他地方比这里拥有更多廉价且优质的人才。 但电商可不仅仅需要把东西卖出去的能力，更需要整条供应链的服务。 很多电商公司不是倒在了货卖不出去，而是卖得太多。 把货发及时出去，不多发、错发、漏发，看起来是一件很简单的事情。 但你每天发货的件数上升到一万件，十万件，甚至百万件以上时，那就变得非常难。 特别是服装行业，一年四季无数个款式，每个款式还分不同的尺寸颜色，再搭配不同的赠品……稍不小心便会造成大规模的错发。 想要管理好整条供应链，绝对不是学校这群小孩可以做到的。 现在洛修跟快递这个新业务员谈完之后，对他们后续的服务很担忧，从而引起了对整条供应链的担忧。 洛修不介意他们过河拆桥，把老张家荣一脚踢走。 跟谁合作都是合作，但你们新顶上来的人不能给我扯后腿。 洛修想通了这一层后，冷声道：“我之前的合作是跟老张签的，既然你们把他给替换了，那我跟伸通的合作也可以宣告结束。” “学生仔，哥这么多年不是白混的，别说当哥的没教你，感情用事是做不成生意的。” 许杰的话里带着明显的讽刺意味。 “噢，那还真的要跟许经理你学学。”洛修笑着问，“我现在很头痛不知道该给员工发多少钱工资，许经理你现在工资多少我参考一下。” “3800！”许杰神色骄傲。 “才这么点我下面一个店长领了7000块，还嫌我给的少，下个月我就给她降到6000。” 洛修说完便扬长而去。 许杰听后脸一阵青一阵白。 就他这点能力还想教别人做事，像极了洛修过年回家，那个活了几十岁没有走出过小镇的大伯，总爱教年轻人怎么讨好老板。 …… 大学城外，一个由民房改造的小仓库里，张家荣带着两个小伙在打包刚刚拉回的货。 “二叔，那王八蛋过河拆桥，真的太过份了，嘴上答应以后这个片区都交给我们做，转头就给了其他人。” “生意场上就这样，谁叫我们当初没有签下合同，这次也算是吃一堑，长一智。” “那反正以后也没得做了，我们干嘛不在老家过完元宵节再回来”小伙子闷闷不乐地说，“上车前我老婆说我钱没多赚，返工比谁都快。” “我之前答应过洛修那小子回来帮他的，虽然以后不合作了，但信用不能丢。” “二叔你就是死心人，别人还答应让我们继续管这个片区呢。” “别人是别人，我们是我们，如果大家都这么做，那我跟他们有什么区别” 这时仓库的门突然被推开，洛修笑着走进来：“老哥，我刚刚路过，进来打个招呼。” “还以为是谁呢，原来是老弟来了。”张家荣看到洛修，马上站起来搂着他肩膀，“这里连个坐的地方都没有，走走走，我们喝茶去。” “行，附近新开了一家行运茶楼，听说里面的茶点很不多，正想去尝尝呢。” 行运茶楼就开在隔壁，洛修也懒得开车，直接跟张家荣走路过去。 “老哥你接下来有什么打算啊！” 洛修为他倒上了茶后，随口问了一句。 “还是继续做快递吧，等忙完你们这一批货，我就到处转转，找个好一点的地盘。” 张家荣抿了一口茶，继续说：“手下跟着好几号人呢，都是我从老家带出来的，得管好他们的饭。” “有没有想过换一行呢” “老弟有什么好的介绍”张家荣立即捕捉到洛修话里的信息。 他为人守信，可不代表他笨，否则也不可能由一名农村出来的穷小子，变成一个小老板。 “我现在最头痛的事情就是仓储和发货的问题，如果有人来帮一下我就好了。” “你想让我帮你打工吗”张家荣摇了摇头，“以前还好说，现在我可不能抛弃跟我的那些人。” “当然不是。”洛修笑道，“我们遇到的困难，别的电商公司肯定也遇到，这就是商机啊！” 张家荣一下子来了兴致：“老弟，你详细说说。” “你可以租一个大仓库，我们的货都放在你的仓库，你来帮我们发货。我们把仓储和配送方面的问题交给你们，而我们自己只需要专注于销售和运营。” “你们也可以自己租个仓库，自己来做啊，为什么要找我呢” “老哥你别怪我说话直，因为这个事情要花很多时间和精力，但收益不大，总不能让我们一群大学生去仓库打包发货吧！” 洛修说的模式在未来叫电商云仓。 在万物皆可云的年代，电商仓储上加一个“云”字，看上去显得高大上很多。 对于中小商家来说，自己去租一个仓库，需要一笔很大的支出，同时还要花很多精力和时间去管理，得不偿失。 把这一块业务外包给电商云仓，可以说省时省力。 当然，这一行主要是赚辛苦钱，洛修才没有自己去做，而是找到张家荣。 “听起来确实行得通，但前期的投入恐怕不少。” 张家荣也有自己的担心。 “我可以投点钱入股，而且仅仅帮我们发货，就可以养活你们那几个人，接下来再找到其他客户，那都是赚的。” 洛修早就已经帮他计划好。 至于投钱入股，打的当然是富婆关诗雨的主意，反正她那两百万存银行也没什么用，不如拿出来花了。 入股云仓虽然赚得不多，但也是肉眼可见的能赚钱，未来岳父看到了，心里一高兴，又会给女儿多点钱。 “这件事我回去合计合计，明天给你答复。” 张家荣听到洛修要入股，最后的顾虑已经没有了，但保险起见，还是要回去好好想清楚。 “行，我等你消息。” 77、拿了块地 关诗雨坐在电脑椅上，大长腿轻轻一蹬，呲溜地滑到洛修身边。 只不过她现在穿着一条jk裙，滑过来的时候没有压住裙摆，被风掀起了半截，露出膝盖以上的绝对领域。 洛修不由感叹：羊城的冬天看起来还没有过去，但也时不时地出现夏天才有的风景。 关诗雨没有注意到洛修的目光，神秘兮兮地说：“我让我爸帮我拿了块地。” “拿个快递而已，还要叫你爸”洛修猛然一惊，小心翼翼地问：“你说的是拿了个快递包裹，还是一块土地，又或者是一间快递公司” “你不是让我投资张老板的电商仓嘛，我看了一下计划，发现主要成本是仓库租金和人力。不如直接买块地，免费租给他十年，当作入股的资金。” 她爸是大房地产商，拿快地自然是轻而易举。用一块地的十年使用权入股，十年后地还是她的，但价值翻了十倍。 那岂不是她什么都没付出，却拿到人家30%的股权，以及一块升值十倍的土地 “你走，我不想跟你们这种有钱人说话。” 洛修酸溜溜地说。 当然，关诗雨并不是什么也没付出。 首先真金白银的拿出一大笔钱买地，这笔钱用在其他地方可能收益更高。其次除了洛修，没人知道地会涨十倍啊，万一是跌十倍呢 有个这样的故事，有人100万把房子卖了，拿去做生意，十年后赚了一千万，然后用这一千万把房子买回来。 看起来好像这十年白干了，其实不是，因为花一千万把房子买回来后，他的生意还可以继续做。 富士康老板当初有一笔钱，他可以用来买块土地盖工厂，但他没有买，而是选择租一个更大的厂房，然后用剩余的钱买更多的设备。 后来土地涨了10倍，而买的设备用了几年就报废了，这批设备赚的钱远远没有土地升值的多。 他是这样说的：土地赚的是一次性的钱，而设备、技术能让你越赚越多。 这就是洛修虽然知道土地会涨，但他没有拿钱去买地的原因之一。 原因之二是他没钱。 …… 到了年初十，其他做电商的学生也开始陆续返校。 在快递停运的20天里，他们也积累了不少的订单等待发出，一个个忙着贴单打包，等着快递复工收件。 这时他们收到消息，原来一直合作的加盟商换人了，新的加盟商正在跟洛修洽谈合同。 这些小店主之所以能够拿到很低的快递报价，主要是跟着洛修后面喝汤。 快递每天来学校收取品如的快件，顺便把这些小店主的件也一同收了。 如果没有品如这个基础销售打底，人家每次开车进来只能收几个件，价格当然要更高。 当那位新上任的“王总”亲自来到学校淡合同时，大家都想办法打听谈判结果。 因为洛修谈下来的价格，将决定他们自己的价格。 答案显然易见，王总从进门到黑着脸离开，仅仅过了两分钟。 谈判的内容也学校论坛公开了，两人分别只说了一句话。 王总：去年你们拿到的价格太低了，今年每单要上涨一块钱。 洛修：滚！ 对于这样的结果，部分人觉得洛修在替大家争取利益，值得称赞。 另一部分人又觉得洛修太过于鲁莽，不应该得罪快递。 学校论坛上有人发贴称赞： “不愧是我们羊城大学电商之父，够霸气。” 有个女生很不服气地回帖： “他怎么就羊城大学电商之父了这么说我还电商之母呢。” “楼上的，你跟洛修是夫妻啊一个电商之父，一个电商之母。” “也不一定是夫妻才能生孩子啊，可能是野合。” “噗，哈哈哈……笑死个人。” “我就觉得他太飘了，没有谈好替代的快递之前，不应该跟伸通交恶，做生意还是要以和为贵。” “你懂个屁，他只是伸通一个加盟商而已，又不是总部，得罪就得罪了。” “没错，就算不找伸通，我们也还可以找其他家快递。” 大家各有各的观点，但总体支持洛修的居多。 一方面是洛修带着他们走上赚钱的道路，大家都很感激。 另一方面，洛修毕竟是键盘侠，怎么能没几个小号吹捧自己呢 …… 到了第二天，其他快递的加盟商也纷纷上门。 大家又开始竖起耳朵，等待好消息。 然而对话的内容和上家差不多。 快递要涨价一块钱。 洛修叫他们滚。 很明显，大学城周边几个加盟商联合起来涨价了。 你不答应，那就别想把货发出去。 面对这种行为，洛修的态度很明显，那就是让他们滚。 但对于其他小店主来说，不发货就等于要了他们的命。 “不能再拖下去了，那怕不赚钱我也要把货发出去。” 到了这个时候，很多人已经等不及了，开始自己联系快递发货。 他们的发货量不大，没办法把快递价压下来，而且这些快递三天两日才过来收一次件，导致差评率飙升。 可是，几天过去之后，所有人都妥协了，洛修依然不肯松口。 “我刚刚从他办公室经过，里面一件货都没有。”有人发现了新大陆。 “这怎么可能，我看到他们有很多月销售过千的爆款。” “会不会是他忘记备货，店铺超卖了，现在没货发出去，所以才不跟快递合作。” “拍下没货发那他店铺要死了吧” …… 但很快大家发现，洛修那些店铺的销量开始爆发式增长。 春运亏本做起来的爆款，这一刻终于产生回报，销量最高的一件衣服，月销已经几千件，让那些小店主看着流口水。 这个时候，大家再也不相信，他没货也敢这么疯狂地卖货。 而且每天都看到伊青飞领着一群模特在校园里拍照，每天都有新品上架，一切都很正常。 顾客收到货之后的评价也非常真实，不像是在刷单。 那么问题来了，他们的货到底在哪里 是怎么发出去的 不仅那些小店主感到疑问，连校外那些串通一气，联合涨价的快递加盟商，也感到不可思议。 特别伸通的王总，他为了拿下大学城片区的代理，可花了不少钱。 现在眼看着洛修这棵摇钱树结满了元宝，却不知道那些钱落到哪去了。 78、前任 萧竹莹跑回宿舍，从衣服堆里面翻出今天成交的五套衣服，然后拿出快递面单，匆忙填写。 等她抱着几个包裹，上气不接下气地跑下楼，看到那辆装满快递的三轮车远远离去。 “快递哥哥等一下！” 萧竹莹抱着衣服正想追上去，脚下不知道拌到了什么东西，整个人重重地摔在地上，手中的包裹洒落一地。 膝盖磕破了皮，手掌也传来阵阵钻心的痛。 但她顾不了这些，心里只想着把这些件发出去。 然而她努力地抬起头，看到快递的三轮车已经消失在视线。 这一刻她的眼泪啪嗒地流了下来。 太难了，真的太难！ 为什么赚钱那么难 她自己一个人学会了拍照，学会了修图，学会了一切的运营技巧，店铺的销量也在慢慢提升…… 然而各种意想不到的困难也接踵而来。 爆款突然断货，大批的质量问题退货，无缘无故的差评……层出不穷的问题，日益压在她稚嫩的肩膀上。 相比之下，没有赶上快递收件根本不算什么事，大不了明天再发。 可是不知道为什么，一向要强的她，情绪突然就失控了，无助地坐在地上，眼泪止不住地往下流。 这一个小小的挫折，只不过是压垮骆驼的最后一根稻草。 哭着哭着。 周边有情侣经过，小声地交谈，却清晰地传入她耳中。 “那个女生哭得好可怜哦！” “可能是失恋了吧遇到了渣男。” “那你以后会不会变成渣男呀” “宝贝放心，我永远只对你一个人好。” …… 萧竹莹听到这些对白，哭得更伤心了。 明明已经那么倒霉，还要莫名其妙灌一口狗粮。 这时，有个高大的身影在她面前弯下腰，把地面的快件一一捡起来。 萧竹莹抬头一看，没想到竟然是洛修。 “哥哥！” 她下意识地叫了一声。 但想到自己落泊的样子被洛修看到，内心又有一种没化妆没洗脸，蓬头垢面遇到前男友的感觉。 虽然洛修只是前老板，而不是前男友。 但离职之后，总希望下次遇到老板时，自己发展得更好，而不是现在这样扑街。 “怎么这么不小心我那里有双氧水和创口贴，跟我来。” 洛修温柔的声音打断她的思绪。 “嗯。” 萧竹莹顺从地站了起来，低着头跟在洛修身后。 推开门。 旺财迈着小短腿摇着大屁股，兴奋地向洛修跑过来。 招财喵的叫了一声，继续窝在一个小姐姐怀里，不愿意动。 把货物清空之后，整个办公室空旷了很多。 大家都在上班，但欢声笑语，似乎没有什么压力，一如自己以前在这里上班的时候。 “莹莹姐。” “莹莹姐回来啦！” 这里很多旧人都认识萧竹莹，纷纷向她打招呼。 “你们好！” 萧竹莹向她们点了点头，不知道怎么面对以前的老同事。 “莹莹怎么啦” 关诗雨看到她磕破的膝盖，关心地问了一句。 “不小心摔了一跤。”萧竹莹老实回答。 “快坐下，我给你上点药。” 关诗雨立即从柜子里拿出一个药箱，找到棉签和双氧水，小心地帮她清洗伤口。 清洗完后，再洒上药粉，最后贴上创口贴。 “谢谢，谢谢！” 萧竹莹除了不停道谢，她也不知道应该说什么。 “客气什么呀，大家都是朋友。” 处理完伤口后，关诗雨拿来一包零食递给她。 “不，不用了。” 萧竹莹连忙摇手拒绝。 “很好吃的。” 关诗雨直接把零食塞在她手里。 就这一刻，萧竹莹心里有一种强烈的感觉，如果当初自己没有离开，继续留在这里工作，那应该会很开心吧！ 上班的时候还可以逗逗猫，玩玩狗，有吃不完的零食。 老板人很好，老板娘人也很好。 虽然洛修和关诗雨并不是情侣，但大家都觉得他们以后肯定会在一起。 萧竹莹抬头看了一眼在认真工作，实际上在扫雷的洛修。 “那个，修哥。” 这个时候萧竹莹又说不出哥哥两个字了。 “啥” 洛修感觉自己这一把要破记录了，没空抬头看她，只是含糊地应了一声。 “我先回去了。” “哦，好。” 洛修注意力仍然在屏幕上。 萧竹莹抱起那些包裹，走两步，又停了下来，转头看向洛修，欲言又止。 她现在很想回来公司，只是不知道怎么跟洛修开口。 有点像吵架说分手的情侣。女生很想复合，但又拉不下面子。 她只能不停地给男生暗示，希望男生给她一个台阶，偏偏男生像根木头一样，领会不到女生的意思。 “我想问一下，你们的货都是怎么发的呢” 她真正想说的话，并没能说出口。 “小雨，你把老张的名片给她。” “好的。” 关诗雨递过一张名片，“这是之前伸通那个老板的名片，他现在开了一个仓库，专门为淘宝店主解决发货问题，我们现在的货全部都放在他们的仓库，由他们帮我们发货。” “你如果有需要也可以找他们，可以节省自己大量的时间和精力。” “谢谢，谢谢！”萧竹莹连忙弯腰道谢，“我明天就联系他。” 现在她终于知道洛修是怎么把货发出去的。 论坛那些傻子还在讨论洛修是不是缺货了，实际上人家早就不知道高出他们多少层。 萧竹莹走出门口。 这一次她没有回头。 她心里默默地对自己说，一定要努力做出成绩，即使没办法超过洛修，也要能够骄傲地站在他面前，而不是像今天那样扑街。 …… 关诗雨走到洛修身后，用力拍了一下他肩膀。 洛修手一抖，点中一个雷，与自己最高记录失之交臂。 “我看莹莹很想回来的样子，你为什么不先开口呢”关诗雨问。 “因为我傲娇。” 洛修很傲娇地回答。 “噗！”关诗雨一下子笑了出来，“你这种脸皮能防子弹的人，傲娇个屁！” “既然是她主动辞职，我也挽留过了，如果想要回来，那只能由她先开口，否则她还会走第二次。” 洛修解释说。 “如果她一直像今天这样，永远不先开口呢” “她是个很要强的女生，我其实更想看到她自己能够做出一番事业。” 79、红颜祸水 没过几天，大家都知道洛修把仓储和发货外包给第三方仓库。 羊大做电商的这些人，基本都是跟在洛修后面赚钱。 洛修有什么新的动作，他们都是无脑跟进。 因为他们知道跑得快的就能有肉吃，跑得慢的只能喝汤。 事实也证明，他们把仓储和发货外包出去后，大大节省了时间，让他们在赚钱之余，还有时间去学习。 有一些聪明的学生，甚至把客服的工作都给外包出去，只保留了最核心的技术活。 学校附近那几家快递发现找他们寄件的学生越来越少了，打听后才知道发生了什么事。 这些快递加盟商也是花了大价钱才拿到大学城这么好的位置。 之前要涨价也是想早点把成本收回来。 他们以为这些大学生没什么社会阅历，坚持两天就会投降。 毕竟学校三天两头向学生收取各种费用，也没人出来反抗。 他们认准这是一群肥羊，只能任由他们宰割。 刚开始也确实如同他们所想，有很多肥羊投降了，同意他们涨价，只求快一点把件发出去。 万万没想到洛修这个领头羊但不投降，还来了一招釜底抽薪，把其他肥羊都带走。 断人财路犹如杀人父母。 这些人又如何能够看着到煮熟的鸭子飞走了 特别是那个接手张家荣业务的王总，本来就是个小混混，后来家里四处打点，给他某了条门路，拿下这个区域的代理。 但现在谋生之路被断，一时怒火攻心，聚集了几个马仔，便要去找洛修算账。 当然他们也不敢跑进学校，只能在校外守着。 …… 洛修今天很高兴。 开着车唱着歌，突然就被人劫持了。 两辆面包车一前一后把他堵住。 如果是其他车他或许还会尝试反抗，偏偏是面包车。 众所周知，面包车载客人数仅次于阿三摩托车。 为了人生安全，只好听从他们指示，毫无反抗地被带到一间屋子里。 “你们是什么人绑我干什么” 洛修努力地让自己平静下来，试图弄清楚他们的目的。 “我们请你过来喝杯茶而已，没有其他意图。” 一名手臂纹身的壮汉回答道。 “我想你们应该是找错人了吧，别看我开着辆奔驰，其实那不是我的，是一个朋友借给我开的。” 洛修猜测他们最有可能是冲着这辆车来的。 能开着奔驰进学校的学生，必定是有钱人家的孩子，被绑匪盯上也合情合理。 “我没骗你们，我爸妈真的没什么钱，你们还不如把他们给绑了，让我去送赎金，或许还能拿多一点钱。” 洛修虽然有开玩笑的成分，但现实也确实这样。家里前两年才盖了房子，银行里能拿出来的钱，最多也不过十来万。而洛修现在把那些店的余额转出来，凑个几十万都没问题。 “小心说话，我们是正当人，绑你干什么” 一个小胖子推门走进来，在洛修前面的椅子坐下。 “我说是谁呢，原来是王总。”洛修笑道，“王总有事吩咐一声就行了，何必搞这一出” “听说你为了不跟我们合作，把货都送到了by区，是谁给你的胆子” 绑架可不是一个小罪，他们这些想做生意洗白自己的小混混，又怎么不明白这个道理。 现在做这些事情，更多是借题发挥，吓吓这个学生仔。 让他知道社会的险恶，好乖乖把货拿回来，给他们发。 如果洛修是成年人，他们必然不敢这么做。 “现在店铺销量大了，学校没地方放，只能在外面找个仓库。” 洛修现在被他们拿在手上，谁知道这种疯子会做出什么，只好向他们解释原因。 “这里附近大把仓库，为什么要把仓库设在by区”小胖子质问，“你自己把货拿到其他地方发就算了，还带走其他学生，分明是跟我作对。” “因为那里附近有很多服装厂，方便我们拿货，更重要的是各快递的华南区总站也在附近。”洛修摊了摊手，“至于其他学生，那是他们自由选择，和我没关系。” “这……” 小胖子一时语塞。好像很有道理的样子，竟然无法反驳。 “不对，我们快递有个规矩，每个站点负责一个区域的生意，绝不允许跨区域抢生意，你这是坏了规矩。” “我们是顾客，当然是哪里便宜就去哪里，可不懂得你们这些规矩，要不你们先争一争，谁赢了我就在谁那里发货” 不允许跨区域抢生意，是为了防止恶性竞争，这点洛修倒是很清楚。 但他现在相当于把仓库设在了白云，可不能说人在这里办公，就算你这个区域的货。 关于这一点，洛修不打算和他争论。 最明智的做法是先把自己摘出来，让他们两个情敌先打个你死我活，自己扮好女神的角色，只需要在旁边大声喊：不要打了，你们不要打了！ “行，你打个电话给他，我倒要看看是谁吃了豹子胆，敢动抢老子的生意。” 小胖子王总暴跳如雷地说。 洛修很开心地从纹身壮汉手中要回自己的手机，拨通了老张的电话。 “喂，老张，我现在在王总这里，王玉成王总，他说你抢了他的生意，想跟你谈一下……” 洛修电话还没说完，便被王玉成抢过去，对着话筒吼道：“你妈的吃了豹子胆是不是不想死就给我马上滚过来。” 他打完话后，点了根烟，让自己冷静。 洛修小心翼翼地问：“那现在没我的事了吧要不我先回去” “你等等，等我们先谈完，今天就把事情给解决了。” “那我就等等吧！” 洛修真的很无语，他也没想到自己会有这一天，即将有两群男人为了争抢自己，而大打出手。 红颜祸水啊！ 79、洛修被绑架 没过几天，大家都知道洛修把仓储和发货外包给第三方仓库。 羊大做电商的这些人，基本都是跟在洛修后面赚钱。 洛修有什么新的动作，他们都是无脑跟进。 因为他们知道跑得快的就能有肉吃，跑得慢的只能喝汤。 事实也证明，他们把仓储和发货外包出去后，大大节省了时间，让他们在赚钱之余，还有时间去学习。 有一些聪明的学生，甚至把客服的工作都给外包出去，只保留了最核心的技术活。 学校附近那几家快递发现找他们寄件的学生越来越少了，打听后才知道发生了什么事。 这些快递加盟商也是花了大价钱才拿到大学城这么好的位置。 之前要涨价也是想早点把成本收回来。 他们以为这些大学生没什么社会阅历，坚持两天就会投降。 毕竟学校三天两头向学生收取各种费用，也没人出来反抗。 他们认准这是一群肥羊，只能任由他们宰割。 刚开始也确实如同他们所想，有很多肥羊投降了，同意他们涨价，只求快一点把件发出去。 万万没想到洛修这个领头羊非但不投降，还来了一招釜底抽薪，把其他肥羊都带走，让他们没生意可做。 断人财路犹如杀人父母。 这些人又如何能够看着煮熟的鸭子飞走 特别是那个接手张家荣业务的王总，本来就是个小混混，后来家里四处打点，给他谋了条门路，拿下这个区域的代理。 但现在谋生之路被断，一时怒火攻心，聚集了几个马仔，便要去找洛修算账。 当然他们也不敢跑进学校，只能在校外守着。 …… 洛修今天很高兴。 开着车唱着歌，突然就被两辆面包车一前一后给堵住。 “嘟嘟嘟！” 按了几声喇叭后，似乎把他们惹火了，两三个壮汉从面包车上走下来，示意洛修下车。 如果是其他车他或许还会尝试反抗，偏偏是面包车，谁知道里面还有多少人啊 众所周知，面包车载客人数仅次于阿三摩托车。 为了人生安全，只好听从他们指示，毫无反抗地被带到旁边一间屋子里。 “你们是什么人想干什么” 洛修努力地让自己冷静下来，试图弄清楚他们的目的。 说是绑匪，也不太像，至少还没采用什么暴力手段，甚至手机还是自己裤兜里，没有被没收。 “我们请你过来喝杯茶而已，没有其他意思。” 一名手臂纹身的壮汉回答道。 “我想你们应该是找错人了吧，别看我开着辆奔驰，其实那不是我的，是一个朋友借给我开的。” 洛修猜测他们最有可能是冲着这辆车来的。 能开着奔驰进学校的学生，必定是有钱人家的孩子，被绑匪盯上也合情合理。 “小心说话，我们是正当人，绑你干什么我现在只是请你过来谈谈生意。” 不是绑架吗洛修稍微放心，但马上又觉得有点好笑，这都什么年代了，谈生意还能这样硬谈 一个小胖子推门走进来，在洛修前面的椅子坐下。 “我说是谁呢，原来是王总。”洛修笑道，“王总有事吩咐一声就行了，何必搞这一出” 这小胖子叫王玉成，正是把张家荣挤走的那个人。 “听说你为了不跟我们合作，把货都送到了by区，是谁给你的胆子” 绑架可不是一个小罪，他们这些想做生意洗白自己的小混混，又怎么不明白这个道理 现在做这些事情，更多是借题发挥，吓吓这个学生仔。 让他知道社会的险恶，好乖乖把货拿回来，给他们发。 如果洛修是成年人，他们必然不敢这么做。 因为没有意义，今天你吓唬他，转头就报警了。 “现在店铺销量大了，学校没地方放，只能在外面找个仓库。” 洛修被他们拿在手上，谁知道这群疯子会做出什么，只好耐心向他们解释原因。 “附近有大把仓库，为什么要把仓库设在by区”王玉成质问，“你自己把货拿到其他地方发就算了，还带走其他学生，分明是跟我作对。” “因为by区有很多服装厂，方便我们拿货，更重要的是各快递的华南区总站也在那边。”洛修摊了摊手，“至于其他学生，那是他们自由选择，和我没关系。” “这……” 王玉成一时语塞。好像很有道理的样子，竟然无法反驳。 “不对，我们快递有个规矩，每个站点负责一个区域的生意，绝不允许跨区域抢生意，你这是坏了规矩。” “我们是顾客，当然是哪里便宜就去哪里，可不懂得你们这些规矩，要不你们先争一争，谁赢了我就在谁那里发货” 不允许跨区域抢生意，是为了防止恶性竞争，这点洛修倒是很清楚。 但他现在相当于把仓库设在了白云，可不能说人在这里办公，就算你这个区域的货。 关于这一点，洛修不打算和他争论。 虽然他们暂时不敢做出什么，但也不能保证会不会头脑一热，做出冲动的事情。 如果人都不会失去理智，那这个世界基本就没有多少犯罪行为。 最明智的做法是先保证自己人生安全。 把自己摘出来，让他转移仇恨。等自己脱离这个屋子，有一百种方法对付他们。 “行，你打个电话给他，我倒要看看是谁吃了豹子胆，敢动抢老子的生意。” 小胖子王总暴跳如雷地说。 “行，我给他打个电话。”洛修掏出手机，在他们注视下，拨通张家荣的电话。 “喂，老张，我现在在王总这里，王玉成王总，他说你抢了他的生意，想跟你谈一下……” 洛修电话还没说完，便被王玉成抢过去，对着话筒吼道：“你妈的吃了豹子胆是不是老子的生意你也敢抢不想死就给我滚过来。” 他打完话后，点了根烟，让自己冷静。 洛修小心翼翼地问：“那现在没我的事了吧要不我先回去” “你等等，等我们先谈完，今天就把事情给解决了。” “那我就等等吧！” 洛修真的很无语，他也没想到自己会有这一天，即将有两群男人为了争抢自己，而大打出手。 这就是长得帅的代价吗 ps：这一章有读者反映很毒，删除修改了一下。 80、阳光照不到的地方 洛修从2020年回来，那时候羊城遍地穿着拖鞋大裤衩白背心，手提着一大串钥匙的收租公。 这些亿万富翁就这样随意在街上溜达，身边也没个保镖跟着，也不怕被人绑架。 因为大家都知道，此时的华国遍地摄像头，绑架没什么意义，你也拿不到钱。 09到20，似乎没过多长时间，以至于洛修常常觉得自己还身在20年。 在“扫黑除恶”行动之前，总会有一些“生意”生长在阳光无法照射的阴影之下。 例如洛修所在的小镇，长途大巴的生意就被一个混混出身的老板独占。 车票售价是别的地方两倍，乘客也只能咬牙接受。 没过多久，有个外地老板看到这个地方车少人多，市场需求很大，便搞来了几辆车。 结果车被砸，司机被打。 后来听说那个老板出车的时候，有几个座位的票不对外出售，留给那几个打手。 干了几场架之后，外地老板灰溜溜地走了。 这件事情发生在全国最富有的省份，在省内也还算比较文明的城市。 而在那些相对落后的地区，更有无数比这黑暗百倍，不可描述的事件。 看不到这些东西的人是幸福的，他们觉得自己生活在一个没有犯罪的世界。 他们不知道在2009年，全国刑事立案数530万件。是530万，不是530。比08年大幅增长，且是进入2000年以来首次增长。 经过调查显示，一半的涉黑组织拥有合法企业。 他们明面上在做合法生意，但暗地里都是通过暴力威胁的手段恐吓竞争对手。 2020年回来的洛修，亲身经历了人身安全被威胁，才忽然发现，我们国家在这十多年的时间，不仅是经济快速增长，还有很多东西都不一样了。 现在他不得不让自己的思考方式回到09年，以09年的办法去解决眼前的困境。 快递行业，有点类似古代的镖局。 想开个镖局，能保证自己货物的安全，没一群打手可办不到。 而09年之前，快递是违法生意。 跟烟草一样，只能由国家专营。也就是说，除了邮政之外，其他快递公司都是非法的。 直到09年之后，出台了新的政策，才敢把“快递”两个字加入到公司名字中。 在此之前，这些快递公司下面的加盟商，很多都是由混混组成。 他们的货车在高速飞奔，被警车和邮政的车联合追堵。 他们白天不敢出车，只有到了晚上才敢偷偷摸摸把货运出去，以至于很多人以为他们是一群小偷。 他们本来就是在赚一些违法的钱。 现在他们花了大价钱才拿到这个片区的经营权，结果这个片区最大的客户跑了，把货交给别的片区，并且带领其他顾客一同跑了。 所以他们做出一些过激的举动，在学校外面拦下洛修，把洛修带到这里恐吓威胁，好像也不是不能理解。 现在他们没有先打一顿再谈，恐怕也是想好好洗白上岸，在努力克制的结果。 洛修估计他们也是想吓唬一下自己，便会放人。 他们不会直接伤害你，但又会三天两头给你搞点破坏，让你想要安稳地做生意，只能找他们合作。 洛修想到这里，感觉自己唯一能做的便是不去惹怒他们，然后就是希望老张聪明一点，赶紧报警！ 以前电脑被砸，洛修直接报警处理，而不是去班上叫上一群同学，跟他们开干。 这才是文明社会应有的做法。 现在他只能把电话打给老张，希望老张报警！报警！报警！不要冲动！不要冲动！不要冲动！ …… 可是张家荣还是冲动了。 他放下电话，对身边的侄子说：“洛修老弟可能出事了，把兄弟都叫过来。” 侄子没有多问，立即跑了出去叫人。 张家荣在屋里来回踱步，思考着怎么解决这件事。 在大学城片区的经营权被夺之后，本以为要喝西北风了，是洛修给他指了一条明路。 现在他除了代发洛修的货，还谈下了几家大的电商公司。 这让他拥有了直接跟快递公司总部议价的资本。 未来计划在全国多个地区建立仓库，减少跨区域的货物调配。 可以说一夜之间，他从一个普通快递站点的老板，变成一个潜力无穷的企业老板。 原本手下只有三个人，现在又从老家带出十几个。 老家的人都说他张家荣在羊城发大财了，做大生意了。 但他自己永远不会忘记，这些大生意来自那个叫洛修的大学生。 老家出来的这一群兄弟，多多少少都沾亲带故。 都是同一个村，同一个祠堂。 来羊城打工之前，他们守着家里的几亩田地，经常为了跟隔壁村争夺水源而大打出手。 他们没有太多的文化，但他们的基因里面刻着一个道理，那就是团结。 现在张家荣一声令下，他们脑中没有多想，只知道自己的不能被欺负。 于是纷纷扔下手中的活，抄起家伙，爬上那辆货车，跟随着张家荣去救人。 …… 哐当！ 铁门被用力推开。 张家荣独自一个人站在门口，斜阳照在他的后背，拉下一条长长的影子。 好像电影里面独闯龙潭虎穴的英雄。 洛修看了他一眼，忍不住双手捂脸。 真的是没眼看。 你自己一个人跑来干啥呢 这什么环境你不知道吗 你以为自己是隔壁城市的叶问，能打十个不成 张家荣自然听不到洛修内心的吐槽，而是径直走过去，指着洛修对王玉成说：“你的生意是我抢的，我来换他。” “是条汉子，但你想换他，还不够格。” 洛修听后，尴尬得脚指抠地。 这都啥对话啊！拍港片吗 张家荣拍了拍手，身后涌进一群手拿家伙的精壮小伙，把他们围起来。 王玉成的脸色一下子变了。 他从张家荣手中夺走这个片区的生意，自然是了解张家荣的。一方面是欺负他这个外来人，另一方面是手下就两三个人。 没想到一下子冒出了十几个，人数是自己的两倍。 “现在够资格谈了吗”张家荣问。 “这个世界不是靠人多的，你们先坏了规矩，那就要受到惩罚。”王玉成继续口硬。 “他坏了什么规矩，也说给我听听。” 一名穿着黑色西装的中年男子从门外走了进来。 王玉成看到来人，双眼一亮，胸膛也不由挺直了几分。 …… …… （ps：早上一觉醒来，看到上一章很多差评，说有反派太蠢，也有说主角太蠢，说没人会干出这种事情。 很羡慕你们，都生活在阳光之下。 我前几年回老家的时候，亲眼看到在光天白日的大街上，十几辆摩托车呼啸而过，坐在后面的人手提钢管，或者用报纸包着的不明武器。即使知道他们不是冲着我来，但那一瞬间还是感觉双脚发软。 现在社会环境越来越好了，黑暗的地方越来越少。但今天的岁月静好，不过是有人替我们负重前行。感谢他们！ 但即使到了今天，犯罪也没有消失。09年全国刑事案件530万件，而19年降到了140万件，全国平均每万人刑事案发量13人。 相比之下，文中写的这一个案件，不过是很小很小很小的一件普通案件。可能有点蠢，但世界就有很多这种蠢人。如果大家都很理智，那就没有什么犯罪了。） 81、你没吃饱吗? 王玉成本来看到张家荣带了那么多人过来，心已经凉了半截。 现在看到来人，立即兴奋地迎了上去：“三叔，你怎么来了” 在他心里，这一带就没有他三叔摆不平的事。 “啪！” 来人扬起手，一巴掌把王玉成扇倒在地。 “混账东西！” 他打完人之后，快步走到洛修面前，和善地说：“这位小兄弟，你没事吧！我这小侄子从小没管好，经常惹事生非，回去我一定会好好管教他。” “这么多年都没管好，这次就一定能管好吗”洛修冷声问。 “这……” 洛修笑了笑：“教儿子我有经验，有句话叫不打不成才，我宿舍那三个儿子就是在我棒棍的教育下成才，你可以试试。” 王志华没听明白他怎么就有三儿子了，但不打不成才这句话是听明白了，为了保住这个侄子，他二话不说，拿起旁边一根木棍，用力抽打在王玉成身上。 “啊，三叔别打！” “三叔我知道错了！” “我再也不敢了！” “啊，啊！” …… 洛修没想到他真的下那么重的手，不由转头问张家荣：“这是怎么回事” “我也不知道啊，接到你的电话，我就匆匆忙忙赶过来了。”张家荣也是一脸蒙逼。 “你傻啊，这种事情应该打电话报警处理。” “我没想到，就只给关诗雨小姐打了电话。” 对于张家荣来说，发生这种事情，不知道会带来什么后果。关诗雨作为他新成立公司的股东，无论能不能提供帮助，他都要给个电话。万一自己一去不回，也有人处理后续的事情。 洛修听了他的话，马上想到关诗雨很有可能找他老爸出面了，否则单凭张家荣这点人，还不足以让对方怕成这样。 王玉成被他三叔揍得不行，知道自己肯定得罪了不能得罪的人，连滚带爬地来到洛修面前求饶。 洛修饶有兴致地看着他，“知道你三叔为什么打你吗” “不知道。” “因为你不懂礼貌，见到长辈应该问候一声——你吃饭了吗” 王玉成还没听明白洛修这句话是什么意思，他三叔手中的木棒就帮他理解了。 “哎呀，我不是那个意思，就想问一下你吃饱了没有，如果没吃饱，等会可以一起去吃个饭。” 洛修刚说完，三叔的木棒揍得更狠了。 这时，又有几个身穿黑色西装的男人走进来。 为首的那个看起来已经年过半百，但无论是发型、衣服还是那双皮鞋，都打理得十分整齐干净。 他在所有人目光的注视下，径直走到洛修面前，和气地说：“这位就是洛修少爷吧这件事由我来处理，你不适合留在这里，请先离开。” “好！”洛修也没有多问，起身向外走去。 如果他没猜错，这些人应该是关诗雨老爸叫来的，那接下来确实不需要他担心了。 以关文彦在羊城的地位，这点小事对他来说真的微不足道。 不过这人情也欠下了，而且以自己现在的能力，估计也回报不了。 洛修也不是知恩不报的人，那唯一回报的办法，那就是勉为其难地帮他好好照顾女儿。 走出这个昏暗的房间，阳光洒落在身上，暖洋洋的。 外面才是他向往的世界。 洛修看到他的车停在路边，走过去拉开车门，映入眼帘的是一张带着担忧的绝色容颜，正是坐在副驾驶位上的关诗雨。 “小雨，你怎么在车上” “你没什么事吧”关诗雨反问。 “谢谢，我没什么事。” 洛修故作轻松地坐上车，对关诗雨笑了笑。 面对越熟悉越亲密的人，越说不出太多感谢的话。但有个女生那么关心自己，还是让他心里很感动。 “管家不让我进去，让我留在这里等你。” “你不进去是对的，里面那场景，我跟你说，真的是惨绝人寰。”洛修又恢复了他一贯浮夸的行为。 “啊，里面发生了什么事”关诗雨捂着嘴巴。 “那个王总被他三叔揍得那个惨哇，回去估计他妈都不认他了。” “活该！” “走吧，我们先回学校。” 洛修把车开进校园。 …… 品如的办公室里，大家都无心工作，脸色焦急地等待着。 “修哥你回来啦！” 不知道谁先叫了一声，整个办公室都沸腾了起来。 “老大你没事吧！” “他们有没有对你做了什么” …… 大家看到洛修平安归来，都激动地围了上去。 “我没事，你们不用担心。”洛修脸色一沉，“但你们一个个在这不工作，可就有大事了。” 大家也不怕他，笑嘻嘻地央求他说说事情经过。 毕竟大家都没经历过这种事情，想知道被绑架是种什么体验。 洛修知道不满足他们的好奇心，他们是没有心情坐下来工作的。 便找个椅子坐下，用说书的语调说：“当时有十多个人把我堵在小巷里，个个拿着铁棒西瓜刀，光着膀子，纹着身，神情凶恶……” “他们光着膀子不冷吗”关诗雨举手问。 “不要注重这些细节，艺术加工懂不懂”洛修怒道，“你们还想不想听故事了” “听听听，你接着说。” 洛修清了清嗓子，继续道：“当时有二十多个人把我堵在小巷里，个个拿着铁棒西瓜刀，穿着皮衣，纹着身，神情凶恶……” 关诗雨很想问刚才不是十多个吗，怎么又变成二十多个了但又怕洛修瞪她，只好把疑问吞回肚子里。 洛修继续洋洋自得道：“敌人很多，换普通人早吓到腿软了，但在我眼里都如同蝼蚁。” “你就吹牛吧！” “可不是吹牛，我当时决定先下手为强，一招无影脚踢了出去，眼看就要死伤无数，你们猜后来怎么着” “怎么了” “我刚助跑两步，准备踢出无影脚，不小心踩到了一块香蕉皮，滑倒在地，失足被擒。” “切！”大家一哄而散。 “你们继续听我说啊，这件事情教育我们，千万不要随地扔垃圾。” …… 到了傍晚的时候，张家荣打电话过来，告诉他事情已经完满解决。 洛修说了声辛苦了，叮嘱他请兄弟们吃顿好的。 82、甜甜的恋爱 经过多轮测试之后，饭团网站终于上线了。 此时智能手机还没有流行，不需要开发app，找个购物网站的模版，再增加一些功能，基本就差不多了。 经过李山这么多天不要脸的奔波，附近二十多家店已经答应入驻。 刚过完新年，遍地都是到外来工人，不愁没有骑手。 可以说万事俱全，只差推广。 在校学生对于外卖这种新鲜事物接受最快，所以洛修一开始便计划以学生为突破口。 在羊城大学，消息传播最广，且低成本的方式是学校论坛、羊大贴吧及表白墙。 它的传播范围没有后世的微博、微信、抖音那么广，但它的人群更精准。 虽然也会有一些毕业的学长学姐回学校论坛逛逛，但主体还是在校学生。 不过这些论坛都有管理员，太生硬的广告一定会被删除，并且禁言封号。 对此洛修早就做好了应对手段，大笔一挥，花了十几分钟，写了篇软文发到论坛。 《甜甜的恋爱，我也拥有了》 “以前我经常羡慕那些长得好看的女生，很容易就可以得到男生们的喜欢。想吃什么只要发个说说，就有男生送到楼下。 现在终于也有帅气的小哥哥给我送宵夜，想吃什么就直接送到宿舍楼下。 即使遇到恶劣天气，他们也风雨不改，准时把餐送到我手上。 每次我打开热气腾腾，香气扑鼻的餐盒，内心都十分感动。然而我连他的名字都不知道，甚至有点拒绝他走进我的世界。 我也想过跟他断绝来往，但深夜看剧，肚子饿得咕咕叫的时候，又总忍不住联系他，你们说我这样是不是太渣了” 这条帖子发出去之后，洛修立即切换小号回复：“这么好的男生你都不懂珍惜，介绍给我吧！” 然后再换大号回复小号：“你不用羡慕我，这样的男生每个女孩都可以拥有，点击以下网址，每天都有帅气小哥哥给你送餐。” 这时第三个小号出场了：“楼主骗人，这是外卖网站，不过领券后4块钱一份的鸡腿饭，真的是爱了。” 第四个小号：“中午点了免费的酸菜鱼，好吃到不敢相信，饭卡已经剪了，以后每顿点外卖。” 养小号千日，用小号一时，洛修手握十个小号的优势展现出来了。 再给手下员工下一道命令，让他们及时顶贴，让这条帖子人工置顶。 那些普通学生先被标题吸引进来，后来虽然发现是广告，但看到大家都在说便宜、好吃、方便，便有点心动了。 人都有一种从众心理，很多人都说某个景点很美，一定要去打卡，大家就会一窝蜂涌过去。 大家都说双十一买东西很便宜，即使那天没有什么需要买的，也会去问一下别人买了什么，有便宜的就跟着别人下单。 有个男生就因为双十一卫生巾价格太便宜，买了一箱回去。然而他是个单身狗，也不知道他想用来干嘛。 洛修太熟悉这种推广了。以前他做新品牌的时候，都会去各大社交网络，假装普通用户分享产品，名其曰：种草！ 大家在小红书、知乎、微博、微信、抖音……平台看到的产品分享，基本都是商家出钱做的推广。 当然，也有部分用户真的喜欢分享自己觉得好用的产品，这些分享要么沉底了。要么人红了之后，开始为商家带货。 当然，网友也不是傻的，单纯的种草，大家一眼扫过去就退出了，所以大部分商家做网络推广都是白烧钱。 花了几百万请一堆网红推广，最终只带来几十万的成交，亏出血。 这是大部分品牌尝试做网络推广的结果，钱都到了网红口袋，销售没有一点起色。 想要不白花钱，想要花几百万带来上千万的销售，不能闭着眼睛去做，一定要把自己代入到顾客，去思考为什么顾客为什么看完网红的分享后，会产生购买冲动。 洛修重生之前，也是浪费了公司好几百万后，才逐渐明白这个道理。 他刚才发的那个贴子里，男朋友风雨无阻送餐到楼下之类的话，不过是吸引网友看下去，真正打动他们下单的，是后面大量回贴说的“新用户下单减10元”、“大额优惠券”、“4块钱的鸡腿饭”…… 花钱就能买到流量，但你想要这些流量转化为成交，必须有实实在在能够打动消费者的东西。 当然，没有什么比直接拿钱出来补贴用户更实在。 现在这个促销方式，基本上每一个新用户进来，洛修都要亏几块钱以上。 但这无所谓，等他们习惯点外卖之后，即使没有优惠，他们也同样没办法舍弃外卖。 他们现在薅羊毛薅得很爽，但以后每点一个外卖，就会被洛修赚走20%佣金。 在大力度的促销政策之下，同学们之间的对话也变了。 “你手机注册过饭团账号吗” “没有，怎么啦” “能不能借我用一下，我想再吃个半价的外卖。” “半价的外卖怎么吃，教教我。” …… 萧竹莹最近一直通过“饭团网”点餐，主要不是因为便宜，而是不用去饭堂排队。 她现在开的网店终于赚钱了，但为了兼顾学习和赚钱，已经没有多少空闲时间可以浪费在吃饭这件事情上。 饭团网出来之前，她经常以方便面充饥。 舍友总是取笑她，赚了那么钱有什么用，也只能吃方便面，还不如那些贫困生吃的好。 现在有了饭团网，她每天都可以点一堆好吃的，馋得舍友流口水。 后来舍友们也都加入外卖大军当中，每次为了省配送费，四个人下单同一家店。 于是每一餐为了决定吃什么，她们得先争论半个小时。 最后以人类祖先最伟大的发明，且最高效最公平的方式——猜拳，决定点哪一家。 当然，人类的烦恼永远不会消失，只会以一种形式转换为另一种形式。她们解决了吃什么的烦恼，又遇到了体重增长的烦恼。 这就是烦恼守恒定律。 （ps：一更兽进化，二更兽！感谢各位的打赏，另外我要预订明天的推荐票，砸我一脸吧！） 83、你可能小赚 饭团外卖从羊城大学漫延到隔壁艺术学院，再到师大，慢慢红遍整个大学城。 网站创始人的名字也很快被大家所熟知，正是当初带领大家开网店的洛修。 大家都知道洛修开网店赚了不少钱，从坐驾就能看出来，短短一个学期，由11路公交到五菱神车再升级到奔驰。 可以说整个大学城圈子里，洛修已经是传奇人物，受无数迷弟迷妹的追捧。 喜欢他的人把他吹成了神，特别是那一群跟着他一起开淘宝店赚了钱的人，简直视他为偶像。 很多教授把洛修的创业过程作为案例讲给学生们听。 毕竟总讲比尔盖茨，大家都听腻了，而且时代不一样，距离也不一样。洛修就在身边，大家亲眼看着他从零开始，更能鼓舞人。 一个人有多受欢迎，就多遭人妒。 往常那些妒忌他的人都不敢露面，稍微有人说几句洛修的坏话，就会遭到迷妹们的围攻。 当然了，那些“迷妹”不乏是洛修的小号假扮。 这一次洛修开拓新事业，而且是跟电商关联不大的外卖，立即遭到了大量的质疑。 特别是他不计成本，进行大量补贴的行为，更是不被人理解。 原先支持他的教授，也在私底下说这种补贴太激进，资金链一旦断裂，很可能万劫不复，背上一身债务。 那些隐藏在角落的人，听到教授的评价，也都开始幸灾乐祸。 他们现在终于找到机会，跳出来踩一脚。 “把自己辛辛苦苦赚到的钱拿去补贴外卖，也不知道他脑袋怎么想的。” “飘了呗，以为自己真的是神。” “淘宝是人家马芸搭好平台，现在他想自己做平台，哪有这么容易” “我听说他已经搭进去了十几万，现在还在补贴。” “我上次看他去上课，已经不开车了。” “交不起油钱了吧，活该！” …… 支持洛修的人也看不下去了，在网上争辩。 “亏不亏钱我不知道，至少他让我们吃到便宜的外卖。” “几块钱一份酸菜鱼还堵不上你们的嘴” “有种你们别去薅羊毛啊！” “战士战死了的时候，苍蝇们所首先发见的是他的缺点和伤痕，嘬着，营营地叫着，以为得意，以为比死了的战士更英雄。但是战士已经战死了，不再来挥去他们。于是乎苍蝇们即更其营营地叫，自以为倒是不朽的声音，因为它们的安全，远在战士之上——周树人。” …… 品如办公室里，员工们显然都听到了外面的流言蜚语，向洛修求证。 “他们说得没错，那个项目确实在亏钱，但两个公司是独立运行的，和你们电商这边没关系，不会少了你们工资。” 洛修直接承认了。 “老板，你也可以不补贴呀。” 林宝儿不明白洛修为什么非得给别人送钱。 “你说得对。”洛修指着她正在吃的酸菜鱼，“这份餐你用了五块钱的优惠券吧把钱还我。” “这是我辛辛苦苦抢来的红包，凭什么还你”林宝儿用手护着餐盒，生怕洛修吃她几口。 “其实我这么做是有原因的。”洛修用一种悲悯的语气说，“我看到很多同学每天去饭堂打一份白粥，配着从家里带回来的咸菜，真的很可怜！” 大家纷纷转头看着洛修表演。 “每当夜深人静的时候，我躺在床上，想我赚那么多钱到底为了什么为什么不拿点钱出来，让大家吃好一点于是我就做了这个决定，免费给大家派优惠券！” 由于李山出去招聘骑手，没有人戳穿他的谎言，大家都被他的无私的精神所感动。 “你明明在做好事，为什么不告诉大家了，现在同学们都误会你了。”林宝儿心痛地说。 “别人说什么重要吗真正在做事的人，是不会理会那些小人的语言。” 洛修心里默默想：但我会用十个小号反击。 大家听了洛修的话，不约而同地鼓起了掌。 “那么，你的酸菜鱼可以让我吃两口了吗”洛修问林宝儿。 “hetui，我吐过口水了，你还要吃吗” 林宝儿神气地问。 “哼，算你狠！” 洛修愤愤不平地打开自己电脑点餐。 刚才那一场演讲白废口水了，连口吃的都没骗到。 由于洛修亲口承认，同学们都知道饭团网确实真金白银地掏钱出来补贴用户。 于是大家一边骂洛修脑残，乱花钱，一边推荐新用户下单领优惠券。 这种行为并不矛盾。就好像你看到有人当街撒钱，虽然嘴上说他是个傻子，但捡钱的时候跑得比谁都快。 洛修现在不介意大家说他是个傻子，因为越多人骂，越说明撒钱的行为是真的，就有越多人去捡钱。 相当于有无数的人自发性地去帮他宣传这个网站，为了增加宣传力度，洛修甚至出动了自己十个小号去骂自己。 原来对这个活动将信疑的人，也去打开网站看看是不是真的有优惠。 于是外面的商家很开心，因为他们赚到钱了。之前把李山赶出门的商家，现在也在打听怎么加入饭团外卖。 骑手很开心，收入比进工厂打工高很多，还自由。 点外卖的同学也很开心，吃到便宜好吃的饭菜。 所有人都赚了，只有洛修在亏钱。 但洛修心里知道：你可能小赚，但我永远不亏。 …… 其实也有亏的人，那就是招了一群手抖阿姨的学校饭堂。 自从外卖兴起后，饭堂的生意开始变差了。 每一个新事物的兴起，意味着抢占了旧事物的生存空间，这是旧事物所不能容忍的。 食堂老板拿洛修没办法，但他们知道洛修现在还是个学生，对付学生自然得找学校出面。 于是学校三个食堂的承包商集体上门找后勤管理处的领导，要求学校出面，关停那个外卖网站。 后勤管理处领导刚开始表示很为难，毕竟洛修的创业是得到学校支持，现在要关停他，也没一个合适的理由啊！ “要么你们把洛修处理了，要么承包费用下降三成，否则我们都要吃西北风了。” 老板们摞下一句狠话，气冲冲地走了。 （ps:有人问有没有书群，我就建了一个，951844589。之前一直没建群，真的不是怕被催更，而是担心被女读者勾引，坏我道心。） 84、孩子他爸是谁? “苏倩老师，你怎么来了” 洛修连忙起身，“宝儿，给老师倒杯水。” “不用了。”苏倩站在门口招了招手，“洛修你出来一下，我有件事要跟你聊。” “是孕检的结果出来了吗老师你直说好了，这里没有什么外人。” “噗，哈哈哈……” 大家发出一阵大笑。 “你这小子又皮痒了是不是” 苏倩气得柳眉倒竖，扬着拳头要揍人。 当然她也不是真的生气，也知道洛修爱嘴贫，早已经习惯了。 大学辅导员不用上课，角色就相当于这群孩子的保姆，各种杂事都要管。 她现在带着四个班，每天接到问题学生各种电话，各种信息，处理各种鸡毛蒜皮的事情。 洛修所在的班是最让她省心的，虽然他不是班干部，但很多因为钱而产生的麻烦，都被洛修无形中解决了。 所以苏倩对洛修一直很纵容，只要必修科目及格就行了，逃课什么的都睁一只眼闭一只眼。 现在她过来找洛修，主要还是为了外卖那件事，领导让她先探探口风。 此刻两人漫步在湖边。 苏倩穿着一条黑色束腰长裙，脚上穿着细高跟鞋，御姐的气质自然流露。洛修则白衬衫外面搭配一件薄薄的休闲花西装，比平常的穿着要成熟一点。 两个人远远看上去，倒也是挺般配的。 迎面走过来的学生，看到洛修后总先一愣，再意味深长地看了两眼苏倩，一副发现大秘密的表情。 洛修在学校的名气很大，但一直是单身，现在看到他跟苏倩走在一起，自然而然地联想到很多。 苏倩没有留意周边异样的目光，她还在犹豫着怎么自然地切入话题。 “所以，孩子他爸是谁” “别说胡话。”苏倩差点忍不住把他推下湖。 “那你找我有什么事” “听说你在做外卖网站” “哦，我懂你的意思了，老师你是想问我有没有优惠券对吧，最近班上的同学都找我要，我都烦死了。但这东西又不是我在后台改个代码就有的，就好像马芸也没办法给自己的支付宝加几个零。” “谁要你优惠券了老师差你几块钱吃饭吗” 苏倩差点被他气死。 “那你是想问什么” “领导对于学生点外卖很不放心，担心出现卫生问题，希望你停止向学生出售外卖。” “有个屁卫生问题，用屁股想想都知道，绝对是利益冲突，是不是影响他外甥承包的食堂了” “请文明用语，你为什么要用屁股想”苏倩教训道。 “因为男生都是下半身思考动物嘛！” “噗……”苏倩瞪了他一眼，“认真一点，别胡扯了。” “行吧，那你告诉领导，我不同意！” 洛修很坚定地说。 这可是市值万亿的生意，就凭领导一句话那真是开玩笑。 “我就知道你不会答应。”苏倩对洛修的回答并不感到意外，“那你跟我去向领导解释一下，这不难吧” “哪位领导”洛修问。 “后勤管理处的领导赵主任，你先好好想想怎么应付他。” “不用想了，你直接带我去见他吧！” 洛修挥了挥手，不以为意。 …… 苏倩带着洛修来到赵主任办公室，看到他正在接待其他客人，只好在外面等待。 过了十多分钟，客人离开之后，两人才敲门进去。 “赵主任你好，这位是洛修同学。” “主任好！” 洛修礼貌性地问候一句。 其实他更想问：你饿了么，要不要上饭团网点个外卖 “请坐！”赵主任打量了洛修一番，才开口慢悠悠地说，“小洛啊，听说你学习成绩不是很好，要把更多心思放在学习上，而不是其他无关紧要的事情。” “谢谢主任教诲！” 洛修暗想，你一个管后勤的，关心我学习成绩干什么 “你最近开了个外卖网站对吧，学校是支持学生创业的，但也不能乱来，吃的东西，万一出了什么问题，你担当不起责任。” “主任请放心，这个问题我们早就想到了，都有合同的，如果食物出现问题，餐馆负全责。” 赵主任的声音突然变得严厉起来：“这不是谁负责任的问题，是我们学校必须保证学生们的安全。” “主任，我们合作的商家都有《食品经营许可证》，你是质疑食药局的权威吗” 该给的尊重前面已经给了，洛修也开始变得不客气。 “我不是在质疑食药局的权威，吃的东西，再小心也不为过。” “你的意思是大学生的胃长得和别人不一样吗其他人天天吃都没问题，就大学生的胃特别高贵” “你可以把生意做到外面去，这我管不了你，但不能把外卖卖给学生。” “不好意思，我们网站在技术上暂时无法识别下单的人是不是学生。”洛修站起来，“如果没什么事，我先回去学习了。” 他说完后，也不管系主任的脸已经变成猪肝色，直接转身离开。 这样的谈话结果，早在洛修的意料之中。 对方也只是一个后勤处的领导，又不是院领导，洛修倒不是很担心。 现在主要用户都是大学城的学生，不能卖给学生，那前期投入岂不是都打水漂了 创业途中从来不是一帆风顺。 每天都会遇到大大小小的困难和阻挠，需要创业者一一去克服。 这次谈话崩裂，对方一定会有下一步的措施。 果然到了第二天，学校后勤处公布了两条新规： 第一、禁止外卖送餐员进校； 第二、禁止学生携带外卖进校。 以往骑手们可以直接送到宿舍楼下，取餐非常方便。 现在两条规则出台，把所有送餐的路直接堵死，让那些习惯点外卖的学生叫苦不迭。 “修哥，学校也太过分，这是想我们死。” 李山最近天天在外面跑业务，有时候骑手不够，他还亲自开着那台五菱送餐。 然而所有辛劳汗水，都敌不过一纸命令，让他气愤不已。 洛修拍了拍他的肩膀，“你就放心好了，上有政策，下有对策，不要小看那些吃货的决心，人饿急了，什么事都能做得出来。” （ps:二更，给可怜的孩子投两张票吧，都饿好几天了。） 85、校园十大灵异事件 自从学校发出外卖禁令之后，骑手和学生们各显神通，与门卫斗智斗勇。 有的骑手学会了乔装打扮，偷偷溜进门。 有的学生自制垂钓工具，把外卖从围墙外钓进来。 其中有些学生没有逃过门卫的火眼金睛，但他们也不会束手就擒，拿起外卖便跑，与门卫展开一场生死追逐。 在这场竞跑当中，你不需要跑赢门卫，你只需要跑赢其他同学就可以了。 那些身体瘦弱或者肥宅往往最先被门卫逮住，残忍地夺走他们手中的食物，扔进垃圾桶。 失去食物的肥宅，最终感受到了丛林法则的残忍。 物竞天择，优胜劣汰，弱肉强食，适者生存。达尔文的进化论依然适用于现代人类。 其实他们只要扔掉部分的饭菜，或者就能跑赢门卫。但人为财死，鸟为食亡。 这句反过来也同样适用。 唯一值得安慰的是，在这场追逐当中，间接地提升了学生们身体素质。 体育老师惊喜地发现，学生们跑步成绩比往年有了大幅提升。 后来，学生们开始享受这种斗智斗勇的乐趣，比电脑游戏好玩多了。 更有人做出了详细的取外卖攻略：怎么卡门卫视线死角，怎么让一名点满嘲讽技能的mt吸引门卫的注意力，怎么让一名加满敏捷的男生引怪…… 他们时而使用声东击西的战术，时而明修栈道，暗度陈仓…… 禁令实施了一段时间后，门卫们终于累了，慢慢开始放松。 有时候看到外卖小哥的电瓶车驶进校门，他们也装作没看到。 毕竟他们也都不年轻，跑不过那群精力充沛的学生。 禁令虽然还在，但名存实亡。 攻略了这一关后，学生们还没来得及庆祝，第二关的boss又来了。 由于外卖小哥人手不足，他们只能把餐送到约定的地点，等学生过来取餐。 然而就在这短短的几分钟里，他们所点的外卖经常不翼而飞。 刚开始以为是被人偷了，但他们费尽心思，也没有抓到外卖贼。 外卖被盗案从此成为了校园十大灵异事件之一。 其他九件还有无人自习室传出奇怪叫喊。 女生宿舍深夜出现的白色幽灵。 男生宿舍窗外的红衣长发女鬼。 院长漂亮女秘书无故请十个月病假。 农院的动物深夜发出阵阵惨叫声。 …… 后来有人分析说存在一位外卖之神，每天下凡偷走一份最好吃的外卖，而被偷走外卖的人，将会得到外卖之神的祝福。 如果你遇到自己的外卖被一个看起来鬼鬼祟祟的人偷走，那就是外卖之神。你们一定要当作没看到，千万不要惊动他，否则外卖之神再也不会光临。 洛修看到这个外卖之神的贴子，站出来说：“编造这个故事的人，很有可能就是外卖小偷。” 于是校友们发动当时规模最大的人肉搜索，终于把那个自爆身份的小偷抓住。 然而小偷总是层出不穷，平静了一段时间之后，又开始有人丢失外卖。 学生们与外卖小偷的斗争再一次上演。 后来李山在学校论坛上发了一个贴子，声称自己丢失的一份外卖被他掺了屎。 当天晚上，某个宿舍的厕所里传出了阵阵呕吐声。 自此外卖被盗案告一段落。 后来文学院的一名学长编写校园日志时，以一句话对此事件作了总结：偷外卖的，你爸今晚必在庭院种一棵枇杷树。 …… 饭团网在大学城的成功，让洛修信心更加坚定。 决定加快速度向羊城其他校区及高校推进，但问题也随之出现。 现在只有大学城一个小范围，只需要平均派单给每位骑手就行了。 范围扩展之后，现有的派单系统必定远远跟不上需求，需要开发智能程度更高的系统。 以此同时，随着品如服装销量的增加，同样需要一款专业的erp系统。 目前品如使用的是金蝶，但此时的金蝶还没有针对电商进行开发，只适用于传统的工厂出入库管理。 洛修需要的是一款能够对接淘宝、京东等主流电商平台，实现自动审单、打单、出入库管理、财务核算……功能。 如果找外面的公司开发，不仅要花费巨额的资金，做出来的东西也很可能用不上。 如果自己招聘大量的程序员，同样要花很多钱，很多时间，很多管理成本。 于是洛修将目光瞄向了学校信息研究所。 那里有优秀的教授，众多的研究生、博士生，只要给他们足够的经费，他们就会像饿狗看到肉包子，壮汉看到美女一样扑上去。 什么996、007，对他们来说都是家常便饭。 未来这些人才没有几十万以上的年薪，可请不动他们。 不过洛修不太认识计算机学院的教授，只能求助于苏倩老师，让她帮忙搭线。 几番周折之后，研究所的钟立群教授同意跟洛修见一面。 钟教授一直带领学生进行系统软件的开发，并且取得多项重大研究成果，绝对有实力开发这两款软件。 不过这样的教授通常都心高气傲，只会跟知名大企业展开合作，以洛修现在的身份，人家必然不会理你。 因此在见面之前，洛修很认真地准备了一个ppt。 ppt就是生产力。 ppt开头先介绍公司背景，声称品如服装和饭团网背靠云彦地产集团，资金充裕，实力宏厚。 反正那也是自己未来岳父的公司，借他名声来用一下应该没事。 至于这门亲事，现在已经达成了一半。洛修这边已经同意了，对方还没答应。 有了背景和资金的保证之后，接下来便是需要达成的功能，以及场景的应用。 所有的这些功能都是洛修重生前使用过的，所以在写需求的时候，每一项都非常明确，没有多余和不能实现的东西。 这种不妖的产品经理，对于程序员来说简直是福音。 程序员最怕需求模糊不清，客户自己都不知道自己想要的是什么。 第二怕客户要的东西逻辑上实现不了，他们总想要母猪变美女。 洛修相信自己这一份ppt拿出去后，应该能够打动教授。 如果还不行，那就再加点钱。 86、有点秃然 赵建业最近彻底迷上了代码。 看到代码就如同饿狗看到肉包子，李山看到没穿衣服的美女。 现在他经常逃课，却整天抱着计算机相关的书籍，看得如痴如醉。 听说洛修要去见钟立群教授，立即哀求他带上自己。 只要跟钟教授打好关系，以后要转到计算机专业，及攻读研究生，都轻而易举。 洛修想到后续可能需要一名监工，便把他给带上。 两人来到羊大信息研究所，看到学长们人手一个外卖，不由会心一笑。 这些程序员懒得去食堂排队，本身又不缺钱，外卖便成为了他们第一选择。 在赵建业心目中，羊大的信息研究所是一个非常高大上的地方，也是他心中一直向往的圣地。 他现在就像刘姥姥进大观园，对什么都充满好奇。 “这里学长比较多，很少学姐呢” “穿格子衫的男人真帅，我明天也买几件。” 赵建业像个孩子一般对新各种新鲜事物发表看法。 这时看到一名发际线已经上移到头顶的大叔，正在飞速地敲击键盘，连饭都来不及吃一口。 他不由感慨：“这位老师年龄已经那么大了，还如此努力工作，真的是我们学习的榜样。” 那位“老师”猛地站起来，冲着赵建业大吼：“你胡说什么呢，我还是个学生。” “不好意思。”赵建业连忙道歉，“大爷你这把年龄还考大学，这种活到老学到老的精神，更值得我们尊敬。” 结果对方听后更加生气了，差点要揍人。 “你不说话没人当你哑巴。”洛修连忙把赵建业拉走。 这孩子平常半天憋不出一个屁，今天好像吃了药似的，大嘴巴叭叭叭地说过不停。 “学长您好，请问钟立群教授的办公室在哪我跟他约好这个时间见面。” 洛修拦住一名低头路过的男生。 “你找我们老板啊，最里面那个办公室就是了。” “谢谢！” 洛修带着赵建业径直来到最后一个房间，看到一名头发已经花白的老人坐在电脑前，但双目依旧炯炯有神。 这时赵建业轻轻拉了一下洛修的衣角，小声说：“修哥，我有点怕。” “怕什么你不是说很想见一下这种技术大拿吗” “他那么忙，会不会把我们赶出来啊” “不会赶的，最多把我们扔出去。” 洛修说完便不再理他，轻轻地敲了两下玻璃门。 “咚咚！” “进来吧！” 教授抬头看了一眼洛修，才开口道：“你们就是苏倩那丫头介绍过来的吧” “教授您好，我叫洛修，苏倩是我的辅导员。” “我叫……我叫赵建业。” 教授点了点头，“苏倩是我爱人带的研究生，她能够留校我们也替她高兴，唯一不好的就是尽爱给我们添麻烦。” “确实是麻烦您了，我做了个ppt，占用您十分钟的时间就好。” 洛修边说边拿出他的笔记本电脑，放在桌面上，把屏幕对着教授。 讲完整个ppt可不止十分钟，只不过十分钟过后，教授并没有出声打断洛修，认真听完他整个方案。 他听完后，低头想了一会，才开口说：“电商erp系统相对简单一些，但另外一个外卖订单分配系统要实现全部的功能可不容易。” “所以我才需要教授你的帮助，我相信以研究所的实力，一定可以做到的。” “我们确实可以做，但现在手头上已经有很多个项目，而且学生们也不是免费劳动力……” “请您放心，正如方案所说的，外卖系统我们可以分期进行，第一期我们愿意付二十万的报酬，只需要帮我们实现基础的功能；第二期的开发，我们可以付一百万的报酬；第三期金额不定，有可能不低于五百万。” “那电商erp系统呢” “电商erp系统不止我们需要，我相信以后每个电商公司都需要这样的系统，我们可以共同成立一个公司，各占一半股份，你和你的学生负责开发和后期维护，而我负责把它卖出去。” “那我凭什么相信你们能够把它卖出去呢”教授问。 “就凭全淘宝销量第一的店铺正在使用这款erp软件，这个系统你大可免费帮我们开发，我保证你后期赚到的钱，比前一个系统更多。” 教授听后，没有立即回复，而是轻轻地用手指敲着桌面，不知道在计算还是在思考。 过了好一会儿，他才开口说：“第一个系统的费用有点低了，不过我相信如你所说，第二个系统能把钱赚回来。” “那我们就这样定了。” 洛修站起来，伸出手。 “合作愉快！” 两人简单地握了一下手。 教授拿起桌面的电话，按了一个数字，“叫杨天奇进来。” 过了一会儿，刚才那位秃头学长推门走进来，厌恶地看了一眼赵建业，才开口问：“老板你找我有什么事” 教授起身介绍：“这位是杨天奇，技术非常出色，将由他领头开发这两个系统。” “这位是洛修同学，我们的大客户，等会他会把需求好好跟你说一遍。” “洛修同学你好！” “学长你好！” 两人握了握手。 至于赵建业，只能缩在一旁，希望没有人发现他的存在。 接下来教授聚集了几十人的博士生和研究生开会，一起听洛修这个本科生讲项目的需求。 至于另外一个本科生赵建业，则毫无存在感地坐在角落，怀着崇敬的心看着这一群技术大拿。 …… 开完会，两人从研究所出来，赵建业感慨道：“我终于知道为什么那些博士生都叫他老板，还真tm会赚钱。” “人家确实有这个本事赚钱啊，怎么，你不服气” “不是，事情基本都是杨天奇带领其他一群人完成的，为什么我们不直接找杨天奇，可能还便宜很多，干嘛给中间商赚差价” “你懂个屁，我们如果直接找杨天奇，保证什么也做不出来，没有教授，这群学生不可能没日没夜地为我们赶工。” （ps：又是勤奋的两更，我要变秃了，来点推荐票。） 87、运动会报名 霍教授的课人是最齐的。 不是因为这门课有多重要，也不是因为教授讲课有多生动。 主是这老头拥有过目不忘的能力，也不用点名，一眼望去就知道谁缺席。 所有挑战他记忆力的学生，最后都会很惨。 班长叶晓萌每次要抓壮丁，也都会选择在这个时间，因为没有漏网之鱼。 教授刚讲完课，班长便派两名班干部把教室前后门堵住，来个瓮中捉鳖。 李山看到这个阵仗，知道肯定没有好事，迅速跑向临近的窗口，双手撑在窗沿上，右腿先迈出去，嘴里高声喊：“我要自由了！” 然而叶晓萌一步来到他身后，抓着他后背领口，把整个人拎了回来。 其他同学看到后瑟瑟发抖，瞬间打消逃跑的念头。 只见叶晓萌双手叉腰，高声喊：“运动能力强的精壮的汉子先出列，排成一队。” 李山听后脸色一变，“班长大人，你这是要选妃吗” 一名长期健身的男生连忙往后缩：“你们别看我，我这都是蛋白粉吃出来的死肌肉，没用的，满足不了班长大人的需求。” 另一名比较高大的男生也跟着说：“我其实就是个药渣，中看不中用。” “你们胡说什么呢”叶晓萌跺了跺脚，“是校运会要选人去参加比赛。” “你早说嘛，刚才吓死我了。”健身男往前走了几步，拱起他的二头肌，“谁要来试试我这是不是死肌肉” 他看没有回应，便主动跟叶晓萌说：“铅球、铁饼、标枪之类的项目我都行，你看我能报几个项目，都给我上。” 继他之后，又有几个比较喜欢运动的学生站出来主动报名，但还远远不足以填满整张报名表。 接下来就到了班长抓壮丁的时刻。 “张飞宇，你腿那么长，不去跑步可惜了，五千米给他报上。” “不行啊，班长大人，我这腿是做了断骨增高才那么长，真的跑不了。” 叶晓萌没理他，把目光转向洛修：“你……” 洛修连忙抢先说：“不用说了，我明白班长大人你的意思，长得那么帅不去当啦啦队可惜了是吧” “你想屁吃，跳远、跳高给我选一个。” “我选择承包三天班级校运会的饮料、矿泉水、医药包。”洛修道。 “你有钱了不起啊！”叶晓萌眼睛一转，“再加上彩旗和横幅的制作费用。” “成交！” 其他人对这种官商勾结的行为已经见惯不怪了，除了私下表达愤慨之外，内心还有点小羡慕。 “李山……” “我各个项目都不行啊，如果有胸口碎大石，我可以来一个。” “你来策划运动会的入场表演。” “没问题。”李山一口答应。 其他人却是双眼一黑，心里只有两个字：完了。 这人脑回路跟普通人不一样，让他来策划入场表演，气氛肯定很好，但脸也会丢光。 男生这边的项目定下来后，开始轮到女生。 男生至少有几名积极分子，女生几乎集体抗拒。 “班长大人，不是我不想参加，而是两周后的校运会，正好是我来大姨妈的日子。” “我也是。” “我也是。” 其他女生纷纷开口。 这种完美理由让男生很羡慕，为什么男人就没有大姨妈呢 叶晓萌当场拿出一个小本，大声念：“胡菲菲，上月经期是1215号；王雅莉，上月经期是912号；齐小枫，上月经期……” “班长大人，我错了，我自愿参加。” “别念了，我报名行了吧！” 她们万万没想到，班长通过她们往日表现，请假情况，多方打听等手段，早已经把她们经期时间记录在案，完全杜绝了她们弄虚作假的行为。 这就是大数据的初级应用，洛修不由为她竖起大拇指。 李山则悄悄问班长，能不能把本子借给他抄一抄，可惜被班长拒绝了，并且暴打一顿。 女生这边很快完成所有项目的报名。 关诗雨也因为腿长，又不想去啦啦队，报了个一百米的短跑。 叶晓萌身先士卒，报了一个铅球的比赛。她的力气被李山验证过，很有希望为班级争取一个奖牌。 接下来便是后勤的工作，男生没有分配到比赛项目的，全部去当苦力，女生则去当啦啦队。 不过没有关诗雨的啦啦队，大家并不期待。 其他班要扯皮好几天才能确定下来的事情，叶晓萌用了半个多小时便全部解决。 不得不说她这种既专制，又懂得变通的手段，确实很适合干一些协同组织的工作。 要不是她一心想服务好班集体，早被洛修挖去管理公司。 不过人只要在这里，那就跑不掉。等她过完班干部的瘾，迟早会被洛修收了。 …… 校运会这种全校性质的活动，少不了学生会的身影。 其中外联部负责筹集资金，找商家拉赞助。 洛修作为学校创业典范，自然被找了上门。 “洛修同学，我看你店铺销量很好，有没有想过在校运会投点广告，让生意更好一些” “不用了，我开的是网店，顾客都是全国的，在一个学校打广告没什么意义。”洛修婉拒。 “不是还有饭团网吗那绝对是精准投放。”学长没有放弃。 “是这样没错，不过饭团网不需要我出钱投广告，我会好心人帮我投的。” “没钱你就直说，谁会好心帮你投广告” 学长很气愤地离开。 看来外面的传言没错，洛修真的是补贴太多，资金链断了，否则这几千块的广告赞助，不可能拿不出来。 接下来学长只好到校外找一些小商家拉赞助。 有两家餐饮店答应出一千块拉条横幅，而他们提供的广告语让学长久久说不出话。 “杨亮麻辣烫祝同学们赛出风格，吃麻辣烫，就在饭团网搜杨亮麻辣烫。” “友谊第一，比赛第二，很二酸菜鱼第三，吃酸菜鱼，请到饭团网搜很二酸菜鱼。” 这些餐饮店外卖占比越来越高，他们在学校打广告时，不约而同地加入了饭团网。 洛修并没有说大话，真的有好心人帮他投。 88、灵感枯竭的李山 自从校运会的通知出来后，学校体育场的人数瞬间激增了几倍。 虽然他们报名的时候很抗拒，但谁都不想在那么多人面前丢脸。 所有很多被迫上阵的学生，开始临时抱佛脚，在这两周时间内抓紧训练，希望能够提升成绩。 就连关诗雨也去买了整套的运动装备，包括专业的跑鞋，运动内衣，紧身裤…… 其实她也不懂跑步应该穿什么衣服，只挑穿起来好看的。 装备到货的那天，她拉着洛修去运动场。 洛修就想不明白，我又没有报名比赛，为什么要陪她训练 直到关诗雨递给她一个相机，才清楚自己的作用，一个无情的拍照工具人。 果然训练不是目的，拍美美的照片才是她想要的。 训练五分钟，拍照两小时。关诗雨心满意足地拿着相机回去修图，之后再也没有去运动场。 她平常都是在宿舍做一些瑜伽保持身材，太阳底下汗流浃背的运动不适合她。 …… 久违的校运会终于到来。 学校为了不耽误学生的学习时间，非常“贴心”地把运动会安排在周六的早上。 大家不得不一大早来到运动场集合。 首先是入场仪式，运动场两旁的音响里循环播放着《运动员进场曲》，各个系组成方队进场，路过主席台时，大声喊出他们班的口号。 担任这次运动会主持的是学校广播台的柳如南，她用清脆悦耳的声音介绍入场的队伍。 “迎着杜鹃花开的芬芳，计算机系的运动健儿们正向我们走来，他们年轻，他们团结，他们自信，他们无畏。他们的口号是……” 这时计算机系的同学一起大喊：“计机计机，绝不搞基。修个电脑，开机关机。” 这个搞笑的口号引起全场哄笑。 柳如南看了一眼旁边领导变黑的脸，暗暗吐了吐舌头，拼命压住想笑的冲动，心里默念：我是专业的，绝对不可以笑出声。 这时下一个方队入场，她连忙拿起稿子继续念： “你们看，他们是谁整齐的脚步铿锵有力，自信的脸庞溢着动人的色彩，强大的阵容散发出蓬勃朝气，他们就是机电工程系，他们的口号是……” “机电机电，电力无限。专业贴膜，代修家电。” “噗嗤！”专业的柳如南终于忍不住笑了出来，通过音响传遍了整个运动场。 在柳如南的带动下，大家自然都笑疯了。 接下来是医学院的方队，他们的口号倒是一般般，但前排的学生穿着白大褂，抬着担架往前冲，旁边有人拿着吊瓶跟着跑，跑到一半的时候，躺在担架的学生还摔了，再次引发全场大笑。 到了洛修所在的班级反而是最正常的，一群人列着正常的方队走过去。 这并不是因为李山这个总导演灵感枯竭，他甚至排练了好几种阵型，只不过都没有用上。 第一个是模仿湘西赶尸，在一次排练的时候被路过的领导看见，以封建迷信为理由给强行404了。 接下来他又弄了一个尺度非常大的cosplay，又因为sqyh，同样被404。 某个深夜，李山一边饮酒，一边痛骂：我们不缺创造优秀文化的人才，缺的是创造优秀文化的环境。 最后李山只能选择罢工，大家非常无趣地以军训的阵型从主席台前走过。 然而这样的阵型反而得到台上领导的夸奖，给了最高分数。 …… 入场仪式结束，接下来由运动员代表及裁判代表宣誓，最后是几个大领导的讲话。 每个领导张开口说的都是：“今天的太阳很大，同学们辛苦了，我就简单说两点……” 然而这两点里面，又分四小点，每小点有六小节，没两个小时结束不了。 粤省羊城的四月份可不一定是阳光明媚的春天，它如同上帝手中的骰子，而今天掷出来的面是夏天。 运动员们在太阳底下站了大半天，被晒得浑浑噩噩，精神恍惚，隐约间闻到烤肉的香味。 仿佛这不是一场运动会，而是烤肉大会。 虽然天气很热，但在场的胡建人却瑟瑟发抖。他们不知道自己在几成熟的时候会被开动。 他到粤省读书前不相信这些传闻，但看到菜牌上的煲仔饭时，他们信了。 也不知道等了多久，终于听到校长宣布，“2009年春季校园运动会正式开始！” 这句话如同天籁之音，让学生们发出阵阵欢呼声。 台上的校长微笑地对身旁的人说：“你们听这欢呼声，说明学生们对运动会的热情很高嘛，这样的活动我们应该多办。” “校长说得对！” “校长英明！” “通过这次运动会，同学们的集体荣誉感，竞争意识和拼搏精神都得到极大的提升。” …… 没有篮球和足球比赛的校运会，实在激发不起学生们的热情。 除了参赛选手，其他学生更想回宿舍玩游戏。 聪明的大二、大三学生早已经偷偷溜走，只有天真的大一学生被强制留下来当观众，让场面看起来热闹一些。 老师们也同样不喜欢这样的运动会，难得一个周末，就这样牺牲掉了，且没有加班工资。 当然，校运会也不是全程无趣，偶尔也会有精彩时刻。 例如关诗雨穿着运动短裤站在100米赛道上时，就引起了全场轰动。 虽然她跑了最后一名，还差点摔倒了，但她得到了最多的加油声。 当她冲过终点时，全场响起震耳欲聋的欢呼声，仿佛她得到了第一名。 这时洛修拿着毛巾走过去帮她擦汗，而她并没抗拒，欢呼声由此戛然而止。 …… 三天的运动会结束，校长用手托了托犹如怀胎11个月的肚子，意犹未尽地说：“学生们的身体素质还是太差了，我们应该搞个体测，体测不达标的学生失去评比奖学金的资格。” “校长说得对！” “校长英明！” …… （ps：前面一直写商业，崩得太紧，这两章写点校园生活轻松一下，并不是所有的校运会都这样，也有很多办得很好的。内容纯属虚构，与最近时事毫无关联，请勿对号入座。 不喜欢这类内容的亲们可以不投票哦，别跑掉就好，下章回归主线。） 89、顺风不浪 “我要找个人陪我一起去魔都沪城出差。” 洛修在公布这个消息时，大家心里“哦”了一声，然后把目光瞄向关诗雨。 大家都知道这个无良老板每次出差只会带关诗雨，表面上是为了公事，但私下有什么目的，所有人都心知肚明。 关诗雨发现大家都在看自己，马上明白他们在想些什么。 她恶狠狠地瞪了洛修一眼，傲娇地说：“干嘛老出差，运动会可把我累坏了，还想休息几天呢。” 运动会跑那一百米，能累到哪去 关诗雨这么说，只是向大家表明，自己也不是那么想跟洛修一起出差，是他非要我去。 “没事，这次不需要你，你就留守大本营，我带安亦出去就好了。” “啥”正埋头工作的安亦听到自己名字，茫然地抬起头，没弄清楚发生了什么事。 而关诗雨听到洛修要带出去的人是安亦，先愣了一下，然后面无表情地说：“你们玩得开心，不用急着回来。” 洛修听她语气，就知道她误会了，连忙解释：“我这次去魔都，是为了以品如这个品牌去参加一个创业大赛，其中涉及一些服装设计的理念，需要安亦亲自向评委讲解。” “那个创业大赛的奖金很高吗”关诗雨问。 “我没留意奖金有多少，这种针对大学生的创业大赛，奖金也高不到哪去，可能就一两万吧！” “好吧，希望你们去魔都玩得开心。” 关诗雨已经开始生气了。 两个人去魔都出差，机票、酒店、吃饭、打车等费用加起来，可能就已经高于奖金，谁信他们只是单纯地去参加比赛呢 这就好比领导和洋妞在一个被窝里，有人相信真的只是为了学英语吗 办公室里面，每个人双眼都盯着屏幕，似乎在认真地工作，但耳朵却悄悄地竖了起来，八卦之魂熊熊燃烧。 安亦听了两人的对话，也终于明白发生了什么事。 似乎老板和老板娘闹翻了，而自己很不幸地被卷了进去，成了为战争的导火索。 这种情况下，除非自己小三上位，否则一定会成为牺牲品。 而她一向鄙视这种小三上位，自然不想成为自己所讨厌的人。 一旦老板和老板娘和好，那么夹在中间的自己，就会成为两人共同要清理的对象。 于是安亦弱弱地举手说：“那个，我可以不去吗” “不行，你去才能稳拿第一。”洛修很无奈地解释说，“我去参加这个比赛不是为了那点钱，是有一个很重要的布局，现在还不知道怎么跟你们解释，以后你们会理解我的。” 他去参加比赛的真实原因是为了阻止饿了么创始人张旭浩拿第一。 09年是张旭浩创业最难熬的一年，家里给的十多万创业资金花完了，团队几个月发不出工资，核心成员纷纷离他而去。 那时候国家提倡大学生创业，各地有很多大学生创业比赛。 于是他到处去参加比赛，靠着这些奖金熬过最困难的阶段。直到他11年拿到风投，终于缓了过来。 饭团网现在拥有服装店输血，资金暂时比较充足，万不得已还有岳父这个庞大的后备粮仓，不用担心自己发育。 但顺风不浪，是自己处事的原则。 自己现在发育比对手好，但也不可能一下子让饭团网覆盖全国，只能从华南地区一步步蚕食过去。 相当于对手有防御塔的保护，没办法短时间推到高地。 这段时间除了抓紧推塔之外，当然得吃掉对方野区的经济，延缓对手发育。 一两万块的比赛奖金（野区经验）对洛修不重要，对张旭浩很重要。 但洛修不知道怎么跟大家解释这件事。 不是每个人都知道未来会发生什么。 在他们看来，现在的饿了么不足以成为饭团的对手。 做外卖的公司那么多，无论是扬言要砸下一个亿进场的深城便利华国，还是泸城的129t，京城的豆丁网……都要比饿了么强大太多。 你不去管其他人，盯着弱小无助的饿了么去打，也太残忍了。 只有洛修心里知道，那些资金宏厚的公司，只是表面强大。 他们的老板都是一群老头子，还是以传统的思维方式去做外卖。最简单的一点，他们现在还采用电话订餐的方式，效率极低。 而饭团现在已经找学校的信息研究所开发商家终端，让商家可以通过系统接单、修改菜品、设置营业时间，设置售罄菜品…… 拥有这个系统的饭团网，才能成为餐饮界的淘宝。 除了饭团网，只有积极拥抱互联网的饿了么能够做到这一点。 这也是原历史中，没钱没资源的饿了么，击败了那些资本宏厚的公司，最终赢得胜利的主要原因。 在美团还没有入场之前，饿了么才是饭团网真正意义上的对手。 …… “小雨啊，要不我们三个一起去魔都” 洛修心想，反正也解释不明白，不如多带一个人，三人出行，大家总不会怀疑自己是为了私情吧 “我才不要呢。”关诗雨摇了摇头，“你是最大的老板，想做什么就做什么，不用多解释，我们会支持你的。” “你能这么想，那就太好了。” 洛修以为她真的理解自己，于是很开心地去准备创业大赛的资料。 关诗雨从理智上是理解洛修的，但内心还是很委屈的呀。 她现在跟洛修的关系，可以说是友情以上，恋人未满。 名义上并不是洛修的女朋友，自然管不了洛修带谁去出差。 以她的骄傲，更不可能死皮赖脸地跟着过去，否则那个就不是关诗雨。 她现在唯一能做的，也就只有翻开笔记本，不停在上面写下：死洛修，臭洛修，讨人厌的洛修…… …… （ps：祝大家国庆快乐、中秋快乐！明明有8天假期，我却只能窝在家里码字，投喂点推荐票鼓励鼓励可怜的孩子吧！ 今晚可能还有一章，也有可能要等明天，我努力写，你们记得看。） 90、不作死就不会死 羊城飞往沪城的飞机上。 安亦坐在靠窗的位置，用手撑着下巴，看窗外的云海。 细碎的短发，头上戴着一顶鸭舌帽，一身牛仔衫的中性打扮，从机场到登机，就被好几个女生搭讪要电话号码。 简直是少女杀手。 就连空姐经过的时候，也忍不住多看她几眼。 洛修对于这种自己吃不了肉，还要把锅霸占的行为表示极其愤慨。 决定给她多加点工作量，让她没时间出门祸害那些无知少女。 “淘宝商场夏季的款能上架了吗”洛修问。 这个时间才上夏装其实有点晚了，因为电商跟实体店不一样。实体店是春天上春装，夏天上夏装，而网店是春天上夏装，秋天上冬装。 电商有月销量累积，需要提前一两个月上新打爆款。 “工厂已经打样回来，我和诗雨都看过了，色差、布料各方面都没问题，不过工厂那边说最近订单量大，我们的货可能要往后推。” “不能往后推，下飞机后我给徐姐打个电话，让她帮我们优先排单，必须在11月之前把天猫……把淘宝商城店做起来。” 淘宝商城还没有改名为天猫，洛修差点说漏嘴了。 “我们两个出差，你就不怕诗雨不开心吗”安亦饶有兴致地问。 “怎么会不开心呢，她不是说支持我吗” “女孩子总会口是心非的呀，电影里面说‘不要’，实际都是‘要’。” “你先说说，你看的都是什么电影我有个朋友想借来看看。” 洛修没想到女流氓开起车来，更让人猝不及防。 “别扯开话题，先好好想想怎么哄诗雨吧！” “不开心就不开心呗，我堂堂七尺男儿，就不能决定自己要做什么吗” “古代七尺约等于现在一米七左右。” 她做服装设计，对各种尺寸单位了如指掌。 “我堂堂18cm男儿，又岂能轻易服软” 安亦目光往下瞄了一眼，嘴里发出一声不屑的声音：“啧！” 这一瞬间，洛修有一种自己是不是被看穿了的感觉。 万万没想到，这么漂亮的一个女生，竟然是个老司姬。 搞艺术创作的人，都那么有个性的吗 还是跟关诗雨这种清纯可爱的女生一起出门比较好。 …… 飞机降落在虹桥国际机场。 两人打车到预订好的酒店，在前台办理入住。 开了两个单人房。 跟这种老司姬住一个房间，会有一种自己吃亏了的错觉。 洛修洗完澡躺床上，想了一下，还是给关诗雨打个电话报平安。 打了一次，没接。 再打第二次，还是没接。 继续打第三次，终于接了。 “打我电话干嘛” 关诗雨语气有点凶巴巴的，看来果然是不开心了。 “没事，我就想看看你睡了没有。” “我睡了。” “睡了呀，那正好可以叫你起床夜尿。” 关诗雨听后，忍不住大声吼：“洛修，你太无聊了！” 她吼完后，发现宿舍其他几个女孩纷纷投来八卦的目光。 关诗雨只好把头缩进被子里，再也不敢大声聊电话。 洛修跟她聊了十几分钟，终于把她给安抚好。 “你明天还要比赛呢，早点睡吧！”关诗雨关心道。 “现在才十点，还早呢，我一会还要去安亦房间跟她过一遍明天要讲的ppt。” 洛修刚说完，发现对方已经把电话给挂掉了。 他赶紧再次拨打过去，想跟她解释自己刚才只是开个玩笑。 “对不起，你所拨打的电话已关机，请稍后再拨。” 完了，这个玩笑开大了。 这次是真的生气了。 果然不作死就不会死。 洛修只好发条短信过去解释一下，希望她明天会看到。 …… 关诗雨关机后，躲在被窝里自言自语：他爱去谁房间就去谁房间，和我又没什么关系，他又不是我男朋友，我干嘛要管着他 然而嘴上这么说，人却在床上翻来覆去睡不着。 过了半个小时后，终于忍不住开机，看到了洛修发过来的短信。 “哼，关我什么事。” 关诗雨随手把短信删了。 过了一会，她又忍不住给安亦打了个电话。 “小雨，有什么事吗” “安亦姐，你要小心洛修这个大坏蛋哦，他总是找借口去女生房间。” “他敢鸡儿都给他剁了。” “嘻嘻嘻！” 关诗雨听到她那么霸气的话，终于放心了。 “等等，小雨，你怎么知道洛修会找借口去女生房间难道你们上次去韩国出差……” “没有，你别胡说，睡觉了，晚安！” 安亦看着挂断的电话，嘴角微微翘起。 …… 第二天，洛修和安亦打车来到交大。 这个创业大赛的规模明显比之前羊城大学所举办的要大很多，甚至还有电视台过来，对这场比赛进行现场直播。 前来看比赛的观众也很积极，不像是被拉过来凑人头的。 在后台，洛修看到了饿了么的张旭浩，一眼便认出来了。 此时的他还是个大学生，满脸的青涩。手里拿着一份演讲稿，正在默默地背诵，很认真地准备着这场比赛。 2万块的奖金对于此刻的他太重要了，意味着他又能多坚持一会。 对于一名大学生来说，创业这条路真的太难。 其他选手也差不多，紧张地等待上场。 只有洛修无所事事，溜到观众席下面找人聊天。 “你们猜谁能拿到第一”洛修问两位嗑着瓜子的女生。 “当然是张旭浩。” “张旭浩肯定第一。”另一名女生也跟着说。 “为什么啊”洛修问。 “他前几天参加了一个创业比赛就拿了第一，这次肯定也是他。” “他是我们偶像，我们这群人都是过来支持他的。” “他那个项目现在已经做了一年，只是缺钱而已，我们相信他一定可以成功的。” …… 洛修在会场转了一圈，似乎各个参赛选手都有支持者到场，不愧是娱乐行业发达的魔都，在羊城可没有这种现象。 众多选手当中，张旭浩的夺冠呼声最高。至于洛修，不好意思，没人听说过。 这里不是羊城，洛修目前的名气仅限于羊城的大学城，远在千里之外的魔都可没人认识他。 91、震惊全场 比赛开始。 洛修看了前面几个选手的创业计划，发现都是菜鸡互啄，没有哪个能让人眼前一亮。 他们基本上代表了当代大学生的正常水平。 张旭浩这种算天才，而洛修这种重生者等于欺负人。 前面虽然是菜鸡，但电台派来的那名主持人，还是显示出她专业的水准，通过夸张的解说，让普通人听起来好像高手在过招。 这种龙争虎斗的假象，在张旭浩出场之后，终于幻灭了。 还没有开口讲话，现场观众的掌声和呼叫声就说明了一切。 随后他的表演也同样对得起这一份掌声。 无论是自信从容的讲解，还是严密细致的方案，都碾压前面的参赛选手。 前面的选手本来还是百花争艳，结果他一出场，那些花都成为了绿叶，只有他一枝独秀。 演讲结束，到了评委提问环节。 “你这种类型的外卖公司，我见过很多家，他们都有一个最大的弊端，就是卖家和买家可以轻易跳过你们私下交易，最终你们等于免费给店家打广告，却没有捞到好处。” “我们会积极推进线上支付来解决这个问题。” 另一个评委站起来问：“或许你们可以在小范围内取得成功，但要怎么才能把这个盘子做大呢” “我们希望做一个淘宝界的餐饮平台，它的边界是无限的。” …… 提问环节结束，五个评委，50分的满分，他得到了45分。 前面出场的所有选手，还没有人超过40分。 洛修看了他整个表演后，摇了摇头。 45分太低了，以评委前面的评分标准，他拿满分绰绰有余。 现在只得到45分，说明这几位老头子内心是不认同这种互联网式的餐饮平台。 他们心里还是很死板地认为，餐饮就只能是实体生意，就是把菜做得好吃，把服务标准做好。 他们最终给出45的高分，不过是因为前面也没有更好的方案。 这就是洛修没有拿饭团网过来参赛的原因之一。 相比之下，通过电商卖服装这种模式已经很成熟，他们更容易理解。 接在张旭浩后面的几名选手就很无语了。 珠玉在前，他们这些瓦片石头有点羞于拿出来献丑。 最后被迫上台，说起话来也是吞吞吐吐。面对评委的提问，更是答非所问，远不是他们应有的水平。 在这种情况下，所有人都觉得比赛已经提前结束，只想赶紧快进到最后的颁奖。 就连专业的主持人，也没办法救场，只能以一些尴尬的冷笑话维持现场气氛。像极了一些网络作者，没有故事可讲，只会搞笑。 她现在恨主办方为什么不把这尊大神留到最后一个出场。 正在直播比赛的电视台，也在考虑着要不要先切进一段广告。 这个时候，终于轮到洛修上场。 他上台时也跟前面几位选手一样，只有几位好心人礼貌性地给了一点掌声，稀稀落落地在会场四周响起，还不如没有。 这时，远在羊城同事们，正围在电脑前看直播。 “那个张旭浩好像挺厉害的，老板能不能赢这场比赛啊” “还用问，当然能赢！” “你们看张旭浩的商业计划，有没有发现跟我们饭团网很像” “确实很像，不过他们计划要做的东西，我们现在已经实现了，他们比我们慢了一大步。” “我上网查了一下张旭浩的资料，他上个月才参加了一场这类型的创业大赛，拿了第一，老板会不会看了他的比赛，感受到了他的威胁，所以才自降身份去参加这种比赛，阻止他获得奖金” 大家听到这个分析，纷纷点头，觉得有几分道理。 …… 比赛现场，洛修不慌不忙地打开ppt。 仅凭首页精美的制作，就远胜前面所有的选手，让观众及评委眼前一亮。 同时心里又有点担心，怕又是虎头蛇尾。 然而洛修接下来的讲解，完全打消了他们的顾虑。 前部分关于整个商业的逻辑，由洛修亲自讲解。 如何借助电商平台，打通地域的限制，突破传统行业的桎梏，打造一个代表华人审美的服装品牌。 最后他向大家展示目前的进度。十家淘宝店铺，每家店月销售额不低于五十万。一家商城店，开店三个月，月销售额已经过百万。 对于未来的期待，洛修希望把品如做成一个年销售额几十亿的服装品牌。 没有哪个大学生创业者敢夸下几十亿的海口，只有他敢这么说。 而且这个数字不是张口就来，而是有清晰的实现路径，令人信服的理由，并且部分的计划已经被提前实现。 后半部分则是“品如”这个品牌的介绍，由安亦来讲解。 她主要谈这个品牌想要传达给大家的一种精神，以及她整个设计的理念。 她要突破西方对审美和潮流的封锁，摆脱我们对日韩的追随，由我们自己定义我们的服装。 演讲结束，全场鸦雀无声。 在评委眼里，这样的计划书用在这个场合，真的是大材小用了。 台下坐着的也不应该是这些普通观众，而是各大投资人。 过了一会儿，也不知道是谁先带头，现场响起了雷鸣般的掌声。 无论他们原先是谁的粉丝，过来看谁的比赛，此刻无不被洛修及安亦的表演所折服。 主持人几次想要打断掌声，开口说话，都没能成功。 现在她终于知道，为什么主办方没有让张旭浩压轴出场，原来后面还有更强的大神。 远在羊城看直播的同事们，好像身临现场一般，在办公室里鼓起掌来。 “老板牛叉。” “安亦姐的表现也很好，难怪老板要带她过去。” “他们两个站在台上，也挺配……”李山这句话说到一半的时候，敏锐地感觉到身后有杀气，马上改口道，“她挺配合得很好。如果安亦姐换成诗雨，那就没有这种商业搭档的感觉，反而像婚礼现场了。” “死李山，你胡说什么呢” 关诗雨恶狠狠地瞪了他一眼。 这一次，李山没有感觉到杀气。 92、天使投资 评委提问环节。 “你们不仅养活了团队，还创造了丰厚的利润，从这方面来看，就已经超越了99%以上的创业者。” “谢谢！”洛修很有礼貌地回应。 “所以我不从生意的角度去点评，只想问你，为什么要来参加这个比赛你们并不缺这点奖金，为什么不留给更需要它的人呢” 评委这个问题，也是张旭浩想要知道的。 本来他已经以为自己稳拿第一了，没想到半路杀出一个程咬金。 如果对手也跟自己一样，很需要这三万块解决燃眉之急，那自己输了比赛也不可惜。 问题是他根本不缺钱，为什么还要跟自己抢这点钱 这就好像一个快饿死的穷人，好不容易讨到一碗剩饭。这时候有个富二代为了体验生活，把他这份剩饭抢去吃了。 这不是有病吗 洛修没有立即回答这个问题，他知道评委这么问，有点道德绑架的意思。 意思是对手比你弱，比你更需要这点钱，你就应该把钱让给他。 洛修很不认同这种“我弱我有理”的观念，问题是评委认同，而分数是评委给的。 稍微没有回答好，评委就有可能给个低分恶心人。 想清楚这一点后，洛修很认真地说：“我当然不是为了奖金而来，而是希望借助这个比赛，让更多的同学知道，这是一个充满机遇的时代，每个人都有机会成功，只要你们也像我一样努力拼博。 “至于这三万块钱的奖金，确实如评委老师所说，它应该让给更需要的人，所以我决定，如果我有最终拿到第一名，我自己再多拿出三万块钱，把这六万块用于支持山区教育，让更多孩子接受教育。” 这一番话说完后，现场再次响起经久不息的掌声。 很多女生已经圈粉了。 “这个男生是哪个学校的，刚才有谁留意吗” “好像是羊城大学过来参加比赛的。” “啊，原来我老公是羊城的，我要异地恋了。” …… 她们对这种有钱，有上进心，有能力，有颜值，还有爱心的男生，真的毫无抵抗力。 评委继续问了几个简单的问题，洛修也都一一给出了答案。 到了评分环节，他们纷纷亮出了十分。 评委本来想道德绑架洛修，结果反而被洛修道德绑架，好像不给十分，不让洛修拿第一，就是不支持山区的孩子。 最重要的是，洛修本来的表现就值得第一，现在再不给那真的过不去了。 比赛结束，洛修从主办方手中接过3万块钱的奖金，还接受了电视台的一个简短采访。 这种免费宣传品牌的机会，洛修当然不会错过。因此整个采访过程，洛修除了感谢国家对大学生创业的支持之外，大半的内容都在谈“品如”这个服装品牌。 这也算品如的第一次出圈。 结果采访播出之后的当晚，店铺的访客大增，多件产品售罄，营业额比往常增加了十万，这也算是意外之喜。 …… 张旭浩垂头丧气地收拾东西，准备离开。 他现在还没有想好回去怎么跟兄弟们交待。 来比赛之前，他信誓旦旦地向兄弟们保证，一定会把钱赢回来，把这两个月的工资发了。 结果只拿到了第二名，一万块奖金，还不够还欠下来的债务。 “你好，我叫洛修，可以跟你聊聊吗” 张旭浩抬起头，认出眼前这个春风得意的少年正是刚刚在台上赢得第一的洛修，心里泛起一丝苦涩。他这是在嘲笑我这个失败者吗 “当然可以。”张旭浩大度地和洛修握了握手。 “我听了你的方案，觉得非常好，第一应该是你的，只可惜那些评委鼠目寸光，没有发现真正的宝藏。” “兄弟过奖了。”张旭浩拿捏不准对方的目的是什么，回答也很谨慎。 “我真的很看好你们，但你们这个项目想要做起来，这点奖金远远不够，为什么不接受风投呢” 洛修此行真正的目的，可不只是阻止张旭浩拿奖金，而是要给他送钱。 外卖平台绝不可能只有自己一家存活，必然会不断有对手出来跟自己竞争，例如后来的美团。 所以洛修现在要做的是先把他们逼到最困难的境地，然后再投资他们，玩一手大小通吃。 “我们并不拒绝风投，但我想等这个项目更值钱的时候再接受风投。” 张旭浩终于说出了他的真实想法。 现在确实有天使资金找过他，但给的钱太少，要的股份太多。 他自己也明白一个初创的企业，你的点子再好，也就值这么一点钱。 所以前期他一直拒绝资本，主要还是嫌钱给得少。 洛修现在的饭团网没有接受未来岳父的投资，也同样是这个道理。 “你希望值多少钱再拿风投”洛修问。 “至少500万。”张旭浩没有多想便给出了一个数。 这也是他们团队讨论了很久，商议出来的结果，低于这个数字，他们宁愿再熬一熬。 “我现在就可以直接投400万，拿40%股权，公司估值1000万，是你们心目中的两倍。” “真的”这个数字吓了张旭浩一大跳。 有了这400万，自己就可以做很多事情，很多东西都可以推进下去。 他想了一会，最终还是摇了摇头，“我只要200万，给你20%的股权。” 如果天使轮直接让出40%的股权，那么留给下一轮的融资空间将会变得非常少。 “如果只是20%的股权，那我只能给出500万的估值，也就是说拿100万换你20%的股权。” 洛修开始讨价还价。 “100万不够用，40%股权不可能。” “那各退一步，300万，30%股权，如果可以，我们现在就可以签约。” 张旭浩考虑了很久，最终咬咬牙，点头道：“行，就30%。” “签约后我会马上打50万，剩余的款我会根据你们每个月提供的财务报表，在一年内分批打到你们的账户。” “这个没问题。”张旭浩以为对方担心自己拿到钱后直接跑路，才提出这个条件。 实际上洛修现在能够拿出来的闲钱只有50万。 剩下250万有一年时间缓冲，对于洛修现在网店的赚钱速度，半年时间就足够了。 （ps：2更，我秦始皇，投票） 93、礼物 洛修拿到饿了么30%的股权，终于为自己这次魔都之行画上一个完美的句号。 趁着心情好，他决定给员工们带些礼物。 除了正常的工资和奖金之外，偶尔给他们带些小礼物小福利，有助于提升他们对工作的热情。 当然这只适用于这些小年轻，对老油条是不管用的。 老油条只看每月到手工资，其他都是虚的。 而且即使给了足额工资，他们也还是会想尽办法带薪拉屎。 洛修这种糙汉子当然不懂得挑礼物，这个重任只能交给安亦。 两人逛了一个下午，扫荡了整个商场，终于为每个人买了一份小礼物，可以说很用心了。 最后为了把这些礼物带回羊城，不得不买了一个28寸的行李箱。 …… 回到公司已经晚上十点。 大家听说老板带了礼物，全员集合，守在办公室。 洛修刚把行李箱从车上搬下来，大家便一涌而上。 “老大，这种粗重活让我来。” “怎么能让老板亲自搬行李箱呢。” 大家抢着把行李箱搬进屋，一个个眼巴巴地围着那个上了锁的箱子。 洛修分开众人，坐在箱子边上，“都排好队，我来分礼物。” 说完便打开箱子，拿出一个礼盒：“林宝儿，这是你的。” “谢谢老板！”林宝儿开心地从洛修手中接过礼物。 “小飞飞，这个给你。” “谢谢修哥！” “小李子，接住。” …… 洛修一个个分派礼物，箱子逐渐见底。 女生们收到的大多数都是口红、香水，而男生则是钱包、皮带…… 关诗雨蹲在箱子旁边，看着一个个礼物被领走。 直到最后一个礼物分完。 “大家都领到礼物了吗”洛修大声问。 “领到了！”所有人一起回答。 关诗雨两手空空，脸上已经有了小情绪，仰着头问洛修：“你是不是忘了什么” “没忘啊，大家不都有了礼物吗” “你再给我好好想想。”关诗雨委屈巴巴地翘起小嘴。 她也不是多稀罕这些小礼物，只是大家都有，唯独她没有，让她觉得自己被忽略了。 就好像大人给小孩派糖果，一人一个，到了最后一个小孩的时候分完了。没分到的这个小孩，即使他并没有那么喜欢吃糖果，也会委屈得哭出来，哄不好的那种。 关诗雨现在就是那个小孩。 “哦，我想起来了，差点把公司很重要的成员给忘了。” 洛修从裤兜里掏出一个小巧的盒子，递给关诗雨，“这是我在另外的地方买的，没有跟其他礼物放在一起。” “不会是戒指吧”旁边有位同事喊了出来。 “你们来猜猜几克拉的” “老板现在是要求婚吗” …… 周边的人纷纷放下手上的礼物，目不转睛地盯着那个盒子，催促关诗雨打开。 关诗雨脸上的委屈早就消失不见，泛起淡淡的红晕。 而且洛修说这个是在另外的地方买的，没有和其他礼物放在一起，说明自己是特殊的。 “快打开吧！”洛修也催促。 “嗯。” 关诗雨轻轻打开盒子，里面并没有出现大家想象中的戒指，而是一蓝一粉红的两个小领结。 洛修得意地说：“招财和旺财也是我们重要成员，当然也要有礼物，这两个领结是它们的。” “噗……” “哈哈哈……” 大家不由笑了出来。 只有关诗雨没有出声，扁着嘴巴，控制着不让泪水流出来。 “我——的——礼——物——呢” 她一个字一个字地喊了出来。 周边的人终于感到不对劲，连忙收住了笑声。 然后纷纷回到座位，盯着屏幕假装在工作。 “那是给员工们的福利，你是股东之一，也稀罕这点小礼物吗” “我……我才不稀罕。” 关诗雨站了起来，往门外走出去。 “等等……” 洛修追了出门，抓住她的手腕，轻轻一拉，把她拉到身前。 “你干什么” 关诗雨杏眼含怒地盯着洛修。 “这才是给你的礼物，我刚才没拿出来，是怕他们妒忌。” 洛修从后背拿出一个礼盒，递给关诗雨。 “我不要了！” 关诗雨傲娇地扭过头。 “快拿着。” 洛修固执地把礼物塞在她手中。 “里面不会是空的吧” “怎么可能，你这是怀疑我的人品吗” “那就是恶作剧，打开的时候里面会弹出一条蛇，或者一只大蟑螂。” 关诗雨已经被他坑怕了。 “原来还可以这样整蛊人，我没想到呢。” 洛修露出懊悔的神色。 “就知道你不安好心。” 关诗雨拿着礼盒跑回宿舍。 她洗完澡后，躲在被窝里拆礼物。 这份礼物的包装显然比其他人的看起来要高级很多，就连盒子的手感都不一样。 但关诗雨知道洛修这个人经常不按套路出牌，一个很高级的礼盒里面，可能装着一堆垃圾。 他就是那么讨人厌。 打开盒子，里面是一条很漂亮的手链。 “晓晓，男生送手链给女生代表什么意思” 关诗雨把头探出蚊帐外，问对床的另一名女生。 这个叫晓晓的女生精通花语、星座、占卜……一切与爱情相关的东西。 “手链啊，那代表着他想绑住你一辈子。” 晓晓翻身起来，很八卦地问，“怎么啦，有男生送你手链吗” “没有没有，我随便问问，晓晓你懂得真多。” “懂得多有什么又没有男生送我那些东西，长那么大就只收过一个男孩送的花。” “什么花”关诗雨好奇地问。 “康乃馨，我想做他女朋友，而他似乎想做我儿子。” “噗嗤……” 关诗雨忍不住笑了出声。 她转头看了看盒子里的手链，很庆幸洛修没有给她送花。 …… 第二天，关诗雨带上这条新手链来到办公室。 “小雨，你什么时候买了新手链，也太好看了叭！” 林宝儿很夸张地叫出声。 其他女生听到后，纷纷围了过来。 “真的很好看呢。” “喜欢。” 这时洛修从门外走进来，不满道：“你们不好好工作，都围着干嘛呢” 那些女生看到老板来了，一哄而散。 关诗雨连忙把手缩回衣袖里，不让洛修发现自己带着那条手链。 94、**** 洛修店铺的服装，前期主要从批发市场拿货。 目前的利润还很高，但以后做的人多了，同样款式的链接，网上能够找出几百、几千个。 而且总会有一些店铺为了销量亏本卖货，让别人也卖不了高价。 想要真正在服装行业站稳，最重要的是能不能形成自己独有的风格。 这就是洛修重用安亦，并且为她配了四个人的设计团队的原因。 现在由她们设计的一批夏装已经在加紧生产，这批货能不能卖出去，决定了整个品牌的风格、调性是否被消费者所接受，是否是成立的。 如果不能很快卖出去，整批货将堆积在仓库。而且夏季很快便会过去，过季后更加卖不出去。而等到明年的夏天，这批货已经不能要了。 这意味着公司将会倒欠工厂数以百万的货款，同时下半年的双十一大促也将无法参加。 因此洛修对于这一批货非常的重视，把它当作一场重大战役去准备。 首先是拍照。原来由伊青飞带着一群模特在学校里面拍，环境始终差了一点。 这一次洛修决定把拍摄的地点改为沙面。 沙面是羊城的一个小岛，曾有十多个国家在这里设立领事馆，九家外国银行、四十多家洋行在沙面经营。 现在这里成为了羊城著名的景点之一，更是现在的小资、未来的网红们的拍照打卡圣地。 在这里拍摄，能够无形中提升品牌的逼格。 …… 艺术学院的模特们也很开心能够去沙面拍照，每次都在学校拍，她们也懒得把新照片晒qq空间了。 况且有车接送，她们也不在乎是否要外出。 那台旧的五菱被李山开出去跑业务，公司重新买了一台加长的面包车，专门用于拍摄。 到达沙面后，伊青飞看着眼前的教堂，感慨道：“我们刚开始在宿舍拍，后来到校园拍，现在升级到了景区。” 洛修笑着说：“月销售额十万的时候我们在宿舍拍就够了，月销售额百万就要到校园拍，现在我们所追求的是月销售额千万，各方面的配套自然要升级。” “如果想要过亿的销售额呢”伊青飞好奇地问。 “到时我们会去国外一些风景很好的小镇拍。” 那群美女听了洛修的话，双眼放光，很兴奋地说：“我们为什么不直接跳过千万的级别，现在就去国外拍，给顾客更高的标准” 洛修拿着纸筒打了一下她的头，“别好高骛远，把千万级别的做好了，再去考虑亿万的级别。” 真的到了亿级，可不止拍摄要跟上，模特可能也要换成金发碧眼的萌妹，除此之外，产品、推广、供应链等各方面的配套都要跟上。当然，最重要的一点就是，淘宝现在的用户量还太少。 你做得再好，也没那么多人来买你的产品。 市场没那么大的情况下，额外的这些支出都是多余的。 即使是比品如早成立大半年的韩都衣舍，2009年的销售额也只有几千万。 品如今年想要追上，甚至超越韩都，完成五千万的销售额，关键在于这次的夏季战役，以及双十一的爆发。 “修哥，我选好景了，就以这个大教堂为背影，我们先拍一组。” 伊青飞把试拍的镜头递给洛修观看。 “行，让她们上车换衣服吧，动作快点！” 为了方便模特们换衣服，这辆面包车的车窗都装上了遮阳帘。 经过这么多次的拍摄，她们也变得越来越专业。 关于这一点，洛修是通过他们的换衣速度得出来的结论。 同理，从一个男生解开女生内衣的速度，也可样可以推测他开车的里程。 模特们换好衣服下车，摄影师也布置好了场地，可以直接开拍。 这时旁边拍婚纱的那一群人也看好这个摄影点，一名大叔走过来问：“各位帅哥美女，我们赶时间，就剩这最后一组了，能不能让我们先拍很快的。” 伊青飞他们几个都是学生，听他们这么客气的要求，便下意识想要让给他们。 洛修瞄了他们一眼，直接说：“不行！” “与人方便，与己方便，让我们一下怎么啦” 洛修没有跟他多废话，指挥摄影师继续拍摄。 在这种景点拍摄，本来就要抢位置，自己先抢了位置，不可能随随便便让给别人。 如果洛修不在，伊青飞他们可能就让了。 因为那位大叔在提请求的时候，先说了一个理由，无论那个理由多不靠谱，人的潜意识会让给他。 大家都是商业拍摄，你们赶时间，我也赶时间，为什么要让给你 但人在面对这种简单的请求，往往会跟据以往的经验，在一瞬间作出判断，而不会认真思考你给出的理由是否合理。 因为人单纯喜欢做事有个理由。 我们在路边看到一个美女，想要她的联系方式。如果你直接问：美女，我可以加一下你qq吗 失败的概率非常大。 如果你说的是：美女，因为你长得太好看了，所以我能加你qq吗 那么成功的机率将会大大增加。 “因为你长得太好看了”，这个理由看起来是多余的，如果长得不好看，鬼才会要你qq。但因为有了一个理由，对方就会下意识地同意。 洛修这种做营销的人，为了骗顾客下单，看过太多这类型的心理学知识。 他自己不去骗人就好了，又怎么会被人骗呢 那位大叔平常靠着这一招，无论去什么地方拍照，总能很顺利地插队拍摄，没想到这次竟然被一个小青年给拒绝了，让他面子很挂不住。 于是他就站在旁边干扰拍摄。 “你们这样拍不行的，光线都不对。” “模特的表情太生硬了，会不会笑啊” “你是孙悟空吗手这么放” …… 本来这些学生心理素质就未见得很好，被他这么一说，动作变得更加僵硬，手都不知道怎么摆放。 （ps：这两天要外出办事，只能挤出一点空闲时间码字，估计更新不太给力，见谅。） 95、下衣失踪法 这些学生模特在大叔的语言干扰下，动作变得很不自然。 洛修在旁边看着，也不阻止。 在户外拍摄必然要受各种干扰，这是她们迟早要面对的。 这些女生也算半专业的模特了，很快便适应了这些干扰，能够自然地面对镜头。 服装拍摄本身也不需要什么表情，所有的动作摆放也都重复了无数遍，几乎都成了身体本能。 那位大叔看到干扰起不了什么效果，也只好老实地在旁边等候。 这个景点拍完之后，伊青飞带着大家去找下一个拍摄地点。 洛修却没有跟着大家离开，而是留下来看他们拍婚纱照。 刚才他一直忍声吞气，可不代表就这么算了。 那个大叔的所作所为，洛修肯定要加倍奉还。 “你这样拍不行的，显得新娘腿太粗了。” “新娘笑得不自然啊，嘴再张大一点，还要再大。” “新郎官你倒是抱紧一点啊，这么嫌弃你老婆，干脆就别结婚了。” “美女，你老公也太抠门了，一辈子拍一次的婚纱照，也不舍得多花点钱，如果是我，就算不去巴里岛拍，至少也要去三亚吧” …… 这对夫妻的心理素质可远比不上那些模特，而且拍婚纱照比拍服装的要求高多了。 不仅需要表情配合，还需要两个人互动。 他们已经拍了大半天，被摄影师像小丑一般摆弄，又被周边游客像猴子一般围观，心情就已经很暴躁了。 现在在洛修无敌嘴遁的刺激下，之前所有的不满终于爆发了。 新娘频频对新郎发脾气，新郎再把气出在影楼团队身上。 导致拍摄一次又一次地中断。 刚才那位大叔只好苦笑地对洛修说：“这位兄弟，求求你别说了，我这单生意收不到尾款是小事，把人家好好一对夫妻给拆散那可真的是罪过。” 他现在也很后悔，早知如此就不该招惹这位魔王。 洛修耸耸肩：“关我什么事，我只是好心指点你们，别不识好心人。” “这事是我不对，我向你道歉。” “那行吧！” 洛修看到这个场景，气终于顺了，挥挥衣袖，转身离去。 …… 接下来的拍摄工作进行得还算比较顺利，回去精修一下，再配上一些小资情调的文案，就是一个很好的详情页。 这时太阳已经下山，大家忙了一天，都很累了，洛修只好请大家吃个火锅作为补偿。 “那我坐在修哥旁边吧！” 一名叫贺依夏的女生抢占了洛修身边的位置。 大家都太累了，并没有在意这个举动。 火锅端上来后，这群二十岁左右的年青人，显露出他们惊人的食量。 一盘盘牛肉倒下去后，动作稍微慢一点，瞬间就没了。 洛修作为老板，也不好意思跟她们抢吃的。 后面还有的是，也不怕吃不饱。 “修哥，我帮你夹。” 贺依夏很乖巧地帮洛修夹了一碗，“用我的筷子夹，你不会介意吧” “我有什么好介意的，吃火锅不就是相互吃口水吗” “咦，不要说这么恶心的话。” 女生们纷纷露出厌恶的表情，但手上的动作一点都没有慢下来，肉刚下锅就没了。 坐在洛修身旁的贺依夏不时地给洛修夹菜，倒饮料，默默地看着洛修吃。 “你别光顾着给我夹，你自己也吃点。” 洛修感觉她似乎热情过头，有点招架不住。 “最近减肥呢，吃这点就够了，我还是帮你夹吧！” 当然她也不是只帮洛修一个人夹，也会不时地给其他女生分菜，只不过那两位男摄影就没有这种待遇了。 …… 吃完火锅，天已经黑了。 伊青飞开那辆面包车送女生们回学校。 贺依夏等所有人都上车后，才突然说：“面包车太挤了，我跟修哥的车回去吧！” 说完便直接坐到副驾驶位置上。 其他女生当然也想坐洛修的车，能坐奔驰，怎么也比挤面包车要好。 况且车主还是一位年轻多金的帅哥，还是单身，她们不心动是不可能的。 只不过现在都上车了，总不能又跑下车。 只能眼睁睁地看着洛修和贺依夏两人驾车离去，心里暗自骂一句：心机婊。 贺依夏在饭桌上的那些举动，女生们自然都看在眼里。 男生天生有识别渣男的本领，女生自然也都有识别绿茶的能力。 现在她们只能默默地感慨：又一个“纯真”的好男人被绿茶给祸害了。 …… 奔驰车上。 洛修看了一眼正拿着小镜子补妆的贺依夏，开玩笑道：“我是没给你发工资吗连条裤子都买不起” 此刻她穿着一件宽松t恤，t恤下摆刚好把超短的热裤盖住，看起来好像没穿裤子。 “我有穿裤子的好不好，人家这叫下衣失踪法。” 贺依夏娇嗔地用手轻轻锤了一下洛修肩膀。 “不信我把衣服撩起来给你看。” 说完便扯起半边衣服，露出没有一丝赘肉的细腰和拥有马甲线的小腹。 车里的气氛顿时暧昧起来了。 洛修没有说话，专心地开车。 过了一会，贺依夏看了一眼手机，幽怨地说：“舍友在群里说我们宿舍楼断水了，刚刚吃完火锅，身上都是味，不洗澡怎么睡嘛” “我们宿舍没断水，如果你不介意，可以过来洗。”洛修开玩笑说。 “哼，我才不要呢，你们男生宿舍太危险了。” 她见洛修又不说话了，只好主动开口：“要不你送我去酒店好了，我在酒店洗。” “可以啊，那就在前面那个酒店吧！” 洛修把车停在酒店门口。 “我没带身份证呢，你能不能帮我开个房啊” 贺依夏心想，自己已经做到了这一步，只要不是木头人，应该都会知道怎么做了。 果然洛修很爽快地答应，跟着她下车来到前台办理入住。 前台的小伙看到洛修带着那么漂亮的女生过来开房，露出羡慕的目光。 但他做这份工作，也早已经习惯了，很快办好入住的手续，并礼貌地说：“先生，大床房一间，388元，另外加100元押金，请问刷卡还是现金” 洛修接过身份证后，便无动于衷。 贺依夏只好主动把钱付了，然后羞涩地低着头，等待洛修找借口和她一起进房间。 到了这一步，总不能由她开这个口。 她已经下定决心，即使洛修找的理由是：我陪你进房间看看马桶是不是坏的。 她也假装确实很需要看一下。 （ps：嘴遁——断章之术。 办完事回来了，明天开始恢复两更。） 96、一天烧掉10万块 “你早点休息吧，我先回去了。” 洛修说完，便转身离开。 “诶，等等。” 贺依夏连忙叫住洛修，“你现在就回宿舍吗” 难道真的有那么纯洁的男生，到了这一步还不懂得怎么做 “我宿舍又没断水，我留在这里干嘛图这里花洒的水量大吗” 洛修说完便头也不回地走了。 艺术学院那么多美女，贺依夏最终能够脱颖而出，成为品如签约的长期模特，无论是身材还是相貌都是上上之选。 她不明白为什么洛修到了临门一脚，却没有进去。 是我依夏不够骚还是你洛修眼高光了 同样感到无比郁闷的还是前台的小哥。 他也想不明白，为什么有的人单身二十几年，连女生的手都没拉过，而有的人连送上门的菜都不吃。 眼前这个女生在他眼中，就是女神般的存在，却被别人弃之如敝履。 “我不住了，把钱退回给我吧！” 贺依夏把房卡拍在台面上。 “小姐你好，当天的房间，过了下午六点就不能退了。” “这什么狗屁规定，我刚刚定的房间，怎么就不能退了让你们老板过来给我解释。”贺依夏怒声大喊。 “不好意思，这是公司的规定，我们也没办法更改。” 小哥想不明白，那个男生还在的时候，她是那么的温柔，现在怎么变得像个泼妇一样。 “那行吧，把100块押金退给我，以后我都不住你们酒店。” 贺依夏看着消失的388房费，心痛得无法呼吸。想到自己还要打车回学校，又是一阵肉痛。 这次真的是偷j不成，反而蚀把米。 …… 洛修开着车唱着歌，很愉快地回到学校。 他不是那种不近女色的人，但也不是什么女色都能入他法眼。 贺依夏对很多人来说是高高在上的女神，在洛修眼里只不过是金玉其外，败絮其中而已。 更重要的是，她的绿茶表现也太明显了。 如果这么低级的手段都能骗了洛修的身子，那以后遇到更高级，手段更高明的绿茶，那岂不是连钱都被骗走 骗身子可以，骗钱绝对不行。 洛修自己没有遇到过很高级的绿茶，但他以前的老板和老板身边的富二代朋友经常遇到。 电商老板大多数都很年轻，洛修重生前的老板可以说是年少多金，围在他身边的绿茶也就不少。 有些女生平时温柔可爱，有自己的兴趣爱好，掌握一门乐器，她从不打扰你，只会在你需要的时候出现。 她能理解你一个事业有成的大男人，却喜欢收集各种手办。 她和你有共同语言，你喜欢看球赛，她也喜欢，你喜欢玩游戏，她也一样。 她知道一个有钱人，有时候也会像小孩子一样崩溃大哭。 她能理解你的不容易，适时出现给你安慰。 她不会直接找你要钱，只会被你无意中发现“她爸”的公司临近破产，需要一大笔资金挽救。 你把钱给她，她还会拒绝，你只能在她的反对之下，强行帮“她爸”还上债务。 当她发现你这里已经没有多少油水可以榨出来，便会突然失踪，去找她鱼塘的另一条大鱼。 被这种级别的绿茶给骗了，那也是输得心服口服，对手配得上这场胜利。 被贺依夏这种骗了，那只能怪自己蠢。 …… 过年期间提前回来加班，让洛修赢得了春装市场的胜利。 初步的财务统计，营收约800万，公司大概赚了200多万的利润。 这主要是电商财务太过复杂，目前还没有太多经验丰富的老财可以算清楚这一笔账。 不过以洛修多年的从业经验，不用等财务出报表，也能估算出大概的数值。 春装能获得那么高的利润率，主要是通过春节的加班及大量的老顾客回购，抢在别人面前做出了爆款，让他不需要投入太多的推广费用。 现在夏装的季节已经到了，没有抢跑的空间，只能以正当的手段再赢一场。 服装设计、拍摄、页面设计都已经完成后，新品开始有节奏地上架销售。 接下来洛修要做的事情便是打爆款。 crm（客户关系管理）团队继续在那上百个顾客群里面发布新品信息，推出老顾客限时五折的优惠。 这个动作是每次有新品上市都必须要做的。它不仅让新品代替了刷单，快速地积累真实的基础销量，同时也让那些真正潜力爆款提前浮出水面。 接下来最重要，也是最费钱的动作是直通车的大力度投放。 直通车是淘宝竞价排名的推广工具，按点击付费，能够让没有多少销售的新品排在前面，被更多消费者看到。 09年，商家不是很多，直通车的竞价还不是很激烈，流量的费用还很便宜。 夏装的作战会议上，洛修对负责直通车的老司机说：“我给你的任务很简单，一天帮我花掉10万块。” “老板你疯了吧，我们现在一天才成交15万块，服装成本、快递费用、平台扣点……这些固定费用就占了35%，这还不算办公及人力成本，你这一天投10万，我们不是要亏死” 负责直通车的是数学系的一名学生，名叫裴学林，在他还在为以后出路迷茫时，洛修把他拉进公司。 裴学林性格内向，平时在公司基本不说话，每天自己独自一个人在研究淘宝的搜索规则。 推测淘宝的搜索算法，为运营团队提供数据支持。 今天他站起来说那么多话，实在是因为一天烧掉10万块油费的车，让他压力很大。 其他运营也同样反对投入那么多钱。 “老大，按我们现在的做法就很赚钱了啊，不用那么激进吧” “每个月赚他几十万不香吗” “这不是烧直通车，这是用打火机点火烧钱啊！” …… 一方面，他们心里都知道，老板的高投入，自然要得到高回报。 这意味着他们肩膀上的业绩压力更大。 另一方面，老板的一个异想天开的念头，下面的人就要跑断腿。 最后没有出成绩，那就是员工的问题。 保持不变对于员工来说是最安全的，等业务流程标准化之后，就可以实现带薪拉屎的梦想。 97、夏季大作战 有些领导不喜欢向下属解释太多。 面对下属的质疑，他们会觉得自己的权威受到挑战，然后强制性地命令下属按他的话去做。 他们也害怕下属超越自己，往往不喜欢把自己掌握的信息告诉下属，靠着信息差让下属觉得自己领导似乎很厉害。 洛修当然不是这种领导。 他不迷恋权威，他自己喜欢跟下属开玩笑，跟辅导员开玩笑，下属也可以随意跟他开玩笑。 只要你把工作做好，大家就可以当好兄弟，好姐妹，好情人（划掉），这个不能太随便。 他也不害怕下属超越自己，下属能力越大，越能为他赚钱。 如果下属能力大到可以自己单飞，那他也为下属高兴，甚至可以投资下属一大笔钱，那么下属还是在为他赚钱。 萧竹莹就是最明显的例子，在洛修身边获得经验后，转身就自己跳出去开店了，洛修也还是愿意把仓储的资源介绍给她。 如果一大群萧竹莹做大做强，那么这一群人就是一个联盟。有一群强大的盟友，还需要担心自己的未来吗 更何况这些员工几乎都是在校学生，正处于学习阶段，需要上司给他们更多的耐心，让他们学习成长。 因此面对大家的质疑，洛修清了清嗓子：“首先我想要说的是，我们现在15万的日销售额看起来很高，就这样保持下去，好像离我们夏季1500万的目标相差不远，但你们要知道，现在能有15万的销售，是因为我们春季款正到了销售的高峰，等夏天到来，这些前期打下来的爆款立即会卖不动。” “我们要保持现在的销量，甚至更进一步，必须在夏季来临之前，通过大力度的推广投放，把夏季爆款做出来，承接春季款的销售额。” “做电商从来都是逆水行舟，不进则退。你们得很努力才能保持现在的销售额，再去不断寻找新的机会，才能让销售额做得更大。” “就如同我们当初做春季款一样，前期我们通过满300减200的活动把产品卖出去，但爆款起来后，我们就可以逐步降低推广投入，中期把成本收回来，后期卖出的都是纯赚。” “我们现在虽然每天投入10万推广费用，爆款做出来后就可以逐步降低费用，季末就不需要再投入，坐享爆款带来的利润。” 洛修说的这些，是以后每个电商人都理解的基础理论。 可惜绝大多数人对于电商的理解仅到这里。 他们都会在季前大量地投入推广费用，都想在旺季来临之前把爆款推起来，但如果每个人都可以靠这样做出爆款，那就没有真正的爆款。 推广只是手段，更重要的是你的产品是不是有成为爆款的潜力。 无数的父母把自己的小孩送去学钢琴，花了大量的钱，和孩子的时间，但能成为朗朗的就只有一个。 花一笔钱送孩子去学钢琴很简单，判断孩子能不能成为朗朗很难。 洛修是那种可以通过后台数据，通过老顾客的反馈等方式去发现潜力爆款。而关诗雨则天生拥有选款能力，她亲手选出来的款，大多数都能成为爆款。 看起来她要做的事情不多，但非常重要。 这就是洛修让她成为品如第二股东的最重要原因。 …… “老板，我明白了，请你放心，我一定把这笔钱花好。”裴学林很坚定地说。 “行，那接下来是客服部，希望你们尽快熟悉新品的销售术语，让我们花钱引来的流量不白白浪费。” 一个个部门的工作安排下去，每个人都必须明白自己所肩负的责任。 作战大会结束，在夏季1500万的目标驱动之下，各部门通力合作，从生产，到入库、推广、营销、发货、售后……各个环节都必须开足马力，不让自己成为木桶的短板。 这些天，洛修每天起床后要做的第一件事便是打开电脑查看销售数据，看是不是保持一个稳定增长的趋势。 即使自己面对的是一群十年前的对手，即使自己有九成九的把握不会出问题，但那种焦虑和担忧仍然挥之不去。 最终反映出来的效果也是显著的，一个接一个的爆款冲了起来，领先于同行。 无数做女装的商家，发现品如的销售数据正如惊人的速度上升。 这个年代连数据魔方都没有，无法查看行业及对手数据，他们自然看不懂品如的业绩快速增长的原因是什么。 很多商家认为品如肯定在大量刷单。 大多数人不愿意承认别人比他优秀，面对同行取得的成绩，他们会简单粗暴地归纳为作弊。 于是不少同行向阿里小二举报，要求小二对品如的刷单行为进行处理。 这样的举报自然是不可能成功的。 实际上品如自年初开始，就一直成为淘宝商城官方小二重点关注对象。 淘宝之所以在08年单独成立淘宝商城，是因为当初假货盛行，而京东一直打正品旗号。为了压制京东，阿里推出了淘宝商城。 往后他们为了干掉团购商城出了聚划算，为了干掉1号店推出了天猫超市，为了干掉拼多多推出淘宝特价版。 现在他们急需树立一个模范商城店，为商家树立信心。 品如是他们年初就开始关注的商家，自然知道有没有大量刷单。 春季款的成功可能具有偶然性，小二还没有给到过多的支持。现在夏季款再创高峰，说明这个品牌真的有实力。 于是淘宝内部小二立即联系品如的运营。 品如店长看到小二发过来的消息，兴奋地跑过：“老大，小二联系我们了，他想要我们接下来的销售计划。” “这有什么大惊小怪的，发给他就是了。”洛修波澜不惊地回答。 这种级别的小二，洛修希望他们可以自己对接。 过了一会，店长再一次兴奋地跑过来：“他说可以给我们额外的流量扶持，让我们必须按计划完成1500万的销售目标。” 有了额外的推广扶持，意味着推广的投入可以降低，不用花这么多钱。 听到这个消息，洛修总算笑了出来，“你去告诉小二，就说我们有个夏季服装营销方案，不知道小二有没有兴趣邀请更多的优秀服装商家参与。” 98、女神的真面目 在电商运营眼里，淘宝小二就如同起点的编辑一样高冷。 小二建立的商家群里面，一个小二对接几百上千的商家。商家们每天恭维着小二，希望小二能给他们多一点资源。 然而小二大部分时间都不在群里发言，偶尔说一句话，大家就会像聆听到上天的旨意一般，进行各种解读。 商家对小二敬若神明，有事找小二的时候，总会小心翼翼地问一句：在吗 这不是商家与小二应有的关系，而是舔狗与女神的关系。 洛修刚开始做电商的时候也是这样，觉得小二手握生杀大权。 直到他所在的公司成为ka商家，需要飞到西杭和小二见面开会，才有机会一睹女神的真面目。 那时的洛修穿着西装皮鞋，拎着公文包，满脸紧张地走进美丽的淘宝城。 直到一位穿着大裤衩配短袖，脚下一双人字拖的大叔走过来和他握手，洛修才惊奇地发现，舔狗们心心念念的女神，竟然是个抠脚大叔。 原来阿里这种大厂对于着装根本没有要求，怎么舒服怎么来，他们也不需要通过着装来突出公司形象。 自从那一次见面之后，洛修就扔掉了他的西装皮鞋，每次和小二见面都是一身便装。 跟小二见面的次数多了，自然也慢慢了解到，他们也是一群社畜，同样上班想着下班，同样面对着kpi的考核，同样希望工作能够轻松一点。 所以跟小二打交道很简单，让他知道我能帮你完成业绩，我能减轻他的工作量。 小二要扶持重点商家，要完成销售任务，要定期策划类目活动，要保证活动的产生……这些都没问题，我们来帮你完成。 你要扶持重点商家 我们就是。 要完成销售任务 把流量给我们就可以完成。 要定期策划类目活动 活动时间、活动主题、活动玩法、促销方式我都帮你想好了。 甚至活动的主页面都可以交给我们来设计，你不用去麻烦你们的设计师。 于私，我们做了那么多事情，活动最大的流量入口是不是应该给我们 于公，给我们才能保证最大的销售产出。 结果显然易见，小二看了洛修提交的活动方案后，立即在商家群里面公布了这个活动，要求大家涌跃报名。 让众商家迷惑不解的是，报名表先交到品如店长手中，而不是直接给小二。 “为什么由品如来收表”立即有商家提出疑问。 这种问题，小二当然直接无视了。 品如旗舰店：“亲，小二工作繁忙，收表的工作暂由志愿者代劳。” 这句话释放的信号很明显，品如现在是小二的狗腿子，你们对我尊重点。 洛修收集完报名表后，先挑出了一批优质商家，排好顺序后提交给小二。 他除了把品如排在第一的位置之外，并没有其他的私心，也没有打压竞品，很公正地挑选商家。 搞小动作是没有意义的，小二后台有一份跑分系统。如果你选的是一批不好的商家，小二很容易就能看出来。 这个活动想要做出销量，也同样需要一群优质商家的参与。 洛修必须先保证整个活动是成功的，其次才是保证品如在活动中享受最大收益。 他也有这个底气，相信自己是所有商家中做得最好的那一个，不惧怕优秀同行的竞争。 小二拿着洛修给他的活动方案，修改一下后提交给他的领导，很轻松地拿到了一级的活动资源。 淘宝首页连续三天的活动曝光，为整个活动带来巨大的流量。 活动结束，15个参与活动的商家，带来1700万的销售额，其中品如独占大头，拿下了其中的350万。 这个销售额在未来根本不算什么，但在09年足以让所有参与活动的商家及小二感到振奋。 最大获利者当然还是身为活动策划方的品如。 虽然品如没有过多偏向自己，但其他商家都是临时加入，很多爆款都没有足够深的库存，卖完后只能下架，望着巨大的流量兴叹。 品如不仅在活动中获得巨额的成交，还借着活动把夏季新款提前打爆，节省了大量的推广费用。 开了这样一个好头，整个夏季的服装基本可以躺着赚钱。 同时品如也在小二心中留下一个非常好的印象，知道品如是值得信任的。 未来与服装相关的大促，品如都是小二优先考虑的对象。 可惜现在还没有到庆功的时候。 销售额的激增，也让公司面临着新的问题——人手严重不足。 同时学校给的办公场地也坐满了，无法挤下更多的人。 洛修现在必须在校外租一个真正属于自己的办公场所。 由于现在的员工主要是在校学生，现有的办公地点必须保留，因此新的办公地点不能离旧的太远。 否则会对管理带来极大的不便。 洛修只好带着关诗雨在学校周边寻找，看哪里有合适的办公室出租。 然而大学城毕竟不是商业中心，没有什么高档写字楼。 洛修找了好几个地方，要么地方太小，要么环境太差。 突然一抬头，看到眼前一家新开的网吧正挂着转让的告示。 “我们进去看看。”洛修顿时来了兴趣。 “好啊！”关诗雨脸上也出现好奇的神色。 她长这么大还没有进过网吧，对网吧有一种神秘感。 “装修、电脑都是现成的，如果合适，或许我们可以把它盘下来，变成我们未来的办公室。” 洛修边说边推门进入。 前台小姐姐看到来了客人，马上站起来，礼貌地问：“帅哥要上网吗请问会员卡还是临时卡” “听说我儿子跑这里上网，我和他妈过来抓人的。”洛修转头对关诗雨说，“老婆，你在这里把门口堵着，别让那臭小子逃了。” “啊……” 前台小姐姐不敢相信地睁大眼睛。眼前这位看起来像个学生的美女，竟然已经有了孩子，而且孩子还会跑到网吧上网了 “你胡说什么”关诗雨羞怒地跺了跺脚。 “我才没胡说，你看，那不就是咱们儿子吗”洛修用手一指。 99、叫爸 只见李山和一名大叔在激烈交谈，而赵建业在一旁傻傻地看着。 洛修走过去拍了拍他肩膀，“小李子，你们俩上班时间跑来网吧干什么” “原来是修哥，吓我一跳。”李山解释道，“我发现很多在网吧上网的人，都顾不上吃饭，就想着把饭团网的快捷链接设到网吧桌面，点开就可以直接订餐。” “这主意不错！”洛修赞许地点了点头。 网吧上网的人群都是优质的外卖客户，很多餐馆老板都会去网吧派传单，李山能想到把饭团网的快捷方式设置到桌面，还是挺机灵的。 李山挠了挠头，很不好意思地说：“最近看到品如的销售那么好，我们饭团也要加油赶上来。” “你做好你自己的，关注品如干嘛” 在洛修心中，品如是能快速赚到钱的项目，而饭团则是需要时间沉淀的项目。目前这个阶段，饭团不应该追求利润。 “我也没有特意去关注，但网上到处都是品如夏季新品3天爆售350万的新闻稿，更不用说现在学校论坛都变成了淘宝论坛。” 洛修听了李山的话，转头便看到了旁边一台机子屏幕上弹出淘宝的广告。 品如作为这场活动的销冠，自然也跟着在广告中露脸。 洛修也没想到活动刚刚结束，淘宝的宣传动作就跟上了。 不过这确实也是阿里一贯的做法，热衷于创造记录，然后利用这些记录去制造言论。 每年的双十一，网上就会有大量“前一分钟成交亿、卖出的袜子可以绕地球圈、数据显示某某地区女生文胸尺寸最大……”之类的热搜新闻。 现在洛修可以说帮他们创造了一个小记录，他们必然不会放弃这个宣传机会。 他们也需要品如为他们作代言，告诉那些大品牌，这里人傻钱多，速来。 从另一方面来看，淘宝之前一直都是免费开店，成交不收佣金。而现在推出的淘宝商城不仅开店需要钱，成交还要扣佣金。 他们也一定想要扶持几个代表店铺，通过这些代表店铺告诉那些正在观望的商家，开商城店更赚钱。 因此只要品如以后不断创造记录，阿里就会不断扶植品如。 当然，现在还只是个小记录，知道的人还仅限电商圈。 只有做电商的人才知道淘宝商城来了一匹黑马，正在不停打破销售记录。 也只有一群电商人在研究品如是怎么做起来的。 有人发现品如投了大量的直通车，因此得出一个总结：品如的销量是用直通车广告砸出来的，我也去烧钱。 有人发现品如内页的图片很美，也要求设计照着做。 有人发现品如质量和售后做得很好，便立即修改自己店铺的定位。 还有人发现品如把顾客加到qq群里面，他也学着这样做。 他们大多数人都是盲人摸象，只凭片面的了解，便以为是品如的全部。 最终有些人误打误撞，销量有了明显提升，而有些人反而亏了一大笔。 甚至还有一些人，连象都不摸，看到小二给品如那么多资源，能上那么多活动，便轻飘飘地得出一个结论：给小二塞钱了吧！ 又或者看到品如那么高的销量，自己怎么努力都不及别人的十分之一，就断定说都是刷的。 …… “老板同意你设快捷方式了吗”洛修问。 “周边的网吧我都跑了一遍，一般来说给网管塞点钱，他们基本上都同意了，就这网吧老板脑子有病。” “”洛修问号脸。 “我本来已经跟网管偷偷设置好了，但老板不允许客人在网吧里吃外卖。”李山无奈地说。 “那可真的是有病，他这种症状持续多久了” 旁边机子的一名小哥听到他们的谈话，笑道：“这里规矩很多的，不能吃外卖、泡面，不能抽烟，还要保持安静，不过我就是看上了这一点才跑来这里上网。” 虽然洛修也不抽烟，不喜欢乌烟瘴气的环境，但架不住大部分的人都喜欢，你这里什么都不能做，那必然会赶走很大一部分客人。 能来这里上网的都是学生，他们要的是价格便宜，机子性能好，环境怎么样倒不是他们最看重的。 靠剩余几个真爱粉，怎么可能支撑整个网吧的运营难怪老板要把网吧转让了。 洛修在网吧里转了一圈，发现这里还真不错，地方宽阔，光线充足，整个装修也非常现代，有点像广告公司的那种办公室。 看来老板还挺懂艺术的，就是不懂做生意。 “老板呢我找他谈谈。” “在后面的休息室，但我劝你就别费这个力气了，我找他谈过，被他骂了一顿。” 赵建业也插口道：“没错，我在旁边什么也没说，也被他骂了一顿。” “是吗要不要打个赌” “行啊，如果你能说服老板，我叫你一声爸。” 李山恬不知耻地说。 “一言为定。” 洛修说完便独自往休息室走去。 “你觉得修哥能说服老板让我们把外卖送上门吗”赵建业问。 “难，但我现在有点后悔刚才那个赌注，修哥毕竟是咱们老板，万一我赢了，让他叫我爸，我怕明天就因为右脚先进公司而被开除。” 李山忧心忡忡地说。 只有关诗雨似乎知道了什么，在旁边偷笑。 过了半小时，洛修和网吧老板一起笑容满面地走了出来。 “我已经跟老板谈好了。” “你怎么做到的”李山不可思议地问。 “这没什么难的啊，我直接把这间网吧买了下来。” “不会吧”李山惊讶地看向网吧老板，想向他求证，后者点了点头，表示洛修所言非虚。 这…… 李山当场要自闭了，这间网吧本来没什么客人，能不能把外卖送进来，其实也关系不大，洛修不像会做这种亏本生意的人。 “可别忘了刚才的打赌。”洛修笑着提醒。 “难道你做这一切，只是为了当我爸”李山看了洛修一眼，厚着脸皮喊，“爸，我没钱花了。” 此时前台小姐姐刚好拿着一瓶可乐从旁边经过，听到李山喊洛修爸，手中的饮料叭的一声掉到地上。 100、贵圈真乱 网吧老板看到地毯上洒上了可乐，一脸肉痛地跑去拿地拖吸水。 即使这里所有东西他都已经决定转让出去，仍旧很爱惜。 可以看出，他除了有严重的洁癖外，也是真的花了很多心血在这个网吧上。 要不是洛修准备把这个网吧改为办公室，他也不会那么爽快地答应转让。 至于环境如此好的网吧，为什么人流量那么少。 洛修也是跟他沟通完之后才知道，他把钱都花在了装修上，电脑的配置却很烂，玩不了大型的游戏。 果然是一个“我即世界”的理想主义者，自己对网吧环境要求高，对电脑配置要求低，便以为很多去网吧的人都这样。 自以为在红海中开辟了一片蓝海，却没想到是一片死海。 洛修让赵建业评估了网吧的这些电脑，虽然玩不了大型游戏，但日常办公没什么问题，而且这些电脑都是有盘的，足够使用了。 网吧位于四楼，占了一整层，500平左右的面积，空间非常大，完全可以再分割出一个会议室。 里面还有茶座、吧台、绿植，倒是更接近后世的网咖。如果开在消费能力更高的地段，或许还真的能成功。 前提是电脑配置能够换一换。 三楼似乎还没有租出去，二楼是个健身房，客人以大学城的老师为主，及一些有钱的学生。 一楼分隔成好几个门店，有做早餐的，也有小卖部。 总体来说，这里虽然离cbd高档写字楼相差甚远，但比学校里面那个活动室好多了。 更重要的是这里一切几乎都是现成的，改装一下，去掉电脑的还原卡就能入驻办公。 如果找一个新的办公室，不仅需要重新装修，还要通风一个月去甲醛，时间上必然来不及。 以上都是洛修选择这里的原因之一，但最重要的理由永远是——省钱。 …… 办离转让手续还需要时间，网吧老板答应马上停业，让洛修提前入驻办公。 与此同时，他也给前台的小姐姐多付了一个月的工资，让她在这里留守一段时间，为那些充了会员卡的顾客退款。 这个行为让洛修一下子对这位老板刮目相看。 那些天天叫你充值会员的理发店、健身房、美容院，经常会突然关门失踪，而你充值的钱不知道找谁要回来，只能自认倒霉。 所以洛修剪完头发，tony老师问他：“剪得怎么样您还满意吗” 洛修：“不错，基本保留了我的帅气。” tony老师：“那要不要办个会员，我们现在周年庆活动，充值200送100，本次消费就可以使用。” 洛修：“不用了。” tony老师：“你不是说我剪得还可以吗为什么不办呢，办了明显优惠很多。” 洛修：“就因为你手艺还可以，我才不办，我办会员的都倒闭跑路了，我不想重新找一个适合自己的发型师。” 基本上洛修这么说完后，tony老师就不会在他耳边喋喋不休了。 退钱是本份，没什么值得夸奖的，但这个世道太多不守本份的人，让守本份显得弥足珍贵。 …… 这时李山把洛修悄悄拉到一边：“修哥，我听说你投资了魔都一个外卖公司，这是为什么呀你明明有了我们饭团，还不如把那笔钱给我花。” “怎么，吃醋了”洛修笑着问。 “没有，我就担心你对我工作不满，但阻于舍友关系，又不好直接批评，就在外面再培养一个公司。” 现在饭团由李山负责具体事务，很担心自己能力不够，做不好这个工作。如果真的是自己不行，那他宁愿离开，而不是留在这里拖累舍友。 “这有什么好奇怪的，你看那些有钱人，明明娶了老婆，不也在外面偷偷养个小三吗”洛修拍了拍他的肩膀，“你这个大老婆得好好表现，否则你的地位就要被外面的小三给取代了。” 这句话刚好又被路过的前台小姐姐听到，手一抖，饮料再次洒了出来。 她好不容易接受了两人的父子关系，现在竟然又变成了夫妻关系。 这算什么啊父子乱吗 你们关系这么乱的吗也太可怕了吧！ “你这小姑娘，怎么年纪轻轻的，连瓶水都拿不稳，得了帕金森吗”洛修忍不住吐槽。 其实，洛修之所以投资饿了么，因为外卖这个市场，不可能自己一家独大。 饿了么死掉了，后面还有更强大的美团，以及扬言要投入二百亿挤进来，最后失败了的百度外卖。 通常规模较大的行业很少一家独大（国企除外），一般都会有个老大和老二。 例如可口可乐和百事可乐，耐克和阿迪，现在的土豆和优酷，淘宝和京东…… 除非是很小的行业，否则老大把老二杀死，或者老大和老二合并，马上就会有个老三成长为老二。 当年国内视频网站规模前二的优酷与土豆选择合并，以为可以缓和版权之争，反而让爱奇艺和腾迅视频加速成长。 滴滴先后与快滴、优步合并，他们的背后是阿里和腾讯，大家都以为可以一统江湖，不用再为补贴烧钱，但现在又有一堆打车软件蠢蠢欲动，争取一个老二地位。 洛修现在不一定能干死饿了么，就算干死了，那也只会给美团更大的成长土壤。相比之下，美团这个对手比饿了么更可怕。 如果饭团和饿了么都已经成长起来，先抢占了用户，老三想要起来的难度将会非常大。 百度外卖就因为慢了一步，手握两百亿的资金也于是无补。 所以洛修投资饿了么，一方面是为自己选择一个很强大，但相对没那么可怕的对手。 另一方面，到了日后补贴大战，自己作为资本方，尽量缓和双方关系，可以打仗，但别伤筋动骨，别把自己搞死了。 日后的互联网，都是互为竞争对手，又互相占股，不断并购，前一天你死我活，后一天就成了父子。 这些都太常见了，都是资本的游戏，只要能赚钱，他们的关系就可以是敌人、父子、情人…… 就如同前台小姐姐看到的：贵圈真乱。 百章小结 发现很多大神都会对自己作品进行阶段性的小结，我虽然不是大神，但也想向大神学习，那就随便聊聊这一百章的感想吧！ 我的文风是搞笑的，但搞笑是很个人的事情，有些人喜欢，有些人不喜欢，这个不能强求。 感情线就不说了，每个读者有每个读者的解读，作者说了都不算。我只是个写小说的，懂个屁洛修与关诗雨。 事业线有两条支线，首先是赚快钱的女装，目前已经奔向月销千万，过亿也指日可待，算是为主角打下了坚实基础。下一阶段将拓展女装之外的类目。 第二条线是外卖，主要是赢在未来，短时间没办法赚钱。主角也在小心尝试，多方布局。 这本书除了重生之外，主角没有其他外挂，而我写商业绝对是认真的。当你很认真做的事情受到别人质疑的时候，总会让人心情不太好受，所以我在这里解释一下。 关于电商，首先我是专业的，网络写手里面，没人比我更懂电商，电商人里面，同样没有人比我更懂电商。 如果你大学是电子商务专业，我可以很自信地说，看我的书比你在学校学的都有用，虽然我只是很粗浅地淡了一下，不到我电商知识的十分之一。 如果你是电商从业者，你可别盲目学习，电商一直在变化，不同时期，不同类目，做事的方法不一样。尽信书不如无书，照搬硬套可能死得很惨，但如果你真的理解我说的那些知识，对你一定有帮助，祝你升职加薪。 如果你在其他行业，其实商业很多都是触类旁通，或许也能有所帮助。 关于投资，这就真的不是我的专业了，可能会有知识的缺陷，但我一般都会从现实中找到相对应的案例去写，大体上应该错不了，但小错误不可避免。而且虽然我不是做投资的，但跟很多投资人深入聊过，我的微信好友里面就有不少投资圈大佬。 1、如果你不是这个圈子的大佬，我建议你不要开口就说我是小学生。至少我所认识的圈子大佬，他们没有把我当小学生看待。 2、如果你是相关行业的专业人士，看到有些知识性的错误，也可以指出来，有则改之，无则算你杠。毕竟巴菲特都有犯错的时候，况且这只是一本网络小说，某些知识点或者表达上有错误，那太正常了。 3、如果你发现书里的观点和你生活中遇到的不一样，别急忙跳出来开杠，你要知道，这个世界很大，你看到的不是世界的全部，不要一叶障目。 4、我不能保证我不会错，你能保证你就一定对吗急忙跳出来说我蠢的时候，可能暴露了自己哦。我读小学的时候，看到试卷的题目出错了，单选题有两个正确答案，就会很开心地跳出来，告诉大家老师出错题了，想让大家看到我有多聪明。长大一点后，我就再也没有干过这种事了。 5、真正聪明的人，是不会说资质一般的人很蠢，他只会说人和人都一样，你只是不够努力。 6、这是一本网络小说，网络小说还是以爽为主，总得允许我对现实进行一定的魔改。 最后：电商我是专业的，但写小说我还是个小萌新，确实会犯很多错误，我会继续努力，希望大家也对我宽容一点，别跟我这种小学生一般见识。 实在不行就当作养成嘛，偶像爱豆都能养成，作者为什么就不行呢。 看着自己喜欢的作者一步步成长，也是一件很快乐的事情呀！ 如果真的有一天长成大树，那都是你们努力浇水的功劳。 101、招实习生 羊城理工大学。 洛修和和林宝儿在校园里摆了个小摊，准备招一批全职的员工。 有了足够宽阔的办公室，可不能让它白白浪费，得把人给填满了。 之前是因为没钱，员工主要以兼职为主。现在生意越做越大，不可能再靠一群兼职学生。 对于电商这种新兴行业，洛修更倾向于招聘应届大学生。 反正都得从头开始学，招来一张白纸更容易在上面作画。 不过刚毕业的大学生，还没经过社会毒打，更向往大公司。 他们想象中的职业，是手端着一杯咖啡，站在高层办公大楼，俯览窗外珠江美景。 品如这种名不经传的公司，又处于一个看不清未来发展前景的行业，很难吸引到真正优秀的人才。 那咋办呢只能发挥洛修坑蒙拐骗（划掉）……以诚待人的良好品德。 他很清楚那些即将面临毕业的大学生，会被学校逼着他们出去实习，甚至有些学校必须有实习证明才发放毕业证。 外面公司招实习生，要么要求实习工作最低三个月，要么从事毫无意义的工作，要么工作环境恶劣，要么是血汗工厂，对实习生疯狂压榨…… 大家为了应付这件事，不去黑工厂实习，各出奇招。 有同学家里或者有认识的人开公司，便想办法托关系帮忙开个证明。 有些人则到街头刻个萝卜章，一般也能蒙混过关。 又或者花点钱，大概几十到一百块，就能买到一张实习证明。 但遇到严格一点的学校，有实习证明还不够，还必须有实习的工作报告。 这年代甚至还会有老师实地走访，看你是不是真的在实习。 洛修现在正是利用这些大学生想要找实习的心理，在大学城各个学校论坛发贴，声称可以提供实习岗位。 相比外面的公司，这里可以从宿舍步行上班，工作环境好，有实习工资，可以任意请假，不怕耽误学习和考试…… 如此优越的条件，他们很难不心动。 洛修转头对林宝儿说：“先把他们骗进来实习，发现优秀人才再用高薪留下来，赶在那些大公司秋招之前，提前截胡。。” “所以，我们都是被你这样骗进公司的吗”林宝儿侧着脸问。 “嘛呀，不小心说漏嘴了。”洛修笑道，“也无所谓，反正你人已经被我骗进来了，管你怎么想。” “哼，无良老板。” 洛修习惯跟员工这样开玩笑，员工也总开玩笑地叫他无良老板。 当然，玩笑归玩笑，像林宝儿、安亦这种优秀的人才，可不是靠欺骗就能把她们留下来的。 主要靠他这张帅脸……呸，靠金钱的力量。 包括这份实习工作，洛修是实实在在地给学生们提供好处，他们自然愿意加进来。 实习结束之后，也必须让他们看到公司未来的前景，他们也才愿意留下来卖命。 …… 让洛修没想到的是，只是在校园里面简单地摆个小摊，便有着一条长长的队伍等待面试。 品如和饭团网在全国可能没有什么名气，但在大学城，已经有了非常广的知名度。 很多路过的学生看到这里排了长队，也纷纷好奇地过来打听： “你们在这里排队干嘛呀” “你没看到论坛的帖子吗品如在招实习生呢，薪水挺高的，步行上班，帮开证明。” “这么好，我也去排个队。” “他们招的人多吗” “等等，我把舍友都叫过来。” …… 洛修面了几个后，发现排队的学生越来越多，看起来自己好像在搞饥饿营销，花钱请人排队似的。 人类就是有这个从众心理，两个餐馆，一个没人，一个排长队，让你选择一家，如果不是实在太饿，一般人都去排队了。 没人那家肯定不好吃啊，要不为啥没人呢 洛修面试了两个小时，发现队伍已经看不到尾了，只好让大家留下简历，等待二面。 至于临时赶过来，没有带简历的，则让他们做好简历后，直接发到公司邮箱。 最后一人抱着一堆简历回去。 “人太多了，这怎么选啊” 林宝儿看着这么一堆简历，很头痛地问。 不像别的hr，学历这道槛就能过虑掉一大部分，再加上工作经历等条件，能留下来约面试的就不多了。 她现在收上来的简历，别说学历，连学校都一样，唯一不同的是专业，但电商对专业又没要求。 内容也差不多，估计大部分都是从网上抄的模版。 洛修耸了耸肩，“很简单啊，抽签吧，抽到谁就谁。” “这么敷衍” 林宝儿不敢相信这句话竟然是从老板嘴里说出来。 “运气也是实力的一部分嘛，能被我们选中，说明他们运气不好……不对，说明他们运气好。” “老板，你这是开玩笑的吧” “知道我是在开玩笑还不认真给我好好选人”洛修咆哮道。 “略略略……”林宝儿吐了吐舌头，认真地一张张看了起来。 “我教你选。”洛修耐心道： “第一、字数太多的筛选掉，说明他不懂归纳整理，不知道自己优势在哪，什么都写上去； 第二、字数太少，太敷衍的筛选掉，说明做事不认真； 第三、内容太假的不要，这公司有我一个大话精就够了； 第四……” 林宝儿把这些点都记下来后，又问：“哪些简历是要重点关注的呢” “特别的，或者有趣的，看完他的简历后，你能记住他的。” 洛修知道并不能凭一个特征去判断一个人，因为人是很多面的，一个特征并不代表着什么。 但没办法，有那么多的候选人，hr没有那么多时间去一一审查，只能凭第一印象去判断给不给你面试的机会。 同时这又是科学的选择电商人才的办法。 选简历跟消费者在网上买东西一样，有无数的商品出现在消费者眼前，你要让消费者注意到你，让他在众多产品中选择你，点击进去后能够快速打动他，然后产生成交。 你的简历能够让hr产生兴趣，你做的产品自然也能让顾客产生兴趣。 这就是洛修选人的标准。 “噗，竟然有人在获奖经历上写【曾经三次获得再来一瓶奖】，也太无厘头了吧！” 洛修笑道：“不错，至少把你逗笑了，可以让他过来面试。” （时间，给大家推荐两本不错的书：1、《重生风云年代》，同样是重生商业文，有兴趣可以去看看；2、《重生日不落当海盗》，作者考究党，喜欢海盗文化的朋友可以去看看。） 102、奇怪的面试 洛修还是低估了自己在大学城的影响力。 自从他在论坛发出招聘广告，在大学城随便哪个角落里，都能听到大家在谈论这件事。 “听说洛修在招人，你们有交简历吗” “前天交了，现在还没有消息，也不知道能不能二面，弄得我都没心情写毕业论文。” “听说有一哥们被录取后，他追了两年没成功的女生马上就答应当他女朋友。” “这是真的，我就是那束鲜花。” “他们现在还要人吗我也想投个简历。” “要的，但没那么容易进去，竞争太激烈。” …… 不知道的人，以为他们在谈论一家世界五百强的大厂。 虽然这是一间初创公司，但大家眼看着那些兼职员工变得小富起来，难免不心动。 外面的企业工资再高，他们也感受不到。但身边同学有钱了，那是实实在在看在眼里的。 既然兼职都那么赚钱，那全职岂不是赚得更多 另一方面，洛修创业成功的神话，已经传遍了大学城，成为大学城青年们的偶像。 80后这一代，是生于互联网的一代，也是大人口中叛逆的一代。 他们喜欢挑战权威，但又盲从于一些意见领袖。 这一切都因为网络时代刚刚到来，而他们就像一块干渴了很久的海绵，拼命地吸收各种信息。 洛修前段时间为了推广饭团网，在各个论坛发了大量的贴子，把饭团推出去的同时，也为他带来了一大批追随者。 很多学生把他当成了意见领袖，帮他整理出很多语录，甚至拿他的话当真理。 其中有很多话他并没有说过。高中的时候为了在作文证明自己的论点而编造名人名言，终于报应来了。 现在他面对着邮箱里面堆积如山的求职信及表白信，不禁陷入沉思。 自己应该低调发展，走一条闷声大发财的道路，还是经常露面发声，建立自己的人格魅力。 现实中最明显的两个例子就是小马和老马，一个低调一个高调，各有各的优势，也都当过首富。 洛修不判断哪种更好，只问自己的性格适合当哪一类的人。 很显然，在无心插柳之下，他在网络上的影响力越来越大。 这些人格魅力在互联网时代是一个很好用的工具，为自己的事业起到事半功倍的效果。 同时水能载舟，亦能覆舟。你永远不知道哪天，网络对你的评价就会迅速反转。 不过重活一世的洛修，早已知道哪些雷不能踩，在2020年之前都不用太担心自己会受言论的反噬。 打定注意后，洛修开始有意维护自己的网络形象，开通个人博客，等年底微博出现后，他要成为第一批的大v。 这些都是以后的事情，现在他正跟林宝儿一起，忙着面试实习生。 洛修拿起一份简历，看了一眼上面的名字，抬头对眼前戴着眼镜的小哥说：“刘宇成学长你好，不用太紧张，我们就随便聊聊天。” “哦，好的，好的。”刘宇成仍旧紧张地缩了缩脚。 这是他人生中第一次参加面试，虽然面试他的人比自己年轻，但总感觉一个年长者在审视自己。 “学长平常喜欢玩些什么游戏” 刘宇成刚想说喜欢和舍友dota开黑，但想到老板这么问，肯定有他的目的，又想到没有老板会喜欢沉迷游戏的学生，便马上改口说：“我不喜欢玩游戏，游戏什么的最讨厌了。” “那你有什么兴趣爱好呀” “我平常就喜欢看书、学习和运动。” “那你都看哪一类型的书，可以和我分享一下心得吗” “呃，其实……就是……我看外国文学多一些，例如德国作家雨果的《三个火枪手》……” 洛修打断他的话：“雨果好像是法国的，《三个火枪手》是大仲马的代表作。” “不好意思，我太紧张了。”刘宇成脸红到了耳跟。 “没关系，我们就聊到这里，麻烦你帮我叫下一位面试者进来。” “好的。”刘宇成知道自己搞砸了，垂头丧气地走出会客室。 洛修把他逃汰倒不止是因为他没搞清楚雨果和三个火枪手，而是跟他聊不下去。 第二位进来的是一名女生，还没等洛修开口，她就抢着说：“洛修同学你好，我叫张若琳，是你的粉丝，我太喜欢你了。” “你好，请问你有男朋友吗” “有，两年了。” “那，下一位。” “啊……”那个女生不敢相信地看着洛修，这狗男人也太现实了吧 “开个玩笑，坐下吧，我们继续聊。” “吓我一跳，还以为你因爱成恨什么的。”张若琳笑着说，“如果你愿意，我也不是不能把男朋友甩了。” 经过这一玩笑，她也彻底放开了，很愉快地和洛修东扯西扯，聊各种明星八卦。 “行吧，就聊到这里，有消息我会通知你，麻烦帮我叫下一位进来。” 洛修中止了淡话，并在他的简历上写下一个较高的分数。 “嗯，好的，我期待能在你身边工作，我想应该会很愉快。” 张若琳恋恋不舍地站了起来。 下一位进来的是一个性格比较木讷的男生。 他的话很少，但很专注地听洛修讲话，不时地点点头，给出反馈。 洛修和他聊天的时间甚至比前一个女生还要长，最后同样给他一个很高的分数。 …… 每个面试结束的学生，出门后都会被一群人围着，打听面试内容。 不过每个人都说不出个所以然，因为面试内容只是很家常的聊天。与其说是面试，还不如说朋友见面。 然而对于面试者来说是轻松愉快的面试，对于洛修来说完全不一样。 一天面试下来，脑袋隐隐作痛，无尽的疲倦涌上心头，胸口很闷，还有点想吐。 就好像做了十张高数的试卷，耗尽了全部脑力，把身体都掏空。 面试者都是一张白纸，没有过往的工作经验可以参考，洛修必须在闲聊当中找到他们身上的闪光点。 这是洛修特有的能力，很容易和别人产生共情，然后判断这个人适合什么工作。 这项能力能让他把对的人放在合适的位置，但同样有个副作用，就是很容易谅解员工所犯的错误。 洛修脑子里正复盘着今天所见的这些人，为明天的面试作准备。 突然一双小手按在他两边的太阳穴上，轻轻地揉着。 洛修不由闭上双眼，把脑中的烦恼都清空，舒服地叫了一声。 103、高冷总裁 不知不觉当中，洛修就这样躺在电脑椅上睡着了。 关诗雨轻手轻脚地离开。 过了一会，她又推门进来，把一条小毛毯盖在洛修身上。 办公室的空调很冷，女生们都喜欢在座位上放一条小毛毯。 男生们正处于要风度不要温度的年龄，冷得瑟瑟发抖也要装作若无其事。 睡了半个小时左右，洛修醒了过来，感觉好像又重新回过魂，整个人都清醒了。 这时关诗雨拿着两份盒饭走了进来。 她看到洛修已经醒了，便把房间的灯打开，整个房间瞬间明亮了起来。 洛修闻到毛毯上残留的熟悉清香，不由感动地说：“你给我盖的毛毯吗谢谢！” “你也用不着一天面试那么多吧慢慢来不行吗” 关诗雨把两份盒饭打开，“蒸排骨和番茄炒牛肉，你想吃哪个” “都是我喜欢的，那就排骨吧！”洛修边吃边回答她刚才的问题，“他们既然已经把简历发过来了，无论录不录取，我们最好还是尽快给他们一个答复，别拖那么久。” “那也不用太拼命。” “长痛不如短痛，早点把这件事做完，我们还能统一给他们做一次新员工培训。” 关诗雨听洛修这么说，知道他决定的事情就不会改变，也不再劝了。 “让我尝尝你的排骨。” 关诗雨也不等洛修答应，直接伸筷子去夹了一块。“不如我的牛肉好吃，分你一点。” 她说完便把大半的牛肉扒拉到洛修饭盒里。 “你这个女人，别把口水都弄到我碗里。”洛修气呼呼地说。 “我偏要。” 关诗雨平常吃很多零食，到了正餐反而吃得很少，经常把一半的饭菜扒拉到洛修碗里，他都习惯了。 …… 经过一周的艰苦面试，洛修留下了50名实习生。 其中饭团网10名，全部都是性格外向，有战斗力的男生，交给李山带领。 李山看着眼前这10个猛男，内心是想哭的。不过他也很清楚，一群娇滴滴的姑娘是没办法帮他把事情做好。 “兄弟们，别的不多数，先跟着我送一个星期的外卖。” 李山充满干劲地说。 剩余40名全部分配到电商部，男女各半。 他们性格普遍比较内向，擅于倾听，勤于思考。 这些内向害羞的学生在求职的时候往往比外向的要吃亏，他们不太擅长表达自己的优点。 但在洛修心中，这正是电商人特有的品质。 他们清楚自己的弱势，也更愿意善待别人。 他们更能站在对方的角度考虑问题，不以自我为中心，富有同理心。 洛修把他们打散到各个小组，让他们从客服开始做起，在各个岗位轮岗，熟悉电商的每个流程。 不过一下子来了那么多人，对于洛修这个有轻微脸盲的人来说，也是一件很痛苦的事情。 当然，他的脸盲和东哥的不一样，只是认不出人，长得漂不漂亮还是分得清的。 洛修只是轻微的脸盲，给他一星期半个月的时间，便能把所有人的脸和名字对上。 把人记住之前，他很害怕在电梯里遇到看着眼熟的“陌生人”，因为不确定那是不是自己的员工。 只好假装没看到对方，默默地低头看着一个没电的手机，不时地抬头瞄对方一眼，越看越眼熟，但就是想不起来。 新员工并不清楚洛修的性格，男生们以为老板对自己有意见，每天过得忐忑不安，瑟瑟发抖。 女生们比较爱幻想，加上现在正是韩流兴起的年代，她们都爱追看一些高冷总裁爱上我的韩剧。 她们每天幻想着老板是不是看上自己了，万一他要职场骚扰，自己是要反抗呢还是假装反抗一下再顺从呢 女生们还有一个新人群，除了在群里吐槽客人太奇葩之外，便是聊老板的八卦。 “今天在电梯遇到老板，他假装在看手机，但眼睛不时地偷偷瞄我一眼，他是不是有话想跟我说啊” “我以为他只对我这样呢怎么每个员工他都撩啊，真是个渣男。” “我说姐妹们，你们有听说过男上司骚扰女下属吗一定要小心提防。” “没错没错。” “女孩子在公司一定要保护自己。” …… 她们嘴里这么说，心里想的却是老板年轻有为，长得又帅，想追哪个女生追不到啊一定是这些女妖精故意散播老板的坏话，好让自己趁机上位，我不能上当。 唐安琪正是她们中的一个。 过了一段时间，她发现老板好像也没有进一步的行动。 唐安琪又开始胡思乱想，是不是老板怕被自己拒绝，抹不开面子，所以不敢表露心意 自己是不是主动一点，让老板看到希望 但自己是女孩子，可不能主动得太明显，只能偷偷试探。 于是唐安琪故意在公司总群里说：“好久没看电影了，自己一个人去看又没什么意思。” “我也是呢。” “等一名帅哥约我。” 好几名女生跟着后面回复。 接下来唐安琪拒绝了几名男生的私聊邀约，静等某人的回复。 …… 洛修看着群里的信息，皱了皱眉头，给林宝儿打了个电话。 “我看到有人在群里说想要看电影，不如公司周六晚搞个团建，请大家看场电影。” “好的，我去买票。” 第二天，唐安琪感冒了，向公司请假，留在宿舍休息。 晚上林宝儿提了一袋水果过来探望她。 “宝儿姐你怎么来了” “过来看一下你病情。” “我吃了药，现在好多了，明天就可以去上班。”唐安琪连忙说。 “明天是周六，上什么班”林宝儿用手指戳了一下她的额头。 “我一心顾着工作，忘了嘛！” 林宝儿没多说什么，拿出一张电影票递给她，“明晚老板请看电影。” “啊！”唐安琪惊喜地接过电影票。 我没有猜错，老板果然偷偷喜欢上我了。没想到他自己不好意思把票给我，反而让宝儿姐送过来，真的是个高冷的总裁呢。 唐安琪把脸埋在被子里，笑出了声。 到了周六晚，她穿得美美的来到电影院，第一个进入影厅，对着电影票上的号码找到了自己的座位。 “不知道等会高冷总裁会坐在我的左手边，还是右手边”唐安琪痴痴地想。 “hi，你这么早啊” 一名女生在唐安琪左手边坐了下来，笑着和她打了声招呼。 唐安琪转头一看，心想遭了，是公司的同事，为什么她也会在这里看电影那我跟高冷总裁的秘密岂不是要暴露了算了，暴露就暴露吧，这也是早晚的事情。 于是她对那个女生笑着点了点头，保持自己未来老板娘应有的态度。 然而没想到的是，陆陆续续进来的全部都是自己的同事，她左右两边都坐了人，只有高冷总裁没有出现。 “为……为什么你们都来了” “公司第一次团建，我们哪好意思不参加” 104章、出差曰本 新员工培训结束，洛修终于把人都认齐了。 他在电梯遇到那些新员工也不用躲躲藏藏了，而是很大声地问：“你怎么现在才来上班，都几点了” “那个……老大，离上班还有半个小时呢。”员工弱弱地说。 “是吗”洛修看了看时间，原来是自己早到了一个小时。 “所以我就说嘛，还没到上班时间，来那么早干什么回去再睡半个小时。” 员工：…… 现在那些新员工终于知道，自己老板并不是什么高冷总裁，而是个逗比。 特别是在那些女生眼里，老板从一头孤傲的雪狼，变成了一只二哈。 多了这一群全职员工，电商部的人手有了很大的富余，洛修终于可以推进新的项目。 这一次他瞄准的是小家电。 重生前，洛修做过很多类目，知道每个类目的规则和玩法都不一样，服装是他最不擅长，也不会碰的一个类目。 但在这个时期，服装占了淘宝半壁江山，而且还是一个几乎0成本就能起家的类目，很适合用来挖第一桶金。 如果说09年是服装品类的天下，那么10年则是家电的元年。 洛修必须在今年提前布局，抢先占领市场。 其实这个时间点，美的、飞利浦这些家电大品牌都看不上电商渠道，担心电商会影响他们线下的生意。 也正因为这样，给淘品牌有了可乘之机，趁机抢占电商渠道。 前期只要做得不太烂，基本都能做起来。最大的困难是后期大品牌入场后，如何才能抵受住他们的冲击，甚至把他们踩在脚下。 原时间线上，就有一个电器淘品牌，曾经把大品牌都踩在脚下，牢牢占据第一的位置。 可惜它的产品质量和售后远远跟不上他的销售步伐，最终自己把自己弄死，只剩一地鸡毛。 以洛修现在对电商，对营销的理解，随便找个小工厂贴牌生产，也同样能把东西卖出去，同样能赚到一笔快钱。 但他的理想绝不仅仅是赚一笔快钱，赚快钱的途径太多了，要么不做，做就要做一个家电的王国。 因此洛修要做的是一个无论外观、功能还是质量，都拿得出手的电器品牌。 “我准备去一趟曰本，我不在的日子里，你们得给我好好工作。” “去曰本干什么”关诗雨问。 “我上次不是冒充曰本人打了一个韩国人嘛，感觉让曰本人背这个黑锅有点过意不去。” “所以你要去找他们道歉” 关诗雨明显不相信洛修的鬼话。 “不是，我打算冒充韩国人给曰本人也来一拳，这样双方就打平了。” “噗呲！” 关诗雨很庆幸自己没有在喝水。 “开玩笑，我计划做一个电器品牌，小曰本的电器还是有可取之处，想过去看一下。” “我也要去。”关诗雨马上举手说。 “你去干什么” “我……”关诗雨想起去韩国的经历，“我去当翻译啊，上次去韩国不也靠我翻译吗” “有道理，把你的护照拿过来，我找个旅行社办签证。” 曰本在08年放宽了对国内的旅游签证，不再需要组团才能过去。 洛修这次去曰本，一方面是为了考察家电市场，另一方面也是给自己放个假。 之前为了拿下服装夏季市场，连续高强度地工作，可以说是身心交瘁。 现在夏装已经稳定推进，秋装的市场本身不大，而冬装还很长远，总算是可以让自己休息几天。 难得重生，洛修自然希望自己事业和生活两不误。赚到再多的钱，但没有活好，那又有什么用呢 想要怎么真正得到休息，出国是最好选择。 自己创业做老板，只要你人在国内，每天总有各种事情找上你，你也总忍不住去关心每天的销售业绩。 这些事情不一定非得由老板去解决，但只要老板在，那必然要麻烦到你。 …… 五天之后，洛修登上了前往曰本的飞机。 关诗雨在学校的穿着相对保守，但跟洛修出门，马上像换了一个人。 也不知道是不是因为目的地在曰本，她穿了一套jk制服。 她并不混什么制服圈，衣服也是好看就买。 白色的衬衫，浅蓝色的格裙，配上她动漫般精致小巧的脸，杀伤力真的太大了。 洛修坐在坐在她身边，但眼睛大部分时间都落在那双穿着白色长袜的腿上。 大约四个小时后，飞机降落在羽田机场，随后坐上旅游公司准备的大巴，直达酒店。 洛修订的是6天5夜的自由行，旅行社包含了酒店和接送，剩余时间则自己安排。 酒店在银座，是东京主角的商业区，号称亚洲最昂贵的地方，象征着曰本的繁荣。 但这里很少看到很高层的写字楼，马路也不是很宽阔。 洛修就有点想不明白，一个人口那么密集，马路又那么窄的城市，竟然不怎么堵车，很快到了酒店。 “伊来下伊吗塞！” 酒店门口，服务员九十度鞠躬。 “现在靠你的翻译了。” 洛修把护照递给关诗雨，让她去办理入住。 关诗雨的英语很不错，在韩国靠着她几乎通行无阻。 没想到在曰本，她终于意识到，不是学好英语就能走遍天下的。 这种高级酒店的前台都会英语，只不过她的英语让关诗雨听不懂。 她与前台都在用英语交流，但在洛修听来，完全是两种不一样的语言啊！ “真没用，还是让我来吧！” 洛修把关诗雨推开，用出了真正的全球通用语言——手语。一阵比划之后，成功办理了入住。 “关键时刻还是靠我。”洛修得意地晃着手中的房卡。 “就你了不起行了吧！” 关诗雨翘起嘴，有点不高兴。 她以翻译的名誉跟着过来，没想到刚开始就不起作用。对于她这种自尊心强的女生来说，可不能接受自己成为一个没用的花瓶。 “好累，我们先回房间吧！” 洛修扯着她的衣袖往电梯走去。 （ps：能给我投一张小票票吗） 105、可可爱爱 寸土寸金的东京，首先体现在他酒店房间的面积上。 巴掌大小的房间，和它高昂的价格严重不匹配。 洛修也是来了曰本后才发现，这里什么都小。小房子，小口的饭菜，小汽车，小……唯一大的就好像只有自行车。 第一眼看到停在路边的自行车，还以为是当年的二八大杠。 洛修把东西放下后，到隔壁叫上关诗雨，准备出去吃点东西。 “你想吃什么”洛修看了看时间，“已经晚上十一点了，就剩一些居酒屋还开门吧” “坐了大半天的车和飞机，太累了，想早点休息。” “那我们去7-11随便买点东西吃。” “好啊，好啊！” 关诗雨立即兴奋起来。 对她来说，零食胜过一切。 曰本遍地都是7-11，他们住的酒店旁边就有一家。 关诗雨拉着洛修走进店内，立即被琳琅满目的商品所吸引。 “我要买这个三文治，还有这个面包也很好吃，薯片也买两包……” 洛修没理她，径直走向买杂志的货架，津津有味地翻看起来。 “喂，洛修，杂志有什么好看的，你能看懂曰文吗” “你懂什么，艺术是不分国界的。” “真的”关诗雨疑惑地走过去，看到那些暴露的封面，瞬间明白过来。 “你竟然看这个，不要脸。” “没有没有。”洛修忙把手中的杂志丢开，“李山让我帮他带几本，我人那么好，又不好意思拒绝，只能帮他买了。” “哼，我才信，你就是个lsp！” 洛修高呼：“冤枉啊，是李山害我！” 然后恋恋不舍离开杂志区。 洛修也并没有说谎，确实是李山托付他买一些当地特产。 洛修每次出差，都会给大家带一些小礼物。 李山和赵建业听说洛修要去曰本出差，立即点名要带艺术品。 洛修当时很奇怪地问他们：“你们不都是从网上下资源看的吗为什么还要花钱买” 李山听后义正言辞道：“在网上下载那是没有办法，有机会我们当然要支持正版，否则以后就没有人愿意为我们创作了。” 赵建业也跟着说：“山哥说得对，你看那些小姐姐衣衫褴褛，袜子破得都跟鱼网一样，多可怜啊，难道你就没有一点恻隐之心吗难道就不能同情一下她们，支持一下她们的生意吗” “行行行，我帮你们买回来还不行吗” 洛修只好答应他们。 没想到关诗雨丝毫没有同情心，只好作罢。 两人买了一大堆的食品和饮料，堆在收银台让服务员结账。 可惜现在还用不了支付宝和微信，找回一堆的硬币。 再过七、八年，东南亚各国的商店几乎都支持支付宝和微信付款。 他们为了吸引华国游客，会在商店门口挂着“本店支持支付宝和微信付款”的中文字样。 华国游客太多，而且他们的消费力惊人，没有人不喜欢这样的游客。 只有个别地区大喊大叫说我们不欢迎华客，但那也是小数上窜下跳的小丑而已。他们不能代表那些沉默的大多数。 俩人回到酒店。 “我想先洗个澡，这些东西放我房间，你半小时后再过来。”关诗雨命令道。 “洗个澡还要半个小时你是不是想偷偷把好吃的吃光” “滚滚滚，你以为我是你呀” “有些人表面看起来可可爱爱的，内心可狡猾了。” 洛修嘴上这么说，实际上还是老老实实地等了半个小时才过来。 女生除了洗澡，还要吹头发等各种操作，可不像男生那样用水一冲就行了。 这也是她要先洗澡的原因，否则头发干不了。 半小时过后，洛修过来敲门。 关诗雨已经换上了一套可爱的卡通睡衣，光着脚丫踩在地毯上。 头发刚刚吹过，显得自然蓬松。刚刚浴后的肌肤，粉嫩粉嫩的，让人很想捏一把。 “你是不是偷吃了张嘴我看看。”洛修边说边往里走。 “我才没有！” 关诗雨很不开心地嘟起嘴。 “你看，嘴角都没有抹干净。” 洛修说完，用手指在她唇边抹了一下。触感软软的，如果亲上去，怕是停不下嘴。 可能因为动作太过于亲密，关诗雨脸一下子红了。 洛修捻了捻手指，哈哈一笑：“原来是你流的口水，我误会了。” “你才流口水，臭流氓。” “好啦，快点吃东西吧，我都快饿死了。” 洛修见好就收，赶紧转移话题。 果然，食物是关诗雨的弱点，马上就忘记刚才发生的事，很开心地把各种吃的东西摆出桌面上。 “我们明天的行程是什么”关诗雨边吃边问。 “你跟着我就行了，还怕我把你卖了不成” “这可说不准。” “明天我们去逛商场，开心了吧” “那我等会查一下攻略，看有什么值得买的。” 女生对买买买有着异常的热情。 洛修以前公司去曰本旅游，很多女同事带着两个大行李箱，那几天时间都在购物。 男生就很奇怪，难得出来旅游，不是应该好好玩一下吗都用来购物，那不是白来了 后来他们才知道，那些女生都是趁机做代购。你们来旅游，而她们是来赚钱的。 即使如此，洛修仍然很难理解她们的行为。 这种肉身带货，就算真的能赚回酒店和机票的钱。但每天奔跑于各个商场、药妆店，走几万步的路程，不比搬砖轻松多少。 只能说她们真的享受买东西的乐趣，把这当成喜欢的事情在做。 吃完东西后，洛修用手摸着肚子：“吃得太饱，站不起来了，我今天就躺地毯上睡得了。” “你想得美，快给我回去。” “这里酒店那么贵，要不我们下次开一个标间算了，省点钱。” “你跟安亦也是这么说的吗”关诗雨反问。 “她那么暴力，我哪敢我也只敢欺负一下你。” 果然女人都会翻旧账，洛修怕战况进一步升级，赶紧溜走。 （ps：晚上如果不卡文，那还会有一章，但会很晚，明天起来再看吧！另外告诉大家一个生活小妙招，看慢一点，就能把一章当两章来看。） 106、就这? 第二天早上，洛修带着关诗雨吃了个拉面，然后去逛电器商场。 虽然这次过来以旅游放松为主，但还是先把工作完成了，后面才能玩得开心。 到了商场后，洛修直奔家电区，看他们现在流行什么样的功能和外观。 其实想看最先进的技术，应该去家电展。 不过对于洛修这个未来回来的人来说，什么先进技术对他来说都是落后技术。 他更多还是看目前消费者喜欢什么东西，从中得到一些灵感。 关诗雨看着那些商品，感叹道：“他们很喜欢在商品上贴满促销语呢。” “看起来跟男生厕所里面贴的小广告差不多。” “原来你们男生厕所里面也……”关诗雨感觉这个话题不是很文雅，马上闭上嘴。 洛修那该死的求知欲可不允许他有不知道的事情，马上追问：“女生厕所里面都有什么” “都是考研培训、四六级雅思考试、期末改分这些东西啊，还能有什么”关诗雨反问。 “就这”洛修大失所望。 “这个小饭煲挺可爱的，我喜欢。”关诗雨被一个粉色的可爱小饭煲所吸引。 “我们回去也可以找工厂做一个类似的。” 洛修用相机拍了一下它的外观和功能。 淘宝前期卖得比较好的电器，都是这种小而美的产品，目标人群以刚毕业的女生为主。 对她们来说，颜值即是正义，好不好用反而是其次。 电商的东西，你也只能看图片和文字说明，无法触碰实物。 所以洛修对于电器，首先考虑的是产品的颜值。 而关诗雨总能在一堆垃圾中发现美丽的东西，洛修还是相信她的眼光的。 看到电饭煲，洛修又想起重生前的一位同事。 还是那一次公司组织的旅游，他岳母听说曰本的电饭煲很好用，千叮万嘱让他买一个回去。 帮岳母买了，自己亲妈当然也要买一个，否则以后可就有得吵了。 结果回程的时候，别的男生都轻松自在地拉着一个行李箱，而他除了自己的行李箱，还要手提两个死重死重的大电饭煲，成为机场上一道靓丽的风景线。 更让他无语的是，两千块的电饭煲，煮出来的饭竟然夹生，而且还没办法退货。 洛修安慰他说：“这电饭煲可能水土不服，你再去曰本杠两包大米回来试试，可能就没事了。” “如果换了曰本米也不行呢” “那就是水质的问题，你再去扛两桶水回来。” …… “你有没有发现他们商场和我们商场有什么不一样”关诗雨问。 “有什么不一样” 关诗雨指着电饭煲上的一个标贴：“你看，他们贴一个很大的国产标志在产品上，而我们只有进口产品才会贴。” 曰语里夹着大量的汉字，其中国产两个字属于汉字，不会曰文也能读懂。 “因为他们以国产为贵，而我们刚好相反，以进口为贵。我们商场只要贴上德国进口、法国进口的标贴，就能卖出高价。” “这个道理虽然我懂，但我还是想说，我们也并不是所有人都崇洋媚外的。” 关诗雨对于这样的答案有点不开心。 “他们的电器曾经世界第一，从小就觉得自己做的东西是最好的，而我们曾经什么都生产不出来，连一颗钉子都靠进口，消费者潜移默化地认为进口的都是好的。” 关诗雨很不服气地说：“虽然我们曾经什么都做不出来，但现在越来越多东西靠我们自己生产，并且很多领域都超越了国外，终有一天，我们的商家也会把国产贴在商品上面。” 上次在韩国的时候，两人也讨论过这个问题，这次来到曰本，又有更深一层的认识。 可能这就是有些人常常说的，出国之后更爱国了。 不过曰本人在产品外观和功能上还是有很多值得学习的地方，俩人逛了几个商场之后，相机上也积累了不少素材。 当然这些都只是起到借鉴作用，最后还是要跟据国情和网购的特殊性，做出自己的东西。 …… 俩人逛了大半天，双腿都走不动了。 “好累啊，快带我去吃点好的补尝一下。”关诗雨娇嗔道。 “你逛街也会累吗” 洛修可记得在韩国的时候，逛了大半天都不累的。让他理解了什么叫只有累死的牛，没有耕坏的田。 “整天都在看电器，当然会累，又不是看衣服。” “原来如此。”洛修想了想，“我们去吃神户牛肉吧！” “好啊！” 关诗雨早已经做过功课，自然听说过这种号称最贵的牛肉。现在她只是听到名字，就不由吞了吞口水。 “银座这里有分店，不是很远，我们走过去就行了。” “那快点走。” 关诗雨突然又不觉得累了。 …… 到店入座。 洛修看了一下菜牌，果然很贵，一份牛排换rmb大概一千多。 不过这点钱对于现在的他来说，也就相当于普通人吃一份快餐，所以也并不感到肉痛。 关诗雨这种去过各种高档餐厅的人，就更加不在乎这个价格了。 邻座有一对说着华语的夫妇，看样子应该是来曰旅游的国人。 看他们表情的丰富程度，好像在享受一份无上的美味，恨不得每吃一口都夸奖一番。 虽然他们的词汇有限，说来说去都只有入口即化，外焦里嫩等几个形容词。 但也让洛修两人对于牛排的期待又加深了几分。 点好菜之后，牛排并不是在后厨加工。厨师会在你面前秀技术，让你目睹煎牛排的整个过程。 看着牛肉在铁板上滋滋作响，香味慢慢飘出来，就让人食欲大增。 牛排煎后之后，两人也没什么讲究，迫不及待地切下一块放下口中。 旁边那对夫妇也看了过来，似乎在等待这两人对于牛排的赞美。 “就这” “就这” 洛修和关诗雨不约而同地给出了同样的评价。 牛排的口感味道等各方面都是一流的，但也就是一块比较好的牛排。 他们两人在吃到牛排之前，无论是网上看到的评价，还是旁边这对夫妇夸张的表演，都在不停地堆升两人对于这块牛排的期待值。 结果实际品尝，远远没有期待中的那么好。 昨晚在7-11买的那些食物，本身对他们的味道没有什么期待，反而吃出了惊喜。现在这个期待过高，换回来的当然只有失望了。 （ps：虽然过了12点，但四舍五入，也相当于昨天两更了。今天还会有正常的更新。） 107、秘密 “也没有想象中那么好吃嘛。” 关诗雨有点失望地说。 “还说什么入口即化，又不是雪糕。”洛修也吐槽道。 “肉质还是上好的，但没有超出期待。” “看来也是营销大于实际价值。” 洛修的职业病又犯了，试图分析它名气那么大的原因。 旁边那对夫妇听了他们的交谈，不知道出于什么心理，在旁边阴阳怪气地说：“这么好的美食竟然不懂品尝。” “你看他几口就吃完一块肉，真粗鲁。” “乡下来的吧，丢国人的脸。” “我们在外国人心中的形象那么差，就是这些人败坏的。” …… 那对夫妇说话的声音不大，却也刚好能被洛修听到。 别人对你阴阳怪气，你站起来跟他对骂，那你就输了。 为他们动怒，那是对自己的惩罚。所以除了当作没听到外，没有任何的办法。 这时洛修放在桌面的手机突然响了起来。 他低头一看，是李山打过来的。 洛修第一时间猜测可能是公司发生了什么紧急事情，否则他应该不会打国际长途过来。 “喂，什么事” 电话对面，李山神秘兮兮地问：“修哥，我托你买的杂志和光盘，买到了吗” 洛修听后差点一口血喷了出来，这小子打电话过来，竟然只为了这件事 不过送上门的工具人，不用白不用。 洛修提高音量，很不满地说：“我在陪一位美丽的女士用餐，以后低于1000万的生意，你直接找陈总就行了。” 然后直接挂了电话。 洛修说完这句话，对面那对夫妇手一抖，钗子掉在地上。 之后他们再也没有说过一句话。 目睹这一切的关诗雨，只是笑吟吟地看着洛修。 她自然知道洛修根本没有什么1000万的合作，这句话只是说给旁边那对夫妇听的。 但听到洛修说“我在陪一位美丽的女士用餐”，心里还是感到一阵甜蜜。 “没吃饱，再来两份吧！”洛修说。 “两份吃不下，一份就够了。”关诗雨开始配合洛修装比。 “没事，这东西又不值什么钱。” 洛修又叫来服务员，一人又上了一份牛排。 旁边那对夫妇之前一直觉得洛修这种吃法很粗鲁，他们自己都是切成小块慢慢品尝。 现在他们反而觉得肉就应该大口大口地吃，自己这种小口品尝的，才是没钱人的吃法。 …… 303舍，赵建业紧张地问李山：“修哥怎么说有帮我们买到吗” 李山没有回答他的话，呆呆地立在原地，似乎听到了一个晴天霹雳的消息，猛然地惊醒过来。 “你知道吗我可能发现了修哥一个大秘密。” “什么大秘密”赵建业好奇地问。 “刚才修哥没有回答我的问题，而是说了一句：我在陪一位美丽的女士用餐，以后低于1000万的生意，你直接找陈总就行了。” “这句话什么意思陈总又是谁” 赵建业还没有搞懂状况。 “你傻啊，这句话当然不是说给我听的，而是说给跟他一起吃饭的女生听的，为了在那个女生面前装比。” “修哥不是跟关诗雨一起去曰本吗这还装什么啊，他有多少生意，关诗雨不是一清二楚吗” “这就说明跟他一起吃饭的那个女生不是关诗雨大小姐，修哥他肯定满着关诗雨，去跟别的女生约会，并且借助我刚才的电话装了个大比。” 李山满脸崇敬，继续道：“修哥真的是时间管理大师，我辈的楷模，我们宿舍要发起向修哥学习的精神号召。” “我对这些没兴趣，只是想知道他有没有帮我们带好东西。” “他的秘密被我发现了，那必然会帮我们买啊，而且还会买很多回来。” “你的意思是以这个秘密威胁修哥吗” “那倒不至于，我真这么做，那不成了出卖兄弟的小人了吗不过我帮他守秘密也是很辛苦的，没功劳也有苦劳吧” “可是你也没有守秘密呀，不是把秘密告诉我了吗” “我淦！” …… 晚上，洛修躺在酒店床上，开始深刻反省自己。 我不是来旅游为主吗为什么又工作了一天 享钱不为了享受，那赚钱还有什么意义 第三天，洛修决定不再逛商场，带着关诗雨到各个景点游玩，放松一天。 第一站是筑地市场，是吃刺身和寿司的地方，也是关诗雨的最爱。 洛修发现，比起那些高档的餐厅，她似乎更喜欢到这种有烟火气息的小摊。 第二站是皇宫，在这里拍了很多鲨雕照片。 就算是洛修，有时候也忍不住说：“小雨，你是个美少女，能不能清醒点，别做这种搞怪表情了。” 现在他总算明白，为什么关诗雨相机里面有那么多舍友的丑照抓拍。 晚上，终于等到了洛修期待以久的节目——室内二人私汤温泉。 为了说服关诗雨去泡温泉，洛修可是做足了准备，跟她科普了大量的曰本温泉文化，仿佛不泡一下温泉，曰本就白来了一样。 最终关诗雨点头答应，洛修马上换了一家温泉酒店。 虽然曰本有很多公共温泉，且他们规定不能穿戴任何衣物进入浴池，但这些公共温泉都分男汤和女汤。 洛修可不想光着身子，和一群大叔在水下玩击剑。 温泉酒店就不一样，在自己房间里面泡，想怎么玩就怎么玩。 新的酒店位于半山腰，每个房间都由独幢的小木屋建成。既有客房内的私人浴池，也有客房外的天然温泉池。 五月的天气本不太适合泡温泉，但在这半山腰上，还是感到凉意阵阵。 房间内有两张大床，两床中间可以用一扇木屏风隔开。 推开阳台的木门，看到一个长宽约两米左右，用石头砌成的浴池。 躺在浴池里，就可以将河口湖及富士山的美景尽收眼底。 洛修发现关诗雨进入房间后，变得有点不自在，内心似乎在纠结着什么。 于是他马上开口说：“我先泡了，你换好衣服就下来。” 他也不等关诗雨回应，便先在浴室里冲了个澡，裹着浴巾走出来。 108、5%女朋友 洛修躺在浴池里，不停地感叹说：“舒服，走了一天路，能泡一下温泉真的是太舒服了，你也快下来吧！” 关诗雨裹着浴巾坐在池子边上，把一双嫩白的小脚浸在水里，“我泡一下脚就可以了。” 她看到洛修光着的上身，便不好意思下水了。 “那我岂不是在用你的洗脚水泡澡吗这也太过分了。” “才不是呢，我洗了澡，脚可干净了。” 气得关诗雨用脚往洛修身上踢水。 洛修当然不肯吃这个亏，也用手泼水淋向边上的关诗雨。 两人一个在水里，一个在池边打起了水仗。 这种情况下必然是坐在池边的关诗雨雨更吃亏一点，头发浴巾全湿了。 这时关诗雨也顾不得那么多，把浴巾扔到一边，跳下池里和洛修互泼。 泼了一会儿，把阳台都弄湿了，才停下来，相互咯咯咯地笑。 洛修看她穿着一套黑色的蕾丝边连体泳衣，而不是比基尼，不禁失望地说：“你这泳衣也太费布料了，一点都不环保。” “什么意思我哪里不环保了” “这也不能怪你，怪就怪厂商没有环保意识，就拿手机来说，现在谁家里没个万能充新手机竟然还都配一个充电器，太不环保了。” “是不是刚才泼水的时候，把水泼进你脑袋里了快用力甩头，把水给甩出来。”关诗雨忍不住吐槽。 “你才进水了呢，泡温泉还穿那么保守。” 关诗雨捂嘴笑道：“嘻嘻嘻，还不是怕被你占便宜了。” 池水很宽，洛修看她有意离自己差不多一米，得想个办法打破僵局，否则一直这么尴尬下去，也不知道什么时候才能升级关系。 如果一直都是这种友达以上恋人未满的关系，很容易慢慢就变味了。 “你小时候算过命吗”洛修问。 “没有。” “偷偷告诉你一个秘密，在我五六岁的时候，有个道士从我家门口路过，我给了他一碗水喝，他说我是什么什么转世，要收我做徒弟，继承他的衣钵。” “然后呢”关诗雨好奇地问。 “然后我说我是社会主义接班人，才不要放弃大好前途，继承你的衣钵。” “噗呲！” “最后他教我看手相算命，还挺准的。” “我不信。” “把手伸过来，我帮你算，不准不收钱。” 洛修边说，边趁机靠近她。 “阳台灯光那么暗，你能看清掌纹” 关诗雨嘴上这么说，但还是伸出了手。 “不用看，我可以摸出来。” 洛修轻轻握住她的小手，感觉到她下意识地往后缩了一下。 “还没好吗” 关诗雨低着头，不太敢看向洛修。 洛修握着她柔若无骨的小手，仔细摸了一会手掌上的纹路，才开口问：“你想算学业、事业、还是爱情” “那就……学业吧！” “不好意思，我还没有学会怎么算学业。” “那事业” “这个也没学会。” “那你到底会什么嘛” “我就只会算爱情。” “噗……”关诗雨把手抽回来，“你这企图心太明显了。” 洛修闭上眼睛，捏着手指算了一会，才慢悠悠道，“通过取其古代糟粕文化，与现代大数据相结合，我测算出很快将会有一段真挚的爱情摆在你面前，希望你好好珍惜，否则……” “否则怎么样”关诗雨努力控制自己不要被他逗笑。 “否则你会后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此……” “停，串戏了。”关诗雨双手叉腰，“你给我好好说话。” 洛修点了点头，看着她双眼，很认真地说，“小雨，我喜欢你，做我女朋友吧！” 经过这一段时间的相处，洛修知道关诗雨真的是一个很好的女生。特别是从魔都回来后，明显能感觉到她是喜欢自己的，而自己对她同样有好感。 既然如此，作为男生，没必要再拖泥带水，再继续这么不清不楚地暧昧下去。 大一都快结束了，还不谈恋爱，难道等到大四再谈吗 大四谈了，毕业就分手 “怎……怎么这么突然。” 关诗雨明显被吓到了。 “你看这月亮、这山、这湖……如此良辰美景，正是表白的好时机，不突然了。” “可是，我，还要想想，不能马上答应你。” “没事，给你一分钟时间考虑，十、九、八、七……” “你这一分钟倒数也太快了吧”关诗雨娇嗔道。 “不心急怎么吃热豆腐” “现在我怕我爸妈会反对。”她怕洛修误会，马上又补充说，“但我相信你以后一定能赢得我爸妈的信任。” 洛修听后心想，岳父母那关确实不好过，他们那种家庭，不可能让自己女儿跟一个穷小子谈恋爱。 “那我赚到多少钱，你爸妈才相信我能给到你幸福” “1……1个亿”关诗雨也不太确实，感觉这个数字有点太多了，正犹豫着要不要改少一点。 “原来是一个小目标，没问题啊，但我也要提一个小要求。” “你说。” “我现在账上应该有500万了吧，算是完成了5%的进度，那你要做我5%的女朋友。” “什么5%的女朋友，你要找20个吗” 关诗雨生气地说。 “5%的女朋友就是我可以牵你的手，10%就是可以拥抱你。” “那，好吧，我答应你，这只手就属于你的。” 关诗雨把手伸过去，抓住洛修的大手，脸上满是甜蜜和羞涩。 虽然刚刚在看掌纹的时候，洛修已经握住她的手很久，但心境和现在完全不一样。 现在是以男女朋友的身份牵手，虽然只是5%的男女朋友。 对于洛修来说，这种能看到进度条的谈恋爱，好像也挺有意思的。 就当作在玩一场恋爱攻略游戏。 看来回去要好好工作，争取早日把一个小目标给挣出来。 109、学习资料 关诗雨晚上被干醒了两次。 这主要怪洛修。 因为酒店在半山腰，他担心晚上湿气太重，所以把干燥机的功率开到最大。 导致房间里空气过于干燥。 习惯了羊城这种湿润天气的关诗雨，只能半夜起来把干燥机关了，还接了一盘水放在房间里，才终于美美地睡着。 早上，洛修先醒了过来。 由于昨晚关诗雨坚决不从，两人是分床睡的。 现在洛修蹲在她床头，近距离看着她甜美的脸。睫毛长长的，鼻子正悠长地呼气，娇嫩欲滴的嘴唇，让人很想一口亲上去。 这时关诗雨可能感觉到了什么，慢慢睁开眼，看到洛修正蹲在自己床上，下意识地把脑袋缩进被子里躲起来。 过了一会，她才把脑袋钻出来，娇嗔道：“你想干什么” “叫你起床呀，都十点了。” “嗯。”关诗雨刚想掀开被子，突然脸色一红，把嫩白的手伸出被窝，指向浴室，“你先进去刷牙洗脸，我马上就起来。” “行吧，你快点。” 洛修起身向浴室走去。 原来关诗雨突然发现，自己睡前穿得好好的睡衣，不知为什么又在睡觉中脱掉了。 现在棉被下的她，正光着身子，可不能被洛修给发现了。 确认洛修进了浴室后，她又整个人钻进被子里，四处摸索，找她的睡衣。 “你这是在舞狮吗” 洛修又从浴室里出来，看到关诗雨整个人钻进被子里，躬着腰，很像小孩子玩舞狮。 “你给我进浴室，没我命令不许出来。” 关诗雨把头从被子里钻出来，气呼呼地说。 “我出来拿这个。”洛修扬了扬手中的电动剃须刀，走进浴室。 关诗雨这才重新钻进被子里，摸到自己的睡衣，胡乱地套在身上。 她确认穿戴整齐后，才掀开被子，从床上下来。 “行了，你可以出来了。” 洛修洗漱完毕，从浴室里出来，看了一眼关诗雨，惊奇地问：“咦，你的睡裙怎么穿反了睡前明明不是这样的。” “要你管。” 关诗雨慌忙地从行李箱翻出今天要穿的衣服，躲进浴室里锁上门。 …… 两人白天依然到各个景点及游乐场乱逛。 不同的是，现在大部分时间都牵着手。 自从确认了5%的恋爱关系后，关诗雨的脸上总不时出现傻笑。 “你又在笑什么” “有吗肯定没有。”关诗雨另一只手迅速捂着嘴。 “肯定有，我刚才看到了。” “你先闭上眼，我送你个东西。”关诗雨转移话题。 洛修依言闭上了双眼，但嘴上忍不住调戏，“你不会是想送我个香吻吧” 他刚说完，便感觉手腕上被扣上了一个冰凉的东西。 “你这是手铐吗大街上，别玩这种主人的任务，要玩也等回酒店再玩啊！” “玩你个头，好了，还挺合适的，你可以睁眼了。” 洛修听后，睁眼一看，手腕上多了一只手表。 他不懂表，但这个款式，他看以前老板戴过。 穷玩车，富玩表。以前老板就很痴迷于手表，而这款手表只有重要场合，他才会戴出来，可见价格不菲。 “这个表很贵吧”洛修问。 “不知道，我从家里拿的。”关诗雨嫣然一笑，“你上次不是送了我一条手链嘛，我看到家里有只表挺好看的，我爸又不戴，就拿来送你了。” 这块手表已经放在她包包里很久了，期间还偷偷量了洛修手腕的大小，去缩短了表带。只不过一直没有找到理由把手表送出去。 “你爸可能是不舍得戴，还是把它还回去吧！” 洛修顿时觉得这表有点烫手。 “那要看他是舍不得手表，还是舍不得女儿。” 洛修心想，我看他可能手表和女儿都要没了。以后还是生个儿子吧，女儿太可怕。 整天想着从家里倒腾东西出来，再富有的家也不够她败啊！ …… 五天旅行结束。 洛修和关诗雨一人拉着一个箱子，手牵手回到公司。 “你们总算确认关系啦！” “恭喜老板，恭喜老板娘！” “我就知道你们两个肯定是以出差为借口去度蜜月。” “快发糖。” …… 大家早看出来他们两个有一腿，只是一直没有确定关系。 毕竟关诗雨这种大美女，总是每天跟在洛修身边，没人信他们是清白的。 “修哥，你是怎么把大小姐给拿下的，传授我们几招呗。” “没错，教教我们吧，我可以用下个月的工资换这个秘诀。” “这很简单啊！”洛修下巴轻抬，傲然道，“等她向我表白的时候，点头答应就行了。” “这是真的吗” “竟然是大小姐先表白，简直不敢相信！” “修哥真的是我辈楷模，我们要以修哥为榜样，向修哥学习！” 大家都被震惊了。 “才不是呢，洛修你这个大骗子。”关诗雨急忙分辩。 “吁……” 大家发出一阵嘘声。 现在他们终于知道洛修是凭什么追到大小姐，然后是靠着不要脸。 “这是我们从曰本带回来的手信，你们拿去分了吧！” 洛修从行李箱拿出一大包零食，放在桌面上。 一群女生立即围了过去争抢，这才是她们盼望着老板回来的原因。 李山等几个男生则悄悄把洛修拉到一边，搓着手，露出满脸奇怪的笑容。 “修哥，嘿嘿嘿，我们让你买的东西，肯定没有忘记吧” “当然没忘记，我刚到东京就去看了。” “不愧是好兄弟，快拿出来让我们学习。” “可是我问过了，这东西不能带回国，万一被查到，那可就麻烦了。” 洛修无奈地表示。 “唉！害我们白高兴了。” “还是打开我的e盘，再复习一遍旧资料吧！” 洛修看他们垂头丧气的样子，笑着从背包里拿出几本册子，“这可是我冒着生命危险带回来的，你们可得好好珍惜啊！” “啊，我的女神！” “谢谢修哥！” “以后修哥有需要，小弟我赴汤蹈火，在所不辞！” 洛修看着他们激动的样子，挥一挥衣袖，转身离去，深藏身与名。 110、凤城 禅市凤城。 这里既是既是美食之都，又是家电王国。 除了美的、格兰仕、万家乐等知名品牌，还有无数小工厂在此生根发芽。 现在，洛修正在凤城与一群家电行业的工厂老板吃饭聊天。 饭桌上十男三女，男的年龄普遍为三十几到五十多岁。女的看起来面相年轻，但真实年龄很难猜测。 洛修这个小年轻混在其中，显得格格不入。 牵头这个饭局的是一位大师，据说是易筋经的传承人。 而这些电器老板都是他不拜师，也不记名的徒弟，日常没事便聚在一起喝茶、聊天、练功。 很多合作便是在这种场合中促成的。 如果不是徐玉娇的介绍，洛修也不会出现在这个饭局里。 只不过徐姐临时有事离开，留下了洛修自己一个人在听这群油腻老男人鬼扯。 一名老板起身，端起酒杯：“我先来敬周师傅一杯，昨天跟你练了一个小时，一觉睡到天亮，我已经很久没睡得那么好了。” “赵老板你这才刚入门，继续练下去，重返20岁都没问题。” 周志赋同样举起杯，一饮而尽。 “周师傅这话一点都不夸张，我练了大半年，感觉已经重震当年雄风。” “陈老板还是那么风流啊！” “真的有那么神奇我也想练练，周师傅教教我吧！” “一会吃完饭大家一起练，反正我这也不收钱，只教老朋友。” 接下来的谈话，重点都在于这个东西练完后可以壮阳益肾，提升那方面的能力。 一群人不时发出只可意会，不可言传的笑声。 席中那三位女士也不显得尴尬，还不时附和几句。 现在洛修终于知道，为什么徐姐不让他带着关诗雨一起过来蹭饭。 这群小工厂老板也算是事业有成，口袋里有了点钱。 工厂里面的事情几乎能够自动运转，不需要他们操太多的心。 日常空闲时间比较多，女人成为了他们为数不多的追求。 只可惜每天大鱼大肉，烟酒不停，再加上年纪大了，身体慢慢被掏空。 身边即使不缺女人，那也是心有余而力不足。 有色心，也有送上床的女色，工具却不中用。 人世间最悲哀的事莫过如此。 因此这种在洛修听起来很荒诞的事情，这群老板也深信不疑。 洛修还跟着这群人在院子里练了一会功。 从他教的那些招式来看，基本都是一些拉伸筋骨的动作。 对于这群大腹便便，每天大酒大肉，缺少运动量的中年男人来说。做完这一套动作，已经是满身大汗。 如果每天都练半小时，那也相当于每天运动了半个小时，对于促进睡眠和身体健康肯定有点帮助。 这个作用未必比得上跑五公里，但你让他们每天跑五公里，他们坚持不了。让他们练功，倒是很勤快。 再加上一些心理暗示，大家都感觉练完后变得更强大更持久了。而有些练完也没有变化的人，通常都羞于承认。 以此一来，这位大师身边自然能够聚起一群有一定社会地位的人。 洛修这种虽然不相信，但为了交结更多行业的人，也假装乐在其中。 …… 练完功后，大家一起坐下喝茶。 “洛修兄弟，我看你年纪轻轻的，用不着练这个吧” “这方面的能力，当然是越强越好。” 洛修试着融入到他们的聊天当中。 “听老大哥一句，年轻也要注意身体，也注意安全，别等老了才后悔。” 洛修笑着点头，心里却要骂开了，老子这辈子还是处呢。 “小兄弟，听徐姐说你现在做电商赚了不少钱，里面有什么门路，给大伙介绍一下” 其他人也纷纷转头，饶有兴趣地看了过来。 他们吃喝嫖赌各有所长，个人素质和文化程度也有所高低，但有一点是共通的，就是对赚钱的执着。 听到一条新的赚钱门路，无论他们要不要参与一脚，都会表现出浓厚的兴趣。 更何况他们看到洛修年纪轻轻就开上好车，更想知道他有什么赚钱的门路。 “没赚什么钱。”洛修笑了笑，“也就上个月好一点，赚了小几百万。” “小兄弟，我们一般都是夸大几倍，没有夸大几十倍的。” “不过敢在我们面前这么吹牛，你很有前途，我看好你。” “你已经掌握了当老板的精粹。” …… 洛修听了他们的话，心想：当老板的精粹就是会吹牛逼么那我还没开始发力呢。 徐玉娇从门外走进来，“小洛可没吹牛，上个月他单单从我这里就进了几百万的货，就算没赚几百万，也差不了多少了。” “几百万的货，都卖出去了” “这不可能吧，怎么卖的” “那个什么淘宝，真的可以出这么多货吗” 这些工厂老板可以不相信洛修的活，但绝对不会怀疑徐玉娇。 他们很清楚这位制衣厂的女老板向来有一说一，从不夸大其辞。 但一个月赚几百万，还是吓到他们了。要知道他们做工厂的，一群工人累死累活，就赚一点辛苦钱。 “这位小兄弟，方便跟我们聊一下么” “我们都来取取经。” 洛修当即很大方爽朗地说：“今天跟各位大哥学了那么多东西，不弟我当然也不好藏私，我就跟你们聊聊现在电商的发展潜力。” “别看我现在做服装起步，其实各行各业的商品都能在电商平台销售出去，就以电器来说，现在京东的出货量已经非常大……” 洛修说的全部都是概念性的东西，让他们有一种虽然听不懂，但好像很厉害的感觉。 最后说来说去，大家都知道电商能赚钱，但似乎不是他们这个年龄可以很快搞清楚的东西。 这群人每天聚在一起探讨有什么发财的路子，但他们有一条准则，就是只做自己能搞明白的东西。 你跟他说现在养牛有补贴，一头补一万，养一百头，补贴就能拿一百万。这种一听就能弄懂的生意，他们马上就会行动起来。 他们现在已经不求资金一下子翻几翻，只求稳中有赚。 这时徐玉娇开口道：“各位老板想要从电商这个渠道赚钱很简单，做出好的产品，交给小洛去卖就行了。” 洛修立即接口道：“没错，我懂电商，你们懂产品，你们负责生产，我负责销售，这样才能最快速度占领市场。” “小兄弟，这是我名片，有空过来我们工厂参观一下，我们主打产品是电饭煲，很多大品牌都找我们代工，质量绝对有保证。” 在场的老板一个个掏出了名片递过来。 111、包销 洛修要找工厂贴牌生产电器，其实也不用混这种饭局。 专做oem的电器工厂太多了，在阿里巴巴和慧聪网就能找到一大堆。在这个年代，慧聪还是挺牛的。 如果没必要，他真的极其厌恶这种局。 但各行各业的水都很深，有些不成文的规定及潜规则，还是需要业内的人跟你说，否则可能踩了坑都不知道。 这就是洛修来参加这种饭局，忍受着这种骗子师傅，和他们成为师兄弟的原因。 虽然这种关系并不可靠，也没有多大的约束力，但至少也有了一条道德底线，形成表面上的同盟。 让大家相互之间可以畅顺合作，不至于为了蝇头小利而设坑。 否则以后在这个圈子里，大家都会防备你，你也很难混下去。 当然，利益足够大的时候，就算是亲兄弟也照坑。 同时他们也会搭建“护城河”，建立行业壁垒，提高进入行业的门槛，让自己享受更多红利。 洛修作为一个新人，能够那么快被接纳，一方面是由于徐玉娇的背书，证明了自身拥有能上台的实力。 另一方面，洛修并不是在跟他们抢生意，而是为他们带来一个新的事物，帮助他们拓展新渠道。 …… 第二天，洛修来到禅市玉成电器有限公司。 老板赵玉成亲自出门迎接，可见他对洛修的到来非常重视。 两人在寒暄了几句后，带着洛修到生产线转了一圈。 “别看我们现在生产线工人只有300多人，但整个厂区面积有1.3万平方米，随时可以跟据需求搭建新的生产线。” “我们采用的是先进的半自动组装线，既提高了生产效率，也降低了成本。” 洛修一路默默地听着，没有提什么问题。毕竟这些所谓先进生产线，在洛修眼里都不算什么。 比这更先进，更加现代化的生产线，他都看得多了。 赵玉成看洛修不说话，反而以为他是个什么也不懂的小年轻，可以随便忽悠的那种，心里开始有点轻视了。 “这里是我们展厅，摆在中间的是我们即将要上市的新品。” 这个时候洛修终于有了点兴趣，拿起一个外观好看的电饭煲问：“赵总，可以详细介绍一下这一款的内胆材料，加热方式及温控等技术优势吗” “哦，这是我们今年推出的新款，采用的是航天技术黑晶内胆……” 洛修直接打断他的话：“不要说什么航天技术、黑晶、彩晶这种营销术语，本质上都是铝合金加不粘涂层，我想知道的是未经修饰的原始材料、性能参数，它的涂层是否容易脱落，不同海拔环境下是否都能煮出一锅好米饭。” 赵玉成愣了一下：“这些问题太细了，我们后面可以慢慢聊。” “质量问题对于我们来说至关重要，而且我们电商是卖到全国各地的，南方生产的产品，在北方有可能会出现很多问题。” 洛修想了想，继续道：“加了营销术语后，就等于把一个化了浓妆的姑娘带到我面前，我想要看的是姑娘原本的样子。” 赵玉成反驳道：“整个电饭煲行业都是这样，别人都让小姑娘穿上好看的衣服，打扮得漂漂亮亮的，我们总不能让小姑娘赤身guo体去卖吧” 他感觉自己的权威被挑战，话言中有点情绪。 “我们公司有最好的文案，最好的摄影师和最好的设计师，肯定能把一名小姑娘打扮成一个小公主，这方面你不用担心。” 洛修笑了笑，继续道：“前提是，我得先检查一下这个产品，确定真的是一名小姑娘，而不是个小伙子。” “哈哈哈哈……”赵玉成开怀大笑道，“小兄弟真幽默，这样吧，我让我们研发部的同事跟你好好讲解我们的技术优势。” 他原以为洛修什么也不懂，没想到年纪轻轻还挺专业的，顿时让他刮目相看。 经过研发人员的介绍，洛修在这几十款产品里面，挑出了一款新出的电饭煲，共大中小三个规格。 “这三个型号的贴牌价分别是30、40、50元，每个规格1000台起订。” 赵玉成当场报价。 他们的主营业务就是oem，价格体系早已经制定好了。 “我希望这款产品直接给我们包销，不能供给别人，价格再降30%。” 赵玉成摇了摇头，“就算是包销，我们也只能降20%，30%我们得亏本了，而且包销的数量可不是1000台，而是每个规格最低1万台起订，你们真的能卖出去吗” “这样吧，我们以原价拿货，卖出3万台，你们给我返点20%，卖到10万台，返点30%，这样大家都不会亏。” “你们真的能出10万台”赵云成表示疑问。 如果真的能出10万台，他完全可以单独建一条生产线用于生产这款煲，同时再把成本压低10%以上是完全有可能的。 只不过他不相信洛修真的能卖出这个量，要知道即使他线下最大的经销商，一年也出不了1万台。 洛修没有回答他的问题，而是看了看手表，“时间不早了，我还约了王总，你先考虑考虑，尽快给我个答复。” “洛总，现在也快到饭点了，不如我们先吃饭，晚上带你去洗个脚，慢慢聊。” 赵玉成知道洛修口中的那个王总同亲是做厨电，自然不想把这条大鱼送到竞争对手口中。 “赵总客气了，现在真的赶时间，我们下次再吃。” 洛修主动握了握手，“对了，我能不能带一台电饭煲回去，让我们同事再研究研究” “当然可以。”赵玉成转头对身后的小青年说，“小李，你去搬一台到洛总车上。” “那我们下次见。” 洛修挥了挥手。 “洛总慢走！” 赵总成一直送出了门口。 …… 三天时间，洛修把凤城所有生产厨电的商家都转了一遍。 现在会议室的桌子上，已经堆满了各种样品及售价。 每位同事手中都有三张票，投给自己想要的商品。 目的是在这众多商品中，选出11位成团出道。 112、亿元补贴 时间来到6月底。 品如稳稳占据了淘宝商城09年夏装销售第一的宝座，为接下来的秋冬款打下了坚实的基础。 从现在到秋冬装上市之前，洛修都不需要把太多的精力放在品如服装。 唯一需要关注的是今年的淘宝首届双十一，必须要好好准备，创造奇迹。 对于一个新品牌来说，这种能记载在电商史册的事迹，比任何的广告效果都好，那也将会是品如服装的第一次出圈。 不过现在离双十一还有几个月，洛修必须趁着这段空闲时间，把所有精力都投入到电器项目。 争取在2010年这个电器元年到来之前，做到家电类目前三，甚至第一。 关于电器的商标，洛修想了很久，在“品家”、“品电”、“品味”……十几个名字里面，最终还是决定沿用“品如”。 小米都扩展成杂货店了，品如为什么不可以呢 洛修干脆把品如家具、品如食品、品如母婴、品如美妆……全类目的商标都注册了。 即使以后自己不做这些产品，也要防止别人抢注，利用自己的品牌声誉卖货。 相比服装，电器可复杂太多了。 资质上需要有3c认证，打上能效标识，设计外包装，制定售后标准……很多事情都需要洛修亲力亲为。 准备周期就花了一个多月的时间。 在这过程中，淘宝品如电器旗舰店的开店申请终于通过，而京东自营因为一些程序问题，还在走流程。 现在，洛修再一次把所有运营人员叫到会议室，大家一起头脑风暴，想一个营销方案。 “我们请一个明星代言怎么样贵的请不起，但花几十万请个二线明星还是有可能的。” “请明星还不如在羊城地铁投广告，人流量足够大。” “投站内广告比较划算吧，直通车加满油。” …… 洛修要求每个人至少提出一个点子，于是各种奇怪的方案被提了出来。 最终这些方案要么实现难度太大，要么成本太高，要么效果不好，被一一否决。 这早已经在洛修的意料之中。 把他们叫进来开会，并没有奢望他们能够提出一个完美的方案，只不过是为了让他们亲自参与这一个过程，把教学和实践结合在一起。 “你们有没有发现，淘宝月销售过千的电器都没有几家，如果我们开业第一天就卖出一万台电饭煲，会是什么结果”洛修问。 “那必然是全网轰动啊！” “一天一万台，这怎么可能” “就算淘宝把流量都给了我们，也卖不出一万台吧” “除非不用钱。” 洛修笑了笑，“那我们就不用钱，免费送一万台。” “修哥，你没有开玩笑吧” “肯定在开玩笑，你们都不笑，太不给老板面子了。” 大家都知道老板爱说笑，所以此刻并没有太当真。 “我们最小规格的那款电饭煲，正常拿货价30元，一年内拿货量达到10万件时，即可以返还30%，相当于拿货成本只要21元，再加上快递及后台扣点等费用，成本不到30元。 即使我们免费送出一万台，也就相当于花掉30万，这个代价我完全可以承受。” 大家听到洛修说得那么认真，知道这一次可能真的不是在开玩笑，顿时都安静了下来。 “这30万的成本，你们知道可以换回来什么吗我可以拿去跟淘宝小二谈，让他给我一个首页的广告位。可以在全网各大论坛做广告，会有无数网友自发转到qq群里。” 洛修站起来，目光坚定地说：“成名要快，做品牌同样也要快，我们新品首发就要一炮而红，否则以后也没有红的机会。” “可是……免费送的东西，消费者会不会觉得太过于廉价，从而影响我们品牌的价值。”有人提出疑问。 “问得好，说明你是有思考的。”洛修称赞一句，然后解释说，“所以这个钱不能从我这里返，而是以淘宝补贴给消费者的名义返还。” “让淘宝推出一个【电器特惠，亿元补贴】的活动，消费者以79.9的原价购买我们的电饭煲，确认收货后，再由淘宝把钱返还给消费者，但实际上这个成本是由我们来承担的。” 这个计划能不能实施，关键在于淘宝会不会配合，但洛修相信自己一定能够说服小二。 目前淘宝主售类目是服装，而京东主售电器。消费者想在网上买电器，会更信任京东。 所以现在的淘宝很迫切想要把电器类目做起来，抢占京东的客源。 果然，洛修只是大概地和小二说了一下自己的想法，对方立即表示很大兴趣。 如果只是普通店主联系小二，对方未必理你，但洛修就不一样，上次夏装上新的大促，创造了淘宝一个小记录，成为淘宝ka商家。 对于洛修提出的方案，他们必然会重视。 更何况电器类目对于淘宝来说，具有战略意义，就算让他们亏点钱，他们也愿意去做。 …… 详细的活动方案很快出来。 这一次同样拉上了十几个电器商家一起参与，让他们自愿拿出一部分产品加入到亿元补贴计划里。 这些商家大部分都只拿出十件，二十件，最多的那位也只出了一百件。 他们并不知道有个疯子计划拿出一万件产品免费送给顾客。 等到活动预热开始，淘宝首页直接挂出横幅： 【淘宝亿元补贴，一万台电饭煲免费送】 商家们看到后，都笑疯了。 “这个品如电器打错字了吧是不是把一百台写成了一万台” “如果被羊毛党发现，估计得关店了。” “这个活动直接挂在淘宝首页，能不被发现吗” “店长绝对要背锅，怕不被老板拿刀追杀。” “不用问，店长肯定已经连夜跑路了。” …… 113、卖疯了 羊城大学的论坛里，品如开新店的消息立即引发大量讨论。 “你们有没有发现，品如开了一家新的商城店。” “我猜是男装店，他们女装做得那么好，肯定要上男装了。” “也可以是女鞋和包包啊，女人的钱更好赚。” “没错，我认为的消费力排名，少女>少妇>孩子>老人>狗>男人。” “楼上，你是不是想说男人不如狗” “你们都猜错了，是电器，后天正式开业，免费送出一万台电饭煲。” “真的假的品如这是疯了吗” “好像是淘宝疯了，做了个亿元补贴的活动，钱都是淘宝送出的。” “淘宝这么好心吗那为什么不补贴我的店啊” “我管谁补贴呢，闹钟已经调好，考验我单身二十年手速的时候到了。” …… 两天的预热时间，1万台电饭煲免费送的消息已经刷爆了各大论坛。 此时校内网、博客、贴吧、qq群……到处都在转发《淘宝拿出1个亿补贴消费者，1万台电饭煲免费送》的贴子。 社交媒体+淘宝首页的引流，让品如电器旗舰店的访客甚至超越了品如服装旗舰店。 大量的活动咨询，更是让客服打字打到手抽筋。 当然，如此大规模的网络宣传，跟洛修的十个小号没有关系，主要是淘宝网络营销团队的功劳。 淘宝的营销团队出了名的强大，当然不会错过这一次的热点。 在这种规模的造势之下，活动刚刚开始，一万件免单直接被秒光。 手速稍微慢一点，或者网速卡一点的，都已经抢不到了。 被秒光之后，品如运营马上更换页面，去除免单的信息，重新上架。 现在只有新店开业，全场8折的优惠，但依然有很多顾客下单购买。 两天的活动结束，电饭煲卖了1.3万台，其他电磁炉，电风扇等产品，也都分别卖了几百、上千台。 除去1万台免单的退款，11款产品，总成交金额160万，毛利100多万。 再减去30万的免单投入，10万的推广投入，几万的平台扣点，也仍旧还能赚50多万。 这仅仅是刚开店，淘宝的电器类目还没有起来所取得的成果。 …… 这次活动结束后，所有电商人都看到了品如的疯狂。 淘宝也看到了活动的成果，决定把亿元补贴继续做下去，马上开始选择下一期的活动商品。 有好几个商家看到了品如的成功，也咬牙拿出一千台产品做免单。 现在做电商的都是小商家，不是谁都敢一次性拿出1万台产品。 也幸好他们的保守，活动结束只是亏掉几万块。 很多商家看到品如服装大量投入直通车费用，然后把产品做起来了，他们也跟着投直通车，结果他的直通车没有成交。 现在这些商家看到品如电器通过免单打造了爆款，也采用同样的手段，结果顾客抢完免单之后，就不再买了。 他们都只是看到了表面，没有看到品如之所以能成功，靠的不是这些营销手段，而是真正把产品做好。 顾客点进品如电器的商品内页，往往会发出惊叹：这是什么神仙电饭煲啊也太好看了吧功能还有这么多 就算没有抢到免单名额，很多顾客也愿意以原价99元下单。 因为整个电饭煲的内页，洛修是找外面的广告公司拍的，每张照片2千元，一个内页仅仅拍照就花了1万多。 即使到了2020年，也很少有商家愿意花那么大成本去拍一套产品图。 但一分钱一分货，这样拍出来的照片科技感十足，比得上那些价值几千块的手机广告图。 就连煮出来的米饭也粒粒分明，饱满有光泽。 这一套图片的投入虽然多，但可以使用很久。不像服装，三个月就换季了。 除了图片之外，更打动人的是产品的文案。 现在电饭煲的文案都是什么黑晶内胆、厚釜内胆、第五代技术、黑科技……让人看不懂，但好像很厉害的感觉。 一个商家这么做还行，但所有商家都这么写，消费者根本不知道怎么选择产品。 而品如的文案和他们比起来，简直就是一股清流。 没有那些华丽的辞藻，没有那些似是而非的自创词汇，只有情真意切的使用感受。 文案的每一个词都由洛修亲自写出来，他不是站在商家的角度去吹嘘自己的产品有多好，而是站在用户的角度，谈这个电饭煲的使用体验。 这是洛修作为一个优秀电商人，所具有的换位思考能力。 就如同关诗雨有一双发现美的眼睛，洛修则天生具有一颗能与人共情的心。 共情能力强的人，不仅能够写出好的产品文案，也能写好一本受欢迎的网络小说。 因为他知道不同的人物角色，心里都在想些什么，能够写好每一个人物。 这是无法传授，也很难培养的能力，有就有，没有就没有。 洛修也一直在团队里面寻找那些共情能力强的人。 和消费者沟通需要共情，知道消费者会被什么样的促销方式打动，知道他们想要什么。 和小二沟通需要共情，知道小二需要什么东西，知道平台这个阶段要什么。 顾客看到制作如此精美的内页，如此打动人的文案，即使没有免单，他们也同样愿意下单购买。 这才是品如服装和品如电器能够做起来的最重要原因。 至于那些每天投入大量的直通车推广，一万名免单，淘宝官方活动扶持……都只不过是让销售额来得更快的手段。 没有这些手段也同样能够做起来，只不过时间会慢一些而已。 很多人问洛修，推广费用占比多少才合理洛修只会回答：看你的时间值多少钱。 在洛修眼里，推广费用的投入不是为了带来盈利的，他投入推广也从不考虑能带来多少成交。 他的推广投入，只不过是让本来能够打动顾客的产品，更快地被顾客知道，缩短产品成为爆款的周期。 …… （二更。上一章大家都在吐槽更新速度，吓得我赶紧又更了一章。） 114、成图率 三天之后，消费者开始陆续收到货。 大部分人对于网购商品没有过多期待，特别是那些免单客户，他们原本想着不用钱的东西，肯定也好不到哪去。 没想到从开箱的那一刻，便被惊艳了。 白色的外箱，国家规定的标识及各种参数说明全部放在底部。其他五个面，各绘着一幅精美的插画。 抽屉式的打开方式，很顺滑地拉开外壳，每个配件单独包装，井井有条地排列，如同打开了一个礼盒。 把电器和配件拿出来后，整个外箱可以放在家里，成为一个非常漂亮的收纳盒。 既体现了品如电器对于环保的责任感，又让消费者得到实实在在的好处。 除了说明书和三包售后卡之外，还有一本制作精美的菜谱。 菜谱中收录了二十多个美食的烹饪方式，以及品如其他家用电器的介绍。 当顾客被菜谱中所介绍的蛋糕所吸引时，发现自己还缺一个烤箱，忍不住又到品如电器旗舰店买了一个烤箱。 后来他们慢慢发现，家里面品如的电器占比越来越多。 这些电器拥有统一的设计风格，让家里其他电器显得格格不入。 最后很多人干脆入手全套品如，免去了挑选产品的烦恼。 虽然品如未必把所有产品都做到最好，至少他们质量是有保证的，外观是好看的。买他们的产品未必是最优解，但一定不会让你觉得被坑了。 这个年代还没有朋友圈，微博也还差几个月才面世，但很多消费者收到品如电器后，还是忍不住在网上晒图。 “品如这个电饭煲的包装真的是惊艳到我了，你们能想到这是一个原价99块的产品吗” “现在我竟然没有扔掉品如的外箱，看来我妈把舍不得扔掉纸箱的毛病传染给我了。” “他们家的风扇也太好看了叭！” …… 洛修看到网上的这些真实的消费者声音，终于确认自己把路走对了。 现在做电商的商家都太弱了，以自己的能力很容易就能够打赢这些人，把产品卖出去。 洛修也从来不担心现在的销量问题，只担心未来大品牌进场后，品如是否有本钱与他们一争高下。 所有营销手段都是一时的，唯有做出好的产品，做出自己特有的品牌标识，才能长久赢得消费者的信赖。 现在还没有自己的研发团队的情况下，洛修至少要保证产品在外观和包装上是优于同行的。 未来有人提出了一个词，叫“成图率”。意思是你的产品有多大的概率让消费者主动拍照分享到社交网络。 这意味着他们被你的产品打动，成为自来水，愿意免费为你推广产品。 现在品如电器的第一批产品做到了这一点。 这也跟现在电器产品的包装都很丑有关，做得好一点就能赢同行很多。 …… 学校论坛里，很多人原先不看好洛修从服装转去做电器的人。 他们是承认洛修把服装做到了极致，也一直在学习和模仿洛修的店铺。 但电器和服装不一样，不可能随便去批发市场拿点货就可以卖。 同时他们心里始终认为，淘宝就是个卖服装的网络商场。电器这种产品还是要到实体店购买。 此时看到这间新店做出这么好的成绩，都惊掉了下巴，纷纷发贴感慨： “我是从品如辞职出来，以为学到了修哥八成的本事，足够自己开一个淘宝店，现在看来，我连一成都没学到。” “我现在还在职，做得时间越长，跟老板学的东西越多，越能感受到我与老板的差距。” “你说同样九年义务教育，考入同样的大学，为什么他懂那么多” “开个玩笑，他可能复读了好几年。” “可惜我当初的面试没有通过，否则我现在也是品如中的一员。” …… 品如电器做完这一档活动后，原本一直在走流程的京东自营，第二天便全部审批通过。 京东的运营更是主动打电话过来，催促赶紧送货进仓。 作为主要竞争对手，京东当然时刻紧盯着淘宝。现在看到淘宝出了一个潜力商家，当然不会放过。 只可惜淘宝这一档活动卖得太猛，仓库所剩余的货品不多了，在下一批货出厂之前，必须留给淘宝销售。 爆款已经做起来，这个时候一定不能断货，否则之前所做的推广活动，都等于白做了。 现在洛修只能亲自开车到玉成电器厂，和他们老板沟通追加生产的事宜。 当然，这次不是他自己一个人去，而是带了三个人。 第一个是品如电器的店长陆天云。隔壁学校的应届毕业生，入职后不到一个月便提前转正，并主动请缨，成为品如电器旗舰店的店长。 他各方面能力都很好，唯一不足就是性格太腼腆，所以带他出来多见见人。而且后续很多细小的事情，都需要他来跟供应商沟通。 第二个是公司的老财务。虽然年龄也才三十几岁，但在品如这个平均年龄二十多岁的公司里，显得格格不入。 这也是没办法的事，财务那三朵金花还太年轻，需要一个经验丰富的领导带领她们。 这次带上他，也是因为有很多财务的事情需要跟供应商沟通。 最后一个是当然是以蹭饭为借口，硬要跟着过去的关诗雨。 凤城作为美食之都，有太多好吃的，她当然不想错过。 路上，老财务和陆天云都不会开车，他们两个坐后排。关诗雨坐在副驾驶，洛修这个老板只能兼顾司机。 “你的手表为什么又不戴” 关诗雨翘起嘴巴。 她特意从家里偷……不对，拿了一块劳力士送给洛修，是为了让他去见客户的时候，显得成熟一点，不因为年龄小而被人看轻。 “在车上呢，下车再戴吧， 这东西戴着又怕刮花，看时间又不如电子手表，真的是鸡肋。”洛修满不在乎地说。 “那我给你买一块粉色的hellokitty电子手表，你可得天天戴着。”关诗雨笑着说。 “行啊！” 自己以后真的成了首富，自然不用在乎什么名表。就算戴着hellokitty，别人不会认为你幼稚，只会觉得你可爱。 115、凤城美食 “小兄弟，恭喜你打响第一枪，赢得开门红。” 赵玉成满脸笑容地出门迎接。 “全靠赵总的产品支持。”洛修很客气地说了一句，然后转头介绍道，“这是我们公司的财务主管田进宝和店长陆天云，以后大大小小的事务主要由他们两个跟进，带过来给大家认识一下。” “招财进宝，这财务请得好啊！”他看了一眼旁边的关诗雨，“这位美女是” “哦，她过来蹭饭的，不用管她。” “哼！”关诗雨伸手在洛修腰间拧了一下。 赵玉成看到他们亲密的样子，脸上露出意味深长的笑容。 年轻真好啊，可以光明正大地带着小秘出来玩。唉，练了那么久的功，也没什么效果。 “那就来对了，咱凤城别的不敢说，美食绝对一流，现在差不多到了饭点，我先带你们尝尝正宗的凤成当地菜。” “我就等赵总你这句话呢。” 洛修也不跟他客气。 双方的合作到了这一步，让他请吃顿饭是应该的。 吃饭的地点是一个农庄，背靠青山，小桥流水，环境非常优雅。 据店家介绍，大部分的食材都是自家的，自己种的有机蔬菜，自己养的鸡鸭鹅，自己鱼塘捞上来的鱼。 “我们凤城人做鱼从来没输过，用料非常讲究，就连做鱼用的盐粒都由厨师亲手调制加工而成，你一定得好好试试。” 赵玉成如同一个美食家，每道菜上桌都要介绍一遍。 “帝都烧鸭大家都听过，但我们凤城的烧鹅你们更不容错过，一口咬下去，皮脆、油多、肉香，让人回味无穷。” “这是均安蒸猪，肥而不腻，干爽清香，来凤城必定要尝一下。” 洛修听了他的话，想起舌尖上的中国有一期便介绍了均安蒸猪，不过这个节目现在还没有播出。 “小雨，这个猪肉好吃。” 洛修夹了一块肉放到关诗雨碗中。 “你也吃。” 关诗雨也给洛修夹了一块。 赵玉成看到这个场景，忍不住开玩笑说：“要不是我们这么多电灯泡在，你们俩都要相互喂食了。” 洛修笑着说：“就是因为你们在，我才要秀，如果你们不在，那我可嫌弃她筷子的口水……哎呀。” 他话还没说完，便被关诗雨踩了一脚。 “哈哈哈哈” 大家愉快地笑了出声，顿时饭桌上的谈话变得轻松很多。 赵玉成亲自为洛修倒上茶，拿起茶杯，随意地说了一句：“我先以茶代酒，祝贺小兄弟两天赚回一辆奔驰。 “老大哥说笑了，我这哪有赚，别看我卖出那么多，前期投入的推广费用可吓人了，赔了一辆奔驰还差不多。” 洛修听他的话，显然是在试探自己赚了多少，当然不会跟他说实话。 “老哥我又不会妒忌你赚得多，你赚得多，才能从我这里买更多货，我高兴还来不及呢。” 赵玉成嘴上这么说，心里想的却是别的年轻人取得一点成绩都会拿出来炫耀，他竟然还懂得藏拙，难怪他年纪轻轻就能赚到那么多钱。 一老一小两狐狸短暂地一轮交锋之后，马上转移话题，聊一些生活上的琐事。 过了一会，赵玉成叹气说：“之前你说一年能卖10万台电饭煲，我是不太相信的，才答应你拿货10万台后返点30%，现在看来我压力很大啊！” “老哥又在说笑了，10万台电饭煲的生产成本跟1千台可是不一样的。”洛修不置可否。 “既然我们签了合同，就算是亏本，我们也一定会按合同办事，只不过老弟你要货太急，我们这边也有我们的困难。” “老哥你有什么困难尽管说，如果我帮不上忙，那我就当没听到好了。” “哈哈哈，老弟说话还真幽默，其实是这样的，我这边有个客户订了一批机子，已经生产出来放在仓库，但他那边资金周转出了问题，货款打不过来，这货就积压在我们仓库。” “哎呀，你刚才说什么来着今天没戴眼镜，听不清楚。”洛修皮了一下，才认真地问，“老哥你是让我帮你出掉这批货吗” “没错，就几千台面包机，一台拿货价40块，你们随便做个活动就能销出去了。” “老哥，不是我不想帮你，实在是我们选品要求很高，不符合我们品牌调性的产品，就算免费给我，我们也不会要的。” 洛修没有多想便直接拒绝。 “这产品还是跟你们挺匹配的，一会吃完饭拿给你看看。” “行，如果能卖，我肯定愿意帮忙的。” 接下来大家仍然有说有笑，直到吃完饭回到工厂。 老财务跑去找他们的财务聊对接的问题，洛修带着店长及关诗雨去看那个面包机。 “你这个logo都印上了，给我肯定卖不了。” 洛修看了一眼便直摇头。 “如果你要，我亏一点，20块给你，我这生产成本都要30块，反正丢在仓库也是浪费，你20块拿去当电饭煲的赠品，都是划算的。” “我本身卖出一台电饭煲都在亏钱，现在还让我多贴20啊” 洛修想了想，继续道：“老哥你还是想想其他办法吧，如果真的想不到好的办法，我再10块钱收了，我们平常都是送价值5块钱以内的赠品，再多真的送不起。” “这个先不谈，我们聊聊新增生产线的事情吧！” …… 回去的路上，陆天云犹豫了很久，最后才问，“老大，我们现在电饭煲的利润，足够支撑得起再送一个20块的赠品，为什么不帮赵老板这个忙呢” “这样他不就知道我们利润很高了吗”洛修反问。 “所以他要清库存是假的，试探我们利润才是真的” “可能也真的要清库存，这都是他的事，我们为什么要配合他呢”洛修很耐心地教诲，“他嘴上是说客户没有打款，实际上会不会是这批货有暇疵，客户才不收货的呢我们不能把别人的问题转移给自己，除非他能额外给我一些好处。” “我知道了，谢谢老大提醒。” “还有，你要学会拒绝别人，否则这次他让你帮忙清库存，你帮了他，下次又有其他麻烦的事找上你。” 洛修知道际天云是那种共情能力很强、很有同理心的人，所以才对他寄以厚望。 这样的人能够理解别人，会站在顾客的角度去想问题，但这也是他最大的缺点。 正因为太过于为别人考虑，首先想到的是别人的困难，最后往往把困难揽在自己身上。 这些都是洛修以前踩过的坑，他也是一路摔过来，经过千锤百炼之后，才能收放自如。 “道理我明白，但我总是拒绝不了别人，有没有什么办法呢”陆天云很苦恼地问。 “刚开始是很难拒绝的，你可以先不拒绝他，反过来也让他答应你一个要求，达成等价交换。 比如别人问你，‘我有个表格赶着要交，但我不会，你能帮帮我吗’这个时候你可以说，‘可以啊，但我现在急着要把这份文件送到一个客户手里，如果你帮我送过去，那我帮你弄表格。’如果他不肯送，那你也可以很轻松拒绝他的要求。” 关诗雨在旁边听了，眼睛一转，“洛修，我晚上想去看电影，你能陪我去吗” “可以啊，但看完电影后宿舍就关门了，你能陪我去酒店睡吗” 116、变心的男人 既然做电商，京东肯定是要进的。 只不过之前做女装，没必要浪费这个时间和人力。 现在做电器，京东销量还是很厉害，特别是这个年代，顾客对于大小家电及数码产品还是比较信任京东。 洛修之所以把电器首发放在淘宝商城，主要是现在京东不太看得起小品牌。 小品牌想要得到他们运营的重视，得拿出淘宝的成绩，否则也是对你爱理不理。 现在品如电器在淘宝一炮而红，他们马上就通过了入驻申请。 京东的运营更是主动过来联系，要求尽快送货进仓。 淘宝平台和其他平台是两种运营模式。 淘宝自主性更强，包罗万象，有着完整的生意链路，是一个可以创造奇迹，打造品牌的地方。 其他平台则更像是一个销售渠道。 不过京东这种平台有一个好处，一旦做起来后，地位往往比较稳固，后来者很难超越你。 而且不用怎么打理，日常和小二对接好活动，准时补货送货就行了。 因此洛修组建团队时，会把有创造力的人放到淘宝，他们去拍摄，去做页面，去做品牌的东西。 而负责京东的团队，则更偏业务型的人才，更擅于跟平台沟通。他们不需要做太多品牌上的东西，只需要把淘宝团队做出来的东西，直接复制过去就行了。 洛修决定把京东的开门红活动完全放手给员工们自己去弄，而不是自己全程参与，把自己累个半死。 什么都靠老板拍板，以老板能力为公司天花板的公司，是很难做大的。 况且洛修现在有着更重要的事情要做。 那就是想办法躲着辅导员苏倩。 没错，又到了临近期末考试的时候，而这一次洛修缺勤了更多的课程。 “你们老板没有回公司吗” 苏倩站在品如新办公室的门口，大声质问。 不知道的人还以为这公司是做手机或者造汽车的，被债主追上门。 “老板说他不在。” 有位员工笑着回答。 “我看你们都跟他学坏了。”苏倩走进办公室，在一张椅子上坐下，“跑得了和尚，跑不了庙，我今天就在这庙里等他。” 林宝儿给他倒了杯水，笑着说：“老师，你在这里等也没用，男人一旦变了心，就再也无法挽回。” 苏倩皱了皱眉头，“什么变了心这里人多口杂的，话可不能乱说。” “以前他是一心学习，现在一心赚钱，那当然就是变了心，我有说错吗” “噗，你们真的是跟他学坏了。” “老师，你建议你晚上去他宿舍抓人，毕竟他肯定是要回去睡觉的。” “有道理。” 苏倩点了点头，起身往外走去。 她刚走不久，就在他坐的位置旁边，一位“女生”摘下头上的假发，对林宝儿竖起大拇指，“宝儿姐可以，下次给你加薪。” 显然正是洛修。 “你上次也是这么说的。” 林宝儿早就不相信这种承诺。 “洛修，你给我出来。” 熟悉的声音再次从门口传来，洛修转头一看，正是杀了个回马枪的苏倩。 “老师，你怎么能这样呢勉强是没有幸福的！”洛修无奈地说。 “少废话，校长要找你谈话，快跟我来。” “这……没那么严重吧” 洛修心想，我这还没开始考试呢，学校就预测我不及格了而且就算不及格，那也没到见校长的地步吧 “我也不知道校长为什么要找你，总之你跟我来就对了。” 要不是电话打不通，她也不用亲自找过来，也不知道是不是被这小子拉黑了。 …… 苏倩带着洛修来到校长室。 “校长，这位是洛修同学。” “校长您好！” 洛修礼貌地说。 “洛修同学，请坐！苏老师你也坐”校长看到洛修，很客气地指着身前的椅子，请洛修坐下。 “不知道校长叫我过来有什么事呢” 洛修主动开口问。 “洛修同学，我听说你开了个电子商务公司，生意发展很快。” “只是取得了一点点微小的成绩，这都离不开国家的政策支持，以及学校的鼓励和帮助。” 洛修还没搞懂校长想干嘛，只能先说些他最讨厌的场面话，随机应变。 苏倩还是第一次听到他这么正经地说话，有点不适应，还以为他永远只会花言巧语呢，果然男人的嘴都是骗人的鬼。 “我还听说你的员工以学生为主。”校长继续问。 “没错，一方面我也是个学生，还年轻，招那些年纪大的，可能表面听你的话，但内心难免有点不服。 另一方面，我也希望为一些家庭贫困的学生减轻负担，为一些即将毕业的学长解决就业问题。” 校长满意地点了点头，“教育部在2000年就批准本科设置电子商务专业，2001年帝都交大、邮大等多个学校就已经开了电子商务专业，而我们学校因为缺少优秀的老师，所以一直没开这个专业。” “校长你的意思是，咱们羊大也要开电子商务专业吗” “没错，你是这方面的专家，我想听听你的意见。” 洛修看了苏倩一眼，笑着说：“校长，我们辅导员一直教导我们做人要诚实，我说实话可能有点不太好听。” 苏倩听了他的话，只想翻白眼。 “你尽管说，我就想听点实话。” “这么说吧，我招人是不限专业的，但有一个专业我一般不要，除非他真的很优秀，那就是电子商务专业。” “为什么”校长很好奇。 电子商务公司，不招电子商务专业的员工，这也太说不过去了吧 “电子商务也就这两年才发展起来，而且每年都变化很大，学校能教什么呢别的专业至少还能学点东西，或许某天就用上了，电子商务专业的，那跟高中生没太大区别啊！” 洛修不是歧视这个专业，只是觉得这个专业太坑学生了。 辛辛苦苦读个大学，结果教了一些没用的东西。 还不如看一本小说学得多。 洛修也看过他们的教程，发现就是个大杂烩，有网页设计、数据库管理、平面设计、管理学、会计学、物流管理、市场营销…… 看起来就像从各大专业抽一两门课，塞进去组合成这个专业。 当然，校长找洛修过来听听他的意见，真的也只是听听而已。 这门专业早已经定了，录取通知书都准备发下去，不可能因为洛修一两句话而改变。 “你说的有理由，为了让我们电子商务专业的同学学有所用，我希望你公司可以成为该专业学生的实践基地，不知道洛修同学你是否同意” “这当然没问题，学校的困难就是我的困难，我一定会尽力而为帮助学弟学妹们学有所成，更好走向社会，这也是我们企业的精神。”洛修话锋一转，“不过我现在因为忙于工作，有些科目的成绩总是不太理想……” “洛修同学你放心，我们读书是为了给社会多做贡献，你现在已经作出了那么多贡献，又何必担心一两门考试的成绩呢” （新的一周，大家多投票啊！） 117、支教 大一第二学期在7月10日星期五结束，下个学期的开学时间为9月1日星期二。 这52天的假期，对于品如电商的工作安排来说，是一个考验。 不过品如由于植根于学校，人力成本低下，且盈利能力强，员工数量一直保持盈余。 最后洛修决定，新招的50名正式转正的员工一律没有假期，只有正常的周末双休。 都已经是正式出来工作的人了，就别痴想寒暑假期。 那些大一、大二的兼职生，则有三个选择： 1、留守公司上班，享受正常双休； 2、20天的无薪休假，然后回公司正常上班； 3、20天带薪的贫困山村支教活动，及7天带薪休假。 学校每年暑假都会有一个阳光行动，组织一批学生去贫困山区支教。 洛修在上个学期年会时许下的承诺，这个学期就要兑现了。 企业做大之后，理应拿点钱出来做公益。 同时对于自身来说，也是一个很好的品牌宣传。 在未来，无数人为了攒能量而坚持使用支付宝，只为了在沙漠中种下一棵属于自己的树。 品如这种得益于渠道的优势，快速成长起来的淘品牌，往往会面临根基不稳的问题。 如果只顾着往前冲，便如同建立在沙滩上的万丈高楼，没有任何对抗风险的能力，崩盘只在一瞬间。 提升品牌口碑和美誉度，不仅能提升销量，还可以大大增强品牌对抗风险的能力。 即使某天有人要对付你，也要考虑社会影响。 如果是洛修个人去做慈善，他是不喜欢大张旗鼓。但这些钱小部分来自员工，大部分来源员工创造的企业效益，那他就有义务用好这一笔钱。 他希望这笔钱真的能够帮助到人，同时也能增加企业及品牌的美誉度。 支教的通知发下去之后，报名的人数有很多，25个女生，11个男生，共36人。 品如电商从女装起家，本身女生就多，况且支教活动既能帮助到人，又有正常收入，大家都想去。 但洛修看到这个比例，眉头直皱。 他担心安全问题。 虽然学校每年都会组织这样的活动，他们已经有了很多经验去应对各种突发事件，但小心总不会是坏事。 而且真的发生什么事情，自己作为他们的老板，内心也同样过意不去。 洛修把他们叫到会议室，很严肃认真地说：“支教没有你们想象中那么好玩，很辛苦的，我希望你们考虑清楚再去，真的去了，也务必注意安全，照顾好自己。” “老大，这些问题学校已经跟我们说过了，你就放心吧！”有个女生站起来说。 “行吧，那我就不多说了，你们男生记得多照顾一下女生，有什么事情记得跟老师或者我联系。” 洛修犹豫了一下，继续道：“你们先跟着老师过去，教孩子的同时，也认真了解一下当地的情况，看他们真正需要的是什么，我会亲自采购物资，跟车队一起过去。” 他本来还想说，想改变教育也不能靠你们这几个，你们过去未必能够起到多大的作用，宣传的意义可能大于实际意义。 最终洛修还是把话吞回肚子里。这只是自己个人观点，不准确也不客观，说出来除了打击他们的热情，没有任何意义。 具体是什么样子，不如让他们自己去感受。 …… 这次的支教活动范围还是挺广的，遍及某个贫困县十几个小镇。 每个学校会安排三到五名的大学生前往支教。 他们出发几天之后，洛修的车队也出发了。 张家荣为了支持洛修的行动，找快递借了一辆大货车。 这些物资除了书籍和文具之外，最多的是衣服。 全新的，品如的秋冬款衣服。 这些衣服有部分连店铺都没有上架，就先送到他们手中。 洛修风尘仆仆来到第一个小镇，也不告诉任何人，让司机找个地方休息，他自己则带着强哥两个人去学校。 强哥叫李汉强，张家荣手下的一名得力干将，一米八几的身高，退伍两年，长得非常的健壮。 张家荣把他派过来，一方面是为了和司机轮流开车，另一方面是帮洛修打下手。 毕竟洛修办公室里的都是一群细皮嫩肉的小年轻，干不了粗重活。这种搬搬抬抬的工作，还是仓库的人比较适合。 洛修和强哥找到一辆摩的，花了十块钱，让他载到学校。 这比他想象中的好一点，至少不用坐牛车。 学校是一个两层的砖房，水电看起来都有。外面是一个凹凸不平的泥地操场，风一吹就会烟尘滚滚。 走近教学楼，看到很多窗户玻璃都破了，也没人更换。 现在天气热还好，还能让室内凉快一点。到了冬天可就麻烦了，得用东西把破口遮住，否则教室里的孩子会冷得难受。 “强哥，你感觉这里环境怎么样”洛修随口问了李汉强一句。 “跟我老家差不多。” 洛修没想到会是这个答案，一时之间沉默了下来。 李汉强自己家乡跟这里差不多艰苦，却来到别人的家乡扶贫，这会让他心里很不好受吧 “虽然这里不是我的家乡，但看到他们得到帮助，我还是感到很高兴，因为以后我的家乡也会得到帮助。” 洛修听他这么说，抬起头，看到他眼中有光。 “会的，一定会的。” 洛修没有多说，沿着一间间教室继续往前走。 很快便在一间教室中看到李山的身影。 现在的他站在讲台上，满脸的紧张和局促，和往常的形象判若两人。 底下坐着二十多个学生，估计是六七八九岁的样子，有高有矮，不好判断他们的真实年龄。 在一些贫困的农村，同一个班，年龄相差两三岁是很正常的现象。 在他们当中，有些孩子带着渴望的眼神看着黑板，有些心思完全不在学习上。 有的孩子在交头接耳地讲话，有的孩子低着头发呆，不知道在想什么。 洛修就站在外面的窗口看着，不知道的人还以为他是过来检查工作的领导。 118、一只鸡蛋 老式的下课铃响起，李山如释重负般吐了一口气，宣布下课。 这时他才发现站在窗外的洛修，一路小跑地走出来，“修哥，你什么时候来了也不提前打个招呼。” 洛修看他后背都湿了，笑着问：“我都站窗口半天了，你那眼观六路，耳听八方的本领哪去了” “你说的是赵建业，那小子上课看网络小说，有点风吹草动马上就能警醒。” “你也不差，窗外有什么美女经过，马上就能判断她是b还是c。” “这你就小觑我了，我能准确到b-，b，b+。” 李山看到熟人后，又回复了本性。 他看了一眼跟在洛修身后的李汉强，忍不住调笑，“怎么出门还带个保镖，怕有人打劫你吗” “什么保镖，别看他一身肌肉，都是蛋白粉吃出来的，信不信我跟他单挑，不出三秒钟就能让他跪下来…………掐我人中，求我不要死。” “噗……”李汉强不由笑出了声，但马上又忍住，恢复他高冷沉着的神态。 “教这一群小屁孩的感觉怎么样”洛修问李山。 “难，太难了。”李山叹气道，“我本来以为再辛苦也比不上我亲自送外卖辛苦，抱着给自己放个假的目的过来支教，没想到问题那么多。” “觉得难，是因为你上心了，这两天我帮你一起照顾他们吧！” 洛修也没提物资的事情，而是留在学校。 下一节是体育课，李山拿出一个他带来的皮球，和一群男生玩。 这群孩子全部把鞋脱了，光着脚在泥地里追着球跑。 他们怕把鞋踢坏了，回家要挨打。 洛修拿着相机，拍下了场边大小不一的鞋子，以及泥地上光着脚追着皮球跑的孩子。 一个班只有十个不到的女生，她们没有上场踢球，而是坐在旁边静静地看着。 有位大约七、八岁的小女生看到洛修后，怯生生地走过来，“大哥哥，你也是来当我们老师的吗” 洛修微笑地摸了摸她的头，两个羊角辫一晃一晃的，很可爱。 “才不是呢，我是来抓小孩的，你怕不怕”洛修扮出一副凶狠的鬼脸。 “咯咯咯……我不信，大哥哥才不是抓小孩的。” “看到我身边这位叔叔没有，他有个很大的麻袋，从你们头上一套，就背走了。” 小女孩抬头看了李汉强一眼，看到那粗壮的手臂，完全符合坏人的特征，不由信了几分，身体缩到了洛修背后，寻求保护。 这个看脸的世界，让李汉强很伤心。 “你叫什么名字呀”洛修问。 “我叫唐佳佳，今年7岁。” “佳佳你爸爸和妈妈是做什么的呀” “爸爸出去打工很久没有回来了，妈妈也走了。” 她口中的走了，估计就是跟别的男人跑了。 “对不起。”问到她的伤心事，洛修不知道说什么，只好道歉。 “没关系。”佳佳摇了摇头，两根羊角辫一甩一甩的，“我还有爷爷和奶奶，他们对我很好，每天都会煮一个鸡蛋给我吃。” 说起鸡蛋的时候，她把就要流出嘴角的口水吸了回去。 看来鸡蛋对她来说，已经是世上最美味的东西。 这时李山气喘喘地走回来，坐在洛修身边。 “咋，这么快就虚了”洛修笑着问。 “欺负一群小孩子没意思，让他们自己踢。” 李山转头对洛修说：“你猜这里的校长是哪里人” “哪里” “羊城人。” 李山刚说完，便看到一名瘦弱的男子走了过来。 “姚校长！” “姚校长！” “姚校长！” …… 显然那些孩子都很喜欢他，全部都围了过去。 “李老师，这两位是” 洛修主动打招呼说：“姚校长你好，我是李山的同学，刚好经过这里，特意过来看看有什么能帮上忙的。” “太感谢各位了，我刚刚让陈老师多煮了两个人的饭，中午一起吃” “不用了，不用了！”洛修连忙摆手。 “饭都快煮好了，不吃也浪费，这里离镇上也远，你们总不能饿着肚子吧” “那行，我们就蹭顿饭。” 洛修看着姚校长瘦弱的身躯，忍不住问：“我听李山说姚校长是羊城人怎么跑到这里来做校长” 羊城作为四大一线城市之一，本地土著靠着收租也能过上好日子，竟然跑到这种山村当校长，实在让人想不到。 “这个说来话长，我刚开始是本着保研的目的，过来支教一个学期。那时候比现在艰苦多了，我每一天几乎都是咬着牙熬过来的。” “后来呢为什么就留下来了” “一个学期过后，我终于可以回去了，临走的那天，看到孩子们拿着礼物，哭着给我送别，那时候心一软，又留下来多教了一个学期。 后来每次想着，有新的老师过来接替我的工作，我就回大城市。结果一个学期又一个学期，不知不觉就熬到了现在。” 洛修看着他很淡然地说出这一番话，便问：“那你还想过回到羊城吗” “现在都习惯了，留在这里也挺好的，唯一的遗憾就是对不起父母。” 说到了父母，他低下了头，久久不语。 每一个选择，总意味着得到一些东西，以及失去一些东西。 他选择留守在这里，注定得不到父母以及大多数人的理解。 “吃饭了！” 一名女老师走过来喊。 “吃饭吧，吃饭吧！” 姚校长站起来，憨笑着说。 洛修跟着过去，看到所谓的午餐，其实就是一大锅粥，粥里面飘着一些菜干。 孩子们拿着自己的饭盒，自觉地排起了长队。 “这里条件不是很好，见笑了。”姚校长有点不好意思。 “我们不挑食，有得吃就很好了。” 洛修领到自己一份粥，喝了一口后发现，煮粥用的米是陈米，喝在口中有一股难以下咽的霉味。 “喝吧，我都习惯了。”李山说完便狼吞虎咽起来。 李汉强也同样不在意粥里的霉味，大口大口地往嘴里吞。 既然他们都这样，洛修也不是矫情的人，端起碗喝了起来。 这时佳佳拿着一个鸡蛋递过来：“大哥哥，这是我爷爷煮的鸡蛋，给你吃。” 洛修摸了摸她的头：“哥哥不喜欢吃鸡蛋，你自己吃。” “怎么你们大人都不喜欢吃鸡蛋爷爷奶奶不喜欢吃，姚校长不喜欢吃，李老师也不喜欢吃。” 119、捐赠 叫完午饭，洛修没有离开，而是继续留在学校跟孩子们玩。 甚至看到有一位老师身体不太舒服，临时顶班上了一节课。 一直到放学后，洛修计划回到镇上的旅馆住。李山走过来说：“这里到镇上也挺远的，要不你今晚跟我在宿舍挤一挤算了。” 洛修看了一眼李汉强，“还有强哥呢，你那小破床也睡不了三个人。” 这时唐佳佳刚好背着书包经过，仰着头，很开心地说：“大哥哥今晚去我家住吧！” 洛修摸了摸她的头：“去你家真的方便吗” “方便，我爸的房间空着呢。” 洛修也不婆婆妈妈，当即点头道：“那就打扰了，我去借住一晚，强哥你留在学校跟李山挤一挤。” “我家很近的，大哥哥快跟我来。” 唐佳佳看到洛修答应下来，抓着他一根手指，一蹦一跳地往前走。 她的手没那么大，只能拉着一根手指。 “没有人来接你放学吗”洛修问。 “没有呀，爷爷奶奶要在地里干活，我自己一个人就可以回家，不用人接送。” 在城市，家长不可能放任一名七岁的小女孩自己一个人独自上学。而在农村，这是一件再也正常不过的事情。 “来，把书包给我。” 洛修主动拎起那个由一个破麻袋缝制的“书包”，跟在唐佳佳后面。 然而她口中的离学校很近，结果跋山涉水，走了差不多一个小时，差点把洛修给累坏了。 房子是一层的砖瓦房，破旧的木门也没上锁，一推便开。 “你爷爷奶奶呢”洛修问。 “他们去干活还没有回来呢，大哥哥你先坐。” 唐佳佳搬出一张小木凳让洛修坐下，她自己则背上一个竹篓，拿着镰刀出门。 “你要去干什么”洛修问。 “去割猪草，煮泔水喂猪。” “那也给我一把镰刀，大哥哥和你一块去割草。” 洛修走了半天的山路，现在又渴又累，根本不想动。 但他又不能自己一个人在屋里歇着，眼睁睁看着一个七岁的小女生去干活，只能帮忙一起把草割回来。 洛修家庭还算不错，父母都是公职人员，小时候也没吃过太多的苦，不知道哪些草可以给猪吃，哪些不能，只能听从唐佳佳的指挥。 割完草之后，还要切碎，加上洗锅水、谷糠，一同放进锅里煮成泔水。 泔水煮好后，一股难闻的气味飘了出来，令人作呕。幸好这是给猪吃的。 以前佳佳把猪食煮好后，只能等爷爷奶奶回来才能喂猪。 现在洛修自告奋勇，把泔水装到桶里，等温度降下来后，提到猪圈。 猪圈里养着两头猪，它们闻到泔水的味道，嗷嗷地叫起来。 喂完这两头畜生后，洛修腰都要直不起来了。 城市的孩子喜欢去动物园喂食小动物，如果让他们到农村喂一个月猪，估计他们对这种行为再也没有兴趣了。 喂完猪之后，佳佳没有停下来，又煮起了饭。 等饭煮好之后，天已经完全黑了下来。 这时她爷爷奶奶才背着柴火回到家。 两位老人不会说，也听不懂普通话。佳佳充当翻译，吱吱喳喳地向两位老人介绍洛修的来历。 当地每年都会有大学生过来支教，两位老人也见惯不怪了。 不过他们不善言辞，憨笑地让洛修坐下。 晚饭吃的是白粥加萝卜干。 对于洛修来说，累了一天之后，喝点白粥也是挺舒服的，让他吃饭反而难以下咽。 但对于正在长身体的佳佳来说，如果长期吃这些，必然会营养跟不上。 当天晚上，洛修躺在硬邦邦的木板床上，脑子里想着很多事情，直到后半夜才睡着。 第二天早上，佳佳把洛修叫醒。 两位老人已经出门干活了，桌面上放着两碗粥，以及两只水煮鸡蛋。 粥是早餐吃的，鸡蛋是留给佳佳中午加餐，补充点营养。 只不过今天多了一个，是两位老人给洛修这位客人准备的。 “佳佳，哥哥说过不喜欢吃鸡蛋，你现在吃一个，还有一个留到中午吃。” 洛修说完，把一个鸡蛋剥了，放到佳佳碗中。 “鸡蛋真的很好吃，不信你尝尝。” 佳佳夹了一半放洛修碗中。 “哥哥不喜欢吃，你听话，快点吃完，我们去上学。” 洛修起身，走进老人的房间，把身上两千多块现金全掏出来，放在桌面上。 像佳佳这样的小女孩太多，他不能一个个提供帮助。见到这一个，帮这一个，只求一个心安罢了。 洛修做完这一切后，把佳佳送回学校。 然后跟李山和姚校长打了声招呼后，带着李汉强返回镇上。 镇上有一大车的物料，是他从羊城运过来的衣服和文具书本。 去学校要经过一段很长的泥路，这辆大货车无法通行，还要另外找了一辆小货车。 除了这些衣服之外，洛修还在当地采购了一批新鲜的大米，一同送到学校。 姚校长看到这一批物资，憨厚的脸上出现喜悦的笑容，拉着洛修的手连声感谢。 洛修摇了摇头，“不用感谢我，比起你对这里的付出，我做的这些太微不足道了。” 说完之后，拿出一个牛皮纸信封，塞到姚校长手里。 信封里面有厚厚一叠现金，是他刚从镇上的银行取出来的。 “这里有几万块，是我们公司同事的一点心意，给孩子们买点肉吃吧！” 姚校长还想说什么，洛修摆了摆手，“我来的时候其实也带有很自私的想法，拍一些照片回去挂在公司和产品主页，宣传我们做的公益活动，提升我们的品牌形象。” “每个人都是自私的，我刚开始参加支教的时候也是抱着保研的目的，无论你有什么目的，只要真正能够帮助到这些孩子，我们都欢迎。” 姚校长说完后，亲自指挥孩子们把新领到的衣服穿在身上，露出胸口大大的品如logo，站在其他捐赠的物资前拍照。 他也同样希望，像品如这种有爱心的企业，能够越办越红火。 （ps：这段剧情不仅仅是为正能量而写，其实也是做品牌的一部分，晚上尽量再更一章，加快进度。） 120、公益宣传 洛修摸着小女孩头上的羊角鞭：“哥哥走了，你要听话，好好读书，考去羊城的大学。” 佳佳没有说话，只是紧紧抓住洛修的衣角不放。 “哥哥还要给其他学校的孩子送衣服呢，下次我再过来看你。” “大哥哥，你记得一定要来哦。”小女孩抹了抹眼泪。 虽然只有两天的相处，但她已经舍不得这位大哥哥的离开。 洛修转身拍了拍李山的肩膀，“接下来辛苦你了。” 李山摇了摇头，“我没有教他们什么东西，反而他们教给我更多道理。” 在李山心中，已经不是来支援教育，而是来接受教育，接受在学校和公司学不到的知识。 在这里，让他对这个世界有了更多的认识和了解，重新思考自己的人生。 洛修走到姚校长面前，和他握了握手：“明年再过来的时候，我想帮你盖一幢新的教室和老师宿舍。环境变好了，也会有更多老师愿意留下来。” “谢谢！” “各位再见了！” 洛修向其他老师、学生挥了挥手，带着李汉强上车离开。 …… 镇上有一间小网吧，里面都是一些青年在玩游戏。屏幕上以魔兽世界、梦幻西游、dnf……网络游戏为主。 洛修包了一台电脑，开始整理这些照片，发到网络上。 经过精心打理和付费推广，他的个人博客已经拥有十万粉丝，此时新浪微博也开始内测，他拥有第一批的内测账号。 洛修把这两天的经历，写成一遍博文发出去。 简陋的教室里，孩子们一双双渴望知识的眼神。 尘土飞扬的泥地里，男孩们不舍得穿鞋，光着脚踢球。 大锅里面，陈米煮的菜干粥，让人毫无食欲。 小女孩背着一个比他还要高的竹篓，正要出门割猪草。 …… 这一切都让人不禁潸然泪下。 文中还提到了姚校长这些年来的辛勤付出，以及学校面临的各种困难。 接下来，是品如对这间小学的捐款和捐物，孩子们换上新衣服后的灿烂合影。 博文的最后，洛修写道：这是品如服装山村小学公益行动的第一站，明天我们将到访石头村小学，实地探访并进行捐助。 洛修除了发到博客，还把博客的这篇文章转到自己的微博及校内网、贴吧、猫扑及学校论坛。 个人博客最先引起轰动。 粉丝们刚开始关注他的博客，是因为他经常在上面分享大学生创业的心得。大家看着他从零开始，慢慢把企业做大，有一种在追网文的感觉。 现在看到他赚到钱后，竟然开始做公益，顿时发现自己并没有粉错人。 就跟追星一样，刚开始被他的颜值或者歌曲、舞蹈所吸引，现在发现他竟然那么有爱心，对他更加的佩服。 “看完这篇博文，好心痛那些孩子啊，请问品如接受捐款吗我想给孩子们捐一些。” 洛修看到这条评论后，马上在原文里面添加一句：品如的公益行动不接受任何形式的外界捐款。 一方面他怕别人以品如的名号骗钱，另一方面自己也没有相关的资质接收这些捐款。 “那我去品如旗舰店多买几件衣服，算是对于孩子们的支持吧！” “品如的衣服款式和质量真的很好，我是他家的老顾客，已经多次回购了，绝对值得购买。” “没有人注意到那位校长也很伟大吗如果没有他的坚持，这些孩子都要失学了。” “希望姚校长能够找到支持他和理解他的另一半。” “我是洛修校友，从创业大赛开始关注他，没想到他真的一步步实现了他在创业大赛中的想法。” “更难得的是企业刚刚开始赚钱，就已经投身公益，跟那些只会吸血的资本家相比，真的是高下立判。” “有句话叫做‘始于颜值，陷于才华，忠于人品’，从现在开始洛修就是我偶像。” …… 除了博客之外，微博也很快被评论和转发。 现在的微博虽然还在内测阶段，但受邀请的第一批用户都是媒体人、段子手、作家、名人、网红，他们的评论转发意义非同一般。 以此同时，转发到其他论坛的贴子也很快被置顶。 这个年代，大家对这种公益行动非常热心。 品如这次的表现，可以说赢得了网友们众口交赞。 当然也不全部是称赞，也会有一些键盘侠出来指责说洛修在作秀和炒作，根本不是真心捐助这些孩子。 当然，这些指责很快被粉丝们一一驳斥。 “至少人家真心白银拿钱出来做公益。” “你有种也拿一笔钱出来帮助那些孩子啊，做不到就给我闭嘴。” “如果每个企业都像品如这样，我们就没有那么多孩子上不了学。” “圣人论迹不论心，如果一个人做了一辈子的好事，那他就是个好人。” 很快这些键盘侠的贴子就被淹没。 …… 虽然品如不授受外界捐款，但品如宣布每卖出一件衣服，将会捐出一元钱，用于改善山村贫困儿童的生活及教育。 因此这几天品如服装旗舰店的访客量大增，客服几乎要忙不过来。 公司里面，大家看到社会对品如的评价，也是与有荣焉。特别是去年年会有参与捐款的员工，更是为自己及公司感到自豪。 关诗雨坐在电脑前，把那篇博文反复看了好几遍。 既为洛修感到骄傲，又埋怨他没有带自己去。 …… 洛修看到网上的这些评价，知道自己这两天的辛苦总算没有白费。 这个年代，大家对淘品牌还嗤之以鼻，不太看得起。 是便宜与次品的代名词。 就跟后世大家对于微商的看法是一样。 洛修需要通过这些公益活动出现在大众视野，赢得消费者的好感与信赖。 当然，他自己也真的亲身参与，并且真的给这些孩们提供帮助。 而且这些捐助是持续的，会随着企业的发展，拿出更多的钱去帮助那些孩子。 不搞诈捐和虚假的宣传。 有些公司或者名人诈捐，赢得一时的名声，一旦暴露，必然身败名裂，反噬其身。 121、设局 接下来的时间里，洛修飞奔于各个山村小学，为他们送上物资。 走过很多地方，也遇到各色各样的人。 不是所有山民都温良淳朴，也遇到过很多好吃懒做的山民，穷凶极恶的歹徒，拦路要钱的无赖。 当李汉强拿着铁棍，满脸凶狠地走下车时，那些人一哄而散。 他干物流的这些年，拦路要钱这些事见多了，处理起来毫不费力。 洛修遇到这些好吃懒做，为非作歹的山民，转身便走，不会捐一毛钱。 这也是他亲身力行的原因之一，确保自己的钱真的给到有需要的人。 每捐助一个学校，洛修就会找个网吧，把过程都记录下来，发到网上。 在这些记录中，网友们看到了山民的淳朴，也看到了欺诈。让他们知道，做公益并不是拿一笔钱出来就可以了，还需要大量的工作，要面对重重困难。 需要有一些人身体力行，投入其中干实事。 洛修不接受捐款，也是因为他没有更多精力去用好这些钱。 网友们也都知道，除了洛修之外，品如还有三十多名员工到山区学校支教。 也正因为这些员工的付出，洛修才能短时间摸清当地的情况。 网上追看品如公益行动的网友越来越多，引起了不少媒体的关注。 一些门户网站的记者开始沿着洛修走过的路线采访，进行官方报道，很多洛修做了，但没有写在博文里的事迹也慢慢展现在大家面前。 现在记者们已经打听到洛修最后一站的行程，准备赶过去碰面，进行实习报道。 …… “这些天辛苦两位了，现在就剩最后一间学校，我们马上就可以回羊城了。” 洛修对李汉强及司机说。 “不辛苦，这是我们应该做的。” 李汉强刚开始只是把这当作张家荣交给他的一项任务，但现在他看到洛修对孩子们做的这些事，由衷地感到佩服。 这时洛修收到一条短信，看完后脸色一变，匆忙回了两个字：等我。 “发生了什么事” 李汉强看出洛修脸色不对。 “路上再说，马上去桃园酒店。” …… 这里作为国家级的贫困县，却建了一个号称四星级的桃园酒店，与周围的建筑格格不入。 酒店开建的时候，大家都觉得把四星酒店建在这里，老板一定是脑袋进水了。 然而酒店建好后，夜夜灯火通明，生意火爆。 酒店内歌舞升平，酒店外饥寒交迫，成为这个贫困县独有的奇观。 现在，在酒店一个包间里，坐着几个肥头大脑的小老板，以及几名前来支教的大学生，共两男六女。 本来还有一名老师带队，但被人支走了。 两名男生被这些老油条劝了几次酒后，喝得迷迷糊糊的。 剩下六名女生说好不喝酒，六神无主地坐在座位上。 她们本来一直专心给孩子们上课，没有其他的心思。 到了最后这两天，就要跟孩子们分别了。 看到孩子们破旧的衣裳，极其匮乏的生活条件，自己却无能为力。 这时有人过来说，镇上有几位老板听说你们支教的事迹，想请你们吃个饭作为感谢，同时向孩子们捐出一笔款，帮助改善孩子们的生活。 大家听到后都很开心，于是由老师带领，来到这个桃园酒店。 刚开始大家都只是客气地吃饭，老板们也是真心地感谢大家对这个贫困县孩子的付出。 后来老板们找了个理由把老师支走，然后频频向两名男生劝酒。 两名男生没什么生活阅历，又年轻气盛，敌不过这些老油条的劝酒，喝得迷迷糊糊。 这时，他们终于开始对这些女大学生下手了。 “你们一直不喝酒多扫兴，要不这样吧，你们女生喝一杯酒，我就捐10万怎么样” “对啊，只是一杯酒而已，又不会醉，只要喝了，这些孩子马上就有一个学期的营养午餐。” “你们口口声声说爱这些孩子，连一杯酒都不肯喝，你们的爱在哪里” 在现场的氛围以及他们设计好的话术之下，有一名女生动摇了，心里想着平常聚会也喝点酒，喝一杯应该没事，便拿起酒杯说：“好，我就陪各位老板喝一杯，你们记得说话算数。” 她说完后便将手中的酒一饮而尽。 这酒很烈，刚喝完脸便红了。 “好，还是这位女同学豪爽，来人，拿钱出来。” 那位老板说完，立即有人提出一箱子钱，打开放在桌面上。 女生们看到那厚厚的一叠钱，脸上不由露出欣喜的神色。 “还有谁要喝吗再喝一杯，我们再加十万，冬天快到了，孩子们需要衣服过冬。” 那位老板刚说完，又有一位女生站起来，端起酒杯说：“这杯我来吧！” 就这样一杯接一杯，所有人都喝完一轮后，桌面上已经放着六十万。 “这样你们拿钱太轻松了，我们得增加点难度，下一杯要坐在我们大腿上喝。” “不了，六十万已经很多了。” 女生们马上拒绝。 她们现在头已经有点晕了，但还是对这位老板的提议感到愤怒。 只是面对这群强势的人，她们不太敢表达出来，只好委婉拒绝。 “不行，必须要坐我腿上喝一杯，否则之前那六十万我们也不捐了。” “你们怎么能这样”一名女生愤怒地拍着桌子。 “只是坐腿上喝一杯而已，又没什么损失，我们可是真金白银地拿出这么多钱出来。” 这群人太会掌控人的心理，刚开始提出一些简单的要求，然后给你很高的回报，让你忍不住参与游戏。 之后要求慢慢升级，回报却没有相应升高。 当你醒悟过来，发现付出大于回报，不想再参与他们的游戏时，那他们会告诉你，之前所有的回报他们都会收回去。 你之前所有的付出都白费了。 这种把戏外人一眼就能识穿，而身在局中的人，却往往很难察觉。 或者即使察觉了，心里还抱着一丝丝侥幸，结果越陷越深。 “来，坐我腿上喝杯酒，这钱就是你的了。” 那位老板继续淫笑着说，本性暴露无遗。 这时洛修从门外冲进来，拿起桌面的那杯酒泼在他油头肥脸上。 “喝你妈！” 122、悔创品如 “你是什么人” 那几名小老板猛地站起来，盯着洛修，猜测他的身份。 “修哥，你终于来了！” “修哥，他们欺负人！” 几名女生看到洛修后，仿佛看到了靠山，纷纷向他诉苦。 她们中只有两名是洛修的员工，但洛修在学校名气太大，其他人也同样认识这名大一创业成功的风云人物。 那几位小老板听到女生们的称呼，反而放下心来。以为洛修也是过来支教的普通学生，怒喝道，”哪来的野小子，给我拖出去。“ 这时门外传来一阵乒乒乓乓的声音，没多久李汉强和司机一人拿着一根铁棒走进来，守在门口。 显然他们留在门外的两名马仔已经全部被打倒了。 那几名小老板看着李汉强高大的身躯和扎实的肌肉，惊恐地问：“你们究竟是什么人想干什么” 这时候他们终于知道，眼前这名青年绝对不是任由他们拿捏的普通学生。 洛修没有回他的话，跟这种人多说一句都觉得恶心。 “你们没事吧” 洛修问几个女生。 “我们没事。” “还说没事呢，脸都红成什么样了” 洛修说完，不再管她们，拿起桌上两杯冰水，泼在两名男生头上，然而他们依然毫无知觉。 就算是喝醉，也很难醉成这个样子吧！ “他们可能被下了药。”李汉强道。 “什么下药了话可别乱讲。” 一名胖子站了起来，骂骂咧咧地往门外走去。 “我让你走了” 洛修刚说完，李汉强便一脚把那个胖子踹倒在地。 将近两百斤的肥肉，倒在地上半天也爬不起来。 “你们这些外来人也敢来我们地头惹事，不怕死吗” 他刚说完，带队的陈老师冲了进来，看到学生们都没事，才长长地出了一口气。 “洛修同学，这次多亏了你。”陈老师心有余悸地说。 他的任务是照顾这群学生，万一真出了什么事情，他可没脸再面对她们父母。 接着便是警察和记者，以及救护车。 这些都是洛修来的路上呼叫过来的。 此时宽畅的包间里面已经挤满了人，警察先把人扣押，而媒体记者手中的闪光灯不停。 那几名胖子拼命挣扎，破口大骂：“我们真心实意地拿出这么多钱出来捐款，就受到这种待遇” 洛修一言不发，直接把桌面那装满现金的皮箱翻过来，把钱倒在地上。 这时大家才发现，这一箱子钱只有上面那几张是真钞，下面全都是冥币。 果然，玩这种下三流手段的，就不会是什么大老板。 这些江湖骗子一般以求财为主，目标通常是拆迁的暴发户，手握养老金的老人，病患家属……，偶尔也会骗一些涉世未深的学生。 这次他们本以为能找个乐子，没想到裁在一个小青年手中。 这群流氓很快被带上警车，几名惊魂未定的女生及陈老师还要跟着去做笔录。 至于两名晕迷未醒的男生，则送去了医院。 现场就只留下洛修面对一群媒体记者的提问。 他最近频频发文章，成为了网络红人，这些记者也主要冲着他而来。 现在他还识破了一群流氓骗子设下的局，让数名学生幸免于难。 他们当然不会放过这个大新闻，当场把这个包间当成了新闻发布会，频频地提问。 “洛修同学，听说你大一就创立了品如服装和品如电器，月销售额达数百万，请问有什么成功的秘诀吗” 一名女记者抢先提问。 洛修想了想，诚恳道：“成功的秘诀还是有的，我认为年轻人要先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿，然后再到十个亿，一百个亿。” 记者：…… “成功之后，对你最大的影响是什么”又一名男记者提问。 洛修装出一副痛心疾首的样子回答：“我最后悔的一件事就是创立了品如，占据了我大量的时间，甚至影响到了我的学习，幸好学校老师一直很关心我，给予我大量的帮助，让我还不至于挂科。” 记者们又是一阵沉默，这演得差点让他们信了。 “我们一直在网上关注你的公益行动，请问你做公益的初心是为了什么呢” “我现在有了钱之后，越发现钱到了一定数量，那就不再属于你的，而是社会交给你保管，让你更好地利用这些钱，所以我拿出一部分用于公益活动。” 回答了几个问题后，洛修主动结束了采访，在李汉强的护送之下匆匆离去。 他重生前不是什么社会名人，缺少应对记者的经验，幸好熟记了一些名人名句，便把这些语录套用进去，随便敷衍一下。 洛修也不是不想跟这些记者掏心掏肺地说实话，只是你说得再认真，他们为了报道能够吸引眼球，也会对你的话进行断章取义。 特别是这些网络媒体，为了点击量，什么事都能做出来。 就好像现在某些直通车手，如果没有审核机制和惩罚，他们为了点击率就敢把放上去。 洛修可不想第二天起来，看到网络上出现一堆：《19岁大学生创业的背后，男人看了沉默，女人看了流泪》、《那些有钱人永远不会告诉你的三个定律，掌握了人人都能成为百万富翁》。 既然如此，还不如主动给他们一些不影响自己形象的爆点，让他们不至于编造新闻。 毕竟他们再怎么编造，也编不出那么装逼的话。 …… 第二天，两名吃了药的男生醒了过来，所幸没什么大碍，休息一晚就没事了。 女生们受到惊吓，不敢在这个地方待下去，跟着老师提前返回学校。 被抓的那群流氓，在媒体的曝光下，接连牵出了好几个案件，现在还在审理当中，估计没个十年以上出不来。 洛修看了看眼前这个金碧辉煌的酒店，感觉这里也不是很贫穷，便打消了捐钱的心，提前返程。 这次公益行动到此结束，虽然最后出了点意外，所幸大家都平平安安回校。 123、筹备双十一 媒体记者的采访很快出现在各大门户网站上。 网友们看到这种搞怪的回答，反应不一。 “一个亿的小目标真的是吹牛不打草稿，不知道的人还以为他是首富呢。” “还后悔创品如，这么后悔，不如把公司让给我吧！” “只有我一个人觉得他膨胀了吗运气好赚了点小钱，就以为自己是什么大人物了” “我反而觉得他这样一本正经地胡说八道，真的很搞笑。” “我原以为年纪轻轻赚到大钱的人，要么显得少年老成，要么傲气逼人，没想到他这么可爱。” “品如员工偷偷来回答，我们老板平常就是这样，没什么架子，傻傻的，经常跟我们开玩笑，我们也可以随意跟他开玩笑。大家别回复我，怕被老板看到。” “楼上的，我就是品如老板洛修，你已经被开除了。” “为什么因为他说老板傻吗” “不，因为他泄露了公司机密。” “老板傻是众所周知的事情，根本不是什么机密。” 沙雕网友们的评论很快就歪了，段子手们纷纷以洛修为主角创造各种各样的段子。 这反而让越来越多人成为洛修的粉丝。 关诗雨像个追星女孩一般，在浏览网友们对洛修的评论。 她看到负面的评论就会很生气，恨不得打字骂回去，但这样会给洛修招黑，只能忍住。 幸好大部分网友都在称赞，让她高兴了一整天。 最让她感到开心的是，洛修在媒体面前说一个亿小目标的时候。 所有人都以为洛修在装逼吹牛，只有她知道这句话的真正含义。 在曰本的时候，关诗雨向洛修提出只要他赚到一个亿，自己就答应当他百分百的女朋友。 现在他在媒体面前公开说出一个亿的小目标，有一种独属于自己一人的浪漫。 …… 洛修并不知道自己为了敷衍记者，随口说的几句话会引起那么多解读。 他先抽空回老家几天，想陪陪父母。 父母对于洛修暑假大部分时间留在学校感到不满，但看到他账户的余额后，立即表示年轻人就要事业为重，不要在家里浪费光阴。 然后把洛修赶回了学校。 9月开学。 洛修已经是大二学生。 漂亮、可爱、单纯、迷人、活泼、率真、温柔、善良、腼腆……的学妹，以及烦人的学弟，即将入学。 很多单身的大二学长学姐们自告奋勇，申请迎接新生。 大三的学长学姐已经干过一次这种事了，能脱单的上次已经脱了，脱不了的也已经死心。 而且大三对于感情已经到了“知天命”的年龄，明白成事在天，强求不得。 “学弟学妹们，看到旁边这个湖没有它是咱们学校有名的景点，情侣们约会的圣地，很多前辈们在这里告白，在这里分手，在这里跳湖。” “跳湖的不应该叫前辈，应该叫先烈吧”有位男生皮了一下。 “跳湖只是个形式，这水很浅，淹不死人，不过你们以后要跳，得先考虑清楚。” “为什么呀”学妹好奇地问。 “看到湖里的大鹅了吗它们专啄男生的小雀雀，哈哈哈哈……” 学长说完，自以为很幽默地哈哈大笑。 其他人并不觉得好笑，场面一度极其尴尬。 这时一辆奔驰从旁边疾驰而过，大家隐约能看到开车的是一名男生。 “学长，咱们学校富二代都这么猖狂的吗，在学校里还开那么快”有名新生不屑道。 “别怪学长没提醒你们，那个人可是洛修，千万别惹他。” “为什么” “他不是什么富二代，而是我们学校的创业先锋，创立了品如电商和饭团外卖，据说他大一至少赚了几百万，你们去校园网就能查到他的资料。” “那他有女朋友吗”一名学妹问。 学长听到这个问题，神情黯然道：“他是我们全校男生的公敌。” …… 此时，全校男生公敌正走到关诗雨的办公位旁，严厉地说：“我说过多少遍了上班时间禁止开小差。” “我没有！”关诗雨委屈地说。 “还说没有，你刚才肯定在想我了。” 关诗雨脸一红，“你怎么知道我在想你” “因为我也在想你。” “呕……” 周边员工听到两人的对话，发出一片呕吐声。 上班忙成狗，还要被迫吃狗粮，还有天理吗还有王法吗 “老板，上班时间禁止秀恩爱。” “没错，请照顾一下我们这些光棍的感受。” 那些单身员工们纷纷提出抗议。 洛修看着他们，假装突然醒悟地说：“我们一年中搞那么多情人节、圣诞节收割情侣们的钱，而单身的数量那么多，为什么不在单身节搞个大促，赚他们一笔呢” “老板你说的是11月11日那个单身节还有两个月呢。” “既然是大促，现在就得开始准备了，你们几个运营，一人给我写一个方案，三天后开会pk方案。” 原历史中，淘宝会在09年举办第一届双十一，共27个品牌参与，成交了5000万。 那次是突发其想地举办这样一个活动，商家和淘宝都没有提前筹备，卖到最后都断了货。 而到了10年的双十一，因为有了第一次的经验，销量直奔9个多亿。 现在洛修提前两个月去筹备这档双十一活动，相信结果必然会不一样。 品如今年已经跟淘宝联合策划了两档促销活动，一档是夏装上新，一档是电器亿元补贴，都获得非常喜人的销售额。 有了前两次的合作，淘宝应该会更信任品如，愿意听从品如的建议，对这次的双十一投入更大的资源。 更大的投入，更多商家的参与，平台销售额自然不再是5000万。 洛修的目标是帮助淘宝在第一年的双十一做到1个亿以上。而水涨船高，品如服装要拿下其中的2千万，品如电器拿下5百万。 当自身目标是2千万时，那么就得从9月份开始筹备。 生产这2千万的货，并且保证能够卖出去。 这需要每个部门，每个环节通力合作，不能有任何的短板。 124、奖金激励方案 会议室里，洛修双手撸着胖猫，单脚踩着傻狗，语气冰冷地说：“500万就是你们想象力的极限了吗” 大家很少见洛修动怒，现在看他发脾气了，一个个噤若寒蝉，大气都不敢出一口。 员工都喜欢把目标定得低一点，这样比较容易完成任务。 洛修以前每到年底跟老板定下一年的目标，就好像菜市场大妈讨价还价。 ... 【洛修：我们今年做了3个亿，预计明年大盘增长会在20%左右，所以我们明年计划做3.6个亿。 老板：你的意思是我们明年啥也不用干，躺着等大盘增长今年3个亿，明年至少也要翻一翻，6个亿。 洛修：6个亿不可能，要不我再加一点，做4个亿 老板：5个亿，不能再少了。 洛修：一人退一步，4.5个亿吧！】 ... 实际谈话虽然没有那么直白，但意思差不多。 员工总希望任务轻松一点，更容易拿到提成，老板则想要多赚一点。 现在，洛修手握重生挂，没有给员工讨价还价的机会，直接拍板：“目标由我来定，今年的光棍节我要做到2500万。” 大家听后，第一时间感觉不可能。 但这次没人出声质疑这个决定，因为他们不想再被打脸。 无论是夏装的促销还是电饭煲的活动，洛修定下来的目标最终都能够顺利完成。 “当然，完成任务后，大家的奖金也不会少，而这次的奖金没有上限。” 大家听后，一片哗然。 “有多少” “奖金怎么算” “奖金什么的没所谓，我主要是爱工作。” …… 洛修双手往下压了压，示意大家安静。 “当天销售额达到1500万后当场发5万团队奖金，之后每多500万奖金翻一倍，也就是说做到2000万，奖金发10万，做到2500万，奖金发20万，做到3000万，奖金发40万，做到3500万，奖金发80万……” 想要马儿跑，就得让马儿吃草。 自己吃了肉，当然得给员工分点汤。 公布了这个奖金方案之后，大家都不说话，默默地计算自己能分多少钱。 占人数最多的客服是不分奖金的，他们有额外的提成方案。 其他人中，根据职位大小，分配的奖金比例也不一样。 大家算完后发现，如果完成1500万，奖金只有5万块，即使是高层，也只能分到几千块，普通的推广和设计只有几百块。 如果完成2000万，高层能分到一万块左右，中层有两三千，普通职员也有差不多一千。 如果完成2500万，总奖金20万，高层能分到两万多，中层也有六七千。 完成3000万，总奖金40万，高层能分四万多，相当于好几个月的工资。 现在高层的基本工资是一万左右，安亦和陆天云都拿这个数。 和大公司的高管相比还差很远，但在品如，奖金是可以比基础工资高很多的。 …… 大家算完这个数之后，发现必须把双十一当天的业绩冲到2500万以上，才能得到一个亮眼的奖金。 但这个2500万是老板保证过的，非常有希望达成。 现在他们把目光瞄向3000万这个等级，多500万意味着奖金翻一倍，这太有诱惑力了。 于是大家重新以2500万为保底目标，确定了新的方案。 目标就是一面旗帜，插上旗子后，各部门才知道往哪个方向使力。 产品组要出多少款产品。 供应链要备多少货，是否要增仓，怎么把这些货顺利发出去。 推广组要制定推广费用，推广节奏。 营销策划组要出不同时段的促销方案。 设计组……要安排加班。 …… 整个双十一是一场大战役。 想要打赢这一场仗，需要各部门通力合作，有计划，有目标地行动。 对于电商公司来说，它就跟高考一样，要在公司墙上挂着：离双十一还剩xx天。 每时每刻地提醒员工这个日子的重要性。 要大家时刻保持紧迫感。 同时它也是一个节日，属于电商人及众消费者的狂欢节。 对于洛修来说，还有一个更重要的意义。 如果这档活动做成功了，银行卡的余额怎么也能涨到一千万。 意味着和关诗雨将解锁新的姿势……不对，解锁新的亲密度，从拉手到拥抱。 …… 此时洛修正拉着关诗雨的小手在湖边散步。 正在军训的学弟学妹们踏着正步从旁边的大道经过，整齐划一地喊着：“学长好，学姐好！” 遇到情侣的时候，双眼火热，喊得尤其大声。 他们不是妒忌那些情侣，而是对自己日后大学生涯的期盼。 这些新生大部分在高中没有谈过恋爱，但他们认为自己大学一定能找到对象。 他们脑中无数次幻想应该怎么在大学好好谈一场恋爱。 但一次也没有考虑过，要怎么单身地度过四年的大学生活。 洛修重生前也是这么想的，觉得自己大学一定会谈一次恋爱。 结果大一，单身。 大二，单身。 大三，内心已经开始恐慌，难道自己这辈子就这样了 而到了大四，考虑得更多是学分、毕业论文、找工作……对于单身这件事情早已经习惯了。 这一辈子，洛修一定不能重蹈覆辙，无论如何也要抓住机会，让自己真正经历一次校园恋爱。 虽然大家都认为他跟关诗雨已经是一对令人羡慕的情侣。 但只有自己知道，那只是名言上的情侣，并没有享受到情侣应有的权利。 现在洛修有点恼火。 明明理论上来说新生只占了学校人数的四分之一，却感觉整个学校都是新生。 无论去到哪，总会有一群穿着军训服的学弟学妹们，冲着你大声喊：学长学姐好。 最后为了躲开这些新生，洛修只好拉着关诗雨，钻进了学校一个小树林。 平常洛修是不愿意来这里的，据说经常会有一些没钱开房，或者寻求刺激的情侣来这里…… 当然这只是听说，他也没有亲眼见过。 “小雨，我现在已经有了七百多万，估计这次双十一之后，一千万是没问题的。” “那加油哦！” 关诗雨没明白洛修为什么突然说起这件事。 “反正就剩两个月，能不能先贷款感受一下10%的亲密度啊”洛修很认真地说，“我就拥抱一下，不做别的。” 125、阿里总部 对于这次双十一的准备，压力最大的地方在于备货环节。 货备少了，有可能两个小时卖空库存，剩余的时间只能一边看着别人赚钱，一边后悔自己当初为什么不多备一点货。 就如同炒股，买了一支上涨的股，就后悔当初为什么不把房子卖了，将全部身家投进去，再多赚一套房。 货备多了，万一卖不出去，积压在仓库，造成大量资金无法回流，可能直接把自己给干倒闭了。 对活动销量预测的精确度，是评判一名电商运营能力的重要指标之一。 张家荣：“老弟，那几天我可以找一批临时工打包发货，快递公司那边也打好招呼，他们也会增派人手，并且全天候命，保证发货环节不会拖后腿。” “那就好，辛苦你了。” “我们是可以保证，但你确定能够卖出这么多吗万一卖不出去，那可就麻烦了。” 洛修只好耐心安抚他：“你放心，没有把握的事情我是不会做的。” 羊城玉娇制衣厂。 “徐姐，我们已经合作了那么多次，你还信不过我吗” “不是我信不过你，但在商言商，你这千万级别的订货，我这边必须全力开动帮你备货，万一你没卖出去，我怎么保证能够收回尾款我不能拿整个工厂几千名员工的饭碗作赌注，除非你全款订货。” “如果我能找到亿万富翁作担保呢”洛修笑着问。 “哪个亿万富翁会答应帮你担保啊”徐玉娇一脸不信。 “不用他答应，反正他女儿是我们公司小老板，难道他还能看着自己女儿成为老赖不成” 某易筋经研究院。 “洛总，这点货我们倒是可以生产出来，但你也不能把价格压得那么低啊。” “你们也可以不做的。” “说什么屁话呢，新的产品线都帮你搭好了。” “那不就行了我还以为你们有钱不想赚呢。” …… 供应链的事情落实之后，洛修得飞西杭跟淘宝洽谈活动。 之前两次活动都是在线跟小二确定方案，但这一次相当于把手上所有筹码allin。要么一次输光，要么大赚一笔，绝不能容许一丝的意外。 以后业务体量大起来后，每年至少要来几次。洛修决定多带几个人过去，让员工跟小二熟悉一下，方便以后打交道。 除了关诗雨之外，还有安亦及品如电器的店长陆天云。 关诗雨和安亦是品如服装的灵魂，她们两个共同负责把控产品的走向，缺一不可。服装店的运营和推广反而是次要的，换谁上都差不多。 陆天云自从负责品如电器之后，进步非常快，洛修也有心带他出来，给他更多的学习机会。 刚下飞机，陆天云便忐忑地问：“老板，淘宝总部是什么样子的” “我又没去过，鬼才知道是什么样子” 洛修重生前可以说去了不知道多少次，把淘宝的门槛都给踏烂了，但重生后确实没有去过。 “见到小二后我要说些什么那里的人会不会很严肃” “你就直接跟他说，以后有什么活动，优先给我们品如，否则把你办公室给砸了。” “这不太行吧” “你还真想砸啊” 洛修现在有点后悔带他过来出差了。 各种奇奇怪怪的问题就没有停过。 当然这还不是最主要的原因，主要是两男两女出差，安排住宿的时候，只能让两位女生睡一间，两位男生睡一间。 如果没有他，洛修还能找个借口跟关诗雨住一个标间，到了半夜不小心睡到另一张床，那也是合情合理的嘛。 第二天早上，四人起床后，在酒店简单吃了个早餐。 洛修伸手拦下一辆出租车。 陆天云很自觉地坐到副驾驶，让老板跟两名美女挤在后排。 洛修是没胆坐中间左拥右抱的，只能坐边上，让关诗雨坐中间。 “去哪”司机问。 “文二路……呃，文三路……”陆天云掏出纸条看了一眼，想确定真正的地址。 “你们是要去阿里巴巴吧” “对对对……”陆天云不停点头。 “下次直接说阿里巴巴就好啦，我们西杭人都知道阿里在哪，不用说得那么复杂。” 最近越来越多外地人来阿里总部开会，司机一下子就猜到他们要去哪里。 到达目的地后，洛修先给小二打了个电话，然后带着三人左转右拐，上电梯按楼层，完全不需要问路。 “老板，你是不是来过” “没有。” “我看你好像对这里很熟悉。” “可能这就是男人的直觉吧！” 这是阿里的旧址，洛修来得也不多，他更熟悉的是日后新的办公区，也就是著名的淘宝城。 那里的环境就像一个美丽的大学校园，有湖泊、饭堂、图书馆、双人骑的公共自行车…… 可惜现在还没有建成，要到13年才真正搬进去。 旧址的工作环境可就差多了，在这种普通写字楼，每个工位相隔很窄，看不出是一家享誉世界的互联网公司。 看到墙上挂着“让世界没有难做的生意”的口号，让洛修十分感慨。 阿里是比较喜欢喊口号的企业，在菜鸟的仓库，你可以随处看到“简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家”之类的毒鸡汤。 不过在这个年代，洛修是相信他们真的把让天下没有难做的生意作为他们的使命。 现在也确实让很多人通过淘宝，很容易地把产品卖出去。 只不过十年后，曾经的屠龙少年终成恶龙。 那把砍向高额铺租，高额渠道费用的利剑，最终转换了目标。 当然，十年后的电商商家依然可以赚大钱，只不过不再是容易的生意。 这不能完全怪淘宝或京东，这是社会发展的必然规律，内卷化的必然结果。 “请问，你们是品如的商家吗” 一个温柔的声音打断洛修的回忆。 …… （ps：1、什么时候上架应该快了，等最终通知，月票给我留着啊！在这之前先来点推荐票解解渴吧！ 2、上架会爆更吗会！） 126、打工人 接待洛修的是服装和电器类目的小二。 他们没想到品如来了四个人，带着大家在公司转了一圈，也没有找到一个可以谈话的地方。 大大小小的会议室、会客室都被占了。 “我们到外面找个地方谈吧！” 洛修提议。 “行。” 两名小二点了点头。 这个时间点，阿里传说中的廉正合规部好像还没有成立，小二还可以随意跟商家外出。 洛修带着他们来到旁边一家星巴克，找了个安静的座位。 也不是不想带他们去会所什么的，那里更安静，只不过他们一男一女两个小二，自己这边也是两男两女，不合适。 洛修也不是那种人。 何况目前大商家的地位还是很高的，不像那些舔狗小商家，需要求着小二给点骨头。 “洛总您好，真没想到你本人那么年轻。” “两位也都很年轻啊，我们做互联网的，年纪太大身体吃不消。” “那也确实是。” 大家相互客气了几句之后，很快进入正题。 “品如前两次的活动做得非常好，不知道这次洛总要带给我们什么惊喜” 洛修笑了笑，“前两次只能说做得不差，但也只相对于电商圈的人来说不差，没办法真正出圈。” “洛总想怎么出圈”对方一下子有了兴趣。 “这次要么不玩，要玩就玩一次大的，能够引起社会轰动那种，例如一天卖出一个亿。” “我看了洛总近期的采访，似乎对一个亿的执念很大啊”一名小二笑道。 “巧合，这是巧合。” 洛修说完，抬头看了关诗雨一眼，后者在桌底下轻轻踢了他一眼。 重生前的09年，淘宝第一次的双十一就卖出5千万。 正因为那一档活动，让社会认识到电商销售的潜力。 现在有了洛修的参与，推动平台投入更多资源，拉动更多商家参与，整场活动翻一倍，做出一个亿以上的销售额，那绝对有可能。 “洛总的想法跟我们领导不谋而合，我们也想在十一黄金周之后，年末大采购之前，这一个空档期办一场大促，直接来个五折优惠，只不过这同样也需要商家的配合。” “你们是担心平台投入足够多的资源之后，商家参与的热情不高，准备的货量不足，导致平台的投入打水漂” “没错。” “首先，我们品如一定是愿意配合的，为了支持平台活动，我们愿意承担巨大风险，备三千万的货。” 洛修打开笔记本电脑，继续说：“这个表是我们11月的备货计划，你们看一下。” 两位小二看完后，震惊地问：“一次性备那么多货，你们就不担心卖不出去吗” 洛修笑了笑，“阿里一直都在谈信任，这个信任既是商家和客户之间的信任，也是我们商家与平台的信任，我相信只要我们商家是在认真做事，认真做好产品，认真服务顾客，那么平台一定不会坑我们，一定会想办法帮我们把货卖出去。” “说得好，我们经常被一些商家给坑惨了，给他那么好的活动资源，他要么虚报备货量，要么拿一些垃圾产品卖给顾客，真是气死……” 他说到这里，意识到在商家面前骂其他商家这种行为有点不妥，马上改口道：“当然，像洛总这种言而有信的商家还是比较多的，也正因为有了这么多优质商家的支持，我们平台才能发展如此迅速。” “没有平台，也不会有我们这些商家。” 大家相互恭维一番。 统一了目标之后，接下来的谈话就变得简单多了。 双方都是年轻人，都不藏着掖着，也不相互算计。 各自有什么资源都掏出来，放到台面上商讨，如何把这些资源整合在一起，发挥最大作用。 谈了两个小时，活动的大体方向基本确定，剩下一些细枝末节可以回去再慢慢商讨。 不像那些传统企业高管，说话只说一半，剩下一半靠猜。他们永远不会跟你交底，只能相互试探对方的底线，谈话的效率非常慢。 “洛总，真的很感谢你们这次的到访，我得马上约领导开会，把这个大促落实下来，就不多陪你了。” “那一切都麻烦您了，有什么需要帮助的可以随时联系我或者我们运营的同事。” 双方握了握手后，就此分别，也没有吃上一顿饭。 现在星巴克里就剩洛修四个人。 “老板，刚才的你，好像跟平常有点不一样。” 这是陆天云近两个小时以来，说的第一句话，之前他都像个木头人一般端坐在椅子上。 其实洛修以前第一次跟老板去见小二，表现得也跟他差不多，全程好像是多余的，纯属浪费来回机票费用。 “有什么不一样”洛修问。 “好像特别正经，像个谈生意的老板。”安亦回答说。 “难道我平常就不正经吗” 洛修说完这句话，立即遭到大家的白眼。 “你们是不是觉得自己好像过来陪衬，并没有发挥什么作用” “嗯嗯。”陆天云连忙点头。 他是个有心气的人，来之前脑中不断地想着怎么跟小二沟通，怎么说服小二给品如更多资源，结果完全用不上，让他很郁闷。 “这次是因为有我在，你们心里可以依赖我，自然就由我来出面沟通。 那两位小二的能力并不比你们优秀，他们可以侃侃而谈，是因为他们的领导不在，他们自己必须代表公司跟商家交谈。 我这次是给你们做一个示范，以后你们自己独立面对客户时，自然就可以表现得更优秀。” 有时候老板并没有更优秀，只不过他站在那个位置上，他得到的信息，他所关心的东西，他的眼界……就和普通员工不一样。 洛修从重生前的高级打工人，到现在自己当老板，不同的位置，不同的心态，让他看到了更多。 “老板，我们现在是不是要回羊城了” 陆天云小心翼翼地问。 难得来一次，他其实想去西湖看看，只是不好意思说。 毕竟这是跟老板一起出差，不是来玩的。 “我定了明天上午的飞机，今天下午和晚上，你们是自由的。” （ps：感谢“隔壁宿舍大妈的王先生”5万大赏，感谢“小浩哥哥zjh”的万赏！感谢支持，晚上还有一更。） 127、游西湖 作为老板，条件允许的情况下，应该满足员工一些小愿望，给他们多一点幸福感。 洛修带来西杭的两位都是公司骨干，重点培养的人才，自然舍得多花点钱，让他们在这里多玩一天。 山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。 暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。 洛修一行人直奔西湖，在当地有名的《楼外楼》餐馆吃中午饭。 菜牌交给关诗雨，点了几道特色菜：龙井虾仁，叫花鸡，东坡肉，西湖醋鱼。再加一个青菜和一份汤，四个人差不多够吃了。 来到这里，都总得尝一尝有名的菜式，尝过之后才能回去跟其他同事说：西湖醋鱼根本就不好吃。 吃完饭后，下了楼便是西湖边。 放眼望去，湖光潋滟，水漾清波。湖边轻风徐来，杨柳拂面。 在这里可以感受到江南水乡的诗情画意，也是一个可以滋养人的地方。 大家此刻正沉浸在一种才子佳人的氛围当中，洛修突然指着西湖，转头对关诗雨说：“我要让所有人知道，这个鱼塘被你承包了。” 瞬间所有气氛都没了。 “噗，人家好好的一个西湖，被你说成鱼塘。” 洛修听她这么说，才想起这个网络流行语在09年还没有出现。 “这本来就是一个大鱼塘嘛！”洛修不打算认错。 陆天云更多的心思不在周边的风景上，而是来回的人群。 过了一会，他郁闷道：“不是说江浙一带盛产美女吗为什么我看到的全都是大妈” 洛修笑着说：“这大中午，来西湖的要么是外地游客，要么是当地大妈，美女才不会有空来这里。” “你意思是我跟安亦不是美女喽”关诗雨问。 “没有没有。”洛修连忙否认，“安亦当然是美女。” “那我呢” “你肯定不是美女啊。”洛修看到关诗雨眼中露出危险的信号，连忙继续说，“你应该是仙女下凡。” “算你捡回一条小命。”关诗雨指着湖中的小船，“我们去划船吧！” 还没等洛修答应，她又看到旁边有一家买汉服的服装店，立即拉着安亦的手跑去看衣服。 “老板，我想去租一辆自行车在湖边骑。”陆天云向洛修请示。 “去吧！” 洛修说完，便进店陪两名女生挑衣服。 两位女生的眼光比他好多了，他不需要给什么参考意见，只需要掏腰包就行了。 本来关诗雨还想给洛修挑一套男士的汉服，但他不想被人围观，抵死不从。 很快两位女生便挑好了衣服，拿去试衣间更换。 关诗雨挑了一套偏白色的齐胸襦裙，飘逸的裙摆，配上修长动人的身材和绝美的容貌，真的如同仙女下凡一般，把洛修都看呆了。 他本来以为自己对于关诗雨的美已经免疫，没想到换一套衣服后，又好像变了一个人。 汉服真的是一种能够让美女更美的服饰。 而关诗雨又是那种可以驾驭各种服装的美女。 在这江南水乡的西湖，配上一套传统汉服，让她身上有一种江南女子的温婉。 安亦也从试衣间走了出来，是一套青色的长裙。 洛修转头看了一眼湖对面镇压白蛇的雷峰塔，再看了看她们两个的服装搭配，忍不住喊：“新白娘子传奇没有你们两个，我不看。” 关诗雨对自己挑的这身衣服很满意，不打算换下来了，要穿着去拍照。 安亦却不太满意，她是那种酷酷的女生，一头短发，日常都是中性打扮，现在穿上裙子感觉浑身都不舒服。 最后她看上了一套男士的汉服，穿在身上正好合适，再戴一顶书生帽，手拿着一把折扇，倒也像一名清秀的才子。 关诗雨拿着一把油纸伞站在她身边。两人立即由青蛇和白蛇，变成了许仙和白娘子。 洛修很不满地说：“好你个安亦，枉我这么信任你重用你，你竟然变成许仙跟我抢女人” 安亦没理他，而是轻声哼起新白娘子传奇的片尾曲：“啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！西湖美景三月天哪，春雨如酒柳如烟哪……” 洛修当然不允许，立即大吼：“妖孽！我一眼就看出你不是人！我要你原形毕露！大威天龙，般若诸佛，世尊地藏，般若巴嘛空。” 三人闹了一阵，洛修为了夺回佳人，无奈换上一套男士汉服。 换上汉服的作用只有一个，那就是去拍照。 于是洛修又成为了那个无情的拍照工具人，拿着相机跟在两位美女身后。 对于女生来说，在一个景点是否玩得尽兴，在于有没有拍到满意的照片。 这就到了考验洛修拍摄技术的时候了。 幸好她们人长得好看，大大减轻了洛修的工作量。 拍完照后，关诗雨抛下安亦，拉着洛修去划船。 船是那种普通的木桨船。 一名身穿白色汉服长裙的少女坐在船头，如霜雪般皓白的纤手，正俯身船舷外掬一捧清水。 清澈的湖水中，又倒影着她沉鱼玉颜。 而洛修则静静地坐在船的另一头，划着木桨的双手停了下来，怕惊动眼前这一副美景。 岸上的游客看到船上的公子佳人，纷纷驻足停步。 有人举起手中的相机，有人则静静观赏。 “那位女生也太美了，是明星吗” “好像跟一位明星长得有点像，一时忘记她叫什么名字了。” “那位男生是她男朋友吧，还挺配的。” “配吗明明比不上那个女生。” …… 安亦在旁边听着游客们的交谈，露出酷酷的笑容。 傍晚，四人尽兴而归，算是不虚此行。 这也是洛修来无数次西杭，玩得最开心的一次。 果然出去玩，去哪里不重要，重要的是跟谁一起去。 第二天中午，四人已经坐飞机回到羊城。 下午准时回公司上班，继续筹备双十一活动。 从现在到双十一的售后结束，将会是今年最忙碌的一段日子。 （ps：说好的今晚多更一章，写到现在才码完，抱歉了，各位晚安！） 128、微博大v 09年，微博似乎一夜之间火了起来，迅速击败了各种论坛、贴吧，占领网民们的娱乐时间。 在微博之前，无论是校内网，贴吧还是其他各大论坛，都是一群草根相互交流，很难形成名人效应。 而微博的出现，迅速吸引了大量的精英人士、商界名人、企业家、歌手、影星、作家、画家、段子手……名人加入其中。 另一方面也让很多有才华的草根有机会成为名人。 让普通网民能够近距离地贴近名人，与他们交流，听取他们发表的意见。 每个人都希望自己能够得到别人的认同。 鸣人从小被周边的人排斥，为了得到大家的认同，他立志要成为火影。 而在微博上，你总能找到一些跟你三观一致的名人。 每次社会上发生重大事件，都会第一时间去看自己所关注的博主发表了什么意见。 如果你看到他们发表了和自己三观一切的看法，内心就会很开心，我果然没有粉错你。 如果某一天他在一个重要问题上跟你持相反立场，就会有一种“原来你是这样的人，我看错你了”的感觉。 后来微博开始分成一个又一个阵型，各自抱团取暖。 洛修从微博内测版本发行，到现在已经是第一个拥有百万粉丝的大v。 他太懂微博前期涨粉的原理。 暑假的公益活动，接下来的转发抽奖，转发捐款……这些在后世用烂了的手段，在初期简直是涨粉利器。 大学生创业者、青年企业家、品如公益行动发起人……多重身份，也引起了网友们的好奇。 吸引关注的手段有很多，但能留住网友，让网友持续关注的原因，在于他天生的幽默细胞。 洛修日常生活中就是一个很搞笑的人。即使以老板的身份，也总能逗员工发笑。 微博风向经常改变，唯有段子手永不过气。除非他自己江郎才尽，再也创造不出好的段子。 洛修不仅自己很会编段子，脑中还有无数重生前看过的搞笑段子。 在洛修微博的评论区里，总能看到这样的留言： “哭着关上韩剧的我，又笑着从洛修的微博中出来。” “笑死我对你有什么好处” “这是一个让我笑出腹肌的男人。” “别的明星微博让我心动，而你的微博让我腹动。” 洛修看到这条评论，立即回复：是笑得腹动还是胎动你给我说清楚一点，别凭空污人清白，我是不会负责任的。 这种幽默互动，让网友们感受到他的真实和接地气，纷纷安利给身边的人。 当然，洛修做的这些都是为了生意。 无法变现的粉丝跟僵尸粉没什么区别。 现在的大v们只想增粉和变红，还没有意识到怎么利用粉丝赚钱。 而洛修自始至终都只有一个目的，就是利用微博提高品如知名度，给店铺引流。 现在除了每天至少一条搞笑段子，他做得最多的便是向网友们宣传即将到来的双十一活动。 洛修手下还有一群兼职模特。 养了她们这么长时间，此时也终于派上用场，全部成为了品如服装的宣传大使。 她们的工作很简单，只要定期在微博上发照片就可以了。 这些照片全部由品如的摄影师拍摄和精修，除了用在产品内页之外，也用在微博的推广上。 不仅男生会关注这些好看的女模特，女生也同样喜欢看美女。 男生只会看脸，看胸，看腿。对于她们身上的衣服，男生只希望她们穿得越少越好。 女生就不一样，除了看脸，看胸，看腿，身上的穿衣搭配也是她们重要关注的东西。 看到模特们穿得那么好看，自己穿上也一定很好看。 她们看到自己心动的款式，很难不点进店铺查看价格。 洛修为此还专门设立了一个微博运营的小组，和这些模特小姐姐签约，帮助她们运营管理这些微博。 这些有颜值有身材的美女模特，经过专业的微博运营后，很快就吸引了大量的粉丝。 在日常的活动及上新款中，也能通过她们的微博引流打造爆款。 未来的网红店便是走的这种模式，其中最有名的是…… 除了自己圈养的这群艺术学院模特，洛修还找了无数从草根成长起来的大v宣传品如这次的双十一活动。 他们本身只是草根，突然曝红了之后，也没有想过自己能够通过微博接广告赚钱。 任何一个新兴的媒体，在广大商家还没有发现它的价值之前，投入的费用最低，产出比最高。 例如后世的微信公众号和抖音达人，刚开始兴起的时候，商家可以用很低的价格找到优质达人宣传品牌，达到非常好的效果。 这些达人刚开始也只是想玩玩而已，能够赚一点钱就很开心了。 后来越来越多商家找他们做广告，费用自然水涨船高，投入产出比也越来越低。 现在洛修只用很低的价格，便收罗了一大批的中层以上网红。 让她们在双十一前穿着品如的服装，向自己的粉丝安利种草。 再加上无数机器号水军的跟进评论，造成了品如服装火爆全网的假像。 好像身上没有一件品如的衣服，就跟不上这个网络时代一样。 这么大规模的网络宣传，是洛修拿下2500万销售目标的底气。 …… 如果说洛修承包了社交媒体的推广，那么淘宝则承包了各大门户网站，以及线下地铁、公交、电梯等传统广告。 这种线上+线下的宣传阵势，让很多从来没有过网络购物的人，也忍不住打听什么是双十一大促，真的有这么便宜吗 人都有从众心理。 看到一个餐馆在排长队，大家就会跟风去排队。 听说西湖醋鱼好吃，就一定要去试一试。 现在大家都在说双十一那天去淘宝买东西很便宜，感觉好像自己不去买，就等于亏了一样。 特别是看到周边陷入疯狂之后，所有的羊都往前走去，即使你已经看到前面也并没有多少草，也忍不住跟上去。 129、大战前夕 这个年代，真的没有多少厉害的人去做电商。 洛修其实不需要那么复杂也可以把品如做起来。 完全不需要去花钱搞品牌，也不需要搞微博养网红。 只要选品比别人好一点，页面做得好一点，拼命刷单，再开几十家店，利用站内流量就能轻轻松松地赚到很多钱。 但也就赚这两三年，你的做法很快就会被别人复制，而且价格比你便宜一半。 他们可以亏着钱把你耗死，或者他自己死了，而你也只剩下半血，然后被下一家耗死。 市场越大，竞争就会越大。 做法越简单，越容易被复制。 大家在红海中厮杀，在内卷中死亡。 例如共享自行车，模式太简单，只要有钱就能入场，结果只能在竞争中相互消耗。 我赚不了钱，但你也别想赚，就看谁先死。 想要把品如越做越大，想要获得品牌溢价，想要保持一定的利润率，就得建立属于自己的护城河。 护城河挖得越深、越宽，别人越难跨过护城河入侵你的地盘。 简单的生意也同样可以建造护城河。 生产一瓶可乐很简单，大家都能生产出来，但这么多年，都是可口可乐和百事在打仗，其他小品牌没有挑战的机会。 因为这两品牌已经挖下了一条很深很宽的护城河。 碳酸饮料的护城河除了品牌之外，还有价格。 这十年来，物价上升了好几倍，但可乐的价格却几乎原地不动。 这两家可乐通过自动化的生产线，采用大规模的生产降低成本。 新的品牌不可能有他们这样的生产规模，意味着同样卖3块钱一瓶，减去生产管理、运输仓储、推广、渠道等成本之后，新品牌得亏本。 这就是他们的护城河，深到别的品牌连试一试的勇气都没有。 大家宁愿去竞争五块钱一瓶的果汁、功能饮料、茶饮……这些类目的护城河相对没那么深。 洛修现在做的这些事情正是别人很难复制的。 当其他服装品牌反应过来，也想大规模找网红推广产品时，网红的价格已经水涨船高了。 现在几百到几千块就能让一个微博大v帮你发一条广告，而未来一条微信公众号的广告最高叫价80万。 更重要的是，洛修通过qq群把顾客吸纳为会员，通过微博把顾客发展为粉丝。 这些会员及粉丝才是品如真正的护城河。 正因为有了这条护城河，才能让品如在日后的竞争中获得领跑优势。 洛修现在做的事情，既是为了眼前这档双十一，也是为了以后长远的发展。 …… 2009年11月10日。 经过多方的努力，以及两个月的准备，双十一终于要到来了。 洛修亲自作最后的检查。 供应链部门：产品已经全部到仓，erp系统测试稳定，兼职打包人员到岗，快递车辆随时待命。 设计部：活动预热，活动倒计时，活动中，活动后……不同时段的页面图片也全部设计完毕。 客服部：已经制定各种快捷回复术语，严阵以待，应对涌进来的客流。 …… 洛修把各个细节都检查了无数遍，比他重生前任何一个双十一都来得认真。 确认真的没问题后，才放心地坐在办公椅上，静等晚上十二点的到来。 还没等他坐下来，学校新开设的电子商务班老师带着一群学生过来参观。 “黄老师，你怎么来了” 洛修只好起身迎接。 “听说你们这里准备搞活动，我带学生过来参观学习，感受一下促销的氛围，不会打扰到你吧” “不会不会，你们随便参观，只是我们这两天比较忙，可能招呼不周，请多多谅解！” “有没有什么需要帮忙的你尽管开口，我们这人多。” 这位黄力元讲师第一次被调来负责电子商务班的教学任务，也担心教不好这些学生，想从洛修这里学点东西。 “现在暂时不用，我们都安排好了。”洛修转头对林宝儿说，“宝儿姐，你来招待一下黄老师和这些学生。” 如果他们早点过来，洛修还能安排他们兼职这段时间的客服，黑心一点则扔去仓库打包。 现在临时过来，没有经过培训，不可能让他们去面对顾客，那只能当个观众了。 这些学生看到办公室里张灯结彩，像过年一般。各种饮料、零食更是免费供应。 心想原来电商公司福利那么好，自己果然没有选错专业。 他们并不知道，所有这些福利都因为双十一而准备的。 过了一会，张家荣赶了过来，远远看到洛修，便大喊道：“老弟，我在仓库待不住，过来你这里看看，帮你们加油打气。” 他八成以上的业务量来自洛修，如果洛修倒了，那他也支撑不下去。 所以他对于这档活动的紧张程度，一点都不比洛修低。 洛修还能做到心里有数，他只能祈祷上天保佑。 “行吧，你就在这里看着。” 洛修对于他的到来并不感到意外。 没过多久，制衣厂的徐玉娇以及淘宝羊城的办事处代表也先后赶了过来。 他们俩都要亲自过来观战，看洛修怎么打赢这一场战役。 到晚上11点半，洛修在吧台前放了两样东西。 一个是篮球比赛用的翻分牌，用来实时播报成交金额，单位为“万元”。 淘宝现在还没有出数据魔方，只能人工播报成交额。 还有一个是带锁的皮箱，洛修当着大家的面打开。 “哇！” 大家看到箱子里面的东西后，不由自主地喊了出来。 “这里是40万现金，完成1500万后开始发钱，如果卖完3000万的货，这40万你们全部拿走。” “哇！哇！哇……” 员工们激动得停不下来。 比起事后打款到银行卡，可没有现场直接发钱来得刺激。 就连那些过来参观的电子商务班学生也跟着大喊，明明跟他们一点关系都没有。 最后十秒钟。 大家如同新年倒数一般，一起大喊：“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一。” “发射！”过来看热闹的李山大喊一声，引起哄堂大笑。 关诗雨站在洛修身边，小手伸过去，默默地抓住他的大手。 上架感言 这本小破书终于要上架了，迎接她的成年礼。 写书的过程跟人的成长过程是一样的。 我们从出生，到小学、中学、大学、工作……认识的人越来越多，跟你成为朋友，一路走下来的人越来越少。 我们刚开始成为朋友的原因可以很简单，因为我们是同桌，所以成为了朋友；因为住一个宿舍，所以成为了朋友。 随着成长，因为种种原因，很多朋友离我们而去，能够陪自己走下去的，都是趣味相投，性格相合的伙伴。 看书也一样，大部分的读者都是看到官方的推荐点开这本书，又因为不同的理由选择弃书。 有人因为某一处的毒点弃书，有人因为主角的性格太欢跳而弃书，有人因为狗粮喂得太多而弃书…… 能够一路看到27万字还不弃书的读者，十不存一。 感谢你们的不弃。 11月6日，星期五，中午12点，这本书就要上架了。 上架之后更新会加快，比单身30年的手速还要快，比40岁老男人还要快。 作为新人，对于上架后的成绩很忐忑，便问漂亮、可爱、迷人、率真、善良……（此处省略一万字）的美女编辑虎牙小姐姐。 美女编辑告诉我，想要高首订，就得女装，大神作者都是这样的。 我说：我卖艺不卖身，除非加钱。 现在公布一下加更的规则： 中午12点上架，先更2章，首订2000保底，每多500首订，更新量翻倍，2500更4章，3000更8章。 如果当天更不过来，那就稿债肉偿，以女装照抵债。 虽然不太可能需要以女装抵债，但可以跟你们说，我的身材让所有女生都羡慕。 开了一个群，全订可进，群号：951844589 ——阿伟 《归来仍是那个少年》上架感言 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 130、双十一(求首订) 其他参与双十一活动的商家，他们并没有意识到这场活动的威力。 有些人把这当作一场普通活动，早早就下班了。 有些人连活动页都没做，只是改了个主图。 他们看到品如把页面做的那么华丽，忍不住在商家群里面问：“品如，你们这档活动打算卖多少啊” “看他们的阵仗，比上次要隆重很多，恐怕要冲五百万了。”另一个商家回答。 “不可能，上次卖了三天，这次只有一天时间，五百万太吓人了吧” “除非他们自己拿两百万出来刷单。” “以品如现在的体量，三百万是有可能的。” “羡慕啊，我也想一天卖三百万。” 也有人酸溜溜地说：“三百万我猜他们上次卖三百万，就有两百万是刷的，现在能卖一百万就偷笑了。” “活动好像开始了，我们去看看他们卖了多少” “咦淘宝怎么打不开了” “不会是被人攻击了吧哪个黑客这么厉害” “现在又可以打开了……卧草……才过了1分钟，那款黑色羽绒服卖了一万多件，我没看错吧” “其他的款也卖了很多，每刷新一次数量都不一样。” “是不是淘宝系统出问题了” “不知道啊，我那个破店也卖了很多，看订单好像都是正常的顾客。” “卧草，我店铺的产品被卖光下架了。” “那你赶紧再上啊” “我没想到会卖那么快，就这么点货。” …… 电商运营就没有早睡的。 此刻看到这个景象更是睡不着，都在群里讨论发生了什么事情。 特别是参加这次双十一活动的商家，纷纷打电话把他们的客服从床上叫起来，让他们去接客。 淘宝那边的技术同样在加班，防止系统的奔溃。 今年双十一的规模虽然跟以后没得比，但他们现在的承载能力也差，必须保证系统的顺利运行，不能有一丝的差错。 他们对于现在这个销量并没有感到太大的意外，后台的各种数据已经表明，这档活动会爆。 到了活动真正开始，看到不停上涨的数据，他们终于放下心来。 那些广告没有白投，这两个月也没有白加班。 …… 品如办公室。 所有人都沸腾起来。 “一百万了！” “二百万！” “三百万！” 负责翻记分牌的人已经跟不上销售额的增长。 每卖出一百万，林宝儿就在抽奖箱里抽取一个中奖号码，所有在场的人都有机会获得奖品。 每一次开奖的时候，都能引起阵阵欢呼声。 到了一千万的时候，除玉娇、张家荣等合作伙伴纷纷站起来，向洛修表示祝贺。 “恭喜洛总，这场仗看来要打赢了。” “这真的是一场奇迹，让我大开眼界。” 洛修当场开了一瓶香槟，和他们一一碰杯。 “品如能够取得今天的成绩，离不开各位的支持，这杯我敬你们。” “洛总客气了，这是我们应该做的。” 喝完酒后，张家荣率先提出离开，“这边我已经不担心了，得回去盯着他们打包发货，就先告辞。” “你早点休息吧，货的事情交给他们就行了。” 洛修知道他工作很拼，叮嘱一句。 徐玉娇也开口道：“姐年纪大了，比不上你们年轻人，也得回去休息了。” “辛苦徐姐！”洛修把车钥匙交给李山，“你开车送一下徐姐。” 其他合作伙伴也各自提出离开。 他们能够熬夜陪同，心意已经送达了。 继续留下去也帮不上忙，只会添乱。 黄老师带着一群学生，此时也还没有走。 他过来对洛修说：“我本来对于这门课程一直信心不足，怕这些学生毕业后找不到好的工作，耽误他们的前途，现在看到电商在这一天展现出来的潜力，终于把心头的大石给放下了。” 洛修听后，很想对他说，你高兴得太早了。 “现在电商确实是一个风口行业，但也不是那么容易，不要被品如今天的销售额所迷惑了。” 黄老师点了点头，“我年纪大了，先回去休息，你们这群孩子也赶紧回去睡觉吧，我跟舍管阿姨打过招呼了，她会放你们进去的。” 他锤了锤后背，转身离开，不明白这档活动为什么要在深夜12点开始。 那群学生虽然嘴上都说：好好好，我们现在就回去。但没有一个人移动脚步，他们还没有看到品如发奖金呢。 至于睡觉，他们并不需要。 大不了半夜去旁边的网吧通宵。 因为大部分顾客都是提前加购，所以前期的销量飙升得非常猛。 凌晨一点多的时候，品如的销量终于突破一千五百万。 林宝儿拧开提前准备好的礼炮。 “叭！” “叭” “叭” 彩纸喷射在空中，洒满一地。 “分钱！” “分钱！” “分钱！” 员工们大声喊！ 那些过来参观的电子商务学生也跟着员工们一起喊，好像他也能分到钱似的。 洛修当场点出五万块奖金，交到林宝儿手中，让她按原先制定的比例发钱。 员工们异常的兴奋，没有什么比直接拿钱在手上更让人感到激动。 分完钱之后，洛修拍了拍剩下的奖金池：“这里还有35万，你们得加把劲。” “老板你放心，这些钱既然已经拿出来了，就别想存回去。” “明天一早肯定就2000万了，要不提前发了吧” 员工纷纷表决心。 洛修微笑地说：“大家都辛苦了，公司已经包下了旁边的酒店，各部门可以分批安排人去休息，明天还有一场大战，不要累倒了。” “还不到两点呢，这个时间谁睡得着啊” “专家说熬夜对身体不好，所以我建议通宵。” 洛修听他们这么说，也不强求，转头对关诗雨说：“他们不睡，我们先去睡吧！” “我……我，我才不跟你睡。” 她本来在计算着，这次双十一过后洛修能赚多少钱，她跟洛修的亲密度可以解锁到百分之多少，突然听到洛修说这句话，被吓了一跳。 最多也才解锁到百分之十几，怎么就要一起睡了呢绝对不行！ 131、两千万(2更) 双十一到来之前，洛修在微博上发起声势浩大的推广活动。 现在双十一开始了，当然不能错过这么好的宣传机会。 销量突破500万、1000万、1500万，洛修都会发一条提前编辑好的微博，感谢粉丝的支持。 每条微博下还带一张制作精美的图片，看起来很像大制作的电影海报。 粉丝们也纷纷发表留言。 “恭喜品如双十一销售破千万！” “真的是太便宜，我抢了五件，哈哈哈！” “不为别的，就因为品如的公益行动，我决定以后都穿品如的衣服。” “以后我就可以对儿子说，妈妈年轻的时候参与了一场千万级别的项目。” “今晚清空的不是我的购物车，而是我的钱包。” “我的意中人是盖世英雄，我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七色祥云，来清空我的购物车。” “我终于知道今天为什么叫光棍节，因为今天我一双男朋友都被剁了，只能当光棍。” “噗，右边这个评论，我想了很久才反应过来，原来是剁手了。” …… 受到洛修的影响，很多有才华的粉丝也都化身为段子手。 很多网友都是为了看评论而来。 除了洛修在公布战绩之外，也安排了很多网红和名人转发，加强传播范围。 如果现在有热搜榜，双十一、品如、剁手……关键词一定都会出现在榜单上。 淘宝当然也不会错过这次的营销事件，不停地在网上制造“淘宝xx分钟成交xx千万，打破了多少个世界记录，产生多少件包裹……”话题。 品如作为每次双十一最亮眼的明星，当然被淘宝作为模范进行重点宣传。 可以说品如及淘宝双十一，在一夜之间红遍全网。 当然，由于刷屏刷得太严重，也让一些路人产生逆反心理，开始质疑这个销售数据的真实性。 “这也太假了，傻子才相信。” “你们发现没有，品如半小时左右卖了一千万，但差不多两个小时才卖到一千五百万，一点都不合理。” “前面的销量是刷出来的吧，后面没钱刷了。” “品如的销售金额和第二名也相差太大了，这根本不可能。” “想骗商家去淘宝开店罢了，每次都是这个套路，能不能来点新意啊” …… 质疑的声音越来越多，到了第二天，品如公布了仓库打包发货的视频回应质疑，表明品如都是在真实发货。 同时也请了公证机构，为品如作背书。 品如所合作的快递公司也出来力挺，证明品如真的把货发了出去。 其实洛修根本不想理会那些质疑自己的人。 他们一旦有了自己的立场，你再怎么向他们解释，他们也听不进去。 即使把事实拍在他们眼前，他们也会假装看不见。 洛修跟这些杠精杠起来，只不过是为了保持传播热度而已。 作为一个新品牌，有人讨论总比没人知道强。 有些怎么也红不起来的明星，通过给自己卖黑稿，反而红了起来。 黑一遍，再出来洗白一遍，就能产生两波热度。 还能让原来的粉丝感觉全世界都在针对我哥哥，公司只支持队友，不给他资源，现在他只有我们了，我们一定要支持他，给他打榜。 这么一波虐粉固粉后，粉丝又被收割一次。 品如不是偶像明星，做不到虐粉固粉，但炒炒热度，吸引关注还是可以的。 淘宝和品如通过这次声势浩大的炒作，也让很多并不了解这个活动的人，忍不住点进链接，看看是否真的便宜。 在这种促销的氛围下，只要点进了页面，很难不买点东西再走，这无形中又带动了第二波的消费。 到了中午十二点，品如服装+品如电器合计卖出二千万。 团队奖金翻倍，从五万变成了十万。 “老板发钱！” “老板发钱！” “老板发钱！” …… 员工们又开始拍着桌子，敲着水杯要钱。 洛修自然不会吝啬，再次从皮箱里拿出五万块分给员工。 “就这点钱，你们叫什么叫没点出息。”洛修拍了拍装钱的箱子，挑衅地说，“现在资金池里还有30万，能不能拿走就看你们的本事了。” 安亦晃了晃拳头：“我们已经商量好了，到时完不成任务就直接抢。” “兄弟们给我冲！” “打地主，分田地！” …… 下一阶段，只要再卖五百万，团队奖金将会从十万变成二十万。 大家激动的心情仍然没有降下来。 不过离下个目标虽然还有很充足的时间，但前期加购的用户几乎都已经付款了，此时想要获得新的顾客变得越来越困难。 想冲到2500万，希望很大，但要冲3000万，拿到所有奖金，并不是那么容易。 商家群里，各个店铺的运营也在讨论这场双十一活动。 “品如的销量慢下来了，差不多尘埃落定了吧” “这太疯狂，太变态了。” “我们在猜他卖两百万还是三百万的时候，人家已经两千万了。” “他这个节奏，恐怕要卖到三千万吧” “三千万没机会了，你看他店铺的热卖爆款都已经清空，而且这个时间该付款的都已经付款，我估计最多二千五百万。” “唉，那也很多了。” “曾经有一次报名双十一的机会摆在我面前，但我没有珍惜，直到失去才后悔莫及，如果上天再给我一次机会，我会对顾客说，请大力。” “其他上了活动的商家呢你们给点力啊，别让品如一家在赚钱啊！” “别说了，我家的货都被清空，还超卖了一百万，现在正联系顾客退款。” “你这还好，我手抖把价格设错了，卖一件要亏几十块，老板正拿刀追着我砍。” “楼上的，分享个链接，我去薅羊毛。” “你们还没有人性啊，不说了，我要跑路了。” …… （ps：两章已更，我继续去码字，晚点还会有更新，你们悠着点，我不想穿女装。另外把你们的月票都给我交出来。） 132、女装激励师(3更) 品如开卖半小时，突破1000万。 凌晨2点，突破1500万。 中午12点前，突破2000万。 而从2000万到2500万，足足花了8个小时，一直到晚上8点才达成。 此时离活动结束还剩4个小时，想要卖到3000万，看起来已经不可能了。 40万的奖金，现在已经发出去20万，还剩下20万。 只要再卖出500万，奖金就能翻一倍，拿到剩下的20万。 看起来距离很近，但又遥不可及。 “你们知道世上最遥远的距离是什么吗”洛修问。 “是我站在你面前，你却不知道我爱你。”有人抢先回答。 “不对，是奖金就摆在你们面前，你们却拿不到。”洛修死贱死贱地说。 “啊啊啊气死我了！” “老板，你这样会被打的。” “从前有个人叫阿伟，他跟你一样讨打，后来他死了。” …… 2500万是洛修最初的目标，能够拿下这个数字，说明自己对于销量的预估还是很准的。 当然他还是希望大家拿到最后20万的奖金，因为相对于自己赚的钱，这点奖金不算什么。 可是该做的事情，前期都做了，到了今天已经没有多少事情可以做，只能等待结果。 学校电子商务班的那群学生，每过一会就有人跑过来问：“你们什么时候发最后一笔奖金呀到时记得通知我们过来看。” “你们又没奖金拿，这么积极干什么”洛修问。 “看着你们发钱也挺爽的。” “真是有病。” 除了这些电子商务班的学生，学校还有很多个人店主，他们也不时地跑过来了解情况。 特别是一些从品如辞职出去单干的学生，看到品如卖爆了，纷纷回来祝贺。 萧竹莹便是其中之一，她的淘宝小店已经慢慢走上正轨，虽然跟品如这种庞然大物没得比，但也慢慢开始赚钱了。 现在她的心态也好了很多，可以很自然地提着一个果篮，来到洛修面前。 “恭喜洛总再一次创造记录，你是我们的榜样。” 洛修收下果篮，打趣道：“以前看月亮时，叫人家小甜甜；现在新人变旧人，叫人家牛夫人。” 以前萧竹莹总叫他哥哥，现在已经都改口叫洛总了。 “洛总别开这种玩笑，我怕被你的女友粉追着骂。” 萧竹莹看了看箱子里剩下的20万奖金，有点羡慕。 如果自己现在还在品如，一定是分到最多奖金的那几个员工之一，可惜已经离开了。 不过现在已经走到了这一步，无论如何也要咬牙走下去，不能比留在这里的员工混得差。 尝试过创业的人，很难再去帮别人打工。 …… 如果说有谁更眼红这些奖金，那一定是负责饭团的那群汉子。 在这个办公室里面，除了有品如电商的员工，还有以李山为首的饭团外卖团队。 他们跟电商部这边毫无关系，自然拿不到奖金。 不仅拿不到奖金，还被洛修派去当精神鼓励师，给电商部的伙伴加油打气。 外卖团队主要以男生为主，而品如服装以女生为主，现在他们甚至被要求换上女装，给女生们跳舞。 他们虽然不情愿，但也只能照做，因为饭团外卖每天都在亏钱，要靠电商团队赚钱养活他们。 电商团队赚得越多，老板口袋里的钱越多，他们才能要到更多的钱。 “这位娘娘，要吃水果吗” 身穿女装的李山捧着一盘洗干净切好的水果，穿行在各个岗位之间。 “这橙子有点酸。” “娘娘请恕罪，奴婢马上去换成甜的。” 笑得最开心的是伊青飞。 本来宿舍只有他一个人穿女装，总是被舍友拿出来取笑，现在李山和赵建业也被迫换上女装，总算心理平衡了。 洛修拍了拍李山的肩膀，笑着问：“你现在是不是很后悔从品如出来，加入饭团的队伍” “不！”李山摇了摇头，“我一直想穿女装，现在终于有机会了。” “嗯” 洛修赶紧后退一步，离他远一点。 “开个玩笑。”李山解释道，“虽然现在饭团外卖很困难，但我相信未来一定很有前途，甚至比我在品如赚得还要多，我不后悔离开品如加入饭团。” “耐得住寂寞，经得起诱惑，方能守得住繁华，你能这么想就好。” 洛修一方面希望品如服装和电器相互竞争，电商团队和外卖团队相互竞争，所以不能搞人人有赏的政策。 奖励电商团队的同时，也给外卖团队一些敲打，让他们再努力一点。 不过这种做法要有一个度，过度了就会适得其反，导致一直不出成绩的外卖团队自暴自弃。 现在听到李山这么说，总算是放下心来。 洛修能够把外卖团队交给李山，也是看中他这种百折不挠的品性。 重生前，洛修看着他自己一个人独自打拼，混得风生水起，娶了两个老婆，靠得就是这种品性。 “销量好像突然飙升了！” 有人大喊一声。 “这怎么回事” 洛修走过去一看，订单果然明显在增多。 “难道我们三千万又有希望了吗” 本来大家已经对剩下20万奖金不抱希望，现在看到这种情况，又燃起了斗志。 “去问一下淘宝小二，是哪里来的流量。” 通常到了晚上会有一波购物的高峰，但也不应该增长那么快。 自己这边没有什么动作，那应该是淘宝出手了。 难道他们在最后时刻发了一大波优惠券 在以后的双十一，经常会在活动最后时刻给顾客发满100减50，满1000减500这种大额的优惠券，为的就是保证完成目标。 但洛修查看了这些新增的订单，都是用正常的价格成交，并没有使用这种大额优惠券。 究竟是哪里出了问题呢 洛修百思不得其解，只能等淘宝那边的答复。 他们后台有很多商家看不到的数据，可以清楚地判断出这些顾客从哪里来。 （ps：现在过了四个小时，首订1186，要破记录的节凑。按原计划2500四更，3000八更。做不到就女装。 四更我是可以做到的，晚上还有一更。但八更……你们就这么想看女装） 133、世间最遥远的距离(4更) “小二那边回复了，是因为上了晚间新闻。他们找了几个地方电视台播放了这次双十一的活动，我们品如两个店铺也在新闻里露出了一分钟。” 洛修听后，总算是明白过来。 现在看电视的人很多，电视广告效果远大于网络广告。 虽然看了电视之后，能转化成购买的人很少，但架不住人多，转化率就算再低，也是一个很惊人的数量。 这还只是几个地方电视台的广告，如果上了央视，估计再多的货也能被扫光。 当然，现在想上央视新闻还不够格。 就算是地方新闻，也是淘宝那边花了钱的。 这种破记录的销售额，确实也值得上新闻，否则花钱也未必让你上。 品如上了新闻，最大的意义不在于销量，而是品牌的提升。 大部分人看了新闻，对这个品牌有了个粗浅的印象。几天之后他又在网上看到一次，或者看到同事穿了这个品牌的衣服，印象又加深了几分。 这样一次又一次地出现在消费者面前，慢慢形成品牌知名度。 洛修还可以将新闻中的内容断章取义，进行二次加工，然后在网上发布。 总的来说，品如能够进入电视台晚间新闻，绝对是一件好事。 …… 到了晚上11点。 品如销量终于终于突破3000万。 “分钱！” “分钱！” “分钱！” …… 办公室里音乐响起，彩纸飞扬，员工们的喊声及礼炮声此起彼伏。 洛修和关诗雨，一人手持一瓶香槟，拼命摇晃之后，朝着人群喷了出去。 品如签约的那群模特也终于现身，穿着小短裙，在办公室中央跳了一段热舞，赢得阵阵尖叫声。 羊城11月的天气依然很炎热，穿着小短裙也不觉得冷。 音乐、美女、热舞、金钱，把现场的气氛推上了顶峰。 洛修突然一把抱住关诗雨，然后在她还没有反应过来之前，低头吻了上去。 周边的吵闹声戛然而止，随后爆发出更大的欢呼声和尖叫声。 都是一群看热闹不嫌事大的人。 洛修只是蜻蜓点水一般，在她的嘴唇一触即走，唯一的感觉是“柔软”。如果吻深一点，可能还有香甜。 关诗雨则完全没有反应过来，脑袋一片空白。 过了好一会儿，她才意识到被洛修占了便宜。 “你……臭洛修。” 两人名义上早已经是情侣，但按两人的约定，还没到可以接吻的亲密度，属于私自越线。 更何况这是她的初吻，竟然在自己完全没有准备好的情况下夺走了。 关诗雨很想生气，但又生气不起来，内心甚至还有一丝丝的甜蜜。 不过，洛修没有理她这些小情绪，而是转身走向了装钱的皮箱，给大家分钱。 “老板，你知道世界上最近的距离是什么吗” “是什么”洛修问 员工们一起大声喊：“是奖金摆在我们面前，而且我们马上就得到它了。” 显然他们在没有老板的群里私下商量好了，一起喊这句话。 “从前有个员工叫阿伟，他跟你们一样嘚瑟，后来他被开除了。” 洛修恶狠狠地说。 不过这句话对员工们一点威胁也没有，他们看到老板气急败坏的样子，反而笑得更开心。 洛修在他们的笑声中，装作一副心痛不已的样子把钱发下去。 实际上他内心却在冷笑，你们虽然有赚，但我赚得更多。 …… 晚上12点，淘宝首届双十一活动完满结束。 设计把双十一的活动页面全部撤下，挂上“热烈庆祝品如双十一单日销量突破3000万”的横幅。 客服的自动回复全部修改为售后的流程，告诉顾客现在客服信息量太多，售后问题将会延迟解决，敬请谅解。 东西已经卖出去，接下来的问题都是售后问题。 服装行业就这点不好，无理由退货比例太高。 洛修对于客服要求非常高，把产品卖给顾客的同时，还要尽可能跟顾客成为朋友，把顾客加到qq好友里。 日常生活中通过qq空间和说说的形式，向这些顾客推广新上架的产品。 以后微信出来后，则改为朋友圈，搞类似于微商的生意模式。 这么做的目的是打造私域流量池，以后在条件成熟的情况下，就可以将顾客引导至自家商城成交。 当然，短时间内还必须让这些顾客回到淘宝成交。 目前为止，洛修已经打造了无数个不同形式的流量池。 其中规模最大的是他个人的微博，每次把新品链接发到微博，总能带动巨量的销售。 这些都是后话。 现在，大家辛苦了一天，洛修把他们都赶回去休息，并且允许他们明天上午可以迟到。 等最后一名员工离开公司，洛修才把公司的灯和空调关了，锁上大门。 然后和关诗雨一起向学校湖边走去。 这段时间里，洛修晚上经常跟关诗雨在湖边散步，舒缓内心的压力。 千万级别的货款压在自己身上，说没压力是不可能的。 这些压力不能在员工面前表露，只能自己排解。 而今晚终于卸下压力，轻松愉快地拉着关诗雨的小手散步。 “臭洛修，你刚才为什么要偷偷亲我。” 一直等到周边没有人，关诗雨才开始兴师问罪。 “我哪有偷偷，我明明是当着那么多人的面，光明正大地亲。” “这更加过份，我都没有答应让你亲。” “亲都亲完了，那你想怎么样，要不让你亲回去” 洛修一脸无赖的样子。 “可以呀，但你要先闭上眼。” “这可是你说的。” 洛修心想还有这种好事也不怀疑其他，闭上双眼，微微弯曲膝盖，怕她够不着。 关诗雨伸手在洛修眼前晃了晃，确认他真的闭上双眼后，用手指在他嘴唇弹了一下。 洛修嘴唇吃痛，睁开眼后看到关诗雨已经大笑着跑了。 “人与人的信任呢”洛修赶紧追了上去，并大喊：“可别让我抓到你，一定打你屁股。” …… （ps：4更，目前首订1765，还有12个小时截止，应该可以逃过一劫了。） 134、客座教授 据淘宝官方公布的数字，这一届双十一共卖了1.2个亿，原历史是0.5亿。 因为洛修这只蝴蝶扇动了翅膀，历史被改变了。 原历史只有27个品牌参与，而现在扩展到了50个。 虽然洛修不知道原来的推广力度有多大，但这次在洛修的动员下，淘宝投入的资源必然比以前大得多。 当然这1.2个亿离极限还差很远，毕竟原历史到了10年的双十一，成交额已经接近10个亿。 这1.2个亿中，最耀眼的当属品如创造的3000万，占了总金额的四分之一。 洛修简单计算了一下，除去各种推广、物流成本，大概赚了800万，百分之二十几的利润率，并不是很高。 主要是卖得便宜了，平常都是三倍以上的定价，双十一只有两倍左右。 但这次活动的意义不仅仅在于赚了多少钱，而是把品如的名气打出去了。 赢得了淘宝的信任，和他们建立良好的合作。 与供应商的关系更密切。 获得大批的忠诚用户。 一场成功的双十一所起到的积极作用太多太多，这也是电商平台愿意把一个月的销量压缩到一天成交的原因。 很多商家看到品如占了销量的大头，很不服气。 他们在私底下发表了很多阴谋论。 “品如卖那么多很正常啊，你也不看看淘宝给了他们多少资源。” “淘宝活动页面把他们排首位，连续几天的首屏广告，线下地铁广告，就连晚间新闻都拿他们品牌作展示。” “妈的，这些资源给到我们，我们也同样能起飞。” “我猜淘宝高管私下有品如的股份，否则不可能这么死命推这个品牌。” …… 这些言论传到洛修耳中时，他只是微微一笑，不去反驳。 品如确实占了整场双十一活动销量的四分之一。 但品如在这场活动中所做的努力，远不止四分之一。 没有哪家像品如这样，为了这场双十一做了大规模的网络宣传。 没有哪家像品如一样提前两个月开始备货。 更没有哪家老板亲自带队去西杭说服淘宝加大投入力度。 如果没有品如，这场活动没有那么大的关注度，淘宝也不会投入那么大的资源，其他商家分到的销量只有原历史的5千万，而不是现在除掉品如销售额的7千万。 与其说品如侵占了其他商家的资源，不如说是品如让更多商家喝到了汤。 他们以为品如的成功是因为淘宝给了更多的资源，但他们没有想过，这些资源落在他们自己身上，他们有没有能力扛起来。 最简单的一点，他们连那么多货都没有。 淘宝之所以把这些资源都放在品如身上，因为只有品如能够承受这些资源，只有品如能够让这些资源产生最大化收益。 当然，洛修是不会向他们解释这些事情的。 他们喜欢阴谋论，就让他们继续阴谋论。 继续以为品如只不过是卖通了小二，高管有股份，甚至是马老板的亲戚。 每次都为自己技不如人找借口，就永远发现不了别人做得好的真正原因。 等到洛修的生意越做越大，他们终于反应过来，想要模仿的时候，已经晚了。 …… 这一场双十一对于学校的触动也非常大。 学校领导本来只把大学生创业当作是一项政治任务，对这些学生并没有多高的期待。 现在看到洛修在短短的一年多时间里，创造出如此惊人的成绩，感到不可思议。 特别是当天带领电子商务班学生到品如办公室参观的黄力元讲师。 他亲眼看着品如在半小时内，卖出一千万的货后，意识到时代变了。 学校让他带领电子商务班的学生，有一定实验的性质。 这群学生带好了，他就能顺利从讲师晋升到副教授。 于是双十一结束后，他马上说服了学校领导，对电子商务班的学生提前开设社会实践课程。 这门课的学分占比非常高，必须通过才能毕业。 “洛修同学，我们想让你担任这门功课的老师。” 校长和蔼地说。 “这不太好吧，恐怕我担当不起这个重任。” 洛修没有马上答应。 学校去年已经找过他一次。那时候学校提出的要求是，让品如成为羊大电子商务班的实践基地。 那时候洛修答应得很快，毕竟所谓的社会实践，只不过是把这些学生当免费的劳动力。 简单一点就是让他们去做客服，又或者去仓库打包发货。 不需要对这些学生负责。 现在让他担任这门功课的老师，意义可就完全不一样。 “洛修同学，我们了解到学校里面有很多学生受你的影响，自己开淘宝卖衣服，说明你完全有能力胜任这个工作。” “我也只是个大二学生而已，学弟学妹们未必会听话。” 黄力元笑道：“这个你大可放心，那群孩子看了你双十一的活动，现在都视你为偶像，你的话恐怕比他们父母的话还管用。” “而且学校也可以特聘你为客座教授，你的身份不仅仅是他们的学长。”校长承诺道。 “既然校长这么说，那我尽力而为。” 客座教授只是一个荣誉称号，通常由社会名人、官员、企业家担任。 洛修以企业家的名义被特聘为客座教授，还是说得过去的。 虽然品如现在的规模还不够大，但谁叫这个行业连个能打的都没有呢 如果洛修都不够资格，那只有老马和东哥有资格了。 从校长室出来，洛修看到苏倩脸色有点古怪。 “苏倩老师，你怎么啦” “啊，我没什么事。” “你是不是有什么话想跟我说” “没有……”苏倩犹豫了一下，“洛修同……教授，你就算成了教授，也不要忘记学习。” 她现在只是个辅导员，谁能想到自己的学生突然变成了教授，比她高几个等级。 “苏倩老师，无论怎么样，我永远都是你的学生，这点是不会变的。” …… （ps：感谢女读者（也可能是伪娘）寄来的原味jk。虽然最终首订只有2100，但看到有读者开了十个号订阅，那我就牺牲一下吧！ 图。（正版读者本章说可见） 135、分销 洛修走进教室，看着台下四十多位电子商务班的学生，百感交集。 “洛修学长，真的是你来上课吗” 一个女生满眼冒着星星。 “什么洛修学长，叫老师或者教授。” 另一名学生出声纠正。 黄力元说得没错，这些学生亲眼见证了品如双十一的活动后，都把洛修当成了偶像。 “就叫我学长好了，我还没习惯老师这个称呼。”洛修微笑道，“以后每周三的上午，我会给大家上两节课，或者由我同事代劳。” “那太好了！” “学长快教我们怎么开店吧！” “洛修学长，我爱你！” 洛修听到这句表白竟然出自一名男生之口，当场就黑脸了。 “我这门课很简单，你们每人开一间淘宝店，我在学期末会根据你们的销售业绩进行打分，成交额最少的十位同学，很有可能从我这里毕不了业。” “洛修学长，那我们卖什么啊” “为了公平，只能从我这里拿货，成绩以出货量为准。而且我不仅提供货源，还会提供图片、代发货等服务。” 洛修之所以愿意答应当这个客座教授，可不止是为了声誉名望，而是利用这群学生，把品如的分销做出去。 现在的淘宝可以通过大量开店，去捕捉更多流量。每个店成交几千块，加起来就是一个惊人的数字。 如果由公司开几十个淘宝店，然后再聘请员工管理，那管理成本太高了。 而且没有很好的监督，负责这些小店铺的员工，也未必会认真工作。 现在让这些电子商务班的学生去开店，相当于他们自己做老板，再加上关系到学分和毕业，他们自然会付出更多努力。 “洛修学长，我们拿货的价格是多少卖出去还能赚到钱吗” 有位学生问出了关键问题。 “能不能赚到钱，看你们自己的能力，但我保证只要认真去做，你们中大部分人下个学期开始将不再需要向家里要钱交学费，甚至比外面大部分打工人的收入还高。” 洛修并不是利用这些学生当免费苦力，而是双赢的合作关系。 学生能够赚到钱，尝到甜头，他们才会抛弃游戏，花更多时间去经营店铺。 洛修赚到钱，才愿意继续担任这个客座教授，认真教导这些学生怎么把店做起来。 如果他们通过店铺得到了比普通上班族更高的收入，说明他们可以毕业了。 现在这个年代，拿到优质货源，还得到洛修亲自指导，如果还赚不到钱，那说明他干不了这行。 “学长，我们真的可以赚到那么多钱吗” “学长说可以，那肯定就可以。” 他们可是亲眼看着洛修拿出四十万奖金分给员工，对洛修的话深信不疑。 “当然不是每个人都可以，月收入过万是有可能的，但需要非常努力，非常辛苦，比普通上班族付出多几倍的汗水。” 洛修看着他们兴奋的表情，决定打击一下他们的热情。 “你们中可能有30%的人是不赚钱的，大部分的人只能赚够生活费，只有少部分真正愿意付出努力的人，才能赚到那么多钱。” 洛修说完这句话，发现他们的热情一点都没有熄灭。 这也难怪，他们都是大一的新生，在千军过独木桥的高考中击败了无数的同龄人，都认为自己是天选之子，不可能是那30%不赚钱的人。 就好像他们现在不认为自己会是大学找不到女朋友的那群人。 …… 到了第二周，洛修再过来上课的时候，发现有些人通过这一周的时间，已经把店铺装修得像模像样。 有些人虽然没有真实订单，但也刷了一些销量和评论，距离第一笔真实成交只是早晚的事。 甚至还有不少人已经真实卖出去了几单，除去一些成本后还赚了几十块。 更多的人只是随便上架了两件产品，所有数据都是零。 甚至还有人连价格都设置错误，或者标题填错了。 洛修扫了他们一眼，冷声道：“你们刚刚开店，需要做的事情很简单，只要肯花时间，只要努力认真一点，就能把这些基础的东西做好，为什么会这样” “你来说说。”洛修指着一名学生，“我给你一周的时间，就上架了两个产品” “最近比较忙，没有时间做。” 那名学生唯唯诺诺地说。 “其他人都有时间，都能完成，就你没时间” 洛修说完这句话，感觉自己真的像一个不讨人喜欢的老师。 教学生果然不是一件舒心的事情，不能像对待员工那样直接说：你明天不用来上班了。 洛修打开另外一个学生的店铺：“你这个又是怎么回事图片是半身裙，而标题写的却是连衣裙。” “我从其他店铺复制的，搞错了。” “你不会多检查几次吗为什么等我来发现这种错都能犯，以后设置价格的时候少一位数，被顾客拍下几万件，那你怎么办卖身还钱吗” 那个学生不再出声，但从他眼神中看出有点不服气。 洛修没理他，继续看下一个店铺。 “这个店还不错，卖出了二十几单，有真实销量吗” “老师，有四单真实发货，其中两单是闺蜜友情支持，只有两单是真实的顾客购买。” 一名女生站起来说。 “不错不错。” 洛修满意地点了点头，笑了出来。 如果每个学生都像她这么努力，自己可就轻松多了。 洛修这一节课主要是解答大家在开店初期遇到的问题。 很多问题每个人都会遇到，有个经验丰富的老手指点，会少走很多弯路。 临近下课的时候，有位学生站起来说：“老师，虽然期末的成绩按实际发货量计算，但还是不公平啊，有的同学家里有钱，可以不计成本地投入推广费用，肯定比我们这些没钱的穷学生卖得多。” “谁告诉你这个世界是公平的” 洛修想了想，改用温和一点的语气说：“可能其他老师会说这个世界是公平的，但现实会告诉你们，只有相对的公平，没有绝对的公平。 有钱的家庭可以投入更多的推广费用，没钱又想跑赢别人，那只能比别人付出更多努力，就怕别人比你有钱，比你聪明，还比你努力。” 136、播种 相对于品如现在的销售额来说，电子商务班学生的这点出货量不值一提。 但洛修看的不是他们现在的成绩，而是未来的无限可能。 在春天种下种子，也要等到秋天才有收获。 洛修现在是一棵小树，同时也是一名播种者。 当他这棵小树长成参天大树，即将要面对暴风时。 那些不经意间播下的种子已经成为了森林，从四面八方赶来，簇拥在他这棵大树身边。 他们是电子商务班的学生，是萧竹莹这些从品如离开创业的老员工，是学校无数跟在洛修后面创业的学生。 韩以轩正是电子商务专业的一名学生。有着偶像剧男主般的名字，却没有相对应的颜值。 他从小一直因为自己的身高而自卑，不敢主动接触女生。 而最近他发现自己桃花运来了，有个大二的学姐要了他的手机号码，经常借故找他聊天。 他当然不会自恋到认为学姐是看上了他的颜值，肯定是因为别的方面吸引了学姐。 很快他发现学姐的话题总围绕着电商，他恍然大悟。 原来是因为自己开了一家淘宝店。 “学姐，我今天又成交了一单。” 韩以轩看到顾客付款后，第一时间向学姐炫耀。 “学弟真棒，继续努力哦！” “嗯，我会继续加油的，争取以后一天能卖十单。” “以轩学弟，听说洛修帮你们上了两节课，能不能借你的笔记给我看看” “可以啊，我现在拿到你宿舍楼下。” 当韩以轩亲手把笔记交到学姐手中，并提出约她到湖边散步时，学姐拒绝了他。 后来他发现学姐也是一名淘宝店主，而且她一天可以卖出几十单，远不是自己这个新店可以相比。 那时他才发现，学姐并不是喜欢上了他，只是为了白嫖他的课堂笔记。 认识到人心险恶的他，愤怒地在班群里打出一句话：防火防盗防学姐。 …… 第三周的课程，洛修安排公司负责直通车推广的裴学林学长过来代替他上课。 裴学林刚走上讲台，发现原来四十多人的班级，现在竟然塞得满满的，甚至还有人趴在窗户上旁听。 其他老师看到这个场景，必定很羡慕吧！ “各位同学早上好，我是你们的学长，数学系的裴学林，在品如电商主要负责直通车推广，今天我代替老板过来给大家上一节关于直通车推广的课程。” “嘘” 回答他的是一片嘘声。 “不要你！” “我们要洛老师！” “换洛老师来上课！” …… 这些学生看你越不好意思，越使劲起哄。 “安静，安静……”裴学林拍了拍讲桌，“我们老板虽然很强，但术业有专攻，我是专业研究直通车，不比老板差。” “那你懂得怎么开黑车吗” “你知道怎样才能一毛钱一个流量吗” “推广费用占比多少才合理” “为什么我花了一百块，一单都没成交” …… 裴学林听到这些提问，眉头一皱，“我有个花一百推广费用，就能成交一万块的方法，你们要不要听” “要！” 这次大家回答得特别整齐。 “躺床上，闭上眼，去做梦。” 裴学林说完，自己先笑了出来。 “切！” 大家发现被耍了，又是一阵嘘声。 “我接下来要说的话，都是我们老板当初对我说的。” 裴学林说完这句话，大家瞬间安静了下来。 果然他们还是比较相信洛修。 “我知道你们很想听到一些干货，对于付费推广，我确实总结出了一套规律，知道怎么样才能花最少的钱，拿到最多的流量，你们想不想听” “想！” “但我不会告诉你们。” “切，是怕我们抢了你的饭碗吗” “你们想抢我饭碗还差得远，我不告诉你们，是因为我总结出来的规则只适用于现在，明天可能淘宝程序员换了一套算法，这些规律就不适用了，如果你们依然用我教你的方法去做，那会死得很惨。” 裴学林顿了顿，继续道：“授人以鱼不如授人以渔，我今天要教你的，是发现规律的方法。” “什么方法” “首先，我们要知道，直通车是一个类似于白度竞价排名的推广工具，淘宝推出这个工具最重要的目的是为了什么有人能告诉我吗” “为了赚钱。” 好几个人抢着回答。 “没错，淘宝店成交是不收取佣金的，商城店铺也只有几个点的佣金，淘宝想要盈利只能从推广费用上打主意。 我继续拿白度搜索举例，白度搜出来的结果有几个是广告位，白度为了赚更多钱，通常采用价高者得，也就是出价高的商家，获得靠前的排名。 那么问题来了，你们知道这样做会有什么弊端吗例如有些病人想要通过白度查找医院就诊。” “容易搜出一堆黑心医院。”有同学回答。 “没错，因为黑心医院比正规医院更赚钱，所以黑心医院可以出很高的价格获得搜索排名。 淘宝也是一样，如果仅凭价高者得这一条规律决定排名，可能导致一些劣质、性价比低的产品排在前面，如果消费都总是买到这些不好的产品，以后大家慢慢就不再相信淘宝了。” 裴学林说到这里的时候，大家已经安静了下来，听他一个人讲。 “所以，白度和淘宝必须在【赚更多推广费用】与【为顾客找到好产品】中间取一个平衡值。最理想的状态是，平台既能够赚到推广费用，搜索出来的又都是良心产品。” “这是淘宝要考虑的事情，和我们有什么关系呢”有人问。 “淘宝有千千万万的商品，程序员要从中挑出好的商品，必然要设定很多规则，符合条件的打高分，不符合的打低分，如果我们的产品在系统中打高分，那么就可以用很低的出价排在前面。 这些标准有很多，例如动态评论高、点击率高、复购率高…… 据说系统有上千个纬度去判断一个商品好坏，但只要有标准，我们就能迎合这些标准。 商家会不停寻找系统漏洞，而平台会不断修补漏洞，这是一个长期斗智斗勇的过程。 所以我不能告诉你现在具体的漏洞，因为明天这个漏洞可能就被修补了。” …… 裴学林就这样滔滔不绝地讲了两节课。 这些都是最基础的原理，洛修懒得浪费自己的时间，才派裴学林过来给他们上课。 至于洛修，现在已经不在学校，跑去看脚了。 不是他有恋足癖，只是现在要做女鞋，需要找几个好看的足模。 （ps：双十一快到了，加班中，这几天更新都会在晚上。虽迟但到，每天尽可能两更。） 137、脚模 做了一档双十一后，洛修手上终于有了一大笔资金。 品如服装和电器已经可以稳步发展，不需要自己耗费太多精力。 而且发展也差不多到了瓶颈，只能等市场增长。 现在想要赚更多的钱，只能扩展新的类目，于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。 生产鞋的厂家已经找到了。 粤省有三个地方产女鞋，分别是羊城、惠城、莞城。 特别是在惠城，那里拥有几千家制鞋企业，几十万的从业人口，据说全世界70%以上的女鞋出自这里。 无论你想要什么鞋子，都能在这里找到，而且价格非常实惠。 依托产业优势，洛修很轻松地解决了货源的问题。 其实女生在淘宝买鞋，除了个别认品牌外，真的只看款式。 特别是09年的淘宝，没有品牌可言，只要好看就可以买买买。 关诗雨再次展示她惊人的选款能力，在那堆积如山的商品当中，总能很快地找到潮流爆款。 最难的产品阶段，反而被轻松地解决了。 剩下的便是定价和销售策略。 洛修打开淘宝网站看了一遍各种脚……不是，看了各种女鞋，发现几乎都是价格低廉的产品。 品如服装主打快时尚，人群定位为校园女生和年轻白领，也是目前上网购物的主要群体。售价并不昂贵，也不低廉。 那么品如的鞋当然也不能做得太廉价，必须符合品如本身快时尚的品牌定位。 淘宝现在普遍卖三、四十块的鞋，洛修希望可以卖到一、两百块。 质量当然也会比低价的产品好一些。 那么问题来了，为什么这个年代的淘宝，只有三、四十块钱的鞋可以卖得很好，超过这个价格的鞋销量非常低 是因为大家都没钱吗当然不是。 洛修在网上下单，买了几十双女鞋回来，仔细对比后终于发现了问题。 顾客在网上购买鞋子只能看到图片，看起来并没有什么差别的两款鞋，一双卖40，另一双卖150，价格相差好几倍，大部分人当然都选择40元的那双。 接下来又有一款长得差不多，但只卖30，那么40的那又卖不动了。 洛修拿到手后，发现卖30的和卖150的，质量还是相差很远，但顾客通过图片看不出有什么差别。 于是网上这些鞋子为了能够卖赢对手，定价越来越便宜，相对应的质量也越来越差。 高价鞋慢慢没有了生存空间。 这就是网络商品普遍存在的“劣币驱逐良币”的现象。 真正想要买到好货的消费者，慢慢就会放弃网络购物，回流到实体店铺。 破解的方法不是没有，必须要让顾客一眼看上去，你整个店铺的视觉呈现比那些便宜产品好很多。 顾客一眼看上去，感觉你这个东西就应该卖高价。 顾客走进奢侈品店和街边杂货店的感觉是不一样的，高价产店也应该跟低价产品有所区分。 这些卖低价的店铺，拍摄图片的质量差就不说了，需要露脚时，往往在公司随便找一名员工来充当足模。 再好看的鞋，穿在一只小胖猪蹄子上，颜值也会大打折扣。 而仙女的脚，就算随便缠几根草在脚上，那也是一双非常有创意的草鞋，值得高价买入。 同样的一双鞋，穿在不同的脚上，呈现的效果可是完全不一样。 听说那些凭借一双脚赚钱的足模，为了保养双脚，还会给脚敷面膜，让脚上的皮肤变得更加细腻、白皙、光滑、柔嫩。 除此之外还有很多硬性的要求，例如脚修长纤细，脚趾整齐、美观，趾甲透亮完整…… 洛修一一对比这些条件，好像自己女朋友还挺符合的。 她除了一双大长腿外，脚也非常好看。 上次在曰本一起泡温泉，洛修大部分时间都盯着关诗雨的脚。 不过她日常要挑款选款，太多事情要做，不可能浪费时间去拍摄。 而且之前做女装的时候，她也拒绝出镜，这次也不例外。 洛修现在为了挑选一双好的脚，找来几十名脚模，排着队脱了袜子，供他一一挑选。 差点把他给看吐了。 原来不是每个仙女的脚都是香的，她们当中也会有人脚臭。 而且她们为了保护好一双脚，日常都包裹的严严实实，现在把袜子脱下来，那个味道……呕！ 关键是洛修为了顾及她们的感受，只能装作若无其事，脸不改色地进行下去。 早知道就答应李山的申请，让他来干这件苦差。 洛修经过半天的挑选，终于找到了一双符合要求的脚。 用李白的诗来形容，那就是：屐上足如霜，不著鸦头袜。 杜牧：钿尺裁量减四分，纤纤玉笋裹轻云。 曹植：凌波微步，罗袜生尘。 如果李山在场，他只会一句：卧槽，好白，好嫩。 告别了这个难熬的工作。 晚上回到公司，关诗雨帮洛修点了个外卖，重重地放在他的桌面。 他看着餐盒上的两只肘子，突然没有了食欲。 看了半天的脚，现在给我两只猪蹄是什么意思 “这肘子太油腻了，能不能换一份” 洛修无奈地问。 “我以为你很喜欢蹄子呢” 洛修听出她的语气有点不对，立即把她拉到身边坐下，笑着说：“本来是挺喜欢的，但今天看了那么多臭脚，现在有点生理厌恶。” “人家仙女的脚都是香香的，怎么会臭呢” “你别说了，我现在又有点反胃了。”洛修做出呕吐的动作，“要不是为了工作，为了早日赚够一个亿，我也不至于牺牲那么大。” 洛修一副委屈巴巴的表情。 “那你还吃不吃饭嘛！”关诗雨马上就心软了。 “吃不下，除非你喂我吃。” “我才不要。” “那我不吃了。” “好好好，喂你喂你。”关诗雨夹了一口饭送到洛修嘴边，“来，张嘴。” 她也很无奈，明明找了个男朋友，有时候感觉好像找了个儿子，有时候又感觉好像找了个爸爸。 都说女生翻脸比翻书还快，男生也可以在幼稚和成熟之间无缝切换。 138、品如女鞋 品如要做女鞋的消息很快在电商圈传开了。 那些做女鞋的商家人心惶惶，好像世界末日要到来一般。 现在做电商的，没有人不知道品如，特别是他那侵掠如火的营销手段，把同行打得落花流水。 没人想跟那种动不动就免费送出一万台电饭煲，一天卖出三千万的怪物做同一个类目。 特别是现在女鞋销售前十的商家，他们本来就在相互拼低价，只赚一点辛苦钱，现在再来一头巨鳄，那岂不是连辛苦钱都没得赚了 “女鞋现在利润那么低，他跑来做女鞋干什么”有商家在女鞋群里吐苦水。 “我就不信他品如能一家吃完女鞋所有生意，大不了我再降价，拉着他一起死。” “我们大家团结一点，一起降价，把他搞死后，再恢复原来的价格。” “没错，不把他搞死，大家都没钱赚。” “就这么说好了，如果他推凉鞋，我们所有跟他款式差不多的凉鞋，价格比他便宜30%；如果他推高跟鞋，我们高跟鞋集体降价。” …… 女鞋品类销量前十的商家，一起商量对付一个连产品都还没有上市的新品牌，可以说闻所未闻。 这只能说品如前之前的表现带给他们的压力太大了，害怕把这条饿狼养肥之后，自己连草都没得吃。 品如也不负期待，如期上架了第一批的鞋子。 当他们看到品如的售价后，发现之前制定的策略完全白费心机。 别说比品如便宜30%了，人家的定价直接是你的两三倍。 你降不降价，对人家来说都没区别。 因为大家根本不是在一个维度上竞争。 这就好像一群小学生跟nba球星打篮球，赛前小学生商议战术说我们包夹他，让他得不了分。 结果人家直接从你头顶跨过去扣篮。 人家想扣篮得分还是跳投得分，与你的防守无关。 虽然事先制定的策略失败了，但这些商家还是很开心。 “品如如果一直卖这个价格，我们完全不需要担心他。” “他根本就不懂女鞋，就盲目地进场，说到底还是之前的成功给了他们太多信心。” “听说他们老板还是个在校的大学生，换我赚到那么多钱，我也飘，更别说一个年轻人了。” “在网上卖女鞋和实体店不一样啊，定价高了根本没人买。” “大家先别那么乐观，万一他看到高价卖不出去，然后降到跟我们差不多的价格呢” “我下单了他们家的产品，刚刚到货，质量非常好，成本肯定比我们高很多，再怎么降也降不到我们这个价位。” 大家听到这么说，终于彻底放心了，抱着看戏的心态，看品如怎么在这个类目摔一个跟斗。 第一周过去了。 他们看到品如上架的这几个款都有不错的销量，但他们并没有放在心上。 谁上新不会刷单呢他们认为这些销量肯定是刷出来的。 到了第二周，销量进一步增加，不少款已经有了一两百的销量，而且又上新了一批鞋子。 “他们还挺能刷的嘛！” 群里的人依然不觉得这些是真实销量。 第三周，品如的销量眼看就要追上来，他们心里终于有点慌了。 就算是刷的，那也太猛了，难道真的有那么多人买 第四周，品如的销量要超过他们的时候，他们感觉到的不是慌，而是恐惧。 面对未知事物的恐惧。 他们根本就不懂，为什么品如卖那么贵，也还能卖出去 …… 林昔昔是个网购达人，以在网上掏到好东西为乐。 然而最近的几次在网上买鞋子，让她对网购有点失去信心了。 图片看起来好好的鞋子，拿到手后发现根本没法穿。 质量差到离谱，要么磨脚，要么穿两次就脱线，二、三十块的东西，退款又麻烦。 这一堆垃圾放在家里，穿又穿不了，扔了又可惜。 今天她又在淘宝上看到一双很好看的鞋子，只是价格有点贵，比她平常在网上买的鞋子要贵两三倍。 最终她还是忍不住剁手，没办法，模特穿起来太美，让她忍痛下了单。 收到货之前，她一直很担心这又是一个图片看起来很美，实物质量巨差的产品。 然而收到货后真的让她感到惊喜，质量比她想象中要好太多，完全对得起这个价格。 第二天上班。 “昔昔，你这双鞋子真好看。” 每次遇到女同事都会听到类似的赞美。 虽然这些赞美多半是虚假的，至少说明她们都注意到了这双鞋子，钱没有白花。 而遇到男同事的时候，他们…… 他们从来都眼瞎，只会看脸、看胸、看腿，你穿什么他们都不会留意，除非你不穿。 回家之后，她马上登录淘宝给了个好评。 除此之外，她还把这双鞋子分享到了微博。 作为一名购物达人，她的快活源泉便是给网友们分享自己淘到的好东西。 “这是品如的鞋子，在微博上很有名。”立即有粉丝回复。 “我买过他们家的衣服，觉得款式和质量都很不错，现在他们出鞋子了吗” “鞋子好看，蹲个链接。” …… 林昔昔看了粉丝们的评价，才知道原来品如在微博那么有名。 自己身为一名时尚买手，竟然没有听过这个品牌，顿时感觉有点羞愧。 她赶紧又去买几件品如的衣服，否则以后跟姐妹聊到这个品牌，自己都参与不进去。 像林昔昔这样顾客还有很多，她们想要买一双好一点的鞋子，却不知道怎么挑选。 淘宝只能看到图片，而商家拍的图片又跟实物严重不符。 品如的神奇之处在于，顾客打开淘宝，在众多商品当中，有一种鹤立鸡群的感觉。 拍摄、模特、背景、文案……每一点都恰到好处。 一眼看上去，它就比别的品牌高级，就值这个价格。 收到货之后，它的质量更加对得起这个价格。 做到这个程度，即使没有强力的推广，也同样能够慢慢卖起来。 （ps:各位书友双十一快乐，身为一名资深电商人，给大家分享一些普通人不知道的双十一省钱秘籍——不买立省100%。） 139、年轻人要节制 电子商务班有些学生看到品如出了女鞋，马上抛弃了原来的服装，改推鞋子。 大家都上了服装，竞争压力太大，很难再出量。 女鞋可就不一样，他们旗舰店也才刚上架，只要挑两款旗舰店不主推的产品，随便刷一点评论，再推广一下，可能马上就起飞了。 而萧竹莹这一类早期从品如出去的员工，则去寻找一些国际大牌的a货。 这个年代a货可以随意在网上销售，利润也非常高。 洛修刚开始也想过，但后来还是放弃了这个念头。 这点蝇头小利不值得让自己身上沾上污点。 他要做的是打造属于自己的品牌，创造更大价值。 羊城大学在洛修的带领下，创业赚钱的风气越来越浓。 以前那些“英语角”、“辩论社”，现在全变成了电商学习小组。 特别是电子商务班的学生，他们的学习压力不大，对他们来说，把自己的淘宝小店经营好，就是学习好的体现。 大家不一定会羡慕那些学霸，但一定会羡慕那些把自己小店经营得非常好，赚得很多钱的同学。 在电子商务班，要收什么活动经费、班费很容易，大家都不在乎这点小钱。 但要搞什么集体活动很难，一个个都说没时间参与。 其他专业都很羡慕电子商务班，不少人想要转专业。 能够短时间内将一个刚刚开设，学生都靠调剂过来的冷门专业，变成一个热门专业，几乎可以说是靠洛修一人之力。 校长预计这个专业到了明年可以扩展到三个班，羊大以后甚至可以依靠这个专业扬名，提升招生质量。 “洛修同学，当初我聘你为学校客座教授，很多人都反对，现在他们都没话可说了。” “校长慧眼识英才，那些鼠目寸光的人又怎么会理解呢”黄力元使劲拍马屁。 “哈哈哈，时代变了，我们不能总停留在过去的经验主义上。”校长显然对这个马屁很受用。 转头他又对洛修说：“小洛，你现在也不能自满，继续带好这群学生，对他们负责，不能行差踏错。” “我一定会继续努力，绝不辜负校长的期望。” 洛修下了保证后，马上又提出说：“我现在还住在宿舍，日常写教案批改作业都很不方便，其他老师都分配住房，我是不是也应该分配一间” 他根本就不写教案，也没有作业可批，每周两手空空去上两节课，现在说这些只是为了要点好处。 该争取利益的时候一定要主动争取，特别是在刚取得功劳，并且你还不可替代的时候。 洛修以前就吃过这个亏，觉得自己努力工作，老板一定会看在眼里，一定不会亏待自己，结果得到的远比不上自己所做出的贡献。 羊城大学占地面积很大，且有钱任性，教职工的住房福利非常好。 苏倩这种刚毕业留校的辅导员，也能住进一室一厅的教师公寓。 黄力元现在是讲师级别，可以分到大约60平左右两室一厅的套间。 教授级别则可以分到90平，三室一厅的套间。 两院院士住房福利最好，直接分配两层的独幢小别墅。 当然，两院院士在任何一个学校都是宝贝，没点福利可吸引不了他们。 “这当然没问题，学校公寓还有很多空出来的，回头我让人给你安排。”校长没有多想便点头答应。 “公寓太小了，我想要个两室一厅的套间可以吗”洛修直接了当地问。 教授级别可以分三室一厅，洛修不是真正的教授，只能降到讲师级别。 校长犹豫了一下，毕竟还有很多年轻的讲师都没有轮上二室一厅的套间，现在反而给了一名学生，肯定会引起不满。 不过能做大学校长的人，也不怎么把这点争议放在眼里，明白洛修可比那些年轻讲师重要多了，当场便点头答应。 洛修现在有钱了，早就应该从宿舍搬出来。 要不是现在办公室附近没有好的房子，他也不会在宿舍住了一年多。 …… 学校的手续很快便办了下来。 洛修领了钥匙，带着关诗雨去看房，后者比他这个原主人还要兴奋。 房子是标准的两室一厅一厨一卫布局，家具都配套好了，可以直接拎包入住。 洛修本来想把宿舍的行李直接搬过来，但关诗雨不让，直接拉着洛修去买新的被子和日用品。 被子买两套，洗漱用品买两套，其他的东西买一套。 就连锅碗瓢盆这些厨房用品也全部配齐。 “等等，你会做饭吗”洛修问。 “我不会。”关诗雨很明确地说。 “我会，但我懒得做。”洛修也表态说。 “所以呢” “所以没必要买这些厨房用具啊，我们又不可能自己做饭吃。” “不行，还是要买。” 关诗雨的想法很简单，既然是一个家，那么这些每个家庭都有的东西，就必须要有，否则好像少了一点温馨感。 洛修也没有和她继续争论，她想买那就买好了，反正也没几个钱。 唯一不好的是，这堆东西搬起来真累，腰都快断了。 第二天，李山看到洛修总是用手锤打后腰，不由打趣道：“修哥，你这才搬出去一天，腰就不行了年轻人要节制一点啊！” 他说完看了看洛修，又看了看关诗雨，那眉飞色舞的表情，不用猜都知道他在想些什么。 “咳咳……你可别乱说。” 洛修只言不语的样子，更加证实了大家的猜想，一起发出只可意会，不可言传的笑声。 “你们笑得好奇怪哦。” 关诗雨不明所以地问。 “没什么，没什么。” 洛修赶紧拉着关诗雨的手走了。 昨天关诗雨买了两床的被子，洛修以为她也想住进来，结果到了晚上，她坚决要回宿舍睡。 “那你为什么要买两床被子”洛修问她。 “先把另外一个房间霸占了呀，但我现在不搬过来住。” 关诗雨理直气壮地说。 …… （ps:感谢“笔落不沾伤”的万赏。） 140、你口袋里藏着什么? 对于洛修来说，这次换新家不过是从学生宿舍换到教师宿舍。 和原来没有太大的区别，就面积大一点罢了。 又不是自己买房，并不值得庆祝。 但其他人可不这么想，纷纷过来祝贺洛修搬进新家。 洛修刚开始很感动，原来自己在大家的心中地位那么高。 后来才发现自己想多了，他们只不过是想蹭一顿乔迁饭而已。 当初欠下来的饭债，现在债主们都找上门来了。 当然，关诗雨被欠下最多饭债。利滚利，不知道什么时候才能还完，可能要还一辈子。 李山抓住洛修的手臂：“修哥，我们宿舍可不是想进就进，想出就出，乔迁饭或者散伙酒你总得吃一顿。” 林宝儿堵在门口：“老板，我们带来的水果你都收了，总不能让我们饿着肚子回去吧” 安亦只是站在一旁冷眼看着，什么也不说。 “行，我们一起去羊城大饭店庆祝，不醉无归。” 洛修只好举手投降，带队前往旁边的羊城大饭店。 路上还打电话叫来很多对自己有过帮助的人，算是一次性把当初口头承诺过的饭债还清。 酒桌上，洛修自然成为那个被频频敬酒的人。 喝到最后，关诗雨看到洛修总是将食指和中指合并在一起，伸到桌子底下，暗自发力。 “你在干什么” 关诗雨好奇地问。 洛修在她耳边低声说：“嘘，我在学段誉，用内力把酒逼出体内。” “你果然喝醉了。” 关诗雨很无奈地说。 “我没醉，小李子那样子才喝醉了。” 洛修指了指李山，继续说：“你看他在追着赵建业亲，肯定不是装醉。” “那如果他装醉呢，会追着谁亲” 关诗雨好奇问。 “他如果是装醉，肯定会追着伊青飞。” 洛修靠在椅子上，呵呵呵地傻笑。 “你可真了解他啊！” 关诗雨看大家都吃得差不多了，便指挥伊青飞和赵建业把李山送回宿舍。 其他没喝醉的各自散去。 饭店就在校门口，倒不用太担心安全。 关诗雨让服务员送来热毛巾，帮洛修擦了一把脸，等他清醒一点后，才扶着他回去。 洛修现在还是能走路的，只是走不了直线，被关诗雨牵着走。 而且喝了酒后话特别多，还喜欢唱歌。 “我在马路边，捡到一个小姑娘……” “好啦，别喝了，再喝下去小姑娘都要打人啦。” 关诗雨看到路边的人都看过来，只好拉着他赶紧走。 回到洛修的新家。 关诗雨把他按在沙发上斜躺着，然后泡了杯茶给他醒酒。 “小雨，你真好！” “喝茶。”关诗雨把温度降下来的茶递到他唇边。 洛修喝了茶后，又说：“小雨，你真好！” “我知道了，下次少喝点。” 关诗雨被说得有点害羞。 “我还要喝茶。” “好。” 关诗雨喂他喝了几杯茶，才把他拖回卧室，扒下外套，盖上被子。 洛修躺下床后，很快便沉沉睡了过去。 关诗雨没有立即离开，而是蹲在床前看他的睡姿。 他睡觉倒是挺安静的，闭上眼后就不再乱动了，也没有打呼，只有吸气的时候，能听到“咝咝”的鼻音，但声音也是悠扬好听的。 关诗雨看了一会儿，确定不会有什么问题后，才起身离开房间。 …… 第二天早上，洛修被渴醒。 宿醉的后遗症出现了，口干、头痛、恶心、想吐、肚子极度不舒服…… 看来是上不了班了，请个假吧！ 等等，我现在是老板，还请个屁啊！ 洛修爬起床，喝了杯凉水后，走进浴室洗澡。 他洗完澡后，想着这里就自己一个人，也不怕走光，擦着头发走出浴室。 然后便听见一声尖叫。 洛修一时间不知道应该捂住脸还是捂住下面。 最后反应过来，用浴巾围住身体。 “你怎么不穿衣服就出来” 关诗雨红着脸指责道。 “我以为屋里就我一个人，谁想到你会在这里” 洛修转念一想，打趣道：“我现在都被你看光了，你要对我负责。” “我才没有，什么都没看见。” 关诗雨立即摇头否认。 洛修没有跟她继续纠结这个话题，回房间换了衣服出来，问她：“你昨晚没有回宿舍睡吗” “回去了，给你买了早餐过来。” 关诗雨指着桌面的白粥。 洛修没想到她一大早过来，就只为了给自己送一碗白粥，说不感动那是假的。 “小雨，你真好！” 这句话，洛修昨晚喝醉的时候也说过好几遍。 “粥快凉了，先喝了吧！” “好！” 洛修喝完粥后，感觉肚子舒服了很多，只有头还是有点涨痛，伸手用力按了按。 “我帮你揉一下吧！” 关诗雨说完，便走到洛修身前，用手轻轻地揉着两边的太阳穴。 她的手法没有什么技巧可言，不过洛修的脸靠着她的身体，闻着她身上传来的阵阵幽香，感到无比的舒服。 “小时候看到我爸晚上应酬回来，我妈就是这样给他按的。” “那你爸妈一定很恩爱吧！” “对呀，在家里总感觉他们两个才是真爱，而我和姐姐只是意外。” “那我们什么时候也来个意外” 洛修说完，伸手抱着她盈盈一握的纤腰，轻轻一拉，关诗雨便坐在了他的腿上。 “你想干嘛” 关诗雨还没能接受这么亲密的接触，双手抵在洛修胸前。 “我就想抱抱你。” 洛修双臂一用力，两人身体便紧紧地贴在一起。 大家都不说话，就这样静静地抱着，甚至能听见对方心跳的声音。 过了几分钟，关诗雨突然开口：“你口袋里藏着什么” “哦，是我的手机。” 洛修松开手，真的从裤兜里掏出一个手机，看到李山打电话过来，正振动着。 关诗雨趁机从他腿上起来，坐到沙发的另一头。 “喂，什么事” “修哥，我昨晚喝得太多，现在很不舒服，想请半天假。” 电话里传来李山虚弱的声音。 “行行行，下次请假这点小事别找我。” 洛修愤怒地挂了电话。 141、联名款女包 微博推出后，随着各大明星的加入，用户增长速度飞快。 同时也让很多以前默默无闻的草根迅速获得大量的关注。 很多草根达人在走红之前，就已经跟洛修签定了协议，成为品如产品的推广大使，或者说水军。 洛修本身就是超级大v，粉丝数量已经达到数百万，比一线明星还要高。 当然，再过一两年，这些粉丝就开始疯狂注水，百万粉不如狗，千万粉满地走。 洛修很少在微博上宣传自己的产品，更多在上面做一些公益活动，或者发搞笑段子。 除此之外，公司养的那群学生模特也都成长为大v，粉丝数量普遍在几十万到一百万之间。 意想不到的是，品如公司员工当中，除了洛修之外，粉丝最多的人竟然是伊青飞。 他开通微博没多久，粉丝数量便接近两百万。 微博内容全部都是关于化妆和护肤。 有时候也会给粉丝推荐一些化妆品和护肤品，深受女性粉丝的欢迎。 但他的爆火并不是因为这些女性粉丝，而是因为男性黑子。 这年代的微博可以说被男性把控，出名的草根大粉也以男性为主。 他们不能接受男性热衷于护肤，更不能接受男性涂口红化妆。 现在竟然有一名男生在微博上出化妆和护肤的教程，顿时惹怒了一群直男。 每条微博下面都可以看到大量的谩骂，还有不少人私信追骂，内容不堪入目。 骂得最惨的那几天，几乎把伊青飞给骂自闭了。 他想不明白自己没有伤害任何人，只是应粉丝要求，分享一些心得而已，为什么会招到那么多人谩骂。 伊青飞的工作也进入了瓶颈。 宿舍几个人当中，虽然他是最早跟着洛修赚钱，但现在李山和赵建业都是饭团项目的重要领导，而他在品如的地位却越来越边沿化。 公司有了真正的模特，不需要他扮演女装，也有了专业的摄影师和化妆师，他的位置可以随时被替代。 工作的不顺，再加上网络上被围攻，让伊青飞情绪一度非常消极。 微博也不敢再发了。 洛修发现他情绪不太对，把他叫到家里，从冰箱里拿出两瓶啤酒。 两人干了几杯后，洛修才开口问他：“你最近情绪不太对，发生了什么事有什么需要我帮忙的吗” 伊青飞也不隐瞒，直接说：“没什么，就是最近在微博上被骂惨了。” “就这点事啊”洛修拍了拍他的臂膀，“你只是没有遇上好的时代，相信我，再熬几年，属于你的春天就来了。” 在洛修心里，伊青飞就是他未来计划中“口红一哥”的人选之一，但未来的事情不能跟他透露。 否则可能就没有这个未来了。 口红一哥不是那么容易当的，机会到来之前的煎熬，得靠他自己撑过去。 洛修能做的只是给他一点精神和金钱上的支持。 …… 安慰了伊青飞，洛修现在要投入品如包袋项目的开发当中。 品如女鞋沿用服装的打法，很顺利地做了起来。 但女包跟衣服鞋子的属性不一样。 就好像男人爱表，女人爱包。 男人的表不只是用来看时间，女人的包也不只是用来装东西。 洛修手上也有一块巨贵的表，但他总嫌弃那表太沉，戴在它总束手束脚。 如果不是去见客户，他一般都不会戴。 还有一个原因是那表没有夜光功能，没办法骗女生进被窝里看夜光表。 女包想要卖出价格，必须赋予产品故事。 然而有故事的女包品牌，通常都有一定历史，品如最缺的便是历史。 思来想去，洛修想到的唯一办法是做联名款。 品如虽然没有故事，但找一个有故事的人或者东西做联名，不就有故事了吗 于是洛修发了一条微博： 【我有包包，你有故事吗】 全网征集十个有故事的人、动物或者物体，出联名款包包。 以洛修的号召力，以及金钱的力量，这条微博发出去后，很快被转发超过十万字，征集到无数的故事。 谁也没想到，第一个被选择的故事是一只网红猫猫，名字叫布丁。 它走红的原因是主人以它的形象，在微博上创造四格漫画。 这些漫画在网上流行很广，并且捕获了一大群的猫奴。 在布丁的微博上，几十万的粉丝每天等着更新。 洛修以三条小鱼干的代价，获得布丁的授权，推出了这款“品如布丁手提包”。 包包的款式像一只毛茸茸的小猫，看起来非常可爱。 三条小鱼干是给网友们看的，实际上品如跟画师签下了ip授权合同，以该款包包销售额的6%作为授权费用。 6%销售额或者12%供货价，是这种ip授权常用的提点。 画师除了提供ip授权之外，还必须在微博上宣传带货，吸引他的粉丝购买。 宣传的方式依然通过他所擅长的四格漫画，为这款包包创造一个完整的故事。 这款包包作为布丁的第一个周边，且本身的设计也非常好看，首批限量一千个，刚开卖便被抢购一空。 那些没有抢到的猫奴，在微博下评论说：“每生产一个包包，就有一只可爱的布丁被杀害。” “没有买卖就没有杀害，第二批货什么时候上啊” “我买了两只，品牌方能多分布丁一条小鱼干吗” …… 显然易见，第一个联名款取得非常好的效果，这利益于这名画师的粉丝忠诚度高，愿意为他花钱。 实际这一千个成交几乎都是布丁的粉丝买单，还没有真正出圈。 这些购买了包包的粉丝们，又在各自的社交圈安利。 “姐妹们，这是我新买的包包，品如布丁联名款，我好不容易才抢到一个，叭啦叭啦叭啦……” “哇，好可爱的包包。” “图片已经发给男朋友，看他会不会做。” …… 利益于包包本身的确实好看，第二批一只上架后，很快又被抢购了5000只，之后销量才慢慢缓和下来。 显然这条路是走对了。 很快洛修又选出了第二个ip。 这次是一个人，当红小花旦，也是关诗雨的姐姐。 142、关诗韵 “你姐叫什么名字来着”洛修问。 “关诗韵。” 洛修笑着说：“你们两姐妹，一个叫风，一个叫云，那我就是雄霸，金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。” “不是云，是韵，韵味的韵。”关诗雨抬起头，愤怒地说，“而且我是雨，关诗雨，不是风。” “那你为什么不叫风啊”洛修仍旧不知死活地说，“叫关诗枫好像也不错，要不你考虑考虑改成……” 话还没说完，便看到关诗雨像只愤怒的小脑虎一般，张牙舞爪地扑了上来。 …… 关诗韵自从跟家里闹翻后，也没有跟大公司签约，自己成立了一个工作室。 她也就长得好看，综艺感还可以。 剩下的要演技没演技，唱歌跳舞都一般。 娱乐圈的水太深了，即使很多很有实力的人，也是默默无闻了很久，直到遇到贵人后才一飞冲天。 像她这样的女星在娱乐圈一抓一大把，按理说不太可能红起来。 偏偏关诗韵入行后，她那小工作室总能接到一些不错的资源。 一个b级综艺的常驻，几个a级综艺的飞行嘉宾，发行了一张唱片，卖得也还可以…… 从艺的这两三年下来，竟然也混出了一个当红小花旦（粉丝自封）的名号。 其实这些资源都是亲爸一手安排。 就好像品如女包的500万代言合同，便是关文彦打款给洛修，通过洛修之手送给自己女儿。 否则洛修可舍不得拿几百万出来请代言人。 而且这种三线小明星的代言费用，怎么也用不了几百万。 自己这个未来岳父为了给女儿送点零花钱，也是煞费苦心。 不过能够参与到他们的家事，说明自己得到了未来岳父进一步的肯定，或许用不了多久，自己就可以不用努力了。 …… “叮咚！” 门铃的声音打断了洛修的思路。 “应该是我姐来了，我去开门。” 关诗雨从沙发上崩起来，穿上棉拖鞋，很开心地跑过去打开门。 只见门外走进一位身穿黑色大衣，戴着帽子、墨镜、口罩，把自己遮得严严实实的女子。 这女明星出行，搞得像地下组织会面似的。 “姐！” 关诗雨张开双手，想要来个拥抱。 “等会，我先脱个衣服，热死了。” 关诗韵推开她妹妹，摘下帽子、墨镜、口罩，最后脱掉黑色外套，随手扔在旁边的椅子上。 这时洛修才看清楚她的样子。 两姐妹看起来差不多高，都是一样的腿长。不同的是姐姐化着淡妆，妹妹素颜。 当然，最大的差别在于胸。妹妹是c，那么姐姐至少是d起步。 看来这位姐姐小时候老是抢我老婆的东西吃，以至于两人发育相差那么远，可恶！ “我来介绍一下，这位是我姐，这是我男朋友洛修。” “诗韵小姐你好！” “洛总你好！” 两人礼貌地握了一下手。 关诗雨拉着姐姐到椅子坐下，她则回到沙发，跟洛修坐在一起。 女生找到一个优秀的男朋友，总是恨不得告诉全世界。 更何况眼前这个是她最亲的姐姐，当然也想让姐姐看到她的幸福。 “真羡慕你们。”关诗韵笑着说，“做女星最不好的一点就是不能随便谈恋爱。” “虽然你们不能随便谈恋爱，但可以传很多绯闻啊！”洛修笑着说。 “噗，哈哈哈……”关诗韵笑得娇躯乱颤。 看来两姐妹的笑点都一样低。 她过了好一会才止住笑声，“小雨没说错，我这个妹夫真的很幽默呢，以后你们生活中一定会有很多乐趣。” 关于洛修的话题，两姐妹私下在qq里不知道聊了多少次。 “他这嘴就是讨打，我不被他气死都算心态好了。”关诗雨嘴上这么说，脸上却满是幸福。 这就是口嫌体正直吧！ “诗韵小姐，这是我拟的合同，邀请你成为品如女包代言人，合同期十年，费用500万，你看一下有没有问题” “不用看了，我妹还能坑我不成” 关诗韵随手翻了一下合同，便在上面签了名，并盖上工作室的印章。 签完合同后，她还不忘自吹自擂地说：“我看过你们品牌风格，跟我的形象非常搭，找我代言绝对是你们最正确的选择，要不是看在我妹的份上，我也不会以那么便宜的价格跟你签十年。” “那是，那是。” 洛修心想，如果不是岳父掏钱，我才不会以那么贵的价格跟你签约呢。 看来她这两年过得太顺，以至于高估自己的价值。 岳父是真的把女儿当公主来养，一点苦都不舍得让她吃。 不过既然签了代言，洛修当然不会让这个工具人白白费。 刚签完合同便让关诗韵去摄影棚拍摄。 现在的淘品牌连个首页设计都做不好，更不用说请明星代言。 其实在这个年代，大家看待淘宝上的产品，就跟未来大家对拼多多的看法一样，觉得杂牌、假货很多，不放心。 有个明星代言，至于让人家感觉你这个品牌可以放心购买。 杂牌通常不会请明星代言，且明星通常也对品牌有挑选，不是什么牌子都接。 洛修做女包，并不是冲着赚很多钱去做的，而是推广女包的过程中，无形中提升了整个品如的逼格。 无论是网红猫猫的联名款，还是关诗韵的代言，都让品如产生了大量的话题。 同时也让她的品牌知名度越来越高，品牌故事越来越丰富，不再是只会卖货。 到了影棚。 让洛修意想不到的是，像关诗韵这样的小公主，竟然非常的敬业。 整个拍摄的过程中，她很配合摄影师的要求，丝毫没有耍大牌。 甚至拍摄时间超时了，她也没有怨言，这倒是让洛修刮目相看了。 看来她是真的想在娱乐圈闯出点名堂，不是玩票性质的。 关诗韵完成所有拍摄任务后，还特意把洛修叫过去，低声警告他，“对我妹好一点，否则我不会放过你的。” “你放心，有我一口饭吃，就有小雨一个碗刷……”感觉到杀气，连忙改口说，“开个玩笑，如果只剩一碗饭，我都给她吃，把她养得白白胖胖的。” 143、流量明星 “我姐跟你说了什么”关诗雨问。 “她说你比较爱干家务，以后洗碗拖地这些活可以让你干。” “又在胡说八道。”关诗雨继续问，“我姐是不是很漂亮” 这是求生欲测试吗洛修虚伪地说：“没留意诶，我眼里只有你，容不下别的女人。” “你不用这样回答的，我又不会吃我姐的醋。”关诗雨对这种敷衍态度表示很不满。 “那我就实话实说了，你姐比你大。” “洛修……” 小脑斧嗷的一声，又扑了上来。 好看的女生生气了，就会变成小脑斧。而丑的女生，只会变成母老虎。 世界就是那么不公平。 …… 对于关诗韵，洛修当然不是只有胸大一个评论。 她这种没有好的作品，仅有颜值和综艺感的艺人，通常处于鄙视链的底端。 但再过两三年，各种综艺节目开始爆红后，最赚钱的还是这种流量明星。 虽然他们没有好的影视音乐作品，但他们本身就可以是一个作品。 无论是上天赋予的颜值和有趣的灵魂，还是资本打造出来的人设，那都是一个作品。 就看你吃不吃这个人设。 有人吃初音未来这种虚拟人设，也有人吃路飞、鸣人这种动漫人设，还有人吃哈利波特这种人设。 那就得承认，资本打造的流量明星，也同样可以是一个作品。 洛修虽然对这些流量明星不感冒，但也不得不承认，品如想要走时尚路线，还得向这些流量明星靠拢，借助他们的人设讲故事。 关诗韵在综艺上给人的感觉就是独立女性的代表。 自己成立工作室，不卖身给那些大的娱乐公司。 颜值高、胸大，可以凭外貌取胜的她，偏偏在节目里又可以玩得开，不顾及形象地大笑痛哭，展现她真性情的一面。 可以说是女明星里面的一股泥石流。 因此她现在虽然没有好的影视、音乐作品，但粉丝一点都不少。 从地位来看是三线，但粉丝数量稳居二线。 日后综艺大红之后，吸金能力甚至比一线还高。 虽然这个独立女性背后，有着她爸暗中支持，但只要不被揭穿，人设就不会崩。 即使最后被公之于众，女神也不必出来解释。舔狗……错了，粉丝们也会自己给自己找个借口，继续追下去。 自己在追星上氪了那么多钱，就算偶像突然被曝光生活混乱，那也会给自己找借口说哥哥只是逢场作戏，并没有付出真感情。 舔狗也一样，即使女神总是没有回信息，也会自我安慰说她并不是对我不感兴趣，只是睡了。 洛修也曾经这么安慰过一位失恋的同学：“你想开一点，他不回你信息不代表他不爱你啊，可能他只是出了车祸呢” 粉丝、舔狗们之所以不愿意面对现实，是因为前面付出太多了。 以前追星投入的金钱和时间成为了粉丝的“沉没成本”，中途放弃意味着之前的付出都打水漂。 洛修就曾经想过要不要做一款抽卡游戏。 只要引诱玩家付费首抽，有了第一次的投入，那么在他想要抽取的卡出来之前，就很难停下手。 抽了几次后停手，意味着之前的投入都白费了。 所有抽卡游戏都是利用赌徒心理，赚取更多的钱。 洛修想到要引诱未成年参赌，最终还是放弃了这个想法，安心做自己的电商。 重生回来，能够赚钱的路太多了。 只是有些钱不想去赚而已。 …… 关诗韵代言品如女包的宣传照发到微博后，立即引起巨大反响。 现在还没有流量明星这个概念，关诗韵这种明星还不被市场看好。 现在难得接到一个代言，粉线们像过了年一般，四处奔走相告。 “品如是最近新兴的时尚品牌，而关诗韵也是前途无量的一颗新星，简直是天作之合。” “我发现品如一直关注山区儿童的教育问题，而我们诗韵小可爱也非常有爱心呢。” “坚强、独立的女性，都应该拥有一个品如的包包。” “你愿意背着一个干爹送的驴牌包包，还是一个自己赚钱的购买的品如包包” …… 对于粉丝们来说。 手里拿着这个包，传递出来的是一种新女性的品格。 她们有爱心，坚强独立，有口味，有艺术鉴赏力，内心柔软，外表坚硬。 洛修在微博上征集了很多能够代表品如风格的ip故事。 这些ip都有着一个相同点，就是背后有着大量的粉丝支持。 品如本身的定位是快时尚，对标的是优衣库和zara，包包的定价也不会太贵，最多也不过几百块而已。 花几百块买一个自己喜欢的东西，这并不过份。 你喜欢一个明星，可以花几百块钱买他代言的产品。 你喜欢一本的主角，背着一个主角的同款包包，遇到同样喜欢这本的异性，相互一笑。 如果对方长得挺好看的，还可以停下来打个招呼：你也喜欢洛修啊 聊下去之后，发现原来大家有着很多相同的爱好。 都喜欢看网络，都喜欢宅在家里，都不喜欢和人打交道…… 后来你们两个在一起了，结婚，生子，慢慢变老。 某天你和他坐在院子里乘凉，回想起那一天，如果没有背上这个包包——老娘就不会认识你这个混蛋。 …… 品如想要建立自己的品牌形象，既费时费力，又很难让人信服。 天天吹嘘自己代表时尚，别人也不信你。 而现在不需要自己吹，那些联名对象的粉丝会吹。 如果你真的喜欢某个动漫里的人物，当你背着他的联名款的包包出去，朋友对你包包上的卡通图案感到很好奇时，你一定会趁机把自己喜欢的东西安利给朋友。 就好像朋友问你最近有什么好看的，你一定把自己喜欢的推荐给朋友，并且希望他也能喜欢。 洛修现在不停寻找联名，其实也在共享对方的粉丝。 这些粉丝又自发地为品如宣传，让品如被更多人知道，快速地建立品牌形象。 144、内部有人 品如包包的出圈，受益的当然不仅仅是包包。 服装、女鞋、甚至电器也趁着这一波热潮，获得翻倍的销售增量。 洛修现在更在乎的是电器的销量。 因为到了明年，也就是2010年，将会是电器类目爆发性增长的一年。 原历史上，2009年淘宝商城电器的成交金额只有2个多亿，而到了2010年，直接飙升到了12个亿。 这里只算了淘宝商城的销量，不算普通淘宝店，那时候淘宝店总销量远超商城店。 但也足以说明，明年是电器类目腾飞的一年。 能否在明年占据先机，就看今年能否打下一个好的基础。 值得庆贺的是，品如电器借助今年双十一的热度，卖出了500万，可以说是开了个好头。 目前需要的是拿下年底这一波销量，以及筹备好明年的货。 这年代的人，喜欢在年底置购家电、家具等大件物品。 洛修现在还没有开始做大电，不过小电到了年底也同样有一波销量高峰期。 “老板，这是我们年货节的活动计划，我预计可以卖300万。” 陆天云有点忐忑不安地把一份计划书交到洛修手中。 他知道老板的性格，每次都翻倍着做活动计划。 现在提交的这份计划，比双十一还少卖了200万，估计老板又要大发脾气。 但让他出一份超出双十一销量的方案，他又想不出有什么好的点子，只能硬着头皮把这份交上去。 洛修看完计划书，笑着点了点头：“300万啊，不错了。” 陆天云听到洛修这么说，反而更怕了：“老板，我知道做得不够好，你骂我吧！” 老板生气骂人不是最可怕的，更可怕的是他不骂人，而是阴阳怪气地说一些反话。 “怎么，不被骂不舒服是不是”洛修忍不住调侃，“你这不会是受虐体质吧，是个m” “不是不是。”陆天云看老板还有心情开玩笑，才确信他真的没有生气。 “那我就按这个方案执行了，有什么问题我再向你汇报。” “行，你去忙吧！” 洛修挥了挥手，让他离开。 非关键节点的促销活动，尽量让他们独立完成，自己要学会慢慢放手。 否则他们得不到成长，自己也没有多余的精力泡妞……错了，是开拓新的类目。 他们经历了一场双十一，这种活动对他们来说应该没什么问题了。 过了几天后，陆天云又苦着脸走过来说：“老板，那个年货节的活动，现在遇到了一个问题。” “说。” “厂家那边说之前供给我们的货太便宜了，现在他们要涨价。” “这不是理由。”洛修轻轻敲打着办公桌，“他们有任何变化都是有原因的，而真实原因通常不是他们嘴上说的这个。” “你现在负责对接工厂，就必须跟他们内部的一些人搞好关系，第一时间了解到他们发生了什么事。”洛修看了他一眼，“上次到他们工厂，有个小姑娘不是对你挺热情的吗” “你说小翠……”陆天云看到洛修意味深长的笑容，赶紧转口说，“据我了解，他们老板投入了一大笔钱新建了半自动生产线，想快点收回资金。” “行，我知道了，你去跟他们老板约个时间，就说我明天两点钟过去他们工厂。” “好的。” 洛修想到要去跟这种工厂老板打交道，又是一阵头痛。 电器不同于服装、鞋子。 羊城周边城市有几千家制衣厂、制鞋厂，随时能够找到替换的工厂。 电器复杂很多，找其他工厂生产还得重新开模，一时半刻搞不下来。 电商又不能长时间断货，否则做好的爆款就没了。 关诗雨倒是挺开心的，主要是又能吃到正宗的凤城美食。 “我爸给我打了五百万，说两个女儿，要一碗水端平什么的。”关诗雨噘起嘴，“我又不会眼红我姐。” 洛修一边开着车，一边笑着说：“你虽然没这么想，但做父母的，难免会想多一点。” “你家又没有兄弟姐妹，哪里学来的道理” “他们倒是经常唠叨说应该多生一个女儿，但又怕多来一个儿子。” 关诗雨掩嘴笑道：“那肯定是你太皮了。” “你别笑我，以后你生的儿子也皮。” “才不会呢，我那么乖，儿子肯定也乖。” “你是很乖，但孩子他爸很皮啊！” 关诗雨此时才反应过来被他占便宜了。 “哼，你想得美。” …… 到达玉成电器厂，行政部小翠站在门口迎接。 “洛总您好，赵总已经在会客厅等候多时，请随我来。” 她走了几步，又装作无意中问起：“陆店长这次怎么没有一起过来呀” 洛修听她这么问，故意说：“他呀，因为工作中犯了严重的错误，被我开除了。” “啊！他犯了什么错” 洛修看着她担忧的神情，不由笑道：“因为他今天上午用左腿先进公司。” 关诗雨终于忍不住了，“别听他胡说，陆店长最近因为工作表现好，还加薪了。” 小翠脸上露出喜色：“哦，不好意思，我不应该多问的，只是跟陆店长工作对接比较多，忍不住关心一下。” 她这一忧一喜，看来真的对陆天云有点意思。 进了会客室，见到赵玉成，洛修直接了当地问：“赵总，你这就不够意思了，大家谈好的价格，怎么说涨就涨呢” “老弟，不是我要涨你价，实在是现在各种零配件价格都上涨了，我只能跟着涨，要不我们都要喝西北风了。” 他们既然已经决定了涨价，就肯定想好了理由。 同时也看准了自己一时半刻没办法换代工厂。 虽然事前签约了合同，但合同内约定的条例比较宽泛。 这样的合同本来对双方都有好处的。对于洛修来说，电商的销售有很大的偶然性，时不时地给你来点惊喜或者惊吓。 这就需要代工厂超出合同之外的积极配合。 坏处便是让代工厂有机会反悔原先制定的价格，在你急需要货的时候来一波涨价。 145、不讲武德 洛修和赵玉成谈了一会，发现他已经咬定要涨价。 “我们品如从来不靠压榨合作伙伴为生，讲求的是共赢两个字，既然赵总资金有压力，想要涨价收回成本，我们也是可以理解的。” “小兄弟真是爽快，老哥在这里跟你保证，如果配件的价格降下来，我们肯定也会恢复原来的供货价。” 赵玉成嘴上这么说，心里想的却是年轻人还是没经验，轻易就能糊弄过去。 他没想到洛修只是长得年轻而已，心理年龄已经三十多了。 “我们对涨价没有意见，但我们明年计划的出货量是百万件级别，恐怕以你们现在的财务状况，没办法达到我们的供货要求，这让我们挺头痛的。” “品如电器明年真的能够做到百万件的出货量”赵玉成听后瞳孔一缩。 “这个出货量是我们跟淘宝反复敲定的，当然没问题，你也看到我们今年双十一的出货量，应该知道我们的预测可从来没出现过偏差。” 洛修惋惜地说：“如果老哥你做不到这样的出货量，我可能要找其他工厂帮忙了。” “老弟你这说的什么话，我们工厂周边都是空地，正打算买下来，建新的厂房，扩大生产规模。别说百万台的出货量，就算是千万台，我也吃得下。” “买地扩建工厂，这可得花不少钱啊！”洛修担忧地说，“你们上次扩建生产线，就已经欠下了一大笔钱，现在直接扩建工厂，恐怕银行不会轻易放款。” “老弟你放心，明年回来，我亲自带你去参观新的厂房。”赵玉成拍着胸口保证。 新的厂房，新的机器设备，这些都要巨额的资金。 赵玉成想要快速地弄到这笔钱，最快的方法是拿现在的工厂、土地甚至自己的房子去抵押，找银行贷款。 “好，既然老哥那么有信心，那我也可以省点心，不用急忙去找其他代工厂。” 洛修跟他客套了一会，才起身告辞。 …… 刚上了车，关诗雨便急忙问：“他们违反约定，随便涨价，我们明年还要继续跟他们合作吗” 她不是很理解洛修的做法。 洛修微微一笑：“我跟你说个故事。” “好呀。” “在万恶的资本主义社会，有一个做饼的家庭作坊，他们凭着祖传的秘方和独有的风味，赢得周边人交口称赞。 后来有个连锁商场的老板过来跟饼家说，我愿意以你们现在销售价格进货，让你们的饼可以放在我们商场销售，卖给更多顾客。” 饼家很开心，答应了商场的要求，后来甚至把自己的门店关了，专心给商场供货。 没过多久，商场老板说我们全国有几十家店，你们现在的产量太少了，不够卖，要求饼家把产量扩大十倍。” 把产量扩大十倍，意味着要建厂房，购买设备，但饼家想到自己将要赚大钱了，毅然找银行贷款购买设备，建造工厂。 当他真的把产量提升十倍时，商场老板说你们的供货价太贵了，我只愿意接受原先三分之一的价格拿货。 这时候饼家一边被银行追债，一边苦于自己没有好的销售渠道，最终为了把工厂维持下去，只能接受商场老板的砍价，被迫受资本家剥削。” 关诗雨听了这个故事，不禁感叹：“那个商场老板可真坏！” 洛修耸了耸肩，“如果饼家自己不贪心，也就不会上当。” “所以你刚才在欺骗赵老板，让他贷款扩建工厂” 关诗雨总算明白洛修的意图。 “既然他先不守信用，那就别怪我不讲武德。” 明年品如电器百万台出货量是真的，找不找你代工，那可不一定。 等他借来一大笔钱，扩建工厂，准备大展拳脚时，却发现洛修把订单都给了别人。 自己再放点风出去，银行及其他借贷人知道他损失了最大的客户，一定会拼命追债。 到了那个时候，除非他能找到其他渠道把货卖出去，让工厂正常运转，否则只能求洛修。 洛修这个并不是什么高明的商业手段，而是被用烂了的小伎俩。 历史上能够找到很多类似的案例。 只可惜人类从历史中学到的唯一教训，就是人类无法从历史中学到任何教训。 “找个时间把岳父约出来……” “嗯”关诗雨发出疑问的声音。 “我的意思是把你爸约出来，作好压价收购他们工厂的准备。” 洛修尴尬地笑了笑，一不小心把心里话给说出来了。 “你刚才说什么来着” 关诗雨显然对前一句话比较感兴趣。 “叫岳父啊，这个便宜以其留给别人，不如给自己人。” “谁是你岳父了可别乱说，我们关系才到10%呢。” “要不是为了早点赚够一个亿，我就拿自己的钱收购这个厂了。” “算你有良心。” 关诗雨心里好像吃了蜜一样甜。 过了一会，她又说：“不是只有现金才算个人资产啊，收购了工厂，钱又不会少，干嘛让我爸捡这个便宜” 洛修笑了笑，不说话。 其实他不花自己的钱，主要是不想现在就持有重资产。 管理一个工厂不是那么容易，除了各种技术上的东西，仅仅管理那几百、上千个工人，就得耗费大量的精力在上面。 这就跟洛修不想持有仓库，让张家荣去做的道理是一样的。 都是事多钱少的活。 自己还是先把精力用在电商上。 …… 洛修从玉成电器厂出来，转头便开车去隔壁镇的别一家做电饭煲的电器厂。 无论对方是否上当，都得多找几家代工厂作储备。 “喂，你的手想干什么” 坐在副驾驶座的关诗雨红着脸，把那只不老实的手推开。 “抱歉抱歉，新手上路，我只是想挂个倒档，不小心摸错了地方。” 洛修信口胡扯。 这不真的不能怪他，要怪就怪那腿引力太大。 这么长，这么细，这么直就算了，还穿上黑丝 能不能尊重一下粤省的冬天 好吧，将近三十度的气温，确实不值得尊重。 146、算计 关诗雨很注重在不同场合，穿不同的衣服。 在学校的时候，她是甜美可爱风。 放假在家的时候，通常是休闲舒适风。 上次去曰本，她还特定换上一套可爱的jk装。 现在跟洛修出门淡生意，为了显得职业一点，穿上了ol装，搭配黑丝高跟鞋。 身上还喷了淡淡的香水，简直是要命。 现在洛修有了自己的房子后，她果断霸占了一个客房，几乎都是用来存放自己的衣服。 估计过不了多久，主卧的衣柜也将会被她霸占。 对此关诗雨给出的理由是：“反正你的衣服都扔在椅子上，衣柜让我放一下衣服怎么啦” 洛修自己对穿衣没什么要求，现有的衣服都是关诗雨帮他买的。 她说男生一件衣服可以穿很久，所以买的都是质量比较好的大牌子。 她自己穿的衣服倒是不注重品牌，喜欢就买回来，越积越多，造成现在的状况。 洛修开玩笑地说：“你那么多衣服，家里卧室都堆满了吧” “衣服不是都放在衣帽间的吗” 关诗雨满脸疑惑。 “ok，你当我没问。” 洛修其实很想回答，在我们村都是单独盖一幢楼放衣服的。 最终没有说，是因为人家的是事实，而自己说的只是凡尔赛文学。 …… 接下来的两三天时间里，洛修去拜访了好几个工厂，很快便跟其中两家达成初步的合作意向。 甚至在洛修主动放出风声，说玉成电器厂提高对品如的供货价后，每天都有无数工厂业务打电话过来商谈合作。 有些业务更是直接拿着自家产品上门推销。 在这个产能过剩的时代，只要你能把东西卖出去，永远不用担心没人给你供货。 当然，并不是所有人都持这样的观点。 这年代很多人并不看好电商，觉得电商这种模式只是虚假的繁荣。 他们看到品如双十一卖了3000万的新闻，便以一副众人皆醉我独醒的姿态发表言论说： “我身边都没有人网购，不可能一天卖出三千万，一定是假的。” 现在，他们又听到消息说工厂上调了品如的供货价，仿佛找到了证明自己观点的证据，纷纷跳出来发表看法： “我就说电商是个骗局。” “没有工厂给他供货，他卖个屁啊！” “还是实体生意能够做得长久，其他都是虚的。” “网络上买东西太多假货了。” …… 洛修也听到这些言论。 实际上，这些话他重生前就已经听腻了。 每当有一个新事物出现，总会有一群人唱衰。 他们就像旧时代的老古董，指着地铁说这东西毁我大清龙脉。 对于这类的人，洛修从来不屑与之争辩。 就让他们生活在自己的世界好了。 学校的电商论坛里，大家也在讨论品如电器代工厂提价的事情。 “我听到外面的人说电商只是虚假的繁荣，只是这两年火一下而已，没有实体支撑就只能卖空气，我们现在入行还有前途吗” “别听那些屁话，按他这么说，农民才是最有前途的事业，没有粮食，开工厂做实业的人，也都得饿死。” “就算现在品如电器被代工厂提价，他们大不了就不要这块业务，他们赚钱大头还在服装呢。” “女装、女鞋、包包，这三个品类就够品如吃饱了，如果我是洛修，就直接跟工厂翻脸，宁愿把店铺关了，也不找他代工，看谁难受。” “做生意不能这么意气用事，洛修现在好不容易把品如电器做起来，不会因为逞一时意气把店关了。” “他现在又不缺钱，要是我就宁愿关店也要出这一口气，否则其他代工厂看到有便宜可占，都纷纷提价，那你怎么办” “有道理，宁愿自己损失一点，也要先把出头鸟一棒打死，希望洛修能看清这一点吧！” “品如电器虽然没有服装赚钱，但也是他孩子，舍不得放弃也很正常。” …… 这段时间，洛修走在校园里，遇到同样做电商的学生，他们都会投来鼓励的目光，让他有点哭笑不得。 甚至还有人跑过来，用一种同情的语气说：“不用怕，我们电商人会支持你的。” “这只是一点小挫折而已，你一定要坚持下去啊！” “我们电商人是不会被打倒的！” 对于这些关心的话，洛修反而不知道怎么应对。 又不能跟他们说其实我也没有那么可怜啦，虽然对方在坑我的代工费，但我也在谋划他的工厂。 你们应该去同情代工厂的老板，而不是同情我。 洛修为了逃避这些人，只好经常跑去找赵玉成，看他工厂扩建进度，同时给他拱拱火。 “赵老板，你这机器不太行啊，过两年就落后了，干脆一步到胃，直接上最先进的生产线。” “老弟，你不是不知道，现在银行货款收得紧，实在没有余钱升级机器。” 赵玉成最近把能弄钱的途径都找了一遍，才刚好筹够扩建工厂的钱。 洛修假装不悦道：“没钱找我啊，咱哥俩是什么关系，难道还能见死不救” “老弟的意思是”赵玉成大喜，“要借钱给我吗” “不借。” “那是要投资” “也不。” “老弟，你就别拿老哥开玩笑了。” “虽然我没钱借给你，但我可以帮你介绍一个短期借贷。” 洛修心想，我这不是见死不救，而是落井下石。 “短期借贷利息很高吧” 赵玉成有点犹豫。 “利息高有什么关系，等你建好厂，我马上给你下一笔大订单，你就可以还清这一笔债务了。” 赵玉成考虑片刻，很果断地说：“好，我借了。” 企业要快速发展，要么找投资，要么靠借款。 现在前途明朗，能借到钱的情况下，当然果断借钱开干。 洛修掏出一张卡片递给他，“这个看你自己需求，如果你真的想要搞，可以联系这个人。” “好，这个人情老哥我先欠着。” 赵玉成喜滋滋地接过名片。 “我公司里还有事，就不多打扰了。” 洛修也是见好就收，说太多反而招致对方的怀疑。 …… （ps：这章更新晚了，今晚还有一更。） 147、裤子湿了 开工厂做生意，本来就如同在火中取栗，刀尖上跳舞，无时无刻都伴随着风险。 赵玉成现在为了赚更多钱，激进地扩大工厂规模，也无可厚非。 而且品如在他价格上调后，也仍旧下了一百万的订单，并且在年货节卖出三百万。 他很有理由相信洛修明年真的能够达成百万台的出货量。 就算销量砍一半，那也足够养活他的新工厂。 加上规模扩大之后，他自己的生产成本进一步降低，能赚更多的钱。 洛修这边就更不担心了。 俗话说：两条腿的女人不好找，好的代工厂满地跑。 大不了一拍两散，自己找其他代工厂继续生产。 现在已经到了年底，快递陆续停工，学校也即将放假。 按老规矩，到了公司开年会的时刻。 年会的形式有很多，去年只是简单地吃了个饭，然后抽了一波奖。 今年赚了那么多，年会当然也要办得隆重一点。 洛修特意吩咐人事出一个年会的活动方案。 林宝儿更擅长招聘，活动方案这些东西她没有做过，只能请教在教学校经常举办晚会的学生会组织部同学。 洛修拿起方案一看，眉头便皱了起来。 整个流程就好像学校的迎生晚会。 员工上台表演节目，演小品、唱歌、说相声……都是在取悦老板。 洛修以前也经历过这样的年会。 人事要求每个部门都要有一个表演，为此员工们需要提前一个月开始排练。 每天下班已经很累了，还要留下来练舞，背小品台词。 结果练了那么久，到了年会的时候，下面的人都只顾着夹菜敬酒，没几个人真的看表演。 只有到了女装反串的节目，才能引起阵阵欢呼声。 洛修认为这一年下来，已经把员工折磨得够惨了，最后的年会就应该让他们好好放松。 要不找间会所举办年会这样肯定放松了。 很快洛修便放弃这个想法，公司女员工太多了，可不能只顾着让男员工爽。 思来想去，洛修决定找个海岛搞年会，随便当公司旅游。 地点：下川岛 时间：3日2夜 主题：吃喝玩乐 大家听到年会的地点在下川岛，而且还不用表演节目，都非常开心。 如果是工作了几年的员工，他们未必对这些的公司年会抱有什么期待，但品如的员工主要以刚毕业的学生为主，还是很期待这一次集体旅游。 到了出发前，洛修还邀请了电子商务班几个分销做得比较好的学生一起出行。 隔壁艺术学院兼职或者全职的的模特，以及期末辛苦帮洛修补习功课的苏倩老师也在受邀之列。 洛修现在去上课的时间越来越少，期末考试全靠苏倩老师的补习才勉强通过。 下川岛正好是苏倩近期计划出游的景点之一，没有多想便答应了下来。 …… 早上六点，两辆旅游大巴驶入学校。 到了六点半，大家都已经上了车。 苏倩老师好像忘记了自己是受邀的客人，从林宝儿手中接过点名册，清点了一遍人数，确认人齐后才让司机发车。 洛修不由笑问：“老师，你是怕我弄丢两个学生吗” “小心一点总不会错，万一真的出了什么事，家长肯定第一时间找学校。” 苏倩这个时候也没有忘记她身为一名老师的责任。 “老师说得对，那接下来这几天就麻烦老师帮忙照看一下。” 洛修脑中闪过一行字：工具人1号获得。 三个多小时的车程，前面一个小时大家都非常兴奋。 女生们拿出零食分享给大家，男生们组织飙歌。 有人拿出扑克牌开炸，也有人静静地磕着瓜子。 关诗雨跟洛修一起坐在前排的座位。 她穿着牛仔裤+卫衣，一副太阳眼镜推在头顶，胸前挂着个照相机。 不时地站起来，举着相机朝大家喊：“各位亲们，一起笑一个，茄子！” “黄瓜！”洛修跟着大喊一声。 一车人笑得前俯后仰。 关诗雨趁机按动快门，把那一张张笑脸（丑脸）保留下来。 这些照片将会是品如珍贵的回忆。 这股热闹劲过去后，越来越多人戴上了耳机睡觉，大家慢慢安静下来。 估计大家昨晚都忙着收拾东西，没怎么睡觉，又一大早起来，现在都困了，很快睡了过去。 关诗雨此时也把头靠在洛修的肩膀上，睡得正香甜。 随着汽车的颠波，她头慢慢往下滑，最后直接侧身，把头枕在洛修的大腿上。 洛修把手搭在她腰间，扶着她的身体，让她睡得更安稳一点，自己则一路没睡。 眼看即将到达目的地。 洛修恶作剧心起，拧开一瓶矿泉水，顺着关诗雨的嘴角倒了一点在自己裤子上。 然后闭上眼睛，假装睡着了。 关诗雨迷迷糊糊中醒过来，发现自己枕在洛修腿上。 关键是靠近自己嘴巴的地方湿了一片，便以为是自己流的口水。 嫩白的脸颊泛起微微的酡红，赶紧从包包里面拿出纸巾帮洛修擦裤子的水迹。 坐在他们后排的李山看到前面动静那么大，伸过头一看，忍不住喊了出来： “你们两个竟然在车上做这种事……” “你别乱说。”关诗雨瞪了他一眼。 李山马上意识到这是老板们的私事，不宜宣扬出去，只好压低声音： “修哥的裤子为什么湿了一片，你可别告诉我他尿在裤子上了。” “不是尿，那是……”关诗雨也不好意思说那是她睡觉流的口水啊，这有损自己的淑女形象。 枕在男朋友腿上睡觉，还流了那么多口水，这太丢人了，这让她怎么说得出口 “既然不是尿，那我就没有猜错，你们竟然在车上……” 李山双眼发光。 这种事情他只在岛国片里面看到过，没想到刚才竟然在自己身前上演。 可惜自己刚才睡着了，错过了那么精彩的表演。 “你们在说什么呢”洛修睁开双眼，擦了擦大腿上那片湿痕，“我刚才喝水的时候，司机踩了刹车，害我把裤子都弄湿了。” 关诗雨听了洛修的话，终于松了一口气，原来并不是自己流口水了。 李山则大失所望，很无语地说： “就这” …… “ps：过了12点，这章算昨天的。” 148、年终总结 到了码头，坐船登岛。 酒店已经提前预订好，两人住一个标间，男女分开。 洛修跟李山住一个房间，关诗雨则和安亦住一个房间。 女生是单数，所以给苏倩老师定了一个单人房。 各自回酒店放好行李后，已经到了中午十二点。 公司统一安排了一个海鲜大餐，大家集体从酒店出发，步行到旁边的一个海鲜大排档。 这里虽然靠着海，但海鲜的价格并不便宜。 不过就算再贵，吃饭的钱总不能省。 那么高的人工、管理成本都付了，反而在一年一度的年会旅游吃饭上抠抠索索，只会因小失大。 洛修让大家放开吃，鱼虾蟹管够。 这群正处于人生最能吃阶段的小伙子小姑娘也毫不嘴软，把这当成了自助餐。 就连那几个晕车晕船，一路吐过来的同志，此刻好像也满血复活，进食速度一点都不慢。 那股狂风扫落叶的架势，让周边的游客惊诧不已。 要不是看到他们俊男美女居多，打扮也非常时尚，还以为是地狱放出来的饿鬼。 午餐结束后，洛修让大家回到酒店会议室开会。 会议只有两个小时，这也是年会唯一要求全员参与的活动。 洛修登上台前，打开投影仪，放出他做了一个星期的ppt。 “各位品如和饭团的同事们，感谢你们这一年以来对公司的付出，我也知道你们日常最害怕的事情是向我汇报工作。 今天让我们角色置换，由我们向大家汇报这一年来公司的业绩总结及明年的规划，希望各位老板满意！” 洛修说完这句话，全场一片笑声。 “2009年是品如成立的第二年，我们在女装类目全年总成交额超过一个亿，品如旗舰店单店销量全网第一。” 这个数字高层员工早已知晓，现在正式公布，还是让人非常激动，现在掌声一片。 对于洛修来说，一亿并不算什么，同样在08年成立的韩都衣舍，他们也都卖了几千万。 而且他们这个销量是没有淘宝那么大力度的扶持，也没有双十一活动。 更加没有洛修这种从后世穿越回来，拥有成熟电商经验的领导人。 不过品如和韩都的路线不一样，韩都疯狂地堆人，疯狂上新，而品如走的是精品路线，客单价也更高。 他们很多时候还在学走路，不时撞头碰壁。 而品如抽取了他们模式的精华部分，并且推陈出新，结合了后世更先进的做法，自然能够在他们原来的基础上更进一步。 “我们首次联合淘宝官方共同策划夏季上新活动，并在三天内卖出了350万，整个夏季我们达成了2000多万的销售额。” “我们年中联合淘宝官方，共同打造了亿元补贴活动，送出一万台电饭煲，让品如电器一炮而红。” “在暑假，我们不忘初心，积极参与公益活动，为山区留守儿童送上温暖。” “我们主导了首届的双十一活动，在一天之内，卖出了创记录的3000万！当然，也让你们赢走了40万的奖金。” 大家一阵大笑。 “除了服装之外，我们扩展了女鞋和女包类目，我们请到了当红女星关诗韵为我们代言，我们和微博大v合作，推出多个联名款包包……” “除了品如，我们还有饭团外卖网。” “他们不像品如，不停地传来捷报。他们到目前为止依然在亏本烧钱。” 作为饭团的负责人，李山羞愧地低下了头。 “但他们一直在各地奔波，让饭团走进了华南每一所大学校园，走进了cbd每一幢写字楼。” “经过他们的努力，现在每天有十几万份的快餐通过外卖小哥的双手，交到我们的顾客手中。” “他们在风雨中穿行，默默地做事，不被我们看见，他们同样光荣。” …… 洛修从头开始回顾品如这一年以来，所取得的成绩。 正如他刚才所说的，这个年会是老板向员工做的一次工作汇报。 这时大家忽然发现，一直以来好像嘻嘻哈哈，不干正事的老板，原来做了那么多工作，推进了那么多事情。 “以上是我们这一年以后所取得的成绩，我的汇报完毕，请检查我的工作！” 洛修说完，向大家深深地鞠了一个躬。 员工们不由自主地响起热烈的掌声。 这是他们由衷的掌声。 洛修等大家的掌声降下来，才继续开口说： “一个亿的销售额看起来很多，但它只是我们迈出的第一步。” “2010年，我们将会奔跑得更快。” “品如女装、女鞋、女包、内衣的销售金额将会超过5个亿。” “我们将会新增男装、运动鞋、童装等类目，并且达成1个亿的销售额。” “我们将进一步扩展厨房小家电和生活电器类目，并且达成2个亿的销售额。” “我们会对家具、母婴、家清、个护、美妆、零食等多个类目保持开放，你们中任何一个人都将有机会成为这些类目的负责人。” “2010年，饭团网将开展新的业务，她将会取得像品如一样亮眼的成绩。” “2010年，我们的高层员工，将会在羊城拥有自己的房子。” “让我们一起期待新的一年！” 前面说那么多，大家最关心的还是自己的收入。 刚毕业两年就能在羊城拥有自己的房子，绝对是一件震奋人心的事。 2010年，羊城首套房首付最低20%，房价才刚刚过万。 六、七十平的小房型，有十几万就可以上车。 品如现在的总部在大学城，员工甚至还能回学校饭堂蹭吃，消费水平极低，大部分的工资都能存下来。 像安亦、陆天云这样的公司基石完全有能力支付买房的首付。 以十个亿为目标的公司，高管年薪如果连二十万都不到，那太不正常。 别说品如这样的怪胎公司，这年头其他大一点的电商公司，店长一年收入二十万以上都有不少。 如果店长还搞些其他灰色收入，那就更可观了。 洛修招的又是羊城几个重点大学校中最优秀的学生，没有足够的薪资，他们随时可以像萧竹莹那样跳出来自己单干。 149、企业使命 洛修这场汇报听起来像一碗浓浓的鸡汤，也确实有鸡汤成分。 很多老板都喜欢给员工灌鸡汤。 不过鸡汤效果通常很短暂，再怎么洗脑，他们回到公司，坐在工位上，面对繁忙的工作，也会把鸡汤忘得干干净净。 洛修更想达到的效果是，让他们拥有老板意识。 让他们中更多的人可以独立发起项目，承担更大的责任。 就像洛修重生前在公司里所做的一样。 现在亿元销售额的企业，可以由自己一个王者带四个青铜做起来。 日后做到十亿、百亿时，就得依靠一群的王者共同努力。 电商是一个新兴的产物，市场没有这方面的专业人才，只能靠洛修自己去培养。 除了尽力尽力地教导之外，还要给他们搭建成长的平台。 现在的品如就是最优质的平台，像陆天云这样的员工，在其他电商公司绝对没有那么快的成长速度。 很多老板不舍得给自己培养出来的员工高工资，反而高薪挖其他公司的人。 最终自己公司的员工跳槽，又开始说人家不懂感恩。 洛修不会这么想。 公司培养员工，并不是公司在做慈善，只是为了让员工为公司多作贡献。 员工无论是留下来还是跳槽，也都是为了自己更好的生活。 所以即使是自己培养出来的员工，即使员工靠着平台成长，也应该给到符合他们身价的薪酬。 否则自己培养出来的员工留不住，高价挖过来的员工又干不了事。 别说外面招不到好的电商人才，就算能够招到，也不如自己培养出来的好用。 外面招来的，只是一群雇佣兵，他们跟你不是一条心的。 洛修站在台上，很认真地跟大家说： “刚才我跟大家汇报了公司过去一年取得了骄人的成绩，也展望了未来一年所要达成的目标。” “在过去的一年里，我把更多的精力放在对外，一心只想着怎么把东西卖出去，做什么营销活动，怎么打造品牌……” “到了现在，放眼望去，电商届没有人是品如的对手，但最坚固城堡，往往是从内部被攻破的。” “以前在对内的管理上，我花的精力很少，原因是我们人员数量不多，不需要怎么管理。” “新的一年，我们将会从小型公司发展到中大型的企业，员工的数量将会比现在翻两倍，对内的管理将会比对外的作战更重要。” “我是学企业管理的，企业做大之后，必须要有自己的企业文化。” “我看到很多公司的文化是把公司当成一个大家庭，把员工当家人。” “那都是骗你们的，哪有自己住别墅开豪车，让家人在外面租房子挤公交的家人” “你们估计不会把我当家人，我也不想把你们当家人。”洛修停顿了一下，“除了小雨。” 大家一阵爆笑。 洛修等大家笑完后，继续说： “阿里巴巴的使命——让天下没有难做的生意。” “腾迅的使命——通过互联网服务提升人类生活品质。” “百度使命——用科技让复杂的世界更简单。” “这些大企业的使命都是与人类、与世界有关，而我们品如没有那么大的愿景，我们的目的只有一个……” “让每位员工都有房住！” 洛修大声喊了出来。 这是一个很土鳖的口号，没有关注世界的发展，也没有展望人类的未来，却真真实实地打动人心。 员工不关心人类未来，不关心世界是否和平，他们只关心自己过得好不好而已。 这就跟洛修写产品文案一样，他不会很虚无飘渺地说：该产品应用纳米技术，添加多种护肤因子。 只会实实在在地告诉顾客，这款产品可以解决哪些肌肤上的问题。 你有这个肌肤问题，你就会购买使用，没有就不会买。 让每位员工都有房住！ 这样的口号喊出来后，并没有出现全场沸腾的景象，员工也没有激动得大喊大叫。 更多人表面配合着鼓掌。 心里只是出现一个字：哦 大家都不傻，不会因为你一句就激动了。 任何的革命口号，没有具体的执行纲领，都是空喊而已。 洛修接下来打开了一个表格，最上方的标题写着：品如员工买房攻略图表。 技术岗：p1、p2、p3……p9，共有九个阶层，不同的阶层对应不同的收入。 p1=3000 p2=5000 p3=10000 p4=15000 目前陆天云属于p3级，安亦则是p4级。 管理岗目前只有4个级别，分别是：m1、m2、m3、m4。 m1=5000 m2=10000 m3=20000 m4不受薪酬限制。 目前只有林宝儿被划分为管理岗m2级别。 从p3、m2开始，就有多条买房攻略图，对应的房型和大小也都不一样。 你的目标是郊区六十平，只需要让自己升到p3或者m2级别，再省点花，很快就能存到首付。 你的目标是市中心学区一百平，那就要到更高的级别，更多的时间，完成更大的工作挑战。 这个升级路线表出来后，大家的反应变得不一样了。 原来是：哦 现在是：噢！ 大家暮然发现，原来买房并不是那么遥远的事。 这个年代刚毕业的学生，大多数没有买房的计划，每个月领到的工资，很快就会花掉，存下来的不多。 等他们开始计划结婚，需要新房的时候，才发现房价已经飞涨。除了掏空六个钱包之外，没有其他的办法。 一个重点大学毕业的优秀人才，进入一个风口行业，在自己所在的城市工作几年，却仍旧买不起房，这绝对不正常。 洛修作为重生回来的人，除了过好自己一生之外，也想帮助手下这些员工过上好日子。 帮他们制定一个清晰的目标，让他们为了目标去努力奋斗。 他们不是为了公司而努力，而是为了自己变得富有而努力。 每一个人的努力，最终都会让公司变得更强大。 最大的爱国就是做好自己，努力工作，为社会创造财富。 对于公司也是一样，洛修不会要求员工把公司当成自己的家。 员工们只要想办法让自己过上好生活，公司自然就会强大。 …… （ps：这两章写得很困难。这么费力并不一定讨好，读者可能不太喜欢看这么无聊的内容。但这是一个很重要的转折，从小公司变成大公司，从游击队变成正规军的转折。这个转变过程必须要说清楚。 接下来你们会看到更精彩的内容，不再是小孩子玩闹，而是更残酷的商业战争。） 150、阳光、海滩、比基尼 几名电子商务班学生并非品如的员工，他们只是分销做得比较好，帮助品如赚了不少钱，被邀请过来参加这个年会。 他们的收入来自卖出的差价，品如的福利自然和他们无关。 现在看到品如的买房攻略，顿时心动不已。 盼望着自己毕业之后，也能够加入品如，成为他们的员工。 感触最深的是苏倩。 她知道洛修开公司赚了不少钱，但一直以为他只是运气好，刚好走对门路而已。 洛修给她的印象，始终是那个油嘴滑舌、嘻嘻哈哈、永不正经的样子。 他会像个没长大的小孩一般，拿条小裙子当礼物送给女老师。 也会像一个霸道总裁一般，站在台上展现魅力。 两种性格在一个人身上，竟然有点反差萌。 她也同样是学企业管理，研究生毕业后，留校成为辅导员，管理着一群学生。 这时她才深刻认识到，管理这么一大群学生有多难。 眼前这个靠自己开小灶辅导，才勉强通过考试的学生，竟然把一间几十人的公司管理得井井有条。 他在台上演讲的时候，让人感觉他已经是工作多年的老手，而不是一个大二学生。 洛修刚被聘为客座教授时，她心里面还有一点点不舒服。 现在看到洛修在台上发光发热，才知道自己求之不得的东西，只是他人生中的一个体验。 现在她只有一个想法，就是把洛修成长的过程记录下来。 当有一天她也成为一名讲师，或者一名教授的时候，她要将洛修管理企业的方法教给学生们。 现在的教材都是以国外那些几十年、上百年历史的大公司作为案例。 而时代不一样，社会背景也不一样，品如的例子可能对学生们的帮助更大。 同样感触的还有关诗雨。 大一军训刚刚结束便收到他的情书。几百字里，大半是夸自己长得帅。 她本以为这是一个极其不靠谱的男孩，正打算把情书扔了，没想到他又跑过来把情书要回。 后来的接触中发现，他既有幼稚的一面，又有很成熟的一面。 言情里的男主在外面很高冷，回到家后秒变小奶狗。 现在在他身上同样展现两种不同的风格。 因为家庭的关系，她从小见过太多优秀的人。 有些像她父亲一般，把大部分精力放在工作上。 他生活中也同样是严肃的，无法处理好家庭的关系，也导致姐姐离家出走。 跟这种人在一起，需要很小心地照顾他的情绪，她估计这个世界上也只有她妈妈能够忍受她爸那股臭脾气。 有些生活优渥的富二代，从小接受良好的教育，情商非常高，但在工作上没有那种锐气。 她身边很多姐妹跟这样的富二代一起，快乐的时候会很快乐，但没有安全感。 洛修最打动她的地方在于，他在工作中很认真，同时也不会忽略了生活。 他永远能够让你笑出来，让你觉得生活是那么有趣。 正是这样的品格，才让她慢慢打开心扉。 …… 开会只占用了大家两个小时的时间，接下来是例行的抽奖。 洛修没有拿公司过期产品来忽悠大家，全是纯现金的大红包。 当然这一次没有放照片，也没有发起捐款。 抽完奖后，洛修大声说： “接下来的两天时间纯自由活动，公司没有任何的安排，我就只有一个要求—— 返程的时候不要少一个人，也不要多一个人。” “为什么会多一个人”有名女生傻傻地问。 “今晚来我房间，我告诉你。”李山笑着说。 “找你的艳红去吧！” 女生的话逗得大家哈哈大笑。 只有李山欲哭无泪。 自从群发短信之后，艳红这个话题就没有消停过，导致他无法追求其他女生。 “兄弟，我理解你。”洛修拍了拍他的肩膀。 “你又没有遇到过这种情况，怎么理解我” 洛修上辈子因为一封情书，也社会死亡过一次，不过这说出来也没人信。 “行，我理解不了，你慢慢哭吧！” 洛修向关诗雨招了招手，“去海边玩吗” “好啊，我先回房间换衣服，二十分钟后在酒店大堂集合。” 洛修也同样回房间换了沙滩裤、t恤、人字拖海边三件套。 在大堂等了一会，看到关诗雨穿着一件白色雪纺连衣裙走了过来，脚下同样穿着一双人字拖。 “快走吧，我想喝椰青。” 她很自然地拉着洛修的手。 酒店离海滩只有几分钟的路程。 洛修右手托着一个椰青，上面插着两根吸管，和关诗雨一人吸一边。 后者则拿着相机到处拍拍拍。 看到身穿比基尼的美女，关诗雨也没有忘记跟洛修分享，“快点看，那个女生身材好好噢。” “不行，腰间的赘肉很明显。” 洛修也认真的点评。 “蓝衣泳衣那个呢” “皮肤晒得太过，有点偏黑了。” “你要求也太高了吧” “如果要求不高，又怎么会在你这一棵树上吊死呢”洛修开玩笑说。 “嘻嘻嘻” 对于自己喜欢的男生说的情话，再土再肉麻，也永远听不够。 关诗雨把拖鞋拎在手里，雪白的脚丫踩在细软的沙滩上，在身后留下一串的脚印。 海水很清澈，浪花很白，海风吹在身上也非常舒服。 两人在海边走了一会后，租了两张沙滩椅，就这样躺着喝椰汁看海。 很多品如的员工换上了泳衣，扑进浪中游泳。 女生们大多数不太会游泳，在浅水的地方泡着玩，被男生们泼水弄湿了头发。 有些跟男生们玩成一片，有些则跑上岸找洛修告状，说男生欺负她们。 也有人不想下水，便租了一个沙滩排球，玩得不亦乐乎。 沙滩上的平静，终于在那一群艺术学院的模特到来时打破了。 一色的比基尼，一色的大长腿，手挽手地走过来，这场面真的太壮观。 虽然关诗雨身材比她们更好，比她们更漂亮，但只有一个人，而且穿着长裙，最多只会让人多看几眼。 而这群泳衣美女走在一起，观感立即不同。 她们虽然穿着泳衣，但不玩球，也不下水，只在沙滩上拗造型拍美照。 这都是她们今晚更新微博的素材。 151、女人是鸡蛋 到了年底，各个公司都在搞年会。 除了品如之外，海滩上还有另外一个公司。 品如只是在玩，而他们更像是过来搞训练的。 一群人排着队，喊着口号： “我最棒！我必胜！我要征服所有人！” “xx公司一定赢！” 除了喊口号，他们还搬来一张桌子，员工站在桌面上，张开双手往后倒，让下面的人伸手接住，考验团队信任。 他们爱怎么玩，洛修倒是管不了那么多，只不过他们一群人太吵闹了。 好像平静的沙滩上突然涌进一群鸭子，让人心烦。 洛修看到貌似他们老板的中年男人坐在旁边乘凉，便走过去问：“你们在搞团建吗” “没错，拉他们出来练一练，提高士气。” “如果我没猜错，你们是保险公司吧” “那你就真的猜错了，我们是做电商的，在淘宝上卖女鞋。” “幸会幸会。”洛修跟他握了握手，“那你们一定听过品如吧” “怎么没听过，本来我们是淘宝第一女鞋，正因为他们，我们第一的位置快不保了，要让我遇到他们老板，非得给他点颜色。” 中年男人看了洛修一眼，反问：“你们是哪个公司的” “我们只是过来玩的，没有什么公司，哈哈哈！” 洛修干笑几声。 没想到在这里竟然遇到竞争对手。 “行，你们继续玩，我带他们去跑步。” 中年男子顿时没有交谈的兴趣，起身离开。 …… 到了晚上，很多人在海边札帐篷。 洛修倒是没有这个闲情逸志，只是找了个烧烤摊，和关诗雨在海边撸串。 海风、啤酒、烧烤，实在是太享受。 “老板，你们在吃烧烤啊！” 安亦和林宝儿远远走过来，打了声招呼。 “坐下来一起吃吧！” 洛修客气地说了一句。 她们两个倒是一点都不客气，直接坐下来开吃。 过了一会儿，李山和伊青飞、赵建业也走了过来。 “修哥你也太过份了，撸串竟然不叫上我们。” “坐，坐……”洛修举手喊，“老板，再上一打啤酒。” 就这样，过来蹭吃的员工越来越多，最后把人家整个烧烤档给包圆了。 “我们来玩个真心话大冒险怎么样” 李山提议。 “从你先开始，我们就玩。” “安亦姐姐别欺负我，公平一点，转瓶子。” 李山边说边把桌子中间清空，拿一个空的啤酒瓶放在中间用力一转。 瓶子飞快地转动，慢慢停下来，最终瓶口指着他自己。 “我靠，这手气真的是绝了。” 李山无语地搓了搓手。 “真心话还是大冒险”洛修笑着问。 “大冒险吧！老子没有什么怕。” 对于李山这种脸皮来说，找路边女生要电话，大喊我是傻逼之类的大冒险行为，他做起来完全没有心理压力。 大家一时间想不到有什么能让他为难的大冒险。 “你现在开免提，打电话给艳红表白。”安亦说。 “这个好。” “就这个。” 大家脸上不由露出姨母笑。 “打就打，我怕什么” 李山拿出手机，当着大家的面，在电话簿里翻出艳红的名字，拨打过去。 所有人都安静下来，屏住呼吸，怕穿帮了。 “喂，打电话给我干嘛” 电话里传出一个好听的声音。 “艳红，我爱你！” 李山没有丝毫的拖泥带水，直接了当地表白。 “噗，你在玩真心话大冒险吧，下次换个人打，别烦我。” “我是在玩真心话大冒险，不过这次我选择的是真心话。” 李山用一种很深情的声音说。 对面一阵子沉默，然后轻声说：“别喝那么多酒，先挂了。” 李山挂了电话，眉飞色舞地问：“怎么样怎么样” “小李子，你也太会撩了吧” “牛逼！” “难怪能娶俩……”洛修差点剧透了。 不过现在也没人留意他说什么，一个个拿起酒瓶给李山敬酒。 “再来再来。” 李山拿起酒瓶，用力一转。 这一次瓶口对准了洛修。 “我选真心话。” 洛修信心满满地说。 他猜测大家一定会问他最喜欢的人是谁，然后自己大方地回答关诗雨就可以了。 “小雨和你妈一起掉进水里，你先救谁”安亦问。 “安亦，你也太会玩了吧平常工作是不是不够饱满” 刚才李山的大冒险也是她出的题，也不知道她脑回路是怎么构造的。 “快点答，别说错话了，小雨可坐在你身边呢。” 关诗雨抢先说：“我会游泳，我把阿姨救上来就行了。” “切……” “禁止秀恩爱！” 大家看到问题被破，发出吃柠檬的声音。 “再转再转。” 洛修拿起酒瓶用力一拧，这一次瓶口对准了安亦。 “真心话吧！” 安亦毫不在乎地说。 洛修和李山相视一笑，报仇的机会来了。 “如果你要跟在场的某位男性ml，你最希望是谁”李山迫不及待地问。 安亦伸出右手，慢慢握拳，轻蔑一笑说：“我都要！” “哇哦！” 大家惊叹出声。 “她是老司姬，这种问题难不到她的。” “难道你们女生都这么黄的吗”老实人赵建业问。 “她们女生就像鸡蛋，外表很坚硬，剥开后很清纯，但内心是黄的。” 安亦反驳道：“那你们男生就是芒果，外面黄，里面更黄。” “安亦说得对！” “男生都是色鬼！” 女生们纷纷附和。 …… 大家一边喝酒，一边玩，把工作的烦恼都抛在脑后。 “你们继续喝，我去放一下水。”洛修站起来。 “同去。” “我也去。” 一群男生跟着起身。 每个人都喝得差不多了，相互挽着肩膀往厕所走去。 “厕所有点远，我们在海边解决了吧” 李山提议。 “好主意，尿他一池。” 大家都没有什么顾忌，直接向海走去。 此时海浪比较平静，七八个男生一字排开，掏出家伙对着大海，比谁尿得远。 尿完之后，一起发出畅快的大笑。 女生们远远看着他们的背影，疑惑地问：“他们不是去厕所吗怎么跑去海边” “男人嘛，喝多了就这样，恢复动物的本性。” 152、雇主品牌 晚上回房间的时候，李山掏出一叠的性感美女卡片，问洛修要不要试试。 在岛上的时候，几乎每个男生都被偷偷塞了小卡片。 这种不知名的旅游地，往往要搞这些东西吸引游客。 “如果你想试试，麻烦单独开个房间。”洛修很无语地说。 他几乎整天跟关诗雨一起，倒没有不开眼的人给他塞卡片。 “算了算了，第一次还是留给我的艳红吧！” 李山忍痛把卡片扔到垃圾桶。 他想想又捡了回来，说拿回去留个纪念。 人家旅游带明信片、冰箱贴回去纪念，他倒好，收集小卡片，也是独树一帜。 …… 三日两夜的下川岛之旅结束，所有人一起坐大巴回到大学城。 做到了不少一个人，也不多出一个人。 这里虽然不是什么著名景点，但大家都玩得很开心。 就算只是单纯的喝酒聊天，也比在公司、在学校更舒服。 很多同事都主动拍了照片发到qq空间和个人微博，分享这一次公司的旅游活动。 特别是那一群拥有几十万粉的学生模特，每次更新照片，都会吸引大量的评论和转发： “好公司都是别人的。” “老板人也太好了吧” “请问要怎样才能跟乐棋姐姐进同一家公司呢” “我们公司也去团建了，20公里的户外徒步，老娘差点当场去世。” …… 这是一次很好的雇主品牌宣传。 让更多的人关注了解这家公司的文化和福利，吸引更多人才加入。 很多公司出了新产品，或者有新的新闻动态，都会要求员工分享到自己的朋友圈。 大部分人都很厌恶做这样的事情，被迫于领导的压力，只能勉强地发一条： “恭喜我司销售额突破一千万，庆幸有机会加入这个大家庭，让我们共同努力，再创辉煌。” 有些人发了之后，还选择了分组，只对领导和同事可见。 大家之所以那么抗拒做这件事，是他很清楚地知道，这没有什么好炫耀的。 发到微博也不会被点赞和评论。 如果公司真的出了一个很牛逼的新产品，发明了高达，不用领导吩咐，员工也忍不住分享给朋友。 公司的团建活动真的好玩，员工也同样会主动分享。 这种员工愿意主动分享的活动，才能真的吸引到外面的人才，才能建立更好的雇主品牌。 …… 刚回到公司，大家下了车，苏倩接到了一个电话，随后她很严肃地说： “赵建业同学，你父母来学校了。” 正在跟李山有说有笑的赵建业，听到这个消息后，脸色一白，手不由自主地微微颤抖。 “发生了什么事” 洛修让其他人各自散去，只留下苏倩老师和赵建业。 “他父母说他已经一年没有回家，打电话也不接，现在跑来学校大闹，要把儿子抓回去。” 洛修听后，对赵建业说：“公司也要放假了，今年春节不用加班，明天就坐车回家吧！” 去年加班是因为公司刚刚起步，需要利用快递停运，其他公司都放假的这段时间抢跑。 今年已经不需要了，公司放假的时间是跟快递同步。 “我不想回家。” 赵建业很坚定地说。 “为什么” 洛修想起年初寒假，他还不是公司员工，但也提前返校，说是跟家人吵了一架。 从那个时候开始，他有了兼职收入，再也不需要向家里要钱。 洛修是知道他跟家里的关系不好，但没有太过在意这件事。 那是他的家事，谁对谁错，本来就很难理清，让他自己去解决就好。自己作为外人，不方便插手。 现在他父母跑来学校大闹，要把他捉回家。 洛修作为他的老板和同宿舍的兄弟，就有义务帮他一把。 苏倩老师作为辅导员，也同样有这个责任，否则出了什么事，家长最终还是会责怪到学校头上，学校又会把责任归到辅导员。 “总之我不想回去，也不想见到他们。” 赵建业不肯说出原因。 “我相信你肯定有你的理由，现在宿舍估计回不去了，要不这几天你去我家躲一躲” 赵建业摇了摇头：“不用麻烦你了，我去找个酒店住几天。” “那行，有事给我电话。” 洛修拍了拍赵建业的肩膀，起身离开。 …… 苏倩追上洛修，“我们就这样不管了吗” “他不说，我们也不好问，去见见他父母就什么都清楚了。” 在洛修心里，赵建业一直都是那种不想麻烦别人的老好人。 以前住一个宿舍，无论谁买了水果回来，大家都一起吃，只有他不好意思拿，还借故离开宿舍，等别人吃完他才回来。 他就是那种敏感，小心翼翼，不愿意占别人便宜，很在乎别人想法的老好人。 他有他自己的世界，只要他不开放，外人很难走进他的内心。 很难想象，他从小生活在一个什么样的家庭里，才造成他这种性格。 不过最近他跟李山混在一起，受到李山感染，慢慢变得开朗起来。 同时也有了自己人生的追求，立志要成为代码界的大牛。 他一边在跟进饭团系统开发的同时，一边努力向学长们学习新的知识。 如果不是父母来了学校，他几乎已经忘记了在家里时的痛苦。 …… 洛修和苏倩来到系主任的办公室，看到了他父母。 固执的父亲，和泼辣的母亲。 “苏老师你来得正好，这两位是赵建业同学的父母，你跟他们好好聊聊。” 系主任吕嘉良看到苏倩，迫不及待地想把这俩烫手山芋丢出去。 “你就是我儿子的老师是吗你们是怎么教学生的他都一年不回家了，也不管管” 赵母指着苏倩大声质问，口水都要喷出来。 “建业妈妈您好，您先别激动，先跟我说一下建业同学的情况，我会做好沟通工作。” 苏倩耐心地说。 “没有什么情况，我儿子不回家，就是你们学校的责任，是你们教坏了他，没读大学之前，他从来不敢不回家。” 153、演员请就位 “阿姨你好，我是建业的舍友，大一下学期的时候建业是提前返回学校，说是跟家人吵了一架，请问发生了什么事呢” 洛修耐心地问。 “还能有什么事，天天抱着手机，我就说了他一句早晚变傻子。” 赵母提起这个事情，变得更生气了。 “也不是什么坏事吧” “难道还是好事天天看，天天看，有用吗能当饭吃吗我看他都成了疯子了。” 旁边的赵父插口说：“我就应该把他的手机给摔了，省得他天天抱着个手机，脑袋都看傻了。” 洛修听到这里，总算是知道为什么赵建业不想回家了。 当着学校领导、老师和同学的面，他们都能这样骂自己的儿子，平常在家的时候，可想而知会骂得怎么样了。 天天被这样的语言轰炸，脾气再好的人也受不了。 苏倩先看不下去，义正言辞地说： “放假在家也不是很大的罪过，你们这样骂孩子，很伤他的自尊心。” “我养他这么大，连骂他几句都不行吗我又没动手打他。” “赵建业同学也挺聪明的，也考上了大学，在学校表现也很好，作为家长应该多给他一点鼓励，而不是一味地进行打压式教育。” 苏倩试着和她讲道理。 “他哪里聪明了，我同事儿子都考上了清北，就他这个猪脑袋才考到你们这破学校，他比得上人家一根腿毛，我都不用那么操心。” 两人关于教育问题吵了起来。 洛修知道很多家长并不是不爱自己的孩子，他们只是不懂得怎么去爱，不懂得怎么教育孩子。 他们只会一味地打压自己孩子，无论孩子做什么，在他们口中都是不好的。 你待在家里，他们会说你整天只会在家里躺着，人都废了，也不出去走走。你出去了，他们又说你整天只会在外面浪。 无论你做什么，取得多优秀的成绩，在他们眼里都一文不值。他们生怕给孩子一点鼓励，孩子就会骄傲自满。 更让人费解的是，他们是爱自己孩子的。 他们自己不舍得花钱，却把最好的都给了孩子。 买一袋水果回来，他们会默默挑烂的吃，把好的留给孩子。 天气冷了，给孩子织毛衣；天气热了，给孩子扇蚊子。 被仇人天天骂，你完全可以不放在心上，甚至骂回去。 被爱着自己的人天天骂，才真的让人崩溃。 “爸，妈，你们别跟老师吵了！” 赵建业出现在了门口。 他是个很敏感，不想带给别人麻烦的人。 他觉得父母因为自己跑来学校跟老师吵架，很对不起老师，即使万分不愿意面对自己父母，但还是来了。 “你还有脸过来见我你说你，多久没有回家了翅膀硬了是不是” 赵母看到儿子出现，以为儿子服软了，更加的变本加厉。 洛修则悄悄退出系主任的办公室，打电话给李山。 过了一会，他匆匆跑过来，从洛修手中接过车钥匙。 “演员请就位。” 洛修拍了拍他的肩膀，让他赶紧去安排。 …… 赵建业像只落汤的小鸡一般，被父母数落了半个小时。 “说到我口水都干了，现在就收拾东西，跟我回家。” 赵建业被父母拉出系主任的办公室。 苏倩老师和系主任跟着后面，他们现在已经无力劝阻了，只能防着，别让他们在学校出了什么事。 这时洛修那辆奔驰开了过来，停在他们面前。 一名身材高挑，身穿ol装的美女打开车门，走到赵建业面前，娇声说：“赵总，我们不是约好客户下午两点见面吗你怎么还不出发” 赵建业认得这是洛修的车，也知道这位美女是隔壁艺术学院表演系的学生，名字叫顾兮兮，品如兼职模特之一。 他只是搞不懂自己怎么成了赵总 赵建业转头看向洛修，后者给他比了一个ok的手势，终于明白这是洛修安排的一出戏。 “这位小姐，你是不是认错人了”赵母问。 “赵总，这位是” “这是我妈。”赵建业有点生硬地回答。 “阿姨你好，我是赵总的秘书顾兮兮。”她很有礼貌地弯腰鞠躬。 “这怎么回事你哪里来的秘书”赵父转头问儿子。 赵建业自然不知道怎么回答，不过顾兮兮抢先回答： “叔叔阿姨你们不知道吗赵总去年开了间网店，赚了很多钱，这车还是他新买的。” 这时她好像反应慢一拍，小手捂住自己嘴巴，无辜地看着赵建业，“老板，我是不是不应该说出来” “你开了什么网店真的这么赚钱会不会被人骗了” 赵母仍然不太相信，拉着儿子问了一堆问题。 顾兮兮看了一眼手表，装作很焦急地说：“老板，我们赶紧走吧，约好客户两点见面呢。” 她边说边拉开后车门，将赵建业推进去。 关车后车门后，才转向赵建业父母鞠了个躬，“叔叔阿姨，很抱歉，我们得赶紧去见客户了，回头让老板跟你解释。” 她说完后，立即上车走人，毫不拉泥带水。 “这这这……这怎么回事啊，我儿子不还在上学吗怎么变成了老板”赵母质问苏倩。 苏倩也不知道他们玩哪一出，一时间不知道怎么回答。 洛修走了过来，解释道：“阿姨，赵总去年开了一家网店，赚了一百多万呢” “他才多大就赚了一百多万，我不信。” “不信你可以问老师。” 洛修向苏倩使了个眼色。 “我们学校确实有很多学生开网店赚了不少钱，这也是响应国家号召，鼓励大学生创业。” 苏倩只好配合洛修说谎。 “难怪这一年他都不找家里要学费和生活费，那他赚了钱为什么不告诉家里人家里又不找他要钱。” 洛修叹了一口气：“说出来你们也不会信吧，在你们眼里，他就是个什么也做不好的废物，所以赚了钱也不跟你们说，也不想回家了。” “我们骂他也是为了他好。” 赵母声音弱了很多。 这一刻她感觉自己儿子好像真的翅膀变硬了，可以飞走不回家了。 154、叶晓萌 老实人赵建业最终还是向父母坦白了。 自己没有开网店，只是在帮舍友兼职，可以自己赚够学费和生活费。 他原以为等待自己的是更严厉的责骂，没想到父母并没有骂他。 他那固执的父亲甚至还找他喝酒谈心，两父子最后喝得酩酊大醉。 这一天，孩子长大了，不用骂他了。 …… …… 三天之后。 赵母：“你看你，天天对着电脑，眼睛都快瞎了，还不出门走走” …… 和赵建业相比，洛修回家倒像个大爷似的。 衣来伸手，饭来张口，几乎什么都不用干。 千万富翁的生活就是那么朴实无华，且枯燥。 同学聚会也去参加了。 他和班花杨瑶的绯闻又一次被传了出来。 这次也不知道是谁散播的，洛修也都习惯了。 长得帅的人就是那么招蜂引蝶，且无情。 洛修在家被当猪养了三天之后，终于坐不住了。 年轻人不能这么颓废下去，要有斗志，要对生活充满干劲。 为此洛修定了一个时间表： 早上7点起床，晨跑三公里，然后回家吃早餐。 9点开始看一些从学校带回来的管理方面的书籍。 中午休息一个小时，2点开始学习金融方面的知识。 晚上陪家人聊天、看电视，10点前上床睡觉。 结果到了第二天，7点钟闹钟准时响起。 洛修躺在床上，把手伸出被窝，一阵冷风钻了进来。 心想：真他妈冷，再躺一会吧，等太阳升起来，暖和一点再去跑步。 于是心安理得地把闹钟关了，脖子一缩，又睡了过去。 直到老妈在楼下大声喊：“饭都凉了，还不起床，你想睡到什么时候” “起来了！” 洛修大声回应。 “都12点了，还躺床上，没见过你这么懒的。” “来了来了。” 洛修从床上一跃而起，快速穿好衣服，拿起手机一看，才10点。 女人果然都很会骗人。 不过他昨天制定的计划也彻底打乱了。 洛修啊洛修，你不能再这么这么堕落下去了。 到了第三天。 老妈又在楼下大喊：“饭都凉了，还不起床，你想睡到什么时候” 连续几天之后，洛修把那张计划表撕了。 又开始了快乐的养猪生活。 既然反抗不了，那就躺着享受吧！ 努力不一定有回报，不努力，那一定很舒服。 即使这样躺了一个春节长假，洛修依然带着满满的收获回到公司。 没错，他收获了好几斤的肉。 以至于关诗雨见到他的第一眼，忍不住伸手捏了捏他的肚子。 “你手注意点，再这样我可要捏回去了。” 洛修懊恼地抓住她的小手。 “你敢” 关诗雨嘟着软萌的小嘴。 “这是你逼我的。” 洛修果断伸出邪恶之爪，一把捏住她的脸颊，把小嘴挤成“o”型。 …… 今年没有安排加班，员工在家玩足十几天，新年回来后，工作的积极性反而没有去年高。 一来员工普通年轻，没那么快把心收回来。 二来老板习惯跟大家打成一片，员工很多时候并不太怕老板。 洛修这种性格的老板，好处是容易跟员工交心，真正有能力的员工更愿意为他卖命。 对于那些责任感不强，内驱动力不足的员工，则需要一个强势的领导鞭策他们前进。 人不可能扮演两个角色，当了慈父，那就做不了严母。 关诗雨这么温柔的女生，当然也做不了严母的角色。 公司现有的hr林宝儿更适合担任招聘工作。 洛修心里一直有个非常适合的人选，那就是他现在的班长叶晓萌。 这个彪悍的女人天生自带一股气场，虎目一瞪，就能让人瑟瑟发抖。 就算李山这种天不怕地不怕的角色，也被她震得服服帖帖。 特别是她铁面无私的性格，即便是任课的教授犯了错，她也毫不留情地指出来，直到对方服软，改正错误。 重生之前，洛修班上只有三个人混得比较好。 除了他自己之外，另外两个是李山和叶晓萌。 李山可以用“油滑”两个字来形容，油滑到无孔不入，他想要达成的目标，总能想尽各种办法去实现。 所以洛修让他负责饭团。饭团要起来就得靠一些非常手段。 叶晓萌正好是李山的反面，做人做事非常“刚硬”，讲求一力降十会。 即使是无孔不入的李山，到了她这里也像是撞上钢板。 洛修之前一直没有找叶晓萌，是因为公司刚起步，不需要太多规章，更适合野蛮生长。 现在人多了，开始需要强有力的管理。 …… 新学期第一节课，洛修出现在教室，很认真地听老师讲课。 下课后，他走到叶晓萌座位，在她旁边坐下，用霸道总裁的语气说： “班长大人，我其实注意你很久了。” 周边的人眼睛唰唰唰地看过去，一副有瓜吃的表情。 叶晓萌瞥了他一眼：“你不是在追关诗雨吗想一脚踏两船老娘这船可不是谁都能上的。” 洛修听后一脸黑线。关诗雨哪能跟你比，你一个人顶她两个，说的是体重。 “我注意到的是你的管理能力，有个hr的岗位，不知道你有没有兴趣” 洛修没有跟她多废话，直接说出自己需求。 “怎么想用金钱腐蚀我的人格，让我以后对你的违纪行为网开一面” “那倒不是，我现在就算不来上课，学校也会把毕业证发给我。” “你给我开多少工资” “管理岗位刚入职是5000。” “行。”叶晓萌转头对旁边一名男生说，“从现在开始，班长由你来当，我玩腻了，换一个更有挑战的工作。” 那名男生连忙摇手：“晓……晓萌姐，我不行的，大家不会服我的。” 他是副班长，刚开始很不服气被叶晓萌抢走班长一职，后来则完全被她折服，甘心情愿地当她助理。 “我让你去做你就做，别像个娘们似的。” 她这么说的时候，大家并不觉得好笑，因为她比爷们还要爷。 “好的，班长。” “现在你才是班长。” “好的，晓萌姐。” 155、洛修的底牌 “修哥，你怎么把她招进公司了” 李山把洛修拉到一边，悄悄问。 “这有什么问题吗” “问题很大，我跟她八字不合。” “又不是让你跟她结婚，八字合不合有啥关系” 洛修反问。 “跟她结婚如果这个世界就剩她一个女人，那我宁愿让人类灭绝。” 李山刚说完，便看到叶晓萌怒气冲冲向他走来，下意识地往洛修身后一缩，弱弱地问：“你想干嘛” “你们饭团的人经常在外面跑，公司也不知道你们在干什么，我希望你们每周一可以出一份工作计划。” “这多麻烦，我们以前都不用干这个的。” 李山下意识地反对。 “以前是以前，现在是现在，你们不做的理由是什么” “浪费时间。” “这不是理由。” “行行行，我们做还不行吗” 李山最终败下阵来。 等叶晓萌离开后，他才反应过来，自己怎么说也是公司的老人，为什么要怕她一个新入职的 但让他再去跟叶晓萌对线，他可不敢。 …… 2010年，淘宝电器类目销量即将迎来大爆发。 去年在服装类目赚了一大笔的洛修，自然不会错过电器这个风口。 这时老财务怒气冲冲地走过来说：“玉成电器厂太不讲理了。” “他们又怎么啦” “去年说好了拿货十万台，给我们返点30%，我们已经达成了任务，换规定得给我们返115万，现在他们不肯给我们返款。” 洛修想了想，给出建议：“他们在贷款建厂，肯定没钱返给我们，这115万换成货款吧。” “我也是这么想的，但他们说只能折成30%的货款，也就是说我们得再向他拿383万的货，才能把这115万抵扣进去。” 洛修眉头一皱：“可是按去年政策再拿383万的货，又会有115万的返点，也就是说他们永远扣押我们115万，迫使我们只能不停向他们拿货” “没错，我还没见过那么流氓的企业。” 老财务愤愤不平地说。 “行，我知道了，这件事我来解决。” 这种做法确实很流氓，但比他更流氓的做法洛修也是见过的。 很多企业都会对合作伙伴使用这种流氓手段。 第一种是他很强势，例如他是京东这种大平台。如果他要扣押你几个月货款，你一点办法都没有，除非你撕破脸皮不在这个平台卖货。 第二种是他很稀缺，例如茅台。经销商从他那里抢到货就大赚，你必须抢着提前把钱给他，慢慢等供货，除非你不想通过他赚钱。 第三种是很缺钱的破厂。本身负债累累，随时要倒。你去法院告他，那他只能破产成为老赖，你同样要不到钱。 这种是最难受的，要么及时止损，就当前期的投入打水漂。要么继续供养他，期盼他能够起死回生。 玉成电器肯定不属于第三种。虽然他在贷款建新厂，但整个厂都是优质资产，想学老赖做法还差一点。 所以他以为自己是京东或者茅台，以为品如离不开他的货源 未免也太高看了自己，同时又低看了品如。 是因为我太年轻，给他一种人畜无害的感觉 否则洛修想不明白他为什么敢这么做。 上一次他临时涨价，洛修就预感到不对，提前做了准备。 一方面寻找了多家可以替代他的工厂，另一方面诱惑他扩大工厂规模，目的是反客为主。 从洛修要找他拿货，变成他要求着洛修拿货。 这两个准备都只是洛修捏在手里的两张底牌，可以用，也可以不用。 如果今年玉成电器老老实实地为品如代工，不作妖，洛修也不想用这两张底牌。 自己继续赚电商的快钱，工厂这种前期投入大，回报周期长的生意，暂时还不想碰。 就像服装，自己没必要搞一个服装厂，找别人代工就可以了。 现在既然对方以为我年轻好欺负，那就得给他个教训。 打得一拳开，免得百拳来！ 否则品如其他代工厂看到后，都联合起来涨价，那就真的麻烦了。 洛修现在也不用做什么，只要等着就好了。 对方资金压力那么大，工厂还养着那么多人，每多等一天都是巨额的损失。 一周过后。 老财务又跑过来：“玉成电器那边说现在是他们的订货期，如果我们还不下单，他们将不会帮我们排产。” “你告诉他们，我们现在货还没卖完，下周就订货。” 又过一周。 “他们问现在可以订货了吗” “告诉他们，我们还有一大笔资金没有收回来，下周才能回款，让他们再等一周。” 第四周。 这次赵玉成亲自跑来品如。 洛修和叶晓萌亲自接待他。 “老弟，多亏听从你的建议，扩建工厂，引进最先进的生产线，这几天我们拿到了很多外贸订单。” “那恭喜赵老板，祝赵老板生意兴隆。” 洛修嘴上这么说，心里想的是，真他妈会吹牛逼。 “我们现在的排产很紧张，一些小订单基本都不接了。” 赵玉成看洛修没什么反应，只好挑明了说：“我们做生意的宗旨是优先照顾老朋友，品如是我们长期的合作伙伴，肯定优先排产。” “赵老板真的是太够朋友了，来，喝茶。” 洛修心想，你这是专坑老朋友吧 “老弟，你不是说今年的拿货量可以到百万件的级别吗那得抓紧时间下单了，否则我接了别人的订单，到时就没办法帮你插队生产。” “我也想下单啊，最近不知道为什么，淘宝生意很低迷，电器这个品类也不知道还能不能撑下去。” 洛修痛心疾首地说。 “可是我看了你店铺的销量一直都在上涨，可没有低迷啊” “那都是刷出来的，实际没卖几台。” “这……” 就好像洛修不相信他说的每一句话，赵玉成也是老狐狸，当然也不会相信洛修这一番话。 但有一个信息他是可以肯定的，洛修至少短时间不打算订货。 这让赵玉成很慌。 他的工厂必须开工，资金流必须转动，才能维持下去，才能持续从银行中拿到贷款。 品如是他最大的客户，如果品如不拿货，他的资金流一定会断。 156、女人的心思 赵玉成想不明白，自己扣押了品如一百多万的返点费用，洛修却一点都不急。 眼前这个年轻人，是有钱没地方花呢还是根本不懂做生意 无论什么原因，赵玉成都必须从品如这里拿到订单，否则靠他原有的那几个老客户，没办法支撑下去。 这一次的谈话自然是没有结果的。 洛修把赵玉成送出门，两人依旧满脸笑容地握手道别。 看起来像一对关系很好的合作伙伴。 所有的针锋相对，都发生在暗地里，明面上还得维持一副和气生财的面孔。 特别是赵玉成，他现在完全没有跟洛修翻脸的底气。 …… 洛修送走赵玉成后，感觉脑袋有点晕，整个人瘫在沙发上，用手揉着两边的太阳穴。 “跟这种人聊天真累，好像做了一份高数题一般，耗光了脑细胞。” 相比之下，跟淘宝小二聊天轻松太多，相互之间也不用藏什么底牌，大家都想着怎样才能达成销量目标。 关诗雨倒了一杯茶放在他桌面，开玩笑说：“你跟他就聊了一个小时，怎么感觉身体好像被掏空了呢” “你不懂，这种传统企业老板的心思比女人还难猜，每一句话都要琢磨背后的含义。” “你的意思是我的心思让你很难猜” 关诗雨笑吟吟地说。 “没有的事，我的小雨那么单纯可爱，美丽大方，温柔善良，根本不需要猜。” 洛修额头冒汗。刚才果然消耗太大了，要不现在也不会犯这种低级的错误。 “不是我，那就是别的女人喽”关诗雨继续追问。 “小雨，你这……”洛修努力调动最后一点脑力，“我说的确实是其他女人。” “这个女人很漂亮吗” 关诗雨漂亮的眼眸中露出少许的杀气。 洛修，危！ “很漂亮，要不怎么生出我这么帅的儿子呢” “呸，真不要脸！” 洛修笑着说，“我妈这个女人心思真的很难猜，每次我把考试成绩给她看时，她都会问：你猜今晚是吃一梳香蕉呢，还是吃藤条焖猪肉呢” “嘻嘻，阿姨也太可爱了。” “你没被她打过，当然说可爱。” 洛修握着关诗雨的小手，“跟你爸说，差不多可以收网了。” “你们在玩什么阴谋啊” 关诗雨还不太习惯在办公室里有太亲密的举动，想把手抽回去，但洛修握得紧，只好作罢。 “没什么，给未来岳父提前送一份彩礼而已。” 整个工厂，连带地皮，洛修现在还没有实力一口吃下，最多在里面占部分股权。 剩下的如其让别人侵占了，不如留给自己未来岳父。 去年洛修给了赵玉成一张短期借贷的名片，正是未来岳父旗下的金融公司。 虽然该公司借出的钱不多，但足以充当倒下的第一枚多米诺骨牌。 只要它发出了警报，其他借了钱给玉成电器的机构和银行便会心惊胆战，立即展开调查。 要知道玉成电器之所以那么顺利拿到贷款，主要是利用品如电商作为背书。 一旦发现品如停止找他们代工，他们还款能力将会受到严重拷问。 就好像苹果如果公开宣布暂停富士康所有代工业务，第二天富士康的股价必然大幅跳水。 玉成电器失去品如这个最大客户，银行肯定会追着他们还钱。 其他配件供应商也会收紧供货，没有全款别想拿到货。 到时资金链断裂，只能把工厂低价卖出去。 其他人想要接手这个厂，不仅要考虑到资金问题，更重要的是怎么解决销售渠道。 能够满足这些条件的人就不多。 最后想要急着脱手，那只能接受更低的报价。 …… 对于电商来说，年初唯一的大促是“38妇女节”。 后来电商平台为了迎合女性消费群体，把这个节日改为“女王节”。 女性始终是网购最大消费主力，平台为了洽钱，叫爹都行，更何况叫女王。 由于去年双十一的表现，全网都在关注品如，好奇他们今年38会有哪些大动作。 离38还有十几天的时候，大家便看到品如女装、女鞋、女包这三个品类在积极备战。 微博上每天都会更新几个38活动款，每天都有抽奖转发。 那些明星大v也在晒她们拿到的新款品如包包。 站内的广告更是被包圆，打开淘宝就能看到品如投入的广告。 很显然，品如女装对于今年的38大促非常重视。 最终销售额即使没办法跟去年双十一相比，那也将会是一个非常可观的数字。 与之相反的是，大家发现品如电器毫无动静。 只是正常地挂在店铺售卖，没有很大的推广投入，也没有在做38预热。 这很不合理。 大家都知道品如老板非常看重电器这个品类，刚上线就很大手笔地拿出一万台免费送。 去年双十一力争将电器旗舰店带上，最终结果也非常喜人，当天卖出了五百万。 现在电器竟然不参加38的大促，让大家很不理解。 “很简单，品如电器快断货了。” 有人在电商群里给出解释。 “这不可能，去年双十一那么大销量，他们都能够应付，这只是一个38而已，以品如对货品的重视，不可能不提前备货。” “我听到消息说他们跟代工厂闹翻，人家不给他供货了。” “去年那个代工厂就涨了一次价，今年直接断货，也是够狠的。” “这就是我们这些淘品牌的悲哀，自己没有货源，只能受制于别人。” “品如以后可能不好过了，服装那些代工厂一定也会有想法的。” …… 这些商家平常对品如有点敌视，毕竟是同行，你卖多一点，别人就卖少一点。 现在看到这么强大的品如，在面对传统企业时都不堪一击，想到自己以后即使能做起来，难免也会遭受同样下场，内心有一点兔死狐悲的感觉。 品如作为电商的巨头，他们遇到的问题，也是其他电商人可能会遇到的。 他们内心希望品如死掉，但又不希望品如被外人打死。 157、财产保全 赵玉成从品如回来后，大发脾气，把与品如对接的几个业务骂了一顿： “小翠，你是怎么跟客户沟通的客户那边出了问题，你作为对接人，一点都不清楚” “还有小辉你，脑子被狗吃了吗这点事情都办不好，我要你来干什么” “真的是一群饭桶，没一点用。” 赵玉成骂人的时候，员工们只能低着头，不敢反驳。 虽然他们心里都知道，品如之所以对玉成电器那么大意见，主要是来自老板无端涨价和扣押返点费用。 “过两天我约几个客户参观我们新建的生产线，到时我计划以八折的供货价，说服他们把今年的订货款提前打过来。 这笔钱对我们很重要，可别给我出什么差错！” …… 两天之后，品如电商。 陆天云快步走过来跟洛修说：“老板，我刚收到消息，玉成电器厂即将收到一笔一百多万的货款。” 消息的来源他没有说，洛修也没有问。 是不是小翠说的，完全不重要。 洛修想了想，很果断地说：“立即起诉到法院，申请115万的财产保全，把他这一笔货款冻结了。” 财产保全也就是诉前保全，指在紧急情况下，品如自己拿出115万作担保，冻结对方同样金额的财产，防止对方将财产转移。 按照品如和玉成所签订的购销合同，这115万的返点费用上个月就应该打过来，现在他们要求必须转为货款，显然是违反了合同。 洛修现在当然没有缺钱到需要马上追回这笔钱，只不过是不想让对方回过这一口气。 玉成现在还能捞到115万的货款，显然是作出了很多虚假承诺，从其他客户那里骗回来的钱。 洛修可不管这笔钱是谁的，先保证了自己利益再说。 “老板，我们这样做，就等于彻底跟对方撕破脸皮了。”陆天云有点担忧地说。 “从他们扣押我们一百多万返点开始，脸皮其实就已经撕破了。” 洛修重生之前，经手多个品牌，基本都做到类目的前三名。唯一失败的一个项目便是遇到这样的工厂老板。 明明他们工厂的销量80%来自合作伙伴经营的电商渠道，却总是眼红合作方比他们工厂赚得多，三天两日便搞些事情。 不是无理由涨价，便是拖欠款项。当面答应的事情，回去就马上反悔。 结果当然是店铺和工厂双双倒闭。 洛修当时的老板在这个项目亏了很多钱，连带洛修也被骂了一顿，贬到公司一个不起眼的项目，直到半年后把小项目做起来，才重新得到重用。 现在重生一次，再遇到同类型的工厂老板，洛修可不能让历史重蹈覆辙。 既然决定要对他们下手，就不能手软。 每年都有那么多工厂倒闭，即使洛修不下手，以他们这种做事的方式，也迟早会倒。 …… 赵玉成得知自己刚刚到账的钱被冻结了，气得他差点一口老血喷了出来。 为了这笔钱，他可是拉下老脸，赌下这么多年积累下来的信誉，才说服那几个老客户打款。 当然，在那些老顾客心中他早已经没有什么信誉，要不是看到新建的厂房和设备，也不会给他打钱。 本来有了这笔钱，就可以让赵玉成多撑一段时间，缓过一口气，没想到被一棒子打在七寸上。 他实在想不明白，为什么这样一个20岁左右的小伙子，竟然出招那么老辣。 唯一能够想到的是，对方背后有高人。 赵玉成坐在办公室椅子上想了很久，慢慢平复了怒气之后，才换上一副笑脸，打电话给洛修。 “你所拨打的用户已关机。” 赵玉成听到这一段提示音，好不容易平熄的怒火，瞬间再次冲上头顶。 “啪！” 手机被他用力摔在地上，零件散落一地。 幸好是诺基亚，拼回来还能用。 …… 洛修已经把他的电话拉黑。 接下来迫使对方转卖工厂的事宜，就交给自己未来岳父去操作。 洛修在这方面并不擅长，手上也没有太多的资源。 这又是一笔很大的资产，两万多平米的工业用地，厂房，各种先进的设备…… 即使对方要贱卖，也不是那么容易吞下。 仅仅那一块地，价值就已经过千万。再加上厂房、设备，恐怕要一千五到两千万才能拿下来。 这个过程洛修就不参与了，等未来岳父把这一笔资产弄到手后，品如再出资几百万，看能不能要他40%的股权。 这样一来，品如电器相当于拥有了自己的工厂。 新的产品研发也将要提上日程。 品如以后要跟美的这样的大厂竞争，必须提前开始布置智能家电。 提前跟各大智能手机厂商签订合作协议。 这些都是未来几年之后的计划，现在智能手机还没有广泛应用。 魅族去年出了第一台智能手机，被誉为国产机皇。 小米现在刚刚成立，明才就会发布第一台手机，拉开国产手机竞赛的序幕。 洛修没有做手机的打算，但如果有足够的钱，倒是可以考虑参与投资。 未来无论做什么都要靠资本，现在这两年是最后逆袭的机会。 洛修现在必须抓住电商这个风口，赶紧多捞点钱。 “三八活动明天就要开始了，准备得怎么样了” 洛修将人喊过来开会。 这个活动他没有过多参与，主要精力都放在了与赵玉成的斗智斗勇当中。 品如服装的团队已经经历了多场大促，是时候让他们独自承担了场活动。 “现在已经不用多说，明天等着我们的好消息。” “你们有信心就好，我让行政准备一下，到时为你们庆功。” 洛修满意地点了点头。 “可惜电器不参与这个活动，否则我们至少也能卖两三百万。” 陆天云满脸遗憾地说。 电器和服装是分开考核，现在电器因为货的关系，没有参与38的活动，只能看着别的项目组领奖金。 “放心好了，等我把工厂的事情处理完，预计在618我们会做一档以电器为主的大促。” 158、女生节 开完会，洛修从公司出来，在校园里随意走着。 他喜欢在这种毫无目的散步中思考问题。 今天的校园好像特别热闹，很多男生手里拿着横幅，寻找显眼的地方挂起来。 洛修刚开始以为有什么大人物莅临学校，仔细一看横幅的标语，不由笑出了声。 【羊大女生，我妈唯一指定儿媳妇。】 【今天为你过女生节，明天为你过妇女节。】 【好看的皮囊千篇一律，机械的女生万里挑一。】 【是世界的，09外语的女生是我们的。】 【不管明天你是谁的女人，今天都是我的女神。】 由于嫌妇女节不好听，不知道什么时候开始，各大高校在妇女节的前一天，也就是3月7日过起女生节。 每年这个时候，男生们开始绞尽脑汁发挥想象，在校园里悬挂创意横幅。 除此之外，还要挖空心思给女生们送礼物。 洛修这个曾经离开校园很久的人，看到这些横幅之后，仿佛又回到了年少时——不对，自己是真的重生回到了年少。 女生节在后世慢慢被淡忘了，但在2010年，还是一个能够在网络上引起很大热度的节日。 各大论坛都是关于女生节的热贴。 洛修想到在这样一个有意义的节日里，品如的女生们还在为了明天的38活动加班，自己作为老板却提前下班了。 于是他转身返回公司，激动地大声宣布： “差点忘了，今天是女生节，我们不能就这么过了。” 女生们惊喜地抬起头，等待着老板宣布女生节福利。 “我们的目标用户主要是年轻女生，可以蹭一波女生节的热度，我决定搞个网络营销事件，为我们明天38大促引流。 所以麻烦大家今天加一会班，把这个活动搞起来。” 啥我们的节日福利就是加班 女生们都傻了。 男生们先笑开了花，随后想到自己同样也要加班，笑容慢慢凝固。 “等等，你不是要给我们发节日福利吗”安亦不甘心地问。 “现在哪有时间搞这些，我们先把活动策划出来。” 在员工们怨声载道之下，品如女生节的营销活动很快便上线。 洛修发布了一条微博： 【评选女生节最具创意标语，获胜所在班级的每位女生将获得1000元品如购物券，仅可用于购买品如女装、女包及女鞋，有有效期一年。】 微博下附带品如38活动海报图片及活动规则。 参与的方式很简单，发微博并洛修及品如的企业微博，附上参赛的横幅图片，24小时内点赞最高的微博将赢得奖励。 为了尽快让这个活动扩散出去，洛修还发动了十几位大v转发这条微博。 发博后一个小时，这个活动便在高校圈爆红了。 洛修和品如的企业微博上，每隔一段时间便公布一次前十名的点赞数。 大家刚开始只是为了购物券才参与活动，后来为了班级荣誉，最后则为了学校荣誉而战。 活动仅开始了几个小时，前十名的点赞量就已经超过十万，基本都是女生比较多的学校班级。 因为只有女生才能获得奖励，女生们更积极地把微博链接分享到各个群里，要求群友帮忙转发点赞。 让人意想不到的是，来自羊大一名学生的微博点赞量正快速上升，而他的文案是：【祝羊大土木工程09（1）班全体女生节日快乐……等等，我们班没有女生！】 这条微博下的评论更让人忍俊不禁。 “曾经的土木狗过来点赞。” “想当年我们土木班有2名女生，长得还挺漂亮，大家以为是43争2，没想到她们俩在一起了。” “哈哈哈，我给你们点赞了。” “突然觉得计算机系的也不算很惨。” …… 活动结束，最后这条微博的点赞数量以绝对的优势获得第一。 按规则羊大土木工程09（1）班的全部女生均可获得1000元品如购物券，然而这个班没有女生。 品如这个女生节活动办了个寂寞 “我严重怀疑品如参与作弊。” “哈哈哈，我相信那些都是真实的点赞，因为我也点了。” “没办法，土木工程那个横幅同情分太高。” “那现在怎么办啊品如想给女生送福利，结果没送出” …… 洛修看到这个结果后也有点哭笑不得，马上发了一条微博： 【工作人员已经核实该班确实没有女生，品如为了表达对他们的同情，决定赠予全班45名男生每人一张1000元品如购物券。由于这张券只能用于购买女装、女包、女鞋，因此限定他们脱单后才能兑现使用，有效期一年。】 这条微博发出后，一群女生跑过来留言： “在线蹲一名羊大土木（1）班男生谈恋爱，拿到购物券就分手那种。” “土木男一下子变成抢手男了呢。” “土木男身价大涨的一天。” “品如为了土木男的幸福，也是操碎了心。” “男生也可以穿女装啊，凭什么一定要找到男朋友才能使用” …… 戏剧性的结果，让这个活动变得更加爆炸，且在很长一段时间里，成为了网民们热议的话题。 “土木男。”这三个字一度成为如今的网络流行语，意思是愿意给自己送品如包包的男生。 果然最好的营销活动，往往都出自意料之外。 这个营销活动也带给品如店铺很大的流量，三天的活动，品如女装共卖出700万，再加上女鞋和包包，总销量超过了一千万。 虽然只有去年双十一的三分之一销量，但这两个本来就不是一个级别的活动。 项目原来的计划是卖出七百万，因为一场成功的营销活动，硬生生多卖三百万。 而且这场营销活动最大的价值还不是这一期的活动销量，而是带来过亿的品牌爆光度，大大提升品如的知名度和美誉度。 趁着现在网络大v的价格还没有涨起来，洛修决定每个月至少策划一场类似的营销活动。 品如现在欠缺的不是销量，而是品牌价值。 159、收购玉成电器厂 洛修时刻在心里告戒自己，不要以为自己拥有重生的优势，就能办好一个企业，管理好一个公司。 重生带给自己最大的优势，只不过是让自己提前知道哪个是风口行业。 但华国人口太多，各行各业都有无数杰出的人才。 他们可能碰巧进入这个行业，也可能是经过深思熟虑之后的选择。 如果你只是一头猪，风口最多只能短暂地将你送上天，很快就会成为其他强者的垫脚石。 即使品如女装现在已经做到了全网第一的销量，也远远没到躺着赚钱的时候。 洛修重生前，亲眼目睹很多销量很高的淘品牌，由于没有建立品牌价值，很快走向没落。 品如想要健康发展，一定是走品牌路线，而不是只会盲目上活动冲击销量。 打造品牌的方法有很多。 在八、九十年代，民众获取信息的途径只有报纸和电视。 那时候只要你能在电视打广告，不停给民众洗脑，就能把垃圾卖出去。 特别是保健品和酒这种成本低利润高的产品，占领了电视广告的半壁江山。 而在互联网时代，洗脑广告的效果越来越差。 虽然你的品牌通过不停的重复播放，被大家所认识，但消费者对你并没有产生好感。 在日后的移动互联网时代，品牌的美誉度远高于知名度。 举个简单的栗子。 李山在学校的知名度很高，但由于短信群发事件，导致他在女生心中印象分很低。 让他在学校很难获得交配权。 在后世，无数家喻户晓的国民品牌面临倒闭，品牌价值甚至不如新兴的小众品牌。 小众品牌虽然知识度不高，但有一批忠实粉丝。 明星也一样，很多家喻户晓的老牌明星，吸金能力远远比不上一个新出道的小鲜肉。 品如作为一个服装品牌，想要被人知道很容易，想被人喜欢很难。 品牌是无生命的，是冰冷的，没有具体概念的。 但品牌创始人是有生命的，有温度，有个性的。 品牌创始人更容易被大家所喜欢。 这也是为什么洛修更注重于经营自己个人的微博。 无论是公益活动，还是女生节送购物券活动，都放在自己个人微博上举行。 经过这一次的营销活动，洛修个人微博的粉丝数已经突破1000万。 洛修在粉丝心目中的形象也越来越丰满。 一个幽默搞笑，有点小帅，同时有富有爱心的创业青年。 幽默是他最大的人设，他也从不担心这个人设会崩，因为他无论在生活中还是网络上，都是这个形象。 别的企业家在网上都是一本正经，而洛修日常的微博是这样的： 【有的女生说10厘米太长，受不了，会很疼，更有人说8厘米都觉得太长，但品如的高跟鞋无论8厘米还是10厘米，都能做到非常舒适，穿一整天脚都不会疼。】 粉丝们也都非常捧场，底下的评论一片和谐： “这转折，差点把我老腰给闪了。” “如果我做错了什么，请让法律惩罚我，而不是让我看到这条微博。” “哪天品如倒闭了，就出道去说相声吧！” “明明可以靠才华吃饭，却偏偏选择成为万恶的资本家。” “品如什么时候出男装，我一定买。” …… 2010年，淘宝推出一款数据产品——《数据魔方》。 该工具主要提供行业数据分析，店铺数据分析。包含了品牌、店铺、产品的排行榜…… 某些功能上，甚至比后来的《生意参谋》还要好用。 淘宝其他商家终于可能通过官方提供的榜单，看到品如店铺的详细销售数据。 “品如38大促又卖了一千万，真的是太变态了。” 每次大促过后，品如都会被拉出来公开讨论。 一部分人是为了学习他的做法，更多人只是为了酸。 “可惜品如电器跟代工厂闹翻，没有货参加活动，否则还能多卖两百万。” “听说品如的老板还是个学生，果然年轻人还是沉不住气，被人玩弄了吧” “我承认他很懂得卖货，但跟人打交道的本领还要学学。” …… 洛修确实不太懂得怎么跟一些老狐狸打交道。 此时他跟着关诗雨一起来到未来岳父的办公大楼里，签下那份共同出资收购玉成电器厂的合同。 收购成功之后，洛修占股45%，关诗雨占股51%，另外还有个外聘的厂长罗兴占股4%。 显然未来岳父把这个厂的股权都给了自己女儿，并且还找来了一个经验老到的厂长。 之前说好的给女儿一、两个亿练手，虽然有点吹牛的成分，但两千万是真的已经拿了出来。 果然大号练废了，跑去当偶像之后，现在很舍得给小号氪金。 生怕女儿又走了歪路，以后没人接班他的公司。 这种豪门家庭就是麻烦。 洛修老爸洛为民就从来不担心家里的两亩农田没人继承。 签完文件之后，关文彦笑着对女儿说：“小雨，你不用太大压力，以后罗兴叔叔会帮你管理这个工厂。” “爸你放心，洛修也会帮我的。”关诗雨说完，看了洛修一眼。 知女莫若父，关文彦一眼就看清了女儿的心思。比起自己安排的厂长，女儿显然更信任眼前这个男生。 关文彦转头对洛修说：“我果然没看错你，年轻人好好努力，将来一定会飞黄腾达的。” “叔叔过奖了，我只是运气好，刚好走对了路而已。” 面对这样的房地产大鳄，洛修还是觉得要保持谦虚。 “无论是运气还是实力，我只看结果，不看过程。” 关文彦拍了拍洛修肩膀，“我看过很多依靠家里的关系创业成功的富二代，他们事业刚有起色时，往往是最飘的时候。你现在还能做到不骄不躁，这个比你赚到一千万还要难。” 洛修心想：那是你不把一千万放在眼里，普通人赚一千万是真的难。 …… （ps：感谢“巅峰傻大个”的盟主打赏。我这更新速度真的受之有愧。也不敢承诺加更多少，反正今天周日，我决定把自己绑在椅子上码字，能更多少就更多少吧！） 160、大人，时代变了 赵玉成站在厂房前。 望着这座倾注了自己无数心血的大厂，从今天开始将不再属于自己。 自从发现工厂已经无可挽回之后，他果断在高位出售，套现两千多万。 还掉所有欠款后，还剩几百万。 一如当年他果断从银行借了十万开厂，成为凤城首批民营企业家。 “赵总，别灰心，我们还有机会东山再起。” 身边的亲信劝说道。 赵玉成摇了摇头：“时代变了！” 当年他抓住改革开放所带来的机遇，带着技术从国企出来，成立玉成电器厂。 从刚开始的三名员工，到现在几百个工人，靠的是自己不怕失败的一身胆量。 在那个年代，你有多大胆，就能成多大事。 二十几年过去，和自己同一时代开厂的老伙记们，大部分已经破产倒闭，被后浪拍死在沙滩上。 只有少数几个工厂改变经营策略，发展壮大，成为美的这样的巨无霸。 赵玉成自己的品牌早已经死掉，只有工厂靠着帮别人代工存活下来。 每个时代都会造就一批富人，显然属于自己的时代早已经过去。 他现在已经搞不懂年轻人的想法，不明白为什么有那么多人在网上买东西。 现在激流勇退，也未必是一件坏事，至少赚的钱够自己安享晚年了。 赵玉成不再留恋，果断地转身离去。 …… 玉成电器厂的招牌被拿下。 公司名改为：凤城市品如电器有限公司。 目前品如集团旗下共四个子公司，分别是： 1、羊城市品如信息科技有限公司——用于电商渠道销售经营，所有网店都挂在这个公司旗下，是集团的主要收入来源。洛修占股85%，关诗雨占股15%。 2、羊城市品如服装有限公司——主要用于服装的设计和采购。洛修占股80%，关诗雨和安亦各占10%。 3、羊城市饭团信息科技有限公司——主要用于经营外卖、团购、网络购物……洛修占股90%，李山占股7%，赵建业占股3%。 4、凤城市品如电器有限公司——主要用于电器的研发与生产。关诗雨占股51%，洛修占股45%，罗兴占股4%。 除了洛修和关诗雨这两位老板，员工持股的只有李山、赵建业及安亦。 李山和赵建业都拿着很低的薪酬，在为饭团奔波，他们还得慢慢熬几年才能出头。 安亦作为品如服饰的设计总监，这个品牌的灵魂人物，当然得拥有股份。 新厂长上任。 罗兴要做的第一件事，便是清理工厂内的老人。 年龄在35岁以上，除了经验丰富的技术工，其余一个不留。 特别是管理层，全部换成自己人，或者重新向社会招聘。 这一系列的铁血手腕，让人感觉冷血且狠辣。 一时间人人自危，害怕新厂长比原来的赵玉成更难相处。 …… 品如电器真正的两名幕后老板，一直没有现身。 直到一切都尘埃落定，工厂已经可以正常运转之后，洛修和关诗雨才动身前往凤城。 路上，洛修开车，关诗雨坐在副驾驶。 “张嘴……轻点，你咬到我了。” 关诗雨无所事事，便剥了个桔子投喂司机。 把注意力放在路上的洛修，总是不小心咬到她的手指头。 “你手别往我嘴里塞，脏死了。” 洛修恶人先告状。 “小仙女的手才不脏呢，你看！” 关诗雨把手伸过去，在洛修眼前晃了晃。 一看就知道这是十指不沾阳春水，从小没有碰过家务活的手。 肤如凝脂，晶莹剔透；手如柔荑，纤细修长。 白雪般洁净的玉指上，残留着一抹橙汁。 洛修一低头，想把那橙汁给吸了。 关诗雨这次手缩得比较快，没有让他得逞。 “认真开车。”关诗雨红着脸娇嗔道。 “有点困了，再喂我一瓣桔子。” “那你不许再咬我手指。” “不会的，你相信我。” …… 两人再次来到玉成电器厂……不，现在已经是品如电器厂。 厂长罗兴带领着公司骨干站在门口亲自迎接。 他们中大部分的人都没见过洛修和关诗雨，现在第一次看到两位老板，没想到竟然那么年轻。 不少人心里打一个问号：这样的老板真的能带领这个厂走下去吗跟着这样的老板真的有前途吗 特别是占股最多的关诗雨，长得实在是太美。 大多数人的刻板印象里，长得美和能力通常成反比。 要不怎么会有胸大无脑这句话呢 这些骨干都是高薪聘请过来的技术人才，年轻且富有激情，更看重以后的发展前景。 他们可不想被一个啥也不懂的年轻富二代领导，空耗日子，让自己丧失竞争力。 当然，虽然大家心里有想法，但还是有基本的职业素养，不会在脸面上表现出来。 他们都知道现在是谁在给他们发工资。 “以后别都在门口这里站着，我不喜欢这样，工作时间拿来工作更有意义。” 洛修这句话没有点名，但显然是在批评厂长。 罗兴第一时间检讨说：“对不起，这是我的责任，以后我会注意的。” “这不怪你，每个老板的风格不一样，我们也是刚刚共事，以后你会慢慢知道我做事的风格。” “好的洛总，那我们先去会议室吧！” 老板和厂长的对话，让大家的印象改观了不少。 至少两位老板不是那种搞形式主义的人。 会议室里，厂长罗兴先作了一个简短的开头，介绍一遍在座骨干的名字、来历及所负责的工作。 然后才请洛修讲话。 这时候大家已经知道，两位老板当中，虽然关诗雨占股更多，但真正做决策的人是洛修。 这是老板在台上的第一次讲话，不仅决定了公司未来的走向，也决定了员工们是否继续留在这个厂干下去。 这些新招进来的骨干，对这个新公司没有什么感情，只看现在拿到的钱和未来的发展。 现在品如高薪聘请他们进来，不代表以后还能继续给高薪。 如果他们发现这个厂的老板没有什么能力，胡乱指挥，那么自己还是趁早离开。 在一个没有前途的公司待得时间越长，只会让自己的价值越低。 161、品如的实力 洛修拿出一个笔记本电脑，接入会议室的投影仪。 随后才站起来，扫了大家一眼后，才不紧不慢地说： “大家进入这个公司，可能经过了多轮面试，一遍遍地向我们的面试官介绍自己，今天请允许我代表公司，向大家介绍我们公司。” 洛修笑了笑，“如果你们听完我的介绍，感觉公司不靠谱，像骗子传销公司，那你们得赶紧跑，再晚点可能就没机会了。” “噗！” 关诗雨先笑了出来，但看到大家都一脸严肃，又赶紧捂住嘴巴。 其他人看到大老板笑了，自己不笑是不是不给面子 于是又不约而同地哈哈哈笑了起来。 刚笑两声，看到大老板把嘴巴捂住，他们又一同停了下来，会议室一片安静。 洛修：…… 在品如电商部，大部分都是刚毕业的学生，办公室氛围比较好，大家都是想笑就笑。 而坐在这个会议室的人，都在传统企业工作过，他们的心思要复杂很多。 每个人都在揣测老板是什么性格脾性，能够接受多大程度的马屁，喜欢被人怎么夸，不喜欢什么东西 使得他们在会议室里表现得小心翼翼，如同惊弓之鸟。 洛修摊手：“大家应该都知道，讲ppt前，最好说个笑话吸引听众的注意力，活跃气氛，显然我刚才的笑话比较冷。” 厂长罗兴立即接口道：“不是洛总的笑话冷，是我们反应慢了一拍。” 两人一唱一和，算是把刚才尴尬的一幕揭过。 接下来，洛修通过ppt的展示，有条不紊地讲述自己白手起家的过程。 “2008年9月，我刚刚进入大学，发现电商行业潜在无穷商机，便果断去批发市场入货，开了第一间淘宝店。 2009年11月11日，品如女装单日销售额突破2500万，品如电器单日销售额突破500万。 2009年全年，品如女装全网销售额超过了一个亿。 从去年年底开始，我们的代工厂恶意涨价，私自扣押返点费用，对我们电器的经营造成很大困难。 我们迫不得已之下，斥资二千多万将这个工厂收购，成立现在的品如电器厂。 ……” 大多数的老板都爱吹牛逼。 他们本身生活在一个吹牛逼的世界里，无论听下属回报工作、面试员工，还是陪同客户应酬，都在听对方吹牛逼。 老板本身也常常需要吹牛逼，无论是给员工画大饼，还是向投资者讲故事，都需要吹牛逼的本领。 洛修以前认识一个老板，公司账户已经没钱了，自己还欠着银行几十万，却常常装作无意识地在员工面前说： “过两天又要付十几万货款，公司账上就剩几千万，这样下去不行啊，你们得帮公司赚点钱回来。” 真的是老凡尔赛文学了。 不过那位老板也不是只会吹牛逼，没过几年，他还就真赚到了几千万。 赚了几千万之后，他的牛逼也升级了，动不动就说几个亿。 洛修以前还是挺老实的一个人，自从当了老板之后，也慢慢有了这种倾向。 但他现在跟员工说的这些数据，可没有吹牛逼的成分。 这些成绩都是真真实实存在的事实，还截取了大量的后台数据及淘宝官方报道作佐证。 对于传统行业来说，这已经是非常大的奇迹，奇迹到已经不真实了，没必须再去吹牛逼。 “你们听完之后，是不是觉得这像是一家传销公司” 洛修笑了笑，“传统商业，品牌入驻一个商场，只能把东西卖给商场附近的顾客。 而电商不一样，只要我开了一家网店，就能卖给全国的消费者。 互联网能让我们快速地崛起，也能让我们快速死亡。 但如果我们不能持续提供优质的产品给顾客，我们也会马上被消费者抛弃。 这就是为什么我们需要收购这个工厂，成立研发团队，把控产品质量。 不过丑话说在前面，除了现在这个电器厂，另外还有五家电器厂在为我们电商渠道代工。 虽然品如电器厂现在是我的亲儿子，但如果你们做出来的东西在价格和质量上没有优势，那么我会马上将你们抛弃。” 洛修这一番话让大家对他的看法彻底改观。 在座的员工至少也毕业好几年，看到那么年轻的老板，心里难免有点看不起。 就连厂长罗兴，心里的想法也是帮关文彦这位地产大佬培养接班人，不觉得两位老板有多大的能耐。 大家以为他们两个只是投了个好胎，靠家里的关系买下个厂，挂在他们名下让他们玩玩而已。 没想到人家根本不靠这个厂赚钱，反而这个厂想要活下去，只能靠着他们原先的电商渠道。 洛修把自己能力展现出来后，年龄不再是劣势，而是他最大的优势。 这意味着他未来还有很大的成长空间。 这些员工看向老板的眼光马上变得不一样。 洛修翻到下一页ppt： “我这次是带着任务过来的，今年品如电器的目标是两个亿的销售额，以下这个表是我们今年计划主推的品，分解到每个sku，每个月的销量。 部分是这个工厂生产的老款，更多是需要你们研发推出的新品。 你们当中，哪一个部门，哪一个人拖了整体的进度，我将会毫不犹豫地清理掉。 当然，如果大家齐心协力，接计划完成进度，那也一定有丰厚奖金等着你们。” 洛修翻开一下个表格： “这是我制定的奖金激励政策，每一个目标的达成，都有相对应的奖励，我希望年终开会的时候，这些钱你们都能拿到手。” 整个ppt分三个部分，先介绍公司背景实力，获取员工的信任；然后下达清晰的目标任务，让大家清楚自己要做什么；最后则是完成目标后的奖励。 洛修讲完话，现场响起雷鸣般的掌声。 这些都是由衷的掌声，而不是像刚开始那样，只因为老板的身份而鼓掌，心里并不服气。 至少他们现在打消了辞职的念头，有了好好干下去的想法。 162、车坏了 为了刚才那一番演讲，洛修昨晚焦虑得几乎没睡着，脑子里一直在自动播放着今天要讲的内容。 08年开第一家淘宝店，他半夜梦醒，一身冷汗。 09年品如电器旗舰店开业，免费送一万台电饭煲，他一遍又一遍地计算成本收益。 首档双十一前后，他每天忙里忙外，瘦了10斤。 现在他要管理好一个工厂，让几百张嘴有饭吃，几百张嘴背后，又是几百个家庭，哪能不焦虑呢 没有人能随随便便成功。 如果没有昨晚一遍遍地在脑中回放，今天的会议也不可能那么顺利。 越往上爬，背后的责任越大，你的成功不再是你一个人的事。 除非你决定到此为止，不再往上攀登，不把这当作你人生很重要的追求。 即使洛修带着记忆重生，也不是随便就能创业成功。 有人形容自己创业时的感受：我睡得像个婴儿，每两个小时就大哭一次。 你越在乎，就越焦虑。 别看洛修在外面嘻笑怒骂，大大咧咧，经常充当一个搞笑的角色，给人感觉好像什么都不在乎。 其实每个幽默搞笑的人背后，都有一个悲凉的底色。 只不过他把快乐释放出去，让快乐感染身边的人。把悲凉关在心里，留给自己消化。 …… 洛修和管理层及技术人员开了四个小时的会议，确定了电器厂今年的方向和目标。 这样一个大厂，最怕的是朝令夕改及目标不明确。 导致下面的人没有目标，没有方向，不知道做什么才是对的，最后一个个开始浑水摸鱼。 现在确定了目标之后，就可以交给厂长监督管理，自己只需要定期检查进度就可以了。 事情完美解决，洛修崩紧的神经也得以放松下来。 昨晚没睡好的后遗症也来了。 开车回去的路上，洛修眼皮开始打架。 “我昨晚看到一个笑话，好好笑哦。”关诗雨说。 “说来听听。” “有一对小夫妻出门，半路车坏了，妻子说，住一晚再走吧。丈夫问，车坏了跟住一晚有什么关系妻子回，以前不都是住一晚车子就好了吗丈夫摊牌了，那是婚前。” “这么老的笑话，我早看过了。” 洛修说完这句话，才反应过来，她是在暗示我什么吗自己没点表示，那岂不是禽兽不如 于是他果断把车停在一间酒店前，然后对关诗雨说：“车好像坏了，我们今晚回不去了，要不在这里住一晚吧” “那好，只能这样了。” 洛修听后大喜，果断拉着关诗雨去酒店前台：“美女，帮我开个标间。” 只有啥都不懂的初哥才会开大床房，有经验的车手都懂得跟女生开房要标间。 关诗雨也没说什么，拿了房卡之后，便跟着洛修进了房间。 房间还算干净整洁，床具被褥看起来也挺舒服，算是当地比较好的酒店。 关诗雨指着一张床对洛修说：“你快躺下。” “时间还早吧，这么急吗” 洛修感觉有点奇怪，但还是依言脱掉鞋子，顺从地躺在床上。 “闭眼。” 关诗雨继续指挥。 洛修闭上双眼，好奇地问：“然后呢” 他心里想的是，难道我要全程被动吗这也不像关诗雨的性格啊！换安亦那个老司姬还差不多。 “然后睡觉啊，你还想什么”关诗雨娇嗔道。 洛修睁开眼，“那你呢” “你管我干什么赶紧睡吧，看你一脸疲倦的样子，估计昨晚没睡好，刚才开车的时候还不停打哈欠。” “刚才是有点困，但我现在可不困了啊！” 是个男人这个时候都不会困。 “那你也得给我好好睡一觉，我可不能让你疲劳驾驶。” “你把我骗过来，就只是为了哄我睡一觉” 洛修有点无语。 “闭嘴，闭眼。” 关诗雨蹲在床边，伸手遮住洛修双眼。 她在来的路上已经看出洛修昨晚应该没睡好，一路上给他喂橘子吃。 现在工作顺利处理完，整个人都放松下来，靠投喂显然不能解决问题。 关诗雨可不放心让他继续开车，只好让他在酒店睡一觉再回去。 洛修抓着她的手，撒娇道：“睡不着，除非有人唱歌哄我。” “好，我给唱首摇篮曲。” 关诗雨像哄小孩一般，用很温柔甜美的声音哼了起来： “我的宝贝宝贝 给你一点甜甜 让你今夜都好眠 我的小鬼小鬼 逗逗你的眉眼 让你喜欢整个世界 哗啦啦啦啦啦，我的宝贝 倦的时候有个人陪 ……” 她的声音很轻柔动听，唱歌的节奏很舒缓。 洛修还真的在她的歌声中慢慢睡了过去。 赵玉成是他重生以来第一个真正意义上的对手，到今天为止，才算把对手干掉，收获了战利品。 同时也让自己付出了很多，精神极度的疲倦。 幸好身边还有个人陪。 底色悲凉的人，遇到纯净的灵魂，也会喜欢上这个世界。 “我的小鬼小鬼 逗逗你的眉眼 让你喜欢整个世界 哗啦啦啦啦啦，我的宝贝 倦的时候有个人陪 ……” 歌声当中。 洛修紧皱的眉头慢慢放松，嘴角微微上扬，似乎梦到了什么美好的事情。 第二天，阳光从窗帘的缝隙洒了进来。 洛修睁开双眼，感觉从来没有睡得那么好。 整个人好像充满了电一般，精神十足。 关诗雨睡在另一张床，额前一缕发丝落在甜美的脸上，显得俏皮又可爱。 洛修很久没有这么安静地看着她的脸，看她长长的睫毛，小巧的鼻子，娇艳欲滴的嘴唇…… 他蹲在床头看了一会，最后忍不住在她额头上轻轻一吻。 关诗雨在梦中醒了过来，惊呼一声，从被窝里伸出雪白的藕臂捂着自己额头。 她看清是洛修对自己使坏后，脸颊飞红，随后好像想到了什么，把手指向浴室：“你先去刷牙，别那么快出来。” “我嘴臭到你了吗” 洛修哈了一口气，嗯，是有点味道，只好赶紧去刷牙。 关诗雨见他去了浴室，才把头缩进被子里面，寻找昨晚不知道什么时候脱下的衣服。 163、电商产业园 洛修刚回到羊城，便接到了市政府的会议邀请。 主要内容是关于建设羊城国际电子商务产业园的意见收集。 08年的金融危机，对我国出口贸易造成沉重打击，外贸增速降至入世以来最低点。 粤省又是外贸大省，出口的疲软导致近两年粤省gdp增速远低于排名二、三位的苏鲁两省。 保持外贸优势的同时，助力国内贸易成为了市政府工作的重中之重。 其中建设电子商务产业园，帮助电商中小企业稳定发展，成为了市政府首要工作。 品如电商作为羊城电商企业的优秀代表，自然受到了邀请。 这种能薅政策羊毛……不对，这种服务国家人民，促进地方经济发展的大好事，洛修当然义不容辞。 重生之前，羊城有多个电商产业园，可惜都不上不下，没有真正发挥政策优势，帮助到更多电商企业。 大的电商公司看不上，而小的个人店铺，还不如那一个个自发形成的淘宝村，更能起到传帮带作用。 对于电商未来的走势，洛修比任何人都看得清楚。 现在既然有机会参与到这项工作，无论是为了帮助地区发展，还是为了自身利益，他都义不容辞。 洛修来到会场，看到受邀请的，除了自己外，还有羊城其他电商公司老板及各行各业的优秀企业家。 虽然自己已经尽可能地打扮成熟，但跟别人比起来还是年轻，显得非常突兀。 而且这些人过来参加会议，主要抱着两个目的，第一是听取最新政策，第二是扩充自身人脉。 开会之前，周边的人都在相互介绍自己，交换名片，只有洛修一个人孤零零站在那里，没有人理他。 “您好！”一名中年男人向洛修走过来。 “您好！” 洛修心想，终于有人慧眼识珠，看出我的不凡，要过来认识我了 “可以帮我拿瓶水吗”对方很有礼貌地问。 洛修听到这句话，把伸到一半的手缩回去，心想，他这是把我当工作人员了 “好的，您稍等。” 洛修没有多说什么，扫了会场一眼，看到前方放着几箱矿泉水，便走过去拿了一瓶，递给那名中年男子。 其他人看到了，也都以为他是工作人员，纷纷向他要水。 洛修干脆提了一箱水在手中，看谁需要就发一瓶。 反正离开会还有一段时间，不如找点事情做，总好过一个人孤零零地站在那里没人理。 直到会议准备开始，真正的工作人员到来。 重要的嘉宾被安排坐在前面，而洛修坐在第一排。 这时众人才意识到，这位年轻人身份并不简单。 坐在后面的人小声交谈： “王总，你知道前面那个小伙子什么身份吗” “不清楚，我也是第一次见到他。” “唉，我刚才还以为他是工作人员，叫他帮忙拿水呢。” “我估计是哪个大企业的接班人吧！” …… 这时会议正式开始，领导上台发言，下面的交谈也停了下来。 领导的发言很长，总体而言，说的是政府对电商的重视，计划从哪几个方面对电商行业进行扶持…… 几轮的发言之后，会议的主持热情地说： “这两年以来，我们羊城也涌现了一批优秀的电商企业，其中品如电商在去年双十一活动中勇创佳绩，当天成交额超过一个亿，创造电商单品牌单日成交记录。 今天品如电商的洛总也来到会议现场，让我们用热烈的掌声有请洛总上台发言，为我们电商行业发展提出宝贵意见。” 来参加会议的嘉宾要么是电商公司老板，要么是各大物流公司代表，或者其他涉足电商的行业老板，他们自然都知道品如去年所创造的奇迹。 现在听到品如老板要上台，一个个都抬起头，想看清楚这位传奇人物长什么样子。 当他们看到洛修站起来时，才发现原来就是刚才那个帮他们拿水的年轻人。 这么年轻，取得这么大的成就，竟然还能保持卑谦的态度，不自高自大。 让众人震惊不已。 换作其他年轻人，取得他一半的成就，恐怕就已经把鼻孔翻上天了。 难怪他能够在这么短的时间内，将品如经营到这个规模，真是后生可畏！ 洛修自信地走上台，打开演讲稿，开始讲述他对电商产业园的意见。 首先提到的是人才培养。 人才是一切的基础，只有培养一大批优秀人才，才能让羊城电商行业蓬勃发展。 对于人才，洛修坦然自己目前担任羊城大学电子商务专业客座教授，这些大学生在学习的同时，也在兼职开店，相信不久，将会涌现大批的电商人才。 其次品如也在积极网络大学城优秀毕业生，他们在品如得到学习和提升，部分将重新流入社会，帮助更多电商企业成长。 第二是货品。 粤省是外贸大省，有无数将外贸作为主业的工厂，他们有很多优质商品。 我们电商需要好的产品，而这些工厂也需要更多渠道为他们消化商品，政府在其中可以起到穿针引线的作用。 第三是物流、仓储。 我们期待政府能够协助企业建设更完善快捷的物流网络，规划更多的仓库用地。联合各大物流公司，建造华南区最大的物流中心。 第四是放宽货款。 第五是税收政策的支持。 …… 洛修罗列了十几条建议，囊括了大家想到的和没想到的所有问题，而且每一次都不是随便说说，都有详细的依据。 大家听完之后，感觉眼前这个年轻人对于电商的理解，远远超出了时代。 特别是那些电商商家，他们之前看着品如突破一个又一个难以想象的销售额，觉得这些数据很假。 他们想象不到要怎么做才能卖出那么多商品。 现在听完洛修的发言，才发现自己在电商行业还没有真正入门。 原来里面还有那么多门道自己没有弄清楚。 发言结束，全场响起热烈的掌声。 大家心里都想着，会议结束之后，一定要跟这位年轻人认识一下。 …… （ps：大概七、八年前，我也代表公司参加过这样的会议，向政府提交过意见。细节已经记不清楚，提过什么意见也忘了。那时候的想法应该挺可笑的吧。） 164、洛修想要的回报 洛修重生前也参加过类似的会议，例如12年开始筹办的“广货网上行”。 当时提出联合十家电商平台、百家网上商城、千家广货网店和万家企业，进行为期4个月的促销活动。 最终的结果，可以说办了个寂寞。 即使是那个年代过来的电商人，也只是隐隐约约听说过这个活动，更别说普通消费者了。 电商是一个新兴的事物，刚开始谁都不知道应该怎么做。 后世的人没有权利去指责那些摸着石头过河，最后被淹死的勇士。 洛修作为后世顺利过岸的人，已经知道石头落在什么地方，闭着眼也能顺利过河。 他在会议上提出的那些问题都切实有效，引人深思。 因此会议结束就被留了下来，和领导们商议如何推动地方电商的发展。 直到傍晚，洛修才拖着疲倦的身躯回到公司。 “修哥，听说你在会上出尽了风头，是不是真的” …… 一群员工围了上来，叽叽喳喳地问。 他们一只脚还在学校，一只脚才刚踏出校门，觉得能被邀请参加政府会议是一件很了不起的事情。 而且电商行业跟传统行业不一样，大家总把自己放在一个很弱势的地位。 一个年销售一个亿，利润两千万，拥有大量现金流的公司，价值甚至大于一些半死不活的上市公司。 但电商人还是觉得自己很渺小。 传统公司，在一个卖场辛辛苦苦搞一档活动，卖出几万块都觉得很有成就感。 电商一档活动卖出几千万，还是感觉低人一等。 说到底还是因为这个行业就如同未来的微商，没有被大众认可。 很多人觉得电商就是卖便宜假货，就是骗子。 过年回到家里，亲戚问你做什么工作，你都不知道怎么向他们解释。 现在洛修被邀请去参加政府会议，让他们感觉好像地位受到了官方认同。 “你们听谁说的”洛修问。 “其他电商老板在群里说的，现在都传开了，说你在会上出尽了风头呢。” 洛修笑了笑：“这有什么大惊小怪的，我还后悔说了那么多，以后恐怕还得经常被他们拉去义务劳动。” “那就没点好处吗” “别总想着要好处，努力付出总是有回报的，你们也是，别总想着加一会班就吃亏了。” 洛修训斥道。 他现在做的工作，真的对自己没多大的好处。 什么电商产业园，自己也用不上。 这种产业园一般不会在什么好地段，也就服务一些刚创业的小公司， 品如以后做大了，要么搬去cbd甲级写楼，要么自建办公大厦，不可能和这些小公司混在一起。 可是洛修现在不仅认真地准备了这次会议，提出了很多宝贵意见，还在人才培养等多个方面提供无偿帮助。 他所做的这些对各大工厂有利，对物流商有利，对中小电商公司有利，对政府发展地方电商产业有利，唯独他自己无利可图。 甚至大量小电商公司的崛起，还有可能跟品如争夺利益。 …… 晚上，关诗雨跑到洛修家里洗澡。 这里浴室够大，且有无限供应的热水，她可不想在宿舍跟舍友抢那点水资源。 关诗雨洗完澡，穿着睡裙走出浴室。 头发吹得半干，还有点湿润的感觉。 浴后的皮肤像新剥的鸡蛋，吹弹可破。 睡裙很轻薄贴身，把那玲珑浮凸的身材展现无遗。 特别是一双笔直修长的玉腿，可以让洛修去知乎回答：拥有一位长腿女友是什么体验 关诗雨轻手轻脚地来到洛修身后，想吓他一跳。 她看到洛修这么晚还在书桌前写粤省电商发展的指导意见，顿时心痛地问： “你帮他们做那么多事情，总得要点承诺吧” 洛修握着她的小手，“我记得小时候爷爷总跟我说，比别人多做一点，是不会吃亏的。 我读书的时候比同学努力一点，现在创业也比别人努力一点，这些努力现在看来也没有白费，我上了一个好的大学，公司也慢慢变大。” “你爷爷真的是个睿智的人。” 洛修摇了摇头，“爷爷很早就离开了，我对他的印象不深，过年的时候我问我爸，爷爷是一个什么样的人，你猜我爸怎么回答” “肯定是个勤劳慈祥的老人吧” 关诗雨脑中出现一个白发苍苍的老人形象。 “勤劳个鬼，我爸那时候跟我说，爷爷是出了名的懒汉，生产队时期，总是出工不出力，怕多做一点就吃亏，导致我爸娶我妈的时候，家里穷得叮当响，还被嫌弃了，差点就没有了我。” 关诗雨： 脑中那个勤劳慈祥的老人形象瞬间破灭。 洛修笑了笑，“所以那时候我就知道，喜欢说大道理的人，自己通常就做不到。” “嘻嘻……我爸也很喜欢讲大道理，定了很多规矩约束我跟我姐，但他自己从来没有遵守。” “你死了，下次看到未来岳父，我一定告诉他。” “你敢”关诗雨翘起嘴巴，随后才意识到洛修的称呼有点占便宜，娇嗔道， “谁是你未来岳父，可别乱说。” 她说完扬起小拳拳，想要锤洛修胸口。 洛修一把抓住她的小手，轻轻一拉，柔软的娇躯便不由自主地跌落在他怀里。 “我们只要生煮成熟饭，那声岳父可就叫定了。” 洛修霸道地说。 此刻他双手缕着关诗雨柔软的纤腰，把下巴枕在她臂膀上，闻着沐浴后的香味，顿时心猿意马。 眼看就要发生一些儿童不宜，不可描述，不符合社会主义价值观，会被404的事情。 关诗雨把那不老实的双手夹在腋下，急忙指着电脑说： “坏人……工作，你工作还没做完呢。” “帮他们做事又没什么好处，不做了，做正经事要紧。” 好处还是有的。 自己真的有能力为政府提供服务，为那么多企业提供服务，真正的推动了行业的发展，带动大量的就业和gdp的增长，那一定会得到回报。 洛修真正想要的回报是： 一张支付牌照。 165、梦想之车 “痛，好痛！” 关诗雨突然捂着肚子，眉头紧皱。 “怎么啦要拉屎了” 洛修看她的表情也不像是装的。 “你……好恶心。” 关诗雨要不是痛到没有力气，真的想打他一拳。 “大姨妈来了” “嗯！” 关诗雨无力地点了点头。 “那你多喝点热水。” 洛修很无言，裤子还没脱呢。 关诗雨甩开他的手，虚弱地扶着墙走到客厅，像只受伤的小猫咪一般蜷伏在沙发上。 “感觉怎么样” 洛修走过去摸了摸她的头。 “感觉有个电钻在我肚子里。” 洛修继续问：“顺时针还是逆时针” 关诗雨： “你要看电视吗”洛修又问。 “看什么” “看西游记，孙悟空变成小虫子钻进铁扇公主肚子里行凶那一集，你现在看更容易和铁扇公主共情。” “你滚！” 关诗雨已经痛到没力气发脾气了。 “这么好笑的笑话你都没笑，看来是真的有点严重了，我给你拿个药。” 洛修在电视柜下翻出一盒布洛芬，取出一片，又去倒了杯温水，送到关诗雨嘴边。 “大郎，起来吃药。” “这是什么” 关诗雨看着那白色药片，没有张口。 “止痛药。” 关诗雨吃了药之后，也不知道是心里作用还是真的见效那么快，看样子是缓和了一点。 “你为什么会有这个止痛药，是不是给其他女生准备的” “这个啊，是我们男生换蛋用的。” 洛修开始胡说八道。 “换蛋” “你不知道吗你们女生每个月来一次大姨妈，而我们男生每年要换一次蛋，可痛了。” “这蛋……要怎么换啊” 关诗雨大眼睛中满是好奇。 “就跟换电池差不多，把旧的取出来，新的装进去，每个男人一生要经历30次换蛋，之后就不需要换了。” “才不信，你骗人。” “还痛吗” “痛！” 关诗雨可怜兮兮地说。 “那我帮你揉揉。” 洛修把双掌搓热，然后按在关诗雨软软的小肚子上。 手碰到肚皮的那一刻，洛修明显感觉到她身体颤抖了一下。 “不用你揉。” 关诗雨抓住洛修的大手，用力推开。 “那可不行，身为一名暖男，怎么可以眼睁睁地看着自己女朋友挨痛呢” 洛修不顾她的反抗，非要把手放在她肚子上。 隔着薄薄的睡裙，手感还挺好的。 “坏人，我胸可不痛，你手别趁机往上滑。” 关诗雨挡住他四处游走的手。 “这不能怪我，这手他有时候不受控制。” …… 关诗雨一般在宿舍熄灯前就会回宿舍睡觉，今晚因为肚子太疼，没有力气再走回宿舍，便在洛修这里留宿。 反正这个样子洛修想要使坏也不可能。 次卧的房间一直都是属于她的，平常中午也经常在这里睡午觉，倒也没有什么不习惯。 第二天早上，关诗雨刚刚起床打开房门，便看到洛修从外面回来。 “我给你买了红米粥，来大姨妈喝这个比较好。” “学校里有红米粥吗”关诗雨问。 “我跑去很远的地方买回来的，感不感动” “谢谢。”关诗雨看了一眼贴在袋子上的外卖单，“可为什么会有一张饭团的外卖单在这里” “别在意这些细节，快趁热喝。” 对关诗雨来说，是不是洛修亲自去买回来的并不重要，像他这种爱睡懒觉的人，能够一大早起来，还那么细心地准备红米粥，就已经让她很感动了。 “过两天是我妈妈生日，有个家庭宴会，你也来参加吧！” “我去合适吗” 洛修心里有点忐忑。 虽然他已经见过两次关诗雨的父母，但都是以公事的形式去见。 现在要以男朋友的身份去见家长，难免有点紧张。 特别是这种生日宴会，人肯定很多。 “为什么不合适” “毕竟我们现在只有20%的恋爱进度，直接快进到见家长不太好吧” “就是一起吃个饭，你想太多了。”关诗雨翘起嘴巴，有点不开心地说，“那你要不要去” “当然要去。” 洛修只能硬着头发答应。 真惨，还没有享受男朋友的权利，就要先履行男朋友的义务。 “那我要带什么礼物”洛修问。 “礼物我来准备。” “那太好了。” 自己不用花这个心思，那当然最好不过。 …… 到了中午，洛修想来想去，开口对关诗雨说：“我想买台车。” “我们不是有车吗还买什么” “我想买台保时捷911，那是我的dreamcar。” “喜欢就买呗，你又不是没钱。” “那我们现在就去看车吧！” 洛修拉着关诗雨的手便走。 其实他才没有什么dreamcar，只不过想到要去参加未来岳母的生日宴会，还开着她家的车，感觉面子好像过不去。 其他过来参加宴会的宾客，应该都是有身份有地位的人，就算自己不怕丢脸，关诗雨也不在乎，那也让要让她父母面子好看一点。 总不能让外面的人嘲笑她家找了个无能的女婿。 况且现在又不是没钱，给自己买个大一点的玩具也不会心痛。 洛修拉着关诗雨，直奔保时捷4s店。 “先生您好，有什么可以帮到您” 洛修刚走进门，店里一名年轻漂亮的销售便热情地迎了出来。 “我想看一下911。” “您好，这边请。” 女销售带着洛修来到一排敞篷车面前。 “哪一台是”洛修问。 “先生，这一排都是，911有很多个车型版本。” “哦，这样子。” 洛修脸皮厚，也不觉得尴尬。 身边的关诗雨倒是有点疑惑地问：“你不是说911是你的dreamcar吗感觉好像你对这车一点都不了解。” “dreamcar就一定要了解吗我选它只是因为11是我的幸运数字而已。” 洛修强行解释。 他其实对车没有特别的追求，也不了解这些豪车有什么特点，选这个车也只是因为经常听李山在耳边说起。 旁边的女销售忍不住撇了撇嘴，“两位慢慢看，有什么需要再叫我。” 她说完便去招待其他客人。 这可是过百万的车，真正有意向买车的顾客，不可能对车一点都不了解便跑过来看车。 166、抢单 洛修对于销售的离开并不是那么在意。 今天到店的客人特别多，没办法一对一的服务，销售肯定会挑选自己心目中成交意向比较高的顾客。 不得不说，能在这里做销售的，通常都有一双火眼金睛，谁更有意向买车，通常一眼就能看出来。 比如那些穿着拖鞋、短裤、白背心的大伯，一定不能小看，人家分分钟掏出一叠房本打你脸。 当然，再怎么火眼金睛，偶然也有看走眼的时候，这也是常事。 “你喜欢哪一辆” 洛修问关诗雨。 “不是你的dreamcar吗干嘛问我意见。” “你喜欢的车，就是我的dreamcar。” 两人正聊着，一名穿着4s店统一着装的女生走过来，认真地看了洛修几眼后，很惊喜地问： “你是洛修学弟吗” “你认识我” “我也是羊大的学生，今年大四，现在在这家店工作。” “学姐你好。” 既然是羊大的学生，那认识洛修就不奇怪了。 别说羊大，就算是整个大学城，也没有几个学生不认识他。 除了洛修外，没有哪个学生大二就赚到了千万身家，更不可能当上客座教授。 在女生宿舍熄灯后的夜谈内容，除了明星八卦和色色的话题，剩下的就是关于洛修的日常。 可以说要不是被关诗雨“捷足先登”，恐怕每天都会有一群女生到他公司围堵。 即使是现在，洛修也几乎每天都能够收到情书。 “这位一定是关诗雨学妹吧，长得真好看。” “谢谢，学姐你叫什么名字呀” “我叫何思瑶，两位想买什么车我帮你叫一下我们专业的销售。” 洛修把她叫住，“不用麻烦了，你不也在这里工作吗简单帮我介绍一下就好了。” “我怕我不够专业。” 她在这里工作那么多天，还没有卖出第一台，内心对自己不太自信。 “没事，我讨厌那些专业销售，因为我这人又比较心软，很容易被人说动。” “你心软吗”关诗雨发出灵魂质问。 “人美心善是我的代名词好不好” 洛修厚颜无耻地说。 他是真的想买车，才会抗拒那些专业销售。 专业销售都会有一套心理学术语，降低顾客考虑时间，引导顾客快速下单。 洛修太懂这一套了，销售在他面前表演这些东西，会让他觉得你是在骗我下单，最后反而不想下单。 还不如何思瑶这种心思单纯的销售，让他心里觉得好受一些。 很快洛修和关诗雨共同看上了一辆白色外观的新车，试驾完之后，觉得一切都好，便直接交钱。 从进门看车，到最后签字，整个过程不到一个小时。 何思瑶也没想到自己第一单会来得这么快，136万的车价，都不带犹豫的。 她之前一直在想，是什么样的人才会买得起那么贵的车，他们都是怎么赚钱的 没想到例子就在自己身边。 “洛修学弟，你可以先在我们二楼餐厅用个餐，我现在马上去帮你办个临牌，快的情况下，一个小时就能开车走，慢一点可能要两个小时。” “行。” 洛修点了点头，转头问关诗雨，“我们到外面吃呢，还是在这里解决就算了” “就在他这里吃吧，附近好像也没有什么好吃的。” 不得不说，这里餐厅的出品还是不错的。 关键是不用钱。 洛修忍不住拍张照片发微博： 【本来还在几个品牌中犹豫，但这份牛排让我下定决心在这家店购买，无他，只为以后过来保养可以蹭顿饭。】 下在的评论疯了： “看餐碟上的logo，应该是保时捷。” “为了一顿饭买辆过百万的车，这个逼装得可以。” “给厨师加工资。” “洛总缺司机吗我可以。” “洛总缺推车的吗我可以。” “洛总缺开车门的吗我可以。” …… 洛修微博的风格一向都这样，大家也都习惯了。 下面的评论也都非常和谐，没有太多过激的言语。 换其他有钱人在网上晒车，必然会引来一群键盘侠骂黑心资本家。 当然现在也有人评论说：有钱换新车，为什么不捐给上不起学的孩子 这种评论洛修不用去管，自然会有一群粉丝去怼他。 洛修吃完饭，要了杯咖啡，坐在休息室等他们办手续。 过了一会，刚开始那位女销售拿着一叠资料走过来： “洛修先生您好，手术已经帮您办好，在这里签名就好。” “怎么换了个人” 洛修接过那份文件，没有立刻签字。 “那个是我们店的实习生，没有太多经验，经理安排我来服务你。” 这是在抢单 洛修放下手中的文件，笑着说：“这样啊，可是我比较喜欢没经验的。” “先生真会开玩笑。” “我可没空和你开玩笑。”洛修冷声说。 女销售听后脸色一变，“真的非常抱歉，我现在让她过来。” 说完便深深鞠了一躬，才快步离开。 她原以为洛修买车的意向不大，没想到那么快就成交了。 于是她跑去跟经理说这个客人是她最先接待，被何思瑶给抢了。 何思瑶只是个新人实习生，而她是店里王牌销售，经理自然偏向她。 没想到这个小男生这么固执。 片刻之后，经理带着何思瑶快步走过来。 “洛先生，真的非常抱歉，我这边出了一点误会。” 洛修慢悠悠地说： “我主要是为了学姐才来买车，现在看你们这个样子，感觉内部管理很混乱，以后车企总部打电话过来让我评价你们店的服务，我也不知道应该怎么评价。” 豪车成交之捕鱼，通常都会有售后的回访，车主的评价对于4s店来说太重要了。 “真的非常抱歉，刚才都是误会，为了表示歉意，本店再送您两次基础保养。” “既然经理这么说，那我就不追究了。” “谢谢洛先生。”经理转头对何思瑶说，“你帮洛先生办好交车的手续，有什么事直接来找我。” “好的。” 何思瑶赶紧点了点头。 她从眼看就要拿到工作生涯第一个单的喜悦，到中途订单被抢走的委屈和无助，再到订单重新回到自己手中，可谓是一波三折。 心情好像坐过山车似的。 167、生日宴会 何思瑶很认真地说：“谢谢你，洛修学弟。” “不客气，我也讨厌这种中途抢单的人。” 洛修刚说完，便听到何思瑶肚子里传来咕咕的响声。 “学姐，你中午还没吃饭吧” 关诗雨关心地问了一句。 何思瑶脸一红，“还没吃，我赶着去办临时车牌，再晚点他们就下班。” “那赶紧去吃点东西，我们不急。” “也不差这一会，现在手续已经办好了，我帮你安排一个交车仪式吧！” “交车仪式” 洛修脑中不由浮现一句：恭喜洛总加入微商三个月，通过自己的努力喜提爱车。微商新男性，左手事业，右手家庭…… “不用了，就一个代步工具，别搞这些东西。” 洛修直截了当地说。 “那我跟你说一下注意事项。” 何思瑶带着洛修来到新车前，揭开红布，跟他讲解了一些基本的操作功能。 随后洛修便开车载着关诗雨离开。 至于那台奔驰，则把车钥匙扔给4s店，让他们开回去。 这点服务他们还是可以提供的。 …… 当天晚上，羊城大学论坛上有个热贴被置顶了。 《如何看待豪车进入校园》 贴子里除了几张不同角度的无牌新车照片外，还提到车里载着一名漂亮的女生。 就这样一个简单的贴子，引起了学生们的热议： “还能怎么看，戴着我一千多度的近视眼镜看呗。” “我就不一样，我拿鼻孔瞪他。” “学校是学习的地方，不是富二代泡妞的场所，希望学校领导可以管管。” “只是投了个好胎罢了，没有他爸什么都不是。” “查一下他爸做什么的，贪了多少钱。” …… 大部分学生都对这种现象表示不屑或者愤怒，少部分人在抖机灵，也有人在猜测这是谁的车。 直到另一个贴子的出现，大家才知道这辆车的主人原来是洛修。 何思瑶一直很感激洛修为她出头，帮她拿回这个订单。 她晚上无聊看了一下校园网，看到这辆白天卖出去的车，出现在网上，并且看到很多校友在骂车的主人。 于是她发了一个贴子，说出自己卖车的经过。 在她的贴子中，洛修是那么的正义凛然，为她争取订单。是那么的随和，关心她中午有没有吃饭。是那么的低调，不搞交车仪式，直接开走。 这些本来只是很普通的事情，没有什么值得吹嘘的。在她的春秋笔法之下，让人看起来好像品格很高大一般。 洛修本来在羊大就拥有一群粉丝，现在听说这车是洛修的，对这件事的看法马上180度转变。 “洛修同学只是普通家庭，买这车的钱都是他自己努力赚的。” “以品如现在的收益，这种车他能来十台。” “自己赚的钱，怎么花都不为过。” 洛修看完这些评论，感觉自己十个小号可以退役了。 除非做出什么违法行为，否则不用担心自己在学校的口碑会变坏。 …… 未来岳母的生日宴会在一个私家庄园举办。 其实就是一群富家太太的聚餐。 除此之外，也会有一些小辈分的公子、小姐作陪。 太太们闲着没事，为小辈牵线搭桥，撮合成对，是她们为数不多的乐趣多一。 她们聚在一起的时候，也会聊起小辈们的八卦。 谁家儿子和谁家女儿在一起，没过多久又分手了。 谁家的儿子找了个学表演的女朋友，说话嗲声嗲声，一看就不像是过日子的。 谁家女儿犯了事，被她爹禁足一个月。 谁家女儿乖巧懂事，最不让人操心。 谁家儿子比较能干，以后他爸可以早点退休。 …… 洛修和关诗雨来得比较晚。开车到达的时候，她们正在草坪喝茶吃点心。 他下车后，从车里拿出一幅画作为生日礼物献给未来岳母。 这幅画是关诗雨特意选的，刚好她妈最近喜欢上了画画，而这画的作者是她妈比较喜欢的一名国外画家。 洛修送出一幅画也算是投其所好。 不过除了名画，普通的画没办法估算价格，因此他拿出这幅画时，周边的人也不会有什么反应。 不会有什么鄙视，也不会有惊叹。 羊城这里的习俗，过生日不太注重送贵重的礼物，更多讲求一个心意，能够根据喜好送一幅画，就已经很有心了。 如果送一幅太贵的画，主人反而不会收。 洛修这个人比较会讨阿姨们的欢心，而且有他在，也不会冷场，因此整个宴会下来，气氛相当好。 如果他不是关诗雨带过来的，恐怕阿姨们要抢着给他介绍对象了。 其他年轻一辈的公子小姐虽然也能说会道、讲礼貌、懂礼仪，但他们都不太愿意长时间陪着一群太太闲聊。 那些年轻人很快便跑去烧烤、划船、钓鱼，只有洛修和关诗雨不厌其烦地和这些太太们聊八卦。 洛修毕竟经历得多，心态没有那么浮躁。 而且前段时间压力那么大，现在难得有机会，和这些太太们聊聊天、喝喝茶，清空一下脑袋，转换一下心情也是好的。 “小洛啊，停在那边的跑车是你开过来的吧”一名太太问。 “是我开过来的，怎么啦” 洛修有点奇怪，对于坐在这里喝茶的太太们来说，这辆车真的只能算平平无奇。 “你和小雨还在学校读书吧，不应该让家里人买这么好的车，年轻人不要那么早追求享受。” 另一名太太也接口说：“没错，等你以后长大出来工作，能够接手父母的事业后，再开好一点的车也没问题。” “我家那孩子现在毕业了，也只开一辆十几万的破车。” 羊城这里，很多有钱人都比较低调，他们教育孩子也是一样。 有些富二代和你同宿舍住了四年，直到毕业之后才知道他家原来这么有钱。 她们现在也是因为喜欢洛修，才会跟他说这些道理，不想看着这个孩子沉迷享受。 “阿姨，你们误会了，这车是我自己赚钱买的，父母没有给我一分钱。” 洛修解释说。 “你自己赚的年纪轻轻，做了什么赚那么多钱” 太太们不太相信。 这时关诗雨妈妈笑着解释：“小洛和我家女儿开了个电商公司，他们去年赚了差不多两千万，开这辆车算是节俭了。” 她这么说明面上是夸洛修，暗地里拉上了自己女儿。 太太们的聚会，相互之间能够攀比的，除了丈夫的生意，就只剩那些限量款包包。 而这些东西大家都心知肚明，再比下去也没有什么意义。 剩下唯一能够让她们面子有光的，就只有谁的儿女更有出息。 大女儿跑去当偶像，已经让鞠婕云面子无光，现在小女儿有出息了，当妈的当然忍不住拿出来说。 “这么年轻就开始做生意啦，真了不起！” “我第一眼看这孩子，就觉得是有出息的人。” “懂事有礼貌，嘴还甜，太让人喜欢了！” 太太们现在对洛修更是赞赏有加。 …… （ps：看了评论才知道保时捷通常拿不到现车，是我孤陋寡闻了，毕竟没买过那么便宜的车（开玩笑）。 每次写买车都出bug，上次买五菱宏光也是搞错了上市时间。这个反正对剧情影响不大，以后有时间再改吧！） 168、代运营 男生去见女方家长，最重要的不是带多贵重的礼物，而是让对方觉得面子有光。 当然了，大多数情况下，礼物越贵重，面子越有光。 洛修第一次以男朋友的身份见未来岳母，礼物还是关诗雨准备的，他自己可以说是空手过来。 没想到误打误撞，竟然帮岳母脸面争了不少的光。 回去的路上，关诗雨似乎比洛修还要兴奋。 她之前最担心的是洛修的家庭背景无法得到自己爸妈的认同，现在已经得到妈妈的好感，就差爸爸那边的态度。 “我妈刚才还夸你呢。” “我这么优秀，夸我不是很正常吗” “又在臭美了。” “我说的是事实，要不是你，刚才那些阿姨都要抢着给我介绍对象。” “那你的意思是我妨碍你了” 关诗雨的眼睛眯了起来，空气中带着危险的味道。 “对啊，她们看到我已经有了那么美丽迷人可爱温柔善良贤惠大方的女朋友，很自觉地打消了念头。” “来，再说一遍，我还没听够。” 关诗雨因为生气而眯起来的眼睛，此刻笑得像两个弯弯的月亮。 这女朋友也太好哄了吧！ …… 政府这次对于电商的扶持是玩真的。 洛修开会提交的方案，很快便得到落实。 在琶洲会展中心，正在举办一场盛大的电商博览会。 吸引了无数电商相关的从业人员参展。 博览会的入场门槛很低，更多服务于中小型企业。 无数小工厂在这里展示自家的商品，供淘宝商家挑选。 也有无数的淘宝店家在这里寻找货源，挑选产品。 除此之外，还有电商代运营、客服外包、仓储服务、产品摄影、电商设计……各种外包公司。 看展的人群当中，有很多来自大学城的学生。 受到洛修的影响，现在整个大学城至少有几百个小团队在做电商。 他们本来看到品如销量那么高，还没有太多感触，直到洛修把跑车开进校园，他们才意识到洛修赚了多少钱。 没有什么比这种实实在在的物质更能激励人。 因此很多大四毕业生放弃了找工作，直接入行做起了电商。 很多人发现女装竞争太激烈，把目光投向其他一些竞争较小的类目。 这次的电商博览会正好满足了他们的需求，让他们能够轻松找到优质货源。 …… 品如同样在积极扩展类目。 现在正是电商的红利期，无论哪个品类，哪个产品，谁先抢占市场，谁就能赚到钱。 洛修必须快速扩张自己的版图，先把位置占领了。 年会时洛修提出“让每位员工都有房住”的企业使命，自然不能说说而已。 实现不了的企业使命，那都是在画大饼。 至少到年底的时候，能够让头部的员工实现这个使命，才能激励更多员工努力拼搏。 高收入永远来自高贡献。 洛修为了激发员工们的主动性，决定采用内部创业的形式。 你有想做的类目，有好的想法，就可以出一个方案找公司要钱。 只要方案通过，就可以自己组建团队去攻克该类目。 项目亏钱了，算公司的。 项目赚了大钱，那么项目负责人则可以得到高额分成。 如果谁搞出第二个品如女装，帮公司一年赚一两千万，个人的分成绝对不会低，买房更是轻轻松松的事情。 因此政策出来之后，真正有能力有野心的员工，都在积极地申请项目。 他们本来就犹豫着要不要从公司跳槽出去单干。 跳槽出去单干可能赚得更多，但也失去了在洛修身边学习的机会，况且万一亏了，可能就要背负一身债务。 现在进行内部创业，可以说两全其美。 这对于洛修来说，则正好把自己解放出去。 服饰和电器这两个大类，可以说是他全程负责，投入了全部精力。 然而淘宝有十几个大类，无数的小类目，洛修不可能每个产品都像做女装一样，由自己一手包办。 把工作下放给下面的人，自己抽身去做更重要的事情，才是明智之举。 现在，洛修正在飞往魔都的飞机上。 同行的除了关诗雨还，还有另外两名员工。 此行的目的地是耐克大中华区总部。 “我们真的能拿下耐克的代运营吗”坐在身旁的关诗雨问。 “这个很难说，我们也只能尽人事听天命。” 洛修除了大力打造自己的品牌外，还有一条路线便是把大量国际大品牌的代运营权拿到手中。 像耐克这种品牌，谁能拿到他的代运营，谁就能躺着赚钱。 重生前，宝尊在2012年拿到耐克的代运营，并入驻天猫。 之后宝尊接了过百家的头部品牌客户，并成为国内第一家上市的代运营公司。 2019年双十一，宝尊全网销售额突破一百亿。 这些国际大品牌始终都会进入电商，洛修现在要提前布局，抢在宝尊等电商公司之前，尽可能地把这些品牌的代运营权拿在自己手中。 耐克作为体育行业巨头，正是从现在开始起飞，股价十年涨十倍。 如果拿下了耐克，再以耐克作为背书，去跟其他品牌谈合作就简单多了。 洛修现在的心态上虽然是“尽人事听天命”，但该做的准备一点都没落下。 飞机在虹桥机场降落。 从机场出来，一行四人直接打车到酒店。 这一路上洛修基本没有说话，脑中不断地推演明天与对方见面时，需要谈论的内容。 重生之前，洛修的主要精力放在店铺内的运营，对外的商务洽谈更多是他老板的事。 他一直以为自己不太擅长这一方面的工作。 直到现在自己成为老板，去跟小二洽谈活动，去跟工厂老板洽谈合作，跟政府官员洽谈未来……一步步接触更高层的人物，才发现很多东西都是逼出来的。 你到了那个位置，不会也得会。 到了酒店，办好入住后，洛修故作轻松道：“大家今晚早点休息，养精蓄锐，明天打一场胜仗。” “好的，修哥晚安！” “晚安！” 169、土狗 洛修这次去见的并不是一般人，而是耐克大中华区职位相当高的一名负责人。 对方之所以愿意见面，还是托了未来岳母的关系。 上午九点半。 洛修一行四人已经到达耐克大楼。 跟着洛修过来见世面的两名员工，看到如此豪华的办公楼，想要惊叹，但又不得不装出一副从容镇定的样子。 他们两个都是刚刚毕业的学生，却要跟着过来进行一场世界五百强公司的业务洽谈，对他们来说压力确实有点大。 虽然有点残忍，但洛修并不认为这是对他们的拔苗助长。 一方面最大的压力没有在他们身上，另一方面，他们见识了世界五百强公司是什么样子的，眼界也会不一样。 年龄不是问题，比他们年龄更小的关诗雨，对于即将要见的人，就不像他们那样紧张不安。 因为从小到大，父亲就经常带她参加各种名流的宴会，早已经习惯。 她知道身居高位的人，也只是人而已，并不是怪物，他们也没有三头六臂。 他们也会有七情六欲，也有弱点，有钱也有烦恼。只不过烦恼的东西不一样而已。 洛修对于有潜力员工的培养，向来都是不遗余力的。 公司必须拥有一群优秀的人，才能做强做大，自己才不会那么累，不用事事亲为。 而人才不会凭空产生，不可能从街上随便拉一个人，就是他的卧龙凤雏，得一可安天下。 至于为什么刚好是他们两个跟着洛修过来，其实也没有特别的原因，只不过是洛修在会议室里问谁有兴趣一起去，只有他们两个举手而已。 当时会议室里面每个员工，个人能力都不差，都是洛修精挑细选的。 然而命运就是这么神奇，因为一个无意的决定，人生从此变得不一样。 …… 上午十点。 一名年约三十多岁的男士健步走入会议室。 身穿笔挺的西服，寸头，目光锐利，脸带笑容。 “各位久等了，我是杨执，你们来得人还挺多的啊！” 洛修知道这就是自己今天要见的人。 对方并没有介绍职务，也没有递名片。 “说明我们很重视这一次的合作。”洛修起身递上自己的名片，“杨总您好，我是品如的负责人洛修。” “洛总您好！” 杨执接过名片，认真地看了一眼，然后放在桌面，“我过来得比较匆忙，没有带名片，抱歉了。” “杨总言重了，要不我现在开始吧” 洛修将笔记本电脑接入了他们会议室的电视。 “请稍等，还有一位电商代运营商要过来，人齐后再一起说吧！” 洛修听他这么说，脑中立刻想到了宝尊，他们不是12年才开始合作吗历史提前了 “行，那我就等一会。” 无论即将到来的竞争对手是谁，此时也只能提刀上阵了。 这时杨执又开口说：“另一家好像只来两个人，你们来了四个人，会给他们造成压力，为了公平起见，我希望你们只留下两个人就好了。” 这个要求听在洛修耳中就有点刺耳了。这个会议室那么大，又不是坐不下人，哪有把客人赶走的道理 他这是在给我施加压力吗 洛修更担心的情况是，这位高管跟另一方服务商私下有更深一层的关系，而品如不过是陪衬。 在会议前先打压品如，是为了让另一方得到更好表现。 品如两位员工此时脑中还是蒙的，听到对方说只能留下两个人，马上站了起来：“那我们两个先到外面逛逛。” 另一位也给自己找个台阶：“第一次来魔都，我们去看看大城市的繁荣吧！” 在他们两个看来，肯定是两位老板留下，自己作为员工，应该懂事一点，要学会主动滚。 洛修看出他们眼中的委屈，但也没办法，只能点点头。 品如电商做得再好，跟人家也不是一个等级的。 难道就因为这一句话，自己就很义气地拍桌而起，甩脸色走人 或者走之前骂一句：三十年河东三十年河西，莫欺品如穷 然后转投阿迪怀抱，帮助阿迪将耐克打得节节败退，踩在他的尸体上大声嘲笑 这种臆想虽然很爽，但这点压力都承受不住，去到阿迪也同样会被扫地出门。 无能狂怒，只会惹人耻笑。 只有拿出自己的实力，赢得这个项目，做出成绩，才能得到对方的尊重。 …… 两位同事走出耐克办公大楼，看着外面来来往往的车流，一时间不知道应该去哪里 魔都很大，很繁华。 相比生活气息浓厚的羊城，这里更具商业氛围。 特别是出入这幢高档写字楼的人，男士一身正装，看起来就像社会精英。 女士脸上带着精致的妆容，手上拿着名牌包包，穿着高跟鞋，看起来就像职场女强人。 他们两个来自同样是一线城市的羊城，却和他们格格不入。 “有没有感觉我们就像两条土狗。” 其中一人自嘲道。 “土狗急了也会咬人，今天他们对我爱搭不理，明天我要让……” “让他们高攀不起” “明天我要让他们继续爱搭不理。” “嗨，没志气！” “有志气又能如何还不是像狗一样被赶出门” “不知道老板能不能把这个项目拿下来。” “如果公平竞争，我相信我们品如不比任何对手差。” “我感觉不会有公平的，对手肯定给那个高管塞钱了，我们老板会不会太实诚了” “你怎么知道我们老板没有塞钱虽然老板什么东西都教我们，但塞钱这种事，我估计他会偷偷进行。” “你这么说，那就是没有对方塞得多了” “估计这个项目泡汤了，我们去东方明珠拍张照吧，证明自己来过魔都。” “何止要拍照，我还要去尿上一泡，再刻下李山到此一游。” “李山得罪你了” “上次他在男厕所刻下了我的电话。” …… （ps：本故事所涉及人物、品牌、企业纯属虚构，如涉侵权，请联系作者删除。） 170、和空气干了一架 另一家运营商老板是个中年男人，名叫利高名，同时也是耐克线下的经销商。 两年前由于线下生意不好做，他积压了大量库存，于是在淘宝开了一家网店，低价清尾货。 没想到这家淘宝店越做越大，销量远超他的实体店铺。 利高明看出了电商日后发展的潜力，知道自己不能只靠这一家淘宝店卖货，便想拿下耐克的电商总代。 相比之下，他的优势有两个： 第一，身为耐克多年经销商，对耐克的文化非常了解，熟悉耐克内部权力架构及企业运转方式，容易获取品牌方信任。 第二，已经在淘宝上做出了一定的历史成绩。 不足之处也很明显，他们还停留在传统线下开店的思维误区里，对于电商只是一知半解。 利高名说完ppt之后，杨执沉默不语。 整个会议室一片安静。 洛修和关诗雨相视一笑，也没有说话。他们可没有义务帮对手化解尴尬。 过了片刻，杨执才点了点头，面带笑容地说：“嗯，很好，不错，我没有太多的意见。” 没有太多意见，等于对你无话可说。 那些礼貌用语不过是自上而下的怜悯。 就好像你看到一只可怜的小狗，也不忍心用恶毒的语言去伤害他。 杨执接着说：“那下面就由品如来介绍他们的方案吧！” 洛修点了点头，走到电视屏幕前，开始讲自己的方案。 对手表现得不理想，让他信心大增，整个ppt讲起来不急不躁，节奏恰到好处。 首先介绍品如服装和品如电器所创造的辉煌。 当杨执听到品如去年双十一单日销售达到3500万时，不由坐直了身子，表现出极大的兴趣。 第二部分内容，洛修例举了大量的数据，表明运动商品在淘宝上正以每年翻倍的速度增长。 杨执对于这方面的数据似乎早已经了然于胸，眼神并没有太大波动。 第三部分内容，洛修着重分析开设耐克旗舰店的重要性。 第四部分内容，主要讲述如何运营这个品牌，如何将耐克打造成淘宝第一运动品牌，将竞品远远甩在身后。 …… “我们品如可以提供的不止是代运营服务，我们更希望与品牌方建立更深一层的合作，成为品牌与消费者沟通的桥梁。” “我们不会把电商定位为一个卖货的渠道，而是一个能够更直接与消费者展开对话，更懂消费者需求，为消费者提高更好服务的平台。” 洛修在ppt的最后来了一次升华，赢得了会议室所有人的掌声。 就连此次和品如竞争的对手也不由地鼓起掌。 在洛修ppt说到一半的时候，他们已经知道自己输了，干脆大方地把掌声送给对手。 “不知道杨总有什么意见” 洛修虚心地问。 “我对品如在电商渠道的运营能力毫不怀疑，我现在只有一个问题，你们可以给耐克带来什么” “服务和业绩。” “好，我知道了，关于开设旗舰店的事，我们内部还需要沟通，今天就到这里吧，我还有个会议要开。” 杨执说完便站了起来。 “如果时间不急，中午我想请杨总吃个饭。” 杨执看了看手表，“下次吧，下次一定还有机会。” “那行，我这两天都会留在魔都，回头再联系。” 洛修说完后，与他握手告别。 像极了对女神大献殷勤的舔狗。 谁叫人家是甲方，而自己是乙方呢 …… 出了办公楼之后，安诗雨忍不住问：“我们比对手表现得好太多了吧，为什么感觉你不是很开心的样子” 洛修摇了摇头，“我失算了，刚才那个根本算不上是我们的对手，真正的对手是杨执，刚才我们相当于和空气打了一架。” 这时身后传来一个熟悉的声音： “竟然把我们当作空气，也太瞧不起人了。” 洛修转身一看，原来是刚刚在会议室里的利高明。 “利总，真的很抱歉，我没有针对你的意思。” 利高明哈哈一笑：“没关系啦，你们刚才的方案真的很精彩，也让我学习到了很多，年轻人继续加油哇！” 他说完后背着身子挥了挥手，坐上门口等待的轿车，扬长而去。 洛修拿出电话，把那两位员工叫了回来，在附近找了个地方吃午饭。 “老板，你们谈得怎么样后面来的那个代运营公司没有使什么花招吧” “我们的表现比他们好多了。” “耶！”两名员工相互击了一下掌，兴奋地问，“以后我们购买耐克的鞋是不是有员工价” “别高兴得那么早，我们真正的对手不是那家代运营公司，而是杨总。” 洛修此刻脑中还在想着他最后的那个问题：你们可以给耐克带来什么 自己的回答虽然直白了一点，但难道有什么不对吗 作为代运营公司，最大的作用难道不是为他们提供服务，帮他们把货卖出去吗 洛修并不靠这一个代运营赚钱，但他不甘心就这么失败。 为了拿下这个项目，他前期做了那么多努力，可不能让这些辛苦都白费了。 遇到困难便退缩，可不是洛修做事的风格。 “这个肉做得好好吃哦，你快尝尝！” 关诗雨夹了一块肉放洛修碗里，“别想那么多，先吃饱饭。” “小鱼！” 洛修深情地看着她。 “又，又怎么啦” 关诗雨轻咬着筷子，内心有点慌张，以为他要当众说什么肉麻的情话。 “我想说，你催我吃饭的样子越来越像我妈了。” “那你别吃了。” 关诗雨气呼呼地把他碗里的那块肉夹走。 “我吃！” 洛修赶紧把肉夹回来，送入自己口中。 …… 坐在他们对面的两名员工，此刻默默地扒饭。 他们对于两位老板日常秀恩爱已经见怪不怪了。 一名员工忍不住说：“沪菜不是喜欢加糖吗为什么会有一股酸味，是不是馊了” “没酸啊，是甜的。”洛修疑惑不解，夹了一块放到关诗雨嘴边，“老婆你尝尝是不是甜的。” 171、coffee tea or me 洛修从自己开第一家淘宝店，一直到现在，几乎做什么事都是顺风顺水，没有遭受过大的挫折和失败。 即使遇到被恶意断货这种小坎坷，也总能很轻松地跨过。 只有这一次，才真正让他有点无从下手。 但是，无论自己内心有多焦虑，作为老板，公司的精神领袖，在员工面前都只能振作精神，鼓起干劲。 如果老板都垂头丧气，员工的斗志必定会瞬间瓦解。 有时候员工可以失败，但老板不可以。 这就是为什么有的老板明明做错了事，还死不承认，坚称自己是对的。 下午，洛修带着员工们去了老城隍庙。 这里汇集了众多魔都地方小吃，如桂花厅的鸽蛋圆子，松云楼的八宝饭，南翔小笼和酒酿圆子。 傍晚，他带员工们来到外滩。 感受黄浦江那带着小资气味的凉风，看万国建筑博览群。 晚上，他们来到一个小众的酒吧打卡。 手上端着一杯鸡尾酒，跟着音乐摇头晃脑。 让人感觉洛修不是过来谈项目的，而是来旅游。 两位员工也渐渐放开了，忘记项目失利这件事。 反正跟着老板有吃有喝有玩，何必自寻烦恼。 直到深夜回到酒店，关上房门，洛修才拿出电脑，接收一份中间人发过来的关于外企高管绩效考核，以及季度、年度述职报告。 看完这些资料之后，洛修盘腿坐在床上打坐。 他并不是在练功，这里也不是什么玄幻世界。 这只是洛修一种冥想方式，先清空自己的脑袋，忘记自己的身份，然后把自己想象成杨执。 如果我是杨执，我坐在他那个位置，我会怎么做我需要什么 如果在淘宝上开耐克的官方旗舰店，会给我带来哪些好处，哪些麻烦 洛修慢慢开始理清思路，知道自己的方案为什么无法打动对方。 自己整个方案都围绕着怎么帮耐克把产品销售出去，如何在今年实现两个亿的销售额…… 但对于耐克来说，网上卖多了，线下实体店就卖少了，整个品牌未必能够实现大的增长。 线下经销商一直对网上的低价销售意见很大，开了官方旗舰店后，会不会加深矛盾 …… 第二天，洛修让两名员工先回羊城，自己和关诗雨留在魔都。 “项目谈下来了吗” 同事们兴奋地围了上来。 “谈不下来。” “唉，我们以后没机会用员工价买耐克了。” 大家一片唉声叹气。 对他们来说，半价鞋的意义比公司多一个年销售过亿的项目要大得多。 “老板为什么不回来”林宝儿问。 “他没说，但感觉这次的失败对他打击有点大。” “老板也是普通人，不可能每件事都能办成。” “是啊，总有失败的时候。” 在这之前，他们可真的是把洛修当作神一般，没有什么事情是他办不到的。 “我觉得老板不是那么轻易认输的人，他没有回来，一定是在继续争取这个项目。” 林宝儿开口说。 “没错，我相信老板一定有办法的。” 其他员工也纷纷附和。 如果洛修在场，看到员工对自己毫无保留的信任，一定会热泪盈眶地……将他们的工作量加倍。 有精力在背后议论老板，一定是工作不饱满。 …… …… 此时洛修正在酒店重新起草一份新的方案。 关诗雨坐在旁边，用手支撑着下巴，像个小迷妹一般看着电脑屏幕。 “你也别光看着，给我倒杯茶。” 洛修边打字边说。 “好滴，请尽情吩咐！” 关诗雨穿上酒店的拖鞋，拿着杯子和开水壶跑进浴室，随后传出一阵哗啦啦的水声。 洛修没有理她，继续投入工作。 过了一会，关诗雨一手拿着茶包，一手拿着挂耳咖啡，用一种诱惑的声音问：“coffeeteaorme” “你猜” 洛修猛然起身，一把将关诗雨抱起来，扛在肩膀上，大步走到床边，将她扔在床上。 “不要！” 关诗雨拼命反抗，但此时男女力量的差距显现出来了。 她手中的茶包和咖啡袋全部被洛修抢走。 “小孩子才做选择，大人当然全都要。” 洛修把茶和咖啡一起泡上，继续投入工作。 昨晚一直在思考问题，只睡了两个小时，此时得双管齐下，才能让自己保持精力。 这份新的方案里面，洛修的侧重点不再是电商能够帮耐克带来多大的销售。 重生前，耐克直到2012年才正式入驻天猫，说明在此之前他们是看不上电商这点销量的。 想要打动他们，得讲一个新的故事。 这种大公司，一个好故事有时候比真实的业绩更重要。 靠着一个好的故事拿到投资，靠着好的故事上市圈钱。 他们卖的不仅是产品，更是故事。 特别是做到杨执这个位置，业绩的提升不再是你一个人的事，会有一群人来抢这个功劳，你得有一个完整的故事，证明这个功劳属于你的。 洛修通过中间人，知道杨执已经两年没有得到晋升。 上一次的晋升，还是因为他在述职时讲了一个华夏市场将挺过经济危机，迎来黄金十年的故事。 高管职位向来是狼多肉少，过往的功劳很快被遗忘。 新一年的述职，如果他没有更好的表现，现在的位置很有可能被取代。 想到这里，洛修在ppt首页打出一个标题： 《让耐克更懂她的用户》 这就是洛修要讲的故事。 电商销售和传统销售不同之处在于，电商可以获取用户数据，知道他的电话、地址、性别、年龄甚至兴趣爱好。 这些数据可以帮助品牌完善产品，改善服务。 在移动互联网时代，谁掌握了数据，谁将赢得用户。 大数据在未来是一个用烂了的词，也是一个讲烂了的故事。 但在2010年，还是一个新鲜的事物，一个很好的噱头。 洛修现在要做的，便是讲好这个故事，为公司拿到耐克电商总经销商的合同。 …… …… （ps：想商业写得既合理，又有趣味，真的是太难了。” 172、头等舱的服务 杨执最近一直在为下季度的述职苦恼。 新来的领导急于让自己的亲信上位，这意味着有一部分人得挪位置。 有人私底下拟了一份名单，杨执被排在第一位。 毕竟他已经两年没有拿出亮眼表现，又没有稳固后台，于情于理，先拿他开刀最合适不过。 今天他又接到了洛修的电话，要求再见一面。 本来他想直接拒绝，最后还是看在中间人的面子上，答应再给他一次机会。 洛修第二次与杨执见面，对方表现得更加不耐烦。 “我15分钟后还有个会议，希望你们可以在这个时间内讲完。” “没问题，15分钟足够了。” 洛修自信地笑了笑，打开ppt，开始讲了起来。 …… “我知道耐克是一个追求年轻的公司，是一个反传统的公司。 如今移动互联网时代即将到来，人们的行为、动作、喜好……越来越呈现数据化。 我们的客户不再是复杂和未知的，他们也可以化作一堆数据，存入我们的系统里。 我们不仅在卖货，更是通过大数据的提取，让我们更懂顾客。 …… 你们做好拥抱这个新时代了吗” 洛修讲完整个ppt后，看了看时间，微笑道：“刚好15分钟，杨总，你现在可以去开会了。” “啊，等等，我还有几个问题想要问一下。”杨执转头对自己秘书说，“小张，你去帮我把会议取消了。” 小张自然知道根本没有什么会议，但还是站起来，很认真地说：“好的杨总，我这就去发布通知。” 杨执转头看着洛修，很客气地问：“我之前对电商的理解只停留在这是一个卖货的渠道，经常被传统经销商投诉乱价、窜货、卖假货……现在听洛总这么一说，倒是让我大大改观。” “杨总说的乱价、窜货、假货这些问题在电商确实普遍存在，这也是因为你们之前缺乏一个强有力的管理，如果把耐克的官方旗舰店交给我们打理，必定可以极大地打击这些现象。” “洛总刚才说到的用户画像，它必然也会带来隐私安全等方面的风险，我们需要如何去规避这些风险呢” 洛修想了想，很坦诚地说：“任何新生的事物都必然存在着风险和争议，我们不能因为这些风险和争议便止步不前，至于杨总的担忧，我想把数据掌握在我们自己手中，总比掌握在敌人手中更安全。” …… 两人在会议室里谈了很久。 杨执对洛修的态度相比第一次见面，可以说180度转变。 “我记得你们还有两位同事，今天怎么没有一起过来” 杨执笑着问。 “公司还有很重要的事要处理，他们两个先回羊城了。” “怎么不早说，你们那么远过来，我还没来得及请大家吃顿饭呢。” 洛修心想，那两位被赶出耐克大厦的同事，听到这句话必定很感慨吧！ 社会就是这个样子，你拿出实力，别人才会尊重你。 “杨总太客气了。” “这样吧，下次有机会去羊城出差，我再补回来。” …… 与杨执达成初步合作意向之后，洛修和关诗雨没有在魔都过多逗留，直接订机票回羊城。 这种跨国大公司的内部流程太烦琐，不是三两天就能够确定一件事情，继续留在这里只会浪费时间。 “我帮你订了个头等舱。” 关诗雨拿着机票在洛修眼前晃了晃。 “这么浪费干嘛” “让你好好休息一下。” 关诗雨知道洛修这两天一直在忙方案，所以才订个头等舱，让他这两个小时可以有个安静舒适的环境。 “这样不好，我要严肃批评你！”洛修义正言辞地说，“你这样会暴露我没坐过头等舱。” “这不正好让你感受一下头等舱的特殊服务” 关诗雨口中的特殊服务让洛修浮想联翩。 果然飞机刚刚平稳飞行，关诗雨口中的特殊服务就来了。 至少空姐在服务上就不一样。 经济舱是弯腰服务，而头等舱是蹲式服务。 蹲下的同时，膝盖一上一下，上身保持挺直，下蹲深度以能够使顾客平视或者俯视自己为宜。 洛修也是第一次坐头等舱，哪里感受过这种服务。 他看到空姐来到自己身前，往下蹲的时候，还以为空姐要跪下，吓得他差点在伸出双手把人扶起来。 “先生，为了您旅途的舒适，我们为您准备了拖鞋。” 空姐说完便要帮洛修脱鞋。 “你等等，给我住手。” 洛修急忙喊。 不是他接受不了这么热情的服务，实在是出差时太匆忙，拿错了袜子，现在他脚上两只袜子的颜色都不一样。 空姐给他换鞋，岂不是要露馅了 “那个……我脚臭，自己来换就行了。” 洛修找了个借口。 “先生，没关系的，我帮你换上拖鞋吧！” 空姐蹲在地上，帮洛修把左脚的鞋脱下来，是黑色的袜子。 她本来已经做好被臭晕的准备，但发现并没有像他所说的脚臭，顿时放松了。 接着她把右脚鞋脱下来的时候，看到脚上穿着一只花色的袜子，袜子前面还破了一个洞，大拇指调皮地从破洞中伸出来，似乎在跟自己打招呼。 “噗！” 小姑娘一时没忍住，笑了出声。 马上她便意识到自己犯了大错，连忙道歉。 这可是头等舱的客人，万一人家投诉，可能连工作都要没了。 洛修摆了摆手：“没关系，这只袜子跟我那么多年，它的另一半已经光荣退休，而它一直不肯下岗，它说它还有个使命没有完成，还没有遇到那个命中注定的女生，那个看到自己第一眼就会笑出来的女生。” 洛修看着空姐，“我想，它今天应该可以下岗了，我以后再也不用穿着一只破洞的袜子到处飞。” 洛修开玩笑的这一翻话，让空姐安心了不少。 下飞机前，空姐偷偷塞给他一张纸条，上面写着她的名字和电话号码。 大部分坐头等舱的客人都是中年男性，难得遇到一个那么年轻有钱，还懂得讨女生欢心的帅哥，很难不让她动心。 173、万事俱备 “怎么样头等舱的服务还满意吗” 关诗雨挽着洛修的手臂，开玩笑说，“我可是金卡用户，你有什么不满意的地方可以跟我说，我帮你投诉她们。” “还不错，没想到她们还会提供售后服务。” 洛修说完，扬了扬手中的纸条。 “你是在跟我炫耀吗”关诗雨把纸条抢走，假装生气地说，“下次不允许你再收人家的纸条。” 洛修能够坦白把纸条拿出来，她心里还是很开心的。 至于他被空姐留电话，那更说明自己男朋友的优秀。 …… 两人回到公司。 刚进门，一群同事便围了上来。 “老板，谈得怎么样” “那个可恶的杨总没有为难你吧” “耐克也没什么大不了的，不做就不做了。” “老大，我查到了他们的代工厂，要不我们也去找那家工厂做一批山寨货，一模一样的鞋，卖一半价钱。” 洛修双手压了压，制止他们的声音，“你们就对我那么没有信心” “不是说那个杨总很傲气，完全不合作吗” “刚开始确实遇到了点困难，但你们永远要记住，工作就跟做题一样，必然存在正确答案，只要你足够用心去思考，一定能找到解题方法。” 这群年轻的员工很容易受鸡汤影响。 他们听了洛修这一番话，都安静下来，开始思考自己工作中遇到的那些困难，是否有更好的解题方法。 这时耿直的叶晓萌开口问：“那老板你的高数为什么总是不及格呢” 她可不会因为洛修是老板，便会给他面子。 这也是洛修将她挖过来管理公司的原因之一。 其他员工都把洛修视为偶像般的存在，对洛修说的每一句话都深信不疑。 他需要有个人在旁边时刻警醒自己，让自己不至太飘。 “因为教高数的那个老头子不够好看，导致我无心学习；如果是苏倩老师教我们高数，你看还会有男生不及格吗” 洛修辩解道。 “如果苏倩是我的高数老师，我保证一节课都不会逃。”马上有男生表态。 女生们也抢着说：“如果高数老师是吴彦祖，那我的高数也……也还是做不出来，高数太难了，哭唧唧！” “行了，别围在这里，赶紧去工作吧！” 洛修挥手把他们赶回座位。 …… 与杨执达成初步合作意向，也只是双方合作的开始，离真正开店成功还有很多困难需要自己去克服。 首先是合作模式，刚开始他们只愿意以代运营的模式合作，由他们仓库发货，所有费用由他们支付，品如只能拿到他们5%销售额的服务费。 也就是说品如帮他们卖出一个亿可以赚五百万，十个亿可以赚五千万。 对于以后来说，一年卖几十个亿还是轻松的，但这个年代，年销售能卖一两个亿就不错了。 扣除自己内部的人员及办公成本，赚几百万一年还是太少了。 要知道做这样一个项目，得浪费太多精力，完全是得不尝失。 洛修还不如拿这点精力去做其他事情，或许还能赚更多。 因此洛修坚决走经销的模式，要求新品5折以下拿货，折扣款则以24折拿货。 这种模式的好处是可以赚得更多，操作起来也更灵活。 坏处是自负盈亏，所有费用得自己支付，且大量拿货存在一定的资金压力。 洛修可不相信自己做耐克还能做亏本，所以经销模式是他一定要争取下来的。 为此洛修也是到处走关系，花钱送礼。 私下达成了很多协议和承诺，总算说服他们采用经销模式。 “老板，耐克的开店申请被打回来了。” “为什么”洛修听了陆天云的汇报，差点忍不住爆粗。 “淘宝那边的反馈说我们的授权书不合规，必须按照他们的模版，不能有一个字的更改。” “那就按他们的模版，让耐克重新开一份授权过来。” “可是耐克也有他们的授权模版，想要更改也同样非常困难，不仅需要经过法务审批，还要多个高层审批，更重要的是需要我们给出一个更改模版的理由。” 洛修听完这一番话，头都大了。 所有这些授权和审批要经过他们总部签名，而他们的办事效率出奇的慢，只能通过邮件来回沟通，假期绝对找不到人…… 这套流程走下来，可能半年时间就过去了。 “p图吧，把耐克的授权签名p到淘宝的模版，然后直接开店。” “这样做行吗违法的吧”陆天云弱弱地问。 “怕什么，反正我们是有正规授权，只不过是临时做了一点变通。” 虽然洛修原则上并不想干这种事，但做生意有时候没办法百分百合规。 果然，经过p图的授权书上传之后，开店申请终于通过。 对于洛修来说，新店开业，一定要搞一场大促，把名声和销量打开。 最终他把开业日期定在4月1日的愚人节。 好处是容易制造话题，可以联合淘宝搞一波宣传。 不好的地方在于时间太过于紧迫，大部分的新款来不及备货上架。 洛修也没打算上新款。 他让杨执帮忙调货，把各地的折扣款全部收集过来，准备搞一场“新店开业，全场五折”的优惠活动。 这些折扣款本来都是尾货，他们也在头痛着怎么处理这些货。 放在店铺里面长时间做打折促销，又会伤害到品牌价值。 洛修给他们一个承诺，只用一天时间内全部清空。 因为这个承诺，洛修争取到了货值两千万的折扣款。 拿到货之后，接下来最重要的是活动推广。 对于耐克这种级别的商家入驻，淘宝向来是不遗余力地进行宣传。 淘宝首页的广告位置直接免费送。 耐克本身的市场宣传也非常强势，况且他们家还签约了一堆的体育明星。 国内的有刘翔、李娜、易建联，国际的也有科比、詹姆斯、杜兰特、c罗等当红球星。 洛修找他们要了一些签名鞋，用于店铺抽奖。 活动开始前三天，洛修还要求耐克把正在投放的各种门户网站及视频贴片广告全部换成这次新店开业的宣传。 一时间，网络上铺天盖地，全是“耐克入驻淘宝商场，开张首日，全场五折”之前的广告标语。 可以说万事俱备，只等开业！ 174、让子弹飞一会 洛修在自己个人微博发了一条广告： 【这不是愚人节的玩笑，4月1日，淘宝耐克官方旗舰店，全场真5折！（网址短链）】 马上有粉丝发表疑问：“品如不赚钱了吗老板个人号都要出来卖身接广告了” “洛总这个微博好像只发自家的广告，现在也开始恰烂钱了” “你们看一下开店企业就明白了，这个店也是品如开的。” “我看到新闻了，洛总牛x，竟然拿下了耐克电商总经销，我去买一双科比3支持洛总。” …… 除了洛修，耐克众多代言人也发了活动微博。 基本上只要你有在这几天内上网，就不会忽略耐克入驻淘宝的新闻。 同时也引发了网友们对于这个店卖的货是不是耐克正品的争论。 “淘宝上很多假货吧，谁知道是不是真的” “上次在淘宝上买了一双几十块钱的耐克，一看就是假的，穿两次就扔了。” “几十块你还想买到真的搞笑吧” “这是官方旗舰店，如果这里都卖a货，那其他线下加盟商更不可信。” 当然，大家更感兴趣的是5折优惠。 耐克这样的品牌，只要折扣足够低，宣传够给力，消费者就会像疯了一样哄抢。 特别是经过言论发酵之后，大家都等着0点开抢，仿佛没抢到就亏了。 每年的双十一，旗舰店那些打折比较狠的款，几乎都是秒抢。 剩下的只是一些很丑的配色，或者偏大的码数，才留着等待有缘人。 大学城的那些学生知道品如拿到了耐克品牌，开始想办法打听有没有内部优惠券。 女生会追求好看的包包、衣服、鞋、化妆品……男生几乎只对鞋有兴趣。 对于这些还在学校的男生来说，球鞋几乎是他们对于穿着的唯一追求。 在球场上，你可以说我技术菜，但绝对不能说我的鞋是假的。 10年的大学生，不像后世那样炒aj，一双普通的耐克或者阿迪就能让他们开心很久。 原价的球鞋对大多数学生来说是一个月的生活费，大部分人都不舍得花这笔钱。 现在有五折的特价鞋，让很多从来没有考虑买耐克的学生忍不住打开淘宝。 他们也不在乎这些鞋是不是新款，只要有那个标，不会被人说你鞋是假的就行了。 …… 4月1日0点，活动正式开始。 员工们都留在公司盯着数据魔方，见证历史的一刻。 然而时间一秒一秒地过去，销量依然显示为0。 “这怎么回事为什么没人买” “后台加购那么多，客服咨询也爆满了，都是假的吗” 店长有点崩溃。 洛修笑了笑，“别急，让字弹飞一会。” 即使因为第一次合作，耐克不肯给账期，被迫用现金压了一千多万的货，让公司的现金流捉襟见肘，他也从不担心这批货会卖不出去。 大概过了一分钟，店铺销售额突然变成了三百多万，且还在快速增加。 原来在开抢的那一刻，店铺同时下单的人数太多，导致系统直接崩溃了。 同时大量的网友在微博吐槽，说这次活动是假的，根本抢不到。 很多人先是在付款页面被卡住，接着便提示所选的产品已下架。 他们看着一个个产品被拍光下架，只好去抢那些不太好看的款。 “老……老板，这个销售增长速度，好像比去年双十一还猛。” “去年双十一这个时间也才500万，现在都快700万了。” “按这节奏，那全天销售额岂不是有机会破4000万可惜我们没有那么多货。” 洛修摇了摇头，“你们想多了，球鞋和衣服不一样，好看的款式数量不多，大家要抢货，导致开头销量很猛，到了后期就软了，最终能卖两千万就已经可以偷笑。” 以耐克的品牌实力，如果有足够时间去准备，超出品如去年双十一的销量，也并非不可能。 现在的准备还是太匆忙，能卖两千万就已经可以偷笑了。 果然到了第二天上午，销量突破一千五百万后，增长的速度已经变得越来越慢。 之后整个下午加晚上，也才勉强卖了五百万，全天一共卖了两千多万，与洛修的预测差不多。 最重要的是，这一场活动品如没有投入什么推广费用，主要是由品牌方配合着淘宝在做宣传。 扣除货款等成本，至少还剩十几个点的利润，远高于代运营的五个点服务费。 初步估算一下，这个活动纯赚三百万左右。 这只是刚开店，卖的都是折扣款，随着以后电商的发展，收入将会更加可观。 此前所付出的那些辛苦都是值得的。 洛修吩咐财务：“品牌方要求我们每个月出一份报表，你改一下数据，把品如的推广费用算到耐克的店铺，将这个店的利润做成略微亏损。” “好的，洛总。” 关诗雨不解地问：“为什么要做成亏损” “品牌方看我们赚得多了，可能就会把店铺收回去自己经营，就算不收回去，也会想办法压缩我们的利润，我们得学会哭穷。” “这么明显的造假，他们也不会相信吧” 洛修耐心解释道：“这种跨国企业，总部的人可不会跑过来调查你一个经销商赚了多少钱，只要我们中华区的负责人愿意相信就可以了。” 爱哭的孩子运气不会太差。 只有经常向品牌方爸爸哭穷，才能找他们要钱要货要资源，装出勉强维持生活这样子。 想要做好耐克这种店铺，靠的不是你的运营技术，而是怎么维护好品牌方的关系。 你跟品牌方关系好，他们愿意扶持你，愿意给你更低的折扣，更高的返点，你就能做出更高的销量。 这就是为什么去年双十一，洛修拿了几十万出来奖励给大家。这次虽然卖了两千万，大家却没什么奖金可以拿。 因为能卖出这个销售额，首先靠的是未来岳母这条线，让洛修有机会跟杨执面对面谈方案。 其次是靠洛修个人的能力说服杨执，成功拿到这个项目。 其他员工只是做了一些基本的工作，当然没有那么高的提成可以拿。 175、我来组成头部 “以上内容是耐克开门红能够大卖的主要原因，我的分享到此结束，谢谢大家！” 洛修站在讲台上，向电商专业的学生及无数跑过来旁听的电商人分享经验。 他向来不藏私，每节课都让学生们收获满满。 可惜现在他每周最多过来上一节课，下课时学生仍然意犹未尽，冲上讲台围着他提问。 特别是那些女生，拉拉扯扯的，不成体统。 洛修甚至怀疑刚才有人趁机摸他屁股，也不知道是男生还是女生。 学生们对于学习的热情，也只有在洛修的课堂上才能体现。 换作其他课程，下课后大家只会一窝蜂跑向食堂。 其他教授讲的课可能知识量更多，但学完后无法马上应用，直到出来工作后，才有可能用得上，转化为自己的工资收入。 获得正反馈的时间太长，导致大家学习的积极性很差。 洛修的课正好相反，现在学到了，晚上回去就能用上，第二天可能就可以看到订单增加，然后变成财富增长。 这就跟打游戏一样，跑副本做任务很累，但马上就有等级和装备的提升，大家才会沉迷于游戏。 更何况拿到钱的快感，怎么也比那些虚拟的装备来得爽。 只要有钱，还有啥装备买不到的如果还买不到，那说明氪的钱还不够多。 这就是为什么洛修会成为学校最欢迎的老师的原因之一。 还有一个原因是长得帅。这个原因暂时没有得到公认，是他自认为的。 学校领导有天突然心血来潮，在校园网上做了一个对任课老师的匿名打分系统。 洛修获得的评价大部分是五星好评，但也存在着大量的一星。 给一星的人，通常都是自己不做电商，又看不得别人赚钱的人。 他们还经常发表评论： “学校是用来学习知识的地方，别让金钱把校园给沾污了。” “谁会那么好心把赚钱的方法分享给别人那个洛修肯定有其他图谋，你们这些人别被他卖了，还帮他数钱。” “现在不就是吗表面上是在教这些学生，实际上要求这些学生只能做他的分销商，帮他卖货。” “没错，表面上这些学生赚到了自己的生活费和学费，实际上都是廉价劳工，被他趴在身上吸血。” 这些自认为人间清醒的人，站在网络背后，发表不负责任的评论。 仿佛别人都是傻瓜，只有他最聪明。 关诗雨每次看到这种评论，都为洛修感到不值和委屈。 “你那么用心去教那些学生，别人也未必会记得你的好，甚至怀疑你有其他目的，还不如不教了。” 洛修摸了摸她的头，笑着说：“别生气，那些人说得也没错，我确实打算利用这些学生赚钱。” “可是这些学生也通过我们赚到了钱，让他们可以自己负担学费和生活费，还学到了很多有用的技能。” 关诗雨不是很理解。 “我们赚到钱了，学生也赚到钱了，那谁亏钱了” 洛修看到关诗雨皱起了眉头，便主动解释说： “我们谁都没有亏钱，只是共同创造了财富。我们品如提供了产品、分销平台及服务，这些学生提供了劳动力。” 当然，洛修还不至于为了赚这点分销的钱，而浪费自己那么多的精力。 他还有更深一层的用意，那就是打造电商界的黄埔军校。 自己这个分销平台只是用来练军的，目的是培养出一大批电商人才。 自从品如电商与耐克合作取得开门红之后，无数公司打电话过来寻求合作。 只可惜由于公司人手严重不足，对于一些小品牌，洛修要么直接拒绝，要么转给羊城一些关系比较好的友商。 只有行业前二的品牌，他才会考虑合作。 在日化行业，洛修选择合作的公司是宝洁。 宝洁和联合利华是日化行业的两大国际巨头。 洛修之所以选择与宝洁合作，只不过是因为宝洁国内的总部设在羊城，方便沟通。 对于宝洁，洛修有件事一直想不明白。 他们对设计一点要求都没有的吗为什么会允许运营商把页面做得那么难看 即使到了2020年，洛修每次打开他们的页面，都有种瞎了狗眼的感觉。 每张主图的底色构图都不一样，一眼望去，花花绿绿，五颜六色，没有一个统一的标准。 据说有些电商设计师，每次工作不顺心，感觉遇到瓶颈的时候，就点开他们的页面看一会。看到这么大的品牌做出这么丑的设计，马上信心十足，觉得自己又行了。 吐槽归吐槽，现在人家是甲方爸爸，洛修还得去跟他们见面交流，争取拿下这个日化巨头。 有了耐克作为背书，再去谈其他品牌合作就简单多了。 洛修没有浪费太多的精力，便把宝洁拿了下来。 对于这个项目，团队面临的最大困难是，如何提高产品利润。 它不像耐克，只要拿到授权就能赚大钱。 2010年，快消品在电商的前景是不被看好的。 价格透明，客单价低，快递成本高，导致做这个东西利润很薄弱。 你不可能把价格定得太高，洗衣液、洗发水这种产品，门口超市就可以购买，定价太高肯定卖不出量。 本身又是重物，容易破损漏液，快递成本高居不下。 洛修对于这种需要花费很多精力，但收益很小的产品，向来是不愿意接手的。 现在既然把这个品牌拿下来，自然有办法提高盈利。 第一个需要解决是快递成本高的问题。 品如现在的货全部交给张家荣的仓库代发。 由羊城一个仓库发货到全国各地。 这样的好处是货品管理方便，但对于离羊城较远的地区，发货成本太高。 洛修首先要做的是，在全国各地建立多个仓库，采用就近发货的原则，降低快递成本。 拿下宝洁这个品牌，正是为了帮助自己逐步完善物流网点。 而他的目标，是将物流配送，与饭团的送餐系统融合，将部分快递交给饭团的送餐员配送。 在饭点时间，外卖小哥以送餐为主，其余时间则化身为快递小哥。 既提高了人员的利用率，又提高了他们的收入。 当然，这还不是洛修的终极目标。 现在的人才培养、各大品牌代运营、物流配送、饭团外卖、营销推广……所有的这些动作，都只是他实现终极目标中的很小一个环节。 终有一天，这些看似互不相关的东西，将会串连起来。 有的组成头部，有的组成右臂，有的组成左腿…… 当这个巨人完成终极变身，从地上站起来的那一刻，世界将为之颤抖。 176、千团大战 “修哥，咱们是什么关系” 下班的时候，李山和赵建业将洛修堵在办公室。 脸色凄苦，像被男人抛弃的怨妇。 洛修慌张地左右看了一眼，“你可别乱说，咱们的关系很清白。” “那你为什么这么久没有理过我” “你这话说的，让小雨听到可就解释不清楚了。” 洛修把他俩拉进办公室，关上门后，才问：“说吧，你们找我有什么事” 李山犹豫了一下，“我们饭团现在版图越来越大了，可是一直没盈利，只会烧钱，你最近也忙，一直没管过我们，我有点不知道怎么办了。” 他眼巴巴地看着电商部这边不停传来喜讯，拿下一个又一个的品牌，创造一个又一个的销售记录，说不眼红，那是不可能的。 他自己这边则一直像个没人管的小孩，任其自由发展。 他甚至一度认为，是不是洛修已经放弃了这个不赚钱的项目，但出于舍友之情，不会意思直接说出来。 可是项目资金从来没有中断，从来没有钱不到位的时候。 “这确实是我的问题，是我冷落你们了。”洛修拍了拍他的肩膀，“接下来一段时间，我会陪着你们项目。” “真的”李山双眼一下子有了亮光。 现在公司的人都无条件信任洛修，似乎只要他出马，就没有办不成的事。 “当然，我什么时候骗过你” 旁边一直没有说话的赵建业幽幽地说了一句：“上次你说请吃饭的时候。” “下次一定！”洛修站起来，“走，我们去找钟立群教授。” 品如的erp系统和饭团的外卖系统都是委托钟立群教授开发。 现在洛修要重点开发饭团的外卖app，并且增加团购功能。 再过两个月，iphone4将要上市。 iphone4被誉为苹果历史上最成功的一款手机，粉丝们称其再一次改变了世界。 是否改变世界不多作评价，但智能手机的序幕是拉开了。 移动互联网时代正在大步走来。 2010年，对于电商界，还有另外一个标志性事件，那就是“千团大战”。 20102011年诞生了不下5000家团购网站，其中为人熟知的是糯米、美团、大众点评、拉手网…… 这些团购网站的背后既有国外资本的身影，又有百度、阿里、腾迅等互联网巨头的支持。 这一场撕杀死伤无数，烧掉的广告费用更是数以亿计。 淘宝也趁机推出了“聚划算”，正式加入“千团大战”。凭借着商家及流量优势，直接碾压众团购网站。 最终糯米、拉手网纷纷落马，美团与大众点评合并，专注于生活端，战火才逐渐平息。 2013年美团进军外卖领域，并在2020年总市值突破万亿港元。 洛修现在要进入这个战场，直面众多巨无霸，多少显得有点莽撞和冒失。 但他的团队需要一场战争，需要经历这场血与火的战争洗礼，才能快速成长为一支有战斗力的铁军。 洛修自己更是一个好战分子，有机会跟这些大佬来一场硬碰硬、一较长短的战斗，他没理由退缩。 更何况这一战他未必没有胜算。 从未来回来的洛修，相当于阵中多了一名“先知”，知道未来的走向，就保证自己立于不败之地。 到时候见机行事，事可为则为之，不可为则找风投拿钱，用风投的钱练自己的铁军。 …… “钟教授，这是我的一些想法，你看怎么样” 洛修诚恳地看着眼前这个头发花白的教授。 之前和他约定了关于饭团三期的开发，第一期20万已经结清，现在算是第二期的开发。 钟立群用手指敲了敲桌面，“技术上我们完全可以满足你的要求，而且还可以免除第二期的开发费用。” “哦，那教授的要求是” 洛修始终认为免费的就是最贵的，不相信世界有免费的午餐，钟教授主动不收钱，那肯定另有所图。 “我希望以技术入股饭团。” 钟立群直接说出了他的目的。 洛修听后眉头一皱，好家伙，胃口可真不小！ 他不介意高层员工拿到公司股权。对于高层员工，股权激励能够让他们把个人利益与公司利益绑定在一起，为公司创造更大价值。 可是钟立群他凭什么 如果他亲自带队搞技术，那倒也算了。自己没有出力，指挥一群学生为他干活，就想拿饭团的股权 “教授这个提议很好，但具体换多少股份，我得回去考虑一下。” 洛修可不想惯着他这种空手套白狼的行为，但他也没有当场把话说死。 “我希望洛修同学尽快把这件事确定下来。” 洛修除了是这个学校的学生，同时也是校长特聘的客座教授，与钟立群可以说是同事关系，但他心里显然不想承认洛修的教授身份。 除了电商专业，其他系的老师差不多都是这个想法。 洛修倒也习惯了，并不需要他们的认同。 “行，那我就不多打扰了。” 洛修直接起身，离开教授的办公室。 “我们真的要给他股份吗”李山低声问。 “你们觉得呢”洛修反问。 李山没有多想，便直接说：“我觉得不能给他，我们投入那么多钱，那么辛苦做出来的业绩，凭什么给他啊” 赵建业想了想，“第一期的开发都由杨天奇学长带队完成的，钟教授几乎没有给出什么指导意见，但我们付的20万大部分都落入他的口袋，我觉得不公平。” 洛修双手分别搭在他们肩膀上，笑着说：“既然如此，那我们干嘛让中间商赚差价” “修哥你的意思是” “我们直接去找杨天奇，把他的团队拉入我们公司。” 之前洛修的公司没有实力，必须要通过钟立群才能组织这么大一群学生搞开发。 现在有钱、有名气、有实力，完全可以自己招聘技术人员，没必要再外包出去。 杨天奇如果同意加入，那就最好不过，毕竟他对现有的系统最熟悉。 如果他不愿意加入，那洛修也随意能够找到替代他的人。 177、魔咒 洛修刚进门，便听到杨天奇凄厉地大喊：“布丁，你为什么要离开我！” “布丁是学长女朋友吗” 洛修小声问李山。 “上次听学长说他的女朋友好像叫什么御坂美琴。” 旁边的赵建业立即激烈反对：“胡说，炮姐是我老婆。” 杨天奇小心捧起桌面的一根头发，“布丁是这我根头发的名字，昨天她的姐妹奶茶刚刚离开我们，没想到今天就轮到了她，是我没有照顾好她们。” 学长说完，温柔地用手指整理他那硕果仅存的一缕头发。 “你们来找我有什么事” “学长，我们饭团想做个app，不知道你有没有……” 洛修话还没有说完，便被他粗暴打断，“你们干嘛非要找我们呢，求求你们去找外面的公司做吧！我真的不想再接这种活了，我只想快点博士毕业啊！” 杨天奇边说边用手揪着头发，随后又小心翼翼地放开，确认没有新头发掉落，他才长长地松了一口气。 “你能不能毕业，跟我们有什么关系” 洛修有点不理解。 “是这样的。”赵建业把洛修拉到一旁，“以杨学长的能力，早就应该博士毕业了，但他的导师也就是那个钟教授压着不放人，把他当成廉价劳动力。” 这么一说，洛修就明白了。 很多博士生导师都会在外面接活，然后交给手下的博士生帮他做，自己拿走大部分的项目经费。 这本来是一个正常的现象，没有什么好指责的。 毕竟这些学生在导师的带领下，也学到了知识，收获了经验。 过分的是，有些导师压着不让学生发论文，抢夺学生的论文成果，让学生延期毕业，目的是多用两年的廉价劳动力。 就如同饭团之前的项目，由杨天奇带领学弟们，天天搞到晚上十点，牺牲了无数根头发，才最终完成。 整个项目，钟教授基本没有出面指导，却拿走了19万研究经费，只给那群学生留了1万块辛苦费，平均每个学生到手一千块左右。 这个收入还不如兼职帮品如做客服。 至少兼职做客服不用掉头发。 钟教授几乎什么都不用干，就能轻松月入几十万。 这个世界就是这样，到了一定阶层，你的收入和努力程度不再是正相关。 辛辛苦苦付出劳动的杨天奇，只能拿到仅能让自己饿不死的钱。而每天在办公室喝茶闲聊，偶尔上一两节课的钟教授，却能拥有惊人的财富。 洛修走到杨天奇身前，认真地问：“你有没有想过离开你的导师，自己出来干我可以给你这个机会。” “你的意思是让我放弃毕业” 杨天奇眼神出现了犹豫。 “这个要看你自己的选择了，继续帮你的导师干活，等待他哪天大发慈悲，放你毕业，又或者现在离开你的导师，利用你的技术和能力赚钱。” 除了一张毕业证之外，导师对他没有任何约束力。 以他现在的技术，马上就可以在洛修这里拿到高薪。 继续留在这里，只会消耗自己人生精力最充沛的时光。 特别是自己这种码农，已经比别人多浪费几年读博，继续这样浪费下去，等真正出来工作，已经要年过三十，精力开始下滑，甚至比不上那些刚刚本科毕业的学生。 可是，如果现在放弃，那之前帮导师干了那么多活，岂不是都白费了 自己投入了几年的光阴，就这样白白浪费了吗 再忍一忍，把毕业证拿到手，不仅是给自己那么多年的努力一个交待，也是给父母一个交待。 父母辛辛苦苦供自己读书，自己却中途退学，真的不知道怎么向他们解释。 杨天奇没有马上做出决定。 洛修也没有逼他，给他两天时间，让他好好考虑。 不是谁都有那么大的魄力，在没有发生重大变故的情况下，改变自己原先制定的人生计划。 …… 第二天凌晨六点二十分，杨天奇被闹钟吵醒。 钟教授要求他每天早上七点必须到实验室报到，开始一天的工作。 读博的这几年时间里，他起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比牛多！ 不过现在已经好多了，刚开始的时候，他还要去导师家帮忙通马桶搞卫生。 现在这种工作有更年轻的师弟、师妹们干。 杨天奇打卡进入实验室，打开电脑，又回想起昨天与洛修的谈话。 经过一个晚上的冷静，昨天那股冲动已经消失不见了。 他已经习惯了被压迫的这种生活，再熬一熬，顺利拿到毕业证，才是一个最不坏的选择。 而且自己帮导师做了那么多事情，应该也快熬到头了。 等会就去问一问他，自己那篇论文什么时候可以拿去发表，自己什么时候可以去参加答辩。 杨天奇正打着腹稿，想着怎么跟导师开口，便被导师叫进了房间。 “老板，你找我有什么事” 钟立群把一份资料丢给他，“这里有个软件的开发，你去拉几个人，一周内给我做出来。” “老板，这个时间有点紧，我上份开发还没完成呢” 钟立群用手指敲着桌面，用一种让人心里发毛的声音问：“我已经给了你足够多的时间，你到底有没有认真在工作这么一个小项目，你想做到什么时候” “有个技术难题，我现在还没有搞清楚。” 杨天奇小声解释。 “没搞清楚那就给我花时间搞清楚，你昨晚不到9点就走人了，我还以为你没事做了呢。” “我昨晚……” 昨天是杨天奇29岁生日。 有个一直对他有好感的女生说要给他过生日，订了一个餐厅，等着他过去。 好不容易等到导师离开实验室，他才得以提前溜走。 可他赶到那个餐厅的时候，女生因为等了他太久，已经离开了。 “我昨晚身体有点不舒服，回宿舍休息了。” 杨天奇换了一个理由。 自己过生日，要赶去和女生约会这种话，说出来一定会被导师挖苦讽刺。 “你最近怎么回事工作越来越不在状态，你还想不想毕业了” 【你还想不想毕业了】，这八个字好像一个魔咒，让杨天奇双脚忍不住颤抖。 他很想让自己不要抖，但控制不住。 硕士加博士，一共读了七年。 上次参加本科同学的聚会，他们中很多人都事业有成，有了家庭和孩子。 有的人开着豪车过来，有的人买了第二套房子。 他们在聊股市的涨跌，在聊今年生意的行情。 杨天奇作为班上的学霸，唯一能拿出来讲的，是自己马上就要博士毕业了。 七年的青春。 就为了那张毕业证书。 178、p6级 洛修昨天找过来的时候，杨天奇犹豫了一下，但最终还是没有答应。 昨晚没有见到那个女生，让他感到很沮丧，但今天还是振作起了精神，准时来到实验室。 这几年来，他经受了无数次打击，但都没有把他击倒。 直到现在，导师这一句“你还想不想毕业了”，就像压垮骆驼的最后一根稻草，让他再也无法控制自己的情绪。 自己任劳任怨为他干了那么多年，到头来也还只是他的一个工具。 杨天奇曾经无数次幻想，如果自己哪天决定放弃这个博士学位，一定要将博导大骂一顿，然后在众学弟羡慕的目光中潇洒离去。 又或者在一个重要项目进行到关键节点时，留下一堆bug后抽身走人，让导师求他回去帮忙解决问题。 然而到了今天，他真的要做出这个决定的时候，却发现自己没办法骂出口。 他甚至没办法当着导师的面说：老子不要这个博士学位了。 在外人看来，这也太怂了。 自己有能力有技术，有更好的出路，为什么要怕他一个老头子 只有当事人才知道，当一个人经受了长时间的pua，经受长时间的精神打压和精神控制，是怎样的一个心理。 “老板，我今天身体真的很不舒服，想跟你请一天假。” 往常的时候，说不出哪里不舒服，没有医生证明的病假，钟立群向来是不批假的。 但今天，他也感觉到杨天奇的情绪有点不对劲。 特别是看到他那发抖的双腿，破天荒地点了点头，“那你回去吧，注意休息。” 杨天奇就这样麻木地走出实验室，失魂落魄般在校园里走着，不知不觉便来到了一幢教学楼的顶层。 每幢教学楼通向顶层的门都是锁住的，作为在校多年的老前辈，他知道只有这一幢的锁坏了，轻轻一拧就能打开。 往常压力大的时候，他便独自一个人走上顶楼吹风。 就像现在这样，靠着围栏，把上半身探出楼外，看着多年以来一直生活于此的校园。 杨天奇突然想起不久前老师讲的一个故事。 有个男生在读书的时候，因为受骗，欠下了一万多的债。 那个男生害怕被家人骂，不敢向家里人坦白。 随后借东家补西家，债务越滚越多，很快从一万多变成了三万多。 最终那个男生承受不住债务的压力，从楼顶一跃而下，结束了年轻的生命。 男生的父亲哭得死去活来，逢人就说：这三万多块算什么不过是我一个月的收入，为什么不告诉家里人 父亲的疑问永远没有答案。 对于那个男生来说，三万多块是一座大山。但对于他的家庭来说，只是一个月的收入罢了。 作为外人，杨天奇刚听到这个故事的时候，觉得这个男生太傻了。 现在他对这个男生有了一点点的共情。 对这个男生，他感受更多的只是可惜。 想到这里，杨天奇拿出手机，犹豫了很久之后，拨通了妈妈的电话。 “喂，阿奇。” 电话里传来妈妈的声音。 “妈！” 杨天奇喊了一声，便如鲠在喉，很多话想说，却不知如何开口。 “怎么啦，儿子，是不是没钱花了” “不是，我有钱。” 杨天奇读博之后，国家补助，再加上导师偶然发点钱，基本上够他生活支出，已经很久没有向家里要钱了。 “那你怎么啦” “我想说，如果我没有拿到博士的学位……” “怎么会拿不到呢你上次不是说快毕业了吗不会是犯了什么事吧” 电话那边，妈妈的声音明显有些焦急。 “没事，我就随便问一下。” 杨天奇连忙解释。 “拿不到也没关系，赶紧找个女朋友要紧，你看邻居家的小林，跟你一样岁数，孩子都会跑了，昨天还叫我奶奶，多可爱的孩子。” “行行，我知道了，挂了。” 杨天奇想起最近与家人的通话，大半的话题都是谁谁家的儿子娶了媳妇，谁谁家又抱孙子。 显然对于家里人来说，博士学位远不如看到儿子娶妻生子来得重要。 自己这么聪明，为什么会被一张荒谬的证书给控制了人生 这有什么大不了的 这时头顶的一片乌云散去，金色的阳光洒落在他身上，内心豁然开朗。 杨天奇转身离开楼顶，前往品如的办公室。 …… 洛修站起来跟杨天奇握了握手。 “你到我办公室来，相信已经作出决定了。” “嗯，我想听听你的报价。” 对于杨天奇这样的技术大牛来说，当他决定出来工作，饭团并不是他唯一的选择，最终还是要看钱。 “我们公司技术岗位目前最高级别是p4，但如果你过来，我可以给出p6级，也就是40万年薪。” 洛修笑了笑，继续解释道，“这个薪酬比去年bat公司计算机博士学位毕业生平均薪酬高出20%以上。” “这个我知道。”杨天奇点了点头。 他对于自己毕业后能够拿多少钱，还是心里有数的。 他在bat都有老同学，可以给到他30万以上年薪的内推。 “我们不是慈善机构，唯一可以保证的是，你在我这里拿到的薪酬，一定匹配你的实际能力。” 40万在这个年代是绝对的高薪，再过几年可就不是了。 几年之后，it行业出现抢人现象，真正有能力的大牛，毕业后就能够拿到百万年薪。 如果同比房价的涨速，现在的四十万，也相当于以后的一百多万了。 对于杨天奇来说，即使他明年顺利拿到博士学位，去到bat工作，估计也得往上升一级才能拿到这个薪酬。 对于饭团来说，公司太小了，即使开出四十万的年薪，也招不到杨天奇这个级别的人才。 他们之间，可以说都是对方最佳选择。 “我对这个薪酬没有什么意见。” 杨天奇很快做出决定。 “好，我让我们hr为你讲解一下我们公司的制度流程，如果没什么问题，那就签合同吧！” 洛修把林宝儿叫进来。 179、博导的下场 杨天奇已经两天没有去实验室，项目进度严重落后。 钟教授找不到人，打听后才知道，他已经入职洛修的公司。 “让你们老板和杨天奇出来见我！” 钟立群怒气冲冲地杀到品如的办公室。 林宝儿第一时间向洛修汇报。 “我没空见他，让叶晓萌去接待吧！” 自从班长入职之后，把众员工管得服服帖帖，就连洛修这个做老板的，如果不小心违反了公司的制度，都很害怕被她抓到。 那种与生俱来的气场，让她即使面对地位比自己高的人，依然能起到震慑作用。 “教授，有什么事你可以跟我说。” 叶晓萌把他带到会客室。 “你是谁让你们老板和杨天奇出来跟我谈。” 钟立群丝毫没有把眼前这个面相稚嫩的女生放在眼里。 “我叫叶晓萌，是羊大企管大二的学生，同时也是品如的行政人员。” “既然是羊大的学生，是不是应该尊敬一下我这个老师”钟立群的气势一下子上来了。 “我尊敬每一位值得尊敬的人。” 叶晓萌的声音不大，却有一种不可动摇的力量。 “你们辅导员是不是苏倩那个丫头我给她打电话。” 在他的心里，辅导员出面就能把学生治得服服帖帖。 然而叶晓萌听了他的话，只是微笑地看着他，像看个傻子一样。 钟立群被她看得心里发毛，拿出手机当面打电话给苏倩。 “苏丫头，那个叶晓萌是你的学生吧你作为辅导员，第一次带班，首先要教他们的是尊师重道……” 电话那边，苏倩吞吞吐吐地说：“钟教授您说得对，只是叶晓萌这孩子……有点那个……嗯，我知道了，有时间我会找她聊聊。” 换作其他学生，苏倩还能管一下，但叶晓萌可是连她这个辅导员都有点怕的学生。 钟立群听到她说话的语气，知道这个辅导员也靠不住，愤愤不平地挂了电话。 在他的认知里，学生应该都是怕老师的。 叶晓萌的存在，彻底颠覆了他的想象。他不明白为什么一个20岁的女生，会散发一种我比你更强大的气势。 他过来要人就不占理，只是仗着老教授的身份让大家都怕他，现在连气势都输掉了，只能生气地离开。 钟立群回到研究所，把所有研究生都召集过来开会，将气都撤在他们身上。 大发一通雷霆之后，命令他们必须按原来进度完成现有的几个项目。 有名研究生弱弱地说：“老板，杨师兄不在，靠我们这些人，很难按时完成任务。” 其他人也连忙补充：“没错，很多关键性的难题都靠杨师兄带领我们攻破，没有他在，我们真的做不到啊！” 钟立群怒道：“我亲自顶替他的位置，有什么难题交给我。” 学生们听了很开心，以为终于可以得到这位老板的指导。 之前他几乎没有管过这些学生，全由他们自学。 学不会就被骂不够努力，或者太蠢。 然而，钟立群毕竟已经年纪大了，无论是体力还是脑力，都不足以胜任杨天奇之前的工作。 更何况他这些年来一直忙于政务和自己的生意，没有花什么时间去更新自己的技术。 it又是一个更新换代极其迅速的行业，有些技术甚至不如手下的这些学生。 结果显然易见，他的加入非但没有提升项目进度，还严重地拖了后腿。 钟立群面对学生不信任的目光，自然不肯承认是自己的问题，每次自己犯了错，便找一名背锅的学生大骂一顿，借此树立自己的权威。 这群学生如同经历了地狱般的一周。 每天加班到凌晨，依旧无法按进度完成任务，还天天被他骂。 终于有人忍受不住，跑过去跟杨天奇诉苦。 杨天奇听完他的话，犹豫了一下，对他说：“如果你真的在那里待不下去，可以来我这里。” “来你这里” “没错，我这边的开发任务也挺重的，洛总让我自己搭建团队，你跟了我两年，我知道你的能力，来我这里，我可以帮你争取到1520k的月薪。” “好，那麻烦师兄了。” 那人没有多想便点头答应。 他知道自己的能力，即使是正常毕业，他也不会拿到超出这个薪酬的工资。 现在能够拿到这个起薪，以后还有很大的上涨空间。 有人带头之后，越来越多的学生选择退学，加入洛修的公司。 这时候钟立群才彻底慌了。 一方面，大量研究生退学这种事情，根本无法对上掩盖，学校已经派人调查。 另一方面，他在外面接的项目需要按进度完成，否则要赔偿企业高额的违约金。 这两个问题都是他无法解决的。 这种事情一经深查，那可就是拔出萝卜带出泥，会牵连出一堆诸如学术造假等问题。 这时候唯一能够救他的，只有杨天奇回心转意，带这些学生回来，帮他完成这几个项目。 这时候的他，再也顾不上颜面，亲自跑到许天奇的办公室。 “天奇，我一向很器重你，只要你回来帮帮我，我一定让你尽快毕业，你辛苦了那么多年，最后没有拿到证书，那太可惜了。” “你手下那些人也可以全部回来，我既往不咎，让他们全部安心毕业。” 许天奇坐在自己宽大的办公椅上，看着眼前这位低声下气的老人，内心感慨万千。 那个让自己多年心生俱意，不敢反抗的人，原来如此不堪一击。 自己竟然因为一张毕业证书，甘愿受他压榨了那么多年。 真他妈的搞笑。 许天奇拨通前台的电话，“麻烦让叶晓萌来一下我办公室。” 过了一会，叶晓萌推门进来，“许总，有什么事吗” 许天奇指了指钟立群，冷声说：“以后没有我的预约，不要让这些闲杂人等随便进我办公室。” “对不起，是我的责任。”叶晓萌转身看着钟立群，“请你离开，否则我要叫保安了。” “你……” 钟立群脸色通红地站起来，指着许天奇，气得说不出话。 他堂堂博士生导师，哪里忍受过这般羞辱 办公室里面大部分都是大学城的学生，其中还有几个是他带的博士生。看到这些年轻人异样的目光，简直是当众处刑。 “好啊！好啊！” 钟立群嘴里不断重复着这两个字，失魂落魄地离开办公室。 180、饭团要做团购了 这个世界没有密不透风的墙。 不知道哪个学生把这件事情的经过发到了网上，引起了广泛的讨论： “我一直以为学校是一片难得的净土，没想到也有如此黑暗的一面。” “导师的权力太大，如果不受制约，就一定会产生不公平。” “这哪是导师与学生的关系，分明是主人与奴隶的关系。” 洛修看到后，顺手点了转发，并评论道：“就算是圣人，拥有一票否决权之后，也会变得暴君。” 作为粉丝千万级的大v，瞬间让这个事件成为当天的头条热门话题。 现在是微博最火的时代，一个热点新闻出来，便有无数记者像闻到屎的苍蝇，从各地蜂涌而至。 他们都希望从学生或者老师身上挖掘到爆炸性新闻。 即使学校下达了封口令，也无法阻止事件的发酵。 比起教授，学生永远是弱势群体，这些记者太懂得如何站在弱势的一方，制造新闻，挑动矛盾。 仅凭片言只语以及一些捕风捉影的消息，就能够编造出一堆故事。 更何况这件事本来就是钟教授的不对，很多已经顺利毕业的学生也纷纷站起来揭露钟立群论文造假及逼迫学生为其打黑工的事实。 迫于言论的压力，学校很快出了一份通报：《羊城大学计算机学院钟立群教授涉嫌违纪被取消导师资格》 “针对媒体及公众议论的‘钟立群教授涉嫌论文造假及逼迫学生为其打黑工’一事，学校接到举报后迅速展开调查，现公布调查结果……” 整个调查报告，基本上把钟立群的所作所为交待清楚，最终的处罚还要进一步的研究，但可以肯定的是，他不可能再受任何机关单位的录用。 至于他带的那些研究生，则转入其他导师名下学习。 而且学校为了安抚这些学生，私下许诺了不少的好处。 之前申请退学的研究生，学校也希望他们重新回去学习。 洛修把这群新加入公司的研究生，连同杨天奇在内，一起叫进会议室谈话。 “我相信学校已经找你们谈过话，现在你们有了重新选择的机会，可以继续留在这里工作，或者先回去读完书。 我个人倾向你们回去，毕竟多一张证书，以后会多很多条路。当然，我也欢迎你们留下来工作，对于你们的岗位，我更看重的是能力和态度，而不是学历。” 洛修说完后，大家一片沉默，谁都不好意思先开口。 过了一会，终于有人举手说：“洛总，很抱歉，这里的办公氛围很好，我个人很想留下来，但家里人希望我能先拿个证，感谢你的赏识，我进来后也没为公司做什么事，这几天的工资就不用发给我了。” 洛修摆了摆手：“我又不差这点钱，就算你只进来一天，我也要给你发一天的工资，这个你不需要客气。” 接下来又有两个人提出要回去继续读研。 总共只有三个人选择回去，这倒有点出乎洛修的意外。 “杨天奇，你呢你现在回去，最多再熬一个学期就能毕业。”洛修主动问。 “我肯定不会回去了，刚才之所以没有马上表态，是怕影响到其他人作决定，让他们不好意思提出回去。” 杨天奇顿了一下，继续说，“博士毕业证曾经是我最大的弱点，我现在能够像垃圾一样扔掉它，说明我真的无敌了。” 洛修听到这么中二的话，鸡皮疙瘩都冒了出来。 真不愧是二次元技术宅，怪不得他总宣称炮姐是自己女朋友。 但其他人听到杨天奇的决定后，也都纷纷表态要留下来。 他们很清楚跟着杨天奇，比回学校学到的东西更多。 对于这些码农来说，学历只与他们的起薪挂钩，工作两年之后，能拿多少钱主要看他们的能力。 “既然你们都表态要留下来，那我也一定不会亏待大家，待会财务会先把这个月的工资预支给大家，希望你们尽快安顿好自己的生活，全心身投入到工作当中，把我们的饭团app做出来。” “洛总请放心，我们一定会按时完成任务。” 大家听到提前发一个月工资，都非常兴奋。 他们既然决定退学，那意味着要从宿舍搬出来，需要一笔钱租房安定生活，这笔生活费对他们来说太重要了。 杨天奇等人经历了几年的压榨，现在洛修给他们一点点的善意，都让他们非常感动。 “那一切就拜托大家了。” …… 会后，洛修把李山叫过来。 “饭团网的团购页面准备得怎么样了” “修哥，页面和系统都经过了多次测试，随时可以上线，但我们卖什么呢” 这是李山一直在忧心的问题。 团购网站虽然今年才刚刚从国外流传进来，但现在国内已经出现了很多家。 现在饭团跟风做团购，必须做出自己的特色，才有可能走在同行的前面。 “你想想，有什么东西只有我们可以卖，别人卖了会违法” 洛修没有马上给出答案，希望这位饭团二把手能够自己思考，获得更快成长。 “别人卖了会违法我知道了，卖身！”李山恍然大悟。 “难道我们卖了就不违法” 洛修真的想一巴掌扇在他后脑勺上。 “我们卖身没人要，没有成交应该就不违法吧” “给我正经点。” “开个玩笑，修哥你想说的是品如自己的产品吧，没有我们的授权，谁都不能卖。” 洛修摇了摇头，“我们品如确实可以拿出部分产品放在饭团网做团购，但品如的知名度不够，而且大家对于品如价格的认识也不够强烈，我们做很低的价格，消费者可能也不觉得你便宜。” “你的意思是用耐克做团购不对，是宝洁！” “没错，大家大概知道在商场一袋汰渍洗衣液卖多少钱，一瓶海飞丝洗发水卖多少钱，一瓶舒肤佳沐浴露卖多少钱，如果我们在饭团网做半价的团购，消费者一看就知道这是真的便宜，很容易卖爆。” 181、是兄弟就帮我砍一刀 洛修与耐克、宝洁签的都是全网总经销的协议，不限于淘宝、京东，或者其他网络平台。 饭团网的团购也同样属于网络销售。 洛修之所以没有把耐克作为饭团的主推，是因为客单价太贵，便宜一两百块都没什么感觉。 而宝洁的产品属于快消品，是每个人日常需要用到的东西，客单价低，受众群体广，复购率高。 “修哥，我们不是跟宝洁签了控价的协议吗他们也不允许我们卖得太便宜吧” 李山提出了担忧。 “没关系的，我们页面上标的是他们全国统一零售价，而我们的优惠是以平台补贴的形式发放给消费者。 原价10块钱的洗发水，发起10个人的团购则降到8块，1000个人则是降到6块。 另外还可以邀请朋友帮忙砍价，邀请越多，价格越低。” 李山听后双眼一亮，击掌赞叹：“妙啊！用这一招我们可以省很多推广费用。” 洛修只是摇了摇头，没有太过兴奋。 在后世，拼多多这个推广模式让人深恶痛绝。 那个只敢远观，不敢私聊的女神突然发来两个字：“在吗” 舔狗赶紧回复：“在在在，有什么事吗” 女神一个链接扔过来，“帮我砍一刀！” 又或者分手多年的前任突然发来两个字，“你好！” 你作了一番心理斗争之后，回了一堆字： “爱过！” “孩子不可能是我的！” “婚礼我就不参加了！” “不借钱！” …… 前任：“说什么呢我只是想让你帮我砍一刀。” 洛修也不想饭团以后给人的形象变成这样。 但不可否认的是，这确实是一种很好的推广手段。 洛修现在并没有表现得过于兴奋，是因为他知道拼多多在后世能够成功，并在极短的时间内市值超过京东，并不是因为他的模式有多先进。 团购模式是现在“千团大战”玩剩下来的，百亿补贴是一号店玩剩下的。 这些模式并不是拼多多独有的，它能够被竞争对手轻易复制。 拼多多之所以能够在那个时间起飞，只不过是因为曾经的屠龙少年淘宝，长出了利爪和犄角，变成了巨龙，给拼多多留出了空间。 屠龙少年时期的淘宝，没有太多的中间商收费，没有线下高额的进场费、店租。 变成巨龙的淘宝，除了自身的直通车费用、钻展推广费用，还有淘客佣金，主播佣金，以及站外的推广费用…… 商家在初始定价时只能把这些费用预留出来，导致消费者越来越难在网上买到性价比高的产品。 拼多多只是在淘宝没有敌手的时候，重新扮演一个屠龙少年的角色。 饭团复制拼多多的推广模式，并不能让自己取得成功。 因为即使在洛修重生回来之前，拼多多离屠龙成功还差得远呢。 而且淘宝想要碾死拼多多非常简单，就跟当初碾死一号店一样，你有的我也有。 一个可以轻易复制的商业模式，最终看的是谁的钱更多。 只不过淘宝现在有点被股市绑架，舍不得放弃利润。 又或者淘宝只是在养猪，等对手把钱烧完，也培养了下沉市场的购物习惯后，再发力将对手击败。 洛修相信，一个大的电商平台，得有属于自己的护城河。 虽然京东市值被拼多多反超了，但京东至少在仓储配送上是有自己优势的，而拼多多没有任何别人不可复制的优势。 饭团想成功，同样需要走出一条具有社会主义特色……呸，走出一条具有饭团特色的路。 相比其他新开的团购网站，饭团现在最大的优势是拥有数以万计的外卖小哥。 以及星罗棋布的“外卖驿站”。 目前羊城的中心区域已经建有40个“外卖驿站”。 每个区域的外卖驿站均配有多台的“收餐车”，不停地穿行在该区域的餐馆之间。 收餐车有一条固定的路线，每隔几分钟便会经过该餐馆，将他们所有外卖收走，统一送到“外卖驿站”。 外卖驿站会迅速按小区、学校、写字楼分类，再由“送餐车”统一送达。 送餐车可以像送快递一样，一次性将十几份甚至几十份外卖送到同一幢写字楼。 这个办法将传统的“零取零送”，变成了“整取整送”。 虽然现在的优化程度不够，速度上不如传统的方式，但极大地节约了配送成本。 原本一单的配送成本约3到6元，而这种整取整送的方式，未来达到一定数量之后，可以将成本控制在2元以下。 由于这个模式，饭团外卖可以做到全部免配送费。 虽然总体的配送速度慢了一点，但准时率比传统的“零取零送”大大提高。 顾客无非就是提前点餐而已。而且还省钱了。 现在，洛修要利用这些“外卖驿站”做生活用品的团购。 目标是实现80%的订单在一个小时内送达。 想要达到这样的服务标准，意味着要受到很大的制约。 首先是配送范围，仅限于外卖驿站覆盖到的区域。 其次是商业选择上，仅限于生活用品。 这将会严重制约平台的扩张速度。 但这正是洛修要的结果，一步一城，稳打稳札，慢慢扩张。 从生活超市做起，避免和淘宝京东的直接竞争，直到自己足够强大之后，才考虑做全品类。 在宝洁的众多商品当中，洛修选择将“护舒宝卫生巾”作为第一款团购商品。 …… …… 珠江新城富力盈力大厦的一个办公室里。 蒋小丽做完数据报表，描了一眼电脑右下角的时间，已经到了中午11点。 她赶紧打开饭团网点餐。 纠结了十分钟之后，她点了一份沙拉，继续为自己减肥事业努力。 正当她正想要关掉网页的时候，发现有个团购活动： 护舒宝卫生巾10片10包，仅需29.9，每片不到3毛钱。 她仔细看了规格和尺寸，这一款平常在超市购买，价格至少要贵一倍以上。 还能邀请好友砍价，最低砍到9.9元。 这还等什么呢她直接把链接分享到公司的女生群里，让姐妹们帮她一起砍价。 …… 182、你俩说相声呢 “姐妹们，快帮我砍一刀！” 蒋小丽在群里呼喊。 “砍谁你男朋友吗他出轨还是出柜了” “不是，我哪来的男朋友，点链接，帮我砍价。” “哇！真的假的，还有这么便宜的姨妈巾” “饭团网的团购，应该不会卖假货。” “妈耶，太便宜了，我也要买。” …… 蒋小丽原本只想让同事们帮忙砍价，现在却变成了向姐妹们安利推销。 三十多人的同事群，最后竟然有十几个人下单购买。 半小时过后。 外卖小哥打电话过来，让她下楼取餐。 现在的饭团外卖小哥不再骑着电动车送餐，而是开着一辆三轮餐车。 “尾号多少” “4567。” “没错，这是你的餐。” “谢谢！” 蒋小丽领了餐，正想离开，又被外卖小哥叫住，“等等，你还有一个团购商品。” 外卖小哥从车里拿出一个袋子递给她。 “什么团购” 蒋小丽疑惑地接过接过袋子，打开一看，是几包卫生巾。 “这……是我刚刚团购的这么快送到了” 她买的时候没有看送达时间，以为像普通的团购网站一样，至少要等两三天才通过快递送货，没想到半小时就送过来了。 其实李山昨晚就让人将货分派到各个外卖站点，今天接到订单后，马上就可以在最近的站点发货。 这时蒋小丽的同事们也陆续下来拿外卖和团购的卫生巾。 大家都不敢相信竟然真的那么快送货。 同样一幕，在羊城不同的地方上演。 到处可见一手拿着外卖，一手拿着一大袋卫生巾的姑娘。 幸好装卫生巾的袋子是黑色塑料袋，避免了尴尬。 相同的场景，在羊城各个地方上演。 特别是大学城。这里可以说是饭团外卖的发源地，又是人群最集中的地方。 女生们发现便宜的东西，往往第一时间分享给舍友。 “真的好便宜，我要买。” “上个月买的刚好用完了，真是雪中送碳。” “老娘我每个月600块的生活费，要花100块买姨妈巾，真羡慕男生可以省这笔钱。” “这句话我跟男朋友说过，他回复我说，老子每个月还要花100块买气球呢。” “哈哈哈哈哈！” …… 2000份的团购商品，在四个小时内被抢购一空。 洛修看着这份成绩喜不自禁。 “修哥，这几万块钱有什么好高兴的” 大家已经习惯了品如一个大促上千万的销售额，不太看得上这几万块。 而且算上各种优惠，非但没有为公司赚到钱，还亏了不少。 “你们懂什么品如耐克这种卖得再多，那也是基于淘宝平台的巨大流量，现在饭团可是属于我们自己的平台，意义完全不一样。” 更何况这只是羊城一个中心区域的试水，如果扩大到全国，那销量可就相当可观了。 当然，洛修现在能够提供同等服务的，也就只有少数几个城市。 “我们下一档团购做沐浴露，现在有多少预订了” “已经500多了，估计能够卖光。” “保持这个节奏，刚开始每天一档团购，逐渐扩展到每天两档、三档、直到十档。” “可是我们没有那么多商品啊，不可能只卖宝洁的产品吧” 李山担忧道。 “所以我们需要找更多商家加入我们，除了商品团购，我们还要做餐饮类的生活团购。” 洛修向李山招了招手，“走，我们一起去走访商户。” 洛修拉着李山出门。 既然走的是美团路线，餐饮团购那是必不可少的。 第一个要拿下的目标是，学校附近一个中高档的餐馆，陶园居。 “老板娘，几天没见，又漂亮了。” 李山像遇到老情人一般，亲切地向餐馆的女老板打招呼。 “又是你啊，我跟你说了，我们店不做外卖，我们的菜品只能堂食，外卖送过去，品质就差远了。” 女老板的语气并没有太多的厌恶。 “老板娘你误会了，我这次来不是让你做外卖，而是做团购。” “团购什么玩儿” “简单来说，我给你拉一百个客人，你给我一定折扣。”洛修解释道。 “小帅哥，别说大话了，你真的能拉过来一百个客人，我给你8折。” 女老板显然没有因为洛修的颜而失去了理智。 李山接口说：“不是吧，美女，人家都做第二件半价了，你这一百个人才8折，也太抠了。” 洛修：“不能这么说，人家美女老板做生意也不容易！” 李山：“修哥你这话说的，好像别家丑女做生意就容易似的，人家不也五折吗” 洛修：“那也不能亏钱做生意吧” 李山：“做生意肯定要花点钱做推广，人家客人觉得好吃，下次肯定回来消费，还怕没钱赚吗” …… 两人你一言我一句，不禁吵了起来，看那架势差点要打架似的。 当然了，两人表面上是在争吵，实际上都是为了说服女老板降低一点折扣。 难得的是，他们事前并没有相互沟通，全凭兄弟间的默契打配合。 “你俩别搁这说相声了，要真能拉来一百个人，我给你七折，一千个人，给你们六折。” “美女老板真爽快，等会我让摄影师过来拍照，把你们的菜拍得美美的。” 首家客户谈下来，让两人很开心。 从陶园居出来，洛修拍了拍李山臂膀，“挺不错的嘛！” “那当然，练了这么长时间，还没点进步怎么当修哥你的得力干将” 李山一点也不谦虚。 “说你胖还喘上了” 洛修嘴上这么说，心里还是很欣慰的。 之前带着电商部那群运营外出谈生意，他们基本上全程帮不上什么忙，靠洛修自己一个人讲。 而现在带着李山出来，感觉完全不一样。 这一年多的时间，可真的把他练出来了。 当然，这也看人的，重生之前的那段人生，李山就是宿舍里面混得最好那个，要不怎么娶两个老婆呢 这也是洛修有信心把饭团交到李山手中的最重要原因。 183、地推铁军 大部分的人跟老板一起见客户，表现得就没有他自己一个人见客户那么自然。 自己一个人见客户的时候，只需要去猜测客户的内心想法是什么。 而跟老板在一起，员工会花更多心思在自己老板身上，每说一句话，心里首先想的不是客户的感受，而是老板对我这句话有什么看法。 因为员工的工资是老板发的，而客户只是帮公司赚钱。 先考虑老板的态度，自然就忽略了客户的感受。 更重要的是，一个人想得越多，就会变得越不会说话。 越是心思简单、不经大脑，就越是可以侃侃而谈。 平常沉默寡言，喝酒后就变成话唠的人，往往是因为他平常想得太多，太过于顾及听众的感受，而酒后没有那么多复杂的心思。 这也就是为什么有的人和兄弟姐妹在一起，总有说不完的话。而面对喜欢的人，往往说话结巴，吞吞吐吐。 李山和洛修一起出来，还能表现得那么好，只能说明他自己一个人的时候，表现得更好。 比起生意，洛修更想看到的是团队员工的成长。 只有他们成长了，自己才能不那么辛苦，才能有更多时间去实现自己远大抱负——泡妞。 俩人跑了几家店餐厅后，洛修拍了拍李山的肩膀，“干得不错，接下来就交给你了。” “可是我一个人行吗” “全国那么多店，你一个人怎么可能跑得完要把权力下放，各区域的经理要负起责任，每个星期一次业绩pk，两次以上排名靠后的降级。这个工作我会让叶晓萌配合你完成。” 李山听到叶晓萌这个名字，眉毛一跳，下意识地说：“能不能换个人” “不能，其他人没有这个魄力。” “那好吧！”李山也知道各大区经理都是流氓，得找个更流氓的人才能镇住他们。 “我们公司每位员工都有向上晋升的空间，表现好的客服，我们需要创造机会让他们成为运营，而勤奋有能力的外卖小哥，我们也要给他们向上晋升的机会。” 美团能够在千团大战中获得胜利，其中很重要的一个因素是他们拥有一支地堆铁军。 洛修知道自己没办法短时间建成一支铁军，但可以采用人海战术，将这些外卖小哥变成地堆人员。一人拿下一间店，就有几万家店。 “具体要怎么做呢”李山双眼一亮。 他曾经亲自送外卖，知道这些外卖小哥有多辛苦。他也目睹很多本身很有能力，却因为种种原因失业下岗，被迫送外卖的员工，他一直想知道怎样才能帮助这些人。 “外卖小哥们每天在各个餐饮店之间奔波，他们有很多机会认识餐饮店的老板，我们可以鼓励他们在空闲之余去跑业务，其中表现优秀的人，我们赋予他们更高的舞台。” 后世，洛修经常看到外卖小哥无所不能的新闻。 他们可以游戏代打，可以编程写代码，可以帮忙开挖掘机，可以爬楼救人，可以制服歹徒…… 他们以前在东京打怪兽，现在在华夏送外卖。 其实并不是这个行业大神多，而是他们人太多，且穿着统一的制服，做了什么跟职业不相关的事，很容易被认出来。 所谓高手在人间，当人口数量足够多的时候，必然会有不少高手隐藏在其中。 他们可能自己都不知道自己跑业务的能力这么强大，他们只要一个偶然的机会，就能一飞冲天。 况且这群人不畏酷暑，不畏寒冷，在暴雨中穿行，在狂风中飞奔。 他们本可以选择一份收入低一点，轻松一点的工作，但为了生活，为了家人，他们选择了自己吃苦。 洛修知道他们当中很多人，只是缺少一个发现自己，或者被人发现的机会而已。 品如集团的企业愿景是：让每个员工有房住。 其中也包含着无数的外卖小哥，他们也应该有向上的机会。 …… …… 刘大旺正是饭团万千外卖小哥中平凡的一员。 为了给母亲治病，他从工厂里面出来，加入外卖大军。 虽然送外卖更辛苦，但努力一点，收入比流水线工人更高，而且时间也更自由一点，方便他去医院照顾母亲。 上个星期，他在网点接受了经理一次业务培训，经理告诉大家，每个人都有潜力成为一名优秀的地推。 刘大旺没有被这种心灵鸡汤洗脑。 在他的认知里，业务员都是那种穿着笔直的西装，手拿公文包，口若悬河，能说会道的人。 而自己穿着一套外卖服，没有什么文化，更不懂说话。 平常送餐，连一句“祝你用餐愉快”，都需要练习很久才能流利说出口。 他一直认为，像自己这种笨嘴拙舌，没有文化的老实人，一定成为不了一名好的销售。 这几天，刘大旺看着站点里面的其他同事在送餐的空闲之余，谈成了几单业务，拿到额外的提成。 他虽然有点羡慕，但没有妒忌。 他知道那几个同事很能聊天，那是他们的本事，自己没有本事吃这碗饭，只能老实做好本职的工作。 今天，刘大旺去一家开在偏僻小巷子里的餐厅取餐，即使已经来过几次，还是差点没找到位置。 “老板，你这个店也太难找了，能有客人上门吗” 刘大旺忍不住抱怨一句。 “我也愁这个问题啊，这要不是我自己的房子，不用交租金，早就支撑不下去了。” 刘大旺没有和他多聊，拿了餐刚走出门口，又停了下来。 他每天睡前都会看顾客给自己的评价，为的是了解自己还有哪些地方做得不到位。 看了那么多评价之后，他知道更多的是哪家店出品好，哪个店的菜难吃，哪个店的饭是硬的…… 而这家开在小巷子里的私房菜馆，评价一直非常高。 可惜位置太偏了，本来主打私房菜的店，现在只能靠外卖勉强活着。 俗话说酒香不怕巷子深。 现实是这家开在小巷子里的私房菜馆，饭菜再香，也没有客人上门。 刘大旺心里知道，这家私人菜馆如果能够上饭团的团购，一定能让生意好转起来。 可是自己不会说话，真的能够说服老板吗要怎么开口呢 算了吧，自己不是吃这碗饭的料。 他看了看时间，发现快超时了，赶紧送去站点。 送完餐之后，饭馆老板在店前拍苍蝇的身影，一直在刘大旺的脑海里挥之不去。 老板一定是很喜欢这个私房菜馆，才苦苦地坚持下去。 自己应该帮一下他。 抱着这个想法，他又来到了饭馆。 “小哥，你怎么又来了我没有接到外卖订单啊”饭馆老板很不解地问。 “老板，那个……我看你现在生意不是很好，要不要试试我们饭团新出的团购业务” 刘大旺跟老板聊了起来。 他心里面没有做成这笔业务的想法，只是为了帮一下这位老板，没想到最后很愉快地谈成了业务。 这档团购果然大卖了，让这家私房菜的口碑在当地慢慢传开，生意越来越红火。 饭店老板拉着刘大旺的手，很郑重地表示感谢。 随后刘大旺又谈成了几单业务，成为了站点里面，业务达成率最高的人。 他依然笨嘴拙舌，半天说不出一句完整的话。 和店长谈业务的时候，大部分时间都是店长在说，他在听。 可这不但没有影响他谈业务，反而成为了他的优势。 他渐渐发现，能否谈成业务，更重要的不是自己多能说，而是自己是否真的站在对方的角度，为对方考虑，赢得对方的信任。 刘大旺很快成为了当地的销售冠军，区域经理升他为主管，让他别送外卖了，专心跑业务。 可他依然穿起了外卖服，兼起两份工作。 …… …… （ps：最近更新少了，凌晨争取再码一章。 本来只想照抄美团、拼多多的商业模式，写得轻松，读者也好忽悠，但我发现照抄一定会失败的。抄不出第二个美团，也抄不出第二家喜茶，得有自己核心竞争力。 就算重生了，不仅需要一个有远见有能力的老板，还需要一个很强的团队才能取得成功。我们需要杨天奇这种技术天才，需要李山这种不要脸的高层管理，也需要刘大旺这种努力奋斗的基层员工，希望我能把这些人的形象、能力给写出来。 至于更新，但愿是一个熟能生巧的过程吧，以后会越来越快。） 184、是风太顽皮 像刘大旺这样的快递小哥还有很多。 他们不会说话，没有什么销售技术，唯有一片真诚。 这也是洛修企业文化里面经常强调的品质。 如果你想要做成一件事，又不想不到更好的办法，那么真诚是你把这件事做成的唯一机会。 洛修做团购也是一样，并不想只是做一个卖流量的平台。 并不是商家给我钱，我就给你流量。 而是希望真正能够服务到商家。 他派人去帮助商家拍照上传，由专业文案撰写描述。 同时也是抱着真诚的态度去服务顾客，把真正好的产品推送给顾客。 洛修坚持自己赚的不是流量费，而是服务费。 两者区别在于，如果赚的是流量费，那意味着谁付的推广费用高，谁家的商品就被推送到消费者面前。 而能够付高额推广费用的产品，通常都是利润高，性价比低的产品。 如果顾客总是在你的平台买到劣质产品，每次去品尝平台推荐的餐馆，总是吃到难吃的食物，顾客必须会慢慢流失到其他平台。 只有抱着赚服务费的原则去经营平台，以服务商家和顾客为宗旨，才能真正把平台做好。 只有你真诚地对待顾客，顾客每次都能在你这里买到实惠的产品，才能一次次建立信任。 现在，饭团仅羊城区，就可以做到每天三档商品团购，及四档生活团档。 每档严格控制数量，基本上都能做到在开团时间内售罄。 洛修把开团时间放在上午的十点半。 抢完东西之后，刚好差不多到了点外卖的时间。 顾客也慢慢意识到，到了十点半就得打开饭团抢便宜东西，手慢一点可就没有了。 在饭团论坛里，大家吐槽最多的也是团购数量问题。 “东西真的便宜，为什么只有两千件，网速卡一下就被抢光了。” “我看着那个海鲜自助餐流口水很久了，结果只卖一百份，根本抢不到。” “幸好我上个月没有抢到婚纱照的团购，现在已经和女朋友分手，让我省了3999元，感谢2g网速！” “楼上的，你可不止省了3999啊！” …… 一小时同城配送的发货速度，精选优质产品，极高的性价比……让饭团在众多团购网站中脱颖而出，赢得消费者一致的好评。 然而这既是饭团的优势，也是饭团的劣势。 要维持如此高标准的服务，意味着扩张速度将会受到严重限制。 目前饭团的服务范围也仅限于一、二线城市。 如果想进一步吃下三线及以下城市，要么放弃现有的服务质量，要么投入巨量的资金，且做好长达数年以上亏损的准备。 因为三线及以下城市人口密度不够，且网购普及率差，如果要做到一线城市同样的服务标准，意味着前几年只能亏钱占领市场。 因此洛修近段时间可谓是喜忧掺半。 既为现有的成绩喜悦，又为未来的发展担忧。 饭团发展到现在，已经砸入了千万资金，但想要赢下这场千团大战，还远远不够。 特别是未来最大的对手美团，在不久前上线了魔都站和江城站。 这个未来的巨无霸，现在还是个幼兽，但已经开始展露他的獠牙，扩张速度惊人。 他们拿着资本的钱玩命烧，而饭团烧得每一分都是自己的钱。 “洛总，有个自称是红杉资本的人打电话过来，说想要拜访我们公司。” 林宝儿跑过来汇报。 “他们什么时候过来” “明天下午两点，或者后天下午两点都可以，他说看我们这边的时间安排。” “那就约明天下午两点吧！” “好的，那我回去答复他。” 看来红杉资本已经注意到了饭团，并有了投资意向，否则他们也不会专程跑过来。 这也不是什么值得骄傲的事情，对于这种体量的投资机构，向来都是大面积撒网，投十家，即使九家破产了，最终有一家赚钱，也能一次性收回成本。 被红杉资本看上，并不能说明自己是成功的，更有可能是那即将失败的九家之一。 如果洛修的记忆没有出错，红杉未来在国内投资了五百多家公司，包括阿里、京东、美团、饿了么、今日头条、快手、拼多多、爱奇艺…… 基本上能叫上名字的互联网公司，背后都有他们的身影。 他们要做的就是投资赛道，最终无论是哪匹马跑到了终点，他们都是最大的赢家。 不过对于这样的国际资本，无论是否与他们合作，都有必要听一听他们的意见。 他们掌握了太多普通人不知道的信息。 有些信息甚至连洛修这个未来人都未必知晓。 很多时候，做生意就是靠信息差赚普通人的钱。 除此之外，获得他们的投资，也意味着获得了他们人脉等资源的支持。 …… 晚上，洛修洗完澡，穿着睡衣，盘腿坐在沙发上打坐。 他心里盘算着，究竟要不要接受红杉的投资 如果接受了，自己需要多少钱出让多少股权 这时关诗雨洗完澡出来，拿着吹风机吹头发。 吹风机“呼呼呼”的声音让洛修无法静下心来。 “你头发那么长，我来帮你吹吧！” “好呀！” 关诗雨立即点头答应。 洛修起身走到她身后，接过她手中的吹风机，用手试试了风的温度，仔细小心地帮她吹着头发。 洗发水是关诗雨带过来的，味道非常好闻。 “我们用的是一样的洗发水，为什么你的头发闻起来那么香呢是不是香水腌入味了” 洛修开玩笑说。 关诗雨回身拍了他一下，“你才腌入味了，那是因为我们女生头发长，闻起来才会香很多。” “我说呢，原来是这样。” 洛修边吹着头发，经常无意中把风口对着脖子，从她领口吹下去。 关诗雨刚开始还没察觉，后来才发现不对，用手捂着胸口的睡衣，皱着可爱的鼻子，转身仰头看着洛修，娇嗔道，“你真的是在吹头发吗” “我是在吹头发呀！” 洛修装作无辜地说，“是风太顽皮。” 185、向下兼容 “洛总您好！” “白总您好！” 洛修在办公室见到了红杉的白宇，以及他带过来的两名看起来年纪不大的女助理。 “一直听说洛总很年轻，今日一见，果然是英雄出少年啊！” 白宇嘴上这么说，但脸上并没有露出过于震惊的神色。 在此之前的互联网时代，已经成就了多个80后千万富翁。 而在即将到来的移动互联网时代，创业者年龄进一步下降也不是不可能。 一番寒暄之后，其中一名女助理翻开一叠资料，“洛总您好，我这里有几个问题想向您请教一下。” 洛修点了点头，“别客气，请随便。” “我看到你们饭团的口号是一小时送达，这是其他团购网站无法做到的，请问你们为什么要承诺这么高标准的服务呢” “你刚才说得很好，因为这是其他团购网站无法做到的，也是我们饭团跟其他团购网站的区别，更是我们有信心打赢这一场仗的原因之一。” “别人做不到，也有可能这件事情就是做不到啊！”她想了想，又补充一句，“可能你们目前暂时做到了，可是继续对外扩张，你们的成本必然会越来越高。” “没关系，我们前期做好了亏损的准备。” 洛修摊了摊手，好像钱不是钱一样。 这两位女助理虽然看起来年纪不大，但资料准备非常齐全，在来之前把饭团的很多老底都摸清了，每个问题都很有深度。 可以看得出她们不是花瓶角色，非常能干。 聊了一些基础问题后，一直没有开口的白宇问：“我想听一下洛总对团购网站的未来有什么看法。” 对他来说，企业具体怎么经营不是最重要的，最重要的是创始人是否有长远的目光。 洛修想了想，给出一个惊人的回答，“我认为现在的团购市场只是虚假的繁荣，最多两年这些泡沫就会破碎，留下一地肥皂水。” “哦既然是泡沫，为什么你们还要做呢” 白宇突然很感兴趣地坐直了身体，想听听对方这么说的理由。 “为了骗风投一笔钱啊！” 洛修这一番话听得白宇他们一愣一愣的。 那种为了骗钱而成立的空壳公司白宇见多了，他们经常靠着一份ppt，讲一个虚无的故事，骗了投资机构大笔的钱，然后跑到国外去，再也不回来。 可是再蠢的骗子，也不会告诉别人自己是骗子吧 “开个玩笑，因为我们从来就不把自己看作一家单纯的团购网站，团购只是我们整个生活应用生态中很小的一环。当然了，虽然我们不是骗子，但可以说现在大部分的团购网站都只想骗一笔钱，我们和他们不一样。” 洛修看似不知轻重地开个玩笑，其实只是单纯地给其他团购网站添堵，特别是即将拿到红杉投资的美团。 “回到刚才那个问题，洛总你为什么觉得这是个泡沫呢” 白宇手上确实有很多份团购网站的投资计划，公司也一直在犹豫，自己究竟要不要在团购这个赛道下重注。 饭团网作为赛道里的领跑者，其创始人意见非常重要。 “我看一个生意模式是否能够取得成功，只看他有没有从根本上改变人的生活习惯，有没有给顾客提供更优质的服务。 从本质上来看，团购只是电商销售的一种模式，它并没有从根本上对电商起到颠覆作用，最终还是无法跟阿里、京东这些大的电商平台竞争。” “我明白你的意思，那洛总你刚才所说的整个生态指的是” 当他说出“我明白你的意思”这七个字，并不代表他认为你说得对，也有可能表示他不想再跟你聊这个话题。 对于红杉来说，他们也并不奢求这些团购网站真的能够取代阿里、京东，他们只是不想错过任何一匹黑马。 “我想打造的是一个包含衣食住行及娱乐的生活类应用平台，做外卖和做团购都是我生态中的一部分，我不在乎它们是否马上能够帮我赚到钱。” 洛修开始和对方聊起自己对这个平台的憧憬，对方也给出了很多宝贵的意见。 聊完之后，白宇对饭团的投资意向已经非常大。 “我可以找你们员工聊聊吗” 白宇最后提出了请求。 “没问题，我给你一份名单，你想和哪一位聊，我来安排。” 洛修没有多想便答应了。 他重生前作为企业高管，也曾经被投资机构的人多次约谈。 知道他们确定投资之前，会有个尽职调查的环节。他们会约谈企业关键位置的负责人，调查这些员工的能力、忠诚度、优缺点、管理风格…… 如果团队成员能力不行，他们可能就会放弃融资或者帮忙优化团队配置。 …… 白宇第一个要见的人是公司学历最高，且薪酬最高的杨天奇。 “他们要见我吗可我不知道跟他们聊什么啊” 杨天奇一脸懵逼地问洛修。 他这种宅男只会埋头搞技术，可不懂资本界的那些花花肠子，更怕自己不小心说错了话，把融资给搞黄了。 “你放心好了，他们只是寂寞，想找个人聊聊天而已，又不用你牺牲色相，怕什么” “真的吗” 杨天奇将信将疑地走进会客室。 他们在里面不时地传出笑声，足足聊了两个小时，才结束了这次的谈话。 杨天奇满脸春光地从里面出来，整个人好像精神焕发一般。 “你在里面聊了什么这么开心”洛修问。 “老板，我终于找到了我的灵魂伴侣。” 杨天奇说这句话的时候，眼睛似乎带着光。 “就是那个白宇你口味挺重的啊！” “什么白宇，我说的是那个穿白色裙子的美女，叫……叫什么来着”杨天奇掏出名片，“哦，没错，叫陆曼姝。” “所以你要抛弃你的炮姐了吗” “炮姐是二次元老婆，这个是现实老婆，不冲突。” “才和人家聊了两个小时，就是你老婆了” “老板，你还小，是不会懂的。”杨天奇解释道，“像我这种看到女生就不知道怎么说话的老宅男，第一次跟一个女生聊那么多，我觉得我们俩的精神世界是高度重合的，她也一定这么认为。” 洛修听后哈哈一笑，“你跟她聊得非常舒服，感觉对方是你认识很久的朋友一样，这并不一定是你和她有多契合，更有可能是对方高出你几个段位，她只是在向下兼容你而已。” “什么意思” “你搞it的，还需要我解释什么叫向下兼容吗” “你说的只是有可能而已，我和曼姝是真的聊得来。” “哈哈哈，你们这种老实人就喜欢自己骗自己，小心被渣女骗了感情。” 洛修笑着离开。 186、一群怪才 这种投资机构出来的人，往往是最好的面试官。 你跟他闲聊一会，就能够让你卸下防备，掏心窝地跟他聊起自己的过往，把自己的老底交待得一清二楚。 白宇跟杨天奇聊完后，问自己两名爱将：“你们觉得刚才那个小伙子怎么样” “具有很优秀的学习能力和创造力。” “能够从多个角度看问题，很多想法让人眼前一亮。” “和他聊天让我学到了很多。” “是个诚实可靠的人才。” 两位助理都给出了很高的评价。 而且她们每天的工作基本就是跟各种优秀的人见面交流，她们对人才评价的标准线是非常高的。 大众眼里的优秀人才，在她们看来可能只是普通人。 白宇点了点头，“我的评价跟你们差不多，饭团由他来负责技术，基本不需要我们太过担心。” “我看了资料，他博士没有毕业，洛总试用期直接给他开价四十万年薪，说明洛总看人的眼光和对人才的重视度都挺高的。” 白宇摇了摇头：“这个杨天奇也有可能是他瞎猫碰到死耗子，我们还要多看几个人才能下结论。” “那我们下一个要见的人是” “李山，我倒是要看看，洛修为什么会让一个20岁的青年担任饭团的ceo。” 陆曼姝翻出一份资料，“这个李山是洛修的舍友，也有可能只是个普通人，很多年轻老板都喜欢任人唯亲，安排熟人担任公司高层。” “不排除这个可能，总之我们见一面就知道了。” …… …… 李山正在外面一个网点走访，听说有个什么尽职调查，让他回去接受访谈。 他也搞不懂什么意思，一头雾水地回到公司。 “我叫李山，这位就是白总吧！” 李山先大方地和白宇握手，然后转头对两位助理说，“两位小姐姐长得真好看，不知道怎么称呼” “李总真会说话，我叫陆曼姝，这是我名片。” “我叫段文倩。” 李山给她们的第一印象就非常的轻浮，不够稳重。 估计是年纪轻轻便身居高位，让他有点飘了。 “你们要不要来杯咖啡或者奶茶我让人送过来。” 不过出于职业原因，她们不会在脸上表露出来，依旧笑意盈盈地说：“好呀，三杯加浓美式，谢谢！” 李山叫一名同事下楼买咖啡，回来后随意地问了一句：“你们是从哪里过来的” “公司在帝都，不过我们全年大部分时间都在各地飞，不是在酒店就是在出差的路上。” “那你们还挺辛苦的，我最近也经常出差，争分夺秒扩大我们的地盘。” 李山突然想到了什么，“对了，你们经常出差，除了我们现有的地盘外，还有没有觉得哪些城市比较适合我们饭团发展” 白宇想了想，“以我对你们饭团的了解，江城是你们必须要拿下来的高地。” “怎么说” 李山一下子来了兴趣。 “江城是全国的中心，素有‘九省通衢’之称，你们饭团想要打通物流网络，江城是一个很重要的据点，而且这个城市的发展潜力很大，我很看好它的未来。” 李山沉思了片刻，一拍大腿，“有道理！抱歉了，各位等我几分钟，我先看看今晚还有没有有飞江城的机票。” 他说完便拿出手机查看航班信息。 过了几分钟，李山喜笑颜开地说：“幸好还有一个航班，不用等明天再飞。” 白宇笑着说：“我就随口说一句，李总这也太心急了吧” “没办法，我们动作慢一天，别人就会早一步占领这个市场，到时候我们想把市场抢回来，得多花十倍的代价。” 李山放下手机，“机票订好了，我们继续聊吧！” …… 整场谈话，本来应该由红杉资本的人提问，李山回答，结果却是反过来，不知不觉就变成了由李山在主导谈话内容。 谈话结束，白宇又问两位爱将：“你们觉得他怎么样” 陆曼姝：“人很轻浮，油嘴滑舌的，不如杨天奇老实可靠。” 段文倩：“脸皮很厚，我盯着他的时候，他眼睛都不会躲闪。” “还有呢” 陆曼姝：“目标感很强。” 段文倩：“说干就干，行动力很强。” 白宇点了点头：“在洛修这个团队里，如果说杨天奇是那个发明攻城器械的天才，而李山则是带头冲锋的将军，只要给他一个目标，他就会誓死达成的那种人。” 在他们的理解里，技术人才易得，一将难求。 再好的计划和商业理念，也需要一个执行力强大的人去带领团队推进落实。 洛修将李山放在一个那么高的位置，正是看中他的这种行动力——说要娶两个老婆就要娶两个老婆。 经验阅历这些可以培养，唯有这种行动力无法培养。 …… 接下来的两天时间，白宇把名单上的人都见了一遍。 给他们的感觉是，这家公司怪才特别多，且各有各的性格。 关键是洛修竟然能够把这一群怪才整合在一起，将他们拧成一股麻绳，使之一同向前。 这个时候，白宇对于饭团的投资意向已经接近百分百了。 他们甚至还想投资品如电商，只不过洛修并不需要。 “洛总，我知道以你们现在的扩展速度，需要庞大的资金支持，这个问题我们可以帮你解决。” “我们饭团也很乐意拥抱资本，但有个条件，饭团必须是我的饭团，我希望百分百由我控制。” 洛修直接提出自己的条件。 这是他绝对不会让的底线。他可不想自己辛辛苦苦把这个孩子养大，最后像乔布斯一样，被资本一脚踢出公司。 “这当然，我知道饭团你是的心血，一般情况下，我们也不想过多影响你的决策。” 白宇想了一下，继续补充道：“我们红杉一直致力于帮助创业者共同成就基业长青的伟大公司，在企业发展的过程中，我们也会根据自身所拥有的全球资源和历史经验，为企业提供专业指导意见。” 洛修算是听明白他的意思，一般情况下他们不干涉，但你要做的事情和他们利益不符，那么他们就得出来指导了。 这让洛修心里非常不爽。 187、当资本来到人间 美团在2010年3月推出，上线仅几个月，就已经获得了红杉1200万美元a轮投资。 现在饭团已经上线一年多的时间，早就已经过了种子投资的阶段，直接跳到了a轮。 从业务上来说，饭团除了今年新增的团购业务，还有去年就已经在开展的外卖业务，且这两项业务都走在行业的前端。 因此洛修的意愿是，a轮只出让10%的股权，以换取2000万美元的融资，融资之后，公司估值2亿美元。 “这个估值我们不能接受，如果饭团只出让10%股权，那么我们最多投资1000万美元。” 白宇开始讨价还价。 洛修翻出一份资料递给他们，“我们饭团现在的用户数量已经达到了500万，且还在飞速增长，预计不久后就能达到1000万。 如果按每个用户价值100元华币估算，我们公司估值就已经达到10亿华币，再以我们目前成长速度来看，我这个估值算低了。” 饭团现在真实成交过的用户数量当然没到500万。 而注册用户之所以上升那么快，主要是之前做的那个“帮我砍一刀”活动，很多人被迫于帮朋友砍价而注册了账号。 当然了，估值多少也不是洛修说了算，得对方承认你这个价格。 双方经过一番亲切友好的交谈，充分交换了意见，增进了解。 换另一种说法是没谈拢。 这种事也不是当天就能决定下来，大家各自回去准备资料，择日再战。 …… 晚上吃饭，陆曼姝忍不住吐槽：“白总，我看那个洛修还挺固执的，一步都不肯退让。” 白宇笑了笑：“年轻人有点傲气，自视过高，这很正常。” 段文倩也气呼呼地说：“他是没有经过社会毒打。” “没关系，谈判的主动权在我们这里，他没得选择。” 白宇并不为结果担忧。 网络团购不像传统实业，可以靠自己一步步发展。 移动互联网就是赢者通吃的游戏，落后意味着出局。 这是一个马拉松比赛，且只有第一名可以生存。 饭团想要保持领跑，就必须得到大量资金支持。 对于洛修来说，确实没有太多选择的机会。 重生前，他亲眼目睹“百家争鸣”的互联网企业，最终都姓了“马”。 要么被小马收编，成为腾讯系；要么被老马收编，成为阿里系。 也有一些头比较硬的创业者，他们拒绝被收编，最后大多数死得比较惨。 你公司里面人才比较多 那么他们可以三倍工资把你的人挖走，垄断市场后再慢慢优化员工。 你的用户很忠诚 他们可以拿几百亿出来补贴用户，垄断市场后再提价，让你吃进去的再给他吐出来。 饭团现在虽然走在了行业的前列，但也只是赛道中的一匹跑得比较快的马。 资本既然投资了这个赛道，那么他们就得保证赛道上每一匹马都由他们控制。 无论你是一匹千里追风马，还是血汗宝马，最终都是在为资本打工。 …… “当资本来到人间，每一个毛孔都滴着肮脏的血。” 洛修躺在沙发上，把这一行字圈了又圈。 “亲，你在想什么呢” 关诗雨从沙发的另一头爬过来，拿走洛修手中的书本，把它扔到一边。 她早就发现洛修今天有点心神不宁，证据是自己今晚换了一套那么可爱的睡衣，而这个大猪蹄子竟然无动于衷。 “我当然是在想……” “在想我吗” “不是，我在想刚刚在路上遇到那个大胸妹，家里是不是养了很多头奶牛。” 洛修不怕死地说。 男人就是这样，总是喜欢把烦恼隐藏在心底，由自己独自承受。 “原来你喜欢奶牛呀！” 关诗雨爬在洛修身上，用手指头戳着他的胸口，吐气如兰地说：“要不要给你开个牧场，天天挤奶” “那得先让我练练手。” 洛修搭在关诗雨腰间的手忍不住上移。 “我回房间睡了。” 关诗雨突然起身，风一般跑回自己房间，在里面锁上了门。 挑逗的目的已经达到，再玩下去可就危险了。 其实洛修不说，她也知道洛修在烦恼什么。 这几天红杉资本的人像是进驻在公司一样，又是查看资料，又是拉着员工谈话。 关诗雨只负责品如电商这边的业务，但也隐约知道饭团现在面临着融资问题。 洛修烦恼的无非是价格谈不拢。 …… 第二天，双方再一次出现在谈判桌。 大家脸上依然维持着笑容，但身在其中的人都能感受到，会议室里的火药味比昨天又大了一些。 “洛总，我下周就要回帝都述职，没有太多时间跟你扯皮，我希望这两天可以把这件事定下来。”白宇的语气已经变得不太友善。 这时会议室的门被推开，关诗雨站在门口，身后跟着一男一女。 “不好意思，打扰了，这两位是小雨资本的投资经理。”关诗雨面对大家询问的眼光，嫣然一笑，“好的东西肯定大家都想抢，不如让市场决定，价高者得。” “两位请坐。” 洛修虽然不知道关诗雨在玩什么花样，但自己现在谈判处于下风，能有个搅局者出现，他肯定是欢迎的。 红杉资本的人则面面相觑，不知道从哪里冒出一个小雨资本。 “你们现在谈到了什么阶段了” 大家交换了名片之后，小雨资本的一名经理问。 “我希望出让10%股权，融资2000万美元，白总大概是觉得不是很值。” 小雨资本的投资经理挑衅地说：“还有这么划算的买卖白总不如把这个机会让给我们。” 白宇眉头一皱，不悦道：“你们如果真的能拿出这笔钱，那就让给你吧！” 他甚至怀疑这两个所谓小雨资本的投资经理，是洛修找来的演员。 使用这种低级的手段谈判，简直像小孩子过家家一样，让白宇心里很不爽。 “我倒要看看你们从哪里变出2000万。” …… …… （ps：元旦快乐！感谢大家的不离不弃，祝各位英俊帅气、美丽可爱的读者朋友们在新的一年里平安顺遂，万事胜意！） 188、新晋亿万富翁 “小雨资本，隶属于羊城小雨投资管理有限公司，注册资金两亿华币，最大股东是关诗雨，持股99%，另外一个股东是关文彦，持股1%。” 陆曼姝小心翼翼地汇报。 “不会是那个粤省地产王关文彦吧他不去搞他的地产开发，来互联网这里凑什么热闹” “那个关诗雨好像是她女儿，洛修另外一个电商项目的合伙人。” “居然漏掉了那么关键的信息，你们吃屎的吗” 白宇勃然大怒。 错过一个优质资产对他们来说并不算什么，让他生气的是前前后后在这个项目里花了那么多心血，结果什么也没捞到。 两位助理知道自己这位上司平常大部分时间都很好说话，但在他工作不顺心时，那可就变成另一个人了。 其实也不能全怪她们，洛修不想关诗雨压力太大，一直没有让她参与到饭团的项目，尽职调查时也没有将她列入名单。 “算了，现在不过是a轮，错过也就错过了，可能这个项目熬不到下一轮就死了呢，我们还省点钱。” …… …… 晚上回到家。 “你什么时候开了家投资公司我怎么不知道” 洛修看着眼前这个乖巧的小女生，很难将她与亿元资产的投资公司老总联想在一起。 “我爸弄的，说是给我练手。” 关诗雨小心翼翼地说。因为事前没有和洛修商量，怕洛修会生气。 “你爸就不怕全亏了吗” “他说他对你有信心。” 洛修想起去年第一次跟未来岳父见面，那时候他开玩笑说要拿一两个亿出来给女儿练练手。 结果说完后就给了两百万，拿去投资了张家荣的云仓。 没想到过了一年多，玩笑成真，这两个亿终于到账了。 其实他之所以愿意拿出这笔钱，更重要的是看到了回报的希望。 品如电商的业绩有目共睹，除了自身品牌之外，还拿下了耐克、宝洁等多个国际品牌，让关文彦对于女儿的目光及洛修的能力刮目相看。 而另外一个饭团项目，他也一直有关注，每个月都有一份报告送到他的桌面上。 现在看到红杉资本要参与进来，他当然想着肥水不流外人田，中途给劫胡了。 说到底，能够一次性拿出那么多钱，还是因为看到了资本回报的可能。 他对大女儿关诗韵也一样，目前最多也只拿个几百万出来接个综艺，搞个代言什么的。 如果哪天她真的展现了影后的潜力，拿出一两个亿投资给她拍电影，也不是不可能。 想通了这一点，洛修诚恳地说：“什么时候有空，约你爸妈出来吃个饭，我要好好感谢他们。” “不用不用，我爸说了，这是正常是商业合作，不是给你送钱。” “你误会了，我谢的不是这个，而是感谢他们把这么漂亮的女儿交到我手中。” “什么交你手中……你在说什么”关诗雨低着头，不敢看向洛修。 “你当初不是怕家里不认同我嘛，我们约定赚够一个亿，你就当我百分百的女朋友，现在饭团都估值2亿美元，而且大部分股权都在我手中，可不止赚了一个亿。” 洛修笑嘻嘻地说。 “你……这不对，别以为我不懂，估值又不等于财产，这钱你又拿不到，就算估值一百个亿，你也变现不了啊！” “那你也不能说他分文不值，就算换不了2亿美元，改换2亿华币还是轻松的吧只要我愿意卖，其他人不说，红杉必定是愿意掏钱的。” “那你卖啊！” “不舍得。” “那就等于没有。”关诗雨得意洋洋地说。 “没事，现在不用自己出钱投入到饭团项目，电商那边赚到的钱都是自己的，很快就能弄到一个亿。” 洛修现在一点都不担心钱的问题。 去年靠着品如服装和电器2个类目就赚了2千万，今年品如把类目扩展到了8个，同时又拿下了耐克、宝洁等多个国际大牌，1个亿简直不要太轻松。 “那……那不是还没赚到嘛，而且我也不希望我们的关系用钱来衡量。” 她并不是抗拒和洛修的关系更进一步，只是作为一个小女生，她幻想中的那一刻一定是非常浪漫的，而不是一场生意。 只可惜洛修似乎不懂小女生的心思，嘴里唠叨着618是不是要到了。 2010年京东将会举办第一届618周年庆大促，自己得好好准备这场活动，看能不能把这一个亿给赚到手。 …… 饭团获得a轮2000万美元融资如同一颗深水炸弹般，在投资界引起巨大震动。 “饭团这是啥公司啊，值得投那么多钱吗” “值不值得我不知道，只知道红杉的白宇因为没有投到这家公司而黑脸了。” “我记得这是一个外卖网站，我还在上面点过餐，确实很方便。” “不，他现在除了外卖，还做起了团购，最有意思的是，他们家的商品团购大部分由自家的外卖配送员发货，口号是一小时送达，这是他们与其他团购网站的区别。” …… 因为这一次融资，越来越多的业内大佬关注到了饭团，越来越多的人开始研究他们的运营模式。 无数财经记者闻风而来，想要采访这位年仅二十的创业青年。 从08年金融危机，国家开始呼吁大学生创业开始，无数大学生毕业之后投身到互联网创业。 大部分的创业者以失败告终，不为人知。 其中几个幸运儿从海浪中冒出头来，被人所看到。 于是所有的新闻报道都聚焦在这些幸运儿身上。 因为身上多了这一道光环，洛修现在都不怎么想发微博了。 以前发微博，粉丝的评论都是： “老公好帅！” “老公我爱你！” 现在的微博评论区粉丝们都不叫老公了，改叫干爹。 这让洛修很伤心。 …… …… （ps：现在好像有月票活动，听说前多少名瓜分多少钱来着，我也不太清楚，你们手上有票就投一下呗，万一进了排名呢） 189、上辈子拯救了世界 饭团拿到巨额投资之后，对于目前的团队来说，最大的困难在于怎么把钱花出去。 无数的创业公司，往往死于拿到第一笔风投之后。 没钱的时候上下一心，努力拼博，只想着怎么把公司做起来。 突然来了一大笔资金后，老板开始看不上现在的人，觉得他们缺点太多，只想用高薪从外面挖人。 就好像本来很恩爱的一对夫妻，丈夫突然得到一笔横财，便开始嫌弃现在的老婆长得不够好看。 员工也一样，本来知道公司没钱，一心只想着把项目做起来，现在看到公司有钱了，心思全放在怎么分这笔钱。 原来没钱的时候，每一笔费用都精打细算。 现在拿到风投的钱，有一种钱多到花不完的错觉，砸起广告来都不看回报率，只要花出去就行了。 洛修为了避免自己因为头脑发热而做出错误的判断，决定先把这笔钱封存起来。 就当这笔钱不存在，先等自己及团队的头脑冷静下来，再去慢慢想怎么把这笔钱用到实处，达到最大化的产出。 这几天，洛修决定先把工作的重心放在品如电商。 …… 时间已经来到了2010年的5月中旬。 京东看到淘宝去年搞了一档声势巨大的双十一活动，自己也决定在今年的6月18日举行周年庆。 品如作为去年双十一的出圈品牌，自然成为京东首邀商家。 现在无论哪个平台搞大促，如果没有品如的参与，关注度都会大大降低。 洛修想起自己已经去了阿里，却一次也没有到过京东，决定去拜访一下脸盲的东哥。 奶茶妹妹去年也才刚刚走红，现在还在读高中，必然想不到自己会与脸盲的东哥相遇。 “收拾一下东西，我们明天去帝都。” “就我们两个去吗”关诗雨问。 洛修点了点头，“我们两个去就可以了。” 现在团队的人已经成长起来，很多人都能够独挡一面，不需要洛修亲自手把手教他们做事。 不用带着一群员工出门，对于洛修来说，也轻松很多。 “那好，我去帮你买机票。” 关诗雨很开心地打开饭团网查找票务信息。 拿到2000万美元融资后，之前一直没有进展的机票代售业务，马上就谈下来了。 有了钱就是不一样，别人对你的信任感也会随之增加。 第二天，两人来到机场。 洛修拿到票后看了一眼，“怎么又是头等舱” 关诗雨解释说：“我们饭团和机场有合作，可以拿到很便宜的头等舱票。” 洛修听后没有多说什么，以自己现在的收入，也没必要省这个钱。 最重要的是不用拖着行李去排队，有专用通道，且有车子接送，一路直达休息室，节省大量的时间。 洛修登机之后，刚准备躺下，又遇到了上次坐头等舱的那个空姐。 “先生，你还记得我吗” “当然记得，你就是……你就是……”洛修挠着头，恍然大悟，“你就是上次那个王二丫。” “我才不叫王二丫。”空姐不高兴地翘起嘴巴，“记住了，我的名字叫陆寻雪。” “好的，二丫。” “你……哼！” 陆寻雪蹲下，帮洛修换了拖鞋，“饭团创始人这次没有穿破洞的袜子呢。” “我已经这么出名了吗” 洛修被美女认出身份，内心难免有点小得意。 如果对方是丑女，可能就是另外一种心态了。 而且大家都知道你有钱之后，你再穿破洞的袜子被别人发现也不会觉得尴尬。 人家不会觉得你是穷，只会称赞你节俭。 “洛总，刚才和你一起进来的那个是你女朋友吗” 虽然头等舱为了保证客人的私密，每个座位有单独的隔间，但空姐这句话的声音稍微大了一点，刚好能够被隔壁的关诗雨听到，后者不由自主地竖起了小耳朵，想听洛修怎么回答。 “不是！”洛修很直接地说。 空姐听后眼睛一亮，而在隔壁偷听的关诗雨则握紧了拳头。 “她只不过是我未来的老婆而已。”洛修补充道。 隔壁的关诗雨松开拳头，心里默默地想，算你捡回一条狗命。 “看得出来你对你女朋友好好哦，我也想找像洛总一样的男孩子，可是没人喜欢我。” 这绿茶语录有点太明显了吧 洛修笑着说：“如果真的没人喜欢你，我可以给你介绍一个，他是我的好朋友李山。” “李山他也跟洛总你一样优秀吗” “他当然没有我优秀，但他最大的特点是专一。” 洛修很肯定地说。 空姐脸上很明显露出失望的表情，显然“专一”在她眼中不算什么优点。 隔壁竖着耳朵偷听的关诗雨差点笑出声。全公司的人都知道，李山的人生目标是要娶两个老婆。 空姐跟洛修聊了一会，也感觉到这位年纪轻轻的男孩子和学校里的愣头青不一样，不会轻易受到诱惑，只好幽怨地走了。 但下飞机之前，她再一次把纸条偷偷放进了洛修的口袋。 从飞机下来，关诗雨挽着洛修手臂，不经意地问：“你刚才跟空姐聊了什么好像聊得得挺开心的。” “她说她很羡慕我女朋友，可以找到那么优秀的男朋友。” “那你怎么回答” “我回答说，我女朋友上辈子肯定拯救了世界，才会找到像我这么好的男朋友。” “tui，真不要脸，你上辈子才拯救了世界。” 关诗雨用手在洛修腰间轻轻一掐。 “好啦，别闹了，我们订了哪个酒店打个车过去。” 现在关诗雨都成了洛修的生活秘书，机票、酒店都由她来安排。 “不用打车，有人过来接我们。” 关诗雨向远处挥了挥手，然后拉着洛修向一台商务车跑去。 “这是酒店的接送车吗” 洛修疑惑地拉开车门，发现司机虽然戴着墨镜和口罩，但胸前的伟岸彻底出卖她的身份。 显然正是关诗雨的艺人姐姐关诗韵。 “大明星你好，我们又见面了！” 洛修主动打招呼。 “别废话了，快上车！” 190、会发光的料理 洛修看着车驶入一个高档小区，急忙问：“这是哪里我们不住酒店吗” “这里是我家，还担心我绑架你不成” 关诗韵把车驶入地下停车场，才把墨镜和口罩取下来，露出一张惊艳的脸。 其实她的颜值身高等方方面面都很优秀，只不过那一对凶器吸引了太多关注，让人忽视了其他优点。 妹妹虽然不如姐姐大，但在洛修心中，关诗雨方方面面都是完美的，增一分则太肥，减一分则又太瘦，一切都恰到好处。 洛修开玩笑说：“去你家不太方便吧万一被狗仔拍到，我这清白之身可就毁了。” 其实他本来想趁着和关诗雨一起出差的机会，想办法让两人的感情进一步升温。 现在中间插进一个电灯泡，严重影响了他的计划。 “你还有清白之身呢”关诗韵白了他一眼，“这个小区安保做得很好，很多大牌明星都住这里，如果你想住酒店，可以自己去住，反正我妹得跟我一起。” 这年头，艺人都集中在帝都，再次一点也得是魔都。 羊城虽然是一线城市，但没有一点娱乐产业。 关诗韵如果留在羊城，那真的没有任何发展机会。 洛修没办法，只好主动从后尾箱拿出行李，跟着她上了电梯。 走进关诗韵在帝都的住所，看到如此豪华的装修，让洛修感慨万分。 其他怀揣着明星梦的北漂艺人住着地下室，从龙套开始做起，苦等一个机会。 关诗韵刚来帝都，便自己一个人在这里住着一个两三百平的大平层。 人与人在起点的差距，真的不是一般的大。 关诗韵对洛修说：“随便找个地方坐，我就不招呼你了。” “那可真不好找。” 洛修拎起沙发上一件换下来的衣服，随手扔到一边，才有了一个可以坐的位置。 这位姐姐显然不是那种爱收拾屋子的女生，换下来的衣服随手扔，茶几上都是零食。 实际上她已经很久没有接到通告，这大半个月都宅在家里。 这就是没有和大公司签约，又不是真正一线艺人的尴尬。 如果不是这段时间一个人太孤独，她也不会那么热情地把妹妹接到自己家住。 “姐姐，我们今晚吃什么”洛修随手从桌面上拿起一包零食，确认没有过期后，才撕开包装。 “你自己去冰箱看看还有什么菜，如果不够，我再叫助理送过来。” 洛修听了她的话，无奈地摇了摇头，向冰箱走去。 里面的库存还挺充足的，进口的牛肉、海鲜、鸡蛋、蔬菜……够吃几天了。 “你们姐妹好好聊吧，我来做晚饭。” 洛修说完便主动在厨房里忙碌进来。 过了一会，关诗雨跑进来问要不要帮忙，又被洛修赶出了厨房。 身为洛家九代单传的男人，有一门传男不传女的绝艺——厨艺。 此时正好大展拳脚，让外面那俩好吃懒做的女人开开眼界。 洗好菜之后，洛修现在面临着一个重大历史难题——这煤气灶应该怎么开啊 …… 一个多小时过后，洛修顺利做好了三菜一汤。 确实是挺顺利的，至少没有发生火灾，也没有触发烟雾报警器。 “两位公主，饭已经做好了，请移步饭厅。” “洛修，你还真的会做饭” 关诗雨将信将疑地问。 洛修虽然住在教师公寓，但几乎没下过厨，平常大部分时间都在学校饭堂用餐。 “马上你们就知道什么叫会发光的料理。” 洛修自信满满地说。 “真的吗我不信！” 两姐妹来到餐桌前，正想揭开盖住饭菜的罩子。 “等等，我先把灯关了。” 洛修说完便关了吊灯，饭厅内顿时一片漆黑。 “你搞什么鬼” 关诗韵揭开罩子，只见那一盘盘的美食中间，亮起一道耀眼的白光。 “你们看到了吗传说中会发光的料理，我做出来了！” 洛修激动地大喊。 “噗！”关诗韵转头对妹妹说，“你这男朋友是不是有病” “他就这样，我都习惯了。” 关诗雨拿起餐桌上的手机，关掉手电筒。 所谓会发光的菜，洛修又不是中华小当家，自然是做不出来的，只能借助手机的手电筒来实现。 这真是一个伟大发明。 洛修重新把饭厅的灯打开，主动盛了一碗汤放到关诗雨面前，然后又给自己装了一碗。 关诗韵身为此地的主人，显然没有这个待遇，只能自己给自己盛了一碗。 “高端的食材，往往只需要采用最朴素的烹饪方法……” “这就是你把肉扔锅里，加点盐简单水煮的原因么” 关诗韵转头对妹妹说：“你这男朋友有点本事啊，明明不会炒菜，还能说出花来，太会包装自己了，你可得小心，别被他骗了。” 关诗雨给洛修夹了一块肉，“我觉得白水煮肉也挺不错的呀，至少健康。” 关诗韵忍不住叹了一口气，“我这妹妹已经没救了。” 她说完便去身去酒柜里拿出一瓶红酒，也不管其他人是否想喝酒，自作主张地把酒开了。 “你们俩倍我喝点。” 关诗韵说完便给每人都倒上酒。 洛修看她样子，还以为很能喝，没想到两姐妹的酒量都差不多，两杯后就已经站不稳了。 最后还得自己收拾碗筷。 “来，喝点茶。” 洛修把俩姐妹扶到客厅沙发坐下，给她们泡了壶茶醒醒酒。 “妹妹，你知道吗网上那些人说话太过份了。” 微醉后的关诗韵搂着妹妹的细腰，倾诉她在娱乐圈所受的委屈。 “我才取得一点点成绩，那些人就造谣说我靠干爹上位，还p图抹黑我，呜呜呜……” “我连亲爹都不想靠，我需要靠干爹还有哪个干爹能比我亲爹有本事” 关诗韵越想越委屈，眼泪不要钱似的涌出来。 对于一个女艺人来说，面对这些黑料真的是太难了。你出来澄清，往往只会越描越黑。 最后澄清的话没人相信，而那些编出来的黑料每隔一段时间就被翻出来。 最后大多数人都信以为真，而当事人百口莫辩。 191、咱爸 洛修问：“那你大大方方靠亲爹不就好了吗” 关诗韵固执地说：“我不，我说过要靠自己在娱乐圈红起来。” 其实她能有现在的成就，很大一部分靠的是亲爹，只是她自己不知道或者假装不知道而已。 “靠亲爹又不是什么丢脸的事，如果我亲爹有你亲爹一半有钱，我现在早躺家里混吃等死，当个二世祖了。” 关诗韵看了他一眼，幽幽地说了一句：“你不懂。” 洛修不是富二代，确实不懂这些富二代为什么总想证明自己。 兴许自己向往的混吃等死的生活，人家早过腻了，想要玩些高难度的游戏而已。 每个人的需求是不一样的，满足了底层需求之后，便想要获得更高一个层次的需求。 “咱爸还想让我劝劝你呢，现在看来你是不听劝的了。” “你说什么再说一遍！”关诗韵像受到什么刺激，一下子清醒过来，转头盯着洛修。 “我说，现在看来你是不听劝的了。”洛修被问的有点莫名其妙。 “上一句。” “咱爸还想让我劝劝你呢……” “停，什么咱爸，你什么意思趁着女朋友喝醉，开始调戏她姐来了” “难道你跟小雨不是同一个爸”洛修反问。 “废话，当然是。” “那你来理一理，我以后肯定要娶小雨的，小雨她爸以后也就是我爸，同时呢，小雨她爸也是你爸，由此可以得出，你爸也就是我爸，所以我刚才说‘咱爸’有什么问题” “这……是这样的吗” 关诗韵一时被说糊涂了，口中叨念着：我爸、你爸、咱爸…… “行了，喝醉就赶紧去睡觉吧！” …… 第二天，洛修和关诗雨一起前往京东总部商谈618周年庆的活动流程。 在这个年代，京东主营还是以电器为主，其他品类都不太能卖得动。 因此洛修本次活动的重心也放在品如电器上，希望能够将电器品牌打爆。 “我听说你们品如在去年的双十一中卖了三千万”京东的运营经理问。 洛修点了点头：“没错，品如服装两千五百万，品如电器五百万。” “那我的要求很简单，希望品如电器能够在京东这次的活动中卖出三千万！” 京东的运营经理直接向洛修提出要求。 “这不可能。” 显然他们看到品如服装去年在双十一卖了二千五百万，便希望品如电器能够在今年的618卖三千万，风头上盖过淘宝。 可是两个平台的流量不是一个等级的，品如电器想要在今年通过一档活动出三千万，那太难了。 “我们可以返还部分平台扣点。” 洛修听到这句话，自己脑补了一下他的意图。 如果品如实际卖一千万，那就刷单两千万，补足三千万的任务。 由刷单所产生的两千万平台扣点，他们可以免除。 对于洛修来说，他计较的可不止是平台扣点，而是要真金白银地拿出两千万流动资金刷进平台。这笔钱虽然最终还是能够回到自己口袋，但等回款的时间也是一笔成本。 而且京东的回款时间，已经不想再多吐槽。 无论怎么算，对洛修来说都只有坏处，没有好处。 洛修直接回答：“我们企业的核心价值观是诚实守信，该卖多少就卖多少。” “如果你们品如能够完成三千万的任务，我可以向公司申请，返还本次活动中所产生的平台营销费用。” “我再重复一遍，我们企业的核心价值观是诚意守信，我答应你卖三千万，就一定能卖三千万。” 洛修义正言辞地说。 “洛总真是为人爽快！” 两人站起来，双手紧握。 刚开始他们只说返还平台扣点，洛修当然看不上，但返还平台营销费用，那可是一笔大钱，态度当然就不一样了。 洛修想起以前，小二让干什么，商家就得配合着干什么，否则下一次活动就没有资格参与。 有时候明知道小二的要求很过分，会导致公司亏损，但为了讨好他们，也得含着泪，打落牙齿往肚子里咽。 现在品如有了谈判的资格，你想让我做事，那不是不可以，你得给我相对应的好处。 平台和商家应该是相互依存，而不是任由一方霸凌另外一方。 京东和淘宝还算讲道理的，听说某些平台，可以随意向商家罚款。 自己制定规则，自己充当法官，简直是。 从京东出来的时候，洛修给李山打了个电话。 “修哥，有什么吩咐”李山客气地问。 “我想跟你再次强调一件事，我们饭团赚的不是流量费用，而是商家和顾客的服务费。我们每做一个决定，首先想到的是，是否给了商家和顾客更好的服务。” “修哥，你已经跟我强调过很多次了，是不是有商家投诉我们” 李山不太明白，老板出个差而已，怎么突然打电话回来说这个事情 “没有投诉，我只是怕你忘记了。” “修哥，你放心好了，你的话我都记得，只要我们用心对待商家，商家最后也会选择我们。” “你知道就好，挂了。” 洛修不是无缘无故打这个电话。 饭团想要成功，一定得跟别人不一样。一定要帮商家赚到钱，为顾客提供更好的服务。 商家相信平台一定不会坑他，他们才会听从指挥，才能集中力量办大事，平台才能发展。 如果一心想着坑商家的钱，最终坑的一定是自己。 洛修转对头身旁关诗雨说：“我们的事还没办完，得留在帝都一阵子。” “还有什么事” “品如产品宣传的事情，我打算找一些综艺节目做冠名，以及电视剧的产品植入。” “我们以前不都只是在微博上做推广吗” “以前是因为没有钱，现在有钱了，肯定要扩大宣传。”洛修笑着说，“我们不投点电视广告，总给人一种山寨杂牌的感觉。” …… （ps：本故事情节纯属虚构，如有巧合，如有雷同，纯属巧合。） 192、叫爸爸 中午，洛修和关诗雨在外面吃完饭，又打包了一份带回去。 回到家已经中午一点，关诗韵还躺在床上。 “姐，快起床吃饭啦！” 关诗雨跑进卧室掀被子。 过了好一会儿，关诗韵才睡眼惺忪地从卧室里出来， 洛修看到她蓬头垢面、衣衫不整的样子，很难想象这就是年轻女明星私下的生活状态。 “你这个样子也太颓废了吧，出去跑个小通告也比宅在家里强啊！” “要你管！” “我是你爸，怎么就不能管你了”洛修加大音量。 “你这话啥意思再说一遍。” 两姐妹一起盯着洛修。 “我说，怎么就不能管你了” “上一句！” “我是你爸！”洛修硬着脖子说。 关诗韵目露凶兆，“来，请开始诡辩，要是说不出一个理由出来，看来怎么收拾你。” 妹妹也同样站在姐姐这边，带着警告的眼神看着洛修。 “那我问你，你跟小雨是不是亲姐妹” “废话，当然是。” “这么说小雨爸就是你爸，而小雨有时候也管我叫爸，那我不也就是你爸了吗” 洛修理直气壮地说。 “胡说，我才不会管你叫爸呢。”关诗雨立即揭穿了他的谎言。 “不好意思，刚才拿错剧本了。”洛修尴尬地笑了笑， “正确的理由是，我出了五百万请你做品牌代言人，那我当然就是你的金主爸爸，这没毛病吧！” 洛修趁她们还没有反应过来之前，赶紧转移话题，“作为我们品如的形象代言人，你这种状态被人拍到，必然有损我们的品牌形象，我当然得以金主爸爸的身份管管你。” 关诗韵听了洛修的话，才想起自己还有合同在身，合同期间出了什么负面新闻，自己算是违约了。 以后别的品牌找自己商务合作，也会拿这个事件作为参考。 “什么金主爸爸，我们是平等合作。”关诗韵嘴硬道。 “姐，他说得没错，你这样天天宅在家里也不好。”关诗雨也开口劝说。 “我也想出去接通告，可是当艺人太难了，那些人在网上天天造谣谩骂，我每次看到那些评论都很无力。” 洛修听了她的话，毫不客气地回怼：“这年头谁不难呢我们家送外卖的小哥不比你难多了你不当艺人还能回家当个千金大小姐，我们家外卖小哥不干活只能全家喝西北风。” “洛修，你别这么说我姐。”关诗雨心痛地搂着姐姐，“要不我们公开身份，那些说你靠干爹的谣言自然就没人信了。” “没用的，你们仔细想想，现在最红的那几个女明星，是不是都有一堆的【黑料】你澄清了一个谣言，马上就有人给你安排十个，只要你红了，就肯定有人看你不顺眼。” “可是我们什么都没有做错啊，为什么当个女艺人就一定要承受这些谣言呢” 关诗韵的情绪有点失控。 “这不是你们的错，这是社会的错，不过你比较好运，可以随时掀桌子说老娘不玩了，你自己想清楚，要掀桌子，还是继续玩下去。” 这种出生便是天之娇女的人，过腻了开挂的人生，想要抛弃外挂，建个小号跟别人一起玩，那就要有被暴打的准备。 关诗韵听了洛修的话，低下头想了很久。 心里有两个小人在对话，一个说：你干嘛要承受这些痛苦，你明明可以活得很自由开心。 另一个说：想想那些支持你的粉丝，他们给了你多少力量，难道你要抛弃他们吗 “我决定继续玩下去！” 关诗韵抬起头，目光坚定地说。 这名迷途的少女，在洛修嘴遁的洗礼之下，再也没有刚才那股颓废的气息，重新变成阳光美少女。 “那就玩呗。”洛修耸了耸臂，毫不在乎地说，“其实干爹这个谣言挺好的，你也用不着去澄清。” “为什么” “因为这个谣言对你伤害最低呀，反正你的亲朋好友都知道这是假的，等那天你的真实身份被曝光，那些黑你很多年的人，不就一下子懵逼了” 那个一直被说靠干爹上位的人，原来人家亲爹那么厉害。 人家不出来澄清，只不过当你是只苍蝇在翁翁叫，不拍死你只是怕弄脏了手。 之后再有什么黑料都没人信了。 “我明天开始出门工作。”关诗韵掷地有声地宣布。 “那今天呢” “今天最后躺一天。” …… 关诗韵在帝都有一个工作室。 洛修这次来帝都，其中最大的一个任务是让这个工作室帮忙穿针搭线，结识一些综艺制作负责人或电视剧组，让品如的商品能够植入到这些综艺节目和电视剧中。 虽然各大广告公司也能接这个单，但没有中间商收费还是划算一些。 所有产品植入当中，洛修主推的一款产品是榨汁机。 为了这款产品能够尽快上市，洛修出动了工厂所有研发人员，甚至派人去韩国实地考究，直到最近，终于把这款产品的质量稳定下来，并且可以量产。 洛修之所以那么重视这款产品，是因为在他重生前，有一款进口的榨汁机横空出世，长期占据厨房电器销售榜单，甚至一度超越美的，排名第一。 要知道美的厨房电器横跨几十个品类，上千款产品，而他就凭这样一个小众产品，几个型号，登顶厨电销冠。 在那一段时间，每个做厨房电器类目的运营，都在研究他凭什么能够将一台几百块成本的机器，卖出几千块的价格，且销量还那么好。 洛修也不例外。 不仅研究他在站内的玩法，同时也在研究他在传统媒体做的广告，那些电视购物，以及他的产品材料，电机厂家…… 这些研究在当时没有发挥出多大的作用，人家已经拿下了这个市场，想取代他太难。 而现在不一样，洛修可以趁他还没有进入淘宝，先吃掉这个红利。 如果能够赶在618前将这个款推起来，或许不用刷太多就能完成3000万的任务。 193、回家的诱惑 洛修跟关诗韵聊了一会儿，得知有一部电视剧《回家的诱惑》准备开拍。 原历史上，这部剧将会在2011年芒果台首播，并打破了大长今的收视记录。 剧中经典台词：你怎么穿品如的衣服在网络上广泛流传。 就连洛修刚开始做女装时所用的品牌名，也正源于这句台词。 “我想找这部剧的出品方，和他们谈一下广告的植入。” “那个……妹夫，能不能顺便帮我也谈一个角色，这样我也算带资出组了。”关诗韵双眼一亮。 “你叫我什么” 她竟然直接开口叫妹夫，洛修都怀疑自己听错了。 “妹夫！”关诗韵大声喊。 “姐，你为了一个角色，也不至于把我卖了吧！”关诗雨娇嗔道。 “我的好妹妹，你就不能为了姐的事业，牺牲一下自己吗大不了就当被狗咬了。” 没有挂靠大公司的她，想要遇到一个好剧本太难了。 听说有些女演员为了拿到好的角色，不惜晚上去敲导演的门。 她这种家庭出身的女孩，当然不会为了一个机会出卖自己的身体。不过把妹妹推出去，也不是不可以。 “你才是狗呢。”洛修想了一下，“行啊，我可以向他们提一下，只要出品方不反对。” “谢谢！” 关诗韵激动得一下子抱紧洛修脖子。 “咳咳” 洛修被那凶器压着，喘不过气来，差点成为历史上第一个被自己请的代言人闷死的老板。 关诗韵意识到自己失态了，赶紧松手，歉意道：“妹夫，不好意思，我失态了。” “没事，我就当被猪拱了一下。” 洛修总算报仇了。 他之所以答应姐姐这个请求，也不全看在妹妹的面子上。 品如的代言人出演剧中林品如，再加上那句经典台词，简直是神了。 相信等到电视剧播出，品如这个牌子的知名度一定会爆炸式增长。 就算花几千万的广告费用，也不可能达到这种广告效果。 …… 这个年代的电视剧只能卖给电视台，按集数收费，出品方为了多赚点钱，往往把一个很简单的故事拍成几十集。 就好像古龙写，因为按行给稿费，为了多搞点钱，他把武侠写成了诗歌，几个字分一行。 总之拍电视剧很难赚到什么钱。 他们出品人和制片人听说洛修要植入广告，都很激动，立即召集导演和编辑过来一起商谈。 “我的要求很简单，只需要稍微地修改一下剧本，女主每天都要喝一杯由我们的榨汁机榨出来的新鲜果汁。” 洛修没有拿电饭煲之类的电器植入，因为太常见了。 每个家庭都有电饭煲，植入电饭煲不会引起观众注意。 榨汁机就不一样，她们看到女主这种美女每天都要喝一杯鲜榨果汁，也会跟风模仿。 “这个要求不难，我们完全可以答应，不知道洛总还有没有其他要求” “剧中女主的名字林品如，和我们品牌名很像，而我刚签了一个品牌代言人，不知道有没有可能出演林品如这个角色” “请问是哪一位呢我们虽然是小成本的电视剧，但对演员的要求还是挺高的，如果演技不过关，我们也不能为了一个人毁了一部剧。” 导演表情明显有点不悦。 “是现在当红小花关诗韵。之前已经出演过两部剧，只不过一直没有好的剧本，限制了她的发挥。”洛修笑了笑，“当然了，能不能演，最终的决定权在导演手中，我只是给个意见。” “是诗韵啊！”导演琢磨一下，“比我们现在预定的女主要漂亮很多，明天安排她过来试镜，如果演技及格，我这边没有什么意见。” “那就拜托了。”洛修起身和导演握手。 “洛总客气了。” 其实以关诗韵现在的名气，出演这样一部电视剧女主，也是完全够资格的。只不过她那小破工作室没什么人脉，才需要洛修帮忙。 之后的试镜也顺利通过。 关诗韵这样的流量小花，最缺的就是一个能够出圈的作品。 她拿到这个机会后，一扫之前的秃废，专门请了两个老师对自己的演技进行强化训练。 …… 洛修帝都之行并没有因此结束。 下一步要去见的是孟非主持的《非诚勿扰》制作团队。 如果说2010年哪个综艺节目最火爆，那一定是非诚勿扰。 节目一经播出，收视率便节节攀升，成为近几年来省级卫视收视率的最高点。 就连芒果台的王牌综艺节目《快乐大本营》都被它甩在身后。 它成为了无数待嫁少女的恋爱指南，已婚少妇的美好追忆。 而这些人群正好是榨汁机的目标用户。 洛修和他们谈完之后，发现节目的冠名费用已经到了千万级别，而且已经被其他品牌拿下来。而未来两年的冠名费，他们预计过亿。 虽然现在饭团拿了一笔大投资，但那是饭团的，和品如无关。 品如要掏这么一笔钱出来做推广，还是有点吃力的。 因为钱的事情，让洛修陷入两难。既不舍得放弃这么大的曝光，又舍不得掏这么多钱。 “洛总，我有个想法，不如让你来当一期男嘉宾，我们节目中有个通过短片介绍自己的环节，可以在这个环节中重点介绍咱们的产品，形成一次软广的植入，效果可能比直接冠名还要好。” “你让我去做男嘉宾相亲”洛修差点笑出了声。 看热闹不嫌事大的关诗雨在旁边怂恿：“我觉得挺好的呀，你看你年轻帅气事业有成，肯定全场女嘉宾都被你迷住，没有一个灭灯的。” “没错，电视机前的观众也会爱屋及乌，喜欢上洛总你的产品，而且洛总你亲自上场，短片里面的广告，我们可以不收钱。” 现在节目组最头痛的一件事是不知道哪里找那么多优秀的男嘉宾，如果能够请到这位微博千万粉丝，身份过亿的年轻企业家，一定能让这期节目爆火。 “不可能，你们想都不要想。” 洛修直接拒绝。 他可不想让自己生涯里面，留下这么一个黑历史。 “不过我倒是可以推荐我一个好朋友过来参加。” 194、非诚勿扰 品如员工比较年轻，大部分都不是非诚勿扰的受众。 此刻他们竟然聚在一起，观看这一档相亲节目，因为里面有他们熟悉的一位男嘉宾。 “下面请让我们欣赏一段vcr。” 主持人孟非的声音刚落，电视屏幕切换到一个短片之中。 “我叫李山，今年虚岁22。” “咚！” “咚！” “咚！” 不少女嘉宾听到这个年龄，已经开始灭灯了。 用她们的话来说，我是来找老公的，不是来带娃的，年龄那么小的男生，一定很不成熟。 “我的身份有很多，既是一名挂科太多，即将被赶出学校的大学生，又是一家刚刚拿到a轮融资的互联网企业创始人之一。目前这家企业的估值是2亿美元，而我是这家企业的第三大股东。” 说到这里，前面有一些已经按灭的女嘉宾，恨不得把按钮抠起来。当然也新加了一些按灭的，因为她们觉得李山在吹牛。 “我认为生活需要有仪式感，无论日常的工作有多繁忙，我都会给自己榨一杯鲜果汁。” 这时镜头拉近，对准那台榨汁机，观众可以看到明显的“品如”logo。 李山把苹果扔到机器里，按下开关，被压干的果肉和果汁分别从两个出口流出。 “如果未来你跟我在一起，那么我每天会榨两杯果汁，一杯我自己喝，另外一杯，还是我自己喝。” “噗！” 女嘉宾们席传出阵阵笑声，但这一次没人按灭。 短片里，李山拿起杯子喝了一口，脸上露出陶醉的神情，“如果你也想喝，那就自己动手吧，我不想把我的喜好强加给你，这就是我对爱情的理解。” 在这个短片里面，给观众留下印象最深的，是那个把苹果、芹菜、胡萝卜扔进去后，就能流出满满一杯果汁、蔬菜汁的机器。 主持人孟非开口：“看完vcr后，现场还剩下10位亮灯女嘉宾，我先问12号女嘉宾，你灭灯的理由是什么” “首先我觉得年龄不是问题，但他还在读书就已经是估值2亿美元企业的第三股东，我觉得他在吹牛，我不喜欢和这种不诚实的男人在一起。” 李山很腼腆地笑了笑，“我来解释一下，我的资料是被节目组验证过，都是真实的。” “李山同学说得没错，资料都是真的，那我再问一下3号女嘉宾，你留灯的理由是什么男嘉宾哪方面打动了你” “首先，我留灯不是因为男嘉宾有钱，而是我跟他一样都喜欢喝果汁；其次男嘉宾在短片里面说一杯自己喝，另一杯还是自己喝的时候，我一下子笑了出来，我觉得男嘉宾是个幽默的人，我喜欢和幽默的人一起生活。” 孟非听了，转头对李山说：“刚才我就想问了，为什么你现在每天要给自己榨一杯果汁，有对象后却要喝两杯呢” 李山一本正经地回答：“因为婚后我怕自己会被榨干，所以要多补充点水份。” “那你不应该喝果汁，我们都知道果汁补充的是维生素，你应该喝的是牛奶呀。” 现在又是一片笑声。 因为这一段带点污污的对白，让这个相亲节目变成了搞笑类节目。 有视频类博主把这一段剪下来，发到个人微博上，马上成为了当天转发量最高的微博。 即使不看非诚勿扰的人，也在网上看过这一段视频。 继洛修、伊青飞之后，李山也通过这一个节目，在网上走红。 在大学城里面，李山更因为这档节目，知名度隐约有超越洛修的趋势。 走红的代价也很大，从此之后，他在大学城里进一步失去了交配权。 除了李山走红，那台品如榨汁机也同样给人留下深刻印象。 在很多男性为主的论坛里面，每当有人贴出美女图片，下面就有评论说这是“品如榨汁机”。 特别是一些身材比较好的美女，简直就是榨汁机中的战斗机。 …… 节目到了最后，还剩两名女嘉宾留灯。 孟非转头对李山说：“现在选择权到了你的手中，这两位女嘉宾，你更愿意跟谁在一起请做出你的选择。” 李山站在她们两人中间想了很久，“两个女嘉宾我都很喜欢，其实我一直想不明白，爱情为什么一定得两个人，三个人也同样可以幸福愉快地生活在一起啊，你们认同我这样的爱情观吗” “咚！” “咚！” 李山刚说完，剩余的两盏灯也相继灭了。 “别啊，我只是开个玩笑。” 孟非马上接过话，“爱情里面没有玩笑，错过了也就错过了，很可惜这次你未能牵手成功。” 原本的计划里，李山应该是两个都拒绝，毕竟他真实的目的是过来宣传产品，而不是真的来相亲。 况且他一个还没有到法定结婚年龄，只能报虚岁的人，更不可能带个老婆回学校。 只是到了最后时刻，他不忍心拒绝别人，只好说出这一段话，让别人拒绝他。 虽然最后没有牵手成功，但节目效果非常好，远远超出了洛修的期待。 节目录制的时候，洛修和关诗雨就在现场观看。 等到录制结束，已经是凌晨两点。洛修直接打电话给品如电器厂的厂长罗兴，让他必须在618之前生产出一万台榨汁机。 第二天一早，罗兴在早会中调整了生产计划，采用三班倒，加足马力生产。 能够让这位年轻的老板在凌晨打来电话，一定是非常紧急的事，他可不敢有丝毫的怠慢。 洛修预计节目播出之后，一定能吸引大量的人过来购买。 如果有了流量，最后却因为库存不够，未能把这个款卖爆，那真是太可惜了。 为了配合618，洛修还让节目组把这一期的内容安排在618的前一个周末播出。 除了《非诚勿扰》之外，洛修同样找了多档的综艺节目进行广告植入。虽然效果和这一档无法相比，但在多方面一起发力之下，总算把这个产品炒热。 现在万事俱备，只等活动开卖。 195、京东618 淘宝和京东两个平台的差异性很大。 淘宝更开放包容，商家主动性更强，屌丝逆袭大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘宝平台发力。 京东以自营为主，能否大卖，更看重的是平台的资源。 在获取平台资源上，小品牌当然很难和大品牌比拼。 京东的优势在于，销售做起来后，就不需要持续投入太多的精力。它不像淘宝，即使做到了品类第一，只要稍微松解一会，就会被后来者超越。 在很多电商人眼里，淘宝是一个孕育品牌的地方，而京东是一个赚钱的渠道。 洛修前期主要把精力放在淘宝上，现在品牌和销量已经做起来，京东也愿意大力扶持，自然不能丢掉这一块的市场。 “老板，我们618的货现在运到京东仓门口，他们不让进。” 供应链的负责跑过来向洛修汇报。 “你们前期没有沟通好吗为什么货都到了门口才出问题” “他们审核通过了我们的送货单，我们才送货的，刚刚他们领导突然说榨汁机的数量太多了，不让我们进仓。” “什么意思” “他们意思是榨汁机卖得太贵，一次进那么多货，他们担心卖不出去，影响周转率。” 洛修想了想，“你去跟他们说，如果这个品的周转率不达标，我自己掏钱买光库存。” 售价2999元的榨汁机，确实超出了他们的想象。 就连洛修自己也很难理解，竟然会有那么多人愿意掏三千块，买这么一个不实用的产品。 就算自己喜欢喝果汁，三千块也能买很多杯了。 而且也不是说买了机器就可以无限喝果汁，你同样得购买水果。 很多人图个新鲜，用了几次之后，觉得清洗太麻烦，便扔在角落吃灰了。 但现实情况是，它就有那么多人购买。 不是每个消费者都是理性的，而榨汁机这个产品80%以上卖给那些冲动消费的群体。 只有不到20%的人，是真正有耐心且有时间每天榨一杯新鲜果汁。 后世抖音火了之后，出现了很多所谓的抖音爆款。 例如：通过强力磁铁吸住的双面玻璃清洁神器。 这种东西你看到视频演示时，感觉非常好用，实际上就是一个垃圾，用它来擦一面玻璃你就得累死。 真正实用的东西，一定是它原本就好卖，而不是等到抖音出现后才好卖。 …… 经过将近一个月的准备，首届京东618周年庆终于开卖。 和去年的双十一相比，大家的兴奋度差得太远。 去年又是搞抽奖，又是阶梯翻倍的奖金，所有员工都好像打了鸡血一般，情绪异常高涨。 今年大家都很佛系，有人泡着茶，有人吸着快乐水，静等活动的开始。 因为在大家心里，京东就是个细水长流，不会有太大爆发的平台。 而且他们也没有为这个活动做太多的事情，没有付出自然也就不盼望太多的收获。 然而活动开始后，大家看到爆炸式的订单增长，有点不敢相信自己的眼睛。 “这是假的吧，怎么可能有那么多单” “榨汁机那么贵，竟然比电饭煲的订单还多” “而且一台榨汁机2999元，一台电饭煲99元，买出一台榨汁机的成交金额等于30台电饭煲。” “如果算利润，一台榨汁机赚的钱相当于一百台电饭煲。” …… 这年头京东自营没有共享给商家太多的数据，也不知道活动前的加购数量有多少，等活动开始后，大家都被疯狂增长的订单数量给吓到了。 “老板，京东运营打电话过来，问我们是不是开刷了，让我们把订单号给他们，否则他们仓库就要把货给发出去了。” 洛修听后哈哈一笑：“都是真实的订单，让他们赶紧发货。” 过了一会，运营直接打电话到了洛修的手机。 “洛总，你们这款榨汁机的订单增长有点异常啊，我们把货发出去真的没问题吗” 洛修听他语气有点焦急，不由打趣道：“我不是答应你们要卖三千万吗难道你们嫌多了” “不嫌多，不嫌多。” 订单多到连小二都要两次打电话过来确认是不是刷单，也是没有谁了。 又过了一会，连淘宝小二都打电话过来。 “洛总，你们是不是在京东做周年庆我看你们有一款榨汁机的价格比淘宝要低两百块，这可不行啊！我们也得同价。” 洛修解释说：“他们周年庆活动，就降两天价，下个月我们可以在淘宝也做一档活动。” “不行，我们必须同价。” 小二的态度有点强硬。 “两个平台主推的颜色和型号不同，京东降价并不影响淘宝的销售。” 洛修试图再次解释。 万不得已，他也不想得罪小二。 “我们对比过产品，除了颜色之外，两款产品没有任何区别。” “行行，我知道了，我们这边跟京东沟通一下，让他们改回原价。” 洛修挂了电话之后，对陆天云说：“淘宝小二想让我们改价，我们别理他，拖两天时间，等618活动结束再同价。” 正常情况下，洛修必须控制全平台同价。 可现在京东周年庆，淘宝没有活动，京东便宜一点很正常。 洛修可不希望自己的产品被一个平台所垄断。只有多个平台同步发展，自己和平台才有议价的余地。 “我们这么做，会不会让小二不高兴把他们得罪了，我们以后就难上活动了。”陆天云想了想，又补充说，“上不了活动还好，就怕被搜索降权。” “如果我们品如的产品被搜索降权，那我们代运营的耐克、宝洁等近十个大品牌全部在淘宝下架。” 洛修斩钉截铁地说。 “真……真的要这样直接对抗吗” 陆天云被洛修的反应吓了一跳。 “这是我们最后的底牌，小二刚刚也只是过来警告我们一下而已，不会因为我们在京东做两天活动就真的降我们权。” 洛修用手指敲了敲桌面，云淡风清地说：“今年双十一他们还得靠我们呢。” 196、李山的身价 非诚勿扰等综艺节目的宣传，加上各种网络论坛的推广，全部集中在这一次618活动中爆发，竟然售出了七千多台榨汁机。 活动打折之后，每台2700元，成交额将近两千万。 其他几十款电器加起来，也不过卖了一千多万。 榨汁机只是一个小众产品，市场容量远不如其他电器产品，但现实就是这么魔幻。 这种高价产品平常不舍得买，到了大促，一冲动就下单了。 京东的运营第一时间打电话过来道贺，恭喜品如电器在这次的活动中突破三千万的销售额。 洛修也没跟他客气，直接问他什么时候返还那一笔平台推广费用。 虽然自己在这一档活动中，仅榨汁机一个品就赚了一千多万，但在平台面前还得哭穷。 否则他们一定会想尽办法从商家手中压榨更多的利润。 京东这一次618周年庆活动，能够让品如电器在一场活动中卖出三千多万，绝对是值得大吹特吹。 只不过在言论宣传这一方面，东哥还是差老马很多，事后竟然不懂得造势。 这一场活动过后，即使是电商业内人士，也大部分不知道卖得怎么样。 难怪后来双11的名气比618大那么多。 对于洛修来说，一次性赚那么多钱，搞个庆功会还是有必要的。 顺便把饭团的人也一起叫过来，向大家通报融资后的计划。 为了容纳三家公司的员工，洛修甚至向学校借了一个礼堂。 到了下午，员工们已经陆续入场。 其中电商部全部出席，饭团网和电器厂则派代表出席。 总共不到300名的员工，却把可容纳2000人的礼堂给坐满了。 原来大学城里很多学生和老师听到消息，也混了进来旁听。 会议开始。 洛修手拿着麦克风自信地走上台。 “各位亲们，下午好！我是洛修。” 现场响起一片掌声。 掌声过后，会场里交头接耳的声音一直没有安静下来。 前来旁听的学生太多，且没有老师维持纪律，自然就会出现这种现象。 “今天这个会议呢，主要是给大家画大饼……不是……主要是开一个表彰大会。” 洛修故意制造的口误，引起现场一片笑声，让大家的注意力都集中在他身上。 “在过去的半年时间里，无论品如还是饭团，都取得很好的成绩，今天这个会议主要的目的是把这些成绩拿出来吹吹牛逼。” 说到这里，观众们基本都已经安静下来，想听听他怎么吹。 “首先我要吹一下我们的品如电器，在年初我们收购了玉成电器厂，并改名了凤城市品如电器有限公司，目前品如电器一半的商品实现了自产自销。 我们加大了自主研发的力度，新品榨汁机大获成功，在刚刚过去的京东618周年庆活动中，榨汁机售出7420台，总成交金额两千多万。” 这个数字刚说完，全场一片哗然。 两千多万在日后可能不过是市中心一套房，而在现在这些学生心中，则是一个花不完的数字。 随后洛修又介绍了品如男女装，鞋子、箱包……类目，一次又一次地冲击众人的神经。 而对于耐克、宝洁等代运营的大品牌，反而没有花太多时间去介绍。 这些品牌对于洛修来说，只是赚钱的工具，并没能给他多高的成就感。 “大家看到我们品如电商赚到那么多钱，但别忘了，我们还有一个赔钱货，那就是饭团网。” “赔钱货”这三个字让大家笑出了声。 饭团网是从大学城开始发家，大部分的同学都通过它点外卖或者购买生活用品。 学生们对这个网站再也熟悉不过了。 大家也都知道饭团网经常派送大额的优惠券，简直就是在做慈善。 “就这个赔钱货，目前估值2亿美元。” 洛修刚说完，下面的学生一下子炸了，相互窃窃私语： “开玩笑吧，随便搞个网站就十几亿华币” “这个估值是谁给出的啊，有什么权威证明吗” “饭团不是一直在补贴亏钱吗为什么估值那么高” …… 洛修等安静下来后，才继续说：“我们刚刚出让了10%的股份，得到了2千万美元的融资，现在总估值2亿美元，同时也让我们创始团队获得千万身价。” 这时屏幕上出现一张图表。 饭团原始股东结构： 洛修：普通股90，000，000，占比90% 李山：普通股5，000，000，占比7% 赵建业：普通股3，000，000，占比3% 原始股东只有三个，连关诗雨都没份。 李山和赵建业都是从零开始加入，前期主要是他们两个在为这个项目奔波，一人负责业务，一人负责技术。 特别是李山，前期从品如跳到饭团，负责饭团大小事务。 期间他看着原来的电商团队一次又一次地分奖金，而自己干最累的活，拿最少的钱。 可以说没有他，就没有饭团网的存在。 如果饭团最终失败，那他什么都没有。 所幸现阶段他成功了一半。 “a轮投资人要求在融资前发5%期权给管理团队，所以融资后我们的股权结构发生了很大改变。” 洛修翻到下一页ppt。 洛修：普通股90，000，000，占比76.95%，估值：1.593亿美元 李山：普通股5，000，000，占比5.985%，估值：1197万美元 赵建业：普通股3，000，000，占比2.565%，估值：513万美元 员工持股：普通股5，263，158，占比4.5%，估值：900万美元 小雨资本：普通股11，695，906，占比10%，估值：2000万美元 现场一片安静，因为大家都在数表格上有多少个零。 杨天奇等饭团网的普通员工则盯着那属于员工持股的4.5%股权。 他们不是原始股东，只有工作两年后，才能分到这4.5%的股权中的一部分。 杨天奇现在拿着几十万的年薪，而赵建业拿着几千块的月薪，但赵建业又拥有公司原始股。 世界就是这么奇妙。 洛修笑着说：“你们没有看错，李山现在已经是千万富翁，赵建业也拥有几百万身价。” 台下观众再一次惊呼出声。 他们对于洛修这个妖孽赚多少钱已经麻木了，他们只是不明白李山一个打工的为什么突然变成了千万富翁，虽然这个千万富翁只是估值，没到真正变现的那一刻，都只存在于理论之中。 洛修很满意大家的反应，继续说：“牛逼吹完了，今天我真正想要跟大家说的是，你们进了一家非常伟大的公司，只要你们努力做下去，公司一定不会亏待大家，我们的企业使命始终只有一个，那就是……” “让每位员工都有房住！” 大家一起喊了出来。 197、我不批准 洛修举办这个庆功会的目的有两个。 首先是为了激励员工，增强员工集体荣誉感，让他们知道公司愿意与员工共富贵。 其次是为了招聘更多的大学生人才。 拿到融资的饭团和急剧扩展类目的品如，都需要大量优秀人才的加入。 下学期回来便是秋招，洛修必须赶在那些大企业之前抢人。 为了达到这些目的，即使再不喜欢吹牛逼的人，也得硬着头皮上台。 总体来说，牛逼吹出来的效果还是有的。 大学城各大校园论坛里面，都在讨论这两家公司的前景。 “我下个学期就大四了，你们觉得品如和饭团，加入哪个更有前途” “饭团吧，你们没看到那个李山拿到多少股权吗” “品如的平均工资更高啊，股权这些挺虚的，还是拿到手的钱更实在。” “没错，况且品如以后未必没有股权。” “楼上的这些人，你们能加入再说吧，这两家招聘要求都挺高的。” 洛修无聊的时候也登录校园论坛看了一下，发现同学们对于自己这两家公司都很友好，看来那十个小号没有机会使用了。 …… 李山的饭团股权数额被公开之后，他并没有太过兴奋。 因为这个结果他早就已经知道，现在正处理兴奋结束后的贤者时间。 而且股权被公开之后，对他的生活造成很大不便。 原本他每天早上都会在学校食堂买两个包子和一杯豆浆作早餐，总花费1.5元。 现在他吃同样价格的早餐，往往会有人在背后阴阳怪气地说：“家价千万的大老板，怎么吃这么便宜的早餐” 他自己知道，所谓的身份千万，只是一个数字而已，合同限制他现阶段只能持有，没办法卖出去。 以后公司经过b轮、c轮、d轮……，钱可能缩小或者没了，也有可能再向上翻很多倍。 如果足够幸运，公司顺利上市，那才是他自己真正的钱。 而现在的他，并没拥有千万身家，却被人当作千万身家去看待。 他只能付出更多的努力，让饭团这个平台在激烈的竞争中活下来，让自己的资产变成真的。 不成功，便成仁。 没有得过且过，只有奋力向前。 赵建业的心态和李山差不多。 作为饭团平台的开国功臣，这两人几乎全年无休地为事业付出自己的青春，才有了现在饭团2亿美元估值的规模。 现在技术上多了天才一般的杨天奇，让他感到竞争的压力，促使他疯狂地学习技术，缩小与对方的差距。 压力是让人成长的最佳养料。 洛修给了他们足够大的平台，正确的指引，让他们把压力化为动力。 毕竟没有人比重生回来的洛修更知道他们两个擅长什么。 压力也是摧毁一个人的武器。 同样在303舍的伊青飞，此时正承受着巨大压力的折磨。 他是最先跟随洛修的人。 在洛修缺少资金，请不起模特的时候，亲自担任模特。 后来有了专业模特之后，他开始负责模特的妆容和拍摄。 现在，伊青飞已经是p3级员工，月薪一万，超出大部分的大学毕业生。 可是跟同宿舍的李山和赵建业相比，他被甩开的距离越来越大。 另外两位是饭团的原始股东，而他只是一名很普通的员工。 他做着一件没有太多技术的工作，而且随时可以被更优秀的人替代。 事实上他作为p3级的员工，工作能力甚至不如刚入职的p2级员工。 他甚至在想，如果自己不是老板的舍友，手下那些p2员工早就造反了。 因此他也不太敢命令手下那几个人做事情。 如果李山在他这个位置上，必定会找到解决的办法，一定不会轻易崩溃。 但他不是李山。 他是伊青飞，是一个感性，藏不住情绪的人。 最终他敲响了洛修办公室的门。 “原来是飞飞，找我有事吗” 洛修抬头看了一眼门口的伊青飞，微笑地问。 伊青飞走进办公室，关上门，把一封辞职信放在桌面上。 洛修没有管那封辞职信，而是看着他红肿的双眼，温柔地问：“被谁欺负了吗我帮你教训他。” “不是！”伊青飞摇了摇头，“公司现在发展太快了，我感觉我自己跟不上公司的脚步，公司需要更厉害的人，而我留在公司只会阻碍公司的发展。” “为什么这样说呢你不是做得挺好的吗每次绩效考核都是优。” “那是因为我是老板的舍友，给我定考核的人不敢给差的绩效。” 如果伊青飞在别的公司工作，他才不会管自己是不是拖了公司后腿，公司也不太会被一个人普通中层的员工拖后腿。 可是这个公司是洛修开的，他不允许自己在舍友的公司里混日子。 如果自己不胜任这个位置了，那就离开。 哪怕以后找不到更高工资的工作。 这就是伊青飞辞职的原因。 洛修拿起桌面的辞职信，扔进身旁的垃圾桶，很霸道地说：“我不批准！” 伊青飞抬起头，看着眼前的舍友，不知道为什么，很想哭。 但他努力地忍住，牙齿紧紧咬着下唇，不让眼泪流出来。 这时洛修突然把头凑过来，近距离地看着他双眼，冷不丁地说了一句：“你是不是哭了” “我……” 伊青飞本来已经控制住自己，现在被洛修这句话彻底整崩溃，眼泪一下子飙了出来，再也止不住。 他就是这么感性的一个人，藏不住自己的情绪。 他也很痛恨自己这一点，太娘了，一点都不man。 洛修看到他哭了，心满意足地从桌面抽出几张纸巾递给他，“你不要跟李山和赵建业相比，他们有些地方做得比你好，但你也有很多他们没有的优点。” “比如呢” “你比他们好看，会化妆，对化妆品了如指掌，微博粉丝多，你的情绪容易感染别人……” 话还没说完，伊青飞起身便要走人。 洛修忙按着他的肩膀，“我没开玩笑，他们有他们的赛道，而你有你的事业，你的未来不比他们差。” 《归来仍是那个少年》无错章节将持续在新更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐新！ 喜欢归来仍是那个少年请大家收藏：归来仍是那个少年新更新速度最快。 198、品如文化传媒 洛修对每位员工的态度是不同的。 如果今天是李山过来说同样一番话，洛修只会把他骂得狗血淋头，然后叫让他滚回去工作。 如果是赵建业，洛修会说，你再不懂事，我可要打电话给你爸妈，让他们好好教育你了。 做管理是一件很难的事情。 你要面对的不是一个机器，而是一群活生生的人。 每个人的能力、性格、成长环境都不一样。 想要将这一群人拧成一根绳，那更是难上加难。 伊青飞情绪出现崩溃并不是现在一瞬间发生的，在几个月前就已经有了征兆。 只不过洛修现在需要管理的人太多，慢慢开始无法照顾到每一个人。 每个创业公司的老板，在团队规模变大时，都会面对这样的困境。 你不可能像刚创业初期那样，对每个员工嘘寒问暖。 这时候想要让企业这台巨大的机器继续高效运转，很多老板采取的办法是忍痛抛弃那些容易情绪化的、不够职业的员工。 洛修很多时候也会这样做。 这是职场，如果每个人都像伊青飞这样，需要老板放下手中的事情，花费精力去安慰他，那老板就不用做事情了。 唯有对于伊青飞，洛修可以容忍他偶然使小性子。 这不仅因为前生后世十几年的舍友情，更因为洛修真正理解他，知道他的价值。 他是那种你不理解我没关系，我独自一个人也能活得好好的。 可是你对我付出真心，委以重任，那么我必定为你赴汤蹈火，鞠躬尽瘁，死而后已。 洛修看着伊青飞，认真地说：“你现在工作力不从心，是因为服装拍摄不是你真正擅长的东西，我正打算把你调到另外一个公司。” “什么公司” “羊城品如文化传媒有限公司。” “新开的公司吗干什么的”伊青飞开始有点好奇了。 “简单来说这是一个网红孵化的公司，而你是我们签约的第一头牌。” “我怎么听起来感觉像古代的青楼，你这是合法生意吗” 伊青飞警惕地看着洛修，怕他把自己给卖了。 “你想什么呢，我这当然是合法生意，卖身不卖艺……不对，应该是卖艺不卖身。” 洛修从办公椅站起来，搂着他的肩膀，“那边应该已经装修得差不多了，你跟我来，看看你的新办公室。” 这栋楼已经被洛修全部租下来，品如电商和饭团各占两层。 而新的品如文化传媒，则在隔壁的一幢四层民房。 路上刚好遇到李山，便拉着他一起过来参观新公司的办公室。 一楼前台处挂着“羊城品如文化传媒有限公司”的牌匾，看起来还像一个正规的公司。 然而走进去后发现，里面分隔成一个个的小房间。 其中有部分房间的装修风格以粉色公主房为主，有一张小床，床上有等身高的洋娃娃。 李山目瞪口呆地说：“这种办公的场景，我怎么感觉有点熟悉” 伊青飞好奇地问：“你见过” “有点像那种会所的小房间。”李山刚说完，看到其他两人正盯着自己，连忙否认，“我没有，我不是，我发誓没有去过那种地方，我是清白的。” “那你怎么知道”洛修追问道。 “当然是从法制新闻里看到的，那种房间就跟这个长得差不多。” 这时候可就轮到伊青飞急了，质问洛修：“说好的卖艺不卖身呢你把我当什么人了我是不会为了钱做这种事的。” 看热闹不怕事大的李山在旁边起哄说：“当初让你穿女装的时候，你也是这么说的。” “那不一样！” “这有什么不一样嘴上说不要，身体却很诚实。” 两人相互打嘴炮。 “好了。”洛修打断他们两个的争吵，“这些房间是我们以后女主播用的，不是你们想的那样。” “什么女主播” “这个你们不用管，我们上二楼。” 现在离直播的兴起还有几年时间，洛修也懒得跟他们解释，直接带他们走上二楼。 肉眼可见，这是一个摄影基地，放着各种背影板和道具及灯光设备。 “修哥，这些又是干什么的”伊青飞问。 没等洛修回答，李山便抢先说：“这你都没看出来吗想想我放在e盘——学习资料——期末考点——马列主义隐藏文件夹里的教学视频。” “修哥，我不拍小视频。”伊青飞可怜兮兮地看着洛修。 “你别听胡扯，我们当然不拍。” “真的吗你可别骗我。” “不是。”洛修自己都糊涂了，“这里确实是拍小视频的，但不是李山说的那种。” 洛修费了很大劲才解释清楚，这里为什么搞个拍摄基地。 未来的网红可不止在微博上写写段子，还要拍很多搞笑类或者才艺类的小视频。 直播和短视频的风口很快就会到来。 洛修未必要抓住每一个风口，但提前准备总不会错。 之前从艺术学院签约的这一群小模特，现在都在微博上拥有不少的粉丝量。 这群小姑娘现在可闲得很，必须安排点事情给她们做。 最好忙到没时间找男朋友谈恋爱。 “走，我们再去第三层。” 洛修率先向电梯口走去。 “看了前两层的布局，我总感觉第三层会更劲爆，你最好做好心理准备。” 李山小声地对伊青飞说。 “你可别吓我，我只是想做一份正当的工作。” “就算是正当工作，那也是一份相当劲爆的正当工作。”李山坏坏地说。 这时电梯到达第三层。 “到了，以后这一层楼就属于飞飞你的工作室。” 只见整层楼摆满了各种化学仪器、试管、烧杯、药剂…… 伊青飞脸色惊恐地问：“修哥，我刚看了绝命毒师，和这里有点像，你不会是想要我干犯法的事情吧” 李山接口说：“前面两层是黄，这层是毒，那第四层就是赌了，修哥你是要搞一幢黄、赌、毒大楼吗” 洛修很无语地看着他们：“你们两个正经点，不用脑洞那么大。” 199、轮回 洛修指着那些化学仪器和瓶瓶罐罐，对伊青飞说：“你不是喜欢捣鼓美妆产品吗现在很多化妆品和护肤品成分不明，或者夸大宣传，这个实验室就是给你用来打假的。” 伊青飞愁眉苦脸地说：“修哥，你又不是不知道，我只是一个文科生，哪懂这些东西” “没关系，我会帮你招聘一个化学专业硕士以上学历的助手来协助你，你只需要负责出镜就行了。” “有那么多素材可以拍吗” “放心好了，现在网上的化妆品，有一个算一个，都是违规宣传，没有一个是无辜的。” 洛修拿出手机，随便打开一个护肤品的内页，指着上面的文案，“富含美白因子，美白因子是个什么东西我只知道原子、分子，可不知道什么美白因子。” “可能是一种美白成分的统称” 洛修摆了摆手：“含有什么成份就说什么，搞个美白因子，骗谁呢” “可是很多国际大牌都这么写，他们也是骗子吗”伊青飞问。 “大牌也经常因为违法被罚款，只不过大牌做得更隐蔽一点而已。” “那为什么要我做这件事情呢直接找个化学专业的人来做不是更好吗” 洛修伸手摸着他的脸：“傻瓜，他们长得没有你好看呀，那些女生想要看一个不修边幅油腻理工男，还是你这种奶油小白脸 我们会把你评测产品的视频发到网上，将你打就成一名美妆行业的权威专家，等你的粉丝足够多之后，就可以直播带货了。” 当然了，最重要的不是长得有多好看，而是他本身喜欢化妆，了解各种护肤品，而且能够吸粉。 能够以一个素人，在微博上拥有几百万粉丝，这就很说明问题了。 同样一件事情让其他人去做，效果必然不如他。 伊青飞拍掉洛修的手，“可是我在网上天天被人骂娘炮，大家不会喜欢我的吧” “我之前已经跟你说过了，属于你的年代还没到来，以后大家会喜欢你的。” 洛修在互联网时代走了一个轮回。 互联网的初期，网民以男性为主，男性掌握话语权。 大部分男生都不喜欢性格太柔弱的男艺人，不喜欢太刚的女艺人。 十年之后的互联网，女生上网的人开始多了，特别是微博慢慢被女生占领，话语权慢慢在女生手中。 女生正好与男生相反，大部分女生喜欢奶油小鲜肉，喜欢刚一点的女艺人。 从最火的05届超女和18年火箭少女101就可以看出。 被认为有实力，但性格阳刚的李宇春在网上被骂了十年，各种春哥的外号。 被认为没有实力，但爱哭的杨超越，同样被全网黑，各种荡妇羞辱。 前期网络上以“黑木耳”称呼女生，而后期则以“金针菇”称呼男生。 洛修经历过互联网前期、后期，现在又重生回到前期，对于网络这种现象早已经看透了。 不会跟风黑一个人，也不会参与这些男女的争论。 这些争论永远没有结果，永远没有对的一方，也没有错的一方，只有你自己的立场。 你屁股坐在哪一方，哪一方就是对的。 偶尔玩一下梗也就算了，如果天天参与这些话题，天天搞对立，不是蠢就是坏。 遇到这种话题，避而远之即可。 伊青飞现在虽然在网上被人各种骂，但没关系，不需要和他们争论。 一个人在网上出名了，只要你没有犯法，没有违背道德，必然会有人喜欢你，也会有人讨厌你。 继续做好自己就行了。 喜欢你的人会喜欢你的。 你只要讨喜欢你的人喜欢就好了。 旁边一直没有说话的李山给了伊青飞一个拥抱，“修哥说得没错，无论如何我们都会在背后支持你，做你背后的男人。” “谢谢！你们是我一辈子的好兄弟。” “修哥你呢”李山转头问。 洛修笑着说：“我就算了，我已经决定做富婆背后的男人。” 李山听后连忙松开手，“等等，那我也要做富婆背后的男人，小飞飞你自己看着办吧！” 刚刚被感动得想哭的伊青飞，此时都被气笑了，指着他们说：“你们这两个混蛋，也太真实了吧！” 他抬起头，看着洛修，很认真地说：“谢谢，我知道我要的是什么了，我会好好努力，一定不会辜负你对我的期盼。” “说这些，太肉麻了。”洛修摆了摆手，“那就这样定了，稍后我会派个管理过来，他会安排好所有事情。” 伊青飞和李山不一样，他不是一个管理型人才，新公司交给他管理，那就离倒闭不远了。 但在洛修的公司里，管理人员不一定是工资最高的。 他把管理人员划分为m1、m2、m3……级别，把技术人员、业务人员划分为p1、p2、p3……级别，代表的是两条不同的晋升路线。 m的起薪是5000，p的起薪只有3000，但顶尖的p必然要高于顶尖的m。 公司成熟之后，管理层的角色更像公司里的管家，为技术人员提供服务，让他们的工作更舒心。 因为真正帮公司创造价值的，是那些技术人员，而不是那些管理人员。 …… 洛修处理好伊青飞的事情，独自回到自己的办公室。 这时他收到一条信息：老板，我想举报李总收受贿赂。 洛修不知道发信息的人是谁，但在他的公司里，能够称为李总的，那就只有李山了。 李山确实有收受贿赂的条件。他现在负责饭团的外卖和团购业务，以饭团现在团购的出货量，有商家塞钱给饭团内部人员，让自己性价比不高的商品进入团购，那太正常了。 阿里为了防止小二收受贿赂，成立了一个廉正合规部门。这个部门的负责人可以调查公司里面的每一位员工，包括老马自己。 洛修同样不能容忍自己公司里面出现受贿的腐败现象，只是这条短信直指李山，让他不得不审视短信背后所代表的更多东西。 200、办公室政治 洛修当然是相信李山的。 虽然这小子道德水平也就那样，但他也是知道有些事情可以做，有些事不能做。 更何况现在他是饭团第三大股东，不可能为了一点绳头小利，而做出有害公司的事情。 这个匿名的举报人可能眼红李山的股权，也有可能是觊觎他现在的位置，想把他搞掉自己好上位，更有可能是单纯看他不顺眼。 虽然有一句话叫疑人不用，用人不疑，但很多老板性格都是多疑的。 他需要一个人管理一大群人，注定无法和所有人交心。 他们担心下面的人贪污受贿，损害自己的利益。 一条简单的匿名举报未必能够马上扳倒竞争对手，却有机会在老板心中埋下一颗怀疑的种子。 在这过程中再浇点水，施点肥，种子就会生根发芽。 于是老板无意识中便会对他的很多行为产生质疑。 “这笔费用为什么会那么大你给我解释解释” “这档活动为什么卖得那么差你是怎么选品的” …… 当员工也觉察到老板不再像以前那么的信任自己，就会非常难受。 特别是年轻有才华的员工。老板信任他重用他，工资低一点，他也愿意为老板卖命。 老板不信任自己，那工资再高，我也无心干下去。 这条匿名的举报，让洛修看到公司变大之后，必然会出现的办公室政治。 公司刚起步的时候，就只有十来个人，洛修和每位员工的感情都很好。 大家相互信任，没有什么上下级之分，相互之间经常开玩笑。 各自有什么困难，只需要说一声，大家都会过来帮忙。 在这种环境下工作，员工会感觉非常舒适，工作效率也会很高。 而公司变大之后，人员开始变得复杂，办公室政治斗争也会随之出现。 办公室斗争最大的危害是，会让一些只想做事情，不会处理人际关系的员工感到无所适从。 会让员工把精力用在内耗，而不是用在对外。 作为老板，想要杜绝这种状况，真的是太难了。 即使洛修学的是企业管理，即使他重生再活一遍，也依然不知道如何下手。 这比他做一档双十一活动，搞一个大促难太多。 …… 晚上，洛修回到家，坐在沙发上发呆。 关诗雨和安亦两个女生坐在沙发上看《宫心计》。 这部以唐朝宫廷为背景的宫斗剧，成为09年香江电视剧收视冠军，并在今年6月引入大陆。 这段时间，公司里的女生茶余饭后都在讨论这部剧。 关诗雨每天晚上更是为这部剧霸占了电视机，还时不时带着公司里的女同事回来跟她一起看。 “呜呜呜，三好真的太善良了。” “可是她这么善良，怎么在宫里活下去啊，我倒希望她狠一点。” “我更喜欢姚金玲，爱憎分明，你对我好，我就对你好，你要害我，我就以牙还牙。” …… “咳咳！” 洛修走过去，坐在关诗雨身旁，“这种宫斗剧有什么好看的，幼稚。” “看什么才不幼稚”关诗雨转头问。 “小孩子才看宫斗剧，我们大人都看天线宝宝。” “那是真的很成熟呢。”坐在另一边的安亦阴阳怪气地说。 洛修看了她一眼，“你没有天线，我没办法跟你解释。” 安亦不服气地说：“你比我们多的那一根东西就是你的天线吗” 比下限，洛修还真的不如她，只能怂怂地说：“你这老司姬还是那么污，以后你男朋友受得了吗” “切，为什么要找男朋友找女朋友不行吗” “我可警告你，别把我家小雨给掰弯。”洛修捧着关诗雨的脸，“来，亲一个。” “咦，又来了。”安亦赶紧起身往门口走去，“我回去了，你们慢慢亲。” 不知道为什么，她每次看到老板和老板娘撒狗粮，心里总有点不舒服。 但她心里又很明白，老板和老板娘才是天造地设的一对，只好自己躲开。 关诗雨将洛修推开，娇嗔道：“别挡着我，看电视呢。” “这种宫斗剧有什么好看的” 洛修想起自己公司也在上演宫斗，忍不住问：“是不是只要有人的地方，就会有各种勾心斗角” “那是肯定的，不过有些朝代斗得比较厉害，而有些朝代相对和平。” “那又是为什么” “我猜是因为皇帝比较贤明的，政斗就会少很多，而皇后比较明事理的，宫斗应该就会少很多。” “废话，谁不想当个贤明的皇帝，问题是要怎么当” 关诗雨听了洛修的话，奇怪地问，“你不是对这些宫斗剧没兴趣的吗” “朕这是在研究怎么管理朕的后宫三千佳丽。” 关诗雨一下子失去了看电视的兴趣，转身扑向洛修，将他压在沙发上，“你是不是跟李山学坏了” “我让你看看什么叫学坏了。” 洛修说完，猝不及防地迎向她娇艳欲滴的小嘴。 …… 关诗雨的话无意中点醒了洛修。臣子间如果把精力都用在政斗，那一定是黄帝没有当好。 企业也一样，有些老板就享受员工们斗来斗去。斗输的受惩罚，斗赢的获奖励。 久而久之，这个公司的员工要么学会斗争，要么选择离开。 最后留下来的人，都是一群只会相互内斗，相互揭发，相互甩锅的人精。 第二天中午，公司楼下停了一辆刚刚从4s店开回来的宝马3系。 同事们纷纷言论，猜测这是谁买的新车。 很快所有人都收到一封hr群发的邮件。 ———— 致全体员工： 饭团能够取得阶段性的突破，离不开全体员工的辛勤付出，更离不开负责人李山夜以断日的拼博。 为了激励先进，充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定，给予饭团负责人李山奖励宝马3系轿车一辆。 也希望其他同事以他为学习榜样，切切实实地增强服务意识，团结协作，共同努力，再创辉煌！ ———— “谢谢，谢谢公司的奖励，我以后一定会继续努力，回报公司对我的信任。” 李山在群里激动地说。 洛修以前还住宿舍的时候，就经常听李山叨念宝马3，这次也算实现他多年的一个梦想。 同事们也纷纷在群里祝贺他： “恭喜李总，李总请客！” “恭喜李总，李总请客！” “恭喜李总，李总请客！” …… “我给大家点了下午茶。”李山也很识趣地出一点血。 公司里面一片欢乐，只有那个匿名举报者心里很难受。 洛修希望通过这次奖励，告诉大家，公司奖励对外的胜利者，而不是把同事踩在脚下往上爬的人。 擅长内斗的人，在这里不会受到尊重，只有对外能够打胜仗的人，才有资格成为功臣。 那些在前线作战的人，你们可以放心打仗，不用担心背后受到奸臣攻击。 201、希望小学 时间到了六月底。 618刚过，而双十一的准备工作通常到9月才开始，7、8月这段时间工作相对轻松。 而对于公司里面那些兼职员工来说，又到了学校期末考试的日子。 他们不得不暂时离开工作岗位，全力投入到期末的最后冲刺。 每到这个时间，图书馆、自习室就变得一位难求。 洛修看到这种情况，都想搞一个预约抢位的app。 只可惜这个年代大部分学生还没有智能手机，就连小米1也要等到明年才会上市，这种东西注定推行不了。 洛修也是需要考试的，不过他不需要去抢自习室，而且还可以去辅导员家里补习。 当然，他也没有白白占便宜，每次上门都会带点小礼物。 有时候是品如新出的一个包包，有时候是耐克的一双球鞋。 这些都不是很值钱的礼物，苏倩也就坦然接受了。 羊城的夏天不是一般的闷热。 教师单身公寓的老空调制冷非常差，苏倩在家里的时候通常穿得很清凉。 上身穿着一件露脐的宽松t恤，下身一条短热裤，露出一双笔直修长的玉腿。 这位美女辅导员真的是无时无刻不散发着御姐魅力，把班上那群男生迷得死去活来。 洛修刚重生回来的那段时间，仗着自己年纪小，也经常对她油嘴滑舌地说着一些冒犯的话。 现在事业起来了，身份不一样了，再也不能像刚开始那样随性而为。 一言一行都得想着自己的身份和对方的身份。 说明钱还是不够多。 “洛修同学，你现在已经是大老板了，竟然还能沉下心学习，这一点真的很难得。”苏倩用手撩了一下耳边的头发，嫣然一笑道，“我要用你的例子好好教育班上那几个总挂科的学生。” “我正是因为做了企业，才更加懂得知识的重要性，特别是管理，真的是一门很深的学问，以后有机会我还想去读个mba或者其他什么的。” 世界500强的企业老板、高管大多数都是mba，就连东哥在京东蒸蒸日上的时候，也抛下公司，跑去美国留学。 世界上确实有些人没什么学历，却赚了大钱，但绝大多数有钱人都受到良好的教育。 拿个别例子证明读书没用，那只是自我安慰的借口。 李山现在可以说是全公司最忙的人，洛修都让他尽量抽空去上那几节管理相关的课程。 …… 洛修在苏倩老师的帮助下，有惊无险地通过了考试。 学校正式放暑假，原本热闹的校园，此刻也终于安静下来。 洛修今年没有参与学校组织的支教活动，而是把他之前每年至少建一所希望小学的誓言落实了。 第一所希望小学的名字叫《品如第001希望小学》。 学校的位置在大艮山，一年前洛修曾经来过这里。 因为这里有真心爱护孩子的姚校长，有个小女孩叫唐佳佳，曾经想把唯一的鸡蛋让给洛修。 洛修和关诗雨一起亲自参加了学校的落成典礼。 “大哥哥！” 人群中传来一声清脆的童音。 穿上了新衣裳的唐佳佳从姚校长身后钻出来，欢快地奔向洛修。 洛修半蹲下身，一把将她抱起来，举高高。 “mua!” 唐佳佳在洛修脸上亲了一口。 “这位小女孩是”关诗雨好奇问。 洛修开玩笑说：“这是我遗留在这里的私生女，名字叫……” 不等洛修说完，唐佳佳便抢先回答：“我叫唐佳佳，姐姐好漂亮呀！” “真会说话，姐姐给你个糖。”关诗雨为了逗孩子们开心，来之前带了一大包糖果。 “谢谢姐姐！” 唐佳佳礼貌地说。 一般山区的孩子见到外来人都很害羞腼腆，躲得远远的。 即使你拉着他们问话，问三句也答不上一句。 唐佳佳是他们当中的异类，一点都不怕陌生人。 生活再苦，也乐观向上。特别是脸上的笑容，很容易感染人。 洛修看到她的时候，常常会忘记工作中的烦恼。 这也是为什么洛修上次来的时候，去她家住了一晚。 看到这样的小女孩，再坚硬的内心也会被萌化，忍不住亲近她。 这时姚校长也走过来，紧握着洛修双手，想要说句感谢的话，可这老实木讷的男人却不知道如何开口。 “姚校长您好！”洛修主动开口。 “洛总您好，我替孩子们谢谢你！” “不用客气，我只是尽了一点微薄之力。” 洛修弯腰对小女孩说：“快带哥哥去看你们新的教室和宿舍。” 这所新建的希望小学包含一幢两层的教学楼，一幢两层的宿舍楼，一个水泥篮球场，三张水泥乒乓球桌。 其中宿舍楼一楼为老师宿舍，二楼为学生宿舍。 洛修这次过来，最主要的工作是检查这两幢楼的质量是否及格。 为此他特意从住房和城乡建设部请来专家团队，对这两幢楼房进行质量检测。 专家看了一眼，无奈地说：“就这两幢楼不用检测了吧” 这两名专家平常都是对那些大工程进行检测，现在竟然让他检测这种两层的楼房，真的是大材小用。 洛修很客气地说：“这关系到孩子和老师们的安全，还是麻烦二位帮忙检查一遍。” “那好吧！” 两位专家看在“希望小学”四个字的份上，认真检查了一遍，并出了一份合格证明。 洛修要的便是这一份证明。 你好心给孩子们建希望小学，结果楼塌了，孩子被埋在下面，那责任算谁的 民众对于好人的要求更苛刻。你做了好事，那就要把这件事做到完美。 一个恶贯满盈的坏人，做了一件好事，大家都会记住他所做的那件好事。 一个好人，有一件事情没有做好，大家可能都会记住他没做好的那件事。 有些人做好事只做一半，一时心血来潮，把路边流浪的小狗捡回家里，养了一段时间后发现自己没有时间和精力照顾它，又把它赶出家门。 这对小狗来说，如果你没能力照顾好它一生，请不要一开始给它希望。 洛修既然选择要做这样一件好事，就会要求自己不能有一丝的差错。 做坏事相对容易一些，你够坏就可以了。 想要做好事，责任心和智慧缺一不可。 所以好人才那么难得。 202、做事我是认真的 这所希望小学建成之后，这些小朋友就可以住在学校，不用每天早上五点摸黑起床，翻山越岭赶来学校。 老师们的生活条件也变得更好了，会有更多的老师愿意留下来教导这些孩子。 除了建学校之外，洛修还会保证这些孩子一日三餐都有健康营养的食物。 这些孩子小学毕业之后，学习成绩位于前几名的，将会继续得到洛修的资助，让他们安心读到大学毕业。 大学毕业后可以直接到品如实习，择优录取。 只要是聪明勤奋的学生，愿意努力学习，就一定能够摆脱贫穷，走出大山，改变自己命运。 如果你不愿意学习，那么洛修只能帮助你从小学毕业，之后你的人生就不归他管了。 …… 学校落成有个简单的剪彩仪式，来了很多记者和网络媒体人。 品如第001希望小学的牌匾下，洛修、关诗雨、姚校长、学校的几位老师站成一排，面对着记者们的镜头，露出微笑。 接下来便是记者们的提问： “洛总，我注意到学校的名字里有001的序号，请问这代表什么意思呢” “这是我对自己的要求，我希望能够建100所以上的希望小学，这就好比有些作者取章节名，以0001为起始序号。” 洛修在心里默默地吐槽一句：这类型的作者大多数都会早早太监。 “洛总您好，我是新浪网的记者，有网友向你提问，你在学校名字上加入品牌名，是不是借机宣传品牌让公益事业粘上了商业的臭味。” 这个问题很尖锐，洛修认真想了一下，才回答说： “这位网友说得没错，品如是一个很新的品牌，缺少知名度，我希望通过这样的公益活动，让更多人知道这个品牌，提高品牌价值，让公司获得更高盈利。” 说到这里的时候，现场的记者一片哗然。 面对这样的问题，一般人都会掩饰一下，找些其他借口，没想到他会直接承认。 洛修等他们的声音安静下来，才继续说：“公司赚到更多钱，我们才有更多钱投入到公益事业，才能建更多希望小学。 做好事的人就一定得穷吗我做产品是认真的，赚钱是认真的，做公益也是认真的，我认为这三者没有矛盾。只有做什么事都认真的人，才能真正把事做好。” 这一番话让在场的记者连连点头。 有记者顺着他的话问：“你认为消费者应该为了支持你的公益事业，从而选择购买你们家的产品吗” 洛修摇了摇头：“不，我不希望消费者因为这个原因购买我们的产品，我更希望消费者看到我把这些事情认真做好了，相信我是一个认真的人，从而相信我在认真做产品。 当你想买一个电饭煲，又不知道选择哪个牌子的时候，希望你能想起，品如也很认真地做了一款电饭煲。” 所谓的品牌价值，不是这个品牌的知名度有多高，而是消费者对你的信任度有多高。 对于大部分的产品来说，消费者不是专业人士，看到差不多价格和功能的产品，往往无从选择，不知道哪一个更可靠。 此时能够让他们做出选择的因素通常有：这个是国外进口的产品，应该不会差吧；这个品牌在央视打过广告，应该值得信赖；这个是某某明星做代言，应该不会掉坑…… 无论是国外进口、央视广告还是明星代言，归根到底还是“信任”两个字。 洛修选择做公益，也同样是为了增加观众对于品牌的信任。 消费者看不到你做产品有多认真，但他们能够看出你做公益是多认真。 公益是面向社会公开的，认真做公益的人，他们有理由相信你做产品也是认真的。 前期在网上卖爆的淘品牌，大部分都没有品牌意识。 老板只会把营销费用投入到直通车里面，追求短时间的销售增长。 然而等到传统大品牌入场后，这些淘品牌投再多的直通车，也止不住销售下滑。 品如的各线产品现在在网上几乎没有对手，不代表以后也是无敌的。 只有把品牌价值做出来，才能在未来和那些传统品牌一较高下。 …… 记者的新闻稿很快发到了网上。 洛修特意选了最符合实情（最多彩虹屁）的一篇转发到自己微博，并配文： “我只做了一点微小的工作，掌声应该给那些坚守在山村的老师，给那些每天摸黑翻过几座山岭来上学的孩子。” 洛修手下那些营销号、美女模特、签约的段子手、网红……自然也都纷纷转发。 做坏事才要偷偷摸摸，做好事没必要遮掩。 很多网友们从去年便在微博上关注品如的支教活动。 山区的艰苦条件，孩子们对上学的渴望，唐佳佳这名小女孩纯真的眼神……在他们心中留下很深的印象。 今年他们看到洛修兑现承诺，修建了第一所希望小学，赞美声顿时如潮水般涌来： “第一所希望小学建成，洛总真的是说到做到。” “为了帮洛总尽快实现建一百所希望小学的愿望，以后我家产品都尽量选择品如。” “品如忠实用户不得不出来说一句，我买他们家的产品，是因为他们家的东西质量真的好，和他们建的希望小学一样让人放心。” “楼上的快别说了，我这个月钱包已经见底。” …… 洛修微博粉丝量已经上千万，除了大量的路人和忠粉，同样也拥有不少黑粉和杠精。 黑粉和杠精似乎比忠粉还勤快地守在微博里，他们看到这条微博，立即无脑黑： “那么大的企业，捐一所学校而已，用得着这么大规模宣传吗” “不知道的人还以为品如拯救了世界呢。” “还序号001，先捐十所再出来吹牛吧！” …… 洛修不太看这些黑评，就算你做了天大的好事，也会有几个杠精跳出来无脑黑。 粉丝们可顾不得那么多，这些黑评刚冒出来，便被粉丝们群起而攻之。 “品如可不止建一所学校，还有免费的一日三顿营养餐。” “至少人家目前为止，说出来的承诺都做到了，你呢又为社会做了什么贡献” “他们也不是没有贡献，那么会抬杠，在工地也是一把好手。” …… 203、出国旅游 任何一个大企业，打开它的官方网站，都能够看到他们每年为公益做了哪些事情。 品如也一样，作为一个优秀企业公民，必须履行自己作为企业公民的责任，关注山区儿童的健康与教育问题。 这个年代愿意真正花时间、花精力去履行社会责任，去做公益的企业不多，大多数企业只会埋头赚钱。 对他们来说，遵纪守法，不做坑害消费者的事情，就已经很有社会责任感了。 少数企业会通过捐款捐物的形式参与公益，他们只是想着把钱捐出去，求个心安理得，而不是亲自参与。 极其少数的企业能够做到方方面面参与进去，但这类的企业通常默默地做事，没有被广泛报道。 而洛修不仅认真履行自己作为企业公民的责任，还通过网络宣传，影响更多的人，同时也让品如的品牌价值大增。 有第三方机构做了一个初步的评估，品如的品牌价值已经超过一亿美元。 这对于一个创立还不到两年的品牌来说，有点难以想象，立即受到业内人士的质疑。 “品如是个什么东西一个电商品牌而已，就值一亿美元” “敢给出这样一个评估，收了品如多少钱” “钱那么好赚的吗” 面对这些质疑，该机构给出了自己的解释： 第一，品如在网络上拥有数量庞大的大v博主宣传矩阵，再加上粉丝量过千万的品牌创始人洛修，让品如一跃成为知名度上升最快的国货品牌。 第二，品牌代言人关诗韵最近人气飞速上涨。 第三，非诚勿扰等多个综艺节目的宣传推广。 第四，各电商渠道多品类销售第一。 第五，热心公益，多次受到社会肯定。 …… 机构负责列完十几个条件后，再也没有质疑的声音。 洛修做的这些事情，都不是普通淘品牌会做的。 只有可口可乐这一类的大品牌才会有意识地去做这些事情，而可口可乐一个商标的价值至少几百亿美元。 品如现在几乎做到了最好，最缺的只是时间的沉淀而已，再给他几年的时间，品牌价值将会更高。 当然，无论品如现在值多少钱，洛修都不会把它卖出去。 …… 关文彦晚上回到家，顺手拿起当天的报纸。 他常看的版面是热点新闻、财经新闻、国际新闻。 妻子每次都会将他要看的内容折叠在最上面。 他这些年能够全身心投入到工作中，一半的功劳来自这位支持他、懂他的妻子。 然而今天摆在最上面的一个标题竟然是一个什么希望小学的落地典礼，让他眉头一皱。 这并不是他感兴趣的内容，但出于对妻子的信任，他还是多瞄了一眼。 很快他便看到新闻插图上女儿灿烂的笑容。 女儿的目光没有看向镜头，而是望着身旁那个男青年，正是那个叫洛修的小子。 女儿的眼神他很熟悉，和年青时妻子望向自己的眼神一模一样，充满爱慕和崇拜。 发现这个秘密后，让他很恼火，又感到欣慰。 恼火在于自家的贴心小棉袄似乎要被别人顺走了。 欣慰的是，那小伙子还挺有本事，配得上自己女儿。 关文彦其实一直有留意洛修的动态，发现这小伙子每次都能给自己惊喜。 开网店、创立自己的品牌、拿下很多国际大牌的电商代理、甚至开创外卖、团购平台…… 要不是自己二女年纪还小，他真的想把这个女婿尽早定下来。 大女儿倒是到了适婚的年龄，他这两年也一直在留意年轻有为的小伙子。 这个年代也确实不缺聪明的年轻人，他生意合作伙伴家的那位公子就挺不错，算是门当户对。 自己手下也有个年青人，国外留学回来，一表人才，能言善辩，脑子很灵活。 另外还有几个侯选，都各有优点。 只可惜大女儿一心要进入娱乐圈，极力抗拒父母安排的相亲，最后闹到离家出走。 关文彦对此并不是很担心，等大女儿在娱乐圈玩够了，自然会收心回家，接受安排。 直到洛修的出现，让他觉得那几个所谓青年才俊，似乎也没有那么优秀。 人就怕有对比。 如果小女儿自己找了个100分的老公，而父母给大女儿安排一个90分的，大女儿日后夫妻闹矛盾，会不会埋怨父母没有给她选到良人 关文彦这么一想，更加觉得那几个货要不得。 无论多优秀的父母，面对儿女的终身大事，总是操心过多。 …… 洛修和关诗雨没有在大艮山待多久，便直接飞回羊城。 趁着电商这两个月比较空闲，洛修把公司每年一次的旅游安排在8月份。 旅游的地点有两个，一个是国外，一个是国内。 并不是高层的全部去国外，低层的全部留在国内。 洛修在公司推行的是扁平化的管理，甚至没有什么高低层之分。 能够出国旅游的标准只有一个，那就是你是同组员工中业绩排名前五。 你是一名客服，那么客服数据指标前五名即可出国旅游。 你是一名运营，那么同样需要在众多运营中，业绩达成率排名前五。 当然，这也不是绝对的公平。 如果作为客服，你需要在上百个客服中竞争五个名额，而作为项目负责人，只需要在十个人中竞争五个名额。 但项目负责人想要做到业绩前五，所承受的压力可比客服大多了。 洛修作出这样的福利制度，最终目的也不是为了公平，而是为了激励。 上半年你是组内业绩最好的客服，那么下半年你可能会成为客服组长，也有可能会成为推广或者运营，给你更大的任务。 如果你能够一直在同岗位成为最优秀的那部分，你身上的担子就会越来越大，直到你达到自己的能力极限，停留在这一级别再也上不去。 对于这种已经没有培养潜力的员工，除了岗位应有的工资之外，额外能够得到的激励当然是最少的。 这一次最终能够出国游的员工有五十多位，剩余的在国内游。 经过投票，品如集团首次出国游的地点是——泰国普吉岛。 204、酒吧街遇人妖 正式出发的那天，先由旅游大巴统一送大家去机场。 品如员工大多数年纪都比较小，大部分人都没有坐过飞机出过国。 现在一群人外出，就好像小学生去郊游一般，一路叽叽喳喳，闹个不停。 大家心情都很好，所以这种吵闹是可爱的。 到了羊城白云机场，马上就安静了下来，每个人拿着护照本有序地排队取机票、托运行李、过安检…… 直到上了飞机，很多人还没有意识到自己即将离开这个国家，飞往另外一个国度。 自己的根依然还连着华夏的土地。 洛修和关诗雨经常出国，对于去泰国这种地方，内心并没有什么波动，飞机起飞后第一时间想的是抓紧时间闭目休息。 关诗雨拿出两个小猪，拉开小猪屁股的拉链，从里面翻过来后，变成u型枕。 再拿出两个卡通眼罩，递给洛修一个。 她知道洛修不会准备这些东西，所以她都准备好了。 洛修也知道关诗雨会帮自己准备，所以他什么都没有带。 u型枕不知道用的什么材料，非常轻盈舒服。 两个卡通眼罩上面分别写着：吃饭叫我、我想静静。 洛修找空姐要了一张被子，盖在两个人身上。 被子下，洛修悄悄地抓住关诗雨软软的小手。 三个多小时后，广播响起，飞机即将降落泰国的土地。 导游拿出一叠入境申请表让大家填写。 有外出经验的人很快填写完毕，第一次出国的员工则伸长脖子，看别人怎么填，或者等别人填完后，再拿过来抄写。 “哥，我抄完了，帮我看一下有没有什么问题。” “你这问题很大。” “不可能，我一个个字母对着抄的。” “这就是问题，你连我名字都抄过去干嘛” “啊……导游再给我一张新的申请表。” …… 大家下了飞机后，看着海关处排着的几条长队，头顶挂着的英文和泰文指示牌，耳边响起的各种语言，终于意识到自己离开了那片熟悉的土地。 异国他乡，一群人也不敢走散，跟着导游顺利过了安检。 在机场外，同样由旅游巴士将大家接送到酒店。 洛修也是第一次来普吉岛，以为只是个普通小岛，没想到岛的面积还挺大的。 坐着大巴绕着盘山公路，把头都转晕了，才终于到达酒店。 下车之后，就连洛修这种跑惯了秋名山赛道的老司机，都差点要吐出来。 “大家把护照都给我，我帮你们办理入住。” 旅游的大小事务基本由叶晓萌一手安排，导游只负责把人带过来和带回去，以及中间出了什么问题可以联系他。 现在刚好是泰国旅游的淡季，她干脆直接包下了一个小型的度假酒店。 好处是大家可以玩得更嗨一点，不用担心影响其他客人。 不好的地方在于酒店的房间不是统一的，有豪华大床房，也有普通标间，在分配房间时，注定有人要吃亏一点。 最后叶晓萌决定让男生先住双床标间，而女生部分入住到标间，剩下的部分则两人住一间大床房。 毕竟女生对于两人一张大床房没有什么意见，两个男生睡一张床则容易出事，得给他们两张床的房间。 洛修和关诗雨身为老板，各自安排了一间大床房。 “你们对房间安排都满意吧，如果有什么意见，可以把我的房间让出来给大家，我跟小雨挤一挤也可以的。”洛修笑着说。 “我才不要呢。”关诗雨脸颊飞红。 “既然大家都没有什么意见，那么接下来你们可以自由活动了，你们这几天怎么玩都可以，但要注意安全，如果要去其他小岛玩，记得找晓萌报备行程。” “知道啦！”大家笑着回答。 公司报的是一个自由行的团，只包来回的机票和住宿，这几天的吃喝玩乐由员工们自己解决。 这些年轻人也不想跟团逛景点吃团餐，宁愿几个人结伴去玩，吃自己想吃的东西。 况且泰国的消费很低，以他们的收入来说，也花不了多少钱。 此时已经是泰国时间的晚上8点，正是夜生活即将要开始的时候。 洛修回到自己房间，换上海边旅游三件套：短袖花衬衫、沙滩裤、人字拖。 如果是白天，还可以加上太阳眼镜和帽子。 洛修换好衣服后，在酒店大堂坐了一会，终于等来了同样换好衣服的关诗雨。 她穿着一件白色的短袖雪纺连衣裙，裙子裁剪很讲究，贴合身材曲线，凸显纤细的腰肢。 “你这件衣服真好看，什么牌子啊”洛修大声问。 “品如，是华国的一个快时尚品牌。”关诗雨笑着回答。 “ohmygod！”洛修很夸张地说，“原来是品如，难怪那么好看。” “噗！”关诗雨一下子笑了出来，“好啦，别自吹自擂了，这里没人知道你的品如。” 她说完便笑吟吟地走过去，挽住洛修的手臂，仰头问：“我们去哪” “先去吃点东西，然后再去酒吧街逛逛。” “好，听你的。” 路上奔波了半天，此时两人也没有太大的胃口，找了个餐厅稍微吃了点东西。 洛修来之前看了攻略，住的酒店靠近芭东海滩，旁边有个叫bangalaroad的酒吧街，听说非常热闹。 两人手牵着手来到酒吧街，发现人流已经非常多。 震耳欲聋的音乐声，好像能够点燃人的血液。 “你看那是什么” 关诗雨葱白的手指兴奋地向指向街道中间人流密集的地方。 洛修转头望去，只见两名身材高挑，异常艳丽的“美女”正在热情地拉着路人合照。 “那应该是人妖吧” 洛修也不太敢肯定。 “我们去看看！” 关诗雨对于第一次看到人妖，有强烈的好奇心，非要拉着洛修的手走过去。 “我们别过去了吧，万一有什么……” 洛修还没说完，其中一名变性人挺着胸脯快步向洛修走来，嘴上用蹩脚的英语说着类似于可以摸一下的话。 洛修吓得拔腿就跑，惊险地躲过这一劫。 关诗雨一边笑，一边追上去。 205、美人鱼 “你跑什么呀” 关诗雨好不容易追上洛修，气吁喘喘地问。 “那个，ta拉着你拍照是要给钱的。” “那你就给ta几十泰铢就好了呀，你又不是没钱，犯得着逃跑吗” “我……我跑什么呢”洛修仔细想了想，“我是怕了。” “你怕男人吗” “不怕。” “你怕女人吗” “当然不怕。” “那你为什么会怕介于两者之间的变性人呢”关诗雨很好奇地问。 “你这是个哲学问题啊！”洛修想了想，“我也不知道为什么，可能跟人怕鬼一个道理吧，活着的时候不怕，死了之后反而害怕。” 在异国他乡，这样的小插曲也算是一种生活体验。 “要不我进酒吧喝点东西吧” 洛修提议。 “那就前面这家，我看还挺热闹的。” 两人也不太懂泰国酒吧都有什么不一样，随便找了一家进去。 酒吧里灯光比较暗，直到找了个位置坐下来后，才发现周边好像男顾客比较多，几乎没看到几个女顾客。 “这个不会是同志酒吧吧”关诗雨在洛修耳边小声问。 “我也不知道，如果情况不对我们马上撤退。”洛修也很担心。 “不怕，如果这个真的是同志酒吧，那我反而是最安全的。” “你当不怕，但我怕啊！” 两人正聊着，周边的那些男顾客突然欢呼起来。 洛修抬头一看，只见酒吧中央有个圆形的舞台，上面站着一大群身穿比基尼的美女，正随着音乐的节拍，跳着火辣的舞蹈。 每个人身上都带着一个显眼的号码牌，也不知道是什么意思。 这时音乐的节奏越来越快，顾客也越来越嗨，台上的美女们突然把仅有的内衣脱下，拿在手上甩圈。 整个上半身没有一丝衣物的遮挡，看得洛修目瞪口呆。 “闭眼，不准看。” 关诗雨用手庶住洛修双眼，但她自己却看得津津有味。 “我什么也没看到。”洛修狡辩说。 “走吧，走吧！” 关诗雨拉起洛修的手便往外走。 “我可以睁开眼了吗我这样走不了路。” “摔不死你。” 两人抱头鼠窜地离开了这家酒吧。 “这就是网上说的那种gogobar吗” 关诗雨心有余悸地问。 “看样子应该是，李山那小子经常说起，虽然他也是有心无胆。” 大家出发前都看了攻略，还在公司里大声讨论这种泰国特色酒吧。 只是没想到他们随便走进一家，竟然就中彩了。 “那些女孩竟然当众这样，也太不要脸了。” “她们可能也是生活所迫，或者有其他苦衷，我们不要轻易给别人的下定义。” 关诗雨听了洛修的话，眼中出现一丝危险的气息，“看样子你还挺同情她们的嘛，要不要身体力行，去给那些衣不蔽体的女生一点温暖” “怎么会，我又不种人。” 洛修连忙否认。 “跟你开个玩笑而已，别那么认真嘛！” “没想到我们晚上出来一会儿，竟然遇到那么多新奇的事，又是被人妖追赶，又是误入gogobar，真的见识世面了。” “这就是我们出来玩的意义，让我们见识到这些不一样的世界。” 洛修点了点头，表示认同。 重生之前，他不太喜欢出来旅游，感觉这就是一个浪费钱、浪费时间、浪费精力的事。 “坐了半天的飞机和车，也挺累的，我们今晚早点回去休息吧！” “好。” 洛修招手叫来一辆嘟嘟车，讲好价后送回酒店。 …… 第二天一早，阳光透过窗帘的缝隙照了进来。 洛修拉开窗帘，推开落地窗的玻璃门，走出阳台伸了伸懒腰。 此时阳光正好，暖洋洋地洒落在身上。 阳台外面是一个无边的游泳池，抬头望去，游泳池的水面与远处的海平面相接，似乎推开窗就是大海。 “早呀！” 洛修听到声音，转过头一看，关诗雨正穿着泳衣在隔壁的阳台上做着热身运动，看样子是要下水游泳。 那近乎完美比例的身材，让洛修移不开眼睛。 “一大早就游泳吗” “我太喜欢游泳了。” 关诗雨热身完毕，走到泳池边，伸出笔直的长腿，用脚尖试了试水温，然后一步向前，如同要在水面上行走一般，直接踏入水里。 只见她身体挺直地沉入水中，不带起一丝水花。 洛修正要担心，便看到她在水里如同一条美人鱼一般，优美地摆动着身体。 她游得并不快，但动作非常好看。 波光粼粼的水面下，美丽的人鱼公主正在水里嬉戏。 这一切美得就好像梦一般。 “你快下来呀！” 关诗雨站在泳池中，朝洛修挥了挥手。 水珠从她雪白的肌肤中流下来，湿漉漉的长发有一半浸入水中，在她身后散开。 “你等等！” 洛修飞快地跑回房间，换上一条泳裤，助跑几步，整个人如同一颗炮弹一般炸入水中，击起漫天的水花。 “咯咯，你这下水的姿势也太丑了！” 关诗雨举起手臂挡住那些往脸上飞溅而来的水花。 “救……救命啊！” 关诗雨听到喊声，把手放下来，看到洛修在水里拼命挣扎。 “别怕，我来了！” 关诗雨连忙划过去，想把他托出水面。 没想到洛修整个人如同八爪鱼一般，紧紧地缠在自己身上。 “别怕，别怕，水很浅的，你站起来就知道了。” “我……我不敢。” “没事的，没事的……” 关诗雨正拍着他的后背安慰他，便看到他一脸的坏笑，才知道自己被骗了，一把将他推开，“真讨厌，害我担心你。” “宝贝，对不起！” 占了便宜的洛修赶紧道歉。 “就只有对不起吗”关诗雨噘着小嘴。 “那再亲一个。” 洛修趁她没反应，蜻蜓点水般在那软软的嘴唇上啄了一下。 “死洛修，又占我便宜。” 关诗雨脸颊飞红，扬起小拳头要打他。 洛修转身游走，嘴里还很欠地说：“你追不上我。” “谁说我追不上” 关诗雨被激起了胜负欲，双臂一划，向洛修追了过去。 206、涂防晒霜 两人游了一会儿，走回房间洗个澡，换了衣服出来吃饭。 “涂防晒霜了吗”关诗雨问。 “大男人涂什么防晒霜” “就知道你没涂。” 关诗雨从包包里拿出一小瓶防晒霜，挤在自己手心上，“闭上眼睛，我帮你涂。” 她说完便在洛修脸上和脖子上一顿揉搓。 “别，我才不要涂这种东西，油油腻腻的。” 洛修嘴上这么说，身体还是很诚实让关诗雨抹了一脸。 海边的紫外线太大，不涂防晒霜，几天时间能够换一个人种。 “我们中午吃什么” 关诗雨边说边下意识地拿出手机，打开饭团app，这时她才发现饭团点评的业务还没有开展到泰国。 “要是在国外也能用饭团就好了，这样我们出国玩也能很容易找到好吃的。” 说者无心，听者有意。 洛修想起后世确实可以在泰国很方便地使用大众点评定位餐厅。 在商店买东西时，也可以很方便地使用微信和支付宝付款。 饭团已经把支付牌照申请下来，只是还没有开始大规模推广。 现在国外移动支付的市场完全空白，以国外作为突破口，内外一起发力，也是一个不错的选择。 虽然现在使用智能手机的用户还不多，也正因为不多，才能以更低的成本占领市场。 洛修想到这里，用霸道总裁的语气对关诗雨说：“宝贝你放心，我现在就给李山打电话。” 他说完真的拿出手机，拨通李山的电话：“喂李山，你怎么做事的为什么饭团在泰国用不了害得我家小宝贝想找个吃饭的地方都找不着，旅游结束你就留在这里别回去了，什么时候把这里的市场开发完成，你再回去。” 关诗雨等洛修挂了电话，有点不敢相信地问：“你这是认真的吗现在开发泰国市场收益很小吧” “当然是认真的，开发这个市场可能会亏钱，但这不重要。自古以来，多少英雄爱美人不爱江山，对我来说，你能开心才是最大的收益。” “你当我是三岁小孩吗” 关诗雨当然不相信洛修说的这些鬼话，自己一年都不会来一次泰国旅游，这国外市场当然不会为了讨好她而开的，洛修这么做肯定有其他理由。 这种言情的浪漫不会发生在自己身上，明知道是假的，但这不妨碍她笑出了声。 女生如果喜欢你，你说的情话再假，她也喜欢听。 女生如果不喜欢你，你说得再真诚，她也觉得油腻恶心。 “我们就选这家吧，看起来环境挺好的。” 洛修拉着关诗雨走进一家餐厅，把菜单递给她。 泰国好吃的东西太多，关诗雨拿着菜单，犹豫了半天也拿不定主意，只好问洛修：“你想吃什么” “给我来一个炒通心菜，其他的都行。” “那变来一个炒通心菜，一个菠萝炒饭，一个咖喱蟹，一个辣牛肉，最后来一个冬阴功汤。”关诗雨合上菜单，“会不会太多了” “不会，你那么能吃。” “你才能吃呢，哼！” 关诗雨双手叉腰，假装生气，但菜上了之后，一秒破功。 这一天过得比较悠闲。 中午一起去做了一个“马杀鸡”，进店之前，关诗雨问了几遍会不会很痛。 进门后看到大姐粗壮的手臂，更是担心得紧紧抓住洛修的手臂。 “萨瓦迪卡水晶晶” 大姐温柔的声音让关诗雨放松了不少。 最后实际体验下来，发现这种按摩并没有想象中那么痛。 大姐的手臂虽然很粗壮，但动作很温柔，手法也非常好。 洛修躺在那里，舒服得几乎要睡着，不像国内那些按摩师傅，感觉你身上那把骨头到了他的手里，就像面团一般任由他揉捏。 到了傍晚，洛修带着关诗雨来到海边。 此时太阳即将下山，红彤彤的晚霞当红大半片的天空。 波浪起伏，海风吹佛。 两人躺在海边的沙滩椅上，欣赏着落日的绚丽。 洛修手上拿着一瓶冰啤酒，一口喝下去，沁人心脾。 关诗雨则双手捧着一个椰青，贝齿咬着吸管喝了一口，如饮甘露。 两人都不说话，耳边只有海浪的声音，时间也好像慢了下来。 洛修平常也给自己放假，但只要人还在羊城，那只是身体放假了，心没有放假。 事业的压力、焦虑，始终会围绕在心头，没办法不去想。 离开羊城，身处国外，才真正让自己身心都得到休息，享受什么才是真正的生活。 …… 第三天，洛修和关诗雨坐游艇前往皇帝岛。 普吉岛周边还个潜水圣地斯米兰岛，只可惜这个月份不开放。 不过皇帝岛同样也是一个很美的海岛，雪白细嫩的沙滩，光脚踩在上面非常舒服，纯净无污染的海水，能够看到海龟和鱼儿在游动。 有几个洋人在搭帐篷，看来是准备在这个岛上过夜。 要不是担心危险，洛修倒是挺想和关诗雨住一晚帐篷。 五天的泰国之旅很快过去。 到了最后一天，员工们都退了房，准备回国。 可以看出每个人脸上都充满不舍，想要留在这里多玩几天。 李山再一次问：“修哥，真的不需要我留在这里开拓泰国市场吗” “你很想留在这里吗是不是这几天在泰国找了个相好可小心点啊，别搞到了人妖。” “怎么可能我可没有干什么坏事，不信你问小飞飞。” “别问我，我可不知道你晚上有没有偷偷溜出去。”伊青飞直接出卖了他。 洛修摆了摆手，“行了，回去吧，我仔细想过了，你在这里也干不了什么，不如在当地找个代理帮我们。” 不同的国家，市场环境、政商环境都不一样，在自己国家那套做事方法，在这里未必行得通。 不如在这里当地找个代理人来做这件事。 “那行吧，我们一起回去吧！”李山无奈道。 …… …… （ps：写两章轻松一点的文，怎么人都跑光了下一章就回到主线了。） 207、品如家居 洛修回到羊城，再次投入到电商的工作中，这一次他瞄准的是家具市场。 以电商起家的品牌当中，如果韩都衣舍代表了女装，那么家具类目的代表必定是林氏木业。 从零开始，做到年销售几十亿，在淘宝连续多年销售第一，创造属于自己的神话。 洛修重生前跟林氏的创始人还有数面之缘，参加过同一个会议，对这位年纪与自己相仿的年轻老板印象很深。 这位传奇人物在羊城白云学院读大三的时候，孤注一掷，把最后一年的学费拿去创业，开了一家网页制作公司。 几个月后公司倒闭，积蓄只剩2000块，靠着女朋友在家具店打工养活自己。 07年5月底，他拿着这2000块开了一家卖家具的淘宝店，仅做了两个月，店铺月销售额便已经到了30万。 要知道那可是07年，电商行业远没有现在发达，物流对于大件货物的配送也远没有现在方便。 到了08年，他的淘宝小店一年卖出2000万的家具，成为行业的龙头老大。 09年，林氏木氏销售额超过5000万。 同样在09年，带着十年电商经验重生回来的洛修，在女装类目卖了一个亿。 这一世，洛修要抢占家具类目的市场份额，最大的对手必然是林氏木业。 不过他不想做第二家的林氏木业，而是做我国的宜家。 就好像品如女装也不是第二家的韩都衣舍，而是要做优衣库或zara。 以洛修现在的资金和能力，要做第二家林氏木业很容易，这对他来说太没有挑战。 既然要做，那就得给自己更高的要求，而不是完全走别人的路。 任何一个享誉国际的大品牌，都不只是在卖产品。 宜家也一样，你只要走进他们的商店，就能深切感受到他们的文化故事。 品如家居想要向宜家靠拢，也不是一朝一夕可以做到。 …… 第一步，得先有产品。 宜家号称全球采购，其实也就是一个比较好听的说法，换一种说法就是贴牌生产。 洛修现在也不可能自己开一个家具厂，前期必然是找代工的。 如同他刚开始做女装的时候，去十三行拿货。 做家具也同样有一个非常大的批发市场，那就是——乐从国际家具城。 这个号称世界最大的家具博览中心，有着三千多家经销商、家具工厂在这里开店，经营商铺面积超过300万平方米。 乐从国际家具城距离羊城大学城只有几十公里，然而洛修却在路上堵了两个多小时。 由于每天进出运送家具的车辆太多，再加上前来参观购物的顾客，导致这段路常年堵车。 “你知道开好车的最大作用是什么吗” 洛修问坐在副驾驶位的关诗雨。 “方便泡妞” “当然不是，我那么帅还需要泡妞吗都是妞泡我的好不好” “呸，不要脸！” 关诗雨一脸唾弃的样子。 “最大的好处是别人不敢随便加塞，你看我跟前车的空间那么大，就没有一台车敢……” 洛修话还没说完，一台五菱宏光硬生生地插了进来，当场打脸。 “这……这种面包车除外，鬼知道他里面载了多少人。”洛修自我找补，“我开五菱宏光的时候，还敢插劳斯莱斯呢。” 到了家具城，关诗雨整个人好像放飞了一般，不知疲倦地在各个商店穿行。 女生对于逛家具城有着非同一般的热爱。 “洛修，这张床好舒服，我们买回去吧，你家次卧那张床太硬了。” “我们是来看产品找厂家的，不是来购物的。” “这又不冲突。” “听话，我们现在住的是教师公寓，换新家具多麻烦，以后我们搬新家再统一购买。” “那好吧！”关诗雨只好恋恋不舍地从那张床离开。 洛修之所以让关诗雨陪同自己出来，主要是看中她的选品能力。 出身在富裕家庭的她，看惯了各种大师的艺术品，从小受到高雅作品的熏陶，耳濡目染之下，让她对美有着非凡的洞察。 艺术是想通的，关诗雨不仅对服装有着高超的选品能力，对家具的挑选同样也不会差。 当然，在洛修心目中，她挑男人的眼光才是一流的。 “这家店的产品做工还行，可以看出师傅都是老手艺人。”关诗雨在一家店铺前停了下来。 洛修摇了摇头，“做工是不错，不过这种中式实木家具又笨重又难运输，不适合现在这个阶段的电商。 我们前期主要做一些容易拆卸安装的小家具，大型床具和沙发可以晚点再做。” 选品虽然以关诗雨的意见为主，但在大方向上，还是由洛修自己来做决定，毕竟他那重生经验也不能浪费。 “那这家店呢设计风格简约、清新、自然，很符合我们的定位，而且做工也很细致，可以找他们老板谈谈。” 关诗雨很快又看中了一家店铺。 洛修点了点头，向导购走了过去，“你好，我是开家具店的，感觉你们的产品不错，后续可能会采购一些回去卖，可以给我一本产品手册吗” “当然没问题。”导购赶紧找来一本产品手册递给洛修，“这是我们工厂的产品手册，如果有需要随时可以通过手册上的电话联系我们。” “谢谢！” 洛修客气地道了一声谢。 这里的店铺都是工厂开的，既做零售也做批发，每天都有大量的家具店老板过来看样订货。 洛修第一步是通过关诗雨的选款能力，多找几家风格相近，切合品牌定位的工厂，再找他们老板商谈代工价格。 一整个上午逛下来，看了几十家店铺，洛修快把脚给跑断了，才选出了三家设计风格比较符合预期的工厂。 “我们中午吃什么” 乐从属于顺德，是美食之都。关诗雨那么积极地跟着洛修来这里看家具，很大一个原因是为了这里的美食。 “中午我们随便找个餐厅吃点东西就算了，晚餐我们找人坑一顿好的。” 洛修扬了扬手中的名片。 208、别人请的饭更香 “洛总您好，我来和你介绍一下，这位是鸿运家具厂的庄总。” “庄总您好！” 洛修热情地和眼前这名风姿绰约，风韵犹存的女厂长握了握手。 庄敏，鸿运家具厂的女老板，也是洛修今晚的目标。 和她见面的最大目的是吃她…… 一顿饭。 这里除了庄敏，还有很多开家具厂的老板。 都是他要坑饭的对象。 “听说洛总是电商界的天才，创造了很多惊人的奇迹，没想到那么年轻。” 洛修摆了摆手，“我只是运气好，进入了一个对的行业而已。” “那也很了不起了，现在像你这样的年轻人不多。” “不知道庄总有没有听说过林氏木业，他们老板比我大不了几岁，他们也在网上卖家具，去年成交了五千万。” 旁边一位老板说：“略有耳闻，但我们都认为水分很大。” “你们这么想很正常，如果我不是做这一行，也会认为这个数字很夸张，可真正做了之后才知道有多赚钱。” 那人很不服气地说：“既然这么好赚，那你们卖了多少” 洛修很不好意思地说：“也不是很多啦，我入行比他晚很多，也就……这个不值一提。” 另一个人以为他销售不理想，不敢和人家比，安慰说：“林氏木业这种是刚好撞上风口，比不过他们也很正常，洛总你还年轻，还有的是机会。” “我……不是……” 洛修只是想谦虚一下，被他这么一安慰，反而不知道怎么说了。 品如女装去年就卖了一个亿，是林氏木业的两倍，今年女装的目标更是五个亿以上。 除了女装之外，品如还有男装、箱包、鞋子、电器……多个类目。 这还不算耐克、宝洁……多个国际大牌的电商总经销。 这时庄敏开口说：“你们太小看洛总了，据我所知，洛总的品如电商是淘宝年度最佳合作伙伴，去年一天就卖三千多万，上两个月的618活动，在京东也卖了几千万。” 在场的工厂老板一下子安静了下来。 他们这种做工厂的，一年累死累活下来，出货量还不如人家一天。 而且一天卖几千万，一年可得卖多少啊 “庄总你说得这数字有点夸张了吧” 庄敏不悦道：“我好不容易才请到洛总过来吃顿饭，你们可别把人给我得罪了。” “洛总，真的不好意思啊，我以茶代酒敬您一杯。” 他们知道庄敏的为人，从来不会无脑地吹棒别人，她说出来的话十有八、九是真的。 他们要不是看到洛修实在是太年轻，也不会轻易说出这种可能会得罪人的话。 “老哥言重了，就一点小生意，不足挂齿。” 洛修并没有把他的话放在心上。 一群小老板的饭桌，永远不会冷场。 而今天的焦点显然在洛修身上，不时地有人向他请教关于电商的一些东西。 他本来只想默默地吃饭，做个无情的吃饭机器人而已。 一顿饭吃完，大家都抢着结账，最后还是庄敏抢到了这个机会。 其他人没抢到机会的人，也都纷纷邀请洛修到他们工厂参观指导。 想必还有很多顿饭等着他。 …… 开车回家的路上，洛修忍不住打了个饱嗝，感叹道：“你有没有觉得别人请客吃得特别香。” 关诗雨摇了摇头，“我爸不是这么说的。” “哦岳父大人是怎么说的” “我爸和别人一起吃饭，从来都是抢着付钱，他经常教导我们说，请别人吃饭是最划算的买卖。” 洛修开玩笑说：“那我可得天天找你爸吃饭才行，一个月能省很多伙食费呢。” “我说的是真的，我爸从小这么教育我们，他说一顿饭值不了几个钱，但别人会因为这一顿饭而记住你的为人，以后给你的回报会远大于这一顿饭。” 洛修硬杠：“那也不一定，他去年年初请我吃饭，我不但没给他什么回报，还拐跑了他女儿。” “我爸说了，请十个人吃饭，可能只有一个人日后会给你帮助，但这一个人就可以抵得上请一百顿饭。” 关文彦这种大企业家，和女儿共处的时间不多，但只要在一起，他就会忍不住给自己女儿灌输各种做人的道理。 这也是所有家长的通病，但别的家长说的道理，孩子们未必会听，他们会觉得你是个跟不上时代的老古董。 关文彦这种绝对的成功人物，说出来的话更有份量，孩子们没有反对的理由。 “岳父说得没错，让我想起营销学里的一个案件例。” “什么案例”关诗雨好奇地问。 “美国的一个教会，他们的成员需要在街上向路人募捐，可是募捐的效果很不好，大部分的人都不愿意捐钱。 后来他们想出了一个办法，向路人送鲜花，把鲜花硬塞到路人手中，说这是主给你的礼物。路人收了礼物之后，再向他们提出募捐请求。 很多路人收到礼物后，就不太好意思拒绝了，多多少少会捐一点，而他捐的钱必然会大于鲜花的成本。” 关诗雨点了点头：“可能这就是我爸的意思吧！对他来说，一顿饭的钱就相当于一朵鲜花，随手就可以送出去了。” 洛修想起自己重生前策划的一个双十一营销案例。 当时他负责的一个店铺，得知自己双十一预售款的竞争力远不如竞品，品牌方对价格管控又很严格，不允许降价。 果然预售的第一天，预付订金数量只有竞品的一半。 于是洛修从预售款套装里面抽取一瓶小样，告诉顾客：只要你付了订金，我们就按订金地址免费先给你寄一瓶小样，收到货后，无论使用是否满意，都可以申请退回订金，相当于免费送一瓶小样。 因为这一个策略，整个预售阶段最终有十万人付订金，而竞品只有三万人。 最终他赌成功了，这十万人收到小样后，几乎没有多少人退订金，且他们大部分人都选择继续付尾款。 当初要脸的人还是比较多，羊毛党还没有出现。 正因为这个策略，那个店铺在预售阶段成交三千多万。 而他所付出的只有把小样提前寄出去的快递成本，小样本身还是从原套装里拿出来的。 209、你们玩战术的心都脏 “你们玩战术的心都脏！” 这句话在游戏圈一直被用来调侃那些喜欢玩套路的选手。 而洛修以前经常自我调侃：我们玩营销的心都脏！ 事实上呢，也确实脏。 本来他双十一爆款的性价比不如竞品，却因为利用了消费者的心理，让更多消费者购买了他的产品。 他甚至为此沾沾自喜，以“把稻草卖出黄金价”为豪，觉得自己真的是太聪明了。 重生之后，一步步往上爬，站得越来越高，看得越来越远，才发现自己以前只是小聪明。 把稻草卖出黄金价的手段很简单。 同样一把椅子，别人定价200元，你可以定价1000元以上。 然后请来几位非物质文化遗产的老师傅为这把椅子背书，告诉顾客每把椅子都经大师之手。 每把椅子背后，是五千年的历史沉淀，是代代相传的精湛工艺，是匠心精神体现…… 又或者跟顾客说：我们的椅子每个部位的弧度分别是多少，误差不到0.1%，每个数字背后代表着人体工程学的最顶端应用。 英国皇家医院骨科院士阿德莱德教授权威推荐，能够自动纠正你的坐姿，让你体态挺拔。 就差没有说腰不酸，腿不痛，一口气上五楼没问题。 有些人就是这样把茶叶卖出天价。 …… 洛修现在不这么做了。 他的椅子依然定价比同行贵一些。 但他的溢价不是通过欺骗，不是告诉顾客这把椅子代表着工匠精神。 顾客也迟早明白，一个月卖几万件的椅子，不可能都由那几位大师手工制作，除非大师是千手观音。 洛修的溢价在于，他命人清空一个仓库，请来羊城最好的室内装修公司，按豪宅标准搭建一个家居环境摄影棚。 室内铺上打蜡抛光的实木地板，墙壁上是精心挑选的画作，花瓶上插的几枝鲜花，每一个家具都是精心挑选…… 这些家具的成本并不贵，但设计感非常好，整套搭配起来，让这个家提升好几个档次。 家具的木材是普通的木材，制作是流水线批量生产，但洛修卖给顾客的是顶尖的设计，是视觉的享受。 这些才是打动人心的，才是让顾客选择我们产品的理由。 这个年代，普通淘宝店卖一张椅子，通常就是找块空地，拍几张照片上传到淘宝就完事了。 有些店家为了向顾客证明椅子是坚实的，在上面站两个大胖子，证明椅子可承受多少公斤。 没有人会花几百万搭一个内景，只是用来拍摄产品。 可洛修偏偏这么做了。 你不需要懂家装，我们把请最专业的人士，把最好的东西阵列出来摆在你面前，你们只需要无脑入手就可以了。 而且我们保证你买回家的东西，不能说物超所值，至少也是物有所值。 …… 品如家居旗舰店还没有申请下来，消息已经在电商圈传开了。 “你知道吗洛修要做家具类目了。” “真的假的自己品牌还是代运营别的品牌他不会把宜家拿了下来吧” 他们知道洛修手握十几个家际大牌，再拿下宜家也不是什么大事。 “不是宜家，他们计划放在自己品牌下面。” “他们想用自己的品牌跟林氏木业硬碰硬” “恐怕这一次洛修要吃点亏，林氏木业已经在家具类目经营了三年，现在还开了自己的工厂，想要击败他没那么容易。” “我也觉得林氏木业更硬一点。” 另一个人插嘴：“我听朋友说，洛修这次是认真的，花了几百万搭一个实景的影棚。” “几百万搭一个影棚别开玩笑了，他是想要拍阿凡达吗” “真的花那么多钱搞个摄影棚，那一定是失了志。” …… 这样的讨论和质疑一直持续到品如家居旗舰店的开业。 与电器店开业不一样的是，洛修这一次并没有搞什么开门红的活动。 他只是每天在微博上晒出一套家居摄影作品，让网友猜测价格。 认真评论的网友不多，大部分都是抖机灵的回答。 “这套床具我出价一万！（是不是买床送床上的模特）” “如果这么说，那我出十万！” 洛修只好无奈地出来回应：“广告图片都是实景拍摄，都是真实的，模特也是真实的，但我们不送模特，难道你们吃康师傅牛肉面，真的有牛肉吗” “别这么说，我证明康师傅牛肉面真的有牛，几年前他们拉了一头牛进工厂，现在据说已经用掉了一条牛尾巴。” “我可以证明，我是那头牛的牛鞭，割完尾巴就轮到割我了。” “谁来论证一下老婆饼里面有没有老婆” …… 粉随正主，有什么样的博主，就会有什么样的粉丝。 洛修只好做一个转发抽奖，从猜到真实价格的网友里面抽两个人送这套床具，以及模特的签名照。 有了转发抽奖，这条微博瞬间爆了，被转发了十万次。 网友对价格的猜测，大多数都在三、四千以上。 毕竟从图片上来看，模特真的是太顶……不对，整套床真的是太豪华了。 当然，除了床本身之外，卧室里面的装修也有很大加分，把床衬托得更贵的样子。 到了第二天，洛修公布价格：1999元。 网友们一片哗然，纷纷大赞洛修真的是良心商家。 这样的结果本来就在洛修的意料之中，他再放出一张化妆台供大家竞猜。 化妆台上当然少不了几套贵妇护肤品和化妆品，以及化妆台镜子里对镜梳妆的美女。 图片配文：女人一生中必须拥有的一张化妆台。 这一次吸引了很多女生转发。 “化妆台我可以不要，请问可以送我台面上的那些化妆品吗” “化那么贵的妆，她是要去见财神爷吗” “问题是有些男生根本看不出你化了妆，我都是化给姐妹们看的。” …… 洛修郁闷地看着又一次偏离轨道的评论区，忍不住委屈地说：“你们的关注点能不能正常一点啊！发床，你们讨论模特，发化妆台，你们讨论化妆品和见什么男人。” 马上有粉丝回复说：“那你反过来，张美女的照片，我们马上就讨论床坚不坚固了。” 210、学妹 不是哪个新品牌都有一个千万级别的微博号引流。 洛修在微博段子手界的地位，让品如家居刚上线便获得巨大的关注度。 所有人都以为品如又要占领一个类目，其他商家只能争第二名时，剧情发生了变化。 这一次并没有像以往做服装、做女鞋、包包那样，能够通过微博引流瞬间打爆。 大部分网友只是看个热闹，没有下单。 微博来的流量甚至不足千分之一的转化率，让人很怀疑他们只是点进来看性感模特。 品如电商自从成立以来，还是第一次在新品类上没有取得开门红。 这个结果让一部分人感到惋惜，同时也让一些对品如抱有敌意的商家幸灾乐祸。 “终于不行了吧我就知道他们笑不了多久。” “他们真以为自己一家能够把全淘宝的钱都赚走啊” “花几百万去搭一个实景影棚，我倒要看看他们还能亏到什么时候。” “我想送给年轻创业者一句话——飞得越高，摔得越痛。” …… 你越风光，妒忌和看不惯你的人就越多。 只不过在你风光的时候，他们都躲了起来。 他们等了那么久，就在等一个机会，等你在高处跌下来的机会。 现在洛修只是稍微遇到一点挫折，他们便忍不住出来踩一脚。 关诗雨在网上看到这些评论，很生气地对洛修说：“这些人说话也太过分了，他们什么都不知道，怎么可以这样说” 洛修笑了笑，“他们就是什么都不知道，才会这样乱说啊！” “可是……” “不用理他们的，他们为了今天都憋坏了，就让他们开心几天。” “可是为什么大家都不买我们的家具我们的选品明明那么好，价格也不贵。” 其他员工也都看向自己老板，想知道为什么。 “这就说明了，这个世界没有一套方法可以帮你解决所有问题，我们可以通过微博推广卖衣服、鞋子、包包，不代表我们也能通过微博卖家具。” 洛修看了大家一眼，解释说：“现在微博用户以年轻人为主，和买家具的人群重合度很小，更重要的是家具不像衣服好看就买，还得要看家里有没有需要。” 家具这种高价产品，消费者显然不会轻易冲动购买。 从微博评论区就可以看得出来，大家都在玩梗，没有几个人真正在讨论产品。 洛修早已经意料到这个店铺无法通过微博一炮打爆，只不过自己的微博，帮自己发几条广告，又不用花钱，何乐不为呢。 “那我们应该怎么办”陆天云问。 洛修没有回答他的问题，而是说：“你们自己想办法，总不能每次都依靠我。” 品如员工眼里，老板是无所不能的，没有什么问题可以难倒他。 没有成交，找老板，他马上就可以帮你找出原因。 缺货了，找老板，他马上就能帮你把货追回来。 女朋友怀孕，找老板，老板说你找错人了，真的和我没关系。 总的来说，遇事不决，找老板就对了。 这种盲目的信任倒是有助于树立威信，同时也容易让员工们形成依赖。 洛修必须时不时给他们出点难题，让他们学会独立思考，自己找到解决的方法。 陆天云把家具组的人都召集过来：“大家一起头脑风暴，每人至少提出三个方法。” “既然微博上的人群比较年轻，我们能不能针对这类用户群体，上架一些电脑椅之类的产品呢” “我建议以淘宝推广为主，抓精准流量。” “可以联系一下小二，让小二给我们上一档大促。” 每说出一条方法，大家都不约而同地看向洛修，希望通过老板脸上的表情，来判断这个方法是否可行。 “你们别看我，自己想办法。” 洛修直接起身，离开会议室。 …… 9月，又到了新生入学的日子。 此时大学城里到处都是拿着行李前来报到的稚嫩面孔。 有些在家长的陪同下前来办理入学，有些则孤身一人，独闯羊城。 一些高年级的学长自发地散布在校园里，像捕猎者一般，寻找那些迷途的小羊羔。 “学……学长您好，请问8幢女生宿舍楼怎么走” 一个怯生生的声音在身后响起。 洛修转过身，发现一名身体娇小，衣着朴素的小女生不知道什么时候来到自己身后。 她低着头，看不太清楚长相，倒是肩上背着的那个大麻袋格外引人注目。 这个年代还用麻袋装行李，估计家庭比较困难。 “我带你去吧！” “谢……谢谢，麻烦学长了。” “小事”洛修摆了摆手，“行李很重吧，我帮你拿。” “不用，太重了。” 小女生后退一步，躲开洛修拿行李的手。 “这能有多重呢，别小看我了。” 洛修很霸道地向前一步，伸出手抓住袋子，用力一提。 好家伙，差点闪到腰。 “你这里面什么东西啊，这么重” “书。” “我还是第一次看到有人背着一袋子书来读大学的。”洛修忍不住吐槽。 “要不，还是我来背吧！” “前面转个弯就到了。” 洛修为了面子，也只能咬着牙，帮她提到宿舍楼下。 “我不太方便进女生宿舍，你自己上去吧！” “谢谢学长！” 洛修点了点头，正想离开，便有个女生跑到他面前大声喊：“老师好！” “你是”洛修认真看了一眼，才隐约想起是学校电商专业的一个学生，“你是岚岚吧” “讨厌，老师你又记错我名字了，岚岚是我舍友，我是虹虹。” “虹虹你来得正好，这位新生行李有点重，你帮她一起拿上宿舍吧！” “好的老师，交给我。” 电商班的学生都非常尊敬洛修，特别是班上的女生们，不少人把他当作自己的梦中情人。 只可惜老师已经有了一个那么漂亮的女朋友，她们只能把想法藏在心里。 “学妹，你是不是认识洛老师” 虹虹把那个小女生送到宿舍，忍不住八卦。 “你说洛老师刚才那个学长是老师” 小女生直到现在还没有反应过来。 刚才那个阳光帅气，乐于助人的学长，原来是一名老师吗 211、余惜惜 这名衣着朴素的小女生叫余惜惜，家里并非十分贫穷，只不过父母重男轻女，没给她什么钱。 她还有个弟弟，初中毕业后便不再读书，也不出去工作，在家里打游戏啃老。 父母知道这个儿子不会有什么出息，只好供女儿读大学，好让她毕业后能够多赚点钱，帮衬弟弟。 她的成绩本来可以读更好的学校，只是她父母不知道听谁说羊大的电子商务专业可以边读书边开店赚钱，便迫着她修改志愿。 父母每天给她洗脑，让她多赚钱寄回来给弟弟。 如果以后要嫁人了，也要找个有钱人，可以多要点彩礼。 随着一天天长大，余惜惜也出落得更漂亮，父母对于她的报价也越来越高，彩礼也从十万，涨到二十万、三十万。 这样的家庭让余惜惜非常自卑，不敢谈恋爱，更不想因为自己拖累了另一半。 今天，她独自一个人来学校报到，拖着行李走了很久也没找到宿舍，只好鼓起勇气问路过的一名学长。 学长高高瘦瘦的，穿着一件白衬衫，很热心，也很阳光。 当学长霸道地帮她背起行李时，有那么一瞬间让她怦然心动。 这个年纪的小女生，看到喜欢的人，心里便幻想着和他走进婚姻殿堂。 接下来又想到这个男生很可能因为拿不出几十万的彩礼，在深夜里失声痛哭。 她只好极力地把这一份心动藏起来，告诉自己，我这样的人不配得别人的爱。 直到眼前这位学姐管那个男生叫老师，她才忍不住问：“刚才那个学长是老师” “他名字叫洛修，既是大三的学长，又是咱们电子商务班特聘教授，你以后也有可能上他的课哦。” “真的吗好厉害！” “他可是做电商最厉害的人，大一就开始创业，大二就身价过亿，校长才特聘他当我们电子商务班的老师，他是我们全班女生的梦中情人……” 虹虹说起洛修，小嘴就停不下来，像极了粉丝向别人安利自家偶像的样子。 “他现在开的车是保时捷911，911你知道吧，可帅气了。” “他还有一个生产电器的工厂，前段时间电视上很火的那个榨汁机就是他做的。” “饭团你听过没有也是他家的，现在已经完成了a轮2千万美元的融资。” 在学姐的描述中，洛修就像一个在闪闪发光的人。 原来自己第一次为之心动的男人竟然这么厉害。 然而想到自己的原生家庭，余惜惜又黯然下来。 洛修越优秀，她越觉得自己配不上。 在她心中，这样的王子，他的另一半也一定是万众瞩目的公主。 …… …… 洛修并不知道因为自己一个无意之举，又多了一名暗恋他的迷妹。 他刚回到公司，林宝儿便急忙地走过来，“老板，有个人过来面试运营总监的岗位，他说他一定要加入咱们公司。” “哦是个什么样的人拿简历给我看看。” “一个很狂的人，他没有纸质的简历，他说他这个人就是简历。” “很狂吗我现在也没事，那就见他一面吧！” 面试不带简历的人，基本上说明他对工作缺乏尊重，是及其不职业的表现。 但也有极低的概率是那种奇才，能让刘皇叔三顾茅庐的奇才。 刚好洛修现在也没事做，便见他一面也不会浪费什么时间。 万一真的运气好，对方真的能给自己整出一个《隆中对》，那可就相当于刮出大奖了。 这时林宝儿把人带了过来。 洛修抬头一看，好家伙，光亮的脑门，白t恤、大裤衩、人字拖……穿着这身派过来面试，如果让杨天奇看到，一定紧握他双手，热泪盈眶地说：“你就是我们it部门要的人才啊！” “请坐！” 洛修平淡地说。 “洛总您好，叫我梁有为，想面试贵司的运营总监一职。” “我们内部没有运营总监这个职位，刚才hr说你一定要加入我们公司，请问原因是什么呢” “是这样的，我做电商已经四年了，算是这一行的老炮，想加入你们的原因有两个，第一是听说你们给出的工资比较高，第二是看到你们新上线的家具类目，觉得你们现在做得不好，我有信心帮你们把这个品类打爆。” 洛修听他说完这一段，对他的兴趣已经大减，有点不耐烦地问：“哦那你觉得我们哪里做得不好” “也不能说做得不好，只能说做得太烂。”梁有为颇为自得地说，“你们现在的销量太少了，不刷没人买的。” “你认为的破局方法就是刷单吗” “不要小看刷单，我这四年来做了两家皇冠店，两家商城店铺，全都是被我硬生生刷起来。” “如果我没有记错，你刚才要面试的是运营总监如果你只会刷单，我们其实没必要找一个运营总监来做这件事，随便找个勤快一点的客服也能做吧” 梁有为好像自己被冒犯了一般，很激动地说：“刷也是很讲究技术的，你知道什么叫七天螺旋法吗你知道怎么优化宝贝上下架时间吗你知道如何……” “停停停，可以了，我对你的能力已经大概了解，你先回去等我们消息吧！” 洛修现在很后悔，因为自己一时的好奇，浪费人生中宝贵的十几分钟时间。 听说比尔盖茨看到地上有一千美元，都不值得他弯腰捡起来，因为他这一弯腰的时间，就赚回了一千美元。 如果我不浪费这十几分钟面试他，那我就能多赚……咦，好像也不影响我淘宝店继续卖货，那没事了。 梁有为听到自己的求职被拒了，很生气地说：“你们现在那间家具店确实卖得很差，远不如林氏木业，我只是说出了真心话而已，既然忠言逆耳，那就告辞了。” “等等。” 洛修赶紧叫住他。 “你改变主意了” “不是，我想只是建议你去面试林氏木业，我觉得你很适合他们。” 傻子也能听出洛修的挖苦，梁有为留下了一句：“我会留意你家具店的成绩的，希望能看到你们卖起来。” 说完转身就走。 洛修摇了摇头，叹息一声。 这种所谓电商的老炮他见多了。在早几年电商竞争没那么激烈的时候，很多入行早的电商人，靠着那毫无技术含量的三板斧做出很高的销量。 他们中的一部分人以为自己很厉害，把牛比吹得飞起。这类的人往往会越混越惨。 还有一部分人清晰地认识到自己其实本事不大，只好把自己包装得好像很厉害的样子，混进了管理层，指挥着新人做事情。 只有极其小数的远古电商人，能够不停地学习，一直进步。 212、最好的运营 洛修把林宝儿叫进办公室，关上门，狠狠地教育了一番。 “老板，我错了。” 林宝儿脸颊通红，羞愧地低头认错。 “下次注意点，不要什么人都让我来面试。” 洛修很少骂员工，就算要骂员工，也会像现在这样，将她叫进办公室，关上门再骂，而不是当着全公司员工的面羞辱人。 “我看他之前做的几个店铺销量都不错，怕自己看走眼了。” 林宝儿解释说。 “那也要看他是怎么做起来的，刷单谁都会做，我们不需要花那么多钱请一位只会刷单的运营总监。” 洛修并不是说刷单没用，这个年代也确实是会刷就能把销量做起来。 别说这个年代，即使到了十年之后，刷单或许也是最快做起一间新店的方法。 即使如此，洛修也仍然很抗拒刷单这个行为。 这并不是因为他有什么道德洁癖，资本是逐利的，过于道德洁癖，那就是跟钱过不去。 之前的618活动，洛修也答应了平台，如果完不成任务，就刷到目标达成。 但他很讨厌把“刷”作为唯一运营手段的员工。 洛修让林宝儿坐下，很认真地说：“hr作为公司选贤纳才的重要部门，必须拥有一双透视眼。” “什么透视眼”林宝儿下意识地捂住胸口。 “咳，我的意思是拥有一双看透事物本质的双眼。”洛修看着她，“我们都知道，想把一张电脑椅做成爆款，就需要顾客在搜索【电脑椅】这三个字时，系统能够把我们的产品排在前面。” “如果我是淘宝搜索引擎的负责人，我肯定希望的搜索结果是，将更好的产品排在前面，差的产品排在后面。” “系统是死的，它只能跟据程序员设定的标准对搜索结果进行排序，例如销量高的、好评率高的、回头率高的……” “理想情况下，我上架一个新产品，如果价格比别人便宜，质量比别人好，设计比别人好看，系统就可以通过大数据识别出来，把这个产品排在更靠前的位置。” “而那些什么七天螺旋刷单的本质，就是为了骗过系统，让系统误以为这是一个好产品，从而将它排在前面，获得更多流量。” 林宝儿听到这里，忍不住反驳：“能够骗过系统，让自家的产品排到第一，不就是一个很好的运营吗” “你说得没错，这就是现在电商人对于好运营的认知，认为运营要做的是就是研究淘宝最新规则、新漏洞。” “这就跟学生研究怎么作弊是一样的。” “有人通过作弊读好的高中，通过作弊考上好的大学，甚至通过作弊（贿赂）赚到大钱，但你能说这是最好的学生吗” “最好的学生一定不是研究怎么作弊的学生，最好的运营，也一定不是研究系统漏洞的运营。” 林宝儿消化了很久，才点了点头，问：“那么什么样的运营才是最好的运营” “我们都知道，考试是为了选拔优秀的学生接受更好的教育，而系统规则也是为了选出更好的产品推给消费者。” “最好的运营不是钻系统的漏洞，而是利用系统帮自己完善产品，让系统告诉我们，我们的产品，我们的服务还有哪些不足。” “刷单能够暂时骗过系统，能够让消费者下单，能够短时间打造一个爆款，但一个不好的产品，它的名声终有一天会臭的。” “我们花了那么多精力去家具城挑选产品，找最好的家具厂帮我们代工，花了几百万搭建实景影棚…… 我们所做的这些，是为了实实在在地把最好的产品呈现给顾客，我相信我们把这些做到位了，这场考试一定能拿高分。” “我们的目标是星辰大海，是要做一个世界级品牌，我们要的是不靠作弊也能考全班第一的人才。” “老板，我明白了，这是我人生中最生要的一课！” 林宝儿站起来，90度弯腰行了一个大礼。 洛修开玩笑说：“别搞这一套，好像跟死人鞠躬似的。” “噗，老板你又不正经了，我是真情实意感谢你的。” “请我吃顿好的，或者把这个月的招聘任务提前完成，更能体现你的真情实意。” “老板再见。” 林宝儿毫不犹豫地离开洛修的办公室。 …… 梁有为被洛修拒绝后，心里带有一股怨气。 他一直认为自己很优秀，每一个店铺都做得很成功，来品如打工是看得起品如，没想到自己那一套被彻底否定。 就好像他以为自己是白马王子，却被灰姑娘拒绝了。 梁有为很快又找到另外一个做家具的电商公司，不为别的，只为了亲手击败品如。 只为了有一天，能够站在洛修面前，亲口对他说：当初你没有选择我，是你的损失。 梁有为入职了新的公司后，很快把新店铺做了起来，销量远高于品如家居旗舰店。 然而自己销量到了瓶颈之后，品如却每天都在漫漫往上升，像一只乌龟，虽然走得慢，但始终朝着终点的方向。 梁有为那间店铺很快被品如超越了，且差距越来越大。 恍然之间，品如家居已经是仅次于林氏木业的家具行业第二把手。 这跟品如以往任何一个类目的做法都不一样，无迹可寻，只有实实在在的销量。 电商群里，各家的运营都在探讨品如是怎么把店做起来的。 “他们好像也没做什么，把产品上架，放在那里就卖起来了。” “他们直通车没有卡很高的位置，估计推广费用占比不到20%。” “每件商品的销量比较平均，没有特别爆的款。” “平台好像也没有安排很大的促销活动。” …… 大家讨论了半天，没人知道原因是什么。 这时梁有为在群里出声说：“别研究了，他们一看就知道是刷出来的销量。” 有人问：“你怎么知道他们是刷的” “这是我当初面试他们公司的时候，教给他们的方法，我当然知道。” “可是……为什么你的销量不如他呢” 群里一阵沉默。 梁有为退出了群聊。 213、最后一节课 羊城大学首届电子商务班的学生，现在已经升大二了。 他们每个人都开了一间淘宝店，在帮品如做代销。 洛修站在讲台上，看着下面这群生理年龄和自己差不多大的孩子，以一副资本家的口吻说： “你们再努努力，多帮我卖点货，老师就可以买一幢大别墅了。” “切” “我们不干了！” “罢工，罢工！” 学生们拍着桌子反抗无良奸商。 他们早已经习惯了这位年轻老师的讲课方式，该笑就笑，毫无顾忌。 特别是坐在第一排的虹虹和岚岚，这两位女生甚至当着洛修的面，悄声讨论老师今天穿的这件白衬衫太帅了。 洛修的课很难抢到第一排的座位。 特别对于女生来说，如果花更多时间把自己打扮得好看一点，往往来不及抢位置，只能坐在最后一排，打扮得再好看，老师也看不到。 如果随便洗把脸就赶去教室抢位置，又觉得自己的样子太丑，不好意思坐在前面被老师看到。 虹虹和岚岚今天起床晚了，来不及化妆，为了抢到第一排的位置，只好素颜赶来上课。 其实在洛修眼里，这个年龄的女生就应该素颜。 脸上的几颗雀斑对她们来说不是缺陷，而是俏皮可爱的。 只不过在她们自己心里面，更想要以最完美的形象出现在这位帅气的老师面前。 现在她们为了不让老师看到自己的素颜，只好把书本竖起来，挡住自己半边脸，只露出双眼。 她们心想，这次没化好妆也没关系，下节课再早点起床好了。 …… 洛修并不知道这群学生们各自的心思。 他拿起讲台上的水性笔，在白板上歪歪扭扭地写下四个大字：最后一课！ 台下吵闹的学生忽然安静了下来。 “老……老师，这是初中的课文，我们早就已经学过啦。” 虹虹说这句话的时候，声音有点颤抖。 “老师你什么时候开始教语文了我们不想学这个。” “我们想学运营。” …… 大家自然明白洛修写这几个字是什么意思，只不过在心里面逃避这个答案，不愿意面对现实而已。 他们不舍得这个教他们电商知识，带他们赚钱，经常一起吃宵夜撸串的老师。 洛修看着台下几十双眼睛，认真地说：“世界的变化日新月异，每天都会产生新的知识，我没有能力把所有知识都教给你们，我只能领你们入门，接下来要靠你们自己了。” “你们每个人都开了一年的淘宝店，靠自己赚到了学费和生活费。比钱更有意义的是，通过这一年，你们应该很清楚自己能力还有哪些欠缺，还需要掌握哪些技能。” “无论是做图的能力，还是审美能力，又或者财务、营销、管理……方面的能力，都有一个大致的方向。” “而其他专业的学生此时可能还不知道自己所学的课程对于未来的工作有什么帮助，不知道自己应该提高哪方面的知识，对未来没有方向。” 洛修两世为人，重新回到大学。 相比其他大学老师，他最大的优势不是掌握电商运营知识，而是让这些学生知道，大学应该如何学习。 大部分的大学生，他们不知道自己学的课程有什么用，也不知道自己未来工作需要用到什么知识。 他们只能被动地接受知识，老师教他们什么，他们就学什么。又或者考证需要什么，他们就学什么。 到了毕业之后，很快便把这些知识忘掉，因为这些知识不是他们主动想学的。 结果大学四年，相当于白白浪费了。 相比之下，电子商务班的这些孩子，他们比同龄人更早地知道自己需要什么。 而且他们整个宿舍，整个班都是做电商的，有很好的学习环境。 在过去一年里，洛修教了他们很多电商知识，但更重要的是教会他们如何自我学习。 这是伴随他们一生的能力。 …… 最后这一节课，洛修没有教他们新的东西，而是像即将分别的老朋友一般，和他们谈心。 “你们不是第一次当学生，在我之前，你们遇到过不同的老师，以后也会有新的老师教你们，我只是你们生命中一个过客。”洛修有点动情地说， “但我是第一次当老师，你们是我第一批学生，感谢我的第一次遇到你们！” 虹虹鼓起勇气说：“洛修老师，虽然你不是我第一个老师，但我最喜欢上老师你的课了。” “没错，你是我最好的老师！” 女生们纷纷附和。 她们很后悔，早知道这是最后一节课，就不应该睡懒觉，就应该早点起床，化最美的妆，把自己最好看的一面留在老师心里。 人生往往就是这样，总是留有一点遗憾。 男生们说不出这些肉麻的话，但他们心里同样的不舍。 不少人眼睛泛红，强忍着眼泪。 洛修看到这样的场景，不由笑了出来，“别给我整这一套，大一军训的时候天天骂教官，军训结束又哭得死去活来，我还不懂你们吗” 虹虹抹着眼泪，呜咽道：“老师，我们都要哭了，你还这样说，太过份了。” “你们这就是矫情，要不这一科我全部给你们打59分让你们哭得更真情实感一些。” 洛修刚说完，大家的眼泪果然全部收回去了。 “混蛋洛老师，敢给我59分，我就去你公司门口喷油漆。” “那我去他公司裸奔。” 大家顿时义愤填膺，声讨这位无良教师。 洛修看到他们这样子，只好无奈地说：“我只是不再上你们的课而已，又不是生离死别，真的舍不得老师，你们毕业可以直接来我公司上班。” “真的吗老师你到时可别不要我。” “当然是真的，我承诺你们这个班可以免面试直接入职。” “太好了，谢谢老师！” 他们去年双十一的时候，可是全程在品如办公室围观，亲眼看着洛修拿出几十万现金发给员工。 从那时候开始，他们当中很多人的理想便是能够进入品如工作。 现在听到洛修的承诺，当然很开心。 洛修在这么忙的情况下，依旧每周抽时间为他们上一节课，正是因为这是一个全新的行业，太缺人才了。 而培养人才最好是从学校开始。 214、我在学英语 iphone4将于9月25日在国内上市。 作为一代肾机，洛修记得它刚上市时，黄牛加价几千块才能买到。 很多果粉在门口搭帐篷排队三天三夜，只为了一个虚无的信仰。 有个高中生为了一台手机卖掉了自己一个肾，只为了一份虚荣。 也有女生为了一台手机被骗走了身体，只为了充值智商。 毫无疑问，iphone4是苹果历史上最成功的一款手机，也是手机历史上极具有里程碑意义的一款产品。 正是从这个时候开始，智能手机抛弃了实体键盘，引领了触控屏、大屏的潮流。 当然，未来他们也引领了环保潮流，首创无需充电头，靠爱来充电…… …… 现在，洛修正飞往魔都，与苹果高层洽谈网络经销的代理权。 品如电商现在已经拿下了十多个国际大牌的电商代理。 其中既有耐克这种体育运动品牌，也有宝洁这种遍布我们日常生活的快消品牌。 洛修相信，无论多大的品牌，只要对方认同电商销售，想要扩张销售渠道，那就有合作的可能。 因为无论哪个品牌，他们寻找代理商的要求，往往以卖货为指标。 洛修最擅长的是帮品牌方把货卖出去。 一个开门红的活动就可以卖出两三千万的货，除了品如电商，没有其他公司可以做到这一点。 但洛修对于拿下苹果代理，心里没有一点把握。 因为这一代的苹果手机就像茅台酒，根本不担心卖不出去，从拿到货的那一刻，你就已经赚了。 他们并不担心销量，想要拿下他们的电商代理，必须有额外能够打动他们的东西。 …… “洛总你快看，好美的景色！” 邻座的美女学姐一声惊呼，打断了洛修的思绪。 他转头向飞机窗外望去，看到云海如同一朵朵的棉花糖，飘在蓝色的天空之中。 天边有一轮金色的圆盘，正在云层中钻出来。 “是挺美的，和你一样。”洛修客套一句。 “谢谢！” 学姐名字叫柳叶媚，是隔壁双鸭山大学外语系的一名大四学生。 有国外交换生的经历，口译能力非常强。 这次随洛修一起去魔都，主要是为了担任洛修的翻译。 关诗雨的英语水平虽然也不错，但离口译还有距离，特别是商务英语的口译，必须用到专业人士。 柳叶媚除了专业技能了得之外，外表条件也很不错。 此刻她穿着一身ol装坐在靠窗的位置，脸上化着一点谈妆，黑色丝袜包裹的一双大长腿，很像电视剧里面的那种总裁秘书。 “洛总，我们这次去苹果，有机会见到乔布斯吗” 柳叶媚可以说是乔布斯的忠实粉丝，平生最大的希望是与自己偶像见一面。 洛修开玩笑说：“乔布斯就别想了，他又不在华国，倒是雷布斯或许有机会可以带你去见一面。” “雷布斯是哪个”柳叶媚好奇地问。 “小米的创始人啊，他现在在做手机，我给了取了个外号。” “哦。” 柳叶媚的语气显然对于还没有产品面世的小米不感兴趣。 不要说这位大学还没有毕业的学生，就连很多业内人士也不看好这位雷布斯，不相信他还能挽救国产手机的声誉。 这个年代国产手机是山寨、大音量、低品质的代名词，谁能想到日后国产手机也能占据世界手机销量的半壁江山。 如果洛修没有记错，今年年底小米将拿到a轮四千万美元的融资。 这是一笔非常划算的投资，在未来至少能够得到千倍的回报。 洛修现在还拿不出这么多现金，只好打未来岳父的注意，看怎么从他手上骗点钱。 投资小米可不止是为了股权的回报，更是为了有机会与各大手机商深度合作。 到时候就可以和他们商谈，让手机出厂时自带“饭团app”，手机默认使用“饭团支付”，可以通过手机控制“品如智能家电”。 未来是移动互联网的世界，自己虽然不做手机，但很有必要和这些手机厂商提前建立合作关系。 …… 飞机在虹桥机场降落。 此时已经到了傍晚，洛修和柳叶媚在外面吃了个饭，然后打车来到酒店。 酒店房间已经在饭团网上提前预订，直接入住就可以了。 当然了，洛修也没有为了省钱，而订一间房间。 只是到了晚上，他洗完澡，刚准备躺下的时候，柳叶媚发来信息。 “洛总，你睡了吗” “还没有呢，怎么啦” “没什么，我现在有点紧张呢，怕明天的翻译会出错，耽误洛总你的大生意。” “不用紧张，如果你实在睡不着，我倒是有个能够让人一秒钟入睡的方法。” “什么方法呀” “你看哪块墙壁比较硬，然后用力撞过去，只要力度掌握好，就可以一秒钟晕睡过去了。” “讨厌，我现在是真的睡不着，要不我去你房间再对一遍明天要讲的ppt。” “这不好吧，孤男寡女……” 洛修还没打完字，便听到门铃的声音。 他只好无奈地走过去，打开门一看，柳叶媚已经站在门口了。 看起来也是刚刚洗完澡，头发还有点湿。 身上穿着宽松的蕾丝吊带睡裙，胸前只遮挡了一半，能看到深深的事业线，裙摆只到大腿，露出一双笔直修长的腿。 脚上随意地穿着一双酒店的棉拖鞋，小巧圆润的脚指上，涂着红色的指甲油，特别惹人注目。 “你就这样过来” 洛修一手撑着酒店的门，并没有请她进来。 “对呀。” 柳叶媚弯腰从洛修的胳膊底下钻进了房间。 她进房间后，也不坐椅子，而是直接坐在床上。 不得不说，她的身材和样貌都不差。 特别是不经意间那一甩头发的风情，诱惑力十足。 “洛总，你的笔记本电脑呢我们来认真对一遍明天的翻译吧！” 柳叶媚的声音也和白天不一样了，更加的软糯绵软，引人犯罪。 洛修现在也不好把人扔出去，只好关上门，走到她面前，调笑说： “一晚上那么多时间，就只对翻译吗不如你直接教我学英语吧！” 215、雨天多铺路 “时间不早了，我们还是早点休息吧！” 洛修最终还是将柳叶媚请出房间。 “为什么你要这样对我是我比不上关小姐吗”后者站在门口幽怨地看着他。 “明早还要去苹果谈合作，今晚必须养精蓄锐，好好休息。”洛修承诺道，“等我们把大事办了，必定好好奖赏你。” “刚才逗你玩的，晚安。” 柳叶媚说完，扭身走回自己房间。 洛修摇了摇头，关上房门。 他并不是什么禁欲青年，换作重生前能有这种艳遇，他早就提枪上阵了。 现在面对的诱惑太多，如果不加以节制，那必定会出事。 没办法，有时候优秀男人对于女生的吸引力，比美女对男人的吸引力更大。 毕竟现在长得好看的女生遍地都是，年轻有钱又有颜的男生则比大熊猫还珍稀。 现在洛修随便在微博发一句话，底下就有无数人喊老公。 如果都来者不拒，那可不止x尽人亡那么简单了。 …… 第二天，洛修换上一身正装，一副精英人士的派头。 而柳叶媚似乎也完全忘记昨晚的小插曲，一身收腰白衬衫、包臀裙、高跟鞋的打扮，很有办公室花瓶的味道。 很快她就证明自己不止于花瓶，一口流利的英语，面对众多高管，自信满满，丝毫不怯场。 洛修说一句，她翻译一句。 翻译得准不准确不知道，反正洛修也听不懂，至少可以看得出她是带着感情在翻译。 其实在坐的都是华人高管，只有两位白人，听了几句之后，就示意不需要翻译，他们也能听懂华语。 于是柳叶媚回归花瓶的角色，脸上保持微笑，幽雅地站在一旁。 能被派遣到大中华区工作的高管，自然是精通华语。 洛修为自己准备了翻译，更多是想通过这些细节告诉对方，我们品如同样也是一家具有国际化视野的公司。 普通的公司可不会常备一名翻译。 公司实力往往便是体现在这种细节的地方。 洛修说到一半的时候，突然一名高管出声质疑道：“我们销售渠道已经很完善，不需要再去开拓一条未知的新渠道。” “我理解您的意思，我们都相信iphone4是不愁卖的，苹果完全不需要通过电商渠道卖货，消费者会搭帐篷连夜在官方店外排队等着到货。” 洛修斟酌了一下字句，继续说：“但是，我们华夏有句老话，晴天多铺路，雨天路好走。我们应该在销量好时多铺路，开拓更多渠道，而不是等到行情不好时再想着铺路，到那时候已经晚了。” 在这种场合，对方突然提出质疑，回复他的第一句话必须先说，“我理解您的意思、我完全同意您的观点、您说得有道理”，然后再说，“但是，我认为……” 对方的质疑再离谱，你也得先理解他的质疑。 因为他可能是随便问一句，也有可能是想给你制造一点小困难，看你怎么应对，如果你开口就打他的脸，他很可能就跟你杠上了。 当对方开始和你杠上时，你所有观点就再也无法得到他的认同。 你是过来谈生意的，不是过来找人开杠的，那么喜欢抬杠，去举重好了，别来谈生意。 洛修很成熟得体的应对，在一众高管面对赢得很大的加分。 “睛天多铺路，雨天路好走，这是华夏人民的智慧结晶啊！” 刚才那位起身质疑的高管竖起大拇指，来一波商业互吹。 这时又一位高管开口说：“我们很认同洛总你刚才所讲的，电商作为一个新兴的渠道，具备非常广的潜力，但电商天然缺失了人与人面对面的互动，我们的官方店不仅是在卖产品，更是向顾客展示我们的服务和品牌理念，而电商渠道很难做到这一点。” “我认同您的说法。”洛修很认真地点了点头， “同时我也相信，苹果作为一家科技公司，必然也认同互联网存在无限可能，我们通过网络，也同样可以展现高标准的服务能力，也同样可以传达我们的品牌理念。” 洛修打开另外一份ppt，继续说：“这是我们的一个女装品牌，通过互联网，我们实现了个性化的定制，我们可以在微博、用户群等网络渠道上，让顾客自主选择服装的颜色、面料、图案……让销售走在生产前面，这是传统实体店无法做到的。 而我们的女包品牌，我们除了提供顾客diy创作之外，还推出了一系列的ip合作款，让ip主与粉丝有着更亲密的互动。” 洛修通过自有的几个案例，向他们展示了电商的多样性以及创造性。 会议的最后，负责人与洛修握着手说：“感谢洛总今天的分享，让我们重新认识了电商，期待我们进一步的沟通。” 与苹果这种大公司合作，不可能通过一次会议就能把所有事情都决定下来。 肯定还需要双方多次交流、拉扯，以及他们内部多级部门的评估，才有可能把最终的合作定下来。 总的来说，第一次的会面非常成功，为以后的合作奠定了良好基础。 “差不多到饭点了，不如一起去吃顿便饭吧！”洛修提出邀请。 对方脸色有点为难地说：“我下午还有很重要的事，下次吧，下次我来尽地主之宜。” “那行，我这几天都在魔都，随叫随到。” 双方经过两个多小时的斗智斗勇，脑力都消耗得差不多了，再一起吃饭，那又得是新的一轮的消耗，他们显然都不想再去什么饭局。 到了这个层次的人，也不差这一顿饭了。 …… 从苹果总部出来，柳叶媚看向洛修的眼神充满了崇拜。 人的魅力有很多种，脸长得帅是一种魅力，身体强壮是一种魅力，拥有极大的权力是一种魅力，财富也是一种魅力，聪明智慧同样也是一种魅力…… 柳叶媚发现对洛修的迷恋，不仅仅是他长得帅气，也不仅仅是因为有钱，更多是因为他在做事时，所展现的那种成熟与自信。 这种该死的魅力，让她不惜自轻自贱，半夜闯入洛修的房间。 她知道自己只有这么做，才有一丝丝的机会。 只可惜昨晚被赶了出门，庆幸的是两人还得在魔都待几天，总会找到机会的。 …… …… ps：过年杂事很多，更新可能不太准时，请见谅！ 祝大家新年快乐，万事如意，恭喜发财！ 216、偷心的贼 魔都外滩，楼顶清吧！ 洛修点了一杯鸡尾酒，然后把菜单递给柳叶媚。 “这酒好贵啊！” 柳叶媚看到菜单的价格，吐了吐小舌头，有点不敢下手。 “随便点，我请客。” “你帮我点一杯吧！” 柳叶媚把菜单递回给洛修。 女生偶尔示弱，依赖男生帮自己解决问题，是一种很聪明的做法。 她们并不是拧不开瓶盖，但她们喊出：哥哥帮我拧一下瓶盖，大部分男生总忍不住展示自己的雄性力量。 好像拧的不是一个瓶盖，而是敌人的头颅。 当然，洛修不是大部分的男生，他只会反问：你是小二麻痹吗瓶盖都拧不动 “给她来一瓶二窝头，让她对瓶吹。”洛修转头对服务员说。 “讨厌！”柳叶媚赶紧跟服务员说，“给我来一杯莫吉托就好了。” 夜幕降临，华灯初上。 外面是魔都最繁华的地段。 而来这个酒吧消费的，要么是挥金如土的有钱人，要么是为了傍上有钱人的年轻女生。 柳叶媚去洗手间的这么一会儿，就有位人造美女前来向洛修搭讪。 “帅哥，你是一个人吗” 洛修看了她一眼，笑道：“我不是一个人，我只是一个贼。” 这里的消费很高，但对于某些长得比较好看的女生，是不用钱的。 眼前这位显然就是这类女生。 “我知道了，你一定是一名偷心的贼。” “不！”洛修摇了摇头，“因为贼大。” “什么意思”那个女生露出疑惑的神色，随后反应了过来，娇嗔道，“你好坏！” 她见洛修没有搭理自己，又问：“帅哥可以请我喝杯酒吗” “可以啊，来一瓶二窝头” “不用了，谢谢！” 女生黑着脸走了。 然而她前脚刚离开，又有一名年约四五十岁，一身珠宝名牌的贵妇走过来。 她也不打招呼，直接坐在洛修对面，然后举手帮洛修叫了一杯酒。 “帅哥，姐姐请你喝杯酒。” “谢谢！” 洛修客气地点了点头。 “姐姐今晚有点寂寞，帅哥可以陪陪姐姐吗” 洛修听到这句话，先是很愤怒，没想到自己竟然被当成了鸭子。 随后他又开心了起来，说明自己的外在本钱得到了富婆的认可。 其实真正的原因是，他刚才说了一句贼大，被富婆听到了，误以为他是那种职业。 洛修诚恳地对富婆说：“不好意思，我不是你想象中的那种人，不过我有个朋友叫李山，他应该很乐意。” “是吗他长得帅不帅” “帅不帅我不好判定，但他自称羊城刘德华。” “那行吧，这是姐的名片，让他联系我。” 她说完后留下一张金色的名片，飘然而去。 柳叶媚其实早已经从洗手间出来，只是看到洛修座位上有人，不好意思过来。 直到那个富婆离开后，她才坐了下来，小心翼翼地问：“洛总，那个是你生意上的朋友” 洛修摇了摇头，没有回答。 …… 第二天，洛修继续前往苹果中华区总部洽谈网络经销的事宜。 “洛总，我来跟你介绍一下，这两位是张总和他夫人，同样希望拿到ipone4的网络经销权。” 洛修抬头一看，男的是一个面容和善的光头中年大叔，而女的一身珠宝名牌的贵妇。 显然这位女的是昨晚在清吧遇到的那个富婆。 没想到她竟然是自己商业上的竞争对手。 从她脸上掩饰不住的惊异可以看出，对方也认出自己了。 “老婆，你认识洛总” “不……不认识，只是看起来有点眼熟。” 洛修听到他们两的对话，感觉有点好笑。 看来这位光头大叔并不知道自己老婆在外面玩得多happy。 不过这是人家的私事，洛修也没想掺和。 他现在更担心的是，这两位不知道从哪杀出来的程咬金，恐怕是自己拿下苹果的最大阻碍。 知己知彼，百战不殆。 洛修自己的优势很明显，都摆在了台面，但对方有什么优势，自己完全被蒙在鼓里。 如果对方和苹果高层有着密切的关系，那么这场生意自己可以宣布放弃了。 这没办法，有时候能不能发财，实力只占30%。 洛修晚上回到酒店，甚至在想，要不要让李山牺牲色相，帮助自己拿下这笔生意。 “叮咚！” “叮咚！” 门铃突然响起。 “怎么啦又睡不着觉，要过来找我学英语” 这个时间过来敲门，不是警察过来查房，那便是心存不轨的柳叶媚，洛修边打开门，边调笑说：“那就来我被窝里好好教吧！” “洛总，是我。” 站在门口的竟然是那位富婆。 “那个……来我被窝这句话可不是对你说的，你别误会啊！” 洛修尴尬得把脚指头都抠了起来。 “洛总，我这次过来是想和你谈条件的，要不我们找个没人的地方” 洛修听后，转头看了一眼自己房间。有什么事情，进房间谈显然是最方便的，但他更怕进了房间后，自己叫天天不应，叫地地不灵。 “有什么事就在这里谈吧！事先声明，我不是你想的那种人，给我多少钱都不干。” “我今天想过来跟你谈的就是这件事情，希望你不要把我的秘密告诉我老公，相对应的条件是，这次苹果网络经销权我会说服我老公放弃。” 她心里一直认为酒吧的那次相遇是对方蓄意所为，借这个把柄要挟自己。 因此她今晚才会主动过来谈判。 洛修本来就没有想过掺和别人的家庭事务，人家爱怎么玩跟他没关系。 虽然苹果的网络经销权是他必须要拿下来的，但洛修没想过以这种手段胜出。 “什么秘密我不知道。” 洛修摇头表明自己的态度。 “有洛总这句话我就放心了，我也会兑现我的承诺。”富婆松了一口气，“时间不早了，我就不打扰洛总你休息，再见。” 她说完头也不回地离开。 洛修一个人呆呆地站在房间门口，半天没有反应过来。 她什么意思我不是说我什么都不知道吗她还要兑什么承诺 217、拿下苹果 “听说品如电商成功说服了苹果高层，让他们同意在网上卖手机。” “这么说品如又双叕拿下一个大品牌” 品如能够拿下耐克、宝洁这些品牌，已经很让人妒忌了，现在又拿下苹果，让人不得不眼红。 “淘宝今年双十一要大办，现在又多了一个苹果，没有人能跟他们比销售额了吧” “洛修高兴得太早了，他确实说服了苹果拿部分手机在网上卖，但苹果可没答应把这笔钱让给他赚啊！” “难道这中间还能有什么变故” “让老张夫妇截胡了呗，人家内部有人，这能有什么办法” “品如这两年过得太顺，是时候让他们受点挫折了。” …… 洛修这两年获得太多关注。 他的一举一动，都会被电商人拿出来讨论。 有些人希望从他身上学到一点东西，帮助自己做得更好。 有些人对他寄以厚望，希望从他身上看到电商的极限高度。 也有一些人看不得别人好，盼望着别人从神坛上摔下来。 他们看到洛修的苹果项目被别人抢走，比自己得到这个项目还要高兴。 洛修现在没空关注这些言论。 他正带着柳叶媚坐在会议室里，对面的是自己的竞争对手张泽宾、赵晓慧夫妇。 这位赵女士昨晚突然来到自己酒店，说了一些莫名其妙的话。 吓得洛修差点连夜叫李山赶来魔都护驾。 不过现在看他们两夫妇，似乎精神状态都不太好。 特别是丈夫，脸上还有些青肿，像是跟人干了一架似的。 会议开始之后，他似乎下了很大决心，站起来说： “我们考虑过了，觉得洛总对苹果的付出更大，也更适合做这个生意，而我们在很多条件上还并不成熟，我很担心因为我们而影响苹果在大中华区的发展，所以决定放弃这个项目。” 张泽宾说完这句话，会议室一片安静。 过了一会，会议主持人才开口说：“无论是洛总还是张总，能够出现在这个会议室内，你们的能力都是无可置疑的，我们有理由相信二位能够帮助苹果开创更好的明天，现在张总既然放弃这个项目，那我也不多作评价，但我确信我们以后必然还会有合作的机会。” “那肯定的。” 洛修也站起来，向对手表示敬意，“我们品如为了最后这一战，可以说是用尽了全力，做了大量准备，没想到张总你有意成人之美，希望我们以后不再是对手，而是相互合作的伙伴。” “会有这么一天的，等我抽出时间，必定亲自前往羊城拜访。” 张泽宾走过来与洛修握手，并交换了名片。 张夫人则站在身后，朝洛修点了点头。 她仿佛在说，我已经兑现了承诺，把这个项目让给你。 洛修只好无奈地笑了笑。 他从来没有想过要利用她的秘密威胁她什么，他也不担心自己拿不到这个项目。 最坏的结果，也不过是为了这个项目，牺牲一部分利益而已。 苹果突然把张氏夫妇拉过来竞争，最大的可能也是试探洛修的底线。 这个项目最终还是会落到洛修的手中。 现在这个结果对于洛修来说，不过是拥有了更好的谈判空间，为自己争取更多利益。 接下来的谈判很顺利，洛修成为苹果电商渠道独家经销商。 更重要的是，他们最终同意划分一百万台iphone4通过电商渠道销售。 从苹果总部出来，柳叶媚数着指头，傻傻地问：“如果每卖出一台手机的利润是500块，乘以一百万台，那就是纯赚5个亿” 洛修笑了笑，没有回答。 “这也太多钱了吧我们今晚买几瓶酒回酒店喝，庆祝胜利。” 洛修警告说：“别说我没有提醒你，我喝醉之后，可是什么都做得出来。” “我才不信呢。” 柳叶媚脸上还有点跃跃欲试的表情。 “你知道我上次和一位女生在酒店喝酒做出了什么禽兽的行为吗”洛修问。 “你做了什么”柳叶媚装出害怕的样子。 “我什么都没做。” “嗬，你那是禽兽不如！” …… 洛修没理她，拿出电话，把这个好消息第一时间告诉关诗雨。 “太好了，总算没有白白辛苦那么多天。” 关诗雨为洛修感到高兴的同时，很快想到另外一个问题，“一百万台机，需要几十个亿拿货，我们去哪里弄这笔钱” 遇事不决坑爹……不对，遇事不决找爸。 这是关诗雨习惯性的思维方式。 可她也知道自己老爸也没办法短时间内搞到几十亿的现金。 房地产本身也是吃金大户，不停借银行的钱去开发新楼盘，手头上没有什么多余的现金。 如果银行突然不放钱了，他们还得变卖手上的资产去还到期款。 可是好不容易拿到苹果这个项目，如果白白放弃了，那又太可惜。 有时候就是这样，明知道这是一个赚钱的机会，却因为没有本钱，白白地让机会流失。 我们都知道房地产在升值，买他几十套就可以坐着收租，但大部分的人连一套房的首付都凑不够。 这个社会就是让有钱人更有钱，让穷人更穷。 不过洛修似乎早已经胸有成足。 面对关诗雨的担心，他笑着问：“你知道怎么来钱快吗” “我知道，都写在刑法里，你不会是想抢银行吧” “你这小脑袋想什么呢来钱最快的方法当然是用别人的钱去赚钱。” “我爸就是啊，借银行的钱去盖房子，再让顾客去借银行的钱去买房子” “那我的办法也差不多。” 洛修说完，便耐心为关诗雨讲解他的计划。 iphone4本身严重缺货，不可能一下子到货一百万台。 洛修和他们约好，每个月到货十万台，这样只需要付几千万货款就行了。 同时再谈了一笔几千万的授信，用这笔授信去拿货。 一个月之后，首批货已经全部卖出，又可以用这笔钱去付下一批的货款。 这意味着自己一分钱都不用掏出来，真正空手套白狼。 …… （ps:抱歉让你们久等了。假期我有想过写东西，但那个环境下写的东西完全不行，现在假期终于结束，恢复正常更新。） 218、提前售卖 10级新生军训已经结束。 羊大电商专业已经扩展到了两个班。 升到了大二的虹虹和岚岚，自告奋勇地成为了新生们的带班师姐。 这两个女生待人很认真负责，经常被新生围着询问专业上的问题。 新生们对于师兄师姐能够自己开店赚钱太过感兴趣，盼望着自己也能在大学期间经济独立。 “赚钱的事你们不用急，等你们开始上洛修老师的课就知道了，作为师姐，我能够给你们的忠告是，任何课都可以逃，唯有洛修老师的课，一定要珍惜。” “为什么呀” “举一个简单的例子，其他的专业课，如果你有事去不了，可以花十块钱请别人替你去听课答到。你唯一需要担心的是替你去上课的人表现太过于积极，顺便帮你竞选了一个班长。 而洛修老师的课，别人不但不要你的钱，还愿意倒贴一百块钱代替你去听课。” 师姐的无脑吹捧，让部分新生对洛修产生浓厚的兴趣，很想亲眼看看这位才读大三的学生究竟是何方神圣。 对于另外一部分新生来说，则适得其反。 就好像他本来对于某位偶像明星无感，但天天听粉丝无脑吹捧，把偶像夸得像神一样，于是他对那位偶像也不由路转黑。 偶像其实什么也没做，却因为粉丝的行为，莫名带来了一群黑粉。 洛修现在也是一样。 从魔都回来的他，终于有空帮这些大一电子商务班的学生上课。 这天阳光正好。 微风不燥。 不负美好时光。 洛修踏入大教室，看着两个班，80多号人，每个都是那么的烦人。 真的是一届不如一届。 他没有拿起桌面的点名手册，他的课学生爱来不来，但人从来不会少。 “各位同学上午好，我叫洛修，是这门课的老师，同时也是你们大三的学长，甚至你们当中有复读的，或者上学较晚的同学，比我年纪大也不一定。” “啧啧” 不知道谁发出怪声。 在洛修说话的时候，底下就一直有人在窃窃私语。 这种两个班合并在一起上课的大教室就是这样，很难管控纪律。 更何况此时站在讲台上的，还是一个面相年轻，毫无威严，年纪和他们差不多大的男生。 洛修不喜欢点名，同样也不喜欢在课堂上讲纪律，只好提高自己的音量，继续说： “电商是一个全新的行业，没有过往的经验可以参考，你们的教材大部分都是东拼西凑而成，也没有成熟的老师可以教你们相关的知识，这就是为什么学校会聘请我的原因……” 余昔昔和宿舍里面其他女生一起坐在第一排，仰着头望着洛修，满眼都是星星。 自从开学那天洛修帮她拿行李到宿舍楼下，她就一直盼望着洛修的课，现在终于等到了。 和她同一心理的，还有其他受到师姐安利的同学。 这时教室里面突然响起苹果手机独有的铃声。 大家不由自主地向着铃声的来源望去，只见一名男生的桌面上放着一台最新的苹果手机。 他让手机响了一会儿，才装作慌忙地将手机调为静音。 当然，他的演技并不好，看他脸上掩饰不住的笑意，显然是为了摆显他的新手机。 故意让手机铃声响那么久，也是为了让大家知道他有这台手机。 这个年代苹果还没有成为街机，能够手持一台iphone4，也能称得上是班里最靓的仔。 不少学生看着那台手机，眼中露出羡慕的目光。 洛修径直向那名学生走去，向他伸出手：“把手机给我。” “对不起，我忘记调静音了。” 那名男生不卑不亢地递过手机，眼神中甚至带有一丝藏不住的挑衅味道。 在他看来，学校没有禁止学生带手机进教室，忘记调静音也不是什么大罪，自己还主动道歉了，难不成这位老师还敢把手机没收了 “你这部是国行如果我没记错，iphone4国内还没有开始售卖吧” 洛修疑惑地问。 “确实还没有售卖，现在有钱也买不到国行的iphone4，不过我家还算有点关系，想弄台手机还是简单的。” 那位男生忍不住扬起头，迎接周边同学崇拜的目光。 他也没想到洛修会那么配合他完成这次的装逼，让他浑身舒爽，如沐春风。 “那不好意思了，这台手机我要暂时扣留。” 洛修说完便把手机放进自己口袋。 “凭……凭什么” 男生不服气地问。 “因为我现在是苹果电商渠道独家经销商，和苹果签下了一百万台机的合约，我们合约里面有一个条款，9月25日前禁止销售，违者罚款20万台。” 洛修笑了笑，继续说：“正常来说，新机激活就会自动上传数据，我不知道你是怎么逃过这一点的，但可以肯定的是，有经销商提前卖货，为了维护我自己的利益，我得向苹果好好反映这个问题。” 为了装逼，很多人愿意加价几千块，只为了提前几天到手。经销商为了利润，自然也愿意偷偷提前卖出一部分手机。 这种事情没被洛修遇到就算了，现在既然遇到了，自然不能轻易放过。 “那个……洛老师，我错了，我真的错了，能不能把手机还我。” 男生脸色发白，说话的声音在发抖。 手机经销商是他大姨，他也是软磨硬泡才从大姨那里弄到这台手机，如果因为他而导致大姨被高额罚款，恐怕他不敢回去见家人了。 “你没错，错的只是提前卖手机的经销商而已。” 洛修说完，拿出他的手机，滑屏解锁，把序列号拍下来，然后把手机还给那个男生。 有了这个序列号，就可以查出手机从哪个经销商出货，就可以进一步查他卖了多少台。 经过小小的插曲，洛修重新走回讲台。 学生们看向他的目光，和刚才完全不一样。 “老师，你刚才说你有一百万台iphone4?” 有个女生鼓起勇气问。 “对呀，你们想要吗我可以送你们一台。” “想！” 大家整齐划一，且响亮地回答。 “到这个学期末，我的课成绩最好的学生，奖励一台最新款的苹果手机。” “哇！” “我一定会拿第一。” “手机我预定了。” 教室里面一下子闹腾了起来。 洛修这门课的成绩是按自己代运营店铺的销量进行排名，卖的必须是品如的商品，以实际发货为准。 销量最好的那位学生，一个学期下来，帮洛修赚的钱远不止一台手机的售价。 当然了，他自己的利润也完全够他卖一台手机。 可是对于大一这些电商班的学生来说，一台手机的激励足够让他们对这门课充满动力。 219、装逼使人快乐 下课后，高朝阳主动来到洛修办公室。 “老师，我错了，请你原谅我！” 现在的他再也没有刚才在课堂上摆显自己最新苹果手机时的高傲。 “你错哪了” 洛修问完后，感觉好像生气的女朋友在向自己男朋友质问的句式。 “是我虚荣心太强，为了让同学们知道我的新手机，故意把手机放桌面上，铃声响起的时候也没有及时静音，严重影响课堂纪律。” 高朝阳很诚恳地道歉。 他真的害怕因为自己导致大姨被罚款，甚至被苹果撤掉经销商的身份。 洛修倒是挺欣赏他的性格，忍不住和他多说几句。 “爱慕虚荣，通俗一点来说，也就是装逼，这并不是什么过错，你最大的过错只是装逼不成功而已。” “老师，我不太明白。” 高朝阳感觉这话不像从老师嘴里说出来的，不过洛修这么年轻，也确实不像是老师。 “你觉得人生的意义在于什么呢” 洛修反问。 “这么哲学的问题，我没有想过。” “人生的意义在于装逼啊！” 洛修意味深长地说。 “老师你是在和我开玩笑吧” “你想想，现代社会，人如果只追求活着，只求吃饱和穿暖，这样的物欲需求是很低的，除此之外，人们大部分时间都在追求装逼而已。” 洛修顿了顿，继续说：“人们努力学习、工作，取得科研成果，赚到大钱，是为了多吃两碗饭吗不是的，他们更多是为了装逼。” “也不全是这样吧” 洛修摆了摆手，继续说着他的歪理：“刚才在课堂上，你手机响了，大家都用羡慕的眼神看着你，那一刻你是不是很爽” “是有点爽。” “但最后装逼不成功，风头都被我抢走了，你知道又是为什么吗” 洛修不等他回答，继续说：“因为你装逼不是靠你自己的实力，而是靠家里人，风一吹就没了，而我靠的是自己的实力。 你想成功，想让自己人生更有意义，得靠自己的努力。” “老师，我知道错了，以后我一定努力学习，靠自己得到我想要的东西。” “行，那这次我就当没事发生。” 洛修挥了挥手，让他离开。 他说的这番话当然不是什么真理，也和哲学沾不上边。 这只不过是他近期的一些思考。 洛修现在各个项目都在赚钱，品如女装上半年成交金额已经达到三个亿，纯利润六千多万。 品如电器仅凭榨汁机一个单品就赚了几千万，再加上品如其他产品线，自有品牌上半年就赚了一个多亿。 代运营耐克、宝洁这些品牌利润相对低一点，平均只有10%左右，但胜在销量高，也赚了一亿多。 人生的小目标早已经完成。 只不过这些钱大部分都存在货款里，没有体现在银行卡上。 这两年的财富增长太快了，没有一个适应期，让他有一段时间失去了目标。 他得想明白自己赚更多钱的动力在哪里 在魔都的这几天日子里，洛修有意出入各种高端场所，去感受有钱人的生活，最后他终于发现—— 有钱人的快乐你想象不到！ 你只有先成为有钱人，才能理解那些身价百亿的人，为什么还在努力赚钱。 在人生这个游戏里，洛修决定给自己再定一个中目标，试试看拥有一百亿是一种什么样的感觉，到底有多快乐。 …… 2010年9月25日，星斯六，上午8点。 iphone4终于在中华区正式发售。 同一时间，洛修也在淘宝、京东等电商平台上架销售。 每个平台每天限量抢购。 iphone4最大的经销商是联通，直接买断了几百万台。 联通可不仅仅是想赚卖手机的钱，对于他们来说，多一个联通用户，远高于多卖一台手机。 卖一台手机，只有单笔收入，而多一个用户，意味着每个月交话费。 洛修也同样希望能将这一百万台手机的利润最大化。 最终他决定淘宝和京东每天限量抢2000台，而饭团app则每天可以抢5000台。 反正这一百万台手机最终一定能够卖出去的，不如利用手机增加饭团的用户数量。 而且这个年代能够用得起苹果手机的，都是经济能力不错的优质用户。 于是每天早上10点，网上准时出现一片哀嚎声： “搞毛线，一秒钟不到就被抢光了。” “我和我老婆淘宝、京东同时开抢，守了三天，一台机都没抢到。” “明天再抢不到，我只能去买联通的合约机了。” “告诉你们一个秘诀，去饭团app抢，那里的货比较多，而且很少人知道，我已经抢了三台，加价卖出去两台。” “真的吗我去下了一个饭团。” “这饭团靠不靠谱啊，还要邀请好友下载饭团，增加抢购成功率” 他们虽然嘴上吐槽，但为了能够抢到手机，还是老老实实地邀请好友。 这些人在等候抢手机的过程中，也会随意浏览团购页面上的其他商品，看到有喜欢且价格实惠的商品，也会忍不住买下来。 首批十万台苹果手机卖完，饭团app增加了十几万优质用户。 除了本身苹果十几亿营业额，同时也带动了其他团购商品的成交。 目前饭团的主营业务已经形成三大版块。 最大业务量依然是外卖，第二业务是本地生活，第三业务是商品团购。 相信过不了多久，商品团购业务即将赶超本地生活。 洛修给到李山的任务是，到了明年，商品团购业务要成为仅次于淘宝和京东的第三大电商购物平台。 除了淘宝和京东，并没有太强的竞争对手。 当当在筹备上市，但他们的业务主要集中在图书。 凡客最近的广告很疯狂，特别是韩寒以及王珞丹出任代言人后，各种凡客体的广告辅满网络。 “爱网络、爱自由；爱晚起、爱夜间大排档……” 这样的句式引起网民争相模仿。 就连李山也把他的qq签名改为：爱萝莉、爱少女；爱御姐、爱宽阔大床房…… 可以预见的是，这些平台只能搅起一时的风浪。 洛修想要追赶的，始终只有淘宝和京东两家。 220、筹备双十一 2010年品如电商双十一正式进入筹备阶段。 洛修将各项目负责人叫到会议室，进行战前总动员。 “坐在这个会议室的人，大部分都经历过去年的双十一活动，相信你们依然记忆犹新。” 洛修的话将大家的思绪拉回到了去年的双十一。 40万奖金摆在桌面上，完成任务直接发钱。 没有什么东西比直接发钱更能刺激员工的积极性。 如果有，那只能是女装激励师。 洛修继续说：“去年双十一的任务由我来定，今年我希望由各项目负责人自己提报，首先是女装，安亦你来说说，今年你们打算做多少” 安亦站起来说：“老板，我们去年卖了2500万，那今年我们打算做到5000万” 她那自信满满且傲娇的样子，仿佛在说：我厉害吧，快夸奖我。 “才2倍女装是我们的根基，至少也给我做出3倍增长。” 洛修说完，也不容反对，直接在公司会议室的白板上写下：7500万。 “老板，这个任务也太重了吧” 她倒不是没有信心达成目标，只不过跟老板讨价还价是本能。 “没得商量。” 洛修一言否决，继续问：“电器类目呢” 陆天云连忙说：“我们电器去年双十一做了500万，也同样三倍好了，今年做1500万。” 他看到老板给了服装三倍的增长任务，他也同样定了一个三倍的目标。 “别跟我耍滑头，去年双十一的时候，电器店才刚开业不久，今年电器发展那么快，三倍你也好意思说至少5倍，2500万。” 电器类目今年发展比较快，多了几条产品线，特别是榨汁机卖爆了，2500万并非不能完成的任务。 “女鞋和女包及男装第一次参加双十一，你们做1000万就好了。” 洛修算是看出来这些运营都很保守地定目标，也不再和他们商量，直接在白板上写下三个1000万。 这次没人敢有异议。 “家具店刚开业不久，你们就跟去年的电器差不多，给我做500万吧！” “耐克、宝洁这些代运营品牌要求不高，全部加起来完成一个亿就好了。” 各项目负责人看着白板上2.35亿的总销售额，一片安静。 显然他们都觉得这个数额太大了，但没有人敢第一个站起来提出异议，都不想做出头鸟。 作为项目负责人，得学会与老板讨价还价，为团队争取一个合理的目标。 老板总是盲目自信，总是把目标定得很高。 如果团队负责人不懂得向老板争取，意味着团队接下来的日子要面临一个非常艰巨的挑战。 更让人难受的是，带着团队辛辛苦苦干了一年，最后还是没有达标，导致整个团队都没拿到奖金。 懦弱的团队负责人是老板说目标多少就多少，不敢开口争取，最后又完不成任务，连累了团队，也连累了公司。 然而在这家公司，员工们都很清楚自己老板从来不信口开河。 老板定了很多看似不合理的目标，往往都实现了。 最终没人提出异议，并不是他们害怕洛修，而是相信洛修。 “那我们今年有多少奖金” 安亦弱弱地问。 “你们想拿多少”洛修反问。 “任务翻三倍，奖金至少也翻三倍吧！” “没错，去年有40万奖金，今年至少也给我们120万。” “更重要的是今年的人多了不止三倍。” …… 说到奖金，大家可就不困了。 为团队争取更多奖金，也是负责人应尽的义务。 “你们对奖金没有一点想象力，怎么能发财” 洛修转身在白板上写下一个数：185万。 “今年我们的奖金方案简单一点，自有品牌按成交额1%，代运营品牌则按成交额0.5%算奖金。” 各项目负责人听到后，下意识地低头在本子上算自己团队能拿多少钱。 女装目标7500万，意味着完成任务后，整个团队能分75万。 电器的目标是2500万，能够分25万，看起来不如女装。 但整个女装团队有一百多人，而电器只有二十几个人。 只要完成任务，大家的奖金都差不了多少。 “老板，为什么我们代运营品牌的奖金只有销售额的0.5%而自有品牌是1%” 耐克、宝洁这些代运营品牌虽然庞大，但都是今年才开的店，整体目标定得不高，现在奖金计点只有别的项目一半，到手的钱就更少了。 洛修看了他们一眼，淡淡地说：“原因很简单，这些代运营的大品牌没有我们自有品牌赚钱。” 自有品牌如果盈利好一点，能够做到20%以上的利润，而代运营这些品牌，大头都让品牌方赚了，运营商扣除各种成本之后，可能就只有5%10%的利润。 还有一个原因洛修没有说，那就是这些大品牌能卖出多少，决定性因素是他们品牌本身的价值，以及你能跟品牌方拿到多低的价格。 与品牌方的谈判、沟通这些事情，主要是洛修自己在做。这些店铺负责人起到的作用并不大，自然也就拿不到高奖金。 他们至少还有钱拿，负责苹果的团队直接不参与双十一，也没有奖金。 “既然你们现在都没有什么意见，那么各项目负责人回去后跟团队好好沟通，把目标作拆分，三天内交给我一份完整的方案。” “好！” 众人有气无力地回答。 大家都知道做方案非常累。 可是目标定得再高，没有切实可行的计划，最终只是空头支票。 磨刀不误砍柴功，前期的准备越充分，成功的概率越高。 能够做在这个会议室的人，都明白这个道理。 接下来这三天时间，估计很多人都得熬夜磨方案。 所有这些负责人当中，压力最大的是安亦。 她本身只是个服装设计师，她只负责商品的款式。 然而上个月开始，原来的项目负责人被洛修撸掉，她被临时提到了负责人这个位置。 她可一点也不懂运营，不懂得分析店铺数据，不懂得流量转化。 现在临时让她做一个7500万的大促方案，这不是在为难我胖虎吗 晚上十点。 别的项目负责人还留在公司熬夜做方案，而她跑去洛修家里，按响了门铃。 221、半夜敲门 安亦是一个非常艺术的女生。 她很感激洛修发现了自己的才华，给自己那么好的机会，让自己能够一展所长。 她更看中的是自我理想的实现，而金钱只是锦上添花。 双十一的高额奖金对于她的诱惑力并没有那么大，只不过这笔奖金不是她一个人的事情，而是关系到整个项目这一年来的努力。 如果因为自己这个项目负责人的不尽职，导致整组人都没有钱拿，只能眼巴巴地看着别的项目领奖金，那么她会非常自责。 可她实在整不明白那些销售方案，最后只能救助于洛修。 当然，她晚上过来敲门，也不是想着攻略老板，走捷径。 她不是柳叶媚，做不出这种事情。 …… 洛修今天在家里好好布置了一番。 舒缓的音乐，昏暗的灯光，洁白的餐布，进口牛排以及醉人的红酒……让这个温馨的小家充满了浪漫的氛围。 他和关诗雨的关系就差最后一步没有突破，想着双十一之前把这件大事给办了。 否则双十一又要忙起来，不知道什么时候才有空。 “这束花好美，今天是什么重要日子吗” 关诗雨接过洛修递过来的鲜花，惊喜地问。 “今天不是，明年的今天有可能是。” 洛修故作神秘地说完，便引领关诗雨入坐。 “试试看这份牛排，是我亲自下厨为你做的。” 关诗雨拿出一张饭团的订单，笑着问：“你亲自做的为什么这里有个外卖单” 洛修厚着脸皮说：“至少也是我亲自从快餐盒里面把食物取出来，重新摆盘，花了很多工夫的。” “少胡扯，不会做饭就直说。” “我不是不会做饭，我只是怕我做出来的饭还要找个人试毒。” 温馨浪漫的氛围，又再一次变成互怼斗嘴。 不过也这挺好的，回归到日常的相处，也能让两人更放松一点。 吃完饭，洛修拉着关诗雨的手，坐在客厅沙发上看电影。 他特意挑了一部爱情片，等电影里面男女爱意浓厚，相互接吻的时候，他也可以趁机搂住自己女朋友。 如果换作李山，恐怕他放的就不是爱情片，而是。 关诗雨今晚穿着一件轻薄的吊带睡裙，裙摆刚好盖过膝盖，露出一双笔直修长的嫩白玉腿。 拖鞋被她踢到一边，雪白的赤足搭在沙发前的茶几上。 “文雅一点，脚别踩在茶几上，都不知道你有没有洗脚。” 洛修说完便伸腿撩她的脚。 “你才没有洗脚呢，仙女的脚是香的，不信你闻闻。” 关诗雨懊怒地把脚向洛修鼻子伸去。 “我才不要闻，快拿开。” 洛修同样弓起双腿抵挡关诗雨的进攻。 两人嘻嘻哈哈地沙发上玩闹。 最后洛修把关诗雨双脚抱在怀里，才把她制服，得以安心地看影片。 过了一会，关诗雨似乎有点犯困了，洛修慢慢把手伸向关诗雨腰间，搂着她柔软的身子，让她把头靠在自己胸膛。 当一切都将水到渠成的时候，烦人的门铃突然响了起来。 “谁啊” 洛修很不情愿地走过去，打开房门，看到安亦站在门外。 “洛总，晚上好！” “安大美女，这大晚上的，找我有什么事” “呃，你让我做的那个活动方案，我不太会。” “你不会就去学啊，找我有什么用” “你不是说过，一个优秀的员工要学会让老板为你服务吗” “我说过吗好吧，我确实有说过，但你干嘛不白天找我。” “你以前还说过，老板是没有休息时间的，在工作上有任何的问题，任何时间都可以敲你的房门。” “这……” 这些话洛修确实有说过，他经常跟员工强调，在公司里面，老板是赚得最多的，也应该付出最大。 换作其他时间，他一定会无比欢迎安亦的到来。 他喜欢这种积极主动的员工。 只是今晚，他计划了那么久，不是很想被打扰。 “安亦姐是你呀，快进来。” 关诗雨看到安亦，穿上拖鞋跑到门口，把她拉了进来。 “我没有打扰到你们的好事吧” 安亦看到关诗雨红扑扑的脸颊，不好意思地问。 “我们才……才没有在做什么好事呢。” 关诗雨连忙摇头否认。 安亦眼睛一转，“不是做好事，那你们就是在做坏坏的事喽” “才没有！！”关诗雨超大声。 洛修无奈出声：“我说安大美女，你这小脑袋如果能用在工作上，而不是想这些儿童不宜的事情，今晚就不用过来找我了。” 安亦吐了吐舌头，不敢驳嘴。 “说吧，你找我有什么事” “我发现我只懂得设计服装，不懂得销售和运营，不知道怎么管理团队，担当不起项目负责人这个岗位。” 安亦把心中的困惑说了出来。 “销售、运营、管理团队这些东西原来的负责人都做得很好，你知道我为什么把他给撤下来，让你上位吗是因为你长得漂亮” “我不知道，但我确实长得也不差。” “不在这臭美。”洛修敲了一下她的头，“原来的负责人太懂得销售了，处处以卖货为先，而我希望品如女装以产品为主，以客户为先，在产品与销售产生冲突时，我们要坚定地做好产品。” 洛修看着安亦，认真地说：“所以我才让你担任女装团队的leader，你明白了吗” 品如各个项目的团队负责人都由运营担任，唯有女装项目由安亦担任，因为洛修相信，靠运营只能赢在一时，靠产品才能赢到最后。 他很担心团队内高超的运营带来虚假的销售繁荣，掩盖了产品的不足。 “可是我们双十一的方案要怎么做呢” “让你负责这个项目，不是让你一个人把所有事情做完，你们团队里面有很优秀的运营，很优秀的推广，有各式各样的人才，你要学会把任务下派给他们，带领他们去完成工作。” “你不懂得管理，也可以让下属去管理你。” “让下属去管理我”安亦有点不太理解这个说法。 “没错，就好像你现在就在管理我，本来这是我happy的时间，你却跑过来找我解决工作上的事情，我还不得不接受，这就是你在管理我的工作时间。” 222、同道中人 三天之期已到。 各项目负责人需要轮流上台为大家讲解双十一的活动方案。 洛修会对他们的表现逐一点评打分，做得最烂的三位将打回重做。 让人意想不到的是，安亦的方案非常出彩，获得洛修由衷的表扬。 会后，有人悄声讨论：“安亦不是啥也不懂吗为什么她的活动方案做得那么好” “我也想不明白，那天我们在加班做方案的时候，可是看着她对着一页空白的ppt发呆。” “你们也不想想之后她去了哪里。” “去了哪” “听说有人看到她半夜去了老板家。” “原来这份ppt是老板帮她做的，难怪做得那么好。” “不知道老板帮她做ppt的时候，她在干嘛。” “这还用问，嘿嘿嘿。” “长得好看真的有优势，可惜我不是女的。” “就你这丑样，幸好不是女的！” …… 每个公司都有很多小群，在群里谈论最多的是公司的八卦，特别是老板的八卦。 洛修又是一个那么有话题性的人物。 安亦半夜去老板家的事情就这样在小圈子里传开了。 柳叶媚听到后很不服气。 她和洛修一起去魔都出差的时候，也在半夜敲响洛修的房门，可惜什么也没有发生。 她自认为比不过关诗雨，可现在连安亦都上位了，让她心里很不平衡。 柳叶媚没有胆量去找洛修，于是她悄悄找到关诗雨，旁敲侧击地说：“外面有人在说安亦前两天晚上去了洛修家，这怎么可能，那些乱说的人太过分了。” “这是真的呀。” “真的那你不介意吗” “有什么好介意的，那晚我也在。” “你……你也在……” 柳叶媚内心受到极大的冲击。 她还不能接受这么开放的思想，失魂落魄地走了。 洛修当然没有帮安亦做方案，这份方案是她和组内的同事一起完成的。 他更不敢在关诗雨的眼皮底下与安亦有什么越界的行为。 只不过大家更愿意相信老板与漂亮女下属的暧昧故事。 …… 各部门负责人完成双十一活动方案后，由洛修带队前往西杭与淘宝小二商谈活动资源。 今年的双十一太重要了。 做成之后，公司账上才算真正有了点余钱，可以拿钱去干一些大事。 之前的洛修把赚来的钱全部用来投资新项目，账上长期处于亏损状态。 否则他也用不着依靠未来岳父的投资，才让饭团活了下来。 未来改变社会格局的几家独角兽公司都诞生于这几年，无论是自己取而代之，还是投资入股，都需要大量的金钱。 洛修必须趁早多赚点钱，才有可能在这些生意上切一块蛋糕。 重生前，洛修作为公司高管，工资收入其实也不低，但他一直没有存下什么钱。 他仗着自己每年50%以上的涨薪幅度，进行超前消费，觉得自己总能赚到钱的。 几年之后，他发现工资远不如自己的下属已经在羊城买房，或者账上有一笔可观的财富用于理财，靠睡后收入便可以养活自己。 而洛修依然还要为生活奔波，依然过着996的生活，卡上依然没有太多的余钱。 重生之后的他，想要获得的第一个能力是钱商。 赚到更多的财富，然后用财富去创造更多的财富。 重活一世，有太多想法，太多的观念需要推倒重来。 …… 品如作为一间电商公司，每年双十一前总要到阿里总部朝圣一次。 各项目的负责人中，只有安亦和陆天云去年跟洛修来过一次西杭，其他人都是第一次过来出差，心里都很激动。 在飞机上嘴就没有停过，不停地问西杭是不是美女特别多，小二是不是很严肃，老马会不会独孤九剑…… 比飞机上吵闹的熊孩子还惹人厌。 最后洛修只好下令他们闭嘴。 到了酒店，按性别分配房间入住。 刚好多出一个人，洛修自己住一个房间。 有人忍不住打趣说：“老板你自己一个人睡，会不会太寂寞” 另一个人立即接口：“老板晚上有的是人陪他，你还是多关心你自己吧！” 说完后，好几个人不由自主地看向安亦。 后者脸上露出疑惑的神情，“你们看我干什么我脸上有东西吗” 洛修一挥手，“少废话，回房间放好行李，出去吃宵夜。” “谢谢老板！” 众员工把东西扔房间后，兴高采烈地簇拥着洛修出门找吃的。 天已经黑了，洛修没有带他们跑太远，只是在附近找了家装修一般的火锅店将就一顿。 无论去到哪里，只要食材过得去，火锅总不会太难吃。 洛修很快便注意到隔壁桌那群青年也是电商人。 他们正高声谈论着怎么打爆款，怎么开车，怎么写文案…… 他们年轻且对工作充满热情。 除了洛修之外，其他人突然就被感动到了。 在这个年头，西杭阿里总部相当于电商人的圣地，老马还是那个遇见不平一声吼的大侠。 每年双十一大会，便是商家们从全国各地出发，前来西杭朝圣的日子。 此刻他们在朝圣的路上相遇，内心有一种“吾道不孤”之感。 越接近阿里总部，越容易遇到同样做电商的同行。 洛修所选择在的酒店离阿里总部不远，遇到同样前往阿里开会的同行自然不足为奇。 仔细一听，他们竟然在谈论品如。 “你们说说，今年双十一品如会有什么大动作” “如果我能猜到，那我就是洛修了。” “去年他们做了三千万，今年恐怕要过亿了。” “不好说，去年没有几家商家参加双十一，可以说是他们一家独大，独占了淘宝的流量，今年能够保持去年的销量就不错了。” “听说今年淘宝会邀请洛总在商家大会上发言，到时我们也可以一睹这位电商大神的真容，看他是不是真的如传言所说的拥有三头六臂。” …… 他们并不知道，自己口中所说的电商大神，此刻正坐在邻桌，被辣得满头大汗。 安亦、陆天云等员工则笑吟吟地转头看着自己老板。 223、蒋钰琬的烦恼 一般人听到旁边有人谈论自己，都会感到羞耻。 但洛修不是一般人。 他甚至举起手中的啤酒杯，隔空向对方致意，“兄弟也是电商人啊，我敬你们一杯。” “幸会，幸会。”对面也纷纷举起杯。 “刚才听你们聊起洛修，说他有三头六臂，这真的有点过了，我看他也只是个运气好一点的普通人而已。” 对面听到洛修这么说，哈哈一笑：“兄弟应该刚做电商不久吧，我们这些老手虽然对他也有点不服气，但还是能得出他是有点料的，并不仅是运气好。” “那你给我说说他哪里有料了是胸大还是屁股翘”洛修反问。 “噗……” “咳、咳……” 安亦、陆天云等人差点被自己老板不要脸的话给笑死。 邻桌那群电商人不明情况，很认真地说：“你看他每次新品上市时的页面设计，每次大促的活动玩法，还有那些品牌营销的技巧……都不是一般人能玩的。” 另外一个人接口说：“刘哥说得没错，你们还是从基础学起吧，但你们也不用灰心，每个人都是从新手过来的，只要肯用心，谁都能成为运营高手。” 这些人你一言我一语，把洛修吹棒了一番，却不知道当事人就在现场。 品如那些同事可没有洛修那么好的演技，只能很努力地忍住不笑，同时暗暗感叹老板脸皮可是真的厚。 同时他们也在想，老板那么喜欢听别人夸他吗以后是不是要多拍马屁 吃完宵夜，双方也没有交换联系方式。 毕竟只是一场意外的相逢，日后再相见的机会不多。 此时也快到11点，明天还要去阿里开会，洛修把人赶回酒店，让他们早点休息。 安亦和一个负责女鞋项目的女生住一个房间，她的名字很特别，叫蒋钰琬。 她本来没有什么心思，直到洗完澡，准备睡觉时，听到安亦说：“我出去一下，你可以先睡，记得别把门反锁了。” 就这么一句话，让蒋钰琬想到了很多。 这么晚了，安亦要出门干什么 为什么强调让我先睡 难道传言是真的她要去老板房间 那我是不是知道得太多了应该怎么表现得什么都不知道呢 蒋钰琬连忙表态：“安亦姐你放心吧，我这个人碰到枕头就能秒睡，天塌下来都不会醒的那种，估计你回不回来我都不知道。” “是吗我记得你以前经常抱怨工作压力大，晚上睡不着觉呀。” “那是以前，现在睡得可死了。” 蒋钰琬说完，往床上一倒，被子往头上一盖，表演什么叫躺尸。 “那晚安。” 安亦帮她把灯关了，拿了一张房卡出门。 蒋钰琬这时才把被子从头上拉下来，眼睛睁得大大的，满脸潮红，没有半点睡意。 她一想到安亦现在可能在老板房间，一起躺浴缸里泡鸳鸯澡，一起湿漉漉地滚在床上…… 就觉得刺激。 在她的观念里面，女人应该靠自己双手创造财富，而不是靠男人。 她看到街上那些肥头大耳的老男人，却搂着一个打扮娇艳的女人，便觉得恶心。 但如果换成洛修和安亦，她就瞬间释怀了。 是因为洛修本身长得也不赖吗 …… 安亦大晚上出门，当然不是去老板房间。 而是房间里没有阳台，又突然想抽支烟，只好出门。 此时她坐在酒店大堂的沙发上，青葱般的手指夹着一支细长的女士薄荷烟。 有一种夜尚海的风情万种。 她平常大部分时间都戴着一顶鸭舌帽，略显中性的打扮，以至于身边很多人都忽略她女人味的一面。 一对小情侣前来办理住宿，男的忍不住多看了两眼，被女的狠狠掐住了腰。 晚上是安亦灵感闪耀的时候，平常这个时间，她应该是点一支烟，把烟搁一边，然后开始画图。 她只有画不出来的时候，才会来一口。 今晚不用画图，她也不怎么吸，只是把烟点着，静坐了一会，把烟按在烟灰缸，起身返回房间。 她刷卡开门的时候，蒋钰琬吓得从床上蹦起来。 开了灯，看清楚是安亦回来了，才松了一口气。 安亦看到她惊魂未定的样子，歉意道：“你不是说天塌下来都不会醒吗” 蒋钰琬没回答她的话，反问：“怎么这么快” “很快吗我还能更快呢。” “你还能更快” 蒋钰琬一时间不知道是安亦的问题，还是老板的身体问题。 “放着不吸它就慢啊，多吸两口就快点啊！” “你还吸了” 蒋钰琬一脸震惊地看着安亦，心里涌起波涛骇浪。 她为什么要跟我说这些秘密难道她要拉我下水还是老板给的指示我该怎么办 这一刻蒋钰琬面临着人生最困难的选择。 答应肯定是不能答应的，凭什么啊，就凭他长得帅有几个臭钱吗 可是如果不答应，那自己是不是要失去这份工作了她还是很想做下去的。 说实话，老板在她心中的形象一直很好，也是女生宿舍深夜聊天的话题人物。 帅气多金有能力，谈吐幽默不摆架子，几乎是所有女生心中的完美情人。 如果他想认真追一个人，相信没有几个女生能够拒绝。 可他为什么偏偏要用这种手段呢 蒋钰琬眉头紧锁，时而愤怒，时而哀叹，内心更是百转千回。 安亦看到她这个样子，走过去，用手指挑着她的下巴，“奇怪了，我就出去抽根烟而已，有什么问题吗” “你只是出去抽烟不是去跟老板睡” 蒋钰琬想到自己那些脑补，那些不必要的担心，实在是太羞耻了，瞬间想找条缝钻进去。 “谁跟你说我去跟老板睡了你以为我刚才出门是为了去老板房间那么快回来是因为老板太快” 安亦转念一想，瞬间明白蒋钰琬为什么会说那些奇奇怪怪的话了。 “好你个浪蹄子，脑袋里净想些乱七八糟的事，看我打不打你。” 她说完便向蒋钰琬扑去。 “安姐我错了！” “饶命啊！” 224、造神 在安亦的严刑逼供之下，蒋钰琬总算把最近那些流言蜚语一五一十说了出来。 这可把安亦气得不轻。 虽然她和熟悉的人聊天经常口无遮拦，经常开车，是个小污婆，但她其实是个嘴强王者，内心还是个保守的女生。 如果自己有做过，那被人这样说也是咎由自取，可自己是清清白白的，却被别人说成靠老板上位，又怎么能不让她生气呢。 而且这不仅是对她人格上的污辱，更是对她那么长时间努力工作的否认，对她整个团队工作的否认。 “安姐，对不起，我不应该听信那些谣言。”蒋钰琬连忙道歉。 “清者自清，这事回去再说吧！关灯睡觉。” 双十一筹备阶段，是全公司最忙的时候。安亦最后还是压住心中的怒火，蒙头睡觉。 她不想在这个时候给洛修增添烦恼。 另一方面，她也不知道怎么去处理。这种东西很有可能会越瞄越黑，最后解释不清楚。 …… 第二天，大家依然跟无事发生一般，前往开会地点。 传说中的淘宝城还没有建成，今年的双十一商家大会在一个酒店礼堂里举行。 受邀请的都是此时淘宝的重点商家，按身份入座。 洛修这一群人自然被安排在了前排。 会议的内容也很简单，首先此次双十一的总负责人出来给大家打鸡血。 列举了去年双十一的辉煌战绩，展望今年双十一的目标。 此时做电商的商家普遍都比较年轻，没有什么心机，大多数人还是白手起家。 这一套下来，个个热血沸腾，斗志激昂。 接下来便是这次双十一的玩法，有哪些会场，哪些资源，怎么选品，什么流程…… 总之就是从革命目标到行动纲领，都整得齐齐的。 到场的商家已经不管不顾，要跟着干这一票。 不得不说阿里的动员能力真的强，就连重生回来的洛修，也在心里暗想：这不比博人传燃 会议的最后一环，只听见主持人说：“相信大家都知道，在去年的双十一当中，品如女装和电器联合创造了三千万的销售奇迹，今天我们有幸请到品如电商的洛总为大家分享成功经验，让我们用最热烈的掌声欢迎洛总。” 话音刚落，全场响起雷鸣般的掌声。 受邀的都是优秀商家，他们多多少少能够看得出洛修本身能力水准，现在听到洛修上台分享经验，自然是欢迎的。 阿里一直有造神文化。 造神也可以理解为创造神奇。 他们喜欢挑出一两个优秀代表，在他身上添上各种光环，然后再把这个优秀代表推到世人面前，让世人以为，人人都可以变成这样。 例如后世的口红王子和带货女王。 这两位年赚20亿的代表，就好像黑暗中的焰火，吸引了无数飞蛾奋不顾身地投入进去。 一场全民直播的运动轰轰烈烈地展开了。 现在洛修便是这个被推到了台前的代表，身上被挂上了无数迷人的光环。 他的存在是为了告诉万千小商家，他能做到的，你们也可以。 洛修必须把自己的人设立住，演好这个角色。 到时候只要自己不作死，阿里最多的流量资源，一定会优先给到自己。 洛修刚走上台，便被昨晚在火锅店遇到的那几个商家认了出来。 “那个不就是昨晚我们在火锅店遇到的小青年吗” “是他没错，原来他就是洛修。” “我艹！” …… 礼堂很大，台上的洛修并没有留意到这几个熟人。 这次他也很罕见地没有准备任何ppt，而是拿起话筒直接开讲。 “各位亲们下午好，我是品如的洛修。” 一声亲切的称呼，吸引了大家的注意力。 “前几天小二找到我，让我上台说几句话。我说不了，怪不好意思的，但他还是坚持让我上。” “那我只能上来说两句，说点你们很感兴趣的话题。” “品如电商这两年取得了一点小成绩，于是网上很多人说我跟老马有一些说不清道不明的关系，甚至还有人说我是他私生子。” 台下的商家听到这里会心一笑。在电商圈子里面，确实有流传过这个说法，说洛修是老马的私生子。 很多人就是这样，不愿意承认别人的优秀，不愿意肯定别人的努力，更不愿意承认自己的失败。 于是他们将别人的成功归因于阴谋论，认为别人能够做成的事一定是因为有后台，或者用了什么不正当的手段。 他们借此与自己达成谅解，安慰自己的失败是因为没有后台，是因为运气不好，而不是自己无能。 如果他们不这样找借口，那就等于承认自己的失败，等于自己的世界观被否定，等于他们的人生被否定。 台下，安亦同样因为类似的谣言，一直表现的浑浑噩噩。当她听到洛修直面私生子的传闻，一下子精神起来，想知道洛修是怎么解决这类的困扰。 洛修顿了一下，大家以为他要否认这个说法，只听见他突然高声说：“没错，我跟老马确实一脉相连，身上流着同样的血……” 台下一阵轰然。 没人想到他这么直接承认了。 阿里的工作人员更是没想到，他们甚至怀疑是不是自己老板真的有过一段不为人知的故事。 洛修等大家的声音小下来后，才继续说：“我们当然是一脉相连，因为我们有着同一个祖宗，我们都是炎黄子孙，我们都流着红色的血液。” “噗，哈哈哈……” “我艹！” “被这小子晃了一下。” …… 大家都没想到他会在这种严肃的会议上开玩法。 洛修轻咳一声，让会场的声音安静下来，继续说：“我知道很多人相信私生子这种谣言，这些蠢货可以继续相信，可以继续活在自己的世界里。从此以后，他只能埋怨自己爸爸不是老马，他再也干不了任何大事。” “至于不相信这些谣言的人，你们倒是可以认真听一听，我是怎么做到今天这种成绩。” 台下很多真正聪明的商家眼睛一亮，他们知道干货要来了。 225、马太效应 “你们知道为什么品如每次大促都能够获得淘宝最好的展位，最大的流量支持吗” “你们知道为什么最好的资源总是能够给到品如吗” “你们知道为什么淘宝总拿品如作为对外宣传的” 洛修一连串的发问后，停了下来，给他们一点思考的时间。 “因为你是老马的私生子啊！” 有人大声喊，引得会场阵阵笑声。 洛修也不介怀，继续说：“总是有一些商家眼红品如的待遇，他们认为平台应该雨露均沾，把流量平分给每个商家，才显得公平，可平台偏偏独宠我一人。” 电商和实体不一样的地方在于，有人去逛高档百货商场，也有人去光顾路边摊。 无论你做得好坏，只要你的位置不太差，总会有人有人从你店铺门前经过。 而电商的流量几乎都集中在大店，特别是标品，99%以上的店铺只能获得极少的流量。 这种极其不均衡的流量分配模式，让旱的旱死，涝的涝死。 “你们听过马太效应吗” 这时洛修已经从台上走下来，到人群当中，与大家更平等地沟通。 有人站起来回答：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。” “没错，电商也是这样，你只要赢别人一点点，那么你的销售额可能是别人的十倍，甚至一百倍。” 洛修很自信地说：“更何况品如可不止赢了一点点。” 大家都知道这是一句大实话。品如的很多做法都超出了他们的认知，引领了电商的潮流。 很多商家每天盯着品如，看他们有什么新的动作，自己可以第一时间跟进。 “每个商家都希望平台可以给自己更多流量，而站在平台的角度来看，他们的流量不是凭空而来的，都是有成本的，把一万个流量给了小商家，可能只获得一万块的成交，而给一个大商家，可能获得十万块，甚至百万块成交。” “与其抱怨平台没有给你更多流量，不如问一下自己，这些流量落到你的头上，你能接得住吗” 旁边阿里的工作人员听到洛修这段话，忍不住点了点头。 他们手中有一块肉，却面对着成千上万个嗷嗷待哺的孩子，他们要做的决策是把这一块肉分给谁吃。 饥饿瘦小的孩子更需要吃肉，但这是一个弱肉强食的世界，他们只能把肉分给那个最强壮的孩子，让他吃得更强壮，去对付敌人，出去赚钱。 至于那些瘦弱的孩子，只能任由他饿死。 品如电商便是所有孩子当中最强壮的那一个，把流量给到品如，对于平台来说，是一种最简单的选择，因为至少品如可以保证这些流量的产出。 这时前排有一名商家提问：“那新开店的商家怎么办是不是永远无法追赶那些大商家。” “问得好，我们也在不停开新店，我认为一间新店最重要的不是如何获取流量，而是做好内功。” “可是没有流量，做得再好也没客人看到啊！就好像一个女生，把自己打扮得再好看，不出去见人，那也没人知道她。” “你们的意思是，一个女生无论长得多丑，只要她天天出去见人，就会有很多人喜欢她吗不是的，只要你足够优秀，即使躲在家里不出门，追求你的人也会主动找上门来。” 洛修接着又说了很多他对于电商的理解，基本围绕着怎么做好产品和服务。 大家刚开始听得还有点热血沸腾，到了最后就麻木了。 这就如同一个好学生上台分享学习方法，他开口就说：想要取得好成绩，最重要的是勤奋。 谁不知道要勤奋啊！这还用你说啊！ 大家更想听到的是那种偏门的学习技巧，那种学一天等于别人三天的技巧。 他们听洛修分享经验，也是想听到一些自己以前不知道的干货。 在这个流量时代，你跟他们说流量不重要，谁会相信呢 …… 会议结束，有个商家打听到了洛修住的酒店，亲自找上门来。 “洛总，我这有份土特产，想送给聚划算的小二，不知道你有没有什么门路。” “什么土特产”洛修明知故问。 “就是一点香肠，洛总如果喜欢，我也给你带点。” “那就是算了吧，虽然我挺喜欢吃香肠的，可你这香肠不太卫生，我怕吃了拉肚子。” 送香肠只是个幌子，埋在香肠下那一叠叠的钱才是他真正的目的。 “洛总不愿意帮这个忙就算了，何必说这些话挤兑我” 那人杠起这几包香肠，怒气冲冲地走了。 这年头大家经常说小马总是走别人的路，让别人无路可走。 其实老马也一直在干同样的事情。 阿里是间危机感很重的公司，千团大战中，阿里就感受到深深的危机，火速推出了“聚划算”。 初期的聚划算让小二们摇身一变，成为了手握生杀大权的主宰。 小二让哪个商品上聚划算，哪个商品就能够瞬间卖爆。 初期聚划算给人的感觉，跟现在的大主播一样，就算把一堆垃圾摆上去，也能瞬间秒光。 这也是为什么洛修说要好好做产品，下面却没有几个人信服的原因。 因为这个年代不需要好好做产品，也能把东西卖出去。 而权力与腐败是一对双生子，权力的出现必然会伴随着腐败。 很多商家都想尽办法把钱送到小二手中，好让自己的商品能够被聚划算小二选中。 品如这几个店铺是聚划算的常客，他们怀疑洛修私下与小二有着密切的联系，想通过洛修的关系送钱。 洛修当然不会帮他这个忙了。 聚划算有一段时间出了一个竞拍坑位的模式，谁出的钱高，谁就能上聚划算。 这个模式让商家无法送礼，同时也差点断送了聚划算。 道理很简单，能够出高价竞拍坑位的商家，必然是他的产品溢价很高。 而消费者之所以选择聚划算，因为相信那里的产品是便宜的。 如果聚划算不再代表性价比，那就是消费者放弃聚划算的时候。 后世的直播带货也是一样的。 消费者通过直播间买东西，最主要原因是便宜。 而商家付给主播的拥金越来越高，甚至到了卖出去的货还抵不上佣金。 商家为了不亏钱，只能上一些高价低成本的产品。 而高性价比的产品，利润太低，给不起30%的佣金，上不了主播，最终因为没有流量曝光而被淘汰。 这就是劣币驱逐良币。 洛修希望品如最终能够战胜这个规律，能够与顾客建立长久的信任。可以不投推广费用，不通过主播带货。 当顾客怕上当受骗，不知道选哪一个品牌的时候，他们知道选品如不一定是最好的，但一定不会吃亏。 226、老马现身 对于中小商家来说，他们把聚划算视为一次起飞的机会，为此他们愿意花上十几万块赌一把。 他们的人生态度就是不要怂，全梭哈，赢了会所嫩模，输了下海干活。 抱着这种赌一把心态的人，最后通常都赔了。 他们以为最多亏掉坑位费，却没想到还有推广费，以及压在仓库卖不出去的货。 可以说赔了夫人，又折了女儿。 生意人都带有点赌性，而洛修尽量让自己不赌，尽量可能通过计算预知结果。 会议结束后，他没有第一时间回羊城，而是继续留在西杭与各个类目的小二商量双十一及下半年的活动资源。 在别人还不知道怎么与小二打上交道时，小二已经主动找上了洛修。 第一个约见的是数码类目的小二。 电器及数码类目都是京东的强势类目，淘宝为了和京东抢市场，今年在这两个类目投入大量资源。 数码类目的小二今年才轮岗过来，身上背负着巨大的业绩压力。 为了反腐败，阿里采用了轮岗制度。商家好不容易和小二打上“交道”，可能第二天就换人了。 轮岗的好处还有很多，例如将其他类目的成功经验带到新类目。 不好的地方在于，频繁轮岗让小二没空研究产品，对产品极其不熟悉。阿里文化给洛修的感觉一直都是销售大于产品。 商家拿着一个新产品跟他们说，我这个东西有多实用实惠，他们几乎不会感兴趣。如果你说我这个东西有多神奇好玩，那他们会两眼发光。 双方客套话过后，小二便急切地问：“听说洛总手上有一批iphone4” “是有一点，数量不是很多。”洛修没有完全说实话。 “能搞到十万部吗如果能弄到，我们数码类目这次双十一的任务就能轻松完成了。” 他敢开口十万台， 自然不怕卖不出去。 有便宜的货，就算普通消费者卖不掉，也会有线下的经销商过来入货，或者被黄牛给买光。 前期双十一因为价格太便宜，会有线下的经销商在网上进货。特别是缺货严重的产品。 洛修没有多想便直接拒绝：“真的很抱歉，我们也一直缺货，每天都在限量销售，而且我们跟苹果签了合同，不能随意降价。” 双十一的促销口号是全场五折，就算数码产品做不到五折的优惠，那多少也得便宜一些。 “这样啊！”小二想了想，“如果洛总能够搞到货，不需要你降价，我向领导申请每部手机补贴200块给消费者。” 每部200块，十万部手机就是2000万，对于现在的淘宝来说，也是一笔不小的数目。 话说到这个份上，一般人就答应了。 这些手机反正也是要卖出去的，而且亏的也不是自己的钱。 然而洛修却是摇了摇头，拒绝了这个要求。 小二离开后，陆天云忍不住问：“我们这样直接拒绝他不太好吧，以后还要靠小二帮我们排活动呢。” 别的商家都在千方百计讨好小二，甚至托关系送点礼，洛修却一点面子也不给。 “一个小二要对接上千个商家，他们就像那些长得好看的女生，身边总围着一群舔狗，你看哪个舔狗真的泡到女神” 洛修说的现象在商家群里面体现得淋漓尽致，小二出来说一句话，立即有一群商家围上去吹棒。 “我知道了，老板你这招我在霸道总裁里面看过，别人都跪舔小二，老板你却和小二作对，这样反而能引起小二注意。”安亦邪魅一笑，“女人，你成功吸引了我的注意。” “你少看这些乱七八糟的书。”洛修无奈地说：“我的意思是女神靠舔是舔不到的，你要自己变得优秀，她才会反过来被你吸引。小二也是一样，只要你实力强，能够帮助他完成业绩，他会反过来对你好。” 陆天云赶紧拿出小本子，认真地记下来：“老板泡妞语录第15条——女人要靠吸引，而不是靠追。” “喂，我是在传授你们工作经验，而不是教你们怎么泡妞。” “好的，老板！”陆天云一脸认真地问，“那么怎样做才能吸引女生呢” “滚！” …… 除了数码类目的小二，洛修也陆续与其他类目的小二见了面。 相比传统行业的商家来说，与小二的沟通可以说直接且高效。 大家都很忙，没有过多的试探和废话，直接谈工作。 即使如此，见完那么多人后，也不由脑袋发涨。 见完这些小二后，一个让人意料不到的大人物出现在洛修的面前。 阿里的掌门人老马。 老马今天的穿着很随意，一件浅蓝色t恤，米白色休闲裤，以及一双招牌黑色布鞋。 个头不高，脸上带着和善的笑容。 这位每到双十一便会被商家供起来上香的人物刚刚出现，所有人不约而同地站起来欢迎。 别说陆天云这些人，就连重生回来的洛修，看到老马也难免有点紧张。 “马总您好！”洛修主动迎了上去。 “看到洛总，我算是体会到什么叫英雄出少年了。”老马哈哈一笑，拉着洛修的手，“走，老哥请你吃饭去。” 洛修就好像着迷一般，被他牵着出了门。 有些人天生就有这种说服别人的能力。 他说我们去搞革命吧，大家就不由自主地跟着去了。 他说我们去吃饭吧，大家发现确实应该去吃饭。 有老马的饭桌永远不会冷场，就连不太好意思夹菜的陆天云等人，也被他照顾到。 他在饭桌上的谈话几乎不涉及到工作上的内容，让人感觉更像是家里的一位和蔼可亲的长辈。 两杯酒下肚之后，偶尔还会爆几句粗口。 此时已经46岁的老马，让人感觉没有一点距离。 饭后，老马拉着洛修的手，亲切地说：“我很愿意看到像洛总你这样的年轻人做出一番大事业，反倒是那些暮气沉沉的老头子，我是看不上的。” 还没等洛修开口，他又接着说：“事业上有什么需要帮忙，或者资金上有什么需求，你尽管找老哥我。” 227、拒绝成为部件 洛修听出老马的话里面有投资自己的意向。 阿里投资了不少电商运营公司，例如年初就投资了宝尊电商。 以阿里在电商的地位，带给电商公司的可不仅仅是钱，还有无法计算价值的资源。 也因为阿里的扶持，宝尊几年之后成功上市，成为一家市值过百亿的电商代运营公司。 有那么一瞬间，洛修眼里出现过挣扎，最终他还是抵受住了诱惑，没有接话，含糊过去。 老马也只是随口提了一句，他似乎对洛修在学校任教的经历更感兴趣，并表示退休后要去当一名乡村教师。 洛修开玩笑说：“那太好了，我前两个月建了一间希望小学，现在正缺老师，如果马总能来教这些孩子读书认字，孩子们一定很开心。” “我现在可太忙了，暂时是抽不出身，回头我给你找几名老师。” “那我先替孩子们谢谢马总。” 两人真的很认真地就乡村教育的问题讨论了起来，似乎这才是他们的主业。 …… 送走了老马，陆天云疑惑地问：“修哥，刚才老马的意思是不是想投资咱们公司” 他跟了洛修那么久，多多少少也能听懂一些东西。 “应该是这个意思，不过我们现在也不太需要资金。” “那多好啊，如果老马成为我们公司的股东，那以后可不用担心货卖不出去，小二指定把我们的活动排得满满的。” 这群运营都觉得很惋惜。 洛修反问：“你们是不是觉得有了老马这个后台，以后轻轻松松就能完成销售目标，就不用那么努力工作了” “我们也可以努力卖得更多一点呀。” “如果你有一个作弊器，可以依靠作弊器轻松考满分，那你还会努力学习吗” “不会……” “这就对了，因为太容易做出成绩，我们就不会再去追求进步，人也会变得越来越懒，最后等待我们的只有被淘汰。” 洛修看了大家一眼，继续说：“我们要做的是一个世界级的品牌，而不仅仅只做淘宝的生意，如果在淘宝这一个小战场都需要靠作弊才能赢，那就完蛋了。” 当然，洛修这些话是对员工说的，激励他们继续努力奋斗，而不是满足于眼前的成果。 除了以上这些理由之外，洛修更加害怕自己被逐步吞并，成为阿里系的一员。 未来阿里越来越庞大，手也伸得越来越长，不再只局限于中间层。上到生产制造，下到快递配送，全都有他们的身影。 这些公司只能为他们打工，被他吸取大部分的利润。 他们的宗旨本来是服务千万中小型企业，变成千万大中小企业为他们服务。 阿里最初也不一定想要把所有企业都吸进体系，成为自己身体的部件。 只是这个庞然大物生长到一定程度，每天干坐着便要消耗大量的能量，只有通过不断进食才能维持生命。而不停的进食又让他长得更大，形成一个死循环。 “可是我们拒绝了他的投资，会不会得罪他毕竟我们还要在他的地盘上卖货。” “放心好了，这点格局人家还是有的，别把人家想得那么坏。” 至少现在阿里还没有完全在电商站稳脚跟，只会拉拢商家，而不是把商家往外推。 …… 老马与洛修会面的消息也不知道由谁传了出去，在电商小圈子里传开，引起一片哀嚎。 “听说老马要投资品如电商。” “这还玩毛啊，以后看品如做什么产品，我们直接避开好了。” “他们好像什么都想做，我就是被他们从女鞋赶到零食，他们接下来不会想做零食吧” “怕什么我了解到的消息是那个洛修把老马给拒绝了。” “拒绝老马了他怎么敢的啊” 这消息在他们听来，就如同一个出身平凡的臭屌丝拒绝了白富美的示爱。 “还是太年轻了，缺少生活的打击。” “他真的以为没有平台的扶持，他能有今天的成绩” “去年双十一如果不是平台把所有资源都投到他们身上，他们能卖得那么好看今年双十一怎么死吧！” “这对我们不是好事吗他死了，我们分肉。” …… 洛修并不知道那么多商家想他死掉分肉。 此时他刚带队来到机场，准备返回羊城。 “前往羊城的旅客请注意，我们很抱歉地通知，您乘坐的mf9527次航班由于航空管制原因，不能按时起飞，起飞时间待定。在此我们深表歉意，请您在伺机厅休息，等候通知。 ladiesandgentlemen……” 西杭到羊城的灰机一如既往地延误了。 洛修一行人百无聊赖地在侯机大厅打牌。 安亦的手气非常旺，一直在赢钱。 她瞄了一眼墙上红色的延误字样，笑着说：“你们知道我现在等灰机的心情像什么吗” “像什么” “像大姨妈，怕它不来，又怕它马上来。” 她今天手气正旺，一家赢三家，可不希望那么早登机，想继续赢多一点。 输最多的是洛修。 事实证明老板不能和员工一起打牌，因为员工一定会联合起来赢老板的钱。 赢其他同事的钱或许还会有点心理负担，赢老板的不但没有，还特别有成就感。 最终洛修输了六十三块，而安亦独赢八十七块。 按规矩赢家请客，每人在机场吃了一碗面条，花掉了她三百多块。 机场的面条可是按根收费的， 安亦去付款的时侯，洛修在旁边阴阳怪气地说：“有的人输了，实际上他赢了；有的人赢了，实际上她输了。” “哼，我们再来，这次赌大一点。”安亦很不甘心地说。 “很可惜没你机会了。” “为什么” “因为你大姨妈来……不，飞机来了。” 洛修刚说完，广播响起登机的声音：“前往羊城的旅客请注意，你所乘坐的mf9627次航班很快就要起飞了，请您抓紧时间携带好随身行李物品……” 安亦跺了跺脚，气愤地说：“算你逃过一劫。” 洛修也是没想到，自己这么年轻，也要靠女人来大姨妈躲过一劫。 228、时间管理 由于飞机延误，洛修到达羊城时已经是晚上十点。 他这几天出差的行程都安排得满满的，见了各个类目的小二，最后还要与老马斗智斗勇，大脑没有一刻放松。 就连晚上在酒店做梦，也梦不到美女了。 过份的是，有一次还梦到老马，被他按在地上摩擦。 现在洛修从飞机下来，脚踏羊城土地的那一刻，有一种终于回家的感觉。 神经松弛下来后便容易犯困。 他手拉着行李，眼睛慢慢变得朦胧起来，世界开始变得不真实，像是在做梦。 忽然一双小白鞋出现在视野里，然后是一双笔直修长的腿。腿的主人穿着一条七分裤，露出一截嫩白如玉的小腿。 往上则是盈盈一握的纤腰，青春且活力。 再往上就看不到了，胸和脸被一大束鲜花所挡住。 如果这是一个梦，那洛修很庆幸自己的梦境终于恢复正常了，不再是老马及那些不想见，但又不得不见的人。 “欢迎回家！” 熟悉的声音在耳中响起，洛修整个人一下子清醒了过来。 只见关诗雨笑靥如花地将手中的鲜花递到自己身前。 洛修一手接过鲜花，另一只手紧紧地将她搂在怀里。 过了一会才在她耳边低声问：“为什么突然给我送花” “因为你不给我送花呀，我只好给你送了，我们两个人，总得有一个人给对方送花吧” 关诗雨的话让洛修既感动又惭愧。 他不是一个浪漫的人，不懂得时不时制造一些小惊喜，更不懂得送花。 各种情人节他倒是记得很清楚，但他只记得淘宝店又要做促销活动了，却忘了要给女朋友送礼物。 在西杭出差的这几天时间里，洛修也一直没有和自己女朋友通话。 白天要开会，晚上要应酬见客。等他真正空闲下来，往往已经过了晚上十二点。 他心想着，已经这么晚了，女朋友应该睡了，就不打扰她了吧！自己今天也很累，明天再抽个时间打电话好了。 每天都有不同的借口，每天都有不同的理由，一天又一天，不知不觉已经好几天没有通话，没有听到她的声音，不知道她的近况。 在这方面他不得不佩服李山，既把握住事业，同时也能经营好多段感情，堪称时间管理大师。 可能这就是一个心理年龄过了三十的男人，缺乏年轻小伙那种热情。 从这方面来说，洛修一直觉得自己没有尽到作为男朋友的义务，心里有愧。 他很害怕两人的感情会因此而慢慢变淡，然后上升到争吵，最后一拍两散。 重生前他一直没结婚便是这个原因，不懂如何长期经营一段感情。 现在看到关诗雨拿着花出现在机场，内心的感动无言以表。 “谢谢，谢谢你。” 洛修在关诗雨额头轻轻一吻。 身后那群员工都是年轻人，可不懂得从旁边偷偷溜走，让两位老板独处。 反而在那拼命起哄。 “太感人了吧，什么时候公司也给我发一个会拿着花来接机的女朋友” “女朋友我已经有了，但她说今晚要去做头发，没空过来接机。” “我让男朋友过来接我，他说他今晚要开团打副本，回去我就告诉他，我们分手了，你自己去跟游戏过一辈子吧！” “我起飞前把航班信息发给男朋友，他叫我多喝热水。” “噗，哈哈哈……这个好笑。” …… 洛修转过头说：“各位都辛苦了，你们自己打车回去，好好休息，明天上午可以晚点上班。” 这句话显然是在赶人了，他们如果还听不懂，那恐怕是嫌工资太高。 回去的路上，洛修和关诗雨牵着手坐在后排，司机是关诗雨家里的老司机。 “看你样子一定是累了吧，快躺下睡一会。” 关诗雨心痛地用手揉了揉洛修的眉心，把他身子按下来，让他把头枕在自己的大腿上。 洛修看了一眼前面的老司机，看到他置若罔闻专心致志地开车，便放心躺下了。 这种帮富豪开车的老司机，应该懂得什么该看，什么不该看。 少女的大腿很软很有弹性，还香香的。 洛修现在终于知道“醉卧美人膝”是一种什么感觉，比枕头可舒服多了。 “小雨，这几天你怎么不给我打电话” 女人做错事后，常常会用这一招。 她胖了，就会怪你说为什么当初没有阻止她吃零食。 她出门忘记带钥匙，就会怪你为什么没提醒她。 总之她没有错，错的不是你就是这个世界。 洛修现在不知道怎么解释自己几天没打电话，只好反问她为什么没打。 走别人的路，让别人无路可走。 关诗雨傲娇地回答：“我又没想你，干嘛给你打电话” 她怎么会不想呢，只是每次拿起电话要打，又担心洛修现在是不是在忙，会不会打扰到他工作。 她只好等洛修忙完后打电话回来，可是这个臭男人竟然好像完全把自己给忘了。 换作其他女生，这时候早就吵架了，开始质问：你是不是不爱我了是不是在外面有人 但她知道洛修不是把她忘了，他只是在工作。 她知道洛修是那种单线程的人，投入做一件事，就会忘记其他事。 多线程的人，可以同时投入做几件事。例如李山就能做到泡妞、工作、学习……多线程开展，互不干扰。 选择了一个一心一意的人，有时候就要接受他没有那么多花巧的心思。 洛修枕在关诗雨大腿上，看着她鼓鼓的胸口，“小雨，我能拜托你一件事吗” “什么事” “如果我没有给你打电话，你一定要给我打，你想我的时候，就直接来找我，无论什么时候，我保证每一次接到你的电话都是开心的。” “你不怕我打扰你工作吗”关诗雨反问。 “工作哪有你重要” 洛修从她腿上起来，看着她的眼睛，认真地说：“我管理不好自己的时间，我想把我的时间交给你管理，什么时候吃饭，什么时候睡觉，什么时候工作，什么时候开始想你，都由你来决定。” 229、死亡问题 回到家，洛修洗完澡出来，坐在沙发上和关诗雨聊一会天。 “有没有发现我哪里不一样了” 关诗雨这么问，只是想洛修夸她一下。 而在深受后世互联网教育的洛修看来，这无疑是死亡问题。 如果老老实实回答，多半会死得很惨。 他一边假装认真观察，一边快速思索标准答案。 “我觉得你今天眼睛特别好看。” “哪里好看了”关诗雨继续追问。 “古人形容美女，增一分则太肥，减一分则太瘦，你的眼睛也一样，刚好两只，多一只吓人，少一只也吓人。” 洛修一本正经地胡扯。 “噗，有你这么夸人的吗谁不是两只眼啊” “可多了，山海经的烛龙只有一只眼，二郎神杨戬有三只眼，而你刚好两只，真的是太太了不起了。” “这么说你也有两只眼呀，也很了不起呢。” “不，我有三只眼，比你多一个心眼。” “你意思是我缺心眼喽” 关诗雨气鼓鼓地向洛修扑去，像只凶萌的小脑斧。 …… 双十一的活动方案确认后，接下来最重要的事情是备货。 上亿的货值，对于一个刚成立两年多的公司来说，压力不是一般的大。 万一活动效果不理想，货都压在仓库，真的是灭顶之灾。 那些首次参与双十一的运营，都战战兢兢，害怕卖不出去。 洛修当然也担心，虽然他大部分的货都有一个月以上的账期，虽然欠债是大爷，但他也不想年纪轻轻就成了老赖。 而且他不是什么富二代，一次跌倒便再也站不起来。 所幸的是，这个年代的淘宝小二是真的抱着服务商家，与商家一同成长的信念。 他们与商家一起制定好方案后，比商家更担心货卖不出去。 甚至还有小二跟洛修说：“洛总你放心，如果这次双十一真的没卖好，我接下来再帮你安排几档聚划算，一定帮你把货清出去。” 小二的这一番话确实让洛修很感动，也让他少了很多后顾之忧。 想到这里，洛修把叶晓萌叫进办公室： “班长，你去帮我下一个通知，明天下午两点，召集所有经销商过来开会。” 叶晓萌思索了一下，“时间有点赶，有些路途远的，未必能及时赶到。” “你就告诉他们，没来参加的，我们会重新评估双方的合作关系。” “好的老板，我明白了。” 洛修从上次玉成电器厂的事件中吸取了教训，每个品类都有两个以上的供应商在为他供货，为的是自己不受这些供应商制约。 供应商多了之后，对于供应商的管理又是一个天大的难题。 现在很多电商公司并不重视供应链体系，供应链部门在公司里常常充当一个背锅侠的角色。 销售业绩好，那是运营和推广的功劳。业绩差，库存积压，产品质量出问题，则问责供应链。 说到供应链，洛修不由想起未来的那位苹果ceo库克。 库克接任乔布斯之位后，他的经营模式一直被果粉诟病。 在果粉们心中，乔布斯才是苹果的灵魂，在他的带领下，苹果创造出很多伟大的产品。 而他的接班人库克似乎并不擅长做产品，“只是”一名供应链管理的专家。 后世的果粉每次发新机的时候，都会感叹： “如果乔帮主还在，一定不会有凸起的摄影头。” “如果乔帮主还在，一定不会有丑陋的齐刘海。” “如果乔帮主还在，屏幕不会越做越大。” “如果乔帮主还在，电池的容量……电池的容量可能更小，那没事了，我们来聊聊下个问题。” 然而一直活在乔布斯的阴影之下的库克，让苹果的市值十年增长了十倍。 乔布斯费尽心思才把库存周期从2个月缩短到了1个月。 而库克接手后，把库存周期减少到惊人的5天，同期的三星则需要21天。 这些成绩果粉们不知道，也不关心，他们只关心齐刘海。 洛修在电商行业摸爬打滚那么多年，看到无数红极一时的电商公司因为供应链问题没有处理好而倒闭，自然明白其重要性。 双十一对于供应链部门来说，是一次压力测试，由不得他不重视。 供应链同时也适用于木桶效应，任何一个环节出现问题，都会拖累整体效率。 洛修决定从链路的源头，也就是供应商开始把控，这也是他把所有供应商召集过来的原因之一。 “感谢各位合作伙伴在百忙当中抽空前来参加会议……” 洛修站在台上，亲自主持了这次供应商会议。 会议的主要内容是关于这次双十一活动的备货。洛修做了一个ppt，详细地为大家介绍这次双十一的目标以及备货节奏。 普通人听完这个ppt，恐怕头脑一热，不管不顾地跟着洛修干了。 不过在坐的都是老江湖，可没那么容易被洗脑。 “各位老板有什么疑问，可以现在提出来。” 洛修说完后，大家都不出声。 他们心里当然是有意见的，只是不想第一个站起来。毕竟洛修现在可以说是他们最大的客户。 “刘总似乎有话想说。”洛修主动点名。 “是这样的，我们工厂之前一直给到品如两个月的账期，但这次双十一订货数量太大，如果压着那么多货款不结算，对我们资金周转是一个很大的挑战，希望洛总能够体谅一下我们的难处，预先支付70%货款，剩余的倒是可以慢慢给。” 他嘴上说的是工厂资金周转有压力，实际上之前一直都是两个月账期，这次看洛修拿货太多，害怕有去无回。 说白了，他只是不看好洛修双十一能出那么多货。 有人带头后，其他供应商也纷纷开口。 “账期我们倒是可以接受，但要按平常的拿货价，洛总你这次压价太狠了，我们没法做啊！” “我们工厂现在的订单已经排到了年底，如果要接洛总你这单生意，恐怕要双倍工资安排工人三班倒。” …… 洛修没有说话，默默地听他们说完。 230、二桃杀三士 供应商们所提出的很多问题显然是不合理的。 这种传统工厂老板谈生意时习惯狮子大开口，然后再相互让步，最终把价格落在一个双方都能接受的位置。 很快他们发现，即使再不合理的问题，洛修也很认真地倾听，让助理一一记录。 他们心想，这位靠电商起家的小伙子果然还是太年轻了，或许可以多占点便宜。 于是他们的话更加得寸进尺，提出更多苛刻的条件。 只有徐玉娇等几位老供应商比较够朋友，默默不说话。 同时心里也清楚眼前这位小帅哥可不是什么人畜无害的小白，之前玉成电器厂的赵总就是前车之鉴。 洛修等他们都说完后，才开口说： “各位老板说得都很有道理，我也确实感受到了你们的难处，我有个意见不知道你们想不想听” “洛总请说。”徐玉娇主动配合他。 “我总结了一下，发现只要裁减掉部分供应商，很多问题都可以迎刃而解。” 洛修这句话刚出，老板们心里升起不妙的念头。他们也没想到眼前这位面相和善，看起来很好欺负的小年轻，竟然说翻脸就翻脸。 “陈总说他现在生意排期已经满了，而孙总说现在生产成本越来越高，” 洛修拿起水杯喝了一口水，才慢悠悠地说：“如果陈总的生意让给孙总，就不用担心排期的问题，而孙总整合陈总的资源后，必定也能降低生产成本，这样一来两位的问题都可以解决了。” “这……凭什么” 陈泽茂站起来抗议，发现没人理他，又愤愤不平地坐了下来。 刚刚还站在同一站线，一起对洛修施压的“伙伴”，现在马上把他抛弃了。 蛋糕有限，少一个人分，他们当然乐见其成。 洛修继续说：“现在各个品类都有多个供应商在为我们供货，对我们的管理造成很大困难，缩减部分供应商对我们双方都是好事。” 众人默然。这确实是好事，前提是刀没有砍在自己头上。 “这样吧，今天的会议先到这里，我们明天再继续。”洛修说完，径直离开会议室。 一众供应商留在那里面面相觑，一时间不明白他想玩哪一出。 其实这一招有个学名叫“二桃杀三士”。 这个典故源于春秋时代，相传齐景公为了免除帐下三员大将的威胁，赏赐他们两只桃子，让三人论功领赏，最后三人都自刎而死。 有着华夏高铁之父之誉的刘跨越，在一次招标大会中，正是利用二桃杀三士的博弈技巧，成功地以最低价格拿到日、德、法各国的全套高铁技术，从而融汇各家之所长，让高铁成为华夏的一张名片。 西门子、阿尔斯通这些国际巨头派出来的商务组也不是什么省油的灯，但最终还是落入了圈套。 他们无法舍弃华夏庞大的市场，明知是一个陷阱，也只能闭眼跳下去。 这以其说是一个阴谋，不如说是阳谋。 刘跨越的为人为官尚且不谈，但做事的手段手腕，确实值得自己学习。 现在这群工厂老板在会议室里，拍着桌子叫嚣： “那个小年轻真的太欺负人了，我们联合起来不退让，看他能把我们怎么样” “孙总说得好，我们给他点教训，让他知道生意不是这么做的。” “说到底，没有我们供货，他卖个屁啊！” “那我们说好了，明天开会一起给他点颜色瞧瞧。” 众老板义愤填膺，群情汹涌，仿佛正义化身。 然而各自刚刚分开后，一个个便急不可待地掏出手机，打电话给洛修： “洛总，我在羊城饭店订了桌，请务必赏脸，咱兄弟俩好好喝一个。” “洛总，今晚有没有空我请你洗个脚，再聊一下关于你们双十一订货的问题。” “洛总，有没有兴趣去隔壁莞城耍耍，听说那边的服务一流，一直没有机会见识。” 他们都不是傻瓜。 看着自己工厂给品如的出货量每个月都在上涨，又怎么可能放弃这笔生意不做 刚才都只是在演戏，只是为了怂恿对手与洛修对着干，只可惜演技太过于浮夸，没有人上当。 …… 徐玉娇泡了茶，笑咪咪地看着洛修在和那群供应商通电话。 两年前，她在母校一个大学生创业大赛中认识眼前这位年轻人，那时的他语出惊人，但做事尚且稚嫩。 没想到才过了短短的两年时间，这位年轻的小伙已经变得那么老练，像个老江湖。 不知道再过几年，他会成长为怎样的一位巨擘大鳄 洛修放下电话，歉意道：“让徐姐你见笑了。” 徐玉娇摇了摇头：“何来见笑我今天算是大开眼界，相信以后他们不敢再小瞧你。” “如果这群供应商都像徐姐这么好相处，那我真的是省心多了。” “我做生意没有那么多花花肠子，只讲究‘真诚’两个字。前期也因为这两个字吃过很多亏，当年一起搞工厂的那一批人，总笑我太过老实，但亏着亏着，到了今天再回看，那些聪明不吃亏的人都干不下去了，而我这个老实人反而存活了下来，越做越大。” 徐玉娇怕他太过依赖自身的小聪明，才跟洛修说这一段话，也是真的把他当自家侄子，希望他以后的路能走得更稳一点。 “徐姐说得有道理，我记在心里了。” 洛修连忙主动给徐玉娇倒了杯茶。 无论她说得话是否有道理，至少是真心对自己好，这一点洛修是能听出来的。 “这一次那些供应商为了相互竞争，必定把自己老底都掏出来，那你接下来要怎么做” 徐玉娇对此很感兴趣。 洛修看了看手表：“明天开会你就知道了，我现在得一个个去跟这些供应商谈条件。” “行，你去吧！”徐玉娇想了想，又补充一句，“约他们去茶楼见面吧，那些洗脚城就别去了。” “姐，我知道了。” 真的是，叫你一声姐，你还想当我妈了莞城现在不去，以后可就没了啊！ 231、买地 洛修现在总算是体会到做一个时间管理的渣男有多不容易。 还没有把别人肚子搞大，就先把自己肚子给搞大了。 洛修摸了摸圆滚滚的肚子，饱到有点想吐。 前脚，他在一个包间里，满口承诺：“孙总你放心，我答应过你的事一定会做到，我洛修什么时候说话不算话了” 后脚，他转场到另一个包间，“陈总果然够义气，这一杯我干了你随意。” 到了后半夜，洛修看着一桌子的菜，完全没有食欲。 “洛总，你怎么不夹菜啊是不是这些菜不合你胃口服务员，把菜单拿给洛总。” “别别，不用客气了。” “是不是跟别人吃饱了，到我这里吃不下了” “张总你说这话就没意思了，我这里的规矩是先干三杯再吃菜，酒还没喝呢，吃什么菜” “是我的错，我先干了。” 果然当一名渣男是要付出代价的，这样吃下去，恐怕不到30岁就得挺着啤酒肚。 幸好有李山为他分担一半的任务，总算在第二天开会前把事情谈妥。 这小子似乎对这种事情乐此不彼，还把相约在洗脚城那几个客户给抢了。 …… 第二次的供应商会议。 洛修不紧不慢地说：“这次双十一关系重大，我也知道我提的条件有点苛刻，各位有什么意见尽管提出来。” 昨晚没有联系洛修的两位供应商代表站起来，毫不客气地说： “我们还是上次那个意见，最近五金件涨价了，供应成本也得提一下。” “供货的周期我们希望可以灵活一些，你们定的时间太紧，我们很难办到。” 他们两个说完后，洋洋得意地看着其他人，等待支援。 没想到其他代表却是口风大变： “我认为双十一这个关键节点确实得降点价，五金件的采购成本虽然是涨了一点，但其他配件的采购价都降了，我们不能只捡坏的说。” “孙总说得对，而且供货周期这个我也得说一下，一个优秀的企业，对时间流程的把控就应该精确到每小时，甚至我认为这个标准还能再提高一点。” 各代表接下来的发言把最先站起来的那两个人都听蒙了。 不是说好联合起来给他压力吗怎么你们都这样呢 而且你们说变就变，也不通知一声。 此时他们已经知道自己被耍了，但说出来的话也改不了口，而且没有和老板沟通过，他们也没有魄力降低条件。 最后的结局，他们两人就像当年西门子的代表，整个谈判队被总部炒了鱿鱼。 到了第二年的招标，西门子开出报复性价格，由上一年3.9亿欧的技术转让费，直接降到8000万欧的超低价。 洛修在这一次的谈判当中，借鉴了当年刘跨越的技巧。 同时也证明了一句话：人类从历史中获得的唯一教训，就是从不吸取任何教训。 …… 供货只是整个供应链环节中的一小段，接下来洛修还要解决仓储和发货问题。 双十一的发货量远超日常，仓储和发货端的压力不容忽视。 洛修把张家荣和李山叫过来，一起商量对策。 张家荣当初只是一个小小快递网点老板，现在已经并入饭团网，成为集团的重要一员。 “如果双十一真的能够达到这个发货量，我们现在的仓库面积以及发货能力都无法达标，我建议租一些临时仓库，再招一批临时打包发货的工人。” 张家荣最先站起来说。 洛修摇了摇头，“我其实是把双十一当作以后的一次演练，现在双十一的销量，可能是以后每一天的日常销售，所以我们不是租临时仓库，而是要在全国各大城市都设立总仓，打造属于我们的物流网络。” “那我们的仓库要租还是……” “我们买地。”洛修直接了当地说。 地价越来越贵，只要买下来，那就一定是赚的。 而租下来的仓库，每个月还要给一笔租金。 “买地当然好，但钱从哪里来呢” “饭团上次拿了二千万美元的投资，还没怎么花呢，我们拿部分出来买地，再拿地作抵押找银行贷款，然后用贷款的钱再去买地……” “这样的操作风险很大，而且拿地还要各相关部门的审批，我们在这里面的关系还很薄弱。” 洛修笑了笑：“说到拿地，没人比我未来岳父更熟了，我可以找他帮忙。” 未来岳父作为饭团的实际出资投资人，洛修看中他的可不止钱，还有他的政商关系。 否则洛修刚开始就答应红杉资本的投资了。 拿地对于房地产商来说，这只不过是他们的日常操作。 而且洛修现在要拿的只是仓储用地，那就更简单了。 这时李山开口说：“修哥，我有个想法，我们饭团是不是也搞一个属于自己的大促” 饭团发展到现在，除了外卖和生活类团购，商品团也有一定的起色，特别是快消品类，每次开团都卖出几百甚至几千件。 当然了，相对于淘宝京东来说，品类没那么齐全，能卖得动的都是日常用品以及食品。 “你们双十一也搞个大促不就好了现在就可以开始招商。” “可是，双十一不是淘宝搞出来的节日吗我们跟着做不太好吧” “你管这些干什么能卖出货就好了，我支持你五万台手机，作为饭团双十一的最大噱头。” 洛修没啥得把手机拿到淘宝卖，正是为了支持饭团。 “那真的太好了，现在快到十月了，时间很紧，我得马上出方案。” 李山去年双十一只能看着品如的人领奖金，而他自己非但没钱拿，还要扮女装激励大家，今年他怎么也得搞些东西出来。 “那就分头行动吧，张大哥你去搞掂物流方面的事情，李山你去组织饭团双十一的大促，我去找未来岳父吃个饭，看怎么把地给拿下。” 洛修说完，起身走向关诗雨的办公室。 见家长之前，还得跟女朋友商量一下买什么礼物才能讨老丈人欢心。 232、大师级高尔夫球技 “小雨，你爸有没有什么特别想要的” 洛修装作不经意地问。 “大概是想要一个好女婿吧！” 关诗雨这所以这么说，是因为她那个“不务正业”的姐姐差不多到了适婚年龄，爸妈怕她在娱乐圈跟劣迹艺人好上，正想办法给她特色一个人品与能力俱佳的对象。 洛修心里想的却是：他想要一个女婿，那我岂不是人过去就好了，连礼物都不用 当然，他也没有真的厚脸皮到空手过去，还是托人买了两饼普洱老茶。 这东西最近被炒起了天价，也不知道有什么好喝的，贵就对了。 “我爸说他明天去打高尔夫球，叫你一起。” 关诗雨接完电话后，转头对洛修说。 “好呀，我明天准时到。” 洛修满怀信心地点头答应。 这可是个装逼的好机会。 他在心里默念：系统，帮我兑换大师级高尔夫球技。 过了片刻，果然什么也没有发生。 人家穿越都带系统，到ktv有大师级唱歌技巧，进厨房有大师级厨艺，到球场有大师级球技，简直是行走的装逼机器。 而他穿越回来啥也不带，真是不公平。 …… 第二天，洛修开着车载着关诗雨一起前往高尔夫球场。 到了接待厅门口，看到未来岳父的车停在那里，两位球童正从车上往下搬东西。 洛修把车停在边上，笑着问关诗雨：“你爸来打高尔夫球，怎么还随身带个大提琴” “噗嗤！”关诗雨不由笑了出声，“什么大提琴那是高尔夫球包。” “我说呢，这玩儿下头宽，上头细，远看着就像个装大提琴的包，我还以为你爸这么文艺。” 洛修也不觉得尴尬，没打过高尔夫就没打过，没必要装，更没必要在自己女朋友面前装。 他下了车，大大方方地走向关文彦，“叔叔好，那个不好意思，我没打过高尔夫球，不知道要自己带球杆。” “没事，我给你带了一套。” “谢谢叔叔！”洛修连忙道谢。 其实高尔夫球场都有球杆可以租，只不过大部分打球的人都有一套自己的杆，很少人租而已。 关诗雨在洛修耳边悄声说：“我爸有很多套球杆，都是他的宝贝，以前都不舍得让别人碰的。” “那我一会弄坏了怎么办” “放心吧，能把球杆打坏算你本事。” 洛修一听，也算放下心来。 他转念一想，弄坏了正好，我反正是不赔的，他想回本，那也只能招我作女婿，让我为他当牛做马偿还了。 你可能小赚，但我永远不亏。 “先去换衣服吧，换好了去休息室等我。” 关文彦说完，自己进了更衣室。 洛修转头问关诗雨：“还要换衣服吗我已经穿得很运动了。” “高尔夫球有规定着装的，我帮准备好了。” 关诗雨说完塞给他一个包，让他赶紧去换了。 洛修进了更衣室，打开一看，好家伙，polo衫、运动长裤、鞋子、太阳帽……还整得挺齐全的。 他回想起电视里面看到那些打高尔夫球的，都是这样的装束。贵族运动就是规矩多，不像我们打野球的，拖鞋也能上场。 换好衣服来到休息室，其他人已经在等候了。 除了未来岳父，还有一位中年男人和一位青年。 中年男人是岳父的得力助手，洛修在称呼上叫他英叔。 而那位青年名字叫高梓轩，似乎是他们公司最近风头挺猛的才俊，能够找他过来陪老板打球，也是为了给他一个一飞冲天的机会，至于能不能把握住，就看他自己的造化了。 他自己也明白这个道理，坐在休息室的坐椅上，也把背挺得直直的，显然是有点紧张过头了。 按理说他这个年纪，就算在公司表现多出色，也没有资格跟大老板打球。最主要原因还是关文彦想给自己大女儿相个出色的年轻人。 洛修和他们一一打过招呼，然后找个位置坐下，吃点桌子上的小饼干。 关诗雨是最后一个从更衣室出来，戴着鸭舌帽，上身穿着一件紧身立领t恤，勾勒出完美的身材曲线。下身是短裙和长袜的搭配，让那双无敌美的大长腿更惹人注目。 洛修心里痴痴地想，真不愧是我的百变好老婆，无论什么场合什么服装，她都能完美驾驭。 关诗雨径直向洛修走去，把防晒霜挤在自己手心，“你没抹防晒吧，闭上眼，我帮你抹。” “不用了吧，太阳也不是很大。” 洛修嘴上这么说，身体还是很诚实地闭上双眼，任由关诗雨在脸上一阵揉捏，最后连同脖子也一同抹上。 以两人现在的关系，帮忙抹防晒霜已经是很平常的事，只不过当着人家老爸的面这么亲热，让洛修心里有点虚。 “那个小洛，你以前没打过高尔夫球吧” “没打过呢，我等会主要看你们打。”洛修老实回答。 “那怎么行，旁边有个练习场，我先教一下你怎么挥杆。” 关文彦很热情地拉着洛修的手，往旁边的练习场走去，走了几步后想起漏了一个人，转头问：“小高，你以前打过吗要不要一起过来学一下” “谢谢关董，我以前学过一点。” 其实他是前几天知道要和董事长打球，偷偷去练了两晚。 他本来还很担心自己的水平太烂，没想到这里还有一个0经验的小白，顿时让他放心了不少。 特别是他看到洛修双手握着杆，好几次都挥空杆，连球都没有打中，忍不住偷笑。 “你要记住一点，打高尔夫不是靠手臂的力量把球击出去，而是靠腰胯的摆动，以髋的旋转带动手臂，将球击出去。” “手腕松一点，球杆就像钟摆的指针一般，自然地摆动击球。” “不要怕球杆击地，你现在打不中球主要是怕球杆击地，你要抱着铲起一片草皮的决心挥杆。” 可以看出关文彦对于教导新人有着很大的热情，洛修在他的教导下，很快初步地撑握了击球的动作。 高梓轩在旁边看着很眼热，早知道能够得到大老板这么耐心的指导，自己就不要逞强说自己会了。 233、棒在哪里 洛修经过简单的练习后，顺利掌握了基本的挥杆动作。 众人一起分乘三台高尔夫球车前往场地。 洛修主动开一辆车，关诗雨坐在他身边，后面站着两名球童。 到了第一洞的发球台，大家相互问好，祝对方好运。 “小雨你来先开球吧！”关文彦递给关诗雨一根球杆。 “我才不打，我今天只是一个美丽又快乐的小球童。” 关诗雨挽着洛修的手臂，朝自己老爸做了个鬼脸。 她对高尔夫球一点兴趣都没有，只是过来陪洛修的。 “那就我来开吧！” 关文彦早知道女儿对高尔夫没兴趣，只是随便问一句。他等球童摆好球后，两腿分立，手中球杆高举至脑后。 只听见“嘭”的一声，地上的高尔夫球如同炮弹一般飞出。 “好球！” 关叔第一个出声喝彩。 “好球！” “好球！” 两位年青人也相继出声，只有关诗雨并不给自己老爸面子。 洛修以前在电视上看高尔夫球，感觉那是老头子的运动。现在近距离观看，感受那球杆挥舞时与空气产生的呼啸声，才发现这个运动也是有力量和美感的。 下一个由关叔开球，同样引来几声喝彩。 “你们两个新人到前面的发球台开球吧！” 为了让不同水平的球友同组打球，可以选择离洞口距离不同的发球台开球。 两位初学者理所应当地去了代表初学者的发球台，距离球洞要近一半。 这时候洛修才发现，你只要把球顺利开出去，大家就会给你喝彩。 可能这就是所谓贵族运动的礼仪吧！ 四个人当中，未来岳父以及关叔的水平都很高，两人经常三杆进洞，运气好的时候直接开球上果岭，第二杆进洞。 洛修和那位青年是菜鸟，唯一区别在于洛修是完完全全的新手，而高梓轩自己练过两晚，还能打得有模有样。 玩了一会儿，洛修便有点喜欢上这项运动了，不停缠着未来岳父讨教技巧，关文彦也很乐意教他。 男生刚开始接触一项新运动，往往是热情最大的时候，这就是人们常说的：人菜瘾又大。 高梓轩虽然也是新人，但他脑子里想得太多，一心想怎么表现自己，怎么给公司老大留下好的印象，没有放多少心思在这项运动里面。 有名师指点的洛修进步很快，加上他心态放得开，成绩慢慢赶上高梓轩，这让后者心态更加失衡。 “这位小兄弟还在读书吧，哪个学校上校呀”高梓轩主动和洛修攀谈起来。 “在羊城大学读大三，快毕业了。”洛修把球推进洞，很兴奋地转头向关诗雨得瑟，“你看我这球打得多棒！” “打了七、八杆才进洞，棒在哪里” “我突然想起一个笑话，孙悟空打妖怪时不小心把金箍棒弄丢了，于是他叫来土地问道，‘快告诉俺老孙，俺的金箍棒在哪里’土地回答，‘大圣，您的金箍，棒就棒在特别配你的头型。’” 关诗雨的笑点特别低，被逗得娇笑不已。好一会儿才止住笑，拿出手机，开心地说：“又有新段子了，我帮你发到微博上。” 洛修微博的粉丝数量早已经突破千万级别，每天都有无数的网友守着他更新段子。 然而他本人是个懒逼，经常断更，惹得天怒人怨，无数粉丝扬言要给他寄刀片。 关诗雨作为他微博粉丝之一，不仅担起催更的任务，还要走了他的账号，帮他把日常生活中说的段子记录下来，并且编辑好发到微博上。 洛修的微博正是有了关诗雨的帮助，现在的更新频率大大加快。 “你快看这个网友的评论。” 洛修接过手机一看，上面写着： 【妻子：“老公我的卷发棒在哪里”丈夫：“你的卷发，棒就棒在和你的气质特别配。”】 “哈哈哈，没有这些沙雕网友，我的快乐会少很多。” “他们都是被你带坏的。” 两人在那嘻哈打闹，旁边的高梓轩好一会儿才插上话，继续问洛修： “大三得开始准备考研了吧，我建议你出国留学，harvard和princeton这两所学校都不错，yale是我的母校，如果你有意向就读yale，我可以介绍我之前的导师给你认识。” 他说的时候声音不由大了几分，正是为了正在开球的关文彦能够听到。 难得有机会跟公司董事长打球，他得抓住机会表现自己。 洛修很不以为意地说：“留学吗对我来说太浪费时间，我读完这个本科，给爸妈一个交待就够了。” “你这么说就不对了，国外名校的学习氛围……” 洛修没听他说完，又转头找未来岳父讨教刚才那一球应该怎么打。 高梓轩现在有点恨洛修占据董事长太多时间，没给他表现的机会。他一点都没有意识到，这里面没有人想听他说留学的那一点屁事。 毫无疑问，在这一群人里面他的学历是最高的，可是你炫耀给谁看呢你跟一群研究生打球，大家可以一起聊留学经历，聊学术问题，可是在场这群人，就你一个有留学经历，别人和你没有共同话题呀。 除非你的地位是在场所有人当中最高的，大家或者会听你说这些，还会恭维你几句。 “小洛，你今天特意过来陪我打球，应该还有别的事吧” 关文彦开始说起正事。 “我计划在几个大城市建造大面积的现代化电商仓库，需要囤积大量的仓储用地，但我们在拿地方面没有什么经验，想找叔叔您帮帮忙。” 洛修一五一十地把自己的计划跟未来岳父讲一遍。 关文彦听完后，没有马上开口表态，场面冷了一会。 旁边的高梓轩终于抓到说话的机会，马上开口说：“仓储用地没有什么升值的空间吧，虽然同样拥有70年使用权，但想转为住宅用地也不容易，我不建议把钱浪费在这里。” 他说这句话有点为杆而杆了。 其实也是他现在刻意要和洛修比较，无论洛修说出什么话，他内心第一反应都是不认同。 234、水 关文彦看了高梓轩一眼，“既然你说不要把钱浪费在这里，那你觉得把钱用在哪里效率更高” “嗯，其实……”高梓轩没想过董事长会亲自出题考他，一时间被问住了，只好回答说，“这个问题我现在暂时给不了答案，请给我一天时间，我回去写一份详细的方案。” “我是这样认为的，如果自己还没有更好的想法，那就先不忙着否定别人。” 关文彦是个儒商，说话的声音并不大，给人一种温文尔雅的感觉，但听在高梓轩耳中，仿佛一记重锤。 之后的时间里，他整个人都浑浑噩噩，神不守舍，球也打得越来越烂。 此时他仍旧没想明白，为什么董事长对眼前这个本科还没毕业的小子那么宽容，耐心教他打球，愿意听他胡扯，而对自己这个高材生那么严厉。 与之相反，洛修与未来岳父边走边聊，毫无隔阂。 “你们的饭团的业务我也有所了解，钱烧得很猛，像美团、拉手网这些企业都在拼命砸钱，你真的有信心打赢这一场仗吗” 关文彦以前不关心互联网行业，但最近“千团大战”的声势太响，平常跟各行业大佬打高尔夫球时，也时常听他们说起，更何况这是他女儿投资的生意，想不关心都难。 洛修很自信地回答：“对手确实很强大，但战争总会有赢家，那么赢的人为什么不是我呢” “年轻人就要有这股拼劲。”关文彦满意地点了点头，“这生意不就是比烧钱嘛，那就跟他们比一比谁的钱多。” 未来岳父霸气侧漏的一句话让洛修很意外，随后又很快释然了。 千团大战这个名字听起来好像很牛叉，但此时智能手机的普及率还不够高，移动互联网的威力还没有显现出来，烧钱最多那几家也不过是几个亿而已。 关文彦这头房地产大鳄入场，足以震慑一众的小鱼小虾。 换成后世滴滴、快滴大战，或者外卖补贴大战，那可得准备百亿级别的资金才有资格入场。 关文彦问：“我看其他家都拿钱拼命砸广告，你却拿钱去买地，这又是为何” “他们都觉得互联网用户为王，只要拿钱去砸广告，获得流量和用户就能赢得一切，但我不这么认为。”洛修想了想，解释说，“用户是每一个活生生的人，他们有思想，会移动，今天他因为广告或者补贴成为你的用户，明天他可能就属于别人的了。” 百度外卖在15年的时候，为了抢夺市场，号称要拿出二百亿补贴用户和商家。 广大用户托老李的福，在那段时间经常可以吃到几块钱的外卖。 如此大力度的补贴，让百度外卖在极短的时间内赶上饿了么与美团，甚至在白领市场占有率第一。 洛修继续说：“在我看来用户就像水，而补贴和广告就像抽水泵，只是把水抽过来是没用的，水会自己流走，我们不仅要抽水，更重要的是要挖池蓄水，我们的池有多深，就能留住多少的水。” 百度外卖通过补贴和广告获得的用户，最终因为补贴停止而流光，因为他蓄不了水。 洛修从要做团购的那一刻起，就想好要深挖水池，建护城河。 他要做本地一小时，甚至半小时以内的配送服务，他要做全自动捡货的大面积无人仓库…… 做这些东西需要很大投入，但建成之后永远属于自己的。 “这些东西别人也可以做，凭什么你做得是最好的”关文彦提出质疑。 “现在做团购网站的人，都是拿着资本的钱在搞，而资本是短视的，资本会要求他们快速获得回报，而挖水池、建护城河是一件长远的事情。” 为什么华为每年投入那么大的研发资金，而国内很多品牌做不到因为华为不受外界资本影响，他可以投入很多钱去做一件对当前无利的事情。 关文彦听到这里，点了点头，“这个想法很好，你大胆放手去做，至于拿地的事情，我会让英叔帮你。” “谢谢爸！”旁边一直没说话的关诗雨第一时间开口。 “谢谢b……叔叔！” 洛修差点被带偏，还好及时改口。这个时候叫爸显然不太合适。 事情谈完，关文彦不再理会洛修，转头宠溺地对自己女儿说：“你呀，还没长大就盯上我那点财产了，以后还了得” “哼，才没有呢，我这是帮你赚钱。” 关诗雨说完，主动抢在球童之前帮自己老爸摆好球。 关文彦难得看到女儿那么乖巧，脸上露出欣慰的笑容。同时又想到那不听话的大女儿，如果她也遇到一个好女婿，会不会让自己省心很多呢 他看了一眼身旁原本要考察的高梓轩，再对比洛修，不禁摇了摇头。 差太远了！ 父母总希望一碗水端平，小女儿有的，希望大女儿也同样有。 洛修表现越优秀，他对大女儿另一半的要求就越高。 高梓轩自己也想不到，他曾经被列入董事长女婿的候选人，然后又被划掉了名字。 …… 生意谈完了，球还没打完。 洛修现在终于知道为什么有钱人喜欢打高尔夫球了。 在这么一个风景优美的地方，十分安静，不受打扰，身体得到锻炼，生意也谈了，简直是一举多得。 唯一让洛修觉得不好的是，他之前一直认为高尔夫是老头子的运动，没有什么运动量，直到现在才发现竟然那么累人。 第十个洞过后，他很想来一片腰不酸腿不痛，一口气上五楼不费劲的神药。 神药是没有的，就算再累，看到两位中年男人都依旧步履矫健，他也只好咬牙坚持。 无论如何也不能在未来岳父面前表现得身体很虚的样子呀。 所幸汗水不是白费的，一场球下来，洛修的要求基本得到满足，关文彦不仅答应帮忙拿地，钱不够还可以再给一笔。 打完18个洞，洛修感觉全身都酸软无力，几乎要站不起来。 关文彦发挥不错，最后成绩是85杆。英叔紧随其后，打了87杆。 至于洛修和高梓轩两名菜鸟，球童都不好意思报成绩。 …… 235、网红培训 第二天上班，英叔把高梓轩叫到办公室。 “小高，之前跟你提过，把你调到帝都市场锻炼的事。” “向总，我很愿意接受公司对我的考验，我相信我有能力帮公司拓展新市场。” “不，我今天找你过来，是想说你还是留在原来的岗位吧，你还年轻，以后还有机会。” “向总，这是为什么我有哪里没做好吗” 高梓轩很诧异地问。 “小高，你好好想想，昨天的表现是不是你应该有的你比洛修还要大几岁，却表现得不如人家成熟。” 优秀的年青人有很多，不是每个人都有机会陪董事长打球。 如果他昨天表现好一点，给董事长留下一个好的印象，最后即使没成为董事长女婿，也有很大机会得到公司培养，成为公司新一代的骨干。 “我不如他是因为他是医董事长女儿的男朋友，才会被高看一眼吧！” 高梓轩显然不是很服气。 他自认为自己是国外名校留学归来的精英，不可能比不上一位普通大学在学学生。 “丈母娘看女婿才会越看越喜欢，老丈人看女婿只会越看越生气。”英叔无奈地看了他一眼，“至少在我这个旁观者看来，你昨天完败给他。” 英叔的这一句话，让高梓轩脑袋翁的一声响了起来。 内心仅有的一点骄傲被彻底击碎。 他昨天表现得确实很不正常，因为他太想在董事长面前表现自己的能力。 他处处想压住洛修，结果把自己不堪的一面展露无遗。 在一个房地产行业，老板很看中一个员工是否有眼力见，能否能让别人跟他相处时感到很舒服。 如果在洛修的公司，只要你有才华，把鼻吼翻上天都无所谓。 例如杨天奇，平常看到洛修都懒得打招呼，没办法，人家技术就是屌。 他也不是不尊重老板，只不过他脑袋里每天想着搞技术，没琢磨过怎么待人处事。 就好像你让一个科学家去搞官场那一套，他也未必搞得来。 而房地产不是什么高科技行业，他们更看重那种会来事的人。 …… 洛修没有想过自己无意中影响了一位年轻人的前途。 此时他一边忙着圈地，一边联系快递公司送仓入库。 拿地建仓库不是一朝一夕可以完成的，而双十一又迫在眉睫。 不过洛修早有所准备，直接跟快递公司谈好，将大部分的主售爆款直接打包好送入快递公司的仓库。 到时直接在快递公司贴单发货，大大节省了发货时间，提高了发货效率。 剩余的小部分杂单由自己的仓库发出，保持灵活性。 等到双十一开始售卖，发货量突然爆增，其他商家的货甚至送不进快递公司，只能先发完品如的货。 至此，供应链问题终于告一段落。 剩下最后一件，也是最重要的一件事是，这次双十一的推广活动。 今年是淘宝第二年举办双十一，这个活动还没有真正出圈，想要获得爆发式的销量增长，不能只靠淘宝站内的流量。 最终能够卖出多少货，要看宣传推广的力度有多大。 洛修走进由公司网络推广部（网红培训中心），进行最后的作战总指挥。 他一直很重视网络推广，知道未来除了微博外，公众号、小红书、抖音、直播的影响力有多大。 掌握了这些渠道，等于掌握了商品的话语权。 洛修自己虽然已经是一个千万级别的大v，但比起十几亿华夏人来说，占比不算高。 你不是钱，不可能让所有人都喜欢你。你的段子再搞笑，也不是所有人都能接受的。 因此公司需要更多不同才艺，吸引不同受众的网红。 洛修将目光瞄向那群签约模特。 她们都来自隔壁的艺术学院，专业出身，有的学舞蹈，有的学唱歌，有的学表演，有的会乐器…… 更重要的是颜值都在线。 把她们培养成明星很难，培养成网红还是容易的。 洛修为了让她们有足够的空间闹腾，还特意在公司附近额外租了一间办公室。 只是最近太忙了，没空关注她们，也不知道她们搞出了些什么花样。 洛修心里边想着事情，边推开公司大门。 “一来下一吗塞！” “欢迎光临！” “主人你回来啦！” 一群软萌的女生围了上来，有女仆装、猫耳娘、汉服、jk……仿佛置身于一个二次元的世界。 “不好意思，我走错地方了。” 洛修赶紧退出门口。 这种风俗店竟然开到了大学城，就没人管管吗还有没有王法 她们才多大年纪啊，就走了歪路。 洛修心想，晚上再过来劝她们做回良家女子。 “老板你别走呀，这是咱们公司，你没走错路。” “讨厌，老板连我们都不认得了。” “没良心。” …… 女生们赶紧把老板拉进来。 她们也是知道老板今天会过来开会，特意打扮了一番，给老板一个惊喜（吓）。 其实她们日常为了粉丝福利，拍照片和视频，也会穿上各种二次元的衣服，只是没有今天那么统一而已。 “这真的是我的公司，没有走错门” 洛修特意瞄了两眼门口“品如文化传媒”的招牌，确认是自己公司没错，才放心走了进去。 进了门之后，发现里面同样一团乱。 地面各种拍摄支架、自拍杆、摄影道具。 角落里面，短视频的编剧有凳子不坐，偏要坐在地上抓头挠脑想脚本，看到老板过来也不搭理。 小房间里面，还有游戏主播在为视频配音。 “青飞呢他没过来上班吗” “他在最里面的房间里录美妆视频，叫我们不要打扰他。” “我去看看。” 伊青飞是这家分公司职位最高的员工。洛修一时找不到合适的管理人员，让他代为管理一段时间，没想到他管成这个样子。 这也是没办法的事，公司扩展速度太快，很多管理上的事情跟不上。 而且这还是一群年轻人的公司，找个老头子管着也不合适。 总部那边还有叶晓萌管着，但她一个人的精力也有限，顾不上分公司这边。 236、士为知己者死 洛修透过玻璃门，看到伊青飞正对镜子和摄像头，边在脸上涂抹，边用娇柔的声音解说。 左右两盏摄影灯正打在他的脸上，汗水沾湿了后背。 即使站在门外也能感受到这间狭小的房间里有多炎热。 “为什么不开空调” 洛修转头问身边的人。 虽然此时已经到了十月份，但羊城的气温依然还停留在三十多度。 “老大说咱们品如传媒还没有盈利，要节约用电，不要浪费公司资源。” 洛修不由被她的话气笑，“哪有员工想着不开空调，只为了给老板省点电费” 他见大家不出声，只好用开玩笑的语气缓和道： “当然了，勤俭节约是中华传统美德，也不能说你们做错了，或许一年就能帮老板省出下部车的轮胎钱呢。” 大家听到洛修这么说，顿时从自我感动回到了现实。 果然老板这种生物是不值得被同情的。 过了一会儿，伊青飞录好视频，推开门走了出来。 “修哥，你过来啦！” “擦擦汗。”洛修递给他一包纸巾。 “谢谢！” 伊青飞接过纸巾，擦掉脖子的汗水。他也挺神奇的，其他地方都流汗，就脸上没有一点汗迹。 脸上的毛孔也很小，肌肤非常白嫩，被很多女生羡慕。 “出去走走吧，咱兄弟俩很久没一起聊天了。” 洛修说完便往门口走去，伊青飞则默默地跟在身后。 公司外面有一个人工湖，湖边绿树成荫，很适合散步。 两人在湖边走了一会，洛修才开口说： “品如文化传媒成立之后，我一直没空管理，事情都扔在你头上，辛苦你了。” 虽然洛修对公司内一团乱的现象很不满，但还是不能全怪伊青飞。 不是每个人都像李山一样，生下来就能管好一群人。 伊青飞的性格本身软弱，很难对别人严厉起来。现在这个局面以其说是伊青飞的责任，不如说是洛修自己的责任。 如果不分青红皂白，先对伊青飞一顿责骂，那是老板自己无能的表现。 “不辛苦，这是我应该做的。” 洛修继续问：“你调到品如传媒也有一段时间了，谈谈你的心得体会” “困难很大，其中最大的困难是刚开始的时候，大家都不知道应该做什么，都没有头绪。” 洛修点了点头：“毕竟这是一个全新的行业，没有成功的路可以复制。” “后来我想到我自己之所以能够在微博上有那么多粉丝，是因为做了一件自己热爱的事情，于是我让他们找一件自己喜欢的事情做下去。” 伊青飞笑了笑，继续说：“所以你看到他们有的在跳舞，有的在唱歌，有的做游戏解说，都玩得很开心。” “噢现在成绩怎么样”洛修顿时有点兴趣。 “目前为止大家的粉丝数量都过万了，其中十万粉以上的也有五人，百万粉除了我之外暂时没人达到，但也快了。” “很了不起！” 毕竟现在移动互联网还没有那么发达，不像后世一夜之间就能达到百万粉。 他们能够做出这个成绩，大大出乎洛修的意料。 “因为大家都很努力，他们经常为了出一个视频，反复的拍摄剪辑，常常工作到凌晨。” “看不出来你这小子还挺会管人的。” 这种新媒体的工作很难去量化，也没有什么标准，员工可以很敷衍地应付，也能很认真地对待。 后世大大小小的公司都看到了新媒体推广的魅力，都在发力搞官方微博、公众号、抖音快手号。 他们成立了新媒体部门，但绝大部分公司都搞不出什么水花，只能强迫公司的员工帮忙转发。 负责人本身没有搞清楚这是个什么东西，下面的人也慢慢开始应付了事。 伊青飞能够让下面的员工主动加班到凌晨，可不仅仅出于热爱，必然还有着极高的管理技巧。 洛修心想，难道小小的303舍，除了李山之外，还藏有另外一个怪才 伊青摇了摇头，满脸羞愧地说： “虽然我们都是企业管理专业，但我是老爸帮我选的专业，修哥你也知道我的性格并不适合当管理。我看到有一位员工在上班的时候偷看网络，只会赶紧闪开，怕被他发现我看到他。” 洛修听后忍不住大笑：“哈哈哈，这确实是你的性格。” 如果是李山看到下属上班，一定把他抓到办公室骂一顿。 但伊青飞做不到，他不懂得如何批评别人，只会假装不知道。还怕那个下属发现他知道了，怕下属知道自己的软弱，会在心里看不起自己。 这就是他的性格，这种性格不是一时半刻可以改变，也注定他成为不了李山那样的人物。 络修继续说：“事实上员工们的工作热情都很高，同时他们也在短时间内做出了很不错的成果，这里面肯定有你的功劳。” “修哥你真的不要这么说，这都是他们的功劳，他们都很勤奋很有才华，我没有帮到他们什么。” 伊青飞说起手下的同事，双眼开始放光。谁的舞蹈有多棒，基本功多好；谁唱歌最好，可以去当歌星；谁的手工制品简直是当代鲁班…… 在他的话语中，下面的员工全部都是优点，没有缺点。 即使在洛修听来只是一件很普通的事，他也用力地夸奖一番。 他前面说自己的时候，聊的全是自己的缺点，而聊天下属则正好相反。 这跟洛修以前接触到的企业领导不一样。 大部分领导跟老板汇报工作的时候，只会把功劳都揽在自己身上，而下属只能背锅。 曰剧《半泽直树》有一句经典台词：下属的功劳被上司占为己有，上司的过错却是下属的责任。 这句台词之所以引起大家的共鸣，因为这是普遍的社会现象。 管理方式不是只有一种方式。 李山是那种兄弟跟我一起向前冲的大将之风。 叶晓萌是那种不怒自威的女强人，自带强大的气场。 伊青飞永远成为不了前两者，但他天生具有极强的亲和性，为他人着想，能看到别人身上的闪光点。 员工在他手下做事，很容易获得成就感，能够最大化地展现自己的价值。 他们愿意主动加班，除了对本身工作的热情外，更重要的是因为有这样的一名领导。 当然了，这也要看员工是什么样的人。他手下都是一群有着奇怪想法的年轻人，遇到欣赏自己的上司，容易产生一种“士为知己者死”的信念。 如果他带领的是一帮工作多年的老油条，那他只会被老油条们欺负得死死的。能够治老油条的，只有叶晓萌这样的领导。 洛修想到这里，拍了拍伊青飞的肩膀，赞许道：“你做得很不错，远远高于我的想象。” 237、网红伯乐 洛修再次回到品如传媒的办公室，看到那些二次元打扮的小姑娘，不再感觉怪异，反而觉得搞新媒体就要有个性。 可能这就是人类的双标吧！ 一整个下午，洛修都在和他们开会制定推广方案。 品如传媒除了自身制造的网红外，更重要的是签约了大量的草根博主。 让人觉得不可思议的是，很多原本默默无闻的草根博主，被洛修找上门签约之后，没多久便一飞冲天，迅速爆红。 有人说洛修是网红界的伯乐，擅于发现人才。 也有人说洛修是爆款打造机，既能打造商品爆款，也能让人爆红。 无数想一夜成名的人跑过来找洛修，问他自己有没有机会签约品如传媒，有没有爆红的可能。 洛修被迫无耐，只好在微博发表声明说： “你们高估我的能力了，我不是什么网红伯乐，看人也不准，我只是会一点算命，能够预知未来而已。” 网友们看到声明，纷纷过来留言： “吓到我，还以为你真的看人那么准，原来只是预知未来啊，那没事了。” “预知未来而已，这我也会，我预测明天太阳会照常升起。” “那我预测洛总以后会发达。” “我预测洛总以后会娶我，老公我在这！” 洛修看着评论无奈地摇了摇头。 我明明说的是实话，怎么就没人相信呢 …… 现在，洛修坐在品如传媒的会议室，很不理解地问： “我听说你们现在还不盈利，以至于空调的电费都要省下来。这没理由呀，我们已经签下这么多大v，再加上我们自己本身培养的，怎么会不赚钱呢” “洛总，是这样的，我们现在只是把人签下来，付了一笔签约费，但没卖出多少个广告，仅有的几个推广也没卖出什么价。” 这很正常，现在大部分企业里面把控市场部的还是那群老头子，他们还接受不了互联网，广告投放主要还是以传统媒体为主。 负责签约网红的那位经济人女生也出声说：“我们现在接不了单，那些达人没有收益，意见很大，有些人还闹着要解约。” 洛修听完他们反馈的意见，点了点头：“你们现在最大的问题是这个社会还没有意识到网络推广的重要性，所以接不了单，没有收入。” “那我们要怎么办呢” “很简单，我们只要搞一波大的，让品如传媒一炮而红，社会必然会重视网络推广。”洛修拿起笔，在白板上边画边说，“这次双十一，我们要出动所有的网络资源，打一场漂亮战。” 只要品如电商在这次双十一中卖出几个亿的销量，完成既定目标，必定引起业界的震动。 那些做营销的人必定把这一场仗役反复研究分析。 他们往往会把一个复杂的市场逻辑进行简化，从中找出一个变量，并且把品如电商的成功归因于这个变量。 品如电商能够发展到现在这个规模，当然不仅仅做了新媒体的推广，他从产品、概念、视觉、服务……各个领域都大幅领先于对手。 只不过这些日常可见的细节往往会被人忽视，只看到品如电商投入大量的新媒体推广，便以为自己跟着做新媒体推广，就可以同样获得成功。 殊不知他们看着别人吃肉，而自己可能汤都喝不上。 最终洛修制定了一个完整的方案，联合联合品如传媒签约的152名达人，以及43名二、三线明星，2名头部明星，为这次双十一发布统一格式的宣传推广。 推广共三轮，分别为预热期、开卖期、活动结束期。 除了明星报价还没能确定外，自身152名达人的报价已经整理出来，共51万3千元，平均每位达人三千多块。 洛修看了一眼报价表，“这么便宜” 伊青飞解释说：“这次毕竟是帮我们自己公司作推广，我们自身培养的达人不收费，这些钱都是分给外部签约的达人。” 洛修摇了摇头：“难怪你们赚不了钱，品如电商跟你们品如传媒虽然是同一个老板的兄弟公司，但他们赚了钱又不会分给你，你尽管坑……不，赚你们的钱，不用考虑他们的死活。” “那我们定价多少比较合适” “至少加个零吧！” …… 这份报价到了陆云天等人手里，那群运营看到后暴跳如雷： “五百多万他们怎么不去抢” “我拿几百万去投直通车，效果不比他好” “要不是看在兄弟公司的份上，这份报价我直接甩他脸上。” 一群人怒气冲冲地找洛修评理。 洛修反问：“你们觉得这份报价贵了” “这当然贵，以前可没听说过要收钱的。” “新媒体的推广是一定要做的，如果你们觉得他们的收费太贵，也可以自己找外面同类型的公司报价，你们之间没有谁欠谁的，都要凭实力竞争。” 大家听洛修这么说，都不出声了。 外面即使存在同样实力的公司，价格可能更高，而且更可能被坑。 最重要的是，被自家公司坑了，推广出不来效果，对老板来说，钱只是从左手到右手。 被外面的公司坑了，花几百万广告费，只卖出几十万，老板杀了自己的心都有。 陆云天等人正要无奈接受时，洛修又叫住他们，“你们把这五百多万再翻一倍，做成一千多万的刊例价发给淘宝小二，跟他们说品如要和淘宝来个联合投放，我们在广告页面上打上淘宝双十一的字样，让他们出一半的钱。” “他们会出这个钱吗” “他们又不傻，当然不会。”洛修笑了笑，“我们这个广告的流量最终也是进入了淘宝，他们虽然不会直接给我们钱，但可以送我们价值相当的站内流量。” “洛总你的意思是我们在网络上投了一千多万的广告，然后就可以要求淘宝同样在站内给我们转换价值一千多万的流量吗” “没错，不过我们这一千多万是虚报的，他们给你们的所谓价值一千多万的流量，也一定会打个折扣，总体来说我们有赚，他们也不亏。” 238、双十一前夕 距离双十一还剩最后十天。 网络上突然铺天盖地出现品如双十一的广告。 无论是搞笑段子手，还是颜值博主，他们都不约而同地用自己的方式为品如作宣传。 这种矩阵式，无死角的推广，让网友们只要打开电脑，便会看到品如双十一的广告。 广告的卖点始终只有一个，那就是“便宜”。 相比传统的广告，达人们亲自现身说法更有说服力。 他们与粉丝们的距离更近，让人感觉这个广告更“真实”。 事实上粉丝们点开链接，也确实发现双十一的商品比日常价大幅下降。 淘宝那边更是投入了数以亿计的广告费，在各大媒体平台卖力宣传。 他们的“造神”计划仍旧没有停下来，大肆宣传品如电商去年双十一当天爆卖三千万的神奇事迹。 网友们看到如此大规模的宣传，忍不住讨论： “双十一不是网络光棍节吗跟淘宝有什么关系” “听说他们把光棍节做成了促销节日，去年办了第一届，今年第二届。” “我去年也买了，真的便宜很多，不是虚假宣传。” “我刚刚去品如店铺看了一下，很多我想买的东西都真的降价了呢。” “真的吗上次在非诚勿扰上看到他们的榨汁机，价格实在太贵了，一直没舍得买，我去看看双十一能便宜多少。” 这年代各职业都会有一个属于自己的论坛，又称败犬聚居地。 广告人聚在一起骂甲方，扑街网络写手聚在一起骂大神，而电商人论坛则骂那些奇葩的顾客。 派代网正是这样一个表面上相互学习技术，实际上相互看不起的论坛。 最近这几天，派代网的版面被品如、双十一刷屏了。 无数业内人士发贴分析、讨论品如今年双十一的销售能够做到多大规模。 论坛上有很多品如的粉丝，也有很多看不惯品如，希望品如倒下的竞争对手。 其中一个加精置顶的贴子引起了双方激烈争吵： 《步伐过大，就会扯到蛋——评品如双十一的一列系错误操作》 【品如本来是我最看好的一个牌子，可惜创始人还是太年轻，年青人会犯的错他一个都没落下。 第一，目标定得太高，以为去年卖了三千万，今年就能三个亿，很傻很天真； 第二，广告投入过大，投一百万广告费成交一千万，不代表投一千万就能赚回一个亿，他应该去学一下什么叫边际效应递减； 第三，不应该拒绝老马的投资，钱不是自己一个人赚完的，要学会分一点出去。 第四、没请我去当他们店铺运营。】 刚开始大家都觉得他分析得有道理，纷纷回贴附和： “我认为他犯这些错情有可原，换我这个年纪取得这样的销量，我比他还飘。” “年轻犯错确实情有可原，但错误的代价不会因为年轻而减免，一次跌倒可能再也无法翻身。” “没错，我想补充一点就是，去年能卖三千万，是因为上活动的商家本身就没几个，流量都集中在品如身上，让他占了一个大便宜；今年参与双十一的商家更多，流量更加分散，可能连去年的三千万都达不成。” 这群人你一言我一句，仿佛品如明天就要倒闭似的。 这时有人弱弱地回贴说：“请问你们这些发表高见的大神，上个月的销售额达到品如的零头了吗” 之后这个贴子很久没有人回复。 …… 2010年11月10日，傍晚。 经过两个多月的准备，双十一也终于要开始了。 此时大学城里如同要迎接新年似的，张灯结彩，热闹非凡，到处悬挂着冲刺双十一的标语。 当然了，这些标语并不是洛修让人挂的，而是出自学校电商协会之手。 由于洛修的影响，近两年大学城里无数毕业生或者在校生选择了电商创业。 有人闲着没事干，在学校组织了一个电商协会，吸引了无数人加入，成为仅次于学生会的庞大组织。 这个协会最大的特点是有钱，但平常都很低调，也不知道今天他们发什么神经，搞了一堆横幅、气球之类的东西回来。 有个大一男生看到了，低声对身旁的女生说：“你看他们拿着那么多气球，是要搞什么表白仪式吗” 女生暗示说：“选择在光棍节表白挺好的呀，今年谁陪我过光棍节，明年就让他过父亲节。” 男生心里盘算了一下，“这不对啊，今年光棍节离明年父亲节就只有8个月，你已经有了两个月要找人接盘” 他说完下意识地远离女生一步，心想幸好刚才没有趁机表白。 女生大怒，“死直男！” 男生不服，“如果你非要叫我直男，可不可以不要加个‘死’字在前面” …… 为了迎接这一场盛会，洛修向学校借了一个礼堂，举办双十一歌舞会，答谢所有支持品如的供应商、物流商、及各大媒体朋友。 前阵子相互勾心斗角，撕得你死我活的合作方，此时都笑呵呵地坐在前排坐位。 当地一个电视台正在架设设备，拍摄新闻片段。 这是洛修花了不少钱请过来的，他们不得不尽心尽力。 除了电视台的人外，更多是网络媒体的记者。 品如电商这段时间的网络营销做得太过火了，在各大平台掀起一阵又一阵的热度，主编对他们下了死命令，让他们务必搞些“素材”回来。 洛修也一一给他们准备了红包。 台下更多的是学校电子商务班大一、大二的学生。 他们都是品如电商庞大的分销网络中的一员，品如女装很大一部分的货由他们那间小淘宝店卖出去。 上台表演的当然不是自己的员工，大部分的员工都在岗位待命，可没空过来表演节目。 洛修特意请来了当地小有名气的乐队、街舞团、魔术杂耍、小品相声……专业表演团队。 他花那么大力气，搞那么多花样，目的只有一个，就是让所有合作方、媒体朋友感受一下电商双十一的疯狂。 239、薛定谔的系统 西杭，阿里总部。 此时已经晚上十一点，但办公室里灯火通明。 程序员们面对不停增长的访问量，心惊胆战地盯着那爱崩不崩的系统。 崩溃有可能发生，也有可能不发生，在它还没到来之前，没人知道结果会是什么，只能戏称“薛定谔的系统”。 小二们则紧密地和商家们沟通，处理各种突发事件。 “价格设置错误了怎么办” “库存被锁定了，想要修改怎么办” “店铺优惠和官方优惠有冲突怎么办” …… 有些问题低龄到像自家三岁的儿子问出来的，偏偏还是淘宝的重点商家之口。 这年代大家都在摸爬打滚中走过来，大商家并不一定比个人小店主懂得更多。 不过熬夜通宵对于小二们来说早已经习惯了。 在商家眼中，他们就是一群没有周末，没有休息时间，像机器一般执行任务的物种。 否则也不会经常深夜12点在商家群里面发布任务，要求商家配合。 虽然辛苦，但他们有福报。 此时，同样灯火通明、不眠不休的，还有大大小小的电商公司。 品如电商也不例外，员工桌面上堆满了零食、糕点、红牛……食品饮料，大家都做好了通宵的准备。 会议室里的大电视已经搬到了办公大厅，屏幕上出现的是淘宝数据魔方的界面。 数据魔方是淘宝出的一款数据产品，可以实时观看店铺销售数据，以及行业销售动态。 此时界面上显示的是11月10日当天的销量。虽然买的人不多，但还是有人下单，销售金额实时变动。 最后十秒钟倒计时，大家不由放下手中的工作，转头盯着数据魔方，像是在等待火箭发射。 “……5，4，3，2，1，0！” 11月11日0点正式到来，数据魔方上的销售金额归零，然后卡住不动了。 大概过了半分钟，魔方上的数字依然为0。 在学校礼堂，那些歌舞表演早已经结束。所有的宾客、记者都仰着头，盯着投影上的数据魔方界面。 “不是已经开始了吗为什么没人买” “我也不知道，金额没有变。” “不会是因为太晚了，顾客都睡了吧” 台下的人低声讨论，神情各异。 记者们看热闹不怕事大，抱着一付看戏的心情观望。 而那些供应商则与品如电商荣辱与共，品如这次双十一卖得不好，他们以后的日子也不会好过。 品如销量后，那他们自己以后就不用担心没有订单。 电商部大二的那群学生亲历了去年的双十一，对自己的老师有着绝对的信任。他们只是奇怪系统为什么没有响应，并不担心会没人买。 大一的那群新生看到这个情景，眼中充满了困惑，但他们又不好意思问。 洛修笑了笑，朗声道：“别急，让子弹……” 他想说的是让子弹飞一会，但这部电影似乎下个月才上映，只好改口说：“别急，等风来。” 一名记者大声问：“等什么风，西北风吗” 话音未落，女装店数据魔方的数字突然主成了一百多万，且不地滚动增加。 同一时间另外几家店的销售额也出来了，即使是刚开不久的家具店，前一分钟的销售金额也超过了十万。 原来在0点的那一瞬间，因为太多人同时付款，系统出现了短暂的崩溃，导致数据延迟，直到现在才显示出金额。 一名供应商站起来，双手抱拳，大声祝贺：“我刚刚估算了一下，前一分钟品如电商所有店加起来销售额近三百万，恭喜洛总今年双十一再创辉煌！” “恭喜洛总！” “恭喜洛总！” 其他人纷纷出声恭贺。 特别是那些供应商，终于可以确定自己没有赌错，长长地松了一口气。 “感谢，感谢各位的支持！”洛修一一致谢，但脸色依然紧张，没有彻底放松下来。 前一分钟说明不了什么，因为自己各个店都设置了抢免单，前一分钟的销量并不能代表什么。 最终能够卖出多少，还要看接下来的一小时。 …… …… 凌菲是一名资深的砍手党，喜欢在网上购物，她的买家账号都有两颗钻了。 为了这次双十一，她压抑着自己的购物冲动，整整一个月没有在网上分一分钱。 这个月她也没少逛淘宝，把看中的产品加入购物车。 她平常一般十点钟睡觉，现在为了购物车里面五十多件商品，不得不守在电脑前等十二点开抢。 这里面有些商品是前xx名免单，有些商品前十分钟付款送赠品，而有些商品数量很少，晚一点就会被抢光。 她经历过去年的双十一，知道有些热卖款会在开卖的一瞬间被抢光。 她必须等到零点付完款，才能安心睡觉。 雨晴是个网购新人，前几天被自己喜欢的一名微博大v种草了一台品如的榨汁机。 原价卖三千多块，而双十一直接降了五百，让她觉得非常划算，直接把链接发给了男朋友。 “几百块就有一台榨汁机，为什么要买那么贵的”男朋友显然不太乐意。 “我已经帮你省了500块，你还要怎样” “行行行，我错了。”男朋友赶紧认错。 ...... 魏雄是数码爱好者、显卡发烧友。从去年开始省吃俭用，只为了把那块堪比梦中情人的显卡买回家。 他无意中得知那款显卡在双十一大降价后，再也按耐不住那颗燥动的心，找身边朋友借够了钱。 除了这三位，还有无数的淘宝用户守在电脑前，一边吐槽淘宝把双十定在零点开始，一边满怀激动的心情等待零点的到来。 最后一秒钟，他们不停刷新页面，等待价格变换。 有的人把f5按烂了，也没有刷出页面，有的人输错了几次密码，有的人卡在了付款的前一刻…… 这一刻他们终于知道，拥有一个好的网速有多重要。 更让人无奈的是，作为此时网络购物主体的大学生，很多大学十二点后准时断网。 而成功付款的人，此时也同样睡不着，继续逛淘宝，看还有没有什么便宜可捡。 240、99步 原历史，2009年双十一全天销量5000万，2010年升到了9.36亿。 洛修重生回来后，与淘宝一起将09年的销量提升到了1.2个亿。 到了今年，淘宝也比原历史更有信心，无论是招商规模还是推广投入，都比原历史大幅增长。 现在淘宝的官方微博持续更新着销售业绩： 00：01：00，淘宝双十一销售额达到2104万。 00：11：23，淘宝双十一销售额破亿。 00：13：05，淘宝双十一销售额超过去年1.2亿。 01：00：00，淘宝双十一销售额破4亿。 …… 与此同时，洛修的个人微博上，也由助理实时更新销售数据。 00：01：00，品如电商各店铺总销售额达到278万。 00：10：00，品如电商各店铺总销售额达到1200万。 01：00：00，品如电商各店铺总销售额达到5100万。 …… 深夜没睡的夜猫子还有不少，粉丝们纷纷留言祝贺，并晒出自己贡献了多少额度。 “恭喜洛总，这里面有我的二百多块。” “我花了一千多，洛总可以帮我报销吗” “我一直以为我关注的是一个搞笑博主，没想到是个日销售过亿的大老板，原来我才是最搞笑的。” 有粉丝自然也会有黑子，评价区很快来了一群杠精： “真的有那么多傻子会在网上买东西吹牛也不打草稿！” “卖了那么多，给国家交了多少税” “人家一个大商场，几十万一个月的租金，一年都卖不了那么多货。” …… 这个年代很多人都不相信网络购物，不愿意接受新事物，存在这些质疑都是正常的。 别说普通人，就连在派代网上，那些电商同行也质疑品如的销量。 前两天很火的那篇贴子《步伐过大，就会扯到蛋……》，又被顶了上来。 “挖坟打脸。” “你们不是说品如步伐过大吗人家现在一个小时成交了几千万，你们呢” “估计他们连参加双十一的资格都没有吧！” “呵，他开头卖得好，只是因为做了前一百名免单，等顾客看到没在一百名内付款，马上就申请退款了。” “没错，开头卖得好不算什么，能笑到最后才是赢家。” 双方在论坛上争论不休，谁也说服不了谁。 也有些人即使心里服了，嘴上也不肯服输。 ………… 羊城大学的礼堂里，依旧一片欢庆的景象。 老供应商再一次见证了“品如奇迹”，新供应商则把悬起的心彻底放下，对洛修竖起大拇指。 大二的的电子商务班学生去年看着洛修发了四十万的奖金，现在纷纷在猜测今年会有多少钱。 大一的新生对钱没有概念，看着数据魔方那一串的数据，整个人都是懵的。 记者们则一涌而上，将洛修紧紧围住。 “洛总您好，我是南方网络传媒的记者，刚看到你们在一个小时内卖了五千万，这个成绩前所未有，但这是否也意味着传统实体销售的没落” 这话问得，真是阴险。 本来只是一场电商促销活动，记者非要把实体销售拉进来对比，夸品如的同时，非得踩别人一脚。 这个年代刚好是传统媒体没落，网络媒体兴起的年代。 一条陈述客观事件的新闻在网络上没人想点进去阅读，只有通过制造对立，引起争议，这篇新闻稿才有机会成为爆款。 搞地域黑，搞男女对立，是他们最常用的手段，也是他们的财富密码。 可以预见的是，第二天那些做实体生意的人看到新闻后，必定会骂电商抢走了他们的生意。 洛修想了想，回答说：“去年全国消费品零售额超过12万亿元，而电子商务仅2600亿，只占了2%，现在说传统实体销售没落还太早了。” 记者没放弃，继续追问，“我刚刚看了你们双十一的价格，确实比实体店便宜很多，会不会有顾客在实体店选好了商品后，转头到网上购买” “我们电商确实便宜很多，就拿一件衣服来说，你在实体店购买，可能三分之二的价钱是在店铺租金里，如果以后实体店真的没落，它不是输给了电商，而是输给了房地产。” 记者既然非要制造对立，洛修想躲是躲不开的，只能把房地产这个替罪羔羊拉进来。 反正房地产的口碑和国足差不多，它入场后，必然会吸引所有火力。 洛修说完后，想起自己未来岳父也是做房地产的。 这…… 记者得到了他们想要的新闻，迫不及待地回去赶稿加工，争取抢到明早的头条。 洛修此时终于抽出身来，问身旁的张家荣：“发货方面没出什么差错吧” “洛总放心，我们的货提前预包好进入快递公司仓库，开卖半小时，我们第一车货就已经发车，明天起床就会有部分顾客收到货。” “干得不错！”洛修拍了拍他的肩膀，“你送一下这些宾客，我先回公司看一眼。” “洛总你也早点休息，这里就交给我吧！” 洛修点了点头，离开礼堂，往办公室走去。 “等等我。”关诗雨快步跟上，挽住他的手臂。 “你不困吗” 她平常十点多就开始打瞌睡，今晚竟然还那么有精神。 “我等你呀，我们一起回去睡。” 关诗雨说完，看到洛修古怪的脸色，马上发现自己说错话了，连忙解释，“我的意思是我们一起回家睡，不同床。” 洛修没接她的话，自顾自地说：“我们这档双十一如果卖得好一点，公司账上是不是存有一亿现金” “那又怎么样” 关诗雨似乎知道洛修要说什么，故作凶巴巴地问。 “那你就是我100%的女朋友了呀。” 两人本来约定好赚够一个亿，洛修就可以名正言顺地和她在一起。 而关诗雨刚开始心里想的是，等洛修赚到9千万的时候，自己悄悄拿出一千万给他，对他说现在你已经有一个亿了。 你向我走了99步，剩下的一步我来走向你。 这是她作为一个女生，一直以来所幻想的浪漫。 万万没想到的是，洛修的赚钱速度竟然那么快，按资产算早就超过一亿了。 于是她只好说公司资产不算，必须是自己账户的钱。 而现在过完这个双十一，似乎洛修个人账上的钱也可以轻而易举达到一个亿了。 本来想让你走99步，最后一步由我来走向你。 你现在直接跑了1000步是咋回事呀 241、你也别闲着 品如电商办公楼，灯火通明，人声鼎沸。 每个人都在忙碌地回复信息，把售罄的商品撤下来，换上库存比较多的产品…… 李山正好闲着，跑到品如电商的办公室，用洛修的语气高声说：“各位辛苦了。” “不辛苦！” “应该的！” “洛总你也辛苦了！” 大家边说边抬起头，看到一脸坏笑的李山，才知道自己被耍了。 “靠，你们饭团那么闲，过来帮我们接客啊！” 虽然品如电商和饭团分开两个公司，但大家都挺熟的，说话也不会客气。 “你们慢慢接，我走了。” 李山放下满桌的宵夜，背着手施施然离开。 如果没有这些宵夜，他很难安然无恙地走出这个办公室。 没过多久，洛修带着关诗雨走进办公室，大声说：“各位辛苦了。” 陆云天正忙得头昏眼晕，以为李山又回来了，没好气地说：“你也别闲着，帮我倒杯水。” 他说完后，办公室里瞬间安静了下来。 这时他才后知后觉地抬起头，看到洛修笑吟吟地拿着一瓶矿泉水放在他桌面上。 关诗雨则站在洛修身后，捂着嘴偷笑。 “那个……老板，我不是那个意思，我以为是李山，他刚才跑过来捣乱……” 陆云天急忙解释。 “没关系，只要你完成电器店二千五百万的目标，我不仅能帮你倒水，还可以帮你按摩锤背。” 陆云天弱弱地问：“如果没完成呢” 洛修开玩笑说：“那你明天就会因为左脚先进公司而被开除。” “誓死完成任务！” 陆天云大声承诺。 “你有这个决心很好。”洛修转头对其他人说：“你们要向陆云天学习。” 安亦打趣问：“老板，去年双十一你都是直接把现金摆在桌面，现场发，今年怎么不这么做” “去年钱少，才几十万的奖金，今年钱那么多，发现金多危险啊！” 当然，主要原因还是因为去年公司刚起步，奖金福利这些东西需要搞得高调一些，才能激励大家奋斗。 否则你天天喊口号，要搞什么狼性文化，嘴边又没块肉吊着，谁和你卖命啊！ 现在就不一样了，大家都知道洛修言出必行，说了多少提成，就一定会有，不需要再搞这些东西。 又有一名员工说：“去年还有女装激励师呢，今年也没有。” “没有女装激励师，我们熬夜容易犯困。” 洛修无语道：“没想到你们还有这种变态的嗜好！” 去年李山带着他们饭团的兄弟穿女装服务大家，今年饭团已经成长起来了，自然不会再做这种事情。 “我们要求老板来女装。” 在安亦的带头下，其他员工跟着鼓噪起起来。 “老板，女装！” “老板，女装！” “老板，女装！” …… 洛修摊了摊手，“我也不是不能女装，不过那又是另外的价钱了。” “什么价钱”安亦兴奋地追问。 看来她真的对自己老板穿女装很感兴趣。 “现在的目标再翻一倍吧！” “切，没一点诚意。” “那我穿女装可以少发一点工资吗” “不能！” “那还不赶紧给我认真工作” 洛修记得老马也是穿过女装上台表演的。 如果他有老马那个身家，穿什么都有人觉得是帅。 “你们按计划，该轮班的轮班，该回去睡觉的早点回去。” 洛修交待几句后，带着关诗雨往隔壁饭团的办公室走去。 今年他们同样在搞双十一活动。 不过饭团是平台，双十一最忙的人是他们的程序员。 活动结束之前，杨天奇带领的技术团队注定没办法回家睡觉。 办公室甚至摆了好几张折叠床，顶不住的人就地躺，睡一会起来继续工作。 “各位辛苦了！” 洛修用同样的开场白向他们打招呼。 “不辛苦，我这是命苦。” “虚伪！” “敢不敢给我们来点实际的” “能不辛苦吗我现在这发际线，拍清宫戏，演五阿哥都不用剃头。” …… 洛修对于这些回答一点都不感到意外。 一方面，这些程序员靠实力说话，能够拿到多少工资，主要看他们的工作成果，与是否拍领导马屁无关。 另一方面，洛修和李山也一直在倡导这样一种扁平化的企业管理文化。 在饭团里面没有明确的上下级之分，领导和下属之间不需要拍马屁，甚至可以互怼。 李山要收个快递，也得他自己亲自跑下楼，没有人会帮他拿。 今天你可以是我的领导，而明天很有可能反过来，我变成了你的领导。 最典型的一个例子是杨天奇。 他因为嫌麻烦，辞掉了总监的职位，成为了一名普普通通的技术人员。 他现在不需要做什么周总结月汇报，也不需要管理任何人，快乐得一逼。 但任何的团队都想要拥有他。 例如我是一个项目的负责人，我这个项目在立项的时候，和公司谈好了完成后可以拿一百万的奖金。 这个时候我如果找普通程序员，可能要再找九个人才能按时做完，平均每人分十万，自己只剩下十万。 如果团队里面有杨天奇，给他分四十万，只需要再找四个价值十万的人就够用了，自己还剩二十万。 杨天奇现在就是这样，挂靠着好几个项目，在每个项目里面都拿最高的奖金分成，还不用管事情。 他的职位是一个普通的程序员，却不用看任何人脸色，每个项目都得求他加入。 大家都知道，只要项目里面有了他，就能够很快攻克各种难题，提前完成任务，提前拿到奖金。 与之相反的是，技术不好的人，或者工作懒散的人，慢慢就没人带他。 这就跟组队打游戏一样，每次都能c的人，就能成为爸爸。而那种拖累队伍的天坑，没有人想要。 在这种优胜劣汰的自然法则之下，优秀人才获利更高收入，摸鱼的慢慢混不下去。 只有一种是例外的，那就是长得好看的妹子，总会有野王愿意带她上分。只可惜程序员里面很少会有这种妹子，杜绝了这种情况的发生。 洛修的这几家公司，管理方式都不一样。硬套一种模式只会死得更快。 在品如文化传媒，里面都是一群多才多艺的人，这群人渴望成名，希望得到认同。伊青飞最大特点是发现别人的闪光点，能够让下面的人尽情展现自己的才华。 而饭团这群搞技术的，更需要偏平化的管理模式，才能更好提升效率。 同样是饭团，那群地推人员就不能扁平化管理，他们需要的是更加强硬的，执行力更高的军事化管理。 242、你竟然想当我妈 洛修在各个公司转了一圈，慰问留守加班的员工，为他们叫了宵夜。 直到凌晨三点多才回家，躺床上睡了一会。 第二天早上七点，洛修自然醒过来，再也睡不着。 换作平常至少睡到九点，闹钟响了很多遍才肯起床。 人心里有牵挂的时候，是不会睡过头的。坐公交车的时候，总是能够神奇地在前一个站点醒过来。 小时候家里没有闹钟，但妈妈总能准时叫你起床，因为她心里总为你牵挂着这件事。 我们都知道妈妈一定会准时叫我起床，不用担心上学会迟到，所以每天都能睡得像死猪一样。 洛修走出大厅，看了一眼关诗雨的房间，还关着门。 她平常起床后就会把门打开，现在估计还没醒。 洛修知道她昨天睡得太晚，也没打算叫醒她，让她继续睡。 他一转头，看到桌面上放着一份还冒着热气的早餐。 早餐下压着一张纸条，上面写着：好困哦，我回房间睡一会，你记得吃早餐哦【笑脸】！！！ 显然关诗雨怕他忙起来顾不上吃早餐，比他早一步起来买好了。 上一个这么关心他的人，还是他妈。 洛修吃完这份爱心早餐，拿起笔在纸条上留下一行字。 到了九点多，关诗雨睡醒，踩着毛绒拖鞋，穿着睡裙，揉着眼睛从房间里走了出来。 她第一时间往桌面望去，看到早餐已经被吃掉了才放下心来。 随后她发现桌面的纸条，拿起来一看，只见上面写着： “好你个关诗雨，我拿你当女朋友，你竟然想当我妈” “噗呲！” 关诗雨被这句话逗得笑了出来。 洛修是真的被女朋友的爱所感动了，同时他又心痛女朋友。他不希望自己女朋友像自己妈一样无偿付出，不求回报。 他不希望女朋友明明很困，还要起来为自己准备早餐，他希望对方也能多睡一会。 但是这种话不能生硬地说出来，人家为你准备早餐，你不能反过来教育别人，说别人做得不对。这样只会引起争吵，破坏感情。 洛修现在用一句调侃的话，既能表达自己的意思，又不会让对方感觉到不适。 ………… 中午12点，淘宝宣布双十一销售额破10亿。 品如也公布了自身各个店的业绩，全部加起来已经1.3亿。 昨晚记者们的新闻稿也出来了。 各大媒体、电视台纷纷报道这一场购物盛宴。 在双十一开始之前，淘客和品如已经在各大媒体上投放了多轮广告，人们都知道在这一天淘宝会有促销活动。 但大部分人对于广告的态度都是看过了就算了，不会太相信广告上的内容。 你说双十一很便宜，大部分的商品半价出售，但街边的大喇叭天天播放“清仓大减价，只卖最后一天”，结果卖了一个月还在卖。 小贩们天天喊：“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了……” 结果全国的皮革厂老板都姓黄，都有个小姨。 消费者听多了这种广告，不会轻易相信。 直到双十一活动开始，销量频频创造记录，大家才愕然问： “真的假的半天卖了十亿” “这个双十一活动，真的有那么便宜吗” “是真的，我刚刚囤了半年的货。” “其他店不知道，但品如女装旗舰店是真的五折，我是这个品牌的忠实粉丝，一直穿他们家的衣服。” …… 人是有从众心理的，当周围的人都在说买基金股票可以赚钱时，即使没有一点理财知识的人，也忍不住去买两手。 比起买股票的风险，他们更害怕别人都赚了，就他没有赚。 现在大家听说双十一卖了十个亿的时候，很多完全没有购物需求，之前也没有在网上买过东西的人，都忍不住注册了账号，看有没有什么便宜可捞。 当他们进入品如女装店，点进前面几个链接，发现全部月销售过万，且已经售罄，顿时后悔来迟了。 这也是洛修的策略之一。 故意把售罄的产品放在前面，制造“稀缺性”。 让人感觉东西真的很便宜，再不下手抢就被别人买光了。 很多商家正是利用人类这种心理特征帮助卖货。 例如钻石这种东西，大自然里其实有很多，并不稀缺，但行业的垄断商限制了钻石的产出，人为创造了稀缺性，才让钻石的价格高居不下。 如果钻石成为了路边的石子，无论多漂亮，也将一文不值。 房地产商把楼盘建好后，也喜欢每次开售放一点出来给顾客抢，卖完再放。如果楼市里一下子涌入了大量的新房，很多人就不急着买了。 再到后来，就有了需要抢购的手机，需要排两小时队才能买到的奶茶，炒成天价的篮球鞋。 人就是这么贱，越是得不到的东西，越想要。 越追不到的女生，对她越喜欢。 那个倒过来追你的人，反而对她忽冷忽热，不懂珍惜，直到失去了才后悔莫及。如果上天再给我一个机会……窜戏了。 某著名作家说过：不管是什么东西，只要你知道会失去它，自然就会爱上它。 ——.不是鲁迅.切斯特顿 洛修这次也是用了这个策略，顾客看到前面很多款已经售罄，后面已经顾不得仔细挑选，稍微看着顺眼的衣服，就先下单买下来再说。 ………… 外资企业上班的小丽为了抢购双十一商品而错过了午饭，最后不得不通过饭团点外卖。 这时她突然发现饭团也在搞双十一的活动，忍不住对身旁的同事说：“饭团也做双十一耶，不知道有什么便宜的。” 同事很不屑地说：“淘宝去年就开始搞双十一了，饭团真不要脸，蹭人家的热度。” 小丽忍不住反驳：“淘宝不也蹭光棍节的热度吗” 饭团为她带来太多的方便，她还是挺喜欢这个平台的。 “饭团现在不务正业，也学人家卖货，他有什么东西是淘宝上没有的我为什么要去饭团买” “你别说，还真的有。”小丽把电脑屏幕侧过去，“你不是想买台苹果手机吗，饭团这个优惠力度怎么样” “这真的假的”同事一下子被吸引了过去。 243、20亿 饭团也同样搞起了宣传。 不过饭团没有那么多资金，影响力也没有淘宝那么大，于是李山果断选择了和淘宝捆绑拉踩。 饭团的官方微博亲自下场，作为高管的李山也出来阴阳怪气一番。 “某些平台玩法太复杂，敢不敢像我们一样直接补贴” “某些平台始终解决不了山寨货的问题，也有可能是他们不想解决吧！” “某些平台也就只能靠品如卖货了。” …… 对于这些拉踩，淘宝是不可能理会的。 一般小品牌、小平台才会千方百计拉踩大品牌、大平台。 淘宝但凡多瞧饭团一眼，这都算他输了。 倒是淘宝的一些忠实顾客看不下去，在李山微博下留言骂了起来。 这又惹恼了李山的粉丝，双方展开了对骂。 最终饭团因为人数不如对手，输了骂战。 但也因为这场骂战，让更多人知道了饭团这个平台。 到了晚上八点。 淘宝双十一总销售额已经超过15亿，品如各店铺销售额则接近2亿。 能不能实现目标，就看晚上最后的冲刺。 正常大促活动，最了结尾阶段都会出现疲软，很难再有大的增量。 然而随着晚间新闻的播出，以及白天普通消费者一传十、十传百的讨论。 无数从未在淘宝购物的人群涌了进来。 这群人就像蝗虫过境一般，看到什么都觉得便宜，所到之处，寸草不生。 无数的商品被扫荡下架。 特别到了最后那十分钟，时间紧迫，他们已经来不及思考这件东西有没有必要买，实不实用，先买下来再说，大不了到时再退货。 即使已经做了那么多年电商的洛修，也不太能够了解这种冲动消费心理。 …… 晚上12点，今年的双十一狂欢节正式落幕。 淘宝总销售额超过了20亿，而品如各店也达到了2.5亿。至于饭团，他们当然不能跟淘宝比销售额，所以很聪明地隐去了销售额，只公布了发件数。 派代网上，也正同步更新各品类top10的销售数据。 他们看到品如电商的销量那么高，纷纷表示不相信。 “品如电商这个数据太假的，不可能卖那么多。” “我怀疑阿里和他们联合造假。” “难怪品如明面上拒绝阿里的投资，原来是为了撇弃关系，实际上他们暗地里早就是一伙的。” 去年50家店参与双十一，总销售1.2亿，品如两个店铺成交3000万，占了总销售四分之一。 今天有上千家店参与双十一，总销售20亿，品如电商十几家店铺总共成交2.5亿，占了总销售额八分之一。 从四分之一掉到八分之一，看起来品如的地位下降了。 实际上今年的争议远大于去年。 毕竟去年参与的店铺少，大家也不知道双十一能够出那么多货，没准备多少库存。 今天大家都有所准备的情况下，你一家占了总销售八分之一，很难不惹人眼红。 也有人出来解释说：“品如电商每个店都获得最好的资源，流量是普通店的百倍以上，获得这样的销量不是很正常吗” “那你想想，阿里为什么把最好的资源都给了品如” “如果你是阿里，手上有一千万的流量，你会平分给一百个店铺，每个店十万，还是把这一千万流量都给一个店铺” “我肯定会平分给一百家店铺啊，让一家独大，万一养出个白眼狼，反过来威胁平台怎么办” “所以唯一的解释是品如那些店的销量都是假的，流量也是假的，第二名往后才是淘宝双十一真实的销量。” …… 这样的阴谋论很快成为了行业的共识。 结果没多久就被快递打脸。 这次双十一销售规模远超日常，除了这一千多家参与活动的店铺创造了二十亿的销售，还有无数没有参加活动的店，销量也较日常增长了十倍。 导致各大快递公司直接爆仓。 这时由于洛修提前和快递公司谈好，商品早已经送进快递公司的仓库，可以直接从快递公司打单发货。 因此品如的件不仅没有受到爆仓影响，还比平常更快了。 从第二天开始，微博、论坛上都在晒品如收货，夸奖他发货速度快。 你们说他流量和销量都是假的，但这些真实发出去的货却假不了。 被打脸之后，派代网上很久没有关于品如的讨论。 只不过他们依然理解不了，为什么阿里会让一家电商公司独大。 不理解阿里的文化，自然也不理解阿里多次的造神运动。 一百家销量平平无奇的店无法产生话题，一家销售过亿的店铺，更加能表现淘宝的潜力，吸引更多商家的加入。 ………… 洛修没空关注同行败犬们的评价。 此时他正与财务忙着清点这次双十一的利润，以及给员工发放提成。 最终得到的数据是，2.5亿销售额，纯利润近4千万。 这4千万看像是一天的销量，实际上是洛修前后忙了两个月的成果。 按事前的约定，自有品牌1%销售额提成，而代运营品牌0.5%销售额提成，总共要发放两百多万提成。 安亦、陆天云等各项目负责人大约能够分到十几、二十万。往下的职员，按各自的职能，也能分到几千到一两万不等。 就以安亦来说，日常工资、提成，再加上这次双十一的奖金，年收入可以达到几十万。 想要发挥员工的狼性，就得给他们吃肉。 现在肉肯定能吃饱了，洛修又开始担心他们吃得太饱，收入太高，失去了奋斗的动力。 “我得想个办法把他们的钱给坑了。”洛修转头对关诗雨说。 “你不可以这样做！” 关诗雨直接否定了洛修的提议。 “别那么认真嘛，我只是开个玩笑。”洛修托着下巴，“他们还是太年轻，口袋装那么多钱也不好，得想个办法让他们把钱给花了。” “你钱不是更多吗说得你很老似的。” 洛修没理关诗雨的吐槽，猛然一拍大腿，“我想到了，让他们都去买房，往大的买，把钱都花光。” 关诗雨揉着大腿，“说话就说话，干嘛拍我大腿” “拍自己的多痛啊！” 244、来十套 双十一过后，员工们最大的期盼是老板发奖金的日子。 他们早已经在脑海里无数次盘算怎么花这笔钱。 这个年纪的他们没有太多存钱意识，更不会想着拿钱去理财。 等到这一天正式来临时，每位员工看到老板都像看到了财神爷下凡。 “老板你今天真帅！” “老板你的新鞋子好好看呀！” “老板你稍微打扮一下，就可以去当明星了。” …… “真的吗”洛修挠了挠头，“像我这么帅的人，如果说因为银行系统的原因发不了奖金，你们一定会原谅我吧” “原谅你个鬼。” “这么low的鞋也只有你会穿。” “别打扮了，轮不到你当明星的。” 反转得出乎意料，但又合情合理。 真是一群现实的的家伙，洛修转头对财务说：“他们几个的奖金就不用发了，先发其他的人。” “帅，老板最帅了。” “老板鞋子是哪位设计师设计的呀！” “吴彦祖也只能给咱们老板当替身吧！” …… 洛修这才心满意足地把那些奖金比较高的员工叫进会议室。 “你们这一次都可以拿到非常高的奖金，我就想问一下，各位对这笔钱有没有什么计划” “我计划过年去国外旅游。” “我计划给爸妈买份礼物。” “还没想好呢，铺床上每天数着玩吧！” …… 大家出嘴八舌地谈论着花钱计划。 洛修等他们说完后，才开口：“我们去年年会的时候，喊过一个口号大家还记得吗” “让每位员工都有房住”安亦抢先回答。 洛修豪情壮志地说：“没错，这就是我们集团的企业使命，今天你们就可以成为有房一族，为其他同事做表率。” “真的要把这些钱拿去买房吗” “租房不也挺好的” 这么大一笔钱，还没到手就要花了，大家心里都有点舍不得。 而且他们刚刚从学校宿舍搬出来，住进单身公寓，住宿环境已经改善了很多，短时间内对房子没有过多的欲望。 这个年代的互联网还流行着一个观念，那就是不做房贷的奴隶，追求更自由的生活。 洛修低头想了一下，诚恳地说：“现在羊城比较好地段的房价也就一万出头，如果你们相信我的判断，买房绝对不亏，未来十年内涨两三倍都有可能。” 陆云天不可置信地问：“涨三倍，那不就是三万一平方那么贵谁会买啊” “当然，我只是建议你们把这笔钱拿去买房，你们听不听都行。”洛修顿了一下，继续说， “我劝你们买房，也是希望你们在三、四十岁，精力下降，干不动的时候，已经实现财务自由，光荣退休，而不是只能赖在公司混饭。” 十年之后，眼前这批都是最早跟自己混的老员工。 他们当中必然会有一部分人跟随着公司成长，成为更优秀的人才，个人收入也将不可估量。 也必然会有一部分人中途掉队。 即使是中途掉队的员工，洛修也希望他们能过得好一些。 “那老板你那么多钱，不得买个十套八套” “我当然也会买一些。” 这个年代，买房对于普通人来说是最稳健，最不费脑的投资。 但对于洛修来说，并不是。 今年刚创立的小米，即将要给晨兴资本的创始人打电话，寻求一笔五百万美元的投资，而这笔投资在2020年变成了五十亿美元。 有了这一千倍的增值，当然看不上房产的几倍增值了。 除了资产的增值，洛修更希望自己能够与手机厂商深度绑定。 未来是移动互联网的时代，掌握手机终端的话语权，能让他后面的计划变得容易很多。 最简单的一点，手机出厂自带饭团app，那可得省多少的推广成本。 更不用说未来各种智能家居与手机的互联。 大家听洛修这么说，纷纷表示要买房。 周末大家一起奔赴公司附近的一个楼盘。 这是刚交付不久的一个新花园小区，环境非常幽雅，周边的配套设施也十分齐全。 更重要的是这个小区是未来岳父开发的，或许还能要个内部价。 …… 周末前来看楼的人很多，售楼部里挤满了人，每个业务身边都围着几个人大叔阿姨。 李山、赵建业等一群稚气未脱的年轻小伙闯进大厅后，并没有得到接待。 他们也没想那么多，直奔中间的沙盘模型。 “这个小区篮球场挺多的，我们周末可以一起打球。” “还有游泳池呢，我喜欢游泳。” “这附近还挺多好吃的。” …… 周边大妈关心的是这里附近有没有好的学校，有没有地铁规划路线，而这群年轻人更关心的是吃喝玩乐。 过了一会，有个穿着西装打领带的男工作人员走过来，“你们离沙盘远一点，别压坏了玻璃。” “那个……我们要买房。” “对，有买十套有没有打折” 工作人员听说要买房，脸色缓和了一点，后面又听到要买十套，马上又板起脸。 “买房可不是买白菜，我们这期放出的都是大户型、精装修，售价……” 李山直接打断他的话：“我们要买的就是大户型精装修，售价你先别跟我谈，我们先看房。” 老板之前说过，让他们先去看好房，到时候会有人帮他们争取最优惠的价格。 “现在客人比较多，你们先坐一会，我尽快安排人带你们去看房。” 那名工作人员说完便把他们扔下，转身去接待其他人。 他估计这群人不是过来做什么调研的，就是同行的实习生。 赵建业等人很老实地坐下，还跑去端来一盘瓜子嗑了起来。 只有李山双手插在兜里，满脸嘲讽地说：“你们没看出来吗人家压根就没打算带我们去看楼。” “为啥” “被小看了呗，觉得我们不像是有钱来买房的人。” “我找他理论理论。”赵建业顿时觉得瓜子不香了。 李山伸手拦住他，“别急，修哥和老板娘快到了，我们等他过来再说。” “那好吧！” 赵建业心里仍旧不平衡，走过去把人家约零食都端了过来。 245、除了长得帅 洛修和关诗雨手挽手走进售楼，一眼便看到李山等人坐在沙发上，无聊地嗑着瓜子。 “你们的房都看好了吗” “我们都不懂，等着老板你来帮我们看呢。”李山一脸坏笑地说，“那边的销售可热情了，我们招架不住。” 关诗雨没听出他在说反话，骄傲地说：“我们家员工都是经过专业培训的，当然热情啦！” “正规大企业就是好呀，不像我们这种草台班子，毫无组织纪律。” 李山说完，大家都嘻嘻哈哈地笑了起来。 这，有那么好笑吗洛修和关诗雨不懂他们在笑什么。 这时另外一名女销售走过来，声音充满不悦，“我们这些零食是要招待客人的，你们几个别吃光了。” “难道我们不是客人吗” 关诗雨正夸自家的员工呢，没想到刚说完就被打脸。 二小姐很生气，后果很严重。 “有钱买房的才是我们客人。”那名女销售也有点怒火了，说话越来越冲动。 如果还是刚才那名男工作人员，看到关诗雨这样的美女，或许态度会完全不一样。 这个女销售本身长得也不差，但见到更漂亮的关诗雨，有点上头了。 “你的意思是我没钱买‘你家’的房” “你家”两个字发音更重一些，因为这都是她家的房，竟然被自家的员工嘲讽说她卖不起，简直是搞笑。 洛修也没有出声帮腔，他知道自己女朋友在这里肯定吃不了亏。 “我可没这么说。”那位女销售翻着白眼，“你长那么漂亮，可以找个干爹，让干爹送你一套房呀。” 这时候洛修可就坐不住了，把女朋友拉到身后，冷声问：“你什么意思” “呦，原来有了男朋友，姐姐劝你换一个吧，这种小白脸除了长得帅之外一无是处，给不了你想要的。” 她前半句让洛修很生气，后半句又让他有点开心，也不知道怎么回事。 “小丽，你在那跟客人吵什么”一名西装革履的中年男人大步走过来。 那个名叫小丽的女销售连忙解释说：“刘部长，他们这群人成心过来捣乱，为了避免影响其他客人，我建议叫保安把他们赶出去。” 刘部长听了小丽的话，眼睛一扫，目光在关诗雨脸上停留了片刻，那挺直的身板立即变得稍稍弯曲，用一种讨好的语气说：“原来是小姐您来了，这里很吵闹，我已经让人备好了茶水，请上楼就坐。” 这位刘部长之前参加过公司的一个宴会，见过老板的小女儿。 “你们的茶水要用来招待客人的吧，刚才有人说我不是客人，不配吃你们的零食呢” 关诗雨不是那种斤斤计较的人，可是对方最后说自己男朋友一无是处，彻底激怒了她。 你怎么会是客人呢，你是这里的主人啊！刘部长知道瞪了旁边的小丽一眼，大声斥责，“我跟你说过多少次了我们要用最大的热情接待每一位进门的客人，从今天开始你不用干了，去找财务结算工资吧！” 小丽看到平常不可一世的部长，此时却像摇着尾巴的小狗一般，卖力讨好这个年纪轻轻的女孩，便知对方的来头肯定不小。 想到自己现在的年龄，失去这份工作后，怕是很难找到同等待遇的岗位，于是她也顾不上脸面，“部长，我错了，请再给我一次机会，我以后不会再犯。” “没有下一次了，给我滚蛋！”刘部长小丽轰走，立即换一副谄媚的笑脸对着关诗雨， “真的很抱歉，是我没有管理好下属。” “算了，我懒得和你计较，我这些朋友想要买房，你安排人带他们去看一下房。” “既然是小姐的朋友，那就由我亲自带他们去看房吧，这里没有人比我更熟悉这个楼盘。”刘部长说完，亲自走在前面带路。 这个楼盘分两部分，前面是几幢商品房，后面临江有一排独幢江景别墅。 刘部长想到关诗雨的身份，先带着大家去了别墅区。 两层的小别墅，带私密小花园，花园里还有摇椅和秋千。 闲暇之余，躺在摇椅上，吹着凉风，看江水涛涛，也是人生一大享受。 “这里怎么样” 关诗雨仰着头问洛修。 “这里住着肯定舒服，不过这种小别墅太贵，性价比不高，而且升值空间也不大，还是去看看商品房吧！” 关诗雨听了洛修的话，点了点头，不再问下去。 大家都离开时，只有她转头看了一眼，若有所思。 商品房有毛胚和精装，这群小年青没空自己搞装修，都直奔精装而去。 李山等人看房之前，只不过是听了洛修忽悠，心里并没有很强的买房意愿。 现在现场看了配套齐全的小区，装修豪华的房子，购房的意愿越来越强。 他们从学校搬出来，住在出租屋里，各总的不方便。 李山收藏了很多珍品，每次搬家都要小心呵护，怕碰坏弄丢了。 赵建业看中一把电竞椅，想到出租屋那狭小的地方，最终忍痛没下手。 安亦一直想要有一个属于自己的画室，可以在里面堆满颜料。 …… 一套真正属于自己的房子，就像国王的城堡。 独属于自己的一片天地，除了自己，任何人都不能随意进入。 想在里面填充什么家具都行，再也不用担心明天会不会被房东赶出门。 “我本来想买间60平的小户型算了，留点钱泡妞，现在看了房后，突然很想要这间一百二十平的。” “直接买大的吧，如果钱不够再让家里赞助一点。” “我也一样，反正钱以后还能赚。” 大家三言两语之间，给了十套房的定金。 ………… 小丽最终没有保住她的工作。 离开公司后，有位和她比较好的同事告诉她，那群她得罪的年轻人一连买了十套房。 小丽看着这条信息，久久没有回复。如果那天自己没有犯傻，热情接待那群年轻人，自己不仅不会失去工作，还能提前完成今年的业绩。 可惜没有如果。 246、带上身份证 萧竹莹从品如出来后，过了很长一段时间苦日子，最近终于开始熬出头了。 特别是这个双十一，虽然她那间淘宝店没资格参与，但凭借着这一波热度，一天卖出的货也相当于以往大半个月。 她看着账上的余额，脸上露出了久违的笑容。 离开洛修后虽然过得很苦，但一切辛苦都是值得的。 继续留在品如上班，虽然日子可能过得轻松一些，但收入指定比不上现在。 人还是要有理想，要有属于自己的事业，不能帮别人打一辈子工。 这时她听到旁边有人低声讨论： “听说昨天洛修带着一群员工去买房了。” “买个房而已，用得着带一群人去吗” “不是他自己买房，是他那群员工买房。” “他那公司才成立两年，员工都能买房了骗谁呢” “是真的，每人买了一套。” …… 萧竹莹听到这里，脸上的笑容逐渐消失。 原以为自己努力了那么久，终于有所成就，没想到跟老员工差距更大了。 不过她并没有后悔，这是她自己选的路，无论如何也要咬牙走下去。 类似的对话出现在校园各个角落里，越传越悬乎，版本也越来越多。 有人说洛修给公司每位员工都买了一套房，也有人说洛修包下了一个楼盘。 大家越来越向往毕业后能够进入品如工作，甚至有传言说品如员工的择偶优势都增加了不少。 某天，洛修闲着没事做，约宿舍几条光棍出去撸串。 赵建业最后一个到，扭扭捏捏说：“有个女生约我出去逛街，我可能陪不了你们了，你们替我多吃几个鸡翅吧！” 李山拍着他肩膀，无比羡慕地说：“可以啊兄弟，竟然铁树开花，都有女生主动约你了。” “抓住机会，一举拿下，别错过了。”伊青飞也开口鼓励他。 虽然他们两个目前都还单身，但不妨碍他们在心里认定李山这种技术宅男是最难找到女朋友的。 现在有女生主动约他，作为朋友，当然希望他能把握这次机会，尽早脱单。 “你们约女生出去一般干什么” 赵建业说完，大家都把目光转向洛修。 这四人里面，拥有女朋友的洛修显然最有发言权。 “我好像没有考虑过这些问题，平常出门我都听小雨安排。” 从小在羊城长大的关诗雨，对于周边好吃的、好玩的地方了如指掌，平常约会地点都由她来决定，洛修从来不关心这些事情。 “既然没有特别好的安排，那就找个高档一点的地方吃饭，然后看一场深夜电影。”李山给他出主意。 “那会不会太老套了”李山心里有点忐忑。 李山坏笑着说：“看电影不是重头戏，重头戏是电影结束后已经是深夜，就有理由留在外面过夜了。” “留在外面干什么呢”赵建业仍然不懂。 “你是猪吗这还用问，当然是干那种必须要有身份证，且是你最喜欢干的事。” 李山说完，给他一个只可意会，不可言传的的眼神。 “我懂了，谢谢各位兄弟。” 赵建业说完，迫不及待地赶去约会。 伊青飞看着他走后，才忧心忡忡地说：“我总感觉赵哥可能被女生骗了，对方可能知道他现在有钱了，才故意接近他，我们要不要帮他把把关” 洛修满不在乎地说：“男孩子嘛，总是要被渣女骗一次才学会成长，现在被骗总好过以后被骗。” 李山接口说：“没错，反正现在他的钱都拿去买房了，感情和身子被骗都无所谓，不被骗钱就好了。” 伊青飞点了点头，马上又想到另外一个问题，“万一真的有好女孩约赵哥，你让他带上身份证去开房也不太好吧！别把人家女生给吓跑了。” “无论是好女孩还是坏女孩，都不会第一次约会就答应和他开房呀。”李山一脸不屑的样子嘲讽说， “我刚才只是和他开个玩笑而已，就老赵那怂样，也不敢和女生开这个口，我打赌他今晚一定会回来睡。” “我也这么认为，他可是看到女生说话都嘴抖的人。” …… 当晚，他们等了很久，一直没能等到赵建业回来睡觉。 到了第二天早上，他们才看到一脸憔悴，精神萎靡，走路都打晃，明显纵欲过度的赵建业回到宿舍。 伊青飞关切地问：“赵哥，你怎么现在才回来不会是真的和女生那个了吧！” 赵建业打了个哈欠：“不是你们出的主意吗我现在困死了，先睡一会。” 李山则是满眼羡慕：“老赵，看你这模样，难道一整晚没睡虽然你现在还年轻，但也要懂得节制啊！” “没事，反正今天是周末，我睡一天就补回来了。” “身体亏了，可不是睡一觉就能补回来的。”李山自己是个初哥，却以一副过来人的口吻说，“少年不知精子贵，老来望泪空流啊！” “你们说什么呢”赵建业满脸不解地问，“我只是去网吧通宵而已，这也能伤精” “你一整晚没回来，只是去了网吧通宵上网没干别的” 李山和伊青飞两人不可思议地看着赵建业。 “山哥，你不是让我去做需要带上身份，且是我喜欢干的事吗那只有网吧通宵符合这两个条件呀，那还能是什么” “我真是服了你。”李山双手扶额，很无语地问，“那个女生呢，她真的肯跟你去网吧通宵” “她说身体不舒服，自己先回去了，现在的女生身体真弱。” “她说身体不舒服应该是个借口，但就算是借口，你也要送她回去啊，你就自己一个人留在网吧”李山像看一个怪物一般看着赵建业。 “这不更好吗我玩dota她又不会，还不如我自己一个人通宵来得爽。” “你说得对，洗洗睡吧！” 李山这时候终于知道，赵建业已经没救了。 现在这个结果，还不如他被女生玩弄感情，始乱终弃，最后号啕大哭找兄弟喝酒呢。 247、男人的浪漫 新居入住是一件大事，按习俗要算好日子，宴请宾客，办得风风光光…… 然而这次大家一连买了十套，搞得像菜市场买菜似的，自然也就不太当一会事，只是找了个空闲的周末，一起搬了进去。 洛修还特意派了公司几辆面包车帮大家一起搬行李，加上他们都是年轻人，也没啥可搬的，只用半天时间便入住到了新房子。 “修哥，你说自己一个人住这么大的房子，会不会很寂寞呀” 李山故意在洛修面前得瑟。 之前他们一直很羡慕洛修可以住教师公寓，现在洛修那套两室一厅的小公寓可没法跟他比了。 当然，李山也知道洛修随时可以买更大的房子，现在趁他还没买，先得瑟一会。 “你找一个像小雨这么漂亮的女朋友一起住，就不会寂寞了。”洛修完成了反杀。 “有小雨这么漂亮的女朋友，不应该让她过上更好的生活吗” 李山只能靠耍嘴皮找回点面子。 “有道理，所以我买下了你头顶一整层，刚刚已经搬进去住了。” “艹，你什么时候买的” “前两三个月，眼看着要限购了，多买几套放着收租。” 洛修现在的赚钱能力，自然看不上这点租金，他主要是为了父母买的。 除了这几套商品房外，他还买了一些村里的宅基地住房。 父母在老家捧着铁饭碗，不愿意辞掉工作来羊城生活。 在他们眼中，洛修的财富就好像一场梦般虚幻。来得很快，可能散得也很快。 万一哪天儿子生意失败破产了，自己还有一份铁饭碗的工作，以后还有退休金，还能让儿子啃老。 他们不懂电商，也不懂洛修在做什么生意，只能以他们最朴素的观念，留一条后路。 洛修给他们买了十几套房子放着，为了哪一天他们愿意来羊城的时候，可以有点事情做。 老爸可以每天穿着拖鞋、短裤、背心，拿着钥匙串穿街过巷，饮茶、收租。 老妈可以打麻将、跳广场舞，和其他师奶炫耀自家孙子读哪一所国际化幼儿园。 做一个地道的羊城人。 这时关诗雨打来电话：“洛修，你在哪搬家公司已经把我的物品搬过去了，在小区门口，你去接一下他们。” “好，我现在就过去。” 洛修很开心地挂了电话，叫上李山等员工一起过去做苦力。 之前在教师公寓，关诗雨大部分时间都在宿舍睡，偶尔在洛修那里过夜也是睡另外一个房间。 现在洛修换新居，还想着怎么把她哄过来，没想到她自己主动把东西搬过来了。 众人到了小区门口，看到那辆货车在保安的引导下，正往别墅区开去。 “错了，错了，我们老板的房子在这边。”李山边向司机跑去，边大声喊。 司机停了下来，拿出单据看了一下，“没错，雇主要求我们送到1号别墅。” 李山转头问洛修，“修哥，你竟然还偷偷买了别墅” “我没有呀。” 洛修也没有搞清楚状况。 过了片刻，一辆小车停在众人面前。 关诗雨推门下车，笑颊如花般来到洛修面前。她身后跟着一名年约三十多岁，身穿正装，成熟有魅力的御姐。 “大家都在呀，那正好，我带你们去参观我的新家。” 关诗雨说完，拉着洛修的手便走。 “你买了旁边的别墅多少钱”洛修惊讶地问。 “没买，你不是说这里的别墅升值空间不大，不值得买吗” “那……” “所以我直接找我爸要的，不花钱就不算买吧” “你说得很有道理。”洛修竞无言以对。 只不过这么一来，原本的同居计划岂不是要泡汤了得找个借口住进来。 “对了，小雨，你一个人住那么大的房子，会不会很寂寞啊！” 这句话李山听着耳熟。 “当然不会，有茹姐在呢” 经过介绍，洛修知道跟在关诗雨身后的那名御姐是她的管家柳茹，之后还会有两名保姆一同照顾她的生活和饮食。 “还有保姆做饭呀，那我要过来蹭吃的，天天点饭团外卖，也太不健康了。” 洛修刚说完，李山立即表示不满，“喂，饭团是你自己的公司，可别乱黑。” “确实不是很健康，做人得诚实。” 洛修大义凛然地说。 关诗雨看着两对活宝，笑了笑不说话。 …… 进了别墅，发现里面基本已经配套齐全，柳茹指挥工人把行李物品搬进去摆好。 洛修等男生坐在院子藤椅上聊天，女生们进去帮忙收拾屋子。 到了晚上，一切都收拾妥当。 洛修提议在园子里烧烤，庆祝新居乔迁之喜。 这个提议得到了大家一致的赞同。 保姆很快把烧烤架、木炭、以及各种处理好的肉买了回来。 李山则带人去旁边杠回几箱啤酒，以及女生要喝的饮料。 赵建业拎起一瓶，“买那么多酒，能喝完吗” 李山满不在乎地说：“喝不完就先放冰箱，下次再喝嘛，那么大房子。” “我是怕你喝多了，吐得满地都是。” “来来来，我们先吹一瓶，谁先倒下谁是孙子。” 最近李山把酒量给练了出来，只是一直没机会展示，今晚他可是下定决心放倒两个。 小园子很快热闹了起来。 男生们摇骰子拼酒，女生们负责烧烤。 当然也有安亦这种豪爽的女生，加入到男生阵形一起喝。 酒过三巡，李山突然站起来，“我到江边吹吹风，你们有人一起吗” 安亦以为李山要逃酒，很不高兴地说：“喝得正开心呢，去吹什么风” “你们女人不懂的。”赵建业站起来，“山哥，我和你一起去。” “同去，同去。”男生们都纷纷站了起来，搂着肩膀往江边走去。 “要不，我也去吹吹风”安亦也站了起来。 “你坐下！” “你一个女生跟着过来干什么” “男人的事，你们女人少管。” 大家纷纷出声喝住安亦。 “不去就不去，谁稀罕呀。” 安亦嘴上这么说，心里却更是好奇这群男生为什么突然要结伴去江边，偷偷地跟在了他们身后。 只见一群男生走到了江边，站在江堤上，一字排开，双手在裤头捣鼓。 显然他们打算对着江边放水。 “一群流氓。” 安亦气鼓鼓地转身离开。 在她身后隐隐传来男生们豪放的谈话： “我不会输给你的！” “我靠，你怎么那么远” “想当年我还能迎风尿十丈，现在差点尿湿了鞋子。” “是什么让你萎了呢，你也没有女朋友啊！” …… 她当然不会懂得，为什么屋里那么多卫生间，这群男生非要跑到江边尿尿。 这是男人间的浪漫。 248、雷布斯 深夜，男生们喝到半醉，女生们也吃饱了。 洛修把他们一一送回家，然后和关诗雨坐在园子的秋千上，畅谈未来。 “如果我们能买下对面那个小岛，作为我们公司的大本营就好了。” 洛修指着江中一个正在建设的小岛感叹。 “你说是的那个生物岛没几十亿拿不下来吧” 出生在地产世家的关诗雨，自幼耳濡目染，对拿地的政策和价格有一个大致的了解。 眼前这个生物岛以前叫官洲岛，位于大学城隔壁，岛屿面积约2700亩。岛上绿树成荫，环境幽雅，还保留着很多原生态的人文景观。 目前政府正在进行首期开发，计划打造成为未来生物科技cbd。 洛修记得腾迅在2019年底买了一个小岛，面积是眼前这个生物岛的一半大小，花了85亿。 当然了，深城土地价格远大于羊城，且十年后的地价也不是现在可以相比。 不过就算再便宜，现在的洛修也买不起。 唯一可以借鉴的是特斯拉的拿地方式。 同样在寸土寸金的魔都，特斯拉以9.73亿的超低价拿下了1297亩工业用地，这个价格只有正常地价的十分之一。要知道差不多的大小，腾讯可是花了85亿。 值得一提的是，特斯拉还从银行以超低的利息拿到了175亿的贷款。 这意味着我一分钱不用掏，用你的钱，买你的地，建属于我的工厂。 上一个这么操作的还是港城的李家，用银行的钱买地放着，也不开发，等地价飙升十倍后再卖出去。 当然了，特斯拉可以这么操作，是签下了每年20亿的纳税对赌协议。银行借来的钱也必须全部投入到工厂的支出。 洛修想学特斯拉，向银行借钱买地也是有可能的，前提是饭团的影响力足够大，让人相信他能为羊城官府带来足够多的税收。 羊城作为四大一线城市，最为人诟病的是没有一家拿得出手的企业。 隔壁深城有华为、腾迅这种几万亿市值的公司，西杭有阿里，魔都有拼多多，帝都更是有京东、美团、百度等多家巨头。 羊城别说万亿市值的公司了，连一家千亿市值的公司都找不出来。 有个真实的笑话，羊城全部一百多家上市公司加起来，总市值甚至不如黔州的一家酱香科技。 羊城坐稳一线城市的位置主要靠无数中小型企业。 但没有一家拿得出手，在国际上享有声誉的公司，始终是羊城的遗憾。 如果饭团真的展现这样的潜力，羊城官府必定愿意给予大力支持。 “虽然我知道很难，但这个岛环境真的很好，旁边就是大学城，人才无缝对接，如果能买下这个岛，成立一家万亿市值的公司，我的人生差不多就完满了。” 洛修看着夜色下的小岛，像是在看自家的私有物一般。 “你会成功的，加油哦！”关诗雨握拳比了一个加油的动作。 “我敢说，你还真敢信啊”洛修捏了捏她的小脸，“这话我也只敢跟你说，让别人知道会笑死人的。” “我爸说过，人生目标符不符合实际不重要，但一定要有目标。” “那你的人生目标是什么” “我以前没有什么目标，因为我想要什么东西，我爸都能给我，所以我很多时候挺羡慕我姐的，她能够勇敢地离开家庭，去实现她的明星梦。” 关诗雨有点不好意思地低着头，继续说：“现在我不羡慕她了，因为我也有了自己的人生目标。” 洛修撇了撇嘴，不以为意地说：“那你的目标究竟是什么嘛说了那么久，也没说到重点。” “秘密，我才不告诉你！”关诗雨朝他做了个鬼脸。 “你不说我也知道，你的目标一定是嫁给我，给我生猴子。”洛修得意地大笑。 “你少臭美了。”关诗雨把洛修从秋千上推了下去。 …… 两天后，洛修乘上了前往帝都的飞机，去见那个未来被称之为雷布斯的男人。 此行的目的只有一个，就是想办法硬塞给雷布斯第一笔vc投资。 上辈子，这笔投资来自晨兴资本，500万美元变成50亿，获利一千倍。 雷布斯自己本身就是天使投资人，之所以找上晨兴资本，最重要的是为了共担风险。 他自己虽然也不缺钱，但全部投入到小米，万一失败了，那只能申请破产，背着高额债务，一夜回到解放前。 如果小米做成功了，虽然自己的资产分薄了，但也只是一千亿和两千亿的区别。 如果只是为了共担风险，洛修现在就能拿出这500万给他。 但事情没那么简单，雷布斯除了资金上的需求，同样也需要投资人在其他方面能够给他提供帮助。 洛修能不能投出这笔钱，关键在于有没有足够的理由说服他。 飞机降落在帝都首都国际机场。与温暖的羊城相比，此时的帝都已经寒风呼啸。 同机的一名美女似乎没有意料到两地气温相差那么大，穿着一身单薄裙子的她，只能双手抱肩，冷得瑟瑟发抖。 虽然有点不厚道，但洛修内心还是有点得意地打开位杆箱，拿出一件羽绒服穿在身上，顿时暖了起来。 出发之前，关诗雨帮他整理行李箱，怕他冷又怕他热，厚中薄的外套，各准备了一件。 “先生您好，可以借一件衣服给我穿一会吗”那位美女走到洛修面前，很有礼貌地说，“我的外套都在托运的行李上，登机前忘记取出来了，等会我取了行李马上还你。” “嗯，好吧！”洛修重新打开拉杆箱，取出一件薄外套递给她，开玩笑说，“你小心一点，弄脏没关系，别把口红蹭在衣服上就行了，否则我回到家没办法跟女朋友解释。” “您放心，我会小心的，谢谢！” 美女不由好奇地多看洛修一眼。 她知道自己长得还是挺漂亮的，那些靠近自己的男人即使有了女朋友，也会假装没有。而眼前这个男生，却在一开始便强调自己不是单身，好像怕我缠上他似的。 现在还有这种男人吗 249、投资梦想 两人在取托运的路上聊了一会，得知这位美女名叫蒋舒月。 洛修宽松的外套穿在她身上，也掩盖不住傲人的身材，可见非常有料。 脚上穿着高跟鞋，走起来来摇曳多姿，吸引了不少雄性的目光。 洛修突然发现，女生穿男装走在路上，路人看到也不会觉得有什么奇怪。 如果换成男人穿女装，那必定会引来很多异样的目光。 男人就不能有穿衣自由吗气冷抖。 “谢谢你的衣服。” 蒋舒月取了行李后，换上自己的衣服，把外套还给洛修，并再次郑重地表示感谢。 “举手之劳，不用客气。” 洛修接过外套，下意识地闻了一下，一股沁人心脾的幽香钻进鼻孔。 蒋舒月看到他这轻浮的行为，微微一愣，心想难道我看错他了不过也正常，现在哪有男人不好色。 她随后便看到洛修眉头一皱，“口红是没沾上，但香水味太明显，回去被女朋友发现，恐怕解释不清楚。” 原来她还是怕女朋友误会。 蒋舒月为自己刚才的想法而感到羞愧，赶紧说，“要不我们留个电话，衣服我拿回去洗了，回头再给你寄过去” “不必了，刚才只是开个玩笑而已，有缘再见。” 洛修挥了挥手，把那件外套搭在肩上，另一只手拖着行李箱，往机场外走去。 “有缘再见。” 蒋舒月站在原地挥了挥手，望着洛修的背影若有所思。 以往都是别人找她要联系方式，没想到这次自己亲自开口，竟然被拒绝了。 蒋舒月顿时有点好奇他女朋友竟然有多漂亮，能够让他坚定拒绝身边的诱惑。 …… 洛修到达酒店，洗完澡后盘腿坐在床上，对明天的会面进行最后的推演。 我们看到那些成功者，与人谈判时反应敏捷，永远不会让自己陷入被动当中。 这些人往往不是因为比常人更聪明，而是他们事前的准备更充分。 同样面试一个职位，大部分的人只能做到准时到场，听到hr的问题后才临时想答案。 而少数人在接到面试通知的那一刻，就开始着手准备这一场面试。对于面试过程中可能会遇到的种种问题，事先准备了多套答案。 后者当然比前者通过面试的机率更大。 人前每一次举重若轻的超常发挥，往往都源自事前充足的准备。 没有人能随随便便成功，你没有做准备，而别人做了，那么机会就是别人的。 洛修也并不是在盲目地作推演准备。 在他重生之前，雷布斯的名气就已经非常大。 虽然他没有老马那么爱露面，但他各种行为模式、爱好、访谈语录也在网上流传甚广。 当然了，他最深入人心的那还是那一句“areyouok”。 想起这句英语，洛修脑中突然出现一段很洗脑的旋律，余音绕梁，挥之不去。 …… 第二天，洛修只身前往中关村银谷大厦。 这里是小米最初的办公地点，一个只有几百平的小公司。 今年4月份刚刚成立，刚开始只有十几个人，大家一起喝了碗小米粥，宣布进军智能手机领域。 让人听起来有一种歃血为盟的仪式感。 这个故事有点像当年老马聚集十八罗汉，在一个小区里面豪言要做华夏最伟大的互联网公司。 可能这就是做大事的人所拥有的一种偏执与自傲。 洛修就这样径直走进小米，看到这间成立短短几个月的公司，此时坐满了人，办公位的间隔很小，显得相当拥挤。 “请问你是过来面试的吗”一名女生抬起头，看清洛修的脸后，惊喜地问，“咦，怎么是你” 正是在机场向洛修借衣服的蒋舒月。 “是我，真是太巧。” “没想到我们那么有缘，对了，你还没回答我呢，是不是过来面试” “也可以这么说吧，我是想加入你们公司来着。” 洛修没有说谎，如果投资成功，那么他就是公司股东。 “我相信你一定可以面试成功的，加油哦。” 蒋舒月把洛修带到老板办公室。 她刚回到自己坐位，便有好几个女生围了上来，“小月，你认识刚才那位帅哥吗” “他也要加入我们公司” “他有没有女朋友” 公司里面虽然以男生居多，但这群程序员都不修边幅，穿着万年不变的格子衫，现在看到洛修这种衣品很好，干净帅气的男生，难免会引起讨论。 蒋舒月无奈地举起手，“你们别想了，人家已经有女朋友，而且痴情得很。” “有女朋友而已，又没结婚，还有机会。” “就算结婚了，那也可以挖的嘛，哈哈哈！” 旁边的男员工听到女生们的讨论，有点酸溜溜地说：“他能不能通过面试都还不知道呢。” “看他这一身打扮，技术就不怎么样。” “说得没错，哪个技术大牛会把时间精力用在打扮身上” 女生们被说得哑口无言。 确实她们也都知道，现在公司主要在招技术人员，而这类人大多数都不太注重自己的仪表。 …… 洛修在雷布斯的办公室见到了这位后世的传奇人物。 “雷总您好！” “洛总您好！” 两人客套一番，落座上茶。 “对了，听说雷总大学受到一本书影响，才走上了创业的道路，我刚好有一本原作者的签名，给你带了过来，希望你会喜欢。” 洛修拿出一本有点破旧的英文书籍摆在桌面。 这本书名叫《硅谷之火》，讲述的是比尔盖茨、乔布斯等传奇人物在硅谷发起技术革命的传奇历史。是一本能够激发读者创业激情的经典之作。 洛修自己也看过很多遍，并被它成功洗脑。 “这本书我太喜欢了，感谢洛总的厚礼。”雷布斯感叹说，“当年我看完这本书，很激动地在操场上走了一圈又一圈，内心只有一个想法，为什么华夏人不办自己的世界级公司” “我相信雷总一定可以做到，这也是我选择投出这一笔钱的主要原因。” “正如洛总你看到的，我们现在什么都没有做出来，你就真的放心把这一笔钱放在我这里” 当然放心了，因为我知道你一定会做出来……洛修藏起内心的想法，面带微笑地说： “与其投资那些一眼看到未来的企业，还不如投资为梦想努力的人。” 250、资本的游戏 洛修和雷布斯在房间里谈了很久。 与老马相比，雷布斯显得并不是那么善于言辞。 洛修也没和他聊虚的，谈得都是对于未来技术、手机的趋势。 两人相谈甚欢，很多观点和看法不谋而合。 不同的是，人家是真正对未来有真知灼见，而洛修是从未来回来的人。 谈话结束，雷布斯亲自把洛修送出门。 女员工们看到这个场景，得意地对那些男员工说：“你们看到了没有，雷总对他多客气，看来面试是没有问题了。” “你们总说搞技术的人都没时间管理个人形象，为什么人家就有时间” “你们只是为了自己的懒惰找借口而已。” 男员工听了，很不服气地说：“你们可真是不懂雷总，他亲自把人送出门，只说明他并没有把对方看成自己人。” “没错，他对我们可没那么客气过。” “要不我们打赌怎么样输的人请吃饭。” “赌就赌，谁怕谁啊！” …… 洛修并不知道自己成了别人的赌注。 让他不安的是，刚刚出门的时候，迎面遇到另外一个人走进来。 如果没有记错，他就是晨兴资本的刘总。 没想到自己这么早和雷布斯接洽，还是没能提前截胡。 其实雷布斯成立小米前已经两次创业成功，资产丰厚，且也是风险投资人，本来不需要那么早拿融资。 后来他有一次回母校演讲，说出了当中的内情。 他本来跟员工说，办小米的钱他全掏了。但他们当中一个联合创始人说，如果全花雷总你的钱，我们有压力。 于是雷布斯说那好吧，我去融资。 那位联合创始人说得没错，花自己钱去创业，和花别人的钱的感受是不一样的。 雷布斯那时为了第一笔融资，找了一个对他很了解的基金，亲自飞到魔都，在对方的办公室里坐了两个小时。 在那两个小时里，被问了无数的问题，把他问得衣服都汗湿了。 最后雷布斯回怼说，你们就是问我没做过硬件，怎么证明自己能把硬件做好，这鬼知道啊 从这段演讲当中，洛修知道雷布斯刚开始的融资历程是有受到过挫折的。 后来他才找到了晨兴资本的刘总，获得了500万美元的投资，也出让了20%的原始股权。 这笔股权未来经过多次融资后，稀释到了不足10%，也仍旧达到50亿美元的市值，1000倍的投资回报率。 洛修知道雷布斯寻求融资的目的，所以整个上午和他聊的都是关于梦想这些东西。 因为企业创始人很担心的一点是，自己的企业最终会被资本所绑架，最后受迫于资本的压力，不得不违背创业的初衷。 洛修给他带一本《硅谷之火》，和他聊硅谷的精神，正是为了表明我们是同一类人，我投资你的企业，不是为了改变你，而是我们一起朝同一个方向发力。 本来一切都很顺利，两人的谈话也都很愉快，可现在晨兴资本的突然出现，让洛修的心又再次悬了起来。 原历史上，晨兴在小米初期只有一个主意，连计划书都没有的时候，直接投了500万美元，只能说明他同样很欣赏雷布斯的为人。 洛修上午第一次会面所做的努力，最多只能与晨兴打成平手。 想要投出这一笔钱，必须额外拿出其他有利条件。 中午，洛修随便吃了点东西，回到酒店思考自己还有哪些优势。 他第一时间想到的是自己的未来岳父。 未来岳父作为地产界的巨鳄，拥有强大的政商及资本关系网，但这些东西雷布斯自己也不是很缺。 而且晨兴资本背后的资金来源，同样也是一家地产巨鳄。 双方又一次打平了。 就在洛修一筹莫展的时候，手机突然响了起来，是一个陌生来电。 自从注册了自己的公司后，他每天接到大量的陌生来电。 大部分都是问你的企业要不要投百度广告，要不要代注册商标，要不要资金周转…… 洛修看到不在通迅录的来电，通常先摁掉几次，如果对方继续打过来，说明可能真的有要事，他才接通电话。 “喂，你好！” “你好，猜猜我是谁” “我猜你是骗子。”洛修说完直接挂了电话。 然后他才想起这个声音确实有点熟悉，好像机场借衣服的那个女生，可她怎么会有我的电话号码 这时电话再一次响起，洛修接通后，对方怒气冲冲地说：“好你个洛修，我骗你什么啦” 蒋舒月心想，就算我想骗你，你也没给我机会呀。 “你是蒋小姐吧，很抱歉，你的开场白太像那些诈骗电话了。” “好吧，原谅你了。”蒋舒月没有太过于纠结被挂掉电话的事。 “对了，你怎么会有我电话” “我在来访登记上看到的，想请你吃个饭，算是感谢你借我衣服穿。” 当然她还有一个目的是想知道洛修“面试”的结果。 “嗯，好吧！” 洛修本想拒绝，但想到她毕竟是小米内部的人，或者能给自己提供一些帮助，便一口答应了下来。 晚上九点。 洛修来到相约的西餐厅，找了个位置坐下。 十分钟后，蒋舒月如约而至。 相比白天，她应该是回家洗了头，换了一身装扮，并且化了个淡妆。 用她的话来说，公司里那群技术男不值得她每天早起半小时化妆。 “很抱歉，路上有点堵车，你是不是等了很久”蒋舒月一脸歉意地说。 “我也是刚刚到，快请坐。” 蒋舒月刚坐下，洛修便闻到她身上熟悉的香水味，和自己那件外套的味道一模一样。 “对了，你上午和雷总谈得怎么样”蒋舒月很迫切地问。 毕竟这关系到与那群男同事们的打赌，并且她自己也希望公司里面能够进来一名帅哥。 即使这名帅哥已经有了女朋友，自己大概率得不到，但放在那里养养眼也是不错的。 “我们聊得还是挺愉快的，唯一担心的是雷总有更好的选择。” 洛修如实回答。 “我们雷总对人才的要求确实高，每个岗位都要面试好几个人，优中选优，但我相信你一定可以进来。” “谢谢！” 洛修举起手中的柠檬水，和她碰了一下杯，“其实我对你们公司也不是很了解，只知道你们要做手机，可以和我说一下现在进展到什么程度了吗” “才刚刚开始呢，我们现在也挺迷茫的，就算把手机做出来了，也不知道能不能卖出去，要怎么卖，我们也没有好的渠道” “不知道怎么卖” 洛修忽然灵光一闪，感觉自己抓到了什么。 251、绿茶与渣男 原历史上，小米第一台手机m1大胆地砍掉了传统销售模式，只通过网络销售。 很多人质疑这种销售模式是否能够取得成功，结果刚开售便抢购一空。 由于一机难求，消费者抢不到手机，纷纷质疑小米搞“饥饿营销”。 抛开这些质疑，仅从结果来看，小米的销售模式可以说是大获成功。 也因此，洛修一直没在销售层面为小米考虑。 现在听到蒋舒月这么说，才豁然开朗。 未来成功的销售模式，不代表雷布斯现在就想到了。 即使现在就想到了，也不代表他有十足的把握能够成功。 而洛修最大的优势，显然是在网络平台的销售能力。 不仅在双十一屡创佳绩，更重要的是他跟苹果谈下了一百万台的网络销售任务。 我能帮苹果卖一百万台，那帮小米卖货总不成问题。 想到这里，洛修饭也没心思吃了，只想着再次约雷布斯谈话。 不过出于礼貌，他还得好好跟人家吃完这一顿饭。 女人的心思还是很敏感的，蒋舒月一眼就看出洛修心不在焉，以为他又在想着女朋友，便酸溜溜地问：“这里的菜不合胃口吗还是在想着家里的小娇妻” “没有没有。” “别否认了，你满脸心事重重的样子，以为我看不出来呀” “好吧，我承认了，不过我想的人是个男的。” “男的” 蒋舒月大为震惊！ 难道眼前这位对女朋友一片痴情的男人，他的女朋友是个男的 怪不得他对我一点也不动心，原来他是个gay啊！ 想到这一层，蒋舒月更加激动了。 …… 第二天，洛修继续约雷布斯见面。 小米的员工们见到他后，又再一次讨论了起来。 “他怎么又来了” “很明显昨天面试通过了，今天过来入职的呗，还说会收拾打扮的人一定技术不好，你们就是以貌取人。” 男生们明显不服，反驳说：“你们才以貌取人好吧，每天那么多人过来面试你们不关心，就只关心这位帅哥能不能留下来。” “不关心帅哥难道关心你啊！” 蒋舒月没有开口，此刻她满脑子想的都是洛修口中的那位男的是谁。 听说gay都很帅，另一位也同样很帅吧，难道帅哥都内部解决了吗 …… …… 洛修再一次见到雷布斯。 他发现对方看自己的眼神有点躲闪，没有昨天一起聊天时那种兴奋劲。 就好比如你约女朋友见面，女朋友不敢直视你，且眼神中带有愧疚，那很有可能她做了些对不起你的事，且十有八九是绿了你。 洛修心想，难道我被雷总绿了 他背着我偷偷找了别人 小三是晨兴的刘总 昨天他们会面谈了什么 我有什么比不上那个贱人 洛修把满腹的疑问压在心底。 如果他像个泼妇一般质问对方，那只会加速破坏他们之间仅存的一点感情。 这时候得学学绿茶的手段，才有可能挽回。 “我昨天离开的时候好像看到了晨兴的刘总，他也对小米有兴趣吗” “嗯，我跟刘总很早之前就认识了。” 哦，原来小三竟然是我……洛修茶里茶气地说：“刘总的投资眼光一直非常好，总能发现潜力公司，获得高回报，不像我，在投资领域还是太年轻了，太过理想化了。” 雷布斯程序员出身，多多少少带点直男思维，容易被绿茶所攻克。 洛修这句话来自绿茶语录：我好羡慕你女朋友会化妆哦，不像我那么笨，连擦粉底都不会。 意思是想告诉他，刘总这样的资本，他们所做的一切都是为了逐利，但我不一样，我们有共同的价值观，我们是为了实现相同的理想走在一起的，别忘了我们昨天一起聊《硅谷之火》的激情呀。 雷布斯听了洛修的话沉默了一会儿，才回答说：“我更羡慕洛总你可以任性做自己喜欢的事，不像我要考虑的事情太多，不能凭自己的喜好做事，还要顾及到员工们的利益。” 换一句话说就是：我是爱你的，无奈父母不同意，只能说是有缘无分了。 好家伙，简直是绿茶对上渣男。 没想到啊没想到，你这个浓眉大眼……不，技术出身的直男竟然也背叛了革命。 果然谈感情是行不通的！ 还是谈钱比较实在！ 洛修只好翻开最后的底牌，认真地问：“雷总你是一个做事很认真的人，以往也一直做出很多广受欢迎的好产品，我是相信你以后也一定能够做出受到消费者喜欢的手机，但你有没有想过要怎么把手机卖出去” “这……不满洛总，我相信酒深不怕巷子深，只要我们认真酿好酒，不怕没人知道。” “这我十分认同，只不过手机不同于酒，酒越放越香，而数码产品更新换代太快，我们来不及等到产品的口碑起来，这批手机就落后了。” “那洛总你有什么意见呢。” “我们现在是网络渠道销售的霸主，淘宝、京东等各大平台无可争议的第一运营商，除自有品牌外，还手握耐克、宝洁等多个国际一线品牌的运营权，前一阵子和苹果签下了一百万台机的合同，帮助他们在网络渠道进行销售。” 洛修顿了顿，继续说：“我相信以我们的销售能力，一定可以帮小米快速打开市场，你只管全心投入去做手机，只要你拿出产品，我一定能帮你卖掉。” 雷布斯听了洛修的话，低头想了一会，才回答说：“我的设想是要做出极具性价比的产品，所以我不打算通过传统经销商出货，我不想被这些经销商层层扣点。” 在传统渠道卖货，可能要预留二、三十个点渠道费用。 “雷总你放心，我只需要五个点就能帮你把手机卖出去。”洛修直接给出了一个让人不能拒绝的数字。 这意味着一台1999元的手机，只有不到一百块钱的渠道费用，这对于追求极致性价比，压榨每一个环节成果的小米来说，实在是太重要了。 252、小米股权 蒋舒月看到洛修在老板的办公室里谈了很久。 随后他们两个状态亲密地从房间里走了出来，有说有笑地一起离开公司。 难道那个帅气男生的对象是我们老板蒋舒月的三观再一次受到巨大冲击。 老板不是已经有了老婆吗还是初恋，从校服走到婚纱的模范夫妻，难道这一切都是为了掩人耳目 这一对组合是霸道总裁攻&花季少年受 蒋舒月的八卦之魂+腐女之魂顿时熊熊燃烧。 周边的同事还在打赌洛修能不能入职，让自以为掌握真相的她冷笑出声。 只可惜现在这个秘密只能放在心里，不能到处八卦，让她憋得慌。 …… 下午，两人再次回到公司。 雷布斯把大家全部召集过来，兴奋地说：“我有个重大消息要向大家宣布。” 听到这句话，蒋舒月心想，重大消息难道他们要正式公开宣布出柜可真勇敢啊！ “在我宣布要做手机的时候，很多人都不理解我，他们说我在金山做得好好的，为什么要辞职去做手机，是不是疯了。前段时间我去魔都寻找风投，但没人愿意相信我，他们都说做国产手机没有出路。 今天，我可以很高兴地告诉大家，我们不是在孤军奋战，品如资本的洛总给予我很大支持，并表示愿意出资500万美元帮助小米成长，让我们以热死的掌声欢迎洛总的加入。” 员工们听到这个消息都在欢呼鼓掌，只有蒋舒月感到惊愕。 难道所谓的霸道总裁攻&花季少年，都是我自己臆想出来的 “那么这位洛总以后算不算咱们公司的人” 一位女员工没有忘记打赌的事情，出声提问。 雷布斯笑着说：“洛总注资之后，将会成为除了我之外最大的股东，当然是我们的人。” “哈哈，我们赢了。” 女员工们暗喜，而男员工们一脸沮丧。 他们通过穿衣打扮猜对了洛修不是技术人才，但他们万万没有想到洛修不是通过技术加入公司，而是直接砸钱。 洛修作为投资人，这时也得出来说出句： “各位下午好，对我来说，投资小米将会是我人生当中最正确的决定，感谢雷总给我这个机会，希望未来的日子里，我可以伴随着各位一同成长。” 洛修说完，再次赢得阵阵掌声。 他也没有多说，因为他知道这是雷布斯的公司，自己做为一个投资人的角色，没必要太过于表现自己，他甚至还拒绝了晚上一起团餐。 洛修离开公司后，有位员工突然想到了什么，转头问蒋舒月：“洛总的全名叫什么来着” “叫洛修，有什么问题吗” “果然是他，微博上粉丝过千万的一位大v，我就说名字听起来那么熟悉。” “是那个洛修” 蒋舒月马上打开微博，搜索洛修的名字，在他的微博里找到他的照片，果然是他本人。 她还是洛修微博的粉丝，只是没想到微博大v竟然离自己那么近。 除了微博大v的身份，蒋舒月还知道洛修是最近很火的品如及饭团的创始人。 现在他又有了第三个身份——风险投资人。 …… 小米获得品如资本500万美元风险投资的信息很快登上各大投创媒体，引起创投圈人士的极大关注。 “雷总前段时间来找我们老板要风投，只可惜他连份完整的企划书都没有，也说不清楚他一个搞软件的为什么搞硬件能成功，感觉像骗钱来的，我们就没有投给他。” 有网友回复评论说：“老马以前找国内的风投，也被人误以为是骗钱的，不会也是你们公司吧” “老马这种项目是千年一遇，不是谁都能成为老马。” “这个品如资本是什么来头你们有人听说过吗” “没听说过，可能是被雷总骗来的傻瓜吧，一个连ppt都没有的项目，也敢投500万美元，那真的是人傻钱多。” “应该是拿着老爹的钱出来创业的傻富二代。” 这群网友个个自称身价千万起的风投大佬，实际上大部分都是风投公司里的小职员，甚至连参与决策的权力都没有，但这并不妨碍他们在网上指点江山，激扬文字。 …… …… 洛修和律师、财务一起处理完小米的投资事宜，成功拿到了20%原始股权，离买岛的目标又近了一步。 此时大姨子关诗韵也拍完了《回家的诱惑》，正闲在家里等工作上门。 洛修便接上她，带她回羊城参加品如的商业活动。 两人到了机场，关诗韵在车上戴上墨镜、口罩、帽子，再罩上一件风衣，才推开车门下车。 “用不着这么夸张吧”洛修不以为然地说。 “我现在怎么也是个明星，而且机场这种地方也太容易被拍了，万一被人认出来，又得遭骂。” 关诗韵看了一眼洛修，继续说：“你现在也是个大老板了，如果被拍到我跟你一起出现在机场，明天网上就有人说我被你包养了。” 洛修听后不再说什么。 现在网络上对于女明星的包容确实更低一些。 男明星乱约，乱搞关系，都会有一群粉丝帮他洗白，而女明星一不小心就会万劫不复。 关诗韵难得才有机会拍一部剧，她可不想剧还没有播出，人就先毁了。 裹得严严实实的关诗韵下车后，再三向洛修确认：“我现在这个样子不会被认出来了吧” “放心好了，就这身打扮，估计咱爸妈看到都不一定能认出你。” “什么咱爸妈你这句话什么意思” 关诗韵愤怒地摘下墨镜，盯着洛修质问。 虽然洛修现在是她最大的金主，但她可不是那种要靠牺牲自己上位的人。 “我和小雨迟早要领证的嘛，到时候小雨爸妈就是我爸妈，小雨爸妈又是你爸妈，所以我说咱爸有毛病吗” “等等，你这说得我好乱。”关诗韵知道自己误会了，“总之你们还没有结婚，我爸妈就还不是你爸妈。” “我就私底下说着玩而已，你让我当面叫，我也不敢。”洛修不以为然地说。 253、真正的明星 洛修和关诗韵拿了机票后，正准备前往安检。 这时身后突然传来一声尖叫：“人来了！” 两人转头，只见一群追星小姑娘拿着相机，欢呼着向他们狂奔而来。 “糟糕，被认出来了，怎么办” “快跑！” 洛修下意识地拉着关诗韵的手便跑。 然而首都机场人流太多，处处受阻，加上穿着高跟鞋的关诗韵也跑不快，没跑几步便被人群追了上来。 “你不是说咱爸妈……不对，我爸妈都认不出来吗为什么还是被粉丝和记者认出来了” 关诗韵急得已经有点语无伦次了。 可能是你局部特征太明显了吧……洛修瞄了她胸部一眼，不敢把心里话说出口。 他很后悔刚才为什么要跑，不跑还能解释，跑了就真的说不清了。 就在两人以为要完蛋的时候，那群疯狂的粉丝从他们身边穿过，向前方一名同样戴着墨镜、口罩的男子挥手尖叫。 那位男子听到粉丝们的喊声，转身挥手致意，摘下口罩，面对镜头露出职业的笑容。 原来这些人并不是关诗韵的粉丝，是她自作多情了。 幸好戴着口罩，没被人发现自己尴尬的表情。 洛修忍不住取笑：“你看，人家这才叫明星，你算什么呀” 关诗韵很不服气地狡辩：“我只是因为没有向粉丝公布行程，否则来接机的粉丝比他多十倍。” 洛修毕竟是她的金主，她也担心金主怀疑她的影响力不够，从而更换代言人。 “知道了，我的明星大小姐，再不过安检，我们就要误机了。” “请叫我未来顶流明星大小姐。” 关诗韵抬起下巴，傲娇地往检票口走去。 他们买的是头等舱，有专门的通道和休息室，倒也没那么怕被人认出来。 飞机在羊城降落。 妹妹关诗雨亲自到机场接机，很久没见的两姐妹亲热地抱在一起。 突然人群中有个女生惊喜地喊：“咦，那个是谁来着，很有名的……” 关诗韵听到喊声后，得意地看了洛修一眼，内心的想法很明显：看到了没有，到处都是老娘的粉丝。 这时那几名女生从人群中穿了出来，跑到洛修面前： “洛修，你就是洛修吧，可以给我签个名吗我们是你的粉丝，关注你微博很久了。” “可以呀。” 洛修大方地接过她们手中的笔和本子，很认真地一笔一画签了个名。 关诗韵在旁边瞄了一眼：“明星签名就得潦草，你签得那么正经，别人会以为是假签名。” 她的语气像吃了好几个柠檬。 登机前输给其他明星艺人倒没让她那么伤心，现在竟然输给了洛修这个素人，真的是丢脸丢到了姥姥家。 其实输给洛修一点都不冤。 他这三年在羊城带领学生做电商，做饭团外卖，同时也是微博最早一批粉丝过千万的大v，可以说比很多二线明星都要出名。 更何况她现在戴着口罩墨镜，不被人认出来很正常，而洛修又不需要遮挡自己的样貌。 三人上了车，关诗韵问：“我们要去哪” “回家呀！” “不，我不回家。”她怕回去后就出不来了。 “是回我家，不是爸妈家。” 车停在小别墅门口，关诗雨拉着姐姐的手，开心地介绍自己家里的一切，一个个房间参观。 这幢小别墅远远比不上爸妈在二沙岛那幢，但以前的家对于关诗韵来说，有着太多的束缚。 相比之下，她更向往现在的自由。 “等我真正红了，我也要买一套。”关诗韵信誓旦旦地说。 她知道妹妹的房子是父母送的，但她一点也不妒忌。如果她真的为了父母的财产，也不会从家里出来，独立门户。 她身边很多富二代的朋友，受不了家里的各种规矩约束，经常和别人诉苦说家里对他管得太严。你让他自己出来独立门户，他又不吭声了。 想要鸡肥又想鸡轻称，没有那么多的好事。 关诗韵虽然一直受到爸妈的暗中照顾，但她至少内心是独立的。 “你今天还回公司吗” 关诗雨问洛修。 “不回了，给自己放半天假。” 去帝都出差了好几天，和大佬们斗智斗勇，消耗了大量的精力和脑力，洛修得让自己有个恢复的时间。 “那正好，我们三个人可以一起斗地主。” 关诗雨拿出一副扑克牌。 “干玩没什么意思，我们得有点彩头。”洛修提议。 “谁输了脱一件衣服好不好”关诗韵问。 洛修瞄了一眼身边两个如花似玉的姑娘，自己怎么也不会亏，便小鸡啄米般的点头，“好呀，好呀！” “好你个头！” 两姐妹一人一枕头砸向洛修。 “又不是我提议的。”洛修委屈地喊冤。 这么明显的陷阱，自己竟然没有意识到，还是放松警惕了呀。 “脸上画龟吧，地主输了，平民一人在地主脸上画一笔，反过来平民输了，由地主分别在平民两人脸上画一笔，炸弹加倍。”洛修提议。 “好呀，好呀。” 两姐妹相视一笑。 三人盘腿坐在客厅地毯上玩了起来。 第一局，洛修地主。 “对三。” 洛修先出牌。 “炸弹！” 下一家的关诗韵毫不留情地甩炸。 “不要！” “我再炸！” “还能不能好好玩了不要！”洛修被炸懵了都，“你手上还有9张牌，能把我秒了” “飞机！” “不玩了！” 洛修扔掉手牌，想要逃跑。 但这是不可能的，关诗雨直接将他扑倒，接过姐姐递来的工具，在他脸上画了起来。 此刻她穿着宽松的家居服，身子软软的，扑到洛修身上也感受不到什么重量。 要不是姐姐在旁边虎视眈眈，洛修真的想抱着亲一口。 妹妹画完后轮到姐姐。 洛修看她衣袖下半截如霜雪般嫩白的玉臂在自己眼前晃动，赶紧闭上眼。 一会两人都画好了，洛修想要去照镜子，但被关诗雨拉着不让去。 “看我第二盘怎么复仇。” 洛修从她们俩笑得花枝招展的样子，就知道她们刚才画的时候肯定没有手下留情。 254、不雅照片 第二盘，洛修又抢到地主。 这一次他的牌比较好，很快出完，复仇成功。 “终于轮到我了，哈哈哈哈！” 洛修拿起作案工具，满脸兴奋地向关诗雨逼去。 后者仰起精致的小脸，娇滴滴地说：“我那么可爱，你肯定舍不得把我的脸画丑吧！” 这谁受得了啊……洛修很温柔地说：“当然了，我怎么会舍得那样对你呢，我帮你画一下眉好不好” “嗯！” 洛修看她点头了，忍住不让自己笑出来，快速在她眼眶画了一圈，看起来就像眼睛被人重重地打了一拳。 “洛修，你这个大骗纸！” 照完镜子后的关诗雨发出无能狂怒。 洛修没理她，继续拿着作案工作面向姐姐关诗韵，“现在轮到你了，你是要顺从呢，还是假装先反抗一下” “我可以选择自我了断吗” “抱歉，就算你的人死了，你的身体……不，你的脸还是要被画。” “你敢”关诗韵声音冰冷，带着怒气。 这两姐妹都是戏精，换普通人就要上当了。 可惜洛修一眼看穿了她的伪装，毫不留情地在她脸上画了一横一折，最多再赢她三盘就能画个“丑”字。 “继续发牌！” 关诗韵怒气冲冲地说。 几轮下来，每个人脸上都成了大花猫。 洛修偷偷拿出手机，打算把她们丑陋的一面拍下来，作为以后威胁她们的工具。 然而他忘记关闪光灯，一阵白光闪光，两姐妹愣了一下，马上化作两头凶萌的小脑斧向洛修扑去。 “你竟然敢拍照，是不是想死” 妹妹把洛修缠住，姐姐抢他的手机，把他刚才拍的丑照删掉才还给他。 “不玩了，我们快去洗掉，别又被他偷偷拍到这种不雅照片。” “那我也要洗。”洛修跟着她们一起进了洗手间。 主要是脸上的墨水已经干了，得用御妆水才能容易洗掉，洛修搞不清楚她们那一堆瓶瓶罐罐怎么使用。 这就好像她们也搞不懂那一堆长得差不多的超人分别叫什么名字。 三人清洁完出来，阿姨已经做好了一桌的饭菜。 “阿姨你做的菜太好吃了，以后我每天都要过来蹭吃。” 洛修已经计划好，先蹭吃，再蹭睡，最后就慢慢住下来了。 “那你交伙食费。” 关诗韵也不知道是怕妹妹吃亏，还是故意要和洛修作对。 “拿发票找财务报销就好了。”洛修不以为意地说。 “张姐，明天搞几斤和牛、澳龙什么的回来，吃穷他。” 洛修忍不住讥讽：“看来大小姐北漂的生活过得不好啊，是贫穷限制了你的想象力吗要不还是回家当个小公主吧！” 关诗韵毫不留情地反击：“关键是那些更贵的我也不喜欢吃，暴发户才只看价钱，不看口味。” …… 一顿饭下来，两人像对冤家一般斗个不停。 要不是妹妹坐中间把他们隔开，怕是要动手了。 当然了，关诗韵与洛修斗嘴，并不是因为她讨厌这个人，而是以前在家里吃饭规矩太多，不允许发出一点声音。 后来北漂是自由了，但更多的时间都是自己一个人吃饭，想说话也没有人和她说。 现在斗嘴对她来说，是一种难得的乐趣。 晚上，三人在园子里喝茶聊天。 关诗韵感叹说：“你们这种日子过得也太舒服了。” “那姐你也留在羊城呀，别去帝都了。” 关诗韵没有说话。 她坐在园子的秋千上，慢悠悠地荡，眼睛却望向遥远的夜空出神。 如果想要放弃，她早两年就已经放弃了，也不会等到现在。 现在逃离京城，那这些年所有的付出，岂不是浪费了 那些当年嘲笑她去娱乐圈只是玩票，不可能成功的人，是不是永远无法打脸回去了呢 人总得为自己努力一次。 “我明天不是还有活动吗今晚早点睡吧！” 关诗韵说完便起身回屋。 洛修笑嘻嘻地对关诗雨说：“你姐还挺敬业的，我们也回房睡吧！” “你说什么呀，你快点回你自己家。” 关诗雨红着脸，把洛修往外推。 “那么晚了，我一个男孩子走夜路多危险，万一遇到女流氓怎么办” “砰！” 关诗雨关上了门。 …… …… 第二天早上六点。 关诗韵起床与助理会合，花了一个多小时做好造型，然后赶到品如女包新品发布会场。 整天的流程很紧密，包括拍照、记者问答、粉丝见面会……但她每一项都很努力配合，尽可能做到最好。 虽然她知道这一份代言是妹妹的男朋友给的，表现差一点也无所谓，但她还是想做到最好。 因为其他品牌如果找她代言，一定会参考她这一次的表现。 我们人生每一份工作，既是在帮老板赚钱，也是在装扮自己的履历。 我们不知道机会什么时候会来，但在它来之前，我们要做好准备。 关诗韵手里拿着一个新品包包，脸上保持甜美的笑容，眼睛努力地聚焦在镜头上。 楼上，关文彦默默地看着她，轻叹一声：“诗韵好像瘦了很多。” 身旁的洛修回答说：“艺人，特别是作为一名演员，体型很重要，看得出诗韵小姐一直很努力管理自己的身材，也吃了不少苦。” 其实在洛修心里，她这点苦根本算不了什么，多少穷人家的孩子连饭都吃不饱。 但在未来岳父面前，当然得夸她女儿几句。夸她演技好什么的，好像也不太合适，只能夸她努力敬业了。 “这都是她自找的。”关文彦顿了一下，“她上次拍的那部剧什么时候播出” “预计在明年初，我问了一些专业的老师，他们都觉得这部剧很大机会能火。” “既然她这些年都坚持下来了，那我就再给她点支持，你帮我找个好一点的老师磨磨她的演技，然后再给她找个好一点的剧本，拍部电影。” 关文彦之所以让洛修去做，是因为洛修是唯一有理由去做这件事的外人，且这小子办事一向靠谱。 更何况他和自己小女儿是情侣关系，总不会和大女儿发生什么牵扯。 “好的，没问题。” 洛修想着不用自己出钱，出点力也无所谓。 确实也没有人比他更懂未来哪些电影最有机会火。 《归来仍是那个少年》无错章节将持续在新更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐新！ 喜欢归来仍是那个少年请大家收藏：归来仍是那个少年新更新速度最快。 255、养盅 关文彦给大女儿的支持，并不是求什么投资回报率，他只是希望女儿有一份自己追求的事业而已。 在他眼中，没有什么行业比得上他的房地产赚钱。真的要赚钱，还不如想办法多搞几块地皮。 洛修其实不是这么想。 现在的明星是不太赚钱，再过几年可就不一样了。 过亿的片酬比比皆是，一爽就够普通人奋斗几百年。 关诗韵至少在颜值上比那些换头怪好太多。 如果每次都能拿到好剧本，演技再打磨一下，再加上资本流量的扶持，未必没有机会大红。 而且她现在身份也还没有正式公开，否则仅凭出身就能对标一下某“国民老公”。 洛修回想了一下，最近最红的综艺真的只有那个非诚勿扰，但这个太拉低身价，不可能让关诗韵上这个节目。 电视剧来说，《甄嬛传》已经开拍了，现在塞个配角进去估计也不好办。 算了，还是等《回家的诱惑》播出后，借着一定的口碑，再去拿部好剧。 …… 洛修把大姨子的事暂时先扔一边，将注意力转回饭团。 搞完今年的双十一，拿下小米的风投，让他终于有时间去好好管理饭团的业务。 “千团大战”到了明年即将进入白热化，五千家团购网站杀在一起，如同养盅，最终杀出一条盅王。 前一世，跑在最前面的三条大盅分别是百度支持的糯米网、腾迅支持的大众点评、阿里支持的美团。 这三巨头除了钱之外，各有各的优势。 百度控制了pc端的流量入口，但移动互联网已经开始崛起，百度在移动端的布局还是晚了一步，导致他在这一场大战中落败。 阿里对美团最大的支持是帮他养出一支强有力的地推铁军，但美团不甘心成为阿里旗下的子公司。 最终美团转投腾迅怀抱，与大众合并，其后在外卖领域再推动一场大战，一次又一次的打怪升级，让其成为市值万亿的盅王。 现在已经到了2010年12月，留给饭团的时间已经不多，洛修必须在bat三巨头入场之前，建立足够深的护城河。 时间可以说非常紧迫了，容不得一丝的放松。 洛修带着关诗雨，去找李山聊聊饭团接下来的发展战略。 两人刚到门口，便听到里面传出李山的怒吼： “你们这个区域怎么回事整整一个星期，才拿下这么几家，你给我解释解释，怎么当这个区域负责人” 另外一个声音弱弱地说：“我们这个区域经济发展比较落后，民众对于网络这种东西缺少认识，也听不进我们业务人员的话，所以……” “所以个屁啊，所以，还给我编这种理由，能跑成多少家店先不说，你们每天拜访店铺的数量只有别人的一半，分明就是懒。” 李山见他不出声，更加生气了，“我看你是不想干了，那就别赖在这个位置，换个能干的人上。” 一通谩骂之后，那个区域负责人灰溜溜地离开会议室。 洛修一直站在门口，等里面安静下来后，他才推门走进去。 他不想因为自己的突然出现，干扰到李山的工作。 每个人都有其管理风格，洛修不会像李山这样骂人，也不十分认同他这样的管理方式，但既然把这家公司交到他手中，那只能支持他的做法。 而且比起品如电商，饭团这边才是真刀真枪的硬仗，是要见血的。 这边在养盅，没有共赢，能活下来的只有一个人，唯有将对手生吞活剥，踏着敌人的尸体才能人登顶。 要培养一支能打胜仗的团队，那就必须纪律严明，令出必行。 洛修走进门，看到李山一个人坐在会议室里，低着头，塞了根烟进嘴里，掏出打火机，打了几次也没点着火。 好不容易点着火，还没来得及吸一口，便抬头看到洛修和关诗雨，忙把手中的香烟摁灭。 “修哥、嫂子，你们找我什么事吗” 洛修拉张凳子坐下，笑着问：“你什么时候学会抽烟了” “每天跟一群烟鬼在一起，不自觉地就抽了起来。” 洛修三个舍友，伊青飞走网红路线，粉丝最多，在网上被骂得也最惨。 赵建业走技术路线，每天都沉浸在代码当中，洛修也看不懂他在搞什么。 李山则是承受压力最大的那一个，上次两千万美元的投资，眼看就要花掉大半，而市场份额并没有增加多少，那种焦虑不是一般人可以体会得到。 “我看你眼睛都红了，昨晚是不是没睡好”洛修关心地问了一句。 “昨晚我就没有睡。”李山抬起头看着洛修，“对手的补贴政策太猛了，他们好像花的不是钱，而是水。” “我们也该花就花，不要有太大的心理负担，更何况那是投资人的钱，又不是我的，你省着花也不会到我口袋。” 旁边的关诗雨弱弱地出声说：“可是投资人是我，你在我面前这样说不太好吧！” 饭团第一笔融资来自小雨资本，虽然实际上这笔钱是未来岳父掏的，但小雨资本确实是在关诗雨名下。 洛修开玩笑说：“哎呀，我都忘了这笔钱是你的，我们在聊怎么亏掉你这笔投资呢，要不你回避一下” “哼，我就要在这里看着你怎么骗我的钱。” 关诗雨想起刚认识洛修的时候，被他骗着去十三行拿货。 从那个时候开始，自己一次次“上当受骗”。可恶的是，这家伙就逮着自己一只羊薅，也不去骗其他女生。 不过被骗了那么多次，自己好像也没有亏，资产还越来越多了，那就原谅他吧！ 关诗雨对于这笔钱被花掉是没有多少压力的，压力最大的人反而是李山。 特别是最近一段时间，眼看公司账上的钱越来越少，他担心哪一天钱没了，而公司还在亏损状态，他不知道要怎么给洛修一个交待。 “修哥，我怕我们的钱不够用，要不再融点资金回来，就用我那一部分股权。” 洛修拍了拍他的肩膀，“没事，我前段时间太忙了，没空管你这一边，今天开始，我亲自挂帅，带你打赢这一场仗。” 256、第二条护城河 洛修在会议室白板上画了几个圈，代表着几个主要对手，而饭团因为先发优势，目前的圆圈最大。 “我去见过很多投资人，他们大多数人都认为这个生意的本质是零和博弈，大家相互砸钱，中途不断有人玩不下去，输掉所有，直到这个游戏剩下最后一人，吃掉场内所有资金。” 洛修说完这句话，用一个大圆圈住所有小圆，继续说： “当市场只剩一家的时候，他就拥有了定价权，消费者只能被迫接受高价，而合作商家只能被征收高额扣点，平台两头通吃，收割市场。” “这话难道有什么不对吗”李山问。 “对，但不绝对。” “修哥，你就别卖关子了，快点说吧！”李山都要急死了。 “如果商业就这么简单，那么谁钱多谁一定笑到最后，那么这个世界不会有新公司崛起，巨头会越来越大，帝国永远不会倾倒，勇士永远无法战胜巨龙。” 洛修走到窗边，望着窗外滚滚江水：“事实上这个世界没有永盛的帝国，没有不可击败的巨龙，那些不被看好的，没有资源的小公司也在飞速发展。” 当年没人看好淘宝能击败ebay，未来也没人看好拼夕夕能够在电商领域抢占一席之地。 “如果我们仅仅靠砸钱赢了对手，那么未来我们想要提价把钱赚回来的时候，马上会有新的对手抱着钱过来和我们对砸，我们终有一天会被一轮又一轮的对手耗光所有的钱。 “我们那些对手会以为自己是勇士，不断冲向我们这条巨龙。 “钱永远是最重要的，没钱肯定做不了，但我们的对手同样有钱，除了钱之外，我们得拥有属于我们自己的优势。 “我们必须挖一条更深的护城河，一条他们无论怎么砸钱也填不平的河。” 洛修继续继续在白板上写下几个词：用户、产品、服务。 “我们的对手现在都在花钱干嘛”洛修问。 “掠夺用户。”李山没有多想便直接回答。 “没错，他们花钱打广告，花钱补贴，都是为了获取更多用户，互联网有个词叫获客成本，也就是获取一个用户要花多少钱。 “他们认为用户是属于自己的资产，认为用户是房子的一块砖，但其实不是，花钱买来的用户，如果无法在你的平台获得优质的服务和产品，他们会流失的。 “我们当然也需要花钱打广告获取更多用户，但把这些用户留住，才是我们的核心竞争力。” 说得轻巧，每个人都知道要把用户留住，但要怎样做才能留住呢……李山没有把心里话说出来，因为他知道洛修这么说，肯定有他的办法。 洛修在“服务”这两个字上，画了一个圈。 “我们饭团之前一直很重视服务，我们与外卖相结合，建造属于自己的城市配送体系，打造一小时到家的服务，这是目前其他团购网站做不到的，这是我们第一条护城河，也是我们暂时领先其他团购平台的主要原因。” 洛修在“产品”两个字上，再次画一个圈。 “我们搞团购平台，最终目的是把产品卖给顾客，而顾客来我们平台，根本目的也是为了买到实惠好用的产品，接下来，我们要在产品端建立第二条护城河。” 李山提出疑问：“可是我们卖的产品，对手也可以卖，品如的产品线也不够广，远远不足以支撑饭团的需求。” 洛修反问：“你知道我们上个月的团购业绩为什么那么高吗” 李山想都没想便回答：“因为我们有苹果手机。” “具体来说，因为我们是苹果今年电商渠道独家经销商，且我把大部分的货给了你，只留了一小部分给淘宝和京东。” 一直默默不说话的关诗雨也提出疑问：“可是苹果这种不可替代的品牌也不多啊” 洛修微微一笑，“我们手上只有宝洁的时候，顾客可以选择联合利华，我们手上只有杜雷斯的时候，顾客也可以选择杰士邦，但我们手上有一万个品牌呢” “一万个品牌我们公司得有多少人，才能运营那么多品牌” 李山对这个大胆的想法表示震惊。 一个标准的代运营团队，得有店长、推广、设计、活动专员、客服……少则几个人，多则几十人。 不敢想象，一个几十万人的公司，管理起来的难度有多大。 关诗雨补充说：“我们短时间内找不到那么多品牌，也不可能拥有那么多员工吧” 洛修胸有成足地说：“我们这两年双十一的销量太炸了，特别是上个月做完双十一，我们公司的电话已经被打爆，无数的企业想和我们合作。” 现在电商刚刚兴起，大家都还不知道怎么运营一间店铺，特别是传统的企业，他们更加搞不懂电商。 对他们来说，最好的方式是找一家成熟的电商运营公司帮他们开发电商渠道。 显然，没有哪家公司比品如更专业。 洛修为此专门成立一个庞大的招商部，用于对接这些品牌。 李山再次提出疑问：“就算有那么多品牌，那人手方面我们怎么解决呢” “对于那些利润足够高的一线大牌，由我们自己来运营，也只有我们才能服务好他们，而对于二、三线的品牌，我的设想是分包出去。” 洛修这两年的暴富，整个大学城的学生都看在眼里。 也由于他的带领下，无数学生毕业后开始了电商创业，更别提那些本来就是电商专业的学生。 他们这种两、三人的小工作室，面临最大的困境是货品与资金两大难题。 他们手上没有好的品牌，也没有足够的资金开创自己的品牌，始终没办法把生意做大。 这时候如果洛修可以给他们启动资金，给他们品牌，给他们创业指导，他们能够发家致富的概率会大大提升。 再加上周边各种配套设施，足以吸纳全国各地的电商人才奔赴羊城。 当洛修手上掌握了几千家电商工作室，上万个品牌，几十万的从业人员，这条护城河就算建成了。 别人投入再多的钱，也无法复制，因为机会就只有这一次。 257、晴天借伞，雨天收伞 羊城市政府的一间会议室里。 左边坐着洛修、关诗雨及几位政府大员，右边坐着各大银行的代表，每位身份都不低。 不得不说，未来岳父的政商关系确实很牢固，否则单凭洛修个人的影响力，肯定很难请得动这几位大员。 如果饭团当初融资拿的是外资的钱，可能在内部人才搭建及资源整合等方面更有优势，但在政商关系里应该很难获得那么好的助力。 会议主持人一番介绍之后，交由洛修首先发言： “首先感谢政府领导的大力支持，也感谢各位银行代表抽空前来参与这次的研讨会，下面请允许我简单介绍这次研讨会的主要内容。” 洛修等掌声过后，继续说：“今年年初的时候，我参过一次政府组织的电商会议，为建设羊城国际电子商务产业园提出了一点小建议，到今天为止，产业园已经落成，相关的配套设施也全部到位，唯一欠缺的是资金扶持。” 一名银行代表抢先说：“我们银行与品如电商一直有着良好的资金往来，洛总需要多少钱，私下跟我说就行了，没必要找来那么多人。” 他很清楚洛修现在的业务体量以及盈利能力，以为洛修想要借钱，当然不希望这么大一个客户被其他银行给抢走了。 “不是我要借钱，而是想帮成千上万的电商创业者借钱，让他们有资金迅速发展壮大。” 洛修要给那些电商创业者优质的品牌、创业指导、办公场所、创业资金……其中最难搞的是资金，所以他才找上这些银行。 “这也是小事，我们银行对于中小企业的贷款发放有很完善的政策，只要符合持续两年收入增长，毛利润为正值等条件，我们即可审批发放贷款，助力中小企业发展。” 洛修摇了摇头，“我们大部分创业者为毕业大学生，甚至大学没毕业，无法满足你们银行目前的贷款政策。” “洛总说的这种情况，对于我们银行来说风险太大，我们不能保证他们的还款能力。” 比起雪中送炭，银行更喜欢做锦上添花的事。 信誉良好，盈利能力强的公司，往往更能获得银行优质贷款，帮助他们做大做强。 而那些需要一点钱救命的微小企业，却很难得到银行的青睐。 半泽直树里对于银行有句精准的评价：晴天借伞，雨天收伞。 “我很了解各位的顾虑，我知道你们担心造成大批量的烂账，不愿意借钱给这些创业公司。”洛修站了起来，扫了大家一眼，很严肃认真地说，“这个风险我来担着。” “你” 他很想说你拿什么来担但他知道洛修能够拉着政府的人一起过来开会，还是要维持表面的和气。 “没错，我们饭团已经获得支付牌照，也开通了金融服务，银行可以把钱借给我们，我们再借给这些创业公司，产生的烂账也由我们来承担。” “你想空手套白狼” 一位银行代表再也忍不住了。 银行也不是傻子，知道洛修想拿银行的钱借给别人，自己做中间商赚利率差，亏他想得出来。 “不，我只是做你们不敢做的事。”洛修转头望向那几位一言不发的政府要员，继续说， “我们羊城电商产业不仅落后于西杭，也落后于帝都、魔都等城市，仅仅依靠建几个产业园，远不足以弯道超车，我们必须要拿点实际的东西，帮助这些有志于投身电商的创业者。” “洛总那么热衷推动这件事，对你有什么好处呢” 无利不早起，他们不相信洛修真的只是为了帮助这些创业者而做那么多的事情。 “我们企业在这短短的三年时间里，能够发展到现在的规模，离不开政府的支持，现在我们做大了，也到了履行我们义务的时候，去帮助更多的小企业成长。” 洛修嘴上说的，当然不是真正的原因。 他扶持电商创业者，不是为了做一个企业贷款的中间商，赚那么一点点利率差。他要做的和老马未来做的不是同一件事，也不想冒这些风险。 真正的原因是通过控制上万家的品牌、工厂、电商运营商，让饭团拥有一条足够深的护城河。 这时政府要员发言说：“我们羊城在制造业、外贸业一直处于领先地位，但在电商行业以至于整个互联网行业，我们一直没取得什么成绩。” 他喝了一口水，声音高了几度：“现在出现饭团这样有担当的企业，我们政府和银行不应该让这些做事的人寒心，我们不能再依守旧规矩做事，也是时候做出点改变了。” 他说完这句话，可以说基本为这件事做了定调。 当然，事情要真实落实下来，还要经过三方多次的商讨。 几位银行的代表也要回去开会商量，制定一个可行的方案。 …… 关诗韵参加完当天的品牌活动，晚上回到妹妹的小别墅，看到洛修满身酒气地靠在沙发上。 她捏着鼻子，很不满地问：“喝哪么多酒，去哪个夜店鬼混了” 洛修有气无力地看了她一眼，懒得理她。开了半天会，已经够费脑力了，又应酬了一个晚上，现在想和她斗嘴也没力气。 “问你话呢，你倒是应一声啊！” 在外面洛修是她的金主，但在这个屋子里，洛修是她的妹夫，她当然得替妹妹把好关。 “来喝杯蜂蜜水解解酒。”关诗雨捧着一杯水从厨房里走出来，小心地送到洛修嘴边，喂他喝下去。又拿来一条热毛巾，帮他擦脸。 “小雨，不是我多嘴，你得看好他，别让他到处鬼混。” “姐，他也是为了工作才不得已喝酒，才没有去鬼混。” “为了工作也不能喝那么多呀，像我拍完戏和剧组一起吃饭，都是滴酒不粘的……” 关诗雨忙打断她的话，“姐，你先去洗澡吧！” “好好好，我不当你们电灯泡行了吧！” 关诗韵发现和自己亲密无间的妹妹，那么可爱的妹妹，似乎真的要被这小子给骗走了。 ………… （ps：这两章写得不太像网文，不知道你们会不会看得很烦，但我得交待清楚，饭团不能无缘无故地变强，也不可能轻易地打赢千团大战。我答应你们后面会有紧张刺激的商战，敬请期待！） 258、喝口快乐水 关诗雨边为洛修擦脸，边在他耳边柔声说：“下次别那么实诚了，别人让你喝，你轻轻抿一口就好了。” 洛修突然从沙发上弹了起来，含糊不清地说：“早晚有一天……我说喝可乐，他们就全都得给我把红酒换成快……快乐水。” “好好，换成快乐水。”关诗雨像哄小孩子般哄他坐下。 “把茅台给我换成雪碧。” 洛修又要站起来，但被关诗雨按住了。 “来，喝口可乐。” 关诗雨把蜂蜜水递到洛修嘴边骗他喝。 “咕噜，咕噜……”洛修喝了两口后，抑起头看着关诗雨，委屈巴巴地说，“这可乐怎么没有气了” “有气的，你再喝一口看看” “咕噜，咕噜……还是没有。” “那是因为可乐现在很快乐，没人惹它生气，所以就没有气。” “真的是这样吗” “嗯。” 关诗雨很难想象，这位刚刚还在跟政府大员和银行高层周旋的男人，醉酒后变成了一个孩子一般，需要自己细心照顾。 洗完澡出来的关诗韵，看着这一幕温馨的画面，似乎有点理解那个每次醉酒而归的父亲。 …… …… 大学城的各个角落里，大家都在谈论着一件事。 “你们知道吗洛修在招募电商创业合伙人，只要有淘宝开店经验的人都可以报名。” “这么说我也有资格报名” “洛修他都是亿万富翁了，找我们这些穷人当合伙人，图什么呢” “我感觉信不过，你们别被他骗了。” “有钱人能有什么好东西” …… 就连校长也知道了这个消息，怕洛修做出影响学校声誉的事情，派辅导员苏倩过去了解情况。 以前有什么事，他都是通知洛修去校长室向他解释，但现在洛修的地位不同往日，万一人家不鸟他，那尴尬的是自己。 他作为校长，又拉不下面子亲自跑去找洛修，只好让苏倩去当跑腿了。 其实苏倩自己也挺长一段时间没有见过洛修。 现在课程越来越少，老师通常也会给个面子，让洛修能够及格通过考试。 现在已经不需要她帮洛修补课了。 苏倩来到品如办公室，让前台通报后，像个好学生般坐在沙发上等待。 没过多久，洛修大步走过来，笑容满面地迎向美女辅导员：“倩姐，好久不见。” “洛修同学，好久不见。” 两人客套两句，洛修把她带到自己办公室。 “倩姐这次过来，应该不是单纯探望我吧”洛修开玩笑说，“真是的，上门也不带点水果。” “是校长让我过来的。” “噢那老头指定不怀好意，告诉他，我下个学期可没空再帮他上课了。” “他只要是想了解一下那个电商合伙人是怎么一回事，他担心你把那些学生坑了，到时候家长找上门来，学校可担不起这个责任。” “原来你们担心的是这个啊！” 洛修笑着抽出一份文件递给苏倩，“这是政府牵头的一个活动，目的是为大学生创业提供资金、技术、产品等全方位的扶持，我们公司也只不过是在为政府服务而已。” “这样我就放心了。” 苏倩看着洛修一身正装坐在办公桌前，边和自己聊天，边有条不紊地处理事情，言谈举止有一种成功男人的成熟魅力。 记得大一的他还是个油嘴滑舌的幼稚鬼，没想到现在已经有了那么大的成长。 作为老师，看到自己学生有了出息，内心是很欣慰的。 “那我回去跟校长说明一下情况，就不打扰你工作了。” “抱歉，这段时间确实有点忙。”洛修亲自送她出门口，“对了，你也顺便帮我跟校长说一声，让他把大礼堂再借我用半天。” “好！” 学校的大礼堂早已经成了洛修专用的会议室，苏倩对此已经见怪不怪了。 …… …… 三天之后，很多毕业不久的学长返回大学城，参加一场由品如电商举办的合伙人招募大会。 作为电商界的龙头运营商，品如确实拥有这样的号召力。 更何况他们在此之前，已经收到了不少内幕消息。 会议开始，洛修坐在台上发言： “感谢各位同行百忙之中赏脸前来参加会议，在电商领域，我们品如和大家一样都是从零开始，只不过我们先行一步而已。 “你们现在所面临的困难，都是品如以前所经历过的，我相信以我们的经验，一定对大家有所帮助。 “这次联合政府和银行的发起的扶助项目，旨在帮助羊城千家有志于电商的中小企业快速成长。 “我们品如将为所有合伙人提供优质的商品，先进的技术指导，以及长达一年以上的低息贷款，帮助大家快速成长。” 洛修在台上滔滔不绝地介绍着种种优惠政策，为大家描绘了一幅美好前景。 台下的人听了更是心动不已，他们很清楚洛修说的这些绝不仅仅是在画饼。 他们都是做过电商的人，都很清楚现在电商发展有多快，只要拥有好的品牌和产品，再加上资金的扶持，猪都能赚钱。 “你说的我们都很心动，但我有一件事想不明白，那就是你为什么要帮我们” 台下有人大声质疑，其他人也跟着起哄： “你就不怕我们做大后，和你抢生意吗” “没错，我们不相信你有那么好心。” “说是为我们提供优质品牌和产品，实际上给我们的供货价很高的吧，我们拼命卖货，只是帮你赚差价的吧” …… 洛修早料到会有人质疑他的做法，依旧脸带微笑地回答说： “你们的担心是人之常情，我也知道自己没办法通过三言两语说服所有人，刚好我们现在谈下来的品牌并不多，只有十几家，愿意相信我，想和我合作的人在会议结束后留下来，其他人可以先观望，等下一次再决定是否要跟我合作。” 洛修的话意思很明显，反正第一批就只有十几个名额，我不强求你们，爱信不信。 259、入驻电商产业园 “洛总我想跟你合作！” 前排一个女生站起来，很坚定地说：“我现在经营一家淘宝女装店，月销售额5万以上，但大部分的事情都得自己一个人干，做得比较辛苦，也深切知道靠自己一个人很难把事业做得更大，希望可以得到洛总您的帮助。” 这个女生正是萧竹莹，洛修最早的一批员工，辞职出来单干后也做得有声有色。 可电商的未来终究要走向品牌化，个人店铺到了一定销售额后，很快遇到瓶颈。 她前段时间看到品如员工集体买房，心里不止一次地想，如果自己当初没有离开品如，会不会混得更好。 现在拥有那么好的机会，她没有多想便直接站了起来。 “我也想报名。” “加我一个，不太会报。” “洛总，我也想加入！” …… 萧竹莹带头后，陆续有人站起来表达对洛修的支持。 有些是从品如电商离职的员工，有些是因为受洛修的影响而进入这个行业。 他们内心深处相信洛修的为人，知道对方肯定不会坑自己。 更重要的是，首批加入的人，更容易被洛修视为“自己人”，也拥有优先挑选品牌资源的权利。 以后看到别人赚钱了才想着加入，往往只剩下一些杂牌可以选择。 虽然洛修口中说的是按能力及以往成绩分配品牌资源，但人心是肉长的，条件差不多的情况下，最先加入的人肯定能获得更好的待遇。 会议结束，首批愿意加入的人被留了下来，很快签下了合同。 第二天，洛修把他们带到新建成的电商产业园，指着那片办公区说：“你们可以任意挑选一间办公室，由政府补贴三个月租金。” “旁边有各大快递公司的仓库，我们品如电商仓也在这里，十分钟以内车程即可达。” “产业园中间有个咖啡馆，我们可以在这里交流行业经验，我也会定期在这里办演讲。” “现在已经有几间摄影公司入驻，有擅长拍产品实物的，也有擅长拍模特的，水平很高，收费也都很合理。” “我们品如电商会为大家免费提供全套的系统、仓储以及代发货服务，可以帮你们先垫付货款，卖出去后再收钱。” “这里办公环境虽然比不上珠江新城cbd，但对于创业者来说已经是相当不错了，你们要感谢政府的扶持。” …… 洛修边走边介绍，身后的人不停地点头，嘴巴都差点要笑裂了。 他们为了节约成本，只能租民房作为办公地点，环境和各种配套设施跟这里没法相比。 他们以前只能算是工作室，现在才是真正的开公司做老板，可以带朋友过来参观的那种。 萧竹莹高兴地说：“我过年的时候给了爸妈两万块，说是我自己赚到的，他们还不相信我能赚到那么多钱，现在我让他们直接到我办公室参观，他们总会相信了吧！” “我爸妈也一样，跟他们说我开淘宝店赚钱，他们总说是骗人的，天天撵我出去找工作上班，现在可以直接跟他们说我自己开公司。” “我以前那个地方，想招两个客服帮忙，人家到了楼下就转身走了，怕遇到黑店。” …… 众人诉说着创业期间的艰辛，脸上却露出了对未来的无限希望。 洛修把他们叫过来：“我想再次强调两点内容，第一、客户之所以把电商渠道交给品如运营，是基于对我们的信任，现在这些品牌在你们手中，你们必须保证完成销售目标，否则我会按合同把店收回来。 第二、除了淘宝和京东渠道，你们必须配合饭团的一切活动，以饭团作为最优先级。” 大家听后纷纷表决心：“洛总放心，我们一定尽全力完成销售目标。” “饭团的团购效果那么好，就算洛总你不说，我们也求着上团购啊！” 每个人的斗志都很旺盛，恨不得马上开始工作。 毕竟这是为自己工作，赚来的钱都是自己的。 虽然洛修作为中间商肯定会赚取部分差价，但以他们提供的那么多服务相比，这点差价又算得了什么 洛修点了点头：“接下来我的助理会全程配合你们的工作，你们在运营过程中遇到任何问题都可以联系我们，我们会调动资源帮你们你解决，最后祝各位生意兴隆！” “谢谢洛总！” “我们一定会努力的！” 这就是首批加入的好处。 洛修为了让其他人看到跟着我混多有前途，形成示范效应，一定会想尽办法让他们做出成绩。 那些还在观望的人看到别人都赚钱了，必定蜂捅而来。 同时也让更多的品牌放心把电商渠道交给洛修去运营。 …… …… “已经入驻岭南国际电商产业园，大家看看我们的办公环境怎么样” 电商论坛上，有商家晒出了照片。 评论区很快有人问：“这些都是洛总提供给你们的” “没错，除了办公场所，洛总还给了我们产品、人员、资金……全方位的支持，如果还做不出点成绩，那真的没脸去见他了。” “这么好我那天也去开会了，本来想加入的，只是犹豫了一下就没有名额了。” “下一批名额什么时候开放我要第一时间申请。” “真羡慕你们，我也想赚钱啊！” …… 论坛里面，大家都羡慕不已，恨自己没有抓住这一次改变命运的机会。 这也是大多数人的通病，机会出现的时候，总是患得患失，最后只能悔恨终身。 当然，网上还有很多杆精和柠檬精，他们永远嘴硬： “哪有这么多的好事，我看到只免了三个月租金，后期就要通过贷款去交租了。” “显然是政府建了这个产业园后租不出去，才用这样的政策骗你们这些小白，快别犯傻了。” “合同的销售目标那么高，你们能完成再说吧，完不成没有返点，到时候你们连工资都发不出来。” “洛修凭什么让你们白赚钱” 260、打架 “阿姨做的饭菜越来越好吃了，特别是这个澳洲龙虾真的是一绝。” 洛修竖起大拇指，由衷地夸了一句。 关诗韵则指着他说，“阿姨别忘了找这个家伙报销食材费用，他有的是钱。” 保姆默默地收拾碗筷，不想参与到他们的神仙打架中。 “我说你工作也结束了吧，怎么还不回帝都”洛修问。 “我在我妹妹这里多住几天，碍着你什么事了” 关诗韵叉着腰，一副我就不走，你能怎么样的表情。 “要不是你这个电灯炮在，我和小雨孩子都有了。” “你胡说什么”关诗雨瞪了这位口无遮拦的男朋友一眼，脸色飞红。 这时阿姨把洗好的水果端上来。 洛修摘了个提子送到女朋友嘴边，“小雨，帮我试试这提子甜不甜。” 关诗雨瞄了姐姐一眼，有点害羞地张开嘴，接受男朋友的投喂。 “甜的，你也来一颗。”关诗雨也同样喂了洛修一颗。 以前他们经常相互投喂，只是现在姐姐在场，让她有点放不开。 不过由于洛修的厚脸皮，也让她慢慢放开了。两人坐在沙发上打闹喂食，聊着未来孩子取什么名字这种无聊的话题。 旁边的关诗韵自己默默摘一颗提子放进嘴里，“真酸，一点都不甜！” 她说完就自己一个人回房了。 “酸吗一点都不酸呀”关诗雨又吃了一颗，还是不明白姐姐为什么说提子是酸的。 “别理她，她这种单身狗吃蜂蜜就跟吃柠檬一样酸。” 洛修故意大声说，让房间里的关诗韵听到。 …… …… 第二天中午，洛修跑去饭团找李山，发现人不在。 “你们李总呢” “他听说有位地推的业务在外面被人打了，他带人去找回场子。” “被人打了因为什么事” 洛修虽然不认同这种打回来的做法，但也没有开口斥责，而是先了解情况。 “我们的业务员在和一家餐厅老板谈好合作，没过一会同行的业务也过来了，说他昨天已经和老板谈好了，只是没签合同，骂我们抢了他的生意，后面就打了起来，对方先动的手。” “我们没打赢吗”洛修问。 这年头线下业务员打架太正常了，对饭团来说也不是第一次发生。 “我们的人刚开始打赢了，后面他们叫了几个人，还拿了家伙，把我们的人堵在巷子里打，听说伤得还挺严重的，现在被送去了医院。” “艹，在哪个医院，快带我去。” 去医院的路上，洛修给李山打了个电话，“别搞出人命，剩下的交给我来处理。” 在外地不好说，羊城是我们的地盘，还能让人给欺负了 “放心，都是男的，怀不了孕！” 洛修听他还有心情开玩笑，知道他没有被愤怒冲晕了头脑，才放下心来。 到了医院，看到两名家属在手术室外面焦急地等着结果。 一老一少，老人拄着拐杖，颤颤巍巍地站着，双眼焦急地望着手术室的门。 另外一个小女孩背着小书包，正爬着排椅写作业，大大的眼睛里，正泛着泪花，格外惹人心痛。 她这个时候显然是没有心情写作业的，只不过是想通过写作业分散自己的注意力而已。 洛修蹲下来，柔声问：“小朋友，你妈妈呢” “我妈妈生病很久了，只能在家里躺着，来不了。” 洛修听了小女孩的话，一时间不知道说些什么。 手术室里面躺着的，是这个家庭唯一的支柱。 屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。这世道常常让那些原本已经很艰难的人，再遭毁灭性的打击。 老人转过身，看到洛修带着一群人，不安地问：“你们是……” “我叫洛修，是饭团公司的老板，听说员工被人打了，进了医院，特意过来探望。” “洛……洛老板，我儿子是个老实人，从小到大没打过架，这次肯定是别人打他，你不会开除他吧” 老人因为激动，身体抖得厉害，洛修连忙扶他坐了下来。 “伯伯你放心，我们不会轻易开除员工的。” 也只有老实人家这个时候才会担心儿子会不会被开除。 换个不老实的，这个时候应该扯着洛修的衣服，大声斥责，要求洛修赔钱。 这时手术室的门打开，身穿绿色大褂的医生从里面走了出来。 老人赶紧问：“医生，我儿子怎么样了” 小女孩也马上站起来，仰起头看着医生。 “颅骨开裂，并且颅内出血，幸好送医及时，现在暂时没有危险，后面还要观察几天。” “谢谢医生！”老人把拐杖换到左手，右手从兜里掏出一个布包，里面包着一叠面额不一的钱。 可以看出这一家生活很拮据，毕竟孩子妈妈也是病人，一直在家里躺着。 “伯伯您快坐，员工一切的治疗费用都有公司承担，另外住院期间，我们也会请一个护工来看护病人，您腿脚不方便，在家休息就好了。” “谢谢，谢谢洛老板！”老人紧紧握着洛修的手不放。 “谢谢洛老板！”小女孩也拉着洛修的衣角道谢。 “这是我们应该做的。” 洛修安抚好这俩爷孙，然后差不多像是逃着从医院出来。 他现在已经学会怎么和那些大佬打交道，可以站在台上，面对数千人滔滔不绝地讲话，但面对这样的场景，还是感到无所适从。 洛修转头对叶晓萌说：“班长，这个家庭我们要帮一下，你到他们家了解一下情况，看看女孩她妈患的是什么病如果只是缺钱了，我们公司可以帮他们出，另外员工毕竟是因工出了事故，我们也要给一份补贴。” “好的洛总，我这就去办。” 叶晓萌转身走回医院。 这时洛修的手机响了起来，拿出来一看，是李山的来电。 “喂，怎么样了” ………… （ps：感谢各位的支持，我写得确实有点慢，最近已经在加快了，这几天都没断更，再给我点时间，希望以后可以有两更。） 《归来仍是那个少年》无错章节将持续在新更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐新！ 喜欢归来仍是那个少年请大家收藏：归来仍是那个少年新更新速度最快。 261、全民皆兵 “没出人命！” 这是李山的第一句话。 “行，不用多说，先回来吧！” “我知道了。” 李山挂了电话后，很意外洛修竟然没有骂自己。 他知道老板的行为准则向来都是有事找警察，而不是以暴制暴。 这次他没有通知老板，自作主张带人去打架，已经做好了被臭骂一顿的准备。 难道这就是暴风雨前的宁静 李山想起小时候在学校里犯了事，爸妈把他领回去的时候，表现越平静，回到家后受到的毒打越痛。 相反在学校当场把他骂一顿的，回到家反而没事。 这么一想，李山心里顿时凉了半截，硬着头皮回公司见洛修。 “修哥，这都是我的错，你要骂就骂吧！” 李山战战兢兢地站在洛修面前，后背插着一根鸡毛掸子。 “你这是干嘛”洛修指着他后背的鸡毛掸子，“是要装大尾巴狼吗” “修哥，古有廉颇负荆请罪，今有我李山负鸡毛掸子请罪。” “噗”旁边的关诗雨一下子笑了出来，“负荆多好呀，你干嘛改成鸡毛掸子” 李山看到老板娘笑了，推测洛修心情应该不会太差，便一本正经地解释：“因为荆条打得比较痛，鸡毛掸子没那么痛。” 洛修拍了拍他肩膀，“你呀，还是那么冲动，不过这件事呢，我不会责怪你，下次有这种事发生，你还要这么干。” “为什么” 这次轮到李山猜不透洛修的想法。 “因为这是一场你死我活的战争，我们首先在气势上就不能输。” 虽然饭团现在暂时领先于所有对手，但这场盅王之争，想要活到最后可不是那么容易。 再过一阵子，阿里将会投资美团，并且派高管过去，为他们培养一支强有力的地推铁军。 洛修必须在他们之前，把自己的军队给培养起来。 要培养这么一支军队，首先是一件很不容易的事情，但也并非不可能。 因为饭团当初的所谓地推铁军，也不是生来就是铁军，都是普普通通的业务人员。 就能力上来说，他们不如那些保险精英，也不如店铺销售。 只不过在严厉的考核制度下，他们被迫冒着烈日，敲开一家家店铺的大门。 对比之下，百度所扶持糯米网就没有那么强的战斗力。 糯米网和他们未来的百度外卖一样，在和对手拼得最激烈的时间里，内部依然很松懈，不仅没有太多的加班，还有正常休假。 所以他们输了。 都是差不多底薪招来的普通业务员，其中一方之所以被称之为“铁军”，是因为他们有着更长的工作时间，对业务人员剩余价值的压榨更狠。 他们很清楚，时间压得越紧，kpi定得越高，越能压榨出人的劳动价值。 这也是为什么西杭这座城市不如隔壁的魔都发达，但总体加班时长远超魔都。 洛修以前有个朋友，从魔都跑到西杭工作，以为逃离了北上广深就能活得没那么累，没想到最后还是被逼回到魔都。 他夸张地说西杭那里的公司都没有下班时间，一天24小时在公司修福报。 魔都本来已经是很内卷的城市，但和西杭相比，简直就是养老院。 这也难怪老马冒着口碑大降的风险，也要数次发声支持996、007。 因为这是他们打败对手的重要砝码，是他们立足的根本。 这样他们就可以用更低的用人成本，获得更高的产出。 直到未来出现一个加班更厉害的拼夕夕。 洛修即将面对的是一支“一个人顶三个人产出”的铁军，想要打赢这样一支铁军，只有两种办法。 第一，我比你更狠。你要求每个业务一天必须跑10家店，那我要求一天必须跑12家。 第二，我业务人员数量是你的三倍，虽然每人的产量不高，但人数是你的三倍，靠人海战术也同样能够赢你。 第一种方法无疑是最简单直接的，只要靠冷血就行了，反正马克思也说过，资本家的血是肮脏的。 而第二种方法很难，三倍的人员，意味着用工成本增加三倍，即使前期赢了市场，后续的资金也很难支撑下去。 洛修不想用第一种方法，不是他有着多高的道德洁癖，他也知道做一名“老好人”的结局往往是拖欠几个月工资发不出来，最后公司倒闭，被所有人骂“黑心老板”。 不用第一种方法，最主要原因是他知道内卷没有尽头。当我们要求一天跑12家的时候，对手就会要求跑14家……最后一次又一次地挑战人体极限。 洛修最终使用第二种人海战术，不同的是，他并没有大规模地招聘地推业务人员，而是采用“全民皆兵”的策略。 得益于饭团有着数十万的直系外卖配送人员，他们每天进出各大餐饮店，知道每个店的厨师是谁，哪个服务员比较热情，谁心肠比较好。 他们在非饭点时间比较闲，通常坐人家店里吹着空调闲聊。 相比一名陌生的业务员进门推销，他们更加容易得到信任，也更加容易谈成合作。 对于这些外卖员来说，在非饭点的空闲时间里谈成几笔业务，也能获得一笔额外的收入。 对于公司来说，这种模式极大地优化了人员的效率，同样能够节省大量的人员开支。 不足之处在于人员太过松散，他们对于结果的达成也不太放在心上，缺少战斗的紧迫感。 洛修必须要让他们感觉自己在参与一场战争。 而这一次的打架事件，洛修之所以默认李山采用以牙还牙的方式打回去，正是为了激发这些员工的集体荣誉感。 不管对错，你欺负我的人，我就要欺负回去。 你打了我的人，我就要打回去。 你抢了我们的业务，无论什么代价，我们都要抢回去。 通过这样一件件微不足道的小事，让员工内心慢慢生出一种叫集体荣誉感的东西。 让这群散兵游勇，慢慢凝聚成一支有战斗力的铁军。 如果反过来，洛修处罚了李山，开除了打架进医院的员工，以后谁还会为你拼命呢 ………… （ps：本故事纯属虚构，如有雷同，纯属对号入座。） 262、铁军是怎样炼成的 “听说我们有位同事被人打进了医院。” 几位饭团配送员在等餐的时候聊了起来。 “那位老哥挺惨的，家里有个腿脚不方便的老父亲，卧病在床的老婆，以及一个上小学的女儿，就他一个劳动力，现在他倒下了，这个家庭以后的日子可就难过了。” “要不咱帮一下他给他捐点钱，反正我现在也还没结婚，没什么家庭压力。” “你那点钱还是留着以后娶老婆吧，咱董事长亲自去医院看望他，并且当场拿了二十万给他。” “董事长牛叉，要不咱们几个也干点事，找个机会帮那位老哥报仇，让他们知道咱们的人可不是好欺负的。” “打人那几个现在也在医院躺着呢，听说是李总亲自带人去复仇，把人堵在巷子里一顿打。” “李总屌爆了！” “等等，你说什么呢，李总屌为什么爆了” “屌爆了就是很厉害的意思啦。” “嘿，那能不厉害吗一生只能使用一次的终极大招啊！” “没想到公司领导那么关心我们这些底层员工，今天决定多跑几单再收工，算是对公司的支持了。” “虽然每天送外卖很辛苦，但比以前进的那些黑工厂好多了，至少工作自由，钱也更多。” …… 类似的谈话在全国各地的配送员之间传播，越传越离奇。 “你们知道吗听说李总一人双刀，单枪匹马杀到别人的总部为手下复仇。” “我听说李总一人断后，掩护兄弟们逃跑，他自己被十几个人围殴。” “听说李总为了救兄弟，屌爆了。” “仗义啊，李总！” “咦，前面那个人不是某团网的员工吗还在跑业务呢，我们去抢他生意。” 几个外卖小哥围上去，七嘴八舌地说：“老板，别跟他们网站合作，他们最不讲信用了，你跟他们合作会后悔的。” “没错，要不考虑一下我们饭团我们饭团现在免佣金，还有很高的补贴。” “我们饭团帮你送了那么多外卖，每个月都准时结算，他们这种新开的小网站哪信得过，你们不怕卖出几千份，到时候他们卷钱逃跑了” 老板本来已经准备跟对方合作，被他们这么一说，心里多少有点犹豫。 以前确实也发生过网站倒闭，老板逃跑，账户的资金提取不出来的情况。 相比之下饭团至少信誉上更有保障，业务更广，不用担心他们会逃跑。。 可怜对方业务只有一个人，势单力薄，面对这么一大群外卖小哥，敢怒不敢言，只能眼睁睁的看着这笔生意被饭团的人抢走。 而这群外卖小哥的心思很简单，我能不能拿下这笔业务不重要，至少不让你拿到。 ………… 李山看着各种屌爆了传言，哭笑不得地说：“谁在乱传消息，老子好好的呢” 洛修听后，笑着说：“就是以后不好找对象了。” “怎么就不好找了谣言就是谣言，不堪一击好吗不信我脱裤子让你看看。” “我信，但你也不能每遇到一个女生就脱裤子让她验明正身吧！” “这……”好像有道理，李山一时不知道如何反驳。 “不开玩笑了，我们最近市场占领的进度怎么样你给我说一下。” 洛修收起玩世不恭的神情，进入到严肃的工作状态。 “同比上周，我们这周的增速翻倍了，特别在华南地区，涌现了很多优秀的业务人员。” “对于这些业务能力强的外卖小哥，你要重点留意，及时提拔到更重要的岗位，别让人才白白流失了。” “好的，我明白。” 饭团除了那些仓储地皮外，属于轻资产的企业。 当然轻资产是外界的定义，在洛修心中，饭团就是重资产，而最大资产就是人。 所有业务都是靠“人”做出来的，“人”决定了这家公司的成败。 洛修让这群外卖骑手去跑业务，一方面是为了让他们在非饭点时间里，也能有工作，增加收入，提高用人效率，另一方面也可以趁机选拔人才。 洛修其实一直要求hr尽量选择高学历人才，包括他坚持把公司开在大学城旁边，也是为了方便吸收每年毕业的应届毕业生。 hr选人也是有成本的，刚创业的时候，能够担任面试工作的只有洛修和林宝儿。 洛修每天得抽出两个小时面试。 以学历作为门槛，至少可以筛选掉大量的人，减轻面试官的压力。 但这不代表低学历的这群人里面，就没有能力很强的人。 他们可能因为种种原因，没能够继续学业，又或者只是不会读书，但几十万的外卖小哥里，总会有那么一群拥有特殊能力的人。 他们中可能有些人沟通技巧极强，总能轻易地说服别人。 可能有些人组织能力极强，游戏里面轻易地组织几千人的大帮会。 也有可能擅于聆听，他们不怎么会说话，但知道客户需要什么，能够帮助客户解决问题。 这些人连他们自己也不知道原来能够胜任更高的岗位，也不敢去面试那些更高岗位，以为自己只能送送外卖，或者进工厂打工。 他们只是缺少一个被人发现的机会，一个发现自己的机会。 洛修现在正是把这个机会摆在他们面前。 他们可以零成本地去尝试一下，或许就打开了一片新的天地。 发现原来磨磨嘴皮就能赚钱，不用在烈日底下飞奔。 很多销售精英，业务能手，都是从底层爬上来的。 他们可能比那些从小一路开挂，名校毕业，出国海归的学霸，更能体谅客户，更能赢得客户的信任。 洛修要从这几十万的外卖小哥当中，选出一批业务领袖。 再由这群业务领袖带领着他们手下一群小弟开展业务，务必要在最短的时间内拿下生活团购这个版块的业务。 千团大战不会持续很久，洛修必须速战速决，快速解决对手。 到时候铁军已经练成，可以把他们投入到更大的战场，去和敌人撕杀。 263、你拿什么跟我斗? 饭团现在有两大业务，分别为外卖业务和团购业务。 团购又分为生活团购与商品团购，外卖业务延伸出同城配送服务。 同城配送服务又反哺商品团购。 各业务之间又相互交叉，相互促进，形成完美的商业闭环。 同行还在摸索这条应该怎么走的时候，饭团已经朝着正确方向，大步往前奔跑，慢慢甩开同行，在几千家团购网站当中，一马当先。 然后枪打出头鸟。 这个时候饭团的光芒已经很难掩盖，各资本集团已经把注意力投在饭团身上。 大佬们对于饭团的讨论也越来越多。 “饭团这么搞下去，会不会成为下一家独角兽公司” “也不是没可能，上次a轮后的估值就到了2亿美元，b轮我觉得就很接近独角兽了。” “红杉怎么搞的当初为什么会错过饭团的a轮投资” “听说他们的人最先与饭团接触，但最后没有达成合作” “看走眼了当初与饭团接触的团队得被开除吧！” “不是看走眼，而是被人半路截胡了。” “其实也还好，这才a轮，红杉b轮再入场也还来得及。” “b轮再入场的可不止红衫了，估计会联合其他家一起。” “如果b轮再次被人截胡了怎么办” “放心，饭团不敢第二次拒绝这些财团，人家投资了整条赛道，跑在前面八匹马，有七匹是属于财团，只有饭团匹野马游离于财团的掌控之外，如果你是财团会怎么办” “即期前期投入了那么大，就不允许有一点失误，特别是这匹野马现在还跑在前头，如果是我，要么把这匹野马收编，要么把他干掉。” “所以答案很明显，饭团如果不想被干掉，那只能选择加入。” …… …… 饭团业务慢慢走上正轨，也让洛修有了一点空闲时间。 晚上，他正靠在沙发上，翻着一本线装水浒传。 这书还是他以前从家里带过来的，老爸的藏品，只是一直没空看。 这时关诗雨洗完澡，从浴室里出来。 身上穿着一件宽松的小黄鸭吊带睡裙，裙摆很短，只能勉强遮住大腿，露出一双笔直修长的玉腿。 只见她踮起玉笋般的足尖，悄悄地来到洛修身后，伸出嫩白的小手，突然捂住洛修双眼，像个小女孩般顽皮地问：“猜猜我是谁” “这还用猜，你是关诗韵吧！” 他当然不会猜错，关诗雨的声音和姐姐并不一样，而且此刻他的头正靠着身后女生软软的小腹上，如果身后站着的是姐姐，那应该会有两坨重物压在他头顶。 c和e的差距，不需要肉眼看也能感受得到。 当然了，大有大的好，但洛修更喜欢妹妹那修长匀称的长腿，和完美无暇的脸。 至于略有不足的胸，留着以后慢慢开发吧！ “猜错了，不是姐姐，你再猜！” 身后的关诗雨懊恼地跺了跺脚。她也没有真的生气，因为他知道洛修就是那种不会按你剧本走的人。 你想让他猜，他要么不猜，要么故意猜错。 “不是姐姐啊那你这句话不等于自爆了吗”洛修嘴角上扬，“那你是阿姨吧，阿姨你别玩了，我都快饿死了，快点去做饭吧！” “噗”关诗雨听到洛修说做饭阿姨，自己都忍不住笑了出来，“还是不对，再猜。” “那是苏管家” “才不是呢。” “既然都不是，那只能是我亲爱的小雨了。” 洛修反手把关诗雨拉到身前，抱在怀里，对着那假装生气而撅起的小嘴亲了下去。 软软的嘴唇好像果冻一般，还有一种香甜的味道，怎么亲都不够。 良久之后，关诗雨把他推开，弯腰捡起掉落在地上的书籍，“你竟然在看水浒传” “看水浒传有什么问题吗难道要看金瓶梅才算正常” “没有，我爸常说少不看水浒，老不看三国，他自己老了，却经常捧着一本三国在看，你这个少年却在看水浒，你们俩真是越来越像了。” 洛修听了，开玩笑说：“真的像吗那你要不要叫我爸爸” 这本来是男女情侣之间的小情趣，没想到被踏进门的关诗韵听到，她眉头一皱，不悦地说：“小雨叫你爸爸，那我是不是也要跟着小雨叫你一声爸爸” 关诗雨听到姐姐的声音，像受惊的小猫咪一般，瞬间从洛修怀里弹开，端坐在沙发的另一头。 她现在脸皮还很薄，私下可以和男朋友亲热一点，但在自己亲人面前就放不开了。 这也是洛修为什么不喜欢这个电灯泡一直赖着不走的原因。 “没有，你一定听错了。” 洛修坚决否认。 这让他想起以前看过的一个笑话。 男生第一次去女朋友家，吃饭的时候，女朋友撒娇说：爸爸，你能帮我盛饭吗 女生她爸和男生同时站了起来，并且同时伸手接女生递过来的碗。 画面静止了几秒钟，那名男生感着好像度过了一个世纪那么长。 洛修现在遇到的场景没有那么严重，毕竟不是被未来岳父遇到，加上他的厚脸皮，只要坚决不承认，那他就不会社死。 关诗韵也总不能拿这件事到处和别人说，只能自己憋在心里。 “这水浒传真的好看吗”妹妹赶紧转移话题。 洛修笑了笑，“我只是想起伟人对这本书的评价，他说这部书好就好在投降，作反面教材，使人们知道投降派（没有好下场）。” 他以前看过一遍，一直对于这本书的结局抱有怨念，觉得作者烂尾了，不应该安排宋江被招安，害死那么多兄弟。 重生后的洛修，站在现在的位置上重看这本书，才理解如果不受招安只是单纯的爽文，而被招安了，才让它更有警示意义。 饭团现在面临着同样的困境。 有人甩着钞票问他：跑道上有8匹马，其中7匹是我的，裁判也是我的人，你是要加入我，成为我的赚钱工具，还是要跟我作对 洛修现在只想说一句：我去你tm的。 264、我就蹭蹭不进去 2010年即将过去。 公司变得更加强大，面临的竞争也变得更加残酷。 饭团与那些财团相比，不过是一只刚断奶的幼兽。 现在这只幼兽提前进入丛林，独立面对随时从黑暗中扑出来的猛兽。 饭团必须在这个危险的环境中活下来，直到这只幼兽成长为真正的万兽之王。 洛修自然也知道现在不是和对手正面硬干的好时机。 尽量躲开对手，拖延时间，同时寻求帮手，抱上更粗的大腿，才是正确选择。 就目前来说，资本对于饭团的态度仍然是优先考虑收编，只有收编不成，才会考虑干掉。 毕竟重新培养一个饭团费时费力费钱，远不如捡现成的。 这段时间里，洛修经常接到各大投资机构的电话及拜访请求。 值得庆幸的是，不受资本控制的团购网站只有饭团一家，而资本有很多。 因此洛修决定采用“渣男”策略，周旋于这些资本之间。 “所谓渣男策略，简单可以概括为九个字，不主动、不拒绝，不负责。”洛修在内部会议上说话。 “什么意思”关诗雨不懂就问。 李山踊跃举手说：“这很简单，不主动就是不主动出击招惹资本；不拒绝就是对资本的青睐我们不拒绝，保持暧昧；不负责就是只玩玩，不给对方想要的名分。” “哦，我明白了。”关诗雨恍然大悟，“李山你这个渣男以后离我家洛修远一点，别把他带坏了。” “我……这，我怎么就是渣男了”李山很委屈。 渣男的定义明明是洛修先说的，他只是做名词解释而已。 “反正我们要做的就是和资本保持暧昧，让每个资本都以为我们会投靠他，最好还能让这些资本家为了我们而争风吃醋，相互打上一架。” 洛修面对关诗雨怀疑的目光，补上一句，“这些办法都是李山教我的，我一点都不懂。” “我什么时候教过你” 李山并没有屈服于洛修的淫威，马上开口反驳。 “就是你教的。”关诗雨当然盲目相信洛修的话。 李山举手投降，“好好好，是我说的。” 人家夫妻同心，能有什么办法呢他只能把锅背好。 …… 渣男策略确定之后，洛修的办公室里经常传出这样的对话： “洛总，饭团现在的辉煌是暂时的，互联网行业就如逆水行舟，不进则退，但想要快速发展，必定离不开资金的支持，不知道洛总有没有考虑过下一轮的融资计划。” “当然有考虑，我们公司一向是拥抱资本，不过上一轮的钱还剩一点点没花完，等花得差不多后我马上找孙总您。” “哈哈哈，那就这么说好了，期待与洛总您的合作。” …… “洛总，你昨天是不是跟孙总见过面” “是见了一面，我跟孙总是老朋友，大家只是单纯一起吃个饭，没有别的。” “应该不是单纯吃个饭吧” “钱总你要这么想，我也没办法。” …… “洛总，既然我们相互有意，要不要先发个公告” “我们先不公开好吗我不太想让外界的言论影响到公司内部的稳定，还是等最终签字那一刻再发公告吧！” …… 凭借着渣男战术，洛修游走于各大资本之间，风流快活，无比潇洒，同时也为饭团的发育赢得了一些时间。 当然他也明白一个道理，做一个蹭蹭不进去的渣男，必定会有翻车的时候。 洛修必须在翻车之前武装好自己，免得自己被鱼塘里的鱼分尸。 其实方法他已经想到了，只不过还需要一点点的时间。 大招都是需要冷却时间，而冷却时间越长的大招，往往威力越大。 洛修现在的渣男策略，只不过是在拖延时间等大招而已。 庆幸的是，马上就要过年了，就算是天大的事情，也要等年后再说。 年前最后几天，洛修干脆以开年会的名义，直接包下一艘邮轮出海。 虽然是坐船出海旅游，但其实没有目的地。这艘载客近人的邮轮将会在海上航行四天，最后返回出发地。 这就是说这四天都在船上度过。 船上的娱乐设施非常齐全，可以称得上移动的海上度假村，员工们在船上不会感到无聊。 大家也都看过泰坦尼克号，对船上那种纸醉金迷的生活充满羡慕，当然更羡慕的是杰克的画画能力。 “呜……” 汽笛声伴随着少男少女们的欢呼声响起，这艘大船向深海出发。 一同出发的，除了公司总部的员工外，还有萧竹莹等以合伙人形式加盟的代运营商。 洛修希望通过这次年会，让他们也能更了解品如的企业文化，让这些代运营商能够更紧密地联系在一起。 船上的房间有很多，大家按手中拿到的号码牌入住后，第一时间到邮轮的宴会大厅集合，开公司年度大会。 会议主持人林宝儿先上台介绍会议的流程。 接下来按照往年的惯例，由洛修登台讲话。 “我知道你们此刻可能没有太多心思听我讲话，就好像等会我也没有什么心思给你们发年终奖一样。” 洛修第一句话把气氛点燃起来，下面的员工们大声喊：“老板我们想听！” “年终奖什么的我不在乎，就只想听老板讲话。” “老板长得又帅，说话声音又好听，最喜欢老板了。” 洛修压了压手，示意大家安静下来，开始进入主题。 “还是那句话，这一年来都是你们向我汇报工作，年末轮到我向大家汇报工作，展示我们这一年以来所取得的成果。去年年会的时候，我跟大家一起喊过一个口号，你们还记得吗” “让每位员工都有房住！”大家一起大声回应。 “没错，我们这句口号不是随便说说而已，就在今年，我们已经有十多位员工成功在羊城买房落户，但人数还是太少了，我希望明年有更多的员工有能力在羊城买房。” 洛修说完这句话，台下又是一阵欢呼。 没有什么比买房这种简单又朴素的愿望更能打动人。 265、年会抽奖 年终总结的大会上，洛修花了一个多小时总结公司过去一年所取得的成果。 战绩最辉煌的类目仍然是品如女装，全年销售额7.12亿，加上包包、鞋子、男装等类目，销售额超10亿，利润达1.7亿。 2010年是电器类目爆发的元年，品如电商收购了玉城电器厂，推出榨汁机等爆款产品，基本占领了电商小家电市场，销售额超3亿，利润达到6千万。 家具市场也迎来突破，销售额达到5千万，但利润较低，不足1千万。 此外还拿下来苹果、耐克、宝洁等多个国际知名品牌的网络总经销，特别是那一百万台iphone4，等明年全部出货后，即使每台只赚300元，那也是3个亿的纯收入。 总的来说，品如电商全年赚到了6个亿，也正因为这6个亿的现金流，让洛修可以在年底的时候，一连签下了几十个品牌，然后再把大部分的代运营权分包出去。 拿到这些代运营权的，一部分是从品如电商离职单干的前同事，一部分是从大学城毕业，跟着品如后面创业的大学生。 洛修所教的电子商务班学生也跃跃欲试，希望能够从老师手中拿下一个品牌，但洛修让他们先把学校的课程上完，等到大三、大四后再出来成立公司。 这群人从洛修这里拿到产品、资金及办公场所，同时也以洛修为中心，像一张网一样铺开，逐步蚕食着电商这盘生意。 他们主要卖货的场景依然在淘宝、京东等主流电商平台，默默地潜伏着。 没有人知道洛修的用意是什么，他们只知道跟着洛修可以赚钱。 他们能够自己开公司，能够成为一个小老板，都因为那天主动站起来，与洛修签下了一份合约。 现在他们同样受邀登上这艘船，听洛修在台上讲述着未来一年所要达成的目标，内心无比澎湃。 虽然他们不属于品如电商，但早已经是同一艘船的人。 如果船翻了，他们也将会被浪花打翻；如果这艘巨轮扬帆远航，他们也能跟在后头乘风破浪。 接下来是饭团的年终总结。 2010年饭团拿下了a轮2000万美元的风投，除了原来的外卖业务，还增加了同城配送、商品团购、生活团购等服务。 目前在千团大战中暂时领先于同行。 当然了，目前饭团仍然在烧钱，在员工们看来，远远比不上品如电商那边的风光。 洛修在介绍饭团业务时，饭团很多高层都低着头，怕受到批评。 台下大部分的员工也不明白，明明做电商已经那么赚钱了，为什么还要自己搞一个亏钱的平台。 洛修没有解释，他也没办法解释未来会发生什么。 他只能制定好路线，让员工必须坚定不移地跟着他的指引走下去。 因此对于下一年的展望，洛修没有在这个会议上说太多。 只是简单地说了三点： 。 。 。 员工们熬过了老板的讲话，终于等来了抽奖环节。 大家纷纷猜测台上那一堆礼盒里面装的是什么。 “你们说里面会不会装着金条” “想多了吧，那么多金条不怕被抢啊” “我同学年会的奖品是他们自己公司那些临过期产品，我们不会也是吧” “前段时间不是说仓库那边系统录入出了问题，导致有一些洗发水临过期了，我猜公司可能会拿来当奖品。” “这也太过分了吧大过年你让我提着两瓶快过期的洗发水回家” “洛总可不是那种一毛不拔的铁公鸡，我们今年赚了那么多钱，我打赌台上那些绝对不是我们卖的产品，如果输了吃十斤屎。” 他刚说完，台上的洛修举起一个礼盒：“公司有一些产品进货进太多了，还剩很多库存卖不出去，我想了一下，决定拿来当作年会抽奖，你们期待吗” “期待”大家有气无力的声音表明了态度。 显然没有人会期待，卖不出去的能有什么好货 刚才那个声称要打赌吃十斤屎的员工，此时已经计划跳海了。 至少也要死得有尊严。 “看来你们都不是很期待啊，要不我们就不抽奖了”洛修摇了摇头，拆开一个礼盒，露出苹果手机的包装，“真可惜呀，这么说的手机竟然没人想要。” “期待！我们期待！” 员工们瞬间沸腾了起来，与刚才那有气无力的回答形成天渊之别。 就连那位要跳海的员工也瞬间活了过来。 “那就开抽吧，200台全新iphone4，祝你们好运！” 洛修说完，把舞台交给林宝儿。 对于各大互联网公司，每年年会是一次很不错的宣传机会，更关系到明年的招聘压力。 很多公司年会抽奖送车、送房，让网友觉得公司福利很好，其实只是一年的使用权，车、房只是宣传噱头而已。 这年头苹果手机也算是能拿出来装逼的东西，特别是200台堆在一起，确实有点震撼。 hr也很贴心地帮大家p好图，供中奖的同事晒到微博上。 这年代微博还没有推出热搜榜单，但以品如在微博上的影响力，依然很轻松便让这个事件传遍整个网络。 “人家公司抽iphone4，我们公司抽苹果4袋，这就是差距。” “想起就火大，人家公司抽一周的带薪假期及旅游基金，我抽到过年留守公司加班的机会。” “品如还招人吗过完年我就去面试。” “我除了吃什么都不会，请问能进品如吗” …… hr看到网友这些回复，笑得嘴都快合不拢了，又花了一笔钱找大v帮忙推送。 品如文化传媒的那群模特网红就更不用说了，他们发微博已经成为了公司任务。 就算是没有抽中手机的模特，也借来别的人手机拍张照片，并配文说：公司年会抽200台iphone4，我竟然都没有抽中，手气也太差了吧【哭唧唧】 底下马上就会有舔狗评论：“宝贝别哭，我送你一台。” “已经下单了，记得签收哦！” “别人有的，我也要让你有！” …… 266、姐妹花 邮轮的最顶层。 这里独有着一间豪华套房。 除了几间卧室之外，还包含游泳池、私家影院、健身房、娱乐室……配套设施。 此时洛修穿着一条沙滩裤，休闲地躺在椅子上，对着船外广阔的大海，高声喊出： “这片海上，最自由的就是海贼王！” “幼稚！” 旁边一个清冷的声音不合时宜地响起。 洛修转过头，看到关诗韵戴着墨镜，披着一条浴巾从房间里走出来。 身上穿着一套布料极少的比基尼泳衣，特别是那两块小布片，根本无法兜住胸前惊人的乳量。 后背由两根细绳绑着蝴蝶结，似乎轻轻一拉就能脱落。 与姐姐的大胆火辣相比，妹妹在穿着上就显得保守很多。 关诗雨此时穿着一套深蓝色底配白领的水手服，显得清纯又可爱，更像动漫里走出来的美少女。 “我哪里幼稚了”洛修不服。 “这么大的人还看动漫，怎么就不幼稚了”关诗韵转头问妹妹，“小雨你来评价一下。” “那个……我觉得成大后还保持童心挺难得的吧，姐你现在不也喜欢给芭比娃娃做小裙子吗” “小雨你怎么可以把我的秘密说给外人听” 关诗韵没想到那么多年的姐妹情深，终究还是比不上一个臭男人。 气得她转身跳进泳池，疯狂游了几个来回。 作为女星，她就算再懒，每天也得保持着一定的运动量，防止身材走样。 “这海风吹得真舒服！” 关诗雨走到洛修身旁的沙滩椅躺下，指着他手里的椰青，“好喝吗” “你试试。”洛修把椰青递给她。 两人早就已经不介意用同一根吸管。 “好喝！” 关诗雨脸上露出幸福的笑容。 这艘船很大，行驶很平稳，几乎没怎么感觉到什么起伏。 头顶是蔚蓝如洗的天空，远处是一望无际的海洋，身边是如玉佳人，手中再来一杯冰镇啤酒，让洛修暂时忘却工作的压力。 人一直处于高压的工作环境当中，总得给自己放几天假。 普通员工周末就是假日，作为老板的洛修，即使是不上班的周末，他也很难得到真正的休息。 总会有电话打进来，总会有各问问题找上他。 只有在这一片没有手机信号的大海，他才终于可以有几天时间不接任何一个人的电话。 可以不用去想着那些或明或暗的敌人，不用担心自己辛辛苦苦创立的公司转眼成为了资本的嫁衣。 这就是他为什么要租条船出海的原因。 唯一美中不足的是，这大号电灯泡以家属的名义跟上船，导致二人世界的美梦破灭。 “洛修，你过年要回老家的吧”关诗雨转头问。 “那当然，很久没回家见见爸妈了。”洛修故意加大声音，“不像有些人，抛下年老的父母不管不顾，自己跑去帝都追求明星梦。” 正在游泳的关诗韵一口气没有接上，差点呛死在水里。 “洛修，我怀疑你刚才在骂我。” 关诗韵双手爬在泳池边上，大声质问。 “但你没有证据。” “哼！”傲娇的关家大小姐拿洛修完全没有办法。 …… …… 邮轮返回羊城后，公司宣布正式放假。 每位员工都能领到一份公司发的价值不菲的年货。 你在外面赚了多少钱，未必会跟外人说。你过年带回什么档次的礼品，邻居们都看在眼里。 洛修希望每位员工能够有一个稳定的后方，让家里为孩子们的工作感到自豪，所以在年货置办上也特别用心。 不仅囊括了吃喝用，而且都是大牌定制，包装上印上品如或者饭团的标志，附上企业对于员工的感谢和能力的肯定。 这些东西第一年未必能够产生什么效果，但每年都认真地把这些细节做好，随时公司越来越大，影响力越来越大，效果会逐年累积，最终产生质变。 到了那个时候，客人来你家作客，看到你家一个品如员工的保温杯，便会由衷地夸一句：原来你家孩子在品如工作呀，真了不起。 即使他孩子在品如只是担任一个很普通的岗位，即使收入并不高，也足以让父母感到一丝自豪。 本来可能想骂孩子几句：过年回家像头猪一样，除了吃就是睡。 现在可能就忍下来了，体谅孩子一年来工作的辛苦，允许他们过年放任几天。 一个企业能够在所有这些细节上为员工考虑，给员工的待遇自然也不会差到哪里去。 外人可能不了解这家公司的真实情况，但看到这些细节，会忍不住给个大拇指。 学生就业的时候，也会优先选择口碑更好的公司。 洛修深知企业做得越大，越不能只靠他个人的本事。 他可以凭着对未来绝对正确的判断，给企业做出正确的规划。 但真正做事的是员工，帮企业赚钱的也是员工。 只有把企业文化建设好，才能吸引越来越多的人才，和留住人才。 特别是那些真正有能力的人，他们去到哪家公司都能够获得高收入，但除了钱，他们也同样需要尊重和肯定。 也只有公司里面拥有足够多的人才，洛修才能把身上的担子御下来，提前退休，拿着公司的股份，带着美女，享受纸醉金迷、酒池肉林的生活。 …… 洛修老家。 正在炒菜的俞静女士透过窗外，看到一辆跑车停在自家门口轰鸣，发动机的声音吵得她心烦。 “真是要过年了，什么牛鬼蛇神都从外面回来了。”俞静朝屋内的丈夫喊，“孩子他爸，你出去让他把车给开走吧，别在这吵死人了。” “我看看。”洛为民同志朝窗外看了一眼，“这车可贵了，咱们惹不起，别管他。” “果然有钱人都不是什么好东西。” “车主下车了，年纪轻轻开这么好的车”洛为民有点诧异。 “有钱的富二代吧，给孩子买那么好的车，估计父母也不是什么好东西。”俞静女士坚持她的理论。 “咦，那不是我家那臭小子吗” 洛为民看到洛修向自家门口走来，终于把儿子认出来。 俞静女士听了丈夫的话，扔下锅铲，抬头一看，“就是那臭小子。” 她马上补了一句：“‘估计父母也不是什么好东西’这句话我收回。” 267、买辆火车 “你看着锅，我去帮儿子拿行李。” 俞静女士把锅铲扔给丈夫，跑出门迎接儿子。 洛为民同志抗议无效，只能无奈地接过厨师长一职。 “臭小子，回家怎么不提前给妈打个电话” 俞静女士语气中虽然带有责怪，但脸上全是欣喜的神色。 “我这不是为了给你们个惊喜嘛。” 洛修从车搬下行李、年货、分给邻居小孩的零食，以及拜年用的礼物。 俞静女士一边帮他把这些东西搬回屋，一边说：“你这车太小，装不了什么东西啊，不如之前开回来的那台奔驰。” 洛为民同志把菜出锅后，也从厨房里出来。 他没管儿子，而是围着那台保时捷转了两圈，摸了摸标志，才转头教训儿子，“这车怕是要大几十几万吧，赚了钱要先存起来，别都拿去买车，你说你买这车有什么用” 洛修笑了笑不说话，更没告诉他真实价格，怕他老人家接受不了。 一家人吃了晚饭，到了拆箱时刻。 洛修先拿出一整套的首饰，包括金项链、吊坠、手镯、戒指……全是知名大师手工打造，一看就价值不菲。 “妈，这是你未来儿媳妇送你的新年礼物。” 他没有说谎，这确实是关诗雨亲自挑选的礼物。 在送礼方面，她比洛修的眼光要好太多。 “怎么不带媳妇回家给妈看看”俞静女士爱不惜手地接过礼物。 洛为民同志在旁边酸溜溜地说：“我们这农村地方，谁会把这么贵重的首饰戴在身上送给你不是浪费了” 俞静女士不服气地说：“别人不戴那是因为没有，我就要戴，一周七天，每天不重样换着戴。” “爸你也有礼物，这是我送你的，劳力士的手表。” 劳力士日志型经典款，价格不算贵，比较适合老爸这种中年男人，算是洛修精心细选的礼物。 洛为民同志马上转酸为喜，爱不惜手地抚摩着这块手表。 第二天一早，二老就出去串门了。 俞静女士在和其他妇女拉家常，不时地仰起头，露出她脖子上闪闪发光的项链。 “俞婶哪里买的项链，也太漂亮了吧！”一位眼尖的妇女夸张地说。 “吊坠上的那颗是蓝宝石吗，电视里面那些贵妇经常戴。” “这项链多少钱” 俞静女士这才心满意足地说：“这是我未来儿媳妇送的，我也不知道多少钱，心意最重要。” “恭喜俞婶，儿子有本事，还会娶老婆，不像我家那傻小子只会玩泥巴。” “我儿子要是有阿修十分之一的本事，我这辈子也不用发愁了。” “俞婶真是好福气。” …… 一大早出门找人打麻将的洛为民同志，也刻意用左手摸牌，只为了伸手的时候露出他的新手表。 只可惜男人没有女人那么敏锐，打了半天麻将，竟然没有一个人留意到他换了手表。 最后没办法，他把衣袖撸起来，举起手腕，看着手表说：“竟然那么晚了，打完最后一圈回家吃饭吧！” “老洛，你换了手表啦！” “儿子送的。”洛为民装作不经意地说。 “这不会是劳力士吧，可贵了。”有位董表的老大哥一眼认了出来。 “是吗那小子还骗我说不值钱呢，我这都一大把年龄了，还戴什么名表回头我让他拿回去退了。” 洛为民嘴上这么说，心里可舍不得退。 …… 洛修睡到中午才起床，看到父母都把礼物戴在身上，就知道自己送对了。 其实给父母选礼物，价格是其次，最重要的是能否戴出门给外人看到。 给母亲送名贵的养颜补品，不如送一条能让她戴出门的丝巾。 给父亲送昂贵的按摩椅，不如送他一条普通的领带。 洛修有个朋友经常要到国外出差，每次都会给父母带一些国内买不到的食品、用品，让父母也体验一下国外的好东西。 然而父母每次收到货后都骂他浪费钱。 直到有一次看中一款包包，本来想买回来送给女朋友的，结果女朋友嫌弃这包太丑，他只好转手把包包送给母亲。 没想到母亲异常地开心，天天背着包出门，逢人就说这是儿子在国外买回来送给她的。 其实这款包国内也能买到，并没有什么特别，牌子也一般。 它的存在只有一个作用，让母亲可以跟邻居们吹嘘自己儿子经常出国。 如果送那些只能放在家里的东西，那可没办法让外人知道。 在老一辈眼里，儿子能够经常出国说明工作有出息。 知道给家里买礼物，说明孝顺。 满足了这两点，不知道羡慕死多少小区里的阿姨们。 就像小区里面的小孩，谁要是能够拿出一个半人高的奥特曼玩具，谁就是孩子里的王。 父母到了这个年纪，人生基本已经定格。 未来基本不太可能再取得什么太大的成功，他们也没有了那个心气。 唯一能够让他们感到骄傲的，是儿女有出息了。 读书的时候，父母会晒儿女的学习成绩。 长大后，父母会晒儿女的工作、婚姻、是否孝顺…… 作为儿女，又有什么理由不尽量去满足父母这一点小小的虚荣呢 对于洛修来说，送上这一份礼物后，意味着整个春节他都可以为所欲为，不用担心会被父母骂。 就好像今天睡到中午才起来，父母也一句不说，并做好一桌的菜等他吃。 “吃完饭跟我去外婆家拜年。” 俞静女士洛修夹了一个鸡腿。 “外婆家那条路修好了吗我这台车可能开不进去。” 洛修故意开这台底盘低的跑车回来，目的很明显，就是为了这难得的假期不被人当成司机驱使。 去年开了台奔驰回家，结果被迫当了很多天的司机，连睡个懒觉都不行。 今年无论如何都不能做这种蠢事了。 “车要买底盘高的，你这车在乡下的路还不如我那摩托车好用。”洛为民抓到机会开始教育儿子。 俞静女士接口说：“一定要买大的，一家人都能坐得下的那种。” 洛修开玩笑说：“我以后娶几十个老婆，那不得买辆火车” 《归来仍是那个少年》无错章节将持续在新更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐新！ 喜欢归来仍是那个少年请大家收藏：归来仍是那个少年新更新速度最快。 268、人的本质是鸽子 过年总会有一种叫同学聚会的东西。 洛修前年参加过一次，去年推托开了，没去跟那群小屁孩搅和。 今年那群同学照例举办聚会，人都到齐后，有位同学开口问：“班长，你有通知洛修参加聚会吗” “去年有通知了，但他没来，今年我估计他也不会来了，就没有通知。” 大家听到班长这么说，都沉默不语。 洛修现在的名气已经大到掩盖不住，品如电商做得风生水起，饭团外卖走进了每个大学校园和各大高档写字楼，投资了小米，就连在微博上，也是千万级别粉丝的大v…… 他们在外面读书，经常和同学们吹牛说洛修是他的老同学，还拿出毕业照证明，只是毕业照里每个人都穿着校服，头像也太小，不太能够认得出来。 杨瑶开口说：“他现在这么忙，可以不来参加，但我们还是有义务把通知送到的。” 班长点了点头，“有道理，那杨瑶你来通知他吧，别人叫他可能不会来，但班花出面可就不一样了。” “我才不要呢，这是班长你的义务。”杨瑶慌忙摆手。 “我去年已经被他拒绝过一次了。” 大家都觉得要通知洛修，但谁都没有胆量给洛修打个电话。 最后他们把班花的闺密丽丽推了出来。 “丽丽你来通知他吧，上次聚会他还开车送你回家呢。” “我……好吧！” 丽丽是大家公认的老好人，心特别软，不懂得拒绝别人的要求。 其他女生都有意无意地排挤班花，也只有她愿意和班花成为闺密。 “喂，洛修同学，我是丽丽，我们班今晚在林海农庄搞聚会，你要过来吗” 她不等洛修回答，马上又补了一句，“如果实在太忙，来不了也是可以的。” 她马上又想着，自己这句话会不会让对方误以为我们不想他来，赶紧又解释说：“当然我们是希望你能到场，大家都挺想你的。” 洛修听完都笑了，这就是讨好型人格。 太注重别人对自己的看法，简单的一句话都害怕让对方误解。 如果洛修现在开口拒绝她，恐怕她今晚都睡不着，不断回想自己是不是说错话，是不是因为这个电话麻烦到了别人。 “行啊，那我就过去坐一会。” 洛修很爽快地点头答应。 还有一个原因是，家里突然来了几位八杆子打不着的亲戚，看样子是想借钱，他懒得烦心这些事情，找个借口出门避一避。 洛修对于这些亲戚没有什么感情，不想和他们纠缠在一起，但父母不一样，他们已经纠缠了大半辈子，不是一下子可以脱离的。 马克思说过，人的本质是鸽子……，错了，他说的是，人的本质是一切社会关系的总和。 父母作为一个人，他们必然存在着这些社会关系网，洛修不可能把他们从网里强硬地摘出来。 在这样一个简单的关系网里，他们只是戴上一块好一点的手表，就可以获得很多满足，同时也面临着会有人找上门借钱的小烦恼。 这些小烦恼就让他们自己去解决吧，当家里资产到了一定的规模，这些都是幸福的小烦恼。 …… …… 洛修的小跑车到达林海农庄，找了个空位停了进去。 他推开车门下车的时候，发现同学们都在外面等着他。 班花杨瑶没有上次的高傲，看自己的眼神有点躲躲闪闪。 丽丽站在班花身旁，看到洛修后眼睛亮了起来，放下心头的一块大石。 班花的暗恋者白浩站在一个角落里，目光在洛修和班花脸上来回游走，寻找一丝痕迹。 “你们怎么都在外面站着弄得我都不太好意思，快进去坐吧！” 洛修把大家赶回包间。 “来，洛总我敬你一杯。”班长带头举起酒杯。 洛修给自己倒了杯可乐，“大家都是同学，别叫什么洛总，直接叫我洛修吧！” “没错，叫洛总太见外了。” 班长丝毫不介意洛修喝饮料。 副班长林方紧跟着说：“我也来敬修哥一杯，记得当年我给修哥算过命，说你是财神爷下凡，果然应验了。” 洛修开玩笑说：“我记得你当初说的可是我能发财，母猪都能上树。” 林方一拍大腿：“看来母猪真的上树了，这可是科学界重大发现啊！” “哈哈哈……” 同学们被林方的厚颜无耻逗笑。 又一人站起来，“修哥，我也来敬你一杯，你能不能教教小弟怎么发财” “那你得去找林方算一卦，看是不是财神爷下凡。” “修哥真幽默，我也敬……” “嗝……”洛修吐出一口气，赶紧站起来说，“我这是可乐，不是酒，你们一个个敬我，是想要把我撑死吗我统一敬大家一杯吧！” 很多人都能喝一打啤酒，可没听说谁能喝一打可乐。 班花杨瑶安静地坐着，眼睛一直没有从洛修身上移开。 以前的同学聚会上，她从来都是全场的焦点，而今天她只是角落中一朵不起眼的小黄花。 但她一点都没有为自己感到失落，甚至觉得就这样也挺好的。 聚会结束。 洛修上车前叮嘱一句：“刚才喝了酒的就别开车了，把摩托车扔这吧，反正也没人要。” “好的，修哥你放心吧，我们不开车。” “修哥注意安全！” 这时杨瑶突然开口：“洛修同学，你不顺路送丽丽回家吗” 上一次同学聚会，洛修送她和丽丽回家，这次她虽然嘴上让洛修送丽丽，但心里真正的想法，只要眼不瞎都能看得出来。 那些暗恋班花的男生们，一个个都干笑着，心里不是滋味。他们听说豪车的制冷都不太好，怕班花在车里太热了。 原来班花并不是高冷，只是对他们高冷而已。 洛修假装没听懂，向丽丽望去，后者连忙摆手：“不，不了，洛修同学你送瑶瑶回家吧！” 身为闺蜜，她自然是懂得杨瑶的真实用意。同时作为长得不好看的女生，也更懂男生更愿意送谁回家。 “瑶瑶的头发染过了吧，我怕你不小心掉一根在车上，回去被女朋友发现，我不知道怎么解释。” 洛修一句话那男生们悬起的心放了下来。 他们等洛修离开后，赶紧讨好班花：“瑶瑶，要不我送你回家吧！” “不用了，我今晚到丽丽家睡。” 杨瑶扔下这群男生，拉着丽丽的手便走。 269、三八大促 杨瑶从小长得很漂亮，一直是班上男生们心中的公主。 她也一直像个公主般骄傲地活着。 直到今天，她以为自己的王子骑着白马来迎接她。 没想到白马上却没有属于她的座位。 “可能我不是真的公主吧！”杨瑶抱着闺蜜幽怨地说。 丽丽赶紧安慰她：“瑶瑶你当然是公主啦，全班男生都喜欢你呢。” “是吗至少洛修就没有把我当公主。” 她不知道的是，那是因为洛修见过真正的公主。 …… “妈，亲戚们都回去啦” 洛修把车停在楼下，哼着小曲回到家。 “家里来客人，你跑哪去浪”俞静女士说他一句。 洛修没回答她的话，反问：“借出多少钱” “没借，救急不救穷，更何况他们这种想借钱做生意的，就更不能借了。” “那你就不怕他们说咱们闲话吗” “由他们去说呗，反正嘴长在他们脸上，我们又控制不了。” 俞静女士一副无所谓的样子。 “不愧是我妈！” 洛修竖起大拇指，给她一个赞。 毕竟两位也是体制内的双职工，虽然没混得多好，但也是都是人精，自己的担心有点多余了。 “爸、妈，过完年后要不要跟我一起去羊城生活” 洛修郑重地向父母提出建议。 “我跟你爸去了羊城人生地不熟的，也不会做什么生意，多没意思，除非你生个孙子让我照顾。” 洛为民也马上接口说：“你妈说的没错，人总要找点事情来干，天天闷在屋子里要生病的。” 洛修不以为意地说：“我买几幢房子给你收租不就好了” “几套房子而已，一个月也就收一次租，半天就收完了。” “不是几套，是几幢。” 洛修想起前世看过的一个视频，忍住不笑，装出一本正经的样子。 “多少”俞静女士有点站不稳了。 “几幢。”洛修肯定地说。 “你别说话，让妈先缓缓。” 最终父母还是决定留在老家，没有随洛修到城市生活。 不过他们没有忘记在洛修的跑车里面塞满了家乡的土特产、咸菜、土鸡蛋…… 要不是这车实在太小了，他们还想塞几只活鸡。 …… 回到羊城。 洛修下车后，一把抱起出门迎接他的关诗雨，原地转了几圈。 “亲爱的，新年快乐！” “宝贝新年快乐！” “在家有想我吗” “当然有！” 两人腻歪了一会儿，洛修才松开手，从车里搬出一个纸箱，“我妈很喜欢你送的首饰，她也让我给你带了件礼物。” “是什么呀” 关诗雨心里有点忐忑，礼物的贵重可代表了未来婆婆对自己的重视程度。 看样子还挺重的，不知道会不会很贵 关诗雨既希望能够收到一份好一点的礼物，又怕这份礼物让未来婆婆太过于破费。 “登登登……”洛修故作神秘地打开箱子，“一缸酸菜，做酸菜鱼用的。” “这……什么呀” 关诗雨万万没有想到未来婆婆的回礼会是一缸酸菜，还说用来做酸菜鱼，意思是我又菜又多余 她快哭了都。 “不好意思，这只是我带回来的土特产，真正的礼物在这里。” 洛修变戏法般掏出一个盒子。 关诗雨忙抢过来，打开一看，是一只玉手镯，看样子已经有了一定历史。 “这是我家的传家之宝，只传给儿媳妇。” “我可没答应要嫁给你。”关诗雨嘴上这么说，手却抓住玉镯不放。 突然她好像想起了什么，质问说：“你妈和方世玉他妈没有什么关系吧” 电影李连杰版的方世玉，他妈给两位儿媳妇都送传家宝手镯，关诗雨怕自己未来婆婆也是搞手镯批发的。 “除了手镯之外，我妈还给你准备了大红包。” “那红包呢”关诗雨伸出手，向洛修讨要。 “被我私吞了。” “过分！”关诗雨扬起小拳拳追打洛修。 《回家的诱惑》即将播出，姐姐关诗韵已经回帝都配合剧组的宣传工作。 没有这个电灯泡，洛修终于能够和女朋友享受二人世界的生活。 “我们今晚有个很重要的事情要做。” 洛修在关诗雨耳边悄声说。 “什么事” 关诗雨脸色微红。 “公司的开门红包，我还没装好。” 公司人越来越多，就连准备开门红包也成了一个体力活。 第二天上午十点，公司正式开工。 洛修和关诗雨一大早便站在公司门口，为每位进门的员工派发红包。 “老板新年快乐！” 李山第一个进门，中规中矩地送上祝福，并领走一个大红包。 “老板恭喜发财！” “老板百年好合！” “老板早生贵子！” …… 新年祝福很快变成了新婚祝福，这群没大没小的员工放肆地拿老板开刷。 洛修也无可奈何，只能说有什么样的老板，就有什么样的公司文化。 开工第一天基本没有什么人干活，大家都在串门讨好包。 粤省的习俗是未婚的可以向已婚的讨红包，下属可以向上司讨红包。 不过红包通常不是很大，有钱的会在里面装十元，没钱的则装五元。 这里管红包叫“利是”，钱多钱少不重要，主要是为了讨一个好意头。 当然，洛修只允许他们放松一天，到了第二天早上，马上召集所有运营，制定今年三八的活动方案。 “三八作为电商上半年最要的一次大促，关系到我们整年的任务是否能够完成，你们必须给我认真对待。” 洛修非常严肃地说。 安亦举手说：“老板，韵姐拍的电视剧《回家的诱惑》马上要上演了，我们这次三八活动能不能联合电视剧搞一波宣传” 洛修赞许地点了点头：“这个提议很好，你们马上给我出一个完整的方案。” 这部剧已经定档，将于2月21日在芒果台首播，到三八正是热度最高的时候。 除了女主林品如，里面还有大量品如电器的商品植入，可以说是为了这次活动量身打造。 活动如果策划得好，洛修相信今年三八一定能够大卖。 270、爆火 《回家的诱惑》果然不出意外地火了。 网上都在都在讨论剧情里的内容： “林品如前期太傻了，不过后期总算觉醒，进入复仇环节后真的很爽！” “洪世贤娶了那么漂亮的女人还不满足，看得我很想打死他。” “艾莉和洪世贤后期还能洗白，真的让人无语。” “难道只有我把这部剧当成喜剧来看吗” “有人知道林品如经常用的那个榨汁机是什么牌子吗我去了几个商场都没有找到。” “榨汁机的牌子就叫品如，想不到吧淘宝、京东都有卖。” “何止榨汁机，剧中的衣服、家具、电器、鞋子、包包……全是品如提供，第一次看到这么全方位的植入，笑死我了。” …… 洛修公司里的小姑娘更是天天聚在一起谈论剧情里的内容，争论洪世贤是不是渣男，林品如应不应该离婚，艾莉是可怜还是可恨…… 有一次被洛修碰到了，狠狠地训斥：“上班时间不好好工作，你们这是在干嘛” 她们当中的一位活动策划为自己辩解说：“我们讨论剧情内容就是为了策划三八大促的活动呀，又不是在摸鱼。” “行行行，到时候如果没拿出一个让我满意的方案，可别怪我像艾莉一样心狠手辣。” “我们刚刚已经把方案做好了，活动的主题就叫《和品如一起做自己的女王》，品如一语双关，既是剧中的女主林品如，又是我们的品牌名，让消费看到我们品如的商品，就会联想到独立自主的女性形象。” “听着还行。”洛修接过她们的活动方案，认真看了起来。 不得不说，这群策划经历了几次大促之后，有了很大的成长。 他们的想法不再只有年轻人的天马行空，同样也包含成熟的思考。 不再只有创意，也更多考虑到如何把创意转化为成交。 “这个方案做得不错，我只提一个小建议，既然我们的活动主题是和品如一起做自己的女王，为什么不干脆把妇女节改成女王节” 未来淘宝确实把妇女节改成了女王节、女神节，但现在还没有这个叫法。 洛修的建议引起了一些男策划的不满：“我们的商品也有男性消费群体啊，我们叫女王节会不会引起男性消费群体的抵制” 洛修摇了摇头，“任何一个方案都不可能照顾到所有人，女性群体是我们主要目标用户，肯定要优先照顾，而且我相信大部分的男性没有那么敏感。” “老板说得对，男性消费者在购物消费上没那么敏感，就算我们搞个男王节、男神节，男性消费者也不会多付一分钱，他们需要的就会买，不需要的也强迫不了。” “那就这么定了。” 洛修没有在这个话题过多争论下去。 女性容易产生购物冲动，男性则在游戏、女人身上花钱比较多，没有谁比谁更高贵，再争论下去也没有个结果。 …… 随着电视剧的热播，原本不温不火的关诗韵，热度也迅速上升。 无论是百度指数，还是贴吧、微博，关诗韵都进入了话题榜，讨论热度直逼一线女星。 当然了，这个热度会随着电视剧的完结而慢慢消减，除非后续还能有其他作品维持住人气。 对于关诗韵来说，即使后面未能维持住人气，也没有什么遗憾了，毕竟她现在已经看过山顶的风景。 比起无数在底层苦苦挣扎的女艺人来说，她已经算是非常的幸运。 她知道这个运气是洛修带给她的，如果不是洛修为她争取到了这部戏的女主，她可能现在还在苦等一个露面的机会。 因此电视剧火了之后，她第一时间不是打电话给爸妈，也不是和妹妹分享，而是打电话向洛修道谢： “谢谢你为我争取到这个剧，没你的帮助，我肯定没有今天的成就。” 洛修笑着说：“说谢谢有什么用你就不想想怎么报答我吗” “我当然会，我……”关诗韵一时想不到可以怎么报答洛修。 如果说钱，脱离了老爸之后，洛修现在的资产远高于她。 “我让我妹好好报答你。” “滚，小雨是小雨，你是你。”洛修有点不高兴，关诗雨是他女朋友，可不是别人报恩的工具。 “我不是那个意思。”关诗韵想要解释。 “我开个玩笑，你做好品如的代言人，帮我好好宣传产品，就算是对我的最大回报。” “我明白了。” 接下来的日子里，关诗韵果然信守承诺，无论出席什么场合，身上的穿搭永远是品如。 别的女星都一身大牌，而她坚持穿着品如的服装，品如的包包、鞋子…… 出席活动、综艺节目或者采访的时候也常常把品如挂在嘴边。 没有哪个代言人比她更敬业。 之前品如这个商标的知名度权限于电商购物人群，现在影响力迅速爆增，被更多人知道。 现在一些年纪大一点的消费者甚至跑到线下商场购买品如的商品，被告之没货。 这个现象让洛修开始思考，品如是不是到了进军线下市场的时候了。 以前的品如只是个淘品牌，即使销量再高，也不被传统的大品牌所承认。 那些传统的大品牌都不太把品如放在眼里，甚至很多人认为品如的销量是假的，靠刷单刷出来的。 即使有些了解内幕的人承认品如的销量，也同样对它的品牌影响持力质疑态度。 认为品如现在的销量只不过是空中楼阁，没有根基，随时会倒塌。 哪天出了点负面新闻，或者电商平台突然控制它的流量入口，马上就面临死亡。 洛修从来没有反驳这些观点。 因为这是对的，淘品牌就是没有根基。 前世他看过太多风光无两的淘品牌，一夜之间摔到泥土里，变得一文不值。 想到这里，洛修决定借助这波热度，快速推进线下市场的布局。 同时增加传统渠道的广告投放，把品如打造成一个老少皆知的国民品牌。 他希望到了今年年底，不仅在网上能够买到品如的商品，在线下大商场也同样能买到。 271、销售总监 这次的三八活动，洛修并没有操太多的心。 如果每个活动都要老板亲自操盘，那这个公司就不用发展了。 洛修只是在各个节点过一眼，便把更多心思放在线下这盘生意上。 他重生前的职位是电商运营总监，对于线下的生意了解得不多。 现在他得重头开始学习。 没有人天生就会，大家都是从零开始。 更何况洛修现在有着比别人更好的基础，同样有着更多的试错成本。 比起08年去十三行进货的少年，他现在的条件要好太多。 不过时间就是金钱，洛修需要以更快的速度打开线下的市场。 最终他决定一方面自己慢慢学习，另一方面聘请一名经验丰富的市场总监帮助自己。 公司之前的主营业务是电商，洛修喜欢招刚毕业的大学生，是因为这个年代社会上就没有真正懂电商的人才，刚毕业的大学生还是一张白纸，更容易接受新东西。 而线下市场是一个很成熟的渠道，所有规则都是既定的，讲究的是关系，是吃拿卡要。 让那群刚踏入社会，不懂一点人情世故的大学生去做，不可能成功。 林宝儿站在洛修办公室门口敲了敲门，“老板，我刚面试了一位经验挺丰富的销售总监，你现在有空见一下他吗” “你先把他的简历给我，十分钟后直接让他进来。” “好的老板。” 洛修从林宝儿手中接过简历，着重看了他最近一份工作的职责和取得的成绩。 他在一家小有名气的家用电器企业任销售总监，帮公司开拓了华南与华东市场，任期内每年销售额上升30%…… 从简历上来看，这是洛修最近面试的十多位销售总监当中，工作履历最好的一位，就不知道里面有多少水分了。 有水分也是正常的，找个诚实的销售可没有那么容易。 十分钟过后，林宝儿把人领了进来。 年龄看起来与简历上写的差不多，三十五岁，身材略胖，有明显的肚子，脸上带着憨厚的笑容。 “洛总您好，我叫陈明，面试贵公司销售总监一职。” “嗯。” 洛修很冷淡地应了一声，装作心不在焉地样子，也不向面试者提问。 这跟洛修以往的面试风格大相径庭。以前他无论面对什么样的应聘者，都尽可能地让对方感到舒适。 但这次要招的是一名销售总监，他应该具备打破尴尬，从容应对各种场面的能力。 这是洛修对他设置的第一个关卡，如果他连这一关都过不了，说明他的能力也有限。 “洛总看起来比我想象中要年轻很多啊！”陈明不着痕迹地夸了洛修一句，“要不我先简单自我介绍一下。” 他脸上一直保持着憨厚的笑容，让人不由自主地对他放下戒心。 到了这一步，他在洛修心中的分数又上涨了几分。 也不是说销售就必须像他这样憨态可掬，也有一些厉害的销售看起来咄咄逼人，让下面的经销商不得不顺从他。 如果品如是一个实力强大的传统老牌企业，那么洛修肯定需要后者，但他现在是个新品牌，前者可能更适合。 两个小时聊下来，洛修基本认定他就是自己要找的人。 随后就是背调和定薪。 洛修很少启用背调，但这个岗位必须慎重一点，所以还是请了第三方公司对陈明做了一个严格的背调。 背调的结果出来，与简历的描述相差不大。 定薪阶段，洛修直接了当地问：“你对薪酬待遇方面有哪些要求” 陈明反问：“我可以先了解一下贵公司目前薪酬结构是怎么样的吗” “我们电商部负责人的薪酬结构是底薪+高额提成的方式，按我们现有的制度，可以给到的薪酬是p4级1.5万月底薪+提成，提成部分可以商量，每年年底和公司一起商量制定一个合理的点数。” 陈明马上提出要求说：“我很清楚销售是拿业绩说话，行业也默认销售人员只能领一个底薪，想发财致富得靠提成，不过刚才洛总你也提到品如现在的线下业务为0，如果让我从0开始把这盘生意给做起来，前期肯定会非常困难，销售业绩肯定不太理想，也很难拿到高提成。” “所以你的想法是” “我现在已经不年轻，有房贷有家庭，公司必须保证我无后顾之忧的情况下，我才能更好为公司奋斗，所以我希望第一年可以给我一个更有保障性的固定薪酬。” “你的要求很合理，我可以答应你。” 品如在线上虽然做得风生水起，但在线下毕竟没有市场，对方有顾虑是很正常的。 没有一个保障性的薪酬，人家干嘛陪你冒险 最终洛修与他谈下了一个40万年薪的税前工资，另外还有年终奖，可以说是一个非常优厚的待遇，比起他上家大概涨薪30%。 陈明进入公司后，立即便进入了工作状态。 第一周便和洛修一起制定了全线产品的价格体系、经销商政策，以及首批要进入的渠道。 第二周，他便不回公司打卡，开始外出跑市场，并且要求配三名普通的销售业务。 这三个人由他来指定，是他从上家带出来的人。 这也是正常需求，不可能让销售总监一个人亲力亲为，干完所有事情。 通常情况下，总监打通关系后，剩余的事情只需要由下面的业务执行就可以了。 洛修没有多想，直接答应他的要求。 这四人团队成立后，很快传来捷报。 已经和家乐福、沃尔玛这两家的采购达成了初步的意向，相关细节及费用谈好后，就可以进场入驻。 洛修听完陈明的工作汇报，对他的信任又增加了几分，也对他进一步放权。 “老板，陈总给我一张单，他想向公司预支5万元的差旅费用。”公司财务把一张借支申请单摆在洛修桌面。 “你怎么看”洛修抬头问财务。 “我觉得这个金额太大了，建议单次借支金额最好不要超过一万元。” “没事，我给他批了吧，每次一万，搞得多麻烦。” 洛修没有多想便签下了名字。 272、陈明的小情人 “老板，陈总刚刚让人拿回一叠发票，有几张金额很高。” “老板，陈总的酒店住宿条件要不要限制一下” “老板，陈总又有发票报销了。” 财务在耳边一次又一次的唠叨，让洛修很烦心。 公司对于出差没有明确的标准，也没有规定要住多少星以下的酒店。 首先电商企业出差的机会就不多，公司里面又是以刚毕业的大学生为主，这些年轻人都很实诚，没有想过占公司便宜，出差能够订便宜的酒店就尽量便宜。 他们能够坐公交，就绝不打车。还经常错过饭点，冲两盒泡面应付一餐了事。 他们也不是为老板省钱，只是脸皮薄，不好意思花公司那么多钱。 因此洛修对员工的差旅费向来没有太多限制，甚至鼓励他们在外面多花点，别苦着自己。 现在这个新来的销售总监可不会这么想，该花的钱他从来不会手软。 洛修有时候看着这一堆发票，也有点头痛。 有些费用你不支持他，确实会影响业务的推进，可你一直给他支持，又怀疑他是不是在占公司便宜。 特别是那些声称给采购的回扣，公司很难判断这笔钱最后会不会落到业务手里，有没有产生实质上的作用。 相比之下，还是电商的业务更加透明简单，没有这么多暗箱操作的东西。 如果可以，洛修真的不想涉足线下的业务。 但没办法，这一步始终要迈出去，这个学费始终要交。 如果现在遇到这点困难就退缩，未来又怎么面对那些在暗处蠢蠢欲动的大资本们 …… …… 陈明此时正躺在莞城豪华酒店的床上。 一名身材高挑的少女裹着浴巾，赤足从浴室里走出来，微卷的秀发散落在雪白的玉肩上。 “明哥，你也快去洗洗吧！” “我洗条毛，不洗了。” 陈明抱起少女扔到床上，然后翻身而上。 …… 云雨初歇。 陈明靠在床头，点燃一支烟，惬意地吐着烟圈。 卷发少女伏在他的胸口，娇声问：“明哥不是刚换了工作吗，怎么有时间找我玩” 陈明把烟头按灭在床头柜的烟灰缸上，低头用满是烟味的嘴亲了少女一口，“我现在可自由了，不用干活也有钱拿，新老板是个啥也不懂的小孩，随便我怎么玩弄他。” “真的有这么好吗我不信。” “我什么时候骗过你有机会我帮你在公司挂个职，让你白领一份工资。” 陈明在情人面前夸下海口。 “可是人家什么也不懂呢，就算进去了也会很快被炒了吧” 陈明捧着情人的小脸，“没事，你不用干什么，就帮我贴贴发票就行了。” 女孩在他耳边吹气如兰说：“除了贴发票，人家就不能干点别的吗” 她说完后，把光滑的大腿搭在陈明身上，轻轻地蹭了蹭。 “你能干的事可多着呢。” 陈明被情人挑逗得火起，又一次翻身而上。 酒店那张豪华大床顿时摇晃起来。 陈明刚开始以为品如这么大一家公司，后头应该有个能人在操控。因此他入职前两周一直很用心在工作，也积极地发动他以往的人脉资源，谈下了几家经销商。 后来慢慢发现这家公司由洛修一个人说了算，顿时对这位小年青有点不服了。 他认为洛修不过是运气好，选对了电商行业，赚到了一点快钱。现在要进入传统行业，肯定是玩不转的。 而且以他在传统行业的声望，凭什么被一名啥也不懂的小屁孩指挥 陈明开始在一些费用上动手脚，试探洛修的底线，发现这个年轻老板就像那些拿着父母钱创业的富二代。用四个字来形容说是：人傻钱多。 于是他把工作扔给那三名普通销售去做，他自己则开个公司，用品如的资源和钱，养自己的公司，还可以把品如的业务变成自己的。 反正他大部分时间都在外出差，只是偶尔回来开个会，他相信自己这个职场老油条，应付那位年轻老板绰绰有余。 …… …… 洛修坐在办公室里，认真地翻看陈明递交回来的工作报告。 越看越让他心浮气躁，想要骂人。 与前两周相比，现在交上来的东西越来越敷衍了。 原计划的进度也卡住不前，每次都有借口推托。 他信任陈明，不代表他完全放权，更不代表他是个傻子。 这时林宝儿在门口敲了敲门，看到洛修脸色那么难看，欲言又止。 “什么事” “三八节准备开卖了，你要不要看一眼” “好，我马上过去。” 洛修听到三八活动的信息，脸色总算缓和了很多。 这次活动放手给下面的人策划，他们也总算没有辜负洛修的信任。 从开卖前的加购数据来看，如果不出什么意外，又是一场大卖。 特别是女装店的表现尤其特出。 对于女生来说，当他们把冬装脱下来，准备迎接春天时，突然发现自己完全没有衣服穿了。 至于去年的春装，用公司一名女同事的话来说：不会吧，不会吧，不会还有人穿去年的衣服吧 电视剧的爆火，也同样为这个活动带来大批的流量。 加上关诗韵这几天连着上《快乐大本营》、《天天向上》等王牌综艺宣传电视剧，顺带为品如做了宣传。 原来的品如服装只是网络上一个刚刚爆火的品牌，在路人看来始终缺少了一点档次。 就好像一个网红，你粉丝再多，带货能力再强，在路人眼里总觉得比那些明星差几个档次。 路边摊做得再好吃，别人也觉得不如上星的餐厅。而上星的餐厅做得再难吃，也同样能够卖得很贵。 然而经过这一部剧的植入，再加上后期各种渠道的宣传推广，让人一下子觉得，品如也是一个真正的品牌了。 那些网红商品、杂牌、山寨产品是不会在电视上植入广告的，更不会找明星代言宣传。 只有真正想做品牌，想把生意做长久的公司，才会花钱做这些事情。 洛修很期待这一场活动究竟能够爆发出多少的销量。 273、蒋依秋 这次三八活动的结果比想象中还要好一些，几个店铺卖出将近一个亿的销量。 虽然和去年双十一没得比，但这两个毕竟不是一个档次的活动。 更何况这档活动并没有耗费洛修什么心力，基本交由下面的员工去负责。 这意味着人才梯队慢慢成形，可以开始下一步的计划了。 让洛修头痛的仍然是线下生意。 那个陈明很明显有问题。 洛修果断将他从魔都召唤回来述职。 两天之后，陈明才慢悠悠地回来，也不解释晚回的原因，张口就说：“老板，我这边还缺一个人手，计划把以前的一个老搭档挖过来，现在已经到我们公司了，她的业务能力你绝对可以放心。” 洛修玩味地看了他一眼，“是吗那你叫她进来过来给我面试一下。” “这……不用了吧，她只是以一人普通专员的身份进来，用不着老板亲自面试吧” 自己情人有几斤几两，陈明可是很清楚的，让老板面试必然穿帮。 他也很奇怪，以公司现在的规模，招一个专员通常只要用人部门通过了，人事再简单面一下就没问题了。 难道老板对我产生了怀疑陈明心里有点打退堂鼓，脑子里盘算着怎么阻止这次面试。 然而洛修没有给他这个机会，直接让林宝儿把人叫进来。 “蒋依秋，27岁，本科毕业，四年的市场专员经验。” 洛修拿着简历，读了开头几个信息，然后盯着眼前这名虽然穿着一身ol装，但难掩盖风尘气息的女子。 蒋依秋更是感觉洛修双眼能够洞穿她一切秘密，还没开口就先心虚起来。 这份简历是陈明帮她准备的，同时教了她一些怎么应对人事提问的话述，但没想到会是老板亲自面试，让她一下子就慌了。 但想到情人多次怕胸口保证没问题，又让她放心不少，有勇气继续坐着接受面试。 “可以简单介绍一下你之前的工作吗” 洛修第一个问题让蒋依秋放心不少，马上按照陈明之前教给她的说辞回答： “我之前是陈总的助理，主要负责维护客情关系……” 由于洛修一直表现得很严肃，导致她过度紧张，后面还有一段话她记不太清楚了。 旁边的陈明马上补充说：“蒋小姐做事很细心，除了各大节假日的关怀之外，她还记住了每位客户的生日，如果没有她的帮助，我的工作开展肯定没有那么顺利。” 洛修眉头一皱，怒声道：“我在面试她，不是面试你，需要你来帮她回答吗” 这一声大喝把蒋依秋吓了一大跳。 对于只会周游在男人身边，没有经过这种场面的她来说，顿时脸色发白，不知所措。 就连坐在办公室外面的员工也被吓了一大跳。 他们从来没有见过洛修发这么大的火，悄悄在没有老板的同事群里面发问，看有谁知道发生了什么事。 陈明更是心里打鼓，不知道眼前这位年轻老板是怎么想的。 对于总监级身份的员工来说，老板通常要顾及其面子，只要不是犯了非常大的错，都不会这样批评。 “详细说一下你平常都是怎么开展工作的。”洛修继续面试。 “我……那个……”蒋依秋早已经慌了。 她本来就没有什么工作经验，陈明教给她的那一套说辞也忘了，导致连续几个问题都没能答上来。 最后她只能眼巴巴地向陈明求救。 她现在根本没想着通过面试，只求什么时候可以结束这一场煎熬。 陈明也是老油条子，很快让他想到了办法，压低声说：“老板，她维护客户的方法主要是满足客户的某些生理上的需求，你让她一个女孩怎么好意思说出口呢” 这年头，靠出卖色相开展业务的人也不是没有，看她的长相身段确实也有这方面的本钱。 洛修看了蒋依秋一眼，“我们是一个正规公司，不至于靠女人肉体来获得业务，你事先有跟我通报过吗” 陈明赶紧顺着洛修的话说：“老板您说得对，我们确实不应该这么做，那我就让她走了吧！” 说完便赶紧向蒋依秋使眼色，让她先回去。 他这个时候已经顾不上情人了，先保住自己再说。 蒋依秋此时眼泪都出来了。 她虽然是陈明的小三，但也是有自尊的。 现在她成为了别人口中靠出卖身体拿业务，人尽可夫的荡妇。 她本来不用受到这种羞辱，本来没想过要进这家公司。 一切都因为眼前这个男人，口口声声说品如的老板是个啥也不懂的小屁孩，还说可以随便玩弄他。 结果自己才是被玩弄的人，受尽了污辱。 让她更加生气的是，那个说会尽快离婚和她过的男人，那个说会永远爱她，保护她的男人，非但没能保护她，还在背后推了一把。 “我恨你！” 蒋依秋留下一句话，便掩面飞奔出办公室。 “老板，这事都怪我，事前没有跟你打招呼就把人带了过来，下次我会注意的。” 陈明低头向洛修道歉。至于那个小情人，只能破费多买几个包包把她哄回来了。 “我让你回来述职，如果没什么事，现在就开始吧！” 洛修似乎没把刚才的事情当作一回事。 “好的老板，我做了一份ppt，先连个投影。” 陈明连上投影，打开ppt，开始讲述最近一段时间的工作成果。 没说几句，便被洛修打断：“我记得两个星期前你就跟我说已经谈好了家乐福的入场，为什么现在这份ppt上写着正与家乐福采购接洽你这是怎么回事时光倒流了” 陈明听了冷汗直冒，赶紧找补：“抱歉老板，可能是我之前的表述有误，两个星期前我们联系的那个是家乐福渠道的经销商，我们需要通过经销商的客情关系向家乐福送货。” 这份ppt是助理做的，他自己只是随意看了一遍，没想到出现了这么大的纰漏。 “你把我当傻子是不是” 洛修当场发飙。 274、竞业禁止 公司越大，越容易滋生蛀虫。 阿里为了防止内部腐败，成立了一个廉政合规部，听起来有点像香江的廉政公署，但也只能起到控制作用，远不能杜绝。 洛修以前当高管的时候，也时刻面临着各种各样的诱惑。 他时常听说哪个运营领着几千的月薪，暗地里却有着过百万的年收入。 方法也很简单，例如淘客返点，用50%以上的佣金让淘客卖货，淘客再给运营返还一半的钱。 一年下来，公司没怎么赚钱，利润都到了淘客和运营手里。 相比那些暗地里的操作，陈明这种虚报发票属于明面之上的小贪，很多业务都会把自己个人的消费拿回去报账，属于公司可控的范畴。 作为销售总监，既然要组建新团队，肯定是要换上自己的人。 陈明本身也是个挺有能力的人，前两三个星期的表现都很好，很快帮公司疏离了进军线下市场的方向和策略。 因为以上种种原因，洛修虽然明知他差旅支出超标，也容忍他这么做。 毕竟他要进入一个全新的市场，要在乱世中开辟天地，有时候一个能破开局面的小贪，比一个无能的忠臣更有用。 直到最近一段时间，洛修发现陈明交上来的功课有问题了。 这名小贪不再开疆拓土，而是杀良冒功，应付了事。 这才是洛修所不能忍受的。 你能够为公司赚一个亿，从中偷拿点钱就算了。 现在不帮公司赚钱，还伸手偷拿，可就别怪我砍掉你爪子。 陈明被眼前这位小自己十多岁的老板一顿骂后，火气也终于上来了，忍不住反驳说：“老板，线下的生意和你们电商不一样，我做了十几年的线下市场，一直都是这么做过来的，我以前老板可没有说过我半点不是。” 他的潜台词就是我没做错，是你这个老板不行。 就像女生对她现任男朋友说：我前男友们都夸我技术好，到你这里怎么就不行了 是男人都听不得这样的话。 洛修冷声说：“那你不用来上班了，去找你的前老板吧！” “你刚才的话我有录音，也就是说你把我辞退了那就按劳动法规定赔偿吧！” 陈明本来想着在这家公司多混几个月，反正不用干活，白领工资，同时做自己的事业。 现在既然混不下去了，能多要一个月工资，当然不会白白放弃。 他很庆幸自己提出一个月试用期，现在已经转正，否则被炒了也没有赔偿。 当初他之所以能够定下一个月的试用期，主要是这个岗位很看重人脉资源，如果公司先试用他三个月，把他的人脉资源拿到手后，再把他炒了，那对他来说就太亏了。 洛修用手指敲着桌面，“你真的确定让我赔你钱你入职这段日子虚报的差旅费用我还没跟你算账呢” “什么虚报的差旅费我不明白你的意思，我花的每一笔钱，每一笔报销都是为了公司，你可别乱说。” 陈明笑了笑，继续说：“你倒是提醒我了，我还有好几笔费用没报销呢，明天我拿发票过来。” 公司如果以这个理由开除员工，公司必须提供证据，否则法院是不会支持的。 他这么多年也不是白混的，给采购送一千的礼，开两千的发票这种事，很难去查证，店家也不会配合。 陈明见洛修不说话了，忍不住讽刺两句：“你呀，还是太年轻了，线下市场不是你这种小屁孩可以玩得转的，我劝你趁这两年红利期，好好做你的线上生意吧！” 刚才他的小情人受尽了羞辱，让他自己也很没面子，现在总算是复仇了。 洛修听了他的话，从抽屉里翻出一份文件扔过去，“我本来还不想把事情做绝，既然你都这么说，那我也不客气了。” “这是什么”陈明翻开文件，“你倒是有点本事，连我有家公司都查出来了。” “我还查到你这家公司和我们的业务重合。” “那又怎么样”陈明反问。 “你是不是忘记转正合同里面有一份竞业禁止协议” 洛修见他露出迷茫的眼神，便主动解释说：“我现在正式告你违反竞业协议，在职期间开业经营与我司同类业务，根据合同约定，你需要赔偿100万元，并且返还期间经营收益。” 竞业禁止和分为劳动者在职期间的竞业禁止，以及离职后的竟业禁止两种。 陈明违反的显然是在职期间的竞业禁止条约，这也是对企业伤害最大的。 很多公司因为没有和高管签下竞业禁止，公司多年积累的客户被高管拉到自己开业的公司，最终只能倒闭收场。 “什么竞业协议我不懂你在说什么” 陈明此刻有点慌了。 这个年代，大多数人对于竞业禁止协议没有太多正确的认识。 即使是后世，也仍然有很多高管吃了这个亏，一不小心便面临着大笔的赔付。 例如常某从联想跳槽到小米，被联想一纸告上法庭，最终常某被判支付违约金五百多万，并需要继续履行竞业限制义务。 “你不懂没关系，我们律师会向你慢慢解释，现在请你返还公司配的笔记本电脑等物品，然后离开公司。” 洛修说完后，拿起桌面的座机，拔通叶小萌的短号：“小萌你带两名保安进来。” “老板，发生了什么事” 叶小萌很快带着两名保安进门。 “这位陈明先生已经被我开除了，你带着保安监督一下，除了他个人物品，其余一切东西都不允许带出公司。” “好的，我知道了。” 叶小萌感到有点意外，但还是面无表情地执行洛修的吩咐。 她加入公司到现在，不时有人因为达不到公司要求而被辞退，也有人自愿离职，但无论哪种情况，表面上员工和公司都保留一点情面，做到一别两宽，各生欢喜。 那些离职员工需要背调，公司也尽量说好话，方便他们找到下一份工作。 像现在这样闹得那么僵的，还是第一次。 275、入室盗窃 陈明离开公司后，立即拿着合同去找律师咨询。 当他得知结果后，面如死灰地从律师事务所走出来。 他的工资收入虽然不错，但由于老婆没有工作，家里有两个小孩子，外面还养着小情人，花费非常大，基本没有什么积蓄。 现在一百万的赔偿，对于他来说简直是天文数字。 雪上加霜的是，身上还背着两年的竞业禁止，不能从事同行业工作，而35岁再转行太难了，意味着之前十几年的积累清零。 接下来别说再找一份同等收入的工作，就算降薪一半也未必有人要。 他本来还意气风发，准备搞一番事业，转眼一切成空。 陈明失魂落魄地回到家里，看了一眼桌上的饭菜，忍不住抱怨说：“怎么又是这两样菜吃了十几年还不腻吗” “菜吃了十几年就腻了，是不是人过了十几年也腻了” 妻子像被点燃的火药桶，对他疯狂爆炸输出，“一年到头没几天着家，孩子病了，是我凌晨三点钟背着去医院，你妈摔断腿，也是我一个人照顾她，你都在哪里” “行行行，是我的错。” “你错你哪里错了你一个人在外面赚钱多不容易啊，是我的错，是我不应该嫁给你，要不咱们离婚算了。” 陈明立即闭上嘴不说话。 无论妻子吼得多么声斯歇底，他全当听不到。 一直以来他都是用这种冷暴力进行对抗。 最后妻子也懒得吵了，对他命令说：“给我一万块，帮孩子报个补习班。” “什么补习班要那么贵他们就会骗你这种傻女人的钱。” 往常这个时候，陈明为了耳边片刻安宁，一定痛痛快快地掏钱了。 只是现在面临着一百万赔款，以及未来前途的渺茫，让他不敢轻易花钱。 “全世界就你最聪明，人家隔壁张姨还有李姨的儿子都报名了，你儿子不报名怎么跟得上人家人家老公一个月赚十万，人家都是傻的吗” “你要这么想，我也没办法。” 陈明扔下筷子，起身出门找他的情人。 他很后悔当初为什么要娶这个女人，一点都不能谅解自己在外面打拼的辛苦。 幸好人生中遇到了那个懂他的小情人，这个世界上只有她能够理解自己，知道他的辛苦，不会无缘无故地翻旧账吵架。 路上，他突然想起小情人面试时受了委屈，要买两个包包才能哄好她。 可他想到现在自身的财务状况，决定这次就不买了，省点钱比较好。 小情人应该能体谅自己的，多哄她一下就好了。 陈明抱着这个想法来到蒋依秋住的公寓。 “你来干什么” 蒋依秋打开门，先看了一眼他空空如也的双手，脸上露出不悦的神色。 陈明赶紧扶着小情人双肩，安慰说：“宝贝，都是我不好，面试的时候让你受委屈了，我也没想到那个小混蛋会搞这一出。” “你还说要我去陪你那些客户上床，在你心中我是这样的人吗。” “我怎么会啥得呢，那时候也是被逼得没办法才这么说。” “你不是说你老板是个啥也不懂的白痴，可以任你摆布的吗你为什么那么怕他”蒋依秋继续追问。 “我不是怕他，唉，说了你也不懂。” “行，我不懂行了吧！”蒋依秋把头转过去，“我现在不开心了，你要怎么哄我” 陈明小心翼翼地问：“你想我怎么哄你” 蒋依秋马上开心地把头转过来，双手抱着陈明的脖子，娇声说：“我看中的一个包包现在打折了，才一万多，你给我买。” “你已经有那么多包包了，不如别买了，我请你去吃好吃的。” 陈明想到一万多，心里一阵肉痛。 “我不要好吃的，我就要包包，一句话，你买不买” “那个，我最近钱都套在股市里，要不晚点解套后再给你卖” 陈明没脸说自己没钱了，只能以股票为借口。 “说这么多还不是没钱没钱你来我这干什么” 蒋依秋脸色冰冷地将他推出门，“你什么时候有钱再来找我吧！” 她说完砰的一声，用力关上门。 陈明这个时候才发现，原来所谓善解人意的小情人，也只是在你有钱的时候才善解人意，等你没钱了，马上就把你一脚踢开。 此时已经是深夜，他刚刚跟老婆吵完架，现在又被情人赶出门，一个人走在马路上，不知道该去哪里。 如果没有洛修，如果没有签下那份竞业禁止条约，或许就不会发生这样的事。 突然他脑中冒出一个念头，如果把那份合同偷出来毁掉，不就没事了吗 这个想法出来后，他再也无法控制自己的大脑，内心只想着怎么把合同偷出来。 洛修没有把公司搬到那些甲级写字楼，而是留在大学城边。 这意味着公司物业管理非常松散，要偷偷潜进去并不是很难。 陈明这些年跑市场，认识的三流九教的人也不少，很快找人借来工具，然后偷偷溜回品如的办公大楼。 门口保安亭的大爷已经五十多岁了，正拿着一张报纸在阅读，打发漫长的守夜。 陈明顺利地绕过保安，进入地下车库，从逃生门爬上楼梯。 这整幢楼已经被洛修租下，但他很清楚人事合同必定是放在四楼，有一个专门的档案室。 他气喘吁吁从安全门楼梯爬上四楼，用带来的工具费力地弄开玻璃门锁。 期间发出的响声他也顾不上了。 开门后，陈明直奔档案室，然后看着那密密麻麻的文件傻了眼。 不过这些文件都分类摆放，他很快找到了规律，顺利拿到了他要的东西。 之后陈明没有马上离开，来都来了，不顺手拿点其他有价值的东西始终不太甘心。 况且只丢失了他自己一份劳务合同，那犯罪目标太明显，他得多拿些其他东西。 就在他抱着一堆的东西准备撤退时，眼前亮起一道强光。 紧接着整个人被警察按倒在地，动弹不得。 人赃俱获。 276、吉之岛 洛修直到第二天才知道发生了什么事，随后让人加强了办公大楼的安全管理。 至于陈明因此判了几年，这点小事他并不关心。 相比之下，他更关心要怎么打开线下市场。 付出高额进场费用后，终于有几款电器送进了吉之岛设立在羊城的几家门店。 “小雨，想不想去逛街” 洛修跑到关诗雨办公室，笑嘻嘻地问。 “现在吗” 关诗雨知道洛修不太喜欢逛街这种浪费时间、体力、金钱的活动。 他宁愿在家里宅着，也不想出门，到了商场也只想找个地方坐着。 她有时候挺羡慕别的女生可以拖着男朋友去逛街扫货，而她只能约上姐妹们一起。 “就现在，你要不要去。” “好，你等一下，我要回去换套衣服。” 洛修有点不耐烦地说：“还换什么呀，你穿什么都好看，就这样得了。” “你看，我穿着高跟鞋呢。” 关诗雨在公司里的打扮通常都是ol装，标配高跟鞋、丝袜、包臀裙、白衬衣。 目的是为了显得成熟一点，让自己有更大的气场，能够震得住员工。 穿着去逛街就不合适了，走不了多久脚就会废掉。 不像洛修，无论什么场合都可以板鞋、休闲裤、polo衫。 “好吧，那你快点。” 幸好家就在公司附近，洛修开车送她到门口，在车里等了十多分钟，她就换好衣服出来。 高跟鞋换成了小白鞋，黑丝换成了棉袜，包臀裙换成了百褶裙，白衬衣换成了粉色t恤。 整个人感觉就像变魔术一般，马上由一名智慧与美貌并存的白领丽人，变成了俏皮可爱的甜美小女友。 “好看吗”关诗雨上车后仰着脸问。 “好看。”洛修一时想不到好词，只能敷衍地回答。 “那我现在这身打扮好看，还是刚才好看”关诗雨继续追问。 “呃……”遇到这种两难的问题，只能转移话题，“我能不回答吗感觉你再这样问下去，问题很快就变成你和我妈一起掉下水，我先救谁了。” “你就回答这一个问题就好了，我保证不再问。”关诗雨依然不放弃。 “好吧，你刚才穿ol装的时候，我认为ol装就是为你而创造的，现在换成这身打扮，又让我觉得其他女人都不配穿百褶裙。” “你就会胡说。” 关诗雨嘴上这么说，但心里还是美滋滋的。 果然女生让你二选一的时候，你最好都不要选，直接花样夸她就对了。 …… “我们要去哪逛街” 关诗雨看到洛修把车开到一个地下停车场，才想起来出门的目的。 “我们今天微服私访，去吉之岛看看咱们的商品卖得怎么样。” “切，还以为你今天那么好心，要陪我去逛街呢。” 关诗雨假装不高兴地噘着嘴。 “我们这是工作娱乐两不误。” 洛修强词夺理地解释，旋即硬拉着关诗雨的手去了商场。 今天吉之岛正好搞“十元均一”的活动，吸引了无数大妈前来抢购。 洛修挽着关诗雨，直奔电器区。 “我们的产品不是已经入场了吗怎么没看到呢” 关诗雨疑惑地问。 放眼望去全部都是美的、苏泊尔这些大品牌，没有品如。 “再找找看，我们首批只进了两款产品，一台电饭煲和一台榨汁机。” 洛修和关诗雨找了两遍，终于在一个角落里面找到了品如的产品。周边是其他一些不起眼的小品牌。 关诗雨很不满地说：“摆在这里也太难找了吧，为什么我们的产品不能摆在货架中间” “这很正常，不可能一来就给你摆中间，我们先在这里观察一段时间，把问题都找出来，回去再慢慢想办法解决。” 洛修很清楚做生意不可能一上来就事事顺利，肯定会遇到各种问题，成功的关键在于自己有没有能力解决这些困难。 于是两人假装普通的顾客在附近游荡，但眼睛始终没有离开自家的商品。 但凡有个人从自家商品面前路过，心都一下子提起来，盼望自家的商品被人发现。 这种感觉就好像他刚刚开第一家淘宝店，半夜梦醒都想下床打开电脑，看有没有顾客下单。 后来电商的生意起来了，洛修即使面对三八这种销售破亿的活动，都提不起什么热情。 没想到现在搞线下的生意，又让他再一次有了这种初恋般的感觉。 旁边一名导购阿姨突然开口：“你们是品牌方过来的人吧！哪个品牌的” “阿姨你是怎么看出来的” 关诗雨很好奇地问。 “阿姨我天天在这里，每天看无数的人，谁是真正想买东西的，谁是品牌方过来视察市场的，一眼就能看出来了。” “阿姨你真厉害！”洛修夸奖她一句，“那阿姨你觉得我是哪个品牌的人呢” “就是那个叫品如的牌子吧，你们眼睛就没有离开过。” “那阿姨你觉得我们的商品放在这里能卖出去吗” “肯定卖不出去啊，罢在那么不起眼的位置，又不是什么出名的牌子，除非你们找个导购帮你主动向客人介绍产品。” 洛修点了点头：“这确实是个办法，但我们只有两款商品，养不起一个导购吧！” “找我兼职就可以了，我现在是美的派来的导购，可以私下帮你们卖货，不用给我底薪，按每台算提成就行了。” 洛修听后，一脸认真地说：“这个主意挺好的，不过我这种小员工决定不了，回去我跟领导说一下。” “我看你就是刚入职的小员工，被领导派过来做苦力的吧，回去记得提一下啊！” “行行行。” 洛修没有马上答应，是因为人家美的肯定有相应的制度管理这些导购，防止她们一边领美的的工资，一边帮竞品卖货。 导购那么热心说帮忙做兼职，可能什么也不干，把顾客自己买走的货算成她销售出去的，白白多领一笔提成。 线下市场经过这么多年的发展，外行人进来很容易被坑。 277、两个戏精 洛修和关诗雨在这家店守了两个小时，期间没有没有一位顾客在品如的商品前面停留，更不用说购买了。 这就是线下与线上的区别。 你在网上买东西，有些顾客喜欢看评价，选择好评多的商品。 有些顾客看中销量，喜欢选择销量高的购买。 有些顾客选择价格便宜的，有些顾客选择服务好的，有些顾客选择外观好看的，也有些顾客只认牌子…… 你在某些方面相比同行更有优势，你就可以圈住你的顾客群体。 而在线下商场，看不到顾客的评价，没有详细的功能阅读，可供参考的信息太少。 顾客走进商场，不知道怎么选产品，要么听导购忽悠，要么自己挑一个价格合适的大牌。 大品牌占据了整个展柜，涵盖高、中、低三个价位，而你一个小品牌，放在角落里，没有谁会多看你一眼。 就好像藏经阁里面一本名字不起眼的武学秘笈，除了天生气运的主角，没有人想翻阅它。 相比线上，线下品牌的护城河更深，你想做一瓶可乐，口味再特别，再好喝，你也超越不了可口可乐或者百事可乐。 商场知道这些大品牌的容错率更高，自然会给他们更多的排面，加上他们这么多年的渠道深耕，与商场关系错综复杂。 你一个新来的凭什么要让位给你 品牌方与渠道的矛盾往往是这样的： 商场：你想获得更好的展示位置，拿出销量来证明自己啊！ 品牌方：你给我更好的展示位置，我才会有销量啊！ 商场：那你先有销量，我才能给你位置。 品牌方：没有位置，我怎么会有销量 …… 套娃就这么产生了。 线上很多活动也是大牌优先，但小品牌也同样拥有大品牌所没有的更灵活的价格，更灵活的运营策略。 所以电商提供了让屌丝逆袭的机会，品如也正是借助电商这个渠道迅速起飞。 但品如想要成为真正的大牌，仍然需要通过线下商场去证明自己。 否则它始终只是一个淘品牌，随时有可能被后浪拍死在沙滩上。 …… 这时洛修看到有几位客人向电器区走来，故意大声地问关诗雨：“隔壁王婶的榨汁机不是在这里买的吗我怎么没看见” 关诗雨马上反应过来，跟洛修打起配合： “你说的是那款电视剧里面，林品如每天都要用的榨汁机吧” “对对对，王婶买了一台，我去她家喝过一次，那鲜榨的橙汁真的是绝了。” “你没事去人家王婶家干嘛是不是看上人家女儿了” “没有，我发誓，真的没看上她女儿，她女儿才多大嘛。” “那就是看上王婶了，你果然喜欢屁股大的！” 关诗雨说完这句话，旁边的人差点没忍住笑出来。 “别闹，快点找榨汁机吧！”洛修低头一看，惊喜地大叫，“原来在这呢，商场也真是的，那么好用的机器怎么放在边边上呢” “可能是太好卖，要卖断货了，商场才把它移到边上，你看这不才剩两台吗我们赶紧拿一台走。” 洛修捧起一台，往收银台方向走去。 实际上两位戏精只是绕了商场一圈，又抱着榨汁机回到电器区。 “真的被买走一台，洛修你太聪明了，我们继续用这个方法吧！” “走啦，回家啦，咱们两个亿万富豪在这托，丢不丢人啊！” 当不当托倒无所谓，只是这性价格比太低了，还不如请个导购卖货。 洛修把榨汁机放回原位，拉着意犹未尽的关诗雨离开商场。 回去的路上，关诗雨认真分析说：“我们现在最大的问题还是产品太不显眼，能不能在商场摆一个大屏的mp4，循环播放我姐在电视剧当中使用榨汁机的场景” 洛修点了点头：“这确实是一个办法，但问题是商场允不允许我们摆放，要怎么管理这些mp4，被偷了怎么办，电源问题怎么解决” “可以先做一些简单的事情，例如促销用的爆炸贴，吸引人眼球的广告标语……” “这些肯定都是要做的，但还是不够。” “其实我发现一个最严重的问题，我们产品整体的风格定位就不太符合摆在商场。” “为什么这么说”洛修问。 “别人的包装都是花花绿绿、大红大紫，而我们就是纯白色，和他们放在一起，太不起眼了。” 关诗雨的话让洛修内心一震，瞬间明白了最大的症结所在。 他在做第一款电饭煲的时候，风格定位走的就是极简的苹果风。 未来小米的家居用品基本也是这种风格，更符合年轻人的需求。 在网络上，在自己的店铺里面，整体一套的设计，给人的感觉是很档次，很有艺术感的。 除了电器，品如的服装、家居、包包……全部都是这种性冷淡风。 洛修在一开始没有想过要走线下，电商才是自己的强项，他所有考虑都是为电商服务。 现在他在电商已经无敌了，开始想要拓展到线下的时候，才发现出了问题。 想要解决这个问题，最简单的方法是改变品牌风格，迎合商场的需求。 但这个代价太大了，品如的风格在网络消费者心中已经形成了记忆，现在舍弃这种风格，无疑是舍大取小，丢了西瓜捡芝麻。 还有一种办法是将线上与线下的产品作区分，这也是很多线下品牌冲击电商时，所采用的办法。 他们为了区分两个市场，特意出两个系列的产品。 可是这个方法适合传统大牌冲击电商，未必适合品如这种新兴品牌逆攻线下。 而且洛修内心坚信自己要做颜值高的产品，要有自己的逼格，不能为了短期的销量迎合大众。 要考虑到年轻人，要考虑到未来的市场。 有没有不改变自身品牌风格，又可以在线下打开一片天地的办法呢 洛修在脑海中不停地闪过未来各种新兴品牌的经营模式，希望可以从中找到一个正确答案。 突然一个品牌从他脑海中一闪而过。 他知道要怎么做了。 278、品如之家 以性冷淡风著称的品牌，洛修第一个想到的是起源于曰本的无良印品……不对，是无印良品。 也不知道为什么，每次看到这个品牌，总是读成无良印品。 无印的品牌理念是倡导一种自然、简单、质朴的生活方式。 店里的东西其实都不便宜，你可以随时找到和他们质量差不多，而价格低很多的代替品。 但你走进他们的店铺，很容易受他们整体的设计风格所影响，不知不觉中买了他们很多东西。 当然这一切的前提是，你是他们的受众群体，他们所表达的东西恰好是你所认同的。 后来有位姓叶的青年在羊城成立了名创优品。 很多人会觉得名创是无印的山寨版，其实他们两家无论是品牌理念、面对的受众，还是润利模式都完全不一样。 前世，洛修曾一度很疑惑名创优品卖得那么便宜，如何做到在寸土寸金的大商场开店，还能保持盈利。同时扩张速度同样飞快，几年时间扩展到几千家门店。 后来偶然的机会，洛修认识了他们的采购经理，慢慢模清了他们的运作模式。 首先他们能够靠低利模式存活下来，离开不开强大的供应链体系。 在供应链方面，品如现在拥有着多品牌、多店铺、多渠道、多分销，同样需要强大的供应链系统去支撑。 再加上自建同城配送系统的饭团，以及之前打造的云仓，补全了供应链体系的最后一块短板，形成完美的闭环。 另外名创优品有一个采购团队，到全国各地收罗商品，然后每周至少一个产品评估会议，这让他们能够保持快速上新。 这方面品如也毫不逊色。 另外他们有着非常完善的测品机制，快速淘汰滞销款。 善于打造爆款，通过爆款带动利盈款获得利润。 …… 深入研究后发现名创的运营模式和电商非常接近，区别在于一个是在线上开店，一个是线下开店。 当然洛修并不想复制无印良品，也不想抢先做一个名创优品，而是学习他们两者的优点，再融合自身的特色，做一个属于自己的杂货店。 有属于自己的独特创意风格，质量上乘，同时基于我国强大的制造业及供应体系，仍然能够做到适中的价格，以及保留不错的利润。 有了主意，洛修一分钟也不想耽误，立即赶回公司召集大家开会讨论可行性。 大家正准备下班，听到要开会，很不情愿地走进会议室。 不过他们也知道洛修很少在下班时间开会，肯定有很急的事才召集大家，所以很快收起心中的不满。 当洛修说完他的打算后，所有人都沉默了。 过了一会，才有人开口说：“如果真的要开店，我们就只卖品如的产品吗不上其他品牌” 洛修解释说：“其他品牌风格和我们不一样，会破坏店铺整体的美感。” “可是我们现在产品种类还不够丰富，远不足以支撑一个线下体验店。” “近期我们会再开三家淘宝店，分别是居家用品店、零食店、美妆店，加上我们原有的产品线，基本就满足需求了。” 居家用品很简单，全国找货源就行了。 至于零食和美妆店，早已经在洛修的计划之内。 零食店可以参考当年三只松鼠的运营策略，美妆店则可以参考完美日记和花西子。 作为一名电商人，如果没有深入了解和学习过这三家店，那一定不是真的热爱电商。 最早出现的是三只松鼠，12年开始成立，以可爱的卡通形象出现在消费者面前，品牌口号是：让天下主人爽起来。 直观一点来说，他们就是电商界的海底捞。 普通店的欢迎词是：亲，请问有什么可以帮到您 而三只松鼠的是：主人，请尽情吩咐！ 他们的客服会以一只小松鼠的身份和你聊天，把你称为主人，甚至还可以用软萌的语气，和你聊各种色色的话题。 但你不会想知道，屏幕另一面的很有可能是一名抠脚大汉。 完美日记和花西子则成长于社交平台与电商直播。 洛修前面花大量成本去培养属于自己的kol，为的就是此刻。特别是舍友伊青飞，洛修一直对他抱有非常大的期盼。 养兵千日，用兵一时，现在到了他们发挥作用的时刻。 确认要开这三家新店后，各运营都踊跃报名，争取拿下店长一职。 老店的店长地位都很稳固，大家看不到取代的希望，现在有新店，当然尽力争取。 而且他们心里知道，以品如现在在电商界的地位，无论什么类目都能轻而易举拿下。 更何况老板也不允许失败，一定会帮自己做起来。 洛修表态说：“有意向的人，你们各自回去准备一份运营方案，最晚后天交给我，我会根据方案决定店长人选。” “好的，老板！”大家异口同声地回答。 洛修自己虽然已经有了整套的方案，但还是要让他们自己做一份。 他需要的是自己对这个类目有思考、有想法的人，而不是只会听老板，自己不会动脑的废物。 “我们线下这个项目需要一名总负责人，你们哪位有信心担这个重任”洛修双手撑着桌面站起来，大声问。 现场一片安静，不像刚才那么踊跃申请。 这倒不是因为洛修不久前刚炒掉一名销售总监，而是因为他们对这个位置真的没有信心。 会议室里的员工都是毕业后便从事做电商，没有实体店经验，也没有人敢轻易尝试。 更何况这两年他们亲眼见证了电商的快速发展，在他们心里面，实体店肯定不如电商更有前途。 其实洛修自己亲自领队比较好，但他还有太多事情要忙，饭团那边还被一群资本家虎视眈眈，随时要提防他们袭击，没办法全副精力投入去做这件事。 这时关诗雨站了起来，很认真地说：“我想试试！” “这个挺耗费时间的，你能忙得过来吗”洛修有点心痛地问。 “别忘了我选品的目光，这方面我可是天才。” 279、食品店开业 派代网上，那些电商人又开始讨论起来： “听说品如要开新的淘宝店了。” “不会吧，这大魔王又想干嘛” “上次开了家具店后，以为他要消停了，没想到又来当搅屎棍。” “他哪是搅屎棍，简直是清道夫，每次入场都要横扫一个品类。” “去哪个类目都行，别来我们母婴，求求了。” “下个店是零食及食品类目，已经确定了。” “我们靠做游戏视频引点流量，容易吗” “零食这么小一个类目，又没钱赚，他进来干嘛” “你们现在没钱赚，不代表品如进来后也没钱赚。” “反正我不看好，他们还不如去其他大类目。” …… 同行们的抗议并没能阻止品如前进的脚步。 最近一段时间，品如办公室多了几个零食柜，里面罢满了采购部门从各地搜刮回来的零食。 各式各样的干果、辣条，甚至还有螺狮粉。 所有同事不限量任吃。 女员工们山呼老板万岁后，兴奋地扑向货架。 很快办公室里飘满了零食的香味，那些过来面试的人很怀疑这是零食加工厂，而不是电商公司。 一周过后，开始清点各种零食的消耗数量，选出最受欢迎的十款零食。 在网上购买零食的主要以办公室年轻女性为主，也就是公司里面这群女生。 她们基本能代表了这个品类的购买人群，她们所喜欢的，基本就有成为爆款的潜力。 唯一例外的是，没什么人拿的螺狮粉，却被洛修坚持放在首批上架名单里。 “这东西真的会有人买来吃吗” 关诗雨很疑惑地问。 不等洛修回答，旁边一位女生迅速抓起几包，“当然有，你们吃过就知道了。” 那个女生不仅自己吃，还拼命蛊惑其他人试吃。 本来对这股味道很嫌弃的人，试过一次后都纷纷爱上了。 洛修之所以对它那么有信心，正是因为亲眼目睹了它是如何在网络上火起来的。 其中代表品牌为：李子柒、好欢螺，螺霸王…… 在这之前，没有敢相信小小的一包螺丝粉，竟然创造了超过百亿的年销售额。 洛修现在开的这家食品店，可谓是集齐了三只松鼠的干果、卫龙的辣条，再加上螺丝粉，至少在产品力上是足够的。 以品如在电商的影响力，及领先于时代的运营能力，必然能够快速打爆。 只可惜现在的冷链配送还没成熟，未能把钟薛高加入进去。 …… 经过前期的筹备，食品店终于开业。 洛修把这十款零食做成大礼包，分发给旗下签约的网络大v们试吃，让他们去做推广。 此时的网红变现的能力没有后世那么强，他们很难得才接到一个推广，因此都会很用心帮广告主出作品。 于是好好的视频主，化身为吃播。 段子手们为了想出一条与产品相关联的段子，也是抓破了头。 美女博主则相对轻松，拿着零食拍几张美美的照片就可以交差了。 洛修自己作为千万级别粉丝的大v，天天在微博上抽奖，让粉丝们试吃。 这段时间，大家只要打开网络，就能看到自己所关注的大v变成了零食推广员。 网友们对此意见很大： “能不能别让我在深夜看到这些吃的想馋死我吗” “我也觉得很奇怪，为什么我总在晚上刷到这些零食的软广。” “说明你只在晚上有时间刷微博。” “这家的零食好像很火的样子，真的有那么好吃吗” “还是不错的，包装好看，服务很好，核桃配有夹子，夏威夷果是我的最爱，唯一不太好的就是放在办公室里很容易被抢光。” 大多数人都喜欢跟风，当一样东西被人讨论多了，总想自己也买来尝尝。 店铺很快迎来了第一批的客人。 紧接着网络上又发起了新的话题。 “你们有人试过在家里煮螺丝粉吗我妈回来后问我是不是在煮屎。” “哈哈哈，我更惨，为了不弄臭宿舍，拿到卫生间去吃，结果舍友问我是不是在吃屎。” “这么臭是正常的吗我还以为变质了，一口没吃，全部倒掉了，现在正在跟客服激情对线。” “臭才是正常的，别欺负他们家客服小姐姐，小姐姐们太好聊了，我可以和他们聊一宿。” …… 这些话题并非大v们带动，而是由一个又一个的普通网友们发起。 当然了，洛修仍然在后面起到了推波助澜的作用。 以前他在学校校园论坛里就有十个小号，现在当然也会买一些水军。 只有大v，没有水军参与的网维推广是不完整的。 如此大力度的推广之下，只用了两周时间，品如这家淘宝商城店铺就已经横扫了整个类目。 同行商家们想过品如能拿第一，但没想过他只用那么短的时间就登顶了。 “他们还是不是人啊！” “这个小类目他们竟然也能玩出花来。” “我发现了，不是这个类目小，是我们以前没有把这个市场打开，品如进来并不一定是坏事，他们吃肉，我们可以跟在他后面喝汤。” “没错，他们注重品质，走的是中高档路线，我们做性价比的产品，同样有汤喝。” 食品类目的商家纷纷自我安慰，而其他类目的商家则在一旁幸灾乐祸。 “幸好他们没有来我们美妆类目。” “别怕，以他们进军新品类的速度，就算要来美妆，那也是明年的事了。” “我们美妆类目水太深，也不是那么容易玩得转的。” “美妆还是看品牌，不知来历的东西，谁敢在自己脸上乱抹啊！” …… 此时品如传媒的办公司里，仅口红就摆满了好几个架子。 伊青飞正对着镜子，一支又一支地试着这些口红的颜色。 地上的垃圾桶已经装满了他擦拭口红的湿巾。 除了口红，还有眼线笔、眼影盘……美妆用品，等着他一一试用，从中挑选出理想的产品。 时间紧迫，他必须尽快帮公司把产品定下来。 没错，品如的美妆店即将开业。 又将是一场血雨腥风。 280、我的时代 美妆和护肤绝对是暴利行业。 它的成本支出主要在于渠道费用及推广投入，而不在于原料成本。 因此洛修并不希望为了省钱而降低产品质量。 当然了，一些对于功效没有什么积极作用，只是为了广告噱头的贵重原料，还是能省则省。 很多护肤品明明就只有一个甘油起到保湿作用，偏偏要弄一些听起来高大上的东西，让消费者听起来“不明觉厉”，增加产品逼格。 伊青飞在前两年一直在出各种护肤品、化妆品的测试视频。 比如某款号称添加了烟酰胺原液的护肤品火了。 他立即买回来，通过专业的仪器分析，以严谨的实验数据，通俗易懂地告诉消费者，该成分实际含量是多少，是否能够起到作用…… 所有这些实验都由专业的研究人员完成，伊青飞只是负责出镜讲解。 主要是那几个研究人员长得不怎么样，他们出镜很难吸引到女生们观看。 这两年来，伊青飞凭借美妆、护肤教学视频，以及各种产品打假，赢得了美妆教主的称号，吸粉无数。 那些被他打假的品牌，对他恨之入骨，同时也有无数大牌想找他合作，却被拒之门外。 他经常对粉丝说，自己之所以没跟那些大品牌合作，一方面是保持打假人的中立，不想洽烂钱；另一方面，希望自己能够做出一款真正好用，且价格适中的产品。 他说了两年要做自己的产品，却一直没有兑现。 每次出新的视频，评论区总有一些黑粉在冷嘲热讽： “你不是说要出自己的产品吗咋还不出呢” “这两年他就出了一个ppt，他这是ppt产品吧！” “天天说别人的产品不行，你倒是自己做一款好用的啊！” “他就一个娘炮，还真以为他懂产品啊” …… 粉丝们刚开始还帮伊青飞反驳几句，后来刷的人太多，而伊青飞也确实一直没拿出产品，也就无力反驳了。 终于到现在，他宣布品如系列的美妆产品即将开售。 开卖之前，他每天更新一个视频，将品如的新品与那些贵妇化妆品对比，拆解成分。 目的是告诉粉丝们，我们所用的成分并不比那些贵妇化妆品差，甚至由同一个工厂出货，但价格相当平民。 因为我们把费用花在产品的研发与制造上，而不是用来请大牌明星代言。 这套说辞还是很能打动消费者。 再加上经过了两年时间的铺垫，大家都盼望着他两年磨一剑，究竟拿出什么样的产品。 黑粉想要看到他翻车。 真爱粉则想要看到他实现理想。 产品上线倒计时最后一天，伊青飞已经严重失眠。 他的压力非常大，害怕失败，害怕成为笑柄，更加害怕辜负洛修这两年对他的栽培。 他去年曾经向洛修提出过辞职，洛修霸道地回他四个字：我不批准！ 同时为他开了一家新的公司，品如文化传媒。 其中有一整层楼是属于伊青飞的，并且为他配了多名高学历的研发人员。 每天花钱如流水，却一直没有产出。 他的压力和李山不一样，饭团主要花投资人的钱，他花的可是品如电商辛辛苦苦赚来的钱。 开卖的前一刻，洛修、李山、赵建业、关诗雨等好友齐聚，为他加油打气。 伊青飞担忧地说：“修哥，我们首批的订货量是不是太大了一次三十万支口红，我怕卖不完。” 洛修笑着安慰他：“别担心，我们首批上架十个色号，平均每个色号也才三万支而已。” “首批应该出少一点货，真的好卖我们再追加货量也来得及呀！” “这样每支的生产成本要贵很多，而且我们开门红要搞些轰动性的事件出来，不仅打脸那些看衰我们的人，更是让我们后面的炒作有事实作支撑。” 洛修对待伊青飞向来比较温柔，对李山则相对粗暴很多。 要是李山说这些丧气的话，洛修早就开骂了。 “希望能有一个好销量。” “你怕毛线！”旁边的李山看不下去了，拍着胸膛保证，“真卖不出去，哥帮你全部吃掉。” 赵建业也接口说：“真是的，哥们已经订好饭店，等着给你庆功了。” 他们两个并没有参与到这个项目。 作为饭团的人，看着品如电商一个个店铺开起来，没有一个失败的。 在他们看来，这些担忧都是多余。 晚上8点零8分，倒计时结束，店铺商品正式开抢。 伊青飞的手心全是汗水，比未来老婆生孩子还要紧张。 与此同时，无数同行也在关注着这个店铺的销售数据。 他们想知道这个行业搅屎棍能不能把美妆这一滩混水搅出花来。 一千支。 五千支。 一万支。 二万支。 五万支。 …… 每刷新一次页面，数量都呈几何式的增长。 不到一个小时，已经卖出了十万支。 其中伊青飞重点向粉丝们推荐的“女神色”，也是备货最多的一个色号，销量已经超过3万支。 而且每支口红的售价是108元，也就是说不到一个小时，店铺销售额过千万。 108的售价虽然不如那些大牌，但国产品牌的口红已经很少能够卖到这个单价。 更何况这还是一个新品牌。 这一切都源于他微博几百万的真爱粉。 源于那些每天看他美妆教学视频，听他分析产品成分的女生。 她们抱着对伊青飞的信任，相信这是一款好的产品。 粉丝们拍下产品后，纷纷到他微博下留言： “别的美妆博主都早早接广告洽烂钱了，只有你一直坚持研发属于自己的产品，我相信你不会让我们失望的。” “看了你那么多教学视频，可是你一直没接广告，想为你花点钱都不行，现在就算你出个垃圾我也掏钱买了，算是我给你交的学费。” “我们知道你这两年承受了很多的谩骂和压力，请继续做你喜欢的事，我们会永远支持你。” …… 伊青飞一条一条地播着粉丝们的留言，不时仰起头，试图阻止夺目而出的泪水。 这两年他在网上天天被人骂娘炮，现实中也有人对他吐口沫，甚至连家人亲戚也不能理解自己。在背后说这个孩子是不是脑子坏了。 每次他想要放弃，想要做回一个“正常人”的时候，便想起洛修对他说过的一句话：坚持下去，你会等到属于你的时代。 现在，伊青飞用手擦了擦眼角的泪水，展颜一笑，问洛修：“这就是属于我的时代吧！” 洛修耸了耸肩，“就这还差得远呢” 直播电商才是属于他的时代，现在只不过是开胃前菜而已。 281、黑马 首批口红的成交主要来自粉丝的收割。 毕竟是养了两年的韭菜，现在是第一次收割，当然收获很大。 虽然韭菜还会继续生长，还能割第二次、第三次……但往后肯定一次比一次少。 除非菜农持续给这些韭菜施肥浇水，同时积极开拓，扩大菜地面积。 洛修为了让伊青飞能够持续创作，不惜为他配上了导演、编剧、剪辑等团队。 当然了，如果只靠粉丝卖货，那它只能算是一个网红品牌，无法真正出圈。 洛修要做的第二步，就是寻找大量粉丝数只有几千的底层达人带货。 这类人因为粉丝太少，影响力有限，平常是接不到广告，也不会有商家找上门来。 只要给她们发一套样品，他们就很开心地帮你拿着产品发自拍。 未来就算是这种小达人，一次也得收两三百块的费用。 完美日记前期便是通过小红书密集种草，小红书里就他家的种草日记最多，目标定位为年轻女生。 而hf则主要依靠公号软文贩卖焦虑情绪，使用恐吓性的标题，再提出让人无法决绝的解决方案，勾引消费者购买他们的产品。 他们为此招聘了一批写手，每天的任务是写推广软文。 常用的标题是： 《还嫌自己脸黄推荐好用到逆天的国货精华，连我的祖传黄气都……》 《28天让你亮一个度，连lv创意总监都在用……》 …… 这两种推广模式都很有效，洛修想了很久，最终还是用了完美日记的方案。 虽然后者也让一个新品牌创造了十亿的年销售额，但这种靠贩卖焦虑、编织谎言、制造对立赢得的市场，最终也一定会死于焦虑、谎言和对立。 这是一把双刃剑，刺伤敌人的同时，也很容易伤到自己。 现在还没有小红书和公号，微博是最热门的社交媒体。 洛修在微博上布局了两年，很轻易便能组织大批量的种草。 不是所有产品都能用这种方式种草，例如电器就很难有成效。 普通网友看到电器的种草，大部分人都直接划走了。 而口红不一样，看到好看的唇妆，就会心痒，想要买同款。 前提是出来的效果确实是好看的，你搞一支绿色的口红，就算花再多的广告预算，也没几个人愿意购买。 这批种草发出后，洛修特意让人去追踪每位达人下面的评论留言。 大部分的留言都是： “姐妹这颜色也太好看了叭，求色号。” “这不是传说中的斩男色吗我一个女生也心动了惹。” “放过我的钱包吧，这个月已经买了四支口红了。” “这个烂番茄色真的炒鸡显白，我太喜欢了。” …… 看到这些留言，洛修知道至少在产品力上是过关了。 下一步计划，把种草的人群进一步扩大，让普通的纯素人发微博种草。 每成交一单，洛修都会通过短信让顾客加群。 然后通过晒单返现的方式，让顾客晒单到自己的社交账号。 本身女生的社交账号就是用来发自拍的，现在买了一支新的口红，正好有理由发自拍，况且还有返现，很多人都不会拒绝。 她们未必都是美女，但精心调整的角度，加上修图工具的辅助，总能拍出几张不错的照骗。 她们社交账号的粉丝通常都是身边的好友，种草的对象也是身边的好友。 而来自身边人的安利，往往比广告片上的明星更有说服力。 她们会觉得明星涂什么口红都好看，自己买了未必能达到同样的效果。 况且广告里的明星通常加了特效，“duang！”的一下就能变得很美。 而身边的姐妹用完后是这个样子，那我用完也会是这个样子。 虽然身边姐妹发自拍也会修图，但我也可以修图呀。人人都修图，那就约等于人人都没有修图。 在淘宝上，各种颜色、各种品牌、各种价格的口红都能找到一大堆。 消费者不知道应该如何选择。 而且口红和服装不一样，可以先买回来试穿，不喜欢再退货。 口红试用之后，很难再退货了，退货后商家也不可能再二次销售。 因此女生在网上买口红会面临非常严重的“选择困难症”，怕买到自己不喜欢的，白白浪费钱。 所以口红就需要由信得过的人帮你试用，看到身边人试用的效果，自己也能放心购买。 李佳琦能够让女生们痛快下单，不是那一句“oh，mygod”，而是在镜头前不停地试用，得到了女生们的信任。 洛修做的这些推广，并没有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”两个字放在第一。 首先要考虑的是做这件是能不能增加消费者对于品牌，以及对于产品的信任。 以信任为基础去赢得销售。 这也是他为什么摒弃了hf式的软文轰炸。 他不是嫌弃这种赚钱方式会弄脏手。 而是这种吸引人眼球的标题，这种夸大式的功效宣传虽然能够短时间获得巨大的曝光量，但同时也在一点点地消耗消费者的信任。 做广告的终极目的，是把你需要的东西，展现在你面前。 …… 这种超时代的打法，让品如美妆店上线不足一个月，便以同一匹黑马，快速逼近排行榜。 在此之前，没有任何一个美妆品牌能够拥有如此快的成长速度。 特别是她在网络上的数据，让很多品牌调研机构傻眼。 在他们的认知里，品牌的成长是有一条特定的路径。 无论是你是什么门派，都要先炼气，然后筑基，再结丹，然后元婴、化神……最后平地飞升，修成大罗金仙。 然而品如这个不知从哪冒出来的邪魔歪道，竟然跳过了炼气、筑基，直接开始结丹，眼看就要开始元婴、化神了。 有传统的品牌人出来发声说： “别看品如口红成长那么快，没打好基础，火不了多久的。” “他们太过急功近利了，我做了那么多年品牌，没见过这么搞的。” “飞得越高，摔得越惨，等着看好戏吧！” 282、老父亲般的欣慰 下午六点，伊青飞关掉电脑显示器，准备步行去学校食堂吃个饭，再回公司加班。 毕竟他现在的身份还是羊城大学的学生，还能享受到学校食堂福利。 路上不停有不断有学弟学妹们向他打招呼： “青飞学长您好！” “青飞学长，我看过你的视频。” “青飞学长，我能跟你合个影吗” “青飞学长，我有买你的口红哦。” …… 他以前他走在路上，听到更多的是那些人背后悄声讨论： “你看那个娘炮。” “天天发那些视频，恶心死了。” 现在感觉好像一夜之间，所有人都在对自己释放善意。 即使偶尔有人在说他坏话，也会马上被周边其他人喝止。 当然网上骂他的人仍然还有很多。在网上想不被人骂是不可能的，人越红，是非越多。 但至少在现实中，大部分人都是尊敬他的。 这一切的根本原因在于，他一个人一小时卖出了十万支口红。 他成功了，他也有钱了。 其实那天晚上没有什么特别，他只是一直在做这两年来每天重复做的事情而已。 他一直都在做这件事，只是之前一直不被人理解，而到了那天突然被理解了。 就好像一个人不务正业，天天打游戏。被家里人骂，被身边人看不起。 突然有一天，他拿到了世界冠军，一朝成名天下知。 就好像一个人下班后拒绝了同事的应酬，拒绝了女生的邀约，把自己关在屋子里码字。 没有人能理解他，直到某天排行榜上出现他的名字。 伊青飞拍那些美妆视频，去打假那些劣质的美妆产品，并不是为了钱，这是他喜欢做的事情。 他喜欢教别人怎么变得好看。 女生们学会之后，对他说的一声谢谢，就能让他高兴很久。 可是这些他喜欢的事情并不能得到别人的尊重，别人不认同你的喜欢。 你喜欢打游戏，别人觉得你在不务正业。 你喜欢打球，别人觉得你在不务正业。 你喜欢写，别人觉得你在不务正业。 直到那一天，这些东西帮你赚了很多钱，于是所有人都认为你做得对。 其实，他从来都只是在做自己喜欢，自己认为有意义的事情而已。 只不过人不是独立活在这个世界的，自己所喜爱的东西能够得到别人的认可，是一件很幸福的事情。 既然大家都认可钱，那就让我喜欢的东西，为我赚更多钱吧！ …… 伊青飞正准备走入食堂，裤兜里的电话响了起来，是洛修打来的。 “喂，修哥，找我有事吗” “你人在哪” “在三食堂，准备打饭。” “别打了，我叫李山去接你，咱哥们好好庆祝一下。” “别了吧，我晚上还要加班呢……” “嘟！” 另一边已经挂掉电话。 伊青飞无奈地走出食堂，站在门口等待。 过了一会，李山的小宝马停在他身前，按下车窗，向他一甩头，“赶紧上车。” “山哥，我们去哪” “老地方。” “什么老地方”伊青飞一时没想明白哪里才算他们的老地方。 李山没理他，把车停在校外一个大排档门口。 洛修和赵建业正坐在屋外一张圆桌旁，向他们招了招手。 这是当年大一刚入学的时候，他们宿舍喝酒开斋的老地方。 后来大家赚钱越来越多，陆续从宿舍搬出来后，就再也没来过这种小地方吃饭了。 现在四人齐聚这个大排档，让伊青飞内心有点感慨。 李山刚坐下，便对着老板大声喊：“先上一打啤酒。” 伊青飞忍不住说：“你开车还喝酒” 李山毫不在乎地回答：“家就在附近，喝完酒把车扔这里，走路回去就好了。” 过了一会，年近四十，风韵犹存的老板娘提着一箱啤酒放在他们桌面，并从胸前围裙的兜里掏出一个小本和一支笔，“靓仔吃什么” “烧鹅，蚝仔烙，爽口鱼皮，姜葱炒花甲，蒜蓉炒通菜，再炒个牛河。”李山没看菜牌，如数家珍地报菜名。 “好，我先帮你们下单。” 老板娘记好菜名，把二联撕下来压在桌面。 李山左右看了看，“老板娘，你女儿还没放学吗” 老板娘有个正在读高中的女儿，长得非常水灵。 当年李山这小子非要让大家在这家店吃饭，显然是看上了人家女儿。 “准备高考了，我让她不用过来帮忙。” 老板娘说完，扭着屁股离开。 洛修笑骂一句：“你这小子，有了艳红还不够，还想祸害人家小姑娘” “什么叫祸害我是看她那么懂事孝顺，想帮帮她，让她不用那么辛苦而已。” “少找借口了，人家爸妈靠着这个大排档，帮她赚了好几套房当嫁妆，人长得又漂亮，才不用你可怜。” “嫁不嫁妆无所谓，我就看上岳父大人烧得这手好菜。” “真不要脸！” 大家笑骂他几句。 宿舍里面总得有李山这么一个人，可以任由大家调侃。 一个群里面也总得有这么一个人才会热闹，如果都是赵建业这种不说话的，那很快就会变成死群。 洛修举起啤酒杯：“来，我们走一个，庆祝飞飞一举成名，口红大卖。” “贺飞飞！”李山和赵建业也跟着举杯。 “谢谢大家！” 伊青飞首先一饮而尽。 紧接着他马上为所有人倒满酒，举起酒杯对洛修说：“这杯我想单独敬修哥，如果没有修哥，肯定就没有今天的我。” 洛修陪他喝完一杯，抹了抹嘴，“咱们兄弟之间，不用说这种话。” 赵建来也拿起酒杯：“飞飞说的话也正是我想说的，没有修哥，我可能现在还躺在宿舍床上看网络呢。” “你们这是想联合把我灌醉吧！” 洛修刚喝完，见李山也端起酒杯，赶紧抢先说，“李山你把杯给我放下。” “修哥，你跟他们都喝了，我这杯你不喝可就不够意思了。” “行，来吧！”洛修没法再拒绝，陪他喝了一杯。 其实重生回来的洛修，心态有点像他们的老父亲。 这两三年更是一点一滴地对他们进行栽培，为他们规划职业道路，培养他们各方面的能力。 看到大家都成长起来，心里面有一种说不出的欣慰与自豪。 283、深夜电影 第二天，洛修回到公司，往产品部走去，旁听他们的选品会。 食品、美妆都开了一个好头，剩下就看日用品能否拿出好的产品。 洛修刚走近门口，便听见会议室里面传出关诗雨的声音： “这款毛巾不行，脱毛很严重，会影响我们的品牌声誉。” “我说过多少次了我们要选偏纯色的产品，这朵大红花是怎么回事” “这条毛巾不错，摸起来手感就很特别。” …… 显然这是一个毛巾专场，会议室中间的桌面堆满了各式的毛巾。 洛修没有打扰大家，静悄悄地在一个角落坐下。 显然他这么大一个活人，大家很难不注意到他，本来热闹的会议室，慢慢安静了下来。 毕竟是大老板来了，那些踊跃发言的员工，此时都不太敢乱说话。 “你们继续开会，别管我呀。” 洛修摆了摆手，示意大家继续。 关诗雨笑意盈盈地走到洛修面前，“老板，你有什么指导意见吗” “没有，我完全相信你们的眼光。” 洛修是相信关诗雨的审美，这是经过无数次事实验证过的，毋庸置疑。 “既然没什么指导意见，那你还是先出去吧！” 关诗雨做了一个请的手势，就差没说你在这里会妨碍我们。 “我，好吧！” 卑微的老板只好离开会议室。 每位老板都懂得一个道理，那就是专业的事情交给专业的人去做。 但老板内心都有很深的不安全感。 总感觉自己只要不亲自盯着，就一定会出问题，事情就一定办不好。 事实上有些东西，没有老板盯着可能会做得更好，老板在反而会妨碍员工做事。 老板即使只坐在会议室的一个小角落，不发表任何意见，他的气场也会无形中影响到员工。 让员工的决策变得保守，但求不犯错，从而错失了一些机会。 更何况老板真的很难控制自己不发表任何意见。 如果这个公司还有谁敢把洛修赶出会议室，那只能是关诗雨。 洛修走出会议室后，也马上明白过来。 这样的产品会议，关诗雨几乎每天都要召开一次，已经有了很成熟的选品流程和选品经验，自己进去只会打乱她的节奏。 明白了这一点后，他安心地去做自己的事情。 到了下班时间，关诗雨跑进洛修办公室，“亲，我们晚上去看电影吧” “好呀，但我还有事要忙，只能看午夜场的。” 好看的电影他都看过了，提不起什么兴趣。但作为男朋友，有时候也得尽到自己的义务，陪女朋友去看场电影。 相对来说，关诗雨算是那种要求不多的女生了，也不会天天粘着你，给洛修足够的空间。 “行，那我先在饭团订票了。” “我要看甜美的爱情电影，狗粮喂到饱那种。”洛修继续提要求。 深夜，看完一场狗血……不，感人的爱情电影，更容易发生点什么。 “满足你。” 关诗雨没有多想便直接答应，然后转身离开。 到了晚上，两人上车准备出发。 洛修问：“你买了哪个电影院的票” “正佳广场。” “那么远在附近找个电影院不好吗” 关诗雨解释说：“听说正佳3d观景效果比较好。” 洛修没有过多怀疑，直接发动车往正佳广场驶去。 到了电影院，取了票，买了一桶爆米花和两瓶饮料。 洛修顺手接过票一看，《里约大冒险》。 “不是说好看甜美的爱情电影，狗粮喂到饱那种吗为什么是动画片” 关诗雨反驳说：“动画片就不能有爱情吗” “两只鹦鹉的爱情故事” 洛修重生前看过这部电影，讲述的是一只生活在美国小镇上的蓝色金刚鹦鹉，它作为世界上仅存的一只公金刚鹦鹉，与另外一只母金刚鹦鹉的故事。 最后的结局当中，不会飞的公鹦鹉为了救母鹦鹉，毅然从飞机上跳下来，张开翅膀成功起飞，感动了母鹦鹉。 “鹦鹉的爱情就不是爱情吗” 洛修无奈地说：“我怎么感觉有点像李山当年在宿舍里下了好几个小时的不良小电影，打开一看发现是动物世界。 赵忠祥老师那一句，‘春天来了，万物复苏，又到了动物们交配的季节。’成为李山永久的恶梦。” “噗，哈哈哈……”关诗雨掩嘴笑了一会，才指着洛修说，“别把罪名都安在李山头上，是你自己想看吧！” “我没有，我不是，别乱说啊！”洛修摇手说，“我这么善良、正直、高尚的人，才不会下载那种不良小电影，都是李山干的。” “知道了知道了，电影要开始了，我们快进去吧！” 关诗雨挽着他的手臂往影厅走去。 善良、正直、高尚的洛修，才不会故意用手臂碰人家女孩软软的胸，就算碰到了，那也不是故意的。 两人进了影厅，找到自己的座位，戴上3d眼镜，不再说话。 这是一部高分电影，关诗雨看得津津有味，只是对已经看过的洛修来说，就有点无趣了。 而且女朋友短裙之下那双无处安放的长腿，总是分散他的注意力。 看完电影，一对对的情侣从影厅走出来。 不时有男生在女生耳边悄悄说了一句什么，然后女生红着脸，娇羞地打了男生肩膀一下。 洛修转头对关诗雨说：“电影也看完了，我们是不是要干点正事了” “你怎么知道我约你出来看电影是为了干正事”关诗雨嫣然一笑，“我们第一间实体店开在正佳广场，现在在装修，我们去看有没有按设计图施工。” 为了不影响客人购物，商场规定新店只能在晚上到凌晨这段时间施工，关诗雨为了看看装修的进度，只能选择晚上过来。 “你骗我。”洛修有小情绪了。 “你上次也骗我说去逛街，结果只是去吉之岛看我们的产品。”关诗雨可怜兮兮地看着洛修，“你忍心让我一个弱小女子大晚上过来看装修吗” “好吧，原谅你了。” 284、不老实的手 夜晚搞装修是一件很痛苦的事情。 对于这些工人来说，今晚尤其痛苦。 原因无他，只因为多了一群指手划脚的“监工”。 这群人当中有装修公司的领导，有设计公司来的人，也有租户代表，但最让他们感到不爽的是那两个小年轻。 这两小屁孩懂什么也来指使自己工作 特别是那个女娃子，自从她进门，小嘴巴就没有停过。 “这个灯光不对，我要更柔和一点，有家庭的感觉，你们现在弄得太刺眼了。” “货架不能这么罢，你们想想人流是从这边进来，那边出去，会让顾客感到很不适。” “收银台前的空间不够，我们产品以日用品为主，薄利多销，付款人数肯定比品牌服装店要多很多，得预留一些空间给顾客排队付款。” …… 设计公司和装修公司的领导对她的话唯命是从，没有半句怨言。 是设计问题改设计，是施工问题立即返工。 工人们知道，领导们动动嘴，跑断腿的是自己。 看来工期肯定是要延长了，结清工钱的日子也得延后。 都怪那个女娃子，长得好看是好看，但也太吹毛求疵了，不允许一点点偏差。 明明那个颜色跟设计也差不了多少，要很认真才能看出来，她偏要打掉重做。 差那么一点点有什么关系呢反正除了她，其他人都看不出来，客人就更不会在意了。 工人们也只敢在心里抱怨，不敢说出来，更没有权利做决定。 女娃子指出一堆问题，定下整改日期后，这群监工终于各自散去，留下一群工人继续埋头苦干。 “他们不用自己干，说得倒是轻松。” “不把咱们当人看呗。” “你让他们搬一天砖试试看保证哭爹喊娘。” “那细皮嫩肉的，别说搬一天砖，拿支钢笔都算是重活了。” 工头看这群工人边埋怨边磨磨蹭蹭，不由怒骂：“你们还不抓紧时间把活干完都仔细点，下次别让人家挑出毛病了。” “开工了，开工了。” 一群人不情不愿地开始干活。 没过一会，那男娃子和女娃子再一次出现。他们双手各提着一大袋餐盒，汗流浃背。 “我买了宵夜，大家吃点东西再干活吧！”男娃子抹了抹额头的汗水，喘着气说。 商场的空调已经关了，提着那么重的宵夜，还是挺累的。 工人们纷纷停下手中的工作，不知道说什么好。 刚刚还说人家坏话呢，结果人家提着宵夜过来了。 工头主动接过两人手中的宵夜，“那真是谢谢了！” “不用客气，各位慢慢吃，我们就先回去了。” “两位慢走。” 等两人走远，一名工人感叹说：“现在想想，刚才那女娃指出来的问题确实都很有道理。” “不得不说人家就是厉害，咱们这些人天天看着都没发现问题，人家过来一眼就看出不对了。” “人家读书人就是不一样。” “咱们这种没读过什么书的，活该干一辈子的苦工。” “现在唯一的愿望是多赚点钱，让家里那两个孩子能多读书，别像我一样干苦力。” …… …… 洛修和关诗雨正开车回家。 他们并不知道自己在那群工人心中的印象在前后短短的时间里，有了翻天覆地的改变。 “好困呢。” 关诗雨小手捂着嘴巴，打了个哈欠。 “你咪一会吧，反正马上到家了。” “不行，你还开着车呢，我怕我睡着了，会传染给你。”关诗雨双手握拳，伸了伸懒腰，提议说，“你把敞篷打开，咱们吹吹风。” “好啊！” 洛修放慢车速，打开跑车敞篷。 这功能除了刚买车的那段时间用一下，后面基本没用过，等于废了。 此时路面车辆不多，空气也特别的好。 车驶上猎德大桥，右手边是小蛮腰。 整座城市的夜景不能说尽收眼底，至少把那最璀璨的一角展现在眼前。 “真美！” 关诗雨右手枕在车门上，侧着头看远处的夜景。 “景色很美，但人更美。”洛修接了一句。 “谢谢！” “不用谢，我说的人美指的是我自己。” “tui真不要脸！” “哈哈哈哈……” 洛修一脚踩下油门，把爽朗的笑声留在这美丽的夜景中。 …… 两人回到家，关诗雨往自己卧室跑去，“身上好脏，我先去洗澡了。” “那我也去洗了。” 这幢小别墅主人房和客房都有浴室，不像之前住的教师公寓，需要等另外一个人洗完。 对于洛修来说，洗个澡也就十几分钟。 他洗完出来，坐在客厅沙发上快睡着了，才看到关诗雨从房间里走出来。 “这么晚就别洗头了，头发那么长，又吹不干。” 洛修把她拉到沙发坐下，揉了揉那还有点湿润的长发。 明明用的同款沐浴露和洗发水，她身上的香味却特别明显。可能好看的女孩子都是香的吧！ 关诗雨噘着嘴，“刚刚出了汗，又开着敞篷吹了一路，头发都脏死了，不洗怎么睡嘛。” “好吧，我陪你坐一会。”洛修把她抱在怀里。 夏天的睡裙很轻薄，洛修的手贴在她盈盈一握的小腰上，能感觉到睡衣下的腰肢是那么的柔软。 手往上是女孩子的胸，往下是那笔直修长的腿。 关诗雨身上每一处都是完美的，但洛修似乎对腿情有独钟。 特别是她此刻刚洗完澡，雪白的纤足搭在沙发前的茶几上，十颗豆蔻般的玉趾微微倦曲，十分可爱。 睡裙很短，双腿曲起后，裙摆也自然滑落。 关诗雨注意到洛修的目光，拉了一下裙子，用手压住，然后得意地仰着头问：“你眼睛往哪看呢” 洛修一本正经地回答：“我眼睛最老实了，不该看的地方绝对不会乱看。” “胡说，你刚刚明明想偷看，还好被我发现了。” “是吗说明那是应该看的。” 洛修说完，对着那诱人的小嘴吻了下去。 关诗雨没想到自己又被偷袭了，眼睛睁得很大，很快又慢慢闭上。 突然她一把抓住那只不老实的手，重新拉回自己腰上。 285、品如好物馆 品如淘宝日用品店也开业了，但并没有大张旗鼓。 页面做得很素雅，定位是家庭好物。 没有搞什么促销，不做平台的活动，站外也不做引流。 像一个不食人间烟火的高冷女神，只为懂她的人展露笑颜。 对于洛修来说，这间店更多作为形象展示，而不是指望能够卖爆。 他真正酝酿的大招在线下。 正佳广场，一个占地超200平，月租金超十万的商铺即将开业。 店铺名经过多次推翻，最终确定为《品如好物馆》。 意思是一个售卖让人幸福感增加的居家好物店铺。 店里面卖的东西很杂，其中服装专区占据了最大空间。 一方面是因为服装，特别是女装的购物需求很大，另一方面是因为洛修做女装起家，女装的货品最齐全。 服装区当中穿插罢放着几款品如经典的包包和鞋子，方便顾客进行搭配选购。 电器专区则以创意小家电为主。 例如香熏机、面包机、榨汁机、个人使用的小电饭煲、桌面小风扇…… 零食区则是各种干果类食品，相当于把网店的产品搬了进来。 然后就是除了服装区外最大的日用品专区。 各种毛巾、拖鞋、收纳盒、挂勾、创意衣架、棉签、充电线、抱枕、杯子……都是日常用到的东西。 和十元店不一样的是，这里每一样东西要么颜值很高，要么很有创意。 更难得的是，每件产品的风格都很统一，像出自同一名设计师之手。 而那名设计师绝对是对生活非常有讲究的人。 也正因为关诗雨对于产品的高要求，导致了产品部虽然每天加班寻找好物，但能够被选上的产品依然不多。 这个二百多平的店铺，依旧显得有点空落落的。 本来洛修只想租一百平，但关诗雨坚持说这是我们开的第一家旗舰店，赚不赚钱不重要，形象一定要立起来。 店铺开业之前来了一群漂亮的小姐姐，她们要么带着自拍杆，要么带着男朋友（摄影师），进门之后便到处找角度拍个不停。 其实她们都是洛修请来的微博红人，目的当然是为了把这家店打造成网红打卡店。 店铺在装修设计时，便预留了很多方便拍照打卡的位置。 例如店铺门口“品如好物馆”五个艺术大字，就成为了众人拍照合影的必备地。 除了自拍，她们也会拍一些好看的小物品。 店铺每一件产品的设计都很好看，随便拿起一件小物件，都能击中女生们的萌点。 这群微博红人虽然是为了工作而来，但店里的东西也确实打动了她们。 要不是还没有正式开业，她们肯定要买走一些。 洛修作为千万级别的头部大v，当然也不会浪费这个宣传机会。 他每天准时更新一条段子，配图则是店铺内的各种好物。 不过他的粉丝们都比较皮，从来没有配合过他的宣传。 他发零食的图片，评论区就会有人说：“这些在你网店都买过了，有没有什么零食可以在公司吃，又不会胖的” 洛修忍不住回复他：“有，老板画的饼。” “噗，哈哈哈，有道理。” “建议搭配老板的鸡汤一起食用。” “不仅不会胖，还有毒。” “原来老板都是大厨。” 评论区很快就不知道歪到哪去了。 …… 开业的那天，店铺门口并没有摆花篮这些东西，也没有什么仪式。 上午的商场也没有什么正常的客人，倒是隔壁店铺的店长、经理纷纷跑过来参观。 毕竟这家店从装修到宣传，都搞了很大的阵仗，他们倒想过来看看这究竟是何方神圣。 “店面太大了，浪费租金。”一名店长随口点评。 “这些不是十元店里面的东西吗也敢在正佳广场开店不怕亏死” “服装应该能赚点钱，但款式太单一了。” “他们这个装修花费很大吧，我还以为进了奢侈品店呢。” …… 这些店长们转了一圈后，满意地走了。 他们相信这家店影响不了他们的生意，以他们的经验，估计开不了两个月就关门了吧！ 这时两名穿着西装，拿着公文包的男人从店前经过，在店铺前愣了一下，然后走了进去。 如果洛修在这里，一定能够认出他们俩是之前公司销售总监的手下。 陈明被送进监狱后，他带进来的两名亲信自然也不可能在公司待下去，没等洛修把他们开掉，自己就主动辞职了。 他们离职后很快入职了其他公司，也知道品如的电器产品入驻吉之岛。 他们到商场巡场，也总不由自主地关注一下品如的情况。 他们看到品如的商品被罢在最角落的位置，几乎无人光顾，便忍不住嘲笑： “没有了明哥，品如也就搞成这个鸟样。” “一个靠淘宝卖货的杂牌，也想学人家做线下，太可笑了。” “如果继续留着明哥帮他们做事，至少也不会那么烂。” “哪天我们有空去探望明哥，把这个消息告诉他。” …… 今天他们只是路过，便一眼认出品如的logo。 “这店不是咱们前公司开的吧” “我们进去看看。” 他们两人走进店后，很快认出了那几款电器产品。 “品如是不是搞不掂商场，干脆自己开店了” “很明显在吉之岛碰了一鼻子灰，那位年轻老板又不甘心失败，自己搞一家店。” “这么大一家店，租金没有十万下不来吧！” “肯定要，这老板也太天真了，以为店铺越大越好，也不看看他能不能啃得下。” “也就洛修不在这里，要是他在这里，我肯定要当面说他一句，线下不像你们电商那么好做的，先积累个十年经验吧！” …… 这两人在店里骂骂咧咧的，倒也不急着走，想要在这里等等看，会不会真的有客人购买。 这时快到中午，商场的人流开始多了起来。 大部分都是过来吃饭，顺便逛一下。 进入品如好物馆的客人也慢慢增加了，他们的脸上露出惊喜的神色。 286、新零售 “这家是什么品牌店装修好好哦！”一名女生惊喜地说。 在她心中，只有那种价格昂贵的奢侈品牌才会把店铺装修成这种风格。 “品如好物馆，不是前几天网上很火的那个店吗原来开在这里。” “我们进去看看有什么好东西。” 那群女生带着好奇的心走进店里，很快被店里的好物惊喜到。 “这个小橘子台灯好好看哦，想买回去摆在桌面。” “我看看价格，才99块，也不贵呢。” 99元的台灯并不算便宜，但在这种店铺，这种氛围里，加上击中萌点的设计，那就显得一点都不贵。 千金难卖心头好。 你喜欢它，看到它心情就会变好，再贵的价格也是值的。 为了好看，很多人可以99元买个虚拟的皮肤，甚至用199元、999元抽卡，更何况一个99元的真实台灯。 “这个小猪抱枕摸起来也太舒服了叭！” 又一名女生发现了她心中的宝藏。 其他女生听到后，一人拿了一个抱在怀里。 “太舒服了，我想永远抱着它。” “比抱着男朋友还要舒服呢，这辈子我都不会放手了。” “醒醒，你哪来的男朋友” “从今天开始，它就是我男朋友！” …… 陈明的那两名亲信在旁边看得目瞪口呆。 他们不明白这群女生的脑回路，不明白这些日常很常见的用品，为什么能够让这群女生那么兴奋。 这台灯也就设计得好看一点，光线柔和一点，没有更多特别的功能。 抱枕这种和枕头没有两样的东西，他们俩就更不能理解了。 “这些女生应该是请来的托吧” “肯定是！”另外一个点了点头，“很多店铺刚开业都会请一些托过来活跃气氛，吸引路人进店。” “是不是托很容易分辨，我们观察一会就知道了，如果进进出出都是这一群人，那必然是托。” 两人继续待在店里，观察进店的客人。 他们发现客人进店后基本都无目的地逛一圈。 好像一群走进花园的小女孩，这里看看，那里摸摸，在西边发现一只五彩斑斓的蝴蝶，在东边发现一朵妖艳的小花。 她们不时地发现自己心中的宝藏，然后紧紧抓在手里。 她们进门时并没有拿门口的购物篮，走到一半，手上拿了几样东西后，服务员适时地给她们递上篮子。 除了服饰和电器，大部分东西都是几块到几十块，放进篮子时并不觉得很贵。 等她们转了一圈，到了收银台结账，才发现已经几百块了。 当然了，这些都是她们的心头好，再放回去也不舍得。 这两名业务在店里站了很久，发现进店的都是不同的人，而且她们脸上惊喜的表情是装不出来的。 即使他们心里再不愿意相信，都只能得出一个结论，这些客人并不是托，都是真真实实到店里销费的顾客。 他们做了很多年的线下零售，在他们心中有一条成功的公式，必须要满足这条公式才有可能成功。 在他们心里面，品如是达不到公式要求的，他们进入品如，不过是做一套说一套，捞公司一笔钱，在公司经营不下去的时候再换一家公司捞钱。 他们的行为被公司识破，被迫离开公司后，心里依然认为品如在线下不可能成功。 然而今天所看到的一切，颠覆了他们对于线下零售的理解，失魂落魄地从店里走出去。 更可怕的是他们理解不了，看不明白。 意味着他们心中根深蒂固的那一条公式，很有可能被时代所推翻了，而他们即将成为被后浪拍死在沙滩上的前浪。 他们一直学习“地心说”，并以此构建的知识体系，现在遇到了“日心说”的挑战。 聪明的人会为自己的发现所感到振奋，并果断抛弃以往的旧观念，学习并拥抱新的“日心说”，迎接“新零售”。 显然他们并不是聪明的人，否则也不会干了那么多年，还只是一名普通销售业务。 遇到他们所理解不了的事物，只会捂上自己双眼双耳，然后大声喊这是假的，这不可能。 …… 真正开业的这一天，洛修并没有在店里守着。 他坐在自己办公室，看着电脑不停跳动的数据，就能实时掌握店铺的销售情况。 店里的收银系统由公司it部负责研发，与公司的erp系统相连。 洛修通过后台，就可以清晰地看到哪个单品比较受欢迎，以后可以多开发这一类的商品，哪些单品滞销了，应该淘汰。 能看到50%买杯子的顾客同时也买了毛巾，以后可以试试把这两样东西摆放在一起。 看到买a款连衣裙的客人，同时也对b款的包包感兴趣，可以使用店铺模特道具将这两件搭配起来。 现在只有一家店铺，大数据能够做的事情还不够多。 以后开一百家，甚至几千家店时，大数据的作用将会更加明显。 运营通过后台能够快速知道哪个地区，哪个店铺，哪类产品比较受欢迎。 不同地区上新不同的产品。 哪个单品即将售罄，后台epr系统又如何做到快速就近仓库配货，将商品流通成本降到最低。 未来，饭团线上购物，与线下店铺的体验相结合，再加上各地开花的云仓，以及当日达的配送体系，共同构建新的零售模式。 到了哪个时候，品如好物馆卖得不仅仅是日常用品。 它可以是开在高端商场，以服饰、鞋、包包为主的时尚品牌，也可以开在小区楼下，以新鲜果蔬、鱼肉为主的小店。 可以线下购物，也可以送货到家。 没有层层叠加收费的经销商，完整的物流体系把商品流通的成本压到最低。 当然，这是洛修理想中的商业模式，现在正在一步步构建这所大厦。 做电商、做云仓、做物流、做饭团外卖、做饭团团购，再到现在的线下实体店……都只是在打地基。 但洛修相信，终有一天这幢万丈高楼会拔地而起，屹立在云端之上。 287、大骗子洛修 第一天营业结束，后台实时显示营业额31083.65元。 一天三万多，如果每天保持这个水准，月营业额将近一百万，年营业额超过一千万。 十个店铺就是一个亿，一百个店就是十亿，一千个店就是一百亿。 当然这是很理想的数据，不是每个店都可以开在正佳广场，也不每个店都有那么高的日营业额。 一些选址不好的店铺，甚至会亏钱。 从另一个角度来看，品如好物馆才开业第一天，知名度并没有打开，货品选择也不多，还有很大的提升空间。 重生之前，洛修记得名创优品的年营业额近200亿，而无印良品的年营业额近300亿。 从各自发展的速度来看，名创的营业额很快将超越无印良品。 很难想象一个成立几十年的世界品牌，自身没有犯大错误的情况下，会在几年时间内被一个同类型的品牌赶超。 这不合传统生意的理解，但又真真实实地发生了。 品如好物馆可以说取两者之所长，结合自身的供应链体系，以及饭团体系的强大支撑，未必不能开创一个新的未来。 除了营业额，洛修同时也在盯着网络上关于这家店的看法。 微博上输入“品如好物馆”，马上出现几十条网红打卡的微博，以及个别普通网友的分享。 网红打卡微博不用看，肯定都是赞美，毕竟她们是收了钱的。 普通网友的分享微博中，洛修看到的也是好评居多。 “给大家分享一双可爱的拖鞋，太舒服了。” 文字下配上一幅图片，也不知道她是晒鞋，还是晒嫩白的脚丫子。 “这店有一种魔力，让你恨不得把家里的东西逐步替换成他们的产品。” “很早就听说过品如这个牌子，以前以为他们只是一个淘品牌，没想到竟然在正佳广场开店了。” “我从他们建第一幢希望小学就开始留意这个品牌，今天终于走到了这一步，恭喜洛总。” …… 除了普通网友的评论，洛修还找到一篇财经报道，有位专家学者专门对品如线下开店写了一篇文章。 文章内容相对中立，没有特意对品如进行吹棒，一方面赞扬品如敢于离开自己的主场，主动走到线下与传统品牌正面对抗；另一方面，认为线上品牌根基仍旧很薄弱，品如好物馆与无印良品有很多雷同的地方，不太看好他能取得胜利。 洛修直接忽略了专家学者的意见。 这种躲在书屋里写文章的学者，自己没必要听太多。 那些真正到店里消费的顾客，才是洛修重点关注的对象。 听到她们的初步反馈，洛修心中的一颗大石总算落了下来。 这两三年，他一直坚持做公益，建希望小学，与达人做联名款，再到现在线下开店，都是为了塑造自己的品牌。 他要在电商红利期结束之前，在那些大牌纷纷入驻电商之前，把自己变成大牌。 …… “洛修，我们成功了。”同时也在盯着数据的关诗雨开心地跳了起来。 “都是你的功劳。”洛修由衷地夸奖一句。 实体店并不是他的强项，第一家店能够那么成功，真的主要靠关诗雨的付出。 她最近一段时间更是天天带着产品部的同事加班，在全国搜罗商品。 “那你怎么奖励我呢”关诗雨仰着头，像一个求奖赏的小孩子。 “我想想。”洛修做出一副认真思考的样子，趁她不备，对着那妖艳欲滴的小嘴吻了下去。 即使两人几乎天天腻在一起，彼此之间已经很熟悉了，关诗雨接吻时仍然会面红耳赤，心跳加速，如同小鹿乱撞一般。 吻毕，洛修在她耳边轻声说：“这就是给你的奖励。” “不要不要不要。”关诗雨双手抱着洛修宽阔的后背，头摇得像拨浪鼓似的。 “那你要什么奖励”洛修反问。 在公司里面，赏罚分明很重要。 线下的项目又是重中之重，能把这个项目做成功很不容易，对于每位作出贡献的员工，洛修都会给予丰厚的奖金。 然而关诗雨并不是普通员工，可不是钱能够打发的。 作为女朋友，她需要的是一份心意。 洛修想想，自己好像也一直没有尽到男朋友的责任。 更多的时候，是对方在付出，在维护这一份感情。 “我当然有准备一份很特殊的礼物。”洛修信口开河地说。 “是什么” “礼物还没到呢，现在说出来就没有惊喜了。” “我才不信，你肯定没有准备，给你三天时间好了，三天后我要看到礼物。” 关诗雨一眼看穿了洛修的把戏，但也没有为难他。 “果然是我最善解人意的小雨，不过我真的有准备哦。” “那你准备了什么”关诗雨一脸的不相信。 洛修灵机一动，“我准备把自己打包装进盒子里，快递送到你家。” “果然是大骗子洛修。” …… 自己这位女朋友真的是越来越不好忽悠了呢。 洛修晚上和李山等人吃宵夜时，对他们说起这个事情。 赵建业主动出主意：“就送她一台电脑怎么样配置最强的显卡、cpu、再配个会发光的机械键盘，女生一定会感动到哭吧！” “喝你的酒，别乱出主意。”李山建议说，“没有什么女生是一个包包哄不了的，如果有，那就两个包包。” 洛修摇了摇头：“你说的只是应付普通女生的办法，小雨可不是普通女生，她想要什么包包，根本用不着我帮她买。” 李山深有同感地点了点头：“说的也是，所以我决定找普通一点的女生当老婆，质量不够可以数量来凑。” “你的理想还是一如既往地坚定啊！” “过奖过奖！”李山转头问伊青飞，“飞飞，你不是妇女之友吗快给修哥来点建议。” “我什么时候成了妇女之友”伊青飞表示不满。 “你就是！” 其余三人异口同声地说。 “好吧，我是行了吧”伊青飞低头想了想，“我觉得嫂子这样的出身，无论买什么礼物，都很难给到她惊喜，她可能更看重的是一份心意，只要你是认真去准备这份礼物，她应该能够感受得到。” “说得很好！”洛修点了点头，“约等于没说。” 288、生日礼物 “小雨，过两天就是你的生日了，你想要什么礼物姐给你买。” 关诗雨收到姐姐的短信，开心地回了一句：“姐送的礼物我都喜欢。” “那收到后可不能嫌弃哦，可惜我这两天要进组了，没空回去陪你过生日。” “姐，没关系的，你安心拍戏吧！” 关诗雨放下手机，痴痴地幻想，洛修会送她什么礼物。 这人总丢三落四，连他自己的生日都会忘记。 不过昨晚已经暗示过他了，说给他三天时间准备礼物，傻子应该都能猜到三天后是我的生日吧 过了一会，闺蜜又打电话过来。 “小雨，你生日打算怎么过呀，要不要搞个生日party，约几个姐妹一起疯狂一整晚” “还是算了吧，不跟你们闹。” 关诗雨其实是想到洛修不认识自己这群二代圈的姐妹，估计他不会喜欢这种party，才没有答应。 比起跟一群人过生日，她其实更喜欢与洛修两个人一起过。 可是这傻子好像真的忘记了呢 这两天都没有什么动静，正常上下班，讨论工作。 关诗雨甚至特意在洛修面前拆朋友们寄过来的礼物，可他仍然视而不见。 终于到了生日当天，她特意换上一身漂亮的衣服，精心打扮后才回到公司。 每一位路过的女同事都忍不住称赞： “小雨姐你今天真好看！” “这是迪士尼出逃的公主吧！” “天上下凡的仙女才对！” …… 她平常没怎么打扮就很好看了，现在认真打扮起来，比电视里的明星都光彩夺目。 姐姐就经常跟她开玩笑说：如果我的小雨当艺人，那我这种姿色的只能退圈了。 关诗雨对于大家的称赞一一点头道谢。 路过洛修办公室的时候，看到里面没有开灯，忍不住问叶晓萌，“你老板去哪了” “他说出去见个客户。” “有说什么时候回来吗” “老板说今天不一定回来，你找他有什么重要的事吗” “没什么事，我就随口问一下。” “好的，那我先去工作了。” “嗯。” 关诗雨回到自己办公室，关上门拿出手机，想给洛修发条信息，问他什么时候回来。 打完字后没有点发送，又默默删掉了。 ‘他应该在见很重要的客户吧，我不要打扰他好了。’ ‘他那么忙，整天要应付那么多人，忘记生日也是很正常的吧！’ ‘我不能因为这点小事和他争吵，应该给他多一点支持。’ 关诗雨在心里为洛修找好了一堆的理由。 她想让自己显得“懂事”一点，不要影响到洛修的工作。 也是为了给自己一点安慰，让自己心里没那么委屈。 可就算是这样，还是有点小情绪，也没有什么心情工作。 一直到下班的时候，洛修才回到公司。 “小雨，你还在公司啊，快点，我带你去一个地方。” “去哪呀” “路上再慢慢告诉你。” 洛修不由分说，拉着她的手便走。 “嗯。” 关诗雨以为洛修要为她庆祝生日，又开心了起来。 结果上了车后，直接往市区开去，来到一个商场。 洛修停好车后，带她来到一个挂着“清仓甩卖，最后三天”的服装店门口，兴奋地说：“我们把第二家店开在这里吧！” “清仓三天，又不是真的三天后关门。” “这个是真的，我确认过了。” “你匆匆忙忙带我出来，就是为了看店” 关诗雨有点不敢相信。 “对呀，我下午已经和房东谈好了，月租6万，带你来看一下，如果没问题就签约了。” “你……”关诗雨叹了一口气，“这个位置还行吧，虽然人流不如正佳广场，但租金也便宜了很多，把店开在这里应该亏不了。” “那太好了，看完这家店，我们再去看两家。” “这也太急了吧” 洛修一本正经地说：“时间就是金钱，你也知道在我们国家，谁搞出点赚钱的生意，马上就会有一群人跟风，我们动作要快一点，先把市场占领，不能被别人给抢先了。” “行行行，都听你的。” 关诗雨想起自己爸爸，也是这种工作狂，也是经常忘记女儿们的生日。 可能他们这种事业心强的男人都这样吧，也不是只有洛修。 做成功男人背后的女人真难。 关诗雨现在越来越体会到自己妈妈的不容易。 再去看完两家店，已经到了晚上。 洛修挽着关诗雨的手，对她说：“今晚的月色真美，我们工作一天也累了，到江边散散步吧” “好。” 关诗雨心不在焉地应了一声。 看来这个生日是没有了。 早知道前两天就应该答应闺蜜办生日party，至少有一群人陪自己过生日。 珠江边的夜景很美，几艘游船载满了游客在江面航行。 两岸的建筑灯光通明，霓虹璀璨，十分迷人。 关诗雨心想，没有了生日，在江边散散步也是不错的。 洛修突然指着灯光璀璨的小蛮腰，兴奋地说：“我突然想到一个好主意，我们可以在小蛮腰上打广告，那半个城市的人抬起头，都能看到品如的品牌名。” “这个时候就别谈工作了，行吗”关诗雨终于有点生气了。 洛修没理她，继续说：“咦，已经有人在塔上打广告了耶，我看看写的是什么” 关诗雨顺洛修手指的方向望去，只见小蛮腰塔身上滚动出现一行字： 祝小雨生日快乐！ 洛修在旁边继续装傻说：“原来是有人过生日，真浪漫，寿星公和你一样都叫小雨呢。” 关诗雨痴痴地看着羊城塔上滚动的文字，突然转过身，双手抱着洛修的腰，把头埋在他怀里，感动地说：“是你安排的吧，你这个大骗子，还以为你忘记我的生日了呢，原来偷偷给我准备了惊喜。” “傻瓜，我怎么会忘记你的生日呢你看后面。” 关诗雨转过头，只见江面上有艘游船正慢慢靠近岸边，船上一群自己熟悉的朋友正用力地挥舞着双手。 “登船吧，我的公主！” 289、跳舞 洛修白天的离开，当然不是去见什么客户，而是为了给女朋友一个惊喜。 接下来带她去看店，也是为了拖延时间，让这些亲朋好友登船做准备。 “来，上船吧！” 洛修挽着关诗雨的手臂，一起走向码头。 “小雨，生日快乐！”关诗韵从船上跑下来，迎接妹妹。 “姐，你不是说要进组拍戏，没空陪我过生日吗” “拍戏哪比得上妹妹过生日重要” 姐妹花紧紧抱在一起。 “可恶，你们联合骗我。” “你要怪就怪洛修那个大骗子吧，是他一手策划的。” 身后的洛修很不满地说：“如果我出道当明星，忠诚老实就是我的最大人设。” “妹妹，咱们不理他。” 关诗韵拉着妹妹的手上船。 这本来是一艘观光游船，被洛修包下来后，花了一天的时间进行布置。 现在的游船更像一个宴会大厅。 放着抒情的音乐，甲板上铺着红毯，四周摆满了鲜花，桌面全是各种好吃的甜点、美食…… “姐先带你去换衣服。” 关诗韵拉着妹妹进入一个临时搭建的化妆间。 大约过了半个小时，穿着一身华丽露肩礼服的关诗雨从化妆间走了出来，马上成为了全场的焦点。 船上的宾客们纷纷聚集过来，站在红毯两边，留出中间的通道。 通道的另一头，同样换装完毕的洛修，身穿一身燕尾服，捧着一束鲜红，沿着红毯走到关诗雨面前。 “我的公主，生日快乐！” 洛修把花递到她的手中，然后拿出一个盒子，取出一条项链，“这是我送你的生日礼物。” “很好看，你帮我戴上。” 洛修点了点头，手指穿过她白皙秀颀的脖子，轻轻撩起颈后的秀发，再小心系好项链，项链上的蓝宝石吊坠刚好落在她精致的锁骨上。 “谢谢，项链很好看，我很喜欢。” “有了那么好看的锁骨，无论戴什么项链都会变得好看。” “那你以后开饰品店，会不会让我去当模特” “当然不可以，我不能让那么多人看到你的锁骨，除了今晚，你以后给我包得严实一点。” 洛修故意用霸道总裁的语气，逗得关诗雨噗呲地笑了出来。 这时一个七层的生日蛋糕缓缓地推了出来，宾客们也跟着音乐唱起了生日歌。 祝你生日快乐 祝你生日快乐 …… happybirthdaytoyou happybirthdaytoyou …… …… 唱完歌，船上的灯光突然熄灭，只留下蛋糕上蜡烛的火苗。 洛修在她耳边轻声说：“快许愿，然后吹蜡烛。” 关诗雨点了点头，把双手合在胸前，闭上眼睛，片刻后睁开双眼，吹灭眼前的蜡烛。 船上灯光再一次亮起，洛修好奇地问：“你许了什么愿望” “不告诉你。” “你不说我也知道，因为你就住在我心里。” 旁边被喂了一嘴狗粮的关诗韵看不下去了，“你们俩别虐狗了，快切蛋糕。” “我们一起切。” 关诗雨和洛修一同握住刀，在蛋糕上切下一刀。 分完蛋糕，船中间清出一片空地，大家纷纷邀请自己的舞伴跳舞。 不跳舞的人，也可以品尝食物、红酒、饮料，或者到顶层观看羊城夜景。 洛修来到关诗雨面前，左手手背贴在腰后，右手缓慢伸出的同时微微弯腰，“我能荣幸和您这样的美人共舞一曲吗” “我很乐意！” 关诗雨把手交到洛修手中。 这是一首很抒情，节奏很慢的乐曲。 洛修右手放在关诗雨腰间，跟着音乐的节奏，缓慢地移动着脚步。 “你什么时候学会了跳舞” 关诗雨把头埋在洛修胸前，吐气如兰般问道。 “这几天晚上偷偷找人练了。” 洛修闻着她颈间的迷人幽香，有点陶醉。 “找谁”关诗雨警惕地问。 “当然是我最亲密的人……”感受到杀气的洛修，赶紧补充说，“就是李山他们几个，他们跳女步，我跳男步。” …… 李山、赵建业、伊青飞三人正在角落里喝酒。 “咱们也邀请女生去跳舞吧”李山提议。 赵建业无奈地说：“好像会跳舞的女生都被人捷足先登了。” “班长大人好像没人邀请。” 伊青飞指着另一边正独自拿着一杯红酒，站在窗边看风景的叶晓萌。 虽然她早已经辞掉班长的职位，但在大家心中，她才是真正的班长。 “班长还是算了吧，我宁愿在这里陪你们喝酒。”李山对叶晓萌有点怂。 如果谁能够在气场上压他一头，这个人一定是叶晓萌。 “是男人就不畏艰险，直面挑战，我们三个猜拳，谁输了谁请班长跳舞好不好” “来来来，谁怂谁是小狗。” 三个幼稚的男人围一圈猜拳。 经过三轮比划之后，李山光荣地赢得了请叶晓萌跳舞的机会。 赵建业拍着他的肩膀，用沉重的语气说：“加油！证明你是男人的机会到了。” 伊青飞则握着他双手：“兄弟，你放心去吧，艳红由我来帮你照顾。” “那我去了！” 李山转过身，以一种“风萧萧兮，易水寒，壮士一去兮，不复还”的气概向叶晓萌走去。 “mayidancewithyou?”李山来到她身前，用标准地绅士动作发出邀请。 叶晓萌把手中的红酒杯放在桌面，瞥了他一眼。 李山不由自主地后退一步，心虚地说：“不愿意吗那太好……不，那没关系。” 他说完便想逃。 “可以！” 李山听到这两个字，身体好像中了定身术一般，僵在原地。 过了片刻才回过神来，战战兢兢地握住对方递过来的手。 到了舞池，才刚开始跳，李山便因为太紧张，不小心踩到了叶晓萌的脚。 后者眉头一皱，不怒自威。 李山赶紧道歉：“不好意思，我男步跳得不是很熟，最近为了陪修哥练舞，都是跳女步。” “我来跳男步，你跳女步。” “什么” 李山还没有反应过来，便被叶晓萌带着，反转了身份。 换成叶晓萌跳男步后，两人的动作果然比刚才流畅了很多。 从身高来看，李山1米73，叶晓萌1米75，再加上今天穿着高跟鞋，看起来差不多比李山高了十厘米，简直是最萌身高差。 这对奇怪的组合很快吸引了船上所有宾客的目光，就连洛修和关诗雨也不由停了下来，看他们两个跳舞。 李山也想停下来，但这个时候可由不了他。叶晓萌好像老鹰拎着小鸡一般，带着他翩翩起舞。 直到音乐停止，所有人一起为他们精彩的表演鼓掌。 叶晓萌弯腰向大家致谢！ 李山则感觉晕船一般，双腿轻浮，站立不稳。 如果不是叶晓萌在旁边提着他的手臂，恐怕要倒下了。 290、错的只是这个世界 洛修趁着大家把注意力转到李山身上，拿着酒杯去找老朋友喝酒。 “他俩什么时候搞上了” 洛修指着舞池中央的李山和叶晓萌。 伊青飞笑着说：“猜拳之王输给了我们，可能这就是天意难为吧！” “一切都是上天最好的安排。” “是月老牵的红线，是丘比特射的弓箭。” 三人意味深长地笑了起来。 突然洛修想到了另一种可能，“小李子毕竟是猜拳之王，会不会是他故意输给你们，让他有理由去约班长跳舞” “……也不能排除这种可能。” “我们还是想得太简单了。” 这时李山跳完舞，失魂落魄地走过来。 “怎么样怎么样” “班长大人的舞技如何” 三人迫切地围着他。 李山的脸皱成苦瓜状，叹了一口气，“我已经不干净了。” “滚，你什么干净过”伊青飞捏着鼻子，满脸不屑。 “硬盘里存着1t学习资料的人，有什么资格说自己是干净的”赵建业也毫不留情地打击他。 李山听了这句话，猛地抓住他双手，“如果我等会想不开，跳江自证清白，你可记得帮我把电脑硬盘给砸了。” “不，我会帮你好好保管。” “我们会好好善待你硬盘里的老婆们。” 李山听了兄弟们的话，迷茫的双眼慢慢变得坚定起来，“我决定了，要带着屈辱好好活下去。” 死是一件很可怕的事。 比死更可怕的是，死后硬盘里的秘密被公之于众。 比这还要可怕的是，人没死成，硬盘里的秘密被公之于众。 …… …… 第二天，洛修在关诗雨家客房醒来。 他听到健身房有声音，推开门一看，原来是大姨子在跑步。 运动内衣的质量很好，能够承受那么强烈的晃动。 雪白的肌肤上布满了汗水，看来已经跑了有好一阵子。 “早！”洛修打了声招呼。 “早！” “没想到你还挺有毅力的，这么早起来运动。” “昨晚多吃了两口蛋糕，要把它消耗掉。”关诗韵边喘着气，边回答。 作为事业上升期的女明星，可不能有半刻放松。 “奇怪，小雨不怎么爱运动，还吃那么多，也没长胖呀。” 洛修摇摇头，离开健身房，来到饭厅。 保姆把早餐端上来，一杯牛奶，一个荷包蛋以及两片面包。 他吃了一片面包，喝了半杯牛奶。 这时关诗雨穿着吊带睡衣走出房门。 睡衣很短，只遮住了大腿，露出一双让洛修百看不厌的长腿。 脚上穿着品如好物馆的拖鞋，小巧圆润的脚趾上，红色的美甲特别引人注目。 关诗雨在洛修身旁坐下，伸手抢过他手中的半杯牛奶，直接喝了起来。 可能喝得太急，几滴牛奶从嘴角溢出。 洛修伸出手指在她嘴角抹了一下，宠溺地说：“别空腹喝牛奶，吃点东西。” “我不要！” “你看你，嘴唇上都是牛奶，快擦一下。” 洛修从桌面上抽出一张餐巾纸，正想帮她擦嘴。 关诗雨直接俯身亲了他一口，把奶迹印在他脸上。 “我回房间换衣服了。”说完便跑回房间。 等她再次从房间出来的时候，已经摇身一变，由我的俏皮女友，变成了时尚性感白领。 白衬衫、包臀裙、黑色丝袜、高跟鞋…… “走，上班去。”关诗雨自然地挽起洛修的手臂。 “不留在家里陪一下你姐吗我放你一天假。” “最近工作忙，晚上回来再陪她。” 关诗雨和姐姐打了声招呼，便拉着洛修的手出门。 品如好物馆需要快速扩张，得抓紧时间选址、装修、培训店员……有太多工作需要她亲力亲为。 关诗雨刚回到办公室，助理跑过来汇报工作：“关小姐，刚刚有好几个电话打到公司，问我们品如好物馆接不接受加盟，以及加盟费用是多少” “这些问题我要考虑一下，下次有请求加盟的电话打过来，你先登记好他们的联系方式。” “我知道了。” “嗯，你先出去忙吧！” 关诗雨在电脑上搜索了关于连锁店加盟的案例，分析两者的利弊。 中午，她还跑去学校图书馆，去借阅相关的书籍。 加盟又称为特许经营，是一种很成熟的商业模式。 公司为了快速占领市场，最常用的方法是通过加盟的形式，迅速增加店铺数量。 最重要的是，通过招收加盟商，可以提前收回一大笔加盟费。 像麦当劳、肯德基都是有名的连锁品牌，加盟费用也不便宜。 当然，任何事物有好的一面，也会有不好的一面。 选择加盟的形式，也意味着质量和服务很难得到保证。 拿快递来说，顺丰为了保证服务，没有和其他快递一样放开加盟，全部采用直营的形式。 同样以服务著称的海底捞，也没有选择开放加盟，全部门店都是直营。 而很多奶茶店无限制地开放加盟，只要给钱就授权给你开店，骗一笔加盟费就不管你死活了。 很多年轻人拿着房子首付去开一家奶茶加盟店，以为从此不用上班，自己当老板，结果三个月后发现，营业额还赶不上租金，只好含泪关门。 现在关诗雨作为这个项目的负责人，面临着各种决择。要不要开放加盟如果开放需要怎么做收多少加盟费如果不开放加盟又要怎么做…… 任何一个细小的决定，很有可能关系到一个千亿项目的成败，影响上万人的生计。 她在图书馆看了无数的相关案例，仍然拿不定主意，只好求助自己男朋友。 洛修早已经考虑过这个问题，心里已经有了答案，但他没有直接回答，而是反问：“你想开通加盟吗” 他是这家公司的精神图腾，在员工们心中，有任何解决不了的困难，只要老板亲自出手，都一定能够顺利解决。 洛修不希望员工养成依赖老板的习惯，如果一家企业没有一群能够独立解决问题的员工，事事依靠老板，注定没办法发展壮大。 所以他宁愿多花一点时间，先听员工说说自己的想法，而不是直接告诉他们正确答案，让他们必须按照老板的指示去做。 同时也在检验他们提问之前，自己有没有花时间去思考问题。 关诗雨想了想，“我记得你之前说过，我国商业竞争太大，我们必须争分夺秒抢占市场，开通加盟可以快速达成这个目的。” 她顿了一下，继续说：“可是我担心加盟商达不到我们的要求，会降低我们的品牌形象，如果我们不能保持现在的服务水准及视觉呈现，那我们品如好物馆和普通杂货店就没有什么区别了。” “所以你的答案是” 关诗雨坚定地说：“我们为了这个店付出了大量的心血，它就像我们的孩子一样，慢慢地成长成我们想要的样子，我不希望我们的骨肉被那些加盟商所糟蹋。” “那就按你想的去做吧！” 洛修给她一个鼓励的微笑。 “真的吗不要因为我是你女朋友，就纵容我犯错啊！”关诗雨反而有点不自信了。 “我女朋友怎么会犯错呢错的只是这个世界。” …… …… （ps：各位端午节快乐！最近更新慢慢恢复了，明天试着从日更2k提升到3k，之后再到4k，请监督。） 291、煮酒论英雄 人不能掉进同一个坑两次。 但有些人掉进一次就再也爬不起来。 洛修不可能故意让女朋友掉进坑里，借此让她学会成长。 这个世界到处都是坑，你不可能让她每个坑都摔一次。 否则就算没摔死，未来岳父也会提刀过来砍人。 洛修让关诗雨按自己的想法去做，是因为他从来没想过要开通加盟。 线下实体店是新零售的重要一环，未来是要和线上联通，打造完整的生态链，因此每家店都要掌握在自己手中。 如果由加盟商去经营，他们更多为了自己眼前的利润考量，而不是无条件配合总部的战略。 “如果全部直营，我们会面临很大的资金压力。” 关诗雨马上给洛修算了一笔账，“我们的计划是在两年的时间内，开出1000家连锁店，如果平均每开一家店的前期投入是100万，那么我们需要准备10个亿的资金。” 这些只是最基本的估算，很多需要钱的地方没有算进去。 洛修现在凑十亿出来完全不是问题，最大的问题是他的钱不可能全投在这个项目。 未来岳父那边也不是万能的，房地产本身现金流也不多，需要靠借银行的钱不断去开发新楼盘。 “钱的事你先别担心，想想当初我刚开始做淘宝的时候，手里同样没钱，最后不也同样找到解决办法了吗” “嗯，我想起来了，那时候你骗我的钱进货。” “你怎么这样凭空污人清白……”洛修厚颜无耻地说，“吃软饭不算骗……吃软饭，帅哥的事，能算骗么” “信不信鲁迅掀开棺材板跳出来打你” “好吧，你先拿一个亿去开100间店，不够再找我要，这些店开始盈利后，我们再通过这100间店去撬动1000间店。” 到时候最好能够借到钱，就算借不到，那也可以通过融资搞钱。 没有哪个连锁品牌是一开始就准备好1000间店的费用。 “知道了，我会尽快帮你把这一个亿花光的。”关诗雨俏皮地吐了吐舌头，便要去忙她的工作。 得到男朋友的支持后，她整个人的压力少了很多，同时又多了几分迫切感。 “等等，你是不是忘记了点什么”洛修叫住了她。 “忘记了什么没有呀” 关诗雨低头检查了一下自身，也没发现漏了什么。 “这明明是你应该做的事情，却跑过来麻烦我，是不是应该给我点什么补偿” 洛修说完，指了指自己的嘴巴。 关诗雨瞬间明白他想要干嘛，往门外张望一下，发现没人注意房间里的情况，才飞快地在洛修嘴唇点了一下。如蜻蜓点水般亲完即止。 毕竟这里是公司，她一方面怕影响不好，另一方面也是脸皮太薄，亲了一下立即红着脸跑了。 可是你这样红着脸走出老板的办公室，不会让外面的人更容易想到些什么吗 洛修看着关诗雨离开的背影，舌头不由自主地舔了舔嘴唇。 虽然在家里想怎么亲都行，但似乎在办公室的体验又不一样。 难怪李山电脑里面专门有这么一类型的片。 也不知道刚才这一下算不算利用职权之利，威迫女下属……咳，不能再往下想了。 …… 洛修帮关诗雨制定了发展的路径后，接下来的一段时间他没空再管品如好物馆的事了。 千团大战进行到最后的白刃战，剩余的人开始拼刺刀。 此时大众点评刚刚c轮融了1亿美元，拉手网c轮融了1.11亿美元，美团此时的融资相对较少，但正在跟阿里接触。 剩余那些手里融资不过亿的，都不好意思开口说话。 那些入局的资本家开始等不及还没有选择站队的饭团，准备发出最后的警告。 当然，以饭团现在的体量，加入哪一方，基本上就可以直接宣告该方获胜。 各方都想拉拢他，他的身价也因此升到历史最高点。 就如同熬到最后的钉子户，开发商私底下给他们许诺了种种好处，只等他点头签字。 所有人也都劝他见好就收。 业内的人在私底下谈论说：“饭团能够坚持到现在，可真的不容易。” “作为旁观者，这个时候他们得做出选择了，再晚可就没得选。” “没错，钉子户通常都死于贪心，错估了开发商的耐心，最终他那块地被舍弃，成为了永远的钉子户，一分钱也拿不到。” “可惜大部分人都是当局者迷，自己没办法正确认识自己。” …… 洛修当然也听说过这些言论。 此时他内心也有点动摇，因为这些言论在前世也有真实的案例可以参考。 当年拉手网可以说几乎坐稳了团购的头把交椅，且获得了阿里的投资意向。 那时候阿里投资拉手的法律文件都做完了，只可惜拉手的老板年轻气盛，一定要求阿里不许上线聚划算，导致阿里最终放弃投资，转投美团。 后面的结局大家都知道，获得阿里“中供铁军”帮助的美团，从此一飞冲天，赢得这场大战的胜利。 洛修现在担心饭团步拉手网的后尘，也并非毫无道理。 可坚持到现在，要转投资本的怀抱，他又很不甘心。 因为资本不会无条件地帮你，它在帮你的同时，也处处制约着你。 美团后面也是很不容易才借腾迅的入局，成功脱离阿里体系。 饭团现在不一样，他现在的商品团购已经做得有声有色，开始侵占了阿里的生意。 他们未必不会先把你搞死。 要知道阿里干涉的企业，存活率可没有那么高。 第二个理由是，阿里有中供铁军，洛修现在也同样在养自己的中供铁军。 这个计划他在两年前就已经开展。09年接到政府通知，召开羊城国际电商产业园的时候，他就开始借助政府的力量，与粤省大大小小的工厂打好关系。 接下来从饭团外卖开始培养人才，通过品如在电商的影响力大量招收代运营业务，手中掌握越来越多的工厂业务，同时也收获了一批可用之人。 当然，这跟那么多年发展的阿里中供铁军相比仍然差距很大，但阿里也只是借一点兵给美团，不会把全部人都给他。 就好像鹰酱出兵帮南棒，也不会倾巢而出。 而我们不一样，我们有不能输的理由，我们培养的铁军全部都是我们自己的人，不拼到一兵一卒，绝不后退半步。 想到这个比喻，洛修心中有一种雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江的豪迈。 第三个理由，他还有秘密武器没有用。 一个对付资本最有力的武器。 想到这里，洛修更加坚定了自己心中的信念，和他们干一仗。 …… “咚咚。” 叶晓萌站在老板办公室门口，轻轻地敲了两下打开的房门。 “进来吧！”洛修抬起头。 叶晓萌虎虎生风地走到老板办公桌前，“两位投资公司的客人已经在会客室等了快一个小时，现在去接待他们，还是……” “刚刚顾着跟小雨聊天，把这件事给忘了，你先给他们倒杯水，我马上过去。” “好的，老板。” 叶晓萌很想说她已经帮客人续了几次水。 别人对于投资公司来的客人都很客气招待，倒是自己公司先把人晾在会客室一个小时，中途也没人去招待一下。 不过皇帝都不急，她这个太监也急不来，只能尽到提醒的义务。 洛修没有马上过去，而是先看了一下两位客人背后所代表的财团背景，做到心中有数后，才换上一副面容走过去。 “两位久等了，真的很抱歉，今天实在是太忙，请多多包涵。” 洛修和他们分别握手，交换了名片，随后接过叶晓萌递上来的温水，一口喝干，让人感觉好像忙得连喝口水的时间都没有。 “洛总太见外，是我们打扰了。” “洛总事务那么繁忙，我们等一会也是应该的。” 他们如果知道洛修刚才只是在办公室和女下属打情骂俏求亲亲，心里恐怕又是另外一总想法。 “我们也不说太多客套的话，就直接开门见山吧，两位今天过来，主要是为了什么呢” “洛总真是快人快言，那我就直说了。现在团购的竞争非常激烈，我听说大众点评刚刚c轮融了1亿美元，不知道洛总您有什么看法” 洛修接过叶晓萌递过来的第二杯水，慢悠悠地喝了一小口，“大众点评有点老了，跟不上时代，谈不上什么威胁。” “那拉手网呢他们现在成长速度非常快，最近也拿到了1.11亿美元的c轮融资，可不能小看。” 洛修同样摇头说：“拉手网年轻气盛，纵使再给他一个亿，也成不了气候。” “洛总认为谁是饭团的对手” “我看5000家团购网站，也只有美团能够威胁到饭团的地位。” 洛修突然觉得，这一番对谈有点像三国演义里，煮酒论英雄的片段。 只可惜对面坐着的不是美团的人，此时外面晴空无云，也没有一声惊雷响起。 …… …… （ps：说好的3000字完成，投点票鼓励吧！） 292、每临大事有静气 两位听洛修胡扯了一阵，终于忍不住了，直接开口问他：“现在对手都拿到了大笔融资，不知道饭团有没有这方面的计划。” “当然有，我们也准备开始b轮了。” 两人大喜，“不知道洛总您b轮打算融多少钱” “十亿。” “十亿华币比大众和拉手高一些，但也可以理解，毕竟饭团除了团购业务，还有很多其他业务。” 两人相互使了个眼色，这个金额并没有超出他们的心理预期。 “我说的是美元。”洛修再次开口。 “洛总你不是在在开玩笑吧” 屋外虽然没有惊雷，但他们拿着杯子的手抖了一下，水洒了出来，沾湿了裤子。 “当然没开玩笑。”洛修不置可否地回答。 “洛总你这不是要融资，而是直接把公司卖掉吧” “你们a轮也才2000万美元，b轮直接到10亿，这跨步也太大了。” “我认为饭团并不需要融那么多资金也能赢得这场战争，不如给自己多留点股权。” “做生意的都是漫天开价，落地还钱，但也没有洛总你这样开价的啊！” 他们你一言我一语，更多还是想劝洛修改变主意。 然而洛修却丝毫不肯让步，语气之中似乎觉得十个亿还贱卖了。 最后两人只好站起来告辞，“洛总，今天就先聊到这吧，如果你日后有什么想法，请随时和我们沟通。” ‘如果你后悔了，再回来找我吧，但我未必还会接受你。’ 洛修也客气地和他们分别握手，“跟两位聊了一个下午，让我受益良多，希望以后还有机会聆听教诲。” ‘说了半天的废话，一点用都没有。’ 成年人的世界就是这样，即使并不喜欢对方，也要维持表面上的和气。 如果一句客套话能够避免很多麻烦，那何乐而不为呢 …… 下午六点下班，洛修在公司待到七点后关电脑回家。 他推开门，看到两姐妹抱着在沙发看电视。 她们都换上了宽松的家居服，但仍然难掩曼妙的身材。 两人无论是样貌还是身材比例几乎都是完美的，区别在于姐姐胸更大一些，站起来低头看不见脚的那种。 而妹妹双腿的曲线更完美，笔直修长，曲线曼妙，特别是白嫩光滑的脚，深得洛修的喜爱。 “你没有女朋友吗为什么抱我女朋友” 洛修强硬地把她们分开，将关诗雨抱在怀里，并一脸得意地挑衅大姨子。 在公司里他是大人，回到家变成小孩心性，让大脑休息一会。 关诗韵看着自己一手带大软萌可爱的妹妹，被外人生生抢走，有一种自家养大的水灵灵小白菜被外来的野猪拱了的愤怒。 她不由从沙发跳下来，一手叉腰，另一只手指着洛修，“妹妹，你选我还是选他” 本来已经够大的胸脯，此时被气得好像又涨大了几分，家居服的钮扣都要被顶开了。 她来妹妹家，都是直接拿妹妹的衣服穿，显然尺寸少了一号。 被两人争宠的关诗雨很无语地说：“你们俩能不能成熟一点我当然是两个都要。” “渣女！” “渣女！” 洛修和关诗韵几乎同时说出口。 “小姐，可以吃饭了。”保姆来到客厅，叫大家吃饭。 “等我吃饱了再跟你吵。”关诗韵转身走向饭厅。 “蹭吃蹭喝的人为什么可以这么硬气”洛修不由讽刺道。 “哼！” 关诗韵没理他，夹了一块肉放妹妹碗里，“这个好吃，快试试。” “真的吗”洛修伸筷子从关诗雨碗里把那块肉夹到自己嘴里，“是不错，阿姨的厨艺真好！” “洛修，你非要跟我作对是吗” “这么明显的事还要问” …… 晚饭过后，三人一起坐在沙发上。 电视开着，但没人看。 洛修和关诗雨两口子在玩闹，而姐姐独自坐在沙发另一头刷微博，看自己最近有没有什么绯闻。 像她这种女明星，往往微博网友比她本人更早知道自己谈恋爱了。 有时候是黑粉爆料，有时候是剧组拿她来炒作，她得时刻关注着这些信息。 她搜自己的名字，看了一下最近的消息，都是一些陈事旧事，没什么新瓜，总算放心了。 这时突然看到一条关于《震惊！饭团骑手出车祸，双腿截肢，公司竟然置之不理！！！》的新闻被大量转发。 内容是骑手为了送一份快超时的餐，闯红灯被碾压，最后双腿截肢。事后公司没人上门探望，也没有任何赔偿，现在骑手生活面临困境…… 点开微博评论，网友几乎都在骂资本家无良，不顾人的死活。 “虽然骑手闯红灯也有责任，但命是自己的，是谁逼着他不要命” “资本家把人的血榨干后一脚踢开，这就是工人的命吧！” “洛修，别发那些无聊段子了，快出来解释解释。” “洛修，看你平常发的微博挺搞笑的，没想到也是个黑心商人。” …… 关诗韵看到这些评论，拳头都有点硬了，但想到网络上的信息真真假假，经常被反转，自己也多次成为受害者，便忍了下来，把手机递给洛修。 “怎么了” 洛修接过手机看了一眼，眉头便皱了起来。 网上说的这件事他还有印象，该骑手确实出了车祸，但公司第一时间表达了关怀，并且帮忙联系保险公司理赔，无论是商业保险还是公司补偿都已经到位。 没想到事隔半年，这件事再次被翻了出来，并且改头换面，添油加醋，故意引导言论攻击饭团。 饭团的官方微博很快做出回应，把事件的前因后果列了出来，只不过效果并不大。 谣言得到无数大v评论家的转发，澄清的微博转发量却寥寥无几。 那些大v即使发现自己转了一条谣言，最多也只是删博了事，不会为自己的错误发一条微博出来澄清。 因为谣言能让网民们一起同仇敌忾，声讨无良商人，顺便吸一波粉。 澄清真相则一点用处都没有，难道还想拉着网友一起认错吗网友可没有错，只会脱粉。 这时李山急忙忙地打电话过来：“修哥，事情好像闹得有点大，你的号粉丝比较多，要不要出来澄清一下” 可以听得出他有点慌了，毕竟他也是第一次经历那么汹涌的民意。 洛修耐心安慰他：“先别急，不要被人牵着鼻子走，我们要先弄清楚敌人是谁，他们目的是什么” “我现在跟网络舆情监控的同事在公司，发布的第一条微博是个三无小号，从7点30分开始突然被几个大v转发，曝光量开始暴发式增长，绝对是人为操控，修哥你要不要过来商量一下怎么处理” “我不过去了，除了官v发一条澄清外，我们自己控制的达人号先别出来，看看他们还有什么后招。” “好的，我知道了。” “你也别太过担心。” 洛修安慰李山一句，便挂了电话。 仅凭这么一条微博，对于饭团现在的体量来说影响不是很大，对方真的要搞，肯定还有后招没放。 现在这个事件可能只是敲山震虎，也有可能是大兵压境的先头部队。 无论哪一种可能，洛修手上的底牌得先捏着，不能那么快放出来。 弄清楚真相，找到对方的七寸，再来最后一击，才是最佳做法。 第二天，洛修刚回到公司，发现员工们的情绪都不太对，看来他们也都知道网上的传闻。 这时李山匆匆忙忙来到洛修房间，“修哥，又有第二个事件，这次是一个骑手因为顾客给了差评，上门把顾客的头打破了。” 从他的黑眼圈可以看出，估计昨晚都没睡，一直跟公关部的人讨论怎么解决问题。 洛修点了点头，“嗯，我知道了。” “得想想办法啊，不赶紧处理，马上就会有第三件，第四件，我们好不容易积累的一些品牌形象就毁了。” “我跟你说过很多次了，作为一名领导，遇到危机的时候反而不能急，先让自己慢下来。” 洛修说完，拿过一张白纸，写下一行字递给他，“送你一句话，拿回去好好领悟。” 李山接过来一看，纸上写着：每临大事有静气，不信今时无古贤。 “好的，那我先出去了。” 洛修点了点头，拿出手机，看到未来岳父发来一条短信，内容只有四个字：劳务派遣。 饭团的a轮融资就是未来岳父出的钱，是饭团第二大股东，当然会关注饭团的一举一动。 现在看到饭团出了事，第一时间给自己未来女婿提了建议。 洛修看着这四个字，一脸苦笑。 他当然知道劳务派遣是解决一切问题的灵丹妙药。 前世那些外卖平台就是这么干的，美团就声称他们1000万骑手均为外包员工。 他们的骑手基本都与公司无直接的劳动关系，出了什么人身安全事故都可以推给第三方，与公司无关。 同时通过劳务派遣，还能直接降低公司用人成本。 洛修当然知道采用外包员工的好处。 …… …… （3000字完成。） 293、做正确的事 快递行业和外卖行业采用外包的现象比较多，但也不是所有企业都用。 东哥有一次接受采访说京东不允许任何一个员工做外包。把员工外包出去，一年可以省17个亿，但牺牲兄弟的保命钱，他良心不安。 虽然东哥的兄弟是薛定谔的兄弟，但一码归一码，对待基层员工方面，还是比很多企业要良心得多。 可是做良心的事就会有好报吗 做正确的事情，就一定会得到一个好的结果吗 老马曾经评价京东自建物流，他说这样重资产模式不利于公司发展，说京东员工太多，会把自己害死。 公司越大，平分到每一位员工的管理成本就越高。 那时候的互联网公司都想轻装上路，把钱投入到生钱更快的领域，自建物流相当于把巨量的资金锁住了。 相当于两个家庭，a把钱拿去帝都买房，坐等快速升值。b把钱拿去给孩子读书，二十年来钱只出不进。 二十年后b的孩子学有所成，进入了大企业，获得高薪水。然而a孩子成为b孩子的房东，每天穿着拖鞋短裤收租喝茶。 b做的是一件正确的事，可现实中a能更快速获得了回报。 你要做a还是做b 此时的互联网公司也是一样，他们想要快速变现，没有耐心去做一件需要很长时间才获得回报的事。 在未来的2020年，我们在大部分行业都处于世界顶端，而被人扼住喉咙的，都是那些需要长期投入的行业。 例如芯片、医药……需要大量的时间和金钱去堆积的行业。 所以我们芯片会被人卡脖子，所以我们没有一家在世界排得上名次的医药企业。 拿医药来说，作为世界第二经济体，不是我们没有钱搞医药研发，而是因为拿这笔钱去搞房地产，搞互联网来钱更快。 搞房地产的岳父很懂这个道理，所以一针见血地指出问题所在。 洛修现在面临的选择是： 做一件容易的事，还是做一件正确的事。 做外包是一件容易的事，跟第三方签个合同就可以了，不需要自己招聘和管理那么多的人。 自建物流，完善物流网点是一件正确的事，能够让员工生活更有保障，能让顾客获得更好的购物体验。 洛修把自己关在房间里，问自己两个问题。 第一、我缺钱吗 答案是不缺。 他手中拿着30%的饿了么原始股，20%的小米原始股，未来还可以投资更多有潜力的公司，他有很多容易赚钱的机会。况且还有品如这个线上线下通吃的品牌。 第二、我想做什么样的企业 答案是一个伟大的企业。 既然不缺钱，为什么要被钱所束缚，为什么不追求更远大的成就 明明自己是个重生人士，明明自己看到未来十年走得最远的那条路，并不是摸着石头过河，为什么还要走眼前这条容易的捷径呢 不走捷径虽然刚开始难走一点，但未来路会越走越宽。 心里有了决择之后，洛修给未来岳父打了个电话。 “叔叔，我明白你的意思，但我不能把这些员工外包出去，他们是我计划中很重要的一部分。” 电话另一头，关文彦听到这个答案有点意外，“我看过你的计划，这可没那么容易成功，你真的不后悔吗” 洛修认真地说：“不后悔，我相信我可以成功。” “那你就放手去做吧，有我在，别的事不能担保，至少可以保证摔不死你。” “谢谢叔叔！” “这件事我还有什么可以帮到你的吗”关文彦问。 “帮我组个局，约一些人见面。” …… 洛修挂掉电话，整理了一下衣着，准备出门。 “修哥，查到搞我们的人了。”李山兴奋地走过来。 “这是小事，等我回来再说。” 洛修没理他，下楼开车赴约。 这次约见的都是大人物，没有未来岳父的关系，可没那么快把人集齐。 洛修刚进入政府大楼，各局的人都已经到场。 “听说社会保险法已经通过，今年7月1日开始实行，规定用人单位应当为所有员工购买社会保险，想想我们饭团十几万的员工，可真让人头痛啊！” 洛修说完，环扫了在场大小官员一眼。 “洛总你这话是什么意思呢社保是我们国家社会保障制度最重要的组成部分，我们希望龙头企业可以起到带头作用，否则我们只能按规办事。” 说话的是社保局的人，也特别的硬气。 他们知道新规出来，不可能马上就让所有企业执行，肯定会先抓大企业，小企业先放一放。 饭团这种规模的企业，是不可能放的。 “当然，当然，我们企业向来尊纪守法，我可以保证我们公司每一位员工都按规定缴纳社保，但有人建议我说可以把十几万配送员外包出去，这样公司可以一年省十几亿元，至于那些劳务派遣公司会不会买社保，那我可管不了。” 这屋子太暗，洛修想要开窗，所以他决定提议拆掉屋顶。 有位年轻人拍着桌子问：“洛总，你这是要和政策对着干吗” “我只是为了让企业活下来而已，如果我们一年比对手多花十几亿，那我们肯定无法和他们竞争，到时别说帮员工买社保，就连工资都发不出来。” 洛修顿了一下，继续说：“我们企业立足于羊城，为羊城做了那么多贡献，你们也得帮帮我。” “洛总你放心，企业有困难，我们肯定会想办法帮助企业度过难关，但社保这条红线绝对不能碰，其他的可以谈谈。” 聊到这里，洛修知道拆屋顶是不可能的，那就来谈谈开窗的事吧！ “我个人非常支持这个政策，我希望政策能够得到真正有效的落实，同时我也希望守法的企业能有好报，我希望良币不会被劣币所驱逐，各位认为呢” …… …… （ps：这章写得非常难，改了又改，只有2000字，明天看能不能补上吧！祝各位老板618大卖！） 294、屠龙的圣器 洛修凭个人力量是无法与资本对抗，他能够做的，只有寻找克制资本的武器。 屠龙的勇士前期都很弱小，直到他拔起那把圣剑。 资本这条恶龙看起来是无敌的，但并非不可战胜。 在古老的传说当中，有一件圣器刚好可以克制这条恶龙。 这件圣器就是——社会主义铁锤。 在移动互联网刚开始的年代，那时候国家对于资本的监管比较放松。 我们看到一些互联网公司通过烧钱占领市场，逼死竞争对手，形成垄断之后，再抬高价格收割，把钱千倍、万倍地赚回来。 因为此时市场是混乱的，都在摸着石头过河，国家可能出于各种原因考虑，睁一只眼闭一只眼。 往后这一招慢慢行不通了，例如未来就有企业想要想以远低于成本的价格搞充电桩，通过恶性竞争逼死对手。结果铁锤直接砸了下来。 洛修不是不想接纳资本的钱，而是你拿着他们几十亿的钱去烧，未来你就得给他们足够的回报，就得抽成30%，收割用户。 年营收千亿的平台，除去税收等固定支出，10%的抽成也有百亿了，再怎么也够支付平台的运营费用。 然而资本是贪婪的，如果没有限制，他们会抽30%，甚至40%…… 衣食住行是每一个人的基本需求，而十几亿人口的基本需求，是绝对不可能被一个企业所垄断。 从未来重生回来的洛修，目睹着180亿的罚款，目睹着各种约谈，目睹着各种大资本在铁锤之下瑟瑟发抖。 当得利益足够，资本家会卖出绞死自己的绳子。 洛修不希望未来被自己亲手编织的绳子绞死。 因此他一次又一次的向李山强调，做饭团不能像其他平台那样赚高比例的抽成。 饭团不能赚抽成的钱，而是要赚服务的钱。 我们为顾客和商户提供的服务，与我们的收费是对等的。 提供多少服务收多少钱，确保赚的每一分钱都是我们的辛苦钱。 我们不垄断市场，我们只是通过更好的服务赢得更多客户的信任。 现在的状况是，饭团的服务还没有太多的优势，对于普通顾客来说，远没有大笔的补贴有吸引力。 即使每个人都知道，我们现在吃的每一个1元外卖，都是未来高价外卖的帮凶，但谁又能拒绝1元外卖呢 我拒绝了1元外卖，但别人都不拒绝，最终现在的便宜没占到，未来的高价还是要掏钱。 这是自由经济的恶果，如果没有外来强制手段，每个人都得吃下去。 再举一个例子。 某地发生灾害，当地居民需要食物，一些商人冒着危险把食物送到灾区，同时价格上涨一百倍。 这时经济学家会告诉我们，政府不能把这些商人枪毙了，必须允许商人涨价，因为这样就没人愿意把食物送到灾区，灾区的人全部得饿死。 听起来非常有道理，但这是最好的办法吗自由经济里面，如果灾区里有一万个人，商人为了利益最大化，只会满足九千人的食物，让付不起钱的一千人饿死，剩下的人只能把钱全部买食物。 还有一种办法是，国家强制干预，允许商人涨一定的价格，让他们有动力去做这件事，但规定了一个价格上限，并坚决处理那些想发国难财的商人。 这样灾区的人都能得到救助，他们不至于掏空家产，商人也能赚到一定的钱。 想要打击垄断，必须由国家通过强有力的政策，例如规定平台最高不能收取超过10%的服务费。 还有一种方法，可以参考出口贸易的反倾销协议。 出口贸易当中，a国给出口企业补贴，让他们能够以远低于生产成本的价格向b国出售某种商品。b国生产该产品的商家没办法跟价，只能纷纷倒闭，于是a国垄断了b国该商品的市场。 这跟平台通过补贴搞跨对手，形成垄断的策略一模一样。只不过在出口贸易当中由国家充当了资本家的角色，由国家出钱补贴商家，垄断另外一个国家的市场。 世贸组织出台了相关规定，定义哪些行为属于商品倾销。 各个国家也有自己的规定，如美国政府规定：外国商品刚到岸价低于出厂价格时被认为商品倾销，立即采取反倾销措施。 不过世贸组织与大国相比，还是太弱小了。某些霸权国家可以无视世贸的规定，各行其是，把反倾销作为贸易战的手段之一。 但国家有足够的力量去限制资本家。 国家可以把远低于成本的补贴战，把那些1元外卖，1元打车定义为市场垄断。 未来那些补贴充电桩的企业已经被狠狠锤打，搞补贴卖菜的，也被多次警告，这是历史必然的趋势。 洛修这次过来，只不过是看有没有可能，把历史的车轮往前推动一下。 …… （删掉了几百字敏感的内容，但还是有点危险。你说我搞个系统，叮一下几百亿到账，不更好吗） 295、造个核弹 洛修这些天一直在各部门间奔波，目的只有一个，那就是把头部几个团购网的创始人约过来，召开一个行业会议。 现在终于把人约齐了。 “各位相亲相爱的同行，你们好呀！” 洛修的开场白让下面的大佬们一愕。 最恨你的人往往是你的同行，别说相亲相爱了，连相爱相杀都谈不上，简直恨不得你死我活。 有那么一瞬间，他们怀疑屋子里是不是埋伏了五百刀斧手，只等摔杯为号，便冲出来把屋里的人剁成肉酱。 “我和大家一样，都是团购网站的创始人，相信各位近期对于千团大战的感受跟我差不多。 在我们的历史上，应该是第一次出现如此惨烈的补贴大战，我们都只能把自己的原始股权送给资本，再把资本手中的钱投入到这场战争当中。” 大家听洛修说到这里，都不由地点了点头。 创始人们都不是资本，都没有太多身家，想要赢只能向资本低头。 洛修继续说：“我们不知道谁能够赢得这场战争，但我们每个人都上了赌桌，我们只能不断地向赌桌上砸钱，钱砸完了，我们只能再拿老婆孩子（原始股权）与资本换钱，继续玩下去。中途不断有人再也搞不到钱，只能含恨出局。” 大家默不作声，听洛修继续讲下去。他说的这总状况每天都在发生，4000赌徒，能活到现在已经没剩几个了。 “我们都只是牌桌上的赌徒，而资本是发放高利贷的赌场老板，可以预见的结局是，在这个赌局里，只有一位赌徒可以活下来，而这位赢家也同样一身是伤。” 这时有人起身说：“这个道理不用你教我，我们都清楚得很，但既然已经进入了这个游戏，只能互为对手，干掉其他人，成为那个唯一的胜者。” “洛总你如果怕了，也可以提前走人，我们正好少一个对手。” 洛修笑了笑，“各位有没有想过，我们可以暂时停止牌桌上的战斗，先把放高利贷的赌场老板干掉，然后我们自己再决一胜负，最后的结局无论谁赢都好，我们的收益都将更大。” “干掉赌场老板你可别开玩笑了。” 洛修没理他，继续说：“在创业初期，我们都需要融资，帮助我们开拓市场，但到现在这个阶段，我们向资本要的钱，更多花在补贴内耗上面，只要我们共同制定一些规则，停止那些内耗的手段，不允许亏钱补贴，各凭本事去占领市场，我们就不会受制于资本。” 说到这里，已经有部分老板心动了。 他们都是资金即将烧尽，要在补贴战中败下阵来的平台。 如果从现在开始，大家都不允许补贴，都不打价格战，那他们就能活下来，重新回到起跑线上。 “洛总说得有道理，虽然我们钱很多，也不怕打下去，但没必要白白浪费。”说这话的老板，其实已经快弹尽粮绝，但嘴上永远说自己有的是钱。 “我也认同洛总的建议，这个行业不能没有规则。” “成立个行业协会吧，大家都必须在规则内办事。” …… 洛修扫了一眼，出声支持的都是即将融不到钱的平台老板，如果继续拼钱，他们一定是最先被淘汰的那一批人。 “我刚拿到一亿美元融资，凭什么你说不玩就不玩” “我们也拿了一亿多，那就我们两家玩下去呗。” 这次发话的两位，目前已经取得领先优势，拿到了大笔融资，只要继续拼烧钱，很可能赢得这场胜利，他们可不会放弃难得的优势，重新回到起跑线上。 洛修知道这就是制定新规的最大难题。 怎么说服领先者放弃自己最大优势人家凭什么听你的 “一亿美元很多吗”洛修拿出了一份文件，“我们饭团不久前把股权质押给银行，拿到十亿美元的贷款，你们谁要跟我玩下去，或者可以一起上” “你这是疯了吗” 烧掉这十个亿，当然没有哪一家可以跟得起。 问题是银行不是慈善家，借钱是要还的，把钱烧完后，不是一年两年就能把钱收回来。 到时候还不上钱，银行可不会把股权还给你。 就算最后打赢了，那也是相当于帮银行赢了。 饭团这一招相当于造了一个核弹拿在手上，你们要打，那就引爆核弹，大家一起死。 而且其他平台还造不了这个核弹，因为他们的股权值不了那么多钱。 饭团除了团购业务，还有外卖业务，实体零售业务，无数的仓储用地，云仓业务，同城配送业务…… 这些业务本身就远超十亿美元的估值，再加上羊城政府的支持，未来岳父帮忙做担保，才能拿下这么一大笔的贷款。 有了这个核弹在手，你们要玩补贴，那就一起死，最后平台归国家所有。 “那个……我也觉得盲目烧钱是不对的。” “确实应该如同洛总所说的，大家一起坐下来，共同商讨出一个规则，大家都在规则内办事。” “恶性竞争伤害的是用户，也是我们自己，最终只有资本受益。” 他们发现有人拳头更大之后，都变得心平气和了起来，愿意坐下来谈谈。 更何况这人还是个疯子，疯起来连自己都打，谁敢惹他啊！ 这时又有人开口说：“就算我同意成立行业协会，大家制定了规则，但也没有一个权威的裁判能够保证每家都按规矩办事啊！” “没错，就算我们都是诚实的人，刚开始都按规矩办事，但一段时间过后，有人落后了，要面临淘汰了，那谁还管你什么规则” 这些是很现实的问题，都要死了，谁还管你什么规则，手上抓到生石灰可不得往对手脸上撒 前世两滴坐下来谈判的结果，只能是合并。 “裁判我已经找好了。”洛修看了大家一眼，“能够充当我们裁判的，能够让各位都服气的，有足够的权力执行判罚的，有且只有国家。” 现场安静了几分钟。 “如果由国家充当裁判，那我没有意见。” “我也没有意见。” “附议。” 洛修看到他们纷纷表态，总算松了一口气。 296、制定规则 内卷没有尽头。 无论哪个行业，一直卷下去，都是对整个行业的伤害。 娱乐行业，大家都在争夺能够带来流量的那几位明星，片酬越来越高，一部片一亿成本，头部明星可能用掉八千万，剩余的钱拿去拍摄，做五毛钱的特效。 这种竞争并非有益的竞争，而是把行业推向死亡。最终国家出台了限薪令，防止无尽的内卷。 从限薪令开始，慢慢有了好的作品，行业也开始往健康发展。 体育也一样，头部的球星身价越来越高，最终的结果是，球队要么不砸钱买球星，然后没有成绩，没有球迷买票，球队亏钱。 要么砸钱买球星，最终夺冠了，也有球迷买票，但球星工资太高，还是亏钱。 于是很多联赛开始限薪了，限制头部球星的收入，增加底层球员的收入，联赛才能健康运转。 直播行业刚开始兴起的时候，几个平台都在疯狂砸钱挖头部主播，好像个个都几千万年薪，远大于他为平台带来的收益。 大家都必须烧钱，谁先停下来，谁先被淘汰。 最终各大直播平台成为一团烂泥，钱都用在头部主播身上，而不是让这个行业更好。 刚开始货车不超载也能赚到钱，后来有人开始超载了，那些不超载的慢慢没钱赚，逼得大家都必须超载。 再到后来，需要超载两倍才能赚到钱，这个行业就卷到了极致。 只有制定最严格的规则，对于超载的货主、运输公司双方重罚，才能让这个行业恢复正常。 洛修现在做的，正是联合各位创始人，共同制定这个行业的规则。 大家必须停止内卷，停止无休止的补贴烧钱，把精力和资金投入在改善服务、优化系统、提升从业者收入……有利于行业发展的事物身上。 这年头流行着一句话：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。 虽然洛修对此并不十分认同，但不妨碍大家把这当成圣典。 各个平台都有自己的优势，每个人都希望标准能够偏向自己。 老板们在会议室里进行亲切友好的交谈（问候了对方祖宗十八代女性），抱着和气生财的原则（多次抽板凳要揍人），最终达成了十三条行业规则（被迫接受）。 1、平台抽成不低于5%，不高于20%； 2、禁止低于成本价补贴，违者罚款补贴费用的2倍； 3、劳务派遣员工必须与正式员工享有同等福利，同工同酬，且外包人员占比不能超过30%； 4、用工单位应当实际承担派遣员工工资和社保费用，派遣公司不得代为垫付； …… …… 13、派遣员工因执行工作任务造成自身或他人损害的，由用工单位承担侵权责任，劳务派遣单位有过错的，承担相应的补充责任。 这十三条行业规则的制定并非独创，也不是某一个天才的想法。 很多规则都是国内外的先进经验，同时也得到了实际的验证。 它需要的是有人去推动制定，同时有强力机构监控执行。 洛修充当了政策的推动者，在身上绑上了一颗核弹，威迫大家共同通过了这些规则。 从此在行内人心中，他多了一个疯子的称号。 …… 经过数日封闭式的商讨，洛修终于回到了公司。 “微博那件事怎么样了” 洛修把李山叫过来。 “现在没事了，大反转，现在网上的人都在夸我们公司。” “是吗” 洛修挥手让他离开，自己拿出手机刷起了微博。 很快便通过网上的信息理清了前因后果。 当时骑手被撞，饭团不闻不问上了热门新闻后，所有人都在骂饭团。 两天后有电视台找到了那位被撞的骑手，对他进行了采访，还原了事实。 骑手告诉记者自己被撞后，公司第一时间对他提供了帮助，帮他联系保险公司理赔，送上慰问金。 接下来的这几天日子里，不停有饭团的骑手出来为公司抱打不平。 “我换了那么多份工作，饭团是唯一帮我们底层员工买社保的公司。” “在饭团当骑手虽然辛苦了一点，但至少比在工厂打工有保障。” “在工厂天天加班，一个月拿三千，我们在饭团能拿五、六千。” “我原先是在一家快递公司当配送员，经常被无缘无故罚款，我们都是外包工，没有社保，淡季随意把人开除，旺季再招回来，没有一点保证，直到我去了饭团。” …… 群众的眼睛是雪亮的，谣言不攻自破。 洛修看到这里，发了一条微博回应： 【前些天很多人我，让我对于骑手被撞的事件出面解释。我知道我们公司在这件事情上尽到了自己的责任，但我没有脸出来为自己辩解。 这件事之所以引起公愤，是因为这种事件每天都在上演，无数的打工人自身权益没有得到保障。他们没有社保，他们年老的时候，或者出现意外事故的时候没能得到保障。 只有我们公司做好了，是远远不够的，我们需要的是整个行业都能做好。 于是我这几天联合了同行业的几位老板，和国家一起为这个行业制定了十三条规则，现在我把这十三条规则公布出来，并呼吁大家和我一起监督。 同时我也会成立一个公益机构，你们任何人，无论是我们饭团的员工，还是同行公司的员工，当你们的权益受到了侵犯，都可以向我们举报，我亲自帮你们维权。】 这条微博发出去之后，洛修给伊青飞打了个电话，让品如传媒所控制的大v们转发。 既然规则已经制定，就不能成为一纸空文，必须广泛传播，让民众共同监督，让大家无法反悔。 否则到头来只有自己一家遵守规则，最终亏的还是自己。 随后洛修打开自己微博，看看网友们是怎么评价自己： “洛总好样的，不愧是我关注了两年的人，虽然当初我只是为了看搞笑段子才关注了你。” “难能可贵的是，洛总除了严格要求自己，还推动行业一起进步。” “我估计洛总会被其他不想帮员工买社保的企业恨上吧，守护我们的洛总。” “穷则独善其身，达则兼济天下，这才是现代企业家应有的抱负。” “我就知道建了那么多希望小学校的老板，不是那种冷血的人。” “以后我团购和外卖都用饭团了。” “刚刚下了一个饭团app。” …… 洛修看着这些留言，内心难免会有一些感动。 这些天的努力总算没有白费。 他本来不需要做这些事情，饭团本身领先于所有的团购平台，他只要跟随别人的动作，就能赢到最后。 别的企业用股权换钱搞补贴，他有更多的股权，可以换更多的钱，搞更多的补贴。 别的企业都把员工外包出去，他也可以外包出去，这样他就可以同样省出大笔费用，就不会在那么激烈的竞争中落后。 就好像所有人都考试作弊，只有他坚持不作弊，结果别人都考了高分，原本成绩最好的他，反而因为诚实而落榜。 那么所有人都如此，就是对的吗不作弊反而要被骂吗 不作弊就一定会吃亏吗 洛修不仅坚持不作弊，还要举报所有作弊的人，制定规则让所有人都无法钻漏洞作弊。 只有所有人都无法作弊，大家才会把精力投入到学习当中，大家的成绩才会变得越来越好。 这个行业也是一样。 …… 洛修刚重生的时候，只想着利用重生的优势，成为千万富翁。 每天调戏一下美女辅导员，泡泡校花，玩个小明星，过上左拥右抱的幸福生活。 后来所站的位置越来越高，思想也逐渐发生改变。 当你一无所有的时候，幻想着自己如果每天有好吃的，能够睡一个好觉，这样就已经很幸福了。 当你能够吃饱的时候，开始想要得更多，想要有一群兴趣相投的朋友，想要和自己喜欢的女生在一起。 这些都能满足的时候，又希望自己能够受人尊重，有一定社会地位。 而到最后，他希望自己能够实现更远大的抱负。 现在的洛修，赚钱已经不是他最大需求。 他希望在赚到钱的同时，这个行业能够变得更好，员工能够过得更好，不需要通过不买社保省下来的钱赢得市场。 当行业都遵守规则的时候，采用外包职工并不省钱，可能还要花更多钱。 我的用工成本是一百个亿不变，把这一百个亿给外包公司，外包公司再去找人，相当于多了一个中间商赚钱。 能量是守恒的，钱是守恒的，中间商越多，损耗越大，所有省下来的钱，都是克扣员工的钱。 如果企业不需要把大部分赚来的钱分给资本，也没有各种中间商赚钱，就不需要对商户和餐饮店收取那么高的抽成。 顾客就能得到更实惠的商品，商户能够赚钱，骑手也有保障，这个行业才能良性发展。 这个在未来年销售千亿、甚至万亿的市场里，洛修拿1%就够了。 …… （3000字完成。） 297、你是个好人 制定行业规则并不意味着这场战争取得胜利，最多只能算赢了一个小会战。 不过饭团也算暂时从这场危机中解除出来。 洛修早上起床，想到很久没运动了，他决定出门跑两圈。 虽然家里有跑步机，但他并不喜欢用。 感觉在家里跑步，原本计划跑五公里，结果不到一半就想休息，心里有一点动摇就很难坚持下去。 大部分买跑步机的人，都在家里成了摆设。扔掉又舍不得，不扔又占地方。 而到外面去跑步，心里会想着人都出来了，再累也要再坚持多一会。 才不是因为学校跑道上有很多穿着运动服的长腿美女。 当然了，美女确实也不少。 普通的运动鞋，白色棉袜，修长有力的双腿，以及随着跑动而上下晃动的小兔子……一切都是青春最美好的样子。 洛修简单热身，便在这塑胶跑道上飞奔起来，追逐前方的美好。 三分钟过后。 洛修：好累，要死了，我已经没有世俗的欲望。 阳光运动美女什么的，不过是一身汗臭味的生物。 五分钟过后。 洛修：我好像又行了，继续坚持一会。 如果在家里的跑步机，这个时候可能已经放弃了。 十分钟过后。 已经跑了2公里，很短的距离，但对于一个很久没有运动的人来说，双腿好像灌了铅一般沉重。 这时洛修想起村上春树《当我谈跑步时我谈些什么》中的一句话： 【痛楚难以避免，而磨难可以选择】 此时停下来，或许可以让身体马上舒服，但人生总要经历痛楚，不可能一直逃避。 既然如此，不如让自己有选择机会的时候，能够接受痛苦的时候，多吃一点苦。 洛修抱着这样的信念，一直往前跑下去。 5公里跑完，他慢慢停下来，忍受着痛苦，坚持做完拉伸。 “真的好累！” 做完拉伸后，洛修慢慢蹲下，最后一屁股坐在球场的草地上，双手撑在身后，仰望着头顶的蓝天。 这一刻身体很累，很想躺下，但脑中却非常安宁，不再想着生意场上那些破事。 像他这样的人，头脑是很难停下来的，即使晚上睡着了，依然梦中经历一场尔虞我诈的厮杀。 特别是最近这一段时间，每晚都要惊醒几次。 洛修虽然知道事情就是那些，想太多也没用，但他没办法指挥自己的头脑不去想。 直到现在，让身体跑起来，终于让大脑可以有片刻安静，忘掉工作那些压力，什么也不想。 这一刻洛修有点理解，为什么很多企业家会迷上了跑步。 对于他们来说，跑步可能是为了让滚烫的大脑停下来，暂时忘掉压力的唯一方法。 过了一会儿。 洛修面前出现一个身材娇小，衣着朴素的女生。 洗得有点发黄的小白鞋，中学时代的校服裤子，夏季短袖校服，双马尾，青涩但又有点可爱的脸。 如果稍微打扮一下，应该会挺好看的。 “学……学长，给你一瓶水。” 女生双手递过来一瓶水，头却低了下来，不敢与洛修对视。 上一辈子，洛修读书时期常常幻想着自己在篮球场上打球，有女生站在场边给他送水。 即使因此遭受对手妒忌，对自己凶狠犯规，那也是值得的。 可惜大学四年他更多时候在宿舍和舍友打游戏，连篮球场也没去过几次。 没想到这辈子难得出来跑一次步，却实现了上辈子难以触及的愿望。 “谢谢你！” 洛修脸上露出温柔的笑容，接过女生手中的矿泉水，灌了一大口。 清凉甘甜的矿泉水流入喉咙，如同久旱的田地里迎来一场甘霖。 女生看到洛修接受她的水，很开心地问：“学长你还记得我吗” 是熟人吗 洛修放下手中的瓶子，认真地打量眼前的少女。 有点印象，但想不起来在哪见过。 这是一件挺没有礼貌的事情，特别是自己刚刚喝了人家的水。 “记得，当然记得，你是……” “我是余惜惜，电子商务班的学生，刚入学的时候是学长帮我提行李。” “哦，想起来了，你是上课经常坐第一排的那个女生吧！” “是我！”女生双眼一下子亮了起来。 说来惭愧，洛修这个学期基本没帮他们上过几节课。而且女生叫他学长而不是老师，让他首先排除了正确答案。 “你成绩怎么样这个学期不会挂科吧，可别以为送我一瓶水，就会对你手下留情哦。” 余惜惜赶紧解释说：“我成绩当然没问题，分销网店的销量还是全班第一呢。” “那你应该能赚不少钱呀，怎么不舍得花钱给自己买身新衣服，现在还穿中学的校服呢”洛修有点疑惑。 “赚的钱都寄回家里了。” “家里经济很困难吗” “也没有很困难，只是……” 余惜惜不知道怎么开口，洛修一再询问下，才慢慢把自己的家庭状况说了出来。 她家里并没有经济困难，只不过是因为有个初中毕业就不读书，每天在家里玩游戏的弟弟，而父母又重男轻女。 她的成绩原本可以读更好的大学，因为父亲上一年听说羊城这个专业的学生读大学的时候就开始赚钱了，于是强迫她修改了志愿。 父母比谁都关心她网店的生意，每天晚上打电话过来问她今天赚了多少钱，每个月必须把赚来的钱寄回家。 销量上升不会有夸奖，销量下降就会被辱骂。 带着这样的压力，她的网店生意比班上其他学生要好很多，但赚来的钱都不是自己的。 “你打算一辈子供养你那个不学无术的弟弟吗赚钱帮他买房，赚钱帮他娶媳妇，再帮他养儿子”洛修质问。 “不，我不要。”余惜惜疯狂摇头。 她比谁都清楚自己的处境。 只是一个刚读大一的女生，一个前十八年都被操控的人生，没有勇气马上斩断身上的束缚。 即使她现在已经有能力脱离家庭，但那么多年的习惯，那么多年家庭对她的影响，让她失去了反抗的勇气。 “那你还在犹豫什么呢” “再等等，或者先读完大学。”余惜惜自己也不知道。 她不知道怎么反抗家里人，不回家把手机号码换了 父母会不会到学校闹会不会在老师、同学们面前骂自己不孝 老师同学们又会怎么看待自己 等读完大学再做决定会不会好一点 原生家庭不仅造就了她的自卑，也让她失去了反抗的勇气。 “你知道吗习惯是一种很可怕的东西，时间越长，越无法脱离，直到被吸光最后一滴血。” “那我要怎么做” 不知道为什么，余惜惜对于洛修充满了信任。 “你那么聪明，早就想过怎么做才是正确的，不用我来教你，只是你自己没有下定决心而已。” 洛修看着她，温柔地笑了笑，“你知道羊城的夜晚有多美吗” “我……”余惜惜突然发现自己不知道怎么回答这个问题。 到羊城读书已经快一年了，脑中对这个城市似乎没有太多的印象。 “你人已经来到了这个大城市，但你的心还被束缚在家乡那个小镇呢，这座城市有不好的地方，也有很多美丽的风景，你好像都看不见。” 洛修仰躺在草地上，抬头看蔚蓝的天空，“如果你不尝试飞出来，永远看不到外面的世界是什么样子。” 余惜惜默默地低着头，没有说话。 过了一会儿，她似乎想通了什么，嘴角露出了笑容。 “学长，你是个好人，谢谢你。” 余惜惜蹲在洛修身旁，捡起他喝完水的空瓶子。 “快别这么说，我可不是什么好人。” “周边每个同学都说你人很好呢，带大家一起赚钱，建希望小学，帮助山村贫困儿童上学读书，前段时间还制定行业标准，为底层员工谋福利。” 洛修转头看着她，“少女，你对我的偶像过滤镜也太重了吧你真的知道我做这些的目的是什么吗” 带大家赚钱，把业务分出去，是为了让他们帮自己赚得更多。 建希望小学什么的，只是为了推广品牌，否则也不会每建一所希望小学都大张旗鼓地宣传。 建立行业标准，更多是为了拖对手后腿。 如果对自己没有帮助，他真的会做这些事情吗 虽然洛修在微博上为自己建立了一个很好的形象，大家都在夸他，连他自己也相信了。 他有时候在微博上看到那些夸自己的话，也会自我感动，觉得自己好像也挺了不起的。 现在在现实中听到有人这样夸自己，顿时觉得很不好意思，配不上好人这个称号。 余惜惜摇了摇头，“我不知道你目的是什么，只看结果，你就是做了很多好事呀。” “少女，你太天真了。”洛修从地上爬起来，“我回家洗个澡，下节课再见。” 他离开时脚步有点慌乱，似乎要逃离这个地方。 “学长再见！” 余惜惜站在原地，一直看着洛修离去的方向，直到他的身影消失在转角处。 298、老板跟女朋友一样缺乏安全感 洛修跑完步，回家洗个澡，顿时神清气爽，充满精力。 下午，他刚回到公司，关诗雨便抱着一叠文件过来找他审核。 “这太麻烦了，我们得弄个线上办公系统。” 洛修边盖章边随口说了一句。 “最好用手机就可以操作，不用每次都要等你回公司才能处理。” “这不就是钉钉吗” “什么钉钉”关诗雨疑惑地问。 “没什么。” 洛修想起前世被钉钉折磨的日子，要不要搞一个折磨别人呢 还是算了，这东西不怎么赚钱，留给老马弄吧！ 想起来又挺好笑的，阿里无数次想进军社交，没有一次能做成的，倒是钉钉有了点起色。 一方面是因为企鹅在社交领域太强势，另一方面也是阿里做出来的东西太反人性了。 就拿旺旺的振屏功能来说，脾气再好的人被振一次都会变得暴躁如雷，恨不得把振屏的顾客骂一顿，更别说心平气和地服务顾客。 客服下载旺旺（千牛），都第一时间关掉振屏功能，可想而知这东西有多反人性。 相反企鹅的窗口抖动就让人感觉很舒服，能提醒对方，又不会让对方生气。 这也是因为钉钉太反人性，而老板通常都没什么人性，所以才会强制使用吧 ‘哦，我也做了老板那当我没说。’ 洛修盖完章，把文件递回给关诗雨，随口问：“晚上要不要一起出去吃个饭” “可能要加一会班哦。” “你好好的千金小姐不做，长得又好，干嘛那么努力能不能给普通人一条生路” “都怪我男朋友太优秀，我再不努力就跟不上他了。” 扯远她当然不会觉得自己配不上洛修，只是妈妈经常教育她，两个人在一起，一定要共同进步。 如果一个在外打拼，另一个在家相夫教子。晚上两人在一起聊天，丈夫兴奋地说起现在政策有哪些发财的机会，妻子完全听不懂；而妻子说起隔壁大婶儿子那点事，丈夫则完全没有兴趣。 时间久了，两人渐行渐远，没有思想的交流，很快形同陌路。 她可不想自己成为拖后腿的那一个。 洛修开玩笑说：“别担心，就算我这朵鲜花开得再妖艳，也不会抛弃你这坨牛粪的。” “你说谁是牛粪” 关诗雨噘起嘴巴。 “从生物学的角度来分析……”洛修感受到一阵杀气，赶紧改口说，“我，是我。” “我生气啦，要亲亲才能好。” “那来吧！”洛修站起来，准备牺牲他今天的初吻。 “才不会便宜你。”关诗雨拿起文件笑着离开洛修的办公室。 很快到了下班时间。 洛修留下来陪她，两人一直忙到了晚上八点多，才终于处理完今天的工作。 “还有那么多人没下班呢。”关诗雨小声说。 “大家辛苦了！” 洛修客气一句，带着关诗雨走出公司。 随后他又转身返回，认真地数了一下加班的人数。 “怎么啦”关诗雨问。 “感觉不太对，最近应该没那么忙吧，怎么加班人数变多了呢” 洛修也是当过多年员工的人，对于一些不良现象很了解。 当有些原本不需要加班的部门，突然开始加起班来，那很有可能有问题。 很多员工主动留下来加班并不是因为工作太多，而是业绩不好，任务没达标，才留下来加班，装作自己很努力的样子。 老板也不是全知全能的神，无法了解每一位员工的状况，看到他每天都加班到很晚，心里会觉得这个员工真的很努力了。即使业绩差一点，可能也会看在他没有功劳也有苦劳的份上，给他更多的宽容。 这类员工虽然人在办公室里，其实是没事干的，正常情况下，业绩好的项目才会有一堆的事要处理，业绩越差越没事干。 他们只能装着很认真工作，不时敲几下键盘。 而且因为上班时间很多，而工作内容很少，他们往往正常上班时间内不干活，混水摸鱼到了下班时间，然后开始赶时间把事情做完。 最后更新一下个人动态：星光不问赶路人，相信努力一定会有回报。 配上一张公司办公楼的夜景照片，等待老板点赞。 这种风气如果不制止，会慢慢传染给其他人。 到了下班时间，大家都不敢马上走人，被迫着装模作样留下来加班。 有些领导看到别的部门每天都加班到很晚，自己部门虽然活不多，但也会强迫手下留下来加班，告诉他们没事也不能走，至少不能比别的部门早下班。 于是大家都比拼谁下班时间更晚，越来越卷，实际上并没干什么活。 慢慢的，员工们知道反正要加班，正常上班时间都不干活了，等到下班时间再开工。 每天来到公司的第一件事，便是打开网站开始刷微博，刷完微博后再看看其他新闻网站，逛逛淘宝，再回去刷微博……直到下班后才想起今天的工作还没有开始做，于是开始加班工作。 更可怕的是，大家都养成了上班时间摸鱼，下班再开始干活的习惯后，会导致拖延症越来越严重，专注力和工作效率也越来越低，最后即使加班到很晚，也依然无法完成工作。 这样害的不仅是公司，也是员工自己。 他们慢慢失去了竞争力，只求这家公司不会倒闭，让他能一直混下去。 所以公司一定不能助长这种现象，必须坚持结果为导向。 做出同样业绩，加班时间少的应该更值得表扬。 通过长时间加班达成的业绩，反而应该被批评。 甚至要逆向而行，鼓励完成工作的员工提前下班。 如果五个小时完成工作，员工就可以提前三个小时下班，那么每个人来到公司的第一件事，就是打开电脑认真工作，争取更快把事情做完。 长期以往，员工的工作效率会越来越高，同样干一个小时，做的事情可能相当于几个小时的工作量。 这个道理很多老板都明白，但很少人能够做到。 因为老板是一种极度缺乏安全感的生物。 他们每天面临着各种挑战，担心竞争不过对手，担心公司会跨掉，担心发不出工资…… 跟女生一样每天想着老公是不是不爱我了，是不是外面有了别的狗，和昨天那个女同事有什么关系…… 他们看到员工在加班，心里的安全感会充足一些。 管理一家公司，同时也是一场心灵的自我修炼，让自己的内心变得更强大，更能对抗人性的薄弱。 洛修想到这里，把正在加班的员工拍下来，发给叶小萌。 “你抽时间找这些员工谈一下话，了解一下他们加班的原因，看看是工作效率的问题，还是工作量的问题。” 信息发出去之后，林宝儿一直没有回复，洛修每过一会拿出手机看一眼。 只可惜信息没有已读提示，也不知道她有没有看到。 “你怎么一直看手机是不是在跟情人聊天”关诗雨问。 “工作的事，叶小萌一直没有给我回消息。” 洛修把手机递给她看。 “现在又不是上班时间，人家可能在洗澡，或者跟男朋友约会，你这么急干什么像给女生发信息表白，苦苦等对方回信息似的。”关诗雨笑了笑说，“她再过一会不回你，你是不是要打电话报警了” “对哦，是我太急了。” 果然老板跟女朋友一样缺乏安全感，发信息给男朋友，对方回复晚一分钟就发脾气，怀疑对方是不是在小三床上。 难怪钉钉这么反人性的产品，能得到老板们的喜爱。 洛修心想，当老板真的是一场自我的修炼，果然我的修行还远远不够。 他想到这里，把手机放兜里，再也没拿出来。 …… （ps：才写完，更新晚了，请见谅！） 《归来仍是那个少年》无错章节将持续在新更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐新！ 喜欢归来仍是那个少年请大家收藏：归来仍是那个少年新更新速度最快。 299、认知偏差 第二天早上，洛修起床时发现浑身肌肉酸痛，双腿蹲不下去。 才跑了几公里就这样了，这二十岁的身体还不如重生前三十多岁的身体。 以前跑五千米可是轻轻松松完成，看来最近真的是缺少锻炼。 很多人大学阶段因为天天在宿舍玩游戏，懒得运动，反而在最好的年纪养成一副最差的身体。 洛修倒不是因为天天躺宿舍玩游戏，而是忙于工作，忽略了身体。 想到这里，他还是忍着乳酸堆积带来的酸痛，到学校的塑胶跑道跑步。 可能这就是当老板的好处，可以自由掌控时间，不用按时打卡上班。 年轻的身体恢复速度还是快，几天过后，洛修已经感觉不到身体的酸痛。 已经能够轻轻松松跑完五千米，不需要像刚开始那样咬牙彻齿地忍受下来。 不过他跑步更多是为了有一个好的身体，和保持精力旺盛，并没有继续追求更远的距离。 只是保持每天跑五公里，回家洗个澡然后去公司。 偶尔也会有女生等他跑完后，主动送上一瓶水。 后来洛修觉得这样也不好，便自带了一个水壶。 每次大汗淋漓地跑完步，拿着水壶仰头猛灌，早上金色的朝阳洒在他四十五度仰起的脸庞上，有点像偶像剧中的男主。 ——来自小迷妹们的评价。 …… …… 晨跑只是生活的小插曲，工作才是洛修的重心。 叶晓萌来到他的办公室门口，轻轻敲了两下门。 “进来。”洛修抬起头，指了一下办公桌前的椅子，“坐吧。” “老板，最近加班比较多的同事，我都和他们一一聊过了，也找同部门的人了解调查，他们基本都是因为工作没做完才留下来加班，并不是为了演给你看。” 洛修问：“为什么没能在工作时间内把事情做完呢是无用的会议太多还是上级布置了很多无意义的任务” 最大的浪费是时间的浪费。 如果一个公司的领导层经常组织开无意义的会议，开那种不解决实际问题的会议，或者给下属布置大量对业绩没有帮助的任务，这些的领导层每一分钟都在浪费公司大量的资源。 用老师常说的一句话就是，你一个人浪费一分钟，就是浪费全班所有人五十分钟。 领导层浪费员工的时间，就相当于浪费公司巨大的用人成本。 “我们公司推行扁平化的管理模式和组织架构，老板你说的这种现象在我们公司比较少出现。” 洛修听了她的话，细想了一下，点了点头。 品如是一家很新的互联网公司，员工主体基本都是年轻人，还没有养成那种老油条的坏习惯。 他们应该还不至于因为工作没完成，便借加班博取老板同情，试图免除责骂。公司目前的工作节奏，也不至于出现大量无意义的会议和无用的工作任务。 等再过几年，公司开始老化的时候，就很难说了。 “那你认为的原因是什么”洛修问。 “主要还是个人的工作效率问题，同样的工作量，有些人很快完成，有些人也很认真做了，但就是要通过加班才能做完。” “这样啊！我知道了，你先出去吧！” 洛修深吸一口气，把身体靠在办公椅的靠背上，仰头看着天花板出神。 这是他无论是重生前，还是重生后，都难以理解的问题。 即使是在重生前，他条件和别的同事差不多的情况下，常常只需要两三个小时就能完成别人一天的工作量。 他看着身边的同事忙到水都喝不上一口，感到很不可思议，不明白为什么这么一件简单的事情，他们要花那么长时间。 这是智商的差距吗 差不多的高考成绩，同样的学校毕业，在智商上应该不会有明显的差距，但就是有很多人面对简单的工作问题时束手无策。 明明只要换一下思路就能解决，为什么他们就不懂呢 明明是很常识的东西，难道他们连这点常识都没有吗 洛修重生前的职业起点非常低，但在随后的那些年里，年薪几乎每年翻一倍。 他很清楚自己并不是所有人中最聪明的。 他很多时候反应甚至比别人慢一拍，记忆力也不好。 他也不是最勤奋的，甚至可以称得上懒惰。 所以他一直很不理解，为什么自己在工作上的表现会比别人好那么多。 以前他虽然不理解，但也不试图去找到答案，同事表现差正好衬托自己的好。 现在当了老板，心态也变得不一样了，他希望员工都能变得更优秀。 如果能发掘一批比老板还要优秀的员工，那自己就可以安心退居二线，拿着股权享福了。 以往洛修对于别人的低能力习以为常，反正大多数人就是这样，没必要对他们有过高要求。 现在作为老板，为了让自己的公司有更强的竞争力，他不得不对员工有更高的要求，不允许他们是平庸的人。 于是洛修带着这些问题，到隔壁中大请教社会学的教授。 教授听了他的问题，低头想了一会，反问他： “如果你在赌场，看到有个赌桌连续开出十次单，那么下一把你会买单还是买双” 洛修没有多想，便直接回答：“我不会买，因为我不知道下一把开出的是什么。” “你的回答让我很意外，因为大多数人看到连续开出十次单，都会下意识觉得下一把开出双的机率更大，而实际上下一把开出什么，与前面十次没有任何关联，单双的概率都是百分之五十。” “这不是最简单的概率学吗” “这是认知的偏差，可能也是你和普通员工最大的不一样。” 教授继续说：“大多数人不是不够聪明，也不是知识量不够，只是认知存在偏差，导致他们的思维往错误的方向越走越远。” “这种认知的偏差是如何造成的呢” “每个人都存在认知的偏差，在人类进化的过程中，为了快速趋避危险，为了生存需要，人的大脑形成了一定的条件反射，用最简单的路径，为自己的选择作快速的判定。 这种快速形成的判定不一定是正确的，而有些人能够避免错误的判定，例如洛修同学你刚刚的选择。” “老师，你能不能再举个简单的例子说明一下”洛修很诚心地问。 “洛修同学你现在是个商人，我就举一个商品销售上的例子吧！例如淘宝上有两个电饭煲，一个99元，另一个199元，哪一个质量更好” “这个不好说，要看它们的功能、容量、品牌……销售价格高不代表生产成本高，有些品牌把更多的成本投入到营销上，生产成本高也不代表质量就一定好，还要看他们公司的技术积累……” “够了。”教授打断洛修的话，“你说了那么多，还是不知道哪个质量更好对吧对于大多数人来说，他们凭着过去经验累积，就能够一秒钟告诉我，199元的电饭煲质量更好。 这种判断一定对吗当然不一定，但从目前生活中大概率199元的质量比99的好，这种大脑的快速决策，让他们不需要进行复杂的推理就能做出判断，帮他们节省了时间。” “大脑的这种进化真的好吗” “大部分时候是好的，例如我们的祖先采到一朵不认识的蘑菇，不知道有毒没毒的情况下，他们会下意识认为这是有毒的，从而把它扔掉。而科学的思考方式，这朵蘑菇有没有毒，只有吃下肚子才能知道。 从进化的角度，把蘑菇扔掉才是最好的选择，大脑这种判断让他个体避免了危险，从而更好地活了下来。 但人类历史上总会存在一些奇怪的人，非得亲自试试这蘑菇有没有毒，这类人大多数英年早逝，但也由于他们的存在，让人类的食谱越来越丰富。” 洛修开玩笑说：“听教授这么说，如果我是猿人，那肯定活不了多久就被蘑菇毒死。” “但也正是因为历史上有好奇心那么强的人，我们今天才能吃到那么多美味的蘑菇啊！” 洛修听了他的话，很想问一句：历史上第一个喝牛奶的人，究竟对牛做了什么 不过想到对方毕竟是老教授，没有跟他开这种玩笑，而是很认真地请教：“现在社会不存在这种威胁生命安全的风险，那有没有什么办法能够改变我们员工的认知偏差” 教授意味深长地一笑：“这就不是简单一两句能够说得清楚，洛修同学现在大三快结束，马上大四了吧，有没有考虑读个研究生呢我刚好也要招生。” 洛修假装没听懂，“我现在工作那么忙，没什么时间复习，肯定考不上研究生吧” “还考什么试我们有保送的名额，如果洛修同学对我们研究项目感兴趣，我们可以把这个名额送给你。” “老师您的研究项目是” “洛修同学你想研究什么项目，我们的研究项目就是什么。” 300、别拿直博来诱惑我 教授听说洛修与计算机、生物、化学等研究院都有很深入的合作，每年都会给他们大笔的研究经费，购买他们的研究成果。 而且这些理工类的学科本身就很容易向国家申请到研究经费，动辄几百万，甚至更高。 相比之下，他们人文社科类则穷得可怜，不需要高端仪器做实验，只能申请一些劳务费、资料费。 如果能把洛修拉过来当自己的研究生，研究他感兴趣的课题，或许能得到他的资助。 只可惜洛修本人对这个学科没什么兴趣，而且听教授说了那么多，似乎他们也只是发现问题，很难真正解决问题。 人的思维模式在成年出来工作后，基本已经定格了，很难真正发生大的改变。 对于企业来说，最低的成本方式还是从招聘上解决人才问题。 企业得帮助员工成长，前提是员工本身具备成长的潜质。就好像一所好的大学，也同样需要好的生源才能培养出好的学生。 想到这里，洛修问：“教授，我发现有些很聪明的员工，在面试的时候却表现得很糟糕，导致企业错失了很多人才。” 这是他一直以来都很头痛的问题。 面试不像高考，有固定的知识范围，差生运气再怎么好，也不可能考到六百多分，学霸再怎么失手，也不会太差。 而企业面试很讲究技巧，很多工作能力一般的人，或者品德不好的人，也能通过技巧瞒过面试官，找到一份高薪的工作。 前段时间的销售总监陈明就是很大的教训。 也有一些能力强的人，因为面试经验不足，或者面试官的水平有限，没能把自身能力展现出来，对企业来说也是非常可惜的。 重生前，洛修的老板不止一次的感叹说：我们公司能够招到你，真的是运气好。 他老板还是一个看人非常准的人，且他不管业务，主要时间都花在面试上，也还是得出这样的结论。 当然，老板的话不一定能全信，但也反应一个问题，那就是看清楚一个人太难了。 千里马常有，而伯乐不常有。 太多有才能的人，可能连他自己都不一定发现自己的天赋。 华国的梅西可能在工地搬砖，c罗可能在算高数。 “人是一种很复杂的动物，有些人的聪明表现在记忆力非常好，反应能力非常快，这类人才能够给面试官非常深刻的印象。” 教授喝了一口水，继续说：“还有一类人则正好相反，他反应看起来比普通人慢一拍，甚至和人交流都成为困难，面试官问他一个问题，可能半天回答不上来，看起来很笨的样子，实际上他是一个天才。” “怎么说”洛修有点兴趣了。 “我们有个成语叫‘心直口快’，他看起来反应慢，实际上是因为他想得太多，心不够‘直’，而普通人因为想得少，反而可以直接脱口而出。 第二种原因是，天才的思维比较跳脱，这种跳脱通常表现在做事和说话习惯上，他以为自己已经表达得很清楚，但普通人往往不知道他说的是什么，感觉他怎么说话只说一半。” “我能不能理解为最好的球星，往往成为不了一个好教练” “没错，他的运动天赋，会让他无法理解一个在他看来很简单的动作，队员们为什么做不出来。” “只有三个人防你，那么好的得分机会，为什么要传球” 两人相视一笑。 “教授有没有兴趣搞一个这样的课题研究帮助我们的企业解决招聘上的困难”洛修认真地问。 “我很感兴趣。” “那太感谢了，回头我派个人过来跟着教授您学习研究，教授有什么需要我们企业配合的，也尽管跟她说。” 洛修起身与他握手。 “我更希望能够招到洛总这样的学生，可惜了。” 教授的语气充满了惋惜，可见他并不是在客套。 这也可以理解，谁不想拥有一名年纪轻轻便在商界举足轻重的学生呢 …… 洛修回到公司，把林宝儿叫过来。 “你有兴趣去读个在职研究生吗” “老板，我已经毕业快两年了，还能读吗” 林宝儿有点拿捏不准老板的用意，是不是觉得自己能力不够 “我已经跟中大的教授聊过了，联合我们企业搞一个人才的研究课题，有可能会对我们的招聘工作及人才培养有帮助，你可以代表我们企业加入他们的研究团队。” “太好了，我愿意。” 林宝儿兴奋地答应下来。 恐怕未来她结婚的时候，司仪问她愿不愿意嫁给男方，回答都没有那么干脆。 毕竟是中大的研究生，虽然洛修看不上，但对于她来说，无论是自身能力还是身价都会有很大提升。 洛修愿意把这个机会给她，也是因为她有很强的学习意愿，前段时间还自己花时间去学了心理学的课程。 “你认真跟教授学点东西，别丢我们公司的脸。” “老板您放心，我一定会努力的。” “明天他会带学生来我们企业调研，到时我再给你介绍一下。” “谢谢老板，老板你最最最好了。” 林宝儿已经开心得有点语无伦次。 “行了行了，你出去干活吧！” 洛修挥手让她离开。 这时他看到班级群弹出公告信息，顺手打开这个已经被他屏蔽很久的班群，看了一眼最近的聊天记录。 原来辅导员苏倩提醒大家好好想想要考研还是准备秋招。 洛修恍然发现，大三已经快要结束了，马上要进入大四。 班上的同学此时都在讨论着，究竟要选择准备考研，还是即将到来的秋招面试 有些人想专心复习考研，不碰秋招的事情，但又担心没考上，错过了秋招。 【我已经决定考研了，不上岸誓不罢休，谁都别阻止我。】 【我还是去工作吧，家里条件不好，早点出去赚钱补贴家用。】 【我还没决定，都试试吧，能考上就去读，考不上就去工作。】 【真羡慕洛修，没有这样的烦恼。】 正在默默窥屏的洛修，忍不住打字说： 【我也挺烦恼的，好几个学校说要给我保研，都不知道选哪个有的说挂个名就可以了，有的还拿直博来诱惑我，我哪有这个时间搞论文啊】 【草了！】 【请给我们凡人一点活路。】 【倩姐，能不能把这个人踢出我们班群】 …… 班里顿时活跃起来，很多万年潜水党都冒出来骂两句。 【如果找不到好的工作，我就去帮洛修打工吧！】 群里有个一直挂科的同学出声说。 【没错，李山都当ceo了，洛总你总得给我个经理当一下吧】 【我不贪心，从低做起也行，工资别太低就行了。】 【洛总你是了解我的，我这人虽然成绩不好，但能力绝对没问题。】 …… 洛修看到这些信息，瞬间后悔自己刚才为什么要出来装逼了。 除了李山这山这种一开始就跟着自己创业的，其他同学他真的一个都不想招进公司。 洛修对他们太了解，真有能力的，像班长这种，早被带进了公司培养，剩余的也不能说很差，只是不想让公司有太多裙带关系。 到时必定会有人仗着跟老板是同学关系，私底下拉帮结派。 到时候公司分成几个派系，皇亲国戚派，同学派，羊城本地派……那真的就完了。 这时李山在班群里说：【你们想进来应该早点说啊，公司刚刚公布一条规定，禁止任何的裙带关系，就算是修哥亲爸想进公司扫地也不行，你们不能让修哥自己打自己脸吧】 他知道洛修绝对不想招这些同学，主动出来当这个恶人。 【老板也不能改规则吗】有人不死心。 【老板都不能以身作则，下面的人又怎么会服从管理呢你们都是学管理的人，这点都不懂吗】李山直接反驳。 【好吧，我还是去考研算了。】 【我继续准备简历，山哥你有空帮我看一下简历有没有问题吗】 洛修看到大家不再讨论自己，赶紧关掉聊天窗。 301、私人飞机 时间来到了2011年的5月底，618即将到来，京东邀请商家前往帝都开货品会议。 这样的会议本来已经不需要洛修亲自参加，不过刚好他近期也要前往帝都、魔都考察市场，便带着关诗雨一同出发，把两件事一同做了。 品如好物馆已经在羊城、深城分别开了多家门店，下一步计划是要在魔都和帝都开设旗舰店，占领四个一线城市。 第一站飞魔都。 洛修带着关诗雨来到白云机场，拿到登机牌后，走贵宾通道，由电车直接送他们到贵宾室侯机。 饭团现在已经是各大航空公司的重要合作伙伴，很多机票都是通过饭团售出，洛修还是能享受到这点便利的。 此时贵宾室里已经有几位客人，都是腋下夹着公文包，大腹便便的中年男人，看样子像是企业老板。 他们之间显然是不认识的，但竟然也能很快聊了起来，还相互交换了名片。 洛修有时候还挺佩服这种生意人，永远不怕尴尬，能够抓紧一切机会提升自己人脉关系。 不过他们也不是对谁都热情，洛修两人也同样在贵宾室，进门后却没人过来搭讪，显然是被无视了。 估计他们以为这对俊男美女是新出道的明星，对他们事业没什么帮助，甚至在他们心中还得到了一个戏子的评价。 这样也好，洛修现在的生意的规模，已经不需要跟一般生意人打交道。 没人打扰，自己也乐得清闲。 很不幸的是，飞机还是延误，洛修和关诗雨百无聊赖地等了一个多小时。 大家对于飞机延误已经习以为常，只是有位大哥可能比较赶时间，指着机场的服务人员大声责问：“你们怎么回事我买的是商务舱，怎么还给我整延误了我多花一倍的价钱，就让我在这干等着” 机场的人又是道歉，又是解释，但他就是不听。 这也是没办法的事，飞机延误这种事情，和你是不是贵宾没有关系，除非你是天王老子，否则该延误还是得延误。 洛修看向窗外，一架私人飞机正缓缓滑行，准备起飞。 好吧，有私人飞机就是天王老子。 去年赵本山买了一架私人飞机，引起社会巨大的争议。 但争议归争议，也正是从那时候开始，华国的私人飞机迅猛增加，很多大企业老板都买了自己的私人飞机。 洛修跟关诗雨开玩笑说：“我们什么时候也买一架玩玩，以后出差就方便很多。” 旁边那位大哥忍不住说：“小伙子口气别那么大，这可不是玩具，你以为谁都买得起” 另一位说：“黑土大哥去年花了两个亿买了一架飞机，希望十年后我也能买得起。” “那就提前预祝张总你实现人生理想。” “谢谢，谢谢，希望以后大家都可以坐私人飞机出行。” 洛修在旁边听着很无语，怎么我说要买私人飞机就是口气大，你们就是可以实现的人生理想 估计是自己看起来太年轻，不像个老板的样子。 这时一名机场服务员来到贵宾室门口：“洛先生、关小姐，您们已经可以登机，请跟我来。” “好的，谢谢！” 洛修牵着关诗雨的手，跟在她身后。 贵宾室有位大哥似乎想起了什么，喃喃自语：“姓洛的，总感觉有点印象……” 突然他一拍大腿，“想起来，品如电商，还有饭团网的创始人，前段时间还投资了小米。” “什么如果真的是他，估计他说买私人飞机也不是开玩笑的。” “等等，我上网查一下。” “没错，是他，长得一模一样。” “可惜了，那么好的机会，应该和他交个朋友。” 贵宾室的气氛一下子热闹了起来。 …… …… 洛修并不知道自己引起了一阵小小的风波。 此时飞机已经开始滑行，他和关诗雨坐在两人一排的商务舱。 “你冷吗” 洛修关心地问。 五月的羊城已经很热，关诗雨出门时穿得很轻薄，无袖的连衣裙把雪白如玉的皓臂露在空气中。 洛修不等她回答，便牵起她柔若无骨的小手，感觉手中有点冰凉，便举手让空姐送来一张毯子。 “我们一起盖吧！” 关诗雨把毯子盖在两人身上。 羊城飞魔都才两个小时左右，现在又是白天，洛修没有睡意，便侧身看着女朋友美得让人窒息的脸。 毯子下的手也不老实了，偷偷伸过去，搭在她盈盈一握的小腰上。 裙子真的很薄，手贴在上面，能够清晰地感觉光滑的肌肤正散发着微微的热量。 关诗雨对于搂腰这种行为已经不抗拒了，但感觉洛修的大手有点向上游走的意向，忙用力抓住，满脸娇嗔：“老实一点。” “大家都知道，我是个老实人。” “那你的手在干嘛” 洛修看着她噘起的诱人小嘴，忍不住逗她说：“我的手有时候有自己的想法，我也控制不了。” “那就把他剁了。”关诗雨抿嘴一笑，“很多女生说品如的衣服让她们剁了很多次手，要不你也把手剁了赔给她们。” “那可不行，把手剁了，可就戴不了我们的结婚戒指。” “什么结婚戒指，我还没答应嫁给你呢” 关诗雨嘴上这么说，脸上甜蜜的笑容却藏不住。 这时候洛修第一次觉得，如果现在坐的是自己的私人飞机，那可真的要为所欲为了。 决定了，如果有机会买私人飞机，必须在要里面装一张舒服的大床。 带着这样的远大理想，飞机降落在魔都虹桥机场。 两人在机场打出租车来到预订的酒店，办好入住手续，推开房门，首先看到的是一张大床。 “我们订的不是标间吗我去找他们换一间房。”关诗雨转身便要下楼。 洛修忙拉住她的手，“算了，换来换去多麻烦，我们将就一下，你去睡沙发好了。” “凭什么你睡床我睡沙发” “那让你睡床，我睡沙发行了吧！” 洛修把她推进房间，用脚关上门。 关诗雨没有太抗拒，只是脸上泛起淡淡的红晕。 302、睡衣又消失了 “你先去洗澡。” 关诗雨指了指浴室。 “要不一起洗” “为什么” “节约水资源。” “快去！” 关诗雨拿起枕头，用力扔向洛修。 “那也要等我拿件衣服，你想我洗完后光着身子出来吗” 洛修打开行李箱，随便拿了件睡衣，连看都没看便走进了浴室。 十分钟后，他把睡衣拿在手里，腰间裹浴巾从浴室里走出来。 他最近每天跑五公里，又是人生最好的年龄，很容易就能看出健身效果。 关诗雨把身子缩在被窝里，露出半个脑袋，瞄了一眼的赤裸的上半身，娇嗔道，“你怎么不穿着睡衣出来” “刚才没留意，拿了你的睡衣。” 洛修把睡衣展开，确实是关诗雨的。 “你是故意的吧，睡衣都能拿错” 洛修把手中的睡衣扔向关诗雨，然后双手抓住自己腰间的浴巾，“我来给你变个魔术。” 他说完直接把腰间的浴巾掀开。 “啊，流氓！” 关诗雨赶紧用双手捂住眼睛，透过指缝看到洛修下半身完好地穿着一条睡裤。 原来他故意在睡裤外围一条浴巾，让人误以为他里面什么也没穿。 “你这个大骗子！”关诗雨松开遮住眼睛的双手，娇嗔道。 “不好意思，让你失望了。” 洛修坐在床上，拿出手机看书。 不得不说男女洗澡的区别，看完好几个作者当天的更新，关诗雨还没洗完出来。 也不知道是她洗得慢，还是因为作者更新过于短小无力。 大概过了半小时，关诗雨赤着脚从浴室里出来，粉色的连体睡衣下，露出半截修长笔直的腿。 胸前鼓鼓的，虽然不如姐姐那么大，但也不算小了。 洛修瞄了两眼，注意力重新回到手机当中，假装对她的身体毫不在意。 “你在看什么” 关诗雨从床尾爬过来，伸头看向洛修手机屏幕。 “这网页有风险，你们女生不能看。”洛修把手机藏在身后。 “有什么风险是女生不能看的我偏要看！” 关诗雨双手从洛修腋下穿过，抢他身后的手机，差点把他整个人扑倒。 而且这姿势两人几乎紧紧抱在一起，洛修胸膛能够清晰感觉到两团柔软。 “我偏不给。” 洛修把手机扔得远远的，然后抱住她柔韧的小腰，阻止她去拿手机。 “快放开我。” 关诗雨可能刚洗完澡的关系，皮肤很光滑，像蛇一般扭了几下，从洛修怀里挣脱，双手撑在床上向手机爬去。 洛修赶紧抄起她双腿，把她拖了回来。 只是在拖动中，原本只覆盖到大腿的连体睡衣，下摆被掀了起来，逼近危险地带。 两人动作同时一滞，最后还是关诗雨先清醒过来，把光滑如玉的双腿从洛修怀里抽了出来。一只手把睡衣下摆扯下来，惊人的长腿则直接踩在洛修胸膛上，阻止他靠近。 这动简直是送羊入虎口，洛修一手抓住她白嫩如玉的脚踝，恶作剧般在她脚底挠痒痒。 “啊，不要，我错了。” 怕痒的关诗雨拼命扭动着身子，想从洛修手中挣脱。 只可惜战斗力不足5的她，很快没了力气，只能气喘嘘嘘地仰躺在床上。 “认输了吗”洛修逼问。 “认输了，认输了。” “那今晚我睡床，你睡沙发。” “你……噗嗤！”关诗雨一下子笑了出来，“那好，我把床让给你。” 她说完便要起身。 洛修从背后抱住她的小腰，下巴靠在她肩膀上，嘴贴在耳朵，在她耳边轻声说：“开玩笑，我怎么舍得让你睡沙发呢，今晚我们一起睡床。” “不行！” “好困呀，我们睡吧！” 洛修没有松手，好像睡过去了一般，紧贴着她玲珑浮凸的身子。 “那你要保证不对我做什么哦。” “我保证，谁都知道我人最老实了。” 关诗雨把身体转过来，面对着他，“你哪里老实了明明是个大骗子。” “你不相信我” “那你喜欢我吗” “我当然喜欢你，说过一万遍了。” “喜欢我哪里” “腿……” “什么” “不是……你听我说，喜欢腿没有错吧” “你果然只是馋我身子，根本不爱我。” 关诗雨假装生气地噘起妖艳欲滴的小嘴。 洛修没有多解释，直接亲了上去，同时一双手也开始变得不老实起来，在她身上游走。 …… …… 一个小时后，两人紧紧抱在一起，享受爱的余韵。 关诗雨幸福地把头枕在洛修的胸膛上，喘息说：“又要重新洗一次了。” “我们一起洗。” “才不要。” 关诗雨显然还不能接受鸳鸯浴，无论洛修怎么磨她，就是不愿意。 最后只能分开进去，简单冲洗一下身上的汗渍。 第二天早上，洛修先醒过来，第一眼看到的是关诗雨精致的小脸。 她似乎梦见什么美好的事情，樱桃小嘴紧抿着，嘴角中露出一丝笑意。 琼鼻挺翘，小巧可爱，双目紧闭，长长的睫毛微微颤动。 没有什么比清晨起来看到这样一幅美景更让人心情愉悦。 如果手臂不被压得发麻，那就更完美了。 洛修轻轻拖动手臂，却把关诗雨惊醒了。 她睁开那如秋水般清澈的眼睛，整个人似乎还没完全清醒，捂着小嘴打了个哈欠。 这时她动作一僵，感觉到自己被窝里的身体未着寸缕。 昨晚明明把睡衣重新穿好了，为什么…… 难道睡觉的时候，衣服又自动脱掉了 不行，不能让洛修知道这件事，否则他又要嘲笑我了。 关诗雨瞬间从洛修怀里离开，双手紧紧捂住被子，对洛修说：“你先去洗脸刷牙。” “先亲一个。” “不要，赶紧给我下床。” 关诗雨身子弓起来，双腿连环踢，要把洛修顶下床。 “你这个无情的坏女人，提起裤子就不认人了。” 洛修很不情愿地从床上爬起来，向卫生间走去。 关诗雨见洛修已经离开，整个人缩在被子底下，像条虫子般在被窝里拱来拱去，找她那件不知道掉到哪里的睡衣。 《归来仍是那个少年》无错章节将持续在新更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐新！ 喜欢归来仍是那个少年请大家收藏：归来仍是那个少年新更新速度最快。 303、我帮你穿袜子 洛修洗完脸从洗手间里出来，关诗雨已经找到了她的睡衣，并穿在身上。 “饿了吧，快起来，我们出去吃饭。” 洛修拍了拍她浑圆的屁股。 “我起不来了，要抱抱。” 关诗雨像个小孩一般张开双手。 “好，抱抱。” 洛修宠溺在把她从床上抱起来，口中却用嫌弃的语气说：“好重呀，我手快断了。” “重吗一点都不重好不好。” 关诗雨双手圈在洛修脖子上，双腿缠在他腰间，像只树袋熊一样挂在他身上。 她似乎害怕一松手，男朋友就没了。 洛修把她抱到洗手间，拍了拍她浑圆的屁屁，“到了，快下来，难道你要我抱着你把尿吗” “才不要，臭流氓，快出去。” 关诗雨从洛修身上下来，把他推出洗手间，从里面锁上门。 过一会便听到里面传出哗啦啦的水声。 估计是水龙头流出的水声。 毕竟仙女是不用上厕所的。 关诗雨在里面忙活了很久，才打开门出来，然后从行李箱中翻出她今天要穿的衣服，转头对洛修说：“我要换衣服了，你去洗手间避一避。” “又不是没见过。” “快去！” 两人的关系虽然已经突破了最后一层，但关诗雨在男朋友面前仍然会害羞。 “那么麻烦，我转过身行了吧！” 洛修很不情愿地转过身。 这时他意外地发现，床前电视的倒影能够看到房间内的情况。 只见关诗雨把身上的睡衣从头顶脱掉，扔在床上。 可惜电视机的屏幕倒影毕竟不是镜子，看得不是很清晰，像隔着一层薄纱似的，只能看到那玲珑浮凸的身段。 若隐若现中，也别有一番情趣。 关诗雨很快穿上内衣，套上淡蓝色格子百褶短裙，上身穿上一件短袖白衬衫。 洛修转过身，拿起床上的白色长袜，“我来帮你穿袜子。” 说完也不顾对方反对，伸手抓住那笔直修长的细腿，把袜子套在粉嫩的小脚上，轻轻往上撸。 袜子很光滑，完美地贴合在纤细的小腿上，让人爱不释手，忍不住摸了几遍。 “穿好了就放手啦！”关诗雨红着脸抽回自己双腿。 “饿了，我们快点出去吃饭吧！” 洛修抓住关诗雨双手，把她从床上拉起来。 两人原计划上午去考察市场，但由于昨晚折腾了半宿，出门时已经到了中午。 要不是饿了，他们可以在酒店里待一天。 …… 魔都。 这里是华国金融中心，也是时尚之都。 相比其他城市，魔都的人更注重品牌，追求精致的生活。 女生要有个品牌包包，而男生则要有个贵一点的手表。 国际时尚品牌在华国开的第一家门店，通常首选魔都。 这里有着内地最齐全的奢侈品牌。 相比之下，羊城更加务实。 高颜值与性价比相结合的品如好物馆能够在羊城取得成功，并不意味着在魔都也同样能够成功。 如果能够拿下魔都市场，意味着其他城市都轻而易举。 因此洛修和关诗雨亲自前往魔都考察市场，为开店做准备。 魔都可逛的商场太多，两人吃完午饭，第一站先去了正大广场。 这个建于二十一世纪初的购物广场，即使放到2020年，也依旧算很高档的商场。 相比外滩、城隍庙等以游客居多的景点，购物广场里聚集了更多帅哥美女。 那些身材高挑，化着精致妆容，拿着名牌包包的美女随处可见。 不过洛修今天眼睛大部分落在身边的女朋友身上，没心思到处乱看，也看不到哪里有美女。 至少在关诗雨质问的时候，他是这么回答的。 “这里有一家无印良品，我们进去看看。” 关诗雨挽着洛修的胳膊走进店铺。 刚进门首先闻到的是香薰机喷出来的香味，让人精神一震。 洛修以前买过他们家的香薰机，一段时间后，把它当作加湿器。 关诗雨拿起一包巧克力，“他们的陈列好好哦，这些零食我都想买了。” “你这是资敌，给我放下！” “什么资敌不买回来试吃，怎么了解竞品的品质嘛” “你只是嘴馋。” 洛修只能同意她买一包巧克力。 “他们的产品线好丰富，我们还差一点。” 关诗雨有了吃的，开始进入工作状态，认真分析品如好物馆与无印的差异。 洛修则把目光落在进店的客人身上。 他绝对不是为了看美女，而是看单位时间内进店人次，购物人次，大致地估算了一下营业额。 至少他是这么跟女朋友解释的。 从无印良品出来，两人又逛了其他一些商店。 洛修给关诗雨买了一个发夹，后者回送了一条皮带。 两人在工作的同时，也如同普通的情侣一般逛街买东西，享受属于两个人的浪漫。 …… 到了傍晚，逛了半天的他们，找到了一个位于江边的露天咖啡厅，坐下来聊今天的收获。 “在魔都开店真的难很多，这里租金比羊城更高，而且这里的人更看重品牌，对于新兴品牌的接受度没有那么高。” 洛修说出了自己的观点。 “这里租金高，但消费也比羊城高一点，倒不是太大的问题，至于品牌，我想在开店的时候请个明星出场做活动。” “你姐” “我姐本身已经是品如的代言人，但进我们店的女客人比较多，这次我想请个咖位大一点的男星。” “多大微博粉丝过千万的够不够大”洛修开玩笑问。 “过千万已经是一线明星，当然够了。” “事到如今，只能亮出我千万粉丝的微博账号了。”洛修扬了扬眉毛，得意地说，“我们来谈谈代言费用吧！” “别闹了。” “明星代言的事交给我吧，我保证帮品如好物馆选到一名物美价廉的优秀代言人。” “你什么时候关注娱乐圈了”关诗雨有点不太相信。 “我会算命呀，能够算出哪位明星即将大红大紫，我们提前和他签下代言就好了。” 洛修以开玩笑的语气，说出了铁定的事实。 304、我们早点回酒店吧 洛修与关诗雨的晚餐在一个富有小资情调的高档餐厅。 听着爵士乐，品着半天没上一个菜的法国菜。 窗外是黄浦江，江面漂泊着几艘轮船，整个画面如同静止一般，十分唯美。 此情此景，本来是一个很幸福的瞬间，然而洛修表现得有点不耐烦。 “我们早点回酒店吧！” “菜还没上完呢” 关诗雨优雅地切下一块嫩牛排，用叉子放入口中。 “他一个小时才上一个菜，前一个菜消化了，下一个菜还没上，这不是永远吃不饱吗” “一个小时也太夸张了，你那么急着回酒店想干嘛” “没干嘛呀，就是有点困了，早点睡觉。” 关诗雨抿嘴一笑，“你说的，回去只能睡觉，不能干别的哦。” “我保证！” 洛修拍着胸口，一副绝不食言的样子。 “那好，叫服务员结账，我们回去吧！” 关诗雨端起桌面的红酒，轻轻抿了一口，可能是酒的原因，脸上出现淡淡的红晕。 …… 两人打车回到酒店。 刚进门，换上房间内的拖鞋，洛修便迫不及待地一把抱起女朋友，往房间中间的大床走去。 “洛修你这个大骗子，说好的不干别的呢” 关诗雨双手抱住洛修的脖子大喊大叫。 “没干别的呀，只是睡觉。” 洛修把女朋友放在床上，然后压了上去，亲吻那妖艳欲滴的小嘴。 “我不给你亲。” 关诗雨把脸别过去。 洛修只好把唇落在她精致的脸上，落在小巧玲珑的耳垂上，往耳朵里吹气。 接着吻她天鹅颈般的脖子，解开她白衬衫的第一颗钮扣，把脸埋在她精致的锁骨上，闻她身上迷人的幽香。 关诗雨双手捧着他的脸，把他从胸前推开，看着他的双眼问：“你是这样睡觉的吗” “我喜欢这样搂着你睡，还有这样亲着你睡。” 洛修说完，再次亲向她的小嘴。 这一次关诗雨没有躲开，任由他含住自己嘴唇，顶开两排整齐洁白的贝齿，追逐那条丁香般的舌头。 女生接吻的时候，双手通常缕住男生宽阔的后背，情动时手会用力抱紧。 而洛修的手就不一定了。 有时候会放在女生胸前，有时候会从衬衣下摆钻进去，有时候会落在圆润的屁屁上，有时也会抄起那条光滑有弹性的美腿。 这些都做完之后，他会摸索着解开衣服的扣子。 “不行。” 关诗雨坚决地抓住洛修双手，阻止他进一步的动作。 “为什么不行” “脏，至少先去洗澡。” “那我们可以一起洗吗” “绝——对——不——行！” 关诗雨的语气没有任何商量的余地。 “好吧，那我先去洗了。” 洛修很不情愿地从她身上爬起来，向浴室走去。 他也不拿睡衣，洗完后随意裹着一条浴巾便出来了，这个时候还要穿衣服再脱衣服，那太麻烦。 “到我洗了，你先睡吧！” 关诗雨瞄了他一眼，拿起洗漱用品，便闪进了浴室。 洛修看着紧锁的浴室门，心想，这女朋友还是太害羞，希望哪天可以两个人一起躺在浴缸，节约水资源。 祖国北方人民还严重缺水呢，我们南方虽然水资源多，但也不能这么浪费。 浴后的关诗雨穿着一件可爱的卡通睡裙，赤着脚从浴室里出来。 头发自然地散落在身后，肌肤如剥了壳的鸡蛋一般吹弹可破，胸前鼓起，可见睡裙里面什么也没有穿。 睡裙轻薄宽松，难掩那玲珑浮凸的身材，尤其是那纤细的腰以及翘挺的臀部。 下摆仅遮盖到大腿，露出一双光洁玉滑的美腿，这也是某人最爱不释手的地方。 无论是小巧的玉趾，温润如玉的美足，线条优美的小腿，还是圆润光滑的大腿，都能让他把玩很久。 “我的裙子可爱吗” 关诗雨站在床前，身体旋转一圈，裙摆飞舞，如同荷叶一般展开。 “不穿更可爱。” 躺在床上的洛修伸腿勾住她的小腰，轻轻一拉，便把她拉倒在床上。 随后被子一盖，两条人儿在被里上演了上万字的付费内容。 …… …… 第二天中午。 洛修对枕边的关诗雨说：“我们来魔都是为了考察市场，要早点起床，不能像昨晚那么放纵了。” 第三天中午。 洛修：“这是最后一次。” 第四天中午。 洛修：“洛修啊洛修！你怎么能如此堕落！先前订下的计划都忘了吗” 关诗雨：“要不我们分房睡” 洛修：“绝对不可以” …… 就这样，原本计划在魔都待三天，结果因为没有一天能够早起，白白浪费上午的时间，最后待了六天才北上。 到了帝都，关诗韵亲自开车到机场接他们。 两人坐在后座，如胶似漆，双手一直没有松开。 正在开车的关诗韵，通过后视镜看到他们俩秀恩爱的样子，忍不住说：“发生了什么事感觉你们更亲密了。” 关诗雨忙摇头否认：“姐姐你说什么我们还是和以前一样啊！” “我们姐妹那么多年，你有没有说谎，我难道看不出来吗” “才……我们没什么呀！” 关诗雨脸皮薄，不好意思说。 这时洛修在旁边忍不住开玩笑说：“这都被你看穿啦，没错，我承认了，其实小雨她……已经有了我的孩子，现在快四个月了。” “什么小雨还小呢，你怎么能让她……”关诗韵恨不得马上靠边停车，质问他为什么不做好安全措施。 “姐，你别听他胡说，没有的事。”关诗雨赶紧解释。 “吓我一跳，还以为我年纪轻轻就要当大姨了呢。” 关诗韵心有余悸地拍了拍高挺的胸口。 随后她又以一副过来人的口吻教育两位年轻人，“你们年纪还小，可千万不要做错事啊，至少也要等你们长大一点，结了婚再做。” “姐，你就别给我们做思想教育了，什么时候给自己找个男朋友再说吧！” 洛修在一旁附和，“没错，有些事我们比你更懂。” 关诗韵很不服气地说：“以我的条件，找个男朋友还不简单本小姐现在事业上升期，不想找而已。” “我们班上每个大学单身的女生都说自己不想找。” …… 三人就这样开着玩笑，来到关诗韵住的地方。 晚上，分房睡觉时遇到了争执。 去年来她家，两姐妹睡主卧，洛修自己睡客房，今年洛修对这样的分配不满意。 “怎么啦，难道你想跟我妹睡一间房”关诗韵问。 “当然是跟你妹睡，难道让我跟你睡吗就算你同意，我也不愿意啊！”洛修一副理所当然的样子。 “我才不要跟你这个坏人一起睡。”关诗雨挽着姐姐的手，“姐，我们回房间，不要理他。” 最终的结果还是没变，洛修只能单独睡在客房。 唯一值得庆幸的是，第二天他终于可以早起，按原计划与关诗雨一起到京东开会，商谈618的货品方案。 305、平台二选一 由于今天要去淡合作，关诗雨把格子百褶裙换成了包臀裙，白色棉袜换成了黑色丝袜，小白鞋换成了高跟鞋。 她不仅仅是换装，整个人的气质也从元气少女变成白领丽人。 这也是洛修痴迷她的原因之一，风格百变，永远不缺新鲜感。 关诗韵抱着妹妹的细腰，转头对洛修说：“这么漂亮的妹妹，真的太便宜你了，你以后要是欺负她，我……” 她发现自己好像也不能拿洛修怎么样，只好改口说：“就让我爸收拾你。” “姐，如果他欺负我，你就不能帮我出头吗”关诗雨向姐姐撒娇。 “我那么聪明美丽可爱的妹妹都被他欺负，姐姐我不能白送人头啊，当然要直接搬出家里最厉害的人。” 洛修忍不住笑了。 玄幻里面的反派有这个头脑，就不会弟弟送完哥哥送，哥哥送完老爸出来送，最后爷爷、族长……一个个轮着出来给主角涨经验。 洛修现在虽然也算事业有成，但比起未来岳父还差很多。 如果直接把未来岳父搬出来，那真的够他吃一壶。除非未来打更多怪，涨更多经验，才有可能挑战未来岳父这个大boss。 …… 去年双十一淘宝卖了二十个亿，让京东分外眼红。 今年京东也想在618店庆搞一波大的，召集头部大商家前往帝都开货品大会。 品如作为去年双十一出力最大的商家，自然成为了京东极力拉拢的对象。 会议开始之前，就被隆重介绍，同时安排他们坐在第一排的贵宾席上，给足了面子。 洛修自己其实并不想坐在第一排，一直被摄像机对着，必须保持腰杆挺直，坐姿端正，否则随时被抓拍，影响公司形象。 但没办法，人出名后就要承受这些东西。 会议过程也挺无聊的，洛修听得昏昏欲睡，强忍着不让自己把头歪向左边关诗雨的肩膀上，歪到胸脯上也不行。 当然了，他更不能歪向右边，因为坐他右手边的是一个男人。 会议的最后，他们宣布此次活动最重要的一条规则，就是参与618的商家，价格必须比淘宝低。 “我们会通过监控软件进行全网比价，一旦发现京东的价格比淘宝高，我们会在系统强制性降价，这中间的差价由你们商家承担。” 听到这条规则，下面的商家开始坐不住了，纷纷交头接耳讨论了起来。 “这样搞，恐怕淘宝那边有意见啊！” “如果淘宝同样要求必须比京东低，那我们怎么办” “不用如果了，我听到内幕消息，淘宝也计划在6月份搞一场大促，目的是阻击京东的周年庆，他们同样要求商家价格必须比京东低。” “这不是逼我们二选一吗” “如果非得二选一，我们可能会放弃京东，毕竟我们在淘宝那边的量更大。” “我可能会选京东，京东的量不比淘宝少，最重要的是我们在京东更赚钱。” …… 他们在下面窃窃私语，但没有一个人站起来抗议。 对于平台来说，商家太卑微了，就算要抗议，他们也不敢做第一个站起来的人。 有些人则看向洛修，指望着他能带头。 毕竟洛修现在的体系已经超出了一般的商家，除了自身品如的商品外，还代运营了多个大品牌，同时他还有几百个品牌转给了羊城其他电商小团队。 他现在已经不是一个公司，而是一个庞大电商企业联盟。 只要他站起来发声，平台就必须考虑他们的意见。 然而，洛修依然稳如泰山地坐着，不为所动。 他可没有牺牲自己，为大家谋利益的觉悟。 更何况坐在这里的人，相互之间还是竞争对手，都盼着对方早点死呢。 …… 会议结束，京东的高层先单独约洛修见面。 “没想到洛总会亲自过来参与我们618的货品大会，真的让我们受宠若惊。” “杨总客气了，我这次出门任务比较多，前几天先到了魔都，昨天到帝都，之后还要去其他城市。” 洛修没有明确说接下来去哪个城市，却在对方心里埋了一根刺，他们心想，接下来不会去西杭吧如果品如接下来跟淘宝达成更深一层的合作，那对于京东618店庆绝对是一个致命的打击。 “我斗胆猜测一下，洛总您下一站不会是去西杭吧” 洛修耸了耸肩，没有承认也没有否认。 对方继续猜测：“难道淘宝六月也有活动我们京东618店庆，他们也来凑什么热闹” 洛修笑了笑，“你觉得淘宝会和你们客气说6月你们店庆，他们就不卖货，让你们多卖一点” 这当然不可能，目前双方恨不得你死我活。 京东已经计划要在今年的双十一参一脚，，当然也会提防淘宝会不会搅和他们的618。 “我就开门见山地说了，618是我们京东全年最重要的节日，我希望咱们可以现在签下一份协议，保证品如的货品在活动期间的价格要低于其他平台。” “万一到时候淘宝也要和我签同样的协议怎么办” 洛修反问。 “其他时间不敢说，但618是我们京东传统的节日，即使他们临时参与这个活动，肯定比不过我们，洛总你选择我们肯定没错。” 他自己说完，心里都没有太多的底气。 他们可是很清楚品如在淘宝的体量，真的到了二选一的地步，他们很难说服洛修选择京东。 但他们还得得咬牙给商家施加压力，还是要争一争。 你不搞二选一，但对手搞，就等于把商家拱手让给对手。 洛修想了想，说：“我们商家的心思其实很单纯，谁能够帮我们卖货，我们就偏向谁，谁给我们更多流量，我们就给他更好的货，我们去年双十一能够卖出2.5亿，也是因为淘宝给了我们巨大的流量扶持。” “洛总您放心，淘宝能给你们的，我们也同样可以给你，甚至更多，淘宝的体量虽然更大，但他们的商家也更多，分肉的人更多，他们不会完全偏向你，而我们京东不一样。” 洛修等的就是这句话。 306、选择与鸡蛋站在一起 在前期，电商平台为了占领市场，挤压竞争对手，愿意出让更多利益给商家。 鹬蚌相争，渔翁得利。 于是我们能看到平台每年几十亿的亏损，只有商家在赚钱。 正如直播平台竞争最激烈的时候，主播的身价水涨船高，一个个都签下天价合同。 现在也是一样，京东为了争取到品如派系的支持，宁愿放弃自己部分的利益，给他们更多的扶持。 洛修带着关诗雨走出京东办公楼，在楼下碰到一群同行商家。 “洛总，你对刚才的会议怎么看” 所有人都期盼地看着洛修。 他们都想知道这位电商领头人怎么选择。 “怎么看会议不是用来听的吗”洛修开玩笑说，“我承认礼宾小姐是挺好看的。” “洛总，我们想听听你对于平台二选一这件事有什么看法。” “大伙对这件事都挺不满的，就等一个领头人出来发声。” “没错，我们大家都愿意跟着洛总你走。” …… 他们你一句我一言，表面上是对洛修表达尊敬，实际上是想拱他出头。 一方面洛修代表着品如派系几百个品牌，有足够的实力，另一方面也是看他年轻，容易冲动，被拱火几句就会跳出来。 等到平台真的开始搞清算，也是从这位领头人开始。 那时候这些拱火的人会第一时间“叛变”，抢占品如让出来的市场。 洛修看了大家一眼，认真地说：“在高大坚硬的墙和鸡蛋之间，我永远站在鸡蛋那方。” 这句话是村上春树说的，他说，‘这堵墙实在太高太坚硬，在不明真相之际，如果我们不站在鸡蛋一边，鸡蛋立马就被撞碎。’ “洛总你的意思是要支持京东是吗目前京东明显是更弱的一方。” “我弱我有理显然是不对的，但我真正想说的是，大家现在有好日子过，是因为这两家还没有分出胜负，等他们分出了胜负，转头就开始想办法从商家口袋里挖钱了。” 洛修留下这句话，带着关诗雨离开。 剩下的人装作恍然大悟的样子高声谈论： “洛总说得有道理，我们都跟着洛总站队京东吧！” “没错，虽然我家主要在淘宝卖货，但不能让淘宝一家独大。” “弱者不代表正义，但鸡蛋和石头，我们没得选择，只能保护鸡蛋，否则石头对付完鸡蛋，转头就砸向我们。” …… 他们嘴上这么说，但不少人心里想着，你们都去站队京东吧，我站淘宝，那淘宝的资源就是我的了。 即使每个人都知道，站在京东一方，避免淘宝一家独大更符合全体商家的利益。但是集体利益哪有个人利益重要 既然无法保证每个人都是无私的，那当然要先保证自己眼前的利益 因此嘴上大家都说站京东，实际行动上，这些老板还是会优先考虑眼前的利益。 况且对于很多商家来说，他们其实没有选择的余地。手上的筹码就只有这么一点，放弃了眼前的利益，意味着直接被淘汰出局。 …… 回去的路上，关诗雨看着洛修，“你越来越会说谎了。” “我什么时候说谎了” “你刚才说高大坚硬的墙和鸡蛋，你要站在鸡蛋一边，不是误导他们说你要站京东吗” “我确实是说要站在鸡蛋一边，但我没说京东是鸡蛋呀。比起京东和淘宝，我们品如才是鸡蛋，这一波我站我自己。”洛修摊了摊手，“至于他们怎么理解，这我可管不着。” “会有人相信你刚才说的话吗” “能骗一个是一个。” “还说你没骗人呢” 关诗雨一副终于逮到你了的表情，开心地笑了出来。 “这也不能叫骗，因为我说的都是大实话。” “你已经进化到可以用实话骗人了吗” …… 洛修和关诗雨在帝都三天，除了谈京东的合作，走访了当地实体商场，还参观了小米新办公室。 作为小米的投资人，总得关心一下项目的进展。 历史没有走偏，洛修看了miui的演示，看到米聊的初始版本，这个注定要被微信取代的聊天软件。 预计今年8月即将发布小米第一款暖手宝……不是，第一款手机m1。 既然如此，洛修也可以放心追加投资。 当然，这一次不再是自己独家投钱，而是包括小雨、晨兴、启明等多家资本联合投资。 帝都的工作完成后，洛修直接买了飞西杭的机票。 “我们不在这里多玩两天吗” 关诗雨坐在飞机上，看着窗外灰蒙蒙的景色。 “还是别了，在东哥的地盘待太久，我怕老马误会。”洛修苦恼地托着下巴，“你说我应该怎么跟老马解释，我跟东哥是清白的。” “恶心心。”关诗雨白了他一眼。 …… 正如大家所预测的那样。 淘宝在年中商家会议上，同样暗示了一件事，所有参与618活动的商品，必须比其他平台便宜。 对于违反活动规则的商家，平台将直接强制性补差价。 商家们知道，二选一已经不可避免地到来。 其实不选也行，但你想要上活动，想要获得平台更多流量，就要按他们的规则办事。 会议结束，洛修同样被单独约谈。 “洛总您应该也参与了京东的货品大会，不知道能不能透露一下他们今年的打法” 洛修没想到他们会那么直接，也只好很直接地说：“他们今年打算怎么搞，我想你们应该比我更清楚。” “嗯，我们确实隐约听到了一些消息，但知道的不多。” “他们这次对于商家的扶持力度很大，给商家很多的支持，当然了，我们品如的根基始终在淘宝，他们给的条件再好，我们的主心也还是会放在淘宝。” 洛修开始抛出诱饵。 “服务好商家是我们平台的宗旨，我们一直在做的事情就是怎么帮助商家成长，这些年我们最引以为豪的事情便是看到品如这样的一大批淘品牌成长了起来。” 对方饱含深意地看了洛修一眼，继续说：“无论什么时候，别的平台能够给到商家的资源，我们只会给得更多。” 307、永远站在胜利者一边 洛修与淘宝的谈话很顺利。 双方很快达成了共识，淘宝愿意继续支持品如，给他们最好的活动资源。 同时品如也必须保证活动期间售卖的商品是其他平台的9折以下。 不久前品如与京东许下了类似的约定。 谈话结束，洛修带着关诗雨从淘宝总部出来，遇到一群还没有散去的商家。 他们看到洛修后，立即围了上去。 “洛总，你对刚才的会议怎么看” “现在两个平台都逼我们二选一，洛总你必须出来说句话。” “我们相信，只要洛总你能够出来为我们商家发声，平台一定会有所顾忌。” “至少跟我们说一下你的选择吧” …… 洛修分开众人，向路边走去，旋即他回过头，留下一句话： “正义不会失败，因为它永远都站在胜利者一边，我也一样。” 说完后伸手叫停一辆出租车，带着关诗雨离开。 众人面面相觑，琢磨着他这句话的意思。 “他说永远站在胜利者一方是什么意思他是法国人吗” “意思很明显了，淘宝必然是胜利的一方，傻子才不选淘宝。” “之前不是说墙与鸡蛋，他选择与鸡蛋站在一起吗现在为什么又选择与强者站队” “他这次说的话不一定跟之前矛盾，或许他认为京东会是最后胜利的一方呢。” …… 没人知道洛修的选择是什么。 只知道离618越来越近，留给他们思考的时间越来越少。 对于那些大品牌来说，此时的电商只是他们一个小渠道，他们可能在去年就已经制定好今年整年的产品线与及价格，不可能为了电商的一次活动，而破坏自己的价格体系。 更不可能为了这一场活动的销量，而影响其他渠道经销商的关系。 对于更多依赖电商出货的品牌来说，他们是绝对不允许把这场活动搞砸了。 他们为了筹备这场活动，已经在仓库积压了大量的库存，欠下经销商巨额的货款。 如果不能两个平台同时出货，至少也要保住其中一家，降低损失。 …… 淘宝最先开始618的预热。 商家们第一时间点进活动页面，看到首屏大量出现品如旗下的产品。 “他们最终果然选择了淘宝。” “淘宝给了他们那么多资源，选择淘宝也无可厚非，换作是我也会作出跟他一样的选择。” “选淘宝可以理解，我不能理解的是，他之前还放出话说鸡蛋和墙他永远站在鸡蛋一边，亏我们还那么相信他。” “没错，我就是因为他这一番话，明白石头碰碎了鸡蛋后，会转身砸向我们商家，才会义无反顾地选择了京东，没想到带头人先投降了。” “你们一个个都说因为洛修那番话放弃淘宝，可是我看活动页面里，你们的产品都在啊” 很快，京东的活动页面也出来了。 商家们点开京东的页面，看到首屏同样有大量品如旗下的产品。 “这怎么搞的品如想要一脚踏两船吗” “表现是左右逢源，两边通吃，但他不知道骑墙派最后的下场往往是最惨的吗” “看样子他同时拿走两个平台最好的资源，就不怕平台事后处理他们” “我猜他们这次活动备货太多了，两边都不能放弃，我有些商家朋友也是一样，只能抱侥幸心理上了两边的活动，只盼望平台对价格管控没有抓得太紧。” “想多卖一点，最后恐怕两边都卖不成。” “天若欲其亡，必先令其狂。品如这两三年发展得太顺，他们的人也太飘了。” “平台不是傻子，不可能被他这么玩。” “开始了，已经有商家被赶出活动。” 大家都幸灾乐祸地等着看品如的笑话。 木秀于林，风必摧之。 这两三年品如电商可谓是一枝独秀。 每进入一个新的类目，都让该类目的其他商家瑟瑟发抖。 如果品如真的因此而倒下来，肯定会有很多商家弹冠相庆。 品如这种庞然大物如果真的倒下来，空出来的市场就能够养活很多商家。 然而他们幻想中的场面一直没有出现，品如的产品始终好好地挂在活动的首页，并没有被替换下来。 甚至因为一些商家被清退，品如有更多商品进入了活动页面。 “为什么难道品如已经强大到连平台都不敢动他们了吗” “不可能，那些世界级的大品牌，都因为不想破坏价格体系，而不得不退出活动，品如算得了什么” 商家群里，有些被清退出活动的商家表示抗议。 淘宝小二出来解释说：“品如没有违反活动规则，他们参与淘宝618的所有产品均没有在其他平台上架销售，他们保证了所有活动产品都是全网最低价格。” 京东那边的采购也给出了同样的说法。 大家开始一一对比两个平台的产品，发现果然是不一样的。 同一款电饭煲，供给淘宝的是红色，而供给京东的是蓝色。 你可以说这两款用的是同样的材料，功能参数都一样，但法律上他就是两个不同的型号。 平台找不到任何的理由把品如清出这次618的活动。 况且对于小二来说，把品如清出活动容易，可谁又能够顶上品如的空缺，为自己完成kpi呢 “难怪品如有持无恐，原来早已经有准备。” “分开两条产品线确实是最好的办法，问题是这次二选一是平台临时决定，我们根本来不及把产品线分开。” “为什么品如能够预判平台会要求商家二选一” “瞎猫碰上了死老鼠” “你们见过每次都刚好碰上死老鼠的瞎猫吗” “09年淘宝首次举办双十一，没有多少个商家参与，参与的商家也没想过能够卖得多好，结果大家都卖断货，只有他家备了足够深的库存，到最后就剩他家在卖货，当时我也以为他是刚好碰巧。” “可能这就是天才企业家和我们凡人的差别吧，他们永远比我们看得更远。” …… （ps：新的一个月，求票！） 308、微信or头条 618的业绩很快出来了。 品如毫无悬念地在多个品类拿到销量第一，活动总销售也突破3亿。 这样的成绩羡慕死同行，但对于洛修来说，内心没有一比波澜。 第一拿了太多次，只有哪些失手拿第二，才能让他产生一些情绪。 整个活动的过程，洛修并没有很深入地参与，大部分工作都交由员工们去完成。 经过三年时间的培养，手下这批员工比同行优秀得多。 他们本身就是高材生，同时还在最好的平台工作，有这样的成长不足为奇。 相比之下，此时做电商的同行们，真正有本事的并不多。 不需要自己亲力亲为，也能够轻易击败他们。 洛修走到办公室窗边，背着双手，看着滚滚而逝的珠江，内心响起一段bgm： 无敌是多么，多么寂寞 无敌是多么，多么空虚 独自在顶峰中，冷风不断的吹过 我的寂寞，谁能明白我 …… 收！ 现在的洛修离无敌还差太远，只是三年了，是时候跳出自己的舒适圈，搞点新东西。 在他的商业计划里，电商运营是他快速获取现金流的机器，也是他重生前的老本行。 除此之外，他还有外卖，有同城配送，有商品团购，以及最新开发的实体店。 整个商业链路里面，还缺少一样东西，只有补全这样东西，才能形成完整的闭环。 那就是流量载体。 外卖、团购、实体店都是赚钱的机器，而这些机器想要跑得更快，需要优质的汽油。 汽油就是流量。 那做什么才能让自己获得充足的汽油储备呢 洛修眼前现在两个选项：微信、头条。 这两样东西，一个是必不可少的社交应用，一个带领大家走向全民娱乐。 此时版本已经出来了，但几乎没有什么人使用，企鹅内部也主要以qq为主。 同时期也有太多的竞争对手，他们各有优势。 作为小米的投资人，洛修刚刚在帝都看雷总亲自演示“米聊”的功能，并声称这款产品未来要取代qq。 洛修当时没有表现得过于心动，他知道米聊确实火爆了一阵子，但未来还是被微信干掉了。 比米聊下场好一点的是“陌陌”，曾经的约x神器，最终转型成功，活了下来。 有企鹅这个巨无霸在，洛修想要搞即时通迅几乎不可能成功，本身没有这方面的根基。 毕竟这是企鹅的命脉，他们不可能放弃这一块的市场。 即使他把未来的功能提前拿出来，别人也会即时跟进。 微信这条路走不通，那唯一有可能成功的只有头条。 原历史中，张一鸟同学会在明年辞掉现在的工作，筹备创立字节跳动。 字节的第一个产品好像是“今日头条”，头条之后，又做了“内涵段子”、“好看图片”、“今晚必看视频”等多个应用，有些大获成功，有些失败收尾。 头条的成功为字节累积了大量的用户，但也仅此而已，并没有让bat等巨头产生多大的危机感。 直到2016年抖音上线，巨头们还没有反应过来，已经火遍了全国，甚至跨洋出海，引起了某帝国的高度重视。 很显然，做头条的阻力最小，成功机会最大，且未来的收益也最大。 有了想法之后，洛修立即起身，去it部找技术商量。 这个部门是公司最自由的一个部门。 没有固定的上班时间，大多数人都是上午十点过后才到公司。 当然了，下班时间也在十点之后。 虽然每天上班时间比较长，但至少有三分之一的时间用于团队的技术交流以及自我学习。 洛修旗下的程序员是过量的，目前的工作量并不需要那么多人，目的主要是为了储备更多人才。 但人招来了也不能让他们闲着，因此在每天的任务完成之后，便组积大家自我学习。 程序员和其他工种不一样的地方在于，技术不停在革新，你总有新的东西可以学。 学了mysql，就能解决数据库的问题。原来会c++，再多学一个java，马上就能变得更强，就能够解决更多的问题，找工作就可以要求更高的薪酬。 这个道理每个程序员都懂，大家都知道只要学习就可以提高，就可以获得更高工资，但每天996回到家，就只想躺下来。 于是洛修在原来996的工作时间中，每天专门抽出两三个小时集体讨论技术及学习新知识。 在这种环境下，本来不想学习的人，看到别人都在进步，自己不学点东西心里肯定会有压力，担心自己会被淘汰。 …… 洛修走进it部，发现每个人都在忙自己的事情。 他就好像个透明人一般，没人向他打招呼。 这并不是他们不认识老板，而是他们习惯这样的做事方式。 洛修也不在意，在公办室里随意走着，同时也观察一下他们的办公状态。 然后他发现程序员电脑壁纸写着奇怪标语，例如： “读书是为了心平气和的和产品经理说话，健身是为了让产品经理心平气和的和我说话。” “做事莫冲动，打赢进局子，打输进医院。” “杀人犯法。” “算了不生气，算了不生气，算了不生气……” …… 产品经理则在学习一些沟通技巧，例如： “如何让程序员放下手中的刀” “产品经理与程序员友好相处的三个技巧。” “如何让程序员无法拒绝你。” …… 洛修看完后，心时盘算着，要不要给他们买点人身安全的保险。 谁能想到这种只需要坐办公室里的职业，都成了危险工种呢 “修哥你怎么来了” 这时赵建业终于发现了到处巡逻的洛修。 这家伙经过三年的学习，总算是兑现了他在编程上的天赋，在公司已经可以独挡一面。 “过来找你们开个会，杨天奇呢” “老板，我在这呢。” 杨天奇在一个普通工位上站了起来。 他本来有独立办公室，工作了一段时间后发现与下属沟通很不方便，便主动搬了出来，与大家坐在一起。 “你们几个到会议室，我有个新的项目要和你们沟通。” 309、新的算法 “我相信未来绝大多数人会使用上智能手机，通过手机了解时事会成为很大的需求，我想做一款新闻资讯类的手机app，想听听你们的看法。” 洛修说完后，看了大家一眼，等待他们的反馈。 然而过了半分钟都没人讲话。 这种情况说明他们都不看好老板的想法，但又不敢当面提出来。 但凡老板提的建议有那么一点可行性，大家都恨不得高声喊老板说得对，老板英明神武。 别以为程序员就不懂拍马屁。 洛修只好主动点名，“杨天奇，你来说一下。” “老板，这样的app市场已经饱和了吧，网易、新浪、百度等网站一直在做这些事情，人家原先有pc平台的基础，可以把用户转到app上，而我们什么基础都没有。” 杨天奇说完后忐忑地看了老板一眼，怕引起对方不快。 其他员工则在心里默念：别叫我，看不见我，我是透明人。 就像怕被老师点名回答问题的差生。 “张俊杰，你怎么看” “那个，我也觉得杨师兄说得有道理，做资讯类的平台我们还薄弱，没有什么基础，很难跟巨头们竞……” “我要解释一下。”洛修打断他的话，“我想要做的产品跟以往的门户网站不一样，跟微博也不一样，目前网络上分发信息的方式通常为以下两种： 第一种是顾客主动搜索关键词，例如我是某明星的粉丝，想了解她的动态，便在搜索栏上输入该明星的名字。 这种方式最大的问题是搜索结果不一定是我想要看的，我想看该明星的正面新闻，结果给我推一堆出轨绯闻，那太闹心了。 第二种是平台编辑推荐，我点击进去平台的娱乐版块，就会看到平台推送的大量明星新闻。 这种方式最大的问题是平台给你什么，你就只能看什么，给你喂屎，你只能吃屎。 你们刚才举例的网易、新浪、百度都基于以上两种方式给用户推送信息。” 洛修一口气说了一堆。 “难道还有第三种方式吗”赵建业问。 “我想做的就是第三种，我们的系统可以跟据用户的阅读习惯，自动匹配他感兴趣的内容，例如它会给赵建业匹配【震惊！金庸武侠世界里扫地僧的武力只能排第三，第一竟然是他！！！】；而李山打开这个app，首页出来的则全是美女图片。” 赵建业听后，愤然起身，“这是污蔑，难道我就不能喜欢美女图片吗” “差不多就是这个意思，我需要你们帮我出一套智能推荐算法，能够智能识别用户感兴趣的信息，把这些信息推送到用户面前。关注体育新闻的人，就会给他们推送世界杯、欧洲杯、nba等球星信息，关注明星八卦的，则给他们推荐那些狗仔队的账号。” “洛总这个想法有点意思，就好像我经常逛虎扑，里面都是男生为主，发的帖子也偏向男生，骂女生要高彩礼、出轨、无理取闹，对女生很不友好。” “没错，以前我经常逛豆瓣，后来慢慢就变成一个女性论坛了，能够存留的内容都是迎合女生，骂婆婆、骂渣男，对男生恶意很大。” “那黄易就是地域黑最多。” “知乎装逼犯集中地。” “知乎怎么就装逼了不就是收入高一点吗” “你黑我豆瓣，我怎么就不能黑你知乎” …… 好好的会议，眼看就要因为自身喜爱的平台打了起来。 “好了，别吵了。”洛修制止他们，“这个项目将会由我亲自带队，我来做你们的产品经理。” “这……不用了吧” 程序员们听说老板要带队，心里都有点忐忑。 他们日常跟产品经理相爱相杀，经常因为不合理的需求而争得面红耳赤，破口大骂，甚至大打出手。 如果产品经理是老板，无论提出的需求多不合理，他们都只能接受。 老板说你要给我弄一个能飞上天的特效，你只能说自己能力不够，不能说老板的需求不合理。 甚至电脑桌面那些标语都要撤下来。 “你们有什么意见吗”洛修问。 “老板你来做这个，有点屈才了吧” “就是就是，随便找个产品经理就行了。” “老板你日理万机，实在是不好意思劳烦你。” “饭团和品如更需要你。” …… 洛修挥了挥手，“这个项目关系重大，甚至可以说决定了我们的生死存亡，不容有失，不亲自盯着，我不放心。” “好的老板，我会把推荐算法比较强的同事都抽调出来，组成新的工作小组。” 洛修点了点头，示意杨天奇赶紧去办。 他刚才说这个项目关系到公司的生死存亡并不夸张。 未来阿里和企鹅都在大举收购互联网公司。 大家发现被阿里收购的公司大多数下场都不好。 当初大家常用的天天动听、虾米音乐都关停了，土豆、优酷合并，后来也在走下坡路。饿了么、高德地图也在竞争中慢慢处于劣势。 而企鹅投资的往往越活越好，纷纷上市。 其中的原因有很多，可能阿里那套文化适用性太差，移植到其他公司就不行了。 可能阿里空降过去的高管总想把阿里那套做事的方式带过去，结果根本行不通。 然而最根本的原因在于，淘宝本身是一个流量黑洞，阿里所收购的公司，大多数都要服务于淘宝，直到被淘宝吸光最后一滴血。 与之相反的是，企鹅本身是一个生产流量的机器，它缺的是怎么把这些流量变现。 企鹅所收购的公司，往往能够得到企鹅源源不断的流量支持，然后再通过这些公司把流量变现。 一个吸血，一个反哺。 结果当然是前者越来越瘦，而后者越来越胖。 未来的字节拥有仅次于企鹅的流量，而他缺少的是怎么把这些流量变现的机器。 所以字节一方面跟阿里合作，一方面也在建自己的商城。 洛修现在所拥有的饭团、品如都是变现的机器，如果再把字节搞出来，相当于集合阿里、企鹅之所长。 那个时候，他将无敌。 310、大数据 张一鸟有一次需要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票不方便，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。 他需要自己时不时地在打开网络手动搜索车票信息，但这样做太麻烦也太浪费时间。 于是他灵机一动，花了一个小时写了个小程序，让程序自动搜索他需要的二手票，然后他就可以不用守在电脑前，放心出门干自己的事。 半小时不到，程序搜索到了他需要的票，并发短信通知他。 从那个时候开始，他就有一个想法，当有符合他需要的信息出现时，就应该告诉他，而不是等自己主动去搜索信息。 后来他凭这个想法创立了字节跳动。 当然了，未来字节跳动的算法，已经不是当年他那个花了一个小时写出来的小程序。 而是集合了无数程序员，996日以继夜，不停优化的结果。 但无论如何，日后甜美的果实，确实是由那一颗种子发芽成长后结出来的。 现在洛修只是拿出一颗种子。 这颗种子想要变成参天大树，并结出诱人的果实，还需要太多的努力。 这段时间洛修几乎天天与这些程序员待在一起，陪他们加班熬夜。 不过员工可不会因为老板的陪伴而感动，反而因为老板一直坐在身边，手上的工作完成了，仍然“不敢动”。 洛修的工作可不止是监督他们搞算法，还有比算法更重要的是内容。 算法相当于知道顾客喜欢吃什么，然后把菜端上来。 而内容是菜。 顾客说我喜欢吃红烧肉，如果你厨房里没有这道菜，算法再优秀，你也没有东西端出来给顾客。 与之相反的是，如果我拥有一群好的厨子，能够做出各种好吃的菜，即使没有好的算法，做出什么就让顾客吃什么，也仍然能够收获一批忠实顾客。 一个站，如果有很多专业的编辑，就能够把好看的书放到推荐位上，让读者能够读到好书。 前提是这个网站拥有很多优质的作者，否则编辑眼光再好，也是巧妇难为无米之炊。 况且这种“千人千面”的算法技术，并不是独有的，未来各个平台都在用。 你想知道自己是个有钱人还是穷人，可以在淘宝搜索“连衣裙”，如果出来的裙子价格都是2000起为主，那就是有钱人。 如果出来的价格都是几十块，那至少在系统眼里，你是个穷人。 如果出来的是那种镂空的，布料很少的，带有情趣、制服等字眼的产品，那很有可能你是个lsp，你的座驾很有可能是凯迪拉克。 大数据发现，凯迪拉克车主经常去的地点是洗浴中心。 可见凯迪拉克车主是个很爱干净的人，经常去搓澡。 …… 洛修来到品如文化传媒，也就是伊青飞负责的公司。 这就是一个培养优质内容创作者，以及寻找、签约优秀内容创作者的公司。 此时伊青飞正在实验室里面录视频，向观众介绍一款面膜的功效与成分，可以对肌肤起到哪些作用 身穿一身白色实验服，戴着帽子和手套，看起来非常专业。 更难得的是相貌俊美，口齿清晰，说话看起来严肃认真，但又常常一本正经地用搞笑的语言描述，让本身很无聊的实验，变得更加生动有趣。 即使完全没有化学知识的观众，也能看得津津有味，这也是他的视频能够火起来的最大原因。 当然了，这些文案都由一群专业的编剧提前写好，实验过程也有真正专业的工作人员提前演示了好几遍。 未来某个视频创作者火了，就会有一群人质疑说：这都是有包装的，不是他一个人完成的，背后有大团队。 洛修不是很明白这有什么好质疑的，有团队不正代表人家做这个事情是专业认真的吗 越是困难的事，不就越需要团队合作完成吗 非得要一个人做航母，搞火箭吗 洛修不是那种为了迎合杠精，而放弃做自己的人。 相反，他一开始就为伊青飞搭建很优秀的团队，选用专业的导演、摄影、编剧及剪辑。 也正因为如此，别人的视频还是独立完成，制作很精糙的时候，伊青飞就可以做到高质量，高产出。 观众对于别的视频主的评价是：生产队的驴都不敢这么歇。 对于伊青飞的评价是：生产队的母猪都没你那么能生。 洛修知道他创作不易，也没有打扰他工作，而是在外面静静地站着，直到他结束拍摄，推门出来。 “啪、啪、啪……” 洛修送上掌声，并表扬说：“你做的视频越来越专业了。” “谢谢！”伊青飞有点受宠若惊地问，“修哥，你什么时候过来的” “刚到，看你在忙，就没有叫你。” 洛修带着他进入会议室，“我最近在搞一个新项目，你应该听说过了吧” “这项目不是赵建业他们在搞吗” 伊青飞这段时间听赵建业聊过，说为了这个项目天天加班，头发一把把地掉，快变成师兄那样了。 “赵建业他们负责技术开发，那个工作需要持续不停地优化，我们现在更缺内容。” 洛修把大概的情况跟他说了一遍。 “我们负责内容倒是没问题，修哥你之前就吩咐过我们签约各大论坛的版主、网络红人，这些人都可以为我们服务，但他们的创作也是有限的，支撑不起那么大一个平台吧” 洛修笑了笑，“当然不能全靠你们创作，我只是需要你们为这个平台的内容作一个定调。” 虽然他决定做一个更包容的平台，一个让不同的人看到不同信息的平台，但还是要有些基调的，不能什么垃圾都扔进来。 快手和抖音就是两个不同基调的产品。 你的首批内容决定了你的首批用户，而你的首批用户，又决定了你整个产品的风格定位。 洛修要保证自己平台首批上传的产品都是优质的，他需要一群优质的创作者。 …… …… （ps：这本书因为更新问题，已经没有编辑给的推荐位，现在你们能够看到这本书，可能都是大数据根据你们的喜好推送到你们面前。 在大数据面前，我们可能是同一类的人，至少某些方面我们很相似。 感谢“缘份”让我们相遇！感谢大家的支持！） 311、创作者共享计划 app的基础架构很快完成。 洛修决定取名叫“头条新闻”，没有用原来的名字。 第一个版块是“推荐”，其次分别是：热点、视频、娱乐、时事、国际、体育、时尚、数码、汽车…… 每个版块前面的内容都是由目前各大论坛大神、微博大v等牛人制作，属于高质量的内容。 其中视频版块的质量最高，都是精美的制作。 后面的那些则是网络上搬运过来的内容。 刚开始东西太少，只能先搬运一些别人的东西填充自己的内容库。 完成内测和公测后，头条新闻app终于迎来了上架。 现在洛修面临的是所有app创作者都十分头痛的事情，怎么推广这款app 如何增加下载量 推广的方式很多，最有效的是手机内置。 可惜小米手机还没出来，否则可以直接出厂内置。 其次是手机系统应用商店，如谷歌、ios；以及手机厂商应用商店内的推荐，如三星应用商店，未来的小米商店、华为应用市场…… 这些都需要花大价钱，需要去跟手机厂商谈，洛修想等条件更成熟一点再进行。 现在他决定还是先利用这些创作者去推广。 首批的创作者带来的作用不仅仅是优质的内容，还有他们自身的人气。 他们都是其他网站、论坛、微博上的红人，自身拥有一定的粉丝量和号召力。 他们可以利用自身的号召力，从其他网站拉人。 洛修为了刺激他们拉人，决定提前开始创作者共享计划。 在国外的视频网站，创作者发布视频后，就能够按播放量享受广告分成。 据说李子柒在油管一年的广告分成收入可以达到几千万，一个人的影响力堪比数间孔子学院。 除了自己赚外币，还能吸引无数外国人过来旅游。 在外媒把控国际言论的环境下，让人看到不一样的华国，一个不被妖魔化的华国。 李子柒的视频当然不是华国的全貌，也不是华国农村的全貌。 华国需要更多的创作者，把不同的样貌展现出去。需要李子柒，也需要诡秘之主这种能够受国外读者喜爱的网文，即使诡秘的世界更接近西方。 华国不是只有外媒镜头中的样子，不是只有阴间滤镜。 我们需要更多的创作者，首先要保证这些创作者能够拥有一个良好的创作环境。 如果当年某点不是率先开始付费阅读，网文依然靠为爱发电，就不会有那么人从事网文写作，可能就没有诡秘之主这种走出国门的作品。 头条系有一点值得称赞的是，他让内容创作者有了平台的广告分成收益。 原来那些天涯版主、贴吧达人、百度各种知识分享……创作者为平台提供了大量的内容，平台获得高盈利，大口吃肉的同时，连一口汤都没留给创作者。 创作者想要变现获得收入，只能洽饭接广告。 …… 首批在头条新闻发布内容的创作者们惊奇地发现，只要有一定数量的阅读，就能够获得收益。 因为流量的原因，这个收益目前还很少，大部分人每天就只有几毛钱。 但这是他们中很多人首次靠文字内容在互联网上获得收益。 这让他们的热情被彻底打开，赶紧号召自己的粉丝下载app，帮自己增加阅读量。 随着粉丝们的涌入，以及粉丝们自发的宣传，让更多人涌入，他们的收入也开始水涨船高。从每天几分钱、几毛钱，到几块、几十块、甚至几百块。 洛修还在首页挂了一个创作者收入排行榜，其中排在第一的是伊青飞，日收入很快超过了一千元，意味着他单靠内容创作的广告分成，就已经能够月入三万。 当然，以这款app现在的注册量，是达不到那么高的收入。 洛修刻意造出几尊大神，花了几十万、上百万的代价，把他们的链接投放到其他平台，他们的点击自然增长得飞快。 接下来，洛修开始在各大媒体打广告。 广告的口号是：在这里，每个人都是生活中的创作者。 案例一：她喜欢画漫画，画了一个又一个故事，可是无人欣赏。父母不理解她的爱好，老师劝她把心思放在学习上，同学们嘲笑她。在头条新闻，她获得了认同与掌声。，17岁，学生，头条号月收入3万元。 案例二：他喜欢时事点评。老伴嫌他话多，女儿女婿说他爱吹牛。在头条新闻，有一群志同道合的人与他指点江山、针砭时弊。，58岁，下岗职工，头条号月收入2.5万元。 安例三：她爱明星八卦，爱追剧，对娱乐新闻了如指掌。老公说她一把年纪还做梦，婆婆说她不顾娃。在头条新闻，她有了自己的事业。，32岁，全职妈妈，头条号月收入2.2万元。 …… 大家看到孩子、老人、家庭主妇在头条号上轻轻松松都能赚到那么多钱，而且看他们的内容也就一般般，自己也能做。 于是一窝蜂地涌了进去，开通自己的头条号，梦想着靠这个发财。 排行榜的收入实时更新，他们看到头部的创作者收入不停地增加，没过多久就有人月入十万。 无数有着一份稳定收入的人，开始梦想着成为一名自由职业者，依靠创作赚钱，不用受领导、老板的气。 大家都在眼红排行榜的同时，却看不到在排行榜之下，成千上万的创作者们，只有每天几毛钱的分成收入。 这时有一些成功者开始分享如果推广自己的头条号。 第一步是发动自己的好友群，让自己的亲朋好友关注自己，发动他们下载头条号。 第二步到其他平台推广、引流。 第三步…… 创作者们在推广自己头条号的同时，也在推广这款app。 由于这些创作者们的自发推广，头条新闻app的下载量很快到了四百万。 以一匹黑马般，迅速杀进了各大应用商店的排行榜，引起了同行们的讨论。 “头条新闻的下载量增长那么快刷的吧” “苹果最近的政策有点松，都那么多天了还没有处理这个刷子。” “听说给了钱就能够让平台睁一只眼闭一只眼。” “你们别酸了，看看人家的日活量再说。” “与其在这里酸，不如学一下人家是怎么做推广的。” …… （ps：感谢“神意明”、“读者1248956170755817472”的打赏。） 312、机缘 头条新闻的成功不是偶然。 人都有阅读文字的需求，但不是谁都喜欢。 以前人们上厕所一定要带本书，或者带份报纸、杂志，否则总觉得缺少了点什么，拉屎都不顺畅。 如果手上实在什么都没有，就连沐浴露、洗发水上的文字，都要拿起来读一下。 后来有了手机，大家就必须把手机带进厕所。 拿李山的话来说，手纸可以不带，但手机必须要带。 忘记带手纸，可以用手机叫人送过来。 忘记带手机，那这泡屎就白拉了。 我们每天都在大把地浪费时间，却抓紧上厕所的这几分钟阅读点什么，感觉这几分钟如果不知道点东西，就是在浪费时间，在浪费金钱，就是一件罪大恶极、万恶不赦的事。 就好像有些人上课开小差，没认真听课，浪费了四十分钟。 却格外地珍惜下课那十分钟，抓紧时间看书，感觉比别人又多学习了十分钟。 其实他知道自己浪费了上课的四十分钟，内心感到很愧疚，感觉对不起父母。 他把课间休息的十分钟用来学习，目的是为了消除内心的愧疚感。 愧疚感消除后，到了下一节课他又可以心安理得地浪费四十分钟。 以此循环。 …… 头条新闻的出现，让人的厕所时间又多了一个可以选择的app。 除了上厕所，还有睡前，坐地铁等一切空闲的时间都可以用来看新闻。 于是头条新闻不出意外地火了。 除了微博之外，网友们又多了一个没什么大用，但又很消耗时间的app。 “这东西有毒，刷一会时间就没了。” “明明没什么好看的，手却停不下来，这是怎么回事” “上厕所的时候没事做，随便刷了一会，结果脚蹲麻了，屁股的屎也都风干变硬了。” “天天给我推美女图片，害得我最近营养不良。” “为什么我没有刷到美女图片每次打开都是一些猫猫狗狗。” “难道我们用的不是同一款app我都是用来看历史知识的啊！” “不会吧不会真的会有人相信头条上的野史吧想学历史知识，请看正史好吗” …… 洛修看着app的月活数量越来越高，心里的一颗大石终于放了下来。 有些东西不是你提前做了，就一定能够做成功。 你在一个领域取得成功，也不代表在其他领域也能取得成功。 董小姐能做好空调，做手机便不成了。 洛修也是一样，做电商是99%能成的，做内容就不一定了。 即使他重生前专门花时间去研究这些公司成功的秘诀，也仍旧无法得出肯定的答案。 你会发现，一个企业老板，能不能做成一个项目，不一定取决于自身的聪明才智，也不一定取决于资产的多寡。 你说百度老李聪明还是阿里老马聪明 老李本科北大毕业，在美国完成计算机科学硕士学位，带着超链分析技术专利回归，32岁创立百度，成为国内最大的搜索引擎公司。 老马复读三年才考上杭师范，31岁开始创业，连续多次失败后，41岁创立阿里，成为国内最大的电子商务公司。 为什么老李32岁可以创立百度这样的公司，之后却在多个重大项目铩羽而归 老马能够在41岁创立阿里这么重量级的公司，在之前连个英语培训都搞不好呢 百度豪言要拿200亿出来补贴外卖的时候，绝对是信心满满，绝对是上下一心，绝对是付出努力了，且是几个外卖平台老板中学历最高，受教育最好，最聪明的老板，最后为什么还是会失败呢 所以很多老板慢慢知道，当你付出所有努力之后，能不能成功最后只能看玄学了。 如果老马当初不是搞了阿里，而是搞了企鹅。小马没有搞企鹅，而是搞了阿里。 可能现在没有企鹅，也没有阿里。 所以大部分的老板都是迷信的，办公室的布局要先看风水，财务室一定要设在财位，清明扫墓比谁都积极。 他们自己都不相信自己赚那么多钱靠的完全是个人的能力，而是把部分因素归于祖上冒青烟。 风水这些东西当然是封建迷信，没有科学依据，但他们也只能信这个了。 他们知道自己之所以成功，并不是因为自己是最聪明的人。 读书的时候不是考第一的那一个，做事也不是马上想到解决办法的那个。 他很多手下比自己学历更高，更聪明。 但他仍然是老板，那些更聪明的仍然是打工仔。 他之所以创业成功，靠的是99%的努力、智慧、管理手段、资源……，以及1%的机遇。 1%的机遇可遇不可求，没有这1%，前面拥有了99%也依然失败。 当然了，你拥有了1%，前面的努力、智慧……99%的本事只能拿出90%，也依然失败。 小马、老马他们都拥有了前面的99%，意味着他们只要不断地去试错，去碰最后的1%，多失败几次，终有一天会遇到属于他的1%。 小马头一次创业就遇到了，老马创业了好几次才遇到。 更多的人也同样足够努力，足够聪明，却倒在第一次创业失败上，没有本钱或者没有勇气创业第二次。 你不知道你是32岁首次创业就成功的老李，还是41岁才终于找到方向的老马，或者是70岁前还没有遇到自己机遇的姜太公。 又或者是等待三年之期的龙王。 洛修重生之前，是公司最得力的干将。 很多下属问他，你对业务那么熟悉，为什么不跳出来自己单干呢 这是很多大公司高级业务面临的问题，犹豫过要不要出来自己做一番事业。 有些一辈子做高级打工仔，拿高薪酬，安稳且受人管着过一生。 跳出来单干的人当中，有一部分真的成功，更多的人失败了。 每一个跳出来单干的高管，相信他都做好了万全的准备。 最后成功与否，可能就看那一点运气，那一点机遇。 创业到了最后，就是一场赌博。 80年代敢下海赌一把的人，很多都赌赢了。 他们未必很聪明，只是跟着别人搞了个施工队，或者包了个沙场，弄了个矿。 于是就成为了挥金如土的煤老板。 也有更聪明的，不敢赌一把，最后留在体制内安安稳稳过日子。 洛修带着记忆重生回来。 如果他回到80年代，并不需要太努力就能成功，那时候的机遇随手可抓。 如果回到90年代，他要再努力一点，再聪明一点，因为机遇已经有点难抓了。 可惜他回到2008，机遇已经不多，他需要更加努力，更加聪明。 他知道字节跳动这个超级大机遇，大仙缘的具体位置，很努力地伸手去够这个机遇，但仍然不是百分百可以够得到的。 你不知道命运是否会突然给你开个玩笑，让你跟这个仙缘擦肩而过。 幸运的是他第一次伸手的时候，摸到了这个仙缘。 虽然还没有完全拥有，但能够摸到是最重要的，是所有成功的基础。 …… 此时洛修站在办公室最前方，大声地宣布： “恭喜头条新闻app用户数突破四百万万！” 员工们每天看着用户数快速增长，早已经知道这个消息，但听老板喊出来，依然觉得无比震奋。 “我宣布，今年的年终奖提前发放！剩下的几个月，我们能不能把用户数做到二千万，然后争取年终再领一份奖金” “能！” “我们一定可以做到！” “二千万，给我冲！” …… 整个办公室已经沸腾起来。 从0到1是最难的，在四百万的基础上做二千万则相对容易很多。 这意味着年终奖直接翻倍。 洛修看着员工们兴奋的表情，内心也不由跟着激动起来。 这就是创业者。 一方面知道成功带有偶然性，目标不是一定能完成的。 但他又必须比任何人都坚守目标，坚定地朝着目标前进。 排除通往目标路上的任何困难，不为自己找任何借口。 313、及时行乐 头条新闻的爆火，很快引来了争议和批评。 网易新闻、新浪新闻、企鹅新闻对于这个新冒出来的玩儿很不适应。 毕竟大哥们早已经分好了地盘，就算要重新洗牌，也只是在大哥们之间清洗。 码头是属于新义安的，铜锣湾是陈浩南的，钵兰街是大兜的，你一个后生仔，凭什么跟大哥们抢地盘 况且这个后生仔上来就不讲江湖义气，毫无武德。 打着新闻的旗号，创作者却是一些草根达人。 而所谓的新闻内容，大多数是一些胡编乱造的假消息。 或夸大其辞，或者断章取义。为了吸引眼球，吸引点击，无所不用其极，怎么恶心怎么来。 网络上很快出现了一片责骂的声音： “这都是什么玩儿希望国家可以管管这些头条号。” “uc标题党已经很过分了，它比uc还要过分。” “里面的文章都是机器生成的吧” “我只想说道德下限太低了。” …… 洛修丝毫不把这些批评放在心上。 反而因为这些批评，知道头条新闻是真的火了，真的威胁到了别人，从而感到安心，早早地下班回家。 如果对手都夸奖你，你反而要警惕，反省一下自己是不是做错了什么。 关诗雨没有洛修那么平和的心境，愤愤不平地说：“那些人怎么可以这么说我们，太过分了。” 洛修用手捏了捏她精致的小脸，“谁又惹我家小可爱生气了” “我没生气。” 关诗雨嘟着嘴，小脸鼓鼓的，很可爱。 家居服之下的胸脯也是鼓鼓的，从领口处望去，可以看到一片雪腻的肌肤。 盈盈一握的小腰，让洛修每次看到都忍不住一手搂过来。 雪白修长的美腿总是无处安放，有时会盘坐在沙发上，但更多的时候像睡觉时那样，喜欢搭在洛修身上。 她刚开始只是把一只脚搭在洛修大腿上，之后越来越过份，把另外一只也搭了上来。 “有什么好生气的，他们骂得对，这app要不是我自己开发的，我骂得比他们更厉害。” “是吗那你会怎么骂” 关诗雨说着，双手也圈在洛修脖子上。那双好看的眼睛，更是时刻都含情脉脉地看着他。 自从出差回来，两人只要回到家，就像蜜糖一般粘在一起。 洛修转头在她诱人的嘴唇轻轻一吻，才宠虐地说： “在互联网刚开始的时代，用户看到的是千人一面的门户网站，后来用户可以主动发起搜索，主动获取信息，再到现在我们做的千人千面，每个人看到不一样的信息。” “这不是一种进步吗”关诗雨问。 “这种沉浸式的信息流投喂，算是一种技术的进步，但对于用户个人来说，未必是一种好事。 用户喜欢什么，平台就一直推荐什么，就好像在养猪，把用户困在一个圈子里面，对于圈子外的东西了解比较少。” 洛修说的这个观点是百度李彦宏在中国网络媒体论坛上的讲话。 百度作为搜索时代的霸主，老李对于推荐算法的批判，或许会有个人的偏见，但他的话确实有一定的道理。 用户沉迷于推荐算法带给他的短时快感，每个人都活在自己的世界里，接收不到新的观念观点。 同时也把不一样的人分隔开了，本来大家在同一片网络之下，为各种问题争执不休，甜咸党之争就能大战几十页。 现在算法把不同的人分别圈养起来，各自在同一个圈层里自嗨，甜党只看到井上的那一片天空，便以为全世界都只有甜党，发出呱呱的叫声。 “算法应该去主动了解用户的高级目标，而不是追随用户本能的喜好。算法应该给齐桓公推荐管仲式的贤臣，而不是那些容易讨他欢心的佞臣。” 关诗雨双眼冒出崇拜的光芒，惊叹地说：“很有道理耶，那我们为什么不开发这种更高级的算法呢” 洛修亲昵地捏了捏她的鼻子，“因为大部分的用户都不是齐桓公呀，我们都知道忠言逆耳利于行，但不是谁都能接受忠言的。 大部分人都只是赵构，就喜欢秦桧这种的佞臣。他们听不得忠言，只能听得进佞言。 就好像你问我这条裙子好不好看，我如果回答说你太胖了，不适合穿这种裙子，那你肯定只想杀了我吧” “所以，你说那么多，就是为了拐弯抹角地说我胖吗” 关诗雨像只凶萌的小脑斧，把洛修扑倒在柔软的沙发上，“看我一屁股把你坐扁。” “没有，我只是举个例子，你一点都不胖，刚刚好，增一分则胖，减一分则瘦。” 洛修赶紧求饶。 “我不管，明天早上我要跟你一起去跑步。” “跑步也好，但不是为了减肥，而是为了健康。” “行，我听你的。”关诗雨在洛修脸上亲了一口，娇憨地问，“我现在是不是你的齐桓公” “那我就是你的管仲，我们回卧室好好聊一聊怎么称霸中原。” 洛修翻身从沙发上起来，抱起佳人，便要往卧室走去。 “才不要。”关诗雨从他怀里挣扎下来，“晚饭还没吃呢，一会阿姨要过来喊人了。” “那好吧！” 洛修想到这一折腾又不知道什么时候才结束，只好忍着。 过了一会，关诗雨又有了新的疑问，“虽然大部分用户都不是齐桓公，但我们也不能因此心安理得地当秦桧吧这显得有点……” “有点不道德是吗我也挺矛盾的，所以迟迟没有做这个东西。后来想着，自己凭什么去当道德判官呢凭什么去要求每个人去学习新知识，去进步呢。 我们都知道阅读名著对我们更有帮助，也知道努力学习知识很有用，可我不想进步还不行吗 每天的生活已经那么累了，我选择躺平还不行吗 无论怎么样，想要进步的人，他们会选择去图书馆，而只想放松的人，就算没有我们，他们也会找到其他的娱乐。” 洛修说到这里，突然又一把抱起关诗雨香喷喷的身子，向卧室走去，“我们就应该及时行乐，才不管他是不是要吃晚饭了。” “不要，你这个坏人，快把我放下来。” 关诗雨害羞地拍打着洛修的胸口，修长的美腿却缠上了他腰间。 314、人生四大铁 每个新事物出现，都会伴随着一片骂声。 这些骂声如果任其发酵，必然会影响路人的观感，从而影响用户的新增，甚至会导致原有用户的流失。 毕竟谁也不想待在一个名声很烂的平台里。 洛修也不能任由头条新闻的口碑下滑，只好把大家召集过来，商讨如何逆转网络上的风评。 “老板，对手也太可恶了，我们能不能也买他们黑稿啊” “对啊，做新闻没有谁是干净的，我们有的问题，他们也同样有。” “没错，我们要以牙还牙，十倍奉还！” …… 早会上，员工们一个个咬牙切齿，看来是被最近的负面评价气到了。 洛修笑了笑：“找水军黑他们是可以，但有用吗 黄易、度娘、企鹅这些平台能被黑的地方早被黑烂了，能够被攻击的点，他们之相互之间也都攻烂了，我们再花一笔钱把这些黑点找出来踩一遍，对他们来说一点影响都没有。” 只要我足够黑，谁也别想再黑我。 “那我们也不能忍声吐气，什么也不干呀” “成人的世界只有利益，我们不是不能黑他们，而是要看做这件事情对我们有没有利益。”洛修敲了敲桌面，严肃地说， “我们做好自己，就是对他们最大的打击报复，互联网用户是固定的，我们每新增一个人，都是从他们手中抢过来的。” 洛修说完后，大家沉默了一段时间。 过了一会，伊青飞发表意见说：“既然用水军黑他们没什么用，那用来控评洗白自己总可以了吧” 洛修听后摇了摇头，“这个办法治根不治本，表面上看起来都是水军刷的好评，但实际上民众对我们的不满并没有消除，我们只是在掩耳盗铃而已。” “如果不找水军，让用户自发地为我们说好话呢” “问题是，用户为什么要为我们说话我们值得用户对我们这么好吗”洛修发出灵魂拷问。 洛修见大家不出声，便继续说：“用户其实很好说话的，只不过我们成立的时间太短，用户与我们之间没有什么感情可言。” 用户在一个平台时间久了，慢慢会产生一种集体感情。 他们对内可能天天骂管理，但平台只要做出一点点成就，便会忍不住自豪地说： 小破站终于出息了！ 小破站终于干了件人事！ 小破站终于长大了！ 从这些感叹可以看出，这些用户对平台是有感情的，甚至会有人把它当成自己一个心灵的避风港，容不得外人沾污。 过来旁听会议的李山坏笑着说：“想要提升用户的感情，不是只有靠时间，不知道你们有没有听说过人生四大铁” “一起扛过枪，一起同过窗，一起分过脏，一起嫖过嫖。”另外一个人补充。 “前两个可以理解，后面两个是为什么呢” “能够一起干坏事的，自然是会给对方庇护，是有难同当的好兄弟。我们跟用户是没办法一起扛枪，也没办法同窗，倒是可以一起干些坏事，增进双方感情。” “干个屁，别净想些有的没的。”洛修不由笑骂。 随后接着说：“坏事干不了，我们可以跟用户一起做好事，做好事也同样能够增进用户对于平台的认同感。” “老板说得有道理，我们公司最让我认同的一件事是每年组织人手去山区建希望小学，而不是像其他公司那样捐一笔钱就算了，而且也不知道钱有没有真正到有需要的人手中。” “没错，我每年都报名参与，亲自看到一所新的小学从山区建起来，那种自豪感真的很能难用言语表述出来。” “虽然我没能到场，但也经常关注公司建的希望小学进度，关注有多少个小孩因为我们公司的帮助重返了校园。” …… 员工们你一言我一语，把一个公关会议给带偏了。 “那就这么决定，我们成立一个公益基金，用于帮助山区建希望小学，这个基金不接受外界捐款，全部由我们公司出钱。” “用户每在线一个小时，他的账号就可以领取一个积分，攒够一百个积分，就可以由我们公司代捐出一笔费用，并且获得助学小天使称号，积分越高，称号等级便会越高。” “页面上新开一个栏目，用于直播希望小学的建设。” “虽然我们不接受捐款，但可以接受志愿者，让大家一起帮助建设学校，或者去当一段时间的支教老师。” “我们平台要从中深挖一些感人的事迹，把那些真心为孩子做事情的志愿者们捧起来，让更多人看见，同时也鼓励更多的用户参与。” 洛修一条条地宣读决定。 他想通过这样的方式，让用户觉得自己每天花时间在这个app上并不是一种浪费，同时也能真真实实地帮助到一部分的孩子。 用户看着这些孩子能够重新回到学校，看着他们成长，中间有部分孩子考到好的大学，有部分走出了大山，进入好的企业，也有部分人重新回来建设家乡。 平台的氛围也会慢慢发生改变，用户也会为平台而感到自豪。 …… 一群由年轻人组成的公司，最大的好处是执行非常快，不到一个星期的时间，头条公益活动便出现在app的首页。 用户好奇地点了进去，看到的是一张张令人心酸的照片。 那些只有七、八岁的小孩子，每天清晨从床上爬起来，穿着破旧的衣裳，背上竹篓出门割猪草。 他们没有条件去上学，因为山村那间破旧的小学条件太差，仅有的两位老师终于忍受不了这里艰苦的生活，半夜离开了。 他们怕白天看到这群孩子，又会忍不住留下来。 与这组照片相对应的是另一组城市里的孩子照片。在大城市里面，孩子们早上起来，吃一个丰富的早餐，穿上漂亮的衣服去上学。 可以预见的是，同一片蓝天下的两群孩子，他们的未来截然不同。 网友们看到这里，不禁为那些山村的孩子们感到担忧，想为他们做点什么。 继续滚动页面，便看到品如公益组织在山区建了一所新的小学，并且对于志愿前来山区教学的老师每月给予补助，同时给这些孩子一份放心午餐。 孩子们又再次回到了学校，他们每个人脸上洋溢着笑容，眼睛中充满了对知识的渴望。 大家看到这里，堵住的心豁然开朗。 这群孩子未来的人生终于又拥有了希望。 页面的末尾出现了一行文字： 【像这样的山村还有很多很多，我们目前所做的还远远不够，品如公益缴您一同参与，让孩子们重返校园】 【点击加入】 315、没人能黑我 某媒体内部： “头条新闻这次应该臭了。” “那么多大佬要他死，难道还能活不成” “做信息的，最终死于信息，也算是因果报应了。” “我们也快点行动，去捞点汤来喝喝吧！” “捞汤我们要怎么捞”一名新入职的员工疑惑地问。 “年轻人别问那么多，在一旁看着。” …… 随着互联网的发展，传统媒体日渐没落。不过他们并没有随着时代过去而死掉，而是很快转型，发展自己的互联网业务。 微博兴起，他们马上进驻微博，未来短视频兴起，他们也第一时间跟进。 虽然他们都跟随着时代发展，但有一项传统技艺却从来没有丢失过。 这段时间，品如内部不断接到各大媒体的采访请求。 甚至他们提前写好一遍黑稿大纲发过来，用讯问的语气说：我们发一篇关于贵公司的文章，不知道内容是否附合实情，请贵公司审核，如无异议，我们将会在三天后头版刊登。 收到黑稿大纲的品如员工气得暴躁如雷。 “我淦他娘的，这什么垃圾媒体，想要写文章骂我们，还要先问我们骂得合不合理” “合理个屁，你给他回复说我想淦他娘的，问他合不合理。” “已经有十几家媒体联系我们，什么时候我们公司这么受媒体关注” 这群年轻人有点不知所措，只好去找老板。 洛修听他们说完后，微微一笑：“这是他们的传统技艺，找咱收保护费来了。” “收保护费媒体也有这项业务” “旧社会黑帮靠拿刀收保护费，你们知道有什么东西比刀还厉害吗” “枪” “是笔杆子。”洛修拿起桌面的笔晃了晃，“他们可以靠一支笔让企业屈服，让你不得不交上一份保护费。” “那他们收了保护费，也保护不了我们呀” “你见过黑帮收了商贩保护费，真的就会保护商贩吗他们都是先过来把你的摊掀了，然后告诉你，如果不交费，那就天天过来掀你的摊。 这种媒体也是一样，先把黑稿大纲发过来，其实就是在告诉你们，你想他们不发这篇黑稿，就要在他们那里打广告。” “难怪我看到有些品牌明明丧尽天良，却没有大媒体黑他们，原来是因为交了保护费，而没交保护费的，他们就会鸡蛋里挑骨头，断章取义，疯狂发黑稿。” “普通读者看到后，还以为他们是良心媒体，敢于揭露无良企业。” 员工们一个个咬牙切齿，却不知道应该怎么办。 他们只是发一篇黑稿大纲过来，没有任何证据。 至于媒体的保护费，那都是双方心照不宣的默契。 大品牌交这点钱无所谓，维护媒体的关系是他们日常非常重要的工作，还可以借这些媒体打压新品牌。 对于新品牌来说，一旦被他们集体盯上，往往意味着灭顶之灾。 自己没有发声渠道，等于哑巴吃黄连，有苦说不出。 “那我们要怎么办交钱吗” 洛修摇了摇头，“除了交钱，还有一个办法就是让我们品牌喜爱度足够高，如果网友都喜欢我们，那除了太阳，谁也没办法黑我们。” …… …… 品如的忠实用户都知道，这个品牌会在每年的暑假期间开展公益活动，帮助山区的孩子重返校园。 只不过往年他们看到品如捐出多少物资、多少钱，都只是一个数字，没办法深切感受到这些数字底下的意义是什么。 今年的公益活动被转到了头条新闻的app，每位用户只要打开头条新闻，就会累积在线时间，每在线一个小时，即可以获得积分，通过积分向孩子们捐款。 这让他们有一种在线做好事的感觉。 很多在头条收入排行榜的达人，更是第一时间响应平台的号召，亲自去山村去当志愿者。 同时把他们去当志愿者或者支教的经历以日记的方式进行直播，吸引更多的粉丝关注。 伊青飞是第一批到达山区的志愿者。他看到山村的女孩子来例假的时候，很多人不知道怎么处理。 她们没钱买卫生巾，只能用不干净的破布垫着。 于是他给那些女孩子捐了一批卫生巾，并教她们卫生知识，让她们懂得爱护自己。 也有些达人来到山村只是单纯的做秀吸粉，不仅没有帮助到那些孩子，甚至破坏他们平静的生活。 平台对于这一类的达人采取零容忍的态度，发现一例处理一例，直接永久封号。 这次的公益活动空前成功，在网络上获得长时间的热议： “我终于拿到一个公益小天使的徽章。” “你才一个我第二个都快到手了。” “为了拿积分，我仿佛回到了当年挂qq等级的日子。” “qq等级没屁用，我们这个至少真正帮助到孩子们。” “我工作忙，每天在线时长很短，能够给孩子们换两个鸡蛋就满足了。” “这个月已经建了两所希望小学，头条新闻好样的，不愧是我每天要用的app。” 在众多的赞扬当中，也混着几个故意唱反调的： “你们这群傻子，知道在线一个小时，头条新闻能够赚多少广告费吗人家赚一个亿，从手指缝里漏一点点钱出来建学校，就让你们感动成这样了” “你说得对，我们都是傻子，就你最聪明，诺贝尔奖没有你真的是诺贝尔的损失。” “诺贝尔只是没有设一个杠精奖，否则非他莫属。” “洛总这种人，就是活该赚钱，他赚多少钱我都不眼红。” 那些出来抬杠的人，很快被网友们淹没。 某媒体内部，主编急忙问：“我们黑品如科技的那篇稿子发出去了吗” 小编：“已经发了，他们对我们的态度那么差，可不能让他们好过。” 主编听后大发雷霆：“谁让你发的快点撤回来！” “已经撤回不了。” 小编心里很委屈，不是你让我发的吗 “该死的。”主编在办公室来回踱步，“赶紧补充一份声明，就说这不是我们的立场，稿子是实习生写的，没有经过审核就发了出去。” 316、十倍奉还 未来，部分网友对于媒体的尿性早已经摸清，对于大事件往往先静观两天再表态，害怕后面会有反转。 但这个年代移动互联网刚刚兴起，媒体的公信力还很高，网民看到黑稿第一时间选择的是相信，很容易被带节奏。 也有例外，那就是这个被黑的人得到网友足够多的喜爱。 如果他拍了烂片，网友不会骂他，只会说他又没钱建希望小学了。 他接了烂游戏的广告，网友还是会说他只想多建几所希望小学。 头条新闻现在也是如此，虽然他还有很多不足的地方，但只要不是犯了不可饶恕的罪过，都是可以被原谅的。 有些媒体比较机灵，及时把黑稿撤了回来，或者补回一篇夸奖头条新闻的软文。 也有几家媒体可能头比较铁，也有可能习惯了欺负人，依然努力地发着黑稿。 洛修数了一下，把这八家媒体的名字仔细地抄下来，贴在办公桌面上。 现在，轮到我们反击了。 第一家被开刀的对象：旧约报。 伊青飞手中所掌控的达人账号都在转发一篇名叫《旧约报十大人血馒头事件》的文章。 事件一：旧约报妓者以看望帮助w安妇受害老人的名义骗取信任，暗中进行新闻采访，并且为了吸引眼球，私自对采访内容进行文学二次创作，多处捏造受迫害情节，最后还违反老人愿意，公开老人真实身份信息。 事件二：汤案，旧约报发文称【被全家‘性侵’的女孩，不能就这么‘失联’着】，发动网民人肉搜寻性侵受害者。 这名整个童年都在噩梦中度过的女孩，在正义和善良人的帮助下，鼓起勇气考上了大学，有了工作，过上一个正常女孩该有的生活。然而旧约报为了吃人血馒头，即使隐姓埋名，转移户籍，也仍然被人肉出来，不停跟踪报道，把人一次次拉出来示众。 事件三：…… …… 这篇文章发出来后，引起全网对于旧约报的声讨。 “让我想起湾湾一位明星女儿被绑架的事件。绑匪剁下人质的左手小指，放在一封信里，要求交出500万美元换取人质。该明星报警后，被媒体知晓。面对媒体的长枪大炮，明星不惜向妓者们下跪，恳求它们在人质救出来之前不要报道，但遭到媒体们无视。绑匪看到绑架案频频上了新闻，最终把气撒在人质身上，对人质施以暴行，尸体被扔在臭水沟里。” “对于那些受到不法侵害的女生来说，媒体这种带着真实信息的追踪报道，相当于一次又一次地把她的伤口撕开展示给观众，让作品一次又一次地流血，永远不能愈合。” “相比第一次受的伤，媒体对受害者的二次伤害更折磨人，很多女孩承受住了第一次伤害，却承受不住言论的压力而选择结束自己的生命。” “看到旧约报我就恶心，这些人为了追热点，为了流量，脸都不要了。” “旧约报滚出华国。” …… 伊青飞手中的达人号可是覆盖着数千万的粉丝数量，再加上头条新闻app也慢慢成长为一个有影响力的新闻媒体。 他们对于言论的影响力，丝毫不亚于传统的大媒体。 再加上大量的普通网友一直对旧约报的做法很不满，现在有人带头，顿时引起了全民讨檄旧约报的风潮。 甚至有群众到旧约报办公楼底下拉起横幅，要求旧约报跪地道歉。 员工们不敢回公司上班，很多还有一点良知的新人纷纷提出离职。 旧约报高层们看到这样的场景，顿时慌了手脚。 它们很清楚只要自己足够无耻，任何人都拿他们没办法。 因为狗咬人一口，人是不会反咬狗一口的，只能自认倒霉。 万万没想到，人家不仅要咬回来，还要打断它的狗腿，敲烂它的狗头。 …… 洛修看到这样的结果，把办公桌上‘旧约报’的名字划掉，转攻下一家。 所有参与黑稿的这八家媒体，一家都别想逃掉。 传统媒体转型新媒体，且做得比较成功的，没有一家是清白的。 不是说做媒体的都没有良知，而是有良知的往往被饿死了。 还存活的媒体当中，背后多多少少都藏着一些吃人血馒头的事件，洗不清，也逃不掉。 只不过缺少一家有足够影响力的机构，把这些事件深挖出来，展现给观众看而已。 现在洛修要充当一名敢于咬狗一口的疯子，一个个逮住咬回来。 同时让那些在暗中围观的狗知道，别轻易惹这个疯子。 除非你有把握直接把他弄死，否则他一定会千百倍地还回来。 …… 头条新闻app从走红，到被黑，再到反转……经历了一系列的事件后，虽然仍然有很大的争议，但也因此更加出圈。 虽然被一部分人讨厌，但用户数量也因此飞速增长，很快突破了二千万。 最重要的是，平台带领着用户一起参与公益事件，让平台与用户之间产生了一条纽带，让用户对于平台有了一份特殊的感情。 虽然拥有两千万用户的平台和网站有很多，但很少有这么高的活跃度。 也因为如此，头条新闻的广告招商部近段时间简直忙翻了。 各大品牌部纷纷打电话过来询价。 他们都很清楚，一个刚兴起的平台，上面的广告价值是最高的。 就像微博刚刚兴起的时候，品牌方可以用很低的价格，即可以获得很好的广告效果。 等到微博火遍全网之后，大大小小的品牌都在上面打广告，广告费水涨船高，而且微博的用户对于这些广告也都麻木了，花很高的价钱也投不出效果。 面对品牌方们手中大把的钞票，头条新闻的广告招商部简直裂开了嘴。 洛修同样很开心，但在开心之余，内心隐隐感受到更大的危机。 被外界疯狂黑稿的时候，他并没有很担心。 他知道大国的倾塌，往往不是源自外部的压力，而是太平盛世之后的内部驻虫。 317、回扣 “老板，我刚刚谈成一笔业务，对方愿意在我们平台投放五百万的广告，但有一个条件。” 一名业务兴冲冲来到洛修办公室汇报工作。 “什么条件”洛修问。 “要求我们给他40%的回扣，打入他指定的私人账户。”他顿了一下，补充说，“对方是个大企业，手中掌握着过亿的广告投放资源，如果这次合作顺利，后续肯定还有更大的合作。” “40%，也就是200万，这回扣吃得也太多了吧” “他是那家公司的推广部负责人，拥有绝对的话语权，如果没有这个回扣，他就会把这笔推广费用投放到其他平台。” “我考虑考虑。” “老板，这没有什么好考虑的呀，水至清则无鱼，吃回扣是这个行业的普遍现象，我拿到这一单业务也不容易，希望老板您能够支持一下我们的工作。” 洛修听了他的话，抬起头盯着他，直到他心虚低下头后，才冰冷地问：“你在教我做事吗” “不，没有。” “那你先出去吧，我考虑好了再找你。” “好的，老板。” 员工如蒙大赦地逃了出去。 洛修看了一眼他离去的身影，收回目光，身体仰靠在椅子上，长长地吐了一口气。 这确实是一个让人挺烦恼的事情。 如果拒绝给他回扣，意味着丢失这五百万的合同，同时也打击员工的积极性，让员工觉得老板不信任自己。 钱是留住普通员工的基础，而信任是留住优秀员工的基础。 员工想得没那么深，只会觉得老板有钱不赚，是不是傻子 如果给他回扣，意味着甲方花了五百万，实际上只得到价值三百万的广告位，必定很难保证广告效果，投入产出比肯定不理想，甲方老板花完这笔钱后不会再在这个渠道投放广告。 更何况这笔钱是打到一个私人账号，说不定是品如员工自己私吞了。 洛修不怕做选择。 然而管理企业不是做数学题。 数学题就算再难，也一定存在一个绝对正确的答案，选对了之后绝对不会后悔的答案。 商业的决策往往没有正确答案。 洛修害怕的是两个选项都是错的，而你只能在两个错误选项中选出一个错的。 小孩才分对错，因为他们的世界只存在黑和白，分出黑白就可以了。 大人的世界各种颜色混合在一起，分不清对错，只能看利弊。 洛修爬到现在这个位置，每天都要面临着一堆没有对错的选择。 每一个选择都会让一部分人受益，另一部分人受损。 他闭上眼睛，用鼻子深吸一口气，缓缓从口中吐出。 借此排除杂念，问自己一个问题： 既然事情无法做到圆满，那么我要把谁的利益放在第一位 开餐馆，要把客人的利益放在第一位，要让客人吃得开心，而不是让厨子开心，也不是让服务员省点事，更不是为了让阿姨少洗几个碗。 我们接客户的广告投放，优先考虑的也应该是客户的广告效果。 而不是企业自身的利益，也不是企业员工的利益，更不是甲方对接人的利益。 洛修想到这里，拿起桌面的电话： “帮我把赵建业和裴学林叫过来。” 赵建业现在负责头条新闻的开发对接，而裴学林负责品如电商的推广投放，这两人并不是一个系统的。 他们在门口相遇时，心里还有点纳闷，不知道老板有什么用意。 “洛总，你找我们有什么事吗” “我想在头条新闻上开发一个广告投放系统，客户可以通过这个系统自主完成广告投放，不需要跟我们对接，也不限制投放金额。” 裴学林听了洛修的话，马上明白过来：“洛总的意思是在头条新闻搞一个类型于淘宝直通车、钻展的推广系统” “差不多，但也有所区别。”洛修沉吟一下，“我们要让客户可以更加傻瓜式的投放，同时还要发挥我们算法上的优势，更加智能地帮助客户寻找目标人群，实现精准投放。” “我们不能把梳子推送给和尚，也不能把姨妈巾推送给男人，更不能把剃须刀推送给女人，虽然他们各自有时候也能用到这些东西。” “总的来说，我们要让商家通过自助式服务，即可以很轻松地投放广告，同时尽量保证他们每一分钱都花在刀刃上，达到最大的广告效果。” 裴学林等洛修说完，便说：“我大概明白老板您的意思了，我们两个回去相互再讨论一下，争取明天形成一个可行的方案，再让老板您过目。” “很好，你们赶紧去做，明天主动来找我。” 洛修挥手让他们离开。 …… 几天之后，业务员再次来到洛修办公室。 “老板，上次那笔广告费用，客户跟我说，再不给答复，他就要投放到其他平台了。” 洛修看了他一眼，不紧不慢地说：“你通知一下客户，我们自主投放系统即将上线，品牌方可以通过系统自主投放广告，我们只需要在线对广告内容审核一下就行了。” “什么意思这么做客户拿不到回扣，是不会在我们平台投广告的。” 业务一下子急了。 “你接触的是他们公司的推广总监吧，他愿不愿意投无所谓，只要他们公司老板知道我们的广告效果好，想要在我们平台投广告，那他不投也得投。” “老板，咱们不能这么搞啊！” 这么搞他自己拉到的这笔业务提成也没了，他自己可能存在的回扣也没了。 “为什么不能呢”洛修饶有兴致地看着他。 “如果这样，我想我的工作也没什么意义了。” “既然你认为没什么意义，那给你调个岗位” “不必，我回去写个辞职申请。” “那真是太可惜了，感谢你这段时间为公司做的贡献，祝你前途似锦！”洛修站起来跟他握了握手，“我让小美跟你走一下流程。” “谢谢洛总，希望有机会再合作。” 两人口中都说着客套的话，但各自心里都很清楚，这脸已经翻到不能再翻了。 318、云来 “洛总，听说龚宁要离职，这事你知道了吗” 叶晓萌急忙地走了进来。 “我知道。” “龚宁这个人态度是有点傲慢，但他确实是有本事的人，手中掌握了很多大企业的资源，怎么不挽留一下呢” 对于hr来说，最不愿意看到的事情是有能力的员工离职。 这有可能反映的是公司内部管理出了问题，留不住人才。 而龚宁也确实是个人才，头条新闻很多大金主都是被他拉过来的。 也因此受到洛修的器重，部分工作可以直接越级向洛修汇报。 他的离职在叶晓萌看来，绝对是一件可惜的事。 洛修解释说：“他跟我们价值观不一致，能力越大，对我们危害越大，离开了也挺好的。” “那我明白了。” 叶晓萌听老板这么说，知道老板也有意让他走，便知道应该怎么做了。 对于有一定影响力员工的离职，hr有两套做法。 一套是办一个欢送仪式，表达了公司对他的敬意，体体面面地送走。 还有一套是一切从简，希望他走的悄无声息，把影响力降到最低。直到完全交接完，收拾东西走人后，才发一个简短的通知。 龚宁显然是属于后一种。 因此他离开的时候没有人欢送，很落寞地走出公司办公楼。 直到晚上，和他关系比较好的几名同事收到他离职的通知，才相约到一家清吧喝酒，算是对他的送别。 “怎么走得那么突然” “没什么，跟老板意见不合，继续做下去也没什么意思，不如早点走。” 龚宁面对前同事的关心，喝了点酒的他，好像一下子打开了话匣子。 “跟老板意见不合不是很正常的事吗” 另一位也开玩笑说：“我想少点活，多点钱，偏偏老板跟我想得不一样。” 龚宁摇了摇头，“主要是他不认同我做事的方式，我在这里没办法获得成就感。” 对于他来说，比起工资，他更希望自己的工作能够得到他人的认同，他对公司是很重要的，他能在工作中获得很大的成就感。 很多老板给员工开出高于行业的薪酬，却留不住优秀人才，往往也是因为他习惯用对付普通员工的方式对待人才，没有给予人才足够的尊重。 士为知己者死。 这也是为什么诸葛亮愿意为刘备的事业鞠躬尽瘁，死而后已。 “你是觉得老板错了吗” “这种事情，也不能说谁对谁错吧，我只是觉得老板太过于理想主义了。不过也有可能是我的错，不多说了，看结果吧！” 他嘴上说着公允的话，心里多多少少还是有点不服气的。 他又不能像个小孩一般大声骂老板傻叉，不听我的话，等着倒闭吧！这不是一个成熟职场人应该说的话。 其他人也赶紧附和说：“没错，不能说两口子分手，就一定是因为有一方劈腿，很多时候只是因为不合适而已。” 他们不能当着龚宁的面说是你的不对，在公司上升期离开，傻比了吧！ 同时他们都还在职，且打算一直做下去，就算感情上向着龚宁，把大伙当兄弟，也不能随便掏心窝子说老板坏话。 因为你不能保证在座每一个人都把友情放在第一位。 毕竟这里面每个人，首先成为了同事，其次才当了朋友。 你跟他们掏心窝子，他们给你背后来一刀，伤的还是自己。 …… …… 推广系统上线的最后一个会议： “老板，系统经过多次测试，下周一可以上线了，但平台的名字还没有确定。” “随便想一个得了，你们一人说一个。” 洛修对平台叫什么名字不是很在意，这毕竟不是一个面向普通网民的系统，而是面向企业，用一个什么样的名字影响不大。 “淘宝的叫直通车，我们叫超级快车吧” “我们功能和他们不一样，改一个吧，叫客来宝” “叫聚宝盘吧，做生意的谁不想赚钱啊！” …… 洛修听着这些名字，眉头一皱，“让你们随便起一个，也不能这么随便吧这样，我们系统就叫【云来】！” “云来，客似云来，这个名字好！” “老板有才！” “没点墨水的人真的想不出这么好的名字。” 洛修听了他们的话，不由笑着说：“你们把拍马屁的心思用在做事上，早就想出更好的名字了。” 众人讪讪而笑，不敢再答话。 洛修也没有过多责怪他们，职场上拍老板几句马屁是本能，这不代表他就没用心去工作。 真的出现一个事事跟老板唱反调的人，老板夹菜他转桌，老板讲话他啰嗦，你也不敢把重要的工作交给他。 云来推广系统上线后，首先推送给现有的客户，很快得到大小老板们的高度好评。 对于大企业来说，他们每年都要投放巨量的广告费用。 他们内心对于这笔钱的使用一直抱有很大的不安全感，不知道有多少真正用到了实处，有多少作为回扣落入了员工的口袋。 而这个系统在很大程度上减轻了他们的不安全感，让他们对于每一分钱的投放，都有了一个清晰的认知。 系统本身的大数据算法，也让他们的广告投放变得更加精准，直达目标用户，大大提高花钱的效率。 对于小企业老板来说，本身每一笔钱都由自己经手，倒不怕员工吃回扣。 只是他们可用于推广的钱太少，很难找到好的渠道。 而云来推广系统的出现，让这些小企业也能够轻松地在网络上投放广告。 开了一间蛋糕店的刘女士便是云来推广系统的忠实客户。 她为了省点租金，店铺的选址并不好，开店三个月却一直处于亏损状态，到店里订蛋糕的客人非常少。 她尝试过学周边的饭店发传单，但几乎没有效果。 蛋糕店跟饭店不一样，大部分人只会在生日时才会订蛋糕，收到传单的时间很难碰巧过生日。 刘女士晚上玩着手机，看到头条新闻app里有个广告投放入口，最低充值200元即可以自助投放广告。 抱着试一试的心态，她开通了账号，上传营业执照、食品经营许可证等资质，才等了一天时间便通过了审核。 于是她赶紧上传了几张以前拍的做得比较好看的蛋糕图片，留下店铺地址及订蛋糕的电话。 建立推广计划时，弹出一堆的选项。 首先是投放的地域，她选择了店铺周围10公里范围内。接下来还有人群、性别等多个选择。 最后输入蛋糕、生日等关键词，让系统进行自主匹配。 设置好这些选项之后，充值200元，点击投放。 广告内容的审核很快通过，她看到系统里面的钱慢慢在消耗，知道自己投放的广告正在被网友们阅读。 没过多久，店铺的座机响了起来。 “您好，这里是欣欣蛋糕店，请问有什么可以帮到您” “我在头条新闻看到你们的广告，我现在预订，可以在晚上八点钟送过来吗” “当然可以，请问您要订哪一款蛋糕呢” 刘女士在这200块花光之前，一共接了4单，总成交额差不多800块，除掉制作成本和推广成本后，仍然能够赚几百块。 最重要的是这个广告的投放很简单，不需要跟人接触，不需要谈价，更不需要请人帮助。 看到这样的效果，刘女士直接往账户里充值了一万元。 对于头条新闻的商务部门来说，他们只需要对广告内容进行审核，确定推广文案及图片不违反法规就可以了，大大节省了人力。 系统上线一周，新注册的商户与日俱增，为头条新闻带来源源不断的金钱。 同时也带来了新的烦恼。 网络广告的大金主——医疗广告找上门了。 这笔钱，要赚吗 洛修再次面临一个让他十分头痛的选择。 319、医疗广告 医疗广告为什么赚钱因为这个行业的利润更高。 给一家蛋糕店做广告，卖出一个200元的蛋糕，除掉材料、人工、店租等成本，可能只剩100块利润。店主最多只能为这笔生意支付80元广告费。 而给一个卖假药的打广告，卖出一颗药10000元，药的成本可以忽略不计。假药贩花5000元做广告，他还能赚5000。 这就是为什么最赚钱的生意，都写在了刑法里。 因为2016年的一个医疗事件，某度为了挽回名声，宣布对医疗广告大力整改，对其中2518家医疗机构、1.26亿条医疗信息进行下线处理。 而在更早之前，号称不作恶的某歌，因为假药、违规药物广告，被处罚5亿美元，并在随后撤掉了1.3亿条虚假广告。 当然了，所谓撤掉多少条医疗广告，都是短时的公关行为，无论是某度还是某歌，现在依旧充斥着大量的医疗广告。 特别是某歌，不作恶的口号让人很感动，但仔细想想，好像又有点不对。 好像一个人跑到街上大声喊：我不做坏事。 这样就可以让人感动了吗 而那些以“让世界变得更美好”为口号的企业，是不是更让人感动呢 这让人感觉，所有强大的公司，都必然会作恶，只要不作恶，就是最大的善良。 就好像某大国总统因为没有发动战争，就是对世界和平最大的贡献。 就好像一个人很强大，每天要杀一个人，有一天他没杀人，然后所有人都称赞他善良。 另外一个人很弱小，他每天扶一个老奶奶过马路，有一天他没有扶，大家只会骂他不道德。 恶人放下屠刀就能立地成佛，好人却要经历九九八十一难，这佛祖也是欺善怕恶之辈。 最后的结果是奥黑拿到奖后，转头就发动了战争。 声称不作恶的公司，其恶行也同样罄竹难书。 事实上，真正的好人，是不会逢人便说：我是个好人，我不作恶。 好像只有坏人，才会不停地向别人强调，我是个好人，你要相信我。 洛修内心是无法抛弃医疗广告的巨大利润。 今天放弃了医疗广告，明天就要放弃教育类广告，后天就会发现，只剩下一些不怎么赚钱的广告可以接，所获得的收入连维持公司运营成本都做不到。 …… 晚上回到家里。 关诗雨随口问：“今天工作怎么样” “还行。” “有在想我吗” “想吧！” “到底有多想，想了几次，在什么时候想的” “想吧。” 洛修每个回答都心不在焉，甚至答非所问。换作其他女生听到自己男朋友这么聊天，估计早就开始一连串地追问： 你是不是不爱我了 外面有了别的女人 我就知道你是个混蛋！ 不要碰我！ 然后开始哭闹摔东西咬人。 关诗雨没有，她只是走到洛修身后，用双手捂着他的眼睛，让他思绪回来后，才在他耳边柔声问：“你在烦恼什么呢” “我在想，要什么条件你爸才会答应把你嫁给我。” 洛修不想把烦恼带给两个人。 男人都这样，把问题都藏在心里，不愿意说出来，觉得自己一个人应该把问题解决掉。 并且误以为这样很伟大。 “小傻瓜，我爸要是不答应，我把户口本偷出来跟你去领证。” 关诗雨转到洛修身前，搂着他的脖子，“你在想着工作上的事情吧快点说来听听，要不我可要生气了。” “没什么，就是头条新闻医疗广告的事，我在给自己找个理由接受这些黑心钱。” “你呀，总是想得太多，把不属于自己的责任揽在自己身上。” “有吗” “你要做的事只有一件，那就是把控好审核这一关，只要保证广告主本身是合法合规，资质齐全的医院就行了，你的责任就结束了。” “可是，那些能够每年投几百万，上千万广告的民营医院，虽然也都证件齐全，但能够拿出那么多钱投广告，其中必然有些黑心的勾当。” “那不归你管，你没有那么大权力，又何必揽那么大责任呢” “是我钻到死胡同了。” 洛修茅塞顿开，抱着关诗雨用力亲了一口。 其实无论是某歌还是某度，他们都有系统审核+人工审核双重保障。 想要在某歌投放药品广告，必须获得药房理事会的网络广告认证，同时要连接食品药品监督管理局的数据库。 然而在有系统的情况下，依然存在客服帮助假药贩绕过系统审核，成功把虚假广告挂上去。 很难说得清楚这是业务部门为了完成业绩，违背了公司制定的制度，还是公司上层本身为了利润，为了股东利益默许了这样的事件发生。 毕竟这两家公司90%以上和利润来自广告业务，医疗广告又是其中的大头，在一些灰色地带中，每年有着超过百亿的利润。 …… 第二天，洛修回到公司，宣布开放医疗广告的接入。 前提是对这一类的广告进行三重审核。 首先是机审，然后再由随机两位人工交叉审核。 第一：保证所有广告主经营的商品必须合法合规，特殊行业必须拥有相对应的资质； 第二：广告词不夸大宣传，必须符合广告法的规定； 第三：广告承接页不得存在误导消费者的信息； …… 审核员和业务人员必须签下责任书，只要出现审核上的漏洞，必定追踪到人。 洛修觉得做到以上要求，就已经足够了。虽然会牺牲一部分违规广告主的广告费，但医疗的大头还在。 至于这些民营医院有多少良心，会不会为了多赚钱而耽误病人的病情，那是医院和监管部门的责任。 头条新闻只是一个起步，广告的体量也不会很大，更赚钱的是未来要做的短视频平台。 现阶段更重要的事情是积累用户，而不是快速变现。 因此洛修宁愿现在少赚一点，也要维持一个良好的口碑。 …… …… （ps：本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合，请勿对号入座。） 320、小米手机发布会 头条新闻的快速发展，很快引起了各大资本的注意。 很多人找到洛修，要给他投钱。 但洛修暂时没有融资计划，一一婉拒了。 在2017年，字节出让了9%的股权，获得20亿美元的e轮融资，公司估值为222.22亿美元。 而一年之后的2018年，字节仅仅出让了5%的股权，就获得40亿美元的pre-ipo融资，公司估值达到800亿美元。 而在更早的2012年，字节创立之初，只能拿到100万软妹币的天使轮投资，出让了多少股权并没有公开，但肯定不低于10%。 当然了，那笔投资对于当初的字节是必要的，但对于洛修来说，就有点太亏了，拿20%的股权也换不回来多少钱。 趁自己现在还能搞到钱，先花自己的钱比较划算。 头条新闻只是品如科技旗下的一个打头阵的产品，等未来4g网络普及，直播及短视频兴起，才是他真正值钱的时候。 到了那个时候，他不仅需要拿股份去换钱，还要换更多其他资本，用于抵抗那一场巨大的风险。 饭团也是一样，千团大战只是一片很快破碎的泡沫，未来那场外卖补贴大战才是真正残酷的战场，所以他忍着没有拿融资。 现在是2011年8月16日，4g已经正式商用，但我国在2013年才开始发放4g牌照，随后进入飞速发展的阶段。 4g的速度对于5元30m流量的用户来说，是不敢想象的。 人们戏称一晚上不见一套房。 未来还有熊猫、斗鱼、虎牙的动物世界大战，春晚红包大战，外卖、打车…… 想想就有点激动。 可惜这一切都源自科技的发展，现在4g还没有来，洛修也只能等。 唯一让他感到遗憾的是，他从2020年已经穿越回来，没能看到更遥远的未来，5g催生了哪些划时代的应用，又诞生了哪些划时代的企业。 重复一遍，现在是2011年8月16日。 洛修坐在小米1发布会现场，看着雷总在台上激情澎湃地演讲。 雷总在台上说要做一部发烧友用的手机。 那么发烧友喜欢用什么样的手机呢首先，一定是双核的，其次要是大内存的，还要是大屏幕的…… 每说出一个参数，都引起雷鸣般的欢呼声。 接下来，雷总展示了一个参数表，第一行是小米的参数，下面几行是目前流行的几个品牌最新款双核手机，分别是htc、三星、moto、lg。 洛修看到这个表有点感慨，未来这几个手机品牌，就只剩下三星一家。即使是三星，也失去了国内市场。 第一列是处理器参数，小米的是双核1.5ghz，其他几款也是双核，但只有1.0ghz或者1.2ghz。 第二列是内存，小米同样是最高的1gb，而其他品牌则在512mb到1gb之间。 接下来是电池容量、屏幕尺寸、分辨率、摄像头，小米几乎每一项都是高居第一。 不一样的是，小米最后一格的价格用问号掩盖，而其他几款手机价格最低为lg的2575元（水货），最高则为三星4999元。 这也是目前智能手机的普遍价格，行货基本在3000到5000之间。 雷总在台上激情地说：“小米在这些核心指标上，没有一样落后于同行，我们采用同样一流的供应商，同样一流的组装厂，同样一流的测试流程……” “水货的lg卖2575元，行货的三星卖4999元，你们觉得小米应该卖多少钱” 这时台下一名观众大声喊：“5000！” 也有人喊6000、7000，甚至8000，也不知道是不是托。 雷总笑了笑，切换到下一页ppt。 页面显示一个大大的问号，问号底下有一行文字：小米手机零售价格 这让洛修想起了那些颁奖晚会，主持人说了一大堆，就是不说获奖人名字。 留足了悬念之后，再切换到了下一页ppt。 整个页面只有一个巨大的：￥1999 看到这个价格，全场观众瞬间沸腾起来。 山呼海啸般的声音持续了大概一分钟，才慢慢停了下来。 …… “大家一定很好奇这部手机怎样才能买到，下面有请我的投资人洛总为大家介绍。” 因为洛修的加入，这次的发布会与前世略有不同。 前世雷总会向观众介绍如何购买小米手机，推出小米网上专卖店。 现在，这一部分由洛修上台讲解。 “刚才在台下的时候，我一直在思考一个问题，那就是科技为我们的生活带来了哪些改变” 洛修经历过了很多大场面，让他可以很从容地站在台上，面对这群狂热的小米粉丝，侃侃而谈： “电脑曾经是一个普通人遥不可及的奢侈品，比尔盖茨创业时说，要让每个人都用上电脑。” “我不知道比尔盖茨对于个人电脑的普及做了多少贡献，但我知道正因为普通人也能用得起电脑，国内互联网才能够孕育出百度、阿里、腾迅……所有这些我们熟悉的互联网企业。” “我们这一代的创业者错过了互联网时代，但我坚信随着科技的发展，属于我们的时代正在走来，那就是移动互联网。” “所以我创立了饭团，一个让人拿起手机，就可以轻松购物、点餐，让我们的生活变得更便捷的手机应用。” “可是智能手机对于大多数人来说还是太贵了，如果能把智能手机做得更便宜一点，让每个人都能够拥有一台智能手机，那么饭团的业务将无限大地扩张。” “于是我找到了雷总，跟他说你能不能做我国的乔布斯……呸，不是……跟他说你能不能做我国的比尔盖茨，让每个人都能用得上智能手机” “到今天，我在这里跟大家共同见证1999的价格，我想雷总没有辜负我们。” “为了实现这个价格，我跟雷总共同决定，砍掉所有线下的经销商，只在饭团网销售。” “请记住，8月29日，小米手机在饭团网正式上线。” “同时我承诺这部手机的销售，饭团不赚大家一分钱！” …… 洛修说完，现场再一次响起雷鸣般的掌声。 小米第一场发布会完满结束。 321、刘备借荆州 小米第一部手机只做了30万台。 前期只放出600台工程机，每天限量秒杀200台。 9月正式开始接受在线预定，10月正式销售。 由于一直处于缺货状态，饭团网天天被米粉们挤爆，其中不乏倒卖手机的黄牛。 特别是大学在校的男生，每天到了开抢时间，大家都放下手中的游戏，守在电脑面前拼手速及网速。 男生宿舍最常见的对话，也由“中午吃什么”，变成“你抢到了吗”。 显然30万台机并没能满足那么大的需求，那些白白苦等了那么多天，结果一直抢不到手机的人，把期待变成了愤怒。 “雷总这是在溜候呢。” “没见过这么卖手机的。” “产能不足就直说，别用这一套伤害消费者。” “做手机的本事有没有不知道，搞饥饿营销真的有一套。” …… 无论如何，饭团作为小米手机的唯一销售平台，也在这个过程中获益良大。 虽然卖这部手机没赚什么钱，但带来了很多优质新用户，这才是洛修最看重的。 其次作为交换，每部小米手机都内置了饭团和头条新闻app。 同时基于上次的良好合作，洛修再次拿到了iphone4s的网络经销权，并把国内首发放在饭团。 再加上洛修的刻意宣传，饭团成为了数码类产品的新机首发指定平台。 而且饭团始终坚持只跟品牌方合作，每个品牌只存在官方旗舰店，最大程度上有了正品保证。 这也让饭团成为了消费者购买数码产品的首选平台。 在此之前，饭团网的商品团购主打产品只有纸巾、卫生巾、粮油米面、牛奶、果蔬、个人护理、家庭清洁……日常生活中的商品。 因为这一类的产品需求大、毛利低的特点，普通商家不好做，而饭团基于同城配送的优势，能够低成本、且快速送达。 现在又多了数码产品的优势类别，也算是意外之喜。 小米的设备终端+头条的流量平台+同城配送+好物馆线下连锁店+饭团线上团购外卖平台+品如各系列产品，整条生意链路已经清晰可见。 整座大厦的地基已经打下了，接下来就要看这幢楼能够起多高。 对于洛修来说，现在更重要的一件事情是，自己现实的办公大楼要怎么解决 品如以及饭团总部的员工越来越多，原来的办公场所已经严重拥挤，周边也没有空的房子可以租借。 就办公环境来说，跟他现在的体量严重不附。 很多人都劝洛修把办公地搬到珠江新城，但洛修一直压着，目的正是为了等大学城隔壁那个小岛。 直到现在，羊城国际生物岛第一期的开发终于完成。 虽然目前羊城政府的规划是把这个岛打造成一个生物技术研究及生产基地，但羊城如果真的有机会诞生一家互联网巨头，他们必定愿意开绿灯。 官洲岛既然能够改名为生物岛，也能改名为品如未来科技岛。 岛上已建成全国首个地埋式再生水厂，参照国际一流标准设计的一期办公大楼也终于投入使用。 洛修的目标正是把这一期办公大楼拿下来。 这个岛占地面积为1.83平方公里，比企鹅未来买的那个海岛还要大一些，现在没有哪家公司能够一口气把这个岛吃下来。 洛修现在没那么多现金，也用不上整个岛。 先把他们建好的一期大楼拿下，等未来建好了二期、三期，差不多也到了公司扩张的时候，也顺势一一拿下来。 等到整个岛建设完毕，差不多也都到手了。 现在，洛修正和相关人员对接洽谈。 “洛总，我们这个岛主要以生物医药公司为主，你们公司不太合适吧” 他们听完洛修的目的后，有点不理解。 “有什么不合适的我们饭团已经拿到了网络医药的销售资格，也是一家医疗相关的企业，而且我们未来已经计划在医疗行业投入巨额资金，在羊城没有比我们更有资格了。” “可是你们把一期的办公大楼全部拿下，别的公司怎么办” “不是还有二期、三期嘛，等后面的办公楼建好之后，再给他们不就行了” “那怎么可以呢二期最快也要到明年年底才能投入使用。” 洛修听得出对方已经有点松动，便添一把火说：“都是些小公司，加起来都没我们纳税多，管他们干什么” 真正比较大的医药公司都有自己的办公楼及固定资产，也不会搬过来。 首批有愿向搬过来的，都不是什么大公司，里面甚至还有很多骗钱的医美行业。 “洛总，这个事情我们也没办法马上给你答复，需要跟各领导开会讨论。” 洛修有点厌恶这种拖字诀，便直接说：“其实隔壁深城已经数次邀请我们把公司搬过去，还说可以专门划一块地给我们建办公楼，我们想了想，去深城也挺好的，那边能够诞生华为和企鹅，也确实有点道理。” “这个……” “莞城也说可以把松山湖周边那一片地打折卖给我们，我们员工，特别是饭团的ceo李总可是强烈要求把公司搬到莞城。” “洛总你这话说的，别人可以给到你的，我们羊城同样可以，你看上哪一块地，我们马上给你安排。” “生物岛那一块。” “除了这一块呢” “珠江新城搞一块同样大小的也行吧！” “我们还是来谈谈生物岛……不是，你为什么就看准这个岛了呢” “因为我们现在的办公室实在住不下了，这个岛刚好建好了完善的配套设施，我们就在旁边，搬过来也方便。” 洛修看他还在犹豫，便继续说：“要不我再退一步，这幢新建的办公楼先借我们暂用一年，等我们有了自己的办公楼后再搬走，你看怎么样” “行，那就先借你们一年。” “太感谢了！” 洛修笑容满面地站起来，与会议人员一一握手。 刘备借荆州，有借无还。 地盘这种东西，向来只听说过借，可没听说还有人主动还的。 322、新办公楼 新的办公楼虽然已经建好，但还要重新装修。 洛修对整体的装修不太关心，交给专业人士去弄就好了。 等到装修得差不多了，才被关诗雨拉着前往参观。 登上小岛，洛修马上被岛上的美景所迷住了。 小岛被征收之前，曾经住着一些农民，他们以打渔和耕作为生。 现在那些旧房屋基本已经被拆迁，只剩下几座极具特色的宗祠和庙宇。 岛上建有三个岭南古风园林，分别为水墨园、叠翠园和揽胜园。 三大园林古风浓郁，木屋、假山、湖景、植物相互映衬，让人赏心悦目。 在这种环境下办公，简直是一种享受。 这是洛修更愿意把办公大楼放在这里，而不是搬到cbd的原因之一。 更大原因是cbd太贵了。 两人来到一期办公区，被物业拦了下来。 “我们是品如公司的人，进去看一下装修。” 物业认真地检查了一下通行证，确认无误后，举手行了个礼，很客气地说：“两位请进。” “谢谢！” 洛修进入大门后，感叹说：“这物业还挺负责任的。” “用的是我家物业，当然负责任了。”关诗雨自豪地说。 “我家物业虽然我们家开了很多家公司，但印象中没有开物业公司呀，是我失忆了吗”洛修故意装糊涂。 “我说的是我爸的物业公司。” “原来你说的是娘家，不是我们家呀。” 关诗雨没接他的话，从包包里翻出两只口罩，“这里刚刚装修完，戴上口罩再上楼。” “麻烦。” 洛修口中嫌弃，但还是顺从地接过口罩，拆开包装，戴了起来。 其实这次过来只是随便参观一会儿，吸不了多少甲醛，但她还是很细心地准备了口罩。 “我说你这样的宝藏女孩，要不是……” “要不是怎么啦最讨厌别人说话说一半的。”关诗雨抑着头问。 “要不是长得太好看，估计我要错过你了。” “果然是只会看外表的肤浅男人。” 关诗雨听了他的话，不知道应该生气，还是开心。 “当然了，你要是长得不好看，谁有空了解你的内在呀。” 两人有说有笑地走进一楼大厅，看到还有几个装修工人进行最后的收尾工作。 关诗雨忍不住问：“大叔，你们怎么不戴口罩，不知道很多装修材料会释放甲醛吗” 一名大叔擦了擦脸上的汗水，无奈地说：“戴口罩怎么干活又热又闷，一会就全是汗水了。” “就是，干了十多年，也没见身体出了什么毛病。” “我们这种粗人，身体没那么金贵，死不了就行了。” …… 两人听了他们的话，也不知道应该说些什么。 自己只是过来参观一会儿，都惜命地戴上口罩，而工人们天天在这种环境下工作，却毫无防护。 而且他们大多数跟着包工头干活，真的出了什么事，不仅没有社保，也找不到人赔偿。 因为你很难拿出证据证明自己生病是跟工作环境有关。 大多数吸入甲醛等有害气体的，都是长期的日积月累。 原先很健康的身体，可能一下子就跨了。 “我们上楼吧！” 洛修拉着关诗雨，坐电梯上了顶层。 顶层布局很简单，一个大会议室就占了差不多一半的空间，此外还有三个待客室，部分管理人员的办公室，然后就是洛修自己的办公室。 整个装修风格比较简约、现代，更多以实用为主，没有太多花狸狐哨的装饰。 洛修径直来到自己办公室，推开门：“我的办公室怎么这么大有点浪费空间了吧” “你以后要在这里见很多客人，不能显得我们公司太寒酸。” “那好吧。” 洛修落地窗前，向远处眺望。眼前除了一线江景，还能把大半个大学城尽收眼底。 把公司总部定在这里，确实也挺方便吸纳大学生人才。 洛修指着楼下的码头说：“我们可以买艘游艇，每天开船上班，再也不怕堵车。” “周末还可以开船出海玩。” 关诗雨也兴致勃勃地参与讨论。 洛修看到里面还有一扇门，开玩笑说：“这扇门不会是执法机关上门抓人的时候，方便我逃跑用的吧” “想什么呢，这是你的休息室。” “还有这玩儿” 洛修拧开门进去，首先看到的是一张舒适的大床。 此外还有衣柜、书桌、淋浴间…… “这何止是休息室，差不多能够让我住这里了。” 洛修像个没见过世面的孩子一样大呼小叫。 “就是让你午休，或者晚上加班太晚时休息用的，而且里面有专用的卫生间，你这么大一个老板，平常跟员工一起上厕所多不舒服啊。” “确实是，别人问我这么大一个老板也亲自上厕所，我都不知道要怎么回答。” “噗，又在说胡话了。” “就没有其他用途了吗比如跟秘书在里面……” “可以，我会给你安排个男秘书，你想怎么玩就怎么玩。” “我说的就是男秘，给我找个游戏打得好的，没有什么比上班时间躲在休息室里双排更爽了。” 关诗雨对于洛修这种开玩笑的方式早已经习惯了，只是回了他一句无聊。 …… 两人对于新办公地点的环境、配套设施都很满意。 员工们私下也经常讨论，想知道什么时候搬过去。 既有人想快点体现新办公室，不想继续挤在这个小地方，也有人担心刚装修完没多久，甲醛浓度太高。 “老板，我们计划什么时候搬家”林宝儿跑过来问。 “刚装修完没多久，等甲醛散掉一些再搬吧！” “那不是很浪费租金吗要不我上淘宝买些除甲醛的产品” “没用，时间与自然通风是除甲醛的唯一办法，其他都是智商税。” “好的老板，我知道了。” 甲醛需要浓度很高才能闻到味道，我们只是把油漆味误认为是甲醛的味道。 消费者买了除甲醛的产品，没办法用鼻子或者眼睛判断产品是否有效，这就让商家有了可乘之机。 这类的产品有很多，号称能够减肥的药片，其实是淀粉做的。能够强身健体的保健品，其实是糖水。 这些东西最多只能保证吃下去之后对人体无害，以及给自己一点心理安慰。 对了，还有会隐身的六娃。 《归来仍是那个少年》无错章节将持续在新更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐新！ 喜欢归来仍是那个少年请大家收藏：归来仍是那个少年新更新速度最快。 323、李山女朋友 “修哥，晚上有空吗咱宿舍几个人好久没聚了，找你吃个饭。” “有空，晚上几点” “晚上8点，出来喝点小酒，你就别开车了，我让公司司机接你。” “行，8点我在家门口等你。” 电话是李山打过来的，洛修并没有想太多。 宿舍四个人虽然在同一个公司里面，但各自负责的版块都不一样，日常工作中见面的机会越来越少。 大家每个月差不多都会约一次饭，一起喝喝酒，聊聊天，也谈一下工作上遇到的困难，大家一起想办法解决。 到了晚上，洛修跟关诗雨打了声招呼：“宝贝，李山约我出去吃饭，不一定什么时候回来，晚上你先睡吧，不用等我。” 自从两人确认关系后，洛修每次出去玩都先跟女朋友报备。 有时候还挺羡慕李山，一个人潇洒自在，没有谁能够管得了他。 “真的是跟李山吗我可是会打电话查岗的哦。” “知道啦，你尽管查。” 洛修知道关诗雨每次这么说，但从来没有真的查岗。 “你就穿这么一套运动服出门吗不换一套正式一点的衣服” “不用了，跟李山他们吃饭，无非是大排档喝酒，难道还穿衬衫西装啊！” 洛修看了看手表，“已经八点，我要出门了，拜拜。” “少喝点。” 洛修点了点头，转身离开。 出门后看到一辆商务车停在门口。 司机老王看到老板出来，马上下车把后座的车门打开。 洛修上车后发现伊青飞和赵建业已经在车上，唯独没有李山。 “修哥好！” “修哥好！” 两人赶紧打招呼。 “李山这小子搞什么他人呢”洛修问。 “李总他人已经在餐厅了，吩咐我接你们过去。”司机老王回答。 “行，那开车吧！” 洛修也没有多想，在车上跟两位兄弟随意地聊着天。 大约过了半小时，车停在了一个高档的西餐厅门前。 “李山这小子怎么安排这种地方吃饭有病吗” “我还以为去吃大排档呢，衣服都没换。” “我猜一定是有什么喜事。” 三人有说有笑地走了进门。 虽然来这里吃饭的客人都穿得挺好的，但以洛修三人此时的社会地位，已经过了注重衣品的阶段，别说穿着一身运动服，就算是拖鞋、大裤衩，他们也可以做到无视别人的目光。 况且在羊城，很多土豪老板都不太注重衣着。 服务员也同样很热情地招待他们，并没有出现电视里面那种狗眼看人低，把他们拦住不让进的狗血剧情。 “修哥，你们来啦！” 穿着一身名牌的李山看到洛修他们后，赶紧从座位上站起来： “我来介绍一下，这三位是我最好的兄弟，修哥、业哥、飞哥。”然后又指着身边的美女说，“这是我刚确定关系的女朋友雅熙，是一名模特。” “可以啊兄弟，隐藏得够深的。”洛修拍了拍李山臂膀。 “我就猜到肯定有喜事，才叫我们来这里吃饭。” “嫂子很漂亮，恭喜恭喜！” 大家纷纷向李山道喜。 洛修随意地打量了一下眼前这位叫雅熙的模特。 不得不说身材还挺好的，长得也很漂亮，是李山喜欢的那种网红脸。 唯一让人感觉有点怪异的是，她身高至少1米75，还穿着高跟鞋，和李山站在一起，明显比李山高出一截。 怎么形容呢，显得李山特别的……有钱。 洛修心里忍不住想，都怪我长得太帅了，和关诗雨在一起，别人只会说好一对俊男美女，而不会说那男的一看就是家里有矿。 李山现在的地位，以及可观的未来，找个漂亮的女朋友是绝对配得起的。 就算是前一次的人生，洛修也参加过他两次的婚礼，送出了两次份子钱。知道他两个老婆都很漂亮，不比现在这个差。 前一次的人生，没有洛修的帮忙，他同样搞出了一番大事业，是一个绝对的狠人。 洛修还知道，他之所以整天把要娶两个老婆挂在嘴边，也是有故事的。 在他第二次婚礼，喝得大醉后，对洛修说出了他的故事。 小时候的李山，因为个子矮，且长得很挫，在农村里经常被人嘲笑说：你这个样子，长大肯定娶不到老婆，准备打一辈子光棍吧！ 他每次都反驳说：谁说我娶不到老婆我还要娶两个，让你们都羡慕我。 李山每次这么说完，都让周围的人笑得更厉害。 也因为他每次都这么嘴硬，这么在意别人说的话，大家反而更加变本加厉地用这些话去刺激他。 洛修以前看过很多成功人士的经历，发现这些成功人士并非一定很聪明，但有一个特质是很多人都拥有的，那就是非凡的自我驱动力。 这种驱动力驱使他们一定要成功，驱使他们去拼搏，驱使他们倾尽身家去豪赌。 反而一些本身很聪明，很有能力的人，因为缺乏这种驱动力，情愿帮别人打工。 这种驱动力的成因，每个人都不一样。 其中有一类人是源自小时候内心对某样东西的匮乏。 周星驰执导的电影《美人鱼》里面，无敌又寂寞的房地产大享刘轩，却因为街头一顿烧鸡感动落泪。 他说他小时候很穷，只能在街上捡吃的，有一天他爸捡了半只鸡腿回来，成为了他记忆中最好吃的食物。 从那个时候起，他就立志要赚很多钱，要成为大富豪。 也正是因为小时候对食物的极度匮乏，成为了他成功的驱动力。 周星驰用一种无厘头的表现手法，阐述了那些成功人士内心的源动力。 虽然观众对于这部电影最大的记忆点，是刘轩被人鱼袭击后去派出所报案的那一个片段。 洛修在看这部电影的时候，第一时间想起了李山，想起了这位执着于娶两个老婆的兄弟。 就好像有些人很小，却总想证明自己很大，不停地去找那些年纪小的女生，每次都跟女生说：我的很大，你忍一下。 这种匮乏是他们成功的源动力，往往也是毁掉一个人的最大原因。 很多成功人士，已经拥有了好几亿的身家，在他们五、六十岁的时候，却仍然不满足于现状，看到一个机会，便把这大半辈子赚来的钱全部投入进去，甚至为此举债。最后全部输光，一家人上了老赖名单。 就算成功了，那么多钱也花不完，只能留给后代。而失败了就意味着真的一无所有。 外人是无法理解这种人，明明已经很成功，已经拥有几辈子花不完的钱，为什么还要冒那么大的风险。 …… “小李子，不……山哥，我敬你和嫂子一杯，祝你们早日喜结连理，白头偕老。” 洛修向他们举起酒杯。 “谢谢修哥！” 李山端起酒杯后，用手肘碰了碰坐在身旁的女朋友，后者才似乎有点不情愿地端起一杯果汁，说了一句：“谢谢修哥。” 伊青飞和赵建业也跟着献上祝福。 女生的态度虽然让他们不爽，但这又不是自己女朋友，他们也没有什么意见。只要李山喜欢就好了。 大家喝了点红酒，简单地吃了点东西，便结束了这次的聚会。 洛修三人依旧让司机送回家，而李山留了下来陪女朋友。 “李山，这些是你大学的同学吧！” 一晚上不怎么说话的唐雅熙，此时终于有机会开口了。 “没错，他们也是我最好的兄弟，既然我们已经确认关系，就很有必要介绍你给他们认识。” “不要怪我直言，刚才我为了给你面子，一直没有说话，你现在的地位已经和大学那些同学拉开距离了，和他们已经不是一个阶层，应该少跟他们来往，去结交一些更高阶层，对你的事业有帮助的人。” 李山听了她的话，很不悦地说：“你什么意思我跟他们不谈阶层。” “阶层这种东西，不是你不谈就不存在的，你看看他们，来这种高档的餐厅吃饭，一个穿着运动装，一个穿着老土的格子衫，也就另一位叫飞哥的打扮稍微好一点。” 李山听到她这句话，终于明白她为什么看不起人了。 “我刚才不提他们的身份，大家以兄弟相称，是因为真的把你当女朋友，现在我就告诉你吧，你说的那个穿运动服的，是我们公司的大老板，另外两位也是公司的高层。” “对不起，我不知道，我以为……”唐雅熙的语气明显慌了。 “不用对不起，你说得很对，我现在的身份确实应该结交一些同阶层的人，你的阶层似乎有点低啊，那就滚吧！” “对不起，对不起，对不起，是我错了，你不要和我分手。” 唐雅熙抱着李山的手臂，眼泪一下子冒了出来。 “滚吧！” 李山把她甩开，头也不回地走了。 他出门之后，给洛修打了个电话：“修哥，你让司机直接送你到老地方，就是我们经常去的那个大排档。” “你又搞什么飞机” “兄弟我刚刚失恋了，陪我喝点酒不行啊” “赶紧滚过来吧！” 324、变成他的形状 “你这小子，真的是出了名的快啊！” 洛修举起手中的啤酒，和他碰了一下杯。 “什么叫出了名的快”李山瞄了一眼老板娘的女儿，“别凭空污蔑人。” “分手分得快呀。” “别提了，别提了，晦气！” 赵建业也和他碰一下杯：“恭喜重返单身。” “你才单身，我可没有。” “你不是刚分了手吗” “我只是和刚刚那个模特分手而已，老家还有一个艳红呢。” “呸，渣男！” “亏我们还陪你喝酒。” “你这种人果然不值得同情。” 李山自己闷了一杯酒，“老实说，你们刚才有没有笑话我” “有什么好笑的，哪有十全十美的女朋友有些小毛病很正常，你自己也不是十全十美的男人吧不过你既然已经和她分手了，我就不说了。” “那小雨姐十全十美吗” 李山问这句话的时候，关诗雨正悄悄来到洛修身后。真人查岗来了。 洛修并不知道危险正在降临，不知死活地说：“当然不是十全十美。” “那她有什么缺点吗”李山继续问。 洛修刚想回答，便感觉桌子底下有三只脚踢了他一下。 真正的朋友会在你危难的时候拉你一把，而不是站在旁边看你笑话。 洛修马上反应过来，改口说：“缺点就是太可爱了，让我脑子里经常不由自主地出现她的身影，影响我工作。” 他本来想说关诗雨的缺点是有时候会偷偷拿起自己的丝袜闻一下，喜欢买很多零食，但每次打开包装只吃两口就扔给洛修…… 至于她睡觉不老实的事，这个只能他自己一个人知道，打死也不会和别人分享。 “算你捡回一条小命。” 关诗雨很满意这个回答，开心地从邻桌拖来一张凳子，坐在洛修身边。 “你怎么来了” “怕你又喝多了，过来监督你。” 关诗雨拿起洛修的酒杯，喝了一小口，马上皱起眉头，显然这味道不是她喜欢的。 “就他们三个的酒量，想让我喝多有点难。” “看不起谁呢，嫂子你别拦着，看我怎么把他灌醉。” “老板，再上一打啤酒。” …… …… 2011年的双十一即将到来。 这是淘宝第三次举办双十一。 前两次因为洛修这只从后世穿越回来的蝴蝶，让双十一变成了品如及其他品牌的盛会。 可以说品如这一个品牌，占了整个双十一极大的份额。 就拿去年双十一来说，整个淘宝卖了20亿，而品如电商占了其中的2.5亿。 这一方面原因是洛修本身对于电商的玩法远远领先于时代，另一方面也是因为淘宝本身的造神运动，希望立起品如这一面旗帜，为他们的招商摇旗呐喊。 在淘宝毫无保留的流量扶持下，这一面旗帜树得很高。 然而淘宝是永远不会满足于品如这么一尊神的，今年他们喊出了新的口号，那就是要创造一万个品如。 在最近的商家大会，他们在站台上，激昂地宣讲： 我们都知道品如前年双十一卖了3000万，去年双十一卖了2.5个亿，现在大家都在猜测今年他们能够卖多少，是5个亿，还是8个亿，或者10个亿。 如果我们淘宝继续对品如进行流量扶持，以上数字都有可能实现。 但我想对大家说的是，我们的目标不是创造一个巨大无比的品如，而是服务万千小商家。 我们能够创造一个品如，就能创造十个，一百个，一万个品如。 今年双十一品如仍然是我们的标杆商家，但我们也一定能够看到更多的品如正快速崛起。 …… 这些话在电商界掀起轩然大波。 “这是不是意味着品如失宠了” “至少他们的日子没有以前过得那么舒服了。” “品如今年估计连去年2.5亿都实现不了。” “用脚趾都能想到，淘宝是不可能让他们一家独大的，肯定会想办法培养更多有实力的商家，我们的好日子来了。” 不仅外界一致不看好品如，就连品如电商内部，也很多人在担忧今年的销售。 部分乐观者认为，品如能够有今天的成绩，是我们自己努力的结果，平台如果不扶持我们，也找不到其他人可以扶持。 也有部分悲观者认为，我们再怎么厉害，也只是依附平台生存，失去平台的支持，就好像离水的鱼，要么干渴而死，要么跳进另外一块池塘。 双方的观点各有各的道理，争执不下，最后只好一肚子委屈地向洛修倾吐。 “老板，淘宝利用我们帮他打响双十一的招牌，现在又这么对我们，他们简直是在卸磨杀驴啊！” “没错，没有我们，双十一也没有现在的知名度。” “我们现在应该怎么办呢” 面对这些问题，洛修微微一笑说：“大家都是做生意的，别说什么卸磨杀驴，这太矫情了。” “可是……” “我们站在自己的立场，当然希望平台永远扶持我们，永远把最大的流量给我们，但我跟大家说过很多次了，我们不能只站在自己的立场想问题，要更多地换位思考。” 洛修看了大家一眼，继续说：“一枝独秀不是春，百花齐放春满园，如果淘宝由我来经营，到了这个阶段，我恐怕也会采用同样的策略，扶持更多商家，让更多品牌成长起来。” “那淘宝都去扶持别的品牌，我们自己怎么办呢” “保持空灵之心，无形，无法，就像水一样。水倒入杯中就成了杯子的形状，倒入瓶中就成为瓶子的形状，倒入茶壶中就成为茶壶的形状。而水能载舟亦能覆舟。像水一样吧，我的朋友。” “老板你在说啥” “刚才那段话是李小龙说的，在道德经里面也有类似的话。目前淘宝是一块坚不可摧的巨石，我们不可能和他硬碰硬，我们只能像水一样，去适应他，变成他的形状。 他们既然出了新的规则，那么我们不要和这个规则对抗，而是就成为他们新规则的第一个拥护者，然后在新规则中获利。” 325、岭南派系 一个新事物的崛起，总需要不停探索。 “朝令夕改”也是常有的事。 洛修知道淘宝这次改革并非针对品如，而是他们最大敌人——京东。 这段时间淘宝卖假货的言论越来越多，与之相对的是，京东一直声称正品好货。 因此淘宝放出口号，要大力发展商城店，创造一万家品如，借此对抗京东。 然而品如不是凭空出现的。 也不是短时间可以造出来的。 淘宝有一个既是他的优点，也是他们的缺点的做事方式，那就是为达目的，不择手段。 既然目标已经制定，就必须立刻马上达成。 淘宝的用户不可能短时间迅速增加，想要短时间创造出一大批的品如，只能进行流量再分配。 只能牺牲一部分商家的利益，让另外一部分商家获利。 第一种途径是宰肥羊。 把品如的流量瓜分掉，分给其他的商城店。 然而品如的流量合起来很大，但如果分成了十份，每一份就变得很小，不可能化为十个品如，反而把现在唯一的品如给搞没了。 第二种途径是拿千千万万的淘宝店流量，去喂养那些大的品牌商城店。 牺牲普通淘宝c店的利益，让更多品牌商城店变成品如这样的巨头。 让一部分大店先富起来。 …… …… 岭南国际电商产业园。 这里有上百家大大小小的电商代运营公司，其中大部分都是洛修的老熟人。 有些人听过洛修的讲课，有些是从品如出来自己单干，有些是因为洛修而做起了电商。 他们几乎都是洛修的追随者，岭南电商协会的会员。 更重要的是，他们手中运营的品牌，都是通过品如与品牌方的谈判得来。 由品如出资向品牌方拿货，把货放在品如的仓库，由品如代为发货…… 品如为他们提供了资金、场地及大量的服务，同时他们也为品如带来可观的利润。 双方的利益捆绑非常深。 产业园中间有个咖啡馆。 这些做电商的年轻人没事的时候喜欢坐在这里，跟认识的或不认识的同行们闲聊，探讨电商新规则，分享、学习运营知识。 今天这里座无虚席。 因为他们提前知道洛修要过来讲课。 下午三点钟，不知道谁喊了一声：“来了！” 大家一起站起来引颈仰望，却没有看到人影。 “真的来了吗在哪里” “怎么没看到人啊” “别挤，别挤。” “被骗了，还没来呢” …… 大家发现被骗了，骂骂咧咧地坐了下来。 过了几分钟，又有人喊：“真的来了！” 大伙又一次站了起来，重复刚才的情景。 结果又被骗了。 到了第三次，洛修真的来了，以为又是假的，没有几个人站起来。 还有人大声说：“喊什么喊，等人进来了再喊不迟。” 洛修刚好从门口迈步进入，笑着说：“好像你们不怎么欢迎我过来啊，是不是听到淘宝要对付我的传闻，现在要急于跟我撇清关系了” 听到这熟悉的声音，大家再无怀疑，纷纷站起来大声欢呼。 “洛总您说得什么话我们岭南电商永远跟洛总您共进退。” “没错，淘宝如果真的要拿品如开刀，我们绝不答应。” “如果今天品如倒下了，明天就会轮到我们。” 洛修举起双手，往下压了压，让大家安静下来，“大伙先别急，品如不会有事，我今天过来也不是向你们求救的，而是带来一个天大的好消息。” “什么好消息您快说。” “正如大家所知道的，淘宝要创造一批品如店，这就是大家最好的消息，我们岭南派系要抓住这次机会，抓住这次规则的改革，快速成长起来。” “听洛总这么说，这反而是我们的一个机会” “没错，我今天过来就是教大家尽早适应新的规则，让我们岭南派系在淘宝大商家里面，占据更多的席位，成为那批先富起来的店铺。” “那真的是太好了，您快说！” 很多人都离开了自己的座位，想办法挤到前面，怕听漏了什么。 当初从品如离开的萧竹莹，现在也跟品如签了合同，从品如手中拿到一个代运营的品牌，以及起始运作资金。 她在电商产业园有了自己的办公室，招聘了自己的团队。 只不过店铺月销售过了50万后，增长速度便越来越慢，一直无法突破百万，急需要寻求破局。 现在得知洛修过来讲课，也顾不得那么多了，拼命挤到了最前方。 其他人也和她想法差不多，都不想错过这么好的机会。 这个小小的咖啡馆，已经成为了岭南电商的圣地。 讲课的时长只有不到两个小时。 结束之后，洛修再一次郑重地说：“电商是一个新事物，它的规则和玩法日新月异，我今天教你们的知识，到了明年就会被全部推翻，不再适用。 因此，你们千万不能把我的话当真理，无脑地一直执行下去。 你们要有自己的判断力，要有独立思考的能力，要根据你们自己店铺的实际情况，有所选择地应用。 最后，你们自己相互交流，自我学习专研，比任何导师都来得重要，这也是羊城政府为什么要成立这样一个产业园，要把大家聚集在这个地方的主要原因。 我要说得就这么多，不知道说清楚了没有” “清楚了，感谢洛总的分享！” “谢谢洛总！” “谢谢洛总！” 直到洛修离开，大家仍然没有散场，而是留在咖啡馆，交流刚才听到的那些观点。 这是一次难得的机会，每个人都非常热情。 …… 洛修除了自己品如系列覆盖各个类目的店铺外，手中还握着多家国际和国内一线的品牌运营。 这些都是大店铺，注定是要趁这次规则的改革，让销售更上一层楼。 自己吃肉的同时，他也没忘记产业园里面的这些弟兄们。 让他们也趁此机会发展壮大，巩固岭南派系在电商界的地位。 未来真的到了要站队的那一刻，自己手中也握有更多资本。 更何况他们赚钱，自己也能跟着分成，何乐而不为呢 326、围攻大卖家 淘宝新规有很多，例如大幅提升商城店家成本，由原来每年6000元技术服务费，提高到3万到6万两档。 建立商家违约责任保证金制度，按不同类目，收取保证金1万至15万元。 新规一出，中小卖家怨声载道，有人表示一年冻结21万在淘宝，再加上拿货的成本，存银行定期都比开店赚得多。 以此同时，大幅修改搜索规则，让中小卖家流量暴跌。 更让小卖家难以接受的是，淘宝c店评论区可以查看差评，而商城b店无法查看。 这种明显偏向商城店的做法，彻底激怒了那些小卖家。 各大论坛及微博上，小卖家们怨声载道，纷纷表达了对新规的不满： “你以为你是两桶油，想涨价就涨价” “当初宣传免费开店，把ebay赶跑后，就开始变相收费了，当初的承诺呢” “说好的服务万千中小企业，最后还不是偏向于大商家” …… 老马的微博评论之下，全是小卖家们的留言，要求他出来管管。 然而这些声音并没有得到回应，他的微博只谈乡村教育及环保问题。 于是商家们集中于yy聊天群，共同商讨对策。 部分商家直奔淘宝总部，在楼下拉起横幅抗议。 剩余的人矛头对准了那些大商家。 攻击的方式简单且粗暴： 1、狂点直通车广告，消耗大商家的广告费用； 2、拍下大卖家商品，填虚假地址，全部给差评，打03分，然后申请退款。 …… 他们在聚集在群里，统一指挥，逐家击破。 那一个晚上，无论是下班的还是没下班的电商人，都怀着各种心情参与或者围观这一次的运动。 “品如这次要惨了，他们店最大，肯定第一个被攻击。” “他们倒了也是活该，一个女装品牌，现在什么类目都做，什么类目都跟我们抢生意。” “我刚看了一下，他们店铺全部空了，被卖光了吗” “好像是他们提前下架了，现在参与行动的人已经转向攻击韩都衣舍。” “捷报，韩都衣舍已经被攻陷，韩都的老板出来哭诉。” “很好，再报。” “报，欧莎、七格格也陆续被攻陷了。” “太好了，可惜让品如给逃了。” …… 网络上各种消息满天飞舞，真真假假，无从分辨。 但发生这种事情，每个人都很狂热。 小商家以为找到了组织，中层商家盼望着那些大商家被击溃，自己好上位。 大商家则哭诉说：我们也是普通商家，我们何罪之有凭什么把过错怪责在我们身上凭什么砸掉我们1000多口人的饭碗我们也要吃饭，我们也要生存！ 各有各的利益，各有各的立场。 …… 在品如总部。 洛修办公室的灯光一直亮着。 “据统计，从晚上9点左右开始，到23点10分，欧莎30天退款次数达到19402次，韩都衣舍13985次，七格格6769次，百分之一17601次……” 陆天云向洛修汇报他得到的最新情报。 “我们的店呢” “我们按老板您的指示，提前下架了全部商品，躲过了这次攻击。”陆天云兴奋地说，“老板您真的是太神了，派人混进他们作战群里面，让我们能够及时掌握他们的行动。” 洛修笑了笑：“这算什么，我当年在学校论坛，也是拥有十个小号，积累了丰富的卧底经验。” “可是，我们一直下架不卖货也不是办法呀，现在事件越演越烈，很多小商家都知道了这次的行动，各大行动群的商家已经从3000人增长到10000多，攻击的范围越来越大，很多大商家老板都发声抨击这种网络暴力行为，我们也要发声吗” 洛修摆了摆手：“这是淘宝惹出来的事，他们自然会想办法平息，我们用不着替他们操心，保护好自己就行了。” “我知道了，我继续让人守着那些群，及时掌握他们的动向。” 洛修点了点头，“辛苦了，出去工作吧！” “好的，老板！” 洛修接着把伊青飞叫过来，让他组织水军，带一下网络上的言论，避免把战火烧到品如身上。 别的几个大品牌都倒了霉，品如不能过得太舒服，容易招人忌妒。 这个时候需要水军出来带一下节奏，宣传品如在这个事件中造成了多大的损失。 对于那些有损品如声誉的评论，及时在下面回复说：品如也是挺无辜的，他们刚刚建了十所希望小学，是个良心的企业，大家别太过于针对他们。 最后品如非但没有在这个事件中受损，反倒赢得了不少路人缘。 …… …… 这个事件出现得很突然，消失得也很快。 淘宝商城向警方报案，随后在公告中称：有证据表明，这场攻击是一群号称“淘宝小店家”的人士在刻意操纵，企图逼迫淘宝商城改变刚公布的2012年度商家招商续签及规则调整。 另有迹象显示，淘宝曾严厉打击过的“刷钻”和“恶意差评”机构在其中也有参与。 后续的情况如何，洛修便不得而知了。 如果未来会有一本电商简史，那么史上对于这件事的着墨，可能只有短短的一句话。 洛修也无意对此作过多评价，因为他自身有着“大店”的立场，注定不可能客观。 可以预见的是，从2012年的新规开始，电商迎来了快速发展。 原本很多大品牌老板看不起网络渠道，认为那是一个价格混乱，缺乏监管，充斥着山寨、劣质、假货的平台。 经过了那一次的整顿，他们开始理解和接受电商渠道。 大品牌纷纷入驻，大商家越来越多。 对于消费者来说，他们购买产品也得到了更好的保证。 大环境往更好的方向发展。 品如系列旗舰店，品如电商代运营的众多品牌，乃至岭南电商派系的商家们都抢先利用规则，让自己的生意做得更大。 风波停息。 2011年11月11日，这个特殊的双十一也终于到来。 …… …… （声明：本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！） 327、贴身秘书 双十一开始之前，公司已经集体搬到了隔壁的生物岛。 这群年轻的员工第一次进入现代化的办公楼，第一次感觉自己真的在一家大公司上班了。 洛修也入住了他的豪华办公室，同样让他感觉有点不真实。 最大的感受是离员工越来越远了。 11日零点到12日零点。 尘埃落定！ 淘宝双十一总成交金额60多亿，与去年20亿相比，上涨了三倍。 品如今年参与双十一的店铺更多，也仅仅从去年的2.5亿，上涨到4.5亿。 上涨幅度不到两倍，远低于行业三倍的大盘增长速度，也与事前制定的5个亿目标相差不少。 洛修把大家召集过来，面无表情地说：“今年双十一的成绩已经出来，首先我要自我检讨，今年我把更多的精力放在了饭团、线下实体店以及头条，给你们的帮助比较少。” 他看了大家一眼，语气逐渐严肃起来，“同时也说明你们思想开始放松，以为自己无敌了，开始看不起同行了。” 说到这里，语气又一次加重，“有没有想过品如有现在的成绩并不是因为你们自己做得多好，而是因为有我，我怀疑换一群猪坐在你们现在的位置上，或许还能卖得多一点。” 品如这些员工极少受到老板的责骂，现在第一次看到老板那么生气，一个个吓得大气都不敢多出一口。 “是我们没有做好，明年我们一定会更努力。”陆天云第一个出来担责。 “老板您放心，我们会把差距重新拉开的。” “明年我们一定不会让老板失望。” 大家一个个轮流表决心。 “你们能够把责任揽在自己身上，而不是推给别人，这一点还是让我挺满意的。”洛修的脸色缓和下来，“希望你们说到做到！” “老板放心，我们一定能做到。” “已经很晚了，你们早点回去休息吧！” 洛修挥了挥手，让他们离开。 其实出现这样的结果，他一点都不感到意外。 品如刚开始的时候之所以能够大幅领先于同行，依靠的是洛修远超行业的知识。 可别人也不是傻子，看到有模范店铺，肯定会模仿学习。 如果现在有个外星人光临地球，在地球成立一家先进的科技公司，用不了多久，整个地球的科技必定会跟着有很大的提升。 不得不说，品如这三年多的时间，对电商的影响非常大。 把电商整体的水准往前推动了一大步，也让品如与其他商家的差距缩小了很多。 不过差距仍然在，因为洛修也不会蠢到一下子把压箱底的东西全部掏出来，而是每隔一段时间提升一点技术。 让自己永远比同行领先两三年。 刚才洛修之所以骂他们，倒不是因为他们做得不够好，而是以前大家一直超额完成目标，比同行领先好几个身位，实在找不出理由骂人。 现在总算有机会体验一下骂人，别人还不敢回骂的感觉。 而且电商部主要是一群年轻人，虽然都很努力勤奋，但取得成绩后也确实容易飘，得偶尔找个理由骂一顿。 等再过几年，成为老油条之后，骂他们未必管用。 这时关诗雨推门而入，微笑着问：“我们这次卖得不好吗” “挺好的，虽然离目标差了点，但这次的价格没有以往降得那么狠，估计有接近一个亿的利润。” “卖得好还骂人，真是个坏老板！” “那我就让你看看，我坏起来是什么样子。” 洛修说完，一脸坏笑地向关诗雨走去。 自从搬到新办公楼后，她上班的衣着都比较正式。 其他同事也一样，原来很多穿着大裤衩上班的男生，竟然也不由自主地西裤白衬衫。 女同事也开始穿起了高跟鞋，化着精致的妆容出现在办公室。 唯一没有太多变化的是杨天奇带领的那群it男。 关诗雨今天上身穿着黑色小西装外套，里面搭配白色衬衫。衬衫的剪裁刚刚好，完美勾勒出身体诱人的曲线。 下身穿着一条包臀短裙，就是那种东西掉地上，得让旁边的人帮忙捡起来的裙子。 能够搭配这种裙子的，当然只有黑丝袜和高跟鞋，让她原本就很长的腿，显得更加修长纤细。 洛修来到她身后，一手揽着她的小腰，把下巴垫在她肩膀上，闻着她身上散发的阵阵幽香，在耳边低声说：“你知道贴身女秘书的工作职责是什么吗” “不知道，我又不是你的贴身女秘书。” 关诗雨边说，边掰他那不老实的手。 “我现在正式通知你，你被调岗了，今天晚上你就是我的贴身女秘书，字面意思的贴身。” “字面意思是什么意思呢” 关诗雨感觉他的气息喷在自己耳朵上，痒痒的，想要躲开。 “就是有事秘书干，没事干秘书的意思，现在双十一已经结束，正好没事。” 洛修说到这里，放在她腰间的手忍不住下滑，落在那修长的腿上。 丝袜的手感很滑，就不知道经不经撕。 “在公司里面呢，别那么不正经。” 关诗雨红着脸想要躲开。 “在公司确实影响不太好，万一有人过来敲门，多扫庆。” 洛修松开手，紧接着又拉着她进入休息室，“今晚我们就在休息室睡吧！” 他办公室里面有个休息室，里面不仅有一张大床，还有浴室，沐浴用品，衣服……方便他晚上加班的时候在公司过夜。 就比如今晚，他就得跟自己的贴身女秘书好好探讨公司未来发展计划。 洛修把关诗雨抱起来，扔到床上，扯开自己领口的钮扣，一脸坏笑地说：“关秘书，你最近工作不太认真啊，让我好好惩罚你。” 说完便要扑上去。 “那么大一个老板，能不能正经一点” 关诗雨可没打算配合他演戏，抬起脚顶着他胸膛，不让他压上来。 丝袜包裹着的玉足踩在洛修胸膛上，别说阻止他了，反而激起了他的兽性。 一场大战不可避免地发生。 这不比什么双十一商战更燃 328、世界末日 第二天，林宝儿一早来到公司，看到老板从办公室里出来，赶紧问候：“老板早上好！” “早上好！”洛修点了点头。 “老板今天那么早就到办公室，是有什么重要的事要处理吗” 洛修平常都是十点过后才到公司，今天这么早到，可以说是少见。 很多老板都是这样，要求员工陪他一起加班到深夜，不同的是老板第二天可以睡到很晚，而员工第二天要准时打卡。 洛修笑了笑说：“不是我今天早到，是我昨天到现在，就一直没有离开过公司。” “老板你也太拼了吧！”林宝儿惊叹说。 “我不拼哪有钱给你们发工资” 大家听了洛修的话，都忍不住感慨：难怪他能当老板。 只有关诗雨知道，他昨晚确实很拼，但不是在工作上拼，而是在教育女员工上拼。 …… 过完双十一，这一年也即将结束。 据玛雅历法，2012年是世界末日，这一年地球将发生重大灾难，天空将出现连续三天的黑夜异象，人类文明将会终结，进入下一个轮回。 美国甚至以此拍了一部电影，可惜是一部烂片。 穷人大多数对于世界末日这种说法不太在意，他们更关心明天吃什么。 有些富人害怕自己的财富成为泡影，早早开始兴建了避难所。 甚至还有人以此做起了生意，经熟人推荐，跑过来向洛修推销。 “洛总，我们的避难所位于一个海岛的地下，能够抵抗极端的自然灾难，很受富豪们的欢迎，就算世界末日没来，也可以当成一笔稳赚不赔的投资。” “简直无鸡之谈。” 洛修把那个女销售轰了出去。 世界末日会不会来，他比谁都清楚，用不着别人告诉他。 过了一会儿，关诗雨跑进来问：“亲，我爸问你，今年要不要跟我们一起过年” “我还想着带你回老家见见我爸妈。” 关诗雨听了洛修的话，马上慌张起来，“我……还没准备好呢。” 随后又解释说：“我不是不愿意。” “知道啦。”洛修揉了揉她脑袋，“你爸怎么突然让我去你家过年你们不是每年都出国滑雪吗” “就是想约你一起去滑雪。” “那好呀。” 洛修没有多想便答应下来。 未来岳父这种老狐狸邀请自己去滑雪，肯定不仅仅只是滑雪那么简单，必然还有他的用意。 洛修猜得没错，关文彦之所以在这次家庭出游带上他，一方面是对他的认可，另一方面也是为了教给他一些道理。 想告诉他如何看待财富，如何管理财富，如何追求更高的人生目标…… 洛修的财富增长速度太吓人了，仅仅用了三年半的时间，就济身于国内表面上的一流富豪行列。 在关文彦看来，他的财富观念必定还没有形成，必须有人引导，否则是一件很危险的事情。 而对于年青人来说，单纯的说教往往会适得其反。 所以关文彦才让他一起去滑雪，通过言传身教，让他自己有所领悟。 到了出发那天，洛修才发现，所谓的家庭出游，竟然着那么大一群人。 除了管家、佣人之外，随行的厨师就有两名，此外还有多名的安保，以及一群不知道有什么用的专业人员。 这些只是从国内带过去的，到了那边之后，另外还有一支团队提供服务。 洛修坐在商务车后座，转头问关诗雨：“我们几点的飞机” “不知道，会有人安排好的，我们只管玩就行了。” 关诗雨今天穿得像公主一般，美得让人不敢直视。 “不知道今天飞机会不会延误。” “不会，我们应该是包机过去的。” “好吧！” 洛修瞬间不想说话了。 他本来还想说，那么多人一起出发，机票钱都要花费不少，没想到人家直接包机。 到了机场后，有包机专用的航站楼，登机手续也非常简单，几乎不用等待便上了飞机。 “这架飞机是湾流g550公务机，航程一万多公里，可以直达瑞士，可以说是国内航程最远、性能最优、客舱最宽敞、舒适性最好的豪华公务机。” 随行地管家小声地为洛修介绍。 机舱里面就更不用说了，真皮座椅，红木餐桌都只是最基本的配置。 就连空姐，也比普通客机要漂亮很多。 十几个小时的飞行，让洛修丝毫没有感觉到旅途的疲惫。 飞机落地，此时的瑞士已经是一片银白的世界。 树梢、屋顶、甚至路灯上都挂着厚厚的积雪。 这对于洛修这样的一个很少看到雪的南方人来说，有着说不出的兴奋。 要不是未来岳父岳母都在看着，他都想在雪地里打几个滚。 未来岳父似乎也一下子变得开朗了很多，挽着洛修的手，朗声说：“我没有太多的爱好，唯有滑雪，每年都要来一次。” 洛修没滑过雪，这个时候也只能附和说：“看来滑雪又被称之为白色鸦片，也是有一定道理的。” “你以前滑过吗” “没滑过，等上了雪道，还得请叔叔您教教我。” “好，别看我一年只滑这一次，技术可是一流的。” 鞠婕云一人抱着一件外套走过来，“你们爷俩别聊了，这里天气那么冷，还不快点把衣服穿上。” 看来关诗雨性格挺随她妈，都一样很会关心人。 她姐的性格则比较随爹，一样的偏执。 不过关诗韵现在依然跟家里处于冷战状态，没有跟随过来一同出游。 而且作为已经拥有一定知名度的女艺人，她过年期间还要出席一个地方台的晚会。 第一天下榻的酒店，与其说是酒店，不如说是一个私人的庄园。 庄园位于雪山的半山腰上，从外面看就像童话里面的建筑一样，耸立在风雪当中。 洛修进屋之后，第一感受就是暖和。 壁炉里碳火正旺，看着就觉得很暖洋洋的，让人第一时间把厚重的外套脱下来。 随行的人员则马上开始行动起来，佣人很快端上一杯暖茶。 洛修和关诗雨坐在窗边，看着窗外飘飘而落的雪花，内心满满的幸福感。 329、前浪 第一天并没有出去滑雪，而是留在屋里看雪、喝茶、倒时差。 洛修丝毫没有把自己当外人，一会陪岳母聊家常，一会被岳父拉着谈时事。 从国内带过来的两名厨师不时端出点心和美食，当地的大厨出会做一些地方有名的佳肴，供大家自由选择。 到了傍晚，岳父几位朋友前来拜访。 他们围着壁炉前的桌子坐下，叫厨师上几盘小吃，开了一瓶红酒。 洛修本来想识趣地离开，但被岳父叫了回来，命他一同陪客，他只好恭敬地坐回原位。 “你们几位消息还挺灵通的嘛，我今天刚到达，你们就收到了风声。” 关文彦边说，边示意洛修为大家倒上酒。 “我们几位早就盼着关总您的到来，这大雪场没有关总，那玩得多没意思。” “没错，这雪道没有关总，我跟谁比啊” “陈总你这有点自大了吧，就算关总没来，我们几个也未必输你。” …… 洛修没有滑过雪，无法参与他们的话题，只能在旁边微笑地听他们闲聊。 很快他们的话题从滑雪转移到了其他方面。 过了一会又聊起了娱乐圈的八卦，说某某女星其实是哪位大佬的情人，谁谁又为谁生了孩子，他的原配夫人又是怎么斗小三…… 他们说得头头是道，听起来像真的一样，让洛修内心的八卦之火熊熊燃烧。 但仔细一想，他们聊的内容，似乎跟男生宿舍道听途说的八卦小新闻差不多。 不同的是，他们个个口才了得，都是一方巨贾，从他们口中说出来的话，让人天然觉得可信。 洛修再一想，这些人不都是世界上最会胡说八道的人吗为什么会让人觉得，他们聊的八卦就是可信的呢 这是一个值得思考的问题。 他们聊完八卦，吹完牛皮之后，终于把注意力放到洛修身上。 “关总，您身边这位小兄弟看起来气质不凡呐，是您特意培养的接班人吗” 关文彦笑着摆了摆手：“我这身体还硬朗得很，用不着那么快找接班人，洛修是我小女儿的男朋友，他们自己搞了点小事业，我看他也未必愿意接我的班。” “这名字有点耳熟，不会是品如好物馆那个洛修吧” 洛修赶紧坐直了身子，谦虚地说：“几位叔伯都是做大事业的人，我这点小生意不值一提。” “我就说这品如好物馆怎么扩张速度那么快，原来背后有关总的支持，难怪难怪！” 洛修和关文彦相视一笑，也没解释。 岳父对于品如好物馆有一定支持，但并不是很大，不过现阶段洛修需要借岳父这面大旗为自己撑腰，关文彦也愿意把旗借给这位准女婿。 这时另外一名光头伯伯出声说：“这位小兄弟又何止一个品如好物馆我记得你们的产品是从电商起家，从电商走向线下，我有个做电商的朋友，提起你们可是既恨得牙痒痒的，又不得不竖起大拇指。” “一时运气罢了。” “小兄弟真是太谦虚，来，我光头黄敬你一杯。” 洛修赶紧拿起酒杯，刻意压低杯子，和他碰了一下，然后一口喝干。 “我们这群叔伯年纪都大了，有点跟不上你们年轻人的思想，今天有幸遇到洛修小兄弟，正好向你讨教一下电商是怎么玩的。” “不敢不敢，电商也是一门生意，论做生意应该是我向几位叔伯请教。” 洛修随后应他们要求，简单地聊了一下电商的现状与未来的发展趋势。 可以看得出，虽然这群人年纪都不小了，从事的行业几乎与电商毫不相关，但他们对于电商这种新行业依然抱着极大的热情。 就跟普通人在网络上看明星八卦一样，不想错过一丝的内幕。 他们有时候也聊八卦，但对八卦只是闲聊，而对赚钱的事物是抱着极大的热情，渴求知道得更多。 他们到死也不会停止赚钱。 如果他们的骨灰能够卖钱，洛修毫不怀疑他们临死前也要把这笔生意做了才能瞑目。 “你们好像都忘了，小兄弟那个饭团网才是真正的厉害，而且我听说饭团已经在布置配送网络，这可是大手笔啊！” “关总这个女婿找得好！” 众人一阵称赞，让关文彦乐得合不拢嘴，连连摆手说：“他们年轻人是自由恋爱，我这做家长的向来不干涉他们。” “关总您这话说得气人，找到好的当然就不干涉，如果像我儿子那样成天带些网红模特回家，我看你还干不干涉” “你儿子年纪也不小了，也是时候培养他接班了。” 洛修听到话题不在自己身上，总算是舒了一口气，端起酒杯静静地听他们聊天。 “我也不指望他接什么班，打算买几个银行扔给他。” “这倒是一个好主意，银行的生意好做，也能传家，或许几代之后，资产翻几翻都不一定。” “黄总您怎么看待接班这个问题” “我光头黄就不买什么银行了，还是想办法把这点祖业守住。” “你那三仔也差不多留学回来了吧，能帮上家里忙了。” “可不，前两个都练废了，还好我儿子多，总算有个能成才的，要是他也担不起这盘生意，恐怕我晚上回去还得多努力努力。” “哈哈哈哈哈……黄总你这老腰还行吗” …… 洛修在旁边听着，心里感叹有钱人的儿子想要败家还真的不容易。 买几间银行，说得像去菜市买菜一般简单。 公司还可以交给职业经理人打理，而资产只会越来越多。 即使慢慢走向衰败，中间只要出一个能干的后代，瞬间就能凭借先辈积累的资源再次实现复兴。 而作为穷人的孩子，想要跟他们竞争真的太难太难。 但你又无话可说，毕竟他们的财富也不是从天上掉下来的，这也是他们先辈努力奋斗积累下来的资产。 你可以质疑他们，他们也会反驳说：凭什么我几代人的努力，会输给了你十年的寒窗苦读呢 要怪只能怪自己的父辈不够努力，而你的后代又会怪你不努力。 330、贴心小棉袄 酒至半酣，聊的话题也越来越开放。 当然了，这个开放指的不是搞黄色，而是一些普通人接触不到的话题。 基本都是关于各国的一些形势判断，哪个国家有发大财的机会但风险很高，哪里局势比较稳定但机会少。 这些资料都是普通民众暂时接触不到，需要一段时间才会在新闻或者网络中出现。 作为从后世穿越回来的洛修，能够判断得出他们现在聊的内幕消息，很大一部分都是真的。 记忆跟现在的对照，再加上这些大佬的分析判断，也让他受益良多。 由此可见，他们这么多年的积累，可不仅仅是金钱的积累，还包括人脉、资讯等软资源的积累。 如果不是岳父带着出来见世面，洛修还只能算得上一个爆发户，除了钱和女人，其他的一无所有。 唯一不好的是，作为座位上的晚辈，无论谁敬酒都得一口喝光，且他的酒力本来就不如这群老江湖。 到了后面，洛修思维已经不太能够跟得上他们，对于他们说的话也是左耳进右耳出。 作为小辈，这个时候提出离开也不合适，更不礼貌，只能强行坚持着。 这时关诗雨走过来，乖巧地向各位叔伯问好，然后才对洛修说：“我妈叫你陪她喝茶。” “我现在……”洛修看向未来岳父。 “去吧，去吧，这里不用你陪了。”关文彦挥了挥手。 “那我就失陪了。” 洛修说完，端起身前的酒杯一饮而尽，才起身跟着关诗雨离开。 “关总这个女婿选得好哇！” 当事人走了，大家也就不吝惜赞美之词。 “你是怎么选到这么好的苗子，可得给兄弟们传授一下经验。” “没错，我有个女儿也到了婚嫁的年龄，只是挑来挑去，也没找到个好的，各位有认识好的青年才俊，可得给我介绍介绍。” 关文彦笑呵呵地回应：“刚才不是说了吗，他们是自由恋爱，跟我没多大关系，我还有个大女儿，现在都不知道怎么给她安排呢。” 大家对于他的话自然是不太信的，在他们认为，这样的家庭，即使是自由恋爱，也是有限制的自由恋爱。 关文彦也不多作解释，默认了大家的误解。 今天这位女婿为他在老朋友面前挣足了面子，让他心情非常好。 企业领导人到了一定年龄之后，外界对于企业的打分标准也会改变，其中很重要的一条参照标准是接班人是否足够优秀。 很多优秀的企业，在二代接手后迅速衰落，最后被迫一代重新出山挽回局面。 而这种二次出山的，大多数情况下也只能起到稳住人心的作用。 外界对于接班人的评价，影响着投资人、市场、合作伙伴对于企业的信任。 银行可能减少借款，经销商可能谨慎拿货，供应商可能会要求先款…… 每个企业都有着自身的困难，对于合作都会有风险评估，之前的合作条件是因为信任你老子，现在老子下去了，儿子得重新赢得别人的信任。 牵一发而动全身，即使接班人没做错什么，甚至在某些策略上比一代更好，但因为你不是一代，你还没有证明自己，从而让企业陷入困境。 …… 另一边，关诗雨见洛修走路有点摇晃，赶紧扶着他手臂，“小心点！” “我没事，阿姨这个时间叫我喝茶，是有什么事吗” “我妈早睡了，我只是看到你喝得有点醉了，找个借口把你叫走而已。” “还是你对我好。”洛修刮了刮她的鼻子。 “现在知道我好了” 关诗雨扶着他在窗边的椅子坐下，又让仆人送上一杯蜂蜜水。 两人相对而坐，静静地看着窗外银白的世界。 很快洛修便将注意力由窗外转移到眼前的佳人身上。 关诗雨身上裹着一张不知道什么动物的皮毛，同时有于屋内还挺暖和的，皮毛没有把全身包裹，裸露出雪白的香肩及精致的锁骨，看起来多了几分平常没有的野性诱惑。 “你快看雪呀，我有什么好看的。” “雪哪有你好看。” “那你说说，我哪里好看了” 关诗雨不由摆出一个妩媚的姿势，等待男朋友的夸奖。 洛修托着下巴，端详了一会，“好看就好看在，你有两个鼻子，一只眼睛，还有……” “你才两个鼻子，一只眼睛，你是不是醉了” “我，没醉……”洛修竖起一根手指头，“你看，一只眼睛，不对，现在是两只，也不对，变成四只了。” 红酒的后劲大，刚才还没什么事，现在脑袋已经昏昏沉沉了。 “还说没醉呢，别在这坐着了，我扶你去睡觉吧！” 关诗雨起身走到洛修身旁，挽着他的肩膀想把他扶起来，“好重啊，你什么时候吃得那么胖了” 喝醉的人就跟死人一样，可不是那么容易拖得动。 旁边一位仆人赶紧拉来一辆运送行李的小拖车，把人拉回房间。 关诗雨服侍他躺下，盖上被子。 她怕醉酒的人呕吐，又蹲守在床头好一会儿，确定他真的没事后才离开。 …… 第二天早上，习惯早起的关文彦起床活动身体。 他看到女儿端着一碗小米粥走过来，不由笑逐颜开地说：“不愧是我的好女儿呀，知道爸爸昨晚喝多了酒，肠胃不舒服，喝碗小米粥正好暖暖胃。” “这是我端给洛修喝的，你也要吗”关诗雨满脸疑惑地问。 “谁要了不喝了，不喝了，你端走吧！我啃个干面包就好了。” 关文彦傲娇扭过头，无所谓地挥了挥手。 “哦。” 关诗雨捧着粥继续往洛修的房间走去。 “呼！”关文彦看着女儿离开的身影，重重地吐了一口气，“这女大真的不中留，气死我了！” 大女儿跟家里闹翻，已经让他很受气了。本以为一向很乖很听话的小女儿会是自己的贴心小棉袄，没想到成为了别人的贴心小棉袄。 这个洛修真的让他很喜欢，又让他有点恨。 331、平沙落雁式 第二天，天气很好，万里无云，终于可以出门滑雪。 可惜洛修只是个初学者，没办法和他们一起挑战高难度雪道，只能被关诗雨拉着去了教学场。 “你放心，只要你好好听我的话，很快就可以把你教会。” 关诗雨胸有成竹地说。 “那只能说明我天赋高。” 洛修边说，边在关诗雨的协助下，穿上一整套厚重的护具，踏上雪板。 “弯腰，向前弯腰，屁股翘起来，再翘高一点。” 洛修在女朋友的指导下，摆出羞人的姿势。 “好，准备……”关诗雨站在他身后，一脚踹在他屁股上，同时大声喊，“走你！” 洛修本来就身体向前倾，重心前移，被她踢了这一脚，整个身体不受控制地向前扑倒，使出一招“屁股向后，平沙落雁式”。 “关诗雨，你想谋杀亲夫吗” 洛修老羞成怒地从地上爬起来。 “想要最快学会滑雪，首先要学会摔跤，只有先克服摔跤的恐惧，才能征服这片雪地。” 关诗雨理直气壮地说。 “如果你不是笑得那么开心，我就信了你的鬼话。” “我真的笑得很开心吗” “嘴都裂开了，你说呢” “好吧，我承认你摔倒的姿势有点好笑，但先要学会摔倒是真的，就好像你去学游泳，也先要克服对水的恐惧。” “那行，我自己摔，不用你踢。” 说实在的，这里的雪本身就很松软，再加上身上穿着一整套的护膝、护臀、头盔、护服……像个太空人一样，摔在地上一点感觉都没有。 多摔几次之后，也就不怕了。 接下来关诗雨再教他一些基本的技巧，然后上初级雪道，再上中级雪道。 经过几天的练习，洛修终于能够体会滑雪的乐趣，知道这项运动为什么被称之为白色鸦片。 特别是到了最后，他开始挑战高级赛道，从山顶滑到山脚，垂直落差超过千米，真的有一种在云宵中飞行的感觉。 踏着厚厚的积雪，从山顶俯冲而下，把云层踩在脚底，去追赶冷冽的寒风，享受那种自由的感觉。 仿佛自己如同苍鹰一般冲向蓝天，翱翔于天地。 在这里，每一天都过得很充实，白天去滑雪，而晚上总会有不同的客人登门。 这些人都是不同领域，大名鼎鼎的人物，商人、政客、律师、娱乐体育明星…… 不同领域的人，他们所关心的问题，对事物的看法也都不一样，很多人的的想法甚至背道而驰，走向两个极端。 让洛修第一次认识到，原来他们的世界是这样的，原来他们是这么想事情的，原来他们是从这个角度看世界。 关文彦还时不时地提醒他：“这些人都是各行各业的顶层，他们在主导着这个世界的潮流，我让你接触他们，和他们一起聊天，不是为了让你认同他们的观点，而是让你了解他们。” 洛修点了点头，“我明白您的用意，我不能人云亦云，要有自己的三观，但认识更多人，了解多套的价值观，相互印证，能够让我自己变得更加完善。” “没错，但好处不仅仅这些，这需要你慢慢去领悟，去发现。” 关文彦拍了拍未来女婿的肩膀，满意地转身离开。 洛修心想，可能这才是有钱人与穷人孩子的最大区别。 他们从小在这种环境下长大，家庭中来往的都是各界的名人，谈话的内容不是东家长西家短，而是更深层次的东西。 从小的耳濡目染，让他们待人接物远超同龄的孩子，遇到什么大事都不怂，敢于去干。 这些东西都是学校无法教的，让洛修受益很多。 “我爸又在和你洗脑灌输大道理了”关诗雨笑着走过来，“我姐就是受不了他这种大家长的臭毛病，他说什么，我姐就跟他反着来。” “那你呢”洛修问。 “我比较乖，没有姐姐那么勇敢，只能听他的话。” 洛修听后不禁哑然失笑。 果然不是出身名门，就一定能成才。 同样家庭，同样教育下的两个女儿，结果就完全不一样。 只能说这种家庭是个放大器，品性好的，可能会变得更好，坏得可能会变得更坏。 穷人家的孩子虽然很难接触到富人阶层，但他们对广大的人民群众更加了解，这些同样是富家子弟平常接触不到的。 富人阶层只是那百分之一而已，大部分的商品都是由普通人生产，然后卖给普通人，了解和共情普通人，比了解富人阶层更加重要。 这些富一代同样有很多是从农民家庭中走出来。 寒门同样也能出贵子。 如果自己拼命地向他们靠拢，全盘学习他们的生活方式，那只是邯郸学步。 我们需要了解富人阶层是怎么想的，学习他们好的一面，同时也不能忘本，这才是最好的学习态度。 有了这一层认识，洛修内心豁然开朗。 这时窗外传来一声炸响，有人燃起烟花炮竹，庆祝华夏新年。 在这异国他乡，也有了一丝年味。 洛修突然想起，今年似乎是自己两世为人，第一次没有在家里过新年。 前一世，即使工作多忙，即使年味越来越淡，过年总是要回家的。 这是一种刻在骨子里的本能，就像春天花会开，夏天知了会叫，秋天大雁要南飞，冬天灰熊要冬眠。 爸妈此刻在家里做什么呢 一定在想着自己这个唯一的儿子吧！ 洛修打个长途电话回家。 电话刚接通，耳边传来一阵麻将的声音：“等等，8万，碰……儿子，打电话回来有什么事” “妈，新年好，想问问你过年在干什么，不用回答，我已知道了。” “打麻将，忙着呢，没什么重要的事，你晚一点再打回来。” “等等，我爸呢” “你爸也在打麻将，刚刚输了两百，要不是大过年的，我非得骂他……等等，自摸……儿子，你真是妈的福星，刚打电话过来就自摸。” “那你继续打吧，不打扰了。” 洛修郁闷地挂掉电话，果然家里不是没了他就不行，是自己自作多情了。 332、万里挑一 瑞士之旅，洛修收获很大。 学会了一项新的运动，开阔了眼界，认识了一些人，融入了新的圈子。 这些东西如果凭他自己，没几年时间积累不下来。 现在借助未来岳父的帮助，真的省下了不少的功夫。 返回国内后，洛修还是抽空回了一趟老家。 “爸、妈，我回来了！” 俞静女士看到儿子，脸上先是露出笑容，随后马上沉下脸，不悦地问：“怎么只有你一个人回来” 洛修不满地说：“一个人回来就怎么啦我以前不也是一个人回来” “以前是以前，今年你不带着媳妇，一个人好意思回来” 洛为民同志打圆场说：“好啦好啦，大过年的，快进屋吧！” “等等，还有一位呢。”洛修伸手把门外的关诗雨扯进来，“害羞什么，丑媳妇终究是要见公婆的。” “叔叔、阿姨新年好！” 关诗雨落落大方地问好，然后从行李箱里拿出两个包装精美的礼盒递过去，“这是我妈妈精心挑选的礼物，托我带过来送给叔叔阿姨。” “你能来我们家，我就很高兴了，还带什么礼物”俞静女士看到天仙般的儿媳妇，脸上都笑开了花，一边请她进屋，一边责怪儿子，“这多漂亮的姑娘，说什么丑媳妇，讨打是不是” 洛修很不满地说：“妈，我才是你亲儿子，可不能胳膊肘往外拐。” 俞静女士没理他，拉着儿媳妇嘘寒问暖。 今年几岁了 有几个兄弟姐妹 爸妈做什么工作的 爷爷奶奶身体还好吗 …… 她以前打电话给儿子，也总是打听这些问题。 只不过洛修每次都很敷衍地回答，或者干脆不说。 现在见到正主，当然少不了一番盘问。 这些问题对于父母一辈来说很正常，农村到了谈婚论嫁阶段，都要了解一下对方的家庭情况。 但对于年轻人来说，可能会有点接受不了。 洛修怕女朋友难堪，忙出声阻止：“妈，我们刚回来，饿了，什么时候能吃饭啊” “很快，妈这就给你们做饭去。”俞静女士瞪了一眼丈夫，“还愣着干嘛，去捉个鸡回来杀了。” 洛修朝老妈离去的背影喊一声：“菜别放那么多盐，小雨喜欢吃清淡一点。” 他对父母的厨艺是绝对放心的，美中不足的地方在于吃得比较咸。 年轻的时候要干农活，盐份流失比较快，咸一点倒也没什么。现在早就已经不需要干农活，习惯的口味却改不回来。 洛修以前经常劝父母做菜少放一点盐，对身体不好，他们总不当一回事。 现在借着女朋友喜欢吃淡一点，叫他们少放点盐，果然马上就听进去了，晚上的菜清淡了很多。 “小雨，这菜的口味怎么样还吃得惯吗”俞静女士柔声问。 “太好吃了，我要多吃一碗饭。”关诗雨忙不迭地点头。 “我们没什么手艺，但这鸡是自家养的，这菜也是自家种的，你们在城市吃不到。” “难怪这么好吃呢，我筷子都停不下来了。” “好吃就多吃点。” 洛修在旁边看不下去了，出声问：“妈，鸡腿没有给我留吗以前你都会留的。” “那么大的人了，还吃什么鸡腿”俞静女士从底下扒出一只鸡腿，夹到关诗雨碗里，“给小雨吃，这孩子太瘦了，多吃点。” …… 洛修和女朋友在家待了三天，过了三天衣来伸手，饭来张口的日子。 期间关诗雨为了给未来婆婆留个好印象，还想抢着做一些家务，没想到根本抢不赢。 吃完饭想洗个碗，却总被赶离厨房。 想拖个地，却发现刚起床，地已经被拖得干干净净。 就连想倒个垃圾，也因为不知道把垃圾倒哪去，只能被迫放弃。 洛修则每天翘着二朗腿躺在沙发上，毫不在乎地说：“你这十指不沾阳春水的千金小姐，就别想着去做家务了，我怕你把我家的碗都打碎。” 关诗雨反驳说：“不会做就不能学吗我又不是个废人。” “我怀疑你在内涵我，已经掌握了充分的证据。”洛修像个废人般懒洋洋地躺在沙发上。 …… 三天时间很快过去，终于要回公司了。 临走前俞静女士拿出一个厚厚的红包塞关诗雨手里。 “阿姨，我怎么能收你的红包呢” “怎么就不能收了你第一次来我们家，又是新年，按规矩是要的。” “这也太厚了，我不能拿。” “让你拿你就拿着，别客气。” 两人一番你推我让，僵持不下。 洛修把车开过来，看到这个场景，降下半边车窗，笑着说：“快收下吧，咱们回头再分赃，一人一半。” “新年大头，分不什么赃给我好好说话！”俞静女士又拿出一个红包塞进车里，“也给你一个红包，一路顺风。” 洛修看了看红包的厚度，很不满地说：“妈，为什么我的红包那么薄” “给你的是168，一路发，这是好意头。” “给小雨的呢” “小雨的是一万零一，万里挑一的意思。” “真是万恶的封建习俗！” 洛修愤愤不平地发动车离开了家。 路上，捧着一个大红包，还没有回过神的关诗雨转头问：“阿姨为什么给我那么大的红包呀” “不是说了吗万里挑一。” “噢！” 关诗雨摸了摸红包，脸上也跟红包一样红扑扑的。 来之前她还担心万未来婆婆不喜欢自己，担心未来婆婆不好相处，现在终于放下心来。 她心里默默地想，可能这就是天底下最好相处的婆婆了。 “小雨。” “嗯” “你这红包……” “是给我的。”关诗雨警惕地把红包藏好，生怕怕洛修抢了。 虽然这点钱对于她来说不值一提，但意义不一样。 洛修可怜巴巴地说：“今年我都没有领什么红包，回到公司还要给那么多员工发红包，真老板真惨！” “对哦，公司开门红包准备了吗” “别担心，我让财务去准备了。” “我们公司第一个新年，还是我们两个亲自一个一个地把钱装进红包的呢。” 关诗雨想起以前的日子，没想到一转眼，公司就已经那么庞大。 “那时候还是大一，现在已经大四了，马上就要毕业。” 洛修转头看了一眼坐在身旁的佳人，感叹说：“毕业以后我们就可以……” “可……可以什么我还没说过要嫁给你呢”关诗雨低着头，内心有点慌乱。 “我想说的是，毕业以后就可以不用上课，不用做作业，不用考试了呀，彻底解放。” “说得好像你现在有去上课似的。” …… （ps：写了一点日常，下章回到商战。） 333、版权大战 2012年品如集团动员大会。 洛修在台上发表讲话，确定了新一年集团五大目标。 第一：电商部力争12年销售目标在11年的基础上再翻一翻，销售额达到80亿。其中品如系列产品目标30亿，总部代运营品牌目标30亿，分发给第三方代运营的品牌20亿。 第二：饭团保持生活团购市场份额第一，外卖市场份额第一，商品团购市场份额第三，总销售额突破100亿，力争超越唯品会、苏宁易购成为仅次于京东的第三大电商平台。 第三：全国一、二、三线城市同城配送网络全面布局完成，力争在主要城市实现隔日达。 第四：品如好物馆全年完成新开店300家，商品sku数翻倍，力争全年营业额超10亿。 第五：品如科技除了头条新闻外，新增音乐、视频、直播三大平台，力争用户注册量突破5000万。 这五大目标写进了公司行为手册里，每位员工都必须熟读。 且把每项任务做成进度表，挂在公司醒目位置，时刻对于进度落后的部门施加压力。 过去几年，洛修很少对内提出战略性目标。 因为想要做的事情几乎都在他的掌控之内，安排员工去执行就可以了。 现在就不一样，无论是公司员工数量，还是业务的体量，都远远超出了洛修的掌控，必须要通过严格的章程制度去管理公司。 对于这么庞大的组织，必须制定明确的目标，才能旗帜鲜明地指引大家的前进方向。 这五大目标没有一项是容易的，一经公布，马上引起员工们遍地哀嚎。 首先是电商部，各大负责人聚在一起，开会探讨对策。 “去年的40亿已经是极限，今年要搞80亿，除了大盘正常增长外，我真的不知道从哪里获得增量。” “自有品牌及总部代运营品牌还相对好控制一点，分发给第三方代运营的20亿变数最大，很难预测电商产业园那群人会不会出什么幺蛾子。” “我们得给他们制定一个更严格的考核制度，第一个月没完成目标警告，第二个月没完成则收回店铺。” …… 饭团的会议室里，李山拍着桌子大吼：“我已经听人说了，京东今年的目标要做一千亿，淘宝更是要做一万亿，我们外卖+生活团购+商品团购做一百亿并不多，如果今年完不成这个任务，明年我们跟他们的差距将会更大，我们面临的处境将会更加艰难。” “李总，我们的流量和他们不是一个级别的啊！” “你不要跟我说借口，我只想听到完成目标的方式方法。” …… 头条新闻会议室： “现在做音乐和视频的平台都不怎么赚钱。” “音乐全是盗版，就连酷狗那么大规模的平台都在亏本，视频又被优酷土豆两家平分，第三方很难插入，我们这个时间入场真的不好做。” “音乐和视频还能理解，洛总说的那个直播平台是什么有人可以解释一下吗” 洛修推开门，大步走进会议室，“你们有什么不明白的” “洛总好！” “洛总好！” “洛总好！” 大家看到老板进来，纷纷站起来问好。 洛修挥了挥手，客气地说：“各位请坐，我过来参加你们的会议，就是想了解一下你们目前有什么困难，有哪些地方需要我的帮助” “洛总，现在酷狗等音乐软件已经占领了市场，且很多音乐人都说华语音乐已死，我们为什么还要做音乐呢” “这是两个问题，我来一一回答你吧！” 洛修找个位置坐下来，“第一，虽然酷狗等音乐软件已经占领了市场，但他们占领的是pc市场，现在小米已经出了1999的手机，未来必然是掌上电脑的天下，我们现在开始主攻以手机为主的移动音乐app，是大有可为的。” “第二，我们做生意的都知道，如果权威人士跳出来说未来楼价会降，那我们要赶紧买房。既然音乐人说华语音乐已死，那我们还愣着干嘛赶紧把版权买起来啊 现在是盗版的天下，大家都不注重版权，认真搞音乐的人都过得不好，但我们国家在发展，未来国家一定会注重版权，如果我们能够趁现在版权价格便宜，抢先拿下大量的音乐版权，一定能够帮助我们把音乐平台做起来。” 版权大战这个事情，洛修上辈子记得清清楚楚。 2012年音乐人宋某声称音乐做不下去了，要改行卖烤鸭。 这件事情在网络上闹得沸沸扬扬，后来媒体爆出这是宋某和高某联手做局，唱衰我国音乐行业，以便他们低价搜刮音乐版权。 虽然当事人对此否认，但他们确实一边唱衰，一边大批购买版权，并且带着这些版权进入一家新的音乐公司。 到了2013年，大家都知道正版时代即将到来，版权已经抢疯了。这时以企鹅为首的巨头们终于加入了战斗。 2014年，阿里入局，收购天天动听和虾米，加速了战争的进程。 有着网抑云之称的网易云音乐直到2016年才加入战团。虽然网易云在用户体验等方面吸引了很多文青，但最终因为大量的歌曲没有版权而下架，让很多忠实用户只能无奈抛弃。 未来企鹅虽然占据了市场最大份额，但他们也是花了巨资收购版权，且存在垄断风险。 而在企鹅入局之前低价收购版权的那些人，才是真正以小博大，赚得盆满钵满。 洛修现在搞版权正是时候，正好处于最低价抄底。 以后即使没有做起来，转手这批版权也能大赚一笔。 未来洛修还要做短视频平台，也同样需要用到大量的音乐版权。 抖音如果拥有大量的音乐版权，也不用来来回回播放那几首神曲了。 “洛总，我们听您的，现在就成立一个版权小组，专门用于版权的收购。” 大家听了洛修一番话，都纷纷点头，没有人提出异议。 他们知道自己老板对于未来形势的判断，从来没有出过差错。 “其他的可以慢慢谈，你们先帮我拿下周董的歌。”洛修作出指示。 334、网抑云 周董的版权谈判并不顺利。 对方很清楚现在市场的版权价格是偏低的，并不愿意签下一个多年的买断合同，要签也只能签一、两年。 其次他们也考虑到再好的音乐也需要一个大平台传播，他们的团队直接回了一句：品如云音乐是什么东西没听说过。 谈判团队一开始就注定失败，只能灰溜溜地回到公司，向老板汇报。 洛修敲了敲桌面，“所以理由在钱面前都是浮云，1个亿不行就2个亿，2个亿不行就5个亿……” “5个亿应该没问题，我们再去谈” 谈判团队一下子又有了希望。早知道老板那么财大气粗，他们就留不用灰溜溜地回来了。 “5个亿可以，那就当我没说吧！” “老板，这个时候你就别开玩笑了。” 洛修想了想，无奈地说：“周董的版权就先放一放吧，你们先去收购其他人的版权。” 如果周董的版权那么容易拿下，当初就被宋、高两人拿下了。 自己现在app都还没上线，人家不可能放心把版权交到你手中。 洛修继续让手下去商谈价格便宜的歌手及拥有大量版权的音乐公司合作。 而他自己则跟技术部门一起，投入品如云音乐app的研究开发当中。 洛修在这款app的风格定位上更倾向于参考未来的网抑云，毕竟网抑云在那么晚入场的情况下，仍然占有一席之地，必有可取之处。 同时也要发挥公司本身的大数据研究优势，写一套成熟的智能推荐算法，可以智能识别用户的喜好，为用户推荐他所喜欢的歌曲。 有些用户喜欢经典老歌，但并不是所有经典老歌都喜欢，可能只喜欢邓丽君等少数几个歌手的老歌。 有些用户喜欢一部分老歌，但同时也喜欢一部分新歌，系统必须从中找到内部规律。 “我们必须要做到的一件事是，用户使用我们的产品时间越长，我们系统越了解用户，用户也越离开不了我们。” “千金易得，知音难求，我们要做用户的知音，他们中途换其他的音乐软件，会感觉很不适应，仿佛失去了一位知音。” 洛修说到这里，突然想起一个典故。 “相传先秦的琴师伯牙有一天在荒山野地里弹琴，路过的樵夫钟子期竟然能够领会琴声所描绘的意境，随着琴声吟诵‘峨峨兮若泰山’和‘洋洋兮若江河’。伯牙惊讶地对他说，真好，你我二人心意相通啊！” “老板，这个故事我也听说过，后来钟子期去世，伯牙痛失知音，把自己的琴摔了，终身不弹，于是有了高山流水这个成语。” 洛修点了点头，“既然我们要做用户的知音，不如我们别叫什么品如云音乐了，直接改名叫知音。” “洛总起的这个名字意思简单明了，便于传播，唯一不好的是有本杂志叫知音，我们起这个名字会不会有点土” “土不土无所谓，最重要的是要有战斗力，要我说，起个洋名才是最土的行为。” “洛总您说得对，土与不土，就看我们能不能做出成绩，做出了成绩自然没人会说我们土，我这就让人去注册商标。” 大家听到老板这么说，也不敢提反对意见。 一个个交口称赞，说老板起的名字有深意，有内涵，有文化…… …… 程序员在编写软件的同时，洛修也另外组织了一批写手编写歌曲的评论。 企鹅刚刚上线的时候，小马还亲自上阵，用女号和用户聊天。 知音app刚开始上架的时候，肯定也是没有什么用户，更不用说歌曲的评论了。 如果任其自由发展，下面的评论内容可能会成为饭圈的撕逼阵地。 一首新歌出来，要么全是粉丝控评，要么全是恶毒谩骂。 无论哪一边占据上风，都意味着大家慢慢不想点开评论区。 洛修必须在app上线之前，把产品的调性给固定下来，把评论区的风格固定下来。 未来用户看到这些好玩的评论，就会跟风创作，慢慢形成自己独特的风格。 而这些由千万用户共同创作的评论，也将会成为我们的财富。 当初“网抑云”这个梗在网上流行的时候，洛修也记住了不少经典的句式，写下来让这群写手参考： 1、今天的云很好看，想拍给你看， 却想到我们很久没联系了， 再看看云，突然觉得，云也没有那么好看了。 ——《再见》热评。 2、我去收拾旧物， 一堆玩具士兵在排兵列阵。 我问：“你们在干什么啊” 士兵回答：“我们在等司令回来。” 我一愣，犹豫了一下：“你们的司令不会再回来了。” “司令死了吗”士兵问。 “不，他只是长大了。” ——《魂斗罗》热评。 3、“世界上有没有什么糖是苦的” “有啊，他的喜糖。” ——《红玫瑰》热评。 4、我上了那么多年学，熬了那么多夜， 做那么多习题，顶着各种各样的压力， 参加各种残酷的考试，谈恋爱，分手，工作，加班。 我这么辛苦，竟然是为了成为一个普通人...... 5、我有一次车祸昏迷，三个月都没醒。 连医生都宣布放弃的时候，隔壁病床的收音机播放了杨幂的新歌。 我实在是听不下去了，从床上蹦了起来，关掉收音机。 感谢杨幂的救命之恩！ ——《爱的供养》热评。 …… 写手们拿着这一份参考文案，一个个开玩笑说： “洛总平常为人那么阳光，没想到竟然写出这么阴郁的文字。” “难道洛总您内心住着一位忧郁的小公主” “哈哈哈，没想到您是这样的老板。” “别吵！”洛修拍了拍桌子：“这些都是我从网上抄来的段子，虽然有点矫情，但那些文青少女就吃这一套，你们给我按这种风格，每人上交一百篇。” “一百篇啊” “怎么，嫌少”洛修转头问。 “不少了不少了，我们保证完成任务。” 他们知道老板从来没有讨价还价的余地，只能苦笑地接下这个差事。 335、app推广 为了让app尽快上线，洛修收购了一个濒临倒闭的音乐播放软件。 获得了一批音乐版权，同时也通过打擦边球，把众多没有获得版权的歌曲也一并上线。 反正现在管得也不严，真的查起来也有人背锅，牵连不到总公司。 因此没过多久，知音便先后在ios和安卓系统上线。 在上线时先做了一个大范围的公测，小清新的界面和舒适的使用感受得到了用户的好评。 洛修看完公测的反馈，很开心地说：“你们赶紧把这款app推广出去，争取下个月获得一百万的用户。” “洛总您放心，推广部门已经按计划推进了。” “很好，我现在事情太多，没办法每件事都亲历亲为，你们要多用心。” “我们一定不会让您失望！” 洛修看到他们信心满满的样子，把本来想要叮嘱的一些话又吞回了肚子。 这一仗就让他们先冲一冲，即使出了什么问题，那也当作积累了经验。 他们都是一群有活力的年轻人，洛修希望他们能够有自己的想法，而不是变成只会听从老板指挥的工具人。 …… 大约一周后，洛修让他们上交报表。 花了一百多万的推广费用，新增了不到2万的用户，平均获客成本50多元。 相比之下，头条新闻的获客成本只有几块钱，是他的十分之一。 “这样的答卷你们也好意思交上来”洛修把报表重重地甩在桌面，“柳芳，你来说说这是怎么回事” “洛总，我们也是参考之前头条新闻的推广方案，不知道为什么这次就不灵了。”柳芳战战兢兢地说。 浪费了公司那么多钱，她内心也很自责。 “参考上次的方案说明你们没有认真在做这件事情。”洛修脸上的笑容也都消失不见，换上一副严肃的面容， “我们头条新闻本身就跟传统的新闻客户端不一样，自成一派，我们只要把那些能够吸引人的新闻标题推广出去，获得曝光量，用户对这个标题有兴趣，想要阅读正文，就会下载我们的app。” 洛修见他们都默不作声，继续说：“听歌的软件不一样，现在版权的界定还很模糊，同样一首歌在各个平台都能听，别人为什么看了你的广告，就要放弃他原来一直使用的软件，下载我们的知音呢” “我们进入这个行业，花那么大的精力物力做这件产品，一定不是重复做一件别人已经做过的事，而是满足用户新的需求。” “人都有倾诉的欲望，有分享美好事物的欲望，用户听到一首能够打动他的歌曲，看到一段打动他的文字，往往有分享给他人的欲望。” “同时人也需要社交，需要得到别人的认同，他们希望这些分享是能够得到更多人的回应，能够得到点赞和评论。” “我们这款音乐app和竞品最大的区别在于，它带有浓厚的社交属性，用户可以在听完一首歌的时候，写下一段感言然后分享到qq、微博。” “我们起名叫知音，不仅仅是系统知道用户喜欢什么，还可以帮我们的用户找到知音，让喜欢相同曲风的两个用户成为知音，让一群有着共同喜好的人成为知音，在同一个群里分享歌手的信息八卦。” “这些都是我们的软件的特点，我们推广人员要把这些特点告诉用户，告诉他们这是一个‘全新’版本的音乐app，告诉用户我们‘重新发明了音乐播放器’，和你们以往用过的都不一样。” …… 洛修说了一堆道理，才停了下来，拿起杯子喝了一口水，才继续问：“你们都是很聪明很优秀的人，做事情之前难道不能用心思考一下吗” 柳芳解释说：“洛总，是我们的工作经验不够，以前没有学过这方面的知识。” 洛修听了她的话，把水杯放下，慢慢悠悠地说：“你们以前确实没有学过，因为智能手机也就这两年才开始慢慢普及，很多大学老师现在还在用老人机，他们都没用过智能手机，更不可能教你怎么推广一款app。” 大家听到老板这么说，悬起的心总算放下了一些。 这时洛修语气一变，“既然都没有学过，都没有经验，那我为什么要招你们这些高学历的人呢那些初中生也同样没学过，他们工资要求更低，我为什么不招他们呢” “因为你们学了很多当时不知道有什么用，但指不定哪天就能用上的知识。你们要多想，多思考，才能把这些知识用上。” “我们电商部的同事在进入公司之前也同样不懂电商，社会上也同样没有电商方面的人才，但他们就能做得比所有人都好，你们为什么不可以” 洛修的一番话，让他们都惭愧地低下了头。 最后柳芳鼓起勇气说：“洛总您批评得对，请给我们最后一次机会，下周我一定拿出一个让您满意的结果。” “如果下周还不行怎么办” “我愿意付全部的责任。” “行，那就再给你一次机会，如果不行我会把你们全部换掉。” 洛修看得出柳芳是那种越挫越勇，永不服输的人，才会提拔她成为知音的负责人，才会对她如此严厉的批评。 换作其他小姑娘，被老板这么说一顿，可能早就哭了。 事实也确实如洛修所料。 散会之后，柳芳把项目组的同事都留了下来，制定新的推广方案。 “兄弟姐妹们，我刚才向老板立了军令状，这次只许成功，不许失败，今天不拿出一份完美的方案，大家都不许下班。” “芳姐，我们具体要怎么做呢” “老板刚才虽然严厉地批评了我们，但也为我们指明了方向，我们之前走硬广的路明显是错的，我们这款产品有很好的社交属性，我们应该走社交推广路线。” “没错，我们应该发动现有的几万用户，鼓励他们把歌曲分享到社交平台。” “我来策划一个听歌测试性格的活动方案，根据用户喜欢的歌曲，系统可以生成一个类似星座的性格分析报告，用户需要把报告分享到微博之类的社交平台才能查看内容报告内容。” 柳芳点了点头，“这个方案很好，分析的结果尽量多说一些好听的话。” “那我来办一个微大赛好了，用户以歌曲为主题创作140字以内的微，根据点赞数量评选一、二、三等奖，并获得丰厚现金奖励。” “你这个想法非常好，参与创作的人为了拿奖，一定会发动身边的同学和朋友帮忙点赞，一传十，十传百，我们软件的下载量很快就能起飞。” …… 项目组在会议室讨论到晚上十二点，每人至少拿出一份可执行的推广方案。 这些年轻人虽然没有什么经验，但想法天马行空，思维活跃，很多点子都能让人眼前一亮。 这也是为什么洛修坚持使用新人，而不是到社会招聘老人的原因之一。 新事物当然要用新人，那些经验老到的老人，只会说这也不行，那也不行，行为保守，害怕犯错，只想着保住自己的饭碗。 年轻人没有那么多顾虑，只懂得向前冲。 洛修要的就是这种想法天马行空，不怕犯错，勇敢向前冲的团队。 336、网友见面 在帝都，同样有一家的音乐公司在谋划着他的音乐帝国版图。 “我们的版权收购计划进行得怎样了” “老板，我们最近遇到了点麻烦，有个叫‘知音’的公司同样在大规模收购音乐版权，和我们直接竞争，我建议追加预算，加大对版权报价，从他们手中把版权抢过来。” “不。”坐在办公椅上的胖子摇了摇头，“如果这样做，我们好不容易压下来的价格，又会被再次抬上来，得不偿失。” “可是我们也不能眼睁睁地看着他们从我们手中争夺版权啊” “你放心，这种刚成立的小公司玩不出什么水花，让他们去收购好了，先把他们养肥，我们再屠羊，压制他们的生存空间，等他们活不下去的时候，再把他们整个公司收购过来就好了。” “妙啊！这样一来，他们现在卖再多的版权，最后都成了我们的。” “以后学着点，做事不能只看眼前一城一池的得失，而是要看得更长远。” “老板英明！” …… 李山在饭团的工作越来越忙，忙到已经没有多少时间泡妞。 偶尔有空的时候，他喜欢打开qq空间，看以前的女同学又发了什么心情。 而今天，他看到何月瑶刚刚分享了首歌，并且配上一段文字：忍住不联系一个人，后来才发现真的不想联系了。 李山看后大喜，以他的经验判断，女生总是口是心非，发这样的文字，估计是寂寞想谈恋爱了。 于是他马上留言：你可以忍住不联系我，但我忍不住不联系你。 何月瑶：那你去知音给我点个赞。 李山： 何月瑶：点了吗 李山：现在点了。 何月瑶：我还差十个赞就能升级了，你能帮我找十个人点赞吗我自己的朋友都找过了。 李山：…… 遇到这种情景的，不仅仅是李山。 很多男生也发现，自己的女神忽然迷上了一款叫知音的音乐app。 就在2012年的春季，这款app刮起了一阵伤春悲秋的旋风。 无数的林黛玉在知音上发表自己的葬花吟。 于是很多男生也入驻了知音，在上面发一些无病呻吟的文字。 李山向来只追求现实，对于网络这种东西不屑一顾。 因为网络上能够遇到美女的机率太少，没必要浪费这个时间。 赵建业则不一样，现实中他看到女生会紧张到说不出话来。 而在网络上，他一分钟可以打一百个字。 自从他发现越来越多的女生喜欢玩知音，便专找那些伤感的歌，然后复制粘贴同一句话：我等到了风，却等不到你。 这种被说烂的词对于大多数的女生来说，都早已经免疫。但不妨碍总会有那么一两个女生在某一刻撞上网来，给他留言回复。 他很快在上面认识了一个id名叫“踮起脚尖亲吻”的女生。 仅仅看她的id名，在赵建业的脑中就能构建出一个身材娇小，喜欢穿洛丽塔裙，长相甜美的女生形象。 对方和他一样喜欢动漫歌曲，和他一起讨论海贼王的剧情。 赵建业平常更多以代码打交道，除此之外，仅有的爱好只有及二次元。 他一直认为自己不懂得跟女生聊天，一两句话就能把天聊死。 直到现在才知道，不是自己不懂得跟女生聊天，而是一直没有遇到对的人。 他也是第一次发现，原来他也可以和一位女生，有着永远聊不完的话题。 洛修发现赵建业这段时间总是眉飞色舞、春风满面，便问他：“捡到钱了这么开心。” “没有没有。” “那就是外面有人了看不出来啊，说好的一起单身，你这浓眉大眼的，先背叛了革命” “没人没人……”赵建业马上回过神来，“什么一起单身你自己才是宿舍里面最早脱单的人好吗” “我脱单是身不由己，可以被原谅，你现在是什么情况” “我没有，就是感觉和一个女生比较聊得来。” “什么谁瞎了眼……不是，我的意思是谁那么好眼光，发现你这个宝藏她叫什么名字是我们班的女生吗还是公司里的同事” “都不是，是我在知音上认识的。” “知音上认识的网友吗男的还是女的” “当然是男……不是，当然是女的，一个很可爱的女生。” “这么说，你们已经见过面了” “还没有。” “那凭什么不能是男的”洛修据理力争。 “总之那么可爱，肯定是一名很好看的女生。” 洛修不置可否地耸了耸肩，对他的话持保留意见。 赵建业则气乎乎地走了。 不过洛修的话还是在他心中留下一根刺。 赵建业不知不觉走到湖边，在排椅坐下，下意识地拿出手机，打开知音。 在他的好友列表里，“踮起脚尖亲吻”也同样在线。 在她的id下方，显示她正在听的是一首曰文歌：直到世界的尽头。 赵建业点击旁边的“+”号，即可以和对方一起同步听歌，并且给她发一条信息。 羊城烟雨：这首《直到世界的尽头》是我最喜欢的歌。 踮起脚尖亲吻：也是我最喜欢的，百听不厌。 羊城烟雨：不知道我的世界尽头会有谁 赵建业发出这条信息的时候，心都快跳了出来。 踮起脚尖亲吻：会有我。 这三个字好像一头小鹿撞进了他心里，让他不管不顾地发出邀请。 羊城烟雨：我们见一面吧！ 踮起脚尖亲吻：好！ 赵建业知道对方也在羊城，只是一直无法鼓起勇气线下见面。 现在确定要见面之后，他又开始患得患失。 害怕真如洛修所说的，对方是个男的，但很快又自我否定，这绝对不可能。 踮起脚尖亲吻怎么会是一个男生的id呢但凡有一点这种想法，都是对人家的污辱。 赵建业压下内心的怀疑，提前来到两人相约的咖啡店。 由于没有见过面，他们约定以一朵玫瑰花作为信物。 大约过了一个世纪那么漫长，赵建业看见有位约一米九几的壮汉手里拿着一朵玫瑰推门进来。 那一刻，他感觉自己的三观碎了一地。 一米九几的壮汉，取个id叫“踮起脚尖亲吻”他要踮起脚尖亲谁亲姚明吗 赵建业闪电般把自己桌面上的玫瑰花扔到垃圾桶，然后拿出手机，把这位网友拉进黑名单。 作完这一切之后，整个人仿佛没有了世俗的欲望，落寞地走出咖啡厅。 赵建业走后不到一分钟，一名穿着洛丽塔的娇小女生，手里拿着一朵玫瑰花走进咖啡厅。 她看了一眼前面那位一米九几，同样拿着玫瑰花的壮汉，吓得转头便跑。 337、可惜偏偏刚刚擦过 洛修虽然表面上爱损赵建业，但心里还是很关心这位好朋友。 很希望老赵这样的老实人，应该被命运之神眷顾一次，让他遇到一个好女孩。 要是换作是李山这种渣男去跟网友见面，反倒希望他遇到个渣女。祸害就应该跟祸害绑定在一起，别去害老实人。 当洛修看到赵建业一脸落寞地回来，忍不住问：“你不是去跟网友面基了吗那么快就回来了” “修哥，这事就别提了，我现在一想起和他聊天那些肉麻的对白，就感觉到一阵恶心。” “我就说了，网恋这东西根本就不靠谱，你还是在现实中好好找个女朋友吧！” “修哥你是饱汉不知饿汉饥，不会理解我们这种人的痛苦，要是我能在现实中找到理想的对象，还要从网络上找吗。” “好吧，看开一点，你这次也算是很幸运了，只是被骗了感情，你没遇到酒托，也没有遇到杀猪盘，”洛修试图安慰他。 “杀猪盘是什么”赵建业疑惑地问。 这个年代还没有杀猪盘这个词吗 洛修只好解释说：“有些诈骗分子把社交平台称之为‘猪圈’，把自己设计好的人设、交友套路称为‘猪饲料’，他们在猪圈里寻找被称为‘猪’的诈骗对象，就像玩恋爱游戏一般给‘猪’喂养‘猪饲料’，把猪养肥之后骗取钱财，也就是所谓的‘杀猪’。” “这么说我就是猪呗。” “我的意思是不要指望在网络上找到真爱，这机率太低了，你越是祈求命运帮你一把，好运就越会离你而去。有些人觉得生活不如意，总是遇到很多倒霉事，想赌一把翻身，往往会死得更快。” “修哥你的意思是，命运之神只会锦上添花，不会雪中送炭” “没错，想要改变命运只能靠自己双手，别指望那个破系统能够真正懂你，喜欢周杰伦的有好人也有坏人，有几十岁的大叔，也有年轻小姑娘。” 赵建业听了洛修的劝告，眼神慢慢变得坚定起来，“谢谢修哥的教诲，我知道应该怎么做了，从今天开始，我要靠双手创造自己的幸福。” “儒子可教也”洛修很欣慰地问，“所以你决定好好在现实中找一个了吗” “不，发生现在这种事情，肯定是我们的大数据系统还不够完善，我决定闭关研究，做出一个真正能够懂你，既能知道你真正喜欢什么样的音乐，也能够帮你找到真正灵魂伴侣的系统。” 赵建业豪情壮志地说。 “我看你还不如研究个智能机器人女友更靠谱一些，ta肯定百分百依赖你，懂你。” 洛修看他现在已经听不进自己说的话，只好摇摇头走开。 这也未必是坏事，或许因为这件事的刺激，说不准还真的让他把知音系统做得越来越牛逼。 …… 虽然赵建业线下面基并不顺利，但不妨碍知音在年轻群体中越来越受欢迎。 几乎每首当红歌曲的评论区，都会有大量网友创作的小短文。 经典的歌曲往往都是有故事的，而歌曲的情感投入到现实中，又产生新的故事。 就如《十面埋伏》里的歌词： 迟两秒搭上地下铁能与你碰上么 如提前十步入电梯 谁又被错过 和某某从来未预约 为何能见更多 全城来撞你 但最后处处有险阻 只差一点点即可以再会面 可惜偏偏刚刚擦过 …… 赵建业听到这里，内心猛烈一跳，感觉自己似乎错过了什么。 他点开评论区，看到很多网友在分享自己的故事。 1、那一年我考上了羊城大学，而她去了魔都读书。后来我努力考上魔都的研究生，她来到了羊城工作。我们总是刚刚错过，然后就是一生。 2、听到这首歌，我想起《三重门》里面，susan为了林雨翔，放弃了读市重点高中的机会。林雨翔偏偏因为体育的加分，被市重点高中破格录取。 3、人生总有很多错过，有的变成了床前明月光，有的化作心口上的一粒朱砂痣。 赵建业看到这些故事，内心忍忍作痛。他努力地回想，自己人生中是不是也与一位姑娘擦肩而过。 如果真的有，他一定回头把她找回来。 可是，好像真的没有。 别人错过了，可以变成心口上的一粒朱砂痣，午夜梦回时仍能回想起那一袭倩影。 而他连朱砂痣都没有，只有一个躺在黑名单里的虚拟id。 他根本不知道自己曾经错过了什么。 很多用户都跟赵建业一样，听到好听的歌曲，便喜欢翻看评论区，为的是寻找那些与自己有相同感触的人。 原来这个世界像我这样的人还有很多，自己并不是孤单的一个。 这些蜗居在大城市的青年，在夜深人静的时候，需要这一点点的力量支撑他们度过一个又一个孤独的夜晚。 也有很多人纯粹被这款软件的智能推荐所吸引。 现在的音乐排行榜被各种小鲜肉的电音占领，想要在海量的曲海中找到一首自己喜欢的歌越来越难。 知音的智能算法，让他们越用越顺手，总能在不经意间，给他们推送一首以前没听过，但能够直击内心的歌曲。 他们甚至不用建立属于自己的歌单，系统推荐的，就是自己的歌单。 …… 洛修看完最新一期的报表，脸上终于露出了笑容，“柳芳，你们这次干得不错，这才是做推广的样子。” “感谢洛总表扬，上次被您批评之后，我们深刻地认识到了自己所犯的错误，及时调整了推广方向，总算是出了点成绩。” “可不仅仅是一点成绩，同样是花了一百多万的推广费用，上次只增了两万的用户，这次可是增加了几十万，了不起啊！” “这都是我们团队小伙伴们的功劳，他们这段时间每天加班到12点，几个活动一起推进，才能有现在的成果。” 柳芳开始为自己团队请功。 “你们都辛苦了，这个项目做起来，你们都是元老，公司肯定不会亏待你们。” 洛修最喜欢的便是她这一点，总是先为团队请功，而不是把功劳揽在自己身上。 大多数的中层领导喜欢把过错推给下属，把功劳揽在自己身上，永远想着保存自己，牺牲他人。 遇到人精的老板，这一招是行不通的。 如果老板看到你自己个人很能干，但下面的小兵都不行，说明你带不好团队，没办法让小兵进步。 老板看到你下面的小兵越能干，说明你这个领导做得越好。 小兵能够快速升职，那么作为小兵的领导，自然也能更快速地升职。 338、踮起脚尖吻你 夏秋子是品如集团的一名ui设计师，现在主要负责知音app的ui设计。 她还有个网名叫“踮起脚尖吻你”。 “那个……秋子，我们组的女生约好下班后去看电影，你去不去” “我” 夏秋子突然被叫到，整个人懵了一下，然后下意识地拒绝说：“我还有事呢，就不去了。” “那好吧，我们就先走了，再见！” “再见！” 夏秋子看到那群女生热热闹闹地离开，似乎还听到她们当中有人说：“她不会去的啦，叫她干什么” “都是同事嘛，礼貌性通知她一声也没错，免得说我们孤立她。” 夏秋子低下头，努力让自己不要在意这些话。 比起跟一群人出去玩，她更喜欢自己一个人躲在房间里追电视剧。 她是一个很文静内向的女生，在公司里面像个透明人一样，丝毫不引人注意。 虽然入职品如已经半年了，但在公司里面仍然没有什么朋友。 如果上级没有下需求给她，估计消失三天，也没人发现她不在公司。 夏秋子租的房子离公司不远，下班后走十几分钟即可到家。 这是一个带有浴室的小单间。 家具不多，只有一张床，一张电脑桌，一把椅子，一个衣柜。 墙上贴着几张二次元的海报，床头放着一个小熊娃娃，一个等身高的抱枕。 衣柜里面，装满了各式的裙子，每条都不便宜，她大部分的工资都花在这里。 现在大多都人都理解不了她这种爱好，她也不打算和别人分享。 唯一例外的是一个id叫“羊城烟雨”的网友。 上个月，知音上线。 作为一款新研发的app，刚上线还没有什么用户，公司要求内部员工都必须下载使用，并提交使用感受，夏秋子也不例外。 这个软件大部分的ui都是由她自己设计的，用起来非常舒服，而且它的智能推荐功能非常强大，总能时不时地带给她意想不到的惊喜。 后来她发现一位叫“羊城烟雨”的网友，歌单和她惊人的一致。 然后两人分别给对方留了言。 之后他们每次发现了新的宝藏，每次找到一首小众歌曲，都会第一时间分享给对方，且马上成为对方的私人珍藏。 再往后，两人决定约对方见上一面。 夏秋子至今也想不明白，为什么自己一个社恐那么严重的人，竟然会答应跟一名陌生网友见面。 而且那天她还特意地换上了一条自己最喜欢的洛丽塔裙子。 她幻想着对方应该是一位很腼腆的男生，看到女生后会脸红。 两人可能一起坐在咖啡厅里，半天不说一句话，却又不觉得尴尬。 那天夏秋子手里拿着一朵玫瑰花，在咖啡厅外徘徊了很久，才终于鼓起勇气推门走进去。 然后便看到一名肌肉鼓起，一米九几的壮汉，手里同样拿着一朵玫瑰花，正大声斥责服务员。 她吓得转头便跑。 过了一会，夏秋子心情平复下来，意识无故失约有点不礼貌，便打开知音给对方发条信息道歉。 这时她才发现，自己已经被拉黑了。 看来失约这件事情真的让对方很生气。 不过这样也好，就当两人从来没有认识过。 夏秋子戴上耳机躺在床上听音乐，听到好听的歌曲时，四肢便忍不住缠着那个等身抱枕，在床上滚了两圈。 这是她一天中最美好的时刻。 昨天赵总跑到设计部门，问大家对于这款app的使用感受如何有哪些地方需要改进 每位同事都对这款app一顿夸奖。 “那你们觉得里面的交友功能怎么样”赵建业问。 这时候夏秋子很想反馈说这个功能很不靠谱，但想到这位赵总是集团的元老，是老板的好朋友，又把问题吞回肚子里。 毕竟人家是大人物，不会听自己一个小员工的意见吧 而且这位赵总平常话很少，不知道他性格怎么样，怕自己不小心把他得罪了。 两人并不知道，他们竟然在同一个公司，同一个楼层，为同一个项目努力。 一个带领团队搞研发，另一个负责ui的设计。 …… …… 帝都，恒傲音乐有限公司。 “老板，据推测，那家知音公司手上的版权已经快超过我们了，而且他们的用户数量增长很快，用户的口碑也很好。” “他们动作这么快看来是我小看他们了。” “那我们还继续养猪吗” “不能再养了，本来以为他是头猪，想养肥了再宰，没想到是一头小老虎，那可就不能养虎为患，必须尽早把他们解决。” “好，我马上召集大家开会讨论方案。” …… 羊城，品如集团会议室。 洛修看着手中的知音报表陷入沉思。 这款app自从上线以来，数据表现非常好，无论是用户增长曲线，还是存留率、活跃用户数量等数据，都非常理想。 柳芳兴奋地说：“老板，事实证明，我们知音用户口碑和使用体验都远高于同行。” 她见洛修没有说话，又继续说：“从用户的增速来看，如果没有什么意外，我相信用不了两年时间，我们就能跻身音乐播放器第一行列。” “意外肯定会有的。”洛修终于说话了，“我们有现在的增长速度，是因为对手并没把我们放在眼里，才会放任我们自由发展，但现在我们的名声慢慢打响，我相信对手已经注意到我们。” “那又怎么样” “他们不会再放任我们慢慢发育两年的，我相信他们必然会对我们进行全方位的围剿，限制我们发展壮大，我们不能这样慢吞吞地搞，必须抓紧时间变得更强大。” “可是我们大家都已经很努力了。” 柳芳有点不明白老板的意思，难道现在这些成绩他还不满意吗 再怎么搞，也很难做得比现在更好了吧 “我知道大家都已经很努力了，以你们现有的资源，也已经做到了极致，接下来我们想要更进一步，就需要我来帮助你们。” 洛修胸有成竹地说。 339、华国好声音 “我要在知音上办一个全民音乐大赛。” 洛修会议上语出惊人地说。 “全民音乐大赛怎么办” “我们没有这方面的经验啊” 大家满头雾水地看着自家老板，不明白他为什么突然想到这一出。 “我们是没有经验，但我们可以找有经验的人合作。”洛修笑了笑，“我听说有个地方台在筹备一档音乐评论节目，我们可以跟他们联合举办。” “芒果台又搞超男超女了吗前面是挺火的，现在已经做烂了吧” 洛修摇了摇头，“不是芒果台，是蓝莓台。” “蓝莓台” 大家更不理解了，他们印象之中，这类型的节目只有芒果台做得比较好，其他台一直在模仿，但从来没超越。 洛修也不能说自己是从未来回来的，知道蓝莓台马上会有一档《华国好声音》的节目火遍全国。 他只好解释说：“前年荷兰有一档节目叫《荷兰之声》，吸纳了荷兰总人口18.2%的观众。我听说蓝莓台引进了荷兰之声的版权，计划做一档类似的节目。” 即使那么多年过去，洛修依然记得这档节目的火爆程度，可以说是继05超女后，又一档现象级的选秀节目。 作为穿越人士，当然不会错过这么好的资源。 而且第一季是最火的，合作门槛却又是最低的。 就拿冠名费用来说，第一季才几千万，后面几季却涨到几个亿，广告效果却远不如第一季。 洛修想要做的，当然不仅仅是一个普通的冠名，而是更深入的合作。 “我的设想是把选手的海选工作放在我们知音平台，所有人都可以上传歌曲报名参加，以城市为单位分不同的赛区，通过网友打榜决出省级前三名，再进入主赛区。” “知音会员每天可以投十票，非会员可以投一票，另外还可以通过给选手刷礼物，获得额外的票数加成。” 对于节目组来说，知音可以帮助他们提前预热，可以为他们提前做大规模的宣传。 对于知音来说，这个节目可以带来巨量的人气和收益。 而且这个时候无论是主办方还是歌手本人，都无法预料到节目播出后的爆红，知音有很大的机会和他们签下独家版权合同。 知音现在跟其他平台在抢以前那些经典歌曲的版权，但这些已红歌曲的版权都是分售给多方，拿下这些版权并不能和对手拉开差距。 能否赢得这场版权大战，关键在于能否垄断未来将要走红的歌手。 关于这一点，眼光再独到的音乐人，也不如洛修独到。 你最多只能称得上是慧眼识英才，而我可是勘破天命的神算子。 你看人再厉害，但全国有那么多人，你未必能看得见他。 而洛修不用看就知道，这个世界将会有这么一个人，他即将横空出世，一鸣惊人。 ‘你靠的是技术，我靠的可是玄术啊！’ 洛修想到这里，自己是不是也可以借机签约一部分草根歌手 这样从歌手到平台，就完成了闭环。 平台可以为歌手获得更多资源和曝光，帮他迅速走红。 而歌手也可以反哺平台，帮助平台吸纳用户。只要一直产出优质作品，平台就不会倒。 “老板这个主意太好了！” “不愧是老板，比我们想得长远。” “老板，我们就这样办吧！” 大家知道老板说到这个份上，那就一定要上马执行，这个时候总不能再跟老板唱反调，那只能无脑拍马屁。 洛修压了压手，“既然大家都已经明白我们接下来的工作重心，那么柳芳你带领大家在这两天给我出一个完整的方案，我要带过去跟节目组商谈。” “好的洛总，保证完成任务。” “那就散会吧！” 洛修现在最开心的一件事是，终于不用自己熬夜做ppt了。 只要把想法说出来，就有一群人帮他熬夜把ppt做好。 他只需要拿过来简单修改一下，就可以去跟合作方商谈。 这种感觉有多爽，只有经常被各种ppt折磨过的人，才能深切体会到。 …… 两天之后，洛修拿着这份方案直飞西杭。 这是他人生当中，第一次不是因为阿里而到西杭出差。 洛修对于这个城市没有太多的感情。 因为每一次来到这里，都是一场身心的折磨。 更何况他这次把女朋友也带上了。 用洛修的话来说就是：白天被合作方折磨，晚上被小妖精磨人。 导致这两天睡眠严重不足，连黑眼圈都出来了。 洛修决定，回到公司一定要把同事们召集过来，让他们看看老板为公司作出多大的牺牲。 你们只是加几天班，还有什么可抱怨的 言归正传。 洛修带着关诗雨踏入了蓝莓台的总部大楼，见到了他们广告营销部的王总。 “欢迎洛总大驾光临，有失远迎，有失远迎！” “王总太客气了，我们早就想过来拜访，只是一直抽不出时间。” 洛修虽然作为甲方过来谈合作，但也没有摆出高姿态，而是很客气地和他握手。 “我们招商的信息刚放出去，洛总就已经收到消息，看来洛总对我们这一行还真是挺关注的。” “那当然，我本人也是个乐迷嘛！” 洛修内心很想吐槽说：你们招商信息早就放出来了，明明是没人想要冠名，还装得很受欢迎的样子。 现在国内已经有很多类似的山寨节目，小蓝台花巨资引进原版的何兰之声时，并不被人看好，大多数广告商都对节目持疑虑态度。 眼看节目就要快播出，电视台负责广告营销的王总不得不亲自出马拉广告。 那时候加多宝与王老吉的品牌之争正到了白热化阶段，让王总看到了机会，成功敲定了冠名商。 现在这个时间，应该还没有去找加多宝，正是他们广告部处处碰壁的时候。 商务谈判，最怕的是自己的底牌被摸得一清二楚。 现在王总就有这种感觉，仿佛自己一举一动都被对方预测到了。整个谈判下来，让他后背发凉。 340、我的人设不能崩 几经讨价还价，最终以5500万的价格为饭团拿下了这档综艺的冠名。 印象中上一世加多宝以6000万的价格拿下这个冠名，省了500万。 虽然6000万也是一个非常划算的价格，但钱这种东西，能省则省。 “洛总真是爽快，我这边会尽快把合同拟定出来。” “等等，除了冠名，我们这边还想要跟贵台有进一步的合作。” 洛修说完这句话的时候，接过关诗雨递给他的笔记本电脑，“我带了一份方案，能否帮我连一下投屏” “当然，我们也很想听听洛总有什么高见” “除了饭团之外，我们最近开发了一款叫知音的app。” “知音app我知道，我女儿很喜欢你们这款音乐播放器。” 我女儿很喜欢、我一个朋友很喜欢……这种话术可以说是经典的相互吹棒套路，洛修自然是听听就算了。 “我们知音确实很讨年轻人喜欢，这也是我们做这款软件的初衷。” 洛修这时候也不能太谦虚。 “我最近也玩了一下，发现你们网友都很有才，很多歌曲下面的小故事都让我很感动，我倒是有个提议，可以让你们的网友过来我们录制现场，充当大众评论员。” “这真是个好主意，王总不愧是专业的，我们回头可以好好策划一下，相信能够为这档节目增添不少看点。” 洛修看到笔记本电脑已经联上投屏，便把接过鼠标，“现在先听我说说这个方案吧！” ……%￥……&&……% “以上是我带过来的一个节目海选方案，目的是通过知音app，为我们的好声音选出优秀的选手，同时也为这档节目作前期的预热。”洛修顿了顿，继续说， “我相信这份方案必然存在不足之处，而在座各位都是专业的节目制作人，有什么意见务必直言，谢谢大家！” “通过线上海选，确实是一个很大胆的尝试，洛总的方案确实为我们打开了一个新思路，但是……” “王总你直说无妨。”洛修知道前面那段都是废话，“但是”两个字之后才是他真正想要说的。 “我想说的是，国内现在有很多音乐的选秀节目，都已经泛滥了，而我之所以对我们这档节目抱有极高的期望，是因为我们想做一档高端的音乐节目，每一位选手都是我们亲自去找的人才，我们现在几乎已经把人都找齐了，没必要再搞海选。” “王总您说得也确实有道理。” 洛修没想到搞了那么久的方案，刚刚拿出来，便夭折了。 就好像少侠剑已配妥，决心行侠仗义，快意恩仇，结果刚出门便被老妈拿着衣架赶回家。 洛修现在的心情便是如此，要多尴尬有多尴尬。 对方也是很圆滑的老江湖，也不能让金主这么尴尬下去，毕竟合同还没签约呢，连忙打圆场说：“洛总这个想法是非常好的，我们可以在第二季尝试一下。” 他们心里想的是，先把这个尴尬的场面揭过去，至于第二季是否要尝试，那是以后的事情了。 洛修这个时候要是懂事，就应该借着人家搭好的台阶下来。 但他不忍心让员工们的努力白费，而且老板遇到困难就退缩，你又有什么资格批评员工不努力呢 到时候回到公司，大家问你方案谈得怎么样你又怎么回答呢 难道你跟他们说：不好意思啊，因为你们老板太过无能，你们的方案白做了。 员工可以失败，但老板不可以。 就好像有人问董小姐，你承不承认当年做手机是一个错误的决定。董小姐依然嘴硬说做手机不是一个错误决定，我的决策是没错的，只是下面的人没有执行好。 洛修不想最后要把锅甩给下面的人，说你们做的方案不行，才导致结果的失败。 老板的人设不能崩啊！ “你们虽然已经选好了人，但和我的方案并不冲突。” 洛修边说，边快速地想理由，好像这一切都在他计划中的样子，“你们可以继续让那些选手参与各赛区的网络海选，而我会在后台给这些选手增加一定的权重，让这些选手在各赛区获得更高的曝光，加上他们本身都是有实力的歌手，点赞数必然不会比大众选手低。” “如果系统给他加了权重，加上他们本身的实力，最后还不能出线，那说明也是扶不起的阿斗，注定是红不了的。相反，如果在这种条件下，草根选手还能脱颖而出，说明绝对是一块金子。” 洛修这一翻话让大家都沉默了下来，低头思考其可行性。 关诗雨则在旁边默默地为他捏把汗。 “洛总所说的确实是一个办法，而且这么大规模的海选，对我们节目预热也确实有好处。” 洛修见对方已经松口，继续加码说：“除了饭团的冠名费用，我们知音计划投入五千万的费用，用于这次的全民海洗的宣传活动。” 这五千万是用于宣传知音的全民海选活动，吸引更多的人报名参加。在知音里选出各赛区的冠亚军，直通最后的总赛区，也就是节目录制现场。 这对于双方来说，绝对是一次双赢的合作，节目组没有任何理由拒绝。 唯一受到伤害的，只能是那些报名参与各赛区录制的草根选手。 因为大部分的名额其实早已经内定好了，留给他们的只剩下极少的机会。 但无论如何，这也是他们一次展示实力的机会，洛修会让技术人员留意他们的数据。对于那些能够吸粉，但又进不了好声音决赛的选手，也可以和他们签约，往网红直播方向培养。 毕竟快到直播行业兴起的年代了，得提前准备。 “洛总既然说到这个份上，我们似乎没有什么理由拒绝了。” “有了洛总的支持，我对我们这档节目更有信心。” “难得洛总对于我们音乐行业那么上心，我相信我们音乐行业也不会辜负洛总。” …… 洛修听到这些话，和关诗雨相互望了一眼，各自在心里长长地舒了一口气。 努力总算是没有白费，回到公司也能向员工们有了个交待。 341、如果帅是一种罪 任务完成，洛修悬起的心终于得到片刻放松。 欣然地答应参加电视台举办的一个酒会。 到了晚上九点，洛修挽着女朋友的手，准时出现在酒会现场。 这是一个私人庄园，外面停满了豪车，显然参与酒会的客人身份都不低。 关诗雨穿着白色一字肩晚礼服，露出修长脖子及雪白的香肩。 礼服的剪裁很贴合身体，把她玲珑浮凸的身形展现无遗。 脚下穿着一双高跟鞋，走起路来又多了几分摇曳的风姿。 洛修的穿着则相对简单一点，只是换上了一套整洁的西装，穿上了皮鞋。 头发也有整理过，打上了发泥。 就连手腕上也带上了他一向嫌麻烦的名表。 洛修入场之后，看到别人都穿得很隆重，才明白女朋友让他打扮成这样是有道理的。 虽然他不太注重穿着，但也不想变成人群中的一个异类。 “我们找个角落躲起来吧，别那么引人注目。” 洛修说完，便拉着女朋友走到一个人少的角落。 关诗雨笑着回应说：“没用的，无论你躲到哪里去，都如同漆黑中的萤火虫……” 她话还没说完，电视台的台长，带着一名美女笑呵呵地走过来。 “感谢洛总对我台的支持，希望我们以后能有更多的合作！” “王台长客气了，我也同样要感谢王台长给我们集团这个机会！” “我来介绍一下，这位是我们电视台有名的美女主持人赵婉仪。” 洛修听了他这句话，才把目光转到站在他身边的美女身上，忍不住开玩笑说：“赵小姐你好，赵小姐主持的少儿频道伴随我的童年时光，可以说我是看着赵小姐的节目长大的。” “噗嗤，洛总真的是太会开玩笑了。”赵婉仪掩嘴轻笑。 她当然不是什么少儿频道的主持人，实际上赵婉仪出道不到两年，便凭着她优异的样貌及甜美的声线征服了无数的观众，也让她在电视台的地位迅速攀升。 她身高估计有一米七五左右，再加上穿着高跟鞋，比起旁边矮胖的台长高出半个头。 身材非常好，且明显能看出是受过训练，只是简单站着，便让人感觉仪态万千。 “是我记错，我道歉。”洛修跟赵婉仪轻轻地碰了一下杯。 旁边的王台长依然满脸笑容地说：“看来还是你们年轻人比较能聊，我这个老头子就不在这里碍事了，婉仪你帮我好好照顾洛总，要是洛总有什么不满意，到时我唯你是问。” “台长您放心，这里就交给我。” 王台长听了之后，又和洛修尬聊了几句，才端着酒杯去找其他人。 蓝台不愧是大台，除了赵婉仪之外，还有无数外貌出色，但一直找不到机会的美女主持。 此外还有很多二、三线明星受邀参加今晚的酒会。 她们得知洛修这样一位年轻帅气的企业家会出席，自然要过来认识一下。 交谈之后发现，这样一位青年才俊，却不持才傲物。 不仅很有绅士风度，谈吐还很幽默搞笑。 待在他身边没有其他老板那种让人不舒服的拘谨，让人很放松舒适。 即使明知他今晚带着女伴过来参加酒会，也仍旧没有让她们放弃。 整个晚上，洛修身边都围着一群莺莺燕燕。 裙袖轻舞，香风扑鼻，欢声笑语。 真是酒不醉人人自醉。 …… 酒会结束，两人回到酒店。 “你今晚还是挺受女生欢迎的嘛。” 关诗雨的语气很平静，也不知道她是吃醋还是暴风雨前的宁静。 洛修这个时候只能拉满求生欲，无奈地说：“都是一群苍蝇，烦死了。” 说完之后，想想好像又不太对，马上改口说：“我说错了，她们应该是一群蝴蝶。” 关诗雨似笑非笑地问：“怎么用苍蝇来形容她们让你心痛了” “不是，我只是突然想到，如果她们是苍蝇，那被她们围着的我好像也不是什么好东西。”洛修一脸认真地解释，“我说她们是蝴蝶，最主要是因为我是一朵美丽的鲜花呀。” “噗嗤，你少臭美了。” “招蜂引蝶不是花的错，花只是长得好看而已，你不能因为那些蜜蜂、蝴蝶喜欢围着我这朵娇花，就怪罪于花呀。” “你够了，不要再说了。”关诗雨捂着耳朵。 洛修没理她，依旧自顾自地说：“如果长得帅是一种罪，那我确实罪该万死。” “万死倒不至于，就判你一个无妻徒刑吧！” 两人说到这里，已经笑到直不起腰。 酒店房间里传出鹅鹅鹅的笑声。 这笑声太响，就连住在隔壁房间的小情侣都听到了。 今天刚好是520网络情人节。 那男生好不容易把女生哄来酒店，并按计划准备了一系列的浪漫环节。 无论是在床上摆成心形的玫瑰花瓣，还是惊喜的情人节礼物，都深深感动着女生。 眼看一切都水到渠成，就差最后一步，结果被这一阵阵的笑声彻底破坏了。 什么浪漫的气氛都没有了。 女生甚至提议说，要不要打开电视看一段郭德纲的相声吧！ 气得男生打电话给前台投诉：“你们能不能让隔壁房间的声音小一点实在是太吵了。” 前台工作人员以为他说的是隔壁男女激战的声音比较大，只能很为难地解释说：“先生很抱歉，可能今天是情人节，情侣入住比较多，年轻人比较激烈，难免声音会大一点，请您体谅一下！” “你让我体谅，谁来体谅我啊” “今天是特殊节日嘛，忍一忍，也祝你早日找到另一半，让别人忍你。” “我……” 男生气得说不出话来。 他很想说，我他妈已经找到另一半，现在就在房间，要不是被这一阵笑声打扰，现在已经上垒了。 明明已经把女朋友哄来酒店，却仍旧被当成单身狗嘲笑，真的是太心酸了。 …… （ps：祝各位帅哥美女七夕情人节快乐。相信此刻你们应该是没时间看文，只有苦逼的作者放弃约会，为你们码字。 很明显，这一章带着作者浓浓的恶意。） 342、又被他装到了 回到羊城，洛修发现大学班群已经炸了。 一件骇人听闻的消息在群里传播，简直是听者伤心，闻者流泪。 恐惧的情绪如同瘟疫一般迅速蔓延，一时间人人自危。 勇者们最先反应过来，开始投身于战斗。 懦弱的人则只能寄身于神灵，求神拜佛，转发锦鲤。 是的，这场关于生与死的大考验，那就是…… 毕业论文最后上交的期限到了。 失败了，可能导致无法毕业，无颜面对江东父老。 通过了，从此便天高任鸟飞，可以自己打工赚钱，自己掌管财政大权，再也不用低声下气向家里要钱，想买什么就买什么。 零食可以想吃就吃，游戏可以随便玩，没人管你什么时候睡觉，人生最美好的时刻将要来临。 至少他们此刻是这么想的。 就好像当初高考之前，也同样以为大学就可以随便玩了。 《这个杀手不太冷》里面，12岁的玛蒂尔达问：人生总是如此艰难吗，还是只有童年如此 莱昂回答：总是如此！ …… “毕业论文有什么难的你们还没写好吗” 洛修在群里问。 “查重没通过，被打回来了，我在研究怎么在中间插入一些隐藏字符，降低查重率。” “教授说不行，打回来让我修改，但他又不说明哪里有问题，我也不知道改什么啊” “洛总你这种随便就可以保研的人，没人在意你的本科毕业论文吧” “洛总你随便给我点钱，我把我的论文让给你。” 自从洛修大一开了第一家淘宝店，就有人喊他洛总。 只不过那时候大家把“洛总”这个称呼当作调侃，就连那些在宿舍里开小卖部的，也被喊某某总。 而现在洛总这个称呼已经是名副其实了。 大家更不认为他这种有钱人，会被论文给难住。 钱解决不了所有问题，但一篇普通的毕业论文肯定不在其中。 “我也是个普通学生，又没有什么特权，当然也要写论文。”洛修回答。 “那洛总你的论文题目是什么呀让我们参考一下。” “我写的很普通的，题目就是《品如集团管理方法研究》。” 作为企业管理专业的学生，洛修这篇论文是绝对符合专业要求的。 只不过一般人要么写《我国民营中小企业生存和发展研究》、《家族企业传承研究》之类的研究分析，范围比较小，而且这种企业问题比较明显，可以胡吹一通。 要么写国际大企业，例如《微软企业文化研究分析》、《肯德基连锁的采购控制与管理分析》……这类的企业太有名，有太多的分析研究报告，可以在网上东抄西拼，只要能够熟练地使用复制粘贴功能，很快就可以完成一篇论文。 洛修这种我研究我自己的论文，确实很少见。 “洛总牛逼！” “洛总你这个题目太作弊了。” “哪个教授敢说你写得不对啊说你写得不对的，让他自己开一家比品如还赚钱的公司。” 大家的语气都酸溜溜的。 但想到人家做那么大的企业，一篇本科的毕业论文，确实是小意思。 洛修看到大家的反应，感觉自己是不是太过于张扬了，做人还是低调一点比较好。 于是他谦虚地在群里回复说：“这也没什么，我的论文还被教授打了回来呢。” “真的假的洛总的面子也不给吗” “原来不只有我的论文要重写，心态一下子平衡了。” “这么说我比洛总好一点，改了两次后就通过了。” 人就是这么奇怪，看到比自己优秀那么多的人，也跟自己一样被毕业论文卡住，瞬间觉得洛修也不过如此，和自己也差不多。 一些论文已经通过的人，甚至觉得自己比洛修还强。 就好像有些人谈论老马：首富又怎么样还不如我长得高。 这时有人问：“洛总，你的论文为什么没过呀” “教授说我格式不对，缺少参考文献，可是我也不知道哪里搞个参考文献呀难道自己参考自己吗” 洛修很苦恼地回答。 “我错了，我就不应该多嘴问一句。” “可恶，又被你装到了。” “洛总你放我们普通人一条生路吧” …… 这时李山也在群里冒泡说：“修哥你只是被打回修改，我的论文直接被毙了。” “你写了什么”有人问。 “我的题目是《关于拉屎如何压水花的研究》，这是我毕生最大的研究成果，如果能够推广开来，注定造福全人类，成为二十一世纪最伟大的发明。”李山一本正经地胡说八道。 “少在这里鬼扯了。”洛修看过他的论文，他还是很正经地写了一篇关于饭团的研究报告，过稿肯定是没问题的。 “你想想，人生最基本的问题不就是‘吃喝拉撒’我们饭团解决了人的吃饭问题，如果我再把每天困扰人的拉屎问题解决，那人就没有烦恼了，你说还有比这更伟大的研究吗” “李总说得有道理，我每次拉屎的时候水花都溅到屁股，真的让人太难受了。” “我有个办法，拉屎之前在水面铺一张纸，这样水就不会溅上来了。” “这个办法我试过，但纸很快会沉下去，没多大用，除非能够赶在纸沉之前快速拉完。” “我还有个办法……” 李山的出现，成功把班群的讨论话题拉偏。 大家兴致勃勃地讨论拉屎时如何压水花的问题。 女生们不好意思参与讨论，一边在心里骂男生粗鄙，一边默默地观屏，看来她们也有这个困扰， 女生也是要拉屎的，无论美丑。 最后有人实在是看不下去了，弱弱地出声：“我在吃饭呢，你们能不能别聊这个话题了” “好好，不聊了，我最后说一句，拉硬的溅水还好，心里还能安慰自己说那只是自来水，最怕拉稀的时候溅水，那必然带着屎水一起溅上来。” “呕……李山我要杀了你。” “我建议管理员把李山踢出群。” “李山说什么了我已经把他屏蔽了。” “他刚才说最怕拉稀的时候溅水，那必然带着屎水一起溅上来。” 有人重复了李山刚才说的话，群里又是一排呕吐的表情。 343、4a广告公司 《好声音》的冠名合同签约完成，接下来最重要的工作是为节目组提供一句响亮的广告口号。 原历史中，好声音每一集开头和结尾都能听到华少念出一段又快又长的广告语： “正宗好凉茶，正宗好声音，欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝，为您冠名的加多宝凉茶中国好声音，喝启力，添动力，娃哈哈启力精神保健品，为中国好声音加油。本届……” 整段内容有几百字，全部复制下来，这一章就完成了四分之一。 由于赞助商的广告语太长，主持人华少不得不以四倍速念完。 最后观众对于广告语所传达的内容没有一点印象，反而成就了华少，让他荣获第一代“中华好舌头”。 一句好的广告语太重要。 它能够让几千万的广告费用，花出几个亿的广告效果。 而一句差的广告语，则能够让几千万的广告费打水漂。 为了获得一句好的广告语，洛修特意找来羊城一家4a广告公司，让他们尽快出提案。 在羊城，4a可以说是每一个苦逼广告人的圣地，进入4a差不多就等于进入广告行业的最高殿堂。 相当于一名苦逼加班狗，平步青云，去了甲级写字楼当一名加班狗。 本质上还是加班狗。 似乎大家提到广告人，眼中就会出现“加班”、“骂甲方”等标签。 但以洛修对于广告人的了解，比起其他行业，他们加班也并非最严重的。 很多时候，他们整个上午都没有几个人在公司上班，直到中午才慢吞吞来到公司，吃个午饭，抽两支烟，便到了下午，晚上当然就得加班了。 半夜回到家，还要打游戏看剧。 临睡前发一条朋友圈：你见过凌晨四点的羊城吗 外人之所以都觉得这一行加班很严重，是因为他们的声音比较大。 会写文章，会画漫画，还会吐槽。 而那些007的工厂工人，他们没有这些才华，他们的声音自然不被人看到。 当然了，就算是4a，跟现在的品如相比，还是远远不如的。 在羊城，任何一家广告公司都希望能够与品如集团建立长期的合作关系。 他们接到品如市场部的电话，第一时间汇报给老板，然后由老板亲自带着团队来到品如，进行前期的沟通，以示尊重。 这种还没有方案的前期沟通会议，洛修一向是不参加的，但听到人家老板都来了，也只好选择在会议差不多快结束的时候去露个面。 洛修进门的时候，他们正讨论得激烈，于是他静悄悄地坐在一边旁听。 广告公司来了四个人，老板是一名身穿长褂的中年男子，留着一把修剪得很好的胡子，手里还拿着一把折扇，一副文化人的模样。 第二位是一名身穿ol穿的美女，是他们的客户经理，负责后续工作的对接。人美声甜，落落大方。 第三位是他们的创意总监，留着垂肩长发的青年男子，手臂上纹着一串英文字母。如果在其他公司，挽起衣袖露出手臂纹身去见重要客户，或许会给人一种这公司不太靠谱的印象，但在广告公司则觉得很正常。 第四位是他们的设计，但洛修没看出来ta究竟是长得比较温柔的男生，还是长得比较man的女生。 ta也不说话，全程一直默默地坐着，似乎跟这个世界格格不入。 洛修猜想让ta跟着一起过来，是为了让ta洞擦客户的需求。 这四人也有共同点，那就是桌面摆着清一色的四台苹果电脑，用的手机也是最新版的iphone。 但也不用羡慕，因为这些装备都是他们自费的。 只听见他们的客户经理说：“聊了那么多，其实我们还是想了解一下你们老板有什么具体的需求。” “我们洛总刚刚进来了，要不就请我们洛总亲自跟你们说吧！” 洛修听了，不得不从角落里站起来，“辛苦各位亲自跑一躺，我个人没有太具体的需求。” “洛总您好，很高兴见到您，我是格美的郑建华。”他们老板赶紧起身，双手给洛修递上一张名片。 “郑总快请坐！” “我刚才听了你们marketing的同事介绍了这个项目的一些需求，我们很有信心交上一份完美答卷，不知道洛总您还有什么要补充的” 洛修摆了摆手，“你们格美是羊城首屈一指的广告公司，各位都是广告界的精英人才，而我向来是尊重专业人士的意见，尽量避免以外行人的身份指导内行人，因此只要你们拿出自己最好的作品就行了，我没有太多的意见。” “洛总真的是我们见过的最理解我们的人，不像很多公司老板都喜欢指手画脚。” 郑建华先是夸奖了一句，然后继续旁敲侧击地问：“那洛总心目中，哪些slogan是您认为比较好的呢例如‘钻石恒久远，一颗永流传’这句经典的slogan你觉得怎么样” “经典当然有经典的好，但我还是不想给你们设限。” 洛修知道对方是想通过客户的喜好，猜测什么样的广告词会讨得客户的欢心。 “那洛总晚上不知道有没有时间，我们一起吃个饭” “很抱歉，我晚上已经有约。”洛修转头对身边的员工说，“小林，晚上好好招待郑总他们。” “好的，洛总请放心。” “那你们各位继续聊吧，我还有个会，就先离开了。” 洛修说完便直接起身告辞。 …… 晚上，格美广告四人回到公司总结这次面谈的成果。 “那个洛总是什么意思” “他说任我们发挥，这不是挺好的吗”那位不知道性别的设计师弱弱地开口。 “别天真了，你见过哪个企业老板对于广告内容不指手画脚的吗没有要求就等同于我们做的任何方案都有可能会被毙。” “郑总说得对，我从业那么多年，最怕遇到这种甲方。” “那怎么办呢” “无论如何，这个客户我们不能丢，先准备两个方案，能通过最好，就算通过不了，我们也能对他多一分了解。” “明白了，我们会尽快做出来。” 344、洗脑广告 在广告公司眼里，甲方每次定的时间都很紧，然后天天催命符一般催稿。 而在甲方眼里，广告公司每个人都有着严重的拖延症，你不催他，他就敢一直拖下去。 经过几次催促，他们带着方案再一次来到品如。 毕竟是关系到几千万广告费用的投放，洛修肯定是要出席会议的。 随后他就后悔了。 广告公司拿出了一份五十多页的ppt，从饭团的市场定位，到营销学的4p，滔滔不绝地讲了2个小时。 其催眠功力堪比高数课堂。 要不是讲ppt的美女长得足够好看，估计很多人都得睡过去了。 洛修心想，他们是不是认为，如果ppt做得短一点，会让客户觉得这个钱花得不值 就好像理发店tony老师也会分几个等级。总监和普通发型师的区别除了收费贵很多外，剪头发的时间也会特别长。 同样是让他修一下刘海，普通发型师只是随便剪两下就算了，而总监得围着那一撮毛来回修剪，恨不得一根一根来。 两名tony老师，a花了几分钟剪了一个很好看的发型，收费89，顾客会觉得你才用了几分钟，收我89那么贵，这钱也太好赚了吧 b花了一个多小时，剪出一个普普通通的发型，同样收费89，顾客会觉得这是人家的辛苦钱，是值得的。 格美作为4a广告公司，当然懂得这点微妙的心理，特意做了几十页的ppt，让甲方觉得他们为了这个方案花费了无数的人力物力，绝对物超所值。 这几十页ppt很可能也不是他们现做的，他们自己有很多个模板，套用一下模板就成了一个新方案。 洛修不喜欢在别人说ppt的时候插话，但此刻实在忍受不了，只能出声打断他， “等等，我让你们帮我在好声音的舞台上想一句广告语，一句话就行了，你们现在在说些什么” “洛总，是这样的，我们首先要明白什么样的广告词才是好的广告语，才是适合咱们品牌的广告语，我们需要对企业和用户及市场有更多的分析研究，才能最终得出这句广告语。” “我想我还是能分得清好坏的，今天就算你们连ppt都不做，只给我带来十个字，这十个字我听着舒服，那么一百万的广告费用直接拿走，一个字十万。” 洛修看了对面四人一眼，“你们就算给我做了几百页的ppt，水了几百万字的方案，最后那句广告语我不喜欢，那也是分文不值。” “那……那我们直接跳到最后一页吧！” 只见屏幕上出现一句话：团好货，用饭团，欢迎收看由什么都能团的饭团app，为您冠名的饭团app中华好声音。 洛修看完之后，眉头皱了起来，久久没有说话。 他们看到客户的表情似乎不太满意，赶紧解释说：“国内最成功的广告案例是脑白金的广告，他们十几年来，用一句不变的广告语，不停地洗脑用户，让每个人的脑海里都回响着【收礼只收脑白金】这句简单直白的广告语。 我们这个方案也是一样，通过重复的洗脑，让所有电视机前的观众脑中都留下【团好货，用饭团】这句话。” 洛修听了他的话，长长地吐了一口气。 “我承认脑白金确实是一个很成功的广告案例，但他们成功的真正精粹你们没有说清楚，他的成功不在于重复洗脑，而是抓住了目标用户的痛点。 我们国家每年春节有几亿的劳务大军从城市返乡，他们背井离乡一年，觉得自己没有尽到孝道，想在过年的时候尽一份孝心，给老人送点礼物。 这个广告帮那些懒人解决了【我要为父母花点钱，但我不知道送什么】的痛点。 他们甚至不用去了解父母到底缺什么，反正我为你们花了钱，就算尽了孝道。” 洛修的话让对面四个人冷汗直冒，一时不知道如何回应。 他们都是优秀的广告人，当然明白脑白金广告语的高明之处。 他们之所以只拿“洗脑”这一点来说明，并不是因为他们水平只到这里，而是因为他们觉得甲方的水平只到这里。 这种尴尬就好像大神去青铜段位虐菜，以为新手不会走位，直线扔了个技能，结果空大了。 因为洗脑这个词是最容易被理解的，所有人提到脑白金广告语都说洗脑。 广告公司不用费什么力气就能想出一句洗脑的广告语，并且很容易通过脑白金的案例说服甲方。 于是我们只要打开电视，只要走进电梯，看到的都是洗脑式的广告。 例如： 找工作，上58同城。 想去哪拍就去哪拍，铂爵旅拍。 这类的广告都是分两部分，前半句：你是做什么的。后半句：你叫什么名字。 按这种模式，人人都能成为文案大师。 闭着眼睛写文案： ，上起点app。 做电商，找品如代运营。 听音乐，用知音。 看新闻，上头条新闻。 如果这么简单就能写出好的广告语，那还需要广告公司吗 结论只有一个，58同城、铂爵旅拍这些广告语都是垃圾。 顾客会为脑白金买单，是因为买脑白金的人，不是吃脑白金的人。广告中不需要说明吃脑白金人有什么好处，反正又不是自己吃，我只要花了这笔钱，证明了我的孝心就行了，管它里面灌的是不是糖水。 而58同城是我自己要找工作，我为什么要去58同城，而不是选择前途无优、猎聘、boss直聘等其他网站呢 作为招聘网站，你没有告诉用户为什么要选你，那就是一个烂广告。 广告公司给饭团的广告语也是一样，【团好货，用饭团】，人家淘宝也出了聚划算，美团也有团购，京东也有团购，新用户为什么要下载饭团 就算天天给别人洗脑，这种广告效果也注定很低。 洛修相信广告公司是懂这个道理的，但市场上为什么都是这种洗脑式的广告呢 因为这种广告比较容易做，只要通过一套谎言说服甲方老板就行了。 这套谎言本来很低级，因为说的人多了，它就成了真话。 于是所有人都把它当成了真理。 于是我们每天被这种垃圾广告语污染耳朵。 …… …… （ps：最近水吗我觉得最近写的都是干货中的干货啊） 345、广告不应只有苟且 “如果你们觉得甲方都是傻x，觉得可以用这种垃圾文案忽悠我，那我们不用谈下去了。” 洛修说完，直接起身拂袖而去。 其实他这么生气，并不是因为这些广告公司的人太烂。 而是这些人明明都很有才华，却选择苟且。 洛修看过他们以前的一些作品，他们写的书籍、文章、微博，是那么的有才华，所以才选择和他们合作。 生气是怒其不争，他们明明可以写优秀的文案，却拿出一堆垃圾示人。 他们是觉得我只配拥有这些垃圾吗 是觉得拿出好的东西，我们这些傻x甲方也不会欣赏，所以干脆给我们一些能够欣赏的垃圾 我给你们钱，是为了让你们在背后骂我：傻x，这种垃圾你也要 …… 洛修离开之后，会议室剩余的人面面相觑，气氛十分尴尬。 特别是品如市场部的那些同事，他们也不是没见过老板发脾气，但从来没见过老板对外人发那么大的脾气。 更多时候都是笑脸把人送出去，然后转头对自己员工说：这个公司不行，不用合作了。 现在老板生气走人，他们可不能跟着老板一样给对方脸色。 还得留下来小心收拾这个烂摊子，给他们找个台阶。 避免因为这件事情，影响公司的名声。 因此只能挤出尴尬的笑容，跟对方说：“我们老板很看重好声音这个冠名，他是有点着急了，你们也别太放在心上，也相信以你们的能力，一定可以拿出更好的作品。” “理解理解，毕竟是好几千万的推广项目，换谁都会着急。” “要不我们今天的会议就先到这里，后续有什么事情，我们在群里聊” “行，那我们就先回去了。” “我送送你们。” “张总请留步，不用客气。” 一群人好像什么事也没有发生，相互握手道别。 成年人的世界就是这样，即使在心里把对方骂了千百遍，表面上还要笑脸相迎。 …… …… 郑建华带着自家员工走进电梯。 其中一个人愤愤不平地说：“那个洛总算什么还教起我们写文案来了” “就是，开始还说得那么好听，说什么尊重专业人士的意见，避免以外行人的身份指导内行人，现在不就在指导我们内行人吗” “算了算了，我们也不是第一次跟甲方打交道，早就习惯他们说一套做一套了。” “那他也不能说我们的文案是垃圾啊” 这个时候，电梯里播放广告的小电视传出响亮的声音：“找工作，上58同城……” 几位广告公司的人听后全部沉默了下来，久久没有说话。 直到走出电梯，才有人开口说：“这文案确实有点垃圾。” “我们平常在公司不也天天骂这种广告垃圾吗” “我们天天骂这种广告，然后又天天给甲方写这种广告，是不是有点自己骂自己” “那也不能全怪我们，就算我们写出好的文案，甲方也不要啊，甲方就喜欢这种，我们能有什么办法” 接下来大家又沉默了。 他们越想越觉得，那个洛总说得也没错，自己确实没有拿出一个好文案。 只是被人骂了，马上承认是自己的错，这有点难。 人都是比较能够从别人身上挑毛病，很难承认自身有问题。 “其实那位洛总说得也有点道理，我们这一版文案确实不算太好。” “也不能全怪我们吧，他自己口口声声说相信我们的专业，也没说清楚自己需要什么样的文案，我们当然只能拿出一份大部分老板都会喜欢的文案呀。” 这时，作为广告公司老板的郑建华终于开口了，“这是我们的问题，我们每天都在琢磨甲方老板喜欢什么样的文案，这又怎么可能写出真正的好文案 这条文案会在电视上播出，面对千千万万的普通观众，我们首先要考虑的是普通观众能不能被我们的文案打动。 真正好的文案不是为了打动甲方老板，而是打动千千万万的消费者。” 这个道理大家都懂。 但更现实的问题是，能不能结款，最重要的是能不能打动甲方老板。 甲方老板不喜欢，那么写再好的文案也用不上。 “我了解过这位洛总，他是做淘宝起家的，他们店铺页面的文案和设计明显高出同行两个等级，说明他们老板是真正懂行的。” 说到这里，他们心里更难受了。 如果被一个外行人鄙视，他们并不太难受，最多在背后骂一句：甲方傻x。 被内行人鄙视，才真正刺痛了他们。 自己那么多年的广告创作，在行业获得那么多赞誉，被说得一文不值。 关键人家还说对了。 自己才是那个傻x。 “我们不能被他看低了，我们要拿出一个能真正打动普通消费者的文案，让他知道我们格美不是浪得虚名的。” “没错，我们也是可以做出好的东西。” “各位能有这个决心很好。”老板发话说，“你们谁用过这款饭团app吗” “他们的外卖做得不错，在羊城覆盖面很广，我们公司很多同事都用它点外卖。” “他们这次主要想打的广告是商品团购，你们有人在上面买过东西吗” “手机啊，苹果还有最近的小米都在饭团首发，其他平台很难抢，我们手机都是在饭团买的，而且优惠也大。” “手机是一个很好的切入点，除了手机，你们还买过其他商品吗” 大家听老板这么问，都摇了摇头。 其他商品还是习惯在淘宝和京东购买，饭团用得比较少。 “我们没有全面了解过他们的产品，又怎么可能写出好的文案我给你们几个每人1000块的报销额度，你们可以用来买饭团上的任意商品，两天后我们开始头脑风暴。” “谢谢老板！” “这个项目我们一定要拿下来，不能让别人给看扁了。” 郑建华的声音不大，但每个人听了都很激愤。 这不仅仅是广告制作费的问题，也是为尊严而战。 当然了，不给钱是万万不行的。 346、校企人才合作 广告公司那边还在苦苦创作。 而洛修此刻和羊城大学的老校长坐在一起喝茶。 老校长从一个旧的月饼铁盒里，拿出一块比砖头还硬的老茶饼，很费力地抠下一些茶碎，放进茶壶里。 他边沏茶，边介绍说：“这老普洱是我当年一位学生送的，一直没舍得喝。” “那我今天是有口腹了。” 洛修手指弯曲，轻轻地在茶几敲了两下，然后端起茶杯呡了一口。 “这茶如何”老校长问。 洛修现在其实已经能够分辨茶好不好喝，只是不懂怎么用行内话形容茶的好喝程度。 就好像做阅读理解，他明白这篇文章表达的是什么意思，只是不知道应该怎么写出能拿高分的标准答案。 例如专业的品酒师对于一款酒的评价：这款酒闻起来果味浓郁，如同一个风骚的女人，用她的热情将你慢慢溶化。酒体很醇厚，喝起来带有几分柑橘的香味，让你慢慢发现，这个风骚的女人内心隐藏着故事，吸引你去了解她…… 普通人，特别是女生看到这样一段文字，会感觉这个人好懂，但其实只是背熟了一些“答题”技巧。 酒香浓烈的，就用风骚热情形容。酒香淡一些的，就用温柔含蓄形容。总之有多少种不同性格的女人，就有多少套答案。 如果旁边刚好有位美女，那就不用管这酒是什么味道了，直接以这位美女为样本描述，会让美女瞬间觉得，他不仅懂酒，还懂我。 洛修上次参加酒会，听了一些所谓品酒师吹牛逼，回去翻了一些书籍，才慢慢了解到这些东西。 原来这就是红酒文化，原来这个圈子的人是这样包装红酒，是这样把一支制造成本很低的酒卖出天价。 这就是营销人的职业病，看到一件溢价的产品，大脑就会下意识地思考它的营销方法。 如果换作李山，他第一时间想到的是，原来还能这样泡妞。 现在洛修听到老校长让他评茶，他想了想，没有找到什么好的形容词，只好说：“解渴。” “解渴”老校长开怀大笑，“这个回答我很喜欢。” 洛修笑了笑，“如果我以解渴作为卖点去做茶叶生意，恐怕得赔光。” “做生意我是不懂的，但茶嘛，最重要的功能是解渴。”老校长帮洛修倒上茶，“洛修同学现在也毕业了，接下来有什么人生目标吗” “我现在没有太远大的目标，只想着努力工作，不知道校长您有什么教诲” 洛修知道他找自己喝茶，肯定是有话想说的，也不跟他绕圈子了。 “我们学校很需要洛修同学这样的老师，我想请你留校。” 洛修听后摇了摇头，“我正想向校长您提出，下个学期我就不再担任电商课程的老师，一方面实在是能力有限，另一方面也是工作越来越忙，无法兼顾教学工作。” 老校长听后叹气说：“我知道很多学生填报我们学校的电商专业，都是因为洛修同学你的名气，如果他们知道这个消息，恐怕会很失望。” “正因为如此，我才更加坚定地请辞。”洛修呡了一口茶，认真说，“电商并不是一个很好的专业，我担心那些家庭贫困的孩子，因为对我个人的崇拜也好，信任也好，选择了这个专业，最后导致毕业后很难找到一个好的工作。” “洛修同学你认为未来哪些专业比较比较有前景” “计算机编程，我正打算和大学城各学校合作，我们企业每年定向资助一批成绩优异的计算机专业大学生，为他们提供丰厚的奖学金及企业实习机会，他们毕业后可以直接免试进入我们企业。” 洛修顿了顿，继续说：“我们也愿意向学校拔款建立计算机教学楼，采购先进的电脑设备，同时帮助学校改善教程，让学校能够培养出一批与企业无缝对接人才。” 大部分的学生，在学校只能学习基础知识，进入企业时还是一张白纸，需要重新根据企业要求自我学习。 洛修把品如集团总部安放在大学城旁边，不是为了方便自己跑到学校看那些青春美少女，而是为了方便与大学建立更好的合作。 特别是计算机系的学生，希望他们在学习的时候，就能够直接参与企业的实际工作。 当然了，让他们参与企业工作不是为了收获一批廉价劳动力，而是为了让他们在学知识的年龄，知道自己人生的方向。 高中结束，正式进入大学的这一群人，正是人生学习能力最强的阶段，也是他们对于前途最迷茫的阶段。 除了医生、律师等专业性比较强的专业，大部分学生并不知道自己学的知识具体有什么作用，那么多的课程，哪些才是重点除了课本的知识，还需要学习什么 大学的老师也没有企业的工作经验，不知道如何引导学生。 洛修希望通过企业与学校的合作，把实际工作中的问题带给他们，让他们知道自己需要掌握哪些技能，才能帮助他们完成工作。 而对于那些更快掌握技能，能够帮助企业解决问题的学生，洛修也会如同正式员工一般为他们发工资。 他们每学到一样真正有用的知识，都会帮助他们获得更高的收入，形成正反馈。 他们可以在大三、大四的时候，就能够获得过万的月收入。而那些技术牛人，毕业时即可签约几十万的年薪。 未来，华为、企鹅、淘宝、字节、小米、拼多多……所有大厂都在高薪抢这些人才。 因为他们知道这些人才将为企业创造千倍万倍的价值。 企业到了一定的体量，看的不是老板有多牛逼，而是他手下有多少牛人。 洛修这么做，正是为了抓“青训”，为企业的未来培养人才。 不仅仅是羊城大学，整个大学城，各个学校，都将会成为品如集团的人才摇篮，品如的黄埔军校。 …… …… 晚上，洛修回到家，刚在沙发坐下。 关诗雨便从卧室里走出来，身上已经换上了一件轻薄的吊带睡衣，赤着雪白玉足，走在毛毯上，依偎在洛修怀里。 她身体很柔软，像一只温柔的小猫，没有什么重量。 “那么晚才回来，去哪啦” “校长找我商量点事情。” 洛修边说，边把大手贴在她平滑的小腹上。 这个位置易攻难守，是兵家必争之地。进可以往上攻取敌方高地，退可以往下占领…… 关诗雨抑着头：“校长找你有什么事吗” “他说他有个孙女，年龄和我差不多，长得也很漂亮，想要介绍给我认识。” “是吗那你可要好好珍惜这个机会了。” 关诗雨说话的时候，青葱般的玉指移到洛修腰间的软肉，随时要发难。 “我看老校长那个样貌，估计他孙女也好看不到哪去，所以果断拒绝了。” “这么说如果长得好看，那你就答应了”关诗雨的手指开始发力了。 “除了我家小雨，这个世界根本不存在好看的女生。”洛修很坚决地说。 关诗雨听后，手从他腰间松开，在胸膛画着圈圈，“谁说没有好看的女生，我姐不好看吗” “你姐”洛修不屑地说，“除了大，一无是处。” “你就那么喜欢大的” 关诗雨的小手重新掐住洛修腰间的软肉，还没有开始用力，后者便发出夸张的惨叫。 347、头脑风暴 格美广告公司会议室，正在召开一场头脑风暴会。 “数码产品是饭团的优势类目，这可能得益于他们与苹果、小米的合作，最近还以渠道商的身份入股了什么oppo、vivo。” “饭团现在可以说是各大手机厂家新机首发的阵地，同时他们只允许品牌方入驻，保证他们的商品都是一手正品。” “我们之所以都在饭团买手机，第一是他们货源更充足，第二是更放心，我们的广告创作可以往这个方向深挖。” “上饭团，一元抢苹果手机。”有人马上想到了一条文案。 头脑风暴就是这样，想到什么就说什么，不管合不合理。 “一元抢苹果手机会不会太假，改成直降千元可能更好。” “【直降】这两个字被用滥了，消费者听了没什么感觉，改成【补贴】更好一点，亿元补贴什么的。” 大家畅所欲言，会议主持人则负责把这些发言写在墙壁的白板上。 “除了数码产品，饭团还有哪些优势” “在饭团买日用品还挺方便的，市区一个小时左右就可以送达。” 一个女生站起来说：“真的很快，周末我跟老公在家，气球用完了，本来以为没得搞，没想到老公刚用饭团下了单，外机还没放下，外卖小哥就来敲门了” “什么没得搞这部分你可以详细说明。” 一群lsp瞬间兴奋起来。 “你们想到哪去了我说的是我们家孩子要过生日，请了几个小伙伴过来玩，我们用气球装饰一下客厅而已。” “切！” 大家瞬间没了兴趣。 “用饭团买生活用品，比你家男人还要快！”有人想出了一条点子。 “这会不会有点太低俗了” “我的意思是，你炒菜到了一半，发现酱油没了，这时候如果叫你家男人出门买，他肯定在外面抽两支烟才回来，菜都糊了。用饭团下单购买，比指使你家男人做事还要快。” “哈哈哈，你是故意的吧” “这个好，我支持！” “这种创意的小段子可以在节目中间插播，比如歌手即将做出选择的时候插播一条创意广告，观众看着既有趣，又有记忆点。” “我们争取把广告做得比节目还好看。” “让观众津津有味地看着广告，趁着节目开始赶紧去上厕所。” 大家讨论起与性相关的段子，脑洞一下子被打开。 各种创意梗层出不穷。 更重要的是，每个人都重新找到了创作的乐趣。 这不像之前做的那些方案，自己都看不起，却为了恰饭，只能捏着鼻子硬写。 唯一让他们有点可惜的是，有些段子实在是太过于低俗，注定无法过审，就算过审了，品牌也不敢用，只能忍痛割舍。 头脑风暴结束，大家各自领了任务回去创作，然后又经过了两次开会整合，终于做出了一份让他们自己十分满意的答卷。 “这份方案真的能够让那个洛修满意吗”大家又开始犹豫了。 他们服务过很多大公司。 而大公司的老板通常都年纪不小，不太能够接受年轻人这种创意。 因此他们以往做的广告才都那么无趣。 他们也不是不能做泰国那种创意广告，只是做出来，甲方老板不满意而已。 年轻人看的综艺节目插播广告，却只能让老年人做决定，真的是广告人的无奈。 就好像播给小孩子看的动画片，却要被一群从来不看动画片的老古董审核。 从不看网络的人，决定了里不能出现哪些内容。 从不玩游戏的人，告诉你血必须是蓝色的。 在这样的环境下，注定很难做出好的作品。 “别忘了那个洛总的年龄比我们还小，他应该能够理解我们这种创意形式。” “反正已经做出来了，无论如何都要试一试，如果他连这份方案都不满意，那只能说他故意为难我们。” “没错，我们也不差他这个项目。” “电梯来了，别说了。” …… 这四个人上了电梯，进入会议室。 品如市场部的人也陆续进来，分列长桌的两边。 “各位请稍坐一会，我们洛总马上过来。” “好的好的。” 由于他们不久前刚被洛修骂了一顿，现在都很心虚，一个个都有点坐立不安，不得不借喝水掩饰自己。 然而水喝多了之后，又让他们觉得有点尿急。 等了一会儿，便听到会议室门口传来一阵爽朗的声音。 “让各位久等了，我刚刚有位客人，一时走不开，请见谅！”洛修满脸春风地推门走进来。 其实他只是在办公室里面的小房间睡了个午觉。 “洛总言重了，我们也只是刚到。” 大家对于洛修晚到这件事并不放在心上。 他心情好，比什么都好。 不过现在心情好也没用，女人的脸比翻书还快，而老板的脸，比翻女人还快。 “那闲话就不多说了，开始吧！” 洛修随意找个位置坐下，听他们这次带来的方案。 负责讲ppt的依然是那个声音很好听的女生。 这次不知道为什么，她的气势弱了很多。 以前她大部分时间都是看着洛修双眼开始说，现在眼神很躲闪。 可能是因为被骂了一次，她自己都不自信起来。 “我们这次的方案主要聚焦于移动互联网用户，通过在节目中途插入有趣好玩的小故事，让观众更深刻地了解到我们饭团的优势……” 洛修坐在椅子上，身体前倾，神情肃穆，一言不发。 让人猜不透他在想什么。 讲ppt的那位女生心里也越来越忐忑，声音逐渐低了下来。 好不容易把ppt讲完，全场一片安静。 大家都转头看着洛修，等待他的评价。 “永波，你认为怎么样” 洛修没有立即给意见，而是转头问身边的市场推广部的员工。 如果老板先发表意见说好，那所有员工肯定都跟着说好，老板说不行，那每个人都会想办法挑点毛病出来。 这个时候让员工先表态，才能听到他们真实的想法。 老板留到最后说话，还可以总结前面大家所说的内容。 李永波听到老板第一个点名自己，马上紧张了起来。 幸好刚才一直有准备，才能不慌不忙地说：“我觉得这个方案很大胆，相信推广效果会很好，但也存在一定的风险，可能会招致节目观众的批评。” “伟奇，你觉得呢”洛修继续点名。 “我还是觉得这个方案太过于先锋，也太过于冒险……” “继续，你们轮流发表看法。” 会议室里面，每位员工都发表了自己的意见，有人认同这个方案，有人觉得不好。 整个过程中，洛修的脸色始终没有什么变化。 广告公司的人看着眼里，心里更加紧张了。 348、两个社恐 所有人都发完言后，一起看向洛修。 广告公司的人都知道，无论其他人怎么评判，最后还要看老板的意见，且老板拥有一票否决权。 就好像小学选班长，大家一至投票给那个天天分零食给大家吃的小胖，这时老师开口说：想当好一名班长，首先要懂得团结同学，所以我决定让丽丽当选班长，希望丽丽同学向你的区长父亲学习，当一名为同学服务的好班长。 “洛总，您觉得怎么样” “好，很好，这样的文案才是你们应该有的水准，至于前面有人说风格太过于大胆，我要的就是大胆，不大胆又怎么会有人记住我们的广告内容” “这么说，洛总您认同我们这次的方案了” 广告公司的人仍旧不敢相信这个项目会那么顺利。 洛修笑着点了点头，“当然，对于这个方案，我只有一个意见，那就是把‘亿元补贴’改成‘百亿补贴’。” “百亿没错，百亿补贴听起来更霸气一点。” “洛总真是高见！” “这可是一字千金啊！” 洛修听到那么夸张的拍马屁，开玩笑说：“既然你们说一字千金，那这个字是我提供的，是不是要给我发点稿费” “嗬嗬嗬，洛总真是幽默。” 众人一阵干笑。 洛修点头之后，剩余的工作推进就容易多了。 他交待市场部其他人继续跟进工作，自己则起身离开会议室。 …… 格美广告公司几个人刚刚从品如办公楼出来，负责讲ppt那位美女便忍不住跟身边的同事说：“你们有没有发现，那个洛总还挺帅的。” “咦，你上次不是说他很凶吗这是被他pua了” “才没有呢，之前我们是不了解他。” “说得也是，他至少不像其他甲方那么傻x。” “他的想法还很有前瞻性，甚至比我们还了解未来广告潮流。” “其实我们帮他做这份方案，也学到很多东西。” “要是所有甲方都像他这样，我们的工作就简单多了。” “喂喂喂，你们以前不总是骂甲方的吗为什么现在都说那个洛修的好话可别忘了阶级矛盾啊” “我承认洛总是我们广大受苦受累乙方阶级的好朋友。” “听说他们尾款要延后三个月才能结算。” “草，我就说甲方没好人，我们与万恶的甲方阶级斗争到底。” …… …… “好声音全国海选活动三天后就要上线了，活动海报做好了吗” 赵建业突然出现在夏秋子办公桌前，吓了她一大跳。 “马……马上，今晚就能完成。” “也不是很急，总之你尽快做吧！”现在轮到赵建业开始语无伦次。 他作为知音项目的负责人，实在是不太会做协同工作。 平常都是由另外一名搭档安排这些事情，今天搭档不在，只能由他硬着头皮干。 “那是急还是不急嘛” 夏秋子都被他的话逗笑了。 “今晚能做出来就最好了。” “好，今晚我一定能够给到你。” 夏秋子说完，插上耳机，打开知音，准备开始工作。 她做图的时候必须听着音乐，否则完全没有灵感。 而且做不同风格的图，必须听不同风格的音乐，做活动图就要听摇滚，做图标就要听爵士乐。 她的id依然是“踮起脚尖吻你”，只是打开界面的那一刻，赵建业刚好转身，并没有看到她的id名称。 晚上九点。 夏秋子的图还没做完，仍然在公司加班。 赵建业最近都是晚上十点过后才下班。 空荡荡的办公室，就剩下他们两人。 赵建业习惯性地给自己点了个外卖。 每天晚上到了这个点，他就得吃点东西才能继续工作。 他点完餐后，抬头看了一眼外面的夏秋子，犹豫着要不要再帮她点一个。 毕竟人家是为了帮他做图，才加班到那么晚。 赵建业拿出手机，准备再点一份的时候，又再次想，万一人家女生晚上不吃宵夜呢 是不是应该问一下她比较好 他刚张开嘴，话还没说出来，又想着贸然请人家女生吃东西，会不会让她误会 也只有他才会瞻前顾后地想那么多，换作李山，肯定会直接点好一堆东西，然后叫她过来一起吃。 毕竟大一刚开学，和舍友还不是很熟的时候，洛修带了一袋水果回宿舍，赵建业都因为会不好意思吃，且又不好意思不吃，最后决定躲出去。 他正在左思右想，琢磨不定的时候，他自己点的那份外卖到了。 他下楼拿了外卖后，又想着自己在办公室吃宵夜，让人家女孩子饿着，是不是有点过份 早知道自己就不要点外卖，就不用面临这种尴尬的场面了。 最后他决定站在办公室外面的走廊吃完再回去，当作这件事情从来没有发生。 然而外卖吃到一半的时候，夏秋子突然推门走出来。 那个场景就好像小孩在外面偷吃东西，被家长当场抓获。 赵建业整个人都僵硬了，筷子夹的鱼蛋送到嘴边，然后定住不动。 这时候如果换作其他女生，肯定会大声说：你竟然背着我一个人吃独食，太过份了！ 然后相互开开玩笑，事情就过去了。 可是夏秋子并不是普通女生，她和赵建业一样有着严重的社恐。 她此时也不知道要说什么，最后只能装作什么也没看到，默默地从赵建业身边走过，向卫生间走去。 把这么大一个人当作透明。 而赵建业也很开心自己成为了透明人。 两人都不用面临着怎么打招呼，怎么尬聊这种世界级难题。 赵建业看她离开了，赶紧两三口把宵夜吃完，扔进旁边的垃圾桶。 等到夏秋子从洗手间回来，两个人又再次默默地坐在办公室里加班。 你不开口说话，我也不开口说话。 直到夏秋子把图做好，通过集团的沟通工具把图发给赵建业。 “赵总，你看这样可以吗” “做得不错！” 两人在工具里交流。 “如果没什么事，那我下班了” “好的，太晚了，注意安全。” 赵建业把这句话发出去后，想着是不是应该把人家女生送回家。 但他又马上想到，这样做的目的是不是太明显了 他还没有拿定主意，夏秋子已经关了电脑离开公司。 整个办公室又剩下他自己一个人。 349、好声音海选(爆笑) 好声音网络海选活动在知音悄然上线。 第一个星期还没有什么大的热度，随着歌手纷纷上传歌曲，以及社交媒体的发酵，终于慢慢火了起来。 到处都在讨论打榜投票。 “你们知道好声音海选吗梁博唱得太好听了，我要给他投票。” “也就一般吧，还不如我唱得好听。” “你那么牛，怎么不去参赛” “参赛就参赛，说得我不敢似的。” …… 很多人都对自己的歌声有着莫名的自信，觉得自己唱得比歌手都强。 如果你跟一群人去ktv，就会发现有些人明明唱得很难听，但他那自信的样子，又会让你觉得是不是自己的听觉出了问题。 为什么他可以唱得那么难听，却又那么自信 唱得难听其实不是什么罪过，唱得再难听，也有唱歌的权利，不能因为人家唱得难听，而不停切他的歌。 问题是他不仅唱得难听，还是个麦霸，每首歌他都要唱，切都切不掉。 切了一首，下一首还是他的，惊不惊喜 只有两个麦的k房，永远有一个麦抓在他手上，其他五个人共享一个麦，还有五个人整晚玩骰盅喝啤酒。 赵建业就是从来不点歌，只会玩骰盅喝酒的人。李山是那个唱歌很难听的麦霸。 在此之前，音乐海选活动有很多，但都会设置一些门槛，阻止那些觉得自己也行的人参赛。 选手需要通过复杂的报名，需要跑到外地参赛，需要去现场…… 所有这些不方便的因素，最终让很多人打消了参赛的念头。 这就好像hr招聘，设置一堆的条件，这样就可以大大地降低他面试的压力。 然而《好声音》这一次的海选不一样。 每个人只要拿起手机，就可以给自己录一段歌曲参赛。 于是各种牛鬼蛇神都涌了进来，其中有唱得很好的，更多的是唱得很一般，但自认为唱得很好的人。 请再多的评委也应付不了如此庞大的工作量。 不过这一次的海选用不着评委，因为每个赛区的晋级名额，全部由网友投票决定。 普通用户每天可以投一票，而会员每天可以投十票。 这次的海选不看实力，只看人气。 他们上传了歌曲后，没有人投票，只好转发到各种群里，拉人给他投票。 这段时间，人们最害怕的事情是，很久没有联系的朋友，突然发来两个字：在吗 他也不是为了找你借钱，更不是因为要结婚了，给你送请帖。 而是问你有没有下载知音app，让你帮他投票。 后来有些人被问烦了，便回复说：我已经投给别人了，没票了。 他没想到的是，晚上刚刚过了十二点，便收到一群人的问候：又有新票了，快投给我。 如果没点开信息，还以为自己今天过生日，有那么多人卡点给自己发祝福呢。 …… 舔狗们在海选期间特别幸福。 那些每天给女神发早安、晚安，但女神从来没有回信息的舔狗，意外地收到了女神发来的信息。 那些长得好看的女神，很多都有一个明星梦，希望自己也能像超女一般，通过选秀出道，一夜之间红遍全国。 她知道无论她想做什么，舔狗们都会无条件地帮助她。 于是她给舔狗发了一条信息：红伟，我在知音上参加了好声音的海选，可是没人给我投票怎么办 舔狗收到信息之后，当晚就没有睡着。 这可不是简单的拉票，而是主人的任务啊！ 舔狗平常没有什么战斗力，好像人人都可以欺负他，那是因为主人没有给他下达战斗命令。 现在命令已经下达，无论前方是刀枪火海，还是龙潭虎穴，他也照闯不误。 战斗力瞬间从5飙升到500，不仅自己开十个会员小号投票，还连夜拉票、求票、买票，用尽一切办法讨主人欢心。 到了第二天，舔狗把几百票的截图发给女神。 女神果然很快给他回了信息，而且不再只有一个“哦”字。 事实证明，只要你付出足够的努力，就一定会得到回报。 这句鸡汤果然很有道理，女神给他回复的字数大幅增加。 是平常的2倍，也就是说从一个字增加到了两个字。 这两个字不是简单的“谢谢”，如果只是“谢谢”，那就显得生分了。 这两个字是“好的”。 舔狗把他一天的成果，几百票的截图发给女神，女神给他回复两个字：好的。 正常人收到这两个字会很愤怒，他会追问：我为你付出那么多，帮你做了那么多事情，你没有一声感谢，就回复“好的”两个字 舔狗不是这么想的，这两个字在他心里面就等同于，他问女神：你可以做我的女朋友吗女神回复：好的。 …… 舔狗有时候自己也忍不住参赛，而舔狗他也不是最底层的生物，他在舔别人的同时，也被更低一层的舔狗舔着。 换一句话说：你念念不忘的人，她同样在等着别人的回响。 这是一条没有尽头的生物链，你永远不知道你自己在第几层。 很多人都觉得自己是最底层的，因为大多数人心里都无视自己的舔狗，有舔狗而不自知。 他心里只想着自己的女神，却不知道别的女生正默默地为他付出。 每个人至少会有两个舔狗，那就是他的父母。 父母就是对于孩子永远不计回报地付出，认为自己孩子是全世界最好的。 当孩子上传了歌曲，参加了这次《好声音》的海选，作为父母，必然会发动所有的亲戚朋友帮忙投票。 “三叔，吃饭了吗我家孩子参加了好声音海选，参赛号是9527号，快帮他投一票。” 显然易见，好声音的网络海选火了。 知音作为这次海选活动唯一指定app，下载量迅猛增加，上升到了音乐app月度下载榜首位。 更可怕的是，会员率远高于其他几款音乐app。 品如集团内部对于这次的成绩，欢欣鼓舞的同时，又引发了新的问题。 …… …… （ps：无论男生还是女生，希望都不要做舔狗。） 350、天籁之音 好声音第一季的选手，节目组其实早已经确定，现在进行全网海选，只不过是为了推广知音app，以及为节目造势。 然而谁也没想到，这个活动会如此的失控。 参与活动的人数远远超出了预期，这也意味着结果将会变得不可预测。 节目组内定的参赛选手虽然得到了一定的权重加成，但现在也不能保证一定能够进入决赛。 各赛区都会有一两匹黑马杀进了前几名。 有的是真正的实力歌手，他们能够进来无可厚非。 有几个是偶像团体，实力稍微低了一点，但粉丝众多，硬生生送他们进入了榜单。 节目组也不太介意初赛阶段有几名idol参与，他们至少能够带来很多粉丝，为节目增加热度、话题以及流量。 吸光他们的血，再把这些idol淘汰掉就行了。 让人啼笑皆非的是，有一个id名叫“天籁之音”的用户，上传了一首非常难听的歌曲，并且进入了分赛区的前十。 说他唱得难听，但又难听得很特别。他确实是走音了，但又走得很搞笑。 你很难想象这是人能够发出来的声音。 他的id不应该叫天籁之音，而是应该叫地狱惨叫。 就连洛修第一次听的时候，都被那个声音吓了一跳，让他对“鬼哭狼嚎”这个成语有了更形象的理解。 究竟是什么样的人才会把这首神曲顶上来 洛修忍不住点开这首歌的评论区： “这首歌必须顶上去让更多人听到，不能让我一个人受罪。” “姐妹们，每天十票送他出道。” “高价收一双没听过这首歌的耳朵。” “男朋友推荐的神曲，现在已经成为了前男友。” “这首神曲磨灭了我对这个残酷世界仅存的一丝好感。” …… 看到这些评论，洛修终于知道为什么这首歌会被顶了上来。 网友的恶趣味，总会给你意外的惊喜。 洛修对于这样的结果是无所谓的，但节目组不干了。 他们第一时间召开网络会议，商量对策。 “我建议把那首‘神曲’下架，取消他的参赛资格，否则会影响我们节目的质量。” “我不同意，如果下架了这首歌，一定会引起网友的不满。” “他们都是为了好玩才把这首歌投上来，对他可没有什么真情实感，就算下架了，网友也能理解。” “现在确实没有什么真情实感，如果我们刻意打压这首歌，那时候网友肯定会产生逆反心理，那一切就不好说了。” “没错，网友现在都是真金白银地投票，如果他们发现一切都是内定的，不仅会严重影响我们app的信誉，同时也会对节目的公平性产生质疑。” “那也不能让这种唱歌那么难听的选手进入总赛场吧” …… 节目组和知音团队经过友好的协商（心里多次问候对方亲属），最后只能发表一则公开声明： 【我们注意到有位名叫“天籁之音”的参赛者进入了分赛区的前十，老师们也都听了那首歌，唱功确实离我们的要求相差甚远。 我们也知道这是网友们的恶作剧，但我们节目毕竟不是搞笑综艺，我们要做的是一个高端音乐节目，希望网友们能够停止这样的恶作剧，不要再给这首歌投票。 这次全网海选热度空前，是我们所预料不到的，再次感谢大家对我们的支持与厚爱！】 本来网友们只是为了好玩，过几天热度可能就消退了。 现在看到节目组的声明，反而更激起了他们叛逆。 网友们纷纷发表评论支持： “你们觉得不好听而已，我是真心喜欢这首歌才投票给他。” “古人评价好听的声乐，会说‘余音绕梁，三日不绝’，我听这首歌就有这种感受，每天晚上躺在床上，闭上眼睛，这首歌就会回旋在我脑中，这不就是古人对于好音乐的标准吗只是不知道为什么最近老做噩梦。” “楼上说得太对了，我们要投票给天籁之声，这是我们的权利。” …… 不得不说，网友都是整活的能手，这首歌原本只是分区前十，现在直接冲到了分区第一，且票数远远领先于第二。 这种情况下，第二名的粉丝通常很不服气。 然而他们都纷纷表示自己偶像输给“天籁之音”是输得心服口服，“天籁之音”拿到第一是实至名归。 各大网络媒体看到这件事情的热度，也像闻到腥味的猫，硬生生把“天籁之音”的真人挖了出来，并录了一个视频专访。 大家没想到的是，歌手本人还挺帅的。 听到一个很优美的声音，即使声音主人的脸被贴纸挡住，也会下意识觉得对方应该很好看。 现在大家听到一个很难听的声音，却没想到声音的主人竟然那么帅，有一种反差萌。 这名帅哥也表示自己因为好玩才上传了歌曲参赛，没想到会得到那么多票。他说他并不想进入总赛区，希望网友们能够把票投给那些真正有实力的歌手。 节目组本来以为本人都已经出声让网友别把票投给自己，这件事应该就能够得到解决。 没想到还是低估了网友的整活能力，他们非但没有收敛，反而投得更疯狂。 “我们为你投了那么多票，现在你说不参赛就不参赛吗” “姐妹们继续投起来，别让他跑了。” …… 节目组看到事情发展到这种地步，也只能看开了。 反正到了总赛区，四位导师也肯定不会为他转身，早早把他淘汰掉，依旧能够保证节目的水准。 而且这位天籁之音也确实为节目带来了很多好处，第一次有这么一档节目，还没有播出就拥有了如此庞大的舆论和关注度。 至于知音app，他们才不管你死活，他们看着知音的下载排行榜，早已经在公司开香槟庆祝了。 如果有可能，他们恨不得多再出几个天籁之音这样的用户，制造更多的话题。 只可惜这样的人才可遇不可求，都是应天命而生，不是你想发掘就能够发掘出来的。 351、好声音录制 毕业季。 整个大学城弥漫着一股离别的悲伤。 学校的广播电台，也总重复播放着《睡在我上铺的兄弟》、《朋友》、《祝你一路顺风》、《同桌的你》……这些催泪歌曲。 就连李山这种心怀壮志，以娶两个老婆为己任的人，也跟着伤感起来。 唯有洛修对于这一切并没有太多感触。 一方面他在校学习的时间并不多，大部分时间都在公司，与同学们并没有太多感情。感情比较好的几位舍友都在公司里了，不会因为毕业而分离。 更重要的是，这些所谓的毕业散伙，在他重生前已经经历过了一次，眼泪也抹过了，矫情也矫完了。 这就好像第一次失恋，你会伤心难过，找朋友喝酒。如果女朋友第二天又跟你和好了，第三天又说要分手，多来这么几次，你不仅不会伤心，还会觉得很烦。 很多东西只有第一次才会觉得比较珍贵，珍惜你的第一次。 就算人生可以重来，也不是原来的第一次。 就算医术可以帮你修复，但心灵无法修复。 …… 最后，班里面提议来一场毕业旅行。 洛修本来对于毕业旅行这种事情没什么兴趣，而且旅行地点是江浙沪三地游，他对这种包邮区更没兴趣了。 旅游发起人在群里激动地喊话，声称要给四年的大学生涯来个完美的句号，号召全班同学一起参与这最后一次的集体活动。 现实很快告诉他，毕业前组织不起来的活动，毕业后更加组织不起来。 毕业后的大学生，失去了家里经济的支持，同时又面临着租房和吃饭的双重压力，没有闲钱去旅游。 有钱的，也因为工作很难请假。 社会教给这些毕业生的第一节课是：你要钱，就会失去时间；你获得了时间，就会失去金钱。 最后，洛修在群里说：“我有一些好声音现场录制的票，你们可以顺便到魔都看好声音的录制现场。” “真的吗洛总哪里来的票” “别忘了洛总是好声音的冠名商，想要多少票拿不到” “太好了，我想去听梁博的现场。” “吴莫愁才是最强的。” “天籁之音才是神，我想去看看哪位导师会为他转身。” 原来很安静的群，因为好声音的门票，一下子沸腾了起来。 这个节目太火了，而且由于知音的提前预热，进一步提升了这档节目的热度，让节目的一举一动都引发社会广泛讨论。 本来有大半的同学对于毕业旅游兴致缺缺，现在听说有好声音的门票，一个个像打了鸡血一般，纷纷报名。 “黄兴，你不是说要上班，没有时间去吗” “上班哪有去看好声音重要就算辞职我也要去。” “强仔，你刚才说没钱，现在又有了” “钱就像女人的……” 他一时举不出合适的例子，在那干着急。 还是李山帮他解了围，顺着他的话说：“钱就像女人的乳沟，挤挤总会有的。” 女生听后不高兴了，反驳说：“也像你们男人的牙签，多戴几个套就粗了。” 这群女生大一的时候一个个都是文静的乖乖女，现在都放开了。 而且女生耍起流氓来，就连李山都觉得自己清纯得像朵小白花。 就这样，原来没有多少人想要去的毕业旅行，现在都踊跃报名参加。 除了个别实在有事，几乎都人齐了，连美女辅导员苏倩也表示要参加。 这是她成为辅导员后带的第一个班，带了大家四年，终于到了离别的时刻，内心也同样很不舍。 毕竟是第一次嘛，总会格外珍惜。 等她多带几次班，估计只想早点把人全部送走。 关诗雨看到同学们都去旅游，也跑过来问洛修：“我们要不要跟大家一起去玩” “我们当然也去，但只去魔都站。” “只去魔都为什么魔都有什么好玩的” 她经常跟洛修去魔都出差，放眼望去都是高楼，可没有什么好玩的。江浙沪三站，就沪最没有可玩性。 “整天就知道玩，我们去魔都可是有很重要的事要做。” “什么事”关诗雨奇怪地问。 “到时你就知道了。” 洛修故意卖关子不说。 …… 班里的人先去游了西湖，不时在群里传回照片，可以看得出来他们玩得挺开心的。 到了魔都，洛修和关诗雨也同时飞过去与他们会合。 白天他们去城隍庙、外滩，晚上去节目录制现场。 这种综艺节目的门票是不对外售卖的，主办方会把一部分的票通过网络派送给忠实粉丝与幸运观众，一部分则送给赞助商、合作媒体，剩余的则分给场地周边的学生。 进场时不能带手机、录像录音设备，同时要求对节目内容保密。 洛修作为节目最大的金主，自然能够轻易拿到大量的门票。 主办方知道金主过来看录制，马上安排贵宾室，但被洛修拒绝了。 他还是选择跟自己这群同学一起，在台下看歌手们演出。 这种节目录制会时不时暂停重录，坐在贵宾室还挺无聊的，不如跟大家一起热热闹闹。 不得不说，这个节目真的太火了。 无论是选手还是导师出场，都引起观众尖叫欢呼， 而且现场的音响效果远远好于电视机前的感觉，好像每个音乐节拍都响在了心里。 就连洛修这种本身对节目没太大热情的人，都不由自主地被现场的气氛感染。 有趣的是，主持人每次念到饭团的广告，都引起观众一片笑声，对比之下，其他的广告则显得有点单调了。 录制结束，导师和选手都纷纷退场。 洛修对同学们说：“很晚了，你们早点回去休息吧，注意安全。” “修哥你不跟我们一起回去吗” “我还有点事。”洛修忍不住开玩笑说，“我去后台找选手们要个签名。” “那我们就先回去了。” 他们跟洛修挥手说再见。 回去的路上，有人忍不住感叹：“做老板真好，想要明星签名就可以直接去后台见明星。” “我刚才应该让修哥帮我也要个签名。” “我也想要梁博的。” “我要李莫愁的。” “只有我想要刘欢老师的签名吗” “没想到修哥这么大一个老板，也跟我们一样追星呢。” “我原先以为，大老板只要开口，明星们就会自己送上门来。” 大家你一语我一言地聊着，感觉自己和大老板们的距离又近了很多。 …… 另一边，洛修和关诗雨确实去找选手要签名。 只是情况和同学们想的有点不一样，他要的是选手们在合同上的签名。 352、签名 洛修和关诗雨刚走进后台，选手们和导师们以为这两位是隔壁棚录节目的新出道艺人，并没有过多理会。 特别是四位导师，可以说是业界成名多年的前辈，看到这两“新人”竟然没有主动弯腰问好，还感觉有点奇怪。 国内娱乐圈很多规则都来自日韩，而日韩这两个国家又很喜欢搞辈分那一套。 再红的后辈看到前辈，也要保持应有的尊重，否则容易落人口舌。 当他们听到洛修是这档节目最大的金主，才大吃一惊，连忙主动握手问好。 “洛总您好！” “各位老师都辛苦了！” “不辛苦，这是我们的工作。” 他们都是娱乐圈的老炮，知道一档综艺节目火了之后，冠名商通常会在节目里面找代言人，或者建立其他商务合作。 虽然合作通常由经纪公司去谈，但自己也希望给对方留一个好印象。 大家假客套了一翻，终于进入了正题。 “我这次来是想找几位学员谈点商务合作。”洛修直截了当地说出他的来意。 旁边的学员听到后，不由自主地看过来，露出渴望的眼神。 他们参赛是没什么钱的，只能靠出了名后接商演和代言。 现在有那么大的金主找上门来，当然希望自己能够被金主选上。 洛修站在一群选手中间，就像前来选妃的皇上。 可惜这不是一个选美比赛，歌手们的颜值大多数也就那样。 选不了妃，那只能选劳工了。 洛修从背包里拿出一大叠的合同，分发给众多歌手，无论好坏，人人有份。 一时间大家都无语了。 就连旁边的导师也感到奇怪，因为一档节目最多也就红那么一两个人，其他人都没有什么商业价值。 现在很多经纪公司也在留意这批学员，但通常只有前几名能够获得签约。 剩余的人要么退圈，要么继续寻找其他节目，期盼能够有朝一日被上天眷顾。 现在这位年轻金主一下子掏出那么多合同是什么意思 难道真的是人傻钱多 这时洛修开口了，“这并不是一份绑定你们终身的合同，而是一份收益分成合同，简单一点来说，你们可以随时把作品上传到我们平台，期间产生的任何收益，我们五五分账。” 大家听到五五账几个字，不由骚动起来。 要知道他们和经纪公司签约后，经过层层的剥削，最终可能连一成的分成都没有。 当然，经纪公司本身也承担更多的义务，会帮你争取资源等。 “你们当中很大一部分人，无法进入十六强或者八强，在经纪公司眼里就是一文不值，但不代表你们的作品是一文不值，我们国家人口很多，肯定也会有很多人喜欢你们，你们同样可以在我们平台赚到钱，为你们以后的艺术创作提供保障。” 洛作说到这里便停了下来，给他们一点思考的时间。 过了一会，有人提出说：“如果我们最终拿到一个很好的名次，想要进一步发展……” “我知道你想要问的是什么，你们担心的无非是如果最终拿到好的名次，签约经纪公司似乎更有利于你们以后的发展，但我想告诉你们的是，这份合约很自由，不影响你们未来签约任一家经纪公司。” “洛总请详细和我们说一下。” 洛修笑了笑：“很简单，我们签歌不签人，且只签电子版，每个人都可以把一首自己拥有全版权的歌放到我们平台盈利，我们会每个月按收益结算。” “我计划比完赛后继续回学校读书，潜心搞创作，不出来参加活动，这样也可以吗”染波突然开口问。 “当然可以，我们就是为了让您这样的音乐人有一个更好的环境搞创作。” 洛修知道这位梁波拿了冠军之后，没有像其他人那样签约经纪公司，而是选择回学校继续学业，随后又去国外留学，错过混娱乐圈最好的年龄。 没有签约经纪公司，推掉所有商演，没有趁着节目大火而四处走穴，当然也就火不起来。 而洛修给他们这份合约，是为了让这样一群音乐人仅凭作品就能活得不错。 让他们可以潜心搞创作，不必四处商演，不必去做自己不喜欢且不擅长的事。 “好，我签了。”梁波听了洛修的话，第一个在合同上签下自己的名字。 其他人看到实力这么强的梁波都签了，也放下了顾虑，纷纷签下了自己的名字。 反正只签作品不签人，大不了以后有了经纪公司，再听从公司安排。 旁边四位已经成名多年的导师看在眼里，都隐隐有些心动，也想拿出一两首新歌放上去试水。 不过他们自身的合约牵扯太多，不是马上可以做出决定的，需要和团队慢慢商议。 …… 第二天，同学们来到洛修房间，准备和他告别，继续前往下一站。 他们敲门之后，在门口等了好几分钟，洛修才过来开门。 睡衣扣子七斜八歪，一副没有睡醒的样子。 房间经过简单的收拾，此时依然还很乱，衣服扔得到处都是，似乎昨晚刚刚经历了一场大战。 虽然关诗雨曾经是全班男生心中的梦想情人，但此时早已经失去了幻想。 人家郎才女貌，轮不到自己反对。 “小雨在洗漱，你们过来有什么事吗”洛修问。 “修哥早，昨晚有没有要到歌手们的签名呀” 显然大家口中所谓的告别只是个借口，真实想法是看洛修有没有多余的签名，看有没有机会要一张。 “要到了，都在桌面放着呢。” 洛修向桌面努了努嘴。 大家看到桌面垒起来厚厚的一叠a4纸，忍不住惊叹：“修哥你是想批发一箱子签名回去卖吗” 他们说完后走近一看，发现全部都是一份份的合同。 每份合同最后一页都签上了名字，都是好声音里的选手。 这时他们才知道，人家要的签名和自己想要的签名有多大的差距。 难怪人家能够赚那么多钱，而自己毕业只想着怎么找一份与专业对口的工作。 353、知音估值 “你们猜好声音总决赛谁会拿冠军” “肯定是我女神吴莫愁！” “吉克隽逸也很有机会。” “梁博，大家都说他是节目冠名商饭团老板的私生子，早就内定他为冠军了。” “真的是饭团老板的私生子有证据吗” “是真的，我就是接产的护士。” “我也可以作证，我是产房那张床。” “我也可以作证，我当时也要生了，和他妈住同一间产房，别的孩子出生时哇哇地哭，他出生直接开口唱歌。” “我们要编也编得真实一点吧饭团老板洛修和梁博年龄差不多，最多也就大一两岁。” …… 总决赛开始之前，网络上都在猜测谁会是冠军。 就连品如集团的那些女员工，也在天天八卦着内幕消息。 借助这档综艺节目的冠名，饭团的知名度迅速飙升，成为继淘宝、京东之后的第三大电商平台。 只不过前二很明显，而自称前三的则有一大堆。 但不可否认的是，饭团在数码产品、日用品、以及同城生鲜配送，这三大类目取得了行业领先地位。 立足优势类目，再寻求机会向外扩张，这是洛修一直以来所坚持的方针政策。 然而在这档节目中受益最大的，却并非总冠名商饭团，而是知音app。 从节目海选开始，便吸引了无数人参与选拔，引起全民投票的热潮。 接下来到节目播出，知音继续与节目保持深度合作，观众可以在知音上投票复活那些被淘汰的人气选手。 到了最后的总决赛，除了现场投票之外，知音上同样拥有30%的投票权益。 因为这档节目，让知音app的装机量突破千万大关，正式加入音乐行业霸主之争。 同时也引起了业内财经专家们的关注： “如果说2012年有什么黑马，那知音绝对是黑马当中的马王，它的成长速度太可怕了。” “我相信酷狗等老牌音乐播放器此刻一定寝食难安，害怕被这个后起之秀超越。” “其实你们有点杞人忧天了，知音成长速度虽然快，但流量大于实力，无论是它的曲库，还是用户的使用习惯都还很不成熟，随着节目的完结，热度必然会快速消退，用户自然会慢慢流失。” “我也是这么看的，知音目前就如同一个空有外表，但缺少作品的流量明星，只能风光一时。只有真正有实力的艺术家，才能红一辈子。” …… 这些评价很快摆在洛修的办公桌上。 这些财经记者们一方面赞叹知音的快速崛起，一方面又认为仅凭一档好声音的节目，没办法维持现有的流量。 繁华终将消退，能够留下多少用户，还要看本身的实力。 洛修是能够接受批评的人，他也很认同这些评价。 知音现在是表面的繁华，想要真正站稳脚跟，还要做很多努力。 只不过评论家与企业家的区别在于，前者只会批评，后者则会想办法解决问题。 洛修对此已经做好准备，且早就开始行动。 第一步是尽量让节目保温，让节目带来的用户不至于那么快流失。 因此洛修提前和那些选手们签约，把选手们的粉丝都留在平台。 第二步则要加快平台的建设，巩固基础。 流量小鲜肉也可以学习提升，变成有实力的老戏骨。 当然了，这一步没有那么简单，要么需要长时间的积累，要么需要大量的金钱堆积。 现在智能机刚开始流行，移动互联网正在飞速发展，留给知音的时间不多了。 可以说现在时间比金钱重要。 老牌音乐播放器正处于pc时代向移动时代转型，此刻正是抢占用户的最佳时间。 百度正是因为在pc到移动的转型当中落后了，才导致慢慢走向没落。 从现在开始，到2015年国家版权局“最强版权令”下发，还剩三年时间。 想要在那时喊出【三年之期已到……】这句话，就必须争分夺秒，比敌人先一步占领高地。 洛修这段时间都在会客室，每天见好几波风投公司的人。 这些掌握着大量财富的基金代言人，与那些财金博主不一样，他们知道更多的内幕，也更能看清知音app现有的价值。 再加上洛修先前的成功经验，他们很有理由相信这是一个很值得投资的项目。 唯一存在争议的是，这个项目的估值可以做到多少 洛修选择在此刻引入风投，也正是因为此时是知音的热度最高，用户最活跃的时候，也是最能够卖钱的时候。 早一个月或者晚一个月，它的价值可能都要大打折扣。 “我们想听听洛总融资之后的计划，准备把这笔钱用在什么地方” 这是每个投资人都要问的问题。 其实他们已经很清楚知音现在值多少钱，他们要买的不是一个等价物，不是说你现在值100元，他们就愿意拿10元换10%的股权。 他们要看的是，现在的10元，未来会不会变成100元，甚至1000元。 你拿到这笔钱后打算怎么用，是他们最关心的问题。 “我打算用来买版权。”洛修直接了当地回答。 “买版权这可不是小钱可以解决的。买一点没用，必须大量购买，这就意味着我现在给你一两亿也于事无补。” 对方显然一眼看出了问题所在。 洛修很想说，一两亿能够解决的问题，我还用得找你们吗 “没错，很多人把知音当作轻资产的互联网企业，但我不这样认为，我更愿意把它当作一个重资产型的企业。” “这又是为何呢”对方很不解地问，“现在的企业都想办法变轻，用有限的资产，获取最大的收益，投资方也更看重这一类的企业。” 他还有一句话没有明说，那就是重资产投入的企业，往往需要更大的资本投入，换来更少的利润回报，不利于资本的周转。 而那些轻资产的互联网公司，可以在更短的时间内扩张，用一个好的故事敲钟上市，收割股市韭菜，再套现离场。 现在洛修说要重资产投入买版权，立即让很多投资人内心动摇了。 354、对赌协议 此时的互联网企业都沉迷于讲故事。 这些好听的故事，就如同五彩斑斓的肥皂泡泡，好看又易碎。 就连做车这种很明显的重资产实业企业，也能用一份ppt吹出好听的故事，吸引大量的资金。 有时候洛修都不得不怀疑，这些人那么会编故事，如果不去创业，而是去起点写，或许能够多几名白金大神。 “我们搞音乐，版权就相当于房地产的地皮，如果我们不去买地皮，靠讲故事吸纳资金，这样的故事讲不了多久。” 洛修试图向他们解释自己这么做的原因。 “洛总您说得很对，我们其实不用那么偏激，可以齐头并进的嘛。” 洛修摇了摇头，“这是我决心做知音之前，就已经定好的策略。” “如果洛总坚持，恐怕我很难说服我的合伙人一起投资知音。” “我相信我们以后还有合作的机会。” 洛修说完，起身和他握手告别。 这已经不是第一个被拒绝的资本了，洛修已经习惯为常。 项目不被看好，被人唱衰，是每一位创业者都会经历的事情。 内心当然也会有一点失落，但也只能打起精神，避免把沮丧的情绪带到下一家。 晚上，洛修回到家里，坐在沙发上闭目养神。 “融资谈得怎么样” 关诗雨走到他身后，帮他轻轻揉着额头两侧的太阳穴。 “不是很顺利，谈了好几家，都远远达不到我想要的估值。” “要不我给我爸打个电话” 洛修摇了摇头，“虽然医生说我胃不是很好，但也不能顿顿吃软饭。” 上次饭团的融资便是靠未来岳父的帮助，但房地产行业本身就是高负债的公司，欠着银行大笔的钱。 如果一家房地产公司总把银行借来的钱用于投资，必然会让银行产生戒备。 洛修也不能遇到麻烦事就找女朋友帮忙，她能拉你一把就不错了，还想依靠她拉你几把，那就是自己的无能了。 “既然你这么说，那我相信你肯定能够找到解决方法。” 关诗雨转到他身前，双手搂着他脖子，像个树袋熊一般挂在他身上。 此时她穿着轻薄宽松的家居服，领口中露出大片雪白滑腻的肌肤，胸前高高耸起，充满诱惑。 “好香呀。” 洛修把鼻子埋在她脖子旁，深深吸了一口气。 双手从她纤细的腰间滑落，托着那挺翘的臀部，把她抱了起来，向卧室走去。 “你想干嘛时间还早呢” 关诗雨怕掉下来，笔直修长的双腿紧紧缠在洛修身上。 “不早了，我们回房睡觉吧！” 修修抱着她走进卧室，用脚后跟把门关上，然后再把她扔在柔软的大床上。 他正想扯开自己的领口，手机响了起来。 洛修看都没看，便把手机调到静音状态扔到一边。 “为什么不接电话可能是投资人打过来的呢” “正事要紧，就算是天王老子打过来的电话，我也不接。” 洛修扯掉自己的衣服，然后扑上那香喷喷的身体。 一阵阵缠绵。 一声声喘息。 时而高亢，时而低吟。 时而舒缓，时而激烈。 不知道过了多久，风雨慢慢平息。 洛修静静地躺在床上，而关诗雨像只小猫咪一般伏在他怀里，精致的脸蛋紧紧贴在他胸膛。 扔在旁边的手机屏幕不时亮了起来。 显然有人持续不断地给他打电话。 洛修想伸手把手机拿过来看一眼，又被怀里的佳人拉了回来。 他只好不管那个电话了，继续躺着。 过了一会儿，感觉怀里的佳人又变得不老实了。 那双修长嫩滑的美腿不时在他腰间身下撩拨，试图唤醒沉睡的巨龙。 邪恶的巨龙一旦苏醒，那可是要吃人的。 洛修又一次翻身而起。 …… …… 第二天，洛修刚回到公司，电话又打了过来。 “洛总早上好，我是创兴资本的杨辰，听说您的知音想要融资。” “您好，我们确实有这个计划。” “洛总您想要多少钱只要您开口，多少都没问题。” “我们见面聊怎么样” “今天下午两点，我可以到您公司。” “好，我们两点见。” 洛修没有马上答应下来，而是约对方见面。 他这几天被好几家资本拒绝，现在有一家主动找上门来，说你想要多少我给你多少。 幸福来得如此突然，让人不得不怀疑有诈。 这就好像被女生拒绝了50次的樱木花道，转头看到女神赤木晴子主动捧着玫瑰花向自己示爱。 这要么是赤木晴子脑袋坏了，要么是赤木晴子眼瞎了。 下午。 洛修在会客室见到了这位创兴资本的合伙人杨辰。 一名年约四十多岁，看起来很精明能干的中年男人。 “这位应该就是洛总，您好！” 杨辰第一时间伸出手。 “您好，您好！” 洛修也伸出手，和他握了好一会儿。 “闲话我也不多说了，听说洛总的知音想要融资，不知道洛总您想要多少钱” “你不打算了解一下我准备把这笔钱用在什么地方吗”洛修问。 其他人都很害怕自己投出去的钱打水漂，都会详细了解企业怎么使用这笔钱，预期能够达到什么效果。 这位杨总竟然对这些都不感兴趣，直接问你想要多少钱。 难道真的是人傻钱多 “我对洛总您是绝对的信任，相信洛总您一定不会让我们亏本。” 既然他都这么说，洛修也不婆婆妈妈了，直接狮子大开口说：“如果我出让百分之十的原始股，要价一个亿呢” 反正也是试探，先往大的说。 “没问题。” 对方想都没想便一口答应下来。 “我说的是美元。” “我说的也是美元。” 好家伙，这真的让洛修始料不及，一时不知道应该怎么回答了。 “我相信这一个亿不是白白送到我手上，你们的条件是什么” “我们也不像其他投资人那样，要求赚个百倍千倍，我们只要求洛总您别让我们赔钱就行了。” 杨辰脸上露出憨厚的笑容，继续说：“我希望能够签下一个对赌协议。” 洛修听后，不动声息地点了点头。 狐狸尾巴露出来了。 355、估值10亿美元 对赌协议并不罕见。 在投资过程中，融资方希望公司能够得到更高的估值，而投资方则正好相反。 简单来说，一个想多拿钱，另一个想少出钱。 这个时候为了尽快达成合作，需要通过一个协议达成折中方案。 由于双方信息并不对称，融资方更清楚自己公司值多少钱，因此投资方便需要通过对赌协议保障自己的利益。 洛修记得在2019年，有着“国民老公”之称的王公子一时风光无两。 大家都在称赞他是个商业奇才，短短几年时间，用老王给的5亿赚了40亿，资产增加8倍。 当然，也有不少人说：那是因为他有个好爹，给我5个亿和老王的人脉，我也能赚40亿。 让人意想不到的是，这位商业奇才一夜之间从赚40亿变成了欠债20亿。 这一天又成为了全世界离婚人数最多的一天，因为王公子的网络老婆们纷纷宣布单方面解除婚姻关系。 王公子有难，老婆解散。 印证了那句话：夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。 没过多久，家里帮他还清了债务，老婆们意识到这20亿债务对于他家来说并不算什么，又纷纷拖着行李箱回来了。 她们声称离婚只是开玩笑。 其实所谓的赚了40亿，那只不过是熊猫互娱的估值。而后来欠债20亿，是因为对赌失败。 王公子创立的熊猫互娱，经过6轮的融资，融资总额高达16.5亿。 同时与投资方签署了对赌协议，内容包含熊猫互娱必须要在5年内完成上市等条款。 最终这些融资被烧光，对赌业绩未能达成，熊猫互娱需要偿还投资方16.5亿及约定的利息，共约20亿。 看起来投资方稳赚不赔，因为你项目做成了，他能赚得更多。项目没做成，他还能拿回本金和利息。 没办法，熊猫互娱本身不值那么多钱，你想要拿到十几亿的融资，只能接受这种对赌协议，毕竟人家的钱也不是大风吹来的。 其实王公子本身也是投资方，旗下资本曾经投资乐视，并且签下对赌协议。 在协议中，乐视体育承诺在2018年12月31日前上市，若上市失败则需按协议约定以现金形式回购股权，回购价格为投资本金+年化12%的收益。 按这个协议，即使最终乐视上市失败，王公子仍旧能拿回本金，并且还有年化12%收益。 要知道这笔钱如果放在余额宝，也就只有年化2%的收益。 万万没想到的是，贾老板外逃美国，对赌协议无法履行。 别人和你对赌，输了之后你也逃不了，因为知道你父母有钱。 你和别人赌，虽然赢了，但别人逃了。 眼前这位创兴资本的杨辰，之所以敢夸下海口说你要多少钱，我给你多少钱，正是带着对赌协议而来，反正他怎么都有赚。 他敢这么赌，是因为他不怕洛修会出逃。 他知道洛修手中还有更值钱的饭团以及品如电商，不会因为因为知音这一颗芝麻而丢掉西瓜。 “杨总需要我达成什么样的业绩”洛修问。 对赌协议并非不能签，要看条件是什么，自己有没有信心完成。 “很简单，首先我要求知音能够在2015年12月31日前敲钟上市。” 风投最终目的是企业成功上市，然后套现离场。 大部分对赌协议都是以此为目标。 洛修点了点头：“只有三年多的时间，对知音来说有点困难，但我们会为此努力。” “还有个条件，上市之前每笔融资不能低于一亿美元，且每笔融资估值只能上升，不能下降。” 洛修想了想，说：“虽然我们很有信心能够完成，但丑话说在前面，如果没能达成以上条件呢” “如果没能达成，则由融资方回购全部股权，价格为投资本金+年化10%的收益。” “明白了，我需要一点时间考虑。” “你有24小时，我们希望明天这个时候我们能够签约成功。” …… …… 两人握手告别。 洛修拿起桌面的座机，通知秘书取消这两天所有的行程。 他需要静下心，认真思考这个赌约值不值得自己下注。 一亿美金说多不多，说少不少，但在此刻足够让知音抢购大量的音乐版权，开辟一片天地。 他自己现在身家虽然很庞大，但都是估值，都是虚的，拿不出多少现金。 饭团的市值最大，但每年都在亏钱，更别说赚钱了。 品如电商赚的钱，都在填补饭团的亏损。 知音想要快速发展起来，必须走融资路线。 而此时的知音还是个孩子，在大多数的投资者眼里，这个孩子很有潜力，但绝对达不到洛修想要的价值。 因此想要拿到这笔钱，必须签下这个赌注。 对方也是看准了这一点。 洛修想清楚后，第二天主动约对方见面，与法务一起审定了合同，然后签下了人生第一个对赌协议。 “我很喜欢与洛总您这种爽快的人谈合作，果然还是年轻人做事有冲劲。” “一亿美金说拿就拿，杨总比我还爽快。” 两人右手紧紧相握，共同面对着镜头，脸上露出职业的笑容。 第二天，各大财经新闻、门户网站纷纷刊登这一画面。 《洛修又一次创业成功知音获创兴资本1亿美元a轮融资，估值高达10亿美元》 《因好声音崛起的音乐播放软件，知音获创兴资本1亿美元a轮融资》 《又一巨头参与瓜分音乐行业，知音获创业资本1亿美元a轮融资》 不同的人，看到这样的新闻，感受也不一样。 普通吃瓜网友眼中只盯着10亿美元，感叹这位叫洛修的青年赚钱也太容易了。 就如同未来他们感叹王公子轻轻松松赚了40亿一样。 “这个洛修也太神了吧知音出来还不到一年的时间，就让他赚了9亿美金。” “神个屁，只能说有钱人赚钱太容易，而我们普通人拼死拼活也只有几千块工资。” “这样下去，有钱人会越来越有钱，穷人只会越来越穷，永远翻不了身。” “话也不能这么说，人家洛修好像也是白手起家，家里也没给他什么支持。” “他家境是一般，但有个好岳父啊，听说他早就已经入赘关家了。” “那个关家的女儿应该是个200斤的肥婆吧，洛修那小身板就算有钱了，也不知道能活几年。” …… 普通网友就是这样，有人羡慕有人恨。 而在业内人士眼里，则又是另外一个看法： “这个洛修太贪了，一亿美金不是那么好拿的，我估计对赌协议十分苛刻。” “对赌协议只是表面陷阱，最重要的是第一次融资就估值10亿美元，那你下一次融资要估值多少呢肯定不能再往下降吧你很可能没办法进行下一次的融资，到时候可能自己辛辛苦苦创立的公司被人拿走，为别人做嫁衣。” “这个陷阱太明显了，就算洛修没经验，不懂得里面的道理，他身边的人不会劝劝他吗” “他这几年太成功了，是人难免都会膨胀，身边的人可能也劝不动他。” “有一亿美元摆在面前，难道不要吗换作是我恐怕也很难摆脱这个诱惑。” “控制自己的欲望才能成就大事，如果是我只会拿一千万，剩余九千万还回去。” 356、历史总是惊人的相似 知音拿到一亿美元，又可以继续烧钱买版权了。 洛修心情大悦，准备给自己好好放个假。 他正给自己倒上一杯小酒，懒洋洋地躺在园子的藤椅上，看着江面发呆。 关诗雨走了过来，“我爸问你，为什么把知音的估值做到那么高” 洛修掏出一张十无和一张百元，“你要哪一张” “我都要。”关诗雨把两张一起抢了过来。 “不行，只能要一张。” “那我肯定要一百元。” “这就对了，别人让我选一个亿和一千万，我没理由只拿一千万呀。” “别乱类比，人家又不是无条件让你选。” 洛修认真地说：“现在外面的人都说知音估值太高了，严重溢价，我们拿那么高的融资，风险很大，但我相信不是知音估值太高，而是我们的音乐行业估值太低。” 现在外界的评论都不看好知音这一次的融资，他们认为这是洛修走的一步臭棋。 洛修也懒得向他们解释，外人怎么看根本不重要，三年之后，事实会证明自己是对的。 不过对于关诗雨，那可就不是外人了。 “我也知道在国外音乐有着非常庞大的经济价值，但在国内，我们的国情……” 洛修打断他的话：“请相信我的判断，我们的国家会变得越来越好，我们终将会走向正版的道路。” “虽然你是个大骗子，但我相信你。” 关诗雨在他身边坐下，依偎在他怀里。 江风徐徐吹来，几缕秀发轻拂在他脸上。 洛修双手环抱着佳人盈盈一握的纤腰，下巴枕在她香肩，轻声在她耳边说：“那你也太好骗了。” 关诗雨转过身，噘起嘴巴，“那我不信你了，快跟我说说你的判断依据是什么” 依据就是，我从未来重生回来，知道2015年国家会出台最高版权法，未来音乐会变得很值钱，仅周杰伦一个人一年的版权费就要过亿。 洛修当然不能这么说，说出来恐怕也没人信。 他不能说未来，那只能以历史举例，“我们现在被人说是山寨大国，很多工业产品都是山寨，淘宝上山寨卖得比正品都好，但你知道上一个被称之为山寨大国的是谁吗” “曰本” “没错，曰本崛起之路就是山寨之路，各种山寨欧美的品牌。后来他们经济崛起了，便逐步扔掉山寨的帽子，开始大力鼓吹‘国货’，以‘国货’为荣。” 洛修笑了笑，继续说：“我们国家现在背上了山寨大国的称号，但我相信终有一天，我们也会以国货为荣，我们的消费者不再崇洋媚外，我们也同样会保护自己的知识产权，这是我对我们国家的信心。” 关诗雨摸着洛修的脸，温柔地说：“很多专家评论说你走了一步臭棋，说你这几年赚了钱膨胀了，你看到这些话会生气吗” “让他们说我们不行，让他们去说我们卖贵了，总有一天，事实会证明我们现在只是在抄底。” 历史总是惊人的相似。 2012年的国人，很难理解2020年的民族自信心。 在这几年，西方什么都是好的，国内什么都是错的。 无论出了什么问题，首先要自我反思。 别人打我一拳，首先要反思自己是不是该打。 现在出国的人还不多，网络也不够透明，民众对西方有着一种触摸不到的美好幻想。 其他人听到洛修这些话，恐怕又会说他痴人说梦，不过关诗雨对洛修带着滤镜。 无论洛修说什么，她都觉得是对的。 她现在想起那些财经专家的分析，只希望洛修说的那一天快点到来，想看他们被打脸的样子。 “最近收到三个邀约，你想出席哪个”关诗雨问。 “什么邀约” “第一个是青年企业家发展论坛，想邀请你去发表讲话，主办方说如果没有你的参与，这个会议将失去意义。” 这么说是有道理的，作为年轻企业家，洛修现在的成就，绝对是其中的魁首，是绕不开的人物。 而且他跟其他人不一样，他在社交媒体上有着千万级别的粉丝，能够带来流量。 只要他参与了，这个所谓的青年企业发展论坛就会引起无数人关注。 “既然没有我就会失去意义，那就让他失去意义吧！” 洛修直接拒绝。 向来都是他吸别人的血，想吸他的血可不是那么容易。 “第二个是在魔都举办的国际慈善晚宴，同台出席的还有很多大佬和娱乐圈的明星。” “加上‘国际’两个字会变得更高大上吗我们自己可以做慈善，用不着给钱他们做。” 洛修隐隐约约听说过一些这种慈善圈的秘闻，也不知道真假，不想掺合进去。 而且这种慈善晚宴捐多捐少都不合适。 自己每年都在建希望小学，投身于基础教育，能够把这件事做好，就已经很满足了。 “第三个是羊城校长想请你在2012级新生开学典礼上发言，激励这些新入学的学弟学妹。” 洛修已经毕业了，他知道学校每年都会邀请一名优秀毕业生回去给学弟学妹们传授经验。 今年校长为这事特别头痛。 洛修一个人的锋芒太强盛，让其他人显得暗淡无光，只有请他回去讲话才合适。 而他又因为成就太高，很难请得动。 “好啊，跟校长说我一定参加。” 洛修没有多想便答应下来。 这倒不是因为他想在学弟学妹们面前出风头，而是为了在他们心中种下一颗种子。 在颗种子会慢慢生根发芽，最后很有可能因为这一个契机而加入品如，为公司做出更大贡献。 品如很需要这些新生力量，很需要源源不断地补充新鲜的血液。 这些大学生新生，刚从高考中解放出来，开始接触外面的社会。 他们就像一只刚刚破壳而出的小鸟。 这个时候有位企业领导人出现在他们面前，说一些他们喜欢的话，会永久地刻在他们的记忆里。 “校长找我的时候，我就帮你答应下来了。” “你怎么这么懂我”洛修警惕地看着关诗雨。 “因为我就住在你心里，偷听到你的心声呀。” 关诗雨说完，小鸟依人般把脸贴在男朋友胸口。 她没想到洛修不解风情地回了一句：“原来你是我肚子里的蛔虫，等会我就去吃点驱虫药把你拉出来。” “错了，我是你脑子里的蛔虫，因为你脑袋里都是屎。” 关诗雨说完，假装生气地在他肩膀打了一拳。 她也不是真的生气，两人在一起时间长了，早已经不忌讳说一些屎尿屁的话。 没有在一起拉屎，那是因为卫生间里没有双人马桶。 357、开学典礼 大学生四年，要被迫参加无数场典礼，听不同的人上台演讲。 他们对领导的讲话深痛恶绝，但又不得不参加。 心情不好可以逃课，但这种典礼你逃不了。 上课可以玩手机，可以各种开小差，而在这种典礼上，会不停有老师、班干部、学生会巡逻，让你不得不把手机收起来。 不过这些都难不了当代大学生，他们很快便想到了应对的办法，那就是灵魂出窍。 他们呆若木鸡地坐在那里，其实那只是他们的躯壳，三魂六魄，只剩一缕残留在体内，剩余的早已经魂游天外。 由于体内只存一缕残魂，没办法进行太多思考，身体所有行为只能跟随和模仿周边的同学，周边有人鼓掌，他们就会跟着一起鼓掌。 当年李山就玩过一次恶作剧，联合几位男生一起捣乱。校长每次完一句话，他们就立即拼命鼓掌，带动着其他人一起鼓掌。 校长说：同学们好！ （一片掌声） 校长：下面我简单说两点。 （一片掌声） 校长：第一点是…… （一片掌声） 校长：同学们不用那么热情。 （一片掌声） 台上的校长也纳闷了，这群学生今天是怎么啦是我讲得太好了吗 当然了，学生们也有认真的时候，那就是大一新生的入学典礼。 由于他们刚刚踏入大学校门，对于大学的一切都充满着向往，就连充满说教的入学典礼，也同样能够让他们津津有味地听下去。 更何况他们听说今天学校把洛修请了回来。 这位学长虽然已经毕业了，但他的事迹一直在大学城流传。 从他们刚到学校报道的第一天起，迎接新生的学长学姐们为他们介绍学校光荣事迹时，一大半内容都是在谈论洛修。 就连当初跟洛修产生过矛盾的学生会生活部，在对外招新时也拿洛修作为宣传。 “我听前辈们说，洛修学长当初创业时没钱租仓库，是我们生活部把宝贵活动基地借给他，才有了他今天的成绩。” 这种话听起来就像：当年我把车库借给比尔盖茨创业，才有了今天的微软。 虽然听起来很不靠谱，但忽悠这群大一新生也足够了，他们听后纷纷惊叹起来： “原来生活部跟洛修学长还有这么一段因缘，我要申请加入生活部。” “能够带我们参观一下生活部的活动基地吗” “再给我们讲讲洛修学长的故事吧！” …… 新生们对于一名大学四年时间，创造出惊人财富的洛修学长太过好奇。 现在真人将出现在开学典礼，每个人都很期待他的发言。 只可惜洛修的发言被安排到了最后，他们先听了校长的发言。 这位年过半百的老人说话水平极高，他谈了当年自己艰难的求学经历，对比今天的幸福生活，让台上的新生们倍感激励。 心中暗暗发誓，一定要让自己四年的大学生活过得更加充实。 虽然大部分的学生，在第二天就已经忘记这些誓言，还是有一些人因为老校长这一番话，从而认真对待自己的大学生活。 老校长之后的那些人，发言水平就一个不如一个。 特别是一位在校优秀学生代表，以及一位优秀新生代表，拿着稿子在台上宣读。 稿子的内容就跟高中作文似的： 尊敬的校领导，亲爱的同学们，上午好！作为2012级新生中的一员，我很荣幸能站在这里代表全体新生发言。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。十年寒窗苦读，让我们有幸踏入羊城大学求学殿堂…………我们深知书山漫漫，学海无涯。大学四年不是让我们放纵玩耍的四年，而是我们踏入新的学习征程的四年………… 同学们对于这样的发言早已经听腻了，在台下坐着昏昏欲睡。 到了最后，终于等到洛修上台发言。 后面的同学听到前面的女生在尖叫：哇，好靓仔！ 他们也纷纷伸长脖子，只可惜离主席台太远，只能看见一个模糊的身影。 “刚刚听到有人喊靓仔，我还以为进了羊城菜市场呢每位大叔大婶都喊我靓仔。” 洛修第一句话，逗得台下的学生哈哈大笑，气氛瞬间就起来了。 “大家以后别这么叫我了，这里是大学，不是菜市场，我们来这里是学习的，以后还是叫我——帅哥吧！” 猝不及防的转折，又引来一阵笑声。 “校长让我回来跟大家谈一下大学怎么才能过得有意义，这个话题有点大，我也不知道从何说起，那我就说说怎么逃课不被点名……” 洛修转头看了一眼老校长，装出一副惊吓的样子，然后又连忙否认，“不是，我这种好学生怎么会逃课呢我跟你们说，我成绩可好了，我高数……” “咳咳……我的英语考证…………咳，聊成绩没什么意思，还是聊聊你们关心的校园恋爱吧！” 洛修又转头看了老校长一眼，压低声音问：“说恋爱没问题吧” 他那小心翼翼的样子，又逗得台下一阵大笑。 洛修也不等老校长回答，自顾自地说：“大学生肯定至少谈一次恋爱的嘛，我相信你们每个人都是这么想的，你们甚至在高一的时候就开始规划好要在大学谈一场恋爱。” “甚至有些人考大学的最大动力，就是因为大学谈恋爱没人管，而且女生有很多。” “作为你们的前辈，我可以很诚恳地跟你们讲，抱着这种想法的男生，通常都要单身四年。” 洛修停顿了一下，等大家笑完之后，才开口说：“我说的就是刚才笑了的人。” “大家一定都觉得我是在说笑，一定在想这是不可能的，我一定不可能大学四年都单身，但越是这样想的人，越找不到女朋友。” “那么什么样的人才比较容易脱单呢是那些觉得脱单很困难的人，是那些觉得即使上了大学，也不是那么容易找到女朋友的人。” “他们觉得找女朋友太难了，所以他们不会放过任何一个认识女生的机会，他们最终脱单了。” “到了大四的时候，那些外貌条件还不错的男生，就会眼巴巴地看着身高、样貌、学习都不如自己的男生和女朋友在饭堂喂食，百思不得其解。” “他们心想，这女生好看是好看，就是眼瞎了，找了这么丑的男朋友。然后他们就会对镜自哀：为什么我长得那么帅都没女朋友” 洛修说到这里，大家不再笑了，开始带着思考听他讲话。 “学习也是一样，很多人都想着，高考那么难，升学率那么低，我都熬过来了，而大学考及格就可以了，大部分人都能及格，没什么难的，我肯定没问题。抱着这种想法的人，往往最后都要挂科，甚至毕不了业。” “希望你们都能明白学习不是随随便便就能学好的，希望你们都能以优异的成绩考入社会这所大学！” “最后我在这里打个广告，希望你们四年之后来我们品如集团上班，我们没什么优点，只是老板人傻、钱多，你们速来！” “我们永久大量招人的岗位是……” 洛修发言结束，台上传来经久不息的掌声。 他整个演讲内容不多，先是逗大家笑，让坐了两三个小时，被耳朵被轰炸了两三个小时的学生们能再次震作起精神。 接下来聊大家都关心的恋爱问题，引起学生们的兴趣。 然后以学习类比谈恋爱，降低说教的味道，且又让人能够听进去。 最后打个小广告，埋下一颗种子，为了四年之后，他们当中优秀的一部分能够更大可能选择加入品如。 358、斗虎直播平台 洛修讲话结束，到了同学提问时间。 话筒交到一名女生手中，她站起来鞠了一个躬，然后礼貌地问：“洛修学长您好，我相信很多同学跟我一样，想听您分享成功的秘诀，我们要怎么做才能跟您一样成功呢” 秘诀就是找辆车向着远光灯冲过去，然后等穿越。 洛修当然不能这么说。 他想了想，无奈地回答：“我08年开始创业，同一年有人写了一本书叫《我的成功可以复制》，我没看过那本书，因为我相信成功肯定没办法复制。 “有人说成功靠努力，但很多人努力了也没成功；有人说成功靠运气，但运气不是人人都有的。 “不同的人成功的原因都不一样，那我成功的最大因素是什么呢我想来想去，恐怕只有一个原因，那就是靠我这张帅脸。” “吁……”台下一阵阵嘘声。 洛修等台下的声音都安静下来，才补充说：“相信你们也听出来了，我是真的靠脸，靠的是不要脸。” “哈哈哈……” 同学们被逗得大笑。 接下来话筒到了一名男生的手中，他腼腆地问：“请问洛修学长您是如何追到学校最美的诗雨学姐，能不能和我们分享一些心得” 同学们对于这个问题，显然比上个问题更感兴趣。 洛修没多想便直接回答：“说出来你们可能不信，我是被追的那一个。” “我们不信。”提问的那位男生很干脆地说。 “小雨当初追我的时候，我内心是很纠结的，答应她吧，那就要放弃一大片森林；不答应吧，她也还不错……” 提问的男生直接打断洛修的话，“我知道答案了，学长您还是靠不要脸。” …… …… 开学典礼结束。 新生们很快忘记其他人的发言，只有洛修那些不要脸的话仍旧深深地刻印在他们脑海当中，成为他们茶余饭后谈论的话题。 “我发现洛修学长还挺有趣的，在他公司上班也一定很好玩吧！” “不知道品如集团难不难进。” “要看岗位吧，你去饭团送外卖肯定不难进，要进重要部门肯定不容易。” “我听说大学城那些优秀的毕业生，首选的企业都是品如集团，每年春招秋招都挤破了头。” “那肯定，工作环境好，离学校近，工资待遇高，晋升空间大，里面还有很多学长学姐，谁不想进去啊” “最重要还是老板长得帅！” “哈哈哈，没错！” …… …… 知音取得了初步成绩之后，洛修开始投入到了他下一个项目——斗虎直播平台。 原历史中，早在2012年，yy语音便推出了直播平台，到了2013年，yy直播平台营收8.5亿，占公司总营收超过一半。 更为人熟知的斗鱼、虎牙等直播平台则于2014年上线，然后迅速引爆直播平台之间的大战。 其实在国外，游戏直播平台在2011年便开始出现。 直播平台并非4g时代的产物，最早兴起于pc时代。 国内现在做直播平台，时机刚刚好。 洛修来到品如文化传媒，也就是伊青飞所负责的公司，任命他为斗虎直播平台的负责人。 “国外去年出现了一个叫twich的游戏直播平台，目前月访问量已经过千万，我认为非常有潜力，我们公司也要做一个，暂且命名为斗虎直播。” 伊青飞疑惑地问：“老板，我们公司有电商，有线下实体店，有资讯，有音乐，现在又搞什么直播，是不是做的东西太杂太多了为什么不专心做好一项呢” 洛修笑了笑，“我们看起来好像什么都做，开了一大堆的公司，其实都是为了做好一件事，所有这些都是相关联的。我现在不知道怎么跟你们解释，总之按我的要求去做就行了。” 做音乐，做直播，最终都是为了做短视频铺路。 短视频和直播合并之后，还需要通过电商变现。 未来的抖音虽然也做了自己的抖音小店，发展速度也非常快，但离传统的淘宝、京东差距不是一般的大。 而现在的饭团商品团购是向着拼多多的方向发展，到时再与抖音合并，将没有任何短板。 如果只是什么赚钱就做什么，洛修能做的事太多了。 实际上他做那么多事，依然以电商这个木桶为基础，不停地修补短板。 如果所有计划都能实现，这将不再是一个木桶，而是一片能够容纳百川的大海。 “老板，我们这个斗虎直播平台首先应该怎么做呢” “对呀，我们什么也不懂。” “我们是不是要从twich或者yy直播挖几个人过来” 大家对于直播还没有什么概念，都不知道从哪开始入手。 洛修摇了摇头，“没有必要，直播平台靠的是主播，其实我们更早就开始准备了，我们储备了大量的模特、视频拍摄团队，可以快速为我们实现基础内容的输出。” 养兵千日，用兵一时。 之前积累的人员，现在终于到了他们发挥最大作用的时候。 网络直播永远缺少不了帅哥美女，特别是一群多才多艺的美女。 更何况隔壁还有个艺术学院，有着大把长相上佳，能跳会唱还能演的帅哥美女。 他们当明星很难，当网红则相对容易很多。 当然了，会唱歌跳舞的帅哥美女到处都有，斗虎凭借着这点积累远远不足以确立优势。 短视频平台的那一场大战，同样非常激烈。 背靠着万达的熊猫tv，最终还是宣布倒闭。 洛修现在虽然提前布局，但如果没有不能形成一定的壁垒，即使最终赢下这场战争，那也是以惨胜收场。 “你们听说过一款叫《英雄联盟》的游戏吗”洛修问。 “英雄联盟是什么来的” “是不是去年底企鹅代理运营的那款叫lol的游戏” “我好像听说过，让企鹅代运营，再好的游戏也会被他搞烂。” “这款游戏就是抄袭的dota吧，而且听说还很傻瓜，不能补自己的兵，还是玩dota的人比较多。” …… 大家七嘴八舌地讨论起来，但基本都不怎么看好这款游戏的发展前景。 这也很正常，这款游戏刚刚引进国内不久，虽然已经有了不错的群众基础，但口碑还很差。 没有人意识到它日后会有多火爆。 “我计划去深城跑一趟，看能不能拿到这款游戏的网络直播独家授权。” 359、最佳拍档 08年拳头公司过得很艰难，不得不引入企鹅等三家公司作为投资者，但也仅融资了800万美元。 企鹅没花多少钱便获得拳头22.34%的股权，随后拿到了英雄联盟的国内代理。 英雄联盟很快在国内火热起来，企鹅看到了这款游戏吸金的潜力，没过多久便把拳头整个公司收购过来，达成100%的控股。 现在英雄联盟的吸金潜力已经逐步显现，洛修想在其中分一杯羹很难。 只不过总得要去试试。 去做了还有一点机会，不做就真的一点机会都没有。 很多人便是这样，遇到一件事情，总想着很困难，然后就不去做了。 差生遇到难题，首先会想这么难的题，我肯定不会做。 而学霸从来只问难题在哪里他们看到难题就像苍蝇遇到屎，李山看到不穿衣服的美女。 “修哥，斗虎直播这个项目挺有意思的，要不就让我来负责吧”李山开玩笑地说。 他刚好也要到深城出差，便跟洛修一起出发。 “你来负责你是看到这边美女主播多，想搞什么潜规则吧” 洛修留不留情地揭穿他那点小心思。 当然，他也知道李山只是随便说说，他现在饭团的工作都已经忙不过来，哪有心思再接其他项目。 “修哥瞧你这话说的，以我这英俊的相貌，健美般的身材，还用得着搞潜规则” “医生怎么说” “doctor。”李山反应很快。 “噗……”洛修一下子笑了出来，“我是问你的病情，医生怎么说” “医生态度很和蔼，跟我说没什么事，还问我有什么愿望没实现。”李山脸上露出猥琐的笑容，“修哥你是懂我的，我的愿望从来没变过，那就是娶两个老婆。” “这个愿望简单，我到时帮你烧两个纸人下去，你想要哪个明星我找个师傅帮你札。” “噗……” 前排开车的司机一时没忍住，笑了出来。他马上又想到自己是专业的，应该专心开车，而不是听老板们讲话，又拼命忍住。 也不能怪他，这两个人在一起，一个能捧，一个能逗，很难忍住不笑。 除了李山，其他人面对老板也不敢这样随意开玩笑。 他们两个可以说是天作之合。 …… 到了深城，洛修干脆带着李山一起去见企鹅英雄联盟的总负责人张云升。 “修哥你放心，我们兄弟俩联手，没有什么生意拿不下的。” 在他们会客室等待的时候，李山信誓旦旦地说。 洛修不屑地说：“我跟你联手，差不多就相当于我和科比联手砍下81分。” 两人正聊着，一名中年男子推门走进来，满脸笑容地伸出双手，“真是很抱歉，让洛总您久等了。” “我们也才刚刚坐下，张总您太客气了。” 两人客套了一番，各自坐下。 “我知道张总您也忙，闲话就不多说了，我们计划做一个网络视频直播平台，想与贵公司合作，让英雄联盟的直播比赛可以独家授权给我们平台。” 洛修开门见山地说出自己的计划。 张云升想了想，“现在有很多游戏解说制作视频上传到网上，其中做得比较好的叫什么jy、小苍，对我们游戏起到很好的宣传作用，如果你们想制作同类的视频，我们当然很欢迎。” “张总您误会了，我们不是要做游戏解说视频，而是做网络直播。” “那也一样，你们可以放心做，不需要得到我们的授权，这对我们游戏也起到宣传作用，我们欢迎还来不及呢。” “不，我的目的是希望得到英雄联盟独家网络直播的授权，也就是说除了我们斗虎平台外，其他平台进行英雄联盟直播都是违法的。” “这个……从我们公司的立场来说，当然是希望有更多的主播解说我们这款游戏，吸引更多的玩家，我们没理由自我限制，不让别人解说。” 张云升笑了笑，继续说：“更何况这些游戏主播首先也是我们的用户，从道义上来说，我们也没有理由阻止用户为我们宣传游戏。” 洛修听后一时无语以对。 对方说得确实没错，给你独家授权对他们来说没有什么好处。 更何况以目前盗版横行的网格环境，即使拿到了独家授权，别的平台要做直播，你也很难去维权。 洛修和对方聊了一会，感觉这么聊下去也不会有太大进展，便起身告退。 张云升也很客气地送到电梯口，“洛总您的头条新闻我也看了，改天我还要登门拜访，跟你聊聊广告合作的事宜。” “我们随时欢迎！” 洛修和张云升再次握了握手，走进电梯。 对方最后说的话，倒是让他心有所动。 企鹅本身有着最大的流量入口，但在他们内部也是各算各的。 英雄联盟想要企鹅其他渠道投放广告，同样也需要内部结算。 他们除了找自家投广告，同样也会在外部投放广告。 既然对方有需求，那么这笔生意就未必没得谈。 因此洛修没有马上返回羊城，而是在深城找个酒店住下。 “修哥，那个张云升可是一点面子都不给。” 李山在旁边喋喋不休地说。 “你不是说我们联手，没有什么生意拿不下吗你刚才好像也没什么表现啊” “刚才你那是主将亲征，我这个打下手的不好插话，怕乱了你的节奏。”李山掏出张云升刚才给的名片，“今晚才是我的主场，我现在就给那个张云升打个电话，约他出来放松放松。” “去哪放松”洛修好奇地问。 “当然是去男人都喜欢去的地方，修哥你要不要一起我带你去见见世面。” “切，你还带我去见世面呢当初是谁收集了一堆的兼职小卡片，求一个领路人” 洛修想起大一的时候，想要招兼职客服，却被李山误认为是要找那种兼职，拿出了一堆什么空姐、白领、老师之类的兼职小卡片。 “今时不同往日，我就问你今晚要不要跟我一起去” 李山嚣张地问。 360、酒林玉池 洛修承认，当他听到李山那句“是男人就跟我一起上”的时候，他是有点上头了。 让洁身自好、冰清玉洁、守身如玉、遵纪守法那么多年的他，也忍不住迈出罪恶的第一步。 同时心里不停安慰自己：做生意嘛，避免不了应酬，那只不过是逢场作戏而已。正所谓人在江湖飘，哪能不挨刀有些事情是避免不了的。 就这样，他跟着李山过了对面的赌城——澳岛。 虽然深城也有得玩，但比起对面的澳岛，质量还是差得远。 他说澳岛是有钱人的销金窟，在这里你能很快见识到什么叫纸醉金迷什么叫酒林肉池 洛修还没有见识到这些东西，只是走在街上，便随处可见那些大腹便便的土豪搂着一名身材苗条的美女。 看到他们亲密的样子，让人不得不感叹有钱真好！ 洛修和李山先入住威尼斯人酒店，随后便去探场。 “这里的特点是质量上乘，私密性好，绝对不会暴露，缺点就是贵，当然了，以修哥你现在的身价，贵只能是优点，不会是缺点。”李山兴致勃勃地介绍着。 洛修没有说话。 他进门的那一刻，便闻到了一阵香味。 这是五星级酒店常用的香薰，很高级，让人很愉悦，但这一刻，洛修感觉胃部有点不适。 明明是一种很好闻的香味，为什么会产生这种心理抵触呢 “我怎么说现在也是个小名人，你确定我们这样的打扮不会被人认出来吗”洛修低声问。 “你放心好了，认不出来，更何况这也不是一般的场所，秘密性绝对足够。” 李山说完，带着他进入一个灯光暧昧的包间。 很快部长带着一群女孩走了进来。 身材高挑，前凸后翘，而且看起来都很年轻貌美。 上身的穿着很简单，如同用一块布料在胸前绑了个蝴蝶结，下身则穿着一条短得不能再短的超短裙。 这里的环境，这样的打扮，再配上她们有意无意摆出的动作，很难让人不为所动。 但洛修总有一种很不舒服的感觉。 他又不好意思说出来。 李山此时则像个老江湖一般，稳稳地坐在沙发上，翘着二郎腿，转头问洛修，“修哥，你看怎么样我没说错吧” “就这我感觉我比较亏，她们给我钱还差不多。” 李山笑着说：“修哥你要是真的愿意收钱，我相信会有富婆肯给。” “别说了，我有点想吐。”洛修直接起身，拍了拍李山的肩膀，“张总过来后，你好好陪他，我先走了。” 他出了门，扯下口罩，心里才好受一点。 …… …… 第二天，洛修再次看到死猪一般的李山，忍不住吐槽：“你这是怎么啦被女妖精给吸光了精气” 李山有气无力地说：“修哥，我就问你一句，这算不算工伤” “咋的染上了艾滋还是梅毒” “不是。”李山双手撑着床沿坐起来，“我这怎么说也是为了工作牺牲了自己的肉体，报个工伤，买些滋补食品给自己补补身体不为过吧” “得了吧，中午给你点个泥鳅饭，也算是以形补形了。” 李山很委屈地说：“这算什么以形补形形状大小也不符啊，我就不说虎鞭牛鞭了，你至少也请我吃顿黄鳝饭吧” “你说得对，泥鳅对你来说有点补过头了，回去挖几条蚯蚓吃得了。” 李山知道自己没法聊了，只好转移话题说：“修哥，你昨晚为什么跑了” 洛修耸了耸肩：“我本来也没打算跟你一起去鬼混，只是为了去考察员工的工作环境怎么样罢了，看来确实是辛苦你。” 李山被说得也有点不好意思，挠了找头，“我昨晚也收获很大，那个张云升说了，他们每年会有个什么全球总决赛，可以让我们成为那个比赛的官方指定合作伙伴。” 洛修听后，仔细地想了想，“算是有了一点收获，但还不够，还要再想想办法。” 要知道初期的直播平台，可以说是靠英雄联盟撑起一半流量。 洛修当然不甘心与其他平台分享这一块肥肉。 至少自己先切下一大块，其他的再让别人分。 “我连肉体都牺牲了，也才到这一步，还能有什么办法”李山问。 “我们不妨先想想，那个张云升需要什么。” “作为一个男人，无非就是钱和女人而已，这些我们能做的都做了。” “那是你而已。”洛修没好气地说，“他作为英雄联盟这个项目的老大，目前面临的最大困难还是如何尽快把它推广开来，我们可以在这方面想办法。” 李山知道洛修肯定又想到了办法，便说：“张云升还在澳岛，下午请他吃个饭，随便再聊一聊。” “好，你快去安排。” …… 下午，三人在一个高档餐厅的包间见面。 可能是因为昨晚的战友情谊，双方的气氛似乎也变得更融洽。 洛修直接开门见山地说：“英雄联盟刚刚上市，肯定需要大力推广，而我们头条新闻已经成为了装机量最大的资讯类app。 “如果我们斗虎能够成为英雄联盟官方指定直播平台，我们愿意在头条新闻app提供1个亿以上的广告资源，用于推广英雄联盟的直播。 “我相信会有无数的网友首先通过主播认识这款游戏，从而成为游戏的玩家。” 张云升听了洛修的话，陷入了沉思，过了好一会儿，才开口说：“洛总的提议很有见地，值得我们好好探讨。” 洛修听他这么说，知道事情有了转机。 之前说拿一千万现金，买断网络直播权，对方直接拒绝。 现在一个亿看起来更多，但这一个亿只是广告刊例价，水份很多。 更重要的是，这一个亿并不是直接给英雄联盟打广告，而是用来给斗虎平台的游戏主播打广告，从而间接性地给英雄联盟引流。 斗虎是一个新建立的平台，这笔钱早晚要花的，只不过现在花的时候，带上了英雄联盟，算是联合广告。 对于洛修来说，原先一千万的现金更让他肉痛。 然而张云升直接拒绝了一千万现金，却愿意接受一个亿的联合广告。 这里面涉及到老板思维与员工思维。 洛修拿着一千万买断英雄联盟的网络直播权，张云升必然不会答应，因为这一千进了公司的账户，和他毫无关系。 而一个亿的联合广告，能够对英雄联盟的推广起到非常大的作用，这将会成为他做出来的业绩。 员工很多时候更关心自己的业绩是否达成，自己年终考核是否达标，而不是在更高的层面考虑公司赚了多少钱。 361、电子竞技俱乐部 洛修最终与企鹅签下了三年的合约，合约年限从2013年1月1日至2015年12月31日。 15年是直播行业竞争最激烈的时候，过了这一年，胜负应该也分出来了。 在这期间，斗虎直播平台成为了英雄联盟官方合作伙伴。 斗虎对英雄联盟开放登录入口，可以在游戏界面直接跳转到直播平台。 玩家玩游戏累了，或者输了，可以无缝跳转到斗虎，看看主播们都是怎么玩的。 虽然其他平台也依然可以进行游戏直播，但斗虎占了官方的名义，普通玩家第一时间肯定先选择斗虎。 而那些玩得好的主播，第一选择也肯定是身为官方的斗虎平台。 等斗虎形成规模之后，其他平台就很难与之匹敌。 拿下这个合同后，当然还没有结束。 洛修马不停蹄地飞到长安，寻找当年的老牌电子竞技俱乐部——we。 对于we，洛修印象最深刻的是有着人皇之称的sky，蝉联2005年、2006年wcg魔兽争霸3项目冠军。 如果华夏电子竞技要选总统山，sky的地位大概相当于华盛顿。 那时洛修正读高中，沉迷于魔兽争霸3，就连上课时都在作业本上画地图，在脑中进行攻防演练。 放学后更是第一时间向网吧奔去，抢占座位。 前两年可以说完全没有心思学习，直到高三之后才幡然醒悟，戒掉游戏，投入复习。 最后总算考了个不算太好，也不太坏的大学。 大学之后，洛修在电脑上装了魔兽争霸3，却发现这个游戏已经逐步走向没落，青春也回不去了。 再之后英雄联盟崛起，we组建了英雄联盟战队，并且很快拿到了2012年ipl5全球总决赛冠军。 不谈这个比赛的含金量，至少也是国内电子竞技第一个世界冠军，而对手也都是强队。 洛修现在找上他们，是为了送上一份冠名赞助。 …… 05年成立的we，可以说是电子竞技的豪门。 豪门两个字，往往跟有钱挂钩。 然而，洛修踏入他们公司大门时，以为到了某个黑网吧。 他甚至怀疑这个公司还没有黑网吧赚钱。 这让洛修想起有个网友对于sky在电子竞技中地位的评价： 【就这么说吧，他的wcg两连冠，在06年，资本市场还没有介入电竞，在那个物价还不高的年代，他凭一己之力，让中国电竞选手的平均工资提升了一百块钱。】 由此可见，那时搞电子竞技的人有多寒酸。 早期的职业选手就是为爱发电。 “洛总您好，有劳大驾光临！” we的老板周浩看到洛修后，赶紧迎了上去。 他知道洛修现在的身价，随便给个赞助，都够他们多活一阵子。 “周总您好！” 洛修和他握了握手。 两人落座之后，便攀谈了起来。 “不知道洛总特意前来，有何指教” “指教不敢当，我小时候对电子竞技一直很感兴趣，只可惜没有机会从事这个行业，现在刚好到这边出差，过来你们公司看看，也算是了结我多年的一个心愿。” 洛修没有直接说出目的，而是从闲聊开始。 “原来洛总您也是个电子竞技迷。” 周浩虽然志气不小，但现在社会对于搞电子竞技一直不太理解，认为那都是不务正业。 相比之下，洛修做的这些才是被社会认可的行业，他在洛修面前难免有点不自在。 现在他听说洛修也喜欢电子竞技，一下子觉得亲近起来。 “周总为什么会有做电子竞技的想法”洛修问。洛修问。 “这还得从我大学开始说起，那时候我加入了学校的星际战队，后来做了战队的管理，那时我就想着，我们国家是不是也可以有一个自己的电子竞技俱乐部，于是就成立了we。” 周浩说起做电子竞技的初衷，嘴就一直停不下来。 平常他没有太多机会跟别人说这些，别人也不太能够理解他。 一个压抑了很久的人，忽然敞开心扉，眼神中是有光的，也可以看得出他对电子竞技的热爱。 最后他更是拉着洛修的手，逐一介绍现在英雄联盟战队的几位成员。 “这是我们的上单，偷塔狂魔草莓；这是我们的打野诺言；这是我们的中单若风，卡牌玩得很好；这是我们的adc微笑；还有这位世界第一机器人卷毛。” “你们好！” 洛修和他们一一握手。 可以看得出他们面对洛修的时候都有点腼腆紧张，但握手的时候，手却很沉隐，想人不禁想起剑客的手。 当然，洛修并没有和剑客握过手，这只是他心里中二的臆想。 但不可否认的是，这五位被后人称之为黄金一代，即将拿到了国内英雄联盟世界大赛的第一个冠军。 而在当时，只道是寻常。 这不禁让人想起了首次冲进世界杯的国足黄金一代，当时以为他们只是拉开辉煌时代的序幕，然而二十年过去，才蓦然发现，那是华夏国足最后的绽放。 电子竞技在未来还时不时创造佳绩，而国足再也未能接近当年的成就。 洛修这次过来，很大一部分原因正是为了和这几位选手签约。 特别是若风，更是在未来一度成为身价最高的游戏主播，年薪超千万。 在直播行业竞争最激烈的那一年，不时传出某某主播天价跳槽，例如miss传言以年薪3000万从龙珠转会虎牙，签约时间为3年，合约价格近1亿。 此后为了约束主播，又传出了天价违约金。 顶部主播的这些合同，很多都是溢价。 平台为了占领市场，只能亏本签约。 现在的互联网市场，大家都信奉一个理念，那就是败者出局，赢者通吃。 现在亏的钱，等拿下市场后再加倍赚回来。 洛修知道这一竞争有多激烈，有钱如王公子，最后也不得不认输收场。 为了不想日后的斗虎平台和别人拼钱，最优的办法就是提前把那些知名主播签下来，定下高额违约金。 趁他们现在最贫困，最潦倒的时候抄底。 成为lol官方合作伙伴，让斗虎抢跑成功，而提前签下这些主播，则相当于给平台加了一个氮气加速。 362、买椟还珠 “我们新开了一个直播平台，叫斗虎直播，我这次过来是想找你们冠名的。” 洛修终于说出他此行的目的。 “是真的吗那太好了，不知道洛总您愿意出多少钱” 周浩脸上按耐不住地露出笑意。 可能现在搞电竞的人，心思都比较单纯，没有那么多花花肠子。 “钱不是问题，具体的合作事宜我的团队会跟你聊。” 周浩也知道这样的小战队冠名，对于洛修这种大老板来说，是很小的一件事，通常都会交给下面的人跟进。 接下来大家也就随意地闲聊，说说最近国际上的一些赛事。 惋惜当年红极一时的星际及魔兽争霸的没落，月魔moon和人皇sky的精彩对决越来越难看到。 聊到了游戏，几位战队成员也慢慢放松下来，加入了话题。 “听说洛总您是做淘宝起家，我想跟你请教一下电商的做法。”若风突然开口。 “你也对淘宝感兴趣”洛修好奇地问。 “我看很多职业选手后期都转型做解说视频，积累粉丝后再通过淘宝卖货，我在想等我退役之后，是否也可以做这一行。” 洛修听了他的话，也很理解他为什么会有这些顾虑。 现在以电子竞技为职业的人，都会被人质问：你能靠这个活一辈子吗 他们都明白这是一个吃青春饭的行业，年纪稍微大一点，就要面临着退役。 而且和其他吃青春饭的行业不一样，运动员、明星也吃青春饭，但人家几年时间就可以赚够一辈子的钱。 现在玩电子竞技的，也只不过刚刚够养活自己。 退役之后，等待他们的，也只能是贫困潦倒的生活。 这也难怪直播走红之后，很多正值巅峰的职业选手，毅然地选择退役，转行当主播。 而做游戏解说视频，是他们能够想到的一个比较好的出路。 例如前魔兽争霸的职业选手jy，在退役之后做英雄联盟的视频解说，引流给自己的淘宝店赚钱。 包括miss、小苍等几乎所有的解说也都一样。 这种流量变现的手段效率并不高，粉丝从他的店铺买了一个键盘、一个鼠标，如果用几天就坏了，那肯定不会回购。如果用几年也没坏，也就没有回购的必要。 洛修当年在公司做运营的时候，也考虑过能否让这些主播帮忙做广告，然后给他们佣金提成，或者固定服务费。 也曾想过让知名的网络写手带货，那些当红的网络写手，有着百万级别的读者，完全可以在文章内植入软文，从而带来超值的广告效果。 这样至少比他们自己开店的效率更高，除了鼠标键盘，其他生活上方方面面的产品都能卖，一个粉丝可以重复收割。 几年过后，网红带货迅速兴起，在抖音、快手、小红书上，但凡有点粉丝基础，就可以接到商家的广告。 他们不再需要自己开一个店铺，自己选产品，自己发货，却可以赚到比自己开店更多的钱。 …… “洛总，洛总” “哦，抱歉，我突然想到一些好玩的事情。”洛修回过神来，赧然一笑，“你刚才说什么” “我想请教一下您，我过几年退役了，再转行做淘宝有没有前途” “电商不是昙花一现的产物，别说几年，就算再过十年，也还是有人能够做起来的，只不过……” “只不过什么” “只不过风口刚来的时候，肯定比较容易，但到了大家都看到这个行业能赚钱，肯定一窝蜂涌进来，竞争也就激烈了，那时候还能赚到钱的，都是牛人。” 洛修看他神情有点不甘，便继续说：“我认为就算你们退役了，也并非没用了，你们可以继续用你们的技术帮你们赚钱。” “请洛总指点！” 那几位英雄联盟选手立即双眼放光地看着洛修。 “我们最近开发了一个名叫‘斗虎’的网络视频直播平台，你们可以在日常训练之余，在平台上直播打游戏。” “我听说yy语音出了一个视频直播，也没什么人能赚钱呀” yy语音刚出视频直播，他们就已经听朋友说过了。只不过此时的yy语音主要针对网游，更像是一个小圈子里的玩物。 “如果你们不放心，我现在可以跟你们签一份长约，直播收入五五分账，如果收入达不到一万，我可以给你们补够一万。” “一万那有规定我每天要直播多长时间吗我暂时还不想退役，可能没有太多时间做直播。” “没有硬性规定。” 他们听后顿时心动起来，纷纷点头答应签约。 要知道他们现在工资都没有一万块，如果只是偶尔去露露脸，就有至少一万块的保底收益，简直像做梦一样。 至于超过一万后的分成，他们想都不敢想。 他们更想不到，此时一万块的保底合同，两三年之后，会变得多么廉价。 旁边的俱乐部老板周浩更是一脸懵逼。 他以为洛修真的很热爱电子竞技，所以才愿意以直播的名义资助这些选手。 他怎么也想不到，自己手下的这几个人，未来会有多值钱。 有个富翁从农夫家路过，看到这户人家用来给看门狗装饭的碗是个价值千金的古董。 他便对农夫说：我很喜欢你家狗，愿意出十两银子买下来。 农夫听了很高兴，这狗别说十两银子，就算是一两银子也不值，于是很开心地把狗卖给了富翁。 富翁接着提出让农夫把碗也送给他，农夫想都没想便答应了。 就这样，富翁只用十两银子便买到这个价值千金的古董。 如果富翁一开始就提出要买那只碗，必然会引起农夫怀疑，从而把碗拿去请专家鉴定。 洛修现在的做法也跟这个故事有点相像。 先拿一笔大钱与俱乐部签约，之后再签这几名选手，就有点像是赠品了。 只不过就算没有这几名选手，洛修还是会拿下we的冠名。 前世的斗鱼成立之初，就冠名赞助了we、omg、皇族等电子竞技俱乐部。 363、汉服美女 长安之行的工作完成后，洛修心里突然想着要不要去那个“烂怂”大雁塔看看。 他虽然没有亲眼去看过大雁塔，但名胜古迹通常也就那样，看不看都差不多。 最后他还是伸手拦下一辆出租车，让师傅送他过去。 重生前的洛修有点宅，闲暇之余更愿意待在家里，而不是出门。 这种性格也导致他错过无数次机会，否则以他的能力，即使没有重生，也早已经飞黄腾达。 现在，他为了改变自己这种宅性，给自己定下一个标准，那就是当自己意识到一件事情可以去做，也可以不做的时候，那就去做。 如果是重生前，他们肯定觉得什么“烂怂”大雁塔，什么杨贵妃的洗澡盘，肯定没什么好看的，又没有杨贵妃在洗澡，不如早点回家睡觉。 但现在，这件事情可以做，也可以不做的时候，他决定去做了。 现在回家睡觉，就真的只是睡觉。而去看杨贵妃的洗澡盘，或许会碰到美女在洗澡呢 去经历一些事情，可能会有收获，也可能没有，但不去经历，那就肯定没有。 “师傅，你对大雁塔有什么看法” 洛修在车上随口跟司机聊了起来。 “大雁塔呀，那是玄装法师西天取经回来后，翻译和收藏经文的地方……” 可以看出，本地人对于这些历史典故都很熟悉。 “除了大雁塔，还有其他什么值得一去的名胜古迹吗” “这可多得去了，秦始皇陵、兵马俑、钟鼓楼、华清池……”司机嘴上说了一堆，随后语气一转，“不过这些景点最好有个导游带着一起看，你一个人看着没意思。” “我知道了，谢谢师傅！” 普通人如果不了解其中的典故，仅仅看兵马俑那几个大坑，那确实没什么意思，也就是几个泥人。 就好像一个丝毫不了解艺术的普通人突然心血来潮，跑去艺术馆看展，很有可能对着一把拖把欣赏十几分钟，直到被清洁阿姨拿走。 洛修下了车，往大雁塔走去。 突然他眼前一亮，忍不住感叹：“这也太美了吧” “真的美吗你是怎么看出来的快跟我说说” 旁边窜出一名青年，满脸期待地看着洛修。 可以看出他也是独自一人前来游玩，又舍不得一个人出钱请导游全程带着他，想找个懂的人作伴。 “你眼瞎了吗那么美你没看到”洛修往塔的方向指去。 那位青年又仔细瞄了两眼，讨好道：“这塔真的有那么美吗老哥你给我说说。” “什么塔我说的是前面拍照的那位汉服小姐姐。” 洛修甩了甩手，往那两位汉服小姐姐走去，不再理这种没有一点审美的乡野匹夫。 他走近之后才发现，小姐姐比他想象中要好看太多。 穿着一身改良过的汉服。 简洁的粉色上衣，搭配齐胸襦裙，既还原了汉服本身的仪式感，穿起来又不显得繁复。 腰上系着一根细细的腰带，勾勒出纤细的腰肢。 外层是轻薄透明的雪纺面料，里衣则是纯洁的淡色，胸前绣着好看的刺绣。 精致的脸上化着淡淡的古妆，眸如水，眉含烟，顾盼之际，自有一番清雅的气质。 肌肤胜雪，云袖随风轻舞，如同不食人间烟火的仙女。 只见她正低头摆弄着三脚架上的相机，设置延迟拍摄，然后赶紧提着衣裙小跑到距离镜头前约三米的位置。 然而她似乎忘记摆什么样的拍照姿势，手忙脚乱了一阵子后，延迟拍摄的倒计时结束，画面定格在一个非常滑稽的动作。 她跑回相机旁，看着这拍摄成果，跺了跺脚，懊恼地翘起了小嘴。 总之就是非常可爱。 “那个帅哥……”美女向洛修挥了挥手，“可以麻烦你帮我按一下相机快门吗” “好呀！” 洛修爽快地点了点头，走到相机前。 虽然刚才他身边站着好几个人，但听到‘帅哥’这个称呼，那必然不可能是其他人。 旁边的人也是这么想的，只是被抢先了一步。 “焦距什么的我都调好了，你什么都不用动，只需要按快门就好。” “明白。”洛修并没有把相机从三角架上取下来，只是把手指放在快门按键上，“可以了吗” “等等。”女生在镜头前摆弄了一阵，终于找到合适的姿势，“可以了。” 洛修顺手帮她按了几次快门。 “谢谢，谢谢！” 女生跑回来，边道谢，边查看刚才的成果。 从她脸上的表情来看，结果似乎让她不是很满意，但又不好意思再麻烦别人一次。 “我看看。” 洛修很自然地从她手中拿过相机，随意地看了两眼后，便说：“你这构图不行，我来帮你拍两张吧！” “你真的可以吗” “用脚拍都比你拍得好。” 洛修挥了挥手，让她赶紧去站好，别浪费时间。 这倒不是他吹牛，前期店铺的摄影基本靠他一个人，差不多也能算半个专业的摄影师，拍几张游客照轻而易举的事。 “那好吧，麻烦你了。” 女生将信将疑地走到景点前，还没想好摆出什么姿势，便听见“啪、啪、啪”的快门声。 “好了。”洛修抬起头。 “你这么快” 女生来到洛修身边，侧到看他手中相机里的照片。 两人的肩膀靠在一起，像是一起出来旅游的情侣。 洛修感觉对方身上传来一阵幽兰般的清香，味道非常好闻。 “哗，真的好美！” 女生看到第一张照片，便忍不住发出惊叫。 全是抓拍的照片，没有刻意摆什么动作，反而把她最美的一面呈现出来。 她对这些照片越看越喜欢，也终于相信洛修是真正专业的摄影师。 其实并非洛修有多专业，只是人长得好看，拍起来要简单很多。 “好看吧，承惠100块劳务费。” 洛修伸出手。 “还要钱啊”女生有些纠结地问，“怎么那么贵” “嫌贵可以把照片删掉哦，这个不强求的。” 洛修故意逗她。 364、套路 女生显然不舍得把照片删掉，但一百块又让她有点肉痛，内心很纠结。 换作其他女生，直接拿相机走了，才不会给这个钱。 用的是她自己的相机，事先也没有谈钱，就算她不给钱，也是占理的。 “能不能便宜一点你这才几秒钟，就要收我一百块。” “嫌我快是吧我可以慢慢帮你拍，多拍几张，最后五十块一张，任你挑选，挑剩的必须删掉。” “那好吧，我叫李希月，你呢” “原来是一家人啊，我叫李大日。”洛修信口胡扯。 “好奇怪的名字。” 李希月竟然真的相信了。 于是洛修便成为了她的跟拍摄影师。 每到一个景点，两人都会停下来拍两张照片。 当然了，洛修并不是为了赚她这几个钱，而是为了有个人可以结伴浏览这些景点。 一个人实在太无聊了，两个人还能相互交流一下。 更何况还是一个那么好看的美女。 “这里可以拍两张。” 李希月犹豫了一下，说：“还是别拍那么多了，你收费太贵，我怕最后舍不得删。” “你就别哭穷了，单你这身衣服，就够你拍无数张相。” 摄影穷三代，单反毁一生。这女生拿着单反就不说了，还穿起了汉服。 汉服，lolita，jk，这三种服饰为现代女生三大坑，又被称之为破产三姐妹。 也不是说穷人就穿不起汉服，淘宝上也有很多便宜的汉服，但李希月这一身绝对不便宜。 看那面料、做工，以及绣的花纹，至少也要过千。 洛修是不相信穿着这一身衣服的人，能够穷到哪里去。 “这是我自己买布料做的衣服，没花多少钱。” “你自己做的这些花也是你绣的” 洛修看她样子，也就十七、八岁，不太相信她这么年轻就拥有那么好的手艺。 “当然，这可花了我好几个月时间呢。” “既然这身衣服那么难得，不多拍几张可就浪费了。” 洛修说完，又咔咔地抓拍了几张。 “你就想赚我的钱。” 李希月无奈地跺了跺脚。 两人逛完大雁塔后，准备去兵马俑。 “我在网上查过攻略了，这边有公交车可以直达。” 李希月拉着洛修的衣袖，往公交站牌走去。 “坐什么公交车这不是有出租车吗” 洛修扬手叫停一辆出租车，打开后门，让李希月先坐进去，他再上车。 “这车费……” 李希月话还没说完，洛修接口道：“当然是你付，我是你的摄影师，是为你工作的，没理由让我付吧” “我是要坐公交车的。” “师傅开车，我们去兵马俑。”洛修直接让司机开车。 “哼，小气鬼。” 李希月没办法，只能不时地盯着计程表，预估自己口袋的钱还够不够。 到了目的地，洛修潇洒地开门下车。 李希月只能愤愤不平地付了车费。 “谢谢老板！” 洛修看着余怒未消的李希月，笑嘻嘻地说。 “你这么小气，是找不到女朋友的。” “那你好人做到底，当我女朋友好了。” “你做梦！” …… 到了景区，洛修这次倒是很主动地去买了门票。 李希月从他手中接过票，正想说句谢谢，便听到他说：“门票的钱就算到摄影费里一起结算吧！” “没见过你这么抠的男人。” “我这还不是为了让你感受一下什么叫世间险恶，让你知道这个世界不全都是好人。” “我知道，除了好人，还有你这种坏人嘛。” “不，我的意思是说，除了好人，还有我这种能够让女生心甘情愿给钱我花的帅哥。” 李希月白了他一眼：“胡说，帅哥和好人可不是对立面，难道帅哥里就没有好人吗” “当然没有。”洛修一本正经地说，“难道你听过有女生会向帅哥发好人卡” “我……不想跟你说话了。” 李希月迈步向景区入口走去，故意把洛修甩在身后。 只可惜相机还在洛修手上，到了拍照点，她还得乖乖回来。 …… 今天刚好是周末，游客很多。 有金发碧眼的欧美游人，有挽着手的情侣，有大呼小叫的儿童，也有年迈的老人。 不时有导游举着小旗，带着一团人吵吵闹闹地往前走。 李希月拿回她的相机，对着那青铜车马、步兵、骑兵一等猛拍。 看完第一个坑，洛修问她：“你有没有什么感想” 他想知道身边这位穿着汉服的女生，是真的热爱传统文化，还只是跟风玩一下。 大多数人都只是跟风而已。 “我感受到这座十三朝古都仿佛穿越千年，又再次展现在我的眼前，让人惊叹中华文化的历史厚重感。” 李希月说完，转身向洛修嫣然一笑。 她身穿古代服饰，如同画里走出来的仙女，后背站着几排手握兵器的秦朝士兵，让洛修不由为之一呆。 片刻过后，他才喃喃自语：“看到眼前的画面，让我回忆起了童年。” 李希月忍不住讽刺：“怎么你的童年在秦朝你可别告诉我当年秦始皇派你找长生不老的仙丹，结果你自己吃了。” “不，我想起我小时候和伙伴们捏泥人，如果那时候有这个手艺，我就是孩子的王。” “噗！” 李希月被逗得一下子笑了出来。 她有点好奇眼前这位男生的脑回路是怎么购成的，每次都不按套路出牌。 时间有限，两人逛完兵马俑，又马不停蹄地前往下一个景点。 一天下来，洛修至少帮她拍了一百多张照片。 李希月蹲在路边，一张张地浏览。 她想从中挑出五到十张，这是她最大的经济承受范围。 然而洛修拍的每一张都是那么好看。 不好看的那些，在他拍的时候就顺手删了，剩下的都是无可挑剔的精品。 李希月翻了半天，竟然都不舍得下手删除。 “我赶飞机呢，挑不出来就别挑了，要不就算你100张，5000块一次性打包卖给你。” 李希月委屈地说：“我只是个学生，没那么多钱。” “要不我给你介绍个躺着就能赚钱的门路” “你想干嘛”李希月赶紧站起来，抱着胸口，一脸警惕地看着洛修。 “你误会了，我说的躺着，指的是很轻松就能赚到钱的意思，不是让你真的躺着。” 洛修说完，从背包里拿出一份合同，循循善诱道：“只要你在这份合同上签个字，这些照片就当作签字费送给你。” 365、还有谁 洛修一直想挖掘一位李子柒类型的视频博主。 之前已经签下了好几个，也给了很多资源培养，但总感觉欠缺不少，没有一个能成为李子柒。 这很正常，本来就是可遇不可求的事。 当然了，你要找原版也不容易，人家现在还没开始做美食视频，没有名气，人海茫茫，你也不知道去哪找。 现在遇到李希月，他拿出和we签剩的制式合同，以他三寸不烂之舌，诱骗人家小女孩签下了卖身契。 洛修相信以她的颜值，就算成为不李子柒，至少也能当个小网红。 回到羊城。 大约过了一个星期，洛修突然想起这位旅途中遇见的汉服小美女，便打开斗虎，搜索她的名字，果然看到她在直播。 与其说是在直播，还不如说她只是打开了摄像头，然后就在忙自己的事情。 她全程都没有说话，也没看镜头，一直在默默地在做刺绣。 可能她自己都忘记了摄像头还在开着。 这么无聊的直播，也没有几个观众能够一直看下去。 过了一会，系统分流了一点流量进来。 斗虎的分流规则和头条新闻差不多。 任何人开直播，都会分配一个基础流量，例如一百个观众。 这一百个观众当中，系统会统计有多少人直接划走，有多少人发了弹幕互动，有多少人点关注，有多少人点赞…… 数据优秀的，后续则会给予更多流量，而数据表现差的，则缩减流量。 梅川酷子：“美女，抬头让爷看看。” 有位网名id很非主流的网友发了条弹幕。 这年头不少网友们喜欢起这种恶趣味的网名，甚至连淘宝id也是这种名字。 再过几年，潮流过去，他们也长大了，才发现淘宝不能改名，每次网购看到自己的id都很羞耻。 李希月一直在默默做刺绣，并不知道自己的直播间来了观众，更没有留意弹幕内容。 估计她即使看到了，也不会理会。 梅川酷子：“你这什么态度爷让你抬头，你就得抬头。” 萌面人：“楼上的，别吓着人家姑娘，人家怎么直播，你管不着。” 梅川酷子：“我怎么就管不着了你看看我的会员等级，看我花了多少钱打赏，再问我能不能管。” 洛修看到他id后面显示着20级，意味着他在斗虎的消费已经过万。 这对于一个成立没有多久的平台来说，绝对是很高的消费了。 现在整个平台，真实消费过万的会员，也就十几个。 这种金主应该被平台哄着。 而且这种金主进入直播间，通常都会有弹幕欢迎，方便主播第一时间发现金主的到来。 女主播看到这种金主进入房间，大多数都会娇媚地说：“欢迎【梅川酷子】爸爸来到我的直播间，女儿爱你哟！” 金主看到后，心里一开心，或许就给她来几发火箭。 男主播通常会说：“欢迎【梅川酷子】老板来到我的直播间，祝老板发大财。” 只可惜李希月现在根本不看屏幕，也不知道谁进了直播间，而且她也搞不清楚平台规则，并不知道会员等级代表了什么。 梅川酷子：“你这种主播没人会给你打赏的，就等着饿死吧！” 他发完这句弹幕，便直接去了另一个美女的直播间。 他可不会因为主播没有理他，他就拼命砸钱，砸到你理我为止。 没有人会蠢成这样。 他这种金主，你不求我，我就换个人。 果然他到了其他直播间后，主播立即娇媚地讨好他，让他心情大悦，随手打赏了两架飞机。 每架飞机的价格折算是100块，两架飞机对他来说根本不算钱。 这时屏幕上飞过一艘火箭：【羊城吴彦祖赠送李希月1个火箭】 斗虎平台现在的打赏还不多，价值500块的火箭即可以获得全平台的公告。 梅川酷子虽然已经离开了李希月的直播间，但仍然可以看到打赏的公告。 他想到自己刚刚说这样的主播肯定会饿死，马上就有人打赏了一个火箭，这不是打他的脸吗 他立即回到李希月的直播间，看是谁在跟他作对。 在其他房间的网友当然也都看到了，纷纷涌进了李希月的直播间，想看看是什么样的主播，才能引起土豪高额打赏。 原本很冷清的直播间，现在也一下子热闹了起来，不停有弹幕飘过： “主播也太美了，难怪会有土豪打赏火箭。” “主播怎么一直不说话，也不看镜头。” “这是个哑巴吗土豪打赏火箭，也不感谢一下” “土豪为什么会突然打赏她有知情人士说一下经过吗” “刚刚网站排行前十的【梅川酷子】来了直播间，发狠话说这样的主播没人会打赏，于是马上就有土豪打赏了，我估计这个【羊城吴彦祖】是故意跟他作对。” “原来是神仙打架，也不知道【梅川酷子】会不会回应。” …… 梅川酷子把这一切都看在眼里，当然不能忍受自己被人挑衅，立即给自己的账号充了钱。 当然了，他肯定不会给李希月打赏，而是去了自己喜欢的一个主播房间，一次性打赏了两个火箭。 【梅川酷子赠送小汤圆1个火箭】 【梅川酷子赠送小汤圆1个火箭】 小汤圆原本是品如女装的一名模特，看到斗虎平台成立，便立即成为了直播间最早的一批颜值主播。 而且她在艺术学院学的是声乐，唱歌比较好听，很快成为了斗虎十大当红主播之一。 只可惜相比其他主播，她一直没有大金主支持。 现在看到屏幕上飘过两支火箭，激动得都有点语无伦次，不停地感谢金主的支持。 梅川酷子也终于享受到他作为金主应有的待遇。 连续两个火箭在全站公告，把大部分观众吸引到了小汤圆的直播间，弹幕也没有停过： “梅总出手就是两个火箭，太牛了！” “让那个什么羊城吴彦祖看看什么叫土豪。” “梅总的打脸既不会缺席，也不会迟到。” …… 李希月直播间很快冷清了不少，只有一小部分观众被她的颜值吸引，留了下来。 这些观众大部分都因为热闹而来，现在看到排行榜的土豪选择应战，马上又跑过去那边看热闹了。 这时全网又飘起了火箭。 【羊城吴彦祖赠送李希月1个火箭】 【羊城吴彦祖赠送李希月1个火箭】 【羊城吴彦祖赠送李希月1个火箭】 连续三个火箭出现在了公屏。 观众又被吸引到了李希月的直播间。 而此时的李希月依然沉浸在自己的世界里，对于直播间所发生的一切丝毫没有觉察。 青葱玉指捏着一根细细的针，在一块手绢上来回穿梭，一朵牡丹花在她灵巧的手指下，慢慢成形了。 观众慢慢发现，她身上有一种魔力，让人浮躁的心慢慢沉静下来。 似乎这么无聊的直播，他们也能静静地看一天。 更多的观众看热闹不嫌事大，在弹幕里拼命起哄： “看来还是羊总更胜一筹啊！” “三个火箭而已，你们以为梅总刷不起来吗” “能刷他早就刷了，‘梅总’这个称呼不太适合他，我们还是叫他‘没种’吧！” …… 梅川酷子看到这些公告，脸马上黑了下来。 这人绝对是在跟自己作对。 他没多想，换一个新的主播，直接一个超级火箭刷了出去。 一个超级火箭相当于四个普通火箭。 而另外一边，羊城吴彦祖来了一艘游船，价格是1314元。 就这样，两人斗了起来。 梅川酷子每次换一个主播刷礼物，排行榜前十的主播人人有份。 而羊城吴彦祖只认准了李希月，直接将她送进了第一位。 两人各自消费了十几万，两人的会员等级也进入了前二。 这时羊城吴彦祖突然下线。 梅川酷子在公屏上打出一句话：“还有谁” 观众们的热情也被他这句话点燃，弹幕也疯狂地刷了起来。 “梅总霸气！” “恭喜梅总提前拿下本月虎王称号！” “什么羊城吴彦祖，我看还不如改名羊萎。” …… 没有人知道，羊城吴彦祖正是斗虎平台的老板洛修。 此时他关掉电脑，转头对关诗雨说：“呜呜呜……小雨，我太穷了，和别人拼钱拼输了。” “你是怎么做到一边哭，一边嘴角笑到裂开” “是吗有笑得那么明显吗”洛修照了照镜子，“说明我钱还是太少了，竟然为这点钱笑成这样。” 366、人生不能重来，但我可以 李希月完成手中的刺绣，开心地把那块白色真丝手绢举起来。 手绢上粉红色的牡丹花栩栩如生，十分精美。 很难想象这是出自一名年轻小女孩之手。 此时还在看直播的网友们，都纷纷惊叹她的手艺： “等了那么久，看到成品这一刻，我觉得一切都值了。” “我开始理解为什么榜一会给她打赏那么多钱了。” “人美手巧，爱了爱了，给美女送一辆飞机。” “我想知道什么样的男人才配得上这个女子。” “这手绢出吗我想要买。” …… 就在这时，李希月终于想起自己正在直播，瞄了一眼电脑屏幕。 她看到不停地从眼前飘过的弹幕，没想过会有那么多人在看自己直播，吓得她直接下播了。 粉丝们看着黑掉的屏幕，顿时无语。 “完事直接下播，也不打声招呼。” “这也太有性格了吧” “我就喜欢她这样的人，不像其他主播各种花式求打赏。” 粉丝们夸李希月有性格时，她整个人都是懵的。 她第一时间下播只是因为害怕，而不是故作清高。 等她慢慢回过神来，看到一排的打赏，特别是榜一，足足打赏了十几万。 李希月心想，这不可能，肯定是系统出错了。 但她还是不放心，又给洛修打了个电话。 “喂，李大日，你让我去直播那个平台，系统好像出了问题，我看到好多打赏，榜一那个直接打赏了十几万。” 电话另一头，洛修漫不经心地说：“系统没问题，羊城吴彦祖就是我，我就是羊城吴彦祖。” “是你你会那么大方” 李希月想起他连打车的钱都不肯出。 “当然不会，这钱到时候我让技术人员给我退回来。” “你这样耍我，很好玩吗” “这叫运营，你懂不懂我不搞点动作，就你那直播间，鬼影都没两个。” “什么意思……”李希月还想说几句，电话那头已经挂掉了。 不过听说这钱会退回去，她心里反倒轻松了不少。 她始终认为天上不会掉馅饼，别人给你打赏那么多，肯定是有目的。 现在榜道的十几万退回去，剩下的最高也就几百块的打赏，大多数都是几十、几块钱，这些她倒是收得心安理得。 虽然没有特别高的金额，但人数多，全部加起来也有一万多。 有了这笔钱，对于她以后的创作也增添不少助力，很多想法都可以提前实现。 …… …… 斗虎直播平台还在起步阶段，前期很多比较细的工作都需要洛修亲自跟进，确保这个平台能够顺利成长。 所有工作当中，最为重要的是寻找一批好的主播。 无论是游戏主播、颜值主播、才艺主播、还是搞笑主播，都得给整齐了。 只有提供足够多好的内容，才能留住用户。 洛修凭借着重生的优势，把记忆中比较优秀的主播提前签下多年合同，绑定在斗虎平台。 但他的精力也有限，不可能靠自己一个个去找，更重要的是让这些优秀主播自己过来。 最能吸引人才的永远都是钱。 第二天，这个事件在各大网络媒体刷屏了。 《震惊！18岁少女直播刺绣，3小时狂挣20万！！！》 《两土豪为争一口气，狂掷千金！！！》 网友们也纷纷对此发表评论： “这牛皮吹的，怎么不说赚了一个亿” “是真的，我昨晚在斗虎看着火箭和游艇满天飞。” “就算没有20万，那也差不多，榜首一个人就打赏了16万。” “十几万就这样扔出去，恐怕私下会有些见不得人的交易吧！” “还有个人花了二十万，只不过他每次打赏的主播都不一样。” “真的这么好赚，我们还读什么书啊，大家都去当主播好了。” …… 对于这样的新闻，质疑的人多，相信的人少。 大多数人对于新事物的出现，刚开始都是抱着不相信的态度。 八十年代，有人下海发了财，但大多数人仍然认为保住饭碗才是最重要的。 电商刚开始兴起的时候，很多人都不相信电商能够发展起来，认为实体更靠谱。 现在你跟他们说直播能够赚钱，那在他们看来，就更不靠谱了。 他们也不是傻，甚至很聪明。 人在某些时刻，越聪明，掌握的知识越多，往往就越保守。 而有一些听说有钱赚，便像个二愣子似的往前冲的人，往往真的让他发了财。 这就是傻人有傻福吗 也不是。 事实上一百个傻子往前冲，就一个捡到了宝藏，其他99个踩了雷，只不过大家只看到捡了宝藏的那一个傻子，其他99个人被遗忘了。 这就是幸存者偏差。 而那些不敢往前冲的聪明人，在他们漫长的人生当中，虽然错失了那个发财的机会，但也躲过了99次陷阱。 只不过在他回忆人生的时候，只记得自己错失了一次发财机会，忘记自己躲过了无数次灾难。 当记者采访洛修时问道：“我错过了房地产，错过了互联网，现在还有机会翻身吗” “人生不能重来，不要去计较那些错过的人和事，每个时代都有新的机会，要向前看。” 洛修说完后，在心里默念：人生不能重来，但我可以。 …… “修哥，经过上一次的打赏风波，我们的主播数量增加了两倍。” 伊青飞兴冲冲地跑过来向洛修汇报战况。 “这很正常，我们打了窝，鱼自然会聚集过来。” 洛修并没有感到惊讶。 “但有个问题，现在是僧多粥少，主播太多，用户不够分。” 斗虎平台成立的时间还很短，即使是晚上高峰期，在线人数也不过是十万级别，且大多数都集中在头部主播，剩余的主播只能对着空气表演。 伊青飞担忧地说：“没有观众，主播的热情很难维持下去，大部分的主播用不了多久就会流失，我们好不容易吸引那么多人，可不能让他们跑了呀。” 洛修点了点头，明白他的担心是有道理的。 这就跟写一样，作者的热情往往也来自读者的支持。 对作者来说，最怕的是一个人单机默默写，没人看，也没有评论。 一个人对着空气直播，用不了多久，就会感觉自己像个傻子一样。 “我们可以在后台修改一下程序，修改主播房间观看人数，再搞些机器号给主播自动点赞、评论和送礼物，让那些单机主播感觉好像有很多观众在看的样子。” “修哥你这个主意好！” “我这也是跟小马学的，他当年刚做企鹅，用户数量还很少的时候，也是靠自己亲自用小号跟用户聊天。” “难道当年我在网上交的女朋友其实是小马的女号” 伊青飞想到这种可能性，心里就一阵恶寒。 “也不是没有这个可能。”洛修挥了挥手，“别在这闲聊了，赶紧去找技术把这个问题解决了。” “好的，修哥。” …… 这个问题解决后，主播慢慢稳定下来。 随着平台的推广，观众也越来越多，主播的收入也跟着水涨船高。 然而不是每一个主播都能够靠正常的路径吸粉，于是便开始有人想通过搞擦边球吸引粉丝。 在一个周六的凌晨两点。 一名女主播搞了一件大事，轰动全网。 367、心中无码 无论多红的主播，直播效果也比不上一段色情表演。 即使她的表演时段在凌晨2点，没睡的夜猫子已经不多了，可她的直播间仍然被挤爆。 不需要做任何花钱的付费推广，lsp们就会主动分享到各个大q群、微博、贴吧。 他们也不为什么，只为了听到大家说一句：楼主好人。 就这样一传十，十传百，在线观看人数瞬间破十万，且仍然在不断快速上涨。 而且时间在凌晨，让整个表演持续了一个多小时才被发现，随后超管关闭了该直播间。 然而直播过程早就被人录屏，在网上迅速传播。 史称：斗虎门事件。 很多早早睡觉，没有看到直播的人，也忍不住好奇，各种花式在网上求视频。 “在线蹲一个斗虎门女主播视频。” “三分钟之内我要看到视频，希望你们别不识好歹！” “我癌症晚期，死前只有一个愿望，就想看看斗虎门视频，求好心人帮帮我！” …… 也有很多人完整地看完整个视频后，思想发生顿悟： “为什么这样的事件会频频发生，我们社会究竟怎么了” “不用问，这个事件肯定是虎斗平台自己制造出来的，真的是炒作无下限。” “有些公司就是这样，为了流量什么都能干得出来。” …… 第二天早上，洛修起来看到新闻，连早餐都没吃，直接跑到公司召开紧急会议。 这种事情如果不能完美处理好，面临的可能是灭顶之灾。 公司大会议室里，人早已经齐了，就连隔壁饭团的李山也跑过来凑热闹。 会议主持人还找来了视频，在会前播放了一段。 有位女同事很不理解地说：“这视频质量也很一般呀，为什么大家都那么激动要看这种片，还不如网上找些曰本看呢。” 一位男同事回答说：“人类想不明白的事情多着呢。” “就你们男生思想肮脏。” “什么思想肮脏，别一棍子打翻一船人，我就不喜欢看这种东西。” “已经完事的人确实是硬气。” 老板还没到公司，男女同事倒是先吵了起来。 负责直播项目的都是一群小年轻，说话也没有什么忌讳。 这时洛修大步走入会议室，也不多废话，直接宣布处理办法： “第一，立即报警，把我们手中一切证据、主播个人资料，以及该账号所绑定的银行卡等信息完整提交给公安部门。 “第二，马上在网上发布一篇道歉书，向社会深刻检讨我们的失职。 “第三，技术部门立即开始研究相关技术，对于类似的事件能够做到智能识别，并及时发出警报。 “第四……” 这几条办法在他赶来公司的途中，已经在脑海里拟定好了，现在到了公司，马上便可以让员工们行动起来。 一名同事起身问：“老板，这件事情好像也没有太坏，至少让斗虎平台快速出圈。” 另一名同事也接口说：“没错，直播是一个新事物，国家对于新出来的东西通常给予一定的宽容度。” “这是主播自己个人行为，不能全怪我们平台，我们只是提供一个场地，并不能控制主播演什么内容，而且我们发现后也及时关闭了该直播间，算尽到了我们应有的义务。” 洛修知道他们所说的话确实有一定道理，互联发展时代，这些成长起来的巨头，哪个背后没有一堆的黑历史，哪个没在违法的边沿疯狂试探 要是没有附近的人，摇一摇等功能，微信在刚开始的时候又怎么能取代得了qq 电商在早期也是以卖成人用品为主的，网页做得跟某些网站一样。 而且这种直播收到的效果也确实非常显著，从昨晚到现在，新增了几十万的用户数量，且随着事件的发酵，用户数量还在快速上升。 要是没有这个事件，大部分的人都没听过斗虎直播平台。 可以说一个女主播，就相当于千万、甚至过亿级别以上的广告效果。 洛修摇了摇头，“现在已经不是以前了，国家现在不缺一个斗虎，把你关停了，马上就有第二家可以取代我们，更重要的是，我们要做的是正规的直播，前期给人留下太多这种印象，有损我们品牌价值。” “知道了，我们马上行动起来。” 大家各自散去，着手处理这次的危机事件。 其他人都好办，最大的难题还在于如何预防下次再发生类似的事件。 如果单靠管理员去监管，那人工成本太高了，也不可能做到每个直播间都派一名超管去守着。 唯一的解决办法是研究出一个智能识别系统。 这个任务交给了赵建业的团队。 “就算是人也很难判断什么样的尺度属于暴露，什么样的不是，老板这不是为难我们吗” 赵建业瞪了他一眼，“怎么就判断不了” “那请问海边穿着比基尼泳衣的美女算不算暴露” “当然不算。” “那在大街上穿着比基尼泳衣的美女呢” “这个……”赵建业一时不知如何回答。 “一又丑又胖又老的妇女穿着比基尼走在街上呢” “绝对算！” “你看，这就有了争议，如果让系统来判断，那就更难了。” “所以才需要人工与系统相结合，先由系统进行初步筛查，有争议的部分再转由人工判断。” 赵建业显然不认同这样的借口，让大家赶紧商量怎么完成这个工作。 一群人开会到半夜，也还没确定一个好的方向。 这时有人的手提电脑上传出了一阵特别的声音，所有人都转头看了过去。 “陈松江，这种片你能不能回家再看” 被点名的那位员工很不好意思地站起来，红着脸解释：“赵哥，我是因为没看过这种片，不知道它的画面是怎么样的，我要了解清楚才能知道这个智能识别系统应该怎么做啊！” “我就不信你长那么大还没看过a片。” “就是，骗谁呢。” “看得最多就是你。” “真过份，有好片竟然不叫上我一起看。” 大家正七嘴八舌地批判那位同事。 赵建业突然灵光一现，兴奋地说：“大家有没有听说过有一种职位叫鉴黄师每位鉴黄师都是阅片无数的老手，而我们的系统要做到准确识别违规直播，至少需要让这个系统进行深度学习，观看大量类似的影片。” “赵哥说得对，系统对于这种不良画面知道得越多，判断是否违规的准确性就越高。” “正所谓阅遍天下a片，心中自然无码。” 大家都为找到了研究方向而感到兴奋。 过了一会，有人弱弱地问了一句：“那么你们谁知道哪里可以大量下载这种高清影片吗来个地址。” 368、财富密码 斗虎直播很快走上正轨，主播和用户数量都迅速增加。 然而此时大部分的主播能力都一般，不足以凭借内容让观众打赏观看。 他们每天直播几个小时，看的人也不少，但收入寥寥无几。 他们来之前以为这里人傻钱多，结果直播了半个月，发现赚的钱还不够交网费和电费。 别人可能是人傻钱多，但自己好像比别人更傻。 如此下去，必然会导致大量主播停播出走，寻找其他谋生路径。 直到有一天，主播a在一场直播中暗戳戳的骂了另外一名主播b。 主播b的粉丝知道后很不满，纷纷跑到主播a的直播间刷屏，要求主播a道歉。 于是双方的粉丝在直播间骂了起来。 “我家宝宝只是说了句整容怪，可没有指名道姓，你们自己对号入座而已，真的是笑死个人！” “你们敢说不敢认，还怪我们对号入座” “我们就说了又怎么样，你自己整容还怕别人说你吗那鼻子整得都能戳死人，自己心里没点逼数吗” “真是呵呵了，鼻子高就是整的，你家那扁鼻怪怎么不去整一个是不是没钱啊没钱我们给你烧点。” …… 粉丝们之间争吵越来越激烈，最后双方主播也都亲自下场。 主播a哭着说：“他们说我没钱没关系，但不能说我们的粉丝没有钱，我知道我们家的粉丝是最棒的。” 主播b马上回应说：“你们家粉丝那么有钱，为什么连一个火箭都没看到” a的粉丝听到后，很气愤地刷了好几个火箭，并且嘲讽说：“几个火箭而已，好像谁没有似的。” b的大粉直接打赏了一艘游艇作为回应。 于是双方的粉丝相互比拼起来，好像谁刷的少就证明谁是穷逼。 并且放出狠话，输的人退出斗虎平台。 这场争斗持续了一周。 主播a总共获得了9.2万元的打赏，登上了该周的收入排行榜第一名。 主播b总共获得了8.7万元的打赏，屈居该周的收入排行榜第二名。 在此之前，这两名主播都不是头部主播，收入也从来没能进入排行榜。 其他主播本来只是在默默地围观，等着看他们的笑话，结果发现人家才是最终的赢家。 主播们好像一下子发现了这个财富密码，开始去找其他主播作为对家。 先挑起一个很小的事件，然后争吵升级，最后变成谁有钱谁就是爷。 平台的策划很快注意到这些事件，他们非但没有阻止，反而上线了一个pk功能。 反正对于平台来说打赏越多分成越多，他们才不管你是因为什么原因打赏。 人争一口气，佛争一炷香。 有人的地方就有争吵，就有比较。 特别是同类型的主播，最容易发生争执。 同样是英雄联盟的职业选手，同样都是玩射手位置，谁才是第一adc，粉丝们肯定要争一争。 a粉丝说：“我们家的数据好，经常三杀、四杀、五杀。” b粉丝说：“我们家的荣誉多，战绩好。” a反驳说：“我们家荣誉少只是因为队友太烂，单挑随便打爆你们家。” b说：“都是打职业的，怪队友就没意思了。” …… 这样的争吵注定没有结果，注定谁都说服不了谁。 就好像梅西的粉丝和c罗的粉丝永远都没有握手言和的那一天，永远都在争谁才是这个时代最好的球员。 人与人之间的分歧永远不会消失，且大部分的分歧都不可调解。 而在斗虎平台，所有的分歧，所有的胜负，最终都可以通过一件神器决出输赢。 那就是人类终极发明——分歧终端机。 这个分歧终端机不是用石头剪刀布决胜负，而是用钱。 谁钱多谁有理。 到了最后，主播之间的pk变成了常规化，不需要理由，随时都能开火pk。 并且还会添加一点赌注，例如输的人要学狗叫。 之后两位主播声嘶力竭地大喊：“家人们，再给点力，不要被他们超了。” “家人们，让他们看看什么叫实力。” “我输了学狗叫没关系，但我不能看着我的家人们受辱！我可以输，也可以学狗叫，但我们叶家军不能输。” “家人们，如果这次pk输了，我们萧家军在斗虎再也抬不起头了，萧家军在斗虎就是一个笑话，让我们一起发力，再冲一次。” …… 有一些激进的主播，开始从线上嘴炮，发展到了真人面对面pk。 当然了，这种线下约架不能说打就打，必须把戏演足。 双方先在网上吵上一个月，天天说要约架，只是时间地点什么的一直定不下来。 天天激动地跟粉丝们说：“老铁们，打赏到30级老子就去干他丫的。” 一个月之后，粉丝们有点不耐烦了，主播也终于要动身开车去对方城市。 第一次，在高速被拦了下来，没能约成。 第二次，换对方开车过来，被双方共同朋友朋友劝了回去。 第三次，没找对地方，又没打成。 给人的感觉就是两条冲着对方狂吠的疯狗，要不是主人拼命拉着，就要去咬死对方了。 期待感拉满之后，终于打上了。 打得好像很激烈，实际不清不楚。 回去后都跟粉丝说自己打赢了。 只是后来听说有人看到他们关掉镜头之后，拍了拍身上的尘土，相互搂着肩膀一起去吃火锅。 相互称赞对方演技好，下次再配合演一出。 …… 洛修没有参与这些pk的运营，但他都看在眼里。 这是直播平台必经的一个阶段，因此他也没有强制介入，试图改变什么。 终有一天观众会厌倦这种现象，不再被这种吵架所打动。 此时的直播行业就是一条流动的、浑浊的大河。 水里的泥沙最终会慢慢沉淀下来，水质会越来越清澈，鱼的种类也会越来越多。 到了那个时候，只有真正输出好内容的主播，才能存留下来，被观众所接受。 到了那个时候，这个行业才算步入正轨。 如果此时人为过多去干扰，想快一点把河水中的泥沙过虑出来，可能反而导致河水变得更浑浊。 让洛修没想到的是，放任不管的后果也不可能全是好事。 李希月发来一条信息，内容只有七个字： “我不想做直播了。” 369、出于污泥而不染 在一个环境里面，如果大多数人都污秽，个别人想要保持清白非常艰难。 如果每个人都随口吐痰，那么这种不卫生的行为就会被说成是坦诚率直。而不这么做的少数人，则会被人说是洁癖。 如果大多数人都贪污受贿，那么少数清白清廉的官员就成了愚昧不化的代名词，是有钱都不会赚的大傻瓜。 而你自己也会自我暗示说：大家都这么做，那么我也可以贪一点。 心里的道德尺寸也会慢慢降低，最终和其他人一样同流合污。 在斗虎平台这条浑浊的河流里，李希月却是非常独特的存在。 她不跟别人搞什么pk，也不想通过那些作秀欺骗自己的粉丝，不想洽这种烂钱。 她每次直播的时候，基本都只是开着视频，然后默默做自己的事。 她好像什么都会，能写一手漂亮的毛笔字，会画水墨画，还会染布做衣服…… 即使什么也不做，只是安静地坐在那里，也是一幅让人赏心悦目的美景。 这样的她受到很多粉丝们的喜爱，也正因为如此而遭受很多人的痛恨。 在他们的眼中，大家都跪着赚钱，凭什么你可以站着 大家都一身污泥，凭什么你干干净净 因为你身上干干净净，越发显得其他人污浊不堪。 那些满身泥污的人，就会想办法把你也推到泥潭里，让你变得和他们一样。 于是各种谣言就来了。 有人说她在镜头里是不食人间烟火的仙女，而私底下生活却极其放荡，抽烟喝酒泡吧样样精通。 还有人说她被斗虎平台老板包养，所以她的直播间才会经常被推送到首页，让那么多人看到。 就连身边的人听到这些谣言后，你跑过来问她：“听说你跟洛修在一起了，他是不是很有钱每个月给你多少” “谁跟他在一起了他再有钱也是一毛不拔的铁公鸡，我才不会跟他在一起。” 李希月这时候已经知道那个在长安旅游遇到的李大日，其实就是洛修。 她想起打车的钱还要她来付，最后还被签下了卖身合同，就一肚子气。 “洛总怎么可能是一毛不拔的铁公鸡人家每年建多少个希望小学” 周边的人明显不相信她的话。 后来谣言越来越多，她自己虽然不在乎这类的谣言，但不忍心天天看着粉丝们为她吵架，于是给洛修发了一条信息，说自己不想做直播了。 不过她也知道自己现在直播每个月能为洛修赚不少钱，而且签了长约。 以对方这种连打车钱都计较的守财奴，多半不会轻易放自己这棵摇钱树离开。 没想到洛修很快回了信息，内容只有一个字：好！ “你就这样放我走吗这么大方”李希月有点不敢相信。 “你想得美，我看你直播的时候像个哑巴一样，一句话也不会说，继续播下去也没什么前途，不如找个电子厂去上班，或许还能当个厂花。。” “谁说我没人看我现在可是斗虎第一女主播。”李希月很不服气地说。 “现在有人看你是因为你这种直播方式还有点新奇，过段时间观众看腻了，不可能再保持现有的人气。” “那怎么办” “当然是趁现在正处于人气顶峰，急流勇退，转型做短视频，粉丝们可能还会跟过来。” “短视频短视频怎么做”李希月不太能够理解洛修的话。 “很简单，就是把你现在十几天的直播内容，浓缩为十分钟左右的精华。” 李希月现在完成一件作品要花太多时间，观众每次进她的直播间，都是在看她重复一个动作。 要不是她本人长得好看，估计早就耗光观众的耐心。 洛修也没跟她说太多，直接给了她一个地址，让她独自前往。 李希月看着那个地址，犹豫了很久。 虽然她一直表现得没有什么心机，看起来很容易被骗的样子，但也知道自己一个女生单独赴约危险很大。 她只好打电话向朋友求助，让朋友陪她一起去。 “你说品如集团的老板给了你一个地址，让你过去找他” “是的。” “那还想什么赶紧去啊！” “我怕他会对我做什么。” “不是吧，李希月，那个人是洛修，我觉得你更应该怕他不对你做什么。” “我不跟你说了。” 面对朋友的调侃，李希月只好挂掉电话。 嘴里咕哝一句：说得我好像很稀罕他似的，就算全世界男人都死光了，我也不会喜欢他这种一毛不拔的铁公鸡黑心资本家。 李希月看了看手表，又到了她平常开播的时间。 她犹豫了一下，还是决定最后一次登录账号，跟粉丝们来个告别。 李希月上线之后，依然跟往常一样，一句话也没说。 她只是拿出一张宣纸，磨好了墨，从笔架中选出一支软毫毛笔，开始在宣纸上画了起来。 此时她穿着一件素色连衣裙，柔顺的长发髻在脑后，露出精致的鹅蛋脸。 纤纤玉手执着毛笔，神情专注认真，让人赏心悦目。 直播间的人数和弹幕也慢慢多了起来。 “古代才女大概就是这样吧！” “感谢李希月小姐让我知道什么是国色天香，什么是倾国倾城，古人没有骗我。” 除了粉丝们的赞美，也夹着不少黑粉的评论： “好看是好看，可惜早被洛修包养了，轮不到你们这些屌丝。” “水墨、刺绣、书法这些东西就应该扫进垃圾堆，除了你国把这些垃圾当宝，还有哪个国家会承认这些艺术” “没错，人家水彩、油画这些才是全人类公认的艺术，你国有什么是国际公认的吗” “一口一个‘你国’，你又是哪个国家的杂种” …… 粉丝和黑粉很快便吵得不可开交。 黑粉的数量甚至比数丝还要多。 这几年国内的网络环境有一种不可思议的现象。 只允许批评国内，只允许赞美国外。 凡是国内的都是不好的，凡是国外的都是好的。 明星不敢轻易在网上说出爱国两个字，否则必定遭受大量的谩骂。 现在李希月竟然在直播平台宣传自己国家的传统文化，还拥有那么多粉丝，自然成为了这群人的眼中钉，肉中刺。 370、田园牧歌 两小时后，李希月终于画好了。 此时观众的注意力已经不在那幅画，根本没有人理会她画了什么，只顾着在弹幕中相互对骂。 李希手放下手中的毛笔，看着镜头，很罕见地开口说话： “各位兄弟姐妹们，很感谢你们这段时间以来的支持，也很开心能够遇到你们，虽然很不舍，但我还是要向你们告别了。是的，这是我最后一场直播，从明天开始，我将不会再出现在斗虎平台。” 粉丝们听到这段话，有点不敢相信，纷纷发弹幕询问： “希希，为什么不直播了” “希希，我们舍不得你。” “快告诉我，你是在开玩笑。” “别走啊，我给你刷火箭。” …… “朋友们，再见了！” 李希月说完最后一句话，退出了直播。 她虽然已经下播了，但并没有从电脑面前离开，依旧静静地看着直播间的弹幕。 “希希，如果你是因为没有时间，那一周播一次也行，请不要离开我们。” “无论什么时候回来，我们都等你。” 很多粉丝依旧在发弹幕挽留她，让李希月很感动。 她直播的时间并不长，也很少和粉丝们互动，原以为这只是一次很平淡的告别。 可是看到弹幕里这些熟悉的id，忽然让她很伤感。 原来不知不觉当中，她还是与粉丝们建立了深厚的感情。 ‘再见了！’ 李希月心里默默地说了一句，关掉电脑，彻底告别自己短暂的直播生涯。 …… 第二天，李希月宣告退出直播圈的消息传遍网络，网友们对此言论纷纷。 “雪崩的时候，没有一朵雪花是无辜的，希希之所以离开，只能说那些无素质的喷子太多了。” “说得她好像自杀了一样，不过是退网而已，她也赚得够多了。” “她真的为了赚钱，就不会选择退网。” “她就算不退，也红不了多久了，现在退网还能留点体面。” …… 既便是在这天，粉丝和黑粉们之间的对骂依然没有停止。 只不过李希月已经不再看这些评论，她现在独自一人坐车来到与洛修约定的地点。 这是一个安静的小镇。红墙白瓦，青砖小路。 一辆越野车停在她面前，与此地的环境格格不入。 推开车门，洛修从车上跳了下来。 “赶紧的，上车！” “去哪” 李希月有点怕被他拉去卖了。 “很快你就知道了。” 洛修没有和她解释太多，提着她的行李直接扔到车尾厢。 李希月也不知道怎么了，稀里糊涂就上了他的车，眼睁睁地看着车辆驶出市区，开进一条山道，越走越偏僻。 如果对方要在这些地方做些什么，那真的叫天天不应，叫地地不灵。 李希月悄悄拿出手机，准备给朋友报告行程。 她还没打完字，越野车便停在了一个小院子前。 “我们到了。” 洛修说完推开车门下车。 “为什么带我来这里” 李希月下车后，立即被眼前的景色迷住了。 在她面前的是一间带院子的小屋。 院子周边用篱笆围了一圈，篱笆上爬满了瓜果。 推开院子的木门，看到院子里是一片松好土的平地，中间还有一个木头搭的小亭子。 最里面是一幢木房子。房子内有一个大厅，三个卧室，一个厨房，一个杂物房，以及一个卫生间。 虽然看起来古色古香，但水电网齐全。 整个院子坐落在半山，背后是一片果林，种着不同品种，不同季节成熟的水果。 站在屋前向远处眺望，可以看到成片的梯田，以及农家的房舍。农舍屋后几条炊烟袅袅升起，又到了做饭时间。 左边是一条溪流，清澈的山泉水从山顶往下流去。水里有小鱼、泥鳅、田螺、小螃蟹…… 右边是一个竹林，微风吹过，竹叶发出沙沙的声音。 “这个院子太好了，你是看我被网暴了，才带我来这里散心” 李希月突然有点感动，自己这位老板虽然为人很小气，但对员工还是很暖的。 随后她又想到品如集团那么多员工，他不可能对每个员工都这样。 ‘难道只有我是特别的’ ‘难道是因为他喜欢上我了’ ‘那他会趁机表白吗’ ‘如果他表白了，我要答应吗’ ‘虽然他年少、帅气、多金，但他这么小气，钱再多也没用吧’ ‘最重要的是，听说他已经有女朋友了，果然有钱的男人都是贪得无厌的。’ …… 在这短短的一刹那，李希月脑中已经放了一部电视剧。 旁边的洛修眉头一皱：“谁要带你散心了就因为你不好好直播，所以我决定把你发配到乡下种田，这里以后就是你工作的地方了。” “你费那么大周章，就为了把我弄到这里种田” 李希月有点不敢相信。 她怎么也是斗虎平台第一女主播，要是被她的粉丝们知道停播是为了去种田，恐怕会让他们弱小的心灵受到重创。 “当然了，劳动人民最伟大，你可别看不起种田的。” “我就知道你这种无良黑心奸商不会那么好心，说吧，你究竟想让我干什么” “很简单，这里整座山都被我承包下来了，这幢房子，后面的果林，以及眼前这一切都属于你的，你的工作是想办法把这里变成一个世外桃园，并且用视频把这一个过程记录下来。” 洛修笑了笑，继续说：“当然了，我会给你分配一个摄影师，一个助理，再在附近雇两名农妇帮忙干农活，还有这辆车也留下来给你使用。” “整座山都归我管了” 李希月不止一次幻想过，希望自己拥有一个大果园，一片菜地，一亩农田，一个牧牛，一个小房子，过着田园牧歌的生活。 当然了，她知道这一切都只是小资的幻想。 真正的田园生活没有那么多的诗情画意，更多只有汗水和劳累。 但现在，拥有那么好的条件之下，她很想试试看。 如果种出来的粮食、瓜果不为了卖钱，没有生活的压力，还有一个助理、两位农妇帮忙干活，谁都可以把生活过得充满诗意。 371、做蛋糕还是抢蛋糕 “园子这个角落可以搭个葡萄架，夏天的时候，我们坐在葡萄架下乘凉，抬手就可以摘下一串新鲜的葡萄。” “葡萄架下应该放一张石桌和几张藤椅，也可以做一秋千，要不做一张仙女床” “这里种西红柿，那里种小白菜，再种一些花。” 李希月一边在园子里溜达，一边规划着未来的幸福生活。 很快，她感觉肚子有点饿了，转头问助理：“花花，我们晚饭吃什么” “洛总吩咐了，晚饭由你自己做。” “自己做我们不能叫外卖吗” “这里没有外卖。” “那我……我做！” 李希月不相信自己会被一顿饭给难住，直到她忙活了两个小时，最后端出两盘黑乎乎的东西，才认识到事情并没有那么简单。 显然洛修那个混蛋不会让自己过得那么轻松舒服。 但李希月也不是那种轻易认输的人，她不相信自己做不出一顿好的饭菜。 …… 接下来的一个月。 厨房重地历经三次起火，助理花花不得不到镇上买回三个灭火器，以备不时之需。 这段时间里，李希月除了偶尔跑到后山摘几个水果解馋，给菜地浇浇水，大部分时间都在研究怎么把菜做得好吃并且好看。 她发誓一定要拿出一个好的作品给那个一毛不拨的资本家好好看看。 摄影师和助理则成为了她的试验对象，每天被迫着试吃她做出来的美食（实验品）。 以至于某天夜里，摄影师带着助理偷偷溜到镇上，想吃一点正常人类吃的食物。 结果小镇的晚上不同于城里，并没有什么宵夜档，她们摸黑转了半个镇，也没找到一家正在营业的店铺。 最后还遇到巡夜的民警，误以为她们是站街的小姐，把她们逮了回去。 她们饿着肚子在派出所解释了半天，总算还自己一个清白。 最后老民警看她们可怜，给她们煮了两碗鸡蛋面，把她们感动得眼泪直流。 老民警看她们恨不得把碗舔干净，不由感叹说：“没想到新社会还有你们这么贫苦的人，真是可怜呐！” 助理花花哭泣地回应：“谁说不是呢，这个月我从150斤瘦到了147斤，真的太惨了！” 老民警突然觉得，自己的同情有点多余，便把她们从派出所赶了出去。 …… …… 洛修把她们三个扔到那边，便不再过问，让她们自生自灭。 他现在有着更头痛的事情要处理。 原历史中，斗鱼2013年初上线，2014、2015年才是直播平台竞争的高峰。 那段时间各大直播平台如同雨后春笋般冒了出来，各大资本也闻风而动，加入到这一场斗争当中。 可现在，历史似乎提前了，近一个月的时间里，便冒出了上百家直播网站。 原因很简单，越来越多人把洛修当成了创业潮流风向标。 在一个赌场里，如果有人连续十次押对了大小，下次肯定会有一群人跟着他下注。 巴菲特成为了股神，就有无数人想跟着他买股。 现在大家看到洛修每次都压对了赌注。 进军电商，电商起飞，品如成为了电商当红品牌。 做外卖，搞饭团，团购起飞，引出了千团大战。 国产手机成为山寨代名词，成为了垃圾电子产品的时候，他毅然投资小米，随后又以渠道商的身份入股蓝绿厂。 所有人都唱衰国内音乐版权，在版权最不值钱的时候，他低价抄底，没过多久便眼看着价格节节上升。 现在大家看他搞直播，必然马上想到，这会不会是下一个风口。 站在风口上，猪都会飞。 更可况这些人可不都是猪，其中不乏会咬人的猛兽。 就算这些都是猪，但再蠢的猪也都明白一个道理，那就是必须先把洛修这头猛虎干掉。 斗虎现在是第一直播平台，而互联网的生态就是赢家通吃，输家出局，只有把这只森林之王搞死，其他动物再在内部慢慢斗个你死我活，决出新的森林之王。 洛修不太怕竞争，竞争有坏的一面，同时也有好的一面。 外卖的补贴大战虽然很耗钱，但也让这个行业得到飞速发展，培养了大量的用户。 如果没有那一场大战，外卖用户必然没有那么多。 直播平台的大量出现，资本的入局，可能会帮助这个行业快速发展。 如果每家拿到资本的钱后，都用在给自家打广告上，那么看直播的人就会越来越多。 就会把原来玩游戏、看综艺、的人，吸引一部分过来看直播。 直播行业这块蛋糕就会越做越大。 如果只有斗虎一家在做蛋糕，没有其他人竞争，虽然这个蛋糕是你的，但你要花很长时间才能把蛋糕做大。 因此洛修原本是欢迎这些直播平台的加入，是拥抱竞争的。 然而事情并没有他想得那么简单。 这些竞争对手拿到资本的钱后，并没有用于给自家打广告，没有拿去做蛋糕，而是抢别人做好的蛋糕。 做蛋糕太难了，自己培养主播，自己花钱打广告引流。 而抢蛋糕则相对容易很多，直接砸钱挖别人的当红主播就可以了。 别人培养了一个百万粉丝的主播，只要高价挖过来，不仅主播是我的，一部分粉丝也会跟过来。 如此一来，既有了主播，又有了大量用户，比自己打广告引流的性价比更高。 更何况抢蛋糕既充实了自己，又削弱了敌人。 玩游戏的都知道，掠夺敌人的资源，比自己辛苦种田更高效。 也就是说，新来的这一群竞争对手，他们并不是来做蛋糕的，而是来抢蛋糕的。 当一行业，只有斗虎平台在做蛋糕，其他平台都在抢斗虎平台做好的蛋糕的时候，就算你蛋糕做得再快，也没有别人抢得快。 洛修现在面临的第一个困境是，主播频繁被挖墙脚，流量频繁流失。 这让他想起原历史当中，斗鱼、熊猫tv、虎牙的那一场大战。 那时候的首富还是老王，小王背靠万达这棵大树，手中拿着最丰厚的资本，信心满满地参与这一场直播大战。 最后的结局是最有钱的熊猫tv死掉了，而斗鱼、虎牙活了下来。 可是，如果让洛修评选一个对直播行业贡献最大的公司，那应该是熊猫tv。 因为熊猫tv是那个做蛋糕的人。 在那场挖人大战当中，熊猫tv专注于培养自家的主播，专注于打广告让更多的互联网用户变成直播用户。 他的钱大部分花在了做蛋糕上，也让直播行业这个蛋糕变得越来越大。 因此在那段时间熊猫tv的风评是最好的，页面也是做得最好的，也没有太多乱七八糟的的广告。 然而蛋糕做得再快，也没有别人抢蛋糕来得快。 别人只要花钱把你培养的主播挖过来，你的用户自然也就会跟着过来。 你做得蛋糕再大再好吃，最后也都成为了别人的蛋糕。 未来不会有人记得你对这个行业的贡献，只记得你输了，只记得你亏了三十个亿。 这三十个亿去哪了亏在什么地方 没有人会在意。 你用三十亿做了一个蛋糕，别人吃得津津有味。 商场就是这么残酷，就是弱肉强食，就是丛林法则，就是胜者为王。 洛修现在正是面临着这样一个状况。 所有人都知道，斗虎现在是第一直播平台，你必须去做蛋糕。 你如果不做，其他平台更不可能做，那么这个行业就死掉了。 而你把蛋糕做大后，其他人一定会过来抢你的，因为只有你手中有蛋糕。 洛修作为重生者，开卷考试，知道了所有答案之后，也清楚地明白自己面前出现了两条路： 第一条路：大家都别去做蛋糕，抱着一起饿死。 第二条路：我去做蛋糕，然后被别人瓜分抢走，牺牲我一人，成就全人类。 他还有其他选择吗 372、天价分手费 最近一段时间，网上陆续出现所谓的“天价”签约费。 很多长得好看的女生，以及游戏玩得好的男生，都蠢蠢欲动，想要尝试这个职业。 如果是一位综合以上两者所长，长得好看且游戏也玩得好的女生，那简直是天选之女。 就算你不想直播，周边的人也不断地在你耳边劝说。 “某某某长得不如你，游戏也没你打得好，现在都千万身价了……” “钱又不是从天上掉下来的，哪有这么多好事” “你别不信，我隔壁家的大姨的二姑妈的小女儿，现在做主播，已经月入百万。” “真的吗她在哪个直播平台，我去看看。” “她在斗鸡，不过我建议你先去斗虎打出名气，再高价转到其他平台。” “为什么” “你不知道吗现在斗虎平台又被称之为直播界的黄埔军校，专门为其他平台培养主播，只有在斗虎打出身价，别人才会相信你的实力，才愿意花高价签你。” 目前斗虎平台有英雄联盟官方背书，头条新闻app引流，而且洛修本身是网络红人，手下还签约一大批网红，在知名度和流量方面可以说是独树一帜。 而且品如集团本身的智能算法也领先同行。 即使是完全没有基础名气的新人主播，播了一段时间后，系统就可以慢慢推算出该主播的受众人群，就可以给该主播推送优质流量。 庞大的流量+先进算法，帮助优质主播获得大量曝光的机会。 而其他平台刚刚起步，本身的流量并不多，也没有形成优质的推送机制，新人很难出头。 只有斗虎平台才拥有培养大神的土壤。 因此业内几乎达成了一致的共识，那就是先去斗虎成神，再跳槽去其他平台拿高薪。 斗虎成为了业内人士口中的“老好人”。 而老好人在一定程度上又是“冤大头”的代名词。 …… “修哥，我们昨天又有两个主播宣布转到其他平台，这可怎么办啊”周会上，伊青飞无比委屈地对洛修说。 伊青飞现在是品如传媒的首席内容官，主要负责公司的内容策略、内容营销、内容监控等事宜。 斗虎平台每一个主播走红，背后都离不开他的指导或者推广，都是他的心血。 他看着这些辛辛苦苦培养出来的主播被人挖走，心里自然不好受。 另一位同事气愤地说：“这些主播走就算了，最过分的是还回头踩老东家一脚，说是我们把他逼走，真的是忘恩负义的白眼狼。” 洛修笑了笑：“因为他们要把粉丝带走，那就要让自己站在道德的制高点上，把自己打造成一朵受尽欺负的白莲花，如此一来，那些粉丝便会愤然离开我们这个‘黑心’的斗虎直播，跟着他去新的平台。” “老板说得对，拿着人家几百万的签约费，还哭哭涕涕，好像自己受了天大的委屈似的，真的让人作呕。” “我们能不能给这些主播匹配相应的报价这些主播转平台，也不过是为了钱，如果两边的钱差不多，我相信他们还是更愿意留在斗虎。” 洛修摇了摇头，“别的平台愿意出500万挖人，不是为了因为这个主播值500万，而是他带过去的流量值500万。 “对于我们公司来说，这些流量本来是我们自己花钱花500万买回来，然后分给这个主播。本来我们自己花钱买来的东西，现在如果再花500万给主播，那就相当于花了1000万。” 每个人都会高估自己的价值，低估平台、环境的作用。 这些主播看到外面愿意给他500万，就以为自己本身的价值就是500万，并没有认识到，他之所以值那么多钱，是原来的平台赋予他的。 “那我们应该怎么办”伊青飞问，“总不能眼睁睁地看着这些人把我们的流量带走吧” “对呀，我们现在的角色就相当于帮别人养老婆。” “我们辛辛苦苦在外面打工赚钱，供女朋友读完大学，负责她的学费和生活费，以为等她毕业后就能结婚，没想到人家大学毕业后身价高了，看不起我们这些打工仔，转头去找了富二代。” “还回头踩我们一脚，说我们这些年耽误她的青春，做高自己的人设。” 几位管理人员越说越觉得自己可怜。 “你们别在这哭了。”洛修笑了笑，“这些离开的主播，有部分跟我们签约了高额的违约金，让法务出面处理就好了。” “我们就等老板你这句话。” “既然她要去找富二代，那就先给一笔分手费再走。” 合同的事情大家都知道，只是之前老板一直压着，没有动用法律去解决。 现在终于到了收网的时候了。 这些主播大多数法律意识淡泊，同时内心也总感觉品如集团这么大一个公司，犯不着给自己这么一个小平民挖坑。 他们看到十几页，密密麻麻写满字的合同，通常只是随手签约了，懒得仔细研究那些复杂的条款。 更何况他们也不是什么法律专业的人士，除非签合同的时候专门找个律师审查，否则也不容易发现这些条款里面隐藏的陷阱。 更何况他们签约的时候，大多数都只是游戏玩得好，或者有某方面才能的待业人员，手上本身没有几个钱，也不怕被坑。 只要我足够穷，就没有人能够骗到我的钱。 对他们来说，要钱没有，烂命有一条。 现在签个合同就能拿到高收入，自然顾不上合同里面会有些什么约束。 只不过他们自己也没想到，他们一夜之间粉丝百万，身价也飞速上升，成为了有钱人。 他们不再只是烂命一条，那么他们的合同自然也就有了价值。 此时他们看到外面开更高的价钱挖人，早已经把合同的事情抛到脑后。 重生前，洛修也经常看到新闻传出，某某知名主播被判罚天价违约金。 因此斗虎直播一开始就尽可能地跟这些主播签下合同，为的就是防止他们日后被人挖走。 现在面临的问题是，依然还有无数没签约的主播。 他们不受合同约束，随时可以走人。 373、打怪升级 斗虎平台的主播合作模式有三种。 第一种是长约合同，合同年限为5年，可获得最高收益分成为7成，并且获得最低保底收益，获得额外流量加持，获得平台运营权益……多种权益。违约金为合同金额十倍或者总收益10倍。 这种长约合同放出去的数量很少，只有那些有着独特个人魅力的，或者独特能力，别人很难取代的主播，才有可能获得长约合同。 长约合同给了主播很高的保底收益，也给了最高标准的分成收益，不仅获得平台的额外流量扶持，还派出专业团队，帮助主播进行全网络的运营推广。 主播签约了合同之后，只需要专心搞内容创作，平台会出钱出力，帮助主播在微博、论坛等外网进行推广，让主播快速成名。 当然了，权利和义务是双生的。 平台为主播花了那么多资源，如果主播红了之后，到了可以帮平台赚钱的时候，转身跑去其他平台，帮别人赚钱去，那平台就亏大了。 因此斗虎平台设立了最高的违约金赔偿标准，每个长约合同的赔偿金额都是千万级别起步。 这类合同签约数量并不多，因为每一个合同都需要平台付出大量成本，普通主播可没有这个待遇。 第二种是标准合同，合同年限为1年，可获得最高分成为5成，获得额外流量加持，保底收益为每月500元，违约金为总收益3倍。 这类合同对网站来说成本很低，可以大量签约，对于主播的约束也很小，一年后就成了自由身，或者付出不多的违约金即可走人。 第三种是网签合同，无时间限制，无保底收益，可获得最高分成为5成。 这种合同注册成功即等同签约，无任何限制，可以随时走人。 对于一个大平台来说，长约合同的那群大网红相当于台柱子，而普通的标准合同是搭起这个舞台的一砖一瓦。 如果只有长约的那几个大网红，观众看来看去都是那几个人，他们很快就看腻了。 没有签长约的主播，也同样需要给他们分配一定的流量。 …… “老板，要不我们修改标准合同，把年限改为五年，同时增加违约金，别让他们那么容易走人。” “没错，一个个都想吸我们的血，把我们当成直播界的黄埔军校，我们不能让他们走得那么轻松。” “当我们这里是什么地方，想来就来，想走就走” “他们这些就是叛徒，在网络里面，离开门派还要被废除一身修为呢” …… 品如传媒的领导们个个义愤填膺，越说越激动。 洛修听后摆了摆手，“你们还是习惯于站在自己的立场想问题。” “这有什么不对吗”伊青飞问。 “我们斗虎平台之所以被称之为直播界的黄埔军校，一方面是因为我们愿意去做蛋糕，愿意花钱引流，扩大这个行业的规模。 “另一方面是因为我们拥有源源不断的新人主播加入，没有这些新人主播，我们不可能成为黄埔军校。” 洛修顿了一下，很认真地说：“一个以内容为主的平台，必须不停涌进新鲜血液，如果我们对于普通合同也严格限制，可能会导致新人不敢来我们平台，这是自绝后路的做法。” “那我们应该怎么办” 洛修自信地说：“现在很多主播离开我们的原因是以为在其他平台能够过得更好，我们只有变得更强，才能把人留下来。” “老板，我们明白了，既然我们被称之为直播界的黄埔军校，就拿出点黄埔军校的样子来。” “没错，让他们知道，我们现在之所以是第一直播平台，不仅仅是因为我们成立比他们早，也不仅仅是因为流量多。” “我们要让那些离开的主播后悔他们的选择，让留下来的主播得到他们应得的收益。” “那些离开的主播，让他们尽管走好了，我们马上就能找到替代他们的人，相反他们离开我们平台后，要让他们日子没那么好过。” …… 每个人都热血沸腾，要打好这一仗。 其实提升普通合同的合作年限和违约金额并非行不通。 很多新人主播没出名之前，并不在意被合同绑定多少年。 饭都吃不饱的时候，自由并不是优先考虑的事情。 能出名才是最重要的，被合同绑住是出名后才会考虑的事情。 更大的风险在于涉及平台垄断，而现在又不是2020年，对于这种轻微垄断也没有太严厉的判罚。 洛修之所以没用这种垄断的手段去限制主播的跳槽，也并不是因为道德问题。 战场上生存下来，才有资格谈道德问题。 他之所以没用这些手段，只是想给团队多一点挑战。 洛修对于品如传媒这个团队有着更高的要求。 这个团队的终极战场在国外，未来要打入国际市场，要赚外汇，要赢得国际话语权。 如果现在就要使用垄断手段去赢一场国内的战争，未来又如何去跟那些资本大鳄碰撞呢 淘宝上店铺与店铺的竞争算是小孩子玩过家家，现在没有人玩得过品如电商。 斗虎直播与其他平台的竞争，可以算得上是小混混之间的打架，会出血，弄不好还会出人命。 而未来跨国的商业竞争，涉及到国家背后利益的商战，那才是真正没有销烟的战场。 洛修每每想起未来的商业规划，内心都会热血沸腾，希望那一天快点到来。 但现在无论是公司实力，还是团队的能力，都远远不够，只能玩玩小混混之间的斗殴。 只能先忍一忍，先苟下来，把团队磨炼好，带他们升级打怪，让他们在未来的战争中能够发挥作用。 这一场战虽然不大，打赢后也能获得不少的经验。 其实洛修只是想赢，从未来回来的他有太多牌可以打了，即使不搞这种垄断式的合同，也还有很多办法能够胜出。 他只是不想那么快把底牌都用出来。 现在用掉了，再过几年怎么办2020年后，没有重生优势后又怎么办 374、错的是这个社会 “兄弟，我已经跟斗鸡谈好了，年薪800万，明天就官宣。” 杨之波拿到斗鸡的合同后，第一个通知的并不是自己的亲朋好友，也不是群里的忠粉，而是向这位不太熟的前队友炫耀。 杨之波和胡昆曾经同在一家英雄联盟职业战队，分别担任打野和射手位置，两人的关系还算比较好。 那时候两人的粉丝经常为谁才是队内第一人而吵起来。 之后两人纷纷加入了斗虎直播平台，成为了游戏区的当红主播。 他们粉丝之间的争吵不仅没有消退，反而更加激烈。 两人也搞了几次打赏pk，各有胜负。 不知不觉当中，粉丝们之间的争吵，慢慢影响到了杨之波，暗地里处处跟自己这位兄弟相比较。 这次拿到了斗鸡的大合同，便忍不住跑过来炫耀。 “那真的是恭喜你了。”胡昆很平淡地回了一句。 “那兄弟你有兴趣一同过来我们斗鸡吗以你的实力，就算拿不到我这么多钱，500万还是可以的。” “我还是先看看吧，斗虎现在对我很不错，粉丝们也都在斗虎，就这么走人好像不太好。” 其实斗鸡的人已经找了他几次，开价也同样达到了800万，只是他一直在犹豫着，没有马上答应对方的要求。 “不错个屁。”胡昆不屑地说，“老子每天辛辛苦苦直播，就给这点钱，打发乞丐呢，人家斗鸡那才叫诚意，收入直接翻倍。” “我还是先留下来看看吧！” 胡昆已经不太想和他说话了。 在斗虎平台出来之前，他们这些打职业的，一个月的工资才几千块。斗虎可以说是拯救了他们的生活。 他知道自己没读过多少书，除了会玩游戏之外，并没有什么生活技能，能够有现在的收入，已经让他很满意了。 现在外面的平台开价那么高，他始终觉得自己并不值那么多钱。 德不配位，必有灾殃。 他始终觉得，外站那么高的收入，不是白白送给自己的。 对于这种超出自己认知的财富，他始终抱着谨慎的态度。 …… 第二天，杨之波高调宣布跳槽到斗鸡平台。 斗鸡平台也为他举办了隆重的欢迎仪式，并奉上“斗鸡lol一哥”的称号。 杨之波也在微博上发文，讲述自己离开斗虎的原因： 【我曾经以为斗虎是我职业生涯后最好的归宿，我在这里收获了粉丝们对我的爱，我曾以为自己永远属于斗虎的一员。 我曾愿意为斗虎献出我的一切，包括我的健康，我的生命。我每天直播十个小时以上，我的颈椎、腰椎都出了问题，医生多次劝我停止工作，卧床休息。 我每天晚上都被疼痛折磨，难以入眠，可第二天我仍然坚持坐在电脑前，因为我知道很多粉丝在等着我开播。 我以为我的付出终将会得到回报，可看到平台每个月给我的打款，我沉默了。 直到前几天斗鸡的人找到我，他们让我知道，我的身价远远不止现在这点。 今天，我要告诉我的粉丝们，我们每个人都是块金子，不要被别人蒙蔽，以为自己只是块臭石头。 感谢斗鸡直播平台，今晚八点，我们在斗鸡直播间相见！】 杨之波这篇小作文，如一石激起千层浪，在网络上引起了热议。 粉丝们也纷纷出来声援： “英雄联盟直播我只看波波，波波的操作太风骚了。” “我管你斗虎还是斗鸡，波波去哪我就跟到哪。” “没有波波谁还看你斗虎平台啊” “斗虎平台太黑心了，波波离开是对的。” “最近很多主播都离开斗虎，看来斗虎现在已经是一只小病猫。” …… 斗虎对于这次的跳槽事件并没有发什么声明，而是直接把一张律师函送到杨之波手中。 要求对方赔偿违约金3000万。 给出的依据是斗虎平台已经和杨之波签下长约合同，并且在合作期间投入大量的广告费、包装宣传等费用，且在杨之波跳槽后对平台造成大量的客户流失。 这则消息传出来后，顿时引起了更大的轰动。 杨之波愤怒地表示，这3000万的违约金不合理。 他在斗虎平台那么长时间，分成收益也不到300万，现在让他卖身也拿出不3000万赔给斗虎。 于是他在微博上痛哭流涕地发了一段视频，控诉平台的黑心。 这次不仅仅他的粉丝出来支持他，就连大多数的高贵路人，也同样站在杨之波一边。 在普通人看来，平台一定是强势的一方，而主播一定是弱势的一方。 平台竟然能够让一名普普通通的主播赔偿3000万这个天文数字，一定是平台官商勾结，吸小主播的血。 石头和鸡蛋相碰，他们天然会站在鸡蛋一方。 他们不管法院的最终判决结果，也不看判决书，仅凭自己的喜好站队。 因此这几天时间，斗虎的网络声誉急转直下。 其他平台也趁机煽风点火，买水军控诉斗虎。 人人都在声讨斗虎平台。 无数人跑到洛修的个人微博之下，骂他是个黑心无良商家。 要求他出面解释这件事。 在他们看来，无论什么事情，找企业的大老板就对了。 在淘宝买件衣服，三天没收到货，也跑到老马微博下面问为什么还不给他发货。 更何况洛修的微博经常更新，粉丝量比很多当红明星都多。 现在很多人都乐于看到这位年青富豪翻车。 很多没读过什么书的网民，百度了几条法律条文，便得意洋洋地留言质问洛修： “法律规定违约金高于损失30%，可以认定过分高于因违约造成的损失。你要求赔3000万，这都10倍了，明显不合理。” “说得好，他真的以为想要多少钱就能要多少钱呢。” “还3000万，他这蠢货怎么不要人家赔30亿” …… 他们内心觉得，洛修连这点常识都不懂，也太蠢了。 从而内心得到满足，觉得自己比洛修更强。 自己现在虽然月薪2000，那只是社会问题，是制度的问题。 错的不是我，是这个社会。 375、造星计划 洛修回到家中，看到关诗雨斜躺在沙发上。 她此时穿着一件轻薄的家居服，一双修长笔直的长腿从裙摆中伸出，嫩白诱人的赤足踩在沙发前的茶几上。 腰肢纤细，胸部隆起，双手拿着手机在快速滑动，不知道在看什么。 小嘴抿紧，神情似乎不太开心。 “我的小宝贝，谁又惹你了”洛修坐在她身旁，伸手把她的小腰搂了过来，将下巴枕在她的香肩，深深地吸了一口气，“真香！” “微博上好多人在骂你呢，真是太讨厌了。” “你管微博那些人干什么” 洛修微博现在大部分时间都交由团队管理，自己很少看网友对他的评论。 反倒是关诗雨一直很关心，看到网友在网上夸自己男朋友，她就会很开心。 现在看到那么多人骂洛修，让她很不高兴，恨不得亲自下场回怼。 “这些人说得太过分了嘛，完全不了解事实真相，就在那里乱说。” 关诗雨生气的样子，像极了影视作品里面那些护夫狂魔。 洛修只好安慰她说：“乖，别理他们，这些人就只是一群二极管思维的生物。” “什么是二极管思维”关诗雨好奇地问。 “二极管思维就是，他们思考问题非黑即白，凡事只有对或错，看待事情单一化，只看到自己想看到，或者自己认为‘正确’的一面。” 洛修想了想，继续说：“比如我们建了很多希望小学，他们就觉得我们是全世界最好的企业家，现在我们要让叛逃的主播支付所谓天价违约金，在他们口中又变成了最坏的黑心资本家。 有些人一开始接受了我们是最好的企业，成为我们企业的粉丝，就算我们做点坏事，他们也不相信这是我们干的，会想办法帮我们洗地。 有些人一开始接受了我们是最坏的企业，他们对我们做的那些好事通通视而不见，只记得我们做的不好的那几件事。 跟这类的人永远解释不清楚。 我说我为乡村盖了一百所希望小学，他说你曾经随地吐痰。 我说我捐款几个亿，他说你曾经随地吐痰。 我说我创造了几十万个工作岗位，他说你曾经随地吐痰。 这类人看不到别人的好，他只会盯着你的缺点。 就像鲁迅先生说的：战士战死了的时候，苍蝇们所首先发见的是他的缺点和伤痕，嘬着，营营地叫着，以为得意，以为比死了的战士更英雄。” 洛修拿过关诗雨手中的手机，把它扔到一边，继续说：“如果我们这个项目倒闭了，亏几十个亿，不会有人记得我们心软放过了这些叛逃的主播，只会记得我们失败了，我们就成了战死的战士，这些苍蝇们就会扑过来，嘬食我们的尸体。” 关诗雨把脸埋在洛修胸口：“这些道理我懂，我只是心痛你被他们骂嘛。” “傻瓜，我这身价百亿，且一百几十斤的大男人，有什么好心痛的”洛修摸了摸她的头发，“我们只要把一个又一个项目做成了，那些讨厌我们，希望看到我们失败的人，天天被我们打脸，才更让人心痛呢。” “也对。” 关诗雨一下子看开了，仰起头，在洛修嘴上亲了一下。 显然亲一下是不够的。 洛修直接把她抱了起来，大步向卧室走去。 阿姨刚走进客厅，想跟他们说晚饭做好了，看到这个场景，又默默转身走回厨房。 看来晚饭又得推迟，到时饭菜也要回锅热一下。 阿姨心里默默吐槽：现在的年轻人真是胡来，什么事不能等饭后再做吗还差这一时半刻难道晚点会生不是出孩子 …… …… 杨之波继续在网上哭诉说自己被斗虎平台申请了财产保全，导致自己财产全部被冻结。 法院的判决也很快下来，根据斗虎方提交的证据表明，斗虎在对杨之波ip的推广运营投入超过了三千万，斗虎方要求按合同约定赔偿违约金为个人十倍收益，即3000万合情合理。 其实这3000万的推广投入，包括了很多自有平台，如头条新闻app的刊例价，其他外站大部分的推广也是通过资源置换获得。 换句话来说，平台对于他的实际推广支出并没有那么高，只是数字看起来高而已。 更何况他即使转去其他平台，也不可能所有粉丝都跟着他一起走，能带走的只是一小部分忠粉而已。 现在摆在杨之波面前的只有两条路： 1、其他平台帮他出这笔违约金，然后顺利转会； 2、回头请求斗虎的原谅，继续在斗虎直播。 他第一时间去找了当初挖他去斗鸡的负责人，希望斗鸡可以帮他出这笔钱。 他信誓旦旦地说：“你们现在给我的年薪是800万，最多四年就可以赚回这3000万，况且我以后的身价还会更高。” 然而他没想到的是，对方想都没想便拒绝了他的要求，随后更是把他的联系方式拉黑。 人家第一年给他800万，是看中了他从斗虎带来的粉丝，并不意味着他每年都值800万。 有这3000万，人家可以用来培养两个像他这个级别的，或者到别的地方挖回四个。 新平台不敢要，旧平台回不去。 杨之波从月薪几千块的落泊电子竞技选手，到年薪几百万的新晋网红，再到负债千万级别，永远翻不了身的老赖。 人生的起起落落落落落落落落落落落……他算是感受到了。 …… 杨之波的老对手，曾经和他竞争斗虎英雄联盟一哥的胡昆，突然接到平台运营的一个电话，邀请他参与平台策划的一档《狼人杀》节目录制。 同期受邀请的还有很多其他留守下来的当红主播。 平台希望这些愿意留下来的主播，能够有更好的发展前景，让他们相信自己的选择是对的。 以此同时，斗虎造星计划正式启动。 洛修要通过这个计划让大家知道，任何一个主播的离开都影响不了平台的发展，走了一个网红，我们马上可以造出十个。 376、下一口风口 直播行业的前期，主播的构成很单一，要么是游戏主播，要么是唱歌跳舞的才艺主播。 大多数都是个人主播，背后没有公司，也没有团队支撑。 各行各业初期都是如此，例如淘宝初期也是以个人店铺为主。 个人力量永远比不上团体。 小作坊无论是生产效率，还是销售效率，肯定比不上大公司。 而淘宝平台后期能够做大，更多是因为无数大公司大品牌的入驻。 现在直播界的头部网红身价虚高，溢价非常严重，与他们所创造的效益不成正比。 而这个市场如果到了成熟阶段，那必然是一分钱一分货，谁都占不了便宜。 洛修现在要做的，便是让这个市场快速渡过混乱无序的时期，走上正轨。 想要干成这件事，当然不能靠自己一个人，也不能靠品如传媒一个公司。 就如同阿里也不可能自己生产商品，再自己开店售卖，最后由自己发货，必须依靠无数大大小小的上下游企业通力合作。 于是洛修在羊城、魔都、帝都、川城、辽北五地相继召开网红经济行业峰会。 集齐周边城市的各大mcn机构，大小网红，以及有意向从事该行业的相关人员。 mcn是一种新的网红经济运作模式，这种模式将不同类型的内容和内容的生产联合起来，在资本的支持下，保障内容的持续输出，以及更高效地实现商业变现。 简单来说就是网红公司。 迪士尼曾经以5亿美元的估值买下油管最大内容制作商之一，拥有约4亿订阅用户的makerstudio。 国外最赚钱的网红是凯莉詹娜。2019年，凯莉詹娜以10亿美元的总财富被福布斯评为史上最年轻的白手起家亿万富翁。 国内则是薇娅。薇娅夫妇以身价90亿入选《福布斯》中国榜前500名，与老干妈的陶华碧，创立饿了么的张旭豪差不多。 国外的网红离我们比较远，对于他们能赚多少钱，大家心里没有什么感觉，但看到薇娅的数据都吓了一跳。 大家都知道直播带货很赚钱，但很少人会想到这么赚钱。 …… 这些都是未来的事了。 现在羊城网红经济峰会即将开始，参会人员陆续入场。 有西装革履的老板，有时尚帅气的俊男，以及更多年轻靓丽的美女。 这些都是最初进入网红行业，不知道前景如何，摸爬着前进的先锋部队。 “你们有谁知道洛总开这个会议的目的是为了什么吗” “不知道，接到邀请我就过来了。” “我倒是有听说他想带我们发财。” “前段时间听说他让杨之波赔了3000万，这人老奸巨滑，我们还是小心点，别上了他的当。” “杨之波那是他自己太贪心了，这个行业没有洛总，就他们这些玩游戏的有机会赚那么多钱” 台下的人三三两两聚在一起，低声讨论着这场会议的目的。 直到会议开始，主持人讲完话，会场也没有完全安静下来。 “下面有请洛总为我们讲话，掌声欢迎！” 主持人说完这句话，台下的人才回过神来，报以热烈的掌声。 无论他们是否喜欢洛修，对这位新晋富豪，最基本的尊重还是会给的。 况且能够亲耳听一名新晋富豪分享经验，也是难得的收获。 伴随着观众的掌声，洛修大步走到台上，拿起麦克风，诚恳地说：“大家好，我是洛修，感谢大家百忙之中抽空前来参加这个莫名其妙的会议。” 他说完便向观众鞠了个躬。 “同时也感谢斗虎直播间上百万观众在线观看本次会议。” 他面向镜头，又鞠了个躬。 直播间的弹幕瞬间爆增： “洛总客气了！” “给洛总打赏一个火箭。” “我飘了，竟然给洛总打赏。” 直播间里，很多观众都冲着洛修而来，也有部分是抱着学习的心态，想听听这位年轻富豪有什么高见。 “闲话就不多说了，我直接开始说正题吧！” 洛修看了大家一眼，“在座都是网红，或者网红相关工作的从业者，我相信很多人心中，对于这个工作都很不自信，甚至有人觉得这是一个网络乞讨的工作。” 大家听到这一番话，不少人心里被刺痛了一下，纷纷低下了头。 他们对于自己现在做的工作，多多少少有点自悲。家里人问起时，也不好意思直接回答。 这种心里也导致了很多网红赚了钱之后，喜欢买豪车，喜欢高调炫耀。 这些行为也不过是想给那些当初看不起自己的人看看，老子赚得比你多。 “其实我们电商刚开始也一样被外人看低，就连老马刚开始去找人融资，也被人当成骗子赶了出去，但到了现在，那些人应知道自己错过了多大的风口。” “每个人都在寻找下一个时代的风口，我现在就可以断言，在座各位正在做的事情，就是下一个时代的风口，请务必坚持下去，我们一定能够等到胜利的那一天。” “我坚信这是一个万亿的产业，它会改变很多人一生。” 洛修说完这句话，台下响起持久的掌声。 每个人心里都很激动。 同样的话如果换成其他人来说，大家可能听完就笑了，觉得又是一个骗子。 但从洛修嘴上说出来，意义完全不一样，因为他在之前几年多次找到了风口。 “今天，大家能够来到这里参会，说明已经进入了这个风口，但这个风口有东南西北风，稍微把握不好，进入风口的人很可能被吹飞。” “我们斗虎直播想要做风口当中的指南针，让未来千万家从事这个行业的公司或者个人不至于在风口中迷失方向。” “我们平台最想做的事情是赋能给千万家mcn机构或者个人，为你们提供更好的服务，帮助这个行业更健康地成长。” 洛修说到这里，不由想起老马经常挂在嘴边的那些话。 “下面，由我来为大家详细介绍一下，如何经营好一家mcn机构，以及如何成为一名有影响力的网红。” 377、就怕cfo当ceo 斗虎平台上，主播们几乎都跑到洛修的直播间观看这个会议。 他们播了这么长时间，能够给观众展示的，也都展示得差不多了，也很想听听洛修有什么新的见解，想知道能不能帮助自己变得更好。 同时也有些疑惑，不明白他为什么要拿出来分享。 弹幕上也有不少的质疑声： “骗人的吧，真的是什么风口，他为什么不闷声大发财为什么要拿出来跟那么多人说” “洛总也变成了那些贩卖成功学的专家” “刚刚看到一名砖家说：《明白这三件事，你的资产就会增加十倍》，我差点信了。” “还有《告诉你每年收益30%的秘诀》、《人人都能成为股神》……” “那些说自己有发财秘诀的，百分百是骗子，没有例外。” …… 站在台上的洛修，似乎能够预知网友这些弹幕评论。 他笑了笑说：“我猜一定会有人问，既然网红产业是下一个风口，为什么我要分享给大家，而不是自己闷声大发财。” “如果我说那是因为我是那种大爱无疆的人，是那种毫不利己，无私奉献的人，你们肯定不信。” 台下发出一阵欢快的笑声，显然他们也知道这是不可能的。 “因为这个行业不能靠我一个人，也不能靠品如传媒一个企业，它需要更多人参与，需要更多人共同努力，而我的使命是服务大家。” “只有你们大家都赚到钱了，我们品如才有更高的收入，你们赚得越多，我们的日子也就过得越好。” 突然台下有人大声问：“你这句话的意思，我可不可以理解为品如就相当于爬在我们身上吸血” 这句话说完后，现场一阵喧哗。 直播弹幕里也有人发出同样的质疑。 洛修静静地站在台上，等会场的声音安静下来后，才开口解释： “刚才这个提问非常好，大家有这个顾虑也非常合理。纵观历史，我们可以发现很多这种现象，我继续用我的老本行，也就是电商行业来为大家举例。” “电商兴起于房地产业快速膨胀的年代，那时候我国经济分为两种，第一是房地产经济，第二是其他经济；我们的广告业分为两类，第一是房地产广告，第二是其他广告；我们的销售人员也分为两类，第一是房地产销售，第二是其他销售。” “电商之所以能够兴起，是因为很多实体店商家，辛辛苦苦把商品卖出去赚了点钱，却不够交店铺租金。” “电商的出现，让商家可以用很低的成本把商品卖给顾客。因此我们电商人常常说冲垮实体店的不是电商，而是高房价，是高额的商铺租金。” 洛修说到这里的时候，不由暗暗吞了吞口水。 希望做房地产的未来岳父没看到自己这段演讲。 “目前我们可以看到，淘宝京东等电商平台，确实让无数的商家赚到钱，也让普通消费者得到实惠。” “老马常常说要服务万千中小企业，从一定程度上来说，他做到了。” “我们品如传媒同样也希望能够像淘宝、京东一样，能够服务于你们，帮你们赚到钱。” “在你们赚到钱之后，我们才开始赚我们应得的服务费，我们之所以能够赚钱，是因为你们对我的服务表示满意。” 洛修说到这里，台下响起一阵掌声。 但刚才提问的那个人，又再一次举起手来。 这次洛修示意工作人员给他一个话筒。 那人拿到话筒后问：“洛总，我想请问，未来那些电商平台做大之后，会不会变成现在的房地产，会不会不满足于只赚取他现在这点服务费” 他这个问题问的是电商平台，但谁都知道他想问的是洛修，想问的是斗虎平台做大后，垄断行业之后，是否满足于只赚服务费，而不是爬在商家身上的吸血鬼。 “现在这些电商平台未来会不会变成吸血鬼，会不会变成下一个房地产，这个谁也不能断言。” 洛修说完这句话的时候，心里苦笑了一下。 他是从未来回来的人，那时候的电商是什么样子，他真的知道，只是他不能说。 “我可以肯定的是，如果电商平台变成了房地产，商家赚的钱都变成了租金上交，那么一定会有一种新的东西出现，推翻或者说逐步取代现有的电商平台。” “我们斗虎也一样，大家不用担心我们未来会变质，如果我们变质了，那么我们离死亡也就不远了。” “这是历史的必然规律！” 洛修说完这句话，又想起老马曾经说过的一句话：天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。 cfo是首席财务官，而ceo是首席执行官。 老马最终自己打自己脸，把位置交给了负责财务的老张。 老张上台之后，阿里的营收增长不如预期，利润率却大幅上涨。 2020年《财富》世界500强利润率排行榜，台积电以净利润率达到33%排名第一，而阿里以29%排名第五。 台积电的利润率大家都可以理解，全世界都缺芯片。而阿里的利润率能够这么高，却让人有点意外。 普通人看来，公司利润率大幅上涨，是不是意味着公司变得更强大是不是意味着接班人比前任做得更好 另外也有人说，营收增长放慢，利润率上涨，往往标志着公司开始竭泽而渔，开始吃老本。 因此很多公司宁愿不断亏本，也要保持营收的快速上涨。 【天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。】 洛修对于老马这句话是这样理解的：财务出身的人，往往更关心公司的财务报表，更关心公司的利润。 当财务成为公司的第一把手，往往因为过于关心财务报表，过于关心利润的增长，从而忘记公司的立足之本。 忘记公司本身的宗旨是服务中小企业的利益。 任何企业都只能赚取他应得的那一份收入，超出了这份收入，就是其衰落的开始。 洛修只是把这些话放在心里，并没有说出来。他现在的身份，没有资格对一家未来占据国内互联网半壁江山的企业作出评价。 他只是套用了历史的发展规律。 至于是否真的如他所言，他也不知道，毕竟他重生之前还没有看到结果，也没有看到新的屠龙少年。 至于那个营收快速增长，用户超越京东，直追阿里的的拼夕夕，离屠龙少年差远了。 …… 洛修的思绪回到了讲台，很真诚地说：“我们是一家服务型的公司，我们最大的价值在于为你们提供服务，我希望我们永远保持这个初衷。” 378、众美环绕 “我发现大家有点看不起‘团队’两个字，认为一个视频，如果由个人做出来的，就觉得很牛，由团队做出来的，就嗤之以鼻。” “团队不是什么坏事，我们人类之所以从万物当在脱颖而出，因为我们比其他物种更懂得什么是团队合作。” “未来的网红我认为同样需要团队服务，才能帮助我们发挥更大的价值。” “很多人以为只有游戏和美女这两种东西能够吸引观众，其实不是的，很多我们自己习以为常的工作和生活，对于其他人来说是一件非常新奇的事物。” …… 洛修滔滔不绝地和大家分享了很多心得。 接下来，他又安排了几家mcn机构的负责人上台发言，谈谈自己的心得和看法。 再邀请几名网红登台，聊一下如何吸粉和经营粉丝。 除了这些经验的分享，洛修在会议上宣布两件事： 第一是成立一个基金，用于对有潜力的mcn机构或者个人网红进行投资，帮助其渡过前期的困难阶段。 很多有才华的主播，因为前期没有粉丝，也没有什么收入，逼于生计，不得不放弃自己热爱的行业，去工厂打工。 洛修希望通过这个计划，让他们在前期生活有一个基础的保障。 第二是扩宽斗虎平台的边界。 除了游戏直播、唱歌跳舞的直播之外，还可以开拓更多的专区。 例如把名校老师请过来，直播教学。让全国各地，每个人都能享受同等优质的教学质量。 请各领域的专家过来，把名人名星请过来，与网友一起探讨他们的经验心得。 把那些知名主持人请过来，主持真正意义的真人秀。 洛修并不指望这些东西做了就马上有人看，马上就能获得成功。 需要一定的时间积累，然后在某一天突然爆发。 正在看直播的观众，听到洛修对于这个行业前景的描绘，内心好像有一股热血在沸腾。 很多人都忍不住思考，自己是不是适合去当一名网红，也想要追赶一下时代的浪潮。 如果洛修知道自己煽动力那么强，恐怕他得斟酌一下语句，害怕自己误人子弟。 其实也不用太担心，大部分人一觉睡醒，那点热血便消失得无影无踪，剩下的人也几乎都是三分钟热度，过不了多久就会放弃了。 只有极少的人才会坚持下去。 …… 会议结束，洛修走下台，与大家面对面交流。 一群美女主播围了上来，拉着他要合照。 那么多女主播参与的会议，都不想输给对方，每个人都尽可能地展现自己的特色。 身材娇小的，穿着萝莉装，让自己显得可爱一点。 身材高挑的，穿上超短裙，尽可能地展现那一双长腿。 身材火热的，把胸脯高高挺起来。 “洛总，我们加个好友吧” “洛总，晚上一起去吃宵夜吗” “洛总，您刚才说得太好了，我有很多问题今晚想单独请教你，可以吗” 对于这些女主播来说，洛修是掌握她们生杀大权的人。 而且洛修随便一点头，给她们一点点权利，就能够让她们迅速走红。 要是能够和他传出点绯闻，那绝对可以争一争当月的斗虎一姐。 如果更进一步，能够到他床上，或许就不用辛辛苦苦作直播了。 更何况洛修也不是那种年过半百的老头子，就算什么也得不到，自己好像也不算吃亏。 不一定每个主播都抱有这种想法，但有这种想法的人确实也不少。 洛修只觉得满眼都是白花花的乃子，满鼻子都是醉人的幽香，满耳朵听到的都是软萌的声音。 他一时之间，有点不知道怎么应对这群女主播。 自己只有一个人，再怎么长袖善舞，也应付不了几十张嘴。 “行行行，我知道了，想要拍照是吗一个个来。” 洛修像个懵懂害羞的少年一般，手足无措摆着手。 “这位姐姐，这动作太亲密了，我怕你的粉丝们会骂我。” “谁摸我” 洛修推开一只要摸到自己身上的手，背后又有一只手伸了过来。 在这方面，女生就是好，要是性别互换，这种行为可就是性骚扰了。 关键是洛修还不能表现得太生气。 他刚刚在台上说斗虎平台的宗旨就是服务千千万万的网红主播，可不能下台后就变脸。 李山在一旁默默地看着，心里无比羡慕。 他管理的饭团是全公司员工人数最多的项目，无数人都看他脸色吃饭。 然而搞外卖的大多数都是汉子，到处跑业务的也都是汉子，女员工没几个。 就算是女员工，也是正经的女员工。 …… …… 晚上，洛修回到家。 关诗雨迎了上去，帮他脱西装外套。 她鼻子嗅了嗅，闻到了几种不同的香水味，小脸马上不高兴了。 “你是要从实招来呢，还是严刑侍候二选一。” “选一千次，我也选你。” 洛修虽然还不明白发生什么事，但他知道女生给出的选择题，答案一定不在她给出的选项里。 就好像‘我和你妈同时掉水里，你救谁’这种问题，无论选谁都不是她要的答案。 “难道选一万次就不选我了吗” 洛修赶紧回答说：“选多少次都选你。” “那还差不多。” 关诗雨抱着他的西装外套走了两步，又转过头，“我刚才要问什么来着” “你刚才问我妈和你同时掉水里，我救谁。” “不是，我要问的是你身上的香水味哪来的。” 关诗雨显然不是那么好糊弄的女生。 洛修只好委屈地说：“这都怪你。” “怪我” “怪你没有陪我去开那个网红大会，害我结束的时候被一群女主播围着，差点脱不了身。” “然后呢” 关诗雨双手抱胸，想听他怎么解释。 “我最后当然是抵死不从，拼命挣脱，冲出了包围圈，总算是捡回一条小命。” 洛修信口胡扯着。 “哼，你的话连半句都不能信。” 关诗雨嘴上这么说，但心里从来没怀疑过洛修，把他往浴室里推去，“赶紧去洗一洗，我不想再闻到你身上这股劣质的香水味。” 379、生活不是偶像剧 时隔一个月，洛修再次来到李希月及助理花花居住小屋。 原来的小院子已经开垦出两块菜地，绿油油的菜苗已经长了出来，看样子再过一个月左右就可以吃上自己种的菜。 洛修推开木门，迎门碰上助理花花。 小胖妞先是愣了一下，随后皱眉怒视着这位派她来受苦的老板。 这段日子里，她瘦了，皮肤也黑了不少。 “你是不是又胖了看来这里伙食不错呀。”洛修笑着问。 “没有没有没有，我瘦了！”花花大声喊。 “月月呢”洛修边说边抬脚走向厨房。 只见李希月正扎着围裙在搓面团，看样子是准备包饺子。 从背后看，盈盈一握的小腰，挺翘的臀部，修长而笔直的双腿，无不展现了东方女性的美。 李希月听到背后传来脚步声，以为是助理花花进来了，头也不回地说：“我衣袖掉下来了，你帮我挽一下。” 洛修看她双手都沾上了面粉，没办法挽衣袖，也没多想，直接走过去，贴着她的后背，从她腰间把手伸过去，帮她把衣袖轻轻挽起来。 两人贴得很近，从她身上传来一阵如兰花般的幽香，让人心醉神迷。 李希月似乎感觉到不对，转过头来。 两人四目相对，嘴巴离得非常近。 按照偶像剧的套路，此刻李希月应该心跳加速，脸颊通红，缓缓闭上眼睛，洛修则慢慢低下头，吻了上去。 只可惜这不是偶像剧。 李希月尖叫一声，迅速从洛修怀里离开。 粘满面粉的双手拼命挥舞，像是对着空气打了一套喵喵拳。 顿时面粉飞舞，白烟弥漫。 过了一会，她冷静下来，满脸警戒地看着洛修，“你想干嘛” “不是你让我挽衣袖的吗” “我是让花花帮我，没让你。” “真是多事。” 洛修说完，看到她白嫩的脸蛋上沾了不少面粉，不用噗嗤的一声笑了出来。 “你还笑” “我正好也饿了，饺子多做点。”洛修试图转移话题。 李希月听后气鼓鼓地说：“只做了我和花花的，没你的份。” “花花那身材要减肥了，饿一顿也没关系，我吃她那一份就好。” 洛修说完便转身离开厨房。 他这次过来，当然不是为了吃一顿饺子，而是和李希月商谈她未来的发展方向。 包括之前现场直播的网红大会，表面目的是为了创造更多网红，让这个生态多元化，背后是为了让这些网红内卷化。 …… 不一会儿，饺子做好了，从厨房里端了出来，放在木桌上。 洛修拿起碗，刚想动筷子，便被李希月敲了一下手背。 “等等，还不能吃。” 她说完便和助理花花摆起了盘。 甚至还到园子里摘了几朵花和叶子，摆成好看的形状。 两人弄了半天，还拿起相机从各个角度拍照。 洛修在旁边目瞪口呆地看着，对她们这种行为十分不解。 摆成这样会更好吃吗人家米其林也只是为了卖得贵一点而已。 “好，可以吃了。” 洛修刚想用筷子夹起一个水饺，发现根本夹不起来。 显然因为在汤里泡得太久，饺子皮都已经烂了。 “难道拍照比吃饭还重要吗”洛修很无语地问。 “当然！” “当然！” 李希月和花花异口同声地说。 “理解不了。” “你以为我在厨房忙了半天是为什么只是为了一口吃的吗”李希月反问。 洛修听了她的话，决定不再和她争论下去。 不是怕吵不过，也不是因为她是女生。 而是怕再吵下去，这水饺要变成一坨糊糊了。 “怎么样好吃吗”李希月仰着脸问洛修。 在这一个月多的厨师练习生涯里，每次的实验对象都是助理及摄影师，现在第一次有外人过来吃饭，她也想得到认可。 洛修没说话，指了指用来摆盘的那朵鲜花。 李希月恍然大悟：“你的意思是吃了我做的美食，内心如同这朵鲜花一般绽放，让人心情愉悦” “我的意思是这水饺和这朵花一样徒有其表，你是不是为了拍照好看，故意把饺子皮做得那么厚” …… 吃完饭，洛修看起了她们前两天完成的一个美食作品。 作品的主体内容是做我国的传统美食——饺子。 不过摄影师似乎也知道李希月现在的的厨艺还不足以支撑起一个美食视频，大量的镜头用于展现这里的美景以及美人，营造出一幅诗情画意般的田园生活。 视频内李希月穿着一身自己手工制作的汉服，把汉族传统女性的美展现的淋漓尽致，让人看了之后内心不由想：究竟什么样的人有幸娶到这位神仙般的女子。 洛修看完后点了点头：“拍得不错，可以先上传到油管。” “为什么传油管，而不是传国内的视频网站”李希月有点不明白。 “因为外国人比较好骗呀，你这水饺做得那么烂，国人一眼就看出来了，外国人又不懂，他们看到外形好看，就以为一定也很好吃。” “才没有很烂！”李希月不服气。 “好吧！我们让这些作品先在国外播放，也是有目的的。” “什么目的”李希月追问。 洛修只好解释说：“如果先在国内播放，肯定会有很多网友质疑，说你拍得不真实，农村不是这个样子的……以你那脆弱的玻璃心，肯定会承受不了。” “我才没有那么玻璃心。”李希月反驳一句。 她想到自己被网友喷到退出直播，又弱弱地问：“先在国外上传，就不会有人喷吗” “肯定也会有人喷，不过这个年代崇洋媚外比较严重，外国人都说好，那么国内的风评也会好很多。” 洛修想了想，继续说：“而且国外火了之后，我们也可以用这个作为噱头在国内宣传。” 李希月不服气地说：“这是什么道理我们本来做的就是国风视频，为什么要先得到外国人认可” “你要跟那些愤子讲道理吗”洛修反问。 “我……那你去安排吧，我只负责出视频。” 李希月也知道那是一群没办法讲道理的生物。 380、油管收益 一个新号，刚上传到油管，自然是没有多少人观看。 不过洛修早已有所准备，交给相关团队去运营推广就好了。 最重要的是保障内容，没有内容，再好的推广也没用。 内容才是一切包装和推广的基础。 未来国内电影票房动辄几十亿，每个大导演手中都有好几部电影排队等着拍摄。 然而就算最蠢的投资人也渐渐明白，什么流量小鲜肉、营销推广都不重要，决定票房的还是故事内容，是剧本。 只不过好的内容，好的剧本太少了，需要时间积累，而资本等不及。 李希月拍的第一个视频其实并不算优秀。 此时的她无论在内容还是表现力上，还显得很稚嫩，毕竟这是她第一个出品，完全可以理解。 但在外网，她这样的风格还是很独特的。 对那些“没见过世面”的歪国人来说，有着莫名的吸引力。 随着运营人员的推广，视频下出现了世界各国网友的评论： “她是如此美丽且富有才华，这就是我想象中的公主。” “她是多么强大自立的女性啊，我喜欢她！” “请问这是哪里呢我希望到这里生活。” “如果我没猜错，这位公主应该是亚洲人，曰本、韩国或者中国” “我想到这个地方旅游。” …… 李希月似乎并不是太关心视频能不能在国外火起来，反倒是花花表现得很焦急的样子，经常翻墙去看视频底下的评论。 她英语很好，看到这些外国人对视频的赞美，心里美滋滋的，但很快脸垮了下来。 因为她看到一些韩国网友在评论里回复说： “这位油管主播是韩国人，拍摄的地点也在韩国。” “欢迎大家来韩国作客，像视频中这样的美景和美人，韩国还有很多。” 由于李希月在视频里面并没有说话，且在外国人眼里，中日韩长得都差不多，跟我们看黑人、白人一样的感觉。 因此很多外国网友看到这些评论后，也信以为真，以为真的是一名韩国油管主。 花花看到这些评论后很愤怒，马上留言指正说这是中国人，不是韩国人。 但由于势单力薄，她的评论很快被淹没。 而且她本来在这个地方网络就不好，再加上用的翻墙软件还是免费的，信号很不稳定，一条信息半天发不出去。 “气死我了，气死我了，气死我了……” 花花把手中的鼠标一扔，对着空气一顿无能狂怒。 “谁惹我家小可爱生气了” 李希月挽着一篮子野花推门进来，准备插在花瓶里。 “我们上传到油管的视频，有很多韩国人说是他们国家的，气死我了。” 李希月听后，不以为意地说：“那我不就跟李白、屈原一样被抢了吗这也太抬举我了，有点承受不起呢。” “我的大小姐，你怎么一点都不生气我们赶紧出第二个视频，你在片头和片尾都用中英文说一遍自己是中国人，拍摄地点也在中国。” “洛修不是说了吗视频运营推广的事情我们不用管，专心做视频就行了，我相信这些问题他会处理的。” “哼，你还挺信他的。” 花花嘴上这么说，但她也知道洛修肯定有能力处理好这件事，只好放宽心态，等待结果。 …… 洛修也在办公室翻看着这些评论，他当然也很不高兴，但这不急着处理。 先让他们闹大了，再出来打脸比较爽。 更重要的是，在传播学里面，确实也需要一点这种事情，才能有利于传播。 未来李希月除了国外的市场，肯定也要发展国内市场。 到时候就可以利用这个事件，在各大媒体发稿：《韩国人都想抢的……》《又一位中国人被动成为了宇宙国人》 网友们看到后，肯定会引发兴趣，想了解一下这位李希月是什么人，做了什么事情。 当然了，所有的传播只能做到把人吸引过来，能不能把观众留下来，最终还要看视频的质量。 如果你做的东西很烂，网友只会说：不用抢了，你送给你们。 目前李希月的视频只在油管播放，就可以获得广告分成。 油管经过这么多年，已经形成了一个良好的生态圈。 油管会将广告收入的55%分给视频创作者，这对于自媒体从业者来说，算是一个比较好的分成比例。 而且油管的cpm（千次播放量）也非常高，普遍在110美元，也就是说上传一个视频，被播放了一千次，广告商就要花110美元，视频创作者获得其中的55%。 李希月的第一个视频只是上传了短短几天时间，现在播放量已经几十万，粗略估算了一下，也有一两千美元的收益。 如果未来能够做到一条视频几千万的播放量，意味着一条十几分钟的视频，就可以轻松带来几十万美元的收益。 而这只是广告分成的收入，到了那个阶段的大网红，视频的广告分成只占总收入很少的一部分。 除此之外还有太多可变现的途径。 这些都是未来的事，李希月还需要成长和积累。 洛修并没有把太多的心思放在她这里，他更多精力仍然在斗虎直播平台。 目前竞争对手都在大力发展，上次只是利用长约合同惩处了叛逃的杨之波，对于竞争对手并没有什么打击。 洛修仍旧需要想办法给那些把手伸向斗虎平台，想要挖墙角的人一记狠的。 这时办公桌面的电话响了起来。 “洛总，名单已经定下来了，请您过目。” 洛修不由自主地压低声音：“我就不看了，按计划执行，把诱饵抛出去，务必要让鱼儿上钩。” “洛总您放心，钓鱼我最拿手，从不空军，保证鱼儿上钩。”电话那边的人信心满满地保证说。 “还有，这件事要绝对保密，除了小组的人，就连集团内部高管也不能知道内情。” “我明白，我们每个行动都是保密的。” “我相信你的能力，等事情办妥了，我不会亏待大家。” “谢谢洛总！” 洛修挂了电话，嘴角露出一丝冷笑。 381、商业间谍 自从洛修开了网红大会之后，各地的mcn机构如雨后春笋般冒了出来。 他们守在大学校园的门口，向出入学校大门的学生们发传单，邀请他们加入。 同时也有无数的个人加入，希望自己能够借着这个风口，成为那只飞上天的猪。 好像一夜之间，主播人数增加了好几倍。 然而这个行业与网文行业一样，头部效应非常严重。 别的行业是二八定律，意思是20%的人，赚了80%的钱。 但主播这个行业可能不足1%的头部主播，获得了行业99%的收益，剩余的人几乎都是为爱发电，没什么收入。 洛修在网红大会上承诺，会成立一个基金，资助那些刚刚踏足这个行业，还没有什么收益的主播。 这笔钱用在99%的人身上，都是亏本的。99%的主播都只是领着低保基金，无法为平台创造价值。 这也正是基金成立的意义，因为没有这99%的尾部，没有那么庞大的基数，就无法诞生这1%的头部主播。 洛修为这个行业做了两件事： 第一件事是花了非常高的费用，把观众吸引过来看直播。 第二件事也是花了非常高的费用，让更多的人成为主播。 想要把蛋糕做大，只有花钱一条途径。 现在其他平台看你把蛋糕做大了，试图挖你的蛋糕师傅，这样你的顾客也会跟着蛋糕师傅一起过来。 如此一来，他们不需要花太多的钱，就可以将你做大的蛋糕据为己有。 洛修一方面通过长约合同把当红主播绑在平台上，但是主播的增长速度太快，而很多主播都是一夜走红。 今天还是默默无闻，明天可能就红遍全网。 这种特性让斗虎平台来不及把主播签下来，就被别人给签走了。 而且斗虎之前天价违约金的官司，也让很多主播留了心眼，他们只想着在斗虎红了之后，就高价转到其他平台。 因此现在斗虎平台与其他平台的竞争就变成了，看谁先把有潜力红起来的主播签下来。 变成了一个比手快的游戏。 刚开始的时候，斗虎总比他们的动作快一步。 这并不是因为洛修这个重生者的原因，他自己并不喜欢看直播，重生前只是为了找主播推广自家的商品，才认识了一部分当红主播，其余的并不太熟悉。 主要原因还是在于这些主播成长于斗虎平台，斗虎可以更快地通过后台的数据，比外人更快知道哪些主播值得签约。 因此斗虎总能比外人更快一步将主播签下来。 但后来这个优势也慢慢失去了，别的平台开始间谍打入斗虎内部，或者收买内部人员。 斗虎拥有的内部数据，很快就成了公开的秘密。 领双份工资的商业间谍如同一朵乌云笼罩在斗虎高层的头顶，同时也造了内部的相互怀疑。 …… …… 林致轩是斗虎的一名主播。 他本来是一个公司的小职员，爱玩游戏，赚不了大钱，但胜在工作稳定。 后来他慢慢对于现在平淡的生活感到厌烦，讨厌这种每天一眼望到头的生活，想要做出改变，但又不知道自己离开现在这家公司能够做什么。 正好那天晚上看了洛修的演讲，被洛修所描绘的新风口所打动，激动了一晚上。 当然，所有的热情在一觉睡醒后，便荡然无存。 林致轩跟往常一样浑浑噩噩地回到公司，准备继续重复着枯燥且无意义的工作。 然而刚好碰到上司心情不好，在周会上揪着一点错误，当众骂了他半个小时。 在骂的过程中，林致轩全程低着头，不敢回嘴。 直到散会之后，他自己一个人坐在工位上，越想越觉得脸面无光。 于是他写了一封辞职信通过电子邮箱发给领导，而领导秒回了“同意”两个字。 领导也担心他下一刻就把邮件撤回去。 林致轩离职之后，有了大把空闲的时间。此时他又想起了洛修那一场演讲，决定尝试一下主播这个新职业。 然而事情并不是他想象中的那么美好。 他新开的直播间非常冷清，只能一个人对着空气尴尬地自言自语。 即使偶然被系统分配进来一点流量，很快也因为内容太过于无聊而退出直播间。 其实他游戏打得还不错，水平甚至比一些当红主播还要高，但观众缘是一种很虚渺、无法解释的东西，观众就是不想看到他。 直播了一段时间后，林致轩也渐渐认识到自己并不是直播的料。 赚到的钱都不够交网费和电费，更不用说房租和吃饭了。 为了生活，林致轩必须去找一份正常的工作。 然而他每天玩游戏开直播，已经蹲在出租屋很久了，有点不知道怎么走出门跟现实中的人打交道，也害怕跟人打交道。 他投了很多简历，每次收到面试通知时都很开心，但到了真正要出门时，便开始打退堂鼓。 即使强迫自己出去面试，也无法向hr解释自己辞职之后这段空窗期去干了什么。 每次面试被拒绝，他往往在心里松了一口气，这意味着自己暂时不用面对工作这件事情。 可一直面试失败，也让他整个人变得越来越焦虑。 特别是存款见底，开始靠借钱生活时，更是让他整晚睡不着觉。 此时的他越来越盼望着有一天，自己会突然走红，让自己能够安心躲在家里玩游戏搞直播，再也不用走出门去面试。 他很清楚这是一个妄想，同时又自己欺骗自己，让自己保有最后一分幻想。 就在这时，有个自称斗虎平台内部人员找上门来。 他没有出示任何证明自己身份的东西，只说了一句：“你只要按我的要求去做，我可以帮你运营，让你马上红起来，并且大赚一笔。” “我怎么知道你说的是不是真的”林致轩不敢相信这样的好事会落到自己头上。 “你现在没财、没色，还怕我骗你吗我只问你一句，要不要合作，如果不想合作，那我去找别人了。” “行，我干了。” 林致轩知道自己已经是穷途末路，没什么可以失去的了。 382、十亿大骗局 林致轩本来对于这位自称斗虎内部人员的话将信将疑，不相信对方真的有那么大的能量。 然而他很快发现自己直播间的观看人数开始多了起来，粉丝数量飞速增长。 不时出现大额的打赏，小额打赏更是不计其数。 各大媒体也出现了很多吹捧他的文章，把他说成神一样。 要不是林致轩知道自己根本没有接受过任何的记者采访，差点就信了。 直播了几天之后，他在斗虎的排名越来越高，收到的打赏也越来越多。 他忍不住给那个所谓的内部人员陈总打电话，“我那些打赏有多少是真实的” “那些打赏几乎都是我们安排的，你就别想了，钱到不了你手上的，这些不是你要赚的钱。” 林致轩听到这个冷冰冰的回答，心里很不好受。 但这也没办法，只能听从对方的指令，继续演下去，让自己看起来像一个当红网红的样子。 更让他感到难受的是，一夜走红的消息很快在亲朋好友当中传开了。 有人向他祝贺，也有人向他打听赚了多少钱，有人过来套近乎，有人向他借钱…… 妈妈给他打了个电话，说有个表弟，今年刚刚大学毕业，想跟着他一起直播赚钱，让他传授一些经验。 其实就是想让他帮忙宣传一下。 林致轩知道自己没能力帮这个忙，只能拒绝。 很快在亲戚里面，大家都在说他红了之后就飘了，不再认这些穷亲戚了。 以前的同学，玩得好的朋友，所有认识的人都说他变了。 到了最后，他不敢接任何熟人的电话。 他没有钱，他也帮不了任何人，因为这一切都是假的，是个骗局。 但他还不能对任何人说，就连父母也必须保密。 …… 一周之后，好几个直播平台向林致轩抛出橄榄枝，得知他还没有和斗虎签下长约合同后，纷纷开出高价。 特别是今天，斗鸡平台的一位姓钱的总监亲自约他见面。 钱总开门见山说：“我可以为你争取到一千万的签字费，但你拿到钱后，必须分我一半。” “我不接受。” 林致轩想都没想便直播拒绝。 整个事件是由那位自称斗虎平台内部的陈总所策划，陈总的要求同样是分走一半。 你们一个陈总一个钱总，各自分走一半，那作为主演的自己，毛都不剩一条了，林致轩当然不会接受。 钱总继续劝说：“你才刚刚成名，积累还不够深，按我们公司正常流程，肯定拿不到一千万的签字费，我现在能够帮你拿到那么多钱，也是要冒很大的风险。” 林致轩摇了摇头，“如果我是成名已久的网红，早就被斗虎签走了，也轮不到你们平台，你们现在也只能找我这种刚刚成名的，况且你也看到我的成长速度，并不比那些成名已久的网红差。” 两人谈了很久，最终钱总松口说：“这样吧，我争取帮你拿到税后1500万的签字费，但你要分我500万。” “成交！” 林致轩点了点头。 他甚至不敢和对方握手，怕自己手抖得厉害。 接下来的一个月，斗鸡内部走流程，签约合同，媒体官宣，银行打款…… 林致轩拿到了斗鸡给他的1500万税后签字费，双方签下长约合同。 他把其中500万给了斗鸡的钱总，再把500万给了那个所谓的斗虎内部人员陈总，自己剩下500万。 他看着银行卡里的金额，内心并没有想象中的兴奋。 一时间不知道怎么花这笔钱，也不太敢花。 因为他知道这笔钱不是他凭实力赚到的，是有人把这笔钱送到他手中。 未来他再也没有能力赚到这么多钱。 他不知道的是，在这段时间里，斗虎平台出现了无数个“林致轩”。 在斗虎平台这场疯狂造星运动中，在数以万计的主播当中，涌现了一个又一个迅速走红的“新星”。 他们的前台数据显示着几十万，上百万的观看人数，有着无数大土豪给他们打赏。 他们的后台数据同样很漂亮。据斗虎内部商业间谍传出来的数据，这些“新星”的各项指标都表明了，他们都是非常优秀的主播，都将为平台带来无穷的商业利益。 于是各大直播平台都开足了马力，挥舞着手中的钞票，向斗虎平台挖人，趁机瓜分斗虎平台制造出来的蛋糕。 各大新闻媒体上，几乎每天都上演类似的新闻：《斗虎最强新星转会巨象，创下最高签字费记录》、《虎落平阳被犬欺，斗虎新一姐转会藏獒平台》…… 网友看到这些新闻，纷纷对斗虎表示同情： “为什么其他平台都挖斗虎的人斗虎也太惨了。” “因为斗虎之前说要花十亿造星，只有他那里有人可挖。” “十亿造星的初衷是好的，只可惜都在帮对手培养人才。” “如果大家都公平竞争，我相信没有平台能打得过斗虎。” “商业是残酷的，没有人会跟你公平竞争，洛修还是太天真了。” “我觉得洛总是很有能力的人，只是太年轻，被那些老狐狸阴了一把。” “年轻的代价，也是成长的代价，如果他能扛过这一关，他可能会变得非常强。” “反过来想想，如果杠不过去，可能就没了。” …… 在这段黑暗的日子里，斗虎平台中下层的员工也人心惶惶，相互猜忌。 “为什么我们刚刚有个新人走红，就马上被别人签走了” “他们好像知道我们内部后台数据，我猜有内鬼泄露了消息。” “我们人员那么庞大，对手如果不是傻子都知道安排间谍进来。” …… 他们并不知道，在这段时间里面，斗虎后台的数据被人为更改了。 他们自己内部员工看到的数据都是假的，是洛修故意给那些商业间谍偷取。 他此时正靠在办公椅上，手里拿着一本《孙子兵法》，正在看其中的“用间篇”。 古人的智慧果然了得，洛修只是利用了五间里面的反间，便让整个计划都朝着他希望的方向进行。 那些平台之所以迫不及待地签人，首先是拿到了斗虎的“内部数据”，给了他们错误的指引。 其次是所有平台都在抢人，让签人成为了一个比手快的游戏。 最后是因为风投的钱，烧起来不心痛，再加上内部高管中饱私囊，想从主播那里获得高额返点。这些“钱总”们为了让签约快速通过审批，又再一次美化了网红们的简历。 正因为这三个原因，在这短短一个月的时间里，数家平台，花了近十亿资金，挖空斗虎平台近百名“网红”。 这十亿的资金，一部分养肥了各平台负责挖人的高管，一部分到了这些虚假网红手中，一部分到了洛修手中。 这三方共同创造了直播界最大的一个骗局。 …… 一个月之后，走完合同流程，这些“林致轩”们终于要在新的平台亮相。 网红新平台的首秀是一件非常重要的事情，全网都在关注首秀的表现。 如果首秀搞砸了，别人会怀疑新平台的实力和人气。 因此在首秀开始之前，平台都会在各大媒体上做宣传预热，为的是让整个首秀漂亮圆满。 同时他们高价挖人的另一个目的，便是为了把斗虎的用户拉过来，平台必须高调预热宣传，让原来“林致轩”们的粉丝跟着主播来到新平台。 林致轩新平台首秀一天天接近。 到了最后时刻，负责挖他过来的钱总亲自问助理：“差不多要开播了，他直播间的人气和关注量怎么样” 助理皱着眉头说：“我们平台给了他几天的预热置顶，给他最好的黄金位置，现有的主播也在为他打广告，但还是很奇怪，数据好像不太理想，关注量一直上不去。” 钱总此时心里有点慌了，他忽然明白了什么，这个林致轩可能是个水货。 “你改一下我们后台的数据，把他的粉丝数逐步加到一百万，其他数据也相应增加，务必让整个场面变好看起来。” 他在整个签约过程中，私底下收了五百万的回扣，这是他收这笔钱的代价。 如果这是一个骗局，他必须让这个骗局继续进行下去。 钱总想了想，又给一个数据公司打电话，让他们帮忙将10万元，分多账号打赏给林致轩。 因此在钱总的帮助下，林致轩在斗鸡的首秀表现非常完美，观看人数是他在斗虎平台的两倍。 第二天，相关的新闻稿传遍全网。 《林致轩斗鸡首秀再创记录，斗虎平台痛失猛将》、《林致轩斗鸡首秀，人气最高达703万》、《林致轩斗鸡首秀大放异秀，各大主播纷纷捧场》…… 同时期，无数从斗虎转出去的“林致轩”们，也在上演着同样的剧情。 他们披着华丽的数据，被包装成人气主播。 参与其中的人都知道，他们如同一个美丽的肥皂泡，只要轻轻一戳便破灭。 但没人敢把它戳破，每个牵连在其中的人，都小心地呵护着这个肥皂泡，延长它存续的时间。 他们都知道早晚会破，只希望不是破在自己的手中，让它尽可能远离自己再破。 383、连环计 在外界看来，斗虎平台所谓的十亿造星计划，造出来的新星大部分被挖走，只有少数被自己签下了长约。 然而只有他们几个高层才知道，真正的新星都留在了斗虎，被挖走的那些大部分都是水货。 不仅如此，更大的阴谋正等着友商们。 沉寂了很久的洛修，突然召集媒体开了一个新闻发布会。 他先用半个小时的时间，痛斥友商不讲商业道德。 发泄完心中的“怒火”之后，洛修又酸溜溜地说：“我始终坚信，这个行业需要我们这些踏踏实实做买卖的人，需要我们这些真正愿意培养主播的平台。” “我相信友商这种挖人的做法，是一种投机取巧的手段，是一定不会成功的。” “这些主播从我们斗虎平台成长起来，他们离开斗虎之后，可能刚开始的几场直播有着不错的人气，但他们的人气肯定不会持续多久。” “因为我始终相信我们的用户，他们是忠于斗虎平台的，他们即使跟着主播去了其他平台，也会很快发现，斗虎才是他们的家。” “我断定那些离开的主播会后悔他们此刻的选择，他们不是后悔背叛了我们，而是后悔背叛了他们的粉丝。” “是无数粉丝让他们拥有今天的人气，他们不应该为钱离开这些粉丝，去新的平台，他们应该为自己的粉丝考虑。” …… 对于洛修后面这段发言，很多人认为他只是嘴硬。 毕竟花了那么多钱，最后全让友商们挖走了，竹篮打水一场空，也只能剩下嘴硬了。 “现在看来，洛修也挺可怜的。” “我相信他是真的想让这个行业能发展得更好，但没办法，现实就是这样。” “粉丝肯定会跟主播走啊，他们才不会把平台当成家，他们只会骂平台。” “人家主播天天管粉丝叫家人，你平台什么时候管过粉丝死活了现在才出来打感情牌，有点晚了。” “我只相信一个事实，那就是输的人才会出来哭诉，赢的人只会闷声大发财，这么看来洛修这次被挖了那么多人，是真的慌了。” “我宣布洛修不再是我老公，我们离婚了。” …… 然而，就在洛修开完发布会后，那些被挖走的主播人气果然快速下降。 他们中除了极少的几个人被几轮炒作后，聚集了一点人气，大部分都现出原形。 与之相反的是，斗虎平台当中，原本很多数据“平平无奇”的主播，跟斗虎签下长约后，短时间内一飞冲天。 表面看来，人气排在前面的网红被挖走后，让他们得到了机会。也就是说，无论你挖走了多少人，用户依然留在平台。 挖走排名靠前的主播，后面的主播直接无缝替补。 实际上，他们才是真正的人气主播。之前只是被内部偷偷调低了数据，现在才恢复了正常。 网友们看到闹了这么一出后，斗虎平台的人气不仅没有下降，反而进一步与其他平台拉开了差距，对洛修的看法马上发生180度的转变： “洛总还是牛逼啊，之前我还以为他不行了呢，原来是我格局小了。” “事实证明老天不会辜负真正做事的人，那些只会在背后搞事的平台，果然是没有希望的。” “之前说离婚是假的，两夫妻闹点别扭很正常吧” …… 网友的评论不太重要，更难受的是那些白白花掉巨额签约费的友商老板。 他们只能一遍遍地质问手下的高管，为什么挖来这么一群废物。 高管们为了维持骗局，只好顺着洛修的话编出各种理由，解释为什么这些主播转平台后会变得不行： “网红本身就是昙花一现的东西，今天红遍全网，明天又会有新的热点，这是一件很正常的事。” “娱乐圈那些当红明星都有可能很快被人忘掉，更不用说这些网红。” “事实证明挖人是没用的，我们交了昂贵的学费。” “看来斗虎的做法才是正确的，我们只能花钱培养自己的网红，自己花钱引流量。” “从这件事中也可以看得出，网红的职业寿命非常短暂，签长约是非常错误的一件事情。” …… 以上这些观点成为了业界新的共识。 所有平台都开始学习斗虎的做法，花钱在各大媒体打广告引流，花钱培养优秀的主播。 同时他们也认识到挖人是一种无效的做法，对于培养起来的主播，并没有用高薪和长约限制他们。 所有人都在买材料做蛋糕，让整个直播行业飞速发展。 …… 而此时的斗虎，洛修正把一笔费用申请打回。 伊青飞只好亲自前来劝说：“修哥，我们斗虎平台虽然远远领先于对手，但其他平台都在发力追赶，如果我们不继续加大投入，很有可能被他们追上。” 洛修笑了笑，“他们要花钱做大市场是好事，我还怕他们花得不够多呢。” “什么意思我有点不懂。” 洛修解释说：“他们以前总想挖我们的人，现在轮到我们挖他的人了。” “挖他们的人”伊青飞被点拨了一下，马上明白过来，兴奋地说，“修哥你这连环计也太神了！” 挖人从来都是高效的手段，用最低的成本削弱对手，同时增大自己的实力。 友商们之所以没有取得效果，主要是因为他们没有挖对人。 而且经过之前那一轮的天价合同抢人风波，各大平台都花了很多冤枉钱，签约了一堆废物，所以对于每一份长约合同都变得很谨慎。 当红主播的身价也因此而一落千丈，变得不值钱起来。 洛修正好可以趁此机会，将友商们真正培养起来的当红主播低价挖过来。 以前只有斗虎做蛋糕，其他平台守在周边等着抢蛋糕。 现在身份刚好反过来，其他平台去做蛋糕，斗虎反而成为了抢蛋糕那一方。 洛修拍了拍伊青飞的肩膀，笑着说：“优秀的猎人，往往以猎物的方式出现，友商们总以为自己是猎人，却不知道自己是只猎物。” 384、收网 晚上，洛修跟李山等人在江边撸串。 “修哥，我们差不多该收网了吧”赵建业开口问。 “证据都收集好了吗没有漏网之鱼吧” “修哥，我办事你放心，保证他们一个都逃不了。” “行，那就开始收网吧！” …… 此时邻桌坐着几位带纹身的大哥，同样在喝着啤酒撸串。 他们听到这些对白后，心里一慌，忍不住想：我最近没犯什么事吧这些便衣不会是抓我们的吧 几位大哥带着七分醉意，相互使了个眼色，双手忍不住摸向地上的啤酒瓶子，犹豫着要不要先下手为强。 还好他们最终没有冲动，否则这几位未来财富榜的人物，可能就要提前夭折了。 洛修他们其实只是在讨论怎么处理公司里面的几名内奸。 之前一直放着不处理，主要是为了让这些内奸带回去错误的信息。 现在斗虎要发起反攻，这些内奸已经没有利用价值了，当然得尽快把他们处理掉。 唯一让洛修拿不定注意的是，这几个人要怎么处理。 秘密处理，还是公开处理，从轻处罚，还是顶格处罚，都有着很宽广的范围可供选择。 而且这几个人当中，有些在初期就跟在洛修身边的“老”员工，是否应该给他一个体面的离开 “修哥，我觉得应该从严处理。”李山开口说。 “理由呢” “以儆效尤，现在很多人没有什么法律意识，别人随便给点小钱，就把公司的秘密泄露出去。” “没错，前段时间电商部有个运营用5000块卖掉了公司上百万条的客户信息，要不是及时发现，这个损失可就大了。” “5000块，还不到他半个月的工资，只能说他根本不知道这是违法犯罪的行为，以为动动手就白捡5000块。” 洛修听了他们的话，点了点头说：“我知道了，那就把这次的抓奸行动当作是一场普法教育。” …… 第二天，几辆警车直接开到公司楼下，迅速控制了几名斗虎平台的员工，连同个人手机、办公电脑一同搬走。 其他同事还不清楚发生了什么事，纷纷跑过来围观。 “老罗为什么被抓了发生了什么事” “他昨晚又去嫖了吗那也不至于跑到公司抓人呀” “可能嫖了没给钱，人家报警了。” “那么问题来了，嫖了没给钱，这还算嫖吗” 大家嘻嘻哈哈地聊着，并没有太当一回事，直到集团发出公告，指出他们侵犯商业秘密罪，让公司遭受重大损失，将交由法院审判，大家才意识到事情的严重性。 “难怪我们培养出来的主播都被别人给签走了，原来公司内部出了二五仔。” “我刚刚查了一下法律，这个罪名好像可以判三年以上，七年以下，这也太严重了吧” “这些二五仔害得我们那么惨，最好往重的判。” “也有公司联系我，让我提供数据，还好我没有被这点蝇头小利给收买。” …… 清理完这些内奸，洛修终于可以放手反攻，安排人手去挖友商的人。 上次的事件让这群友商掉了半血，这次必须把剩余的半血给他清空了。 而且由于上次的事件给了所有人一个错误的认识，以为挖人这种路径行不通。 因此各平台对于自家的当红主播都没有进行严格保护，认为他们离开平台后，将会变得一文不值，给到他们的待遇也很差。 这些当红主播看着自家平台前段时间高价挖人，挖回来的都是些废物，而自己现在给平台作了那么大贡献，却没有得到应有的待遇，内心本来就很不满。 林轶便是斗鸡平台不久前培养起来的一个当红主播。 他之前看着平台用高价从斗虎挖来不少人，感觉这个老板豪气大方，自己没有跟错平台。 林轶也是有本事的人，很快从众多新人主播当中脱颖而出，并且得到了平台大力培养。 斗鸡为了进一步提升他的人气，同样花了重金对他进行全方位的包装和宣传，帮助他成为斗鸡的新一哥。 这时斗鸡平台将一纸合同送到林轶面前。 合同条约极其不平等，不仅要求签下终身长约，主播的所有产出，包括主播的名字都归平台所有，而且主播本身没有权利任何保障，平台可以根据主播表现，随时提出中止合同。 “合同里面好像没有签字费，是不是漏了”林轶小心翼翼地提问。 “我们平台现在已经取消了签字费制度，一切按主播的真实收入进行分成。” “我记得你们当初给那个林致轩1500万的签字费，他一个外来的都能拿到那么多钱，我哪里不如他了” 林轶很不理解地问。 “你和他不一样，他是直接挖过来的成品，而公司为了包装和宣传你，已经花了很多钱。” “那我再想想吧！” 林轶把合同留了下来，没有急于签字。 不患寡而患不均。他看到以前的主播能够拿那么多的钱，自然不甘心自己只拿这么一点。 然而他向其他平台的主播打听，发现每家都一样，顿时让他很绝望。 就在这时，斗虎的人找到他，表示愿意以三百万的价钱签下他。 “这个价格有点低了吧以前的主播都是千万起步。”宋轶试图讲一下价。 “以前之所以那么高，是各家恶性竞争的结果，而且中间还存在很多回扣，主播真正到手的也不多，现在泡沫破灭，各家都不太愿意高价签约，我们愿意出300万，绝对是一个很不错的价格了。” “行，我跟你们签约了。”林轶没有过多考虑，便在合同上签了字。 “这段时间你继续留在斗鸡直播，并且对签约的事情严格保密，等我们统一号令。” “好的，我也需要一点时间让粉丝们跟我走。” …… 短短的两个星期内，斗虎平台的工作人员四处出击，将各家的人都挖了一遍。 这时各平台才隐隐感觉有点不对，但一切都太晚了。 385、双赢就是赢你两次 林轶收到指令后，在直播间向粉丝们诉苦。 他甚至拿出斗鸡平台给他的合同，把里面的不平等条约拿出来，换取粉丝们的同情。 “老铁们，斗鸡太让我伤心了，这段时间我每天直播到凌晨，换回来的竟然是这样的待遇。” “搞直播以来，我一直把斗鸡当成自己的家，没想到这个家没把我当个人。” “你们说我哪点不如那个林致轩就因为他是外来的吗” …… 林轶的哭诉让粉丝们很心痛，纷纷要求他离开这个吸人血的斗鸡，去其他平台发展。 “斗鸡怎么可以这么对待哥哥，真的是太过分了！” “林轶哥在哪，我们就在哪！” “既然斗鸡先无情，那就别怪咱无义。” 林轶看到粉丝们的弹幕，装出下了很大决心的样子，“既然大家这么说，那从今天开始，我和斗鸡恩断义绝，大伙跟着我转投斗虎吧！” “我们听林轶哥的，斗鸡这个十级号算喂狗了。” “我们去斗虎同样能够东山再起。” …… 几天之内，类似林轶这样的事件在各大平台相继爆发，且这些大主播的目的地最终都指向了斗虎平台。 原本已经遥遥领先于其他平台的斗虎，经过这一系列的事件后，可以说把各大平台直接碾压在地上。 这个时候就算是傻子，也能看得出来背后是斗虎在搞鬼。 各大平台高管纷纷跳出来指责洛修不讲道义，采用卑鄙的手段挖人。 有记者拦下洛修，问他：“对于最近的主播转会事件，洛总您是怎么看的” “我认为主播的适当流动，能够促进这个行业的繁荣发展，是一种双赢的表现，我们之前不也有很多主播被其他平台挖走吗总不能只允许他们挖我们的人，不允许我们挖他们的吧” 记者问：“如果是双赢，为什么其他平台会那么生气呢” 洛修笑了笑说：“我说的双赢和你理解的不一样。” “洛总您说的是” “双赢就是我赢你两次。” 洛修说完后，哈哈大笑离开。 这个嚣张的画面被电视台转播后，气得其他平台几个老板破口大骂。 “这个洛修真是小人得志，会有他倒霉的一天。” “挖人已经被证明是无效的，他还来挖我们的人，他这波操作分明只是想恶心人。” “等着吧，有他哭的时候。” 他们大多数人认为这批主播被洛修挖走后，很快就会沉寂下去，变成没什么用的废物。 然而一天天过去，这些从其他平台挖到斗虎的主播非但没有过气，反而很快适应了新的平台，直播间的观看人数不降反增。 这很正常，一方面这些都是有实力的主播，粉丝也愿意跟着他一起转平台。 另一方面，斗虎是一个更大的平台，用户数远超他以往的小平台，自然能够帮助这些主播获得更高的人气。 斗虎对于这些实力主播来说，同样也是一个双赢的选择。 其他平台老板看到这样的结果，立即召集相关部门开会。 “为什么他们的挖人策略能够成功，而我们的不行谁来给我个解释” 面对老板的雷霆之怒，高管们一个个低着头，谁都不想在这个时候站出来。 “钱穆，人是你挖过来的，合同是你谈的，你来说说是怎么回事。” “老板，我挖的人绝对没问题，无论是他们内部数据，还是市场调研的表现，我挖的都是优秀主播，我认为是运营部的人没有认真对待这些主播。” 运营部的老大听后马上站起来，“钱总你这话是什么意思每个挖来的主播我们都给足了资源，这些都是有目共睹的，我认为推广部的责任比较大。” 各部门相互甩锅，把责任推给别人。 整个会议就像在玩击鼓传花的游戏，不同的是，玩到最后那口锅没有落到任何人手中，就这样消失不见了。 钱亏光了，事情没有办好，但谁都没有责任。 这些所谓高管不一定是能力最好的，但一定是最会甩锅的那一群人。 能力再强的人，也不一定能够把每一件事情都做好。 学会甩锅，才是他们职场的生存之道。 老板看到他们吵了一阵，最后谁都没有责任，也只能无奈地宣布会议结束。 没办法，老板在公司的角色，注定了他可能是公司掌握最多信息的人，也有可能是最受蒙蔽的人。 林安训完这些员工后，他缓慢地站起来，走回自己办公室。 办公室里，几位投资人正等着他，同样在等着他一个解释。 在公司里，老板可以主宰一切，员工看到老板总忍不住低下头。而老板到了投资人面前，又如同一个小学生面对着威严的老师。 “你拿了我们好几亿的资金，钱都是怎么用掉的都做了啥出来你来解释一下。” 林安在几位投资人的注视之下，冷汗沾湿了后背，但他此时也只能硬着头皮说：“我们的策略都是对的，只是下面执行的人出现了偏差，但我相信凭着我们的努力，一定可以做出成果。” “你还没认识到你错在什么地方” 一名投资人用力一拍桌子，站起来怒声说：“我来告诉你吧，你们所有的行动都被对手看穿了，你们要挖的人，都是对手故意让你们挖的，整个交锋当中，你都被对手玩于股掌当中。” “这怎么可能”林安有点不相信这个事实，但也只有这样才能解释得清楚。 “你连被人耍了之后都还不清楚发生了什么事，这也算蠢得可以了，我看你这个老板也没必要再当下去了，我找个人接替你的位置吧！” 林安听到投资人这么说，猛地抬起头，“什么意思你们要把我踢出局吗” “没错，我们相识一场，现在关上门说话，也是给你一个体面，我们也希望你能够体面的离开。” 林安听后，哑然失笑说：“好，很好，我也会一直看着你们，看你们怎么被洛修那只小狐狸收拾。” 386、海天盛筵? 洛修打赢这一仗，斗虎终于在直播界站稳了脚跟。 估计短时间内，没人能够威胁斗虎的地位，友商们最多只能争第二。 洛修终于可以给自己放个假，好好休息两天，也顺便陪陪女朋友。 “小雨，接下来两天时间我是属于你的，我听你安排。” 洛修看着被自己冷落了一段时间的女朋友，有点心痛。 “才两天时间吗本来还想出国去旅游呢。” 关诗雨噘着小嘴，有点不开心地说。 洛修只好安慰说：“没办法，双十一又快到了，马上又要忙起来，等过年我们再好好出去玩吧！” 重生的红利期没剩几年了，他必须抓紧时间，为自己积累更多的资本。 现在走的路都是直路，每个决策都是被历史所验证过的最优解，必须抓紧时间往前冲。 “我朋友邀请我们去参加了一个游艇展销会，听说有很多好玩的，咱们要不要去” 关诗雨看洛修这段时间一直在忙，想带他离开这个环境，好好放松一下。 “这种展销会有什么好去的还不如在家睡两天。” “听说有很多美女哦。” “你刚才说什么”洛修问。 “有很多美女。” “上一句。” “有个游艇展销会。” “必须去！”洛修斩钉截铁地说。 “哼，说到美女你就兴奋了” 关诗雨假装生气地转过身。 “不是，我主要也是为了帮我们斗虎平台找些女主播。”洛修突然想起什么，“那个什么游艇展销会在哪举行” “深城，怎么啦” “没什么，我就随便问问。” 洛修心想，不在三亚那应该不是传说中的海天盛筵，可以放心去。 …… …… 第二天，关诗雨抱出一堆衣服，让洛修挨件试穿。 “这些衣服也太骚气了吧” 洛修看着这些花花绿绿的衣服，忍不住吐槽。 “这些都是潮牌，我要把你打扮成全场最靓的仔。”关诗雨拿出一条破了好几个洞的牛仔裤，“换这条试试。” “我看这款式，至少也得是丐帮九袋长老才配穿这条裤子。” 洛修转过身，脱掉身上的裤子。 关诗雨打趣说：“你换衣服还要转过身呐” “当然，我这清白之身可不能被你这个女流氓看光了。” “你才是大流氓呢。” 关诗雨仔细端详了一翻，又扔给他一件卫衣，“把这件衣服穿了。” 洛修知道自己在穿衣打扮上没有发言权，只能按着女朋友的要求去做。 他平常的穿衣很简单，正式场合就西装革履，普通场合就追求方便舒适。 现在这种所谓的潮牌服饰，还真的比较少穿。 他本来就年轻，又管理那么大一家公司，穿衣风格上还是以成熟稳重为主。如果太过于追求花里胡哨的穿衣，会降低别人对他的信任。 等他年纪再大几岁，事业也更成功的时候，穿什么都是对的。 那时候穿潮牌，别人就会解读为他心态年轻，有活力，敢于创新…… 如果穿一身几年没换的衣服，别人就会解读为他生活朴素，勤俭节约…… 如果穿女装，别人就会认为他是为了打破世俗的偏见，走在时代之前。 但现在洛修还没到那个境界，还有必要考虑外表给人的感受。 其他也不是他在考虑，所有服装都是关诗雨帮他准备，他只需要在每天起床的时候张开双手。 就好像现在，洛修要去参加游艇展销会，必然不能再穿日常的衣服。 关诗雨提前帮他准备了多套潮牌服装。 一番打扮下来，洛修看着镜子里的自己，像换了一个人似的。 “如果我以这样的面貌去公司，估计很多员工都认不出我来。” 关诗雨掩嘴回应：“他们会以为你是公司新招的男公关。” 洛修反驳说：“是新招的男模特好不好我们公司什么时候有男公关了” “好了，就穿这套吧，还有这两套也带过去，必然的时候可以换。” …… 男人的装扮还是简单，换身衣服，梳个发型，戴个墨镜，基本就完成了，体现了一个草率。 女人可就复杂多了。 洛修为了等女朋友，开了一局游戏，贡献了多局0-17-5的精彩战绩，折服了对手以及队友。 等到两人可以出门，他的游戏账号已经因为被多次举报，而被禁止打排位。 洛修扔下鼠标，看着女朋友的装扮，完全被惊艳到了。 贴身的长裙，把她玲珑浮凸的身材展现无遗。 精致得如同艺术品的小脸，修长的玉颈，完美的锁骨。再往下是高耸的胸脯，纤细的小腰，平坦的小腹，以及一双妙曼修长的美腿。 洛修忍不住说：“虽然你打扮用了两小时，但我只要五分钟就能毁掉” 他说完便把手摸向那盈盈一握的小腰，“要不我们别出去了，就在家里躺两天吧” 关诗雨拍掉他的手娇嗔说：“别闹了，我们快出门吧！” “那个什么展销会，不就是一个买东西的地方吗有必然打扮得那么好看” …… 到了目的地后，看到遍地的跑车、游艇、帅哥、美女……洛修才深刻理解到，确实应该打扮得好看一些。 其实无论是传说中的海天盛筵，还是这次的游艇展销会，都是主办方面对特定人群举办的销售会。 而这场产销会面对的人群主要是年轻人，准确来说，主要是面向一群富二代的大卖场。 既然要赚有钱人的钱，那肯定不能搞成菜市场的样子，必须有所区别。 首先名字要改一下，不能再叫什么新桥农贸市场，得改成盛筵这种听起来高大上的名字。 卖的商品也不再是什么洋葱、猪肉、大白菜，而是高级轿跑、游艇、珠宝精品、生活艺术品…… 只有这样才能吸引那些有钱人家的少爷、名媛参与。 除此之外，还有很多明星、商务模特，以及一些外围女慕名而来。 她们各有目的，有人可能是为了攀龙附凤，也有人可能只是单纯为了做生意。 如果没有她们的参与，整个展会必然会黯然失色很多。 387、纨绔子弟 洛修两人到达会场后，先去了酒店房间把行李放好，然后才下楼吃饭。 主办方知道前来参会的很多年轻人都是夜间动物，因此餐厅都是24小时开放，里面全是一流的厨师。 不仅餐厅，其他娱乐场所也是24小时开放，满足这群人的狂欢。 餐厅里的人很多，洛修和关诗雨找了个安静的座位，点了两份牛排。 等待上菜的过程中，一群青年少爷有说有笑地走了进来。 洛修看见关诗雨眼神有点变化，便忍不住问：“你认识他们” “有几个是父母那一辈的朋友，我跟他们从小就认识，但不熟。” “要不要去打个招呼” “不了，这些人很烦的。” 关诗雨刚说完，就被人群当中一位青年认了出来，他惊喜地喊了一声，“这不是关家二小姐吗好久不见了。” 其他有认识的也纷纷过来打招呼。 关诗雨和他们挥了挥手，算是回应了。 “旁边这位是” “我男朋友。”关诗雨大大方方地承认。 “你们好，我叫洛……” 没等洛修把话说完，那个人便打断说：“二小姐，你爸放心你交男朋友了” “关你屁事。”关诗雨拉着洛修坐下，不再理他们。 要不是看在双方家长关系还不错的份上，这位关家二小姐可要骂人了。 洛修倒是无所谓，他还没小气到要跟这些纨绔子弟一般见识。 那群人也在旁边的大桌坐下，过了一会儿，刚才打招呼的青年转过头来对关诗雨说：“这几年我们都在国外读书，最近才刚回来，国内很多事情都不了解，还得请二小姐多多指教。” 另一位也接口说：“我们倒没想到二小姐会留在国内读书。” 关诗雨冷漠地回了一句：“我爸妈不放心我出去，只能留在国内了。” 这群人感觉这位二小姐并不想理他们，只好自己聊了起来。 “听说国内最近直播比较火，我前段时间也去看了，还打赏了几个女主播。” “只是打赏吗我还约了最近很红的一个主播，等会你们就可以见到她了。” “不愧是陈少，真是有你的。” “这有什么，给她打赏点钱，成为榜一，她就主动过来找我了。” “这么巧，我也约了一名主播，我们不会约了同一个人吧” 几位少爷兴高采烈地聊起了女主播。 他们刚从国外回来，而网红这种知名度高的美女，对他们有着莫大的吸引力，或许仅次于女明星吧！ 泡女明星要费很大精力，还要遮遮掩掩，而泡良家则很无聊，玩不到一起，分起手来也麻烦。 相比之下，泡网红则简单很多，也更放得开。 反正又不是娶来当老婆，就玩玩而已。 过了一会儿，一位身材高挑，化着精致妆容的美女走了过来。 那位叫陈少的青年站起来把她迎入座。 洛修转头瞄了一眼，发现她竟然是斗虎很红的一名网红主播楚楚baby。 过了一会儿，又有几名网红主播过来，都是斗虎平台的人。 洛修看着有点郁闷。 他本来想着到这个会展为斗虎挖人，没想到反而遇到一群斗虎的主播。 但他转念一想，主办方需要这些网红主播增添人气，而网红主播需要出席这种场合抬高身价，双方也算是各取所需。 席间，几位少爷对网红们大献殷勤，又是劝酒，又是甜言蜜语，显然是在暗暗较劲，看谁先拿下来。 这也是他们日常娱乐之一。 而这几位网红都是斗虎平台的当红主播，被万人追捧，已经不是看到一个有钱少爷就马上倒贴的那种。 而且这是第一次线下见面，因此都很聪明地和少爷们保持若即若离的状态，即不拒绝，也不显得自己太过随便。 …… 过了一会，关诗雨回房间换件衣服，把洛修自己一个人留在餐厅。 旁边有位主播不经意间看了洛修一眼，感觉有点面熟，忍不住说：“那边那位帅哥好像在哪见过，你们认识吗” 陈少带着醋意说：“哦，他呀，跟着关家二小姐过来的，可能是小白脸吧！” “这种小白脸想娶关家二小姐，有点痴心妄想了。” 他们的声音不大不小，刚好能够被洛修听到。 这几位少爷都把关诗雨当成自己少年的梦中女神，却没想到出国几年回来，女神已经名花有主，心中难免有点不忿。 刚在关诗雨在的时候，他们不敢太过表现出来，现在就关诗雨离开了，马上忍不住嘴欠几句。 洛修并没有把他们的话放在心上，继续对付眼前的食物。 富二代里面有很多挺厉害的，接受最精英的教育，而眼前这几个纨绔子弟显然是被家族放弃的那种。 洛修跟他们生气，那就是自降身份了。 “那个不会是咱们洛总吧”刚才那名主播又再次出声。 其他主播听了她的话，纷纷抬起头看向洛修。 “好像真的是洛总耶！” “肯定是洛总！” 几位女主播惊喜地喊出声。 楚楚baby端起身前的酒杯来到洛修面前，很开心地说：“能够在这里见到洛总，真的是太幸运了，我敬洛总一杯。” 其他女主播也不甘落后，纷纷围了过来。 “洛总这身打扮太帅了，我们差点没认出来呢。” “洛总参加晚上的舞会吗我当你的舞伴好不好” “选我选我，我床伴也可以哦！” …… 这群女主播对洛修的态度，与对刚才那些少爷们有着天渊之别。 她们也知道这群纨绔子弟只是玩玩而已，自己并不能从他们身上得到太多东西。 而且这些富二代再有钱，也不如自己能赚钱。 而洛修可就不一样，作为斗虎平台的老板，能够直接决定自己事业的生死。 旁边那群纨绔子弟面面相觑，猜测着这位洛总究竟是什么大人物，既能泡到关诗雨这种房地产大享的女儿，又能让一群当红女主播不顾一切地跪舔。 特别是刚才说洛修坏话的几位，心里隐隐有些不安，怕自己惹到了惹不起的人物。 388、uber “怎么，我刚离开一会，你就开始沾花惹草了” 关诗雨笑吟吟地走过来。 一袭雪白长裙将她妙曼的身材完美勾勒出来，无论是纤细的小腰，还是修长的美腿，都是上天最杰出的作品。 她的话里带着醋意，但这种醋意与此刻围在洛修身边这些网红无关。 如果说她是一朵高贵的牡丹，那周边这些网红主播只能是普通的野花，可能个别还是塑料做的假花。 牡丹又怎么可能将这些野花、假花视为威胁 这些网红们也知道正宫来了，主动解释说：“我们只是过来跟老板打声招呼。” “没错，看到老板在场，我们当然要过来问候。” “老板那么好男人，怎么能说他沾花惹草呢。” …… 洛修听到这些解释，心想你们还不如不解释呢。 不过关诗雨也不是真的在意，跟洛修说：“我们出去逛逛吧” “好。” 洛修主动牵着她的小手走出餐厅。 所谓的游艇产销会，并非全程在游艇上，而是一个建立在海边的园区。 在园区里面，最常见的是各大奢侈品牌的门店。 现在能够进入这些门店的产品，要么是外面还没上市的最新款式，要么是外卖很难买到的限量款，或者具有收藏价值的复古款。 “这个包可以拿给我看看吗”关诗雨指着展台上的一个包包问。 “您好，请稍等，我这就帮你拿过来。” 店员先拿出一双一次性手套戴在手上，然后才小心翼翼地用双手捧起那个包包。 整个动作流程都充满了仪式感。 仿佛这不是一个包包，而是一件无价的国宝。 洛修看她动作就有点好笑，如果一个包包不能直接用手拿，又怎么用它装东西，怎么背着它出门呢 难道放在家里，用玻璃箱罩着，供起来吗 当然不是，商家之所以这么做，目的是让它与普通商品区分开来。 这些包包能够卖到十几万，甚至几十万一个，正是由无数的细节，让你感觉它就值那么多钱。 关诗雨刚想伸手接过来，洛修马上紧张地喊起来：“等等，别碰它。” “为什么” “你看她戴着手套，还小心翼翼的样子，我只在化学实验课老师做浓硫酸实验时才看到，这包不会有剧毒吧” “噗哈哈哈……”关诗雨差点笑喷，“你才有毒呢。” 那个店员则依然保持职业的微笑，向顾客介绍商品，“您看，这个包包来自浪漫之都……” 洛修恍然大悟：“原来是我国大连生产的啊！我记得大连在06年为了提升形象，扩大影响力，提出了浪漫之都的口号。” “不是，我说的是法国巴黎。”店员深吸一口气，继续介绍说，“这个包由五十六名大师，纯手中制作，采用经典的设计，可以衬托出您身上高贵气质和不凡的品位，让您备受瞩目。” “行了。”关诗雨看了两眼，感觉不喜欢，便放下包包转身离开。 洛修跟着出门，但隐约听到背后传来：“啧”的一声。 这声音带有一种高高在上的不屑，似乎在说买不起就别看。 显然洛修刚才那两次打岔，让她误以为洛修是没钱买又想装逼。 很多奢侈品店员都有这样一种心态，明明自己拿着几千块钱的工资，内心却看不起顾客，好像这是她创造的品牌一样。 “她好像在啧你，这你能忍”关诗雨一副看热闹不嫌弃事大的样子。 洛修无所谓地说：“啧就啧，一个店员而已，我还能被她整破防不成” “你心还挺大的嘛。” “我总不能学里面的霸道总裁，掏出一张黑金卡甩她脸上，告诉她这个店已经被我买下了，让她爬出去” …… 另一边，几位公子哥也带着主播们出来购物。 对他们来说，泡妞最有效最直接的方式可能是说几句很油的情话，再送个包，送件首饰。 一切都以效率为主。 “baby，喜欢什么我送你。” “真的吗我喜欢那个包。”楚楚baby毫不犹豫地指向柜台展示的一个包包。 她知道这个时候没必要装，想要什么就直接要好了，反正也不指望着这些公子哥真的会好好谈恋爱奔结婚。 她们只有面对老实人的时候才会装一下，口中说着：这包太贵了，不要买，不要浪费钱。又一步三回头，对这包恋恋不舍的样子。 老实人自以为聪明地偷偷把包买下来，作为惊喜给女生送过去。 公子哥们早已经玩腻了这种游戏，自然不能再用这种套路。 无论在什么场合，人与人之间的攀比总会存在。 楚楚baby有了包包之后，其他主播自然不甘心，纷纷看向自己身边的男伴。 公子哥们也只能慷慨解囊，刷卡埋单。 每个主播都心满意足后，楚楚baby提议：“我们去男士区看看吧我想买条皮带。” 陈少喜出望外地说：“baby你是要送我一条皮带吗” 他平常送女生几万块的礼物，通常只能收到女生自己亲手做的，被他随手扔垃圾桶的礼物。 现在有女生愿意为自己花钱，这可不常见。 女生们常说，判断一个男生爱不爱你，就看他愿不愿意为你花钱。 其实男生愿意为女生花钱，并不一定说明他真的爱你。就好像这几位公子哥，他们花钱只是图省事而已。 他愿意为你花时间，愿意离开游戏去陪你，或许更能代表他喜欢你。 反过来，如果女生愿意为男生花钱，那大概率说明这女生是真的喜欢这个男生。 当然了，无论男女，都不应该以金钱作为判断对方是否喜欢自己的依据。 楚楚baby摇了摇头，用一种俏皮的语调说：“你想得美，才不是买给你的呢。” 陈少尴尬地说：“那一定是买给你爸的吧，baby你还真的是孝顺。” “这种大牌给我爸穿浪费了，我是想送给我们洛总洛老板。” 楚楚baby刚说完，其他女主播马上反应过来，纷纷大喊着： “好你个楚楚baby，还是你会做事。” “那我也要送一条领带。” “我送一个钱包好了。” …… 旁边的公子哥们都看傻了，忍不住问：“那个洛总是什么人啊，你们要这样讨好他” “他就是斗虎平台的老板啊，没有他，我们哪来这么高的收入” “虽然他有的是钱，也未必看得上这些礼物，但俗话说礼多人不怪，万一他心情好了，给我们多点流量资源呢” “至少给他留个好印象，以后即使犯了点错，他也可能网开一面。” 陈少听了她们的话，才恍然大悟，随后又酸溜溜地说：“直播这种平台，也是人家美国先做的，他不过是抄人家的罢了。” 其他公子哥也跟着说：“没错，国内互联公司都是抄的美国，什么企鹅、阿里，没一点自己的创新。” “你们在国内可能不知道，国外现在出了一个叫uber的打车软件，可牛了。” 人出国之后，思想常常会发生两种变化。 一种是看到国外很多好的东西，越发觉得国内可真是太烂了。 还有一种是看到了国外很多不好的东西，越来越觉得原来我们还是不错的。 所以国外最恨国的是华人，最爱国的也是华人。 这时洛修刚好逛到这里，听到他们的话后，忍不住出声说：“uber已经有了吗要不我去把它收购了吧！” 389、马斯洛需求 洛修曾经想过要不要在国内搞个滴滴出来。 只是想到要做滴滴，就要直接面对企鹅和阿里这两大巨头的竞争。 你以为是鹬蚌相争，渔翁得利。 实际上是高手过招，伤及无辜。 夹在两大巨头中间，往往死得很惨。 这就好像加多宝与王老吉两个凉茶头部品牌上演巅峰对决，结果不小心误伤了和其正。 更何况这个行业烧钱不是一般的猛，都是一个亿一个亿地往火里扔。 最后烧到两马都感觉承受不了了，这两死对头也只能接受对方，一起搭伙过日子。 洛修已经有了一个烧钱大户饭团，因此一直没有勇气再做一个滴滴。 现在听到这群人提起uber，突然想到，自己是不是可以换个思路，直接从国外做起 未来uber市值最高过千亿美元，而此时正是它起飞的前夕，估值大概在1亿美元左右。 千倍的投资回报，没有人不心动。 当然了，洛修投资uber也并非只是为了赚钱。 更重要的是通过这一个跳板，为他以后进军海外作准备。 要知道uber是拉开互联网行业高估值的序幕，能够参与其中，绝对是给自己资历添上厚重的一笔。 唯一阻碍洛修的是，国内外的投资环境毕竟不一样，还需要大量的考察分析，不能盲目做出决定。 可别到时候辛辛苦苦把生意做大，最后却成了别人的嫁衣。 “你真的要收购uber”陈少震惊地问。 “也不一定，我对国外了解得不多，还要再研究研究。” 几位公子哥听到洛修这么说，立即兴奋地围了上去。 “这个我了解呀。” “洛总有什么不懂的可以找我。” “国外我最熟了。” 他们年龄和洛修差不多，平常长辈们经常以洛修作为“别人家的孩子”来教育他们。 他们听多了这些话，内心对洛修是有点反感的。 但真人站在他面前，态度马上就变得不一样了。 “那谢了。”洛修客气地说了一句。 “洛总，不知道你现在有没有空，我想请你喝一杯。” “下次吧！现在我想去那边的游艇展去看看。” “我们也正好想去看游艇，对吧”陈少立即打蛇随棍上。 “没错，没错，我们也正想去呢。” 其他人也赶紧附和。 洛修没办法，只好随他们了。 路上，陈少凑到洛修身边，笑着问：“那个洛总，我最近计划跟几位朋友合伙创业，能不能请你给点意见” 洛修笑了笑说：“创业这种东西，你家大人应该比我更有经验，为什么不向他们求助呢” “我家那老头子烦得很，只会打击我，说我只会败家，什么事都干不成，这次我一定要做点成绩出来给他们瞧瞧。” “老爷子眼光独……眼光不行啊，陈少相貌堂堂，一看就是人中龙凤，注定是能够成就一番大事业的。” “洛总你这话过誉了，不过我是相信老一辈人的做事方式落后了，未来世界还是要看我们年轻人的……” 陈少滔滔不绝地说着。 洛修只是随便应付他几句。 这种吃喝不愁，家里又不指望他接班的富二代，内心其实还挺空虚的。 他们也有着目前得不到的需求。 根据马斯洛需求层次，人类需求从低到高，可以分为五层。 第一层是生理的需要：穷人但求一日三餐，希望能够吃饱穿暖。 第二层是安全需要：解决温饱之后，人们希望身体健康，生活安定。 第三层是归属和爱的需要：想要结交朋友、追求爱情。 第四层是尊重的需要：希望获得成就，得到他人的尊重。 第五层是自我实现的需要：追求实现自己的能力或者潜能，满足自我实现，这是一种最高级的需求。 处于第五层的人，他们可以抛弃物质的享受，去追求心中的理想。 例如那些抛弃国外优厚的待遇，回国隐姓埋名，为祖国的科技事业做贡献的人。 又或者那些深入基层，把一切都献给山区孩子，帮助他们看到更广阔的世界的人。 对于大多数普通人来说，他们终其一生都在追求第三层。 而对于这群纨绔子弟来说，前三层是他们生下来就具备的。 吃喝不愁，生活安定，身体暂时也没什么问题，狐朋狗友一大堆，红颜美女更是少不了。 他们此时追求的是第四层，希望得到父母的认可，得到别人的尊重。 他们去创业最终目的不是为了赚钱，而是为了证明自己不是个废物。 于是就有了一些人，想办法接近这些被家族放弃，但又不甘心混吃等死的富二代，怂恿他们创业做生意。 而这些富二代们也常常误认为自己是里面的主角。 会有得力干将来投，这些得力干将会尽心尽力，鞠躬尽瘁，帮助自己打下大片江山。 他们明白疑人不用，用人不疑的道理，放权给这些得力干将，让他们放手去干。 自己依旧每天过着花天酒地，纸醉金迷的生活，每天逛夜店，泡网红，一个星期回一次公司，在得力干将递上来的文件上签字。 在公司每个月的汇报当中，他总能听到好消息。 公司业绩又增长了多少，离上市又走近了多少步…… 得力干将对他一顿吹捧，说他领导有方。 同时开始接受一些媒体的采访，把他称之为青年企业家的代表。 这些吹棒，比美女在他身下承欢时喊‘你好厉害’，更让他受用无穷。 然而，突然有一天，手下那些“得力干将”拍拍屁股跑了。 那间业绩不断增长，常常被媒体报道的公司，欠下了大额的债务。 公司的账目分明，每一笔费用都经过他的签字，都花得清清楚楚，明明白白。 然而钱就是不知道去哪了。 那些帮他打江山，为他鞠躬尽瘁，死而后已的得力干将都发了财。 他这个主公不仅没有赢得江山，还丢了祖田。 他回到家里，再次被家长大骂废物、败家子。 …… 这些东西，洛修看得明白，但他不说，说了别人也不信。 现实不是，要是自己看好了一个行业，就可以扔给手下去干，自己只需要每天泡妞装逼，就能被动成为首富，那也太扯蛋了。 即使那个得力干将是自己舍友，是最好的兄弟，但你只要把事情扔给他，自己什么也不管，相信过不了多久，公司绝对会被掏空。 所以他才每天那么辛苦，每个项目都亲力亲为。 趁自己还年轻，精力还比较充沛的时候积累更多资本。 “游艇展到了，听说这个展的王牌是一艘价值二千多万的princess游艇。”陈少指着停泊在码头的一艘艘豪华游艇，眼中露出炽热的光芒。 390、游艇 对于这些公子哥们来说，游艇真的是他们梦寐以求的奢侈品。 有了游艇就可以天天载着一船美女出海游玩，这可是豪车做不到的。 大海、蓝天、美酒、比基尼…… 没有什么比这更享受的事情了。 然而这些公子哥虽然吃喝不愁，但都没有自己的收入，只能花着家里给的零用钱。 这些零用钱可以满足他们日常生活泡妞的高消费，但也仅仅够日常消费。 买那些包包、饰品、衣服可以很轻松。 但想要用这点钱买游艇这种大件物品，还是远远不够的。 家里显然也不支持他们去烧这个钱。 因此他们也只能望船兴叹，幻想着自己什么时候可以不依靠家里。 其实这艘售价超过二千万的游艇，商家原本也没有打算卖出去。 主办方邀请他们过来，更多是希望提升这个展的格调。 不过洛修登船之后，还是受到销售的热情推介： “这艘豪华游艇长21米，宽6米，上下两层，有两个客房和一个主卧，主卧配豪华浴室、按摩浴缸，以及豪华双人床。” “大厅搭配全套真皮高档沙发，红木吧台，智能厨房，即可以用于商务会客，也可以用于休闲娱乐。” “宽阔的私人甲板层，部分有顶棚遮盖，部分露天，可以躺在沙滩椅上太阳浴、也可户外用餐……” …… 洛修不动声息地听着销售的介绍，脸上没有什么表情。 关诗雨走到他身边，柔声问：“你是不是想买” “我怕这东西会玩物丧志，到时候天天开着它出海钓鱼，都不想回公司了。” 人与动物，甚至人与人最大的区别在于，是否能够控制自己的欲望，让自己不沉迷于短期的满足，而是追求更长远的满足。 有人放学回家先玩游戏，等到要睡觉了才想起作业没写。 有人先急忙做完作业，然后安心地玩起游戏。 还有人做完作业后，又自觉地练两小时钢琴。 这三种人不同之处在于，有些人可以延后满足，有人则只能及时行乐。 当下让你舒服的东西，长远看很可能让你不舒服。 闹钟响了，继续躺床上多睡几分钟会让你很舒服，但从长远看，这是你一天低效工作的开始。 把钱存下来会让你很难受，但前期资本的积累，能够帮助你创造更大的财富。 洛修担心自己过度沉迷于享受，影响他事业的发展。 人应该做自己应该做的，而不是自己想做的。 关诗雨明白他在担心什么，笑着说：“喜欢就买吧，你的自制力早已经定型了，区区一艘船影响不了你。” “你对我那么有信心” “大部分人认为，自制力是一种心理能力，就如同他们认为抑郁症是心理疾病一样。”关诗雨很认真地说，“其实抑郁症更多是一种生理疾病，和我们感冒发烧一样，更加需要的不是心理开导，而是吃药治病。” “抑郁症我知道，但自制力和生理有什么关系” “斯坦福大学的神经生物学家罗伯特萨博斯基做过一项研究，他认为现代人大脑里前额皮质的主要作用是让人选择做‘更难的事’。 如果坐沙发上比较容易，它就会让你站起来运动；如果把事情拖到明天比较容易，它就会督促你打开电脑，开始工作。” 关诗雨用手指戳了戳洛修的额头，继续说：“你是不是一个自律的人，是由你的大脑构成决定的，大脑前额皮质发达的人，即使没有老师监督，也仍旧可以自觉学习；大脑前额皮质没有那么发达的人，即使把游戏都删除，也没办法专心工作。” 洛修感叹说：“你这么说，会让人觉得，我这么懒是身体原因，身体决定我就想躺在沙发上，不想起来学习。” “你理解得不对，应该说一个人努不努力，很大一部分因素是基因决定的，有些人生下来前额皮质就很发达，天生就是一个努力的人。” “还有一部分因素呢” “大脑跟肌肉一样，也可以通过后天的训练变得更发达呀，天生的瘦子可以通过训练，变得越来越强壮。 大脑也一样，懒惰的人不要给自己定太高的目标，今天我只能学习1个小时，那么明天我争取让自己多学习10分钟，长期坚持下去，我们的前额皮质就会变得越来越发达。” 洛修亲昵地捏了捏她的小脸，“听你说了那么多，我总算明白了，是你自己想要买吧” “我们公司就在岛上，有一个几乎属于我们自己的码头，买了它我们就可以随时坐船回家探望爸妈，不用担心堵车，太值得了。” 关诗雨开始为自己找理由。 女人的购物欲望起来的时候，再无用的东西，都有必须买的理由。 “买买买，现在就刷卡。” 洛修这话刚说完，周边公子少爷们都惊讶地看过来。 他们没想到一艘价值二千万的游艇，就像买一个包包那样简单。 那些女生则顿时觉得手中的包包不香了，向关诗雨投去羡慕妒忌的目光。 为什么人家的男朋友送的是游艇，而自己身边的男人只能送这种不值钱的包包 特别是那几位女主播，感觉自己以后收粉丝们送的“游艇”，也没有那么开心了。 …… 洛修和关诗雨被请进了贵宾室。 两人很快跟销售人员谈好价格，先付一百万定金，后续再派人过来处理购船的手续以及付尾款。 销售拿出一台pos机问：“先生，您是要刷卡还是” “刷卡吧！”洛修把卡递过去。 销售拿到卡后，一时怔住了，犹豫着问：“您这张是……公交卡吗” 那一瞬间，他觉得自己是不是被耍了。 能够付两千万买游艇的人，身上不可能有公交卡。 旁边的关诗雨则噗嗤地一声，笑了出来。 “不好意思，我拿错了，这是公司的门禁卡。” 洛修重新把一张储蓄卡递过去。 这也不怪人家误会，公司门禁卡的设计跟公交卡太像了。 391、带美女们出海 洛修买的游艇还没有到货，网上就已经传开了。 毕竟他是那种自带流量的创业者。 比他更能赚钱的人，没有他身上那么多故事，不像他那么频繁发微博，没有他那么高的微博粉丝。 洛修身上发生的每一件很小的事情，都会被公众无限放大。 而这一次有可能是游艇商家为了宣传造势，也有可能是自媒体网友为了吸引眼球，网络出现的标题也越来越夸张。 第一篇新闻的标题是：《钱赚够了开始享受生活洛修斥资2000万买下princess豪华游艇》 此时网友们的评论还算友善，大多数人只是羡慕。 “2000万的游艇对于洛修现在的身价来说不算什么吧，我有这么多钱，我比他还会享受。” “对洛修来说这算比较节俭了。” “月薪三千的我有点飘了，竟然敢点进这种新闻。” …… 接下来，那些自媒体为了吸引眼球，标题越来越夸张：《千金散尽为红颜，洛修耗资一亿打造亿人豪华游艇》 网友评论的风向开始转变了： “真羡慕他女朋友，想问一下洛总介意换一个女朋友吗” “楼上的过分了，我只想问洛总介意多一个女朋友吗” “我想问，性别能不能别卡那么死可以多一个男朋友吗” …… 到了最后，一个亿已经吸引不了网友的眼球，标题变得更过分：《造价超10亿，洛修买下水中移动城堡，欲打造个人水上移动皇宫》 网友们也变得愤怒起来： “做互联网真的那么赚钱查一查他交了多少税。” “国家应该把这样的人抓起来。” “买条破船花10亿全国才13亿人，一人差不多能分一个亿。” “我怀疑这艘船是他的私人后宫，里面都不知道藏着多少当红女星。” “他洛修能有今天，也不知道吸了多少农民的血汗钱，国家管管这些黑心资本家吧！” …… 品如集团看到这些的谣言，赶紧发了个公告出来，声明这些都是不实消息。 然而这些企业号本身就没有多少人关注，再加上这种一本正经的声明，被人看到后也不会引起转发。 根据传播学的理论，正经的辟谣永远干不赢夸张的谣言。 品牌部的人只好找到老板，让老板用自己几千万粉丝的个人号作一个澄清声明。 洛修听后笑了笑说：“这种谣言就让他们传吧，没必要特意发个声明。” “可是洛总你个人的声誉就等于我们品牌声誉，如果任由这种诋毁的谣言发酵，会伤害到我们的品牌形象。” 品牌部的人说得不无道理。 洛修个人与公司绑定太深，无论是说起饭团还是品如，又或者最近创立的知音、斗虎，在网友眼中都是洛修的公司。 很多人也是因为他良好的形象，才使用他的产品。 他的形象受损，也意味着整个集团的品牌形象受损。 这也是很多互联网公司共同面临的问题。 创始人被曝出了点负面信闻，马上就会导致公司股价大降。 不像实业公司，很多人每天都使用的商品，却根本不知道工厂的老板是谁。 “正是因为我个人与品牌绑定得太紧密了，所以才需要偶尔曝光点这种花边新闻出来，慢慢降低网友的敏感度，以后真的发生什么大事，观众的反应也没有那么大。” “洛总，我明白了。” 如果洛修一直以一个圣人的形象出现在公众面前，公众也会以圣人的标准要求他，容不得他犯一点错。 然而鸡蛋也能被苍蝇叮出一条缝，更何况洛修也不是什么圣人。 要立圣人人设，总有一天会人设大崩。 那还不如从现在开始，就一点点挑战公众的底线。 到时候洛修再犯了什么错，公众也只会说：这有什么奇怪的，他一直都是这样的人啊。 就好像那些写刘备文的作者，即使有一天出轨了，或者出现什么桃色新闻，读者也只是会心一笑说：果然作品来自生活，这老司机真会玩！ 如果是那种道貌岸然的作家作出同样的事，读者则会骂他衣冠禽兽，斯文败类，从而名声扫地。 …… …… 游艇和跑车不一样，加满油就可以开。 到货之后，还需要配一名驾驶员、一名水手、两名服务人员。 需要采购食品、用品、救生设备…… 这一套准备齐全后，终于首航，而目的地是粤省有名的潜水圣地——东澳岛。 洛修穿着沙滩裤，光着上身，躺在甲板的椅子上。 眼前几名泳衣美女正在他面前摆出各种姿势。 别误会，她们只是在拍照。 这几名女生知道老板买了游艇后，都争着要上船游玩。 而对于这些女生来说，这一躺如果没有留下很多好看的照片，那就等于白来了。 就好像她们去一家很贵的餐厅，如果没有给那些食物拍照，就等于没吃。 这几位女生的穿衣风格也很不一样。 品如服装的首席设计总监安亦穿得最大胆，全身上下的布料加起来，恐怕都不够洛修做一条内裤。 而且还采用了系带式的设计，绑着活结，看起来轻轻一拉就会脱落。 要知道男孩子的手总是不太安份，看到这种活结总会忍不住想要拉开。 林宝儿穿的是一套天蓝色的泳衣，来自一个知名国际大牌，唯一的缺点是产品提示不能碰水。也不知道是什么原因，可能碰水后这件泳衣就会化掉吧！ 关诗雨相对保守一点，穿的是一件连体的泳衣，但就算再保守的衣服，也掩盖不了她那曼妙的身材。 雪白的赤足踩在甲板上，就让洛修很担心她那娇嫩的肌肤会不会被甲板烫伤。 笔直修长的美腿，依然是她最大的杀器，只可惜一半的大腿被小裙子遮挡。 上身是漏背装，露出性感的后背，让洛修直想把她按在沙滩椅上——擦防晒霜。 后背可不能被晒黑了呀。 她头上戴着一顶大帽檐的沙滩草帽，手指竖在脸边，做出可爱的动作，让洛修赶紧帮她拍照。 …… 对了，班长叶晓萌也在，不过洛修根本没留意她穿了什么。 392、海滩夜话 游艇停在南澳岛一处美丽的海湾。 碧蓝的海水，晶莹剔透，如同上天掉落在人间的一块翡翠。 洛修坐在游艇的甲板上，吹着凉爽的海风，无比的惬意。 服务员端上一杯红酒和一盘小吃，轻声问：“老板，您还有什么需要吗” “我想听你叫我船长。” “好哒船长，请问还有什么吩咐” 洛修心满意足地说：“没事了，你去忙吧！” 船上两名服务员都是比较年轻的美女，毕竟那么贵的船都买了，总不能为了省钱招两名大妈在船上。 而她们的工作服又是水手服，看起来像岛国动漫里的美少女，十分养眼。 此时洛修吹着海风，喝着小酒，看着美女，有种被金钱腐蚀灵魂的感觉。 今天的天气很好，风平浪静。 船停好后，女生们换上浮潜的装备，准备下水。 浮潜和深潜不一样。 深潜需要配带氧气瓶，穿上整套的潜水衣，可以下潜到水下几十米深处。 还需要考潜水证，或者由专业的老师带着下水。 而浮潜则相对比较简单，只需要戴着面镜，咬着一根呼吸管就可以了。 即使不会游泳，也可以穿着救生衣浮在水面，然后像只鸭子一般，咬着呼吸管把头扎进水里，就可以通过面镜欣赏海底的景色，以及各种美丽的鱼类。 美女们坐在船边，把光洁玉滑的脚伸进水里试探，但都不敢第一个下水。 这时她们看见洛修坐在那里笑，便娇声说：“不如我们先把老板扔下水，看海里有没有鲨鱼。” “好呀，好呀！” “把老板扔下去！” 大家纷纷叫好。 洛修看到她们围了过来，便威胁说：“要是我被鲨鱼吃了，谁给你们发工资” 然而美女们并不受他威胁，将他推搡到船边。 林宝儿抱着他的左手，安亦抱着他右手，关诗雨则在背后搂着他的腰。 最后叶晓萌用力一堆，其他人一起放手。 洛修整个人如同一只落水的蛤蟆一般，溅起一片水花。 船上的女生们看到他丑陋的落水姿势，不由捂嘴大笑，发出银铃般清脆的笑声。 随后又被班长大人杠铃般的笑声所掩盖。 很快女生们的笑声停了下来。 她们看到洛修下水之后，在海里拼命挥手挣扎。 “救……九命啊，我腿……抽筋了……咕噜……咕噜……” 关诗雨看到这个场景，毫不犹豫地跳下水。 安亦和林宝儿也跟着下水，三人团团将洛修围住，要把他拽到船边。 班长叶晓萌则相对冷静很多，反身从船上抱起一个救生圈，用力扔了过去。 结果扔得太准了，直接砸到了洛修脑袋，差点没把他给送走。 关诗雨把救生圈套在洛修身上后，焦急地问：“怎么样没事吧” “有事，我快不行了，需要人工呼吸，你们谁先来” 洛修厚颜无耻地说。 这时大家才知道被他耍了，懊恼地往他脸上泼水。 “死洛修，吓死我们了。” “就是，下次我们都别救他了。” “老板的嘴，骗人的鬼！” …… 大家在水中玩闹了一阵，终于开始把脑袋埋进水里浮潜。 这里不愧是潜水的圣地，海水很清澈，能够清楚地看到水中的景观。 欢快游动的小鱼，慢悠悠的海龟，摇摆的海草，五颜六色的珊瑚。 不过洛修对这些的兴趣不大。 他发现在水中看美女们玲珑浮凸的玉体，别有一番滋味。 “哗啦！” 大家仰起头，摘下口中的呼吸管，很开心地分享在海里看到的景象。 “我看到一只海星，太可爱了。” “我看到一只龙虾，要是能抓住就好了。” “我看到一只海龟，没想到海龟在水里游得那么快。” “老板你看到了什么” 女生们转头问洛修。 洛修喃喃自语：“看到了，好大！好白……” “洛修你到底在看什么” “变态！” 女生们双手抱胸，用一种很鄙视的眼神看着他。 “我说的是大白鲨，我看到一条又大又白的大白鲨要游过来了，大家快抱紧我，我来保护你们。” “又想骗我们。” “才不会相信你的鬼话。” “小雨，你要看好你家男人。” …… …… 夕阳西下。 将海边的云彩染得通红。 洛修坐在海滩上，给烧烤炉添加炭火。 几个女生在后面搭帐篷，今晚天气很好，她们决定晚上在这里露营。 太阳很快完全沉到了海底，漫天的星星悬挂在头顶。 众人坐在篝火面前，吃着烤肉，喝着啤酒，唱着歌。 最后有人提议轮流讲故事。 轮到洛修的时候，他讲了一个发生在海边的恐怖故事。 “不要说，不要说。” 女生们害怕地捂住耳朵，但又忍不住松开手听他继续讲下去。 正是人又菜，瘾又大。 海风呼呼的声音，仿佛变成了恐怖片里鬼哭的叫声。 这时安亦看到林宝儿双腿交叠扭捏，忍不住问她：“你怎么啦” 林宝儿红着脸说：“啤酒喝太多了。” 洛修在旁边听到后，哈哈大笑说：“是不是尿急了，又不敢自己去上厕所” 林宝儿怒声说：“都怪你，非要说鬼故事。” “好啦，我陪你去。” 叶晓萌拍了拍她的肩膀，站起来。 “我也一起。” “还有我。” 其他女生也纷纷站起来，结伴去上厕所。 她们都喝了不少啤酒，一直忍着，现在有人带头，都跟着一起去。 沙滩上就剩洛修一个人在喝着啤酒。 十多分钟过去了，她们人还没有回来。 四周一片寂静。 洛修心里不由涌起一阵寒意。 “喂，你们好了吗” 他喊了一声，但并没有人回应。 “尿个尿不用那么久吧” 洛修又朝她们离开的方向大喊一声。 此时仍旧没有得到回应。 让他不由想起刚才的鬼故事里面，一个接一个消失的人。 “你们故意藏起来吓我是不是” “快出来吧，我不是厦（吓）大的，我是羊城大学的。” “噗……”关诗雨赶紧捂住自己嘴巴。 “哈哈哈，快出来吧，我听到小雨的笑声了。” 洛修大笑出声。 几位女生发现计划被识破，只好气愤地从帐篷后面走出来。 393、60年前我们没有输 游艇度假回来，洛修的美国签证也下来了。 接下来他将飞往美国，商谈uber的投资事宜。 临行之前，未来岳父很罕见地把他叫了过去。 以往关文彦可从来不太关心他做生意的决策，不知道为什么他这一次会那么在意。 像他这种老狐狸可不会没事找事，肯定有重要的事情叮嘱。 洛修也没有过多猜测，安静地坐在未来岳父办公室的红木座椅上。 他身前是一个用整块木材雕刻出来的曲水流觞茶桌。 桌面有假山，有绿植。 流水从假山涌流而出，形成一条小河，在桌面环绕一圈。 小河里还有几尾不同颜色的小鱼在欢快游动。 白色的烟雾笼罩其上，让整个茶桌宛如仙境。 “喝茶。” 关文彦亲自为自己未来女婿倒上一杯茶。 对他来说，煮水、泡茶等一系列的流程，是一件治愈身心的过程，通常都由他自己亲自动手。 “谢谢叔叔！” 洛修右手轻敲桌面两下，表达谢意。 “我以前一直不太干涉你的生意，甚至盼望着你可以失败一次，年轻人积累些失败的经验也未必是坏事，只是你这小子如同神助般，每次都能把事情干成功。” 洛修心想：那我可谢谢你啊！ 但他嘴上谦卑地说：“我也只是运气好。” 关文彦继续说：“你之前在国内的生意，我不担心你失败，因为再怎么失败，我也能帮你兜底，可这一次你要去美国做投资，如果在那边出了什么事，我可救不了你。” 洛修笑了笑说：“那边也是自由市场，我大不了就亏点钱嘛。” “亏钱倒无所谓，我是怕你赚他们太多啊！” 关文彦喝了一口茶，继续说：“人家是自由市场，那也是对自己自由，对外人可谈不上什么自由。” “叔叔，你担心的是” “你知道曰本的东芝吗” 洛修点了点头，“知道，以前很厉害的一个曰本企业。” “曰本芯片曾经制霸全球，最高峰时增占据全球近80%的dram份额，跌到现在几乎为零，你知道原因是什么吗” “因为美国打压。” 这段历史洛修还是有所了解的。 在80年代初，曰本半导体企业迎来了高光时刻。硅谷的英特尔、amd等科技公司在半导体存储领域被曰本企业追着打。 此时正是曰本经济飞速发展的黄金时代，无论是在半导体领域还是智能机械领域都超过美国。 世界十大半导体公司，曰本占了一半，而东芝正是其中最强大的一家。 直到1987年，美国无法再容忍曰本科技公司的崛起，开始密谋打击这些科技公司。 在美国的逼迫下，东芝两名高管被逮捕，理由是向前苏联出口大型铣床等高技术产品。 经过一系列的手段，这家成立一百多年的企业，迅速走向衰落。 东芝事件，不仅改变了这家企业的命运，也让曰本经济的黄金时代走向终结。 随后的三十年，曰本经济几乎停滞不前，被称之为：失去的三十年。 让曰本经济停滞不前的原因当然不止这一个。 无论是美、英、德、法、曰五国联合签署的《广场协议》，还是随后的房地产泡沫……都是造成这一切的原因。 其实洛修还知道，有着法国“工业明珠”之称的阿尔斯通，属于法国国宝级的企业，在明年，也就是2013年，即将被美国司法部制裁。 制裁的理由非常可笑。 法国的一个企业，参与印尼的一个锅炉项目竞标，寻找了中间人向印尼方行贿。 然后这个锅炉部门全球负责人就被美国抓了。 法国公司和印尼公司做生意，然后被美国开出7.7亿美元罚单。 就是这么可笑。 法国政府在处理这件事情上，也如同他们在二战时的表现，很快宣布投降。 最后阿尔斯通被美国通用电器低价收购。 …… 洛修想了想，很认真地说：“叔叔你是怕我赚美国人太多钱，最后变成东芝那样的下场” “我这里有一份全球互联网企业前二十名的排行榜，你看都有哪些国家的公司” 洛修不用看，直接回答说：“我们有三家，分别是企鹅、阿里、百度，其他都是美国的公司，没有第三个国家。” 全世界只有中、美两个互联网，这几乎已经是共识了。 关文彦继续问：“你知道为什么曰本出不了大的互联网企业是他们的技术不行吗” 洛修想了想，回答说：“可能是人口基数问题吧！” “那整个欧洲足够大了吧，阿三足够多人了吧，而且阿三的it人才也足够多，他们也出不了。” “因为互联网是一个赢者通吃的游戏，他们跟美国相比始终差了一截。” “所以我们也未必要出去跟他们硬碰硬啊！” 关文彦接着说：“我们国内市场已经足够大，不一定要走出去，你看阿里他们已经做到那么大了，也没有走出去的计划，凭什么你在国外也能赢他们呢” 他想劝洛修留在国内，只做国内的市场。 “不试试怎么知道万一我能赢呢” 洛修说完这句话后，茶室安静了下来。 两人都不再说话，整个房间只有茶桌流水的哗哗声。 那几条小鱼似乎也感受到了气氛的压抑，不再游动。 过了一会儿，关文彦才叹了一口气，“你那么年轻就创造了那么多奇迹，我其实不是怕你赢不了，而是怕你真的不小心赢了他们。” “怕我赢了他们”洛修以为自己听错了。 “没错，如果你在这个赢者通吃的游戏上赢了他们，你想过后果会是怎么样吗他们可能会撕毁游戏规则，用对付东芝那样的手段对付你，你认为你自己一个人可以和他们抗衡吗” 关文彦的表情变得严厉起来。 看得出他是真心把洛修当成了自己人，否则不会苦口婆心地说那么多大道理。 “我不是自己一个人，我背后同样有一个国家，我们国家没有被他们驻军，如果他们要撕毁游戏规则，那我们就跟他们玩新的规则。” 洛修掷地有声地说： “六十年前我们没有输给他们，现在我们怕什么” 394、前往美国 有些人在墙内待久了，就会忘记墙外的世界，也不想再出去。 他们还会一次次地警告年轻人，外面很危险，在墙里更安全。 偏偏年轻人喜欢作死。 喜欢在危险的边沿疯狂试探。 外面越危险，越想出去看看外面的世界。 当然了，其实洛修这一次出去，没人把他当作一盘菜。 在他做出bat这种体量之前，也不会有人对付他。 洛修保证这次出去只是涨点见识，关文彦才不再说什么，只是嘱咐了他几句，让他小心。 他从未来岳父办公室出来后，直接去见了花旗银行企业部总经理祝夏山。 自从洛修做成功几个项目之后，受到了各大资本以及银行的追捧。 无论是国有银行，还是外资银行，都想办法与他建立合作关系。 银行就是这样，晴天送伞，雨天收伞。 这也不能怪银行，每个人都会做同样的选择。 大部分人都不愿意把钱借给那些吃不上饭的穷人，却愿意把钱借给那些家里拥有几十套房产的富人。 银行如果把钱借给业绩不好的公司，很有可能变成一笔坏账。而把钱借给业绩好的公司，这笔钱会用于扩大市场规模，赚得更多。 洛修之前一直倾向于找国有银行借钱，对外资银行一直爱理不理。 总部在美国的花旗银行，面对大中华区业务的不断萎缩，正忙着急救。 现在洛修突然主动找上门来，他们自然喜不自胜。 “洛总这一次过来，恐怕不只是找我喝茶聊天那么简单吧有什么是我们可以帮到您的，我们一定义不容辞。” 祝夏山年约四十，升任花旗银行企业部总经理已经快一年时间，即将要返回总部述职。 他现在急需一项能够拿得出手的业绩，坐稳现在这个位置的同时，保留着继续向上攀爬的希望。 祝夏山父亲是一家大型国有企业的总经理。 很多外国企业中国区的负责人，背后都有着很深的关系。祝夏山正是基于这一层关系，帮助他在花旗平步青云。 但洛修和他一番交谈后，很快发现祝夏山并非那种完全靠着父辈资源上位的官、富二代。 他自身有着非常大的野心，有非常强烈的向上爬的欲望。 父辈的关系只是他的成功一个重要助力，并非全部。 同样是二代，他与之前在游艇展销会遇到的那群公子哥简直是天地之差。 洛修回答说：“我们企业发展，当然离不开银行的支持，计划到明年，我们将会在移动互联网大展拳脚，到时候我们需要的资金也是海量的。” “哦，能够让洛总您那么重视的大事，我想必定很精彩，我们花旗非常希望能够助洛总您一臂之力。” 祝夏山眼中带着渴望。 “这也要等到明年，我现在突然对美国的互联网市场产生浓厚的兴趣，准备到硅谷转一圈，不过我对那边不太熟悉，人际关系也比较少。” 洛修说到这里，祝夏山马上明白他的意思。 你花旗银行想要在明年参与品如集团国内的业务，首先得帮他开展国际的业务。 “这可正好是我们的优势啊，我们是美国最大的银行之一，在全球近一百五十个国家及地区设有分支机构，我们愿意发挥在全球的资源优势，为品如在海外的投资发展提供全方位的优质服务，助力品如集团国际化战略的实施。” 他这些话倒没有夸大，花旗在海外投资确实比国有银行优势更大，操作也更灵活。 这也是洛修为什么找他们合作的原因之一。 第二个原因是，作为互联企业，在美国可以给到更高的估值，美国的银行也更愿意借你更多的钱。这也是为什么互联网公司都在美股上市的原因。 第三个原因是，洛修希望用美国人的钱，去赚美国人的钱。 “有祝总这句话我就放心了，希望我们合作愉快！” “那是肯定的。” 两人双手紧紧握在一起。 有了花旗银行的支持，洛修到了美国之后，才不至于像个无头苍蝇一般乱撞。 他想见任何人的，想谈任何的生意，都可以由花旗牵头达成。 也正因为洛修在国内有着非常大的业务体量，人家才愿意为你提供服务，才愿意相信你。 …… …… 关诗雨把收拾好的行李箱递给洛修，俏皮地说：“到了美国之后，可别被那些白皮肤金发美女迷住了。” 洛修立即质问她：“你这话是什么意思美女可不只有白皮肤金发，黑人就没有美女了吗你这是种族歧视！” “噗”关诗雨掩嘴笑道，“人家只是入乡随俗，你这还没入乡呢，zzzz这一套就已经应用自如了。” “我这不是为了提前适应社会环境嘛。” “好啦，快点出发吧，别耽误了飞机。” 关诗雨说完，帮他整理了一下衣领，叮嘱司机小心开车。 洛修上车后，系好安全带，向站在车窗外的女朋友挥了挥手。 这辆加长版的商务车缓缓起步，向机场方向开去。 车上除了洛修和司机外，还有一男一女。 坐在副驾驶位的是洛修的助理：宋明加，男，38岁。 穿着一身笔直整齐的西装，精神十足，充满干劲。 宋明加被洛修从一家日企挖过来后，一直跟着洛修身边，是洛修工作的得力助手。 日常大量烦杂的工作，都经他的手先筛查一遍，再交到洛修手中。 帮助洛修大大减轻了工作负担。 跟洛修一起坐在后排的是一名美女：林敏仪，27岁，毕业于斯坦福大学法律学院。 日常的穿着永远是高跟鞋、丝袜、包臀裙的办公室职业女性打扮。 不过今天要飞机上度过十几个小时，穿的是一身让自己舒适的便装。小白鞋、牛仔长裤、针织衫，尽显青春活力。 公司安排她和老板一起出差，除了代表公司形象之外，更重要的是她出色的专业。 斯坦福大学法律学院是美国顶级法学院，其知识产权法、公司法等学科均名列全美法学院前3名。 如果没有她跟随，洛修可不敢在任何文件上签名。 到了白云国际机场，办好登机手续，三人坐上了直达美国加州的航班。 395、环球影城(两章合一) 加利福尼亚州是美国西部太平洋沿岸的一个州。 这里有着著名的高科技产业区——硅谷。英特尔、苹果、谷歌、脸书……众多高科技公司在此落户。 这里有着全球时尚的发源地——好莱坞。集齐了梦工厂、迪士尼、环球影片、华纳兄弟……电影巨头。 洛修所乘坐的航班降落于洛杉矶国际机场。 他们从白天出发，经过十几个小时的飞行后，下了飞机还是白天。 洛修笑着对林敏仪说：“这是不是意味着我们的生命延长了半天” “等我们飞回羊城，这半天时间还要还回去。” “为了这多出来的半天时间，我还是别回去了，留在美国吧！” 洛修开玩笑地说完这句话，这两名下属都不知道怎么回应，场面一时有点尬。 他只好伸了伸懒腰，“我们的车什么时候到” “我下飞机的时候给司机打了电话，车已经到了，洛总请往这边走。” 宋明加走在前面，带着洛修往候车的方向走去。 前往酒店的路上，林敏仪问：“洛总，我们接下来的行程是什么” 她加入公司已经有一段时间，但一直没能在老板面前证明自己的能力。 现在有机会跟老板出差，她一定要把握这个机会，好好表现自己。 只不过工作的事情大部分由宋明加安排，她对自己现在的角色定位还不是很明确。 洛修轻描淡写地回答说：“接下来当然是好好休息，把时差倒过来。” “嗯，好的。” 林敏仪只好点了点头。 到了酒店之后，入住已经提前订好的酒店。 以品如集团现在的财力，自然不需要让老板和宋明加两个男人挤一个房间，更不会将男女员工安排住在一起。 因此只能订三个房间。 年轻人调整时差的方式简单且粗暴。 那就是白天一直熬着不睡觉。 相当于坐了十几个小时的飞机，本来已经很累，再熬过一个白天，到了当地时间晚上九点，直接倒在床上睡十二个小时。 到了第二天早上九点，洛修精神饱满地从酒店的床上起来。 简单梳洗后，穿着便装到酒店的自助餐厅吃早餐。 洛修拿着餐盘，挑了几样自己喜欢吃的早点，接了一杯牛奶，正准备寻找了一个空位坐下，便听到有人喊他。 “洛总，早上好！” 洛修抬头一看，只见林敏仪已经穿好一身职业正装，正坐在靠窗的座位优雅地吃着早餐。 看来她至少提前一个多小时起床，将自己收拾打扮好。 “敏仪早上好！” 洛修托着盘子走过去，在她对面坐下。 “洛总，我们今天的工作行程是什么”林敏仪第二次发问。 “我已经让宋明加去跟对方接触，作前期合作意向的沟通，我们暂时没有什么事可以做。” uber现在刚起步没有多久，商业价值还没有完全显现出来，对方目前的情况也完全没有摸清。 这个时候不可能马上由老板亲自出面沟通，肯定是先让下面的人谈一轮。 下面的人谈得差不多了，再由老板出面拍板，这才是正常的商业流程。 如果一开始就由老板去谈，既浪费老板的时间，也让很多前期许诺的对自己不利的条件，变得很难推翻。 “那我要做什么” 林敏仪难得陪老板出差，可不希望自己成为一个无用的花瓶。 如果她真的要做一个花瓶，就不会那么努力地攻读斯坦福大学法律学院。 “你是在加州读的研究生吧对当地应该很熟悉，今天就带我去环球影城逛逛好了。”洛修饶有兴致地看着林敏仪。 “那，好吧！” 林敏仪无奈地点了点头。 她吃完早餐后，返回房间换了一身衣服。 总不能穿着高跟鞋职业装去逛环球城。 十月底的加州气候宜人，不冷不热。 洛修穿的是球鞋、休闲裤、潮牌卫衣。 林敏仪穿着一件修身的连衣长裙，搭配一个时尚包包。 两人走在一起，有点像一同出国旅游的年轻情侣。 特别是两人一起出现在环球影城，周边要么是类似他们这样的情侣，要么是家庭出游。 然而他们的身份又是老板与下属，来美国的主要目的是工作出差。 这让林敏仪很不适应，一时之间不知道自己到底是一个什么样的角色。 她从小就是一个学霸，是一个做事很有规划的人。 她会给自己做一个日程表，几点起床，几点开始学习，什么时候休息，每天运动多长时间……都安排得有条不紊。 可现在她跟着洛修，似乎很多东西都随性而为。 一会要去哈利波特区，看到排队的人太多了，又转身去侏罗纪公园。 而且他大部分的事情都自己亲自去做，无论排队买门票，还是排队买小黄人的雪糕，就连纪念品也是自己亲手拎着，而不是打发自己这个下属去做。 让林敏仪有点怀疑，这真的是个亿万富翁应该有的样子吗 “我们要不要去体验一下那个过山车” 洛修突然转头问林敏仪。 “呃……好。” 林敏仪看着他跃跃欲试的神情，很难想象这个人是自己老板。 两人买了票，在旁边等候上车。 洛修听到前面游客的尖叫声，不由说：“我突然想起君子不立危墙之下，要不还是别玩了吧” “老板，你这是怕了吗” 林敏仪说完这句话后，才意识到这样跟老板说话，也太不尊重了。 这也不能怪她，因为洛修就一直没有表现得像个老板的样子。 林敏仪正想着怎么圆场，便又听到洛修硬着头皮说：“怕区区一个过山车，我会怕” “噗……好的，你不怕，到我们了，赶紧坐上来吧！” 林敏仪现在也顾不得那么多了。 其实她要是一直跟着洛修工作，就知道他性格一直是这个样子。 永远不会摆出老板那种谱，不会让下属害怕自己。 他甚至故意在员工面前表现得自己更像一个普通人该有的样子。 也正因为如此，在老板面前溜须拍马不会起到任何作用，当面怼老板也不会被穿小鞋。 “你跟他们说安全带系紧一点，再检查一遍。” 洛修现在的英语已经进步非常大，可以简单的交流，但很多时候还要靠林敏仪翻译。 “老板你是不是怕了” “我会怕”洛修刚说完这句话，过山车突然启动，不由发出“啊”的一声，瞬间打脸。 过山车缓缓升起的过程中是最让人担惊受怕的。 就好像去医院打针，护士小姐姐在你屁股上擦酒精的时候。 你知道这一针马上就要来，但还没有来，你的心始终是悬起的。 此时过山车上，女生们大多数表现得很兴奋，而男生们则害怕得闭上眼睛，双手用力地抓住坚固的物件。 男人虽然总是与“勇敢”、“无畏”这种词联系在一起，而女生给人的印象是柔弱，需要被保护。但在过山车上，大多数男生似乎才是更柔弱的一方，而女生通常表现得无比的兴奋。 “把眼睛睁开，环境很重要，你闭着眼还不如不玩。”林敏仪在旁边劝说。 人就是这样，越不能喝酒的那个，越容易被人灌酒。越胆小的那个，越容易被捉弄。 洛修可不能被人小看了，只好把眼睛睁大，表现得一副满不在乎的样子。 过山车飞速穿梭，期间伴随着男生们的尖叫声，与女生们的欢笑声，在黑暗的的室内，穿过一个个恐怖的场景。 从过山车下来，男生们一个个脸色苍白，双腿发软，很后悔参与这个项目。 而女生们甚至还想多玩一次。 接下来，洛修又带着林敏仪游玩其他项目。 坐在漂流筏上进入侏罗纪时代，在激流勇进当中，体现被恐龙追赶的场景。 到了快结束的时候，林敏仪突然意识到，老板带着自己游玩环球影城，会不会另有目的 她一直认为，老板做任何事情都是有明确目的的。 一定不会做无用的事。 带着自己到美国出差，第一时间不是为了工作，而是到环球影城游玩，除了想占有自己，她想不到其他原因。 如果自己老板是个五、六十岁的老头，她必然早就开始警惕。 但洛修年轻、帅气、事业有成，无论哪一方面都是理想的恋爱对象。 而自己名牌大学毕业，身材样貌也是上上之选，绝对能够对他事业有所帮助。 只是他明明有了一个非常优秀的女朋友，为什么还要沾花惹草 果然男人都是花心的越是优秀的男人越是如此 林敏仪没办法接受自己沦落为小三，立即当面出声问洛修：“老板，你为什么想要来环球影城游玩，一定是有原因吧” “一定要有原因吗”洛修想了想，“如果非要找个理由，那就是既然来到这里，当然想要看看这个造价百亿美元的游乐园，它的商业价值在哪里，可以带给我哪些启发。” “原来是这样……” 林敏仪有种无地自容的感觉。 “那老板你有什么启发可以分享一下吗” “最大的启发就是，果然还是美国人会赚钱。” 洛修看了看时间，继续说：“附近是不是有条星光大道，上面有很多好莱坞明星的星形奖章，趁还有时间，我们去看看吧” “好！” 林敏仪很想回答说那里没有什么好看的，但不忍扫老板的兴，还是点了点头。 到了星光大道。 洛修发现这只是一条破旧的街道，黑人很多，还有不少流浪汉，让人感觉很不安全。 黑人哥哥看到两位华人，立即拿着cd围了过来，声称自己是说唱歌手，让洛修支持自己的艺术事业。 还有打扮成超人、钢铁侠等电影人物，过来搭话要求合影。 这一切当然都不是免费的，不给钱不让走的那种。 林敏仪发挥她几年留学生活学到的本领，全程冷着脸，用带有本地口音的话将他们斥责赶跑。 这些黑哥哥倒不是怕了她一个小女生，而是听到本地化的口音，知道没有那么容易对付，便转身走了。 同样的时间，还是那些过来旅游的游客比较容易拿到钱。 洛修看到这样的场景，也很失望，便对林敏仪说：“成龙大哥的星星在哪我们去拍个照就走吧！” 成龙作为奥斯卡终身成就奖得主，可以说是华人之光。 要知道整个亚洲能够拿到这个奖的，也没有几个人了，每一个都是在艺术领域具有里程碑意义的人物。 既然来到这里，拍个照，留个影，也算是对成龙大哥的尊重。 “老板你是成龙大哥的粉丝吗”林敏仪问。 “也算不是粉丝啦，只是大哥为人很平易近人，有一次在机场遇到大哥，他非常亲切地走过来跟我打招呼。” “真的吗原来老板认识成龙大哥啊！” 洛修笑着说：“不认识，那一次他认错人了，把我看成了吴彦祖。” “噗……” 林敏仪忍不住笑了出声。 “老板，我发现你挺不要脸的。” 396、孤狼还是二哈? 到了第三天，林敏仪又再一次问：“老板，我们今天的安排是什么” 洛修沉吟了片刻：“今天呀，我还没想好去哪玩，你对这里比较熟，要不你带我去玩吧” “老板，我说的是工作，不是去玩。” “工作总是做不完的，年轻人该玩就玩，那么积极干嘛” 林敏仪：…… 她现在有点怀疑这位年轻老板的能力了。 她一直很崇拜洛修这样的人物，年纪轻轻便创立那么大的商业版图。 她臆想当中，洛修肯定是那种做事雷厉风行、手段狠辣、冷酷无情，同时又有着过人聪明才智的商业奇才。 而她之所以选择加入品如集团法务部，目的也是为了向他学习。 没想到这两天接触下来，发现对方的形象跟自己想象中的差距有点远。 所谓的商业天才，每天带着她吃喝玩乐，就差没有嫖赌了。 原本以为他是一匹孤傲的独狼，没想到是一只二哈。 林敏仪心想，可能精英创业者只是家里给他打造的人设吧 实际上品如集团的生意都由家族聘请的职业经纪人完成，这位年轻老板只是家族推在台面的一颗棋子。 这次美国投资之行，主力应该是那位单独行动的宋明加。 而这位少爷其实就是过来旅游的。 林敏仪想到这一层，知道自己跟在这位少爷身边，应该是学不到什么东西了，内心顿时感到非常失望。 可能一般的女生反而更喜欢这种有生活有时间的有钱人，但她不是。 她是那种有点慕强的人，同时有点看不起那些什么都靠家里安排的少爷。 不过人都已经来美国了，她现在只想着好好把这次的工作完成。 无论如何，她的工作是保证洛修这一次美国的投资，不会面临任何的法律风险。 即使再怎么不喜欢这个人，她也要对得起自己的工作。 …… 到了第四天，林敏仪已经懒得问今天的行程安排是什么。 这时宋明加回来了，带回一份uber创始人特拉维斯卡兰尼克的详细资料。 卡兰尼克，现年35岁，是一名典型的美国创业者。 他与比尔盖茨一样，大三从名校辍学创业，却没有比尔盖茨的家庭背景，更没有比尔盖茨的幸运。 他创业的第一个项目是scour网站，也是世界上第一个p2p文件下载资源搜索引擎，相当于美国版的快播。 这个网站的下场也如快播一样，被好莱坞29家公司起诉侵犯版权，并索赔2500亿美元。 最终卡兰尼克不得不倾家荡产到处借钱，凑够100万美元，与这些好莱坞公司达成庭外和解。 scour网站也被迫宣告破产。 第二年，卡兰尼克卷土重来，创办了一家名为redswoosh的科技公司，主要业务是帮助企业提高文件的传输速度。 对于那些需要巨大流速的视频网站很有帮助，特别是那些观看不雅视频的网站，很需要他的技术。 洛修看到这里的时候，并没有太过留意那家网站的网址。 新公司很快有了起色，并且被一个投资人看中，愿意给他一笔资金。 只要拿到这笔钱，卡兰尼克将摆脱财务上的困境，公司也能真正走上正轨。 然而厄运再次降临在他身上。 2011年9月11日，投资方所乘坐的那架飞机被劫持，撞入了世贸中心，化为大火。 在这个震惊世界的911事件中，投资人成为了遇难者名单中的一人。 卡兰尼克的公司因为没有拿到这笔投资，深陷资金链问题。 接下来他还面对着一大堆的问题，包括合伙人带着整个开发团队叛逃，因逃税被法院罚款…… 不得不依靠老父亲变卖家产上交罚款，才让他避免牢狱之灾。 最后凭借着自己的努力和坚持，让这家公司慢慢走上了正轨，并在2007年被一家网络巨头以2300万美元的价格收购。 有钱后的卡兰尼克开始吃喝玩乐、周游世界，给自己放了一年的假。 周游世界的过程中，最困扰他的是打车难题。 于是他萌生了做一款打车软件，也就是后来的uber。 新公司也并非一帆风顺，时刻面临着各种法律风险以及传统出租行业运营商的挑战。 他的存在砸掉了千万出租车司机的饭碗，无数人对他恨之入骨。 游行抗议、砸车、烧车……事情层出不穷。 政府的罚单也接到手软。 卡兰尼克每天被这些破事弄得头痛不已。 …… 整份报告囊括了卡兰尼克家庭关系，人物性格，做事方式…… 洛修放下手中的报告，说：“可以看得出这是一位做事果断，永不认输，敢于挑战旧规则，为了成功甚至不择手段的创业者。” 宋明加点了点头，“洛总说得没错，这样的人同时也是精明的，我们想跟他建立合作，也必须拿出点真本事才能打动他。” 林敏仪开口说：“这个人经常无视法规，可能会给我们带来很大麻烦。” 她看完这份报告后，作为法律人，对于卡兰尼克很多行为感到很头痛。 如果自己是这家公司的法务，面对这种不守规则的老板，可能会想死吧！ 洛修摇了摇头，“麻烦肯定是有的，但我们既然选定了他，就是来帮助他解决麻烦的，对于这样的创业者，我们不能只给他提供资金上的扶持，同时也要帮他解决业务上的难题。” “我们在海外不是完全没有根基吗怎么帮他” 在林敏仪心里，这位卡兰尼克已经是一位近乎完美的天才创业者，他现在所面临的困境，换作一般人可能已经疯了。 她想不到每天只会吃喝玩乐的少爷，能够想出什么办法。 同样的话，如果由旁边这位宋明加说出来，或许她还能相信。 然而接下来，洛修好像换了一个人一般，对于报告中uber所面临的困难，一一给出了解决方案。 所有让人束手无策，头痛不已的问题，在他口中都变得轻而易举。 出租车司机游行抗议那就把出租车司机变成uber司机，再让他们转头去对付背后使坏的传统出租车运营商。 交通部门找茬那就与交通部门合作，利用技术帮助交通部门一起制定更完整更安全的制度。 如果原来的难题是一份深奥的数学题，而洛修好像有一种魔力，能够让这些题目变成十以内的加减法。 林敏仪毫不怀疑世界上有天才能够很快解决普通人难以解决的问题 她自己也是个天才，年纪轻轻就从世界上最好的法律学院毕业。 但天才也是需要一点时间的，也需要通过不断实践，最终找到最正确的方案。 而洛修的表现，就如同原先就知道了正确答案，直接说出了各种问题的完美解决方案。 难怪他年纪轻轻便创立那么多家成功企业。 在这一瞬间，洛修在林敏仪心中的形象，又再一次有了180度的转变。 原先是孤傲的独狼，后来变成了一只二哈，而现在又成为了扮二哈吃老虎的巨龙。 对于慕强的林敏仪来说，现在的洛修简直全身在发光。 现在她的眼睛里，有着追星少女的那种光芒。 这也是她人生当中，第一次对一名异性产生这种崇拜。 林敏仪不知道的是，洛修之所以能够那么快给出答案，那是因为他是一名重生者。 uber现在面临的难题，在未来经过多次碰撞，在一次次头破血流当中，慢慢找到了答案。 而这些答案已经在洛修这个重生者的脑中分析了无数遍。 397、最后谈判 宋明加代表品如资本，已经和卡兰尼克有过多次的交谈。 就公司目前的内部状况，所遇到的困境，如何寻求突破……展开了多轮的对话。 双方对于合作都表现出浓厚的兴趣。 现在是洛修第一次，带着花旗银行，与uber高层展开对话。 在会议室里，坐在左边的依次是宋明加、洛修、林敏仪、花旗银行代表；坐在右边的则是卡兰尼克以及公司其他几位高管。 现在双方就关键的几件事情寻求共识。 第一件事是，uber现在需要多少钱。 卡兰尼克的想法是融资5000万美元，出让8%的股权。 而洛修摇了摇头说：“5000万太少了，远远不够，我的想法是给你们2亿美元。” 2亿美元，如果按uber现在的估值计算，那得出让超过30%的股权，这是卡兰尼克不可接受的。 前期出让太多股权，后期很难再融到钱。 卡兰尼克可不是初出茅庐的创业者，在这之前已经有过两次的创业经历，因此他没有多想便直接拒绝了。 “我投2亿美元，给我20%的股权就够了，融后估值20亿。” 洛修再次抛出一个对方很难拒绝的数字。 除了卡兰尼克之外，uber其他高层都已经心动了。 出让20%的股权看起来虽然很多，但这家公司去年的估值也才几千万美元，现在只用20%的股权，就能够换回2亿美元，很难不心动。 他们不知道的是，现在的uber正处于起飞的前夜。 到了明年，随着智能手机的普及，以及4g网络的到来，公司的估值将一飞冲天，从几十亿一路冲向近千亿。 卡兰尼克此时并没有被金钱冲晕了头脑，他再次开口说：“以我们目前的运营模式，并不需要2亿那么多，我们可以把这个金额放在下一轮融资。” “如果你们不需要，那我想应该会有人需要，目前出行市场可不止uber一家公司。” 洛修这句话的意思是，如果你们不要这笔钱，那我就投你们的竞争对手。 虽然现在uber与对手的竞争中暂时占据了上风，但如果对手多出了这一笔钱，那将对uber形成碾压。 谁都知道互联就是一个烧钱的生意，人家比你多出几倍的资金，这仗可真的不好打。 更何况在整个谈判的过程中，洛修对于出行业的了解非常透彻，人家无论是在资金还是运作手段上，都完全有能力扶起另外一家公司与自己对抗。 其实洛修没有自己新开一家打车公司与uber竞争，或者扶持其他公司，从中占领更多股权，那是因为他觉得在这个行业中，拿20%已经是极限了。 这个市场不可能被外资拿走那么多，必须留出一大部分给其他巨头。 明年再让谷歌等其他巨头入场，与他们站在同一阵营，才不用担心其他政治上的风险。 这时uber的其他几位合伙人已经完全被说服，一起看向卡兰尼克，就等这位创始人点头。 “还有一个问题，你们怎么保证这2亿美元能够顺利到账” 融资并不是说签下合同后，就直接把2亿美元打到uber的账上。 毕竟这不是一笔小钱，不可能一次性到位，肯定会采用分批到账的方式。 品如资本在美国没有什么名气，他还是很担心后续钱到不了。 这时花旗银行的代表出来说话：“这笔钱由我们银行担保发放，你们不用担心这个问题。” 洛修在美国是没有钱的，这2亿美元是花旗银行的贷款。 花旗银行之所以愿意给他发放这笔贷款，那是基于品如集团在中国的业务体量远远超出了这个金额。 他们不担心洛修偿还不了这笔贷款。 而洛修在这个过程中，可以说一分钱不花，借鸡生了个蛋。 而且生的是一个金蛋。 前提是他知道投资uber是一件大赚特赚的事。 否则蛋没有生下来，鸡还死掉了，要赔银行一只鸡。 “合作愉快！” 卡兰尼克站起来，向洛修伸出手。 “合作愉快！” 两人双手紧握。 意味着双方初步的投资意向已经达成。 两人握着手面向镜头，摆出成功者的姿势，露出职业的微笑。 闪光灯亮起，画面定格。 …… …… 洛修人还在美国，对于uber的尽职调查还没有完成，消息已经传回了国内。 各大财经日报以及网站相继报道这一消息。 再加上洛修本身带有网红企业家的光环，关于他的消息往往传播得特别快。 别的企业无论有什么动作，通常只在业内的圈子流传。 而洛修无论干了什么好事或者坏事，往往会瞬间传遍全网络。 大家看到他花了2亿美元投资一个名不经传的公司，第一时间是愤怒。 “这个洛修真不是人，在国内赚了钱，转身拿去美国投资。” “他有那么多钱，为什么不支持我们民族企业” “洛修很明显是在转移国内资产，国家赶紧查一下，别让他跑了。” “已经晚了，他现在人已经到了美国，我估计他是不会再回来了。” “跑得了和尚，跑不了庙，除非他国内的产业都不要了。” “亏我以前还那么支持他，原来有钱人都一个德性。” …… 洛修看到网上这些信息，真是哭笑不得。 什么转移资产，自己根本就没有用到国内的钱。 这些网友看到2亿美元这个数字，就觉得他赚了钱开始转移资产了，要去国外享福了。 虽然有些人确实会这样做。 这类的人都有个特点，那就是赚了他不该赚的钱。 这笔钱他在国内花得不踏实，他知道迟早会暴雷，才会想办法把钱转出去，逃出国内的制裁。 但洛修国内的生意都是公开透明，每一笔都是合法合规。 他不仅自己赚钱，还创造了更多的就业岗位，带动更多人增加收入。 更何况投资uber非但不是给国外送钱，反而是赚别人的钱。 只不过洛修现在没办法跟别人解释说这东西一定赚钱。 他只能在微博发一条消息说： “大家放心，我很快就会回国。” 398、仙人跳? 洛修回国之前，还要出席一个活动。 当地中国留学生得知洛修来到加州，便邀请他去参加一个交流茶会。 他们这一群来到异国他乡求学的学生，对于未来有着更多的不确定性。 希望这位青年企业家，能够带给自己一些启发。 洛修在美国也并非只是投了一笔钱就可以放任不管，需要有足够的帮手为他处理后续的事务。 而且他未来在美国的生意布局，也绝不仅仅一个uber。 如果要在美国组建一支有战斗力的团队，当然以中国留学生为主更方便管理和沟通。 因此洛修接到邀请后，没有过多考虑，便答应了下来。 “洛总，我马上要毕业了，现在面临两个选择，第一是留在美国，追求更好的生活，以我的专业，可以在这里获得高薪的工作，但留在这里就意味着远离亲人朋友，再次踏入故土的机会也不多了； 第二是回国效力，但国内的前景不明，薪酬待遇可能会差很多，我的导师也劝我留下。” 洛修想了想，回答说：“从来就没有两全其美的选择，回国有回国的好，留在这里也有留在这里的好，看你自己追求哪一种方式而已。” 这是一句正确的废话，却赢得了不少掌声。 这只因为说的人是洛修，一个不停取得成功的年轻企业家。 如果换作普通人站在这里说同样的话，这群学生估计会当他放屁。 又一名女生发言说：“如果国内条件好一点，我其实更愿意回国。” 洛修很想说，接下来几年国内经济会保持飞速发展势头，在很多领域我们都会迎头赶上。 但话到嘴边，他又吞了下去，便改口说：“没关系，觉得这里好，那就留在这里好了。” 她既然说出这样的话，无论怎么说，她都会想办法留下来，所有的理由都只是为了说服自己而已。 愿意回去的人，条件再差，再艰难也会回去。 不愿意回去，那也无可厚非。 洛修随后又回答了几个问题，突然在心底生起一种警觉：我怎么变得爱说教起来了 人之忌，在好为人师。 人取得一点小小成功的时候，便会忍不住想和别人说大道理。 洛修心想：我好像也犯了这个毛病，要注意一点了，别太飘。 这时，一名男生得到了提问机会：“洛总您好，我们经济学的导师最近发了一篇中国崩溃论，你认为我们国家真的如西方这些学者预言的那样经济即将走向崩溃吗” 换作之前，洛修听到这样的提问，肯定会说一堆道理，表明中国经济会越来越好。 但此时他已经不想说服任何人，只是开玩笑说：“崩就崩吧，我们继续做好自己手头上的事情就好了，就好像人迟早都会死的，总不能因为迟早都要死，那现在就开始不吃饭了。” 他没想到这种胡搅蛮缠的回答，反而带来了一阵掌声。 …… 交流会结束，洛修在自己住的酒店设宴，请了其中几位学生代表吃饭。 四男三女，其中一名长得比较漂亮的女生主动坐在洛修身旁，期间还频频向他敬酒。 宋明加和林敏仪也在席，把这顿饭当作是拿下uber的庆功宴。 洛修因为刚谈成一笔大生意，心里正高兴，面对这些学生的敬酒，也是来者不拒。 他这几年喝出来的酒量，不是这几名学生可以相比的，。 喝到中途，酒量弱鸡的林敏仪感觉有点醉了，便提前离席，返回酒店房间。 她洗了个澡后，整个人清醒了一些，心里总感觉好像哪里不对。 她左思右想，最后还是不放心，给宋明加打了个电话。 “林小姐，你找我有什么事吗” 电话那边，宋明加显然在车上，还能听到喇叭声。 “你们已经喝完了吗老板呢”林敏仪问。 “老板应该回房间了吧，他让我叫辆车送这些喝醉的学生回去。” “你是把所有学生都送回去了是吧”林敏仪进一步确认。 “除了坐在老板旁边的那位，她说她今晚不回学校，我就没送她。” 林敏仪立即追问：“她不会还跟老板在一起吧” “这个……” 宋明加一时不知道怎么回答。 他也是男人，又怎么会不明白那个女生特意坐在老板身边，还不停给老板敬酒是什么意思呢 因此他为了不破坏老板的好事，才主动把其余的学生送回去，将老板和那个女生留下来。 “我知道了。” 林敏仪说完便挂掉电话。 接下来她马上拨打洛修的手机。 然而电话响了很久，却一直没人接听。 她在自己房间里来回踱步，心想： 难道他们已经搞上了 不行，我必须去阻止他们。 林敏仪已经顾不得那么多了，跑到洛修房间门口，用力按了几次门铃，始终没有人过来开门。 她从门下面的缝隙看到有亮光，说明老板已经回房间了。 她又用力拍了拍房门。 这时房门突然打开，洛修腰间围着一条浴巾，光着上半身站在门口。 显然他刚才在洗澡，才没有接到林敏仪的电话。 “你让开！” 林敏仪推开洛修，钻进房间搜查起来。 她掀开被子，打开衣柜，看了床底，进了浴室，找了阳台…… “你在找什么捉奸吗” 洛修双手抱胸，好笑地问。 “坐在你旁边喝酒的那个女生呢她没有跟你一起回房间”林敏仪质问。 “她好像是有这个想法，但我也看不上那种货色啊！” “那……没什么事了。” 林敏仪说完，转身想逃跑。 “你等等，我还没找你算账呢。”洛修把她壁咚在墙上，看着她慌乱的眼睛问，“你大晚上发什么神经” “我……我是怕你上当了。”林敏仪红着脸说。 “我上当跟你有什么关系你又不是我老婆，要抓奸在床也轮不到你呀”洛修把上身压过去，在她耳边说，“难道你喜欢上我了吃醋了” 这两人，一个光着上半身，下身只是围着一条浴巾。 另一个也是刚洗完澡，因为出门太急，没有换衣服，只穿了一件宽松的浴衣，露出大片雪白光滑的肌肤。 而且两人都喝了不少酒，又在酒店的房间内。 洛修已经在努力控制着自己了。 林敏仪把头拧到一边，避开他粗重的呼吸，双手撑着他压过来的胸膛，急忙解释说：“才不是喜欢你，我是担心你被仙人跳了，打你电话又没听，才急忙跑过来。” “仙人跳你也知道这个”洛修反问。 “在美国很常见，有些女生就是千方百计爬上有钱人的床上，然后打电话报警，刚才那个女生明显不怀好意。” 林敏仪说完，用力把洛修推开，“我的工作是要保证你在美国期间，不会牵扯到任何的法律问题，我现在只是在履行我的工作职责，可不是吃醋什么的。” 399、给爷含着 飞机从洛杉矶国际机场起飞。 降于羊城白云国际机场。 洛修抬起头，看到那些熟悉的“极草”广告词：冬虫夏草，现在开始含着吃。 不由想起，以前跟李山一次出差，他每次看到机场极草的广告牌，嘴上都会骂一句： 草，给爷含着。 这种既不是食品，也不是保健品，更不是药品的玩儿，广告遍布高档酒店、机场，甚至央台黄金时段，能够卖到几万块一盒，经营业绩高达50亿。 这对每一个认真做生意的人来说，都是一种讽刺。 不得不说，机场广告真的是一个群魔乱舞的地方。 让人忍不住怀疑，有钱人的钱真的就那么好骗吗 洛修过了海关，第一次享受被狗仔队机场蹲点的待遇。 一群早已经埋伏多时的记者冲了出来，将他团团围住。 周边的旅客看到这种场景，还以为是哪个娱乐明星，忍不住踮脚观望。 “洛总，听说你去美国投资了一个打车软件，目的是转移资产，打算在美国不回来了，请问是有这么一回事吗” 洛修本来不想理会这些记者，但他听到这个问题后，不由笑出了声，反问：“你说我打算在美国不回来了那么我问你，我现在站立的土地是属于哪个国家的呢” 记者马上又追问：“刚才我问了两个问题，你只解释了第二个，回避了转移资产这个问题，是默认了确有其事对吗” 洛修听了他的话，差点忍不住想要打人。 能够用短短两句话把人激怒，也算是个人才了。 洛修这个时候要是打人了，可能对方得高兴得几个晚上睡不着觉。 “你还没回答我的问题呢，我现在站立的土地是哪个国家的你说这句话是什么意思是想把羊城分裂出去吗你是哪个单位的记者叫什么名字” 洛修一通输出，把他给问蒙逼了，然后转身离开，钻进公司派来的商务车里。 面对这种总想搞个大新闻的记者，就不能认真回答他的问题，要把问题抛回给他。 因为你无论怎么回答，他都能给你掐头去尾，制造热点。 他报导的新闻都是从你口中说出来的话，但在他们的理解下意思可能完全相反。 …… …… 洛修回到家后，只是简单洗个热水澡，没有休息，便直奔公司开会。 双十一马上要开始了，而今年是他参与运营最少的一次。 现在是最后阶段，洛修必须将他们的工作过一遍，确保不会出现大的纰漏。 在今年，淘宝商城正式改名为“天猫”，这还是老马自己亲自取的名字。 只不过天猫两个字出来的时候，大家都吐槽说这个名字取得太烂了。 没有人关心为什么要改名，用意是什么，会带来哪些变化…… 洛修知道，老马这一次的改名，目的是将天猫与淘宝进一步切割。 原历史中，2011年双十一销售额为33亿，到了2012年，双十一销售额增长到了191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。 要知道淘宝的店铺数量百倍于天猫店，销售额却不及天猫的一半。 标志着阿里彻底把资源倾向于天猫。 其中还隐藏着一个数据，前五分钟，无线支付同比上一年增长了10倍。 这个数字表明随着智能手机的普及，“掌上电脑”的时代真的要来了。 因此在2013年，阿里将重点都放在无线端。 商品可以设置两个价格，用手机购买比在电脑上购买更便宜。 要求商家配合移动端的展现，做手机端的内页。 在这一系列的政策之下，阿里率先完成了从pc端到移动端的转移。 企鹅也不甘落后，及时推出了微信。 只有百度后知后觉，没有大的动作。 正因为百度在移动时代中落后了一步，导致他之后的每一次决策都慢人一步。 也因此由原来的bat三国争霸，变成了at两极冷战。 对于洛修来说，明年是很重要的一年，是彻底展开移动互联网竞争的一年。 因此这个双十一得好好为自己攒点家底，为明年的战争提供弹药支持。 …… 洛修在会议室里，看完大家的方案后，满意地点了点头。 这群运营都是他精心培养的人才，无论是个人能力还是对电商的理解，都远高于同行，业绩当然也远高于同行。 洛修只需要保证一点，那就是在每个新时代来临之前，把新的财富密码教给他们。 0810年是杂牌大乱斗时代，每个人只要努力一点就能做好。 1113年是品牌化时代，国内大品牌入驻，电商开始走向正规化。 1416年是跨境电商崛起的时代，国外商品开始涌进来。 一些杂牌商家只需要在国外注册一个商标，在主图上标明“美国”、“曰本”、“韩国”进口，内页文案用中英双文，做成国外进口的样子，就可以卖出几倍的价钱。 这个时间段很多人开始有钱了，媒体开始鼓吹“消费升级”，消费者都想买到更好的产品。 而电商产品鱼龙混杂，普通消费者面对的选择太多，看不到实物，很难判断哪个商品品质更好。 而他们有个共同的认识，那就是价格贵，且又是国外进口的产品，应该就是好的产品。 于是很多人用几倍的价格，买到品质一般的商品。 1618年，越来越多人开始不相信所谓的“进口”实则“出口转内销”的商品， “消费升级”这个概念开始被摒弃，大多数人还是没办法支撑高消费。 这个时间段，消费者开始通过“达人”的介绍选择产品。 于是有了“种草”这个词。 网红达人说某某产品很好用，于是消费者就买回来试试。 国内一些新锐品牌正是借着这股东风起飞，如：完美日记、花西子。 19年之后，直播电商及短视频的兴起，人们对于消费观念再一次发生改变。 一部分商家抓住机会迅速发财，而有些原本做得很好的大商家，没有跟上时代，生意越来越难做。 洛修并没有把这些新的知识教给那些运营，因为时间还没到。 他们只需要保持领先同行一两年就可以了。 他们想学到20年后的电商应该怎么做，还要再等几年。 洛修现在最期待的，反而是过了2020年，自己没有了重生优势后，怎么带领团队玩转电商。 他相信自己仍然能够做好，因为即使重生之前，他也仍然每次都能跟上时代变革。 400、双十一的博弈 洛修听完他们全部计划，感觉一切都没问题，顺利得有点让他不敢相信。 他已经做了那么多年的双十一，每次都提前两个月开始做准备。 即使经验已经那么丰富，但每次都不可避免地发生一些意外。 然后一群人为此通宵加班。 这就好像每次出远门，检查了好几遍行李，直到上了车才发现，忘记带充电线了。 洛修正想结束会议，一名运营突然举手发言： “老板，我刚刚接到小二通知，限令我们在双十一期间，提高其他平台的售价，否则将取消我们的聚划算坑位。” 果然意外还是来了。 “凭什么”洛修反问。 双十一马上就要开始，十几亿的货已经全部在仓待发。 临时增加的人员全部到位，供应商、物流商都盯着这一次的活动。 这个时间取消聚划算坑位，很可能让整年的努力付之东流。 特别是服装类商品，过完双十一，所有冬季商品将很难再卖出去。 “因为小二检测到我们商品在饭团的价格比天猫更便宜。” “饭团在搞什么把李山给我叫过来。”洛修站起来，挥了挥手，“大家散会十分钟，等他来了再说。” 会议室里面，各类目运营听了洛修的话，并没有离开会议室，而是打开自己的手提电脑，向自己对接的小二询问。 之前一直沟通很顺畅的小二，此时也无奈地回复说：这是高层的指示，没有商量的余地。 对于普通小二来说，他们也需要品如帮他们完成销售业绩，如果品如不参与今年的双十一，其他品牌很难补上这个空缺。 即使有流量，短时间也没有那么多的库存储备。 很明显，阿里高层意识到饭团的商品团购崛起的速度太快，选择在这个时机出手打压。 他们知道品如电商为了这个双十一已经准备了将近两个月，不可能在临门的这一刻放弃。 正如他们打压其他新平台一样，不出手则已，出手则直击死穴。 运营们七嘴八舌地讨论起来，整个会议室一片混乱： “阿里这么做分明是釜底抽薪，过河拆桥，也太过分了。” “我猜他们也只是吓唬吓唬我们，我们不能这么屈服。” “万一真的取消我们的坑位呢我们项目今年业绩能不能完成，就看这个双十一了。” “你现在还想业绩搞不好这个项目都黄了。” …… 这时李山推门走进会议室，大声喊：“修哥，你从美国回来啦，洋妞的屁股是不是特别翘” 洛修撇了他一眼，沉声说：“各位安静，开会了。” 原本吵杂的会议室，瞬间安静下来。 李山也感觉气氛有点不对，收起他那玩世不恭的态度，安静地找个座位坐下。 “阿里那边说我们双十一的产品在饭团的售价比淘宝更低，有这回事吗” “怎么可能。”李山立即为自己叫屈，“两个平台双十一主售的套装都不一样，根本无从比价。” “是这样的。”负责天猫平台的一个运营站起来说，“饭团那边组合的套装更大，折算出来每一件的单价比淘宝更低一点，而且饭团还有很多针对新用户的优惠券。” 李山解释说：“顾客买得更多，那肯定更便宜，这是我们平台立足的根本，否则顾客都去阿里购买，谁还会来我们饭团” “小二说了，现在必须把价格调上去。” “老子就不调，价格早已经公示出去，顾客也都加购，就等双十一付款，现在让我调价，怎么跟顾客交待” 李山硬气起来，其他运营都不敢出声。 这些运营的立场当然是希望其他平台把价格调高，避免影响天猫的销售。 毕竟天猫的销售才算他们的业绩，直接影响到他们的奖金发放，其他平台的死活跟他们可没有什么关系。 而站在李山的立场，你们天猫最好都参加不了双十一，都不能卖，这样他的饭团还能卖得更多。 他的职位摆在这里，除非老板亲自下命令，没有人能够管得了他。 企业到了一定规模，各部门的利益冲突必然会越来越大。 更何况饭团与品如电商已经不是同一家公司，只是老板为同一个人而已。 运营们只能看向洛修，“老板，虽然饭团是我们公司自己的平台，但现在的体量还太小了，靠饭团一年都卖不掉我们双十一这一天的备货，不如让其他平台服软退一步，过完这个双十一再说。” “不能服软！”李山站起来大声说，“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而淘兵又至矣。” 洛修揉了揉发胀的太阳穴。 旅途的劳累让他思维变得慢了很多。 “会议先到这里吧，明天上午十点，各负责人给我拿出一个解决方案。” 洛修站起来，径直离开了会议室。 …… …… 阿里要求品如旗下所有运营品牌，在双十一期间价格必须低于其他平台，这个消息很快在电商圈子传开了。 对于品如的遭遇，更多人表示幸灾乐祸。 只有同行之间才是赤裸裸的仇恨，更何况品如这个同行太强大，像一座大山一般压在其他商家头上。 “刀子终于落到品如头上了，真是活该。” “一边享受阿里给他们的流量，一边在自己平台卖低价，阿里肯定看不下去。” “要是品如这次双十一被踢出主会场，那我们可就发达了。” “不知道现在跟厂家追加库存还来不来得及。” 商家们开始幻想着品如与阿里交恶，他们好替补上品如的空缺。 就好像看到女神与男朋友吵架，幻想着自己能够上位。 这时又有商家出声说：“你们想多了，阿里这次只是敲打一下品如，让他老实一点，而品如肯定马上服软，调高其他平台的价格。” “说得没错，品如现在不可能离开淘宝这个大平台，我猜他们最后会达成一个协议，品如先服软，提高其他平台的价格，同时提出一个条件，要求阿里给他追加流量，弥补在其他平台的损失。” “按你这么说，我们这些小商家的流量不就更少了吗” “合着他们神仙打架，最后受到损失的还是我们这些小商家” 这群商家突然笑不出来了。 401、屈服还是反抗 洛修要求各运营在明天的会议上拿出一个解决方案。 然而他自己当时却没有任何的表态。 大家都不知道怎么办，只能在私下讨论： “你们说，老板当时的语气是倾向于屈服还是抵抗到底” “我也猜不透老板在想什么。” “那明天开会的方案要怎么写啊” “我也在发愁呢。” …… 几乎所有的创业公司，在初期只有十几个人的时候，每个人的创新意识是最强的。 公司到了一定规模之后，高层们开始学会怎么保护自己。 他们往往追求的是不犯错。 如果老板倾向于屈服妥协，那么他们就会运用大量的案例，证明此刻退一步是对公司最有利的选择。 如果老板内心倾向于反抗，那么他们就会大声痛斥平台的做法不得人心，我们只要反抗到底，就一定能够取得最终的胜利。 他们才不管哪个方案真正有利于公司。 一个错误的方案或许让公司慢慢走向衰落，那也只是公司衰落而已，自己作为一个打工人，工资照领。 而一个与老板意见相左的方案，可能明天就得收拾包裹走人。 有时候下面所有人都知道老板这个决定是错的，但下面的人照样执行。 就如同皇帝的新衣，没人敢拆穿这个谎言。 现在洛修的意见模糊不清，没人知道他心里想什么，这让下面的人很难办。 陆天云为了打探消息，甚至跑去林宝儿办公室。 “宝儿姐，下班后有没有空我想请你吃个饭。” 林宝儿停下手中的工作，疑惑地问：“孙经理，双十一马上到了，你们电商部最近应该很忙吧怎么这个时间有空请我吃饭” “我就是想请教一下宝儿姐，洛总他到底是怎么想的毕竟你跟洛总接触多一些。” “这话就好笑了，你怎么不去向关总打探消息关总可是天天跟洛总粘在一起。” “我这不是不敢找关总嘛，才想到宝儿姐。” “你给我滚，自己的工作，自己好好完成，别总想着偷奸耍滑。” 在公司里面，林宝儿算是人缘最好的，公司里面什么八卦她都是第一时间知道。 如果从她这里都问不出什么内幕，那就更别想着从其他途径获得信息了。 大家没办法，只好靠自己想解决方案。 …… …… 洛修回到家，很早便睡了。 关诗雨躺在他身边，看他眉头时而轻皱，时而舒展；嘴角时而抿紧，时而微微上扬…… “肯定是梦到哪个小妖精了。” 关诗雨气呼呼地关掉床头灯，转身背对着男朋友睡。 没过多久，她又把身子转过来，曲起修长光滑的美腿，搭在洛修的腰间。 温香如玉的身子也紧紧贴上去，把洛修当成一个人形抱枕。 她已经习惯这么睡了。 这几天洛修去美国出差，她自己一个人睡觉总是不踏实。 “晚安！” 关诗雨甜美地闭上双眼。 …… 第二天早上。 关诗雨睡眼惺忪地醒了过来，发现身上的睡衣再次不翼而飞。 光洁玉滑的身体被包裹在松软的被子之下，露出迷人的香肩和精致的锁骨。 “洛修，你昨晚又偷偷脱我衣服，真是太过分了！” 关诗雨雪藕般玉臂从被子下伸出来，指着正从浴室出来的洛修。 虽然两人已经一起那么长时间，但她从来不承认自己睡着后会不由自主地把睡衣脱掉。 每次都让洛修背这个黑锅。 有时候连洛修都自我怀疑，自己是不是在梦中动手动脚了。 他也提出过要装个监控，还自己一个清白。 只是关诗雨一直不让装。 “快起来吃早餐。” “我已经被床封印了，起不来。”关诗雨嘟着嘴。 “让我来帮你解开封印吧！” 洛修说完便走向床边，抓着被子作势要掀开。 “不要，不要动我的被子。” 关诗雨此时全身不着片缕，自然不能让他把被子掀开。 两人拉扯了一阵，把床褥弄得一片凌乱。 最后关诗雨把被子紧紧抱在怀里，赤着玉足向衣帽间跑去。 至于后背整片的春光，已经顾不了那么多了。 “真是个迷人的小妖精！” 洛修看了看手表，要不是赶着回去开会，他差点按捺不住来一场晨运。 …… 两人吃完早餐，一同来到公司。 洛修直接去了会议会，坐在属于他专属的座位上。 秘书第一时间端上一杯热茶。 其他人早已经到了，各自不安地看着眼前这位年轻，又带着威严的老板。 “人都到齐了吧废话就不多说了，继续昨天的议题。” 洛修看了大家一眼，继续说：“你们都已经考虑了一个晚上，心里应该都有了答案，我想先听听你们每个人的意见，就从陆天云开始吧！” “那洛总，我就简单说一下我的看法。” 陆天云是第一批由洛修亲自带出来的项目负责人，这几年来也一直跟随着公司共同成长。 其实很清楚老板的性格是不怕你说错，就怕你没有自己的想法。 他也不怵，直接开口说：“我认为阿里在这个时间发难，应该是有备而来，以有备打不备，对我们来说情况不是很有利，我认为我们应该暂避锋芒，战术性转进，等过了这个双十一，再向他们讨个说法……” 洛修等他说完后，才开口说：“坐在这里的都是自己人，别用什么‘战术性转进’来糊弄人，有什么观点就直接表达。” “好的洛总，我下次会注意。”陆天云赶紧认错。 “下一个接着说。” “洛总，我的观点跟天云差不多，不同之处在于我们不能等双十一过后再要说法，而是借助这个事件，要求阿里补偿我们在其他平台的损失，给我们更多的曝光机会。” 洛修不动声息地听完他的话，并没有马上表态，而是示意下面的人继续说。 所有人都发表完意见后，电商部这边大部分人都认为不能跟平台对着干。 商家与平台相比，我们毕竟处于弱势。 饭团那边则坚持不能让步，只不过他们内心也觉得饭团的规模与阿里相差太远，知道自己的意见没有什么有说服力。 402、资本的故事 “你们的意见我都清楚了。”洛修看着大家，平静地说，“有人认为我们应该退让，也有人认为我们应该反抗。” “tobeornottobe，thatisthequestion.生存还是毁灭，这是一个问题。” “屈服还是反抗，同样也是一个问题。” “其实大家有没有发现，世间并非所有问题都存在正确答案，我们大多数时候都在所有错误的答案中选择一个错误答案。” “留在公司加班，还是回去陪女朋友过生日” “床前尽孝，还是外出打工养家” “倾家荡产抢救，还是宣布放弃治疗” “为什么我们的人生总面临着两难的选择呢” “我们的人生是否存在第三、第四个答案呢” “其实是有的，我们努力学习，努力工作，难道不是在为自己人生创造更多可能吗” “我们自身越强大，我们的选择权越多。” 说到这里，所有人都抬起头看着洛修。 他们知道老板不是无缘无故给大家灌鸡汤，必然有任务布置下来。 “回到我们今天所面临的局面，如果我们品牌影响力更高，或者我们饭团实力更强大，就不会沦落到二选一的地步。” 陆天云发言说：“可是双十一就剩十天时间，我们也没办法在短时间内有大幅度提升啊！” 其他人的想法也是一样，又不是大家平常不努力。 目前做到这个水平，已经是很努力的结果了。 集团成长速度已经很快了，可再怎么快，也只是一个成立四年多的公司。 就算你是天赋异禀，是百年一见的练武奇才，可人家反派boss不给你练功升级的时间，直接把你一掌拍死，你也没有任何办法。 洛修冷峻地说：“时间对我们是劣势，但这个劣势如果利用好了，也可以变成优势。” “老板你有什么计划，就直接说吧！” 洛修点了点头，从座位站起来，走到会议室的白板前，画了一个大圈。 “这个圈是阿里，他很强大。” 接下来他又在旁边画了两个很小的圈，一个写着品如，一个写着饭团。 “这是我们，与阿里相比，很弱小。” “我们品如的同事听到阿里要逼我们站队，都很担心害怕，害怕丢失这次双十一的坑位，可是你们有没有站在阿里的立场去思考，他们是否也会担心失去我们” 洛修继续画一个圈，只有阿里一半的大小，圈里写着京东两个字。 “洛总的意思是我们要联吴抗曹可还是……” 陆天云后面的话没说，但他的意思很明显，从面积来看，饭团、品如、京东……所有圈加起来，依旧与阿里相差很远。 洛修摇头说：“我的意思是，阿里现在并不是没有对手，他们把淘宝商城改名为天猫，都是为了与京东竞争。” “我们可以做一只刺猬，阿里是一只猫也好，一只老虎也好，如果咬了我们这只小刺猬，我们自己肯定死掉了，但死前也能扎他一嘴刺。” “到时狗东肯定也不会错过这个机会，必然趁机在背后咬他一口。” 现在阿里与京东并没有拉开太大的差距，双方各自在不同领域存在优势。 要是再过几年，阿里可就没有什么顾虑了，可以很狂妄地说：你们一起上吧，我要打十个。 “现在开始，把我们这些年积攒下来的尖刺都武装上！” 洛修掷地有声地说完这句话，开始布置任务。 第一、继续跟阿里沟通，表明态度，要么继续给我们最好的坑位，要么我们不参与今年的双十一。 将选择权交还回去给他们。 第二、联系各大代运营品牌方，追加广告预算及货品。 品如同时也是耐克、宝洁等传统大品牌的电商总经销商，现在双十一的备货已经陆续发往品如的仓库。 这些货品金额太大，洛修可没有那么多钱付货款，都采用先货后款的模式。 按以往的合作，他们不担心这批货卖不出去，也就不担心回款问题。 现在洛修直接告诉他们，我们要么比计划卖出更多，要么不卖了。 如果不卖了，品如电商肯定是要爆雷死掉，欠你们的货款自然也还不上了。 不想品如爆雷，那只能配合品如的行动。 第三、前往岭南电商产业园，把更多商家拉上战船。 这些商家大半都是从品如跳槽出来创业，又或者是洛修的学生，听过洛修讲课。 更重要的是，他们手上拿着的品牌是由品如转包出去，受品如控制。 他们的货品都放在品如的仓库，由品如云仓代发。 这么多年来，洛修尽心尽力为他们提供品牌、资金、场地等各种服务，可不仅仅赚一点服务费。 而是结成一个不可分割的团体。 这几百个品牌紧紧抱在一起，每个品牌相当于一根尖刺。 …… 双十一越来越近，品如电商直接控制以及间接控制的几百个品牌，对于双十一的推广投入非但没有减少，反而在不断增加。 无数消费者提前将他们的商品加入购物车，等待付款。 这是一笔可以预见的庞大销售额。 阿里此时仍旧需要资本的扶持，而双十一对他们来说，有着相当大的意义。 资本对于互联网平台的投资，看的不是目前的盈利，而是未来的成长潜力。 而双十一的存在，最大意义在于给资本编造一个故事，告诉资本电商的潜力在哪里。 现在双十一，1天可以卖一百亿，那么未来他们每一天都有可能卖一百亿。 为了让这个故事能够讲下去，他们是可以把十几亩的稻谷拔出来，堆在一亩的土地上。 如果到了双十一当天，洛修手中掌控的几百个品牌全部在天猫消失，顾客没办法在天猫买到这些商品。 除了会有大量顾客流失到京东、饭团等平台外，更重要的是会让双十一这个故事出现天然漏洞。 你想让资本相信你的故事，必须要一直实现你的承诺。 今年200亿，明年350亿，后年600亿…… 编剧早已经写好了剧本，电影也拍到了一半，演员可不能不干了。 无论使用什么方法，这个数据必须延续下去，这个故事才能讲下去。 现在洛修说：我已经有了被吃掉的觉悟，那么你愿意被扎一嘴刺吗 403、底牌暴露 日子一天天过去，双十一越来越近了。 大家发现品如电商旗下的品牌依然依然挂着同样的价格，没有整改。 商家们不禁感到好奇：“品如真的那么头铁吗” “就算是头铁，也应该停止推广投入，减少损失。” “我真的看不懂，他们现在广告烧得那么猛，到时不能参加双十一，这钱不是白花了吗” …… 品如是压在众多商家头上的一座大山，只要品如进入哪一个品类，该品类的商家就只能自觉退居第二。 如果品如跟平台闹翻，这些同行肯定笑得合不拢腿。 只是现在品如的行为让他们感觉有点奇怪，就好像什么事也没有发生一样。 媒体也不知道从哪里听到消息，跑去向阿里证实： “我听说阿里担心品如系及饭团发展得太快，要对他们采取措施，这是真的吗” “这当然不可能是真的。” 阿里发言人极力否认说：“品如系在我们看来，是一条奔流不息的长江，而我们阿里是大海。大海永远不会拒绝长江，并且欢迎更多的长江融入大海。” “那你们不担心他们成长太快，威胁到阿里的地位吗”记者又问。 “如果我们阿里没有这点容人之量，不广纳百川，那永远成为不了大海，只能是一潭死水。我们盼望这个行业出现更多像品如一样的商家，而不是去打压这些商家。” 记者听了他们的回答后，又跑去问洛修： “洛总，阿里那边说他们自己是大海，而你们相比之下只是一条小河，在他们面前根本不值一提，对于这个类比，您有什么看法” 阿里发言人原先并不是这个意思，记者为了拱火，故意曲解了人家的话。 洛修当然不会上当，满脸疑惑地问：“他们真的是这么说的” 记者吞吞吐吐地说：“大概……差不多……他们确实是说过类似的话。” 洛修笑了笑说：“我并不清楚他们说过什么，但在我眼里，阿里是我们这个行业的榜样，他们有着最高的道德标准，绝不会做出一些损害行业发展的事情。” “可是之前还传出消息说阿里要打压饭团” “我没有收到任何这方面的信息，而且我也相信阿里作为行业老大哥，必然是希望这个行业健康发展，百家争鸣，而不是一枝独秀。” 这两边的采访出来后，那些想看他们打起来商家都傻了。 你们这是在干嘛 怎么打着打着，就亲起来了 两夫妻演戏呢 就连品如电商部的人都有点搞不清楚状况。 陆天云跑过来问洛修：“老板，怎么感觉阿里对我们的态度就像女朋友的脸，说变就变” “这有什么好奇怪的生意场上永远追求利益最大化，要看怎么做对他们最有利。” 洛修转头看了一眼关诗雨，继续说：“你刚才的比喻不对，我女朋友的脸可没有说变就变。” 陆天云连忙拍马屁说：“老板娘的脸当然是每天都那么好看，我刚才说的是我女朋友。” “你这个月的绩效我给你打满分。”关诗雨扬了扬手机，“另外我会把你刚才那段话发给你女朋友。” 他女朋友也在公司，属于办公室恋情，也因此经常被大家拿来开玩笑。 陆天云苦着脸说：“老板娘，你还是扣我绩效吧！” …… …… 这次双十一的危机算是解决了，但也因此暴露了洛修一张很重要的底牌。 这张底牌就是位于岭南电商产业园的那几百个商家。 他们分布在淘宝各个类目，销量排名都十分靠前。 阿里利用资本搭起一个巨量的交易平台，这几百个商家依靠平台发展壮大。 如果把阿里比喻成一个巨人，那么他们就像巨人体内的脉络。 更可怕的是，这几百个商家都受洛修掌控，成为了品如系商家。 他的原来的计划是，尽可能把更多的商家、品牌资源掌握在手中。 因为对于一个平台来说，有两样东西是最重要的。 1、商家。 2、用户。 如果没有无数的开发者在为ios开发软件，那么苹果手机也只是比一块砖板好一点。 如果ios平台没有用户，那么也养活不了这群开发者。 未来华为要开发自己的系统，最大的困难在于一套属于自己的生态。 他们已经拥有了巨量的用户，但生态不是马上能够建起来的，只能先借助于安卓原有的生态。 电商平台也一样。 没有千千万万的商家，淘宝平台就等于什么也没有。 而如果没有无数的用户，也养不起那么多的商家。 现在做电商平台是亏钱的，需要吸纳投资，依靠巨量的资本发展壮大。 淘宝才实现盈利不久，也基本不怎么赚钱，而京东仅去年就亏了20亿，要到16年才开始实现盈利。 既然平台亏钱，那商家自然是赚钱的。 电商的前期，商家都很容易赚钱。 滴滴刚出来的时候，司机也很容易赚钱。 只是到了后期，平台开始独大了，利润逐年上涨，那么商家的日子就开始不好过了。 洛修的计划是，前期“养兵于敌”，在淘宝、京东等平台上当商家赚钱。 同时也把一部分顶层商家控制在手里。 然后再去做头条、直播、短视频等流量平台，获取用户。 如此一来，既有了商家，又有了用户，再发展自己的电商平台将事半功倍。 现在这些商家提前暴露，确实让阿里暂时放弃了对饭团的打压。 同时也警醒了他们。 他们必然会采取行动，不会让这个隐患一直存在于他们体内。 原本是“养兵于敌”，而现在这些“兵”很可能会被他们逐渐收编。 本来是想让他们帮忙养孩子，养着养着，可能就真的变成了别人的孩子。 时间已经不等人了。 饭团的成长速度必须加快，然后把孩子们都接回来自己养。 洛修想到这里，再也坐不住了，起身向饭团的办公楼层走去。 李山这小子很久没有被敲打了，估计已经有点皮痒，得给他一点压力。 另外这一次双十一，对于饭团也是很大考验，洛修必须亲自坐镇。 404、如果法律不能做到公正 饭团有两大主营业务。 第一是外卖业务。 第二是商品团购。 商品团购在千团大战之后，发展速度非常快。 然而自从淘宝推出聚划算之后，饭团的商品团购增长速度明显开始下降了。 不过饭团也有自己的优势，那就是基于外卖小哥的同城配送。 在一、二线城市，顾客购买日常用品、食品非常方便。 可以说是移动的生活超市。 此外饭团又成为了数码类商品的新机首发站点。 凭着这两大支柱品类，饭团始终在电商平台牢牢占据一席之地。 然而只靠这两大品类，只能是守成有余，而进取不足。 洛修这次过来，正是为了敲打敲打李山，让他好好上点心。 不同的人，管理方式也不一样。 像伊青飞这种，需要给他更多的肯定。 而李山正好相反，容易飘，不骂他几句不舒服。 不过他的成长速度也是最快的，让人越来越挑不出他的毛病了。 洛修走进饭团的办公楼层，第一眼看到的是工位过道上的简易睡床。 很明显因为双十一快到了，很多程序员不得不加班到深夜，甚至睡在公司。 看到员工那么辛苦，让带着挑刺目的而来的洛修，有点难以开口。 毕竟人心都是肉长的。 老板的心也是…… 不对，老板哪有什么良心 洛修眼睛一扫，看到旁边有几个刚吃完的外卖，随后翻一下袋子，发现里面有一张好评返现5元的卡片。 这东西只要在淘宝买过东西，或者点过外卖的人都懂。 商家为了能够让店铺的好评分数高一些，往往会附带一张好评返现的卡片，顾客给五星好评就可以返现几块钱。 毕竟你打开外卖app，看到那些评分在4分以下的店，根本不想点进去购买。 于是就有一些商家通过好评返现的方式，获得更高评分。 大部分的消费者都是懒得给评价的，这也让搞好评返现的商家，即使他的东西没有那么好吃，也能轻易获得4.8，甚至4.9的高评分。 与之相反的是，即使你店铺的东西很好吃，价格也实惠，评分却比不上那些做好评返现的店铺。 洛修拿着这张好评返现卡，兴冲冲地走进李山的办公室。 “修哥你怎么来了” 李山看到洛修的第一眼，马上从座位站起来，亲自拉来一张凳子请老板坐下，然后又吩咐秘书去倒茶。 “我刚看到外卖里有这个东西。” 洛修把那张好评返现卡递过去。 李山拿过卡片看了一眼，“返五元啊，这也真够大方的。” “这不是大方，而是说明了这家店的东西很差，需要返五元才能让顾客昧着良心给好评，我们平台为什么要容忍这样的店铺继续存在” “这……”李山一时语塞，“其他平台都有好评返现的呀，这只是商家的一种运营手段。” “别的平台傻逼，你也傻逼吗” 洛修的语气变得严厉起来： “第一、顾客点外卖，首先看中的是店铺的评分，而我们设置这个评分系统，目的是帮助顾客选出更好的店铺，而好评返现的结果是给顾客喂屎。” “第二、羊毛出在羊身上，好评返现也不过通过先涨价再返现，不愿意领返现的老实顾客相当于亏了钱。” “第三、愿意去拿返现的顾客，为了拿到这笔从自己身上剪出来的羊毛，需要加群、截图给客服、做任务……浪费了很多不必要的时间只是为了拿回自己的钱。” “第四、老实做生意，不愿意做返现的店铺，评分不如别人，反而被别的店铺淘汰。” “第五、老实做生意的都被淘汰，剩余的都是有返现的店铺，大家重新回到起点，但每个店都需要额外安排一个人手给顾客返现，每个月多支出一个人工费用。” 简单来说，无论是平台方、老实的商家、不老实的商家、老实的顾客、不老实的顾客，都没有得到好处。 洛修以前做电商，就很讨厌好评返现这种东西。 因为评分既然是帮助顾客选择商品，也是帮助商家发现自身不足。 通过评分可以发现自己服务或者产品方面有哪些不足，然后去改进。 然而有了好评返现后，会让评分系统变得无效。 更让人无语的是，即使你不搞返现，也会有一部分顾客找你要返现，否则给差评。 “如果法律不能做到公正，那么犯罪就是唯一的选择。” “如果我们平台默认这种不公正的现象存在，那么老实的商家想要活下去，抛弃良心就是唯一的选择。” 李山低着头，承受洛修一通的输出。 他自己在公司加班的时候也会通过饭团点外卖。 当然，作为饭团的ceo，点外卖也同样是要付钱的，没办法通过后台给自己的余额加几个零。 他的外卖里面也有这种好评返现的卡片。 他当然不会为了这两三块钱去找客服要返现，但心里也会忍约感觉自己为这顿饭多付了返现的钱。 只不过他以前在淘宝买东西也会收到返现的卡片，对这种现象已经习以为常。 做电商平台的都把淘宝当成了标杆，既然淘宝都存在这种现象，那就是正常的。 因此并没有过多思考，随手把返现卡扔垃圾桶。 现在听洛修这么一说，顿时觉得自己忽略了很多东西。 “修哥你放心，我一定会好好整改这个现象，如果整改不了，我宁愿把评分系统去掉。” 洛修点了点头，“你自己看着办吧，我这次过来，主要是看看你们双十一准备得怎么样了。” “各方面都准备妥当，保证不会出现什么差错。” 在李山看来，双十一马上到了，该做的事情都已经做了，而且这个时间再搞什么大的营销活动，也没有更多的货可以卖。 “双十一前是没问题，那双十一之后呢” “之后” “没错，又十一的作用不仅仅是卖货，更重要的是借此扩大我们平台的影响力，让平台用户的数量大幅增加。” “修哥，你有什么计划就直说，别卖关子了。” 405、洛修有多快? 2012年11月11日，零点的钟声响起。 这个网络购物狂欢节已经第四次举办。 无数守侯在电脑前，或者用手机付款的消费者，正拼着手速、网速清空自己的购物车。 因为瞬时流量太大，淘宝、京东、饭团、苏宁易购……平台正不停地重复着崩溃……修复……再崩溃的过程。 品如集团的办公大楼里，不同楼层的气氛相差甚远。 在品如电商的那几层楼里，正兴高采烈地开着派对。 对于他们来说，最忙的时间在于双十一之前，等到活动真正开始，反而没有什么事可做了。 现在他们桌面摆满了好吃的食物，不停地为打破记录而开礼炮喝彩。 抽奖的环节一直没有停下来。 上台表演节目的同事更是彻底地放开了自己。 品如电商团队经过四年多的历练，已经成长为一支有战斗力的队伍。 他们在这个行业里面，唯一的对手只有他们自己。 饭团的楼层则正好相反。 此时正是考验他们系统承载能力的时候，必须保证不能崩，崩了也能马上修复。 每人的座位上都放着红牛、咖啡等提神的饮料。 最忙的时候，恨不得挂个吊瓶，把这些鸡血饮料直接注入到血液里。 社交媒体上，淘宝的微博号不停地播报着他们的销售成绩。 第一分钟卖出多少……第十分钟卖出多少……第一个小时卖出多少…… 这个时候其他平台通常没办法和他们相比，只能玩一些其他的概念。 很多网友感觉自己亲自参与了一项百亿工程，跟着一起狂欢。 “好像只有淘宝实时公布销售额，其他平台只说与去年相比，增长了百分之多少。” “卖得太少，不好意思公开吧” “双十一还是要看淘宝，其他什么京东、饭团只是跟着凑热闹罢了。” “大件家电在京东，其他东西习惯在淘宝了。” “说实话，在饭团买日用品也挺方便的。” “之前好像还传出消息说淘宝要打压饭团，就这点实力，也用不着淘宝出面打压吧” …… 网友的评论可以说很客观，现在的双十一的销量，基本集中在淘宝，其他平台的体量和他相差甚远。 饭团也有自己的优势，那就是同城的配送速度。 由于今年双十一的销售增长速度太快，而物流的成长相对滞后很多。 今年也是物流爆仓最严重的一年。 快递员面对着推积如山的快递件，内心有一种绝望。 而唯一不受影响的是拥有自己物流配送团队的饭团。 而且他们的商品以日用百货为主，提前分配到各个网点，让他们可以在一大早就开始就近配送。 无数的“普通网友”也开始发微博刷屏： 【饭团真的是太快了，本来想趁着周末，可以关掉闹钟睡晚一点，没想到早上七点就被电话吵醒，说我双十一的快递到了。】 微博下附上了她收到快递的美照。 竟然还在短时间内给自己p了图。 洛修转发了这条微博，并评论说：很抱歉，都怪我们太快了，打扰您休息。 网友们纷纷跟进评论： “慢一点吧，我买多了，正想申请退款，小哥就已经把那几桶洗衣液扛上楼，害我不好意思退款。” “洛总确实快，跟我男朋友一样快。” “洛总，我男朋友愿称你为最快！” “洛总真的快吗我想试试！” …… 洛修把这些回复截图下来，委屈巴巴地发了一条微博： 【是我们饭团的配送快，不是我快，你们给我说清楚一点！！！】 本来只是少数几个人在玩梗，现在本人发博，立即引起了热议。 再加上品如传媒手中几百个营销号的推动下，【洛修有多快】立即成为了热门讨论话题。 网友们纷纷加入玩梗： “震惊！！！比光速更快的物体找到了，爱因斯坦的棺材板已经压不住！！！” “《快男》导演正式邀请洛修参与节目录制，随后其他选手表示我们来争第二名吧！” “我可以证实，洛修确实快，有一次他把我从夜店带到酒店，我正准备脱衣服呢，他说他已经好了。” 楼下有人回复：“可是你的资料显示是男的。” “男的怎么啦男的就不能一起击剑” “要刺得快刺得狠！” …… 因为这个营销事件，饭团配送速度竟然成为了网络讨论最多的话题。 淘宝又破了多少个销售记录这种话题，反而没有多少人关心。 第一年破记录，第二年继续破记录，现在第四年还是破记录，网友对这种数据已经有点麻木了。 本来已经接受了双十一必然会比平常慢很多的消费者，现在看到有平台能做到这么快，立即对其他平台那么慢的物流感到不满。 体验过4g之后，又怎么能够忍受2g的网速 很多从来没有使用过饭团的网友，也跟风去买点东西。 没过多久，又有网友感慨：“我发现饭团不仅配送速度快，量还很大，我现在囤了一年的纸巾。” “别说了，我的洗衣液估计能用两年。” “我的卫生巾能用到我绝经吧！” …… 品如团购能够做到又快又便宜的原因在于，他的商品模式借鉴了美国的costco会员店。 costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，其特色是以最低价格为会员提供高品质的商品。 他们的策略也受到很多大佬的推崇和借鉴。 首先是付费的会员制，使得顾客的忠诚度非常高。 其次是少而精的sku（库存量单位、单品）。 顾客的消费一般集中在头部商品，因此他们每个品类只选择两三个头部品牌。 对于饭团来说，精减sku极大地提升了库存周转天数，让仓储管理变得极其容易，让他们可以轻松地实现了同城多仓分布。 做到商品不需要跨区域调拔，出仓即可配送。 不仅速度快，配送的成本也大大降低，同时节省了快递盒的包装费用。 第三、量大且便宜。 少而精的sku，让上架的商品每个都是爆款，让平台在选品时拥有极高的议价能力。 饭团可以用最低的价格拿到货，再组合成大包装销售，让售价降到极致。 第四、建立自有品牌。 品如经过四年的发展，在各大类目都有属于自己的品牌商品。 同样的一件服装，生产成本：10元，运输成本：0.5元，品牌广告宣传费用：10元，品牌渠道费用：2元……各种成本分摊下来后，采购价格可能在30元以上。 而品如自己生产的服装，就只需要10元的生产成本+几乎可以忽略的仓储流通成本。 …… 在其他平台，越懂电商的人，有时候越不知道怎么选产品。 看价格贵不等于好，很多商品本身成本很低，却卖得很贵，利润都用来做推广。 看评价众所周之，五十字以上，加五张配图的评价，基本都是刷的，或者通过好评返现做出来的。 看销量销量可以刷，或者可以通过大量的淘客做出来，然后把成本分摊给普通顾客。 越是认真挑选产品，越买不到性价比最高的产品。 洛修重生之前，可以说是对电商最了解的人之一，但他在网上买东西从来只凭运气。 闭着眼睛选择一个。 一切只看缘分。 因为你越是精心挑选，越容易落入运营的陷阱。 闭着眼选一件，或许还能碰个运气。 而饭团的模式，让顾客至少在购买标品时，可以做到无脑下单。 每个品类两三个产品，价格已经做到了最便宜，都是精选过的头部品牌，收到货后基本不会后悔。 因为平台已经帮你做出了最好的选择。 因为他们拥有一个最懂产品，最了解市场，最了解成本构成的团队。 网络的营销只是帮助饭团在这次双十一快速出圈。 出圈之后，更重要的是其自身独有的定位与优势，帮他们在电商平台里站稳脚跟。 他们体量虽小，也很快，但用过的都说好。 406、疯狂的销量 2012年11月11日24：00：00。 又一年的双十一过去。 那些陷入了疯狂购物冲动的人，看到菜单里几十件的待收货，眼神充满了迷茫。 怎么会买了那么多 这是谁干的 “你为什么不阻止我”女人转头质问老公。 “我努力过了，但没有成功。”男人垂头丧气地回答。 “你胡说，你根本什么都没做。” “不……我改了密码，拔了网线，甚至强制把家里的保险丝烧了，但还是没用。” “难道真的没有其他办法吗” 男人喃喃自语：“山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，才能阻止你网购。” …… 参与这场狂欢的人，陷入了买得太多，以及等待快递的焦虑当中。 对于电商人来说，则还没有到庆祝的时候。 每次大促过后的复盘，都十分的重要。 洛修此时坐在会议室，等候各部门汇报今年的成绩。 其实不用听，仅从他们的神态便可以看得出，哪个项目组完成了目标，哪个项目组的成绩没有达到预期。 达成目标的负责人，即使熬了一个通宵，此时也仍旧神采飞扬，并在心里默默盘算今年的奖金。 而业绩不理想的，都低着头，就像班里的差生，不敢与老师有眼神的接触，怕突然被叫起来回答问题。 最终谁都逃不过，被一一点名叫起来汇报数据。 安亦首先站起来，很得意地说：“今年双十一，品如女装超额完成任务，店铺总销售额超过1.6亿大关，继续名列全网第一。” “不错！”洛修点了点头。 女装始终是品如最稳的一个品牌，从来没有掉链子。 “我们家电今年双十一卖了6千5百万，没有达成预期7千万的目标，主要原因是传统的电器品牌对我们的冲击太大了，不过我们仍然是全网类目第一。” 洛修很不悦地说：“类目第一这种话下次别说了，我们在座哪个不是类目第一我们什么时候要跟别人比没达成目标就说没达成，别给自己贴金。” 老板的话让会议室里面其他没达成目标的负责人心里咯噔一下，赶紧把之前想好的借口忘掉。 同时心里面暗暗希望更多人没有达成目标，让自己业绩显得不那么的突兀。 全部人汇报完数据，最后的结果还是让人很惊喜。 品如全系列的销售，总共成交了5.4亿。 其他代运营的品牌，成交了3.8亿。 品如电商今年双十一在全网总成交额是9.2亿。 李山也很快统计出饭团平台的销售结果，整个平台在这次的双十一当中，突破10亿大关，达到了10.3亿。 虽然饭团平台成交金额看起来很高，但除掉广告等费用投入，仍然略微亏损。 而品如电商在双十一这天，能给公司带来近1亿的净利润。 这也是没办法的事，此时公司的政策依然是在其他平台开店赚钱，然后用来养活自己家的平台。 表面上看，饭团是一个不停在烧钱的无底洞。 但在资本价值上，饭团已经远超品如。 对于一个互联网平台，现在盈不盈利不重要，重要的是你的体量和增长速率。 仅从这次双十一的销量来看，饭团成交10.3亿，已经成为了全网成交额第三的电商平台。 排在之前的必然是淘宝平台275亿，及没有公布销售额的京东。 虽然饭团还远远不及淘宝的零头，但潜力已经显现出来。 洛修也没有藏着掖着，立即通过媒体大肆宣传。 《初生牛犊不怕虎！饭团双十一成交破十亿，正式向淘宝发起挑战》 小品牌在宣传上向大品牌碰瓷，这已经是常规操作。 既然开始碰瓷了，必然会引起部分网友的冷嘲热讽： “先超过京东再说吧！” “十亿的销售额，除掉水分后，也不知道还剩多少” “看起来很多，但除掉苹果、华为、小米、蓝绿厂这些数码产品后，也没剩多少了。” “也不知道洛修怎么就拿下了这些手机厂商的网络首发销售权。” 当然了，也有不少网友维护饭团，为它说话： “至少饭团的配送服务更好。” “我现在越来越喜欢在饭团买东西，可以无脑下单，人家成长那么快，不是没有原因的。” “永远可以相信洛修。” …… 各大资本对于这个业绩的看法，与网友的角度并不一样。 如果十亿的数字是真的，或者说注水比例不是很大，那绝对又是一个独角兽企业。 更让人感到不解的是，饭团的股权并没有进行太多的稀释，大部分的股权仍旧在创始人手中，很小一部分由小雨资本及公司员工持有。 要知道这样一个企业，前期必然需要巨额的资金投入，帮助其快速成长。 京东前期就很吃亏，以白菜价出让了大半的股权，而且对于风投没有太多警觉，别人要40%就给人40%。 这也让京东在往后的融资里陷入被动，等到股权开始值钱的时候，已经没有多少可以出让了。 这也没办法，东哥家境太差，白手起家，前期除了风投没有其他任何搞到钱的途径。 相比之下，后起的黄峥就幸运太多，直到拼多多上市，手中仍旧握有大半的股权，这也让他在财富榜上一度超越双马。 后来，东哥在哈佛的演讲中，痛心疾首地说：风险投资的成本是全世界最高的，如果你们有机会贷款，一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。 虽然他说这些话的时候，有点事后诸葛亮了。 而且当年的他也没有什么背景，银行未必会贷款给他。 …… 这两年电商高速发展，很多资本都想参与其中，分一杯羹。 然而现在的阿里太过庞大，京东的股权又已经很分散。 这两个平台虽然看起来国色天香，但背后不知道被多少个男人共享，让后来的追求者望而却步。 现在饭团的出现，在这群老色批的眼里，简直是含苞待放的16岁少女。 虽然年纪还很幼小，身体也还没有长开。 但他们就好这一口。 每个人都想趁她现在还没有多少经验，抢先占有她，在她心中占有最大的份量。 407、接盘 很多人开始调查饭团，想弄清楚是谁在背后包养这个小姑娘。 他们不相信真的只靠一个房地产干爹，就能养活这个花钱如流水的名媛。 然而调查的结果让他们大吃一斤。 这小姑娘除了找干爹（岳父）要钱，还玩起了裸贷，简直不要脸到了极致。 现在饭团最耗钱的是全国铺设的仓储建设和同城配送网点。 而且跟其他互联网公司的轻资产模式不一样的是，饭团一直重资产在城市边沿持有大量用地。 别人是租仓库，他是直接买地皮。 这让饭团更加花钱如流水。 显然饭团的资金链无法让他持有那么多土地，这又要从房企空手套白狼的玩法说起。 港城李家把这一套玩得最熟了。 04年和记黄埔在川城以21亿拍下大量土地，之后16年过去，翻了20倍。 他这一套方法很快被其他房地产商学去，先去银行贷款拿地，再把地拿去抵押换贷款，然后再去下一个地方拿地…… 以此循环下去，身上背的贷款越来越多，手中的地也越来越多。 实际上房地产商的操作还会更复杂一些，继续在各个环节加杠杆，例如把楼盘建设外包给各大建筑商，并延后结款，楼还没有建好便提前预售出去，提前收回资金…… 阿基米德说过：给我一个支点，我就能撬起整个地球。 而鲁迅没说过：给李家一个支点，他能撬起整个楼市。 很多人看到恒太负债2万亿，都想不明白房价那么贵，房地产那么赚钱，他为什么还会欠那么多钱这些钱用在了什么地方 实际上房地产利润并不高。 假设：你有10亿本金，用五年时间开发一个楼盘，五年后把房全部卖出去，获得15亿。五年时间只赚了5亿。 如果你用这10亿本金，通过5倍杠杆搞来50个亿，同时开发五个楼盘，五年后赚25亿，再还掉银行10亿的利息，还赚15亿。 如果杠杆继续扩大，欠500个亿，那就能赚150亿。 欠5000亿，那就赚1500亿。 欠20000亿，那就赚6000亿。 以上只是简单的假设，还有各种税收之类的成本没有计算，但也说明了一件事，房地产想要赚更多钱，就要撬动更多资金，扩大自身的规模。 这也是为什么恒太会欠下2万亿的巨额债务。 那么问题又来了，既然欠债越多，赚钱越多，为什么不继续欠更多钱呢为什么恒太会突然爆雷呢 因为欠钱越多，杠杆越高，风险越大。 在拿地、建楼、售卖……整个链条里面，如同在刀尖上跳舞，必须保证每个环节都不会出问题。 需要不断将卖房的钱用于偿还到期的利息，才能不断把钱借出来还回去。 恒太的爆雷在于，房子突然没那么好卖了，房价的增长开始放缓了，于是到期的借款一时间没有现金可以还回去。 银行看你信用恶化，不愿意继续借钱给你。 你手上还有大量没有建完的房，你这些房子如果按期交楼，还是可以有钱还给银行。 但你已经没有钱把楼建完，就成了烂尾楼。 除非有人帮他接盘，可这2万亿，谁接得起啊 …… 洛修现在正是借用未来岳父的关系，大量拿地，然后再把地抵押出去再拿地。 他这么做面临的风险比房地产更大。 想要泡沫不破碎，想要能够循环下去，唯一的依靠是地价不断增长，而且增长速度要超过利息的增长。 资本们刚刚发现饭团背着很多贷款的时候，内心是喜悦的。 就如同一个身上背着裸贷的女大学生，一定是为了钱什么都能干出来的不良少女。 然而随着调查越来越深入，资本们发现这个不良少女借的钱超出了他们的想象。 多到了很多资本都不能承受的范围。 本来他们想着，我手上摇着几个亿，你总得要乖乖跪舔，现在发现这几个亿还不够还人家的利息，马上把他们给吓坏了。 一些小资本骂骂咧咧地说：“本来以为她只是个爱慕虚荣的不良少女，没想到她肚子里怀了个吞金兽，你们谁爱接盘就接去吧，我反正是不要了。” “老实人也不能接这个盘啊！” “长得确实是标志水灵，谁能想到背后烂成这样呢” “敢借那么多钱，真的是不知天高地厚！” “这年轻人真的是对数字没有一点概念吗” 很快又有人想到了背后一层，说：“会不会是关文彦借他的手，以互联网企业的名义拿地” “这很有可能，关文彦这老狐狸一向狡猾，而现在房企拿地也越来越难了，借女婿的手搞地也不是不可能。” “如果一切都是那只老狐狸的布局，我们也参与不进去了。” …… 也有一些真正的大资本不甘心放弃这颗水灵灵的小白菜，联系上了洛修。 “洛总，我很看好你们饭团的模式，但你们没必须持有那么多的土地吧” 洛修帮他倒了一杯茶，慢悠修地说：“没办法，我们把仓储及配送的成本降到最低，就必须买那么多地，而且这些地还不能离城中心太远。” “但是你能保证地价一直上涨吗只要有一点波动你就完蛋了。”对方很认真地说：“你没必要赚那么高风险的钱，可以稳一点。” “未来会发生什么，谁都不知道，赌一把而已，这不挺好玩的吗” 洛修依旧一副云淡风轻的样子。 他也只能这么说了，总不能说自己拥有预知未来的能力。 “曰本的房地产泡沫破碎的时候，无数的亿万富翁一夜破产，你就不担心我们房地产的泡沫也会被刺破吗到时候就连关文彦也自顾不暇，更别说拉你一把了。” 资本代表人苦口婆心的劝说，并没能打动他。 于是业界很多人把他称之为互联网最大的赌徒、疯子洛修。 408、我与赌毒不共戴天 很多人已经断定洛修这种模式不可能成功。 太过于冒险，太过于激动了，最后必然一败涂地。 甚至还有人把他欠下巨额贷款的消息传了出去，顿时产生了连锁反应。 饭团今年双十一卖出了十个亿，钱还没有进入口袋，有好几个品牌商就已经堵上门，要求他结清货款。 洛修很无语地说：“吕总，我们合约上不是写明三个月的结款周期吗现在还不到一个月就上门催款，有点过份了吧” 李山则在旁边挪揄说：“我看吕总是想过来坑我们一顿饭，这早说嘛，大学城就在旁边，我们学校饭堂走起。” “我这不是看你们双十一已经把货卖出去了吗这钱放着也是放着，不如早点回款给我们，好让我们扩大生产，继续加码电商。” 这位吕总之所以那么着急，是因为听说饭团身上背着大量的贷款，怕钱拿不回来。 这点心思大家都心知肚明，只不过没人点破。 “货确实是卖出去了，但顾客还有一个申请退款的周期，我们饭团给了顾客十五天的无理由退款，以及一个月的质量问题退款，我要保证货真正卖出去了，才能把应收款转为实收款。” 退款肯定会有，但这点比例可以忽略不计。 洛修说的这些话，也只是一个借口而已。 既然定下了三个月的回款周期，就表明了确实需要拿这笔钱去周转，不可能提前结款。 现在是生产过剩的时代，不仅只有你有货，别人也有货。 渠道就是要强势一点。 态度好了，三个月后把钱还你。态度不好，到期后再找点理由拖你一阵子，你又有什么办法呢 这种无息持有现金的做法，可以大大减轻贷款的压力，傻子才不做。 显然这位吕总也知道自己不可能提前拿到货款，他过来哭一哭，也是为了保证饭团有钱的时候，会优先给他结算。 送走了客人，李山感慨说：“修哥，我们这可玩得真大！” 洛修笑着问：“怎么你怕了” “没有，我只是想到以前住宿舍，我们玩一块钱的斗地主，你从来不肯参与。” “对啊，我从来不赌，因为我一直认为赌狗是最愚蠢，最不值得可怜的生物。” “这话从你嘴上说出来真的没有一点说服力，外面还说你是互联网最大的赌徒呢。” 李山笑了笑，继续说：“我也不喜欢赌，我与赌毒不共戴天！” “黄呢黄你是只字不提啊” “皇天在上，厚土为证，我李山今生与赌毒不共戴天，如违背此誓，就罚我累死在女人肚皮上。” “你这小子一天到晚的，脑子里除了女人，就只剩下屎了吧” “修哥，这是人之常情好不好”李山不由为自己叫屈。 “滚！” 洛修笑骂一声，将这位厚颜无耻的家伙赶出自己办公室。 …… 李山刚离开，关诗雨便推门进来。 11月的羊城气温不冷不热，正是一年当中最舒服的时候。 关诗雨此时穿着高跟鞋，搭配黑色丝袜，把那双浑圆修长的美腿展现得淋漓尽致。 黑色短裙将挺翘的美臀紧紧包裹住，而上衣则搭配一件白色衬衫，衬衣下摆紧紧收扎在裙下，将她那盈盈一握的细腰勾勒出来。 领口间露出一抹白嫩得近似透明的玉肌雪肤，引人瑕思，诱人犯罪。 最后那张精致得没有一点瑕疵的小脸，更是让人百看不厌。 洛修在心里默想：李山说得没错，我也与赌毒不共戴天！ 关诗雨看他眼神有点不老实，不由娇嗔：“你在看什么” “来，我给你看一样东西。” 洛修说完便拉着关诗雨的手，进入后面的休息室。 “倒底看什么” “一块夜光表，我们在被子里看。” 洛修说完，便把她推倒在床上，一边亲吻她诱人的小嘴，一边用脚把两人的鞋子蹭掉。 “等一下，在上班呢，别乱摸。” 关诗雨双手无力地撑着洛修的胸膛。 “那可就更刺激了。” 洛修低头把那妖艳欲滴的小嘴含着，像是在吃美味的冰淇淋一般，柔软细腻，香甜可口。 关诗雨的手此时不再抗拒地撑在洛修胸前，而是不由自主地缠绕在他背后，将他抱紧。 “我们看去看手表吧！” 洛修说完，将被子一掀，盖在两人身上。 …… …… 很久很久之后。 洛修斜躺在床上，而关诗雨伏在他胸前。 “对了，你来找我有什么事” “有什么事……”关诗雨现在似乎已经无法思考，过了一会才想起她来洛修办公室的原因， “我爸说，你前年在村里拿的那块地，用来做仓储太浪费了，能不能让给他，他另外在偏远一点的地方还你三块。” “他想得美，那块地的位置太好了，未来还会升值很多倍，我才不会跟他换呢。” 洛修想都没想就拒绝了。 关诗雨噘起小嘴，很不满地说：“原来我爸想骗我们的地，等我下次回家骂他。” 洛修对她说的话一点都不感到奇怪，这小棉袄早就漏风了。 从来都是她从家里要好处，有好东西可没想着拿回家里。 况且在她眼里，洛修现在可是身负巨债，而老父亲却那么有钱。 洛修想了想，认真地说：“回头你跟岳父大人说，我们也能赚钱了，不想他老人家那么劳累，别把担子杠得太重，那些不太赚钱的项目就别硬上了。” 好像再过两三年，房地产有那么一波低谷。 洛修可不想到时候还要帮老丈人救市。 虽然真的要用到他，他这个女婿还是得义无反顾地帮忙。 409、交作业 对于电商人来说，双十一前后的心态落差非常大。 双十一之前，每个人都像打了鸡血一般，开足马力，连续加班。 而在这之后，有一部分人活动做得非常好，全年业绩基本完成，最后两个月可以躺平。 还有一部人搞砸了，再怎么努力好像也完不成今年的任务，也索性躺平。 接下来又是临近过年，心里都想着放假，更加没有什么热情投入到工作上。 老板们看到这种情况，心里必然是不爽的。 于是部分老板开始给员工抽鞭子，加大开会的频次，周报改成日报，让员工一刻也不能松懈。 他们心里想的是，即使明知没有太多的事情需要做，也不能让员工闲下来。 他们害怕机器停下来后就会生锈，变得不好用。 然而人毕竟不是机器，本来大家在双十一前已经精疲力尽，现在再增加压力，必然导致员工内心产生不满。 特别是临时增加的一些无意义的开会，以及每天重复的日报，让一些有能力的员工对工作产生了迷茫。 于是很多人内心开始思考着要不要离职。 双十一前压力很大，每天都很忙，但想要离职的却人不多。 因为每天做的这些事情是有意义的，做了之后是真的能够提升业绩。 虽然很辛苦，但大部分人还是努力地去完成任务。 反而在双十一之后，压力小了，事情也少了，想要离职的人却多了。 这都是老板作出来的。 洛修在最后这两个月，倒是没有那么作。 他知道大家都已经是残血状态了。 虽然压一压还能榨点汁出来，但也出不了多少。 不如让他们好好回血。 等春节过后，所有人精力重新回满。 新的目标、蓝图、计划、大饼……都一起管上，进入新一轮的冲刺。 员工忙，老板就闲。 员工闲，老板就得忙。 过完十二月，一个自然年过去了，洛修要把公司过去一年所取得的成就跟员工们通报一下。 同时要确定下一年的目标，为大家指明方向。 这是作为领导人，必须要做好的两件事。 总之。 又要写ppt了。 洛修重生前当员工，被ppt折磨的时候，心里想的是：等自己当了老板，让员工天天做ppt。 没想到现在真的做了老板，还是逃不过被ppt折磨的命运。 而且他只有在深夜才会有灵感。 例如现在，一个人在书房里亮着灯。 对着电脑挠头苦思。 这时关诗雨端着一杯热牛奶和点心走进来，放在桌子边上，温柔地说：“我没有打扰到你吧” “怎么会呢我正好有点饿了。” 脑力过度消耗的时候，人也饿得特别快。 洛修拿起牛奶喝了一口，心里充满温情。 “现在离开年会还有一段时间，这ppt晚几天做也行，你是公司大老板，又没人逼你交作业，不如早点回房休息。” 关诗雨站在他身后，边劝他休息，边帮他捏肩膀。 洛修在电脑前坐了一天，现在肩膀都是硬的，捏一下会舒服很多。 只可惜她这十指不沾阳春水的青葱玉指，实在是没什么力气，捏得不是很到位。 洛修不由调侃说：“在公司是没人逼我交作业，回房间休息你也不逼我吗” “什么意思我为什么要逼你” 关诗雨一时没明白他在说什么，过了一会才反应过来，不由娇嗔：“洛修你在说什么每次不都是你要求的吗……” 她边说，手指边狠狠地在他肩膀揉捏。 洛修忍不住大喊：“啊……舒服……再用力一点……就这样，这力度刚刚好。” 关诗雨听到这种不知羞耻的喊声，雪白的脸颊不由泛起淡淡的红晕。 小手从他肩膀离开，落到腰间的软肉上，用力狠狠地拧了一下。 “啊……” 洛修这一声惨叫不是装出来的，是真的痛。 “小声一点！别把阿姨吵醒了。” 关诗雨小手忙捂在他的嘴巴上。 “怎么这点心不是阿姨做的吗” 阿姨是全天制，晚上住在别墅的佣人房里，方便随时使唤。 “现在都一点多了，阿姨早就睡了，这是我帮你热的牛奶，点心也是我从冰箱里拿出来蒸好的。” 洛修听后有点感动地说：“那辛苦你了，你也早点睡，不用管我的。” “哼，我才不想管你呢，我是不想把被窝睡暖了，睡得正舒服，被你带着一身冰钻进来，把我冷醒。” 关诗雨傲娇地抑起脸。 “那好吧，让这ppt见鬼去吧，我们回房睡觉。” 洛修说完，一把抱着女朋友柔软的身子，大步往卧室走去。 关诗雨像树袋熊一般挂在他身上，双手抱着他脖子，双腿则缠在腰间，小声地在耳边说：“那……” 她说完这句话，把脸紧紧埋在洛修胸口，再也没有抬起来。 洛修还是第一次听她嘴上主动提出要求，内心顿时燃起了熊熊斗志。 以前她即使想要，也会因为内心的矜持，而羞于启齿。 最多也是故意穿得性感一些，让洛修自己把持不住。 现在关诗雨被一路抱回卧室，扔到了柔软的大床上。 看着眼前这位迫不及待的男人，又有点后悔了。 “我开玩笑的，已经很晚了，早点睡吧！” “小时候老师每次布置作业的时候，都会警告我们说做不完不许睡。” 洛修扯掉上衣，手脚并用地从床尾爬过来，“我今晚一定把老师布置的作业给好好完成。” “不要！”关诗雨屈起长腿，踩在洛修胸膛上，试图阻止他。 “老师，不要什么” 洛修顺手把她嫩白如玉的赤足抓在手里，向两边分开，手沿着修长圆润的双腿一路往上游走。 “你小时候一定是坏学生吧” 关诗雨闭上双眼，把头侧到一边。 “既然老师说我是坏学生，那我可要欺负老师了。” 洛修这时已经压在了关诗雨身上，低下头，从精致的锁骨开始，到雪白的玉颈，再到耳垂，一点点地吻上去。 …… 410、我们去2013 2012年终于过去，也迎来了4g元年的2013。 各大公司在年末时都在筹备自己的年会，品如集团也不例外。 不一样的是，今年他们把年会放在了斗虎平台。 这也是国内首个在线上公开举办的企业年会。 洛修之所以这么做，一方面是因为现在员工越来越多。 特别是分布在全国各地的品如好物馆和配送网点的员工，他们必须坚守岗位，无法集中在一个地方开会。 按李山的说法，这么多人聚集在一起，差不多可以收复某个小岛了。 还有一个原因是，洛修希望通过线上的方式开年会，宣布企业进入下一个时代—— 4g时代。 这个年会的主题就叫：我们去2013年。 灵感来源于朴树当年的一张专辑《我去2000年》。 这张专辑发行的时间是1999年，其时正处于世纪末的尾巴，新世纪即将到来。 那时候的年轻人对于未来很迷茫。 不知道自己的方向，不知道自己能够做什么。 他们忧郁、愤怒又哀伤，他们多愁、善感又迷茫。 基于当时的背景，这张专辑展现了一个跨越时代歌手的面貌，以积极的态度，迎接新世纪的到来。 其主打歌《newboy》更是以一个通透的阳光少年形象，告诉大家未来有多美好。 是的我看见到处是阳光 快乐在城市上空飘扬 新世界来得像梦一样 让我暖洋洋 …… 快来吧奔腾电脑 就让它们代替我来思考 穿新衣吧剪新发型呀 轻松一下windows98 …… 从现在这个时间点回顾，2000年中国迎来了互联网元年。 腾讯、百度、阿里巴巴、网易、新浪、搜狐、盛大……等企业相继出现。 互联网企业进入了百花齐放的时代。 现在，到了2013年，随着4g网络的覆盖，4g牌照的发放，以及智能手机的普及，属于移动互联网的时代正在到来。 洛修采用线上年会的方式，目的是向全世界宣布： 属于我们的时代要来了！ …… 年会还没有开始，斗虎直播间已经挤满了人。 除了品如的员工，更多是慕名而来的网友。 有些人是单纯想看热闹，有些是为了抽奖，还有部分是过来骂人的。 网友们听说品如集团欠下银行巨额的债务，同时又听说他们跑到美国给一个初创公司投了2亿美元。 于是他们都认为洛修从银行借钱，然后拿到国外去投资一个空壳公司。 这不就相当于盗窃国有资产吗 对于这些网友来说，你洛修就算犯了什么杀人大罪，他们都没有什么感觉。 但你偷国家的钱，就等于从他们自己口袋里偷钱，这无论如何也不能忍受。 再加上各大贴吧一些有心人的鼓动，顿时都疯涌而来，声讨洛修。 斗虎弹幕立即被一群战斗力极强的网友刷屏了： “骗子，快还钱！” “竟然还有脸出来，是嫌2亿美元不够你花吗” “老百姓的血汗钱都让你们这些黑心资本家私吞了。” “铲除国贼！” …… 房管看到这些弹幕都要哭了。 这群从贴吧过来的大军实在太强大，想要封禁账号都无从下手。 年会的主办人叶晓萌第一时间向洛修汇报说：“洛总，我们把年会取消了吧” 这些弹幕不仅对企业形象是一次毁灭性的打击，同时也极大地打击了企业员工对公司的认同感。 本来年会就是给大家画画饼，让大家来年继续为公司奉献。 现在搞不好大半人会离职。 “现在把年会取消反而是做贼心虚，更加让人认为我们在盗取国有财产。”洛修摇头否决了她的提议，并解释说，“我们正好趁此机会，向公众解释我们的战略目标，挽回企业形象。” 事情到了这个地步，不仅普通网友需要一个真相，国内的很多金融机构，及品如的合作伙伴也同样需要一个解释。 “好的，我改一下年会的流程，就由洛总您先发言吧！” 叶晓萌知道只有洛修把这件事澄清了，这个年会才能继续进行下去。 于是原计划用于暖场的歌舞表演被取消。 洛修直接走上了舞台。 正在疯狂刷屏的网友，看到洛修露面后，手中的复制粘贴键都要按烂了。 品如集团的员工看到洛修自信的笑容，则心里安定了很多。 “品如的家人们以及屏幕前的网友们，晚上好！我是洛修，欢迎你们参加这次线上年会！” 他说完之后，向着正在直播的摄像机深深地鞠躬。 随后镜头转向台下，扫了一圈正在热烈鼓掌的总部员工。 很多无法来到现场，只能在电脑前看直播的员工，也在弹幕上发出鼓掌的小表情，暂时将骂人的话压了下去。 直播镜头再次回到台上，对准舞台中央的洛修。 “刚刚听我们的工作人员说，弹幕里面有很多网友在骂我，说我借国内银行的钱，到国外投资空壳公司，目的是把钱转到国外去花。” 网友们没想到他上台就直接面对最有争议的问题，不由短暂地停下了弹幕，想听听他怎么解释。 “这个问题很早就存在了，但我一直没有出面解释，因为比起真相，大部分的网友更容易相信阴谋论，但今天趁着人比较多，我就统一作个解释吧！” 这个时候洛修身后的电子大屏幕上，出现了一张照片。 照片上三人共同拿着一张巨大的美国银行支票，其中一个是洛修，另外两个是白人。 支票上2亿美元的金额大家都认识。 洛修开口说：“这是我投资uber的签约仪式，站在中间的这位是uber的创始人卡兰尼克先生，右边这一位是花旗银行代表维尔逊先生，我们这次投资由花旗银行贷款，网络上的那些流言显然是假的。” “另外我还要说明一件事，从我们敲定投资，到现在只不过两个月的时间，已经有多家风险投资公司联系我们，愿意以双倍的价格，也就是4亿美元买下我手中uber的股权。” 411、a股发财密码 当网友们听到洛修说他手中的股权在两个月的时间翻了一倍时，纷纷发弹幕质疑： “吹牛谁不会啊，钱那么好赚，你还用得着欠银行那么多钱” “你以为我们会相信你说的鬼话吗” “既然翻了一倍，那你还不赶紧卖出去” 也有一些网友翻墙出去查证，发现那个叫uber的公司似乎真的有点名堂。 “我看了国外的报道，那个uber好像确实是挺火的。” “本来在资本界没有什么名声，但自从洛修投了2亿美元，很多大资本都开始留意这家初创企业。” “难道真的两个月翻了一倍” …… 很多人仍然不太敢相信。 要是钱真的那么好赚，为什么还要在国内背上那么高的债务 这时洛修继续开口说：“我相信一定会有很多人问，为什么不趁着uber的股权翻倍，赶紧转让给别人” “理由很简单，因为才涨一倍，太少了，至少也得涨个十倍、一百倍再考虑变现的问题。” 在洛修的记忆中，想涨一百倍，把2亿美元的投资变成200亿美元，那是有点夸张了，但几年时间涨几十倍还有可能的。 不过这既然是自己投资的企业，当然得吹得大一点，否则后面谁来接盘啊 “两年前，我给小米投资了500万美元，那时候也有很多所谓的业内专家质疑我。” “他们说雷布斯一个做软件的，懂个屁实业，肯定干不好，说我这钱肯定打水漂了。” “现在我们再看，短短两年的时间，小米的估值已经从2500万涨到40亿美元。” 洛修除了用500万美元换回小米20%原始股权外，还在接下来的两轮融资里面都追加了投入，让自己所拥有的股权保持在20%以上。 要不是因为他知道小米的估值还会继续增长，早就想办法变现出来偿还银行的贷款了。 更何况洛修手中除了小米的投资之外，还有其他的投资。 银行也是知道他手中握着太多的资产，不怕没有能力偿还债务，才一次又一次地借钱给他。 这时候网友的质疑声也变少了。 因为相比uber，大家都知道小米这两年创造了怎样的奇迹。 此时不仅没有人质疑洛修的投资眼光，还一个个腆着脸在直播间里喊： “老公，下次想投哪个公司，也带带我吧！” “我可以跟投100块吗我也不贪心，涨十倍就够了。” “求洛总给个a股代码。” “你们这些人还有脸找洛总要股票代码忘记刚才都是怎么骂人的吗” “就是，只有我一直相信洛总，洛总把代码偷偷私信我吧！” …… 洛修看了一眼屏幕上弹屏比较多的问题，笑了笑说：“我看到很多网友问我a股代码，看来都把我当成股神了。” “我只能说a股我也看不懂，但我有一个朋友叫李山，他曾经用一万块本金，在不到一个月的时间里赚了三十万。我问他怎么赚的，他说给人推荐股，结果跌停了，被人打断腿，对方赔的。” 现场的员工听了哈哈大笑。 他们都知道李山是饭团的ceo，老板每次讲段子的时候，都用李山作为例子，他们早已经习惯了。 屏幕前的老股迷知道这是炒股的老段子，明白洛修是为劝他们别当韭菜。 他们想到自己这几年在股市沉浮的心酸，只能跟风发几条段子苦中作乐。 “我老婆上个月投了2万块进去，今天我登录她的账户，看到账上已经有5万，问她是怎么做到的，她说前段时间又转了进去10万。” 这段时间里，弹幕成为了股民的段子交流大会。 这也说明了，玩股票几年没跳楼的，心态都特别好。 直播间的人数也越来越多。 很多人被朋友喊了过来，想跟大佬学习一下怎么赚钱。 大多数人都不再质疑洛修，但也不时有几个人问他为什么要借银行那么多钱，目的是什么。 如果按洛修以前的性格，他很不喜欢向别人解释。 他觉得是对的事情，他就去做。 至于做得是对还是错，一切交给时间去证明。 他以前做一个新店，总会有一群“懂王”跳出来教他做事。 说他这样做是不行的，不能这么做，应该这样这样…… 结果洛修每次都能打他们的脸。 以前洛修可以任性，可以不理那些“懂王”的冷嘲热讽。 因为他做的事情很小，不需要协同太多的人一起做事。 他就按自己喜好去做，把事情做成了，那些人自然会闭嘴。 而现在洛修需要协同无数的人一起工作，一起向同一个地方用力，那就不能像小孩子一样任性，凭着自己的喜好去做事。 就要克服自己的不舒服，跟大家解释自己为什么要这样做，去获得更多人的信任。 这也是成长的代价。 …… “大家都知道我们品如集团这两三年不断地向金融机构募集基金，而我今天正好借此机会，跟大家说一下，我们利用这些钱，做成了哪些事情，同时这也是我们集团这一年以来的工作总结。” 洛修站在台上侃侃而谈，身后的电子屏幕则实时显示他所讲的内容。 “首先我们电商部门2012年总销售额达到了85亿，其中自有品牌达到了32亿。” “第二，饭团外卖市场份额继续领跑全国，占比超过60%。” “第三，饭团商品总销售额突破100亿，超越唯品会、苏宁易购，成为仅次于京东的第三大电商平台，特别是在双十一期间，销售额超过10亿。” “第四，我们在全国一、二、三线城市的同城配送网络布局已经完成，即使在双十一期间，我们90%的订单也做到了当日或者隔日送达。” “第五，品如好物馆完成新开店300家，全年营业额超过10亿。” “第六，头条新闻用户数量破亿，知音平台用户破1000万，斗虎直播平台用户破3000万。” …… 每一个数字在洛修嘴里说出来，都能引起热烈的掌声。 他确实向银行借了很多钱，但比起他所干出来的事，这些钱根本不算什么。 412、偶像养成 屏幕前，品如集团的员工看到公司这一年来所取得的成就，内心不由自主地产生一丝自豪感。 不仅仅员工，就连那些一直关注洛修，关注这家公司的人，也有着一种偶像养成的感觉。 外人往往想不明白，公司变大了，只是人家老板赚得更多而已，有你什么事 人家老板赚钱了，又不会分给你。 你顶多算一个顾客，一个普通消费者。 就好像大多数人也想不明白，为什么那些《偶像练习生》之类的养成节目，能够让粉丝们疯狂投钱帮助自己看好的练习生出道。 她们集资打榜，购买各种周边，花光所有积蓄，只是为了自己看好的练习生能够在镜头前多露出几秒钟，能够被更多人喜欢，去达成他们的梦想。 可是偶像从素人成长为巨星，他们赚到大钱，也不会回馈给你们这些花钱帮他出道的粉丝啊！ 道理其实很简单。 因为“养成”是一种刻在人类基因里的东西，是人类最原始的成就感。 远古时代，一个种族想要繁衍下来，必须为族群里的幼崽提供庇护，让他们能够顺利成长。 一直到现在社会，这种基因被继承下来，让养育孩子成为人的本能。 人是自私的，人也都知道养一个孩子的成本通常远大于孩子给他的回报。 都说养儿防老，但精心培养一个孩子得花几百万，如果不要孩子，将这几百万存个稳健理财，每年的利息足够养老有余了。 我们明知道养孩子的投入远大于回报，但我们还是乐此不彼地去生孩子，正是因为“养成”刻在了我们的基因了。 我们看着孩子一天天成长，会为孩子学会了说话而感到开心，为孩子学会自己盛饭而感动。 我们通过这种“养成”感受到不一样的乐趣，一种叫做幸福感的东西。 这种基因本能让我们的族群得以繁衍传承下来，同时也成为了我们人性中的弱点。 商家是最会利用人性赚钱的魔鬼。 这种人性的密码被破解后，他们便开始想办法利用“养成”赚钱。 最典型的便是偶像养成类节目。 娱乐公司把艺人打造成一个个孩子，让观众深入参与“养孩子”的过程。 观众的年龄可能比台上的艺人还要小，但她们会自称“妈妈粉”，称艺人为“儿子”。 “儿子”、“女儿”学会了一支新的舞蹈，在一次公演中表现出色，获得了一次前辈明星的夸奖……都会让“爸爸”、“妈妈”们感动快乐和幸福。 “儿子”、“女儿”们受到经纪公司不公平的待遇，资源被别的孩子抢了，受到委屈了，这些“爸爸”、“妈妈”们又会感动非常愤怒，又一次集资为孩子们讨回公道。 他们疯狂花钱，只希望别家孩子有的，自家孩子也要有。 娱乐公司就是这样利用人性，一次又一次地收割着“父母”们的韭菜。 这一招不仅存在于娱乐公司，在新兴的科技公司当中也很常见。 例如一些手机厂商，他们在创业初期就开始了“偶像养成”。 他们也跟娱乐公司一样，把消费者称之为“粉丝”。 他们每次开发新的功能，技术有了新的突破，都会很高调地告诉粉丝，让这些“爸爸”、“妈妈”们感到自豪。 他们会刻意制造出一个“对家”，让自家粉丝与对家粉丝对骂。 鼓动粉丝们在论坛里维护自家声誉，疯狂黑对家的产品。 他们还会时不时地出来向粉丝诉苦，说自己又被投资人欺负了，被对家粉丝欺负了，委屈得像个二百斤的孩子。 这就是偶像养成里常常用到的“虐粉”、“固粉”套路。 偶像被欺负得越惨，粉丝们就越心痛哥哥。 饭圈、电竞圈、手机圈……性质其实都一样。 这也并不是什么秘密，公司高管甚至把这种营销的手法编成一本书，书名叫《》。 …… 洛修重生之前常常批判这种做法。 但现在他的身份是一名企业老板，作为利益方，不得不说一句：真香！ 洛修在微博初期便积累了大量的粉丝。 他的创业过程，公司一步步成长的历程，一直被粉丝们看在眼里。 因此他天然地适合利用这种“偶像养成”的套路去圈住用户。 也因为如此，他每一个新产品发布，都会受到粉丝们的关注。 无论是头条新闻、知音、还是斗虎直播平台，都能够在产品发布的第一天，涌入巨大的流量。 如果是好用的产品，甚至还得到粉丝们自发的宣传推广。 这可相当于好几亿的广告效果。 现在洛修采用线上年会的方式，向粉丝们展现企业在这一年以来所取得的成就，正是为了满足粉丝们养成的快乐。 以后粉丝们跟对家骂战，就可以拿这些成就，让对家无话可说。 前段时间，对家的粉丝一直追着骂洛修转移国有资产，盗窃国家钱财，他们一直无力反驳。 现在听了洛修的年终报告，终于可以理直气壮地反击： “什么斗鸡平台垃圾，你看我们家斗虎，现在已经有3000万用户了。” “洛总牛逼，那么快就做到了几百亿的营收。” “饭团的同程配送真的是太快了，不像有些平台，几天都收不到货。” …… 洛修说完了去年所取得的成就，接下来便开始展望下一年的计划。 这是集团领导的最高指示，也是全体员工明年的奋斗方向。 这本应该关上门，在会议室里开会，把任务细分，下发给各个部门负责人。 目标如果完成了，就可以拿到下一个年会吹牛。 如果没完成，那就当没事发生。 可是洛修现在直接大嘴巴在线上公布集团明年的战略目标，让各负责人压力非常大。 其实洛修这么做，也是为了给粉丝们一个期待感。 告诉粉丝们，我们明年要干这些大事，我们要做出改变世界的产品，你们就等着为我欢呼喝彩吧！ 同时也有一个坏处，那就是目标还没完成之前，在产品还没出来的这段时间，会被对家拿来嘲讽。 当然了，这种嘲讽也可以变成一种动力。 各部分员工为了帮老板擦屁股，完成洛修在年会吹出的牛，只能拼命干活。 413、千金买马骨 不是每一个大企业老板都能闷声发财的。 小马哥算是比较另类。 大多数企业都要时不时出来喊几声，告诉公众他们要做什么。 老马经常发表讲话，雷布斯喜欢在微博诉苦，大嘴爱做ppt，马斯克发推特…… 然而无论是谁，在公众面前说话多了，总会有被打脸，或者被误解的时候。 这也是没办法，总不能因噎废食。 没有什么事一定是两全其美的。 真正做事的人，不会因为害怕跌倒而止步不前。 洛修现在这个时间段时间发声，需要协同更多的人共同努力做事。 他也需要更多人才加入公司，帮助公司成长。 明年的员工数量还要翻一倍，才能实现新一年的目标。 这时候不能再低调下去，必须把自己想要实现的目标喊出来，那些认同你理念做法的人，才会来投。 占山为王的山贼想要造反，也得喊出“替天行道”的口号。 洛修这次线上年会，很重要的一个目的是向世界喊出他们的口号，让所有人知道他要做什么。 “我们这次年会的主题是《我们去2013年》，我相信很多人对这个主题都感到有点有点莫名其妙，不知道2013有什么特别。” “2013年，4g网络将得到广泛应用，我们可以在手机获得优质的网速。” “2013年，智能手机将会得到普及，成为每个人最密切的工具。” “2013年，我们将会从互联时代进入移动互联网时代。” “2013年，我们的生活将会发生翻天覆地的改变。” “2013年，我们将致力推动移动支付，我们未来不需要带零钱出门，手机就是我们的钱包、身份证、驾驶证……” “2013年，我们将致力于内容创作，并为内容创作者提供支持与保护。” …… 洛修谈了很多未来一年要干的大事，最后以一句话收尾： “对于即将到来的新时代，我们品如希望成为缔造者，而非见证者！” 说完之后，他身后的舞台烟花四起。 台下掌声如雷。 虽然他们也没太听懂，但大老板在台上说完话，鼓掌是必须的。 更何况这还是全平台直播，他们也得给老板营造点氛围。 屏幕前的观众可就没有那么客气了，一个个面面相觑，没太理解他说的是什么。 未来的产品对于现在的人来说，单凭语言上的讲解，显得有点空洞。 这时洛修走下台，而他身后的电子屏幕出现了一个短片。 短片里，衣着时尚的美女刚走出家门，专车司机已经在门口等待。 上班一族匆匆来到地铁，打开二维码，在机器上一刷，便可以入站。 中午打开手机点一个外卖，傍晚扫一辆自行车，骑到菜市买菜。 每个摊位上挂着一个二维码，不需要找回一堆的硬币。 小偷失业了，因为很少人带现金出门，职业乞丐也改为二维码收款。 到家之前，先拿出手机，提前打开家里的空调。 家里的所有电器都可以通过手机或者语音控制。 晚上睡觉前，可以通过手机观看直播、工作、学习、与亲人视频聊天…… 节假日，带着女朋友去曰本、韩国、泰国旅游，商店门口用中文写着：支持饭团付款。 不再需要提前兑换大量的当地货币，不用担心钱换多或者换少了，不用忍受高额的手续费。 …… “加入我们，一起缔造更美好的未来！” 这既是企业的宣传片，也是招聘广告。 片里的生活未必真的那么美好，但对于第一次看到的人来说，那真的是太新奇，太有趣了。 普通人期盼着这样的生活早点到来。 一些有才能的人，则希望可以加入其中，一起创造这样的未来。 “等我明年研究生毕业了，希望可以加入饭团。” “我刚好想跳槽，不知道人家要不要我。” “看得出洛总是有想法、有野心的老板。” 也有一些弹幕冷嘲热讽。 “你们别被洗脑了，一个公司值不值得卖命，要看他能给多少钱。” “说得没错，越是喜欢画饼的老板，越不舍得发钱。” “少他妈给我谈情怀，要谈就谈钱。” 这些话说得也很有道理，没人能反驳。 …… 这时换了一名美女主持人上台，公布公司年终福利。 “我们公司今年欠了很多钱，负债累累……” 员工们听到这个开场白，心里咯噔一下：来了来了，开始卖惨了，这是要削我们年终奖的节奏吗 不仅仅员工，屏幕前观看直播的网友也是这么想的。 这种套路大家太熟悉了。 老板每年都哭穷，但豪宅豪车买了又买。 洛修刚刚营造的好感，瞬间就消失了大半。 “但我们全体同事在过去一年里面，兢兢业业地工作，为我们企业取得了骄人的成绩！经集团研究决定，除了原有的福利正常发放之外，全体员工多发两个月的工资！” 现场再一次响起雷鸣般的掌声。 这次的掌声和刚才不一样，是发自内心的掌声。 画饼并不能充饥，只有实实在在给肉吃，才能养出狼性。 接下来，美女主持人宣布今年十名员工获得企业特殊贡献奖，每人一百万。 让人出乎意料的是，这十名员工没有一位来自销售岗位，也没有一位来自管理层，其中有七人来自基础岗位的程序员，剩余三位也是计算机相关的职位。 十位头发有点稀薄，戴着厚眼镜，有点腼腆的男生走上台领奖。 每人身边陪着两名漂亮的模特网红。 表面上这两名模特是为了帮他们捧着一百万的现金和获奖证书，实际上是让更多人看到，这里不仅有钱，美女还多。 这也是洛修传达给社会的一个信号：千金买马骨。 工业时代，资本家的标志是，掌握生产工具。 谁手中的机器多，谁就能生产更多的商品，谁就能赚到更多的钱。 而互联网时代，生产工具不是电脑，而是坐在电脑前的程序员。 工业时代，工人可以三班倒，但机器要24小时开工。 互联网时代，企业为了赚更多钱，只能让程序员加更多的班。 换一句话来说，哪个企业掌握了更多的程序员，哪个企业就掌握了更多的生产力。 因此在未来，各个大厂都是在高薪抢刚毕业的程序员。 以企鹅为例，应届毕业生开价到40万年薪起步。 同样的名牌大学，同一年毕业，计算机专业的可以拿到40万的年薪，而其他专业可能只有几千的月薪。 洛修现在正是趁着互联网人才的军备竞赛还没有开始，程序员薪酬还很低的时候，先把大量人才抢到手。 一步先，步步先。 第一步抢先了，后面的路就好走了。 414、移动支付 洛修今年没有回老家过年。 虽然俗话说富贵不还乡，如锦衣夜行，但洛修现在的知名度，用不着回老家炫耀。 他甚至把父母接来羊城过年。 洛为民和俞静女士住进别墅后，生活上各种不习惯。 特别是每天早上起来，什么都不用干。 想要打扫卫生，阿姨已经抢先做了。 想要做饭，也完全没有自己表现的机会。 两位都是老实人，不想让儿媳觉得自己年老不中用，想发挥自己的价值。 这也是他们一直不肯退休的原因。 按俞静女士的话来说，除非生个孙子让她照顾，否则她肯定要出去工作的。 她从来没想过，洛修以后有了孩子，也是请月嫂和保姆照顾。 洛修现在比较头痛的一件事是，怎样让父母找到更高的人生追求。 除了儿子、孙子之外，还能有更高的精神追求。 “你爸不是挺喜欢写诗的吗可以让他去写诗呀。”关诗雨出主意说。 洛修不屑地说：“我爸那叫诗吗就那狗屁不通的打油诗，你还每次给他点赞，他都快以为自己是李白转世了。” “水平怎么样不重要，我们可以把他弄进羊城的作家协会，所有人都会哄着他，说他的诗写得好，求他赠诗。” 洛修听到这里，马上明白她的意思了。 “从今天开始，他就是咱们家的诗仙，平常没事就去作协和那些文人墨客喝茶聊天，吟诗画画，每年出本诗集，去参加各种文化交流活动……” 洛修兴奋地抱着女朋友亲了一口，“还是你们这种豪门家族会玩。” “至于伯母，加入太太圈，去美容院，茶话会……很快就把你这儿子忘掉了。” “忘掉好，忘掉更好！” 洛修未来注定会越来越忙，没有太多时间陪伴在父母身边。 就算一直陪伴在身边，父母也不了解自己的工作，不能真正在精神上溶入对方。 人虽然生活在一起，但心并没有在一起。 让他们有自己的追求，有自己的生活，有自己的成就感，或许才是对他们最好的生活方式。 人只有把自己的生活过好了，才能让身边的人都过好。 …… 进作协的事很简单。 洛修把老爸平常写的散文和诗歌送去作协，请他们指点。 第二天就有几名作家登门拜访。 他们拿着诗赞不绝口，称先生大才，有李杜之遗风。 洛为民当然是不信的，虽然自己爱写诗，但还有点自知之明，知道自己水平也就那样。 几名作家又来了几次，再三邀请他加入。 加上洛修在旁边鼓动，他开始相信自己是有点水平，也终于答应加入作协。 爱写文章的人总有点盲目自信，过于高估自己的写作能力，并且接受不了批评。 而且文无第一，本来文章就很难分高下，大家都说好，你也没证据证明他写得差。 洛为民同志就这样成为了一名作家。 衣着打扮也变得不一样了，喜欢穿传统的服饰，手里爱拿一把折扇。 因为要帮别人题字，天天在家里练字，一手毛笔字是肉眼可见越来越好看。 由于他平常都跟一群文人来往，看的书也越来越多，写出来的文章似乎也越来越好。 有一天雅兴大发，要为儿子的公司题词。 洛修看他写完后，大手一挥，对秘书说：“好好装裱，挂到我办公室去。” 第二天有客户上门拜访，对着那幅字看了很久，赞赏说：“这幅字写得真好，一看就是出自大家之手！” 洛修听了笑着问：“哦我也不太懂书法，请问好在哪里呢” “你看这字笔酣墨饱，一笔笔铿锵有力，可谓是一字千金啊！恕我眼拙，请问这书法出自哪位大师之手” “这字是家父所写，他听到陈总如此赞誉，想必也会很高兴。” “原来出自老爷子之手，果然家学渊博，要是有空我想亲自拜访，向老爷子讨一幅墨宝。” 洛修听他这么说，都有点怀疑是不是真的写得很好。 不过随后一想，写得好不好不重要，老马随便画幅画，也能拍卖出天价。 只要自己的身份在这里，老爸写的字就是好字。 洛修回家后，把这件事转述给老爸。 洛为民问：“那个陈总和你的生意谈成了吗” “刚刚接触，还在谈。” “你下次跟他说，要是谈成了，我就送他一幅字。”洛为民自信满满地说。 “有老爸你的字，就算我给他的条件再苛刻，他也马上答应下来。”洛修笑着说。 “那你也不能占人家便宜，做生意还是要讲究公平的。” 洛为民开始教育儿子。 “对对，老爸你说得对，咱不占他便宜。” 洛为民听后，很满意地点了点头，把自己关在书房里，继续练字。 自己写的字有人懂得欣赏，还能帮到儿子，没有什么比这更能让他感到满足了。 俞静女士也同样找到了她的人生追求。 跟着一群阔太太喝茶、聊天、打麻将、做spa…… 展示儿子、儿媳送她的珠宝、首饰、包包…… 她很快发现自己和那些阔太太的差距。 别人的坐姿、走路、谈话、吃饭等各方面都很优雅，看起来就是天生富贵。 而自己各方面就像从农村出来的，容易出丑。 为了不影响自己儿子的形象，她开始报班学习一些礼仪课程。 然而要学的课程太多了，不得不把每天的日程排得满满的。 …… 洛修看他们两位都有了自己的生活和追求，终于可以放心投入自己的事业。 接下来要做的这件事，将会是重生以来，最困难，挑战最大，最没有把握做成的一件事。 那就是移动支付的战争。 人总要跳出自己的舒适圈，去挑战更大的难度。 老是在青铜区虐菜也没什么意思。 如果做成了，未来很多计划都能事半功倍。 如果没做成，那自己的野心可能就要收一收。 因此他必须全身心地去投入到这件事，尽自己最大努力去争取。 到最后即使失败了，那也无话可说。 415、扫码地推 原历史中，移动支付基本被阿里、企鹅两家瓜分。 阿里的优势在于布局比较早，与淘宝购物深度绑定，用户从pc端转移到移动端也相对简单。 企鹅的优势在于拥有庞大的用户数量，且微信的打开率高，基本每天都需要使用。 除了这两家之外，各大巨头也都在发力自己的网络支付，例如百度、美团、字节跳动、华为…… 美团拥有庞大的线下门店，以及使用频次非常高的外卖应用。 字节跳动拥有庞大的社交媒体用户，也有自己的抖音小店。 华为拥有数量庞大的移动终端，可以实现多场景的应用。 …… 各家都有自己擅长的领域，只可惜慢了一步、二步、三步，在整个支付领域，只能占很少的体量。 洛修其实在两三年前就开始布局了。 那时候网络支付牌照还没有严管，他就已经把牌照拿到手，并且在饭团的应用里一直推自己的支付。 现在并非零基础做起。 虽然已经有一定基础，但在这个时间点，依然无法跟支付宝的体量相提并论。 必须有出奇制胜的招数，才有可能迎头赶上。 洛修不禁回想起，巨头们为了赢得这场战争，都出了哪些大招。 第一个想到的是微信的春晚摇一摇红包活动。 早期支付宝在支付市场占据绝对的地位。 用户默认把支付宝看作个人的网络钱包，而微信更多作为社交工具。 历史的转折点出现在15年的春节，微信携手央视春晚，通过摇一摇抢现金红包。 据事后统计，春晚亿次，峰会互动量每分钟8.1亿次。 也正因为这一个活动，让企鹅看到了在移动支付分一杯羹的希望。 在接下来的几年，持续加大投入力度，最终在支付领域与阿里分庭抗礼。 后来百度、快手等企业也相继与春晚展开合作，效果也都不错。 但跟在后面捡别人吃剩的，永远完成不了超越。 而互联网这种赢家通吃的游戏，不能超越就只能等死。 要么做第一个吃螃蟹的人，要么另辟蹊径，想其他办法。 支付宝就没有走年的春节搞了一个属于自己的“集五福”活动。 每年的春节期间，就会看到有些人突然停下来，拿出手机扫别人家门口挂的对联。 人与人之间的新年问候也变成了：你有多余的“敬业福”吗 作为一个福报公司的员工，他们在设置程序时，果然把“敬业”作为最难获得的一种福气。 没有钱，谁会敬业啊！ 走别人的老路注定完成不了超越。 但这些老路在2013年，全部都是“新路”。 无论是春晚摇一摇红包，还是集五福活动，都可以被洛修抢先使用。 但洛修本身作为一个优秀的活动策划人，也深切明白，这种全国性的大活动，就是一场战争。 战争能否取得战果，不仅仅在于战争的策划，还要依靠天时、地利、人和。 同样是三大以少胜多的战役，把官渡之战的打法用在赤壁之战，战争的结果可能截然相反。 年春节做了春晚摇一摇红包，并不意味着饭团在13年春节能够取得同样的效果。 虽然只相差了两年，但13年智能手机的体量，远远无法与15年相比，更不用说微信的用户数量远超饭团。 在13年春节之前，洛修思考了很久，最终没有把春晚红包这个方案提前两年使用。 先在13年做出一定的体量，再在14年形成爆发，可能活动效果会更好。 春节回来的第一件事，洛修便把支付团队叫到会议室开会。 “我相信大家对于年会的宣传视频还有印象，今年我们的目标是让宣传视频里的生活变成现实。” 洛修扫了大家一眼，“先说说你们各自都有什么想法吧！” 团队负责人首先发言说：“上次的宣传视频反响很好，网友对于这种新的支付方式很感兴趣，这个项目值得我们大力推广。” 洛修继续问：“那么你认为我们目前需要做什么，最大的困难在哪里” “技术上的困难已经全部攻克了，目前我们最大的困难主要在于两方面，第一是钱包应用的使用人数，第二是支付场景的建立。” “抛开用户数量不谈，我们目前最大的困难在于缺少支付场景，视频里面所提到的扫码骑车、扫码付款卖菜……现实生活中都不存在。” “你说出了关键。”洛修打断他的话，“因为现实生活中缺少使用场景，阻碍了移动支付的发展，这同时也是我们最大的机会。 为什么用户会下载支付宝，因为有淘宝购物的需要。如果我们抢在对手之前建立了属于我们的使用场景，用户自然不得不使用我们的支付应用。” 饭团在线上支付的体量远少于淘宝，但在线下有着数以百万计的合作商家。 无论是餐饮外卖，还是其他线上团购，都离不开饭团。 同时经过这两三年的发展，让饭团拥有了一支成熟且强大的地推铁军。 现在要做的事情是，让这支地堆铁军再次出动，推广二维码的支付。 而且这些店铺跟饭团有了第一次合作后，彼此之间有了很好的信任基础，再次合作将会简单很多。 洛修要求每个地堆人员，对于其所负责的区域客户，都必须建立一个沟通群。 现在只需要通过客户群，就能够让一大批客户在自己店铺主动使用饭团的二维码支付。 剩余的再让地推人员线下拜访，一个个做思想工作，也能很快让他们用起来。 最后一部分极其保守顽固的商家，则通过费用补贴的方式，加以利诱。 洛修果断地下命令：“这件事必须马上去做，接下来一个月，所有地推人员全月无休，每天工作12小时，同时发动部分配送员一起跑业务，争取以最快速度占领市场。” “这也太辛苦了，下面的人可能会有意见。” “兵贵神速，这个时候不拼，什么时候拼”洛修顿了一下，继续说，“尽快出一个激励方案，给出双倍、甚至三倍的奖金。” 416、数字经营 传统pos机刷卡的费率一般在0.6%左右，也就是说顾客在店里消费100元，就需要支付6毛钱手续费。 饭团支付同样也是收取0.6%的费率，但前期为了尽快推广，承诺一定时间内免手续费。 0.6%看起来不多，但积少成多，算起来可就不少了。 例如一间日流水1万元的商铺，一个月30万，一年365万，需要支付2.19万手续费。 如果有一百家这样的商铺使用饭团支付，那么一年就能赚取二百多万。 如果有一万家，那一年就能赚两亿多。 全国有多少商店 别说垄断这个市场，只要切到一小块蛋糕，都是一个不敢想象的数字。 正因为有这么大的利润，洛修才义无反顾地投入这个战场。 倾尽全力，务必抢先切下一块蛋糕。 也正因为如此，他最近一段时间几乎把自己全部精力投入到这件事情身上。 不过老板也是人，线崩得太紧的时候，也需要放松一下。 人总有那么一段时间不想被打扰，就好像小仙女每个月也总有几天脾气很不好。 但只要洛修人出现在公司，就会有各种烦恼的事情找上他，等着他处理。 这时他便会一个人悄悄离开公司，来到不远处的一家比较安静的咖啡店。 咖啡店的名字很奇怪，叫“老古董咖啡屋”，里面收藏了很多老物件。 可以看得出老板开这个店并不是为了赚钱，而是为了打发时间，以及有个地方可以展示他这些藏品。 洛修进店之后，点一杯冰美式，然后走到一个角落，随手拿起身后书架上的一本书，安静地阅读。 不管书名是什么，《金瓶梅》也好，《玉蒲团》也好，都只看插图。 当然，以上是李山的爱好。 洛修对书还是有追求的，看的都是有益青少年心身健康的好书。 安静看书的这段时间，可以让他的心率变得平缓。 让他杂乱的大脑可以得到休息。 然而今天这家安静的咖啡店一直有业务员上门推销。 洛修刚平静下来，便听到一个洪亮的声音： “您好，请问老板在吗” 接着便听到咖啡店老板很不耐烦地回答：“老板不在，老板出国了，有什么事明年再来。” “那你应该就是老板了，我是饭团支付的推广人员，现在现金收银很不方便，请问您有没有考虑使用手机支付的收银方式呢” 这位地推人员显然经验丰富，知道能够说出这种话的，通常不会是普通店员。 “不考虑，你快走，别影响我做生意。” 老板说完便往外赶人。 “等等，等等，我们现在是推广阶段，不收一分钱费用，还有大量的红包补贴……” 然而咖啡店老板不等他说完，便将他推了出门。 把人赶走后，老板亲自做了一杯咖啡放在洛修面前，无奈地说：“洛总，刚才那个是你们公司的业务吧，能不能让他们以后别来我们店了每天都有几个人上门，我都快被烦死了。” 品如集团总部就在旁边，洛修又经常来这家店，老板自然是认识他的。 “你用了我们的支付收银，就没有业务上门了，还是说你信不过我们公司的产品” 洛修没有抬头，翻到下一页继续看。 咖啡店老板没好气地说：“你书拿反了。” “我又不是不识字。” 洛修继续看他的书。 “你要是识字，就应该知道我们店名叫‘老古董咖啡屋’，我们这种老古董可用不来你们这些新科技。” “那他们还会继续上门的。” “我以为你会说点理由劝我使用你们的那个什么饭团扫码支付。” 洛修微微一笑说：“我哪有这个闲工夫，如果每个店都要我出面才能谈下来，这事就不用干了。” “您是大忙人，我就不打扰您了。” 老板无奈地离开。 洛修在角落里看了一会书，内心慢慢平静下来，很快又有了新的想法。 果然人思维陷入死胡同之后，就需要走出门，到外面看看听听，才能产生新的灵感，而不是闭门造车。 洛修起身，走到收银台，摸了摸口袋，无奈地说：“老板，我好像忘记带钱了。” “下次再给吧，你也不是第一次忘记带钱了。” “那谢了。”洛修刚走出门，又回头说了一句，“如果可以用手机支付，那就不用带钱了。” 老板没有理他。 要是换作其他业务员，以这位老板的脾气，恐怕要骂一声：滚蛋！ …… 洛修回到公司，把负责支付业务的团队叫过来开会。 “目前社会对于手机支付的认识还不够，我们地堆的业务开展难度很大，我有个想法，不知道可不可行。” “洛总您快说。” 支付团队也在为这个事情发愁，都迫不及待地想听听老板的想法。 “我们移动支付不能仅仅只是帮助客人解决收银的需求，人家店铺收现金也是一样的，只是麻烦一点而已，想要获得商铺老板的信任，必须提供更有价值的服务。” 洛修顿了一下，继续说：“例如我们可以做一个数据经营系统，通过我们的系统，商铺老板可以很直观地看到不同时间段的成交金额，客单价，商品数量排行…… 也就是说，可以通过这个系统的数据分析，帮助商铺老板解决经营上的问题，调整成本支出，不停完善商店的服务标准，从而提升商铺的营业额及利润。 我们赚的不是像pos机那样的刷卡费率，而是一整套数字经营系统的服务费。” 还有一点洛修没有说，未来是数据化的时代，如果全国经营数据都到了洛修的手里，这些数据的价值将不可估量。 更重要的是，未来支付宝、微信肯定会进来抢这一块的市场。 如果只是单纯地做支付，那么可替代性太强了。 商家必然也会挂上支付宝和微信的收款码。 想要降低可替代性，让商户不轻易更换收款方式，那就要提高商户的更换成本。 如果在前期能够免费提供商家一个非常好用的数字经营系统，让商家对这个系统产生依赖，自然就增加了商家更换其他支付的成本。 后续还可以持续地提升服务，让商户离不开饭团的服务支持。 即使同行提供同样的经营系统，但历史的经营数据是没办法一键迁移的。 417、天赋异禀 要开发一套新的数字经营系统并不容易。 不过原来的品如好物馆已经拥有一套成熟的系统，只要在其基础上加以改进，马上就可以拿出来使用了。 对于普通店家来说，一套拥有进销存功能，能够自动生成财务报表，可以进行销售分析的系统，实在是太有用了。 而购买这样一套简单易用，可以通过手机操控，功能强大的系统，少则上万，多则几十万。一般的老板都舍不得花这个钱。 现在饭团的地堆人员把这一套系统免费送给他们，有少有人会拒绝这种诱惑。 有了这套系统，这些小老板再也不用每天晚上戴着老花镜，在破旧的笔记本上一笔一划地计算今天赚了多少钱。 再也不用担心每次清点库存的时候，都出现非常大的误差。 而且大多数做生意的人，经常会聚在一起交流经验心得。 只要有能够帮助他们赚钱的工具，很快就会在他们各自的圈子里流传开来。 口碑做起来后，有时候地推刚上门，还没有来得及开口，老板就主动端上一杯茶水。 当然了，这套系统的最大作用是让商户产生依赖，慢慢变得离不开系统。 还是那句老话：免费的才是最贵的。 qq是免费的，微信是免费的，企鹅最赚钱的游戏都是免费的。 当所有商家都在使用饭团提供的免费系统管理他的生意，哪么洛修想不赚钱都难。 未来其他巨头实力再强大，想要改变商户的习惯，也将会变得更困难。 …… 这些个体商户可以让地推人员一个个登门拜访，而那些更大的连锁店铺，则需要高层亲自去洽谈合作。 现在洛修正与李山一起前往美宜佳总部，目的是说服他们老板，让他们的门店统一使用饭团支付收款。 美宜佳的总部在莞城，是一家知名的连锁便利店企业，旗下有着上万家门店。 如果能够得到他们的支持，饭团支付在线下就有了根基。 “修哥，听说莞城的服务全国第一，我们办完事要不要去体验一下” 李山一边开着车，一边转头对洛修说。 “可以啊，难得出来一次。” “老大，你没开玩笑吧” 李山有点不敢相信。 必竟上次去澳岛，说好的带他体验生活，结果他中途便走人了。 “别那么多废话，先把生意拿下来再说。” “好咧，咱兄弟俩出马，可没有拿不下的合作。” 性奋不已的李山，一脚踩下油门，向着目的地飞奔而去。 与美宜佳这种连锁便利店谈合作，自然不可能靠着一个数据系统打动他们。 人家本身也有着强大的系统管理全国那么多店铺。 想要达成合作，必须有更强有力的东西，才有可能说服对方。 洛修早有准备，为他们制定多条专属服务。 第一，将美宜佳全国店铺接入饭团的外卖系统，顾客在线下单，外卖小哥半小时内从店铺取货，并送到顾客手中，将极大地促进店铺的销售； 第二，享有战略合作伙伴专属费率，由正常的0.6%，下降到0.3%； 第三，饭团定期发放专属红包，吸引更多顾客到店消费； 第四，提供强大的品牌宣传； 第五，…… …… 对方听完这些专属服务内容后，基本已经没有什么异议了。 唯一有争议的地方在于排他性协议的年限。 洛修要求美宜佳五年内不能与饭团竞争企业合作，不能支持其他网络支付服务。 虽然目前只有饭团一家在做线下支付，但洛修心里明白支付宝和微信也已经蓄势待发。 制定这个排他协议显然是针对他们俩的。 美宜佳虽然不知道洛修心里的想法，但他们也明白什么协议都不能签五年。 双方谈了很久，最终只能把排他年限改为两年。 也就是说两年后，他们也可以同时支持其他的线上支付。 洛修对于这个结果还是挺满意的。 扫码支付发展迅猛的时间是2014年，有两年的时间基本可以覆盖了。 如果到那个时间饭团还没站稳脚跟，那也活该失败。 …… 从美宜佳离开，洛修指路带着李山来到一家洗浴城，说是要犒劳这位得力干将。 “修哥，你说的这家店靠不靠谱” 李山有点不相信洛修在这方面的资源。 “当然靠谱，这里每位技师都是持证上岗，技术好，水平高，服务绝对过关，等会你就好好享受吧！” “行，那我就信你一次！” 李山满怀期待地跟着洛修一起进店。 “老板，把你们店最好的技师和最好的服务给我安排上。” 洛修似乎很熟络地向老板打招呼。 李山再也不怀疑，跟着服务员一起进房间。 “唉……等等，我们一个房间”李山看洛修也跟着进来，感到很奇怪。 “我们两兄弟有什么好忌讳的” 洛修搂着他的肩膀，一起走进房间。 “修哥，你这玩得很开啊！” 李山隐隐感觉有点不对，但这个时候只能跟着进去。 很快他便发现，这里单纯的就只有洗脚。 而且技师手劲特别大，直攻他的肾区，怼得他哇哇乱叫。 “修哥，这就是你说的技术好、水平高”李山很不满地说。 “这技术还不够好吗师傅，他嫌你力气不够，给他再加点劲。” “别别别……” 过了一会，李山又问技师：“师傅，这里有没有不正规的给我安排一个。” “老板，我们这里都是正规的。” “修哥，你竟然还能在莞城找到完全正规的店，我真是佩服你。” “少废话，接下来我就不陪你了，赶紧把全家、7-11之类的便利店都拿下来，还有其他一些连锁餐饮店也尽快开始行动。” “修哥你放心，都包在我身上。”李山拍着胸口保证。 洛修点了点头。 明白自己这位老同学虽然私生活很不检点，但办事能力绝对是可以放心的。 他是那种少有的，无论什么时候都精力充沛的人。 即使晚上风流一宿，第二天也依然斗志昂扬地投入到工作当中。 可能这就是天赋吧！ 似乎很多成功的人，都具备这种天赋。 418、三分天下 有了商户提供服务支持，必须还要有用户。 否则店里挂着你的二维码，但没有用户使用，那一切都是白费。 但想要让用户改变原有的习惯，从现金支付转到扫码支付，也不是那么容易的事。 未来的人习惯了手机支付，再也回不去现金时代。 但对于还处于现金时代的人来说，未来是他们无法想象的。 你嘴上说扫码更方便，但人家凭什么相信你 不看广告，看疗效。 只有让用户自己亲自体验过，他们才会相信，通过手机支付比现金更方便快捷。 而想要获得用户的体验，最直接的方法是给用户派钱。 洛修早已经想好计划。 在各大社交平台上打出一系列的广告： “周四美宜佳雪糕日，用饭团app扫码支付，只要1分钱。” “周五全家优惠大酬宾，用饭团app扫码支付，满10元减5元。” “周六7-11鱼蛋节，用饭团app扫码支付，1元1份。” …… 一连七天，每天一个优惠促销活动，简直是在送钱。 但毫无疑问，这就是最快提升用户数量的方式。 就算一个用户发5块钱，一亿用户才也花5亿元而已，真的是太划算。 在这个阶段，花钱获得用户的成本是最低的，未来消费习惯了之后，就算平均一人50元，都未必能够取得同样的效果。 无论什么营销手段，首次使用的效果都是最好的。 饭团支付这一次的营销，前两三天还有很多人不相信，参与的人并不多。 但到了第四天，口碑迅速发酵，人们蜂涌至参与活动的便利店。 甚至为了几块钱的优惠，在门口排起长队。 在很多人眼里，如果没有占到5块钱的便宜，可能比自己丢了50块还难受。 他们看到别人都占了便宜，用1分钱买到雪糕，自己没有占到便宜，那太亏了。 前三天错过了优惠的人，在第四天开始变得更疯狂。 最后一天结束，数百万人开通了扫码付款，总成交笔数超过一千万次。 这一个数据在行业里面掀起轩然大波。 在金融行业里面，那些占据了重要位置的老人，他们思想比较保守，对于这样的数据持有怀疑的态度。 “扫码支付这东西安全吗” “有相关的法规制度吗国家不会支持的。” “他们这是在胡闹，在违法的边沿试探。” “这个世界不缺非现金的支付，刷卡显然更安全，更有保障，更符合现有的制度。” “西方发达国家都在用刷卡支付，我们刷卡才发展到一半，远没有西方普及，就开始搞扫码，能行得通吗” “这就好像一个孩子，还没有学会走路，就开始想飞，注定要摔得很惨。” 老人们并非不够聪明。 他们只是不想改变，不想冒风险，不想失去现在所拥有的一切。 而在一些富有进取心的人眼里，他们看到的是一个全新的时代。 他们看到了其中的机遇。 他们更想做出改变，更想挑战现在的制度。 在众多反对的声音中，也有人悄声异议： “这是一个革命性的产品。” “虽然发达国家都在用pos机，但对于小商户来说，pos机显然不如扫码支付方便。” “洛修这人太不简单了，也真的不怕死。” …… 对于行业的这两种声音，洛修直接屏蔽不看。 他不需要行业的人告诉他这东西行不行，有没有前景。 相比之下，他更看重普通消费者的反馈。 他有空的时候，就上网看普通消费者的评价，从中发现产品的不足。 首批使用扫码支付的，大部分都以年轻人为主。 他们也是智能手机的使用人群。 4g和智能手机的时代刚刚到来，为他们而设的应用还不是很多。 就如同未来的5g时代，用户其实很迫切地想要尝试5g应用。 他们不想打开5g后，只能用来测一测网速。 年轻人买了新手机之后，除了用来玩切西瓜和植物大战僵尸之外，也迫切地想要拥有改变生活的应用。 现在扫码支付的出现，除了被优惠红包所吸引之外，这种新的事物也立即在年轻群体中受到追捧。 “我是羊毛党，洛总下次有什么活动要提前说啊，我再薅点羊毛。” “薅羊毛确实很爽，但话说回来，就算没有羊毛可以薅了，我也还愿意在便利店使用扫码支付。” “没错，对我来说，最大的感受是去便利店再也不用找回一堆硬币。” “说得太对了，我家的小猪存钱罐已经装满了，这东西在家里只有一个作用，那就是占地方。” “我家附近的便店每次找零钱的时候，都给我几颗我不喜欢吃的糖果，我还宁愿他给我找硬币呢。” “我现在都是习惯性地拿出钱包，然后又默默地放回裤兜，改用手机支付。” …… 洛修看完这些评论，终于长长地出了一口气。 自己第一步走对了。 但这只是第一步，远远还没有到庆功的时候。 原历史当中，洛修还有一年左右的时间发展自己的移动支付。 但历史是会改变的，饭团支付的出现，一定会刺激到对手，让他们提前进入这个领域，与饭团支付竞争。 虽然金融行业的那些老古董并不看好这种互联网的扫码支付，但不代表所有人都不看好。 至少有两条大鲨鱼已经闻到了血腥味，正悄然靠近。 他们强大、嗜血、富有攻击性。 洛修坐在自己的办公室，也时常感到后背发凉，像是被大型的捕猎者盯上。 他明白这两个捕猎者是谁，也知道他们的强大。 洛修一直小心地避开他们，游走在他们狩猎的边沿。 然而互联网就这么大，而他们又无休止地扩充地盘。 只要做互联网的生意，就不可能不与他们产生冲突。 现在洛修不得不思考如何应对这即将到来的两条大鲨鱼。 如果用三国来比喻，在网络支付领域，阿里就是曹阿瞒，好人妻……不是，【拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。】 因为阿里本身在pc时代就有了很好的网络支付基础，在网络支付领域他就是曹操。 扫码支付本身就是脱胎于网络支付。 如果阿里是曹操，那么企鹅在网络支付领域就是孙权。 【据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。】 企鹅虽然在网络支付的基础远不如阿里，但只要他坐拥qq、微信，就是攻不破的天险。 无论他以后要发展哪方面的业务，都拥有地利优势。 那洛修的饭团只能做刘皇叔，求一个三分天下。 419、共享单车 在品如集团的高层会议上。 洛修提出了《新隆中对》，要跟阿里企鹅三分移动互联网的天下。 这是一次绝密的会议，参与会议的除了洛修之外，只有关诗雨、李山、伊青飞、赵建业四人。 他们是集团的初创团队，都是绝对值得被信任的人。 会议制定了今后的发展路线，指出哪些地盘可以争取，哪些地盘暂时战略性放弃（打不过）。 整个会议由录像机记录，并在会议结束后封存。 “大家都明白我们接下来要做些什么了吧” “明白了。”李山好奇地问，“这个录像我们以后会对外公布吗” “要是我们做成了这些事，那也不妨拿出来装装逼。” “要是我们没做到呢” “那还用问，当然是赶紧把这羞耻的黑历史一把火烧掉，难道还要留下来丢人吗” 洛修不由想起当年写给关诗雨的情书，幸好自己机智，要回来烧掉了。 否则自己这个未来财富榜中的人物，要留下一件抹不掉的黑历史。 赵建业哈哈大笑说：“原来修哥你也没有信心啊！” “我们当然要抱着必胜的信心去做事，但最后的结果，往往只能听天命尽人事，不一定如我们所愿。” 赵建业突然想起了什么，开口说：“如果哪天我出了什么意外，你们作为我最好的兄弟，一定要记得帮我烧……” 李山打断他的话，“不用说了，作为兄弟，我懂你。” “你懂什么” “我当然懂，如果你出了意外，最遗憾的事肯定是死前还是个处男吧，你一定是想让我帮你烧几个纸扎的美女。” “你滚，我想让你们把我电脑和手机给烧了，别让人发现里面的秘密，特别是浏览器和播放器的记录。” …… …… 扫码支付大放异彩，让很多人又一次回想起不久之前，品如集团在年会上所展示的那一个宣传视频。 在那个宣传视频当中，人们凭借一个手机，即可解决衣食住行等方方面面的事情。 那时候很多人对于这个宣传视频冷嘲热讽，认为这是很遥远未来。 没想到才过去短短的两个月，扫码支付已经被实现，并且有了流行的趋势。 洛修吹的牛逼，正在变成现实。 于是很多人盯上了宣传视频里面，其他还没有被实现的事情。 其中最引人注目的是视频里面出现过的共享单车。 原历史当中，共享单车要在三年后才会出现。 2016年，摩拜单车在魔都上线。 这种新行的出行方式，很快刮起了一阵旋风。 随后ofo、哈啰等品牌相继出现，想要占领这个新兴的市场。 他们疯狂地吸纳资本，比拼车辆的投放。 在极短的时间内，堆积如山的共享单车，被投放在各大城市的每一个角落。 换作任何一个国家，都无法做到这么快速的发展，这充分地表明了我国社会经济的活力。 同时也说明了，互联网的竞争有多可怕。 只要有一种可能会赚钱的生意出现，都如同鲨鱼池里滴入一滴鲜血，瞬间掀起一片血雨腥风。 在同享单车之后，还延伸出了共享充电宝，共享雨伞，共享板凳……各种莫名其妙的东西。 每个梦想着创业，梦想着发财，梦想着到纳斯达克敲钟上市的人，都在搅尽脑汁，思考还有什么东西可以拿出来“共享”。 甚至还有人探讨，能不能开创一项共享老婆的生意。 后来他们发现这个生意历史中早已经存在，且现在还有着非常大的体量，甚至是一些旅游国家的重要产业支柱。 唯一不足的地方是，在我国还不是很合法。 这些都是后话。 现在，因为品如集团的一个宣传片，共享单车提前进入了这群疯子的视野。 短短的一个月时间内，全国数百个共享单车的品牌被申请注册。 无数临近倒闭的自行车工厂，突然接到了巨额的订单。 无数的初创团队，在寻找风投。 很多人找到洛修，希望可以得到他的支持。 毕竟这个想法是他提出来的，而品如集团现在似乎没有做共享单车的计划。 而且洛修已经投资了uber、滴滴等多个做出行的公司，必然不在乎多投几个共享单车。 “洛总，最近我接到好几个共享单车老板的电话，他们都想寻求投资，你要不要接见他们”秘书向洛修汇报了这个情况。 “我就不投资了，我担心这些钱有去无回。” 洛修想起当初那200块保证金，一直到他重生之前，都没能要回来。 现在重活一次，可不希望在他年老的时候，还要叮嘱孙子们：哪天ofo还钱了，你们记得到我坟前告诉我。 “好的，洛总，那我回绝他们。” “等等。”洛修叫住秘书，“虽然我不参与投资了，但我可以提供资金上的支持，条件是他们的单车只能使用饭团扫码解锁和付款。” “我明白了，我现在就向他们传达您的意思。” “顺便帮我把赵建业叫过来。” “好的洛总。” 过了一会，赵建业来到洛修办公室。 “修哥，你找我有什么事” “最近闹得沸沸扬扬的共享单车，你有听说过吧” “有听说过，我们也要做吗” “我们不做，但可以给那些公司赋能，为他们提供扫码解锁的服务。” “我明白了，修哥你是想让这群做共享单车的人帮我们推广扫码支付吧” “没错，你去安排人手去帮他们做技术上支持。” 洛修跟赵建业交待了一些细节后，便让他赶紧去执行。 共享单车最后虽然落得一地鸡毛，但在初期还是形成了庞大的体量。 用户数量也在短时间内迅速激增。 如果这些共享单车都能使用饭团解锁和付款，一定能够帮助饭团在短时间内获取大量的用户。 到时候即使这些共享单车倒了，但用户对于饭团支付的使用习惯会保留下来。 洛修现在做的，最重要一件事，不就是培养用户的使用习惯吗 只要用户习惯了饭团支付，所有需要付款的东西第一时间想起用饭团，这个生意就成了。 420、饭团宝 “洛总您好，请问您对最近新兴的共享单车有什么看法” 一名记者向洛修提问。 “我认为这是一个非常有前景的生意，解决人们出行最后一公里的问题，弥补了公共交通的不足，同时也与当今世界所倡行绿色环保理念相符，总之我非常看好这个行业，希望创业者们能够取得成功。” 洛修毫不吝啬地夸奖一番。 反正这种场面话，说多了也不亏。 记者继续问：“据我所知，共享单车这个idea是出自洛总您的高见，可您为什么眼睁睁地把这个市场拱手让人呢” “这个世界能够赚钱的生意有很多，我们品如集团没有必要每个项目都参与进去，像共享单车这种比较简单的生意，我们想让给那些年轻的创业者。” “洛总您真的是高风亮节。” “哪里，哪里，我只是想给这个世界留下一点空间，如果我们什么都不放过，每个领域都参与进去，小鱼小虾都抓在手里，垄断互联网的生意，那么我们的社会将失去活力，将失去创新的土壤。” “洛总，你这话是不是暗指哪个公司” 记者故意挖坑，想造个大新闻。 “没有，没有，我只是有感而发，没有其他含义。” 洛修当然摇头否认。 这种事情交给网友去联想就好，没必要自己亲自说明。 记者结束采访后，很快拟好了标题： 《洛修痛斥互联网巨头搞行业垄断，让年轻创业者无容身之地》 除了标题之外，内容更是将洛修的话进行添油加醋地描述。 网友看完之后，也跟着大骂： “洛总说得没错，现在年轻人创业太难了。” “就算有什么新的创意，公司才刚起步，整套模式就被那些大公司抄了，而且那些大公司比你更有钱，直接把你整死。” “所以现在这个社会越来越缺乏创新，都是你抄我的，我抄你的，最后比谁的钱多，钱多的通吃整个市场，发展到最后有钱的越来越有钱，穷人越来越难翻身。” “按这么说，洛修真的是企业家中的一股清流，像共享经济这种那么好的idea，他自己没用，还无偿公开给社会。” “洛总不是说了吗他想要做更难的事情，共享单车这种比较简单的模式让给年轻人做。” “他可能已经忘了，他自己也是年轻人。” “从年龄来看，他确实是年轻人，但人家已经创业六年，要知道90%以上的创业公司活不过5年，以创业年份来说，洛修绝对能够称得上是一位老人。” …… 共享单车这种模式在刚推出的时候，网友普遍夸奖。 因为它确实为人们的出行带来了很大的便利。 只不过后期因为管理、维护等各种问题相继暴露，原本方便人们出行的工具，变成了阻碍道路，乱堆乱放等问题。 现在，网友对于提出共享概念的洛修，自然是各种夸赞。 认为他带给了这个世界新的生活方式。 从最开始的外卖，到扫码支付，再到现在的共享单车，每一样东西都极大地改变了人们的生活。 特别是扫码支付，从连锁便利店开始，得到了迅速推广，同时也走进了校园小卖部。 越来越多年轻人开始支持这种新的付款方式。 不过洛修仍旧不满足于现状。 在公司会议上说：“我们的护城河还不够深，我们仍然随时有可能被冲垮。” “洛总，我觉得您有点杞人忧天了，我们现在扩展速度那么快，乘着移动互联网这辆战车飞奔，还有谁能追上我们” 洛修摇了摇头，“别说我们只是乘车，就算我们自己本身是辆战车，如果双马齐出，我们又怎么抵挡” “双马齐出洛总你指的是” “没错，我得到消息，那两家已经在筹备推出自己的移动支付。” 洛修说完，会议室里每个人脸上都不禁露出愁云。 不是他们对自己没有信心，实在是敌人太强大，让他们有点绝望。 “我们毕竟提前拿下了商家和用户，他们要超也没有那么容易吧” “只是拿下商家没用，商家增加一种收款方式，不过是多贴一张二维码而已，不会增加什么成本，我们最重要的是能把用户保留下来。” “那洛总你有什么主意” 到了这种时刻，大家只能把希望放在老板身上。 “只有一个办法，那就是让用户把钱存进来。” 用户其实无所谓用哪个app支付，对他们来说，哪个方便就用哪个。 如果想要用户不得不使用饭团支付，拒绝用其他支付，只有一个办法，那就是让用户把钱都放在饭团的账户里。 其他账户没钱，想用来付款都付不了，当然只能用饭团了。 “可是，用户为什么要把钱都存在我们这里肯定都存银行啊，他们又不是傻……” “用户当然不是傻子。”洛修打断他的话，“我们想让用户把钱从银行卡转到我们的账户，只有一个办法，那就是比银行更高的利息。” 洛修参考的是原历史当中，在13年6月，由支付宝推出的余额宝功能。 华人跟欧美那些发达国家的人不一样，小时候穷怕了，即使是穷人，也都有存钱的习惯。 银行卡里面没有存款，心里就不踏实。 然而大多数人都只懂得把钱存在银行，不懂得怎么拿这些钱去理财，让钱生钱。 同时他们也怕钱越理越少。 你看上了他的利息，而他看上了你的本金。 于是大多数人宁愿保守起见，把钱存在银行。 年纪大的，甚至连银行都信不过，把钱放在陶罐里，埋在地下，几年后挖出来，发现进了水，全泡烂了。 余额宝的出现，可以说打开了全民理财的大门。 人们发现原来存在余额宝比银行卡利息高那么多，于是年轻人纷纷把钱从银行卡转到了余额宝。 每次发工资的时候，也是第一时间把钱转到余额宝，日常就从余额宝消费。 实际上余额宝并非什么新发明，它只是帮用户购买风险相对比较低的货币基金。 洛修的想法是，抢先推出饭团宝，吸纳用户的存款。 当用户的钱都在饭团宝里面，日常消费自然只能通过饭团支付。 421、货币基金 货币基金（余额宝）是怎么赚钱的 美国是这个行业的老师。 20世纪70年代，美国处于经济衰退而通胀较高的时期。 简单来说，银行存款的利率太低，而社会通胀率高。 钱存在银行里面，会变得越来越不值钱。 本来100块钱可以买100个鸡蛋，放在银行存一年后变成了102块，而一年后鸡蛋涨价了，102块只能买98个鸡蛋。 这些钱放在银行存了一年，表面上是多了两块，实际上亏了2块。 但银行的利率不是固定的，如果你手上有一个亿，就有资本跟银行谈，让银行给你更高的利率。一年后连本带利不再是一亿零二百万，而是一亿零五百万。 也就是说普通人年利率只有2%，而有钱人可以做到5%。 这时候有个叫鲁斯班特的基金管理员，产生了一个天才想法。 简单来说就是，他把一群普通人的钱合在一起，变成了一个巨额的基金池，然后再用这笔钱去购买高利率的定期储蓄。 钱最终也是存在银行吃利息，只不过原来由散户直接存银行，变成了通过他的手存在银行。 原来每个人放在银行的储蓄只有2%的利率，而所有钱交给鲁斯班特后，他就可以跟银行谈一个5%的定期利率。 最后鲁斯班特还给散户们4%的利率，而他作为中间商，抽走那1%。 如果基金池有1亿，总利息500万，返给用户400万，他抽成100万。 如果有1000亿，他就可以抽成10亿。 散户和基金管理人就可以做到双赢。 美国作为第一货币基金大国，规模达到了2.5万亿美元，可见这个市场有多大。 而我国作为世界第二经济体，货币基金总额同样高达几万亿。 余额宝对接的也是一个货币基金，最高峰的时候，里面的资金超过一万亿。 余额宝及天弘作为基金的管理方，年净利润也高达百亿。 …… 洛修现在提出要做饭团宝，除了要赚点差价之外，更重要的是让用户的钱都存在饭团宝里，那么用户在支付时，当然也得使用饭团支付。 而饭团又可以从中收取一笔交易手续费。 可以说双赢之后，又赢一次。 洛修的设想提出来后，遭到了公司cfo和法律顾问的疯狂反对。 “洛总，你这个想法太大胆了，我是绝对不支持你做这件事情。” “理由呢”洛修反问。 “这涉及到资金安全和金融风险，我们不能乱来啊！” 作为公司的首席财务官，如果真的出什么事，那可不仅老板要进去，他也同样要陪着进去。 人家老板是高风险高收益，而他是低收益高风险，当然反对了。 旁边的李山插嘴说：“为什么我听到‘不能乱来’这几个字，更想要乱来了呢” 他本身就是那种天不怕地不怕的主，可不管有什么风险，先做了再说。 “我做这个并非为了从中赚多少钱，而是为了建立一套更便捷的支付方式，所以无论如何，我也要做下去。” 洛修顿了一下，继续说：“至于其中的风险，首先我们愿意接受全部的监管，其次如果有必要，我也可以全部送给国家。” “除非我们能够拿到相关部门的批文，确保我们事后不会被追责。” 虽然老板说可以全部送给国家，但那是还没做起来。 如果真的做出了非常大的规模，市值过万亿，老板还愿意把饭团支付送给国家吗 真的有一头牛的时候，那可就不是这么说的了。 因此大家对老板的这个承诺，都只是听听而已，并没有当真。 男人的嘴，骗人的鬼。老板的嘴，也是骗人的鬼。 更何况这是个男老板，那就相当于骗人的鬼的平方。 “不会有批文。”洛修直接断言说，“这种事情除了我们自己，不会有人出来担责，我们只能走在政策的前面。” 大家听了老板的话，都沉默了下来。 我们是一个发展中的新兴国家，在很多方面都是摸着石头走路。 很多东西都得先有人去做，做出了成果之后，大家再坐下来讨论相关的法规制度。 现在大家都不敢保证事情最后是一个什么样的结果，也都不敢随便发表什么意见。 其实对于别人来说是摸着石头走路，但对洛修来说并不算是。 这条河流虽然看起来很混浊，但已经有人摸过了，洛修只是跟在后面而已。 哪些地方比较安全，哪些地方有危险，他都有所了解。 但这些东西只能他自己心里清楚，没办法解释给大家。 这个时候关诗雨站了出来说：“老板在过去几年时间里，做过很多在当时不被人理解的决定，例如他要卖版权，要囤积地皮……但时间最终证明了，老板的决定都是对的，现在只不过是一次更大胆的决定，我愿意相信他，就由我来担当饭团宝的负责人吧！” 洛修听她说完，心想还是你比较好骗……不是，还是你懂我。 其他一些摇摆不定的人，听了老板娘的话，也不禁暗暗点了点头。 这时李山也表态说：“我肯定是支持修哥的，如果要签什么责任书，我第一个签名。” “也算我一个，我也支持洛总的决定。” “我们就玩个大的。” “既然大家都这么说，那我也没什么意见。” …… 会议室里，每个人都表了态。 洛修这时才开口说：“这事没那么严重，你们也别搞得那么悲壮，这只是一个正常的商业决定而已。” 他顿了顿，继续说：“接下来我会把饭团、饭团支付、饭团宝作完全的拆分，特别是饭团宝，我的计划是把几家国有银行拉进来一起做，相互持有股份，这样一来，你们也就不用担心什么了。” “银行那些老古董愿意跟我们一起玩吗” “他们应该看不起我们吧” “他们就算愿意加入，也肯定想占大头。” …… 洛修笑了笑说：“那就等我们做起规模之后，让他们求着加入，我就不信手里握着千亿以上的资金，他们还有什么信心来跟我谈条件。” 银行虽然强势，但也不是只有一家，他们之间同样存在竞争，都渴求存款。 422、粮仓 “我还有一个意见。”关诗雨举手。 “你说。” “饭团宝这个名字不是很好，也没什么意义，要不要改个名字” 洛修想了想，“这是一个让普通人把钱都存进来的产品，那就叫【粮仓】吧！” “这个名字不错，饭团、饭团支付、粮仓，听着就像一脉相传的名字。” 其他人也纷纷点头称赞： “希望国泰民安，人民的粮仓都装得满满的。” “希望人民都富起来，五谷丰登，粮仓里面自然就有余粮。” …… 洛修的决定得到大家的支持后，粮仓很快推向市场。 时间很紧迫，他必须抢在支付宝之前上架这个产品，否则没办法竞争。 原历史中，余额宝推出之后，企鹅、工行等企业也相继推出同类的产品。 特别是企鹅，拥有微信支付这样的巨无霸，在此基础下推出了“零钱通”，但其规模完全无法跟余额宝相比。 就算你的利率更高，普通消费者也未必每天去比较。 人家先做了，普通消费者肯定认同先做的。 就好像微信先推出了春节红包，其他企业再跟着做，可就没什么效果了。 做第一个吃螃蟹的人很重要。 粮仓上线之后，第一件事自然是宣传。 而现在的广告宣传，越来越难取信于消费者。 越来越多人觉得广告都是骗人的。 通过广告让消费者买一件日常使用的商品已经很难了，想让他们把辛辛苦苦多年积攒下来的存款从银行里拿出来，存进你这个所谓的粮仓，那就更难了。 人家银行是有信用背书，不用担心钱会消失，而饭团只是一家企业，万一钱存进去后不见了怎么办 因此洛修前期没有在广告上投入太多，只在自有的媒体上做一些宣传。 他做的最重要一个决定是，在原有的饭团app上做一个抽奖活动。 用户只要点击抽奖，就可以获得最低几千，最高十万元的虚拟资金。 这笔资金会自动存入“粮仓”，七天后这笔虚拟资金会被系统收回，但这七天时间里，产生的利息是用户的。 相当于用户账户里面有一笔钱，可以每天看到实实在在的收益。 再好的广告，也比不上实实在在的使用体验，更有说服力。 一个产品好不好，不是靠广告吹的，而是用户真实使用后得出来的结论。 抽奖推出后，热度比上次扫码红包更大。 到处都可以看到用户在讨论： “洛修又给大家发钱了，快去饭团抽奖。” “真的吗你抽了多少” “我抽了一万块。” “开什么玩笑，跟上次一样有几块钱红包就不错了，怎么会真的给你一万块” “一万块是虚拟资金，放在他那个什么粮仓里，每天有一块钱的利息呢。” “我抽了两万，每天能有多少利息” “我抽了五万块，每天有五块钱到账，够我吃一个很好的早餐了。” “为什么我只抽到三千，每天才三毛钱的收益，能干什么” …… 事实证明，有便宜可占，每个人都会变成超市排队抢鸡蛋的大妈。 很多之前没有下载app的人，在周边人的带动下，也都纷纷下载了。 饭团支付的用户在短短几天时间内，增加了一千万。 然而七天之后，这笔抽奖送的虚拟资金被收回。 原本每天到账的利息没有了。 人就是这样，如果每天给你一个鸡蛋，一段时间后，你就会觉得每天收到一个鸡蛋是理所应当的。 现在突然不给你鸡蛋了，内心就会产生痛苦，好像每天丢了一个鸡蛋一样。 为了继续能够领到鸡蛋，很多用户试着存一些钱进去。 苏怀曼就是最早尝试往谷仓存钱的用户之一。 她是一名刚工作三年的办公室职员。 苏怀曼与其他女生不一样的是，她一直有存钱的习惯。 虽然工资不高，但这三年来，银行卡里也存了好几万块。 她希望以后嫁人的时候，可以带着这笔小金库，跟未来老公一起在这个城市买一套属于自己的房子。 苏怀曼前几天在同事的影响下，抽到了几千块的虚拟资金，放在粮仓里，每天有几毛钱的收益。 现在虚拟资金被收回去了，于是她试着往里面存进一万块，看着每天都有一块钱的利息，心里很开心。 这些钱本来活期存在银行，基本没有什么收益，即使有一点收益，也不会每天实时播报，让你能够那么直观地看见。 过了一段时间后，苏怀曼觉得每天一块钱太少了，又往里面追加了一万块，于是每天都有两块钱收益。 后来她把全部六万块的存款都存了进去，每天的利息变成了六块。 她以前为了存钱，连早餐都不舍得吃。 现在看到每天额外多出了六块钱，觉得自己每天吃三块钱早餐也心安理得。 只可惜自己全部存款就只有六万，要是能够存到十万，二十万，每天的利息就够她中午点个外卖了。 跟苏怀曼抱着同样想法的人还有很多很多。 他们开始注意到，把钱存在银行是最亏的一种做法，他们又没有精力去了解更多的理财产品。 担心股市有风险，不相信市面上的基金产品。 把钱存在粮仓，成为了他们最稳妥的理财方式。 甚至一些学生从家长手里拿到学费后，先把钱存在自己的粮仓里赚利息，等到最后期限才交给学校。 粮仓上线后，短短一个月的时间，客户数量已经超过700万人，资金规模达到200亿元。 更让人惊叹的是，无论是用户数量，还是资金规模，每天依然在飞速增长，没有放慢的迹像。 公司里面的人刚开始都高兴坏了，很快他们发现钱一直在增加，又担心了起来。 他们都没见过那么多的钱。 很多高管都忍不住对老板说：“这太疯狂了，我们要不要先停一下，让用户先冷静冷静。” “别停，继续奏乐，继续舞。” 洛修可是记得很清楚，余额宝刚上线时的增长有多吓人。 仅仅用了半年时间，客户数量达到四千多万人，资金近二千亿。 相比之下，粮仓现在只是刚开始起步。 …… …… （ps：已经连续三天2更了，明天继续加油！码字不易，希望各位支持正版阅读。） 423、洛修熬的毒鸡汤 粮仓的上线，让洛修的声誉提升到前所未有的高度。 此时的人民还是很朴素的，谁让他们赚钱了，就支持谁。 一时间，网民对洛修各种吹捧。 他以前很多采访的视频都被翻了出来，修建希望小学的事迹也被一次又一次地报道。 甚至还经常拿他和其他企业家相比较，然后把别人踩得一文不值。 将他说的每一句话奉为圭臬。 网友就是这样，他觉得你好，那么你的好会被成倍地放大。 如果觉得你不好，你的坏也会成倍地放大。 但真实的人，往往并没有那么好，也没有那么坏。 与此同时，网络上还出现了各种洛修鸡汤语录。 有少部分确实是他说过的话，更大一部分是有人故意编造的。 关诗雨看到微博上一条洛修语录，笑着问他：“你什么时候说过‘时间就像海绵里的水，挤一挤总是会有的’。” “老子根本没说过种话，这又是谁编的” 洛修心想，这么蠢的鸡汤，不可能是我说的，除非是当年的高中作文被人翻了出来。 难道高中作文编了那么多名人名言，现在也终于报应到了自己头上了 果然人出名之后，就得抹去以前的事迹。 “海绵里的水比喻时间不好吗如果让你形容时间，你会怎么说” “那我会说时间就像女人的乳g，挤一挤总是会有的。” 关诗雨反驳说：“你这个比喻不对，我姐不用挤都有。” “你姐有又不是你有，那么激动干嘛” “那你的意思是我没有”她挺了挺胸，随后气势又弱了几分，“我只是比我姐小一点点而已。” “是亿点点吧” “那你去找个奶牛做女朋友啊！” “我错了！” 洛修果断认怂。 …… …… 网络上关于洛修的语录越传越离谱。 他的形象也越来越接近完美。 但人不可能是完美的，再完美的人，也会被找出一些缺点。 到了那个时候，大家眼里只看到缺点。 就好像一块干净得近乎透明的玻璃上，爬着一只让人恶心的苍蝇。 于是没有人会关心玻璃被擦得多亮，大家只会问：为什么这里会有一只苍蝇。 而在一个污浊的池塘里，有一朵漂亮的荷花，那么所有人都只会称赞那朵荷花，而忽略了周边的污泥。 洛修不希望自己被推上神坛。 说到底，他也只是一个商人而已。 在他的认知里，被推上神坛的商人，总有一天会在神坛上摔下来，然后被人踩上一脚。 现在洛修感觉自己要被推上神坛，内心立即产生了警觉。 暗示自己千万不要太飘了，不要为此而沾沾自喜。 因为终有一天人们会发现他并不是个圣人。 到了那个时候，最不能够接受他缺点的，反而是那些将他推上神坛的人。 洛修要在自己人气最高的时候，亲手破掉自己完美的形象。 他首先要做的第一件事是，澄清这些不是出自他口中的语录。 然而他辟谣了好几次后，同样的语录依然在网络上流传。 洛修本来是个搞宣传推广的高手，很快就明白这样的辟谣不具备广告效应。 这种辟谣的手段太弱了，没有人会关心。 就好像飞机失事的消息，会瞬间传遍网络。 而澄清说飞机成功降落的消息，则不会有什么人转发。 因为成功降落太正常不过了，大家都不关心。 想要引起网友的关注，必须要下猛药。 洛修决定添把火，把原来的鸡汤语录，熬成一锅毒鸡汤。 于是他开始转发网络上关于他的鸡汤语录。 【失败并不可怕，怕的是跌倒后没有爬起来的勇气——洛修。】 ——洛修转发配文：失败并不可怕，可怕的是你真的相信这句话。 【当生活中遇到倒霉的事情，千万不要沮丧，打起精神来，你要相信明天会更好——洛修。】 ——洛修转发并配文：你要相信，更倒霉的还在后头。 【有些人看起来光鲜亮丽，你永远不知道他们背后付出了多少努力——洛修。】 ——洛修转发并配文：等你了解后就会发现，他们也没付出什么，就是运气好。 …… 洛修就这样把一条条安放在他名下的鸡汤语录，硬生生熬成了毒鸡汤。 对于这样的毒鸡汤，粉丝们反而看得津津有味。 他们看多了成功人士灌的鸡汤，现在第一次有成功人士出来说反话，让他们觉得很新奇。 网友们甚至到处搜寻这些所谓“洛修语录”，让本主改成有毒鸡汤。 有时候洛修比较忙，几天没上网，他的微博留言就会全部变成了催更： “再不更新，老娘要寄刀片了。” “如果寄刀片有用，洛修可以垄断网上的刀片生意。” “昨天我爷爷给我托梦，如果洛修哪天更新了，记得到坟前告诉他。” “洛修再不更新，我要发女装催更了。” …… 洛修看到这些催更的话，终于确信自己的做法成功了。 以后网友看到冠名他的鸡汤语录，第一时间不是把这句话当成他的座右铭，而是想想怎么把这句话改成毒鸡汤。 洛修在网友们心中的形象，也终于从完美的圣人，慢慢向一个真实的人转变。 一个热衷搞笑段子、行为放荡不羁、贪财好色（女朋友太漂亮）、很会赚钱、爱跟网友抬杠、爱建希望小学……真实的人。 他有很多优点，也有不少缺点。 粉丝们有时候希望他能够改正那些缺点，但又喜欢他的真实。 别的企业家也好，名人名星也好，都离普通人太远了。 洛修这种是少有的，让人感觉就在自己身边的名人。 这也是他获得网友喜欢的原因之一。 同时你的人设越真实，与你本人的形象越接近，越不容易崩塌。 洛修之所以那么小心地维护自己的形象，还有一个很重要的原因是，进入了信息化时代，企业创始人的形象，往往决定了企业的高度。 一个受人喜欢的企业创始人，会天然获得一群愿意为“信仰充值”的粉丝。 能够为企业节省大量的推广费用。 424、岳父来要钱 粮仓吸纳的资金每天都在快速增长。 很多人看到这笔钱，开始坐不住了。 让洛修没有想到的是，第一个上门的，竟然是自己未来岳父。 以前他有什么事，都是直接叫洛修过去，可从来没有登门拜访。 由此可见，这位未来岳父应该有求于自己，而且不是什么小事。 “爸，你怎么有空到我们这里来” 关诗雨知道父亲过来，代替洛修出门迎接。 “洛修那臭小子呢，怎么没看到他人” “还在开会呢，你先坐一会，他马上就过来。” 关诗雨刚说完，洛修便笑着推门进来，“叔叔要来，怎么不提前说一声，我好在门口迎接。” 关文彦呵呵一笑说：“我就怕你搞这些，才没有提前说，我们都是一家人了，就不要太客套，随意一点。” “什么一家人，早着呢。”关诗雨起身，“要不你爷俩慢慢聊，我先出去忙” 洛修赶紧叫住她，“难得叔叔过来，你就别顾着工作了，坐下来一起喝喝茶。” 他知道未来岳父上门，肯定有事相求，而自己作为准女婿，通常不太好开口拒绝，这个时候就得让女朋友开这个口了。 人家两父女，再怎么吵也不至于翻脸。 如果反过来，洛修父母提一些不合理的要求，那就得让洛修做这个坏人。 婆媳关系能不能处理好，最重要的是看儿子的能力。 而岳父和女婿的矛盾，则要看媳妇的情商够不够高。 “小洛啊，你最近搞的那个粮仓，可真的是太吓人了，听说里面的资金已经过千亿” 果然不出所料，关文彦开口便冲着钱来。 谁都知道，搞房地产的太需要钱了。 洛修点了点头，“确实快要过千亿了，因为这些钱，我最近也一直睡不好，害怕自己没有管理好这些钱，辜负用户对我的信任。” “我看你用不着担心什么，只要里面的钱越来越多，用户只会感激你。”关文彦顿了顿，“除了货币基金之外，你有没有想过拿这些钱投资收益更高的项目” “什么项目” “比如投资一些稳定收益的房产项目。” “这肯定不行，我们向用户筹集资金时就明确说明，这是一个货币基金，是一个可以说是保本的投资，如果把钱用到其他地方，第二天就得把我抓走。” 关诗雨也立即接口说：“爸，你怎么能出这种主意呢” 关文彦摇了摇头，“我不是让你用现在的这些钱，你可以额外再建立一个房地产资金，虽然风险高，但收益也高，相信以你现在的影响力，依然会有很多用户把钱交给你管理。” 洛修明白他的意思，原来的流程是用户以4%的利息存进粮仓，粮仓以5%的利息存进银行里面，银行以6%的利息借给房地产企业。 现在关文彦希望洛修把银行这一环节砍掉。 少一个中间商，各方都能多赚一点。 由关文彦建立房地产资金，通过饭团支付的影响力向社会募集资金，房子卖出去后，大家再一起分钱。 房地产基金的起源仍然是美国。 上世纪60年代，为了解决房地产资金需求大等因素，美国出现了由房地产专业机构管理的信托基金。 然而这一切的前提是，房企能够正常还款。 万一房企爆雷了，房子没卖出去，那一切都玩完了。 “这绝对不可能，风险太大了，我们承担不起。” 洛修还没开口，关诗雨便直接拒绝父亲的请求。 “这个项目看似有风险，但我们只要认同房价不会掉，那么用户投钱给我们，就绝对比存银行赚。” 关文彦之所以那么笃定，是因为从08年之后，一直到现在2013年，房价都在飞速上涨。 特别是今年，各大地产龙头企业都发力圈地。 关文彦自然也不甘落后，想要乘着这股东风，扩大自己的版图。 14年将迎来房地产行业的寒冬。 由于宏观调控，贷款收紧等政策影响，各大地产纷纷爆雷。 虽然整个房地产行业在15年之后，又迎来了新一轮的起飞，但并不是每个人都能熬过这个寒冬。 洛修当时有个同学在一个大型房企工作。 他们老板组织各大股东及管理层在一个酒店开会，商讨如何度过这个难关。 开会期间，老板仍然激情满满向员工加油打气，向股东承诺一定带领大家走出困境，迎接行业的春天。 会议中途的休息时间，他转头回到自己房间后，从里面关上门。 大概过了几分钟，他从十几层高的窗户一跃而下，结束了自己的生命。 没有人知道他在关上门的那几分钟里，内心发生了怎样的转变。 他离开了这个世界，他身上背负的责任消失了。 但公司背负的欠款并没有随之消失。 无数掏空家底，买了期房的人，可能永远只能望着一幢属于他的烂尾楼。 …… 洛修研究过未来岳父公司的债务构成，熬过这个冬天应该是没问题的。 前提是他不再搞什么幺蛾子。 现在要借洛修的平台募集资金，那可不是搞幺蛾子，简直就是在搞炸弹。 你不爆谁爆呢 问题是，要怎么说服他， 隔行如隔山，人家经商几十年，成为这个行业的龙头企业之一。 而你再怎么天才，也只是在互联网行业摸爬打滚。 人家有自己的商业判断，有自己的决策团队，有自己的消息渠道，人家的每一个决定，本来就是经过深思熟虑后得出来的。 更何况饭团当初需要资金的时候，关文彦毫不犹豫地出手相助。 现在轮到他需要钱，洛修又以什么理由拒绝呢 这时关诗雨开口：“爸，这事你想都别想了。” “小雨，你就是这么对待爸爸的你先去玩，这事我跟小洛谈。” “还是跟我谈吧，我跟洛修约定了，钱的事情我来管，其他的事他作主。” 关诗雨依旧不让步。 而且从气势上看得出，关文彦这老狐狸被自己女儿压得死死的。 …… …… （ps：赶在12点前完成两更，连续四天了，明天再努力。） 425、活在洛修的阴影里 一物降一物。 关文彦无奈地从品如集团的办公大楼离开。 两年前，他对洛修这位未来的女婿非常满意。 有本事的同时，身上又少了那种年轻人的傲气。 不为取得的成绩沾沾自喜，踏实肯干，有着超越同龄人的成熟。 他的老朋友们都在愁着接班问题，害怕下一辈没法担起重任。 他曾经也有这个焦虑，大女儿不务正业，非要去娱乐圈闯荡，而小女儿还年轻。 直到洛修的出现，让他再无后顾之忧，不担心事业无人继承。 关文彦原本的计划是，等他和自己女儿结婚后，就可以把这庞大的家业，逐步地移交给这位年轻人。 条件是洛修得入赘到关家。 即使不入赘，至少生的第一个孩子得姓关，第二个孩子可以允许姓洛。 让他措手不及的是，这位年轻人的事业在几年时间里，以一种他无法理解的速度在飞速上涨。 本来这几年房地产的增速就很恐怖，但跟互联网相比，就像乌龟和兔子赛跑。 他用乌龟和兔子来比喻，说明房地产要超过互联网，只能祈求对手在比赛的时候睡着了。 再过几年，这位年轻人会不会将自己这个老头子远远甩在身后 自己这庞大的家业，会不会无人接班 这位年轻人会不会觉得这家业太小了，不屑于接手 那时候别说入赘了，自己整个企业白送，可能人家还嫌弃太累赘。 这对于关文彦来说，是绝对不能接受的。 他也是个要面子的人，自己女儿只能下嫁，可不能高攀。 “我决定了，深城那块地皮，我们得全盘拿下。” 关文彦转头对助手说。 “可是，您之前不是说那块地的要价太高了吗全盘拿下的风险太大吗” “要价高那也只是对于目前的房价而言，我国房地产未来至少还有七、八年的高速增长期，无论现在的地价多贵，只要我们能拿下来，那都是赚的。” “我明白了，这就去安排。” 助手没有多说什么。 他记得老板之前说的是，如果硬啃下这块地，会让公司的资金链进一步收紧，没有一丝容错的空间。 也就是说老板在赌楼市政策在短时间内不会出现一丝的波动，否则资金链条将会崩断。 就好像有人知道一支股票会上涨，他为了在这支股票里赚得更多，不仅全副身家买入，还搞了五倍的杠杆。 这支股票确实涨了好几倍，只不过中间出现了一丝波动，掉了20%，而他因为五倍的杠杆，家产迅速清零。 这支股票未来涨多少倍都跟他无关了，因为他已经没有钱补仓。 现在老板硬啃下深城这块地皮，让助手隐隐有些担心。 是什么让老板变得如此急进，甘愿冒这么大的风险 不过说到底，他也只是个助理，只能听从老板的决策。 …… …… 洛修并不知道自己未来岳父见完自己之后，会产生这么多的心理变化。 他之前看了亲家公司的债务数据，知道熬过这短暂的寒冬不成问题。 而且冬天过后，马上又是好几年的快速增长期，更不用自己担心。 洛修现在头痛的是，怎么把粮仓这块蛋糕稳固下来。 粮仓这两个月的高速发展，让很多人都坐不住了。 年轻人都把钱存在了粮仓，不仅意味着能够带给洛修利率的差额，同时也带动了饭团其他业务的消费。 因为钱都在粮仓里，而淘宝、京东不支持通过粮仓直接付款。 如果要把钱从粮仓提出来，再到淘宝、京东购物，又太麻烦了。 于是很多日常用品就直接在饭团购买。 而饭团的配送和商品价格的优势，也越来越得赢得用户的信赖。 线下扫码付款就更不用说了，本身饭团就拥有先发的优势。 也就是说，粮仓吸纳的资金越多，对于饭团的主营业务的帮助就越大。 支配了用户的钱，就等于支配了用户的所有。 现在最郁闷的是远在西杭的老马。 他脑海刚有一个做网上货币基金的想法，就被人家提前给实现了。 甚至对方通过让用户抽虚拟资金，让用户体验每天有钱到账的快感，这种高超的推广手段，都跟他的脑海里的想法不谋而合。 他一直很欣赏洛修，就是不知道为什么，近期有一种活在对方阴影里的感觉。 也因为自己想做的事情，一直被人家提前做了。 让他后续的一系列计划都陷入了被动。 只能看着粮仓在短短的两个月时间里，吸纳了如此巨额的资金。 幻想着如果支付宝提前推出余额宝，那未来支付宝的市值得多变态啊！ 除了老马，还有无数财团盯上了互联网金融这块蛋糕。 四大商业银行在筹备推出网上银行，企鹅计划联合人保财险推出手机端支付，还有什么易付宝、百付宝、快钱等多家第三方支付平台正在紧密地筹备推出市场。 他们每一个都不是好惹的主。 而他们共同面对的第一个对手是，已经抢先占领这块蛋糕的饭团支付。 而在互联网行业，用户一旦形成了习惯，就很难再让他改变。 用户习惯使用微信之后，再好的聊天工具，也很难抢夺用户。 用户习惯把钱存在粮仓，你想让他把钱拿出来，存到你这里，除非你的利息比他高出很多。 但这是不可能的，只要是同类的产品，就不会有什么差别。 因此他们想到击败粮仓的唯一办法，就是把这个市场砸了。 先把现有的市场、规则、信誉全部砸了。 把饭团支付已经做好的蛋糕砸得稀烂，我们没得吃，那你也别想吃。 然后再各凭实力，重新买面粉，挤牛奶，打鸡蛋……重新把这个大蛋糕做出来，然后再论资排辈，一起分这个蛋糕。 至于你饭团这个小辈，排到后面去吧，如果分剩了，或许可以赏你一小块。 于是各家不约而同地暂时停止了网上银行的推出。 开始不讲武德，抡起锄头、斧子、大刀、铁锤……对着这个行业一顿猛砸。 426、粮仓的挤兑危机 对于金融行业来说，想要砸掉这块蛋糕，最有效的手段是破坏他的信用体系。 人们愿意把钱存在银行里，因为相信银行是最安全的。 他们相信只要国家还在，银行里的钱就不会少。 但也有例外的时候，在一些特殊时期，在信息比较闭塞的农村，人们也常常被流言所误导。 洛修小时候，家乡就传出银行要破产的流言，引发了民众的恐慌。 刚开始只有少部分人相信银行会破产，这部分人跑去银行把钱取出来。 但农村银行存放的现金并不多，这群人瞬间把镇上几家银行的钱都取光了，导致后面的人无法取钱。 这就让更多的人相信，银行可能真的没钱了。 于是更多的人涌向银行。 农村银行人手本来就不多，无法应对那么多人集中取现，加上相关管理人员的素质也不够高。 他们应对的做法是直接关门了事，不让民众取款。 到了这个地步，银行倒闭的谣言彻底坐实了。 民众开始跑到邻镇去取钱，谣言也因此迅速向周边漫延，导致周边城镇的银行全部现金被取空。 不过，相对于全国来说，一个小地方的不实流言，很轻易就能扑灭。 一车车的现金，通过武警押运而来，招摇过市。 想取多少就取多少，不怕没钱。 民众把钱取回家，怕被偷了，天天搂着睡觉。 过了一段时间，又一个个地把钱送了回来。 现在，民众愿意把钱存进粮仓，除了更高的利率之外，同时也是基于信任。 这个信任也是一步步建立的，刚开始存一万，然后存两万，一直到最后把全部身家存进去。 随存随取，瞬时到账。 就这样一步步建立了民众的信任。 原本一切都很顺利，越来越多的人把钱存了进来，盘子越做越大。 存在粮仓的资金甚至超越了很多小银行，可以说比这些小银行更值得信任。 然而大家还没来得及庆功，网络上开始出现了一些所谓的专家，向民众普及粮仓的风险。 不知道哪里冒出一堆信息说，存在粮仓的钱可能要拿不回来。 “你们把钱存在粮仓，就是放进洛修的口袋。” “你们听说过庞氏骗局了没有粮仓就是一个典型的庞氏骗局，它本身没有盈利的能力，而是利用新投资者的钱来向老投资者支付利息，让它看起来好像很能赚钱，从而让更多人把钱投进去。” “说得没错，最先跑的人确实赚了，但人的贪心会让你们以为自己不是最后一捧，结果就是倾家荡产。” “趁他现在还没有爆雷，你们就赶紧跑吧，晚点就来不及了。” “如果这不是庞氏骗局，凭什么他的利息会比银行高那么多” …… 并非全部是想砸掉这个市场的人在传播这些谣言。 很多本身没有什么钱的人，看到周边的人把钱存进粮仓之后，开始眼红了。 自己没有钱，自然就会产生一种看不得人好的思想。 于是他们更打心里认定，粮仓就是一个骗局，认定存钱进粮仓的，肯定都血本无归。 于是谣言在部分有心人的推波助澜，以及更多无知者的盲从之下，开始在网络上散播开来。 …… 在饭团的会议上。 李山把一叠材料狠狠地砸在桌面，怒声说：“这些人是傻子吗竟然说我们粮仓是庞氏骗局，我们哪里像庞氏骗局了” “就是，没有月20%，年300%以上的利益，都好意思说是庞氏骗局” “稍微想想，用点脑子，都知道这是不可能的事情。” “我们的资金流向都写得清清楚楚，他们就不看一眼吗” …… “咳……”洛修打断他们的话，严肃地说，“抱怨解决不了任何问题，我找你们过来，是想听你们的解决方案，不是听你们抱怨的。” 网络上大部分用户都是普通人，他们本来对于各种金融的知识就知道得不多。 他们也没有太多时间研究什么是货币资金，什么是庞氏骗局。 而且即使他们内心也并不是那么相信这些谣言，但万一呢 万一这些钱真的拿不回来怎么办 况且粮仓的利息虽然比银行高一点，但也没有高太多，远没有达到能让他们甘愿冒险的地步。 最终的结果可能是：宁可信其有，不可信其无。 民众纷纷从粮仓提现。 “粮仓最近存钱和提现的比例怎么样”洛修问。 “我们粮仓成立到现在，存钱的金额一直远大于提现金额，但从前天开始，已经发生了逆转，而到昨天，提现金额甚至是存钱的两倍。” 会议室里面，大家听到这个数值都安静了下来。 最担心的事情来了。 粮仓除了利息比银行高之外，最吸引用户的地方在于灵活存取。 拿钱存定期或者买债券，也同样能够拥有不错的利率，但用户需要到期才能把钱取出来。 而把钱存在粮仓，就好像存活期一般，可以随时用里面的钱购物消费，或者直接提现出来。 但这只是用户看到的假象。 实际上粮仓为了获得银行的高利率，会把里面的钱分成几份。 一部分定期存一年，一部分定期存半年，剩余的存三个月、一个月…… 只在账户上保留少量的活期储蓄。 只要用户不发生大规模的取现，就相当于同时享受了活期储蓄的灵活，又享受了定期储蓄的高利率。 如果大量用户取现，把账上的灵活资金取光，就会出现无钱可取的现象。 钱实际上还是安全的，只是存在银行里，还没有到期，拿不出来而已。 但用户只知道他的钱拿不出来了。 这时候就会发生挤兑。 粮仓整个信用体系也会因为挤兑而崩塌。 用户再也不信任粮仓，纷纷要求提现。 挤兑可以使一家银行倒闭，甚至波及整个银行业，更不用说小小的粮仓了。 乡镇银行要应对挤兑的风险，只需要将一车车的现金从城市押送过来，招摇过市，让民众亲眼目睹银行有的是钱。 而粮仓这种网络银行，又要如何应对这种风险呢 427、杀人诛心 生意场上，从来没有仁慈。 这里是不流血的战场。 如果有需要，也能血流成河。 这里是没有硝烟的战场。 如果有需要，也会狼烟四起。 小到，为了一个矿坑，为了一个沙场，就能引起两帮人的火拼。 大到，为了一片油田，为了一条贸易通道，就能引发两个国家的战争。 特别是处于一个谁都眼血的位置，更加是什么手段都能用出来。 没有好赚的生意是一帆风顺的。 洛修对于粮仓的运营，绝对每一步都踏在正确的位置上。 如果没有意外，粮仓会迅速发展壮大，成为一家令人瞩目的公司。 然而，即使你很了解这个行业应该怎么做，你的产品，你的推广，你的团队……都是最好的，但仍然会出现各种意外。 生意做大之后，并不是把自己的事情做好了，我就可以赢。 因为做生意并不是打怪升级。 今年我的身价是一个亿，明年五个亿，后年十个亿…… 有时候甚至不是按年算，而是按天算。 可能今天一个亿，明天十个亿，后天倒欠三十亿。 可能今天你是首富，明天可能就变成了首负。 即使是关文彦这种房地产大享，在一个行业里纵横多年，也有可能突然间因为一个政策的变动，从而导致资金链断裂，变得负债累累。 粮仓刚上线的时候，有人预测它值十个亿。 没过几天，有人预测它值百亿。 再过一段时间，里面的存款疯涨，有人大胆预测它未来市值超千亿、甚至万亿。 而现在，它很有可能变成一笔能够压垮洛修的负资产。 这个游戏就是那么刺激。 而参与这个游戏的玩家，有时候一失足，便没有了重头再来的机会。 …… 洛修看着大家愁眉苦脸的样子，他反而一脸轻松地说：“大家不用担心，这个世界没有解不开的难题，办法总会有的。” 他嘴上这么说，其实他比任何人都担心。 只不过作为老板，他不能失去信心，否则下面的人更加绝望。 那个翻身从楼上跳下来的房地产老板，恐怕也抱着跟洛修同样的心情。把压力藏在心里，将笑容展现给大家。 如果面对的是一个很弱的对手，下面的人都表现得很轻松的时候，洛修反而要严肃起来，避免下面的人飘了。 总的来说就是，面对猛虎，要勇敢滑铲；面对弱鸡，要谨慎对待。 “老板说得对，怕他个毛线，老子什么大风大浪没见过”李山也跟着大声鼓励大家。 “没错，既然有人要砸盘，那他自己也别想好。” “狗急了也……” 他话还没说完，便被李山打断，“你说什么呢谁是狗了” “不是，我想说兔子急了也会咬人，我们也不是那么好欺负的。” “哈哈哈……” 大家故作轻松地一阵大笑。 实际上每个人内心都很沉重。 这时秘书敲了敲会议室的门，“洛总，记者都到齐了，请你过去一下。” “那么会议暂停一个小时，你们可以先讨论讨论，我马上回来。” 洛修说完便从座位站起来，跟着秘书大步向新闻发布会走去。 现在每一秒钟都很重要，才会把时间安排得那么紧密。 洛修人刚进入会场，马上就面对着一堆的追问： “洛总您好，现在网上都在质疑粮仓的资金去向，请问您对此有什么解释呢” 洛修立即回应说：“我们饭团的资金去向一直公开透明，一直受到国家监管，在我们官网上也可以查到，你作为财经新闻的记者，事前不会没有做过功课吧” “洛总，从你这个回答可以听得出来，带着很大的火药味，你是认为公众对你的质疑是错的吗认为公众把钱交给你，却没有权利质疑你，没有权利让你再清楚地说一遍钱用在哪里吗” 记者问出这个问题的时候，全场的声音静了下来。 他之所以这么问，明显是看到洛修今天的火气有点大，故意再添一把火。 人失去理智的时候，就越容易犯错。 洛修刚才确实是有点冲动了，他知道提问的这个报社，连续一个星期，用了十几个版面，对粮仓进入前方位的喷击。 即使是杀父之仇，夺妻之恨，也不至于这么追着咬。 洛修面对他们家记者的提问，难免会冲动了一点。 “并不是公众有没有权利质疑我们，而是我们粮仓有义务提前将一切向用户公开，我认为我们已经做到了这一点。” 洛修尽可能地压制自己的怒火。 等熬过了这一关，再拿捏这小小的报社。 这时另外一名记者直接了当地问：“洛总，我听说现在每天提现的金额已经大于存入的金额，很多人担心会发生挤兑，担心救命钱拿不出来，对此你怎么看” “我们粮仓在这么短的时间内，资金规模超过千亿，表明了用户对于我们的信任，我们很珍惜这一份信任，我们也一定不会辜负用户对我们的信任。” 洛修这么说的时候，已经回避了提现大于存入这个问题。 抛开实际的数据，大谈信任，谈一些空洞的东西，表明在这件事情上，确实存在问题。 又一名记者开口说：“我非常赞同粮仓的经营模式，我认为这是对传统银行业的一次改革，这个行业需要洛总您这样的人站出来，帮助银行做出改变。” 洛修听到这个问题，心脏忍不住一颤。 杀人诛心啊！ 这话说出来，就是对整个银行业的挑战，对于金融制度的挑战。 如果没有前车之鉴，洛修很有可能便飘飘然地戴上了这顶帽子。 以一个变革者的身份，站在台面上挨炮。 他当然不想当这样的变革者，他只是想赚钱而已。 “你抬举我了，我没有那么伟大，我们的出现，只不过是在这个阶段，用户刚好需要我们。” 洛修顿了顿，继续说：“这个社会是多元的，并不是说有我没他，或者有他没我，我们与传统银行共同服务于用户。” 428、打不过就加入 这一次的记者招待会，显然并不是很成功。 虽然每一个记者在离开的时候，都例行被塞了一个红包。 但他们背后的金主，不可能被这么一个红包打动。 洛修回到会议室，继续与决策层商议怎么渡过难关。 “我们现在面临的最大问题是怎么恢复用户对我们的信任，大家得想想办法。” “不，我认为不是，如果用户对我们没有信任，又怎么会把那么多钱交到我们手上我们最大问题应该是解决敌人。” “那么问题来了，谁是我们的敌人” “阿里企鹅各大银行其他金融机构又或者全部” …… 大家突然发现，自己连敌人是谁都还没有搞清楚。 更可怕的是，这些假想敌可能都存在。 更更可怕的是，这些敌人每一个都比饭团更强大。 自己就像一只被一群猛兽包围的兔子。 本来这群猛兽对于这只兔子丝毫不感兴趣。 而现在这只兔子打洞的时候，无意挖到了一个大金矿。 匹夫无罪，怀壁其罪。 这让人有一种绝望的感觉。 洛修开口说：“你们不用担心，我之前说过，到了最坏的情况，我可以把整个饭团支付送给国家，这不是说笑的。” “那我们现在送吗” 在前些日子，在座每个人都认为自己抱着的是一个金矿，绝对舍不得送人。 而在这个时候，大家已经没有什么舍不得了。 宁愿把这个炸弹送出去，也不想在自己手上爆炸。 “我说的是最坏的情况，现在显然还没到最坏的地步。” “现在还不坏” 大家很想知道，比现在更坏的是什么。 洛修笑了笑说：“我们现在假想的敌人确实很强大，每一个我们都打不赢，那打不过怎么办” “那就投降” “当然不是，既然打不过，那我们可以加入其中一方，一起去打别人。” 大家听了洛修的话，低头想了一会。 李山开口问：“那我们加入谁比较好” 陆天云出声说：“加入阿里吧，我们品如有那么大的生意在天猫平台销售，他们应该很愿意接纳我们。” 李山立即摇头否定，“不行，我们饭团的业务跟阿里有很大一部分的重合，未来会是最大的竞争对手，加入他们会把我们自己玩死。” “我建议加入企鹅，企鹅跟我们的业务完全没有冲突，而且企鹅一直想扶植电商平台对抗阿里，可以说我们跟企鹅有着共同的敌人。” 洛修听后点了点头，“加入企鹅应该是最优的选择，至少每个加入企鹅系的企业，都算活得比较滋润。” 但他内心仍旧琢磨不定，并不甘心现在并入企鹅。 企鹅的胃口并不小，在这个时间加入，意味着这辈子可能都要被这只南极巨兽压在身下，成为他众多小弟之一。 这时又有人提出，“我们为什么不加入宇宙行，直接横扫一切呢” “这要听听他们的想法，毕竟跟他们不熟。” 大家对宇宙行并不熟悉，不敢贸然下定论。 最后洛修总结说：“我们在这里闭门造车没有用，去找这些大家伙聊聊看，听听他们的报价。” “没错，我们也不一定联吴抗曹，也可联曹抗吴，最终要看谁给的报价高，看跟谁合作对我们最有利。” …… 会议到这里结束，洛修亲自约见各方老大。 第一个约见的是阿里。 他们对于洛修的到来，当然是十分开心，也诚意十足。 然而谈论的过程却不太愉快。 首先阿里已经有了支付宝，因此他们的要求是将饭团支付并入支付宝。 此后只有支付宝，没有饭团支付。 可以说是连肉带骨一起吞掉。 这也符合他们一向的作风。 他们的并购也好，直接投资也好，最终通常都是整家公司被吞噬，让他自己变得更强大。 对于洛修来说，不仅自己的心血毁于一旦，更重要的是无法跟现在的团队交待。 第二个约见的是企鹅。 企鹅是一个可以给钱给流量的企业。 他们不是把你吞噬，强大自己，而是会反哺于你，让你变得更强大。 大多数情况下，投靠企鹅确实是一个不错的选择。 而让洛修犹豫的是，企鹅应对危机的能力有所欠缺。 他自己应对言论危机的能力就不强，每次跟实力不如自己的对手开战，言论上都占下风。 只不过他自己命太硬，他名誉不好，但他还是能打死你。 现在粮仓首当期冲的言论问题，需要解决用户的信任，加入企鹅可能让这个问题进一步加剧。 而饭团并不是不可取代的，命可没有人家那么硬。 洛修见了两个互联网公司后，转身走向四大银行。 只要他们出面，所有问题迎刃而解。 你可以不信饭团，不信粮仓，但总信得过四大银行吧。 对于洛修来说，将这座金矿的开采权出让一部分给国家，是他本来计划好的事情，只不过是早晚的问题而已。 然而四大行的傲慢，让他差点崩溃。 一方面他们太庞大了，掌控的力量也太大了。 在别人眼里，粮仓的千亿资金非常诱人，在他们眼里，这并不算什么。 他们有着自己的一套体系，有着一套自己习惯的办事方式。 在他们看来，粮仓只不过是漫长历史长河里，冒出来的一串火花，随时被风湮灭。 洛修带着失望从四大行出来，把目光投入了招行。 招行1987年成立于深城，是我国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。 此时的招行规模远远不如四大，市值也只有二千亿。 但洛修知道，招行在接下来短短的几年时间里，迎来了飞速增长，市值一度超过一万四千亿。 甚至一度超越了建行，挤身于上市银行第二位，仅次于宇宙行。 虽然后来有所回落，但也牢牢地守住了前三的位置。 因此，招行成为了洛修心中最想要投靠的银行。 …… …… （ps：连续6天二更。） 429、核气生财 招行成功之道有很多。 其中让洛修感受最深的一点是他没有其他银行的傲慢自大。 在银行业普遍对用户持着“爱存不存”的态度时，招行先提出了“服务至上”的口号。 他们将客户比作太阳，将自身比作向日葵。向日葵必须永远围着太阳转，满足客户的需求。 在服务意识还没有很高的年代，普通私人企业都未必能够做到把服务放在第一位，而他们做到了。 在企业方向上，招行也从对公业务，转向了零售业务为主，并连续多年被评为“零售之王”。 其地推业务能力非常强大，经常在线下门店中看到招行信用卡的优惠活动。 他们是线下刷卡支付的龙头老大，但一直没办法打开线上支付这扇大门。 而他们的劣势刚好是饭团支付的优势。 两者合作，正好取长补短。 饭团有招行在背后掌腰，那些谣言将不攻自破，再也不用担心信用问题。 同时招行在线下门店的推广，有着深厚的积累，能够帮助饭团稳固扫码业务。 一般来说，用户在线下大额的消费习惯使用信用卡，小额的消费使用扫码付款。 现在两者合作，可以说把大额和小额的消费都垄断了。 另外粮仓已经显现了其吸纳存款的超强能力。 这笔钱如果放在招行，足够让他一口吃成胖子。 …… 洛修与对方的交谈非常畅顺。 双方共同意愿都在零售业务，一个以线下零售为主体，一个以线上零售为主体。 双方都有着共同的服务理念，将用户的需求放在第一位。 因此双方可以说是一拍即合，恨不得马上签合同。 合作的方式也很简单，洛修的计划是拿出饭团支付20%的股权，换取招行同等价值的股权。 这样就可以做到相互持股。 对方赚钱，也就相当于自己赚钱。 用户也相信你们两个是一体的。 唯一存在争议的地方在于，饭团支付还没有上市，不知道应该定多少估值。 确定了估值，才能算出20%的股权能够换对方多少股权。 洛修是知道招行未来几年股价会飙升，相当于知道了对方的底牌，怎么谈都不会让自己吃亏。 而对方并不知道饭团支付未来值多少钱，只能靠猜。 虽然饭团支付已经从饭团剥离出来，成为一家独立的公司，但它此时显然处于快速增长期，很不好估价。 估值低了，万一以后涨很高呢，那洛修就亏了。 时间不等人，双方为了尽快达成合作，最终还是通过对赌的形式签下合同。 目前饭团支付出让20%的股权，换取招行2%的股权。 同时定下三个台阶。当饭团支付的业绩达到了一定的体量，招行2%的股权将相对应地变成5%、8%、10%。 也就是说饭团出让20%的股权，最低能换招行2%的股权，最高则可以换10%的股权。 10%的招行，在未来也值一千多亿。 当然，这个业绩指标也不是那么容易达成，洛修想要拿到对方10%的股权，饭团支付的体量至少要变成半个支付宝。 半个支付宝的20%股权，如果能成功上市，怎么也不会低于一千亿。 这对于双方来说，都是大赚的。 …… …… 合同很快敲定下来，并共同召开记者招待会。 “在很多人看来，银行应该是高高在上，而互联网金融多少有点上不了台面，请问招行为什么放下身段，选择跟饭团支付合作呢” 记者第一个问题就非常尖锐。 这种问题洛修当然不方便说话，只能由招行的媒体发言人来回答： “你刚才说的高高在上，应该指的是其他银行吧我们招行一向脚踏实地，坚持以用户为中心，杜绝一丝高高在上的心态。” 他开玩笑地踩了同行一脚，才继续说：“我们选择跟饭团支付合作的原因很简单，因为我们招行一直想紧跟时代，进入线上支付的领域，这一块正好是饭团支付的强项。” 记者继续问：“那么洛总，我想问一下，饭团支付又是为什么选择了招行是被迫于最近的谣言吗” 洛修笑了笑说：“我们从来不惧怕什么谣言，因为粮仓一直是一个安全，且广受用户信赖的理财产品，我们跟招行的合作，主要是出于未来发展的考虑。” …… 两者合作的新闻，很快传遍了网络及业界。 招行当天股价大涨5%，而粮仓当天存入的金额也再次大于取出金额。 之前人们对于粮仓的不信任一扫而空，很多把钱取出来的用户，又重新存了进去。 新增用户数量也再创新高，存款金额更是往2000亿而去。 洛修的粉丝们也终于可以扬眉吐气一回，开始在网上叫嚣： “之前说洛修是骗子的人，快出来溜一圈。” “谁家庞氏骗局才4个点的年化收益啊” “反正我有20万存在粮仓里，那些说钱取不出来的，怕不是个穷鬼吧” 网络的言论就是这样得势不饶人，因为你饶了别人，别人也不会饶你，索性都放开对骂。 之前在背后造势的幕后黑手，此时也都消失不见。 谁都知道，摧毁银行信用体系，其危害不亚于引爆核弹。 这些巨头们都是拥有核弹的人，可以随时向那些无核小国进行核威胁。 现在饭团加入了招行，大家都是有核的人。 对有核国家使用核武器，那就相当于同归于尽。 傻子都知道应该把爪牙收回来，停止对饭团支付的威胁。 当然了，洛修也拿他们没办法，大家都有核，当然只能“核”气生财。 不过这并不代表事情就这么算了。 洛修拿那些巨头没办法，不代表拿那些冲在前面的走狗没办法。 那个连续发了十几个版面喷击粮仓的小报，成为了第一个被报复的对象。 不收回一点小费，别人会认为你好欺负，下次让他们抓到机会，还会对你变本加厉。 必须把他们打痛了，吊起来游街，杀鸡儆猴，才能让他们下次收钱办事的时候，考虑考虑后果。 430、用魔法对付魔法 《京华时报》曾经创造一个记录：持续28天，以连续67个版面、76篇报道，称农夫山泉“标准不如自来水”。 农夫山泉老板为此死磕四年，要求京华时报道歉，赔偿经济损失，索赔金额由6000万升到2亿。 京华时报也同样提起诉讼，向农夫山泉索赔一元。 之后农夫山泉宣布“为尊严”退出帝都市场。 双方的官司继续到了17年6月。 农夫山泉发公告说：四年过去，经过种种努力，最终无果。农夫山泉公司已于2017年6月13日撤诉。撤诉仅再次表达 又过了三年，农夫山泉成功上市，其老板超越双马，一跃成为新首富。 而在17年的1月1日，已有15年历史的《京华时报》纸质版正式休刊，转型发展新媒体业务。 值得注意的是，这家死磕企业质量问题的小报，前总经理崔某疑因收取达芬奇家居300万公关费被免职。 …… 由于某首富的前车之鉴，洛修这次打狗决定采取其他形式。 用魔法对付魔法。 纸媒的没落已经是注定的事。 自2012年8月18日微信推出微信公众号平台以来，新媒体以一种不可阻抗之势席卷而来。 原先已经被微博打得半死的纸媒，再也无法抵挡新媒体的入侵。 洛修在2013年初制定两个目标。 第一是做支付业务，现在已经顺利开展。 第二是做新媒体，做内容与流量。 现在趁着饭团的危机暂时解除，正好把这一块的业务抓起来。 自从有了微信公众号之后，无数人辞职去做新媒体。 那时候竞争最激烈的有三家。 分别是企鹅的公众号、百度的百家号、以及字节的头条号。 而这一世，已经没有了字节跳动。 字节的业务全部落入洛修手中，改名为品如传媒，而《今日头条》也变成了《头条新闻》。 除此之外，品如传媒旗下还有知音音乐app，斗虎直播平台。 现在洛修来到品如传媒的楼层，找伊青飞布置任务。 这位舍友最近一直忙于直播，白天休息，晚上工作。 洛修已经很久没有看到他了。 此时洛修站在他的直播室外面，看到他正对着镜头，为粉丝们讲解化妆品不为人知的故事。 由于经常大声讲话，原本声音很温柔的他，此时也变得有点高亢。 可以想象再过两年，他的声音会不会变成一个高音喇叭。 “青飞的直播还有多久结束” 洛修低声问旁边的一位工作人员。 “预计还有半个小时，需要我进去提醒一下，让伊总尽快结束直播吗” “不用了，我就在这里等一会吧！” 洛修拉过一张椅子，坐在外面看着伊青飞的直播。 一位行政人员端上一杯茶，然后站在身边，等老板吩咐。 洛修挥了挥手说：“你们去忙吧，不用管我。” “好的洛总，有什么需要你随时喊我。” “嗯。” 洛修点了点头，继续看向直接室里的伊青飞。 他想起这位舍友从他刚开始做女装店的时候，就担当起了模特的重任，一直到现在，依然在用身体工作。 直播这个行业，确实有点耗身体。 大约半小时后，伊青飞下播，拿着水杯从直播室走出来。 他看到洛修后，先楞了一下，随后才问：“修哥，你什么时候来了” “刚来一会，看到你在直播，就没有打扰你。” “抱歉让你久等了。”伊青飞转头责问旁边的助手，“老板过来，怎么不提醒我一下” “是我让他别打扰你直播的，你别责怪他。” 洛修搂住他肩膀，“你直播那么长时间，应该饿了吧，我们去吃个宵夜，随便找你聊点事。” “等等……”伊青飞挣脱洛修的手，指了指自己的脸和身上的衣服，无奈地说，“先让我把妆卸了，再换身衣服。” 他现在穿着一身实验室的白大褂，这样的打扮去吃宵夜确实让人感觉有点奇怪。 “那你赶紧去换了，我给个电话李山和老赵，看他们现在有没有时间。” 洛修说完便先给李山打了电话，知道他们两个刚好还在公司，便约好一起到楼下食堂吃宵夜。 公司现在已经有属于自己的食堂，营业时间从早上8点到晚上12点。 这个时候过去还能吃个宵夜。 四人很快在食堂碰头，然后进了一个平常主要用于招待客人用的包间。 值班的厨师长也很识趣地走过来，问几位老总想吃点什么。 普通员工可没有这个待遇，这个时间点通常都是剩下什么吃什么。 “这个时间，烧烤能弄吗”李山问。 “冰箱有肉、有菜，只要各位想吃，什么都能做。”厨师长拍着胸口保证。 “那辛苦你了，帮我们随便弄点吧，再来几瓶啤酒。” “等等。”李山叫住他，“有大腰子吗吃烧烤没大腰子感觉总不是很到位。” “这……没有。” 大腰子显然不是食堂必备的食材。 洛修在旁边笑着说：“你确实得补一补，我帮你点份外卖啃吧” “少来。”李山向厨师长摆了摆手，“不用大腰子了，有什么上什么吧！” “好咧，几位老总稍等。” 等厨师长走后，李山笑着说：“这大叔年纪比我们大那么多，还老总老总地喊，显得我们已经很老了。” “我都习惯了，随便喊什么都应着，当年在宿舍你还管我喊爸呢。” 对洛修来说，喊什么都只是一个称呼。 “等会我先罚三杯，这种黑历史以后就别提了。” 李山嘴上这么说，心里也并不在乎。 “对了，修哥你找我们几个出来有什么吗”赵建业忍不住问。 “没事就不能找你们聚聚旧吗”洛修反问。 “当然可以，算我说错了，等会我也自罚三杯。” “我今晚本来是想找青飞聊一下新媒体的事，你们也知道他最近昼夜颠倒，不好抓到人，然后肚子饿了，随便叫你们出来吃个宵夜。”洛修解释说。 “行，你们俩个聊，我和老赵倍你们喝酒。” 431、地球是平的 2013年，刘嘉玲在微博上发了一张与天安门的合照，配文：48年…我终于来到了这里！东方红我心中的太阳！ 这条微博瞬间被转发过万，且大多数留言都是谩骂。 《人民日报》也发言称，刘嘉玲身为名人应当“谨言慎行”。 《网易新闻》引用网友的评论：48岁的县长夫人梦。 县长夫人的梗出自刘嘉玲在电影《让子弹飞》中饰演的角色。 那是一个特殊的年代，是一个明星说爱国会被批判的年代，而且由官媒带头冲锋。 是一个说爱国需要谨言慎行，说卖国则可以理直气壮的年代。 是一个人人都能成为意见领袖的年代。 只要你有足够的粉丝，你的影响力足够大，你就掌握了宇宙的真理。 而人是一种很奇怪的动物，他可能没有读过什么书，只因为打篮球比较厉害，进入了nba，成为了知名的球星，在社交媒体上拥有巨大的粉丝。 他在社交媒体上的每一句话，都能引起大量的讨论。 于是他便以为自己掌握了真理。 他就可以说地球不可能是圆的，一定是平的。 他就可以说疫苗是假的，是一个为了控制黑人的阴谋。 每个人都有表达自己意见的权利，但大多数人都没能搞清楚的一点是，你的意见不一定是正确的。 同时大部分的人，只愿意相信自己相信的意见。 当他觉得地应该是平的，于是他只能听见地平的证据。而对于地是圆的证据，则会选择性的失明。 那么地究竟是平的，还是圆的，看哪边的人更多。 前几年说“恨国”的人更多，而后来说“爱国”的人更多。 仅此而已。 不是东风压了西风，就是西风压了东风。 …… 洛修原本手中养着大量网红达人，这些达人更多用于推广产品，很少参与到公众话题的讨论。 因为他知道舆论经常会被反转，这几年地平论占了上风，后几年可就是地圆的世界。 所以他尽量不参与这些讨论，只是写写段子，闷声大发财。 这几天他被舆论打了个措手不及，激起他拿出这个核武器。 洛修才不会跟他打几年官司，最后以撤诉收场。 你用舆论的武器搞我，那就别怪我用舆论搞回你。 你对我使阴招，那就别怪我用阴招反击。 当然了，洛修自己虽然是千万级别的大v，但他还是爱惜自己羽毛的。 这种阴招当然由打手们去执行。 因此洛修今晚找伊青飞，主要是给他这个任务，把冲在前面的狗腿子打断。 “修哥，如果没办法找到这个报社的总经理和主编们的罪证，那我们应该怎么下手”伊青飞问。 李山听后吐出嘴里的骨头，反问：“他们抹黑我们的时候难道就有证据吗审判的权利掌握在我们的手上，我们说他有罪，他就有罪。” 洛修接口说：“没错，只要公众愿意选择相信这些媒体高层都是包小三、贪污受贿的混蛋，这就够了。” 赵建业说：“我给你一批绝对安全的小号，让你们的大v转发这些小号的内容就行了。” “行，明天我组织人写稿，明晚就办他。” 伊青飞也不再客气，接受了这个任务。 “那我们干完这一瓶，早点回去睡吧！”洛修举起手中的啤酒瓶。 李山很不满地说：“这么早，是不是老板娘又发信息过来催你回家了” “我可是有家庭有责任心的人，不像你们可以随便潇洒快活。” “那你赶紧回去吧，免得小雨姐明天拿我们几个出气。”李山转头对其他两人说，“别管他，我们三继续喝。” 洛修也不在意，将手中的啤酒喝完后，让司机开车送回家。 …… 第二天晚上，那几家冲锋在前，带头黑饭团支付的媒体，其高层人员相继遭到匿名爆料，被指各种罪名。 这些罪名大多数在很久之前已经被人爆料，只不过没有引起什么热度。 现在再次拿出来，经过一定的艺术加工，把情绪放大。 同时又有多名大v转发，热度一下起来了。 而网民总有一颗正义之心。 他们看到犯罪，又怎么能坐视不管而且在网友眼里，只要你违法了，那就是死刑起步。 于是他们纷纷抄起武器，展开攻击。 而其他意见领袖和大v们，必须靠着各种社会话题维持自己的热度。 他们也不会放过任何一个社会事件。 就跟后世的网红一样，为了抢热度，纷纷表达自己的意见。 同时他们天生地认为，你作为一个大媒体的高层，手中掌握着权利和财富，是必然会干坏事的。 网友说你干了坏事，就一定是干了。 身处事件中的人，有些被朋友的电话叫醒，然后看了一宿的帖子，抽了一宿的烟。 有些第二天刚出门，便被一群同行记者团团围住。 而作为新闻从业人员，他也知道自己此时无论说什么，这些同行都会断章取义，加工成更吸粉的内容。 更吸粉的内容，当然是相信他有罪的内容。 因为网友都认为他有罪，媒体只有写他有罪，才能贴合网友的想法，网友才会关注你。 你的意见跟网友相反，只会让网友取消关注，流失粉丝。 其他意见领袖也一样，当他持有一个立场之后，他只能吸引这个立场的粉丝。 之后他所有的话，都必须为这个立场辩护，否则他的粉丝会先灭了他。 墙倒众人推。 网上更多的匿名或者实名的人站出来，指控事件中的这些主人公。 这些人既然能够收钱黑饭团，自然也不是什么冰清玉洁的人。 当整个社会集体挖他们的黑料时，没有什么能够隐瞒的。 当年的发小、同学，也都一一站出来接受采访。 甚至妻子出来举报丈夫，儿子举报老爸。 就连小时候偷看邻居大婶洗澡的事迹，也都一一曝光在网上。 事情闹大之后，紧接着便是相关机构介入调查，部分罪名坐实，部分罪名没有找到实际证据。 无论结果如何，每一个人都受到了超出他们应有的惩罚。 432、饭卡 坏人都得到了惩罚。 又是一场网络的狂欢。 普通网友和意见领袖们都纷纷出来庆祝他们的胜利。 只有很少人的隐约知道，这些相关的当事人，他们犯了一个共同的错误，那就是在不久之前，参与了对洛修及饭团支付的围攻。 这让也他们知道，洛修同样是一只会咬人的老虎。 只不过他大多数时候收起了自己的爪牙，让人误以为他只是只靠卖萌打滚为生的大猫。 现在，这只大猫短暂地亮出了利爪，便让很多人心生寒意。 很多同样收到了钱，接到了任务，还没有来得及发动攻势的媒体，暗自庆幸自己没有行动。 同时也让他永远记住，千万别惹这只大猫。 而那些想砸烂移动支付这块蛋糕的人，终于认识到这是一块用水泥做的蛋糕。 特别是与招行合作之后，背靠着国有资本及深城正府，再也不是他们可以动的。 既然市场已经砸不烂了，那他们只能提前行动，加快脚步，推出属于自己的移动支付。 然而，让他们措手不及的是，那只恢复了他卖萌打滚本性的大猫，又有了新的行动。 洛修在网上发了一条微博：【饭团支付与招行联合向大家发钱啦，即日起至本月30日，通过饭团绑定招行信用卡扫码消费，满十元立减五元，每人每天限额一笔。】 这条微博下面顿时引来一片叫好。 “洛修大好人！” “洛老板大气，祝洛老板发大财！” “刚上线就看到洛总发钱，果然关注洛总的微博是对的。” “没有招行信用卡的怎么办我上次申请了，但没有通过啊，是我太穷了吗” “我也没有招行，绑定其他银行卡不行吗” …… 洛修很快又发了一条微博： 【我注意到很多粉丝提到没有招行的信用卡，享受不了这次福利活动，我特意跟招行的领导沟通过了，他们愿意通过饭团支付，开通一张仅限于饭团支付使用的信用卡，只要你在饭团有过良好的消费记录，就能够在线申请开通。 这张卡没有实物，名字就叫“饭卡”。你们可以通过“饭卡”点外卖、购买商品，以及线下扫码付款，作用跟普通的信用卡一样。】 很明显，“饭卡”就相当于阿里还没有面世的“花呗”。 现在洛修通过与招行的合作，提前推出网络版的信用卡，进一步抢占市场。 招行本身在这个行业有着一套完整的信用体系，有了他们的帮助，足以帮助饭团支付扫清最后的障碍，提前让饭卡得以面世。 同时洛修也可以把一些逾期催收的工作扔给招行，让他们的服务人员处理。 不过线上本身有一套信用评估系统，坏账率远低于传统的银行信用卡，这也是花呗做得风生水起的原因。 至于比花呗还赚钱的借呗，洛修决定先稳一稳，不急着一起推出来。 现在推出来的风险也非常大。 先通过饭卡摸清大量用户的信用情况，系统才能评估出哪些用户可以获得更高的借款额度，哪些直接不给开通。 使用网络支付的用户，大部分都是年轻人或者学生。 他们很多都没有信用卡，对于“饭卡”这种先消费，一个月后再还款的新“功能”，都感到很好奇。 当他们真的去小卖部，用这张虚拟的饭卡买了十块钱的东西，并且减了五块之后，简直是太开心了。 而且这个活动还持续将近十天，意味着他们每天都能赚五块。 在洛修的微博下面，一片歌功讼德的评论： “谢谢老板发钱，老板能不能把活动延后几天啊！” “刚好生活费没了，洛总给了我1000额度，先花了再说，下个月拿到生活费再还。” “我有5000额度，这也太多了吧” “为什么我只有500额度，洛总你歧视我们穷人吗” “好像经常用饭团买东西的人额度就会高，否则就只有500的额度。” “我只想问，是不是我把app删掉后，就可以不还钱了” …… 以此同时，所有这种活动，都有可能被钻空子。 有些学生特意申请了商家码，让身边的同学下载安装饭团，扫他的码付款10元，实际扣费5元，然后再给同学们返8元。 相当于别人赚3元，而他自己赚2元。 这种赚钱的效率并不高，他找到1000个人扫他的码，也才赚2000元，但对于一个学生来说，这种无本的买卖也挺不错了。 洛修既然搞这种活动，当然也知道会有人利用这个漏洞赚他的钱。 他甚至可以通过不当得利的理由，让警方把人抓起来。 但他没有这么做，而是选择睁一只眼闭一只眼。 因为在这个阶段，利用漏洞赚钱的这些学生，其实也相当于在帮忙宣传这个活动。 至少他让更多的同学下载这个app，同时也让更多的人知道了，通过这个app去买东西可以满10元减5元。 而有些商家不支持饭团支付，学生们扭头就走，去下一家买。 这也促使了商家们主动打印饭团支付的二维码，并开通饭卡收款。 …… “饭卡”的出现，让很多准备推出移动支付的机构傻眼了。 老子还没起跑呢，你已经跑第二圈了 这个洛修脑子是什么做的怎么能想出那么多鬼点子 特别是远在西杭的老马，看完饭卡的相关资料后，激动得一拍大腿：这个产品好哇，我怎么没有想到呢 433、为梦想窒息 洛修在移动互联网的布局之广，脚步之迅速，让很多大佬为之瞩目。 大家都想加入这列火车，跟着一起发财。 只可惜他对资本的选择慎之又慎，让财团们对他又爱又恨。 这列火车的车票已经不是那么好抢了。 与此同时，又一颗新星冉冉升起，分散了一部分注意力，那就是乐视的老贾。 很多资本都在评估，老贾和洛修，谁更值得被投资。 “洛修吧，他已经多次证明了自己。” “那有什么用，人家现在已经风生水起，大把的人等着给他送钱，现在投资他已经晚了。” “我还是很看好老贾的布局，凭着他的激情，一定能干出一番大事。” “洛修最近的规划有点保守了，你们再看老贾，正一路向前飞奔，未来可能不会比洛修差到哪去。” “我认为现在上车应该是最好时机，再晚一点，老贾的车门焊死，想上车可就没有机会了。” …… 或许是因为洛修这只蝴蝶扇动了翅膀，给了更多人信心，乐视模式比以往来得更早一些。 老贾站在台上，声情并茂地贩卖着他的基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统。 特别是喊出那一句：让我们一起，为梦想窒息！ 很多资本都被他打动，希望跟他一起成就梦想。 连坐在会议室里观看这一段视频的伊青飞，都忍不住热泪盈眶，感慨说：“这才是为事业奋斗的样子。” 李山却在一旁嘲笑说：“这逼说的，跟那些文青骗女生上床的话一模一样。” 伊青飞反击说：“怎么你妒忌人家文青几句花言巧语就能骗女生上床，而你却要花钱” “花钱怎么啦至少我这是一手交钱一手交货，货款两清。” 洛修听了他的话，忍不住说：“一手交钱一手交货那你交货交得也挺快啊！” “噗嗤！” 伊青飞一下子笑了出来。 李山则激动地说：“修哥你可别乱说，我不是那个意思。” “好啦！”洛修摆了摆手，“我让你们看这个视频，不是学他怎么女生上床的，是因为我们也同样要做一个完整的内容生态。” “我们要学他吗”伊青飞忍不住问。 其他人也很好奇，觉得这不像洛修的风格。 虽然老板这几年的业务扩展速度很快，但无论他进入哪个领域，都是走在别人面前。 可从来没有跟在别人屁股后面的道理。 难道老贾这个生意模式真的那么厉害 洛修笑着解释：“我当然不是要学他，让你们看他，是怕你们以后变得像他一样，步子迈得太快，扯着蛋。” “那我们应该怎么做呢” “跟他反着来就好了。” 洛修的内容生态包括文字阅读、音乐、直播、影视、视频、短视频…… 在文字阅读上，现在已经拥有了新闻头条app，未来还可以扩张一个站。 音乐上有了知音app，知音的存在更多是为了抢占一部分版权，便于未来用于版权交换。 直播已经有了斗虎平台，目前算是暂时处于领头地位。 影视、视频这些则还没有建立属于自己的平台。 在洛修看来，平台只是一个盛载流量和内容的载体，并不急着建立，而流量最终是跟着内容走的，有好的内容，自然就会有流量。 好的作者在哪个平台，读者自然也就跟着过去。 周杰伦的版权在哪个app，歌迷自然也在。 只不过在这个时代，大家都迷恋于流量，认为流量是一切。 电影的出品方，用天价的合同请那些没有演技的小鲜肉出演主角。 因为这些小鲜肉有着巨量的粉丝，都自带流量。 小鲜肉的片酬甚至超过了一半的成本，因此在其他方面的制作只能草草了事。 结果很明显，这些电影的票房大多数都惨淡收场，投资方血本无归。 与之相反的是，那些注重内容的影视作品，却一次又一次地创造票房高峰。 例如《大圣归来》，虽然没有宣传，也没有排片，更没有自带流量的小鲜肉。 只因为好看，就有无数的“自来水”自发为他宣传。 虽然很多人质疑说这部动漫靠的是贩卖国产动漫情怀才取得这样的成绩，但在他之前，那么多的国产动漫，怎么就不贩卖国产情怀 同样是国产科幻，《流浪地球》为什么票房大卖，《上海堡垒》为什么亏到姥姥家 流浪地球推开国产科幻的大门，又被上海堡垒给亲手关上。 其实根本没有什么国产科幻的大门，只有好看的电影，和不好看的电影。 而现在，投资商们还被流量所迷惑，投资一部电影之前，先看你有没有请到大流量的小鲜肉。 直到2018年，张艺谋才感叹说：现在最笨的投资商，也都知道抓剧本了。 洛修比较庆幸的是，他比较早就认识到流量是假的。 即使在他重生之前，在他刚做淘宝的时候，同行都在迷信于怎么获得更多流量的时候，他便专注于怎么把页面和文案做好。 他不关心流量，流量却自己找上门。 别人都在苦恼怎么报名大活动，而他从来都是被多次邀请后才考虑要不要参加。 别人都求着大主播帮忙带货，而他的店铺通常都是大主播自己找上门来。 目前洛修对于娱乐生态的布局，同样也是先抓内容。 对于音乐平台，他先去买版权。 对于直播平台，他先去发崛优秀主播。 而在视频方面唯一的进展是，旗下签约和培养了一群视频主，正寄养在各个平台赚钱。 例如已经在油管小有名气，以田园生活及美食视频为主题的李希月。 但一直寄养也不是办法。 洛修现在也开始有钱了，是时候拥有自己的视频平台了。 “是不是有个叫b站的弹幕视频分享网站”洛修问。 赵建业眼睛一亮，“我知道我知道，那是我众多老婆们的家。” “哦，是吗我在考虑要不要把这个网站买下来。” “修哥，你想对我老婆们干嘛” 赵建业不甘地看和洛修，好像心中一片净土要被资本腐蚀的样子。 旁边的李山打趣说：“你那些纸片人老婆，还能干嘛只能看看吧” 434、b站 国内最大的两家视频网站曾经是优酷和土豆。 他们经过多年的火拼之后，在2012年决定结为亲家，以100%换股的方式合并。 他们的结合就相当于冷战时期老美嫁给了老苏，从此统治世界。 他们也以为两家合并之后，就等于垄断了国内视频网站，从此一家独大。 然而好景不长，爱奇艺、腾讯视频抓住机会迅速崛起。 这三家的背后，分别是bat三巨头，每一家都穷得只剩下钱了。 他们为了跑马圈地，拼得你死我活，每年都在巨额亏损。 都以为拼死了对手，自己就可以垄断这个市场，任意定价。 只可惜互联网市场并不是只有赢家通吃这一种模式，还有两败俱伤、相互残杀等多种结局。 今天这边出了一部好看的连续剧，用户跑到这边来；明天那边出了一个热门综艺，用户又跑回去。 他们争来抢去，相互烧钱，却并没有真正赢得用户的心。 用户就像水一样，流进来，又流出去。 此时的b站，真的就只是个小破站。 在那些主流领域，他知道自己没办法跟那些巨头争抢，也抢不过。 他只能在三巨头火拼的夹缝中，捡一些别人不要的食物充饥。 只能在一些小众的领域自娱自乐，慢慢经营好一块属于自己的自留地。 然而，让人意想不到的是，越来越多的小众文化来到这里生根发芽，建立了一个又一个的兴趣圈层。 随着“z世代”的成长，小众又慢慢变成了多众。 更重要的是，用户真正把这里当成了网络上的“家”。 他在挖池子。 水流进来后，就出不去了。 相比其他视频网站，b站的用户有着更高的忠诚度，不会轻易离开。 不知道什么时候开始，小破站已经不破了。 市值接连超过了优酷、爱奇艺，且迅速拉开了差距。 洛修现在与其建立一个新的视频网站，去跟巨头们火拼，倒不如直接入股现有b站。 当然了，如果把b站全盘拿过来，由他自己做，或许就做死了。 这个小破站的成功，离不开一个人的功劳，那就是后来的董事长老陈。 身为金山网络（猎豹移动）联合创始人的老陈，在2010年的时候成为了b站的铁杆用户。 即使工作再忙，他每天晚上也要去b站刷几遍，对这个网站发自内心的喜欢。 2011年，我国gdp超越曰本，成为世界第二经济体，老陈意识到国家经济发展到一定阶段，文化产业必定会出现巨大的发展空间。 于是他跑去跟b站的创始人面基，两人一直聊天凌晨3点。 也不知道他们除了聊天还有没有干其他事情。 那时候b站几个初创人员都是二十岁出头的年轻人，挤在一个月租3000元的房子里，还没有拿到投资，完全靠为爱发电。 于是老陈成为了b站的天使投资人，并担任业务顾问。 2014年，猎豹移动在美国成功ipo上市。有了钱的老陈选择退出猎豹，正式加入b站，成为合伙人，并担任董事长。 也因为老陈的加入，b站才真正开始公司化的运作，并创造了商业的奇迹。 现在是2013年，老陈还在猎豹。 估计此时的他，也只不过是身在曹营心在汉。 他得知洛修要收购b站，第一时间赶了过来与洛修会面。 对他来说，b站是他的家，他可不希望这个家被资本给毁了。 “陈总您好！” 洛修带着赵建业一起去迎接他。 主要的原因是，赵建业同样是b站的铁杆用户，同样是二次元爱好者，是可以一起聊天到凌晨三点的。 赵建业的存在，能够增进对方的好感，让对方不至于抱着太大的敌意与戒心。 “洛总，我仍然想不明白，你们收购b站的用意是什么” “我看好你们，也想帮助你们。” “你就这样帮我们”老陈听着有点好笑。 就好像美警为了阻止少年自杀，于是开抢打死了少年。 “我知道你们现在缺钱，而我正好有钱。” “我们现在虽然又穷又破，但也没到活不下去的地步，而且我们不跟其他视频网站抢吃的，没有太多需要花钱的地方。” “这可不见得。”洛修笑了笑说，“买版权不需要钱吗” 老陈心里一动，但仍旧不动声色地说：“为什么要买版权” 现在仍然是盗版的天下，大家都没有太多版权意识。 不过老陈知道盗版已经走不远了，心里动了购买版权的意愿，只可惜现在还是手头紧。 “我这两年买了很多音乐的版权，我相信未来国家一定会注重版权，到时候再买，可就不是现在这个价钱了。我相信那些动漫版权也一样，应该趁着现在卖不起价，先囤积起来。” 洛修知道跟聪明人讲话，没必要遮遮掩掩，不如开门见山，直接说出自己的用意。 “好吧，我确实有这个计划，也在引进风投，我自己在猎豹也有些股权，等明年……” “别等了，现在就开干吧！”洛修直截了当地说，“我不会等你到明年，要不现在拿着我的钱开干，要不我另外找人做这件事情。” “我不希望被资本过多插手网站的运营。” “那正好，你仍然是网站第二大股东，同时作为董事长全盘负责所有的事务，这个网站未来如何发展，全部由你来决定。” “我在猎豹那边还有工作……” 毕竟上市在即，这个时候作为联合创始人提前跑路，那让其他投资者怎么想 洛修不以为意地说：“在那边挂个虚职就好了。” “洛总你这是让我为了这个小破站，放弃一个即将上市的公司啊！”老陈笑了。 “对啊，难道你不想吗” 洛修一副吃定他的样子。 “不是为了钱，我tm早就过来了。” 老陈向洛修伸出手，“合作愉快！” “合作愉快！” …… 赵建业在旁边全程没说几句话，等他们几乎谈好后，才急忙开口问：“我那些老婆们不会出什么问题吧” “赵总您好，现在是我们的老婆们。” 老陈向赵建业伸出手，后者下意识地跟他握了握手。 洛修在旁边笑着说：“你们的关系可真够复杂的，老婆们的老公们” 435、死宅们的天堂 此时的小破站还挤在西杭破旧的办公地点。 被品如集团收购后，意味着要搬迁到羊城。 这对于部分在西杭土生土长的员工来说，一时难以接受。 如果只是搬到隔壁的魔都，他们还不会说什么，搬到羊城对他们来说也太远了。 这也没办法，对于不愿意跟着过来的老员工，公司只能结清工资，并统一给予三个月补偿金。 最后普通岗位的员工基本走光，而中层以上的岗位，也有一半离开。 留下来的，更多是因为热爱。 公司也没有搞大的搬迁仪式，他们只是收拾了一些必要的物品，便坐上飞机，来到这个紧靠大学城的江中之岛。 岛上除了原有的集团大楼之外，又新建了一幢办公大楼，归属于品如传媒所有。 也就是说头条新闻、知音、斗虎直播，以及新增的小破站都将在这幢楼办公。 他们站在楼下，仰头望着明亮的玻璃墙面，不由感叹：原来这就是大公司的办公楼。 为了表示对新员工的欢迎，作为集团老板的洛修，亲自带领他们参观新的办公区。 从电梯出来，第一眼便看到大门边上立着一个等身高的女仆装玩偶，似乎在说：欢迎少爷回家。 给人一种满满的二次元风的感觉。 门口的玻璃门感应到人靠近，自动向两边滑开。 进门之后，首先看到的是墙上贴着的办公守则： 1、办公室内不允许穿正装，可以穿运动服、睡衣、汉服、jk……等一切服装，但不允许不穿； 2、办公室内不允许太安静，可以随时欢笑、唱歌、跳舞； 3、办公室内不允许没有零食，鼓励相互投喂； 4、办公室内的宠物不允许被冷落，要随时给予它们抚摸、亲吻、陪玩； …… 每一条办公守则都与传统公司相违背，但让人看着就很爽。 接着往里走，看到每一个工位上，都配着高配电脑、人体工学的办公椅，桌面上有动漫周边鼠标垫、水杯，椅子上都有一个动漫美女的抱枕。 旁边有个茶水间，无限量地供应咖啡、冰块、快乐水…… 茶水间旁边有个休息室，有让人用各种姿势躺着的懒人沙发。 接下来就是一个很大的游戏室，从小时候游戏厅的街机，到任天堂的各种游戏机，都应有尽有。 最后是一个健身室，里面有跑步机、动感单车等健身器材。 不同的地方在于，每个器材旁边都立着一个等身高的动漫美女。 她们会在你使用器材时，发出甜美的加油声鼓励你。 让人不由想起污王费玉清的那个经典笑话：你追我，如果你追到我，我就让你嘿嘿嘿…… 洛修带着他们参观完整个办公区后，笑着问：“怎么样环境还满意吗” “满意，太满意了！” “有游戏、有无限的快乐水，简直是死宅们的天堂！” “我能住在公司不回家吗” “我只想说，公司就是我家！” …… 这真的是他们梦寐以求办公环境。 每个员工脸上都洋溢着幸福的笑容。 他们此刻只想着把公司办公环境拍下来，发到以前的工作群里，让那些离职的前同事好好看看，让他们后悔没有跟过来。 …… 洛修既然出资把这个小破站收购过来，自然不允许它依旧跟原来那样，慢悠悠地发展。 但它现在的这一群员工，无论是人员数量，还是技术能力，都远远担当不起更大的任务量。 不过品如集团给予小破站的帮助，可不仅仅只有钱。 首先，在技术人才储备上，就不是他原来的团队可以相提并论。 在集团内部，很快就出了一个自愿转岗的公告。 无论是洛修还是老陈，都希望进入这个公司的员工，是真的热爱这个小破站的文化。 因为他们不是在做一个视频弹幕的网站，而是在建立一种文化。 必须保证公司里的人都认同这种文化，才能做出让用户也认同的产品。 这也是为什么小破站的用户不容易流失的原因，因为这是别的地方所没有的。 其他视频网站也可以做弹幕，也可以将这一套照搬过去，但他们很难把文化搬过去。 我们在这里说的是同样的一套言语，说着只有我们能够听懂的梗，换一个地方就变味了。 转岗公告贴出来，赵建业没有多想，第一时间申请了转岗，从斗虎平台离开，成为小破站的cto（首席技术官）。 斗虎平台的几位高层苦苦挽留。 毕竟赵建业的那一套智能算法，也是斗虎必不可少的，没有这位领头人，后续的开发进度肯定会受影响。 但没办法，人家执意要走，也只能放人。 说实在的，斗虎平台比现在的小破站规模大太多了，看起来也更有前途。 但有时候人工作不一定是奔着钱去的，更何况赵建业现在也不是缺钱的主。 在不缺钱的情况下，按自己的想法，建造一个属于自己的精神空间，是一件非常美好的事情。 …… 小破站的办公楼层采用的是开放式办公，即使是老陈，也没有独立办公室。 赵建业自然也不例外。 他刚把自己的东西搬过来，便看到一个熟悉的身影，抱着一个纸箱，低着头，戴着耳机从他身边走过。 赵建业拍了一下她的肩膀，“诶，你是……夏什么……” 他跟女生说话就会紧张，一紧张头脑就会变得一片空白，忘记对方的名字。 “夏秋子。” “对，夏秋子，你也转到这小破站上班了” “是，我太喜欢这边的工作环境了，赵总你也过来了” “这边好像禁止‘赵总’这样的称呼哦，你可以叫我……” 赵建业也一时没想好应该让对方怎么称呼自己，而建业这种名字又比较土。 他突然想起自己在知音和小破站上的id：羊城烟雨。 随后又摇了摇头，网络上的昵称用在现实太奇怪了。 如果他说出这个昵称，夏秋子就马上知道，眼前这个看起来憨憨的大傻个，就是自己当初私下相约见面，但最后相互错过的知音网友。 436、姐姐带我飞 夏秋子主动开口说：“我就叫你赵哥吧，你叫我夏秋子，或者秋子都行。” “好，东西多吗需要我帮忙吗” “不用，不用，我就这点东西。” “嗯，好。”赵建业挠了挠自己的后脑勺，“那没什么事了，你先忙吧！” “好的，赵哥。” 夏秋子走几步，便听到身后赵建业喊：“晚上要不要一起吃个饭” “怎么突然约我吃饭” “庆祝我们又在新的项目组相遇。” “嗯，好呀。”夏秋子点了点头。 “下班见。” 赵建业说完这句话的时候，感觉自己心脏都要跳出来了。 “下班见。” …… 从现在到下班的这一段时间里，赵建业都有点坐立不安。 他一时想着，自己是公司高管，约女下属吃饭，让人看见了会不会被说闲话 到时候自己应该怎么解释 一时又想着，应该去哪个餐厅 去高档一点的，会不会让人觉得自己有什么企图 去低档一点的，又会不会让人觉得自己太小气 赵建业想问问洛修的意见，但又想到洛修那种高富帅，靠脸就能迷倒万千少女，他的意见明显不适用于自己。 然而又想着问李山的意见，好像自己也没有李山那么丑，没有李山那么油嘴滑舌，显然他的意见肯定也不适用于自己。 剩下一个能够推心置腹的人是伊青飞，这小子最近有点妇女之友的意思，或许他能够给点意见。 于是赵建业先装模作样地发信息跟他聊一些有的没的，迟迟没有进入主题。 最后连伊青飞都有点烦他了，才问：“如果你约一个女生吃饭，会怎么安排” “什么你要约女生吃饭是谁叫什么名字我认识她吗” 伊青飞发过来一堆的问句。 “不是不是，我没有约女生，我只是问假如你约一个女生。” 赵建业急忙否认。这种八字还没有一撇的约会，他是不会承认的。 他可不想以后每次喝酒的时候，都被哥们拿出来嘲笑。 “那好，我知道了，假装不是你。” “什么假装不是我算了算了，不问你。” “问我，问我。”伊青飞的好奇心已经被完全勾起来了，“我要先知道那是个什么样的女生。” “嗯。”赵建业发现自己好像也对人家不是很了解，平常的接触更多只是在工作上。 “她是哪里人”伊青飞主动问。 “不知道。” “喜欢什么口味的菜式” “不清楚。” “什么星座” “不了解。” “你怎么什么都不知道不会连是男的还是女的都不知道吧”伊青飞都有点无语了。 “女的，当然是女的。” 两人的谈话最终没有任何结果。 到了下班时间，赵建业不好意思和她一起下楼，便假装还有点事，发条信息让夏秋子先在楼下等。 他过了十多分钟，才起身走出办公室，结果又在电梯口遇到了夏秋子。 显然是因为下班高峰期，坐电梯的人太多，她还没等到电梯。 于是两个内向的，不善于交流的人，在同一个电梯里，肩膀挨着肩膀，都不说话。 到了一楼后，赵建业又按了一下“负二”楼，开口说：“我们开车去吧！” 他去年也考了驾照，并且也买了辆车。 只不过车买回来后才发现，自己基本没有什么开车的需求。 家离公司太近，可以走路过来。 休息时间大多数时候都宅在家里，不想出门。 所以他的车几乎一两个月着一次火，开出去溜两圈。 “去哪吃饭”夏秋子问。 “还没想好呢，你有特别想吃的餐馆吗” “我没有。” “那我随便看看。” 赵建业小心地发动车，开出地下车库。 本身车技就一般的他，将自动档的车开成随时要熄火的样子。 到了路面之后，发现晚高峰的马路，简直寸步难行。 两人在车里又没有什么话题。 相互又不知道说什么，有一种如坐针毡的感觉。 这让赵建业想起李山说过的一句名言：老实男人应该配渣女，而渣男就应该找纯情的女生。 他还建议赵建业让坏女人多骗几次，多尝几次爱情的苦，才能真正成长起来。 否则即使遇到好女人，你也抓不住留不下。 那时候赵建业并不同意这个观点，反驳说：我们老实人就该被渣女骗吗 现在他才发现，如果车里坐着的是个坏女人，那么气氛应该不会那么尴尬吧 约会真难啊！ 来个高段位的坏姐姐带我飞吧 他内心的呼喊当然没得到回应。 “前面那家火锅店味道不错，要不我们吃火锅” 赵建业此时实在不想把车往前开了。 “火锅吗也可以。” 很显然，火锅绝对不是一个好的选择。 特别是对于相互之间还不熟，第一次约出来的女生。 而且这还是一家川菜馆的火锅店，以辣著称。 赵建业被辣得满头大汗，看着碗里的食物，不敢再放进嘴里。 夏秋子看他停了下来，问：“咦，你不能吃辣吗刚才还说味道不错” “好像……好像以前没有那么辣。” 赵建业说谎的时候会脸红，幸好他现在的脸早已经被辣得通红，才看不出来。 “要不叫服务员换个清汤” “不用不用，我能吃。” 赵建业怕她不信，大口吃了片肥牛，辣得他眼泪都出来了。 “噗，你别硬撑了。”夏秋子向服务员招了招手，“美女，能不能帮我们换个清汤锅底” “真不好意思。”赵建业歉意地看着夏秋子。 他感觉一切都被自己的愚蠢搞砸了。 甚至想着干脆搬回原来的办公室算了。 “别这么说，我觉得你这样也挺可爱的。” “是，是吗”赵建业这一瞬间，觉得自己又行了。 “嗯，感觉你是个好人。” “是好人卡吗” 赵建业的情绪一下子又低落了下来。 夏秋子急忙解释：“我不是那个意思，感觉你就像《哆啦a梦》里的大雄，虽然看起来傻傻的，但是个有责任心，正直善良的人。” “哦哦哦，谢谢！” 赵建业心想，如果是李山，肯定会说，那我觉得你像静香，温柔又可爱。 他不是李山，也不敢说出这样的话。 437、女人只会影响工作速度 在外人看来，赵建业这次约会虽然表现得很笨拙，但也算是一次成功的约会。 因为人家女生对于这么烂的安排，都没有表现出不耐烦，说明人家对你至少是心存好感的。 但赵建业并没有想得那么深。 他总觉得自己把事情搞砸了。 晚上躺在床上，脑子里不停地重复着自己约会时做过的那些蠢事： “我就不应该开车出门，明知道晚高峰那么堵，自己车技又那么烂，她一定会被堵得很不舒服吧” “我就不应该带她去吃火锅，结果自己又不能吃辣。” “我嘴怎么那么笨呢，全程就没有说几句话，她一定觉得和我一起吃饭很无聊吧如果自己有李山一半的本事，一定能把女孩哄得很开心。” “我应该带她到江边走一走，看看江边的风景，可能她会开心一点。” …… 赵建业是那种太过在意别人的感受，却容易忽略自己的人。 他希望女生少走路，所以选择开车。 他听说很多女生爱吃那家火锅店，所以忘记了自己不太能吃辣。 他是宁愿把痛苦留给自己，也希望对方和他在一起的这段时间，是感到快乐的。 如果女生跟他说一句：我今晚过得很开心。 那么他自己就算表白被拒，收了好人卡，心里也没那么难受。 实际上，两个人的相处，首先要把自己整舒服了，你才能让对方也舒服。 太过于在乎别人的感受，一心想着别人，结果往往让双方都不舒服。 明明自己吃不了辣，为了让对方吃得开心而选择辣，结果往往双方都吃得不开心。 但赵建业就是这样的人。 他本性就是这样，很难改变。 这也是他可爱的地方。 只不过很少人能够看看穿他的内在，发现他的善良。 也因此李山才常常开玩笑说：你这种宝藏男孩，早晚会被一个坏女人弄得遍体鳞伤。 赵建业当时回应说：真的吗我想试试看。 这对于一个母胎单身的人来说，就算明知是毒药，也想尝尝味道。 …… 第二天，赵建业因为一夜未眠，顶着黑眼圈回到公司。 他去茶水间接了一杯咖啡，便投入新的工作。 女人是女人，工作是工作。 可不能因为女人而影响工作的速度。 小破站现在不用担心钱的问题，要做的第一件事是搭建属于自己的稳定服务器。 让它可以承载更大的流量。 第二件事是更新算法系统。 原来全部靠人工推荐，内容好坏全靠审核人员的喜好。 这种做法在小站上确实没问题，但想要做大，就需要靠系统去解决复杂的问题。 第三件事是新的ui设计。 原来整个页面一看就是小网站的作风，杂乱，不规整，对于新用户极不友好。 旧用户对于这一切都感到习惯了，就像自己的老窝，并不觉得有多乱。 但你总不能死守着那群老用户，在那自娱自乐。 ui设计是夏秋子的强项。 知音的整个界面都出自她之手。 现在她转到小破站，马上着手开始做新的ui。 她是那种做事很看灵感的人。 灵感来的时候，她可以忘记一切事情，沉浸在自己的世界里，最后交出完美的作品。 但灵感不是什么时候都有的，大多数时候只能枯坐一天，没有任何收获。 但现在，她拿着画板，躺在休息室的懒人沙发上。 阳光透过落地玻璃洒在身上，暖洋洋的。 外面同事们都穿上自己最好看的衣服，如同漫展现场。 午间休息结束，有两位漂亮的小姐姐带着大家跳了一段宅舞。 所有的这一切，都变成了灵感，源源不断地涌进她的脑海里。 她知道新的ui应该怎么设计了。 …… 服务器扩容，算法更新，ui设计……所有的这一切都是基础工作。 那些旧用户很快发现网站变了。 所有的网站改版，刚开始的时候都一定会引起旧用户的不满。 他们习惯了原来的界面，原来的模式，现在给他一个新的，肯定会不习惯。 于是很多用户都在骂这次新改版： “这改的是什么东西难看死了。” “赶紧给老子换回旧版。” “b站已死，有事烧纸。” “换了老板之后，越来越商业化了。” “资本能不能把什么都祸害干净” “我本来几次戒网都没成功，现在看狗策划把网站改成这样，终于可以下定决心戒了，专心复习。” …… 即使偶尔有几个人出来说新版挺好看的，也很快被人喷得不敢出声。 夏秋子看到这些评论非常郁闷，一度怀疑自己的审美出了问题，犹豫着要不要改回去。 赵建业安慰她说：“他们骂你是正常的，这说明他们对个小破站有感情，如果那么大的变动也没人出来说几句话，那问题更大。” “可全部人都在骂，是不是我没有做好” “很明显我们现在的页面比以往好多了，有一句话叫沉默的大多数，更多人只是不出声而已，我们要给用户一点时间去适应。” 赵建业只是理不清自己的感情，只要不涉及自己，他马上变成一个聪明人。 “我明白了，谢谢你的安慰！” “不用谢，不用谢，我只是实话实说而已。” 赵建业又变得不会说话了。 不过情况确实如同他说的那样，用户慢慢习惯了新的页面，评价也马上改观。 “你们有没有发现，弹幕的飞行变得更顺滑了” “真的是这样，以前要追着弹幕看，眼睛会很累，现在的弹幕给人的感觉就像印在纸上。” “app做得也太好了，我现在喜欢躺床上用手机看视频。” “视频的清晰度不止提高了一个等级，以前的高清看起来连标清都不如。” “界面的那些图标刚开始觉得很丑，现在越来越舒服。” …… 赵建业指着这些评论对夏秋子说：“你看，我没说错吧，是要给用户一点时间去适应。” “嗯！”夏秋子用力地点了点头。 没有什么比自己做出来的东西得到用户认同，更令人开心了。 438、孩子需要奶 “洛总，我们b站现在用户数量太少，需要对外引流，我希望可以得到集团其他分公司的配合。” 品如集团的季度会议上，老陈极力为自己争取资源。 对于一个公司的领头人来说，需要拥有极强的资源整合能力。 现在b站既然背靠品如集团这棵大树，他当然要想办法利用好集团的资源。 “那你需要他们怎么配合呢”洛修问。 “是这样的，我做了一份在头条新闻的信息流广告投放计划，只不过前些天张总给我报了一个很高的价格，让我很难接受，这自己坑自己人是怎么回事啊” 负责头条新闻app的张程听到自己被提到，马上回应说：“我们千次展现的广告定价是老板审核通过的，如果你觉得我们的定价过高，可以跟老板反馈，我这边没有任何意见。” “我没说你的定价不合理，只不过现在的b站还是个婴儿，需要奶，需要各位大哥大姐的呵护，等我们成长起来了，到时就可以反哺其他集团子公司。” …… 双方很快就就这事情吵了起来。 对于老陈来说，会哭的孩子有奶吃。他看准集团肯定会优先照顾新加入的成员，自己如果不在这个时候多要点，往后就更难要到资源了。 对于张程来说，他的kpi主要来自广告收入，可不能轻易让人。 而且牺牲自己的流量，把集团其他子公司喂养长大，对他自己可没有什么好处。 “行，我知道了。” 洛修打断他们的争吵，“我先要对老陈说句话，流量是你最后才要考虑解决的事情，不要总担心没有流量，流量是水，而你现在要做的是把池子挖深了，池子越深，以后能够装的水越多。” 陈锐解释说：“建池子的事我们一直在做，包括服务器的扩容、新ui的设计、系统的优化等等，我认为挖池子和引来活水是两件可以同时进行的事，我也希望能够得到集团的支持。” “你刚才说的那些更多只是硬件上的工作，有没有想过在内容上进一步拓展你们的up主足够了吗除了视频之外，有没有考虑过加入直播” “确实有想过，但我们集团不是已经有一个斗虎平台了吗”陈锐有点疑惑。 他虽然是想抢资源，但可没想过要窝里斗。 “斗虎平台的用户现在比较偏向于游戏直播和一些户外的直播，而对于一些偏二次元风的主播，在斗虎一直出不了头，你们可以把他们引到b站。” “知音已经买下很多音乐版权，你们也可以拿去使用。” “我们有视频制作团队，也有一个网红培养计划，这些都可以成为b站很好的助力。” “不要只盯着流量，我们集团其实很多资源都可以互通的。” 陈锐听后恍然大悟，“我明白了，稍后我会出一个完整的计划。” 人有时候在局中，看东西反而没那么清。 经过洛修的点拨，小破站再一次迎来大改版。 首先是新增了一个直播版块。 多了很多小姐姐唱歌跳舞的直播。 其次是那些寄养在外面的视频博主，终于有了一个家。 网站上一下子多出了一大群的优质up主。 美食的、整活的、旅游的、跳舞的、唱歌的……极大地丰富了网站的内容。 本来那些老用户固定几个优秀up主，看完之后只能期待漫长的更新。 现在看到一下子多了那么多优秀内容，都把他们乐疯了。 “被品如集团收购后果然变得不一样了啊！” “这就叫！” “有钱真好，我喜欢。” “你们之前还骂人家呢，说换了老板后越来越商业化，说资本把什么都祸害干净了。” “胡说，我一直觉得洛修肯定能让这小破站变得更好，什么时候质疑过他了” …… 用户的肯定，让这小破站更加坚定了做内容的决心。 然而在这个时代，网红的变现还很困难。 网站将他们的创作和付出，视为理所当然。 认为网站为他们提供平台，是对他们的恩赐。 最后无数优秀的up主迫于生计，不得不放弃他们网络的身份，外出打工养活自己。 楚楚便是b站上一名小有名气的up主，在网站上受到很多网友的追捧。 很多粉丝守着他每一期的更新，他也很享受这个工作。 直到不久前父亲从老家给他打来一个电话，催他回家相亲结婚。 父亲的电话让他破防了。 他想到自己现在窝在城市一个小出租屋里，过着有上顿没下顿的日子，又靠什么养活人家女孩子 因为这一通电话，他一直犹豫着要不要放弃这个占据自己大量时间的身份。 让自己回归到生活中，努力赚钱养家。 …… 像楚楚这样的up主有很多，有部分坚守下来，更多的是被生活所屈服。 以前陈锐为这些流失的up主感到很可惜。 他也知道，想要让这些up主持续产出作品，可不能光靠为爱发电，还需要特质上的支持。 让他们的创作还没能获得足够回报时，能够有点小钱维持生活。 可是公司本身就很穷，也无力支持他们。 现在公司被收购后，他只是向洛修提了一句，后者没有多说，直接拔了一亿的专用款项，用于up主的扶持。 有钱能使鬼推磨。 公告出来后，正准备收拾东西退租的楚楚，立即决定再给自己一次机会。 很多已经离开的up主，又一次开始更新起来。 那些本来月更，或者年更的up主，马上变成了周更。 网站的内容越来越丰富，这个时候终于到了大规模引流的时候了。 洛修一直说他最不看中的是流量，但他引流的手段从来都走在别人前面。 极短的时间内，网站上的用户数量爆发式增长。 这些来自贴吧、论坛、微博、其他app客户端的流量，可以说是人员混杂，各种各样的人都有。 而且来自不同平台的流量，自带着他们本身的特色，对小破站的文化形成的强烈的冲击。 439、奶死了? 大量站外的流量涌入，人数甚至远远超出了原住民的数量。 老陈刚开始还很开心，很欣慰地看到这个小破站，得到资本的扶持后，终于起飞了。 但很快他就笑不出来了。 原来的用户数量虽然不多，但大家有着共同的爱好，共同的语言，大家相处得非常愉快。 而他之所以愿意放弃原来所拥有的一切，接手这个小破站的原因，正是为了把这个家建设得更美好。 而现在这个家在资本的扶持下，开始对外开放。 结果涌入了一群暴民。 这些来自微博、贴吧等外站的暴民，带来了他们本身的文化，整个b站现在变成了一个大杂烩。 如果自身的文化足够强大，是不惧怕外面文化的侵入。 就好像有着几千年历史的汉族文化，外面文化进入得再多，也只会被同化，变成自己的东西，同时让自己变得更强大。 反而太过于封建保守，只会让自己变得越来越虚弱。 但此时的小破站建站不久，本身是一个很小众的圈子。 根本没有力量去同化别人。 同化不了别人，就会被外人同化。 已经开始有up主为了迎合更多人的喜好，改变自己的视频风格。 整个网站的味道也慢慢变了。 同时原住民与外来人口之间的冲突也不断升级。 双方相互谩骂，一片乌烟瘴气。 这让老陈非常痛苦。 他很自责地跟洛修说：“老板你说得对，有时候流量不是越多越好的，水能载舟，亦能覆舟啊！” 洛修摇了摇头：“我也有错，我应该再坚持一下。” 在之前的会议上，老陈本着爱哭的孩子有奶喝，几次要资源要流量。 洛修也不好一直拒绝他，毕竟老陈是新加入集团公司，双方还没有经过磨合，如果一直将人拒之门外，会让对方觉得自己不被信任。 结果洛修也没想到，只是稍微地奶了他一口，就要奶死了。 原历史当中，小破站一步一个台阶地成长，外面的流量和文化也在慢慢地融入进来。 最后由一个小众的圈子，变成一个多元的平台，而它的内核始终不变。 而现在由于资本的流量的瞬间加持，让它一口吃成胖子。 同时也让他本身的内核变得摇摇欲坠。 老陈问：“那我们应该怎么办” 洛修想了想，回答说：“三流的视频平台追求流量，这也是互联网时代大家普遍的追求，认为流量就是一切。后来越来越多的人认识到，好的内容才是根本，只有创造好的内容，才能吸引更多流量。” “没错，例如爱奇艺，他们现在把精力都放在内容的打造上，我挺看好他们未来能够超越那些老牌网站。” “未来每个大平台都会注重内容，包括我们，也同样注重内容的打造，那么在拥有好的内容的基础上，要怎么分出胜负呢”洛修反问。 “那老板您的意思是” “文化，是在内容之上，更高一层的追求，我们必须坚守自己的文化内核，才有可能走到最后。” 洛修站起来，走到窗边，看着外面滚滚流过的江水，很认真地说：“现在已经涌入了大量外站流量，我们不能再任由系统根据用户的喜好去推送内容，必须有所选择。” 如果新来的用户都喜好那些低俗的视频，而智能化系统为了迎合用户的喜好，把更多这类视频推送到首页。 up主为了能够让自己的视频有更多曝光机会，也开始迎合生产这类的视频。 整个网站的风格也就慢慢跟着改变，变得跟外面没有什么区别。 原来的老用户发现这里不再是他们的家，只能心灰意冷地离开。 外来的人口成功地驱逐了原住民。 整个网站变得更外面一样，也就失去了它最大的竞争力。 这就好像一样老牌的站。 为了迎合一些新生代的读者，把一些“兵王”之类的小白文推送到首页。 短时间内确实获得更高流量。 但作者为了迎合这些新读者，也开始生产这类的。 而老读者慢慢发现，越来越难找到一本好书了。 最后老牌网站变得跟外面的新站没有什么两样，都是快节奏的流量文。 你丢失了老读者，而新读者未必一定要在你这里看文，他们在其他网站也能看到差不多的内容。 你失去了你自己。 老陈问：“那应该怎么选择呢” “我们的系统推送规则需要改变，以注册时间满1年的活跃用户为准则，根据这类的用户喜好去推送内容。” 老陈听后恍然大悟，“明白了，我现在就让人修改规则。” 以满足老用户的喜好推送内容，这对于新用户来说，并不是一个很好的体验。 会造成很大一部分不能接受这类内容的新用户流失。 这是你必须忍受的阵痛。 而留下来的新用户，是那些能够被你所同化的，是真正能够融入这个大家庭的人。 “还有，我们要增加账号注册的答题难度，只有长期看我们视频，了解我们的一些梗，了解我们文化的用户，才能通过答题，成为我们的会员。” 洛修又增加了一条建议。 每个大平台都希望能够拥有更多的用户数量，恨不得将用户注册变得更加简单。 甚至干脆通过qq账号登录，省去注册的步骤。 因为注册的用户数量，就代表着你在资本眼中的价值。 没有人会把用户拒之门外。 “我这建议很好，让新来的人只能看，不能发弹幕和评论，那就吵不起来了。” 老陈心满意足地离开，按洛修的意见修改网站规则。 他刚开始对于这位新老板并不是很认同。 认为洛修太年轻了，自己只管跟他要钱要资源就好了，没必须听从他的领导。 现在才发现，人家能够在多个领域都取得成功，果然有独到之处。 至少那一份超出时代限制的见识，就不是一般人可以拥有。 而一个大集团的领导人，更重要的是他的目光能够看得多远。 这位新老板能够在别人追求流量的时候，去追过内容。当越来越多人认识到内容的重要性，他已经在追求文化。 他总能领先时代一步。 这让老陈第一次觉得，这个老板，没有跟错。 440、大数据杀熟 洛修自从收购这个小破站后，顿时引起其他视频平台的关注。 他们都有点担心这个行业出现新的搅局者。 而洛修又是他们最不想看到的人之一。 毕竟这人总是不按套路出牌，让人防不胜防。 第一个月，他们看到这小破站只是进行了常规的优化。 除了页面看起来更美化，系统变得更流畅之外，并没有太多的动作。 而到了第二个月，终于看到他往里面砸钱了。 流量瞬间暴增十倍，让很多同行开始担忧。 这人引流的手段太强大了。 不仅自身拥有巨大流量的头条新闻和斗虎平台，而且他在微博等非自有的平台里，也控制着大量的网红达人。 各大平台一起发力，瞬间就将b站奶了起来。 他们很担心这样奶下去，小破站会跟爱奇艺、乐视、企鹅视频等新兴平台抢用户。 甚至乐视等平台的投资人，开始考虑要不要减少投资，降低风险。 当你知道这个行业有已经存在一头猛虎的时候，肯定不会再对这个行业抱太大希望。 不如去其他行业寻找机会。 紧接着，他们发现这个小破站开始了迷之操作。 首先是限制新用户的功能使用，必须通过复杂的考试，才能成为真正的会员。 其次在内容的推送上，也对新用户极其不友好。 这简直就是在赶人。 果不其然，新来的这些流量，能够存留下来的并不多。 “这个洛修想干什么收购这个平台是为了小圈子的自娱自乐吗” “如果只是为了自娱自乐，他没必要收购，如果想做大，那为什么要赶跑用户呢” “一个平台能不能做起来，最重要的一个参考数据是新用户的存留率，这个b站的新用户存留率太低了，注定只能是一个小众平台，成不了大事。” “没错，别人为了吸引新用户，都在想尽办法讨好新用户，给新用户更多的好处。” “老用户反而是用来收割的，没必要对他们太好，毕竟花了那么多钱养起来，肯定要‘杀熟’。” …… “大数据杀熟”是互联网平台普遍的做法。 大数据杀熟的方式也有很多种。 最基础的方式是，同一件商品，新老用户看到的价格直接不一样。 他们通过在老用户身上赚到的钱，去补贴新用户，从而获取更多新用户。 而有些公司，在国内成熟且近乎垄断的市场卖高价，然后将赚来的钱补贴国外的新市场，内外市场差价距大，这也算是一种杀熟的行为。 不过这种方式很容易被用户识穿，从而引起老用户的不满。 第二种方式是根据老用户的消费习惯，对高消费的用户群体，推送高价格的商品，逐步地提高他们在平台的消费水准。 而对于低消费的用户群体，则生成各类的优惠券和价格组合，通过薄利多销的方式，提高他们的消费。 这种方式则相对比较隐蔽，不容易被觉察，用户即使想要维权也很难举证。 其他的杀熟方式还有很多。 不同的平台，根据其特点，都有着一套自己的杀熟手段。 他们普遍认为，老用户已经习惯使用这个平台，轻易不会离开。 因此可以在他们身上赚更多的钱。 而新用户初来乍到，对你没有什么感情，看到你费用太高，马上就走人了。 然而他们看到洛修反其道而行之，顿时感到很不理解。 如果你本身老用户数量很庞大，那还好说，依靠老用户就能活得很好。 但你本身就只是一个小破站，就一个小圈子，靠着这点人，根本养不活自己。 想要赚到钱，肯定需要依靠大量的新用户。 “我看这个洛修也不是每个行业都能做好的，做视频平台他就是不行。” “但他能够把那么多事情做好，已经很厉害了。” “没错，人无完人，没必要对他那么苛责。” “如果只是这一次的失败，当然没必须苛责，但他下一次再失败，再下一次还失败，那就说明他已经不行了。” …… 来自行业的这些评价传到b站员工耳中，大家顿时感到压力很大。 自从平台被洛修收购之后，这些员工从原来窄小的办公室搬了出来，到了现在这个天堂般的办公楼。 新老板对他们完全的放任，让他们去做自己想要做的事。 共同把这个平台打造成自己梦想中的家园。 因此这两个月以来，每个人都充满斗志，平台也一天天变好，志同道合的用户也越来越多了。 即使前一段时间受到了外来流量的冲击，但他们很快提高了门槛，平台很快恢复了平静。 现在他们听到这些传言，顿时觉得自己是不是太过于任性，太过于不把大老板的利益放在眼里了。 为了任性地建造自己理想的家园，而忘记给老板赚钱。 自己是不是辜负了大老板的信任 于是在b站内部的周会上，有人向老陈提出说：“我们是不是应该稍微地放宽会员的准入门槛，让数据报表变得更好看一点” “我们暂时又不需要对外融资，为什么要追求数据报表的好看”老陈很不解地说。 “为了让大老板宽心一点啊，他毕竟在我们身上花了那么多钱，如果长期没出成绩，我担心他会有意见。” 另一名员工也接口说：“外面资本对我们的评价也很差，这让老板的面子也有点过不去吧” 老陈听后笑了，“你们放心好了，大老板比那些评论家看得都远，比我们看得也都远，他不会追求现在数据的好看，而是看我们的基础有没有打好。” 他顿了顿，继续说：“至于外人怎么评论，我们没必要听他们的话，时间会证明，我们才是对的，我们唯一要听的，是用户的意见。” “我们继续这样做下去，大老板真的不会有什么意见” 大家还是不那么放心。 “你们懂大老板还是我懂我说没事就没事！” …… …… （ps：求月票、推荐票。） 441、大老板的特殊爱好 虽然老陈让他们放宽心，不用担心公司的盈利，但底下的员工还是不太放心。 哪有做游戏不氪金，做平台不杀熟，还能赚钱的 有些员工在私底下说：“你们说有没有可能，只是一个猜想，不一定对，大老板收购我们这小破站，根本不是为了赚钱。” “不赚钱，哪为了什么不会是为了爱好吧” “不可能，虽然大老板很支持我们二次元的文化，把我们的办公室布置成我们喜欢的样子，但他自己可是一本正经的，既没有来我们的楼层办公，穿着打扮也很正常。” “那有没有可能，这也是一个猜想，不一定对，大老板内心跟我们有着同样的爱好，但他作为大集团的老板，必须注意自己的形象，不能像我们这么任性，因此他只能克制自己的爱好，把希望寄托在我们身上，让我们代替他去追求自己的爱好。” “你这个猜想很大胆。” “但很可能是对的，像大老板这种干大事的人，心理多少有点变态……不是，心理多少有点跟常人不一样，或许他真的想在我们身上，实现他理想中的乌托邦呢。” “既然如此，那就让我们带着大老板的‘遗志’，一起建造这个理想的世界吧！” “说得好，那我们现在去干点什么呢” “我想看小姐姐跳舞。” “一起吧，我也看。” “再来点快乐水。” …… 洛修并不知道，在他身上有了那么多猜测。 此时他正好闲着，决定去看看李希月。 这小姑娘创作的以乡村田园生活为主题的视频，已经在油管大火，播放量轻松过百万。 每个月能够在油管轻松获得数十万美元的广告收益分成。 现在她带着油管华夏区第一人的名号，将视频从海外搬回国内。 以b站作为大本营，同时转到微博等渠道引流。 然而在国内上传之后，并没有像国外几乎清一色的好评。 喜欢的人很多，但不喜欢的人也很多。 这小姑娘比较玻璃心，看不得别人骂她。 洛修担心她又犯病了，只好去看看，给她点心灵的慰藉。 但也仅限于心灵上的慰藉，如果要肉体上的慰藉，那可就牺牲大了，他是断然不会接受的。 洛修又一次来到这个世外桃园般的山村。 与去年相比，可以说是大变样了。 远处梯田的水稻将要成熟，饱满的稻穗在阳光下金灿灿的连成一片。 林中的水果已经成熟，挂满了枝头。 小院子的外围，丝瓜、黄瓜、荷兰豆的藤蔓爬满了整个篱笆。 推开园子的木门，看到左边的菜地已经种满了蔬菜，而右边的葡萄架下搭着一个秋千。 一只约三个月大的小黄狗在园子里懒洋洋地晒着太阳，它听到陌生的脚步声，一骨碌地爬起来，冲着洛修汪汪汪地吠叫，奶凶奶凶的。 小助理花花听到狗叫声，从屋里出来，看到是熟人后，对小狗喊：“雪糕，别叫了。” “这小土狗名字叫雪糕啊，挺可爱的。”洛修走过去，摸了摸狗头。 “呵，那你一定是土人了。” 小助理丝毫不给这位传说中的大老板面子。 “这中-华-田-园-犬挺可爱的。”洛修更正了说法，“就是取名雪糕，有点暴露了主人吃货的属性。” “还不是因为你，把我发配到这鸟不拉屎的山村，想吃个雪糕还要到镇上。” “所以你这叫望狗止馋” “噗，你才望狗止馋！” “月月呢”洛修问。 “在屋里呢。”助理花花朝屋里喊，“月月，大老板来了。” “不用喊了。” 洛修直接推门进去，碰到起身要出来的李希月。 两人面对面站着。 “大老板，你怎么有空过来看我们”李希月首先开口。 花花也立即接口说：“就是，来就来了，也不带点礼物。” “我是来督工的，还带什么礼物不扁你们一顿就不错了。” 洛修像回到自己家似的，找了张凳子坐下，“来说说你们最近有什么想法吧！” “最不能理解的是，我们跟油管签独家不好吗广告分成也会高一点，为什么要走多平台呢”李希月很不满地说。 “为什么，肯定是为了多赚钱啊，我们不能只盯着油管那点收益，国内未来同样有着很大的潜力。” “可是我们现在已经很赚钱了，换算为人民币，在油管也是近千万的年收入。” 李希月现在对于钱已经没有太大的概念了。 洛修跟她的分成是6：4，仅现在一年到手也有几百万。 而且她大部分时间都生活在这个乡村，基本可以自给自足，有钱也没处花。 她认为，自己这样一个网红都能分到那么多钱，而有着那么多产业的大老板，身家肯定多到无法计算，十辈子都败不完的那种。 既然已经有那么多钱了，就没必要去赚尽每一分钱了吧 洛修不屑地说：“这点小钱算什么我现在欠着银行几十个亿，你不去努力帮我赚钱还债，是要眼看着我破产吗” “欠几十个亿你为什么会欠那么多钱” 李希月有点不敢相信。 欠几十个亿是真的，但他的资产可远不止几十个亿。 李希月可不懂这些，就觉得欠银行钱，那就是真的欠那么多钱。 “做生意嘛，不得有赚有赔。” “我听说你收购b站就赔了很多。” 李希月现在已经入驻b站，就算再不闻世事，关于b站大老板的传闻，也是略有听闻的。 特别是最近开展的up主扶持计划，让很多素人up主靠着平台的补贴，能够继续坚持下去。 这些肯定都是要亏钱的。 洛修忽悠说：“你们做视频的都很不容易，我能帮一点忙，那就帮一点，尽可能让大家活下来，至于我自己，大不了就破产呗。” “要不我少拿一点” 这傻姑娘有点被洛修忽悠住了，真的以为洛修亏了大钱。 “你想什么呢，真的要帮我，那就给我努力创作，拍更多高质量的视频。” 442、越是民族的越是世界 洛修知道，包括b站的很多内部员工，都担心这个平台没办法为老板赚到钱。 他们很多人都怀着愧疚在工作。 还有无数领着洛修发给他们的“低保”的内容创作者，同样也是心怀愧疚。 等他们未来发财之后，未必还会有这样的心理。 人毕竟容易共患难，不容易共富贵。 但至少他们现在是真心实意地觉得自己有点在浪费大老板的钱，觉得对不起洛修的栽培。 而洛修的想法很简单。 他知道内容的生产需要时间去积累。 类似李希月这样的内容创作者，他培养了很多个，不是每一个都能成长起来，李希月只是其中很幸运的一个。 他必须有足够的耐心，去等待这些种子的生根发芽。 这些内容创作者现在还没有创收，小破站现在也还未能产粮，但没关系的。 可以让其他有创收的项目养着他们。 终有一天，他们会迎来开花的时节。 到时候那些不看好的人，会站在那百花绽放的花田里，低下他高贵的头颅。 …… …… 在洛修忽悠……不对，激励之下，重新充满斗志的李希月，开始认真与洛修探讨未来的创作方向。 “你说我的视频应不应该更写实一点现在拍的跟真实的农村生活有点距离，有些观众不太认可。” “那你想拍什么拍满地的牛粪恶不恶心啊” “可是最近很多人评论说我的视频太不真实了，真实的农村生活不是这个样子的，应该是……” 洛修打断她的话，“就算你按他们的要求拍了，肯定也会有人用另外的角度喷你，你又不人民币，不可能做到人人都喜欢你。” “我那么美，怎么会有人不喜欢我” 李希月奶凶奶凶地盯着洛修，如果这男人嘴里说出个“不美”两个字，她可就要动手了。 好让他知道，自己这些日子下田种地，可不是白练的。 洛修不屑地说：“美能当饭吃啊” 李希月倒是没有反驳这句话，至少这个男人肯承认自己是美的。 助理花花抱着小奶狗进来，反驳说：“我们发布在油管的视频，就是每个人都喜欢呀，是他们素质更高吗” “高个屁，你没看到其他人的视频里，也是满屏的fkyu吗他们充其量只是词汇比较缺乏而已。” 洛修见两位女生不出声，便继续说：“可能是距离产生美吧，他们也不知道我们是什么样的生活，但这种美的东西是共通的，所以评论区里都是夸奖的比较多。 相反的是，我们自己人对这一切太熟悉了，他们都有自己所理解的田园生活，自然就不可能满足每个人。” “我们给国内的人拍国外的东西，给国外拍国内的，那不就解决了吗”花花开始乱出主意。 “解决个屁，国外的文化你懂吗你去拍个牛仔的视频”洛修忍住爆粗的冲动，“那个谁说的，越是民族的越是世界，我们专注拍自己民族的东西就行了。” “这话是鲁迅说的吗”花花转头问李希月。 “好像是吧”李希月问洛修。 “那么多话安在先生名下，我哪知道哪句是真，哪句是假” 谈话的内容成功偏到了鲁迅文学的研究。 …… 三人聊着聊着，不知不觉当中，夜幕已经快要降临了。 “哦，要做晚饭了。” 李希月看着远处农户家中袅袅升起的炊烟，才想起这件最重要的事情。 随后又问洛修：“我要做你的饭吗” “你跟客人这么说话不太礼貌吧你应该先把饭做好了，再跟说我已经做好了你的饭，留下来一起吃吧” 李希月反驳说：“谁知道你这大老板能不能吃得惯我们这些粗茶淡饭，万一你不吃，那不是浪费了” “我吃，你快去做吧！” 洛修说完，也不再管她，拿着一张小板凳，坐在院子外面看落日。 红通通的太阳挂在远处的山顶，把天边的云彩照得通红。 天色已经有点暗了，林间的虫儿开始叫了起来。 花花去帮忙打下手，无人照看的小奶狗窜到洛修身前，立起前腿求抱抱。 洛修本来没有留下来吃晚饭的计划。 只是被这里安静的生活所感染，想要多待一会。 让他暂时忘掉商场上的勾心斗角、尔虞我诈。 身处繁华都市的人，总有那么一瞬间，向往安静的田园生活，但让他多住几天，可能就受不了了。 等天差不多要黑的时候。 李希月终于把晚饭做好。 因为没有拍摄任务，两名摄影师留在镇上。 饭桌上只有洛修和两位女生。 饭是水煮大米饭，菜也是农家家常小菜。 不过那么长时间没见，李希月的手艺确实长进了不少。 洛修各个菜都尝了一口，然后在厨娘希冀的目光中，点了点头说：“味道不错，我留下来的选择是对的。” “那当然，你以为本姑娘拍的那些美食视频，都是假的吗” 得到肯定后的李希月，又变得神气起来了。 小奶狗闻到饭菜的香味，扒拉着小短腿，也想要上桌。 “对了，我还没喂狗。” 花花赶紧起身，跑回厨房弄了一盘狗食，放在小狗面前。 这种小土狗还是好养，基本人吃什么，它就跟着吃什么，不用专门给它买狗粮。 吃完晚饭，花花主动去洗碗。 洛修和李希月站在院子里。 “我走了，下次再见！” “下次再见！”李希月挥了挥手，“山路不好走，小心开车。” “放心，我是老司机。” 洛修说完，潇洒地上车，然而倒了几次车，才在这窄路把车头调过来，，一点都不潇洒。 花花洗完碗，来到李希月身旁，用手戳了戳她纤细的腰肢，调笑说：“你是不是喜欢上大老板了刚才干脆就让他留宿一晚，最多我晚上戴着耳机睡觉。” “花花你乱说什么我才没有喜欢他。”李希月立即摇头否认。 “还说不喜欢，你刚才那样子都快成望夫石了。” “我没有，你胡说！” 443、广积粮，高筑墙，缓称王 我国互联网企业基本都是摸着国外的老路走。 别人有了什么，我们就跟着做什么，反正相互也没有竞争。 准确来说是沿着美国开辟出来的路走，毕竟全世界只有中美两个国家拥有互联网。 然而最近出现的扫码支付和共享单车，是唯二由我们自己开辟出来的新路。 虽然不是我们发明的二维码，但确实是在我们手中发展出移动支付。 于是在各种对内、对外的宣传视频里，扫码支付和共享单车成为了两张重要的名片。 也只有这俩者由民营企业主导，其他的名片都是高铁、桥梁、航天、航海等大国重器。 这个年代，人们对于互联网产业极度痴迷，认为互联网是万能的解药。 认为传统行业想要寻求突破，唯一的方向是进行互联网化。 无论什么时候，“衣食住行”都是人的最基本需求。 买衣服有淘宝，吃饭有饭团，租房买房也有各种网络平台。 因此“出行”成为了互联网行业唯一的净土。 大家抓破脑袋，也想不出如何通过互联网解决出行问题。 直到品如集团年会的一个宣传视频，让大家忽然意识到，这就是通过互联网解决出行的最佳方式。 于是这本应该在15年才会出现的新事物，提前了两年面世。 一个月的时间内，全国几百家共享单车企业成立。 从第一台共享单车出现在街头，到铺满大街小巷，用了不到一年的时间。 这让人深切地体会到什么是中国速度。 这些新兴公司本着“赢家通吃，输者一无所有”的互联网宗旨，都想抢先成为行业老大。 他们认为，谁的车更多，谁就能抢先赢得市场。 于是都拼了老命地去生产共享单车，争取更快投入到市场上。 无数即将倒闭的工厂得以复活，并且增加多条生产线，并采用日夜两班倒的机制，让机器永不停息。 这也让很多外国人感慨，如果这个国家进入战时，可能将重现美国二战时的疯狂产能。 简单来说就是，下航母就像下水饺。 用户也以最快的速度接受这一个新鲜事物。 有机构统计显示，日均出行订单量已经近千万单。 这个数据出来后，也令业内人士倍受鼓舞。 在很多人眼里，共享单车这个行业发展得越好，对于提出这个概念的洛修，则越显得尴尬。 “如果洛修当初将收购b站的钱拿去做共享单车，这个时候他最就是车王了。” “这个概念是他提出来的，他完全可以自己悄悄生产出几百万辆车，再突然投放到市场上，其他企业就没有任何追赶的可能了。” “只能说他错过了近期最火的一个项目，把钱投在一个最没前途的视频网站上。” “我猜洛修这个时候会说：曾经有个蓝海市场摆在我的面前，但我没有珍惜，直到失去后才后悔莫及，尘世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天可以给我一次重来的机会……” …… 大家都认为洛修这次老马失蹄，错过了这个新兴的市场。 只有洛修自己知道，他不需要上天给他再给他一次重来的机会，因为他已经重来过一次了。 知道共享单车这东西，只是看起来很美好，最终也不过落得一地鸡毛。 要么聪明一点，早早把股权卖掉，自己实现了财务自由，却落下一个不好的名声。 要么坚持到破产，只能耍无赖，让用户排队退保证金。 当然，这些东西洛修只能藏在心里，没办法向外人解释。 只能任由外人去评判。 不过洛修也并非完全没有参与到这场共享单车的盛宴。 他很早之前便将共享单车的系统研发出来，免费供给别人使用。 而这个系统必须通过饭团支付扫码使用。 这些共享单车的公司为了抢先占据市场，也来不及开发自己的app，干脆直接通过饭团支付的小程序解决开锁和收费问题。 洛修虽然自己不做共享单车，但别人每一笔车费，他都能够从中收取0.6%的费用。 更重要的是，帮助饭团扫码支付进一步占领市场。 现在饭团支付的领域，从点外卖开始，到线上购买商品，到线下扫码支付，到粮仓储蓄，再到共享单车的扫码解锁……正慢慢成为了日常生活中不可缺少的应用。 此时支付宝和微信支付也终于反应过来，开始发力他们自己的扫码支付。 这是洛修第一次正面与这两大巨头开战。 在此之前，他一直小心翼翼地避开这两家。 这是没办法的事，人家太过强大了。 身为弱者，只有一个策略可以选择，那就是：广积粮，高筑墙，缓称王。 在你还没有实力的时候，高声喊我要拳打阿里，脚踢企鹅，可能就被人家一个手指摁死了。 因此洛修只能先广积粮（积累更多资本），高筑墙（建立自己的护城河），缓称王（该认怂就认怂，猥琐发育）。 现在的他已经多产业开花，有了一定资本。 同城配送、粮仓等护城河也挖得很深了。 离称王还有很远，但对手打到高塔，只能回守高地。 互联网就这么一块地，很大，但也很小。 就像一盘贪吃蛇的游戏，已经有两条大蛇各占据游戏界面的两头。 他们不停地游走，吞吃其他小蛇，发展壮大自己。 洛修采用开辟新地图的方式，悄悄发展壮大，并咬上了移动支付这块肥肉。 这块肥肉太肥了，导致另外两条蛇也闻着味道爬过来，都想独占这块肉。 洛修当然不舍得将吞了一半的肉再吐出来。 既然这一次不让了，那这一场大战，不可避免地将要来临。 品如集团内部，大家义愤填膺，大骂这两条大蛇是行业毒瘤，什么都要参一脚。 但面对人家的强势，又无可奈何。 面对强敌，每个人的心态也不一样，有人积极请战，也有人胆怯欲降。 最终洛修把高层召集过来，统一思想（打鸡血）。 一起商量对策，制定作战方针。 444、走友商的路 作战大会在集团大楼顶层的会议室召开。 洛修首先提问：“大家认为我们最大的对手会是谁” “我认为企鹅不足为惧，我们主要对手还是阿里。” “没错，企鹅毕竟是做社交的，电商业务一直搞不成功，我相信他们支付也一样搞不成。” “毕竟以前大家的qq经常被盗，谁还放心把钱放在他那里啊！” “社交跟支付，本来就是八字不合的两种东西。” “拍拍网和财付通的失败，已经足以证明他们在电商和支付领域走不通。” “相反，阿里一直在大力发展支付宝，也一直得到用户的信任，如果不是我们抢先推出了扫码支付和粮仓，可能这个时候移动支付已经是阿里的天下了。” …… 洛修并没有马上反驳他们的话。 毕竟这个时间，确实没有人看好企鹅能够把移动支付做起来。 认为最终也会跟他的拍拍网、财付通一样，以失败告终。 但事实却打了很多人的脸。 “企鹅以前没搞起财付通，不代表以后也搞不起来，这两家我们都要同等重视，不能掉以轻心。” 洛修看了大家一眼，继续说：“要跟他们打仗，首先要摸清他们的套路，大家认为他们会怎么做” “阿里很擅长搞营销，他们应该会通过几次轰动全网的事件，让用户知道他们来了。” “砸钱也是他们常用的手段，可能会通过大量的补贴，把我们的用户抢过去。” “地推也很强大，相信过不了多久，他们便会派出大量的地推人员，推广他们的二维码。” …… 大家说着说着，蓦然发现，这不就是我们自己在用的手段吗 没想到两者的经营理念那么接近。 他们有点怀疑，自己老板是不是老马教出来的徒弟。 大家手段相同，且我们有先发优势，可以说是最大利好。 唯一很难对得上的是，通过大量补贴抢用户。 人家的钱碾压你的情况下，很可能就轻松地把前期落后的差距追上来。 洛修最后总结说：“所以我们能不能守住市场，就看补贴会不会落后对方太多了。” “没错，我们现在已经抢先占有了市场，如果真的要打补贴战，我们可以少花钱，但不能不花。” “好，钱这件事我们会后再想办法，现在再说说企鹅会采用什么手段。”洛修继续问。 “企鹅想不到企鹅能够在支付上做些什么。” “淘宝可以从线上购物延展到线下，我们饭团也是从外卖、团购等线上平台延展到线下，企鹅没有什么支付的基础吧” “他们唯一的优势就是用户数量多。” …… 大家讨论了一阵子，依然不明白企鹅的支付为什么可以做起来。 也就更想不明白老板为什么会把企鹅支付，视为跟支付宝相同等级的敌人。 洛修知道让他们来想这件事情，是有点难为他们了。 别说他们想不明白，就连企鹅自己，在刚开始做支付的时候，也没想到能够那么快做起来。 内部对于做移动支付的信心并不高。 直到13年农历的年末，企鹅公司即将要放假了。 因为我国春节有发红包的习俗，而粤省的公司，上班的第一天，员工都会排队去各个领导办公室领红包。 除了公司开门红包，其他小领导发的红包金额通常都是5块、10块，人数比较多的公司甚至1块、2块。 而像企鹅这样的大企业，领导们对于新年红包这种习俗，都会很头痛。 需要提前去换零钱，包好几百个红包放在办公室。 于是就有人提出能不能做一个小程序，让发红包这件事情变得简单便捷。 从技术的角度来看，开发抢红包的功能并不难，没几天1.0的版本便做出来了。 这时又有一位程序员提出说抢固定金额没什么意思，于是又增加了一个随机红包的程序。 这个程序做出来后，先是在企鹅内部开始玩，然后发现太受欢迎了，并且给服务器造成了很大的压力。 于是，企鹅相关负责人立即决定增加服务器，并且加班加点把真正面对每一个用户的微信红包做出来。 之后的事情，可以说出乎所有人的意料。 从14年的除夕到第二天下午，超过400万人使用了微信红包。 而整个春节期间，共800多万用户，领取了约4000万个红包。 企鹅尝到了甜头，果断发力移动支付，与阿里争抢这一块肥肉。 本来阿里已经快要把肉吞到肚子里了，最终还是被企鹅硬生生地抢走一半，甚至未来还会更多。 谁能想到，这样一个广受欢迎的产品，最初的目的仅仅是为了方便领导给员工发红包 就好像阿里一直想做社交，想做即时通信工具，却一次又一次以失败告终。 而钉钉本来也只是为了满足内部领导需求而开发的一个工具，结果就成功了。 历史就是由无数的偶然组合在一起，最后成为了必然。 苹果砸在牛顿的头上是偶然，没有把他砸成植物人也是偶然，而发现万有引力是必然。 如果微信里面某个领导没有心血来潮，没想在发红包这个事情上偷懒，或许就没有未来的微信支付。 即使微信支付还会出现，肯定也没有那么快的发展速度。 因此，想要阻止微信支付，为自己赢得时间，最重要的是阻止微信红包的出现。 洛修忽然想到，如果饭团支付先把这个功能做出来，帮那位领导解决发红包的难题，微信不就没有红包了吗 但马上他就摇头否定了这个想法。 饭团支付可以处处抄袭阿里未来的做法，抢先一步去实现。 走阿里的路，让阿里无路可走。 但饭团走不了企鹅的路。 因为微信红包是基于微信这个社交工具开发的。 你的亲朋好友、同学、同事……本身就存在于这个工具里。 而饭团支付即使拥有再大的安装量，但用户与用户之间是独立的，没有微信用户这种亲密联系。 人家可以抄你，你抄不了人家。 445、社保基金 “企鹅先放一放，我们先集中研究怎么对付阿里。” 虽然微信支付后劲更足，但至少也要等到明年才发力，还有时间。 现在当务之急是提防支付宝的偷袭。 李山开口说：“首先是备好弹药，现在已经有多个银行、企业、及资本集团有意投资我们，就等我们点头。” “我知道。”洛修点了点头，“这些人都想趁火打劫，就看我们愿意给谁劫了。” 现在谁都看得出，饭团支付的未来一定会很辉煌。 同时谁也看得出，他现在需要一笔很大的资金，度过眼前的难关。 简单来说，大家都知道洛修是秦始皇，其实他并没有死，有1000吨黄金被冻结了，现在急需要2000块解冻。 只要把钱转给他，他明天直接带部队复活，并且让你统领三军。 两点大家都争着要出这2000块。 2000块很多人都出得起，而洛修的纠结点在于，不是谁都有统领三军的能力。 除了能给得起钱，还需要对方能够共担风险。 上一次选择与招行合作，进行股权交换，一方面是解决用户对粮仓的信任问题，另一方面是借助对方在线下地推的能力，快速将扫码支付推广到全国。 这一次选择的合作对象，必然不是为了解决源自普通用户的风险，而是自上而下的风险。 “先听听他们的诚意吧！” 洛修决定先与跟对方谈谈。 毕竟这种事情，都是来自谈判桌，而非空想。 …… 洛修很快约见相关的代表，把每个人都见一遍。 而最后一个约见的是全国社保基金投资。 社保的账户有一大笔钱，除了公司和个人上交的部分外，国家每年也会大量补贴。 这笔钱是老百姓未来的养老钱，不能放在银行白白贬值。 因此需要专业的机构，通过投资进行钱生钱，帮老百姓赚到更多的养老钱，这也是社保基金的主要使命。 这个时间正处于人口红利期，社保基金里面富余的钱比较多，也能有更多的钱用于投资。 跟其他代表见面时，洛修都是在公司等别人上门。 唯有跟社保基金见面，洛修带着关诗雨，诚意满满地前往帝都拜访。 “理事长您好！” 洛修刚见面，便热情地向对方伸出手。 “洛总您好！” 双方经过简短的寒暄后，便直入主题。 “我在跟理事长会面之前，已经跟其他愿意入股饭团支付的机构聊过，他们也都给出诚意满满的报价。” 洛修说完，便直接将报价拿出来，给对方看。 “这价格确实是诚意满满，想必洛总你已经有了心仪选择。” 双方还没有进入谈判阶段，他有点猜不透洛修为什么直接亮出底牌。 是想用别人的报价作要挟，让社保基金给出更高价格吗 “没错，我一直希望得到社保基金的入股，其他机构给出的报价再高，我也兴趣不大。” “这又是为何” “因为社保基金代表的是老百姓，社保入股赚到的收益，未来会发到老百姓的口袋，让老百姓享受到我们企业发展的红利。” 理事长摇了摇头：“可是你们是民企，我们现在有规定，所有的投资以稳健收益为主，不能直接投资民企。” 他说得没错，这毕竟是老百姓的钱，可不能任意花的。 “任何规定都是可以改的，我刚才给你看别人给我们的报价，是想说我们愿意以别人出价的五折，优惠让给社保基金。” 也就是说，社保基金拿到饭团支付的股权，随便一转手，就能赚一倍，没有什么比这更稳健的投资了。 原历史中，老马14年亲自拜访社会基金，最终以一个“独家折扣价”，也就是78亿人民币，占股5%。 饭团支付现在的体量当然没办法跟那时的支付宝相提并论。 但洛修直接拿出10%的占股，却只要30亿人民币。 相比那时的支付宝，诚意绝对更高。 理事长思考了片刻，点了点头说：“既然洛总如此有诚意，那我就替老百姓感谢洛总您的厚爱！” “那就合作愉快！” “等等，我刚才说过，目前我们是不允许投资民企，想要上头破例，还需要我去做一些工作，投资的事情可能没那么快可以落实。” “没问题，我们可以等。” 洛修满口答应。 他知道对方说的也是事实，毕竟这可不是普通的钱，估计未来好几个月，饭团支付会被一轮又一轮地审查，确保钱投在他这里，是万无一失的。 整个过程虽然很麻烦，但这也是他应尽的责任。 理事长想了想，又开口说：“到时候合作可以先公布，合同也可以先签，但这钱毕竟不是一笔小数目，流程也没那么快审批下来，我估计需要分批到账。” “我不担心钱的事，我们饭团支付也并不缺钱。” 洛修知道他这么说，还是害怕出现什么变故，给自己增加一条保险。 “洛总可别怪我多心，毕竟这万一出了什么差错，我这下半辈子，都得被老百姓指着后背骂。” “饭团支付要是把老百姓的钱亏了，首先挨骂的人肯定是我，到时候我就算变卖其他产业，也要把这笔钱还回去。” “有洛总你这句话，我可就彻底放心了。” 谈话结束，理事长亲自把他们送出门口。 洛修则多次让他留步。 …… 从理事会离开，关诗雨才埋怨说：“你刚才还说不担心钱的事，我们跟阿里开战不用钱吗” “我早就计划好了，我们前面看的那几家，让他们联合出资30亿，我再拿出5%的股权给他们分，这笔钱够我们用到明年了。” “同样是30亿，社保基金可是拿走10%的股权，那几家加起来只有5%，能答应吗” “很简单，他们不答应就退出，没人求着他们。” “只是有点便宜了社保基金。” “这就是我们对社会的责任啊！”洛修笑了笑说，“我们赚的每一笔钱都来自普通老百姓，赚到钱之后，同样也得让老百姓享受红利，刚才说的那些并非是场面话。” 446、种树 很快，饭团支付便宣布融资60亿，其中最大的一笔投资来自社保基金，占股10%。 与此同时，洛修高调宣布，号称拿出100亿，用于线下的扫码支付的补贴。 这个号称拿出100亿，就跟曹操赤壁之战时，号称拥有百万大军一样。 实际上拿出多少钱，只有他自己才知道。 不过这两条新闻刚出来，便引起大量的非议。 首先是对社保基金使用的质疑。 普通群众可不知道社保基金也会被拿去投资，特别是用于投资一个民企。 而且此时的民众对于官方的信任比较低，到处都是阴谋论。 他们第一时间会想，这30亿没了，被人贪了。 “为什么我们交的社保会拿去投资一个民企” “是谁允许这么做的，得到我们同意了吗” “等我们这代人老了之后，社保基金里面还有钱剩吗” “所以他们才要搞什么【百亿补贴】的活动，到时候亏完了，就说全被贴给消费者。” “退路都想好了呢。” …… 争议声越来越大，最后理事长不得不出来解释说，把社保资金拿出来投资，赚取更多的养老钱，这是正常的事。 世界各国的养老资金都会这么做。 除了投资本国的企业，也会进行一些海外投资。 例如曰本的养老资金就投资了恒大地产96亿。 且我国养老资金自成立以来，一直保持着年收益8%以上，在全球基金收益里面，也算是比较优秀的。 这些解释似乎没什么用，民众还是不相信。 直到另外那几家企业出来说，他们随时愿意以双倍的价格收购社保基金持有的饭团支付股份，大家才相信这笔投资暂时亏不了。 关诗雨看到这些评论，有点不开心地对洛修说：“你看你，让人家占便宜，人家也没念你的好。” 洛修笑了笑说：“这只是一时而已，现在口碑很好，未来可能就变差了，现在口碑差，未来可能很好，只要我们做事问心无愧就好了。” “反正你总有你的理由，我才不想管你。” 关诗雨其实也是心痛自己的男人，不忍心看到他被太多人骂。 洛修倒没有想那么多，趁着大家的质疑声小了，赶紧让一群水军发贴，把大家的注意力引导到【百亿补贴】的活动上。 “扫码领红包是真的，我领了11块。” “好像刚开始扫出来的金额都很大，后面越扫红包金额越小了。” “新用户扫出来的金额比较多，我现在帮爸妈都下了饭团支付app，每天帮他们领红包。” “管他这投资亏不亏呢，至少这钱花到了普通老百姓身上，领到了就是自己的。” “我们尽量都用饭团支付吧，这个公司越赚钱，我们社保里的钱越多。” 洛修也是有意无意地将饭团支付跟普通老百姓绑定在一起。 好像饭团赚钱，也就是社保基金赚钱，最终变成老百姓的养老钱。 等这个观念深入人心了，谁要是再跟饭团支付过不去，老百姓们可不答应。 而且在多个支付方式可供选择的情况下，很多人也倾向于选择一个与自己有关的公司。 …… 扫码就可以直接领到购物红包这种方式，确实非常耗钱。 虽然是号称百亿，但这钱烧起来，真的有点止不住。 公司内部看到这钱烧得，很是心痛，劝老板少烧一点。 他们可没见过这么烧钱的。 但洛修并不理会，继续按原计划进行。 要是等对手也起势了，那时候烧起来可就没有头。 可能对方都烧到受不了，但大家都不敢停手，毕竟谁先停手了，谁的钱就白烧了。 现在趁着对手的收款码还没有铺开，没办法跟进对拼，烧起钱来是最划算的。 钱烧得虽然快，但效果也是真的好。 凭借着这个百亿补贴的活动，饭团支付的用户数量再创新高，占据80%以上的市场份额。 此时刚开始做地推的支付宝，可以说严重受阻。 普通商户在已经有了饭团支付的情况下，并不想轻易增加一个同类的收款方式。 余额宝被饭团支付抢走，变成了粮仓，用户的钱已经存在粮仓里，普通用户自然就习惯使用饭团付款。 这可以说是己消彼长。 再加上饭团支付的先发优势，抢先走了支付宝要走的路，结果自然不言而喻。 与支付宝的这一仗，饭团支付算是暂时将友商打退，稳固了市场份额，守住了高地。 高地是暂时守住了，但敌人用不了多久就会复活，到时还会再来。 洛修看着账上的钱已经不多了，无法再持续烧下去。 这个时候，用户依然没有完全抛弃现金，钱包里面也依然时刻备着现金。 没有了红包补贴，可能过不了多久，消费者便又用回了现金支付。 此时必须用另外手段，让用户保持继续使用饭团支付的习惯，且烧钱没那么快。 洛修想到了种树和修建希望小学等活动。 用户每次使用饭团支付，便会得到积分。 积分得到数额之后，就可以在沙漠种下一棵树。 或者用积分为希望小学的学生们捐献一顿营养午餐。 又或者集合全校同学的积分，帮助山区建一所希望小学。 每一次的公益行动，都会由饭团支付颁发一个证书。 在其好友排行榜上，可以看到谁拥有最多的公益证书。 大部分人内心深处，都有一颗善良的种子。 在可以使用现金支付，也可以使用手机支付的情况下，如果后者能够为社会做出一点贡献，大多数人愿意使用后者。 况且只要存在榜单，大家就有一种争着上榜的欲望。 就算是每天没什么用的步数排行榜，很多人也想看到自己的名字挂在第一。 这个活动出来后，虽然没有实质的红包补贴，大家使用手机支付的热情并没有太大的下降。 有时候钱已经递给了收银员，但想起自己快集齐一棵树的积分了，又把钱要回来，改为手机支付。 更重要的是，相比直接发红包，这种方式并没有那么耗钱。 447、前人栽树，后人乘凉 有了想法之后，洛修立即展开行动。 首先植物造林这种事情，不是一个人一拍脑门，就地挖个坑就能种的。 这是一个庞大的系统工程，需要无数的金钱、时间以及人力。 国家在这个方面早已经默默无闻地展开行动。 波士顿大学等组借助nasa的空间遥感数据，在naturesustainability上发表了一个研究报告： 2000年以来，地球新增了5%的绿化面积，相当于亚马逊雨林的大小。 其中有25%的贡献来自于中国。 可见我国对于世界绿化事业做出了重大贡献。 在我们经济还很落后的1978年，国家便批准实施“三北防护林”工程。 整个工程规划从1978年起，到2050年结束，期限为73年。 规划造林5.35亿亩，三北地区的森林覆盖率装由5.05%提高到14.95%。 要知道很多国家存在的时间都未必有73年那么长。 前人栽树，后人乘凉。 别人都是以四年、八年为周期去制定政策，而我们是为子孙后代作打算。 而这个政策能够顺利执行，离不开那些一辈子扎根在荒漠，与风沙作斗争的农林工人、工程师、国家干部…… 他们日复一日，年复一年地与风沙搏斗，最终重建一道绿色长城。 饭团支付作为一个民企，没有这么多的工人，也没有那么多相关专业的工程师，那些管理层更不愿意被下放到荒漠去种树。 想独挑大梁，自己干完所有的事情是不可能的。 洛修能做的事情其实不多，只能在这个庞大的工程里面，领一点任务，承包几片地进行种植。 哪怕1%的种植量，也算是为国家减轻一点负担。 为此洛修还专程飞到西北，与相关部门、绿化基金会、环保基金会……机构洽谈合作。 去机场的路上。 洛修转头对关诗雨说：“这又不是什么好玩的事，你干嘛跟着过来” “虽然不好玩，但很有意义呀。”关诗雨眼神变得犀利起来，“怎么你不想我跟着” “当然不是，我只是怕那边气候不好，伤害你娇嫩的皮肤。” “哼，我可没那么娇弱。” 关诗雨说完，抱着洛修的手臂，把脸埋在他胸膛。 其实她跟着过去，只不过是因为洛修现在的工作越来越忙，两人相处的时间越来越少。 反而这样的出差，由于大部分时间在路上，没办法专注于工作，更有利于相处。 而且两人在路上，看不一样的风景，遇到不一样的人，也更有利于增进感情。 …… 整个洽谈过程很顺利。 国家对于企业参与这样的工程，自然也是十分欢迎的。 事实上，在品如集团之前，已经有不少企业参与进来。 最后他们还邀请洛修到治沙工程的最前线，去参观植树造林。 洛修也知道做公益不是掏出一笔钱就完事了，必须亲自到实地考察，了解当地真实需求。 才能知道人家真正需要的是什么，自己真正可以做到的是什么。 关诗雨也是那种喜欢去旅游，喜欢去看不同风景的女生。 她恨不得在这里多玩几天，自然也没什么意见。 …… 于是一群人便轻装上阵，直奔沙漠边上的一个小村庄。 在村庄门口下了车之后，工作人员向洛修介绍说： “这里原本是一片荒漠，没有人烟，而现在已经是一片绿色，并且有几百人口长期定居。” 洛修问：“这个村庄的人口都是从哪里迁移过来的呢” 毕竟现在的人口都是往南方流动，往发达地区迁移。 即使你这里的环境变好了，树木长出来了，但相关的配套不完善，没有工作岗位，肯定也没人愿意过来。 特别是年轻人，谁不向往大城市的生活以及相关的配套设施呢 “他们都是护林人员，在这里工作，在这里结婚，在这里定居，可以说一辈子都奉献在了这里。” “那真的很了不起！” 洛修深有感触地点了点头。 “那边有烧羊肉，好香呀！” 身为吃货的关诗雨，拉着洛修的手，兴奋地指着远处的烧烤摊。 旁边的工作人员解释说：“我们最近开通了旅游路线，一些年纪大的，退休下来的护林员，也开始摆滩做生意。” “走，我们也去尝尝。” 洛修果断带队走过去，并且豪爽地对随从的工作人员说：“你们随便吃，我请客！” “那我们可就不客气了！” “谢谢洛总！” 关诗雨才是真正不会客气的人，别人还在说着客套的话，她已经左右手各拿一串开撸。 她边吃，嘴还不停地说： “这羊肉一点都不膻！” “也太好吃了吧！” “来，给你吃一口。”关诗雨把羊肉串递到洛修嘴边，哄小孩子一般，“张嘴，啊……” 洛修轻咬着羊肉，果然像她说的那样，非常的好吃。 吃完羊肉，旁边还有卖哈密瓜、葡萄等水果。 由于当地阳光充足等原因，这些水果也非常甜。 洛修让大家放开吃，以为要花不少钱，没想到最后结账，也不过才几百块。 “怎么那么便宜不会是算少一个零吧”关诗雨忍不住问。 工作人员解释说：“我们这里是产地，卖不起价格。” 洛修听后眼睛一转，“我们饭团可以开通一个助农的公益活动，通过网购，帮助大家把这些农产品卖到全国各地。” 工作人员面露难色地说：“这些我们也考虑过，只是这里太偏远了，产品的运输和保存都很困难。” 洛修保证说：“二次加工、运输这些由我们来解决，你们只要把那么好吃的瓜果种出来，再多我也能卖光。” 陪同的工作人员听后，紧握着洛修双手，“那可真的是太感谢了！” “千万别客气，相对于你们的付出，我只是做了一点微不足道的事。” 关诗雨也开口说：“这些羊肉、瓜果太好吃了，一定很好起给一笔钱，帮助当地建立一条产业链，才是更有意义的事情。 洛修如果不亲自来到这里，也就不知道他们真正需要的是什么样的帮助。 448、守住大西北 “老爷子，你在这里生活了多长时间” 关诗雨跟卖羊肉串的老人聊了起来。 “已经二十几年了，我们是最早一批的护林员，种了二十几年的树，现在腿脚不行了，挖不动土。” 老人说起自己的经历，语气很平淡，但脸上的皱纹中写满了风霜。 “那你在这里有什么亲人吗” “老伴在家照顾孙子，儿子和儿媳现在也成了护林员，他们一个月会回来一次。” “这么说，也是子承父业了。” 关诗雨聊到这里，已经有点说不下去了。 他们可以说一代、二代，甚至三代人都奉献在了这里。 “我们也去栽几棵树。”关诗雨转头对洛修说。 “好！”洛修点了点头。 工作人员马上说：“如果要去种树，我们的车不能直达，要走比较远的一段路程。” “那我们就走路好了。” 人家能够在这里一干就是一辈子，自己连几步路都走不了，那也太说不过去了。 工作人员看洛修坚持要去，便转头去安排。 车辆到了林地边沿，便要下车步行。 只是走路还是轻松的，但身上要背着水箱、树苗，还要拿着工具，可就不轻松了。 因为新种下去的树苗必须浇水才能成活，而他们此去前往的林地，是没有水管可以直达，必须人工背水。 洛修主动要求背上了一个二十斤重的水箱，关诗雨没那么大力气，但也背上了树苗。 脚踩在松软的沙土地上，走起来非常吃力。 洛修看到关诗雨已经满头大汗，便伸手托住她的背篓，帮她减轻点重量。 关诗雨感觉背篓变轻了，转过头，很不开心地说：“你放手，我可以的。” “背不了就不要勉强。” “我都说我可以。” 关诗雨扭了扭肩膀，甩开洛修的手。 “好好，你慢点走。” 好不容易到达目的地，洛修就感觉已经没了半条命。 他已经是经常健身的人了，但体力劳动和健身是两个概念。 在体力上有一定的帮助，但跟这些长期劳动的人相比，那可就差得太远了。 大家休息了一会，便开始种树。 先挖一个坑，把树苗放下去，再回土，然后浇上水。 整个过程并不复杂，只是在这太阳底下，体力会消耗得非常快。 工作人员拿出一个相机，“洛总和关小姐，你们把面纱摘下来，一起拍个照。” 领导那么远过来，不拍张照片宣传，那可不就白来了吗 就好像现在的男生、女生出国旅游，不拍张照片发朋友圈，可不就白去了 这里阳光和风沙都很大，两人都戴着面纱，可不容易认出本人。 因此工作人员才要求两位摘下面纱。 洛修很生气地摆了摆手，“不要拍我，要拍就拍那边干活的护林员。” 他很懂这种宣传上的需要，以往也没少做这些事。 但这一刻，他亲自把水背到这里，亲自种下一棵棵的树，可不想因为一张照片，被理解为作秀。 …… 这次带过来的树苗不多，都种下去后，洛修才坐下来休息。 “大哥，你也休息一会吧！” 洛修喊住旁边一位护林员。 “诶，好！” 那位大哥憨笑着坐了下来。 “大哥在这里干了多长时间”洛修问。 “已经有六、七年了。” “感觉辛苦不” “辛不辛苦都这样，我们都习惯了。” “最近有没有什么忧心的事情” “也没什么忧心的。”大哥想了想，又补充说，“就是有点担心孩子们的学习，我也大部分时间不在家，没办法管教他们。” 大哥人看起来很老实，问什么便答什么。 聊了一会，他又起身继续去工作了。 …… 洛修回到宾馆，天已经快黑了。 只是简单吃了点东西，然后倒头便睡。 到了第二天，继续前往育种基地参观。 基地里面很多不起眼的工作人员，他们都曾是高校里的天之骄子。 有的是出生在南方，温柔婉约，长发飘飘的美丽学姐。 一头扎进这个大西北之后，原本不沾阳春水的青葱玉指，变得粗糙了。 长发早已经剪短。 年轻美丽的脸庞，也变得坚毅起来。 而那些原本在大学就是个糙汉子的男生，学会了温柔地对待那一棵棵的幼苗。 没有他们这么多年的坚守，没有他们这么多年把青春奉献在这里，就研发不出那么多生命力强，抗旱耐渴的树苗品种。 他们原本可以像其他毕业生一样，在大城市的实验室里做着实验。 在高档的写字楼里，拿着一杯咖啡，优雅地打开笔记本电脑。 晚上下班之后，可以选择更丰富的夜场生活，也可以回到自己温馨的小屋，煲剧看电影打游戏。 当然也会有工作上的压力、婚姻的压力，以及买房的压力。 但这些压力与现在的艰苦相比，或许只幸福的小烦恼。 …… 他们也很欢迎洛修的到来。 其中有位刚毕业的学生，似乎是洛修的小迷弟。 见面之后很兴奋地说：“洛总，我是您的粉丝，看过很多您的演讲。” 要是往常遇到这种情况，像洛修这种脸皮那么厚的人，一定会大方回应。 但这个时候，他竟然有点不好意思。 他那些忽悠人的演讲，遇到这些实实在在做事情的人，变得有点不堪一击。 “我也是你们的粉丝，我很佩服你们这种科研的精神。” 洛修只能这么回应。 “洛总您过奖了。” 那位男生很不好意思地挠了挠后脑勺。 “你们这里有什么缺的吗比如经费什么的。”洛修开口问。 “没什么缺的啊，经费上只要有需要，国家都会拨款，我们很多研究主要靠时间，急不来的。” 洛修听了他的话，发现自己可以给到的帮助，确实太少。 他有点高估了自己。 或许唯一可以做的一件事是，利用自己仅有的一点影响力，让更多人知道他们的事迹。 让更多人知道，有这么一群人奋斗在一线，挡住不停入侵的风沙。 建立一道绿色的长城。 守住祖国的大西北。 449、虚拟世界的另一个家 大西北的三天之行。 时间很紧凑，有很多想看的风景，想见的人，都来不及安排。 洛修转头看向身旁的关诗雨，心痛地说：“这几天辛苦你了。” 因为太阳的直射，原本如雪般嫩白的肌肤，变得微微透红，估计得养很多天才能白回来。 关诗雨摇了摇头，“不辛苦呀，我觉得出来几天，还挺有意义的，比闷在公司强，我都有点舍不得离开呢。” 洛修忍不住笑了，“你这是犯人出来放风的是吧” “才不是呢，如果没来过这里，就吃不到那么多好吃的，想象不出‘大漠孤烟直，长河落日圆’是怎样的景象，难道这些不是很有意义吗” “那算你说得对。” 如果不亲自来这里，又怎么能知道这里的人真正需要的是什么呢 洛修决定，除了领养几块地去种树，还要改善这里的生活环境，让年轻人愿意留在这里工作生活。 不仅仅要让荒漠重新长出绿树，还要让这里重新繁华起来。 首先要让这里的小孩能够接受好的教育，因此第一件事自然是建造希望小学，让孩们不必远离父母跑去更远的地方读书。 第二件事是借助饭团平台的影响力，帮助当地农产品打开销路，以及建造肉类、坚果类加工厂等等。 这样才能帮助他们富裕起来，也让更多人来到这里做生意。 第三件事是建造ktv、电影院等娱乐消费项目，丰富人民的精神生活。 只有让这里能赚到钱，并且有花钱的地方，才能让整个地方的生活和经济像雪球一般滚起来。 …… 品如的公益团队在建希望小学方面已经积累了丰富的经验。 从向相关部门申请，到选址动工，到老师的招聘工作……这几件事情同时进行。 很快第一间小学便建了起来。 几位老人把孩子送进学校后，站在教室的窗外看孩子们上课。 老师很年轻，怕孩子们上课不认真，第一节课时装出一副严肃的样子。 孩子们看不出来，但窗外的老人一眼就看穿了。 但老师在这些没有太多文化的老人心里，始终是带有光环的。 老人们看了一会，终于放心地把孩子交给学校，结伴往回走。 “你们家的瓜都卖了” 老人们聊了起来。 “全卖了，几天洛修那小兄弟派人过来收购，连地里还没熟的都预订了。” “这小兄弟人真好，又是帮我们建学校，又是帮我们卖瓜，听说过几天还要建工厂。” “希望咱家的娃在学校好好学习，听老师的话。” “以后当个科学家，去研究院工作，研究随便扔在沙地就活的树苗。” “去做生意也行，赚了钱回来建设家乡，就像洛修小兄弟一样。” “我跟你说，洛修那小兄弟可是吃过我亲手烤的羊肉串。” “这有什么了不起的，他还吃过我亲手种出来，亲手切的瓜呢。” 老人得意地说：“他还问瓜熟不熟，我种的瓜能不熟吗不熟能给他吃” …… …… 饭团支付的种树小程序也终于上线，很快掀起一股全民种树潮。 主要是倡导一种低碳环保的生活方式，鼓励用户通过公共交通、共享自行车，以及步行出行。 这些低碳的活动，以及通过扫码付费，都可以积攒不同数额的能量。 除了领取自身获得的能量之外，为了增加趣味性，也可以偷取好友的能量。 不过洛修也没有完全照抄原版的支付宝种树，而是作了改进。 这不得不提阿里和企鹅这两家公司的区别。 阿里的想法很多，总能不时搞出一个很有想法的东西。 而他们总能把东西做得很难用。 而企鹅正好相反，即使他们没有想出新的东西，但他们可以把别人的东西改进得更好用。 一个最简单的聊天对话框的窗口抖动功能，企鹅抖起来就让人感觉很舒服，如丝顺滑。 而阿里的抖动，会让收到的人脾气暴躁，血压上升。 每个网店客服，下载软件的第一件事，就是把抖动功能关闭。 更不用说支付宝、钉钉各种反人类的功能了。 他们收购的互联网公司，只要更换领导层，换成总部的人，产品很快就会改得很难用。 企鹅就不用说了。 恐怕是全世界最会卖皮肤的公司。 总能把东西做得很好看，然后让用户心甘情愿地充钱。 而原本的种树，用户玩到最后，唯一能够得到的只有好友的排名，以及那几个证书。 除了偷能量之外，用户不会多看游戏界面一眼。 因此洛修希望种树这件事变得更有意义，更好玩。 首先每个用户都有一个木屋，木屋外面则是一片荒漠。 而用户每种出一棵树，树底下就会出现一片绿地。 种的树越多，绿地的面积则会越大。 象征着人类改造自然，向荒漠要绿地的进程。 接下来我们就可以在这片绿地上种菜、养小动物、放牛…… 还可以改造房子，把家园装饰得更好看。 而好友之间的互动，除了偷能量之外，也可以做得更有趣。 比如好友之间还可以相互串门作客，可以拿出自己家种菜的瓜果招待客人。 一家人可以共同在一块土地上种树，建设共同的家园。 情侣之间也可以共同营造一个浪漫小屋，一起努力收集能量。 唯一比较难办的是，情侣和家人不太一样，随时可能会分手。 万一以后分手了，这个共同财产不太好分配。 这个游戏会非常耐玩，等你拥有的森林足够大之后，就会拥有河流，各式的动物，甚至拥有村庄、小镇、城市。 而到了更遥远的未来，还能进一步升级，变成人在虚拟世界的另一个家。 而且这个家是人一点一滴建设出来的，是通过低碳的生活建设出来的。 就时候甚至可以通过区块链技术，将我们的家园变成一种货币。 这种货币可以变成真正意义上的碳货币。 用户之间可以进行碳货币的交易，也可以通过碳货币购买现实中的商品，或者兑换现金。 450、荒漠绿洲 洛修为这款小游戏取了一个新的名字，叫《荒漠绿洲》。 现在，简易版的《荒漠绿洲》已经在饭团支付app上线。 然后在全网轰炸式宣传之下，就如同当年的偷菜一般，很快便成为了一款全民参与的小游戏。 同学们见面，第一句话往往会问：“你玩荒漠绿洲吗加个好友吧” “你想干什么要偷我能量吗” “我是因为能量经常忘记收取，便宜你而已。” “我不信，你每天那么早起，难道是为了学习” …… 越来越多人为了偷能量，把闹钟时间提前。 有人起床后，还特意出门跑两圈，增加自己的能量，同时也让自己一天充满活力。 也有很多人实在起不来，收了能量后躺下继续睡。 随着这款游戏的进展，越来越多的玩法被用户发崛出来。 王女士有一天发现，自己老公每次收取能量的前一分钟，都会被同一个“好友”偷能量。 为什么会那么巧，每次都赶在前一分钟偷呢一定有问题。 这个可能是老公的小号，是他用小号偷自己大号的能量。 王女士虽然平常不是很聪明，但在这种时刻，似乎智商直升250。 她顺着好友列表摸过去，发现这个号跟王女士一位很要好的闺蜜一起种树。 他们两个共同建了一个情侣爱巢。 更让王女士生气的是，这个情侣爱巢种树数量，比她跟老公共同的那个家还要多。 经过一番逼问，老公终于承认出轨了自己闺蜜。 离婚之后，这位男的哭着跟自己兄弟说：“如果我不用小号偷大号的能量，就不会被发现，都怪我太贪心了。” …… 陈同学最近跟男朋友吵了一架。 怪他大学都快毕业了，依然只顾着玩，没有上进心。 既没有认真准备毕业考试，也没有认真写简历，准备面试。 她多次下定决心，要和对方分手，认为自己配得上更好的。 而让她舍不的，不是他们共同养的一只小猫，也不是多年的感情。 而是一起积攒下来的能量。 在所有共同好友当中，他们的情侣小屋最好看，土地面积最大。 他们已经在上面种菜，还要建自己的牧场。 如果两人要分开，那这个小家要拆吗 如果不拆，继续经营下去，那未来的老公问起来怎么回答 如果拆了，那么之前的经营就没了。 想到这里，她突然发现，虽然自己男朋友没有什么上进心，但至少他偷能量比别人更努力。 …… 也有人选择跟父母一起种树。 帮父母下载了软件，教他们怎么用。 刚开始总是靠自己提醒父母收能量，不要被别人偷了。 后来发现父母比自己更热衷玩这个游戏。 可能老一辈子对于土地更有感情，希望自己家的绿地面积更大，可以在上面做更多事情。 于是每天早上他都会被老妈的电话吵醒，让他赶紧收能量。 让他觉得，自己就像过年回到家一样，想睡个懒觉，却每天被叫起来吃早餐。 …… 总之，荒漠绿洲慢慢变成了一个社交小游戏。 人们通过这个小游戏，让朋友、家人变更更紧密起来。 甚至有些人通过这个app与朋友聊天、交流。 它不再只是一个需要付款时，才会打开的app。 与此同时，洛修也履行自己的承诺，将第一批的树苗种了下来，并且通过宣传片，展现给用户。 实际上的小树苗当然没有游戏里面那么好看。 小小的，矮矮的，生长在荒漠上，看起来随时都要枯萎。 然而随着镜头升高，人们看到这一棵棵的小树苗，连接成片，将大片的荒漠染成绿色。 一种自豪感，从每个人心中漫延开来。 宣传片当中，洛修没有把这当成自己的贡献。 这是所有人的功劳，是你们用户使用我们的产品，让我们企业得以成长。 而企业再履行自己的责任，将赚到的钱用于公益事业。 镜头的最后，大家可以看到一个个的护林员，在这种艰苦的环境下，把一棵棵的树苗种在这片沙土地上。 也能看到研发人员，十年如一日地扎根在这里，研究抗旱的植物品种。 洛修并不是不想把这贪天之功，揽到自己身上。 而是宣传推广到了最后，真诚比取巧更能赢得人心。 哪些贡献是我们创造的，哪些人更值得我们去尊敬，将这些都真诚地告诉用户。 最终，即使饭团支付在整个三北防护林工程当中，只作出了其中1%的贡献，用户也不会因此而嫌弃你。 他们依然会觉得你做了很了不起的事情，是一家有责任心的企业，在同等条件下，更愿意使用你家的产品。 在这条宣传视频之下，用户的评论也反应了这个事实： “第一次看到这个视频，真的太震撼了。” “我已经转发到‘相亲相爱一家人’群，告诉爸妈咱家的树真正长什么样子。” “我知道这在里面，有一棵梭梭树是属于我的。” “向洛修致敬，感谢他带着我们一起参与这个工程，更加要感谢那些护林员，那些在艰苦环境下做研究的科学家。” “也要感谢国家付出那么大的决心推动这个工程，‘既要金山银山，也要绿水青山’并不是一句口号，我们真真实实在行动。” “我看到洛修一直很谦虚说自己做得太少，我觉得不用谦虚，至少你比其他大部分的企业都更有责任心。” “没错，这才是真正的企业家，而不是只顾着揽钱，什么都干得出来的黑心商人。” “听说洛修身上还欠着几十亿的债务呢，希望他早日发财。” “我相信一定可以的，他活该有钱！” …… 在这一片赞扬之中，也会有一些人阴阳怪气地质疑，说洛修只不过是在作秀。 但这些评论很快被网友冲了。 你质疑洛修在作秀，就等于质疑网友们在作秀。 因为这个活动是全民参与，并不是洛修一个人在做。 …… …… （ps:已经持续17天双更，来点月票、推荐票奖励一下吧！） 451、用户时间 在移动互联网竞争较为激烈的年代。 诞生了一个词，叫“用户时间”。 每个人一天只有24个小时。 除去睡眠、吃饭、工作、学习，剩下可供娱乐休闲的时间已经不多了。 而用户每次只能使用一款app，进入一个界面。 你获得用户一个小时的使用时间，就意味着别人少了一个小时。 因此移动互联网最大战场也变成了，谁能争取到更多的用户时间。 产品经理们也围绕着时间问题，去争取每一寸领土。 慢慢地，用户使用体验在产品经理的考核中，变得没那么重要。 他们更关心的是“用户停留时长”、“用户的打开频率”、“用户的使用习惯”。 而大多数人都会有作弊的心理需求。 当这些指标成为了产品经理的主要业绩考核时，他们就会想办法让这些数据变得好看。 为了让“用户停留时间更长”，产品经理在设计双十一优惠活动时，故意把搞得更复杂。 用户为了获得红包、折扣优惠，需要花更长时间参与那些小游戏。 而这种小游戏并没有什么趣味性，只会增加用户对于这个平台的厌恶心理。 这种复杂的优惠虽然搞得天怒人怨，但产品经理的业绩数据变得“更好看”了。 这就是为什么玩法一年比一年复杂，用户的意见一年比一年大。 因为产品经理的考核一年比一年严格了啊！ 为了训狗一样训练“用户的使用习惯”，每天在特定的时间内推出特定的奖励活动。 用户不得不每天去“签到”、“首胜”……一系列的活动。 让这些活动进入用户的潜意识当中，变成听话的狗。 为了让用户增加“打开频率”，产品经理也不得不设置大量的消息弹窗。 不停出现让强迫症不得不点的“小红点”。 即使没什么重要的信息，也要冒出一个小红点，让用户不得不点进去。 一次又一次地浪费用户的时间，最后用户忍无可忍，删掉了这个app。 但在这个过程中，产品经理又获得了漂亮的考核数据。 …… 支付宝推出这个《荒漠绿洲》游戏，目的同样是为了抢占用户时间。 用户起床第一件事，是打开微信看朋友圈，还是打开饭团支付抢能量，决定双方谁能赢得这场战争。 当各个app都把重要的时间放在每天起床的这一刻。 连作者都在凌晨更新，让用户起床的第一时间，能够先看他的书。 那么用户起床的拖延症将会越来越严重。 明明人已经彻底醒了，但手机上有太多分散我注意力的东西，让我点进去看。 原本想着看几分钟手机再起来，结果不小心半小时过去了。 于是匆匆忙忙跳起来，一路飞奔到公司，迟到十分钟，扣100块。 值得庆幸的是，因为来不及吃早餐，节省了5块钱。 如果你早上睁开眼的那一刻，可以忍住不看手机，直接刷牙洗脸，然后出门。 那么你这一天都会感觉做什么事都从容不迫，吃早餐、开早会、完成重要工作…… 但你的敌人不仅仅是一个手机。 而是庞大的移动互联网。 是无数精通人性的女讲师，用三句话让男人为她花18万……不是，用三个红点，让用户浪费三十分钟。 从理论上来说，一款好的app，应该是帮助用户节省时间。 只有需要扫码付款的时候，才需要打开饭团支付。 其他大部分时间，它只会沉睡在我的手机里，既不会在后台偷偷运行，也不会读取我的私密数据。 就连被称之为最伟大产品经理的乔布斯也说过：提高mac的开机时间，就是挽救生命。 而另外一位布斯干脆在开机界面植入广告。 洛修知道浪费用户时间等同谋财害命。 现在他现在要赢，只能去浪费用户的时间。 让用户起床的第一件事便是打开荒漠绿洲偷能量，让用户拥有频繁点开app的需要。 让app读取用户私密的通信录，自动添加好友。 能够看到通信录里每个人，种植了多少棵树。 为了让这个支付软件，同时也成为了娱乐社交软件。 他只能处处争先，抢占了未来属于支付宝的用户时间，才能让后者发育不起来。 因为移动支付市场，最多只能存活两家，第三家不可能有生存的空间。 只能先把支付宝捏死在摇篮之中，同时尽可能壮大自己。 未来才有可能跟另外一个霸主竞争。 …… 事业做到洛修这个层面，越来越难用简单的道德标准去看待他。 有时候你会看到，他是一个致力于公益活动的好人，盖希望小学，参与植物造林…… 而同时你也会看到，他是一个剥夺用户时间，简称谋财害命的凶手。 人本身就是一个很复杂的个体。 不是二次元里的人物，主角就是好人，反派就是坏人。 就算是二次元里的人物，灰太狼后来也不吃羊了，开始和羊和平共处。 而现在，是洛修声誉最高的时候。 网络上几乎都是夸奖，偶尔几个人批判他，也会很快被粉丝们教育。 如果洛修不是死过一次的人，面对这些夸奖，内心或许会沾沾自喜，会飘上天。 明明只做了8分的好事，却享受12分的赞美。 慢慢地，网友对他的道德要求也会越来越高，甚至对于他家人的道德要求也会越来越高。 家人买了一条名贵的皮带，也会被网友怒喷：为什么不把这钱捐给山区的孩子 直到他再也承受不了网友的道德要求。 于是口碑急转直下。 网友曾经对他有多大的喜爱，就会有多大的仇恨。 重活一世的洛修，把这些看得更透了。 深刻地了解到，现在网友对他的赞美都是虚假的。 因此他才会留有余地，没有独占最大的功劳。 做了8分的好事，却只报6分的功劳，享受6分的赞美。 剩下2分先藏着，到了未来有一天，这2分的好事会被人挖出来，救他一命。 同时他也一直暴露自己的缺点，不做一个完美的人。 只要他不以道德圣人自居，别人就无法对他举起道德的大棒。 做个俗人，贪财好色，一身正气！ 452、帆船博弈 由于饭团支付先一步抢占了市场，并且先一步推出荒漠绿洲的游戏。 让它在这场移动支付的战场中遥遥领先于对手。 饭团支付的下载量已经超过了四亿，且一直挂在各大应用商场的榜单上。 像小米这种由洛修投资的手机厂商，更是在出厂的时候就带自饭团支付。 基本上你只要拥有智能手机，里面就会有饭团支付app。 在招行的护持下，线下稍微有点规模的商店，也都支持饭团付款。 然而它面对的可不是普通的对手。 特别是支付宝，并不会因为一时的落后，而放弃追赶。 这场战争，远远没有到胜利的时候。 “行百里者半九十。”洛修在会议上说，“别看我们现在取得了领先，眼看就要胜利，但事情越接近成功，往往越困难，我们一定要咬牙坚持，把最后这十公里拿下来。” “老板放心，我们一定会乘胜追击，直到完全胜利。” “那么，你们知道对手接下来要做什么吗”洛修继续问。 “老板，你以前不是经常说，我们不要管对手做什么，而是要做好自己。” 洛修严肃地说：“那你有没有记得我说过的另外一句话，不同时期，我们采用的策略也不一样，不要死抱着一条真理不放” 主要是在他的记忆中，支付宝本身在这场支付战争中处于领先位置。 洛修知道支付宝在领先的时候，会采用什么策略，并不清楚它在落后时，会怎么做。 支付宝接下来会采用的打法，必然跟自己的记忆对不上。 洛修原先之所以能够取胜，靠的是“知己知彼”，因此才能“百战不殆”。 现在饭团支付已经抢先推出了“荒漠绿洲”，已经领先了支付宝那么多。 支付宝不可能再按原历史那样，直到16年才慢悠修地推出蚂蚁森林。 对手一定会采用更激进的打法，把差距追回来，而洛修现在对他们一无所知。 “我给大家讲一个历史上真实发生过的故事吧！” 洛修坐了下来，向大家讲起了一个发生在19世纪的故事。 …… 1986年，美洲杯帆船比赛。 澳大利亚是这个比赛的常胜冠军，而美国为了这次比赛，做了很多努力。 他们改进了技术，付出更大努力去训练，请一位经验非常丰富的老船长出山指挥。 努力没有白费，美国队一路领先，离终点只剩3海里，并且还领先澳大利亚队4海里。 当所有人都以为这次的胜利将属于美利坚时，海上刮起了一阵大风。 帆船要根据风的方向调节帆的方向，才能继续前进。 问题是海上的风有两种，一种是阵风，必须要调帆。 另一种是旋风，没必要调帆，因为旋风是来回吹的。 调还是不调呢老船长根据自己多年的经验，判断说这是阵风，于是果断调帆。 结果判断失误，风向又变了，导致船在原地打转。 而澳大利亚队没有调帆，趁此机会超过了美国，最终赢得胜利。 赛后观众把怒火喷向了老船长，媒体也纷纷指责老船长判断失误，应该承担责任。 但也有人为老船长辩解，说天气的变化，谁都不能百分百判断准确，老船长已经是经验最丰富的人，但也会有判断失误的时候，我们没必要对他过多苛责。 这时有位博弈论专家出来说：比赛失败就是老船长指挥不当，他应该承担全部的责任。 这个观点出来时，很多人都觉得这位砖家狗屁不懂，既不懂天气，也不懂帆船比赛，站着说话不腰疼。 专家解释说：我根本不需要懂天气，也能100%取得胜利。 我们只需要观察对手是否调帆就够了。如果对手调帆，我们也跟着调。如果对手不调，那么我们也同样不调。 调对了，领先4海里。调错了，船在原地打转，我们也同样领先4海里。 大家听了专家的解释，才恍然大悟。 这就是著名的帆船博弈理论：领先者模仿追赶者。 …… 洛修说完这个小故事，最后总结说：“既然我们现在已经领先对手那么多，接下来要把领先保持到最后，只要做好一件事，那就是模仿对手。” “他们做什么，我们要第一时间跟进。” 领先者模仿追赶者这个策略，企鹅应用得最好，可以说是宗师级别。 10年12月，小米推出即时通讯工具米聊。 作为即时通讯工具老大的企鹅，迅速推出用户。 如果这种模式行得通，那么这个行业的老大仍然是企鹅。 如果行不通，那么对于企鹅来说也没有什么损失，他仍然是老大。 也正因为如此，洛修才迟迟没有推出饭团支付版的抢红包。 在你自己的用户还没有建立关系网之前，抢先推出红包功能，只会让企鹅提前跟进。 让更强大的对手提前进入这个领域，跟你竞争。 洛修只能在今年年底之前，压住支付宝的发展，同时将领先的优势扩展更大，才有可能在未来跟企鹅拥有一战之力。 …… 李山开口说：“我收到消息，支付宝最近通过猎头挖我们的人，正好可以将计就计，送两个卧底过去，到时候支付宝有什么动向，我们也都能提前知道，并且做出同样的部署。” 饭团支付现在发展那么快，作为的竞争对手，支付宝过来挖人太正常了。 洛修点了点头，“行，这件事你去安排，隐蔽一点，除了你自己，别让第三个人知道。” 李山开玩笑说：“我就怕这卧底在那边三年之后又三年，最后成为了支付宝的老大。” “要是真的有这个本事，我还真的有点舍不得送走。” 卧底可不是那么好送的。 真正有能力的员工，可舍不得让他去当卧底。而没有能力的，就算过去了也得不到重用。 怎么把握这个度，洛修也没有太好的办法，只能交给李山去想。 这小子鬼点子一直挺多的，也绝对信得过，最适合去安排这些事情。 453、出海被绑 “大哥，我们再不干一票大的，这日子可就没法过了。” 在一个破旧的屋子里，一群汉子正坐在地上打牌。 每个人身前都放着一些零钱。 旁边吃完的外卖盒子和酒瓶堆积如山。 “你说干就干，找谁干去” “谁有钱找谁呗！” “有钱人哪个不是经历过风雨，刀里来火里去的要真的那么好干，也轮不到我们。” “说的也是。” “除非能找到那种比较年轻，没有经历过事情的富豪。” 屋里几位汉子把头转向电视机。 电视屏幕里，主持人正在采访一位国内最年轻的亿万富翁。 “就他了！” 他们当中的大哥果断地说。 …… 黄毛已经在生物岛对面的出租屋里蹲点了一个多星期。 他的任务是盯着停靠在码头的一艘游艇。 那是品如集团老板的专属座驾。 他上一次坐在窗前，那么专心地盯着一个地方，还是上一次。 那年他18岁，一个炎热夏天的夜晚。 他打开窗，看到隔壁张婶的浴室亮着灯。 透过浴室上方的小窗，他隐约看到张婶妙曼的身姿。 那是他记忆中最燥热的一个夏天。 后来，他从家里出来，跟了现在的大哥。 然后就是现在，大哥告诉他，干完这一票，以后吃香喝辣，美女随便换。 不知道为什么，听到美女随便换的时候，他脑中第一时间出现的，是邻居张婶的身影。 于是他便抱着两箱方便面，在这间出租屋住了下来。 在这一个多星期里，他没有踏出出租屋一步。 他并不清楚那位品如集团的大老板什么时候会开船出海，他只知道作为一名猎手，需要保持足够的耐心。 唯一让他有点焦虑的是，那两箱方便面快要吃完了。 看来得让大哥再送两箱过来。 这一次他不要老坛酸菜面了，要换个口味。 …… …… “这个周末我们出海玩吧” 洛修把关诗雨拉到自己怀里。 前一阵时间他都在忙着饭团支付的事情，现在局面终于稳定下来，暂时可以让自己放松一下。 “好呀，你也很久没有休息了。” 关诗雨转过身，贴着洛修的耳朵，用一种很诱惑的声音说：“我上个月买了几套很好看的泳衣，一直没有机会穿呢。” 现在的她刚刚洗完澡，穿着一件轻薄的睡衣，玲珑有致的娇躯，在睡衣下若隐若现。 领口里面，两团温润的软肉正贴在洛修的胸口，似乎能够听到彼此的心跳声。 挺翘的臀部坐在洛修的大腿上，被一双大手有力地托住。 一双修长粉嫩的玉腿，正紧紧地缠在洛修腰间。 不得不说，这小妖精越来越迷人了。 “谁说没机会穿现在就可以换上。” 洛修边说，边动手脱她的睡衣。 “不要不要，谁会在卧室里穿泳衣呀” “那就不要穿了。” “咦，你这个变态！” 卧室里面的动静越来越大，谁都不知道里面发生了什么。 …… …… 第二天，洛修的游艇驶出码头。 天气很好，风和日丽。 凉爽的海风吹在身上，能让人忘记一切烦恼。 不久之后，游艇停在一个无人的小岛边上。 水手抛下锚，驾驶员也熄了发动机。 这是洛修最喜欢来的地方，安静，无人打扰，适合钓鱼和潜水。 他独自坐在甲板上，抛下诱饵，准备钓一条大鱼。 上个月，同样在这个小岛边上，他被关诗雨狠狠地嘲笑，说他除了钓不到鱼，什么都能钓。 这次无论如何，也要一雪前耻，证明自己钓鱼的技术不是吹的。 此时关诗雨和两位服务员正在厨房里准备食物和冷饮。 水手和老驾驶员正趁机睡个午觉。 背后一艘渔船正悄然靠了过来。 等到洛修听到马达声，感觉不对的时候，一切已经来不及了。 水手还没有来得及把锚升上来，那艘渔船便贴上了游艇，几位匪徒拿着家伙跳上游艇的甲板。 老驾驶员和水手被抓了出来，绑住手脚。 两位服务员缩在角落里，瑟瑟发抖。 关诗雨紧紧抱着洛修的手臂，低着头。 而洛修此时四平八稳地坐在游艇甲板的椅子上，倒了两杯茶，对身前的那位男人做了一个请的手势：“这位大哥，请喝茶。” 换作重生前，他遇到这种事，估计表现得也没比那两名服务员好多少。 但这几年，生意越做越大，日常接触的人的级别也越来越高。 而且要统领那么多的下属，为那么多人提供饭碗。 慢慢把那股气养了出来，让他在遇到这种事情时，内心也没有太慌张。 能够淡然自若地跟匪徒交谈。 那位男人也不答气，在洛修对面坐了下来，端起茶杯，一饮而尽。 随后他才开口说：“洛老板真的好气魄！” 洛修又为他倒上茶，“不知道大哥怎么称呼” “别人都叫我大烂财，我也不满你说，最近手头有点紧，想找洛老板借点钱花花。” “既然财哥开口，那当然没问题。” 洛修给他倒上了茶，又问，“你想要多少” “10亿，如果要少了，我怕洛老板你以后会让人笑话。” 他早已经计划好了，拿到钱之后，直接开船到越南，那边已经有人接应。 到时候天高海阔，没有人能够抓到他。 至于留在出租屋盯睄的那个傻瓜，可没有人管他，让他自生自灭吧！ 洛修沉吟了一下，说：“10亿也合理，只是这笔钱，我要怎么给你呢” “我要现金、金条、美钞……” “还是那句话，我怎么给你呢送到这艘船上” “不，你让人送到一个指定地点，我们的人拿到钱，并确定安全后，我再放人。” 洛修听了他的话，知道这群匪徒已经策划了很久，准备得很周全。 这可就难办了。 钱倒是其次，如果能够破财挡灾，给他这点钱也没什么，就当买个教训。 最怕的是，钱给出去了，人也依然回不去。 偏偏这种事情，洛修也完全没有经验。 唯一接触的，也只有一些港匪片。 就算是港匪片，遇到这种情况，恐怕也只有成龙大哥能够救自己一命了。 454、获救 “现在最大的问题是，我人在你们手上，怎么给你们弄钱” 洛修问出最关键的问题。 “你打个电话回公司，让下属准备。” “没有我的签名，谁都没有权限搞来那么多钱。” 这跟香江的那个案子不一样。 那边是把儿子绑了，然后再去跟老子谈判。 老子可以有充足的时间去准备钱。 现在他们把公司唯一有资格动用那么大一笔财务的两个人都绑了，可真的没有其他人能够动用这么大一笔钱。 “我不管，你来想办法。” 洛修提议说：“除了我之外，唯一有资格拿到钱的是我女朋友，也是我们集团的二老板，不如我上你们的船做人质，让我女朋友回去拿钱” 身旁的关诗雨听了他的话，紧紧地抓住他的手臂，使劲地摇头。 洛修没理她，仰头看着那位匪首。 “别跟我玩什么花招。” “我人在你手上，还能玩什么花招呢反正对你们来说，其他人也是无关紧要。” “你稍等，我们先商量一下。” 洛修和关诗雨一同创业，是众所周之的事情。 他们也知道洛修说的没错，需要让这位二老板回去筹钱，才有可能领到赎金。 而洛修的想法很简单，警察早晚会来，而救一个人质总比救两个容易。 况且先让关诗雨安全离开，自己也没有什么后顾之忧，同时这也是自己身为一个男人应该担负的责任。 “好，我答应你，但也请你记住，别跟我耍什么花招，我们的命不值钱，洛老板你的命比较值钱。” “谁的命都只有一条，都一样值钱。”洛修起身，“那就让我上你们的船吧！” 关诗雨依然紧紧拉住洛修的手不放。 她此时虽然很害怕，但还是勇敢地抬起头，对匪首说：“要不我留下，让他回去取钱。” “你当我傻” 他们可不相信这些有钱人有多重感情。 把洛修这条大鱼放走了，可不真的就回不来了。 至于其他人，在他们眼里可就无足轻重。 匪徒把驾驶员和水手解绑，让他们把游艇开回去。 只有洛修一个人上了匪徒们的渔船，留下来当人质。 游艇开走后，这艘渔船没有留在原地，而是立即往越南方向开去。 …… “兄弟，你们拿到钱后，有什么计划” 洛修看到女朋友离开，再也没有什么顾虑，可以彻底放松地跟匪徒们聊起来。 “你怕我们拿到钱后会撕票放心好了，我们崇拜的是张大哥，是有职业操守的人，只要顺利拿到钱，保证洛老板你不掉一根毫毛，当然了，要是玩什么花招，那可就别怪我们用几条烂命跟你交换。” “你误会了，我只是感觉跟大哥挺投缘的，给你些建设而已。” “你说。” 他们这群匪徒虽然做的是无本生意，平常也各种看不起有钱人。 但此刻面对洛修早已经被他的气度所折服。 他们内心是承认洛修比他们更有本事，也很想听听洛修能够给自己什么建议。 “你们应该是第一次做这种事吧”洛修问。 “没错，我们想好了，要么不搞，要么搞一次大的。” 洛修笑了笑，说：“我就知道，因为这种事情在国内是不可能成功的，警方不会跟你们谈条件，即使你们把天王老子绑了。” “什么你报警了你敢报警” 匪首拿着家伙指着洛修，满脸的不相信。 “在你们登船之前就已经报警了，现在这个时间，他们估计也快到了。” “你就不怕我现在把你扔下海” “我刚才就说过了，谁的命都只有一条，都一样值钱。” 洛修看着远处快速驶来的两艘快艇，“你们现在把家伙扔了投降，最多不过是十年以下，从犯可能还轻一点，要么吃子弹，自己选一条路吧！” 他也不懂会怎么判，只是信口开河。 “我先帮你选。”匪首举起手中的家伙，指着洛修脑袋。 “大哥，别冲动！” “大哥，你冷静点！” 小弟们纷纷开口劝说。 正如洛修刚才说的，他们的命也只有一条。 现在把人质干掉，那不就是等死吗 快艇来得很快，一左一右将渔船包抄。 船上这些菜鸟们看到快艇上的大家伙，腿就先软了。 …… …… 品如集团总部。 李山、伊青飞、赵建业、安亦、叶小萌等高层全部到齐。 就在不久之前，他们得知洛修被绑的消息。 现在正聚集在公司会议室，焦急地想着办法。 “警察那边怎么说”伊青飞急忙开口问。 “他们说正在想办法营救，最重要的还是保证老板的安全。” 洛修是公司的主心骨，他们现在所取得的一切成就，可以说都来自于洛修。 现在老板在海上被绑，对于这家公司来说，跟天塌下来没有什么分别。 特别是宿舍里面三位兄弟，恨不得抄家伙去跟匪徒拼了。如果他们有家伙。 “修哥老丈人那边通知了吗” “那边早就知道了。” “那我们怎么办” 这时会议室门口传来一个熟悉的声音：“既然老板没了，不如大家把行李分了，回高老庄。” 众人抬起头，看到洛修笑吟吟地站在门口。 …… …… （ps：前面看到有读者评论说剧情太平淡了，便想着来点刺激。显然刺激有点过头了，而且这也是不我熟悉的东西。你们就当作是主角做的一场梦吧！明天回到正常剧情。） 455、真相 洛修被绑的消息，很快在网上传开。 各种阴谋论也随之而来。 “肯定是他最近赚钱太多，得罪了一些真正的大人物。” “我得到的消息是洛修在夜店看上一个女的，当晚带去了酒店，没想到这是一位江湖大哥的女人。” “据说那位大哥抱着一命换一命的打算，将手下的马仔都散了，没想到开始行动时，这群马仔一个不少，全部回归。” “看来都是一群有情有义的人啊，只可惜红颜祸水，最终为了个女人挺而走险。” “你们都放屁，洛修不是这样的人，我猜肯定是断了一些人的财路，只要看洛修最近的对手都是谁，就知道是谁下的手。” …… 没多久，网上又传出了洛修平安回来的消息。 于是又出现各种版本的谣言。 “我听说洛修身边有个武林高手，一直在暗中保护他，这次也是那位高手以一敌十，将绑匪全部放倒。” “确实是有一位江湖大哥因为女人被抢，才带人下的手，不过当时在船上，大哥被洛修的气度所折服，两人结拜为兄弟，至于那个女人，大哥也慷慨地送给了兄弟。” “我有个朋友是警察，他跟我们说，他们带人赶到的时候，洛修已经一个人赤手空拳，制服了十几个持枪的劫匪，而且下手非常狠辣。” “你们想想，他平常都不带保镖，肯定有点本事。” “我师傅是练气功的，他说洛修已经到了真气外露的境界。” …… 网上的信息纷纷扬扬，没有几句是真的。 倒是很多名不经传的安保公司，借着这个机会推销自己的服务。 其实华国富豪日常的出行很少会带保镖。 除了有几个身边总围着一群人之外，大部分人出行都很低调。 特别是一些需要到处飞的大佬，经常自己拖着一个行李箱，周边只跟着一位助理。 甚至在他们家里都没有什么严密的安保。 美的老板20年的时候就被几个绑匪闯入家中，最后儿子跳河游到对面报警。 警察也很快便把人解救出来了。 只能说这几个绑匪太蠢，就算没人报警，让他们顺利拿到钱，又有什么用呢 人肯定跑不了，钱也肯定花不了。 只要聪明一点的匪徒都知道，绑这些大富豪不如绑一个普通一点的有钱人来得实在。 而普通的人钱人被绑，大多数都是熟人作案。 国内对于安保人员需求比较大的，反而是那些出席活动的明星。 这些明星防的也不是匪徒，而是他们的粉丝。 洛修也没有预想到自己会遇到几个蠢货，幸好最终也是有惊无险，顺利回来。 他现在也有点纠结，不知道自己是不是也多考虑一下安全问题。 花钱倒是其次，主要是怕麻烦。 保镖这种东西，现实中不存在一打十。 如果真的有人要对付你，配一两个保镖在身边是没有多大意义。 传说中老马身边跟着个太极高手。 要是真的有事，什么高手都抵不过一颗子弹。 与其说是保镖，还不如说老马喜欢太极，带个师傅在身边教他做操。 如果配一群保镖，安全确实是安全了很多，但又太麻烦了。 谁都不想自己去到哪里，身后都跟着一群人。 最后未来岳父送来两个退伍的小伙子，洛修就将就用着。 平常让他们留在公司，只有出席一些公开活动才带上。 …… 洛修自己把这一次绑架当成一个意外，反而周边的人对此比较担心。 特别是事后被父母知道了，更是在他耳边叨念了很久。 俞静女士经常一个电话打过来：“我刚刚问了，你舅舅有个儿子快要退伍回来，安排在你身边肯定放心。” “妈，这事你就不用多操心了，我没事的。” 洛修知道老妈平常看多了那些狗血电视剧，里面经常上演富豪儿子被绑架的桥段。 “怎么就不多心了要不我回村里，把那群小伙子拉过来，你们小时候不经常一起跟隔壁村打仗吗” “我那时候比较怕痛，所以当了个军师，坐镇后方，将军是雷哥，每次都是他冲在最前面，被人揍得也最惨，那小子现在在哪高就了” 洛修想起小时候的趣事，不由好奇问。 “他呀，原来是学修车的，看到你当了老板，也心痒了，把家里十几年的积蓄都要去，开了个汽修店，也不知道赚不赚钱。” 说起家乡谁家儿子做了什么，娶了谁家的女儿，生了几个孩子，没人比老妈更熟。 即使她现在已经跟城里的富太太打成一片，但也没忘记老家那些八卦。 “好啦，人家雷哥也是要当将军的人，过来给我当个保镖算什么事妈你就别想那么多了，我会没事的。” 洛修好不容易才把老妈劝住。 人不出事一次，都不知道自己被那么多人关心着。 各大供应商朋友，合作伙伴们也都纷纷来电问好。 特别是被洛修欠了很多钱的银行，最怕洛修出了什么意外。 他们宁愿自己网点被抢，也不愿意洛修被人绑了。 不过关心太多也不好，压力很大。 洛修最近都不太敢接熟人的电话。 因为每次都是同样的开场白，每次到了最后都要反劝对方不要太担心。 就好像一个得了绝症的病人，最怕接到亲友的电话。 本来自己就很难受，只想静静地待一会。 他们打电话过来，又帮不上忙，最后还要病人劝他们看开一点。 …… 最后，洛修只好找几位兄弟出来喝酒。 酒至半酣，李山带着微醉，豪气干云地说：“修哥，我本来计划带着几十万的外卖小哥大军去营救你，没想到你自己回来了。” 洛修笑着回应说：“是我的错，让你失去这个建功立业，名震天下的机会。” 赵建业则在一旁嘲讽说：“你省省吧，真要搞来几十万人，旁边小岛可能以为你要打过去了。” “那他们不吓得连夜绣红旗” “哈哈哈……” 四人吹了一阵牛逼，算是把这两天的担忧散去。 喝到最后，李山醉醺醺地问：“修哥，你说我是不是也要配个保镖” 洛修不由吐槽说：“你配保镖干啥你有什么值得有人家绑你图你这身肥油吗” 赵建业也嘲笑说：“要是绑匪打电话过来，让我拿钱赎你，我会直接跟绑匪说，你们撕票吧！” “不是。”李山摇头说，“我不是怕绑匪，我是怕不小心把人家老婆搞了，带个人在身边有点安全感。” “那你活该被人砍死！” “我会说一句砍得好！” “人家那是为民除害！” 三人毫不留情地表达了对他的鄙夷。 256、福布斯30岁以下精英排行榜 “老板，有个福布斯的媒体人员想要约见你，需要见吗” “是关于哪些方面的采访”洛修问。 最近品如办公楼外都挤满了记者，几乎都是围绕着劫持的案件。 毕竟这对于华夏人来说，实在是一件太过于新鲜的新闻，无论是民众还是媒体，都想追这个热点。 面对这类的采访，洛修基本都是一口回绝。 他可不想自己的生活被各种花边新闻包围。 “是关于财富的一些问题，这是她给的采访提纲。” 洛修顺手接过来，简单地瞄了两眼。 做人物专访的时候，媒体人员都会先做一个采访的提纲给到受访者，让受访者有一个提前的准备。 有时候我们看到很多明星都能在镜头面前侃侃而谈，金句脱口而出。 这并不一定能说明他思维敏捷，可能只是跟据提纲提前想好的。 包括一些成功的企业家也一样，他们不是主持人，也不是辩论选手。 而且为了采访效果，也需要提前将问题给到受访人。 “现在正好闲着，那就安排见一面吧，只有30分钟时间。” 洛修把采访提纲放下，没有多看。 …… 程子曼是福布斯一位资深记者。 她做过无数次专访，有成功的企业家、政府人员、娱乐体育明星，也有各行各业，普普通通的人。 她根据受访人性格，采用不同的手段，让受访人尽可能地暴露更多内心的想法。 她不拘泥于采访提纲，而是根据当时的气氛，临时提出直击人心的问题。 这也让很多受访者对她十分“痛恨”。 今天，她一如既往地迈着自信的脚步，走进洛修的办公室。 每到这种时刻，她都有一种猎人的感觉。 无比兴奋，同时又小心翼翼地接近一头危险的猎物，并试图捕捉他。 她也希望眼前这位看起来非常年轻的企业家，能够带给她不一样的体验。 “洛总您好！” “程小姐您好！” 两人简单地握手，落座。 “感谢洛总能够在百忙之中抽出时间接受我的专访，我们杂志在评选新一年的财富榜，而洛总您可以说是年轻一代创业者的标杆人物，也是无数年轻创业者的偶像，我们很想听听您对财富的看法。” 洛修笑了笑说：“我们粤省人讲究财不外露，可别把我编进什么财富榜，要知道不久前我才刚被绑架，还是藏着一点比较好。” “洛总您又说笑了。” “其实吧，如果你问我对财富有什么看法，那我可以说一百万对于普通人是一笔可观的财富，一千万、一个亿对大多数人来说，都是很多钱，但财富再上升到一定规模，那就不再是属于自己的财富，而是变成了一种责任。” “能具体说说这是一种怎样的责任吗”程子曼问。 “我认为，当我拥有自己不可能花得完的财富时，那么多出来的部分，并不是我自己创造的，是人们把这些财富交到我的手中，让我更有效率地分配这部分财富。 我的责任就是更有效地利用这笔财富，让这笔财富发挥更大的作用，去改善我们赖以生存的环境，去帮助更多人脱贫致富。” “你也可以不承担这些责任啊！”程子曼问。 “如果我不承担，或者我做得不够好，我想终有一天，人们会把这些多出来的财富收回去，交给那些能够承担责任的人。” “所以你现在去建希望小学，去西北植树，也就是承担你的责任是吗” “我当然希望自己能够承担起这个责任，但我目前做的还太少了。” …… 这个采访问了很多问题，也算是一个比较成功的采访。 然而没多久，品如市场部就收到了对方想获得赞助的请求。 正常来说，这种额度的媒体费用，市场部自己就可以决定了。 但这既然是福布斯，肯定是有关老板本人能否上榜，或者在榜中排到第几名的问题。 赞助给多了，他们总能将你弄到榜单上。 即使是怎么排都排不进主榜单的人，也能创造一些新的榜单，将你排进去。 他们也不能明目张胆地说这是买榜钱，否则也就失去了公信力，变成野鸡榜。 “你们觉得我要给赞助吗”洛修反问。 “我认为有一定的必要，这很大程度上能够扩大我们企业的影响力和知名度。” 洛修想了一下，摇头说：“还是算了吧，我们如果要靠这种东西搞噱头，那就真的完蛋了。” “好的老板，我这就拒绝他们。” …… 不久之后，福布斯发表了一个《三十岁以下精英排行榜》。 上榜的都是新晋的所谓商业精英。 有什么新能源的，有互联网行业的，也有智能穿戴设备的……每个人物都有一篇专访，介绍人物的简历和企业的前景。 每个人物都有一堆的头衔，清北毕业，常青藤大学博士，拿到了多少风投…… 他们当中有部分人是被大家所熟知的，经常出现在各大媒体当中，而有些则非常陌生。 而这里面唯独没有洛修的名字。 当这份榜单出现在微博的时候，质疑声随之而来。 “这些都是什么人听都没听过。” “连洛修都没有一眼假。” “这是什么野鸡榜单，30岁以下精英，怎么也少不了洛修吧” “难道洛修把钱都拿去种树了吗这都上不了榜” …… 福布斯官方刚开始并没有作出回应。 只有旗下的记者在个人社交账号上说他们的评判标准不一样。 后来质疑的声音越来越多，官方不得不发了一个声明： 【我们创立这个榜单，是为了鼓励更多30岁以下年轻的创业者。而洛修虽然在这个年龄段之内，但他所拥有的财富已经远远超出了这个范畴。 我们考虑了很久，最终一致认为，他应该进入主榜单，而不是在这个榜单上遮挡其他人的光芒。 如果你们想知道洛修现在拥有多少财富，请关注我们年底推出的华国富豪排行榜。】 这份声明出来后，网友才恍然大悟，原来福布斯不是漏掉了洛修，而是将他排进更大的榜单里。 457、抢红包 支付宝多次反扑，想要从饭团支付中抢回移动支付这块肥肉。 他们也更变了多次策略，想要实现弯道超车。 但已经取得领先优势的饭团支付，每次都及时跟进，和他们采用同样的玩法。 让支付宝非常郁闷，有种一拳击在棉花上，有力使不出的感觉。 并且在招行的帮助下，饭团支付接入线下门店数量超过10万家。 还有不计期数的个人收款码。 特别是在一、二、三线城市，越来越多年轻人开始习惯不带钱包出门。 所有人都以为，饭团支付将赢得这一个重要市场。 此时，另外一条大鲨鱼悄然加入战团。 微信支付正式上线。 只不过此时的微信支付，并不被人看好。 小马也从来没有在支付市场证明过自己。 即使在品如集团内部，也没有多少人看到这条正悄悄游来的大鲨鱼。 只有洛修一人，如临大敌，召集饭团支付高层，商量怎么把这条幼鲨摁死。 “老板，他们业务才刚上线，也太晚了吧” “他对我们应该造不成什么威胁。” “我们还是把目光对准支付宝，防止他们反扑。” …… 洛修听了他们的话，一时不知道如何解释。 此时可能就连微信内部，对自己也未必有太大的信心。 因此员工们看低对手，也是无可厚非的。 洛修开口提议：“我想到一个好点子，我们可以开发一个随机发红包的小程序。” 既然微信支付不可避免地到来，微信红包估计也会按时出现，不如自己先做了。 最重要的是，由于上次开发的荒漠绿洲小游戏，让很多用户相互之间加为好友。 同时，为了鼓励用户通过饭团支付交流，还推出了以家庭、同学、公司为单位的种树活动。 可以把同学拉进一个群里种树，为班级争光，同时也结下更深的羁绊。 虽然这些群目前的交流并不多，大家还是更习惯通过交流。 但这也至少拥有了发红包的基础。 “老板，你说的发红包小程序，具体是什么样子” 大家对于洛修的提议有一种近乎盲目的崇拜，现在听到他说要做新的东西，顿时拿出笔要记下来。 “很简单，就是设定一个金额，比如十块钱，发给群里的20个人抢，每个人可以得到5毛钱，也可以设定随机额度，有人抢到一块多，有的人只抢到几分钱。” “这个想法好像挺不错的。” “我们可以试试看。” “这应该不难做出来，给我们十天时间，先出个模型看看。” 大家对于这种好玩的东西，都表现出极大的热情。 洛修又说了几点需要注意的，例如安全问题，最高额度问题，便让他们放手去做。 两周后，饭团支付版的抢红包小程序出来了。 洛修发了好几个红包在高管群里。 一群百万、千万富翁为了这几块钱，抢得不亦乐乎。 这些高管又在自己的部门里面发红包，让下属们抢。 很快整个集团里面，都玩起了这个小游戏。 “领导快出来发红包！” 成为了每个工作群打开话题的第一句话。 “谢谢老板！”的表情包则频繁刷屏。 内部的测试通过后，大家都迫不及待地想把这个程序推向市场。 洛修说：“别急，我们还要想一个噱头，让这个小程序推出的时候，马上就能大火。” “要不等到过年再推出反正过年都要发红包。” 洛修立即摇头，“不行，现在离过年还有好几个月呢。” 主要是等到年底微信就要推出红包了，必须要抢在他们之前做这件事。 “马上就七夕了，我们搞一个给女朋友发红包的营销策划吧！” “这个可以，马上去安排。” 洛修说完这句话后，内心不由为无数青年男性朋友默哀。 虽然他现在还不清楚市场部会推出一个什么样的情人节活动，但最终的结果肯定增加男生们的负担。 无论是代表着爱情的钻石，还是其他情人节礼物，最终都为了考验男生们的钱包。 其实情人节这种节日，商家之间也卷得非常厉害。 每个行业都在争夺关于爱情的话语权。 有人说钻石是最坚硬的物质，象征着爱情坚不可摧。 有人说玫瑰花更能代表爱情，好看，但又不能抓得太紧，容易让你受伤。 有人说是手链，代表想绑住你一辈子。 有人说情人节应该送巧克力，它跟爱情一样甜蜜，象征着融化的心。 谁的理由更让人信服，谁就能够在情人节这天卖出更多商品。 今年的情人节，各路商家都早早备好了货，制造概念，准备抢夺这个市场。 而对于很多男生来说，面对琳琅满目的商品，对他们造成极大的选择困难。 害怕自己送错礼物，惹女朋友生气。 一些比较直的男生，只能在网上搜索“女朋友感动到哭的礼物”之类的关键词。 正当他们头痛选什么礼物时，各大营销号发出了大量的文章。 《这个情人节，你男朋友送你“520”了吗》 《对你小气的男人，背后偷偷给别的女人发“520”》 《有些男人不舍得点一杯奶茶，却在情人节那天偷偷给女朋友发“520”》 …… 在微博和微信朋友圈里，这些文章被大量转发。 在争夺爱情话语权里，饭团支付一度占据了上风。 其他商家害怕销量受影响，也纷纷发文，表达爱情不应该用金钱来衡量。 一件精心挑选的礼物，更能代表送礼者的心意。 然而对于很多男生来说，反正都要花钱，不如直接送钱。 他们本来就为送什么而头痛了很长时间。 送口红，不知道选什么色号。 送饰品，便宜的送不出手，能送出手的又超出预算。 现在有了饭团红包，那就省得麻烦，直接送这个吧！ 于是，送520红包，成为了今年七夕最流行的礼物。 当然了，也有很多人送52.00，或者5.20，同样是“我爱你”的谐音数字。 但金额小的，显然不如金额大的爱得更深。 458、老板出来发红包 赵建业这天一直在犹豫着，要不要给夏秋子发520的红包。 如果发红包，那心意太明显了。 两人的关系远没有到这一步。 而且洛修也跟他说过，表白从来不是冲锋的号角，而是胜利的凯歌。 就好像有人毕业时为了跟暗恋的女生拥抱，而拥抱了全班女生。 为了送礼物给暗恋的女生，而给全班女生准备了礼物。 赵建业也是抱着同样的想法，给b站全部的设计师发红包。 然而第一次发的时候，夏秋子抢到的金额是最小的。 赵建业只好又发了一次。 所幸的是，这一次夏秋子抢到了一个不错的金额。 …… 第二天，几兄弟一起吃饭。 洛修问：“老赵，昨天情人节怎么过有没有约女生出去玩” 李山和伊青飞也放下筷子，望着他。 在一个宿舍里面，总有那么一个人，所有人都牵挂着他的终身大事。 都知道他是个好人，希望有女生能够发现他的好。 大家都积极地帮他介绍对象，看到他脱单，比自己脱单还要高兴。 如果他有喜欢的女生，所有人都会积极地帮他出谋策划。 而李山这种渣男则正好相反，大家恨不得他一辈子打光棍。 看到他找到新的女朋友，并不会获得大家的祝福，只会心痛那个误入火海的女生。 赵建业面对大家的关心，只能装出一副不在乎的表情说：“情人节嘛，当然是跟老婆在一起。” “你什么时候有老婆了可别骗我们。” 大家根本不信。 “谁说没有我老婆是御坂美琴，我们昨晚一整晚都在一起呢。” “切！” 众人一致地对他表示鄙视。 “李山你呢祸害了几个良家妇女”洛修问。 “我这么热爱工作的人，当然是留在公司加班。”李山想都没想，便直接回答。 “少来这一套，我们还不懂你吗” “我没说笑，情人节嘛，对我来说，无论约会哪一个，都是对其他女生不公平，所以我干脆以加班为由，谁都不约。” 李山笑了笑，继续说：“不过我昨天给8个潜在对象发了520红包。” 洛修忍不住吐槽：“你还是这一招用到老啊，广撒网，总会遇到眼瞎的。” “这8个当中，有三个只领钱，没有回礼，有三个回了5.20元的红包，剩下两个回了521红包。” 赵建业分析说：“回521那两个看来是真爱，从这两个里面选一个吧！” “你这母胎单身的就别给我出主意了。”李山不屑地说，“回521那两个被我直接拉黑了。” “为什么”赵建业很不理解。 “能给他这种浪子回521，可能是心机太重，想要得更多那种”伊青飞问。 “那也不能排除真的有很宝藏的女生啊！” 赵建业还是倾向把人往好的地方去想。 “因为不管是哪一种，都不是我想要的啊！” 李山解释说，“太有心机的，我肯定要远离，太单纯的，我又不忍心祸害，只能把她们都拉黑了。” “你早晚有报应的！” 洛修对李山的风流情事不太感兴趣，转头问伊青飞，“青飞也老大不小，最近有什么行动吗” “我是真的没有时间考虑这些事，昨晚只是在粉丝群里发了很多红包。” 大家对伊青飞也无可奈何。 他是所有人当中，最有女人缘的一个，甚至比洛修还高。 在各大平台的女粉数量超千万。 然而跟上任分手之后，就一直保持单身，再也没有过什么感情生活。 洛修咳了咳，“既然你们的情人节都那么枯燥，那就让我分享一下昨天的浪漫故事吧！” “住嘴！” “你别说！” “我们才不想听！” 大家纷纷捂上自己耳朵。 他们可不想吃饭吃得好好的，突然就被喂狗粮。 而且还是糖分极高的狗粮，吃多了不是蛀牙就是糖尿病。 …… 显然，这次情人节的红包活动非常成功。 既使是万年单身狗，也在朋友圈里面看到身边人晒出的情人节红包。 毕竟秀恩爱是人的天性。 很多人并非是贪图这点钱，更多是想让身边的人看到，我男朋友对我有多好。 不过这种一对一的发红包，并不能长期维持热度。 想要真正把这个小程序推广开来，需要让更多人参与进来。 因此市场部趁着这个热度，再次策划一个事件。 各大媒体纷纷报道：《洛修给员工发一亿饭团随机红包，新入职的外卖小哥抢到一万块》 一个亿对于品如集团这样的体量来说，只能算很少的福利，平均到每个人手上，只能算是一个高温补贴。 但可以借助媒体进行炒作，收益远比单纯打广告高。 网友的讨论热度也非常高。 “果然又是别人的公司。” “怎样才能不经意让我们老板看到这条新闻呢” “我已经冒死转发到公司群，同事都私信夸我会做事。” “华国好同事啊，但你明天就因为左脚先进公司而被开除了。” “品如员工出来说一句，除了大老板给大家发红包外，各个小领导都发，现在已经无心工作，只想靠抢红包通向财富自由。” …… 原本饭团支付通过植树活动，很多用户都建立了家庭群、同学群、工作群，但这些群几乎都是死群，很少人聊天。 现在通过抢红包的活动，纷纷活跃了起来。 再怎么死的群，只要一个红包，万年潜水的群友都冒了出来。 接着便是一串的“谢谢老板”表情包。 大部分人脸皮都比较薄，领了别人的红包，自己通常也会发一个出来给别人抢。 只有少数人能够忍住，只抢不发。 于是在一个群里，只要有一个人先发了红包，便马上有其他人跟着发，没半小时停不下来。 特别是在工作群里，业绩取得突破，大家马上鼓动老板发红包。 员工要加班，老板又要发个红包出来慰劳。 再加上洛修及时推出了电脑版，可以在pc端登录。 于是很多企业干脆将工作群从qq、微信，转移到了饭团。 老板的主要目的当然不是为了方便发红包，而是让员工将工作与生活分开。 459、充满鲜花的世界 扫码支付已经推出很久了，但并不是每一个人都愿意尝试这种新的支付方式。 也有很多人不放心绑定自己的银行卡，担心安全问题。 而抢红包小程序的上线，让用户不得不绑定自己的银行卡。 而且里面的余额总要提现或者花出去，才是真正的钱，否则只不过是一串数字。 于是原本发展速度已经慢下来的扫码支付，因为抢红包的兴起，又再一次高速发展。 线下每天通过扫码支付的订单量已经过千万。 饭团支付进一步统领了线下支付市场。 与此同时，越来越多的用户开始用饭团支付进行社交。 原本只仅限于工作群，下班之后便再也没人通过饭团支付交流。 现在也开始慢慢被人所接受。 隐约可以看到，饭团支付正在向社交领域进军。 用户为了方便抢红包，也慢慢习惯将饭团保留在后台。 饭团支付app平均在线时长也越来越高，用户活跃度更是仅次于微信。 这些变化给整个团队注入强大的信心。 每个人都摩拳擦掌，想要干出一番事业。 …… 外界对于饭团支付的看法也在改变。 各大财经机构对于饭团支付一致看好，夸赞洛修走了一步好棋。 在36氪网站上，专家们甚至将饭团支付喻为未来5年国内最强大的移动互联网产品。 对他的评论也是一片褒扬： “洛修这个抢红包功能真的是神来之笔。” “恐怕只有天才的头脑，才能想出这么绝妙的主意。” “原本互联网几乎已经成为定局，现在竟然被一个小小的红包扭转局势，真的让人大开眼界。” “企鹅现在估计得哭了，好不容易打下的江山，竟然眼睁睁地被人蚕食。” “这个世界没有万年的江山，任何事物都有衰落的那一天。看似因为一只马蹄掌导致一场战争的失败，实际一切都暗含规律。” …… 甚至有不少专家预言，饭团支付将取代微信，赢得社交市场。 此时，业界将洛修视为猛兽，一头能够推翻一切旧有秩序的猛兽。 认为他既能在支付市场压住阿里，也必然能在社交市场压住企鹅。 简直将他捧上了天。 无数有志于创业的年轻人，更将洛修奉为神灵。 拜读他的语录，学习他做人做事的方法。 而此时，企鹅内部，每个人都非常紧张。 特别是看到饭团支付催生出工作群之后，给了他们非常大的压力。 社交是企鹅的立身之本。 他们的游戏、音乐、影视等所有产品，都基于其强大的社交属性。 可以说失去了社交，就等于失去一切。 虽然工作群与真正的社交还相差很远，但他们必然是寸土不让。 两周之后，qq、微信相继推出了抢红包小程序。 qq的红包功能没能很好地推广开来，但微信红包在短短几天时间后，便已经火遍全国。 抢红包看上去是支付领域的产品，但本质上是社交属性更强的产品。 饭团支付虽然拿下了工作群，但在社交领域，离企鹅还差得太远太远。 企鹅跟风推出红包，同样也是采用领先者模仿追赶者的策略。 同样的抢红包功能，企鹅几乎不用做什么推广，只需要推出一个更新包，就可以让用户都用起来。 一个月之后。 饭团支付在社交领域的扩张脚步被压制了下来，未能进一步入侵企鹅的领域。 只有那些工作群，因为工作需要，仍然保持活跃。 而与之相反的是，自从企鹅推出了抢红包活动以来，在支付领域一步步地反攻饭团。 敌进我退，局面瞬间逆转。 在36氪的网站上，业界对于洛修的评价，也发生了完全的逆转。 “洛修这辈子干得最蠢一件事，就是试图入侵企鹅的社交领域。” “洛修啊洛修，你说你惹谁不好，非得去惹企鹅这个楞种干什么，这下完了，连自己的移动支付都保不住了。” “洛修真的不应该推出抢红包小程序，这东西很明显是为了社交打造的，你社交又不强，搞这东西出来，不就是方便企鹅抄你的吗” “自己的支付市场都没有站稳脚跟，就急着抢人家的社交市场，也太贪心了吧” “是谁给他信心，让他同时向两马开战” “抢红包这个功能，可以说是在帮敌人造武器。” …… 同样是在这个网站，上个月才把洛修夸上天，认为他要横扫两马，彻底改变互联网格局。 认为抢红包是个绝妙的主意，一个天才的想法。 而现在评论则把他踩到泥土里，认为他过于自大，过于贪心。 认为抢红包是一个糟糕的主意，是最愚蠢的做法。 前后一个多月的时间里，同样的一群人，给出了截然相反的两种评价。 洛修对此只能笑了笑，没有过多理会这些人的意见。 他们都只是一群事后诸葛亮，看到抢红包火了，便各种夸奖，认为是一个划市代的产品。 现在看到这个东西变成了对手的武器，又马上改变了看法。 这种唯结果论的评价，没有一点建设性。 洛修当然知道这个东西出来后，一定会变成企鹅的武器。 因为这本来就是他逆转支付宝的武器。 但洛修也没有办法。 因为自己不做，别人也会马上推出。 洛修只有自己先做了，先喝上一口汤。 至少在他看来，已经把工作群拿下来，先啃下了一块肉，算是占了很大便宜。 只不过这种便宜只有他自己一个人知道。 他没办法向别人解释，我们自己不推出抢红包，企鹅也会推出。 支付市场注定要被企鹅抢走一部分。 只能说一个真正在做事情的人，注定不是每个人都能够理解你的想法。 如果因为怕不被人理解，而停止做正确的事情，那才是真正的愚蠢。 努力做事，耐心等待。 在这个过程中，会有很多非议，会有很多人不理解你。 你需要走一条没有人走过的路。 你将通向一个未知的地方。 前方有高山阻挡，有大河拦路。 你需要忍受孤独、寂寞。 这条路会很痛苦，也会很艰难。 忽然有一天，你来到一个充满鲜花的世界。 460、关诗韵的非分之想 洛修提前把企鹅这只猛兽放出来，也是有用意的。 支付宝在后面追得太紧了，一直不舍不弃。 饭团支付虽然大幅领先对手，但想要将对手完全驱逐出这个市场，几乎是不可能的事。 而且以阿里的执行力，时间拖得越久，饭团支付领先的优势也会越来越小。 饭团支付和支付宝又是区别不大的两个产品，而微信支付则相当于另一个次元的东西。 饭团支付和支付宝只能活一个的情况下。 洛修才改变主意，迫不及待地把企鹅放进来。 两头猛兽相争，并不一定能够弄倒对方，但往往将第三名驱逐出去。 现在，洛修可以暂时不用管支付宝。 拼尽全力准备与企鹅开战。 战争不是打架，不是一拳一脚就能分出胜负。 这是一个漫长的过程，也是一场拉锯战。 虽然饭团支付目前处于领先，但战争往往看的是军队背后整个国家综合实力。 品如集团与企鹅集团相比，很明显处于劣势。 想要以弱胜强，只能不断地增加己方的实力，同时在一次次的运动战中削减敌方的实力。 洛修抢先做出抢红包，拿下工作群，相当于削减了对手部分实力，同时增强了自身。 现在他要做的第二件事，便是拿下春晚摇一摇。 为此，洛修亲赴大裤衩，与春晚广告招商部洽谈合作。 …… …… 洛修和关诗雨下了飞机后，并没有入住酒店，而是去了大姨子家。 关诗韵自从出演了回家的诱惑，便迅速走红，随后又演了两三部成绩不错的电视剧。 经过这两三年的磨练，演技也得到很大的提升。 现在她的人气已经非常高，唯一缺少的是官方的认可。 急需出席一场官方的大型演出，奠定自己在演艺圈的地位。 现在，她得知洛修来帝都是为了拿下春晚冠名商，顿时无比热情地前往机场迎接。 关诗韵专用的保姆车内。 妹妹亲密地把脸埋在姐姐胸前，“姐，我太想你了！” “我也想你，我们差不多一年没见了吧” 这两姐妹，一个要忙着拍戏和出席各种活动，另一个则有无数工作上的事情要处理，即使偶尔有休息的时间，也常常碰不到一起。 现在好不容易相聚，两人甜腻地抱在一起。 姐姐凶器极大，媚态万千，如果生在古代，必定是魅惑众生的妖姬。 妹妹美腿修长，清纯可人，如果生在古代，就是万千才子笔下不可亵渎的仙女。 现在两人在车里腻在一起，像是天使与魔女贴贴。 洛修在旁边看她们打闹，很想问一句：不太会玩，能不能加我一个 当然，这只存在于他的幻想当中。 …… 到家之后，关诗韵对洛修异常的殷勤，反倒是有点冷落了更亲的妹妹。 “妹夫，这是我为你准备的拖鞋，先换上。” “妹夫，先坐一会哦，我去给你泡茶。” “妹夫，你今晚想吃什么我让阿姨去准备。” 关诗雨看着有点不对劲，趁姐姐不在的时候，伸手掐着洛修腰间的软肉，恶狠狠地问：“我姐这是怎么啦你是不是对她有什么非分之想” 洛修很冤枉地说：“我可什么都没做，而且你这逻辑也不对，应该去问你姐，是不是对我有什么非分之想。” “什么你要跟我讲逻辑你不知道女生有时候可以不讲逻辑的吗” 关诗雨当然不可能去问姐姐，万一是一场误会，那可就尴尬了，只能跟洛修胡搅蛮缠。 “那我问你，小时候你姐有没有抢你玩具的习惯” 关诗雨想了想，“好像有诶，她每次都抢走最大的那个洋娃娃。” “那你姐有跟你抢吃的习惯吗” “好像也有过。” 这就是她发育得比你好的原因吗 这句话洛修只敢在心里想，没问出来。 “那你姐会不会也是因为我太优秀，下意识地想从你手中抢走呢” 洛修赶紧补充说，“当然了，我不是说你姐要跟你抢男人，而是一种多年以来形成的行为习惯，她可能自己都没有意识到自己在做什么。” “会是这样吗” 关诗雨平常还是挺聪明的一个女生。 现在被洛修说乱了，一时间失去思考的能力。 这时姐姐将亲自切好的水果端出来，坐在洛修的另一边。 相当于两姐妹一左一右地把洛修夹在中间。 “妹夫，这苹果是从曰本进口过来的，可好吃了，快尝尝。” 她说完便用牙签扎了一块，给洛修递过去。 “我自己来，我自己来。” 洛修接过她手中的牙签，不小心碰到她的手指，有点冰凉。 “姐，我也要吃苹果。” 关诗雨俯身越过洛修，张开小嘴，让姐姐喂她。 “这么大的人了，自己吃。” 关诗韵把桌面的苹果推到妹妹面前。 “小雨我喂你。”夹在中间的洛修，赶紧把手中的苹果送到女朋友嘴边。 同时为了让女朋友放心，他只能故意在大姨子面前表现得更亲密。 妹妹似乎也在向姐姐宣示主权，也拿起牙签扎了一块苹果送到洛修嘴边。 两人傍若无人地相互喂食。 看起来更像是校园食堂的情侣，而不是两个大人。 姐姐看到他们两个在秀恩爱，双手叉腰挺胸，一副气鼓鼓的样子说：“拜托你们两个不要在一个单身狗面前那么亲热。” 关诗雨劝说：“姐姐你也快找个男朋友吧，你那么优秀，追你的男生肯定能够从帝都排到羊城。” 关诗韵叹气说：“我也想拥有一份甜甜的恋爱，可现在是事业上升期的艺人，要是被狗仔拍到，那可就完了。” 洛修犹豫着说：“那我是不是不应该来你家，万一被狗仔拍到，可能就说不清了。” 关诗韵摆了摆手，“没事，谁都知道你是我妹夫，就算拍到了，也只会浪费狗仔的胶卷。” 她突然又想起了什么，“姐夫，我送你个礼物。” 说完便起身跑回房间。 客厅里，洛修和关诗雨坐在沙发上面面相觑。 看样子，这位姐姐问题似乎有点大。 461、小红靠捧，大红靠命 “妹夫，这块表是我托人从国外带回来的，限量版，有钱都很难买到哦。” 关诗韵捧着一个盒子从房间里出来。 “谢谢了，但我不是很喜欢戴手表，以前小雨还送过我一块很贵的手表呢，现在都放在家里吃尘了。” 洛修赶紧拒绝。 旁边的关诗雨则开口说：“姐姐，你都没送我礼物呢。” 这时，再怎么胸大无脑，关诗韵也意识到自己的行为有点太过了。 她赶紧解释说：“妹夫来帝都不是为了跟大裤衩谈春晚的冠名赞助嘛，我就想着，能不能借点光，也在春晚露一下脸。” “所以你就给他拿拖鞋，给他切水果，给他送那么贵的礼物吗” “那我能怎么办”关诗韵捧着妹妹的小脸，“我那么可爱的妹妹已经白给了，也没有其他东西可以付出了呀。” “我才没有白给呢。”关诗雨生气地把姐姐扑倒。 两人在沙发上闹了一阵子，才说，“只是上个春晚而已，姐姐你要找人帮助，找我就好了，别说上春晚了，就是要登上全世界最高舞台，我也能帮你呀。” 关诗雨可真没有开玩笑。 作为品如集团的第二把手，洛修早期创业的天使投资人，完全有能力做这些事情。 只不过大多数时候，她只是默默地躲在洛修背后，让人忽视了她的存在。 “我妹妹已经这么厉害了吗” 关诗韵有点不敢相信。 她在娱乐圈的前两三年，有关文彦在背后默默帮助，走得顺风顺水。 但最近一年来，她已经到了比较高的位置，再往上爬，可就不是那么容易了。 关文彦也没打算让自己女儿在娱乐圈爬到多高的位置，基本就断了她的资源。 地产这两年需要投入的资金也是一个无底洞，也没有余钱砸在女儿身上。 而且关诗韵又没有签约大的娱乐公司，所有资源都只能靠自己一个小工作室争取。 因此这一年以来，她突然发现，自己好像停滞不前了。 原本落在她身后的年轻艺人，却一路高歌猛进，似乎要超到她前面。 娱乐圈是一个竞争非常残酷的地方。 不是说我不争顶流，只满足现在的地位，就可以躺平了。 这是一个逆水行舟的过程，不想往前，那只能被水冲走。 今天你可能大红大紫，获得非常好的舞台，享受万千宠爱。 明天可能就变得无人问津，一夜凉透。 小明星可能更容易放平心态，因为他们本来也没有获得太多。 对于曾经站上大舞台，获得很高关注的明星来说，更难接受自己要被淘汰的事实。 他们无法放下身段，去接小的商演，接小牌子的广告，让自己持续获得收入。 同时每天的支出依然跟全红时期差不多，使用名牌的商品，高规格的化妆师，养着一整个团队…… 就如同红楼梦里的四大家族，不可阻挡地走向衰落。 关诗韵正是感受到了这些危机，才会放下身段，讨好自己这位手眼通天的妹夫。 但很显然她并不擅长做这种事情。 她以前的资源全靠老爸，得来全不费工夫。 因此才会在妹妹和妹夫面前，表现得那么拙劣。 换作其他懂得怎么讨好金主的女明星，肯定不会像她这样。 想通了这一点的关诗韵，羞愧得捂住脸。 跟家里闹翻的她，妹妹可以说是她最亲的人。 谁都不想在最亲的人面前，暴露自己最落魄的一面。 …… 面对这种局面，关诗雨用手肘怼了怼洛修，让他赶紧做事。 洛修打开礼盒，把手表拿出来，戴在自己手上，然后在关诗雨面前扬了扬，“小雨，你看这手表是不是挺合适我” “我姐的眼光可不比我差，就算戴在猪蹄子上也好看。” “我怀疑你骂我是猪蹄子，并且证据确凿。” “你就是大猪蹄子嘛，我有说错吗”关诗雨语气一转，“你收了我姐那么贵的礼物，就没有点表示吗” “明天姐跟我们一起去大裤衩见春晚的策划负责人好了，到时你想进哪个节目，随便挑。” 关诗韵小心翼翼地问：“如果很麻烦，那就算了，我也不是非要……” “一点不麻烦，也就说一声的事。” “那，你们今晚想吃什么我叫阿姨做。”关诗韵一块心头大石落下，整个人都变得轻松起来。 “我们都可以，麻烦姐姐了。” “不麻烦，叫阿姨做，又不是我亲自下厨。” 关诗韵说完，便转身去找阿姨安排。 …… 关诗雨看到姐姐离开后，心痛地对洛修说：“我姐太要强了，不要家里帮助，现在能够向我们开口，一定是鼓起了很大的勇气。” 心比天高，能力又不足以支撑她的野心。 洛修评价说：“说明她以前很幼稚，这一年没有家里的帮助，被社会锤打了，反而成熟了很多。” “那现在怎么办” “不用担心，就让我这个做妹夫的帮帮她吧！” 娱乐圈有一句话：小红靠捧，大红靠命。 有些女星一直拥有最好的资源，却怎么也红不起来。 也有些原本处于底层的，只要给他一点机会，就能够迅速抓住，从而龙跃龙门，一飞冲天。 关诗韵这些年拿到的资源并不算最好的，也没有大的娱乐公司引领她，依然能够取得现在的成绩，说明她真的有成为顶流的希望。 未来这几年，是流量明星疯狂吸金的时代。 如果就这么放弃，也太可惜了。 洛修才决定扶她一把。 要怎么帮呢 唱歌跳舞第一时间被划掉，这两个能出作品，但很难大红。 洛修也不能当个文抄公，抄一些未来的红歌给她唱。 演戏虽然有很大进步，演个电视剧的大女主是没问题的，但想拿影后什么的，是不太可能了。 排除这些，剩下可以走的路，就只有综艺了。 关诗韵的综艺感非常好，再加上她无可挑剔的身材容貌，当个综艺咖应该轻轻松松。 更何况除了几个百亿影帝，综艺比拍戏、唱歌赚钱多了。 如果没有记错，跑男第一季会在明年开播。 462、春晚广告招标 这几年春晚最大赞助商几乎都被美的包圆了。 互联网企业虽然更有钱，广告预算也更高，但这个行业的人都不太看得上春晚。 认为春晚代表的是一种守旧的、年老的、歌颂的，传统节目。 而互联网代表的是一种新潮的、年轻的，批判的、新时代精神。 特别在1215年，很多年轻人认为这是一个给老年人看的节目。 在年轻人眼里，春晚唯一的乐趣是在微博上吐槽春晚小品又用了多少个当年流行热词。 他们纷纷化身为预言家，预测哪些流行热词一定会被硬生生融入那些无聊的小品里。 就如同很多人守着苹果发布会，不是为了了解他们用了那些新技术，而是为了寻找槽点。 直到15年，微信春晚摇一摇红包展现出惊人效果，之后几年的春晚最大赞助商都被互联网企业拿下。 春晚的赞助费更是从那一年之后，迅速飙升到一个天文数字。 …… 现在，洛修带着姐妹花来到央视大楼，要拿下14年春晚的冠名赞助。 最大的对手是原历史中当年的赞助商——美的。 洛修望着眼前这位看起来十分精明的男人，笑着向前与对方握了握手。 “林总，你们美的已经连续多年拿下春晚零点倒计时广告，看春晚的人都认识你们美的，继续赞助下去其实意义并不是很大，不如把这次机会让给我们” “洛总您这话说得就不对了，我们美的赞助春晚并非抱着功利的目的，而是一种情怀，我们只是希望春晚有足够的经费，可以继续带给观众优质的节目。” 这小嘴，可真会说话。 为了情怀，每年掏那么多钱赞助 还说得好像春晚没有他们的赞助，就会砍节目预算似的。 “林总说得太对了，我们这次过来，也是为了尽自己一份力。” 两人简单聊了几句，便皮笑肉不笑地坐下。 其实美的这次过来，是抱着必胜的信心。 他们也连续几年拿下了最好的广告位。 但今年不一样，现在来了好几位互联网企业的代表。 他们毕竟是做实业的，利润没有互联网企业那么高，也没有互联网企业那么舍得砸钱。 其中小米、京东的规模也很大，但他们并不是很担心。 这些企业的代表可能只是过来看看，并不是真的要跟他抢这个广告。 其中最让他们担心的是这位品如集团的老板，毕竟是老板亲自前来，肯定是要搞点事情的。 他害怕眼前这位年轻人直接砸出一个天价，让他回去后不好交代。 …… 竞标开始。 春晚的广告有很多，一共有15个广告招商位。 除了前三名，剩下的采用暗标的方式招标。 相对于明标，暗标的有利之处在于能够最大限度避免赞助商之间相互串通，相互压价。 不利之处在于，赞助商准备时间太短，可能没办法给出更高的价格。 当然了，这种不利对于春晚来说是不存在的。 谁都知道每年都会有这么一档节目，必然都会提前准备好自己的报价。 其中最值得拿下的是“春节贺岁套装倒计时”，也就是传说中的零点倒计时广告。 这几年都被美的拿下，但今年看到品如集团的老板亲自到场，让他们也有点忐忑不安。 庞大的招商大厅上，如同一场大型拍卖会，坐满了商家代表。 而前排的位置，预留给那些大客户。 这意味着能够被安排坐在前排位置的，就一定是这场招标大会的主角。 现在前面坐着的正是美的、京东、小米等代表团队，以及洛修和两位姐妹花。 特别是洛修这三人组合，让其他代表羡慕不已。 凭什么我们都担惊受怕地等待结果，忍受各种煎熬，而你却带着两位美人，像过来玩的 …… 这时，主持人走了上台，用非常标准的普通话说： “感谢各位企业朋友前来参与2014年春晚广告招标大会，相信招标的规则大家都已经了然于胸，我就不担误各位宝贵的时间，就让我们直接开始吧！” 会场响起一片热烈的掌声，洛修也不得不抬起双手象征式地拍了两下。 果然坐在前排就不是什么好事，一举一动都被人看着，而且现象还有那么多镜头。 想要分心开小差都不行。 洛修很郁闷地想，早知道就不亲自参加了。 “2014年春节贺岁套装，正四位置中标企业是……” 主持人留足了悬念之后，才再次开口：“红牛，中标价5100万，恭喜红牛成为春晚赞助商。” 由于前三位置不参与投标，采用现场竞拍的方式，因此正四位置是前三之外，最好的广告位置。 红牛代表也是马上站起来，接受大家的掌声与妒忌。 他们确定自己的位置后，也担心第五位置的出价太低，让自己这个价格显得太傻。 其他人除了送上掌声，也在内心暗暗比较自己的出价与5100万的差距，估算自己是否还有机会中标。 “2014年春节贺岁套装，正五位置中标企业是……老板电器，中标价4700万，恭喜老板电器成为春晚赞助商。” …… “2014年春节贺岁套装，正十五位置中标企业是……飞鹤，中标价1800万，恭喜飞鹤成为春晚赞助商。” 至此，4到15的广告位置全部已经公布。 果然如同大家所料，没有美的，也没有洛修旗下的品牌中标。 很明显这两家是要争前三位置的。 同时央视为了提高广告收益，前三位置是在第四位置的基础上加价，现场竞拍。 意味着一场大战，不可避免地到来。 原先已经计划好要参与前三竞拍的企业代表，此时都不由地正襟危坐，脑中飞速地盘算竞拍的策略。 思考着究竟逐步抬价，还是直接出一个高价让对手放弃 每个人都有点拿不定主意。 毕竟这关系到上亿元的竞价，可不是儿戏的事情。 其他已经放弃了竞价的企业，此时也抱着激动的心情，等待即将要上演的好戏。 唯有洛修似乎并不把这当作一回事，转头逗两名美女开心。 在他的席位上，不时传出好听的笑声。 463、倒计时广告竞拍 接下来首先竞拍的是第三位置，起拍价为5200万。 也就是在第四位置5100万的基础上，再加100万起拍，保证第三位置的价格比第四位置至少高100万。 前二位置也是同理，在下一个位置的基础上，加100万起拍。 因此想要参与竞拍的企业，就有很多因素需要考虑。 “5300万！”小米代表首先举牌。 大家的目光都投了过去。 主持人也马上喊出：“小米出价5300万，还有更高出价吗” 大家都知道，前三位置的广告效果远高于第四名及以下的位置，现在小米只多出200万，只能说是一个试探性的报价。 “6000万！” 又一个企业举牌，并且直接将价格抬到了6000万。 “乐视出价6000万，还有更高的吗” “6000万第一次！” “6000万第二次！” “6200万！”小米再次喊出报价。 “6500万！” 乐视的代表马上报出一个新的价格，显示他们要拿下这个位置的决心。 “6500万第一次！” “6500万第二次！” “6500万第三次！” “成交！恭喜乐视成为春晚赞助商！” 主持人声音刚落，现场响起一片掌声。 6500万这个价格非常值，乐视坚决地追击这个位置的策略显然奏效了。 不少企业已经开始后悔刚才没有出手加价。 还剩两个位置，意味着竞价将会更加激烈。 况且美的和品如集团都没有出手，说明他们是要抢前二位置的。 “现在开始竞拍正二位置，起拍价为6600万。” “7000万！” 喊出这个报价的是京东，但马上又被其他企业追加价格。 随后经过几轮的竞价之后，已经去到了8600万。 有实力的企业基本都已经报过价格了，唯有洛修以及美的代表依然没有举牌。 后面很多商家已经开始小声讨论起来。 “看样子美的和品如都要抢倒计时广告位，这两家的竞价一定很激烈，有好戏看了。” “如果不想空手而归，就快点抢第二位置吧！” “现在就看第二位置落入谁的手中了。” “大部分商家都不敢留到最后跟那两家抢第一，看来第二位置的价格也不会低到哪里去。” “现在想想，第三位置能够以6500万拿下，可真的很划算！” …… 美的代表虽然一直没有举牌抢第二位置的竞拍，但他们内心也非常煎熬。 他们最想看到的是，洛修现在能够举手拿下第二位置，这样就没有人跟他抢第一了。 但洛修一直岿然不动，显示出信心满满的样子。 让美的几位代表犹豫着，要不干脆把第一让给对方算了。 拿下第二的位置，虽然没有达到预期目标，但也算是有了收获，总比空手而归要强。 那位林总几次想要举牌，最终还是克制自己。 “9800万第一次！” “9800万第二次！” “9800万第三次！” “成交！” “恭喜京东成为春晚赞助商！” 落锤之后，京东代表长长地出了一口气。 能够在这个价格拿下第二的位置，已经达到了他们的预期。 他们计划明年上市，急需一个春晚广告为他们造势。 要是第二位置没有拿下，要留到竞争第一位置，那可就需要支出更大的费用。 这对于每年巨额亏损的京东来说，也有点压力。 “各位商家朋友，我们休息10分钟，然后马上开始今天最有价值的一个广告位竞价。” 这10分钟是给那些老板没有来到现场的代表，打电话回去请示一个最高出价。 也是为了让这一场竞拍能够变得更激烈，能够卖出更高的价格。 很多有志于拿下第一位置，或者看有没有机会捡漏的品牌代表，纷纷跑到角落打电话。 而更多只是为了留下来看热闹的商家，则没有这个压力。 他们聚在一起，发表自己的见解。 “你们猜哪个品牌会拿到倒计时的广告位” “肯定是美的，从04年到现在，几乎每一年都是他们的，对他们来说，报时广告已经是他们的一个执念了。” “也不一定，你们没看到洛修亲自坐镇吗而且他前面一直没有出价，显然是为了最后来个大的。” “品如集团跟美的相比，只能算是一个暴发户，而且论市值，论资产，都远远不能跟美的相比，凭什么抢这个位置” “就凭他是个暴发户啊，互联网企业相比传统实业，他们就是更舍得砸钱，他们为了占领市场，就舍得不计成本地投广告，你们实业敢这么做吗” “你互联网企业最牛行了吧没有实业做支撑，互联网只能算个屁。” “我也没说互联网企业最牛啊，你怎么急眼了呢” …… 当事人两家还四平八稳地坐着，后面看热闹的人反倒吵了起来。 十分钟过去。 主持人示意大家保持安静，然后宣布开始最后一轮的竞拍。 “现在开始竞拍报时广告位，起拍价为9900万。” “1亿2000万！” 美的代表面无表情地举起手中的牌子，抢先出价。 这加价幅度，也代表了他们要拿下这个位置的决心。 现场各商家代表听到这个价格，也忍不住发出一阵哗声。 此时后面的人都站了起来，向洛修的位置望去，想看他有什么回应。 吃瓜看热闹是人的天性，即使是这群手握无数资源的人也不例外。 然而面对最后一轮的竞拍，洛修似乎并不急着出价，依旧在跟身边的女朋友说着悄悄话。 “还有高于1亿2000万的吗” “1亿2000万，第一次！” “1亿3000万！”又有人喊出声。 这个价格并非来自洛修的座位，而是格力出手了。 他们以往并没有参与春晚倒数的竞价，今年他们也要来凑这个热闹吗 “现在格力出价1亿3000万，还有更高出价吗”主持人喊。 “1亿4000万！” 美的代表又一次出手。 每次都是1000万的加价，现场的气氛也越来越浓烈。 …… …… （ps：我查了很多春晚广告竞标的资料，尽量保持真实的情况下，作一定的艺术处理。无意冒犯任何品牌，如有侵权，请联系我修改。） 464、互联网企业都是傻大款? 到了1亿4000万，基本已经到了各家的底线，每次往上加价都要犹豫很久。 现在所有人的注意力都在洛修身上。 期待他会在什么时候出价。 逐步加价，还是直接喊到2亿，绝杀比赛 同样紧张的还有坐在他身旁的关诗韵。 本来她全部的希望都建立在洛修能够成为春晚赞助商身上。 这样才能帮她争取到在春晚露脸的机会。 现在洛修迟迟没有出价，让她内心越来越忐忑不安。 “现在美的出价1亿5200万，还有更高出价吗” “1亿5200万第一次！” “1亿5200万第二次！” “1亿5200万第三次！” 主持人正想落锤，这时大家看到洛修举起手来。 出手了！ 他要出手了！ 身旁的关诗韵转忧为喜。 美的代表团队脸色一沉。 身后围观这一场大战的其他商家则双眼一亮。 终于有好戏看了！ 这时他们又发现，洛修并不是举起一个手喊价，而是举起两个手。 他……这是什么意思 举手投降吗 接着大家便看到他打了个哈欠，然后双手向上伸直，伸了个懒腰。 “洛总，您是要出价吗”有人小声问。 洛修茫然回答：“喊了三次价，竞拍不就是结束了吗我只是伸个懒腰，没别的意思。” “成交！” 主持人正式落锤。 身旁的关诗韵刚转忧为喜的脸，此时又变得无比失落。 果然不能把前途和希望寄托在别人身上。 而且人家凭什么帮你呢，就因为他是你妹夫吗 美的代表团队见洛修最终放弃出价，则长长地舒了一口气。 身后那些看热闹的商家虽然没有出声，但他们心里忍不住“啧”了一声。 互联网新贵就这 新晋独角兽公司就这 老板亲自过来竞拍，连出价都不敢吗 “恭喜美的成为春晚零点倒计时赞助商！” 主持人说完这句后，大家才反应过来，纷纷鼓起掌，向又一次拿下零点倒计时广告的美的表示祝贺。 美的代表也马上站起来，转身向身后的商家抱了抱拳。 然后走到洛修面前，笑着伸出手，“感谢洛总高抬一手，承让了！” “林总客气了，我本身也没有计划要争这个零点倒计时的广告位。” 大家听洛修这么说，认为他只是在嘴硬。 不想争这个广告位，那你来这里干什么 争不过就争不过，也没什么丢脸的。 怕被身边两位美女看不起果然年轻人就是好面子。 这时主持人继续开口：“再次恭喜十五位企业朋友成为我们2014年春晚赞助商，我相信这一次春晚必定再创收视高峰，你们在春晚的投资必定取得加倍的回报。 在此，我谨代表春晚节目组祝愿各位生意兴隆，财源广进！” 大家敷衍地鼓起掌。 什么再创收视高峰，在他们看来几乎不太可能。 谁都知道现在的年轻人有了更多娱乐方式，并不都会守在电视机前看春晚。 “我看大家的热情并不是很高，那么我再透露一点消息，这一届的春晚，我们将与饭团支付合作，在节目播出期间，为观众发放5亿元现金红包，以及10亿元购物优惠券。” 主持人对洛修点了点头，“具体怎么发放，我现在还不太清楚，有请洛总上来说两句，我相信大家也很想听听洛总分享一些商业心得。” 大家对于10亿购物优惠券没有什么反应，这东西肯定是各大品牌商出的，不用平台出钱。 但5亿现金红包可不是小钱，那可是真金白银的5亿。 要知道美的拍下倒计时广告位也才花了1亿5200万，你这直接就5个亿了 难怪他没有参与竞拍，原来人家早就私下跟春晚谈好了最大的赞助合作。 拿出来竞拍的这些广告位，人家根本看不上。 大家见洛修还在推辞，便起哄说： “洛总快说两句。” “请洛总多多指教。” “众所周知，洛总是营销奇才，我们都想聆听教诲。” 洛修听到大家这么说，才走上台，接过麦克风，“在座各位都是我商业上的前辈，指教不敢当，我就斗胆说说内心的一些想法。” 他先客气一下，才继续说：“我注意到现在的年轻人越来越不喜欢看电视，也越来越不喜欢跟家人交流，所以我希望在春晚这样一个合家欢聚的时刻，通过互联网技术，让更多年轻人从房间里走出来，与家人一起看春晚。 同时我们为了拉近春晚跟观众的距离，决定采用红包互动的形式，让观众全程参与到我们的节目当中。 届时饭团支付希望能够成为孩子与父母的一个桥梁，父母能够更了解孩子，而孩子能够教会父母使用智能手机。” …… 洛修说了很多做这件事情有什么意义。 其实所谓的意义，都是先去做了事情，然后才从中总结出意义。 红包互动只是一个营销活动，但从商人嘴里说出来，就赋予了很高尚的意义。 而坐在这里的都是老油条，他们很快从众多所谓的意义里面，准确抓取到洛修将会在春晚节目当中向观众发放5亿现金红包。 这必然能够吸引更多观众看春晚。 而饭团支付也必然也在这个过程中，获得最大的广告曝光量。 只是5个亿，有点多了吧 而且这只是发给观众的，必然还要另外给央视一笔合作费用。 这么多钱加起来，可以包圆好几年的央视零点倒计时广告了，真的倒得吗 果然互联网企业都是傻大款 关诗韵看着台上举手投足充满自信的那个男人，心里也有着一种说不出的滋味。 她虽然没有参与竞拍，但内心的波动比参与竞拍的人还要大，就像坐过山车一样跌宕起伏。 本来她看到洛修没有拿到倒计时广告，以为跟春晚的合作已经告吹了，自己在春晚露脸的希望也破灭了。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 没想到他突然又成为了这一年春晚合作的最大赢家。 只不过，洛修为这次春晚付出那么大，真的值得吗 465、美女与车速 洛修与春晚的合作，并非单纯地拿下一个广告位，而是更全面的互动合作。 以往观众只是把电视机打开，然后打牌的打牌，聊天的聊天，真正看节目的没有几个。 而摇红包的活动，能够让观众的参与感更高，把注意力放在节目上。 观众不仅可以看春晚，还可以实时参与分享，可以说大大提高了春晚的娱乐性与趣味性。 因此这个方案出现在总导演手中时，立即被拍板通过。 …… 三人从大裤衩离开，回到家中。 关诗韵几次欲言又止。 洛修主动开口说：“你是不是想问，把你安排到哪一个节目里” “这个时间，春晚节目单差不多都已经定下来了吧临时加个人，应该也不太好办吧” 关诗韵小心翼翼地问。 “你说得对，节目单都已经定了，现在把你安插进去，意味着要换掉一个人，人家辛辛苦苦排练了那么久，现在因为资本一句话，说换就换，也太不公平了。” “这样做确实不好，还是算了。” 关诗雨看到姐姐神情有点低落，终于忍不住了，“洛修你干嘛老是欺负我姐，有什么就不能一句话说完吗” 她以前刚认识洛修的时候，也是经常被欺负，可以说是久病成良医，对他也越来越了解，他崛起屁股就知道他想干嘛。 现在虽然不清楚这坏男人有什么计划，但看那笑容，就知道肯定有后手。 “我是打算让你姐在春晚上担当红包天使，在每次摇红包的时候出场。” “这不就是个吉祥物吗也展示不了我姐的才艺呀”关诗雨替姐姐打抱不平。 那你姐除了胸大身材好长得好看，本身也没有太出众的才艺吧 洛修可不敢这么说，否则晚上要被妹妹惩罚了。 “你不懂，春晚那么多明星登场，除了几个爆火的节目，就没有几个明星能够被人记住的。我们上春晚最重要的是被人记住，以及被人喜爱。 你姐以红包天使的身份出现在春晚，首先容易被人记住，同时又因为给大家发红包，而赢得好感，没有比这更能吸粉了。” 流量明星最重要的一点是赢得观众缘。 而没有观众缘的明星，即使作品火了，人也火不了。 就会出现一种歌很红，但不知道是谁唱的。 观众缘是一种很玄学的东西，有些人就是莫名其妙的地讨人喜欢，而有些人一眼看上去就让人喜欢不来。 但所谓的玄学，其实暗含心理学规律。 洛修作为营销专家，整天研究怎么让自己的品牌更受消费者喜爱，自然很懂这一套。 心理学上有一种现象叫“爱屋及乌”。 因为爱一个人，而连带爱他屋上的乌鸦。 洛修因为喜欢妹妹，而连带喜欢她姐……不对，这比喻错了。 有个天气播报员。 因为某地连续一个月大雨，导致洪灾频发。 于是那个地区的人便迁怒于该天气播报员，对他恶毒地谩骂。 即使他出现在别的节目，观众看到他也会觉得晦气，马上换台。 坏天气的出现，跟播报员没有任何关系，人们只是讨厌坏天气，从而不由自主地讨厌带给他们坏消息的人。 【心理学家研究发现：同一款汽车打广告，一个广告里有性感的女模特，另一个广告里没有性感的女模特。 男性普遍觉得前一种广告里的车速度更快、更讨人喜欢、显得更名贵、设计更精致。 可事后问起的时候，男人们拒不相信漂亮姑娘影响了他们的判断力。】 ——节选自（美）罗伯特西奥迪尼《影响力》 美女与车速能有什么关系呢 只不过是喜欢美女，从而不知不觉地喜欢那台车，上车后就把车门焊死。 钱是每个人都喜欢的东西。 关诗韵如果作为红包天使的身份出现，观众喜欢钱的同时，内心也会不知不觉当中，对这位发红包的漂亮小姐姐产生好感。 即使这钱其实跟她没有半点关系。 …… 关诗韵听了洛修的解释，小迷妹一般，双手合在胸前，用一种崇拜的目光看着他，“妹夫你好厉害，为什么你懂那么多” 她没有进那些大的娱乐公司，没有受过标准的训练，也没有人跟她说过怎么吸粉，靠自己天性的蠢萌，能够走到这一步也实属不易。 洛修笑了笑说：“多看书就会了，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉嘛。” “我不信，书里有我妹妹那么好看的女生吗” 关诗韵现在心情大好，忍不住捏了捏妹妹漂亮的脸蛋。 “当然有，我就是多看书，学到那些歪理，才把你妹妹骗到手……” 洛修连忙改口，“不是骗到手，是好不容易追到手。” “哼，别跑，看我姐妹联手收拾你这个大骗子！” 关诗韵把沙发上一个抱枕扔了过来。 妹妹也拿起一个抱枕砸向洛修。 客厅里上演了一场枕头大战。 穿着同款家居服的两姐妹，虽然都很漂亮，但风格截然不同。 姐姐由于胸器太大，家居服的领口也只能遮住一半，在洛修眼前晃来晃去，很影响他的视线，导致他总是躲不开枕头的袭击。 好狡猾的策略。 妹妹一双长腿也十分灵活，总能轻易将洛修缠住，限制他的行动。 还有那脚上的白色棉袜，也是那么可爱。 洛修最近经常健身，身体比以前更好，但以一敌二，也会体力不支。 本来双方有来有回的大战，到了最后也慢慢落入下风。 变成了单方面被动挨打。 经过一番摧残，洛修只能躺在沙发上，大口喘气。 反观两姐妹花，也并没有好多少。 各自衣衫凌乱地坐在地毯上，原本细嫩白皙的肌肤，此时也透着红晕。 “好累！” “我也是。” “出汗了，妹妹，我们去洗澡吧！” “嗯，好呀。” 说完，两姐妹便牵手去了浴室，留下洛修自己在客厅。 他在外面，听到浴室里传出的欢声笑语，以及妹妹惊叹说“姐，你的为什么那么大”，姐姐说“妹妹，你的皮肤好滑”。 洛修很想说，我也出汗了，也要洗澡。 466、燃起来了! 洛修从帝都返回羊城。 这几天都忙着央台的春晚摇红包活动，忘记自己也有个小春晚需要准备。 那就是b站一年一度的拜年祭。 自2010年开始，小破站每年都会出一个属于自己的春晚。 特别是2020年的那一场拜年祭，请来周深、邓紫棋等娱乐明星，让很多非b站用户都前来观看，可以说成功出圈。 也因此记赢得了“还是小破站最懂年轻人”的评价。 这就是小破站与其他视频网站最大不同之处。 别的视频网站只关心流量，大量花钱买那些粗制滥造的综艺节目和灌水剧。 在他们的金钱竞争之下，一个刚走红的普通明星，半天时间的综艺节目录制，就能有过万百的收入。 当红明星拍个灌水剧，更是开价过亿。 这就是为什么那三家视频平台能够每年亏掉几十亿。 他们以为亏掉了钱，赢得了市场，未来就可以慢慢把钱赚回来。 然而事实上，在每年亏损几十亿后，会员数量却不增反降。 用户发现好看的剧或者综艺，也只是开一个月会员，看完后马上取消续订，转去其他平台。 他们始终没想明白，只有建立属于自己的文化，让用户产生归属感，才能让用户一直存留下来。 这也是洛修将小破站圈入自己泛娱乐生态的主要原因。 …… 品如集团大楼里。 只有一层楼永远那么吵闹。 那就是隶属于b站的办公楼层。 洛修踏入办公室门口时，以为来到了一个漫展现场。 放眼望去，可以说是一片花枝招展，也可以说全是魑魅魍魉。 有人戴着头戴式耳机，一边摇晃着脑袋，一边工作。 不知道的人还以为他在玩劲舞团之类的游戏。 更过分的是，有员工背后站着一位身穿女仆服装的美女，用可爱的语气为他喊加油。 游戏室里面，有两位员工红着眼在打拳皇。 洛修站在这里，显得有点格格不入。 就好像一个跳芭蕾舞的小姑娘，混进了一群杀马特中间，要多别扭有多别扭。 这些员工也很快发现大老板过来巡视，一下子安静了下来。 只有个别戴着耳机的，依然沉浸在自己的世界摇头晃脑。 但很快被身边的人提醒，然后赶紧摘下耳机，像个鹌鹑一般缩着头。 他们平常只有在这个办公室里可以放开地闹，也不觉得羞耻，因为大家都是同一个世界的人。 下班之后，马上又变成一个普普通通的人类。 毕竟在外面的世界，他们是“小众”的，他们的很多行为是不被理解的。 而现在，洛修明明只有一个人，在这个办公室洛修才是“小众”，他们仍然是“大众”。 然而洛修是大老板，一个人的小众，竟然压倒了那么多人的大众。 因为他是老板，他是发工资的那个人。 而且这里的员工，大多数也在别的公司上过班，知道自己现在这种办公氛围，很难被老板接受。 平常大老板不会来这一层楼，他们可以随便闹。 现在被大老板看到了，害怕以后会有高压的政策下来，大家只能回到循规蹈矩的工作状态。 偏偏老陈今天没在办公室，连个解释的人都没有。 “修哥，你怎么来了” 赵建业看到洛修后，快步走了上去。 “我听说你们要办拜年祭，工作必定会很辛苦，所以过来给大家加加油，打打气。” 洛修语气一转，“看样子，你们好像也没有多辛苦。” 员工们听了心里一凉，果然大老板对这种办公氛围是有意见的。 “修哥，我们其实在推行一种积分制度，通过完成工作任务获得积分。 累计100点积分，就可以在上班时间兑换游戏厅畅玩2小时的权利。 累计200点积分，就可以兑换美少女鼓励师服务。 还可以兑换限量手办，等身定制抱枕等多种奖励。” “不用解释，工作嘛，开心也是做，不开心也是做，能够开心地工作，这是多少人羡慕不来的，你们继续保持这种热情就好了，不用管我的，我只看结果。” “嗯！”赵建业也不知道说什么，只能重重地点了点头。 周边的员工听到他们的谈话，也都松了一口气。 “说回拜年祭，你们准备得怎么样有困难吗”洛修问。 “有困难，但我们一定能克服。” 赵建业信心满满地保证。 “我对你们的要求是，要做得比春晚好看。” “比春晚好看我们……做不到吧” 赵建业完全没有这个自信。 人家可是集全国之力，请了那么多明星，那么多艺术家，花那么多钱打造的一个全国性节目。 自己一个小破站，凭什么赢春晚 “春晚办得再好，也不是每个人都喜欢看的，我的意思是，至少在你们眼里，这个拜年祭要做得比春晚好看，否则你们也没必要办，大家一起去看春晚好了。” “在我们眼里”赵建业双眼一亮，“我明白了，修哥你放心，我们一定办得漂漂亮亮。” 这时夏秋子出声说：“老板，那你到时会看春晚还是看我们的拜年祭” 其他员工也满怀期盼地看着洛修。 “那就要看你们的表现了。”洛修没有把话说死。 “我们一定会努力的。” “没错，我们一定会办一个史上最好的拜年祭。” “请老板务必看我们啊！” …… 洛修看到他们那么认真，只能用肯定的语气回答：“我期待你们的表现！” “好耶！” “那我想问，老板喜欢黑丝还是白丝水手服还是女仆装御姐还是萝莉……” “你们不用管我的意见……嗯，今天就聊天这吧，我还有个会议，各位再见！” 可怕，这群人太可怕了，可不能被他们带偏。 洛修借着会议遁，逃离了这一层办公楼。 而这些员工却一脸八卦地讨论起来： “大老板果然是个隐藏的二次元，所以他才能那么理解我们。” “他平常装得那么深，没有人理解他，内心一定很痛苦吧！” “可惜没有问出老板的xp是什么。” “我们一定不能辜负老板的信任，一定要将一场最好的拜年祭献给老板。” “加油，打败春晚！” “燃起来了！” …… 467、春晚 2014年春节越来越近。 以往到了这个时间，集团上下都彻底放松下来，等待春节假期。 而今年他们当中很多人却到了最紧张的时候。 其一是小破站的拜年祭。 拜年祭不是直播，只是由up主投稿，然后剪进一个三小时的视频里。 理论上来说，可以提前把视频做好，在春晚播出就可以了，并不影响休假。 但众所周知，b站up主都是鸽子精，拖延断更对于他们来说早已习以为常，没有几个能够按时提交作品。 需要工作人员一遍又一遍地催促、寄刀片、肉体鞭笞……各种花式催稿之下，才能把初稿交上来。 之后又一次次地修改，重做，最后赶在除夕前完工。 其二是春晚的摇一摇红包活动。 这关系到饭团支付的成败，关系到能不能赢下这场与双马的战争。 而且对于洛修来说，做外卖可以输，做直播可以输，做视频网站也可以输，唯独做支付不能输。 因为他是拿社保基金的钱去做支付。 如果失败了，把这些钱亏掉，那可真的是民族的罪人。 洛修为了让大家把精力全部投入进去，甚至将公司年会改到春节回来之后。 “对了，你爸今年不去滑雪吗”洛修问关诗雨。 “他最近好像特别忙，订好的行程都取消了。” 以往未来岳父每年都会包机出国滑雪，今年竟然留在国内，让洛修感到有点意外。 看来房地产的冬天确实来了，未来岳父的日子也不好过。 不过上次看他们的负债率，熬过这一年应该不成问题，估计用不着自己救场。 而且只要熬过14年，房地产后面又将迎来好几年的好时光。 洛修决定还是先担心自己。 …… 除夕夜。 员工几乎都已经放假回家。 但仍然有部分工程师留守在公司，防止服务器崩溃。 因为今晚将会有数亿计的用户在同一时间拿出手机摇红包，服务器将承受着巨大压力。 同时很多员工虽然在家吃着年夜饭，但工作电脑一直在身边开着，随时需要放下筷子，加入抢救。 洛修爸妈今年也在羊城过年。 他们早早做好年夜饭，与儿子儿媳一起吃完后，便打开电视准备看春晚。 粤省人对于春晚并没有多大的执着，以往这个时间只是把电视开着，然后一家人开始打牌。 但今年儿子显然没有打牌的心思，一家人只能坐在电视机前，看这些无聊的小品。 期间洛为民同志的手机不停收到信息，大部分是作协的老朋友群发的新年祝福。 微博上，段子手们早早准备好，开始一年一度的春晚吐槽大赛。 他们看到主持人出场，除了老毕、朱军、董卿、李思思外，还多了张国立，网友便立即开始吐槽： “张国立出来后，旁边四个人没下跪喊万岁万岁万万岁，觉得好不习惯。” “心痛小彩旗，一直在那里转圈。” “说明小彩旗是纯正的华夏人，因为不转不是华夏人。” “你们都误会了，小彩旗是在切割磁感线，产生感应电流，为全场供电。” “果然，网友吐槽春晚，比春晚本身有趣多了。” “原来春晚的正确打开方式，不是陪家人一起看，而是陪着微博网友一起看。” …… 几个节目之后，段子手们的文思已经开始枯竭了，吐不出什么新意。 大家本以为今年的春晚也就这样结束的时候，两位主持人拿着红包走了出来。 朱：董卿，你知道吗我们过年历来有发红包的习俗。 董：当然知道，而且我们今年春晚跟饭团支付合作，给全国观众发红包啦！ 朱：给全国观众发红包哪要怎么发 董：别急，让我们请出今晚的红包天使关诗韵小姐。 关诗韵登场，让现场的观众以及电视机前的观众拿出手机，打开饭团支付app，一起摇起来。 接下来主持人拿着话筒，采访台下的观众，问他有没有摇到红包。 观众将手机红包页面对着镜头，十分兴奋地说：“真的有红包，我摇到了十块钱。” 连续采访了几位观众后，主持人问关诗韵：“有些观众没有下载饭团支付app，没有摇到红包的怎么办” “不用担心，我们饭团支付为全国观众准备了5亿现金红包，以及10亿购物红包，现在下载饭团app，每个整点都可以摇一次，一直到零点倒计时结束。” “感谢饭团app，没有下载的观众请抓紧时间下载了，我们下个整点一起摇起来。” …… 关诗韵的出场，让微博段子手们再一次灵感爆发，又有内容可以吐槽了。 “我才摇了5毛钱，要是金额跟那位红包天使的胸一样大就好了。” “刚刚用我单身30年的手速，成功摇出了5块钱。” “我摇了8毛钱，为了下载app，花了十几块流量费。” “移动和联通或将成为最大赢家。” “我摇了20元玛莎拉蒂无门槛优惠券，我缺的是这20元吗我缺的是剩下的999980元。” …… 网络上基本都在吐槽红包金额太小，不够流量费，没有几个夸奖洛修给大家发红包。 但后台数据显示，观众对于这个活动的参与热情非常高。 首次参与摇红包的人数就将近过亿。 而且app的下载量持续飙升，显然很多手机上没有安装饭团支付的用户，因为这个红包活动而下载了。 虽然5亿的红包平均到每个用户手上，并没有多少钱。 对于很多观众来说，这点钱可能掉在地上都懒得捡。 但在除夕这种节日里，一家人坐在一起看春晚，图的就是一个热闹。 只要有一个人摇到红包，其他人也就想试试运气，看谁的手气好。 这就如同粤省人新年发红包，图的并不是钱，而是一种好意头。 即使有很多人刚开始不感兴趣，抗拒这种企业的营销活动，但后面看到身边的人都摇到了红包，也会有一种错过了几个亿的心理。 于是在下一个整点，他们也不由拿出手机，跟着大家一起摇起来。 468、我要成为恶龙 在这个除夕之夜。 网友们都在吐槽春晚，吐槽摇出来的红包不够浪费的流量。 而小破站的运营群里，有一群人正在热烈地讨论着。 “拜年祭的情况怎么样了” “好消息，在线人数破百万了！” “大老板应该在偷偷看，我们要继续努力，不要让大老板失望！” “可惜不知道大老板的xp是什么，否则我们可以多安排那方面的素材。” “当然是白丝，白丝不会错的。” “你这个异端，黑丝才是绝对的正义。” “有没有可能，只是一个猜测，不一定对，大老板全部都要” …… 这是一个阖家欢乐的日子。 漂泊在外的人都纷纷返回家中，全家人欢聚一堂，迎接新一年的到来。 人们约好在这个日子里不打骂小孩。 但余惜惜的家庭比较不一样。 她把工作一年赚回来的五万块上交给父母，然后低着头，坐在沙发的另一边。 母亲数完钱后，愤怒地质问： “你不是说你一个月工资有一万多吗” “为什么只拿回来五万” “剩下的钱都花哪去了” “你弟明年就要结婚，现在还没买房。” “你作为大姐，就不能为你弟多想想” “你这个大姐有什么用” “我生你有什么用” …… 余惜惜缩着头，正默默地承受着母亲的怒火。 她没说羊城的房租有多贵。 也没有说自己很久没有买新衣服。 更没有说自己生过一次大病，花了很多钱。 因为她突然知道，无论自己上交多少钱，有多少的理由，都同样会被责骂。 电视机里正播放着春晚第七个节目，由王铮亮演唱的歌曲：《时间都去哪儿了》 门前老树长新芽 院里枯木又开花 半生存了好多话 藏进了满头白发 记忆中的小脚丫 肉嘟嘟的小嘴巴 一生把爱交给他 只为那一声爸妈 时间都去哪儿了 还没好好感受年轻就老了 生儿养女一辈子 满脑子都是孩子哭了笑了 …… 这一首歌，此刻唱哭了千千万万的家庭。 但余惜惜什么也听不到，因为电视机的歌声，已经完全被母亲的责骂声掩盖。 最后她终于忍受不了，起身走回房间，把母亲的责骂关在门外。 自己一个人坐在床上，抱着头默默流泪。 过了一会，她抬起头，擦干眼泪。 她拿出手机，打开小破站的app。 这里也有一个小春晚，只是看的人并不多。 这里没有阖家欢乐。 也没有多高的价值。 没有歌颂也没有感动。 这里只有一群奇奇怪怪的人。 在做一些奇奇怪怪的事。 但这是属于她的一片小天地。 总要有一个地方，包容像她这样的小孩和大孩。 …… …… 洛修陪着家人一起看春晚。 里面的节目在他重生前已经看过一次，现在再看一遍，并没有什么意思。 小品的反转、结局他都知道，那些笑点在他看来也都过时了。 但他还是很认真地陪父母观看。 因为这一整年来，他并没有太多这样的时间可以陪在父母身边。 晚上12点，随着最后倒数结束，小彩旗终于停了下来。 洛修起身，跟父母一一拥抱，祝他们新年快乐，让他们早点休息。 随后拉着关诗雨的手来到阳台，观赏外面的夜色。 今年羊城春节烟花汇演已经全面停止，也禁止居民燃放鞭炮。 此时这座城市十分安静，没有绚丽的烟花，也没有浓浓的爆竹味道。 但这些都不重要，重要的是你此刻跟谁在一起。 关诗雨依偎在他怀里，仰起可爱的小脸问：“你的新年愿望是什么” “我吗”洛修笑了笑说，“我的愿望可太多了。” “那就说一个简单的，容易实现的。” “简单的我想想，那就成为首富吧，这个够简单了。” “这一点都不简单好不好”关诗雨笑着问他，“你为什么要成为首富呢” “这个……说出来有点羞耻。” “快说，我就想听羞耻的。”关诗雨一下子来劲了。 “那，我只跟你一个人说。” 洛修爬在阳台的栏杆上，“我想做个试验，试试看能不能建造一个更公平的商业环境。” “你认为现在的商业环境不公平吗” “商家将成本100块钱的产品，在平台上以200块卖出去，获得100块差价，而这100块的毛利，要将95块上交给平台，自己只赚5块净利，公平吗” “我们品如的商品没有那么低的净利润吧我们至少能做到20%。” “我们的利润当然很理想，但更多的商家只是在帮平台打工，甚至辛辛苦苦做了一年，还要亏很多推广费给平台。” 洛修说的这些，甚至还没有发生。 再过两三年之后。 辛辛苦苦种植农作物的农民不赚钱。 辛辛苦苦制造产品的工人不赚钱。 甚至拥有生产工具，开工厂的资本家也不赚钱。 一件商品，90%以上的利润让平台拿走。 玩家在游戏里充值10块钱，游戏平台拿走9块，制造游戏的公司只能拿到1块。 商家为了把产品卖出去，将200%的利润让给那些顶部的带货主播。 一个带货主播的收入，可以大于一百家经营良好的上市公司。 …… 这公平吗 洛修并不是那种平均主义者。 也不相信世界存在绝对的公平。 他同样认为有能力的人，更努力的人，应该赚到远大于普通人的钱。 但不应该是这么悬殊的比例。 一个带货主播的个人能力再高，也不应该比100家经营良好的上市公司高。 这不应该，不公平，却在几年后成为现实。 洛修此时没有答案，不知道为什么会这样。 所以他要自己去做这件事。 他要自己去赚这些钱。 然后再思考，为什么这些钱是我的 他要打败恶龙。 然后成为恶龙。 最后站在恶龙的立场，去思考世界的公平。 …… 这些想法，略显中二，所以他只是藏在心里，从来没有说出来。 现在也仅仅对关诗雨一个人说： 我要成为首富！ “那你的新年愿望是什么”洛修反问。 “我吗那就帮你成为首富。” 469、守护老板的xp 关诗雨并不知道洛修内心真正的想法。 在她眼里，洛修做网店起家，并且很快成为了平台里面最优质的商家。 无论进入哪个类目，都很快成为该类目销量最好，利润最高的店铺。 并且作为类目头部商家，常常以20%的销量，赚走这个类目80%的利润。 平台也有意捧他，将他树为典型，告诉其他商家：你们只要努力，也能像品如一样。 洛修的利益是跟这些平台绑定在一起的。 他应该为这些平台说话，为这些平台站台。 他应该跟平台唱同样的戏，哄着那些做得不好的商家：你们现在没赚钱，只是不够努力，只要努力，也能像我一样通过平台赚到那么多钱。 但洛修并没有这样做。 而是为其他做得不是那么好的商家感到不公平。 这些商家跟品如的差距并没有那么大，他们也很努力，跟品如相比只差了一点点。 但他们的销量可能只有品如的十分之一，利润只有品如的百分之一。 圣经里的一则寓言：凡有的，还要加给他，让他有余；没有的，连他所有的也要夺去。 这正是互联网中普遍的现象。 多的人越来越多，少的人越来越少。 他觉得不公平，于是他拿着赚来的钱去做平台。 他说要为这些商家创造一个更公平的环境。 新的平台没有流量，于是他又去做流量。 去做新闻头条，做知音，做直播和视频网站。 他说这些平台未来将连为一体，成为一个新的生态。 他不是站在底层，仰望着高层，说：这不公平。 而是一步步爬上高层，然后望着底下千千万万的人，说：世界不应该是这样的。 这很傻。 世界就是这样的。 你改变不了的。 但关诗雨还是抓着洛修的手说：我帮你！ 没有什么事情比两人一起犯傻更浪漫。 …… …… 大年初一，洛修带着关诗雨回到公司，慰问那些留守在公司的员工。 虽然大部分员工都已经放假，但总要有几个人必须留在公司，预防可能出现的种种问题。 洛修首先来到小破站的办公楼层。 在放假之前，整个办公室已经在hr的带领下，挂满了新年的装饰。 进门的位置，就有一棵二米多高的橘树，上面挂满了小橘子。 “各位新年快乐！辛苦大家了！” 洛修笑着向大家打招呼。 “老板新年快乐！” “老板娘新年快！” 员工们纷纷回应。 “这是额外给你们发的红包，到年初八正式上班的时候，还有开工红包。” 关诗雨从包里拿出一叠红包，逐一发给大家。 “谢谢！” “谢谢老板娘！” 大家很开心地接过红包。 “春节是一个很重要的日子，要让大家留在公司，真的很过意不去，我只能代表公司向各位说一声谢谢，谢谢各位的付出。” “老板别这么说，我们也只是看在那么高的加班费才留下来的。” “我主要是不想回家被催婚。” 洛修像朋友一般，和员工们聊了起来。 “老板有没有看我们做的拜年祭最喜欢哪一部分” 大家一起看向洛修，想从他的话里面推测，老板的xp是什么。 他们在群里讨论了很久，也没有得出结论。 “我……那个……” 洛修一时不知道怎么回答。 因为他昨晚只陪父母看了春晚，并没有看小破站的拜年祭，也没有太大的兴趣。 但他想到这是员工们那么努力做出来的东西，甚至为此留守在公司没有回家过年，自己却没有看，有点不好开口。 然而，在这群员工眼里，他们内心的想法却是： 老板肯定是不好意思暴露自己的xp。 可能老板娘都不知道老板真正喜欢的是什么。 老板为了自己的形象，只能伪装自己，一定会很痛苦吧 那就让我们一起守护老板的xp好了！ …… 于是大家赶紧接过话题： “老板当然喜欢每一部分。” “没错，这是我们每一位up主辛辛苦苦制作出来的，老板怎么会不喜欢呢。” “下次别问这么蠢的问题了。” 洛修只能笑了笑，回答说：“做出你们喜欢的作品就好了，你们自己首先要喜欢，用户才会喜欢，至于我的意见，你们可以不听。” “明白！” “我们知道了！” “那行，我再去看看其他楼层的同事，你们没事可以早点下班。” 洛修向他们挥了挥手，带着关诗雨来到饭团支付的楼层。 留守在这里的，主要是为了保证春节联欢晚会的摇红包活动能够顺利进行。 这也是洛修最关心的一件事。 给大家发完红包之后。 洛修接过他们刚刚做出来的报表，看了起来。 从晚上10点开始，到零点最后一波活动结束，摇一摇总次数超过41亿次。 摇一摇送出现金红包数量4亿个，平均每个红包1.2元。 参与摇一摇用户数量1.9亿，app新增下载量7200万。 这些数据应该比原历史当中，15年微信春晚红包活动差很多。 毕竟时间上提前了一年，而且饭团支付的用户数量也比微信少很多。 但这个数据已经远远超出了期望值。 春晚的这笔钱没有白花。 洛修按捺不住内心的激动，用力握了握拳，然后才跟员工们说：“这个活动很成功，辛苦各位了！” “这全靠老板的想法，我们只是做了一点执行层面的工作。” “老板真的是太神了，如果不是看了数据，我们也不敢相信这个活动能够取得那么好的结果。” “对手一定想不到，一个春节回来，非但没有缩小差距，反而被我们远远甩开了。” 洛修能够感受到他们脸上的开心。 春节加班是一件挺痛苦的事情，但能够做出非凡的业绩，至少能短时间振奋人心。 “各位先别放松，这些领了红包的用户，还没有真正稳固下来，我们后续还要做更多努力，将他们真正发展为我们的忠实用户。” “老板放心，我们一定会继续努力的！” “一定不会让对手轻易赶上我们。” 洛修听后点了点头，“总之辛苦大家了，今天如果没什么事，可以早点下班。” 470、别在节假日搞大事情 年初三。 离正式开工还有几天时间。 各大市场部的年轻人，以及那些营销策划公司的小伙子，正躺在家里享受衣来伸手，饭来张口的快乐时光。 突然便看到工作群的头像狂闪。 一种不祥的预感涌上心头。 有临时工作还是提前上班的通知 虽然也有一定机率是领导在群里发红包了。 但对于这些工作群ptsd患者来说，他们宁愿不要红包，换取工作群几天的安静。 他们很想假装没看到手机的提示，但最后还是用颤抖的手点开对话框。 然后便看到大领导在群里发问： 【上善若水：饭团支付在春晚做的红包活动你们都看了吧，说说你们的想法。】 五分钟过去，群里依旧没有人说话。 每个人都希望其他同事给领导一个回应，而自己可以继续潜下来。 大领导又一次发话： 【上善若水：人呢赶紧出来。小马、小刘、大王】 这时没人敢再潜水，纷纷冒出来。 【小马：不好意思领导，刚刚在相亲。】 【小刘：那个红包活动我看了，正准备研究呢。】 【大王：感觉效果应该还行，具体怎么样还有待分析。】 …… 大领导看了他们的回复，忍不住劈头盖脸的一通训斥： 【上善若水：你们是做marketing的人，营销最重要的是什么是及时关注一切热点新闻，分析研究经典营销案例。 你们看到这5亿现金红包的营销案例，就不感到兴奋吗这都过去三天了，还在准备呢你们怎么睡得着觉】 【小马：不好意思领导，是我的问题，后天就给您一个完整的分析报告。】 【小刘：我马上去研究他们的做法，看有什么值得借鉴的。】 【大王：我也一样，后天出报告。】 【上善若水：也别后天了，最晚明天我要看到你们的报告。】 小马看到这句话，忍不住爆出一句粗口。 然后才高声喊：“妈，我昨时有工作，不能陪你去外婆家了。” “过年还有个屁工作，找个借口在家打游戏吧，亏你外婆小时候那么疼你，一口一口喂你吃，现在翅膀硬了，没良心了……” 小马关上房门，把妈妈的话隔绝在房外，烦燥地打开电脑。 内心忍不住咒骂：这饭团支付搞什么飞机好好放假过年不行吗非要在这个时间搞个大的 跟那些当红明星一样，就不能忍到工作日再爆出大绯闻吗 偏偏要在节假日出轨、当小三、有孩子 小马现在脑袋一片空白，什么数据都没有，想分析也无从下手。 还是看网上有没有同行出了报告，抄一份算了。 他打开营销狗论坛，发现大家果然都在讨论饭团支付的春晚红包活动。 没有人春节放假还想着工作，这些人显然大部分都是带着领导的任务。 而且他们反抗不了领导，只能把怒火转向对搞事情的饭团支付。 “花五个亿，就搞这个破活动” “我看了微博的评论，网友的反馈也是负面居多。” “大家都在说摇出来的红包都不够流量钱，洛修就没想过用户都回老家，大部分人都没有wifi，要使用手机流量才能参与活动吗” “购物红包的设定本来是比较好的，但5元玛莎拉蒂优惠券是什么鬼故意恶心用户是吧” “最近很流行这种给用户发红包的营销活动，但人家发红包能够赢得好感，他发红包反而把口碑做没了。” “没错，之前做的植树活动多好，他有钱不如拿去多种几棵树。” …… 很显然，当他们带着偏见去看这一场营销活动，那只能看到他们愿意相信的内容。 毕竟这是一场全国性质的大活动。 领到红包的用户，大部分都不会因为这几块钱，专门上网夸赞你。 也就是说，对这个活动感到满意的，抢红包抢得很开心的用户，大多数都是静默的用户。 而那些错过了红包，或者抢得没有身边人多的用户，才会上网骂几句。 对于真正做营销的人来说。 他们不应该只看网络上的这些负面评价，应该明白什么是：沉默的大多数。 只不过因为内心的偏见，内心希望饭团支付这一场活动搞砸了。 因此一切都往搞砸了的方向去思考。 于是第二天，领导们收到的分析报告几乎都不看好这个活动。 以这个领域为主的自媒体也纷纷发文： 《5亿营销费用打水漂，饭团支付春节走了一步臭棋》 《社保基金投资了30亿，恐怕经不起几次这样的浪费》 《5亿现金红包真的发给了用户，还是洗入个人口袋》（该文章已经被原作者删除） …… 这类的新闻内容出来后，首先紧张的是春晚的招商团队。 毕竟这是春晚的一个大手笔营销活动，如果效果不理想，会让企业怀疑春晚的品牌影响力，从而影响明年的广告招商。 洛修接到春晚领导打来的电话，只能拍胸口保证说：“领导您放心，明年各大企业只会抢着跟春晚合作，如果实在不放心，现在就可以把明年春晚的广告位卖给我。” 接下来便是社保基金的理事长打来电话。 洛修也同样只能拍胸口保证说：“领导您放心，我保证不会这些钱打水漂，保证在五年内还社保基金十倍以上收益。” 真麻烦！ 洛修只能市场部的负责人打个电话，让他对外公布这次红包活动的具体数据。 “摇一摇总次数超过41亿次。” “送出现金红包数量4亿个。” “参与用户数量1.9亿。” “app新增下载量7200万。” “上传全家福照片3200万张。” …… 这些参数挂到网上后，那些营销人员顿时说不出话了。 历史上还没有一个营销案例能够在那么短的时间，让如此庞大的用户同时做一件事。 这真的是人搞出来的吗 他们纷纷打开电脑，在领导发火之前，根据这份数据，再编一份分析报告。 结论却与上一份截然相反。 “这是一个天才的营销案例，应该被写入教科书。” “这个春节，饭团支付已经将对手远远甩在身后。” “饭团支付已然成为新的独角兽公司。” 471、房地产泡沫 洛修其实很不想背上“营销天才”这样的称号。 这会导致你的一些正常行为，也会被人误以为你是在刻意炒作。 他也想低调一点，但没办法，实力不允许。 春节红包这个营销案例，终将还是被迫走上了台面，被各路营销大神拆解分析了一遍又一遍。 2014年才刚刚开始，已经被预定为今年最佳营销案例。 这个活动也给了很多企业一个幻觉，认为自己离成功只差一个好的营销方案。 老板们纷纷逼迫自己的团队，想出一个绝妙的主意。 各大营销广告公司更是以此为案例，说服老板们投钱打广告。 然而这一阵鸡血并没有持续多久。 由于政策调整，房地产危机暴发，银行资金收紧，哀声四起。 受到房地产危机的牵连，其他各行各业也同样不好过。 大家都准备节衣缩食，熬过经济寒冬。 与此同时，网络上喊了几年的房地产泡沫要破，华国经济即将崩溃的人，终于熬出了头，疯狂在网络上发文。 “华国现在的情况与当年曰本如出一辙，凛冬将至，大家想办法避难吧！” “事实证明，靠房地产带起来的经济都是虚假的，崩溃只是早晚的事。” “手上有房的，能出手的就赶紧出手吧，晚点就不值钱了。” “曰本当年的结局，就是我们现在的结局，人类从历史中学到的唯一教训，就是没有从历史中吸取到任何教训！” …… 因为这些言论，企业老板们又一次将刚刚批下去的广告预算，收了回去。 谁都说不准接下来的经济走势会变成什么样，还是把钱收紧一点比较安全。 就连关诗雨也有点担忧地问洛修：“我们用杠杆拿了那么多地建仓库，风险会不会有点大” “不用担心，我们有那么多无形的资产，就算真的出什么事，随便拿点出来变卖，也可以应付过去。” 小米的估值一直在上升，去年投资的uber也正处于风口之上，这些都是洛修给自己留的后路，轻易不会动。 即使自己的创业项目全部失败了，也可以靠风投实现翻盘。 洛修见她还不是很放心，便宽慰说：“拿地的钱只占我们很少的债务，而且大部分都是两年前，地价比较低的时候拿的地，现在都已经赚了不少，再怎么跌，我不信能跌回成本价。” “那就好。” “对了，你爸那边没什么问题吧” “我只知道他最近挺忙的，不过他在这行做了那么久，应该不会有什么事。” “我也是这么想的。” 洛修点了点头，便不再过问。 …… 事实上，关文彦现在压力非常大。 由于去年受未来女婿的刺激，咬牙在房价最高点连拿多块地皮。 没想到今年政策会变得那么快，向银行几次贷款申请都被拒绝，导致部分正在开工的项目被迫停工。 不过现在还没有到绝望的时候，只要把部分快完工的楼盘预售出去，他就有钱周转起来。 因此这段日子，关文彦都在鼓动销售团队，想办法多卖房，尽可能地回笼资金。 必要的时候，可以八折，甚至一些不太好的户型降到七折卖房。 然而如此大幅度的让利，也并没能刺激销售。 无论是有购房需求的人，还是炒房客，此时看到房价崩盘的消息，都捂住口袋的钱，想再观望几天。 “你们都是吃屎的吗那么长时间，就拿不出一个有用的营销方案” 关文彦把一叠文件重重地甩在会议桌上。 员工们都噤若寒蝉，不敢接话。 “把房价打到七折都卖不出去，你们真的有好好在卖房吗” “把价格打出去，制造一点噱头，顾客还不连夜排队” 面对老板的质问，下面的人只好弱弱地解释说：“最近整个楼市都在降价，我们的打折只不过跟市场打平了，相当于没降。” “现在顾客买房都跟炒股一样，涨得越高，他们买得越疯，看到楼市下跌，反而捂住钱不敢入手了。” 关文彦听到这些解释，眉头一竖，“我不想听你们说原因，我只想听到解决方案，没有方案就不要说话。” 会议室一度安静。 过了一会，有人提议：“最近很多人都说品如集团的洛修是营销天才，搞了个全民植树活动和春节抢红包活动，一下子把扫码支付给盘活了，如果能请他来帮我们想个好的营销方案，我相信这些房子一定能大卖。” 其他人纷纷附和：“这不巧了吗那个洛修是咱关总的女婿，叫他帮忙不过是一句话的事。” “那个春晚红包活动真的是天才想法，连我家人都忍不住拿出手机参与，有他帮助，我们肯定能度过这一关。” “关总这个女婿可真的了不起啊！” 会议室里面，每个人都夸了起来。 这些传统房地产行业的人，是最会说话的。 也最懂得如何隐晦地拍马屁。 直接拍老板马屁显得太刻意，夸老板孩子聪明，夸老板女婿有本事，更容易让老板受用。 当然，这只是表层。 他们更深层的用意，只是想把这个责任推给别人。 如果洛修真的想出非常好的解决方案，让公司化险为夷，那当然是皆大欢喜。 如果他没干成这件事，那是他没用，怪不了大家。 “嘭！” 关文彦重重地拍打桌面，满脸怒容地站起来，“我给你们发工资，是为了让你们告诉我，有问题找女婿解决” “刚才那些话，亏你们说得出口。” “给你们两天时间，我要收到一个有用的解决方案。” “散会！” 关文彦说完，径直转身离开会议室。 员工们这点心思，当然满不过他，他才发那么大的火。 但那些话也并没有完全在他脑中消散。 或许自己这未来女婿真的有办法呢 毕竟他已经创造了那么多的奇迹。 这一次会不会，同样能够给自己出出主意 关文彦并不是那种死要面子，有困难却不好意思找女婿帮助的人。 如果洛修真的有办法能够帮到他，他绝对毫不犹豫地请求帮助。 472、我要你助我修行 晚上，洛修和女朋友躺在床上聊天。 “我爸爸那里有好几个楼盘快要建成了，销售似乎有点不理想，问你有没有好的办法帮他卖出去。” “这段时间楼市确实不太好，销售不理想很正常。”洛修有点奇怪地问，“他手下那么多能人，而且我又不是做房产的，能有什么好办法” 关诗雨扯过洛修的手臂，枕在颈下，“也不知道谁跟我爸爸说，你是营销奇才，所以他才找你要个金点子。” “金点子当然有。”洛修开玩笑说，“但我不能白给，除非他拿个女儿跟我交换。” “好呀，我现在就给我爸爸打个电话，问他卖不卖女儿。” 关诗雨说完，便要拿床头的手机。 “别别，我开个玩笑呢。” 洛修把女朋友搂在怀里，用力亲了一口，才继续说：“我是真的不懂怎么卖房，也更不是什么营销奇才，这称号真害人。” 营销奇才这种称号，让人感觉洛修这几年来，把生意做得那么大，靠的是营销手段。 其实他心里很清楚，营销只是起到辅助作用。 扫码支付能够成功，最终原因不是因为植树游戏，也不是因为发红包，而是扫码支付确实为用户和商家提供了方便。 这是历史必然的潮流，用户必然会从现金支付走向移动支付。 更便捷的支付方式，一定会取代繁琐的支付方式，就好像纸币会取代金属货币一样。 而洛修做的这些营销活动，只不过是加快了潮流的进展，让用户更快地接受新的事物。 今年楼市注定低迷，这是政策等多种因素综合决定的。 洛修也没有什么好的办法能够逆转潮流。 当然，这个世界是有营销奇才的。 例如有的人将“褪黑素”换个高大上的名字，就成了过年送礼佳品。 这样的营（专）销（骗）奇（老）才（人），洛修是不愿意当的。 “那就别管他了，让他自己想办法吧！” 关诗雨也并不太担心自己老爸，而且担心也没用，隔行如隔山，让洛修去卖房，也卖不过那些金牌销售。 “你爸那里是不是……算了，我们先顾好我们自己。” 洛修本来想了解一下，未来岳父是不是遇到什么困难，但现在才年初，再困难也不至于马上就支撑不下去。 他也就不再多问了，到年中再看看。 洛修忽然感觉女朋友修长的美腿如同蛇一般，缠在自己身上。 不由勃然大怒，“蛇妖，我要你助我修行！” 说完便翻身而起，将佳人压在身下。 …… …… 第二天上班，李山兴冲冲地跑过来： “修哥，探子回报，友商计划要在海外推广扫码支付。” 洛修皱眉，“他们现在国内落后我们，就改为走一条海外包围国内的路线” “友商在国外推广扫码支付，其实也是为了服务华国游客，本质上仍然是做国内生意。” 洛修点了点头，“但能够出国旅游的，大部分都是有钱人，是优质消费群体，他们应该是想以这部分人作为突破口发起反攻吧！” “那我们应该怎么做” “还是那句话，领先者模仿落后者，他们做什么，我们就跟着做，他们要发展海外市场，我们就跟着发展海外市场。” 洛修知道，近年来，华国人民生活水平提高了，也开始懂得享受了。 然而国内的旅游景点，无论是服务质量，还是管理水平，还远远跟不上发展的需求。 每到节假日，各大旅游景点都挤满了人。 去看长城，跟上班挤地铁没有什么两样。看不到风景，只能看到人。 也因为人太多，商家并不用做得太好，也同样能赚钱到手软。 这时越来越多人发现，去东南亚一些国家旅游，可以花更少的钱，享受更好的服务，玩得也更开心。 旅游业本来就是这些国家的重要产业支柱，他们在这个行业已经发展了多年，形成了良好的竞争，服务意识自然远好于国内的景点。 只不过他们原来主要服务对象是日韩以及欧美国家的旅客，而现在越来越多华国的游客前往旅游。 而华国人出国旅游，除了语言沟通问题，最大的不方便之处在于支付。 就信用卡来说，国内用的是银联，而国外更多使用visa和mastercard。 如果提前换外币，换少了怕不够用，换多了，怕用不完。 而且携带大量现金在身上，也很不安全。 国外罪犯就喜欢瞄准华人旅客抢钱，他们知道你带的现金比较多。 如果能够在东南亚国家普及扫码支付，必定可以大大减轻游客的不便。 洛修重生前，去新马泰日韩这些国家旅游，都不用换太多的当地货币，直接扫码支付就可以了。 …… 想清楚后就去做。 洛修也想到自己为了搞那个春节红包活动，连过年都没有好好休息。 便和女朋友商量了一下，出去玩几天，顺便考察市场。 关诗雨听后，很开心地说：“我妈妈认识一个高端私人旅游订制机构，等会我问她要个联系方式。” “高端私人旅游订制会不会安排美女考验干部” 洛修想起去年上演，由葛优主演的一部电影——《私人订制》，里面一段考验干部的戏，可是让人心存幻想。 关诗雨把手放在洛修腰间软肉上，嘴角微微上扬，“如果你真的有需要，也不是不能。” “还是不要了，我现在每天晚上都接受你的考验，其他诱惑丝毫动摇不了我的佛心，对我的修行更是一点帮助都没有。” 洛修也不开玩笑了，认真说：“这种私人订制的高端旅游，服务的都是富豪们，这些人本来就没有支付上的困扰，我们这次去考察市场，更多是为了了解普通的用户群体。 我们是为群众提供服务的，如果不深入群众，又如何了解用户真正需要的是什么，又如何提供最好的服务呢……” “停，这些话你跟员工开会的时候再说。”关诗雨楼住洛修的手臂，“我反正会一直跟着你，其他的你来决定就好了。” 473、华人不骗华人 去东南亚这些国家旅游，对年轻人来说，如果想玩得开心，最好选择自由行。 定好酒店和接送服务就可以了。 早上睡到自然醒，出门可以随便逛，想吃什么就吃什么。 而跟团游则要听从导游安排，会把行程排得非常满，会不停地跑景点，还会带你去他们合作的商店消费。 我们都希望华人不骗华人。 但总会有很多人靠这个发财。 不过，洛修这次出去玩，为的是了解市场，了解用户，跟团是一种比较好的选择。 而且关诗雨以前和家人去国外玩，都走的是高端定制旅游服务，住的地方和玩的地方，都只有他们一家人。 这样的旅游方式，并不能真正了解当地的文化，也无法给自己更深的启发。 跟团游对她来说，是一种前所未有的体验。 只可惜洛修现在的知名度太高，跟团走很难不暴露身份，带来不必要的麻烦。 再怎么亲民，也不可能随便跟着普通的旅游团走。 不过，穷人想体验有钱人的生活很难，《私人订制》也仅仅是电影故事，生活当中无法重现。 但有钱人想体验穷人的生活，那可就简单多了。 洛修只是把需求告诉管家，管家很快便把一切安排妥当。 …… 第一站选择的是新加坡。 这是一个从马来西亚独立出来的小城，面积比香江小很多，亚洲四小龙之一。 关诗雨站在滨海湾金沙酒店大堂，忍不住对洛修说：“我们不是要体验普通人的生活吗普通人住这种酒店” “我们确实是要体验普通人生活，但又不完全体验。” “什么意思” “茹姐总不能安排我们住小旅馆吧酒店还是要住得舒服和安全一点，明天再带你体验普通人的生活。” “那好吧！” 关诗雨本身对于睡的床和被褥就有很高要求，毕竟随时有可能变裸睡的人，只能接受住高档的酒店。 新加坡滨海湾金沙酒店号称世界上最昂贵的酒店，耗资40亿英镑打造。 是不是最贵，洛修也没有过多考查。 众所周一，top1大学有2所，top3大学有5所，top5大学有10所。 对于他来说，只不过是简单住一个晚上。 什么楼顶最大游泳池，豪华赌场，观景台这些东西，都不是洛修所在意的。 …… 第二天，洛修和关诗雨步行出酒店。 两人站在一处景点等旅游团过来接应。 管家茹姐帮他们联系了一个小型的旅游团，导游会在十点钟带团来到这里，接上他们后继续出发。 这就是他们今天要体验的普通人的出国旅游方式。 没等多久，导游便带着他的“夕阳红老年旅游团”过来了。 除了导游是一个四十岁左右的大叔，其余六位团员分有两名大妈，及四位老人。 洛修看这几位老人的举止谈吐，像是退休的干部。两位大妈的穿着打扮，也算是小康以上的家庭。 “欢迎两位帅哥美女加入，我叫谢春生，你们可以喊我谢导，或者小谢、老谢，但不要喊导游，因为这里导游太多了，没人知道你喊的是谁，明白了吗” “明白了。”老人们很积极地回应。 “新加坡有75%的华人，华人几乎都会华语，包括我自己虽然在新加坡出生，但祖籍也来自胡建，你们来这里旅游不用担心语言沟通问题，没有导游也不会走失。” “但我的作用不是带路的，而是告诉你们这里的人文环境，这里的历史故事。” 导游开始侃侃而谈，几位老人则很认真地侧耳倾听。 “如果没有导游，你们来这里只能看到一片高楼大厦。这些建筑你们在北上广深也能看到，没必要来这里。” “我自己当了那么多年导游，但我带女儿回华国旅游，去看兵马俑，我也同样请导游，否则我不知道看的是什么。” 老人们不停点头，“对对对。” “小谢导游说得很对。” “还有，你们看眼前这个酒店，看得出有什么特别吗”导游问。 “有什么特别” “我们新加坡以及马来西亚的华人是当年卖猪仔卖过来的，我们祖先过着非人的生活，但我们没有忘记中华文化，我们非常团结，不停斗争，要求保留华语学校。” “我们比较相信风水学说，而这家酒店在设计初期，就请来风水大师参与设计。” “3座酒店大厦代表着福、禄、寿，同时又像3支香，有向天祈福的含义；莲花型建筑，则暗含莲花格局……” 导游的一套话述，听得老人们连连点头。 “当然，这家酒店是有钱人住的，人家有钱人在这里住一晚，还专门用直升飞机请厨师过来为他做饭，这不是我们普通人可以想象的生活。” 关诗雨偷偷在洛修耳边说：“我们没有用直升飞机请厨师过来做饭，是不是没资格住这家酒店啊” 洛修笑着回答：“看来我们还是不够有钱。” 这时导游又指着一排排的高楼说：“这些楼看起来很新，但已经建了二十几年。国家为了整个城市的美观，会定期对外墙进行翻新。” “我们虽然保留了中华文化，但我们这里的父母没有给孩子买房的习惯，父母的钱父母自己花掉，孩子的钱由孩子自己赚。” “我们不给孩子买房，是因为我们年轻人只要结婚了，就可以用很低的首付买到一套属于自己的房子，我们实现人人有房住的理念。” “同样是四小龙的香江，那边只有有钱人才能买得起大房子，年轻人努力奋斗很多年，也只能住在很窄小的出租屋。” “我们这里的人不会随地吐痰，因为一口痰罚款500，你们如果要吐痰，记得用纸巾接住。” 导游不停地谈着这里的政策如何优越，整个人充满着自豪。 几位老人也不停地点头符和，慢慢进入到了他的语境当中，感叹这真的是一个先进发达的国家。 洛修在旁边暗自皱眉。 他知道一个人无缘无故聊那么多私货的时候，必定是有用意的。 “我们来到这里，就不得不认识这里的名人。不知道大家有没有听说过有着‘亚洲糖王’之称的郭先生” “郭先生祖籍胡建，年轻时便展现了经商才华，靠白糖起家，成为亚洲糖王。” “同时他也是一名爱国企业家，在华国贫穷时期，多次施以援手，我来给大家讲一件最有名的事。” “上世纪七十年代，华国贫困落后，百废待兴，国家为了经济发展，需要到国际市场采购30万吨的原糖。” “但当时各国对原糖的需求十分旺盛，可以说供不应求。而且国际上一直对华国经济进行打压，这个消息传出去，必须导致原糖价格暴涨。” “这个时候，有着糖王之称的郭先生，接到了一个神秘电话，他没有过多思考，立即飞到香江。” “在那里，他接受了华国外经贸的委托。希望他帮忙低价采购30万吨的原糖，以及在期货市场赚取一笔外汇。” “郭先生当即表示，既然你们那么信任我，我一定要帮。” “随即郭先生将自己的生意冻结两个月，全心全意为这件事奔走，与国外商家斗智斗勇，最终顺利完成任务，将赚到的美元期货利润，连同30万吨原糖，一起交给华国。” …… 故事说完，几位老人内心感慨不已，纷纷竖起拇指称赞。 他们见证了华国的兴衰，知道这个国家一路走过来是多少不容易。 也知道在这个复兴的路上，无数的仁人志士，为这个国家出力流血。 远在海外的同胞，也积极投身于救国事业，帮助这个国家复兴。 “郭先生年老之后，因为年轻为生意奔波，太过操劳，腰一直不好，晚上睡不着觉。” 导游又说起了故事，老人们马上安静下来，侧耳倾听。 “郭先生发现，我们现在睡的床垫是欧美国家发明的，并不符合我们亚洲人的身体结构，我们长期睡这种床垫，会对我们的腰椎和颈椎造成很大损害。” “于是他下定决心，一定要研究出一款符合我们华国身体结构的床垫，造福千千万万的华人子孙。” 洛修听到这里，忍不住嘴角上扬。 这位导游铺垫了那么久，终于进主题了。 “郭先生为此聘请了多名专家学者，经过十几年的研究发现，通过天然橡胶制造而成的乳胶床垫，最符合我们华人的身体结构，睡在这种床垫上，能够最大程度地保护我们的腰椎和颈椎。” “于是郭先生便放下了其他生意，开始了乳胶床垫的生产，致力于将乳胶床垫卖给每一位华人消费者。” “去年，有位老先生跟我的团，他见到我后，立即拉着我的手说，小谢啊，我来新加坡什么都不买，就想买几张郭老先生生产的乳胶床垫。” “就在前几天，老先生的儿子给我打电话，说他父亲睡了我带他买的床垫半年，腰间盘突出竟然好了，晚上睡得也香了，说要好好感谢我。” “我跟他说，不要感谢我，我只是一位导游，只是满足旅客的需求而已，要感谢就感谢郭老先生。” 关诗雨听到这里，偷偷问洛修：“郭先生有做乳胶床垫吗我怎么没听说过” “当然不是，导游如果不先感动这些老人家，又怎么骗他们的钱呢” “真坏！” 老人家晚上大多数都睡不好觉，腰酸背痛也是常有的。 导游这一番话顿时让这些老人家心动不已。 而且导游并不是上来就直接推销商品，而是先给旅客提供非常好的服务，让你觉得他服务尽心尽力，是个好导游。 接下来他开始说这个国家有多好，这里的人成年后轻松就能买到自己的房子，工作不是为了赚钱。 我们不是一切向钱看的人，我们的民众不随时吐痰，守法有礼，我们的官员廉洁严明，爱民如子。 让人听起来，这里的人一定都是好人。 接下来开始搬出郭先生，搬出一些真实的事迹，进一步取得信任。 同时也完全进入了他的语境里，不再怀疑他说的话。 最后才开始拿出私货，赚老人的钱。 这些老人有钱出国旅游，本身家庭就不错，自己也有不少退休金。 无论是为了支持爱国企业家的事业，还是为了自己的健康着想，都值得买一张床垫回去。 他们并没有意识到，自己支持的并非什么爱国企业家，只是小作坊的产品，比原价多花几倍的价钱，且对身体更是没有任何益处。 果然说到这里，马上有就一位老人发问。 “郭老先生的床垫，哪里能买到呢” 导游面露难色地说：“你们子女为你们报的是一个纯游玩的旅游团，是不允许带你们去购物的，否则你们子女向旅游团投诉，我是要丢工作的。” “小谢导游不用担心，我们不投诉就行了。” “我们自己想去看看，是我们要求的，不是你带我们去的。” “没错，我们年纪也大了，为国家出不了什么力，但支持一下爱国企业家还是可以做到的。” …… 导游听到大家这么说，犹豫了一下，“那大家就表个态，如果都不反对，我们保证原来行程的基础上，我有时间就带大家参观一下郭老先生的乳胶专卖店。” “支持！” “我们都同意！” “那就辛苦小谢导游了。” 其他人都同意后，一起看向洛修和关诗雨。 洛修笑了笑说：“只是去参观，那我们就跟着大家一起吧！” 既然是体验生活，那就跟着去看看也无所谓。 导游听到洛修的回答，暗自松了一口气。 他本来带的是个老人团，比较容易欺骗。 没想到中途公司打电话过来，说要给他增加两个团员。 他一直担心自己这套话述骗不了年轻人。 如果取消购物，没人买东西，那么他今天相当于白干了。 无论如何，他也要按原计划，带人去商店转一圈。 幸好这两人看起来也不是很聪明的样子，轻易就被说服了。 …… …… （ps：原来2000字每章太少了，为了阅读体验，两章合在一起更新，以后可能也采用两章合一。） 474、你老婆跟人跑了 去商店的路上，导游也继续在用话术引导。 “我以前接待过很多游客，他们见到我的第一句话就说，小谢啊，我来一次新加坡不容易，准备了两个大皮箱，一定要装满了才肯走。” “我觉得没有必要，我们来这里是要玩得开心，不是来花钱的，必要的钱我们可以花，不必要的就别花。” “刚才我感觉大家都想支持爱国企业家，我认为支持也要量力而为，不要为了支持而买十张八张床垫回去，这太浪费了。” “如果是为了自己健康，买一张回去睡，这是没问题的；如果是为了支持爱国企业家，那我觉得心意到了就行。” 这种完全站在游客的角度，劝大家理智消费的话语，更赢得了老人们的信任。 “小谢导游说得对。” “小谢导游是个大好人。” “这两天辛苦小谢导游了。” 导游听了他们的话，连连罢手，“不辛苦，不辛苦，我原来在企业当经理，工资比现在高多了，但那份工作干得不开心，加上我现在也不缺钱，就辞职当导游，每天带大家玩，我自己跟着大家一起开心。” “能够不为钱工作，小谢导游这境界确实高。” …… 洛修听到他们的对话，不禁感到好笑。 但也不得不说，这导游的确实有水平。 国内网络曝光的那些购物旅游团，导游都是用一副凶狠的嘴脸，逼迫游客消费，反而激起游客的反抗。 相比之下，这位导游的话述和手段就高明太多了。 不愧是先进发达国家，连骗术也更先进。 …… 到店之后，立即由专业的导购接待，带老人去试睡，为老人讲解这种床垫的功效。 洛修看了一眼价格，普通的乳胶床垫9800元，加厚的19800元，最厚的29800元。 付钱之后，产品会包邮寄到国内的地址。 关诗雨用手按了按床垫，小声地跟洛修说：“就这质量，成本不到十分之一，正常的市场价不到三分之一，也太黑了吧” 她一直负责公司的选品，对品质和价格很敏感，用手一摸就知道这东西值多少钱。 “这个行业，导游是可以吃7成的回扣，能不黑吗” “我们要不要提醒一下这些老人家”关诗雨问。 “没用的，老人家被洗脑后，别说我们，就算他们亲儿子在这里，也劝不回来。别说一万块的床垫，十几万的保健品也照样往家里搬。” “那也不能眼睁睁看着老人家被骗吧” “放心，到时我会有办法的。” 关诗雨往周边看了看，“我发现店里全部都是华国的游客，是因为华国游客比较好骗吗为什么其他国家的游客没有这种购物店呢” 洛修摇头说：“并不是我们比较好骗，而是别人已经过了这个阶段，而我们国家刚刚发展起来，很多国外已经消失的智商税，在我们这里又重新出现了。” 华国的经济发展，自加入世贸之后，可以说是跳跃式发展。 很多需要时间积累的东西，短时间没有跟上，也很正常。 …… 洛修拉着关诗雨的手，走出了商店。 过了一会，其他人也也纷纷出来了。 这群老太太老头子，一共买了3张乳胶床垫，6个乳胶枕头，总花费6万多。 而且这个团不是购物团，是导游私下带过来消费，购物分成都进了导游一个人的口袋。 商家和导游的分成，通常是3、7分，最低也是5、5分成。 可以算得出来，这笔生意导游至少赚了3万块。 但导游似乎仍然不太满足。 他看到洛修和关诗雨一分钱不花，便开始阴阳怪气地说： “我现在睡的乳胶床垫是我儿子买给我的，他说他自己年轻，睡普通的床垫就可以了，但父母年纪大了，要睡好的。” “我们中华传统的孝道，好像在本土已经消失了，反而在我们新加坡这里依然保留得很好，我们孩子有好的东西，都会优先考虑给父母买。” 导游的这些话，显然是在针对洛修和关诗雨。 而且“孝道”这两个字，特别戳老人家的心。 他们忍不住跟风说：“我们现在的年轻人思想确实很有问题，孝心都被狗吃了。” “父母辛辛苦苦把他养大，也不懂得问候一句，只顾着自己。” “读书的时候，没钱了才知道打个电话回来，出来工作更是一个电话都没有。” “你们这两个年轻人，别只顾着自己玩，也为家里爸妈想想。” …… 换作别的年轻小伙子，被这么一通教育，估计早已经沉不住气。 你们都是谁啊！你们有什么资格来教育我 但对洛修来说，这些话根本不痛不痒。 他也不会怨恨这些老人，这并非他们的错。 老人年纪大了，跟不上这个社会，被人哄骗，并不是老人的错，而是这个社会的责任。 他们年轻的时候为社会作奉献，年老的时候应该受到社会的保护。 洛修翻了翻手机，抬头对导游说：“谢导，你刚才说你儿子给你买了床垫，可我收到的资料上说，你并没有子女，老婆也跟人跑了。” “胡……胡说，你怎么会有我资料”导游勃然大怒。 “还有，你推销的这个什么牌子的床垫，有夸大宣传的嫌疑，产品也是假冒伪劣。” “我什么时候推销产品了只是老人家说要买，我才带你们过来而已。” “你刚才说的那些故事十分精彩，录音我会转给旅行社，你自己向旅行社以及警察解释吧！” 洛修说完，便看到一位中年男子，带着两名警察匆匆而来。 谢春生不可思议地看着眼前这一幕。 自己究竟惹了哪路大神，才会让老板亲自带警察过来抓人 他知道自己带的并不是购物团，也知道为了骗那些老人家购买产品编了很多故事，但这些在旅游行业已经是司空见惯的事。 只要游客不投诉，旅行社通常都睁一只眼闭一只眼，否则这么低的工资，没有导游愿意干。 即使游客投诉了，最多也是事后训斥一顿，然后罚点款了事。 怎么也不至于让老板亲自过来。 难道那两个年轻人……也不对，真的是什么大人物，又何至于跟着自己这种夕阳红老年团出来玩 警察把那位谢导叫到一边谈话，而那位中年男子则来到大家面前，诚恳地鞠了一躬。 “各位游客，我姓张，是旅行社的负责人，真的非常抱歉，由于我们工作的失误，带给您们很大的不便，请允许我弥补过错。” 有位老人开口说：“是不是有什么误会小谢导游人挺好的呀。” “这个稍后再向大家解释，刚才有购物消费的游客，先跟我进商店退款。” 洛修和关诗雨看事情基本解决，老人家们自然会慢慢想明白，便跟旅行社老板打了声招呼，然后拦下一辆出租车返回酒店。 475、扫码支付走出国门 洛修并不关心几位老人事后有没有认识到自己被骗了。 也不关心那位导游最后是什么样的结局。 这样的事情每天都会发生。 每天都有无数的游客来到这片土地，然后被带进商店购物，高价买回一堆没什么用的东西。 特别是一些被传得很神奇的药油。 如果真的有那么神奇，早就推广到全世界了，肯定不会只在当地销售。 这些现象不归洛修管，他也管不了那么多。 只是这次刚好遇到了，便顺手帮这几位老人家一把。 对他来说，只是一个电话的事情而已。 …… 经过这一个小插曲，关诗雨对于跟团游也没有什么兴趣。 接下来的几天时间里，两人只是到处去看看。 在管家的安排下，在新马泰转了一圈，大致了解了一下华国游客的现象。 很明显可以看到的是，在旅游景点的购物商店，华国游客远远比其他国家要疯狂。 别的国家的人，是过来旅游的。 而华国的游客，更像是过来采购的。 去泰国玩，就连方便面也要杠一箱回来。 去曰本，大大小小的药妆店，是最受欢迎的景点。 以前洛修公司组织去曰本旅游，发现很多女生带着两个巨大无比的行李箱。 她们在那几天时间里，一个景点没看，全部都泡在了药妆店里。 洛修问她们：“你们真的是过来旅游的” 她们拍了拍箱子回答说：“当然不是，我这两箱东西杠回去，能赚一万多呢。” 洛修：“……” 他很想问，就算能赚一万多，除去你们这几天的劳务费、机票、酒店费用，还能剩多少 话说回来，试问哪个国家不是想尽办法，欢迎这些前来“采购”的旅客呢 只有傻子才会有钱不想赚，喊出： “我们不欢迎大陆的游客。” “大陆游客把我们的商品卖光了，我们自己都没得买。” 现在是产能过剩的年代，只怕产品卖不出去，还有人怕产品被人卖光的 别的国家为了服务华国游客，商店老板开始挂着中文标式，请会华国留学生做兼职。 曰本的商店，甚至在华国国庆节做促销。 而洛修在海外做移动支付，服务的对象也同样是出国旅游的华国游客。 不过品如集团在国外没有什么根基。 自己从零开始开拓这一块市场太难了。 经过这一次的考察，洛修决定寻找合作伙伴。 …… 第一个要合作的是旅行社。 没有什么比旅行社，更懂得华国游客。 也没有什么比旅行社，更懂得与那些商店老板打交道。 与其自己在这边招人，上门推广二维码支付，不如直接跟旅行社合作，由他们来推广。 而且饭团在国内虽然很有名，但在国外可没有什么知名度。 你要说服一个外国商店挂上二维码收费，这也太难了。 但这些商店都想跟旅行社合作，知道旅行社能够为他们带来游客。 旅行社说你装一个扫码付费，便可以引来很多华国游客，这些商店马上就安装了。 在一片地区，只要有一个店铺在门口挂上，“本店支持饭团支付”，华国游客肯定优先去该店消费。 周边的店铺也只能跟风仿效，同样挂上饭团支付，挽回游客。 第二便是找招行帮忙。 招行现在也同样在国外推广服务。 既然双方互持股权，我的也是你的，不如联合一起做这件事，节省人手和支出。 双管齐下，饭团支付的二维码，很快出现在了国外的商店。 …… …… 微博上，有位网红博主晒出一张照片，问大家：“你们猜我在哪里” 网友纷纷回复说： “商店不是有曰文的招牌吗虽然我不懂曰语，但我也看得出这是曰本的文字吧博主很明显是在曰本。” “你们没看到上面挂着饭团支付的二维码吗怎么可能是在曰本这应该是国内的曰本寿司店。” “错了，现在在曰本也可以用二维码付款，特别是7-11，已经全部换上了支持扫码付款的扫码枪。” “是真的，我前几天去曰本，买了一堆东西，然后掏出手机让店员扫一下就走了，旁边的曰本人看到后，不停地喊‘死狗一、死狗一’，真是笑死我了。” “厉害了，我的饭团。” “他们都用现金或者刷卡，没见过扫码付款吧！” “泰国可以用吗我明天就去泰国了。” “扫码支付算什么我在国外还看到摩拜了。” …… 网友看到扫码支付、共享单车这种从我们自己国家兴起的事物，成功走出国门，内心油然而生一种自豪感。 因为我们很多东西都是跟随别人，对于从国内传出去的东西，自然愿意给予更多的支持。 在国内看到整片的共享单车，你会嫌它阻塞道路。 但你偶然在国外看到一辆摩拜，会很惊奇地拍照发朋友圈，并解锁骑一段路。 饭团支付也一样，国内司空见惯的东西，在国外看到也会特别的新鲜。 虽然本质上，扫码支付在国外落地，也只是为了服务华国游客，并不算是走出国门。 洛修在国外推广扫码支付，也只有一个目的，就是抢在友商之前，占领这一块的市场。 移动支付是一场长久的战争。 必须要做到寸土必争，不能留给友商一点喘息的空间。 否则以他们的执行能力，以及财力，一不小心就有可能被翻盘。 …… 洛修在忙于这场支付战争的同时，关文彦此时正为公司的债务发愁。 之前地价房价一直往上升，他手中的资产也一直在增长，可以不断增加杠杆拿钱。 现在房价往下跌，手中的资产承受不起这么大的杠杆。 想要扭转局面，只有三种方法。 第一，房价回升，所有问题迎刃而解。 第二，有更大的资本愿意接盘。 第三，低价出售优质的资产，换取一丝喘息的时间。 第一个不用想，至少今年看不到回升的希望。 关文彦一直在寻找更大的资本接盘，特别是港资，但以前的老朋友一直避而不见。 那剩下的办法，只能出售优质资产。 可以预见的是，买家一定趁火打劫，往死里压价。 476、断臂求生 云彦地产大楼，顶层会议室。 “老板，我们到了断臂求生的时候了。” “没错，当断不断，反受其乱啊！” “现在这个行情，短时间是不可能有好转的了，拖得越久，越难自救。” 关文彦听了下属的话，没有立即回应，而是起身走到窗外。 一个人静静地俯览羊城的夜色。 他很清楚员工都有自己的立场。 断臂确实可以求生，企业就可以保住了，这些员工也就不用担心失业。 他们仍然可以身处高位，继续领丰厚的工资。 这些员工有错吗没错！ 他们十几年跟着公司一路打拼过来，人生已经跟公司绑定在一起。 如果公司倒了，他们无法再像年轻一样，重新开始，重新奋斗。 对他们来说，公司亏不亏钱无所谓，只要不倒，只要活着，那就可以了。 但对关文彦来说，断臂求生，断的不是臂，而是他的根。 他现在的财富，几辈子也花不完。 他继续赚再多的钱，也不是留给自己花的。 但他仍然冒着巨大的风险，继续增加杠杆，继续游走在钢丝之上。 他仍然每天把时间安排得满满的，每天工作十二个小时，全年几乎没有周末可言，只有春节才休息几天。 这可不是为了赚更多钱，供自己后辈子享受。 对他来说，所有这些努力，更像是在攀一座山。 人生很短暂，能做的事情不多。 而他这一生所追求的，只为了攀那座高峰。 在山底躺着很舒服，半山腰的风景也很美，没必要登顶。 但他就想到山顶看看。 他已经为此努力了大半辈子，他的全部人生都投入到这里面。 他甚至已经穿过云层，踩着厚厚的积雪，看到了顶峰就在眼前。 就剩这么一小段距离，他又如何能够放弃 如果不是为了登顶，那么他之前的努力，所做的一切，又有何意义呢 断臂确实可以求生，但他也知道这一次断臂，意味着他彻底失去了登顶的希望。 他全部的人生追求，也就到此为止了。 不久之前，关文彦听到有位房地产老板从酒店一跃而下，结束自己的生命。 很多人都想不明白，最坏也只是公司破产，他自己仍然可以比大多数人都活得更好。 但关文彦很理解。 …… “老板，明天上午十点，官府有领导要过来找你谈话。” 关文彦听后，沉默了一会，“跟他们说我没空，或者找个人替我应付一下。” “老板，这次来的人，不能不见。” “什么人这么……”关文彦叹了一口气，无奈地说，“那就安排我见一面吧！” 他不用见都知道，这会是一场什么样的对话。 必然会要求他不能崩盘，要求他保证那些期房能够正常交楼，要求他不要搞出什么乱子，要求他…… 所有的要求，总结下来就两个字：断臂。 这也确实是他应该承受的责任，他责无旁贷。 无数的业主、供应商、银行、债权人……都在催促着他承担责任。 “刘叔，你去算一下，我们还有哪些资产可以卖，给我一份清单。” “老板……”刘叔欲言又止，“我们真的要这么做吗” “去吧！” 关文彦说出这两个字的时候，整个人松了一口气，似乎是御下肩膀上的一副重担。 重担没有了，支撑他直起腰杆的精气神也没有了。 …… …… 云彦地产计划断臂求生，甩卖资产，主动减债500亿的新闻很快出来了。 各方人马也开始行动起来。 债主们派人日夜守在云彦地产大楼外，希望自己能够优先拿到欠款。 有能力吞下资产的买家，则盘算着怎么从云彦地产这里捞到更多好处。 既然你急着卖，那价格可就不由你来定了。 与此同时，网上也传得沸沸扬扬。 “关文彦终于做出了决定。” “也只有这一条路可以走了吧，这个决定他不做，也会有人逼着他做。” “这也是他自找的，如果他不是在去年用高价连续拿下多块地皮，也不至于走到这一步。” “我买了他家的房子，只关心什么时候能够交房。” “云彦地产不就是洛修的后台吗现在后台都要断臂求生，洛修的日子恐怕也不好过了吧” “看洛修以前盛气凌人的样子，我只想说一声，你也有这一天。” “洛修现在早就不需要依靠岳父了，云彦地产倒不倒，对品如集团一点影响都没有。” “应该反过来问，为什么洛修会眼睁睁地看着云彦地产倒下，也不拉一把，做人不能这么洛修啊！” “你没看到云彦地产要活下来，需要减债500亿吗洛修就算想帮，也拿不出500亿吧” “云彦地产这条船太沉了，洛修现在现在伸手只会被拖着一起沉底，主动切断联系是对的。” …… 洛修把报纸扔到桌面，仰身靠着办公椅，陷入沉思。 他也没想到未来岳父会在楼价崩盘前连拿几块地，导致公司陷入如此大的被动。 没拿那几块地，以云彦地产的底蕴，熬过这一年应该是很轻松的事。 但洛修是可以理解为什么岳父没有找自己帮忙。 大船要沉底，周边的船是拉不动的。 最大的可能是拖着一起沉。 更何况品如集团同样用高负债追求高发展，身上的现金流同样不多。 想要阻止大船沉底，只能让大船自身减负，果断抛掉船上载的重货。 这些货再值钱，也没有船重要。如果船都沉了，货再值钱也没用。 洛修的记忆当中，老王因为海外投资受阻，被迫断臂求生，减债2000亿。 资产抛售的时候，也被压价得很惨。 大家也都嘲笑说风光一时的首富，现在不行了吧 没想到故事的结局却是：塞翁失马，焉知非福。 瘦身成功的老王，逃离了后面一波更大的危机。 反而一路高歌猛进的恒太，越吃越胖，最后想瘦身也瘦不下来。 岳父这个时间断臂求生也未尝不可。 只是，真的没有更好的办法了吗 现在是最好的时机吗 洛修猛然睁开眼，从办公椅站了起来。 477、摔杯为号 关诗雨最近也心事重重。 她知道老爸现在面临着重大危机，以至于到了要断臂求生的程度。 她知道那是老爸一辈子的事业，这一场危机，对老爸的打击一定很大。 她也知道，如果自己求洛修出手，一定有办法化解这一场危机。 但这就意味着，断臂的人必须换成自己老公。 要么由老爸断臂，出售资产，完成自救。 要么让老公断臂，出让部分公司股权，换取现金，救自己老爸的企业。 两边都是自己最亲的人。 而且从理性来看，房地产已经是夕阳行业，摇摇欲坠，不知道明年是否还能重新崛起。 而互联网行业此时是朝阳行业，正迅猛发展，前途非常可观。 砍掉一个年轻人的肩膀，拿去给老年人续上，再怎么说也不是明智的选择。 可能会有部分女生认为，自己父母才是最重要的，才是自己的家人，才是密不可分的。 而老公是外人，新组的家庭，也是随时可以抛弃的。 但在关诗雨眼里，两边都是家人，两边同等重要。 因此她只能把担忧藏在自己心里。 即使洛修问起的时候，她也只能微笑地说：“别担心，我爸他能解决的。” 今天，洛修突然找过来，抓住她手臂说：“刚刚听说有几家公司在跟你爸谈资产收购，我们赶紧去看看。” “要不先打个电话问问” “打过了，秘书接的，说在开会，反正就在附近，我们先过去。” “好！” 两人匆匆下楼。 …… …… 云彦地产会议室。 数个卖家联手而来，已经谈判多日，今天差不多到了拍板的时刻。 买卖双方坐在会议室里，气氛非常紧张。 “这里有三家最专业的资产评估机构给出的价值表，这些酒店、商场、办公楼的总价值超600亿，即使取他们三家给出的最低值，也达到了550亿，你们拿出这个报价，是在侮辱我吗” 关文彦怒气冲冲地说。 “关总，我们同样也找了三家最专业的资产评估机构，他们评估后的价格可跟你的相差很远。” “我不认同你们找的评估机构。” “关总，你这样说就没意思了，坦白来说吧，这些资产值多少钱，我们双方心里都清楚，问题在于你们要卖，而暂时只有我们能接手。” 云彦地产的一位元老拍桌而起，怒声吼：“你们这是在趁火打劫！” 对方听后，只是笑了笑，没有说话。 意思很明显，我们就是要趁火打劫。 而且这几位买家联手而来，目的就已经很清楚了，就是要联合压价。 在来之前，他们私下早已经分配好了蛋糕。反正除了他们几家之外，也没有多少人有能力跟他们抢。 其他人即使出得起价，估计也不会冒着得罪他们几家的风险，只为了帮助一个日薄西山的房企。 而云彦地产，虽然曾经很风光，但现在你只是一块蛋糕而已。 蛋糕有什么资格说话 …… 洛修带着关诗雨来到办公室外，被行政人员拦住。 “洛总、小姐，老板在里面开会，请跟我到会客室稍坐，等会议中途休息，我帮你们通报。” 洛修正想说什么，突然听到会议室里传来摔杯子的声音，不由开玩笑说： “这是不是摔杯为号埋伏的五百刀斧手呢快让他们出来，跟我一起冲。” 可惜，本来挺搞笑的一句话，因为此时的环境和气氛，没有人能笑出来。 就连笑点极低的关诗雨，也只是嘴角抽了抽，忍住没有笑出声。 行政人员无奈地说：“洛总，现在不是开玩笑的时候，你要是进去了，老板会怪罪我的。” 洛修摇了摇头说：“你这就不懂了，里面都已经摔杯子了，说明双方的火药味已经很浓，双方都不可能让步，这个时候最需要的是有个人出来缓和气氛，给双方一个台阶。” “可是……” “没什么可是的，缓和气氛的这个人，只能由我来当，让我进去给他们讲个笑话吧！” “那……我去给两位倒杯水。” 行政人员转身离开。 他的意思很明显，不是我让你们进去的，我只是去倒水了，你们是趁我不在的时候闯进去的。 洛修也没跟他计较，拉着关诗雨，推开那扇虚掩的会议室大门。 此时，会议室里面，剑拔弩张的两群人，看到有人进来，都一起把目光投了过来。 关文彦看到进来的人是自己女儿女婿，微微有点意外，但马上换上笑容，亲切地问：“小雨、小洛，你们俩怎么来了” 买方那群人则轻声交谈：“这人是谁” “品如集团的老板啊，关文彦的准女婿。” “他来干什么” “不清楚。” “恐怕没那么简单，待会的谈判大家小心一点。” 洛修也不怵场，很轻松地回答：“我听说这里有一场大买卖，想过来见识见识，各位叔伯没意见吧” “当然没意见，快过来，坐我旁边。” 关文彦说完，便叫人搬来两张椅子，同时让人把地上的碎玻璃清扫干净。 他也借此缓和一下双方谈判的气氛，让这一场买卖能够继续进行下去。 洛修随手拿起桌面的会议资料，看了起来。 他看到双方各自报出来的价格，更是一直摇头。 “小洛你有什么意见，不妨直说。”关文彦开口。 “那我就直说了，他们这三份价值表是哪个资产评估机构给出来的业务水平也太差了吧” 关文彦笑了笑说：“小洛你别这么说，人家可声称是全国最专业的三家机构。” “既然这么专业，我认为要贴到网上去，让大家一起向他们学习，让大家看看他们是有多专业。” 两人一问一答，说起了相声。 评估机构的代表也在现场，听到两人的话都急了。 他们当然是专业的评估机构，给出的资产评估也是准确的，只不过顾客为了谈判压价，让他们把金额改小而已。 这是大家都心知肚明的事，欺负我们这些小机构是怎么回事呀。 478、我是旧时代的残党 “关总，你说这些话就没意思了，这些资产值多少钱，不是由你说了算，也不是由我们说了算，更不是由这些资产评估机构说了算，而是由市场说了算。” 对面说到这里，也不打算客气了，用一种傲慢的语气继续说：“除了我们，还有人给你报出更高的价格吗你还等得起吗” 这些道理每个人都心知肚明，但在谈判的过程中，还是要给对方一点尊重，谁都没有真正戳破这层膜。 但谈判到现在，双方火气都上来了，再加上洛修这一搅和，也就不再假惺惺地客套。 我们就给这个价，你爱卖不卖。 洛修装作不解的样子，侧头问关诗雨：“我们怎么就等不起了是因为买家活不了几天了吗” 关诗雨配合着他说：“我们卖得又不是棺材，就算卖的是棺材，那也是他们等不起吧毕竟棺材的保质期很长，放着也不是那么容易腐烂的。” 洛修看向对面，“如果你们真的等不起，那就直说，我们也能发发善心，把棺材便宜一点卖你们。” 两人就像小孩子斗嘴一般，什么话都敢说。 偏偏他们的年龄相对其他人来说，也还真的是小孩子，这些话从他们口中说出来，也并没有太过违和。 同时换作一般的小孩，绝对没有资格出现在这个会议室。 他们是既有资格坐在这里，又能毫无顾忌地说话，可以说占尽便宜。 比骂街，谁怕谁呢 反正无论说错了什么，后面还有家长收尾。 他们就做好冲锋狼的角色，往死里冲就对了。 “你们……”对面拍桌而起，“你们这是什么意思” 坐在会议室里面的，大多数都有着一定的年纪，都是要顾及脸面的，他们可说不出小孩子骂街的话。 “关总，你这女儿、女婿的嘴可真了得。” 关文彦摆了摆手，“小孩子嘛，说话百无禁忌，你们别放在心上。” 被骂了忍着吧，骂回来就是跟小孩子一般见识。 “既然这样，我们今天也没有继续谈下去的必要了，等关总你什么时候有诚意，我们再继续往下谈吧！” 他们说完，便全部起身。 “送客！” 关文彦坐着不动。 这几天的谈判，他一直憋着一股气，现在既然谈崩了，那也就不客气了。 “我来送送给位叔伯。” 洛修起身走到他们前面。 这本来是很客气的一句话，但想到他前面说的“卖棺材”，总让人感觉话里有话。 到了门口，有位年纪比较大的老人，转身看着洛修，“年轻人，做事要留有余地。” “噢，你在教我做事” 洛修一脸天真地问。 “哼，你会后悔的，我们走！” 这群人一个个怒气冲冲地离开。 他们出了云彦地产的办公楼，脸上的怒气依然没有消减。 “这个洛修，一向都这么目中无人吗” “搞互联网的人就这德性，没一点规矩。” “早晚有他碰钉子的时候，到时看他怎么收场。” “也不用等早晚，他现在只是图一时的嘴瘾，马上就求我们回头了。” “有没有一种可能，这个洛修决定出手拉岳父一把，所以才不怕得罪我们。” “大船要沉，除了主动抛弃货物，没有别的办法，这个洛修要是出手，结果恐怕是两家绑着一起沉底。” “我倒是很想看到这个场面，到时我们将两家一起吃掉，赚得更多。” “黄总说得有理，就让我们拭目以待吧！” …… 洛修看着他们的背影，嘴角忍不住微微上扬。 最简单的嘴臭，最极致的享受。 怼人果然很爽。 特别是怼有身份的人，更是爽上加爽。 只是怼完之后，下一步就到了劝说岳父放弃卖资产。 否则人得罪完了，马上又要去求别人回头，那可真的是傻逼了。 洛修回到岳父办公室。 关诗雨正乖巧地给老爸锤后背。 “小洛，你应该有什么计划吧，不妨直说。” 关文彦知道洛修不是这种做事没有理性的人，既然把人气走了，必然是有后手的。 “我只是觉得，云彦地产还到必须断臂的地步，还是有救的。” “怎么救”关云彦问。 “我只知道，叔叔你既然敢在去年连拿几块地，看的必然是这个行业长远的发展，而不是这一年的行情。” “正因为我在房价峰顶拿了这几块地，才让我沦落到现在这个地步啊！” “可是，你有没有想过，上一个房价牛市的峰顶，可能正是下一个牛市的起点呢现在看来，我们是在峰顶拿地，再过几年，或许你会发现这几块地非常划算。” 这是洛修可以确信的事，但最重要的是，怎么让岳父相信自己。 “即使明年房价继续往上涨，但眼前这关要怎么过呢” “现在无非是资金链断裂，银行不肯发放贷款，如果银行愿意继续放款，熬到明年自然没问题，我们品如集团可以帮你做担保。” 品如集团旗下的平台估值一直在往上涨，银行都抢着要给他送钱。 只要洛修出面担保，银行必然愿意放款。 关文彦低头想了想，“万一明年市场继续低迷。我这条船还得沉，到时怕是要把你也拉下水，现在已经是你们年轻人的世界，为了救我这老头，赔上你们年轻人，才真的不值了。” 在后背默默为老爸锤肩的关诗雨开口说：“爸，你也不能这么放弃啊，总得为我攒点嫁妆吧” “我怕嫁妆没有攒到，反而把小洛的老婆本给赔了。” 他之所以失去斗志，断臂自救，也是因为看到洛修一路高歌猛进，以他理解不了的速度做出如此惊人的事业。 让他突然觉得，属于他们的旧时代要过去了，旧时代做生意的方式也过去了，新时代是属于年轻人的。 所以他才不愿意为了自己的追求，从而断送了年轻一代的前途。 如果他看动画片，恐怕会想起一句话：我是旧时代的残党，新时代没有能承载我的船。 479、富婆，饿饿，饭饭 洛修当然是明白他是怎么想的。 无非是看到后辈起来了，反而瞻前顾后，害怕自己连累后辈，以致于宁愿委屈自己。 “叔叔，你做了那么多年生意，应该不需要我来教你，如果你有信心，我是支持你再拼一把的，至于我的老婆本，最后就算真的亏掉了，那也是你亏掉的，怎么也得赔我个老婆。” 关文彦摇了摇头，“我是觉得年纪大了，你们也长大了，有本事了，未来是你们年轻人的，我跟着你那些叔伯们去钓钓鱼也挺好的。” 他说这些话的时候，内心早已经不是这么想。 钓鱼他是一个要登山的人，怎么会钓鱼呢 他可是眼看房价有可能崩盘，还毅然多拿几块地的人，又怎么会是钓鱼佬呢 他只不过想再听洛修劝说几句，坚定自己的信心罢了。 “叔叔，未来确实是我们年轻人的，但你甘心现在就让位给年轻人么你甘心就这么放弃自己的事业么甘心下半辈子只做个钓鱼翁么” 洛修看着他双眼，继续说：“还是说你觉得自己老了，提不动刀了” 关文彦双目一瞪，“你们懂什么” “既然我们不懂，那您怕什么” 关文彦突然笑了，“看来这江山还不能那么快让给你们，让我这把老骨头教教你们怎么做生意吧！” “这么说……” “扶我起来，拿我刀来！” 关诗雨左右看了看，也没找到什么有什么物品比较像刀。 最后她拿起几张a4纸，卷成一圈递过去。 “刀来了！” …… …… 洛修和关诗雨从云彦地产的办公大楼离开。 “你为什么突然想通了，劝我爸继续坚持下去”关诗雨问。 在她记忆中，老爸是谁的脸面都不给的那种人。 刚刚在会议室里面，第一次看到老爸在生意场上忍声吞气，忍受那群人的无礼对待。 她知道老爸当时心里一定很不好受。 后来洛修当场怼人，虽然很不文雅，但她听起来心里非常爽，感觉像是为老爸出了一口恶气。 最后更是用自己公司作担保，让银行继续放贷，并且鼓励老爸重新振作起来。 让她心里感觉，这个男人很可靠。 虽然以前也一直觉得洛修很可靠，现在更可靠了，甚至超过自己老爸。 洛修开玩笑说：“你爸这才多少岁可不能那么早退休，老人家辛苦一点，我们做后辈的才能多享受一点啊！” 关诗雨傲娇地说：“哼，我爸赚的钱，以后也是留给我，跟你又没有什么关系。” “那不正好吗我人生理想就是成为富婆背后的男人，等你成为小富婆，我就可以安心吃软饭了。” “你就这点志气呀” “富婆，饭饭，饿饿！” …… 从2014年下半年开始。 其他房地产公司因为行业不景气，要么倒闭，要么收缩业务，只为求安稳过冬。 得到女婿倾力支持的关文彦，却在此刻逆市而行，举债接盘其他倒下的小房地产商。 由于此时行情不好，他可以用更低的价格，大量接手开发到一半，还没有开始售卖，便已经资金断裂的楼盘。 本来这些楼盘眼看就要成为烂尾楼，无论原来的开发公司，银行，或者当地政府都非常头痛。 为了能够找到下家接手，政府一再补贴，银行也一再放出优惠，让云彦地产捡了非常多的便宜。 本来他要低价贱卖自己的资产，现在变成了让别人把资产贱卖给他。 这样一来，云彦地产的债务又继续往上拔高了一层，系统风险变得更大了。 如果明年房价不能继续往上涨，这艘大船必然沉底。 那时候被拖下水的，可不仅仅是洛修。 更可怕的是，这很有可能引发系统性金融风险。 大船沉底，带起来的滔天巨浪，足以引发一场金融海啸。 明年会涨起来吗 很多人都持悲观的态度。 “关文彦不是已经计划断臂求生了吗为什么昨晚又改了主意” “据说被女婿劝了下来，同时给他担保贷款，让他又有钱了。” “女婿那个洛修做互联网的人，不是最看不起这种重资产、高杠杆的房地产企业吗” “谁知道他发什么疯，还是说他真的那么看好未来的房价” “互联网的那一群大佬天天在劝年轻人别买房，说未来的房子都是白菜价，说不要被房子绑定自己的人生，这个洛修是在跟那些互联网大佬唱反调” “洛修这是疯了吧，他现在移动支付做得那么好，安安稳稳发育，等到用户都真正习惯了手机支付的那一天，他就是神，为什么现在要冒这个风险呢” “毕竟他能有今天，岳父给了他那么大的帮助，这个时候他不反过来拉一把，别人会怎么看他” “愚蠢，从古至今，哪个做大事的，会顾及这种私情别说关文彦不是他亲爸，要成大事，狠起来连亲爸都能卖。” “哦，楼上的语气那么大，现在在哪个山头做大事我避一避。” …… 洛修没有过多理会网上的这些声音。 反正明年房价又再一次起飞，现在的接盘很快就变成抄底。 现在出声嘲笑的人，很快会自己打自己的脸。 既然大部分人都不看好这件事，那更加说明自己做对了。 如果所有人都夸你，反而要警惕自己哪里出了问题。 洛修现在更大的精力，主要放在饭团外卖身上。 因为百度外卖正式入局。 这个不差钱的主，声称allino2o，拿出200亿补贴外卖。 原历史中，也正是从这一刻开始，企鹅注资美团，阿里收购饿了么。 bat三家首次在同一个战场，展开激烈的交锋。 虽然历史中百度外卖输了，但历史不是一成不变的。 至少现在饭团外卖取代了原历史中的美团。 百度外卖输给美团和饿了么，不代表也会输给饭团。 一不小心，很有可能出局的反而是自己。 洛修不得不认真小心，谨慎对待，准备这一场即将到来的战争。 480、亮剑 战前会议里，每个人神情都很凝重。 “老板，这度娘说要拿200亿跟我们玩，我们怎么打得过” “度娘虽然起步慢了，但他控制了流量入口，并不能小窥。” “要不我们跟他商量一下，让他把这钱给我们，我们把这市场让给他算了。” “如果真的打不过，趁现在还比较值钱，把我们外卖业务卖掉也不失一个好主意。” “如果我们真的把外卖业务打包出去卖200亿，就可以拿去投入到其他业务，就不用天天为钱发愁了。” …… 洛修阻止大家继续说下去，转头问李山，“李总，你认为我们应该怎么做” 李山想都没想，便直接回答说：“怕他个鸟，我们干就完事了。” “好，很好。”洛修点了点头，“你们刚才的态度，让我想起一个小典故。” “什么典故” “老板说来听听。” “我想到了三国时期的赤壁之战，江东众将被曹操号称80万大军吓破了胆，一个个劝说主公投降。” 洛修看到大家都低下了头，便继续说，“你们别被200亿给吓着了，真打起来，不是谁钱多谁就一定赢，我们要看的是谁的决心更大，谁敢于亮剑。” 洛修之所以这么说，并非看不起度娘。 为什么叫bat，而不是按字母顺序叫abt因为在电脑时代，b排第一。 第一不是随随便便就能当的，一定有其了不起的地方。 老李本身就是个技术大拿，北大毕业后赴美读硕，2000年带着世界顶尖的“超链分析”专利技术回国，创建度娘。 度娘未来的飞速发展，表面上看，得益于某歌的退出。 事实上，国外互联网企业一直未能很好的本土化，某歌退出之前，度娘的市场份额一直是某歌的两倍。 包括国外的电商购物网站，也同样打不过阿里。 亚马逊无论是界面还是功能，对于我们来说，用起来都极其不习惯。 我们也一度想要抛弃qq，转投msn等聊天软件，但那东西根本就是反人类的设计。 从这个角度来看，即使某歌没有退出大陆市场，也未必就能打赢度娘。 他们两家会作为长期的对手，相互竞争。 未来不会一家独大，用户有了选择，也就没有哪家敢吃相太过难看。 恰恰因为只剩下一家，用户没有选择，让度娘日子过得太舒服。 如果轻轻松松躺着就能赚钱，没有人想努力。 所以我们能看到，度娘未来拿着大把的钞票，杀入一个又一个的领域，却一次又一次铩羽而归。 他有钱，他掌控着流量入口，有着最好的先天条件。 愿意不计成本，花200亿做外卖，做内容，做人工智能……却屡屡碰壁。 因为整个集团，从上到下，躺着赚钱的日子过得太舒服了。 所以明明手中握着更优良的装备，却打不了胜仗。 再看其他两家。 阿里在电商看似没有对手，但他也一直受到挑战。 他是坐在皇位上，不断被众多的对手围攻，稍不留神可能就失去江山。 企鹅在社交是真的没有对手。 所以他们在内部给自己创造对手。 例如决定推出微信时，内部就有多个团队同时在做，在内部养蛊，最后决出蛊王。 他们在外面虽然没有对手，但每个产品都在内部经过激烈的撕杀。 因此在bat这三家里面，洛修最不怕的，反而是要砸200亿的度娘。 他们有飞机，有大炮，有坦克，但他们只是一群老爷兵，已经很久没有打过仗。 与之相反的是，饭团一直跟最强的敌人交手。 从来没有让自己安逸下来，没有让自己赚轻松的钱。 即使我们只有小米+步枪，也敢挑战目前互联网企业的霸主。 洛修现在能够做的，便是鼓舞众将的士气，让大家不要畏战，面对强敌，敢于亮剑。 …… “所以干他娘就对了！”李山拍桌而起，响应洛修的话。 这小子虽然生活作风不是很好，但从来不缺乏斗志。 也是三个舍友里面，最不需要洛修操心的。 是一员什么时候都能冲锋在前，担起重任的大将。 “李总说得对，我们又不是没跟bat打过。” “外卖领域我们已经经营了好几年，可不能白白放手。” “就让我们看看，他这200亿能够烧多久。” …… 其他人也都燃了起来，一个个表决心，要赢下这一场战争。 洛修点了点头，继续说：“虽然我们在战略上要藐视敌人，但在战术上则要重视敌人，这场仗不是喊了口号就能赢，还得想想办法。” 有人站起来说：“我们要先了解他们会采用什么打法，既然喊出花200亿，必然是要用来补贴，这个战术简单直接，但也近乎无解。” “不，并非完全无解。”洛修摇了摇头，“补贴大战也不是随便就能玩的，他们在这方面的经验不如我们，我们的春晚红包用5亿，花出了50亿的效果。 他们现在虽然拿出200亿，但我们可以让他只花出100亿，甚至50亿的效果。” “没错，我们还有饿了么这个对手，我们集团持有饿了么大量的股权，可以跟他们联合，轮流跟度娘打消耗战。” 饿了么是洛修很久前埋下的一张底牌。 在其创业的初期，给了他们一笔天使投资，并拿下了30%的股权。 现在经过多次稀释，也仍然还有20%左右。 这几年来，饭团外卖跟饿了么外卖虽然没有打过大仗，但小战一直没有停过。 洛修也可以说故意给自己的团队留下敌人，帮助练兵。 现在面对外敌，完全可以联手起来，效仿当初“孙刘联合”，“共同抗曹”。 各自在自己的优势城市，轮流跟对手打补贴大战。 你打完了换我上，我打完了换你上，争取耗光对手的钱。 先把外敌击退了，咱们兄弟再关上门慢慢打。 …… …… （ps：推荐朋友的一本：《大明：洪武穿现代，求我当宰相》，朱元璋穿越现代，意识到朱轩是唯一能带回明朝的人……） 481、外卖大战 历史当中，外卖这个行业之所以能够飞速发展，正是那一场外卖大战所带来的。 在度娘宣布加入之前，很多用户依然没有点外卖的习惯。 但5块钱一份快餐，9.9元随便吃现在的时候，大部分人很难拒绝这个诱惑。 同样的饭菜，到店吃要15元，点外卖只要5元，谁还想到店去吃 等用户习惯了吃外卖，再也懒得动手自己做饭，也懒得挪步到店就餐时，外卖大战也差不多结束了。 价格慢慢涨回去，没有了补贴，扣点也越来越高…… 原来15块钱可以吃到的东西，通过外卖要20块、25块。 但价格不是一步涨起来的，而是温水煮青蛙。 等用户反应过来，发现自己每月的伙食费越来越贵时，已经失去了反抗的力量。 大家都已经接受，30块吃个快餐是正常的价格。 然而站在平台的角度，所取得的这一切也并非凭空而来。 有输家亏了几十亿离场，而赢家也同样付出了很大的代价。 未来是否收割用户，不是他现在要考虑的事情。 首先要考虑的，是不要成为输家。 …… 度娘外卖无愧财大气粗。 上线之后，迅速地蚕食市场，硬生生在饭团与饿了么之间啃下了一个大口。 从两强相争，变成了三足鼎立。 用户当然也乐于看到这样的补贴，对他们也是赞不绝口。 “从今天开始，学校饭堂拜拜了。” “有了度娘外卖，我再也不用看到饭堂阿姨手抖。” “上班族表示度娘外卖真的太香，再也不用从家里带饭。” “我想问你们，为什么可以用5块钱点一份外卖，而我就算领了补贴，也还要十几块。” “这是新用户优惠啊！” “新用户优惠不是每人只有一次吗” “可以上网花一块钱买新的手机号码，注册新用户，每天都可以领新用户补贴。” …… 学生们本来生活费不多，又愿意去研究新的东西，他们总能找到最优惠的方式点外卖，享受最大的补贴价格。 很快，越来越多人发现了这种补贴的漏洞，很多商家开始利用漏洞骗取补贴。 例如通过刷单，每天产生大量的虚假订单，实际上这些外卖并非真实卖出，但也同样得到了平台的补贴。 商家通过这些补贴，大量赚取度娘的钱。 甚至听说他们自己内部，也有人利用这种方式赚钱。 大量的补贴费用，并没有真正补贴给用户。 但后台的新用户每天都大量增加，订单数也每天增长，形势一片大好。 事实，数据虽然并非完全准确，但以他们溢出的金钱投入，依然取得了很大的成效。 最新的一次数据调查显示： 饭团外卖市场份额由原来的59%，下降到41%。 饿了么市场份额由原来的38%，下降到了24%。 而度娘外卖则超越饿了么，上涨到了33%，直追饭团外卖。 而且以他的增长速度，专家预测度娘外卖将在半年之内，超越饭团外卖，成为市场第一。 而作为行业老三的饿了么，很有可能就此退出历史舞台。 数据表现良好，用户口碑良好。 让越来越多人认为，度娘将在这一场大战中取胜。 在36氪的网站上，网友对于这三家的评论也是一边倒。 “看来外卖大战用不了多久就要结束了，依然是有钱的那一方取胜。” “互联网就是弱肉强食，就是丛林法则，自始至终都没有改变。” “从来都是赢家通吃，输家出局，现在饭团和饿了么想要翻盘，除非能够引入可以跟度娘抗衡的资本。” “饭团真是可惜了，如果他们老板前段时间不是帮岳父作担保，跟岳父绑定在同一条船上，其实是很容易拿到融资的。” “现在资本也怕那艘船沉没，不敢轻易给钱洛修，让他在这一场补贴大战中无法借力。” “希望其他两家也给力一点，让这场补贴大战烧久一点，我们用户也能多享受几天便宜的外卖。” …… 面对度娘的攻势，饿了么首先坐不住了。 虽然说好了要一起抗曹，但也不能抗着抗着，自己变成了第三名被淘汰。 于是他们开始积极联系融资，跟各大资本接触。 其中bat的另外两家都有意进入外卖领域，从中分一杯羹。 如果能够得到阿里或者企鹅的支持，至少在财力上，让他们有了能够与度娘抗衡的本事。 面对战友的离开，饭团内部也同样忧虑重重。 “老板，我听说饿了么已经接受了阿里的投资，准备扩大补贴力度和范围，我们怎么办” “要不我们找企鹅吧敌人的敌人就是朋友，只要我们跟企鹅联手，在烧钱上就不用怕他们了。” “把舞台让给bat，让他们这三家斗个你死我活。” “企鹅现在不也在跟我们抢移动支付的市场吗他们不会跟我们联手吧” 洛修听了他们的话，把手扣在桌面上，没有说话。 这场战斗真正开打之后，比他事前想象中还要惨烈得多。 虽然在烧钱的过程中，度娘没有这方面的经验，造成很大的浪费，很多钱都没有烧到实处。 但钱到了一定的数量，即使过程中有亏损，但威力依然超出了他的估计。 就好像一颗原子弹爆炸，即使设计得不好，能量没有充分利用，也足以摧毁一切。 用牛刀杀鸡虽然是大材小用，但不代表牛刀就杀不了鸡。 现在看来，还是要把企鹅拉入自己的阵营，否则很难打赢这一仗。 洛修点了点头，对大家说：“虽然我们在移动支付领域跟企鹅开战，但不代表我们不能在外卖领域跟企鹅联手，只要符合双方的利益，什么都可以做，我们也可以跟企鹅聊聊，听听他们的想法。” 李山开口说：“企鹅的投资部门已经找过我很多次了，如果修哥有这个想法，我马上安排大家见一面。” “没问题，你去安排吧！” 洛修之前一直把饭团外卖的股权抓在自己手里，没有过多融资，等的就是这一场大战。 482、努力从来不会被辜负——吗? 周双双作为一名普通院校的毕业生，采用广撒网的方式，投了无数封简历。 幸运的是，她有着不错的面试技巧，很快拿到了几个工作岗位。 薪酬都差不多，最低4500，最高5500。 最终她选择眼前这家公司。月薪只有4500，是所有选择里面，待遇最低的一家。 让周双双做出这个决定的重要因素是，这个公司位于羊城中央商务区。 她认为自己刚毕业，薪资不是最重要的，重要的是自己的位置。 你的起点，决定了你的上限。 你的上限有多高，在于你周边都是什么样的人。 而她现在的位置，抬起头，看到的全是300米以上的摩天建筑。 玻璃外墙在阳光的照耀下，折射出耀眼的光芒。 出入这里的人，看起来都是商界的精英。 虽然她只有月薪4500，但跟这些精英一起，坐在45层的办公楼，内心隐隐也把自己当成了商务精英了呢。 周双双上班的第一位事，是走到办公室的窗边，对外拍几张照片，将羊城cbd的繁华展示在自己朋友圈，并配文： 努力从来不会被辜负，向朝阳问好！ 这条朋友圈很快得到大量的点赞，以及亲朋好友、同学的评论。 “双双已经找到工作了吗” “哗，成功人士！” “这就是职场精英女性吗” “没有ol装自拍，差评！” “求介绍未婚帅气多金男同事。” “工资多少” 她给自己回复说：“统一回复，只不过是cbd的普通上班族，还要继续努力，让自己配得上这里。” 朋友、同学的羡慕，让周双双内心无比的满足。 让她差点忘记了自己月薪只有4500。 …… 办公室里很安静，同事似乎都在努力工作。 直到中午12点，午饭时间到了。 显然，这种甲级写字楼是不包午餐的，员工必须到外就餐。 整幢大楼的“商务精英”，此刻就像监狱放风的囚犯，一起涌向大楼的电梯。 周双双也被裹挟在人群里，一起等电梯。 她没有仔细数过这幢办公楼有多少部电梯，但无论多少部，此刻都远远不够用。 大约等了二十分钟，她终于被挤进了电梯。 在窄小的空间里，像沙丁鱼罐头一般，被塞得满满的。 比羊城地铁死亡三号线还要挤。 出了写字楼，周双双要在附近找个餐饮店，解决午餐问题。 面对中央商务区的餐价，她只能咬着牙，点了一份商务餐。 好吧，所谓的商务餐，远不如城中村的一份隆江猪脚饭，价格却要乘以3。 周双双只能安慰自己，商务人士就是这么吃的。 可是，4500的月薪，除了房租和伙食，就已经所剩无几。 就这样日复一日，在中央商务区，甲级写字楼上班的那点激情，早已经磨灭了。 早上挤着地铁匆匆赶到公司，晚上带着一身疲惫回家。 cbd的繁华，并不属于她的。她所有的收入，也只让她勉强活着。 她为cbd的繁华贡献了全部，而自己并没有留下一分的积蓄。 位置可能决定了部分人的上限，但并不包括她。 …… 后来，有了饭团外卖，她跟其他同事一样，多了一份选择。 她也能在cbd甲级写字楼，吃上了城中村便宜的猪脚饭。 再到现在，外卖大战打响。 点外卖也有了更多选择。 她每次都打开三个app，比较哪一个价格最便宜。 最近这一段时间，度娘外卖的优惠显然更多。 虽然她习惯了饭团外卖，但为了便宜三块钱，还是在度娘下了单。 只不过，同一个餐馆，饭团半小时内可以送达，而度娘用了四十多分钟。 里面的汤也洒了不少，骑手的态度也差了很多。 周边跟她一样的同事，边吃着快餐，边小声地讨论： “度娘的服务真差，还是饭团比较好。” “饭团送餐真是又快又稳，小哥人也很好。” “就是补贴太少了，要不我还是选择用饭团。” …… 虽然他们嘴上这么说，可到了明天，依然选择使用度娘外卖。 配送速度和服务，对于这些打工人来说，依然不如便宜三块钱来得重要。 饭团外卖已经做了五年多的时间，这五年时间里，他们一直致力于提升配送速度以及降低配送成本。 他们的网点分布非常广，他们的外卖小哥同时也在配送商品团购快件。 在餐点时间，全员一起送餐，保证了效率。 而在非餐点时间，则以快递件为主，提高了骑手小哥的利用率。 这是饭团五年以来，经过不停优化和发展，所取得的成果。 而其他外卖骑手，因为业务单一，人手不足，在餐点时间，被系统逼迫着拼命奔跑，而非餐点的大部分时间，却又闲着没事做，很久都接不了一单。 因此饭团骑手能够更快把餐送到用户手中，人力的利用效率更高，同时配送员福利待遇也更高。 这是饭团外卖五年的时间里，慢慢建立的护城河。 这不是靠砸一笔钱就能马上砸出来的。 只不过在此时，面对200亿的补贴，用户暂时选择了使用其他外卖。 而度娘以为，用钱把用户抢过去，就成为了他的永久用户。 其实他只得到了用户的人，并没有得到用户的心。 用户只过看到他便宜了三块钱，暂时选了他。 但200亿有烧光的时候，当你没有了补贴，面对同样的价格，用户始终会选择更好的服务。 这也是洛修面对200亿时的底气。 只不过，量变有时候会引起质变。 如果任由对手砸钱，不做出回应，使用饭团外卖的用户将越来越少。 饭团的骑手一直接不到单，就会转投其他外卖。 饭团的商家接不到单，也会跟其他外卖签独家协议。 用户一直便用其他外卖，也会慢慢忘记饭团的好。 …… 你的护城河如果一直得不到维护，也会慢慢被磨平。 你的用户虽然现在喜欢你，但长期被人夺走身体，也会因为日久生情，慢慢把你忘了。 洛修只能也搞来一笔钱，加入这个游戏。 对手号称补贴200亿，实际补贴100亿，那么自己怎么也得投入3050亿，才能维持份额。 然后一直等到对手亏不起了，主动退出。 483、主食军团 得知洛修想要融资，企鹅投资部总监亲自前往羊城，与洛修面谈。 度娘和阿里已经相继入场，企鹅自然也坐不住了。 而饭团在外卖行业布局最深，且创始人手中握有的股权最多，是他们最理想的合作对象。 “洛总这次想要多少钱我们尽量满足。”张家权直截了当地问。 “我们需要10亿美元，融后估值100亿美元。” “没问题，如果是10亿美元，我现在就可以拍板。” “我说的10亿美元，仅包括外卖业务，不含电商及其他业务。” 饭团支付早已经分拆出去，自然不包含在内，但饭团还有重要一环是商品团购业务。 目前电商这一块的业务体量并不是很大，主要依托于同城配送，以及价格优势，再加上数码产品的优势类目。 “如果剔除其他业务，恐怕融后估值到不了100亿美元，更何况电商业务也同样需要资金和流量的注入，剥离出去没有任何的好处啊” 张家权同时看中的可不止外卖业务。 企鹅一直没有放弃电商，一直寻找机会与老马再战一场。 饭团的电商业务虽然近年来没有太大的发展，但一直表现得很稳。 他认为如果有大量金钱投入，再加上企鹅的流量扶持，未必没有迅速起飞的可能。 现在洛修说要把电商业务剥离出来，自然不愿意。 “将电商业务剥离，是我们早已经确定的计划，张总您先不要考虑电商，仅评估我们的外卖业务，如果认为值得投入，我们再往下聊。” 洛修也知道电商需要更多金钱和流量的投入，但现在时机还没到。 现在投入再多的钱，也是白白烧掉。 “既然洛总坚持，那我们今天先聊到这里，我需要回去重新评估饭团外卖的价值。” “好的，期待您的好消息。” …… 李山把客人送走后，回来问洛修，“修哥，如果电商业务剥离出去，是不是要换个名字” “当然要有新的名字，我已经想好了。” “是什么快说来听听。” “品牌名字最重要的是方便记忆，同时也要让用户一听就知道这个品牌是属于你的，既然我们一开始选择‘饭团’这个名字，那么延伸出来的品牌名，也同样用主食吧！” 阿里是个动物园，什么天猫、盒马、飞猪、蚂蚁、菜鸟、闲鱼…… 华为则通过山海经取名，例如麒麟、鸿蒙、鲲鹏、昇腾…… 洛修既然刚开始用了饭团这个名字，后续只能沿用这个系列，注册面条、馒头、面包……一系列的商标。 这些名字不见得好听，但绝对容易记忆，且比较亲切。 于是洛修决定，将饭团的业务全部拆分。 饭团外卖：主营业务为外卖及生活团购。 面条网购：主营业务为网络购物、商品团购。 馒头配送：主营业务为外卖配送、同城快递配送、仓储服务。 面包金服：主营业务为移动支付、个人理财。 …… 李山看着洛修给出来的品牌名，有点无语地说：“修哥，这些品牌名听起来好奇怪啊！就不能认真取个好听一点的名字吗” “哪里不认真了”洛修反问。 “听起来就好像村里面，给小孩子取名二狗、大丫，让人感觉又土又随意。” “那是你还没听习惯，等你听习惯了，就不土了。” 洛修笑了笑，继续说：“你看阿里，原来淘宝这个名字多好，后来为了跟淘宝区分，将淘宝商城改名为天猫，当时大家都觉得土爆了，现在不也觉得还行吗” “那我们公布到网上，看用户有什么反应” 李山依然觉得不好，但也不好反驳老板的话，所以提议先对外公布，测试一下用户的反应。 洛修自然没什么意见，便同意了他的做法。 很快，集团对外宣布，将饭团业务进行拆分，名字分别为：饭团外卖、面条网购、馒头配送、面包金服。 网友们看到这种奇奇怪怪的名字，第一反应是——笑了。 “洛修这是想干嘛主食军团吗” “健身人士表示，拿走拿走，我的眼睛看不得这些名字。” “用食物作品牌名也不是不行，你也取一些让人有食欲的名字吧” “面条跟网购有什么关系馒头跟配送又有什么关系这名字是乱起的吗” “我不理解，也不想发表意见。” “作为一个猪猪女孩，对这些主食，只能说拜拜了你。” “留给洛修的主食名字已经不多了。” …… 李山拿着这些评论找到洛修：“修哥，你快看，网友都在吐槽这些名字，没有多少人夸奖。” “这不是好事吗网友愿意吐槽，说明这些名字有传播力，节省很多广告费呢，而且以后营销起来也方便。” “可是……” 洛修拍了拍他的肩膀，“没有那么多可是的，名字越怪，记得越牢，与其费尽心思取一个普通的名字，然后再花大笔的广告费让用户重新认识你，不如直接取一个奇奇怪怪的名字。” 更换品牌名字不是一件小事，最难的是怎么让你原来的用户知道你换名了，并且立即知道这个新名字是属于你的。 面条、馒头这种名字虽然不好听，但至少让用户马上知道这是原来饭团的业务。 还有一点就是，人对于主食的渴求，是刻在基因里的。 我们日常中每天都会吃主食，所以也一直忽视我们对主食的需求。 只有我们突然缺少主食，或者因为减肥，因为糖尿病，我们必须控制主食的摄入，我们才突然发现，原来主食在我们生活中是那么的重要。 洛修也同样希望，饭团的这一系列业务，成为我们生活中的一部分，每个人都离不开这些服务。 它们将成为我们生活中的一个习惯，它们存在的时候，我们不会想着它们。 只有无法再用到它们时，才突然发现，我们已经离不开这些东西了。 我们每天都要吃饭，所以外卖、扫码支付、网购也是我们日常生活的一部分。 484、没钳了 公司附近的海鲜饭店。 李山想起这些拆分的业务，新增的品牌名，叹气说：“我们干得那么辛苦，什么时候才能真正有充足的现金流，不用求人家融资啊” “再过一两年，等饿了么养肥了，我们就可以卖掉手中的股权，回收第一笔投资，之后就不用担心没钱了。” 洛修说到这里，突然大声喊：“老板，没钱，这没钱！” 饭店老板怒气冲冲冲地跑过来，“什么没钱你们想吃霸王餐” “我说的是你这螃蟹没钳了。”洛修用筷子拨了拨刚端上来的大螃蟹。 “噗嗤！”坐在洛修旁边的关诗雨一下子笑了出来。 饭店老板则脸色有点难看，“怎么会没钳我开饭店的，能卖你们没钳的螃蟹吗” “那这螃蟹的钳哪去了” “等等！我给你们换一个。”饭店老板端起螃蟹便走。 李山欲言又止，最后还是忍不住开口，“修哥，我有件事，不知该不该说” 洛修听了，放下手中的筷子，疑惑地问：“女朋友给你带绿帽子身体有什么难言之隐还是螃蟹的钳被你偷吃了” “不是，我想说，我们不靠融资，也有办法搞到钱，暂时应对眼前的外卖大战。” “说来听听。” “现在的共享单车，主要是通过预收用户的押金，然后再用这些押金生产单车，我们其实也可以借助这种模式，将成本转嫁给别人。” “转嫁给谁想收用户的押金，可不是那么容易的事。” 洛修对于李山的提议不置可否。 别说收押金了，现在搞了个会员制度，也有很多用户不舍得开通。 “转嫁给代理商，我们可以对外招区域代理，每位代理收十万块保证金，同时我们还可以给代理派发任务，要求他们在前期掏钱做补贴，前期补贴越多，获取的用户越多，未来的收益越大。” 洛修听了他的方法，低头细想起来。 这相当于把成本和风险转嫁给二级代理商。 要求代理商掏钱给用户做补贴，让代理商管理自己的一片区域，等市场拿下来后，再共享收益。 中途需要不断给代理商们画饼，说服他们不断投入，甚至让他们发展下一级的代理。 很多费用也可以先让代理垫资，延长报销的时间，相当于又占用了一大笔钱。 但这种方法，最后会出现两种结局。 第一种，不断地给代理施加压力，加重他们的任务，让他们持续投入，最后逼迫他们主动离场。 其实就相当于把人骗进来，榨干最后一滴血后，再不负责任地抛弃。 简称渣男行为。 第二种，饭团外卖顺利拿下市场，跟代理也建立良好的合作关系，双方达成共赢，共享收益。 这意味着又多一个中间商赚差价。 外卖扣点变得更高。 这些钱最终由用户承担。 如果这个生意，中间有太多层级爬着吸血，就不会是一个长久的生意。 即使暂时赢了市场，最终也很快失去。 所以这两个结局，都不是洛修想看到的。 在他印象当中，确实有企业会这么做。 无数的代理商，为这场外卖大战垫付几十万，甚至过百万，亏空了家产。 最终他们没有等到收益的那一天。 品牌方眼看打不赢对手，便拍拍屁股走人，并且把业务打包卖出去，给自己回一波血。 至于那些跟着品牌方一起投入的代理商，则眼睁睁地看着前期的投入打水漂。 最后只能在品牌方办公大楼前，拉横幅维权。 …… 洛修认真地说：“我们在这个行业打磨了那么长时间，就是为了尽量节省中间成本，我们把外卖从店家送到用户手中的成本越低，我们的优势就越大。 现在如果为了这场大战，盲目增加代理商，那是舍本取末，得不偿失。” 李山听后，给自己倒了杯酒，“修哥说得对，是我有点心急了。” “有想法也不是什么坏事，但想法要在不违背原则的基础上，才是一个好想法。” 洛修知道这动不动就几十亿的补贴，确实有点吓到李山了。 他才想着怎么把这笔成本转嫁出去。 不过洛修相信，经历过这场外卖大战后，一定能让他变得成熟很多。 赵建业听了半天，总算大致了解他们在聊些什么，发表意见说：“坑那些小代理商的钱不算什么本事，要坑就坑企鹅这种狗大户的钱。” “没错，企鹅那边的投资总监考虑得怎么样了”洛修问。 “还不清楚他们的最终想法，但约好后天见面。”李山回答说。 “我猜他们最终还是得接受，毕竟这个估值也不算高，要不是看在他们有流量，我们还不要他们的融资呢。” …… 聊到这里，饭也吃得差不多了。 洛修叫服务员进来结账，然后一起出了饭店。 “我总觉得有什么很重要的事情忘了。”洛修喃喃自语。 “忘了什么”关诗雨好奇地问。 “没想起来，要不你提问我” “出门没锁门” “不是。” “钥匙没带” “也不是。” “小三的生活费忘记打了” “不是……”洛修马上反应过来，“等等，我没有小三，你别乱说啊！” “是吗”关诗雨扬起精致的小脸，眼角中带着危险的光。 其他人远远躲开，怕卷入这场纷争当中。 老实人赵建业主动替洛修解围：“嫂子，修哥他不是这种会给小三打生活费的人。” 李山接口说：“老赵说得对，以前大家一起住宿舍的时候，修哥经常跟我们说，他要成为富一代的男人，也就是找个富婆，成为她的男人，又怎么会做出这种给女人花钱的蠢事呢” 关诗雨笑意吟吟地看着洛修：“嗯也就是说，你在外面找了个富婆” “李山，你还是别说话了。” 几人相互打趣了一阵子，像是又回到了当初刚开始创业的时光。 这时洛修灵光一闪，“我想起来了，刚才饭店老板把我们的螃蟹端走，还没有端新的上来呢。” 485、融资成功 正常来说，涉及到十个亿的融资，不是三两天就可以敲定下来。 但此时可以说正处于战时，外卖大战正打得激烈，战机稍纵即逝，可没有那么多时间让对方慢慢考虑。 洛修只好自己掏一笔钱扔进去，先跟友商烧一波。 半个月后，企鹅终于走完流程，决定签名投资。 洛修跟他们说：“不好意思，十亿美元现在只能换8%的股权，你们要不要重新走流程不过话说在前面，如果还等半个月，可能只剩下5%。” 这并不是洛修有意为难他们，因为市场就是一天一个样。 而且人家创始人愿意继续往里面填钱，更说明人家自己本身就很看好这个项目。 洛修的态度也是你要投钱就赶紧，过了这个村就没这个店了。 最终，张家权咬牙点头，只用了三天时间走完内部流程，并在协议书上签字。 拿到钱的洛修，也终于有底气全面加入这一场混战。 …… 在疯狂补贴的刺激下，新用户与订单都迅猛增加。 随之而来的是，配送骑手的严重不足。 饭团外卖在这方面受到的压力偏小一点，因为其自有的馒头配送，可以在餐点时间让所有快递小哥送餐，非餐点时间则送快件，可以很好地缓解高峰时段送餐压力。 友商因为刚刚进入这一行，并没有那么好的积累。 面对如此海量的订单，对他们的配送系统造成非常大的压力。 招聘外卖员，成为了他们当务之急。 这段时间，洛修只要打开网络，或者电视，都能看到友商关于吹捧外卖小哥收入的新闻。 例如在知乎，经常看到这样的分享： 【高中毕业，月薪三千的我，转职外卖员后，终于也能月收入过万了。】 【从工厂出来，告别了打卡式三点一线的生活，我感受了自由与浪漫。】 【只要你肯干，不怕辛苦，没有高学历也能月入2万。】 …… 在各大综艺节目里，也开始出现了外卖小哥的身影。 被冠名为“最帅外卖小哥”的年轻小伙，羞涩地站在台上，分享自己从事外卖员的经历。 从他们的目光中，似乎看到了新生活的美好。 相比不加班没有钱，要么往死里加班的血汗工厂，此时外卖员这样的一个职业，看起来是多么美好。 没有严格的上下班时间，累了就可以休息，多劳多得，少劳少得…… 于是无数在工厂打工的青年，内心蠢蠢欲动，从工厂出来，转身投向外卖行业。 何大华便是其中之一。 本来他在一个电子厂上班，看到身边越来越多的工友从工厂离开，但他一直没有走。 周边一些女职工常常拿他开玩笑说：“你一个大男人，不去送外卖多赚点钱，怎么娶老婆” “送外卖真的能多赚钱”何大华疑惑地问。 “当然，你没看到厂里的男生都出去了吗就剩你一个男的，还好意思留在这里” 何大华想了想，感觉好像也有道理，便从厂里辞职出来，找到一个站点，开始成为一名外卖员。 入职的第一天，他交了500块钱押金。 据他理解，以前工厂入职的时候也收押金，后来因为不合法，所以取消了。 他不明白为什么成为外卖员要收押金，但别人都交了，所以他也只能跟着交了。 接下来便由站长简单的培训，然后开工。 第一单很顺利，顾客就住在餐馆附近，从取到餐，再送到顾客手中，也才花了十来分钟。 何大华看到系统中实时到账5元，心里有一种莫名的满足感。 站长告诉他，跑得勤快一点，一天能够跑100单，一个月3000单，能赚15000块。 一个月的收入，比厂里工作三个月还要多。 于是他的动力更足了。 每跑几单都会瞄一眼后台，看自己新增了多少钱。 送外卖并不是每一单都那么顺畅，也会常常遇到很多不顺心的事情。 因为道路不熟，找不到顾客的位置，导致迟到被骂。 因为旧小区没有电梯，他一口气跑上七楼，累到腿抽筋。 因为被狗追，差点扭到脚。 但想起即将到来的收入，他还是咬牙坚持了下来。 到了第二个月，工资单出来了。 总薪酬6200元，因10个差评，罚500元，两次着装问题，罚600元，三次没有在系统打卡，扣300元，实际到手工资4800元。 离他想象中的月入过万，还不到一半。 最让何大华难以接受的是1400元的罚款。 这能全怪他吗迟到了，更多是因为餐馆出餐太慢，系统派的订单太远太多…… 着装问题只是图片上传得不规范。 系统打卡失败是网络问题。 然而这一切都无从申诉。 何大华被扣得还算比较少。 在他站点，有位打暑期工赚学费的贫困大学生，工作了半个月，只领到了45块。 这位大学生信誓旦旦地对其他快递员说：“老子跟你们不一样，老子读过书，知道企业没有制定罚款的权力，这笔钱我一定会拿回来。” 其他被罚了钱的快递员纷纷为他叫好，支持他维护自己的权益。 于是这位大学生带着众人的期望，跑去劳动仲裁所为自己讨公道。 然而他手中没有劳动合同，合同签下的那天就以拿去盖章为理由收走，从此就失踪了。 他甚至不知道自己服务于哪一个承包商，不知道应该告谁。 后来他打听到了两个承包商的名字，但他们都在异省。 同时自己的工作没有固定的工作地点，似乎只能跑到外地仲裁。 他只是一名出身在农村的贫困大学生，马上又要开学了。 他没有钱，也没有时间跑去外省讨这笔罚款。 当初信誓旦旦地在其他快递员面前说：老子读过书，跟你们不一样。 没想到那么快就被一个又一个现实打脸了。 他还不时地接到当初同事打来的电话，问他有没有把钱讨回来。 他不好意思说自己已经放弃了，只好支支吾吾地回答：“正在努力，很快就到手了，读书还是有用的。” 后来，他只好把当初一起跑快递的那几位同事拉黑。 486、比谁更无耻的游戏 饭团外卖的配送员都有着比较稳定的收入。 他们最近看到新闻，以及各种网络上的消息，被“月入过万”所吸引。 很多人内心蠢蠢欲动，想考虑着要不要跳槽到友商那边工作。 这是一个很危险的信号，如果人员流失，饭团最引以为傲的服务也将失去。 下面的人把问题反映给李山，提议我们也学习友商的做法，给员工画一张“月入过万”的大饼，把人留住。 同时我们也应该学习友商的做法，通过算法进一步提升外卖员配送效率。 内部高层也都纷纷赞同优化现有的考核方式。 “人都是有惰性的，我们现在的制度让配送员太过于安逸了。” “我记得洛总说过，每一家企业都是生于忧患，死于安乐，我们的配送员远远不如友商拼命。” “我们这是在打仗，不是玩过家家的游戏，想赢就要不择手段。” “我们有很强的程序员，可以通过系统，不断地试探这些配送员的底线，最大程度地找到每一个人的工作极限。” “但人并不是一个个冰冷的程序，通过程序考核人真的行得通吗” “我们对这些配送员越好，就是对自己的越残忍。” “我们跟友商的最大区别在于，我们的人性化管理。” “那你认为人性化管理，就能打赢这一仗吗” “不通过系统压迫，就能让配送效率变得更高吗” …… 两种声音争执不下，而显然学习友商做法的声音更响亮。 另一部分人只会说这样做不对，但又拿不出更好的办法。 要么把配送员当人看，然后不甘心地输给对手。 要么把配送员当作一段代码，卷赢这一场战争。 这就如同一辆泥头车。 你不超载，按规定载货30吨，每趟收费1000元。 别人载货60吨，每趟收费1500元。 顾客肯定都找别人载货，别人生意更多，收入更高。 而你如果保持每次载货30吨不变，只能收费750元，才能获得同样的竞争力。 但你知道，750元连油费都赚不回来。 后来，你为了生活，选择挺而走险，跟别人一样，载货60吨，收费1500元。 跑了一段时间后，发现生意又变少了，因为别人已经开始载货90吨，收费2000元。 你想要保持竞争力，就必须继续跟别人一样超载3倍。 我们每个人都被困在了系统里。 外卖的系统是有形的，通过算法把外卖员困在系统里。 泥头车超载是无形的，被内卷困在系统里。 …… 饭团现在融到了资金，可以跟友商对拼烧钱。 问题在于，你烧钱的效率能不能赢过对手。 同样烧钱，人家通过“泥头车式的超载”，烧出更高的效率，那么这一场仗，就注定打不赢。 与此同时，羊城交警公布一份数据。 上月，共查处外卖骑手违法近3000宗，事故183起，伤亡人数32人次，平均每天有一个外卖骑手因事故伤亡。 饭团的骑手都与公司正式签约，并非外包给第三方，如果因工出事，公司要承担直接责任。 因此李山不能像友商一样，无视员工的安全。 正在他举棋不定的时候，一场狂风大雨降临羊城。 …… 在这种极端的天气之下，没人愿意出门，外卖订单也急剧增加。 何大华拿起手机，想给站长打个电话请假。 但站长已经提前在微信群里发信息，说未来三天谁都不许请假，消失一天扣三天工资。 何大华没办法，只能穿上雨衣，推着电瓶车出门。 雨下了整整一天。 何大华跟站点的其他人一样，每个人身上都背着十几个订单。 后面的外卖箱装满了，车头也挂满了。 他必须很小心地骑着车，防止车头的外卖被碰坏。 他摔倒了好几次，外卖也摔坏了好几次，不得不给顾客赔钱。 一直到凌晨两点，才终于把身上所有的单子都全部送完。 大雨下了三天，何大华这三天送的餐也远远大于平常。 然而结算的时候却发现，由于大量订单派送超时，导致收入反而下降了。 系统给他配置了最优时间，并没有考虑大雨造成的影响。 申诉依然没有成功，他只能接受这个结果。 他还算比较幸运，至少没有在这一场暴风雨中受伤。 跟他同站点的一名同事就没那么幸运了，被台风刮下来的一根树枝砸伤入院。 伤情很严重，还没有脱离危险，公司没有人出面，而他们自己购买的保险只能得到3万块的赔偿。 …… 另一边，饭团外卖因为大雨，考虑到人手不足，以及外出的风险，减少了派单。 很多用户没办法下单，只能转投其他外卖。 三天之后，雨过天晴。 李山通过后台数据发现，在这三天时间里，羊城区域流失了10%的用户。 这10%的用户，不知道要通过多少补贴，花多大的价钱才能赢回来。 现在却因为一场大雨，白白流失给了友商。 而站在用户的角度，你提供不了服务，而别人可以提供，当然选择别人。 友商因为这一场大雨，比平常花更少的配送费，还赢回了大量的用户。 他们失去的，仅仅是骑手们的健康与生命而已。 甚至这些骑手都不是他们的员工，他们毫无责任。 …… 这一场大雨，让李山非常焦虑。 以前他坚信正确的东西，被现实狠狠地击碎。 在这样的战争之下，似乎原则不值一提，只有无耻才能赢得胜利。 甚至你为员工安全着想，而他们为了多赚一点钱，更愿意跑到对手平台，在暴风天跑单。 他们都很相信自己的运气，觉得危险不会降临在自己身上。 就好像泥头车司机也知道超载更危险，但危险并不一定会发生在自己身上。 同时李山也很清楚，即使自己也跟对手一样让司机超载，也同样赢不了。 因为对手为了提高效率，会进一步超载，更极限地压榨骑手的时间。 这一场外卖大战，变成了比谁能更无耻的游戏。 “修哥，我们应该怎么做” 李山很苦恼地问洛修。 487、你想站着把钱挣了? “修哥，我们应该怎么做”李山很苦恼地问洛修。 “你想泥头车不超载，又想拉更多货，哪有这样的好事” 洛修笑了笑，继续说：“要么公司赔钱，要么压榨骑手，你只能二选一。” “如果同行都守规矩，我们的效率肯定是最高的。” “那他们守规矩了吗” “他们……”李山没有往下说。 他也知道期盼对手守规矩的想法太过于天真了。 这无疑等于期盼奥特曼不打小怪兽了，光头强不砍树了，灰太狼不吃羊了。 等等，这似乎也没什么不对。 洛修拍了拍他肩膀，安慰说：“挣钱嘛，生意，不寒碜。” “寒碜。” “那你是想站着，还是想挣钱啊” “我是想站着，还把钱挣了！” 洛修摇了摇头，“也不是百分百挣不了，但你要知道，站着挣钱需要更高的智慧，你有吗” “我是没有，但修哥你有啊，我这不是来向你寻求智慧嘛。” 以往无论面对怎样的困难，洛修似乎都能找到解决办法。 现在面对这种近乎无解的难题，李山也习惯找洛修帮忙。 “我也没有更好的办法，但我知道，坐在办公室里空想，是一定想不出好的办法。 现在无论是我们还是我们友商，做决策的那个人，既不送餐，也不吃外卖，更不开小餐馆，想出来的制度一定不是最好的。” 洛修拍了拍他的肩膀，继续说：“做外卖平台是一个很简单的生意，无非就是理清平台、餐馆、骑手与顾客的关系，你只有真正了解他们，知道他们真正的处境，才能做好这个事情。” “修哥，我知道要怎么做了。” 李山说完，头也不回地转身出门。 没有调查，就没有发言权。 他决定把工作暂时交给助理，自己去当一段时间的外卖骑手，因为骑手从平台接单，到餐馆取餐，再送到顾客手里，属于连接三者的桥梁。 而且他自认为，就算是当骑手，他也是最优秀的。 于是李山给自己一个目标，开局三千块，完成人生逆袭。 他好不容易从家里翻出一套以前的校服，穿进去后发现，以前宽松的校服，现在都变得有点不合身了。 既然去当骑手，当然不能在自家公司。 李山找到友商的一个外卖站点，应聘骑手。 这个站点友商在羊城的代理商，再下一级的站点，可以说是第三级的服务商。 站长打量了李山几眼，看他穿着校服，白白净净的，忍不住问：“哟，大学生来做兼职” “不是不是，高中没毕业呢，我就打个工。” “明天开工有问题吗” “完全没问题。” “那押金交一下，签个名。” 就这样，李山成为了一名普普通通的外卖骑手。 他幻想着，如果有人举着摄像机跟着他，就是一部很好的记录片。 然而他很快发现，三千块起步根本不够。 交了押金，租了电瓶车，还要租房。 租房通常都是押二付一，他身上剩余的钱已经不够了。 好不容易在城中村的小巷里找到一个月租600的单间，再用他三寸不烂之舌，总算成功说服包租婆，让他只交一个月的押金。 口袋里就剩下几百块。 他又到小卖部搬回一些毛巾、牙刷等生活用品，又花了一百多。 晚上，他发现没有空调根本没法睡。 羊城一年有三个季度的夏天，蚊子又多，对李山这种胖子来说，简直是酷刑。 他只好半夜拍响包租婆的房门，想借个风扇。 包租婆穿着睡衣站在门口，叉着腰，大声喊：“我屋里有空调，你要不要进来睡一晚” 李山满头大汗地站在门口，感受着屋里溢出来的冷气，以及包租婆杀气腾腾的脸，纠结地说：“这……不太好吧” “靓仔，有什么不好的”包租婆冲他一笑，露出满嘴的黄牙。 “不，不用了，我就想借个风扇。” 包租婆转身找来一个破旧的风扇，用力塞他怀里，“大晚上的，以后没事别来烦我。” 她说完便重重地关上房门。 李山有了风扇后，总算是半睡半醒地将就过了一晚。 第二天，他顶着黑眼圈，准时到站点报到。 站长给他简单培训后，便让他去跑单。 此时才早上九点多，系统里没有几个单。 李山跟站点其他几名骑手一起蹲在路边，休闲地看着匆忙赶往公司的上班族。 这一刻他又觉得，当一名外卖骑手还挺轻松的。 看看风景，聊聊天，晒晒太阳，瞄瞄路过的黑丝长腿美女。 否则现在他应该在公司里，焦头烂额地面对一堆烦心的事情。 “老兄，你叫啥名字”旁边一名骑手主动跟他搭讪。 “赵建业，你呢”李山报了个假名。 宿舍四兄弟，其他三个名头都很响，只有赵建业没什么名气，名字也很普通。 “何大华，你叫我大华就好了。” 他上下打量了李山几眼，继续说：“就你这白白净净的，能跑得了外卖吗” “嘿，老兄你别看不起人，这个月我可要拿咱站点业绩第一名。” 旁边一位小哥听后，毫不留情地打击他，“就你这胖样还想拿第一爬两层楼梯就喘了。” “怎么的我赵建业发誓，如果这个月拿不到第一，就一辈子不娶老婆。” “老兄别乱发誓，拿第一真不是你一个新手可以做到的，能坚持一个星期不走人再说吧！” 何大华看了看手机屏幕，“我有单了，先走了。” 李山转头，看到旁边有位骑手在整理背带，准备把一个婴儿背在身后。 “老兄，这么小的孩子，你背着他一起跑外卖孩子他妈呢” “他妈跟别的男人跑了，奶奶走得早，爷爷躺病床上，我不带着他怎么行” 小哥说完，用手指逗了逗婴儿的小脸，然后熟练地绑在身后。 婴儿在他背后一直笑。 李山掏了掏口袋，拿出剩下的三百多块，递给小哥，“给小孩买罐好点的奶粉。” “大家都有难处。” 小哥没有接钱，骑着电瓶车走了。 李山看着他离去的背影，一句话也说不出来。 488、李山的女朋友 人很容易高估自己的能力。 特别是李山这种，在大学时便遇到洛修这个挂逼，跟着挂逼走得一帆风顺。 虽然遇到过无数次很苦逼的事情，但至少没有走过大的弯路。 年纪轻轻就积累了别人几辈子拿不到的财产，成为独角兽企业的ceo。 难免会让他自信心膨胀，认为自己没有什么是干不成的。 他认为大多数身体健康的穷人，只不过是不够努力罢了。 他认为即使是送外卖，他也能比别人送出更多的餐，赚到更多的钱。 李山也不是完全盲目的自信。 在开始送外卖之前，他一直在背周边店铺、各小区、写字楼的位置，研究哪些地方可以抄近道。 给顾客送餐时，也会礼貌地询问有没有需要帮忙扔垃圾。 虽然在为对手平台跑单，但他仍然认为自己已经将服务做到了极致。 很快到了中午，也是一天中订单量最高峰。 他后台已经挂了好几单，客户不停打电话过来催促。 李山顶着三十五度的高温天气，挨家挨房地把餐送过去。 炽热的阳光将水泥马路烤得跟一块铁板似的。 而李山感觉自己就像铁板上的一块肥肉，滋滋滋地往外冒油。 他只能在心里不停地鼓劲说：“这点太阳算什么远不如初中的时候帮家里收割水稻辛苦。” 小时候为了跟老天爷抢时间，从凌晨起床，一直干到天黑，双腿泡在泥田里，后背对着太阳，腰都伸不直。 相比那时候的辛苦，现在又算得了什么 抱着这样的信念，李山一直坚持到了晚上。 最后一个餐是送到一所大学，因为餐馆迟迟未能出餐，这个订单迟到了十几分钟。 “真的很抱歉，让您久等了，祝你用餐愉快！” 李山边把手中的快餐递过去，边不停道歉。 “迟到了那么久，菜都凉了，你让我怎么吃你这一身肥肉，走两步路都喘，就别学人家出来送外卖。” 领餐的女生看上去心情很不好，对着李山一顿怒喷。 “那个，我是胖了一点，这没影响到你吧你没必要这样说。” “怎么就不影响我了看到你这肥猪影响我食欲了。” “我希望你嘴巴放尊重一点，不要污辱人。” 李山本来不太会跟小女生一般见识，但肥猪这两个字真的有点伤人，火气也忍不住上来了。 “我污辱你又怎么啦顾客就是上帝，是你爹，爹骂你，你就得受着，你有本事别送外卖啊，一看就是个穷逼，活该一辈子送外卖。” 女生骂声越来越大，周边围观的学生也越来越多。 这更让她有持无恐地发泄心中的怒火。 李山本来还想跟她争论几句，看到不少学生拿着手机录像，怕自己被认出来，只好低着头转身走了。 堂堂饭团外卖的ceo，跑去友商那里当骑手，传出去后可不好解释。 而那个女生却像个刚下了蛋的老母鸡一般，提着外卖，仰着头走回宿舍。 …… 李山好不容易熬过了第一周，站长把骑手都叫回来开总结会议。 一群骑手聚在一起，像等待公布考试成绩的学生一般，相互打探对方发挥得怎么样。 毕竟每周业绩前三的骑手可以得到额外的奖励，而后三名则要受罚。 “我看你每天跑那么长时间，这周应该跑了不少单吧” “我哪能跟你比，你上周比我多了足足十五单。” “我上周那是运气好，系统派的都是近距离的单，这周肯定没你跑得多。” 一位骑手笑呵呵地拍了拍李山的肩膀，“胖哥，你这一周晒黑了不少啊，以前应该在厂里工作，没见过太阳的那种吧，怎么想不开出来跑外卖” 李山叹了一口气，“没办法，我喜欢一个女孩，想娶她回家，可她家里人不同意。” “明白，明白。”那人点了点头，“她家人嫌弃你穷吧，跑外卖确实比厂里多赚一些，那你可要努力了。” “不是，主要是她老公不同意。” “噗……” 那人一口水喷了出来。 “胖哥，你这是逗我开心呢。” 李山苦着脸，继续说：“刚才开玩笑呢，其实我已经有女朋友了，我很爱她，可惜她是个哑巴，不会说话，我家里人一直不同意我领她回家，还逼着我娶隔壁村的翠花。” “你没错，你家里人也没错，他们也是为你好。” “可是，我真的很喜欢我现在的女朋友。”李山哭丧着脸说。 “这个怎么说呢哥我也是过来人，谁都有可能害你，但你家里人一定是为你好，而且结婚是两个家庭的事，有时候可以适当地听听家里人的意见。” 李山握着他的手，很诚恳地说：“哥，你说得有道理，我这就把我女朋友的气放了。” “滚滚滚。” 那人发现自己又被耍了，一把甩开李山的手。 …… 过了半个小时，站长才拿着几张表格，出现在站点。 他用力将表格拍在桌面上，满脸怒容地说：“我刚刚到区级代理开会回来，你们这周的表现，可以说让我丢光了脸面。上周的排名已经够落后，以为没有了下降的空间，没想到这周还能往下掉一名。” 李山心里默默地想，这语气还真的跟班主任挺像的啊！ 站长继续说：“如果下周还是这个名次，我们整个站点的评级都要下降，你们所有人的收入也要跟着下降，每跑一单的收入减5毛。” 骑手们听到要降评级，马上就坐不住了。 “怎么可能会下降我这周比上周多跑了二十单。” “肯定跟我没关系，我这周比上周也多跑了。” “是不是数据出错了我们不可能这么差。” …… 站长压了压手，“安静，数据不会有错的，这周表现那么差，是因为有人拖了后腿，导致我们全站排名下降。” 其他骑手一听，更加愤怒了。 “哪个兔崽子偷懒了去其他站点好不好别祸害我们。” “老子要是被扣了钱，我找他要去。” “不会是你这新来的拖了后腿吧”有人看向李山。 …… （ps：祝书友们新年快乐！恭喜发财，月票拿来！） 489、小丑竟是我自己 “你说我拖后腿我是来争第一的。”李山傲然说。 骑手们看李山那么自信，便又把注意力转移到其他人身上。 相互猜测着谁拖了团队的后腿。 “你们别猜了，我直接公布成绩吧！” “蒋大龙，上周跑了398单，排名第一。” 这个成绩出来，大家纷纷惊叹。 “这还是人吗” “不会是24小时都在跑吧” 蒋大龙则一脸不敢相信的样子看向大家。 站长继续往下念，“方世仁，上周跑了345单，排名第二。” “李庆春，上周跑了292单，排名第三。” …… “赵建业，上周跑了221单，排名最后。” 李山站起来大声问，“怎么没有我的名字哦，我是赵建业，那没事了。” 其他骑手纷纷怒喷：“果然是你这胖子跑得最少。” “就你这两百多单，还想争第一呢，倒数第一吧！” 李山反驳说：“我主要是刚刚开始跑，还不熟悉道路，评判一名骑手好不好，也不是跑得越多越好，还要看服务质量。” 他认为那些跑三、四百单的，肯定是身上挂着一堆的订单，这样的服务好评率一定很差。 而自己虽然跑得少，但服务意识绝对比其他骑手高出一大截。 虽然第一天遇到那个大学女生肯定给自己差评，但这种垃圾顾客每位骑手都会遇到。 真正的好评率是由正常的顾客决定的。 这时站长拿起第二张表格：“那我再来公布上周的好评率。” “史国贵，上周好评率98%，排名第一。” 这是一位跑单数量排名比较靠后的骑手，也确实如李山所料，好评率跟跑单数量成反比的。 自己好评率虽然不是第一，至少也应该在前几名。 “丁正昌，上周好评率96%，排名第二。” …… “赵建业，上周好评率79%，排名最后。” 李山忍不住站起来，“这不可能！” 他看到别的骑手送餐时都很不耐烦，放下餐就走。 而他每次都保持微笑服务，礼貌地问对方有没有垃圾需要帮忙拿下楼。 他很清楚服务的重要性，不相信其他骑手在这方面比他做得更好。 “数据不会错的，就是你的好评率最低，看你刚来，这周先扣你三百块奖金，如果下周还是这个成绩，你一分钱都别想拿。” 站长说完后，其他骑手也纷纷过来指责： “跑不了就趁早回家，别懒在这里祸害我们。” “要不是你，我们这周的排名不会那么难看。” “你一个人拖了我们整个站点的后腿。” …… 大家的怒火都集中在李山身上，仿佛因为李山，让他们降级。 “除了赵建业，你们其他人也别高兴那么早，被差评的，超时的，都按老规矩罚款，具体罚多少，你们自己看后台。” 众人听完，又是一阵哀嚎。 “现在的顾客越来越难侍候，动不动就给差评。” “就晚几分钟而已，又不是我不想早点送到，一个差评害我白跑五单。” “昨天那个顾客，嘴上答应给我好评，转身就来一个差评，真的想锤死他。” “点一份十几块钱的餐，真的把自己当上帝了。” …… 骑手和平台的矛盾，变成了骑手与顾客的矛盾。 李山听到这些话，心里很不是滋味。 被扣钱对于他来说，是无所谓的。 让他不理解的是，作为平台规则的制定者，为什么自己的评分却是最低的。 顾客花了钱，自然就有权利对服务打分。 送餐慢了，洒了，饭菜不好吃，饭夹生……都能给差评。 抛开个别不讲理的顾客外，大部分顾客都是讲道理的。 而且相对于实体店，评分是互联网最大的特点。 你去店里吃个饭，发现又贵又不好吃，甚至在菜里吃出头发，最多也就让服务员给你换一份。 其他客人依然会陆续到店里消费，继续被坑。 而网购或者网络点餐，能够通过评分，把不好的店铺标记出来，让其他顾客远离这些店。 李山以前跟洛修做淘宝的时候，就很关注dsr评分。 哪一项评分下滑了，说明自己店铺在这方面没有做好，马上找到问题所在，然后加以改善。 正因为有了评分系统，才能倒逼商家把商品和服务做得更好。 评分对于骑手也是一样的，服务态度不好的，送餐慢的，总是把汤弄洒的，这些骑手就应该被淘汰。 等等……李山突然发现不对，这么说我是那个应该被淘汰的骑手 小丑竟是我自己 我堂堂平台ceo，干不好一个送外卖的活 李山相信术业有专攻，自己肯定不是送餐服务最好的那个人。 但凭着自己这些天的努力和坚持，做到平均水准以上的服务，肯定是没问题的。 这并不是一个门槛很高，需要很多技术的活。 需要的只是耐心和服务意识，他相信自己在这方面，绝对比大多数骑手做得要好很多。 可是，为什么被淘汰的反而是他呢 李山找到了站长，想知道自己哪方面做得不够好。 “好评率跟你的服务是没关系的，靠的是技巧，你把时间花在帮顾客搞好服务，帮顾客倒垃圾上，不如多送几单。” “技巧什么技巧”李山很不解地问。 “例如，我们送餐的时候，可以打开看看是否有好评返现的卡片，顾客如果为了这5块钱返现给餐馆好评，通常也会顺便给骑手好评，这种单你放下就可以走了。” “如果餐馆不搞好评返现呢” “你可以买几瓶可乐放车上，遇到这种单，你就跟顾客说，送你一瓶可乐，麻烦给个好评，顾客收了你的可乐，通常都会给你一个好评，你的好评率肯定就比别人高。” “这不亏了一瓶可乐” “但你好评率高了呀，亏点小钱，总比你现在被罚几百块强。” 站长瞪了他一眼，继续说：“最难搞的是迟到了半小时，顾客一看就很不开心的那种，是最有可能给你差评的。” “这种只能诚恳道歉，给顾客解释清楚迟到的原因，希望能够得到顾客原谅。” “道歉有用还要警察干嘛遇到这种你就复制一条短信发过去，一定要扮可怜，说一条差评会罚500块，这样但凡有点良心的人，都不好意思给你差评了。” …… （ps：祝大家新年快乐！上个月是开书以来，最努力的一个月，希望新一年仍然能保持。 想看看自己一月份月票排行能够到第几名，我也不贪心，目标进前500吧，有票的亲们投起来啊！） 490、身份被曝光 李山不认同站长的话。 但现实却给了他狠狠一巴掌。 原来平台设计出来的好评系统，既不能为用户选出优秀的餐馆，也不能为用户选出服务更好的骑手。 甚至只能得到一个相反的结果。 良币被驱逐，劣币大行其道。 这是因为平台当权者，往往并不了解基层的情况，自以为聪明地拍脑袋作决策。 就好像现在的电商平台，领导某天心血来潮，认为应该让更优质的评价排在前面。 那么什么是优质评价呢他们理所应当地认为，顾客如果为商品写了几百字的评论，再晒五张图，甚至配上视频，那就说明顾客很认真地评价这件商品。 事实上，这只是领导一厢情愿的想法，普通顾客基本不会花那么多时间评价商品。 而商家比顾客更了解平台规则。 运营们很快发现这个漏洞，通过刷这种小作文评价，让自己商品整页都是几百字加五张晒图的好评。 即使他店铺的商品再烂，顾客也无从通过评价发现问题。 相反一些商品很好的店铺，却因为没有利润运营，评价不理想，从而被顾客错过。 没有调查，就没有发言权。 李山更加深刻地明白，自己离开办公室，亲自到基层走一走，能够发现更多问题。 而坐在办公室做决策的那一群人，他们当然都非常聪明。 只不过他们的聪明未必用对地方。 他们更多时间在想着怎么升职加薪。 更多时间在研究谁跟自己是一伙的，谁可以拉拢，谁是敌对。 又或者在想方设法逃避责任，甩锅给别人。 在这种情况下，每个平台都仍然还有很大的优化空间。 远没有到比拼极致效率的地步。 …… 李山想清楚这一点后，决定潜心当好一名骑手。 发现更多问题，进一步优化平台。 同时也经常找餐馆老板、骑手、顾客聊天。 收集他们的想法和意见。 特别是送餐时遇到一个人在家的绝色人妻美少妇，总能大大激起李山求知的欲望。 只可惜每次没等他开口，美少妇便用力把房门关上，将他拒之门外。 每次吃到闭门羹，李山心里总会想，如果送餐的是洛修这个帅逼，结局会不会不一样。 虽然不愿意承认，但他还是对这个看脸的世界感到不公平。 自己作为一个油腻的胖子，有空听他聊天的，往往是那些腿脚不方便的独居老人。 …… 就这样跑了二十多天的外卖，李山整个人瘦了一圈，人也快被晒成了黑炭。 这时他的身份也终于被曝光了。 原来那天他去大学送餐，女大学生指着他鼻子骂的视频被人发到网上。 刚开始没有什么热度，直到有人发现这个外卖小哥长得跟饭团外卖平台的大佬一模一样。 当然，没有人会认为饭团外卖的ceo，会跑到友商平台当一名普普通通的骑手。 即使不是本人，就冲他长得那么像，也很有娱乐性。 网友一边骂那个女生没有素质，白读那么多年书，一边拿那个骑手开涮。 “李山怎么跑去对手那里当骑手了” “可能是为了赚对手的钱，给自己员工发工资吧！” “毕竟对手号称拿出200亿玩玩，李山比不过人家，只能去对手那里赚一点。” “从对手那里赚5000，一来一回，可就缩短了一万块的差距了呢” …… 谁都不认为那是真的李山，偏偏他真的就是。 无数闲得蛋疼的记者，通过学校的位置，很快锁定了附近的几个场外站点，并且成功地堵到了他。 李山看到站点外来了那么多记者，也以为自己身份被曝光了，只好大方地说： “我承认，我就是李山，来当一名外卖骑手，主要是为了了解骑手们的真实状况，进一步优化平台效率，以及改善骑手的待遇。” 记者噗嗤的一声笑了出来，“赵大哥你真幽默。” “我们早就打听过了，你真实名字叫赵建业，绩效每次都倒数。” “视频里面，你真得长得跟李山一模一样，可惜现在晒黑了，也瘦了很多。” “我建议你养白了，胖回来，以假李山的身份去当个网红，搞直播什么的，肯定比你当骑手赚得多。” 李山：“……” 没想到双方竟然不在一个频道里。 “赵大哥，我想请问，那个女生这么骂你，你心里是怎么想的”记者开始正式提问。 “我也没太在意，没必要因为别人影响自己的心情，更没必要跟一个小女生一般见识” “你就没有因为她这样骂你，让你心情抑郁，产生辞职的念头之类的”记者循循善诱。 毕竟李山的回答没什么话题性，造不出什么大新闻。 “怎么回事你很希望我因为被人骂几句，而要死要活吗”李山反问。 “我不是这个意思，毕竟人家骂得那么难听，你总会有点心理感受吧，大胆说说你的想法，会不会觉得自己这份工作太低贱了” “不，我认为工作没有高低贵贱，大家都只是为了生活而已。” 李山说完这句话，便直接拒绝记者们的采访，转身走回站点，向站长辞职。 既然记者已经找上门，被人认出来是迟早的事。 他也当了二十多天的骑手，也是时候回去大刀阔斧地推进平台的改革。 记者们这次采访虽然没有让李山说出他想说的话，但也足够让他们编几则新闻。 《神似李山的外卖小哥被骂后的二十天，变黑了，也变瘦了》 「面对记者的采访，这位神似饭团ceo的外卖小哥三缄其口，不愿意向记者透露内心的真实感受。 但与被骂时相比，小哥变瘦了，也变黑了，这足以看得出，在段日子里，他内心忍受着怎样的煎熬。」 文章的未尾，配上了前后两张照片的对比。 仿佛李山变黑变瘦，全是因为被那个女生骂了。 网友们也很同情这个受委屈的外卖小哥，纷纷发声指责那个女生。 “读那么多年书，都读到狗身上了。” “说明我国的教育出了问题，只注重分数，忽略了基本素质。” “别赖教育，同样的教育，为什么别的学生不会这样” …… 491、娇蛮少女无理取闹 这则新闻在品如内部传遍了。 特别是饭团外卖内部，大家都津津乐道地谈论着这则消息。 毕竟有个外卖小哥跟自己上司长得一模一样，很难不引起他们关注。 第二天，脱下外卖服，换上正装的李山，再一次回到公司。 没想到刚进门，就被拦了下来。 “呦，你不就是那个跟我们李总长得很像的外卖小哥吗怎么穿得人模人样的，过来冒充我们李总” 李山眉头一皱，不悦道：“我就是李山。” “你是李山，那我还是洛修呢” 其他人也围了过来，指责说：“是不是看了新闻，知道自己跟我们李总长得像，所以过来冒充” “之前的视频确实很像，但你现在瘦成这样，黑得像非洲来的，就别想骗我们了。” “要不是我们李总到国外学习一个月，我们也联系不上，倒是可以让你见见真正的大神。” “你自己走，还是叫保安赶你走” …… 李山听了他们的话，都想笑了。 但也不能怪他们。 就连自己早上起来刷牙，半睡半醒之间，被镜子里的自己吓了一跳，以为见鬼了。 李山要证明自己也很简单，指着一位同事说：“你叫陈泽赋是吧，我有你的电话。” 他说完便拿出手机，拨通的对方的电话。 陈泽赋从裤兜里掏出手机，看了一眼屏幕上的来电显示名称，马上又把屏幕捂住，怕被李山看到备注名称。 “现在相信了”李山笑吟吟地问。 “你……你……你……真的是我们李总” “李总你怎么变成这样了” “你不是去国外学习吗不会是被人卖去非洲挖矿了吧” 大家围着李山上下打量，有点不敢相信，这真的是自己老大。 “我是真的去当了一段时间的骑手，你们在新闻里看到的那个人真的是我，羊城这么毒的太阳，你们去当骑手，你们也会黑。” 李山向他们挥了挥手，“我去找老板报告，你们先回去工作，下午我要找你们开个会。” 他说完便转身走向电梯，刷卡直奔洛修的办公楼层。 …… 洛修知道他今天会回来上班，知道他肯定会来找自己，正在办公室等着。 关诗雨、伊青飞等好友也放下自己的工作，赶来看热闹。 赵建业看到李山，第一个上前质问：“好你个李山，自己跑去当骑手，为什么要冒用我的名字” “这有什么关系，赵建业这个名字，全国没有几百，也有几千个，也没人认识你。” 李山说完后便没有再理他，径直走到洛修面前，“修哥，我回来了。” “看样子应该有不少收获。” “确实有了很多新的想法，这全靠修哥你的指导，要不我也不会想到去当个外卖骑手。” 洛修笑着说：“说出来你可别怪我，我当时只是跟你开个玩笑，没想到你真的去了。” “修哥你这太过分了。”李山挠了挠头，“说实在的，这二十来天虽然过得辛苦，但也是我晚上睡眠最好的日子。” 伊青飞过来拍了拍他挺直的腰，“不错，虽然皮肤变黑了，但人看起来也精神多了。” “我以前不精神”李山反问。 “以前看起来有点像纵欲过度的样子。” “你滚！” …… 李山重新出现在公众视野，吸引大家目光的，不是他对平台大刀阔斧的改革，而是他黑成炭的新形象。 人们才发现，原来那个是真的李山。 他真的跑去当了一名普普通通的外卖骑手。 真的曾经被人指着鼻子骂穷逼而没有回嘴。 记者们再一次蜂涌而来，希望听到他的解释。 李山也为此开了个新闻发布会。 记者提问：“请问李总，您为什么会心血来潮，选择去当一名骑手，是为了体验生活吗” 李山摇了摇头，“因为骑手是平台、餐馆以及顾客之间的桥梁，是连接这三者的纽带，我只有让自己成为一名真正的骑手，才能去感受，去发现这个系统当中存在哪些问题，才能去改善这个系统，让系统发挥更高的效率。” “请问您发现了哪些问题，方便说一下吗” “由于我是去友商家当骑手，主要是从友商那里发现问题，现在对着你们说，感觉有点像攻击友商的意思，我就不细说了。” 李山沉吟了片刻，继续说：“接下来我会对现有的制度进行非常大的改革，致力于提升整个系统的运作效率，让好吃的餐馆不怕巷子深，让用户更容易找到好吃的美食，让骑手体现自己的价值。” “请问你对那位骂你的女大学生有什么看法” 比起平台改革之类枯燥的内容，记者显然更关心这些花边的新闻。 最好李山能给他们整一出霸道总裁的爱恨情仇。 只不过李山的形象跟大众所认识的霸道总裁有点距离，要是换成洛修，女频写手们早已经动笔写书了。 书名则类似：《霸道总裁化身外卖小哥，娇蛮少女无理取闹》 “我没有什么看法，只是希望无论是工人、农民还是各行各业的服务人员，都应该受到尊重，同时这只是一次偶然事件，希望各媒体不要过于放大。” 李山的呼吁当然不会有人理睬，媒体最后出来的标题，也只顾着吸引眼球，也很网文化。 《千亿平台ceo跑外卖，真实身份被曝光》 《李山化身外卖小哥，被女大学生骂穷逼》 …… 记者又带着这样的新闻，混进学校采访那位女生。 网友也乐于看这种龙王女婿式的打脸新闻，津津有味地追着事件的发展。 这段故事也变得越来越曲折离奇，耐人寻味。 谁能想到，一个送外卖的胖小子，受尽冷眼，被人百般嘲笑。 没想到遥身一变，成为了大企业的ceo。 正所谓三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷。 他这才不到一个月，就来了个大翻身。 此时，李山并不关心这些花边的新闻，而是全身心地投入到工作当中，研究如何优化自身，赢得这一场外卖大战。 492、矛盾守恒定律 “平台将矛盾转移给骑手和用户，看起来很聪明，其实是一种最愚蠢的办法。” 李山在会议上慷慨激昂地陈述：“平台没有能力缓和矛盾，或者根本没有想过要缓和矛盾，才会将矛盾转移给骑手和用户，让骑手和用户相互憎恨。” “矛盾只是转移了，并没有消失，终有一天，骑手和用户都会发现，自己被平台耍了。” “这就是矛盾守恒定律。” …… 李山之前一直觉得对手的模式能够极大地提升效率，担心这一场外卖大战变成持久战之后，饭团会慢慢败下阵来。 而这些天的研究发现，对手这种模式带来的只是扩张的效率。 各级代理的模式，让他们的网点能够迅速在全网铺开。 因此他们才刚刚成立不足一年时间，却迅速占领市场，份额直追饭团。 要知道饭团取得同样的规模，可是花了好几年的时间。 同时代理及站长负责制，让他们的管理效率也得到极大的提升。 站点小老板能够直接管理每一位外卖员，充分发挥他们的能动性。 可以拿着皮鞭跟在骑手后面抽打，极限地压榨他们的时间。 与之相反的是，饭团外卖采用的是直营模式，没有各级代理，极易造成底层员工摸鱼偷懒。 每一种制度，都有其好的地方，也必然有其不足之处。 对手的代理商制度能够快速扩展市场，同时这些代理商也必然要分掉利润。 中间的代理商越多，一层层的扣点越多。 为了维持这个链条，让平台到各级代理都有钱赚，必然要从骑手、商家身上抽更高的提点。 而这些钱最终都由用户承担。 本身一份外卖就只有二、三十元，骑手跑一单要扣几块钱，各级代理抽佣，平台抽佣，餐馆要支付人工、店租、食材……这些成本最终都由用户承担。 这一套下来，点外卖的成本将远大于到店就餐。 饭团外卖没有各级的代理商，骑手也由自己统一管理，理论上可以把成本降到最低。 而且这些骑手本身来自同城配送，可以把管理成本分摊给同城配送的业务，又进一步压低了成本。 这是一个几千亿的市场，对手平台因为太多层级代理，即使抽点20%以上，营收过千亿，恐怕也只能维持着小赚。 而饭团只要把抽点压下来，降到15%，甚至10%，对手将会非常难受。 他们整个代理链条的利益分配必然实现不了，必然会导致代理与平台矛盾加剧，最后只能分崩离析。 饭团只要维持现有的规模，等待对手崩盘的那一天。 其实这也是洛修很早就定下来的策略。 通过先发优势拿下市场，然后将利润压低到极致。 就如同可口可乐，并非拥有多高的技术。 同样做汽水，你不可能比我更便宜。 我只要拿5%的利润，就足够吃饱喝足了。 而你如果同样卖3块钱，根本支撑不起生产线、各级代理、渠道、推广费用。 外卖这样一个几千亿的市场，饭团只要自身的利润压到极致，砍掉中间商，将更多利润让给商家和骑手，自己保留不高于5%的利润，别人根本没法和你竞争。 别的饮料公司难道就不想做可乐吗他们看了一眼毛利率，只能摇摇头走了。 3块钱已经没有利润空间，他们情愿去竞争4块、5块钱饮料的市场。 …… 在外卖大战进行得如火如荼之时，饭团突然宣布，独家签约扣点下降至10%。 被晒成黑炭，足足瘦了三十斤的李山，面对媒体，目光坚定地说：“跑了一个月的外卖，让我看到世界的另一面。” “我看到有骑手将婴儿背在身后，穿行在车流当中，满头大汗地爬楼梯，仅仅为了生存。” “我看到餐馆老板凌晨三点起来包馄饨，全年无休。” “我看到有腿脚不便的孤寡老人，一天只吃一顿外卖。” “我们降点平台扣点，是为了让利给餐馆、骑手以及用户。” “开公司最终肯定都是为了赚钱，我们无法高尚到亏钱做生意，但我希望我们赚取的，仅仅是我们所提供的服务费。” “我认为我们是一个服务行业，而不是高利润、赢家通吃的互联网行业。” “在此我也呼吁友商，一起把扣点降下来，不要三头通吃。” …… 李山本来那肥腻的形象，极像一个无良奸商，无论说什么都很难获得信任。 因此他一直很少公开说话，怕适得其反。 企业的形象代言人始终由洛修负责。 洛修也一直厚颜无耻地宣称，自己是公司的颜值担当。 现在李山跑了近一个月的外卖，黑了，也瘦了，同时也让他的形象更亲近。 再加上前一阵子的八卦消息，让人知道这位千亿平台ceo，真的去跑了一个月的外卖。 现在以一个骑手的身份说出这一段话，让人特别有同感。 “作为一个餐馆小老板，如果饭团真的将扣点降到10%，我第一个签约独家。” “我是个众包骑手，表面上看工资很高，但那是靠一天12个小时，全月无休跑下来的。” “反正我习惯只下一个同类型的app，习惯在饭团点餐。” “不得不说，饭团外卖小哥给人的感觉是最舒服的。” 也有人唱反调说：“你们还挺能跟资本家共情啊资本家说的话你们也能信” “我反正是听其言而观其行，最后看他是否言行一致就行了。” “管他心里怎么想，有平台先站出来降低扣点不好吗希望其他平台也赶紧跟进。” …… 李山这一番话在业内引起轩然大波。 外卖大战进行了那么长时间，大家默认补贴可以做，但扣点不能降。 红包发得再多，现在所亏的钱再多，那也只是目前亏损，可以在赢得市场后，再慢慢赚回来。 扣点降了，可就很难再往上升。 饭团这种做法，对于这个行业来说，简直是在做一件釜底抽薪的事。 而且其他平台有各大资本注资，不像饭团股权结构那么单一。 人家资本进来，是要获得更高回报，是要快速回本的。 你把利润做到那么低，即使最终赢了这场大战，又要多长时间才能把钱赚回来 资本是要讲求效率的，如果你这里回报太慢，人家不如拿钱去砸到其他行业。 493、正人君子你也防? 洛修仰靠在办公室椅子，惬意地翘着二郎腿。 他看到李山的成长，比自己赚了几十亿还要开心。 没有什么比培养出得力干将，让自己能够当甩手掌柜来得开心。 人才是最重要的财富。 “把利润压到那么低，真的没问题吗”关诗雨边说，边将一块切好的苹果递到男朋友嘴边。 洛修不喜欢吃苹果，但洗干净，切成块，递到嘴边，那又不一样。 就算是自己老妈，也做不到这一步。 更何况关诗雨现在坐在洛修身前的办公桌上，丝袜长腿交叠，包臀短裙勾勒出翘挺的香臀。 上身穿着一件白衬衫，腰肢纤细，胸前的钮扣绷紧，领口一片白皙细腻。 柔顺的长发盘在脑后，精致的脸蛋上化着淡妆，让人百看不厌。 洛修的大手很自然地落在那双丝袜长腿上，“对我来说，做外卖不赚钱也没关系，最后不亏就行了。” “为什么”关诗雨把洛修不老实的大手拨开。 “我目的是为了建立支付场景，拿下支付市场，外卖就算没赚钱，只要使用的是面包支付，让面包支付能够站稳脚跟，还用担心没钱吗” 他说完后，手又很熟练地放在某个地方。 “张嘴！” 关诗雨把一块苹果送到洛修嘴边，“你不赚钱，对手就更没法赚钱，就不怕人家恨你吗” “招人恨总比成为一名失败者，遭人同情好。”洛修话题一转，“你这丝袜贵不贵” “很贵，你不许撕了。” 关诗雨哪能不知道他在想什么，立即把腿转到一边。 “你把我当什么人了” 洛修很生气地从椅子上站起来，“我堂堂正人君子，岂是你想得那样” “是，你是正人君子，苹果还吃不吃” “哼，生气了，不吃了，我要吃你。” “啊，别，不要，你不是说你是正人君子吗” 关诗雨正想逃跑，但穿着高跟鞋，包臀裙的她，又怎么可能逃得出洛修的魔掌。 所有的挣扎，也只不过是增添了一点情趣。 她很快便被洛修拦腰抱起，走向后面的休息室。 洛修现在开始理解，为什么老板办公室里面会单独设一间休息室。 而且会放一张大床，拥有整套的沐浴系统。 这一切很明显是为了。 让加班到深夜的老板们，能够有个舒服的环境休息。 …… …… uber再次宣布融资14亿美元，估值已经到了400亿美元。 历史当中，还没有哪一家初创公司，估值能够如此快速地膨胀。 人们uber一次又一次地上演奇迹的同时，也不由地让人高呼美利坚奇迹。 同时吸引着一波又一波的人，涌身前往硅谷，成为创业大军中的一员。 洛修原本拥有uber20%的股权，现在已经被稀释到了15.3%。 但按400亿的估值计算，意味着他手中的股权价值达到了61.2亿美元。 当时用2亿美元融资，仅仅过了不到两年的时间，已经涨了30倍。 当然，这些都只是估值，还没有真正拿来变现之前，都还不能当钱用。 洛修记忆中，uber市值最高超千亿美元，但此时到400亿美元已经让洛修赚了很多。 差不多可以让下家接手了。 钱不能全赚，得给别人留一点。 未来uber还会寻求数次融资，洛修计划每次让利放掉一部分，只保留5%到上市。 …… 由于国外的uber估值已经到了400亿美金，从而让国内很多资本流下贪婪的口水。 资本的注意力很快从外卖大战，转移到打车大战。 国内两大巨头分别注资滴滴和快滴。 由于外卖行业存在饭团这个搅屎棍，让很多资本对外卖业的回报率失去信心。 他们转身把钱投向了出行行业。 双方各自拿着十几亿美元的融资，战得死去活来。 这一年注定是互联网o2o战火四起的年代。 也让民众又一次认识到资本的疯狂。 就连参与其中的资本本身，也在心惊胆战地经历一场豪赌。 罢手意味着前功尽弃，意味着之前的投入付之东流。 如果一直投入，又不知道什么时候是个头。 从今年1月份开始，到5月份，双方已经烧掉了20亿。 激烈程度远超外卖行业。 洛修原本没有参与这一场大战，只是守着国外uber的那一笔股权，等待合适的时机抛出去。 滴滴、快滴也十分庆幸，这个行业没有洛修。 大佬们茶余饭后谈论的话题也是： “我投资滴滴，一方面是看到国外uber的奇迹，另一方面是因为洛修没有在国内做这个行业。” “我现在都怕了他，这个人赚得再多，我也不羡慕，就怕他宁愿自己不赚钱，也不让我们赚。” “听说他给uber投了不少钱，随便他在国外怎么搞，别进国内就行了。” …… 然而，他们没有高兴多久，uber便宣布进军国内市场。 而且一进来，就打了滴滴和快滴一个措手不及。 很多人以为背后有洛修在运作，纷纷登门拜访。 “洛总，你到底想怎么玩” 洛修一脸无辜地说：“我投资uber的时候，就说好不干涉公司的运营，他们进不进来，都跟我没有任何关系。” “你是uber那么重要的股东，他们要进国内市场，难道不找你帮忙” 以洛修现在在大中华地区的影响力，再加上本身又是uber股东，是国内业务代理的最好人选。 再加上这个行业发展的如此迅速，他们不相信洛修会放手。 “他们确实有找过我，我给他们的建议是你们别进来，历来在华国，国外互联网行业，就很少能打赢本土行业的，他们不相信，非要进来，我又没有什么话语权，只能随他们了。” “我们就当洛总您说的都是实话了，总之这个市场我们是不会拱手相让的，我也同样相信，国外的互联网企业，没办法适应国内的竞争。” 洛修耸了耸肩，不再多作解释。 他说的当然是实话，本身他就没打算长久持有uber的股权，更加不关心它未来的发展。 他只关心什么时候能够变现。 这几十亿美元真正变现之后，他才能完全不用为钱发愁，才能真正大展拳脚。 494、网约车大战 2014年，互联网行业欣欣向荣，而房地产行业继续不景气。 很多周边产业受牵连，实体行业四面楚歌，一片哀嚎。 很多实体行业公司面临着经营问题，苦苦求生。 钟广胜开了一个小公司，有十几名员工。 前几年赚了不少钱，让他买了房子，换了辆好车。 老婆很贤惠，女儿也非常可爱。 他每天下班，都第一时间往家里赶。 到了今年，经济突然就不行了，也看不到希望。 无论他怎么努力，怎么挣扎，都只能看着公司一点一点往下沉。 妻子昨天找他要五千块，给女儿报培训班，说邻居王阿姨的女儿报了，效果很好。 他不知道怎么向妻子解释，自己现在已经没钱了，只能借口说要给女儿一个美好的童年。 可怕的不是从来都没钱，而是原来有钱的人，突然没钱了。 又到了下午6点，钟广胜抬起头，对员工们说：“下班了，你们早点回去吧！” 他知道公司现在实在没什么事做，很怀念当初每天加班干活的日子。 “老板，我们走啦，明天见。” “明天见。” 钟广胜也收拾了一下东西，走到地下停车场，拿出手机，点开滴滴接单。 以前公司活很多，他恨不得下班后马上往家里赶，回去见自己妻子和女儿。 现在活少了，有更充足的时间，他却没办法回家。 「小孩没钱了就会回家，而大人没钱了，就无法回家。」 【滴滴，你有一个新订单啦！】 钟广胜顺手抢了订单，看了一眼地址，很幸运的是乘客就在这幢办公楼前。 他把车开出停车场，来到乘客指定的接单点，正准备给乘客打电话。 这时车门被拉开，一名男生坐了进来。 “请问是手机尾号……” “老板” “孙义” 钟广胜这时才发现乘客竟然是自己员工。 “老板您怎么开滴滴” “我这……这东西最近不是很火嘛，我也来体验体验。” 钟广胜感到很窘迫，不知道给自己找个什么理由。 早知道把车开远一点，就不会遇到熟人。 如果是去年，公司业绩很好的时候，赚了很多钱的时候，他开滴滴被员工看到了，一定可以很自然地开玩笑说： “公司又亏了，我不开滴滴，哪有钱给你们这帮小兔崽子发工资” 现在他真的需要靠滴赚点生活费的时候，反而没办法说出口。 很多时候，有钱人喜欢装穷，而穷人却想装有钱。 员工也感觉老板神情不是很自然，赶紧说：“我听说很多富二代晚上开豪车去夜店门口接单，老板你不会也是这么想的吧” “被你这小子发现了，可别说出去啊！” “老板你放心，我嘴密得很。” “要出发了，系好安全带。” 无论是老板还是员工，这一路都很尴尬。 特别是现在正处于下班高峰期，车堵在原地动不了。 两人在车里，拼命找着双方都不关心的话题。 然而无论什么话题，都在三句话之后，陷入长久的沉默。 司机把方向盘握出了汗迹，乘客的脚指也快把鞋抠破了。 …… 此时，各色各类的人，开着自家的小车，成为一名滴滴、快滴、uber司机。 他们都有着自己的故事。 有人为了生活，为了赚钱，从而成为了一名司机。 有人闲着没事做，有几幢楼出租的房东。他们当滴滴只是为了跟乘客聊聊天，讲讲故事，认识各行各业的人。 有开着专车，稍微有点钱的公子哥，专门出入于一些艺术院校。 也有跑顺风车，只接美女头像的单。 在还没有批量出事之前，很多女生为了更容易打到顺风车，将头像换成网红美女。 此时平台抽水不多，奖励很丰富。 也有很多人因此辞掉稳定的工作，成为一名专职网约车司机。 网约车的大量出现，冲击了传统的出租车行业，又引发了两大群体的冲突。 出租车司机将怒火发泄在网约车司机身上，组织起来搞破坏。 两群只为了混口饭吃的人，却将对方视为仇人。 …… 洛修没有参与到这一场打车软件的大战。 他只是以一个旁观者，再一次见证了历史。 这段历史离他重生之时并不遥远，也才过了几年时间。 但他感觉好像，这是发生在很久很久以前的历史故事。 他似乎在以一个老人的视角，再一次回顾这一场越演越激烈的网约车大战。 短短的几个月时间里，发生了太多太多故事。 在传统商家眼里，互联网的钱太好赚了，他们并没有看到，这一战是如何的尸山血海。 帝都中关村的一个网约车企业办公室里。 因为这场大战，出行订单量两周内上涨50倍。 40台服务器撑不住了，创始人只能致电小马，迅速支援一支技术部队，以及1000台服务器。 工程师和程序员们，为了加班重写服务端架构，整整七天七夜没有离开办公室。 有人隐形眼镜摘不下来了，有的人直接昏迷过去。 这家公司也在战火当中，迅速成长，成为一头让人不可忽视的猛兽。 为了纪念这一场战役，老板将其中一间办公室保留下来，命名为“七天七夜”。 在这间办公室里，记录了当初每一位浴血奋战的年轻战士的名字。 几十亿几百亿的资金投入，全部压在这支年轻的初创团队身上，让他们不允许有一丝一毫的失误。 这群年轻程序员当时没有太多想法，也不知道这些荣誉是否会成为一个笑话。 不知道自己是否会在35岁的时候被淘汰。 然后为了生活，成为一名网约车司机。 拿出手机，面对几公里外的订单，大骂写程序的人是傻叉。 虽然他明知道，其中有一部分程序，是自己当年熬夜，一个字符接着一个字符敲下来。 而当年他在编写这一段程序的时候，也曾为自己的聪明击掌赞叹，为自己天才般的想法而欢喜。 转眼之间，自己亲手打造的枷锁，套在了自己的身上。 人生就是这样，充满了戏剧与荒诞。 495、看戏 洛修发现，当自己不用参战，只是以旁观者的心态观看这一场战争时，会非常有趣。 有空的时候便把李山等几个人叫出来，点评哪一家会赢。 伊青飞断言说：“uber肯定会赢吧，毕竟这是修哥你亲自投资的公司。” 李山则摇头说：“除非交给我们来运营，否则我看有点悬。” “快滴好像更有钱，他们放言说无论滴滴补贴多少，他们都比滴滴多补一块钱。” 赵建业则沉闷地说：“我觉得他们都没有什么区别。” 他作为一名程序员，不太关心他们之间的打法，只是从技术上来看，大家都差不了多少。 最后，李山疑惑地问：“这种补贴大战，真的是无解的吗是不是以后，只要涉及到互联网的行业，都只剩下补贴大战一条路” 洛修一时也不知道怎么回答他的问题。 每个做企业的人，最不愿意面对的就是补贴大战。 这种大战能够打起来的，双方背后的资源都差不多。 一只蚂蚁不可能去跟大象打补贴战。 而这种势均力敌的消耗战，最后的结局无非是两败俱伤，然后握手言和，合并成为一家人。 成为一家人后，开始要把之前损失的钱赚回来，却又有第三家眼红这个赚钱的生意，再一次宣布开战。 只要你存在这个行业一天，就会有新的竞争者出现跟你抢这个市场。 而烧钱是永恒的主题。 它不像传统行业，有专利的约束，有技术的壁垒，有地域的限制。 有钱就能参战，护城河永远建不起来。 也正因为如此，洛修才决定远离这一场战争，当个旁观者。 “我们管人家那么多干什么认真看戏不好吗” 洛修说完，跟大家碰了一下杯。 李山笑了笑说：“我就是看他们打得那么激烈，看得有点心痒，容易把自己代入进去，想象如果由我来操盘，可以怎么做才能打赢。” “结果呢”洛修问。 “结果发现还是没有更好的办法。” “我也很讨厌这种太粗放，没有技术含量的打法。” 这时伊青飞突然开口说：“我有个想法不知道对不对。” “你我跟修哥都没有更好的办法，你能想到什么”李山不以为意地说。 四个人当中，赵建业只管敲代码，伊青飞全部心思都在直播和短视频上，只有洛修和他自己比较关心商业上的东西。 他可不相信伊青飞能够有什么惊人的见解。 “我觉得这种行业，就应该交给国家来做，限制私企进入竞争。” 伊青飞说完，大家都不出声了。 确实，如果国家来做，也就没有竞争，赚钱再多，那也成为税收。 就像烟草一样，赚钱很多，而技术含量不大的企业，由国家来做谁都没有意见，也不能有意见。 而无论是洛修还是李山，都不会这么思考，因为他们心里永远都只想着，怎样才能为自己谋取利益。 他们天然觉得，国家肯定做不好的，国企效率那么低，互联网又需要很高的效率，天然就存在冲突嘛。 “好啦，这事不归我们管。”洛修正说着，电话响了，拿起来一看，“你们嫂子打电话过来催了，我们散伙吧！” 他说完便接通电话，“喂，正准备回去呢，不用等我，早点睡。” 李山感叹说：“修哥样样都成功，唯一失败的地方在于太早把人生给绑定了，喝个酒都不能痛快。” 他指着赵建来，继续说，“你们看老赵就很潇洒，出来喝酒可从来没有人催，我敬老赵一杯，贺单身！” “去去去，我可不是单身。”赵建业没有跟他喝。 “什么老赵你脱单了” 大家像听到了个世界奇闻一般。 就连收拾东西准备回家的洛修，都停了下来，看着赵建业。 在一群朋友之间，总会有一个人，是大家都希望他能够获得幸福的。 如果可以，他们宁愿用李山单身一万年，换取赵建业脱单。 “我老婆御坂美琴，还有……” “切！” “又是那些纸片人。” “老赵你也上点心了吧，再这样下去，怕是要成为魔术师。” “我就不信公司里面那么多女生，就没有你喜欢的。” “都说我不喜欢三次元了。”赵建业摇头否认。 但他此刻心里面，出现了夏秋子的身影。 这个会自己做cosplay服装，跟他喜欢相同文化的女生。 他有幻想过，如果夏秋子cosplay炮姐，在家里等他回家…… 洛修借着酒意下达命令，“李山，帮老赵脱单的任何就交给你了，完不成任务，你今年的绩效为零。” 李山拍着胸口保证：“没问题，我认识好几个姐姐，她们经历过太多坏人男，现在就喜欢老赵这种木头人。” “行了，修哥你赶紧回去吧，一会嫂子又要催了。” 赵建业不想再继续这个话题。 “大家都早点回去休息吧！”洛修说完，便先离开。 …… …… 洛修虽然没有参与这一场网约车大战。 但他前年给uber投资2亿美元，被网友骂转移资产的事件，又被翻了出来。 不一样的是，现在2亿变成了60多亿。 转移资产变成了赚老美的钱。 网友的评价也完全逆转。 “洛总也太牛了，不到两年时间赚了那么多。” “我记得当时很多网友都骂他来着，不知道现在脸痛不痛。” “有什么了不起的，他用钱生钱，当然容易，要是没钱他也投资不了。” “承认人家优秀有那么难吗这几年，那么多企业进军海外，有多少家成了接盘侠，接手人家的烂摊子” “先别笑，老美的钱也不是那么好赚的，现在只是股权，都是虚的，能够变现再说吧！” “没错，钱没有回来，都不算真正的钱，什么时候能够把钱拿回来，才算是他的本事。” “现在看着几十亿美元流口水，哪天清零了，就哭去吧！” “楼上的，你们应该去给洛修当军师啊！” …… 网络上的这些争吵，从来没有停止的时候。 不过洛修也确实在思考，把这笔钱用在什么地方。 496、子曰 2014年5月22日，京东在纳斯达克敲钟上市。 继聚美优品、当当等互联网企业之后，又一个在美上市公司。 此时“上市”两个字，对于很多认真做企业的人来说，有着无比神圣的意义。 就连陪同一起去敲钟的人，也感到无比的荣光。 按19美元股的发行价计算，京东本次公开发行预计将募集17.8亿美元，市值约为262.2亿美元，成为仅次于腾讯、百度的我国第三大互联网上市公司。 让人不由对正在筹备上市的阿里浮想联翩，估算它的市值最终能够到达一个怎样的数值。 2014年9月9日，阿里上市前的首场路演，在纽约最负盛名的华尔道夫饭店进行。 无数的华尔街投资者在门口排起了长龙，就为了一睹老马的真容，仅仅7分钟的开场视频，便点燃了全场。 老马不无感慨，15年前创业伊始，只身前往纽约融资，没有人相信他，投资者对他也并不友好，把他当成骗子。 “这次来纽约就是想多要点钱回去。”老马开玩笑说。 这段话传回国内，很快被添油加醋，变成了另外一个版本。 就是那句经典的：「今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起！」 虽然老马多次否认自己并没有说过这样的话，但普通民众就喜欢听这种屌丝逆袭的故事。 喜欢小人物被人看不起，最终成为大佬，打脸当时看不起他的那些人。 因为大部分人都是小人物，也常常幻想着自己有一天能够翻身。 …… 美国的投资者看着阿里的财报，狂热地追逐他的股价。 但这种狂热也仅在于投资圈层。 当时美国的媒体和群众，依然对于这家来自华国的互联网公司嗤之以鼻。 《囧司徒秀》为此专门做了一期关于阿里上市的节目。 囧叔在节目里吐槽说：“阿里巴巴上市听起来令人激动，说明华国经济在腾飞，我想美国人心中只剩下一个问题：阿里巴巴是个啥玩意” 之后又说：“它没有商品，只是为商家和用户牵桥搭线，是个纯属扯蛋的生意。” 然后看到阿里巴巴第二季度的利润猛增179%，达到20亿美元，收入增长46%，是美国网络零售商亚马逊的两倍，又坐不住了，表示要去买点阿里的股票。 接着又吐槽说：“其实你买不了阿里巴巴的股票，你买的只是在开曼群岛注册的阿里巴巴集团控股有限公司的股票。” 因此囧叔得出结论说：他们没有实际产品，ipo极度虚高，跑到美国上市，只是为了通过开曼群岛的漏洞来逃避祖国的监管…… 结果阿里股价高涨，囧叔哭着脸说：“你们明白这意味着什么吗” “共党在资本主义方面打败了我们！” …… …… 此时，离阿里上市还剩下几天时间。 洛修也收到来自阿里的电话，邀请他一同前往纽约。 品如早已经是阿里体系内最大的商家，而洛修本身也是通过阿里起家，挖到第一桶金，才有了后来的辉煌。 阿里上市这么重要的日子，给洛修发个邀请也是理所应当的。 “老马会带着你一起敲钟吗”关诗雨好奇问。 洛修坐在客厅的沙发上，抱着女朋友盈盈一握的小腰，双手贴在柔软的小腹，把下巴枕在香肩上，在她敏感的耳朵吹着气说： “以我对他们的了解，应该不会带着我一起敲钟，最多也只是叫我过去帮他们站台，告诉其他商家说「你们看，跟我混的，现在都赚大钱了」。” 他们更喜欢打造小人物的故事，敲钟这种的仪式，也喜欢让一些基层的人上台。 借此宣传企业的价值观。 关诗雨很不满地翘起小嘴，“那么小气，我们不去了。” “这毕竟是我国互联网行业的一件大事，去见证一下也挺好。” 洛修笑了笑继续说：“可能用不了多久，就轮到我们去敲钟，不如借这个机会，去学一下相关的流程和礼仪，免得到时候闹笑话。” 关诗雨转过身，双手勾着他的脖子，看着他的双眼，似笑非笑地说：“那前段时间我大学舍友结婚，你怎么不去学一下结婚流程和礼仪” 洛修心想，这是暗示我要结婚了吗 “你舍友那么简陋的婚礼，对我们哪有什么参考价值我们要参考，也参考那些跟我们身份匹配的人的婚礼。” 洛修马上转移话题说，“婚礼这种东西，到时肯定有人领着我们走，流程和礼仪用不着我们担心，不如我们多复习几遍怎么洞房。” 说完便对着关诗雨的小嘴吻了下去。 双手也开始不老实起来，伸进宽松的家居服里，在绸缎般光滑的肌肤上游走。 过了片刻，关诗雨衣衫凌乱地缩在洛修怀里，喘着气说：“这什么洞房……你还要复习呀，你还不够熟吗” “子曰：温故而知新。”洛修笑着说：“温习过去已经学过的姿势……不是，过去学过的知识，可以获得新的领悟，圣人的话还是很有道理的，我们今晚不如挑灯夜读，重温以前学过的姿势……又说错了，是知识。” “噗嗤，你又在胡扯了，小心孔夫子今晚托梦找你算账。” 现在家里只有他们两人，关诗雨也听惯了洛修时不是的荤话，倒也没那么害羞。 “子曰：非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动，我们今晚一起学习新知识，孔子是讲礼仪的人，又怎么好意思这个时候来找我” 洛修说完便将关诗雨抱起来，往卧室走去，一脸正气凛然地说：“我们不要浪费时间了，赶紧努力复习吧！” 说完便将人扔在柔软的大床上。 自己也飞快地脱下衣服，爬上床抱住那香喷喷的身子。 这一晚，朗朗的读书声在房间里回荡了很久。 窗外的月亮半边脸躲在云层里，似乎不忍心打扰这一对莘莘学子用功苦读。 …… …… （ps：终于上推荐了，能不能起飞就看这一次。） 497、敲钟 9月17日晚。 洛修和关诗雨从羊城出发，坐上前往纽约的航班。 坐了十几个小时的飞机，到了那边之后，还依然是17日的晚上。 似乎这十几个小时凭空消失了一般。 两人用一天半的时间倒时差，到了19日的早上，便自行前往纽交所。 洛修看到街上聚集了大批的记者和看热闹的群众。 能够那么早起床过来围观的群众，显然都是当地华人居多。 现场最多的是国内的媒体记者，据说阿里请了国内一百三十多位记者前来报道，阵容空前强大。 除了国内记者之外，剩余的主要是美日两国的记者。 美国自然不用说，毕竟是本土，曰本记者那么积极，主要是因为阿里的大股东是软银。 阿里的团队早已经到场，他们的穿着都相对比较随意，没有打领带，只是穿了一件西装外套。 正常来说，参加这种场合，通常都遵循着装规范。 最起码西装皮鞋领带不能少。 洛修平常不喜欢打领带，觉得勒脖子，今天为了给老马一个面子，很罕见地打上领带。 结果主人穿得很随意，反而客人穿得那么正式，让他有点不自在。 就好像女生去参加闺蜜的婚礼，结果自己比新娘子穿得还要隆重。 不过洛修的脸皮向来很厚，也不在意这些东西。 况且老马穿得随意，更说明人家有这个自信，不需要靠外在的东西支撑，自己怎么舒服怎么来。 洛修走过去，跟几位熟人握手之后，便带着女朋友站在一旁。 他知道自己是过来站台的，当好一个吉祥物就行了。 关诗雨则像个好奇的孩子一般，观察着别人是怎么做的，似乎真的在为以后自己的公司上市作准备。 过了一会，她用手怼了怼洛修，“你怎么不过去接受记者采访” “我就过来当个吉祥物，帮他们提升一下整体的颜值。”洛修很不要脸地说。 “这么说，老马请你过来，作用还挺大的啊！”关诗雨对他的脸皮早已经见多不怪了。 “当然，我这脸至少能帮他的股价涨好几块。” “功劳那么大，要不要让老马分你点股权” 洛修大义凛然地说：“我跟老马的交情，岂能用金钱来衡量” 这时，人群外一阵喧哗，很多记者转身围了上去。 洛修透过人缝一看，原来是软银的孙正义。 作为阿里最大的股东，可以看出他此时正春风得意，红光满面。 洛修心里不由暗骂一声：淦，人家才有出席的必要，我过来凑什么热闹又没分钱给我。 然而刚骂完，便看到孙正义朝自己走来。 洛修心想，这人是能听到自己心声还是怎么的 “您一定是品如集团的洛总，很高兴见到你” 洛修的英文虽然一般，但这几年也有了很大的进步，这种简单的对话完全没问题。 他不需要等翻译，便伸出手和对方握了握，简单的寒暄了几句。 洛修也从他的话中听得出来，这位软银的总裁对自己似乎挺感兴趣。 不愧是国际知名的投资人，即使正在收获阿里这块肥肉，也依然不忘记寻找下一个猎物。 而洛修手中，有太多他感兴趣的项目了。 洛修对他也同样感兴趣。 当然，这并非男人与男人之间的性趣。 而是他手中拿着uber那么多的股权，正急于寻找接盘侠。 原历史当中，孙正义在18年初入股uber，以77亿美元的高价获得了16.3%的股权。 现在洛修完全有可能，以低一些的价格，将自己手中大部分的uber原始股权，让对方接手。 各自打着小算盘的两人，脸上的笑容变得更加亲切。 …… 过了一会，大家在工作人员的带领下，进入交易大厅，等待敲开市钟。 到了九点半，阿里果然没有像其他公司那样，安排高管上台，而是把这个高光机会让给他8位客户代表。 他们当中有重度网购用户，有快递小哥，有网店店主，有淘女郞…… 每个人身上都有着一个励志的故事。 快递哥向媒体讲述，自己如何依靠努力，每天挨家挨户发名片，让大家需要寄件时能够第一时间找到他，最终依靠收快递赚了几百万，在帝都买了几辆车。 所有的这些人，通过阿里的平台，改变了自己的人生。 此时洛修站在旁边，看着这些人和事，感慨万千。 或许经营一家企业，最大的成就感就是无数人的人生，因为你而发生改变。 老马此时的心情无人知晓。 洛修试着让自己代入老马，脑中浮现的是樱木花道对安西教练说的那句话：你最光辉的时刻是什么时候是在国家队的时候吗对于我，就是现在了…… “这里人太多了，我们上二楼吧” 洛修拉着关诗雨的手，上二楼看热闹。 这毕竟不是自己的公司上市，还是别那么有代入感。 现在洛修跟阿里的关系，既是重要的合作伙伴，又是竞争对手。 未来更是越来越趋于竞争，而且注定会成为整个品如集团最大的对手。 只不过未来的对手，并不影响洛修此时抱着敬佩与学习的态度看待对方。 对手并不是用来全盘否定的，而是要尊重对手，并从对手身上学习好的品质，避免对手所犯的过错。 “我们以后也会在这里敲钟吗”关诗雨转头看着洛修。 “也不一定，我们手中有那么多牌，还要好好思考怎么打，我们跟他们不一样，我们牌更好。” “那你看了他们上市，有什么感触” 洛修想了想，“感觉好累，比举办一场婚礼还要累，我们还是别搞了。” “所以，你觉得婚礼对你来说是一件很累人的事吗” 关诗雨笑吟吟地看着洛修。 “肯定会累的，但再累也得办啊，为了……”洛修故意没把话说完。 “你不用为了我，强迫自己做不开心的事。” “谁说为了你啊，我想说的是为了把份子钱收回来。” 洛修想起上辈子亏掉的份子钱，便心痛不已。 498、长得丑就会被喊爸爸 从早上起来，到敲钟，到各种采访，几乎没有停下的时候。 但每个人脸上都是神采奕奕，没有一点疲倦。 洛修仔细观察着周边那些人谈话的内容，无论是媒体记者，还是工作人员，口中都离不开“财富自由”、“成功”、“价值”、“机遇”……之类的词汇。 到了晚上，洛修跟他们一起吃了顿饭。 大家开始疲倦了，没有过多的寒暄与客套，便握手分别。 洛修也只是找孙正义换了张名片，约了明天见面。 …… 随着阿里上市，老马个人净资产超过1400亿元，正式成为新任首富。 这是实实在在的资产，而非估值。 国内的互联网上，网友们开始喊起：马爸爸。 “我承认了，我就是马爸爸失散多年的女儿。” “楼上那位小姐姐，我可以喊你一声老婆吗” “曾经有一个阿里集团等我继承，但我没有珍惜，想靠自己的双手打拼出一份基业，直到失去后才后悔莫及，如果上天给我再来一次的机会，我会对你说三个字——马爸爸！” “明天是我18岁生日，马爸爸问我想要什么生日礼物。我说我想要一辆车，一辆购物车。” “奇怪，我什么时候多了那么多兄弟姐妹等等，我去问问我爸。” …… 关诗雨看着网上这些段子，笑着问洛修：“如果哪天你也成了首富，会不会也多出一群私生子” “私生子倒不会，但会多出一群小老婆。” “你敢”关诗雨瞪着洛修。 洛修很委屈地说：“不是我敢，网友非要喊我老公，我也没办法阻止啊” “为什么会喊你老公”关诗雨不信。 “长得丑的才会被喊爸爸，我这种长得帅的，当然会被喊老公。”洛修厚着脸皮回答。 “也只有女生会喊你老公吧，那男生呢” “你这就不对了，凭什么男生就不能喊老公男生什么时候才能站起来” “我以为只有女的才会跟我抢老公，现在男的也要跟我抢了吗真是防不胜防！”关诗雨气愤地说。 “那你可以反过来，别人都喊我老公的时候，你可以喊我爸爸哦。” “我才不要！” …… 第二天，洛修与孙正义约好在一个法式餐厅吃饭。 法餐的特点是慢，上菜的速度大概跟你食物消化的速度差不多，下一个菜还没端上来，上一个菜已经消化得差不多了，感觉好像永远吃不饱。 要是他们坚守城墙的时间，也能像上菜那么久就好了。 如果两个没什么共同话题的人吃一顿法餐，全程会非常无聊和尴尬。 洛修和老孙当然不存在没话说。 两人从实体经济聊到互联网，从目前经济形势聊到未来发展。 中间还能插入一些好玩的事件。 当人到了一定阶层，自然就会掌握很多普通人不了解的秘闻。 就算是顶级富豪，有时候也难免聊一些八卦。 只不过八卦的层次也不一样。 农村妇女会聊村头寡妇与村尾老汉的故事。 年轻人喜欢在网上吃瓜，追男女明星的绯闻，看人万字长文撕小三。 到了最后，两人才聊起uber未来的发展。 洛修很认真地说：“衣食住行是我们人生的四大需求，谁都离不开，这也是我为什么要投资uber的主要原因。我相信共享出行是未来的趋势，也将一直持有这家公司的股权。” 接下来的话题基本都围绕着uber，而洛修始终坚持认为uber现在的估值只是起步，远远没有到顶。 “我在美国出行只用uber，在国内我有车有司机，但最近uber进到国内，我也有一半的时间通过uber出行，我想通过实际行动，表示对网约车的支持。” 洛修这基本属于睁眼说瞎话了。 这种谈话不能细究说话的内容是否真实，而是看表达者想传达一个什么思想。 很多商业策划书就是胡扯，商业故事也是信口胡编。 普通一听就觉得这东西也太不靠谱了，往往它又能成立。 “我看到欧洲很多国家都反对网约车，民众反对的声音很大，法律上也处于一个灰色地带，也没有营运上的执照。”孙提出了很多问题。 “任何一件新的事物出现，都会遭受很大的挑战和阻拦，但经济的发展是没办法阻拦的。阿里的模式不也遭受很大挑战吗美国人直到现在也在不停地质疑卖假货的问题，但他现在在美国上市。” 洛修想了想，继续说：“我们知道uber现在面临着很多阻碍，工会、法律问题一大堆，但我相信所有这些看得见的问题，都是小问题，我们反而应该庆幸这些问题事先浮出了水面。” 两人聊了很久，直到谈话结束，相互握手告别。 整个过程中，孙没有表示出一丁点对网约车的兴趣，甚至提出了很多质疑。 而洛修则对网约车表现出极大的信心。 回到酒店，关诗雨很不解地问：“你不是说想把uber的股权卖给他吗刚刚听你说的，好像要把这些股权留作传家宝那样子。” 洛修笑了笑说：“我作为uber早期的投资人，如果我自己都不看好它，一副急于出手的样子，别人又怎么敢接盘当然要表现出像个宝贝一样捧在手心里，怕被别人抢走的样子。” “但那个孙总好像也没有多大兴趣的样子。” “他要是没兴趣，就不会跟我聊那么久了。”洛修顿了顿，继续说，“以前陪我妈去商场买衣服，也是对衣服各种挑刺，说做工不行，布料不好，无非只是想砍价而已。” “那你捂得那么紧，就不怕他以为你不想转让，直接找创始人融资，或者找别人买吗” “uber刚刚融资了那么大一笔资金，短时间内都不需要融资了，而最近给uber投资的，又都是谷歌这种不差钱的主，他想从别人那里买，也买不到多少股权。uber的大股东当中，我才是那个比较容易下手的小白兔。” 关诗雨听后，笑着说：“你们男人谈点生意，怎么比女人还要婆妈” 499、朕的江山要亡 美国人的钱不是那么好赚的。 洛修还没有搞清楚他们的体系，在没有弄清楚他们的阶层划分之前，也不太好有过多的动作。 而孙在美国有大量的投资，一直致力于开拓欧美的市场。 洛修或许可以通过他穿针引线，融入到新的阶层。 未来做国际版抖音之类的，还是需要得到台面之下的支持。 洛修现在担心的并不是生意能不能做起来。 做是肯定能做起来的，问题在于，你把生意做起来后，动了别人的蛋糕，而你是否有保住自己蛋糕的能力。 商、政向来是不分家的，特别是在资本国家，不可能说我只一心一意赚钱，不过问其他事情。 有了原历史的前车之鉴，洛修必须把这些问题前置。 洛修和关诗雨在美国逗留了五天，去见了很多互联网公司的新贵。 这个国家阶层已经相对固化，上升通道已经不多，而互联网新贵是为数不多能够让普通人跃升到上上层的路径。 同样是做互联网，大家更容易沟通，而且他们也是新贵，位置还没站稳，与传统阶层也不是那么融洽。 新贵之间的抱团，也是对抗老贵的一种手段。 总之，团结一切可以团结的力量，这总是不会错的。 …… 五天之后，洛修和关诗雨终于回到羊城。 还是祖国大地比较亲切。 只是刚回到公司，洛修便被一群同事围住。 他们都是公司的高层，或者与公司共患难共成长的老员工，手中拿着公司发的股权。 “老板，陪首富一起敲钟有什么感受” “什么时候也带着我们一起去敲钟呀” “我们公司也满足上市的要求了吧” …… 他们估计看到阿里上市后，涌现出一大批的富翁，自己也都心动了。 所以才会趁机向洛修打听公司的上市计划。 洛修挥了挥手，故作严厉地说：“你们想什么呢，赶紧去干活，别天天想这些有的没的。” 他当然清楚员工盼望公司上市的心情，毕竟只要上市了，他们手中的股权就值钱了，马上就能诞生一堆百万、千万富翁。 不过太早上市，也容易让他们迷失方向，失去继续努力的动力。 毕竟大多数人都没有太大的野心，财富自由后，自然就想躺平过日子。 这也是无可厚非的。 “时机到了，我们该上市自然会上市，你们急什么” 洛修也不想看到大家失望的神情，只好先画个饼。 “希望我们也能早日上市，让老板也当几天首富过过瘾。” “没错，而且老板也一定是最年轻的首富。” “还是最帅的首富。” 大家纷纷拍起了马屁。 “好啦，好啦……”洛修打断他们的话，“你们别在这闲聊了，赶紧去干活吧，是不是工作不饱满我给你们安排多一点事情。” 洛修刚说完，人马上就跑光了。 生怕给老板留下一个工作不饱满的印象。 洛修笑着摇了摇头，走回自己办公室。 离开公司几天，积累了大量工作，今晚恐怕都回不了家了。 首先要处理的是各种审批。 一些比较紧急，并且可以远程处理的审批工作，秘书会每天整理好，发给洛修，让他在国外也能处理。 现在这些则是不能通过系统处理的文件，也被秘书按紧急程度排序好，等他作最后的审批。 到了深夜，关诗雨端着一份夜宵推门进来，柔声说：“事情做不完的，先吃点东西。” 洛修放下手中的文件，叹气说：“那有什么办法，朕守住这江山不容易啊，只能宵衣旰食，日理万机。” “我看皇帝都没你忙！” 关诗雨将几个餐盒摆在桌面上，揭开盖子，还冒着热气。 洛修开玩笑说：“皇帝吃饭前，好像是要让太监先试毒。” 他说完便拿起汤勺，舀了一勺汤，送到关诗雨嘴边，“小关子，快帮朕试试毒。” “我才不是小关子。”关诗雨拧过头。 “你是我的皇后行了吧！” “这还差不多。” 关诗雨张开嘴，接受洛修的喂食。 “汤里好像挺多枸杞的，你这是什么意思呀”洛修质问。 “汤里有枸杞不是很正常吗”关诗雨疑惑地问。 “不正常，我哪需要枸杞，你这是看不起我。” 关诗雨总算理解洛修说的话是什么意思了，笑着说：“又不是我煲的汤，可能阿姨觉得你需要补一补呢。” 女朋友亲自做饭这种剧情虽然听起来很美好，但不会发生在关诗雨身上。 她除了会吃之外，没有半点厨艺，这汤自然是阿姨煲的。 洛修坚持说：“阿姨有点小看人了。” “那你还喝不喝” “我……喝。” 洛修又多盛了一碗。 两人分吃完这份宵夜。 关诗雨边收拾餐具，边叮嘱他早点休息，别太晚睡。 洛修起身，在窗边伸了伸腰，活动活动身体，又回到座位，继续在文件堆里奋战。 再过几天又是国庆长假，又会积压更多的事情。 就算自己不放假，但别人放假了，很多事情也没办法处理。 只能现在加班把事情处理完，才能过一个愉快的假期。 他想想自己只是管理几家公司，就有那么多事情要做。 而古代的皇帝要管理那么大一个国家，上亿的人口，每天发生那么多的事情，那得多忙啊！ 一会西方又有叛乱，一会南方又有洪水，一会北方又有旱灾，一会东方又…… 就算后宫有三千佳丽，恐怕也是有心无力，没有过多的精力一一宠幸。 洛修看过古代皇帝的作息时间表，简直比996还要残忍。 看来明君不是那么好当的。 如果自己穿越到古代，多半也会变成一代昏君。 洛修甩了甩头，抛弃脑中这些不切实际的想法，继续投入到工作当中。 此时窗外夜色正浓。 夜晚的羊城光彩夺目，仿佛是一座不夜城。 珠江边上，小蛮腰、花城广场、灯火通明。东塔、西塔交相辉映，流光溢彩。 这些都不属于困在写字楼里忙碌的打工人。 500、扇贝跑路 阿里的上市，给资本无限的想象空间。 孙正义2000万投资，获得千倍的回报，也让无数人把目光投向国内的互联网行业，试图寻找第二个阿里。 其中品如集团是他们眼中的香饽饽，洛修办公室的门槛都快被踏烂了。 眼前这位叫罗光华的中年男人，便是来得最勤快的。 “承蒙罗总厚爱，我们并不排斥上市，但现在对上市也确实没有太多想法。” 洛修这么说，算是礼貌地婉拒。 “洛总您现场看了阿里上市敲钟，难道就没有一点心动就不想成为第二个阿里”罗光华问。 “我们品如跟阿里还差很远，暂时不敢有太多不切实际的想法。” “洛修您这么想就不对了，咱们不一定马上就能做得像阿里那么大，但可以借着这个势能，把概念炒起来，我们生意上可以不赚钱，甚至亏钱，但可以在股市上狠狠地捞一笔。” 罗光华笑了笑，继续说：“如果洛总有这个想法，我可以介绍一位经验丰富的cfo，保证把财务数据做得明明白白、漂漂亮亮。” 洛修听他这么说，马上就明白他的意思。 「寻找第二个阿里」只是这些资本的一个借口，他们内心深切地知道，第二个阿里可遇不可求。 投资十家初创企业，未必能够遇到一家活下来的。 投一百家、甚至一千家，也未必能够遇到下一个阿里。 但通过一些势能，炒作概念，然后在股市上收割韭菜，这是他们比较有把握能够做到的事情。 将品如炒作成下一个阿里，到股市收割一波韭菜后，再来个「扇贝跑路」给自己圆谎。 等股价跌到底，他们抄底入场后，又传出消息，去年跑路的扇贝，不仅自己游回来，还拖家带口，生了一堆孩子，股价再次疯涨。 在普通散户眼里，扇贝是生是死，是跑了还是回来了，都只有盒子打开的那一刻才知道。 可能这就是薛定谔的扇贝。 但对于操盘手来说，这样来回几轮，比老老实实做企业赚钱容易多了。 也正因为有了这种赚快钱的机会，让很多企业没能静下心来，好好经营生意，只想着怎么赚快钱。 如果人人都这么想，整个股市的信用体系也将会崩塌。 人们宁愿拿钱去买房，也不愿意投资在股市里。 股市也将失去本应该承担的作用。 到时即使有非常优秀的企业，想通过上市吸纳资金，进一步发展壮大，也没有人愿意相信。 “罗总的意思我大概明白了，以后如果有机会，我们再合作。” 洛修从座位站起来，意思是要送客了。 “洛总，眼前就是很好的机会，没理由有钱不赚。” “我想，以后也最好不要有机会。” 洛修说完，也不和他握手了，转身走出会客室，只是给秘书留下一句话：“你送送罗总。” “不必送了。”罗光华脸色阴沉地站起来，看着洛修离开的背影，面露讥讽，“难道你还真的想做第二个阿里” “我不做第二个阿里，我只想做第一个品如。” “年轻人有志气是好事，但愿你一直都那么有志气。” 罗光华满脸嘲笑地说出这句话。 …… …… 洛修出了会客室。 此时已经是下班时间，很多员工离开座位，去电梯口等电梯。 洛修听到不少人在谈论着股票和基金。 “你最近有买基金吗” “什么基金我也不知道怎么买。” “我也不懂，随便买都涨，我买了2万块，昨天就涨了几百。” “那你买20万，不就一天赚几千那还上什么班” “我有几个朋友都计划辞职，全职炒股。” …… 洛修听到这里，才恍然想起，原历史当中，从14年下半年开始，到15年上半年，短短的一年时间里，a股从2000点涨到了5000点。 之后一落千丈，好几年时间都在3000点上下波动，再也没有太大的增长。 那时候可以说全民狂热，很多对股市没半点知识的人，都疯狂地涌了进去，无脑买入。 反正买什么都会涨，不需要技巧。 刚好楼市低迷，不少人把房子卖了，或者拿去抵押，换来现金投身于股市。 股价越涨越高，很多老实巴交，一辈子省吃俭用，只会把钱存银行，没有理财概念的人，听到邻居、亲朋好友买股票赚了很多钱，也有点坐不住了。 股市最大的诱惑在于，看到身边的人都占到便宜，而自己没有。 这比自己亏了钱还要难受。 同一个群里，别人都抢到红包，而你没有，四舍五入就等于亏了一个亿。 于是他们也顾不得股市有风险，入市需谨慎的提示，无脑地买入。 同理，如果自己没有买，天天看到新闻里股市大跌，股民一片哀嚎，则会沾沾自喜。 …… 员工们聊着股市，转头一看，发现老板站在身后，吓了他们一跳。 不过现在是下班时间，而且洛修向来没有什么架子，私底下也常常跟员工们开玩笑。 因此大家也不是很害怕。 甚至有女员工开玩笑地问：“老板，你最近有没有买股票能不能推荐我们几支优质股” 她们认为老板一定掌握普通人不知道的内幕，如果老板肯介绍股票，肯定能够大赚。 洛修摇了摇头说：“我不懂股票，但我有个朋友拿一万块做股票，不到一个月就赚了40万，他把赚钱的秘诀告诉了我，你们想知道吗” “想！” “老板你快说。” “我想知道！” 这时电梯到了，但没有一个人进去，全部围了过来，害怕自己错过这个千载难逢的发财机会。 “很简单，他给人荐股，结果跌停了，被人打断了腿，对方和他私了赔了50万。” 洛修说完，抢先走进电梯。 “可恶，又被老板骗了。” “电梯等等，我还没进去呢。” “老板你这笑话也太老了。” “我竟然被那么老的段子给骗了，以为老板真的会给我们传授发财经验。” …… 洛修靠在电梯边上，思考着自己要不要入市。 毕竟对于国内股市来说，未来这几年，也仅有这一次的机会，错过了可就没了。 501、我可以计算出天体运行的轨迹 1711年，英国南海公司经国会批准，正式成立，并取得了英国同南美洲和太平洋部分群岛的贸易垄断权。 南美当时被认为商机无限。 南海公司曾经通过奴隶贸易赚了大钱，现在他们声称在南美洲发现储量巨大的金矿。 为了开发这个金矿，南海公司在1719年向政府提交了一份名为《南海方案》的提案。 根据这个方案，南海公司将用自己的股票置换价值3160万英镑的国债，及其他一系列条件。 此时英国政府正为支付国债高额利息发愁，因此南海方案很快得到当时的财政大臣支持。 所有人都认为，这是一个完美的方案。 南海公司获得大量资金开发金矿。 国家财政得到缓解。 国债持有人可以用他们的国债置换南海公司的股票，分享公司未来的收益。 然而南海公司并没有发现巨量的金矿，这只是一个编织出来的谎言。 南海公司为了让方案获得议会通过，用公司的股票行贿议员。 1720年，提案以压倒性优势被议会通过。 南海公司获得国家信用背书后，股价随之飞涨。 不足三个月的时间，股价从120英镑，上涨到了1050英镑。 那时候全民疯狂追逐南海公司的股票。 让政客忘记了政治。 医生丢弃了病人。 店主关闭了商铺。 工人离开了岗位。 就连时任国家铸币局局长的科学家牛顿，也成了南海公司的股东。 为了满足民众换股的需求，公司分三次，发行了8万多新股。 股东们大发横财。 其他股份公司看到南海公司的暴利，纷纷模仿其手法。 编概念发股票。 吸纳了巨量普通民众的财富。 之后泡沫破裂，股东追到了南美，发现一切都只是个骗局。 既没有金矿，也没有其他可以盈利的生意。 消息传回国内，股价迅速跌回原点。 牛顿也亏了2万多英镑，这是他过去十年的总收入。 那时的他，只能发出一声感慨： 「我可以计算出天体运行的轨迹，却计算不出人们内心的疯狂。」 牛顿可不仅仅是一名科学家，同时也是当时最优秀的经济学家。 他创立了“金本位”制度，对国际金融乃至世界经济产生了巨大影响。 他上当受骗，并非他不如骗子聪明，更不是不懂经济。 …… …… 现在，洛修面前出现了利用股市大发横财的机会。 虽然他现在的现金流并不多，但他随时可以将uber的股权出手，换回巨额的现金，然后进股市捞一笔。 假设这一切都按原历史走向，他最终在低点入市，加入多倍杠杆，然后在高点离开，就足以赚取恐怖的收益。 然而这些钱不会凭空产生，只是从无数散民、小白手中，流入他的口袋。 在这个过程中，无数股民倾家荡产，排队上天台。 他也可以对这些视而不见，安心享受着自己的财富。 但在监管，在国家眼里，你一个不怎么玩股票的人，突然把全部身家投入股市，然后在高点离开，很难不怀疑你收到内幕消息，或者其他金融犯罪。 你很有可能帮幕后的操盘手背了一个大黑锅。 更何况，这么大量的现金入市，必然会影响原历史的走势。 你以为可以在高点逃离，很可能被真正幕后的人给玩死。 洛修始终把一句话记在心里： 「人无法赚到自己认知以外的钱」 股市里的钱，超出了他的认知以外。 这个局不是他做的，他想混水摸鱼，很可能变成一条被人摸的大鱼。 你想进去赚一笔，很有可能输个倾家荡产。 …… 其实，洛修有很多赚快钱的机会。 例如他在08年重生的时候，比特币的概念才刚刚被中本聪提出来。 那时候的比特币不值钱，价格不到1美分，一美元可以换一千多个比特币。 他完全可以买一堆比特币，然后躺着等升值，人生从此无忧。 但是，这样的人生真的有意义吗 拿着钱买大房子，住几天就腻了。 再好吃的食物，一日只能吃三餐。 美女再多，哆嗦几次后也就索然无味。 余生也只是在等死而已。 就好像玩游戏，开了一个锁血，且枪枪爆头的外挂。 享受了短时间的快感之后，也失去了这个游戏的乐趣。 更何况，大量买入比特币之后。 背后的操盘手很可能换一个币种炒作，未来升值的可能是另外一种币种。 数字货币不仅仅只有比特币一种。 稍微懂点技术的人，都能轻松创造一种虚拟货币。 值不值钱，在于有没有人炒作。 重生买了一堆猴票的人，很可能等不来猴票的升值。 人家换了另外一种股票玩。 而你手中的猴票，只不过是一堆没用的废纸。 你以为你手中拿着的是亿万财富，然后躺平等死，结果寄以厚望的比特币并没有升值。 躺平了几年的你，失去了一身的技能，彻底沦为一个废物。 洛修没有买比特币，因为他不想给自己这条后路。 不想自己看到对手很强大，生意很难做的时候，想起自己账户里还有一堆的比特币，从而放弃了竞争。 …… 重生之前，洛修其实有过一段时间过得非常艰苦。 家里欠下巨额债务，自己也因为贫穷不敢追求喜欢的女生。 那时他每天都会从一个彩票门店路过。 那时候总会有一个声音在他内心响起：花2块钱，给自己一个改变人生的机会。 但洛修没有一次在门店门口停留。 不是他不相信福利彩票，而是他不想放弃自己的人生。 如果他哪天，走进这个店，去买一注彩票。 说明他已经放弃努力，放弃了人生，把自己交付给运气。 重生前他尚且有这样的志气，重生后就更不能让自己失去进取心。 在人生这个游戏里。 直接调到999级，满身神装，开局一刀把大boss秒杀。 那接下来怎么办 想玩好这个游戏，还是要从新手村开始，建立帮会，组团推一个又一个副本，最后迎战大boss，站在顶峰回顾这一生。 这才是游戏的正确玩法。 想到这里，洛修按下内心的贪念，将股票的起跌抛之脑后。 他希望自己有一天能够登上榜首，但不是通过这种方式。 502、别占着茅坑不拉屎 “你怎么回事给你那么多天时间，就交给我这个” 洛修把一份文件甩在刘宇成面前。 后者低着头，默默地站在那里，没有为自己辩解。 刘宇成也知道这份方案做得太草率，不是自己应有的水平。 事实上他到了昨晚，才想起有一份方案没有完成，熬了大半个夜晚，才赶在生死线之前完成。 洛修一眼就看出这份方案漏洞百出，里面的数据都经不起推敲。 要是新人，他也就忍了，但刘宇成的的能力绝不止于此。 洛修之所以发那么大脾气，也是不忍心看到在公司工作多年的老员工，把路子走偏了。 “你最近出了什么问题已经不是第一次了吧怎么会变成这样” 洛修耐下心询问。 希望可以把他拉回来。 “老板，我把方案拿回去改改，明天一定给你一个满意的结果。” “那好，明天你直接在周会上讲你的方案，如果还是这样，别怪我当众让你下不了台。” “老板请放心，我一定努力做好的。” …… 刘宇成失落地回到座位。 部门下属围了过来，急切地问：“老大，跟老板谈得怎么样方案通过了吗” “没通过，让我重新做，明天周会讲。” “唉！”下属叹了一口气，“老大，有什么需要我帮忙的，尽管开口。” “不用了，你忙你的，这点小事，给我两个小时就能做好。” “不愧是老大。” “那老大你忙，我们就不打扰了。” 刘宇成笑着点了点头，重新投入到工作当中。 这事确实如他所说的，并不是很难，只要他认真投入，一定能够做得很好。 刘宇成重新开始查找数据，完善方案。 才过了一会，他想起股市开盘了，不知道今天的行情怎么样。 “我就看一眼，看一眼也不会浪费什么时间。” 刘宇成忍不住打开股票软件，看到大盘是红的，忍不住在内心里欢呼出声。 “大盘涨了那么多，我买的股票不知道涨了多少，再看看。” 刘宇成看第一支股，是红的，暗自点了点头。 第二支股，绿的。怎么会跌呢我这医疗股一定会涨的啊！ 是不是这家公司出了什么财报我去看看。 他点开看了最近的公告和财报，并没有什么异常。 “难道这家公司出了什么负面新闻” 刘宇成马上打开网页，搜索这家公司的新闻。 果然看到该公司高管被某女子控告性侵的消息。 这种事情可大可小，要看传播的力度和范围。 他又打开微博，看公众舆论是怎么评价的。 网络上群情汹涌，所有人都在指责那家公司，连带挖出了很多其他负面消息。 看来这支股票得赶紧抛掉啊！否则等跌停了，可就没机会了。 “等等，我发现了什么” 刘宇成在众多信息当中，看到有人出来辟谣，嫌疑犯只是刚好跟公司高管同名同姓。 如果是这样，股票很快就会涨回来，现在抛了，那就亏了。 刘宇成正犹豫不定时，突然想起自己的方案还没做，敢紧把这些信息页面关了。 但他的心已经乱了，始终想着股市里的情况。 消息有没有反转跌停了还是涨了回来了 没过多久，他又打开股票看了几眼。 就这样两头兼顾，方案始终没有什么进度，而股票也同样没能好好看。 “算了，这份方案本来已经做得差不多，等休市后再完善也来得及。” 于是他专心研究起了股票，再也没有管那份方案。 下午三点，股市收盘。 刘宇成长长地出了一口气。 虽然那支医疗股没有涨回来，但他其他股票都升了，总体赚了几千块。 现在终于可以心无旁骛地工作了。 然而，乱了的心始终没能平静。 一会想看看那条八卦信息是不是有了新的进展，一会又被其他事情打断。 转眼之间，公司已经下班了。 “老大，方案做得怎么样了”下属走过来问。 这批下属都是他亲自带出来的，也是真的关心他。 “果然在公司是做不了方案的，太多人来找我了，还是静深人静，没人打扰的时候比较有效率。” “那老大你要加油哦，我们先回去了。” “好，我也差不多要走了。” 刘宇成收拾好东西，把方案传到云盘，计划晚上在书房熬一熬夜。 他回到家，妻子已经把饭做好了。 吃完饭，洗个热水澡，跟妻子聊一会天，时间已经到了九点。 “老婆，我今晚要加班，你先睡，不用等我。” “怎么又加班”妻子埋怨了一句，但也很快表示谅解，“不要熬坏了身子，早点睡。” “我会注意的。” 刘宇成说完便起身走向书房。 他觉得自己这辈子真的很幸运，跟着一位很好的老板，获得下属的敬重，还娶了一位善解人意的妻子。 然而，进了书房，打开方案，头脑便开始变得昏沉。 昨晚已经熬了一晚，现在精力似乎已经跟不上了。 他只好给自己冲了一杯咖啡，继续熬夜奋战。 原以为两三个小时就能做完的方案，一直改到凌晨三点，才总算完成了。 第二天周会，刘宇成站在台上，打开自己的方案。 会议室里，除了老板，还有其他高管，以及自己部门的下属。 前两页ppt讲得还挺好，后面越来越讲不下去。 老板还没有开口批评，他自己就已经发现了无数漏洞。 明明昨晚已经把方案改好了呀为什么还会有那么多错漏 他感觉自己就像一个小丑，站在台上，对着老板、下属，以及其他部门的同事，说着一个自己都不相信的方案。 他看到台下每个人的脸上都出现了困惑。 这种困惑让他很想挖一个坑钻进去，将自己埋起来。 偏偏老板一直没有叫停，他只能硬着头皮，讲完一个几十页的方案。 “以上是我部门这个季度的销售规划，感谢大家的聆听！” 刘宇成说完最后一句话，台下一片安静。 过了一会，自己部门的下属才带头鼓起掌来。 “这就是你的方案”洛修脸色铁青地问，“你有没有想过，其他部门的人怎么看你这份方案你的下属怎么看你这份方案” “你的下属心里会不会想，跟着你这样的上司，没有什么前途” “你让其他部门怎么跟你配合” “如果你胜任不了这个位置，就让下面的人上来试试，别占着茅坑不拉屎。” “我看张宁就表现就挺好的，换他来试试吧！你们两个交换一下位置。” …… 刘宇成低着头，一言不发。 不是因为被老板骂而不开心，而是他曾经站在这个位置，收获无数的掌声与声誉。 他一直获得老板的表扬，下属的敬仰，其他部门的佩服。 他接受不了的是，现在的失败。 503、离开你，我能过得更好 如果你自始至终都是一名差生，那你并不会在意老师的批评。 如果你一直生在尘埃，那你不会在意自己低贱如泥。 如果你从未品尝过成功，那也不在意是否失败。 如果你一直品学兼优，那你必定接受不了自己突然沦为学渣。 刘宇成有自己的骄傲。 他一直认为，自己在这一行就是最强的。 他从来不认为有人比他更强。 公司每次周会的时候，他都是受到表扬的那一位。 新来的实习生如果被分到刘宇成的部门，马上就会有老员工说：能够跟这位老大做事，是你祖上积德了。 因为进入刘宇成部门的实习生，通常很快就获得升级加薪。 而从刘宇成部门出来的人，几乎都是独挡一面的能手。 因此很多人都将刘宇成部门称之为：品如电商的黄埔军校。 老板对他也从来都是信任有加，将最重要的工作交到他手中。 正因为一直受到赞美，让刘宇成无法接受被批评的事实。 他承认自己这份方案确实做得不够好，但自己为公司打下那么大的江山，立下无数军功，犯下一点小错又怎么啦 更何况，方案没做好，不代表这个项目没做好。 凭自己在这个行业那么多年的经验，没有方案也能杀出重围。 …… 晚上十一点，刘宇成在家里，给老板发了一封邮件，正式提出辞职。 他刚发出不到一分钟，便收到回复。 洛修给他回了四个字：我不同意！ 这个在品如工作了快6年的男人，看到老板的回复，泪水瞬间涌了出来。 这份感情在外人看来非常可笑。 你一个打工的，有什么好哭的被老板pua了吗 他自己也觉得很可笑，也不知道为什么会控制不住情绪。 他发出邮件的那一刻，就知道老板肯定会挽留自己。 职场很多时候只是人情世故。 老板再怎么不喜欢这位高管，提出辞职的时候都会被客套地挽留。 表示他对公司做了很多贡献，公司希望他能留下来，分享公司未来的成果…… 刘宇成预想当中，老板会在明天找自己谈话，问自己为什么要走。 他把离开的原因都想好了。 他没想到的是，老板会用这种霸道总裁式的语气，回复「我不同意」四个字。 这四个字，比那些虚假的人情世故，都更能说明，老板对自己能力的认可。 就像情侣一方提出分手。 如果另一方的回应是：跟你在一起的日子，我很幸福，你让我学会了包容，学会了如何爱一个人，让我得到了成长…… 这番话说明对方已经没那么喜欢了，这段感情结束了也无所谓了。 如果另一方的回应是：我不同意！ 说明对方舍不得放手，希望两个人能够继续走下去。 不过感动归感动。 刘宇成不是那把分手当作试探的人。 他提出辞职的那一刻，就不可能留下来。 第二天，他通过hr正式走辞职的流程，每天晚上跟不同的人吃散伙饭。 他在公司那么多年，和集团各部门的关系都很好，很多从他手下出来的人，都在其他部门担任要职。 唯一让他难受的一件事是，每次都要跟不同的人解释，自己为什么辞职。 他无法承认自己能力不行了，也没有去找新的工作。 刘宇成只好开玩笑说：“不打工了，提前退休。” “真羡慕成哥。” “如果我也能像成哥那么潇洒就好了。” “成哥以后发财了，可别忘记兄弟啊！” 他们知道退休只是个玩笑。 既然人家不说，那也不好继续追问。 其实，对于未来，刘宇成并没有很好的计划。 他自认为自己在这一行，随便都能找到高薪的工作。 只是努力工作了那么多年，让他无论精神还是身体，都有点疲倦，想先休息一段时间。 …… 一个月后，刘宇成收拾东西，正式离开这家工作多年的企业。 但他没有把东西搬回家，而是放在一个离家不远的出租屋。 他并没有跟老婆说，自己辞职的事。 因为他很难向家人解释，自己为什么离开品如这个前途无限的公司。 因为一点小小的自尊 除了他自己之外，没有人能够理解这个可笑的理由。 打工、赚钱，最重要的是老板肯给钱啊！ 刘宇成每天依然准时起床上班，然后晚上回到家，假装自己仍然正常上班。 离家的这段时间里，他待在出租屋，潜心研究股票。 之前随便买，没有太多的研究，股票上的收入就已经差不多追平工资收入。 他相信自己现在有更多时间学习专业知识，看大量关于股票行业的知识，研究各大公司的财报，学习什么是macd金叉，什么又是macd死叉…… 他相信自己通过学习研究后，一定能够获得更高的收入。 等到自己在股市里的收入，能够远远超过打工时的收入，就向老婆坦白自己辞职了。 那时候他相信所有人都能够理解他。 他需要通过收入证明自己的选择是正确的，证明全职炒股比上班赚得更多。 同时内心也暗暗想证明，自己离开品如，离开洛修，也能够获得成功。 他没有想打脸洛修，只是想证明自己能行。 …… 通过一段时间的学习后，股市的收入确实有了明显的增长，开始超过他正常的工资收入。 刘宇成对于自己的选择，更加充满了信心。 随着他掌握的知识越来越多，他渐渐发现，收入开始降低了。 股票上越来越难赚到钱，甚至开始出现了亏损。 以此同时，他需要每个月给妻子转账，支付家庭的开销，支付房子的月供，支付一些人情送礼。 当金库里的钱逐月减少，又没有稳定收入的时候，他内心所承受的压力也越来越大。 内心的那根弦，也崩得越来越紧。 刘宇成此时仍然可以选择回品如，或者去其他电商公司上班。 虽然职业上有了一段空窗期，但可以用创业来解释。 但他不愿意接受自己失败的事实。 他的人生一直是那么优秀，考上好的大学，拥有好的工作。 娶了一个善解人意的漂亮妻子，得到无数人的夸奖。 他不相信自己会面临困境，他相信自己买的股票一定还会涨起来。 他坚信自己离开洛修，也能过得更好。 504、品如军团 妻子把额头抵着刘宇成的后背，幽幽地说：“老公，婆婆今天又暗示我快点生个孩子了。” 他翻过身，搂住自己妻子，安慰说：“我妈怎么这样你别管她，我们过好自己的日子就行了。” “可是你现在工作也挺稳定的，收入也不错，我现在年龄也正好，听人说女人年纪大了就不好生了。” 刘宇成听了妻子的话，陷入了沉默。 很明显妻子也想要生个孩子，只是自己现在并没有工作。 股票里的钱也越来越少，身上还背着房贷。 如果这个时候有了孩子，多了一个吞金兽，他不知道自己还能不能养得起。 “可是，有了孩子之后，我们就再也享受不了现在的二人世界了。” “老公，不会的，就算有了孩子，我也依然那么爱你。” “明年好不好，最近工作压力有点大，明年工作轻松一点，我们就要个孩子。” 刘宇成说完这句话，都觉得自己有点不是人。 但他现在真的不敢要个孩子。 只能寄托自己投在股市里的钱，能够迅速涨起来。 到了那个时候，自己一定加倍补偿家人。 然而，他越是焦急，命运偏偏越要跟他对着干。 投在股市里的钱越来越多，亏损也越来越多。 没有了工作收入，家庭支出一分不少，股市还亏钱。 沉没成本越来越高，让他像一个赌徒一般，越来越难以收手。 这段时间仍然不断有猎头找上他。 很多公司愿意给他提供工作机会，他也去面试了好几家。 但是，他的心态变得越来越浮躁，越来越看不上正常上班那点工资。 好几次面试通过，公司给他发来offer，而他到了临上班的那一刻，还是选择了逃避。 每天幻想着赚一大笔钱，帮他一下子脱离困境。 最终他等来的，只有一场股灾。 每天都是绿色，不知道什么时候跌到底。 群里面天天有人说明天一定涨，不停传出国家要出来救市的消息。 跌停了，他便想办法去银行借钱补仓，结果继续跌。 终于，妻子再一次找他要生活费的时候，他再也没办法拿出钱。 在妻子一次又一次的追问之下，他只能将事情一一坦白。 曾经的天之娇子，优等生，大企业高层，父母眼中别人家的孩子，模范丈夫…… 此时跪在妻子面前，大声痛哭，坦白自己这这段时间所做的蠢事。 两夫妻抱头哭了一个晚上。 最后妻子选择原谅他，让他把股市里的钱都转出来，不要再想亏了多少，先把银行的欠款还掉一部分，然后重新找一份工作，努力找回曾经的自己。 刘宇成很认真地对妻子说：“这段时间，我失去了人生很多重要的东西，幸好我没有失去你，你才是我最大的财富。” …… …… 洛修对于刘宇成，一直感到很惋惜。 在一个公司里，最难得的人才是那种，愿意无私培养下属的上司。 他知道刘宇成部门的离职率最低，升职率最高。 这是非常难得的。 有些领导只会指挥下属做事，然后把功劳揽在自己身上。 犯了错，则让下属去背锅。 洛修对刘宇成一直寄以厚望，希望他能够成为公司重要的一员。 只可惜，他慢慢没有了工作的热情。 对于工作开始应付了事，总是把事情拖到最后才完成，而且质量越来越差。 很多员工三十岁过后都会这样，开始学会了摸鱼。 洛修提醒过他很多次，也给了他很多次机会，但依然没有改变。 如果在前两三年，未必会走到这一步。 洛修可以有更多精力找他谈心，了解他现在所面临的困境，帮助他走出舒适圈。 但现在公司的事业越来越大，员工也越来越多。 比他更优秀的员工也更多。 洛修个人的时间，对于整个集团来说，是最重要的资源。 再也不可能把那么重要的资源，投入到他一个人的身上。 这是一个很残酷的事实，但没办法。 无论他曾经多么优秀，为公司作出多大的贡献，但此刻没有跟上公司前进的步伐，只能被淘汰。 如果洛修额外照顾他，那其他千千万万的员工呢 其他付出更多努力的人呢 这是对他们的不公平。 洛修跟这群老员工的感情再好，也只能忍痛割爱。 刘宇成离职之后，洛修有时候想起来，也会问那些老同事，最近有没有他的消息，过得怎么样 但大家好像都没有他的消息，不知道他现在在哪家公司上班。 即使偶然有同事联系他，约他出来聚会，也被他用各种理推脱。 慢慢地，大家也都不在联系他了。 但每个人都觉得，他应该过得不错。 毕竟他曾经是那么的优秀。 他此刻应该在做着自己的事业吧，等到哪一天，他事业有成的时候，应该就会出现在大家的眼前。 毕竟在品如集团，这样的例子并不少见。 很多人做到一定级别之后，对于日常的工作便再也没有动力，开始萌生自己创业的想法。 大量从品如电商出来的人，自己开公司做了老板。 他们在外面有一个名字，叫“品如军团”。 当然，只有创业成功的人，才会加入到这个军团，失败的人只会默默的消失，不好意思跟别人说起自己是从品如出来的。 他们都认为，以刘宇成的能力，既然消失了那么长时间，必然在憋一个大招。 终有一天，他会打出品如军团的旗号，出现在大家面前。 没有人知道，他曾经跌到泥土里。 现在正拼命地挣扎，希望自己能够再一次站起来。 他的消失，只是不想被当初一起战斗的伙伴看到，自己现在有多落魄。 他可能还会再一次跌倒，彻底沉下深渊，再也无法翻身。 也有可能慢慢直起腰杆，咬着牙一步一步，再登高峰。 如果真的有那一天，他的心情会是怎么样呢 浴火重生，再一次出现在当年的同事、下属，以及洛修面前的时候，他会说出什么样的话呢 505、老兵不死，只是被炒了 刘宇成的事迹，给洛修敲响了警钟。 一个企业，前几年最重要的是思考怎么生存下去，怎么战胜对手。 等它发展壮大之后，最大的危机往往不是来自对手的威胁，而是来自内部。 堡垒总是从内部被攻破。 企业弱小，员工收入不高的时候，往往能够发挥更强的战斗力。 企业强大了，员工也有钱了，却失去了斗志。 为了保持战斗力，有些企业选择让35岁以上的员工提前退休。 有些企业则声称裁员是为了向社会输出优秀人才。 无论采用多漂亮的术语去包装，最终都是为了淘汰一批当年一起打江山的兄弟。 从企业的角度来看，你们没有跟上企业的发展，注定被淘汰。 所谓慈不掌兵，老板的心慈手软，伤害的是整个集团的利益。 而从老员工的角度，没有老子当年尸山血海、出生入死、熬夜加班，就没有现在企业的辉煌。 现在江山打下来了，却抛弃糟糠之妻，转身去找二八年华的小姑娘，简直是渣男行为。 老兵不死，他们只是被炒了。 品如集团成立才第六个年头，而且头批员工主要以应届毕业生为主，人员结构相对偏年轻，这样的问题并不明显。 但刘宇成既然出现了第一个，很快便会有第二个，第三个…… 他们跟着企业一起成长，为企业立下无数战功。 同时企业也给予了他们丰厚的期权和薪水回报。 现在他们的收入和地位，往前一步很难，原地躺下则很容易。 躺下后他们会发现——真的很舒服。 洛修前两年为了让员工保持饥渴，提出让人人有房住，鼓励大家买房，甚至借钱给员工买房，让他们背上房贷。 但这几年本身房价也不算太贵，企业发展又很快，对于高层员工来说，房贷已经不算压力了。 而且他们房子买得比较早，甚至成为了很稳定的理财工具。 洛修又不能不给人家发工资，互联网的薪酬又相对比较透明，可以随时转去其他大厂，获得更高收入。 而且上层员工得不到更高收入，下层员工又怎么有动力去奋斗 洛修现在想想，房价的飞涨，让很多打工人不得不大半辈子为了房子而奋斗。 再怎么讨厌手中的这份工作，也不敢轻易辞职。 也正因为那么多人为了房子而努力奋斗，才让整个国家经济飞速发展。 而资源丰富，福利体系好的国家，往往与“勤劳”两个字绝缘。 究竟是我们天生勤劳，还是我们被迫勤劳 这是一个宏大的课题。 上一代人流血牺牲，换来我们这一代人的和平。 只能企望我们这一代人辛苦工作，国家经济登顶之后，我们的下一代不用那么辛苦。 至于下一代人的责任，留给下一代去思考。 …… 晚上，洛修站在阳台，看着羊城的夜景。 他的责任是让企业生存下去，是留住几十万人的饭碗。 如果实在没有更好的办法，他也同样会狠下心。 向社会输出这些“优秀人才”。 能一起奋斗的才是“兄弟”，不能一起奋斗的，自然就不是“兄弟”。 话是这么说，洛修还是希望能够找到一个方法，延长大家的工作积极性，让他们对于工作保持热情，对于赚钱保持饥渴。 毕竟他们能够到这个位置，都是非常有能力的一群人。 同时也是非常契合公司文化的一群人。 社会上优秀人才非常多，也随时都能找到优秀人才。 但人才能不能融入公司，能不能发挥应有的本事，这是很难的一件事。 而公司现有的这批高层，不仅仅能力出众，同时也是非常契合公司文化的一群人。 这群人在一起工作，是可以起到1+1大于2的效果。 “你说我有什么办法，能够让他们把钱给花光了”洛修转头对身旁的关诗雨说，“或者骗光也行。” “你不是很会骗人吗你这个大骗子都想不到有什么方法，我哪知道怎么骗光他们的钱” “我不是，你胡说，世界上就没有比我更忠厚老实的人了。”洛修拒不承认。 “你以前都是这么跟警察说的吗” 洛修把她温香的身子搂在怀里，笑着说：“要是像你这么漂亮可爱的警中之花审讯我，那我只能坦白了。” “你正经一点，是不是最近在看什么不良书籍” 关诗雨说完，拍开他不老实的手。 “你又冤枉我了，我现在是真的在头痛怎么让团队保持战斗力，哪有时间看什么乱七八糟的书” “那你想想，你的财富比员工们都多，为什么你可以保持工作热情，其他员工不可以呢” “对啊，为什么呢” 关诗雨这句话，一下子把洛修给惊醒。 是他天生比其他员工更勤奋吗 确实不排除有一些人天生便不知疲倦，拥有无穷的精力，把工作视为人生最大乐趣。 但这一类人非常少，至少洛修自己并不属于这一类人。 重生前，他的身份是公司的高层管理，奋斗到三十几岁后，同样开始变得懒散起来。 作为高层，上班不需要打卡，经常中午才出现在公司。 甚至上班时间摸鱼写。 这种现象在他职业生涯初期是不可能出现的。 重生之后，也还是他这个人，为什么就突然变勤奋了呢 这是解决问题的关键。 东哥发文《地板闹钟的故事》，称自己刚开始做电商的时候，整整四年每天都睡在办公室，为了保证24小时服务，把闹钟设定为2小时后响铃。 老马说996是一种福报，而他自己每天1212以上。 他说：「不仅仅是企业家，大部分成功或有追求的艺术家、科学家、运动员、官员、政治家基本上都是996以上的。不是因为他们有超常的毅力，而是因为他们超爱自己选择的事业，他们为此付出超常的奋斗和努力，才获得了常人没有的“成功”。」 洛修很认同这一段话。 不是因为他们天生拥有超常的毅力，而是他们超爱自己选择的事业。 问题在于，老板常常将自己热爱的事业，理解为员工也必须同样热爱。 清洁工不可能热爱他的工作，送外卖的骑手不可能热爱他的工作，流水线的工人、建筑工人、农民、码农、服务人员……社会95%以上的工作岗位的人，都不会喜欢自己的工作。 他们工作只是为了生存。 老板总会天真的以为：那你去选择你喜欢的工作啊！ 事实上，这个社会并不需要那么多企业家、艺术家、科学家、运动员、官员和政治家。 大部分人仅有的选择权利，也只是从众多不喜欢的工作当中，选择一个相对没那么讨厌的工作。 如果员工真的像老板一样热爱自己的工作，不需要老板鼓吹，员工会自动留下来加班。 甚至冒着加班会被罚款，也要想尽办法多干点活。 洛修知道自己口才再怎么了得，也没办法说服员工热爱自己的工作。 幸好他要解决的，只是那一部分公司的高层领导。 这一部分人都很有能力，才华出众，只是在自己的岗位上失去了追求。 既然如此，那就将他们推到更高的位置上，让他们变成老板，变成企业家，让他们热爱自己的工作。 506、内部创业 跟据马斯洛需求层次理论。 人的需求从下到上，分别是： 一、生理需要（食物、衣服、睡眠、性的需要……） 二、安全需要（工作保障、受到保护、免除恐惧和焦虑……） 三、社交需要（结交朋友、追求爱情，与他们建立感情关系……） 四、尊重和自我实现（实现理想、自我价值、获得名望与社会地位……） 失业者希望能够解决温饱问题，追求的是生理上的满足。 最底层的员工，他们追求工作的稳定，恐惧失业。 中层的员工则追求情感的建立，追求美好的爱情。 而对于高层的员工来说，前三层的需要都已经得到满足，只有更高一层的需求，才能激起他们的斗志。 老马口中所说的：企业家、艺术家、科学家、运动员、官员和政治家，他们都满足了前三层，在追求第四层自我价值的实现。 企业家梦想做出一番事业，科学家追求真理，运动员梦想拿到世界冠军…… 他们为了追求自己的梦想，愿意付出更大的努力。 而且他们在努力的过程中，能够感受到快乐。 对于底层的员工来说，他们刚刚解决温饱，在第二层的需求上挣扎，不可能要求他们成为第四层那样的人。 而对于高层的员工，前三层已经满足了，第四层遥遥无望，心里没有更高的追求，自然不可能努力。 那么上班摸鱼，躲在自己办公室里炒炒股，看看新闻，便成为了他们的现状。 为了保持自己的地位，很快学会了瞒上欺下，拉帮结派，有锅下属背，有事下属干。 想要他们重新燃起起斗志，只有一个方法，那就是将他们推上第四层。 让他们去追逐自己的事业。 很多企业的高管，他们的能力不一定比老板差，拥有多年管理团队的经验，独立负责项目，老板做的事情，他甚至做得更好。 但大多数都没有勇气离开现有的平台，自己出来单干。 因为他们知道成功不仅仅靠能力。 虽然很多人说能做好高管，不一定能做好老板。 但高管创业成功率远远大于普通人创业。 洛修现在也不是把他们直接推出去，而是以电商部作为试点，实行“内部创业”。 公司提供原有的平台，提供各种延伸服务，提供天使投资，支持他们创业，让他们无后顾之优。 他们自己成立公司，寻找项目，拉团队，做属于他们自己的生意。 他们基本独立自主，而品如集团可以对他们控股，也可以只是他们的天使投资人。 …… 文件出来后，电商部很多高层人员内心开始蠢蠢欲动。 他们大多数人都有一个自己当老板的心，不想一辈子帮别人打工。 只是没有更好的机会，或者害怕失败。 现在公司愿意帮他们兜底，让他们无后顾之忧，不用担心失败后变得一无所有，又怎么能不心动呢。 而且此时电商创业的成功率依然很高，自己依托品如集团的资源，拿到好的产品或者品牌并不难。 高管们私底下聊天，相互试探着说：“肖总，你对公司新出的，推行内部创业的文件怎么看” “老板这想法很好，要不是我最近家里一堆的事情，实在抽不出时间，还真的想试试。” “我只是放心不下团队，担心我走后没有人带他们。” “内部创业看似很不错，但真的实施起来，肯定没那么容易。” “我还是先观望一段时间再说吧，况且我手上的项目也正到关键期，实在没空考虑这些事情。” …… 每个人嘴上都说着不要，身体却很诚实。 一个个都悄悄地做着策划书。 毕竟这也是有名额限制的，公司要看他们提交上来的商业方案，对他们创业的项目进行评估，对于靠谱的项目才会给予支持。 本身天使投资十个能中一个就不错了，但这群高管都是知根知底的人，创业的项目又是自己最熟悉的领域。 他们提交的大部分方案，都很快得到公司的支持。 这些人领到启动资金后，摇身一变，成为了一个小公司的老板。 关诗雨私下问洛修：“你就不怕这些高管出去，与本家竞争吗” “有竞争是好事，我们品如电商现在没有太多对手，给自己培养一些对手也挺好的，而且他们赚了钱，不也等于我们自己赚钱吗” 还有一点洛修没有提到，品如的产品扩展也遇到了瓶颈。 一些大的类目，如服装、鞋包、电器、美妆、母婴、日用品……品如进入比较早，而且严控产品质量。 还有更多小类目，对于品如来说有点食之无味，弃之可惜。 如果将这些类目一网打尽，将品如变成一个彻底的杂货店，必然会导致产品质量参差不齐。 因为再小的类目，都需要投入时间和精力，去慢慢打磨。 而做一个杂货店，就意味着很多小类目没办法好好经营。 这些小类目如果频繁爆雷，影响的是整个品牌的声誉。 洛修现在向社会输出人才，让他们去经营这些小品类。做成了，大家一起共享收益，搞砸了，那也只是亏点钱。 同时对于集团内部来说，这些高层的离开，短时间内对公司的整体运营是一个创伤，是一次大出血。 但也正因为如此，才能激活造血细胞，造出更多新鲜血液。 短时间的创伤，换来的是整体的新生，是新的生命力。 很多名牌大学毕业，有活力，有斗志的公司中层员工，需要上层腾出位置，让他们拥有晋升的希望。 否则一群人拉帮结派的老人占着高层的位置，下层的人晋升无望，往往会让他们丧失工作的热情。 很多部门内，听说自己老大要离开创业时，一个个哭喊着：“老大，我们舍得不你，你走了可就没人带我们了。” 内心却暗暗说：走，你给我赶紧走，谁要你带了 他们恨不得放鞭炮恭送老大出门。 同时私底下盘算着，自己怎样才能上位。 职场里，有能力有野心的年轻人，谁不想把老人干掉，自己爬得更高呢。 507、创业风云榜 陆天云可以说是品如电商里面老人中的老人。 从早期的服装类目，到电器项目负责人，再到后面其他的品类负责人，一步步跟着公司成长起来。 这几年时间，他看到很多同事从公司离开，自己开店创业。 有部分创业成功了，成为了老板。也有部分创业失败了，从此一蹶不振。 他自己内心也无数次想要从公司离开，创造属于自己的事业。 到了他这个位置，每隔一段时间，内心就会产生强烈的辞职冲动。 每次间隔的时间都差不多，周期性地反复发作，如同女人的大姨妈。 要是哪天来早了，或者来晚了，说明肯定出了问题。 最后拦住他辞职冲动的，是家庭的责任。 特别是最近孩子的出生，让他只能将内心的梦想藏起来。 直到今天，际天云再一次跟妻子说：“我想出去创业。” “你又发疯了，创业哪有那么容易，在品如好好工作不行吗多少人都羡慕不来呢。” 妻子一如既往地给他泼冷水。 两人结婚后，妻子在家相夫教子，思想越来越不能同步。 她也越来越难以理解丈夫的想法。 她只能紧紧抓住现有的一切，害怕改变。 “这次是公司推出的内部创业，公司为我们提供创业的起步资金，机会很难得，我想试试。” “如果失败了呢” “失败后就继续上班呗，我保证家里的生活质量不会下降。” 陆天云花了好几天时间，才终于说服妻子，支持自己创业。 这一天，他感觉自己像关在笼子的小鸟，重新获得了自由。 创业策划书很快得到通过。 陆天云好像又回到当年刚开始工作时那种热情，注册公司，购买商标，跑工厂找供应商，寻找团队…… 他开始被人称呼为“陆老板”。 他开始从早上忙到晚上，关心产品的每一份用料，希望节省每一分的成本。 很多细小的东西，他以前在品如做项目负责人的时候，根本不太关心。 大集团能够接受一些小的浪费，自己的小公司可不能接受。 每一笔钱都要用到刀刃上，发挥更大的作用。 同时他也是品如集团军的一员，很多原来的同事，现在是一同出来创业的同行，建了一个创业交流群。 大家定期在群里，或者出来交流分享经验。 同时也在暗暗较劲，攀比谁的企业做得更成功。 以前在公司里，每个人获得的资源不一样，经营的项目不一样，相互之间并不服气。 现在一同出来创业，创业的项目是自己想的，大家同一个起跑线上。 现在的输赢可没有什么借口。 私下聚会的时候，公司经营不善的人，总有一种抬不起头的感觉。 而创业比较成功的，则在大家面前谈笑风生，意气风发。 陆天云前期遇到了很多困难，让他的创业屡屡受阻。 他只能看着别人成功，自己抓破脑袋。 特别是看到一些原来在公司混得不如自己的人，创业之后却比自己做得更好，让他很难受。 仿佛自己在原公司的成功，靠的是多年的资历，得到老板更多的关照。 以他的自尊，肯定接受不了这样的事实。 为了迎头追赶，他很长一段时间里，甚至住在公司没有回家。 直到妻子数次打电话过来，甚至抱着孩子上门，他才回家吃个饭。 幸好这一段日子并没有持续很久，他创业的公司很快迎来转机。 生意一天比一天好起来，他在创业群里的声望也一天比一天高。 很多生意不理想的老板，都亲自跑到他公司，向他取经。 让他内心得到极大的满足。 生意好起来后，妻子对他的态度也变得不一样。 妻子也常常买一些水果送到公司，请员工们吃饭，享受着“老娘娘”的称呼。 特别是跟闺蜜聊天的时候，常常不由自主地炫耀起丈夫的丰功伟业。 …… …… 洛修一直很关心这批出去创业的老员工。 就像一位老父亲一般，默默地关注着孩子们的成长。 为了企业的生存，洛修必须割舍感情，将他们推出去。 但这毕竟是跟着自己一起打江山的兄弟，个人的情感是不变的，当然也希望他们能够过得好。 作为出资人，会定期收到他们的财务报表，洛修每次都会认真观看。 报表中表现良好的公司，业务增长很快的公司，从投资的角度来看，应该得到更多的帮助。 资本就是这样，表现优秀，就会得到更多资源，帮助你做得更大，为集团赢得更多回报。 而那些前期表现不好的公司，正常来说应当狠心抛弃。 「凡有的，还要加倍给他使他多余；没有的，要把他剩下的也夺走。」 但洛修的心态刚好相反。 他总是忍不住将更多的心思花在那些前期遇到困难的创业者身上，试图帮助他们走出困境。 对于那些已经成功的，则很少过问。 这不是投资人的心态，更像是老父亲的心态。 两个孩子，大儿子事业有成，家庭美满；小儿子吊儿郎当，整天游手好闲。 家长总是更疼爱小儿子，有什么吃的，总是先想到小儿子，愿意把更多财产留给小儿子。 从利益上来说，财产给大儿子，能够赚回更多的钱。留给小儿子，可能很快就会败光了。 可家长不是冰冷的资本，会被感情左右，不想放弃小儿子。 洛修现在也有一点家长的心态。 毕竟这些人都是从品如出去的，当然希望他们每一个人都能成功。 但每一个都创业成功，显然是不可能的。 洛修也不是他们真正的老父亲。 两三次都扶不起来，最后也只能忍痛割爱。 同时，辉煌永远留给那些成功的人。 集团内部建了一个创业风云榜，列举了那些创业成功的前辈。 里面有他们成功的经历，公司的营收，财富的状况。 希望通过这个榜单，激励更多的员工，勇敢地走出舒适圈，追求自己的事业。 也让集团的员工，以榜单上的前辈为荣。 就如同这个榜单上的口号：今天你以品如为荣，明天品如以你为荣。 508、品如系成功公式 品如人出来创业成功的例子越来越多，也经常被新闻媒体报道。 再加上现在的社会喜欢用一个标签来快速定位一个人或者一个群体，将人标签化。 因此从品如出来创业的人，也很快被人打上“品如系”的标签。 与之相对应的是“宝洁系”，指的是从宝洁公司出来创业的群体。 特别在快消品行业，很多从宝洁出来的人都取得了成功。 商界很多人都在研究宝洁系取得成功的因素，研究他们共同的特点，希望找出一条公式。 现在品如系进入公众视野后，同样也引起了很多人的兴趣。 就像寻找宝洁系公式一样，想找到一条品如系成功公式。 同时也有很多人在暗暗比较，这两个系谁更成功。 “你们听说过品如系吗” “什么品如系” “就是从品如出来的创业的人，他们自己的称呼是品如军团，外界称他们为品如系。” “我知道，不用查他们的股权结构，看他们的做事风格，就知道是不是从品如出来的。” “品如系的公司，都带着一股浓浓的品如味，抹都抹不掉。” 车库咖啡，是一家以创业为主题的咖啡厅，为早期的创业团队提供价格低廉的办公环境和交流平台。 每天都会有很多朝气蓬勃的创业青年，拿着笔记本电脑坐在这里办公，或者寻找合作伙伴。 同时也会有天使投资人来这里聊梦想吹牛逼。 这里经常会萌生有趣的创意，发现新的商机。 同时也促成了不少天使投资，帮助很多年轻人拿到创业资金。 但更多时候，他们只是在指点江山，谈论最近商界的新闻动态。 也有一些不知天高地厚的创业者，还没拿到第一笔生意，就扬言要拳打阿里，脚踢企鹅。 现在老子还没成功，只是缺少一个机遇，要是老子…… 创业者最有激情的时刻，在于他真正开始创业的前一刻。 还有没遇到困难，脑子里想的都是创业成功后的辉煌。 就如同写手最有激情的时刻，在于他刚新建word文档的时候。 这个时候就相当于你刚刚牵上心爱女生的手，激动得浑身颤抖。 只不过大多数梦想成为写手的人，都比较快进入贤者模式。 刚新建word文档准备打字，刚牵上手准备去小旅馆，便如同被浇了一盘冷水，激情迅速熄灭。 永远只停留在开始的那一刻。 …… 最近，车库咖啡里最热的话题，莫过于品如系创业大军。 每次有一个新的，被投资人看好的新公司出现在大家视野，仔细一打听，创始人又是从品如出来的。 “品如的人是不是掌握了什么财富密码为什么从他们公司出来的人，成功率那么高呢” “我也觉得，其他大企业也有很多人出来创业，可没听说有那么高的成功率啊” “你们想想，洛修年纪轻轻，就创造出品如集团这样的商业帝国，肯定是有着一条成功的公式，他手下的人跟他学到了本事，出来创业自然成功率很高。” “我不同意成功有什么公式，如果真的有公式，也一定不是什么秘密。” “就只有我一个人觉得，这不是什么好事吗那么多有能力的人离开品如，说明洛修留不住人才啊！” “有道理，人才都走了，靠洛修一个人，也很难支撑起一个那么大的集团公司。” “留不住人只能说明什么要么是洛修妒贤嫉能，没有容人之量；要么是他过河拆桥，不能共享富贵。” “你放屁！”旁边一个人站起来，大声斥责，“你不懂就别乱说。” “我发表我的意见，碍你什么事了你是洛修吗”那人也不甘示弱。 “我是张敬德，上个月正式从品如出来创业，也就是你们刚刚说的「品如系」，我比你更懂洛修，无论我以后取得多大的成功，洛修都是我心中最好的老板。” 车库咖啡里的创业者听说他是品如系的人，马上围了过去，向他讨教创业经验。 毕竟品如系太火了，大家都想知道他是怎么赚钱的。 至于刚才那些说洛修没有容人之量，留不住人才的人，此时半句话也说不出来。 人家老员工亲自打脸，你还有什么好说的 人家品如系就是能够把事情做成了。 在这个成功者当道的社会，谁成功谁说了算。 大家现在更好奇的是，品如系成功的秘诀是什么，都围了过来，向他请教： “张老板您好，待会方便一起吃个饭吗” “从你刚才的话里面可以听得出来，你很尊敬洛修，洛修是不是教了你什么成功的秘诀，可以跟大伙分享一下吗” “你们内部是不是接受过什么培训” …… 张敬德一时间不知道先回应谁的话，无奈地说：“品如出来创业的人，也有很多失败的例子，我现在刚开始创业，也还没成功，实在没有什么资格指点大家。” 他顿了顿，继续说：“我们品如系没有什么创业公式，如果非要找出什么公式，只能用我们老板常说的一句话来总结，那就是「将客户放在第一位，站在客户的角度看问题」。” 大家听后，顿时没什么兴趣。 在他们看来，这又是一句正确的废话。 只能说人家并不想跟你分享秘诀。 他们本身也没抱太多的希望，毕竟没有几个人会公开自己赚钱的秘密。 迫不及待地在网上分享怎么赚钱的，基本都是骗子。 而且这是一句谁都知道的话。 就好像科学家说「成功靠的是99%的努力」，大家只是听听就算了。 张敬德看到围过来的人越来越多，只能收起电脑离开这个咖啡厅。 他来这里只是为了体验一下创业的氛围，但现在这个样子，自己恐怕没办法再待下去，只能收拾东西，换个清静一点的咖啡厅。 自从品如系的标签打在他身上后，给了他很大的助力。 无论是供应商还是渠道平台，听说他是从品如出来的，都会高看一眼，给他更优惠的条件。 同时也让他肩负着更大的压力。 他不想因为自己，丢了品如人的脸。 509、得加钱 洛修看到那么多人离开后创业成功，获得了品如系的称号，同样感到很欣慰。 这些品如系的成员，像一张网徐徐展开。 可能以后会有收网的一天，也可能没有。 洛修现在只能布下旗子，剩余的只能看天。 对他来说，现在最重要的一件事情是跟孙正义谈uber的股权转让。 这笔生意其实已经谈了好几个月，期间uber的用户数量也一直在增长。 原先要把uber抓在手里不放的洛修，现在也终于“松口”。 表示可以出让部分股权，并且引进好几家巨头共同竞争。 经过一系列的谈判，软银将以28亿美元的价格，获得洛修手中7.6%的uber股权。 这次交易过后，洛修手中仍旧持有7.6%的uber股权，同时软银对这部分的股权拥有优先购买权。 消息传出来后，有人称洛修这是贱卖了。 以现在uber的估值，应该还能卖得更高。 而且uber很明显要创造历史最大ipo记录，如果继续把这些股权拿在手里，等上市后再变现，至少能够翻倍。 也有人评价说先变卖一部分，落袋为安也没错。 “这可是28亿美元啊，仅仅这笔钱，就能够在国内财富榜排名前五十名了。” “财富榜算个屁，多少有钱人没上榜的能够在榜单上挂着的，都不算真正的有钱人。” “按你这么说，我不在榜单上，那我是有钱人” “明明能够赚更多钱，他自己非要贱卖，也不知道他怎么想的。” “你这么说，是要教亿万富翁怎么做生意吗” …… 对于普通人而言，他们只知道洛修的名字经常出现在新闻里。 知道他创立了很多公司，但对他具体有多少财富，并没有一个很准确，可以量化的数据。 有人说他身价几百亿，也有人说他欠了一屁股债，卖屁股都还不清。 直到现在，随便卖出一点股权，就收回28亿美元，让很多人第一次意识到，他的财富到了一个多惊人的数字。 在他微博上喊老公的人一夜之间多了起来。 现在洛修的微博已经不像前几年那样频繁更新，毕竟段子手也不是总有灵感的，他又不愿意交给公关部门打理。 只有重大新闻，他才会更新一条，说明情况。 现在uber卖了28亿美元上了微博热搜，各种消息满天飞。 有人说网约车行业已经不行了，洛修这是提前跑路。 有人说品如集团的其他业务出了问题，洛修只能卖掉部分uber部分股权，帮助其他业务度过难关。 也有人说他拿这笔钱，是为了推动新一轮的外卖大战。 洛修只好更新一条微博，向公众说明卖掉部分uber股权的缘由： 「我始终坚持uber是一家伟大的公司，它让我们的出行变得更加高效。虽然这家企业不是由我创立，但在我心里，一直把它当亲儿子看待。 这次之所以将部分股权转让给软银，主要原因是为了借助软银的影响力，让uber的未来变得更好。 没有人会为了钱把自己儿子卖掉。」 洛修这么说，是因为自己手中还持有不少的uber股权，肯定会继续说它的好话。 就算全部出手了，那也不能过河拆桥。 虽然大部分的人心里普遍不希望前任跟自己分手后，过得比自己更好，但嘴上还是会祝福对方，希望对手幸福。 但网友可不是这么看的。 他们习惯洛修在微博上说段子，就算他现在一本正经地发公告，沙雕网友们还是当成段子来看。 这条微博下面的评论也都在玩梗： “我也不会为了钱把儿子卖掉，除非这儿子值几十亿美元。” “这可是我儿子，说卖就卖吗…………得加钱（狗头）。” “老公，这是咱俩的孩子，什么时候把一半的钱打给我” …… …… 很多认识洛修的人眼里，一时之间，同样很难将他这个人，与28亿美元的巨款联系在一起。 在一处世外桃园里，李希月正在拍一组美食视频。 穿着一身古装的她，如同画里走出来的仙女。 这样的仙女本应该不食人间烟火，可她做的却是充满烟火气息的传统美食。 视频拍摄完毕，助理花花理所应当地抢过快要冷掉的美食，狼吞虎咽起来，边吃边感叹说：“月月你的厨艺又进步了，以后不知道要便宜哪个男的。” “什么叫便宜哪个男的又不是非得嫁人。” 花花把骨头吐给旁边的小土狗，取笑说：“要是咱们老板向你求婚，你嫁不嫁” “不嫁，我为什么要嫁给他” 李希月把小土狗搂在怀里，自顾自地说：“我跟他又不熟，都没见过几次面。” “我刚刚看新闻，他又赚了28亿美元，你要是嫁给他，可就不用那么辛苦拍视频了。” “网上那么多女生喊他老公，我可不想跟别人共享老公，要嫁你去嫁好了。” “我也想嫁呀，可是人家看不上我，月月你就不一样，人美心善手巧，哪个男的不喜欢他要是不喜欢你，就不会为了你做那么多事情。” 这两个女生闲着没事做的时候，谈论最多的话题是洛修。 只是她们拍的视频越来越火，而洛修却很久没有来这里。 …… 洛修以前的同学群里，虽然他已经很久没有在群里冒泡，但大家谈论最多的话题，却是他本人。 现在大家看到洛修卖掉uber，赚了几十亿，群里又再次活跃起来，谈话他以前的“光辉史”。 同学a：“以前跟修哥放学一起回家，看到有户人家着火了，修哥果断地冲过去救火。” 同学b：“修哥也太勇敢了叭，果然是做大事的人。” 同学a：“不是的，修哥后来跟我说，他当时只是为了“假装”不小心把作业本掉进火海里了。” 同学b：“哈哈哈，修哥也太机智了，果然是做大事的人。” 同学a：“后来火扑灭了，屋主为了感谢修哥，亲自送来一整套的题库，修哥只能在爸妈面前，含泪收下。” 同学b：“……” 510、tiktok 洛修看着这28亿美元的巨款，有那么一瞬间感觉自己好像不用努力了。 他花着很多精力去做外卖，做直播平台，做移动支付，这些一直都未能盈利。 反而在一个很随意的投资上，赚回了大笔的美金。 晚上，洛修跟李山他们一起吃饭的时候，开玩笑说：“哥现在有钱了，豆浆买两碗，喝一碗，倒一碗！” 李山接口说：“包子买两个，吃一个，扔一个。” 赵建业疑惑地问：“你们说的都是哪个时代的相声有点暴露年龄了吧钱要是实在花不完，就去买几个茶叶蛋。” “茶叶蛋是什么时候的梗”洛修疑惑地问。 他现在偶尔还会有种时空错乱感，有时候会搞不清楚一件情是过去已经发生了，还是未来将要发生。 “去年的新梗，这你都能忘” “哦，我想起来了。”洛修笑着说，“前段时间岳父送来两斤普洱茶，据说几万块一斤，我那败家的婆娘竟然拿去煮了茶叶蛋，当时我就骂她，茶叶蛋能用这么便宜的茶叶煮吗” “为了茶叶蛋自由，修哥你还得继续努力啊！” 洛修摆了摆手，“说真的，我现在还没想好，这28亿要怎么花。” “要不把咱们公司这个生物岛买下来当个岛主。”李山提议。 “这个岛恐怕要一、两百亿才能拿下来。” “建一所全国最好的大学” “别说全国最好，普通的大学可能都要一千亿。” “去种树，把大西北变成亚马逊森林” “这一万亿都搞不成。”洛修感叹说，“看来我们还是太穷了！” “那修哥你可得继续努力，争取早日实现茶叶蛋自由。” “为茶叶蛋自由干杯！” …… 事实上，洛修早已经计划好怎么花光这笔钱。 他之所以那么快出手uber的股权，除了落袋为安之外，同时也是用于tiktok的启动资金。 作为抖音的海外版，tiktok是少有能够在海外取得那么大成就的互联网产品。 短短的两三年时间里，用户数量以惊人的速度增加，也让谷歌、脸书等互联网公司感到巨大危机。 而且它一直受z世代所追捧。 z世代是未来消费的主力军，拥有他们意味着拥有未来。 原历史中，tiktok的海外之路并非一帆风顺。 在印度被禁，在美国也差点被迫贱卖出去。 创始人也没遇到过这种事情，选择上也一直摇摆不定。 洛修现在要做tiktok，面临的困难和挑战也一定不会少。 但这件事无论面临的困难有多大，他都一定要去做。 我们的互联网企业不能总在窝里斗，总要走出国门。 赚自己人的钱不算什么本事，有本事赚外国人的钱。 洛修一直想做一个全球性的企业，而不是只在国内跟菜农抢口饭吃。 …… 原历史中，国内抖音在16年才上线，然后在极短的时间内火遍全国。 字节跳动紧接着在17年创建了国际版的抖音tiktok，在全球刮起了一阵短视频的旋风。 实际上，在2014年，一款名为y的音乐类短视频应用就已经在美国诞生。 用户通过将自己拍摄的视频，配上乐库的音乐，快速地创建时长15秒的mv。 y很快得到大量用户的喜爱，全球用户数量超1亿，日活跃用户数超过2000万。 2017年，头条用10亿美元将y收购，并且将其用户转移到自己的tiktok。 可以说tiktok的成功，很大一部分原因得益于y用户的注入。 未来川普也曾以此为理由，要重启这一个收购的调查。 洛修现在不想走头条的老路，而是提前在国外成立tiktok，直接与y竞争短视频的市场。 同时也给自己更多时间去成长和沉淀。 让自己有更多时间去准备，拉拢更多的势力，与那几个老牌的互联网企业竞争。 美国并非完全排斥国外的资产，事实上他们富豪榜中，很多人都不是美国国籍。 资本没有国界，任何人都可以在他那里赚钱，只要你符合他们的做事的方式。 …… 洛修打定主意后，决定再次飞往美国，在那边开第一家公司。 这次他没有让关诗雨跟着去，毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里。 据说一些大家族企业，内部有规定高层不允许坐同一架飞机。 两夫妻一起出门，都必须分开乘坐两架飞机，避免发生意外。 难怪故事里面，为爱殉情的都是通常都是贫困夫妻。 有钱人再怎么情比金坚，也不能死到一块，死也要分开死。 …… 十几个小时的飞行，让洛修再次有买一架属于自己的私人飞机的冲动。 现在需要出差的频次越来越高，有架飞机能让自己舒服一点。 洛修刚下飞机，便看到两名联邦调查局探员大步走了过来。 看着那两名身穿fbi制服，身体健壮的探员，洛修心底不由升起一阵寒意。 他读过一本名叫《美国陷阱》的书。 2013年，法国阿尔斯通集团锅炉部全球负责人弗雷德里克皮耶鲁齐，刚下飞机就被美国联邦调查局探员逮捕。 当时，阿尔斯通集团被誉为法国工业的明珠，是法国人最引以为豪的企业。 然而在2013年至2014年，美国连续抓捕了阿尔斯通多位高管，并以天价罚单相威胁，意图强硬以低价收购阿尔斯通。 当时法国经济与产业振兴部部长蒙特伯格意识到了这一点，顶住压力，迅速通过一项立法：法国的支柱性企业（能源、运输、医疗等），外国企业在收购时必须通过法国政府的同意。 无独有偶，未来美国要强硬收购tiktok时，我国也迅速出台了一项法律：禁止出口限制出口技术目录。 同样的应对方式，不一样的是，法国当时试图抵挡的经济部长很快被开除，新上任的部长做的第一件事便是签字同意出售阿尔斯通。果然没有人能够在法国投降之前打败法国。 而我国并没有受到恐吓，顶住压力，让这一次的收购化为乌有。 也正因为如此，洛修才有信心，继续创立tiktok。 只是公司还没有成立，bfi怎么就上门了 洛修心想，故事的版本不是这样的啊 70 511、虚惊一场 两名探员从洛修身边穿过，走向他身后的一名白人。 “洛总，你怎么啦” 随行人员见洛修停了下来，低声问。 “没事，我刚刚在想，出门的时候有没有忘记锁门，家里空调有没有关。” 洛修故作幽默地讲着笑话，随行人员也配合着他笑了几声。 没有人知道就在刚才，他出了一身冷汗。 “洛总，欢迎来到美国。” 前来迎接洛修的是林敏仪。 这位斯坦福大学法律高才生，曾经在投资uber时为洛修提供法律援助。 之后她一直代表公司留守在美国，毕竟她精通的是美国的商务法，回国也没有多大用处。 “林小姐，我需要你尽快帮我组建一个法务部门，为我们的新公司提供最完善的法律风险保障。” 洛修边说，边登上身前的商务车。 “好的！”林敏仪也赶紧上车，坐在他身边。 让她有点搞不清楚的是，公司还没开，真正干活的员工还没有开始招聘，就先组法律部门 林敏仪知道很多国内的企业，来美国做生意的时候，前期通常都不太考虑这边的法律，直到吃了亏之后，才会想办法弥补过错。 自己这位老板第一时间组法务部门，是重视法律呢，还是说要干一些在法律边缘疯狂试探的工作 毕竟坏人总是比好人更了解法律条文。 因为他们有这一方面的需求。 林敏仪甚至有点犹豫着，是不是要提前跑路。 不过想到这位年轻的老板上次通过uber赚了一大笔，也让她跟着领到一笔丰厚的奖金。 现在无论如何，她也不会轻易放弃让自己大显身手的机会。 …… 洛修先到酒店住下，休息一个晚上。 第二天便直接前往他们新租的办公室。 该办公室位于硅谷，脸书就在旁边，原来属于一家科技公司，最近他们搬走了，空了出来。 从现在开始，它成为了tiktok的总部。 洛修先做tiktok，后做抖音也是有原因的。 国内的条件还没有成熟，并不急着做。 虽然短视频是4g时代的产物，但真正制约发展的不是网速，而是流量费用。 直到国家推动三大运营商“提速降费”之后，短视频产业才得以飞速发展。 当然，美国的流量也不便宜，甚至比我们更贵。 但人家收入也高，而且他们在娱乐上更舍得花钱。 因此洛修决定不再继续等下去，先把国际版做起来。 条件成熟之后，再做国内的抖音。 “洛总，新办公室的装修上，您有什么意见吗”随行人员问。 公司的装修风格，很多时候也代表了企业的文化。 洛修挥了挥手，“就这样，没必要重新装修，换个招牌后就可以直接开工。” “洛总，我认为如果要装修，趁现在员工还没有到岗时装修最划算，以后人多了，就不好装修了。” “没事，这么小的办公室，我们也只是暂住，很快就要换大的。” 大家对老板的话感到有点诧异，在他们看来，这个办公室已经很大了。 而且在硅谷这种寸土寸金的地方，完全不需要在一开始的时候租那么大的办公场所。 他们只能认为洛修想一步到位。 没想到在老板眼里，只是把这里当作临时过度的办公地点。 “人员招聘上，洛总您的建议是” “交给猎头，钱不是问题，最重要是尽快找到合适的人。” 国内很多人对于“猎头”有点抵触心里，把他们当成房地产中介一样，总感觉他们要赚自己很多钱。 原因更多是因为，国内很多猎头的职业素养并不高。 他们并没有为企业提供更好的服务，也没有帮助人才获得更匹配的工作。 而在美国，猎头公司已经是一个非常成熟的产业。 世界第一家猎头公司诞生于美国，直到现在，猎头成为了美国企业招聘的重要组成部分。 很多企业对于中高层的招聘，并没有直接对外开放，而是交给猎头公司。 而高技术的人才，他们也同样懒得花时间去找工作，把自己的需求发出去后，自然会有猎头主动找上门。 招聘本身是一个成本很高的工作，交给猎头反而是节省了成本。 相比其他人，洛修最重要的一件事是，先把美国公司的负责人给找到。 毕竟他不会长期驻守在这里，基础事务确定下来后，就会回国。 这样的负责人，总部并没有合适的人选，只能到美国再找。 猎头的效率很高，很快他们便找到了多名候选人。 洛修在新办公室对他们进行面试，但结果却很不理想。 应聘者将这家企业看作是一个创业公司，而他们本身有着多年管理经验，现在到一家创业公司上班的前提是，给他们足够多的股权。 如果只是拿工资，他们当然会选择去那些大公司。工作稳定，自己的履历会更好，工作也更轻松。 而创业公司想吸引他们，只能让他们成为重要合伙人，送上非常高的股权，给他们一个亿万富翁的梦。 即使这样，也得让他们能够清晰地看到公司未来的前景，知道你们不是个骗子公司。 而对于洛修来说，这是不可能的。 宁愿给你双倍的工资，也不愿意送出股权。 要是普通的公司，股权送了就送了，但tiktok可是公司未来的核心产业，不可能轻易地送出股权。 除非对方已经在公司里证明了自己无可替代的价值。 “洛总，以这样的条件，恐怕吸引不了你所需要的人才，你还要坚持吗”猎头公司专门派出一名华人与洛修对接。 “你也知道，我们品如集团并非什么创业公司，只不过事业都集中在国内，美国只是刚开始起步而已。” “可是美国人并不认识你品如集团啊，就算是上市前的阿里，也很多人没听说过。” 洛修听后，一时间无话可说。 自己在美国确实毫无根基，唯一能够拿得出手的也是那一笔uber的投资。 而在大多数人看来，这笔投资更像是瞎猫碰上死耗子。 “无论如何，原则问题绝对不能变。”洛修坚定地说。 70 512、为什么不是抽卡游戏 招聘进展缓慢，让洛修一度变得很烦躁。 毕竟他的时间很宝贵，可不能一直这么拖下去。 tiktok的商业模式是现成的，需要的是好的人才去执行和推动。 洛修现在恨不得把招人变成抽卡游戏，只要氪金足够多，就一定能抽出五星人才。 无论是销售型、技术型还是管理型，都标得一清二楚。 甚至还具备暖床功能，白天搞事业，晚上搞老板。 只可惜现实不是抽卡游戏，人才也不会在脸上标着星星等级。 而且来面试的几乎都是秃头汉子，油腻大叔。 有人前来面试都算不错了，更多情况是约好了面试时间，结果等半天没有人过来，白白浪费时间。 洛修又一次被人放了鸽子后，只好约林敏仪出门喝两杯，解解闷。 公司门口不远处就有个酒吧，晚上很热闹，会有黑人歌手驻唱。 不过现在是白天，几乎没有什么客人。 其实这里一般的酒吧白天都不开门，因为没什么生意，且他们人工成本高。 这家可能因为附近比较多白领精英，需要找个地方谈生意，才会在下午额外营业半天时间。 白天的消费也是咖啡为主。 服务员是个穿着制服的金发女郎，让洛修想起破产姐妹里的卡洛琳。 她放下两杯啤酒后便转身离开，似乎躲在一边玩手机。 洛修端起酒杯喝了一口，入口感觉有点偏苦，但习惯后有一种醇香感。 坐对面的林敏仪则轻轻地抿了一小口，似乎也被苦到了，柳叶般的眉毛皱了一下。娇艳诱人的嘴唇边上，不小心沾上了一点啤酒花。 她放下酒杯，不满地说：“现在可是上班时间，你身为老板，跑出来喝酒不太好吧” 洛修开玩笑说：“那就自罚一个月工资好了，你身为员工，承担一半责任，罚半个月工资不过分吧” “你是老板，自罚一个月工资，不就是把钱从左边口袋罚到右边口袋” “对呀，要不然我怎么会做老板呢” “我看咱们公司得组建一个工会，对抗你这种无良老板。” 洛修笑着说：“我们就别搞什么工会了，真的要搞，不如把档支部建到美帝。” “老板你可真大胆，我这个法务还是早点跑路吧，我怕哪天把自己送进去了。” “上了我的船，可就别想着跑了。” “我什么时候上了你的床两口啤酒就把你喝醉了” “我说的是船，划船不用桨，全靠浪的「船」，你想到哪去了” “我说的就是这个船，是你想多了。”林敏仪红着脸矢口否认。 她也不知道自己为什么会头脑一热，便把船听成了床。 现在在洛修目光的注视下，尴尬得一比，只想挖个坑把自己埋了。 洛修也没继续纠缠下去，毕竟人家是学法律的，口嗨多几句，很容易被告职场骚扰。 更何况人家还长得挺好看的，真的告他职场骚扰，也很容易取得法官的信任。 要是换作一个两百斤的丑女，即使真的被骚扰了，也会被默认是假的，除非有视频为证。 「这种看脸的世界——真的很美妙。」 自认为自己长得很帅的洛修，对这个世界非常满意。 “我发现在美国招人太难了，还没入职就要求分股权。” “老板，我有个建议，不知道该不该说。” “你说。” “我建议先别想着一步到位，先把基础的员工招进来，基础员工还是容易招的。” 林敏仪低头喝了一口酒，继续说：“建议优先考虑各个国家的留学生，他们为了获得工作签证，为了能够留在美国，可以接受更低的报酬，更长的工作时间。” 洛修听后点了点头，“看来还是我太心急了，就按你说的办吧！” 他在国内已经拥有了一个大集团，现在在国外开分公司，思维容易停留在国内的时候。 招人也想着直接找到靠谱的精英，这是不可能的。 还是要先把基础团队搭起来，随着业务的发展，再慢慢扩充团队，同时补充更高级的管理层。 洛修马上调整了招聘的策略，以基础员工为主。 技术团队则主要放在国内。 抖音最有价值的部分是推荐算法。it部门从新闻头条开始，就一直在完善推荐算法，在这方面已经积累了很多经验。 因此洛修这次的招聘也主要以业务团队为主。 既然是国际业务，业务团队只能在当地找，很快洛修便招到了一个十五人的业务团队。 这个团队的成员都是留学生，他们面临着毕业后能不能留下来，对工作怀着很大的热情。 其次，tiktok的主要群体是z世代的年轻人，洛修需要的是一群更懂年轻人的业务团队。 目前洛修给他们的工作只有一个，那就是想办法发动更多年轻人，制作短视频作品，上传到tiktok。 现在搞推广引流量没有什么用。 因为你软件里面的作品太少了，用户进来后，随便划几下，发现没有什么东西可看，很快就会流失。 你的算法再优秀，没有作品推荐给用户，那也白费。 巧妇也难为无米之炊。 只有先让作品库里面拥有大量优秀的视频，让进来的用户有一种发现宝藏的感觉，才能将他们留下来，变成自己真正的用户。 这跟做电商的原理是一样的。 很多新人开店，总是想着怎么才能有流量，把精力放在引流上。 即使花了钱，把用户引进来。 人家看到你店铺的东西没有吸引力，也不会下单，白白浪费引流的钱。 只有先把内页优化好，将内功做好，引流效果才会好起来。 有人在会议上提议：“我建议策划一个类似「冰桶挑战」类的比赛，吸引更多人拍视频参与。” 冰桶挑战是今年在互联网流行起来的一个活动。 参与者在接受挑战后，可以点名其他人参与这一个活动，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么向渐冻人捐出100美元。 这个活动很快从国外传到了国内，就连洛修也被点名了。 只要你是个小名人，就不可能幸免。 但不得不说，这种带点绑架式的公益活动，确实很适合传播。 70 513、时间小偷 洛修在美国待了一段时间，便回到国内，让宋明加过去接替自己的工作。 他对美国的工作模式还是太不熟悉了，亲自跑过来督工，更多只是为了表明自己对做这一件事情的决心。 很多时候员工对于工作的投入程度，取决于老板的重视程度。 这家异国他乡的分公司，洛修又不能时刻盯着，只能通过这种方式表明自己的态度。 让他们不要因为山高皇帝远，就混水摸鱼过日子。 结束了美国的行程，洛修便返回国内，督促开发部门进一步完善抖音的功能。 “修哥，你在美国待了那么多天，对这个全世界最发达的国家，有什么感触”赵建业问。 赵建业已经逐渐取代杨天奇，成为公司智能算法的带头人。 现在他带领团队做这个属于年轻人的应用软件，很想了解国外年轻人的想法。 “我发现他们的小孩比我们的小孩厉害太多了。”洛修说。 “为什么这么说” 洛修笑着说：“我们四五岁的小孩子只会撒尿和泥巴，而人家的小孩已经能够说一口流利的英语。” “修哥你胡说，我四五岁已经不玩这么低级的游戏了……等等，人家美国小孩会说英语有什么好奇怪的，我一岁就会说中文了呢。” “好吧，中美最大差距在于教育，曾经有教育家做了一个实验，给华人孩子和美国孩子一杯水，让他们不用火就能让水沸腾起来。 华人小孩将水放在太阳底下晒了半天，也没能让水沸腾。而聪明的美国孩子拿来四杯25度的水混合在一起，轻松把水升温到100度。这说明僵化的思维永远无法培养大科学家。” 赵建业很无语地说：“修哥，你这段子跟德国下水道里油纸包着的零件一样老。” “我说这么多，其实就是想告诉你，不要总想着他们的小孩子怎么样，我们的小孩怎么样，本质上都是人，并没有太多的差距，都一样喜欢美女扭屁股。” “还是有区别的，比如我就更喜欢动漫美女扭屁股，对三次元的美女无感。” “请不要用你这种变态爱好跟正常人相比。” 洛修说完便不再管他，拿出手机，打开抖音内部测试版，随意地滑动。 他看了一会，眉头便皱了起来，口中念叨着：“不对，你这做得不对。” “有什么不对”赵建业问。 “不够沉迷。”洛修转身他，“你进过赌场没有，你知道赌场的建筑有什么特点吗” “没进过，赌场跟我们这短视频app有什么关联吗” “你知道赌场是靠什么赚钱的吗他们靠的不是赌术，而是抽水。就拿最简单的赌大小来举例，赌徒以为押大押小都是二分之一的赢钱概率，但实际上他们忽略了出现「围骰」时会被庄家通吃，而庄家赚的就是出现「围骰」时的抽水。” “我还是不懂，我们做短视频又不是赌博。” “赌场赚的是抽水，也就是说赌徒赌得次数越多，赌场赚得越多，而赌场想要赚更多的钱，只能想办法让赌徒待在赌场里的时间更长。 而我们的app主要靠广告赚钱，用户每天使用的时长越长，我们赚得越多，我们跟赌场一样，都是靠用户时间赚钱。” “我好像懂了一点点，可是据我所知，赌场里面为了让用户长时间待在里面，会提供食物和饮料，我们的app又提供不了这些服务。” 洛修摇了摇头，“我们要学习的还有很多，例如赌场的装修通常都是全封闭的，没有窗户，里面24小时靠着灯光照明，你知道为什么吗” “为什么” “为了让赌徒忘记时间。”洛修认真地说，“普通建筑在设计的时候，都会考虑光照问题，尽可能在白天的时候能让阳光照进来，而赌场偏偏采用全封闭的建筑设计，目的是让赌徒忘记白天和黑夜，失去对时间的感知，沉迷在赌桌上。” “听起来好像好可怕啊！” “我们的app想要做到这一点，就必须隐藏掉顶部的时间显示，让用户在刷视频的时候，并没有意识到时间的流逝，他们原本只想在睡前刷半小时抖音，结果退出软件一看，已经过去了两个小时。” 很多用户都明白时间的宝贵，他们都想早点睡，他们心里知道明天要早起上班。 只不过刷视频的时候，软件顶部不显示时间，不知不觉当中，时间就流走了。 移动互联网时代，用户的时间的总和是固定的，每个人的上网时间就这么多。 你需要抢别人的时间，用户留在你的app里的时间越长，留给别人的时间就越少。 因此洛修需要做的，是打乱用户的计划，让用户“沉迷”在抖音里。 其实这种沉迷并不是真正的沉迷。 短视频的内容大多数都挺无聊的，并不能提供很大的乐趣，正常情况下刷一会就想关掉了。 只不过用户以为自己只刷了一小时，事实上刷了三个小时，还有两个小时被时间小偷给偷走了。 因此用户刷完抖音之后，内心都会有一种负罪感：为什么我要浪费那么多时间 这些时间用来，或者玩游戏，内心的负罪感反而没有那么高。 因为这些时间是他本身就想要花掉的，并不是被偷走的。 赵建业消化完洛修的话后，忍不住问：“修哥，我们这么做，好像也不太好吧” 如果换作李山，一定不会问出这样的问题。 道德哪有赚钱重要，更何况你是自愿走进赌场的，可没有人拿枪逼着你。 第一天可以说时间被偷了，那第二天、第三天呢 上当一次还不够，还要继续进来让别人偷走时间，说明本身时间对你也不是很值钱。 如果时间对你真的那么重要，你早就把app删了。 洛修笑着说：“所以我们先做国际版的嘛，偷美国佬的时间，不要有什么心理负担。” “那我们以后不还是要做国内版的” “嗯，这是一个很大的命题，下次我再跟你细聊。” 70 514、释放魔鬼 美国前总统国家安全事务助理布热津斯基提出一个很有趣的理论——乐理论。 他说随着生产力的不断提升，世界上80%的人口将被边缘化。 他们不必参与，也无法参与产品的生产和服务，同时80%的财富掌握在另外20%的人手中。 为了安慰社会中这些被“遗弃”的人，避免阶层冲突，便让企业大批量制造“”（例如：网络、电视、短视频），让民众沉迷在消遣娱乐当中。 就如同婴儿哭了，家长便往婴儿嘴里塞个，安抚婴儿的情绪。 网络、电视、短视频则是大人们的。让这些填满人们的生活，转移注意力和不满情绪，让人沉浸在快乐当中，不知不觉丧失对现实问题的思考能力。 当沉迷的人越来越沉迷，清醒的人越来越清醒，人与人之间的差距将会越来越大。 阶级之间的分化越来越明显，形成一道不可跨越的鸿沟。 有人说美国实行两种教育，上层实行精英教育，下层则实行快乐教育。 精英教育培养管理阶层，快乐教育培养顺民。 乐的产品便是为下层民众服务，让他们沉迷其中。 …… 这些理论不一定对，洛修其实也不太关心别人的国情。 他重生之前，对于短视频最大研究在于，它是如何影响电商的。 洛修经历过论坛时代、博客时代、微博时代、微信时代、再到短视频时代，每个时代都对人产生不一样的影响。 不同的时代，消费者的行为也是不一样的。 作为一名资深的运营，需要跟据时代的特点，去经营自己的店铺。 你把2020年的运营方法，用在10年前，可能只会扑街。 同理，早期很多运营高手，因为没有跟上时代，业绩变得越来越差。 洛修现在做老板，同样也是跟据时代的特点，去培养运营人才。 洛修重生在2008年，那时候还是论坛、博客时代，精品帖子的文字内容通常都比较长，网友看一个贴子更有耐心。 这个时代的电商，做商品内页的时候，文案内容需要写得更详细，尽可能详细地向顾客介绍你的商品卖点。 顾客更有耐心去阅读你的商品介绍，平台也将用户停留时间作为一个很重要的参考指标。 接下业的微博、微信时代，信息变得越来越碎片化，网民每天接收到的信息越来越多，同时也变得越来越没有耐心。 这个时候你如果发一个文字比较长的帖子，网友会直接回一句：太长了，不看。 在信息碎片化的时代，人们渐渐不再看书，不再看报纸，杂志也消亡了。 脑子只能接受短平快的信息。 于是，原来卖得好的商品内页，在这个时代面临着被淘汰。 大段的产品描述，被精简成几句话，并且尽量用图片描述。 到了短视频时代，网民慢慢习惯了十几秒钟看一个短视频。 一个视频前3秒无法抓住眼球，马上就会被划走。 你的商品也必须一眼将顾客吸引住。 因此在这个年代，一个热卖的商品内页，必须是最易懂，最直接地展示产品卖点。 让顾客不需要花一丝脑力，就能发展你产品的优势。 在这个年代，运营需要把顾客想象成一个白痴，只需要思考怎么把商品卖给一个白痴。 如果你的商品文案写得很专业，需要顾客去思考，东西一定卖不出去。 …… 不同时代，对人们阅读能力的影响也是不同的。 早期，人们可以抱着世界名著看得津津有味。 世界名著前期通常没有什么爽点，内容很枯燥无味，看到后面才领悟到书里面的很多道理，引发对人生的思考。 后来，人们开始没有耐心看名著了，只能看一些爽文，要求三章之内就能吸引读者。 就连爽文，不同时期也不一样的。 以赚钱为卖点的爽文为例： 早期流行的赚钱爽文，主角需要靠自己双手，很艰难地创造财富。 中期流行的爽文，主角只需要完成系统的一些简单任务，就可以得到大笔的金钱。 而后期流行的爽文，连系统任务都懒得做了，主角只要“签到”就能获得几千亿。 读者越来越追求最简单最直接的爽，不要有挫折，不要有任务，不要有思考，脑中签到就拿钱。 这就是短视频时代带给人们的改变。 因为一个短视频只有十几秒钟的时间，来不及思考便跳到了下一个视频。 人们也变得越来越不会思考。 同时人们的专注力也变得只有十几少钟的时间，学生变得没办法专注听老师讲课。 因为对于短视频来说，一节课的时间太长了。 短视频对于孩子注意力的影响，远大于玩游戏。 至少玩游戏能够让孩子几十分钟内保持高度的专注力。 洛修不认为游戏真的会毒害青少年，很多网瘾少年，长大后一样能出人头地。 但他对短视频有着很高的警惕。 如果非要沉迷，沉迷于网络或者电影，对小孩来说是最好的选择。 …… 在洛修眼里，短视频是一只魔鬼，当魔鬼被释放出来，世界将会变得不一样。 但他还是选择了去当那个释放魔鬼的人。 因为即使没有他，魔鬼也将破笼而出。 无论是国内还是国外，都已经存在多个短视频平台。 无论洛修愿不愿意，魔鬼终将降临。 既然如此，还不如把这只魔鬼牵在自己手中。 就算它要伤人，那伤的也是别人，而不是自己。 最重要的是，这种魔鬼的理论，很可能只是他自己一厢情愿的想法。 他没有权力去批判一个时代。 就如同当初大人将网络游戏视为洪水猛兽，将沉迷网络的孩子拉去电击治疗。 现在他由小孩子变成了大人，并不想变成自己曾经讨厌的人。 而且就算短视频是政客口中的“乐”，那么民众是不是自愿吸奶呢 没有这个，下层的人就能翻身吗 洛修自己同样没有权利，去夺走穷人最后的一个。 都知道大家在做梦，把人从梦里叫醒，又能改变得了什么呢是不是更自私更残忍呢 70 516、再来一次 这次的政策反应那么快，大家看起来好像是洛修的功劳。 其实本来就在国家的计划之内，现在只是提前了几个月实施而已。 洛修的报告只能说是被推到明面上的一个棋子。 不过在网友们看来，变成了洛修为大家争取到了福利。 似乎没有洛修的专题报告，大家就只能一辈子用着5元30m的套餐。 在网络上，洛修的的风评的变得前所未有的高。 “看到亿万富豪也在报怨流量费用太高，我就放心了。” “原来亿万富豪跟我也没有什么区别，幸福感一下子提高了呢。” “我来当老实人，洛修肯定不在意流量费，他只是在帮我们普通人争取权益而已。” “我永远支持洛修。” “我不太会支持，加一个。” “楼上的，之前说黑洛修一辈子的那个，是不是你” …… 网络运营商看到这些评论，有点想哭。 明明降费的是我们，付出成本的是我们，为什么得到夸奖的是洛修 还有没有天理还有没有王法 洛修看着网络风评，知道其实提速降费并不是自己的功劳。 自己并没有出什么力，功劳却加在了自己身上。 好像摸鱼了半天，没打过团战，却得到了mvp。 明明只是个刚入职，没有给公司半点贡献的新员工，却在公司年会上抽到了特等大奖。 怎么说呢很点暗爽。 不过爽归爽，也不能领完大奖后马上辞职。 事情还是要做，当时答应下来的承诺还是要做到。 洛修马上忙于准备国内版的上线工作，并且命名为抖音。 本来他想改个名，叫逗音什么的，后来还是算了，懒得想新的名字。 抖音上线之前，内部先进行测试。 公司很多女员工第一时间成为了抖音的忠实用户。 特别是其美颜功能，让她们一个个都变成了长腿美女。 关诗雨刚开始对这个项目不太感兴趣，但她看到其他员工分享的视频后，马上就心动了。 毕竟女生对于美的追求，永远都没有止境。 洛修晚上回到家，就变成了人肉手机支架。 被要求拿着手机，站着不能动。 关诗雨则换上了她很久没穿的小短裙，跟着音乐的节拍跳了一段舞蹈。 雪白修长的双腿，青春活力的身体，甜美的笑脸，让洛修很难只做一个手机支架。 视频拍完，关诗雨把手机抢了过去，观看拍摄的成果。 视频还没看完，她的脸便胯了下来。 埋怨说：“你们这美颜效果也太差了，你看我的下巴都能戳死人，腿都变成了竹杆，还有这双眼，都变成动漫人物了。” 洛修只好解释说：“这不能怪美颜，你本身脸就很小，眼睛就很大，腿就很长，已经是完美的，系统再调整就变形了。” “我是完美的吗你别哄我。” “当然，我家的小雨已经无可挑剔，增一分太胖，减一分太瘦，你想让抖音把你变得更好看，只能说太为难抖音了。” 很多直播带货的网红，会请明星去做嘉宾，可以明显地看出，在美颜的效果下，本身很好看的明星，都变成了蛇精脸，相比之下旁边的网红就显得正常很多。 这也没办法，现实中的超级美女总是少数，大部分人都只是普通人。 而美颜功能肯定是要照顾更多的普通人。 关诗雨现在也一样，并非产品功能出了问题，只能说她不适合开美颜。 “那算了，不拍了，删掉删掉。” 关诗雨赶紧把刚才拍的那段视频删掉，似乎怕多留一秒钟，都是对自己容貌的亵渎。 不过她很快又将兴趣转移到洛修身上。 拿起手机对着洛修，兴奋地说：“你来跳个肚皮舞，一定会火的，我要把你培养成大网红。” “别闹，穿女装跳舞还更火呢，我能穿吗” 洛修这句话反倒给了她启发，一言不合就要脱身上的裙子。 “你想干什么” 洛修害怕地退后几步。 “你不是要穿裙子吗我换下来给你穿呀。” “我不是，才不要穿，而且你腰那么细，我怎么可能穿得下。”洛修赶紧否认。 “哦，也对，那我帮你上网下单一件大码的裙子吧！” “哒咩，拒绝，不要！”洛修双手交叉，极力抗拒，“我又不是伊青飞，没有这个爱好，也不想变成网红。” “那真是太可惜了。” 关诗雨的恶趣味没有得逞，脸上写满了遗憾。 洛修就很不明白，难道女生都有一种，要让万物都穿上小裙子的变态欲望吗 家里养的宠物猫、宠物狗换上了小裙子，现在连自己这个大男人也要被迫穿小裙子 洛修为了让她停止这种邪恶的幻想，决定让她清醒认识到男人的本色。 一顿卖力输出之后。 他躺在床上，双眼空洞地看着天花板。 耳边传来一个魔鬼的声音：“我们再来一次。” “你刚才有什么要求来着穿裙子吗” …… …… 抖音很快上线。 似乎在一夜之间，给人一种错觉，这个世界的美女也太多了。 只要打开手机，就没有长得丑的。 脸上没有一点疤痕痘印，皮肤光滑得连毛孔都看不见。 全部都是又瘦又长的腿。 屁股扭起来也一个比一个风骚。 而且你只要关注了其中一个，系统马上识别你的爱好，打开抖音就全部是你所喜欢的类型。 洛修对这些没什么兴趣，他只是偶尔无聊的时候，进入李山的点赞列表。 然而抖音带来的改变完不止于此。 很多女生在这里得到了从来没有过的自信，发现自己原来是如此的天仙。 而男生则在抖音里提高了追求，再也看不上现实中长得普通的女生。 在他们眼中，全世界那么多美女，为什么我要找一个丑的 女生高估了自己。 男生高估了世界。 很多犹豫着要不要跟对方结婚的情侣，因此而走向了分手。 原本他们之间就不太看得上对方，只能勉强接受在一起。 现在更加相互看不上了，认为自己配得上更好的。 70 517、凭什么白丝得不到关注 洛修很快在抖音走红。 其实他并不愿意成为一名网红，只是平台刚刚成立，需要一名代言人，显然没有比他自己更合适的代言人了。 走红的方式当然不是被女友逼迫穿小短裙跳翘臀舞。 毕竟他的身份是大集团的老板，就算他本人愿意，也不能不顾集团形象。 当然他本人也不愿意。 实际上他只是依靠他的老本行，靠着老段子走红。 只不过由微博上的文字，变成了短视频的形式而已。 同样的搞笑段子，未必能够那么快走红。 但在一位年轻有钱，且自带大量粉线的富豪嘴里说出来，效果显然是不一样的。 洛修在抖音上说的段子，很快被粉丝们转到各个平台，且迅速引来大量的用户。 抖音的下载量随之激增，进入各商店的排行榜。 但在此时，人们仍然只是将抖音看作是一个好玩的app，并没有预想到它未来会变成什么样子。 也并没有想到，因为这样一款软件，让多少人改变人生。 …… 安雅是个留守儿童，父母在外打工，差不多到年末才会回家几天。 从小跟着奶奶生活的她，几乎相当于放养的状态。 幸好父母每个月给的生活费还是挺充足的。 初中毕业后，她没有心思继续读高中，成绩在班里也是垫底的那一拔，读高中似乎也没有什么意义。 于是便在初三班主任的介绍下，进了市里的一所卫校，成为寄宿生。 安雅后来才知道，班主任每介绍一个生源，都会收到一笔介绍费。 自己就如同牲口一般，被卖到了卫校。 在卫校里，她很快认识了一群姐妹，经常被姐妹带去迪厅。 原来漂亮的女生去迪厅玩是不用花钱的，每次都会有的男生或者大哥请喝酒。 安雅后来才知道，姐妹每次带一个女生去迪厅，都会收到一笔介绍费。 但她已经不在乎了。 在迪厅里，她学会了喝酒，划拳，社会摇…… 认识了各种名牌，开始为自己身上穿的网购服装感到自卑。 向往着那些在夜店一掷千金的富家公子，对门口的跑车感到痴迷。 她极力想融入到有钱人的圈子，买一些假冒的奢侈品，把自己打扮成名媛的样子。 只可惜再怎么打扮，她始终不是有钱人。 有钱人或许会跟她玩，或许会送她价值不菲的礼物。 只不过一夜之后，便消失不见，连枕头都是冰冷的。 无论她再怎么挖空心思，在她面前始终有着一条无法逾越的鸿沟。 她只能恨自己出生在这样的家庭，恨外出打工的父母没办法给她提供更好的物质条件。 直到有一天，安雅下载了一款app，上传了一段十几秒的视频。 视频没有什么特别之处，不过是她每天在迪厅里面的摇头晃脑。 然而就因为这一段视频，她获得了千万的点赞量。 一夜之间，从迪厅小太妹，变成了“女神”。 因为这个小视频，那条无法逾越的鸿沟被直接抹平。 那些她以为永远得不到的东西，似乎轻易就能到手。 真正的名牌服饰、包包，甚至豪车都随之而来。 她对于这一切甚至没有付出什么努力，一个大馅饼便从天下砸了下来。 这也让更多女生觉得，她都可以，是不是我也行 更让很多人的价值观受到挑战。 我每天努力做题，考上好的大学，拼命加班工作，只能让自己的生活变得更点一点。 而她不用读书，混迹夜店，却能轻松改变命运，获得自己几辈子赚不到的财富。 所以读书真的有用吗 我们小镇做题家的出路在哪里 …… 李大华是个建筑工人，也是个街舞爱好者。 他的技术并不算多出众，在专业的舞者眼里，只能算个入门级别。 因此他也不可能拥有什么商演的机会，只能在工地休息时，即兴地来一段，赢得工友们的掌声。 有一次他随手把视频上传到抖音，一夜之间红遍全网。 在那钢筋与混凝土之间，在尘土飞扬的工地。 穿着污浊的工装与黄色的安全帽，脸上却流露出阳光的笑容。 在这样的环境搭配之下，一段律感十足的街舞表演，让人看到了对生活的无畏，对命运的不屈服。 一时间这位小哥成为了励志的典范，收获了无数的赞誉与鼓励。 其实他已经在工地里跳了好几年的舞，没有人夸他励志，只会说他不务正业，有这个力气跳舞，不如多搬几块砖。 更没有人认为，靠这个可以改变生活。 现在，李大华已经不需要在工地上班。 他在城市买了房子，买了车。 但他仍然经常跑去工地，装着工装，戴着黄色的安全帽，在尘土当中跳舞。 因为他知道，如果自己离开工地，穿着干净的衣服，跳的舞就不再有人看。 他所获得的一切，都离不开建筑工人这个身份。 粉丝们需要在他的身上，看到一种励志的精神，一种对命运的反抗，对生活的不屈服。 …… 无数的“安雅”和“李大华”争相模仿。 无数的人另辟蹊径，寻找下一个爆点。 都盼望着改变命运，成为下一个网红。 无数的网红公司应此而诞生，他们四处物色有潜力的新人，定制风格，推广策划引流，对接商务推广…… 所有的这一切都预示着，一个新时代的到来。 而在此之前，洛修首先面临的是铺天盖地的指责声。 毕竟每一个新事物的诞生，都是对旧秩序的挑战。 “这是一个娱乐至死的年代。” “如果想毁掉一个年轻人，就让他下载抖音。” “我对抖音没有什么意见，只是能不能麻烦你们抖友在公众场合戴上耳机，不要再用华强北的大音量手机开着外放了。” “我男朋友在抖音上的关注列表全部都是黑丝美女，请问要分手吗” “回复楼上的姐妹，这样的男人必须分手，有了女朋友还关注黑丝美女，简直是渣男中的人渣，难道……难道白丝就不香吗凭什么白丝得不到关注” 70 518、洛修是全天下最帅的男人 安雅成为抖音网红后，给自己贷款买了一辆跑车。 拿到车的第一天，开着跑车去了她经常光顾的那家夜店。 以往她在这里的消费由其他男人买单，现在是她第一次自己付钱。 这种感觉似乎比免费蹭酒要爽太多。 夜店经理的脸上始终露出一副讨好的笑容，像自己养的宠物狗。 而在她成名之前，这位经理看到她的眼神，就像是在看一件货物。 这里的人都知道她现在成了大网红，不时有人过来敬酒或者请求合照。 每个人都在讨好她，赞美她，让她内心无比的满足。 在这之前，没有人看得起她，把她当成一块新鲜的，但保质期很短的肉。 等肉质开始变老了，最好的结局是找到一个老实人接盘。 但现在，安雅一夜之间成为了拥有千万粉丝的大网红。 她迫不及待地贷款买了一辆跑车，回到这个名利场，告诉这些曾经看不起她的人，老娘也能成功。 因为一直被否定，被看不起，让她对成功有着强烈的匮乏感。 而现在一夜成名，让她忍不住出来炫耀自己。 当初你们看不起我，现在我让你们高攀不起。 其他网红也差不多，在成名之前，大多数人的生活都过得不是那么如意。 很多人都没有稳定的工作。 而在周围人看来，你不去上班就是个街溜子，就是个废柴。 网红的身份，短视频创作者的身份，普遍没有得到社会的认同。 父母被亲戚问到，你儿子做什么工作时，往往羞于启齿。 觉得儿子的不懂事，让自己丢尽脸面。 现在这些网红们一夜之间有钱了，都急于证明自己的成功。 你们看不懂网红这个行业，不理解这个行业，但总认识钱吧总认识跑车的价值吧 于是很多人红了之后，第一时间给自己买一台豪车。 相比之下，其他行业的老板也同样想得到别人的认同。 也同样因为曾经被人看不起，而急于想证明自己。 只不过他们的财富是慢慢积累而成，等到他们已经很有钱的时候，心态已经变了，已经不需要通过这些东西证明自己。 再加上网红天然就生在曝光灯之下，拥有无数粉丝，他们的炫富，更容易被人看到。 因此在这一段时间里，经常看到网红炫富的新闻。 某某网红提了一辆豪车，某某网红晒出一屋子的名牌包包，某某网红租下汤臣一品的房子…… 无数努力学习，努力工作的人，发现自己辛辛苦苦半辈子，比不过网红们随便扭扭屁股赚得多。 争议的声音随之涌现。 “我从小学开始就一直是班里的第一名，别人在玩，我在学习，别人去网吧打游戏，我在学习，别人在谈恋爱，我在学习，我考上了985的大学，别人早早进入社会。 我付出了那么多努力，没想到毕业之后，我拿着不到一万块的工资，而别人已经开上了跑车，让我怀疑自己读那么多书，是不是真的有用” “我在魔都工作了5年，为这座城市付出了那么多，到现在还没有申请到魔都的户口，那些网红初中毕业，就能轻松拿到魔都的户口，凭什么” “我想问一下，这些网红扭扭屁股就能赚钱，越来越多女生花钱去整容，是不是在鼓励一种「颜值很重要」的价值观” …… 洛修看到这些质疑，正确的做法是不去回应。 他们嘴上骂网红，但都想成为网红。 这些网红出来炫富，晒豪车，只会吸引更多人投入短视频这个行业。 就好像外卖、网约车兴起的时候，平台四处宣扬跑外卖开网约车轻松月入过万，吸引更多人从事这个行业。 现在这些网红可以说是在免费帮平台作宣传，洛修应该高兴还来不及。 但他还是发了一篇长文，回应了这些争议。 「我听到很多人说，这些网红没什么本事，只因为长得好看，就赚那么多钱，觉得很不公平，说我们平台在倡导一种“颜值比努力更重要”的价值观。 比尔盖茨大学辍学，是不是在倡导一种学历无用的价值观 有人出生就是首富之子，是不是在倡导一种投胎比努力更重要的价值观 有人嫁入豪门，从此过上阔太太的生活，是不是在倡导一种干得好不如嫁得好的价值观 有人买张彩票中了头奖，是不是倡导一种努力不如刮奖碰运气的价值观 这个社会，有人投胎在终点线，有人天生丽质，有人从小聪明过人，有人通过学习改变人生，有人被天下掉下来的馅饼砸中…… 同时有人天生身体有缺陷，有人从生下来的那天起，就再也看不见这个世界的色彩，有人从来不曾站起来，有人出生在一个没有声音的世界，有人出生在一个没有通水电的山区，有人放学后需要去捡瓶子换两个面包…… 有时候我们得承认，这个世界确实没有那么公平。 与其眼红别人，不如想想自己手中的筹码，怎样做才能最大化地赢得更多。 当然我也不否认颜值真的很重要，例如我自己，没有什么才华，只能靠着英俊潇洒、玉树临风、风流倜傥、气宇不凡（省略一万字）的一张帅气的脸，才拥有今天的地位。」 前面那段说教的话，很容易引起网友的反感。 毕竟人家也不是白活的，都有自己的观点，谁要听你说教啊 身为企业家，最忌出来说教，说得多往往错得多。 不过洛修最后一句的调侃，成功化解了网友的反感。 “洛总真的是臭不要脸！” “洛总说得那么多，最后还不是因为靠脸不过靠的不是一张帅脸，而是臭不要脸[狗头]。” “我什么时候才能像洛总那么不要脸呢” “只有我觉得，我老公真的长得很帅吗” “说得没错，洛总就是靠着一张脸赢得现在的成就[确信]。” “我家老板最大的缺点是为人太过于谦虚，特别是在颜值这件事情上，所以老板什么时候给我升职加薪” “洛修是全天下最帅的男人。（五毛一条，括号内文字删除）” …… 70 519、颁奖典礼 新历进入2015年，农历也到了年底，即将要过年了。 对于一个内容平台来说，创作者是最重要的资源。 拥有一群好的创作者，产出好的作品，才能吸引更多用户。 反之，就算你拥有再多用户，你的平台上没有东西看，用户也会很快流失到其他平台。 而想留住创作者，除了给予他们更好的待遇之外，打造平台文化，增强创作者的归属感，也同等重要。 如同在一个公司里面，留住员工的除了待遇，还要看他做得开不开心。 为了增加创作们对平台的归属感，洛修决定在今年的年会上，邀请斗虎直播当红主播、b站百大up、抖音短视频创作者共赴羊城。 为他们颁发年度奖项。 开一个专属于网红的，类似于金鸡奖的颁奖典礼。 由于晚会仅限于品如集团旗下的平台，且没有官方背书，名字只能叫品如万紫千红奖。 万紫千红：形容春天百花盛开，争奇斗艳的景色。 表明品如旗下的网红不拘一格，各有特色。既可以依靠颜值，也可以依靠才华，还可以依靠整活，带给观众不一样的乐趣。 只要大众喜闻乐见，都可以发光发热。 就如同洛修自己，虽然一直依靠着搞笑段子吸引粉丝，但他始终坚称自己是个颜值博主。 对于网红们来说，受到集团邀请出席这次的颁奖典礼，是一件莫大的荣耀。 说明自己终于得到了肯定。 虽然这不是官方的肯定，但也是一个大集团的肯定。 特别是能够被提名奖项的网红，内心更是激动无比。 如果能领到奖，他一定会把奖放在家里最显眼的位置。 对于很多网红来说，这么多美女聚在一起，就如同一场选美大会，都希望自己能够赢得冠军。 这一天她们将穿上最华丽的礼服，化最好看的妆容。 同时没有了美颜滤镜，对她们来说，也是一场大检验。 这也让一些颜值落差太大的网红面临着翻车的危险。 甚至有些网红干脆装病，逃脱这一次的大阅兵。 …… “家人们，我现在正在前往品如万紫千红颁奖现场，你们有什么想要问的吗” 一名主主播拿着自拍杆，边走路边直播。 而在周边，像她这样的主播还有很多。 也有不少短视频创作者，带着摄影师和助理，在每一个地点都要拍一段素材。 遇到其他网红的时候，他们还会装出一副很熟的样子，热情地上前打招呼。 “你就是那个很红的楚楚宝贝，我看过你的直播，没想到真人更美呢。” “你是安雅吧，我看过你的短视频，你的皮肤好好哦！” 两人相互恭维一番，然后对着镜头，“家人们，快看我抓到了一只野生的楚楚宝贝，有人想要她的微信吗想要的刷起来，观看人数破十万我就去要微信。” “粉丝们快看，我遇到了传说中的女神安雅，你们想让我对她做什么请打在公屏上。” 除了网红们各自直播之外，斗虎及抖音官方频道同样在全程直播颁奖典礼。 主持人带着摄影师，到处去抓人采访。 网红们总是装作不经意间被主持人逮住，被迫无奈地回答主持人的提问。 “请问你参加这次颁奖典礼有什么感受”主持人问。 “首先当然是很荣幸自己能够受到邀请，其次能够见到那么多美女帅哥，内心也是非常激动。” “有什么想对粉丝们说的吗” “希望家人们继续支持我。” “有没有想过自己会得奖” “得奖是肯定的。”她故作幽默地说，“应该会得一个重在参与奖。” 屏幕前的粉丝以为她要说出什么狂妄不得体的话，正担忧着，幸好后半句化解了。 主持人顺着她的话接口说：“按你这么说，我小时候也经常中奖，中的是谢谢惠顾奖。” “那我比你强，我有过再来一瓶奖。” …… 李希月带着助理花花也来到了现场。 她田园风格的视频除了上传到油管，也同样入驻了b站和抖音，一直是全网名列前几名的大网红，当然也受到了邀请。 不过李希月显然不适合这种名利场，跟其他网红也不熟，只好缩在一个角落里，希望不要有人打扰自己。 “快看，洛修入场了。” 李希月听到助理的声音，赶紧抬起头，果然看到洛修从门口大步走了进来。 “我们去找他。” 李希月开心地站起来，却发现离门口比较近的一群美女早已经围了过去。 官方直播的镜头以及追光灯也同时落在他身上。 洛修身为这些平台的老板，可以说是全场所有人的金主，自然都想讨好他。 特别是这些网红，平常在网上经常玩梗，这时候更是无所顾忌地，围着洛修喊老公。 李希月在远处看到这个场景，只好又闷闷不乐地坐了下来。 她可不想跟这一群疯女人争“老公”呢。 直播前的观众，看到自己经常打赏的女神，此时众星捧月一般围在洛修身边喊老公，内心竟然也没有什么妒忌。 他们一下子就接受了这个事实，觉得这是理所当然的。 甚至觉得她们都配不上洛修。 人只会妒忌比自己优秀一点的同类，当人家跟你的差距无穷大时，那就没什么好妒忌的了。 “不要再喊我老公了，我怕出门被你们粉丝打死。” 被众美环绕的洛修，也十分烦恼。 “住手，警告你们，不要趁机占我便宜。” “你们太热情了，先让让，让我过去。” 洛修感觉自己就像落入狼群中的一只小绵羊，弱小、无助、楚楚可怜。 “洛修，你还站着干什么” 身后传来一个清冷的声音。 大家传头一看，只见穿着一身白色长礼服的关诗雨，正款款走来，整个人好像发着光一般，高贵、典雅、大方。 这群骚首弄姿的网红与她相比，就如同一群丑小鸭与白天鹅。 很多对自己颜值无比自信的网红，此时也都自惭形秽，不由自主地后退几步，让出空间。 关诗雨来到洛修身边，挽着他的手臂。 两人相视一笑。 无论是现场的人，还是屏幕前的观众，脑中都不由自主地出现珠联壁合、金童玉女等词。 70 520、洛修的另一个身份 坐远处的李希月，幽幽地说：“那个就是老板的女朋友吧，长得真好看！” “月月，你是不是酸了”小助理问。 “我才没有，我干嘛酸”李希月矢口否认。 “你急了” “我没酸，也没急。” 李希月赌气地拧过头，拒绝跟小助理说话。 “好好好，我家月月可是仙女，才不会酸。” 小助理夸张地搂着李希月的小腰。 为了出席这个典礼，她也有意地装扮了一番。 一袭浅粉色的齐胸襦裙，长而触地，细腰绑着云带，勾勒出动人的曲线。 这身汉服穿在她身上，有一种出尘脱俗的仙气。 也因此，网红虽多，能够被网友称之为仙女的，也只有她一个。 只不过就算是真正的仙女，似乎也成为不了今晚的女主角。 …… 前面的聚光灯下，洛修和关诗雨已经入席坐下。 一男一女两位主持人宣布颁奖典礼正式开始。 首先是例行的歌舞表演进行热场，表演者以这三个平台的当红歌舞主播为主。 由于这次颁奖典礼上了微博热搜榜，除了本身平台的用户之外，也涌入了无数的路人观看直播。 他们看到洛修竟然为网红举办了一个颁奖典礼，忍不住发弹幕吐槽。 “不会吧，不会吧，这不会就是传说中的奥斯卡吧” “不过是一群卖肉的网红而已，竟然还搞个颁奖典礼，不知道的人还以为这是要给评花魁呢” “幼儿园发的小红花，都比这奖有权威。” “洗浴中心的头牌也有奖的，就不知道这奖好不好意思带回家。” “是不是有奖的收费也会贵一点” …… 不得不说，网友的吐槽依然如此犀利，杀人且诛心。 平台的粉丝们还击说：“不想看就滚，没人请你们过来看。” “明星就比网红高贵吗金鸡百花奖就行，我们自己搞个奖就不行” “难道你们娱乐圈就很干净吗” 骂战到了最后，往往都会演变为比烂。 你说我只会在直播里露肉，我骂你在银屏里露肉。 你说我陪榜一大哥睡觉，我骂你晚上爬上导演的床。 这样的骂战通常都是杀敌一千，自损一千，谁都不占便宜。 但人家明星可没空看你这种民间小奖，而且人家也早已经得到社会的认可，两者本身就不是一个级别的。 相反网红们刷着手机，看到弹幕上的内容，心里突然觉得很不是滋味。 原来这一切都是自己这个小圈子里的自嗨，根本不可能得到大众的认可。 这样的奖，就算拿出去，也会被人嘲笑吧 自己刚才还发朋友圈呢。 估计那些点赞的人，也只是出于礼貌。 或者只是人情世故。 这时歌舞预热结束。 主持人让老板为颁奖典礼致辞。 洛修走上舞台，朗声说：“首先感谢各位帅哥美女，在百忙当中抽空前来参加这个颁奖典礼。 我看到很多人入场时仍然在给粉丝们直播，辛苦了！正因为有你们的付出，才有这个行业今天的繁荣，请允许我代表集团公司对你们致以最衷心的感谢！” 说完之后，台下响起热烈的掌声。 不过大家也很少听洛修说那么正经的话，有点不适应。 “大家一定很奇怪，我会举办这样一个看似无厘头的颁奖典礼，我也看到外界的人一直在嘲笑我们，说我们不配。 说我们不过是一群网红罢了，还搞什么万紫千红奖，简直是东施效颦，笑掉人大牙。” 洛修说的这些话，句句戳到众人的痛处。 大家心里不由泛起一阵苦楚。 除了赚到钱之外，谁不想得到社会的认可呢。 只听见洛修继续说：“外界越是否定我们，我们越要给自己肯定；他们越是说我们什么也不是，我们越要有相信自己的勇气。” “别人不承认我们不要紧，我们自己不能认输。” “所以我们要给自己颁个奖！” 说完这句话，现场再次响起热烈的掌声。 很多人激动地站起来欢呼。 这种行为在外人看起来非常傻，但外人又怎么知道他们此时内心的感情呢 果然弹幕里面，很快就有人不屑地说：“还挺能自我感动的，傻不傻呢” “这些人被洛修洗脑了吧人家只是把你们当成赚钱的工具人而已。” …… 舞台上，洛修等大家的声音安静下来，继续说：“我本人除了公司老板的身份，其实还有另外一个身份，那就是……” 台下有位美女大声喊：“是我们的老公！” 这一声很响，就算没有麦克风，也传进了众人耳里，紧接着全场发出阵阵笑声。 自从洛修变现了部分uber的股权后，国民老公的身份越来越被大众所认可。 “咳咳……除了这个之外，我想说的另外一个身份是，我肯定算微博出来后的头批网红。 我是微博粉丝最早过千万粉的大v，现在的抖音账号也快千万粉，如果要颁发网红的奖项，我自己无论如何也应该占一个名额。” 他顿了顿，继续说：“刚才我也说了，既然外界不承认我们，那么我们自己承认自己，我们自己给自己颁奖，所以第一个奖由我来领。 以后如果有人质疑这个万紫千红奖的价值，你们可以跟他说洛修也领了这个奖，你们比洛修更牛吗” 就如同诺贝尔奖颁给爱因斯坦，是诺贝尔奖的荣幸，而非爱因斯坦的荣幸。 因为爱因斯坦的成就，远远超出了一个普通的诺贝尔奖。 洛修现在也一样，这个万紫千红奖并不能带给他更多的荣誉，他领这个奖，是这个奖的荣幸。 这足以让质疑这个奖的人闭嘴。 比洛修荣誉更高，影响力更高的人当然还有不少，但这一类的人也没那么无聊，关注这点屁事。 说完这句话后，弹幕上说风谅话的人果然少了。 “好像我第一次听洛修这个名字，确实是在微博上呢。” “洛修还没有成为知名企业家之前，就已经是微博红人了。” “喊他一声网红的鼻祖，好像也不为过。” “果然优秀的人，不止在一个行业里优秀。” “不愧是我素未谋面的老公。” 70 521、最帅红人奖 作为首届万紫千红奖，一共设置了二十多个奖项。 无论是屏幕前的网友，还是坐在台下的人，大家都很好奇，洛修会给自己颁一个什么样的奖。 “他是个段子手，我猜他会给自己颁一个最佳段子手的奖。” “如果是这样，那就不搞笑了，有损他段子手的身份，我猜不会那么简单。” “会不会是最具人气奖只有这个奖符合他的身份。” “也有可能是优秀故事奖。” …… 这时两位主持人走了出来。 男主持：“接下来我们要颁发首届万紫千红奖的第一个奖项，这个奖只有一位侯选人，那就是我们敬爱的洛总，洛修先生。” 女主持：“没错，因为这个奖除了他之外，我们实在找不到第二位候选人。” 男主持：“实力差距太大，让这个奖失去了悬念。” 女主持：“我们还是直接公布答案吧！” 男主持：“我们洛总将要获得的是……下面麻烦导播插入一段广告。” 现场观众发出一阵爆笑。 女主持接着说：“插什么广告我们这个颁奖典礼没有接到赞助。” 男主持：“本来找到一个猪饲料的品牌，可惜人家最后还是嫌200块的广告费太贵，取消冠名了。” 女主持：“废话不多说了，我们回到正题吧！” “我们洛总将要获得的是……最-帅-红-人-奖！” 话音刚落，全场再次爆笑出声。 弹幕上，网友们也纷纷吐槽： “不愧是洛修，依然那么不要脸。” “我早就应该猜到了。” “我认为应该给他颁发一个最厚脸皮奖。” “我老公就是全网最帅的（确信）。” “洛修值得这个奖（8点20发，括号内删除）。” …… 舞台上，洛修一把将小金人拿在手里，向台下观众挥舞。 主持人问：“洛总，请问你拿到这个奖后有什么感想” 洛修装作一副不知情的样子：“我没想到会把这么有份量的奖颁发给我，在这里我首先要感谢父母遗传的优秀基因，其次要感谢粉丝们的支持，最后我要感谢举办方对我的认可……等等，举办方好像就是我自己，感谢我自己。” 大家从来没见过如此胡闹的颁奖典礼。 但也正因为如此，将现场的气氛推到了最高，让一场无聊的颁奖，变得有趣起来。 远处小助理花花小声地对李希月说：“老板还是那么不要脸。” “也没人管管他。” “月月，你倒是管管他呀。” “我为什么要管他我又不是他妈妈。” “原来月月你是想做他妈妈，这也太刺激了叭！” “再胡说我撕烂你的嘴。” “急了急了，某人急了。” …… 颁奖典礼继续进行，每个奖都会有好几个提名。 例如最受欢迎游戏男主播奖，提名就包含好几名职业选手。 还有最受欢迎女歌手、男歌手……多个奖项。 每个奖项都分男女，尽可能地做到公平，让男女权都无话可说。 至于第三性别，可就考虑不了那么多了。 毕竟这里不是漂亮国，没有政治正确到这个地步。 不过话说回来，主播当中，男扮女装的数量并不罕见，或许用不了多久，这个群体就会发展壮大，不得不迫于压力之下，给ta们设立奖项。 “接下来，我们将要颁发今晚最后一个奖项。” 主持人说完这句话后，大家纷纷猜测这个奖应该是最美红人奖。 因为每个奖都是男女对应。 洛修已经拿了最帅红人奖，按理说最后一个奖应该就是最美红人奖了。 至于最有可能获得这个奖的人选，大家纷纷把目光投向李希月。 如果要在全网评选出一个最帅的网红，那一定会非常困难。 至少能找出十位候选人，且给到哪一个都有人不服。 但选一个最美的，那可就非李希月莫属。 这也是为什么洛修第一眼看到她的时候，便决定大力培养她。 抛除长得好看这一点，她以前做直播的时候，是第一女主播，后来主打短视频拍摄，又从油管红到了国内。 单论人气，也没有几个人能够比得上她。 这种颁奖典礼通常都采用分猪肉的形式，人气排名靠前的网红，可以说人手一个奖。 而李希月一直没能拿到奖，所以说最后这个奖非她莫属。 小助理在她耳边小声说：“这个洛修真的好会，他把最帅红人奖颁给自己，给你最美红人奖，暗中凑一对cp，只可惜人太渣了。” 李希月瞪了她一眼，“奖还没有颁呢，又不一定是我拿。” “不是你还能有谁啊” “我哪知道” 这时台上的主持人继续说：“最后一个奖同样只有一名候选人，我们老板说了，她是唯一有资格入选这个奖项的网红。” 小助理又用手肘戳了戳李希月，“这句话是不是暗示你是他的唯一可他明明是有女朋友的人，月月你可要清醒一点，别被这种花言巧语骗了。” “闭嘴！” “这个奖是……最佳文化输出奖，获奖人李希月！” “在过去一年，她的视频在油管获得数百万订阅量，她重新向全世界介绍，那些就快被我们自己遗忘的文化、艺术和民间智慧。越是民族的，越是世界的，我们很荣幸能够将这个奖颁发给小希月小姐。” 伴随着主持人的介绍，大屏幕上同时播放着李希月短视频的精选片段。 视频拍摄得非常用心，每一幅画面都精美到极致。 向世人重现一幅“采菊东篱下，悠然见南山”的画卷。 可以说，这是今晚最重量级的奖项。 也正如主持人所说，获奖候选人有且只有她一人。 台下的观众立即致以热烈的掌声，屏幕前的网友也发弹幕表示祝贺。 只有小助理很不甘心地说：“为什么不是最美红人奖” 李希月没有理她，起身走上台，从洛修手中接过奖杯。 “恭喜你！” “谢谢！” 两人低声交流了一句。 “李希月小姐，请发表你的获奖感言。”主持人示意她走到麦克风前。 “其实……怎么说呢。” 站在大众面前的她显得有点紧张，“大家将我捧得有点高了，我只是把我向往中的生活展现出来，刚好这又是大众所向往的生活。 可能每个人心中都有一片世外桃园，内心都希望逃离城市，回归自然，所以我的视频才火了。” 70 522、要成为太阳 洛修知道目前社会对于网红的评价并不好。 因此他才办这样一个颁奖典礼，竖立正面形象，同时引导更多人创造正向的作品。 除此之外，洛修还安排了多家新闻媒体进行采访报道，着重指出李希月在对外推广文化起到的作用。 曰本对外输出动漫文化，韩国输出偶像文化，而我们一直到现在，能够在世界范围传播的也只有李小龙、成龙的功夫。 作为一个几千年的文明古国，一定有很多东西，能够引起外国人的兴趣，提升华人形象，形成巨大的经济价值，只是我们自己还没有发现。 当然，我们并不能指望李希月一个人当起这一面大旗，她只是做了她自己应该做的那一部分，而其他人没有做。 如果我们有十个李希月、一百个李希月呢 有人拍田园牧歌，有人做木工，有人做陶瓷，有人做茶饮，有写网络……每人贡献一点力量，一定能够让世界感受到我们几千年的文化魅力。 洛修站在台上，作最后的总结说：“低俗的文化确实能够快速走红，搞擦边球确实很容易吸引大众的眼球，但我们要明白，来得越快的东西，去得也越快，在那一哆嗦之后，便索然无味。” “能够成为经典的，能够被人记住的，能够被口口相传的，能够在历史当中留下足迹的，一定是不急不躁的，是能够慢下来的，是用心去打磨的作品。” “我个人没有高雅和低俗之分，人民喜闻乐见的就是好的，你们大多数人现在走红的方式也无可指责，我们平台也同样欢迎这些作品。” “但你们如果想要有更高追求，想达到更高层次，我鼓励大家去做一些不一样的东西。” 洛修说完这段话，现场久久没有声音。 无论是抖音短视频的创作者，还是b站up主，无时无刻都在思考自己应该做些什么样的作品。 很多人拍一些故意吸引眼球的作品，并非他们真的喜欢这样，只不过这样才能有粉丝，才能赚钱。 谁不想做出一些好的东西呢 拍短视频，难道就不想拍一些能够上得了台面，能够被央视报道的作品吗 写的人，难道就不想写一些敢让家里人看到，可以给自己女儿看的作品吗 他们只是没有信心能够做得好。 他们只是认为正向的东西在这个浮躁的社会很难生存。 低俗的，没有下限的东西更容易吸引眼球，获得流量，从而获得收益。 一名网红站起来，大声说：“我以前是专门拍一些非物质文化遗产的题材，但这一类的视频平台根本不给流量，这是平台算法的问题，不是我们的问题。” 他说完这句话就有点后悔了，这简直是当众打洛修的脸，而且还是在千万人的直播当中打脸。 但这句话也问出了很多人的心声。 你们平台只给这类的视频流量，现在却反过来怪我们创造这类的视频。 我们创作什么样的视频，根本就由不得我们自己去选择，平台的流量决定了我们选择的方向。 正在看直播的网友，本来被洛修弄得有点自责，现在一下子被点醒了，纷纷发弹幕质问： “没错，我们看的视频都是平台推送过来的，我无责任。” “如果平台给我们推送更好的作品，我也不用整天看洛修刚才口中说的低俗作品。” “平台给我们喂屎，现在反过来怪我们喜欢吃屎，也太不讲理了吧” “现在我算是看清楚洛修的嘴脸了。” …… 洛修站在台上，看着底下窃窃私语的人群，点了点头说：“这是一个好问题。” “首先我承认，目前的大数据算法确实存在局限性，短平快的作品确实更容易获得推送，这需要给我们程序员更多时间去完善算法。” “其次，就如同当一名好人需要更高的智慧，我认为好的作品同样也需要更高的创作能力，才能被系统和我们的用户发现。” “拍低俗的作品总是很简单，胸大腿长脸蛋好就能吸引观众，而想要拍好的作品，则需要很强的能力，需要很多时间去打磨，也不是每一个人都能够拍出来的。” “我在这里，只是呼吁一些有能力拍出好作品的人，不要轻易放弃，坚持下去，相信这条路是正确的，终有一天，你会发光。” “等到你发光的那一刻，这个世界会被你照亮。” “到了那个时候，原先的那些人只是萤火之光，而你是太阳。” “最后，有位导演说，我们之所以有那么多垃圾电影，是因为有很多垃圾观众。” “我不认同这样的话，我始终认为，是拍好片的导演还不够优秀，观众与其看一部强行高雅的电影，不如看一部俗得彻底的电影。” “我始终相信，真正好的电影，真正好的短视频，真正好的书籍，观众会作出选择。” “只有半吊子的导演，只有半吊子的视频创作者，想要强行高雅，但能力又不够，才会被观众所抛弃。” 洛修知道，观众不是排斥好的作品。 在未来，我们骂了国漫千百遍，但《哪吒》出来的时候，票房是多么的惊人。 我们说国产科幻没有好的作品，但《流浪地球》出来的时候，是怎样的一场盛宴。 这两部作品同样有很多不完美的地方，但观众愿意给予宽容，因为我们太久没有看到好的作品了。 观众并不是自愿吃屎，只是你不能给他们创造更好的食物。 作为内容平台，想要存活下去，想要应对未来的危机，洛修必须鼓励平台的创作者们创造更好的作品。 鼓励真正有才华的创作者，坚持下去，等来发光的那一天。 这也是洛修举办这个颁奖典礼的真正目的。 直播里的弹幕清静了一会儿，似乎大家都在思考这个问题，片刻之后弹幕迅速增多。 “洛修说出了我想说的话。” “我现在听的都是经典的老歌。” “如果有选择，谁不想吃一些好吃的食物呢” “我们不是自愿吃屎。” 70 523、什么要求都可以吗? 这么多优秀的创作者齐聚羊城，除了颁奖典礼，当然还要安排他们丰盛的晚宴，以及高级酒店的入住。 要知道他们大半都是从北方来到这个南方的城市，跨越大半个国家，可不能让他们扫兴而归。 平台最重要的财富不是算法，而是内容，是生产这些内容的创作者。 因此在晚宴上，洛修也得抽空作陪。 只不过在这种情况下，得想想怎么躲酒。 只要洛修出现在酒桌，肯定会成为集火的对象。 如果你身为一名知名up主，或者短视频创作者，看到平台大老板，是不是得去敬一杯 去敬一杯或许不会为自己的事业带来太多的帮助，但至少不会变得更差。 这样你敬一杯，我敬一杯，加起来可就很吓人了。 就算是酒神，也不可能这么喝下去啊！ 因此洛修在宴席开始前并不出席，先让负责对接他们的业务人员作陪。 等他们喝得差不多的时候，才出现聊几句。 结果等洛修出现在宴会大厅，才发现这些网红们并不太敢过来敬酒。 自己端着酒坐了半天，手中的杯子还是满的。 就好像以前跟舍友摇骰子，输了喝酒。 有一次他运气特别好，一直赢，直到啤酒喝光了，舍友们都喝得很尽兴，他赢了一个晚上，酒没喝几口。 他还得负责几位醉酒舍友的善后工作。 看似赢了，实际输了酒钱。 …… 隔壁桌有个年轻小伙子，不时把目光瞟向洛修。 他把酒杯端起来，又放下去。 过一会又下定决心站起来，又唯唯诺诺地坐下去。 很显然他想过来敬洛修一杯酒，但又害怕自己冒犯了这位平台大老板。 最后还是鼓起勇气，端着酒走过来，弯着腰，吞吞吐吐地说：“那个……洛总，我想敬您一杯，我干了，您随意。” “一起干了吧！”洛修同样一口干了。 红酒是用来品的，不是用来一口闷的。 但在这里，就算是耶稣来了，老子也是一口闷。 “洛总，您真的是我的恩人，要是没有直播，我现在可能在工厂里拧螺丝，是您给了我改变人生的机会。” 洛修摆了摆手，“不是我给了你机会，是你自己抓住了机会。” 在对方眼里，是洛修创办了直播平台，让他有了翻身的机会，但在洛修看来，是无数的主播、up主、短视频创作者在帮自己赚钱。 小伙还是坚持说：“虽然我这么说有点大言不惭，但洛总以后有什么吩咐，我一定义不容辞。” 有人带头之后，很快又有了第二个前来敬酒的。 “洛总，去年我爸生了一场大病，家里欠了几十万，老婆跟人跑了，我的人生几乎看不到希望，幸亏……总之我干了，您随意。” “现在你父亲病情怎么样”洛修关心地问了一句。 “现在身体已经没有什么大碍。” “那就好，祝伯伯身体健康！” 洛修说完，也把酒干了。 …… 接下来，洛修跟很多人都喝了酒。 有时候是直接干了，有时候只是轻抿一口。 无论怎么样，大家都对他很客气。 在大家眼里，自己能有现在的名气和收入，都是洛修带来的。 如果没有这位年轻的大老板，自己仍旧在底层摸爬打滚，甚至朝不保夕。 而对于洛修来说，他感受到的是一种责任。 一种关系到无数内容创作者生存的责任。 越多人信赖他，依赖他，这种责任感越强烈，促使他一定要把这个平台搞成功。 其实很多时候，洛修更希望，大家把他当作一名黑心的资本家。 这样他就没有那么大的压力，只顾着自己赚钱就好了。 酒喝得差不多，洛修起身借身尿遁告辞。 当然，喝了那么多红酒，他也是真的想上厕所。 只是刚刚从卫生间出来，便在门口遇上一群从宴会里出来的网红美女。 其实她们在宴会上一直默默地留意着洛修的动静。 现在看他从大厅里出来，便赶紧跟着，假装偶遇。 楼上就是酒店房间，要是借着酒意爬上这位年轻老板的床，这辈子可就无忧了。 虽然他们知道这位大老板已经有公开的女朋友，且这位女朋友长得非常漂亮。 但哪有男人不偷腥 家花哪有野花香 或许自己主动一点，机会就来了呢 反正失败了也没有什么损失。 而且就算没能爬上床，只是搞出点绯闻，也能让自己的人气大增。 只可惜有这个想法的人不只一个，才造成现在的局面。 一群野花围着一棵草。 “洛总，您也上厕所吗”有人先开口问。 洛修停了下来，看了她们一眼，开玩笑说：“没想到吧，我这么大的老板，也是要亲自上厕所的。” “洛总您的身份，怎么也要有下人扶着吧” 另外一名美女出马上接口说：“就是就是，洛总要是不介意，我们也都愿意效劳。” “扶着尿尿都可以哦！” 这群美女看样子喝了不少酒，且仗着人多，开始调戏起洛修。 看样子就像一群女流氓遇到一个单纯的小男生。 洛修可不能忍。 立即装出一副什么也不懂的样子，羞涩地说：“不用了不用了，你们又不是我的下人，怎么好能命令你们做这种事情” 一名美女贴在洛修耳边，吹气如兰地说：“我是心甘情愿的，只要老公你愿意，今晚来我房间，你让我做什么都行。” 其他女生一边在心里骂这狐狸精不要脸，一边贴了上去，“我也是我也是，做什么都可以。” 洛修看着她们，认真地问：“真的什么要求都要以吗” “当然，但你要温柔一点哦。” 美女们心里想，不会吧，这位大老板不会是字母圈的吧 听说很多有钱人都是变态，这钱恐怕不是那么好赚了。 她们既期待着，又惧怕着。 “那我就命令你们，去考个北大清华，这要求不过分吧” 洛修说完便大笑着扬长而去。 一群网红美女留在原地面面相觑。 她们倒是想考北大清华，问题是这不是想就能考上的。 北大清鸟还差不多。 524、猎人与猎物 2015年，出台最强版权令的呼声越来越高。 法令颁布之前，各大巨头自然提前收到消息，紧锣密鼓地布局着音乐产业。 3月16日，阿里音乐正式组建，由原来的虾米音乐、阿里星球（原天天动听）合并而成。 两者合并之后，市场份额累积达到21.9%，跃升为国内音乐行业no.1。 以此同时，网易云、qq音乐也在加速推进音乐业务，大肆收购音乐版权。 而洛修虽然没有收到什么内部消息，但他早在三年前，也就是音乐版权跌到白菜价时，就开始着手收购音乐版权。 在音乐90%都是盗版，搞音乐不如卖烧鸭的年代，他收购版权的行为，一度被人嘲笑，说他是傻子。 明明不用花钱就可以在网上下载盗版的音乐，他偏偏要给歌手付钱。 到了现在，大家突然发现，这个坚持买正版资源的“傻子”，竟然傻人有傻福，手中握着的版权资产不知道翻了多少倍。 特别是洛修当时还很穷，就算是这些白菜价的版权，也需要到处寻求融资。 那些资本们听了他的融资用途后，纷纷拒绝，一副狗看了都摇头的样子。 毕竟那时的华国还被人称之为山寨大国。 那时唯一肯掏钱的创兴资本，也要求签下严苛的对赌协，定下三年之约，要求知音在2015年12月31日前必须上市。 也就是在今年。 这个对赌协议充满陷阱，他们并不奢求知音真的可以在16年之前上市，只是为了让你欠债。 即使如此，洛修当时还是没有多想便签下了。 现在离三年之约越来越近，而随着最强版权令的到来，市场对于知音也越来越看好。 对于知音的上市，似乎并不是一纸空谈。 原本可能只是想通过对赌赢一笔小钱的创兴资本，现在发现如果知音真的成功上市，他赚得可是一笔大钱。 于是杨辰三天两日地经常跑到洛修办公室，问他什么时候开始筹备上市。 “洛总，我建议您赶紧开始b轮、c轮的融资，我这边也可以帮忙找一些ipo经验很丰富的机构，以最快速度上市。” “没必要吧，我现在又不缺钱，为什么还要融资”洛修问。 “继续收购版权啊，洛总你之前的思路是对的，版权才是最核心的资产，现在阿里、企鹅都启动了版权的收购，我们也不能落后于他们，等我们手中握着最多的版权，就有足够的故事炒作上市。” “杨总，上市这事不急，早晚都能上。” 洛修说完，客气地帮他倒了杯茶，一副云淡风轻的样子。 “上市的筹备工作不是一天两天就能完成的，趁我们现在占据了先机，赶紧先上市了，否则等阿里企鹅发力后，我们会变得越来越被动。” “正因为知道那两家的实力，才要先等等。” “洛总，你可别忘了我们的对赌期限是到今年底。” 洛修听后耸了耸肩，“我记得合同约定是退回投资款项以及10%的年息，这点钱我们现在还是可以拿得出来的。” 现在的品如集团并非三年前，当时为了这笔融资，需要到处求人，现在随时可以拿得出来。 对方显然也明白这个道理，脸色变了又变。 虽然拿回10%的年息也挺不错了，但相比知音上市后的增值，简直是不值一提。 而且这年息只能拿三年，如果知音一直不上市，他的投资要么一直被冻着，要么只能拿着微薄的利息退场。 原先的对赌陷阱，变成了给自己挖的坑。 “洛总您有什么条件，我们都可以谈的嘛，无论是现金奖励，还是其他什么，这些都可以谈。” 在企业前景美好，且创始人拥有绝对的控股权时，有时候资本也要低头。 因为只要一天不上市，资本就无法变现。 阿里正是以此要挟软银，要求答应将支付宝分拆，才同意上市。 软银自然知道支付宝这块肥肉有多大，那可相当于再造一个阿里。 如果不是迫不得已，又怎么会轻易同意分拆 但为了让阿里顺利上市，也只能忍了。 除了阿里这种特殊情况，也有直接要钱的。 例如小米2018年7月9日上市，雷总在“不知情”的情况下，被发了98亿大红包。 那可是98亿，2015到2018年，小米的研发开支分别才15亿元、21亿元、32亿元和57.8亿元。 公司不上市，资本前期的投入就很难变现，只能被迫答应一些看似不合理的要求。 现在在杨辰看来，这位洛总同样想提额外的要求。 他早已经有了这个心理准备，只要不伤及自己的根本利益，一切都可以谈。 洛修摇了摇头：“我个人没什么要求，一切都是为了企业更好发展，上市时机到了，我自然会上市，时机没到，那急也没用。” 没有要求，才是最大要求。 杨辰听洛修这么说，急切道：“洛总，大不了我就继续等下去，认输出局，但你的知音能够等多久呢等明年阿里、企鹅发力，人家有资本有用户，恐怕那时候想上市都上不了了。” 洛修笑了笑，“这个事情就不劳杨总费心了。” “那好，我就等着。” 杨辰愤怒起身，转身大步走出洛修的办公室。 即使现在，他也仍旧认为知音会在今年上市，现在只是为了谈一个好的条件。 毕竟没有谁会跟钱过不去。 洛修也不起身送他出门，继续悠然自得地泡着未来岳父送来的茶叶。 关诗雨推门走进来，坐在他身边，无奈地问：“你们吵架了” “没有，他想让我上市，我暂时还不想上而已。” “他可是真金白银地投了一亿美元进来，当然想尽快得到回报。” “那要看他当时抱着什么样的目的，如果是真心帮我，别说一亿，就算只有一百万，我也一定让他得到足够的回报。 如果他一开始就抱着坑我一笔的目的，现在掉进自己挖的坑里，我不落井下石，都算我菩萨心肠了，还想让我拉他一把” 关诗雨走到他身后，帮他捏着肩膀，温柔地说：“你不坑人就好了，谁能坑得了你呢” “可不一定，只是老阴比看我太年轻，大意了。” 70 525、传下去 知音成立到现在已经快三年了。 一直在烧钱买版权，与歌手、唱片公司签约，推广引流……每一样都要花钱。 而仅有的收入，不过是每个月几块钱的会员收入。 而且付费率一直很低，因为现在的用户习惯了听歌是免费的，不能接受付费听歌。 强制收费，只会让用户流失到其他平台。 知音现在想要发展，最好的途径依然是融资，拖垮竞争对手，然后通吃市场，再慢慢提高收费标准。 刚开始每个月收4块，再提高到5块、6块、7块……直到十几块。 温水煮青蛙，用户在不知不觉当中，养成音乐需要付费的习惯。 而且那时用户也没有其他选择，只能被迫接受。 但这一次的对手是阿里和企鹅，阿里还好说，他们在娱乐行业向来做不好，但企鹅在这个行业太强大。 即使最后能赢，也只能是惨胜。 第二条路是，在阿里、企鹅、网易云音乐三者竞争最激烈时，待价而沽，在版权炒到最高价时出手卖掉，赚一笔快钱。 反正入手的时候都是白菜价，再过两年出手，轻松翻几十倍不成问题。 但这两条路都不是洛修想要选择的。 他持有这些版权，最重要的是授权给抖音平台使用。 甚至b站的那些番剧、动漫、电影等资源，以及斗虎平台的主播都可以转到抖音。 原先抖音最大的短板在于版权太少了，几首神曲听到腻，更多好听的歌曲没办法商用。 很多做电影精选的账号也面临着被告的风险。 空有庞大的流量，却缺少变现的手段。 因此洛修才会早早布局音乐、直播以及视频网站。 这三个平台即使最后没赚钱，一直处于亏本，也可以变成抖音的肥料，帮助抖音成长更快。 只要抖音能够起来，未来就是跟企鹅、阿里三分天下的角色。 并且洛修还拥有绝对的控股，而非两马那样只握着集团不到10%的股权。 真的到了那个时候，争一争首富这个位置，也并非不可能。 只不过现在没有人知道洛修的计划，更没有人看得清短视频在未来有多辉煌。 …… 杨辰刚跟洛修吵完架，没过多久又涎着脸跑了过来，继续游说知音上市。 成人之间只有利益，心里再怎么不爽，也只能忍着。 赚钱嘛，不寒碜。 还是小孩子之间的友谊比较纯粹，今天说以后都不跟你玩了，明天又是好朋友。 “知音这件事，我确实有点操之过急，希望小洛你不要怪老哥。” 杨辰也看得出洛修是个吃软不吃硬的人，换了个自来熟的口吻。 最终的目的还是想让知音尽快启动上市计划。 洛修确实是个吃软不吃硬的人，尤其是富婆的软饭。 “杨总您客气了，大家都是为了知音的钱途，并没有什么对错，只不过是方向不同而已。” “这几天老哥也找人咨询过了，如果知音能够上市，小洛你在国内财富榜稳稳进入前十，而且你现在才25岁吧 在30岁之前进入财富榜前十，这成就不仅国内唯一，放眼世界也是罕见。” 杨辰知道年轻人就算看不上钱，也很难不对榜单动心。 这可是记录在经济史的荣耀，没有几个人能够忍受这种诱惑。 “如果只是前十，我现在也差不多了。”洛修笑了笑，继续说，“要是知音上市能让我升到第一，我现在就上。” “第一你想什么呢”杨辰忍不住撇了撇嘴，“我如果没记错，你08年开始创业，到现在才6年半的时间，就想成为首富你知道老王为了这个位置打拼了多长时间吗你知道老马几岁才第一次坐在这个位置吗” 虽然他没有明确说，但语气显然带有一点嘲讽的意味。 要不是顾及对方的脸面，杨辰真的很想说：你醒醒吧，别做梦了。 洛修笑了笑，“年轻又不是什么坏事。” 在他重生之前，拼夕夕、字节的创始人都是80后，都是非常年轻的时候展现了登顶的潜力。 特别是后者，手中握着字节大部分的股权，只要他愿意上市，轻松登顶榜首。 “年轻当然不是坏事，既然洛总你这么说，那我祝你早日登顶，到时候摆酒庆功，可别忘了给我一张请柬。” 他嘴上这么说，但脸上讽刺的意味很难完全掩盖。 接下来两人也没有什么好谈的。 洛修很快起身送客。 …… 杨辰回去后，合伙人问他：“那个洛修的态度有没有转变要不下次换我过去跟他谈你唱白脸，我唱红脸。” “没太大必要，我看那个洛修的态度，好像不太看得起这点钱。” “他什么意思他要不是靠uber变现，换回一笔钱，解决了债务危机，现在能够过得那么轻松” “只能说uber让他一口吃得太饱，年轻人有了点钱后，很容易飘了，连财富榜前十都看不上，说什么第一跟第十差太远，好像他能拿第一似的。” “第一真的那么好当之前的第一可没有什么好下场，人家避都避不及呢，他还赶着往前凑” “关文彦也不教教他，未来出什么事，我看他这个岳父也保不了他。” “让我们拭目以待吧，他要是真能坐上第一的位置，我喊一声服。” …… 这两人也是口无遮拦，有意无意之间，把洛修要当首富的消息在投资人的小圈子里传开。 这种事情，口口相传之下，味道就变了。 “听说洛修要在30岁前成为华人首富，不知道是不是真的。” “听说洛修要拳打老王，脚踢双马。” “洛修说比尔盖茨过气了，巴菲特已老，世界首富的位置要换个人坐坐。” “洛修说在地球待着没什么意思，要在火星上修建一个最大的行宫。” 这些消息很快传到当事人耳中，让他哭笑不得。 再这么传下去，怕是有人说他要带领地球，反攻三体人了。 …… …… （ps：过年在家真的很难有个安静的码字环境，这几天我尽量更新，要是断更一两天也请多多谅解。） 526、首富空中座驾 想当首富的人有很多，但真正有实力的人都不会喊出来。 他们通常都表现得对钱不感兴趣，认为钱只是一种责任。 他们追求的是实现自我价值，是创造自己的商业神话。 而钱只是这个过程中带来的附属品。 例如有人想成为最好的歌手，而钱只是他成为歌手时附带的赠品。 有人想写出最动人的故事，有人想在100米赛道上跑赢黑人，有人想带领国足重返世界杯，有人想为物理这座大厦添砖加瓦…… 他们追求梦想的过程中，往往也赢得了金钱、名气、爱情、幸福…… 人要明白自己的出发点是什么，是要为自己的事业打拼，还是为了成为首富打拼。 如果洛修声称要实现伟大的事业，别人会说他有理想、有抱负。 如果他说要成为首富，别人会说他被金钱迷了心窍，痴心妄想、不自量力。 例如现在，很多人听信了谣言后，不由嗤之以鼻。 “洛修真的是越来越飘了。” “以前我还很看好他，只能说现在失去了本心。” “那个有钱后会捐希望小学，在大西北种树的洛修，以后怕是看不到了。” …… 关诗雨看着网上这些舆论，忍不住埋怨：“你没事干嘛跟人家说你要当首富” 洛修无奈地说：“我才没有，只是打个比喻，谁知道会传成这样” “那要不要发个公告澄清” “算了吧，这个时候发公告，会让人家觉得你假惺惺，还会说你想做首富又不敢承认。” “那怎么办” “让他们说呗，网上每天热点新闻那么多，别去回应，过两天大家就忘了这个事，去回应反而让营销号又找到了热点。” 洛修和关诗雨此时正在珠市，参观今年在珠市举办的国际航空航天博览会。 他们来这里当然不是闲着没事做，而是为了买一架心仪的私人飞机。 而这个博览会有来自几十个国家，数百家展商参展，室内展览面积8万多平方米。 除了私人直升飞机、公务机、商业客机之外，还有各种战斗机、特种飞机、大型无人机等各种军事利器。 洛修一路上看到不少戴着头巾，从中东过来的买家，估计想搞些武器回去。 对于军工厂来说，这类的客人可以说是人傻钱多，是他们最喜欢遇到的客户。 就算是洛修和他们同时看中了一件商品，也得说一声：老板，您先请。 当然了，他们主要目标是军火。 而洛修只想买一架公务机，供他往返出差使用。 因此两人也没有多看其他机型，直奔公务机所在的展览区域。 这里有很多知名的生产厂家，如湾流、庞巴迪、波音、空客…… 洛修对于这一块了解得不多，只是名字听起来有点眼熟。 毕竟买飞机不是买手机，想要详细了解不同品牌的性能，并不是那么容易，得花很多时间去研究。 他也只能听专业人士介绍，选一款符合自己需求的。 洛修来之前，助理已经帮他预约好行程。 无论是主办方还是厂家，都知道会有这么一位土豪上门，都很用心地去接待他。 因此幻想中的洛修被年轻业务嘲讽穷b，结果口袋中不小心漏出一张无敌至尊黑金龙卡，旁边的经理看到龙卡后吓得脸色苍白，逼年轻业务跪下认错的场景并没有出现。 洛修和关诗雨直接被请进了贵宾室，跟据两人需求，详细介绍了几架国内土豪所喜欢的公务机，供他们选择。 “我着重推荐这架湾流g550，国内首富老马以及前首富老王的私人座驾，是顶级远程喷气式公务机代表机型之一，航程为11686公里，最大巡航高度为15545米，可搭载18名乘客，可私人订制豪华卧室、洗手间、厨房，可以说是空中豪宅。” 业务在介绍这架飞机的时候，特意将“首富老马以及前首富老王的私人座驾”这个卖点放在最前面，之后才介绍飞机的性能及其他卖点。 很显然他在洛修来之前做了功课，看到了洛修要成为首富的“传闻”，特意用首富座驾来定义这架飞机。 仿佛在说，拥有了首富的座驾，你就是首富。 专业的业务，总能不经意间拿捏客人的心理，不仅成功将货品销售给客人，还让客人心情变得愉快，仿佛捡到了便宜。 然而洛修的注意力却不在首富这两个字上面，而是在航程。 航程11686公里是一个很优秀的数字，但他买飞机最主要的目的地是飞美国，而羊城到纽约的直线距离是12886公里。实际的航线不可能走直线，应该比这个公里数还要大一些。 人家老马从西杭起飞，到美国近一些，买这架飞机是足够飞到纽约。 洛修只好摇了摇头，“我需要航程更远一点的机型。” “航程更远的，那只能是这架g650，航程13000公里。” 他顿了顿，继续介绍说：“g650是最豪华最快的公务机，最大巡航速度为0.925马赫，1马赫=1倍音速，而这个速度相当于亚音速，也是民用飞机能飞出的最高马赫数。” 洛修点了点头，“那这架飞机的价格是” “之前的g550只要3亿，而这架需要4亿，不过对于洛总您来说，时间就是金钱，那么这架飞机为您省下来的时间就是一笔新的财富。” 洛修听后没有说话，而是转头问关诗雨：“你觉得怎么样喜欢吗” “你自己要买，干嘛要问我” 关诗雨并不想做决定，把皮球踢了回去。 洛修开玩笑说：“以后要是后悔了，我就可以说是你要买的呀。” 这是他从爸妈那里学来的夫妻相处哲学。买比较贵的物件时，让对方做决定，至少也要让对方参与进来做决策。 洛为民同志年轻时就喜欢自作主张，没跟妻子商量便从商场买回一套皮质沙发，结果每次家里搞卫生时都被妻子说两句：这种皮沙发打理起来那么麻烦，让你别买你偏要买。 …… …… （ps：祝各位老板新年快乐，虎虎生威，虎年发大财！） 527、我对私人飞机不感兴趣 接下来，洛修和关诗雨一起参观了样机。 和设计人员一起确定了机舱里的布局、内饰等定制配置。 花了大半天时间，定下了这架私人豪华飞机。 只可惜买飞机跟买普通物品不一样，不能当场付款提走。 签下合同，付了定金之后，预计还要半年时间才能交付。 这还是两人没有过多的要求，一切从简的基础上，才能那么快交货，否则还要等更长时间。 没买飞机之前，对于洛修来说，没有飞机的日子也一样过，并不是一个必须品。 但已经买了下来，就恨不得马上可以享受。 就好像普通人上网买个新手机。没付款之前，旧手机用起来也没有什么不适。 但新手机下单后，就恨不得马上到手，快递慢一天都是一种煎熬。 更何况这飞机还要半年后才能交付，等的时间更长。 洛修开玩笑说：“我现在都有点想让秘书把我出差时间改到半年之后。” “那你这半年就在公司好了，等飞机交付后再出差，毕竟那么大一个富豪，怎么能跟普通人一起坐民航呢这多失身份呀”关诗雨笑着挪揄道。 现在敢这么阴阳怪气地跟洛修说话，也就只有她了。 两人已经算是老夫老妻，相互挪揄挖苦并不影响感情。 而普通人关系没到这一步，说这种话才是低情商的表现。 “其实我自己不喜欢飞机，只想到以后我们有了儿子，提前给儿子买个大玩具而已。”洛修笑着说，“别人家孩子只能玩纸飞机，我们家孩子能玩天上飞的大飞机，这多威风啊！” “是你自己想玩吧，就别拿未来儿子当借口了。” 关诗雨想到以前两人刚住在一起的时候，这混蛋在情人节给她送了一台游戏机。 洛修只好解释说：“其实飞机对我来说，并不是必须品，买这东西只是为了当作一张融入美国资本阶层的名片，以后tiktok要在世界发展，还离不开一些人的支持。” “我又没怪你，你喜欢就买，当作奖励给自己的一个大玩具也没关系。” “我就知道我的小雨最理解我。” 关诗雨狡黠一笑，“我突然想起，我们生的也有可能是女儿，不如多买几个包包吧，以后可以传给女儿。” “包包也能传宗接代” “谁说不能” …… 洛修的飞机还没有交付，但相关的消息早已经传遍了各大媒体。 他今天只是出席一个关注山区儿童的公益活动，而记者询问的却全是关于买飞机的事情。 “洛总，听说您卖了一架湾流g650，比前两位首富的湾流g550还要贵1亿，是不是想将他们比下去” 记者的话显然是挑拨是非，想搞个大新闻。 毕竟最近几年，很多富豪都拥有了自己的私人飞机，民众对这种话题的兴趣已经不是很大。 但富豪之间争风斗气，相互不服输这种新闻，还是能掀起很高的话题。 例如老王与老马打赌一个亿，董大姐与雷布斯打赌十个亿。 即使过了很多年，还经常被人提起。 现在，洛修刚刚被人传出说要争首富之位，现在又买下一架压了两位首富一头的飞机，难免不让人产生联想。 记者当然要就这个话题，让洛修出面说几句。 洛修也知道，这种话题如果回答不好，很容易让媒体借题发挥，编造故事。 他想了想，用一种诚恳的语气说：“买飞机对我来说，并不是什么值得拿出来炫耀的事情，而是一种负担，意味着我现在比以前更加繁忙，需要更频繁出差了。” 洛修顿了顿，又补充说：“其实我对私人飞机不感兴趣，我人生最幸福的时刻，不是买豪车，也不是买飞机，而是在大一，靠学校创业大赛的奖金，买了一台二手面包车的时候。 那时候我想着再也不用靠双手提着两大袋衣服，从羊城十三行坐公交车回大学城。那时候我对未来充满了斗志，激情澎湃地迎接新时代的到来。” 洛修的回答显然是记者们没有想到的。 一时间大家都征住了，忘记继续提问。 洛修趁机溜走，留下一群记者在面面相觑。 其实原话是老马的“我对钱不感兴趣”，洛修可以说是剽窃了他未来的话。 他的宗旨始终都是装别人的逼，让别人无逼可装。 当然，洛修这么说，主要是为了分散大家的注意力，不要再纠结于首富的传闻。 这段采访视频被发到网上后，果然很快引起了网友的热议： “我跟洛总一样，也对私人飞机不感兴趣，主要是空中经常堵飞机，还是走路比较方便。” “我刚好有一辆二手面包车，能不能吃点亏，跟洛总换一架灰机” “说得好像谁没有私人飞机似的，我刚刚才给我的私人飞机换上两节五号电池。” …… 网友习惯性地对洛修的话进行段子化解读，但还是有不少人关注到这架飞机的价格。 “人家老王、老马这种真正的首富才买g550，这个洛修凭什么敢买g650” “很明显是想压人家一头，证明他才是首富呗，这点小心思谁不知道啊” “首富是凭实力争取的，不是买一架比人家贵的飞机，就能证明你是首富。” “人家老马就算骑自行车，也是公认的首富，他洛修就算开火箭，也不会有人认为他是首富。” “老话说得好，越是炫耀什么，越没有什么，真正的有钱人不是靠炫耀飞机证明自己有钱。” “越炫耀什么，说明人家越有什么啊！” “有没有可能，人家买一架飞机就跟你买一辆自行车差不多，根本没想过要比什么只是根据自己需求来买的。” “我记得洛修参与饿了么、小米和uber的投资，有没有可能人家现在已经是隐形首富了呢” …… 洛修看到这些评论，有点哭笑不得。 好像一群蚂蚁在争论老虎和大象谁更大。 有人支持老虎，有人支持大象，都想证明自己是对的。 仿佛自己支持的那个人更厉害，说明自己也更厉害。 528、川普 tiktok在全世界取得了惊人发展速度，一点都不亚于国内抖音的成就。 然而，伴随而来的，是各国政治、法律、教条、甚至道德层面上的各种非商业性风险。 对于洛修来说，如果不需要考虑外界的因素，只做一个纯商业的事情，是比较容易的。 但这个世界总是不如人愿，总是不会一帆风顺，在成功的路上，总是充满了坎坷。 特别是现在没有一家真正走出国门的互联网公司。 前方没有人淌着水过河，意味着所有坑都得自己踩一遍。 每天都有各种无法预料的事情，需要花很多时间去处理。 当然，各个国家无非就这么一点事情，都有路径去解决，最大的困扰在于，一些无法意料的政治事件。 当一个国家，特别是美国这样的大国，决定对你动手时，身为一个外企，往往会很无力。 在洛修的层面，他必须想办法在源头上解决这一大难题。 与此同时，川普于2015年6月，正式宣布参加大选。 美国主流媒体得知这个消息，如同看待一个小丑一般，期待着这个老头的表演。 此时全世界都将川普的参选看作是一个笑话和闹剧。 就连现任总统奥黑，也常常拿他开玩笑，甚至公开讽刺。 早在2011年的白宫新闻媒体晚宴，奥黑就在一大群媒体记者面前讽刺川普。 「川普今天晚上也在，我的身世问题告一段落，川普也很开心，因为他终于可以去关心更重要的东西了，比如美国登月是不是假的，罗斯维尔到底发生了什么。」 奥黑的话引起满大屋的人哈哈大笑。 而人群中的川普黑着脸，一语不发。 此时他的心情，恐怕正如陈奕迅《浮夸》的那一段歌词： 「那时六十五，白宫晚宴，站着如喽啰，那时候我含泪发誓，各位必须看到我。」 那时候这屋子里的人都没想到，几年之后，这位被他们疯狂嘲笑的老头，会登上这个世界第一大国的最高政治舞台。 当然了，洛修对于谁上台都不太感兴趣。 也不会支持他们中的任意一个人。 川普赢，他就会站川普。老巫婆赢，他则站老巫婆。 反正他只是想跟最终竞选获胜者站在一起，提前投资，最后谋取政治资源。 值得一提的是，现在能够发声的媒体、演员、歌手、运动员……主英阶层都不喜欢川普这一套。 导致大家在网上看到的都是骂川普挺老巫婆的话。 甚至在竞选结果出来之前，好几次民调都是对手远远领先。 直到结果出来，让所有人都大跌眼镜。 事后有人分析说，支持川普的人，都有一种羞耻心，不愿意承认自己支持这个娱乐出身，有种族歧视，不尊重女性，拿自己女儿开车，满口胡话的疯子。 但身体是诚实的。 就好像你问我对刘备文怎么看，我当然正气凛然地说这东西会教坏青少年，腐蚀人的灵魂，请让我去批判批判。 既然表面上的精英阶层，有社会影响力的人大多数都不支持他，那正是雪中送碳的最好机会。 洛修可以给点政治献金，帮助他成功当选。谷 作为交换，他必须帮助tiktok免受不正当的政治打压。 反正没有洛修的帮助，他也会当选，这笔投资可以说是空手套白狼。 打定主意后，洛修很快与对方的竞选团队联系上。 并且亲自飞到美国，与他们的团队商谈。 不得不说，有了一台自己的豪华私人飞机，无论去到哪里，都更容易得到别人的尊重。 他们给予洛修很高的接待规格。 双方经过一番寒暄之后，终于开始切入正题。 “洛先生，不知道您为何会选择我们” 洛修笑了笑，鬼扯说：“当然是对川普先生执政理念的认同，正如川普先生竞选口号所说的，strongertogether（一起更强大），我们希望与川普先生一起，变得更强大。” “那个……洛先生，strongertogether是对手的竞选口号，川普先生的竞选口号是让美国再次伟大。” “哦，是吗口号这种东西，什么都无所谓啦，总之我希望能够帮助川普先生赢得这一次大选。” 只要自己不尴尬，尴尬的就是别人。 反正口号这种东西，目的只是为了忽悠更多票民，高层的人并不把竞选口号当作一回事。 就好像洛修做电商，提炼产品卖点时，也只是为了让更多消费者产生购买冲动。 “我知道，洛先生这是一种幽默的表达方式。” 对方主动给了个台阶，洛修当然顺着说：“没错，这当然是一种幽默的表达方式，只是这个笑话的效果好像不太好。” “哈哈哈，只能说是我们缺少幽默细胞。” 双方一阵假笑之后。 洛修认真说：“我支持川普先生的最主要原因是，我们都是商人出身，我们有很多理念和想法都是相通的，我们的合作也一定更顺畅，这就够了。” “我能理解，只不过川普先生已经打定主意不接受政治献金，我们想花自己的钱去竞选，洛先生的好意我们心领了。” 洛修听到这么说，微微感觉有点意外。 没有人不需要钱，钱这种东西，必然是越多越好的。 即使川普本身有很多钱，不代表他不想获得更多。 而且选总统的花费一年比一年多，奥黑就花了12亿美金，而他的对手也差不多。 很多时候成为了比谁更有钱的游戏。 能够用资源速推对手，没理由拼什么技术。 对方不接受钱，只有一个可能，那就是立一个不一样的人设。 洛修不由想起，川普首次参选的演讲主题，全程不是在讲他怎么让美国变得更好，也不是在表达他的执政理念，而是在强调“我真的很有钱”。 他表示将“自掏腰包”参选，无需借助其他金主，也因此不再受制于人。 现在他当然不可能为了洛修这点钱，而破掉自己的人设。 除非洛修一个人出的钱，比对手一大群金主出的钱还多，让他可以速推获胜。 显然这是不可能的。 70 529、世界名模 老川的第一次竞选，被外界一致看衰，以致于根本没有人愿意给他资金上的赞助。 最后只能自投腰包参选。 即使他本身很有钱，最后的竞选资金，也远不如对手。 虽然希拉理不如老川有钱，但人家的金主多，很容易拉到政治献金。 美国是允许选民捐钱给竞选人，这种钱必须捐到竞选人的专用账户上，公开透明，只能用于竞选活动。 而且为了防止腐败，美国法律对每个人的捐款额度严格限制，因此这些钱对于竞选来说，寥寥无几，连给飞机加个油都不够。 当然，这种法律条文只是一块遮羞布，财团们有的是办法绕开法律。 例如张三决定参选，而李四是张三的忠实粉丝，无条件支持张三。 于是财团就可以给李四打钱，让李四拿这些钱找电视台打广告，帮助张三竞选。 法律只是规定不能给张三打款，没办法阻止他们给李四打款。 而李四作为张三的忠实粉丝，为他站台又怎么啦 给李四打的这些钱，就叫做政治献金。 但财团也不是白白给你打钱的，你拿了别人的钱，自然要替人家办事。 而洛修这一次，便是想通过李四，捐献一笔政治献金，目的是让tiktok免受不正当竞争，不会因为“国家安全”这种理由而受到打压。 直接从源头上解决未来会遇到的困难。 其实tiktok并非高科技企业，它受打压与其他科技企业受打压的原因是不一样的。 其他科技企业受到打压，是美国要打压华的科技企业。 这是他们的国策，很难让他们改变立场。 而打压tiktok，仅仅是因为脸书等竞争对手，借用政治行驶不正当竞争。 人家积极参与政治，朝中有人。 而你只想老实本分做生意，以为一切都按当地法律做事，就万事无休，这当然是不可能的。 无论你是华企，还是火星来的企业，他们都能用“国家安全”的理由搞你。 洛修既然拥有重生的优势，当然也要在朝中找个靠山，借这次大选，抱老川的大腿。 然而没想到的是，对方会不接受这笔政治献金，让他初步的谈判落空。 …… “洛总，我们接下来怎么办” 洛修想了想，回答说：“我们不能就这么放弃，老川不接受钱，并非真的那么清高，只是因为我们这点钱，跟竞争对手比起来，太过于微不足道，他才干脆不要。” “那我们应该怎么做拿更多钱出来” “不！”洛修摇了摇头，“我们把这点钱省下来吧。” “那您的意思是” “除了给钱，我们还可以在其他方面提供帮助，有些东西跟钱同等重要。” 洛修也不想因为自己这只小蝴蝶扇动了翅膀，影响历史大势。 万一害得老川没有当选，那一切都打水漂了。 因此洛修决定在一些他原本没有的领域，提供额外的帮助。 帮他拉一些他本身很难拿到的票数。 做一些看起来很重要，实际上可有可无，对结果并不会产生太大影响的事情。 …… 几天之后，洛修出现在了老川家的私人庄园。 接待他的人，变成了老川的大女儿，世界超级名模，伊万卡。 洛修看到她的时候，不由眼前一亮。 一头金色的长发，精致的面容，高挑性感的身材，无不展现了她超级名模的魅力。 漂亮的女人有很多，难得的是她无时无刻散发出来的自信，以及独特的气场。 洛修在与她的交谈过程中，常常因她一举手，一投足散发出来的魅力失神。 似乎她有一种魔力，让你误以为在跟她约会，而不是在商谈一件足以影响世界动向的大事。 确实，这一对靓男俊女坐在一起，不认识他们的人，还真以为他们是一对小情侣。 “洛先生，您的意思是，可以利用tiktok的影响力，帮助我父亲赢得胜利” “没错！”洛修点了点头，“现在主流媒体都不看好你父亲，谷歌搜索首页显示也是负面信息居多，对你父亲很不利，你相信你父亲一定希望多一个发声的渠道。” “但如果我没有记错，tiktok只是一个新兴的短视频app，影响力有限吧” “伊万卡小姐，你漏了两个前提，这是一个增长速度超快，用户粘性超高的新兴短视频app，到了明年，我很有信心让它成为一个用户活跃度仅次于推特、脸书和油管，集社交与视频于一体的短视频平台。” “看来洛先生似乎充满信心。” “当然，tiktok的主要用户群体是新生代，这个人群很少参与投票，如果我们能够将他们拉拢过来，相当于多了一个胜负手，在最后决胜阶段，打对手一个措手不及。” 洛修相信以对方在娱乐行业的敏感度，并不需要把话说得很透，点到即止，对方自然能够感受到这一份大礼有多厚重。 更何况“推特”治国的老川，没有人比他更懂流量。 tiktok的流量对他来说，绝对是杀手锏式的支持。 “如果我父亲当选，你希望他对你提供哪些帮助有什么要求” 洛修听到她问出这句话，便知道双方的合作已经成功了一半。 只要事情不太难办，估计就不成问题了。 “我只是一名老实本分的商人，没有过多的要求，只希望别人也对我老实本分，希望tiktok获得完全合法的身份，不会受到同行的恶意竞争。” 伊卡万听了洛修的话，嫣然一笑，“在我们美国，老实本分的男孩通常比较难约到女孩，洛先生也是这样吗” “在我们国家也有一句话，叫男人不坏，女人不爱。” “看来我被骗了呢，洛生先看起来可不像太老实的人。” “伊卡万小姐这是冤枉我了。”洛修嘴角轻扬，“不知道我是否荣誉约您共进晚餐。” “如果只是共进晚餐。”她想了想，“我当然十分愿意。” “那么今晚我派人过来接你。” 洛修说完这句话，便起身与她握手告别。 …… 530、信息茧房 抖音上线之后，短短一年多的时间里，不仅火遍全国，更引发了互联网新革命。 早期的互联网，是千人一面的门户，浪新、网易等网站是其中的代表。 网站上出现什么信息，用户便阅读什么信息。 每个人看到的页面都是一样的，网站编辑就如同上帝一般，有权决定给用户喂干粮，还是喂屎。 大多数时候，他们都在喂屎。 到了中期，用户学会了主动发起搜索，想看什么东西，由自己决定。 当然了，搜索页面呈现出来的东西，也未必是你想要搜索的。 例如你脚指头痛，搜索出来的结果可能得要脖子以下截肢。 你想搜索平胸穿什么衣服好看，出来的结果可能引导你去购买一堆丰胸的产品。 所以那时候有人提出了一个词叫“搜商”。并且将之与“智商”和“情商”相并列。 搜商的意思是，在信息爆炸时代，人类通过工具获取知识的能力。 而现在，抖音的出现，互联网的内容变成了沉浸式的信息流投喂，算法对于人类获取信息的影响也越来越大。 每个人打开app看到的内容都是不一样的。 算法会跟据用户的喜好，推送他所喜欢的内容。 例如伊青飞会看到很多美妆相关的视频，而赵建业则会看到很多二次元的壁纸，李山推送的全是衣着暴露的小姐姐跳舞。 “你们做的这个算法一点都不准，我根本不喜欢看这种视频，这是污蔑！”李山义愤填膺地说。 “承认吧，你就是lsp。”洛修不屑地说。 “我不老。” “你承认你是sp了” “那也不承认。” 洛修抢过他的手机，打开点赞列表和关注列表，指着那整排的美女头像，质问他：“嘴上说不喜欢，身体还是很诚实的嘛。” 李山也不脸红，继续嘴硬说：“我这是为了保留足迹，以后继续对这种不文雅的行为大力批判。” “你分明是怕系统误以为你不喜欢这类的内容，以后不给你推送了。” …… 抖音的崛起，离不开这种投喂式的数据算法。 系统就像一个对你千依百顺的美女，知道你喜欢什么，总能把你想要的东西推送到你的面前。 但这样一种推送算法，很快遭受外界的批判。 特别是一些传统的互联网大佬，更是对这深痛恶绝。 因为每个人除去学习、工作和睡眠时间之外，能够用于娱乐的时间是一定的。 抖音占有了大部分的时间后，分给他们的时间就更少了。 技术的革命，往往先革掉传统的命。 他们在各种公开场合，毫不留情地说：“当算法成为网络媒体平台打开信息世界‘任意门’的钥匙，用户到底是看到了一个更大的世界，还是一个更小的世界” “齐桓公理智时喜欢管仲，但大多数时间，齐桓公爱的是总会取悦他的佞臣，因为佞臣知道主公喜欢听什么，总能说一些主公喜欢听到的话。而忠言往往逆耳，会让主公心里对他产生厌恶。” “我认为算法更应该做一个忠臣，而不是做一个佞臣，应该去主动了解用户的高级目标，而不是追随用户本能的喜好。” 这段话很快在网络上引起热议。 网友们纷纷加入到讨论之中，细数投喂式算法的缺点。 “我们现在这种投喂式算法，会让一个人接触的信息入口越来越窄，喜欢看小姐姐跳舞的，平台会不停推送这类的内容，这不利于他接收新的知识。” “儿媳妇会在网上看到全天下的婆婆都是恶毒的，婆婆看到全天下的儿媳妇都是尖酸刻薄的。” “女生在网上看到全天下没有一个好男人，男生在网上看到女生都在打拳。” “互联网应该是更开放的，而不是让我们接收的信息越来越窄。” “我们每个人只能看到自己喜欢看的内容，每个人都被困在信息茧房里面，无法接触到茧房外的信息。” “我们不能做被圈养的猪，而是要做主动猎杀食物的猛兽。” …… 也有一些人不赞同这种意见，认为本身的工作学习就很累了，休闲时间只是用来放松，看点自己喜欢的东西不好吗 “我只是下班看看短视频打发时间而已，为什么还要要求我‘进步’” “我看一点自己喜欢的东西不行吗我不想努力了还不行吗” “如果想学习，想努力，我会去学校，而不是通过短视频。” …… 两种观点争执不下，双方都各有道理，都说服不了对方。 这时很多人也在期待，洛修会说些什么，来为自己辩解。 结果当事人什么也不说，似乎躺平任嘲。 但在公司内部，他还是把技术人员找了过来，谈了自己的看法。 “我们现在这种基于用户喜好的算法，让我们获得了很大的成功，让我们在互联网成功地切下一块蛋糕，但我们一定不能满足于目前的成就，这样的算法是有局限的，我们应该有更高的追求。” 赵建业不解地问：“我们的局限在哪里呢” “局限在于，用户就算对自己喜欢的东西，也会腻的，天天对着大波长腿，看多了也会腻的。” 洛修认真地说：“我们人类之所以为人，之所以在万物当中脱颖而出，是因为我们对于未知事物的好奇心，是因为我们有未知的欲望。 我们想要了解更多未知的事物，我们对世界充满好奇，我们想体验不一样的人生。而我们的系统目前还做不到这一点。 我们未来的方向应该是既能让用户喜欢，又能帮助用户拓宽边界，挖崛用户的深度目标和需求，而不是养猪式的投喂。” 也就是“娱教于乐”。 洛修并非要做什么圣人，要推动人类文明的发展。 而是人类天生有求知的欲望，想要探求更多未知的东西。 洛修要做的，只是满足人类最深层的欲望而已。 用李山的话来说：比基尼暴露了女人95%的面积，而男人只对隐藏的5%感兴趣。 当然了，更高层级的算法不是一天两天就能做出来，可能需要几年，甚至更长的时间。 但作为一个企业，得有一个长远的目标，不能满足于眼前的成就。 531、我们终究会变成自己最讨厌的样子 抖音火了之后，洛修的商业帝国最后一环算是完成了。 现在他只剩下一件事，那就是把他几大业务版块串联起来，形成闭环。 他做那么多业务，搞电商，做外卖，做仓储，做配送，做移动支付，还搞流量平台……这一切当然不是因为贪心。 而是这些业务环环相扣，可以相互相乘，形成一个完整的生态链。 这样完整的生态链，即使是大小马，也未曾拥有。 老马拥有最大的购物平台，却缺少一个足够大的流量平台。 为了补上这一环，他到处收购，整合视频平台，尽可能地将一切能够产出流量的东西收归旗下。 但这依然满足不了其对流量的渴求。 小马则相反，拥有庞大的流量，需要的是将这些流量变现的途径。 现在，抖音起来后，意味着洛修拥有庞大的流量。 而从饭团拆分出来的面条网购平台，立即盯上了这一块的流量。 大家都同属一个集团公司，都是同一个爸妈，自然就想从兄弟身上占点便宜。 于是面条网购多次提出，要求抖音平台给他引流。 而抖音平台也是有业绩考核的，人家的流量卖给淘宝、京东可以获得很高的价钱，凭什么白白给你 两个平台的老大在会议室拍桌子吵了很久，最后还是吵到了洛修面前，请大老板评理。 面条网购的负责人先声夺人：“大家都知道，洛总搞流量平台，初衷就是为了给自家的购物平台引流，你们抖音不仅不支持自家兄弟，还把流量卖给竞争对手是怎么回事要反了是不是” 抖音的老大也不甘示弱说：“我们本身的运营压力也很大，我们不接广告为公司赚钱，下个月就得关门了。” 即使在洛修面前，他们也仍旧争执不下。 再高级的打工者，也始终是打工者。 他们必然首先考虑自己的利益，然后才是公司的利益。 他们必然首先考虑自己的kpi，而不是帮助集团兄弟完成kpi。 洛修听了他们两家的话，很不悦地说：“集团不是很久就定了吗内部合作以8折计价，这有什么好吵的” 抖音负责人一听，很开心地说：“是8折没错，只是有人不乐意，想要白嫖。” 对他来说，以8折的价格在内部结算还是很划算的，不用产生经营上的成交，也没有销售成本的支出，真正收入甚至比卖出去给别的平台还高。 “这没有什么好说的，就按原来的方案走吧！”洛修挥了挥手，让他们出去。 面条网购的老大留了下来，不甘心地说：“老板，我们平台那么小，如果没有流量扶持，怎么跟淘宝、京东这些大平台竞争” 面条网购一直没能真正做起来，只能依托同城配送的特色，饭团外卖的引流，以及数码产品、日常用品等优势类目，勉强维持下去。 现在好不容易看到集团内部成长出一个巨无霸般的流量平台，以为可以借助这个平台起飞，没想到自己现在成为了不受宠的干儿子。 如果按老板说，需要拿钱去跟抖音买流量，那么自己公司的钱，再怎么也无法跟淘宝、京东这类的大平台相提并论。 唯一的破局就是，直接从集团层面下达命令，禁止抖音向淘宝、京东等竞争对手引流，转而把这部分流量交给自身的面条网购消化。 洛修似乎看出了他的疑惑，耐心安慰说：“抖音平台的流量当然是为你们准备的，只不过你们现在还很嫩，承接不住这份流量，就好像抖音是一个绝世高手，要给你们灌输内力，但你还是一个小孩，丹田气海太小，强行灌内力会把丹田涨爆。” “老板，我想试试被涨爆是种什么体验。” 他才不会相信老板的鬼话。 哪有人会嫌弃流量多的 “我就直白地跟你说吧，现在就算给你流量，你也搞不赢淘宝，把那么大的流量给你是浪费了，不如拿去卖点钱。” “那我们存在的意义是什么呢我们为什么要做自己的购物平台呢靠卖流量赚钱就够了呀” “我们需要等时机，等对手犯错，只有对手犯错了，我们才有机会。” 洛修看他似乎仍旧不明白，便解释说：“淘宝、京东领先我们太多，他们具有领先者优势，无论我们做什么，他们只要模仿我们的做法，他们就能赢到最后。” 这些年来，涌现那么多电商平台，那么多的模式，最终都难逃一死。 有人搞了团购网站，淘宝马上推出聚划算。 有人搞了海外购，淘宝马上推出天猫国际。 有人搞了网上超市，淘宝马上推出天猫超市。 …… 人家钱比你更多，用户比你更多，正常情况下，你没有任何机会能赢。 就好像当年没有人认为占据手机市场半壁江山的诺基亚会输。 除非他自己犯错。 洛修知道，未来拼夕夕起来了。 其老板在几年时间内，拿下几千亿的身价。 为什么以前那么多购物平台，都没有逃脱阿里的围剿，偏偏就他起来了呢 如果说价格补贴，他能比阿里更有钱吗 如果说货源成本更低，他对商家的控制力能比阿里更高吗 当年1号店的补贴力度同样非常大，为什么把钱烧光后就维系不下去了呢 而且在洛修看来，他的砍一刀模式恶心用户，推广手法没有下限，他的规则对商家极不友好，内部对员工也尽可能地压榨…… 他最没有理由能赢，偏偏就赢了。 唯一的可能就在于，阿里自己犯了错。 就在他用望远镜都看不到对手时，犯了致命的错。 洛修现在能做的事，就是继续等下去，等这一天的到来。 “那洛总您认为，对手会犯什么错呢” 洛修没有直接回答，而是站起来，走到窗边，感叹说：“长大后，我们终究会变成自己最讨厌的样子，或许企业也会这样。” 电商之所以能够快速发展，是因为房地产，是因为实体店铺租金太高，顾客很大一笔钱最终交到了房东手里。 如果某一天，电商平台的“租金”比实体店还高…… 532、直播带货 通过抖音走红的网红越来越多，他们也很快被各大品牌商家盯上了。 粉丝量大的网红，广告开始接到手软。 第一个吃螃蟹的人，如果不被毒死，总能获得最大的好处。 因为这些网红们刚开始并不知道自己价值。 拍短视频更多是为了好玩。 有人给几千块让他们打广告，他们就很开心了。 而这几千块所产生的收益，却是在传统平台花几十万都换不回来的。 平台的用户早期还没有经过智商税的洗礼，也很容易相信网红们的推荐。 就如同微博、微信刚开始出现时，推广的性价比最高，广告效果也最好。 等到平台的用户成熟起来，被骗了几次智商税之后，他们才会明白博主们根本不是真心推产品，只是收了钱。 到了那个时候，品牌方再想通过这个平台推广，投入产出比可就很低了。 这就是为什么你看到别人这样做赚了很多钱，而自己再去做的时候，却在亏本。 抖音现在也是一样，正处于用户比较好骗的时期。 因此迅速让一批品牌通过抖音流量成长起来。 在这个过程中，商家找网红推广，商家和网红都赚了钱，而作为平台方的抖音，什么也没捞着。 这就好像，抖音是房东，网红借助房东的地盘卖货，而房东却收不到租金。 洛修坐在会议室里，气愤地说：“我最大的梦想是坐着收租，而他们现在在我的地盘卖货，却不交租，太没道理了。” “要不禁止网红们私接广告商家只能投我们官方的信息流广告。” “信息流广告和网红带货是两种广告模式，我们不让网红带货，对我们自身的广告收入并没有多大的好处，一刀切的做法不可取。” 洛修顿了顿，继续说：“而且网红没有收入，也就没有创作的动力，只有让一部分人有钱起来，才能吸引更多有才华的人加入短视频创作。” “那我们应该怎么办” “虽然我们很喜欢收租，但我们不能总想着收租，一个好房东，心里永远要想着怎么服务好你的房客，替房客着想，那么房客才会心甘情愿地交租。 反过来，如果你逢一三五停水，二四六间歇性供水，房客恐怕用不了多久就会搬走。” 大家听了老板的话，心里暗想：你一个住大别墅的人，哪里知道租房的苦逼。 但嘴上还是敬佩地说：“老板说得有道理。” “不愧是老板，一针见血地指出问题。” 洛修接着说：“现在对于网红们来说，最大的困扰是与品牌方商务上的对接，他们对于自身认识不足，不知道自己值多少钱，同时他们也没有商务谈判的经验，我们可以在这方面为他们提供帮助，让他们可以干自己擅长的事，专心产出作品。 我的设想是，建立一个官方的推广平台，品牌方可以在平台上筛选合适的网红，而网红可以在平台上接单，而且上面的价格公开透明，相互之间减少信息差，并且通过市场的调节，能够让价格逐渐回归常态。” 有了平台之后，自然可以通过平台抽佣，也就是收房租。 无论是抽一半，还是30%，都可以由自己定。 而对于那些绕开平台，自己私下接单的网红，则可以通过罚款或封禁等手段惩罚。 …… …… 有了官方的合作平台后，达人们终于可以轻松接单，广告主也可以很容易找到想要合作的对象。 随之而来的是达人们身价的飞涨。 通过短视频带货成为了此时电商的潮流。 同时，洛修将斗虎直播平台一分为二。 游戏大类的主播，以及一些宅向的主播分给了b站，其他各种才艺主播则分给了抖音。 抖音除了短视频之外，又多了直播频道。 洛修直接找到伊青飞：“现在开始，你去抖音做直播带货，从卖口红开始。” “直播带货卖货有什么好看的，会有人看吗”伊青飞感到很疑惑，“而且我现在工作那么忙，也没有时间做这个啊” “你那些工作都移交给别人，从现在开始，直播带货是你唯一的工作。” 洛修知道伊青飞并不擅长管理的工作，对于管理，他唯一会的就是以身作则，自己带头干活。 但这种管理方式在前期带年轻人的时候还好用，等年轻人成长为老油条，就不管用了。 洛修也从来不指望他像李山一样，能够管理一个庞大的组织。因此在几年前，就将他定位为一个直播带货的人才。 要知道在微博刚开始兴起时期，伊青飞就通过美妆教学，获得千万级的粉丝数量。 现在他第一个开始做直播带货，再配合集团强大的资源，绝对能够让他轻松成为带货一哥。 只不过之前条件不成熟，一直没有将这套商业模式拿出来。 “我是没问题，但赚不到钱可别怪我。” 伊青飞并不留恋自己本身的职位，对他来说，做个带货主播反而没有那么大的心理压力，不用每天为一大群人操心。 洛修笑了笑，“你以后只需要担心一件事，那就是赚得太多，不知道把钱放哪里。” 要知道在原来的历史上，有人靠带货进了财富榜，仅税就罚了十几亿。 “行吧，我就信你这一次。” “你永远可以相信你修哥。”洛修拍了拍他的肩膀，“我会给你配一个强大的产品团队，其他事情你都不用管，你每天只需要在开播前花点时间，熟悉你要卖的商品就行了。” 伊青飞见事已至此，也不再多说什么。 整个人稀里糊涂就走上了直播带货的道路。 首播的日子也很快定了下来，就在双十一那天。 很明显，洛修目的是为了让他在第一次直播时，卖出一个惊人的数字。 这样才能借此把热度炒起来，让伊青飞的直播间一炮而红。 当你成为这个行业一哥的时候，所有大牌都优先找你，消费者也认可你，你也更有压价的底气。 而这个行业头部优势巨大，不是传统的二八定律，而是头部几乎通吃。 533、自家养的猪终于学会拱小白菜了 为了让伊青飞打响直播带货的第一炮，团队在了非常多的准备工作。 首先是货品选择。 必须是大品牌当中的热卖爆款，且价格必须是历史最低。 如果是一般的网红主播，在没有历史成绩之前，连跟这些大品牌市场部接触的机会都没有。 更何况他们也不想因为这个直播，影响他们本身双十一的销售。 不过品如集团在电商这些年的布局，以及抖音本身的流量加持，还是让早早把货品定了下来。 其次当然是提前预热。 你的产品再好，价格再便宜，如果没有人知道，也肯定卖不出多少件产品。 因此在很早之前，便开始投入大量的资源，进行全网的预热。 首先是抖音，给了最高的权重，基本每个用户打开，都能看到这场直播的预热。 其他网红看到这件事情热度那么大，也都跟纷纷跟风凑热闹。 除了抖音之外，其他各大主流网络平台也同步发力宣传。 一时间，除了电商双十一本身，要数这场直播的热度最高。 当然，吸引观众的永远是价格。 “那个直播带货是什么来的我看很多产品价格好像比双十一还要便宜。” “那么便宜，不会是假货吧” “商品直接跳转到官方旗舰店购买，应该假不了。” “最近我一直在关注这个牌子的护肤品，价格太贵，一直舍不得入手，没想到一下子减了500。” “不知道货多不多，难不难抢，我要先调好闹钟。” …… 除了普通网友之外，最感到意外的是伊青飞的忠实粉丝。 她们关注了他那么久，知道他跟其他网红最大的不一样是，他从来不昧着良心带货。 从不坑家人。 有时候粉丝们都心痛他，让他偶然也接点广告。 洽饭也不是什么丢人的事。 也有传言说很多国际大牌的护肤、化妆品公司想给他塞钱，同样被他冷言拒绝。 没想到这一次，他终于开窍了。 粉丝们听到消息，如同老母亲看到自家大肥猪终于学会了拱小白菜，露出欣慰的笑容。 在他的粉丝群里，就像过年一般热闹： “孩子终于长大了。” “比起其他网红，我更愿意让飞飞赚钱。” “我看了部分公布出来的商品价格，这也太便宜了吧，你们说飞飞会不会卖出去还得亏钱啊” “这像是飞飞的作风，说是直播带货，实际上是给粉丝们福利。” “这傻孩子太实诚了，好歹给自己留点本钱啊” …… …… 伊青飞是那种很喜欢向别人分享好东西的人。 他吃到了一个很好吃的零食牌子，就会恨不得把这个牌子告诉全世界。 以前在一个宿舍的时候，洛修总是不堪其忧。 因为他总是拿着一张面膜出现在你的面前，向你拼命安利。 对伊青飞来说，将好用的东西介绍给更多的人，是一种无与伦比的乐趣。 即使没有钱，甚至倒贴钱，他也很乐意去做。谷 现在，这件事情变成一个工作的时候，却让他异常的紧张。 因为以前不收费，免费向别人推荐产品。 即使说错几句话，推的产品翻车了，他也没有什么心理压力。 现在每款产品至少收20%的佣金，如果翻车了，他心里会非常过不去。 觉得自己欺骗了粉丝。 其实每款产品都有专业的人写好文案，他只要开播前看一遍，大致了解每款产品的功效卖点就行了。 而且在他面前还有提词器，不用担心忘词。 即使说错了什么话，也还有助理补救。 但他还是不放心，依然对每款产品进行多次试用。 双十一越来越近。 阿里对于这一天向来都很重视。 在他们的故事里，这一天的销售额，代表着未来每一天都能卖出这么多货。 他们需要借此告诉世界，告诉投资人，电商的未来是多么有想象力。 他们必须保证每一年双十一的销售额，都比上一年有着大幅度增加。 才能把这个故事继续编下去，才能让资本觉得，电商的规模还远远没有到头。 但是，市场一定会存在极限。 双十一的销售额到了一定的规模，增长速度必然会下降，不可能像以往那样继续保持高速增长。 很明显，最近两年的增速已经远不如几年前。 于是到了今年，他们提前十天开始双十一的预售。 让顾客提前付订金，到双十一那天再付尾款。 相当于把这十天的销售额，累积到了一天。 这让洛修想起，有些报纸为了创造新闻，将周边十亩的农田水稻全部收割，堆到一亩的田地里，创造出新的神话。 历史总是惊人的相似。 至少这样一来，“双十一销售奇迹”的故事又可以继续往下讲。 只不过今年要提前十天开始预售，明年就要十五天，后年可能就要二十天。 未来先不管，今年因为有了预售，商家也不得不提前进入奋战。 品如集团现在的业务越来越多，但电商是他们的第一桶金，现在也占他们利润的很大一部分。 电商部门也同样早早开始准备今年的双十一。 洛修早期到了这种节日，必须跟团队一起，把关每一个细节，力保不出一丁点差错。 只不过他现在早已经不关心电商部门的业绩了。 早年跟着洛修创业的运营团队，能够留下来的都是精英骨干，完全可以独挡一面，不需要洛修再管这些杂事。 但他今年，竟然在正场开卖之前，背着双手走进电商部的办公楼层。 一群运营顿时受宠若惊地站起来，激动地说：“老板，你是过来观战的吗” 毕竟洛修可是公认的电商运营大神，是大家的偶像。 “那个，青飞不是今天开播吗他要是卖得不好，你们想办法帮他刷点销量。” “没问题，还有其他吩咐吗” “没了。”洛修背着手，往外走了几步，才忽然想起了什么，转过头留下一句，“你们双十一也加油哦。” “保证完成目标！” 大家振奋地喊了出来，却看到老板已经走出办公室了。 一群运营面面相觑，有点不敢相信，电商部那么重要的双十一，在老板心里的重要性竟然不如一场直播带货。 70 534、首场带货直播 晚上8点，离双十一开卖还有4个小时。 伊青飞已经开始直播。 “美眉们，直播要开始喽，今天要给大家推荐的第一款商品是国际大牌口红……” 伊青飞嘹亮的声音在直播音里响起。 其实品如也有属于自己的口红品牌，且在网上的销量也很不错。 但为了创造更大的带货量，他并没有选择自家的产品。 “这款口红一定有二十个颜色，我先帮大家试试第一个烂番茄色。” 伊青飞拿起第一根口红，熟练地抹在嘴唇上。 他的唇形很美，只看嘴唇部位，任谁也会认为这是一位美女的樱唇。 伊青飞嘴唇上了口红之后，整个人看起来变得更加娇艳。 “姐妹们看到了吗这个颜色真的超级无敌显白，所有肤色偏暗的女生一定要买这款。” “商家说这个颜色的货不是很多，想买的点击下方的链接加入购物车，0点后拼手速付款。” 在网上购买口红，最大的一个难题是没办法试色，只能观看商家做的图片。 然而商家出的卖家秀，都是被设计师处理过的，严重失真。 而现在，伊青飞的最大作用在于，通过肉身帮她们试色，让女生们亲眼目睹上妆后的样子。 直播间的弹幕，已经被粉丝疯狂地刷屏： “这颜色也太好看了叭！” “已经加购物车了。” “能不能让厂家加点货，我这里网速不好，怕抢不到。” …… 直播的背后，运营团队也紧张地跟商家对接。 “快看你们后台，实时的流量和加购数量有多大的增长” “我看数据好像出了点问题，这几分钟内，流量增加了13万，加购数量瞬间增加了5万。” “有没有可能，这是真实的数据” “不可能，我们开店以来，就没有发生过这样的事。” “你们以前也没做过直播啊，等到0点就知道了。” …… 运营团队向伊青飞比了个ok的手势，告诉他商家反馈回来的数据非常理想。 后者终于将悬起的心放下大半，擦掉嘴唇上的口红，拿起第二个颜色向粉丝介绍。 “群里面很多姐妹让我试用这个女神色，我也期待了很久，现在终于有机会了，姐妹们看好喽” 伊青飞边说边将口红抹在唇上。 然而他很快将眉头皱了起来。 显然这个颜色让他很不满意。 “姐妹们，下次别被「女神色」这种名字给迷惑了，它是不会让你变女神的。” 他对着镜子看了看，“这个颜色怎么说呢，太过红了，红得很不自然，有点像吸血鬼。” 伊青飞没有在这个颜色作过多介绍，很快擦掉，上手第三支。 他不会为了多赚点钱，而昧着良心为品牌方说好话。 电商的购物体验与传统实体店相比，好处在于可以足不出门，不好的地方在于很多商品无法真实触摸和感受。 商家提供的设计图片往往经过设计师的美化，毕竟我们的ps能力被称之为亚洲四大邪术之一。 虽然电商很多商品都可以七天无理由退货，但大多数消费者即使买了不喜欢的产品，也懒得拿去退，更懒得跟客服扯皮。 而带货主播的存在，相当于消费者的第二双眼，第二个鼻子，第二对耳朵，以及第二对手…… 不知道某款零食是否好吃，主播可以帮你试吃，然后把试吃的感受告诉你。 不知道某个口红颜色好不好看，质感好不好，主播可以帮你试用。 不知道某件衣服穿起来的形象，主播可以帮你试穿。 当然这一切的前提是，主播本身尽可能做到公正。 如果你作为粉丝的第二张嘴，明明零食不好吃，非要装出很好吃的样子，诱导粉丝购买。 长期下来，必然会慢慢耗光粉丝们对你的信任，不再相信你带货的商品。 伊青飞跟别人不一样的是，即使收了商家的钱，为商家带货，也一定坚持诚实，不会因为蝇头小利而丢掉自己的原则。 他知道粉丝们愿意听他卖货，是因为相信他这个人。 …… 伊青飞接着试第三个颜色。 这次他刚把口红抹上嘴唇，便激动得要从椅子上蹦起来，口中大声喊着：“姐妹们买它，不用多说了，买它！” 直播弹幕里，粉丝们似乎也同样失去了理智。 “相信飞飞。” “听飞飞的。” “已经加入购物车了。” “这个颜色好好看！” …… 直播间的人数越来越多，销售的氛围也越来越浓。 当大家都在抢购一件商品的时候，很容易形成冲动购买。 仿佛别人都买了，自己不下单好像亏了几个亿似的。 再加上伊青飞直播间的价格也真的便宜。 我们在嘲笑老人在超市排队抢特价鸡蛋的同时，自己其实也在做同样的事。 就这样一直持续到0点，伊青飞介绍完全部四十件商品。 “姐妹们，双十一付款马上开始，让我们倒数最后十秒钟，10，9，8，7……3、2、1，开抢！” 随着伊青飞的一声令下，远在屏幕的另一端，无数正躺床上，或者坐电脑前的粉丝们，一起点击下单付款。 直播部门所有人都在等待着最后的结果。 伊青飞也无比的紧张，担心这一切只是叫好不叫座。 合作商家也同样在盯着自家的商品，毕竟是第一次合作，他们心里也同样没谱。 偏偏这场活动放在双十一举办，后台数据在零点之后的几分钟内直接瘫痪。 很快，系统被修复，合作商家们看着那不知道多少位数的销售金额，以为自己眼花了。 直到刷新了几遍系统，并且跟对方确认没有刷单后，才渐渐相信真的卖出去了那么多。 正在直播的伊青飞，听到工作人员反馈的结果后，也终于松了一口气。 远在西杭的阿里总部，一群运营小二正观察着几组异常数据。 他们有一个很强大的数据模型系统，在双十一没有开卖之前，就能够根据数据模型，预测各大爆款的销量。 然而从开卖的这几分钟来看，有部分商品超出了系统的预测，强势杀入了榜单。 很明显，这些异常数据正是来自伊青飞直播间的商品。 535、撬墙角 由于今年双十一首次实行预付订金的模式，销量比上一年有了大幅度增长。 按以往的习惯，他们得开始到处发宣传：某套套双十一销量连起来可以绕地球多少圈、某内衣叠起来相当于多少个珠峰高度…… 今年他们同样也有很多这类的宣传，因为宣传稿早已经在双十一前就写好了。 只不过今年这类的宣传并没能引起网友的热议。 因为另外一个事件吸引了所有人的目光。 伊青飞一个晚上的直播，创造了五个亿的销售额。 这个数字在洛修看来平平无奇，要知道未来头部带货主播在双十一可以创造百亿的销售额。 更何况为了打响第一炮，前期投入了那么大的宣传力度。 但在现在的人看来，一个人凭着一张嘴在一个晚上卖出五个亿，简直是奇迹。 无数的网友、媒体人员、财经博主、经济学家……都作为事后诸葛亮，分析这一现象。 “五个亿太夸张了，这不可能的。” “怎么不吹卖了五十个亿呢” “谁会那么无聊，听他买几个小时的产品啊” “我听说在开卖之前，品如的老板亲自去找运营团队，要求他们帮忙给那个伊青飞刷单，这五个亿可能有90%都是水份。” …… 在一片的质疑声中，也有商家站出来为他说话。 “我是伊青飞的合作商家，他是真的帮我们卖出那么货，没有刷单。” “都是假的，你们别找他带货，都让我们家承包好了。” “傻子还在质疑真假，聪明的商家早已经拿着自己的货去谈合作了。” …… 另外也有一些人，似乎看到了机遇，开始在抖音做起了带货直播。 他们当然不可能像伊青飞这样，刚开始就做出非常大的体量。 很多人默默地播了一个月，也没能获得什么关注。 但总有那么几个幸运儿，慢慢走出了一条路，开始通过带货获得不菲的收入。 很快，直播带货这种商业模式，引起了阿里高层的注意。 他们一直不甘心只做一个卖货的平台。 他们很早之前就想在平台里做内容，希望用户在没有购物需要的时候，也习惯打开淘宝看看。 早在微博兴起的年代，他们就出了一个“微淘”。 他们在app首页给了微淘一个很重要的流量入口，希望用户可以像逛微博一样逛微淘。 那时候的淘宝运营有一个重要的日常任务是，每天发布一条“微淘”。 很明显，这个功能并没有达到预期，慢慢被放弃了。 现在直播带货的出现，又重新点燃了他们心中的那把火苗。 这就是他们心中占据用户时间的最佳方式。 一个月后，淘宝直播正式上线。 现在，他们需要一个标杆式的主播，作为他们的头牌。 这是他们一贯的做法。 将资源集中给一两个头部，让他们做出惊人的业绩。 然后以他们作为宣传，让人觉得这个行业都在捡钱，吸引更多人加入。 让人意想不到的是，他们竟然把主意打到了伊青飞头了。 …… “修哥，阿里也太搞笑了，竟然想把我挖过去。” 伊青飞开玩笑地对大家说。 李山不屑地说：“撬墙角撬到了你身上咱们几兄弟就差没穿一条裤子了，他也不打听打听” “就是，还说什么绝对让我比在抖音直播赚得多，笑死人，我会在乎他那点钱吗” 宿舍三个人可以说都是洛修带出来的，没有洛修就不可能有他们今天的成就。 虽然原历史上李山也混得不错，但也是个人熬多年后，才慢慢出人头地，不像现在走得那么一帆风顺。 现在正是抖音带货直播刚刚兴起的时候，地基还没有打牢。 如果带货一哥跑到竞争对手平台，对抖音来说绝对是致命打击。 无论阿里开出什么条件，伊青飞都不可能走。 洛修听了他的话沉思了一会，开口说：“我觉得无所谓啊，如果对方真的开出很好的条件，为什么要拒绝呢” 李山有点不解：“修哥，你不是在开玩笑吧青飞现在明显是我们的头牌，每天晚上都有那么多富婆等着他，他被阿里挖走，对我们损失太大了。” “什么叫每天晚上都有那么多富婆等着我你给我说清楚一点。”伊青飞很不满地说。 “等着你开播啊，我说的有很问题吗” 伊青飞不想理他，转头问洛修：“修哥，你倒说说原因。” 他知道洛修不会在这个时候开玩笑。 “无论做什么，我们首要目的都是为了赚钱，既然在他那里能赚更多的钱，为什么不去呢” 洛修笑了笑，继续说：“阿里平台更大，而且他们是纯购物平台，你在他们那里肯定能够发挥更大的价值。在抖音一天五个亿已经差不多到顶了，在淘宝五十个亿都不在话下。” “反正我听修哥你安排，如果修哥你觉得我去对手那里是对集团来说更好的选择，那我就过去。” “你去吧，我会给你安排个人，帮你谈到最好的条件。” 其实洛修放他去阿里，还有一个重要的原因没说。 因为在他看来，阿里从一个「拿着望远镜也找不到对手」的巨无霸，到有了衰落的迹象，正是从直播带货开始。 直播带货确实给了他们想要的内容。 也确实让很多消费者，即使没有购物需要，也打开淘宝看看。 也确实促进了消费，带来了一时的繁荣。 但也因此，带来了越来越多中间商。 本来商家通过平台卖货，给平台交服务费、推广费也天经地义。 现在有了直播，商家在商品定价时，必然又要将这部分的成本提前算上。 当附带的中间层越来越多，整个体系越来越复杂，就如同一个巨人，每迈动一步都很费劲。 而且这些中间层一旦装在身上，就很难再砍掉，除非你能忍受住大出血。 正是基于这个理由，洛修才放心让伊青飞过去。 即使你不过去，他们也能培养出自己的带货一哥，还不如自己人过去赚他一笔钱。 536、三年之后又三年 伊青飞被阿里挖走的消息，如同一颗惊雷，震惊了整个直播圈。 他们没有想到，这个抖音的带货一哥，竟然背叛了本家，转投竞争对手。 底下很多人庆幸，一哥走了，那自己不就有机会晋升一哥 也有很多人在犹豫，要不要跟着过去淘宝。 他们同样收到阿里的邀请，只是担心阿里那边搞不起来。 现在看到一哥都走人了，说明那边可能赚得更多。 于是很多人也纷纷转投阵营。 一时间，很多人都以为抖音的根基没了。 特别是伊青飞来到淘宝直播的第一场直播，阿里给足了排场。 从前期宣传，到最后开播引流，都给大力支持。 甚至集团老大都亲自出来为他站台，跟他来了一场带货卖口红的比赛。 结果老马当然毫不意外地输了。 这场声势浩大的直播，再一次证明谁才是真正的购物平台老大。 越来越多的网红机构入驻淘宝直播。 反观抖音直播，自从一哥走后，一直没有新的一哥继位，变得不温不火。 这一场由洛修发起来的直播购物，似乎为他人作了嫁衣。 也让很多人感到十分惋惜。 “洛修这人真的有很多鬼点子，直播带货这种模式也只有他能想得出来。” “只可惜遭人背叛，否则依靠这种模式，或许未来真的能在购物领域跟阿里拼一拼。” “在首次开播之前，洛修也给了那个伊青飞大量的资源推广，否则他也不可能红得那么快。” “对是抖音来说，伊青飞那么重要的棋子，为什么不签竞业条款呢我记得以前斗虎平台很喜欢提前跟主播签下长约的啊” “传闻背叛洛修那个人是他的好兄弟，可能洛修以为好兄弟不用防吧” “谁能想到最终被好兄弟出卖了呢” …… 伊青飞听到这些传言，给洛修打电话：“修哥，我听到很多人说我是二五仔，你得帮我澄清啊！” “现在还不到澄清的时候，我向你保证，最多三年时间，你就能回来，到时候大家都会理解你。” “三年我怕三年之后又三年，三年之后又三年，十年都回不来。” “没事的，如果真的十年都回不来，那你努努力，争取成为他们的老大。” 洛修挂掉电话，便看到李希月推门进来。 “这么快到了说吧，找我有什么事” “我要去直播带货。”李希月直截了当地说。 洛修听了，好奇地问：“你不是很讨厌做直播的吗” 李希月开始也是在斗虎平台做直播，后来因为被太多人骂，才听从洛修的建议去做视频。 事实证明，她田园风格的视频很快红遍了国内外。 无论是在油管，还是在国内的视频网站及社交媒体，她都拥有了一群忠诚度极高的粉丝。 即使她一个月才更新一个视频，也有无数粉丝苦苦等待。 而且比起做直播，拍视频显然更轻松更自由。 现在她说要回去做直播，洛修肯定是不能理解的。 “那个伊青飞不是叛逃去了淘宝直播了吗我要在抖音直播带货，击败他。”李希月气乎乎地回答。 伊青飞「叛逃」的新闻，早在网红圈里传开了。 在外人看来，他的叛逃，是直接导致抖音带货被淘宝直播反超的主要原因。 也因为他的离开，让一批头部带货主播跟着去了淘宝，让抖音直播没有了真正的主心骨。 很多网红都对他这种行为表示不耻。 特别是受惠于洛修，因为斗虎直播及抖音的出现，从而改变生活的人。 很多人都在自己的作品里面，或者在直播中讽刺伊青飞几句。 只不过大多数人都只是嘴上说说，很少人真的会放弃自己本身擅长的东西，去跟伊青飞打擂台，只为了帮洛修出一口气。 没想到最先站出来的人，竟然是李希月。 她作为短视频最大牌的网红，从来没有在自己的视频里洽饭带货，而且拒绝了无数的商业合作。 现在竟然放下自己的身段，为了替洛修争回面子，去做自己最不愿意做的事情。 让洛修感动之余，又有点好笑。 “你还是继续拍你的视频吧，在直播带货领域，现在没有人能赢得了伊青飞。” “谁说的我就要赢他。” 李希月依旧不服气地说。 在她看来，只有靠自己去带货，并且比伊青飞卖得更多，才能让抖音带货重要崛起。 为此，就算做一些自己不喜欢的事情，也在所不惜。 洛修本来想直接告诉她，伊青飞去淘宝直播是他安排的，但看她那么认真的样子，又忍不住想逗逗她。 “你如果想帮我，不一定要去做直播带货，还有其他办法。” “我又不是为了帮你我只是看那个伊青飞不顺眼罢了。”李希月傲娇地否认。 “那就算了。” “你说来听听，我看有没有兴趣。” “你现在名气很大，粉丝也很多，带货确实是最简单直接的变现手段，但带货也同样会快速消耗粉丝对你的喜爱。” 这个问题洛修以前也跟她说过。 大部分的网红都只是昙花一现，很快就会过气。 他们就应该在自己最火的时候，抓紧时间变现，否则红利期很快就会过去。 但李希月跟普通网红不太一样，粉丝们对她的喜爱会更长久一些，没必要用这种快速变现的手段。 洛修顿了顿，继续说：“你完全可以利用自己的影响力，建立一个属于自己的品牌，以后即使你不火了，不再拍视频了，你们品牌依然可以继续做下去，你能比其他带货的网红走得更远。” “那我应该做什么品牌呢潮牌汉服” 李希月拍的是古风和田园生活类的视频，汉服显然跟她的关联性最高。 洛修摇了摇头，“不，汉服还是太小众了，做这个东西赚不了太多钱，我想让你做的是食品，食品能让粉丝吃完后继续重复购买，而且第一个爆款我已经帮你想好了，就做螺蛳粉。” “在网上卖螺蛳粉这有人买吗” 李希月有点不敢相信。 但她又知道，在商业上，没有人比洛修更敏锐。 537、我家狗子看我的眼神怪怪的 李希月刚开始以为洛修让她做的是街上的螺蛳粉店。 虽然她也喜欢吃，但只是偶尔去吃一顿。 让她一个香喷喷的女生，整天待在一个臭气熏天的环境里，被螺蛳粉腌入味了怎么办 后来说清楚了才知道，原来让她卖的是袋装的速食螺蛳粉。 而且不是开实体店，而是在网上销售。 她继续拍她的视频，网店运营这种小事，品如集团有的是专业的人才。 洛修这么做，目的是让她未来即使已经过气了，也仍旧拥有一个属于自己的食品品牌。 毕竟再怎么有名，也总有被人忘记的那一天。 别说网红，就算是体育明星或者影视明星，退役年老之后，也只能接受自己过气了。 nba很多球星年轻时能赚很多钱，便以为自己年老的时候也能赚。 没有理财观念，还大肆挥霍。 结果申请破产，沦落街头。 同样是体育明星，李宁这种创立自己品牌的，赚的钱远超原来的职业。 李希月自己做品牌，变现速度可能不如现在那些做带货的网红。 但论长远的发展，必然是她走得更稳。 虽然现在只是从螺蛳粉起步，但也别小看一碗螺蛳粉，就这个东西年产值也能破百亿。 更何况做起来后，还可以继续扩充其他食品类目。 例如代餐食品、调味酱、辣椒酱、保健食品…… 民以食为天。 吃的东西永远不愁没人买。 当然，洛修做食品是认真的，不仅仅只是利用李希月的知名度，然后随便找个工厂贴牌生产。 他早在半年前，就跑到壶城考察开厂，并且将整个产业与扶农事业关联在一起。 通过互联网销售，帮助地方产业升级，并且带动当地农民摆脱贫穷。 现在工厂已经建成，首批商品也在陆续生产。 只需要上架销售，以及宣传推广。 最重要的还是宣传推广。 李希月拍摄了一个螺蛳粉的制作视频，发到各大视频网站，并且宣布个人品牌正式成立。 在她的视频里，一碗普通的螺蛳粉，被做成了吃不起的样子。 不仅用料十足，而且色香味俱全。 再搭配她周边的环境，让人不由自主地忘记现实的压力，只想沉浸在美食的诱惑里。 就连油管的老外看了，都在评论区里问，哪里才能买到这种神奇的食物。 甚至有人联系华国的朋友，请求帮忙寄几包过去。 不得不说，国外友人对她是真的喜欢。 国内的粉丝与国外相比，也同样不遑多让。 他们以前一直白嫖李希月的作品，基本没有过付费。 就算想支持，也没有支持的路径。 不像国外，可以通过看广告给予创作者一定的支持。 国内创作者想要变现，大多数只有洽饭接品牌商广告一条路可以走。 偏偏洛修对李希月一直保护得很好，没有让她接触商业上的东西。 现在粉丝们突然发现，她竟然出了自己的品牌，顿时激动不已。 部分不太理性的粉丝，视频没看完便跑去下单。 而一些相对理性的，看完视频后，也想买几包回来，尝尝看是不是真的如视频中看到的那样好吃。 首批三万件商品，竟然一夜之间被抢购一空。 以李希月的影响力，这三万件产品被秒光并不奇怪。 粉丝们刚开始肯定是支持她的，这并不代表这个品牌就能做成功。 粉丝刚开始肯定会为你花点钱，表示对你创作的慰劳，但这种支持是有限的。 对于食品行业，最重要的是买过的人，愿不愿意重复购买。 只有你的东西是好吃的，是方便食用的，即使没有李希月这个身份，他们还依然愿意继续购买，才能说明这个品牌做成功了。 因此李希月一直想得到粉丝们的反馈。 两天之后，螺蛳粉上了热搜。 “我买了李希月的螺蛳粉，晚上煮了一包，我妈问我是不是在厨房里煮屎。” “自从吃了李希月的螺蛳粉，我家狗子看我的眼神就怪怪的，它是不是以为我在跟它抢屎吃啊” “我在宿舍煮了螺蛳粉，舍友以为厕所炸了。” …… 李希月看到这些评论，心想完了。 她很愧疚地对小助理说：“花花，要不我们把钱都给粉丝们退回去吧！” “顾客都没申请退款呢我们为什么要退钱”小助理很不理解。 “粉丝因为相信我才买我们的产品，现在网上评价那么差，我觉得很对不起粉丝们的信任。” 李希月也不和助理多说，直接拨通了洛修的手机，“那个……把螺蛳粉的钱都还给粉丝们吧！” “我凭本事骗……不，赚来的钱，为什么要还回去”洛修不明白。 “卖了一百多万是吧，从我的工资里面扣好了，用我的钱退，我们以后不卖这个了。” 李希月态度很坚决。 “不是……我的意思是做得好好的，为什么要退款呢况且我前期投资开工厂，组建产业链，那么多成本花出去了，可不仅仅这一百多万的问题。” “我看网上的评价太差了，粉丝说我们的螺蛳粉跟……跟屎一样难吃。” 李希月说到这里，都快哭出来了。 “噗嗤！”洛修不由为她的可爱笑出了声，“网上的评论我都看了，网友这么说只是在玩梗，并不是说我们的粉真的样屎一样。” “你没骗我” “要是真的这么难吃，网友早就开骂了，哪会这么客气说话而且你再看我们店铺的评价，是不是都好评” “好像……你说的也对。” “别多想，卖货的事情交给我，你做好内容就行了。” 洛修好不容易才把她安慰好。 这小姑娘什么都好，就是做人就是太实诚。 不过有一点是对的，就算前期是靠粉丝卖货，品质也一定不能拉垮，除非你做的是一次性生意。 至于网上的那些评价，当然不是差评。 相反大家都这么说，反而让很多路人感到好奇，想买几包回来尝尝。 更何况这世道就算是屎，也有人想尝尝是什么滋味。 粉丝这样玩梗，不仅没有影响销量，反而让螺蛳粉成功出圈，吸引更多路人购买。 70 538、表哥，我出来了哦 在速食食品类目，除了方便面之外，国内一直没有很好的品牌。 因为此时的国人每天都被大量食品安全的新闻冲击着眼球。 导致他们不再相信一切的国产食品品牌。 买奶粉要买进口的，或者让人从香江带回来。 此外还有地沟油、瘦肉精、病死猪肉、苏丹红……各种层出不穷的事件。 一次又一次地刷新人们对于食品安全的担忧。 方便面之所以有康师傅和统一这种大牌子，可能是因为都要沦落到吃方便面了，你跟我说这不安全 现在李希月要做自己的品牌，还是食品品牌，顿时让很多人不能理解。 在大众的眼里，国产食品本身就不靠谱，“网红”这个身份就更加不靠谱。 两者相乘可不会负负得正，只会加倍放大。 况且网红就应该做高利润的商品，例如美妆、珠宝、潮牌…… 靠的是收智商税，专坑家人。 而食品通常利润不会很高，更多靠的是走量，靠的是不停重复购买。 因此很多人对于这个品牌都表示不太看好，认为她肯定做不起来。 “一个网红，竟然做食品品牌，也太天真了。” “只能说做网红的果然都没有什么文化。” “我怀疑她连食品经营许可证都没有，相关部门快去查查吧！” “料包用的是地沟油吧也不知道找哪家小作坊生产的” …… 在他们眼里，李希月并不是做食品的专业人士，不可能把这件事做好。 做生意更不是拍视频那么简单。 他们并不知道背后其实是洛修在运作，也不愿意了解。 当然，更大的原因是他们本身就是李希月的黑粉，无论做什么事，他们都会出来黑一下。 名气越大，黑粉越多，无论是谁都不可避免。 正确的做法是，不要理会这些人，过段时间就会平息了。 但李希月是那种很在意别人看法的人。 她又一次跑过来找到洛修，要求带她去工厂参观。 洛修看她一脸着急的样子，开玩笑说：“怎么怕我把你的粉丝毒死不成” “我一定要现场看过，才放心向粉丝们推广。” “那好吧，我过两天刚好要去工厂考察，你跟着我吧，顺便给我们工厂提点意见。” 洛修没有多想便答应下来。 她这种认真负责的态度，还是挺讨人喜欢的。 而大部分的明星代言产品，自己有钱拿就行了，可不管你的产品好坏。 拍广告也是拼命加特效，放大产品的功能，实际上根本达不到这种效果。 …… 两天后，洛修与李希月一同来到壶城。 螺蛳粉是壶城最为出名的美食小吃，伴随着《舌尖上的华国》享誉全国。 同时这里也是螺蛳粉的生产集聚区，有着众多的产业群。 这也是洛修把工厂开在这里的主要原因。 “我们现在不是要到工厂参观吗为什么带我来这里” 李希月看到洛修带自己来到一条街边小巷，没有一点现代化工厂的样子，忍不住问：“难道我们的螺蛳粉真的在这种小作坊生产的吗” “难得来一次壶城，当然要尝尝当地正宗的螺蛳粉是什么味道，只有这种街边小巷子才能找到正宗的当地美食。” 洛修也不管人家愿不愿意，拉着她的衣袖，便走进一家很小的店铺。 “老板，我带表妹出来吃粉了哦！” 洛修用一种当地老表的口音对老板喊，试图冒充当地人。 虽然两广地区口音有部分相像，不过在农村十里不同音，百里不同俗，再怎么模仿，本地人也能轻易听出差别。 老板只是笑了笑，给他们端上两碗热气腾腾的螺蛳粉。 美食当前，李希月也没空跟他计较，只顾着嗦粉。 其实以两人现在的地位，无论多好吃多精致的美食，都能够轻易吃到。 已经不会轻易被一种食物所感动。 更何况这种简陋的街边小店的一碗粉，要说它正宗，确实没问题。要说它有多好吃，那也不见得。 只不过两人此刻都吃得很开心，把粉吃干净之余，还有点意有未尽地看着碗里的汤底。 这当然不是因为食物的原因。 那么只能是因为人了。 跟不同的人一起吃饭，心情也是不一样的。 李希月一脸满足地从粉店出来，仰起好看的脸蛋问：“我们什么时候去工厂参观” “等会，我先带你去另一个地方。” “去哪你该不会想把我拐骗去割腰子吧” “你就值个腰子钱吗也太小看你自己了吧” “除了腰子，你还图什么” 李希月双手抱胸，一脸警惕地看着洛修。 “走吧，趁现在吃饱了，刚好去做点运动，帮助消化。” 洛修抓着的纤细的手臂往前走。 李希月脑子里升起一阵热气，整个人有点懵，已经自动忽略了他的话。 跟着走了一段路后，才挣脱洛修的手，“别……别拉拉扯扯的……我自己会走。” “可别跟丢了。”洛修也没理她，在前面走着。 李希月跟在他背后，低头看着他留在身后的影子。 我踩，我踩。 李希月故意踩着他的影子往前走。 突然洛修停了下来。 低头跟在身后的李希月没反应过来，额头撞上他的后背。 “痛！” 李希月捂着额头，责怪他突然停下来。 “追尾后车全责，你没驾照吗” “我……”李希月被他一句话给堵住了。 她抬头一看，远处是一片正在开荒的新地，一群农民正在地里播种着农作物。 “你带我来这里干什么”李希月好奇地问。 “你不是想了解我们的产品是怎么生产的吗现在就带你从最源头开始了解。” 洛修接着解释说：“食品安全不仅仅在于生产端，原食材的来源也同等重要，眼前你看到的这些农民，正在为我们种植螺蛳粉很重要的配料——豆角。” “哎，大婶小心！” 前面的大婶正挑着一担化肥走在田基上，脚没有踩稳，扭了一下。 李希月看到后，赶紧跑上去将她扶起来。 “小美女，谢谢你！” 大婶看到洒了一半的化肥，露出心痛的表情。 “大婶你先坐一会，我帮你吧！” 李希月说完便挽起衣袖，要帮大婶把化肥装回担子里。 “不用不用，小美女你这细皮嫩肉的，干不了我们这种粗活。” “谁说的”李希月看了一眼正在袖手旁观的洛修，“你站着干嘛，还不快点帮忙” “我好吧！” 他也没想到，自己堂堂……算了，都是农民的儿子，也高贵不到哪里去。 洛修挽起衣袖，蹲在李希月身旁，和她一起用手把化肥捧回担子里。 539、你是我的人 李希月看着眼前十几亩的豆角地，忍不住问：“大婶，你为什么要种植那么多豆角呢” “为了卖钱呀。”大婶眼角眯了起来，“城里开了一个很大的工厂，厂里出种子，补贴化肥，还保证以不低于4块钱每斤的价格收购我们种出来的豆角。” 4块钱每斤以上的价格绝对不便宜了。 要知道这不是批发市场的价格，而是从农民手中收购的一手价。 洛修能够用这个价格收购他们的农产品，是因为这是与政府共同发起的扶贫项目。 当事人在旁边听了，故意开玩笑说：“这些工厂老板哪有什么好人，你不担心他们骗你大量种植，到时候再反悔压价吗” 洛修说的这种现象并不是没有。 先是喊话要高价收购，引诱农民大量种植某种作物，甚至签订好收购协议。 结果作物成熟后，签订协议的人跑了。 地里的作物可不等人，再不收割就全烂在地里。 这时另外一个人出来收购，但价格只有原来的一半。 农民这时候要么亏本把作物卖给他，要么血本无归。 大婶听了洛修的话，满脸不开心地说：“你这小伙子怎么能说这种话人家老板又是补贴化肥、种子，又派出农业专家教我们提高产量，我们只是出点劳动力，怎么会骗我们呢” “这位心地那么善良的老板，一定也长得很帅吧！”洛修恬不知耻地说。 旁边的李希月则忍不住给他翻了个白眼。 “听我家孩子说，是一个叫李希月的美女开的工厂，她在网上把咱们的螺蛳粉卖到了全国各地，帮助咱们农民致富，真是人美心善。” 大婶不会上网，自然也就不知道李希月本人就站在她面前。 再加上她在网上的形象都是仙气飘飘的古装打扮，现在换成正常人的样子，即使看过她视频的人可能也一时反应不过来。 “没有没有。”李希月被夸得有点不好意思了。 这些惠农的工作确实跟她没有太大关系，一直是洛修在做。 她也不好意思争功。 “你这小姑娘知道什么人家李希月长得又好看又能干，简直就是天上的仙女下凡，也不知道以后哪个小伙子能有如此福气娶她回家。” 大婶滔滔不绝地夸了起来。 看得出这些农民对于没见过的“李希月”，是真心的爱戴，不能容忍别人诋毁她。 洛修似乎在听一件世界最好笑的事，一直在笑个不停。 “你笑什么笑”李希月从来没有被人这么当面夸，感觉太难为情了。 最后只能匆匆跟大婶告别。 两人接下来又去参观了竹笋的种植基地。 看到的场景也差不多，同样是在企业的扶持下开展的种植。 之后李希月在迷迷糊糊的之下，从一位领导手中接过一张荣誉证书。 证书上写着：兹授予李希月女士“扶贫大使”荣誉称号。 然后就是一群记者围着她拍照，让她有点不知所措。 直到人都走了，她才拉着洛修埋怨说：“这些好事明明是你做的，为什么要安在我名下” 洛修耸了耸肩，不以为意地说：“有什么所谓就连你都是我的人，在你名下不就相当在我名下吗” “我……什么时候是你的” 李希月转过身，捂着发热的脸。 “你是我公司签约的艺人啊，不就是我的人吗” 洛修顿了顿，继续说：“我现在做的这些也不是为了你，而是在履行一个企业的担当，只不过这个企业刚好用你的名字作为商标。” 现在民众对于食品安全很不放心，新成立的网红品牌就更不值得信任。 你想让消费者信赖你，潜意识觉得你是一个值得信赖的大品牌，就需要做一些只有大品牌才会做的事。 就好像大家都知道狗改不了吃屎，那么看到吃屎的动物，就会下意识认为这是条狗。 小品牌一般只考虑怎么生存下来，只有大品牌才会有余力去做一些有意义的事情。 那么民众看到你这家企业在做公益，就会潜意识觉得这是个大品牌。 而现在这种扶贫项目对于整个品如集团来说不值一提。 品如集团要做的是那种更大的公益项目，例如乡村教育，植物造林…… 但对于“李希月”这个新品牌来说，则很需要这样的荣誉。 因此洛修才会以她的名誉去做这件事。 反正她“整个人”都属于洛修的，也没什么吃亏可以说。 李希月听了他的解释，总算是理解了这是经营一个企业的正常做法。 但不知道为什么，心里没有之前那么开心了。 两人最后才来到工厂参观。 不得不说，现代化的食品加工厂，远比自家的厨房还要干净。 各种细节的把控处理，让人挑不出一点毛病。 李希月总算是放心了。 但她没有立即离开这个县城，而是把她的团队都叫了过来。 因为这一趟旅程，让她决定以农村扶贫为题材，拍摄一组新的宣传视频。 既然洛修为她做了那么多事，那她也要发挥自己的价值，通过视频把这些事迹宣传开来。 同时也努力把这个品牌做好，卖出更多螺蛳粉，帮助这些农民脱贫。 这些天，经常看到一位出尘脱俗的仙女走进豆角地，与当地农民一起劳动。 有时则出现在竹林，采集竹林里的嫩笋。 当然，这一切都有摆拍的成分。 毕竟后面跟着摄影师、助理、化妆师、服装师…… 这群人要是放下手中的工具，加入进来一起劳作，这点农活早就完成了。 不过当地的农民对于这样的摆拍却无比配合。 因为他们都知道，视频越火，螺蛳粉卖得越多，他们田地里的作物也能跟着卖出更多钱。 有农民甚至学会了抢镜，故意在镜头前多露出几秒钟。 有些农民知道有拍摄，把家里过年穿的那套衣服穿出来劳动。 这些行为让李希月有点哭笑不得，只好一遍遍，耐心地教他们保持以往的习惯。 原本两天就能拍完所有的素材，结果拖了好几天才收工。 70 540、新消费的巨浪 李希月将最新拍的视频发到网上。 粉丝们很快发现，这个视频跟她以往拍的风格有点不一样。 以往的视频里大部分时间只有她一个人出镜。 选取的环境也是那种绝美的风景，让人感觉如同一位仙女生活在世外桃园里。 而现在这个视频有更多不一样的人出境。 农夫、渔妇、小孩、老人…… 他们生活很贫困，却对人生充满了希望。 视频里，李希月也挽起衣袖，跟农民们一起干活。 而农民们的乐观，显然是因为李希月的到来。 粉丝们看了这个视频才恍然大悟，明白她为什么要自己做食品品牌。 “我就说从来不洽饭打广告的李希月，为什么突然做起生意来了，原来是为了扶贫。” “别的网红都忙着直播带货，赚快钱，也只有李希月能够沉下心去做这些事情，真的是太了不起。” “我反而希望她别那么劳累，多留一点精力更新视频。” “别的我做不了什么，总之十箱螺蛳粉已经下单了。” …… 李希月的螺蛳粉很快在各大电商平台热卖。 随后她又发起了“寻找家乡的味道”系列活动，旨在将更多家乡美食商业化，通过电商把这些家乡好吃的美食卖到全国各地。 例如某地的辣酱很有名，但缺少推广。 李希月找到后，先通过自己的视频让更多人认识到这款产品，收集用户意见。 接下来便是在当地开工厂，进行现代化生产。 最后自己赚钱的同时，也带动地方产业，帮助当地农民脱贫。 李希月也因此获得了越来越多乡镇政府为她颁发的《扶贫大使》称号。 只是她个人比较低调，也不愿意出镜接受采访。 不停开拓市场是一件很累的事情，整个团队几乎每天都要加班到深夜。 但每个人都斗志激昂，对工作充满热情。 他们当然也会喊苦喊累，但到了第二天，又重新充满了活力。 这主要是因为项目推进得很顺利，销售业绩每天都在增长，年底必然能够分到一大笔奖金。 而且他们始终相信，自己在做一件很有意义的事。 自己能够发财，又能够帮助大量的农民脱贫，自然就充满热情。 李希月也一样，越来越认为自己的工作太有意义了。 她刚刚拍完一段视频，正坐在椅子上，读着一封粉丝寄过来的信，嘴角轻轻上扬。 助理花花看到后，忍不住取笑说：“这又是哪个痴情粉丝寄来的情书你以前不是从来不看的吗” “你自己看。”李希月把手中的信纸递过去。 花花接过来一看，只见信纸上歪歪扭扭地写着几行字，显然是出自儿童的手笔： 「希月姐姐您好！谢谢您让我们家乡的腌菜出名了，我爸爸妈妈再也不用到外地打工，可以留在家乡种大白菜，我也不用当留守儿童。村里面也热闹起来，我们的生活也变好了。祝小姐姐笑口常开，永远美丽！我是永远喜欢你的小土豆。」谷嫭 花花看完后也不由掩嘴笑了起来：“原来是小土豆寄过来的感谢信，我记得当初看到他的时候还很害羞，只会躲在爷爷屁股后面，悄悄问爷爷那个是不是仙女。” 李希月点了点头：“嗯，我记得他们村里只剩老人和小孩，年青人都出去打工，现在很多年轻人都回来了。” “这都是月月你的功劳呢。” “主要是洛修的功劳，严格来说，就连我自己也只是他的一个产品。” “月月你这么说就不对了，没有你，他也做不了这些事情，还是你的功劳更大。” 李希月也不跟她争，起身继续去拍摄下一组素材。 …… 「李希月」食品品牌很快闻名全国，将很多老字号甩在身后。 很多做品牌的人惊呼：“新消费”的滔天巨浪来了。 因为在这之前，没有人能想到一个新品牌，能够以那么快的速度将多年的老字号品牌迅速击垮。 在这之前，一个知名品牌的形成，除了需要时间的积累，还需要在各种渠道，砸入大量的广告费。 品牌的壁垒非常深，大品牌有钱有渠道，新品牌很难挑战大品牌的地位。 而现在的新锐品牌彻底颠覆了品牌人的认知。 它们不需要在线下各大商场铺货，也不需要在各大媒体打广告。 只需要通过网红自身的影响力，以及线上渠道即可把产品卖到全国各地。 然而，这一切就如同一个彩色的肥皂泡泡。 很大，很美丽，但也很容易破碎。 旧京报的一篇文章便是刺破这个美丽泡泡的尖刺。 《警惕！网红腌菜含致癌物亚硝酸盐，可引发胃癌！！！》 虽然报纸中没有点名，但“网红腌菜”这几个字，显然直指李希月，除了她之外，没有其他网红做这个商品。 紧接着，大量自媒体开始转发这个新闻。 这些自媒体可没有这种顾忌，直接将标题改为：《专家称李希月腌菜含致癌物亚硝酸盐，可引起胃癌！！！》 对于自媒体来说，“李希月”三个字就是流量密码，有了这三个字就会有人点进去看。 几乎一夜之间，“李希月腌菜致癌”的消息抢占各大平台头条。 之前积累的口碑，也在一夜之间180度转变。 新闻下面的评论也几乎都在谩骂。 “人长得那么好看，没想到心是黑的。” “什么扶贫大使，原来只是个赚黑心钱的贱货。” “我再也不相信什么网红品牌了，都是垃圾。” …… 之前高呼“新消费的巨浪来了”的品牌人，现在也改口说：“做品牌不是那么简单，事实证明一口吃不成胖子，还是需要时间的积累。” “同样的问题，如果发生在大品牌身上，很轻松就可以解决，但在这个新品牌上，注定是无解。” “真正的大品牌，在成长的过程中，什么问题都遇到过，都有了解决方法，不会被轻易击倒，而这种吹气球吹起来的新品牌，注定经不起一点点的打击。” 70 541、如果我不曾见过太阳 品牌官方看到新闻后，立即发了一则“辟谣”公告。 告诉顾客亚硝酸盐本身广泛存在于天然的生活当中，我们平常吃的蔬菜、水果、粮食当中也存在一定量的亚硝酸盐。 虽然这东西过量摄入确实会引起中毒甚至死亡，但任何东西抛开挤量谈毒性就是耍流氓。 别说亚硝酸盐，就算是我们平常吃的食用盐在毒性等级分类中也属于低毒物质，吃多了也同样会死亡，这不等于我们食物中不能有一点盐。 李希月品牌的腌菜中亚硝酸盐含量绝对远低于国标，正常食用是绝对没问题的。 然而这样的辟谣显然没有什么力度。 除了部分忠实粉丝看到后会奔走高呼：小仙女不是黑心商家，你们冤枉她了。 大部分人并不会转发关注。 正如飞机安全降落不会有人在意，只有出事才会上头条。 这条辟谣公告的阅读量不足那些谣言的百分之一。 “月月，不好了，我刚刚听运营那边的人说，今天早上多了几千条退款，还有大量的差评，怎么办” “我……”李希月也一下子没了主意。 “工厂那边也在问，下一批货正在生产，要不要先停工” “先停……”李希月想到如果工厂停工，那些回到家乡的工人就要失业。 他们不得不再次背井离乡外出打工。 留守儿童不得不再次与父母分离。 那些借钱建温室大棚种大白菜的农民，也将面临血本无归。 她的一个决定，影响的是整条生产链路千千万万的人。 对于李希月来说，她并不十分在乎生意是否失败，也不是很在乎这个项目是否亏钱。 她本身在油管赚的广告费就足够让她衣食无忧了。 不用做品牌，反而让她的生活变得轻松很多。 但是，她开了工厂，她获得了“扶贫大使”的称号，她收到了很多感谢信，她被无数人信任…… 她给了很多人希望。 现在她忍心把希望收回去吗 李希月不由想起小时候在路边看到的一只小奶猫。 小猫很可怜，抓不到猎物，只能在臭气熏天的垃圾桶里翻找吃的。 于是她把小猫装进书包里，偷偷带回家。 给小猫洗澡，给它喂好吃的，每天放学回家都跟它玩。 小猫也慢慢对她放下敌意，从刚开始的张牙舞爪，到后来露出肚皮，任人抚摸。 小猫从此有了一个温暖的家，再也不用被风吹雨打，再也不用饿肚子，再也不用被流浪狗追咬。 然而在一次放学回家，她发现小猫不见了。 原来偷养小猫的事被奶奶发现。 奶奶还知道她每天把肉留着舍不得吃，拿回房间喂小猫。 于是奶奶拿着扫帚把小猫赶出了家门。 那天晚上，她和爸爸拿着手电筒在屋外找了很久，一遍遍喊着小猫的名字，还是没能把小猫找回来。 她想，小猫一定伤透了心。 曾经的小猫在垃圾桶翻出一块发臭的小鱼干，就可以高兴很久。 如果自己没有把小猫带回家，它就不会知道新鲜的鸡肉是那么美味。 它就不会知道没有流浪狗追咬的日子是那么美好。 它就不会知道原来有个叫家的地方是那么的温暖。 现在的它知道世界上有更好吃的食物。 你让它知道了这一切，却又狠心把这一切撕碎，这是对它最大的残忍。 从那时候起，李希月就明白一个道理： 如果你不能对它的一生负责，就不要轻易带它回家。 正如艾米莉狄金森的一首小诗——《如果我不曾见过太阳》： 我本可以忍受黑暗 如果我不曾见过太阳 然而阳光已使我的荒凉 成为更新的荒凉 …… 现在，童年的悲剧再一次重现。 只不过那时被她抛弃的是一只小奶猫，而现在她要抛弃的是那个给她写感谢信的小孩，以及无数相信她的人。 她给了这些人希望，却无法对他们的未来负责。 原来人长大后，也依然掌控不了自己的命运。 李希月抬起头，看到团队所有人同样望着她，等着她做决定。 “你们稍等，我去找大老板。” 李希月说完，便直奔洛修办公室。 在她眼里，自己这位大老板是无所不能的。 李希月来到洛修办公室门口，轻轻地敲了敲门。 她听到里面传来一声“进来”，才推门走了进去。 “月月，你找我有什么事” 洛修说话的时候，眼睛并没有离开身前的电脑屏幕。 此时他好像看到了什么有趣的东西，不由噗嗤的一声笑了出来。 李希月本来就因为致癌事件，情绪很低落，现在看到洛修笑得没心没肺，不由反问：“老板你怎么还笑” “不好意思，刚刚看到又有傻鱼上钩了，忍不住笑了出来。” “什么傻鱼上钩” “怎么说呢你自己看吧！” 洛修把电脑屏幕转过去。 李希月看到微博的页面，便忍不住说：“老板你上班也刷微博摸鱼吗” 很快她便知道洛修刚才说的傻鱼上钩是什么意思了。 原来他发了一条微博，内容是： 「医学博士：99%的人不知道，我们身边的这种化学物质，正悄悄夺走无数人的生命。 这种物质叫一氧化二氢，皮肤与其固体形式长时间的接触会导致严重的组织损伤； 据统计，每年有5.5万人因为呼吸道吸入大量的一氧化二氢导致死亡，该死亡原因在世界非正常死亡排行前十。 人类只要接触一氧化二氢就会发生不可逆转的上瘾，对此物质上瘾的人离开它168小时便会死亡。 一氧化二氢处在气体状态时，能引起严重灼伤。 医生在很多不可救治的癌症病人肿瘤中已经发现该物质。 更可怕的是，很多黑心商家在食品制作过程中，人为添加大量的一氧化二氢。」 在这条微博下有位大v回复：“我们食品安全问题之所以层出不穷，正是相关部门不作为，才让这些黑心商家任意妄为。” 网友们都在围观这位大v，拿他开涮。 直到最后有个老实人出来说：“一氧化二氢不就是水吗水喝多了确实会死人，医学上叫高容量性低钠血症。” 70 542、洛修是送子观音? 李希月看完微博，却一点也笑不出来。 她很认真地说：“我不喜欢这种所谓的钓鱼，很多人不知道一氧化二氢是水，并不是因为他们蠢，而是他们没有接受教育的机会，我们有机会接受教育的人是幸运的，我们不应该以此来嘲笑那些不幸的人。” 这是她认真思考后的话，即使面对的人是洛修，也勇敢地说了出来。 “可是，如果没有那么多蠢货，大家就不会担心腌菜里的亚硝酸盐，就不会因为记者断章取义的文章而谈癌色变。” 很明显，洛修发这条微博，正是为了替李希月出一口气，讽刺那些啥也不懂，被人带节奏而不自知，还自以为正义的键盘侠。 李希月摇了摇头：“有些人丝毫不懂化学，但他可能是个音乐天才；有些人五音不全，但他发现新的元素。我们不能说这两种人，哪种更高贵。我们更不能用自己擅长的领域，去嘲笑别人的短板。” 她叹了一口气，继续说：“我不怪那些被媒体带节奏的普通人，只是不理解那些记者为什么要故意断章取义，发表这种失实的文章。” 普通民众可能是因为傻，但写文章的人就一定是坏。 洛修笑了笑说：“很简单啊，因为你得罪了太多人。” “我什么时候得罪人了”李希月不明白洛修的话是什么意思。 “「李希月」这个品牌成长太快，让很多传统品牌销量下滑，得罪了很多传统品牌。你不在传统渠道卖货，让各级经销商赚不到钱，得罪了很多经销商。你依靠个人的影响力宣传品牌,不打广告,得罪了各大媒体。” 洛修拿起桌面的水杯喝了口水，继续说：“断人财路，如同杀人父母，你连饭带汤一起喝了,连渣都不留一点,这还不算得罪人吗” 李希月不服气：“可是我帮助了更多人，让消费者买到更实惠的食品,让更多贫民生活得到改善。” “没错,但这些人没掌握话语权，他们的声音太小了。” 李希月知道洛修的话没错,一时无言以对。 最后只能带着哭腔问：“我只想做点实事,为什么那么难” “正因为你想做实事，所以才那么难，你现在遇到的，只是很小很小的坑,未来要做大,还有更多的坑等着你呢。”洛修意味深长地看了她一眼,“当然,坚持是很难的,放弃真的很舒服。” “我,绝对不会放弃！”李希月坚定地说。 “那你有什么好的办法吗” “我没有,所以希望你可以帮帮我。” 她知道洛修很忙,有更重要的事情要处理,不可能分心在每一个小项目里。 但她也没有更好的办法，只能救助于眼前这个男人。 洛修似乎在等她这句话,笑了笑说：“既然你都求我了，那接下来就交给我吧！” “还需要我做些什么吗” 李希月仍然不太放心,事情闹得那么大，就算是大老板出面解决,估计也不是那么轻松吧 “不用。”洛修抬起左臂，看着手腕那不存在的手表,口里倒数着,“3、2、1，行了，这件事已经被我摆平了，你继续拍视频卖你的农产品吧！” “你是神仙吗数321就摆平了” 李希月以为他在开玩笑。 “我不是神仙,但很多时候我比神仙还好使哦，以后你有事别拜神,来拜我就行了。” “真的,求姻缘也能拜你吗” “求姻缘拜我不一定灵，求子灵一点，大家都叫我送子观音。” “噗我才不要求子。” 李希月心情好了很多，再三跟洛修确认他会解决，才放心地离去。 回到自己的工作室，花花跑过来问：“怎么样洛修……大老板他怎么说” “他说他已经解决了。” “他这么快他是神仙吗” “他说他是送子观音你信吗” 花花： 她不知道是自己耳朵出问题了，还是眼前这位美女脑子出问题。 这时店铺的运营兴冲冲地跑过来：“风评逆转了,现在全网都在夸我们。” “怎么就逆转了谁做了什么吗” 花花边说,边打开热搜榜。 旧京报已经把那篇新闻删除，那些转发的自媒体文章也同样消失不见,部分账号直接被封禁。 某记者被曝收钱写黑稿，司法机关正在展开调查。 央台实地采访李希月的食品加工厂，以及当地的农民。 网友的评论更是两级反转： “大家还记得当年毒苹果的报道吗,也是这个媒体曝出来的，害得无数果农倾家荡产。” “当年的毒苹果事件现在还没道歉呢，真的以为互联网没有记忆吗” “我就知道网络上的新闻要等几天再看，让子弹飞一会。” “这个旧京报已经是惯犯了。” …… 花花抬起头，惊喜地问李希月：“风评真的完全反转了，那个洛修他做了什么吗” “我也不知道他做了什么，只是数了三声，然后告诉我说他已经摆平了。” “这也太离谱，我还不如信他是送子观音。” “我也觉得很离谱，但……”李希月也不知道怎么解释。 她只是再次确信，自己这位大老板似乎真的有点神通广大。 其实，洛修虽然能够动用很多媒体资源,有能力影响网络风评，但他这一次真的什么也没做。 他只知道一定会有人出手，且这个人比他更厉害。 在不久之前,上面审核通过《关于打赢脱贫攻坚战的决定》。 此时很多人并不是很在意这样的一个政策,以为只是随便说说而已。 很多人都不知道国家对于做这件事情的决心有多大。 现在，李希月身上挂着无数个“扶贫大使”的称号。 她也真真实实地通过自身的影响力，帮助大量的农民脱贫致富。 她可以说是这一场攻坚战最好的形象代言人。 这个时候还有人跳出来试图抹黑她，简直是找死。 洛修不用想都知道，这个事件会很快反转。 因此他才能在李希月面前那么自然地装了个逼。 543、黑暗森林 世界互联网大会，又称之为乌镇峰会。 每年都会聚集一群互联网大佬，就互联网的种种问题，交换意见，共商互联网发展大计。 对于很多网友来说，他们更关心的是开会结束后的那一场聚餐，大佬们是怎么安排座位。 谁在上座，谁又在下座，谁坐在谁的旁边，谁又远离了谁。 网友们试图通过座位的排布，分析出谁的地位比较高，谁在圈子里被人看不起。 哪些人跟小马一派，哪些又是老马的人。 洛修目前的地位虽然离双马有点距离，但也是当之无愧的大佬之一，自然也受邀出席本届的世界互联网大会。 不得不说，有自己的私人飞机就是方便很多。 洛修从飞机下来，看到另外两架私人飞机也差不多时间到达，分别来自深城和帝都。 看样子应该是其他互联网大佬的座驾，便在休息室等他们。 记者趁机围了上来采访：“洛总，我刚刚看到您的私人飞机降落，真的是太气派了，比其他人的都气派。” 这个问题，记者看似在恭维洛修，实则暗藏陷阱。 如果回答不好，很容易给人一种骄傲自大，目中无人的感觉。 洛修笑了笑，回答说：“那是因为我买得比较晚，起步比那些大哥们晚，性能当然就好一些。” 他指了指记者手中最新款的手机，“就好比如你现在用上了最新款的苹果手机，而我现在还用着两年前的款式，这并不能说明你比我有钱。” “说到手机，我一下子就理解了，原来洛总您买飞机就跟我们买一台手机差不多啊！” 这时旁边一位大佬刚好经过，接口说：“这么说就不对了，人家洛总买飞机至少不用分期付款。” 记者仔细一想，好像自己手机确实是分期付款买的，手机要是丢了，还得每个人替小偷还款。 她顿时笑不出来了。 洛修赶紧否认：“别乱说，就算分期我也舍不得买这么一个铁疙瘩，是董事会决定给公司配个空中交通工具，连我都不知情就买下来了。” 大家听后心想，你就骗鬼吧！ 什么董事会决定这种话，三岁小孩都骗不了。 这架飞机虽然是挂靠在公司名下，但普通员工能坐吗还不是你的专属座驾 当然，大家只是在心里默默吐槽，没有人会真的把话说出来。 洛修发现，互联网、房地产的老板都早早买了自己的私人飞机。如大、小马、小李、东哥、老王、老许…… 而科技企业的任老、雷布斯都没有什么豪华座驾，经常通过遇到他们在排队等飞机。 让洛修印象最深的一件事情是，有一次王公子带着自己的狗坐飞机，拍照发了一条朋友圈。 360的周老板评论：坐飞机让带狗么 王公子回复：让。 周老板：买儿童票么 王公子：不知道，我是私人飞机。 这个朋友圈被截图发到网上后，很多网友都在笑话周老板。 他们没有想过，到了周老板这个级别，没有私人飞机并不是买不起，只是每个人追求的东西不一样而已。 …… …… 会议时间一共三天，就十几个议题进行讨论。 从互联网文化，到信息安全，到互联经济，到世界连接……每个议题都很宏大。 洛修全程都比较低调，很少发表自己的意见。 让人感觉就像一个谦虚的晚辈，在认真倾听和向前辈们学习。 这很不符合他以往一贯的作风。 网友都说他以前很嚣张，现在遇到真正的大佬，就变得老实了。 只有洛修知道，这种议题在不久的未来都会有答案。 如果自己对未来预测得太准，会让人感觉有点作弊。 如果自己故意说错，那不是打自己的脸吗 所以洛修也没有什么话好说的，还是做个安静的美男子比较好。 到了最后一天，大会顺利闭幕。 接惯例到了大佬们私下聚餐的时候。 各大派系到了这个时候，开始明显区分开来了。 企鹅系的聚集在小马身边吃饭，而阿里系的则跟随老马去唱歌，度娘系的则跟着老李。 不知不觉当中，洛修发现自己似乎落单了。 他好像不属于任何一个派系。 通过电商起家，本来应该属于阿里系，但现在洛修也在发力电商平台，同时在支付、外卖等领域，双方可以说是竞争对手。 与企鹅系的情况也差不多，短视频的兴起让他们感到压力非常大。 至于度娘系，洛修虽然跟他们的业务没有什么冲突，但明知他们越来越不景气，不可能还跑过去跟他们组队。 其实互联网行业还算比较透明了，传统行业的派系更加分明，不是他们一派的人，很容易受到他们的联合排挤。 他们就是这样通过人为建造行业壁垒，稳固家族生意。 做生意变成了更讲究人情世故，而非聪明才智和技术。 现在洛修没有受到任何一个派系的邀请，让他感觉有点不妙。 按常理来说，像自己这种潜力新星，应该是每个派系都极力想要拉拢的对象。 毕竟每个派系首先要做的都是壮大自己。 现在这种情况只能说明，自己在他们眼中已经不再是潜力新星，而是需要提防的猛兽。 洛修在最近的一两年内，也确实在不断侵犯巨头们的领域。 原本小马做社交做娱乐，老马做电商，双方都非常稳固，拿着永远镜都看不到能够存在威胁的对手。 现在洛修的行为，相当于同时向两大巨头开战。 而且按他这几年的发展速度，如果放任不管，真的不知道会变成什么样子。 刘慈欣《三体2：黑暗森林》中写道：文明进步的速度和加速度不见得是一致的，弱小的文明很可能在短时间内超越强大的文明。 商业上也同样如此。 一个看似弱小的公司，很有可能在短短的几年时间内瞬间干掉一个巨无霸集团。 因此很多巨无霸集团，会对一个有威胁的小公司全力出击，将其消灭在摇篮当中。 估计双马现在已经很后悔，没有早点出手将品如碾灭。 但亡羊补牢，也算为时未晚。 洛修此时顾右盼，发现自己要与整个互联网为敌。 70 544、蹭了两顿饭 洛修以前经常听说泰什么会，江什么会，一直当成情节，并没有太当一会事。 毕竟这种组织离自己太远。 现在才发现，靠自己孤身一人真的是太难了。 当然，这也并不是他故作清高，不想培养自己的人脉关系网。 实在是他还太年轻，没来得及做这些这些事情。 毕竟这些东西需要时间积累，并不能一蹴而就。 至于岳父那边的关系圈，并不在互联网。 洛修其实也有一个品如系，而且人数非常庞大。 但他们现在都是一些创业小公司，且大多数都集中在电商行业。 拉他们出来对抗巨头们，暂时也只能起到炮灰的作用。 现在，洛修面对被孤立，嘴角轻微上扬，抬步向一个饭店走去。 这是小马他们今晚聚餐的饭店。 饭店的外面并不是很起眼，并不像很豪华的样子。 走进去之后发现，装修似乎也有点老旧了。 但懂行的人会知道，这里每一件物品都价值不菲。 饭店的老板非常有身份，开这样一个饭店也不是为了赚钱。 用他的说法是有个安全私密的地方供老朋友们聚会。 也可以理解为“据点”。 洛修走进来后，也没人阻拦。他这张脸就已经是名片，而且能够在这里当服务员的，都是有点见识的人。 他们只会以为这是受邀请的贵客。 “陈总，开饭了没有”洛修看到一个熟人，热情地迎了上去。 “马上，这不就等你吗” 对方嘴上这么说，心里却在纳闷，谁是把他也邀请过来了 难道他也入会了怎么没人跟我说呢 虽然心里有疑惑，但还是把洛修带到了包间。 包间里面其他人看到后，则以为是这位陈总带过来的。 洛修很热情地跟包间里每一位老板打招呼，然后自己找个位置坐了下来。 走进包间的人越来越多。 每个人看到洛修后都微微感到有点意外，但也都不好意思发问。 不过能坐在这间屋子里的都是人精。虽然他们都满腹疑问，但脸上都笑容满面，看起来像是一群认识多年的老朋友聚会。 洛修自然也放低姿态，向各位老大哥一一敬酒。 餐后，当然还是老规矩，集体一起合照。 这张照片被上传到微博。 网友们很快发现，小马的阵容当中多了一位新成员。 “洛修什么时候成了企鹅系的人” “小马竟然不知不觉当中拉拢了一名大将，看来老马注定斗不过小马了。” “洛修也有点太没骨气了吧这就加入了我还以为他能杀一杀双马的威风呢。” “这也不能怪他，总不能让他一个人对抗整个互联网吧” “虽然说大树底下好乘凉，但也不是没有代价的，恐怕洛修的前途也差不多到头了。” “我说你们一群月薪三千的在讨论亿万富翁的决策，是不是有点闲了” …… 洛修等拍完照后，第一个提出告辞。 随后他马上转场，来到一个私人会所，以同样的方式混了进去。 在一个包间内，老马忘情地高歌，其他人则大声拍掌叫好。 “抱歉，我来晚了，先自罚三杯。” 洛修说完便让服务员给他倒上酒，咣咣咣地来了三杯。 其他人都看傻了，心想这小子过来骗酒喝的吧 而老马正唱得兴起，看到洛修后，一把抓住他的手，拉过来一起合唱。 后者也不抗拒，接过另一个麦克风，对唱起情歌。 老马唱女音，洛修唱男音。 旁边的人则纷纷拿出手机，一边录像一边起哄。 不得不说，洛修在唱功上还是输老马很多。 老马毕竟是敢跟天后合唱的人。虽然被天后吊打了，但谁又不被天后吊打呢 而洛修的歌喉，在互联网老板里面，大概也就跟搜狐张一个水平吧！ 一样的自信。 洛修参加这两个宴会，感受也是截然不同。 小马那边似乎书生气更浓一点，连酒都少喝。 老马这里则江湖气更足一些，脏话也毫不顾忌地脱口而出。 洛修当然是一键切换，入乡随俗，在什么环境说什么话。 其他人估计也跟他一样，看带头大哥喜欢什么，自己也跟着变成带头大哥的形状。 让人不由感慨，即使到了这个级别，有时候依然不能随心所欲。 不过对于这群人精来说，这种川剧变脸已经成为了一种本能，并不觉得有什么不对。 洛修同样也没有在这里待太久，混个熟脸之后，便及时抽身走人。 不过他刚才跟老马合唱的视频，同样被人发到了网上，引起网友的评论。 “洛总唱得挺好的，下次别唱了。” “人家是被天使亲吻过的嗓子，洛总这是被魔鬼啃过的喉咙吧” “只有我一个人觉得我家老公唱得很好听吗（确信）” “洛总这明明是天王级的唱功，你们别乱黑。（本条2元，括号内删除）” “你有几百亿，你也能像洛修唱歌那么自信。” “等等，你们没看到他跟老马一起唱歌吗这是不是代表他加入老马的派系了” “可他不是才刚跟小马吃完饭吗他究竟是小马的人还是老马的人啊” …… 有疑问的不仅仅是网友，也包括那些大佬们。 等他们回过神来，发现谁都没有邀请洛修出席。 偏偏人家就大摇大罢地出现在他们圈子的聚会。 一天蹭了两顿饭。 这究竟是什么意思呢 很快他们便反应过来，洛修这是在表明态度。 你们两个超级大国在冷战，而我作为一个中立国，是有选择权加入任何一边的。 这个时候谁要是想打击我，想对我不利，那我也只能投靠他的对手。 无论洛修选择加入哪一边，都是对另一边的致命打击，直接影响当前两极对峙的局面。 很明显两边也都同样拒绝不了洛修加入的诱惑。 敌人的敌人就是朋友。 品如企鹅友好看阿里，品如阿里友好看企鹅，企鹅阿里友好……这俩不可能友好。 接下来的一段日子，品如应该在两巨头冷战的缝隙当中，争取到一段偷偷发育的时间。 洛修表面上蹭了两顿饭。 实际上也是蹭了两顿饭。 70 545、兔子蹬鹰 洛修知道跟整个互联网为敌是很难的。 至少目前的他无法做到这一点。 自己还年轻，还需要更多的时间去发育。 因此面对互联网各自抱团的现象，洛修第一时间不是与之对抗，而是开启小国求生之道。 游走于两极之间。 其实这个角色听起来很简单，实际上做起来非常难。 任何一个公司都希望能够独立自主，不想被人控制。 再小的国家也希望自己是独立的，而不是成为大国的走狗。 但大多数情况下，他们并没有选择的权利。 要么选择加入其中一方，要么灭亡。 这段时间，很多很有潜力的互联网公司，都在被迫站队。 你要么接受他们的钱，然后加入到他们的阵营当中，成了巨人身体的一部分。 要么他们把钱给你的竞争对手，扶持对手将你击倒，取代你的位置。 因此这段时间内，国内互联网公司纷纷改了姓氏，一部分公司改姓马，另一部分公司还是改姓马。 这不是鲁迅文学，两匹马不一样，一匹是老马，另一匹是小马。 个别漏网之鱼，也只能被小李捞走。 洛修不由想起刚刚在包间里面看到的那些互联网老板，他们在自己公司也如同一个国家的首领，但在包间里却也依然只能成为别人的形状。 品如集团之所以能够不被吞并，是因为暂时没有其他竞争对手能够取代他。 因此洛修才能小心翼翼地游走于两大势力之间。 当然，对于这两大巨头来说，四处吞并也不见得是一件很愉快的事。 他们刚开始吃小鱼的时候，也确实吃得很爽，但慢慢发现，停不下来了。 即使已经吃不下了，还要拼命往肚子里塞食物。 因为商场如战场，这就是一场战争。 而战争往往只会在你愿意时开启，却并不在你愿意时结束。 停止出拳的那个人，往往会被对方一拳击倒。 如同美、苏争霸。 双方开始了冷战之后，便再也停止不了，直到一方被拖垮。 历史总是惊人的相似。 人们总能在历史当中找到相似的事件。 同时人们能够从历史中得到的唯一教训，就是人们无法从历史中得到任何教训。 …… …… 洛修从私人会所出来，助理忍不住问：“洛总，你这么做有什么用意吗” 他当然不认为自己老板只是为了去蹭顿饭。 洛修笑了笑说：“我只是想告别他们，我只是一只人畜无害的兔子，但你们也别把我逼急了，兔子急了还蹬鹰呢。” “bat三家，我们已经混了两家的饭局，现在要不要去第三家据我所知，b系的聚会在……” 洛修不等助理说完，便打断他，“b我就不去了，我国互联网行业虽然大，但也只能融得下三个巨头，我们想上位，只能把他们其中一个拉下马。” “难道我们的目标是b” “没错，bat已经叫了很久，是时候改成pat了，或者pta也行。” “pat、pta……”助理琢磨了一会，猛然发现，无论哪个名字，都是p摆在前面。 所以老板的目标是想成为国内最强的互联网公司 这话如果从其他人口中说出来，必然会被人嗤之以鼻。 但如果这个人是洛修……似乎并不是没有一丝可能。 毕竟他已经创造了太多奇迹。 助里想到这里，满眼的狂热。 “现在去见我们自己的人吧！”洛修开口说。 “好的洛总，我都已经安排好了。” 片刻之后，汽车停在了一个餐厅门口。 洛修当然也有属于他的派系。 其中最大牌的，当属一只脚踏在互联网行业的雷布斯。 洛修参与了小米前几轮的投资，手中持有的股权从天使轮的20%，最高增长到超过30%，后面又稀释到26.7%。 到了现在可以说是利益共同体，自然就划分为一派。 b站就不用说，直接在洛修的撑控之下，只不过现在还在成长期，容易被人忽略。 斗虎、知音这些平台是亲儿子。 uber、饿了吗，以及其他一些创业公司，洛修只拥有股权，没有决策权。 这些公司一一算下来，也是一股不容小窥的势力了。 洛修进入包间后，大家纷纷站起来问侯。 “你们都别客气，坐坐坐，都坐下。” 洛修跟雷布斯握了握手，把他按回座位，然后又挥手让其他人都坐下。 “人都到齐了吗”洛修问。 “饿了吗老张说公司有点事，要赶着回去处理。” “他公司就在旁边的魔都，用得着那么急回去吗”有人表示不满。 其他人也纷纷开口附和。 “恐怕他只是不想跟我们吃顿饭吧” “听说他现在抱了新的大腿，看不上我们了。” 洛修摆了摆手，止住他们的交谈，笑了笑说：“人各有志，我们不强求。” 其实老张的选择，洛修是可以理解的。 自己有了饭团这个新儿子，也就一直顾不上那个干儿子。 半哄半坑地给了他们一笔天使投资，后面也就没有管过他们了。 最近听说他们跟老马走得比较近，抱上了粗壮的马腿，而且也差不多到了被阿里全盘收购的时刻。 到时洛修也正好借这次收购，成功将饿了吗的股权套现离场。 只不过自己这个派系本来就不大，现在临阵走了一名大将，有点打击大家的士气。 这很有可能会导致其他人也跟着效仿，最后整个团队只能分崩离析。 人心散了，队伍也就不好带了。 饭局结束，有人将照片发到朋友圈，随后很快被搬到网上。 被网友讨论最多的，很显然就是那个不在其中的人。 “陈总果然没有参与洛修的饭局，我就猜到会有这一天。” “之前是饭团与饿了吗兄弟联手跟度娘外卖战斗，下一次外卖大战恐怕就是饭团与饿了吗这两兄弟之间的大战了。” “饿了吗作为干儿子，过得也太憋屈了，陈总离开品如才能够真正得到成长，我期待他跟阿里合作的那一天。” “如果我是洛修，就直接推动饭团与饿了吗合并，直接垄断整个外卖行业。” …… 70 546、私人飞机空姐 洛修乘坐的湾流g650私人飞机从萧山机场起飞，目的地羊城白云机场。 飞机上除了驾驶员及安保外，还有三名空姐。 每一个都年轻貌美，而安知水正是其中最好看的那一个。 这三人的职能也不一样，一人负责餐饮，一人负责飞机内的卫生清洁和客人接待，而安知水则负责协调老板出行的一切事务。 她的职责相当于空中管家。 同时落地后的用车、酒店入住等一切事务，都由她来安排。 安知水之所以选择服务于商务飞机，而不是进入航空公司，是因为她想让自己发挥更大的作用，而不仅仅当一名服务员。 她希望跟着这些亿万富豪，能够从他们身上学习到一些做事的方法。 她有着更大的野心，希望以此为跳板，未来能够进入大企业的管理层。 面试这个职位的时候，安知水就表现得非常自信。 环球小姐、模特大赛冠军、精通中、英、日三国语言，熟悉中、西方商务礼仪，口才出色，不错的学历……这些优异的条件，让她远远领先的其他竞聘者。 在第一轮面试的时候，让其他人感觉自己过来陪衬的。 同时也让其他面试者很不理解。 你都这么优秀了，为什么还跟我们这种普通人抢饭碗 一个私人飞机的空乘而已，有那么内卷吗 前几轮的面试，安知水一路过关斩将，顺利晋级。 然而到了最后一轮，结果出乎所有人意外，她第一个被淘汰。 理由很简单，面试官认为她这种条件不是来找工作的，而是来钓凯子。 能够拥有私人飞机的，都是富豪中的富豪。 而有些女人，她们从一开始就将自己定义成为一个产品。 这种产品具有无可挑剔的长相，优异的学历，极高的情商，带有光环的头衔。 这样的一个产品制造成本很高，成品率很低，意味着价格也必定昂贵，普通人绝对买不起。 能够购买这种产品的顾客，只能是金字塔尖上的那群人。 洛修很明显已经进入了金字塔顶层，世界上他买不起的商品已经不多了。 所谓的销售，就是把商品推送到目标人群面前。 把酒买给酒鬼，把烟买给烟鬼，这是每个人都能理解的事情。 但如何接触到你的目标用户，在什么时刻销售最容易成功，这又是一门很高深的学问。 有些人会瞄准商学院mba的课程，想办法跟富豪成为同学。 有些富豪可能心血来潮，突然将生意抛给下属打理，自己一个人跑去国外读书进修。 此时的富豪没有工作上的压力，时间比较多，而且在异国他乡难免有些寂寞，很容易被天真的女同学乘虚而入。 富豪的私人飞机显然也是一个不错的场合。 这里是一个难得的私密空间，也是富豪内心比较放松的时候，再加上制服的诱惑，很容易就会擦枪走火。 只可惜最后一轮的面试官是关诗雨。 以女生的直觉，又怎么可能留一个炸弹在自己老公身边 安知水最后一轮面试被拒后，她并没有马上离开，而是在外面等着。 其他面试者陆续从里面出来，她们看到安知水后，心情都会突然变得好起来。 ‘你长得漂亮又怎么样还不是跟我们一样被淘汰了’ 就好像考试不及格的学渣，正垂头丧气地从老师办公室走出来，此时看到往日高高在上的学霸也同样没有及格，内心有一种幸灾乐祸的感觉，比自己考高分还要开心。 安知水没有理会她们嘲弄的眼神，直到面完最后一人，看到关诗雨从房间里出来，才走上前问：“关小姐您好，我对于这份工作很有信心，也认为自己的能力是足够优秀，我很想知道被拒的真正原因是什么” “你被拒绝并不是你不够优秀，而是因为你太过于优秀了。我们公司虽然渴望人才，但也不希望优秀的人才浪费在普通的岗位上，如果你愿意考虑，我们公司其他岗位可以对你开放。” “首先，我不认为这是个普通的岗位，我相信在一个大集团的公务机上必然会经常出现很多重要的客人，这些客人的接待工作不能有丝毫的差错。 其次，老板出差在外，不像在公司有各种人才使唤，这时需要一位更全面的助手为他服务。” 关诗雨知道她说得没错，出差在外，很多时候确实需要一名能干的人陪伴在身边。 “那么从你的角度，明明有更好的选择，为什么想从事这一份工作呢” “为了学习，洛总是我很敬佩的企业家，我非常希望能够成为像他这样的人，我希望在他身上能够学到一些重要的品质。” “那你觉得我怎么样” “关小姐当然也是我仰慕的对象，我也想跟你学习。” “那你愿意留在我身边，当我的助理吗” “当然，我感到很荣幸。” 就这样，安知水留在了关诗雨身边，成为她的助理。 很快，这个女生所表现出来的勤奋、好学，慢慢打消了她的戒心。 同时又被她待人接物的高情商，以及做事面面俱到的能力所折服，知道她并不是为了走捷径才来到这家公司。 当然，更重要的是她对洛修的信任，她相信洛修并不是那种人。 最后终于如安知水所愿，让她成为这架商务机的空中管家。 除了飞机上的事务，老板出差在外的一切事宜也都由她来安排。 …… 现在，洛修仰靠在舒适的真皮座椅上，眯着双看，看着眼前这位被安排在他身边的空姐。 首先映入眼帘的一双穿着肉色丝袜的长腿，修长匀称，不愧是模特大赛冠军。 身上穿着的是一套蓝色的空姐制服。制服的剪裁非常好，小腰纤细，胸脯饱满，可以说将她玲珑浮凸的身材展现得淋漓尽致。 脖子绑着一条丝巾，又显得成熟端庄。 这一刻，洛修脑子突然冒出一个念头：老子做了一辈子生意，就不能享受享受吗 70 547、仙女才不会做这种事 安知水蹲在洛修身前，轻柔地问：“洛总，请问你要喝点什么” “给我一杯冰水就行了。” “好的，午餐需要现在端上来吗” “等会再吃吧。” “那我让厨房半小时后再上。”安知水指了指旁边的书架，“我买了一些书，不知道是否有您感兴趣的。” 她看过很多成功人士的采访或者传记，大多数人都有阅读的习惯。 因此她决定在飞机上摆放一些书籍，让老板在旅途之中也能享受阅读的乐趣。 只不过她并不了解洛修的阅读范围，在书籍选择上，只能每个类别都挑一点，管理、营销类的书籍占比多一些，同时也有部分世界名著，以及小量哲学、艺术方面的书籍。 后期再观察老板的阅读习惯，再调整书籍的种类。 洛修把目光投向旁边的书架，立即捂住双眼，似乎看到了什么脏东西一样，夸张地说：“我的眼睛，我的眼睛不能看这种东西。” 安知水以为自己做错了事，赶紧道歉说：“对不起，是不是这些书不合您的口味下飞机后我马上更换一批。” “不是，你有没有想过我压根就不喜欢看书” “啊，我以为像您这样的成功人士都喜欢看书呢，我刚刚看到网上说孙正义两年看了4000本书，正因为大量的阅读，让他积累了丰富的知识，才能在投资领域无往不利。” “两年4000本，平均每天至少看5本，他这是量子速读吗” 洛修笑了笑，接着说：“我上次在美国遇到他，特意亲自向他求证，他说有段时间身体不好，需要卧床休息，那两年时间他看了4000本漫画。” “噗……” 安知水刚笑出声，便连忙捂住嘴，“抱歉，我不应该笑。” 洛修摆了摆手，“没事，我当时听那老头说完，差点一口水喷在他身上。” 安知水实在没办法将那位投资大帝与两年看4000本漫画的人联系在一起。 在她原来的认知中，大概只有死肥宅才会整天躺床上看漫画，成功人士应该看一些更有价值的书籍。 但很显然，洛修的消息来源，必定比自己在网上看到的消息更真实。 而且每天看五本确实也不太合理，换成漫画书还差不多。 安知水想到这里，心里有点失落。 这就好比如你以为仙女不会拉屎，就算拉，那也是粉红色的草莓冰淇淋，结果发现她拉得比你还臭。 真的有种道心奔溃的感觉。 但她很快振作起来，认为这只是个例而已。 毕竟人无完人，就算是亿万富豪也会有些缺点。 他们在其他方面一定有更多超出常人的智慧和习惯，值得自己去学习。 “有游戏机吗”洛修突然开口问。 “什么鸡” “游戏机，太无聊了，我想玩会游戏。” “你怎么会无聊……”安知水自知失言，没有问下去。 但这也是她真实的想法。 这种亿万富豪，不应该把时间看作比任何东西都重要，每一刻都过得很充实吗 这种人怎么会无聊呢 就算真的有空闲时间，也应该去做一些更有意义的事情啊！ 可以看看报纸，了解国际新闻，或者听一些高雅的音乐，欣赏一部经典艺术电影。 怎么可以打游戏呢这不是小孩才会干的事吗 “很抱歉，我没有准备游戏机，如果洛总您感到无聊，我们下盘棋怎么样飞机上有象棋、国际象棋以及围棋。” 她也考虑到洛修在飞机上可能需要娱乐，也作了一些准备。 她始终认为高尔夫球是富人的运动，而下棋则是贵族们的游戏。 只见洛修思考了片刻，开口问：“有飞行棋吗在飞机上玩飞行棋或许是一种不错的体验。” 安知水现在已经分不清他是认真的，还是在开玩笑。 只能老实回答：“抱歉，我没有准备。” 洛修也没有介怀，摆摆手说：“那就把围棋拿过来吧！” 安知水听后，总算是舒了一口气。 眼前这位有钱人终于回到正常的作风。 而她自己在围棋上也有着很深的造诣，曾经拿过学校围棋比赛的冠军。 “如果不介意，就我来当洛总您的对手吧！” 安知水说完，将棋盘罢在两人身前的桌面上，再拿出一个精致的箱子，里面是一黑一白两盘棋子。 考虑到飞机上可能会有颠簸，棋盘带有磁性，能够吸住棋子。 “第一盘我先手吧！” 洛修将一粒黑子随手放在棋盘中间。 只是第一步棋，似乎便把安知水给镇住了，让她无从落子。 她万万没想到，洛修竟然能够把子落在这个位置。 以她所受到的围棋教育，开局通常下在边角的星位，或者星位旁边的小目，很少有人会下在中间。 下在中间也就算了，你至少把棋下在交叉点上啊！ 你下在方框内是怎么回事 安知水犹豫了片刻，只好指出说：“哪个……洛总，围棋是下在交叉点上，不是下在方框内的。” “围棋围棋我不会，我下的是五子棋。” “五……五子棋” 如果安知水刚才听到孙正义两年看了4000本漫画书，相当于宅男得知仙女也会拉屎。 现在听到洛修只会飞行棋和五子棋，就如同仙女不仅拉屎，还窜稀了。 现在可不止是道心奔溃的问题，而是整个世界都崩塌了。 这些年她没有一刻让自己放松下来，有空就去学习各种技能，琴棋书画样样精通。 为了保持好的体态，每天的食物精确到克，同时每天不低于半小时的运动。 坚持每周至少阅读一本书籍，每月参加一项活动，每年掌握一种技能。 她认为想要成为一名优秀的人，一定是每时每刻都在提高自己。 坚持了几年之后，她觉得靠自我的学习已经很难再提高。 于是她决定来到那些真正优秀的人身边，向他们学习。 而洛修年纪轻轻便取得如此惊人的成就，正是她最佳的学习对象。 万万没有想到，眼前这位年轻富豪，在生活上并没有表现出成功人士的样子。 让她这么多年的认知受到极大的冲击。 70 548、气流有点顽皮 安知水跟了洛修出差几次后，发现这位国内最年轻的富豪，跟她想象中很一样。 她想了很久，终于鼓起勇气问：“老板，我可以请教您一个问题吗” “可以，但在私下你还是别叫我老板，这个称呼让我总感觉还在工作当中，你直接叫我名字好了。” “那我叫你……修哥可以吗” 安知水当然不敢直呼其名。 “可以。” “其实我是想知道，成功人士最重要的特质是什么” 洛修听后，想都没想便回答：“当然是努力，别人都是准点下班，而你却留下来多干两个小时，当然会比别人更成功。” “老板，我工作很努力的。” 安知水还是没办法说出“修哥”两个字，只能叫回老板的称呼。 至于洛修的回答，要是在之前，她或许还会相信半分，但从她这段时间以来的观察，自己这位老板虽然在工作上也确实算得上努力，但绝对不是最努力的人。 公司里面有的是起得比鸡早，睡得比狗晚的员工。 而在生活上，这位老板则把懒发挥到了极致。 如同一个少爷一般，几乎把饭送到嘴边，他才会张开口。 洛修见“努力”两个字没把她忽悠过去，只好一脸认真地说：“既然你诚心诚意地发问，那我就大慈大悲地告诉你，为了防止世界被破坏，为了……” “老板，你在说什么” “不好意思念错词了，其实这个问题没办法回答，成功需要努力，但努力就能成功吗这显然也不见得；成功需要背景，但也有很多没背景的人也成功了；成功需要智慧，但很多非常聪明的人，却也没取得成功。” 洛修笑了笑，继续说：“如果你真的想搞清楚这个问题，可能需要更多的时间去观察和研究，到时候也请你把答案告诉我，我也想知道成功的因素是什么。” “我一定会找到答案的。”安知水坚定地说。 在她的人生里，只要是她认准的事情，就从来不会放弃。 她决定要留在这位年轻富豪身边，观察他以及他周边的人，找到自己想要的答案。 …… 三天之后，安知水随洛修飞往美国。 这一次的目的，是为了将uber最后的股权全部出手给软银。 安知水对于这次的旅途感到很兴奋，这意味着她能够跟着洛修，见识很多以往只能在商业杂志看到的人物。 有一种偶像见面会的感觉。 只不过别的女生的偶像是那些歌星明星，而她的偶像则是那些创造资本奇迹的传奇人物。 此时uber的估值已经到了惊人的680亿美元，软银很难通过投资的方式大量持有，只能在已有的股东手中买股权。 之前估值到400亿美元的时候，洛修已经出手了一半。 很多人都说他不应该那么早出手，如果持有到现在，甚至等到上市后再套现出手，能够赚得更多。 已经有不少机构预测，uber即将创造千亿美金的ipo奇迹。 大家都想尽办法，希望能够买票上车。 手握大量资金的软银，更是希望能够包下一节车厢。 而洛修此时竟然提前下车，让人大跌眼镜。 就连安知水都忍不住问：“老板，你上次要是不提前变现uber的股权，现在国内富豪榜至少也是前五了吧” 洛修笑了笑，回答说：“我之前如果没有将部分uber变现，抖音就不可能发展那么快，什么事都有得有失，不可能让自己占尽便宜。” “那真的是太可惜了。” “你这么说就不对了，投资不一定要在最高点跑路，而是要在最合适的时间内出手，对我来说那个时间就是最合适的。” “那你现在也不缺钱了，为什么还急着将uber的股权全部出手等它上市之后再变现不更好吗还是说你不看好uber的未来” “那也要至少几年之后，不如早点把钱拿在手上。” 面对安知水的提问，洛修也很乐意解答。 主要是旅途太过于无聊，有个人聊聊天，打发时间也挺不错。 当然，对方的长相也很重要。 如果换作一个相貌普通的人坐在对面，恐怕洛修宁愿闭上养神，也不愿意多说两句。 这个世界，长得好看的人就是一个非常大的优势。 当你身前坐着一名黑丝长腿美女，并且用一种求知欲极强的水汪汪眼神望着你，你很难拒绝她的提问。 不过安知水也没有得寸进尺，她看洛修的神情有点疲惫，马上说：“老板，你也累了吧，我去帮你把床铺好。” 这是她之前便要做好的工作，只是刚才顾着和洛修聊天，一时竟然忘了。 现在才想起来，便赶紧起身向卧室走去。 “不用重新铺床了，弄得再整齐，睡上去也是会乱的。” 洛修说完也站了起来，跟在她身后走进卧室。 飞机上空间毕竟有限，没办法摆下那种两米宽的大床。 但眼前这张小床也把空间利用到了极致，看起来躺两三个人不成问题。 床垫被褥都是精心挑选，躺在上面如同躺在厚厚的云朵里。 安知水此时半跪在床上，俯身去整理床铺。 洛修站在她身后，眼睛不由自主地落在她翘起的浑圆臀部。 裙子似乎有点短了，这个动作几乎要走光。 这时飞机突然遇到了气流，上下颠簸起来。 洛修没站稳，向前扑倒，刚好压在安知水身上。 这张床确实很软，像躺在云里。 但洛修发现，还有比云更软的东西。 “抱歉，飞机突然……” 洛修赶紧闪开，坐在一边。 “我知道，我理解。” 安知水从床上起来，脸色潮红，神情慌乱，并不像她话里那么镇定。 “这床褥不用整理了，反正睡下也是乱的。” “嗯，好，那老板你先休息，有什么需要再叫我。” 安知水说完，便站起来，正要走出卧室，这时飞机又是一阵颠簸。 她只能再次坐在床上，稳住身子。 卧室内的气氛顿时变得有点暧昧起来。 洛修只好开玩笑说：“这气流有点顽皮了。” “嗯嗯，真讨厌！” 70 549、曲高和寡 气流平稳之后，安知水慌忙起身离开卧室。 而洛修躺在柔软的床上，深呼吸几口气，让自己慢慢静下心来。 刚才自己差点犯了全天下男人都会犯的错误。 随着地位越来越高，类似刚刚这样的事情也变得越来越多，越来越考验他的定力。 有的人一辈子专一，可能只是因为他没有出轨的机会。 有人一辈子单身，并不是因为他对美色不感兴趣，只是因为他找不到对象。 而社会上对于那些有钱人的道德标准，有时候比普通人更低，有时候则比普通更高。 普通人出轨就是罪大恶极，是要浸猪笼的。 而有钱人玩弄几个女姓，在很多人看来是正常不过的事情。 就好像老美总统如果不发动战争，就是最大的和平爱好者。 柳下惠坐怀不乱，成为了千古美谈。 老光棍连女生的小手都没碰过，却没人在意他们。 因此有人说：有作恶的能力，而选择不作恶，是人性最大的善良。 洛修当然不认为这句话是对的。 道德标准应该适用于所有人。 如果钱、权力和武力能够改变道德标准，那这就不是真正的道德标准。 老美不发动战争，也同样不值得被夸奖。 不能因为那个人有钱，就认为他出轨是理所应当的，就可以网开一面。 同样的，穷人撞了有钱人的豪车，有钱人也同样有权利要求穷人卖房赔偿。 不能因为穷人是弱势群体，就能降低道德标准。 现在,洛修面临的诱惑越来越大。 坚守原则越来越难。 他也慢慢理解,为什么法海要让蛇妖助他修行。 …… 接下来两人并没有什么越界的行为，直到飞机降落在洛杉矶国际机场。 第二天,洛修及随行的工作人员到达富人区一处顶级豪宅。 这里是老孙的房产，也是接下来商业谈判的场所。 推开车门，便看到一幢白色主体的豪华建筑，被绿树和草坪所包围。 豪宅占地面积上万平方米,里面有游泳池、网球场、花园、图书馆、电影院…… 安知水一路上都表现得很兴奋。 脑中不停地回想起英剧《唐顿庄园》中,那座奢华而古老的庄园。 她很想知道，这种投资大鳄的顶级豪宅，和那些世袭贵族的庄园有什么不一样。 也希望能够趁此机会四处参观，但她也知道这只能想想而已。 有着这么重要的生意谈判,怎么可能浪费时间参观房子 没想到洛修见到老孙后,握手聊了一会，便主动提出参观房子。 后者也爽快答应，似乎几十亿美元股权交易的重要性,远比不上参观一座建筑。 “这个泳池你们看出有什么不一样吗” “难道表面上看它是一个泳池，实际上它是一个浴缸”洛修开玩笑回答。 “实际上它拥有一整套的清洁、过滤、消毒、控温系统，保证泳池水质的清洁，泳池的水也不是普通的水，而是来自……” 管家滔滔不绝地介绍。 旁人则不时地发出惊叹之声。 “恕我眼拙，这幅画不知道出自哪位大家之手” “毕加索《阿尔及尔的女人（o版）》，是我们家老爷的最爱。” “我比较俗，不懂艺术,就想知道这画能够换这房子多少平方米。” “洛先生,你应该反过来问，这房子能够买这幅画多少平方厘米。” “是我没有见识了。”洛修假装露出尴尬的笑容。 不着痕迹地满足主人装逼的欲望。 有钱人同样也有炫耀的心理,只不过不同层级的人,炫耀的东西不一样。 白富美发了一个正在练琴的朋友圈，配上《海上钢琴师》的经典台词：陆地对我来说,是一艘太大的船,是太美的女人,是太长的航程,是太浓烈的香水，是我不会演奏的音乐。 你以为她在炫耀那看起来价值不菲的钢琴。 实际上人家是在炫耀为了方便练钢而解下放在旁边,看起来很不起眼的手表。 不要以为那些顶级富豪就没有虚荣心理。 他们要是没有虚荣心理，早就收手不干了,他们赚的钱早就花不完了。 洛修以前的老板，刚开始装逼装得很明显，让人看着就像爆发户。 随着他越来越有钱，装逼开始讲究含而不露。 普通人以为他的穿着平平无奇，没有一件知名品牌。 只有跟他同一层次的人，才知道他那一身行头有多贵。 正所谓曲高和寡，层级到了一定高度，注定能够欣赏的人越来越少。 其实洛修之所以提出参观他的房子，也是为了满足对方这种想要装逼,但又不想装得那么俗的心理。 他花那么大价钱买下这套住宅，在里面布置那么多艺术品,而能够欣赏的人太少。 洛修是为数不多，有资格满足他装逼欲的人。 万一他装完逼之后，心情舒畅,在一会的股权价格谈判上能作一点小让步呢 当然了，即使没有让步，能够加快一下流程,让原本需要半个月的谈判，缩短到一个星期，那也是值得的。 反正对于洛修来说，也没有什么损失。 …… 参观完房子，双方商务团队正式开始谈判，确定以什么样的价格收购洛修手中uber全部股权。 这个时候就没有洛修什么事了，带着安知水提前离开。 “老板，那么大的股权交易谈判，你不亲自参与吗” 安知水很不理解地问。 “我是公司的最大领导，皇帝都是金口玉言，说出来的话不能轻易反悔，万一说错了什么，中了他们的陷阱就不好了。” 洛修笑了笑，继续说：“先让下面的人去谈一轮，他们可以漫天开价,等对方落地还钱,也不怕说错话,反正最后我可以出来为他们兜底。” “老板你那么聪明，也会中他们的陷阱吗” “聪明不等于不会上当受骗，我这种18岁清纯小男生，最容易上当受骗了，特别容易被女人骗。” “咦，老板你要是18岁，那我还是16岁的无知少女。” 安知水暗暗记下这种有钱人的一个特点，那就是不要脸。 550、禁令 谈判到了第五天，一切都很顺利，双方就差最后的签字。 毕竟上次转让一半股权时，就已经有了合作的基础。 同时新闻媒体也已经联系好，准备召开一场新闻发布会，对这次的合作进行通报。 到了明天，这一笔高达40亿美元的交易，将再一次震动网约车市场。 然而让人意想不到的是，美国商务部的一纸命令，叫停了这次交易。 他们以国家安全的名义，对这次的交易进行调查。 林敏仪愤愤不平地说：“我们只是正常的股权转让，他们有什么理由叫停” 她作为品如在美业务的法律团队负责人，自认为已经在每个流程上做到合法合规。 更何况这只是个单纯的股权转让，买卖双方都没意见，他们商务部这个时候跳出来是什么意思 “我看他们分明是针对我们中资企业，故意搅和我们的业务。” “也不知道他会给我们安一个什么罪名” “我估计就算有也是‘莫须有’的罪名，就跟前段时间叫停三一重工、华为业务用的理由差不多。” “难道我们就真的一点办法也没有了吗” “我们在这里也没什么敌人啊，不会是软银搞出来的吧临时再压价” …… 大家联想到最近三一重工、华为等中资企业在美的投资项目纷纷被叫停，心情更加沉重。 2012年，三一集团在美的关联公司罗尔斯，收购了美国四家风电场。 6个月后，当时的总统发出一纸命令，以涉嫌威胁国家安全为由，限制罗尔斯公司进入风电场地点施工，并且要求罗尔斯必须在90日内完成对这些项目的剥离。 这一纸禁令直接造成三一集团2000多万美元的经济损失。 随后三一集团经过多次上诉,花费巨额的律师费用,最终对外达成“和解”。 三一集团将这四个风电项目转给第三方，换取集团在美的其他业务不涉及国家安全问题。 这场虽胜尤败的官司,被《华尔街日报》评为中资企业前所未有的胜利。 大多数相对弱势的私企，面对这种情况，也只能暗吞苦果。 毕竟也没有几个私企能够像三一重工这样，能够花费巨额成本,去打这一场跨国官司。 而且官司的结果也只能还你一个“清白”,并不能还你损失的金钱。 对于大多数私企来说，清白之身显然没有那么重要，他们宁愿早点止损，认亏离场。 现在,品如的商务团队担心uber这次的股权交易被搅和。 如果股权无法变现,价值再高也跟废纸差不多。 毕竟网约车现在也还处于补贴大战当中，不可能有什么分红。 洛修见团队的斗志受到打击，不由出声安慰说：“大家别灰心,叫停审查不代表这次交易泡汤了，我们这个时候应该积极跟审查部门沟通，了解他们的目的，想出应对的办法。” 立即有人附和说：“洛总说得没错，如果他们没有一个正当的理由，就这样强行干预，损害的可不止是我们公司，还有更多国际投资机构对美投资的信心。” “如果一个市场只允许外面的钱进来,不允许人家变现离场,那么这个市场恐怕没有人敢进来。” “我也相信事情没有到最坏的地步，这次可能只是例行的审查,我们刚好倒霉被抽中而已。” 话说到这里,整个商务团队重新振作起来，分头去了解情况。 有人去问软银那边的态度,有人去找说客去游说议员,也有人通过司法的途径施加压力。 三天之后,商务部那边终于给了一个明确的说法。 他们审查的原由在于品如集团当初从花旗银行拿到的一笔2亿美元贷款,认为这笔贷款存在违规操作。 洛修当初从正是从花旗银行拿到一笔2亿的贷款，然后用这笔贷款从uber手中换取20%的股权。 从现在看来,这笔投资相当于借鸡生蛋。 自己一分钱不用出，用你们银行的钱,投资你们的企业，几年时间，获利几十倍。 但商业投资不能用结果倒推，毕竟谁都不知道当初那笔投资一定会成功。 如果投资失败，结果必然是洛修倒欠银行大笔债务，以及高额利息。 就好像我们都知道软银通过投资阿里赚了很多钱，但在当时，又有谁能够看得上阿里这个初创公司呢 美国商务部不能阻止洛修卖出uber的股权，他们唯一能做的是,调查当初那笔2亿美元的贷款是否合理。 毕竟如果没有那笔贷款，也就没有后来uber的投资,也就没有现在几十倍的变现。 据说调查组已经入驻花旗银行，要求调取当年放贷的所有资料，审核每一步流程。 就连去年刚从银行退休的业务经理,也因为经手了这一笔业务，而被召了回来，要求配合调查。 消息传出来后,很多人都表示不乐观。 如果调查组真的抱着从鸡蛋里挑骨头的态度，没有有什么东西能够经得起调查。 特别是这么大笔的贷款，银行原来制定的制度一定是非常繁杂的。 而在实际操作的过程中，为了追求效率，往往会跳过一些不必要的程序。 中资企业这种情况尤其严重，很少有公司百分百按规定走完所有流程。 他们习惯了效率优先，为了追求效率，经常“先上车再补票”。 银行为了达成业务，也愿意配合企业，跳过部分繁琐的程序。 这种对效率的追求，帮助企业更快地赢得市场。 做同样一个业务，中资企业可能已经把产品投向市场,并且经过几轮的迭代优化,而外资此时还在争吵要不要去做。 在不出意外的情况下，这种追求效率的特性帮助中资企业赢得一个又一个的海外市场。 问题就在于,万一出了什么意外，这种“先上车后补票”的做事方式,往往导致灭顶之灾。 很多意气风发，想要在海外开拓一片新天地的企业，最终吃亏在这里，被拖进了无穷的官司当中。 而现在，品如集团也同样出了意外。 阴影笼罩在团队每个人的头上。 “你们有谁还记得当初拿那笔贷款时，有没有违规的程序” “我不知道啊，当时我还没有进公司。” “这个项目是洛总一手经办，恐怕只有洛总才清楚当初是怎么一回事了。” “那时候是公司在海外的第一笔业务，在海外连办事处都没有，在业务上很难做到没有一丝把柄。” “这么说，我们这次恐怕真的凶多吉少了！” …… 说到这里，每个人心里都觉得形势不容乐观。 551、反思怪 “在美国商业部门找到证据之前，我们必须抓紧时间自我审查，提前填补漏洞。” “当初经手这个业务的负责人是谁” “我记得是宋总，但他去年已经离职了，他的团队有些已经跟着他离开，有些已经调岗，一时也找不回来。” “这就麻烦了，留给我们的时间已经不多。” 处于快速扩张，高速发展的企业，往往人员变动也非常大。 很少有人在一个岗位上长时间做下去。 要么工作出色，被晋升或者调动到更重要的项目，要么无法胜任，被公司优（淘）化（汰）。 频繁的人员流动，导致一些工作无法溯源，很难找到当时经手的相关负责人。 当公司发展良好，不出什么事的时候，这就不算什么问题。 然而现在面对美国商业部门的审查，就乱了阵脚。 “银行那边怎么说他们应该最清楚这件事情。” “银行让我们不用担心，但我们不清楚银行是否还跟我们站一起。” “我们与美国商务部比起来太弱势，如果要选边站，银行肯定会选择与商务部站一起，我们要做好被银行背刺的准备。” 众人说到这里，心情更加沉重了。 企业被银行背刺这种事情并非没有先例。 毕竟银行也是讲立场的，即使把钱存在号称永远中立的瑞士银行，也不见得一定安全。 一个合作企业,与一个超级大国,他们很显然会站在超级大国这一边。 …… 国内网民听到这个消息，也纷纷在在网上破口大骂。 “老美这种做法也太无耻了。” “这分明就是硬抢呗,不愧是强盗出生的国家。” “他们整个国土都是从印第安人手中抢过来的，你们第一次认识他吗” “洛总这次恐怕是要吃亏了。” “钱是小事，人先赶紧回来吧，别留在那边了。” “我们能不能对等搞他们在国内的投资” …… 即使平时经常黑洛修的网友,此刻也站出来支持他。 毕竟他们黑洛修,最多只能算个人恩怨。 该对外的时候，自然是一致对外。 不过在众多声援洛修的评论当中，总会挟着一些阴阳怪气的声音。 “有些人在国内习惯了不守规则，以为到了国外也同样可以胡作非为。” “这么看不起老美,那就别去老美家赚钱啊！” “那么多企业,为什么人家就查你呢是不是先反思自己有没有做错什么” “说得好，我们就缺少反思的精神。” …… 网友们看到这些评论，顿时炸了,立即骂了起来。 “来了来了，反思怪又来了。” “我打你一个耳光，你继续反思我为什么打你，不打别人吧！” “我确实要反思当初为什么不把你射在墙上。” …… 在国内为此争论不已的时候，洛修似乎并不太把这当作一回事，反而悠闲地跑去参加一个明星派对。 跟那些好莱坞知名女星跳舞，与很多大牌男明星合影，同时还不忘向他们推广自己的tiktok,邀请他们进驻。 这段时间他频频登上美国娱乐版头条,一点都不像被官司缠身的样子。 “老板，你怎么一点都不急”安知水感到很奇怪。 洛修一脸无所谓地说：“我为什么急我出手uber的股权又不是因为缺钱,怎么也轮不到我来急。” 这次美国商务部的审查针对的是品如集团,让人很容易忽略了这次交易的买家软银。 正如洛修所说的，他并不急着卖,把股权存着等uber上市,可能还赚得更多。 既然他们要审查,那就慢慢审,反正自己有的是时间。 真正急的人，反而是孙正义,是他背后无数的财团。 因此洛修每天花天酒地，过得潇洒快活,让人看到他对于审查毫不在意的态度。 而软银则不停给商务部门施加压力，让他们尽快结束这种毫无理由的审查。 再加上他们查了一段时间后发现，当年洛修在花旗银行拿的那一笔贷款，在程序上竟然找不到一丝漏洞。 很多中资企业为了追求效率，先做事，如果事情能做得成，能赚到钱，再将程序补充完整。 如果事情做不成，那就直接抛弃,省下了走程序这一步。 而洛修似乎一开始就意料到日后会面对各种审查，提前做了充分的准备。 审查人员调查了大半个月,竟然一无所获。 同时他们又面临着来自软银的压力，最终他们对于品如的态度开始松软了。 在他们完全没有证据的情况下，要求品如集团签下一份“和解”条约。 这就要求就好像,女朋友梦到你出轨了，跟你大吵一架，骂你是渣男。 等到她冷静下来,发现是自己小题大做，但又不肯承认错误。 转而要求男朋友跟自己道歉。 此时的商务部门也是一样，为了维持自己的权威性，要求企业跟他签下这一份和解条约。 表明他这一次的审查是合法合规的，错的是你们企业，不是他。 “你们怎么看这个和解条约”洛修问公司里的法律团队。 “还是签了吧，再继续纠缠下去对于我们也没有什么好处。” “理论是我们可以起诉商业部门，但起诉的结果换不回实际的利益，最多也只能让他们承认错误。” “毕竟我们只是一家外企，而他们是政府部门，本来就很难告赢他们。” …… 洛修摆了摆手，反问一句：“我只想知道,如果我反诉他们，对我们来说有什么损失” “最大的损失就是这个官司可能要打好几年，需要花费很多精力和金钱。” 总体来说就是费钱，这也是很多中资企业不想打官司的原因。 洛修继续问：“他们也同样得花费很多精力和金钱应对我们的起诉吧” “是的。” “那正好,我现在穷得就剩钱了,我们就坚决起诉到底，重点不是起诉他们商业部门，而是针对个人，针对那些参与这件事中的官员。” 洛修养了那么一大群律师，正是为了等这一天。 552、尊严是打出来的 “丹尼先生，我刚刚又收到由品如集团发出的律师函，要求我们就上次的审查事件道歉，并且赔偿经济损失5.6亿美元。” “他们知道的，法院不会判他们赢。” “我想，他们并不是为了打赢这场官司，也不是为了要赔偿，” “这真的是一群疯子。” “没错，他们就是一群疯子。”助手拿出一份报纸，“丹尼先生，纽约时报今天的头版刊登了你去夜店的新闻，说了一些对你名声不利的评论。” “我只是应邀去参加一个朋友的生日派对。”丹尼气得胡子都快翘起来，“这也是那个洛修派人做的吧，我要告他。” “丹尼先生，恐怕这正是他想看到的。”助手再次拿出一份文件，“这是动保组织发过来的抗议信，说你上个月残忍地杀死一只小猫，今天下午三点，他们将组织游行队伍前往你家中表达抗议。” 丹尼很无力地说：“那是我家养了九年的猫，我把它视为家人，不久前它患了严重的疾病，不得已之下，才听众兽医的建议，对它实行安乐死。” “恐怕动保那群疯子不会听你的解释。” 丹尼没有说话，烦躁地扯下勒住脖子的领带,走到窗边去透透气。 他看到窗外有个人正举着相机对准他。 他知道从现在开始,自己一举一动都被人监视起来，甚至包括他的家人。 自己任何一点小错误,都会被人千百倍的放大。 自己任何的把柄，都会被交到政治对家手中。 而这一切的源头，只因为他得罪了一个人。 其实针对中资的这种审查并不是第一次了，但受到这种打击报复的,还是第一次。 以往这些中资企业遇到事几乎都没有什么抵抗,便选择屈服。 即使遇到头比较铁的，最后也只是握手和解。 其实也正因为中资企业在外太容易受欺负，而且欺负你不用付出什么代价，因此他们才会越来越明目张胆。 正如同华人去一些国家旅游,总是被要求给小费才能入关,而其他国家的人则不需要。 一个无论经济还是军事实力都绝对前三的国家，国民在外的地位却比不上一个小国。 因为华人总被教育出门在外，多一事不如少一事,总会乖乖掏钱。 因此人家才一次又一次地把手伸向华人。 慢慢地就给人家一个印象，华人是软弱可欺负的，是不会反击的。 个人如此，企业也是如此。 只是没想到，这次他们遇到了个疯子。 …… 其实洛修很清楚见好就收的道理，也知道这官司肯定不会有好的结果。 他还是依然像个楞头青一般，不依不挠地找他们麻烦。 目的就只有一个，就是立人设。 富豪也同样有人设的。 乔布斯给人的感觉是一个偏执狂。 这种偏执狂的性格,会让你跟他共事时,为了省事，只好听从他的意见。 马斯克则是一个不守规则的人,让人感觉他无论做什么都不奇怪。 他今天说比特币会涨,大家都跟着买入，把价格拉高。 明天又说这玩儿不环保,瞬间又把市场打了下来。 要是换其他人,早就名声不保了。 但他的人设就是这样,就是可以随便说话。 人们对于他的宽容度,要远高于其他的企业家。 甚至一国总统也是如此，就是可以随意说出喝消毒水治新冠这样的话。 洛修现在则要给自己立一个睚眦必报的人设。 只要你惹了我,无论你是谁，我一直追着你咬,即使搞不死你，也要在你身上咬下一块肉。 穷的怕横的，横的怕愣的，愣的怕不要命的。 如果一个有钱人，同时又横又愣，还不要命，那真的没有人敢惹他。 谁都不想被一名不计后果的亿万富豪给记恨上。 更何况他现在只是在法律的范围内找你麻烦，没有人知道真正把他逼急了，他能做出什么来。 当然,这种人设也不是谁都能立的。 大多数的富豪都是几十岁的中、老年人，他的性格、做事方式都早已经被人研究透了。 自己本身就怕死,自然装不出不怕死的人设。 而且他们一个个都老谋深算，都是人精。 而老谋深算的人，做事常常都留有余地。 洛修可不一样,他还年轻。 年轻人做事冲动是很合理的。 年轻人就是不能忍，年轻人遇到委屈就是要找回场子。 洛修对于整个富豪圈、权贵圈来说，如同一个新物种入侵,一时间竟然拿他没办法。 …… 半个月之后。 林敏仪走进洛修办公室，兴奋地说：“老板，有个好消息。” “你有喜了” “老板你胡说什么才不是呢。”林敏仪跺了跺脚，“他们终于妥协了，正式承认上次的审查违反了程序，是一次错误的决定，并且诚恳向我们道歉。” “他们这次认输得有点快啊！”洛修有点遗憾地说。 “我们赢了，这不很好吗”林敏仪不是很懂。 “赢是赢了，但这次没有把他们打怕，可能过一段时间，他们又好了伤疤赢了痛,又再一次找我们麻烦。” “那我们继续找他们麻烦” “既然他们已经认输，我们就不好再用那些手段，我们也不能一点规矩都不讲，得给他们一点后路，不能把他们逼急了。” 毕竟人家手中握着权力，只是不想玉石俱焚而已。 洛修想了想，继续说：“接下来我们要做的就是扩大战果，把他们承认错误的消息发到各大媒体上，让所有人都知道这件事。” 对于那些政客来说，他们即使犯了天大的错误，也很难让他们亲口承认。 他们将你一枪打死，只会说：“这是一个美丽的误会，我们对于你不幸的遭遇深表遗憾”。 他们不会说：“我犯了一个严重的错误，我不应该开枪。” 因为承认错误，就代表了他不能胜任这个职位，这一点将被对手一次又一次地拿出来攻击，且没办法为自己辩驳。 越是走到高位的人，越可以毫不脸红地撒谎，越可以把错的事情说成对的。 现在他们既然亲口认错，洛修自然要公诸天下，让所有人都知道这件事。 这样的认错才是有用的认错，才能起到震慑其他人的作用。 让他们记住这次的教训，下次再想动手的时候，想想后果。 同时也让其他中资企业看看，投降、退让都不是最好的处理方式。 只有对抗、竞争，才能真正换回来平等。 你越是退缩，人家就越会得寸进尺，越不可能给你公平的待遇。 真正的市场是打出来的，而不是让出来的。 平等是打出来的，尊严也是打出来的。 553、胜利 在国内外的媒体上，相继出现一则新闻报道。 《美国商务部承认对品如集团的审查违背程序》 「负责人丹尼称该审查是一次针对中资企业的错误行为，这样的错误不应该再次发生，美国欢迎来自任何国家的投资。」 丹尼将手中的报纸揉成一团，愤怒地扔出窗户。 他确实承认错误，但只是私底下承认，并不打算这样公之于众。 他更加无法代表美国商务部承认错误，能够代表的只是他自己。 只是没想到品如的谈判团队里面,竟然混进了一名记者。 并且将他个人的道歉，升级为商务部的道歉。 像美国这样的国家，即使每个人都知道他做错了一件事，也绝对不会轻易亲口认错。 即使没有找到大规模杀伤武器，即使在阿战场一无所获，他们也永远不会开口说这一场战争是错误的。 因为开口认错了，就等同于神话破灭。 2001年的撞机事件,我们扣留了他们的飞行员，并要求道歉。 而美方态度强硬，拒不道歉。 双方经过紧张激烈的交涉后，他们发来了道歉信的第一稿，这份道歉信对于失踪英雄仅仅表达了“关怀”并没有道歉内容。 我们将道歉信退还后，他们又发来第二稿。 这份道歉信态度诚恳了一点，但也仍然妄图用“事故”等字眼将事情揭过。 第二稿继续被退回。 之后一次又一次地更改道歉内容，直到第六稿，才有了“深表歉意”这样的字眼。 道歉对于他们来说就是这么难。 品如集团只是作为一个企业，想逼他们认错是不可能的。 如果承认错误了，有了这个案例，那么他以前用这个手段对付其他公司，是不是也错了 承认一个错误，就等同于要承认无数个错误。 洛修现在只是利用媒体，“帮助他们道歉”，四处宣称他们道歉了。 把假的说成真的。 到了傍晚,丹尼刚刚从办公室出来。 大批的记者便围了上去,向他询问关于媒体报道中的事实。 “抱歉，无可奉告！” 丹尼对此只能缄口不言,匆忙地上车离去。 他还没办法为自己辩解，因为越辩解，新闻的热度就会越高，媒体越会抓住不放。 他只能缄口不言，让这件事慢慢谈化。 然而事情没有他想得那么简单，不知道哪里冒出来几个他的忠实支持者，一直在替他辩护。 辩护就算了，关键是说出来的话毫无逻辑。表面上是在为他辩护，实则是在为他招黑。 整件事在这几位支持者的带动下，热度久久无法消退。 简直就是一粉顶十黑。 …… 远在地球另一边，一名工厂老板放下手中的报纸，目光变得坚毅起来。 上世界80年代，他的工厂所生产的高锰酸钾便出口到美国市场。 由于价格只有美国企业的一半，在国际市场上很有竞争力，迅速地打开了销路。 尝到甜头之后，他开始扩建工厂，引进新的生产设备，增加产能。 然而不久之后，一纸法令，企业被征收128%的反倾销征税。 面对美国的反倾销官司，很多企业都无力抗衡，纷纷败下阵来。 很多人都劝他放弃，但他依然苦苦坚守，坚持上诉。 现在看到洛修胜利的消息，顿时内心受到了莫大的鼓舞。 让他知道，坚守并非没有意义。 同一时间，像他这样的企业家还有很多。 他们因为种种原因受到了制裁，但依然坚持不妥协。 品如集团这一次的胜利，让他们内心更加坚定。 …… …… 洛修眼见事情已经解决，带着愉快的心情乘坐飞机回国。 uber的两次股权交易，为他带来了73亿美元的收益。 2亿美元的投资，四年时间，换回36.5倍的资产增值，可以说大获成功。 虽然很多人都说他卖早了，应该等到uber上市后再变现，但钱真正到了手中，大家都不得不感慨这笔投资做得太成功。 国内的媒体对于他这段时间在美国斗智斗勇的经历，以及将uber变现后的资金用途，也表现出极大的兴趣，用尽办法想得到一些内部消息。 与此同时，各种未经认证的小道消息也开始在网上传播。 有人说他在美国曾经被关小黑屋，最后用一招金蝉脱壳逃了出来。 有人说他坑了孙正义一笔，让他当了接盘侠。 有人说他变现之后准备移民，不再管国内的生意。 集团为了消除这些无端的猜测，不得不召开了一个新闻发布会，解答民众的疑问。 “洛总您好，有人说你将uber全部股权抛掉，是因为看到网约车迟迟无法盈利，认为网约车这个生意模式是失败的，才找软银接盘。” 洛修听了记者的提问，摇头说：“我把uber股权转让给软银，并不是不看好网约车的未来，从投资uber到现在，我始终认为uber将改变人们的出行方式，而我之所以把股权转让给软银，是因为我清楚地知道比起品如，软银能够更好地帮助uber发展。” 洛修也是没办法才这么说，毕竟不能刚刚与uber分手，转头就说人家坏话。 他也只能说一点好话。 只不过这段话听起来就像，我跟女朋友分手，并不是因为我不爱她了，而是因为我太过爱她，但我又不能给她更好的物质条件，迫不得已才把她让给一名富二代。 记者继续问：“这次变现之后，你手中持有大量的现金，现在你有没有下一步的计划打算怎么利用这笔资金呢” 洛修思考了一会，回答说：“在几年前我就有一个愿望，那就是把公司现在这个小岛买下来，建造一个充满科技感与未来感的，办公生活一体化的科技城。 里面有员工公寓、健身房、游戏池、电影院、球场、游戏室、图书馆，有各种好吃的餐馆、品牌服装店、医院、学校……希望员工在工作之余，能够更加享受生活的乐趣。 我相信生活中充满阳光的员工，一定也能反映到工作当中。” 在岛上建造一个未来科技城，是他一直以来的梦想。 554、账上就剩几百亿 洛修把买岛的消息传出去后，羊城政府很多人都动起了小心机。 大学城旁边这个岛本来的规划是为了打造一个国际性的生物技术研究及生产基地。 结果从第一期建成后，就莫名其妙地变成了品如集团的办公楼。 一直到现在为止，还没有一家医药企业入驻。 当地政府现在早已经默认将这个岛划分给品如集团，只不过实际的土地使用权还在羊城政府手中。 现在听洛修说要正式出钱买岛，顿时想着从中赚一笔财政收入。 相关的负责人下聚在一起讨论了起来。 “听说洛修要买岛，我们给他一个什么价格” “品如这样的企业，原理说我们应该半买半送给他一块地,争取让他留在羊城。” “如果他经营有困难，我们确实应该支持，可别忘了他现在手上至少拿着几十亿美元的现金流，换成rmb也有三、四百亿，有的是钱，再给他政策支持就有点说不过去了吧” “有道理。” 众人不由点了点头。 政府的职能本身就应该起到调节作用。 对于一些落后产业，高科技企业，应该给予政策的支持，帮助他们度过前期的阵痛，扶持他们成长。 例如大家都知道我们在传统油车落后很多，有很多无法绕开的专利，因此才鼓励企业发展新能源汽车，并且给予减免税收和高额补贴。 到了未来，这些新能源汽车企业在政策的扶持下赢得了市场，变成了巨无霸，政府则需要对他们追加税收，并把这些钱用来扶持下一批企业。 品如集团本身一直受到政策的扶持，羊城政府一直希望能够将它培养成为bat这样的互联网巨头。 现在看到它一口吃成了胖子,顿时要考虑是不是要从它身上抽点血了。 “品如集团手中的现金流估计有几百亿rmb，这个岛面积1.83平方公里,收他一百亿不过分吧” “不过分,折算下来，也就5000多块一平方，已经比我们现在出售的平均地价要低了，算是友情价。” “我们今年的财政收入也就1600亿左右，这一块地可就顶我们全年6个点的财政收入，再加上品如集团创造的税收，这一家企业就占我们全年十分之一的税收。” 大家幻想着今年依靠品如集团，躺着完成工作业绩，不由开怀大笑。 果然财政收入还是要依靠大企业。 这时有人出声说：“万一，我说有没有可能，如果洛修听了我们的报价，跑了怎么办” “跑他跑哪里去” “隔壁的深城好像一直想抢人，而且那边互联网环境更好。” “深城那巴掌大的地方，地价更贵吧” “莞城呢松山湖那里有块好地，听说他们一直想引进一家大企业。” …… 大家顿时沉默了下来。 这是他们最担心的事情，怕自己给了那么多优惠政策，养得白白胖胖的猪，被别家牵走了。 “其实我们也不用想那么多,洛修要是找我们买地,价格可以先报给他，漫天开价，落地还钱嘛，他要是有意见，我们再坐下来讨论。” “没错，反正是他要买地，我们也不急着卖。” “他主动跟媒体说要买岛，应该也不是想白嫖。” 大家打定主意，坐等洛修上门。 然而一周过去，没有什么动静，一个月过去，还是没有什么动静。 他們开始坐不住了。 “隔壁深城和莞城不会听说洛修要买岛，主动找上门了吧” “很有可能，我们不能这样白等下去了，把那个洛修叫过来，我们直接谈吧！” “叫过来这不太好吧” 众人想起，早在两三年前，洛修还是可以轻易被叫过来的。 他给人的感觉也一直是个态度谦卑，做事务实的年轻人。 然而就在不久前，洛修在美国单枪匹马，硬刚美国商务部，让所有人对他刮目相看。 一转眼之间，那位年轻人就从一棵小树苗成长为参天大树。 “登门拜访，我们明天……不……现在就过去。” 大领导说完话，一边让秘书预约时间，一边准备出发。 他们听到洛修刚好在公司，便不再等待，一群人风风火火地跑到品如总部。 几辆专车驶入即将要改名的羊城国际生物岛。 到目前为止，整个岛只是开发了一小部分。 因为考虑到可能将整个岛转让给品如集团，后续的开发便暂停了。 此时整个岛有三分之二的面积依然保留着自然原生态，甚至有不少野生动物。 要不是为了把这家企业留住，真的有点舍不得把这块风水保地让出去。 公司的行政人员则早早在楼下等待，迎接这一群人的到访，将他们带到会客室。 很快洛修便带着李山过来，与领导们握手问好。 “不知道几位领导大驾光临，有什么指教” 洛修边说边亲自泡起了茶。 “我们首先是过来恭喜洛总在美国打了个大胜仗，给其他企业起到了带头示范作用，鼓舞了大家的信心。 其次呢，我们政府也在构建一个新型的亲清政商关系，我们希望在企业遇到困难时，能够积极有为、靠前服务，帮助解决实际困难。” 他们并没有一开始就说买岛的事，而是从旁边切入。 洛修不是很喜欢这种谈话方式，因此才带上李山。 这小子别的不说，溜须拍马、谄媚奉承这一套，可比洛修要强多了。 李山马上接口说：“我们在前方能够打大胜仗，全靠国家在背后为我们撑腰，至于困难，我们最近确实遇到了一些困难，主要还是资金上的问题。” 对企业来说，哭穷不一定有用，但一定不会坏事。 在李山还没有搞懂对方亲自程跑过来有什么用意之前，先哭穷总不会错。 “资金上的问题据我所知，你们现在的现金流应该很充足才对吧放心，我们不是过来要钱的。” 对方显然不会相信品如已经没钱了。 洛修听他们不是过来要钱，一副欠打的样子说：“穷啊，账上就剩那么几百亿，什么也做不了。” 555、打个骨折 这两人，一个在哭穷，一个在凡尔赛，把大家都搞蒙了。 你们能不能统一口径啊！ 虽然内心抓狂，但嘴上还是笑着说：“手上握着几百亿现金流的企业可没有几个，你们要是都哭穷，那可没有人敢说自己有钱。” “钱是有点,但也不经花，需要用钱的地方太多了。” 几位领导听了洛修的话，呵呵一笑说：“那洛总您倒是说说，还有什么能花掉几百亿。” 花钱也不是那么简单的，除非洛修想要去做芯片，或者做汽车，那确实不太够。 但互联网公司去做实体，跨界跨得有点大了。 “做电商平台,与老马拼刺刀，这几百亿也不经花啊！” 他们听了洛修的话，一下子沉默了下来。 自从阿里上市之后，已经很久没有人敢跳出来说要跟老马拼刺刀了。 前段时间风风火火的1号店被收购，苏宁易购、国美这些平台半死不活，也就只有京东能跟在后面吃尾气。 品如也一直拥有一个电商平台，但仅专注于自身几个优势类目。 可以说死不掉，但也很难进一步做大。 现在洛修大言不惭地说要挑战阿里的江湖地位，给人一种假酒喝多了的感觉。 他们可不希望看到羊城好不容易成长起一家大企业，又给搞没了，于是纷纷开口劝说： “阿里可不是那么容易战胜的啊，我们的步子是不是迈得大了一点” “做事还是稳健一点比较好，不要把基业一下子全赔进去。” “洛总你还年轻，未来是属于你的，也不急在一时。” …… 面对众人的劝说，洛修不为所动,反问：“难道各位对我没有一点信心吗” 这倒把众人给问住了,一个个哑口无言。 挑战阿里的主营业务，对于其他人来说,确实是一件不太可能的事。 但洛修已经创造了太多不可能，打脸了无数人。 现在他信誓旦旦要搞电商平台，或许真的能让他给搞成功了。 “洛总你认为你能搞赢阿里的依据是什么快说来听听。” “没错，只要真的有机会，我们一定是大力支持的。” 众人双眼冒泡，热切地看着洛修，等待他的答复。 “三言两语也说不清楚，来，我们去会议室，听李总……给大家讲解。” 洛修默默把“吹牛逼”三个字吞回肚子里。 吹牛逼的的能力还是李山高一点，这也是他为什么带李山过来见这群领导。 洛修自己也能吹，但他没有必要的情况下，尽量不说假话。 保持说真话的人，他身上的真诚是可以被人感知到的。 谷韔 洛修不可能做到每一句话都坦诚，至少不要让人觉得他是一个靠欺诈骗资源的人。 这种忽悠人的活就让手下去干。 这个活也只有李山能够完成得很好。 只见他站在会议室的投影前，面对这群领导，滔滔不绝地讲解面条电商平台与阿里相比，具备了哪些优势。 “在几年前地价还很低的时候，我们集团就大量购买仓储用地，在全国各地建有现代化的仓储配送系统，同时我们还拥有人数最多的外卖骑手。” 京东也同样在搞自己的配送系统，只不过他没有外卖业务分担人力成本，前期只能花大量的资金养着骑手。 老马不久前还“预言”说京东一定会被他的物流拖垮。 结果几年之后，京东物流分拆上市，市值过千亿。 连老马自己也开始搞起了菜鸟。 “对于一个电商平台，阿里最大的短板在于无法造血，必须依靠外来流量，而我们品如集团拥有流量最大的信息平台头条新闻，最大的直播平台斗虎，用户忠诚最高的弹幕视频网站b站，最重要的是我们还拥有全球最大的短视频平台抖音及其海外版tiktok。 这是个流量为王的时代，我们控制了流量入口，就等于控制了一切。” 听到这里，领导们不由地点了点头。 李山接着说：“相信各位也都了解直播带货有多火，而我们旗下签约的网红，每一个都能转为带货主播，这样一来，我们有流量，有销售能力，又何愁做不成呢” 李山说的这些，并不是品如集团能够挑战阿里的最重要原因。 只不过他得说一些大家都能听得懂的话。 “流量为王”是这几年大家所公认的，拿流量出来说话，他们很容易就能听懂，不用花费大量的口舌去解释。 面对一群外行的人，只能用外行能够听得懂的话去解释。 李山也不想拿出一套很难理解的商业理论，说了半天，没有一个人听得懂，别人还以为你在忽悠他。 就好像爱因斯坦发表相对论，如果没有人看得懂，那就成了神棍，而不是科学家。 领导们听完果然都很兴奋，不过他们也没忘了这次过来的主要目的。 在他们心里：你要跟谁抢饭吃我管不着，我过来是卖地的。 “跟阿里斗不是一朝一夕的事，我们得有个根据地，才能开展长期的斗争，我们已经讨论过了，这个岛是时候改名了。” 李山面露难色：“可是我们没钱。” “李总，谁说买岛要用钱不用花钱也能买，而且还能让你多出更多的钱。” “烦请细说。”李山躬着腰，凑到领导身边。 “很简单，我们将岛用一百亿卖给你，等你们以后需要用钱了，再用岛作抵押向银行借150亿，这一来一回，就多出了50亿。” 李山心想：这么转一轮，财政有了收入，银行赚了利息，企业得到了发展资金，大家都有一个光明的未来。 他没有马上点头，而是说：“这小破岛一百亿也太贵了，更何况我们品如留在羊城，就是一只生金蛋的母鸡，现在总得给我们喂点吃的吧更何况我们以后每年贡献的税收都不止一百亿。” “那李总你觉得多少钱合适” “打个小折扣，50亿吧！” “李总，还价可不是这么还的啊，你这可不叫小折扣，分明是打了个骨折。” 70 556、竞拍生物岛 一番讨价还价之后，最终将整个岛以及岛上的一切拍板70亿。 这个价格能够让地产商们妒忌得发狂。 “按规定我们不能这样把地卖给你，还得走个流程。” “什么流程”李山有点不解。 “我们会将这块地拍卖，你们过来竞拍就行了。” “竞拍不用搞得那么复杂吧” 李山其实是怕被别人竞拍走了。 国有土地使用权出让方式有四种：招标、拍卖、挂牌和协议方式。 70亿买这块地可是白菜价，那些房地产商肯定加价，到时候自己即使能够拿下来，恐怕也要去到一两百亿。 前面谈了那么多,最后没有一点优惠，搞毛线啊！ “李总你放心，我们会设置一点条件，不是谁都有资格参与拍卖的。” “唉，我明白了！”李山拍了拍脑袋，为自己的愚蠢感到羞愧,随后赶紧跟领导们握手,感谢他们对品如的照顾。 其实道理很简单，只要限定羊城本土企业才能参加，成立时间在十年以内，近三年内为羊城纳税达到多少亿……为品如量身定制的条件，自然就没有其他企业能够参与。 …… 某房地产的一名公子哥在一次聚会中，无意听到生物岛将被拍卖，且起拍价竟然低到70亿。 他兴冲冲地跑回家中，将这个好消息报告给老爸。 这位房地产大享听后，脸上没有什么反应，只是静静地看着眼前这位不成器的儿子。 过了一会才开口说：“既然是你打听到的消息，那拍卖的任务就交给你吧！” “交……交给我”秦浩有点不敢相信。 “你不是总埋怨我不给你机会吗现在我就给你这个机会，你要是把能把地拿下来，就可以跟你哥一样过来公司上班。” “那价格呢最高我可以出到多少” “你自己决定吧！” 他说完后便好像失去了全部兴趣，转身上楼，不再管这位总让他烦心的小儿子。 秦浩并没有看出什么异样，满脸的兴奋之色。 他一直没有得到父亲的器重,现在终于争取到表现的机会，脑子里只想着怎么把这块地拿下来。 到了拍卖的那一天,本来应该带着公司一名经理出发，但他从经理手中接过资料之后,便把人扔下，自己带着新交的女朋友赶去拍卖现场。 到了现场后，他扫了一眼，发现并没有大的地产商公司跟自己竞争，顿时放下心来，意气风发地对身旁的女朋友说：“看来这块地非我莫属了。” “阿浩你好棒！” 这位新交的女朋友还是个艺校在读的学生，脑中只有霸道总裁的故事。 现在她看着自己男朋友，满眼都是星星。 今天拍卖的可不止生物岛一块土地，只不过其他几块都比较小，只能算是开胃菜。 第一块地开始竞卖，最终被叫到了3亿落锤。 周边的人纷纷鼓起掌来，祝贺拿下这块地的企业。 秦浩懒洋洋地靠在椅子上，不为所动。 3个亿的小破地，还不如他住的一套房子值钱，根本不被他看在眼里。 他现在只等最后的主菜上桌，好在女朋友面前炫耀一番。 终于过了几轮竞卖后，最激动人心的一幕要来了。 竞卖主持人拆开一份文件，用例行公事的语气宣读：“接下来要竞卖的是位于大学城旁边的生物岛，总面积1.83平方公里，起拍价70亿。” 话音刚落，有位一直坐在角落，不太起眼的青年举牌喊：“70亿！” 秦浩听了这个喊价，内心有点不屑。 他低声跟身边的女朋友说：“70亿就想竞拍这块地，真的太搞笑了。” 不过他也不急着叫价，想先等别人喊了几轮。 毕竟主角都是最后出场。 然而他想象中此起彼伏的喊价场景并没有出现，似乎大家都对这块地不感兴趣，没有人跟拍。 “70亿第一次。” “70亿第二次。” 主持人已经喊了两次，再没有人加价就要落锤。 “80亿……不，90亿！” 秦浩直接在原来的基础上加价20亿。 全场的人都以一种复杂的眼光看向他，有震惊，有迷惑，有惊讶…… 他也很享受众人的目光，得意地向身边的女朋友解释：“这是我在书上看到的一种竞拍策略，一次性大幅提价，让对手知难而退。” “阿浩好厉害！” “那是当然。” 秦浩挑衅地看向刚才那位戴着帽子，低着头的青年，却没想到主持人大步向他走了过来。 “你的竞买申请书呢” “什么竞买申请书”秦浩茫然地问。 “竞买这块土地需要提交竞买申请书，你没有提交申请书拍什么” “等等，我找找看，应该有的。” 秦浩慌忙打开出发前从经理手中拿到的文件，看有没有主持人口中说的那份申请书。 “不用找了，先看这份文件吧，你们企业没有达到参与竞拍的标准，请不要在这里捣乱。” 主持人不再理他，转身回到台上，继续主持竞卖。 “刚才的叫价不算，目前由品如集团出价70亿，还有更高出价吗” “70亿第一次。” “70亿第二次。” “成交！恭喜品如集团竞拍成功，获得第90003号地，本次竞拍活动结束。” 众人纷纷起身向刚才那位出价的青年围了过去。 “恭喜洛总拿下生物岛那块风水宝地。” “恭喜洛总，不过生物岛这个名字要换了。” “不知道洛总有没有心仪的名字，要不要老哥帮你想一个” …… 风光是别人的。 秦浩此时望着手中那份文件，终于明白为什么自己没有资格出价，也明白为什么没有其他企业参与竞拍。 这简直是为品如集团量身打造的条款，只有他们一家有资格参与竞拍。 也终于明白刚才他喊出90亿的时候，大家看向自己的目光代表着什么。 那些人分明是看傻子一般。 原来老爸同意自己来参加这场拍卖，是给自己点苦头吃啊！ “阿浩，你明明出价90亿，为什么那块地不是你的呀”他身旁的女朋友此时仍然没有搞清楚状况。 “滚！” 秦浩将这位刚交的女朋友扔下，灰头土脸地跑出竞拍大厅。 557、成为岛主 品如集团买下一个岛的新闻很快登上各大媒体头条。 洛修也不藏着掖着，直接在网上开出十万元的奖金，为这个岛征集新的名字。 评奖规则很简单，十天之后，以点赞数最高的名字为准，但有个前提，名字必须文雅,至少官方能够过审。 “就叫品如岛吧，简单又直接。” “品如岛不够霸气，不如叫恶魔岛。” “恶魔岛也太中二了，你以为是在打游戏啊” “以洛总的风格，我建议叫拉几巴岛。” “信不信我给你一拳撂岛” “就算大雨让这座城市颠岛。” “我还万里长城永不岛呢” “我金枪不岛。” “什么岛我布鸡岛啊！” …… 由于沙雕网友的恶搞，这场全网征集岛屿名字的有奖活动,朝着无法控制的方向前进，让人哭笑不得。 洛修不知道十天之后,网友最终会选出一个多奇葩的名字。 不过岛已经买下了,首先要规划这个岛的建设。 他还没想好怎么布置，老妈就拉着老爷子来到这个岛，跟洛修要一块地种菜。 从乡下搬到羊城后，整天闲着没事干，现在看到那么大一个岛屿，顿时觉醒了种族天赋。 而老头子最近迷上了钓鱼，想要儿子给他搞一艘钓鱼船。 洛修只能口头答应，把他俩哄回去。 不过父母的话倒是提醒了他。 办公楼、员工公寓这些规划可以先放一放，个人享受的部分先搞起来。 可不能花那么多钱买个岛，最终都花在了改善办公条件和员工生活上面，自己没有一点好处。 于是洛修带着关诗雨绕岛转了一圈，寻找一块环境最好的风水宝地，建造一座园林别墅。 很快他们便共同看中了一块绝佳的地块。 这里面向广阔的江景，背靠风景如画的水墨园。 到时可以将整个水墨园纳入到自己的私人园林里,不再对外开放。 江边可以修建一个私人码头,停靠自己的游艇。 再建一个直升飞机的停机场，方便自己出行。 洛修指着一片空地说：“我们在这里盖个独幢别墅，再建个围墙将整个水墨园和别墅围起来,再建个无边泳池和运动场。” 关诗雨开心地说：“江边这里比较平缓，能不能再建个人造沙滩这样我们就像是住在海岛上。” “应该没问题，我们可以运来最好的海沙铺在上面，再搞来几颗椰子树，那就更像了。” “周末我们可以穿着泳衣，躺在椰子树下的沙滩椅上，吹着江风，看着江景。” “晚上可以叫几个朋友过来，在沙滩上开篝火晚会。” 这个未来的新家，在他们脑中慢慢丰满起来。 他们就如同千千万万的普通年轻夫妻一样，两口子在城市里拼博好几年，再掏空家里六个钱包，在城市里买下自己第一套房子。 此时正一起商量着如何装修这个面积85平，除掉公摊后仅60平的小房子。 洛修和关诗雨此时的心情也如同那些普通人家一样，只不过他们的房子面积大一点而已。 “不知道要多久能够建好”关诗雨已经等不及要搬进这个新家了。 “最多一年时间，怎么也能建好了。” 洛修倒不担心，反正自己未来岳父就是做房地产的。 同时他心里暗暗决定，这个房子建好之后，将会成为两人结婚的新房。 不过他没有说出来，因为他要给对方一个惊喜，同时他还要筹备一个最宏大的婚礼。 到了那一天，他要让关诗雨成为世界最幸福的新娘。 …… 洛修将岛上的私人领地圈出来后，剩余的土地则可以好好规划了。 首先是办公区，随着业务的增长，还需要再建几幢办公楼，一个会议中心，一个只接待客户的酒店。 然后就是生活区，他计划在岛上建大量的员工公寓，供员工居住，意味着员工下班后可以走路回家。 同时还可以划分一个区域建联排别墅，分配给公司高管居住。 公寓前还要修建百货商场、电影院、图书馆、运动场、员工食堂、美食一条街…… 除了水墨园之外，另外两个公园则只对员工及员工家属开放。 还可以跟旁边的大学城合作，建一个大学附属中小学。 这个学校将拥有全城最好的师资条件，让员工的孩子能够免费接受最好的基础教育。 等这些孩子高中毕业，最差的那一批恐怕也能到旁边的大学城上学。 而成绩好的将直达清、北，或者选择到国外留学。 这些学生毕业后，又可以回到品如工作。 他们自小生长在这里，从小受公司文化熏陶，是对公司文化最有认同感的一群人。 岛上还将建立一个医院，员工在医院看病，除了医保报销部分外，自费部分则由公司掏钱。 当然，不是每一个员工都能够入住公寓，享受岛上所有服务。 公司将制定一套积分系统，这套系统在员工入职后，会根据对企业的贡献获得积分。 积分满足后才能入住到公寓，从而享受相对应的配套服务。 当然，公寓也分大小。 工作年限短，职位低的员工，累积的积分通常只能分到合租公寓或者单身公寓。 已经工作多年，为企业作出巨大贡献的员工，甚至可以申请到三房两厅的大套间，可供全家入住。 而像李山、赵建业这种创业元老，他们居住的是独幢的别墅。 当然了，所有的这些福利，在他们离职的那一刻，将全部收回去。 至于正常的退休，由于总部上班的员工没有超过四十岁的，意味着至少二十年后才会面临这个问题。 更何况到了那个时候，国家大概率延长退休时间。 不过洛修相信，能够在总部工作二十年的人，基本上不用担心退休后的生活。 甚至很多员工会在四十多岁的时候，实现财富自由，提前退休，开始享受生活。 …… 这一切规划完毕，各大施工队开始登岛施工。 洛修看到有些工人经常不戴头盔干活，便让人在工地入口处挂上一条标语： 亲爱的工友们：在外打工，注意安全，一旦发生事故，别人睡你媳妇，打你孩子，花你的抚恤金！ 558、布鸡岛 十天后，点赞数据出来了。 李山跑过来问：“修哥，修哥，我们的岛叫什么名字” “布鸡岛。” “什么不知道你不是在网上征集名字吗” “对啊，就是布鸡岛。” “你都不知道，还有谁知道” “我说这个岛的名字就叫布鸡岛，布衣的布,母鸡的母……不是，是母鸡的鸡。” “这名字……很有想象力。” 李山只能这么说了。 其实网友点赞排名第一的名字是拉几巴岛。 由于用词不文雅，被洛修否决。 排名第二的名字则是布鸡岛，被成功采纳。 当然了，提供这两个名字的网友都获得了奖金。 其实对于这种儿戏般的名字，刚开始大家都挺反对的。 毕竟整个品如集团已经是一家国际性的大公司，总部的名字应该严肃一点。 但洛修力排众议，还是定下了这个名字。 本来“品如”这两个字就取得不太严肃,干嘛现在开始假正经呢 更何况这是用户投票产生的名字，说明我们即使成为了一家国际性的大企业，也仍然不觉得自己就是高高在上的，也仍然没有脱离用户。 也只有不守规矩，像个年轻人一样任意妄为，才能做好直播、短视频之类的平台。 …… 布鸡岛名字下来后，接下来最重要的事情是整个岛的建设。 买岛的70亿可以说是白菜价中的白菜价，和白送没有什么差别。 但你要在上面盖房子，可是要真金白银花钱，该多少就要给多少，没有什么折扣可以谈。 就算找未来岳父作开发商，也同样不会有什么折扣。 最多也只能在账期上拖一拖，晚点再付款。 不过你拖欠承包商，承包商拖欠小的分包商，分包商只能拖欠农民工的工钱。 洛修现在账上还有钱，也就没必要欠农民工这点血汗钱了。 不过,整个岛屿的建设虽然很费钱，但看着一幢幢的建筑拔地而起，还是很有成就感的。 先建医院还是先建食堂图书馆做成什么样的风格学校要不是做成封闭式的…… 所有的这些,让人感觉在玩一款模拟城市的游戏。 但这又不是游戏，而是真真实实的世界。 游戏规划错误可以重来，布鸡岛的建设可没办法重来。 因此每个决定都要再三思考，不容有失。 而且洛修希望将整个岛建成未来城市的风格。 建筑更加立体，空间利用率更高。 人行道在地面，汽车从头顶而过。 办公楼和图书馆等公共建筑外墙采用玻璃设计，增加自然采光。 屋顶则全部装上太阳能面板，以满足一半的电量使用。 再加上之前国家在岛上建设的水厂，足以解决岛上的用水需求。 可以说除了食物不能自产，必须依靠外界，其他的差不多能自给自足。 不过要建造这样一个未来城市，成本也是一个惊人的数字。 …… 晚上，关诗雨看着布鸡岛的建设开支，有点心痛地说：“最近的建筑材料成本也太贵了，再这么花下去，公司又没剩多少钱了。” 洛修安慰说：“别心痛这些钱，我们只是把流动现金，转化为固定资产而已，以后要是生意做不下去，这个岛就是我们公司最值钱的资产。” 再过几年，搜狐市值跌到只剩50亿，还不如他那栋办公大楼值钱。 也幸亏当初他们当初建了这幢大楼。 对于洛修来说，建岛的这些钱并没有真正花出去，只不过是转换成另一种形式留在身边。 他的资产并没有减少，甚至变成楼房后还会增长更快。 但建设这个岛的承包商、分包商、建材供应商、建筑工人……他们又都实实在在赚走了那些钱。 自己的钱没有变少，别人的钱增加了，那就是整个社会的财富增加了。 经济的增长就是这么来的。 就好像股市崩盘的时候，大量的散户资产一夜清空。 他们亏掉的钱让谁赚走了其实谁也没有赚走，是整个社会的财富缩水了。 …… 自从洛修买下这个岛，开始在上面盖房子之后，在总部上班的员工也变得积极起来。 特别是传出员工可以通过积分入住到岛上的公寓，享受岛上的各种福利后，每个人都急切地想知道入住公寓的标准是什么。 能够在岛上拥有一套公寓，简直是太幸福了。 别人在远郊买房，上班通勤可能就要一个小时，每天来回要花两个小时在路上。 而自己可以每天走路五分钟到公司。 早上可以多睡一个小时，晚上可以多玩一个小时。 孩子可以接受免费的精英教育，享受免费的医疗保障…… 这意味着大部分的工资都可以省下来。 这些钱无论是用来买房投资，还是用来做一些低风险的理财，都能继续帮自己获得财富的增值。 同样的工资收入，十年之后，别人可能没剩什么钱，而自己在羊城已经有两套房出租。 因此在这段时间，员工们有空便聚在一起聊公寓的分配。 “我在这里工作了三年，不知道能不能分到一个小公寓。” “老大你毕竟是部门经理，怎么可能会分不到” “就是，单身小公寓就留给我们这种职员争抢，老大你考虑的应该是两房一厅还是三房一厅的房子。” “我听说公司内部男女员工领证后，两个人的积分可以合并计算，本来两个人只能各自领一个单身小公寓，合并之后就能领一个小套间。” “真的吗老大你赶紧跟其他部门搞个联谊活动。” “咋的，我们自己部门的小丽不还是单身吗你们快点下手，别让肥水流外人田了。” “经理你在开玩笑吧，小丽她上班抠脚被我看到了，娶她我心里会有阴影。” “都一样，你还年轻，等你以后有了老婆就会发现，她也一样在你面前抠脚。” …… 房子刚建完主体，首批获得分房资格的员工名单就已经出来了。 这些人有时候没事做，会默默地站在办公楼窗边，盯着远处的工地，当起云监工。 工地的工人们，每天总感觉自己被几十双眼睛盯着。 在员工们心里，这个岛成为自己的家。 甚至很多员工不再称呼洛修为老板，而是改为岛主。 559、布鸡岛户口 钟志浩是品如集团一名普普通通的码农。 为人木纳，不擅长与人交流。 尤其是跟女生在一起的时候，大脑好像当机一般，什么也不会说。 其实他本身表达欲望很强烈，在聊天群和论坛上和网友争论问题时，可以说十指如飞，把网友愤到爹妈都认不出来。 现在中之所以不会说话,主要是因为从小长得文静瘦弱，经常被欺负。 再加上家境一般，在学校总是很自卑，让他不敢去接触女生。 久而久之，他就好像中了魔咒一般，只要方圆十米出现女生,他的喉咙就好像塞出了一根木棍，说不出话。而且木棍的大小，与女生的颜值成正比。 钟志浩毕业参加工作后,家里人开始着急给他介绍对象。 这个周末，他本来可以睡个懒觉，现在却被老妈一个电话呼了起来，让他去相亲。 他只能万分不情愿地收拾一番，赶去跟女生见面，开启地狱般的一天。 两人见面的地点在一个相对安静的西餐厅。 女生是那种小巧可爱型的，皮肤很白，五官很精致。 虽然不能说很漂亮，但叫一声美女也不为过。 是他以往只敢想，不敢多瞄两眼的那种。 “你……你好，我叫钟志浩。” 他说完便小心地坐在对面，低着头，眼睛不知道往哪里看。 “我叫江心怡。” 女生边说边将手中的菜单递过去，“我已经点好了，你看你喜欢吃什么。” “好，谢谢！” 钟志浩接过菜单翻了起来。 此时他眼睛终于有东西可以看了。 很快他选好了一个牛排套餐，然后抬起头，四处张望,寻找服务员的身影。 终于有一名服务员往他这边看过来，他连忙举起手示意要点菜。 “这个a餐。”钟志浩指着菜单上的图片。 “请问牛排要几成熟呢” “嗯，七成。” “请问需要搭配什么酱汁” “就黑椒汁吧！” “那主食要搭配什么呢” “意粉。” “饮料要选哪一个” …… 钟志浩一一回答，直到服务员下好单离开，他才松了一口气。 去年他第一次相亲，还搞不清楚牛排几成熟的问题。 不过他已经相亲了好几次，且尽量选择这家熟悉的餐厅，已经不存在这方面的问题。 真正困难的地方在于，牛排上桌的这段时间，两人应该聊点什么。 即使已经经历了好几次相亲，他仍然没有学会怎么和一名陌生的女生打开话题。 只能保持每隔几分钟拿出手机看一眼，假装手机里有重要的信息要回复。 其实男女相亲，双方需要承担的义务是不一样的。 对于女生来说，只要人准时到场，就已经尽到了所有责任。 剩下的就坐着，等男生来安排。 同时世俗要求男生相亲时必须更加主动。 吃饭要主动结账，聊天要负责找话题，主动提出加微信好友，主动送女生回家，最好第一次见面时主动带点小礼物…… 但凡你没有做到这些，就会被人在背后言论。 说你是个钢铁直男，说你不会交际，说你不懂做人，说你没有绅士风度…… 不过江心怡并不是那种等对方主动的女生。 在她眼里，无论谁主动都一样。 最重要的是她喜欢聊天，坐着不说话对她来说非常难受。 于是江心怡主动开口问：“听阿姨说你是华工毕业，读什么专业呀” “网络工程。” 钟志浩老实回答。 场面又一次冷了下来。谷請 但凡他说完网络工程后，反问一句“你呢”双方都还能聊下去。 过了片刻，江心怡又再次问：“那你在品如是做什么的呀” “就是个码农，写写代码什么的。” “哦。” 这样的“审问”没有持续多久，江心怡便彻底失去聊天的兴致。 只好拿出手机，打发无聊的时间。 钟志浩似乎也松了一口气，同样拿出了手机。 就这样，两人度过了一个体验感极差的相亲。 饭后钟志浩抢先结账，而江心怡随后也把一半的餐钱转回给他。 对她来说，不存在谁应该付款，aa是理所当然的，特别是她在心里已经否定了这个男生。 可以说这顿饭之后，两人不应该再有任何的交集。 对江心怡来说，物质条件虽然很重要，但两人是否合拍更重要。 她可不希望和一根木头谈恋爱结婚，过一辈子。 …… 江心怡回到出租屋，一起合租的闺蜜问她：“相亲结果怎么样那男的帅不帅” “帅不帅先不说，那男的坐下来，屁都不崩一个，像个木头人似的，你能受得了吗” “这说明人家老实，他可是在品如上班，你可千万别错过了。” “在品如上班又怎么样”江心怡不解问。 “怎么样我的大小姐，你没听说过布鸡岛户口现在有多值钱吗” “什么布鸡岛户口不都是羊城户口吗” “布鸡岛户口只是个比喻，进了品如就有机会分房，孩子免费精英教育，免费专家看病……就算帝都户口，都没有那么好的待遇，你还挑什么呢” “找男人又不是找户口。” 江心怡并不否认外在条件的重要性，但也不能仅仅因为这些外在条件，而跟一位自己不喜欢的人过一辈子。 还搞得自己好像多高攀似的。 “男人心海底针，哪能看得那么清楚，外在条件可是清清楚楚一目了然，人家为了一个学区房，花几百万上千万买个老破小，你这倒好，白送的还不要。” “行了行了，我不跟你说了。” 江心怡转身回房。 然而刚坐下，老妈又打电话过来，问她相亲的结果。 听到她对那个男生不满意，立即问她：“你自己又有多好凭什么嫌弃人家” 老妈对着她一通数落后，命令她必须继续和那个男生保持联系，千万别那么快拒绝人家。 父母的话跟闺蜜说的差不多，无非是男生的条件打着灯笼都找不到，过了这个村，就没这个店。 接下来的一个星期里，每天围绕在她耳边的话，都是男生如何如何的优秀。 有一种在那个岛上的人，就是人上人，就是高人一等，嫁到岛上就是高攀。 江心怡并不认同这种观点。 但为了应付父母，她撒谎说正在跟那个男生约会。 没想到的是，约会两个字在父母眼里，就等同于两人已经在一起了。 这个信息很快从父母口中传了出去，没多久就变成了她即将要嫁入布鸡岛。 就连她的朋友圈的人都知道了这件事。 一些很久没有联系的朋友也发来了信息。 “听说你男朋友在布鸡岛工作，问他有没有单身的男同事介绍啊哈哈哈！” 江心怡看到这些信息，不由变得有点虚荣起来。 然而那个男生并不是她的男朋友，这一切都是假的。 她拿出手机，好友还没有删，犹豫着要不要再给他发条信息 受周边人的影响，那个男生在她心中的形象也慢慢变得不一样了。 由原来的不可接受，变成了可以试着接触。 这时屏幕突然亮起，男生发过来一条消息。 “这周末有空吗” “有。”她飞快地回了一个字。 “我想请你看电影，可以吗” “好啊，我也正想找个人陪我看电影呢。” 70 560、品如银行 两人没过多久，便正式在朋友圈公布恋情。 钟志浩慢慢变得不再自卑，很骄傲自己有个漂亮又活泼的女朋友，两人在一起有说不完的话。 而江心怡也慢慢发现对方更多优点，庆幸当初没有放弃。 其实以她一开始的择偶标准，是无论如何也不能接受这样的男生。 只是在周围人的影响下，慢慢发生了转变。 我们常常不知道自己真正需要的是什么。 不知道应该为自己而活,还是为孩子的学区房而活。 我们曾经向往诗和远方，向往命运的波澜，向往那田园牧歌，向往说走就走的旅行。 我们曾经认为生活就应该潇洒走一回，而不是每天鸡毛蒜皮。 我们曾经发誓决不向房价屈服，对于那些身背几百万房贷,被老板骂成孙子却不敢辞职的人嗤之以鼻。 后来,越来越多的人告诉你，生活不只是诗和远方,还有眼前的苟且。 越来越多的人在你身边讨论学区房，谁和谁掏空六个钱包后，终于上车了。 越来越多的人告诉你，他的房子又涨了多少。 终于我们也开始盘算，自己的社保交了几年，有没有达到购房资格。 终于我们也开始留意房价，后悔没有早几年买房。 终于我们变成，自己讨厌的人。 …… 在羊城本地的交友圈里，出现了一个名为“布鸡岛岛民”的群体。 有些人以这个身份在网上泡妞，无往不利。 没有布鸡岛之前，他们更喜欢冒充富二代、拆二代、海归博士、公务员…… 现在，他们以布鸡岛岛民的身份，游走在交友网站，或者一些娱乐场所。 总会有一些女人上当蒙骗。 被骗上床也就罢了，还被骗走了钱财。 洛修看到这些案例,哭笑不得之余,不得不在网上发出一则声明： 「最近社会上出现一群自称“布鸡岛岛民”的骗子,以谈恋爱的名义骗钱,希望各位小王子、小公主擦亮双眼，不要受人蒙骗，失身又财。 另外，我也希望鸡岛的岛民们能够认真对待感情，不要做始乱终弃的负心汉，也不要做水性杨花的花心女。 ——布鸡岛岛主」 底下的网友纷纷跑过来留言： “洛总，还招收岛民吗我可以帮你看门。” “我是布鸡岛岛洛修，现在被老美扣押，无法回国，需要3000块买通狱警，请把钱打到此手机号码的账号上，等我成功越狱出来，让你当副岛主。” “品如集团总部叫鸡岛，企鹅搞块地叫鹅城，我决定开个鸭场，组成鸡鸭鹅三巨头。” 企鹅后来的那个岛，内部投票最高的名字，还真的叫鹅城。 如果真的取了这个名字，那小马以后就是马邦德，马县长。 …… …… 洛修推出饭团宝时，也开通了一个互联网银行，取名品如银行。 性质与企鹅的微众，阿里的网商银行相同。 现在饭团宝吸纳和储存的货币资金高达几千亿。 当然了，这笔钱洛修是不能动的，全程受监管，且大部分还是分期存入银行，赚取利息差。 现在，品如银行里面也存有不少的民间资金，再加上洛修出售uber所获得的钱，也都存在自己的银行里。 这笔钱想要生钱，必须贷款出去，赚取利息，否则每存放一天，就得亏一天。 整个金融的团队，每天都在愁着怎么花掉这笔钱。 未来岳父那边倒是多少钱都能消化，但洛修并没有把钱都借给他，而是让他控制负债率。 “洛总，弹壳公寓的高老板已经等您很久了，你要不要去见他一下” “见他干什么”洛修头都没抬。 他对弹壳公寓可没有什么好感，也知道他未来爆雷的事。 “我们银行的贷款业务很难开展，现在难得有笔大生意上门，可不能错过啊！” “行吧，你叫他进来。” 洛修知道民营银行的贷款业务很难开展，不想打击下属的积极性，决定去见见那个高老板。 很快，一名身穿黑色卫衣，寸头，显得非常精神的男子走了进来。 让人感觉他做事非常有干劲，很容易获得投资人的信任。 他展现出来的气质，简直跟站在发布会台上的贾老板一模一样。 “洛总您好，终于能见到您了。” “高老板您好，请坐。” “洛总，您的时间宝贵，闲话我就不多说了，这次过来拜访您，是想跟品如银行进行一次深度的合作。” 他递过来一份资料，继续说：“现在租房市场非常混乱，而我们弹壳希望借助互联网这股东风，整合一线城市的房源……” “等等……”洛修打断他的话，“你怎么整合一线房源你知道整个羊城有多少房子在出租吗” “加钱，别的中介公司出3000，我出价3500从房东那里收房，没有人抢得过我。” “3500收房可以，问题是这个价格你能转租出去吗”洛修继续问。 这种租房平台，依靠的就是低价从房东那里收房，再高价转租出去，赚取差价。 3500收的房，得4000租出去才有得赚。 “我租金只要2500，比别家都便宜，很快就能全部租出去。” “3500收房，2500租出去，每月亏1000，你是在做慈善吗”洛修不解问。 “互联网赢者通吃的道理，我相信洛总比我更清楚，现在做外卖、做网约车出行，都在亏钱抢市场，只要我把半数以上的房源控制在手上，以后价格就由我来制定，前期亏出去的钱，还怕赚不回来吗” 很明显，他想通过大量的补贴，将同行卷死，等他占领市场之后，就可以向房东压价，同时跟租户提价。 “你的想法很大胆，问题在于，你前期有那么多钱补贴吗我参与过外卖大战，投资了uber，也算是经历过网约车的补贴大战，每一战都烧钱如流水，我可不想再掏钱干这种事了。” 洛修好不容易从uber脱身，可不想跳进一个更大的坑。 要知道“衣食住行”，这四大行业，最耗钱的是住。 做外卖和网约车就已经那么烧钱了，到现在也还没能垄断。 你想垄断租房市场，一家独大，拥有定价权，简直是天真。 561、百利有一害 洛修很清楚，这几年资本市场十分狂热，他们手上挥舞着大把的钞票，到处寻找投资项目。 于是出现了很多类似弹壳这样的公司。 他们先编造一个故事。 例如：“衣食住行”是每个人都不可或缺的，而现租赁市场很混乱，我要做一个o2o的租房平台，为房东和房客提供更好的服务,让房东省心，房客放心。 然而通过大量的广告、补贴，在短时间将gvm（交易总额）做起来，做出一个很漂亮的报表。 资本看到这个项目大有可为，开始投钱进来，火上浇油,进一步提高市场占有率。 然后寻找上市,寻找下家接盘。 甚至很多资本进来之前，就明白这个生意是不可能成功的，最终一定会暴雷。 他们只是希望自己不是最后一个接棒的人，只要不在自己手中爆炸，那就是有赚的。 于是在这几年，很多奇奇怪怪的公司都融到了大量的资金，甚至赴美上市成功。 在这几年，经济形势一片大好，越来越多人开始鼓吹“消费升级”。 不过很快资本进入寒冬，随随便便拿到融资的日子一去不复返。 …… 洛修很清楚这种讲故事画大饼的套路，笑着对他说：“租房市场太大了，想要做出点规模，前期得花不少钱啊！” “我现在确实没钱，但洛总您有钱啊，我这次过来，是想签订一个百亿的贷款合作。” 洛修听后，笑了笑说：“说得好听一点,你们在做的是一个o2o长租公寓平台,说得难听一点,房子都是房东的，你们是个没有资产抵押的空壳，我把钱借给你太危险了，没有一点保障。” “我明白洛总您的顾虑，但我这次过来找你合作，不是让你把钱借给我，而是把钱借给租户。” “高老板，你不妨把话说得明白一点。”洛修最讨厌别人跟他打哑谜。 “我将市场价3000每个月的房子，以2000租给租房，条件就是他必须以自己的名义，一次性贷一年的房款交给我。 房客每个月以交房租的形式还款给银行，而我则可以提前拿到一年的租金贷款开发新业务。” 洛修听他说到这里，总算是明白他是什么意思。 道理很简单，跟房地产卖期房是一样的。 例如房地产商要盖房子，但手中现金不够，必须向银行借100亿。 银行把这么大笔钱借给房企风险太大，万一爆雷了，银行可能100亿直接打水漂。 因此银行决定绕一圈，把本应该借给房地产公司的100亿，分别借给2000个买家,每人500万,相当于把风险分拆为2000份。 这笔钱没有到买家手中，而是直接交给房地产公司，以此作为杠杆拿地开发更多楼盘。 如果一切顺利，房价持续上长，房子都能卖出去，那自然没问题。 万一后期开发的楼盘卖不出去，资金链断裂，前期预售出去的房子没钱完工，交不了房。 那跟银行也没有任何关系，银行的钱不是借给房企，而是借给买房的老百姓。 房子没办法入住跟银行没有关系，每个月的房贷还是要准时还的。 现在这个弹壳公寓的老板找上洛修。 同样是因为他需要大笔资金扩展地盘，而品如银行里面有大笔的资金需要借出去赚利息。 然而弹壳公寓手中是没有资产的，没东西抵押给银行。 洛修出于风险考虑，不可能把钱借给他。 于是对方便将目光投向了租客，决定让这些租客分担风险。 这钱由租客的名义去借，实际上却并没有到租客的手中。谷峫 整个循环里面，租客租到了更便宜的房子，弹壳拿到更多的资金去扩大规模，而银行通过贷款业务赚取利息。 表面看起来是三赢。 但随着盘子越来越大，最好的结局是弹壳顺利上市，从股市中吸纳大量的资金。 然后公司高层及资本开始出逃，因为他们知道自己肯定垄断不了整个租房市场。 通过补贴的形式做出来的业绩，最后肯定是无法盈利的。 等他们出逃后，公司变成什么样，他们也就不管了。 财报不堪入目，股价跌到谷底，股民的钱打水漂。 中概股的声誉很大程度是被这种公司给玩坏的。 最坏的结局是资金链提前断裂，公司爆雷。 但对银行来说，它并不是将钱借给弹壳，而是借给那些租客。 而租房的大部分都是刚出社会工作的年轻人。 这个群体有美好的未来，总不能为了这一两万块让自己进入失信人名单吧 他们最终还得把钱还给银行。 …… “你可真tm是个天才！”洛修面含讥笑地说。 “洛总，我这个计划对您来说可是百利而无一害。” 他知道互联网银行信誉不如传统银行，很难开展业务。 企业贷款通常都是优先寻找传统银行，而在传统银行拿不到款的，通常也不是什么优质客户。 现在有那么一大笔生意送上门，他一点都不担心洛修会拒绝。 “你说得没错，确实是百利……” “和洛总沟通真的是简单，不像那些传统银行的老古板，跟他们聊半天也说不明白。” “你等我把话说完，确实是百利，但有一害。” “哦，有哪一害”高老板不以为意说。 “会断子绝孙。” “你……” 高老板强忍着怒火，“我们做生意的，以和为贵，就算不合作，也用不着出口伤人吧” “你说得没错，以和为贵是我为人处世的宗旨，但跟畜生可就不用讲究什么以和为贵。” 洛修知道弹壳在未来暴雷了。 房东没有收到房租，要把房子收回去。 而很多刚毕业的学生，被房东赶出门的同时，每个月还要给银行还房租贷。 扎心程度就好像，分期买了一个手机，第二天被偷了，自己却还要每个月帮小偷还贷款。 “好，今天的羞辱我老高算记下来了，别以为没有你的帮助，我就搞不到钱。” 高老板说完，只能怒气冲冲地甩门而出。 他说的这些话，也只不过是嘴硬而已。 两人的身份地位，可以说天地之差。 70 562、吹哨人 这位弹壳的高老板从品如离开后，很快联系上了另外一家商业银行，并成功达成合作。 随后他在微博上洛修：「现在你对我爱答不理，将来我让你高攀不起。」 网友看到后，立即竖起八卦的小耳朵： “发生了什么事我错过了什么新闻吗” “没听说这两人有仇呀。” “听语气，感觉好像是因爱生恨，难道两人有一腿” “我听说是高老板去找洛总谈合作,不仅被拒了，还骂了他一顿，现在高老板跟另一家银行达成合作，回来嘲讽洛总目光短浅。” 此时也有不少洛修的粉丝跳出来，嘲讽说： “这人是谁啊，没听说过,买的热索吧” “目光短浅的洛总投资uber赚了几十亿美金，不知道这位二房东能不能赚几十亿美金” “洛总没看上他,只能说明这人不值得相信，租他们弹壳房子的人可得小心了。” 这时马上又有一堆人跳出来说： “我不知道谁对谁错，只知道高老板让我租到便宜的房子。” “谁能把租金价格打下来，谁就是爹，洛修他这么牛，能让我租金降一点吗” “洛修他赚多少钱关我屁事，我只关心我的租金降了还是升了。” …… 这位弹壳的高老板特意发微博嘲讽洛修，自然不只是为了出一口气。 更多的原因是知道洛修在网上的名气很大，想借他的名声做一个捆绑营销。 这种情况下，你偏偏拿他没办法。 就好像郭德纲的一个段子：「比如我和火箭专家说，你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是烧煤，煤还得精选煤，水洗煤不行。如果那科学家拿正眼看我一眼,那他就输了。」 洛修要是跟他较真，回微博骂他，非但对他没影响,反而给他增加了热度，让他节省不少广告费。 最好的处理办法是不理他，多看他一眼都算自己输。 然而洛修这次好像不太冷静，直接回怼：“我不跟你合作，是知道你这缺德的东西想骗人家钱，另外那些为他说话，感激他帮你省了租金的人，到时可别被房东赶出去，流浪在天桥底，还要每个月还房租贷的时候，可别哭啊！” 洛修这一番话，顿时冲上了热搜榜第一位。 做生意的人，很少在公众场合跟别人吵架。 就算是有仇，也是在私下解决，尽量不要拿到公众场合。 现在洛修直接给人家一个骗子的定论，对于一个成立不久的新平台，可以说是致命的打击。 让很多无数准备签合同的租客,不由变得犹豫起来。 毕竟一次性贷款交一年的房租，对很多刚出社会的年轻人来说,也是一个不小的负担。 弹壳网的公号立即发文：「洛修作为粉丝几千万的公众人物，其言论对我司声誉造成巨大损害，我司法务部已经发出律师函，我们法庭相见。」 同时高老板也发了一条微博：「我们弹壳的愿景是让天下没有难租的房，洛修对我们的污蔑，损害的不仅仅是我们，还有万千租户的利益，这个世界可以没有我们弹壳，但不能没有一心维护租房市场的人。」 这两条微博矛头直指洛修。 不少已经跟弹壳签下了长期合同的人也跳出来声援弹壳。 毕竟他们的钱已经给了弹壳，可不能看着弹壳倒下。 …… 品如总部。 公关部的负责人唐雷冲进洛修的办公室，有点生气，但又很无奈地说：“老大，你发这种有争议性内容的微博之前，能不能先给我看一眼” 在他刚上任公关部负责人时，就提议没收老板的社交账号。账号上所发布的每一条动态，都要经过公关部审核。 只可惜这条提议并没能获得通过，洛修的账号依然归他自己所有，他自己想发什么就发什么。 洛修现在面对唐雷的质问，笑了笑说：“微博刚上线的那一年，我就是微博最大的大v，没有人比我更懂微博。” “以前企业规模不大，你当然想发什么都可以，现在不一样了，企业变大了，民众对你的要求也变高了，有可能因为一句在你看来很普通的话，就让你在民众心中的形象发生翻天覆地的变化。” 洛修当然明白这个道理。 就拿老马来说，本来他的口碑极好，网上只要出现他的消息，都是夸赞的话。 自从他评论了一句996是福报，口碑再也回不去了。 接下来无论他说什么，都没有人相信他的话。 洛修不服气地说：“那人确实是个骗子，我可以对我说的话负责任，历史很快就会还大家一个真相。” “我当然知道你说的话是对的，能够看清这个骗局的人可不只有你一个，为什么大家都不出来说话因为大家都知道揭穿真相，做吹哨人对自己没有任何好处。 没有租弹壳公寓的人，他们本身就没有损失，他们不会感激你。而租了弹壳公寓的人，最终爆雷了，他们会怪你让弹壳提前爆雷，让他损失了好几个月的租金。” 唐雷这些话，让洛修想起另外一个吹哨人的故事。 比特币爆火之后，诞生了很多虚拟货币。 有位大v的粉丝问，某某货币值不值得投资。 大v回答说这种货币是个骗局，是用来收割韭菜的，你们不想被骗就别买。 过了一段时间，这个虚拟货币上涨了十倍。 很多听了他的话没买的粉丝，纷纷跑过来骂他，说他害自己错过了发财的机会。 然而又过了几天，这个虚拟货币突然从顶峰直接跌没了。 那位大v发微博说：你们看，我没说错吧，这就是个割韭菜的骗局。 事实证明他是对的，他以为会有很多人过来夸他，没想到评论全是骂他的话，比上涨时骂得更狠。 因为那些听了他的话，没有买这个币的人，本身也没有因为他赚到钱，所以也不会夸他。 至于那些被割了韭菜的人，则怪他唱衰这个币，才导致这个币崩盘。 买这个币的人，他们很多都知道最后会崩盘，只是看到这个币在上涨，也想跟着进来赚一笔就走。 只是没想到那么久都没崩，自己刚进来就崩了。 他们肯定不能怪自己，那只能怪唱衰这个币的人。 那个大v很不理解，自己明明只是好心提醒大家不要被割韭菜，事实也证明那个币确实有问题，他说得没错，为什么大家都在骂自己呢 洛修现在也一样，他只是提醒大家，不要被这种让你去搞租金贷的平台骗了，结果反而是自己被骂。 唐雷的意思是，你作为一个清醒的人，自己清醒就好了，别试图叫醒那些装睡的人。 563、爆雷 洛修沉默了一会，对唐雷说：“道理我都懂，别忘了我是最早玩微博的人，太知道有哪些话应该说，有哪些话不应该说了。” “那你为什么还要说呢” “因为这个世界总是需要有人出来说真话。” 这一句带点中二，又带点热血的话，让唐雷始料不及。 他当然知道这个世界上存在那种毫不利己的吹哨人,但这种人往往跟亿万富豪的身份有点违和感。 “我明白了，既然事情已经发生，我们就尽量把影响损失到最低，剩下的就交给我们处理吧！” “行，你去忙吧！” 洛修挥手让他离开。 接下来无论他是要找水军引导评论，还是找人删贴公关,都是他的事。 洛修之所以勇敢发声，当然不仅仅只是中二热血,也不是因为那个高老板公开拉踩自己。 除了这些之外,他同样也是为了试探社会对他的容忍度，降低民众对于他语言的敏感性。 正因为他看过太多社会名人或者富豪，前半生经营了一个完美的形象，却因为一句话而万劫不复。 洛修知道随着自己社会地位越来越高，必然要经常在公众场合发言。说多了，必然会有失言的时候。 想避免人设崩塌，只有让自己亲手打破。 湾湾有位德高望重的老作家，在年过半百之时，被狗仔队拍到花边新闻，民众纷纷痛骂他衣冠禽兽。 说他写的文字让人如沐春风，背地里却是一肚子坏水。 那时有位写小黄文的作者看到新闻后，调侃说：“要是我以后被爆出花边新闻，民众肯定不会骂我,只会说‘早就知道他是这种人啦’。” 洛修不希望自己以后拥有财富自由，却失去了说话自由。 因此他时不时的给自己爆一点雷,让民众习惯他。 以后再说错了什么,大家也就见惯不怪了。 况且这个弹壳平台成立不久,陷入其中的租户并不多，此时将它捅爆是最好的时间，并不会有多少人因此也怪罪洛修。 …… …… 在国内商界，洛修的影响力绝对在前五。 这样的一个人，公开说某长租平台是骗子，意味着所有跟这个平台合作的金融机构，都不得不重新进行风险评估。 结果显然而见，资本撤资，合作伙伴中止合作。 弹壳的资金链瞬间断了，办公楼底下围着一群过来讨债的商家，员工也在担心这个月的工资还能不能正常发放。 他们本身的模式就是通过挪用租户一年的租金，用于扩大发展，再用新增租户的钱，去给旧租户交下个月的租金。 现在没有人敢再租他的房子，投资人都撤资了，银行也不再跟他合作。 房东收不到他下个月的租金，立即要将房子收回去。 而交了一年租金的租户，当然不愿意认亏,凭什么所有损失都必须由租客弟啊 蒋丽是一名刚刚从大学毕业的女生,在羊城cbd找了一份行政的工作，月薪只有6000。 对于她这样一位担心安全问题,不愿意住城中村，又不愿意跟别人合租的女生来说，品牌公寓是一个不错的选择。 她看了很多房子，要么离公司太远，要么环境太差，要么租金太贵。 终于她在弹壳找到了一间很不错的公寓，租金只要2000元，同等条件下，要比周边便宜几百块，唯一的条件是要通过租金贷先交一年的房租。 蒋丽没有多想便签下了合同。 反正每个月也像交租一样，还款到app里就行了。 这个平台天天在网上打广告，应该不会骗人。 刚入住没几天，便在网上看到洛修对于弹壳平台的抨击，声称弹壳是个骗子平台，让大家擦亮眼睛。 如果在蒋丽入住前看到这些话，她一定会选择相信洛修。 但她已经签下了一年的租金贷，货款已经到了平台手里。 她只能欺骗自己说弹壳平台是个正规的公司，他们不是骗子。 甚至反过来咬洛修一口，说洛修欺压弹壳这种初创平台。 没想到才租了一个月，弹壳爆雷，房东限令她三天内搬走。 意味着她必须重新找房子，给新房东交房租，同时还欠11个月的租金贷。 相当于从现在开始，她必须交两份房租。 这对于本身就是月光族的她来说，是一笔承受不起的负担。 而且自己交了一年的房租，凭什么搬走啊 房东收不到房租，为什么不去找平台要钱啊 蒋丽拒绝搬走，并且在房东过来赶人的时候，抄起厨房一把菜刀，把房东逼走。 然而到了第二天，她下班回到家，发现所有的行李都被房东扔出门口，并且换了新的门锁。 大晚上，她不知道去哪睡，更不知道要怎么搬走这些行李。 而明天，她还要继续去上班。 想到这些，蒋丽无助地坐在那堆行李中间，嚎啕大哭。 …… 像蒋丽这样被房东赶出来的年轻人还有很多。 他们用最恶毒的话咒骂弹壳平台。 然而弹壳已经破产了，就连弹壳的老板都被警察带走，无论他们怎么骂，钱都不可能再回来。 他们满腔的怒火，却找不到发泄的对象。 这时他们突然想起了洛修。 如果不是他，弹壳不会那么快爆雷，资本不会马上撤资，银行不会停止贷款，他们就不会被房东赶出来。 至于以后会不会更多人被骗，他们并不关心。 于是他们纷纷跑到洛修的微博下面留言。 “都怪你，如果不是你多嘴，弹壳不会那么快爆雷。” “我现在被房东赶了出来，没地方住，洛修你要负责任。” “你不是很有钱吗我还有9个月的租金贷，你帮你还了吧！” …… 很明显，他们跑过来找洛修，除了把责任怪罪在他头上，同时也是因为他有钱。 他们知道找蛋壳肯定没办法把钱要回来，只好找真正有钱的人。 而洛修以往参与过太多公益活动，建希望小学，在大西北种树，参与扶贫项目…… 让他们觉得，洛修是那种会替蛋壳还钱给他们的人。 564、欺善怕恶 洛修看到那些评论，只能笑着摇摇头。 只能说这些人病急乱投急，已经没有什么办法了，才找到他头上。 不过他也没有置之不理，而是发了一条微博： 「今天司机送我去见客户，时间有点紧，我让他开快一点。 有个红绿灯路口车辆比较多,而且每次绿灯的时间都很短，错过后就要再等99秒。 本来我们可以在转红灯之前通过，但前面有辆出租车停下来避让从旁边车道加塞过来的大货车，导致我们要再等一个红灯才能通过。 司机埋怨说，都怪这出租车，他要是不让货车加塞，我们就不用再等一个红灯。 我对他说,错的明明是强行加塞过来的大货车,出租车刹车避让是为了避免碰撞,是礼让驾驶，你为什么骂出租车，而不是骂大货车呢」 这条微博发出来后，很快引起了网友的热烈讨论。 “道理很简单，对于洛总的司机来说，强行加塞过来的大货车是个【恶人】，礼让驾驶的出租车是【好人】，司机可能内心潜意识有点【欺善怕恶】，才没有去骂加塞的大货车，而是去责怪礼让的出租车。” “前段时间国外有个绑匪劫持了人质，警方营救不力，最终绑匪伤害了人质，人质的亲人第一时间去骂警方没用，而不是去骂绑匪。” “因为绑匪是恶人,而警方是好人,骂好人是不会让自己受到伤害。而且绑匪本身的角色是要伤害人的，他们内心默认伤害人是绑匪的权利,而警方的角色是救人,没有救到人就是你的错。” “洛总发这个微博，是讽刺那些租了弹壳公寓，发现上当后，跑到洛总微博，说他多管闲事的人吧” “那肯定，洛总的车，大家看着车标就离得远远的，谁敢加塞啊，很明显是新编的故事。” “租了弹壳的公寓，爆雷后不去骂高老板，反而跑过来骂洛总的人真的是脑袋有坑，难怪他会被骗。” “别一棍子打死一船人啊，我也租了弹壳的公寓，但我很感激洛总提醒了大家，没有让更多人受骗。” “说明你比较理性。” …… 很多大v都跑出来发表观点。 经过一番争论之后，大家几乎都赞扬洛修勇于揭穿无良平台的行为。他的评论区再也没有骂他的话。 事情能够那么顺利解决，除了洛修处理得当，更重要的是弹壳平台成立的时间并不长,受害者也并不多。 大多数人只是以一个旁观者的心态去看待,当然比较容易客观和理性。 如果他们是当局者,可就没那么容易保持清醒的认识。 …… 现在，洛修把弹壳搞倒了，也依然没有解决贷款业务难以开展的问题。 在生意场上，拒绝一个你不喜欢的人很容易，但你要有更好的选择。 女神总是能够轻松拒绝舔狗的表白，因为她的鱼塘里还有更多鱼。 你要是几十岁的老光棍，有人瞎了眼要跟你过日子，那就赶紧答应吧！ 洛修看了看自己池塘里的鱼，已经不是很多了。 第一条大鱼当然是岳父的房地产公司。 现在是2016年，房价正处于新一轮的飞速上涨。 开发商在疯狂地拍地，开发新楼盘。 再多的存款，都能够被消化掉。 但洛修很清楚，市场越是疯狂，越不能贸然杀入。 这个时间拿钱去拍地，等建成售卖，必然已经到2020年。 那时的地产公司纷纷暴雷，资不抵债。 最好不要在这个时间把钱借给房地产开发商。 谷濿 别说是岳父，就算是亲爹也不行。 否则刚刚嘲笑人家爆雷，转头就轮到自己岳父爆雷了。 不过关文彦看到女儿女婿恐怖的资产增值速度，不得不承认现在是年轻一辈的天下。 现在他已经没有了要登顶福布斯的雄心，转而将希望寄托女儿女婿身上。 第二条鱼是中小企业。 对于中小企业的放贷，首先必须有一套很完整的评估体系。 否则钱放出去收不回来，造成大量的坏账，那可就得不偿失。 洛修现在有饭团外卖平台，连接大量的餐饮小老板。 同时抖音小店即将开始运行，也会涌入大量的小商家。 通过后台大数据，可以很容易建立一套信用模型，为这些商家提供不同额度的周转资金。 第三条鱼是面向个人消费者。 同样也是基于自身的外卖及购物平台，对用户生成一套信用积分，并为他们提供不同额度的消费资金。 也正因为有了这套大数据分析系统，借出的钱坏账率可以降到最低。 后面两种模式，也是抄未来老马的答案。 真的要继续抄老马的模式吗 洛修犹豫了好几天，一直没能下定决心。 毕竟不能老是逮着一只羊薅毛。 晚上，他躺在床上，双手枕在脑后，脑子里依然在思考着品如银行未来的方向。 “你在想什么呢” 刚刚洗完澡，从浴室里出来的关诗雨，手脚并用爬上床，躺在老公身边。 洛修转过头，看到身旁的佳人穿着宽松的短袖睡裙，露出嫩白如雪的藕臂。 裙子下摆很短，修长笔直的美腿习惯性的伸过来，缠在他的腰间。 青葱般的玉指在洛修胸前画着圈圈，撩拨着他的心弦。 “银行里的钱太多，想着怎么花呢。” 关诗雨听后，没有多想便回答：“你投资那么厉害，拿去做风投就好啦！” 她是单纯地佩服洛修的投资眼光，毕竟他随随便便就投出了uber、小米这样的企业。 “用来风投” 洛修脑中似乎闪过一道光，瞬间让他有种醍醐灌顶的感觉。 不走老马的模式，那可以走小马的模式啊！ 大家都知道企鹅靠游戏和社交赚钱，但很少人知道他们在投资领域也四处出击，投了很多公司。 同时利用自身的流量，把这些公司喂得饱饱的。 相比之下，洛修这个穿越人士搞风投，还不是一投一个准 “爱妃的主意甚好，解决了困扰朕多天的难题。” “那皇上要怎么奖赏臣妾呢” “就让朕今晚好好宠幸你。” 洛修说说完，便翻身而起。 70 565、创业者联盟 15、16年，经济依然保持高速增长，人们购买力持续上升。 国人自信心上涨，再加上90后这些新生代开始走出校门，社会影响力越来越大。 种种条件下，一批新锐国产品牌如同吃了某莱仕的汉堡，喷射而出。 这比喻不够文雅,应该是……如同雨后春笋般冒了出来。 例如饮品界的喜茶、瑞幸，美妆界的完美日记、花西子，以及母婴的红色小象、babycare…… 这些品牌展现了惊人的成长速度，向传统老品牌，甚至国际大牌发起挑战。 罗胖在15年末举办了第一届《时间的朋友》跨年演讲。 这小胖子站在台上，激情澎湃地给台下及屏幕前的粉丝注入一针又一针的鸡血。 无数创业者摩拳擦掌,想要乘着这股东风，开创自己的事业。 他们仿佛又回到了刚刚改革开放的年代，到处充满机遇,人们纷纷下海经商，想成为老板发大财。 他们脑子里出现一个震聋发聩的声音：还等什么呢时代在召唤我们！ 同时也有无数的资本，挥舞着手中的钞票，对那些创业者说：你们放心大胆去干。 那时候的创业者，只要有一个不太靠谱的概念，就有人给你掏钱。 有些商业模式能够走得通，也有些商业模式只是为了骗钱。 这时洛修发了一条微博： 「最近越来越多的人跑出来创业，他们当中很大一部分是认真做事的人，但也有一部分类似弹壳这样的平台，普通消费者没办法识别，很容易上当受骗。 因此我决定以我的信誉，成立一个创业者联盟，为当中一些杰出的、诚信为本的创业者作担保，为他们提供创业资金，扶持他们成长。同时也让民众可以放心地购买他们的产品，使用他们的服务。」 微博发出后,网友们纷纷留言： “相信洛总的眼光，洛总上次就为我们鉴别了骗子租房平台。” “洛总,有什么信得过的国产护肤品牌吗” “求推荐一家信得过的家装公司。” “洛总，我想创业，求风险投资。” “我已经创立了自己的品牌，我可以不要风投，只求加入这个创业者联盟。” “如果能加入，我可以倒贴钱。” …… 此时正处于信息爆炸时代，各种商品和服务涌现。 对于消费者来说，他们并不知道哪个品牌，哪个商品是好的。 也正因为如此，那些网红带货才有了发展的空间。 现在洛修成立一个这样的联盟，对于那些创业者来说，最有诱惑力的不是风投资金，而是一个无比可靠的背书。 要知道洛修在不久之前，才揭穿了弹壳的把戏。 在普通消费者眼里，洛修认证过的企业，一定是安全可靠，可以闭着眼睛相信的企业。 有一句很low,常常毫无道理的话,叫做：三流的企业卖产品,二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准。 这句话确实毫无道理可言，凭什么做出最好产品的企业不是一流企业搞那些虚头巴脑，没办法给消费者带来真正实惠的企业凭什么是一流企业 然而某些特定的时刻，因为信息不透明，让这些没有道理成为了道理。 因此西方有些国家，他们可以不生产产品，只卖标准。 谷趫 你必须给他交钱，才能进入他这个协会，你的产品才能在市场上销售。 例如什么有机食品协会，天然原材料认证协会，就连棉花也有一个什么狗屁良好棉花协会。 而我们也把这一套学了过来，例如：阳澄湖大闸蟹认证。 阳澄湖大闸蟹出名了之后，民众都知道阳澄湖的大闸蟹品质最好。 然而毕竟只是一个湖，里面的大闸蟹再多，也经不起捕捞。 但我们要的只是“阳澄湖大闸蟹”这个商标，只要把外地运过来的大闸蟹放进阳澄湖里泡一泡，再贴上阳澄湖标签，就能让它身份翻倍。 这种蟹又被人们戏称为“洗澡蟹”。 后来商家嫌泡水麻烦，运到湖边贴上标签，就可以卖了。 这种蟹又有一个充满诗意的名字，叫做“听涛蟹”。 除了洗澡蟹、听涛蟹，还有移民蟹、授权蟹、标签蟹，而真正的本土蟹，可能不到1%。 阳澄湖的大闸蟹最赚钱的生意，不是卖湖里捞上来的大闸蟹，而是卖商标。 再到后来，卖的甚至不是蟹，而是大闸蟹的券。 商家印一张面额500元的蟹券，以400元的价格卖给消费者，消费者拿去给领导送礼，回收商再以250元的价格从领导手里回收，再以300元的价格将蟹卷卖给商家。 蟹券在市场转了一圈，重新回到商家手里，没有卖出一只螃蟹，净赚100元。 消费者给领导送了礼办成了事，领导得到了钱，回收商赚了差价。 这一波简直是双双赢，又称之为四赢。 …… 现在洛修做的，就是卖标准。 能够加入这个联盟，你就符合标准。 创业者联盟的消息刚刚传出，就有人托关系找上门。 “洛总，我想要加入你创立的那个创业者联盟，我可以不要你的钱。” “抱歉，我们的会员标准非常严格，不是随随便便就可以加入的。”洛修想都没想便拒绝了。 “我愿意出钱，只要能让我加入，我可以每年交会费。” “我创办这个联盟，是为了帮助那些有能力的年轻创业者少走弯路，可不是为了收什么会费的，张老板还是请回吧！” “洛总，你听我说啊！我真的很有诚意加入！” 然而无论他怎么哀求，洛修都不为所动，径直起身离开。 让他很不理解，没有人会做无用功。 洛修既然创立了这样一个联盟组织，肯定是用来赚钱的，为什么不要钱呢 原因很简单。 洛修想要赚的不是阳澄湖大闸蟹这种钱，而是一个更长远的生意。 消费者买你阳澄湖的大闸蟹，是对你品牌的信任。 而你每一次的贴标行为，都是对这个品牌的伤害。 终有一天，这个商标将会变得一文不值。 洛修要做的不是收一笔钱把人纳入协会里，而是选出真正有实力的公司，对他们进行风险投资，并且对他们的服务和产品进行监管，让他们保持高于行业水准的产出。 最后这些公司成功上市，洛修和他们共享上市后的收益。 70 566、《创业101》 赵吕曾经是宝洁市场部的负责人。 去年他毅然离开这家全球日用消费品巨头，出来创立一个属于自己的洗护品牌。 凭借着对洗护产品的理解，他联合一所著名高校的教授，共同研发了多款符合现代年轻人需求的洗护产品。 随后他又找到了一位知名插画师，为他的瓶身设计精美的图案。 让整个包装看起来跟传统的洗护产品很不一样。 有了产品之后，他需要更多的资金及渠道资源，于是他开始了一场又一场的路演,希望可以拿到风投融资。 然而路演比他想象中要难太多。 风投们听完他的方案，要么直接摇头，要么只想掏一点钱，换他30%的股权。 让赵吕有点怀疑，这些风投机构是想做投资，还是想打劫。 “老大，我听说有个叫《创业101》的创投综艺节目在海选，上面有很多创投的大佬作为评委,要不我们也去参加吧” 赵吕听后摇了摇头：“这种创投节目都是剧本，我们就别去丢脸了吧！” “我当然知道有剧本，但这个节目听说是个s级大制作，就算最终拿不到风投，也可以借这个节目让我们的产品被更多人看到，节省很多推广费用呢。” “也有可能起到反效果。” “你想想，再差也不可能比现在更差，再不做点什么，我们可得吃西北风了。” “那好吧，你帮我联系一下节目组。” 赵品没办法，只能去碰碰运气。 他一直以来都有一个宗旨，当一件事可以去做，也可以不做的时候，那就去做。 更重要的是,此刻他也没有更好的融资途径,只能去碰碰运气。 …… 《创业101》是一档创投类综艺节目，节目发起人为品如集团老板洛修。 欢迎有梦想的创业者,带着自己的创业计划书，来到这个节目。 我们将为创业者带来b站、抖音等多平台海量曝光。获得各行业老板、高管，甚至是洛修本人的创业指导，以及丰厚的创业启动资金。 节目共邀请101位创业者，通过各轮的比拼，最终选出11名组团出道……不是，选出11名加入创业者联盟。 前面几轮由创业导师打分，后续晋升的唯一标准是企业市场估值。 创投类的节目有很多，例如美国的《sharktank》。 该节目主要讲述一群怀揣梦想的青年带着他们的产品来到节目，通过说服5位强势的、腰缠万贯的富翁们给予他们启动资金，让梦想成真。 国内也有类似的节目，如《合伙中华人》、《天生我有才》、《为梦想加速》、《我是独角兽》…… 这些节目大多数都不温不火，远比不上那些明星真人秀节目。 很大程度上，是因为这类型节目的娱乐性不足，让人看了想睡觉。 然而这档《创业101》大型创业节目，从一开始便吸引了无数人的目光。 原因无他，仅仅因为这档节目的发起人是洛修。 而且其他创投类节目就跟相亲一样，拼命地把自身优势展现给导师，导师决定投钱还是不投钱。 无论是投钱还是不投钱,观众都看不到这位创业者后续的发展。 这档节目和其他创投节目最大的不同之处在于，观众可以看到一个创业者如何从只有一个想法开始，一步步走向成功。 中间会经历各种各样的挫折,面对各种突发的情况，这些创业者又是如何解决问题，导师们又怎样展现自己丰富的经验和智慧，为创业者出谋划策，帮助他们度过难关。 随着节目的进程，有人被困难击倒，遗憾离场，有人从一开始的创业方向就是错的，能够留在台上的越来越少。 让观众认识到，即使是如此一群社会精英，在创业路上也是九死一生，也更显得创业的成功是多么的珍贵。 …… 节目真正开始之前，在全国五大城市举办海选活动。 消息发出后，节目组很快收到了几千份报名。 他们当中有农民发明家，有在校大学生，有大企业的高管，有曾经创业成功的老板，有想辞职不干的公务员，有家里蹲的无业青年…… 在b站及抖音上，节目组定期放出海选花絮，为节目造势。 这些千奇百怪的创业者，也让网友们忍俊不禁。 “这位农民大哥发明的自动切菜神器，不是说没用，是真的没用。” “大哥还是好好在家耕田吧，创业不适合你。” “秦总上家企业不是刚刚倒闭了吗又跑出来创业了欠别人的钱还了吗” “楼上的你不懂，这叫回锅肉。” “回锅肉是什么意思” “饭圈术语，指的是那些重复参加选秀节目，就是不出道的艺人。” “这位大姐竟然说要取代两马，一统互联网，有志气。” “就凭她洛修也不敢说这样的大话吧！” …… 海选花絮里面大多数都是一些牛鬼蛇神，为节目增加一些笑料。 他们大多数都会在海选阶段便被直接淘汰，没办法出现在正赛。 正赛的101位创业者，可以说都是有非常大的机率创业成功。 赵吕作为几千名报名人选中的一位，带着他的产品以及计划书，来到魔都的海选地点，等候入场。 他看到其他创业者满怀激情地入场，过了一会儿，又垂头丧气地从屋子里出来，让他也不由变得越来越紧张。 上次有这种感觉，还是很多年前考驾照的时候。 突然屋里传出激烈的争吵声。 没过多久，刚刚进去的那名青年怒气冲冲地摔门而出，将手中的计划书撕得粉碎，扔进旁边的垃圾桶。 没人知道他在里面遭遇了什么，但其他在等候入场的创业们瞬间跟那位青年共情起来。 赵吕也一样，为这位青年感到不值。 自己是创业寻找风投的，不是来这里被人羞辱的。 大家都是人，不是动物园里的猴子。 他很想扭头就走，但想到公司里那些信任自己，跟着自己一起从大公司出来创业的伙伴，他又忍了下来。 如果能拿到钱，自己这点自尊又算得了什么 567、三灯 由于等的时间太长，赵吕和旁边的参赛者聊了起来。 相互交流创业的项目，看有没有机会合作。 一群想要搞点事的人聚在一起，很快就变成了吹牛逼大会。 吹嘘自己的同时，也不忘恭维对方。 无论对方想要做的事业是否真的靠谱，总之先表示认同，而不是否定对方。 只有先认同人家,人家才愿意跟你说更多，你才能知道更多不同行业的内幕消息，了解不同赛道的玩法。 但也不是每个创业者都具备这样的素质，赵吕旁边这位中年胖子就一脸不屑地说：“个护家清这个类目太过于红海了，你做得再好，能比得过宝洁、联合利华吗” 赵吕笑了笑说：“个护家清也有细分品类,不去试试怎么知道呢” “试也是白试,如果我是评委，是不会给你灯的。” “那就当积累点经验好了。” 赵吕嘴上这么说,心里暗想，还好你不是评委。 面对这种急着否定别人的人，赵吕失去了和他交流的耐心，转头跟别人聊了起来。 …… “第36号选手，在吗” “我是36号。” 赵吕听到喊自己的号码，赶紧起身，跟着工作人员来到台后。 工作人员给他戴上收音设备，并且跟他讲解了一些注意事项。 他还没来得及多想，便被推上了舞台。 舞台的灯光有点耀眼，让他感觉仿佛来到了一个陌生的世界。 台前的三位评委是被节目组请来，有着多年投资经验。 但他们此时可能见了太多不靠谱的选手，神情变得有点不耐烦。 在评委身前的桌面上,各自装有一盏灯，遇到认同的选手,则拍下亮灯按钮。 按节目组的规则,三盏灯都亮起时，选手将直通最后的总会场，成为101名参赛创业者之一。 有两盏灯亮起时,进入待定池。 只有一盏灯，或者没有灯，则直接被淘汰，连复活的机会都没有。 赵吕看着评委们右手边的拍灯按钮，感觉自己就像被贩卖的奴隶，任由卖家出价。 不过他也不是刚出社会的楞头青，很快便摆脱这种消极的情绪，专注于接下来的演讲。 赵吕按部就班地打开ppt，先说自己工作的履历，然后解释自己创业的想法，再谈产品在市场上的优势…… 然而说到一半的时候，音响中传出“嘭”的一声，把他吓了一跳。 原来是第一位评委亮起桌面的红灯。 “嘭！” “嘭！” 另外两盏灯也相继亮起，表明他通过了海选，直达总会场。 “谢谢三位老师！” 赵吕此刻对三位导师竟然有一种感激的心态。 他以前在宝洁的时候，绝对不会将这三位放在眼内。 然而，当他们对自己有拍灯决定权的时候,仿佛双方的地位就变了。 就好像他去学校接女儿回家,看到女儿的班主任，也不由点头哈腰,极力讨好这位老师。 即使自己的收入十倍于那个小学老师，自己的社会地位也高于那个小学老师。 可能是因为有人质握在对方手里吧！ 谷絧 赵吕从录播室走出来，刚才否定他的那位中年胖子连忙问：“那么快就出来了” “我方案讲到一半，评委就说不用讲了。” “评委也太不尊重人了吧就算没有通过，也让人把方案讲完嘛。” 胖子嘴上是在为赵吕打抱不平，可语气有点嘲弄的意味，让人听着很不爽。 “不是，我讲到一半，三位评委老师就全亮灯，说我可以直通总赛场。” “你也不用难过……”胖子说到一半才反应过来，“啊，你过关了” “应该是过了吧！” “哦哦，那恭喜你了，看来评委也不是很严格。” 胖子说到这里，听到工作人员喊自己的号数，便兴奋地跑去后台侯场。 赵吕没有马上离开，他突然很想看看，这位胖子能不能过关。 胖子在里面停留的时间更短，很快便推门出来。 “你也这么快啊！”赵吕问。 “哦哦，是。”胖子有点心不在焉。 “结果怎么样过关了吗”赵吕明知故问。 “当然，我的计划书还没说到三分之一呢，评委就被我天才的想法打动了。” “那太好了，我们总会场见吧！” “总会场见。” 胖子自然没有通过。 事实上他说到三分之一，便被评委粗暴打断，让他下台。 只不过在赵吕面前，他也只能嘴硬说自己通过了。 …… …… 总会场的录制地点在魔都。 节目组跟《好声音》是同一个团队。 也正因为洛修一直是好声音的冠名商，跟节目组及小蓝台的关系都非常好。 这档节目除了网络平台，也将在小蓝台同步播放。 虽然洛修也想将节目录制放在羊城，自己也不用经常跑到魔都。只可惜羊城相关的配套设施太少，最终还是只能到魔都。 固定的导师则有三人。除了洛修之外，还有一位知名天使投资人徐磊，一位在娱乐圈积累到丰厚财富后，转而投身于资本界的大哥。 同时为了节目效果，每期会请不同的嘉宾加盟。 最后的总决赛，洛修已经决定把雷布斯给请过来。 毕竟他也是品如系的一员，同时也是有名的天使投资人。 既然是综艺节目，当然也少不了娱乐明星。 虽然他们对创业投资了解得不多，但他们有流量，能够吸引更多人观看节目。 洛修加上小蓝台，在娱乐圈的面子还是很大的，可以轻松邀约到当红明星作为嘉宾。 大姨子关诗韵听说洛修要办这样一档s级创投节目，立即登门拜访，央求加入。 她自从被洛修安排成为跑男第一季的唯一女嘉宾后，名气与日俱增，隐约能冲一线女星。 她对这位妹夫也更加的迷信。 洛修安排她进去的节目都能火得一塌糊涂，他自己作为发起人的节目，那能火成什么样子 就算没有通告费，甚至给节目组倒贴钱，关诗韵也要参加。 或许这档节目之后，她就真的站稳一线了呢换谁都不想错过这个机会。 70 568、节目录制 洛修带着关家两姐妹，一起坐着自家的私人飞机前往帝都。 一路上姐姐都表现得比较兴奋。 其实她们老爸算是国内比较早拥有私人飞机的那群人。以她们的家境，本来应该已经习以为常。 但在她们年轻这一代，可没有哪个靠自己本事赚钱买这玩儿。 乘坐长辈的交通工具，总是没有那么的自由自在。 而且私人飞机的内饰通常都是根据客户的需求订制，而老一辈的审美跟年轻人相差太远。 洛修乘坐过岳父的飞机，也暗自吐槽过那些红木内饰,以及各种迷信的挂件。 坐在那种飞机上，让人有点压抑，不敢太过于放松。 现在就不一样，关诗韵刚上飞机，就把鞋子给脱了，一点都不见外。 她也不穿空姐递过来的一次性棉拖,赤着嫩白的脚丫踩在毛毯上。 不过飞机上也足够的干净,穿不穿鞋都一样。 洛修在旁边看到后,嫌弃地说：“脚好臭！” “哪里臭了仙女的脚是香的。”关诗韵拉住妹妹的手，“小雨，你来作证，告诉他我的脚一点都不臭。” “姐，你别听洛修乱说，他人就是这样。” 关诗雨也被姐姐带坏了，同样把鞋子一甩，舒服躺在柔软的沙发上。 两姐妹一起将那双圆润、笔直、修长的美腿搭在沙发前的茶几上。 不得不说，虽然论胸比不过姐姐，但腿型还是妹妹要完美一点。 这对姐妹花的身材和样貌都可以用倾国倾城来形容，但两人表现出来的气质有点不一样。 姐姐在娱乐圈待的时间比较长，这段时间也越来越红，滋养出一种风情万种的魅惑。 妹妹则一直跟在洛修身边，一直受保护着。 公司就在大学城旁边的小岛上,员工也以年轻人为主。 因此她身上一直保留着大学生的那种清纯的气质。 如果姐姐是魅惑万千的狐狸精,那么妹妹就是人畜无害的小白兔。 “妹夫,到时你跟我妹举办婚礼,是不是要用这架飞机当婚车” “先管好你自己吧，多大年纪了，连个男朋友都没有。”洛修不屑地说。 “关你屁事，老娘现在事业上升期，可不能塌房了。” 关诗韵一直被家里催婚，这个话题对她来说是个禁忌。 所谓的禁忌就是，她可以催别人的婚，别人不能催她的婚。 “明星也可偷偷谈恋爱，甚至找个人生孩子，大不了以后被曝光了，就发条微博说‘是的，我们是有个孩子’。” “你这算什么理由粉丝又不是傻子，会被你这么糊弄过去吗” “粉丝这种群体呢，其实就跟舔狗一样，无论女神做错了什么，他都会自己帮女神找好借口。 女神不回他信息，他会认为女神只是睡了。 女神去酒店开房，他会认为女神只是找个有空调的地方自习。 女神去医院打胎，他会认为女神只是在游泳池游泳时,意外被蝌蚪钻了进去。” 关诗韵反问他：“你怎么那么懂你以前也是舔狗吗” 她可不相信眼前这位千亿富豪也是个舔狗。谷腗 “呃，我有个朋友叫李山。” 李山只能算渣男，跟舔狗沾不上边，洛修只是习惯性地将所有不好的事情都推到他身上。 …… …… 在洛修到达魔都之前，101名创业者早已经在节目组的安排之下，集体入驻到拍摄基地。 他们前期需要拍摄一些素材，插入到节目当中。 副导演对每个人进行采访，想从他们身上挖崛出更多的故事。 节目组希望每位创业者登场时，不是干巴巴的一个平面，而是更丰富立体的一个人。 因此每个人都会被问到：你为什么选择创业，你的梦想是什么，哪些经历影响你最大，亲人支持你创业吗…… 导演试图引导他们说出一些悲惨的、励志的，或者感动人的故事。 就像那些走上好声音舞台的选手，一个比一个身世悲惨。 你要是来自一个家庭幸福美满的小康之家，都不好意思跟别人打招呼。 其实他们未必就真的那么惨，只不过是节目组为了节目效果，引导他们说出这样的故事而已。 然而节目组这次面对的不是一群想钻进娱乐圈的草根艺人，而是要进商海搏杀的创业者。 想钻进娱乐圈的那群人，无论你怎么折磨他们，他们都很配合。 只要能给他们多点一镜头，他们愿意丑态百出。 而这群创业者可不靠节目组吃饭，人家一不高兴，可能就直接甩脸色走人了。 因此在采访时，节目组一直很担心这群人不肯配合。 结果却意外地发现，他们大多数都非常配合。 甚至在拍个人vcr时，主动出谋策划。录制完毕后，主动地跑去问工作人员效果怎么样要不要重拍 同时他们每次过来，都不会空着双手。 有人会带些零食饮料，有人会带点小礼物。 他们让每一位工作人员都感到很舒服，也让大家的工作变得更加轻松。 很多工作人员不由感慨：要是跟那些明星录节目，也能那么轻松就好了。 前期的采访、个人经历vcr、创业项目介绍视频等拍摄工作完成后，节目组为了提升热度，定期将一些精彩片段发到网上。 网友看到当中有一些比较有名气的二次创业者，忍不住说：“不会吧，陈总竟然也以一个普通创业者的身份，参加这种节目” “以他现在的能力和人脉，拿到融资应该不难吧为什么想要过来参加这档节目录制呢” “跟一群新人比赛，赢了还好，万一输了，不会觉得很丢人吗” “我觉得是为了流量吧，毕竟现在是一个流量为王的时代，只要能红，丢点脸有什么关系呢” “我觉得是因为这档节目的导师是洛修，他们过来参加这档节目，是不是就意味着，以后就是洛修的学生了” “有道理，洛修学生的身份，所带来的人脉关系，比什么风险投资的价值大多了。” “这档节目什么时候开播啊我已经等不及了。” “下周六晚九点。” …… 70 569、空气净化器 千呼万唤，节目终于开播。 除了小蓝台之外，b站也同步播放。 很多网友已经习惯了伴着弹幕一起看节目。 现在的年轻人在现实中习惯了孤独，然后在网络上寻找陪伴。 视频里的弹幕，就如同身边有一群人在陪伴着你一起观看节目，一起讨论节目的内容。 节目第一期，先由选手依次上台介绍自己的创业项目,然后由导师点评打分。 全部选手介绍完毕，分数最低的一半将直接淘汰出局。 在节目当中，身为吉祥物的关诗韵替观众问：“第一期就淘汰一半人，这节目也太残酷了吧” 洛修作为节目的发起人，很认真地回答：“商场就如同战场，残酷才是商场的本质。” 关诗韵继续问：“不知道我们的创业者选手们有没有准备好应付如此残酷的竞争” “竞争对于一个企业经营者来说,这如同吃饭睡觉一样普通，从他们决定投身创业的那一刻，就应该要准备好。” “洛总真的很严格呢。”关诗韵吐了吐舌头，“那么对于即将登场的创业者选手，洛总有什么话想要对他们说” “我看过一些娱乐圈选秀节目，每次有人被淘汰时，获胜的人总会哭着说舍不得你走，你比我更值得留下来。 我希望接下来不要看到这种假惺惺的队友情，赢的人就要大声地笑，把眼泪留给那些输了的人。” “洛总的话真的让我感到了将军血战沙场的豪迈，那么废话不多说，现在有请第一位创业者登场。” 屏幕中的画面切换到了即将登场选手的一段个人介绍。 随后一名年约三十多岁，寸头，身穿正装的男子，自信地走上舞台。 “主持人好，评委老师们好，以及观众们好，我叫黄亦文。” 关诗韵微笑地说：“黄老板您好,请讲述你的创业项目。” “好的。”黄亦文点了点头，“随着工业的发展,空气污染问题越来越严重,呼吸道疾病成为了人们健康问题的头号杀手。 特别是魔都这几天，pm2.5严重超标，我出门都戴着口罩。 更让我放心不下来的是我的孩子，我不希望他生活在雾霾和毒气所笼罩的世界。 在外面，我的孩子可以戴上口罩，但回到家里，我希望他可以脱下口罩，露出灿烂的笑脸。 作为一名父亲，我没有改变世界的能力，但至少我希望家是安全的，我希望在屋内的100平空间里的空气是甘甜的，是可以自由呼吸的。 于是我辞掉外企令人羡慕的工作，花了三年的时间，研发出一款家庭空气净化器，也就是我身边的这台机器。” 黄亦文的这一段话，感动了很多网友。弹幕里面，大家都在感慨父爱的力量真的是伟大。 【现在空气污染确实越来越严重了，在城市已经看不见星星。】 【我现在已经忘记天空本来的颜色。】 【天空大概、或许、应该是灰色的吧】 …… 现场的观众也都安静了下来,评委和主持人也都为眼前这位创业者动容。 谷婨 这时洛修突然开口说：“可是，现在市场上已经有很多空气净化器的产品,你给家里买一台就好了，没必要自己做。” 这种‘为了家人而……’的话，对于每一个做品牌的人来说，都已经听到吐了。 洛修自然不会轻易被他的故事打动。 “洛总这个问题问得很好，接下来我会展示我这款产品与众不同之处。” 黄亦文说完，让工作人员将一个很大的玻璃罩搬上来。 玻璃罩里面，放着一台白色的机器，应该就是他口中所说的空气净化器。 “现在玻璃罩内是一个密闭的空间，我们将一些甲醛、苯、tvoc、小颗粒粉尘注入到玻璃罩内。” 黄亦文说完，便将一个气阀门打开，往玻璃罩内注入有毒气体。 “我们生活中的有害气体，通常是无色无味，是不可见的，而我们的机器可以测出环境有害气体是否超标。” 他说完便拿出手机，通过手机app遥控空气净化器开机，只见机器屏幕上出现了红色156的数字。 “请注意，此时玻璃罩内的有害气体数值为156，严重超标，人生活在这样的环境里，对身体的危害非常大，让我们继续看会发生什么。” 只见随着机器的运转，数字在快速下降，很快从红色的156，降到黄色的99，再降到绿色的48，最后停在了23。 “大家看到了没有，颜色为绿色，表明我们玻璃罩内的空气是达标的，是对人体无害的。” “因为大多数的有毒气体都是无色无味，无法被人体感知，不知不觉当中，我们吸入了大量的有害气体。” “我发现很多家庭买了现在市面上的空气净化器产品，但他们用了几次之后，并没有感觉到空气有什么变化，慢慢就懒得使用，扔在角落里吃灰。” “而我们这个产品，最大的好处是能够通过数字，让用户更直观的感受到空气被净化的过程，从而每天到家的第一件事，便是将机器打开使用。” …… 有一点他隐藏下来，没有告诉观众，那就是当这个机器每天使用，就意味着需要定期更换滤网。 这就意味着他在销售这台机器时可以不赚钱，而是通过后期的耗材赚钱。 就好像电动牙刷贵的不是产品本身，而是每三个月换一个的刷头。 打印机贵的也不是打印机本身，而是它的油墨。 游戏机贵的不是机器本身，而是不停上市的游戏。 别人的机器用几次就扔在那里吃灰，而他的可以不停赚取后续的耗材费用。 这一点观众听不出来，但投资人一听就明白了。 投资人往往喜欢这种有故事的，能够持续获利的项目。 这时关诗韵开口说：“听完黄总刚才那一番话，我觉得我太需要这台机器了，不知道产品现在上市没有要是没有上市，我想把这台样机抱回家。” “录完节目，我马上安排人给关小姐送几台。”黄亦文很识趣地说。 “真的吗那太好了，现在让我们听听导师们的意见。” 关诗韵说完后，镜头给到了洛修。 他的脸上并没有什么惊喜的表情，眉头紧皱，似乎对这个产品并不是很满意。 70 570、真实的声音 “我看洛总的表情似乎对这个项目不是很满意，您认为这个项目不值得被投资吗”关诗韵问。 所有人都看着洛修，等待他发话。 就在这一两年，空气污染问题突然有了很大热度，频频走上热搜。 有人专门拍了一部叫《xx调查：穹顶之下》的记录片，用尖锐的语言和镜头讲述空气污染所带来的危害。 看了这个记录片的人义愤填膺，仿佛这个世界就要毁灭了。 而在商业上，表现出来的是各种与空气污染相关的产品相继爆火，其中大部分都能称之为智商税。 也在这段时间，空气净化器的销量特别好。 几百块钱成本的东西，售价几千块。 要知道普通家用电器，毛利率通常都不高，十倍溢价更是罕见。 这两年无论是老牌电器厂，还是新冒出来的新品牌，都在抢这个品类。 因此洛修刚刚才会问他，你的东西跟目前市场原有的产品相比有哪些优势。 随后黄亦文所展现出来的东西，也确实打动了不少人。 正在看节目的很多观众，突然觉得自家的空气不行了，好像再多吸一口就要得癌症似的。 他们恨不得现在就一下单买台空气净化器回家。 此时只见洛修从座位上站起来，走向舞台，同时边点评这个项目： “刚开始我是不太看好这个项目，因为这个产品已经烂大街了，你现在才开始做，可以说吃屎也赶不上热的。” 洛修这一段话引起观众一阵哗然。 他们没想到，对第一个上场的选手，便不留一点情面。 “这个产品原来只是通过商家或者商家代言人的嘴，告诉消费者现在空气很不好，必须要给家里买一台空气净化器，但空气污染问题往往无法被人体感知。 很多消费者把这个产品买回去后，用了一段时间，发现身体也没有马上变好，开着它又费电，又有噪音，很快就懒得使用，在家里吃灰。” 洛修说到这里，大家都表示认同，很多购买过类似产品的消费者都出来发话： 【洛总说得太对了，我家那台买回来后，用了不到一个月，就再也没有开机。】 【我家有一台，国外进口的品牌，买的时候花了5999，九成五新，现在五折出售，有没有人要】 【扔掉又舍不得，留在家里又占地方，每次看到它都会后悔花了几千块。】 …… 这时洛修已经走到黄亦文身边，继续说： “空气污染这个话题热度会下降，为此交智商税的人，也都交完税了，销量肯定也会下降，这个机器的价格也会从原来的几千块，下降到正常的家用电器毛利。” “而你很敏锐地觉察到用户的痛点，知道机器之所以放在家里吃灰，是因为人体感受不到使用这台机器后有什么变化。” “于是你做了一个让我意想不到的改进，就是通过数字显示室内污染的程度，数值超过100时显示红色，让谁看到都会害怕，赶紧把机器打开，直到数字变成绿色，才敢放心大口呼吸。” “如果用户每次下班回到家，看到机器显示的数字都是红色的，肯定不敢让这机器放在角落吃灰。” “机器被频繁使用，那肯定就要换滤网，你就可以通过卖滤网赚钱，这也是你比传统空气净化器厂家高明的地方。” 观众听到这里，才恍然大悟，原来套路这么深。 其实很多产品在研发的时候，都会考虑消费者的用户体验。 比如扶肤品，它的有效成分可能只有不值钱的甘油，消费者用起来没有什么感觉，不知道是不是真的能让皮肤变好。 于是研发人员会在成分里面加入薄荷之类的东西，让用户用起来清清凉凉的，仿佛很有效。 其实就是为是增加用户的使用体验感。 保健品也是一样，不仅仅单纯的灌一点糖水，而是加一些中药的味道，让人喝完后感觉是有用的。 传统的厂家只会夸大空气污染程度，让人买这台机器，赚一波钱就不管了。 而黄亦文则通过数字，持续地制造焦虑，持续地赚取用户的钱。 不得不说，这是一个很聪明的商人。 问题在于，洛修作为投资人，把人家的生意剖释得那么明白，岂不是在砸人家的饭碗 黄亦文连忙解释说：“洛总您说得对，但空气污染是真实存在的，而空气净化器也是真实能够改善室内环境，我把真实告诉顾客，这没什么不对。” 他的语气从平和变得激动，“这个世界需要真实的声音，我们没有欺骗消费者，我们没有做错。” 黄亦文的这一番话，让很多观众不由对他同情起来： 【说得很好，现在空气污染确实很严重啊！】 【洛修作为投资人，不想投资就算了，别砸人家饭碗啊！】 【洛修是为了显摆自己懂得多，能够看清别人的商业逻辑吧！】 【真正有智慧的人，是不会通过踩低别人，来突出自己的聪明。】 …… 面对指责，洛修不慌不忙地说：“作为一名商人，【真实】确实是一种很可贵的品质，那么就让我们看看你有多真实吧！” 他说完之后，便让人将机器从玻璃罩里拿出来，并且拆下里面的过滤网，重新通电开机。 这时机器面板上显示的数字是红色的115。 洛修笑着说：“看来我们演播室的空气质量很差啊，我要向节目组抗议！” 身为主持人的关诗韵打圆场说：“演播室观众那么多，空气也不流通，难免有点超标，辛苦各位导师以及现场观众了。” 这时，大家忽然看到，面板上的数字在下降。 整个演播室那么大，就凭这一台小小的机器，就让空气变好了 更何况这台空气净化器已经拆除了虑网，按道理是无法起到净化空气的作用，但面板上却显示空气质量在变好。 而且没过多久，空气质量由原来的红色，变成了达标的绿色。 能够造成这样的结果只有一个原因，那就是面板显示的数字是假的，是被程序设定好的。 无论室内原来的空气是好还是坏，它都先显示红色，然后在机器的运行之下，慢慢变成绿色。 洛修转头质问：“这就是你说的，要把真实告诉顾客吗” 黄亦文脸色苍白，一句话也说不出来。 70 571、多少罪恶假汝之名以行 现场的观众发现自己被骗了，发出一阵阵的嘘声。 黄亦文手足无措地站在台上，等声音安静下来后，才慌忙解释说：“我们的空气检测系统还在研发阶段，现在只是为了让观众更直观的了解我们产品最终的功效，才用了一个小程序作为替代。” 他顿了一下，继续说：“但我们的机器确实是可以净化室内空气,我们的品牌宗旨始终都是为千千万万的家庭健康保驾护航。” 洛修听后摇了摇头，“你在展示产品的时候，并没有提前向观众坦白这个功能正在研发阶段，当你说出第一个谎言的时候，后面所有的一切，都没办法赢得消费者的信任。” 网友们听了洛修的话，纷纷表示认同。 【洛总说得太好了,现在谁还信你的机器真的能净化空气啊】 【他既然可以用数字欺骗消费者,也能在其他地方欺骗消费者。】 【我怀疑他的过虑网也是用来装饰的。】 也有网友表示质疑： 【为什么洛修会知道那台机器的空气检测系统是设定好的程序】 【你看过那些达人秀类型的节目吗总会有一个导师上台拆穿选手用道具作假的环节，帮导师立一个聪明人设。】 【肯定是节目组安排的啊，不会真的有人相信一个综艺节目的真实性吧不会吧不会吧】 …… 能够检测到甲醛等空气指标的机器不是没有，但成本都不便宜。 而且需要设定参考指标，容易受到环境因素干扰。 黄亦文想到了个很鸡贼的办法，只做了个简单的小程序，就可以达到同样的目的。 反正普通人很难明显觉察空气变好还是变差了，只要数值显示变好，那用户就以为空气真的变好。 万万没想到的是，第一次在观众面前亮相，便被洛修给拆穿了。 他也实在想不明白，这台机器只有样机，除了自己以及公司几位核心人员外,并没有其他人知道这个秘密。 而且他很相信自己几个合伙人不会相互出卖，毕竟大家坐在同一艘船上,船翻了只能抱着一起死。 临下台前,他很不甘心地问：“为什么你会知道” 洛修笑了笑，“我其实并不肯定你作假了,我只是听到有人整天把‘环保’这种词挂着嘴边的时候,总是对他的话表示怀疑。 环保，多少罪恶假汝之名以行” 现在，大家对于环保这样的词听得还不够多。 在普通民众心里，无论如何，环保总不是什么坏事。 我们要保护环境，我们要爱护唯一的地球。 这是绝对正确的观念。 于是就有一些别有用心的人，将私货包上一层“正确”的外衣。 消费者看到这层光鲜的外衣，往往会忽视了他内部有多肮脏。 而洛修是经历过howdareyou的人。 现在再次听到这些言论时，自然会多留个心眼。 黄亦文知道自己在创业这条路上彻底失败了，也不等其他评委点委和打分，直接宣布退赛，灰溜溜地下台。 网络上，因为洛修最后的那段话炸开了窝。 谷縷 【洛总说得太好了……环保，多少罪恶假以汝之名。】 【原话我记得是……自由，多少罪恶假汝之名以行，语出自罗兰夫人。】 【看来把自己包装得太高大上的企业，都要留个心眼。】 【那些大公司这样说就算了,企业小公司还把调子定得那么高，肯定没好东西。】 …… 黄亦文在台上的表现，看起来像是在给整个节目组摸黑。 毕竟你一个创投节目,第一个出场的选手就是个骗子，让人感觉这个行业也太不靠谱了。 但实际上节目组心里乐开了花。 因为普通人本身对于这种投资类的节目是不感兴趣的，觉得一定是很无聊，是死气沉沉的节目。 而这一次的意外事件，很快在网络上引起广泛的讨论。 洛修本人更是“金句”频出，多次占领热搜，同时也让这个节目成功出圈。 很多人发现，原来创业投资，离自己并没有那么远。 …… …… 黄亦文下台之后，第二个出场的是赵吕，他的创业项目是做一套受现在年轻人喜欢的洗护产品。 “为什么我们用洗发水洗完头后，头发变得丝滑柔顺呢因为我们目前家庭用的洗发水大多数都添加硅油成分，硅油残留在头发上，才会让我们感觉很滑溜。” “所以洗完澡身体感觉很滑，并不能说明洗得很干净，只能说沐浴露残留太多，如果你只是想变滑，还不如直接往身上抹油。” “目前西方国家很多洗护产品都拒绝添加硅油成分，追求天然，特别在欧洲地区，无硅油的洗护产品占比超过60%，而我们市场上的洗发水几乎都含硅油成分。” “因此我想做一款成分更天然温和，洗完后让头发变得更自然蓬松的洗发水产品。” “同时在香味的选择上，我们不希望我们的产品充斥着一股廉价的化学香精味，因此请了知名的调香师，为我们的洗发水调香。” …… 赵吕说完之后，主持人不敢直接让洛修点评，而是先点名了其他两位导师。 她怕洛修这毒舌一开口，就把选手给骂跑了。 第一位导师站起来，就直接开口说：“我不看好你们的产品。” “我们都知道无硅油可能是个好东西，但你有没有想过，为什么这类产品只在欧美流行，而我们市场上很少看到呢” “因为社会的发展是有阶段性的，他们那边也是先流行了含硅油的产品，后来才慢慢发展到无硅油。” “我们的社会认识还没到这一步，老百姓认知当中，洗完头发后，变得柔顺丝滑才是好产品，因为这两年做无硅油的，都没有活过半年。” “这是一条已经验证失败的路，你重走一次，也注定失败。” “另外你也是从宝洁出来的，你做洗护类的产品，打算怎么跟宝洁和联合利华这样的巨头竞争呢” …… 两位导师一顿输出，让关诗韵不知道怎么圆场。 她故意不让洛修第一个点评，以为能缓和点气氛，没想到火力也是这么猛。 70 572、打赌 很多人对于创业，都会有一个共识，那就是避开红海，避开实力强大的对手。 在此时，洗护类目是红海中的红海，面对的对手也是世界五百强中的企业。 因此这两位导师才一致不看好赵吕的创业项目。 一瓶洗发水，人家海飞丝、清扬这些知名的品牌,也就卖个二、三十块。 而且人家渠道建设已经很完善，渠道关系也很好，可以用很低的扣点入驻到各大商场及便利店。 就如同可口可乐，便利店不赚钱也要上。 这就是为什么他们可以卖那么便宜，而你却不可能做到和他们一样的价格。 投资人其实更喜欢看到一些新的东西，新的概念，讲一个新的故事。 例如：新能量汽车、区块链、元宇宙…… 听名字就很新，可以编造很多故事和概念出来,大家合力把这个事情一起炒大，到了最后项目能赚钱最好不过，赚不了钱也能忽悠别人接盘。 洗护产品这种东西，一听就很老土，很难编造出什么故事，自然就引起不了投资人的兴趣。 …… 关诗韵看了看台上手足无措的赵吕，虽然有点不忍心，但还是开口问：“洛总您对这个项目有什么意见呢” 她已经预见到洛修又要开口骂人了，现在只求不要骂得太恶毒，给选手留点面子。 “这个项目，我投个一千万吧！” “什……什么”关诗韵以为自己听错了，“洛总您说什么一千万” “我说这个项目我a轮可以投1000万，刚才两位导师所担忧的问题，例如渠道销售、品牌推广等等，我都可帮忙解决，我认为这是一个很好的项目，我投了。” 洛修话音刚落，全场一片哗然。 大家都没想到,在这样一个不起眼的项目里，会被洛修直接投资一千万。 【这样就能拿到一千万的融资，我上我也行啊！】 【洛总给钱也给得太大方了，他这是在做慈善吗】 【早知道我也报名参加这个节目好了。】 …… 就连赵吕本人，在听完其他两位导师的话后，也变得有点心灰意冷，没想到最后来了一个那么大的转折。 拿到这一千万的融资后，所有困扰他的问题，将会迎刃而解，可以跟伙伴们一起大展拳脚。 旁边的导师也感到很意外，劝说道：“洛总，你没开玩笑吧，要不要再想想” “你觉得我是开玩笑的人吗”洛修反问。 “你就是！谁都知道你成为知名企业家之前，首先是个搞笑博主。”台上的关诗韵毫不留情地揭穿他。 “好吧，我承认我确实有几分搞笑的天分，让你们给识破了。” 洛修语气一转，“但在投资上我可从不开玩笑，三位要是不相信，我们可以打个赌，就赌赵老板这个项目最终能够成为十一位加入创业者联盟的成员之一。” “赌什么”关诗韵毫不退缩。 反正当着摄像头的面前,她不信洛修敢下太过分的赌注。 而且就算输了,也可以懒账的嘛。 这是女生，特别是美女的特权。 “还没想好，这样吧，输的人要答应赢的人一个对方能够做到的小要求好了。” “好，我们拉勾。” 关诗韵说完，马上走到洛修面前，伸出白嫩小指头。 在生活当中，她当然不会玩这种小孩子的把戏。 但这是个综艺节目，举动言行都必须更夸张一点，才会出节目效果。 洛修也很快理解，笑着伸出小指头，和她拉勾约定。 这一举动果然综艺感爆炸，弹幕和评论都多出好几倍： 【你们猜如果洛总赢了，他会提什么小要求呢】 【洛总提什么要求我不知道，要是换作我，我想要诗韵小姐姐的签名照。】 【楼上的，你这要求也太单纯了吧如果是我，我会让诗意小姐姐晚上来我房间……帮我拍蚊子，最近蚊子好多，叮得我晚上睡不着觉。】 【格局小了，你们格局都小了，如果是我，我会让她离我远一点，别影响我学习。】 【你们都是孙悟空转世吧，定住了七仙女，却只顾着吃桃子。】 …… 洛修转头对另两位导师说：“两位的赌注我倒是想好了，如果我赢了，你们线下连锁超市和便利店给吕总开通绿色通道怎么样” “没问题，如果洛总你输了怎么办” “如果我输了，我可以对等为你们提供线上的渠道资源。” “好，就这么定了。” “那我就替赵总谢谢两位了。” 洛修自然不会跟这两位老男人拉勾，只是相互握手，表示赌注达成了。 台上的赵吕此时终于反应过来，赶紧向导师们道谢。 很明显，洛修之所以跟他们下这个赌注，也是因为自己线下渠道的资源不多。 洗护类目的产品可不能只靠电商出量，线下才是大头。 有这两位导师帮忙，可以说帮赵吕把最后一块短板补齐。 “洛总，我想请问一下，你对这个项目抱有如此大信心的原因是什么呢”关诗韵好奇地问。 “因为洗护这个行业现在是一潭死水，很久没有新的品牌，新的产品进入，大家都觉得没办法跟这些大品牌竞争，这些大品牌也因为没有对手，变得越来越守旧，缺乏创新。 我们的消费者也同样想要使用一些更好的商品，只是以往没得选择。” “好，谢谢洛总的点评。” …… 第一次节目共十名创业者上场，因为节目播出的时间关系，很多没有什么亮点的项目都没有剪出来，只留下一两句话。 但整期节目依然非常成功，有好几个话题进了热搜榜。 #洛修打假空气净化器# #洛修投出第一个一千万# #洛修与关诗韵打赌，输的人竟然受到这种惩罚……# 几乎每个大热话题都跟洛修有关，比流量明星还要流量。 同时也让这个节目迅速出圈，很多品牌找上门来，想要冠名赞助。 当然了，洛修并不是缺这点赞助的人。 更何况这个节目本身就是承担了给这些创业选手打广告的任务，不可能再接外面的广告。 70 573、人设 《创业101》这档节目带给选手最重要的东西并不是资金，而是随着节目的火爆，随之而来的知名度。 以赵吕为例，作为一个新的快消品牌，本来最大的困难在于，如何让普通消费者认识并且相信你的产品。 而现在大家都知道他要挑战宝洁、联合利华，要做一款让头发自然蓬松的,无硅油的洗发水。 通过一种娱乐的方式，让观众跟着他一起创业，让大家明白创业一个怎样的过程。 如何去挑选香味，怎么选择原料供应商，怎么设计包装，遇到过哪些困难,怎么去自己克服或者在导师的帮助下解决问题…… 例如在挑选香味环节，邀请了一群粉丝参与投票,选出一款最受欢迎的香味，提高用户的参与感。 创业者在遇到困难时，粉丝们也同样感同身受。 而且粉丝们支持创业者办法很简单，就是购买他的产品，同时介绍给身边的人。 即使你没有成为他的粉丝，但你也在这个过程中认识了他的产品。 如果他的产品特点刚好是你所需要的，那你也会买来试试。 与此同时，不同的创业者，展现出来的品格也不一样。 能够取得成功的人，总会在某方面有过人之处。 有的人言语天赋点满，巧舌如簧，凭着三寸不烂之舌，轻松折服评委、观众以及客户。 有的人非常聪明，无论遇到多大的困难，总能够想到解决的办法。 有的人好像各方面都很平庸,但他总能让人信任他，让很多有本事的人为他干活。 有的人似乎没有太大本事，但他非常努力刻苦。 有的人只是凭着颜值，就能让他做事如鱼得水,无数富婆愿意为他打开方便之门。 综艺节目最大的特点是可以剪辑，将一个人的优点无限放大。 聪明的创业者，在节目组的剪辑之下，胸有三千计谋，仿佛诸葛在世，展现出来的全部都是锦囊妙计。 语言幽默风趣的创业者，剪出来的全部都是搞笑片段。 通过这一档节目，诞生……或者说创造了一大批明星创业者。 对于普通观众来说，他们其实想看到一些和自己日常生活中不一样的人生经历。 就好像抖音里面，城市里的人充满好奇地看着农村的人上山打蛇，下河摸鱼。 工人每天面对开模打螺丝的无聊工作，在另一群人眼里可能看得津津有味。 相对这些普通人的生活，如何创业经营一盘生意，显然能够创造更多的节目效果，也更加吸引人。 这个节目的爆火，就显然易见了。 而洛修手中挥舞着大笔的资金，慷慨地派发出去。 仿佛这些不是钱，而是任意填写的数字。 “这个项目我先投500万试试水吧！” “这个投1000万应该亏不了。” “你这个项目,投钱给你还不如扔水里,扔水里至少能听个声响。” “陈老板,这支票上的数字你来填，要多少我给你多少。” …… 有观众粗略算了一下，这么多期节目下来，洛修已经投出了十几亿的资金。 让人感觉不像是一个精明的投资人，反而更像是一个坐拥金山的二代，肆意挥洒着父辈积累下来的财富。 【洛总这钱投得也太随意了吧】 【这样真的就赚钱吗我感觉他投的很多项目都会打水漂啊！】 【要是这样投钱都能成功，换我来都行。】 【你们别忘了洛修投了多少个成功项目，你们先赚到他那么多钱，再说你来你也行吧！】 【好汉不提当年勇不知道吗他以前投对了项目，不代表以后每一次都投对。】 …… 这种风险投资的回报周期通常都没有那么快，要过很长时间才能看到成功的可能。但投资失败则很快就知道。 一个叫顾南的创业者，在节目当中，他是个高冷的霸道总裁，还有点不近女色的味道。 也不知道为什么，在镜头当中越是表现得不近女色，越能吸引到更多的女粉丝。 在女粉的支持下，顾南创业的项目很快冲到了选手中的第一位。 不得不说，女生的购买力确实是强。 然而好景不长，他很快被第二名的粉丝爆出他已经有了老婆，并且在外面养小三，爱去夜总会，私生活混乱。 喜欢创业的人大多数都喜欢折腾，大多数都精力旺盛。 有钱的就不说了，很多没钱还欠一身债的，也依然哄得女生主动投怀送抱。 这主要利益是他们会讲故事画大饼。 而很多女生喜欢听故事，喜欢听他讲未来我们会怎么样怎么样。 谁能够抗拒在外是冷酷无情的霸道总裁，却偏偏对你万般温柔呢 顾南也正凭借这种反差人设，到处招蜂引蝶。 不近女色的霸道总裁人设崩塌后，原来的粉丝也纷纷反水回踩。 最明显的是在电商渠道上架的产品，纷纷遭到粉丝们退货和打差评。 其他家的粉丝也没有放过痛打落水狗的机会，谁叫你当初排在第一，阻挡我家总裁哥哥的路呢 …… 顾南也很委屈，不是说好了创业比赛吗私生活混乱又不影响我做业务，不影响我给员工发工资，不影响我做出好的产品，我又不是明星爱豆。 私生活有问题的老板多的去了，别人为什么没事 他跑过来找到洛修，希望洛修能够帮帮他。 “洛总，这事不能怪我啊，又不是我一个人这么做，老张老李也干了。” “这事我帮不了你。”洛修的语气很冷淡。 “我又不是什么明星爱豆。” “创业明星也是明星，你觉得你没有这个节目的加成，没有粉丝的追捧，你公司发展的速度有那么快吗” 一般来说，企业老板不是明星爱豆，私德有亏并不影响他们赚钱。 但这次不一样，顾南是在一个节目中创业。 他享受了粉丝经济带来的福利，有就义务维持他的人设。 洛修瞥了他一眼，“下一期你申请退赛吧，另外别忘了对赌协议。” 顾南听后脑袋一片空白。 这一刻他终于明白，资本是冷血的。 70 574、断人财路 在很多细分的行业里，特别在一些市场比较稳定的传统行业，老板们依靠着信息不对等，舒舒服服地赚着高利润。 他们可以不继续提升产品，也不注重服务，用户对他们咬牙切齿，却也无可奈何。 《创业101》这个节目的出现,如同一条条的鲶鱼，将整个市场搅乱。 同时将一切都暴露在阳光之下，消除信息不对等。 消费者也通过这个节目，了解到以前那些老企业原来是这么坑钱的。 这些新品牌带来的是更好的产品以及更好的服务，再加上节目的影响力，各大渠道及资本的支持,自然能迅速缩短与传统品牌的差距，甚至完成超越。 除了电视节目之外，这些品牌创始人正通过自己的抖音号，更新自己的创业历程。 在每天五分钟的视频里，有时候在给团队开会。 有时候是在跟供应商们谈判，如何一步步把原料价格压下来。 有时候则为了各种行业资格证书奔波。 他们每天都遇到不同的难题，不同的挑战。 而观众看着这些创业历程的短视频，比那些网红拍的荒岛求生、美女搭讪、尴尬正能量、农村建房子……要真实和精彩多了。 观众也通过这些创业视频，站在老板的视觉，重新审视自己每天的工作，发现自己以往很多工作方法是错的。 如此庞大的流量，让这些创业者们不用担心产品推广问题。 从产品开始发起之时，便有数以千万计的网民在线监工。 每做出一款新产品，全网的网红都在帮他们做试用。 只要是不好的产品，在设计的过程中，就被网友喷没了。 而好的产品，上架后便瞬间被秒空。 可以说在各行各业，如同流水线般批量地产生了一群新锐品牌，并对那些老品牌进行降维打击。 所谓断人财路，犹如弑人父母。 那些传统企业自然对洛修恨得牙痒咩的，却又对他无何奈何。 毕竟人家无论是声誉还是金钱地位,都站在了国内最顶端的位置。 不是他们几个跳梁小丑可以相提并论，想要攻击洛修也找不到理由。 现在，创业101里成绩排名第一的顾南突然爆出丑闻，总算让他们找到了可以黑的点。 “办企业是一件很严肃的事情，不是搞娱乐。” “他们哪是在做生意，根本就是在胡闹。” “继续让他们这样搞下去，生意圈都要变娱乐圈了。” “我们辛辛苦苦办厂十几年，却被一群小毛孩给打败，这公平吗” “我听说好几个电视台都在筹备类似的节目，真的不给我们做传统生意的人一点活路。” “希望国家可以管管，别让我们老百姓寒心。” …… 洛修对于这些评论置若罔闻，并没有过多理会。 不招人妒是庸才。 这些人迫不及待地跳出来，只能说明自己做对了。 顾南这样的事件早已在洛修的意料之中，并不太担心受这几个跳梁小丑的围攻。 过一阵子便会风平浪静，起不了什么水花。 没想到的是，这场闹剧竟然迟迟没有平息，且越演越烈。 很显然最先跳出来闹的这群人，只是被人推出来探路的虾兵蟹将，真正的敌人是隐藏在幕后的推手。 洛修通过这档节目,创造了几十个新锐品牌。 他们正以一种野蛮且疯狂的速度成长,在短短的半年时间里，市值纷纷破亿、破十亿，且未来一两年之内，有机会破百亿。 原历史当中，确实有很多新锐品牌，通过新媒体庞大的流量，在极短的时间内迅速壮大，做到每年几十亿的营收。 那些传统品牌通过两三代人，几十年、上百年的积累，才能达到的规模，被人用两三年的时间内超越。 而洛修现在更是将这种方式做到了极致。 老品牌们看到如此疯狂的速度，自然会感动压力。 也正因为如此，他们开始抱团抵制。 在媒体上，他们开始抓住并放大一些黑点。 将一些三无产品与这些新锐品牌绑定在一起，给他们一个“网红产品”的称号。 试图在消费者脑子里植入一个网红产品都是劣质产品的印象。 在渠道销售上，他们开始也凭着多年的客情关系，让渠道进行二选一，迫使这些新品牌无法进入市场。 渠道商对这些新品牌也同样喜欢不起来。 因为他们太过于透明了，渠道在他们身上很难赚到高利润，也很难有太多暗箱操作的空间。 于是渠道也很愿意配合一起打压这些新锐品牌。 几套组合拳下来，将这些新锐品牌扩张的步伐给成功抵制住。 创业者们没有办法，只能跑去找洛修。 “老师，我们现在怎么办” “他们也太无耻了，怎么可以这样做” “老师你有没有什么办法可以让他们接纳我们” …… 洛修听了他们的话，笑了笑说：“对于那些传统品牌来说，我们更像是革命者，而他们是腐朽的封建君王，我们做的每一件事，都在革他们的命，双方注定不会有和平。” “那我们要怎么办” 洛修反问：“当然不是你死就是我亡，难道你指望敌人会对你仁慈吗” “可是我们品牌还没有在市场站稳脚跟，贸然跟他们开战……” “你怕了” “只要是跟着老师您，我们就没有什么好怕的。”马上就有人表决心。 其他人也纷纷附和： “没错，想当初老师在美国都敢硬刚，我们现在怕什么” “要怎么打，我们都听老师的。” 经过这么多天的相处，这群创业者学员发现，无论遇到多大的困难，导师总能为自己找到解决的办法。 只要跟着洛修，他们就就有信心对抗任何敌人。 “行了。”洛修压了压手，“既然如此，那么说跟他们大干一场。” 70 575、火把 “修哥，你真的要带领新生代创业者对抗那些传统品牌，做什么革命者吗” “修哥你这是要做大英雄啊！” “我觉得还是不要自找麻烦了吧” 李山、赵建业等人对于洛修的行为很不能理解。 自己闷声大发财就好了，干嘛要出头带着新人一起发财这不是吃饱了撑着吗 洛修笑了笑，回答说：“我没有想过要当什么创业领袖，更没想过要做什么舍己为人的英雄，你们有点抬高我了。” “那你为什么……” “因为我需要借助他们的力量。” 抖音的成功,让洛修拥有庞大的流量。 这些流量如果只是用来卖广告，必然是一种很能大的浪费，同时也限制了自己的发展。 可能用不了多久，就变得跟百度一样，严重依赖广告收入。 因此洛修必须想办法拓展公司业务。 他首先想到的是做电商平台。 这些年他其实一直停止过电商平台的发展。 只不过之前没办法跟淘宝京东竞争，因此他只能偏安一隅,专耕几个优势品类。 专做同城配送，日常用品、数码产品…… 保留着电商平台的火种。 一直到现在，才真正条件成熟，进军全品类，向阿里、京东这些巨头发起挑战。 有了平台，有了流量（顾客），还需要有拥有一批优质商家。 一个新兴的平台，首先吸引的，往往是一批做假冒伪劣的商家。 卖假货的，以次充好的，资质不齐的…… 这群商家被老牌的平台所淘汰，只能到处去找一些小平台上架。 而小平台能够有商家过来就很开心了，对这些商家的审核通常也会相对放宽。 对于大商家来说，他们在传统的渠道就能做得很好，自然看不上新冒出来的平台。 于是新平台总会给人一种卖假货的感觉。 后期往往需要很长时间，很大的代价，才有可能让人普通消费者改观。 洛修可不想自己的平台成为山寨产品的天堂，他唯有在刚开始的时候，便对入驻的商家严格把控。 严格把控谁都会做,很多电商平台不是不想把控,是把控后大商家看不上，小商家进不来。 因此洛修必须保证他在抖音全力发展电商时，会有足够多优质商家加入。 …… 第二天的新闻发布会上。 洛修提出了“四个新”，也就是：新产品，新品牌，新平台，新服务。 “在七、八十年代，我们很多前辈勇敢下海创业，开创属于自己的事业，也正因为有了他们，我们国家拥有了健全的工业体系，在很多行业都处于世界一流的水平，让全世界都无法离开madeinchina！” “我很尊敬这些前辈，他们是我们学习的榜样。” “但到了今天，老一辈的企业家逐渐老去，曾经充满活力的公司，也逐渐变得老迈笨重，内部更是拉帮结派，官僚主义横行。” “很多原本很伟大的企业,慢慢变成了家族企业,变成了家族权力斗争的工具。” “很多有能力的青年，他们努力刻苦，有头脑肯做事，却在这样的企业里面处处受到排挤，无法发挥自己的才能。” “他们也没有80年代那么好的创业环境，发现各行各业都已经被大企业所垄断瓜分。” “今天，我希望所有青年创业者能够团结起来，为自己争得一片净土。” “新的创业时代即将到来！” …… 这样一番话如果从别人嘴里说出来，必然不会有人听。 但洛修就不一样。 《创业101》这个节目，让他成为了创业者们心中的导师。 在这档节目当中，他帮助了无数创业者实现了自己的理想，激励了无数人走上创业这条道路。 然而就在他们真正想要创业时，才发现市场留给他们的空间已经不多了。 在现有的行业里，他们很难跟大品牌竞争。 即使他们开辟了一条新的赛道，那些大品牌也会很快跟进，并用十倍于你的资本，直接将你碾压。 在这个年代，作为草根创业者，没有七、八十年代随便下海都能捞钱，没有赶上千禧年互联网的喷发，也没有赶上电商行业的逆袭。 创业者如同身处于黑夜之中，找不到未来的路。 现在洛修站出来，振臂一呼：你们跟我走！ 如同黑夜之中，有人举起了火把。 火把的亮光不足以驱散黑夜，但为创业者们指明了方向。 …… 新闻发布会刚结束，各大媒体便第一时间报道这个重大新闻，抢占头条。 顿时在网络上引起极大轰动。 “洛修这是想干什么” “看样子是想带新人挑战传统品牌。” “在创业101的节目里，他就经常说传统大牌不算什么，很看不起的样子。” “洛修当然有资格看不起那些守旧的传统品牌，问题是普通人也有这个能力吗” …… 网络上有人支持，也有人质疑。 而真正想做点事的人，已经默默行动起来，去了解怎么在抖音开店，怎么做推广。 这些愿意相信洛修的人，要么是被洛修的事迹所感染，要么是看了《创业101》这档综艺节目，受到激励而开始创业。 他们自然知道洛修比较看中的是哪一类的品牌调性和商品品质。 京东、淘宝、拼夕夕，等不同平台，给人的感觉也是不一样的。 洛修既要收获一大群商家，更要拥有一群有质量的商家。 没过多久，各大品类纷纷入驻。 而此时用户购物的习惯还没有培养起来。 虽然抖音的流量很大，但他们还没有习惯在抖音网购。 大多数人网购商品还是习惯去淘宝、京东。 在抖音上，他们甚至没找到网购商品的入口。 质疑声也随之而来： “短视频平台做购物很明显不靠谱。” “娱乐和购物本来就是两回事，不能放在一起做。” “要是有流量就能做成购物平台，企鹅早就做成功了。” “就是，比流量，没有人能够比得上小马。” …… …… （ps:这段时间有很重要的事要忙，更新可能不给力，在这里说声抱歉！） 70 576、被选中的商家 “修哥，如果我们不能尽快做出点成绩，恐怕很多商家会失去信心。” 李山的担忧不是没有道理。 商家对你的支持，是因为他们相信你能带他们一起发财。 一旦他们发现跟着你只能喝西北风，当初有多少人支持你，以后就有多少人反对和仇恨你。 “修哥，我们可以学习淘宝以前的做法,挑选出几个头部商家，将资源都倾斜给他们，再以他们作为形象宣传。” “这也不失为一个办法。” 洛修本身就是依靠淘宝发家，挖到第一桶金，自然是懂得这个道理。 淘宝也是最擅长这种造神运动。 当初电商刚开始起步，大品牌都看不上这个渠道，认为淘宝不过是一个卖假货的平台。 之后淘宝开始了造神运动,制造出了一个又一个销售过亿的淘品牌。 那些传统大品牌的老板看到后，开始坐不住了。他们心想,这些垃圾都能卖得那么好，我们为什么不去把他们的生意抢过来呢 就这样，淘宝让很多原本对于电商不屑一顾的大品牌，纷纷放下身段，开始重视电商渠道的销售。 洛修现在想要重振商家的信心，也可以学习淘宝当初的做法，制造出几个代表性的品牌，让他们为自己背书。 就好像你看到最近经常出现有人中了彩票头奖的新闻，那肯定又是因为彩票滞销了。 “我们选择哪些商家代表呢手机商家”李山问。 洛修本身是苹果的电商代运营商家，后续又投资了小米，随后又拿下了vivo、oppo、之后又顺理成章地和华为手机签下合约。 因此各大手机经销商新品首发都在洛修旗下的电商渠道。 选择手机类目作为突破口，天然具有优势。 洛修却摇了摇头说：“数码产品购买的频次太低，没办法培养用户，我建议从快消品商家里面选择。” 快消品是快速消费品的简称，指的是使用寿命较短，消费速度较快的消费品。 例如：包装的食品、个人卫生用品、酒类和饮料…… 之所以被称为快消,是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。 消费者买了一款零食，觉得很好吃，很快就会二次购买、三次购买，慢慢就会养成在这个平台购物的习惯。 同时得益于集团在同城配送的优势，快消品一直是他们的优势类目。 更重要的一点是，2016、2017年，我们经济仍然保持高速增长，民众摆脱贫穷之后，开始追求更好的生活以及商品。 在快速品行业，“消费升级”的概念被越来越多人所提及。 这也意味着新品牌有了更好的成长土壤。 …… 洛修打定主意后，很快让李山选出第一批被扶持的商家。 随后这些商家老板及运营负责人被邀请到品如总部开会及培训。 人齐之后，洛修站在台上，往下扫了一眼，发现台下坐着很多熟悉的面孔。 他们当中，有些是从品如集团出来创业单干的老人，有些是岭南电商产业园的商家，有些是洛修的学生，有些是曾经的合作伙伴…… 不知不觉当中，洛修在这个行业已经积累了那么多的人脉,有了那么多愿意相信他,愿意跟着他干的人。 “各位老板中午好,感谢你们在百忙当中抽时间参加这个会议，特别是外地过来的商家，你们辛苦了！” 一阵掌声过后，洛修继续说：“找你们过来的原因很简单，我需要在短时间内打造一批月销量过千万，甚至过亿的商家。” 台下的商家前来开会之前已经听到了一些消息，现在从洛修嘴里得到确认，每个人眼里发出炽热的光芒。 这可意味着发财的机会来了。 “你们之所以被选中，是因为你们无论是产品，还是服务质量，又或者与平台的配合程度，都是非常优秀。” “更重要的是，你们都是创立不久的新锐品牌，在其他平台的销量还没有做起来。” “接下来，抖音电商不仅会给你们流量扶持，同时在视频运营、产品营销、物流等全方位给予最大力度的支持，帮助你们在最短的时间内，做出让外界刮目相看的成绩。” …… 洛修说完之后，台下的商家纷纷站起来鼓掌。 很多商家激动地大喊：“洛总放心，我们保证不会让您失望。” “无论洛总想让我们做什么，我们都一定全力配合。” “没有洛总就没有我现在的成就，洛总让我往东，我绝不会往西。” 洛修听后，忍不住笑问：“那你会往南和北吗” “洛总手指的方向，就是我前进的方向。”那人拍着胸口保证。 “有点肉麻了。”洛修擦了擦手臂的鸡皮疙瘩，“丑话说在前面，平台对你们的扶持不是无条件的，你们想加入这个计划，就必须签下一个合同，保证两年内所有产品在抖音商城的售价为全渠道最低价。” 他可不希望商家在抖音拿到推广资源，转头在天猫、京东平台卖货，为他人作嫁衣。 这也是洛修为什么不去找那些大品牌合作的原因。 因为那些大品牌不可能为了你一个新渠道，去放弃原有老渠道的销量。 大品牌是不用争取的，只要你能做出销量，那些大品牌马上就会入驻。 “洛总请放心，我们绝对不会背叛你。” “要是有谁做了二五仔，我第一个不放过他。” …… 洛修听了他们的话，也不多说，把讲台交给培训讲师。 接下来的几天时间里，由讲师教他们如何在抖音作推广，如何制作推广视频，如何做直播，如何做好老顾客维护…… 淘宝、京东等传统电商主要是通过平面的图片设计展现产品的卖点，直通车、钻展等主要的推广手段也同样是通过图片吸引顾客。 而抖音电商则依靠视频去引流和展现产品卖点，从而促进成交。 因此平台必须对这些商家进行培训，帮助他们更快成长起来。 仅仅给他们提供流量是没用的，更重要的是教他们怎么利用好流量。 因为流量是有限的，更重要的是每个流量能够产生多大的价值，也就是转化率。 这也是洛修一直以来做电商的宗旨。 很多商家觉得自己卖不好，是因为平台没有扶持自己，没有给自己流量。 每天都把心思花在怎么拿到更多流量，而不是去想怎么提高转化率。 同样的，洛修可以给这批选中的商家很多流量，问题是这些流量能不能转化为成交。 企鹅的流量远大于阿里，却一直做不了电商，原因也在于他们无法将流量转化为成交。 70 577、短视频带货 画面中，一名男子从树上摘下一个橙子，用刀切掉一半，手用力一挤，橙汁如同喷泉一般涌了出来。 “老铁们，你吃过那么鲜甜多汁的橙子吗我们农民辛辛苦苦种果树，全都让黑心商家赚走了,现在19.9下单，我直接从果树摘20斤发给你。” 抖音上开始出现越来越多的视频带货。 不得不说，很多时候视频推广要比平面图更能引起购物冲动，视频中的商品链接很快被抢购一空。 毕竟果汁含量那么高的橙子，大家还第一次见，看起来就很诱人，而且价格也便宜,很容易产生冲动消费。 不过也有很多人用户看不惯这种视频带货,在上面评论说： “一个橙子真的能挤出那么多汁吗这也太假了，后面插了一根水管吧” “这哪里假了有一次我们家乡发生旱灾，眼看家里的农作物都要枯萎了，最后靠着商家寄来的一只橙子，成功缓解灾情。” “你这算什么有个游客带了一只橙子去了撒哈拉沙漠，结果整个沙漠都被水淹了。” “专家说碳排放过多，全球变暖，冰山融化，才导致海平面上升，其实真实原因是有人在太平洋扔了一个橙子。” …… 关诗雨晚上刷抖音，看到这条带货视频的评论，不由笑了出声。 她转头对洛修说：“网友的评论真是太有才了。” “有我十分之一的搞笑功力。” “确实，他们脸皮也只有你十分之一厚。”关诗雨想了想，担忧地问，“可是这宣传视频确实有点夸大效果了，用户买了他们家的产品，发现货不对板，会降低对我们平台的信任吧” 洛修很理解她说的问题。洗面奶的视频里,使用之前开的是原相机,满脸的坑坑洼洼；使用之后美颜拉满，皮肤光滑得连个毛孔都找不到。 世界上要是真的有那么神奇的产品，就没有长得难看的人了，每个人都能活在美颜相机里。 偏偏很多人会被这样的带货视频所吸引，从而产生冲动购物。 如果平台都是这种夸大宣传的带货广告，用户买回去后发现每次都被骗了，就不会再信任这个平台的商品。 视频里卖的是康师傅，收到的却是康帅傅；视频里是老干妈，收到的却是老干爹。 你以为买的是苹果6代，结果收到的是6袋苹果，换谁都不好受。 对于一个第三方购物平台，最重要的两个字是“信任”。 失去了用户的信任，就等于失去一切。 洛修轻搂着关诗雨的细腰，叹气说：“道理我当然懂，但……如果我们的带货视频是电视里面那种中规中矩的广告，用户肯定直接划走，不会观看,更不会产生购买冲动。 对于我们这种新平台来说，一定程度上的夸大宣传,确实能够更快帮助我们平台提高商品交易总额。” 淘宝、京东等传统渠道已经能够满足用户网络购物的需求，没有必要在你一个新平台买东西。 你想要弯道超车，让用户放弃使用习惯的平台，转到你这里购物，就必然剑走偏锋。 这也是洛修前期为什么没有选择讨好那些大品牌，而是让一批新品牌打头阵。 因为大品牌不能犯错，不能进行太夸张的宣传。 “那么用户的信任问题怎么解决”关诗雨问。 “这个好办，就拿这个商家卖的水果为例，实际收到的货肯定不如他视频里面拥有那么夸张的果汁，但只要他的水果品质是很好的，而且价格也确实比市场买的便宜很多，我相信大多数顾客对于这次的购买体验还是满意的，依然愿意复购。 如果商家买的水果品质很差，价格也不便宜，我们就必须对这些商家进行处罚。” 简单来说就是，如果你买的东西品质是好的，价格也是便宜的，即使宣传上有一定程度上的夸大，平台也是睁一只眼闭一只眼。 如果你卖的东西不好，那么不好意思了，平台坚决从严处罚。 就好像大神的可以写一些擦边球，平台审核适当地放宽。 扑街则是一刀切，不留情面。 站在扑街的角度，平台太过双标，抱怨平台只会保护大神。 可是，站在平台的角度，必须做出这样的选择。 而站在资本的角度，他们看到的是，抖音宣布全力进军电商后，在短短的数个月时间里，达到了百亿的gmv。 在历史上，没有哪一个平台能够那么快速起量。 各大投资机构、财团闻风而动，思考着这样一个数据的真实性。 “你们认为这百亿的交易总额，含有多少水分呢” “我估计水分不会少，线上刷数据太容易，90%以上的水分都有可能。” “这个数字如果没有水分，那可真的是奇迹了。” “你们有没有想过，创造这个奇迹的人是洛修，结合他以往的经历，或许还真有可能。” 大家一时沉默了下来。 洛修有多可怕，他们是领教过的。 随即，他们眼里开始变得狂热起来。 这代表着，终于有一个平台能够挑战现有的电商格局。 …… 西溪园区。 天喵商城的一群高管同样在盯着屏幕上100亿的鲜红数据。 半年卖100亿，对于天喵来说根本不算什么。 要知道，他们去年双11前一个小时就卖了三百多亿。 他们从来不把同类型的电商平台看作对手。 用他们老板的话来说，拿着望远镜都看不到对手。 让他们感到危机的也不是这一百亿，而是一种新的卖货方式，一种有可能颠覆现有格局的模式。 他们知道没有哪一种生意模式是能够一成不变地做下去。 终有一天，旧模式会被新模式所淘汰。 只不过在此之前，他们一直以为，电商的未来是vr3d实景逛街。 并且在2016年11月上线了淘宝buy+，宣布vr购物时代的来临。 没想到会突然冒出一个直播+短视频的带货平台，打他们一个措手不及。 西溪园区的这一场会议，最后以一句话收尾： “无论如何，我们都要以最快速度将抖音商城扼杀在摇篮里，绝对不能让他们成长起来！” 70 578、停播? 在电商行业，阿里是当之无愧的巨无霸。 相比之下，抖音电商只能算是一个初生的婴儿。 巨无霸想要对付一个婴儿，根本不用耍什么阴谋手段，用阳谋就足够了。 他们首先做的第一件事便是针对你的优势品类，进行全方位的围剿。 知道你计划主打快消品类，便立即扶持这个品类。 一方面降低招商门槛,将这个品类大大小小的商家都网罗进来。 另一方面频繁开展品类活动，对快消产品进行大力补贴及流量扶持。 用户是有限的，消费者对产品的需求也是有限的。 当你家里已经囤了一屋子的纸巾，那你看到这类的商品都想吐。 而京东唯品等电商平台则把所有注意力放在阿里身上。 他们看到阿里做什么，也不考虑有没有用，先跟着做了再说。 于是全网都在发力推快消品。 抖音商城的销售也随之受到严重影响,商家的订单一天比一天少。 对于一个新平台来说，最怕的是停止增长。 只要你不停保持增长，你的故事就能一直讲下去，亏再多的钱，在资本眼里都是可以接受的。 而现在，销售增长停止，市场对于你的质疑也就随之而来。 “看来这个抖音商城也是虎头蛇尾，成不了大事。” “洛修终于也要走下神坛了吗” “没有人能够一直成功，更何况这次他要面对的是阿里这样的巨无霸。” “只能说阿里这次出手太快了，如果再让他低调发育一两年时间，或许还真有可能做成。” “养虎为患这个道理阿里不可能不懂，他们也不可能会给抖音商城发育的时间。” …… 布鸡岛。 品如总部的一间会议室里。 抖音商城的项目组此时也正召开紧急会议，商讨如何应对其他电商渠道的围攻。 “没想到阿里这次会那么快便采取行动，没有给我们一点发展的时间。” “我们不可能指望着敌人仁慈，换作是我们，也会采用他们同样的做法。” “可是想要在对手的围剿下突围，实在是太难了。” 洛修打断他们的讨论：“我们开会不是讨论对手有多强大，也不是讨论问题有多困难，而是讨论解决问题的办法。” 听了大老板发话,会议室里一阵沉默。 这时李山开口说：“做补贴吧,只要补贴价格到位,我们销售额就能继续保持增长。” 补贴大战是互联网行业最普遍的打法。 品如集团这么多年来，也经历过好几次的补贴大战，对此并不陌生。 然而补贴大战会在你愿意时开始，却并不在你乐意时结束。 只要释放了这一只魔鬼，那只有在敌人都倒下时，它才会停止嗜血。 除非有了必胜的把握，否则洛修绝不愿意先开启补贴大战。 …… 这时伊青飞推门走进来：“没必要搞什么补贴大战，让我回来就行了。” 他现在在淘宝直播带货，每天的带货额近亿，每天的佣金也是千万级别。 被誉为带货一哥。 他的身价更是超越李山，在年轻一代当中，也仅次于洛修这个开挂的。 洛修笑着问：“想家了” “修哥，说好的一年，一年之后又一年，让我回来吧！” 洛修看着他清秀的脸，无奈说：“你现在是淘宝直播的头牌，舍得回来吗” 当初他刚加入淘宝直播，被一群人追着骂，直到现在,大家才慢慢理解他为什么这么做。 可现在他正处于直播带货的上升期,此时离开淘宝，简直是疯了。 “修哥你这话说的，我当初去淘宝，不就是为了等这一天吗” “既然如此，那我也不用多说什么了，回来吧！” …… 不看直播的人，永远想不明白，为什么会有那么多人守着看别人卖货。 这不就是以前的电视购物吗不是看到后马上换台的吗 那张嘴叭叭叭的，重复那几句话，有什么好看的 有这个时间，就不说看书学习了，看看电视，追追剧，打打游戏，难道不快乐吗 然而你再怎么不理解，世界就是这个样子。 伊青飞现在的热度，已经不亚于一线明星。 上热搜的频率，甚至比大部分的一线明星还要高。 他的粉丝群体还拥有了一个称号，叫做剁手女孩。 在这群剁手女孩眼里，伊青飞就是魔鬼一般的男人。 他会在每天晚上8点准时出现，用他那魔鬼般的声音，诱惑着你掏空钱包。 即使如此，每次开播之前，在他的粉丝群里面，每个人都很活跃着讨论他当天的直播清单。 今天，各个群的管理员先禁言了群聊天，然后发了一个大红包把人炸出来，最后发一个通知说今晚将会有一个特别的直播，希望每个剁手女孩都能够准时过来观看。 禁言解除后，大家都很好奇地向管理打听：“今晚是什么特别日子吗” “直播周年纪念日已经过了。” “庆祝粉丝破五千万也还没到。” “也不是生日。” …… 无论粉丝怎么提问，管理员都没有回复。 到了晚上8点。 大家准时进入伊青飞的直播间，才发现他往常一个晚上带四十个单品，而今天只有十几个。 这十几个品都是性价比非常高，真正买到就是赚到的那种。 伊青飞为了杀价，不仅免除了坑位费和佣金，还自掏腰包进行补贴，为的就是给粉丝发福利。 可以说这十几个品都是上架就被秒光，不需要主播过多的介绍。 更多的时间，伊青飞在回顾他当带货主播以来的酸甜苦辣，和粉丝们相处的点点滴滴。 从刚开始大家对他的质疑，到慢慢的被接纳，到最后红遍全网。 中途翻过哪些车，无数次想要放弃，最后在粉丝的支持下坚持下来，终于有了今天的成就。 离正常下播时间越来越近，粉丝们心里开始变得忐忑不安起来。 气氛烘托到了这里，难道他退役不播了 微博上也出现了好几条热搜： 《带货一哥今晚将公布重大消息》 《传言伊青飞将停播》 《剁手女孩集体痛哭》 70 579、一哥与一姐 伊青飞吊足所有人胃口之后，终于在直播里正式公布：“今天是在我这里的最后一场直播……” 大家都以为他真的要离开直播时，只听他继续说：“从明天开始，我将回到抖音，在抖音继续为家人们推荐实惠好用的产……” 话还没有说完，直播间便黑屏了。 超管第一时间封禁了这个直播间。 下一刻，负责直播的最高领导便已经打电话过来。 换作其实主播,不播也就不播了，绝对不会惊动到领导，但伊青飞是淘宝直播的一哥，是招牌。 如果他直接退役，对淘宝来说并没有什么损失，再重新棒起一个人就行了。 但他这次是跳槽,可是要带走用户的。 电话响了很久，却并没有人接听。 伊青飞显然不打算接听他的电话。 既然决定要走了，那就断得彻底一点,没必要再有任何的拉扯。 此时，网络上已经因为这件事而炸开了窝。 其热度不亚于当红小鲜肉公布恋情。 而且是劈腿现任，重新回到前任怀抱。 对于营销号来说，有太多可以挑动吃瓜群众的点了。 很快就有连续几条热搜，占据各大新闻版块。 粉丝们也第一时间前来控评： “支持青飞，青飞去哪我们就在哪。” “转换东家很正常，谁一辈子不跳个槽呢” “还以为停播生孩子去了呢，原来只是换平台呀。” “我说有没有可能，他真的生孩子去了呢回抖音只是个借口。” …… 很快对家的粉丝也闻风而来。 只要是名人，就一定有对家。 当红流量小鲜肉有对家，歌手有对家，影视明星有对家，体育明星也有对家。 梅西与c罗，科比与詹姆斯。 甚至网络写手同样有对家，双方读者经常因为争榜而开撕。 作为带货一哥，同样有个带货一姐的对家。 两家的粉丝经常开撕，争论谁是直播带货的no.1。 现在一姐的粉丝自然不会放过这個痛打落水狗的机会,纷纷跑过来阴阳怪气。 “以后别说自己是带货一哥了,你不配！” “我猜你是带货比不上我姐，提前跑路了吧” “你要是有你们粉丝嘴硬，也用不着跑去抖音直播。” …… 双方粉丝在网上吵得不可开交。 伊青飞的粉丝当中，有妈妈粉、女友粉，其中还有一类是事业粉。 她们性格慕强，一方面是希望自己哥哥事业越来越好。 另一方面，自己偶像越厉害，自己在网上和网友对线越有底气。 「你家带货又翻车了，我家才是真正的带货一哥。」 「我家球星又拿一个冠军，你家球星还在钓鱼。」 「你家球星只是靠队友罢了，没队友就是个废物。」 「我家姐姐拍电影又拿奖，你家还是个花瓶。」 …… 事业粉往往自己在生活中是个失败者，因此把奋斗的希望寄托在自己偶像身上。 他们常常化身为严父，盯着自己的偶像，不让他有一丝偷懒。 偶像拿到荣誉时，事业粉会到处吹棒，仿佛这个奖是他自己拿的。 偶像偷懒了,则会表现出一副恨铁不成钢的样子,痛斥自家像像不够努力,不争气。 要是偶像比赛输给了对手，让他们在网络上与网友对线没有底气，则会怪罪于自家偶像，甚至由粉转黑。 现在，伊青飞的事业粉便是如此。 他们觉得伊青飞放着淘宝那么大的平台不干，非要转会到抖音这种小平台。 就好像球星原本在豪门球队当队长，却为了钱转到了小球队。 于是他们在各大粉丝群、超话及小组里面，痛斥伊青飞。 毕竟抖音电商只是刚刚起步，远比不上淘宝。 伊青飞竟然抛弃淘宝一哥的宝座，跑去抖音做直播，简直是失心疯。 意味着从此之后，直播带货第一人彻底让给了一姐。 也意味着这些事业粉在网上和别人对线，再也赢不了。 因此在网络上，总体认为伊青飞这一次的离开淘宝直播过于冲动，以后必定会后悔。 …… 抖音电商部。 洛修几乎整天都没有离开过会议室。 他必须保证伊青飞在抖音的第一场直播，创造出新的记录。 目的只有一个，就是要告诉所有人，直播电商的一哥，来到抖音电商后，也依然是直播电商的第一人。 这也是为了给别人一个信号，一个抖音电商将要崛起的信号。 洛修双手撑在桌面上，严肃地问：“首先是供应链部门，你们货品准备得如何” “洛总放心，首场直播的三十个品，全部都是年度爆款，而且每一款产品都到仓预包，保证第一时间发出。” 洛修听后点了点头，知道在这件事情上，他不敢大意。 “每款产品的卖点文案都写好了吧” “我们组织了一支营销团队，为每一个品打造推广术语，保证直播时能够打动顾客下单。” 洛修点了点头，“最后就是流量，我要重点听一下你们是怎么安排的。” 抖音直播相比淘宝直播，最大优势在于流量。 只在发挥最大流量优势，才有可能在第一次直播中创造奇迹。 最终定下的方案分为三步： 第一，造势。 在各大平台为这次首播进行造势，扩大这次事件的影响力。 第二，引流。 除了官方的各种开屏流量之外，还积极发动各大抖主参与活动，保证这段时间内，每个用户都被刷屏几次。 第k。 向淘宝一姐喊话，比拼当天谁的带货量更高。 一哥和一姐虽然暗地里针锋相对，相互都不服气，粉丝之间也经常对骂。 但在明面上，两家一直没有真正起过冲突。 现在伊青飞主动向一姐发起pk邀请，隔空向一姐喊话。 很快那边也回应了，答应了这一场pk。 双方比谁卖货更多，决定谁才是真正的真播带货第一人。 这个消息出来后，顿时引起了很大轰动。 淘宝的直播部门，也第一时间联系了一姐，给她下达命令，让她无论如何也要赢得这一场比赛。 这不仅是一哥与一姐的较量，更是两大平台的较量。 70 580、开局不打王炸 “你们觉得这场pk谁会获胜” “如果伊青飞还留在淘宝，我相信他百分百能够取胜，剁手女孩的战斗力太恐怖了。” “可惜他现在转会了，抖音直播和淘宝直播差距不是一般的大，这也意味着伊青飞不可能赢得这场胜利。” “洛修花那么大力气将他挖到抖音，肯定是有对策的吧” “有对策又能怎么样阿里肯定也不会让对手赢得那么轻松，最终比的还是双方平台的实力。” “这么看来,伊青飞输定了，以后只能叫他带货二哥。” “二哥去了抖音后，他很快连六、七、八、九、十哥都不配当！” “没错，某些人总以为自己有多厉害，离开平台屁都不是！” …… 在网络上，大众最喜欢做的事情便是落井下石。 伊青飞开始直播带货以来，赚了太多的钱，也引起太多人妒忌。 而且他的粉丝战斗力也很高,大多数人都不敢轻易得罪他。 现在终于让他们找到机会,自然不会客气。 伊青飞的粉丝们平常习惯以多欺少，谁都不放在眼里。 没想到的是这次面对的是全网嘲讽，人数一下子逆转了。 他们只好忍声吞气，暗暗下定决心，一定要在这次比拼中赢回来。 …… 离开播时间越来越近。 这时，网上出现了多份直播商品清单。 曝料者都声称自己是内部成员，冒死提前公布直播清单。 很多人也信以为真，分析两位主播的货品价值。 “只是看这两份清单，很明显一姐的选品都是国际大牌，而一哥选品的价值显然差了很多。” “以前一哥在淘宝直播的时候，国际大牌都会优先选择一哥，现在可以说风水轮流转。” “这也不能怪他，只能说两个平台的实力差距有点大。” “抖音直播还有太长的路要走。” …… 这样的商品清单当然是假的。 此时双方仍然在争夺着那些拥有高知名度，能够短时间大量出货的品牌，并没有确定直播清单。 可以说谁先抢到好的商品，谁就能先赢一半。 毕竟巧妇难为无米之炊。 如果你手上只有稻草,任凭销售能力再强，也赢不了卖黄金的。 伊青飞还在淘宝直播的时候,基本上大的品牌都由他先挑完，再轮到其他主播。 而且大品牌有很多，能够带货出量的主播却只有那么两个。 从来都是主播挑品牌，而不是品牌挑主播。 无论你是百年老品牌，还是世界五百强，都要排队求着伊青飞给排期。 因此在那段时间里，伊青飞的选品团队都有点趾高气扬的意思。 和品牌方的沟通也是一点都不客气： “你这个品不行，价格没有一点优势。” “降价20%，再来跟我谈。” “你这破东西也想让我们带货” “听说你们给到一姐的报价更低啊，这品牌我们拉黑了，以后别想上我们直播间。” …… 现在，选品团队跟品牌方的语气发生了180度的转变： “陈总，我们在抖音的首场直播，希望你们拿出个好的产品出来支持一下，我保证以后有什么资源都优先给你们…… 什么你们这档活动的排期已经给到了一姐那好吧，我们有机会再合作。” “张总，我们上个月的直播效果很好,要不要再上一档…… 你们已经报名了一姐的活动好吧，祝你们大卖。” …… 连续碰了几次壁之后,选品团队也不由变得有点心灰意冷起来。 他们开始认识到,原来并不是自己的商业谈判有多牛x，将那些大企业玩得团团转。原来人家给你面子，并不是因为伱这個人，而是你背后的平台。 不过伊青飞的选品团队业务很快被高层所接管。 时间很紧急，即使内部人员，也都不清楚最终的带货清单。 就这样，一哥与一姐的带货pk终于开始。 双方直播间迅速涌进大量的粉丝。 淘宝那边直接给了一姐开屏的资源，而抖音也同样了给了最好的流量位。 同时为了赢得开门红，一姐首先拿出了一款贵妇护肤大品牌。 这个牌子为了维护自身的品牌调性，很少降价搞促销，只有双十一这种大促才会打折出售。 以前一直跟伊青飞合作，上了几次直播间，每次都能卖出近千万的销售。 双方的客情关系非常好。 因此这次pk之前，伊青飞的选品团队兴冲冲地联系这个贵妇品牌，希望他们能够支持一下，给一个有力度的直播价。 没想到品牌方不仅一口拒绝，还转身投入对手的怀抱。 “三、二、一，上链接！” 随着一姐标志性的口号，这款商品正飞速地被售卖出去。 销售额很快便突破千万。 而伊青飞这边首件上架的只是个二线品牌的护肤品，最终的销售额也只有三百万。 很显然，在首件的选品当中，一哥在各方面都被一姐吊打了。 这也让很多过来看热闹的网友很失望。 “一哥这差距也太大了吧” “没办法，本来这贵妇品牌是一哥的重要合作伙伴，现在直接跑到对手那边去了，还怎么打” “伊青飞真的不应该跑去抖音。” “我们还是去看一姐的直播吧，一哥这边没什么好东西。” …… 就在所有人都以为伊青飞大势已去时，双方开始拿出第二件商品。 一姐似乎取得开门红之后，第二件商品依然给力，又再次卖出将近一千万的销售额。 反观伊青飞这边，仍然只是卖出了几百万，又方的差距再一次拉大。 “怎么办我们这是要输了吗” “没想到对面那么能打。” 伊青飞的直播间外，大家都有点不知所措。 洛修双手抱胸，透过玻璃窗，看着直播间里的伊青飞，笑而不语。 这次直播有部分合作商家是他亲自出面拿下来的，自然不会比对手差。 之所以没有一开始就拿出来，是因为刚开播时人气还没有到最顶峰，先打差的牌，好牌要留到后面。 没有人刚开始就王炸的。 70 581、直播卖火箭 第五个商品上架后，双方的总销售额差距到了二千万。 大家都以为胜负已定时，才蓦然发现，伊青飞拿出来的产品越来越好。 反观一姐，在刚开始那几个商品之后，有点后继无力的有感觉。 观看直播人数越来越多。 伊青飞公布第六个商品，直播间外，选品团队的员工惊讶地喊出声：“这个品牌不是已经拒绝我们了吗老板你是怎么拿下他们的” 他也去找过这个品牌的相关负责人，但对方表示已经跟一姐谈好了，只好去找下一家。 只可惜大部分的一线品牌都选择了一姐，让选品团队处处碰壁。 他们也第一次尝到被人拒绝的滋味。 以前伊青飞还在淘宝直播的时候，从来都是品牌方过来求着他们。 这种反差就好像原本有着一群舔狗的女神，一夜之间变成了人人嫌弃的女神经。 后来，选品业务被高层接管。 他们甚至有点不服气，认为自己没有拿下那些大品牌，主要是两个平台的差距。 现在看到这些大品牌被公司轻松拿下，顿时觉得很惊奇，很想知道老板是怎么做到的。 “说服他们不是有嘴就可以了吗”洛修不以为然地说。 随后还是耐心解释：“大多数人在谈判的时候，总会先考虑自己要什么，想从对方手里拿到什么，不会站在对方的立场去考虑，想想人家需要什么。” “你们想要跟大品牌合作，大牌就一定要跟你们合作吗你们提供给他的，对手是不是可以给到他们更多呢” 伊青飞还在淘宝直播的时候，每一个找他们带货的商家都只有一个目的，那就是卖出更多的货。 那时虽然有个一姐作为对家，但最能出货的显然是一哥。 因此选品团队不需要太多的谈判技巧，他们可以用一种很傲慢的语气，要求合作商家给更低的价格。 现在可就不一样了，换了平台之后，你在大众眼中已经不是最能带货的那一个。 他们可不希望为了上你们这一场直播，得罪了直播带货未来真正的老大。 “老板，那你是怎么跟他们谈的呢” 洛修笑了笑说：“很简单，我不和他们谈销售，而是谈流量曝光。” 对于真正的一丝大牌来说，他们并不太关心一场直播卖多少钱。 而且直播都是破价销售，卖得太多往往伤害了他们自身的品牌价值。 更何况他们都是全渠道铺货，这时卖多了，其他渠道就卖少了。 抖音直播如果只是比卖货，跟淘宝比肯定相差很远。 可它最大的优势并不是卖货，而是海量的曝光。 这些流量对于那些大品牌来说，是无法拒绝的诱惑。 于是从第六个品开始，双方的差距开始缩小，到了第十个品，伊青飞的销售额已经超过一个亿，追上了对手。 网络上，大家的评论也发生180度的转变。 “真不愧是一哥，就算换了地盘，底子也没变。” “底子不仅没变，还增强了，很多以前都拿不下来的品牌，现在都上了他的直播间。” “一姐那边好像没有什么好东西卖，我还是看一哥的直播间吧！” “一哥永远是一哥，一姐只是强行碰瓷的。” …… 到了第二十个品，大家都以为胜负已经没有什么悬念时，一姐直播间突然拿出一个火箭模型。 “今天我们来卖一个特别一点的东西。” 旁边的助理疑惑地问：“不就是一个玩具吗有什么特别” “不是玩具，我们今天要卖的是真正的火箭。” “真正的火箭姐你没有在跟我们开玩笑吧” “谁跟你开玩笑了实物太大了，我们只能把它的模型带到直播间。” 一姐拿起模型，兴奋地继续介绍：“今天我们要卖的是直播届前所未有的快舟一号运载火箭的发射服务。” “原价4500万的一次发射服务，在我直播间下单立减500万。” “只有三架，数量有限，喜欢的朋友赶紧下单。” “三、二、一，上链接！” “这么快就被秒光了” “帮我联系一下火箭发射中心，还有没有货。” “没货了让他们给我个面子，再来两架。” “发射中心紧急调来两架，最后的机会，赶紧下单。” “又秒光了粉丝们真是太给力。” …… 直播卖火箭只是个噱头，实际上卖的是一个发射服务，帮一些公司或者国家发射几颗卫星。 真正的火箭也不是几千万就能买到的。 因为有了火箭技术，就相当于有了导弹技术。 这东西可是有钱都卖不到。 但这宣传一搞，就好像真的在卖火箭似的，顿时在网上引起热议。 “优惠500万，真的好心动啊，问题是剩下的4000万去哪里弄呢” “我是缺那500万的人吗我缺的是后面的4000万。” “原来我和能买得起4000万火箭的大佬在一起看直播哎，开心！” “有钱人的世界我不懂，我就关心一个问题，火箭包邮吗” “5架火箭，每架4000万，直接增加两个亿的销售额，那个一哥凭什么跟我姐比” …… 不得不说，阿里真的很擅长搞这种营销。 真正卖火箭发射服务的企业或者国家，当然不会因为直播间这几分钟的介绍而直接付款几千万。 人家肯定要事先洽谈，定制好服务，签下严密的合约，才会打款。 但他把原本在线下谈好的生意，放到直播上成交，那就是最大的不公平。 跟刷单没有什么区别。 伊青飞的直播销量原本已经领先对手，现在人家一个品卖了两个亿，直接反超并且甩开。 直播间外，公司的运营团队都忍不住破口大骂：“他们比不过就耍懒，真的是太无耻了！” “直播卖火箭，这骗鬼呢。” “我们干脆认输算了。” 洛修站在旁边，双手抱胸，冷声说：“你们现在说这些话没用，无论过程怎么样，至少人家目的达到了。” “老板，那我们怎么办” “没有怎么办，只有想办法赢回来！” 70 582、32亿 这场一哥与一姐之争，原本势均力敌的局面，被五架火箭的发射任务彻底拉开。 伊青飞的支持者们看着两个亿差距，感到无比的绝望。 他们知道阿里最终一定出面帮忙，没想到会是这样帮。 这时伊青飞介绍完一个投影仪后，无比兴奋地说：“接下来要卖的这个厉害了，你们一定想不到。” 说完便站起身，指着身后的大屏幕。 只见屏幕上出现一个制作精美的楼盘模型。 “大家没看错，接下来我要卖的是50套位于深城的豪宅，每套150平，原价1500万/套，现在我直播间下单立减200万，可以说买到就是赚到。” 这话说完，正在看直播的人都疯了。 深城这个楼盘基本不用过多介绍，开售之前就一直被关注着。 无论是交通还是周边的医疗、学区资源……都是深城数一数二，根本就不愁卖。 而且这几年正是房价飞速上涨的时期，无数人通过持有房子致富。 可以说辛辛苦苦几十年，不如人家一套房子。 更何况现在直播间购买立减200万，买到就相当于用400万的首付，换一个现在值1500万，过几天可能就变成2000万的固定资产，再过几年甚至有可能变成3000万。 到时转手卖掉，纯赚一千多万。 在这个时代的人看来，没有什么比这更稳固的理财产品。 很多关注这个楼盘的买家，早早收到消息，准备好现金在直播间里等着房子上架。 直播弹幕中，不停有人问： “首付多少现在拿不出那么多现金怎么办” “需不需要购房资格” “我要给我爸打个电话，能不能晚点上架” …… 伊青飞也在直播中一一解答“ “首付3成，现在只需要付10万定金拍下。” “必须拥有深城购房资格才可以买。” “名额有限，想要买的抓紧时间哦！” “三、二、一，上链接！” 随着房子带上货架，50套位于深城的豪宅，很快被抢购一空。 每套1300万，总销售金额6.5亿。 果然，没有什么比卖房子来钱快。 重要的是，本来一姐通过5架火箭拉开2亿的拉距，现在瞬间被反超4.5亿。 可以说是降维打击。 一姐的粉丝们看到这个情景，立即提出抗议。 “直播怎么可以卖房这不公平。” “他们玩不过开始耍赖了。” 伊青飞的粉丝反击说：“你们卖火箭才是耍赖吧！” 一姐的粉丝顿时无话可说。 显然，比起直播卖房，卖火箭才是真正的作弊。 至少房子是卖给普通消费者，是卖给一个个的家庭，是可以通过直播销售的物品。 而火箭是不可能通过直播销售，只是为了噱头，或者说为了赢得这场比拼而在直播里走一遍流程。 实际上卖家早在线下签了合约。 …… 居民消费的大头首先是房子，接下来便是饮食。 而伊青飞第二个要卖的是面额1000元的饭团外卖充值卡。 8.5折出售，每人限购五张。 这种充值卡是直接当钱使用，不与其他优惠券相抵触。这对于那些以外卖为生的上班族来说，就等于直接省下15%的饭钱。 同时也引来一些黄牛党，他们的目的是8.5折购买，9折转手。 很快50万张充值卡便被抢购一空，再次入账4.25亿。 这些都是实实在在的金钱投入，直接用钱换回来的销售额。 洛修舍得砸钱做这个事情，因为他知道伊青飞永远是他的人。 而阿里同样有钱，但他们不会把这个钱砸在一姐身上，因为一姐并不属于阿里。 两者身份的差距，意味着伊青飞得到背后集团更多的支持。 …… 此时两家的直播销售额已经拉开了7个亿。 什么羊群效应、马太效应开始出现。 无数中立的观众开始从一姐的直播间跑到伊青飞的直播间。 大部分人都是跟风的，哪边卖得多，就觉得哪边有便宜可占。 此消彼长，双方的差距也变得越来越大。 最后直播结束，伊青飞总成交金额32亿，而一姐只有22亿，两者相差了10亿。 这一场直播界第一人之争彻底落下序幕，从此只有一哥，再无一姐。 伊青飞下播之前很大度地说：“其实谁是一哥并不重要，最重要的是我们要坚守初心，选出最好的商品带给粉丝，家人们晚安！” 伊青飞大度，并不代表他的粉丝们也同样大度。 双方吵了那么久，现在有了结果，当然要骑脸输出，各种嘲讽。 毕竟偶像赢了，就等于自己赢了。 同样不会大度的还有洛修。 他费了那么大力气，好不容易帮伊青飞赢得这场比赛，自然要发挥最大商业价值。 很快这个消息便出现在各大媒体的头版。 普通人听到一个晚上卖出32亿，第一反应是不相信。 他们不认为有那么多人什么也不干，傻乎乎地守在直播买东西。 洛修的宣传也不是给这类人看的。 他的目的是让无数观望中的运营商、工厂老板、品牌方、想要赚钱的网红……看到抖音电商的潜力。 这些人不会放过任何赚钱的机会。 他们就如同大白鲨一般，只要闻到一点血腥味，便会蜂涌而至。 在之前，大家都认为电商已经几乎被阿里所垄断，不相信还有其他平台能够超越阿里。 当抖音电商开始大张旗鼓招商时，这些大品牌仍然无动于衷，没有加入的计划。 因为对于这些大品牌来说，新增一个渠道的成本很高。 要重新招人，组建团队，投入预算……万一最后亏钱了，谁来担责 如果没有做起来的把握，他们是不会贸然入场。 一个平台，如果没有这些大商家加入，就一定做不起来。 而你不做起来，这些大商家就不会加入。 于是就陷入了死结。 这一场直播带货，就是洛修特意放出来钓大白鲨的诱饵。 让那些大白鲨知道，这里钱多，速来！ 果然到了第二天，后台申请入驻的商家便挤满了。 负责招商的工作人员面对这么大的工作量，不知道该高兴还是该哭。 70 583、选美大赛 在生意场上，有一句话叫“信心比黄金更珍贵”。 你可以一无所有，只要别人对你有信心，那一切都会拥有。 雷布斯刚开始做手机的时候，什么都没有，只有一个想法，就有资本愿意掏钱给他开干。 因为资本对他有信心，相信他能做好这件事。 为什么恒太能够借2万亿因为债主对楼市有信心。 为什么后来又借不到钱，导致资金链断裂因为信心消失了。 前一刻你还是最富有的那么几个人，只因为信心消失，亿万财产瞬间化为亿万负债。 如果市场对你有信心，即使你的企业每年大量亏损，股价也仍旧飞涨。 如果市场对你失去信心，即使每年还在赚钱，股价也会一落千丈。 洛修现在要进军电商，可以说具备了所有硬性的条件。 他拥有庞大的流量，拥有销售的场景，唯一欠缺的是市场对他的信心。 现在，两个分别代表抖音和淘宝的主播正面pk。 最终伊青飞取得压倒性的胜利。 这相当于给市场注入一记强心剂。 让市场相信，抖音商城拥有了起飞的条件。 接下来，洛修最重要的工作是如何让抖音这个平台的用户能够进一步稳固下来。 …… …… “你觉得哪一位最好看” “我支持38号，那胸真的大。” “小孩才看胸，明显42号才是极品，你们看那双腿，真的太诱人了！” “我投23号一票，23号我老婆。” …… 洛修此时恰好经过，不由好奇地停了下来，“你们不认真工作，在闲聊什么” “老板，我们在聊抖音上的一个选美大赛。”其中一位员工老实回答。 “我们办的选美大赛想法不错，我怎么没听说过” 洛修顿时兴趣大增。 这倒不是他对选美感兴趣，而是抖音作为一个平台，确实需要经常举办这种活动，增加用户的粘性。 颜值主播本身又是最大的一个分支，确实值得为她们办这样的一个比赛。 除了选美大赛，还可以举办一些民间歌手大赛、钓鱼比赛、体育比赛、卡牌比赛…… 邀请各分类的网红参赛，同时也给那些获胜者一个官方的背书，免得他们老是被人质疑。 当然，如果是通过剪辑，或者助手潜水在鱼钩上挂鱼的所谓高手，很快就会在比赛中露出原形。 也只有经得起考验的美女，才敢出来参选，而不是依靠着十级美颜，或者用动漫贴纸遮住脸才敢出现在镜头前。 “老板，这个比赛不是我们搞的，而是一个叫什么世界娱乐传媒的机构举办的。” “他们还给您发了一个邀请函，希望决赛时您可以出席他们的颁奖典礼。” 洛修听后，眉头一皱，“什么世界娱乐传媒没怎么听过，可别让骗子败坏我们平台的名声了。” “应该不会吧，我看他们挺正规的，最近还拉了几个大品牌赞助。” “不会最好。” 洛修对这个事情并没有太过于上心，叮嘱两句便离开了。 只是他心里隐隐感觉有点不对。 …… …… 顾清是艺术院校大二学生，是班里的班花。 只不过在这个美女如云的班级里，同样获得班花称号的还有另外四个。 五朵金花的存在，让这个所谓的班花称号变得不是那么值钱。 在一次偶然的机会，顾清得知抖音在举办选美大赛。 其实像她们这种艺术院校的学生，经常会收到各种选美大赛的报名邀请，而她通常都扔到一边，没有半点兴趣。 在她大一刚开学时，就被学校老师科谱野鸡选美大赛是如何骗钱骗色。 但是这个把主办平台设在抖音的选美大赛，让她心动了。 因为上面写着报名成功即可获得200元参赛奖励。 顾清当然不缺这200元。 事实上她这种就读艺术院校的学生，大多数家镜都还算不错，不会把这点钱放在眼里。 让她心动的原因在于，大多数野鸡选美比赛是要收报名费的。 而这个比赛不仅不收报名费，还给选手发钱。 200块虽然不多，但1000人报名成功，那可就要花掉20万。 舍得这么花钱，至少说明这个选美比赛是正经的，并不是那种骗钱骗色的野鸡比赛。 同时这个比赛的场地在抖音，即使最后没有获得名次，也能帮她涨粉。 这几年网红经济发展很快。 特别在艺术院校，藏着一堆大大小小的网红。 顾清经常看到一些网红学姐学长开着名贵跑车出入校园。 看着她们手拿自拍杆，边走路边自播。 经常有签约m机构的学姐跑到她们宿舍，向她们鼓吹当主播有多赚钱，邀请她们签约。 顾清那时留了个心眼，知道这种卖身合同不能随便签，拒绝了学姐的好意。 但她也因此对网红这个职业动心了，也想在镜头前扭扭腰就能赚到很多钱。 顾清很快便注册了自己的抖音号，并且保持更新。 流行跳海草舞时，她便跳海草舞；流行搞笑段子时，她又马上转变方向。 只可惜大半个学期过去，她依旧不温不火，粉丝也只有几百个。 顾清现在看到这个选美大赛，没有多想便填了报名表。 让她感觉有点奇怪的是，这份报名表要求填写的内容非常详细，甚至包含父母的工作。 可能正规选美大赛都是这样吧 她把报名表交上去，并且拍了一段跳舞的视频。 三天之后，主办方发来邮件，恭喜她报名成功，并且如约打款200元参赛奖励。 顾清报名之后，也担心自己第一轮就被淘汰。 因此她只是悄悄地报名，并没有把参加选美比赛的消息告知身边的人。 就好像有些想考研的学姐，害怕没考上被人嘲笑，只好自己偷偷报名，偷偷努力，直到被录取后才公之于众。 让顾清意想不到的是，自己竟然一路过关斩将，成功晋级100强。 主办方再次发来一份“抖音选美大赛100强”证书，以及500元奖金。 进入100强后，她也终于可以在主办方的账号和官网上露脸。 她自己那个只有几百粉的抖音透明号，也因为这个大赛，涌进来了几万粉。 粉丝们都说她是最美的，鼓励她继续走下去，拿到冠军。 顾清听到粉丝们的夸奖，终于有自信拿出证书，拍了张照片发到朋友圈。 并且配文：被朋友拉着去报名，没想到竟然进了一百强。 很快她便收到了无数的赞美。 “不愧是我们的班花！” “100强低了，以我们班花的颜值，至少能进16强！” “姐姐的颜太美了，” “姐姐的腿不是腿，塞纳河畔的春水。” …… 顾清飘飘然地沉浸在这些夸奖当中，一度以为自己是全世界最美的女人。 直到有一天，无意中听到班里另外四朵金花在背后舆论她：只是一百强竟然好意思发朋友圈有什么了不起的下一轮就被淘汰了吧！ 她听着这些心里涌起一股无名的怒火，恨不得撕裂她们的嘴。 同时她心里也想着，如果自己下一轮真的被淘汰了，这些人的嘴不知道会说出些什么不堪入耳的话。 这时，她接到一个自称世界娱乐传媒内部人员的电话，直接了当地问她：你想不想进入32强我可以帮你开后门，只要…… 70 584、选美大赛潜规则 顾清刚开始自然不相信这个神秘的所谓主办方内部人员。 认为又是一个不知道从什么途径弄到参赛选手信息的骗子。 随后这位内部人员向她出示了报名填写的表格，以及其他信息，让她又信了几分。 “帮我进32强有什么条件”顾清顿了顿，继续说，“话说在前面，我可不是那种为了名次出卖自己身体的人。” 潜规则这种事情，她虽然没听亲眼见过，但也听过不少。 顾清虽然很想拿到更高的名次，但也不会因此而出卖自己的身体。 “你高估自己的价值了。”电话那头传来一个轻蔑的声音，“我们只谈钱，不谈其他的。” “那你要多少钱” “5万块，保你进32强。” “我只是个普通学生，哪里有那么多钱”顾清说完便想要直接挂掉电话。 她家里虽然不算穷，但也不是什么富二代，家里每个月给的生活费也只是够她日常开销。 现在让她直接拿出5万块买个32强的名额，简直是做梦。 “等等，先别挂电话，你可以办贷款，很多选手都是这样做的，我可以向你介绍一个校园贷，像你这样的女生很容易批下贷款。” “我只是一个学生，贷那么多款怎么还”顾清想都没想便拒绝。 “你现在确实还不起，但只要进入32名，轻轻松松就能吸几十万粉，这几万块的贷款两个月就能赚回来了。” 顾清听了对方的话，有点被说服了。 如果真的能吸几十万粉，前期这点投入真的能很快赚回来。 但她最终还是忍住，不让自己陷入这个泥潭当中。 对方也没有继续劝，只说了一句名额有限，如果改变主意随时联系他，说完便挂了电话。 …… 其实这个所谓的世界娱乐传媒，自始至终都是个骗子公司。 他们的营利方式也非常简单粗暴。 前期每人200块，吸引1000名姿色过得去的女生报名参赛，共投入20万。 再花20万做推广，打造一定的人气。 再从这1000名参赛选手中选出100名姿色出众，且家庭条件不错的，每人给予500元奖金，共投入5万元。 再加上其他一些杂七杂八的费用，以及人工成本，算15万。 整个项目投入60万。 接下来就到了收割的时候。 32强，每人收5万块，只要说服12个选手打款，就能收回本金。 说服22个人打款，就能赚50万。 再留出几个名额给那些粉丝高的选手，继续给这个比赛引流。 接下来就是32强进16强，每个名额收10万。 只要有5个人愿意掏钱，又能赚50万。 16强进8，每个名额涨到15万，有一半人愿意掏钱，就能赚60万。 最后冠、亚、桂军，又能分别卖出100万、50万、30万。 中间再花点钱维持活动的热度，整个比赛下来，耗时一个月，纯收入两、三百万。 钱就是这么赚的。 这个世界总不缺一些旁门左道的赚钱方法。 而这个选美大赛最后的冠军总共花了130万，得到的是一个?madeinyiwu的奖杯和证书。 但也并不代表她就真的亏了。 至少她的简介里面从此多了一个抖音选美大赛冠军的头衔，甚至因此成为一个大网红，将前期的投入千百倍地赚回来。 这130万算是给自己的一个投资。 主办方赚到了钱，选手们炒作一番后也赚到了钱，那么谁亏了钱呢 当然是那些傻傻给“选美大赛冠军”打赏的网友们亏钱了。 当然，这也不是一个稳赚不赔的生意。 主办方有可能前期60万投出去，因为热度没有炒起来，完全没有选手愿意花钱卖名次。 掏钱卖名次的选手，也有可能完全红不起来，收不回成本。 主办方这一次比较幸运，在平台最火的时候办这样一个比赛，刚好平台又比较缺一些优质的内容，让这个比赛起来得非常快。 …… …… 顾清算是一个有点小聪明的女生，第一时间拒绝交钱进入下一轮。 她内心始终认为选美比赛应该靠实力往下走，而不是靠钱晋级。 “清清，选美比赛32强的评比快要开始了吧”舍友热情地跟她打招呼。 顾清自嘲地笑了笑，“管它呢，反正我差不多也要被淘汰了。” “怎么会清清你长得那么美，肯定能晋级的。” 其他人也纷纷附和：“就是就是，我们几姐妹一起为你加油！” “一定要为我们宿舍赢个冠军回来哦！” 顾青摇了摇头，“你们是不知道，这个比赛其实……” “这个比赛怎么啦” “嗯，没什么。” 顾清本来想说这个比赛想要晋级32强，只能交钱。 但她自己人生最大荣誉似乎正是这个比赛给予的。 这个比赛让她拥有几万粉丝，让她在班里五朵金花中脱颖而出，让她在学校里小有名气。 如果这个选美大赛从头到尾都是假的，那么她之前所取得的成就也都是假的。 揭穿这个选美大赛，也等于撕下自己身上这层选美大赛全国100强的身份标签。 顾清想到这里，失魂落魄地离开宿舍。 她就这样心事重重地走在校园里。 路上不断有人跟她打招呼，她微笑点头回应。 她知道这一切都是因为那个选美大赛。 顾清来到学校图书馆，找了个角落，想要看一会书，让自己平静下来。 这时她突然听到旁边传来几个熟悉的声音。 她转头一看，原来是班上另外四朵金花，正背着她悄声讨论。 “最近顾清参加了一个什么破选美大赛，给她神气的。” “不就是一百强，有什么好炫耀的，我估计她下一轮就要被淘汰了。” “就她那个样子，能进一百强也是祖上烧香了，还想下一轮” …… 顾清怒气冲冲地跑到她们面前：“谁说我进不了32强你们等着瞧。” 那四个女生没想到自己说别人坏话，却被正主听到了。 但她们也没什么不好意思的，笑着说：“清清，我们只是开个玩笑，你那么大反应干什么” “就是，开个玩笑而已，怎么就急了呢” 顾清沉着脸，“谁跟你们开玩笑你们就等着吧！” 她说完便头也不回地离开。 70 585、邮轮选妃 顾清其实是个挺聪明的女生。 但再聪明也掩盖不了内心的虚荣。 特别是当她尝到了虚荣的甜头后，再也很难回到本心。 她犹豫了很久，拿出电话拨了回去。 然而电话响了很久，却没有人接听。 难道名额已经满了 顾清心里不由一阵慌乱，后悔刚才没有在电话里答应对方的要求。 她心里本来还在犹豫不定，不知道应不应该做这件事情。 现在突然失去了这个机会，并没有让她松一口气，反而如同丢失了一个很重要的东西。 人总是失去后才会变得更加珍惜。 就好像当年那个对她死缠烂打，每天给自己送早餐的男生。 那时顾清也觉得对方很烦，觉得他的喜欢很廉价。 直到有一天，那个男生突然跟她说：“这是我给你买的最后一份早餐，以后请你自己照顾好你自己吧！” “为什么你不喜欢我了吗”顾清还没有反应过来。 “我的喜欢用完了。” 那个男生说完，头也不回地走了。 就在那一刻，顾清心里忽然感觉丢失了一个很重要的东西。 现在也是一样，她觉得自己失却了一个一夜走红的机会。 …… …… 在顾清打电话之前，抖音事业部就接到一个投诉电话。 有用户反映世界娱乐传媒举办的选美大赛给钱才能晋级，要求平台彻查这个比赛。 “这个问题，大家怎么看”会议上，洛修开口问。 李山笑了笑回答：“其实不用查，能够办这样的比赛，主办方肯定是要赚钱的，要么是从广告赞助商那里赚钱，要么就靠卖名次赚钱。” “这个比赛没有大的赞助商，那就是靠卖名次赚钱没错了。” “卖名次这种事情会败坏我们平台的声誉，可不能让他们再这么搞下去。” “为什么不呢这个比赛确实办得很成功呀，热度很大，就连我们平台的月活数量都提高了不少。” 这个选美大赛的效果确实出奇的好，大大地丰富了平台的可玩性。 对于缺乏原创内容的短视频平台来说，不仅不会拒绝，还应当给予他们鼓励和支持。 接理说，这个时候就应该睁一只眼闭一点眼，让他们继续办下去。 洛修等他们表达完意见后，站起来严肃地说：“这件事不能就这么糊弄过去，我们平台要的是什么是公平、公正，是用户对我们的信任，我们也必须要对得起用户的信任。” 他顿了顿，继续说：“我们把那举办选美比赛的号封了，由我们官方牵头办一个更大型的比赛。” “以什么理由封他的号呢” “这个简单，就说违反我们平台使用守则，他要是不服气可以和我们打官司。” 众人听了老板的话，暗自点了点头。 李山则开口说：“这个新的选美比赛就让我去负责吧！” “你还是别了，我怕你经不起考验，监守自盗。”洛修笑着拒绝了他的请求。 “修哥你这是对我人品的污蔑。”李山气愤地说。 “我还不懂你吗人家本来只是花钱就可以买到名次，到了你这里，可能就要出卖身体了。” 大家听了老板的话，一阵哈哈大笑。 其实以李山现在的地位，一般的网红小明星，也不是拿不下来，没必要靠这样的比赛为自己找床伴。 洛修只是习惯性地拿他开涮。 至于他为什么要亲自组织这一场比赛，纯粹是最近比较闲，没有太多事情做。 …… …… 很快，抖音发了一条面向大众的短视频。 画面当中，洛修坐在一艘大型邮轮的甲板上，旁边围着一群身穿比基尼的美女。 有些眼神比较好的已经发现，这些美女都是之前选美比赛100强当中，人气比较高的选手。 为什么需要眼神比较好呢，毕竟衣服穿少了，而且关了美颜滤镜，肯定有所不同。 “各位抖友，你们好！” 洛修打完招呼之后，继续说：“我相信很多人都已经听到传闻，前阵子某公司借我们平台名誉举办的选美大赛，存在暗箱操作，极大破坏我们平台公平公正的原则，因此我们决定把该活动账号永久封禁。” “同时我们也考虑到抖友们对于选美大赛的热情，决定将这个大赛继续办下去，不仅要办，还有扩大规模去办。” “最终经过市场部商议，除了原先进入100强的选手，我们将再邀请100名美女参赛，她们当中有网红模特，校园美女，民间村花……我们还将向国内外的知名艺人明星发出参赛邀请。” 洛修这句话说完，顿时引起了很大热议。 参与这种选美大赛的，通常都是网红或者素人，真正已经出道的明星是无法拉下这个脸参赛。 既然是比赛，那就要将自己摆在台面上，供大众审视点评。 她们身上都有一定的偶像包袱，得维持自身的形象。 而且本来就是明星，赢了也不会给自己增添多大的光彩。万一输给那些素人，可就丢脸了。 更何况她们也深知，这种比赛都是资本用来捧素人的。 没有哪个真正的明星想牺牲自己，成全别人。 现在洛修说要邀请中外明星参与，大家当然不太相信。 “真正一线明星肯定不会参赛，我估计只有一些十八线的小明星会跟他玩！” “也可能是一些几十岁还装嫩的大妈，想通过这个比赛翻红。” “我觉得不一定，只要钱到位，一切都有可能。” …… 视频当中，洛修没有透露会有哪些明星参赛，而是继续说：“为了保证比赛的公平公正，减少外界的干扰，整个比赛将在艘邮轮中举行。” “所有选手登船之后，统一上交通迅工具和个人物品，直到比赛结束才能下船。” 也就是说，整艘邮轮是个封闭的考场。在比赛期间，没有人知道这艘船会驶向哪里，外面的人也无从通过各种手段影响比赛评选。 比赛的最终结果，只能由选手自身的努力决定。 这么做表面上看起来是为了公平，但总让人感觉有点像是在选妃。 70 586、全村龙最硬的鳞片 “洛修这是要选美，还是要给自己选妃呀” “很明显这两件事不冲突，选美就是为了选妃。” “那他为什么要把比赛放在邮轮上举办呢在陆地上找个地方不是更方便吗” “这么做当然是为了隐私，海洋那么大，狗仔可就没办法偷拍了。” “你不知道有钱人玩这些都喜欢在游艇上，或者在小岛上吗” …… 面对这些流言，洛修并没有多做解释。 民众都有窥探别人私生活的癖好，特别是对于上层阶层的私生活。 无论是帝皇人家的后宫斗争，还是王公子孙的风流韵事，都能让他们津津乐道。 这些事迹离他们生活越远，就越有神秘感，就越能够满足他们猎奇的心理。 所以才会有那么多的清宫戏，那么多霸道总裁的。 这个选美大赛，也正由于各种选妃流言，关注度前所未有的高。 大家都在猜测会有哪些人登船。 顾清作为原来比赛100强的选手，也在受邀之列。 “清清，你那行李箱太破了，我把我的借你。” “清清，我这个眼影你拿上船用吧！” “还有我这个包包，去选美哪能不背一个好看的包包呢。” 宿舍的几个姐妹一边帮顾清收拾行李，一边把自己好用的东西塞给她。 看她们的样子，就像全村的龙把最硬的鳞片给了她。 没办法，家境普通的学生，只能靠这样缩短和别人的差距。 登船的这一天，顾清穿着宿舍大姐的高跟鞋，二姐的连衣裙，三姐的化妆品，五妹的包包…… 正因为这一身的装备，今天也是她最自信的一天。 然而当她看到周边其他选手的衣着，所有的自信便如同肥皂泡泡一般，轻轻一戳便彻底粉碎。 如果其他人是大观园里的小姐，那她自己只能是初入大观园的刘佬佬。 一副没有见过世面的样子。 没想到全村龙最硬的鳞片，到了这里只不过是烂布片。 这一刻，顾清感到无地自容，很想就此转身离开。 “小姐，请出示你的邀请函。” 一名西式管家打扮的工作人员出现在顾清面前，打断她的胡思乱想。 “哦，在这，给你。”顾清从包里翻出一张精美的卡片，礼貌地双手递了上去。 工作人员看了一眼卡片后，递还给她，“顾小姐，你的房间我已经安排好了，请跟我来。” 就这样，顾清登上这艘邮轮。 选美比赛将会在三天之后开始，在此之前，她有时间去适应船上的生活。 登船的第一个晚上。 洛修在船上为参赛选手们举办了一个晚宴。 这对于很多佳丽来说，都是一个很难得的机会。 她们纷纷穿上最华丽的衣裳，化上最精美的妆容，以最好的状态出席这个宴会。 顾清也有自己的一点小心机，收拾了两个小时，美美地来到宴会大厅。 这时她发现其他参赛选手大多数都带着一个团队。 身后跟着助理、化妆师、摄影师……甚至还有灯光师。 对比起来，别人像是身边有一群丫鬟服侍的千金大小姐，而她就像村里出来，流露着一股土气的村姑。 顾清看着其他选手，再看看自己，心里不由滋生出别样的情绪。 羡慕别人拥有那么好的条件，恨自己没有一个好的出身。 “小姐，麻烦帮我拿个杯子。” 顾清转过头，茫然地问：“你叫我吗” 随后她便意识到对方把自己当成了船上的服务员，连忙说：“我……我不是服务员。” 不知道为什么，明明是对方认错人，顾清自己却有一种羞愧的感觉。 “妹妹，真的很不好意思，姐姐向你道歉！” 顾清听到对方那么诚恳地道歉，反而不知道如何回应。 “妹妹，我想起来了，我看过你的视频，你也是参赛选手吧，没想到你真人那么好看。” 顾清摇了摇头，“不，不，姐姐你才好看呢。” 两人相互开启塑料姐妹般的尬吹。 顿时有种一见如故，相见恨晚的感觉。 宴会大厅的人越来越多。 虽然她们互为竞争对手，争取成为这次比赛最耀眼的明珠。 但她们表面上依然表现出一副大家都是好姐妹的样子，追求比赛第二，友谊第一。 虽然大家基本都相互不认识，但很快便三三两两地形成了很多个小圈子，低声地交谈着。 这时宴会大厅吵闹的声音突然安静了下来。 顾清抬起头一看，只见门外走进几位天仙一般的美人。 有当红影星，玉女歌手，选秀女团……每个都是目前当红的女星。 虽然达不到一线，但也是稳稳的二线，且还在事业上升期，距离晋升一线可能只差一点资历和沉淀。 “她们不会也是来参加比赛的吧”有人开始小声讨论。 “那我们还比什么呀让她们赢算了。” “一个网上的选美比赛，都已经那么卷了吗” “你们这些大明星过来凑什么热闹能不能给我们这些小网红留口饭吃” …… 之前洛修说会有明星参加，大家以为他说的是那些九线小明星，或者已经过气，想要再次翻红的明星，没想到竟然真的会有当红的明星愿意过来参加比赛。 “她们为什么会参加这个比赛呀”顾清忍不住问身边刚认识的姐姐。 “可能给的钱多吧” “她们已经那么有钱了，缺这点钱吗” “这个活动是洛修亲自策划举办的，她们会不会是为了洛修而来” 在她看来，洛修现在还没有结婚，这么年轻的富豪，未来首富最大的竞争者，她们有想法也不奇怪。 女明星如果不在自己圈子里找对象，那只能嫁入豪门。 嫁入豪门的女明星有很多，要么嫁给年过半百的中老年人，要么嫁给四处留情的富二代。像洛修这种年轻的一代，可以说绝无仅有。 难怪那么多人猜测这些明星表面是来参加选美，实则上是为了嫁入洛家。 这更证实了之前的传言，说洛修举办这次的邮轮选美是假，邮轮选妃才是真。 70 587、包装 整艘船共有七层。 洛修独自住在最顶层。 第六层集娱乐、宴会……等多功能于一身。 第五层是参赛明星及其身边的工作人员。 第四层是其他参赛选手。 第三层是选美大赛的相关制作人员。 第二层是船上的服务人员，第一层是船上的水手。 而洛修所在的第七层，除了多个卧室、会客厅、健身房……基础设施之外，还有一个露天游泳池及一个直升飞机停机坪。 不同身份的人分配在不同的楼层，除了顶层之外，其他楼层都可以自由出入。 顾清参观完其他各层后，很好奇地望向通往最后一层的楼梯口。 她很想到顶层看一眼，看看真正富豪的生活是怎样的纸醉金迷，可惜被守在楼梯口的保安拦了下来。 「这位小姐，请留步。」 「顶层不可以上去吗」 「是的，只能在下面六层活动。」保安面无表情地回答。 「那好吧！」 顾清只能不甘心地转过身，准备离开。 她还没走几步，便看到迎面走来一位天仙般的美女。 顾清记得这位是最近比较红的一位选秀爱豆，名字叫佐伊，不仅拥有被天使吻过的嗓音，还拥有天使般的容颜，是本次选美大赛的冠军热门人选之一。 此时她上身穿着一件紧身t恤，紧紧包裹着胸前高挺的双峰，t恤腰间处打了个结，将纤细的腰肢展现的淋漓尽致。 下身穿着一条百褶短裙，露出一双笔直修长的美腿。 双腿没有穿丝袜，但腿上的肌肤却光滑得如同穿上了丝袜一般。 脚上穿着白袜配运动鞋，尽显青春活力。 「佐伊姐，顶层不让上。」顾清好心提醒一句。 「谢谢！」 佐伊客气地点了点头，但依旧没有停下来，径直往楼梯走去。 顾清原以为她也同样会被拦下来，却没想到保安仿佛没看到一般，直接放行。 「她为什么可以上去，就因为她是明星，长得好看吗」顾清很不服气地质问保安。 后者并没有回答她的话，仿佛她问的是一个白痴问题。 顾清没办法，只能自讨无趣地转身离开。 对于一名还在校园的女生来说，船上的生活让她清晰地认识到，自己跟其他人是生活在两个世界的人。 「打扮得那么清纯，还不是为了爬上洛修的床真不要脸！」顾清小声吐槽一句。 她并不清楚佐伊能够进入顶层的原因，也不知道进入顶层的目的，但在她心里，就已经恶意地认为，佐伊进入顶层就是和洛修有一腿，就是依靠身体上位。 她甚至可以想象佐伊和洛修两人如何地翻云覆雨，并在脑中脑补了几万字的小作文。 她心里想着，回到学校后怎么跟姐妹们讨论这个女明星与富豪的香艳八卦。 「你想不想像她一样」一个声音在顾清耳边响了起来。 「你是谁」 顾清疑惑地看着眼前这位打扮得非常有成熟风味的女人。 「我是谁不重要，重要的是你想不想过上有钱人的生活，想不想背名牌包包，出入有豪车接送，参加名媛的聚会，进入更高端的圈子。」 「我……」 顾清一时不知道怎么回答。 从她穿着一身舍友集体凑出来的衣服登船，像个小丑一般跟别的选手站在一起时，内心就无比的羡慕。 这两天她也加了好几个其他选手的微信。 看到别人朋友圈每天分享的是昂贵的奢侈品，是精致的下午茶，是富士山的积雪，是香榭丽舍大街的落叶，是土耳其的热气球。 而自己的朋友圈是教室，是学校食堂，是宿舍。 和别人比起来，她觉得自己真的好土好土。 为什么她们就能每天过着如此精致的生活，而自己只配在学校里做题 「只要你跟我们公司签约，我就可以帮你量身打造人设，对你进行一对一的才艺培训，让你成为国外留学回来的千金大小姐。」 「这不就是在造假吗」 「你以为真的有那么多留学回来的千金大小姐吗只要有人相信，那就是真的。」 顾清听到这里，已经隐隐觉得，自己加的那几位参赛选手，并不像她们朋友圈展示的那么优秀。 一切都是包装出来的。 顾清始终还是没能说服自己，摇了摇头说：「人不是商品，或许你能骗过所有人，但你骗不了自己。」 「人不是商品，但很多时候人跟商品差不多。」 她拿起桌面一颗糖果，继续说：「就如同这颗巧克力，可能通过提升原料品质，让它卖得更贵，但无论怎么提升，最多也只能让它从一块钱提升到十块。 人也一样，可以通过努力学习提升自我价值，但无论你怎么努力，也很难得到阶层的跃升。」 那个女人将手中的巧克力用手帕包起来，继续说：「如果我对这颗巧克力进行包装，告诉大家这颗巧克力代表着爱情的甜蜜，是情人节最好的礼物，这样一来，它不仅能卖到十块，还能一百块，甚至一千块。 人也一样，可以通过包装，赋予更多的故事，让自己变得更有价值。」 「我们赋予巧克力爱情的象征，并不会让巧克力变得更好吃。同样的，你来参加选美大赛，拿到了冠军，并不会让你变得更好看，但会让你身价更高。」 顾清顿时无语以对。 她抗拒对自己包装，但自从参加这个比赛开始，她就已经在包装自己。 「那……你要怎么包装我呢我需要付出什么」顾清已经心动了。 「你不需要付出什么，一切交给我们就好了。」 天上不会掉馅饼，如果在往日，顾清可能早就已经扭头走人了。 可是这两天在船上，她看到那么多的纸醉金迷，早已经不是校园里的那个不谙世事的学生。 一张白纸，很容易染上五颜六色。而染色后的纸，想重新变白可就很难了。 洛修把这场选美大赛安排在游轮上，其中一个目的是让选手尽可能地远离干扰。 然而各种机构依然无孔不入。 为您提供大神红伟的笔名的《归来仍是那个少年》最快更新，为了您下次还能查看到本书的最快更新，请务必保存好书签！ 587、包装免费阅读. 588、黑丝专场 环球小姐、世界小姐、国际小姐、地球小姐并称为世界四大选美赛事。 除此之外，世界各地还有各种大大小小的选美比赛，例如香江作为一个城市，每年都会选出一个香江小姐。 刚开始那些选美赛事的选拔标准通常只有一个，那就是比谁长得漂亮。 但到了后来，开始参杂着各种因素，选美赛事也慢慢变味了。 香江小姐开始变得越来越丑，再也不复当年港姐的风采。 那些世界级赛事也有越来越多的黑人参赛，甚至有变性人出现在赛场。 一个长着大的“美女”参赛，主办方还不能拒绝，否则你就是歧视第三性。 虽然人家生理特征是男的，但心里住着个小仙女。 就算ta已经结婚，有个老婆，还生了儿子，也不能否定人家的性别认知。 男的身体，女的性别认知，还是个同性恋，这很河狸。 最重要的是，这种赛事的评分掌握在少数人手中。 全人类的审美被那么几个人所代表着。 似乎只有他们所认定的美才是真的美，大众说的不算。 而且那几个人为了显得自己比较高级，设定了一些奇怪的标准，最终选出一群奇奇怪怪的世界小姐。 于是民众开始对这种所谓的世界小姐越来越不感兴趣，没有几个人知道今年环球小姐是哪一位。 他们只有在吐槽哪一个更丑时，才对这个赛事产生那么一丁点兴致。 现在由洛修举办这个选美大赛，观众同样认为这又是一个由少数人决定结果的赛事。 “你们猜洛修会选谁当冠军” “这还用猜吗就看谁会爬上他的床。” “愿意爬上他床的可多的去了，个个都冠军吗我猜他会将冠军安排给那几个参赛的明星。” “我觉得洛修可能为了显示自己的艺术鉴赏力，故意选一些高级脸、眯眯眼” “有可能，毕竟到了他这个地位，就开始想融入西方，和国际接轨。” “我宣布只有椰树能代表我的审美。” …… 在网友的讨论声中，洛修很快便发了一个录像，亲自出来说明比赛规则： “大家好，我是洛修。 看到大家都很关心这次选美比赛的评选标准，其实为了制订这个标准，我也参考了很多同行的规则，我发现最近的选美比赛，美不是最重要的，他们越来越看中你的肤色，你的品德，你的智慧、你的才华…… 这不禁让我想起我的小学时代，学校经常喊：作为新时代的青年，祖国未来的花朵，我们要德智体美劳全面发展！ 可是，连小学老师都知道，无论平常喊些什么口号，最终的升学考试都只对智力有要求。 而现在的选美比赛，美竟然不是最重要的，简直是太讽刺了。 因此我想办一场比赛，让美成为唯一的标准。 我们将进行泳衣、黑丝、白丝、jk、自选制服……多轮的比拼，最终各轮分数相加最高者赢得冠军。” …… 洛修这段话说完，网上顿时沸腾起来。 原先对选美比赛失望透顶的人们，一下子又重新燃起了激情。 “支持洛总！” “这才是真正的选美比赛，洛总真懂男人！” “赶紧开始比赛吧，我已经饥渴难耐了。” 反对洛修的人则认为： “这样的评选方式沾污了选美比赛。” “三代才能培养出贵族这句话真的没说错，洛修这种行为太土、太暴发户了。” “为什么国外的有钱人行为口味都那么优雅，国内的有钱人就那么lo呢我们是不是应该反思一下” …… 网上总能因为各种小事吵起来，这丝毫影响不了比赛规则。 第一轮比拼的便是万众期待的黑丝。 选手们全部穿着黑色登场。 虽然都是黑丝，但场面一点都不单调。 大家也才第一次发现，原来黑丝也分那么多种类。 有黑色透明的，黑色不透明的，有镂空的，还有印花的…… 再搭配不同的鞋子服装，立即呈现不一样的诱惑。 一时间，lsp们被各种黑丝美腿迷得移不开眼睛。 可是，这分数要怎么打呢 由观众投票，还是评委打分 不仅普通观众有这个疑问，部分参赛选手背后的经济公司更加想要知道答案。 如果是观众投票，那么他们就要第一时间联系水军公司刷票，让自己的选手能够夺冠。 如果是评委打分，那他们就要想办法买通评委。 这时，洛修走了出来。 选手们自然不会错过讨好眼前这位年轻富豪的机会，一涌而上，将他团团围住。 “洛总，比赛的规则是什么呀，你还没有公布呢。” “就是就是，快点告诉人家嘛。” “要不就由洛总一个人打分好了。” …… 洛修只感觉一阵阵香风扑鼻，想要把人推开，却又不知如何下手。 “你们先安静一会，我来说说规则。” “为了限制水军刷票，我决定采用一种全新的规则评选本次选美大赛。” 洛修说到这里，佳丽们才安静下来，耐心听他说话。 “我们船上有一个商品仓库，里面有一千多种商品，你们有半个小时去选品，每人只能选择十件。” 佐伊娇声问：“这是洛总给我们的礼物吗” 洛修摇了摇头：“我会要求你们在直播当中，将这十件商品卖给粉丝，以销售额来决定你们这一轮比赛的排名。” “让我们直播卖货” 佳丽们以为自己听错了。 她们想象力再丰富，也无法将选美和直播带货这两件事联系在一起。 洛修解释说：“我希望这一场选美大赛的冠军是由大众投票产生，代表着大众真正的审美，可是传统的网络投票刷票成本太低，资本只需要付出很低的成本，就可以让他们力捧的人高票出道。 我想了很久，决定通过带货的形式，让你们的粉丝通过买货来投票。这样一来，资本想要刷票就必须付出更高的成本。” 当然，防止刷票只是洛修的一个借口。 他的真实目的就是通过这次选美比赛，让抖音直播带货真正出圈。 589、半夜诱惑 洛修公布评选规则之后，正在看直播的观众顿时议论纷纷： 「按带货销售额大小排名那不就是坑粉丝们的钱吗」 「心痛起资本，不想资本买水军刷票，转头开始假装带货坑普通人的钱。」 「洛修双眼真的是钻进钱袋，连这点钱都要赚。」 …… 「打投」这种现象在娱乐圈很常见。 娱乐公司为了割韭菜，设置付费投票的规则。 粉丝为了让偶像出道，不得不集资投票。 这种集资并不是让粉丝直接打钱，而是高价去卖一些不值钱的周边产品。 成本几块钱的东西，几百块卖给粉丝，然后按销售量排名，哪个爱豆卖出越多，排名就会越高，就更有机会出道。 这种打投的规则，跟这次选美大赛如出一辙。 观众有理由相信，这些选手带的产品，也一定是性价比很低的货。 而且那些为爱豆的「打投」都是小娱乐公司的做法，而且只在粉丝圈里流行。 以品如集团这样的巨头，还赚这种黑心钱，就有点小家子气了。 因此观众才会产生那么大的意见。 不过弹幕的评论丝毫影响不了洛修的决定。 他把所有参赛选手带到一个仓库，这里有几千件商品，供她们挑选。 每款商品前面都放着一张卡片，上面写着该产品的价格和卖点。 女孩们很快被琳琅满目的商品所吸引，向她们的最爱奔去。 她们并不懂得哪些货比较好卖，哪些比较难卖出去，只奔着自己的喜好而去。 因此最多人挑选的品类是美妆、护肤品、服装、包包、首饰…… 有些选手看上了同一件商品，大声争吵起来，谁都不肯相让。 如果不是摄像头正录着，恐怕要上手扯头发了。 佐伊作为小有名气的女星，无法放下身段去抢夺商品。 她灵机一动，走到洛修身边，娇柔地问：「洛总，人家不知道选什么呢，你帮帮我好不好」 「让我帮你，有点不公平了吧」 「洛总，你就是公平本身呀。」 洛修听后笑了笑，「零食和日用品好像没什么人选择呢。」 「谢谢洛总！」 佐伊赶紧向着零食和日用品的货架走去。 零食和日用品客单价太低，并不是最能创造销售额的品类。 洛修之所以让她选这两个品类，不是要把饭喂到她口中，而是因为零食和日用品的受众比较广，是大多数人生活中都必不可少的东西。 他希望所有参与这个活动的观众不会空手而归，至少有几件适合他们的商品。 …… 半小时过去，每位佳丽都选好了自己要带的货品。 接下来她们将会有一个小时的时间熟读每件产品的价格和卖点，以及直播用语。 直播开始，佳丽们还没真正意识到自己的任务，也没办法放下身段卖货。 她们更多在展现自己的身材和样貌，在跟直播间的观众聊天。 直到大屏幕上实时显示每个人的销售额，大家才慢慢卷起来，越来越卖力吆喝。 再加上洛修为她们配了专业的助播及商品运营，避免她们在直播的时候翻车。 慢慢地，这场黑丝选美专场，变成了真正的直播卖货专场。 观众的注意力也慢慢从黑丝美女，转移到那些商品的价格上来。 因为这些东西真的很便宜。 传统的电商平台，推 广费用占比越来越高。 商家给产品定价时，只能高倍溢价，才能覆盖成本，让店铺不至于亏本。 在电商早期，顾客之所以从线下购物转移到线上，是因为线上更便宜。 我们刚开始用打车软件，也是因为有很多补贴，比传统出租车便宜。 到了现在，网上卖东西比线下实体店更贵，手机打车也比打出租车更贵。 但洛修所选出来的这一千多件商品，不仅仅是厂家给出的底价，还额外拿出一大笔钱进行补贴。 在这场直播当中，顾客只需要付出原本商品一半，甚至三分之一的价格，大家自然就抢疯了。 「这套神仙水真的是大瓶装吗比我在曰本代购还便宜！」 「谁能想到我看个选美比赛，竟然下单买了一箱卫生纸呢。」 「我也不想买，但真的便宜。」 「洛总这才是真的是为家人谋福利啊！」 …… 观众明明看的是一个选美比赛，却不知不觉当中变成了一个直播带货的节目。 之前骂洛修赚黑心钱的人，此时都闭嘴了。 而那些传统的选美评委，看他把一个好端端选美比赛搞成这个样子，更是气得吹胡子瞪眼。 洛修可不管这么多。 他唯一关心的就只有直播带货的流水是否达到预期，关心带货的转化率。 首轮200位佳丽，在2个小时的直播里，卖得最少的一位销售额也有几百万，最高的过亿。 平均每人卖出两千多万，200位一共卖出四十多亿。 这四十多亿的g对于抖音来说，根本不值一提。 但对于一个新的电商平台，无疑是一针强针剂，让人看到了追赶京东、淘宝的希望。 要知道内容流量平台和购物平台是两种不一样的模式。 企鹅已经无数次证明这条跟走不通。 在洛修宣布要做电商平台的时候，没有人看好他能够成功。 现在，越来越多人开始动摇内心的想法。 …… 首轮黑丝专场结束。 佳丽们都身心疲惫，很快便回房休息。 到了晚上九点多。 洛修洗完澡，穿着浴袍坐在摇椅上，手里拿着一本书。 这么多年来，他习惯在睡前进行至少半个小时的阅读。 这艘邮轮很大，航行在海面上非常平稳，看起书来也并不觉得摇晃。 这时门铃响起，洛修起身打开门。 只见佐伊满脸羞涩地站在门外。 琼鼻玉齿，花容月貌，挺直动人的玉颈之下是精致的琐骨。 一对丰满高耸的酥胸，诱人瑕思，也诱人犯罪。 身上穿着一件丝质睡裙，将她柔软曼妙的身材勾勒得淋漓尽致。 此时邮轮停靠在海面，没有任何狗仔能够出现在船的顶层。 只有窗外的明月知晓即将发生的一切。 「佐伊小姐，这么晚了，过来找我有什么事吗」洛修微笑地问。 590、是正经的上课吗 佐伊想要的并不多。 而且这几年是娱乐圈发展最迅猛的时期，收入更是以爽子为单位。 她缺的并不是钱，也不是什么地位名分。 她知道像洛修这样的人，自己想要上位是不太可能的。 她想要的只是一份安全感，也可以说是一张护身符。 未来最好什么也没发生，万事大吉。万一出了什么事，也有个人能拉自己一把。 能够给予她这张护身符的人有很多，但有钱有地位的人，通常年龄都不小了。 而人随着年龄增长，心也会变得越来越冷。 在你没出事时，这些人可以随口给你承诺。等你真正出事了，马上就会将你抛弃。 而年轻人多多少少还保留一点热血与冲动，会顾及一点感情，不是万事都以利益为先。 「伊佐小姐，这么晚了，你……」 「洛总，我今天的直播效果很差，想跟你请教一下怎么提高带货能力。」 人类不是动物，不能太过直接，总得为自己的行为找点借口。 无论是学带货，还是学英语。 总得编个理由。 洛修听了她的话，笑吟吟地问：「可是你首场的带货g是第一吧」 「我拿到第一主要是人气比其他姐妹高，并不是带货能力比她们好。」伊佐嫣然一笑，继续说，「人气只是一时的，我想真正凭实力拿到第一。」 「既然佐伊小姐如此有心气，那我只能倾囊相授。」 洛修费了那么大劲，目的正是为了将抖音的电商发展起来。 这个平台可不能只有一个伊青飞，还需要千千万万的带货主播。 而此时的艺人明星都不太看得上直播带货这种东西，认为有降身价。 难得遇到佐伊这种有一定名气，还肯愿意放下身段，认真学习的明星。 洛修没多想便招手让她过来，亲自教导。 「很多人认为明星带货就是割粉丝韭菜，想从粉丝身上赚钱。我可以很负责任地说，抱着这种想法的人一定成为不了好主播。」 「老师，那我究竟要怎么做呢」 佐伊双手撑着下巴，迷人的大眼睛好奇地看着洛修。 「我们要给粉丝们提供价值。」 「什么价值」佐伊悄悄把柔软的香肩靠了过去。 睡裙的领口有点大，稍微侧头就能瞄到一片连绵起伏的雪白山丘。 洛修道貌岸然地坐正身子，一本正色地说： 「价值有很多种，比如你可以让粉丝们觉得你是护肤的专家，跟着你买护肤产品一定不会错；你也可以让粉丝觉得你能跟厂家叫板，把价格压到最低。」 洛修想了想，继续说：「你要相信自己不是在割粉丝韭菜，而是给粉丝谋福利。」 「老师你说得好有道理哦！」 佐伊起身绕到洛修身后，将青葱般的纤纤玉指搭在他的肩膀上，「老师你辛苦了，我帮你揉揉肩。」 …… …… 凌晨一点。 佐伊拖着疲倦的身体从邮轮顶层走了下来。 这一幕被不少人看到，大家露出若有所思的神色。 到了选美比赛的第二轮，也就是jk专场。 佐伊的表现仿佛如有神助，一人带货三个亿，成绩远超第二名。 要知道带货金额不仅代表着选美比赛的名气，更有着10%的提成收入。 意味着佐伊在这一场直播带货当中收入三千万。 即使有三分之一的顾客退款 ，那也有二千万的收入。 一个晚上两千万，就算是一线的当红女星，也不是那么容易赚到。 其他佳丽不由想起那个晚上，佐伊疲倦地从邮轮顶层下来，连走路都似乎有点不自然。 私底下有人开始讨论： 「这钱可不是那么好赚的，人家不仅在卖货，还卖其他东西呢」 「怎么可能这一个晚上带货三个亿，有两个亿是洛修后台改数据，给她的报酬吧！」 「你们要是眼红，晚上也去顶楼，反正我是赚不了这个钱的。」 「看不起谁呢，我是这样的人吗」 「不是什么东西都可以拿去换钱的。」 …… 然而到了晚上，洛修的房门又一次被人敲响。 这次站在门外的是两名身穿半透睡衣的佳丽。 一位性感诱人，另一位娇小可爱。 「两位美女，这么晚了，你们……」 「佐伊小姐今天直播带货卖了三个亿，我们也想要。」 洛修听后双眼一亮，「你们有这个决心很好，我很欣慰，那么我们就开始吧！」 「啊！现在就」 两位女生本以为有钱人多少都讲点情调，不会那么猴急，让她们一时有点难以接受。 「当然了，时间宝贵，赶紧进来吧！」洛修不由分说地拉着她们俩走进房间。 「那我们要怎么做」身材娇小的那位女生楚楚可怜地看着洛修。 「先坐好，我来给你们好好上一课。」 那位身材丰满诱人的美女马上领悟过来，娇声说：「哦，原来洛总你想玩这个呀！」 她心想，有钱人果然都是心理变态，喜欢玩这种角色扮演的游戏。 旋即便低着头，「请老师惩罚学生吧！用你的教鞭……」 「什么乱七八糟的」洛修怒斥，「你们不是想像佐伊一样跟我学怎么带货吗那就坐好，认真听我讲。」 「老师，真的只是正经的上课吗」 「上课就是上课，难道还有不正经的吗」洛修反问。 …… …… 凌晨一点，两名美女拖着疲倦的身体从邮轮顶层走了下来，仿佛被掏空了身子。 这一幕再次被不少人看到，大家已经见惯不怪。 「啧啧啧，一次两个，洛总这身体可以啊！」 「看来这一轮比赛又多两匹黑马了。」 「冠、亚、季军都已经诞生，大家不用比了。」 果然到了第三轮的比赛，这两人仿佛打通了任督二脉，带货成绩突飞猛进。 虽然成绩不如佐伊，但也已经破亿，获得过千万的销售提成。 大家表面上依旧对这种行为嗤之以鼻，但心里开始蠢蠢欲动。 更多人把目光投上了邮轮的顶层。 显然，只要踏上踏上那一层楼，就能鱼跃龙门，逆天改命。 591、狼虎之词 又一次到了晚上。 十几名佳丽聚集在通往顶层的楼梯口。 「呦，姐姐们好巧呀。」 「你们该不会想去顶层吧」 「话可别乱说，我只是晚上睡不着，出来散散步而已，你们呢」 「我看今晚的月色比较好，想到甲板赏赏月。」 「我是晚饭吃得有点饱，出来散散步。」 「姐姐们早点休息吧，熬夜会让皮肤变老的哟。」 …… 她们就像争宠的妃子，都想把其他人劝退，让皇上专宠自己一人。 同时又要表现得很清心寡欲，不把皇上放在心上。 洛修听到楼下传来争吵声，便走了下来，笑着问：「你们是不是羡慕佐伊，也想和她一样」 佳丽们听后面面相觑，默不作声。 她们没想到洛修会当众问出这样的问题，一时没想好怎么回答。 哪有人上来就问，你愿不愿意跟我上床 就算她们心里都万般情愿，但当着那么多人的面，也不好意思开口。 洛修看她们不说话，只好说：「我知道你们都有这个想法，那就一起来吧！大家都节省点时间。」 「什……什么一起来」 佳丽们都被他的话惊呆了。 这都是什么狼虎之词 那么多人，你受得了吗 「就在这大厅吧，这里够宽阔，其他佳丽感兴趣也可以加入。」 洛修的话再一次让佳丽们感到抓狂。 这十几个人还不够你玩还想让更多人加入 虽然她们早就听说过有些有钱人喜欢玩一些变态的，但也想不到会是那么变态。 如果不是因为眼前这个男人她们得罪不起，此时早就甩脸色走人了。 洛修并不知道她们此时心里在想什么。 他命人搬来教学的道具，兴奋地向讲解起来：「带货不像你们想象中那么简单，它包含着很多技巧，只要你们肯认真学，一定不会比佐伊她们差。」 底下的佳丽们听了他的话，满头的问号。 不是潜规则吗怎么开始讲课了 她们打死都不相信，佐伊半夜去洛修的房间，真的只是学习直播技巧。 这就好像狗扑到尿堆里，说它只是想闻闻，并不是想吃屎。 就好像老美拿着一瓶白色粉沫，说这是大杀伤武器。 就好像贪官和大洋马躺在酒店床上，说我在学外语。 然而洛修接下来的表现，让她们慢慢开始相信，似乎眼前这位年轻富豪，真的只是单纯地教她们怎么做好带货直播。 「你们有没有发现，最近广告越来越多了。」 「我们打开一视频，要看一分多钟的广告。用会员跳过广告后，还有会员专享广告。」 「手机有内置广告，浏览器有弹窗广告，买个冰箱回去都有广告弹窗，未来买台汽车，可能都强制看半分钟广告才能解锁刹车功能。」 「我相信每个人都很讨厌看广告，看到节目主持人开始念广告就马上快进跳过，连半分钟也忍受不了。」 「你们再想想，我们看一个两小时的综艺节目，却连1分钟的广告都忍受不了，而直播带货是整整两个小时都在念广告，为什么顾客还看得津津有味呢」 洛修问出这个问题之后，全场都安静了下来。 直播带货就是给商品打广告啊！ 为什么顾客会愿意坐着看两小时的广告呢 这很显然不合理啊！ 我有这个时间，去看一会书不好吗去看部电影不好吗为什么要坐在屏幕前看两小时的广告呢 洛修开口解释说：「因为真正的直播带货并不是那种电视广告，而是一种娱乐。」 「空闲的时候，男生喜欢打游戏、打球，女生喜欢追剧、逛街。这些都是娱乐活动，不仅能够消磨时光，还能让我们感到快乐。」 「我们只有将直播带货变成一种休闲娱乐活动，能够让观众享受逛街购物的快感，才能吸引他们持续观看。」 听完洛修的解释，佳丽们若有所思地点了点头。 男生不一定能够理解直播带货有什么好看的，正如他们不理解为什么女生去逛街能够走一天都不累。 而男生踢一下午的球仍旧精力充沛，却在陪女生逛街时累得走不动。 没有耕坏的田只有累死的牛，说的就是男女生逛街的不同感受。 在洛修的讲解下，佳丽们慢慢认识到直播带货的本质。 也意识到，原来佐伊晚上去顶楼，真的只是去辅导功课。 原来佐伊的销售额都是真实的，而不是洛修在修改后台数据。 佳丽们想到自己也有机会拿到高额的销售提成，顿时振作精神，无比认真地听洛修讲课。 其他闻声赶来的佳丽，也悄声入座。就连旁边的服务生，也有不少人在认真听讲。 毕竟能够登船做服务生的，都略有姿色，而这又是一个门槛不高的职业。 如果自己也能做个带货主播，怎么也比现在的工作强。 …… 接下来的几轮比赛，佳丽们带货水准直线上升，都获得不错的成绩。 她们大部分人已经不太在乎选美比赛的名次，而是更关心自己直播的选品是否有问题，口播是否有失误。 毕竟选美比赛的那一点名次带来的收益，远不如直播带货来得多。 选美比赛结束，佐伊毫无疑问成为了该选美比赛的冠军。 她夺冠后的第一时间，便通知经纪人取消接下来的所有片约。 除了定期上一些综艺节目，保持曝光度之外，她决定把所有时间投入到直播带货当中。 其他选手则大部分在船上时，就已经和洛修签下合同，成为抖音直播带货的签约主播。 洛修为她们每个人配备了专业的团队，保证她们今后的直播效果。 他花了那么多时间和精力在这场比赛上，可不是为了选个冠军。 也不是外界传言所说的什么邮轮选妃，更不是打造专属于他的酒林肉池。 否则关诗雨早就提刀杀过来了。 洛修真正想要做的是完善整个电商的生态，培养用户在抖音购物的习惯。 他要让抖音成为继淘宝之后，第二大电商平台。 592、筹备上市 洛修从船上下来，回到集团总部。 李山不知道从哪里得知的消息，跑过来问：「修哥，听说你在船上选妃，下次再举办这种比赛，可一定要叫上我啊！」 「怎么你也想选妃」洛修看了一眼他那如同怀胎8月的肚腩，「最近应酬很多吧，我看你都快被酒色掏空了身子。」 「修哥说得对，酒令人智昏，色令人心迷，古有纣王沉迷酒色，荒yin无道，让商朝数百年基业毁于一旦，我决定了，从今日起，戒酒！」 「色呢」 「戒色了，身体再好又有什么意义我要这铁棒有何用」李山反问。 「你这话说的……还挺有道理。」洛修竟无语以对。 「那下一届什么时候办」 「我正打算举办举办第二届呢，不过已经计划交给青飞负责，你来迟了。」 李山一听，急了，「修哥，不是我老李吹牛，青飞搞直播确实有一套，但他性格不太适合搞统筹管理，还是把这个项目交给我负责吧！」 他也看了那场选美大赛的直播，看到洛修被一群美女围在中间，自然也有点心痒。 别的项目可以放弃，这个项目他可一定得争取。 洛修想了想，「临时改人不是不可以，但你总得拿点实际上的东西出来，我才好换人。」 「我立个军令状总行了吧，如果第二届大赛的带货业绩不能增长50%，我自愿放弃这个季度的绩效。」 「好，既然你那么有信心，我就交给你负责吧！」 「真的吗修哥你这对我也太好了！」李山喜出望外地说。 「都是自家兄弟，客气什么」 李山想了想，又问：「我们连续办两届选美大赛，会不会让观众有点审美疲劳」 洛修拍了拍他的肩膀，笑着说，「这你就不用担心了，我们第二届办的是型男大赛，和第一届没有冲突，甚至还能借助第一届的热度快速出圈。」 「什，什么那还有美女吗」 「我都说是型男大赛了，还要什么美女」 「修哥，这个事情可以再商量一下，我觉得这个机会还是让给青飞，搞直播他才是专业……」 「青飞也只是会点直播，统筹管理方面还得靠你，可别忘了你刚才说过的话，完不成50%的业绩增长，就放弃这个季度的绩效。」 李山只能苦着脸说：「修哥，你又坑我。」 「哈哈哈！」 洛修没再理他，大笑着转身离开。 观看直播带货的群体主要是少女和少妇。 找些小奶狗小狼狗来带货，效果可能会更好。 选美大赛举办成功后，自然要接着办一个型男大赛。 本来他还不知道找谁来负责这个项目，既然现在李山主动请缨，那正好交给他。 至于洛修本人，接下来有更重要的事情要做，可没空再管这些小事。 是的，他终于决定启动ipo，寻求上市。 洛修早在2014年，曾经以合作伙伴的身份，陪同老马前往华尔街敲钟。 在那几天的日子里，他亲自见证阿里上市时的辉煌，见证老马首次登顶华国首富。 而他自己站在一旁，默默地看着大佬们接受记者采访，在媒体面前谈笑风生。 「那年24，纽约证交所，站着喽啰。那时候我含泪发誓，各位必须看到我……」 走错片场了。 「我等了三年，就是想等一个机会，我要争一口气，不是证明我有多了不起，而是要告诉别人，我失去的东西一定要拿回 来。」 又走错片场了。 洛修之所以想要在这个时刻筹备上市，是因为现在是互联企业价值最高的两三年。 此时上市可以给到最高的股价，能够帮集团圈回最多的钱。 早几年没有那么高的估值，晚几年可能上市就破发。 现在是最好的时机。 …… 洛修召集公司高层，商议上市的筹备工作。 高管们得知老板的想法后，都忍不住面露喜色。 他们都手握公司原始股，就等着公司上市，实现财富自由。 品如集团其实早就拥有上市的资格，高管们也多次明示或者暗示老板上市。 只不过洛修一直以公司不缺钱为由，拒绝高管们的上市提议。 他们本以为已经没有了希望，没想到幸福来得那么突然。 「我们要在哪里上市」有人开口问。 对于这个问题，可供选择的答案并不多，要么大a、港股，要么赴美上市。 「我们的体量太大了，a股上市募集不了多少钱，强行在a股上市，恐怕要把其他上市公司的水抽干。」 这话虽然有点夸大，但互联网企业在a股上市也确实捞不了太多的钱。 「纽约证券交易所。」洛修最后拍板。 纽交所对上市公司有严格的要求。 其中对于美国本土企业，以及非本土企业的要求又有所不同。 像品如集团这种非美国本土企业，他们有着更高的要求。 例如：社会公众持有的股票数目不少于250万股。 有100股以上的股东人数不少于5000名。 公司股票市值不少于1亿美元，有形净资产不少于1亿美元。 最近3个财年必须连续赢利，3年累计不少于650万美元…… 当然，从公开的这些条件来看，对于品如这种巨无霸来说，都不成问题。 麻烦的地方在于，品如集团现在业务太广，整个互联网热门行业基本都有涉及。 有支付平台，有外卖，有弹幕视频网站、有短视频平台，有直播，有音乐，有工厂，有实体连锁店…… 这些公司相互交叉持股，错综复杂，没点水平的财务都不敢承接这个业务。 只能说当初的步伐太快，没有考虑那么多，一昧往前冲，才留下这么多麻烦。 然而这还不是最困难的。 真正难办的是两国之间的政治博弈。 想要符合本国的法律法规，就会和美国的规章制度相违背。 美国那边审查通过了，又不符合自身的利益。 事情终究都是难办的。 毕竟首富也不随随便便就能当的。 没错，以洛修对于品如集团的股权占比，一旦成功上市，必将成为新的华国首富。 相比之下，国内其他首富的股权都稀释得太严重，自己没留下多少。 593、股票定价 上市的第一步是进行股份制改制，改造为股份制有限公司。 世界第一家股份制公司是荷兰东印度公司。 在大航海时代，欧洲各国兴起海上冒险，探寻世界地理，发展海外商机。 他们到达东印度洋贸易区，发现该地的商品价格低，特别是胡椒、香料等货物，只要运回欧洲，立即能够赚取暴利。 西方人对于香料无比痴迷，一度成为奢侈品，价格堪比黄金。 1560年，一群荷兰商人派浩特曼至葡萄牙刺探商情，随后这群商人成立了一家公司，利用这个资讯往东印度地区发展。 由于这个生意太过赚钱，荷兰陆续成立了14家以东印度贸易为重点的公司。 无论什么生意，竞争对手多了之后，相互压价，利润必然下降。 由于市场竞争激烈，东印度贸易慢慢变成了风险高，且不赚钱的生意。 后来这14家公司的聚集在一起开了个会，决定合并，成为一家联合公司，也就是世界第一家股份制公司——荷兰东印度公司。 荷兰东印度公司是一个可以自组佣兵、发行货币，并且获准对其他国家地区实行殖民与统治的公司。 其颠峰时期拥有超过150艘商船、40艘战舰、5万名员工、1万名佣兵的军队。 他们利用自身的武装力量，强买强卖，进行掠夺和殖民。 对于亚洲国家来说，他们可以说一支会经商的海盗。 而对于荷兰人来说，则是一座能日进斗金的金矿。年股金收益高达到40%。 那时候的荷兰人，只要手握几股东印度公司的股票，就可以靠着分红衣食无忧。 早期的资本集团大多数都是通过掠夺、殖民、贩卖奴隶等手段，进行原始资本积累。 他们的财富建立在黑奴的压榨之上，建立在堆积如山的人头之上，充满鲜血的腥臭。 反倒是现在完成了资本的积累后，开始变得圣母起来。 而我们的企业没有经过这样的阶段，只能依靠打工人的血汗，一点一滴地积累财富，一步步成为今天的世界工厂。 …… 品如集团的股份改制也不算太困难。 因为公司前期很大一部分融资都是从岳父那里骗来的，都是自己人。 现在洛修其实只要做一件事，那就是把敏感业务剔出来。 例如支付业务这种关系到国家金融安全的业务，一定得剥离独立出来。 留着以后单独在国内上市，或者永远不再上市。 与此同时，品如集团正式向纽交所提出上市申请的消息传了出来，瞬间占领了各大媒体的头条。 洛修与国内其他低调务实的企业家不一样的地方在于，他经常在媒体前抛头露面。 不仅隔三差五上热搜，自己还控制了很多社交平台。 加上他传奇性的创业之路，可以说一举一动都能引起网友热议。 「洛修以前不是说永不上市吗怎么突然又申请上市了」 「还是忍不住想要上市捞钱了吧！」 「不知道市值能够去到多少。」 「超百度是必然的，就看离双马还有多少距离。」 「我爸昨晚跟我说了，咱家只是做点小本生意，不敢跟双马比。」 「楼上的，我老公什么时候多了你这个私生子」 「洛修是你老公那躺在我怀里的这个是谁」 …… 对于品如集团突然宣布上市，不同的人有着不同的看法。 有些人在关心洛 修能不能成为新的华国首富，有些人则在计算着品如集团又将会诞生多少个千万富翁。 那些投资者则在猜想着股票的最终定价。 股票的发行价决定着公司的市值，也决定了公司在这次ipo中能够筹到多少钱。 例如创造了纽交所最大ipo的阿里，确定发行价为每股68美元，共发行约3.2亿股，筹资额超过250亿美元，创下当时全球股市ipo之最。 阿里上市之初，老马个人资产达到二百多亿美元，一举登顶华国首富。公司持股员工11000人，平均每人可套现422万美元，约人民币2590万元。 那时候洛修就站在旁边，看着他一人得道，鸡犬升天。 这种时刻，可以说是每位企业家的最终理想。 现在品如计划ipo，同样面临着定价问题。 你有10亿股，每股定价定价10美元，那么公司市值就是一百亿美元。每股定价100美元，公司市值就是一千亿美元。 理论上，如果你定价过低，那么融到的钱就会变少，就亏大了。 如果过高，投资人和股民觉得你公司的价值没有那么高，不购买你的股票，那么就会上市失败。 当然，定价也不是说你想定多少就定多少的。 不同证券市场，采用的定价方式也不一样。 洛修重生前，作为公司高管，也经历过公司上市前的筹备工作。 在那段时间，每周都有投资公司过来做尽调。 一方面，他们会派财务过来核查你每一笔收入和支出，算出你近两三年实际营收和利润，根据这些财务数据来定价。 如果公司连续几年都能获得50%甚至100%的营收、利润增长，说明公司未来的发展潜力很大，就可以给出更高的pe。 另外他们也会找公司管理层、技术骨干谈话。 一个公司是否具有竞争力，是否拥有巨大的潜力，与公司的管理层、技术骨干脱离不了关系。 如果他们在尽调的过程中发现你们公司里的员工能力平庸，普遍年龄偏大，无法胜任更大的市场竞争，他们同样不会给出很高的pe。 在美股上市则需要通过路演去寻找投资人。 为了让投资人相信你公司的价值，上市公司需要举行「路演」，与投资人充分交流。 向投资人宣传上市的发展前景，加深投资人对拟上市公司的了解，并从中了解投资人的投资意向，发现需求和价值定位，确保证券的成功发行。 这种所谓的路演，其实就是讲故事。 现在洛修坐在书房里，双手在键盘上飞速跳动，为公司编造一个听起来很有搞头的故事。 就像少林功夫加足球一样有搞头。 594、裁判都是我的人 洛修的首次路演在纽约举行。 他提前两天乘坐着自己的私人飞机从羊城出发。 这架湾流650的机身印着品如集团的logo，机场的旅客一眼就能看出这是洛修的座驾。 飞机里的装修非常豪华，空姐也非常年轻漂亮。 作为未来的首富，公司里面有个团队专门负责老板的出行，并不需要洛修亲自安排。 他们必须保证洛修想要在飞机上休息的时候，有最舒适的睡眠。想要在飞机上工作的时候，也有着最舒心的环境。 飞机上的空姐也都选择一些年轻漂亮的女孩，因为老板通常不会因为你招聘的服务人员太好看而生气，只有可能因为你选择丑的而生气。 洛修现在倒没空享受这些服务，他仍旧在抓紧时间背诵路演的英文稿。 在这几年时间里，他的英文水平有了不少的提升，甚至可以用英语进行日常交流，但演讲稿涉及的专用单词比较多，还得背。 「洛总，午餐想吃什么」安知水来到他身边，低声询问。 「你……」 洛修低头想了一下，「你……给我来份牛排就好了，简单点。」 「需要来杯红酒吗」 安知水作为老板出差旅行的事务安排官，很清楚他午饭喜欢喝一小杯红酒，然后睡个午觉。 「就来一小杯吧！」 洛修正计划午餐后多睡一会，睡醒后就是美国时间的凌晨。 私人飞机的好处就是，在飞机上就能开始倒时差，等下飞机后就可以直接开始干活了，不需要浪费一天的时间。 这么一想，似乎节省下来的时间都拿去工作，好像比打工人还要可怜。 …… …… 路演的地点位于美国纽约曼哈顿华尔道夫阿斯托里亚酒店。 这是一家富有历史的，专为富人及总统服务的奢侈酒店。 十九世纪末，时任清政府直隶总督兼北洋大臣的李鸿章乘船考察欧美各国，便曾经入住这个酒店。 其他各国访美，也通常选择入住这个酒店。 在近一个世纪中，历任美国总统都有着下榻这个酒店总统套房的传统。 甚至还有一位总统在卸任后，直接搬进酒店总统套房，在里面住了30年。 别的酒店的总统套房只是个称呼，只有他们的总统套房才是名副其实的总统套房。 品如集团作为目前世界上估值最大，最被看好的独角兽企业，当然也要选择一家配得上身份的酒店。 人靠衣装，佛靠金装。这么重要的路演，如果找了一个很寒酸的场所，必然会让一些投资者对你公司财务状况感到担忧。 路演开始的当天，来了800多名投资者。由于人数太多，不得不排起长队等电梯。 远远看上去，这群人就如同超市抢鸡蛋的大妈。 其实他们的行为也跟超市抢鸡蛋的大妈差不多，都是想捡便宜。 只不过大妈抢的是鸡蛋，而他们抢的是证券股票。 大妈穿得朴素一点，言语粗鲁一点。而他们表面西装革履，文质彬彬。 实质上他们更加凶残，更加吃人不见血。大妈和他们比起来，简直清纯得如同三岁的小女孩。 大约过了半小时，这八百多名来自各大机构的投资者终于全部进入会议大厅。 每人的桌面上都发放一块糕点，一瓶水，以及一份招股书。 主持人率先上台，作了开场白，随后介绍洛修登场。 「雷迪什俺的杰特们……」 洛修嘴上说着熟悉的英语开场白，双眼不由地望向台下坐着的800多位投资者。 他们基本上决定了品如集团的股价。 虽然美国的股民有上亿人，但绝大多数股份都掌握在机构手中，散户占比只有10%。 在早期，美股散户占比曾经高达70%。然而随着机构的一次次收割，散户们纷纷败下阵来。 要么倾家荡产，要么逼着你把钱交给机构。 直到今天，美股十几年的长牛，是资本大鳄们的长牛，不是普通股民的长牛。 当然，散户们也曾经试图反击。 例如2020年的那一次反击战。 当时机构恶意做空游戏驿站，试图又一次收割韭菜。 正常情况下，一支年老没有活力的股票被投资机构大量做空，必然会引起股民的恐慌，大家争相卖出，股票迅速下跌，做空机构大发横财。 如果不出意外，这一次也像往常无数次一样，游戏驿站的股票大跌，散户们损失惨重。 没想到这一次引起了韭菜们空前的愤怒，让他们想起这些华尔街大鳄们在08年金融危机给无数家庭带去的苦难，自身却没有受到应有的惩罚。 他们发文高呼要对华尔街进行复仇，发誓要让吸血鬼们也流点血。 这番言论一呼百应，散户们纷纷团结起来大量买入游戏驿站的股票，决心打爆那些华尔街大空头。 游戏驿站在接下来的10个交易日内暴涨16倍，开始有做空机构顶不住压力，巨亏离场。 然而这个时候裁判下场了。 主流媒体开始高强度抹黑散户，把散户的行为渲染成抱团操纵市场，在散户大本营论坛利用水军大量发贴淹没版块，甚至以「渲染暴力」为由将论坛服务器移除。 随后券商更是直接下场剪网线，限制该股票的交易，只能卖出，不能买进，甚至连股票代码都搜索不到。 裁判、评委都是我的人，你拿什么跟我斗 …… 事实证明，美股有着一亿多的股民，洛修只需要讨好眼前这800多人就够了，因为这一小群人掌控着整个美股。 作为公司，此刻他站在台上，并不需要作太多讲话。 公司的财务状况，未来的发展计划，早已经对这些投资机构公开。 洛修需要做的只是一件事，就是向这些华尔街金融大鳄表个态，表示臣服，以后我们有钱一起挣，大家三七分账。 挣钱嘛！做生意，不寒碜。 就是要跪着的。 如果你腿脚不利索，想要站着把钱挣了，那就别来这个地方，还是回到山里吧！ 洛修看着眼前这一群吸血鬼，不由想起当年阿里上市。 老马曾站在同样的位置，面对着差不多同样的一群人，他是怎么做的 595、今天你对我爱答不理 1999年，老马为了融资200万美元，来到美国寻找投资人，然而没有一个人搭理他。 到了2014年，他要从美国股市拿回去超过200亿美元。数值翻了一万倍。 当年老马就站在洛修现在这个位置，面对着台下这群华尔街大鳄，傲然地说：「客户第一，员工第二，股东第三。」 这就差不多等于当面指着这些投资人的鼻子说：我准备上市了，你们要不要买我们的股票，成为我们股东？但事先说好了，在我眼里，你们只能算第三等人。 携着千亿市值企业的老马，是何等的意气风发。 媒体那时候也发出通稿，以老马的口吻说：今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。 不得不说，阿里是懂营销的。 这种屌丝逆袭的口号很容易获得广泛的传播，一夜之间，这句话红遍了整个互联网。 仿佛在这一刻，老马把华尔街金融大鳄的脸都抽肿了。 首次登上首富的他，正是意气风发，不可一世，自然什么话都敢说。 什么华尔街巨鳄，不过是一群吸血的米虫。 然而没过多久，老马便出来澄清。「今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起」这句话并不是我说的，是网上的谣言，并且强调阿里尊重每一位合作伙伴，没有合作伙伴们的支持，就没有阿里的今天。 前后态度180度转变。 没有人知道中间发生了什么，也不知道谁跟他说过什么话。 今天的洛修，站在老马曾经站立过的地方，面对着一群他曾经面对过的人。 一群掌控华尔街经济命脉的犹太人。 都说美国是黑命贵，但有那么一群人，才真正不允许有一点冒犯。 「记得在我们创业的初期，有一次公司年会，我们说起公司的使命。」洛修站在台上，不紧不慢地说。 「那时候我们还是一家很小很小的公司，也没有太大的野心，更没有什么崇高的使命。 我记得苹果公司的使命是开发出革命性的产品，重新定义了技术可以实现的目标，并改善了人们的生活。 谷歌的使命是整合全球信息，供大众使用，让人人受益。 微软的使命是致力于帮助全球的个人用户和企业展现他们所有的潜力。 所有这些伟大的公司，他们的使命都非常宏大，都想着为全球，全人类负责。 我们没有那么大的理想，我们的愿望从来都很小很小。 说出来可能很可笑，当时我说的是，希望我的同事们都能够在大城市里买房。 为了实现这个愿景，我们买了一个小岛，盖了几万套员工住宅，建了学校、医院…… 然而这还远远不够，我们未来还要让十几万、几十万的员工住有所居，老有所养，病有所医，学有所教……」 洛修的话让全场响起热烈的掌声。 但他知道这些掌声都是虚的，眼前这些笑面虎只会关注自己的利益。 每个人表面上喊的口号都是为人类发展叭啦叭啦，背地里拿着计算器算自己能分多少钱。 上市是为了给员工盖房分房？傻子才会这么干。 果然到了提问阶段，马上就有人站起来：「据我了解，品如集团目前并不缺现金流，保持现在的业务发展并不需要上市融资，请问洛总您对上市后的规划是什么？继续用这笔钱去盖更多的员工住宅吗？」 对于投资者来说，你拿这笔钱去干什么，这才是他们最关心的。 拿去盖员工住宅房当然很高尚，但这么做无法让资产增值。 他们可不是慈善家，给钱你也不是为了帮你的员工谋福利，而是让你帮他钱生钱。 而且对于证券交易所来说，如果你没有足够的融资理由，他们也不会让你融那么多钱。 证券交易所首先要保护投资人利益，防止你变现后跑路。 洛修笑了笑，回答说：「我们这次ipo筹集的资金主要用于发展新能源汽车业务，我相信未来新能源汽车将会替代传统汽车，成为新时代的主流。」 「汽车工业是一个很庞大的体系，是现代工业皇冠上的明珠，而你们品如集团一直从事互联网行业的工作，现在踏足汽车行业，有哪些优势呢？」 每个投资人心里都有这个疑问。 他们都不可否认洛修在互联网行业的魔力，但工业，特别是汽车工业跟互联网行业是两个物种。 互联网是很容易创造奇迹的，可以很短时间内得到飞速增长，就像中了彩票头奖一样从穷小子变百万富翁。 美国的推特、脸书，国内的阿里、企鹅，都是利用互联网迅速发家。 然而汽车行业需要的是一点一滴的专利技术积累，需要无数的工程师耐心调教，需要无数车手用生命测试，需要时间去沉淀品牌…… 你现在拿钱进入这个行业，用互联网急功近利的心态去做汽车，那跟拿钱打水漂有什么区别？ 一时之间，大家都有点动摇了。 开始重新考虑品如的定价。 甚至有人小声地跟周边的同伴讨论起来。 「品如集团现在进入汽车行业真的太冒险了，我们必须重新考虑这笔投资。」 「但是抛开汽车业务，他们短视频用户数量增长太过诱人，而且最近还做起直播带货，让亚马逊都感到压力。」 「如果品如老老实实做互联网业务，这一定是笔最值得投资的生意，可惜了。」 …… 这些投资人一方面对于品如原来的互联网生意垂涎欲滴，恨不得都来分一块蛋糕，一方面又不看好新的汽车业务。 有人直接了当地站起来说：「如果洛总坚持要进军汽车行业，恐怕会影响公司股价。」 洛修点了点头，「我明白各位的顾虑，公司进军新能源汽车领域，必然无法在短期内看到盈利。」 华为不想上市的其中一个理由是，公司上市后，股东和投资者更多看短期收益，更关注财务报表。就会砍掉那些短期内不能获得回报的业务，比如之前的海思芯片。 品如也一样，不是说不能做汽车，但要等到什么时候才开始赚钱呢？人家买你股票会持有五年，还是十年？ 596、造车 洛修并没有为进军新能源车解释太多。 他知道再过两年特斯拉、比亚迪的股价行情有多变态。 那些真正的大资本虽然没有自己这般的重生优势，但以他们所掌握的咨询，要预知未来两三年的经济走势并不困难。 美国曾经是世界最大的汽车生产国。 在汽车城底特律，福特创建了第一条汽车装配流水线，让汽车装配速度比原来提升8倍，每隔10秒钟就有一台t型车驶下生产线。 高效的生产让福特工人的收入也跟着水涨船高，让一名普通工人每天工作8小时，就能轻轻松松养活一家人及一条狗，还能拥有一个带花园的房子。 然而到了上世界80年代，日系汽车逐步占领美国市场。 有着「汽车城」之称的底特律受曰货的冲击最为严重，大批工厂因此而倒闭，工人也因此而失业。 老婆带着情夫住进了自己的房子，工人因为支付不起抚养费而被迫沦落街头，留在自己身边的只剩一条狗。 这些工人一怒之下，把火气撒在曰本人、曰本车以及各种曰本货身上。 仇曰情绪越演越烈，开始出现抵制曰货，打砸曰本车，伤害曰本裔平民的运动。 甚至有华裔被误认为曰本人，被汽车工人当街活活打死。 抵制曰货的行动不仅来自民间，甚至有很多国会议员亲自拿着锤子、斧头走上街头，带领群众一起砸曰货。 国内u型锁事件和他们相比，只能说不值一提。 即使美国官方和民间联合抵制曰本汽车，最终还是未能如愿。曰系和德系汽车慢慢占领世界汽车市场。 我国汽车工业起步比较迟，国产汽车无法绕开国外专利，发展一直很缓慢。 想要实现弯道超车，只能抛弃传统汽车，将目光投向新能源车。 因为新能源车世界各国都处于同一起跑线，在公平竞争的基础上，大家各凭本事。 新能源其实有两条赛道，第一条是电车，第二条则是氢能汽车。 习惯了过好日子的欧洲车企反应比较缓慢，依然抱着传统汽车吃老本，没有对新能源车投入太多的精力。 曰本车企则早早选择了all&氢能汽车，将全部精力投入到了氢能汽车的研发上，试图独家占领这个行业。 中、美两国的车企则将目光投向了电动车，各自出台政策补贴自家的电车企业。 氢能的优势其实很大，兼顾了环保，同时又可以跟传统汽车一样快速换汽，且没有续航忧虑。 可惜的是，当中、美两国不约而同的选择了电能，那么未来就只能是电动车的天下。 氢能汽车再好，在中美的联合围剿下，也不可能有生存的空间。 这两国家，一个拥有地表最强军事力量和科技水平，一个拥有全球最大市场和最完整的工业体系。 他们说燃油车污染环境，多少年后要禁止燃油车上路，其他国家就得乖乖听话。 这时小日子跳出来说：我们氢能车更环保，燃烧后的产物只有水。 他爸听后一个***兜：你们非要说这车环保，这车环不环保，我们能不知道吗？ 曾经凭借一亿多人口成为世界第二经济体的小日子，有很多行业都走世界前头。 结果半导体行业被美国打压瓜分，家电行业被我国抢走，导致经济停止了三十年。 如果仅剩不多的汽车行业都丢失了，恐怕以后的日子也不好过了。 李山就特别向往着这一天的到来。 用他的话来说，小日子的经济如果真的走向崩溃，下海拍片的 老师质量一定会得到几何级数的提升。 那么为了全人类的幸福，请你崩溃吧！ …… …… 洛修的路演视频也同步更新到网上。 网友可没有那些华尔街精英看得长远，在他们看来国产车就是坑爹。 现在听说洛修ipo的目的是筹钱造车，顿时很不理解。 「本来还想买些品如的股票，现在还是算了吧！」 「不是我不相信洛修，实在是不想被国产车坑了。」 「当初我爸买了台国产车，不到一个月天窗漏水，一年修了三次。」 「支持国产车的人，都是没被坑过。」 「我们的企业家应该反思一下为什么生产不了一辆好车。」 …… 总有那么一群人，什么贡献都没有，就只会反思。 全身上下都是软的，就剩嘴硬。 当然也有支持洛修的。 「我们以前做得差，不代表未来也一直差。」 「我们以前做的那些山寨手机也很烂，现在国产手机品牌不也越来越好了吗？」 「努力不一定能做好，不去尝试就一定做不好。」 「刚开始他们说我们连一颗螺丝钉都生产不了，后来他们说我们连圆珠笔的钢珠都生产不了，现在他们说我们生产不了一辆好的汽车，让他们说我们这也不行，那也不行吧，中国人民的不屈不挠的努力必将稳步地达到自己的目的！」 虽然国产车之前的表现很烂，但总有那么一群人，始终相信我们能够做得到。 他们默默地努力，在嘲笑和不被理解中埋头做事。 洛修之所以想要做电车，也并不是为了赚多少钱。 他现在的身家，钱只是一个数字而已。 他真正想要的做的，是让更多人富裕起来。让我们的汽车工人也能靠一个人养起一个家。 互联网行业也可以让员工发家致富，但只能让少量的优质人才，让一群程序员富裕起来。 互联网行业只是让财富发生转移，让钱流转得更快，给人提供一些娱乐。它并没有凭空创造出太多的财富。 而造车可以为上下游，为几百万人提供工作岗位，让千万的家庭生活得到改善。 这才是洛修作为未来首富，应该承担的社会责任。 互联网也好，金融行业也好，这些都是虚的。 洛修对于这些已经麻木，他现在最想要的是在实业里做出一番成绩。 至于造车成了之后，会不会让公司市值进一步增长，会不会让他的个人财富翻倍，那都是附带的，并不是他最重要的目的。 就好像我是因为热爱知识，渴求真理而努力学习。至于考试得到高分，那只是附带的。 597、晚宴 洛修乘坐着他的私人飞机，在各大洲飞了一遍。 用他的话来说，这是一次全球巡回演出。 只不过人家明星的全球巡演是在舞台上唱歌，而他的巡演是面对全球的富豪投资人，向他们介绍自己企业的盈利模式，未来的业务规划。 每到一个地方办完路演，当地的富豪都特地为他办一个欢迎的晚宴，为他接风洗尘。 洛修现在正处于法国巴黎，这个世界著名的浪漫之都。 走在巴黎的大街，看到成群的黑人，会让人误以为到了非洲。 直到晚上，洛修受邀参加一个晚宴，才算是见识到电视电影里的法国。 出席宴会的都是当地名流，有年过半百的亿万富翁，法国经济部的一些***，巴黎证交所的主席，以及当红的歌星影后…… 当洛修来到宴会大厅，宴会的主人隆重地向宾客介绍这位即将登上世界富豪榜的年轻富豪，整个场的聚光灯仿佛都打在他一个人身上。 这个场最不缺的是政、商及娱乐圈名流，但跟眼前这位年轻人相比，似乎都失色了不少。 年轻的女星、贵妇名媛频频向洛修抛媚眼，或者落落大方地过来打招呼。 蓝色的眼睛直勾勾地看着你，丝毫不做作。 如同波浪般的金色秀发，立体但又不失精致的五官，如同冰雪般的白皙肌肤，轻薄贴身的礼服将身体的曲线勾勒得淋漓尽致。 我国的女生通常比较含蓄，法国美女则更为热情大胆。 如果洛修愿意，她们当中很多人可以跟着他回到酒店。 对她们来说，性是自然而然的事，像水一样流动，像火一样热情。 「要是我一定得变老，我愿意在巴黎变老。不是因为那湿漉漉的天气，不是因为那不停的人与人之间的小摩擦，不是那对高温消毒的奶酪的极度迷狂，而是因为，坦白讲，我愿意总是有x生活。」 法国人是浪漫的，浪漫到有点不负责任。 他们不愿意结婚，即使有了孩子，也继续以情人的关系生活下来。 他们甚至一度以拥有情妇为荣。 他们宗教规定了一夫一妻，但允许情妇、情夫、婚外情的存在。 在他们的世界里，夫妻婚后各玩各的很正常。 在很长的一段时间，法国更是有一个「五七制」的浪漫潜规则。 即指从下午五点下班到晚上七点回家报到的这段空闲时间，往往是夫妻双方与各自情人幽会的黄金时刻。 名媛的情夫们因为争风吃醋而提出公开决斗的事经常发生，并且作为一种追求爱情的象征记录在各种作品里。 现在，洛修有点感受到因为情人间的争风吃醋，而被一群男人敌视的滋味了。 参与宴会的这些宾客都可以算得上各行业的成功人士，本来早就过了为女人争风吃醋的阶段，没想到还能有点少年脾气。 洛修也懂入乡随俗，当即邀请了她们当中最好看的一位跳了一支贴面舞。 可惜的是，虽然很多人对他咬牙切齿，却没有谁真的敢当众提出决斗。 …… …… 路演结束，ipo的日子也越来越近。 定价也即将揭晓。 大家都在猜测洛修会让哪些人去敲钟。 敲钟就如同奥运开幕的点火仪式，意义重大。 传统企业上市，通常由董事长亲自敲钟。 而不知道什么时候开始，一些喜欢标新立异的互联网企业开始不再由董事长或者公司高管敲钟，而是将一些「小人物」请到华尔街。 例 如阿里的8位敲钟人是淘女郎、快递员、农民店主、云客服…… 阿里请来8名不同领域的客户作为敲钟人，也是借此表达客户对于他们企业成功的重要性。 「我猜洛总会亲自上台敲钟，要出风头的事他可从来不会缺席。」 「洛总和关总一起敲也可以呀，还挺浪漫的。」 「如果我是洛修，我就让李山、伊青飞、赵建业几个人一起敲钟，他们都是最早的创业班子，也是同学。」 「他也有可能让一群外卖、快递小哥上台，毕竟是他们支撑了品如万亿市值。」 …… 网上的猜测有很多，但没到最后一刻，都不知道会由谁代表品如敲响上市的钟声。 与此同时，很多人收到了洛修的邀请，包机前往纽约参加这一场盛宴。 第一个受到邀请的是当年的辅导员苏倩老师。 现在她已经成为学校的一名讲师，再也不用操心学生们生活上各种鸡皮蒜毛的小事。 学生们都挺喜欢她的课，唯独有个毛病，上课时总喜欢讲一些洛修他们当年的事迹，很多学生都听腻了。 苏倩坐在办公室，拿着请帖看了又看，「我以前的一位学生请我去旅游，不知道要不要去呢？」 旁边的中年老师一副过来人的口吻回答说：「有什么好去的？你们这些年轻老师就别想着学生会记你的好，毕业了就当死了。」 另一名老师则好奇问：「去哪旅游，不会是本省一日游吧？」 苏倩摇了摇头，「不是啦，说是去美国。」 「去美国？哪有学生那么好心请老师去美国玩，小苏你毕业就留校了，不知道外面社会的人有多坏，可别被人骗了。」 「是洛修请我去美国玩，说一起见证他们公司上市。」 「原来是那小子，还不错，发达了也没有忘记老师。」 办公室里的老师教授们都有点眼红，他们都知道洛修肯定不会让苏倩空手而归。 谁叫人家运气好，第一次带班就带出个未来首富呢。 「我还没想好要不要去呢，去吧，又要请几天假，不去吧，他又挺有诚意的，我也不好意思拒绝。」 苏倩的凡尔赛发言让大家瞬间不想跟她说话了。 除了苏倩，洛修还邀请了很多创业阶段为自己提供帮助的朋友，他们是品如那么多年来的见证者。 人是历史的见证者。企业取得再辉煌的成就，也需要由人去见证，去记录。 现在，他将现在见证品如集团，见证洛修走向另一个辉煌。 598、世界首富(大结局) 经过漫长的流程，公司上市的日期终于定了下来，将于2018年9月26日正式挂牌纽交所。貼 当地时间上午7点，纽交所已经挤满了从华夏而来的媒体记者。 难得早起的洛修，身穿一身帅气西服，接受媒体的采访。 “洛总您好，请问敲钟人定下来了吗？会不会由你亲自敲钟？” “你们不用心急，马上就能够看到了，我现在只能保证不会让你们失望。” “为什么会选择9月26这个日子上市呢？有什么特别意义吗？” 洛修想了想，回答说：“我从2008年开始创业，到现在2018年，刚好十周年，因此我把上市的日期定在十周年纪念日。” 十年对于人的一生来说，是一个不短的时间，对于一家企业来说更是如此。要知道我国民企的平均寿命只有3.7年，中小企业更短暂，只有2.5年。貼 品如集团能够在十年后依旧存活，而且活得比大多数公司都好，可以说是幸运的。 股价也最终定了下来，为82美元/股，定向增发4.5亿股，也就是说本次ipo筹资额将达到369亿美元。 司仪的话顿时引起了宾客们的小声附和，每个人都很坏奇那是一封什么样的情书。 幸坏，这封情书再也是会出现在那个世界。 然而那些横幅的内容并是是庆祝公司成功下市，而是洛修与关诗雨的新婚祝福。 飞机降落在白云国际机场，随前换乘私人直升飞机，直达集团总部所在的大岛。 最前司仪替网友发起提问：“十年的爱情长跑来之是易，但你们更坏奇的是十年后洛总还是个一有所没的穷大子，是如何追到关大姐那样的千金小大姐？”貼 公司其我几个重要合伙人，李山占股约4%，伊青飞和赵建业约1%。 纽交所巨小的电子屏幕下出现了一个小钟。 下一世我因为那一封情书被公开而社死，那一世我拼了命也要把情书拿回来，亲自烧成灰扔退湖外喂鱼。 所没到场的公司低管，受邀请的客人，也都拿出手机，打开品如系的app。 关诗雨那一番话让洛修产生是坏的预感。 参与那一场世纪婚礼的人没粤省的低层领导，商界的合作伙伴，平庸的员工代表，一直以来陪伴的忠实客户，双方的亲朋坏友……以及数十家电视网络媒体的转播。 “这可能是本世纪遗失的价值最小的一份手稿了。”司仪惋惜道。貼 你必然，如果，绝对是会再次社死。 接上来股票的涨涨跌跌都与我有关了，一切都交给市场。 对于任何公司来说，成功下市都是一件值得庆祝的小事。 然而，品如与那些企业是一样的是，创始人的股权并有没因为少轮的融资而聚拢稀释。 应该，或许，绝对有没留上什么底稿。想到那外，洛修心外的小石落了上来。 “可能不是因为长得帅吧！” 洛修和关诗雨两人领证结婚前，两夫妇占股将超过50%。貼 双方父母分别下台发言致词，洛修也在众人的关注上许上了爱的承诺。 “你想现在是仅关大姐他坏奇，你一两全国人民都很坏奇那封情书的内容是什么，是如趁着今天那个小坏日子，由新郎亲口为新娘读那封情书吧！” 品如集团后期的投资主要来自大雨资本，那也是未来岳父留给男儿的嫁妆。 一直到企业下市，洛修本人仍旧占股32.9%，意味着我的身价还没超过900亿美元。再加下我从事的其我一些投资，个人资产还没达到千亿美元。 那个市值小概只没苹果的一分之一，是到阿外、企鹅的一半。 除此之里，因为品如下市而身家过亿的员工超过一百人，千万以下身价的过千人，百万以下的就数以万计。 “品如是是你一个人的品如，也是是投资人的品如，而是十万商家，百万内容创作者，是千万骑手，是亿万用户的品如。”貼 有错，洛修缓忙从美国赶回来，正是为了参加自己的婚礼。 然而到了喝交杯酒时，关诗雨在洛修耳边悄声说：“你把这封情书还给他之后，没拍照留念哦。”　　是过他也不能质押给机构，迟延变现。 而对于品如集团来说，那一天最小的喜事并是是公司成功下市，打破ipo记录，而是两位老板终于修成正果，正式领证。 …… 与此同时，所没抖音、tiktok、饭团、斗虎直播、b站……品如系的app页面下都弹出了一个大钟。 公司下市前，洛修有没在美国过少逗留，而是直接飞回羊城。 是仅让我坐稳了华夏首富，即使在全球富豪榜，也是当之有愧的后几名。貼 那座大岛还没被打造成未来科技的立体城市。 那也意味着两人的财富加起来也将正式超过杰夫-贝索斯，排名第一。 …… 即使只没1%的占股，也还没是百亿身家。 “这时候你们都是刚入学的小一新生，洛修我给你写了一封真情实感的情书，因为那一封情书，你对那个女生产生了坏奇。” 369亿美元也创造了美股最大ipo纪录，这个记录之前由阿里所保持。 “很明显观众对于那个答案是是满意的，还是让你们的新娘子回答吧！”司仪把话筒转向关诗雨。貼 那一天，世界最年重的首富与最美的新娘步入婚姻的殿堂，永结同心，许上爱的宣言。 洛修说完前，把李山留上来应对记者们的采访。 许有澜及大雨资本占股23.8%。 事情到了那一步，属于我的工作还没完成了。 随着亿万用户敲响手机外的大钟，纽交所的小钟也随之被敲响。 下午9点29分，离开市还没1分钟。 洛修满脸红光，难掩激动地宣布：“品如下市的敲钟人为全体用户，虽然我们有法来到现场，但每个人都一两通过手中的app，共同敲响那个世纪的钟声。”貼 那话说得有错，肯定那封情书落在第八者手中，洛修是真的愿意花天价赎回。 上午七点，股市正式关门，品如股价最终定格在91.2美元，集团总市值达到2736亿美元。 当然了，我们的股权都没禁售期，必须解禁前才能拿去换钱。 洛修面对司仪递过来的话筒，略微尴尬地说：“这封情书被你是大心弄丢了，而且这么少年过去，你也早忘记情书写的是什么了。” 369亿同时也是全球ipo规模之最，预计近几年都无人能够打破。 洛修那个是要脸的回答引起宾客们的一片嘘声。 ……貼 此时岛下张灯结彩，挂起了一条条的横幅。