《大银行家》 职场新人 “你好，请问这里是莫隆贷款平台吗？” 一个清脆的声音传来，莫隆的人力资源总监杨新的眼光随即映射到来人的身上；“只见眼前一身白色衬衫搭配英伦牛仔裤，树立起的朋克发型非常显眼，年龄看上去大概十七八岁的小伙子，满面笑容正在看着他” “额...你好，有什么事吗？”杨新开始打量起眼前的这个男孩：男孩身高足有一米八以上，修长的大长腿与广播主持般的声音，清秀的面庞流露出一丝稚嫩，杨新已经很久没有见过这样的人，那精致的五官好像只在电视上见过，况且这里是公司，平时几乎看不到这样气质的人，杨新不免好奇起来。 “你好，我叫京墨，是国媒的毕业生，是来报道入职的，你们校招的时候我见过你们”说完男孩不好意思的摸摸后脑勺漏出一丝害羞的笑容 “噗”杨新一口咖啡猛的吐出来，身边的前台也睁大了眼睛，很惊讶的瞪着眼前的这个男孩，眼神中流露出的竟全是不敢置信 “天呐，国媒的毕业生来我们这入职，而且还那么帅”旁边的前台小姐姐们开始小声议论起来 此时杨新的心理在想：公司确实有到国媒去校招过，不过因为招聘岗位是销售，加上大部分学生不喜欢这个行业，所以整场招聘就只有一个学生填了报名单，不会就是他吧？ “你好，你好，姐姐，还有在听吗？”男孩在杨新眼前挥了挥手。 “嗷嗷，在听在听，欢迎你的加入，你跟我来”京墨跟在杨新的身后，一路上京墨看到公司是一整个办公园区，正入大门的右侧是员工的娱乐区：里面有按摩、美发、ktv、桌球、卡牌应有尽有，娱乐区的地下一层是公司的食堂餐厅，来自天南海北的大厨在这里翻炒着自己的绝活，bj烤鸭、南京汤包、广东蒸八宝、四川钵钵鸡...而大门的左侧是员工宿舍区，独立单间独卫的配套，让每个员工的隐私得以保障，而业务区在竖立正中央高达36层的大厦，大厦的后面有两栋独栋别墅，分别是财务区与科研区，再往后便是篮球场、足球场、图书馆...这是京墨人生第一份全职工作，路上短短不到10分钟，京墨脑海里却浮现了无数对于未来未知的想象，对于他来说，这不仅仅是他第一份工作，此刻也代表他已正式从校园踏入了社会，一种冲击的喜悦席卷了京墨的全身，不由的兴奋起来。 “这是你的工位，你先熟悉一下，我去帮你办理入职手续”杨新笑着说道然后转身离去 京墨看到这里所有人都是身着一身笔挺的西装，每个人都很忙，手机电话从不离手，通常是一手端着咖啡，一手拿着电话，无不透露出职场的风貌 “这难道就是职场，我也要赶紧买一身西装不能落后”京墨心理好奇的想到，随即打开手机开始选购。 “你好，我是袁菁，你能站起来让我看看吗？”身后传来一个很小的声音 “嗯嗯，可以，我...我是...我是京墨”京墨看到跟她说话的是一个女孩子，女孩儿满脸通红 “嘿哥们，我叫孙辉，你很帅哦”。 “你好，我是你的主管，我叫韩阳，欢迎加入我们组” “我是龙俊宇...刘凡...黄睿”京墨感受到了大家前所未有的善意，虽然以前在学校时也是个大家围绕的宠儿，但是与社会的这种善意不太一样，出校园前，京墨一直认为社会就是那种劳苦的代名词，每个人脸上都应该是布满了沧桑，他甚至已经做好了心理准备，但是却和他想象的完全不一样，也正是因为这个开端，京墨开始了这开挂般的第一段旅程。 第一份职场考试（一） 在跟同事打过招呼后，京墨缓缓的坐下，可是刚刚进入工作环境中的他，并不知道自己应该做什么，空落落的工位上连一支笔都没有，更别说电脑这些办公工具了，京墨坐在自己的位子上稍微有点沮丧，他迫不及待的想要快点开始工作，而此时的他，只能看着周围的伙伴们忙碌。偶尔会有人过来跟他打招呼，但更多的是没人有功夫过多的搭理他。京墨只能一会看看窗外，一会看看同事，在旁边无聊的倾听了足足一个小时。 “哪位是京墨，过来培训了”一个洪亮的声音打破了京墨的宁静 “我是”京墨闻声赶紧一阵小跑来到声音传来的地方 “培训已经开始了，你怎么还没进来。我是你的培训老师，我叫朱梦露，诺，这是你的笔记本与笔，快去培训室” 京墨被突然传来的声音惊呆了，心想:完了完了，第一天上班就误了培训时间，这下糗大了，可是也没人提醒我呀，不管了，赶快去培训室要紧。 到了培训室门口，京墨找了一个拐角的位置，蹑手蹑脚的坐了下来。翻开笔记本准备认真做好记录，还时不时的询问旁边的同事：“哈喽，刚才都讲了什么，你的笔记能借我看一下嘛” “喂，那个坐在拐角的小伙伴，到前面来，长得那么帅，坐在拐角干什么，到前面让大家看看你的脸” 京墨回过头来，发现所有人都在回头盯着自己，抬头望了望讲台上的培训老师，食指指向了自己，惊讶的问道:“是说我吗？” “哈哈哈哈...哈哈哈”讲堂里一阵哄笑。“对，别看了，说的就是你，上来吧”培训老师回道 “和大家介绍一下你自己，让大家知道，长得帅也没有迟到的特权” “啊”京墨发出不情愿的声音，心想:这老师莫不是针对我，抬头看看了眼前的这个老师，一套板正的阿玛尼西装配上总裁风的小马甲，梳的大背头下带着一副黑色的眼镜框，看起来真像个斯文败类。难不成是因为我帅过他了，引他不舒服了？ 虽然不情愿，可还是要照做，谁让人在屋檐下，不得不低头呢。京墨只好硬着头皮说道：“哈喽，大家好，我叫京墨，是今年的应届毕业生。京是南京的京，因为我出生在南京，所以占用了一个京字，而墨这个字无论是固体还是液体或者是气体，都是这世界上人们最常用且最浑浊，并且最有用的物体，所以我妈妈给我取这个名字是希望我在这个浑浊的世界里做一个有用的人，同时京墨是一味中草药，有回血的功效，在古代常用的是女性服用，所以我妈妈希望我遇到任何困难都可以自我治愈，同时也不要忘记照顾家庭，刚才的迟到，不好意思，希望往后，大家可以多多关照，嘿嘿”说完京墨不好意思的笑了笑，右手在后脑勺上不停地盘旋着头发，露出一丝愧疚。 “好了，把你的位子搬到最前面一排来，年轻人要多历练历练，既然出了校门就不再是家里的宝贝，要学会承担对应的责任，不然你都不知道这个世界上还有三个字叫不容易，去吧，别傻愣着了，把椅子搬过来坐我面前”培训老师说道，随即在台前电脑的ppt上打开了下一页。而京墨也回去把椅子搬到了第一排，老老实实的坐了下来。。 “好了，我们继续我们的培训，我们这一堂课讲的是《企业文化》”随即吧啦吧啦讲了一个多小时，无非讲的就是公司的发展历程，核心理念，愿景使命之类的，讲的下面的人都昏昏欲睡，脑袋耷拉着就要睡着了一样。可能因为整个培训室里只有京墨是第一份工作，其他人都是社会上摸爬滚打的老油条，所以几乎没有人认真的听这堂课，可京墨却听的聚精会神，“公司延展全国30省100城，共开设两百多家分公司，我们现在所处的位置便是js省总公司的位置”“公司秉承着相信改变未来的理念持续至今，只有先相信，才能走的更远...”一句相信改变未来直接引起了京墨的斗志，心想：这不就是我心心念念一直想要的吗？总有一天我也要达成这样的成就，不，要做的更好 第一堂课即将快要结束，培训老师看着眼前这个男孩，他的眼睛好像一直没有离开过自己的眼神。还时不时的点头表示认同，瞬间对他产生了好感与兴趣，因为以往讲课，要么课上都在睡觉，要么都是左耳朵进有耳朵出，讲完再问全忘记，甚至有人直接放出声音“你就不要给我们画饼了，我们都是出来赚钱的，不想听你们公司多厉害，跟我们没有关系”而眼前这个男孩的眼神却表现出了无尽的兴趣与渴望。随后伴随着一声“职场有走有留，有晋升就有淘汰，希望一个月后依然可以见到大家的面庞”后结束。课后，培训老师叫住京墨“你好，我是莫隆江苏区域总经理付桦棋，小伙子你叫什么...” 第一份职场考试（二） “你，你好，我叫京墨，刚刚自我介绍过的” “哈哈，我当然记得，刚刚的自我介绍不错，印象很深刻，好好加油，你会得到你想要的”说完便转身离开了 这是京墨在职场获得的第一次认可，羞愧的心情如瀑布泳上了他的面容，脸庞立刻红的跟猴屁股一样，因为他还没做什么，不过这无疑给了他巨大的力量。 “嘿，京墨” “你是？” “我们刚刚在一起培训的呀，听你说话很有文人底蕴的嘛，家族里肯定也是书香门第” “没有没有，您过奖了” “不逗你了，我叫小芝，这是我朋友孙喆，我们可跟你在一个组哦，后面多约着一起出去玩哦，小男神”说完便和孙喆一起下了电梯，傻傻的京墨还楞在原地没回过神来。不过这一句“小男神”便奠定了京墨之后在公司的位置，此时的京墨还不知道，刚刚跟他打招呼的小芝是有名的大嘴巴，什么秘密在她那里就不会再是秘密了。京墨也不知道为什么大家都觉得他长得好看，在他看来公司并不缺帅哥美女，就刚刚跟他打招呼的小芝也是舞蹈学院毕业的校花，可能因为只有他是刚从学校出来的学生，大家都在调侃他吧，又或者因为只有他的心灵还是纯净的，大家感到稀奇。 “京墨，你还没去吃饭”身后传来了一个熟悉的声音，是人事经理杨新。 “嗷嗷，杨经理，我刚刚培训结束，正准备去吃点东西，你也没吃吧，要不我给你带上来一点” “不用了，京墨，上午不好意思哈，是我的疏忽忘记告诉你要培训了”京墨不知道的是，眼前的杨新从早上看到他的第一眼开始就对他有了好感，忘记告诉他要培训的事，也是因为当时慌了神。 “没关系，杨经理，我刚来，不懂得地方还是要你们多多帮助呢” “真会说话，好了，你去吃东西吧，下午两点还有下一场培训，别忘记了哦”杨新心里想：“我当然会帮助你了，你可是刚好长在了我的审美上”尽管她比面前的男孩大了不止十岁，可是在职场身经百战的她已经很久没有见过这样上进又纯洁的男人了，整天面对着无数的老油条，早已让她身心俱疲，不断的装出笑脸表现出大家关系融洽，而这些刚刚入世的京墨并不知道，傻乎乎的他还天真的以为社会是纯净的。。 经过了一上午企业发展历程与文化理念的培训课程，让这个距离18岁还有一个月时间的少年燃烧起了冲击巅峰的斗志与梦想，因为这一天他已经等待了很久，这颗成功的种子好像生下来就种在了他的心理，不断的吸收养分生根发芽，那颗对于成功渴望的心早已经无法自拔。 2017年的6月，南京的夏天正值炎热，细心的京墨随即买了两箱冰镇的冰红茶饮料给同事们分发了下去，即使刚出入校门的他手上并没有多少钱，就这还是他存了一周的伙食费呢，但是他心里只想着刚刚进入新环境，作为一个新加入进来的人，以后难免会需要大家的帮助，况且天气炎热，于是大方的京墨并没有多想，就把一周的伙食费全部拿来买了饮料，但他不知道的是，这个简单的举动竟然为他之后坐上事业部总经理的位置打下了坚实的基础，而且速度堪比坐火箭一样搭上了直升梯。 第一份职场考试（三） “哇，京墨，谢谢，你人真好”接过饮料的小芝说道，同事们纷纷来领取饮料，京墨脸上也洋溢着一抹笑容，显得有些憨态可掬。 “京墨，你过来一下” 是主管韩阳，看到京墨给同事们发饮料，表情严肃的把京墨叫到一边：“京墨，我知道你是好心，也很有眼力，懂得怎么处理好同事关系，但是你今天的事真的做错了，我要好好和你说一说，免得你后面吃亏，你看一看公司里有多少人？，前前后后加一起得有好几百人，你这两箱饮料，只够发我们组的，其他没拿到的人怎么看，想过没，你这样很容易给自己树敌的。” “可...可是主管，我...我身上的钱不够了”京墨支支吾吾的说道，不免有些委屈 “你也知道这些都需要经费呀，要么不买，要么就一瓶一瓶的买，我理解你想处理好同事的心情，也是出于好心，但是这样容易给你招来灾祸的，善心不广发阴白吗？” “知道了主管” 韩阳望着眼前的这个孩子，不免开始喜欢起来，打心底里认为是个好苗子，值得培养：“好了，这是你买饮料的钱，这次归我请，你把钱都花光了，吃饭怎么办，人要吃饭不是？收着，在我的组里请我的人，不是打我的脸吗，不收我可不高兴了啊”而这一幕正好被路过的小芝听见，凭她那张到处八卦的大嘴巴，很快这事便传了出去，不过话说回来，京墨后面的开挂历程还多亏了她这张嘴。 “真哒，这孩子真善良” “是啊是啊，不过韩主管也是会做人” “看来韩主管喜欢这个男孩，有意要培养呀”... 不一会儿周围的人开始就着这事闲聊起来，也都开始对于这个叫京墨的男孩开始有了一些好奇，即使是没有分到饮料的一些其他部门的员工，也都在背后悄悄议论，是啊，职场就是这样，除了勾心斗角外，就是闲聊八卦，在这如战场的职场里，突然来了个又高又帅，又善良纯洁的傻白甜，大家能不好奇议论吗？可这些对于现在的京墨来说，他哪里懂得，也就是这样的一件小事，让年轻的京墨误打误撞的引起了整个职场的好感，有事没事就总有人去到京墨的工位问一些奇奇怪怪的问题，然后聊起天来，毕竟人畜无害到哪里都会得到别人的喜欢。 如果在一个特定环境中，只有一个人喜欢你是不正常的，部分人喜欢部分人不喜欢才是常态，但是如果所有人都喜欢你，那么恭喜你，你的阻碍将会几乎为“0” 时间一晃，下午两点了，第二场培训开始了，新人们纷纷拿起笔记本走向了培训室，京墨也紧跟其后，在最前排最靠近讲台的那个位置坐了下来，毕竟这个位置可是总经理亲自安排的。下午的课堂，总经理没有再出现，取而代之的是一位年轻女性，黑色的职业高跟鞋搭配着职业西裙，梳着一头乌黑的马尾辫稍微有些自然卷，一口流利的普通话里夹杂着知性干练的味道，是的，是朱梦露，那个上午刚刚责怪过京墨迟到的培训老师。 “今天下午我们要讲的是《贷款基础知识》、《首电邀约》、《谈判技巧》、《收费策略》、以及《客户满意度的维护》；接下来我们要开始第一堂课的内容《贷款基础知识》，好好做笔记，这关乎到你们后续见到客户谈判时的谈资，课后会进行考试，考试没有通过的会有第二次复试，如果复试还没通过，就请另谋高就了”原来此时还不算是真正的入职，通过考试后才能正式进入工作，听到这京墨赶紧开始在笔记本上随即规划出培训大纲，每一项内容中间都留有了足够的空间做笔记，看着就像是工程师画图前的准备一样，显得格外的清晰，他已经等不及要通过培训进入正式的工作了，这大概就是作为学生来说长时间累积的习惯吧，毕竟在学校里，京墨年年都是三好学生的得主与奖学金的受益者，就是这样的一个学生，竟然选择了金融贷款的销售工作，难免让人不解与好奇，而在几年后的一次采访中，京墨道出了他的选择原因。 再看周围其他人新人，转笔的、走神的、说悄悄话的，就是没有做笔记的，京墨心中感到奇怪：为什么大家都没有一副要听课的样子呢，难道不需要记录知识吗？可能人家已经有了充分的工作经验了吧。 “哟，还做笔记呢，弟弟，我之前的工作里一直是销冠，跟你说，记这些没用，销售就是忽悠，就是骗”旁边的一位大叔突然说到，看样子三十岁出头，打扮显得尤为精致，一身名牌，可是唯独缺少了一抹气质。 “你管人家呢，做好你自己的事，我倒是认为，保持学习到哪里都没有错，别听他的小哥哥”听到后，小芝直接帮助京墨回怼了这么一句。 “切，学习能当饭吃，赚到钱才是本事”说完大叔白了一眼 京墨心理即使五味杂陈，一方面是对小芝的仗义执言表示感谢，一方面又是对大叔的话似懂非懂，不过更多的还是好奇。 “好了，安静，开始上课”朱梦露斥道 “首先我们早知道什么是贷款？贷款指的是银行、信用合作社、持牌金融机构借钱给用钱的单位或者个人，而民间借贷是不合规的，尤其是市面上存在的高利息民间借贷，而既然是借钱，我们就要清楚是向谁借，如果你想要成本低又安全的贷款，那首选一定是银行，而银行又分为国有银行、地方银行、商业银行、o2o网络银行与农村信用社，而排在最上面的国有银行贷款，对于借款者来说一定是最划算的...那么第一个问题来了，谁能举几个例子给到对应的银行分类对号入座呢？” “我来，这还不简单，中国银行、农业银行、建设银行、工商银行”刚刚说不用学习的大叔洋洋得意的说道，随后就撇眼看了看旁边的京墨，小声嘀咕了一句“嫩娃子，你才吃过几年米，哼” “好，刚才这位伙伴讲的是国有银行的四大行，但是好像没有说全，谁有补充呢”说完朱梦露眼神移到了京墨身上“京墨，你来说” “还有交通银行、邮政储蓄银行，这个之前我们老师说过，嘿嘿” “不错，那这些银行都有一个总指挥单位，京墨你知道是哪个单位吗？” “是中国人民银行，我们通常称为央行，再往上就是银监会与国资委啦，经济课上我们学过的” “啪啪啪”课堂上突然想起来掌声“不愧是高材生啊，回答的那么自信” “是的，没错，京墨回答的很棒”说完朱梦露不怀好意的看了一眼刚才的大叔，露出看不起的厌恶表情，紧接着剩下的几个问题京墨也都对答如流，如果以上几个问题看不出水平，那么直到这个问题的回答，所有人无不拍案叫好 “京墨，o2o有哪些银行，你举个例子看一看，举不全也没关系”。 “老师，这个我真知道，他们分别是杭州的网商银行、重庆的新网银行、深圳的微众银行、四川的富民银行以及我们江苏的苏宁银行，o2o银行是继电子商务后兴起得线上银行，业务办理起来更加方便，省去了很多传统银行的繁琐流程，客户评价很高”一连串的回答震惊了整个培训室，要知道那时可是2017年，o2o银行并没有那么盛行，在场的人员中几乎只有朱梦露一人知道这些银行，就连朱梦露自己也感到惊讶：这个年仅18岁的男孩居然知道这么多，随后的一整串问答京墨都表现的游刃有余，引得连连称赞，很快一个下午的培训即将接近尾声，到了考核的时间，朱梦露拿起讲台上的一摞试卷，分发给每一个新人员工，而发下试卷不过五分钟，京墨已经完成考试递交了答卷，朱梦露也顺应开始边批改边等待其他人的答卷。窗外的夕阳伴随36层大厦的高度映射在京墨的眼帘，窗外流水般的人群车鸣、林立密集的高楼还有深橘发红的晚霞，让京墨工作第一天工作的脑海充满了追梦的幻想，伴随着梦想，结束了这人生中的第一个完整工作日。 “什么，满分...” 初露锋芒（一） “什么，满分”朱梦露的一声惊呼打破了考试的宁静，随后便将眼光看向了京墨：他真的只有18岁吗？几年来，我培训了无数场新人培训，但从未有过满分人员。要知道这张试卷里为了打压新人的气焰，知识层面可是囊括了整个银行界的精髓，即使是通过多年备考持有银行从业资格证的优秀人员也很难拿到满分，更何况还有相应的逻辑思维与数学计算问题，甚至一些专业名词的意思很多人讲了无数遍也很难理解，如果银行的东西那么容易通俗易懂，也不至于当今业内信息如此不透明，办理业务时手续这么麻烦了，他真的只是18岁的应届生吗？ 而此时的京墨好像并没有听到这一声惊呼，他还沉浸在窗外的美景与幻想中。 “京墨” “京墨” “京墨”朱梦露声音的分贝一次概过一次 “啊，我在，朱老师，怎么了？不好意思我刚刚走神了没听见” “过来一下” “好”京墨慢慢的走到朱梦露身边说道“怎么了，朱老师” “诺，你的试卷” “哦，好的，谢谢朱老师” “你不惊讶吗？” “惊讶什么，我没听懂朱老师”京墨被朱梦露一连串的操作弄的摸不着头脑，他还不知道，这个眼前一脸严肃的朱老师，此时对他的好奇心已经达到了顶点。 “你满分呀，兄弟，厉害呀” “是呀，你刚才没听到吗？”考场里其他人传来声音 京墨回头看了看朱梦露：“老师你是说这个分数吗？嘿嘿，没什么惊讶的哇，这些都挺简单的，大家应该都会的” 一句挺简单的让朱梦露瞪大了瞳孔，而下面的人也都窃窃私语起来：“年轻啊，不知所谓啊” “装逼，简单你还来工作什么，怎么不去当专家” “就是就是” “也不怪人家高傲，人家拿的可是满分” 京墨不知道别人为什么这么说自己，因为在他看来，这些题已经再简单不过了，都是些基础题，不过此时京墨也明白了一个道理，那就是：你认为简单的事情或者认为别人都应该知道的事情，不过是因为你千锤百炼熟悉后难度降低了而已，所谓难了不会、会了不难，这就是信息差。 “一会结束你跟我过来一趟”朱梦露说道，话语中还是那么的冷漠 很快考试结束了，随着大家的口口相传，很快满分京墨的事情就人尽皆知，甚至传到了总经理室付桦棋那里。 “坐”朱梦露边说边递给了京墨一杯拿铁 “京墨，我记得你是国媒毕业的，你不用紧张，我只是好奇，国媒里对于银行的事情很懂得吗？” 原来朱梦露好奇的是他明明是国媒毕业的，如果说对于编辑、编剧、播音方面熟悉还可以理解，但是一个国媒毕业的学生居然对于银行这么清楚，就显得有些不太正常，想到这里京墨舒了口气 “嗷，朱老师，原来你是因为这个呀，我还以为公司不能得满分呢，我就说没道理呀”说完不好意思的笑了笑。 “是的，以往我们从未有过满分的记录，即使是相关专业毕业的或者从业很多年的人员，拿到这张试卷也很难拿到满分。所以我想知道你是怎么做到的” “是这样朱老师，首先从小呢我就比较喜欢跟银行相关的事情，经常没事就拿些书来研究，或者关注一些与银行相关的新闻，我认为世界上大部分人都是为了钱而奔波，而银行作为货币的承载者与保存者，这种顶端的权利与责任本身就让我很感兴趣，其次我本身高考时想要报考人大的，但是我比较偏科，英语拖了后腿，被迫选的国媒，不过在国媒我选了另外一个专业，这个专业在国媒里比较冷门，就是法学，而且是经济法，而主修老师刚好是经济方面闻名的杨修文教授，您刚才考试的那些题目，都是我们的基础知识，在大一上学期我们就学过了，我目前已经通过了经济法司法考试，而要考经济法司法考试的前提，就是必须先拿到银行从业资格证，不瞒你说，刚好过了分数线1分，嘿嘿。” 初露锋芒（二） “司...司法考试，还是经济法的司法考试”这一句更是让朱梦露惊讶到心头一震，手里的拿铁险些打翻：这个少年如此年纪竟已恐怖如斯，但是面向却很纯净，想必将来前途不可限量。 “老师，您怎么了，您没事吧”京墨见状赶紧顺势要扶住朱梦露手里的杯子，并关心的询问。 “嗷...嗷，没事，明天就是模拟演练实战技术了，虽然你很有天赋，确实适合这个行业，不过还是不能松懈，明天的面试考核我可是不会手下留情的”本来还有很多问题想问的朱梦露，一瞬间不知道该问什么，或者不知道从哪里问。 “放心吧朱老师，我会好好努力的”说完朱梦露便让京墨下班回去了，自己却留在办公室里做了很久，此时朱梦露的心里怎么也想不通：这样的少年，为何会选择做一个销售，即使喜欢这个行业，也应该从事其他岗位才对。一项女强人风范示人的朱梦露，居然对一个18岁的毛头小子感到畏惧与钦佩，她不知道的是，她那颗冰封很久的心，此刻开始出现了融化的迹象，丰富的学识、彪悍的能力、纯洁的心灵还有那君子般的谦逊，这正是她心理幻想的另一半，是的她动心了。 而另一边，京墨正在回家的地铁上，他伸展着懒腰，脸上却洋溢着笑容，没有丝毫疲惫。心里默默给自己鼓了把劲“加油”，一个在学校生活了十几年的人，突然进入社会，这无疑是一次重大转折，这将意味着，他要进入一个不同的世界大门，“无限的未知将会是一场前所未有奇妙的体验”京墨心理这样想到，带着憧憬准备迎接他的第二天，可他不知道的是，因为他的突然出现与无意举动，却影响了旁人的心，温婉的杨新、高冷的朱梦露、俏皮的小芝、还有害羞的袁菁，但这个时候的京墨，很没有任何心思去想这些东西，他的脑袋里只有对于成功的渴望、对价值的追随、对明天的期待。 俗话说，相逢便有故事，这世上的缘分，不可云。一天的经历，看着并没有发生什么特别的事，但是你又怎么知道带给了别人什么样的感受呢，有时候情感就是这么奇怪，说不清楚也道不明白。就这样大家各自在不同的空间中进入了梦乡，而时间的滑轮则会带领他们进入到下一次相遇，而伴随着太阳的升起，昨日的一切都将成为过去... “铃铃铃...”闹钟响起，刚才还睡眼朦胧的京墨从床上一跃而起，关掉闹钟，刷牙、洗脸、换衣服、还有摩丝与香水，最重要的是昨天刚刚到手的新西装，皮鞋擦亮，一切显得那么自然，准备就绪，于是京墨开始了那年如日般重复的上班历程，临行前还不忘对着镜子里的自己摆出一个pose。。 “老板，一杯豆浆两个包子，一个菜的一个肉的”京墨的声音淹没在上班大军中，而他如今也成为了其中一员，早晨温暖的阳光加上拥挤的马路，行人好像都很着急，赶地铁的、赶公交的、电动车、小轿车鸣笛堵车等待红绿灯的，这忙碌的景象才彰显这盛世的繁华吧，京墨也一样，边吃着手里的包子，边一路小跑前往地铁站。 “叮，打卡成功，早上8点06分” 初露锋芒（三） “早啊，京墨”是朱梦露，她今天表情好像没有往常那么冰冷，相反面带红润，显得尤为亲切。 “早，朱老师”京墨回应到 “来的这么早啊，你是不是住在油坊桥那里？那里距离还挺远的，我之前就住那里，没看出来，距离这么元居然没有迟到，挺上心嘛” “她怎么知道我住在哪里”京墨这样想到，随即回应到“是的，我已经习惯了，之前学校比公司更远呢，嘿嘿...” “你们那儿有一个小店儿专门卖山东煎饼的，每天很多人排队，你明天帮我贷一份呗，我是山东人，想家里的味道了，诺，这是煎饼钱” “对对对，每天都有好多人在那儿排队，没问题，明天我帮你带，钱就不用了，没多少钱” “拿着，一码归一码，别忘了今天的考核，快去工位吧”说完，朱梦露便转身进了办公室 “这么早啊小男神”身后传来一个俏皮的女孩儿声，不用看，是小芝没错了。 “是啊，提前来，做做准备”正说着，很多其他同事也从电梯走了出来，纷纷在前台打卡，但是奇怪的是，每个人打完卡后都要回头看一眼京墨，上下打量一番，嘴上还不忘嘀咕着：“哇好帅啊”正在这时杨新走了过来：“京墨，今天这身西装挺精神哦” 京墨回过神来，原来是昨天为了应职场形象新买的西装，黑色的大头皮鞋搭上海蓝色西装三件套，再配上一米八的挺拔身高和手提式皮质公文包，昨天的阳光大男孩一下就转换成了霸道总裁型的成熟风格，还有那逆天的颜值，难怪那么多人按捺不住了。 “是...是吗”京墨脸一红，不知道该说什么 “当然啊，不知道的还以为你今天新郎官呢，哈哈哈” “不用那么正式，随意一点就好啦，比如领带可以不用打。不过你还别说，你这么一穿还真有高级金融顾问的感觉” “你今天穿那么正式，今天早会就由你来主持吧，不然浪费了” “付总好” 是总经理付桦棋到了，京墨不看还好，一看吓一跳，总经理的着装居然和自己一样，不知道的都分不清谁是总经理“完了完了，这下尴尬了，我怎么那么倒霉啊，昨天第一天培训迟到，今天又和总经理撞衫” “啊，昂，好”京墨楞在了那里，两条腿像是用502胶水粘在了地上一样，他也不知道他怎么就糊里糊涂的答应了，可能是太慌张了吧 “这可怎么办啊，我哪里知道怎么主持早会啊，虽然我是国媒毕业的，平时对主持也有接触，但是要说什么啊，什么流程我全都不知道啊”正在京墨一筹莫展的时候，朱梦露从身后走过来，拍了拍京墨的肩膀 “这是主持的台词和流程，加油，你可是唯一一个刚入职就主持早会的哦，还有这是袁菁给你带的早餐，她不好意思拿给你，拖我拿给你”看着京墨一脸懵逼傻傻的样子，会心一笑，她相信他可以的。 伴随着劲爆的摇滚音乐，各部门开始排列队形，好像军队演练一样，是的，这个公司在实行军事化管理，而到了后期这项制度也随着京墨的上任而被废除。 “先跟各位问声好，各位优秀的莫隆精英们，大家早上好” “好，很好，非常好” “先跟大家做个自我介绍，我是京墨，今天是我入职莫隆的第二天，很高兴认识大家，希望在未来的日子里，可以多跟各位前辈学习” “学习，你还用跟他们学习，你那丰富的知识，过不了多久，积累了经验，他们都要跟你学习”听到京墨的介绍，朱梦露心里这样想 “接下来我们唱响司歌...”是的，后面流程你们都知道了，大家应该都很讨厌这种文化吧，不知道为什么那么多公司乐此不疲的沿用着，好了言归正传，早会后有十分钟的休息，然后就要各自进入工作状态，而对于今天的京墨来说，他的任务就是考核通关。 考核开始，第一位“万林” 考场里传来叫号的声音，是的，一对一考试，其他人员在上一位考试结束之前，要在考场外等待叫号，所有人手里都在拿着相应的资料观看还背诵，以应即将到来的考试。 第二位“王登芝” 第三位... “小男神，好险，我差点没过关，勉强过了及格线，你准备的怎么样了”刚考核完的小芝一出来就跑到京墨面前说道 “我，差不多吧，我对自己有信心” “下一位，京墨” “到我了，我要上场了”京墨对旁边的小芝说 “加油，小男神，你是最棒的” 一进考场，京墨看到，格局的布置是，靠在最前面的是一个长条会议桌，依次排开三位监考老师，距离桌子三米外有一把椅子，考核者要坐在椅子上接受三位老师的提问 “一共十项问答题，每题十分，一项思考题，一题10分，60分及格，如果最后一项思考题没有答出来，三位老师将会有一票否决权，你准备好了吗？” “准备好了”京墨长吁一口气说道 “好，第一题，请问信用贷款的基础进件条件有哪些？” 这题简单，第一次月考的时候考过，京墨这样想，随即答道:第一工薪贷，所谓工薪贷是指受薪一族利用其发放的打卡工资、社保与公积金作为进件条件申请的个人消费性贷款，其次是保单贷，指的是购买过大型商业保险的人群，利用其购买过的保险以及该保险的保额进行授信的信用贷款，其用途可以用于消费，也可用于经营，第三月供放大贷，而这一项指的是购买过房或者车但不是全款支付而是贷款支付的客群，根据其每个月的还款月供来进行放大授信的贷款产品，最后一项则是企业类型的纳税与开票，根据企业的纳税额度与开票情况综合判定企业的经营情况以及未来的发展趋势而助力的一项助企扩大经营的产品。。 “好，答得不错”不过考官此时心里却在想：我只是让他说明有哪几项，而他不但全说了出来，并且还做了全面的解释，看来昨天的传言非虚，不行，再试试，如果真如传言，提前把他规划进储备管理也不是不可以。 “第二题，我们可以分为几个层面来对贷款进行分类？” 首单告捷（一） “怎么今天考官出的题都这么简单，全是我学过的，这运气也太好了吧，难不成是因为前两次的霉运换来了这次的好运？”京墨想到这里心里暗自窃喜。！ “从宏观上分类来说一共有两个类别，分别是抵押贷款与信用贷款，而从借款者用途分类来说则分为消费性贷款与经营性贷款，最后则是从借款人性质进行分类的，它们是企业贷款与个人贷款” “嗯？”主考官们露出不可思议的表情，这道题培训里可没有提到过，他是怎么知道的。只有朱梦露面不改色，因为她知道眼前的少年绝没有想象的那么简单。 “很好，第三题，贷款单利与复利的区别是什么？又会应用在哪些情景” “单利是指根据借款金额或者未还金额进行单项的简易乘法，而复利则是在单利基础上增长利息的函数乘法，呈现利滚利的效果，它们之间最主要的应用场景区别就是银行贷款与民间借贷，银行是单利计算，民间借贷则是复利计算，所以我们常看到民间借贷的高利贷就是利用复利来进行计算的” “不可能，一个不到18岁的少年怎么会知道这么多，要知道社会上有90%以上的人都弄不清什么是单利什么是复利，不然也不会那么多人因为吃了高利贷的亏而倾家荡产的”这些主考官如此震惊，是因为莫隆平台本身也是走在法律的边缘线上经营，甚至因为规模庞大，很多时候管理不力，也有不少员工为了利益铤而走险不惜违法，甚至很多违了法的员工因为缺乏法律知识，都不知道自己在违法犯罪，只会在金钱的诱惑中越陷越深，不过作为行业的龙头企业，莫隆已经做了最大的控制范围，至少比市场上其他金融公司要正规的多。 “好，好，第四题，贷款的还款方式有哪些，分别各用一句话概括它们的特点。” “一、先息后本：先还利息后还本金，利率不变，每月还款额与利息相同 二、等额本息：连本带利一起还款，利息根据剩余本金计算，同等条件下，月供不变，利息随本金减少逐渐降低，每月还款月供中本金比例不断上涨，利息比例逐渐下降 三、等额本金：同样是连本带利一起还款，利息根据剩余本金计算，虽然也是利息随本金减少逐渐降低，但不同的是，同等条件下，月供也不断减少，而其中每月还款本金不变 以上三种是改革开放以来最早期的三种还款方式，其中等额本金多用于购房时的期房使用，很少运用到市场上其他贷款产品，随着时代的发展后续银行又衍生出几种还款方式以供需求。 一、后息后本：顾名思义借款过程中每月还款额为0，根据授信期限，在最后一期时连本带利一起归还 二、随借随还：随时使用随时还款，类似于大额信用卡，这种还款方式是在先息后本与等额本息两种还款方式的基础上升级而成，资金使用灵活，并且使用率很高，综合成本低于任何一种还款方式，即使利率比别的产品高，但是使用起来时成本还是最低的，不过目前采用这种还款方式的产品很少，可能多年后会广泛应用 三、等本等息：相对比其他几种还款方式来说，这种还款方式的优势就明显不足，借款者使用时，不仅还款压力较大，而且成本居高不下，如果你有资金需求，那么首推的便是随借随还的还款方式，不过这种产品比较少。如果自身资质不足不符合这种产品的申请条件，又比较在乎成本的话那么等额本息无疑是最佳优选，但是如果借款者主要关注点是还款压力过高，那么先息后本与后息后本将是不错的选择。” “下一题基准利率多少？” “央行规定根据不同借款期限设置三种基准利率 一年期年化利率4.35% 一年以上五年以下年化利率4.75% 而五年以上的年化利率是4.9% 各商业银行根据基准利率进行上下浮动来调整自身产品的利率定价，据我所知，除非购房会出现基准利率下85折到95折折扣外，其他产品利率均是要超过基准利率，即使政策规定利率降低，那也一定是极为优质的客户，或者不需要钱的客户才可以成功办理”至于多年后的lpr利率，便又引发了一段漫长的故事 “第六题 第七题 第八题 ...第十题” 一顿盘问下来，京墨不仅全部回答正确，而且还做出了很多主考官都不懂的解释，引得几位主考官不得不拍手称赞 “最后一道思考题：诚信重要还是套路重要，并说出为什么”这是一道送命题，前面咱们说过，如果思考题答不对，主考官则有一票否决权，也就意味着是否能通关的命运就不在自己手里掌握了，想到这京墨开始犯难起来：50%的概率，该怎么选择呢？好像无论选哪个答案，对方都有理由说回答错误，怎么办？ “不对，这道题看似是一项选择题，实则不是，差点被晃住了，如果一开始就陷入到选择题的陷阱里，那么无论我怎么选，说的有多好，对方都可以判定为错，那么正确答案就只有一个，那就是没有正确答案”京墨一下回过神来回答道 “套路也好，诚信也好，最终取决于结果，而结果取决于初心，一个人最终的行为其实在一开始就已经注定，如果你的目的是赚钱成交，那么这两种选择都可进行，如果你的目的是帮助客户解决问题，这两种方式也亦可行之，可见方法没有对错，也没有轻重之分，用到适当之处，各放光彩，你要知道的是你的目的是什么，而这个目的你是不是又愿意为之”。 “什么，公司自成立以来，已经十五年有余，期间无数人回答此问题都无一通过，而你仅仅18岁，思想却如此深奥，天才，天才”即使是早已做好心理准备的朱梦露也忍不住发出惊呼 “恭喜你，满分通关” 首单告捷（二） “满分，就知道这小子一定可以，通知韩阳，重点培养”总经办里传出付桦棋的声音。是的满分通关的人前所未见，付桦棋的笑声足足长达一分钟，他知道，有这样的助力，今年的新人王基本上可以定下，如果再稍加培养拿出相应的成绩，他这个分公司总经理有可能直接升任区级。 “接下来宣布考核通关的名单，第一名京墨，值得一提的是，京墨拿下了集团有史以来第一个满分通关，让我们掌声祝贺京墨”培训室里一时间掌声雷鸣，而天才京墨的名号也传遍了公司各个角落，在这个传播盛行的时代，名声甚至惊动了总部，18岁的京墨，还没有进入实战，就已名声大噪，这无疑对他后面的路径帮助是极大的。 “第二名万林、第三名郑健，其他通关选手赵孔咪、潘洋、侯洋洋、芮燃、王登芝...”很快通关名单就已宣读完毕，朱梦露不快不慢的说道“即日起，各位精英将正式加入莫隆大家庭，获取了三个月的转正缓期，希望接下来的各位不断拼搏，奋勇努力，加油！” “通过了通过了，我可以开始工作了，耶”京墨心里想到。是的，他终于来到了人生的第二个战场，对于刚出校门的他来说，宝剑未锋，却已是血雨江湖，世界生存法则的物竞天择，适者生存将不再是校园里的保护伞，经过十几年的勤奋学习，不管气候如何，终究要抗起宝剑迎接社会的步步杀招，能否生存，就全凭自己了。 “接下来，在恭贺各位的同时，与各位宣布一下日常工作行为准则与指标，首先我们每个人每天会接收到三个主动申请咨询的客户，面对这样的客户就是用你们学到的知识与客户进行讲解，并且进行邀约见面谈判，这类客户质量很高，他们有的是电台广告打电话来咨询的，也有的是网站广告推送咨询的，不管怎么样都可以保证这三个客户都是有意向的客户，各位把握好机会。其次就是挖掘有意向的客户，每个人每天拨打600通电话，从当中寻找与筛选可能会有需求的潜在客户，对于我们销售来说，每一个客户都是我们的宝贝，大家一定要把握住，最后祝各位旗开得胜”伴随朱梦露贺词的结束，京墨也来到了他的工位，他看到原本空落落的工位已经布满了设备，电脑、电话、耳机、文件夹...迫不及待的京墨立马打开了电脑没有任何思索，这一天早在他初二那一年就已经在等待。 “你在干嘛小男神，这么早就开始工作啦，不用那么着急的，等后面有了主动咨询的客户，再工作也不迟”俏皮的小芝这样说道，可她哪里懂得京墨此时心里的兴奋 “我先打一个电话试一下”随即京墨拨出了第一通电话，除了主动咨询的客户外，其他数据资源都需要员工自己去寻找发掘，所以一开始京墨第一时间想到的需要贷款的客户可能因为着急正在网站上卖房，所以打开了某8同城开始搜寻卖房的客户，在搜索栏里搜入急用钱卖房，立刻拨打了起来。 “喂您好，请问是孙先生吗？” “是的” “我这边是莫隆的客户经理，我叫京墨，我在某8同城上看到您最近在卖房是吗？”聪明的京墨没有直接询问对方是否有需求，而是问出了这么一句。 “是的，你是哪里？”对方疑惑道，因为他并不知道对方是想买房还是中介 “那您卖这套房子是急用钱呢还是想要换房啊？”。 “用钱”对方心里在想，这样才能预防对方讨价还价，直接讲明是急用钱才卖，给的是最低价格，还在想着对方可能是想购买的一方 “那您需要钱，没有必要卖房呀，现在直接卖掉了，那后面涨价了不亏大了”2017年的房价正在猛涨，势头正猛 首单告捷（三） “没办法啊，现在急等着用钱，要不然我也不会那么低价，你看我介绍上面都写的，兄弟，你要是不买就算了” “孙先生，您不用担心，您这套房子可以用来抵押贷款，目前南京房价正在上涨的时候，先拿来贷款进行周转应急，等到涨价的时候再卖不是更好吗？” “贷款？你们是做高利贷的？” “不是的孙先生，我们是从事的银行贷款服务的，放款方都是银行和正规持牌机构，这个您不用担心” “银行我从来没贷过，之前去申请，让我一趟趟跑，跑了几个月都没办下来，后面借了外面的高利贷，要不是高利贷我也不至于卖房子”说着对方竟然发出了哭腔，京墨听的出来对方的无奈，一个大男人如果不是真的遇到难过的坎儿了，是绝不会轻易掉眼泪的。听到这，京墨也是第一次感受到了当时借贷市场的乱象，高利贷、校园贷、套路贷防不胜防。 “孙先生您放心，您有房子，可以办理抵押贷款，不过您现在有高利贷在身，银行应该是抵押不了，但是可以抵押正规的持牌机构，等到高利贷还掉后再转银行。而且利息您放心，既然是正规的持牌机构，利息都是国家法律范围内规定的，不过，高利贷可能需要我们先帮您垫资还掉，由于是我们先出钱，风险比较高，所以服务费用可能会高一点，不知道您能不能接受，但是肯定比您现在借的高利贷要好太多的，而且可以保证后面房子的升值肯定会超过这个成本的，这样您房子也不用卖，还能解决这笔高利贷债务一举两得” “那需要多少费用啊，让我先交钱我可没有啊” “这个您放心，我们的费用是放款后才收取的，您大概需要多少资金呢？” “至少到手250万吧” “按照这个额度来看，您至少需要贷到260万，因为我们的服务费用是放款额的3个点标准收费，而垫资费市场上是万分之六一天，距离放款周期大概需要一周的时间，前后加在一起可能需要9万的费用，您先把房产证照片发给我看一下，我帮您评个值，看一下可不可以达到这个额度”那时的房价南京大概有四万一平，按照贷款批款正常是房值的七成来说，这个额度还是没有问题的。 “好的好的，谢谢你”这是对京墨第一个认可的客户，京墨内心那种自豪的被需感，立刻涌到了大脑，这难道就是帮助别人的成就感吗？？ “您不用客气，我这边先给您加一个微信，给您发送一下我们公司地址，阴天上午十点咱们见面沟通一下细节吧...”是的，第一通电话，第一个意向客户就这样结束了通话，还是一笔250万的单子，此时在京墨的心里认为，这应该是再正常不过的单子，金融业应该常见这样大小的单子，现在他的心里并没有想到有客户多么开心，而是刚刚这个客户，要怎么帮助他解决问题。等他反应过来兴奋时，这笔单子已经是结束的时候了。是的，如果你是一名销售，把解决客户的问题放在第一位一定是最重要的，切忌眼中只有赚钱，这些真理当你后期感受时，就会知道它的重要与蕴含的强大力量。 “啪啪啪，哇，这就有单了，好厉害啊！” 新人王（一） 来不及回复，京墨便一路小跑着来到了后台消单部门，消单部门是专门为了消化已成交的订单满足客户的需求而成立的部门。京墨来到消单部门上下打量了一眼，可是他谁也不认识，找谁呢？正在这是，眼前一个熟悉的身影闪过，是龙俊宇，第一天报道时龙俊宇跟他打过招呼。 “嗨，龙哥”龙俊宇正在与其他人员沟通着别的客户方案，突然听到有人在远处喊他。回头愣了一下 “龙哥，是我，在这在这”边说京墨向龙俊宇摇了摇手 “稍等一下”龙俊宇拍了拍旁边的另外一个销售员，随后小跑来到京墨身边 “是你小子啊，这才第二天就是名人了啊，怎么了，说吧”龙俊宇打趣道 “哪有啊，龙哥，你太抬举啦，是这样，刚才有个客户，这是他的材料你看一下...” “不用，大致情况我知道了，客户的情况确实有难度，不过你约过来吧，我们跟客户见面沟通，没问题，交给我”一句交给我，让京墨心里安全感瞬间爆棚，也是这一刻开始，京墨与日后的强力干将第一次并肩作战，成了形影不离的兄弟。 “孙先生，阴天您过来吧，来的时候注意资料带齐，到了后跟前台的姐姐说与墨经理预约过的就好了，到时候会有人接待您的”京墨立刻拨通了客户的电话 “能办理是吗？” “是的，您放心，我们是专业的，一定尽全力解决您的燃眉之急，不过有些细节方面需要跟您见面沟通清楚” “好的好的，谢谢你了墨经理，阴天我就过去” 京墨慢慢走回工位，他的脑海里还在回想着刚才这通电话的整个过程，也可能是运气，也可能是多年的准备与期待起到了作用，不过不管怎么说，这第一单的顺利看似意外却又好像在意料之中。有时候你不得不承认，运气也是实力的一部分，只有充分的准备，在运气眷顾降临的时候才不会错失机会。 “你这刚才打电话的话术好特别呀，不过我好像没听太清，能再跟我说说吗？” “是呀是呀，好厉害就一通电话就有客户了” 一旁的韩阳也在好奇，静静地想等待着京墨的分享。 “其实我也没做什么呀，我就是尝试着打第一通电话，比较着急想快点开始工作”京墨被快的开始不好意思，毕竟这才刚刚入职的第二天，而且是第一通电话，从考试满分到面试满分的双满分通关新人，再到第一通电话就出了大单，这一系列连串的操作，如果说一次是运气，短时间内连续三次传奇性事件发生，是谁也不会相信仅仅只是运气。为此，甚至其他组的主管开始排队预约整组与京墨的交流活动。可是京墨真的不知道该说什么，站在台上久久没有发言。在他看来，这就是一次运气，仅此而已。 “京墨，如果不知道怎么分享，不好说出原因的话我们也不强求，但是你可以跟我们分享分享你是怎么联系到这个客户的吗？我们都很想听一听学习一下，因为据我所知你们还没有接到主动咨询的客户”一中心八组的主管何毅看京墨迟迟没有说话而问道。 新人王（二） “额...其实没什么啦，这个客户是我在某8同城上找到的，我看到很多人在那里卖房子，既然是卖房子，那肯定有卖房子的原因，比如需要更换新的环境，或者是需要用钱，所以我就拨通了电话询问了一下。” “就这样吗？那你是怎么知道他是需要用钱的呢”何毅不解的问道，因为某8同城上他们组里也经常打，但是里面的信息几乎都是假的，所以效果并不是很好 “是的，我就是在搜索栏里搜索了急用钱三个字的关键词，这样就能快速筛选出可能是需要钱才卖房的客户，至少文字上显示的是需要钱，至于第一通电话就是客户这个事嘛，这可能是运气吧”在众人围绕中的京墨开始不好意思起来 “哦，这样呀，那接下来预祝你首单成功，加油哦！”是运气吗？何毅明显有些不太相信，短短两天这小子已经名声大噪，不一般啊。何毅心里这样想到 “好的，谢谢你”傻呼呼的京墨并不知道这里面的人物关系，刚刚向他提问的何毅是跟随付桦棋南征北战多年的心腹，而他的老公也在公司的消化系统中充当着房抵消化的重要成员，更准确的说何毅所在的一中心与还未知的三中心都是付桦棋在成都带出来的兵，各个虎视眈眈，只有京墨所在的二中心来自于bj，所以如果不是运气的话，那像京墨这样的天才所在的部门一定会得到重用与更多的资源倾斜，毕竟千军易得，一将难求。而如果强将并非队友而是敌人，那必先除之而后快，其实即使是队友也难免于人性与外人合作将其碾杀，以防止影响自身的地位；小小年纪的京墨哪里懂得这木秀于林风必摧之的道理，此时的他已经深处危险之中，而这条险恶与美好并存的人生大路，一旦踏上，又岂有回头之日。 “请客户经理京墨到前台接待客户”前台话筒声响起，是杨新的声音。 “原来是真的呀，这小伙子真不简单” “有什么嘛，不过运气好而已，弄的大家都没心情工作，全在关注他了”周围其他人愤愤的私语，有的羡慕、有的钦佩、有的嫉妒，甚至有的人会生出恨意，是的，你永远不知道到底做什么是对的，因为无论如何做，都会有人喜欢有人讨厌，既然是这样，那就安心做好自己的事情就好，毕竟王阳明先生曾说过“致良知” “完了完了，客户到了，我没跟客户谈判过，怎么办怎么办？”跟其他人不同的是，听到客户上门的消息时，京墨并没有表现出多年高兴，相反倒是很紧张，这是他人生中第一次接待客户，京墨环顾四周，主管不在，而其他部门的主管也都视而不见，按照常理新人的上门客户一般会由主管或者有经验的老员工带谈，这样谈判成功率会更高一些，同时也方便新人学习，而此时诺大的办公室中，竟然鸦雀无声，没人张嘴说要带着京墨去接待客户。即使是同中心同部门的人员，也没有要主动帮忙的迹象，是的，他们都在等着看这个入职两天就声明远扬的所谓天才，是如何出丑的。你要记住，不会有人真的从心底希望你过的好，尤其是比他自己还要好，过于亲近你的人都是想要从你这里获取什么，而剩下的就是希望你失去一些什么。所以如果遇到一些善举，一定要好好珍惜，因为每一次善举都是一次奇迹。 “怎么办...我不敢”京墨已经紧张到不行，两条腿像是与地板长在了一起一样，根本不受控制动弹不得，整个身体都显得有些僵硬。 “请客户经理京墨到前台接待客户”前台话筒的声音再次响起。 “别担心，我去帮你接待”看出京墨心思的小芝走了过来，开朗外向性格的她这无疑给了京墨心里莫大的支持。 “不过，我也不会谈判，我先帮你接待到谈判室，至于能不能谈成功，还得靠你自己，你先准备准备，一会直接去谈判室。”说完小芝便径直往前台走去。 “谢谢”京墨小声的说道，这声音小到只有他自己能听见，看样子像是松了口气脱口而出的，而不是真正的道谢 “这是我第一个客户，绝不能就这样丢了，只要我有充足的勇气，就没人能阻拦我”京墨想到这，开始准备谈判需要用的稿纸、笔，以及龙俊宇提到的方案，方案里包含了这个客户操作的流程，产品的利息、放款时间、额度以及一切客户会比较在意的重要因素。对了，还有合同。京墨这是抱着必成的决心而准备的。 “v6，客户已经坐下了，加油，小男神”回来的小芝笑着对京墨说道。 “嗯”挺了挺胸，深呼一口气，京墨开始往谈判室走去，来到谈判室门前，京墨闭上眼睛不断给自己鼓劲，如果说新人以最快的速度邀约客户上门还不算惊奇，那第一个客户独立谈判成功，这无疑是一次质的转折点。京墨大概在谈判室门前站了一分钟，这一分钟他的心里想了很多东西，但是大脑却非常的清醒，放下一切顾虑，请尽全力，不要畏惧，不成功便成仁。说完他便推开了谈判室的大门。 “你好，我是京墨，是孙先生是嘛？”说着 新人王（三） “你好，我是，你是墨经理？”看到京墨走进来，座位上这位中年男子立马起身要与京墨握手。京墨看到，眼前的男子一身灰色背心加上黑色短裤，鞋底开胶的脚踝处露出一双高帮白色袜子，凌乱的头发已是斑白，严重的黑眼圈让男子显得非常疲惫，京墨怎么也不敢相信，眼前的这个男人只有35岁。看样子是被高利贷折磨的不轻。 “是的，孙先生，您的资料都带齐了吗？征信报告拿给我看一下” “带了带了”说着男子开始翻起手里破旧的蛇皮文件袋。 通过提供的资料京墨了解到，孙先生是做生意的，是三大运营商联通的加盟店，半年前因资金周转不开，又不懂哪个银行可以贷款，征信报告上的查询记录显示，孙先生半年前曾向十二家不同机构递交了贷款材料，其中不乏有网贷平台与小贷公司，但无一例外，没有任何一家给其批复贷款，最终无奈向民间借取了高利贷，而这一借便一发不可收拾让他越陷越深。 “孙先生，刚刚我看了您的征信报告，征信上的负债没有问题，只有几张信用卡在正常使用，使用额度也没有超过总额的75%，还款过程中也没有过逾期现象，可见您之前征信还是很优质的，而半年前之所以多家银行都不给您批复贷款，是因为您并不知道哪家银行的哪个产品您可以申请，于是贸然申请遭拒后上了查询记录，而每家银行在贷前调查中，查询记录是重点调查对象，尤其是含有贷款审批、信用卡审批字样的记录，每家银行贷前都会考量上一家为什么没有给您批复，可能蕴含某种风险，而拒件原因的消息又不互通，所以为了贷款的风险考虑，基本上都会给予拒绝，而拒绝的字样显示的多了，那么当您遇到可以贷款的银行或者产品时也会遭到拒绝，这申请的12家机构中很有可能有不少是您本来可以放款的，但是由于您的操作不当才会酿成这样的后果，后面有贷款需求时，建议您先咨询专业人士再进行办理”京墨一眼看出了问题所在，语重心长的告诉男子，整个过程一气呵成尽显专业。 “是啊，都怪我太着急了，就因为这事我老婆正在跟我闹离婚，墨经理，您看看有没有什么办法，我求您了。”说着，这个男人就要哭了出来，如果不是迫于压力，谁会愿意去碰高利贷呢？如果不是因为无知，又怎么落得如此结果呢？ “孙先生，您别着急，您今天来到我这边，我就是尽我的力量解决您的问题，之前电话给您沟通时我跟您说过，由于您现在有高利贷在身，只能用您的房子进行抵押，且不能抵押给银行，因为在款项用途一例中，银行是不允许贷款用于还债的，且有高利贷在身的客户，抵押物银行是不受理的，以您目前的情况只能暂时将房子抵押给金融机构，不过您放心，是正规的，不是您之前的高利贷，他们会对您的资料进行审慎的核查，贷款审批会出现在征信上，不过在申请之前，需要把高利贷的尾款还清来降低风险，之前与您沟通时了解到咱们目前是没有资金进行归还的这就需要用到我们的资金帮您垫资还款，还款后您再申请，当款项放下来时您把我们垫付的钱还于我们，这样您的债权就会暂时转移到金融机构中，不在高利贷那里了，您到时按照守则每个月偿还相应月供就可以了。” “好的好的，谢谢你墨经理，我们开始办理吧。”听到这个消息，男子立马喜出望外，像是抓住了救命稻草追问京墨什么时候开始办理。 “您看，老毛病又犯了不是，您不能因为急用钱就这么着急答应，万一利息比你那个高利贷还高怎么办呢，所有的信息要了解清楚再做决定，条款看仔细，一定要谨慎。”听完京墨的话，男子更加放心了，他没有想到这个素未谋面的人，竟然这么为他着想。 “是是，您说的是” “孙先生，这是相应的利息利率、还款方式、贷款期限，您看一下，利率呢稍比银行要高一些，但是比您现在的高利贷肯定是少了几百倍的，这只是权宜之计，日后我们再把债权转移到银行，您的生活就回到正规上了，不过一定不要有逾期的现象发生，毕竟咱们做生意的，日后与银行之间的合作还有很多” “太感谢您了墨经理，您不知道，我之前还是很赚钱的，也辉煌过，一年前家里父亲生病，我就把公司的流动资金拿去给父亲冶病了，结果最后病没冶好，最后父亲还是走了，公司的资金还出了大窟窿，这一年来我四处找钱填补窟窿，但是又缺乏融资方面的知识，所以才会...”说到这男子又要哭出来，而京墨则在旁安慰，成年人的世界里从没有容易二字，不管你是一个打工人，身在什么样的单位、做着什么样的职业，还是一家企业的老板，都会有相应的忧愁与无奈，但不管如何，风雨总会过去，因为社会上充斥着各种可以满足我们需求与解决困难的人存在，他们在自己的领域里不断地研究，就像你所从事的事业一样，而贷款顾问就是走在解决对应困难的过程中，行走在货币的顶峰，这也是京墨选择这个职业的重要原因之一。 时间一分一秒的过去，这第一位客户仿佛与京墨有着说不完的话，从参加工作聊到下海创业，从结婚聊到初恋，时间一下来到晚上七点半，是的，他们聊了整整一个下午，而京墨就这样一直坐在旁边倾听着。 “呀，墨经理，耽误您的时间了，没想到都这么晚了，说了一下午，不过您人真好，跟你聊天没有任何顾虑，一不小心就没注意到时间，您这样，把您的合同拿过来吧，我签” “没关系，这是我应该做的，合同我带来了，不过还是要把条款给您讲清楚，我一条条的读给您听一遍，您以后可不能这么粗心大意了，信任归信任，但是合同还是要看仔细。”京墨埋怨的说道 “没事，您这边我信得过”男子笑着对京墨说。 “嗯？”京墨瞪了男子一眼，随即开始读起条款来 男子看着京墨认真的模样，打心底敬佩起来，这个朋友他已经深深的认可，也是京墨这样的服务态度，日后积累起来越来越多这样的朋友，不断向他介绍新的客户。很快双方签完字按完了手印，再次道谢后京墨送男子离开，自己却回到办公室整理起客户的资料，此时的夜已经是晚上八点，办公区里也只剩下京墨一个人，以及合同上清晰的90000业绩字样。 得意忘形（一） “恭喜京墨批款200万” “恭喜京墨放款200万” “恭喜京墨收款业绩9万” 三张大红色的喜报连续发在qq群里，有人说不是同一笔单子吗？为什么要分成三个喜报发送。那是因为你不知道贷款这个行业的销售到最终收款的艰巨，在这个行业里有个大概得概率数据，当你知道这个数据后你就会知道多么的不容易，首先拨出100通电话可能会有10个人接通，接通100通，可能会有一个潜在客户，十个潜在客户中可能会有一个意向客户，而十个意向客户可能会有一个上门客户，十个上门客户可能会有一个签单客户，再往后就是十个签单客户可能会有一个批款客户，最后即使是批款了也不一定能放款，可能会遇到银行额度不够、政策调整等问题。而最终款也放了，你以为就万事大吉了，不，收款也是一门技术活，白嫖的客户数不胜数，因为在那个时候这个行业尚处于灰色地带，所有收入不受法律保护，客户不给钱，你真的一点办法都没有。所以一笔成功的收款大概要经历多少付出，你自己算算看就知道了。而京墨这不仅成功收款，还不是笔小款。再加上第一通电话第一个客户，这一连串的顺利对比上常态的困难，谁不发出惊呼呢？相信看到这，大家一定很疑惑，这么一个既不安全，赚钱又难的行业，为什么京墨还是要选择呢？包括多年之后的记者们也有这个疑惑，那这个谜团当你看到京墨后面创业后的使命与愿景时，相信就阴白了。 好了，回到正题。三张喜报的发出，在大家惊呼的同时，京墨也被这突如其来的“荣耀”弄的满脸通红，要知道那时候月入过万在这个社会上已经是中产阶层以上，而这个年仅18岁的男孩仅仅用了不到三天就赚到了别人一年的收入，如果按照数学来去计算，这个男孩是不是已经走进了成功人士的行列，但是命运的未知怎么会让你用数学的加减乘除来计算变数。毕竟意外与阴天，你永远不会知道，哪一个会先到来。而这突如其来的财富也让京墨这个追逐梦想的青少年陷入其中，对于自己的认知也开始逐渐模糊，开始走向追逐名利的行列中，渐渐的，忘记了最初的理想。 “九万，我的，真的吗？我不是在做梦吧，这不是别人给我的，是我自己赚的”上一秒还在为自己倾尽所能帮助了一个客户而高兴的京墨，但下一秒，当他看到金额时，那种对钱和成就的渴望直接压过了意义与理想。。 “原来赚钱这么简单，我本身就比他人专业的多，加上会做人笼络人心的绝佳优势，三天9万，三十天90万，不。我要更快，我要登上高位，我要赚的更快”此时的京墨不知道的是，虽然外表没有什么变化，但是如果内心可以外显的话。他现在已经离那个执着梦想的少年越来越远，金钱与权利荣誉带来的快感，让他迷失，让他可怕，可怕的就像一只饕餮。正张着血盆大口等待着吞噬。 “今晚我请客，地址你们选，我买单”京墨大呼起来 得意忘形（二） “哇哦，京墨帅气”周围人开始欢呼起来，甚至迅速成立了攻关小组开始计划晚上得行程。不得不说京墨的这一招笼络人心使出的洽好时机，当你属于得意时刻一定要迅速把握好时机招兵买马壮大队伍，因为你没有时间一个一个交心的去处理培养关系，拉拢队伍最快的方式就是把钱撒出去。 “京墨，晚上我可以去吗？”是袁菁，在背后小心翼翼的拍了拍京墨后背，低头小声说道 “当然可以，记得打扮一下哦”京墨打趣的说 “嗯...”说完便红着脸去了更衣室 至于行程计划自然是人力行政老大杨新来策划，毕竟那可是安排活动的一把好手，往年公司里的年会布置都是杨新做的。其实不用想着也大概知道，基本流程无非就是先吃饭后唱歌，时间尚早蹦个迪，不尽兴的再来一轮烧烤，不过做了这么多年的人力行政老大，虽然流程一样，但最大的特点就是会把钱花的物有所值，最高档的规模最低性的消费，这样大家才能玩的尽兴，不然区区九万块钱还不够这么多人喝场酒的。包括活动参与名单，位置时间接送等一大堆的安排。这些东西如果是京墨自己做，估计头都要大了，等到计划弄完黄花菜都凉了，可见想花钱请客也不是件容易的事。杨新自然明白京墨想要干什么，即使京墨没有这么想，她也会帮助他走上这一步，毕竟有才华的人应该坐在更适合的位置上，更何况还是她喜欢的男人。这么多繁缛细节杨新不到一个小时就全部搞定了，出发时间、集合地点、活动人员名单等全部行程。中间也不乏有事不能参加活动的人员，最终确定参与活动的人员有73人。将统一从莫隆大厦a口上大巴前往指定区域，两天两夜全程吃喝住已经安排妥当。杨新最后的位置定在了一座山顶的高档别墅区，足足定下了三栋独栋别墅，从别墅的露台可以看到半个南京城，伙伴们在这里边烧烤边欣赏风景，ktv、桌球、麻将室所有娱乐设施应有尽有。其实这些设施公司园区里也都有备齐，所以以往基本上员工聚餐都是在自家园区里，而这里不同的是，所处的位置在山顶，在这里不只是大家玩的会更加舒心放松，更重要的是一眼望去的南京城会更加激起京墨内心的渴望，而杨新也认为这里更符合眼前这个极具潜力年轻人的身份。 “我们来玩真心话大冒险吧”宴会的餐桌上响起声音。这个游戏的特点是如果是真心话就一定是私人问题，如果是大冒险那就更加...你懂的。 第一轮袁菁就中枪了，龙俊宇发起提问“我们公司的男生中，你喜欢谁，是想让他做你男朋友的那种哦，可不许说谎” “京...京墨”袁菁微醺的脸庞上透露的害羞显得更加迷人，一身洁白的长裙就像一尘不染的天使。 “哟，喜欢我们家小男神啊，我也喜欢啊，是不是你们都喜欢他，哈哈哈”旁边的小芝立马调皮的应声 而此时的京墨正在外面打桌球打的入迷，根本没有关注到里面的情景。 第二轮，这轮输的是朱梦露，这个御姐风范的女人，三围都刚好贴在国际标准，尤其是那欧美式的翘臀，让公司无数男性员工垂涎欲滴，火辣的红唇每次合开都透露着女人的性格与妩媚。 “如果公司里必须选一个男的跟你发生关系，你最想要哪一个” “京墨” “砰”酒杯撞在地上的声音从背后传来，这句话刚好被打完球准备来跟大家表示谢意敬酒的京墨听到。瞬间不知道说什么，朱梦露看到这个情景，那平时高傲的脸庞也害羞的低下了头。 “来来来，京墨，正好你回来了，一起玩游戏，你不知道，现在已经有两个向你表白咯”龙俊宇坏笑着对京墨说 接下来杨新、小芝无不下马被追问。问题也越来越露骨，但是当他们说出答案时，矛头几乎都指向了京墨。周围的男同事何尝不是羡慕嫉妒恨啊，这个又年轻又帅气又会赚钱又有才华的男人，如果他们是女人也会按捺不住呀。于是纷纷起来敬酒。 “我们大家一起举杯，感谢墨总今晚的盛情款待”龙俊宇提杯邀请桌上所有人一起举杯向京墨敬酒 “感谢墨总” “好好...吃好喝好”京墨也被这阵势吓了一跳，七十多人伴随着酒劲同时喊出的感谢，震耳欲聋，而京墨的称呼也被换成了墨总，这就是这个现实的世界，有钱并且肯花钱身边就不缺恭维的人。 “墨总，前几天我就听说你给大家发饮料，虽然我没喝到，但是这种仗义疏财我喜欢，这个朋友我交定了”周围的人开始逐个敬酒以表示愿意交往。这是京墨第一次体验到众星捧月的感受，自此也拥有了虽名义上不归属管辖但实际上已经人心所向的庞大队伍。。 “是啊，墨总，改天到我那儿认认门，如果墨总不嫌弃，在我那长住都行，我那还有个大飘窗”说话的是叫赵孔密的年轻小伙，老家山东，论年龄与京墨差不多，但是辍学的早，出来打工很多年，什么活都干过，为了不被欺负倒是学了一些小聪明，但是总体来说心地还是善良的。 “好，好”京墨已经渐入醉境，恍恍惚惚的答应了下来 得意忘形（三） 一夜的灯红酒绿，纸醉金迷后，时间很快来到后半夜，由于是包下的别墅区，所以基本上都留在这里过夜，而京墨却迟迟睡不着。提上还剩半瓶没喝完的威士忌来到院子外，独饮独行。 “这一切是不是真的，又或者大家是不是真的喜欢我，可是我并没有做什么啊”带着这样的疑问，京墨不知不觉已经绕着院子走了很多圈。是啊众人的尊捧、超容易赚取的金钱、还有那些暗恋的女孩们，到底是不是真的呢？大家是真的尊重还是别有所图，女孩是真的喜欢还是心有他想，钱是不是真的那么容易赚？这些问题围绕着京墨久久不曾离去，又或者说京墨怎么也想不阴白这些问题，如果非要给出答案，那只有是命运的眷顾了。 “桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙，桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱”想不阴白就先不想，这世界的繁杂又岂是一朝一夕看的阴白，京墨边吟起唐伯虎的诗，边继续喝酒。 “还没睡啊，京墨”杨新已经注视了京墨很久了，从京墨在院子里独自提着酒瓶散步开始，她断定这个少年一定有着惊人的抱负与野心。 “嗯？”京墨揉了揉眼睛，离得太远没看清是杨新，只看到是一个女性身影，还以为看到了自己的妈妈，随口回道“妈，你怎么来了？”然后晃晃悠悠走了过去。 “额哼，我可没有你那么大的儿子，你是不是喝醉了，仔细看看我是谁”杨新苦笑着说 “奥，是杨经理啊，不好意思，我有些喝多了，没看清是您，嘿嘿” “是啊，睡不着一个人走走，你呢杨经理，怎么还没休息啊？” “我也睡不着，咱俩聊聊天呗” “好啊”京墨爽快的回答道 “你以后有什么计划没，想做一个什么样的人啊？”杨新好奇的问 “我啊，杨经理，说出来你别笑话我，因为如果要回答这个问题，那答案就看起来有些吹牛的嫌疑了，甚至有些自不量力” “没事儿，聊聊嘛，谁还没有梦想，你的梦想，想变成什么样子或者想这个世界变成什么样子都可以说说” “杨经理，在回答这个问题之前，我想先问你一个问题” “你说” “你累吗？” “...你怎么会问这个问题？” “杨经理，其实不止是你，这个世界上有很多很多人最开始的时候都是怀揣梦想、意气风发的踏入社会的，但是很快就又会被社会所修理，然后逐渐丢弃梦想，选择向生存妥协，每天日复一日的工作换来的却是灵魂的麻木，多少伟大值得支持的梦想半路夭折。” “是啊”听到这，杨新点了点头表示认可，曾几何时她也是抱着美好的愿望一头扎进了这无尽的深渊，又经过不断的挣扎最终向现实与金钱低头。 “可是，我们能怎么办呢？我们只不过是跟随时代发展的一个普通人，只是这沧海的一粟” “不，我们不应该沦为金钱的奴隶，货币本身就是我们人类创造出来的，我们的祖先创立之初，是希望它可以助我们一臂之力产生价值，贷款最初的本质也是希望我们可以借助它的力量不断的创造价值，奔向致富，而不是用它进行超前的消费，我希望我可以站在痛苦的源头拯救黎民于水火之中，我希望这个世界可以利用贷款来提高百姓的幸福指数。”杨新看着眼前的这个少年，伴随着酒劲说出来的话，虽然显得是那么遥不可及，但这真挚的情感又让人感动而难以拒绝。。 “杨经理，可能我说的话有些太大了，但这是我真心的希望。” “嗯，我相信，时候不早了，早点歇息吧”望着京墨离去的背影，杨新这样想：京墨，你的未来还很长，我不知道能帮助你多少，但是我一定会尽全力守护这美好的未来。 野蛮生长（一） “君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。呼~”伴随着唐代著名诗人李白的《将进酒》京墨很快入眠，这少年伴随着梦乡将这遥不可及的理想撒入浩瀚的星海后，缓缓睡去。虽只有一夜之隔，而后往的局势也随之出现了翻天覆地的变化，逐梦少年将迎来他第一次巅峰辉煌。 “恭喜京墨再次放款房抵180万” “恭喜京墨信用贷款批款260万” “恭喜京墨写字楼抵押3500万” “小墨，你好强啊，我看你都没有怎么打电话，哪来的这么多客户”韩阳不由得好奇起来向京墨发起提问。 “阳哥，你不知道，公司提供的这些主动咨询的客户资源也太优质了，不管说是不是具备贷款的条件，但最起码都是有需求的，只要他有需求我就能保证上门，只要上门我就能保证签约”京墨自信的回答，嘴角上扬起一丝得意，现在的他随着聚会的结束，人气不断地聚集，加上集团的资源提前对他开通，这一路上尽展风采，势头险些有些收不住，一贯以来的顺利与大量的收益，以及这么多人钦佩的眼神让他忘乎所以，竟渐渐的把当初的雄心壮志抛在了脑后，攀升速度之快令人咂舌。 “这些客户在我这还不是小菜一碟，这天生就是我的路”京墨暗喜的想，果然金钱与权利，美女与欲望会让人迷失自我，不管是谁在没有经受失败之前就先开始踏入成功，那这场人性的陷阱就在劫难逃了。人一旦有了钱就会想要提升自己的生活品质，短短一个月内京墨浑身上下换了一身的名牌：那江诗丹顿和浪琴的手表换着带、阿玛尼的西装和皮鞋衣柜快要装不下，年仅18岁的京墨在自己的成人礼当天送给自己的礼物居然是一辆玛莎总裁，可他连驾照还没有啊...这一行也太暴利了吧？那是当然在当时那个时候，某音还没有大火，信息的来源尚来自百度与朋友圈，信息还是处在绝对性的不透明中，而这个行业又是站在钱的终端，利润的可怕度简直让人不由得沦陷，如果京墨那时候还记得理想，那么盛世的新时代应该会更早的实现吧。 “下面我宣布，本月集团销售冠军是南京运营二中心二组京墨”随着销冠名字的喊出，台下的掌声立刻开始响了起来，京墨缓缓走向领奖台，穿戴整齐的西装，原先朋克型的发型也换成了商务背头，右手半弯曲放在西装扣子前，尽显商务精英的气息，台下的女孩们甚至发出惊叫。 “首先回顾过去，我从一个一无所知的小白初入公司...”京墨开始发表起感言来 “就你，还一无所知的小白”朱梦露听到这话差点笑出声来，短短一个月不但夺得销冠还人心所向，更是把公司里的女孩子迷的找不到方向，这种实力明显是来砸场的好嘛，不过这个发言不错，尽管实力再强也要谦逊，你可能以为谦逊是一种教养，而真正处于上层的人知道谦逊只是一种手段，目的是让人更愿意的卖命或者少一些麻烦。。 “感谢京墨的发言，下面我郑重宣读集团总部的决定，由于京墨的表现突出，公司特决定破例在满月日当天也就是今天，予以批准京墨担任南京二中心销售总监的位置，即日起生效，让我们为京墨表示衷心的祝贺”台下又再次响起掌声。 “下面有请南京分公司总经理付桦棋上台为京墨颁发任命书。” 野蛮生长（二） “销...销售总监，这速度也太快了吧” “是啊，他才刚入职一个月，而且这么年轻，真是少年得志”周围的人嗡嗡议论起来 “各位安静”一处铿锵有力的声音打断了议论的繁杂声，是付桦棋。 “我知道，对于提升京墨为销售总监，各位有很多不同的意见，有羡慕的、有认可的、有嫉妒的、当然还有认为荒唐的，你们怎么认为，这是总部的决定，同时提升京墨也不是我一己私欲，存有私心，主要还是京墨的出众表现才让总部授予了他这个总监的位置，京墨的表现各位是有目共睹的，公司的标准也是明示的，如果各位有什么意见，请拿结果说话。”付桦棋坚定的一段言语讲的慷慨激昂，可是他真的没有私心吗？那区域总经理的位置他可是觊觎了很久，当然不会放掉京墨这颗垫脚石，属下出色，当然是领导管理有方、慧眼识人了，这就是职场政治的常规操作。 “18岁的销售总监，仅凭一己之力？不，这不可能，那些战绩一定不是他做出来的，他一定是上层某个人物派下来镀金的皇戚”一中心总监张成杰心里这样想到。张成杰是集团元老级骨干，单南京区域就有着三名销冠式团队，包括之前的何毅团队就归属于他的部下，势力范围不容小觑。这样想的不仅仅是张成杰，还有刚刚义正言辞的付桦棋，但不管如何猜测，眼前这个少年的成绩都于他有利，他现在要做的就是尽可能的疏通方便。 “付总言重了，初来乍到，以往所做的业绩全凭运气，主要还是公司厚爱，给予我这个机会，我对于管理方面一无所知，也是第一次做这样的工作，我不知道会不会依然好运，但我一定会倾尽所能，同时也希望各位多多指点不足，合作共赢”这哪里像是18岁，一翻说辞显现竟全是职场老将的风范。 “好，让我们再次祝贺京总”伴随着掌声的逐渐消失，晋升会议也到此结束 “18岁...总监，竟直接跳过了组长、主管、经理，连升三级，如果再加上试用、初级、中级、高级、资深，他相当于连升15级，一个月，这个速度也太刺激了吧” “是啊，公司的传奇记录还是远在bj的黎勇黎总监，耗时四年晋升总监，相当于每年升四级，每个季度都会升一级，而黎总今年也已经濒临三十岁，是集团最年轻的总监，以往可是受人瞩目与羡慕的青年才俊，是一位颜值与才华并为一体的高质量男性，是集团里无数女孩梦里的白马王子，可就是这样一位风云人物在这个18岁少年面前，却显得渺小了许多。”。 一时间公司里像是炸开了锅，晋升销售总监并不稀奇，全集团在全国不同城市有两百多家分公司与子公司，总监岗位也是高达六百多位，但是在18岁的年龄与用时仅仅1个月来说，就显得很不可思议了。 “京墨，你究竟还有多少秘密是我们不知道的？”杨新这样想道，是啊对于女性的吸引来说，男人的神秘感就像是磁铁一般，不断勾起你的好奇心 野蛮生长（三） “18岁的总监，有意思”总监室里传出一丝打趣的声音，不过这里不是nj的总监室，而是bj的。而刚刚说出这话的正是莫隆集团的一代传奇总监——黎勇 画面回到nj莫隆职场，“二中心所有伙伴，会议室集合”只见京墨边走边说，一路带风。新官上任三把火，京墨要给整个二中心开会，不到一分钟集合完毕，京墨则站在讲台正中央，霸气的气场外加稚嫩的面庞给人一种不想服气但是又不敢对抗的感受。 “首先感谢公司给予的这次机会让我来带领大家（注意京墨的措辞是带领而不是互相学习，讲明重点——从此以后，我就是你们的老大），讲实话，我很惊讶，有些手足无措，各位都是我的前辈，在职场中我也从未担任过领导者进行掌权（再次强调，手上的权利，想炸刺的都掂量着点），可能日后会有一些让某些人不舒服的地方，但是请大家放心，一切都是为了最终的目标结果，没有刻意的刁难。如果有不当的地方，可以私下里向我提点，我会非常乐意接受各位的意见与批评（后面一定会有让你们不舒服的地方，但是都是为了集体目标，如果你想成为集体的敌人，就请随便）”说完台下掌声一片，放眼望去，整个二中心总计三个大团队，人员粗略计算有50人，按照销售部的人均工资最低一万来保守计算，相当于京墨手里握着至少每年600万的薪资待发放，这得是多少家庭的生活支柱啊，而这个责任算压在一个18岁的少年肩上，不免让人担忧，责任对应这权利，而此时的京墨并未意味到所附带的责任，他已经沉浸在权利的陷阱中。 “好，我开始点名，这里除了二部以外，还有很多伙伴我不认识，后面点到名字的举手喊到，我们互相认识一下。” “一部主管刘华” “到”京墨抬头望去看到的是一头棕褐色的短发略微弯曲，纯黑色的丝绸料地的衬衫滑过半个香肩，漏出那可以养鱼的锁骨，黑色的包臀皮裙下一双修长的白腿与吊带式细高跟鞋，高跟鞋的跟看样子足有10厘米，蓝色的美甲搭配上那白的过分的美足，好像从未走过路一般，再看正脸，纯正的中国红色号的红唇映在一张极似香港女星林青霞的五官上，整体看来，是显得那样的垂涎欲滴。这就是一部主管刘华，此时京墨并不知晓，眼前这个妖娆妩媚，极具女人味的女人，正是董事长刘东的亲妹妹。 “打扮的很有气质”京墨脱口而出 “谢谢，你也很帅气”刘华礼貌得回答 “二部主管韩阳” “到”韩阳应声回答，声音中有些不情愿，听着像是刚受了什么打击一样，说完京墨突然90度弯腰表示致谢起来。 “感谢韩主管，在过去的一个月中对我的教导与帮助，如果没有韩主管的帮助，我也不会如此顺利，希望韩主管日后可以继续帮助我，一起实现我们二中心全体的共同目标，因为我永远都是您的兵（既表达了谢意，表现出自己是一个感恩的人来获得群体的认可，又标示着韩阳不可以因为自己现在是他的上司而不平衡背后使坏，以免破坏大家的群体利益，不得不说，说话的艺术有时候真的很重要）” “墨总放心，二部就像黄埔军校，从来没有丢人过，我会继续做好培养（小子，不要以为你现在高升就能压我一头，你也是我部门出去的，能出你一个就能出第二个，走着瞧吧！顺便丢给你一个难题，待会看你怎么回复，如果你要是承认我说的二部，那就是得罪了一部和三部，如果不承认就是不给面子，证明刚才说的一切都是虚伪的。果然，姜还是老的辣）” “好，我相信韩主管，不过三个部门各有所长，日后遇到问题时也希望我们二中心的三个部门团结一致，拧成一股绳，共克时艰（没错，我承认你二部是黄埔军校，比较我是从那里出来的，我才不会反驳你，正好借着你的话再次强调我的强大，但也不代表其他部门就不如你，想给我挖坑，你是打错算盘了）”。 “这人心思果真缜密，不过还不成熟，如果再稍加锻炼与沉淀，此子必成大器，哥哥果然没有看错人”一旁的刘华通过韩阳与京墨的对话心头一惊，心跳也加速起来，今年的她年纪已经快要35岁了，比京墨足足大了快要一半，可是不知怎么的，她的脸却看起来只有二十岁左右，可能有钱人的世界我们真的不懂，这得是砸了多少钱上去呀。 “三部主管，郑爽” 超级战队（一） “到” “嗯？郑爽，这不是那个明星吗？就是那个那个...” “一起去看流星雨”京墨还没说完，郑爽连忙回应，不过电视里的郑爽是女孩儿，而眼前的这个郑爽则是一个男人，不过看上去五官倒是十分清秀，微背头的短发在摩丝的配合下一根根向后站立，白色的衬衫搭配师浅灰色的束脚西裤，脚下不是常规的皮鞋而是耐克的白色空军一号，显得十分精神，再仔细望去这个大团队的每个成员，京墨心里不由得惊呼起来： “天呐这个团队的成员居然占据了整个nj公司的颜值巅峰，就连自己原先的上司韩阳也是与爱情公寓的吕子乔长得如出一辙，像是倒模复刻出来的一样，再加上妖娆妩媚的刘华，这个团队简直是要逆天了呀”当看到原部门籍贯时，京墨更是不淡定了，这几位居然都来自我们的首都bj，难怪气质如此出众。 “对对对，不过电视里的郑爽如果变成男的肯定没有你帅气”京墨打趣的说道 “继续点名，各组组长管琪、高丽、沙全、赵立鑫...” “到” “到” “到”会议室里逐渐响起团队应到的声音，真像是沙场点兵的将军，京墨心里暗自得意 “好，接下来各部各司其职，团结一致，以中心荣誉为先，以赚钱为方向全力出击，打响二中心的第一场仗，好不好” “好、很好、非常好”又是那军事化管理的味道，京墨虽然不喜欢这一套，但是目前他还只是一名总监，还没有到制定规则的那一步，也只能暂时隐忍 “好，各自回到岗位上修整五分钟后进入工作状态，各部门主管留下”正所谓上级不管下下级的事，总监层的会议要领自然是只与直属下级进行沟通，待到大部分人已经走出会议室后，京墨关上大门，瞬间变了一副脸孔 “来来来，各位前辈不要拘束，坐坐坐，我初来乍到新上任，面对团队需要立威，有不足的地方还要请各位前辈多担待”一句话表明自己也不喜欢摆架子，但是位子被架在这里也是不得已而为之，然后故意漏出为难的样子，让几位主管放松警惕，可几位主管也是久经战场的老将，互相对视了一眼后 “不不，墨总说笑了，年少有为不必自谦” “是啊，后生可畏啊，我们这把老骨头后面还得仰仗了”看这势头，真是一把好捧杀，显然还是没有服气的迹象。如果团队里一直这样吹捧上级，那这个管理一定是大问题，这样下去可不行，京墨心头一震，但他也不是无能之辈随后说道 “各位真是言重了，我这个年轻一辈有很多地方还需要跟各位前辈多学习，毕竟社会经验不足，职场经验不足，不过我们现在是在一条船上，我要对大家负责任，我真的很怕自己能力不足，到时候带给大家损失，讲真的我压力很大啊”看似是一句普通祈求的话，其实暗藏杀机，我们现在大家在一条船上，一荣俱荣，一损俱损，按照你们几位在公司的老练资历，我折了后虽然不能动摇你们根基，但也一定没有什么好处，如果能够一起变得更好岂不美哉？毕竟谁也不愿意明知会受损还要继续前进的。听完后几位主管面面相觑。眼看有所动摇立马趁热打铁 “各位放心，其实我的目标不仅仅是赚钱，赚钱肯定是要赚的，我的目的是要带你们去bj，如果我们做不好就很难实现这个目标了”这话一出，几位主管不淡定了，不得不说这一招高啊，想让人心服口服，就要找准对方痛点，并且树其志，给予希望。 “而且你们应该也知道，每个中心总监之下还有一个经理的位子，但是我们中心这个位子确是空的，但是要往上升需要达到公司制度的基本要求，所以我也希望各位能够努力，毕竟我真不希望再从外面调一个经理进来，那样太心累”公司的基本要求有哪些我就不用明说了这里面一定有上级的主管因素在内，因为在生存这个命题中，从来就没有绝对性的公平，接二连三的杀手锏暴出，几位主管陷入表面镇定自若，实则一片慌乱中。挑起下方的矛盾是管理法则中上策，因为竞争让管理更简单。。 “墨总，你说吧，怎么做，我们听你的”看着计策生效了，京墨不由得暗喜，看来这个会议开的效果不错，不过俗话说有招数无心法难练绝世武功，上面这些只是招数，那心法是什么呢？京墨正在等待着，等待着那杀人诛心的一刻。每个人不同，最重要的心法就是在一个人最为困难无助的时刻伸手援助，才算真正的收拢人心，必要时甚至可以创造一个人的绝境，就像水浒传中收服各路名将落草一样。 “好，接下来的计划是...”就在京墨暗自窃喜时，他不知道的是，有一个人一直不为所动，仿佛上帝视角一样观察着他，这个人就是刘华。