《重生风云年代》 第1章 1992年的夏天 粤省北部某小镇，粮食所。 这里热火朝天，陆陆续续有本镇的农民，用拖拉机、斗车等工具，把稻谷运送过来。 他们来这里的目的，是因为要交农业税，就是俗话说的公余粮。 这是根据每户耕地面积来核定所要交的公余粮重量。 每年七八月，正是一年当中天气最炎热的时期，忙碌的人们，每人皆汗如雨下。 在忙碌的身影中，有一个19岁的年轻人。 他鼻梁高挺，剑眉斜翊，眼眸透澈，身材高大，身体结实，皮肤略显黝黑，留着三七分的发型。 他叫郭文东，是普普通通的农民出身。 跟其他人不一样的是，他是从2020年灵魂穿越过来的。 穿越回1992年，在他考上大学的当年，现在是8月初。 他跟着爸爸、妹妹三人一起，忙碌了好一阵子，终于把今年的公余粮交纳完毕了。 “阿华哥，恭喜你儿子考上名牌大学！” 在临走之前，粮食所的职工再次向郭中华表示祝贺。 几天前，郭中华的儿子郭文东收到了钟汕大学录取通知书。 钟汕大学是粤省最高学府、全国重点大学。 在这个升学率很低、大学招生数量有限的年代，只要能够考上师范、中专，都属于很有文化的人。 自从改革开放以来，郭文东所在的水下村，只出过两个大专生，他是第一位本科生，并且还是全国重点大学。 儿子考上名牌大学为他争光，郭中华脸上有光，逢人就说，生怕别人不知道，很快就轰动了全村。 “我就相信儿子能行！”郭中华笑着回应，可神气了！ 回家路上，老爸在前面开着拖拉机，郭文东和妹妹郭丽芸坐在后面的露天车厢。 郭文东哼着轻快的小曲，他心情非常不错。 在上个时空的2020年，他已是人到中年，意外灵魂穿越到回自己的年轻时期。 除了生命之外，人生最宝贵的是什么？有许多人会认为是金钱、事业，郭文东认为是时间。时间对所有人是公平的，无论是穷人、富人，无论是成功还是失败，每个人都是一天24小时，不会多一分钟少一秒钟，时间过去了便成为了历史，光阴不会复返，人生不能重来。 意外地回到1992年，回到那青葱岁月，给了一次他人生重来的机会，这是上天的眷顾。 而旁边的妹妹却截然相反，自从哥哥收到录取通知书后不久，就一直都郁郁寡欢，沉默不语，眉宇间有重重的哀愁，双眸有些红肿。 水下村离镇上很近，拖拉机很快就开到了家门口。 郭文东的家，跟本村大多数人一样，是南方农村典型的土胚房。 这种土胚房一般都有复室，夏天不会太热。 回到家门口，家里养的土狗摇着尾巴走到郭文东脚下。 郭文东很喜欢这只土狗，摸了摸它的头。 现在已是傍晚时分，恰好妈妈谢小莲挑着担子回家，她中午去菜市场买菜，还剩下一半没有卖出。 农村的日子，日出而作，日落而归。 “今天卖得不好，只卖了三块半！”妈妈说道。 “都饿了，快去煮饭！”郭中华以带有命令式的语气说道：“阿芸，你去帮忙煮饭！” 郭丽芸没有理会，径直进入卧室，锁上屋门。 哥哥考上了名牌大学，她打心底为哥哥高兴，但却要让她辍学，她对父母有极大的不满。 看到女儿这样，郭中华和谢小莲也甚感无奈。 郭中华对儿子道：“你要多多安慰妹妹！” 郭文东点头回应。 大厅里，郭中华打开14寸的金星牌黑白电视机，津津有味地看着。 “笃笃笃”郭文东敲了敲妹妹卧室门。 “阿芸，我有事情跟你商量！” 郭丽芸把房门打开，郭文东进入后关上门。 房间墙壁上有好几个明星贴纸，有章学友、章国容、尼姿、利嘉欣、扬钰莹。 郭丽芸情绪低落，没有问哥哥有什么事，坐在床边低着头。 在郭文东被钟汕大学录取通知书两天后，郭中华为儿子学费问题烦恼起来，跟老婆商量决定，让女儿辍学。 一旦女儿辍学，不仅少了一个人的教育开支，还能去打工挣钱支援家里。 郭丽芸跟哥哥一样，对读书非常用功，从初中开始，每个学期都是尖子生，成绩在班里数一数二，跟哥哥一样有着大学梦，希望考上大学跳出农门。 无奈的是，家里条件不允许，父母都是农民，靠种地为生，供兄妹俩在县城都高中，负担学费和生活费，这已经非常不容易了。 儿子考上大学，供一个大学生，已是所能承担的极限。 本身农村就重男轻女，儿子又先考上了名牌大学，只能让女儿作出牺牲了。 自从那天以后，每天夜里，每当郭丽芸一个人在卧室时，就嘤嘤哭泣着，眼睛都哭肿了。 郭文东低声问道：“你还想不想上大学？” “当然想了！我要像你这样，考上名牌大学！”这是郭丽芸最大的期盼，哥哥的话问到心坎上，她立即回答。 “只要你听我的，我一定帮你明年能够继续读书！”郭文东回答道。 “真的？”听着哥哥的话，郭丽芸的情绪立即被调动起来了，眉宇间的哀愁一扫而空，她急问道：“阿哥，你怎么帮我重新读书？” 郭文东压低声音道：“勤工俭学你听说过吧？我有挣钱门路，你月底跟着我一齐去南州，我一定能挣够让你读书的钱。” 郭丽芸疑问道：“就算去城市打工，全职工作一个月顶多两三百。哥你还要一边读书，怎么能挣到那么多钱。” 郭文东说道：“你相信我，反正你农忙后要去打工的，我会说服老爸，让你跟我一齐南下，到时候我会告诉你是什么办法，我向你保证，只要你愿意帮我，明年一定让你上高三。” 在谢小莲生下郭文东半年后又怀孕了，在10个月后生下了郭丽芸。妹妹的年龄，只比哥哥小一年零四个月，今年是高二升高三。 哥哥到底要干什么呢？郭丽芸云里雾里，郑重其事道：“哥，你有什么门路，你不会是去做什么直销吧！这东西千万不能碰！” 虽然要到1998年，才全面禁止传销，这个时候，除了深陷其中的人外，外界有许多人已看出其危害性。郭丽芸就有初中同学去搞传销了。 郭文东笑道：“你一万个放心，是绝对合法的，绝对不会害人。只要你还有机会读书，一定也能考上名牌大学。美好的未来，咱们一起去创造！” 郭丽芸点点头，原本她已经绝望了，兄妹俩的感情一向很好，她相信哥哥不会骗她。 有妹妹的帮助，郭文东很有信心，在这个时空，一定能够快速白手起家。 在上个时空，郭文东毕业后在外企工作，几年后跟人合伙创业失败，幸好亏钱不多。 他一颗创业的心始终不死，在成家后，跟几个人一起搞研究，终于研究出既能确保口感好、又能真正降火的饮料配方。 可乐、王老吉，都是做得成功的饮料，是他学习的榜样。 掌握了好的配方，郭文东相信自己肯定能做起来。 要想成就事业，年轻有年轻的优势。 在年轻的时候，还没有家庭，可以轻装上阵去创业，但没有足够的阅历经验、社会历练、足够的人脉，创业失败的概率在95%以上。 有些人到中年，比起年轻时期，有了一定的社会历练、行业阅历，一定的人脉，这是他的优势，但已经成家，有了家庭责任，有了牵挂，不能承受任何失败，难以再没有束缚放手去干，这是比起年轻时期的劣势。 成家之后的郭文东很谨慎，他跟几个志同道合的人合伙起来，花了好几年时间心血研究饮料配方，经过无数次实验，终于研究出既能降火防上火、又能确保好口感的饮料配方。 正当要大干一场时，郭文东意外地穿越回了19岁时期。 现在的郭文东，拥有上个时空多年的阅历、社会历练提升的能力、熟悉了解1992年至2020年以来的社会变化，又正值年轻，离成家还远着呢，无论比起这个时代的年轻人、还是中年人，他都有无可比拟的优势。 既然有幸让人生重来，郭文东要改变自己原本发展轨迹，发誓要干出大事业，实现上个时空就有的梦想。 而妹妹郭丽芸，在上个时空辍学后，始终没有机会重新走入校园。 但是，她那对知识文化的追求、对学习的渴望始终不灭，后来她一边打工一边自学考试，也获取了本科学历，在职场上历练，成为了比较成功的职业女性，即使如此，对于没能走入大学校园，始终是她一生最大的遗憾。 郭文东不会让自己遗憾，也不会让妹妹遗憾。 掌握了很有市场价值的饮料配方，再凭借自身的能力，郭文东有无比的信心，成功概率在99%以上。 郭文东还要读书的，必须有绝对信得过的人帮助，才可以做到读书和创业两不误，妹妹是最好的人选。 哥哥让她重新有了希望，郭丽芸笑了笑。 “走，一起帮妈妈做饭！” 兄妹俩从卧室出来，来到厨房帮忙做饭。 晚饭的菜，是三份用猪油炒的青菜，一家四口今晚的菜就是这样。 在九十年代，生活水平不高，只有逢年过节才舍得去买肉，平常就是吃蔬菜，每道菜加几块猪油渣。 大厅，吊扇在吹着，黑白电视机在播放着粤省电视台的电视剧。 一家人围着饭桌坐着，边吃饭边看电视。 郭中华看女儿心情好了很多，估计是儿子的安慰起到了效果。 土狗摇着尾巴，抬头望着饭桌，郭文东夹起一块猪油渣扔下，土狗立即吃起来。 郭文东清楚记得，现在这土狗3岁，一直养了12年养到很老了，结果那时候，老爸嫌弃这只狗不能再看家护院了，宰杀了吃掉。 农村土狗很好养，剩饭剩菜，吃白饭白粥都可以。 晚饭吃到一半，郭中华郑重其事道：“东仔，你是咱家的骄傲，我砸锅卖铁也要供完你4年大学，毕业后肯定有份体面的好工作。过几天把剩下一头猪，还有全部鸡鸭，大部分谷米卖掉，应该差不多够你的学费了。要是还不够，我向你大伯和三姑借点。” 吃饱饭足，郭文东开口道：“阿爸，妹妹也要去省城打工，干脆月底跟我一起出发，初中同学阿兵买了bb机，我联系了他，让他帮妹妹介绍工作，他说没问题，介绍她去西餐厅做服务员。” 农村属于熟人社会，在初中时，阿兵曾经来家里跟郭文东玩过，初中毕业没有考上学校，郭中华记得这个人，现在在南州一家西餐厅做西式厨师，工资还可以。 郭中华点头道：“也行，如果阿芸能学点手艺就更好！像阿兵那样做西式厨师也不错。” 郭文东说道：“先去到南州稳定下来再说。” 说让阿兵介绍工作只是借口，找个“正当理由”让妹妹跟着一起南下。 在此后的日子里，一家四口都十分忙碌。 南方的农忙是从收割稻谷开始，收割完毕后要晒谷、交公余粮，犁田（犁田是用牛作为动力，挂上犁具把田地的土壤进行疏松）、耙田（用牛作为动力，挂上耙具把已经疏松的土壤碎平），以及下一季度水稻的拔秧、插秧。 直到下季水稻的插秧完毕，农忙才算结束。 除了农忙剩余的农活外，还要碾米，去菜市场卖菜、卖鸡鸭、卖米，每天都很忙碌。 在市集上，只要碰上有点印象的人，郭中华必定会跟他说，儿子考上了钟汕大学，在别人面前神气一番。 每当看到别人羡慕的样子，郭中华心里就高兴，试问整个镇，有谁能像儿子读书这么厉害。 一直到本月25日，家里的养殖的鸡鸭全部卖完了，稻谷碾出来的大米，也已经卖了9成，只剩下自家吃的。 今天晚饭时，郭文东说道：“我想提早点去南州，后天就出发。” 老爸老妈都不解。 郭中华说道：“不是1号才开始报名吗？31号或1号再去也不迟，迟一点南下，省两三天伙食费也好。” 郭文东解释道：“先过去熟悉环境嘛！再说了，妹妹早点去，或许还能赶得及在西餐厅9月1号入职。那个阿兵说，西餐厅很正规，一般很少一个月的中途入职，要是9月1号不能上班，那就要推迟到10月1号了，那边服务员是包吃住，工资130块一个月。” 实际上，他是要提早两三天去租好房租，做好准备，找出这个很正当的理由，来说服老爸放行。 谢小莲说道：“让女儿早点上班，多拿一个月工资也好。” 郭中华觉得也是，对女儿说道：“阿芸，你去南州打工也好，跟哥哥一起在省城有个照应。哥哥第一学期还差两个月生活费，你承担一下没问题吧？” 郭丽芸勉强挤出笑容，敷衍道：“爸、妈，你们放心好了，我跟哥哥会相互照应的。” 这根本不是去西餐厅打工。这个月来，她问过好几次哥哥，到底是什么赚钱门路？哥哥一律回答：到时候你就知道了！ 到底是什么门路呢？郭丽芸被激起了巨大好奇心。 尽管一直被吊着胃口，但她相信哥哥的人品，更何况，自己能不能重新读书，就指望哥哥了，只能配合哥哥对父母撒谎。 对于怎么起家，郭文东已有完整的计划。 在上个时空，郭文东和几个搭档，研究出饮料的配方、工艺流程后，只要购买齐全材料就可以初步调制饮料，这需要一定的本钱。 上大学要带在身上的钱，就是郭文东起家的本钱。 郭文东结合这个时期物价水平，经过具体的估算，带上三个月的生活费，足够作为起步本钱了。 第2章 计划开始了 第二天，郭中华特意去市场买了好菜，买了一条鲤鱼和一斤半猪骨。 今晚打算煲猪骨汤，郭中华买的是猪头骨，因为猪头骨是猪骨中最便宜的，很多人为了省钱，每当要煲猪骨汤，就尽量选择猪头骨。 晚上的菜，有猪骨莲藕汤、煎鲤鱼两种肉菜，算是比较丰盛的了。 老爸把孩子的大伯和三姑叫上，算是为儿子践行。 郭文东老爸有4个兄弟姐妹，老爸排第二。 其他分别是大伯、三姑、四叔。 大伯和三姑都在本村务农，四叔在莞城做生意。 晚饭上，两个亲戚既祝贺郭文东考上名牌大学，又反复叮嘱侄子去到大城市后要注意的问题，对于郭文东来说，这些都是废话。 吃过饭后，谢小莲收拾碗筷。 郭中华拿出一叠钱，放在台面上，这是第三套华币，其中有14张是四个人头像的百元大钞。 他郑重其事道：“东仔，大学饭堂一餐饭一块，早餐5毛钱，一日三餐2块半，伙食费再加上其他开支，一个月生活费100块够了吧！来回要车费，可能还要打电话，买衣服，再给多100块给你，学费1500，一共1900块。” 这个时期，教师、公务员月工资只有一百多，一千九百是一年多工资了。郭文东全家平均月收入，也就是一百多，去年全年收入只有两千出头，要一次性拿出这些钱，绝对是笔大数目。 父母东拼四凑，只是凑足了大部分，还向儿子的大伯和三姑借了一点。 郭中华目光再移向女儿，说道：“你打工工资要存起来，哥哥第一学期剩下两个月生活费，由你来给他。这四年全家辛苦点，等东仔毕业后，咱家日子会好过很多，说不定就能洗脚上田了。” 他并没有问及毕业后有没有分配工作，毕竟这时候，就算初中毕业进城去私企打工，工资也未必比家乡公务员低。这时候的大学生非常吃香，毕业后很容易在城里找到工作，更何况郭文东读的是名牌大学。 九十年代，是大变革的时代，是充满机遇的年代。 从92年开始，改革开放被全面肯定后，经济飞速发展，掀起了下海经商潮，民众的智慧被彻底激发，生产力彻底释放。 这股潮流到二十一世纪初结束。 随着社会发展逐渐成熟，各行业竞争越来越充分，要想大发展、大成就，机遇会越来越少。 到那时候，公务员和国企编制，才真正吃香，许多人千方百计想挤入编制内，公务员考试如同千军万马过独木桥。 而现在，连许多私企的工资，都比国企、公务员的工资高。 在今年，本镇镇政府就有好几个干部辞职下海。 郭丽芸敷衍式地点点头。 郭中华又给了女儿30元，作为去打工发工资前的零花钱。 在原本历史上，郭文东大学4年，学费由父母负担，生活费基本上都是由妹妹来负担。 郭文东把钱递给儿子，叮嘱道：“钱要装好，以后要省点用！去到南州后，打电话给寻呼台，让寻呼台发个信息给我报平安。” 在几天前，他特意买了bb机，为了省钱，买的是二手货，就是为了让出门的子女便于联系自己。 三姑道：“坐车去南州，可能会碰上易拉罐、套铅笔这些骗子，千万不要相信、不要上当。以后在省城出门，要记得带着身份证、学生证，要不然有可能被当成‘三无人员’。” 大伯道：“车上的小偷很精明，有些故意靠近你用刀片割袋偷钱，你的钱一定要放好。” 两人都是地地道道的农民，从来没有去过城市，这些都是听本村出过门的人说的。 郭中华对老婆说道：“你等下给儿子的裤子里面缝个袋子，儿子把钱放进内袋这样才安全。” 谢小莲应了一声。 再次面对这样的事情，郭文东哭笑不得。 在上个时空同样是这样，老爸怕儿子的学费钱坐车被偷了，特意让谢小莲在儿子长裤里面加缝了一个袋子。 郭中华又再叮嘱女儿，去到西餐厅后，要踏踏实实工作，不要大手大脚花钱，唠叨了一小会。 谢小莲缝好袋子后，替儿子和女儿收拾东西，把衣服、牙膏牙刷等物品装好。 要不是儿子事先说好，谢小莲会把塑料桶、衣架这些都买好让子女带上。 这天晚上，父母、大伯、三姑唠叨了很长时间。 在上个时空，郭文东在社会上闯荡多年，了解社会百态、人情世故，四人的“教导”对他来说显得很啰嗦，听起来有些烦，一直在敷衍着，偶尔应付式回答，让家人放心。 第二天上午，车站。 父母、大伯、三姑都来给两人送行。 这里去南州一路走的是国道，距离180公里，车费是7元。 上午9点，在四人的目送下，兄妹俩上车。 南下的汽车载着兄妹俩，离开了他们两人生活将近二十年的家乡，车站上的父母已经从视线中消失，郭丽芸还沉浸在离家的惆怅之中无法自拔，郭文东却早已经调整好了心态，他望着窗外迅速倒退的光影，思绪万千。 在上个时空，他从南下读书开始，便不再常住在家乡，成为在大城市的流动人口，让郭文东欣慰的是，灵魂重生过来的现在，一切都已经大不同了。 现在的他，有前世历练出来的阅历、能力，又了解未来发展轨迹，更还有前世花了几年心血才研究出来优势产品。 郭文东没有为离家感到忧伤，脑海中是对美好未来的期待。 由于不是节日，南下省城的人并不多。 现在的国道，还是老式的沥青路，道路弯曲，并且还坑坑洼洼，坐得不太舒服。 一路上，并没有遇上父母亲戚所说的拿下骗术、盗窃，这些现象的确是存在，毕竟遇上的概率不会太高。 不足两百公里路程，足足花了三个多小时才抵达省城。 客车进入南州市区后，郭丽芸一直望着车窗外，乡下姑娘首次进城，对大城市的一切都感到很新奇。 郭文东内心则感慨万千。 在上个时空，人到中年的他，时常回忆起年轻时期，现在真的有幸重生到19岁，重新开始这段青葱岁月。 汽车驶入越绣南汽车站停下。 两人刚一下车，一批摩托搭客的人开动摩托围了过来。 “靓仔，要去哪里？” “靓女，要去哪里？” 郭文东没有理会他们，拉着妹妹的手走了出来。 他观察四周环境，车站周边都人流量比较大，比较嘈杂，必须找个安静的地方，跟妹妹说好接下来的计划。 但妹妹已经迫不及待了，问道：“哥，现在可以说了吧？到底有什么赚钱大计？” 郭文东摸摸肚子，说道：“先吃午饭再说。” 郭丽芸很心急要知道真相，这可是关系到她明年能否重新走入校园。 两天提着大袋，来到车站旁边一处饭店。 “靓仔，要吃点什么？” 这里有蒸笼饭、煲仔饭，1.2元一份。 郭文东要了一份腊味饭，郭丽芸要了田鸡饭。 吃饱饭足，郭文东带着妹妹，在附近找了个安静的地方。 “哥，这下你总可以说了吧！”妹妹被吊了很久的胃口，忍得十分难受。 郭文东问道：“你觉得可乐好喝吗？” “很好啊！你不也喝过吗！”郭丽芸点头道。 郭文东压低声音道：“我在上高中期间，研究出了既能降火、防上火、口感又好的饮料配方，只要有点本钱，我去批发市场买好药材，就可以做出这种类似于王老吉的凉茶饮料，口感跟王老吉有点相似，又有区别，真的能降火和防上火。那些真正能降火、但味道很苦的凉茶都有人喝；可乐只是单纯口感好，就能畅销全世界。我的凉茶口感好，又还兼有其它功能，好好经营，必定能畅销。” 妹妹听后一喜，随后又皱皱眉头，问道:“哥，你高中期间就能研究出来？口感真的很好？” 这实在太匪夷所思了，正常人都不会相信。 郭文东成竹在胸，轻松一笑，说道：“实践是检验真理的唯一标准，先试试不就知道了！” 第3章 这里是起家的地方 从理性上说，郭丽芸不太相信哥哥会真的这么有本事，这怎么可能？哥哥在读高中时住在宿舍里，怎么能做到偷偷搞研究而不被其他人发现。 从感性角度上，她很希望哥哥真的有本事，哪怕不涉及到自己重新读书问题，也希望这是真的。 郭东文说道：“要先做出饮料，我们得先有个地方落脚，地点我已经选好了，就在一个城中村，到那边租房。” 郭丽芸问道：“什么是城中村？” 在没有网络的时代，知识、信息来源匮乏很多，不像后来，遇到不懂的可以查度娘。 她第一次来大城市，首次听过这个词。 郭文东详细解释一番。 “哥，那个杨华村在哪个位置？要怎么坐车去？” 杨华村是郭文东计划中的起家落脚地。 郭丽芸初到大城市，对这里很陌生，什么都不懂。 “我事先打听清楚了，你跟着我坐车就行了！” 在上个时空，郭文东在南州累计待了十几年，对市区许多地方都很熟悉，哪怕不看地图，都了然于胸。 在九十年代初，杨华村处于南州市旧城区和新诚区交界处，人流比较密集，是郭文东事先规划好的、较为理想所在地。 从越绣南汽车站到杨华村不算很远。 郭文东带着妹妹走到公交车站，指导妹妹应该怎么坐车。 “咱们现在这个公交站叫越绣南站，去杨华村，应该坐车到大福广场站，你看看站牌有没有到大富广场的线路！” 郭文东边说边用手指着站牌，让妹妹去看。 这个公交站，站牌显示共有十几路车，郭丽芸仔细看着。 “有了，这是大福广场！离这里差8个站。” 郭丽芸指着75路公交车站牌，的确有到大福广场。 “你看，这里显示价格5毛，准备好零钱。等75路车来了就上车！” 这次郭文东带了1900元南下，其中1800元是放在长裤内袋中，另外100块零钱放在左右两边裤袋。 两人在车站等待着。 郭丽芸一直都东张西望，她对城市的一切太新奇了，那高楼大厦、车水马龙，那川流不息的人群，那打扮时髦的靓女。 爱美是女人的天性，郭丽芸特别爱美，每当看到那些时髦女郎，她就发自心底的羡慕，羡慕她们有漂亮衣服穿、可以精心打扮。 十几分钟后，75路车来了。 两人提着大包行礼上车，这时的公交车，还有专门的乘务员收钱，过几年会陆续取消乘务员，直接投币不找零。 车上人还比较多，人挤人，根本没有座位。 “放这里。” 乘务员让两人将行李袋放得靠后一些，不要阻碍别人上下车。 郭文东把行礼提到车厢靠后位置，妹妹跟着挤了过来，不小心碰到了一个时髦女郎。 “小心点！” 那个女郎打量了一下郭丽芸，瞧她穿着土里土气的衣服，一看就是农村刚来省城的，显出鄙夷之色。 有些城里人瞧不起乡下人，她就是其中之一。 今天，郭文东穿着的是短袖纯白色的确良衣服（七八十年代衣服品种），妹妹穿着女式的确良。 的确良在七十年代风靡全国，在改革开放初期也还好，到了92年，要是再穿这种衣服，在城市已经显得很老土了。 “对不起！” 郭丽芸表示歉意。 那女郎似乎不屑于理会，别过头去。 大福广场，是南州市九十年代初新建造的商业中心，杨华村离大福广场不远。 75路车在大福广场站停车。 兄妹两人从车上下来。 “杨华村就在那里！” 郭文东提着行李过去，妹妹跟在后面。 行走几百米后，来到杨华村入口牌坊。 “哥，你好像对这里很熟啊！”郭丽芸好奇问道。 “我是事先找人问清楚，要来南州读书和发展，当然要先尽量了解清楚。”郭文东欺骗式回答。 “进去里面看看，看看哪里有房出租！” 杨华村是南州有名的城中村，在十几年后会被拆迁，每个村民都能拿到大量补偿款，造就了许多亿万富翁。 两人行走在城中村里，时而能看到巡逻的联防队。 在一些小巷口，还能看到站街女。 “靓仔，要不要，20块一次！” 当兄妹俩走到某条巷口时，一个打扮妖艳的女子，向走在两人前面的年轻男子说话，声音妖里妖气的。 郭丽芸撇了一眼，显出鄙视之色。 走过这巷口后，郭丽芸低声说道：“哥，那女的肯定是妓女，公然拉客，太乱了！” 郭文东说道：“城中村是这样，小心一点就行了！” 他每走过一栋楼，都会留意瞧瞧有没有贴上房屋出租的信息。 跟妹妹一起租房住，又还要调制饮料，最少需要两房一厅的空间。 要调制饮料，其中有个环节是用开水煮，必须要有煤气炉、煤气罐。 行走了一会后，终于看到有栋楼墙壁上帖着纸，有两房一厅出租。 郭文东敲响出租屋房门，开门的是打扮时髦的中年妇女。 房东带两人上来，这里两房一厅空空如也，有阳台，还算通风，采光还过得去，房租是70元。 郭文东觉得没问题，决定租下来。 “这里靠近商业中心，房间又通风透气，很适合你们住！”房东解说着。 这个女房东还算有些观察人的本事，很快就看出来了，这两人不是情侣关系。 那女子一副青涩的样子，一看就是农村刚来城里的；对于那高大男子，她有种说不清的感觉。 租房要签订租房合同，在看过两人的身份证后，更坐实了兄妹关系。 签好租房合同后，房东略微打量了郭丽芸，赞叹道：“做妹妹的真漂亮，就是老土了点，要是换个时髦打扮，绝对美过很多明星。” 郭丽芸的确是很美，鹅蛋脸十分精致，身高165，胖瘦适中，是那种不宜长胖的体质，跟城市美女比，只是差了保养打扮。 即使是穿着土气的衣服，也掩盖不了那极佳的天然美。 房租是押一付一，花去了140元。 接下来，两人十分忙碌，购买各种必须品。 床架、塑料桶、衣架、洗衣粉、席子、煤气炉、煤气罐、电热丝、烧水锅、水壶等等。 到了晚上，终于采购完毕，一共花了两百多元。 回来后，清点了剩余的钱，还剩1507元，郭丽芸眉头紧皱，说道：“哥，生活费的钱都花完了，你不会动用学费去买药材吧？” 在此之前，郭文东已跟妹妹说过，调制饮料所需的药材种类，打算明天去药材批发市场购买，南州有个叫静平药材市场的地方。 全国有十七个最大的中药材批发市场，静平药材市场就是其中之一。 郭文东说道：“大概要花一百多，你放心，这几天应该能赚回来，不会耽误我入学。” 对于如何起步，他已经有了全盘计划。 郭丽芸觉得，她跟哥哥都是第一次来省城，怎么哥哥就懂得那么多呢？好像对这里都很熟悉。 就算是事先打听了解到省城的方方面面，那只能是理论层面的了解，绝对不至于这么熟悉。 从上个月28号开始，郭丽芸开始感觉哥哥不一样了。 通过这一个月来相处，她越来越感觉到，哥哥内在气质发生了翻天覆地的变化，对许多事情想到很周到，人显得成熟稳重，完全不像是同龄人。 为什么会有如此之大的变化呢？她百思不得其解。 第4章 凉茶出炉 静平路，静平药材市场。 这里的商铺超过一千家，是华南地区最大的药材批发市场。 这里热闹非凡，南方地区的许多中药零售商、中药店、中医医院、诊所，都需要来这里进货。 28号上午，郭文东带着妹妹来到这里。 在上个时空，他多次来过这里买药材用于实验，那时候的市场，跟现在有所变化，主要是加建了静平药材中心。 药材市场的大部分建筑，在92年之前就已建成。 在后来的二零一几年，才加建了静平药材中心一栋大楼。 对于该找什么样的店铺、辨别相关药材种类、优劣，郭文东已是熟门熟路。 郭丽芸初到这里，东看看，西望望，那数不清的店铺，那琳琅满目的药材，为这里庞大又热闹的场面所震撼。 市场内每间药材店，都摆满了各种类的药材。 几乎所有中药材种类，都可以在市场找到。 郭文东是有备而来的，不仅准备了大编织袋，还事先买好了类似菜市场买菜用的小推车。 “老板，看看要什么药材！” 每当走过一间店铺门口，只要有向店内张望，大多数店老板都会主动打招呼招引顾客。 哥哥走在前面，跟在后面的妹妹拉着推车。 在这里开设店铺的，有些是药材批发老板，有些是药材厂家在这里设立的门市。 “夏枯草最少多少斤卖？” “最少五斤！” “金樱根最少多少斤起卖？” “最少八斤。” “金沙藤最少要多少斤才卖？” “最少五斤。” 郭文东对每间店铺，详细询问药材价格，以及最低的起卖数量。 这里是批发市场，不零售，批发价比零售价便宜很多，但有最低的起步购买数量要求，数量越大，价格越优惠。 调制凉茶所需的药材，有夏枯草、金樱根、金沙藤、五指柑、淡竹叶、火炭母、金钱草等十五种，每种所需比例又不一样。 现在郭文东才刚起步，资金非常有限，自然要以最低数量购买。 在正本行，郭文东说道：“老板，来五斤夏枯草！” 在陆氏行，郭文东说道：“老板，卖十五斤火炭母。” 在正顺兴堂药材店，郭文东买了五斤金沙藤； 在立本药材店，买了六斤金钱草。 一共十五种药材，每种都分别在不同药材店购买。 忙活了一阵子，药材终于买齐了，不仅小推车装满了，郭文东手里的编织袋还鼓鼓的。 买齐所需药材，一共花了一百八十七元。 兄妹俩从市场出来。 郭丽芸说道：“哥，每种药材都分开购买，是防止让别人知道饮料所需的材料吧！” 郭文东向她竖起大拇指，笑道：“聪明！” 就算被别人知道了调制饮料所需的十五种药材，但不知道每种药材搭配比例、制作工艺流程，也根本复制不出来。 即便如此，郭文东也要尽量做到，不让别人知道饮料里面到底有多少种中药。 配方的保密，乃是重中之重，要尽可能做好。 回到出租屋后，郭文东开始忙碌起来。 制作饮料工艺流程，其实并不复杂。 其中十二种药材，按照每种药材一定比例，用相应比例的开水浸泡最少半小时。 另外三种药材，按照一定比例，用大水锅相应比例的水煲熬制一小时。 在正常情况下，饮料是在工厂用专门的设备，进行精细化加工出来。 在没有工厂的情况下，在家里动手粗加工，虽然达不到精细化标准，用于调制饮料投放市场也没问题了。 两房一厅出租屋厅子。 台面上摆放着的是今天买来的药材。 地面上放着好几个大水锅。 郭文东用秤子称着每种药材的重量，称好之后放入大水埚。 郭丽芸看着哥哥认真的样子，好奇心又来了，忍不住问道：“哥，药材搭配比例有严格的讲究，你读书的时候，住在宿舍里，怎么有单独的空间去研究？” 郭文东淡淡笑道：“事实摆在眼前，我就是研究出来了！等着瞧好了，靠着这凉茶，你明年重新读书有望了！” 他就是不说出来，郭丽芸小嘴嘟得高高的。 十二种用开水浸泡的药材、三种用水煲的药材分别搭配好之后。 双炉煤气灶都打开火了，有两个大小不一的水锅放在上面。 一小会后，两锅水都烧开了。 郭文东先把三款药材倒入小水锅，盖上盖熬制着，再适当调小火候。 再把另外大水锅提起来，倒入另外地面上得放着十二种药材的大水锅，也盖上盖。 郭文东看了一下手表，开口道：“熬制药材的时间要把握好。” 在等待的时间里，兄妹俩谈天说地，两人感情挺好，不愁没有聊天话题，郭文东时而会看着手表。 待半小时后，郭文东揭开地面上水锅的盖子。 又再过了半小时，煤气灶上熬制的中药所需时间也到了。 郭文东将煤气火关掉，打开盖子，腾腾热气冒出来。 “浸泡的水，跟熬制的水，比例是十比一。” 郭文东提起小水锅，向地面上的大水锅，倒入相应比例的水，再用筷子将其搅拌均匀。 他开心一笑，说道：“凉茶做成了，你尝尝。” 为了研究这款凉茶，在上个时空，郭文东跟凉茶专家、中药专家一起努力，花费了五年的心血。 郭丽芸拿起饭碗，用勺子盛了一碗，尝试了一口。 “哇！味道的确不错！”她随即兴奋起来，又再将一碗喝下。 整碗喝下肚之后，郭丽芸细细回味着味道。 “味道有点像王老吉，又有区别！”她一副思忖的样子，“无法用语言文字来表达，总之，口感比王老吉好，比起可乐，好像也差不了多少。” 郭文东盛好一碗，也喝了下去。 在生活水平不高的这个时期，只要是口感不错的饮料，一般都会有人喜欢喝。 郭东文一家日子过得紧巴巴的，平常难都不舍得花钱买饮料喝。 如今，哥哥发明了口感很好的饮料，想喝多少就喝多少，郭丽芸一连喝了三碗才停下来。 “这么好喝，要真的能降火、防上火，以后一定会很好卖！” 自从喝下第一口之后，郭丽芸始终处于兴奋状态，她看到了重返校园、走入大学殿堂的希望。 她也打心底佩服哥哥，居然能研究出这么好的凉茶。 第5章 生意起始地 凉茶成功制作出来了，完成了最重要环节。 怎么样把产品有效销售出去？同样是重要一环。 郭丽芸问道：“哥，咱们怎么卖凉茶好呢！还有凉茶定价多少合适！” 精打细算、周密的计划，这些是经商基础要素，在前世历练多年的郭文东，都事先做好了。 他要考究妹妹，特意问道：“你来到南州后，有没有注意到哪里有卖凉茶？” 郭丽芸略微思索后，说道：“我在坐车的时候，看到有‘黄真隆’凉茶铺；在大福广场附近，看到有‘张记凉茶’，凉茶是装在茶壶里，有人要买凉茶再倒在杯子里。哥，过几天你还得交学费呢，我们总不能租间店铺吧！” 郭文东再说道：“可以摆地摊啊！你觉得怎么样？” 郭丽芸说道：“有些凉茶的确可以降火、防上火，但味道都是苦的。咱们的凉茶具有这种功能，味道却又很好，比其它凉茶有优势，要是摆地摊，岂不是把档次拉低了！租店铺肯定比租住宅房贵，又还要押金，我们现在可租不起，真不好办！” 她眉头紧皱，有点着急起来。 她只是知道租商铺需要押金和租金，并不知道除此之外，还要转让费入场费等不合理费用，要租店铺做生意，光起步资金，就是一笔不菲的开支。 “事情是可以变通的嘛！”郭文东微笑道：“我既要在店铺里卖凉茶，又不用非得自己租整个店铺。” 郭丽芸听后一喜，问道：“哥，你有什么办法？” 郭文东说道：“可以在现有的店铺中，物色适合卖凉茶的，说服老板，让他分租跟咱们。” “咦！这个办法挺好的嘛！”郭丽芸惊喜着，随即抱怨起来，叹息道：“我怎么就想不出来呢！” 郭文东笑道：“跟着你哥哥，好好学习怎么经商之道！” 郭丽芸点点头。 现在是傍晚时分，两人出来城中村，行走在通往大福广场的街道上，这条街道名叫永胡路。 夜幕降临，华灯初上，上班一族的人已经下班，这里人来人往，颇为热闹。 这里有各种各样的店铺，服装店、发廊、化妆品店、首饰店等等皆有，其中餐饮类占了相当比例。 这条街道有一间凉茶铺，名叫“张记凉茶”，时而能看到有人在那买凉茶喝。 兄妹俩边走边看，仔细打量着道路两边的店铺。 郭丽芸问道：“哥，跟什么样的店铺合租最适合呢？” 郭文东停下脚步，反问道：“什么情况下，人们买饮料的可能性更大？” 郭丽芸开动脑筋思考着，她看到附近的饭店，有些人吃饭时会喝饮料。 “对了，在饭店就很好！要是在兼卖饮料的饭店，我们分租卖凉茶，这是抢老板生意，老板肯定不答应分租，咱们找没有兼卖饮料的饭店，肯定有些老板会愿意的。” “不错不错，有长进！”郭文东夸奖着，再说道：“咱们的凉茶的重要功能你忘了吗？” “降火、防上火啊！”郭丽芸回应道。 “吃什么容易上火？”郭文东再问道。 哥哥抛出问题，妹妹又再思考起来。 漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文东希望她能尽快成长起来，他会尽量指导。 “煎炸、烧烤很容易上火。”很快，郭丽芸想到了。 “没错了！”郭文东点点头，再说道：“任何一种产品，都要有准确的市场定位，我们的凉茶固然人人都适合喝，可以发展成大众型饮料，不过，我们的产品因为其特有的功能，需要有针对性地找对最有可能的消费群体，作为前期起步的突破口。所以，我们要尽量选择接近烧烤摊档的地方。” 郭丽芸认真听着哥哥讲述生意经。哥哥只是大她一年多，同样是第一次来大城市，怎么就懂得这么多呢？ 这一个月以来，哥哥发生的巨大变化，让她百思不得其解。不管怎么样，哥哥能力越强，她就越高兴。 两人继续行走着，物色着合适的地方，终于找到了。 在一处略为黑暗之处，有人把烧烤工具摆放在这里，摊主是个肥嘟嘟的中年男子，他在起着炭火，准备开摊了。 旁边就是一间饭店，招牌是“陈记饭店”，主要是现炒快餐，饭店生意还算不错，在店铺门外还摆出了多张食桌。 在后来的二零一几年之后，一般的饭店、快餐店都会有冰箱，兼卖饮料。 在九十年代初，大部分快餐店没有兼卖饮料。 现在已经八点多了，兄妹俩肚子都饿了。 妹妹道：“哥，陈记饭店就很合适。” 郭文东说道：“反正也要吃饭，先进去吃饱了再跟老板说。” 先成为消费者，再跟老板说话，会好说很多。 两人走进里面，找空位坐下，翻看着菜牌。 蒜蓉炒青菜1元，肉片炒青菜1.2元，白切鸡和萝卜牛腩，都是1.5元。 “靓仔，要吃什么？” 老板娘拿着茶壶茶杯走了过来，给两人倒茶。 老板在厨房里做菜，在外面张罗的是老板娘，许多快餐店通常都是这样搭配。 如果生意比较好的，再雇佣一两个人，或是厨师、或是洗碗阿姨。 郭文东点了一份肉片炒青菜，一份白切鸡。 菜很快就上了，吃饱饭足后，仍然没看见老板出来。 郭文东起身，向老板娘付款，顺便夸赞道：“菜做得不错嘛！我以后常来吃。” 老板娘顿时眉笑颜开，说道：“谢谢！欢迎以后常来吃！” 郭文东并没有走的意思，再说道：“这里人流量大，租金挺贵的吧，做生意压力挺大的，不容易啊！” 老板娘抱怨道：“是啊！一个月两百多，辛辛苦苦做生意，还不是给房东打工！” 无论是赚钱还是亏钱，无论赚了多少钱，没有一个生意人，会觉得自己的生意好做。 郭文东进入正题，说道：“如果有人想跟你分租，只是用到店里一处小地方，不影响生意，你觉得怎么样。” 老板娘说道：“如果不影响生意，这倒是可以考虑。” 郭文东说道：“我想租用你这一小块地方，只需一张饭桌的空间，用来卖凉茶，你看怎么样？” 在说话的时候，他指着店铺卷闸门右边角落。 占用地方不大，卖凉茶的确跟餐饮不冲突，老板娘回应道：“我跟老公说一下。” 她走入厨房。 很快，张老板出来了。 他对郭文东说道：“六十，一个月租金六十块。” 这间饭店生意算不上很好也不算差，几乎不会出现全部食桌都坐满食客的情况，分租出一点小空间，的确不影响生意，又能减轻租金成本，他乐于这样做。 “ok！”郭文东爽快地回答。 搞定了，兄妹俩走出饭店后，相互对拍手掌，以示胜利。 在这个时空的几年后，有家媒体讲述郭文东发家史时，特别讲述到，在陈记饭店这个角落，是郭文东生意的起始之地。 第6章 第一个消费者 郭丽芸说道：“哥，原来让我跟你一起来南州，就是这样，让我帮你卖凉茶！口感这么好，只要降火、防上火的功能再能得到验证，肯定能卖得很好，至少比那些苦苦的凉茶好，我们有明显的优势。” 郭文东道：“产品是有优势，要把生意做好，还得一步一个脚印，扎扎实实把口碑和知名度都做好。凉茶的名字我已想好了，就叫‘美多宝’。” 现在时间是八点多，郭文东要尽量为明天卖凉茶做好准备。 要卖凉茶，最好有海报或广告纸吸引人。 郭文东找了一间印刷店，做一张a1纸（a4纸八倍大小）大小的彩色宣传纸，宣传纸要喷上“正宗凉茶美多宝，好喝又降火”，跟老板说好价格8块钱，明天上午就能做好。 离印刷店十米远，就是张记凉茶凉茶铺。 郭丽芸觉得，哥哥起的名字不错，广告语简洁实用。 “厂家直销，皮鞋大清仓……” 在街道对面的一家店铺，有人通过扩音喇叭叫卖着。 郭丽芸有所启发，建议也买个喇叭，便于喊卖吸引人。 两人来到一间电子产品店，花10块钱买了扩音喇叭。 超级市场最早起源于欧美，改革开放后逐渐进入我国，从九十年代开始逐渐兴旺。 在大福广场，就有一个超市。 兄妹俩再一起来到超市，买了大量一次性纸杯。 那些凉茶店，凉茶都是用大水壶装好，有人需要买凉茶喝，再一杯杯倒出来，现在一般一杯是五毛钱。 回到出租屋后，妹妹坐在椅子上，伸伸懒腰。 “万事俱备，看明天卖得如何了！哥，你懂得的真多，我以后好好跟你学！” 郭丽芸心情愉快，她有很大的期待，她初步看出了哥哥的能力，跟着哥哥既能磨练自身，明年又能再重返高中校园。 两房一厅出租屋，两个房子大小不一，郭文东住大一点的房子。 今天制作好的凉茶，都盖上盖放着。 在常温状态下，保存几天没问题，不会变质变味。 如果是盒装或灌装这类密封包装好的，保质期是半年。 两个先后洗澡，郭丽芸仍然是像在家里时那样，把哥哥的衣服一齐洗了。 第二天，29号，周六。 上午十点，郭文东提着大水壶来到陈记饭店，郭丽芸带了大量的一次性纸杯。 这里刚开门不久，老板和老板娘，都在忙碌着洗菜切菜。 他们要先把食材准备好，到时候食客点了菜随时就可以煮。 郭文东首先把半个月租金三十块给了老板，半个月后再给另外一半。 再把一张饭桌移到右侧卷闸门下面，水壶和杯子、扩音喇叭放在桌面上。 老板娘开口道：“你们卖的是什么凉茶？‘张记凉茶’、‘黄真隆’，听说都是有祖传秘方，都买得很好，虽然凉茶苦，不过真的有效！我们有时也喝。” 郭文东回答道：“我卖的凉茶，好喝又能降火，你们先尝尝！” 郭丽芸倒出两杯饮料，给送到两人面前。 “哇！味道不错！” 尝试喝下一口后，口感真的好，两人略感意外。 在一般人印象中，凉茶都是苦的，除非是作为大众型凉茶饮料的黄老记、何其正，至于能不能降火，没有明确证实过。 而这种凉茶，口感比黄老记还要好一些。 “我们凉茶不仅好喝，还能降火防上火!”郭丽芸说道。 “真的？”陈老板更加意外了，再说道：“要真的是这样，你们必定能发财。” 老板娘接口道：“凉茶因为能降火，就算味道苦都有人喝，要是你们凉茶真的能降火，以后谁还喝那些苦凉茶。” 在得到证实之前，两人是不太相信真能降火。 郭文东说道：“到底能不能降火，很快就能得到验证。” 妹妹留在饭店，郭文东去到不远处的印刷店，取广告宣传纸。 当他拿着宣传纸走过张记凉茶店门店时，停下脚步观察着，有降火茶、排毒茶、止咳茶、化痰茶几种。 店员看到了宣传纸上的内容。 店员甲道：“美多宝凉茶？没听说过。” 郭文东笑道：“你们很快就会了解了！在斜对面就是我卖凉茶的地方。” 他指了一下斜对面陈记饭店。 店员乙嘲笑道：“什么正宗凉茶，我们的凉茶才够正宗，老板是有祖传秘方的。” 郭文东懒得跟他做无谓的争辩，迈步离开。 回到饭店后，郭文东将宣传纸挂起来。 凉茶正式开卖了。 “正宗凉茶美多宝，好喝又降火！” 郭文东通过扩音喇叭说着，方圆一百米内都能听得清清楚楚。 在这个时期，实行的是5天半工作制，周六上午仍然是上班时间，要到1995年才开始实行五天工作制。 永胡路属于人流量大的繁华街道，即使是上班时间，这里人流量也不算少。 通过扩音喇叭发出的声音，让几乎所有路过的人都会看向这边。 当然，大多数只是看看而已，有些人连脚步都未停下，有些人只是短暂停下脚步，打量几秒钟后，又继续走路。 只有少数人走上前来，要看得更仔细一些，犹豫了一下后又走了。 开卖十几分钟了，还没有一个人来买，郭丽芸略显心急。 郭文东教导她，让她不要急躁，只要方法对路了，好产品迟早会有人买。 兄妹俩轮流喊卖。 “是不是真能降火啊？我老爸上火了，我帮他买凉茶！”大约半小时后，某个上前来的女人说道。 郭文东说道：“是真是假，试过就清楚了，不仅能降火，味道还很好，这里长期会卖美多宝凉茶，要是我骗你，你可以永远不来买我的凉茶。” “我先买一杯试试！多少钱一杯！” “五毛钱！” 在郭文东说话的时候，郭丽芸已经倒好了一杯，这种一次性纸杯，装满水大概是250毫升。 女子递出五毛钱，再接过纸杯。 “味道真的不错！”女子喝了一口后，大声夸赞道，再将整杯凉茶喝下。 “美多宝凉茶，不仅好喝，还真的能降火！你爸爸上火了，买回去喝最合适！”郭文东进一步说道。 “我本来要去张记凉茶那边买凉茶带回去，美多宝味道那么好，要是真能降火，那就最好了！我先买两杯回去给老爸试试！”女子回应道。 “靓女，如果真的能降火，欢迎以后常来喝！也欢迎您向熟人推介一下！”郭文东又进一步说道。 在上个时空是试验过的，研究出来的凉茶，的确能降火，郭文东信心十足。 第7章 用心经营 “要是真的能降火，那证明你的凉茶特别好，好产品我肯定向人推介！”女子回应道。 她再给了一块钱，拿起两杯凉茶，抱怨道：“没有瓶子来装，不好拿回去啊！好在家里不远！” 郭文东做出抱歉式的样子，说道：“今天刚开张，准备不足，还请见谅，以后会推出瓶装。” 像黄真隆、张记凉茶，既有杯装，也有适合带走的瓶装。 要生意做大后，才有资金向厂家订购。 以后无论纸杯还是塑料瓶，都会安排厂家特制，印上明显的品牌标记。 女子拿着两杯离开了。 时间快到11点了，陈记饭店的米饭已经煮好，陆续有食客前来吃饭。 郭文东压低声音，教导妹妹道：“每个店铺，都有一定辐射范围。在店铺消费的，客源大部分是方圆一带固定人群，要么是在附近居住，要么在附近上班，只要少数偶尔路过来这里办事的。只有像旅游景点和车站这类才是一锤子买卖。咱们要做回头客，要主动推介，只要一个消费者认可了，不仅以后可能会常来买，还有可能介绍给亲戚朋友。创业都是艰难的，咱们前期是辛苦些，只要能打造出口碑和知名度，大有前途。” 哥哥分析得头头是道，郭丽芸受教了。 “靓仔您好，要不要尝尝美多宝凉茶，味道很好，还可以防上火！” 郭文东主动上前，向进店吃饭的客人推介。 一般人在吃饭时或者吃饭后，都需要喝点东西。本身在店里就可以喝茶，现在人们生活水平不高，许多人不愿意再多花钱。 终究还是有人愿意花钱买饮料的，当向第五个人推介时，那男子人犹豫了一下，终于决定购买。 男子喝了之后，觉得味道不错，产生了以后还要喝的心理。 “老板，美多宝长期有卖吗？” “以后都会卖！”郭文东回应道。 叫卖继续进行着。 上火又称为“热气”，属于中医学范畴，是许多人都会碰到的，区别只是上火频率不一样。 永胡路上人来人往，从店门前路过的、进店吃饭的人，都有一定概率是上火的人。 “降火又好喝？”有个路过的人起了兴致，他本身就上火了，买下一杯喝下。 他喝下一杯后觉得好喝，又再买了一杯。 每当有一个人尝试购买，郭文东在心理上，都会有一种欣慰感。 收获的不仅是眼前一杯五毛钱饮料钱，还有以后有可能成为长期消费者，或者还会推介给他人。 许多成功的产品，他们的口碑和知名度，就是靠这样逐渐累积起来的。 郭丽芸同样有这样的心理。 12点之后，在附近上班出来吃饭，五天半工作制的人回家了，人流量更大。 这里周边，既有像杨华村这样的城中村，也有好几个楼盘小区，穷人、富人、中产人士皆有。 只要不是特别穷的人，都能消费得起美多宝。 兄妹俩时而对着扩音喇叭喊卖，两人都是第一次这样干，每当口渴了，就倒点凉茶出来喝。 郭文东腰间带着腰包，包里事先准备了大量的零钱。 到了一点多的时候，累计卖出了十一杯，尝试喝过的人没有说不好的。 兄妹俩相视一笑，逐渐开始有成绩了，两人皆是怀着愉悦的心情。 郭文东问道：“累吗？” 郭丽芸说道：“还好！累点也很值得，就算再累，也没有种田累！” 的确，郭文东觉得，种田属于最累的活之一。 况且，这比种田有前途多了。 肚子饿了，两人就叫上一份快餐。 一次性纸杯，装满的容量为250毫升，也不是每杯都装满，一般是装八九成。 大水壶装满后，重量大约增加了20斤，也就是大约有40杯饮料。 到了下午四点，已经卖出二十多杯。 “你留在这里，我回去再带过来！” 妹妹点点头。 郭文东把腰包解下给妹妹，向杨华村方向走去。 陈记饭店离城中村出租屋几百米，来回不需多少时间。 出租屋有的大水锅，装满了调制好的凉茶，一个大水锅，可以装好几个大水壶。 到了晚上六点多，累计卖出了三十二杯。 有些是因为上火才喝的，有些是当饮料喝，纯粹试试味道怎么样。 陈记饭店的夫妇俩，对分租地方卖凉茶，还是持欢迎态度的。 有人被吸引前来购买美多宝，老板娘大多会趁机说话，争取进店吃饭，有一定成功概率。 在卖出的饮料中，累计有三个消费者被成功争取。 郭文东说道：“晚上咱们辛苦点，烧烤摊开了之后，生意肯定更好。” 差不多八点钟，昨晚见过的烧烤摊肥嘟嘟的老板，用三轮车载着物品过来了，老板娘同样跟着过来。 两人搭好烧烤架，放上木炭，摆好台。 郭文东向饭店陈老板打探出，这个胖毛板名叫周作树，在这边摆烧烤摊已有两年半时间，因为烧烤得不错，人有好，有一定口碑，许多人愿意来他这边吃烧烤。 郭文东走到烧烤摊这边，对周作树说道：“老板，我也喜欢吃烧烤！” 周作树热情回应道：“你稍等一下，我先烧好炭，你要吃什么尽管点。” 等他烧好炭之后，郭文东还真的点了菜，点了鸡翅、鸡肾等。 生意人对客人一般会笑脸面对，先买他的产品，先成为他的顾客，这样就好说话很多了。 烧烤炉上，炭火正旺，油烟泛起，周作树在熟悉地操作着。 烤熟之后，老板娘把烤熟的食品端过来放在桌面上。 郭文东本身就喜欢吃烧烤，吃了一会后，回到饭店带上一杯凉茶。 他在周作树面前喝下一口凉茶，说道：“烧烤的确很好吃，但很容易上火啊！” 周作树答道：“看个人体质，有些人没那么容易上火。要真的担心上火，附近的张记凉茶，有一款凉茶对降火很有效果，喝点凉茶中和一下，就在斜对面。” 他还向马路斜对面张记凉茶店指去。 郭文东问道：“来你这里吃烧烤的人，有很多人喝那边的凉茶吗？” 周作树很胖，体重最少有两百斤，对于“顾客”的说话，他并不觉得烦，耐心说道：“是啊，有些人特意先去买好凉茶再过来。那个张老板是有祖传秘方的，凉茶店开了十几间了，是老字号了。有凉茶喝，很多人更放心吃我的烧烤。” 平常的时候，要是顾客跟他说话，他都会说上几句，尽量跟顾客搞好关系。 郭文东故意说道：“凉茶店和烧烤摊，相辅相成，相得益彰啊！” “那是！”老板笑着回应。 “可那些凉茶很苦啊！不好喝！” “苦是苦了点，良药苦口！” 郭文东是有目的性地说一些话。 这时候，叫卖声又再响起。 周作树意外道：“咦！那边也卖凉茶，美多宝凉茶？第一次听说过。” 郭文东扬一下手中纸杯，说道：“我这杯就是美多宝，我就是美多宝老板，你先尝尝我的凉茶。” 他快步返回饭店，倒上一杯再快步回到烧烤摊。 “味道的确不错！”周作树一杯凉茶下肚，夸赞起来，“当饮料来卖没问题，不会真的能降火吧！” 旁边饭店的叫卖声传来，说美多宝好喝又能降火，他还真不信有这么好的事情。 第8章 良好的开端 郭文东说道：“老板，来你这吃烧烤的人，不是有很多要买凉茶喝吗，先尝尝我的凉茶，有没有效果不就一清二楚了。” 周作树点了点头，说道：“对啊！凉茶那么苦，他们都愿意去喝。你的凉茶那么好喝，他们肯定愿意试试，我会跟他们说一下。” 这正是郭文东所希望的，这个老板主动这么做，那还不是为了他自身的利益，要是美多宝真有那么好，人们更放心吃烧烤，对他的生意有促进作用。 烧烤，是夜生活的重要组成部分。 在南方，有着许许多多喜欢夜生活的人，夜间大排档、露天烧烤摊，是他们喜欢的去处。 夜，越来越深。 已过了吃晚饭时间，来陈记饭店吃饭的人少了很多。 永胡路的行人越来越少，前来烧烤摊吃烧烤的人却越来越多，对于习惯夜生活的人来说，这才刚刚开始。 烧烤炉上，烤肉发生滋滋声响，烧烤的香味袅袅缭绕。 “你不是怕上火吗？听说美多宝能够降火，又一点都不苦，你可以尝尝看！” 周作树向一个常来的熟客推介起来。 “真的？”这年轻食客显然是不太相信。 他旁边的女友抱怨道：“你这么容易上火，叫你不要再吃烧烤了，你偏要吃，去吃张记凉茶你又嫌苦！” “靓仔靓女！我的凉茶很好喝，又能降火防上火，你们可以一边吃烧烤，一边当饮料喝，两全其美。” 郭文东适当地插话。 妹妹还留在饭店那边，他先过来这边开拓销路。 “是不是真的呀？”这男子仍然还是不信。 郭文东拍拍胸脯，说道：“我的凉茶好喝又降火，是真是假，试过就知道。” 对方女友道：“靓仔，搞两杯来试试！” “好嘞！”郭文东快步走回饭店，倒了两杯后快步走回烧烤摊。 两人各自接过纸杯，都喝下一口。 “哇！味道的确很好！”男子略显惊讶，再说道：“要是真的能降火，我以后不喝张记凉茶了，就买你的凉茶，张记凉茶太苦了！” 相互之间的对话，引起了其他食客的注意。 饭店已没什么人来了，郭文东干脆把桌子搬到烧烤摊旁边，兄妹俩一齐推销。 现在已是10点钟多，烧烤摊摆出来的桌子，差不多都坐满了。 前来这里的人，不可能仅仅只吃烧烤，一般都会加上饮料或啤酒。 “正宗凉茶美多宝，好喝又降火！” 郭文东大声叫卖着，让所有食客都知道他的存在。 “各位帅哥美女们，我的正宗凉茶美多宝，对降火效果很好，要是你是上火了、或者平常容易上火，喝一喝美多宝，吃烧烤吃得放心；要是你不怕上火，也可以尝尝美多宝，就当饮料喝，味道不比其它饮料差！” 郭文东面向食桌食客们，在做起推销来。 烧烤摊的确是适合推销凉茶的地方，很快起到效果。 “靓仔，给我来三杯！” 一张三个人的食桌，其中一人向郭文东说道。 郭丽芸动作麻利，快速倒好三杯，端到食桌上，再收下1.5元。 “老板，我要一杯！” 某个女胖子说道。 她本身是有些上火了，但无奈太喜欢吃烧烤，还是忍不住过来了。她还打算吃完烧烤后，再去买凉茶喝，碰上有人推销说得那么好，索性就尝一尝。 她正因为不控制饮食，所以长得胖嘟嘟的。 郭丽芸很快把一杯凉茶端过去。 随后，郭文东把妹妹拉过一边，低声道：“你留意那些桌面上还没有饮料或啤酒的，每一桌都问过去，在说话时，要……” 他向妹妹讲解着一些推销的技巧。 随后再问道：“有没有问题？” “没问题！”郭丽芸爽快地回答，她虽然从来没有做过推销工作，不过不是那种内向害羞腼腆的人，勇于去尝试，立即行动起来。 “靓仔，要不要尝尝美多宝？” “帅哥，美多宝味道很好的，还能防止上火，尝一尝吧！” “美女，要不要试试美多宝？” 所有桌面上没有放着饮料或啤酒的，都被郭丽芸逐一问过一遍。 反正都要喝点东西，有些人索性就叫了美多宝。 在推介的时候，郭丽芸始终面带着微笑，虽然她穿着略显老土，皮肤稍黑，但凭借那精致的五官，仍然算得上高颜值，一些男人是顺便给美女面子。 “哇！味道很好啊！” “这不是吹牛，味道真的不错！” “好喝好喝！” 所有作出尝鲜的人，无一不说美多宝好喝，甚至还有人叫了第二杯。 许多人都有从众心理，当看到别人说好喝，有些人也跟着叫了美多宝。 来这里吃烧烤的，都是在附近居住的人，他们都不是第一次来了，都是周作树的熟客，当他们尝试过觉得好喝后，有一定概率能成为长期消费者。 毕竟，许多人对喝过的饮料口感都会有印象，当他们买饮料的时候，会习惯性地选择自己最喜欢的口味。 兄妹俩在忙碌着，一直到深夜12点多，这时候还陆续有人来烧烤摊，两人实在太累了，收拾好桌子放回张记饭店，回到了出租屋。 两人都很累，瘫坐在椅子上，打着哈欠。 该做的事情还是要做，就是统计今天销量情况，郭文东清点腰包里的钱。 “哥，第一天就卖了97块，不错啊！”郭丽芸眉笑颜开着。 对于第一天成绩，郭文东基本满意。 别看第一天销售额只有区区97元，在今天喝过凉茶的人当中，肯定会有回头客，仅仅是凉茶的口感，在今天就得到了顾客认可，那些上火的人喝了之后，只要证实能降火，必定会成为美多宝忠实的消费者。 这样逐渐、长期累积起来，知名度会越来越大，销量会成倍增长。 第一天，算是有了良好的开端。 郭文东再说道：“买来的中药材还可以用好几天，综合成本来算，这一杯凉茶的成本，平摊起来是一毛左右。” “利润这么高？”郭丽芸十分震惊，说道：“这是暴利啊！哪种生意能有这么高利润！” 郭文东淡淡道：“不可能有暴利。是我们亲自调制凉茶、亲自出售，才会有这么高的利润率。以后销量扩大后需要创立自身的公司，需要工厂生产，厂房租金、工人工资、税费，还有营销推广，这些都是成本。饮料一般是通过经销商代销，5毛钱只是零售价，我们要以更低的批发价给经销商。以后生意做大了，利润率能有20%就不错了。” 还在家乡的时候，他就有全面的考虑，对于大概性的成本，事先都有计算好。 除非是垄断性行业，竞争性行业中的大中型企业，要是利润率能达到15%，就已经非常了不起了。 第9章 第一个回头客 兄妹俩先后洗澡，洗衣服仍然是由妹妹来负责。 凌晨两点，两人才上场睡觉。 第二天，两人九点起床。 前天调制的凉茶已卖得七七八八，郭文东又再做着调制凉茶的工作。 妹妹在认真观察着，留意着每个细节。 郭文东把十五种重要的分量比例搭配好之后，郭丽芸还不能完全记住，说道：“哥，我用本子记录起来吧！要是一时想不起哪种重要占比多少，看看本子就行了。” 郭文东立即回应道：“不，不能有任何文字记录，必须牢牢记在你的脑子里！不怕一万，最怕万一。下次你来调制，我来监督把关，多亲自实践几次就能记住了！” 郭丽芸点点头，他明白哥哥的意思，配方保密是赖以生存的基础，绝对不能出一点纰漏。 一个多小时后，凉茶调制好了。 用于泡中药的有两个不锈钢大水锅，每个水锅能装大约五十斤清水。 煲中药的水跟泡中药的水搭配比例是十比一，用于煲中药的锅则小很多。 陈记饭店，老板夫妇跟往常一样忙碌着。 差不多十一点的时候，一个年轻女子走了过来，手中还拿着可乐瓶。 老板娘主动打招呼道：“美女，要不要吃饭？” 女子没有进店的意思，问道：“昨天卖美多宝凉茶的靓仔靓女怎么没来？” 老板娘说道：“他们应该很快就会来。” 在说话的时候，她向东边望去，杨华村是在这里的东边。 “来了！他们来了！”老板娘望见了两人的身影。 女子向那边望去，果然是昨天卖凉茶的两人。 来到陈记饭店，兄妹俩都对这个女子有印象，她是昨天第一个买凉茶的人。 “你们的凉茶不错啊！我爸爸上火喝了之后，今天好很多了！”女子夸赞着，又再说道：“再给我来几杯，买回去全家可以慢慢喝，把瓶子装满，你看看要多少钱。” 她把瓶子递给郭文东，郭文东接过，看了一下瓶身包装的塑料纸，说道：“这是1.25升的。凉茶一杯是250毫升，装满是6杯。” 女子随即从包包里取钱。 郭文东将水壶出口对着瓶口，将可乐瓶装满拧好盖子。 “谢谢！”女子礼貌地说着，左手递出3元，右手接过瓶子。 女子走后，兄妹俩皆心情舒畅，昨天第一个顾客，成为今天第一个回头客。 郭丽芸笑道：“好产品是经得起考验的，这么快就有回头客了。” 郭文东说道：“今天的销量肯定会比昨天好，只要留意点，就能发现更多的回头客。” 今天仍然像昨天那样售卖着。 对于购买凉茶每一个客人，兄妹俩都有留意，果然发现有些是昨天买过凉茶的人。 其中有些顾客还顺便说，想不到美多宝还真能降火。 说出这些话的人，都是昨天上火才买凉茶的人。 兄妹俩相互搭配着，每当水壶里的凉茶卖得差不多了，郭文东就回去出去租装凉茶过来。 要是没有妹妹一起干，郭文东一个人还真忙不过来。 晚上，烧烤摊生意依然兴旺。 到了晚上八点多，郭文东清点腰包里的钱，今天中午到现在，已经卖出去了七十多元。 九点钟以后，郭文东将桌子搬到烧烤摊这边。 “正宗凉茶美多宝，好喝又降火！”叫卖声时而传出。 在陆续前来吃烧烤的人当中，有部分是昨晚来过的。 这时候，一个女胖子来到烧烤摊。 兄妹俩都有印象，她昨天买过凉茶。 女胖子没有先向老板点菜，先看向陈剑兵，夸赞道：“靓仔，你的凉茶真的能降火，我昨天有点上火，还吃了很多鸡翅鸡腿，今天都没事！给我来两杯！” 周作树趁机说道：“有这么好的凉茶，你可以放心吃了，今天吃多点。” 女胖子心情很好，点的菜比上次更多。 她是大胃王，美食是她第一爱好，烧烤是她喜欢的美食之一，才长得这么胖。 郭文东要抓住一切对自身有利的机会，女胖子找地方坐下后，他对周作树低声道：“周老板，卖凉茶对你的生意有帮助，帮我推介一下呗！” 周作树爽快地说道：“行，没问题！” 十点多的时候，烧烤摊座位上，大部分都坐了人。 周作树转身面向食客们，大声说道：“各位帅哥美女，有没有昨晚喝过美多宝凉茶的？” “我昨天喝过！味道很好！”有个男子回答。 “我昨晚喝过，味道好又真的能降火！”那女胖子再回答。 郭文东趁机大声说道：“反正吃烧烤都要喝东西，美多宝既好喝，又能降火，是最适合你们的。” 周作树接口道：“对啊，反正你们都要买饮料凉茶啤酒，不如买美多宝。” 在场的基本都是熟客，一定程度上认可了周作树，连周作树都推荐了，又听说食客说真的能降火，当场就有好几个人买凉茶。 在烧烤摊隔壁，就有一间士多店，老板时常看向烧烤摊，以往因为有烧烤摊食客常在这里买饮料，平常一两点才关门。 因为美多宝的因素，昨晚他的饮料销量就受到了影响，今晚卖得更少了，老板心里很是嫉妒。 “这个死扑街，抢走我的客人！” 这句话，老板已经自言自语说过很多次了，只是他说话声不大而已。 斜对面的张记凉茶店，这间分店名叫永胡店。 这里有店员和店长各一人，两人都注意到斜对面烧烤摊情况。 扩音喇叭传出来的声音，两人是听得清清楚楚。 在以往，对面有些吃烧烤的人，会过来这边买凉茶喝。 自从昨天美多宝出现后，过来店里买凉茶的人就少了一些，今晚受到的影响更大。 店员说道：“我昨天上午，就看到那个卖凉茶的靓仔拿着广告纸路过。” “他才刚来两天，杂牌凉茶就抢了我们这么多生意！”店长接口说着，一副嫉妒的神情。 他用店里的固话，拨打总店的电话，向总店报告情况。 总店那边接到报告后，大吃一惊，对此十分重视，表示明天会派人过来详细了解情况。 第10章 被人嫉妒了 这天晚上，兄妹俩是凌晨一点回去。 回到出租屋，郭文东清点钱财，今天卖了一百五十五元。 郭丽芸兴致勃勃地说道：“哥，按照这方法做下去，越来越多人尝试过美多宝，回头客就越来越多，每天又有新增尝试的客人，以后生意不旺都不行！” 郭文东笑着说道：“所以还在家里的时候，我向你打过包票，一定让你明年继续读书。” 郭丽芸同样笑了笑，现在已经深信不疑了，说道：“哥哥你真有本事，明天再忙一天，你学费钱就赚回来了！” 钟汕大学，是9月1号至4号报到交学费，5号开学典礼。 陈剑兵打算3号去学校报到。 9月1号。 第三天的凉茶销量更高，同样有新增的顾客，而回头客更多了。 因为销量大，上午调制的凉茶满足不了需求，郭文东在下午还在出租内再次调制凉茶。 郭丽芸虽然是刚来大城市，见识不多，不过她是聪慧之人，有才智的人，并且善于学习，跟着哥哥两三天，就学到了不少东西，由她来卖凉茶基本没问题。 这天晚上，烧烤摊，兄妹俩仍然在这里忙碌着，购买凉茶的人比昨晚更多了。 晚上十点，有个特殊的人前来。 他叫徐德培，是张记凉茶的总经理。 他对郭丽芸说道：“给我来一杯凉茶试试！” 郭丽芸快速给他倒好一杯。 徐德培一口下肚，口感的确不错。 郭丽芸说道：“先生，要是怕上火可以当凉茶喝；要是不怕上火，可以当饮料喝！以后可以常喝！” 徐德培整杯喝下后，故意露出质疑的神情，提高声音说道：“味道勉强过得去，像你这种无牌无证经营的小摊贩，谁知道凉茶里面有没有添加有害物质！” 他说话声音很大，所有吃烧烤的人都听得清清楚楚，不由向这边看来。 “徐总，您来了！”周作树向他打招呼，态度很好。 徐培德点点头。 这是首次有人说美多宝的不好，郭丽芸还一时没有反应过来。 郭文东留意到了周作树的态度和说话，知道这人是有点来头的人物，走上前问道：“请问怎么称呼？” 周作树说道：“他是张记凉茶的总经理。” 此时，徐德培一副冷漠的神态。 原来是竞争对手的领导，郭文东是见过大风浪的人，大声回应道：“原来是徐总！第一，我的美多宝凉茶，绝对不含有害物质，男女老幼皆宜；第二，法律没有规定必须先办好营业执照才能经营，周老板不也没有办执照吗？” 在这个年代，就算是大型批发市场、专业市场，都有一部分商贩没有办营业执照。 现场有很多人看着，这话既是说给徐德培听，更是说给其他人听。 在面对质疑的时候，郭文东对自己的产品做出绝对肯定的态度，又有力回击了对手。 徐德培一时塞语，找不到理由，狡辩道：“反正我不信，这凉茶肯定含有有害物质。味道这么好又还能降火，这根本不科学！” 的确，原本这个时空是还没出现口味和降火能兼顾的饮料。 郭丽芸说道：“你不信，不代表它不是事实、不代表别人不相信，是因为我们抢了你凉茶店生意，你是故意来捣乱的！” 她更是毫不客气，把真相说出来。 徐德培一时尴尬了，别过头去。 在场食客中，许多人觉得也是，抢了凉茶店生意，对方肯定会不爽。 徐德培的出现，并没有对美多宝造成不良影响。 郭文东继续忙碌着。 徐德培没有立即离开，就站在这里观察着，看着美多宝卖得这么好，脸色很不好看。 郭文东不受他影响，该怎么样还是怎么样。 郭丽芸看着他的样子，笑着低声对哥哥道：“咱们就是要把生意做起来，气死他！哈哈！” 隔壁的士多店李老板，自然把这一切看在眼里。 他走到徐德培旁边，说道：“我也不信，他的凉茶没有一点有害物质，说不定加了很多添加剂。” 徐德培有留意到他的到来，开口道：“你的饮料啤酒也不好卖了吧！” 李老板无奈道：“可不是，就是这个死扑街抢走我的客人！” 郭丽芸隐约听到了两人的说话，在一边对哥哥道：“他们两个说我们的坏话，那个小卖部老板，同样恨死我们了！” 郭文东说道：“做生意就是这样，商场如战场，落入下风的人必定会嫉恨对手。不过，我会让那个小卖部老板不再恨我们。” 郭丽芸惊讶道：“我们抢了他的生意，有什么办法让他不再恨我们？” 郭文东不说破，笑道：“到时候就知道了！” 郭丽芸又被吊起了胃口，哥哥不说，她也没办法。 半小时后，徐德培离开现场，回到了斜对面的店铺。 店长说道：“徐总，美多宝抢走了我们很多生意，怎么办？” 徐德培用店里的固话，拨打老板的大哥大，报告这里的情况。 “什么，竟然有这么好的凉茶？” 老板名叫张闻泽，得知情况后十分震惊，他要明天过来亲自了解情况。 到了凌晨一点，兄妹俩准备收工了。 郭丽芸略显疲惫，打了一个哈欠，说道：“哥，要是销量越来越大，光咱们两个人，可忙不过来呀，我看要请人帮忙才行。” 郭文东点头道：“生意做大了，肯定要雇佣人员。不过，我们直接销售凉茶，只是在刚开始起步时才这样，条件成熟后就应该找人代理了。” 郭丽芸说道：“对啊！哥哥你说过，那些大一点的饮料品牌，比如雪碧、可乐、王老吉、健力宝、豆奶、汽水，没有一个是自个儿直接零售的。” 烧烤摊要三四点才收工，此时的食客仍然很多，周作树和老婆都还忙碌着。 夫妻两人分工搭配，老板主要负责食物烧烤，老板娘主要负责看摊档、收钱，顾客走后收拾桌面。 郭文东走到周作树面前，说道：“周老板，借个地方说话，我跟你商量个事。” 周作树让老婆接替烧烤，跟着郭文东来到一个角落，郭丽芸同样在这里。 郭文东说道：“周老板，你也看到了，来你这里消费的人，都很喜欢喝我的凉茶。” 周作树笑着说道：“是啊！我的生意比以前好了，你好我也好！” 郭文东说道：“咱们可以合作，既不影响你的烧烤生意，又顺便能赚更多的钱。” 第11章 扩展销售渠道 周作树急问道：“怎么合作？” 郭文东说道：“你代理销售我的凉茶，我以3毛5的批发价供货给你。” 要是以后通过经销商销售，郭文东同样是这个价。 “可以啊！”周作树立即点头答应，卖一杯赚一毛五，他当然很乐意，多了一种赚钱门路，何乐而不为。 郭文东跟他握手，说道：“合作愉快!” 多了一种赚钱门路，周作树很高兴，跟他握握手。 回到出租屋后，盘点账目，今天营业额是245元，加上原有的钱，一共有1705元。 妹妹说道：“咱们有205块余钱，明天肯定又卖得更好，手头上已经很宽裕了！” 这三天来累计卖出497元，营业额一天比一天高，可把郭丽芸乐坏了。 她若有所思，思考着以后发展路线，说道：“王老吉、菊花茶这些都有包装好。我觉得，我们供货给别人卖，就算没有包装，最起码杯子要有盖子。” 郭文东觉得，类似于后来星巴克那种塑料盖最好，塑料盖有个孔，可以插入吸管，这必须找厂家订购。 他说道：“等到销量足够大、本钱足够多之后，咱们必须去找厂家代加工，可以采用多种规格包装。在这之前，找厂家订购一批塑料盖。” 郭丽芸问道：“要怎么才能找到合适的厂家？” 要是让她来找，是个头疼的问题。 要是在上个时空，那简单得很，通过阿里巴巴、淘宝之类很容易就能找到相应厂家。 在这个不仅没有智能手机，连网络和电脑都还没有普及的年代，找起来麻烦很多，报纸、电视、广播电台，是传播信息、广告投放的最主要渠道。 郭文东说道：“报纸，报纸的分类广告中，有这方面信息。明天我们早点起床，去报摊买报纸查找信息。” 郭丽芸觉得，无论是什么样的难题，哥哥都有办法。 第二天9点，闹钟响了。 兄妹俩起来，刷牙洗脸出去吃早餐。 报摊上，摆放着许多报纸杂志。 在本地的报纸中，有南州日报、南部日报、阳城晚报，郭文东都买了一份，找地方坐下来，他翻阅南州日报，妹妹翻阅阳城晚报。 分类广告有很多种，招聘广告、物业招租、卖楼、买卖二手车、教育培训、物流配送、典当、房屋装修、律师服务等等皆有，只要不犯法的事情，都可以找报社刊登广告。 一会儿后，郭丽芸首先说道：“哥，这个工厂可以加工各种塑料杯子，塑料盖应该也可以吧？” 郭文东接过来一看，厂家在天合区，有详细地址和固话、bb机号码。 天合区在东汕区移动，离这里不算很远。 在这个年代，一台大哥大要三万多，要打个电话都是麻烦事。 郭文东找了个可以打电话的店铺，拨打了厂家的固话，说出要加工塑料盖的事宜。 对方很积极，表示可以加工塑料盖。 郭文东再表示，希望厂家能派人过来面谈，时间在下午三点，并且说出具体地址，对方把地址写下来。 厂家欣然答应。 挂机的时候，显示通话时间是一分零五秒。 店老板说道：“两块钱！” 郭文东递出一张两元纸币。 跟二十多年后相比起来，这个年代民众收入低很多，而通讯费又贵很多，通信成本特别高。 下午三点，陈记饭店，兄妹俩都在这里。 这个时间段，是饭店最清闲的时候，店内没有一个食客，老板和老板娘在坐着看电视。 这时候，一个年轻男子出现在这里，他身穿短袖穿衣、肩膀挂着挎包、腰间别着bb机。 他看到了美多宝凉茶的招牌，随即走了过来。 他对郭文东说道：“请问是郭文东郭先生吗？” 郭文东答道：“我就是。” 男子彬彬有礼道：“郭先生您好，我是利和加工厂的，上午你联系过我们厂。” 郭文东道：“是的！” 他带着男子进入店内，在其中一个座位坐下，郭丽芸给他泡茶。 “郭先生，这是我名片！”他很有礼貌地双手递出名片。 郭文东接过来一看，这人名叫赵德卫，职位写着是销售代表。 他很清楚，对方是专门给加工厂拉订单的。 有很多产品并不是先批量生产出来放到货架销售，而是要先有订单后才生产。 赵德卫说道：“郭先生，上午你说要订一批杯子塑料盖，可以画出具体形状、给出规格，我们厂再按照要求生产。” 说罢，他从包里取出纸和笔。 郭丽芸很醒目，把一个纸杯放在桌面上。 郭文东说道：“塑料盒是为了盖住这种杯子。” 随即，他再拿起笔，在纸上画着盖子形状，类似于后来星巴克咖啡杯盖子形状，盖子有可打开的孔，用于插下吸管。 说到价格，赵德卫表示，接受加工订单的最低起步价是100元，100元可生产八千个盖子，平摊下来一个盖子2分钱。 “明天，明天这个时候我就要货！就送到这里。” “没问题，厂里今晚就可以加班生产出来！” 订货需要先给订金，郭文东支付了30元，赵德卫开具收据，明天送货后，再支付剩余70元。 谈完事情后，赵德卫没有走，又再看了一下宣传纸，好奇说道：“凉茶真的好喝又降火吗？” 郭文东说道：“你尝尝就知道了！免费送你一杯！” 郭丽芸倒好一杯放在桌面上。 赵德卫喝下一口后，夸赞道：“味道不错！”再把一杯喝完。 又再看了一下桌面，只有一次性纸杯，他发现了推销业务的机会，说道：“郭先生，要是顾客要买饮料回家，拿着杯子不方便吧！最好有塑料瓶装起来，你可以向我们厂订购塑料瓶。” 郭文东回答道：“350毫升瓶子价格怎么算？” 订购塑料瓶，在他的计划中，只是不像订购盖子那样紧迫，没有立即实施而已，既然对方来了，也就顺便也订购。 赵德卫介绍道：“数量越大，肯定优惠越大，要是只订购100元，可以生产两千个，平摊下来每个瓶子5分钱；要是一次性订购1000元，每个瓶子4分钱；订购三千元以上，每个瓶子3分钱。” 郭文东再决定花100元订购瓶子，又交了30元订金，仍然是明天交货。 对于整个过程，老板夫妇都看在眼里。 赵德卫走后，陈老板说道：“阿东，一下子订那么多瓶子盖子，准备把生意做得更大啊！” 第12章 有人要搞破坏了 郭文东说道：“没错，我让烧烤摊周老板给我做代理，三毛五批发价给他。” 陈老板当即就坐不住了，说道：“我也可以做代理，可以帮你卖啊！” 通过实践检验，美多宝的确能降火，凉茶本身就是从自家店铺开始卖的，许多人都已有印象，记住了这里，要是换成自己来卖，他相信照样能越卖越好。 郭文东说道：“可以，照样是三毛五批发给你，明天盖子瓶子到货后开始。” 随即，郭丽芸笑道：“哥，昨晚你跟我说，会让那个小卖部老板不再恨咱们，也是用这个方法吧，让他做代理！” 郭文东竖起大拇指，夸赞道：“聪明，孺子可教！” 今天白天，凉茶生意更火，累积的回头客更多。 郭文东兄妹俩依然像前几天那样销售着凉茶，依然是每格一段时间，轮流叫卖。 两人时刻留意着过往的行人，在匆匆的行人中，凡是发现看向自己这边的人，都会主动打招呼，争取顾客前来购买。 郭丽芸来省城已好几天了，那初来时对大城市的新奇感已逐渐褪去，取而代之的是对大都市的向往，每当看到那打扮时髦的年轻女子，目光都会多停留一会。 看看美女们那光鲜的衣着、那靓丽的打扮，又再跟自己对比，不由产生一种丧气感。 郭丽芸长发披肩，只是用最普通的方式扎着头发，脚穿仿冒的“回力”鞋。 她身穿“的确良”花衬衣，这种衣服在八十年代初期中期还很流行，到了九十年代初，在大城市里显得很老土了。 对于郭文东来说，在上个时空已人到中年的他，年轻时代是他的回忆，有幸再回到这个时代，他要让自己过得更加无憾，更加有价值。 对于眼前这个妹妹，他了解得很，她是很积极向上又很爱美的人。在上个时空，她在收入许可的情况下十分注重保养，即使人到中年，看起来依然年轻。 这时，郭丽芸弱弱地说道：“哥，咱们也赚了些钱了，迟些日子去买那些漂亮衣服行么？” 她指着街上一个打扮时髦的年轻女人，那女子波浪式卷发，身穿连衣裙，中跟凉鞋，肩上挂着挎包。 郭文东轻拍他肩膀，说道：“钱是咱们一起挣的，有你的一份，过几天带你一起去逛商场买新衣服。” 此时，郭丽芸俏脸上露出灿烂的笑容。 这时候，两人见到一个少妇带着小男孩向这里走来。 快走到店门口时，小男孩说道：“妈咪，喝这种凉茶不苦吗？” 少妇说道：“不苦不苦，你以后都不用喝苦凉茶了！” 郭文东和郭丽芸都看在眼里。 郭文东上前几步走到跟前，主动说道：“小朋友，美多宝凉茶的确不苦的，很好喝的！” 小男孩一副天真可爱的样子，说道：“叔叔你别骗我，我以前喝的凉茶都很苦，妈妈说，良药苦口，凉茶都是苦的，怎么会有不苦的凉茶？” 郭文东知道，小孩子一般不愿意喝苦的东西，无论是药还是凉茶。 对于家长来说，只能哄小孩喝下去。 他记得在自己小时候，一次生病了要喝苦的中药，尝了一点后死活不愿意喝了，老妈只好买了他喜欢吃的山楂饼，说喝下去就给山楂饼，有好吃的东西吸引，他就忍着一口气喝了下去。 郭文东轻轻摸摸小男孩的头，说道：“那是以前，现在，已经有了不苦的凉茶美多宝！” 那少妇对他说道：“我这孩子，很容易就上火。这不，昨天开始又上火了！我听同事说，美多宝凉茶好喝又真的降火，特意坐车过来看看，真的是这样吗？” 郭文东说道：“是啊，的确是这样，你让儿子试过就知道了！” 少妇买下一杯，递到小男孩嘴边，男孩先是警惕性地尝试喝了一小口。 “真的不苦！”男孩高兴起来，随即很快把一杯喝完。 少妇同样喝了一杯，的确不苦，问道：“美多宝凉茶以后都有卖吗？我儿子太容易上火了，要常喝。” 郭文东说道：“放心好了！永远都会有得卖。” 小男孩问道：“我以后都不用喝苦凉茶了吗？” 少妇微笑着说道：“不用了，你以后不舒服，就来喝美多宝。” 两人都开心地离开了。 美多宝降火的作用得到验证后，逐渐有人给身边的人推介，因为别人推介而购买美多宝的人，也越来越多。 对于周作树来说，早一天代理，就多赚一天的钱，虽然还没有盖子瓶子，他也急着想做代理。 今天晚上，烧烤摊的凉茶销售，以周作树夫妇为主，郭文东和妹妹只是从旁协助一下。 有别人做代理，郭文东兄妹轻松了不少。 周作树专门去文具店买了纸和笔，每卖出一杯，就跟郭文东或郭丽芸核对并记录起来。 差不多十点的时候，有两个特殊人物来了。 分别是张记凉茶的老板张闻泽和总经理徐德培。 张闻泽长得很矮，身高只有1.57米，面孔也不好看，只不过是有祖传凉茶秘方，子承父业掌管凉茶生意。 “给我一杯凉茶！”徐德培说道。 在昨天，张记凉茶的竞争对手，仅限于郭文东兄妹。 现在，周作树做了代理了，自然而然包括在内。 虽然他看对手面色不对，既然对方要买凉茶，自然不好拒绝，他卖出凉茶后，低声告之郭文东告，这个人就是张记凉茶的老板张闻泽。 对手的老板来了，要小心了。 张闻泽喝下凉茶后，内心赞叹着，凉茶的确是很好。 徐德培已经向他汇报过，美多宝的确可以降火。 张闻泽赞叹归赞叹，美多宝好起来了，等于抢走了他的生意，他当然不乐意，不能眼睁睁让对手抢走顾客。 他说道：“我敢肯定，这凉茶肯定存在有害物质！” 他说话的声音非常大，现场全部人都被吸引了。 没等哥哥发话，郭丽芸大声反击道：“张老板，你说话可得有依据，要是没有依据，那就是纯熟诬蔑。” 张闻泽以质问的语气，重重地说道：“你们的饮料，经过食品管理局检查了吗？通过质量检测了吗？好喝又降火，怎么会有这么不科学的事情？到底放了什么违规的添加剂才让凉茶不苦的？” 面对气势汹汹的质问，郭丽芸正在着该如何回击，郭文东先回应了。 第13章 兵来将挡 隔壁士多店的李老板目睹着这一幕，可高兴坏了，美多宝同样抢走了他的顾客，巴不得有人出面，狠狠打击这俊男美女俩兄妹。 郭文东快步上前，反击道：“张老板，你不是警察，我不是犯人，我凉茶到底怎么样，没有向你交待的义务。从来没有人喝我的凉茶出事过，就算要检查，我的凉茶也经得起检验。我看你是来这里纯熟找茬，你是别有用心！” 面对犀利的回应，张闻泽脸色非常难看。 郭文东随即转身面对食客们，大声说道：“他是张记凉茶的老板，要是他不让你们喝美多宝，你们答应吗？” 对于已经认可了美多宝的顾客，是可以借助的力量。 顿时有好几个人响应起来，他们都是因为上火喝过美多宝的。 其中一个四眼仔站了起来，不卑不亢道：“我怕上火，以前也喝张记凉茶，味道苦我也忍着，这几天有了美多宝后，我才没有喝你的凉茶。张老板，虽然美多宝抢了你的生意，那也是凭本事竞争，你可不能随口诬蔑！” 他是个有点文化的人，说话有理有据，让张闻泽无可辩驳。 张闻泽简直要气炸了，脸色青一块紫一块。 哥哥强有力地回击这个令人讨厌的人，郭丽芸心里贼爽。 郭文东身材高大，1.82米的身高，比张闻泽高出一大截，况且面容俊朗，两人站在一起，高矮和美丑差别太明显了。 面对着郭文东，张闻泽必须仰视着，感受到有一种无形的压力。 “哼！”张闻泽转身走人。 要是在这里做口舌之争，根本不起作用，要是在众目睽睽之下无理取闹，只会败坏形象，让别人反感，要整垮美多宝，必须另想办法。 回到斜对面的店铺后，张闻泽对徐德培重重地说道：“你作为ceo，要是这点事情都解决不了，那是你失职！你赶快给我想法子，不能让那个死扑街夺我的财路，要不然你给我滚蛋！” 说罢，他坐下来抽着烟。 徐德培倒抽了一口凉气，在以前，老板从来没有这样跟他说话过，老板真的着急了，他顿感鸭梨山大。 晚上十一点，张记凉茶永胡分店屋内，这里烟气弥漫，张闻泽一连抽了好几支香烟，他从来没有这么烦躁过。 徐德培则来回渡步着，他在想着对付郭文东的办法，冥思苦想了好一阵子，终于想出两条可行的办法，详细告之老板，张闻泽听后觉得应该可行，心情终于轻松了些，他停止抽烟，让徐德培尽快去办，然后回家睡觉。 在斜对面的烧烤摊，这里热热闹闹。 郭文东和妹妹可不想熬夜，前几天熬夜那是没办法。 快到十二点的时候，郭文东对周作树说道：“周老板，我要回去休息了，要不我把剩余的凉茶都装在杯子，从明天开始，杯子都加上盖，还会有瓶装，我供货给你，当场钱货两清。” 周作树没问题。 郭丽芸把水壶的凉茶全部倒出来，共装了25杯，按照每杯三毛五供货价，周作树需给郭文东8.75元货款。 在此之前，周作树已经卖出了73杯，按照每杯一毛五来算，郭文东需给周作树10.95元代理费。 两方面抵扣，郭文东从腰包里取出2.2元给周作树，然后跟妹妹回去了。 回到出租屋后，郭文东盘点账目，今天营业额又再有所提升，达到了350元。 在这个年代，350元不是小数目了。 按照工资来算，家乡公务员月薪一百多，南州和深城高出不少，也就三四百，上个时空2020年公务员工资，比现在高出五六十倍。 按照猪肉价格来算，这时候猪肉2块一斤，2020年最少要三十块； 要是按照房价来算，现在南州市区房价也就一千出头，深城也差不多，跟2020比同样相差几十倍。 郭丽芸笑道：“哥，咱们赚的钱越来越多，以后有好日子过了，什么时候去逛商场？” 郭文东看了一下挂在墙上的日历，说道：“周日吧，咱们抽时间去逛大福广场。” “嗯！”郭丽芸开心一笑。 在县城都高中的时候，郭丽芸就喜欢逛街，虽然家庭条件不允许乱花钱，哪怕只逛街不买东西，她也喜欢。 想到过几天后，她可以既逛街又卖喜欢的东西了，心中无限期待。 随后她又说道：“哥，你明天去报名后，尽快过来吧！招人的事情还是你来办！” 郭文东道：“报名和整理宿舍，半天时间足够了，午后我肯定能过来！” 想起今晚发生的不平常事情，想起那个又矮又丑的张闻泽，郭丽芸担忧道：“我们抢走了张记凉茶那么多消费者，那个张闻泽可能不会善罢甘休，今晚他虽然没掀起什么风浪，难保不会背地里耍出花招。” 郭文东拍拍胸脯道：“放心，有你哥哥在，兵来将挡水来土掩，凉他也掀不起什么风浪来！” 对方能使出什么招数，经历过大风大浪的他，想都想得出来，根本不惧怕。 俗话说，明枪易躲暗箭难防，郭丽芸知道哥哥有能力，也不免担忧起来。 郭文东并没有立即睡觉，在妹妹洗澡的时候，他在烧开水，调配中药，要做好明天的凉茶。 凌晨2点，他终于入睡了。 钟汕大学，她是粤省最高学府，创立已有七十多年。 面向全国招生的钟汕大学，即使在大学还没有扩招的九十年代初，全校也有全日制学生三万多人，其中本科生两万多人，硕士研究生九千多人，博士研究生四千多人。 9月3日上午。 钟汕大学校门，陆续有学生抵达这里，展开新一学期的大学生活。 在大门外，时而有出租车、轿车停下，从车上下来的，要么是单独的大学生，要么是学生加上家长。 有些条件差一点的，则是坐车在门外的不远处的公交站-钟汕大学站下车。 九点半，一辆出租车在大门口停下，从车上下来的，是个高大俊朗的男子，他正是郭文东。 望着大学校门，再次回到这青葱岁月，再次投入母校的怀抱，郭文东内心感慨万千。 他收拾心情，提起行李袋，迈步走入校园。 第14章 小风波 暑假结束，假期时宁静的校园，恢复了原本的喧嚣。 “欢迎大一新生！”校内一些建筑上，挂着欢迎的标语。 校园主干道上，人来人往，步入校园的人，大多拖着行李，那些刚步入大学校园的大一新生菜鸟们，来到陌生的大学环境，既是一无所知，又充满了新奇。 他们东看看，西望望，在主干道两边，有许多学生摆上桌椅，竖起遮阳伞，并且挂上某某院系的标语，方便让新生找到。 他们是大二大三的学生，义务在这里迎接新生，他们给新生指引道路，甚至还帮新生拿行李，带路到报到处。 郭文东虽然是大一新生，可不是什么菜鸟，他进入校园后，直接向报到处走去。 他在钟汕大学的专业，是管理学院的工商管理系。 天下武功出少林，天下商科尽归mba，工商管理本科bba是mba的低幼版。 即便如此，bba依然挺好就业，它有“万金油”之称，除了实在不能做的，什么都能做：销售、市场、人力资源、运营、物流、采购、仓储、供应链、项目管理、高管助理……等等，都对应着无数的产业、无数的岗位。 每位bba都可以选择一个细分方向作为自己的就业发展方向，相应的学院一般会在大三、大四时提供对应的选修课。 在上个时空，郭文东急于创业，在1996年毕业工作三年后辞职下海，创业期间辛辛苦苦，没赚到钱还小亏，最终不得不放弃。让他静下心来重新打工，在成家之后，郭文东有了家庭责任，对于创业更加谨慎，在职场上表现优异，在二零一几年之后，在中型企业中做到了ceo位置。 正因为创业之心不死，郭文东才跟几个志同道合的人，共同研究有技术竞争力的饮料，耗费不少资金、花了几年时间，终于将之研究出来。 报到处，学生们排队报到、交学费。 在报名的学生中，从衣着打扮可以看出一个人家庭状况。 穿衣打扮有时尚的、老土的、中规中矩的。 郭文东昨天重新买了衣服，买了中档次的t恤、西裤、皮鞋，理发剪了个流行的发型，早上还打上摩丝，一副光鲜打扮，他本身身材高大，面孔也不错，再有这身装扮，绝对能称得上帅哥。 有些家长还跟着来到在这里，要等交费后，帮子女带行李到宿舍，整理好之后才会离去。 其中，有个时髦女子还抱着小宠物狗，妈妈还跟在身边。 她家长以教育式的口吻说道：“我跟你说，进了大学给我好好念书，不许谈恋爱，要是成绩差出不了国，可别怪我！” 女儿不耐烦道：“读书读书，你想让我变成书呆子！”. “你…”家长急道。 突然间，后面有个边东张西望边走路的学生，不小心撞到了他。 “你眼睛瞎了！”那家长指责道。 “对不起！对不起！”那学生急忙道歉。 那家长打量了一下那学生厚，显出一副鄙夷的表情，说道：“门卫也真是的，让叫花子也进来！” “叫花子？你说谁呢？”这人当即就不高兴了。 “算了算了，这位同学也不是有意！” 说话的是郭文东，他快步过来解围。 对于一男一女两个学生，从前世穿越而来的郭文东，再清楚不过了。 女的名叫林嘉茵，读的是新闻传媒专业，她家里很有钱，老爸是有点成功的商人，她本人身材苗条，面容姣好，青春靓丽，颜值在整个大学女生中也是靠前的。 至于这男的，郭文东再熟悉不过了，在上个时空是自己的室友。他名叫刘沛东，家乡在黄土高原，家境贫困，比郭文东家里还要穷。 虽然家里穷，但他十分刻苦用功，智商也还可以，学习成绩优异，毕业后发展得很好，成就跟郭文东不相上下。 现在的刘沛东，穿脚穿解放鞋，身上穿的，里面是背心褂子，外面是衬衣，衣服既老土又很旧，怪不得被林嘉茵的母亲说成是叫花子。 郭文东高大帅气，目光不由多停留了两秒钟，主动问道：“这位同学，你也是大一新生吗？” 她本身人就漂亮，说话声音还清脆动听。 郭文东说道：“没错，我叫郭文东，工商管理系。” 林嘉茵微笑道：“我叫林嘉茵，新闻与传媒学院播音主持专业。” 听到郭文东的自我介绍，刘沛东就像是发现了新大陆，说道：“我也是工商管理系？我叫刘沛东。” 林嘉茵母亲非常看不起穷人，拉着女儿走了，去排队报到。 两人相互握手，说了几句寒暄式的话，一齐去排队报到，刘沛东在郭文东前面。 交费轮到刘沛东了，他拿出录取通知书给老师。 老师说道：“交1200元学费，180元住宿费，120元学杂费，一共是1500元。” 随即，刘沛东把手伸进了裤头。 “干什么干什么！” 老师和现场同学们都大惊。 刘沛东一愕，说道：“我…我拿钱。” 他看大家都笑话他，十分尴尬。 有个学生不解道：“这人挺奇怪的！” 有个学生笑着答道：“乡下人都这样！” 郭文东不会觉得奇怪，他家里的长辈还不是要求这样做。 随即，刘沛东从裤子内面把钱拿出来，交了学费。 两人交费后，手中都拿着收据，凭这张收据到后勤处领住宿用品，安排宿舍寝室。 两人提着行李行走在前往后勤处的路上，两人边走边谈。 郭文东说道：“其实你用不着这样，正常在袋子里装好就行了。” 刘沛东苦笑道：“嗨！大城市跟老家差别太大了！老家的人出门，要是带的钱多，把钱放在帽子里的、放在鞋底的都有。” 郭文东拍拍他的肩膀，说道：“慢慢就会适应了！” 刘沛东问道：“你家在哪里？” 郭文东说道：“我家在本省北部，离南州不到两百公里。” 刘沛东说道：“粤省好啊！是改革开放前沿，经济发达，怪不得看你穿得那么好，家里条件应该挺好。” 郭文东苦笑了一下，说道：“我家乡的经济，比起你家乡好不了多少！” 很多外省人以为只要是粤省，所有地方都很富裕，其实粤省内部贫富差距特别大，全国经济最发达的地方，可以在粤省找到；全国贫困地方，同样可以在粤省找到。 粤省北部是穷山沟，在佟德县西边隔壁县，现在是国家级的贫困县。 在郭文东的家乡，只存在三种职业。其一，是行政单位、事业单位等体制内工作人员；第二种，是小生意人，开店铺或者摆摊；第三种，是农民。 企业是创造就业岗位、贡献税收、拉动gdp增长的主体，家乡没有任何企业，没有任何产业，不贫穷才怪。 在后勤处，两人领取了住宿用品，都被安排在12号宿舍楼207寝室。 第15章 寝室 郭文东的宿舍，是普通六人间，是由两个上下铺和两个上床下桌构成的，两个上下铺靠门摆放，上床下桌是靠阳台摆放的，下桌是由6个小桌子构成，一边3个，每个人有个单独的小桌子，还有自己的书架，寝室有独立的厕所和浴室。 “咱们寝室的人，终于齐了！” 两人进来后，首先有个同学说起话来。 郭文东把行李放下，对那同学说道：“你是燕京人吧？” 那同学惊呼道：“你怎么知道？” 郭文东说道：“口音，你的国语很纯正，应该是京津冀一带的人！” “聪明！聪明！”那同学笑了笑，说道：“我叫秦学威，法学系的！” 郭文东说道：“我叫郭文东，工商管理系。” 刘沛东进来寝室后，脱去外面的老旧衬衣，露出背心褂子。 秦学威很快注意到了他，说道：“你是来自黄土高原。” 刘沛东问道：“你怎么知道？” “服装！”秦学威指了一下他身上的衣服，说道：“你身上的衣服，正是黄土高原特色，民族服装。” 刘沛东笑道：“聪明！那你猜猜看，郭文东来自哪里？” 秦学威对郭文东仔细打量一番，似乎是遇到了难题，想了一会才说道：“你说话口音纯正，我猜不出你家乡在哪。不过可以肯定，你来自富裕家庭。” 郭文东笑而不语。 刘沛东说道：“他啊！来自本省的北部佟德县。” 这时候，一个身穿高档衣服的男生走进来，后面跟着一个拿着盆子的女人。 男生对她说道：“你把这两件衣服洗好就行了，可以走了！” 那个女子随即出去了。 寝室的五个人，都看着这个男生。 秦学威走到郭文东旁边，低声道：“他家比你家更有钱，上学还带着保姆。” 那男生打开桌面上的皮箱，里面都是衣服。 秦学威快步过去打量着这样衣服，惊讶道：“哇!这么多衣服！你打算开时装店了！” 男生淡淡答道：“不多，衬衫五件、t恤五件、内裤五条、袜子五双，我从周一到周五，每天换一套。” 每件衣服无一不是名牌，有钱人就是任性。 六个都在宿舍里了，大家都自我介绍，相互认识。 对于5个室友，郭文东再熟悉不过了。 那个最有钱的男生名叫张文奇，企业管理系，是煤省人，老爸靠着煤炭生意赚钱后，又进军其它行业，混得风生水起。 报考企业管理专业，就是让他多学习管理之道，以后协助家里打理公司。后来，在本科毕业后，家里安排张文奇出国留学了。 家里给他的保姆住在校外，每天要过来宿舍，除了给他洗衣服外，再看看有什么需要。 至于秦学威，他性格开朗，幽默风趣，家庭条件不算好也不算差，父母属于中产阶级，毕业后很快通过了司法考试，在律师行业做得不错。 寝室另外两人，其中一个是司马宽，学计算机系，平常戴着眼睛，比较内向寡言，毕业后在软件公司上班。 另外一个叫沈家华，家乡在广希，音乐系，歌唱得不错，不仅仅是打扮，连样貌都有点像齐秦。 要是在二十一世纪以后，大学宿舍同一个寝室的学生，大多都是同一个专业并且是同一个班。 不过，现在钟汕大学宿舍安排不一样，乃是混合模式，不同专业的人混合在一间寝室。 大家相互认识后，沈家华皱着眉头，说道：“哎呀！有点上火了，得出去买凉茶喝才行！我最怕口腔溃疡、喉咙不舒服，影响唱歌！” 秦学威说道：“我给你推荐一款凉茶，叫美多宝，不仅能降火，口感还很不错，在大福广场附近的永胡路有得卖！” 沈家华问道：“你喝过吗？” 秦学威答道：“我还没来得及去品尝，我有个亲戚就在南州，他喝过美多宝，跟我说起过。” 沈家华惊喜道：“我从小就常喝凉茶，凉茶味道都不好，居然有口感好的凉茶，我今天就抽时间过去尝尝。” 秦学威说道：“我给个瓶子给你，你去了永胡路后帮我一瓶回来。” 随即，他找来了矿泉水瓶子。 沈家华爽快答应。 其他3人也惊讶了，凉茶、中药都是苦的，这是大家心目中的基本概念，居然会有不苦的凉茶。 寝室里，在张文奇桌面上，放过两种很有价值的东西，分别是电脑和大哥大。 这不是台式电脑，而是笔记本电脑。 计算机系的司马宽，对电脑最为重视，对张文奇羡慕得要死。 他问道：“这是笔记本电脑吧，得要多少钱啊？” 张文奇说道：“在1989年，苹果首次推出便携笔记本计算机，那款笔记本重16磅。这是去年推出的最新款，重量降低到只有5.4斤，价格是两千多星条币。是我爸爸托人从香江买回来的，在香江售价2300星条币。” 按照这时候的汇率，2300星条币大约是2万华币。 那台大哥大就更贵了，购买价再加上入网费，最少都要三万多。 有个有钱的老爸就是不一样，室友们都羡慕得要死。 不过有个人除外，那就是郭文东。 计算机更新换代特别快，以后的电脑性能更先进，并且价格不断下降。 郭文东相信，不需要太长时间，他赚的钱肯定会比张文奇的老爸还多。 本月1至4号，是钟汕大学学生报到的日子，5号是开学日。 郭文东整理好物品，在食堂吃过午饭后，坐车回到永胡路。 因为要忙生意，在以后，他最少会有一半时间不住在宿舍。 正在他坐公交车下车，在即将走到张记饭店的时候，碰到了沈家华，手中还拿着装满美多宝的矿泉水瓶子。 沈家华见到他，颇感意外，说道：“郭同学，怎么你也来这里了？” 郭文东说道：“跟你一样，听秦同学说得那么好，我也过来尝尝美多宝到底如何！” 这是很好的借口。 沈家华说道：“我刚刚尝过了，味道的确不错，要是今晚或明天我好点了，才能证明可以降火，我先回去了！” 说罢，他向公交车站走去。 第16章 拓展零售商 来到张记饭店，妹妹照常在这里卖凉茶。 瓶子和杯盖即将到货，该拓展销售渠道了。 郭文东来到烧烤摊旁边的士多店。 李老板一脸敌意地看着郭文东，冷冷地说道：“你来干什么？” 郭文东问道：“你觉得美多宝有前途吗？” 李老板有点发怒了，重重说道：“有没有前途与我何干！要是没事快点滚开，别影响我做生意。” 郭文东问道：“如果让你卖美多宝，你能卖出去吗？” 听到这里，李老板的怒意很快消失，说道：“这里的人都知道了美多宝，周老板能卖出去，我当然也能。” 郭文东说道：“昨晚你也看到了，周老板很卖力推介美多宝，是因为他每卖出一杯，就能赚一毛五，我是以一杯三毛五的批发价供货给他，如果你有意做美多宝零售商，我也可以供货给你。” “当然要做！谢谢郭老板！”他原本对郭文东的怒意、恨意，已经快速转化为感谢之意。 附近的士多店、杂货店、餐饮店等有可能零售饮料的店铺老板们，对于近几天来出现的美多宝，自然都是亲眼目睹，他们亲眼见证过越来越多人买美多宝来喝，也都品尝过美多宝，都觉得这饮料有前途。 这些都是潜在合作伙伴，郭文东一个都不会放过，逐一上门推销。 就连还没有卖过饮料的五金店也不放过。 这个时代，商铺中的冰箱普及率不太高。在上个时空，很多五金店、杂货店都兼卖饮料、冰淇淋。 对于代理零售，大多数老板都乐于这样做，反正都是要卖饮料，多卖一种受欢迎的饮料，何乐而不为。 对于还没有卖国饮料的店铺，被郭文东说服作出尝试。 在永胡路东部的南边，郭文东跟其中十八家店铺老板说好，这些人都愿意零售美多宝，保守一点的先进货三十瓶尝试出售，有些进货一百瓶。 下午三点，利和加工厂的人送货来了，是由赵德卫带着司机过来。 盖子都是叠在一起的，虽然数量多，也不需占用多少空间，暂时放在张记饭店。 瓶子占用的空间很大，郭文东带着送货的人来到城中村出租屋，把瓶子都搬进来，最后结算剩余140元货款。 出租屋空间本身就不大，两千个350毫升瓶子，把空间都占满了，不仅是厅子，连两个房间都放满了装瓶子的袋子。 郭文东忙碌起来，把所有已调制好的凉茶都装入瓶子，一共有270瓶。 他再出去，买好三轮车、箱子，蹬着三轮车回到楼下。 把一瓶瓶凉茶装入箱子中，再把箱子搬到三轮车，先运送到张记饭店。 张老板看着一瓶装凉茶，说道：“有瓶子肯定很多了！顾客方便带走，肯定更好卖！” 对于瓶装，零售价7毛钱，批发价5毛钱。 十八家店铺老板共要货860瓶，郭文东先供应给部分老板。 原本由妹妹零售的饮料，都装在了杯子上用盖盖上，共有三十多杯，都批发给了张老板。 他特别提醒，瓶装零售价必须统一卖7毛钱，任何人不得变动价格，否则取消销售资格。 李老板统同样去找印刷店，印刷好“正宗凉茶美多宝，好喝又降火”、“本店有售美多宝”两张纸，帖在自己的店门边。 在他的士多店中，零售的饮料品种很多，自从开始零售美多宝之后，是销量最多的饮料，还略超原本销量最好的可乐。 忙完这些后，时间已到了晚上，郭文东跟妹妹吃过饭后，再回到出租屋。 “你动手调制试试看！” 在郭文东的监督下，郭丽芸实践着动手调制凉茶，对于十五种中药比例，有一时想不起来之处，郭文东作出解答。 花了一些时间，又有新调制好的凉茶出炉了。 此时，烧烤摊已经开张了。 郭文东蹬着三轮车来到这里，车上有三百瓶饮料，给了周作树五十瓶，其余再分给其他店铺。 这天晚上，兄妹俩都很忙碌。 妹妹调制凉茶，哥哥负责送货。 郭文东要做好监督的，是妹妹调配中药这个环节，不能写在本子上，需要多实践才能牢记在心里。 除此之外，郭文东就是取货、送货，逐一把货物给相应的店铺，成为了搬运工、送货员。 还好他身体素质好，区区体力活不在话下。 九月初的天气依然炎热，郭文东挥洒着青春的汗水，成就着美好的未来。 到了晚上十一点半，总算把十八家店铺的要货都供应齐了。 盘点账目后，今天营业额520元。 从29号到现在，累计营业额1367元，实际盈利超过一千元。 批发给人代理销售后，利润率已经有所下降了。 以后规模更大之后，利润率还会进一步下降。 郭丽芸说道：“哥，要是销量继续扩大，咱们总有忙不过来的时候。” 郭文东说道：“要是到了那个时候，咱们的本钱已经足够了，可以找厂家代加工，我会注册公司，招聘人手，管好管理就行了。” 口碑和知名度需要时间积累，永胡路是郭文东生意的起始点，目前是十八家店铺和一个烧烤摊代理产品，再以这个作为中心向四周扩散。 “再多忙两天，周日一起去大福广场。” 明天4号是大学报到最后一天，郭文东不需要去学校，后天周六上午是开学典礼，估计会在学校待一个上午。 第二天上午，兄妹俩去静平药材市场购买中药。 对于在什么店铺购买，郭文东也是有讲究的，就是必须是生产中药的厂家，有自己的加工厂，以后找厂家代加工生产以后，在采购环节，需要厂家把所采购的中药加工好。 下午，郭文东待在永胡路，每隔一段时间都要巡视一遍，了解十八家代理产品的店铺零售情况。 来到一家首次卖饮料的五金店，这里专门有一张台，台面上放着一瓶瓶美多宝，并且在店门张贴了有售美多宝的纸张。 陈剑兵向老板说道：“刘老板，卖得怎么样？” 刘老板露出笑容，说道：“还不错，昨晚到现在卖出25瓶，快没货了，你再给我五十瓶。” 像他这类一些昨天要货比较少的老板，饮料卖得差不多了，又再重新要了一批货。 一切都在顺利发展着。 晚上十点，正当兄妹俩要回去时，烧烤摊发生了意外情况。 有一个麻脸男子在九点多来到烧烤摊，找了一个地方坐下。 老板娘过来时，他说等朋友过来再点菜，先要了一凭美多宝。 一口美多宝下肚，麻脸男子夸赞美多宝味道好，快速喝完一瓶后又要了一瓶。 第17章 特殊事情 时间到了十点。 “哎呀！肚子疼死了！” 麻脸男子捂着肚子，一副十分难受的样子。 周作树立即过去，问道：“怎么了？” 麻脸男子大声说道：“我肚子很痛，肯定是美多宝有问题！” 这时候，一个年轻的矮男子来了，他快步走到他面前，一脸关心道：“画哥，你怎么了？” 画哥怪责道：“你怎么现在才来？我肚子疼死了，肯定是美多宝有问题。” 矮男子对周作树重重地说道：“画哥连晚饭都还没吃，等我过来一起吃夜宵，只喝了美多宝，肯定是美多宝有问题。” 他说话的声音很大，烧烤摊全部人都听得清清楚楚。 郭文东和妹妹正准备要回去，却发生了这样的事情。 郭丽芸皱了皱眉头，疑惑道：“这不可能吧，其他人喝了没事，就偏偏他有事！” 郭文东十分镇静，说道：“你不是说过，张闻泽可能会使出什么手段。” 经哥哥提醒，郭丽芸恍然大悟，说道：“没错了，他们肯定是张闻泽的人，故意不吃晚饭、先不吃烧烤，只喝美多宝，假装肚子疼，好有针对性说是美多宝问题。” 郭文东分析道：“不一定是假装的，要是假装，很容易被拆穿！” 郭丽芸思忖了几秒钟，随即想明白了，说道：“如果真的是肚子疼，那就是苦肉计了，事先吃下可导致肚子疼的东西。” 矮男子看到了兄妹俩，快步过来说道：“你们在这就好了，画哥喝你们的凉茶出事了，你们的凉茶，肯定是添加了什么有害成份。” 烧烤摊食客几十人都看向这边，大部分人暂时停止进食，议论起来。 一个胖妞说道：“美多宝我喝了好几天了，没什么问题啊！怎么他喝就有问题？” 矮男子大声说道：“肯定是早就有问题，只是没有立即出事而已，画哥是第一个出事的，要是你们再喝，以后也有可能会出事。” 这话听起来，似乎有点道理。 郭文东兄妹俩，在场很多人都知道是美多宝老板。 一人大声向他们问道：“美多宝真的没有问题吗？” 这时候，画哥倒地了，十分痛苦，在地上打滚。 矮男子大声说道：“想不到美多宝危害那么大，我要带画哥去医院了！” 他话音刚落，郭文东大声说道：“美多宝绝对没问题，这两个人是受人指使的，那个什么画哥，要真的是肚子疼，肯定是事先吃了其它东西。” 真相被说出来了，矮男子先是吃惊着，随后露出愤怒之色，说道：“你良心太坏了！美多宝明明有问题，你怕招牌被砸了，就编造出这个借口。” 周作树作为代理零售，要真有问题，他也要负责任，他必须站在郭文东这边，他指着矮男子，严肃说道：“小子，要是你敢来陷害老子，你可知道后果？” 在30岁之前，周作树是在道上混的人，很能打又心狠，曾经吃过一年牢饭，三十岁结婚后才决心过安稳日子，这几年来都规规矩矩没惹事，老老实实经营烧烤摊，要是谁来惹他，他决不会忍。 周作树再转身对着几十个食客们，大声说道：“真相到底怎么样，我跟着去医院，好好检查清楚，会很快给你们答复。” 这些人都是熟客了，也希望查清楚真相。 隔壁士多店李老板，自然也不希望美多宝有事，他已经认定了这两人是受人指使。 郭文东走过来跟他说了几句，他立即用固话拨打南州日报客服电话。 “您好，南州日报！” “我有事情要报料，这里是冬衫区永胡路75号，我隔壁的烧烤摊，有人喝美多宝凉茶出事了，好像要死人了，快派记者过来！” 在去年，南州日报就开始接受市民报料，凡是在南州范围内，发生了特殊的事情，都可以拨打报料热线，如果报料的事情被刊登上报纸，还有报料奖。 他故意把问题说得很严重。 客服那边说，会尽快通知记者部，感谢他报料。 发生了这样的事情，经历过大风大浪的郭文东始终都很冷静。 而郭丽芸却是很气愤，看着这两个跳梁小丑，她那美丽的脸庞，犹似罩着一层寒霜，冷冷地说道：“我早就猜出来了，是不愿意看到美多宝卖得好的人指使你们的。” 被人拆穿了，矮男子有点心虚了，但绝对不能承认，既然事情都已经做了，必须死撑到底。 至于画哥，现在十分痛苦难受，在现场呕吐起来，很快，大家闻到了臭味。 老板娘惊呼道：“他现场拉屎了！” 画哥上吐下泻起来，挨着屁股的裤子湿湿的。 华国的民众，有喜欢围观的习惯，要是发生了点什么事情，都喜欢围观起来看热闹。 现在是十点多一些而已，看不是很晚，附近夜宵店食客、店铺老板、过路的人，有许多人围观起来。 矮男子拦了一两出租车，司机闻到臭味，不愿意搭客。 周作树对郭文东说道：“他们敢陷害我们，不能放过他们，要不一起跟着去医院。” 李老板走了过来，说道：“郭老板，要不你跟周老板一起去，等会要是记者来了，我会联系周老板，看看在哪家医院。” 周作树腰间有bb机。 郭丽芸对哥哥道：“哥，不能放过这两个人，你跟周老板一起去吧，我留在这里，要是等会记者来了，我带记者一起去医院。” 商量已定，周作树对食客们说道：“我要去医院了，我会查清楚事实真相的。” 矮男子在拦到第三辆的时候，开出高价钱，司机终于肯搭客了。 在临出发前，矮男子大声说道：“美多宝肯定是有大问题，画哥喝出了事情，要追究你这个郭老板的责任，医药费是出定了，让画哥这么痛苦，要让你赔偿！美多宝是垃圾凉茶！” 郭文东随即做出针锋相对的反击，面向众人大声说道：“事实真相怎么样，很快就会查清楚的，美多宝绝对没问题。” 随即，郭文东叫了摩托，让摩托跟着那出租车。 本来一辆摩托可以搭两个人，但周作树实在太肥太重了，只好叫了两辆摩托车，一起跟着过去。 几人离去后，现场的食客和围观的人议论纷纷。 “我们都喝过美多宝，都没事啊！怎么那个人就出事了？” “事情很明显了，要么是美多宝真的有问题，要么那两个人是故意陷害的。” “他们一起去医院，说不定医院能查出那个人出事的原因！” 各有各的看法，总体来说，人们都希望美多宝真的没问题。 第18章 事实真相 几人离开后不久，一辆摩托车开到士多店前停下。 车上有两个人，其中一人还挂着相机，分别是记者和摄影师。 两人下车向士多店走来。 其中一人开口道：“您好，我是南州日报的记者，您是打报料电话的李先生吗？” 李老板点头道：“是我，刚才有个人在烧烤摊，什么也不吃，只点了美多宝凉茶喝，大概半小时后不舒服，上吐下泻，已经送去医院了。” 美多宝凉茶？两人都没有听说过。 郭丽芸走了过来，解释道：“美多宝凉茶，有降火功效，又一点都不苦，口感还挺好。” 两人顿时惊讶起来，居然有既能降火又还口感好的凉茶。 郭丽芸再说道：“美多宝已经在这一带卖了很多天了，从来没有人因为喝凉茶出问题。而大约一小时前，有个长得很难看的麻脸男子来到烧烤店，故意什么都不点，只喝美多宝，大约半小时后开始身体不适，一口咬定是我的美多宝凉茶出了问题。” 记者听了之后，再过来烧烤摊这边，说明身份，询问了好几个食客，证实了刚才发生的事情。 郭丽芸说道：“肯定是他们两个故意陷害！” 记者决定去医院了解情况。 在记者来的时候，李老板已经用固话联系寻呼台，让发信息到周作树的bb机，周作树很快回了电话，告诉他在所在的医院。 ———————— 升和医院，这里接收一个病人。 病人拉屎了，让医生和护士很难受。 郭文东、周作树都在现场。 医生检查过之后，说道：“按照症状来看，应该是吃了不该吃的东西，严重的急性肠胃炎，在短时间内会很难受，一天后会好很多，要立即打点滴。” 矮男子名叫余家非，他向两人瞪了一眼，冷冷道：“听到没有，就是喝了美多宝出问题。” 郭文东驳斥道：“美多宝本来就没问题，是他先吃了其它东西吧！要是美多宝真的有问题，这么多人喝了好几天，出事的怎么会只有他一个。” 他再对医生说道：“我建议进行详细检查化验，看看呕吐物或排泄物有什么成份。” 医生说道：“可以，交费后就可以取样化验。” 这下，余家非有点心虚了，说不定还真能化验出来。 到底吃了什么？画哥最清楚，虽然听到了谈话，他大概知道，要是真的化验，应该能化验出来，但此时他整个人处于脱水状态，十分难受和虚弱，只求痛苦尽快结束，哪里还顾得及其它。 周作树蒲扇般的大手搭在余家非肩膀上，冷冷道：“小子，要是查出跟凉茶无关，要是你不给我个说法……” 话说到这里，周作树五指稍微用力，在余家非肩膀上一捏。 余家非感觉到疼痛，再面对着他要杀人的目光，一股寒意涌上心头。 郭文东冷笑道：“小子，你收钱替那个人办事，很快就知道后悔！” “你也叫他小子？”周作树略显惊讶看向郭文东。 郭文东只是淡淡一笑，并未解释。 余家非看起来在三十左右，他刚才只是顺口叫了一下，虽然现在这副身体是19岁，但在郭文东心理上，可不当自己只有19岁。 升和医院算得上比较大的医院，就算是晚上，检验科都有人值班，正在对画哥的排泄物、呕吐物进行化验。 此时的画哥，在输液室中的病床上躺着，正在打点滴，余家非在旁边坐着，他心神不定，只能祈求化验不出结果。 画哥有拉屎，余家非已替他换了裤子，并且把下半身洗干净。 他是被雇佣而来，跟画哥合伙一起办事，没想到郭文东和周作树不好对付，早知道就不接下这事了，最起码要加价。 没多久，郭丽芸带着记者赶到了。 郭丽芸道：“哥，这两个是南州日报的记者和摄影师。” 记者掏出名片，给了每人一张。 郭文东接过一看，这记者名叫吴大富，名片上有bb机号码。 郭丽芸指明了在输液室中的其中两人，正是当事人。 摄影师拿出摄像机，拍下几张照片。 输液室房间还有其他病人，目睹着这一幕，不知道是怎么回事。 吴大富向郭文东问道：“郭先生，现在情况怎么样了？” 郭文东说道：“正在对那个人的排泄物和呕吐物化验，结果出来后，自然真相大白。” 吴大富再进入输液室，向余家非道：“您好，我是南州日报记者，请问怎么称呼？” “姓余！”余家非不耐烦地答着。 吴大富说道：“余先生，你确定同伴是因为喝了美多宝才这样的吗？” 余家非答道：“那当然，要不然怎会好端端这样。” 既然收钱做了这样的事情，除非证据确凿，要不然必须死撑到底，但已经没有了之前的底气了。 随即，记者拿出笔和笔记本，在快速写字记录着。 记录完之后，吴大富并不急着离开，他要知道最终的化验结果，好把事情真相记录起来，再整理稿件，回去交给编辑部，让报纸刊登出来。 这是他的工作，要尽量挖掘有新闻价值的事件，这次这件事，还是有新闻价值的。 几人都在等待着，郭丽芸、周作树心里都有点忐忑不安，两人主观上都很希望凉茶没问题，但都没有绝对的信心，就一定没有半点问题。 郭文东则一直很冷静，因为在上个时空，就对凉茶成份做过检验，的确是对人体没有副作用。那个矮男子有如此之大的反应，肯定是事先吃了其它东西，十有八九能检查出来。 退一步来说，万一检验结果无法证明凉茶没事，他也还有其它应对办法。 余家非同样心里没底，要是化验出对他不利的结果，这可就惨了。 期间，他的bb机响了，信息显示，是徐德培先生让他回信息，报告情况如何。他也懒得立即回，等化验结果出来，要是没有不利情况，再向徐德培报告。 过了几分钟，医生拿着化验单过来了。 “化验结果出来了！” 几个人立即围了过来。 只听医生说道：“病人的呕吐物和排泄物当中，都检验出了硫酸镁的成份，这是一种泻药，如果喝多了会伤害身体，病人应该是吃了很多，才会这么严重。” 事实真相出来了，郭丽芸、周作树内心顿时轻松起来，真的是没问题。 余家非听到这些话，强烈的寒意在心底涌起，他情急之下辩解道：“肯定是美多宝含有这种成份。”话刚说出口，连他都觉得这个说法十分牵强。 郭文东那凌厉的眼神，直瞪着余家非，重重地质问道：“我会傻到在自己的凉茶中加入泻药吗？要真的含有硫酸镁，所有喝了美多宝的人都同样会中招。却偏偏只有他有事，不是你们事先故意喝了硫酸镁，还有什么原因？” 郭丽芸恨死了这两个人，对余家非重重地说道：“事实已经很清楚，是你们两个串通好来陷害我和我哥。” 输液室的其他病人，把这一切都看着眼里，大家有些明白是怎么回事了，原来有人使出苦肉计，来陷害这个年轻帅哥。 此时的余家非，已无法再狡辩了，脸如死灰、目光呆滞。 躺在病床上的画哥，也目睹着全过程，心中在哀叹着。这件事是他人生中最后悔的事情，演出苦肉计，导致身体这么痛苦，最后还失败了！ 郭文东对吴大富道：“吴记者，我相信你和你们报社是讲良心的，这不，证据确凿，这两个死扑街是特意来陷害我的。” 吴大富回应道：“这个当然，必须如实报道事情，这是新闻媒体的职业操守。”随即，又再说着：“既降火又口感好？这么好的凉茶，我要抽时间过去尝尝。对了，郭先生，他们陷害你的动机是什么呢？” 郭丽芸说道：“我想这不难想到吧，没人会无缘无故来做这样的事情，我们从来没有跟人结仇，应该是利益问题。” “他奶奶的，你给我出来！” 周作树愤怒起来，把余家非强行拉出输液室，他力气大，余家非又矮又瘦，根本无法反抗。 郭文东随即跟了过去。 周作树将之拉到医院某阴暗的角落，他怒不可赦，右手五指掐住余家非脖子，重重地说道：“快说，是谁指使你们的？” 随即，他五指松了一下，余家非咳了几下。 郭文东说道：“这不难猜出来，谁最不见不得美多宝好？肯定是那个张闻泽。” 余家非只能老实交待了，说道：“我不认得什么张闻泽，是徐德培给我和画哥钱，让我们这样做的，还只给了一半，事成之后才给另外一半。” 事实上，他连张闻泽是谁都不知道，他肠子都悔青了，接下这趟活，真是亏死了。 周作树愤然道：“还不是一样，徐德培就张闻泽的一条狗。”要狠狠瞪着余家非：“要是换成7年前，我一定好好修理你！” 要是换作以前的他，肯定会把对方打残废，自从坐牢出来后，他已经洗心革面，要做个良民，况且成家之后有了牵挂，自然不能再做犯法的事情。 周作树又再向郭文东道：“要不报警吧，听说有陷害罪这种罪名，让法律来惩罚他。” 郭文东显得很冷静，回答道：“美多宝现在还没什么名气，况且这件事没有对我造成严重后果，要是报警，张闻泽完全可以说是徐德培瞒着他干的。” 他略作停顿，再问道：“张闻泽最怕什么？” 周作树答道：“我看他很怕美多宝抢走他的生意。” 郭文东说道：“这就对了，降火凉茶，只是他几种凉茶的其中之一。就算美多宝再畅销，顶多影响到他降火凉茶的销量，现在他做出这种卑鄙的事情，只要媒体公之于众，必定会对他的声誉造成严重打击，媒体不是已经来了吗？咱们要借助媒体揭发出来，让他以后生意做不下去。” 周作树大笑起来，说道：“文化人就是不一样，我只有一身蛮力，没有你这么有头脑。” 第19章 一举两得 。当三人在外面时，输液室的几个病人们，已经谈论开来了。 病人甲：“美多宝凉茶？第一次听说过。” 病人乙：“我听同事说过美多宝凉茶，他说味道好还能降火，在东胡路有卖。原来，老板是帅哥美女。” 病人丙：“味道好又还能降火？真有这么好？” 病人甲：“我有空去永胡路那边尝尝！” 吴大富、摄影师、郭丽芸都还在这里。 听到有人谈论起来，郭丽芸不失时机地说道：“美多宝真的好喝又降火，欢迎你们过去尝尝。” 病人甲道：“我同事把你们的凉茶说得那么好，我还真打算抽时间去买来尝尝。” 他在看向躺在床上的那个人，问道：“这个人故意喝硫酸镁，跟人合伙来坑害你们，看来你们是被人嫉恨了！” 郭丽芸说道：“你们以前喝的凉茶都是苦的吧！我的凉茶降火又不苦，那附近的凉茶店凉茶自然就不好卖了。” 话说到这里，几个病人都听明白了。 病人甲说道：“这么看来，这两个陷害你们的人，是凉茶店派来的。” 这时候，郭文东回来了，后面是周作树，以及被周作树拉着的余家非。 郭文东指着余家非，说道：“他已经坦白了，是张记凉茶的总经理徐德培雇佣他们来搞事的。” 现场几人又再看向余家非，对方垂头丧气的不说话，显然这是真的。 吴大富说道：“事情已经查清楚了，我该回去了，从明天的报纸上，会看到这条新闻。” 郭丽芸笑道：“谢谢吴记者！” 想到张闻泽的恶行很快会被曝光了，她心中高兴。 郭文东说道：“吴记者，你不是要尝尝美多宝吗，跟我一起回去，我请你和同事免费喝两杯。” 吴大富看了一下手表，现在是零点二十分，时间还来得及，说道：“那就多谢了！” 他是记者兼编辑，在凌晨三点钟之前，要编辑好新闻稿提交上去，上面再做好排版，确定好内容，在天亮之前印刷出来。 几人从医院出来。 郭文东和周作树各叫了摩托、吴大富开着自己的摩托车，一起回到永胡路烧烤摊。 永胡路。 烧烤摊的生意依然火爆，有许多吃完菜的食客还没走，他们在等待几人回来，他们要了解事情真相。 没有人喜欢喝苦凉茶，大家都希望美多宝真的没问题。 还有一个人到了深夜还没入睡，那就是阴谋的主使者徐德培。 他一直在斜对面的店铺，他一直在关注着对面的情况。 当看见画哥倒地时，他露出奸诈的笑意。 当余家非带着画哥去医院后，一直等着他回信息，他也拨打寻呼台发信息到余家非的bb机，让他打店铺固话报告情况，他要及时了解事情进展。 一直等待十二点，都没有等到余家非的消息，他又再打电话通过寻呼台发信息催促，仍然没有回音。 零点三十五分，他望见有三辆摩托车在烧烤摊前停下，其中有郭文东和周作树。 当看见斜对面他们欢呼高兴时，徐德培顿感不妙。 在烧烤摊这边，吴大富先走到士多店，对李老板说道：“李先生，你报料的事情将会刊登在明天的报纸上，会有报料奖。” 李老板一喜，问道：“报料奖有多少钱？” 吴大富说道：“十块或十五块，报纸会写明报料奖具体金额。” 郭文东则走到烧烤摊，面向一众食客们，朗声说道：“事情已经查清楚了，是张记凉茶的总经理徐德培，雇佣那两个人来陷害我的。医院已经检查出，在他的粪便中含有硫酸镁，是他在来喝美多宝前喝下的泻药。在南州日报明天的报纸上，将会报道出来，曝光张记凉茶老板的丑行。” “喔……” 现场有人欢呼起来，鼓起了掌声。 许多人对张记凉茶的恶行愤愤不已。 “张记凉茶太可恶了，他的凉茶店就该倒闭！” “明天报纸曝光出来，让全市人民看清他的嘴脸！” “好在他的奸计没有得逞，要不然以后就喝不到美多宝了！” 郭文东看着大家的反应，嘴角露出一丝不易察觉的笑意。 郭丽芸则没有掩饰，她心中高兴，露出灿烂的笑容。 郭文东对吴大富说道：“吴记者，请你喝美多宝。” 他拿起两杯美多宝，给记者和摄影师各一杯。 “味道的确好！” 吴大富一口凉茶下肚后，便夸赞起来。 一杯凉茶喝完后，他再说道：“已经经过验证，真的可以降火吧？” 郭文东道：“那当然，这里的许多顾客都验证过！” 吴大富说道：“你的产品很有优势，肯定会对其他降火凉茶的客源，怪不得张记凉茶老板要陷害你。再来两瓶美多宝，多少钱？” 他想要带回去喝，从裤袋掏出钱包。 郭文东拿起两瓶美多宝，给对方两人各一瓶。 “这也是我请你们的，多多劳烦两位了！” 吴大富和同事接过瓶子，跟郭文东道别，再开着摩托车离开了。 快凌晨一点了，明天还要去学校。 郭文东和妹妹快步回到出租屋。 盘点账目是每天必做的事情，今天营业额为630元。 今天挫败了张闻泽的阴谋，郭丽芸仍然处于兴奋之中。 他说道：“哥，你真能想得到，打报社报料电话，借助媒体曝光张闻泽这狗贼的丑行，等明天报纸报道出来，让大家看清他的丑恶嘴脸，以后张记凉茶生意可就难做咯！哈哈！” 郭文东内心则显得比较平静，他淡淡道：“作用仅限于曝光张闻泽吗？” 郭丽芸一怔，不解道：“还有什么作用？” 郭文东问道：“一些公司花钱找电视台、报纸刊登广告的作用是什么？” 这个郭丽芸很清楚，不暇思索地答道：“宣传公司和宣传产品啊！提高知名度。” 郭文东说道：“其他公司花钱通过报社刊登广告，而咱们没花一分钱，南州日报明天就报道出美多宝。” 郭丽芸恍然大悟，说道：“报纸一报道，让大家知道有美多宝凉茶的存在，知名度自然而然就上去了，也就相当于做了一次免费宣传。” 她一副佩服的神情看着哥哥，感叹道：“哥，怎么你的头脑就那么好使，我就没想到这种一举两则的办法。” 郭文东轻拍他的肩膀，语重心长道：“当你阅历足够丰富、历练足够多，很多问题，自然能想到怎么去解决！” 郭丽芸感觉到，现在站在他面前的哥哥，倒像是长辈。 从7月底开始，他感觉到完全不一样的哥哥，虽然性格还是那个性格，但内在气质、行为处事完全不一样了。 以前的哥哥，感觉跟自己是相同年龄段的人；现在的哥哥，感觉一点也不像同龄人。 第20章 迈出一大步 徐德培一直待在在烧烤摊对面的张记凉茶，因为等不到余家非回音，只好开着老板配备给他的小轿车，亲自去升和医院。 为了对付郭文东和美多宝，徐德培是有详细谋划的。 在行动前，指示跟画哥和余家非，出事后去升和医院就医，只要报告没什么不利情况，他就拨打南州日报24小时报料热线，说有人喝美多宝出事了，现在正在升和医院抢救，让报纸曝光美多宝问题，让郭文东再也没有立足之地。 本来，这样的事情，徐德培是不适合出现的，但他看到了郭文东那边的欢呼，而余家非又迟迟没有回音，只好过来了解情况。 来到医院的急诊科输液室，只见画哥一个人躺在这里，正在睡觉中，余家非已经不见了。 他赶紧叫醒画哥，询问是怎么回事。 画哥身体很虚弱，经过输液后已经略微恢复，他慢慢地把事情经过大概性说出，郭文东等人走后，余家非抛弃他一个离开了。 徐德培越听越惊，软瘫瘫坐在椅子上。 不仅失败了！还偷鸡不成蚀把米，一旦南州日报报道出来，张记凉茶的形象必定大为受损，他不知该怎么向老板交待！ 徐德培心中郁闷和烦躁着。 9月5号，郭文东和妹妹都早早起来。 两人一致的想法，就是尽快去报摊，看看南州日报怎么报道昨晚的事情。 匆匆刷牙洗脸后，两人出得城中村，来到距离最近的一个报摊。 摊主才刚刚开摊，正在摆放着杂志，今天的报纸已摆放整齐。 兄妹俩各拿出一份南州日报翻开来。 郭文东很有目的地翻阅，这种新闻一般不会放在a版，有专门的一版来报道报料的新闻，这应该在b版。 果然，在b3版报道出了相关新闻，标题为“美多宝好喝又降火，被竞争对手嫉妒陷害”。 新闻写出了时间、地点、相关人物，直言不讳写出了张记凉茶总经理指使两人而为，对于郭文东和郭丽芸，则称呼为“郭先生、郭小姐”，当时郭文东并没有将全名告诉记者。 最后，新闻中写着：“本报记者品尝过美多宝饮料，口感的确不错，烧烤摊的人都说能降火”。 正文下方写着：报料人：李先生，报料奖15元。 可以预测出来，美多宝会因为报道而知名度大增、销量大增，这已经成功迈出一大步了，郭文东心中愉快、舒畅，露出淡淡的笑意。 “哥，写得太好了！”郭丽芸心中的兴奋，溢于言表，只是浓缩成了这短短的语言，她再说道：“特别是最后那段话，那等于免费给我们做广告啊！” 郭文东说道：“南州日报发行覆盖全市和附近城市，预计从今天下午开始，会陆续有人前来永胡路购买美多宝，以后我们会更忙了！” 从九十年代初开始，南州日报是国内广告收入最高的报纸，发行量也是排名前三位。 接受民众报料这种举措，也是由南州日报开创，以后其他报业才陆续推出报料热线。 两人的说话，报摊老板自然听到了，问道：“美多宝凉茶，就是你们做出来的？” 郭文东道：“是啊！是我们的金字招牌。” 郭丽芸指着报纸内容，说道：“你看，连报纸都报道了！” 报摊老板拿过报纸看了后，皱着眉头道：“哇！张记凉茶也太黑心了！用这种手段来陷害你们！你们的凉茶我喝过，味道是不错；张记凉茶我也喝过，很苦，不过的确能降火。你们的美多宝好喝又能降火，抢走张记凉茶的客人，他们老板不恨死你们才怪！” 这个报摊，还兼卖着香烟、零吃、饮料，只是还没有配置冰箱。 郭文东不失时机地道：“老板，你也可以卖美多宝。批发价瓶装五毛钱，杯装三毛五。” 老板回应道：“好啊！反正我每天都在这里，每个月都是交那么多租金，多卖一种凉茶多挣点钱。先给我三十瓶试试看好不好卖。” 郭丽芸道：“我等下就送过来给你。” 兄妹俩吃过早餐后，哥哥坐上了去学校的公交车。 郭丽芸上午要做的事，主要是调制凉茶，兼且送货。 同样是今天早上，张闻泽起床后，第一件事就是要了解昨晚事情情况如何。 徐德培向他说出来的计策，他认为成功概率应该很大，心情轻松了很多，昨天晚上睡了个好觉。 他还没来得及刷牙洗脸，就拨打寻呼台电话发信息给徐德培的bb机。 徐德培很快就打回电话来了。 “张总，昨晚的事情出了点意外，失败了，还被南州日报刊登出来了……” 张闻泽听着下属的报告，脸色铁青。 “你吃屎的！以后你不用来上班了，炒你鱿鱼！” 他大骂着徐德培。 又再出门去买了一份南州日报，果然报道出来了。 这下可惨了，不仅没有干掉郭文东，还让他出丑，早知道什么都不干，也好过现在这样。 他的凉茶店，有降火茶、排毒茶、止咳茶、化痰茶等几种，其中降火茶最为受欢迎，占了4成销量。 就算美多宝再怎么畅销，顶多把那4成消费者抢走，凭借其它凉茶，他的生意照样还能做下去。 如今把事情搞砸了，名声被搞臭，势必连其它凉茶都受到影响。 这下，张闻泽坐立不安，不知该如何收场了。 朱江河南岸，清风徐徐，钟汕大学开学典礼在校内的大型运动场隆重举行。 这运动场面积很大，包括了田径跑道、足球场，足以容纳全校师生。 早上九点，举行升旗仪式。 在随后，有领导讲话致辞，有学生节目表演等环节。 开学典礼结束后，管理学院的大一新生们再另外集中起来，领导宣布以后的安排。 今天是周六，上午是法定工作时间。 军训时间是从下周三开始（9号）到月底，军训完毕后开始大学课程。 大一新生们，都是刚结束高中生涯刚步入校园。 高中和大学大不相同，高中会有严格的学习和纪律管制，将外面的人员称之为“社会人员”。 到了大学，就完全不一样了，大学没有了过于严格的管束，上课睡觉也没人理你，大学就是半个社会，可以在校园里名正言顺谈恋爱。 许多新生们，是首次离开父母和家乡，对大学生涯，充满了新鲜感、期待感。 散会后，学生们跟认识的人聚在一起。 同班级的人都还没有在一起过，要说在校内跟谁认识，无非是同寝室的人。 207寝室6人聚在了一起。 郭文东两个晚上都没有回宿舍住，整天不见人影，其他5人都好奇起来。 沈家华说道：“郭同学，你怎么不回宿舍住？” 富有幽默感的秦学威发挥想象力，想到了一个可能性。 第21章 寝室六人组 “金屋藏娇这个词大家听说过吧！”秦学威一副夸张的表情，继续道：“说不定文东已经有了女朋友，在外面租房同居了。” 司马宽道：“才上大学就有朋友了？” “青梅竹马这词你不会不知道吧？”秦学威回应道：“说不定是跟文东高中同学，又说不定是跟文东从小青梅竹马；或许是一起考上再南州的大学，又或许她没考上大学来南州打工。” 其他四人都觉得有理，不约而同地看向郭文东。 秦学威哈哈大笑道：“文东已经不是处男了，我暂时还是处男，你们还有谁是处男的？” 郭文东淡淡道：“你想象力也太丰富了，可以去当编剧了！我目前光棍一个，标准的处男，别看我衣服穿得还不错，其实我家里很穷，有亲戚在南州做生意，我去帮忙挣点生活费，他那有地方住，所以我没回来。在来学校前，我特地买了一身像样点的衣服。” “勤工俭学！不错嘛！”秦学威再向刘沛东道：“黄土高坡，你家里不是很困难吗？找份兼职挣点钱。” 刘沛东在宿舍时经常穿着背心褂子，秦学威叫出“黄土高坡”这个名字，后来其他人也跟着叫起来，很快成为了刘沛东的花名（绰号）。 刘沛东说道：“我会抽时间去找，要是你们知道哪里要兼职，麻烦给我介绍一下。”对郭文东道：“如果你亲戚那里还要人手，麻烦你向亲戚介绍一下。” “行，小事一桩！”郭文东回应着。 要是在上个时空网络和电脑、手机普及的时代，从兼职网就能找到很多日结工，最差的是派宣传单、兼职服务员之类，好一点的有家教、演出之类。 当然，在招聘兼职中会有诈骗的陷阱。 郭文东再问沈家华：“喝了美多宝，感觉如何？” “这个饮料不错啊！的确是像宣传的那样，好喝又降火，我这两天都没上火了！”沈家华再反问道：“你不也去过永胡路那边买过美多宝吗？” 郭文东道：“我是尝过，这个饮料不错。” 司马宽道：“今天的南州日报，我看到了有条关于美多宝的新闻，报纸上说张记凉茶嫉妒美多宝卖得好，故意派人去陷害，结果失败了！” 他很喜欢看报纸，还专门订了一份南州日报，送报员每天早上都会送到宿舍楼下的报箱。 在没有网络的时代，报纸是主要获取信息资讯的媒介。 张文奇接口道：“这不很正常嘛！商场如战场，同行竞争！美多宝抢走了张记凉茶的生意，老板肯定不会坐以待毙，只是没有成功而已。在商场上，胜利就是王道。” 他在生意人家庭长大，从小到大跟着老爸，懂得一些经商之道。 他再分析道：“大家都知道，凉茶都是苦的，有口感好又还能降火的美多宝出现，这在饮料行业中有一定优势，只要能够好好经营，必定很有前途，我预料，美多宝迟早会进入校园。” 其他四人觉得很有道理。 听到美多宝这么好，还没有尝过美多宝的三人，都被激起了欲望，都想尝尝是什么味道。 秦学威赞叹道：“那个美多宝老板真牛，研究出这么好的凉茶！” 沈家华说道：“美多宝的确不错的，建议你们都尝尝。” 秦学威点头道：“我有这个打算，这两天抽时间去永胡路那边买来尝尝。” 张文奇道：“我也想尝尝，你去到永胡路后，顺便帮我买两瓶回来。” 司马宽也想要尝尝，也叫秦学威帮他买。 他再对郭文东道：“文东，那个美多宝老板，跟你同样姓郭啊！” 秦学威说道：“嗨！全国姓郭的人有上千万，碰巧同姓不出奇。”他再煞有其事地说道：“寝室的室长，是大学里的最基层单位，我觉得，我们207寝室得选一位室长出来。” 张文奇笑道：“秦学威同学话最多，最喜欢管事情，我提议，由他来担任室长最适合。” 司马宽高举右手，道：“我赞成！” 秦学威急道：“我话多不代表我有本事，谁最有本事谁来做室长。” 沈家华问道：“我们是怎么进来的？” 秦学威道：“凭高考分数呗！” 其余几人都点点头。 沈家华道：“那还用得着选吗？谁分数最高，谁就是室长。我，525分！” 说完这话的时候，他正要离开了。 司马宽道：“你别走啊！会还没有开完！” 沈家华回头道：“反正我不是最高分！” 说罢，他迈步离开现场。 秦学威道：“我560分。” 张文奇道：“我比你低19分。” 司马宽道：“我554分。” 三人都看向郭文东和刘沛东。 郭文东道：“我598分。” 三人顿时惊呼起来，原来他高考这么厉害。 秦学威道：“哇塞！你是你们那的高考状元吧！” 郭文东没有回话，他懒得去争这些虚名，他算不上状元，高考成绩在本县排名第三。 他知道刘沛东分数比他高一点，不用当室长更好，他不想管太多事情。 分数高不代表毕业后就能混得更好，全国每年都有几十上百个“高考状元”，但是能真正成为我们所熟知的人才，则是寥寥无几，对我国发展作出巨大贡献的人才中，基本上没有高考状元！众多的高考状元，最后都淹没在历史长河中。 刘沛东道：“我602分！” 三人更是惊呼了，本寝室真是卧虎藏龙。 刘沛东自然而然是室长了。 时间到了中午，几人一齐到食堂吃饭。 作为全省最高学府，钟汕大学的学生人数也是全省最多。 学校饭堂颇大，屋梁上挂着几盏大吊灯。两面墙上错落有致的安装着许多把大电风扇。 左边墙壁上用大红漆写着：“生活的课堂，人生的考场。” 右边墙壁上也用大红漆写着：“俭以养德，勤以养性。” 食堂大厅整整齐齐地摆放许多大方桌相应的小方凳。 学生们都很守规则，都会排队买食物。 郭文东和四个室友一齐排队。 既有幽默感，话又多的秦学威又忍不住开口了。 第22章 招聘人手 秦学威压低声音道：“要是看上了哪个女生，大胆前去搭讪！要想脱离处男行列，要主动去争取！” 沈家华回应道：“切，有本事你先去试试。” 刘沛东则默不作声，谈恋爱是要花钱的，家里勒紧裤腰带供他上大学，家里给的生活费，岂能用来派泡女生。 秦学威拍拍胸脯道：“放心，我很快会行动的！” 吃过午饭后，郭文东仍然没有回宿舍，直接坐车东永胡路。 郭丽芸已经可以独立调制凉茶了，今天一上午的时间，调制好了不少饮料，也给早上看报的报摊送了货。 生意越做越大，该招聘人手了。 郭丽芸并没有经历过这方面，问道：“哥，该怎么招人？” 郭文东答道：“那还不简单，贴一张招聘告示就行了。” 他到印刷店，打印了一张a3纸的招聘告示，在张记饭店门口贴出来。 在八九十年代，外国媒体将华国的外出务工人员，称之为“廉价劳动力”，这是有一定依据的。 在九十年代，招工那是轻而易举的事情，工厂、酒楼、商场等用工单位，只要在门口贴一张招聘告示，很快就能吸引很多人前来应聘。 正因为招人太容易了，导致一些用人单位不遵重员工，故意压低工资、工作和住宿条件差、克扣拖欠工资等等现象时有发生。 下午，郭文东待在张记饭店，他已经不亲自零售了，在饭店卷闸门右下方，依然摆放着一张桌子，桌面上放过美多宝，售卖的人是张记饭店夫妇。 他待在这里是为了招人，目前需要招一名送货员。 妹妹时而会在附近走动，了解十九个零售点销售情况，对货物不足的零售商及时送货。 他力气当然不如哥哥，但好歹也是农村出身，从小干农活，不是娇弱女子，只要三轮车不要装太重，送货也没问题。 张记饭店门口，在路过的人当中，偶尔会有人停下脚步，看向招聘告示。 招工告示写明，招聘送货员，工资按件计，包住不包吃，没有限定性别，要求要有力气，吃苦耐劳。 这只是明面上的要求，如果有意来工作的，郭文东还会观察这个人是否忠厚，是否有太多花花肠子。 他要招聘忠厚老实的人。 从3点贴出告示开始，一直到四点多，先后有3个男人来应聘，虽然看上去有点力气，郭文东都感觉不太妥，没有录用。 有时候，妹妹也在现场，看出了一些门道。 郭丽芸道：“哥，招人给我们送货，除了有力气外，肯定还有其它要求吧？” 郭文东正色道：“我要去读书，以后由你帮忙打理，你长得这么漂亮，要是心眼不好的男人，难保不好对你起歹意，何况有时候由你向零售商收钱，钱财放在你身上，也有可能导致一些人起歹心。女色、钱财，都有可能导致男人犯罪，首先要保障你的安全，其次是财物安全。” 从小到大，郭丽芸还是第一次听到哥哥说她漂亮，女人谁不爱美，她心里美滋滋的。 哥哥的话很有道理，当哥哥不在的时候，她一个人在出租屋里调制好饮料，送货员要从进屋把货物搬出去，要是送货员不怀好意，劫财劫色，后果不堪设想。 她佩服哥哥有先见之明，做事考虑得很周到，对于哥哥的关心，她倍感温暖，有这样的哥哥太好了。 郭文东有留意销量情况，因为报纸报道的关系，从中午开始，张记饭店的美多宝销量，比往常增加了不少。 下午五点钟，有个土里土气的年轻女子在店门前停下脚步，看着招工告示。 郭文东就站在告示旁边，她对郭文东道：“老板，我可以做送货员吗？” 郭文东仔细打量对方，这女子身高跟妹妹差不多，骨架大，皮肤黝黑，现在天气热穿衣少，可以看出她还挺壮的。 如果从小锻炼，女人当中一样有壮实的人，在郭文东所在的水下村，就存在这样的女人，有个别农妇力气活比男人干得还好。 他说道：“只要你有力气、肯吃苦耐劳就行。” 女子答道：“俺从小就种田，有的是力气，我没学什么技术，就是有一身力气。” 看着对方一连憨厚的模样，凭郭文东的直觉，觉得这人行。 那女子问道：“送货员有多少工资？” 郭文东道：“工资按件计，每送出一箱一毛钱，每个月10号发工资，一箱是30瓶饮料，就像这种饮料。” 他拿起旁边桌面上的瓶装美多宝，再继续说道：“每瓶7两重，一箱也就是二十来斤。” 他话音落下，女子迅速答道：“没问题，我有的是力气，就算送一百斤的货都没问题。” 随即又再问道：“老板，一天要我送多少箱饮料？做一个月能拿到多少工资？要是工资太少我不做。” 郭文东道：“前几天，每天送几十箱，一天几块钱，以后我的生意做得更大了，你能送多少就多少，送一百箱就是十块钱，要是一天能送出五百箱，那是你本事。你是哪里人？叫什么名字？学历多少？” 这女子虽然憨厚，并不是傻子，基本的账还是能算得清的，要是去打工，一个月工资顶多一百多。要是给这个帅哥老板做送货员，就算一天只送几十箱，也有几块钱，不比其它地方打工少，要是送得多，一个月有好几百。 想到这一层，她决定为这位年轻帅哥老板打工。 “我叫耿菊花，中原省人，上学到初二就没读书了。” 在说话的时候，耿菊花掏出身份证，递给郭文东。 耿菊花这个名字真是够土气的了。 郭文东接过她身份证仔细看着，这个耿菊花18岁，老家中原省西部某市人。 “送完了，所有要货的老板，我都送到位了！” 说话的是郭丽芸，刚送完货，头上还留下汗水。 她再打量着耿菊花，有看着哥哥拿着这人身份证，说道：“她是招聘的送货员吗？” 郭文东说道：“你看她是否胜任？” 郭丽芸看她如此强壮，说道：“力气方面当然没问题，其他方面由你把关。” 耿菊花看着这个美丽的女子，说道：“老板，她是老板娘吗？” 第23章 效果初显 郭丽芸问道：“你看我像老板娘吗？” 耿菊花正正经经说道：“你很漂亮，老板很帅，两人很般配。” 这下，郭丽芸被逗得大笑起来。 郭文东说道：“她不是老板娘，她是我的妹妹。” “噢！”耿菊花反应过来了。 郭文东再说道：“我不在的时候，你要听她的指挥。” 耿菊花点点头。 这时候，有个手中拿着报纸的男子走到店门。 他看了一下张记饭店打出来的美多宝宣传大纸，再走近两步，问道：“你们卖的美多宝，就是报纸里说的美多宝吗？” 随即，他把南州日报b3版那条新闻给几人过目。 张老板说道：“没错，美多宝好喝又降火，被对面张记凉茶陷害。” 凉茶零售，只要不是特别的事情，郭文东和妹妹就算在场，也不会去干预。 男子听后显出兴奋之色，说道：“我和家人都容易上火，经常煲凉茶喝，有味道好又还能降火的凉茶，我真要试试看。给我一瓶先尝尝。” 他买下一瓶，立即拧开瓶盖喝了一口。 “味道好！味道好啊！” 男子夸赞了一下，迅速把一瓶喝完。 “给我来五瓶，要是真的能降火，我以后会常来买！” 张老板高高兴兴地用袋子装好五瓶给了那男子。 郭丽芸表示，在他巡视过程中，有特意向每个零售店铺问过销量情况，老板们都反映，从中午开始，销量比往常多了很多，有很多顾客明确是说看了报纸才来的。 随后，兄妹俩带着耿菊花，去复印店复印了身份证，再带着她回到杨华村，找了两房一厅的出租屋，暂时给耿菊花居住，以后会招聘更多的人手，这出租屋会作为员工宿舍。 ———————— 作为拥有浓厚文化气息的高等学府，钟汕大学有许多学生们也爱看报纸。 在一些寝室里，就专门有人经常买报纸，或订报纸。 35号宿舍楼302寝室，林嘉茵就住在这里。 她是潮汕妹子，虽出身生意人家庭，但不太喜欢经商，成为电视节目主持人是她的梦想，所以报考新闻与传媒类的播音主持专业。她也有这个天分，她有一副好嗓子，说话声音清脆动听，并且长相很好。 她本身爱看报纸，又是在新闻与传播学院，来到钟汕大学后，就订了两份报纸，分别是《阳城晚报》和《南州日报》。 下午，林嘉茵在宿舍看着报纸，还有2个室友也一齐看着报纸，名字分别叫陈晓芳、梁诗雅。 当林嘉茵看到b3版的时候，看到了关于美多宝的新闻。 “哎！做生意就是这样，什么手段都使得出来！” 她自言自语叹息了一下。 其她两个室友好奇地过来看了那则新闻。 梁诗雅愤然道：“张记凉茶的人也太缺德了吧！” 陈晓芳好奇道：“真的有这么好凉茶？” 林嘉茵道：“生意场上是这样子的啦！美多宝的出现，打破了凉茶必定是苦的定律，大有前途。明天反正没事，听说永胡路有个大福广场不错，我明天去逛街，顺便买美多宝尝尝。” 出身在生意人家庭，她有时候也在家听父母说过一些生意之道，父母也碰到过同行竞争对手，她听过一些对付竞争对手的手段，是以对于这些事情显得不太奇怪。 她爱美爱购物，来到省城后还没有出去逛街过。 陈晓芳道：“我也想尝尝。” 林嘉茵道：“陪我去逛街呗！我请你们喝美多宝。” 两女欣然答应。 ———————— 掏金路一带，是位于南州市传统cbd范围内，周边写字楼林立，是南州房价最高的地域。 张记凉茶的总店，就设在掏金路这边。 夜幕降临，华灯初上。 周末休息日的掏金路，人来人往，更显繁华。 要说南州老字号凉茶，最出名的要算“黄真隆”凉茶，从民国时期传承到现在。 张记凉茶，也算得上是老字号凉茶，在南州小有名气。 在以往，周末会有比较多人来总店买凉茶，今天从开门营业到入夜，销量还不到往常的一半。 顾客少了，店员清闲很多，在聊天起来。 店员甲道：“看来，有很多人知道了昨晚的事情。” 店员乙道：“报纸报道的，应该不会有假。” 店长说道：“连总经理都被炒鱿鱼了，当然是真的。昨晚做出这样的事情，今天销量就大受影响，要是老板生意做不下去，以后我们都要失业了。” 这时候，一个老人向这里走来，三人都认得出来，这人就住在附近，是本店忠实的顾客，这几年来，每隔一段时间都要来买凉茶。 然而，今天这个顾客神色不对。 老人来到点门前，指责道：“有没有搞错，你们张记凉茶使出阴招去搞美多宝，要是报纸不报道，我还不知道，原来还有这么好的凉茶，你们太缺德了，我以后都不买你们的凉茶了，我现在就去永胡路买美多宝。” 他指责完后，牛扭头就走。 好几年的老顾客就这样失去了。 店长和两个店员都无言以对。 ———————— 晚上七点多，杨华村某出租屋。 郭文东和房东签好了租房合同，租金是60元一个月。 “报纸报道的效果，已经初步显现出来了，值得庆贺，走，今天吃顿好饭好后庆祝！” 郭文东笑着说道。 他和妹妹都心情愉快。 来到永胡路的一家酒楼，郭文东要了一个包间，叫了很多好菜。 郭丽芸和耿菊花都是穷家庭出身，从来没有吃过这么好的菜，上菜后就大吃起来，吃得十分开心。 吃饱饭足后，开始聊天起来，谈及耿菊花具体情况。 原来，耿菊花是有老乡介绍工作，有老乡在酒楼做服务员，是老乡介绍工作才从老家来到南州，谁知道来到南州后，酒楼却没有录用她，这两天都住在老乡那边。 “我有8个兄弟姐妹，我最大，还有4个妹妹、3个弟弟。” 当说到这里时，兄妹俩都吃惊了。 像在七十年代出生的人，那时还没有计划生育，有几个兄弟姐妹很正常。 不过一般是三至六个居多，8个的确有点多。 “爸妈要我帮忙养弟弟妹妹，就不让我读书了。老板，我以后一定好好工作，多送点货，多挣点钱，多给家里寄钱。” 性情憨厚的耿菊花，对家世是老老实实交待。 第24章 狂花钱 郭丽芸说道：“只要你本本分分工作，我和哥哥一定不会亏待你。” 对于耿菊花的遭遇，她深感同情，不仅书没得读了，还要帮父母养家糊口，这样的身世，绝对是不幸。 耿菊花点点头。 结账出来后，郭文东给再买好了床架和一些生活必须的用具，耿菊花到附近老乡那边把行礼搬过来。 明天是约定好去商场的日子，郭丽芸满心期待着。 回到出租屋后，她说道：“哥，明天逛街我想买几件衣服，你买台bb机吧，有事方便联系。” 郭文东爽快道：“你也需要配备bb机，以后我在学校，有事随时call你。” 即将有bb机了，郭丽芸欢喜着，她早就梦想着有一台自己的bb机。 这时期的bb机，是时尚的象征，最便宜的都要五百，贵的要一千多，最少要不吃不喝打工几个月才买得起。 郭文东找盘点今天的账目，营业额达到1017元，从29号到现在，累计营业额3014元。 现在经济条件充裕很多了，要适当改善一下生活了，妹妹跟爱美，郭文东尽量满足她的愿望。 他问道：“你觉得，那些靓女为什么这么美？” 郭丽芸一双乌溜溜的大眼睛转动着，略想一下，说道：“她们有漂亮衣服穿，打扮时髦，还有…”她再看着自己手前臂略显黝黑的肌肤，眉头微皱，说道：“还有，她们的皮肤好！听说是有用一些东西来保养。” 以前家里洗头主要是用香皂，对于护肤品，她从来没有碰过，更没有用过。 郭文东说道：“正所谓三分长相，七分打扮，明天逛一圈大福广场，包你比那些时髦女郎还好看。” 他很注重自身形象，除了bb机外，也要买些东西，两次去学校时穿的衣服，只是匆忙间买下的休闲装，还需再买运动装、正装，每种又最少要两三件来洗换。 郭丽芸兴奋极了，对于她这种爱美的女人来说，自身的美丽比赚大钱更重要。 这天晚上，始终处于兴奋状态的郭丽芸，在床上翻来覆去睡不着，明天就可以像那些时髦女郎那样了，脑海中想象着自己穿着各种漂亮衣服时的样子，一直到凌晨三四点才入睡。 翌日上午，郭文东、郭丽芸出现在大福广场。 大福广场是新建成不久的综合性购物中心，集购物、美食、休闲、商务于一体。 郭文东首先带妹妹来到一家女服装店。 “先生、小姐，有什么可以帮到您！” 售货员主动上前招呼。 郭文东道：“先看看！”他对妹妹道：“你看看喜欢什么衣服！” 郭丽芸看着那琳琅满目的漂亮衣服，对许多衣服都要用手摸一摸，仔细打量一番，切身感受一下。 漂亮衣服实在太多了，她一时不知买什么好。 郭文东前世跟老婆结婚时间不短，对于女人如何穿衣打扮、搭配，也算有些了解。 他从衣架中解下一款齐膝连衣裙拿给她，说道：“你进去试穿一下。” 郭丽芸接过，快步进入更衣室。 在以前，她根本没有穿过连衣裙，费了好一番功夫，才把连衣裙穿上。 郭文东对妹妹了解得很，在上个时间的妹妹，出来工作后，很懂得保养打扮，是一个时尚的职业女性。 尽管在前世看过无数次妹妹时尚打扮的模样，当更衣室打开后，看着换上新衣服的妹妹，郭文东仍然有耳目一新之感。 “哇！这款裙子太适合你了！” 售货员有恭维的成份，希望促成交易，亦为女子的美丽惊叹。 这年轻女子算得上很美了，唯一缺陷是皮肤缺少保养。 在大福广场，郭文东给妹妹买下了好几款衣服、鞋子，包括连衣裙、半身裙、牛仔裤、不同款式的上衣，以及布鞋、运动鞋、中跟凉鞋，还有好几条丝袜，他也为自己买下了好几套衣服。 还没有回去，郭丽芸就迫不及待地穿上了连衣裙和中跟凉鞋，不知有多开心。 首次穿带跟的鞋，她暂时还不适应，只能慢慢走路。 “哥，是不是去买bb机了？” “你不是羡慕那些靓女皮肤好吗？去买些东西，你以后好好护理。” 郭文东再带着妹妹来到某专卖店，这里售卖护肤品和化妆品。 售货员迎上来，打招呼道：“先生、小姐，有什么可以帮到您！” 郭文东道：“看看她适合用什么，洗面奶、爽肤水、面霜、面膜、bb霜、身体乳、防晒霜，给她配备一套。” 售货员带着郭丽芸走到护肤品柜子前，再打量着她的肌肤，说道：“小姐，你的皮肤太缺乏护理了，你试用感觉一下。” 郭丽芸试着将面霜涂抹在手背和脸上，这种感觉非常棒。 郭文东让售货员拿下了全套护肤品，并且买单。 接过装着全套护肤品的袋子，心情超级好的郭丽芸，笑容灿烂地对哥哥道：“谢谢哥哥！” 郭文东还没有走的意思，再向售货员问道：“有没有适合男士用的护肤品？” 在城市里，不仅女人需要保养，许多男人也爱保养。 不过，这些都是上个时空的事情，二十一世纪之后，无论是在城里定居、还是来城市务工的年轻男人，越来越多人注重护理。 在上个时空，面霜、爽肤水、面膜等，是郭文东经常用的，欧莱雅、玉兰油牌子的都用过，都有男士专用套装。 而在这个年代，男士的护理意识还没有被唤起，要是男人用护肤品，会被一些人认为是娘娘腔。 比如前世熟悉的欧莱雅、曼秀雷敦两个牌子，分别是在2006年、2003年推出男士护肤品系列。 现在连商家都还没有这个意识。 当问出这句话的时候，售货员显出一丝异样的目光，委婉地说道：“不好意思，本店只卖女士用品。” 从店里出来后，妹妹惊讶地问道：“哥，护肤品不是女人才用的吗？怎么你也想用？” 郭文东道：“谁说只有女人才能用，女人要保养，男人同样要保养。” 郭丽芸似乎想起了什么，随即道：“咦！电视广告上不是有‘大宝天天见’吗，看看有没有卖大宝。” 要是不是妹妹提起，郭文东还一时忘记了。 大宝应该算是最早推出男士护肤品的日用品公司了，在九十年代出，就有相关的广告。 郭文东在大福广场，找到了卖大宝牌子的店铺，买下了大宝洗面奶和sod蜜面霜。 最后是bb机，这是今天最花钱的地方。 郭文东花了一千二百块，买下了两台bb机，当场办理入网，月租10元。 今天一个上午，狂花掉了2200元，几天来赚的钱被花得差不多了。 郭文东没有心疼，该花就花，很快又能赚回来。 郭丽芸比哥哥还要开心，不仅有bb机用了，还有好几套漂亮衣服，还有护肤品护理，以后皮肤会越来越好。 下午还要工作，郭文东打算去酒楼好好吃一顿。 汉福酒家大厅，郭文东和妹妹在吃着午饭，边吃边谈。 郭文东道：“报纸给我们做了免费宣传，销量增长很快，是时候要拓展零售渠道了，下午你跟着我一起，还是单独工作？” 下午的计划，是找永胡路一带的有可能零售美多宝的店铺，说服店主零售美多宝。 还没等妹妹回答，一道清脆动听的声音传来。 第25章 地毯式推销 “郭同学……” 郭文东转头向门口方向看去，只见是林嘉茵和两个女生走来。 林嘉茵走到他跟前，说道：“郭同学，这么巧，你也在这里。” 在话音落下的时候，她已经看向了对面的郭丽芸。 “这个靓女很不赖呀，面孔很好，穿衣搭配不错，可惜皮肤不咋滴！” 这是她对郭丽芸的直观感受。 的确，目前的郭丽芸皮肤有些黑，略为粗糙。不过，她的脸蛋极为精致。 郭丽芸同样打量着林嘉茵，心中惊叹，她太美了。 林嘉茵同样身穿齐膝连衣裙、中跟凉鞋。 “别做电灯泡啦！”旁边的梁诗雅提醒道。 林嘉茵忙说道：“你们继续！” 说罢，她跟两女再找去找空位。 昨天说好了，今天一起逛大福广场，再顺便买美多宝，林嘉茵先请两个室友吃一顿美餐再逛街。 郭丽芸还在打量着林嘉茵，直至对方在其它空位坐下后，目光才收回来。 郭文东介绍道：“那个美女名叫林嘉茵，同样是大一，播音主持专业。” 郭丽芸一副惊叹表情，说道：“林嘉茵太美了！”随即再笑起来，说道：“哥，你加把劲，说不定能追到手，这么美的女生别被其他男生抢走了。” 郭文东道：“别八卦了，一切随缘分。” 吃过饭后，兄妹俩要回去了。 在走回杨华村牌坊的时候，只见一个提着大行李袋，衣着打扮土气的年轻女子向这边走来。 她东张西望了一下，看到了兄妹俩，快步过来询问道：“老乡，这里是杨华村吧？” 郭丽芸答道：“是啊！” 女子问道：“请问17栋怎么走？” 郭文东道：“你是第一次来南州吧？” 这女子身高跟妹妹相若，打扮土里土气，跟妹妹刚来南州时差不多，提着这么多行李，再这么问，当即就猜出来了。 女子点头道：“是啊，我是川省人，老乡介绍我来南州工作，她就住在17栋5楼。” 郭丽芸道：“我也住在里面，跟我一起进去呗！” 女子说了一声感谢。 一齐走了一小会后，郭丽芸指着一栋出租屋，说道：“你看，那里门口贴着的牌子写着17栋，就是这栋了。” 女子又再说谢谢，快步向17栋出租屋走去。 兄妹俩回到出租屋，把今天买来的物品放好。 郭丽芸立即洗澡，美滋滋地用上了洗面奶、爽肤水、身体乳，因为是第一次用，在浴室里磨蹭了许久才出来。 又再拿出面膜包。 “哥，你帮我敷面膜吧！” 她从来没有用过面膜，第一次用，要是没有哥哥帮忙，还真是麻烦事。 她进到卧室躺在床上，郭文东把面膜取出，恰到好处地敷在妹妹脸上。 “哇！感觉好舒服啊！”郭丽芸兴奋地说着。 二十分钟后，郭文东再把面膜揭开。 敷过面膜后，郭丽芸脸蛋上的皮肤很有水分。 郭丽芸起身照照镜子，抚摸着脸蛋上的肌肤，又再摸着手臂，心想：那些明星美女，天天这样护理，怪不得有好肌肤。 今天下午要做的事情，是尽可能开发附近的商户参与零售加多宝。 由于要走路比较多，郭文东换上休闲装和运动鞋。 长时间走路，穿运动鞋比较合适。 郭丽芸换上了运动装，穿上船袜，再穿上运动鞋。 在今天之前，她根本有船袜这种袜子，以前看到大街上那些穿着短裤、短裙搭配布鞋、运动鞋的女子，看不到她们穿着袜子，以为没穿袜子，今天买衣服的时候，哥哥才告诉她，这种一般是穿了船袜。 兄妹俩都背上背包，带上笔记本，走出了城中村。 对于新开发的商户名称地址、联系方式、要货数量，这些都要做好记录。 走到永胡路路口，这里往北走是幸福路，往西走是永胡路。 郭文东道：“你负责永胡路这个方向，我负责幸福路这个方向。” 美多宝是从永胡路开始起步的，那块地域的人一般都听说过美多宝，推介起来容易很多，郭文东让妹妹开发容易的地方。 郭丽芸猜出了哥哥这样安排的目的，说道：“把容易的地方交给我，我开发出来的客户，肯定比你多。” 郭文东笑道：“那我们就比拼一下，看看谁开发的客户更多。” 郭丽芸道：“要是我赢了，下周末再一起去逛街，由我决定买什么衣服。” 郭文东爽快地答应了，妹妹多点开发客户，是他乐于看到的。 两人开发零售商的方式，是挨家挨户地推介，沿路走过去，凡是有可能零售饮料的地方都不放过，这属于地毯式推销。 兄妹俩手中各自拿着昨天南州日报b3版，以及一瓶美多宝作为样板，分别向永胡路和幸福路走去，开始了推销工作。 在这个年代，报纸在民众心中是有一定权威性的，有报纸报道出了美多宝，是产品的一大卖点，郭文东要充分利用好这个卖点。 幸福路由南至北，第一家店铺是杂货店，这间杂货店没有冰箱，也没有卖饮料。 “老板您好，我是美多宝凉茶的经销商，想必你听过了美多宝！” 在此之前，郭文东已跟妹妹说过，用美多宝经销商的身份推介，只要不是特殊情况，没必要亮出老板的身份。 “前几天就听说过了，这里过去一点，从永胡路走过去，就有卖美多宝，我也喝过。” “昨天南州日报报道一件关于美多宝的大事！” “这个我不清楚，我不喜欢看报纸！” “你看！” 郭文东把那条新闻给他看。 老板看过之后，说了一些张记凉茶缺德之类的话。 郭文东再道：“老板，美多宝你也喝过了，味道不错吧，连报社都认可了，已经被证实了有降火作用，永胡路那边有很多家店有卖美多宝，都是从我这边拿货的，都卖得很好。瓶装零售价7毛钱，供货给你的批发价5毛钱一瓶，你多摆一张台出来，把美多宝放在上面就可以卖了。老板，不用你额外增加成本，就可以多赚些钱。” 这个老板当场就表示，先进点货试着卖。 郭文东取出笔记本做好登记，幸福路1号大通杂货店，6号要货一箱，以及老板bb机号码。 他又再用便签条写下自己的bb机号码，让老板以后有事或要货就call他，并且告诉老板，明天会有人送货过来。 现在美多宝还没有在工厂进行大批量加工生产，连营业执照都还没有，如果找可乐、王老吉、健力宝之类的经销商代理销售，这是不现实的事情。 在工厂批量生产和办理好营业执照前，这种地毯式推销，是扩大零售渠道的可行方法。 第26章 各有收获 “老板，我是美多宝经销商。” 郭文东来到一家士多店，对店内一个年轻男子说道，这个男子正在看报纸。 在不仅没有智能手机，连网络都还没有普及的年代，看报纸是一种打发时间的方式。 男子回应道：“美多宝凉茶吗，我喝过，味道还可以，昨天还上了报纸，那个张记凉茶老板要陷害美多宝，好在没成功。” 郭文东略微打量了一下店内，这士多店有冰箱，市面上各种牌子的饮料大体都齐备。 他开口道：“老板，美多宝这么好，要是你这里也卖，销量必定不错。” 男子说道：“我不是老板，只是打工仔，我无权话事。” 郭文东问道：“靓仔，你们老板什么时候会过来？” 男子答道：“中午吃饭时他会过来一小会，每天晚上9点后他会过来。” 郭文东当场在笔记本做好记录：上午九点十五分，幸福路7号晨曦商店，老板不在，店员说中午或晚上9点后会过来，店员对凉茶反应良好。 好记性不如烂笔头，每间店铺的情况，都要做好记录。 郭文东对店铺逐一推销，就算是酒楼、洗车店这类也不放过，只有诸如理发店、美容院、修车店之类实在不适合售卖饮料的，才会跳过去。 如果是碰上商场超市这类，也同样跳过去，对于超市来说，上货架零售的商品，要有相关商家牌子、厂址，这是最基本要求，等以后注册营业执照、厂家批量生产后，再由经销商负责。 目前适合推销的对象，是个体户性质的店铺。 并不是每个老板都很爽快接受，有些老板有犹豫，担心不好卖，郭文东建议他试卖，如果销量不好，大不了以后不卖了，他还作出保证，进货一箱要是一周还卖不完，可以接受退货并且退钱。 对于怎么卖，郭文东都会对每个老板说出基本的建议，建议在店门口贴一张纸，最少要a3纸这类大纸张，纸张上写明“本店有售美多宝，好喝又降火”这类宣传语。 总体来说，那些适合零售饮料的店铺，包括老板爽快答应的、有犹豫迟疑最终被说服的，同意零售美多宝的占了绝大部分，就算是最终拒绝的店铺，郭文东也会记录起来，写明原因，以后还可以争取。 他在幸福路的西边，由南向北地毯式推销，到了马路尽头后，再过马路走到幸福路的东边，由北至南推销。 按照他的计划，等零售渠道再扩大后资金累积到一定程度，就找厂家批量代加工，并且注册营业执照。 当然，要找他人代加工，配方保密工作绝对要做好，这都在郭文东的计划范围内。 ———————— 在永胡路这边，郭丽芸按照事先哥哥说好的方式推销。 每年的七八月份，是所谓的“三伏天”，是一年中最热的时候，三伏天过后是“秋老虎”，天气依然炎热。 戴着太阳帽的郭丽芸，由永胡路一号开始，由东往西做着地毯式推销工作，一阵子后，她已微微露出香汗。 对于她来说，这根本不算什么，农忙时候干农活体力上辛苦得多，并且还伤皮肤。 现在的工作，是非常有价值的事情，郭丽芸乐于去做。 并且，她是首次以时尚的装扮出门，心情亮晶晶的。 现在的她，相比于在今天之前，走到大街上，回头率高了很多。 无论是男人还是女人，都爱看美女，被人注意和打量，郭丽芸一开始时有些不习惯，不过她心理适应能力好，尽快着适应这种现象。 来到永胡路19号叫“晨曦商店”的店铺，男老板见一个美女走来，顿时来了精神。 他主动开口道：“靓女，要买些什么？” 郭丽芸微笑道：“老板您好，我是美多宝经销商。美多宝想必你听说过吧？” 老板立即回应道：“当然听说过啦！前天晚上差不多十一点，我就听说烧烤摊那边出了事，有人喝美多当场呕吐和拉屎，昨天我看了报纸，原来是张记凉茶派人来陷害的。” 在美女面前，这个老板很有兴致。 郭丽芸顺着对方的话，回应道：“是啊，张记凉茶竞争不过美多宝，就用出这种下三滥手段。老板，你喝过美多宝吧？” 在刚开始零售美多宝后，郭文东就预测到了会有进行地毯式推销这个阶段，在这几天里，只要有空余时间，就会悉心指导妹妹相关方面，包括向个体户零售商推销的相关技巧。 郭丽芸聪慧、有悟性，对哥哥传授的知识能很好吸收消化，能有效把理论知识运用到实践当中。 老板再接着说道：“这种无良商人、黑心老板，就该他的凉茶店倒闭。美多宝我前几天就喝过，好喝还可以降火，我敢说，是全国最好的凉茶。” 在美女面前，老板非常有兴致，又喜欢说美女爱听的话，希望讨女孩子开心。 郭丽芸道：“在永胡路另一边，早就有很多商店都零卖美多宝，每天都能有不错收入。老板，你都说了美多宝很好，你这里还没有卖美多宝，那就是你的损失啊！” 老板道：“说得对，美多宝批发价是多少？” 郭丽芸答道：“统一批发价5毛钱一瓶，一箱30瓶起批，明天就可以送货过来。” 老板答应得很爽快，一下子要了3箱，他本来就有意要售卖美多宝，恰好有经销商来了，还是个美女经销商。 看着她这么年轻，可能还不到二十岁，应该还没有对象，有了她的bb机号码，这个年轻老板觉得有机会，心中乐呵呵着。 郭丽芸做好记录后，正想要离开，老板说道：“靓女，你这样工作，挺累的吧！” 郭丽芸礼貌地回应道：“是有些累，不过很有价值！” 老板又再主动说话，只要美女能在店内多说几句话，他就高兴。 郭丽芸应付式地说了几句话后离开了。 下一间店铺，是大一点的饭店，属于半酒楼半快餐店的模式，既有快餐，也可以像酒楼那样餐饮，并且兼卖饮料。 “老板您好，我是美多宝经销商！” 郭丽芸跟一个最有可能是老板的男人说道。 “你好你好！” 老板见是大美女，目光不由在她身上多停留了一下。 他的老婆就在旁边，是个醋坛子，见老公盯着年轻美女，立即迎了上来，挡住老公视线。 “原来是美多宝经销商啊！这凉茶很好，我也喝过，听好几个喝过的人说，都说美多宝很好。” 她也不禁多打量了郭丽芸一下，心道：这妞的确漂亮，不能让老公有跟她说话的机会。 现在的郭丽芸，换成了时髦的装扮，又还用上了最好的护肤品，跟前几天相比，颜值立马提升了一个档次。 老板娘主动问道：“美多宝批发价多少钱？” 郭丽芸说出价格后，老板娘要了两箱。 在永胡路的店铺老板店员们，基本上都听说过美多宝，郭丽芸推销起来难度不太大。 第27章 亲兄妹明算账 兄妹俩约好回来的时间，是晚上七点。 七点左右，兄妹俩拖着略显疲惫的身躯，回到了出租屋，虽然体力上有些累，精神上却很充实。 郭文东道：“感觉怎么样？” 郭丽芸道：“还不错，我今天收获很大，有很多老板订货，说不定超过你了！” 因为收获大，她觉得胜过哥哥的可能性很大。 两人拿出笔记本，统计着每家被成功推销的店铺订货数量，再累加统计起来，谁的订货量多，谁就是胜利者。 兄妹俩修长的手指，在银灰色的古典机械计算器键盘上轻快地敲击着，伴随着富有节奏的触键声，计算器屏幕上，快速显示、变换着不同的阿拉伯数字。 两人都是一丝不苟，以确保计算数据准确无误。 一小会后，郭文东首先统计完毕，共有三十七家店铺需要订货，总订货量为八十五箱。 郭丽芸的统计结果是，有三十五家店铺需要订货，总订货量为八十一箱。 “哎…我还是差了一点点！还想着下周再买点漂亮衣服呢！”郭丽芸嘟着嘴，虽然略显丧气，不过也没什么不开心，即使跟哥哥的业绩比试输了，但未来是非常美好的。 一百六十六箱的订货量，每箱十五元。也就是说，两人今天大半天的销售工作，预售金额是2490元。 这不是一次性的销售，只要店铺试卖销量过得去，老板们就会源源不断地要货，成为长期的零售商。 郭文东开口道：“凉茶配方虽然是我研究出来的，但凉茶销量越来越大，你也有功劳。俗话说，亲兄弟也要明算账，对于以后的美多宝利润，我和你之间，应该有个合理的分配方式。如果将你定义为纯粹给我打工的，这不合适，定义为合伙人比较恰当。” 郭丽芸略作思忖，正色道：“哥，美多宝之所以能够做起来，有两个关键点，第一，是先要有凉茶配方，这完全是你研究出来的，我没有为此做出过任何贡献；第二，产品经营，这完全是由你来把控，你来指导，凭借你的能力，才能在初步发展起来，我只是根据你的指导来工作，要是由我来做，就算掌握了凉茶配方，也根本不可能做得这么好。所以，如果要分配利润，应该是你占大头。” 她说这些话时神情严肃，一板一眼地分析着。 郭文东笑了笑，认同妹妹的说法，他要一边读书，因为有妹妹才得以兼顾生意，虽然有成功的两大关键因素，但如果没有妹妹，他一个人根本兼顾不过来。 他了解妹妹，从一开始就觉得妹妹信得过，在让妹妹也掌握了配方后，还能说出这么合理的话，更证明她是值得信任的。 要是那些心术不好的人，在掌握配方后很有可能就会另起炉灶单干了。 郭文东说道：“那好，以后美多宝的利润，我七成，你三成。咱们建立一个共同账户，以后注册公司后，就是公司对公账户，在利润当中，拿出两成作为个人分红，你的分红属于你个人收入，你怎么用都行，不需要向我报告。余下八成作为公司资金，用于再投入，让公司发展壮大。你看怎么样？” 妹妹道：“阿哥，你考虑得真周到，这样安排我觉得很合理，就这样决定了。以后我就是高收入人士了，可以尽情地买那些漂亮衣服、护肤品了！哈哈！” 对于哥哥，她是很佩服的。 想到美好的未来，自己既是高收入人士，又是时髦女郎，满满的幸福感充斥着她的内心。 商定好之后，两人一齐出去吃饭。 至于耿菊花，早上就有跟她说好，明天才开始送货。 吃过饭回来后，两人再回到出租屋忙碌着，忙着制作凉茶，一直忙碌到十二点才停下。 郭文东不讨厌做饭，但很讨厌洗衣服，现在又还没有洗衣机，好在有妹妹来洗衣服。 第二天一早，兄妹俩起床。 刷牙洗脸后，郭丽芸忙着做护理打扮，用面霜、身体乳、护手霜，她打算以后每天都敷面膜，是晚上用。 郭文东也有基本的护理，用大宝面霜。 随后，两人一齐出门，去耿菊花那边。 耿菊花所住的出租屋，跟兄妹俩住所很近，两人很快就到了。 敲门进屋后，耿菊见到郭丽芸，显出惊讶神色。 郭丽芸问道：“怎么啦？” 耿菊花没什么花花肠子，说话也不怎么会绕弯弯，直接道：“郭经理，你比前天的时候更漂亮了，你穿上了漂亮衣服，我还味到有香味。” “郭经理”是她对郭丽芸的准确称呼，对郭文东才称呼为老板。 郭丽芸笑了笑，那是她出门前使用过的面霜、身体乳、护手霜还有淡淡的香味。 耿菊花再对郭文东说道：“老板，今天送货多吗？” 郭文东说道：“很多，吃过早餐就干活。” 两人带着耿菊花来到一家早餐店。 耿菊花体型大，长得壮实，食量比非体力劳动的男人还大。 吃过早餐后，郭文东跟妹妹道别，坐公交车去学校。 郭丽芸带着耿菊花到住所，厅子里有好几大锅调制好的凉茶，并且还有很多袋空瓶子。 她让耿菊花帮忙把饮料装入瓶子里，几锅饮料都装完后，共有好几百瓶凉茶。 郭丽芸再让耿菊花把瓶子装入塑料箱子，全部装好之后，再将一部分搬到楼下脚蹬三轮车放好。 整个过程，耿菊花手脚都很麻利，像把装满饮料的箱子搬下去这种力气活，耿菊花显得很轻松。 在郭丽芸看来，她干力气活，丝毫不差于普通男人。 郭丽芸腰间戴上腰包，坐上三轮车车厢，让耿菊花脚踏着出发送货。 在刚开始的时候，必须由她带着耿菊花送货，要等耿菊花熟悉后，才能单独送货。 昨天由哥哥开发出来的零售商，郭丽芸是按照笔记本字记录的地址、商铺名称来送货。 送货是老规矩，一手交钱一手交货。 当已经制作好的几百瓶凉茶送完后，又要重新调制。 在调制凉茶的时候，自然是不能让耿菊花待在房间，要等调制好之后，才让她进来帮忙。 在郭丽芸忙碌的时候，钟汕大学为期二十多天的军训开始了。 第28章 自我介绍 钟汕大学，周一（7号）。 军训时间是从明天开始。 今天，大一新生们，首次按照各自班级或专业走入教室，今天没有课程安排，主要是在辅导员的组织下，让同学们相互熟悉。 大学管理不像高中那样严格，没有班主任，学生们没有固定座位，各自跟熟悉要好的人找地方就坐。 按照男人跟女人的差异，一般情况下，大学文科女生多于男生，理工科男生多于女生。 属于商科的工商管理系，在本系大一八十多个学生中，男女比较平衡。 辅导员站在讲台上，先是扫视了一遍学生们，再朗声说道：“同学们，你们告别高中，踏入大学生涯，你们能够从五湖四海中汇聚到钟汕大学，同为工商管理系，这是一种缘分。下面，有请各位同学上台自我介绍，让同学们相互认识。” 接下来，学生们从座位最前排按照顺序自我介绍。 “我叫余风凌，来自湘省，我擅长……” “我叫蔡增培，来自南关省，我喜欢……” “同学们好，我叫徐正飞，我……” 学生们逐一自我介绍，除了姓名和家乡外，每个人介绍的内容有所不同，有说兴趣爱好的，也有说个人特长的，还有说到人生理想的，也有些自认为高考分数高的，自报出分数。 有两种情况能让同学们印象深刻，第一种，是高考分数高的；第二种，是长得帅的男生或高颜值的女生。 “同学们好，我叫于德柳，来自山清水秀的浙省，我读大学有两个目的，第一，是学好本专业知识；第二，是结束非常悲惨可怜的单身状态，找到心仪的女生。我喜欢的女生，是那种娇小玲珑、文静、温柔的淑女型。高中时不能谈恋爱，大学终于可以放飞自我了，在座的每一位女同学们，你们都有机会！” 在说到后面的话时，他还做出一副夸张的表情，运用肢体语言，引得台下一些女生笑起来。 “这个于德柳，自持长得有点帅，把自己说成是抢手货！” “他还挺幽默的嘛！” “我最看不惯这种自以为是的人，要是他来泡我，我才不甩他。” 一些要好的女生，在台下低声议论着。 郭文东记得于德柳，做人不怎么踏实，毕业后混得一般般。 大约有一半的学生自我介绍完后，轮到一个漂亮的女生上台。 “同学们好，我叫良雅仪，是川省辣妹子。商科中的女生并不比男生少，但在企业的管理层中，男人远多于女人。谁说女人不如男人，我一定会在大学里学好专业知识，毕业步入社会后，混得比在座的男生都好。” 在本系的女生中，郭文东对良雅仪印象比较深刻，她后来被男生们评为本班的班花，是个很要强的女人，本科毕业后还读了本专业的硕士研究生（mba），毕业后事业发展得也还不错，在二零一几年之后，在一个大企业中做到了部门总监级别。 因为要强，普通的男生她根本看不上；因为漂亮，在大学四年期间，有很多男生打她的主意，但是，比她有能耐的男生，喜欢的是那种温柔型的女生。追求她的男生，则显得比较普通，她一个都没有看上。 在毕业后的职场中，由于良雅仪手段强硬、不近人情、雷厉风行的行事作风，被许多人称为“灭绝师太”。 她后来成为了剩女，三十多岁才开始恋爱。 她一生只恋爱过一次，初恋即是她后来的丈夫，是因为丈夫是成功人士，比她更有能耐，才让良雅仪折服，才能把她镇住。 对于这样的女生，台下也有男生私底下议论着。 “以我的判断，良雅仪肯定是很强势的女人！” “良雅仪的确很美，但如果没有足够的本事，掌控不了这样的女人！” “不知要怎么样的男人，才能驯服她。” 轮到郭文东自我介绍了，他说道：“大家好，我叫郭文东，来自本省北部山区佟德县，我有崇高的理想、远大的抱负，并且有近期、中期、远期的事业规划，至于我的抱负是什么？具体有什么规划？我暂且保密，让时间来证明！” “切！什么目标那么远大？” 有些人是不屑的态度，有些人则是好奇。 不过，郭文东高大帅气，神情中又充满了自信，还是给学生们留下了深刻的印象。 轮到刘沛东上台时，他报出姓名家乡后，说道：“我不提远大的目标，在大学期间，扎扎实实学好专业知识，毕业后再做职业规划，再努力工作。” 他很朴实，既不幽默风趣，也不夸夸其谈。 在上个时空郭文东的自我介绍，跟现在的刘沛东差不多，因为家里穷，妹妹辍学支援他，他当时根本没什么自信。 等到八十多个学生逐一介绍完，花费了小半天时间，快到十二点了。 辅导员说道：“今天下午不安排课程，大家统一到后勤处领取军训服，明天早上八点准时在体育场集中。” 解散后，学生们陆续走出教室。 郭文东行走在前往食堂路上时，有个女声从背后传来。 “郭同学……” 这是良雅仪的声音，她快步赶上，来到郭文东面前。 她好奇地问道：“郭同学，你有什么远大的抱负？可以跟我说说吗？” 她步入大学，就考虑到了毕业后的目标，刚才郭文东的自我介绍，激起了她的好奇心。 郭文东打量着这个班花，她身穿休闲装，普通齐耳发型，身高1.6米，鹅蛋脸，皮肤姣好。 郭文东淡淡道：“我的目标，是自主创业，成为成功的企业家，成为像比尔盖茨这样的成功人士。” 比尔盖茨是1995年才被评为世界首富，即使如此，目前已经大有名气，在全球被许多人熟知，windows操作系统已成为许多电脑厂商的预装系统。 良雅仪道：“有志气！” 她流露出欣赏的神色。 郭文东回应道：“你要混得比全系的男生都好，姑且不论能否实现，起码勇气可嘉！” 良雅仪笑了笑，道：“那就看以后谁混得更好！就像你说的，用时间来证明。” 第29章 危机公关 郭文东心中笑着：时间，你的时间还长着呢？你还要读研究生，要七年后才开始职业生涯，现在我的事业已经起步了，很快就甩你十条街。 话又说回来，良雅仪的确是美，有哪个男人不喜欢美女，但普通男人根本镇不住这种女人。 两人都要去吃饭，也就顺便边走边闲聊几句，一起到食堂然后各自打饭。 许多人都有八卦心理，喜欢八卦别人，尤其是青春萌动的大一新生们，对男女那方面更加关注。良雅仪主动找郭文东说话，被一些学生看在眼里，成为以后他们茶余饭后谈论的话题之一。 下午两点，郭文东到后勤处领取了军训服之后，就回到了永胡路。 今天并没有发生特殊事情，妹妹按照昨天登记的信息来送货。 耿菊花的每送出一批货，都有工作本记录起来，对于每天的送货数量，都需要耿菊花核对无误并且签名。 陈剑兵对幸福路送货过的商铺进行巡视，了解销售情况。 在某士多店，他问道：“老板，美多宝什么时候送货过来的？卖得怎么样？” 老板答道：“上午十点有个靓女送货过来了，卖得很好啊！不比可乐差。” 又再来到被昨天说服出售饮料的某五金店，店铺侧边墙壁贴上了有售美多宝的标语，他问道：“老板，美多宝好卖吗？” 老板眉笑颜开道：“还不错啊！九点多就有美女送货过来了，到现在卖出了十三瓶，卖你们的凉茶，我一天能多挣好几块。再给我送两箱过来吧。” 这个老板只是先尝试要了一箱货，估计最迟明天能卖完。 郭文东又再详细了解，顾客为什么来买美多宝。 老板说，他有问过一些顾客，一部分是听人介绍美多宝好，也有一部分是看到了报纸报道。 从巡视了解的结果来看，大多数店主都打出了售卖美多宝的标语，但还是有少部分没有按照建议来做，只是将美多宝摆在显眼的位置。 于是乎，陈剑兵背上背包，找印刷店打印出一大“本店有售美多宝，好喝又降火”字体的纸张，回到后交给妹妹，并且交待她，对于上门送货的商店，凡是没有打出宣传语的，一律主动张贴。 ———————— 自从张闻泽的阴谋失败后，张记凉茶的销量直线下降，员工们都感觉到，看来这个牌子的凉茶要凉了。 这几天来，张闻泽的心情非常糟糕，他自然不会甘心失败，他每天考虑的问题是，先要挽救自身的危机，确保自身还能继续生存下去，再筹谋对付郭文东的办法。 三天后，他终于想到了一个办法，就是所谓的“危机公关”，同样是通过报纸刊登声明，对于4号晚上发生的事情，向美多宝的郭老板表达深深的歉意，并且表示，那是前任总经理徐德陪瞒着老板私自所为，在第二天就已经被开除。最后表示，希望广大消费者能够继续饮用张记凉茶。 张闻泽思索好了要刊登的内容，随即又考虑到，上次行动失败，报纸报道出来，已经让美多宝知名度大增，要是这次再刊登声明，岂不是免费给郭文东这个死扑街做了一次广告？ 这是他万般不愿意看到的，但倘若不这样做，张记凉茶恐怕要凉了，他思前想后，还是决定刊登声明，先确保自身能继续生存，再筹谋整垮美多宝的办法。 正所谓知己知彼，张闻泽要先了解对手，才有可能制定出对付对手的办法。 于是，他派人调查美多宝，包括在哪里生产、有采购什么原材料、经手人等信息，再看看有什么可下手的地方。 —————————— 从入夜开始，郭文东的bb机陆续有收到信息，是零售商要货的信息。 bb机只能储存二十条信息，对于要货信息，郭文东都有及时在工作本上记录起来，避免信息过多被覆盖而遗漏。 今晚就来信息的，都是昨天订货一箱先尝试售卖的老板，他们要货的数量，最少的是两箱，多的话要五六箱的都有。 妹妹的bb机同样收到不少要货的信息。 这天晚上九点多，妹妹和耿菊花都收工了。 昨天新开发的零售商，都已经送货到位，再加上原本最先开始的那十几家商户有要货的，共供货一百七十八箱，批发金额2670元。 不仅仅是销量，对于成本和利润，郭文东一直都有核算。 五毛钱一瓶的批发价，平摊起来一瓶成本是一毛多，一瓶能赚三毛多，利润率达到230%。 现在，是郭文东和妹妹自主生产，自主做经销商，利润率才有这么高。 要是以后通过工厂生产、通过经销商销售，供货价肯定会进一步下降，生产成本进一步增加，还有物流运输成本、储存成本，又还要加上各种广告宣传开支，销量越来越大，利润率会越来越低。 “菊花，今天第一天工作，你就挣了十七块八毛钱，收入不错了！” 在耿菊花在工作本上签名后，郭丽芸对她说道。 耿菊花可高兴了，说道：“俺爸妈种田，两个人加起来，一个月只能挣百来块，俺老乡在酒店那边做服务员，一个月工资一百二十快，俺在这里打工，比他们强多了。多谢老板要俺！” 她对郭文东是发自内心的感谢，再说道：“祝老板生意越来越好、祝郭经理越来越漂亮。俺要努力工作，让弟弟妹妹都有书读。” 她是耿直憨厚，不代表她是傻子，老板生意越好，她才有更多的货需要送，工资才高。 兄妹俩都笑了笑，郭丽芸拍拍她的肩膀，说道：“好好干！” 耿菊花高高兴兴地离开后，妹妹开始了美丽工程。 她洗澡时用洗面奶，洗澡后用爽肤水、护手霜、身体乳，让哥哥给她敷面膜。 “哥，我的皮肤，什么时候可以像那个林嘉茵那么好？” 躺在卧室床上的郭丽芸问道。 郭文东道：“三个月左右，只要你坚持护理，大概三个月后能有她那么好。” 郭丽芸心情美滋滋的，在满心期待着。 郭文东同样有护理，洗澡用洗面奶，洗澡后用大宝sod蜜，这是男女皆适合用的乳液，广告宣传中是两夫妻共用。 第30章 开营仪式 第二天早上，郭文东换上了军训的迷彩服，七点半来到了学校体育场。 学生们也陆续到来了。 郭文东的室友们也到了，集合时间还没有到，几人先闲聊起来。 刘沛东对郭文东道：“文东，你做的是什么兼职？每天晚上都不回宿舍，我的伙食费就快没了，要尽快找份兼职。” 郭文东随即想到，何不让他帮忙推销，拓展零售渠道。 钟汕大学有三万多学生，几千教职工，是很大的消费群体，可以让他做校园代理。 秦学威再跟着说道：“是啊，你到底做什么兼职？赚不赚钱？别搞得神神秘秘的。” 一些事情迟早要公开，不可能一直能藏着掖着，郭文东道：“美多宝你们都知道了吧？美多宝的老板是我家乡同村的人，因为这层关系，我做了美多宝经销商，我每天只要有时间，都忙着拓展零售渠道，专门找那些个体户店铺，说服他们零售美多宝。” 要是说自己是老板，那太招人注目了，郭文东要避免不必要的麻烦。 要扩展零售渠道，经销商这个身份最恰当。 哇塞！原来是这样，几人都吃惊着，报纸上对美多宝老板称呼为郭先生，原来是跟郭文东同村人。 美多宝产品有优势，要是卖得好，能挣不少钱。 张文奇说道：“可乐、王老吉、健力宝这些，都有大经销商，大经销商下面是分销商，你属于大经销商还是分销商？” 商人家庭出身的他，对商业方面了解最多。 郭文东说道：“美多宝还只是颗幼苗，还没有发展到那个程度，不过我跟老板讨论过这个问题，他允许我发展下面的销售商，我的身份，相当于是大经销商了。美多宝零售价7毛钱一瓶，我拿货是四毛一瓶，如果我发展分销商，是四毛五一瓶供货。” 四毛钱这个价格，这是他以后对于大经销商的供货价格，经销商对分销商是四毛五供货，这是他以后要对经销商的要求。 刘沛东主动说道：“文东，可以让我做分销商吗？让我负责整个学校。” 挣钱减轻父母压力，是他挣钱的最大动力。 张文奇则暂时沉默着，在经商环境的熏陶下，他已经具备了基本的商业头脑，在思虑着能否为他或家里带来商机。 郭文东对刘沛东道：“永胡路离这里有点距离，我要先说服老板，让他能够送货到这里，确定好时间再通知你。” 要供货到这里，必须先扩充产能，郭文东计算过在出租屋制作凉茶的速度，哪怕他和妹妹两人一起全速生产，一天工作十几小时，极限顶多是一万瓶，要做好安排后，才能把销售范围扩大到这边。 时间很快到了八点钟，几千个身穿迷彩服的身影，按照院系班级的划分，整齐地排队站立着。 大腹便便的校长，上台照本宣科的说了一通，一个据说是驻南州部队的军官也上台讲了几句，接着便是分配教官。 郭文东所在班级分到的教官，而是二十出头年纪的刘教官，他看起来很严肃，说话喜欢带吼的，让班里的其他同学心里都有了一种预感，未来的三周军训，绝对轻松不了。 郭文东前世有军训的经历，了解军训的具体项目、训练强度，凭他从小干农活锻炼出强健体魄，军训对于他来说，算不上太大的考验。 上午是开营仪式，下午正式开始军训。 军训最让人难受的，不是在于军训时训练强度，在于要在烈日下暴晒对身体的影响。 要是燕京一带的还好，9月份前期开始转凉，华南要十月中旬以后，天气才会逐渐转凉，9月的时候，阳光依然火辣辣。 军训虽然会带上帽子，但脸部、脖子、手掌都不可避免被阳光照射到，三个星期的军训下来，晒伤皮肤是常有的事情。 对于郭文东来说，虽然在农忙的时候，每天下田干农活习惯了被太阳晒，那是不得已而为之。 在早上出门前，郭文东就涂了防晒霜，没有告诉任何人。 至于为什么不告诉任何人，主要还是这年代大多数男人都还没有什么护肤理念，连洗面奶都没有普及，大家一人一块香皂，连洗脸都可以用香皂来洗。 如果告诉同学用了防晒霜，估计会被他们伙讥讽到死。 冬天的时候，有些人的嘴唇会干燥，严重的在干燥一段时间后会裂开。 郭文东清楚记得，在他读高中的时候，其中有个冬季，有个男同学嘴唇干裂严重，他建议对方用润唇膏，对方却说润唇膏是女人才用的，宁愿忍受着也不用。 上午解散后，许多学生心情郁闷着，因为他们都被太阳晒了一上午。 那些在农村长大的学生还好，本身在家里干农活就避免不了被太阳晒，惨的是那些城镇出身的学生，从来没有被如此暴晒过。 女生们还好点，很多事先准备好了防晒霜，有些是父母事先替女儿买好，男生们可不敢公然使用。 吃过午饭回到宿舍后，秦学威哀叹道：“被太阳晒了整整三个小时，我已经很不舒服了，还要晒三个星期。苍天啊！大地啊！” 他软瘫瘫躺在床上。 刘沛东说道：“其实，只要适应了就行，种田的人还不经常被太阳晒，顶多是皮肤黑点。” 沈家华说道：“我才不想被晒黑！我听说，在被晒黑之前，皮肤事先会发红发紫，先脱一层皮，会很痛。” 张文奇则显得轻松很多，说道：“其实很简单，用防晒霜可以阻隔紫外线，把被阳光对皮肤的伤害减轻很多。” 说罢，他从柜子里取出一瓶防晒霜展示给大家看。 秦学威、沈家华、司马宽三人随即显出讥讽之色。 张文奇注意到几人反应，继续道：“我才不会死要面子活受罪，你们怎么看，随便。” 秦学威道：“我才不是娘炮，不是小白脸。” 张文奇去过香江，那边的人可没有这种陈旧迂腐的观念，那边许多男人都注重护理保养。 他不会太过于在意别人的看法，自己认为没有错就行。 这时候的郭文东，没有参与到几人的谈论中，而是拿出bb机，在本子里记录着零售商们要货的信息。 在这个年代，别说大哥大，就算是bb机都还没有普及。 寝室六人中，除了家里有钱的张文奇外，也就只有沈家华有bb机。 郭文东亮出bb机，立即成为四人羡慕的对象。 第31章 美女经销商 大家都知道，在刚来学校的时候，郭文东是没有bb机的。 张文奇则不觉得奇怪，郭文东作为经销商，要是连bb机都没有，生意还怎么做下去。 随即，寝室五人都在电话本上记录好郭文东的bb机号码。 下午，军训正式开始了。 军训对大学生来说，刚开始的时候，对体力的耗费倒是不大，整个下午的时间，都用来训练立正、稍息、向前后左右转之类，让学生们难受的是在太阳下暴晒，其次是军训的枯燥，再加上教官严肃而又带着几分凶相。 郭文东专门带了小背包，放在体育场外围，军训每四十五分钟休息时，他都会去看一下放在背包里的bb机，及时在工作本记录下零售商要货的信息。 下午军训一结束，郭文东就坐车回去永胡路。 今天，郭丽芸按照哥哥的要求，提前印刷好大量的a3纸广告语，在每次送货时，给没有贴上宣传语的商店都贴上。 对于美多宝销售范围，郭文东采取稳扎稳打、稳步扩张方式，每周末以原本零售范围作为基准，再选取适当的地域范围进行地毯式推销。 第二天早上，郭文东来到体育场后，司马宽对他道：“文东，你代理的美多宝又上报纸了！” 又上报纸了？郭文东惊讶起来，昨天可没有发生特殊事情。 只听司马宽道：“那个张记凉茶老板张闻泽发表声明，对上次总经理徐德培瞒着他对美多宝所做的事情道歉。” 张文奇道：“竞争对手给美多宝免费做一次宣传，文东，你的生意以后会更好做。” 郭文东很快明白过来了，这是张闻泽在进行危机公关，对方暗地里肯定恨死了自己了，说不定会在暗中搞鬼。 不管怎么样，张闻泽这么做，的确是又再次提高了美多宝知名度。 郭文东只要做好自己的事情，做好预防措施，就不担心对手能掀起什么风浪来。 昨天和今天上午的军训，吃过午饭回去宿舍，几个室友软瘫瘫躺在床上，他们有些累了。 秦学威道：“晒了一天半了，我脖子有些疼！” 司马宽道：“我的脖子也有些疼！” 沈家华的也差不多。 三人的脖子，都有不同程度的发红。 要是平常没有习惯被阳光晒的，在炙热的阳光下，只要晒一天，皮肤就有可能被晒伤，如果多晒上几天，有可能会脱皮。 章张文奇一副幸灾乐祸的样子，得意洋洋地笑道：“怎么样，叫你们用防晒霜不用，我愿意把我的防晒霜拿出来分享，还在叽叽喳喳。” 他再把防晒霜拿出来放在桌面上，说道：“要是后悔了，就用用。” 三人顾不得是否娘炮了，都用防晒霜涂在有能被阳光晒到的皮肤上。 至于刘沛东，他跟郭文东一样，都是农民出身，皮肤早就习惯了被太阳晒，基本上不当回事。 这时候的郭文东，在看着南州日报，张闻泽的声明刊登在a1版。 从商业角度上来说，张闻泽发表这样的声明，算是做对了。 至于他是否暗中还有其它手段，郭文东不是神仙，不可能预测到，对于他来说，做好自身的事情，不给任何人可乘之机。 声明被刊登之后，美多宝的知名度进一步增加，各零售商每天的 销量都有不同程度的上升。 周四傍晚，幸福路某士多店在正常营业。 今天卖出了好几十瓶美多宝，老板乐呵呵的。 他见一个中年男子进来，招呼道：“要买些什么？” 男子道：“老板，怎么联系美多宝经销商？” 看来是其他开店的人，老板脸色立即变了，冷冷道：“有本事你自己找去。” 他可不希望太多人卖美多宝，一种产品越多人卖，就会有越多的消费者被分流。 男子略微郁闷地走出来。 听说美多宝最初是在永胡路烧烤摊那边零售，他向永胡路方向走去。 几分钟后，只见一个皮肤黝黑、长得壮实的女人，正蹬着三轮车，三轮车车厢上载着一些货物箱，并且还有个很漂亮的女人。 这女子身穿运动鞋，五分牛仔裤，圆领上衣，面孔和身材都非常不赖。 三轮车在一间五金店门前停下，美女下车走入店铺。 美女对老板道：“老板，卖得不错啊！” 老板道：“张记凉茶的老板登报道歉了，免费给你们打广告啊！有些顾客就是看到报纸来买的。” 这次，老板一下子进货五箱，壮实女子搬下五个箱子，老板给美女付款75元。 那中年男子隐约听到了对话，原来这个美女就是经销商。 正当美女从店内出来时，他快步走了过去，问道：“靓女，你是美多宝经销商吗？” 郭丽芸点点头。 男子说道：“我是长提路开士多店的，要进货美多宝。” 长提路连接了幸福路中段，离这不远。 男子要货三箱，留下地址、店铺名称、bb机号码，郭丽芸也给了对方bb机号码。 在永胡路和幸福路附近，某些店铺老板听说附近有店铺出售美多宝，陆续有人去询问怎么联系上经销商，有更多的人想要加入零售行列。 像今天这样的事情，发生过多次，只不过那些老板们，没有碰巧碰上美女经销商而已。 从本周开始，永胡路和幸福路店铺老板或店员们，时而能看到一辆三轮车脚踏经过，车上载着一个美女，她青春靓丽、她时尚前卫，渐渐地，“美女经销商”的故事，在这一带流传着。 也是从这天开始，有人暗中盯上了郭丽芸。 郭丽芸带着耿菊花去送货，去静平药材市场买原材料，都暗中被人跟踪着。 在经过登报道歉后，张记凉茶的情况有所好转，一部分原本已抛弃张记凉茶的老顾客，重生购买凉茶，不过他们购买的是其它种类的凉茶，几乎没有人买降火茶。 有些老顾客就当着张记凉茶店员的面表示，以后降火不买张记凉茶了，去买美多宝。 十一号周五晚上，郭文东盘点账目。 周一至周五这五天，累计营业额为13210元。其中，昨天和前天的供货量，都接近三千元，比上周有了大进步，兄妹俩都欣喜着。 郭丽芸道：“哥，我这几天都忙死了。好在耿菊花已经熟悉路况，下周可以让她单独送货了。” 第32章 注册公司 郭文东说道：“是时候注册营业执照了，美多宝是咱们独有的品牌，必须注册商标确保独家使用。” 郭丽芸道：“听说拿下执照和商标，要三个月时间。” 要是在上个时空二零一五年之后，注册执照一个月左右就能办下来。但在这个时空，有关部门办事效率低很多，正常情况下，最少得耗费三个月时间。 郭文东道：“一般情况下是这样，只要肯花钱，可以走捷径。” 在这个时空，还没有公开的专门给人注册做账的财税公司。 在上个时空的二零一几年之后，这类公司遍地都是。 郭丽芸问道:“是不是塞钱给那些部门人员？” 她几年前就知道了，花钱给相关人员能特事特办。 郭文东笑笑道：“没错了。不过不用我们亲自去办，而是委托给专业人员给我们代办。” 在这个年代，虽然还没有给企业注册做账的财税公司，但那些黄牛中介早已存在。 对于要注册公司，郭文东已提前联系上了黄牛中介。 特殊通道代办注册公司，价格两千元；代办注册商标，价格三千元，三周左右能办好，最迟不超过一个月就能拿到注册和商标证件。 “真贵！”当听到哥哥的解释后，郭丽芸吐出这两个字。 整整五千元，相当于普通人几年的收入。 随即她又道：“不过，能够快速办下来，这笔钱也算花得有价值。” 郭文东道：“注册公司需要注册地址，咱们的公司也该开业了，明天一起去写字楼租个地方。这个星期辛苦了，明晚好好犒劳一下，去吃火锅。” 他喜欢火锅，而妹妹还从来没有在外面吃过火锅。 谈完正事后，郭丽芸伸出右手，把手背展现在哥哥眼前，高兴道：“护理一个月，我的皮肤好很多了吧！” 郭文东仔细观察，皮肤细腻了很多，妹妹整个人的肌肤都改善了不少。 他点头笑道：“是好了很多，按照这样估测，不出三个月，就能达到那个林嘉茵的水平。” 郭丽芸更是喜上眉头，因为经济条件快速改善，她可以精心护理打扮让自己更美丽，明年又可以重返校园，让她精神上前所未有的幸福，每天对工作都充满了热情。 最后，郭文东说道：“我之前说过，拿出20%利润来分红，这五天营业收入，利润九千多，属于你的分红五百多。” 郭文东随即从腰包里拿出550元给了妹妹。 郭丽芸高高兴兴接过，这是属于她的劳动成果，首次有了可自由支配的收入，她也算得上是高收入人士了。 钟汕大学的军训时间，跟正常的工作日一样，每周五天半。 第二天军训完毕后，郭文东吃过午饭后立即返回永胡路，带着妹妹一起去写字楼。 大福广场，分为写字楼和商业中心两大部分。 来到写字楼管理处，说明要租赁办公室。 大福广场刚建成不久，共有28层，目前只有一半区域租赁出去了。 工作人员带着两人看了好几个地方，郭文东决定租下1703房，租金是4元钱一平方，办公室682平方，月租金2728元。 他记得在2015年时，大福广场写字楼租金涨到了一百多一平方。 其实，初期根本用不着那么大的办公区域，一百多平方就足够了，不过以后公司会快速发展壮大，郭文东要先预留出足够的空间。 2728元，对于许多人来说是笔大开支，对于郭文东来说，一天就能赚够。 前期成本是押二付一，郭文东当场签了租赁合同，缴纳8184元。 随后，郭文东携带着租赁合同，带着妹妹乘坐出租车去到几公里外的某大厦，这里是约好跟黄牛中介见面的地方。 来到大厦的305房，房间墙壁上打着震东商务公司的招牌，进入之后由职员带入办公室，只见是个大腹便便中年男子。 “郭老板，你好！”他彬彬有礼地打招呼。 “你好！” 双方握手后，中介取出名片，郭文东接过一看，对方名叫马永历。 “郭先生，我做事你放心，在正常情况下，十八个工作日可以让你拿到营业执照和商标注册证，公司章程要怎么做，先确定好来。” 随即，马永历取出a4纸文件，这是公司章程样板。 郭丽芸是首次听到“公司章程”这个词，问道：“哥，什么是公司章程？” “国家有国家的宪法，公司章程相当于公司的宪法……”郭文东进行解释着。 公司章程是股东共同一致的意思表示，载明了公司组织和活动的基本准则，是公司的宪章。 解释完之后，郭文东再说道：“我觉得还要有个公司章程，明确写明你拥有15%股份，同股同权，你拥有30%的分红权，公司每个季度拿出20%的利润进行分红。” 郭丽芸对此没有意见，再问道：“什么是同股同权？” “意思就是，你同样拥有15%股份的投票权，有些股份只有分红权，没有投票权……”郭文东又再进行解释着。 比如后来阿里粑粑公司、哗为公司，创始人在公司发展过程中，都稀释了很多股份，但稀释出去的股份，都同样只有分红权，哗为还还采用一种行动人决议的方式，确保创始人对公司的绝对控制权。 解释一遍后，郭文东拿出笔，对公司章程样板进行修改，修改好之后，马永历让手下打印出两份，郭文东和妹妹都分别签名按手印，随后再复印出一份，交给马永历。 工商部门需要对公司章程进行备案。 对于注册公司名称，郭文东早已想好了，全名为“南州市康凌有限公司”，注册地址为永胡路一号大福广场1703房。 对于公司注册资金，在注册时银行账户必须有相应注册金额的资金，如果资金不足，黄牛可以帮忙垫资，费用为垫资资金的3%。 郭文东不想去打肿脸充胖子，把注册资金弄得很大。把产品经营好，公司的营业收入、产品市场份额，这些才是实打实的。 他决定公司注册资金为一万元。 马永历表示，在六天后的下周五，银行账户内必须有一万资金，要不然会验资失败，延误注册时间。 郭文东表示没问题。 双方确认无误后，郭文东当场支付了首款两千元。 马永历做事很实在，不去搞诈骗，在这方面是有一定口碑的，为了让首次合作的人放心，他允许费用分三次缴纳。 前期最少缴纳总费用的40%资金，等注册的公司在工商部门能查到备案后（可以个人拿身份证去查办理进度）的三天内缴纳30%费用，等全部办好之后缴纳剩余费用，从马永历手中领取营业执照和商标注册证。 第33章 餐饮行业 在改革开放前，不存在私人经商行为，到了八十年代，尽管私营企业发展很快，但仍然受到严格管制，一直到1992年南巡讲话后，私营经济才彻底摆脱束缚，飞速发展。 在八十年代，国营餐馆遍地都是，到了九十年代初，尽管受到私人餐馆的冲击，国营餐馆仍然还很多。 在本市，有个老字号的国营火锅餐馆，名叫徐福酒家。 在搞完注册企业事宜后，郭文东带着妹妹，来到了几公里外的徐福酒家。 两人来到门外，这里看不到咨客，或许根本没有设置咨客这个职位。 现在已是入夜时分，步入酒店大厅后，郭文东环顾一遍，大厅内蒸汽弥漫，蒸汽自热气腾腾的火锅冉冉升起，食客们在津津有味地吃过火锅，大约一半餐桌都有客人，生意还算不错。 郭文东找个空位坐下，直到此时，仍然没有工作人员来招呼。 在读高中的时候，郭丽芸从来没去过一次酒楼，直至前几天，才由哥哥带着首次在酒楼饮食。 涮羊肉火锅到底是什么滋味？她充满了新奇，目睹着如此热闹的场面，那火锅香气传来，更是为此兴奋，已经嘴馋了。 而郭文东则有些不爽，直到现在，都还没有工作人员来理会，服务态度真是太差劲了。 这时候，旁边有桌客人离开了，有服务员收拾桌面。 郭文东向她扬手道：“服务员，点餐！” 那服务员只是瞥了他一眼，并未停下，不耐烦道：“没看到我正忙吗？你先看好要点什么。” 郭丽芸看着菜牌，跟哥哥说了要好几样菜。 郭文东也仔细看着菜牌，有三种火锅底料，有牛肉、羊肉等常规火锅配菜。 确定好要点的菜后，郭文东又再叫了服务员。 这时候，才有个类似部长的人过来。 他神色平淡，问道：“要吃点什么？” 郭文东道：“我坐下这么久，怎么现在才来？” 部长针锋相对道：“你先看好了要吃什么菜，我自然会给你下单嘛！” 在他眼中，要是过来等着顾客思考或商量要吃什么，属于浪费时间。 还真够牛的，郭文东叹息着。 郭文东要了清汤锅底，又再说出配菜，部长在小本子记录好之后，随后有服务员来上茶，一小会后，服务员把汤锅端上，放在桌面上的煤气炉，打开火。 郭丽芸兴致勃勃道：“哥，你不是这家火锅店是老字号吗，你看大家都吃得津津有味，一定很好吃。” 郭文东道：“你觉得这家店有什么问题？” 郭丽芸一怔，说道：“没问题呀！” 在她的眼中，真的不觉得有问题，或许在许多人的眼中，也不存在问题，反正都习惯了这样。 再郭文东眼中，却有大问题，在八九十年代的国营餐馆，铁饭碗的服务员牛气得很，服务态度特差。 正因为这样，这种餐馆最终在时代发展中被淘汰。 随后，各种配菜陆续上来。 火锅烧开后，两人把配菜放入锅中，郭丽芸津津有味吃起来。 郭文东也吃起来，按照味道来说，其实还算过得去，在郭文东心目中刚刚及格。 在这个年代，国营餐馆服务的确很差，私人饭店在这方面会好一些，但其实也好不到哪里去。 就算是服务态度差，但跟私人餐馆比起来，有些国营餐馆还是有一定优势的，那就是卫生和产品质量。 媒体曾多次报道出一些私人餐馆饮食卫生问题，在私人餐馆饮食出事已经不出奇，国营餐馆一般食品卫生会做得好些，不用潲水油、地沟油，基本上没有出过类似问题。 何况，这家餐馆的味道还过得去。 徐福酒家在南州的国营餐馆中，算是做得最好的了，其他国营餐馆，近几年来，要么是倒闭，要么是承包给私人经营。 吃了一小会后，郭文东再问服务员来点调料。 服务员指了不远处一张台，说道：“那里就有，你不会自己去拿吗？” 郭文东起身去后，这服务员口中唠叨道：就你事多！ 郭文东过去那台前，这里有许多的大碗，分别装有麻酱、蒜泥、腐乳、香油、红油、韭菜花，生抽、芝麻等调料，郭文东对好几种调料都取了一点。 吃饱饭足后，郭文东对妹妹道：“服务太差，要是不做出改变，过不了几年就会倒闭。” 在原本历史上，徐福酒家从明年后，经营状况越来越差，最终在几年后被私人收购了。 郭丽芸不解道：“好像没什么问题，上次去的那家酒楼也好不到那里去，这里老字号味道不错啊！” 郭文东点评道：“味道口感还勉强过得去，有改善的空间；服务态度实在够差劲；基本上没什么营销手段。要是由我来开火锅店，绝对会做得好上一百倍。” 郭丽芸吃惊道：“哥，你不会是想开火锅店吧？” 郭文东露出神秘的笑意，说道：“完全有这个可能性。不过时机还没有到，先把美多宝做好，才有做下一步的基础。先做好眼前事，明天再分头行事，拓展零售商。” 要是还在家乡的时候，郭文东说出这句话，郭丽芸只当是开玩笑、吹牛，这十几天来，见识到哥哥研制出的凉茶产品优势，又领略了哥哥出色的营销方法，她已经不再怀疑哥哥的能力。 郭丽芸灿烂一笑，更增添了一分美丽。 付款之后，两人出来门口，再看看手表，现在八点多还不算晚。 郭丽芸道：“哥，我想去永胡路的化妆店学习画眉和化妆，我用我分红的钱。” 这个星期以来，她的是在衣着和保养护理上做出改变，还未涉及化妆。 郭文东道：“现在不属于工作时间，你的时间和金钱，由你自由支配。” 两人坐车回到永胡路后，郭丽芸去了化妆店，那间店铺既有卖化妆品，也有替人化妆、教人化妆。 郭文东直接回去出租屋，抓紧时间调制饮料。 出租屋的环境的确不好，等以后工厂批量生产后，他会搬迁到小区居住。 第34章 阴谋开展 十点多，郭丽芸回来了。 她脸上唯一的变化，是眉毛经过了修饰，总体来说，比以前更好看了一些。 “哥，今晚我学会了修眉，你看怎么样？”郭丽芸兴致勃勃地说道。 “只要你勤于护理，再掌握打扮技巧，颜值不比那些漂亮明星差！”郭文东做出肯定的答复，妹妹的确是漂亮。 这天晚上，郭丽芸开始自行敷面膜了。 她打算给爸妈写封信，并寄点钱回家里，在回来之前买好了信纸，敷面膜后在卧室写着书信，她在书信中说，哥哥在高中时期研究出来了一种不苦并且能降火的凉茶，名叫美多宝，南下广州后，跟着哥哥一起做凉茶生意，生意发展十分顺利，跟哥哥都买了bb机，在信纸上写下了bb机号码。 翌日，兄妹俩起床后，妹妹说出给爸妈写信、寄钱一事，郭文东再给了妹妹一千元，让妹妹一起寄回去。 吃过早餐后，地毯式推销开始了，郭丽芸是沿着永胡路向西走，郭文东是从长提路开始。 南州日报再次曝光有关于美多宝新闻后，让美多宝知名度更高，两人推销的难度不太大。 快到中午的时候，郭丽芸顺路在邮局寄信，并且给老爸汇款一千三百元。 —————— 张记凉茶总店办公室，张闻泽在听取下属的汇报。 这个下属名叫包星，一直以来都没有在公司公开出现，不在人力资源部员工档案名单内。 包星说道：“老板，一切都已经查清楚了，郭文东是钟汕大学大一新生，平常主要由他妹妹到静平药材市场采购材料，每次都是到固定的十五个商家，分别有正本行、陆氏行、正顺兴、立本药材……他们兄妹俩住在杨华村十五栋三零七房，雇佣了名叫耿菊花的女人送货，每天都是郭丽芸带着一起送货。” 对于这个情报，张闻泽还算满意，这几天来，他的凉茶生意有所好转，觉得要是能干掉美多宝，一定能够恢复到以前的状况。 他说道：“逐一向十五个商家问清楚，郭丽芸具体买了什么中药；一定要想办法找到单独跟耿菊花谈话的机会……” 包星听了老板吩咐后点点头，表示一定会办好。 包星出去后，张闻泽脸上露出阴鸷的笑容，心道：郭文东啊郭文东，你的生意完蛋了，你抢我财路，我让你去吃牢饭！ ———————— 兄妹俩忙碌了一整天，晚上回来的时候，统计各自的工作成果。 上周日只花了半天时间推销，这次是花了整整一天时间。 郭文东累计开发出七十三家店铺作为零售商，初次总订货量为一百七十八箱。 郭丽芸共开发了六十八家店铺，总订货量一百五十七箱。 郭丽芸道：“哥，开发零售商到此为止吧。你要去上学，制作现有两百多家零售商所需凉茶，是我能做到的极限了。” 在本周，郭丽芸既要制作凉茶，还得带着耿菊花去送货，一天工作十几小时，十分忙碌。 按照制作凉茶所需时间来推算，即使耿菊花可自主送货，新增加一百多家零售商供货量，郭丽芸还得一天工作十二小时。 郭文东拍拍妹妹的香肩，安慰道：“这段时间暂时辛苦一下，你暂时做做生产工人，等营业执照办下来，到时候我是总经理，你是副总经理，我就找厂家代加工，你从生产工作中解脱出来，只负责好管理就行了。” 工作虽然累，郭丽芸倒能坚持住，因为她有强大的精神力量，这不仅仅是帮助哥哥，公司她也有份的，这是在打拼事业。 14号周一，钟汕大学大一新生继续着军训。 白天的军训，对于许多新生来说，就如同是煎熬，又烦又累。 教官也不会只进行枯燥单一的军训，适当增加其它节目调剂一下。 到了傍晚，整个体育场，都是以班为单位坐下，教官也放下了白天训练时的严肃，不仅带领同学们唱军歌，有时还会跟其他专业的人比一下谁的嗓门更大。 由于在高中时被压抑着不能恋爱，某些新生已经迫不及待了，在军训时就开始物色对象。 郭文东可没有这个闲情，每天军训结束后就赶回永胡路。 周一这天，耿菊花开始自主送货了。 在送货的时候，她会带上送货单，送货单是一种表格，注明送货日期、数量、店铺地址和名称，在送货后，需要店主签名确认，迟些时候由郭文东或郭丽芸上门收货款。 郭文东也不担心有人会赖账，要是有人不给货款，那这人以后永远失去作为美多宝零售商的资格，得不偿失，没人会傻到去赖账。 到了晚上，郭文东回来后，妹妹一般都还在调制凉茶，他就去向耿菊花拿回送货单，按照送货单向零售商们收货款。 他只向自己开发的零售商收货款，避免零售商不认识而产生误会，妹妹开发的零售商，由妹妹来上门收取货款。 周二上午，当耿菊花送完一箱货物，踩着三轮车返回的时候，一个矮小的男子叫住了她。 “你是耿菊花吗？” 耿菊花点点头。 “我找你有事，找个地方好好谈吧！” “什么事？” “跟你收入有很大关系的事情。” 耿菊花狐疑着，最终还是跟着这男子来到一个角落。 男子先向望了四周没人，再压低声音对耿菊花道：“你想赚大钱吗？” 耿菊花对男子有些警惕心，答道：“我当然想，不过我没发财的本事，我现在做送货员是最切实际的。” 男子道：“现在，你就有一个发财的机会，只要你按照我说的来做，就能赚到五千块。” 耿菊花道：“要我做什么事？要是犯法的事我不做。” “不会有事的！”男子笑了起来，伸手想去拍拍对方肩膀，才想起对方是女人，他再说道：“只要你找机会在美多宝凉茶中，加一点这个东西，五千块钱你就到手了。” 说着，他从袋子里取出一个包包，里面装的是晶状颗粒。 第35章 无机可乘 耿菊花仔细看了一下，问道：“这是什么？” 男子说道：“喝下放了这东西的凉茶后，只会肚子有点不舒服，对于你来说很简单。你放心，警察不会来管着点小事。” 耿菊花脸色立即变了，重重地回应道：“你要我害老板，我才不干这种缺德事情。” 男子从包包取出一叠百元纸币，说道：“只要你肯干，五千块很快就到手了，要是你不忍心，下次拉货时把车停在这里，让我来做也可以。” 对于普通人来说，五千块要好几年才能挣到，男子以为这个没什么心眼的耿菊花会答应。 谁知道，耿菊花不仅不为所动，反而发怒了，大声道：“一看你就不是好人，要我害老板，休想！要是还来找我，我揍你！” 在说话的时候，她举起了拳头，做出要打人的动作。 面对这强壮的女子，男子自问是打不过，还真有点怕她挥拳打来。 随即，耿菊花快步离开这里，踩着三轮车回去。 望着她离去的身影，用钱居然收买不了这个看似没什么心眼的女子，大大出乎这个男子的意料。 杨华村15栋307房。 这间屋子的煤气灶一直在燃烧着，放在煤气灶上门的大水埚，蒸汽自锅盖缝隙中不断冒出，让这出租屋和附近，都能闻到那股中药味道。 厅子桌面上，放着十五个袋子，每个袋子装着不同种类的中药材，另外还放着两个盘子。 郭丽芸正在对药材称重，每种称好重量的药材，放入盘子里，所有药材的比例搭配好之后，才会一起倒入锅中。 放在地面上的落地扇一直不停地运转着，吹动着她的秀发。 地面上有好几个大锅，一些大锅已装满了调制好的凉茶，只等凉下来后便可装入瓶子里。 自从由耿菊花独立送货后，郭丽芸完全成了生产工人，只有等哥哥晚上回来后，才会来接替她的工作，晚上她或是在街上散步，或是去收取她开发出来的零售商的货款。 上午10点，出租屋的门被敲响了。 “你好，送煤气的！” 郭丽芸听到声音后，确认是平常送煤气的那个男人。 开门后，那男子把煤气瓶扛进厨房，又再把空瓶子搬出去。 男子顺便道：“靓女，你们做的凉茶真好！” 他也喜欢喝美多宝，307房是他所碰到过的煤气使用量最大的出租屋，每隔几天就要换一个煤气瓶。 他喜欢看这个美女，这美女很养眼，他巴不得这里的煤气消耗得快一些，让他多点送煤气的机会，顺便能有跟美女说话的机会。 郭丽芸支付煤气的钱后，有礼貌地说道：“辛苦你了！” 男子立即道：“不辛苦不辛苦，这是我该做的！” 他刚出门时，有两个楼上住户从楼梯走过，向屋内看了一眼，随即谈论起相关话题。 “这个妞真正点！” “有报纸报道，美多宝名气也大了，这妞赚了不少钱！” “又正点又有钱，我哪有资格去泡她！” 两人的说话声，郭丽芸也隐约听到了一点，关上房门不去理会，继续自己的工作。 大半小时后，郭丽芸停止了中药调配，所有水锅都已装满了水，只等凉茶凉下来。约莫估算时间，耿菊花也快回来了，她坐在椅子上打瞌睡暂且休息。 一小会后，耿菊花回来了。 这次，她发觉耿菊花的神情，跟往常不一样，问道：“发生了什么事？” 耿菊花道：“我在送完货回来的路上，有人找我，要我……” 她把刚才的经历一五一十地说出来。 郭丽芸先是惊讶了一下，心想，哥哥预测得没错，张闻泽果然是不死心，暗中派人做出这样的事情。 她再拍拍耿菊花的肩膀，说道：“你做得很好！” 耿菊花说道：“虽然我没文化，但我知道，不能做坏事，做人要讲良心！” 郭丽芸心中欣慰着，哥哥招聘耿菊花做得太对了，要是心术不正的人，或许就会因为钱被对手收买了。 傍晚的时候，郭文东回来了。 听到妹妹叙述上午的事情，他虽然有些惊讶，并不觉得太意外，说道：“肯定是张闻泽派来的人，他登报道歉并不是真心道歉，是不得已而为之，只要咱们各个环节都做好，他就没有可乘之机。” 郭丽芸道：“我这几天，好像发现有人跟踪。既然张闻泽不肯罢休，很有可能我在静平药材市场去过哪家药店，都被他掌握了。” 郭文东道：“你放心，就算被他知道了十五种药材，他也调制不出美多宝。” 对于这个，郭丽芸也不太担心，对手不知道每种药材比例和制作工艺，就算买回十五种药材，也不知道怎么调制。 不久后，耿菊花回来了，郭文东对她赞赏了一番，再和妹妹带着耿菊花一起吃晚饭。 点好饭菜，郭文东问道：“工作辛苦吗？” 自从周一之后，耿菊花每天都要送出几百箱美多宝。 耿菊花摇摇头，脸上是欢喜之色，说道：“以前在老家种庄稼同样很辛苦，现在一天挣几十块，比在国家单位做干部的人强多了。在老板这里上班工资高，我的弟弟妹妹，以后肯定都会有书读。” 一天几百箱货物，对于她来说，也基本上到了极限，一天工作十几小时才能完成。 郭文东说道：“有你这个负责任的姐姐，你的弟弟妹妹们，都会过得很好。” 饭菜上来后，三人开吃起来。 耿菊花食量很大，足足吃了三碗半的米饭。 郭文东吃了两碗，郭丽芸吃了一碗半。 看着耿菊花，郭丽芸忽然冒出一个问题，低声对哥哥道：“哥，我看耿菊花很有力气，你跟她比起来，谁的力气大？” 她还真有点想看看哥哥跟耿菊花掰手腕。 郭文东笑笑道：“你觉得呢？” 郭丽芸略作思忖道：“肯定是哥哥。” 耿菊花的力气好于普通男人，但毕竟是女人，要是跟十分强壮的男人比起来，还是会有所不如。 吃饱饭足后，郭文东接替妹妹回去调制凉茶，妹妹去找零售商收货款，耿菊花继续送货。 第36章 寝室联谊 为了安全起见，郭文东在307房房门上，再加了一把锁，这是连开锁高手都不易打开的很复杂的锁头，防止房东在没人的时候私自进来。 手下去收买耿菊花，张闻泽在总部等待着结果。 中午，包星回来报告。 “老板，我派出去的人失败了，那个耿菊花，居然不贪钱！” “一群废物，这点事去办不成！没有人不贪钱，无非是价码还不够，再加多两倍价钱！” 包星立即去办。 手下回来了，拿出一张纸给张闻泽，里面写着十五种药材名称。 “老板，这就是郭丽芸买的15种药材。” 这些药材，对于张闻泽来说十分熟悉，就算知道了美多宝制作原料，基本上没有作用，就算是最先进的机构，都很难通过化验得知每种药材比例。 第二天上午，当耿菊花送完一车货物返回的时候，又再被昨天那矮男子叫住了。 男子压低声音道：“耿菊花，五千块对于你来说，或许是少了一些，只要你答应，就很快能拿到一万五千块。” 耿菊花不为所动，怒喝道：“你还来，再不走我揍你。” 她抡起拳头，做出一副要打人的模样，矮男子顿时闭嘴了。 这个女人本身就长得有些难看，凶恶起来时让人惧怕。 张闻泽确定无法收买耿菊花后，心情越来越烦闷，只得再想其它办法。 到了周四下午，郭文东bb机收到马永历的信息，对方叫他明天上午一起到月秀区工商部门，要在那边签个名。 周五早上，郭文东向教官请了半天假，来到工商部门，马永历告诉他，验资已经通过了，需要他在申请表上签名确认，预计在下个月初能拿到执照和商标注册证。 这天晚上，郭文东盘点账目，周一至周五营业收入共23930元，日均4786元；总利润1.65万，日均利润三千多。 郭文东跟妹妹再次进行分红，总利润的20%分红利润为3350元，他分得2345元，妹妹分得1005元。 周日的时候，兄妹俩休息一天，各有各的安排。 郭文东拿这些钱买了不少高档衣服，让自身的形象更加高大上。 妹妹不仅买了更多喜欢的衣服，还专门学习化妆。 要买的东西还很多，比如说大哥大、电脑，比如说各种家电，这年代的数码产品和家电，价格比二十年后更贵，而这时期收入比二十年后低得多，不是普通家庭能买得起，这只能逐步来。 除了分红所得外，郭文东不打算动非分红资金，那是要用来再投资的。 自从零售渠道第二次扩张后，销量在稳定中逐渐增长，即使没有持续在媒体上的曝光度，那些上火喝过美多宝的人口口相传，有越来越多不在零售区域的人慕名而来，供不应求的情况越来越明显。 郭文东和妹妹尽全力了，无奈产量始终有限，不能满足要求。 到了9月下旬的时候，有些零售商今天刚进货，当天就销售完了，催促尽快送货来，郭丽芸和郭文东都表示，目前产品不足，只能限量供货，下个月会有工厂批量生产，要多少送多少。 在这期间，张闻泽想过很多种办法，并且付诸实施。 比如收买房东，让房东趁着307房没人开门进去，房东不太想答应，也是没办法，本身房间没人的时候就很少，再加上加了一道连她都没有钥匙的锁头。 比如向工商部门举报，说美多宝无牌无证经营以及质量有问题，这也起不到多大作用，郭文东的营业执照虽然还没有最终办下来，但在工商部门已经有备案了。 时间到了9月底，军训终于结束了，有不少学生被晒黑了，甚至有人脱皮了。 30号下午，12号宿舍楼207寝室，几个回来的男生都很高兴。 秦学威坐在床沿上，大呼道：“军训终于结束，可以放飞自我了！” 司马宽道：“军训累死了，终于解放了！” 他从小就不喜欢体育运动，军训对于他来说的确是辛苦，尽管用了防晒霜，三个星期军训下来，脸上和脖子还是黑了不少。 对于郭文东来说，下个月开始课程后，他能抽出更多时间，去不去上课都可以，只要确保成绩不落后就行了。 秦学威煞有其事道：“从下个月开始，我可以放手去追求女生了！” 沈家华煞有兴致道：“看来，你有了计划。” 秦学威道：“有个女生是我的菜，我要想办法接近她。我已经打听清楚了，她叫梁诗雅，是音乐系的，长得还不错，住在25栋宿舍楼302房。” 张文奇道：“你知道了又能怎样？” 他老爸告诉他，追求女生玩玩就行了，如果是结婚对象，必须是门当户对，他也没有谈过恋爱，好想感受一下爱情的滋味。 秦学威说道：“寝室联谊你们听说过吧，咱们寝室，跟她们寝室进行联谊，就有机会了。你们要是看上其她女生尽管追，可别跟我抢梁诗雅。” 寝室联谊？除了郭文东和刘沛东外，其他三人皆是眼露绿光。 寝室联谊是维系同学之间关系的好方法，说好听一点，是情感交流，其实说白了，就是方便在一起交叉相亲，反正大学可以光明正大谈恋爱。 有些是某男寝室的某同学，跟某女寝室的某同学先搞了对象，然后大家就把各自寝室的人都串联起来，组织节目，男生女生之间，能成几对是几对。 这种现象，在大学校园里十分普遍。除了以寝室为单位外，还有以家乡地域为单位、还有各种社团活动，都是有明显目的，相当于变相的搞相亲。 三人都是大声叫好，兴致被激发起来了。 张文奇一拍大腿，兴奋道：“好啊！我早就想结束单身生活了！” 沈家华道：“就算你主动出击，人家肯答应吗？” 秦学威说道：“幸福是要主动争取的，事在人为嘛！由我来代表咱们寝室，给她们寝室写封信，先看看她们的意思。” 郭文东也表态了，说道：“我以事业为重，在大学期间不打算泡妞，不过也不能拖后腿，你们有行动，我尽量配合。” 秦学威当场提笔写起书信，其他人对书信内容提出建议，花了一些时间写好之后，六个人都签名。 第34章 “意外”碰到老乡 十点多，郭丽芸回来了。 她脸上唯一的变化，是眉毛经过了修饰，总体来说，比以前更好看了一些。 “哥，今晚我学会了修眉，你看怎么样？”郭丽芸兴致勃勃地说道。 “只要你勤于护理，再掌握打扮技巧，颜值不比那些漂亮明星差！”郭文东做出肯定的答复，妹妹的确是漂亮。 这天晚上，郭丽芸开始自行敷面膜了。 她打算给爸妈写封信，并寄点钱回家里，在回来之前买好了信纸，敷面膜后在卧室写着书信，她在书信中说，哥哥在高中时期研究出来了一种不苦并且能降火的凉茶，名叫美多宝，南下广州后，跟着哥哥一起做凉茶生意，生意发展十分顺利，跟哥哥都买了bb机，在信纸上写下了bb机号码。 翌日，兄妹俩起床后，妹妹说出给爸妈写信、寄钱一事，郭文东再给了妹妹一千元，让妹妹一起寄回去。 吃过早餐后，地毯式推销开始了，郭丽芸是沿着永胡路向西走，郭文东是从长提路开始。 南州日报再次曝光有关于美多宝新闻后，让美多宝知名度更高，两人推销的难度不太大。 快到中午的时候，郭丽芸顺路在邮局寄信，并且给老爸汇款一千三百元。 —————— 张记凉茶总店办公室，张闻泽在听取下属的汇报。 这个下属名叫包星，一直以来都没有在公司公开出现，不在人力资源部员工档案名单内。 包星说道：“老板，一切都已经查清楚了，郭文东是钟汕大学大一新生，平常主要由他妹妹到静平药材市场采购材料，每次都是到固定的十五个商家，分别有正本行、陆氏行、正顺兴、立本药材……他们兄妹俩住在杨华村十五栋三零七房，雇佣了名叫耿菊花的女人送货，每天都是郭丽芸带着一起送货。” 对于这个情报，张闻泽还算满意，这几天来，他的凉茶生意有所好转，觉得要是能干掉美多宝，一定能够恢复到以前的状况。 他说道：“逐一向十五个商家问清楚，郭丽芸具体买了什么中药；一定要想办法找到单独跟耿菊花谈话的机会……” 包星听了老板吩咐后点点头，表示一定会办好。 包星出去后，张闻泽脸上露出阴鸷的笑容，心道：郭文东啊郭文东，你的生意完蛋了，你抢我财路，我让你去吃牢饭！ ———————— 兄妹俩忙碌了一整天，晚上回来的时候，统计各自的工作成果。 上周日只花了半天时间推销，这次是花了整整一天时间。 郭文东累计开发出七十三家店铺作为零售商，初次总订货量为一百七十八箱。 郭丽芸共开发了六十八家店铺，总订货量一百五十七箱。 郭丽芸道：“哥，开发零售商到此为止吧。你要去上学，制作现有两百多家零售商所需凉茶，是我能做到的极限了。” 在本周，郭丽芸既要制作凉茶，还得带着耿菊花去送货，一天工作十几小时，十分忙碌。 按照制作凉茶所需时间来推算，即使耿菊花可自主送货，新增加一百多家零售商供货量，郭丽芸还得一天工作十二小时。 郭文东拍拍妹妹的香肩，安慰道：“这段时间暂时辛苦一下，你暂时做做生产工人，等营业执照办下来，到时候我是总经理，你是副总经理，我就找厂家代加工，你从生产工作中解脱出来，只负责好管理就行了。” 工作虽然累，郭丽芸倒能坚持住，因为她有强大的精神力量，这不仅仅是帮助哥哥，公司她也有份的，这是在打拼事业。 14号周一，钟汕大学大一新生继续着军训。 白天的军训，对于许多新生来说，就如同是煎熬，又烦又累。 教官也不会只进行枯燥单一的军训，适当增加其它节目调剂一下。 到了傍晚，整个体育场，都是以班为单位坐下，教官也放下了白天训练时的严肃，不仅带领同学们唱军歌，有时还会跟其他专业的人比一下谁的嗓门更大。 由于在高中时被压抑着不能恋爱，某些新生已经迫不及待了，在军训时就开始物色对象。 郭文东可没有这个闲情，每天军训结束后就赶回永胡路。 周一这天，耿菊花开始自主送货了。 在送货的时候，她会带上送货单，送货单是一种表格，注明送货日期、数量、店铺地址和名称，在送货后，需要店主签名确认，迟些时候由郭文东或郭丽芸上门收货款。 郭文东也不担心有人会赖账，要是有人不给货款，那这人以后永远失去作为美多宝零售商的资格，得不偿失，没人会傻到去赖账。 到了晚上，郭文东回来后，妹妹一般都还在调制凉茶，他就去向耿菊花拿回送货单，按照送货单向零售商们收货款。 他只向自己开发的零售商收货款，避免零售商不认识而产生误会，妹妹开发的零售商，由妹妹来上门收取货款。 周二上午十一点，当耿菊花送货给一个零售商的时候，一个在这里买东西的麻脸男子听见她跟店老板的对话，假装惊讶道：“老乡，你是中原省瓶定山人吗？” 耿菊花听到这家乡口音，立即说道：“是啊，你也是老乡吗？” 麻脸男子一副兴奋的样子，答道：“是啊，我家乡也是瓶定山，想不到在这碰到老乡啊！找个地方坐下聊聊吧！” 耿菊花看看手表，时间还早，只要不聊太久问题不大，下午抓紧送货就行了。 两人找了个饭店坐下，男子道：“我叫卢邦义，老乡怎么称呼？” 耿菊花答道：“我叫耿菊花吗？” 卢邦义说道：“哎呀！千里迢迢来到南州打工，在这里碰到来老乡，真是缘分啊！” 两人拉拉家常，卢邦义主动提及家乡的不少事情。 性情耿直的耿菊花，碰到老乡格外高兴。 耿菊花提及了七个兄弟姐妹之事，卢邦义道：“哎呀，一家有八个兄弟姐妹，仅仅靠种田的确很艰难啊！你牺牲自己照顾兄弟姐妹，难为你了！” 谈及自己的心事，有老乡可以倾诉，耿菊花倍感温暖。 她再说道：“我昨天送了380箱美多宝，就有38块工资，一个月下来，我的工资有一千多块，老板很帅，人又很好，给我工作机会，给我这么高工资，我很感激他。” 卢邦义皮笑肉不笑，顺着耿菊花的情绪说道：“是啊！是啊！这样的老板不错，我打工一个月只有百来块工资，真羡慕你有这么高工资。” 第35章 307房的故事 耿菊花主动说道：“老乡，现在老板让我一个人送货就够了，要是他以后生意做大了，还要更多送货员，我向老板推荐你。” 卢邦义一副感激的样子，说道：“哎呀！老乡，真是太谢谢你了！”他随即写下了工作地址，也是在这附近上班。 两人一起吃饭，卢邦义主动结账，一点钟的时候，两人才依依惜别。 杨华村15栋307房。 这间屋子的煤气灶一直在燃烧着，放在煤气灶上门的大水埚，蒸汽自锅盖缝隙中不断冒出，让这出租屋和附近，都能闻到那股中药味道。 这栋楼有很多租户都知道，307房有个大美女，美多宝就是在这制作出来的。 厅子桌面上，放着十五个袋子，每个袋子装着不同种类的中药材，另外还放着两个盘子。 郭丽芸正在对药材称重，每种称好重量的药材，放入盘子里，所有药材的比例搭配好之后，才会一起倒入锅中。 放在地面上的落地扇一直不停地运转着，吹动着她的秀发。 地面上有好几个大锅，一些大锅已装满了调制好的凉茶，只等凉下来后便可装入瓶子里。 自从由耿菊花独立送货后，郭丽芸完全成了生产工人，只有等哥哥晚上回来后，才会来接替她的工作，晚上她或是在街上散步，或是去收取她开发出来的零售商的货款。 快到中午的时候，出租屋的门被敲响了。 “你好，送煤气的！” 郭丽芸听到声音后，确认是平常送煤气的那个男人。 开门后，那男子把煤气瓶扛进厨房，又再把空瓶子搬出去。 男子顺便道：“靓女，你们做的凉茶真好！” 他也喜欢喝美多宝，307房是他所碰到过的煤气使用量最大的出租屋，每隔几天就要换一个煤气瓶。 他喜欢看这个美女，这美女很养眼，他巴不得这里的煤气消耗得快一些，让他多点送煤气的机会，顺便能有跟美女说话的机会。 郭丽芸支付煤气的钱后，有礼貌地说道：“辛苦你了！” 男子立即道：“不辛苦不辛苦，这是我该做的！” 他刚出门时，有两个楼上住户从楼梯走过，向屋内看了一眼，随即谈论起相关话题。 “这个妞真正点！” “有报纸报道，美多宝名气也大了，这妞赚了不少钱！” “又正点又有钱，我哪有资格去泡她！” 两人的说话声，郭丽芸也隐约听到了一点，关上房门不去理会，继续自己的工作。 大半小时后，郭丽芸停止了中药调配，所有水锅都已装满了水，只等凉茶凉下来。约莫估算时间，耿菊花应该早回来了，或许是发生了什么事情，她匆匆出去吃过快餐后，又再回到出去租。 一小会后，耿菊花回来了。 这次，她发觉耿菊花的神情，跟往常不一样，问道：“发生了什么事？” 问到这里，平常神情很正经的耿菊花，露出难得的笑容，说道：“郭经理，我在送货的时候，碰到老乡了，他跟我同一个市的。” 她把刚才的经历一五一十地说出来。 郭丽芸略显惊讶，怎么会这么巧呢？ 她先是点头替她高兴，再说道：“很好啊！不过万事要多留个心眼，出门在外，老乡骗老乡的事情，发生太多了。” 耿菊花说道：“我听说过，骗财骗色的都有，我人又不漂亮，要是10号一发工资，我就会去邮局给家里汇款，没什么好骗的。” 总之，郭丽芸就是觉得，实在太巧合了，又或许是她多心了。 傍晚的时候，郭文东回来了。 听到妹妹叙述上午的事情，他说道：“有可能真的是巧合，也有可能是另有玄机。” 郭丽芸问道：“什么玄机？” 郭文东淡淡道：“上次张闻泽谋害我们不成，你觉得他会死心吗？” 听着哥哥的提醒，郭丽芸觉得很有道理，她是有智慧的人，细细思忖后，再说道：“张闻泽希望美多宝有质量问题，上次是派人假装出事，如果他要真的有人喝了美多宝出事，只能从内部下手，耿菊花是有机会接触制作源头的人，以她作为突破口，是个办法。” 郭文东道：“考验耿菊花人品的时候到了，先好好观察！” 郭丽芸又再道：“我这几天，好像发现有人跟踪。既然张闻泽不肯罢休，很有可能我在静平药材市场去过哪家药店，都被他掌握了。” 郭文东道：“你放心，就算被他知道了十五种药材，他也调制不出美多宝。” 对于这个，郭丽芸也不太担心，对手不知道每种药材比例和制作工艺，就算买回十五种药材，也不知道怎么调制。 不久后，耿菊花回来了，郭文东对她赞赏了一番，再和妹妹带着耿菊花一起吃晚饭。 点好饭菜，郭文东问道：“工作辛苦吗？” 自从周一之后，耿菊花每天都要送出几百箱美多宝。 耿菊花摇摇头，脸上是欢喜之色，说道：“以前在老家种庄稼同样很辛苦，现在一天挣几十块，比在国家单位做干部的人强多了。在老板这里上班工资高，我的弟弟妹妹，以后肯定都会有书读。” 一天几百箱货物，对于她来说，也基本上到了极限，一天工作十几小时才能完成。 郭文东说道：“有你这个负责任的姐姐，你的弟弟妹妹们，都会过得很好。” 按照他的直觉，对人的判断，耿菊花出问题的概率不大。 饭菜上来后，三人开吃起来。 耿菊花食量很大，足足吃了三碗半的米饭。 郭文东吃了两碗，郭丽芸吃了一碗半。 看着耿菊花，郭丽芸忽然冒出一个问题，低声对哥哥道：“哥，耿菊花很有力气，你跟她比起来，谁的力气大？” 她对此很好奇，还真有点想看看哥哥跟耿菊花掰手腕。 郭文东笑笑道：“你觉得呢？” 郭丽芸略作思忖道：“肯定是哥哥。” 耿菊花的力气好于普通男人，但毕竟是女人，要是跟十分强壮的男人比起来，还是会有所不如。 吃饱饭足后，郭文东接替妹妹回去调制凉茶，妹妹去找零售商收货款，耿菊花继续送货。 第36章 寝室联谊 到了周四下午，郭文东bb机收到马永历的信息，对方叫他明天上午一起到月秀区工商部门，要在那边签个名。 周五早上，郭文东向教官请了半天假，来到工商部门，马永历告诉他，验资已经通过了，需要他在申请表上签名确认，预计在下个月初能拿到执照和商标注册证。 这天晚上，郭文东盘点账目，周一至周五营业收入共23930元，日均4786元；总利润1.65万，日均利润三千多。 郭文东跟妹妹再次进行分红，总利润的20%分红利润为3350元，他分得2345元，妹妹分得1005元。 周日的时候，兄妹俩休息一天，各有各的安排。 郭文东拿这些钱买了不少高档衣服，让自身的形象更加高大上。 妹妹不仅买了更多喜欢的衣服，还专门学习化妆。 要买的东西还很多，比如说大哥大、电脑，比如说各种家电，这年代的数码产品和家电，价格比二十年后更贵，而这时期收入比二十年后低得多，不是普通家庭能买得起，这只能逐步来。 除了分红所得外，郭文东不打算动非分红资金，那是要用来再投资的。 自从零售渠道第二次扩张后，销量在稳定中逐渐增长，即使没有持续在媒体上的曝光度，那些上火喝过美多宝的人口口相传，有越来越多不在零售区域的人慕名而来，供不应求的情况越来越明显。 郭文东和妹妹尽全力了，无奈产量始终有限，不能满足要求。 到了九月下旬的时候，有些零售商今天刚进货，当天就销售完了，催促尽快送货来，郭丽芸和郭文东都表示，目前产品不足，只能限量供货，下个月会有工厂批量生产，要多少送多少。 时间到了九月底，军训终于结束了，有不少学生被晒黑了，甚至有人脱皮了。 三十号下午，12号宿舍楼207寝室，几个回来的男生都很高兴。 秦学威坐在床沿上，大呼道：“军训终于结束，可以放飞自我了！” 司马宽道：“军训累死了，终于解放了！” 他从小就不喜欢体育运动，军训对于他来说的确是辛苦，尽管用了防晒霜，三个星期军训下来，脸上和脖子还是黑了不少。 对于郭文东来说，下个月开始课程后，他能抽出更多时间，去不去上课都可以，只要确保成绩不落后就行了。 秦学威煞有其事道：“从下个月开始，我可以放手去追求女生了！” 沈家华煞有兴致道：“看来，你有了计划。” 秦学威道：“有个女生是我的菜，我要想办法接近她。我已经打听清楚了，她叫梁诗雅，是音乐系的，长得还不错，住在25栋宿舍楼302房。” 张文奇道：“你知道了又能怎样？” 他老爸告诉他，追求女生玩玩就行了，如果是结婚对象，必须是门当户对，他也没有谈过恋爱，好想感受一下爱情的滋味。 秦学威说道：“寝室联谊你们听说过吧，咱们寝室，跟她们寝室进行联谊，就有机会了。你们要是看上其她女生尽管追，可别跟我抢梁诗雅。” 寝室联谊？除了郭文东和刘沛东外，其他三人皆是眼露绿光。 寝室联谊是维系同学之间关系的好方法，说好听一点，是情感交流，其实说白了，就是方便在一起交叉相亲，反正大学可以光明正大谈恋爱。 有些是某男寝室的某同学，跟某女寝室的某同学先搞了对象，然后大家就把各自寝室的人都串联起来，组织节目，男生女生之间，能成几对是几对。 这种现象，在大学校园里十分普遍。除了以寝室为单位外，还有以家乡地域为单位、还有各种社团活动，都是有明显目的，相当于变相的搞相亲。 三人都是大声叫好，兴致被激发起来了。 张文奇一拍大腿，兴奋道：“好啊！我早就想结束单身生活了！” 沈家华道：“就算你主动出击，人家肯答应吗？” 秦学威说道：“幸福是要主动争取的，事在人为嘛！由我来代表咱们寝室，给她们寝室写封信，先看看她们的意思。” 郭文东也表态了，说道：“我以事业为重，在大学期间不打算泡妞，不过也不能拖后腿，你们有行动，我尽量配合。” 秦学威当场就写着书信，四人一齐想着书信内容，花了一些时间写好之后，六个人都在信纸上签名。 在食堂吃过晚饭后，郭文东回到出租屋。 今晚要做的事情，就是统计本月营业收入，计划好下个月工作。 晚上九点，耿菊花过来签名了，确认当天的工作情况，今天送货量为四百一十三箱。 郭文东对本月工资进行统计。 统计后，他说道：“你这个月工资是九百五十三块，你做得不错，这个月工资提前十天发给你。” 为了表示第一位员工的鼓励，提前发了工资。 如果按照下半月的送货量来算，耿菊花一个月能领到一千多块工资，这的确是高得有点不合理，就算一箱货的提成给个五六分钱，都完全没问题的，以后会想办法调整过来。 本身郭文东对未来发展，自认为有周到的计划和安排，在这方面还是有些疏漏了，没有做到对所有细节都面面俱到。 郭文东从腰包里拿出钱，数好953元，给了耿菊花。 耿菊花高高兴兴地接过，在工资单上签名。 看着手里的钱，她露出难得的笑容，说道：“老板，你人太好了！我老家那边种庄稼，一年到头也只能挣现在一个月的工资。” 郭文东说道：“好好干。公司已经成立，过几天就能拿下营业执照了，公司就是你在南州的家。明天是国庆，我们三人都放假一天。” 耿菊花点点头，内心感觉暖洋洋的。 不仅仅是领了高工资，这几天来，她跟那个老乡卢邦义见面好几次，卢邦义对他很好。 有很好的工作，又能够遇上好老乡，让耿菊花觉得很幸福。 耿菊花屁颠屁颠的回去后，郭文东再统计本月营业额、盈利等情况。 第37章 发展计划 经过统计，本月营业额为92175元，利润为6.45万。其中，利润的20%，也是就是1.29万作为分红，分给了兄妹俩。 剩余的5.16万，存在郭文东名下在公商银行账户，以后这些钱，会存入公司对公账户。 这是郭文东跟妹妹的约定，拿出20%利润用于个人使用，可以用来个人消费、改善生活。 郭文东道：“再过几天，营业执照和商标注册证就能拿下来了。” 郭丽芸随即想到一个最关键性问题，问道：“哥，要是找工厂代加工生产，保密工作要怎么做？这绝对不能出纰漏。” 对于这方面，郭文东在上个时空就考虑好了，他说道：“调配中药这环节，还得由我们自己来做。咱们先了解代加工工厂的锅炉大小、装水量多少，在采购的时候，要求中药厂把药材研磨成粉状，咱们再根据锅炉大小，亲自调配好相应比例的中药粉，由我或你常驻工厂，在配料这个环节，亲自把粉状的中药倒入锅炉中，让厂家按照要求加工即可，这样做，厂家根本不知道成份比例。” 在上个时空，郭文东已经试验过，将中药研磨成粉状后，用于制作饮料也没问题，这是为了在工厂大规模生产的情况下，做好保密工作而想出来的办法。 郭丽芸听后，觉得这的确是好办法，很多棘手的问题，哥哥就是有办法解决。 郭文东说道：“我要上学，你要负责管理公司，不可能一直待在工厂，必要的时候，可以让老爸来南州，把配方告诉老爸，让老爸常驻工厂也可以。” 除了妹妹外，老爸和老妈是唯一信得过的人。 郭文东很了解父母，老爸是能够守得住秘密的人，而老妈则不一定。 如果把配方告诉老妈，有被泄露出去的风险。 比如说，就算再三叮嘱老妈，这配方绝对不能泄露出去，但当老妈面对亲生兄弟姐妹时，要是他们好奇地问到底是什么配方能做出这么好的凉茶，比如舅舅对老妈说：“姐，你放心，你我兄妹都是自家人，你把配方说给我听听，我绝对不会告诉别人的。” 如果兄弟姐妹们反复软磨，老妈还真的有泄露出去的可能性。 郭丽芸说道：“好啊，咱们挣了钱，让爸妈不用再搞农业了，把他们接过南州来住，妈妈做好家务，老爸在生意上帮忙。” 郭文东道：“就是这样。确定好工厂后，不用咱们来搞生产了，这城中村环境太差，咱们在小区租套大点的房子，等钱足够了，就买套属于咱家的房子。” 对于买房的钱，同样是只能用分红的钱来购买。 郭丽芸说道：“公司成立后，由工厂加工，必定要大规模扩大销量，要招聘更多人手了，还要有咱们的仓库存放产品。” 郭文东道：“那是自然，财务、公司前台、市场部、销售部，都这些人员都要先招聘，要在报纸上刊登招聘广告，找个合适的地方作为仓库。” 郭丽芸随即想到了市场开拓方面，说道：“哥，你不是说过吗，那些大的饮料品牌，都是通过经销商销售，是多层次经销模式，咱们也得走这个模式吧。” 郭文东道：“一般情况下是采用这个模式，不过并不是绝对性，可以直营和分销两种模式并存，对于少数大客户，比如对大型连锁超市、航空公司、连锁餐厅、公司主要客户等，可以由公司直接销售。” 两人又再商议着具体工作事宜，郭文东让妹妹联系南州日报，报社广告部商谈刊登招聘广告事宜。 对于回家的时间，两人商量好了，周末10号或17号回家，把老爸老妈带来南州。 现在的国庆节，并没有所谓的黄金周，除非是碰上周末，要不然只放假一天。 商量完毕后，两人再谈到明天安排什么节目。 辛苦了一个月，郭丽芸很想好好玩玩，提议道：“南州动物园离这不远，我们都没有去过动物园，干脆明天一起去动物园，开开眼界，看看各种不同的动物。” 郭文东没有意见，既然妹妹要去，就陪陪她。 翌日，郭丽芸略化淡妆，穿上连衣裙和休闲布鞋，原本天生就长得漂亮的她，化了适合的妆容，更显美丽。 对于南州动物园，在上个时空的郭文东，累计去过不下十次了，自己单独去、跟朋友或家人去的都有，再次去动物园，也就当散散心而已。 来到动物园，郭丽芸首次见到各种动物，始终是兴致勃勃，郭文东则觉得很平淡了。 在这天，耿菊花跟卢邦义约会了。 耿菊花十分节俭，在上午邮局开门后，就把800元汇款回家。 今天约会时，卢邦义一直都主动买单，耿菊花都不让他多花钱。 既然如此，就更合卢邦义的意，包星给她的“泡妞”经费，可以节省下来进自己腰包。 这半个月来，卢邦义只是旁敲侧击，平常在不经意间聊到相关话题，问及她对美多宝生产流程的了解程度，以及具体工作情况，包括装饮料、拿货、送货。 在耿菊花不觉意下，被他套出了不少信息。 得知了郭丽芸或郭文东，在制作凉茶时不会有其他人在场，也就不可能从耿菊花口中得知制作方面事宜，不过，只要耿菊花肯答应，要耿菊花暗中破坏，在饮料中加入某些东西，还是有机会做到的。 这天，两人一齐去逛月秀公园，逛公园除了2块钱门票，以及一人一瓶饮料外，不需再有其它支出了，的确省钱。 要不是有任务在身，卢邦义才懒得接近耿菊花，在得到耿菊花新人，演戏演得差不多的时候，再用适当的方式把最终目的说出来。 认识耿菊花已经大半个月了，已经取得了对方的信任，卢邦义认为时机差不多了。 作为说出目的最后一步，卢邦义对耿菊花对他的感情进行验证，他特意都拉住耿菊花的手，耿菊花没有挣扎开，他认为是时候了。 这时候，从来不知耿菊花恋爱是啥滋味的，内心可高兴了，以为卢邦义喜欢她，卢邦义长得还算有些帅，人也还“不错”。 抓住她的手，卢邦义非常不舒服，他发誓，等完成任务后就立即消失。 卢邦义找个地方坐下来，对耿菊花郑重其事道：“菊花，你是希望挣多点钱吧，你弟弟妹妹有七个，开支大，挣钱越多越好。” 耿菊花点头道：“是啊！替郭老板打工，工资比其它地方都高，郭老板和郭经理人很好，我希望一直给他们打工。” 卢邦义说道：“我找到了比你现在更快速的挣钱办法。” 第35章 能识别出来 耿菊花主动说道：“老乡，现在老板让我一个人送货就够了，要是他以后生意做大了，还要更多送货员，我向老板推荐你。” 卢邦义一副感激的样子，说道：“哎呀！老乡，真是太谢谢你了！”他随即写下了工作地址，也是在这附近上班，每天下午六点下班。 两人一起吃饭，卢邦义主动结账，一点钟的时候，两人才依依惜别。 杨华村15栋307房。 这间屋子的煤气灶一直在燃烧着，放在煤气灶上门的大水埚，蒸汽自锅盖缝隙中不断冒出，让这出租屋和附近，都能闻到那股中药味道。 这栋楼有很多租户都知道，307房有个大美女，美多宝就是在这制作出来的。 厅子桌面上，放着十五个袋子，每个袋子装着不同种类的中药材，另外还放着两个盘子。 郭丽芸正在对药材称重，每种称好重量的药材，放入盘子里，所有药材的比例搭配好之后，才会一起倒入锅中。 放在地面上的落地扇一直不停地运转着，吹动着她的秀发。 地面上有好几个大锅，一些大锅已装满了调制好的凉茶，只等凉下来后便可装入瓶子里。 自从由耿菊花独立送货后，郭丽芸完全成了生产工人，只有等哥哥晚上回来后，才会来接替她的工作，晚上她或是在街上散步，或是去收取她开发出来的零售商的货款。 快到中午的时候，出租屋的门被敲响了。 “你好，送煤气的！” 郭丽芸听到声音后，确认是平常送煤气的那个男人。 开门后，那男子把煤气瓶扛进厨房，又再把空瓶子搬出去。 男子顺便道：“靓女，你们做的凉茶真好！” 他也喜欢喝美多宝，307房是他所碰到过的煤气使用量最大的出租屋，每隔几天就要换一个煤气瓶。 他巴不得这里的煤气消耗得快一些，让他多点送煤气的机会，顺便能有跟美女说话的机会。 郭丽芸支付煤气的钱后，有礼貌地说道：“辛苦你了！” 男子立即道：“不辛苦不辛苦，这是我该做的！ 他刚出门时，有两个楼上住户从楼梯走过，向屋内看了一眼，随即谈论起相关话题。 “这个妞真正点！” “有报纸报道，美多宝名气也大了，这妞赚了不少钱！” “又正点又有钱，我哪有资格去泡她！” 两人的说话声，郭丽芸也隐约听到了一点，关上房门不去理会，继续自己的工作。 大半小时后，郭丽芸停止了中药调配，所有水锅都已装满了水，只等凉茶凉下来。约莫估算时间，耿菊花应该早回来了，或许是发生了什么事情，她匆匆出去吃过快餐后，又再回到出去租。 一小会后，耿菊花回来了。 这次，她发觉耿菊花的神情，跟往常不一样，问道：“发生了什么事？” 问到这里，平常神情很正经的耿菊花，露出难得的笑容，说道：“郭经理，我在送货的时候，碰到老乡了，他跟我同一个市的。” 她把刚才的经历一五一十地说出来。 郭丽芸略显惊讶，怎么会这么巧呢？ 她先是点头替她高兴，再说道：“很好啊！不过万事要多留个心眼，出门在外，老乡骗老乡的事情，发生太多了。” 耿菊花说道：“我听说过，骗财骗色的都有，我人又不漂亮，要是10号一发工资，我就会去邮局给家里汇款，没什么好骗的。” 总之，郭丽芸就是觉得，实在太巧合了，又或许是她多心了。 随即，耿菊花又再说道：“郭经理，要是以后你们生意做得更大了，我忙不过来了，招我那个老乡吧！” 郭丽芸道：“再说吧！” 傍晚的时候，郭文东回来了。 听到妹妹叙述上午的事情，他说道：“有可能真的是巧合，也有可能是另有玄机。” 郭丽芸问道：“什么玄机？” 郭文东淡淡道：“上次张闻泽谋害我们不成，你觉得他会死心吗？” 听着哥哥的提醒，郭丽芸觉得很有道理，她是有智慧的人，细细思忖后，再说道：“张闻泽希望美多宝有质量问题，上次是派人假装出事，如果他要真的有人喝了美多宝出事，只能从内部下手，耿菊花是有机会接触制作源头的人，接近她取得她的信任，以她作为突破口，是个办法。” 郭丽芸又再道：“我这几天，好像发现有人跟踪。既然张闻泽不肯罢休，很有可能我在静平药材市场去过哪家药店，都被他掌握了。” 郭文东道：“你放心，就算被他知道了十五种药材，他也调制不出美多宝。” 对于这个，郭丽芸也不太担心，对手不知道每种药材比例和制作工艺，就算买回十五种药材，也不知道怎么调制。 随后，郭文东再道：“如果真的是对手派来的，接近耿菊花别用有心，让我跟这个人见面，应该能识别出来。” 这也可以？郭丽芸好奇地问道：“哥，你是如何识别？” 郭文东笑笑道：“到时候你就知道了。” 不久后，耿菊花回来了，郭文东道：“菊花，你不是认识了一个老乡吗。我过段时间生意会做得更大，需要增加送货员，你下次见到你那个老乡，带他过来见我，让我先面试一下。晚上六点后都可以。” “好啊好啊！”耿菊花听后大喜，说道：“有这么高工资的工作，那个老乡一定很高兴。” 兄妹俩也要吃饭了，顺便带耿菊花一起吃饭。 来到一个饭店，点好饭菜，郭文东向耿菊花问道：“工作辛苦吗？” 从周一开始，耿菊花每天都要送出几百箱美多宝。 耿菊花摇摇头，脸上是欢喜之色，说道：“以前在老家种庄稼同样很辛苦，现在一天挣几十块，比在国家单位做干部的人强多了。在老板这里上班工资高，我的弟弟妹妹，以后肯定都会有书读。” 一天几百箱货物，对于她来说，也基本上到了极限，一天工作十几小时才能完成。 郭文东说道：“有你这个负责任的姐姐，你的弟弟妹妹们，都会过得很好。” 饭菜上来后，三人开吃起来。 耿菊花食量很大，足足吃了三碗米饭。 郭文东吃了两碗，郭丽芸吃了一碗半。 看着耿菊花，郭丽芸忽然冒出一个问题，低声对哥哥道：“哥，耿菊花很有力气，你跟她比起来，谁的力气大？” 她对此很好奇，还真有点想看看哥哥跟耿菊花掰手腕。 郭文东笑笑道：“你觉得呢？” 郭丽芸略作思忖道：“肯定是哥哥。” 耿菊花的力气好于普通男人，但毕竟是女人，要是跟十分强壮的男人比起来，还是会有所不如。 吃饱饭足后，郭文东接替妹妹回去调制凉茶，妹妹去找零售商收货款，耿菊花继续送货。 张闻泽一直等待手下的消息，这天中午，包星回来了，拿出一张纸给张闻泽，里面写着十五种药材名称 包星说道：“老板，这就是郭丽芸买的15种药材。” 这些药材，对于张闻泽来说十分熟悉，可就算知道了美多宝制作原料，基本上没有作用，就算是最先进的机构，都很难通过化验得知每种药材比例，要不然可乐早就被破解了。 包星又再详细汇报卢邦义接近耿菊花的情况，张闻泽对手下办事还算满意，那个长得丑、又没什么心眼的耿菊花，应该能够被搞定。 让真的有人喝了美多宝出事，是他要做的，如果卢邦义能够搞定耿菊花，说不定还能打探出更多情报。 包星出来后，找到了卢邦义，再进一步吩咐他怎么做。 在取得耿菊花的信任后，除了让耿菊花向凉茶下药外，还要尽量打探出更多关于凉茶制作的情报。 听完后，卢邦义道：“要我去泡她，牺牲太大了。” 包星道：“只要你办好了，泽哥不会亏待你的。” 到了周四下午，郭文东bb机收到马永历的信息，对方叫他明天上午一起到月秀区工商部门，要在那边签个名。 这天晚上六点多，耿菊花果然又碰见了卢邦义。 耿菊花打招呼道：“老乡，下班了！” 卢邦义点头道：“是啊！我过来看看有什么可以帮上忙。” 他动手替耿菊花搬货进士多店。 随后，耿菊花道：“又个好消息，我们老板生意又要扩大了，要招多一个送货员，让我带你去面试。” 卢邦义并没有表现出兴奋的样子，问道：“去哪里面试？” 耿菊花道：“在杨华村老板做凉茶的地方啊！” 卢邦义心想，正合我意，去打探一下情况。 七点钟，耿菊花带着卢邦义，来到了老板这里。 郭文东和郭丽芸都在这里。 郭丽芸一看卢邦义，贼眉鼠眼的，凭直觉就感觉不是好东西。 第36章 真金火眼 耿菊花道：“老板、郭经理，这就是的老乡卢邦义。” 从一进门开始，卢邦义双眼就四处瞄着，这厅子面积不算很大，有好几个盖上盖的大水埚，还有许多塑料瓶子。 当耿菊花向老板接受他后，当即哈腰道：“老板好！郭经理好！” 郭文东道：“真的是巧合碰到你这个老乡？你真的是想来这里上班？” 在问话的同时，用犀利的目光盯着卢邦义。 卢邦义一怔，答道：“老板，是啊！能够恰巧碰到菊花，我很高兴，你这里工资高，要是你要我，我立即向原单位辞职。” 卢邦义在说话的时候，眼神闪烁。 郭文东冷冷道：“张记凉茶张闻泽给了你多少钱？你让耿菊花办事，成功后张闻泽给你多少钱？” 卢邦义没想到郭文东会说出这样的话来，他并没有特别好的心理素质，一时惊呆了，思绪立即在大脑中转动：难道已被郭文东查出来了？ 他这样一迟疑，郭丽芸已肯定了他是对手派来的人。 连耿菊花都觉得不太正常。 其实，在一开始的时候，郭文东也不是绝对肯定卢邦义是张闻泽派来的，这样一试探，已经得出了答案。 还没到对方反应过来，他再说道：“张闻泽能派人来跟踪我们，我同样可以派人调查，你回去告诉张闻泽，用这些歪门邪道对付我是没用的！” 卢邦义已经认定，真的是被郭文东查出来了，那些快钱他是赚不到了，整个人垂头丧气。 目睹过现场情况，只要智商正常点的人，都知道是怎么回事了。 耿菊花愤然道：“卢邦义，想不到你是这种人！” 卢邦义没有理会耿菊花，向郭文东道：“你真行，张闻泽碰到你这个对手，算他倒霉。” 说出这番话后，他转身离开了，丢脸算丢到家了，留在这里只会是自讨没趣。 郭丽芸拍拍耿菊花的肩膀，说道：“幸好老板有真金火眼，要不然你就被这个老乡骗了。” 耿菊花既失望，又暗呼万幸。 第二天早上，郭文东向教官请了半天假，来到工商部门，马永历告诉他，验资已经通过了，需要他在申请表上签名确认，预计在下个月初能拿到执照和商标注册证。 这天晚上，郭文东盘点账目，周一至周五营业收入共23930元，日均4786元；总利润1.65万，日均利润三千多。 郭文东跟妹妹再次进行分红，总利润的20%分红利润为3350元，他分得2345元，妹妹分得1005元。 周日的时候，兄妹俩休息一天，各有各的安排。 郭文东拿这些钱买了不少高档衣服，让自身的形象更加高大上。 妹妹不仅买了更多喜欢的衣服，还专门学习化妆。 要买的东西还很多，比如说大哥大、电脑，比如说各种家电，这年代的数码产品和家电，价格比二十年后更贵，而这时期收入比二十年后低得多，不是普通家庭能买得起，这只能逐步来。 除了分红所得外，郭文东不打算动非分红资金，那是要用来再投资的。 自从零售渠道第二次扩张后，销量在稳定中逐渐增长，即使没有持续在媒体上的曝光度，那些上火喝过美多宝的人口口相传，有越来越多不在零售区域的人慕名而来，供不应求的情况越来越明显。 郭文东和妹妹尽全力了，无奈产量始终有限，不能满足要求。 到了九月下旬的时候，有些零售商今天刚进货，当天就销售完了，催促尽快送货来，郭丽芸和郭文东都表示，目前产品不足，只能限量供货，下个月会有工厂批量生产，要多少送多少。 时间到了九月底，军训终于结束了，有不少学生被晒黑了，甚至有人脱皮了。 三十号下午，12号宿舍楼207寝室，几个回来的男生都很高兴。 秦学威坐在床沿上，大呼道：“军训终于结束，可以放飞自我了！” 司马宽道：“军训累死了，终于解放了！” 他从小就不喜欢体育运动，军训对于他来说的确是辛苦，尽管用了防晒霜，三个星期军训下来，脸上和脖子还是黑了不少。 对于郭文东来说，下个月开始课程后，他能抽出更多时间，去不去上课都可以，只要确保成绩不落后就行了。 秦学威煞有其事道：“从下个月开始，我可以放手去追求女生了！” 沈家华煞有兴致道：“看来，你有了计划。” 秦学威道：“有个女生是我的菜，我要想办法接近她。我已经打听清楚了，她叫梁诗雅，是音乐系的，长得还不错，住在25栋宿舍楼302房。” 张文奇道：“你知道了又能怎样？” 他老爸告诉他，追求女生玩玩就行了，如果是结婚对象，必须是门当户对，他也没有谈过恋爱，好想感受一下爱情的滋味。 秦学威说道：“寝室联谊你们听说过吧，咱们寝室，跟她们寝室进行联谊，就有机会了。你们要是看上其她女生尽管追，可别跟我抢梁诗雅。” 寝室联谊？除了郭文东和刘沛东外，其他三人皆是眼露绿光。 寝室联谊是维系同学之间关系的好方法，说好听一点，是情感交流，其实说白了，就是方便在一起交叉相亲，反正大学可以光明正大谈恋爱。 有些是某男寝室的某同学，跟某女寝室的某同学先搞了对象，然后大家就把各自寝室的人都串联起来，组织节目，男生女生之间，能成几对是几对。 这种现象，在大学校园里十分普遍。除了以寝室为单位外，还有以家乡地域为单位、还有各种社团活动，都是有明显目的，相当于变相的搞相亲。 三人都是大声叫好，兴致被激发起来了。 张文奇一拍大腿，兴奋道：“好啊！我早就想结束单身生活了！” 沈家华道：“就算你主动出击，人家肯答应吗？” 秦学威说道：“幸福是要主动争取的，事在人为嘛！由我来代表咱们寝室，给她们寝室写封信，先看看她们的意思。” 郭文东也表态了，说道：“我以事业为重，在大学期间不打算泡妞，不过也不能拖后腿，你们有行动，我尽量配合。” 秦学威当场就写好书信，四人一齐想着书信内容，花了一些时间写好之后，六个人都签名。 第37章 发展大计 在食堂吃过晚饭后，郭文东回到出租屋。 今晚要做的事情，就是统计本月营业收入，计划好下个月工作。 晚上九点，耿菊花过来签名了，确认当天的工作情况，今天送货量为四百一十三箱。 郭文东对本月工资进行统计。 统计后，他说道：“你这个月工资是九百五十三块，你做得不错，这个月工资提前十天发给你。” 为了表示第一位员工的鼓励，提前发了工资。 如果按照下半月的送货量来算，耿菊花一个月能领到一千多块工资，这的确是高得有点不合理，就算一箱货的提成给个五六分钱，都完全没问题的，以后会想办法调整过来。 本身郭文东对未来发展，自认为有周到的计划和安排，在这方面还是有些疏漏了，没有做到对所有细节都面面俱到。 郭文东从腰包里拿出钱，数好953元，给了耿菊花。 耿菊花高高兴兴地接过，在工资单上签名。 看着手里的钱，她露出难得的笑容，说道：“老板，你人太好了！我老家那边种庄稼，一年到头也只能挣现在一个月的工资。” 郭文东说道：“好好干。公司已经成立，过几天就能拿下营业执照了，公司就是你在南州的家。” 耿菊花点点头，内心感觉暖洋洋的。 耿菊花屁颠屁颠的回去后，郭文东跟妹妹说着下个月的工作计划。 经过统计，本月营业额为92175元，利润为6.45万。其中，利润的20%，也是就是1.29万作为分红，分给了兄妹俩。 剩余的5.16万，存在郭文东名下在公商银行账户，以后这些钱，会存入公司对公账户。 这是郭文东跟妹妹的约定，拿出20%利润用于个人使用，可以用来个人消费、改善生活。 郭文东道：“再过几天，营业执照和商标注册证就能拿下来了。” 郭丽芸随即想到一个最关键性问题，问道：“哥，要是找工厂代加工生产，保密工作要怎么做？这绝对不能出纰漏。” 对于这方面，郭文东在上个时空就考虑好了，他说道：“调配中药这环节，还得由我们自己来做。咱们先了解代加工工厂的锅炉大小、装水量多少，在采购的时候，要求中药厂把药材研磨成粉状，咱们再根据锅炉大小，亲自调配好相应比例的中药粉，由我或你常驻工厂，在配料这个环节，亲自把粉状的中药倒入锅炉中，让厂家按照要求加工即可，这样做，厂家根本不知道成份比例。” 在上个时空，郭文东已经试验过，将中药研磨成粉状后，用于制作饮料也没问题，这是为了在工厂大规模生产的情况下，做好保密工作而想出来的办法。 郭丽芸听后，觉得这的确是好办法，很多棘手的问题，哥哥就是有办法解决。 郭文东说道：“我要上学，你要负责管理公司，不可能一直待在工厂，必要的时候，可以让老爸来南州，把配方告诉老爸，让老爸常驻工厂也可以。” 除了妹妹外，老爸和老妈是唯一信得过的人。 郭文东很了解父母，老爸是能够守得住秘密的人，而老妈则不一定。 如果把配方告诉老妈，有被泄露出去的风险。 比如说，就算再三叮嘱老妈，这配方绝对不能泄露出去，但当老妈面对亲生兄弟姐妹时，要是他们好奇地问到底是什么配方能做出这么好的凉茶，比如舅舅对老妈说：“姐，你放心，你我兄妹都是自家人，你把配方说给我听听，我绝对不会告诉别人的。” 如果兄弟姐妹们反复软磨，老妈还真的有泄露出去的可能性。 郭丽芸说道：“好啊，咱们挣了钱，让爸妈不用再搞农业了，把他们接过南州来住，妈妈做好家务，老爸在生意上帮忙。” 郭文东道：“就是这样。确定好工厂后，不用咱们来搞生产了，这城中村环境太差，咱们在小区租套大点的房子，等钱足够了，就买套属于咱家的房子。” 对于买房的钱，同样是只能用分红的钱来购买。 郭丽芸说道：“公司成立后，由工厂加工，必定要大规模扩大销量，要招聘更多人手了，还要有咱们的仓库存放产品。” 郭文东道：“那是自然，财务、公司前台、市场部、销售部，都这些人员都要先招聘，要在报纸上刊登招聘广告，找个合适的地方作为仓库。” 郭丽芸随即想到了市场开拓方面，说道：“哥，你不是说过吗，那些大的饮料品牌，都是通过经销商销售，是多层次经销模式，咱们也得走这个模式吧。” 郭文东道：“一般情况下是采用这个模式，不过并不是绝对性，可以直营和分销两种模式并存，对于少数大客户，比如对大型连锁超市、航空公司、连锁餐厅、公司主要客户等，可以由公司直接销售。” 两人又再商议着具体工作事宜，郭文东让妹妹联系南州日报，报社广告部商谈刊登招聘广告事宜。 对于回家的时间，两人商量好了，周末10号或17号回家，把老爸老妈带来南州。 现在的国庆节，并没有所谓的黄金周，除非是碰上周末，要不然只放假一天。 商量完毕后，两人再谈到明天安排什么节目。 辛苦了一个月，郭丽芸很想好好玩玩，提议道：“南州动物园离这不远，我们都没有去过动物园，干脆明天一起去动物园，开开眼界，看看各种不同的动物。” 郭文东没有意见，既然妹妹要去，就陪陪她。 翌日，郭丽芸略化淡妆，穿上连衣裙和休闲布鞋，原本天生就长得漂亮的她，化了适合的妆容，更显美丽。 对于南州动物园，在上个时空的郭文东，累计去过不下十次了，自己单独去、跟朋友或家人去的都有，再次去动物园，也就当散散心而已。 来到动物园，郭丽芸首次见到各种动物，始终是兴致勃勃，郭文东则觉得很平淡了。 耿菊花十分节俭、十分顾家，在领到工资后，第一时间要寄回家，这天在上午邮局开门后，就像家里汇款了850元。 第38章 公司开始运作 到了傍晚，郭丽芸依依不舍地离开动物园。 今天，她看到了许许多多的动物，老虎、狮子、猴子、猩猩、河马等等，让她大开眼界。 兄妹俩回到杨华村吃饭后，再回到出租屋。 这时候，电脑和网络都没有，要是待在屋子里，的确够无聊的，郭文东打开收音机，调到fm104.7，收听广播电台内容。 收音机里，时而由电台主持人讲着话，时而又插播歌曲。 “我不想说，我很亲切，我不想说，我很纯洁，可是我不能拒绝心中的感觉……” 在讲到关于外来打工者的话题时，插播这杨钰莹的这首歌。 半小时后，该节目结束，接下来是说书节目，由某个有点年纪的男人进行说书，有声有色地说着《天龙八部》小说里的内容，每天晚上固定八点连续播放。 郭文东记得在读大学的时候，那时候他还没有看过金庸纸质小说，曾经有半个学期追听这个节目。 ———————— 国庆只放假一天，10月2号照常是工作日。 郭文东回到学校，今天正式开始了大学课程，第一节是由辅导员讲解课程安排、每科相对应学分等具体事宜，以及发放书本。 郭文东在前世的大学时期，学习成绩不错，尽管时隔二十多年，当重新翻阅起课本时，原本从中学来的知识，纷纷涌现在脑海中。 有了上个时空大学知识记忆，对于郭文东来说，人生第二次大学生涯，会轻松很多。 上午还没有下课时，bb机收到了马永历的信息，说营业执照和商标注册证已经办下来了，让他明天过去取。 中午在食堂吃饭时，寝室几个人坐在一起。 刘沛东仍然只是要了两份青菜。 从开学以来，郭文东只看过他吃过两次荤菜。 饭后，郭文东问道：“生活费还有多少？” 刘沛东答道：“只有二十多块了，要是半个月后还没有兼职，只能写信给家里，让家里汇款过来。”他再问道：“美多宝什么时候可以进入校园？要是近期没有兼职，我只能暂时找其它兼职了。” 郭文东道：“快了，半个月内肯定能进入校园。” 产能即将要大规模扩张，该在母校寻找校园代理了。 郭文东了解刘沛东，他这个人行，既有志气又有不错的能力，只要给他机会，相信能够做好。 至于郭丽芸，则是按照哥哥的指示，用公司固话拨打南州日报的客服电话，说明要刊登招聘广告，让报社尽快派广告部的业务员过来商谈。 客服表示，会尽快安排人员过来大福广场写字楼1703房。 在前段时间，公司已经安装好了固话，包括正副总经理办公室座机、前台电话，并且购置了部分办公用品、办公设备、办公家具。 从今天开始，正式以公司名义运作。 吃过午饭后，郭丽芸来到公司，这里专门有两间办公室，分别是总经理室和副总经理室，她是在副总经理室，他买了南州日报、阳城晚报，坐在办公室里在看着分类广告，寻找可以代加工饮料的厂家。 下午两点，一个身穿正装的年轻女子来到1703房，墙壁上是“南州市康凌有限公司”几个大字，这个公司名，她还是首次听说过。 随即，她按响了门铃。 开门的是个美女，她第一印象是：好漂亮！ 她礼貌地问道：“您好，请问是郭小姐吗？” 郭丽芸点点头。 她再说道：“我是南州日报社广告部销售代表！” 郭丽芸带着她进入办公室。 年轻女子进入之后，迅速观察室内环境，可以看出办公室面积不小，而办公大厅大多还空空如也，可以判断出，康凌公司是成立不久。 在进入前，她看了门口“副总经理室”的小招牌。 这个顶多二十岁的美女，居然是副总经理，她可以判断出来，这要么是老板亲戚或家人，要么是老板的女人。 双方坐下后，年轻女子怀着愉快的心情，取出名片，极为有礼貌递给郭丽芸。 郭丽芸接过名片看了一下，对方名叫邓小凤。 在平常的时候，她要千方百计寻找有可能刊登广告的潜在客户，靠广告费计算业绩，拿提成。 要是有人打客服电话要刊登广告，业务员按顺序轮流负责，这次切好轮到她。 对于她们来说，要是碰上有客户主动打电话要刊登广告，算是撞了狗屎运。 在办公桌一边放着几瓶饮料。 郭丽芸道：“邓小姐，喝美多宝还是喝水？” 邓小凤道：“都可以，你也喜欢喝美多宝吗？这饮料不错，我喝过很多次，本报还报道过美多宝被人陷害一事。” 郭丽芸微笑道：“美多宝是本公司的品牌产品，自家的饮料当然喜欢！” 说着，她把一瓶美多宝凡在邓小凤面前。 美多宝就是这家公司的产品？邓小凤惊愕了。 郭丽芸道：“本公司刚办下营业执照，产能扩张，需要招聘人手，在你们报纸上刊登招聘广告。” 作为出色的销售人员，邓小凤迅速回神过来进入工作状态，说道：“南州日报是全国发行量和广告收入最高的报纸，郭总你在我们报纸刊登广告，是正确的选择。” 接下来，双方谈到具体事情，包括广告内容、相应的版面安排、广告空间大小，以及费用事宜。 要招聘的人，包括前台文员、财务、市场部推广人员、销售部业务代表、物流运输人员、仓管，许多职务又要刊登具体要求，需要占用比较大的版面。 谈妥之后，邓小凤道：“郭总，刊登广告，需要营业执照复印件。” 要是无牌无证，就算肯花钱也不能刊登此类广告，这是报社基本要求。 郭丽芸道：“我们公司明天领取营业执照，你明天这个时候过来拿，到时候把广告费给你，提前开好发票过来。” 对于邓小凤来说，不仅仅是这次招聘广告，还要抓住一切有可能抓住的机会，推介其它方面，既然明天还要过来，说不定能见到老板，到时候再趁机推介。 具体情况都谈妥之后，邓小凤回去了。 第39章 另有目的 晚上，郭文东回到出租后，妹妹跟他说了今天工作情况。 明天是周六，有半天时间课程，郭文东不打算去学校了。 翌日上午，郭文东来到马永历这边，交了剩余的一千五百元，领取了营业执照和商标注册证。 马永历笑呵呵道：“郭老板，祝你以后生意兴隆，如果需注册新公司，尽管找我。” 吃过午饭后，郭文东买了今天的南州日报、阳城晚报、南方时报，来到公司总经理室，翻阅着报纸，留意着能否找到代加工工厂。 至于妹妹，留在出租屋制作凉茶。 郭文东在阳城晚报中，发现了德隆食品厂的广告，可承接加工各种食品、饮料，他当即用座机拨打对方号码，厂家接电话的人表示，拥有整套生产饮料的设备、流水线，可加工各种饮料。 郭文东表示，明天过去考察。 厂家高高兴兴的，答复说欢迎来考察。 两点钟的时候，门铃响了。 郭文东开门，站在他眼前的，是位年约二十五的女子，她身材苗条，比妹妹略矮，身穿职业装，脚穿通勤鞋，披肩直发，一副很有辨识度的苹果脸，略化淡妆，总体颜值很不错，感觉起来属于时尚的职业女性形象。 看到眼前男子一副年轻而又英俊的面孔，邓小凤心中惊讶了，她原以为康凌公司老板，就算未到中年，起码也得奔三了。 的确，按照常理来说，最少要出来工作几年后，才有创业的可能性，决不至如此年轻。 尽管内心惊讶，脸上并没有明显表现出来，她微笑道：“请问是郭总吗？我是南州日报邓小凤。” 郭文东点点头，再将其带入总经理室。 “这是营业执照和商标注册证，已经复印好了！” 郭文东指了一下挂在墙壁上的公司证件，再把复印件放到他面前。 邓小凤看了一眼，公司注册时间是在两周前，这么快就能拿到执照，她心里清楚，肯定是另外花了钱的。 随即，邓小凤将发票取出。 郭文东接过发票，确认无误，把八百元广告费给了邓小凤。 八百块，相当于二十五年后的一万多了，可以在报纸b版刊登十天的招聘广告，既可以连续刊登，也可以分开日期刊登。 根据郭文东的安排，从明天开始，连续五天刊登广告。 办妥招聘广告事宜后，邓小凤并没有走的意思，说道：“郭总，要是美多宝大规模投产，要让产品畅销，仅凭报纸两次报道，曝光率还远远不够，如果能在报纸头版或重要版面，连续有美多宝广告，必定能够让知名度迅速增加，让美多宝畅销，让你的生意红火。” 就算邓小凤不提议，郭文东也有投放广告的打算。 电视台、报纸、广播电台都是要投放的对象。 不过，郭文东要考考邓小凤，说道：“我是打算做广告宣传，但不一定非得要投放报纸，可以选择电视台，就算要在报纸上投放，也不是非得选择你们南州日报。” 客户提出的异议，邓小凤就要排除异议，她不卑不亢道：“郭总，您主动选择在我们报纸上刊登招聘广告，这已经是对南州日报的肯定，南州日报是全国发行量最大、广告收入最高的报纸，在南州日报进行宣传，效果会好于其它报纸。报纸和电视台，属于不同的宣传方式，两者没有明显优劣之分，两者不仅不矛盾，还可以互补，您也可以同时在电视台和报纸宣传，更快打响美多宝品牌。” 她的普通话流利、发音标准，说话语气十分适当。 郭文东再说道：“可是我资金有限，只能选择其中一种方式宣传。” 邓小凤说道：“报纸跟电视相比，有他的优势。电视台节目，看过了的内容就不能重复再看，而人们再阅读报纸内容时，如果广告是在显眼的位置，当人打开报纸、翻阅报纸时，宣传广告会有好几次被看到，给人们带来的印象更深刻。” 在没有网络和智能手机的年代，报纸宣传和电视台宣传，的确是各有优劣，邓小凤是只挑报纸宣传跟电视台宣传相比的优势来说，避免提及劣势。 随后，郭文东又再问道：“如果我要在你们报纸上宣传，广告版面应该怎么设计？” 听到帅哥老总问及这问题，邓小凤感觉希望很大了，说道：“广告包括了彩色画面、文字，最好有突出自身优势的广告语、宣传语、口号。郭总之前就使用过的‘正宗凉茶美多宝，好喝又降火’，就是绝佳的宣传语。” 为了今天能更好地推销广告，邓小凤昨天做了许多功课，通过不同方式了解美多宝，包括美多宝出现的时间、地点、营销推广方式、经历过的主要事件。 为了更好地了解美多宝，邓小凤既有找编辑部的记者吴大富了解当天采访情况，亦亲自到永胡路，寻找陈记饭店陈老板、烧烤摊周作树，向两人了解情况。 接着，邓小凤说道：“至于广告的版面设计，最好能找专业的广告公司设计。” 随后，又再谈及广告费用、版面安排等情况。 邓小凤给郭文东的印象，是形象良好、专业知识好、业务能力不错。 交谈了差不多一小时后，郭文东道：“你成功说服了我，等美多宝正式量产、公司的人员到位好，找你投放广告。” 这种宣传广告，比招聘广告的费用更高，广告部业务员是从广告费中计算相应比例提成。 谈成了一单算是比较大的业务，邓小凤心中高兴，眉笑颜开，她这么一笑，更是给人青春靓丽的感觉。 所有问题都谈妥之后，邓小凤道：“郭总，要是没有其它事，我就不打扰你了，祝你万事如意、生意兴隆。” 说罢，她起身要走。 郭文东说道：“邓经理，我还有事情。” 邓小凤重新坐下。 “邓经理，你是哪里人？” “我是川省人，辣妹子。” “在南州日报广告部做得不错吧！” “马马虎虎，我全力投入工作，还算过得去！” 邓小凤知道，郭文东问出这些问题，肯定有他的目的。 第40章 并肩作战的伙伴 郭文东问道：“你一个月能拿到多少工资？” 居然连这个问题也问出来了，邓小凤答道：“我是靠拿佣金吃饭的，每个月工资有高有低，平均起来五六百。” 在这时期，粤省北部公务员月薪只有一百多，南州、深城的有三四百，月薪五六百已经不错了。 郭文东再问道：“你在南州日报的发展前途如何？晋升空间如何？” 邓小凤道：“广告部销售经理的位置比较固定，要取而代之比较困难，换言之，比较难晋升，我是努力工作，争取拿多点佣金。” 郭文东又问道：“你觉得我的公司前景如何？” 问到这个份上，邓小凤已经隐约猜出了郭文东的意图，答道：“郭总，你有美多宝这个优势产品，只要不犯严重的错误，肯定会有很大的发展前景。” 郭文东道：“你都能看出我的公司发展前景好，你在南州日报又难有晋升空间，不如来我公司？我公司需招聘什么人员，你已一清二楚了，在创业最初期入职的人员，便是公司元老，你何不来我公司，帮我一起搭建起销售部，你和公司的发展空间都无限大，以后销售经理人选，你是作为最优先考虑对象。” 公司新创立，本身就需要招聘出色的业务人员，既然邓小凤业务能力不错，既然有幸见着了面，郭文东不放过争取的机会。 作为出色的销售人员，邓小凤自然能看清楚形势，郭文东说得句句在理，她还真有些心动了。 她问道：“郭总，不知薪酬待遇是如何计算？” 郭文东道：“作为销售人员，自然是底薪加提成……” 他据说解说着薪酬制度，业务人员是按照产品销量计算业绩。 对于饮料类产品，一般是有从经销商到零售终端了多层次销售模式，亦有直接对接零售终端，也有很多品牌商是两种模式结合。 比如王老吉，除了各地经销商外，还有自身的业务员，每个业务人员每人每天要拜访三十家终端点，每人每天要开发三家新客户，每人每天要张贴三十张以上广告纸，每天要包三个冰箱贴，每天都要填写工作表格，每日汇报工作情况。 虽然南州日报报道过两次关于美多宝的事情，但美多宝总体来说名气还不大，不可能一步登天，几个月内就想做到畅销全国。 按照郭文东的计划，是先在南州市站稳脚跟，打好根基，再逐步扩张至全省，这两步完成后，才具备了向全國进军的条件。 在刚量产的最初期，郭文东打算采取由公司业务员对接终端零售渠道的模式，以后再引入经销商。 这时候，邓小凤在思量着，比较着跳槽和不跳槽之间的得失。 郭文东没有要她立即答复，给她考虑的时间。 他说道：“邓小姐，我这里的大门向你敞开，如果你不能立即做出决定，回去后再好好考虑。” 邓小凤郑重其事道：“郭总，如果能够让我担任销售部门负责人，我现在就可以做出决定。” 对于邓小凤来说，这是职业生涯更上一层楼的机会，她要好好把握，全力争取。 在刚才，郭文东只是争取她能跳槽过来做销售代表，要是表现得好，优先考虑提拔为销售部的管理层。如果是要直接成为管理层，要考察的方面就更多了。 郭文东首先问及对方基本情况。 邓小凤现年二十五周岁，身高1.63米，浙省人，出身于中产阶级家庭，六年前中专毕业，市场营销专业，第一份工作是在广告公司担任过业务员，于四年前跳槽到南州日报广告部。 随后，郭文东问道：“你认为销售经理需要具备什么样的能力？” 邓小凤从容回答道：“执行能力、管理能力、销售能力、培训能力、对外协调能力、整合内外部资源能力……” 接下来，她又再具体解释。 执行能力：对上级指示能理解透彻并能准确、全面执行到位； 管理能力：包括团队日常管理、销售计划、绩效考核等等； 销售能力：在成为合格的销售经理之前，首先必须是优秀的销售人员； 培训能力：包括新进销售员的岗前培训、岗位培训； 对外协调：处理好与相关部门在工作上衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行。 对于如果由她担任销售部门领导，具体如何开展工作，邓小凤分析得头头是道，每一项都分析得十分仔细。 比如销售团队，必须有团队文化、团队精神，她推崇的是狼性团队，团队必须纪律严明，目标一致，善于团队作战，有那种不达目的誓不罢休的精气神。 郭文东跟她深入交流，不知不觉间谈了两个多小时。 他觉得，邓小凤肯定是早有计划跳槽，希望能成为销售经理，要不然不可能了解得如此全面。 时间已经到了五点半，郭文东道：“从理论上来说，你的确是能胜任销售部领导意志，但这仅仅是理论，焉知是不是只会纸上谈兵的赵括？” 邓小凤看着郭文东，不卑不亢道：“郭总，只要你给我机会，我必定不会让你失望，我会证明给你看，我不只是会纸上谈兵。” 两人四目相对，邓小凤丝毫不回避他的目光，郭文东从她的眼神中，感受到她的自信与渴望，那是对更大舞台的渴望。 此时此刻，郭文东已经做出了决定，他笑了笑，站起身来，说道：“恭喜你，我的销售经理！” 随即，他伸出右手。 成功了，今天一下午的时间，争取到了让职业生涯迈进一大步的机会。邓小凤亦露出笑容，那是自信的笑容、喜悦的笑容，两个小酒窝在她脸颊中显现，那更是美丽的笑容。 她亦站起来，伸出了右手。 两人双手相握，从此成为了并肩作战的伙伴。 郭文东调侃道：“这是有试用期的喔！要是三个月试用期做不好，你就得老老实实做个业务员。” 邓小凤亦调侃道：“要是我做不好，我会乖乖地从管理层位置上滚下来！” 两人又再笑了笑。 第41章 加工厂 要跳槽，首先要从原单位辞职。 一般情况下，本月提出辞职，单位要安排其他人接手工作，要到月底才能正式离职。 邓小凤表示，后天去到单位后就提交辞职报告，会争取尽快离职，争取一周后过来上班。 “昨天我见到的副总经理也姓郭，她是……” 邓小凤试探性地提问，正副老总都是她的上司，要先了解两个上司之间的关系。 郭文东道：“她是我妹妹，待会一起吃饭，我叫妹妹过来，你们两个大美女以后要一起共事，多多熟悉交流一下。” 他随即用座机call了妹妹。 正在调制着凉茶的郭丽芸，bb机收到信息，哥哥让她去公司。 她随即停下来，换上连衣裙、中跟凉鞋，略化淡妆出门。 “邓小姐，您好！” 来到公司，见邓小凤在，郭丽芸打招呼着。 邓小凤点头回应。 郭丽芸找椅子坐下，说道：“明天登报纸，应该很快就有人来应聘了！” 邓小凤回应道：“我跟大郭总说好了，招聘广告从周二开始刊登。南州日报广告效果一向都不错，很快会有人来应聘，得做好准备，你要忙这方面事情，可能暂时兼顾不了制作凉茶了。” 郭文东道：“小凤有了新的身份，很快就不再是南州日报销售代表了。” 郭丽芸问道：“是什么身份？” 郭文东道：“咱们公司不是招人吗？你看看她适合在公司做什么工作。” “哇！你把她挖过来了！”郭丽芸略显惊讶，随即道：“邓小姐是做业务的，相信跳槽过来咱们公司，肯定是优秀的销售代表。” 在昨天的时候，她就觉得邓小凤业务能力不错。 郭文东道：“我让她做销售部经理，将会协助咱们一起组建销售部，不用再称呼什么小姐了。” “销售经理！”郭丽芸更显惊讶，一跳槽过来公司就是部门经理。 郭文东道：“我还要去读书，你缺乏管理经验，有小凤来打理销售部，咱们会轻松很多。” 郭丽芸向邓小凤道：“那…我要叫你邓经理了！” 邓小凤淡淡笑道：“我比你虚长几岁，要是你不介意，叫我邓姐也行！”她随即调侃道：“你可是我的顶头上司，我可还得叫你郭总！” “邓姐！”郭丽芸站起来，主动伸出手。 两个大美女再次握手，以后是一起共事的人了，两人之间的心理距离迅速拉近，都再次注意到对方的颜值。 爱美的郭丽芸，拿自己跟对方比，无论是脸蛋、身材，还是皮肤，都觉得自己不比对方差。从上个月6号到现在，她每天都精心护理，皮肤已经大幅度改善了，皮肤不仅细腻很多，也比以前洁白。 邓小凤也觉得郭丽芸非常漂亮。 “走，一起去涮羊肉火锅，去徐福酒家！” 三人坐出租车来到徐福酒家。 跟上次一样，找了空位坐下都没有人主动上来招呼，郭文东大声叫人后，才有人过来。 锅底和配菜上来后，三人大吃起来。 邓小凤本身食量不大，今天高兴，比平常多吃了很多。 对于酒家的服务态度，两女都不觉得有问题。 吃到一半时，郭文东对她道：“你觉得这里的服务态度怎么样？” 邓小凤道：“服务态度的确不好，不过大陆的餐饮行业长期以来都是这样，大家都习惯了，以前的国营餐馆员工更加牛叉，现在起码改善一些了。我去过两次香江，那边的酒楼服务态度很好，真的能做到顾客就是上帝！我相信，大陆以后也能做到，服务做得不好的餐馆迟早要被市场淘汰，只是时间问题。” 郭文东最了解未来发展趋势，十几年后，那些生意火爆的餐馆，无一不是服务工作做得很好。 郭丽芸好奇地问及，香江那边餐馆是如何服务顾客的，邓小凤举出不少具体事例。 不如说，除非是快餐店或普通饭店，酒楼类型一般都会有咨客，会热情地为顾客引路就坐，就坐后，会很快有人把泡好的茶端过来并且倒茶，会有人拿菜牌问及要什么菜，要是对菜不熟悉，还会给你介绍，工作人员都会态度和蔼。 不比不知道，一比吓一跳，听说她的描述，郭丽芸觉得，她就餐过的这家徐福酒家，以及上一个酒家，服务态度的确够差劲的。 在这个时期，正是国营餐饮陆续倒闭的时候，倒闭的倒闭，转制的转制，因为私人餐馆服务态度好于国营餐馆，有谁还会去国营餐馆受罪。 徐福酒家，是凭借菜式口味不错、食品卫生没出过问题，才得以在市场竞争中生存下来。 在来吃饭的时候，郭文东就说了，今晚不谈工作上的事情。 郭丽芸和邓小凤两个大美女聊得很投契，怎么保养护理打扮是她们聊天的重点。 郭文东将两人的颜值相比较，各有各的美。 第二天，周日。 上午，郭文东来到位于天合区市郊的德隆食品厂。 “郭老板，欢迎欢迎！” 食品厂老板钟朝追笑眯眯地打招呼，跟郭文东握手。 郭文东如此年轻，出乎他的意料，他认定了康凌公司的真正老板另有其人，郭文东跟有可能是老板的儿子。 “我这里齐全的饮料生产线，有足够的生产工人，无论你下多大的单，我都有足够产能满足你要求。” 钟朝追主动介绍起来，带着郭文东参观工厂。 这里的生产设备的确很齐全，从最开始的蒸汽锅炉，到离心和过滤，最后到饮料封装，生产线一条龙。 饮料属于食品的范畴，德隆食品厂，也有专门的食品生产线，本身有自身的食品和饮料，只是销量一般般，开工率不足，钟朝追为了多挣点钱，对外承接食品和饮料加工。 今天工厂开工了，机器不停地运转，工人们都在忙碌着。 参观完之后，钟朝追带着郭文东来到他本人办公室，把营业执照给郭文东过目。 他拍拍胸脯道：“郭老板，找我加工饮料，你一百个放心，产量和质量都绝对不会有问题。不知你要加工什么类型饮料？加工量有多少？” 第42章 皆大欢喜 郭文东道：“美多宝你听说过吧？” 钟朝追说道：“当然听说过，不会是加工美多宝吧？” 郭文东说道：“说得没错，正是加工美多宝，我就是美多宝老板！” 随即，他掏出名片递给对方。 对于来者身份，钟朝追颇感意外，说道：“报纸上报道过美多宝，我也喝过，味道不错，不过之前的美多宝，瓶子连说明书都没有，外界还传闻是从小作坊生产出来的。郭老板来到我这里，看来是要把生意做大了。” 郭文东道：“没错，我已办下了营业执照，自己的品牌有了商标注册证，正打算大展宏图。” 钟朝追道：“郭老板，听说你的凉茶真的能降火，按照产品来看，比黄真隆和王老吉都有优势，以后你的生意必定能红红火火，无论你需要生产多少，我都能满足你。” 他有着好奇心，还真想问问，凉茶秘方是不是来自于祖传，不过还是忍住没有说出口，只要郭文东能给自己带来利润，何必去问那么多。 虽然不方便问，他已认定郭文东的凉茶，肯定是源于祖传秘方，要不然如此年轻，怎么可能研究出这么好的凉茶。 他对郭文东羡慕起来，羡慕对方运气好，有祖传秘方继承，他自己要辛辛苦苦创业，生意还做得不咋样。 郭文东道：“如果不出意外，应该是从十二号开始生产，你我首次合作，先尝试小批量加工，要是没问题，以后我的饮料都给你加工。” 他还要去读书，只能尽量抽时间管理公司，要是让妹妹常驻工厂，就兼顾不了打理公司，公司新创建，需要处理的事情实在太多了，要先回去把老爸带下来。 “绝对没问题！绝对没问题！”钟朝追拍拍胸脯道。 接下来，谈及代加工的具体细节，以及加工费。 对于饮料的秘方，自然要绝对保密，郭文东跟他说，中药原料会有自己的人带来，分别在两个锅炉中放入，其中一个锅炉放入后需要沸腾一小时，另外一个锅炉水开后不需沸腾，浸泡半小时，之后两者再按照十比一比例混合。 在量产初期，郭文东决定推出两种包装规格，一种是类似于王老吉的绿色盒装，250毫升，零售价五毛钱；另外一种是塑料瓶装，350毫升，零售价七毛钱。 钟朝追只是代加工，包装的盒子和瓶子由郭文东提供，经过一番讨价还价，最后商定，盒装和瓶装加工数量都是10万，总加工费为1.1万，平摊到每盒和每瓶加工费分别是5分钱和6分钱。 郭文东算过账，生产如此数量的饮料，采购原材料需要花费两多万，这些成本在他能够承受的范围内。 原本郭文东自主制作一盒凉茶成本是一毛钱（包括原材料、包装材料、水费、煤气费等），一瓶成本是一毛三，改成代加工后，虽然省去了煤气钱，成本也上涨到一毛四一盒、一毛七一瓶。 成立公司、大批量生产后，成本上涨、利率润下降是必然，以后再加上自身的员工工资、宣传费等所有成本，利润率更低。 钟朝追也算作过账的，除去水电费和人工成本，加工一瓶美多宝能赚2分钱左右，要是以后合作开来，数量更大，加工费还可以商量。 在代加工的前期，郭文东要忙的事情还很多，需要找人对包装进行设计，需要招聘好各方面人手，确保量产后的公司正常运作起来，需要有自身的仓库储存货物，需要通知原材料商家将中药研磨粉状，需要确保有正常的物流配送，需要回家把爸爸带过来……要做的事情实在太多了。 具体细节谈妥后，双方皆大欢喜。 郭文东又再来到厂房，来到饮料生产线的最前面部分，看着好几个大锅炉，他问清楚锅炉的容量大小，以确定好需要搭配的中药重量，要先将相应的中药比例搭配好之后，再拿到工厂使用。 临走钱，双方再握握手。 钟朝追笑眯眯道：“郭老板，祝你以后生意兴隆，你肯定会是最年轻的大企业家。” 这既是有拍马屁成份，客户是衣食父母，要适当拍一下马屁；同时，要是郭文东生意好了，饮料生产数量就更大，他赚的加工费就更多。 回到出租屋后，妹妹在制作着凉茶，耿菊花刚刚取货出去送货。 郭丽芸道：“哥，考察工厂考察得怎么样？” 郭文东道：“一切都谈妥了，未来几天是咱们最忙的时候，你最少有一半时间不能兼顾制作凉茶，得打理公司上的事情。9号下午咱们先一起回一趟家，一起说服爸爸洗脚上田来南州帮忙，最好妈妈也一起过来。” 吃过午饭后，兄妹俩分工，郭丽芸去到静平药材市场，逐一通知十五个重要厂家，表示会大幅度加大采购量，要求把中药研磨成粉状，并且送货上门。厂家当然没问题，能够大规模采购中药，非常欢迎。 郭文东则寻找合适的地方作为仓库，德隆食品厂所在的兴和工业区，还有厂房出租，并且仓库就在工厂旁边，节省运输成本，郭文东当天下午就租好了厂房作为仓库。 至于包装的封面设计，郭文东打算在校内寻找，钟汕大学就有平面设计专业，可以找大四的学生。 这天晚上，钟汕大学女生宿舍25栋302房。 6个女生在一起看着男生207寝室写来的信。 这寝室成员，除了播音主持系的林嘉茵、平面设计系陈晓芳、音乐系的梁诗雅外，另外三人是金融系的李瑞芬、中文系的高姗姗、工商管理系的毛晓薇。 陈晓芳道：“男生207寝室想跟我们结成联谊寝室？有意思！” 高珊珊道：“他们寝室的男生都签名了！” 梁诗雅道：“郭文东签名还挺帅的！” 林嘉茵道：“这很好啊！跟他们约个时间开个派对怎么样？” 陈晓芳道：“瞧你猴急的样子，一点淑女风范都没有！” 林嘉茵笑道：“我急什么！梁诗雅才急呢！207寝室的那个‘齐秦’，是她喜欢的人！” 梁诗雅辩解道：“你瞎说，我怎么就喜欢上他了！” 林嘉茵道：“你喜欢音乐，又是齐秦的粉丝，他偏偏长得像齐秦，又是齐秦的造型，又是你们班的。” 梁诗雅道：“去去去，就算再像，他终究不是齐秦！” 作为室长的陈晓芳提议道：“他们不是希望跟我们结成联谊寝室吗？我看不如这样，得先……” 五个女生听了之后，都笑了起来，觉得这个建议很好。 给大家推荐一本写得不错的书《重生从电商开始》，同样是重生商业文，可以去看看。 第43章 突然袭击 周一早上，郭文东来到了学校，他打算上完今天上午的课程，下午不上了，本周最少要有一半时间不上课。 刚来到课室，还没有上课，刘沛东问道：“文东，我看了南州日报，美多宝招人了，应该是要大规模量产了吧。” 今天早上，秦学威在宿舍看了一下报纸，看到了招聘广告方面，把美多宝招聘之事说出来，整个寝室的人都知道了。 刘沛东一直在等待着，等着成为美多宝的校园代理。 郭文东道：“没错了，从下周开始，你会正式成为美多宝在本校的唯一代理人，好好努力，要是做好了，你和你家人都会过上好日子。” 他也不是只是为了照顾刘沛东这个贫困室友，是知道刘沛东行，才让他做代理。 刘沛东道：“文东，谢谢你把这个机会给了我，等我赚了钱，一定请你好好吃一顿饭！” 感激之情自他神情中流露出来。 上课时间到了，今天第一节课程是“企业经营战略概论”，对于郭文东来说，是重温上个时空已经学过的内容，经历了二十多年岁月，一些已经淡忘的知识点，重温后能迅速回忆起来，学习起来比其他同学轻松很多。 跟上个时空的1992年相比，同样的学校、同样的学生和老师、同样的科目课程，唯一的变数，是郭文东已不再是那个原本刚上大学的青涩的新生。 中午在食堂吃饭的时候，女生302寝室的几个女生，特意找到了207寝室的男生，就在旁边饭桌吃饭。 秦学威看到梁诗雅，双眼冒出绿光，而梁诗雅却没有正眼看他，而是看向那个沈家华。 林嘉茵走到几个男生这边，笑眯眯地低声道：“喂！你们寝室不是要跟我们寝室联谊吗？首先要经得住考验，在正式建立外交关系之前，我们寝室女生打算吃了饭之后，先到你们寝室实地考察。” 随即，她返回座位，六个女生快速地吃饭着。 寝室乱七八糟的，要是被她们看到还得了，六个男生都有同一种想法，就是尽快吃完饭去寝室收拾干净。 郭文东觉得，这招厉害，搞突然袭击。 秦学威低声说道：“快快快，吃了饭回去！” 六个男生狼吞虎咽起来，迅速吃过之后，向寝室跑去。 207寝室，这里桌面上、床架上，衣服、被子、书籍、报纸等等，东西放得乱七八糟，地面上的鞋子也没有摆放整齐，阳台上六个人的水桶，有些还放着几天没有洗的衣服。 六个男生冲进寝室后，迅速收拾起来，折叠被子、清理桌面、摆放整齐鞋子、拖地板等等，司马宽还到隔壁寝室，借用了一盆花放在桌面上，再口含清水向花叶子喷去。 秦学威道：“你也有开窍的时候！” 司马宽笑道：“那是！” 平常他沉默寡言，跟同学们交流不多，这回总算是醒目一次了。 郭文东本身就不在宿舍住，自己的床上和桌面上，始终是干干净净，在帮室友们收拾。 收拾得差不多的时候，在阳台的张文奇道：“秦学威，你的衣服尽快处理。” 秦学威快步来到阳台，水桶里放着他三天没有洗的衣服，以及袜子鞋垫，臭熏熏的。 高中的时候，他同样是住在家里，衣服自然有母亲给他洗，上大学后离开父母，首次尝到洗衣服的滋味，他最讨厌做的事就是洗衣服，他一共有五套衣服来换，要累积换够四天的衣服，实在不得不洗了才动手洗衣服，正常情况下，是要今晚洗澡后才把四天的衣服一齐洗了。 要是被女生看到衣服没有洗，那还得了，秦学威快速地把衣服放入自己的箱子里，并且用棉被压着，防止臭味传出来，然后锁起来。 寝室终于收拾干净了，面貌焕然一新。 秦学威笑道：“这回，她们检查不出毛病了吧！” 沈家华道：“她们来考察，正好可以看到咱们寝室美好的一面。” 张文奇道：“她们看到这个样子，一定会很满意。” 寝室楼梯，六个女生有点畏畏缩缩地走了上来，向宿舍走廊张望着，首次来到男生宿舍，看着进进出出的男生们，她们既新鲜又还有点害羞。 在宿舍门口望风的司马宽，看到了六个女生。 “她们来了！” 五个男生迅速在靠着门边排列好站立着。 “笃笃笃”的细微敲门声响起，司马宽打开了寝室门。 “欢迎欢迎！” 六个男生一齐鼓掌。 女生们向内张望了一下，首次来到男生寝室，都有点不好意思进去，陈晓芳大胆地走出第一步，其她女生才跟着走入。 司马宽随即关上门，跟五个室友一齐排队站着。 作为室长的刘沛东说道：“欢迎302寝室的同学们，来到我们寝室考察！” 两个寝室的学生们，相互看着对方。 陈晓芳主动道：“两个寝室的同学们，还没有相互完全认识，不如大家自我介绍一下吧，最好包括兴趣爱好、特长、理想，你们男生先开始。” 秦学威抢先道：“我叫秦学威，来自燕京，理想是成为知名大律师。” 他说话的时候，不时地看向梁诗雅。 刘沛东道：“我叫刘沛东，是本寝室的室长，来自祖国的秦省北部，我没有大的理想，是要脚踏实地地学好知识，将来毕业后做好工作。” 郭文东道：“我叫郭文东，来自粤省的北部，我的理想，在许多人眼中会被当做是大话空话，我就不说出来了，让时间来证明。” 他的说法让有些女生不满，搞得神神秘秘的。 沈家华道：“我叫沈家华，来自湘省，理想是能够成为像齐秦这样的歌星。” 张文奇道：“我叫张文奇，来自北方的煤省，理想是帮助家里把公司打理得更好，让家里的公司成为跨国大企业。” 原来是富二代，女生们觉得，理想足够远大，就看你有没有本事。 最后是腼腆的司马宽做介绍，他说道：“我叫司马宽，来自南关省，也没有大理想，就是学好知识，以后找份好工作。” 六个男生介绍完毕后，有些女生要问话了。 同为工商管理系的毛晓薇，对郭文东道：“郭同学，在全系同学自我介绍的时候，你就搞得神神秘秘的，现在还是这样，你的理想是什么？从实招来！” 她这么一说，其她五个女生也来了兴致，六双眼睛一齐看向郭文东。 第44章 志气和能力 郭文东说道：“我的理想是，自主创业，成为像利加诚、比尔丐茨这样成功的大企业家，我创办的公司进入世界五百强。” 哇塞！理想实在太远大了，尽管世界五百强排名是从1995年才开始有，由郭文东嘴里说出来，大家也大概能知道是什么意思，无非是让自己的公司实力，在全球的企业中能够在前五百名。 林嘉茵问道：“你家有什么家底？凭什么来实现这个目标？” 郭文东道：“我父母是地地道道的农民，没什么家底，凭的是我个人的能力和努力。” 这下，女生们震惊了！的确是大话空话。张文奇还好，起码是富二代，老爸好歹已是成功的商人了，已经有丰厚的家底，而郭文东是从零开始。 梁诗雅疑问道：“凭你的能力？吹牛谁不会吹！” 心爱的女人提出发话，爱表现的秦学威接口道：“郭同学的确是有些能耐，也不是完全吹牛，还在军训的时候，他就已经是美多宝的经销商了！” 六个女生都听说过美多宝，其中林嘉茵、陈晓芳、梁诗雅三女还喝过。 郭文东道：“我已说过，对于我的理想，要用时间来证明。在刚上大学的时候，我的创业之路就已经开始了，预计最迟半个月后，美多宝饮料就会进入校园，迅速畅销，我是大经销商，让本寝室的室长刘沛东同学担任校园代理。我敢说，本校三万多在读学生，没有一个人比我能赚钱。我的bb机是我凭本事赚钱买的，在本学期内，必定会有自己的大哥大和电脑。我说的到底是不是空话，我还是那句话，让时间来证明。” 大经销商？商人家庭出身的林嘉茵最清楚，要是那些大品牌商品，作为大经销商是能够赚不少钱的。比如可乐在国内的大经销商，肯定是赚得盆满钵满。 知道这一层后，六个女生有点对郭文东刮目相看了。 刘沛东说道：“你们女生还没有介绍呢！” 陈晓芳首先道：“我叫陈晓芳，是302寝室的室长，来自草原省，最感兴趣的是户外活动，理想是成为知名的平面设计师。” 林嘉茵道：“我叫林嘉茵，来自粤省的潮汕，兴趣爱好和特长，都是播音主持，理想是成为出色的主持人。” 她还没有说出到底是什么样的主持人，她最希望的，是能够成为华夏央视的主持人。 梁诗雅道：“我叫梁诗雅，来自江南省，我的兴趣爱好和特长都是唱歌，张学友、刘德华、齐秦这些大歌星是我的偶像，我的梦想，是成为一名女歌星。” 高珊珊、毛晓薇、李瑞芬三人介绍时，都有说出远大的理想。 在上个时空，这两个宿舍，都有进行寝室联谊，只不过那时郭文东，类似于刘沛东这样的穷小子，没有被任何人重视过。 对于这三个女生，毕业后都混得一般般，理想很丰满，现实很骨感。 介绍完之后，秦学威道：“女生们请坐！” 六个女生先在对寝室打量一番，阳台也有人去看了，挺干净整洁的。 随后，六女再分别坐在床沿或椅子上。 看到女生们没有任何不满，男生们都松了一口气。 秦学威看着梁诗雅，微笑道：“梁同学，你好！” 梁诗雅只是象征性点点头，随即看向桌面上的一把吉他，对沈家华说道：“沈同学，这吉他是你的吧？” 沈家华点点头。 梁诗雅站起，把吉他拿起来，显出一副欢喜之色，说道：“这吉他好漂亮啊！” 陈晓芳过来轻轻捏她的屁股，梁诗雅瞥了她一眼，目光再移向沈家华。 女生集体来到男生寝室，一举一动都会被格外关注。 梁诗雅的这番表现，五个女生都看在眼里。 昨天林嘉茵说她喜欢沈家华，梁诗雅还为此辩解不承认，现在这番行为，已经深深地出卖了她。 看在这现状，秦学威为此着急起来，她居然对室友有兴趣。 梁诗雅看向旁边桌面的一盆花，说道：“呦！你们寝室还养花呢！蛮有情调的嘛！” 几个男生都笑了笑。 秦学威道：“我们寝室的人都特喜欢养花。” “对对对！” 五个男生都回应着。 林嘉茵双眸又再看向郭文东，微笑道：“郭同学，你目标远大，有志气；这么快就有实际行动了，并且已经有小小的成就，有能力。” 她老爸生意做得比较大，经常向子女们灌输经商理念，灌输奋斗拼搏精神。林嘉茵本身对经商兴趣就不大，喜欢做主持人，再加上这年代重男轻女，她家乡就更加严重，就算老爸生意再大，那也是由哥哥和弟弟来继承家业，她迟早要嫁人，嫁出去的女儿就是泼出去的水，按照传统思想来说是没有继承家业的资格。 虽然她对经商没兴趣，不过她还是欣赏像老爸那样，既有远大目标，又能脚踏实地奋斗的人。 这时候，梁诗雅感觉到了异样，放下吉他，往四周看了看，说道：“有一股啥味！” 林嘉茵道：“我也闻到了！” 其她四个女生随即注意起来，用鼻子深深地吸气，也问出了异味，六人在寻找着异味的来源。 这下，六个男生都紧张起来，要是被发现了，整个寝室的人都脸上无光。 尤其是秦学威，要是那秘密被发现，在暗恋的女生面前，还能抬得起头吗！他一颗心噗噗狂跳，只盼着女生们查不出来。 女生们在仔细检查着，对所有床上、桌子抽屉都闻一遍。 最后，由走到储物箱前的梁诗雅问出来了。 她说道：“就在这里！味道是从这箱子里出来的！” 其余五个女生都凑了过来。 “箱子你们挺臭的，放了什么东西？” “是谁的箱子？打开来看看！” “里面肯定有什么见不得人的东西！” 男生们你看看我，我看看你，这下糗大了。 刘沛东道：“不可能，我们寝室六人，个人卫生都搞得很好。” 陈晓芳说道：“味道就是从这里传出来的，让我们见识一下是什么东西！” 秦学威赔笑道：“男生的私人物品，女生没什么好看的。” ———————— 推荐一本够肥的写得不错的历史文《葬元》，喜欢历史文的可以去看看。 第45章 顺水人情 梁诗雅道：“秦同学，是你的箱子吧！” 秦学威点头道：“是我的！” 梁诗雅加重语气道：“藏着臭东西却不敢拿出来！” 说罢，她伸出右手竖起中指。 陈晓芳道：“就是啊，这样的寝室，有这样的人，考察不过关，我们寝室拒绝建立外交关系。” 她作为室长，有权作出宣布。 这下，五个男生都看向秦学威，出丑总好过被对方拒绝。 秦学威实在赖不掉、躲不过了，只得灰溜溜地走过去，用钥匙把箱子打开。 箱子被打开后，只见你们装的是棉被，臭味更加明显了，就是从棉被中散发出来。 梁诗雅和陈晓芳把棉被拉出来，那些臭熏熏的衣服同样被带出来了，底裤和臭袜掉在地上，箱子里还有裤子和上衣。 臭味难闻，几个女生都捂着鼻子。 陈晓芳道：“哇塞，好几件衣服，多少天没洗了！” 梁诗雅道：“哼！我看是懒，换的衣服一直放着，直到不洗就没有衣服换了才洗。” 随即，女生们捧腹大笑起来。 秦学威呆呆地站着，丢脸算是丢到家了，尤其是在喜欢的女生面前。 女生们谁也不愿还待在这里闻臭味，一齐离开了，还边走边笑，路过走廊的男生都不知道怎么回事。 六个女生走出男生宿舍楼后，仍然还在笑着。 林嘉茵道：“那个秦学威看上去干干净净的，没想到却是个驴粪球，表皮光。” 梁诗雅以耻笑的语气说道：“连自己的衣服都几天不洗，懒也懒到家了！沈家华这个人挺好的，有种歌手的味道。”说到后面时，她换成一副欣赏的神情。 陈晓芳说道：“郭文东这人不错，个人形象好，倒要看看他能混出什么样来！” 林嘉怡道：“我就欣赏这样的人，我看好她。” 寝室里，秦学威呆呆地坐在床边，平常话很多的他，此时却一言不发。 郭文东说道：“就算是几天没洗衣服，好歹有勇气去面对，应该过关了！” 秦学威心里却凉透了，寝室或许是过关了，但是被梁诗雅鄙视了，而她似乎又是对沈家华有意思。 郭文东拍拍秦学威的肩膀道：“没事的，这并不算大问题，以后及时洗衣服。” 他还得办正事，说完之后离开了宿舍，他找林嘉茵有事。 这时，六个女生还没有走回宿舍，还在谈论着刚才之事时，只见郭文东跑着赶上来了。 郭文东跑到几人面前停下，向林嘉茵道：“林同学，找你有点事情！” 有事情刚才不说，现在来单独找林嘉茵，其她五个女生顿感有戏。 陈晓芳低声道：“我们走，别打扰他们两个！”她首先迈开脚步。 另外四个女生醒目地跟着回去了。 目睹其她五个女生离开后，郭文东道：“林同学，有件美差交给你。” 林嘉茵问道：“什么美差？” 郭文东道：“学校不是倡导勤工俭学吗，我为本校同学争取到了勤工俭学的机会。美多宝即将在工厂量产，需要对包装进行封面设计，我向老板争取到这差事，给予平面设计同学们设计美多宝封面包装的机会，谁的设计被采用，就能获得五百元设计费。” 要进行封面设计，完全可以寻找外面的公司，不过，要是找还未正式毕业的学生，能节省一些设计费，郭文东虽然赚了好几万，不过公司新创立，需要花钱的地方很多，能节俭就节俭些，同时又给予母校同学机会。 林嘉茵赞赏道：“你做得很好，不过这跟我有什么关系？” 郭文东解释道：“你不是学校广播站做播音员吗？学校广播有时候也会提供一些勤工俭学的机会，帮助那些贫困生，你可以跟领导说，你发现了一个勤工俭学的机会，并且把机会争取过来了！” 钟汕大学广播站，是钟汕大学重要社团之一。 林嘉茵的父母跟学校领导有点关系，在军训结束后，就通过关系让女儿进入了广播站，在广播站做播音员兼主持人，让女儿提前得到锻炼。 郭文东需要通过广播站转播消息，林嘉茵在广播站工作，需要她帮忙，顺便送个顺水人情。 林嘉茵嫣然一笑，说道：“你只是个经销商，这是你给本校争取的机会吧，我会跟领导实话实说，机会是你争取来的。” 郭文东道：“林同学，谢谢你了！” 林嘉茵狡黠一笑，说道：“那…你怎么感谢我啊？” 郭文东道：“你想我怎么样感谢？” 林嘉茵眼珠流转，随即道：“怎么也得请我先吃个饭吧！可不能在学校食堂吃喔！” 郭文东爽快道：“没问题，时间地点你来定！” “ok！我下午就跟广播站的领导说，应该没问题。什么时候去吃饭，等我想好了再通知你。” 每天下午下课后，学校广播站都会播放广播内容，既有讲述关于本校的事务，也宣传学校政策，有时还会提供有关勤工俭学信息。 除了每天下午的广播外，广播站还推出富有特色的歌手大赛、新生主持人大赛、广播台新年舞会等一系列校园活动，深受师生们欢迎。 林嘉茵主动提出加联系方式，她有大哥大，郭文东有bb机，两人相互交换号码。 郭文东离开后，林嘉茵怀着好心情，回到宿舍。 “嘉茵，你跟那个郭文东，我看有戏！” 回到302寝室后，李瑞芬首先说起来。 陈晓芳道：“我看完全有可能！” 在初中时，少男少女的青春期早就到了，不过中学时期一直禁止早恋，学生们给一直被压制着，在进入大学校园后，这种压力彻底得到释放，男生女生们，都有一颗青春萌动的心。 林嘉茵啐了两人一口，说道：“去去去，别那么八卦，郭同学是有事找我。” 陈晓芳搭着她的肩膀，笑道：“总要找个借口嘛！”她目光再转向梁诗雅，说道：“不过，有可能诗雅的速度会更快，刚才对那个‘齐秦’眉目传情，大家都看到了。” 五个室友都一致认定，梁诗雅只好默认是对那个沈家华有意思。 第46章 声情并茂 207寝室，秦学威沉默了良久，终于发声了。 他瞪着沈家华道：“你命真好，梁诗雅好像对你有意思！” 原来是那个原因，沈家华道：“你放心，梁诗雅不是我喜欢的女生类型，我不会跟你争！” 秦学威听后跳了起来，郁闷的心情一扫而空，大呼道：“喔呵，我还有机会，从今天开始，我要勤洗衣服，我要让她看到我会改掉这个坏毛病！” 说罢，他把换过的衣服装入水桶里，去阳台洗衣服了。 郭文东回到杨华村，看着自己投放的招聘广告。 在这几乎没有网络的年代，不可能像前世那样通过邮箱发简历，只能亲自到招聘单位当面递交简历。 招聘广告中明确说明，应聘时间有三天，分别是本周四、周五上午和下周一。 回到出租屋，妹妹仍然在忙碌着制作凉茶，郭文东拿起腰包，踩着自行车，前去向零售商们收取货款。 “老板，从下周开始，美多宝开始在工厂生产了，会有包装文字图案，以后会有其他人收货款。” 每到一个店铺，郭文东都会做出通知。 “好啊！现在的美多宝，没有任何厂家厂址这些说明，挺别扭的！” “美多宝生意做大了，恭喜郭老板啊！” “郭老板，以后你就是年轻的企业家了！” 虽然零售商们有着不同的反应，但都有一个共同点，他们都为此高兴，美多宝名气越响亮，他们就更好卖。 收取完货款后，郭文东回到公司，他已跟家和包装厂的赵德卫约好在下午见面。 四点半时，赵德卫来到了大福广场1703房，进入总经理室。 赵德卫笑容满面，说道：“恭喜郭总，创办公司了！” 郭文东道：“我一直帮衬你们厂，凉茶下周开始大规模量产，包装盒和包装瓶各订10万，该给我优惠了吧！” 双方再讨价还价，最后谈下来是每个350毫升瓶子价格是2.3分钱，250毫升纸盒是1.8分钱，加起来共4100元，以后直接送货到厂家。 “祝郭总生意兴隆、财源广进！”在临走前，赵德卫又说了些恭维的话。 客户是衣食父母，尤其是长期要货的客户，明眼人都能看出美多宝产品的优势，以后生意越做越大属于大概率，赵德卫要维护好跟这个潜力客户的关系。 随后，郭文东回到出租屋，接替还在制作凉茶的妹妹，妹妹则去向零售商收取货款。 ———————— 钟汕大学，每个专业科目下课时间不一样，有些四点半下课，有些要到五点半。 “轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛，看看忙碌的世界是否依然……” 五点半之后，所有学生皆已下课，设置在全校最高处的广播喇叭，准时响起了熟悉的声音，周一至周五下午五点半至六点半，是广播站播放广播的时间。 一首歌终了后，清脆的声音随即响起。 “我们是祖国的花朵，我们是祖国的未来！钟汕大学的每一位同学，都是千军万马过独木桥，才争取到了踏入校园的机会。然而，部分同学因为家庭贫困，凑足学费已非常不易，日常生活费，还需自己努力去挣。” 这是林嘉茵的声音，然而，这并不是干巴巴的声音，而是做到了声情并茂。当她在说到关于贫困生内容时，人们能感受到她对贫困生的关切之情，以声传情，以情动心，以心感人。 “学校无时无刻不关注着贫困生，尽可能提供帮扶。近日，学校争取到一个勤工俭学的机会，美多宝饮料需要对封面包装进行设计，美多宝将封面设计的机会，给予了本校平面设计专业的同学们，如果设计的封面被采用，将会获得五百元设计费。此次机会仅限于贫困生，有意参与设计的同学们，可以在明天下午放学后到……” 五百元要是节省着用，足够一学期的生活费，相关贫困生们，都希望能获得这笔设计费。 广播有数以万计的师生听到，让美多宝这个名字，在他们脑海中留下的印象更深刻。 ———————— 晚上，一直忙到十点半，郭文东终于停下来了。 此时妹妹正在洗澡。 卧室里，风扇呼呼转动着，吹着躺在床上的郭文东，他累了，在床上躺下后就闭上了眼睛。 “哥，你还没洗澡呢！” 郭文东被妹妹叫醒了，他起来揉揉眼睛，看着也略显疲惫的妹妹，护肤品淡淡的香味传来。 妹妹从上午九点开始，除了吃饭上厕所外，几乎是一直忙个不停，十点过后才回来洗澡。 郭文东开口道：“累吗！” 郭丽芸道：“不是早说过吗？身体上有些累，但精神上半点都不累，我好着呢！又到美容时间了！” 说罢，她兴致勃勃地回到自己的卧室敷面膜了。 郭文东精神上同样不累，他有抱负有追求，又有成功的希望，有还有爱美的妹妹陪伴，兼顾事业和亲情，精神上无比的充实，每天都以饱满的热情，投入到工作和学习中。 他伸伸懒腰，然后去到浴室洗澡了。 ———————— 周二，郭文东首次上满了整天的课程。 下午五点半，平面设计专业某教室，有七个学生在这里，他们是本专业中被学校认定的贫困生，提早来到这里，等待美多宝工作人员的到来。 “五百块设计费，要是采用我的设计，这回可赚大了！” “可惜只要一个设计，僧多粥少！” “大家努力争取吧！凭实力取胜！” 七个贫困生都彼此都很熟悉了，今天成为了竞争对手。 一会儿后，只见一个高大帅气的男生走入课室，他手中拿着绿盒王老吉。 七个学生看着他走上讲台，没有人知道他是谁。 这个人正是郭文东，他扫视一遍台下每个学生，这些贫困生日子过得紧巴巴，身上所穿皆是低档次的衣服，有些人的衣服还显得很老旧。 他随即道：“同学们好，我是工商管理系大一新生郭文东，同时也是美多宝经销商，我受老板的委托，办理包装设计事宜。” 这下，台下学生们一脸懵逼，刚上大一就成为了美多宝经销商。 要么是跟美多宝老板有特殊关系，要么就是超级牛逼。 第45章 密切留意 梁诗雅道：“秦同学，是你的箱子吧！” 秦学威点头道：“是我的！” 梁诗雅加重语气道：“藏着臭东西却不敢拿出来！” 说罢，她伸出右手竖起中指。 陈晓芳道：“就是啊，这样的寝室，有这样的人，考察不过关，我们寝室拒绝建立外交关系。” 她作为室长，有权作出宣布。 这下，五个男生都看向秦学威，出丑总好过被对方拒绝。 秦学威实在赖不掉、躲不过了，只得灰溜溜地走过去，用钥匙把箱子打开。 箱子被打开后，只见你们装的是棉被，臭味更加明显了，就是从棉被中散发出来。 梁诗雅和陈晓芳把棉被拉出来，那些臭熏熏的衣服同样被带出来了，底裤和臭袜掉在地上，箱子里还有裤子和上衣。 臭味难闻，几个女生都捂着鼻子。 陈晓芳道：“哇塞，好几件衣服，多少天没洗了！” 梁诗雅道：“哼！我看是懒，换的衣服一直放着，直到不洗就没有衣服换了才洗。” 随即，女生们捧腹大笑起来。 秦学威呆呆地站着，丢脸算是丢到家了，尤其是在喜欢的女生面前。 女生们谁也不愿还待在这里闻臭味，一齐离开了，还边走边笑，路过走廊的男生都不知道怎么回事。 六个女生走出男生宿舍楼后，仍然还在笑着。 林嘉茵道：“那个秦学威看上去干干净净的，没想到却是个驴粪球，表皮光。” 梁诗雅以耻笑的语气说道：“连自己的衣服都几天不洗，懒也懒到家了！沈家华这个人挺好的，有种歌手的味道。”说到后面时，她换成一副欣赏的神情。 陈晓芳说道：“郭文东这人不错，个人形象好，倒要看看他能混出什么样来！” 林嘉怡道：“我就欣赏这样的人，我看好她。” 寝室里，秦学威呆呆地坐在床边，平常话很多的他，此时却一言不发。 郭文东说道：“就算是几天没洗衣服，好歹有勇气去面对，应该过关了！” 秦学威心里却凉透了，寝室或许是过关了，但是被梁诗雅鄙视了，而她似乎又是对沈家华有意思。 郭文东拍拍秦学威的肩膀，安慰道：“没事的，这并不算大问题，以后改掉这个坏习惯！。” 他还得办正事，说完之后离开宿舍回去了。 郭文东回到杨华村，买了一份南州日报，看着自己投放的招聘广告。 在这个网络、电脑普及率极低的年代，不可能像前世那样通过邮箱发简历，只能亲自到招聘单位当面递交简历。 招聘广告中明确说明，应聘时间有三天，分别是本周四、周五上午和下周一。 回到出租屋，妹妹仍然在忙碌着制作凉茶，郭文东拿起腰包，踩着自行车，前去向零售商们收取货款。 “老板，从下周开始，美多宝开始在工厂生产了，会有包装文字图案，以后会有其他人收货款。” 每到一个店铺，郭文东都会做出通知。 “下周的美多宝就有封面和密封包装了？这很好啊！像现在的美多宝，没有任何厂家厂址这些说明，很多人觉得挺别扭的。” “美多宝生意做大了，恭喜郭老板啊！” “郭老板，以后你就是年轻的企业家了！” 虽然零售商们有着不同的反应，但都有一个共同点，他们都为此高兴，美多宝名气越响亮，他们就更好卖。 收取完货款后，郭文东回到公司，他已跟家和包装厂的赵德卫约好在下午见面，需要厂家生产包装盒和包装瓶，以及即将要用于大规模宣传的广告纸。 包装盒和包装瓶订购数量都是10万，双方再讨价还价，最后谈下来是每个350毫升瓶子价格是2.3分钱，250毫升纸盒是1.8分钱，加起来共4100元，以后直接送货到厂家。 这只是商谈好订购事宜，还得把包装封面设计好之后才能生产。 明天上午郭文东还得去广告公司，把封面设计和广告设计事宜确定下来，已跟某广告公司约好见面时间。 跟赵德卫商谈完毕后，郭文东回到出租屋，接替还在制作凉茶的妹妹，妹妹则去向零售商收取货。 ———————— 汪劳吉公司，总经理室，市场部经理赤晓峰在给总经理莫德闻汇报情况。 在此之前，从美多宝凉茶出现，到张记凉茶暗中派人给美多宝搞鬼，再到报纸曝光让美多宝知名度增加，莫德闻都有所了解。 在永胡路一带，因为美多宝的出现，不仅仅是张记凉茶、黄真隆里凉茶销量受到影响，对汪劳吉凉茶影响更大。 像黄真隆凉茶，种类有好几种，降火茶只是其中一种。 而汪劳吉就不一样了，它仅仅是一款凉茶，产品功能跟美多宝雷同，而美多宝不仅降火防上火更好，连口感都略好于汪劳吉，对于消费者来说，有了美多宝，还喝汪劳吉干嘛？ 要是这款产品畅销起来，对汪劳吉会是极大的威胁，莫德闻让市场部密切留意美多宝举动。 赤晓峰手中拿着今天的报纸，说道：“莫总，美多宝登招聘广告了，应该即将量产了！” 莫德闻接过报纸看了起来，市场部、销售部、财务、仓库、运输等岗位都招人，看来美多宝真的是要量产了，要不然招那么多人干嘛？ 他感受到了巨大压力，让赤晓峰密切留意美多宝举动。 ———————— 翌日，周二。 郭文东要忙的事情实在太多，没有去学校。 上午，他前往天合北路一家广告公司，商谈好封面设计事宜， 下午，他跟妹妹一齐来到百合小区，寻找合适的房子，要接父母来南州居住，总不可能还住城中村。 百合小区，这里坐落在南州市新lc区交汇处，在去年才建成，离大福广场不远，目前目前房价是1100一平方，要是买一套一百多方的房子，用不了二十万。 如果郭文东要买房，凭借现有的几万块，按揭买房足够了。但这些钱是要用来给公司发展的，只有公司正常运作起来后赚了更多的钱，才是买房的时候。 第46章 人事招聘 在九十年代初，像上个时空有名的连锁地产中介公司，在这时期还没有出现，不过个人开的小中介还是有的。 进入中介办事点，中介主动说道：“先生、小姐，有什么可以帮到你们？” 郭文东道：“我想在本小区租套房子，最少要一百多方。” “两位怎么称呼？” “我们都姓郭。” “两位请稍等，我帮你们看看！” 电脑实在太贵了，中介并没有配备，拿起资料本翻阅着。 很快，中介说道：“百合小区符合你们要求的房子共有四套，有三套是三房两厅，另外一套是四房两厅，面积188平方。不知你们想租哪一套？” 郭丽芸道：“哥，我觉得最好有四间房，爸妈可以睡在一起，也可以分开睡，要是有亲戚来了，也有个睡的地方。” 农村亲戚多，这是再正常不过的现象。 中介接着说道：“郭小姐说得有道理，居住空间大，更加舒心惬意，又能满足不时之需。” 站在他的立场来说，自然希望租客租价格高的，好挣多点中介费。 这本身就是郭文东之所想，他让中介带去看房，这是百合小区b栋2103房，有两个阳台，两个厕所，卧室窗户面向东边，站在窗边俯视着，将天合区尽收眼底。 天合区，是南州未来城市中心，未来的cbd、城市新中轴线所在地，在窗边可以望见那一座座在建的高楼，望到闻名本市的天合体育中心。 郭丽芸十分喜爱这套房子，跟出租屋比起来，真是天差地别，不仅是房子宽大舒适，小区环境更是比城中村好得多。 郭文东确认租下来，月租300元，当天就跟房东签了一年的合同，向中介支付了相当于一个月租金的中介费。 回到出租屋，耿菊花过来一起装凉茶。 她说道：“老板，下个月星期凉茶在工厂生产，那我怎么送货？” 郭文东道：“以后不用再用脚蹬三轮车送货了，统一用小货车送货。” 听到这里，耿菊花担心起来，说道：“老板，我不会开车！”她担心被老板炒鱿鱼。 郭文东和气道：“要是让你来管送货的人，你会如何管理？” 耿菊花道：“我会让每个送货员，每天要及时把货送到零售点，做好登记，不准偷懒，还有……”她想了一下，再说道：“货车要用汽油，要登记好用了多少汽油，花了多少钱。” 她是耿直憨厚，但并不傻，在读书时成绩也不算差，管理运输队并不需要太大的技术含量，要是让她到市场部、销售部工作，肯定做不来，要是让她管理运输队，郭文东觉得应该没问题，他觉得耿菊花是信得过的人。 在一些管理岗位上，能够做上管理层的人，不一定是要本部门最聪明的人，忠诚、正直、有责任心，这些是作为老板很看重的要素，耿菊花具备了这些要素。 最后，耿菊花说道：“老板，要是你让我做，我会尽力去做。” 郭丽芸鼓励道：“相信自己，你能行！” 耿菊花点点头，装好凉茶后出去送货。 周三，郭文东同样没有去上课。 今天兄妹俩，都在公司忙碌着，订购的办公家具、办公用品到货了，厂家送货上门后，郭文东要让送货人搬到相应地方安装好。 除此之外，还要去购买许多装饰品，比如发财树、金钱树，兄妹俩的办公室都要放上一盆，在座位背靠的墙上，分别挂上虎跃龙腾、宁静致远字体的字画，郭文东办公室座位旁边有个保险柜，办公桌上海有个小地球仪，办公室另外一边摆上茶几。 要将公司整理得似模似样，足足花了一整天时间。 周四早上，郭文东和妹妹提前来到公司，今天是接受应聘的日子，要做好面试工作。 许多创业狗在创业初期，都有过身兼财务、人事、行政、销售、采购、市场宣传等职务的经历，郭文东也不例外，从上个月到现在，这些工作他都做过。 他昨天到打印店里，让人做好了简历表哥打印出来，回来公司后再大量复印，等下要对面试人员进行初步筛选，身兼了人事工作。 前来应聘的人，有许多会带着简历，但每人的简历格式不一样，来到公司后每人都要填写一份。 作为公司的面试官，自己首先要有良好的形象。 今天，郭文东和妹妹，是少有的身穿正装，郭文东是长袖白衬衣，黑色西裤，棕色皮鞋，三七分的头发，打上摩丝后光光亮亮。 郭丽芸则是上穿夏款的白色女衬衣，下穿齐膝黑色职业裙，脚穿中跟通勤鞋，脸上化上淡妆。 时间还不到八点，面试的人还没有到，两人在前台位置坐着。 郭丽芸道：“哥，公司每个部门每个职位要求不一样，你是如何辨别应聘的人，是否适合他应聘的岗位？” 之前，她对企业架构根本不懂，是哥哥跟她讲述过企业的基本架构，讲解公司一般会有多少个部门、每个部门相应的作用，每个部门又具体会有多少岗位，每种岗位的职责和对任职人员的要求。 趁着有点时间，郭文东不厌其烦地解释着。比如做销售人员，除非个人性格类型非常适合做销售，而他又强烈希望从事这个工作，要不然一般不接受没有销售经验的人。 什么人适合做销售呢？需要性格开朗，喜欢并善于与人交流，抗压能力强等等。招聘饮料行业销售人员，对学历没必要有过高的要求。 对于应聘人员以前的工作经历，要了解清楚离职原因，对于跳槽过于频繁的人一般不予考虑。 比如送货员，这属于体力活，这就要求能吃苦耐劳、体力好。 比如财务人员，首要的是业务的熟练性，需要有工作经验，责任心必须要强，人品端正，要有一定法律意识，最少中专以上学历，工作要细致。 比如前台人员，这是公司门面，除了熟悉行政工作外，外表必须要好。 郭文东在耐心讲解着，郭丽芸专心聆听着，时间在不知不觉过去。 “您好……” 随着说话声传来，郭文东结束了讲解，郭丽芸意犹未尽。 两人看向门口，是个戴眼镜、年近三十的男子。 男子走近前台，说道：“您好，我是来应聘的。” 第47章 工作繁忙 郭丽芸站起来，问道：“您是应聘什么职位？” 男子答道：“我应聘市场专员。” “先填一下简历。” 郭丽芸把简历表递给他，指了一下大厅，大厅那边有办公桌椅。 那人接过简历表后坐下，先是东张西望一阵，简单观察公司环境，再填写简历表。 现在是八点半，招聘广告上说明上午面试时间是从9点开始。 随后，陆续有应聘者到来。 既有衣着光鲜的、接受过高等教育的人，来应聘市场部、财务部等需要学历的岗位；亦有衣着朴素、皮肤黝黑的人来应聘送货员之类的体力劳动者。 需要学历的岗位，大多数应聘者都带了简历。 前来应聘的人由郭丽芸接待，让他们填写简历等候面试。 有些人会当场问及相应情况，包括工资多少、是否包吃包住等等，郭丽芸则一一回答着。 洽谈室，郭文东对第一个应聘者进行面试，他看了一下简历，对方名叫余间河，本科学历，市场营销专业，三十岁，有七年工作经验，七年都是在一个国企工作。 自我介绍之后，郭文东道：“请谈谈你能胜任市场专员的理由！” 市场部跟销售部既有交集的地方，又有所不同。 市场专员负责收集、分析市场信息、动态，协助制定和完成产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。 “我有能力，也有工作经验，我对市场营销、推广有深入研究，在上个公司工作时………” 余间河在讲述着，讲话时条理清晰，吐痰得当，从他的表现来判断，郭文东觉得，起码能力还过得去。 “你为什么离开原单位？” 讲述完毕后，郭文东问道。 余间河答道：“那公司制度僵化、效率低下，不能唯才是举，管理层岗位被靠搞关系走后门的人霸占，没有任何晋升空间。美多宝我喝过，贵公司是新创建的公司，我希望在贵公司，能看到职业发展的希望。” 他有点野心，能力也的确是有一点。 第二位进来的是个女人，她是来应聘财务会计的，是大专应届毕业生，是在原单位工作三个月后稍微不如意就辞职，直接被郭文东咔擦掉了，他要招聘的财务人员，必须有工作经验，并且要有基本的职业素养。 第三个进来的是男子，是来应聘人事专员的，25岁，名叫赵雨枫，大专学历，有两年多人事工作经历。 等待她自我介绍后，郭文东问道：“从人事的角度来说，你觉得我应该怎么了解你？你要达到什么水准，我才合适让你来公司？” 这个问题太另类了，笑了一下，说道：“您说笑了，自然是考察我在人事方面的能力和经验，如果我能符合您的要求，贵公司再录用我，我相信我能达标！” 第四位是个较为魁梧的中年男子，是来应聘送货员的。 第五位是个靓丽的女人，应聘的是前台文员， 自从进了面试的房间后，一直到中午吃饭时间，郭文东只在要上洗手间时出去过。 在正常的公司里，招聘人员，首先要由人事筛选大体上符合要求的，才进行正式的面试，再从众多面试者中筛选出符合要求的人员进入复试，在复试中，一般是人事和部门经理一齐面试，再给出是否录用的意见，大多数以部门经理的决定为准。 这些原本应该由人事来做的工作，全部由郭文东和妹妹来做。 在外面的郭丽芸，不仅仅是接待应聘者，也会跟应聘者说明公司的薪酬待遇、工作条件、招聘要求，有些连最基本要求都不符合的，直接被淘汰了。 在那些有点学历的应聘者中，有一部分人牛牛逼哄哄的，对薪资和其它福利提出很高要求，要不然不予考虑在贵公司工作，被郭文东直接咔擦掉了。 的确，在大学还没有扩招的时期，大学生被誉为天之骄子，要招聘大学生不像前世那么容易，如果招聘体力劳动者反而很容易。 在过十几年后，这种情况会逐渐倒转，由于大学扩招导致大学生数量众多，像行政、财务、人事这类，只要发个招聘信息，就能收到许多简历。而招聘生产工人，难度却越来越大，主要因为农村向城市转移的富余劳动力数量越来越少，并且新的年轻人对待遇和工作环境要求更高。 要说最难招聘的岗位，非销售人员莫属。 在前世，销售人员的确不好招，在这个年代同样如此。 整天时间，只有五个销售人员当场通知被录用。 在前世，应聘者去面试，人事一般会说回去等通知。 这年代的面试不一样，手机和网络使用者很少，不可能通过打电话或发邮箱通知是否被录用或参加复试，如果应聘没有bb机的，郭文东当场就要做出答复。 一天面试下来，郭文东疲惫不堪，耗尽了全部脑力。 创业之初，太多的事情要他亲自来干，创业艰辛、创业不易。 郭文东强行打起精神，查看着那些已被决定录用或要复试的人员，最先被录用的是人事专员，是第三个来面试的赵小满，在面试的时候，郭文东让她下周一过来上班，需要人事来减轻他的工作负担。 “吃饭后一起去沐足！”郭文东对妹妹说道。他需要有人揉揉身子，尤其是消耗过度的大脑，需要有人按摩一下头部。 郭丽芸问道：“沐足是做些什么的？” 在乡下家乡，根本不存在沐足这个行业，来到城市后，她是看过沐足招牌，但还没有进过一次沐足场所。 郭文东再简单解释一下。 吃饱饭足后，他带着妹妹来到附近一间沐足店，郭文东专门躺下，让人揉着头部，轻揉太阳穴，并且闭目养神，让身心得到放松。 郭丽芸首次做沐足，就是觉得舒服。 —————— 给大家推荐一本写得不错的书《重生男的青春时代》，同样是重生商业文，可以去看看。 第48章 回家办事 吃过晚饭后，兄妹俩继续忙碌着，忙着搬家，把在出租屋的行李物品搬到百合小区的房子。 即使搬走了，这出租屋也不会退房，会作为员工宿舍。 耿菊花以后不会是一个人住了，同样会有陆续员工入住。 包住宿，是郭文东给员工的待遇。当然，不可能住在小区，而是住在城中村。 第二天，郭文东又再忙碌一上午。 一天半的面试，应聘前台文员、市场专员、人事专员、仓管、送货员等各种岗位的人员，都有人被录用，前台和人事都是下周一上班，其余人员周三上班。 也还有一部分有些学历的应聘者，郭文东确定了被录用，对方表示要先考虑，郭文东给予他们一周时间考虑，让他们最迟下周答复。 按照郭文东的计划，前期需要招聘财务、文员、采购各一人，市场专员和人事专员各2人，仓管3人，有驾照的运输人员2人，送货员若干。 这些都能从招聘广告中招到。 需求量最大的是销售人员，对于郭文东来说是越多越好，恨不得一下子招够几十人，却偏偏又是这个岗位最难招人，一天半时间只招到了6人，还得再想办法，等下周人事专员到位后再商定对策。 至于送货员，并不是在仓库上班，而是分驻各配送点，由运输人员把从仓库把货物运送到配送点，再由送货员用脚蹬三轮车送货。 购买三轮车的成本支出，都在郭文东的预算之中，目前手头上的几万元，也只是能基本满足前期开支。 昨天邓小凤已打过公司固话，告之会在本周内办好离职手续，下周一过来上班，到时候会协助招聘销售人员，带领团队做好销售工作。 再加上还有人事专员负责招聘，有文员可以使唤打杂，下周郭文东会比现在轻松一些，不至于像本周那样累得像头牛。 中午，前来应聘的人皆已离去，偌大的办公场地恢复了原本的宁静，只剩下兄妹俩人。 郭文东把应聘者的资料放入柜子锁好，走出大厅，妹妹已经把应聘者做过的椅子摆放整齐。 “哥，你说爸妈得知了凉茶的事情，会是什么反应？” “无外乎是意外、震惊、高兴，他们两三天前就应该收到书信了，应该已经从震惊中恢复过来，该是要向我问清楚，美多宝是如何研究出来的！” 在上周，郭文东就给父母写信，大概性告之了来南州后发生的事情，并且说明打算跟妹妹10号下午一起回家，到时候接他们来南州。 郭丽芸道：“哥，你说凉茶是在县城读高中期间研究出来的，真是匪夷所思，要不是已经成为事实，打死我也不信。” 郭文东道：“还有一件事会让老爸老妈震惊！” 郭丽芸问道：“是什么事？” 郭文东走到妹妹跟前，将她从上到下打量一遍，说道：“你用镜子照照自己，跟在家里时有什么变化。” 在之前，郭丽芸是土路土气的姑娘，衣着打扮土气，从未用过护肤品。而现在，郭丽芸已逐渐褪去了原本身上的乡村气息，俨然是充满城市味的时尚美女。 变化的不仅仅衣着打扮、每天精心护理的皮肤，连内在气质都大变样了。 郭丽芸当即会意，说道：“是啊！爸妈见我变化这么大，肯定会很意外。” 兄妹俩吃过快餐后，回到百合小区的住所，郭丽芸卸妆恢复素颜，把职业装换成了齐膝连衣裙，通勤鞋换成中跟凉鞋。 郭文东继续穿着原本正装，带上换洗衣服，跟妹妹一起到超市买了爸妈喜欢的零吃，再去到越绣南汽车站，坐上了回家的客车。 ———————— 佟德县，金牛镇，水下村。 这天下午，郭中华和谢小莲都没有去干农活了，特地在家里等待着子女回家。 上次收到了一千三百元汇款，让两人的生活改善了不少。 今天，两人都是怀着喜悦的心情，同时又有极大的好奇心。 两人坐在厅中，说着儿子的事情。 谢小莲说道：“儿子不知哪来的本事？在县城读高中时就能偷偷研究出不苦的凉茶。” 郭中华说道：“儿子到家后，一定要好好问清楚。” 在三天前，两人收到了儿子特快寄来的信，看了书信后十分的震惊，实在太匪夷所思了！当晚两人都兴奋得不能入眠。经过了三天时间，两人的心情已经平复了不少。 谢小莲再说道：“真的要跟儿子女儿一齐下南州吗？”她从类没有去过城市，连县城都没去过。 郭中华道：“儿子干的是大事业，需要我们帮忙，当然要过去，儿子有事业我们还种田干嘛？把没有种完的菜和水稻、没有养大的鸡鸭、猪，交给我兄弟打理。” 这时候，门打开的吱吱声传来，随即是脚步声，两人快步走出厅子，不是子女有谁。 见到子女，两人皆一时愕然了。 儿子身穿衬衣和西裤，脚穿表面光亮的皮鞋，面孔比以前白了不少；变化最大还是女儿，穿着在村里几乎没有女人穿的好看的连衣裙、带跟的凉鞋，笔直没有扎起来的长发，整个人漂亮了很多。 俗话说，女大十八变，而女儿去省城不到两个月，居然有如此之大的变化，半点都不像村里的姑娘，就好像电视剧中城里的美女。 郭中华、谢小莲都一时呆在当场。 郭丽芸微笑道：“爸、妈，是我呀！” 随即，走上几步来到母亲跟前。 仍然是女儿那熟悉的声音，两人回过神来。 谢小莲仔细打量着女儿，又再抓起女儿的手，一个多月未见，女儿的皮肤白皙细腻了很多。 家里养的看门土狗也跑过来了，摇着尾巴来到郭文东脚下。 提着大袋物品的郭文东，迈步进入大厅。 爸妈和妹妹也走了进来。 儿子刚刚放下行礼物品，郭中华就问道：“阿东，你老实交待，你在都高中的时候，是怎么样把凉茶研究出来的？你是住在宿舍，怎么能偷偷研究不被同学们发现？” 第49章 自家人自家事 郭文东道：“以前的事情，我的确没有跟你们说。我在读高一的时候，就开始兼职做家教，那些条件好的家长，有很多人要给子女补课，提高学习成绩，那时候我除了学习，边做家教边搞研究，为了方便研究，我特地在县城郊区租了间很便宜的房子。我那时候就估计着，爸妈和妹妹可能会不赞同我的做法，所以没有告诉你们。我兼职的钱，全部都用来投入研究，所以读书的学费和生活费，都还是爸妈给我。经过三年努力，终于研究出来了，美多宝你们都喝过了，味道不错吧，好喝又还能降火防上火。” 回家后父母必定会问及这个问题，这是他早就想好了的说辞，起码表面上听起来合理一些，这或许是难以置信，但总不可能跑去县城调查，事实都已摆在眼前，父母只能选择相信。 郭中华竖起大拇指，又再看了一下老婆，对她道：“我们的儿子真是厉害！” 要不是有实际成果、有了实际产品，打死他也不会信，在事实面前，他和谢小莲都相信了。 全家人都坐了下来，谢小莲拿出四瓶美多宝。 郭中华说道：“阿兵，你研究出来的凉茶，的确好喝，我和你妈已经喝过了十瓶。” 包裹在两天前寄到，自打两人喝过第一瓶美多宝后，就喜欢上这种凉茶。 郭中华和谢小莲，拧开瓶盖喝起来，喝得津津有味。 而郭文东和郭丽芸却没有动手，尽管美多宝口感是不错，但他们实在喝过太多了，早就没有感觉了。 儿子这么大本事，父母的心情再次兴奋起来。 郭中华说道：“阿兵，你好好跟我说，美多宝凉茶到底是用什么中药，用什么方法做出来的？” 凉茶必定是苦的，无论是在乡村还是城市，这常识都深深地刻在许多人的脑海中。 郭文东对老爸说道：“具体的配方，去到南州后我会告诉你。配方的保密，是重中之重，有一个环节，必须由自家信得过的人来负责，妹妹和老爸都是合适人选，但妹妹要协助管理公司事务，还得由老爸你来办。” 随即，他再具体说出既要让工厂生产，又能确保不泄露配方的办法，说出老爸要负责的事情。 去到南州后，在工厂开工生产美多宝时，郭中华的工作，就是把调制好的中药粉带过去工厂，把调配好的中药粉投入大锅炉中。 这是产品量产前期暂时的做法，等逐渐做大之后，郭文东会创办自身的工厂直接生产，保密工作又会有另外的安排。 郭中华并不愚蠢，他虽然没做过生意，也觉得这是好办法。厂家只管生产就行了，他向大锅炉投入的中药，其成分和比例，厂家根本不清楚。 他说道：“儿子，你的事业，我全力支持，你一百个放心，我绝对不会把秘密泄露出去。” 郭文东一副严肃的神情，郑重其事道：“老爸，是对任何人都不能泄露，哪怕是对你亲生兄弟姐妹都要守口如瓶，一旦泄露出去，以后生意就很难做了。星条国的可乐你也喝过，已经有上百年历史了，因为保密工作做得好，一直都没有人能把可乐的配方破解出来。要是配方被泄露，对手把可乐生产出来，可乐就不会一直风风光光了。” 郭中华同样是态度严肃，他明白事情的重要性，回应道：“我知道保密很重要，你要相信你爸爸，要是有人追问我配方的事情，肯定是不怀好意，要是有熟人这样做，我跟他绝交。” 谈完正事后，郭文东把在南州特意买好的巧克力、威化饼干之类拿出来，爸妈还从来没吃过巧克力，尝试过之后均说好吃。 时候已经不早了，郭中华说道：“该煮晚饭了，我去市场买菜，好好庆祝一下。” 在前往菜市场的路上，郭中华仍然还在兴奋之中，明显从脸上表现出来。 乡村是熟人社会，在路上不免碰上一些认识的人，一般会打声招呼。 “华哥，什么事这么开心？” “儿子有出息了，当然开心，过两天跟儿子一齐下南州。” “你儿子不是读大学吗？你下去南州干嘛？” “他一边读书，带上阿芸一齐做生意，已经赚了好几万！” 绝大多数人都会在意面子，只是每个人重视的程度不同而已。 路上碰上了同村的人，郭中华把事情说了出来，儿子读大学又开始有事业了，是他最大的骄傲。 “不会吧？去南州还不到两个月，就赚了这么多钱，做什么大生意？” “阿兵研究出一款凉茶，叫美多宝，很快就会在工厂投产，我一齐去南州帮忙。到过年的时候，可能家里也有卖美多宝。” 得知这回事的人震惊了、羡慕了。 看着被他人羡慕的样子，郭中华的自尊心得到了更大的满足。 水下村挨着金牛镇的街道，离菜市场不远。 来到菜市场后，郭中华直接走到猪肉档，向猪屠佬大声一吼：“给我来个猪肘！” 上次寄回来的一千三百块，只是用了一小部分，他口袋里有钱，以后儿子会有大事业，舍得花钱了。 猪肉档的屠夫一时楞了，以为是听错了，指着猪肉架放着的一个猪肘，重复道：“阿华，整个猪肘都要吗？” 这个猪肉佬就是本村的，彼此都熟悉，郭中华一向日子过得紧巴巴的，以往就算来到猪肉档，大多数是买最便宜的猪头骨，如今一下子就有要个猪肘。 郭中华做出肯定的回答。 “阿华，发财啦？舍得买猪肘了！” 郭中华随即把儿子的事情说出来，一副神气的样子，附近几个猪肉佬听了之后，都羡慕得不要不要的。 不到两个月时间就赚了几万块，要做大生意的人才有这个本事。 郭中华又再买了些贵的肉菜，高高兴兴地回家。 在晚饭上，一家人商量决定，明天去找大伯和三姑，让他们接收家里的农业，后天一齐下南州。