《我的神仙不可能这么蠢》 刚啊啊个安顿好身体 一号球员：“在考虑会见哪些经纪人的时候，我考虑很重要的一点是他们工作的成果——他们为其他球员做了什么，特别是近期他们为旗下的球员做的事。另外，即使这是一项生意上的事，我还是想聘请一名像家人一样对待我的人。如果我们要合作好一段时间的话，我需要一个我能信任的人，一个能真正为我考虑的人。我很需要经纪人像我的家人一样，这非常重要。一旦我找到一个和我的想法差不多，能开诚布公地告诉我，如果我雇佣他的话双方都会获得什么样的好处的人，我就知道这就是我想要签约的经纪人。” “一般在第一次见面会，他们都会告诉你，他们可以为你做什么，试着告诉你他们和其他经纪人有什么区别，通常这会持续一到两个小时，很多见面会都很类似，所以这个时候你要懂得如何节约自己的时间，你一定要确定你得到的信息是正确的，他们没有说谎欺骗你，或者只是说一些你想要听的话。我在一段时间内评估了几乎每一位经纪人，因为当时我有时间做这个，如果你有两至三周，甚至一个月的空闲，好好利用这些时间与经纪人谈谈，了解他们，看看他们到底能不能做到他们承诺你的那些。” 二号球员：“我在一个没那么有名的大学打球，几乎每个周末都会有经纪人来学校找我。我的父母，我的女友——现在是我的妻子了，和我会与他们共进晚餐或者一起开个会听听他们到底想说什么，了解经纪人的为人。他们会花时间说服我们这些新秀。当他们来找我们的时候，会带着一个事先准备好的袋子，通过袋子里面装着的资料来告诉我们他们目前已经做了的以及他们将来会做的、能够帮助我们在选秀中有更好的表现的一些事项，因为作为一个即将参加选秀的球员你并不了解当你离开大学后即将面对的是什么。他们还会告诉我他们包装我的计划，试着在接下来的选秀中和我一起评估我的选秀顺位。” “这是一种很强烈的感受，你第一次直观得感受到nba是一项生意并亲身经历，这种感觉挺有意思的。我花了不少的时间才做出决定选择好了经纪人，大概一两个月那么久，因为每一位经纪人的情况我都做了了解评估，这需要一段过程，而这件事又是一个很重要的决定，值得我付出时间仔细考虑。” 走进真实nba：选秀大会前富尔茨们是如何选择经纪人的由雪个发表在虎扑篮球·篮球场 https://bbs.hupu/nba 每年选秀大会前，各个即将参加nba选秀的球员都会面临一个很困难的选择：到底要选谁来担任他们的经纪人呢？ 看起来好像不是一个很紧要的问题，但是实际上，拥有一个有能力有影响力的好经纪人跟拥有一个手里合同有限、在联盟里晃荡来晃荡去的差经纪人，对于球员来说会是天壤之别。 大部分人都不知道球员是如何挑选他的经纪人，也不知道在球员与经纪人的初次见面会上到底会发生什么。球迷们通常只是看到推特上的更新或者一篇简短的声明宣布哪一位球员签约了哪一位经纪人。hoopshype希望能够深入发掘一名球员在选择经纪人的过程中到底经历了什么，我们和多位nba球员与经纪人聊了关于这方面的问题，了解双方在选择的过程中都有着什么样的考量： 球员方面 一号球员：“在考虑会见哪些经纪人的时候，我考虑很重要的一点是他们工作的成果——他们为其他球员做了什么，特别是近期他们为旗下的球员做的事。另外，即使这是一项生意上的事，我还是想聘请一名像家人一样对待我的人。如果我们要合作好一段时间的话，我需要一个我能信任的人，一个能真正为我考虑的人。我很需要经纪人像我的家人一样，这非常重要。一旦我找到一个和我的想法差不多，能开诚布公地告诉我，如果我雇佣他的话双方都会获得什么样的好处的人，我就知道这就是我想要签约的经纪人。” “一般在第一次见面会，他们都会告诉你，他们可以为你做什么，试着告诉你他们和其他经纪人有什么区别，通常这会持续一到两个小时，很多见面会都很类似，所以这个时候你要懂得如何节约自己的时间，你一定要确定你得到的信息是正确的，他们没有说谎欺骗你，或者只是说一些你想要听的话。我在一段时间内评估了几乎每一位经纪人，因为当时我有时间做这个，如果你有两至三周，甚至一个月的空闲，好好利用这些时间与经纪人谈谈，了解他们，看看他们到底能不能做到他们承诺你的那些。” 二号球员：“我在一个没那么有名的大学打球，几乎每个周末都会有经纪人来学校找我。我的父母，我的女友——现在是我的妻子了，和我会与他们共进晚餐或者一起开个会听听他们到底想说什么，了解经纪人的为人。他们会花时间说服我们这些新秀。当他们来找我们的时候，会带着一个事先准备好的袋子，通过袋子里面装着的资料来告诉我们他们目前已经做了的以及他们将来会做的、能够帮助我们在选秀中有更好的表现的一些事项，因为作为一个即将参加选秀的球员你并不了解当你离开大学后即将面对的是什么。他们还会告诉我他们包装我的计划，试着在接下来的选秀中和我一起评估我的选秀顺位。” “这是一种很强烈的感受，你第一次直观得感受到nba是一项生意并亲身经历，这种感觉挺有意思的。我花了不少的时间才做出决定选择好了经纪人，大概一两个月那么久，因为每一位经纪人的情况我都做了了解评估，这需要一段过程，而这件事又是一个很重要的决定，值得我付出时间仔细考虑。” 三号球员：“在我和经纪人的见面会里，他们基本上都是在展示数据给我看，nba中哪位球员是我的模板，我预计顺位会是多少，我的职业生涯轨迹会是什么样。接着，每个经纪人都在跟我讲述他能为我做什么、过去他为了其他的球员做到了什么。” “我花了几周的时间决定了我的经纪人。我对经纪人的要求是要找到一名能真正相信我的潜能的人，要和我相信我自己一样相信我的能力。我确实花了些时间仔细考虑，并且非常享受这个过程，尽管过去几年里我在选择经纪人的时候还是犯下了一些错误。 一号球员：我并没有经历太多经纪人抹黑竞争对手的情况，大部分经纪人都只是在告诉我他能为我做些什么。很明显，他们会告诉你，他们能为你做到最好，因为他们想要你聘用他们，但是一般不会有太多什么消极负面的信息，他们不会因为一些具体地事情就攻击中伤某个经纪人。 二号球员：“如果是一名大牌经纪人的话，他们会一直跟你讲述过去的成功，他们为其他球员做了些什么，同时告诉你他们会为你预留时间，不会把你晾在一边等你成长而更关注他们的大牌客户。另外一边，比较小牌的经纪人会试着证明他们自己有能力帮助你处理好你在nba世界里的一切事务。小牌经纪人同时也会强调你是他们最优先级别的对象，因为他们不像与他们竞争的大牌经纪人一样有明星客户。最终你决定选择哪种经纪人取决于作为一名球员你想要的是什么。” 一号球员：“我不是很喜欢选择经纪人的这个过程，我只是想赶快加盟一支球队好好打篮球。我明白nba是一项生意，但我单纯地想要（跳过生意阶段）到上场打球的那部分，专注于篮球上。我不想因为挑选经纪人这类的事情而烦恼，但是同时，你必须确定你聘用了正确的人来帮助你前进——不光是在最近的一段时间里，可能是从现在起十年，甚至你整个篮球生涯。所以我明白这件事的重要性，很认真地对待，但是，我真的很希望能够专心于我选秀前的训练上，不被这些事情打扰。” 球员二号：“我不会说我很享受这个过程，但是我知道这是我必须去做的事情。不要误解我的话，我的意思不是说这件事很不好或者我很担心选不好经纪人之类的。能听到不同的说法，从不同的角度看一件事情是很有趣的，但这并不是我很乐在其中的事。” 有一名受访球员非常不喜欢选择经纪人的过程，拒绝与我们讨论他选择经纪人时的情况，即使这次的讨论是匿名的。他就是不想重新提起这件事。经纪人方面 一号经纪人：“每一位经纪人都是不一样的，我喜欢做准备得最充分的人，讨厌任何不确定的事情发生。在与球员的见面会之前四到五个月，我会去看看球员的比赛，跟他们的家人聊聊天，和他们建立联系或者其他类似的事情。见面会快要到来的时候，我会花一整周的时间做准备，我会了解我能了解到的有关于这个孩子的一切事情，他的比赛、家庭动态，他在场上场下的表现都是什么样的，他喜欢的、不喜欢的，我都会去充分了解。我不是那种一年签30多个运动员的经纪人。如果我签下一名运动员，一定是因为我真正相信他的能力。对我而言，质量重于数量。” “正式见面会的时候，我会把我的工作成果展示给他看：我之前签下的优秀运动员中有哪些和这个孩子有相似之处，我为他们谈下了什么样的合同，他们在我帮助下最终的选秀顺位都是什么。我也会跟这个孩子分享我对他的职业生涯走向的看法，带他了解选秀前的整个流程应该是什么样的，我也会告诉他我们作为一个整体应该如何运作。” 二号经纪人：“这些见面会可能会很艰难，因为一般情况下你还没能与这些初次见面会上的孩子们有太多的时间相处。你看过他们的比赛，跟他们电话上聊过几句，但是你还没花大量的时间跟他们在一起来真正了解他们。一般来说，球员会安排一连串五到六个经纪人见面会，是所以你基本上只有一个半小时时间来和球员与他们的家人深入交流。” “你要试着跟球员介绍你个人还有你的能力，跟他解释你会为他做什么。你要告诉他你要怎么来帮助他变得更好，怎么帮助他挖掘自己的全部潜能。你也要跟他分享你对联盟运作的理解，他们才会知道你的经验丰富足以应对劳资谈判、选秀前的过程和自由市场之类的所有事情。简单点来说，你要跟球员介绍你自己并解释你能如何让他们获得好处。问题在于他们已经听过很多其他的经纪人说过类似的话，所以你要想办法把自己和其他人区分开。” 三号经纪人：“归根结底，这是一个推销自己的活。” 二号经纪人：“这是一项高收益的竞争，你们在谈的生意牵扯到很大一笔钱。所有的经纪人都很有竞争力，我们很喜欢这样的情况。一个好的经纪人的实力是不容置疑的，尽管这并不意味着你一定能签到运动员。经纪人必须要有厚一点的脸皮面对各种各样的拒绝，他们需要学会调整自己，这份工作永远不会是轻松容易的。很少会有在会议结束后球员立刻就说：‘好我决定跟你签约了’。我从事这份工作快二十年，这样的事就发生过一次。真是非常非常少见。最常发生的情况是，第一次见面会结束后，大概还有五六次见面才有可能完成最后的签约，你要为这一整个过程做好准备。” 四号经纪人：“第一次见面会其实像是一次期末考试，如果你的方法正确的话，到第一次见面会的时候你已经开始尝试招募这名球员有一段时间了。你不是从一名球员决定离开大学加入nba选秀的时候才开始招募他，从几年前你就要开始试着招募他了。在见面会时你已经很了解这名球员的生活了。” 三号经纪人：“跟大学招收学生一样，第一个招募球员的人通常会有很好的效果。如果你发现了一名沿着篮球这条路走下去前途无量的球员，越早招募他越好。”