《1分钟看透对方心理》 第1章 前言 在现实社会中，我们要想获得生活上的和谐和事业上的成功就要学会与人打交道，就要与各种各样的人处理好关系。因为，只有人际关系理顺了，我们才能获得更多的支持和帮助，才能够把想办的事情办好，才能够远离各种可能的祸患。而想拥有良好的人际关系，就要学会读懂他人心。 事实上，世界上任何事情都是有端倪可察，有踪迹可循的。月晕而风，础润而雨。人的心理并不是不可知的，也有外露的时候。事实上，非语言行为在大多数时候比真正的语言更能使我们了解别人。 心理学家赫拉别恩曾提出一个公式： 信息传播总效果=7%的语言+38%的语调语速+55%的表情和动作。 可见，非语言行为是最直接、最真实表露人心的一种方式。 首先，内心是通过情感流露出来，所谓“喜形于色”、“怒发冲冠”、“眉开眼笑”等等，就形象地描述了人的外部表情可以反映内在的心境和情绪。 其次，内心通过行为动作流露出来，如有人凝神闭目思考时，忽然失声长叹；有人一边走路，一边喃喃自语；有人情不自禁，手舞足蹈…… 此外，内心活动还可以通过生理变化暴露出来，如青筋暴起、面红耳赤、呼吸加快、语音变化等等。 所以，我们说，只要留心观察，人心是可知的。同时，我们也可以练就“一眼看穿”、“一语道破”的高超识别他人的技巧。短短几分钟的交往，快速看透他人的内心，快速读懂他人，快速了解他人，并防范和制服那些不怀好意的人。这将会让我们在为人处世中变得更加从容、更加机警、更加敏锐、更加精明和更加成熟。 第2章 以貌察人，1分钟读懂对方(1) 一个人的外貌是一个人内心的显示屏，它能流露出比言行更为真实的信息。如果你能快速地读懂对方的外貌，那么，你就能瞬间了解对方。 1.看相貌，知性格 相貌是人天生的，他们和性格有着密切的关系。性格是指人对现实中客观事物经常的稳定态度，以及与之相应的习惯化了的行为方式。比如说，有的人小心谨慎，有的人敢拼敢闯，这就是两种截然不同的习惯化了的行为方式，人们根据他们外现出来的习惯化了的特征来判别这两种人的性格差别。 性格的形成固然会受到遗传因素的影响，但主要是在后天环境中磨炼出来的。而且，定型之后，有很强的稳定性。一夜之间判若两人的情况多半属短期行为，是因为受到莫大刺激突变的结果，一段时间以后，固有性格又会重现，这是因为习惯化了的行为方式的缘故。性格成形稳定后，既不容易改变，对人的行为也会产生极大的支配作用。习惯了逆来顺受的人，如果不经历大波折、大痛苦，是很难迅速转变成一个坚决果断、有气敢往别人身上撒的人的。 在需要做出大决断的关头，最能体现一个人性格的优劣：决断之间，几乎已经裁定了成功与失败。性格优良的、在错综复杂的危机时刻，沉得住气，全神贯注于问题之中，心无旁骛，不为他事所扰，像钉子一样专攻一点。因此，能够获得成功。排除巧合、运气因素外，这中间是习惯化了的行为方式发挥关键性作用。 专家研究发现，一个人性格与相貌有很大的关系。 体貌高大，仪表堂堂，生此相者，掌重权，具有很强的决断力和行动力。而厚朴稳重之相，性情温顺和气，行动老练持重。 历史上关于这类事情，有许多趣话。 吕公到沛县客居，县令待为上宾。有一次吕公祝寿，萧何担任主吏，负责迎接宾客和收受贺礼，送礼不满一千个钱的人，在堂下就坐。高祖写了张礼单“贺钱一万”，其实一个钱也没带。吕公大惊，看到高祖的相貌，就非常尊敬他，酒宴快结束的时候，吕公说：“我从小喜欢为人看相，相过的人已经很多了，没有一个比得上你的相貌，希望你好自珍爱。我有一个女儿，愿意把她嫁给你做扶箕扫帚的妻子。”酒宴结束后，把女儿嫁给刘邦，这吕公的女儿就是吕后，生了孝惠帝和鲁元公主。 过去，汉武帝喜欢打猎，有时是群臣俱往，盛况浩大，有时则是轻服便装，只带小队人马。有一次轻服便装打猎晚归，路经一村子借宿，开门的老头见来者不善，带着弓马刀箭的，以为是盗匪，不敢怠慢。待汉武帝一行人歇下后，老头子找老太婆商量，想去招呼集结村中的后生小伙子来攻打这群“强人”。老太婆急忙止住老头子：“我看那领头的人气度不凡，容貌之间有种顶天立地、不为事势所屈折的气概。这不应该是普通贵人的容貌，一般盗贼更不用提了，还是谨慎一点好。” 汉武帝的侍卫自然将此话听在耳中，报告给汉武帝。第二天早起，见一夜无事，老头子心中稍安。不过数日，朝廷下旨封老头子夫妇的官。原来汉武帝惊奇于老太婆的识人能耐，故有心照顾二老。 如此看来，老太婆虽没有多少官场经验，但生活经验却教给她一些相貌与人的性格、品质、才能的关系，因而有此趣闻留传后世。 在社会交往的过程中，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、相貌变化等方面流露出来。人的相貌和性格有说不清的千丝万缕的关系。 古人认为，好的面色是：面相有威严，意志坚强，富有魄力，处事果断，无私正直，嫉恶如仇；秃发谢顶，善于理财，有掌管钱物的能力；颧骨高耸圆重，面目威严，有权有势，从人依顺；颧高鼻丰并与下巴相称，中年到老年享福不断；颧隆鼻高，脸颐丰腴，晚年更为富足；颧骨高耸，眼长而印堂丰满，脸相威严，贵享八方朝贡。 识面认为不好的脸色是：颧高脸颐削瘦，做事难成，晚年孤独清苦。颧高而鬓发疏稀，老来孤独；颧高鼻陷，做事多成亦多败。薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。这些误解更增加了薄脸皮在人际交往中的困难。因此，他们在处理问题时常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法，他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。然而，脸皮薄的人并非一无是处。一般说来，脸皮薄者的为人倒是比较坚定可靠的。他们是好部下、好朋友，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干。 人体貌文秀清朗，姿容朴实端庄，神情自若，是聪明睿智灵活机巧的人，做事有创造性和进取心；质朴而不清秀的人则性格内向性情孤傲。 体形孱弱，神色浑浊萎靡，脖子长、两肩缩、脚歪斜、脑袋偏、凶神恶煞之相的人，心地狭窄，性情卑劣。 削薄软弱、体貌形状孤单瘦弱的人，性情孤僻、内向、怯懦，愚昧无知，意志薄弱，为人处世没有主见，无所适从；粗俗鲁莽之相的人，性格反常不定，喜怒无常，不能自持。 “中年发福”的人，大多正值体力最壮旺的黄金时代。他们能够很优越地顺应周围的情势，给人一种温馨。他们多属于活动性的人，被人奉承时，往往做顺水推舟的姿态。这种人虽然常施小计偷懒，但并不被人憎恨，他们中很多人会被周围的人原谅，从而还颇受欢迎。活泼开朗、乐于助人、行动积极、善良而单纯是这类人的性格特征。他们经常保持幽默感，显得充满活力，同时也有稳重、温文的一面。 这种类型的人，有很多是成功的政治家、实业家和临床医师。 因为他善解人意，头脑敏捷，拥有同时处理许多事情的才智，这是他们的最大长处。不过，考虑问题缺乏一贯性，经常失言，过于轻率，自我评价高，喜欢干涉别人的言行等，则是其缺点。 长着孩子脸形，却是年纪不小的成年人，虽然有未成熟的外表却有着老成的表现，看起来使人觉得不协调。此种类型的人，喜欢以自我为中心，而且个性好强，所以也可称为显示性格。 这种人的周围，永远都洋溢着热闹的气氛，如果话题不是以他为中心，他就不会愉快。此外，完全不听他人的话，可以说是任性类型。这种类型人的特征是，即使认识浅薄，但却拥有广泛的知识，他们利用这种知识，去批评小说、音乐、甚至戏剧，因此而显得谈吐风趣。 2.观“鼻语”，知内心 人的鼻子有没有身体语言，学者们看法不一，有人说有，有人说没有。 认为鼻子没有身体语言的理由是，鼻子本身是不能动作的器官，就像耳朵一样，因此，它们自身不能发出“姿势”信息，也就不可能有身体语言。至于用手摸鼻子和摸耳朵所发出的信息，应归为手的“语言”。 事实上，鼻子跟耳朵不同，耳朵确实不会动。就这一点，人不如有些动物，如狗遇到“风吹草动”，就竖起耳朵，这表明有“情况”。人的耳朵是“死”的，它只能跟着头动，而自己不会独立地动。但鼻子则不然，它可以自己动。比如，人们都熟悉的“嗤之以鼻”这个词，实际上是有动作的，也就是说，在发出“嗤”的声音时，鼻子是往上提的，只不过动作轻微，不易察觉，但轻微也是有动作的，也是能发出“瞧不起某人”这种信息的。 有位研究身体语言的学者，为了弄清“鼻子”的“语言”问题，专门做了一次观察“鼻语”的旅行。他去车站观察，在码头观察，到机场观察。他旅行了一个星期，观察了一个星期。由此得出两点结论： 第一，旅途中是身体语言最丰富的。因为各种地区、各种年龄、各种性别、各种性格的人汇集在一起，而且都是陌生人，语言交流很少，但心理活动又很多，所以，大量的心态都流露出身体语言。他说：“旅途是身体语言的试验室。” 第二，人的鼻子是会动的，因此，是有身体语言的器官。他说，根据他的观察，在有异味和香味刺激时，鼻孔有明显的张缩动作，严重时，整个鼻体会微微地颤动，接下来往往就出现“打喷嚏”现象。他认为，这些“动作”都是在发射信息。此外，据他观察，凡是高鼻梁的人，多少都有某种优越感，表现出“挺着鼻梁”的傲慢态度。关于这一点，有些影视界的女明星表现得最为明显。他说，在旅途中，与这类“挺着鼻梁”的人打交道，比跟低鼻梁的人打交道要难一些。 由此可见，从注意鼻子的动静，试着“看”出对方的内心。 （1）鼻子胀起来时 在谈话中对方的鼻子稍微胀大时，多半表示对你有所得意或不满，或情感有所抑制。通常人的鼻子胀大是表现愤怒或者恐惧，因为在兴奋或紧张的状态中，呼吸和心律跳动会加速，所以会产生鼻孔扩大的现象。因此，“呼吸很急促”一语所代表的是一种得意状态或兴奋现象。 至于对方鼻子有扩大的变化，究竟是因为得意而意气昂扬，还是因为抑制不满及愤怒的情绪所致？这就要从谈话对象的其他各种反应来判断了。 （2）鼻头冒汗 有时这只是对方个人的毛病，但平日没有这种毛病的人，一旦鼻头冒出汗珠时，应该说就是对方心理焦躁或紧张的表现。如果对方是重要的交易对手时，必然是急于达成协议，无论如何一定要完成这个交易的情绪表现，因为他惟恐交易一旦失败，自己便失去机会，或招致极大的不利，就使心情焦急紧张，而陷入一种自缚的状态。因为紧张，鼻头才有发汗的现象。 而且，紧张时并非仅有鼻头会冒汗，有时腋下等处也会有冒汗的现象。没利害关系的对方，产生这种状态时，要不是他心有愧意，受良心谴责，就是为隐瞒秘密时紧张所引起的。 （3）鼻子的颜色 鼻子的颜色并不经常发生变化，但是如果鼻子整个泛白，就显示对方的心情一定畏缩不前。如果是交易的对手，或无利害关系的对方，便不要紧，多半是他踌躇、犹豫的心情所致。例如：交易时不知是否应提出条件，或提出借款而犹豫不决时的状态。 有时，这类情况也会出现在向女子提出爱情的告白却惨遭拒绝时。自尊心受损、心中困惑、有点罪恶感、尴尬不安时，才会使鼻子泛白。 上述的鼻子动作或表情极为少见，而平常人更不会去注意这些变化。但如想知人知面知心，就必须注意人的鼻子动作、颜色和目光的动向等，并加以配合，以获得正确的判断。 3.嘴部动作，透露着一个人心理 嘴部的动作是很丰富的，这些丰富的嘴部动作，从某种程度上可以折射出一个人的性格特征和心理态度，不信仔细观察观察。 人们常用吐字清晰，口齿伶俐来形容一个人的嘴上功夫，说他口才好，能言善辩，这只是其中的一个方面。凡是嘴上功夫好的人，不论知识水平高低，一般来说，思维都相当敏捷，而且人很机灵，一点也不显呆板和笨拙。在人际关系方面，对于这一类型的人要分两种不同的情况来讨论。一种是人际关系处得不好的，这是因为他们倚仗自己的口齿伶俐，总是处处抢先，出风头，而对别人持不屑一顾的态度，自己不在理上，也要争个天昏地暗。这种为人态度当然不会受人欢迎，人际关系处不好也很正常的。而另外一种则完全不同，他们希望自己和所有人都处好关系，并努力朝着这一方面做。这种人多比较圆滑，他们能够依靠自己的口齿伶俐和能言善辩来化解各种矛盾，促使其人际关系和谐。 人的下嘴唇往前撇的时候，表明他对接受到的外界信息，持不相信的怀疑态度，并且希望能够得到肯定的回答。 人的嘴唇往前撅的时候，表明此人的心理可能正处在某种防御状态。 在与人交谈中，如果其中有人嘴唇的两端稍稍有些向后，表明他正在集中注意力听其他人的谈话。 嘴角稍稍有些向上，这种人看起来很机灵或是活泼，而且他们的性格大多也是比较外向的，心胸比较宽阔，比较豁达，与人能够很好地相处，不固执。 下巴缩起的人，做事多比较小心和谨慎，能够很好地完成某一件事。但这种人多比较封闭和保守，而且疑心很重，在一般情况下不会轻易地相信别人。 下巴高昂的人，给人的第一感觉往往是清高气傲，这种感觉在很多时候是没有错的。下巴高昂的人多具有强烈的优越感，且自尊心很强，常常会否定别人，对别人所取得的成绩持不屑一顾的态度。 在与人交谈时，用上牙齿咬住下嘴唇，或是用下牙齿咬住上嘴唇以及双唇紧闭，这多表示一个人正用心地听另外一个人的讲话，他可能是在心里仔细地分析对方所说的话，也可能是在认真地反省自己。 口齿不清，说话比较迟钝的人，可以分不同的情况来讨论：一种人是不仅在说话方面表现得不够出色，在其他各个方面的表现也都是相当平庸的，这样的人若想获得很大的成就，可谓是不易。还有一种人，他们的语言表达虽不精彩，而且也不太经常表达自己，但一旦表达，肯定会有不凡的见解，这说明这个人具有某一方面或某几方面比较出众的才能。 说话时用手掩嘴，说明这个人的性格比较内向和保守，经常害羞，不会将自己轻易地或过多地呈现在他人面前。用手掩嘴这个动作另外一个意思，还表明可能是自己做错了某一件事情，而进行自我掩饰，张嘴伸舌头也有这方面的意思，但也还表示后悔。 在关键时刻，将嘴抿成“一”字形的人，其性格多比较坚强，有股不达目的誓不罢休的顽强韧性。这样的人对某一件事情，一旦自己决定要做，不管其中要付出多少艰辛，多数都会非常出色和圆满地完成。 经常舔嘴唇的人，大多属于思维活跃、头脑灵活型。他们判断事物准确，从不主观臆断其好坏，说话总是有理有据，而且无论观点遭到多少人的反驳，大多能自圆其说，令对方不得不点头称是。不过，这种人也有心术不正的一面，当其欲为个人谋利，或个人利益受到侵犯时，一般会采取打击报复，信奉“人不为己，天诛地灭”的人生哲学，如果你的身边有这种人，最好敬而远之，惹不起，要躲得起。 舌头在口腔内打转。有这种习惯动作的人，通常对对方缺少尊重，抑或是对你的看法与观点表示不满和不同意。这种人的生活态度并不是很严谨，以一种顺其自然的方式处理生活中的人际关系和事情，由于个性较孤傲，所以很难令人接近。但是这种人绝不是人性险恶的小人，他们大多喜欢随遇而安，今朝有酒今朝醉、明朝事天自安排，是他们性格的集中体现。如果你是一个自尊心不是很强，而又时时需要轻松快乐一下的人，这样的朋友无疑是一个不错的选择。 嘴唇紧闭，下唇干燥。这种人从气质类型上来讲，属于抑郁质的人。他们多怀有一种杞人忧天的心理，是一个不折不扣的悲观主义者，就算偶尔地开怀一次，也会马上想到坏的方面，从而更加痛苦。 压紧下唇。如果女性有这种习惯性动作，则说明这个人内心脆弱，总是有一种不安全感，这不仅表现在压紧下唇上，其他如双腿并紧、双手环抱于胸前等动作，都反映出这一心理状态。如果是男性有这一习惯，则大多是故作紧张，可能是想掩饰什么，或有别的目的。否则，他很可能为一个女性化习性的人。 第3章 以貌察人，1分钟读懂对方(2) 用力上下咬牙，使两颊肌肉颤动，面颊抽筋。这种人性格外向，属于易暴易怒，缺乏冷静的一类。只要是他看不过去的事就要管，听不顺耳的话就要说，甚至有时会因此与人拳脚相加也十分有可能。与这类人交往应摸透其脾气秉性，不然就适得其反，交友不成反结仇了。 以手遮口者喜欢隔岸观火。“遮嘴”这个动作，通常也表示有所隐瞒。将不能说的秘密一不留神说漏嘴时，用手把口遮住。这个肢体语言所传达的信息，就是要自己“住嘴”。手经常在嘴巴附近移动，或者习惯用手遮掩嘴巴的人，心中必定信奉“沉默是金”、“言多必失”的信条。 这类人不太向他人倾吐自己的心事，总是在某处冷眼旁观事情的发展。当事情发生时，会以旁观者的口吻说“果然不出我所料”。既不哭闹也不动怒，情绪起伏不大，但这并不代表他可以冷静地处理事情。这种人绝不会主动表示自己要做什么，别人也无法得知他到底想做什么。或许他心中正计划着某件事情，却不会轻易表现出来，别人也无从得知。 这种人甚至在与他人交往时也采取保持距离的心态，尽量避免过于黏腻的关系，给人冷漠的印象。若对他太过亲密，反而易引起他的反感，就算他主动接近你，也不会让你触碰到他的心底深处。与这类型人的相处之道，保持适当距离，才是明智之举。 4.脸：勾勒着他的性格 当我们走过青春，步向成年，我们的行为和态度，便慢慢地在我们的脸上烙下印记。有些人笑纹很深，有些人永远嘴角下垂。无论他有什么样的特色，他的脸不但画出了他的过去，同时也勾勒出他的未来。 （1）圆脸 一个人的脸庞平滑轻松，没有凸出的脸颊或颚骨。这个人为人谦恭有礼，懂得均衡的道理。有时候他可能拖拖拉拉，不愿意面对那些想利用其慈悲天性的人。 （2）方形脸 有一张运动员的脸，坚强、高傲、有决断力，是那种可以作决定，同时不必费多大心力就可以说服他人一起做事的人。他是一位好老师、忠心的朋友，他可能不是世界上最聪明的人，但他却是推动事物的主要动力。 （3）椭圆形脸 椭圆形脸被视为天生的美人胚子。假使是一个女人，不需要多少化妆品，便可以把脸孔修饰得完美无缺。椭圆形脸的男人，通常拥有艺术家的敏感和沉着冷静的个性。无论是男性或女性，都拥有与生俱来的优雅气质。最吸引人的地方，是那光彩、魅力和令人舒服的微笑。 （4）双唇微开 这样的人很诱人，富有挑逗性，而且充满热情，对各式各样的罗曼史都来者不拒。他的举手投足都散发出诱人的魅力。他有本事不说一句话，便把整个屋子里的人迷得神魂颠倒。 （5）紧闭双唇 这样的人绝对能够保密。他对自己的言行举止都十分谨慎，谨慎到经常显得过度敏感。严肃固执的个性，使他比较喜欢和周围人保持一定的距离，然而，在他内心深处，却存在着无法解除的焦虑，使他长年处在稍显焦虑的状态下。 （6）双唇上扬 是一位永远的乐观主义者。他能够不屈不挠、面带微笑地面对一切。在他心中有某种宗教或神秘的力量，使他相信事情总会迎刃而解。 （7）双唇下弯 和前面所说的正好相反，他是个十足的悲观主义者。他用挖苦、嘲讽的幽默感，来表示对人间事物的愤慨和鄙视。他可能相当成功，但几乎没享受过成功，因为他小时候曾受过很深很深的伤害，但他没让这些伤害复原，反而让它们曲解了他对人、事、物的看法。 （8）厚嘴唇 他不爱开玩笑，可能他人第一眼看到他，也不觉得他很性感，但他的体力相当好，对所有卧室里的活动，都能够全身心投入。 （9）薄嘴唇 他不是一个很好的接吻对象。其实，与其说是他的嘴唇，令那些对他有意思的人退避三舍，倒不如说是他吝啬的个性令人裹足不前！他薄而不丰满的嘴唇透出他是一个吝于付出却乐于接受别人施舍的人。 （10）下颚凸出或强健 这样的人行事积极，意志坚强，不轻易受挫。别人向他求教，是因为他看起来像花岗石一样坚硬。他值得信赖，为人诚恳，不过有时候也很顽固。 （11）下颚后斜或短小 这样的人过度忸怩害羞，很可能总是低着头走路，眼睛盯着地而不是向前看，仿佛不断向他人道歉。好像每一件事都令他歉疚万分。他胆小的个性使他想像自己正面对未曾真正发生过的突然事件。结果，他的生命便慢慢演化成一种无止境的道歉状态。 （12）圆下颚 他可能是一位画家，一位诗人，也可能是一位作家。他的见解并非只限定在某个范围内，而是弯曲多变，极富弹性。摩天大楼或郊区的购物商场，令他倒胃口，他想追求的是绿油油的山水风景。可是如果他离不开城市，那他一定幻想在一栋商业大楼里，造个宁静的角落。 （13）方下颚 这种下颚通常搭配高而有角的额骨。自信而负责任的外表，使他魅力十足。因为他看起来已经十分果断，所以比一般人更能够让事情照他的意思而发展。他经常受到他人的推崇、尊敬和礼遇。 （14）没有皱纹的额头 他的一生似乎没受过什么严重的创伤，对许多人而言，他一直过着一种迷人的生活。流逝的岁月似乎不曾在他身上烙下痕迹，因为他展现出一股悠闲而年轻的优雅气质。 （15）有皱纹的额头 额上深刻的皱纹，表示他曾饱尝人生的煎熬。他曾经历过痛苦和失落，而这一切清清楚楚地刻在他的额头上。他是一个现实主义者，知道以不平等的方式，面对这个不平等的世界。 5.眼睛是心灵的窗口 眼睛是心灵的窗口，通过观察眼睛可以让我们探测到对方的内心世界。一个人心里正在想什么，他的眼神都会忠实地反映出来。所以，想要了解一个人，一定要注意观察他眼部的动作。 （1）眼睛上扬 眼睛上扬，是假装无辜的表情。这种动作是在证明自己确实无罪。目光炯炯地望人时，上睫毛极力往上压，几乎与下垂的眉毛重合，造成一种令人难忘的表情，表达某种惊怒的情感。 （2）斜眼瞟人 斜眼瞟人则是偷偷地看人一眼又不愿被发觉的动作，传达的是羞怯腼腆的信息。这种动作等于是在说：“我太害怕，不敢正视你，但又忍不住地想看你。” （3）眼睛眨动 眨眼的系列动作包括连眨、超眨、睫毛振动等。连眨发生在快要哭的时候，代表一种极力抑制的心情。超眨的动作单纯而夸张，眨的速度较慢，幅度却较大。动作的发出者好像在说：“我不敢相信我的眼睛，所以大大地眨一下以擦亮它们，确定我所看到的是事实。”睫毛振动时，眼睛和连眨一样迅速开闭，是种卖弄花哨的夸张动作，好像在说：“你可不能欺骗我哦！” （4）挤眼睛 挤眼睛是用一只眼睛向对方使眼色表示两人间的某种默契。它所传达的信息是：“你和我此刻所拥有的秘密，其他人无从得知。”在社交场合中，两个朋友间挤眼睛，是表示他们对某项主题有共同的感受或看法。两个陌生人之间若挤眼睛，则无论如何，都有强烈的挑逗意味。 （5）皱眉型 他对任何事都深思熟虑，是个足智多谋、深谋远虑的人，总是静悄悄地退在一旁，并从各种可能的角度去研究事情。在得到任何结论之前，他反复考虑所有可能性。虽然他那深思熟虑的举止，看起来不积极，不过认识他的人，都知道不要去打扰他的思绪，以免惹他生气。 （6）眼球转动 眼球向左上方运动，回忆以前见过的事物；眼球向右上方运动，想像以前见过的事物；眼球向左下方运动，心灵自言自语；眼球向右下方运动，感觉自己的身体；眼球左或右平视，弄懂听到语言的意义；正视，代表庄重；斜视，代表轻蔑；仰视，代表思索；俯视，代表羞涩；闭目，思考或不耐烦；目光游离，代表焦急或不感兴趣；瞳孔放大，兴奋、积极；瞳孔收缩，生气、消极。 6.从眉毛的动态来识人 对眉毛的要求有四个方面，即“清秀油光”、“疏爽有气”、“弯长有势”、“昂扬有神”，也就是说，眉毛应该有光、有气、有势、有神。在这四个方面，清秀油光显得最为重要。一个人的眉毛，如果能够油光闪亮，就像珠宝那样熠熠生辉，价值连城；如果暗淡无光，就像珠宝黯然失色，可能就一钱不值了。 眉毛有光亮，显示这个人的生命力比较旺盛。通常的情况是这样：年轻人的眉毛都比较光润明亮，而老年人的眉毛往往比较干枯而缺乏光彩。这就是因为年轻人生命力旺盛，而老年人生命力开始衰退。从珍禽异兽的羽毛上也能够表现这一点。如老虎、豹子、孔雀、天鹅等身上表现得最为明显。动物中皮毛的光亮好像也在显示着动物的位置和等级。 眉毛的光亮可以分为三层：眉头是第一层，眉中是第二层，眉尾是第三层。层数越多，等级越高，给人的印象越好，得到他人的提携越多，成功的可能性越大。因此人们认为眉毛有光亮的人运气特别好。 眉毛有气象有起伏，给人一种文明高雅的感觉。眉毛短促而有神气，也给人一种气势。如果眉毛太长而缺乏起伏，就像一把直挺挺的剑，就会让人觉得过于直白。 这种人的脾气比较火爆，喜欢争强好胜，一辈子都是自己把自己搅得不得安宁。如果眉毛太短，甚至露出了眉骨，又缺乏应有的生气，就会给人一种单薄的印象。这种人让人感到不舒服，有人无端地跟这样的人过不去。 第4章 以貌察人，1分钟读懂对方(3) 眉毛长而有势的人会成功，正如古人所说的“一望有乘风翱翔之势”。可以这样说，这种眉毛具备了光亮、疏朗、气势和昂扬的优点，给人留下一种很好的印象。人们认为，这种人把“立德、立功、立言”三不朽全占了。一个人即使只有其中一项，也会叫人刮目相看，而三项都占的人自然容易成功。所以，在观察一个人的时候，观察他的眉毛是非常必要的，尤其是在眉毛运动的时候，下面让我们具体分析一下，相信这对把握一个人的心理是有一定帮助的。 皱眉所代表的心情可能有好多种，例如：惊奇、错愕、诧异、快乐、怀疑、否定、无知、傲慢、希望、疑惑、不了解、愤怒和恐惧。要确实了解其意义，只有回头去看它的原因。 一个深皱眉头忧虑的人，基本上是想逃离他目前的处境，却因某些原因不能如此做。一个大笑而皱眉的人，其实心中也有轻微的惊讶成分。 两条眉毛一条降低、一条上扬。它所传达的信息介于扬眉与低眉之间，半边脸显得激越、半边脸显得恐惧。尾毛斜挑的人，心情通常处于怀疑状态，扬起的那条眉毛就像是提出一个问号。 眉毛打结。指眉毛同时上扬及相互趋近，和眉毛斜挑一样。 这种表情通常表示严重的烦恼和忧郁，有些慢性疼痛的患者也会如此。急性的剧痛产生的是低眉而面孔扭曲的反应，较和缓的慢性疼痛才产生眉毛打结的现象。 在某些情况下，眉毛的内侧端会拉得比外侧端高，而成吊客眉似的夸张表情，一般人如果心中并不那么悲痛的话，是很难勉强做到的。眉毛先上扬，然后在几分之一秒的瞬间内再下降，这种向上闪动的短捷动作，是看到其他人出现时的友善表示。它通常会伴着扬头和微笑，但也可能自行发生。眉毛闪动也经常出现于一般对话里，作为加强语气之用。每当说话时要强调某一个字时，眉毛就会扬起并瞬即落下。像是不断在强调：“我说的这些都是很惊人的！” 眉毛连闪，是表示“哈罗！”连续连闪就等于在说：“哈罗！哈罗！哈罗！”如果前者是说“看到你我真惊喜！”则后者就在说“我真是太意外，太高兴了！” 耸眉亦可见于某些人说活时。人在热烈谈话时，差不多都会重复做一些小动作以强调他所说的话，大多数人讲到要点时，会不断耸起眉毛，那些习惯性的抱怨者絮絮叨叨时就会这样。 眉毛的变化丰富多彩，心理学家指出，眉毛可有20多种动态，分别表示不同心态。与眉毛相关的动作主要有： （1）双眉上扬，表示非常欣喜或极度惊讶。 （2）单眉上扬，表示不理解、有疑问。 （3）皱起眉头，要么是对方陷入困境，要么是拒绝、不赞成。 （4）眉毛迅速上下活动，说明心情愉快，内心赞同或对你表示亲切。 （5）眉毛倒竖、眉角下拉，说明对方极端愤怒或异常气恼。 （6）眉毛的完全抬高表示“难以置信”。 （7）半抬高表示“大吃一惊”。 （8）正常表示“不做评论”。 （9）半放低表示“大惑不解”。 （10）全部降下表示“怒不可遏”。 （11）眉头紧锁，表示这是个内心忧虑或犹豫不决的人。 （12）眉梢上扬，表示是个喜形于色的人。 （13）眉心舒展，表明其人心情坦然、愉快。 7.头传达着很多的信息 头是人体最重要的组成部分，通过观察一个人的头能了解到很多的信息，因为从某种意义上说头就是心灵的指挥官。 首先是头的形状。科学家们对动物头的形状做过分析，结果发现，动物的性格与其头部的宽窄有很大的联系，头型宽的动物一般都很好斗，而头型窄的动物一般都比较温顺。美国心理学家还提出了这样一种观点：头部越大越饱满的人，智商就可能越高。 下面我们就来破译一些头部动作的内涵： 将头部垂下呈低头的姿态，它的基本信息是“我在你面前压低我自己”，但这不限于居下位的人。当同事或居上位者做此动作时，它的信息乃是以消极的方式表达，“我不会只认定我自己”，然后变成这样的目标：“我是友善的。” 头部猛然上扬然后回复通常的姿态。这动作是刚刚遇见但还不十分接近的时候，它表示“我很惊讶会见到你”。在这儿，惊讶是关键性的要素，头部上扬代表吃惊的反应。用于距离较远的时候，头部上扬是用在彼此非常熟悉的场合。其时机是当某人突然明了某事物的要旨而惊叹“哦！是的，那当然！”的一刹那。 摇头本质上是否定信号。 颈部把头猛力转向一侧，再使它回复中立的位置，这是单侧的摇头，同样传递“不”的信息。头部半转半倾斜向一侧是一项友善的表示，仿佛是同路人在打招呼，传递的信息是“你与我之间，这蛮好的！” 摇晃头部时，说话者正在说谎而且试图压抑住要表示否定的摇头动作，但又不能彻底。 晃动头部，常被用来表示惊奇或震惊。其中隐含刚得知的消息是那么不寻常，以至于必须晃动头部才能确信这不是做梦。 头部僵直表示，他是如此的有分量且毫不惧怕，所以甚至什么东西在身侧摔破，都不屑一顾，或者是心里觉得无聊的表现。 颈部使头部从感兴趣之点往侧面方向移开。基本上就是一项保护性的动作，或把脸部移开以回避对身体有威胁的事物，在特殊情况下，这个动作可借着掩饰脸部而隐藏自己的身份。 颈部驱使头部向前伸并朝向感兴趣的方向。这个动作既可满怀爱意，也可满怀恨意。前一种情况是：两个相爱的人，伸长脖子深情专注地凝视对方的眼睛；后一种情况则像两个冤家伸长脖子，探出头部以表示他们不畏惧对方，而且瞪视对方如同洞察对方的眼睛；第三种情况则出现在某人渴望吸引你全部的注意力之时，因此他会探出他的脸，以阻挡你去看其他任何可能吸引你的东西。 8.人不可貌相，不以貌取人 人类对事物的一般认识过程是：首先是感官接受了外界事物，然后心里有了印象，接着发出声音加以评论，最后才表现为人的外表反应。所以我们要识人，也应该从人的外貌去识人，以便于看清他的内心世界。 明建文二年（1400年）。策试中有个叫王良的对策最佳，但因其貌不扬，被抑为第二，原本第二的胡靖擢为第一。后来惠帝亡国，倒是王良以死殉国，而胡靖却投靠了永乐皇帝，做了高官。明英宗对朝臣的相貌也特别看重，天顺时，大同巡抚韩雍升为兵部侍郎，英宗发诏让大学士李贤举荐一个与韩雍人品相同的人继任。李贤举荐了山东按察使王越。王越长得身材高大，步履轻捷，又喜着宽身短袖的服饰，英宗见后很是满意，说：“王越是爽利武职打扮。”后来王越在边陲果然颇有战功。 古人认为，好的面色是：面相有威严，意志坚强，富有魄力，处事果断，无私正直，嫉恶如仇；秃发谢顶，善于理财，有掌管钱物的能力；颧额高耸圆重，面目威严，有权有势，众人依顺；颧高鼻丰并与下巴相称，中年到老年享福不断；颧隆鼻高，脸颇丰腴，晚年更为富足；颧骨高耸，眼长而印堂丰满，脸相威严，贵享八方朝贡。 识面认为不好的脸色是：颧高面脸颐削瘦，做事难成，晚年孤独清苦；颧高而鬓发疏稀，老来孤独；额高鼻陷，做事多成亦多败。薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。这些误解更增加了薄脸皮者在人际交往中的困难。因此，他们在处理问题时常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法。他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。然而，脸皮薄的人并非一无是处。一般说来，脸皮薄者的为人倒是比较坚定可靠的。他们是好部下、好朋友，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干。 （1）一个心质诚仁的人，必定会展现出温柔随和的貌色。 （2）一个心质诚勇的人，必定会展示出严肃庄重的貌色。 （3）一个心质诚智的人，必定会展示出明智清楚的貌色。 但是，识人不能单从貌相出发。古人云：人不可貌相，海不可斗量。请看下面的例子： 三国时东吴的国君孙权号称是善识人才的明君，但却曾“相马失于疲，遂遗千里足”。周瑜死后，鲁肃向孙权力荐庞统。孙权听后先是大喜，但见面后却心中不悦。因为庞统生得浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，加之庞统不推崇孙权一向器重的周瑜，孙权便错误地认为庞统只不过是一介狂士，没什么大用。于是，鲁肃提醒孙权，庞统在赤壁大战时曾献连环计，立下奇功，以期说服孙权，而孙权却固执己见，最终把庞统从江南赶走。鲁肃见事已至此，转而把庞统推荐给刘备。谁知，爱才心切的刘备，也犯了同样的错误。他见庞统相貌丑陋，心中也不高兴，只让他当了个小小的县令。有匡世之才的庞统，只因相貌长得不俊，竟然几处遭到冷落，报国无门，不得重用。后来，还是张飞了解了他的真才后极力举荐，刘备才委以副军师的职务。 一向慧眼识珠的曹操，也有以貌取人的错举： 益州张松过目不忘，乃天下奇才，只是生得额镬头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺。当张松暗携西川四十一州地图，千里迢迢来到许昌打算进献给曹操时，曹操见张松“人物猥琐”，从而产生厌烦之感，加之张松言词激烈，揭了自己的短处，便将张松赶出国门。刘备乘机而入，争取到了张松，从而取得了进取西川军事上的优势。如果曹操不是以貌取人，而是礼待张松，充分发挥其才识，那样恐怕会是另一种结果。 这说明光以貌识人，未免识人于偏颇、识人不全，甚至识错人，要完全认识一个人，还需从其他方面入手。希望我们在识人时要注意这些方面。识人不能单从貌相出发。古人云：人不可貌相，海不可斗量。 第5章 察言观色，1分钟看透他人心理(1) 察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，弄不好还会在小风浪中翻船。如果我们真能在交际中练就一番察言观色，随机应变，解读对方的心思的功夫，在为人处世中，一定会顺风顺水。 1.察言观色是一门学问 《论语·颜渊》：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”察言观色由此而来，《现代汉语词典》里给其进行了这样的释义：察，详审，观察别人的说话或脸色，多指揣摸别人的心思。 察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，弄不好还会在小风浪中翻船。 从前，有这样一位举人，经过三科，又参加候选，谋得了一个某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该和上司说什么话。沉默了好一会儿，忽然问道：“大人尊姓？”这位上司听后很是吃惊，但还是勉强说了。 县令又低头想了许久，说：“大人的姓好特别，是百家姓中所没有的。”上司更加惊异，说：“我是旗人，难道贵县不知道吗？” 县令恭敬地站起来，说：“大人在哪一旗？”上司说：“正红旗。”县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”上司听罢，勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？” 县令说：“广西。”上司说：“广东最好，那你为何不在广东？”县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，急忙退了出去。 第二天，上司让他回去，去学校任教职。 这位举人导致这样的一个结局，究其原因，关键在于不会察言观色所致。如果我们真能在交际中练就一番察言观色、随机应变、解读对方的心思的功夫，在为人处世中，一定会顺风顺水。 刚参加工作不久的王先生，在大学时代，是一个各方面表现都很优秀的学生。王先生原本以为自己在公司里会一帆风顺，步步高升，但让他万万没想到，自己却处处碰钉子。包括老板、同事、客户，几乎公司里的每个人都在给他脸色看，令他难堪。究其原因，只因他不会察颜观色。 有一次，刘小姐满脸不快地从老板办公室里走出来，看起来像是被老板骂了，王先生不知死活，立即走过去说：“刘小姐，你是不是又被老板骂了，没事儿！别放在心上。”刘小姐很是不自在的冷眼看了他一下，硬生生地说了句：“没有的事，你别胡说八道！”说完，扭头就走了，把尴尬的王先生丢在了办公室的门口。 还有一次，王先生的一个朋友从国外回来，过来看看他，他想请半天假，可话刚说出口就被老板训了一顿：“没看到公司最近一段时间业绩不理想吗？还请假！不卖力工作想饿死啊！”碰了一鼻子灰的王先生，事后才从同事那里得知，这位上司刚被他的老板叫去谈过话。 通过上述这两件事，我们不难看出王先生遭人白眼的真正原因。用俗语来说，王先生就是一点“眼力”都没有，明明知道同事被骂，心情本来就不好，他还非要去问上一句。这样做的后果，无疑是在人家的伤口上撒一把盐，只能让人更痛。刘小姐岂有不愤之理。 像王先生这种没有眼色的人，谁都不会喜欢。 由此可见，在职场中与人交往，需要敏锐观察对方的“言色”，懂得“看脸色”，从而了解别人的想法，只有这样，才能做出令人满意的举动，也只有这样才能进退自如，达成既定的目标。 那么如何做个会察言观色的人呢？下面几点值得注意： （1）眼睛：眼睛可说是脸部最富表情，也最容易泄漏秘密的地方，学会观察眼神，识人即可事半功倍。 （2）手势：一般认为揉眼睛、捏耳朵代表虚伪、犹豫或焦虑。如果一个人说话时频频碰触嘴巴或耳朵，他可能在说谎；如果是听话的一方这么做，则代表他认为对方在说谎。 （3）声音：焦虑、具攻击性或喜欢强出风头的人，说话音调较高或习惯大声；语调低沉的人较自信，习惯拉高尾音容易被当作不成熟。 （4）笑容：是最有说服力的沟通工具，不只代表快乐幽默，也可能意味道歉、防卫或谅解。 掌握了以上几点，你就可以轻松地学会察言观色了。 练就识人的眼力，你就可以在人与人的交往中迅速准确地看透对方的心理，从而占尽先机，游刃有余地面对各种人生挑战。 2.情绪总写在脸上 人的表情可以有非常丰富的表现形式。它们可以是快乐、是悲伤、是惊奇、是害怕、是生气、是厌恶……透过这些不同的表情，我们可以清晰地看到大家的内心世界。 （1）哭的表情 哭，在我国古代因为其行为的强度不同，有很多种说法。凡不出声地暗自流泪，叫作泣；不但流泪，而且发出哀声的，叫作哭；一边哭一边念念有词，申诉其心中之委屈的，叫作嚎。 哭的动作开始于皱眉，悲哀、痛苦等情绪最早显露于此。男人常常掩饰哭的行为，但皱眉却是常见的。接下来是闭眼，悲哀、痛苦以及惊恐时，人们大都会有闭眼的动作，这一动作是可以掩饰的，我们常常看到有人在要哭时强忍着不闭眼，因为这时眼泪出来可能揭露了其真正的感情。眼泪是由于眼部肌肉收缩，压迫泪腺而分泌出来的，很多情况下，眼泪的流出是不受意志支配的。人们控制眼泪的能力只在情绪不是很强烈时起作用。如果情绪再强烈一些，口部就开始抽搐，不能忍受时，或者是儿童尚且没有忍耐的习惯时，大哭就开始了。大哭的时候，嘴巴不一定张得很大，只有需要哭喊时才有必要大张着嘴。嘴部显著的动作是嘴唇不能自主地外翻，从嘴部向四面拉伸。鼻孔因受到牵引而张大，鼻翼翕动。这时面部所有的肌肉都会配合运动。声音也是强化这一表情效果的手段。 伴随着以上动作的可能还有出汗、脸色苍白、浑身战栗等。并且剧烈的哭叫后，头皮、面孔、双眼都会变红。 （2）悲哀和痛苦的表情 苦恼表情的显著特点是面孔拉长，面部肌肉松弛，最明显的是脸的两侧面皮会自然垂落。同时，眼睑、嘴唇也没有了精神，但是，眉头可能紧锁。由于两侧肌肉的下拉作用，使得面部出现眉眼倾斜现象。情绪达到极点时，哭泣就会发生。哭泣之后，额头上的前头后头肌也会活动，悲哀肌会自动收缩，愁眉苦脸的表情就出现了。这时候，毛孔闭合，因而毛发紧贴皮肤表面。 （3）忧郁、担心、绝望的表情 嘴角下垂是由于嘴角下掣肌的活动造成的，这是忧郁、担心、绝望的特征。外面部活动还有皱眉肌的收缩，这使得眉头紧锁。忧郁的时候，身体代谢放慢，因为如果时间过长的话，会消耗体力。表现在面孔上，首先是眼圈发黑，其次是脸色暗淡，有时候发青，没有血色，没有光亮。有时候还要加上长吁短叹，就成了一副没精打采的表情。 （4）高兴、喜悦的表情 高兴的时候，人们用笑来表达。一般来说，有点儿高兴时，会微笑，即便不微笑，人们的两眉舒展，眼睛、鼻子、口角也都是上扬的，并且面部显得安闲、平静，尤其是眼睛里放着兴奋的光，面部肌肉红润有光泽。 当然，高兴的程度可以在笑中表现出来。大笑时是最高兴的，惯于发出爽朗笑声的人一般较开朗，常常大笑的人更是如此；内向的人一般只用微笑表示高兴，或者窃笑，或者不苟言笑。但是，笑也要分场合。自由、热闹的地方不妨大笑，严肃、庄重的地方一般微笑。当然，这也要视具体情况，遇到可喜的大好事，什么地方都可以不忌讳。 （5）柔情、爱情的表情 柔情、爱情没有一种特定的表情。我们看到，一个人看到他所爱的人时，可能愉快，也可能伤心，还可能愤怒，随着具体境遇不同，情绪也会不同，而情绪不同，表情就有不同。但是，由于双方有互相倚赖的关系，所以，不管出现什么情况，相爱双方的情绪总是不言而喻的。柔情总是跟喜悦、同情在一起的，跟怨恨、愤怒没有共同性。满怀柔情的人有代表性的表情是喜悦、满足，达到极点时会流泪。 （6）反省、思索的表情 眼睛盯视是思索时的表情，这时候眼睛盯视的对象可能是正在面临的难题，也可能只是一个虚无缥缈的空间。盯视的时候很少眨眼，或者不眨眼。反省的表情与思索基本一致，只是表情动作更多一些，比如有皱眉的动作，这是因为反省的行为往往伴随着自责的痛苦，可能还要排除干扰，使立场尽可能中立。这种表情持续时间过长时，身体的肌肉紧张，同时呼吸紧凑。 （7）失神的表情 人在遭受打击之后，可能会心灰意冷，毫无斗志，没有精神。这种情况下，面部表现为：眼睛微微张开，头部稍微抬高，视线指向远方，目光上移，朝向比仰视时要低一些。而失神的眼光空洞，有时还以手加额，这是因失神使头部血液循环改变，造成不适感，所以用手去缓解。 （8）不满的表情 噘嘴是小孩表示不满的动作，但是，由于习惯的作用，不少成人把不满的情绪也用噘嘴表现出来。噘嘴的同时往往伴随着皱眉。 眼睛也会因情况不同而有不同的反应：不满强烈时，眼睛怒视，怒目圆睁，伴随着鼻翼翕动；不那么强烈时，眼睛斜视，这时眼白多而眼珠小，我们常说“白他一眼”就是这种情况；仅仅有点儿不满，又无意招惹是非时，眼睛向下看，低头不语，面有难色。 （9）决断的表情 有所决断时，浑身肌肉绷紧，有握拳、跺脚的身体动作，同时可能会有瞪眼、咬牙的行为。我们常说下决心时“一咬牙，一跺脚”，大概当源于这种体态语。 这时候一般缄默不语。因为有思考的活动，目光一般直而僵硬，嘴唇紧闭，嘴唇的肌肉紧张，呼吸也受到影响而放慢节奏，也可能屏气。这时深呼吸可以缓解紧张的身体和心理。 （10）怨恨而激怒的表情 怨恨是不满和厌恶日久积累到更高程度的感情。它爆发的表现为激怒的情绪状态。激怒时，心脏的血液运行加快，面色发红或者发紫，静脉血管扩张，额头上会暴起青筋，呼吸急促，鼻孔打开而发抖，双唇紧闭，牙关紧咬。遇到这种时候，一般可能有暴力倾向。 激怒时有的人会噘嘴，还有的人会收缩双唇，露出牙齿，像是要咬人的样子。达尔文认为这两种表情与动物的表情有继承关系，因为在人类社会完全找不到它们的用途。 （11）愤怒的表情 愤怒的表情跟激怒基本差不多，只是程度有所不同。愤怒一般不那么激烈，表现为心跳加速，脸色变红，眼睛瞪得很大，眼中放光，呼吸略快，还有嘴唇紧闭，眉头紧锁，眉毛上扬。 （12）轻侮的表情 轻侮的表情的特点是板起面孔，扬着脸，上唇向后收缩，露出一侧的犬齿。这跟激怒的表情有点儿相似。有时有冷笑，还会伴随着皱眉和凶恶的眼神。眼睛不看对方，有时甚至背过脸去。鼻子也因为上唇的牵引而歪斜，鼻子和嘴巴两侧显出明显的沟纹。 （13）侮慢的表情 侮慢的表情表现为微笑或者大笑，伴随着脸的一侧上唇收缩，露出犬牙，有嘲讽的味道。也有一些人用微笑表示侮慢。有时候，眼睑半闭，或者把目光投向别处，也是侮慢的明显表现。 （14）轻蔑的表情 表示轻蔑的最普通方法是鼻子向上扬起，上唇向上翻。有时候人们会故意弄出点声音，就像感冒的时候鼻子有点被堵住一样。这时候，鼻子收缩，鼻子上面会有微微的皱纹。 轻蔑的情绪可以用眼神轻而易举地传达出来，即我们说的蔑视。这种眼神是使眼睛向两侧看，同时采用俯视的姿态，脸部微微抬起来。眼睛看向两侧的目光一般是漫不经心的，而且指向着固定的某一侧，移动缓慢。如果移动迅速，那就变成了狡猾的表情。轻蔑与高傲有所不同。高傲的人有自我膨胀的特点，常常采取俯视的角度，身体直立，嘴巴紧闭，这一点很像下决心的人。轻蔑是他常采用的态度。 （15）厌恶的表情 最能引起人们厌恶的感觉是味觉。当人们品尝到恶臭或其他难以忍受的气味时，就会引起胃部的痉挛，感觉到要呕吐。其次是嗅觉和触觉。当难闻的气味刺激鼻孔，或者触摸到能使人联想到反感的东西时，也会恶心。有时候，视觉也能唤起厌恶。除了生理的原因之外，有时候极度的轻蔑也可以引起一种与恶心十分相似的感觉。 厌恶的表情主要是由于味觉引起的，因而表现为嘴周围的运动。主要表现为撇嘴，嘴巴张得很大，不停地吐唾沫，或者不住地吹气，有时候发出咳嗽声，严重时会呕吐或者有呕吐的动作。 （16）谦卑的表情 谦虚的时候面部表情比较平和，一般不会把头昂得很高，相反，常常有低头的状态，呼吸迟缓，心跳有时有不明显的加速，眼睛向下看，但是目光比较集中、稳定，不会来回左右移动。 谦虚也是一种与自我意识有关的情绪，脸红的表现也是常见的。 （17）惊异、惊愕的表情 遇到突发事件时，人们就会露出惊异的神色。如果程度加深，就变成了惊愕。惊异的表现跟恐怖非常相似，一般表现为眉梢上扬，眼睛和嘴巴都大大地张开。由于眉毛上扬，不但眼口张开，而且在额头上堆积了一些皱纹，一般从皱纹的多少可以判断出惊异的程度，但皱纹的多少也会因年龄、个人具体情况而不同。 当人们小有吃惊的时候会微微皱眉，口张开，撮成圆形，像在发出“噢”的声音，也有的人习惯于用手去触摸嘴或其他部位。惊异于美好事情的时候，脸上常带笑容。 惊愕是程度更高的一种情绪状态，与惊异的表情大致相同而有点儿夸张。同时，由于惊愕是一种积极的情绪，所以当这种情绪出现时，心跳会有不同程度的加速。 （18）恐怖的表情 恐怖的表情与惊愕相似，但恐怖的最初表现是发呆，心跳加速，身体僵硬，呼吸减慢，本能地逃避目光接触，然后出现眉毛上扬和眼口张开的状态。这时候还可能伴有毛发竖立，肌肉发抖，出冷汗的情况。 恐怖进一步加强时，会出现暂时的呆滞，这时候，脸上毫无血色，呼吸费力，鼻翼张大，嘴唇痉挛，面颊震颤，眼球突出，瞳孔放大，要么左顾右盼，要么呆若木鸡。达到极度恐怖时，会发出可怕的声音，脸上挂满大大的汗珠。 有时候，恐怖来临，人们会不由自主地闭眼，或者随手拿一些什么东西遮住脸部或眼睛。这些行为都是明显的消极防卫动作。 （19）惭愧的表情 自我感觉不如别人，或者有过错以后内心诚服时，会有惭愧的感觉。这时有回避的眼神，往往不敢正视，眼睛向下看者较多，眼光不停地左右移动。脸红也是惭愧的重要特征。 （20）羞耻的表情 人们在接受外界对自己特别是对自己的外貌、服饰进行评价的时候，不管评价的结果是好是坏，都可能产生羞耻的感觉。尤其是本人在这些方面没有长处，或者有疤痕、污点等的时候。 羞耻的表情主要是脸红，眼睛斜视、俯视，神经活动迟钝。 （21）过失心虚的表情 过错感使人心虚，因而明显地表现在眼睛上，眼神与惭愧差不多。 了解了这些不同表情以后，可以帮助我们更清楚地分析别人的面部变化，让我们更透彻地洞悉别人的内心变化，从而在与人交往中牢牢把握主动权。 3.读透对方情绪 有这样一个历史故事： 有一个将军，在一次战斗当中被对方擒获，然后被押回了对方大营。这一位将军也算得上是一位铁骨铮铮的汉子，从被敌方擒获以后，就没有想过要投降敌人，抱着必死的决心，丝毫不肯向对方低头。不管是谁来劝他投降，他都怒目相视，绝不理睬。 第6章 察言观色，1分钟看透他人心理(2) 敌方的国王也敬佩他是一个有骨气的大将，越发地盼望着这个将军能够投降自己，为自己所用。可惜的是，不管怎么劝说，这位将军还是毫不理会。国王为此感到无可奈何，但又很不甘心。 这个时候，国王的一名随从过来说：“陛下，请不必为难，依属下看，这位将军虽然现在表现得还很强硬，但是只要我们坚持劝说下去，他迟早会投降的。” 国王将信将疑地说：“我派包括你在内的那么多人对他劝说了那么久，都没有任何的效果，你怎么能肯定他会投降啊？” 随从诡秘地一笑，压低声音奏道：“属下刚才去劝降的时候，见到有灰尘从房梁上掉下来，落在那位将军的袍袖上面——他居然能够察觉，最主要的是，他小心地把袍袖上的灰尘掸掉了。试想，一个人若是早把生死置之度外，怎么还会顾得上吝惜身上的袍服呢？” 国王听后觉得有道理，于是对被擒将军坚持劝降——终于，那个将军投降了国王，成为国王手下的一员得力干将。 寓言中的那个属下通过将军掸掉身上的灰尘这一个细小的细节，就做出了精确地判断，为国王的劝降工作立下了大功。这名属下可称得上是真正地深谙察言观色之道。一名善于沟通的说话者就应该像那名属下一样，通过察言观色来揣摩对方的行为，捕捉其内心活动的蛛丝马迹，探索引发这类行为的心理因素。惟有如此，才能够使沟通更加便利、更加有效。 语言家早就说过，“人与人之间大部分沟通，并不是通过语言完成的”，所以还必须用眼睛看。对方在听你说话的同时在想什么，想干什么，这些往往不会由对方直接说出来，而是由他的表情、动作流露出来——这就需要你仔细地观察。 举例来说，为寻求某人的帮助，你去其家中拜访他。在与他谈话的过程中，你发现他一边跟你说话，一边眼往别处看，同时有人在小声讲话，这时，聪明的你应该意识到，你的来访打断了他某件待办的事，他心里惦记着这件事，虽然在接待你，却是心不在焉。这时最明智的做法是收住话头，赶紧告辞：“您现在一定很忙，我就不打扰了，我的事过两天再说吧！”把你送走，他在心里赞赏你“有眼力”的同时，对你也有歉疚之意——因为自己的事，没好好接待人家。于是，你托办的事，他会努力办成，以此来补报。 要做到“看别人脸色说话”，首先要能读透对方情绪。 下面列举几种常见情绪的外在表现，供参考： （1）生气：脸部发红，双唇紧闭，手臂或双腿交叉，语速加快，姿势僵硬，握紧拳头。 （2）怀疑：双唇紧闭，双眉皱起，斜眼看人，翘起一边嘴角，摇头，眼珠转动。 （3）敌意：双臂或双腿交叉，避开对方眼神，呼吸加快，闭口不语。 （4）无聊：眼光游移，身体左倚右靠，胡乱涂写，身子往一旁倾斜以避开某人目光，打呵欠，玩弄纸笔。 （5）紧张：眼神乱瞟，姿势僵硬，不停地玩弄或调整纸、笔、眼镜等，汗流不止，笑得很突兀，抖腿或身体。 4.笑态知性格 情绪表达的方式很多，笑是其中最愉悦的一种，三五好友齐聚一堂，大家开怀大笑，增进彼此感情，亦未尝不可。从笑的方式，也可以窥见一个人的内心动态和这个人的性格。 （1）捧腹大笑的人，大多是心胸开阔的，当别人取得成就以后，他们有的只是真心的祝愿，而很少产生嫉妒心理。在别人犯了错以后，他们也会给予最大的宽容和谅解。他们比较有幽默感，总是能够让周围的人感受到他们所带来的快乐，同时他们还极具爱心和同情心，在自己的能力范围内，最大限度地给予他人帮助。他们不势利眼，不嫌贫爱富，为人比较正直。 （2）悄悄微笑的人，不是性格比较内向、害羞，就是心思非常缜密，而且头脑异常冷静，无论何时都能让自己跳出所在的圈子之外，作为一个局外人来冷眼观察事情的发生、发展情况，这样可以更有利于自己做出各种正确的决定。 （3）看到别人笑，自己就不自觉地跟着笑的人，此种类型的人，绝大多数是乐观而又开朗的，情绪化比较强，而且有一定的同情心。他们对待生活的态度也是很积极的。 （4）笑得全身都在打晃的人，这样的人性格多是很真诚、直率的。和他们交朋友是个非常不错的选择。为什么这样说呢？因为当朋友有了缺点和错误以后，他们能够直言不讳的指出来，而不是为了当老好人，为了不得罪人而视而不见。他们不吝惜，在自己能力允许的范围内会给予他人无私的帮助。基于此，在自己遇到困难的时候，也会得到来自他人的关心和帮助。 （5）不发出声音而微笑的人，大多是内向而且感性的人，他们的性情比较低沉和抑郁，情绪化比较强，而且很容易受到周围人的感染。他们还具有一些浪漫主义倾向，并且会一直寻找一些可以制造浪漫的机会，为此可能做出一定的牺牲。他们的性情很温柔，也很亲切，经常能够给人一种很舒服的感觉，所以与人相处起来会显得比较容易。 （6）笑声非常爽朗的人，多是坦率、真诚、热情的。他们是行动派的典型代表，也就是说，决定做一件事了，立刻就会付诸行动，非常果断、迅速，从不拖拉，更不会拖泥带水。此种类型的人，表面上看起来很坚强，但他们的心灵深处，在一定程度上是极其脆弱和敏感的。 （7）不张口而能发笑的人，大多是在掩饰自己的感情或是带着很强烈的警戒心理，为了避免他人洞察自己的真心的人，通常也是不会开口发笑的。 这种类型的笑，可以具体分为以下四种： 第一种：“哈哈哈”型 这种从腹腔发出笑声的人，是属于“豪杰型”的。普通人是很难发出这样的笑声的。这种笑声的发出必须具备状态极佳的身体，平常要想如此发笑，必是体力充沛者。 第二种：“呵呵呵”型 自我感觉没有信心，强制压抑不快的情绪时，没有完全发笑的笑声。时而以这种笑声来掩饰内心的“牢骚”，当身体疲惫或心浮气躁时也会有这样的笑法。 第三种：“嘻嘻嘻”型 属于少女型的笑声，好奇心强，是凡事都想一试的性格，极其渴望博得周围异性的好感，且此种心态随时都可以表现在脸上；情绪时高时低，高兴与郁闷时的落差大。 第四种：“嘿嘿嘿”型 对他人带有批评或是轻蔑的态度时，抑或是当事者内心不安和烦恼时，带有攻击性，希望借此压抑对方以获得快感。 笑是一个人快乐心情的体现，但笑的方式却能识别一个人内心的动态和这个人的性格。 5.表情，传递着他的内心动机 在人类的心理活动中，表情是最能反映情绪表面化的动作，中国传统的人相学以脸型、相貌等占测一个人的性格与命运，是有失偏颇的，但如果凭面部表情来推测和判断一个人的性格，大致上是有相当的准确性的。因为我们就凭常识也知道表情是内心活动的写照。透过表象窥探心灵的律动，把握情绪变化的尺度；了解感情互动的根源，表情就是传递这种信息的显示器。 从表情和动作上，能够一眼洞察别人的内心动机，春秋时期的淳于髡就是这样一个高手。 梁惠王雄心勃勃，广召天下高人名士。有人多次向梁惠王推荐淳于髡，因此，梁惠王连连召见他，每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于髡都沉默不语，弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人：“你说淳于髡有管仲、晏婴的才能，哪里是这样，要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。” 推荐人以此言问淳于髡，他笑笑回答道：“确实如此，我也很想与梁惠王倾心交谈。但第一次，梁惠王脸上有驱驰之色，想着驱驰奔跑一类的娱乐之事，所以我就没说话。第二次，我见他脸上有享乐之色，是想着声色一类的娱乐之事，所以我也没有说话。” 那人将此话告诉梁惠王，梁惠王一回忆，果然如淳于髡所言，他非常叹服淳于髡的识人之能。 1973年美国心理学家拜亚，曾经做过这样一项实验。他让一些人表现愤怒、恐怖、诱惑、无动于衷、幸福、悲伤等6种表情，再将录制后的录像带放映给许多人看，请观众猜何种表情代表何种感情。其结果是，观看录像带的这些人，对此6种表情，猜对者平均不到两种。可见，表演者即使有意摆出愤怒的表情，也会让观众以为是悲伤的感情。 从这个事例上看，虽然表情对揭示性格有很大的可取性，表情相对于语言更能传递一个人的内心动向，但要具备在瞬间勘破人心，看似简单，实属不易。人类在长期生活实践中，学会了掩饰内心真实情感的手段，这种手法在现代商业谈判中屡见不鲜，洽谈业务的双方，一方明明在很高兴地倾听对方的陈述，且不时点头示意，似乎很想与对方交易，对方也因此对这笔生意充满信心，没想到对方最后却表示：“我明白了，谢谢你，让我考虑一下再说吧。”这无疑给陈述方当头浇了一盆凉水。 所以，人们在通常情况下，没有经过相当程度的对人们内心活动的研究，是不太容易探视出人心的真面目的。 俗语说：“眼睛比嘴巴更会说话”，单凭眼睛的动态就大致可推测一个人的心理，但是，想要抓住一个人性格的主要特征，那就必须以眼睛为中心，仔细观察全面的表情才行。 以下，就具体说明凭表情判断性格的诀窍。在几乎所有生物中，人的表情是最丰富，也是最复杂的。 每个人都有一副独特而不容混淆的脸相，即使双胞胎也不例外，因此人们相见时，给人印象最深的就是脸。从这张脸上，大致能反映出年龄、性别、种族烙印，而且通过表情也可以流露出其人当时的情绪变化状况。 当人们与他人交往时，无论是否面对面，都会下意识地表达各自的情绪，与此同时也注视着对方做出的各种表情，正是这种过程，使人们的社会交往变得复杂而又细腻深刻。 在高明的观察者看来，每个人的脸上都挂着一张反映自己生理和精神状况的“海报”。狄德罗在他的《绘画论》一书中说过：“一个人心灵的每一个活动都表现在他的脸上，刻画得很清晰、很明显。” 如下这些“脸语”是比较容易读懂的：蹙眉皱额表示关怀、专注、不满、愤怒或受到挫折等情绪；双眉上扬、双目张大，可能是表现惊奇、惊讶的神情；皱鼻，一般表示不高兴、遇到麻烦、不满等等。 愉快的表情在日常生活中很容易有被观察的机会，它的特点是：嘴角拉向后方；面颊往上提；眉毛平舒，眼睛变小。 不愉快的表情，它的特点是：嘴角下垂；面颊往下拉，变得细长；眉毛深锁，皱成“倒八”字。 自然可以具体化一些，比如： 眉——有心理学家研究，眉毛可有近20多种动态，分别表示不同感情。汉语中常用词语有：“柳眉倒竖”（发怒），“横眉冷对”（轻蔑、敌意），“挤眉弄眼”（戏谑），“低眉顺眼”（顺从）。宋代词人周邦彦有一句词：“一段伤春，都在眉间。”这是因为一个人眉间的肌肉皱纹较为典型地体现出他的焦虑和忧郁，即眉头紧锁，而一旦眉间放开、舒展，则是心情变得轻松明朗的标志。 鼻——鼻子的表情动作较少，而含义也较为明确。厌恶时耸起鼻子，轻蔑时嗤之以鼻，愤怒时鼻孔张大，紧张时鼻腔收缩，屏息敛气人的大脑分为两半球，发自内心的感情通常由右脑控制，却具体反映在左脸上；而左脑则专司理智性感情，然后反映在右脸上。因此左脸的表情多为真的，右脸的表情有可能是假的。若想知道对方的真实感情，必须强迫自己去观察对方的左脸。 从面部表情上，读透了内心所蕴藏的玄机，是识人高手厚积一世，而薄发一时的秘技，最经典的莫过于三国时，诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”了。 当诸葛亮带领一帮老弱残兵坐守阴平这座空城时，兵强马壮的司马懿父子，率领20万大军兵临城下。 在城墙之上，诸葛亮焚香朝天，面色平静，他旁若无人地洞开城门，自己端坐在城墙之上，手挥五弦，目送归鸿，飘飘然令人有出尘之想。 一场千古的双簧戏，由此拉开了帷幕，诸葛亮和司马懿，这对谋略势均力敌的高手，一个在城墙之上，一个在城墙之下，用心机对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼能看穿他虚张声势的空架式，但诸葛亮更知道，司马家族和曹氏家族的冲突，倘若司马懿拿下了诸葛亮，三国鼎立之势不再，司马家族目前羽翼未丰，最后难逃兔死狗烹的下场。 精通军事的司马懿当然知道帮刘邦打天下的韩信的下场。诸葛亮的存在，让司马懿有了和曹操周旋的机会，对付诸葛亮，曹操还必须倚重司马懿，诸葛亮一倒，曹操立刻没了后顾之忧，安内是必然之举，那一刻，哪里还有司马家族的容身之地。 所以，在表情平静的背后，俩人心中都在波澜起伏，就是因为诸葛亮一生谨慎，心知司马懿不会下手，才敢下这招看似冒险之局，当司马懿的儿子提醒说，诸葛亮在使诈，城中必无伏兵，心知肚明的司马懿立即打断他的话，以诸葛亮一生惟谨慎的话，搪塞过去了。机智的司马懿从诸葛亮平静的表情上领悟到，这是诸葛亮谋划着一曲和他合唱的双簧戏，这出戏，非大智大勇的人，绝不可能唱得如此之好。 6.从表情看心理 人之所以有表情，是因为人有丰富的表情肌。表情肌，头肌的一类，能表现出表情。多在口裂和眼裂的周围，如眼轮匝肌、口轮匝肌都是起自颅骨，止于皮肤，收缩时可改变眼裂和口裂的形状，皮肤出现皱纹，从而表现出喜、怒、哀、乐各种表情，还可以参与语言活动。颅顶肌后方以枕肌起于上项线，中部为帽状腱膜，前面以额肌止于额部皮肤，作用是牵动头皮向前后移动，也参与表情动作。 因为人类交流的需要，所以人拥有了表情。不同种族、不同国籍的人，有一点是共同的，那就是快乐、悲哀、静穆和狂怒等复杂、丰富的面部表情。通过他们可以看出一个人的精神生活和内心变化。因此，人的面部通常被看做人的灵魂的一面镜子。人类复杂的表情变化都是在头部的眉、眼、嘴、鼻的动作变幻上体现出来的，它是人体中最富有表情、最生动的部位。而它们又是由面神经支配的皮肤、肌肉等一系列复杂的运动来完成的。表情的作用不容忽视，主要有以下几个内容： （1）从表情可知情绪 表情是情绪的晴雨表，通过表情，我们可以观察到与我们交谈的人的言语之外的反应。眉飞色舞、笑逐颜开，标志着谈话气氛非常融洽；怒目而视、左顾右盼，则说明谈话进行得并不顺利。 当然，一些细微的表情变化，也可以提示我们对方是否对话题感兴趣，是否愿意继续下去。比如，眼神的朝向可以提示对方是在倾听、思考还是漠不关心，嘴唇紧闭提示对方要下决心，青筋暴露则说明对方马上就要发怒，该采取应急的措施了。 （2）从表情可知性格 不同性格的人，在同一情绪下的表情可能不同：遇到高兴的事情时，开朗的人可能开怀大笑，一个腼腆的人则可能仅仅抿嘴笑笑，而一个抑郁的人可能只露出一丝苦笑。常常面带笑容、面部肌肉自然放松的人，他的心态一般比较稳定、平静、开朗；而常常愁眉苦脸、面部肌肉紧张的人，他的心态往往不太稳定，可能心胸狭窄、脾气暴躁。 第7章 察言观色，1分钟看透他人心理(3) 由于面部表情由面部肌肉的活动形成，肌肉活动会在脸上形成各种表征，比如皱纹等。久而久之，这些表征就会刻记下来，成为永久的表情，这些永久的表情会向外界透露出本人性格方面的各种信息。 （3）表情可辨别真伪 由于各种各样的原因，人们在进行言语交谈时并不一定完全说出自己的真实想法，这样一来，交际的实际质量就会大打折扣。这时候，表情可以帮助交际的双方正确理解各自的真实意图。因为多数表情是生理性的，不受意志支配，当一个人想隐瞒真相时，就会使有声语言偏离真实的意图，这时候表情就可能背叛他，把被有声语言掩盖的事实揭露出来。 除了有声语言会掩盖真情之外，人们还会使用表情来掩盖真实的感受或意图。比如，有的人在谈论自称是让他快乐的事情时，脸上露着欣慰的笑，但是，如果他的感受是假的，很可能会有一种别的什么表情飞快地掠过脸上，或者出现在眼睛里。这种短暂的瞬间表情，就是被蓄意隐藏了的，但也随时会跳出来揭穿他的伪装。 7.眼神——内心世界的镜子 爱默生说：“人的眼睛和舌头所说的话一样多，不需要字典，却能从眼睛的语言中了解整个世界。”的确是这样，眼睛的语言，是人脸部的主要表情之一，它与一个人的思想感情是有着密切的不可分割的关系的。一个人的所思所想很多时候会通过他的眼神表现出来，所以，通过观察一个人丰富的眼睛语言，也可以在某种程度上对他有一个大致的了解和认识。 当一个人对另外一个人产生了好感，他没有用语言表达出来的时候，多会用一种带有幸福、欣慰、欣赏等感情交织在一起的眼光不住地打量对方。 当一个人表示对另外一个人的拒绝时，他会用一种不情愿，甚至是愤怒的眼神，轻蔑地进行嘲讽。 当一个人看另外一个人时，用眼光从上到下或是从下到上不住地打量时，表示了对他人的轻蔑和审视。而且这个人有良好的自我优越感，不过有些清高自傲，喜欢支配别人。 在谈话的时候，如果有一方眼光不断地转移到别处，这说明他对所谈的话题并不是十分地感兴趣，另一方意识到这一种情况以后，应该想办法改善这种局面。 在谈话中，一方的眼神由灰暗或是比较平淡的状态，突然变得明亮起来，表示所谈的话题是切合他心意的，引起了他极大的兴趣，这是使谈话顺利进行的最好条件和保证。 在两个人的谈话中，一个人在说话时，既不抬头，也不看另外一个人，只顾说自己的，这很大程度上表示了对另外一个人的轻视。 当一个人用两只眼睛长时间地盯着另外一个人时，绝大多数情况都是期待着对方给予自己一个想要的答复。这个答复的内容是多种多样的，可能是一项计划的起草，可能是一份感情的承诺。 当一个人用非常友好而且坦诚的眼神看另外一个人，间或地还会眨眨眼睛，说明他对这个人的印象比较好，他很喜欢这个人，即使他犯了一些小错误，也可以给予宽容和谅解。 当一个人用非常锐利的目光，冷峻的表情审视一个人的时候，有一种警告的意思。 8.表情是真伪的测谎仪 这是由于人们在进行言语交谈时，并不一定会完全说出自己的真实想法。所以，交际的实际质量就会大打折扣。这时候，表情可以帮助交际双方正确理解各自的真实意图。因为多数表情是生理性的，不受意志支配。 当一个人想隐瞒真相时，就会使有声语言偏离真实的意图，这时候他的神态就可能背叛他，把被有声语言掩盖的事实揭露出来。下面就是几种表相背后隐蔽的真实心理。 （1）咽口水 当你遇到一个陌生人或者当你告诉某人在你身上所发生的好消息的时候，不管他嘴里说了些什么，如果出现了艰难的吞咽动作，这已经准确无误地泄露了一个信息——他此时此刻遇到你，并不是他最高兴的事情。 某位小说家在其作品中曾有如下描述： “哎呀，我真为你感到高兴，”杰西说着，咽了一口口水，“你就要有孩子了，真是太棒了！太让人兴奋了。”她说着，又咽了一口口水。单调的语气，费劲的吞咽都表明了杰西并不是真心地为她的朋友就要有孩子而感到高兴，你可以清晰地感觉到，其实她的内心很妒忌。因为她的震惊，所以她的神经系统自动地就开始起了作用。她的嘴唇发干，所以她要拼命咽口水使自己不要被嫉妒哽住喉咙。她真正想说的话是：“我实在受不了你了，我嫉妒死你了。你要什么有什么，现在还要有孩子了。可是看看我，要什么没什么，没有孩子，甚至没有丈夫。” （2）打哈欠 通常你会认为当自己说话的时候，别人打哈欠所表示的仅仅是对自己所谈论的内容感到厌倦，但心理学家们认为打哈欠还有更深层的含义，它可能是不愿面对困难、痛苦以及紧迫问题时的一种逃避的办法。当人们提出一些不想解决的问题时，他们常常下意识地打哈欠来回避这个问题。 一位心理医生曾经讲过这样一个故事： 曾经有一个来访者，她的儿子在学校里是个“坏孩子”，总是逃课，经常违反学校纪律……所有人都在担心他就快要变成少年犯。当这位来访者谈论起她的这个“坏儿子”，并且当他们谈论起她作为母亲角色的时候，她总是不可避免地要打个哈欠。殊不知，她所表示的内心想法是，她无法解决她儿子的问题，因为她是一个过于溺爱和不称职的母亲。 （3）轻触鼻子 这个动作一般是用手在鼻子下沿快速摩擦几次，有时仅仅是轻轻触碰，几乎让人难以察觉。美国前任总统克林顿曾因为绯闻事件接受法院审问，而在他试图用谎话来掩盖事实的时候，他总是习惯性地轻触自己的鼻子。有人曾做过详细调查，他在陈述证词期间触摸鼻子的总数达到26次。 （4）挠脖子 撒谎者一般在担心谎言会被揭穿时做出这个动作。 （5）摩擦眼睛 当儿童做这个动作时，他所表达的可能仅仅是“我不想看见某种东西”，而当一个成年人在用手摩擦眼睛的时候，他可能试图隐瞒事实的真相。 （6）松开衣领 一般都是撒谎者为了缓解紧张情绪时下意识所采取的动作，当然，有时气温过热也会让人采取相同的动作。 （7）拉耳朵 撒谎者经常在对方可能会责难时做出这个动作。除了这些动作之外，人们还会使用神态进行配合，目的就是为了掩盖真实的感受或意图。 另外，人们在口是心非的整个过程中，身体的潜意识也会散发出一种紧张的能量，从而使口中所说的语言与脸上的神态互相矛盾。在试图掩饰真相的时候，人的神态无疑起着举足轻重的作用。有的人甚至会刻意地通过微笑、眨眼、做鬼脸来做掩护，殊不知，他的这种故意而为之的身体语言无法和原本该有的神态达成一致，致使在不经意间让自己的谎言破产。 因为每个人在试图掩盖一个谎言或者一个不恰当的行为之时，他的脸上总是会出现些许迟疑，所以说，神态是鉴别真伪的测谎仪。 9.最常见的22种面部表情 人的表情可以有非常丰富的表现形式，它们可以是快乐、是悲伤、是惊奇、是害怕、是生气、是厌恶……透过这些不同的表情，你可以清晰地看透他人的内心世界。 （1）哭的表情 哭在我国古代因为其行为的强度不同，有很多种说法。凡不出声的暗自流泪，叫做泣；不但流泪，而且发出哀声的，叫做哭；一边哭一边念念有词，申诉其心中之委屈的，叫做号。 哭的动作开始于皱眉，悲哀、痛苦等情绪最早显露于此。男人常常掩饰哭的行为，但是，皱眉却是常见的，接下来是闭眼。悲哀、痛苦以及惊恐时，人们大都会有闭眼的动作。这一动作可以作为掩饰。 我们常常看到有人在要哭时强忍着不闭眼，这时眼泪可能出来揭露感情。眼泪是由于眼部肌肉收缩，压迫泪腺而分泌出来的，很多情况下，眼泪的流出是不受意志支配的。人们控制眼泪的能力只在情绪不是很强烈时起作用。如果情绪再强烈一些，口部就开始抽搐。不能忍受时，或者是儿童尚且没有忍耐的习惯时，大哭就开始了。大哭的时候，嘴巴不一定张得很大，只有需要哭喊时才有必要大张着嘴。嘴部显著的动作是嘴唇不能自主地外翻，从嘴部向四面拉伸。鼻孔因受到牵引而张大，鼻翼翕动。这时面部所有的肌肉都会配合运动。声音也是强化这一表情效果的手段。 伴随着以上动作的可能还有出汗、脸色苍白、浑身战栗等。剧烈的哭叫以后，头皮、面孔、双眼都会变红。 （2）悲哀和痛苦的表情 第8章 察言观色，1分钟看透他人心理(4) 表情苦恼的显著特点是面孔拉长，面部肌肉松弛，最明显的是脸的两侧会自然垂落。同时，眼睑、嘴唇也没有了精神，但是，眉头可能紧锁。由于两侧肌肉的下拉作用，使得面部出现眉眼倾斜现象。情绪达到极点时，哭泣就会发生。哭泣之后，额头上的前头后头肌也会活动，悲哀肌会自动收缩，愁眉苦脸的表情就出现了。这时候，毛孔闭合，因而毛发紧贴皮肤表面。 （3）忧郁、担心、绝望的表情 嘴角下垂是由于嘴角下掣肌的活动造成的，这是忧郁、担心、绝望的特征。忧郁的时候，身体代谢放慢，因为如果时间过长的话，会消耗体力。表现在面孔上，首先是眼圈发黑，其次是脸色暗淡，有时候发青，没有血色，没有光亮。有时候还要加上长吁短叹，就形成了一副没精打采的表情。 （4）高兴、喜悦的表情 高兴的时候，人们用笑来表达。一般来说，有点高兴时会微笑，即便不微笑，人们的两眉舒展，眼睛、鼻子、口角都是上扬的，面部显得安闲、平静，尤其是眼睛里放着兴奋的光，面部肌肉红润有光泽。 当然，高兴的程度可以在笑中表现出来。大笑时是最高兴的，惯于发出爽朗笑声的人一般较开朗，常常大笑的人更是如此。内向的人一般只用微笑表示高兴，或者窃笑，或者不苟言笑。但是，笑也要分场合，自由、热闹的地方不妨大笑，严肃、庄重的地方一般微笑。当然，这也要视具体情况，遇到可喜的大好事，什么地方都可以不忌讳。 （5）柔情、爱情的表情 柔情、爱情没有一种特定的表情。我们看到，一个人看到他所爱的人时，可能愉快，也可能伤心，还可能愤怒，随着具体境遇的不同，情绪也会不同，而情绪不同，表情就有不同。但是，由于双方有互相倚赖的关系，所以，不管出现什么情况，相爱双方的情绪总是不言而喻的。柔情总是跟喜悦、同情连在一起的，跟怨恨、愤怒没有共同性。满怀柔情的人有代表性的表情是喜悦、满足，达到极点时会流泪。 （6）反省、思索的表情 眼睛盯视是思索时的表情，这时候眼睛盯视的对象可能是正在面临的难题，也可能只是一个虚无缥缈的空间，很少眨眼，或者不眨眼。反省的表情与思索基本一致，只是表情动作更多一些，比如有皱眉的动作，这是因为反省的行为往往伴随着自责的痛苦，还要尽可能排除干扰，使立场尽可能中立。这种表情持续时间过长时，身体的肌肉紧张，同时呼吸急促。 （7）失神的表情 人在遭受打击之后，可能会心灰意冷，毫无斗志，没有精神。这种情况下，面部的表现为：眼睛微微张开，头部稍微抬高，视线指向远方，目光上移，朝向比仰视时要低一些。而失神的眼光空洞，有时还以手抚额，因失神使头部血液循环改变，造成不适感，所以用手去缓解。 （8）不平的表情 噘嘴是小孩表示不满的动作，但是，由于习惯的作用，不少成人的不满也用噘嘴表现出来，噘嘴的同时往往伴随着皱眉。眼睛也会因情况不同而有不同的反应：不满强烈时，眼睛怒视，怒目圆睁，伴随着鼻翼翕动；不那么强烈时，眼睛斜视，这时眼白多而眼珠少，我们常说“白他一眼”就是这种情况；仅仅有点不满，又无意招惹是非时，眼睛向下看，低头不语，面有难色。 （9）决断的表情 有所决断时，浑身肌肉绷紧，有握拳、跺脚的身体动作，同时可能会有瞪眼、咬牙的行为。我们常说下决心时“一咬牙，一跺脚”，当源于这种体态语。这时候一般缄默不语。因为有思考的活动，目光一般直而僵硬，嘴唇紧闭，嘴唇的肌肉紧张，呼吸也受到影响而放慢节奏，也可能屏气。这时深呼吸可以缓解紧张的身体和心理。 （10）怨恨而激怒的表情 怨恨是不满和厌恶日久而达到更高程度的感情，它的爆发表现为激怒的情绪状态。激怒时，心脏的血液运行加快，面色发红或者发紫，静脉血管扩张，额头上会暴起青筋，呼吸急促，鼻孔打开而发抖，双唇紧闭，牙关紧咬。遇到这种时候，一般可能有暴力倾向。 （11）激怒的表情 激怒时有的人会噘嘴，还有的人会收缩双唇，露出牙齿，像是要咬人的样子。达尔文认为这两种表情与动物的表情有继承关系，因为在人类社会完全找不到它们的用途。 （12）愤怒的表情 愤怒的表情跟激怒基本差不多，只是程度有所不同。愤怒一般不那么激烈，表现为心跳加速，脸色变红，眼睛瞪得很大，眼中放光，呼吸略快，还有嘴唇紧闭，眉头紧锁，眉毛上扬。 （13）轻侮的表情 轻侮的表情特点是板起面孔，扬着脸，上唇向后收缩，露出一侧的犬齿。这跟激怒的表情有点相似。有时有冷笑，还会伴随着皱眉和凶恶的眼神。眼睛不看对方，有时甚至背过脸去。鼻子也因为上唇的牵引而歪斜，鼻子和嘴巴两侧显出明显的沟纹。 （14）侮慢的表情 侮慢的表情表现为微笑或者大笑，伴随着脸的一侧上唇收缩，露出犬牙，有嘲讽的味道。也有一些国家的人用微笑表示侮慢。有时候，眼睑半闭，或者把目光投向别处，也是侮慢的明显表现。 （15）轻蔑的表情 表示轻蔑的最普通方法是鼻子向上扬起，上唇向上翻。有时候人们会故意弄出点声音，就像感冒的时候鼻子有点被堵住一样。这时候，鼻子收缩，鼻子上面会有微微的皱纹。 轻蔑的情绪可以用眼神轻而易举地传达出来，即我们说的蔑视。这种眼神是使眼睛向两侧看，同时采用俯视的姿态，脸部微微抬起来。眼睛看向两侧的目光一般是漫不经心的，而且指向固定的某一侧，移动缓慢。如果移动迅速，那就变成了狡猾的表情。轻蔑与高傲有所不同。高傲的人有自我膨胀的特点，常常采取俯视的角度，身体直立，嘴巴紧闭，这一点很像下决心的人。 （16）厌恶的表情 最能引起人们厌恶的感觉是味觉。当人们品尝到恶臭或其他难以忍受的气味时，就会引起胃部的痉挛，感觉到要呕吐。其次是嗅觉和触觉。当难闻的气味刺激鼻孔，或者触摸到能使人联想到反感的东西时，也会恶心。有时候，视觉也能唤起厌恶。除了生理原因之外，有时候极度的轻蔑也可以引起一种与恶心十分相似的感觉。 厌恶的表情主要是由于味觉引起的，因而表现为嘴周围的运动。主要表现为撇嘴，嘴巴张得很大，不停地吐唾沫，或者不住地吹气，有时候发出咳嗽声，严重时会呕吐或者有呕吐的动作。 （17）谦卑的表情 谦虚的时候面部表情比较平和，一般不会把头昂得很高，相反，常常有低头的状态，呼吸迟缓，心跳有时有不明显的加速，眼睛向下看，但是目光比较集中、稳定，不会来回左右移动。谦虚也是一种与自我意识有关的情绪，脸红的表现也是常见的。 （18）惊异、惊愕的表情 遇到不曾预料到的突发事件时，人们就会露出惊异的神色。如果程度加深，就变成了惊愕。惊异的表现跟恐怖非常相似，一般表现为眉梢上扬，眼睛和嘴巴都大大地张开。由于眉毛上扬，不但眼口张开，而且在额头上堆积了一些皱纹，一般从皱纹的多少可以判断出惊异的程度，但皱纹的多少也会因年龄、个人具体情况而不同。 有的人有小小的吃惊的时候会微微皱眉，口张开，撮成圆形，像在发出“噢”的声音，也有的人习惯于用手去触摸嘴或其他部位。惊异于美好事情的时候，脸上常带笑容。 惊愕是程度更高的一种情绪状态，与惊异的表情大致相同而有点夸张。同时，由于惊愕是一种积极的情绪，所以当这种情绪出现时，心跳会有不同程度的加速。 （19）恐怖的表情 恐怖的表情与惊愕相似，但恐怖的最初表现是发呆，心跳加速，身体僵硬，呼吸减慢，本能地逃避目光接触，然后出现眉毛上扬和眼口张开的状态。这时候还可能毛发竖立，肌肉发抖，出冷汗。 恐怖进一步加强时，会出现暂时的呆滞，这时候，脸上毫无血色，呼吸费力，鼻翼张大，嘴唇痉挛，面颊震颤，眼球突出，瞳孔放大，要么左顾右盼，要么呆若木鸡。达到极度恐怖时，会发出可怕的声音，脸上挂满大大的汗珠。 有时候，恐怖来临，人们会不由自主地闭眼，或者随手拿一些什么东西遮住脸部或眼睛。这些行为都是明显的消极防卫动作。 （20）惭愧的表情 自我感觉不如别人，或者有过错以后内心诚服时，会有惭愧的感觉。这时有回避的眼神，往往不敢正视，眼睛向下看者较多，眼光不停地左右移动。脸红也是惭愧的重要特征。 （21）羞辱的表情 人们在接受外界对自己特别是对自己的外貌、服饰进行评价的时候，不管评价的结果是好是坏，都可能产生羞耻的感觉。尤其是本人在这些方面没有长处，或者有疤痕、污点等的时候。羞耻的表情主要是脸红，眼睛斜视、俯视，神经活动迟钝。 （22）过失心虚的表情 过错感使人心虚，因而明显地表现在眼睛上，眼神与惭愧差不多。了解了这些不同表情以后，可以帮助我们更清楚地分析别人的面部变化，让我们更透彻地洞悉别人的内心变化，从而在与他人交往中牢牢把握主动权。 第9章 端详姿态，1分钟了解他人内心(1) 心理学家研究指出，我们和他人的沟通，有70%是无言无声的。对方走路、站立的姿势，歪着头、敲敲手指，或者微笑、皱眉等“方式”，其包含的意义常比说话更丰富，“一切尽在不言中”就是这个道理。所以，通过端详他人的姿态，就可以瞬间透析他人内心。 1.身体姿势 比起口头语言来，身体姿势更能反映出一个人的内心。因为身体姿势受人的情绪、感觉、兴趣的支配和驱使，是内心状态的外部表现。著名人类学家霍尔教授告诫人们：一个成功的交际者不但需要理解他人的有声语言，更重要的是能够观察他人的无声信号，并且能够在不同场合中正确使用这种信号。 一个人对他人所持的态度，往往反映在他的姿势上。比如，赞同的人大多翘着二郎腿，一副自信的样子；而反对的人双手抱胸，大有不甘退让之势；保持中立的人，既有翘腿而坐，又双手抱胸，如果有谁突然改变了姿势，很有可能表明他改变了原来的立场。 当然，我们说姿势表现一个人的心理意图，并不意味着每一种姿势都一一对应地反映他人每一种心理活动的具体内容。因为人的心理活动不仅微妙，而且多样化。因此，所谓姿势它反映的只是多种多样的心理活动的一个整体。从某种意义上讲，它是人们内心的情感、情绪，或者是限制心理活动的基本倾向。 一般而言，以下四种姿势在日常交际中最为常见： （1）象征性姿势，可以直接表达思想 这种姿势具有语言表达的功效，可以直接表达思想。在听者听不见讲话者说话的情况下，经常通过姿势而不通过言语来进行，这同运用词汇具有一样的功效。例如地勤人员用来引导滑行飞机进入指定位置的姿势，交警指挥车辆有条不紊地前进的姿势，等等。 （2）说明性姿势，主要起补充和润色作用 这种姿势往往伴随语言，用来对语言所表达的思想进行补充和润色。如脖子下缩，双臂紧抱，说“我快要冻死了”。这些伴随语言的动作就是说明性姿势。 （3）感情性姿势，可以隐藏真实感情 这种姿势可能是有意识的，也有可能是伪装出来的不真实感情。例如：年轻的新娘打开礼物时本来并不惊讶，虽然她早就知道里面包的是什么东西。但在一般情况下，感情姿势表露的大多是我们当时真实感情的反映。感情姿势可以伴随言语，也可以不伴随言语而单独出现。 （4）调整性姿势，有可能是无意识的 讲话者伴随言语做出点头、摇头等动作，告诉听者何时保持安静，注意倾听，或何时可以插话等。听者方面的调整性姿势则表示请讲话者论证、重复、继续、加快、讲得更生动些，或允许听者插话等等。人们往往并非清楚地意识到在运用这种姿势，例如很多人都无意识地边点头边发出“嗯，嗯”的声音。 在与他人的交往中，如果你发觉对方的姿势显得别扭和可笑，那么，此时他内心的情绪一定与他所表现的姿势不相吻合。 在与他人的交往中，你全身的每一个细胞都在竭力地表现着。这些表现，除了表情和动作等外，很重要的是身体姿势的功劳。它会使对方准备听你说话或是不想听说话，使人对你产生敬意或是产生反感。所以，在说话之前，就要注意你的姿势。比如坐着突然站起来，或者把座位向对方移近一点，或者突然来个不寻常的姿势，只要做得自然，做得得体，对表达思想都有一定的帮助。 2.坐姿 坐姿是一种静态的身体造型，是人们在社交中采用最多的姿势。端庄优美的坐姿不仅给人以稳重、大方的感觉，也是个人气质和修养的重要表现形式。但是，千人千面，不可能每个人的坐姿都相同，所以，从不同的坐姿，我们可以窥视不同人的性格。 要想从一个人的坐姿中对这个人有一定的了解和认识，有以下三个方面需要注意： （1）他与交往的对象保持的距离 一般来说，彼此间空间的实际距离常常代表着心理上的距离。如果空间的实际距离小，说明双方的关系比较亲密，反之亦然。 在交往中，如果有一方不断地靠近另一方，希望缩短空间的实际距离，这从某一侧面也表示出了他想拉近彼此之间心理上的距离。如果一方与另一方保持着一定的距离，而且也没有拉近空间实际距离的任何暗示，则表明他想保持一定的心理距离。 （2）他坐在交往对象的座位方位 坐在交往对象的什么位置上，这对于观察、了解和认识一个人也是有很大关系的。彼此面对面地坐着，可以使双方都处在最佳的位置观察对方，同时也表示了对对方的尊重。但是这样坐，很容易引起视觉上的冲突，形成对峙的局面。所以偏离正对着的位置，稍稍往旁边偏一下，往往会产生更强烈的亲密感和共同感。 并排坐着的人，如果改成面对面坐着，表明彼此之间有所猜测，产生了矛盾，当然，也有可能是对某一个话题产生了非常浓厚的兴趣，急于想知道其全部真相。相反，如果由面对面坐着，改成了并排坐着，则在一定程度上暗示彼此之间的心理距离正在不断地缩小。 （3）他采取什么样的坐姿 坐姿是人们向外界传达自己内心思想感情的一种方式。它往往比语言更能表达出自己想表达的意思，从而让外界更好地领悟，以便了解和认识一个人。 一般而言，斜躺着与人讲话的人，多是具有某种能力或实力的人，所以才有斜躺着说话的资本。在社会交往中，这是一种极不礼貌的表现，但他仍然坚持这样坐，是因为他所处的地位决定了他会有这种自我膨胀、居高临下的优越感。他即使有一定的权势、能力和实力，在很多时候也并不一定会得到下属真正的拥戴，这是由于他经常对人颐指气使，没有起码的尊重而造成的。 如果是斜躺着，但双腿伸直，双手枕在颈后，那么这种让人看起来相当轻松的姿势，却意味着做出这一姿势的人心里却并不一定真正的轻松。他们很可能对他人充满了怀疑，内心深处也极度的不安，甚至可能有自卑心理，从而导致对外界产生一种抵触情绪。他们并不是十分容易沟通，若想和他们保持良好的关系，多需要采取一种低姿态，让他们获得心理满足。 在座位上坐下以后，立即翘起二郎腿的人，若是女性，说明她很希望交往的对象能够给予她足够多的关注。若是男性，多表明他的内心有很强的对抗意识，绝对不会心甘情愿地输给对方，同时也反映出他较为自信和随便的性格特征。 跷二郎腿时习惯于右腿在上。这种人往往性格内向，不易接近。善于配合别人，对能够主动引导自己的人怀有好感。在爱情婚姻方面，不善于主动追求别人，若为女性，则绝对不会主动与男性接触，而且非常讨厌缺乏男子气概的男性。习惯于左腿在上的人大多性格开朗，喜欢交往，凡事积极主动稍显张扬，冷静，有心计。坐着的时候，双腿紧紧并拢，两手放在膝盖上，这样的人的性格中胆怯、害羞的成分占了很大的比例，他们对新环境的适应能力往往很差，需要长时间的调节，而在没有调节过来之前，往往对所处的环境充满了局促和不安，表现在动作上就是一举一动都显得很僵硬和呆板，让人看了不舒服也不美观，并伴有紧张和焦虑的感情。这样的人大多自信心不是特别的强，不善于表达自己，哪怕是与自己最倾慕的人在一起，也说不出一句“火辣”的话，更做不出亲热的举动。 如果这种坐姿端正但不生硬，坐着的人也并不显得拘谨，那么，对女性而言，这种坐姿是修养的表现；对男性而言，则是表示拒绝的姿态，如果你面前的男子是这种坐姿，那么还是识相一点，因为他对你已经不耐烦了。 双腿不断地相互碰撞或是抖动的人，说明他们此刻的心情很不平静，可能是在思考什么方法和策略。这种动作在有问题发生时，是下意识的，一般人都会有所表现，但如果没有发生什么比较让人劳神的事情还有这样的表现，则说明这个人比较暴躁、易怒，不够沉着和冷静，也缺乏耐性。 大腿叉开，两脚跟并拢或者是保持并不太大的距离，女性很少会采用这种坐姿，因为会显得不雅观。采用这种坐姿的多出现在身体比较肥胖的人身上，而且多是男性。这样的男性大多有男子汉气概，而且还具有一定的社会地位或成就。在谈话中，采用这种坐势很容易让人产生一种优越感，这种优势感再附加一定的勇气和果断力，使人更容易控制局面。他们一般都有比较强的自信心，属于外向型的人，在任何时候都希望把自己塑造成一个核心式的人物。 膝盖并在一起，小腿分开成“八”字形，两手掌相对，放于膝盖中间，这种坐姿以女性为多，如为男性，则必有女性化倾向。这种人天性害羞，总是脸红，最害怕的就是与人交际。他们有着非常细腻的情感世界，但并不容易让人觉得温柔。他们对朋友是相当真诚的，朋友有求于他们的时候，只需打个电话就行。他们思想保守，习惯于以过去成功的经验作为依据，甚至以几十年前的社会规则作为自己处世的原则，有些因循守旧。 他们的爱情观非常传统，经常被旧时代的规范压得喘不过气来，但仍要遵循“三从四德”之类的旧观念。坐着的时候两腿交叉，双臂张开，这一类型的人大多是相当沉着和冷静的，他们的随机应变能力比较强，在突发事件面前往往能够迅速地做出反应。他们善于对他人进行细致入微的分析和观察，然后再与之接触。他们还具有一定的胸怀，善于接纳他人的意见，但他们却很少把自己的真情实感流露出来，让他人更多地了解自己。骨子里暗藏一股霸气，希望驾驭一切，对什么都喜欢指手画脚，属于领袖型人物。 坐着的时候双腿交叉，双臂也交叉，并抱在胸前。这一类型的人大多缺乏冒险精神，而乐于遵循一些约定俗成的规章制度。他们缺乏责任感，从来不会轻易地向他人允诺什么。而且安全意识差，总是想着寻找一个一劳永逸的避难所。 双脚着地，微微分开，这一类型的人多比较认真、实在，做事情脚踏实地让人放心。他们有较强的取胜欲望，从来不会轻易地就向谁服输。他们在很多时候能让自己的大脑保持清醒，对自我要求很严格，从不会放纵自己，对那些无视道德法律的人常常不屑一顾。他们做事多讲究一定的先后顺序。 坐着的时候，双脚着地，分得很开，两手也放得很随意，整个姿势显得很开放。这一类型的人，大多开放、热情，至情至性，常轻松自处，任何人与他们在一起都会有相当好的一种感觉。他们总是笑容可掬，喜欢交际，待人真诚，所以会有许多人愿意与他们交往，他们也会有很多不错的新老朋友，人际关系相当不错。他们对任何事物常能做出比较正确的判断，这一点值得许多人依赖和信任，而且他们具有一定的宽容和忍耐力，能够对他人的谈话保持自始至终的精神集中，是很好的听众。 坐着的时候，把两只手放在两腿中间，这一类型的人常有许多期待，但却并不付诸行动将这些期待变成现实，而是一味地等待。在绝大多数时候，他们都处在相当被动的位置。 把双手放在屁股下边坐着，这一类型人的心理负担非常重，但又总是竭力控制自己的情绪不让它发作，没准什么时候他们也会变得歇斯底里。 3.站姿 人际关系中，站姿是一个人全部仪态的核心。所谓“站有站相”一个人的站姿不仅能显示这个人的气质和风度，也是这个人内心想法的真实体现。所以，观察一个人的站姿，可以知道他们的某些性格特点和此时此刻的心理、精神状态。 一般来说，一个人昂首挺胸，高视阔步，说明这个人比较自信、自尊，甚至有些自负，好妄自尊大，同时在性格中也有清高、孤傲的成分，虚荣心和表现欲比较强。他们的社交能力很强，容易成为社交圈里的领袖人物。 如果一个人躬身俯首，微收双肩，说明这个人比较谦虚和谨慎，自信心不足，缺乏一定的胆识和魄力，没有冒险精神。虽然也有虚荣心和表现欲，但这种感情又和本身过于内敛的性格发生了冲突，而不敢表现自己，不太容易引起别人的注意。 略显佝偻的人，大都性格阴沉，总是显得无精打采，情绪消沉。这种人常常处于自我封闭的状态，戒备心理强烈，不容易接近，更难以与他们成为朋友。他们看上去饱经风霜，事实上也许并没有经历过什么苦难，因为他们的性格会使他们避免陷入波折之中。他们之所以这样站立，也许是潜意识中在躲避被人攻占，也有可能正在酝酿着什么阴谋诡计。 靠着其他东西站立的人，往往是在某方面经受过打击，事业或生活上没有获得成功，内心有很强的挫败感。他们心无城府，不善于隐藏自己的思想感情，想表达什么就表达什么，但能够把握好分寸，不至于惹人厌烦。在人际关系上，他们不斤斤计较，坦诚体贴，能够设身处地地为对方着想，容易接纳别人。 采用“稍息”姿势站立的人，通常有很强的自信心，有驾驭对方的心理，将会在之后的交谈或交往过程中发起攻势。他们对生活和工作有十足的把握，喜欢控制全局，统领一切，容易成为领袖或独裁者。 喜欢抖动小腿或脚尖，带动整个腿部颤动，有时还用脚尖磕打另一只脚，或者用脚掌拍打地面。这种人大多性格比较保守，不怎么在意他人，也不怎么善于交际。他们喜欢自我欣赏，凡事都从自己的利益出发，占有欲很强，尤其是对异性的独占欲特别强烈。不过，他们头脑很灵活，当朋友有困难时，他们可能会提出一般人意想不到的建议。 双脚自然站立，左脚在前，左手放在裤兜里，这种人敦厚笃实，人际关系较为协调，从来不给别人出难题。他们总是先站在别人的立场上替别人着想，帮助他们分析利弊，这种无私的举动往往会在人际关系中收到神奇的效果，会带来很多朋友。这种人喜欢安静的环境，虽然给人的第一印象比较斯文，不过一旦发火就会暴跳如雷，比一般人还要暴躁。在男女关系方面，他们持一种比较自由的观点，反对互相束缚，最讨厌把感情建立在金钱上。 双脚自然站立，双手一会儿插进裤兜，一会儿又抽出来，这种姿势给人的感觉，好像是有很多事情等着他去帮忙，而实际上他并不忙，只是比较局促不安，有些手足无措。这种人的性格比较谨慎，凡事喜欢三思而后行。在工作中，他们缺乏灵活性，处理问题比较呆板，事后常常后悔。他们把爱情看得异常神圣，不会轻易喜欢上任何人，更不会轻易表达爱意。 他们喜欢空想，对现实的适应能力比较差，经受不起失败的打击，在逆境中容易心灰意冷。 第10章 端详姿态，1分钟了解他人内心(2) 双脚自然站立，双手十指相扣放在腹前，大拇指来回搓动，这种站姿比较少见。这类人的表现欲特别强烈，喜欢在公共场合大出风头。如果什么地方举行游行示威，那么走在最前面扛着大旗的，往往就是这种人。他们争强好胜，总想压住其他人。他们也确实有着独树一帜的才智，能想别所未想，发别人所未发。不过，虽然他们头脑活跃，而且喜欢社交，但实际上他们的人际关系非常差，这是因为他们实在是太喜欢出风头了，过于张狂。 两脚并拢或自然站立，双手背在身后，这种站姿可以称为“服从型的站姿”。这类人在感情上大多比较急躁，但人际关系处理得相当融洽，其中最大的原因是他们很少对别人说“不”。这种人在工作中缺乏开拓和创新精神，但是踏实细致，一切都按照最传统、最牢靠的方式做，所以很少有人反对他们，更不会受到领导的批评。他们对生活很知足，不愿与人发生任何争斗，总是乐呵呵的。对于上司，他们会发自内心地顺从，而且很合乎规范地赞美他人，他们并不是存心阿谀奉承，但是往往比拍马屁的高手更得领导的欢心。 双手交叉抱于胸前，两脚平行站立，这种姿势显得攻击性十足，不可一世，我们经常会在电影里看到这种架势，尤其是黑社会的打斗场面。这种站姿的人叛逆性很强，争强好胜，时常忽视或贬低对方的存在，具有强烈的挑战心理和攻击意识。这种人不太会保护自己，好打抱不平，容易惹麻烦。在工作方面，他们不会被传统束缚住手脚，大胆而放肆。他们的创造能力总是比其他人发挥得更淋漓尽致，这倒不是因为他们更聪明，而是因为他们更敢于发挥自己。不过，他们常常管不住自己，肆意妄为，一般人领导不了他们。 4.走姿 英国心理学家莫里斯经过研究发现一个有趣的现象：人体中越是远离了人的大脑部位的动作，越是可能表达其内心的真实感情。照这么说来，脚离大脑的距离最远，相比之下人的脚部要比其他部位“诚实”得多，因此脚的动作能够泄露人们独特的心理信息。 与其他的肢体语言一样，脚的动作有特殊意义。人们能够从“脚语”来判断一个人的性格或心情。行为学家明确指出：“在一般情况下，要判断对方的思想弹性如何，只要让他在路上走走，就可以基本了解了。”一个人的心情不同，走路的姿势也就不同；每个人的秉性各异，走起路来也有不同的风采。因此可以说，在泄露人的心理活动这一方面，脚是全身最诚实的部位。无论在日常生活或公共场合，走路都是“有目共睹”的肢体语言，往往能表现一个人的风度和修养。人们走路的样子千姿百态，各不相同，也从侧面反映了他们的性格特征。 有的人走路从来都是不慌不忙的，哪怕碰到了最重要最紧急的事也是如此。这种人办事历来求稳，无论做什么事情都要“三思而后行”。这样的人比较讲究信义，比较务实，一般来说，工作效率很高，说到做到。 有的人走路总是习惯上体前倾，看上去像猫着腰，这并不是因为走得太快，需要用身体平衡，相反，步伐还非常平缓。这种人的性格比较内向和温和，为人比较谦虚，一般不会张扬，很注意严格要求自己，很有修养。他们不苟言笑，与人相处也是一副冷漠样，似乎很难交往。实际上，他们非常珍惜自己的友谊和感情，一旦成为至交则至死不渝，在发生冲突时甚至会抱着“宁肯人负我，不可我负人”的观念。因此，他们总是受害最多，而且不愿向人倾诉，闷在心里。 有的人走路把头低着，双手紧紧地背在背后。他们的脚步有时很慢，不时还会停下来踢一下石头，或者捡起什么东西来看一下，然后又丢下。从一般的情况看，有这种行为的人往往心事重重。他们或许正在为一件很难办的事情而焦头烂额。 有的人步履矫健，轻松自如，灵活敏捷，富于弹性，这种人使人联想到年轻、健康、充满活力；有的人步履矫健、端庄、自然而大方，给人一种庄重而斯文的感觉；有的人步履雄健而有力，给人一种英武、无畏的印象；有的人步履轻盈、灵敏，行如和风，让人油然而生欢娱而柔和的感觉。 有的人走路不管有事无事，不管有没有时间，总是匆匆忙忙的，两只脚板上下翻飞。这类人是典型的行动主义者，大多精神充沛，讲求效率，从不拖泥带水。他们适应能力特别强，敢于面对现实生活中的各种挑战，而且敢于承担责任。因此，很多人愿把他们作为可靠的朋友。 如果一个端庄秀美的女子走路的时候来也匆匆去也匆匆，脚步零乱，那么就可断定这位姑娘一定是个性格开朗、心直口快、不留心眼的痛快人。反之，如果一位女性看上去五大三粗，走起路来却小心翼翼的样子，那么这样的人一定是“外粗内细”的精明人，办事时往往会以豪放的外表来掩盖严密的章法。 无论男女，如果步伐过快，而且慌不择路、横冲直撞，除非遇到了紧急情况，否则就是性情急躁的人。他们坦率真诚，喜欢结交五湖四海的朋友，不会做出对不起朋友的事。办事风风火火，缺少必要的细致，事情办成的几率不会特别高。 走路不疾不缓，双手轻松摆动，走起路来显得文质彬彬。这样的人大多富有教养，但是胆小怕事，缺乏远大的理想，不思进取，喜欢平静，愿意安身于一成不变的生活之中。在工作中，他们遇事冷静沉着，有一定能力，但不容易获得升迁，这是因为他们愿意原地踏步和维持现状，所以事业上平平淡淡，比上不足比下有余。这样走路的女人多属于贤妻良母型。 有的人走路两手叉腰，上体前倾，就像一个短跑运动员。他们可能是一个急性子，总希望在最短的时间之内跑完急需走完的路程。这种人有很强的暴发力，在要决定实施下一步计划的时候常常表现出这样的动作。在这段时间里，从表面上看，他们处于沉默的阶段，好像没有什么大的举动。其实，这叫“此时无声胜有声。”他们的这种动作，实际是一个大大的“v”形，他们所要告诉别人的是，胜利正在向自己走来，你们就等着我的好消息吧！ 有的人走路的时候，下巴高高地抬起，手臂很夸张地来回摆动，腿就像高跷一样显得比较僵硬。他们的步子常常是那样的稳重而迟缓，好像刻意要在别人的心目中留下深刻的印象。这种人很傲慢，被人们称为“墨索里尼式”步态。如果不想与这样的人对抗，在他们的面前最好表现的谦虚一点，否则会不欢而散。 罗圈腿式的人，这种内八字式的走路姿势，往往让人显得憨实厚道。实际上，他们是很细心的，生活中的所有细节都会被他们注意到。他们不会标新立异，只追求平淡的生活，事事喜欢按部就班地进行，如果有突发事件就会大乱阵脚，显得手足无措。如果让他们当领导，成为众人注目的焦点，他们会感到浑身不自在，整天烦躁不安。 走路左右摇摆，以这种姿态走路的多是女人。有人认为这种女人性格轻挑，实际不然。她们往往热情、善良、随和，是社交高手，工作方面会很出色；而且她们温柔体贴，可以成为一个贤妻良母。如果男性以这种姿态走路，显得弱不禁风，那么在性格上就不是很健全。他们喜欢故弄玄虚，虽然内心虚弱，却喜欢摆出一副卓而不凡的架势。面对难题，他们不是推卸责任就是不了了之，难有作为。在人际关系上，他们奸诈虚伪，善于阿谀奉承，不允许别人有半点对不起他们。总的看来，在爱情和生活上，他们都不容易成功。 走路的时候昂首挺胸，双手背在身后，显得非常具有优越感。这样的人在性格上往往惟我独尊，骄横霸道，领导欲和占有欲很强。习惯于这种动作的人，往往地位很高，有权有势，政府要员、高级军官、学校校长、公司董事长等“大人物”才具有这种步态。如果并无地位却有此步态，那么往往是内心虚弱、强撑门面的表现。 有的人走路总是不正规，就像玩儿似的，一点儿也不规范。他们属于外向型的人，对周围的一切事情都感兴趣，但他们对什么事情都不会很认真，可以接受各种各样的意见。所以被称为“曲线型”的人。 有的人走路头几乎不动，笔直地往前走去。这样的人关心自己超过关心别人，很少注意目的地之外的人和事。这样的人是内向型的人，主观意识很强，处理问题很少有弹性。他们如果去当会计、出纳，要在他们那里开后门是不容易的。他们被称为直线型的人。 5.手势 手势是一个人内心世界的反映，同样通过手势语言，我们可以去识人。下面是一些常见手势所暗含的心理活动： （1）跷拇指表示称赞 跷大拇指，更多的时候是表示称赞的意思。我们举例来说明。 毛泽东主席一生风趣幽默，妙语连珠。关于他的幽默故事流传下来的颇多。在红军转战陕北的艰苦岁月里，有一天深夜，部队进驻一乡村，由于人多村子小房子少，毛泽东和十几个同志同睡一个小窑洞。房东大嫂走上前，忐忑不安地说：“这窑洞太小了，地方太小了，对不住首长了。”毛泽东随着大嫂的语调说：“我有队伍太多了，人马太多了，对不住大嫂了。”毛泽东说着，又跷起大拇指说：“顶好！顶好了！”毛主席话没说完，所有的人都大笑起来，房东大嫂的紧张，心情自然也就消失了。 在一些特定场合，用拇指指人还有讥笑或贬低他人的作用。例如，某丈夫握着拳头却将大拇指指向妻子，侧身对其朋友说：“你知道，女人嘛，都那样！”这很可能会引起夫妻间的一场口角，用大拇指斜着指人的动作，是会引起他人不满的，最好少用或不用，真诚地赞赏和称赞他人时，应该面带微笑，将手平伸出去，将拇指上扬，才能表现态度谦虚乃至尊重。 （2）攥紧拳头说话有力量 一般情况下，在庄重、严肃的场合宣誓时，必须要右手握拳，并举至右侧齐眉高度。有时在演讲或说话时，捏紧拳头，则向听众表示：“我是有力量的。”但如果是在有矛盾的人面前攥紧拳头，则表示：“我不会怕你，要不要尝尝我拳头的滋味？” 通常情况下，攥紧拳头，显示的是一种果断、坚决、自信和力量。平时我们听人演讲见人讲话时攥紧拳头，证明这个人很自信，很有感召力。但在日常生活中，我们与人发生不愉快时，请把你的拳头藏起来，而不要攥起拳头在对方面前晃动，那样做的结果，势必会引起一场打斗，这是不可取的。 （3）双手叉腰是挑战 孩子与父母争吵、运动员对待自己的项目、拳击手在更衣室等待开战的锣声、两个吵红了眼的冤家……在上述情形中，经常看到的姿势是双手叉在腰间，这是表示抗议、进攻的一种常见举动，有些观察家把这种举动称之为“一切就绪”，但“挑战”才是最基本的实际含义。 这种姿势还被认为是成功者所独有的站势，它可使人联想到那些雄心勃勃、不达目的誓不罢休的人。这些人在向自己的奋斗目标进发时，都爱采用这种姿势。含有挑战、奋勇向前趋势的男士们也常常在女士面前采用这种姿势，来表现他们男性的好战，以及男子汉形象，但女人如果用这一姿势，给人的感觉则是不温柔，有母夜叉、河东吼狮之嫌。 在生活中，我们应该多些友爱和阳光，说话时双手叉腰，我们可以向困难挑战，可以向远大目标挑战，而不可以向同类挑战，不可以用双手叉腰增添剑拔弩张的气氛。 （4）手势上扬有号召力 手势上扬，代表着赞同、满意或鼓舞、号召的意思，有时候也用以打招呼。朋友见面，远远地扬起手：“hi！”“hello！”演讲或说话时手势上扬，最能体现个人风格，表明演讲者或说话者是个性格开朗、豪放、不拘于形式的人。 手势上扬，是一种幅度比较大的手势动作，容易使人产生比较鲜明的视觉形象，引起人们对于形式美的富于社会内容的主观感受。有人描绘法国前总统戴高乐：“当他进行公开演讲时，他的习惯动作是两臂向上。其目的只是为了强调他的讲话……有时他举着双手，把自己直挺挺的上身从桌上伸出俯向听众，好像要把演说者的坚定信念注入到听众的心坎上……” 总之，手势上扬是个很受人欢迎的动作，从侧面反映出这个人是豪放、大度、有号召力的。 （5）手势下劈可制造语势 手势下劈，给人一种泰山压顶、不容置疑之势，使用这种手势的人，一般都高高在上，高傲自负，喜欢以自我为中心，他的观点，不会轻易容许人反驳。伴随着这个动作的意思是：“就这么办。”“这事情就这样决定了。”“不行，我不同意！”等等话语。 日常生活中，我们常遇到一些领导，在讲话对，为了强调自己的观点，把手势往下劈，每当这个时候，听者最好不要轻易提出相悖的观点，对方一般也是不会轻易采纳的。平常与同事或朋友三五成群地争论问题，有人为了证明自己的观点而否定别人的观点，也常用这种手势否定别人的观点，打断别人的话，善于识别这种手势语言，有助于我们为人处世采取适当的姿态。 （6）双手平摊表示坦诚 当人们开始说心理话或说实话时，总是把手掌张开显示给对方，像大多数体态语言一样，这一举止有时是无意识的，有时是有意识的，它都使人感到或预感到对方将要讲真话。相反，小孩在撒谎或隐瞒真情时总是将其手掌藏在背后，当夜晚与伙伴们玩耍通宵方归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时，常常将手插在衣兜里或两臂相抱将手掌藏起来，而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到丈夫在隐瞒实情。 由此可见，当一个人与你交谈时不时伸出双手摊开，这说明他是诚实可靠的。有趣的是，大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎，而且还有助于制止对方说谎并且鼓励对方坦诚相待。 所以，在生活中，我们不妨也经常将双手摊平，多给他人以坦诚，这样，你在任何人心目中的形象都一定是美好的。 西方有心理学家断言：“判断一个人是否坦率与真诚，最有效、最直观的方法就是观察其手掌姿势是否双手推开。”当人们愿意表示完全坦率或真诚时，就向人们摊开双手，说：“没有什么值得隐瞒的，让我坦率地告诉你吧。” （7）双臂合抱可以驱走说话的紧张 双手往胸前一抱，就构成了一道阻挡威胁或不利情形的有力屏障，由此可见，当一个人神经紧张、极度消极和充满敌意时，就会很自然地把双手抱在胸前。 双臂合抱的姿势常见于一个人在陌生人当中，特别是在公开集会上，扫地人或电梯里，以及任何一个使人感觉不自在和不安全的场合。 所以，在日常生活中，与人面对面交谈时，看到对方双臂紧抱胸前，你应推测自己肯定讲了让对方不同意的话。这时，尽管对方口头上还不停地表示赞同，但你如果不改变方式，仍坚持原来的论点继续讲下去将毫无意义。 人体语言媒介从不会“撒谎”，而一般的语言媒介都可能会撒谎。请记住，只要对方双臂合抱的姿势出现在你面前，对方的否定态度就不会消失。须知是你让对方采取了这种态度，最明智的做法就是努力改变自己的观点，让合抱的双臂松开，友好的情绪也就随着双臂松开的一刻开始。 （8）十指交叉表明不安和消极 第11章 端详姿态，1分钟了解他人内心(3) 在人们面带微笑和愉快地谈话时，常常无意识地将十指交叉。常见的姿势是交叉着十指举在面前，面带微笑地看着对方。也有的交叉着十指平放在桌面上，这种动作，常见于发言人，出现这个动作，发言正处于心平气和、娓娓叙谈的时候……乍一看，似乎上面这几种表情都是表明很自信，但往往并非如此。 有一次，一位推销员讲述一次他推销失败的故事。随着他的讲述，人们发现他十指紧紧交叉，手指变得苍白无色，似乎要融化到一起。这一手势表明其受挫情绪或对某人有敌视态度。 尼伦伯格和卡莱罗对十指交叉手势研究后得出结论：这是一种表示心理不安的手势，表明在掩饰其消极态度。 一般来说，做出十指交叉手势时，手的位置的高低似乎与消极情绪的强弱有关。有的将十指交叉放在膝上，也有的站立时将十指交叉放在腹前。按交往的经验而言，高位十指交叉比中位十指交叉更显得莫测高深。正像所有表示消极情绪的姿势一样，要想让使用这个姿势的人打开紧紧交叉的十指，都需要某种努力来完成。否则，对方的不安和消极是无法改变的。 当我们演讲或是日常生活中与人交谈时，如果遇到情绪消极的情况，做出十指交叉的手势，可以在心理上起到自我保护的作用。从而使谈话更少受到消极情绪的负面影响。 6.头部动作 头是人体最重要的组成部分，通过观察一个人的头能了解到很多的信息，因为从某种意义上说头就是心灵的指挥官。 科学家们对动物头的形状做过分析，结果发现，动物的性格与其头部的宽窄有很大的联系，头型宽的动物一般都很好斗，而头型窄的动物一般都比较温顺。美国心理学家还提出了这样一种观点：头部越大越饱满的，智商就可能越高。 下面我们就来破译一些头部动作的内涵： 将头部垂下呈低头的姿态，它的基本信息是“我在你面前压低我自己”，但这不限于居下位的人。当同事或居上位者做此动作时，它的信息乃是以消极的方式表达，“我不会只认定我自己”，然后变成这样的目标：“我是友善的。”当然，还可能由于动作者深觉厌倦，而采取低垂的姿势。 头部猛然上扬然后回复通常的姿态，它常用来表示“我很惊讶会见到你”。在这儿，惊讶是关键的要素，头部上扬代表吃惊的反应。用于距离较远的时候，头部上扬是用在彼此非常熟悉的场合。其时机是当某人突然明了某事物的要旨而惊叹“哦！是的，那当然！”的一刹那。 晃动头部，常被用来表示惊奇或震惊。其中隐含刚得知的消息是那么不寻常，以至于必须晃动头部才能确信这不是做梦。颈部把头猛力转向一侧，再使它回复中立的位置，这是单侧的摇头，同样传递“不！”的信息。 头部半转半倾斜向一侧是一项友善的表示，仿佛是同路人在打招呼，传递的信息是“你与我之间，这蛮好的！” 摇晃头部时，说话者正在说谎而且试图压抑住要表示否定的摇头动作，但又不能彻底。 如果头部僵直，则表示他是如此的有分量且毫不惧怕，所以甚至什么东西在身侧摔破，都不屑一顾，或者是心里觉得无聊的表现。 头部向前伸并朝向感兴趣的方向，这个动作既表示满怀爱意，也表示满怀恨意。前一种情况是：两个相爱的人，伸长脖子深情专注地凝视对方的眼睛；后一种情况则像两个冤家伸长脖子，探出头部以表示他们不畏惧对方，而且瞪视对方如同洞察对方的眼睛；还有一种情况则出现在某人渴望吸引你全部的注意力之时，因此他会探出他的脸，以阻挡你去看其他任何可能吸引你的东西。 头部从兴趣之处缩回，这是回避的动作。基本上就是一项保护性的动作，或把脸部移开以回避对身体有威胁的事物，在特殊情况下，这个动作可借着掩饰脸部而隐藏自己的身份。 突然把头低下以隐藏脸部，也可用来表示谦卑与害羞。在心怀敌意的情况下，把头低下则具有全然不同的意义，表示头部有紧迫的负荷，在这种情况下，其主要差异在于眼睛向前瞪视敌人，而不是随着脸部而下垂。 头部后仰，这是势利小人或非常自信之人鼻子朝天的姿态。一个人会把头部后仰，其情绪变化包括：从沾沾自喜、桀骜不驯到自认优越而存心违抗。基本上，这种姿态是挑衅的仰视而不是温顺的仰视。 头部歪斜，这个动作源自幼时舒适的依偎——小孩把他的头部依靠在父母的身上，当成年人（通常是女性）把头部斜向一侧时，此情此景就像倚在想像中的保护者身上一样，如果这个动作是用于玩弄风情，那么头部歪斜便有假装天真无邪或故意卖俏的意味，即表示在你的手中我只是一个小孩，我喜欢把头靠在你的肩上。 7.小动作 古人云：“听言观行，知人良法。”就是说，听其说话，看其行动，是识别人的好方法。心理学家们近来的研究指出，一个人的姿态往往反映着一个人对他人所持的态度。 每个人举手投足之间都反映了其心态和性格。所以，通过一个人的一举一动来透视其内心，也是一种识人妙法。 （1）手插裤兜者 双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来又插进去，这种人的性格比较谨小慎微，凡事三思而后行。在工作中他们最缺乏灵活性，往往用呆办法来解决很多问题。他们对突如其来的失败或打击心理承受能力差，在逆境中更多的是垂头丧气，怨天尤人。 （2）双手后背者 两脚并拢或自然站立，双手背在背后，这种人大多在感情上比较急躁，但他与人交往时，关系处得比较融洽，其中可能较大的原因是他们很少对别人说“不”。当过兵的人对双手后背这种习惯动作很熟悉。尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把老班长这种动作换成语言来表示，就等于他在说：“我是老兵，我是班长，你们得听我的。”这是相当自信的姿势。 （3）经常摇头者 经常“摇头”或“点头”以示自己对某件事情看法的肯定或否定。他们在社交场合很会表现自己，却时常遭到别人的厌恶，引起别人的不愉快。但是，经常摇头或点头的人，自我意识强烈，工作积极，看准了一件事情就会努力去做，不达目的誓不罢休。 （4）吐烟圈者 这种人突出的特点是与别人谈话时，总是目不转睛地看着对方，支配欲望强，不喜欢受约束，为人比较慷慨，哥们儿义气重，因此他们周围总是包围着一群相干和不相干的人。吐烟圈还能看出此人对某个状况是积极的还是消极的态度，那就是看他把烟圈是朝上吐还是朝下吐。一个积极、自信的人多半会把烟向上吐。相反，消极、多疑的人多半会朝下吐烟。若是朝下吐，而且是由嘴角吐烟时，表示出此人非常消极或诡秘。 （5）拍打头部者 拍打头部这个动作多数时候的意义是表示对某件事情突然有了新的认识，如果说刚才还陷入困境，现在则走出了迷雾，找到了处理事情的办法。拍打的部位如果是后脑勺表明这种人敬业，拍打脑部只是为了放松一下自己。时常拍打前额的人是个直肠子，有什么说什么，不怕得罪人。 （6）拍打掌心者 与人谈话时，只要他动嘴，一定会有一个手部动作，比如相互拍打掌心、摊开双手、摆动手指等等，表示对他说话内容的强调。这种人做事果断、雷厉风行、自信心强，习惯于把自己在任何场合都塑造成“领袖”人物，性格大都属于外向型，很有一种男子汉的气派。 （7）言行不一者 当你给某人递烟或其他食物时，他嘴里说“不用”、“不要”；但手却伸过来接了，显得很客气的样子。这种人比较聪明，爱好广泛，处事圆滑、老练，不轻易得罪别人。 （8）触摸头发者 这种人个性突出，性格鲜明，爱憎分明，尤其嫉恶如仇。他们经常做一些冒险的事情，喜欢挤眉弄眼，爱拿人当调侃对象。这些人当中有的缺乏内涵修养，但他特别会处理人际关系，处事大方并善于捕捉机会。 （9）抖动腿脚者 喜欢用腿或脚尖使整个腿部颤动，有时候还用脚尖磕打脚尖或者以脚掌拍打地面，这种人很能自我欣赏，性格较保守，很少考虑别人。然而当朋友有困难时，他会经常给朋友提出一些意想不到的好的建议。 （10）手摸颈后者 当一个人习惯用手摸颈后时，是出现了恼恨或懊悔等负面情绪。这个姿势称为“防卫式的攻击姿态”，在遇到危险时，人们常常不由自主地用手护住脑后，但在防卫式的攻击姿势中，他们的防卫是伪装，结果手没有放到脑后，而是放到了颈后。女人伸手向后，撩起头发，来掩饰自己恼恨的情绪，并装作毫不在意的样子。 （11）摊开双手者 大部分的人要表示真诚与公开的一个姿势，便是摊开双手。意大利人毫无约束地使用这种姿势，当他们受挫时，便将摊开的手放在胸前，做出“你要我怎么办”的姿态。他做的事情出现了坏的现象，别人提出来，而他摊开双手，表示他自己也没有办法解决，一副无可奈何的样子。摊开双手，有时耸肩的姿态也会随着张手和手掌朝上而来。演员常常用到这个姿势，他们不只是表现情绪，即使在说话前，也能显示出这个角色的开放个性。 （12）解开外钮扣者 这种人的内心真诚友善，他在陌生人面前表达这种思想时，最直接的动作便是解开外衣的钮扣，甚至脱掉外衣。在一个商业谈判会议上，当谈判对手开始脱掉外套，领导便可以知道双方正在谈论的某种协定有达成的可能。不管气温多么高，当一个商人觉得问题尚未解决，或尚未达成协议时，他是不会脱掉外套的。那些一会儿解开钮扣，一会儿又系上钮扣的人，做人较优柔寡断，意志不坚定，犹豫不决。 （13）拍案击节者 第12章 端详姿态，1分钟了解他人内心(4) 这有两种情形。一种情形是，谈话时，一个人以手在桌上叩击出单调的节奏，或者用笔杆敲打桌面，同时脚跟在地板上打拍子，或抖动脚，或用脚尖轻拍，这种节奏并不中途停止，而是不断地嗒嗒作响，这些都是在告诉你他已经对你所讲的话感到厌烦了。另外一种情形是，一个人在看书、读报、看电视，尤其是看球赛之类突然拍案击节，表示他对故事情节或运动员的某个动作表示赞赏。这种人性格乐观，对烦恼不记挂于心。 （14）双手叉腰者 这种人希望在最快的时间内经过最短的距离以达到自己的目标，他突然爆发的精力常是在他计划下一步决定性的行动时，看似沉寂的一段时间内所产生的。这个姿势，就像他用v字代表胜利的符号一样，成为他的特征。不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人，就是这个意思。 8.习惯行为 心理学家莱恩德曾说过这样的话，他说：“人们日常做出的各种习惯行为，实际反映了客观情况与他们的性格间的一种特殊的对应变化关系。” 我们在日常生活中，自然而然地会产生并形成一些具有某种特定意义的小动作。因为这是在自然而然当中不自觉地形成的，具有很强的稳定性，所以很难在轻易之中一下子就改正过来。改正不过来，就随身携带，这就为我们通过这些小动作去观察、了解和认识一个人提供了一些方便。 两脚自然站立，两手插在衣服口袋里，并不时地伸出手来然后又插进去，这种人的性格多是比较小心和谨慎的，凡事想的要比做的多，但由于想得太多，瞻前顾后，行动起来往往畏首畏尾，反而不能大刀阔斧，所以最后的结果反倒多半不会让人太满意。在工作、学习和生活当中，这样的人大多缺少灵活性，为了避免风险，多用一些老套的方法去解决问题。这样的人害怕失败，是因为他们没有承受失败的良好心理素质，在挫折、打击和困难面前，他们常常是灰心丧气、怨天尤人，而不从自己身上寻找原因。 两脚并拢或是自然直立，把双手背在背后，这是一种充分表现出自信心理的姿态。习惯于做这种动作的人，一般来说都具有某一特定的自我优越感，更准确地说是具有一定的社会地位和知识水平，能够担当起领导的责任而不是被人领导。他们多会和别人把关系处得很融洽，这可能是出于维护自己现有的一切的一种需要。 在很多时候，除了用语言以外，我们还习惯于用“摇头”和“点头”来表示自己对某一事物的看法，是肯定还是否定。经常习惯于做这样动作的人，虽然很会表现自己，却也很容易引起别人的反感，产生不愉快的情绪，因为这种表示有些时候会被人误以为你是没有真正地用心去听他人的谈话而采用的敷衍的方法，所以需要注意。一般来说，经常摇头或是点头的人，他们的自我意识都是很强的。某一件事情，一旦打算要做，就会非常积极地投入其中，并尽最大的努力把它朝成功的那一方面促进。 忘记一件事，冥思苦想也没有一点头绪，但在突然的一瞬间，想起来了，很多人会拍一下脑袋，叫一声“想起来了”。还有，对于某一个问题陷入困境当中，想不到好的解决办法，在突然之间有了灵感，也会有拍脑袋的动作。再有就是做错了某一件事以后，有所醒悟，并对此表示非常后悔，也多会这样做。虽然同样是拍打脑袋，但部位却有不同，有的是拍打后脑勺，有的是拍打前额。拍打后脑勺多是处于思考状态，这种动作的最大目的就是为了放松自己，以想到更好的应对办法，而拍打前额，则多表示事情不管是好还是坏，至少已经有了一个结果。 有些人心里想的，嘴上说的，手上做的经常会很不一致，比如对于某一件东西，其实他是十分想得到的，但当别人想给予他时，他却进行拒绝。口上拒绝着，但手却在底下接受了。这种人多比较圆滑和世故，并且能非常老练而又聪明地处理各种人际关系，使自己与他人保持和睦。他们除非在迫不得已的时候是不会轻易地得罪人的，即使得罪了，也会想方设法地弥补，使之有挽回的余地。 经常触摸自己头发的人，其个性多是十分鲜明而又突出的，他们是非善恶总是分得特别清楚，并且不肯有一点迁就和马虎。他们具有一定的胆识和魄力，喜欢标新立异，去做一些比较刺激，别人不敢做的冒险的事。这种人会不时地取笑和捉弄他人一番。应该承认他们当中有一些人的文化素质和修养并不是特别高，但并不是绝对和全部的人都这样。他们一般来讲都有比较良好和稳定的人际关系，为人处世比较慷慨和大方，不会太斤斤计较，所以很容易赢得人心。这种人多比较有心，能够通过生活中的某一个细节来寻找和制造机会以发展和完善自己。 喜欢用腿或脚尖使整个腿部颤动，有时还用脚尖或者以脚掌拍打地面，这样的人多很懂自我欣赏，有一些自恋情结。但他们比较封闭和保守，在与人交往中会有所保留，并且不太容易与他人建立良好的关系。 在与人交谈的时候，几乎总是伴随着一些手势和动作，以对所说的话起解释、强调和说明、补充的作用，如摊开两手、拍打手心等。这样的人，一般来说自信心都很强，具有果断的决策力，凡事说做就做，有一股雷厉风行的洒脱劲儿，很有气势。他们多属于比较外向型的人，在任何时候都极力想把自己打造成为一个核心人物。 在抽烟的时候喜欢吐烟圈的人，一个比较突出的特点就是占有和支配欲比较强，凡事喜欢我行我素，不被管制。他们大多性格比较外向，爱与人交往，并且够仗义和慷慨，凡事不会太计较，只要能说得过去就可以了。所以这样的人多易得人心，在他周围总是团结着一些人。抽烟时爱吐烟圈，其性格在整体上大致如此，另外还可能通过他吐烟圈的形状看出其对某一事物状况的态度是积极的还是消极的。如果烟圈是朝上吐的，说明他的态度是积极的，充满了自信，反之，如果是向下吐的，是表示态度比较消极，没有多大的自信。 摊开双手，这在很多时候是表示很无奈，很为难的一种动作，它意在告诉对方“我也没有办法，你让我怎么办呢”的意思，同时可能还伴有耸肩的姿势，这从某一个侧面说明了这是一个比较真诚、坦率的人，当自己无能为力的时候，可以直言相告，而不是虚伪地掩饰。 双手叉腰多是在非常气愤的时候所表现出来的一种动作，有时也可以是自己作为一个旁观者，观察某一件事或某一个人，含有一定要看个结果的心理。这种人的性格中多含有比较执著的一面，凡事追求完整和清楚，而不会在没有完全解决弄清楚的时候就半途放弃。 当一个人用手摸后颈时，在很多时候是出现了懊恼、悔恨或是害羞的心理情绪，这种人的性格多是比较内向的，遇到某些事情时，常会以一些动作来掩饰自己的情绪。 在与人交谈交往中，自然地解开外衣的纽扣，或者干脆把外衣脱掉，从这一动作就可以看出这个人在很多时候是非常真诚和友善的，说明他对交谈、交往的对象并没有持太多虚伪客套的礼节，因为在一定的场合，这样的动作很可能会被误以为是对对方不尊重不礼貌的行为，而他没有过多地注重这些，显然是并没有把对方当做是外人。至于那些一会儿把纽扣扣上，一会儿又解开的人，给人的感觉似乎就不太舒服。而这样的人又多较意志不坚定，做事犹犹豫豫，迟疑不决，缺少果断的作风。 9.饮酒的姿态 饮酒是很多人都很喜欢的事情，诗仙李白曾经有“将进酒，杯莫停”的豪言壮语，因此就有了“太白斗酒诗百篇”的传说。 饮酒的是是非非，我们是一言难尽的，据说是有好处，也有坏处。李时珍在《本草纲目》中曾经说过：“少饮酒提神，多饮酒伤身。”他这里所说的“酒伤身”，主要是说酒精中毒。研究证明，酒精进入人体之中，就会随着血液进入大脑，从而使大脑受到伤害，大脑的功能就会发生紊乱。 心理学家和行为学家对人的握酒杯方式进行了长时间的研究，发现不同的握杯手法可以显示出不同的内心世界和心理，而且有性别上的差异。 随着血液中酒精浓度的增加，一个人会面红耳赤，头脑发昏，意识朦胧，言语不清——醉了。久而久之，人的身体就会受到损害。 可是社会交往中，喝酒确实是一个比较重要的方式，所谓“无酒不成礼义”，所以有的人就大声喧嚷“舍命陪君子”。通过喝酒，可以了解一个人的个性，或者把握一个人当时的心态。 在酒桌上，如果你仔细观察，会发现每个人端酒杯的姿势都不尽相同。从端酒杯的姿势中你可以看到一个人的个性。 （1）用手掌托着杯子 总爱用手掌托着杯子的人大多活泼好动，边喝边滔滔不绝地说话。这时候他们会完全忘记自己是在饮酒，他们的心思都集中在谈话的内容和给对方的感受上，之所以喝口酒，只是为了滋润一下说干了的喉咙。 （2）玩弄各种杯子 喝酒时喜欢玩弄各种杯子的人生活节奏很快，整日忙忙碌碌，表面上看是在饮酒，但心思早就不知道跑到哪里去了，所以这份漫不经心转移到杯子上，杯子成了他们的玩物。他们办事往往不能集中全力，虽然工作占据了他们非常多的时间，但较大的成功通常和他们无缘。 （3）握住杯脚，食指前伸 握住高酒杯的脚，食指前伸，故意显出高雅和与众不同的人，大多比较贪婪。他们青睐有钱、有势和有地位的人，他们的内心世界完完全全地写在了脸上，阴与晴预报出他们遇到了什么样的人。 （4）一只手划着杯沿 喝酒时一只手紧握杯子，另一只手则漫不经心地划着杯沿的人大多好动脑筋，勤于思考。这时候的他们把饮酒当成一种简单的外在活动，酒的味道好坏与否根本无关紧要。有的人沉思时还常常用两只手抓住酒杯。 （5）抓牢酒杯 喝酒时喜欢紧紧抓住酒杯，拇指按住杯口的人，为的是将杯子拿得更牢，以便对方要求豪饮的时候一饮而尽。如果条件允许，这种人会来者不拒；要是对方有要求，他们也会不醉不归。在生活中，他们多少显得有些愚蠢。 （6）拇指用力地顶住杯子的边缘 喝酒时用力紧握杯子，拇指用力地顶住杯子的边缘的人比较聪明。他们会巧妙地应付对方的敬酒，饮酒量能够保持一定的限度。他们要是不想喝醉，就一定不会喝多，不管对方如何花言巧语，地位如何显赫。 （7）捂住杯口 喝酒时紧捂住杯口，好像是要掩饰住自己的真情实感似的人比较虚伪。这种人从不轻易在他人面前暴露自己，他们觉得引人注目往往会使生活不得宁静。他们害怕别人看他们的目光会和他们所希望的不一致，那是非常丢面子的事。 第13章 闻声听音，1分钟读懂他人心(1) 《礼记·乐记》云：“凡音之起，由人心生也……”这表明人的声音随着内心世界的变化而变化。“心气之征，则声变是也”。所以，闻声知人是看透他人心灵的妙招之一。 1.谈话：个性的直接表达 谈话——在我们的生活中是一项不可缺少的重要内容，任何一件事物都可以成为我们谈论的话题。在谈话中，虽然谈话者不是非常直观地说出自己、透露出自己，但随着谈话的进行，谈话者会在不知不觉、有意无意当中暴露出内心的秘密。 一个常常谈论自己，包括曾有的经历；自我的个性、对外界一些事物的看法、态度和意见等等，一般来说，这样的人多比较外向，感情色彩鲜明而且强烈，主观意识较浓厚，爱表现和公开自己，多少有点虚荣。 与此相反，如果一个人不经常谈论自己，包括曾有的经历、自我的性格、对外界一些事物的看法、态度和意见等等，则表明这个人的性格比较内向，感情色彩不鲜明也不强烈，主观意识比较淡薄，不太爱表现和公开自己，比较保守，多少有自卑心理。另外这种人可能有很深的城府。 如果一个人在叙述某一件事情的时候，只是单纯地在叙述，不加入过多的自我感情色彩，而是将自己置于事外，则表明这个人比较客观、理智，情感比较沉着和稳定，不会有过激行为。 相反，一个人在叙述某一件事的时候，自我感情非常丰富，特别注意个别细节，则说明这个人感情比较细腻，会一触即发。 如果一个人在说话时习惯于进行因果和逻辑关系的推理，给予一定的判断和评价，说明这个人有很强的逻辑思维能力，比较客观和注重实际，自信心和主观意识比较强，常会将自己的思想观点强加于他人身上。 如果一个人的谈话属于概括型的，非常简单，但又准确到位，注重结果而不太关心某个细节过程，平时关心的也是宏观的大问题，则显示出这个人具有一定的管理者和领导者才能，独立性较强。 如果一个人谈话非常注重过程中的某个具体细节问题，对局部的关心要多于对整体的关注，则表明这个人适合于从事某项比较具体的工作。这一类型的人支配他人的欲望不是特别强烈，可能会顺从于他人的领导。 如果一个人不论谈论什么话题，都会不自觉地将金钱扯入话题中。 “这套房子真豪华啊！” “是吗？那你想它大概值多少钱？” “今天的结婚典礼，你觉得如何？” “以这种菜色来说，一桌l万元似乎太贵了一点吧！” 这种类型的人，往往缺乏梦想，令其人格发展不十分健全。因为太过于倾向现实主义，只知道赚大钱是自己人生惟一的梦想，因此对于一般人会有何种梦想，根本漠不关心。 令人感到意外的是，这种超级现实主义的人，其内心也隐隐潜伏着不安全感。在他们的观念中“金钱便是全世界”，反过来说，“若没有金钱，便无法生存下去”，“没有钱的人，也就失去了生存的价值”。因此只要他们身边一没有钱，他们就会感到十分惶恐与不安，而且自己会有一种被抛弃的感觉。他们更不敢去想像，当自己身无分文、一文不名时，还有什么东西会留在自己的身边。 由此可知，眼中只看得到金钱的人，内心其实是十分缺乏安全感的。受到不安全感的驱使，即使累积再多的财富，他还是不能满足，所以这种人同时也是快乐不起来的人。一个人谈论的内容多倾向于生活中的琐事，表明他是属于安乐型的人，注重享受生活的舒适和安逸。 一个人如果经常谈论国家大事，表明他的视野和目光比较开阔，而不是局限在某一个小圈子里。 一个人如果喜欢畅想将来，则表明他是一个爱幻想的人，这种人有的能将幻想付诸行动，有的却不能。前者注重计划和发展，实实在在地去做，很可能会取得一番成就。但后者只是停留在口头说说而已，最终多会一事无成。 在谈话时，比较注重自然现象，那么这个人的生活一定很有规律，为人处世也非常小心和谨慎。 经常谈论各种现象和人际关系的人，可能自己在这一方面颇有心得。 不愿意对人指手画脚，进行评论的人，偶尔在不得已的时候发表自己的看法，当面与背后的言辞也多会基本保持—致，这说明这个人是非常正直和真诚的。 对他人的评价表面一套，背地一套，当面奉承表扬，背后谩骂、诋毁，表明这个人是极度虚伪的。 有些人不断地指责他人的缺点和过失，目的是通过对比来证明和表现自己。 有些人在谈话中总是把话题扯得很远，或者不断地转变话题，表明他思想不够集中，而且缺少必要的宽容、尊重、体谅和忍耐。 2.从所说的信息当中感知 在绝大多数情况下，我们个人内心深处的情感，对外界一些事物的看法、意见及认识，都是通过说话的方式传达出去的。当他人接收到我们传达的信息，以此为凭据，进行分析、思考、总结和归纳，就可以知道我们是怎样一个人。 （1）喜欢夸耀自己的人 这种人比较任性，只要是自己想要做的事，就不去考虑会不会影响到别人。爱慕虚荣，情绪极不稳定。表面上看起来信心十足，其实骨子里非常自卑。这样的人，性格上可能有歇斯底里的倾向。 （2）夸夸其谈的人 这种人侃侃而谈，考虑问题喜欢从大处着眼，不拘小节，往往在侃侃而谈中产生奇思妙想，能提出很有建设性的想法。但是，他们思考问题缺乏系统性和条理性，一旦面对实质性的问题，常常会不知所措。如果他们能细致一些，不断增加自己的知识和修养，会成为非常优秀的人才。 （3）谈吐清晰、口齿伶俐的人 与夸夸其谈的人不同，这类人只要开口，属于能言善辩，才思敏捷型。在为人处世方面，这类人通常属于两种不同的极端。一种是依仗着自己口齿伶俐，处处抢别人的风头，表现自己，而不把他人放在眼里。即使是自己没理的事情，也非要争个你死我活，如果得理则更是不饶人。这种为人处世的方法，自然不受大家的欢迎。 另一种则完全不同，他们虽然也依靠自己的伶牙俐齿，但说出的话有理有据，不容辩驳。他们经常依靠自己的能言善辩为他人化解矛盾，拥有非常好的人缘。 （4）专门唱反调的人 这种人往往个性阴沉，喜欢强词夺理，常常以偏概全。他们即使知道自己的观点和做法是错误的，也决不会承认，而是为自己寻找各种各样的借口，直到取得“胜利”才善罢甘休。这类人言辞尖锐，说话一针见血，从不给对方留下回旋的余地。由于他们总喜欢对他人的弱点进行攻击，树敌很多，所以人生的道路不是十分平坦。 （5）善于恭敬奉承他人的人 这种人圆滑世故，老谋深算，因此有着非常不错的人际关系网。这类人非常精明，洞察力敏锐，能够准确地捕捉他人的心理，然后投其所好。性格弹性比较大，适应环境的能力和应变能力极强，经常在向他人妥协的过程中实现自己的主张。如果他们过分使用敬语，则不见得真正尊敬对方，可能对对方含有嫉妒、敌意，或者轻蔑对方；同时这也表明，此人有着很强的防御心理，不会轻易相信他人。 （6）频频地向别人说好话的人 这种人与善于恭维别人的人不一样，他们无法控制局面，显得处处被动。这种人有很强的自卑感，在与人交往的过程中，违心的赞美和强装的笑脸，以此来掩饰自己的不利处境。 （7）说话简洁明了的人 这种人话不多，但是每句话都很精练，点到要害。这种人性格开朗、达观，具有较高的文化修养。行动能力强，办事干净利索，能拿得起放得下，从不拖泥带水。富有冒险和开拓精神，有敢为天下先的胆量。 （8）说话拖拖拉拉、不着要点的人 这种人胆子小，性格软弱，缺乏责任心，具有较强的嫉妒心。这类人做事跟说话一样拖泥带水，再加上心胸狭窄，所以他们的大部分精力都浪费在一些鸡毛蒜皮的小事上。这类人尽管对现实有诸多不满，但因为缺乏冒险精神，总是习惯于坐享其成，所以无法成就大事。 （9）在公共和集体场合能够主动讲话的人 这种人性格多比较外向，有较强的自信心，同时具有坦陈自己想法，表现自己，试图影响他人的勇气和魄力。 （10）总是处于被动地位，呆在角落里不爱讲话的人 一般来说，性格多比较内向，同时缺乏自信。当然，也有的是比较沉着和老练，希望从别人的谈话中听取好的意见，为自己所用，来完善自己。在与人谈话中喜欢争论和辩论的人，多是开放型的，他们有摒弃旧观念、旧思想的勇气和胆量，对新事物、新信息的接收能力比较强，有竞争和攻击性心理，好胜心切，有时候会显得自大自负。 （11）在与人谈话中不喜欢争论和辩论的人 相对来说则较封闭和保守，接受新鲜事物的速度比较慢，竞争和攻击性弱，性情温和，喜爱平淡，不太热衷于争名夺利。 （12）在谈话中喜欢纠正别人错误的人 多较主动、自信，但由于他们的性格比较直率，会忽略他人的感受。打断别人的谈话而变成自我发挥，往往会伤害到别人，所以人际关系从某种程度来说并不是特别的好。 （13）在谈话时不纠正别人错误，而等到谈话结束以后指出来的人。 此种人显得谦让、有礼貌，能够站在他人的立场上为对方着想，并给予足够的尊重，从而也会获得他人的认同和好感。 3.从说话方式中把握心理 语言在人们的日常生活中起着举足轻重的作用，几乎每一个人都离不开语言，都要说话，但为什么同样的一句话从不同的人嘴里说出来，会产生不同的效果呢？其关键是因为说话者的说话方式不同。细心的人可以从一个人的说话方式中把握他的心理活动。 （1）提高声调大声说话的人 哪怕只有极少数人在场，他们也会不遗余力地高谈阔论，仿佛演讲和作报告似的。这类人性格多是比较粗犷和豪爽的，他们脾气暴躁、易怒，容易激动；他们为人耿直、真诚、热情，说话非常直接，有什么就说什么，从来不会拐弯抹角绕圈子。这一类型的人多容不得自己受一点点委屈，他们会据理力争，一直到弄出个水落石出为止。他们有时会充当急先锋，起召唤、鼓动的作用，但有时候也会在不知不觉当中被他人利用，自己却浑然不知。 （2）说话轻声小气的人 这类人在为人处世各方面多比较小心和谨慎，他们具有一定的文化修养，说话措辞非常文雅而又显得谦恭。他们对他人一般情况下都相当尊重，所以反过来他们也会得到他人的尊重。他们对人比较宽容，从不刻意地为难、责怪他人，而是采用各种方式不断地缩短与他人之间的距离，密切彼此之间的关系，尽量避免一些不必要的麻烦产生。 （3）义正言直的人 这种人言辞之间表现出义正言直、不屈不挠的精神，他们公正无私，原则性强，是非分明，立场坚定。缺点是处理问题不善变通，为原则所驱而显得非常固执。他们能主持公道，往往受人尊崇，不苟言笑而让人敬畏。 （4）抓住弱点攻击对方的人 这种人言辞锋利，抓住对方弱点就严厉反击，不给对方回旋的机会。他们分析问题透彻，看问题往往一针见血，甚至有些尖刻。由于致力于寻找、攻击对方弱点，有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，陷入偏执的死胡同中而不能自拔。在用人时，应考虑他在“大事不糊涂”方面有几成火候，如大局观良好，就是难得的粗中有细的优秀人才种子。 （5）速度快、辞令丰富的人 这种人知识丰富，言辞激烈而尖锐，对人情世故理解得深刻而精到，但由于人情世故的复杂性，又可能形成模糊混沌的思想。这种人做力所能及的工作完全可以让人放心，一旦超出能力范围就显得慌乱，无所适从。他们接受新生事物的能力强，反应也快。 （6）似乎什么都懂的人 这种人知识面宽，随意漫谈也能旁征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博，学问高深。缺点是脑子里装的东西太多，系统性差，思想性不够，一旦面对问题可能抓不住要领。这种人做事往往能生出几十条主意，但都打不到点子上去；如能增强分析问题的深刻性，做到驳杂而精深，直接把握实质，往往会成为优秀的、博而且精的全才。 （7）说话唉声叹气的人 这类人多有比较强的自卑心理，心理承受能力比较差，在挫折困难面前，或是遭遇到失败时，就会丧失信心，显得沮丧颓废，甚至是一蹶不振，没有了再站起来的勇气。这一类型的人从来不善于在自己身上寻找失败的原因，而总是不断地找各种客观的理由和借口为自己开脱，然后安慰自己，以使一切都变得自然而然。他们时常哀叹自己的不幸，却以他人更大的不幸来平衡自己。 4.细心观察，瞬间识别谎言 为了某种需要，或者有难言之隐时，人们时常隐瞒自己真正的想法，而出现口是心非、表里不一的行为，这就是谎言。它是我们认识一个人的障碍。不过，只要我们时刻留心观察，同样可以瞬间识破谎言。 美国加利福尼亚大学心理学教授埃克曼在他的《鉴别说谎》一书中这样写道：“破谎术是一门任何人都能学会的技巧。因为在撒谎期间，多数人不知不觉地泄露出大量的信息。判断真实与否，是密切注意说话者的面部、躯体、声音所发出的信号。说谎者通常是不能控制、支配、掩饰自己所有行动的。” 那究竟何谓谎言呢？让我们从各方面来举例加以说明： “啊！这个小女孩很漂亮哟！”——好难看的小姑娘。 “我经常来你们这买东西，难道就不能便宜一点吗？”——实际上是第一次上门而已。 “我发誓我非常爱你。”——其实，心里正在想着别的女人。 “今天晚上我值班，不能回家了，你自己吃饭吧。”——事实上是和朋友喝酒去了。 “你人很聪明，我相信，只要你肯努力，就一定会成功的。”——他已经愚蠢到不可救药的地步。 “你要是再哭的话，老虎就会把你吃掉。”——吓唬小孩。 “亲爱的！天地良心，我对你说的可都是肺腑之言，你若不信，我就立刻……”——鬼话连篇、口是心非。 “妈妈！我去同学家了，和他们一起复习功课。”——其实是跑出去和同学溜冰去了。 当然，有些谎言是善意的谎话，那是必须的，是为了勉励、安慰别人而一定要说的，比如对于癌症患者。 那我们怎样才能瞬间识破说谎者的谎言呢？下面教你几种识别谎言的具体方法： （1）要留意说谎者的惯用伎俩。 （2）要留意说谎者的惊讶表情。 （3）面部表情是不对称的。 （4）从反面识破对方。 （5）讲话中常发生口误和中断现象。 （6）以试探方法去识破对方。 （7）换位思考，站在对方的立场来分析对方。 （8）说谎者的音调会突然提高。 认识对方内心的方法，跟识破谎言者的方法在一定程度上有某种连带的关系，所以多多少少会有些重复的说法。为此，我们现在就针对“要如何去识破对方的谎话，迫使其说真话”来加以探究。 （1）使说谎者解除心中的“武装” 第14章 闻声听音，1分钟读懂他人心(2) 试图说谎和正在说谎的人，他们的心里一定会先武装起来，就像闭得紧紧的河蚌一样，你愈急着把它打开，它反而闭得愈紧。如果你暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，一会儿它自然就打开了。正所谓“欲速则不达”。所以这个时候，不要和他正面冲突，我们应该在对方有些动摇的时候，找出对方的弱点，运用循循善诱的方法使对方信赖你，让他有一种安全感。也就是说，我们要运用技巧，使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。 （2）使对方反反复复地做出同样的事 谎话只能说一次，如果经过两次、三次的重复，或多或少就会露出马脚。我们在日常生活中，常会发现这样的现象。例如：同事打电话来说：“对不起，我家今天来客人了，不能去上班了，麻烦你帮我向领导请个假，谢谢！回头请你吃饭。”等过了几天以后，你可以不经意地问他：“前几天你为什么要请假呢？请假可是要扣全勤奖的哟！”这时他可能会说：“没办法呀，我家宝宝得了急病！”由此，我们就很容易判断了，不是吗？ （3）要有效地利用证据 迫使说谎者说出实话，最有效的方法就是拿出有效的物证，它是识破谎言最好的方法，也是最有力的武器。因为不论对方多么的巧舌如簧，只要我们有确凿的证据，他就不得不俯首承认了。 上述方法，到底运用哪一种方法比较好呢？当然，这要看对方的情况而定了。有时不能只用一种方法，必须综合运用多种方法才能收到良好的效果。 5.听其声，辨其人 古人讲，心动为性——“神”和“气”——性发成声。意思是讲，声音的产生依靠自然之气（空气），也与内在的“性”密不可分。声音又与说话者当下的心理活动密切相关，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这与人的特性也是息息相关的，这就是闻声辨人的基础。 郑子产一次外出巡察，突然听到山那边传来妇女的悲恸哭声。随从们面视郑子产，等候他的命令，准备救助，不料郑子产却命令他们立刻拘捕那名女子。随从不敢多言，遵令而行，逮捕了那位女子，当时她正在丈夫新坟前面哀哭亡夫。人生有三大悲：少年丧父、中年丧夫、老年丧子，可见该女子的可怜。以郑子产的英明，不会对此妇动粗，其中缘由，是因为郑子产的闻声辨人之术也。郑子产解释说，那妇人的哭声，没有哀恸之情，反蓄恐惧之意，故疑其中有诈。审问的结果，果然是妇女与人通奸，谋害亲夫之故。 郑子产闻声辨人的技巧已是很高明。但孔子也深谙此道，且似乎比郑子产还高出一筹。虽然孔子讲过“以貌取人，失之子羽；以言取人，失之宰予”，但他凭外貌声色取人的功夫，却同样不失水准。 孔子在返还齐国的途中，听到非常哀切的哭声，他对左右讲：“此哭哀则哀矣，然非哀者之哀也。”碰到那个哀哭的人之后，才知道他叫丘吾子，又问其痛哭的原因，丘吾子说：“我少年时喜欢学习，周游天下，竟不能为父母双亲送终，这是一大过失。我为齐国臣子多年，齐君骄横奢侈，失天下人心，我多次劝谏不能成功，这是第二大过失。我生平交友无数，深情厚谊，不料后来都绝交了，这是第三大过失。我为人子不孝，为人臣不忠，为人友不诚，还有何颜立在世上？”说完便投水而死。丘吾子的三晦痛哭，是今天社会中再难重现的古士高风，而孔子能听音辨人心事，亦非常人之资赋也，所以流传后世。 由声音来辨别一个人的心事，还可由声音判断一个人的心胸、职业、志向等情况。心胸宽广、志向远大的人，声音有平扭亡远之志，而且声清气壮，有雄浑沉重之势。身短声雄的人，自然不可小视。从身材来看，身高的，由于丹田距声带、共鸣腔远，气息冲击的距离加长，力量弱化，因此声音显得细弱，振荡轻；身矮的，往往声气十足，因为距离短，气息冲击力大，声带与共鸣腔易于打开。但受过发声练习的人，又当别论。 人的声音各有不同：有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重。有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘，字正腔圆。有的身材矮小，声音却非常宏亮，有的高大魁梧，说话却细声细气，有气无力。古人正是对这些情况加以归纳总结，得出了以声辨人的规律。 现代生理学和物理学已经证明，声音的生理基础由肺、气管、喉头、声带，口腔、鼻腔三大部分构成，声音发生的动力是肺，肺决定气流量的大小，音量的大小主要由喉头和声带构成的颤动体系决定，音色主要取决于由口腔和鼻腔构成的共鸣器系统。声音是物体震动空气而形成的，声音是人的听觉器官——耳的感觉。声音的音量有大小之分，音色的美丑之别，另有音高、音长之分。 人类的声音，由于健康状况的不同，生存环境的不同，先天秉赋的不同，后天修养的不同而不同。所以声音不仅在一定程腔，发出的声音才会洪亮悦耳，中气十足。没有经过发声练习的人，声音不圆润，沙哑，也不高亢洪亮，因此歌声如击败革，或者是苍白无力。唱歌时所用的腹部之气，相当于丹田之气。用腹腰肌肉紧迫腹中气流，爆破式地冲击声带和共鸣腔，发出的声音就有洪亮悦耳的效果，但引领气息冲击共鸣腔是有诀窍和技巧的。 丹田的气充沛，因此声音沉雄厚重，韵致远响，这是肾水充沛的征象，由此可知其人身体健壮，能胜福贵。同时，丹田之气冲击声带而来的声音洪亮悦耳，柔致有情，甜润婉转，给人舒服浑厚的美感。 发于喉头、止于舌齿之间的根基浅薄的声音，给人虚弱衰颓之感，显得中气不足，这也是一个人精神不振，身体虚弱，自信心不足的表现。 以声音来判断人的心性才能，尚有许多未知的空白，而且可信度有多高，也尚无定论，但其中的奥妙，是值得研究的。其基本原则并不只是悦耳动听、洪亮高亢。 《礼记·乐记》云：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变。”对于一种事物由感而生，必然表现在声音上。人的声音随着内心世界的变化而变化，所以说“心气之征，则声变是也。” 声音不但与气能结合，也和心情相呼应。因为声音会随内心变化而变化，所以： 内心平静声音也就平和； 内心清顺畅达时，就会有清亮和畅声音； 内心渐趋兴盛之时，就有言语偏激之声。 这样不就可以从一个人的声音判断一个人的内心世界吗？有关这方面的知识，《逸周书·视听篇》讲到的四点值得研究：内心不诚实的人，说话支支吾吾，这是心虚的表现； 内心诚信的人，说话声音清脆而且节奏分明，这是坦然的表现； 内心卑鄙乖张的人，心怀鬼胎，因此声音阴阳怪气，非常刺耳； 内心宽宏柔和的人，说话声音温柔和缓，如细水长流，不紧不慢。 现代心理学也认为，不同的声音会给人不同的感受，常见的有以下几种类型： （1）音低而粗。这类人较有作为，较现实，或许也可以说是比较成熟潇洒，较有适应力。 （2）声音洪亮。此类人精力充沛，具有艺术家气质，有荣誉感，有情趣，热情。 （3）讲话的速度快。此类人朝气蓬勃，活力十足，性格外向。 （4）外带语尾音。这类型的人，精神高昂，有点女性化，具有艺术家的气质。 以上这四种类型的声音，不论在交易或说服的工作上，都具有较为积极的作用。同样也有产生负面作用的声音。 （1）鼻音。大部分人都不喜欢这种声音。 （2）语音平板。较男性化、较沉默、内向冷漠。 （3）使人产生紧张压迫的声音。这类人很自傲，喜以武力解决事情。 当然，这也不能一概而论，什么声音好，也与谈话的地点、对象、内容有直接的关系。 6.“口头禅”：窥见一个人的内心世界 口头禅是人在日常生活当中由于习惯而逐渐形成的，具有鲜明的个人特色。在生活当中，绝大多数人都有使用口头禅的习惯，通过它可以对一个人进行观察和了解。 口头禅是人们在面对意外，或为突出当时的情绪所说出的话语，简洁明快，所以几乎所有的人都有口头禅。通常一个人有一个口头禅，但也有的人有好几个。这些语言习惯最能体现说话人的真实心理和个性特点，所以只要留心，就可以从一个人的“口头禅”中窥见一个人的内心世界。这就是俗话所说“闻其言可知其人”的道理。因此我们可以从某个人说话时所使用的词语来判断一个人的心理状态。 一般来说，经常连续使用“果然”的人，多自以为是，强调个人主张，以自我为中心的倾向比较强烈。经常使用“其实”的人，自我表现欲望强烈，希望能引起别人的注意。他们大多比较任性和倔强，并且多少还有点自负。 经常使用流行词汇的人，热衷于随大流，喜欢浮夸，缺少个人主见和独立性。 经常使用外来语言和外语的人，虚荣心强，爱卖弄和夸耀自己。 经常使用地方方言，并且还底气十足、理直气壮的人，自信心很强，有属于自己的独特的个性。 经常使用“这个……”“那个……”“啊……”的人，说话办事都比较小心谨慎，一般情况下不会招惹是非，是个好好先生。 经常使用“最后怎么样怎么样”之类词汇的人，大多是潜在欲望未能得到满足。 经常使用“确实如此”的人，多浅薄无知，自己却浑然不觉，还常常自以为是。 经常使用“我……”之类词汇的人，不是软弱无能想得到他人的帮助，就是虚荣浮夸，寻找各种机会强调自己，以引起他人的注意。应该指出的是，经常把“我”字挂在嘴巴上的人，并非要把自己的观点强加于人，而只是比较天真的表现，企图强化自己的存在。与这样的人交往，一般来说是比较安全的。如果自己有这种习惯，就应该锻炼自己个性，使自己很快成熟起来。 经常使用“真的”之类强调词汇的人，多缺乏自信，惟恐自己所言之事的可信度不高。可恰恰是这样，结果往往会起到欲盖弥彰的作用。 经常使用“你应该……”“你不能……”“你必须……”等命令式词语的人，多专制、固执、骄横，但对自己却充满了自信，有强烈的领导欲望。 经常使用“我个人的想法是……”“是不是……”“能不能……”之类词汇的人，一般较和蔼亲切，待人接物时，也能做到客观理智，冷静地思考，认真地分析，然后做出正确的判断和决定。不独断专行，能够给予他人足够的尊重，反过来也会得到他人的尊重和爱戴。 经常使用“我要……”“我想……”“我不知道……”的人，多思想比较单纯，爱意气用事，情绪不是特别稳定，有点让人捉摸不定。 经常使用“绝对”这个词语的人，武断的性格显而易见，他们不是太缺乏自知之明，就是自知之明太强烈了。心理学研究表明，这种人往往比较主观，而且常常是以自我为中心的，他们的很多想法是不合乎实际情况的，所以在一般情况下，这种人是难以成就大事的。这种喜欢说“绝对”的人，大多有一种自爱的倾向，有时他们的“绝对”被人驳倒之后，为了隐瞒自己内心的不安，总要找一些理由来加以解释，总想让自己的东西被人接受。其实，别人不相信他们的“绝对”，他们自己也不相信这样的“绝对”。只不过是为了维护自己的所谓尊严而强撑着。 经常使用“我早就知道了”的人，有表现自己的强烈欲望，只能自己是主角，自己发挥。但对他人却缺少耐性，很难做一个合格的听众。 常说“所以说”的人，最大的特点是喜欢以聪明者自居，自以为是。他们认为自己所说的话具有绝对的权威性，并有鄙视他人的心理。说话完全不顾及对方的心情，因此对方常会因为他们这种随意践踏他人的态度而受到伤害。但是如果多了解他们一些，你就知道其实要和这类型的人相处并不困难。因为他们非常希望得到他人的认同，渴望自己在他人心目中的形象是“见识广博，什么都懂”，所以如果想和他们友好相处，只要在这一点上多忍耐担待一些就行了。 嘴边常挂着“对啊”的人会算计。他们不是属于自我意识强烈的类型，个性表现上也不强烈，更不会勉强别人照着自己的步调走。他们比较能体会别人的心情，不会硬要别人凡事都必须顺着自己的意思来做。实际上，他们并非发自内心谦虚地认为别人说的话都是正确的，他们之所以常常将“对啊”这句话挂在嘴边，是因为这样比较容易和别人相处融洽，使自己的人际关系更加圆融、顺利而已。一般而言，这类型的人认为，在允许的范围之内，一些无伤大雅、不影响大局的小事，可以尽可能地去配合他人的步调，无须事事斤斤计较，而引起不必要的摩擦。这样不仅可以营造和谐的气氛，而且自己也会成为受欢迎的人物。比起老是用对他人品头论足、愤世嫉俗的态度与人相处，这种可是简单快乐多了。 另外，口头禅经常挂在嘴边的人，大多办事不干练，缺乏坚强的意志。有些人，说话时没有口头禅，这并不代表他们从未有过，可能以前有，但后来逐渐地改掉了，这显示出一个人意志力的坚强和追求说话简洁、流畅的精神。 若想通过口头禅更好地观察、了解和判断一个人的性格如何，就需要在生活和与人交往中仔细、认真地揣摩、分析，这样，才会收到良好的效果。 7.不一样的人，不一样的说 同样一句话从不同的人嘴里说出来，会产生不同的效果，原因何在？是说话者的说话方式不同而已。说话方式的不同透视着一个人不同的心理与性格。细心的人就可以从一个人的说话方式中去读透他的心理。 对事情发展的预测很准的人，他们并非是真正的料事如神，有先见之明，只是较其他人善于对事物进行细致入微的观察和思考。这种习惯会形成相当强的分析能力，然后综合各种信息，对各种事物进行预测和估计。这一类型的人在绝大多数时候都能领先于他人一步。 能说会道者多思维比较敏捷，反应速度快，随机应变能力强。他们健谈，善于向他人讲大道理，显示自己的圣明。这一类型的人圆滑世故，处理各种问题相当老练，他们在绝大多数时候会很招他人喜欢，所以人际关系会很不错。 善于倾听者，多是一个富有自己独特的思想、缜密的思维，而又谦虚有礼、性情温和的人。他们可能并不太引起他人的注意，但通过一段时间的交往，一定会得到他人的尊重和依赖，他们虚心好学，善于思考，是值得信任的人。 在说话中常带奇思妙语者，他们大多比较聪明和智慧，具有一定的幽默感，比较风趣，而且随机应变能力强，常会给他人带去欢声笑语，很讨他人的喜欢。 在谈话中转守为攻者，多心思缜密，遇事能够沉着冷静地面对，随机应变能力强，能够根据形势适时地调节自己。他们做事稳重，从不做没有把握的事情，总是首先保证自己不处于劣势，然后再追求进一步的成功。 能够根据谈话的进度，适时地改变自己的人，头脑灵活，能够在很短的时间内正确地分析自己的处境，然后寻找适当的方法得以解脱。 在谈话中能够运用妙语反诘者，不仅会说，而且更会听，当形势对自己不利时，能够抓住各种机会去反击，从而使自己处于主动地位。 在谈话中能够以充分的论据论证说服对方的人，多是非常优秀的外交型人才。他们通过自己独特的洞察力，往往能够对他人有非常清楚的了解，然后使自己占据主动地位，使对方完全根据自己的思路走，以赢得最后的胜利。 第15章 闻声听音，1分钟读懂他人心(3) 谈吐非常幽默的人，多感觉灵敏，心理健康，胸襟豁达，他们做事很少死板地去遵循一些规则，甚至完全是不拘一格。他们非常圆滑、灵通，显得聪明、活泼，有许多人都愿意与他们交往，他们会有很多的朋友。 在谈话中，经常说一些滑稽搞笑的话以活跃气氛的人，待人多比较热情和亲切，而且富有同情心，能够顾及到他人。 自嘲是谈话的最高境界，善于自我解嘲的人大多比较豁达、乐观、超脱，具有调侃的心态和胸怀。 在谈话中善于旁敲侧击的人多能够听出一些弦外之音，又较圆滑和世故，常做到一语双关。 在谈话中软磨硬泡的人，多有较顽强的性格，有一股不达目的誓不罢休的精神，一直等到对方实在没有办法，不得不答应才罢手。 在谈话中滥竽充数的人，多胆小怕事，遇事推卸责任，凡事只求安稳太平，没有什么野心。 避实就虚者，常会制造一些假象去欺骗、糊弄他人，一旦被揭穿，又寻找一些小伎俩以逃避、敷衍过去。 固执己见者从来听不进他人的意见和建议，哪怕他人正确而自己是错误的。 8.语速：反映出一个人的内心世界 在说话方式的特征中，首推速度。语速快的人，大都能言善辩；语速慢的人，则较为木讷。这是每个人固有的特征，依人的性格与气质而有所差异，不过，在心理学中，所要注意的，便是如何从与平时相异的言谈方式中了解对方心理。平日能言善辩的人，有时候忽然结结巴巴地说不出话来；相反地，平时木讷讲话不得要领的人，却突然滔滔不绝地高谈阔论。遇到这种情况，我们应小心，必定发生了什么问题，应仔细观察，以防意外。 言谈的速度是了解对方心理的关键。大体而言，当言谈速度比平常缓慢时，表示不满对方，或对对方怀有敌意；相反地，当言谈的速度比平常快速时，表示自己有短处或缺点，心里愧疚，言谈内容有虚假。 从心理学的角度看，当一个人的内心有不安或恐惧情绪时，言谈速度便会变快。企图凭借快速讲述不必要的多余事情，试图排解隐藏于内心深处的不安与恐惧。但是，由于没有充分的时间让他冷静反省自己，因此，所谈话题内容空洞，遇到敏感的人，便不难窥知其心理的不安状态。 语速主要指说话的快慢，也就是上文所说的韵律或节奏问题。语速与心理活动联系密切，一般来说，当人比较懈怠或安逸时，语速较缓；当人情绪波动较大时，语速就会明显加快。人们的说话速度和语气透露出他们的真实性格，通过观察对方的说话速度和语气，我们可以将他们看得更透彻。 （1）语速稍快，说起话来仿佛在放鞭炮似的，几乎都属于外向型的人。外向型的人说话声音流畅，声音的顿挫富于变化，且能说会道，只要一想到什么事情，就会不假思索、恰如其分地表达出来，有时还会把自己的身体挪近对方，说到关键之处，唾沫横飞，有时甚至会随意打断对方的话语，以便贯彻自己的主张。 （2）说话速度特别快的人多性格外向，有青春活力，朝气蓬勃，总给人一种阳光般的感觉。 （3）说话速度太快的人，会给人一种非常紧张、迫切，发生了非常重大的、紧急的事情的感觉，同时也会让人觉得焦躁、混乱以及些许粗鲁。 （4）说话缓慢的人，会给人一种诚实、诚恳、深思熟虑的感觉，但也会显得犹豫不决、漫不经心，甚至是悲观消极。他们大都是性格沉稳之人，处事做人是通常所说的慢性子。 （5）说话速度较平常缓慢的人，对所谈论的话题或对谈话者有很多的不满，甚至还包含敌意，他们的谈话往往得不到满意的结果或解决不了实际问题。这类人此时心中存有自卑感，或者根本就是在说慌，期望借用这种方式掩饰自己的言不由衷，但这种掩饰却欲盖弥彰，恰好暴露了他们的真实想法。 （6）语速反常的人，这种人平时少言寡语、慢条斯理，突然之间夸夸其谈、口若悬河，说明他们在内心深处有不愿意被他人察知的秘密，想用快言快语作为掩饰，转移他人的注意力。或许他们还有让对方了解的愿望，仓促之间不知道该如何表达，所以在语速上出现了反常。 （7）由自信决定语速的人。自信的人多用肯定语气与别人进行对话；而没有自信心和怯懦的人，说话的节奏缓慢，多半慢慢吞吞，好像没有吃饭似的没有力气。喜欢低声说话的人，不是有女性化的倾向，就是缺乏自信。 （8）喜欢用含糊不清的语气和词语结束话题的人，非常胆小怕事，大多神经质，明哲保身，需要承担责任时常常推托搪塞。比如说“这只是个人的看法”、“不能以偏概全”、“从某种意义上讲”或“在某种形势下”等等。 （9）说话轻声细语的人，这种人生性小心谨慎，具有一定的文化修养，措辞严谨适当，而且谦恭有礼。他们对人很有礼貌，别人也会尊重他们；胸襟宽阔，能够包容他人的缺点和错误，对人也很客气，不轻易责怪与怨恨他人，注重交往，能够主动与周围的人拉近距离。 （10）经常滔滔不绝、谈个不休的人，一方面目中无人；另一方面好表现自己。并且，这种类型的人，一般性格外向。当话题冗长、须相当时间才能告一段落时，谈论者心中必潜在着惟恐被打断话题的不安，惟有这种人，才会以盛气凌人的方式谈个不休。至于希望尽快结束话题交谈的人，也有害怕受到反驳的心理，所以试图给予对方没有结果的错觉。 （11）讲话时窃窃私语，或者仿佛耳语一般小声嗫嚅的人，声音不知不觉中变小者一定是属于内向型的人。内向型的人往往会在无意识之中跟对方保持一定的距离，而且还会采取内闭式的姿势。他们对别人的戒心非常强烈，而且认为不必让对方知道多余的事情。正因为如此，他们连自己应该说的话也懒得说出来，一心想“隐藏”自己，声音当然就会变成嗫嚅了。这种情况不仅是在一对一的聊天时如此，在会议上的发言亦如此，因为他们并不想积极地说出自己的想法，欲言又止，变成了喃喃自语似的，声音很小，又很缓慢。说话时，往往不是明确而直截了当地说出来，总是喜欢绕着圈子，使听的人感到焦躁不安。这种人即使是对于询问也不会做明确的答复，态度优柔寡断，给人一种索然无味的感觉。 这种人对别人的戒备心理固然很强烈，但是内心几乎都很温和，为了使自己的发言不伤害到别人，总是经过慎重的考虑之后再说话，同时又担心自己发表的意见将造成自己跟他人的对立。因为胆怯又容易受到伤害，而且过度害怕错误以及失败，只好以较微弱的声音娓娓而谈。也许他们认为这种说话方式最安全。不过，对于能够推心置腹的亲友以及家属就不一样了。对于这一类特别亲近的人，他们都会解除戒心，彼此间的距离也被拉近了，因此能够以爽朗的大嗓门以及毫不掩饰的态度跟对方交谈，能够很自然地露出笑容。 由此可见，言谈的速度也反映出一个人的内心世界，因此，我们不论在工作中、生活中，还是社交中要注意一个人的言谈语速，这样更便于我们读懂对方的内心世界。 9.语调：心理活动的显示器 与说话速度一样可以呈现特征的，便是音调。肖邦曾在一家杂志专栏中叙述道：“当一个人想反驳对方意见时，最简单的方法就是拉高嗓门——提高音调。”的确如此，人总是希望借着提高音调来壮大声势，并试图压倒对方。 音调高的声音，是幼儿期的附属品，为任性的表现形态之一。一般而言，年龄越高，音调会随之相对地降低。而且，随着一个人精神结构的逐渐成熟，便具备了抑制“任性”、情绪的能力。但是，有些成人音调确实是相当高的。这种人的心理，便是倒回幼儿期阶段了，在此情况下，自己无法抑制任性，也绝对无法接受别人的意见。 在有女性参加的座谈会上，如果有人的评述似乎牵扯到某位女士，于是被批评的那位女士便会猛然地发出刺耳的叫声，并像开机关枪似地开始反驳，使得在座者哑口无言。座谈的气氛荡然无存。 言谈之中，还有所谓语调的抑扬顿挫，对一个人的外在表现非常重要，甚至有时也能决定人的沉浮。 讲话语调很高的人，通常是外向性格的人。似乎为了让对方听懂他的话，所以说话的声调很高。这也是外向型性格的人，重视人际关系、擅长社交的原因。 尤其是他的想法为对方所接受，达到情投意合的境地时，他的声音就会变得更大，而且声调里面会充满了自信。那些能够断然下定论的人，通常都是外向型人当中支配欲最强烈的人，这种人说话时，往往会强迫别人接受他的想法。 外向型性格的人，一般说话的速度稍快。他们这类人言语流畅，声音的顿挫富于变化，而且能说会道，只要一想到什么事情，就会毫不考虑地说出来，有时甚至会把对方的话拦腰打断，以便贯彻实行自己的主张。 纵然还不到这种地步，这种人说话的方式仍然显得周到而且清晰，即使是对于初次见面的人，他也能够以亲切的口吻与之交谈，脸上浮着微笑，不时地点头。 外向型的人跟别人碰面时，只要彼此交谈，就能够使他的性格更为鲜明。因此，话说到投机处，就无法控制，不断地涌出话题，好像有取之不尽的“话源”似的，有时话题变得支离破碎，无法再度接合，他仍然会喋喋不休。因为对他来说，“开讲”本身就是一件乐事。 即使事后自己也认为“说得太过火”，他也不会表示后悔。正因为他具有不拘泥于小节的性格，对于过去的事情很少去计较或者后悔，有时他甚至会忘记自己说过的事情，一旦对方提醒，方才搔着头说：“哦！我那样说过吗？” 外向型的人能够在毫不矫揉造作之下，以开玩笑的口吻介绍他自己。有时是自己的可笑之事，他都敢于说出来，博得对方一笑，因为他是一根肠子通到底的人，什么事情都不隐瞒，不在乎大家都知道他的事。 因为这种性格的人，能够把自己的想法率直地吐露，姑且可以称之为正直的人。但由于这类性格的人过于自负，很容易成为本性主义者。 总而言之，外向型的人说话方式都很注意一个目标，那就是给周围的人快乐而轻松的气氛，这是因为他们喜欢跟周围的人一起欢笑，甚至一块抱头痛哭的缘故。 跟外向型性格的人相反的是内向型性格的人。这类人讲话时窃窃私语，或者仿佛耳语一般，小声嘀咕，给人以鬼鬼祟祟的感觉。 第16章 闻声听音，1分钟读懂他人心(4) 他们往往会在无意识之中跟对方保持一定的距离，而且还会采取内闭式的姿势，那意味着——“我不希望对方知道我的心事”，以及“不想让初次见面的人看穿我的心意”，当然也就不会畅所欲言了。 内向型的人说话的节奏非常缓慢，平铺直叙，极少抑扬顿挫的声调变化，在交谈时始终保持一定的语气和沉着冷静的态度，对于持不同观点的人，他从不用断然拒绝的方式来回答别人，他总给人一种思虑很周到以及用词很典雅的印象。善于言谈者的内向型人，既不会擅自下结论，同时也不强迫对方同意。 性格的内向和外向，是一种互补关系，用内向的圆通柔和弥补外向的冲动不足，可以获得一种较好的性格组合。世界首富比尔·盖茨原来的性格是外向的，随着阅历的增长和内心的修炼，他的性格变得越来越圆和，这有利于他事业的发展。 如果你平时能够凭声音判断他人的性格，那么，即使在电话中，你也可以较正确地判断对方的性格（指内向或者外向），有时甚至只要凭开始的一句“喂……喂……”就能够下判断。 外向型的人一开口说话声调就富于节奏感，给人一种爽朗而活泼的感觉。他能够礼貌周到地报上自己的姓名，虽然说话多少快了一些，但是你能够很快地明白他的用意。外向型性格的人，都希望约谈的时间越快越好，至于见面的地点，他也会配合着对方的意思，很快做出决定。 内向型的人在开始的“喂……喂……”时，就叫人觉得声音低沉而浑浊，好似在打探这边人的情绪似的，他会根据应答者语气相应地调整自己的语调。他的“冗话”很多，显得非常懂礼节。他非常关心对方的事情，尽量使用一些恭敬的词语与别人交谈，做事显得很拖沓。 内向型性格的人比外向型的人读书更为细致一些，认真是他的一贯宗旨。内向型的人不会轻易地同意别人的说法，他有自己的观点，不容易被说服。他更不会盲目地附和对方，而是一直坚持自己的想法，只是不会明显地说出来罢了。正因为如此，一般人不容易看到他的内心，说他狡猾也不为过。 在言谈方式中，除了音感和音调之外，语言本身的韵律（节奏）也是重要的因素。充满自信的人，谈话的韵律为肯定语气；缺乏自信的人或性格软弱的人，讲话的韵律则慢慢吞吞。其中，也会有人在讲一半话之后说：“不要告诉别人……”而悄悄说话。此种情况多半是秘密谈论他人闲话或缺点，但是，内心却又希望传遍天下的情形。 话题冗长，须相当时间才能告一段落的情况，也说明谈论者心中必潜在着惟恐被打断话题的不安。惟有这种人，才会以盛气凌人的方式谈个不休。至于希望尽快结束话题交谈的人，也有害怕受到反驳的心理，所以试图给予对方没有结果的错觉。 另外，经常滔滔不绝谈个不休的人，一方面目中无人；另一方面好表现自己，并且这种类型的人，一般性格外向。 一个成功的政治家和企业家，在控制言谈的韵律方面，都有独到之处。这种细节性的处理方式，使自己赢得了社会或下属的认可与尊重。 说话比较缓慢的人，大都是性格沉稳之人，他处事做人是通常所说的慢性子。从言谈的韵律上可以看出一个人的性格特征。 寒暄、问候以及礼仪等方面的待人态度、举止等，各人都有自己独特的方式。那种微妙的不同之处，在初次见面时就会叫人感受到“人格”的差异。其实除了这点以外，又可以借此判断对方的性格。 10.语态：性格的外化 人说话的目的不仅仅是把思想表达意思传达给对方就算完成了说话的任务，更主要的目的则是为了让对方接受——更好地更愉快地接受。为了达到这样的效果和目的，在说话的时候，就要注意自己的语态。从一个人说话的语态上也可以观察出一个人的性格。 在说话中善于使用恭敬用语的人，多比较圆滑和世故，他们对他人有很好的洞察力，往往能够体会到他人的心情，然后投其所好。这一类型的人随机应变的适应力很强，性格弹性比较大，与绝大多数人都能够保持良好的关系，在为人处世方面多能如鱼得水，左右逢源。 在说话中善于使用礼貌用语的人，多有一定的学识和文化修养，能够给予他人足够的尊重和体谅，心胸比较开阔；有一定的包容性。 说话非常简洁的人，性格多豪爽、开朗、大方，行事相当干脆和果断，凡事说到做到，拿得起放得下，从来不犹犹豫豫，拖泥带水，非常有魄力，开拓精神可嘉，有敢为天下先的胆量。 说话拖拖拉拉，废话连篇的人，多比较软弱，责任心不强，遇事易推脱逃避，胆子比较小，心胸也不够开阔，婆婆妈妈，整天在一些鸡毛蒜皮的小事上面纠缠不清。虽然对现实的状况有诸多不满，但缺乏开拓进取精神，并不会寻求改变，只是在等待。容易嫉妒他人。 说话习惯用方言的人，感情丰富而又特别重感情。他们的适应能力并不是特别强，与其他环境的融合往往需要很长的一段时间。这一类型的人，自信心比较强，有一定的胆量和魄力，很容易获得成功。 善于劝慰他人的人多才思敏捷健谈，对人情世故有深刻而又正确的理解和认识。感情丰富，易于和他人产生共鸣。 善于奉承他人的人多比较圆滑和世故，在处理各种事情时都显得相当老练。他们相当精明，自己很少会有吃亏上当的时候。虽然在表面上看来他们很容易向他人妥协，但实际上则有自己的主张。他们多有一张非常实用的关系网。 在说话的时候，总是不断发牢骚的人，多是好逸恶劳，贪图享受的人。他们虽然想改变自己的处境，但却只是安于现状，坐享其成，而不去实际行动。一遇到挫折和困难，就逃避退缩，把原因都归结到外界的因素上。他们对别人的要求总是相当严格的，但却从不同样地要求自己。他们自私自利，缺乏容人的气度，很少设身处地地为别人着想，总期望得到更多的回报。 在谈话中好为人师者，多自我意识强烈，常常自以为是，目中无人，表现欲望强烈，希望自己能够引起他人的注意。 肆意污蔑他人的人多心胸狭窄，无法容忍别人比自己过得好，嫉妒心强，爱搬弄是非。 说话尖酸刻薄的人多不太尊重他人，也时常缺乏必要的礼貌，他们对人多特别挑剔，似乎永远也没有满意的时候，时常会遭到周围人的厌恶，人际关系并不是很好，而他们自己却意识不到这一点。 11.不同的招呼，不同的性格 由于生活习性和性格特征的不同，每个人打招呼的用语经过长时间的积累，形成了鲜明的个人特色。 在日常交际过程中，打招呼是一项重要的礼仪，可以帮助人们传递友情和问候。打招呼的用语每个人都不太一样，这里所谓的惯用招呼语，是指刚刚结识某人或与熟人相遇时最常使用的语句。 美国路易斯尔大学副教授及心理学家史坦利·弗拉杰博士研究指出，由以下几种常见的招呼语可分析出说话者的性格特征。 （1）喜欢说“你好”的人 这种人头脑冷静，遇到紧急或意外的事情能够镇定自若，但有保守的倾向，在处理事情的过程中往往墨守成规。他们在工作的时候认真努力，精益求精，完全可以控制住自己的感情，全身心地投入到工作当中；不喜欢大惊小怪，也不善于故弄玄虚，为人诚恳，热情大方，深得朋友们的认可。 （2）喜欢说“喂”的人 这种人生性乐观活泼，总是一副笑脸相迎的样子，让人看了觉得亲切可爱。精力充沛，渴望受人倾慕，所以总是不停地活动；坦白直率，有什么就说什么，从来不对好朋友隐瞒自己的真实想法和感受；思维敏捷，灵活应变，富于创造性，常把生活装点得绚丽多彩；具有幽默感，可以给身边的人带来快乐；善于听取不同的见解，所以常常得到他人的宠爱。 （3）喜欢说“嗨”的人 用这种方式打招呼的人多半腼腆害羞，不喜欢在大庭广众下抛头露面；多愁善感，往往不能控制自己的情绪，容易受外界环境的影响，而且极容易陷入尴尬困窘的境地，经常因为担心出错而不敢做新的尝试。 偶尔也很热情，主动把自己的情绪展露出来，讨人喜爱，尤其是和家人或知心好友在一起时。 （4）喜欢说“过来呀”的人 这种人处事果断，乐于与他人分享自己的感情和思想，而且爱好冒险，并能从失败中吸取教训。 （5）喜欢说“看到你很高兴”的人 这种人性格开朗，待人热情、谦逊。他们喜欢亲自参与各类事情，不愿袖手旁观，是十足的乐观主义者；缺点是经常耽于幻想，易于感情用事。 （6）喜欢说拉近彼此距离话语的人 这种人处事果断，立竿见影，但往往由于过度自信而不假思索，所以常常出现鲁莽的举动，甚至过激行为；热情大方，不拘小节，乐于与他人分享自己的感情和思想，同时也愿意分享他人的喜怒哀乐；特别爱好冒险，有着勇往直前的魄力，并能从失败中吸取教训，所以能够成为成功者。 （7）喜欢说令对方高兴话语的人 这种人开朗大方，有着较强的适应能力，能够有条不紊地处理突发事件；待人热情谦逊，不卑不亢，具有很强的交际能力；如果是女士则往往在交际过程中显得卓而不凡；喜欢亲身参与各类活动，以体验不同的感受，不愿袖手旁观，拒绝失败，是个十足的乐观主义者。缺点是经常耽于幻想，容易感情用事。 （8）喜欢打听稀奇事情的人 这种人野心勃勃，不甘心平凡，喜欢追求高目标和极限，更喜欢拥有“振臂一挥，应者云集”的号召力；热衷于探幽索隐，不喜欢表面文章，凡事都要打破砂锅问到底，如果机会允许，可以成就不凡的事业；热衷追求物质享受，可以为此不遗余力，所以也有成为野心家的可能。 （9）喜欢询问近况的人 这种人在任何场合都喜欢抛头露面，能够积极主动地和陌生人打招呼，所以在社交场合常常成为引人注意的焦点；对自己和未来充满自信，善于自我勉励，能够冲破眼前的艰难险阻；善于审时度势，不打没有把握的仗，一旦有了决定，就会一往无前，不达目的誓不罢休。 （10）喜欢用外语打招呼的人 这种人喜欢自我卖弄，有很强的表现欲望，通常有一定的知识水平，拥有很强的自信心，但更希望在日常生活中得到大多数人的注目，所以会在人多的公共场所同自己的熟人打招呼，或在分手的时候用外语道别。对于朋友，他们往往要求甚高，而且最大的毛病是喜新厌旧，不会为某个故友的断交而失望，相信自己会找到更好的朋友。 第17章 衣着打扮，1分钟就能看对人(1) 从一个人的衣着上，可以看出一个人很多的东西，它能体现一个人的心理状态及审美观点，从而体现一个人的性格。衣着打扮是一个人思想、修养、内涵的外衣，学会从衣着打扮看人识人，就很容易迅速了解对方。 1.衣服：书写着一个人的社会符号 一个人的衣着上，体现一个人的心理状态及审美观点，也体现着一个人的性格与心理状态。 （1）喜欢穿简单朴素衣服的人，性格比较沉着、稳重，为人较真诚和热情。这种人在工作、学习和生活当中，对任何一件事情都比较踏实、肯干，勤奋好学，而且还能够做到客观和理智。但是如果过分地朴素就不太好了，这种情况表明人缺乏主体意识，软弱而易屈服于别人。 （2）喜欢穿单一色调服装的人，多是比较正直、刚强的，理性思维要优于感性思维。 （3）喜欢穿浅色衣服的人，多比较活泼、健谈，且喜欢结交朋友。 （4）喜欢穿深色衣服的人，性格比较稳重，显得城府很深，不太爱多说话，凡事深谋远虑，常会有一些意外之举，让人捉摸不定。 （5）喜欢穿式样繁杂、五颜六色、花里胡哨衣服的人，多是虚荣心比较强，爱表现自己而又乐于炫耀的人，他们任性甚至还有些飞扬跋扈。 （6）喜欢穿过于华丽的衣服的人，也是有很强的虚荣心和自我显示欲、金钱欲。 （7）喜欢穿流行时装的人，最大的特点就是没有自己的主见，没有自己的审美观，他们多情绪不稳定，且无法安分守己。 （8）喜欢时髦服装者：有孤独感，情绪常波动。这一类人，完全不理会自己的爱好，还有可能说不晓得自己真正喜欢什么，他们只以流行为爱好，向流行看齐。这类人在心底里常有一种孤独感，情绪也时常不安。 （9）喜欢根据自己的嗜好选择服装而不跟着流行走的人，多是独立性比较强，有果断的决策力的人。 （10）喜爱穿同一款式衣服的人，性格大多比较直率和爽朗，他们有很强的自信，爱憎、是非、对错往往都分得很明确。他们的优点是做事不会犹豫不决，而是显得非常干脆利落。言必行，行必果。但他们也有缺点，那就是清高自傲，自我意识比较浓，常常自以为是。 （11）喜欢穿短袖衬衫的人，他们的性格是放荡不羁的，但为人却十分随和亲切，他们很热衷于享受，凡事率性而为，不墨守成规，喜欢有所创新和突破。自主意识比较强，常常是以个人的好恶来评定一切。他们虽然看起来有点吊儿郎当，但实际上他们的心思还是比较缜密的，而且什么时候都知道自己是做什么的，所以他们能够三思而后行，小心谨慎，不至于因为任性妄为，而做出错事来。 （12）喜欢穿长袖衣服的人，大多比较传统和保守，为人处世都爱循规蹈矩，而不敢有所创新和突破。他们的冒险意识比较缺乏，但他们又喜爱争名逐利，自己的人生理想定得也很高。这样的人最大的优点就是适应能力比较强，这得益于循规蹈矩的为人处世原则。把他们任意放在哪一个地方，他们很快就会融入其中，所以通常会营造出比较好的人际关系。他们很重视自己在他人心目中的形象，希望得到注意、尊重和赞赏，从而在衣着打扮、言谈举止等各个方面都总是严格地要求自己。 （13）喜爱宽松自然的打扮，不讲究剪裁合身、款式入时的衣着的人，多是内向型的。他们常常以自我为中心，而融不到其他人的生活圈子里。他们有时候很孤独，也想和别人交往，但在与人交往中，又总会出现许多的不如意，所以到最后还是以失败而告终。他们多是没有朋友，可一旦有，就会是非常要好的，他们的性格中害羞、胆怯的成分比较多，不容易接近别人，也不易被人接近。他们对团体的活动一般来说是没有兴趣的。 （14）喜欢穿着打扮以素雅、实用为原则的人，他们多是比较朴实、大方、心地善良、思想单纯而又具有一定的宽容和忍耐力的人。他们为人十分亲切、随和，做事脚踏实地，从来不会花言巧语地去欺骗和耍弄他人。他们的思想单纯只是说凡事都往好的方面想，绝对不是对事物缺乏自己独特的见解。他们具有很好的洞察力，总是能把握住事情的实质，而作出最妥善的决定和方案。 （15）喜欢色彩鲜明、缤纷亮丽的服装的人，他们是比较活泼、开朗的，单纯而善良，性格坦率又豁达，对生活的态度也比较积极、乐观和向上。他们多也是比较聪明和智慧的，这些体现在外的就是有较强的幽默感。同时，他们的自我表现欲望比较强，常常会制造些意外，给人带来耳目一新的感觉，以吸引他人的目光。 2.从服饰色彩来看人 服饰表现个性。通过对一个人的穿着打扮的观察，可以明显地发现出一个人的内在气质。“服饰是第二种皮肤”，从一个人着装色彩的选择上，可以看出他的性格特征和心理动向。 一个人总是试图掩饰赤裸裸的自我，而穿着衣服，但是又往往因为自己的衣着使得内心反而暴露于外了。因为一个人经过自己选择而穿于身上的衣服，正好表现出在他裸露着肉体时，所不能了解的内心。所以，有时候，我们将衣服视为与人体不可分离的部分，甚至视为“自己的化身”，均不足为怪。在心理学中，称此种情况为“自我延长”。人们经常在社会生活中，可以看到某些人的穿着和其本人的年龄或身份是不谐调的，对于这类人，我们透过他（她）的服饰可以理解他（她）的想法，他们一般都是有意而为之的。 在现实生活中，也有不少企业家和社会名流，他们喜欢穿深蓝色粗直条纹的衣服，这本不是一个偶然的现象。俗话说，偶然是戴着面具的必然。他们这样穿着，无非是尽可能地夸大自己的社会影响力，从服装上表现一种自我优势的心理趋向。由于蓝色是具有安定感的颜色，他们这样装扮自己，在自我表现的同时，也在显示自己在社会的稳定地位。而企业家或社会名流并不都会穿深蓝色粗直条纹的西装，而那些较喜欢此类衣着的人，大多数都可能是徒具豪爽的表象，而内心却是个软弱无力的人。 有些人完全无视于自己的爱好，仅是由于“流行”，便一味地赶时髦。这种人大都深具孤独感，情绪也不稳定。 相反地，对于所谓的流行毫不在乎的人，是个性较为坚强的人。不过，也有很多是由于某种原因或因素，而把自己关在象牙塔里，深恐与他人“同化”，而失去自我。我们如与这种人同事或同处，往往会因小事固执己见，而产生摩擦。此外，还有处于这两者之间的类型，此种类型者现在比以前大为增加，这种人属于强烈的适度自我主张者。 由服装了解他人所应该注意的一项要领，也就是要注重服装的变化。服装当然足以反映出一个人的喜好。每个人都有各自喜爱的款式、色调以及质料等等。一般来讲，在—个公司的桌子上，如果放着一件上衣，就凭该上衣的类型、颜色等，便能够让人猜出主人大概是属于什么样的人了。 可是，有时候，我们也会碰到随时改变其所好，让人无法了解其真正喜好的服装为何的人。这种人的情绪大都不稳定，或者也可能由于希望脱离单调的工作，过着富于变化的生活，以致有此种逃避现实的表现。 还有一种人，本来一向穿着特定格调的服装，可是，突然之间，穿起完全不同格调的服装来。这种人大多数是在物质或者精神方面，遇到了重大的刺激，他（她）的思维方式受到新观念的影响，从而表现在服饰上的重大调整。 在中国古代，有位少数民族的国王，为了学习汉族的优秀文化艺术，首先从服装上做起，从意识形态上强化对汉族文化的接纳，最终获得了良好的效果。 在日常生活中，有的人喜欢穿显眼的华丽服装，有的人却喜爱朴素的服装，这都多少表现了其不同的心理。喜欢华丽服装的人，表示这个人的自我表现欲特别强烈；但是，假使这种华丽程度太过分的话，就成了所谓的奇异服装了。一般而言，穿着这种服装的人，除了自我表现欲强烈之外，获取金钱的欲望也很强烈。 每一个人在选择服装的色彩上，总与个性脱不了关系。因为，每一个人的服装色彩，总是和这个人当时的心理活动状态有着一定的联系。所以，从每个人所喜爱的颜色上可多少看出他具有什么样的性格特征： （1）喜欢橄榄色的人 这种人在选择橄榄色时，当时的心理状态一般是处于被抑制的状态和歇斯底里的状态。 （2）喜欢绿色的人 这种人一般喜欢自由，有宽大的胸怀，绿色是其在抱有希望、没有偏见的心理状态下选择的。 （3）喜欢蓝色的人 这种人通常是在表现内向的性格，想有现实感的时候选择蓝色。 （4）喜欢橙色的人 一般是在无法独居时，对人生意欲强烈的时候所选择的颜色，这种人雄辩、开朗、口才好，并喜欢幽默。 （5）喜欢黄色的人 这种人在使别人感觉自己有智慧、有纯粹高洁心情时，选择黄颜色的服装。 （6）喜欢红色的人 选择红色的人是冲动的、精神的、很坚强的生活者。红色是在虚张声势时所选择的。 （7）喜欢紫红色的人 选择紫红色的人，一般是在无法冷静、无法客观分析自己的时候所选择的。 （8）喜欢桃红色的人 喜欢桃红色的人，是保持漂亮时所选择的。这种人以举止优雅为特征。 （9）喜欢青绿色的人 这类人是在喜欢有纤细感觉的心理状态下选择的。 （10）喜欢紫色的人 这种人一般具有保持神秘、自我满足的艺术家的气质，喜欢别出心裁。 （11）喜欢褐色的人 这类人在选择褐色时，当时的心理状态很踏实。 （12）喜欢白色的人 这种人通常是在缺乏感动性、决断力、实行力、不知所措的心理状态下所选择的。 （13）喜欢黄绿色的人 这类人是在缺乏兴趣、交际狭窄、缺乏纤细心情时选择的。 （14）喜欢灰色的人 这种人是在缺乏主动性的时候，自己没有勇气面对困难的心理状态下所选择的颜色。 （15）喜欢浊紫红色、暗褐、黑色的人 这种人是在社交场合的时侯、不喜欢表露心情的时候所选择的。 3.穿什么样t恤，有什么样的性格 如今，t恤已经成了一种最普遍而且最受欢迎的服装，男女老少皆宜。在过去，t恤只是用来保暖和吸汗的内衣，可是现在，它已演变成了一面公众告示牌，可以任由自己在上面随便记录或宣泄各种情绪和想法。所以，选择什么样的t恤可以更直观地看出一个人具有什么样的性格。 习惯于选择没有花样的白色t恤的人，多有自己比较独立的个性，他们不会轻易地向世俗潮流低头。他们往往具有一定程度的叛逆性，但表现的形式往往不是特别的明显和恰当。 喜欢选择没有花样的彩色t恤的人，自我表现欲望并不是特别的强烈，他们甚至甘于平凡和普通，做一个默默无闻的人。他们多比较内向，不太爱张扬，而且富有同情心，在自己能力许可的条件下，会去关心和帮助他人。 喜欢在t恤上印上自己名字的人，思想多是比较开放和前卫的，能够很轻松地接受一些新鲜的事物，他们对一些陈旧迂腐的老观念多是持一种相当排斥的态度。他们的性格比较外向，喜爱结交朋友，为人比较真诚和热情，所以通常会有比较不错的人际关系。他们的自信心还是很强的，有一定的随机应变能力，在不同的情况下，能够及时的做出应对策略。 喜欢穿印有各种明星的画像及与之有关的东西的人，多是追星族，他们对那些人无限的崇拜，并且希望自己有朝一日能像他们一样。他们很乐于向别人表达自己的这种心理。 喜欢在t恤衫上印有一段幽默标语的人，多具有一定的幽默感，而且很聪明和智慧。另外，他们也是具有很强的表现欲望的，希望自己能够吸引别人的注意。 喜欢穿印有学校名称或大企业的标志装饰的t恤，这一类型的人多比较希望他人知道自己的身份，并且对自己所在的单位和企业具有一定的感情。他们希望能够以此为载体，吸引一些志同道合的人。 喜欢穿有著名景点风景的t恤，这一类型的人对旅游总是情有独钟。他们的性格多是外向型的，对新鲜事物的接受能力很强，而且具有一定的冒险精神。自我表现欲很强，希望把自己所知道的一切都传达给他人。 4.从所穿的鞋子来观人 鞋子，并不是像我们所想像的那样，单纯地起到保护脚的作用，这只是一方面。在观察他人鞋子的时候，我们除了注意其美观大方外，还可以通过它对一个人进行性格的观察。 始终穿着自己最喜爱的一款鞋子，这一双穿坏了，会再去买另外一双，这样的人思想多是相当独立的。他们知道自己喜欢什么，不喜欢什么，他们很重视自己的感觉，而不会过多地在意他人怎样看。他们做事是比较小心和谨慎的，在经过仔细认真的思考以后，要么不做，要做就会全身心地投入，把它做得很好。他们很重视感情，对自己的亲人、朋友、爱人的感情都是相当忠诚的，不会轻易背叛。 喜欢穿没有鞋带的鞋子的人，并没有多少的特别之处，穿着打扮和思想意识都和绝大多数人差不多。但他们很传统和保守，中规中矩，追求整洁，表现欲望不强。 穿细高跟鞋，脚在一定程度上是要受些折磨的，但爱美女性是不会在意这些的。这样的女性，表现欲望是很强的，他们希望能引起他人，尤其是异性的注意。 喜欢追着流行走，穿时髦鞋子的人，有一种观念，那就是只要是流行的，就全部是好的，但没有考虑到自身的条件是否与流行相符合，有点不切合实际。这种人做事时常缺少周全的考虑，所以会顾此失彼。他们对新鲜事物的接受能力比较强，表现欲望和虚荣心也强。 喜欢穿运动鞋，说明这是一个对生活持相对积极乐观态度的人，他们为人较亲切和自然，生活规律性不强，比较随便。 喜欢穿靴子的人，自信心并不是特别强，而靴子却在一定程度上能为他们带来一些自信。另外，他们很有安全意识，懂得在适当的场合和时机将自己很好地掩蔽起来。 喜欢穿拖鞋的人是轻松随意型人的最佳代表，他们只追求自由的感觉和感受，并不会为了别人而轻易地改变自己。他们很会享受生活，绝对不会苛刻自己。 热衷于远足靴的人，在工作上投入的时间和精力相对要多一些，他们有很强烈的危机感，并且时刻做好了准备，准备迎接一些可能突然发生的事情。他们有相对较强的挑战性和创新意识。敢于冒险，向自己不熟悉的未知领域挺进，并且有较强的自信，相信自己能够成功。 有多双穿着非常舒适、价格昂贵的鞋的人，大多懂得生活，重视生活的质量。在工作上一丝不苟，对自己要求非常严格。有魄力，大气，容易成就大事业。 什么样的鞋子都行的人，对衣着打扮很随意，认为鞋子无所谓好坏，什么样的鞋子都行，穿习惯就舒服了。这样的人往往做事不严谨，大大咧咧，凡事敷衍了事，只要应付过去就行。生活态度比较消极，做一天和尚敲一天钟，得过且过。因此，这样的人生活质量不高，事业成功的几率也不大。 第18章 衣着打扮，1分钟就能看对人(2) 在气候条件允许的情况下，就喜欢穿露脚趾头的鞋子。这种人大多开朗、活泼，精力充沛，而且思想意识比较前卫。崇尚自由，任何规矩对他们来说都是束缚，是虐待，他们很喜欢结交朋友，待人很热情，为人洒脱，拿得起，放得下。 5.领带——男人心理特征 有男士抱怨道：“上帝太不公平了，女人不仅衣服款式多，而且配饰还一大把，而我们男人，除了西装就是休闲装，就连主要的配饰——领带也不太好打。”姑且不论此君是否抱怨合理，但对于男士来说，作为其主要配饰之一的领带的确是有诸多讲究。能够把领带打好打漂亮的确需要不少技巧，而所打的领带和领带结，从侧面反映出某些人的心理特征。 领带结又小又紧的人。如果有这种喜好的男人身材瘦小干枯，则说明他们是有意通过这种小而紧的领带结，让自己在他人匆忙的一瞥时显得“高大”一些。如果他们并无体形之忧，则说明是在暗示他人最好别惹他们，他们不会容忍别人对自己有半点的轻视和怠慢。这是气量狭小的表现，由于生活和工作中谨言慎行，疑心甚重，他们养成了孤僻的性格。他们凡事大多先想自己，热衷于物质享受，对金钱很吝啬，一毛不拔，结果几乎没有什么人愿意和他们交朋友，他们也乐于一个人守着自己的阵地，孤军奋战。 领带结不大不小的人。先不考虑领带的色彩和样式，也不管长相和体形如何，男人配上这种领带结，大都会容光焕发，精神抖擞，充满活力。他们可以获得心理上的鼓舞，会在交往过程中注重自己的言谈举止，所以不管本性如何，都显得彬彬有礼，不轻举妄动。由于认识到领带的作用，他们在打领带结的时候常常一丝不苟，把领带打得恰到好处，给人以美感。他们安分守己，把大部分的精力放到工作当中，勤奋上进。 领带结既大又松的人。领带的作用是使男人更加温文尔雅，但打这种领带结的男人所展现的翩翩风度决不是矫揉造作出来的，而是货真价实，是他们丰富的感情所展露出的风采；他们崇尚自由，不喜欢拘束，能够积极拓展自己的生活空间，主动与他人交往，练就高超的交往艺术，在社交场合深得女人的欢心和青睐。 领带绿色、衬衫黄色的人。绿色象征生命和活力，是点缀大自然的最美妙的色彩；黄色代表收获和金钱，是财富与权势的象征。这样搭配领带和衬衫的男人富有青春活力与朝气，想什么就做什么，不喜欢拖泥带水，对事业充满信心，不过有时鲁莽冲动，自控能力较差。 领带深蓝色、衬衫白色的人。“蓝领”代表职工阶层，“白领”代表管理阶层，他们将两者融合到一起，上下兼顾，同时不乏风度翩翩。这类型的人充满正义感，待人真诚而谨慎。由于视野宽阔，白领的诱惑远远超过蓝领，所以他们对工资特别专注，事业心极重，结果在奋斗过程中常常出现急功近利的表现。 领带多色、衬衫浅蓝色的人。五彩缤纷是人们对美好事物的形容，充满了迷离和诱惑，普通人和勤奋的人往往对此敬而远之，所以选择这种领带和衬衫的人拥有一股市井气，热衷于名利；在感情方面，路边的野花美丽耀眼，常常使他们心猿意马，见异思迁。他们对爱情往往不能专心致志，追逐的目标总是换了一个又一个。 领带黑色、衬衫白色的人。黑白分明是对阅历丰富之人的形容，所以喜欢这种打扮的人多为稳健老成之士。由于看得多，感悟也多，他们懂得什么是人生的追求；善于明辨是非，相信“善有善报、恶有恶报”，正义在他们身上得到了最大的展现。 领带黑色、衬衫灰色的人。不用看他们的表情如何，仅这身打扮就让人有种不舒服的感觉。这种人往往内心很忧郁，而这份忧郁是气量狭小所致，他们选择这身打扮，正是为了掩饰这个缺点。在工作当中，老板考虑到其他员工的情绪，常常请他们卷铺盖回家，所以他们经常变换工作。 领带红色、衬衫白色的人。红色象征火焰，代表奔放的热情，更是一种积极和主动的表现，所以男人选择红色领带，无异于想追逐太阳的光辉，以使自己成为关注的焦点。他们本应该属于充满野心的类型，但白色代表纯洁，是和平与祥和的象征，白色衬衫让别人对他们刮目相看，见到他们如火一样的热情和纯洁的心灵。无论是在生活上还是工作上，他们都积极主动，有着昂扬的斗志。 领带黄色、衬衫绿色的人。用辛勤的耕耘换取丰硕的收获，按照理想设计生活和人生，并勇于实施，他们流露出的是诗人或艺术家的气质。他们相信付出就会有回报，所以不会杞人忧天地担心秋后因为意外的暴风雨而颗粒无收。他们与世无争，保持柔顺的性情，对人非常和蔼可亲。 喜欢名牌领带的人。这种情况分两种。一种人喜欢佩带名牌标志很显眼、让别人一眼就看出是名牌的领带。这种人很自卑，爱慕虚荣，自我表现欲强烈。他们的手表、皮带等随身物品大多也是名牌。另一种人也喜欢用名牌领带，但纯粹是为了自身舒适，而不是为了让人看。这样的人品位独特，色彩感觉准确，能够很好地搭配着装，即使是像衬衣、袜子这一类藏在里面的东西也毫不马虎。 不喜欢打领带的人。一般比较喜欢粗糙的风格。这样的男性活力四射，精力充沛。喜欢领导别人，支配欲强，但是往往用人不得法。还有一种人，因为职业的限制而不得不打领带，但打心眼里不喜欢打领带，这说明他们对自己现在所处的环境极度不满，有跳槽的意图。 不会系领带的人。连系领带这种小事都要人代劳的人，大都心胸豁达而不拘小节。他们或是有某种常人没有的绝技在身，或是先天具有领袖才能，使他们不屑将精力消耗在系领带这样的细节问题上。他们性情随和，有同情心，朋友甚多，口碑亦好，且夫妻情笃、家庭和睦。 6.背包，一个人性格的潜意识反映 从小到大，每个人都会有一个属于自己的包，和一份难解的“背包”情结。而这种“情结”正是人的潜意识的反映，所以通过观察一个人的背包也能观察他人的内心。 一般来说，选择的提包比较大众化的人，他们的性格也比较大众化，或者说没有什么特别鲜明的、属于自己的个性。他们在很多时候都是随大流，大家都这样选择，所以我也这样选择，对事物没有自己的主见，目光和思想比较平庸和狭窄。人生中多少有收获，而无大的成就和发展。 选择的提包特别有特点，甚至是达到那种让人看一眼就难以忘却程度的人，其性格可能要分两种不同的情况来分析：一种是他们的个性的确特别强、特别突出，对任何事物都能从自己独特的思维、视觉等各方面出发，从而做出选择。这一类型的人有很多具有艺术细胞，他们喜欢我行我素，不被人限制，而且他们标新立异，敢冒风险，具有一定的胆识和魄力。如果不出现什么意外，自己又肯努力，将会在某一领域做出一定的成绩。另外还有一种人，他们并不是真正地有什么个性，也没有什么审美眼光，不过是为了要显示自己的与众不同，故意做出一些与其他人迥然有异的选择，以吸引更多的目光罢了。这一类型的人自我表现欲望及虚荣心都比较强。 选择的提包多是休闲式的人，可以看出他们的工作有很大的伸缩性，自由活动的空间比较大。正是由于这样的条件，再加上先天的性格，这类人大多很懂得享受生活。他们对生活的态度比较随便，不会过分苛刻地要求自己。他们比较积极和乐观，也有一定程度的进取心，能很好地安排工作、学习和生活，做到劳逸结合，在比较轻松惬意的氛围里把属于自己的事情做好，并取得一定的成就。 选择的提包多是公文包，这也从一个侧面说明了提包主人工作的性质。他们可能是某个企事业单位的老总，如果是普通职员，也是比较正规单位的。选择公文包可能是出于工作的一种需要，但在其中多少也能透出一些性格的特征。这样的人往往事业心极强，属于典型的工作狂。他们大多办事较小心和谨慎，不一定非得要不苟言笑，即使是有说有笑，对人也会相当严厉。当然，他们对自己的要求往往更高。 有小把手的方形或长方形的手提包，在有些时候可以当成是一件配饰。这种手提包外形和体积都相对比较小，所以使用起来并不是特别的方便。喜爱这一款式手提包的人，多是没有经历过什么磨难的人。他们比较脆弱和不堪一击，遇到挫折，容易妥协和退让。 喜欢中型肩带式手提包的人，在性格上相对比较独立，但在言行举止等各个方面却是相对较传统和保守的。他们有一定相对自由的空间，但不是特别的大，交际圈子比较狭窄，朋友也不是很多。 喜欢无带的中等大小提包的人，这类人往往比较注重外表的包装，认为实用不如好看。喜欢提这种包的女性喜欢撒娇，说话嗲声嗲气，即使有了男朋友，也照样能跟其他男性撒娇。喜欢提这种包的男性，自我显示欲很强，喜欢性感妖艳的女性。 喜欢小巧精致，但不实用，装不了什么东西的手提包，一般来说，应该是年纪比较轻，涉世也不深，比较单纯的女孩子的最好选择。但如果已经过了这样的年纪，步入成年，非常成熟了，还热衷于这样的选择，说明这个人对生活的态度是非常积极而又乐观的，对未来充满了美好的期待。 喜欢具有浓郁的民族风味、地方特色提包的人，自主意识比较强，是典型的个人主义者。他们个性突出，往往有着与他人截然不同的衣着打扮、思维方式等等。有些时候显得与他人和环境格格不入，所以说，难以营造出比较好的人际关系。 喜欢超大型手提包的人，性格多是那种自由自在、无拘无束的，他们很容易与他人建立某种特别的关系，但是关系一旦建立以后，也会很容易就破裂，这也是由他们的性格所决定的，因为他们的生活态度太散漫，缺乏必要的责任感。虽然他们自己感觉无所谓，但却并不是其他所有人都能容忍和接受的。 时时刻刻背着包，舍不得放下的人，以女性居多。这种女性大多缺乏自信，性格比较消极、悲观，戒备心强，看起来总是一副无精打采的样子。从表面上看，她们对时尚似乎漠不关心，但实际上她们并不甘心落后于时代潮流，通常会在包包上挂一些精致的小饰物以显示自己与潮流同步。 把手提包当成购物袋的人，独立能力比较强，不太习惯于依赖别人。他们很讲究做事的效率；多是希望寻找捷径，在最短的时间内以最少的精力把事情办成的人。但做起事来又比较杂乱无章，没有一定的规则，很多时候并不能如愿以偿。他们的性格多比较随和亲切，有很好的耐性，满足于自给自足。在他们的性格中感性的成分要比理性成分多一些，做事有些喜欢意气用事。 喜欢金属制手提包的人，多是比较敏感的，他们对新鲜事物的接受能力是很强的，能够很快跟上流行的脚步。但是这一类型的人，在很多时候自己并不肯轻易地付出，而总是希望别人能够付出。 喜欢中性色系手提包的人，其表现欲望并不是很强烈，他们不希望被人注意，目的是减少压力。他们凡事多持得过且过的态度，比较懒散。在对待他人方面，也喜欢保持相对中立的立场，甚至连声音也很中性化。 喜欢色彩鲜艳的手提包的女性，爱幻想、追求浪漫，举止可能有些轻浮。这类女性往往自我显示欲很强，买提包的时候，只考虑如何能提高自己的回头率，引起异性的关注，而不考虑是否与自己的服饰相协调。 第19章 衣着打扮，1分钟就能看对人(3) 一个手提包，但有很多的口袋，可以把各种东西放到该放的适合位置。选择这样的手提包的人，说明他们的生活是十分有规律的，而且能在大多数的时候保持头脑清醒，不会轻易做出糊涂的事情。 7.不同的发型，不同的个性 不同的发型往往表达着一个人的不同个性，看一个人的性格从头开始。下面所说的类型，多是针对男性朋友而言： （1）头发和胡须连在了一起，且又浓又粗，这种类型的男性，给人的第一感觉往往是剽悍、强壮。一般来讲，这些认识都是不错的，除此外，他们还显得比较鲁莽，性格豪放不羁，有侠义心肠，喜欢多管闲事好打不平，多不拘于小节。 （2）头发淡疏，粗硬而卷曲，这一类型的人，多思维比较敏捷，而且善于思考，并有很好的口才，能够很容易地说服别人。他们的性格弹性比较大，可以说得上是能屈能伸，适应性很好。但他们的屈和伸，又是在坚守一定的原则和基础之上进行的，所以无论外在的东西怎样多种形式地不断变化，其内在还有一些稳定不变的东西。 （3）头发浓密柔软，自然下垂，这一类型的人，大多性格比较内向，话语不多，善于思考。从某种程度上说，他们具有很强的耐性和韧性，这一类型人所从事的事业多是和艺术方面有关的。 （4）头发自然向内卷曲，如烫过一样，这一类型的人，脾气大多比较暴躁，而且疑心比较重，总是患得患失的在犹豫和矛盾中挣扎，除此之外，嫉妒心还很重。 （5）发根弯曲，发梢平直，这一类型的人多自我意识比较强，厌恶被人约束和限制，不会轻易地向他人妥协。 （6）让自然来决定自己的发型，并且长时间地保持，这一类型的人多总是怨天尤人，但却从来不从自己身上寻找原因，更不会付诸行动去寻求改变。他们很多时候容易向别人妥协，所以很多行动并不是真正的发自内心自己真实想做的。 （7）头发长长的，直直的，看起来显得非常飘逸和流畅，这种人的性格大多界于传统与现代之间，他们即含蕴世故，又大胆前卫，只是要视情况而定。他们通常有很强的自信心，对成功的渴望很迫切。 （8）头发很短，这样看起来很简洁，而且也极为方便，这一类型的人，大多有勃勃的野心，他们的生活总是被各种各样的事情占据着。他们在内心很想把这些事情做好，但实际上却往往什么也做不好，因为他们缺少必要的责任心，在遭遇困难，面对挫折的时候，往往是选择逃避。他们做事准备工作往往做得很细致。 （9）热衷于波浪型烫发的人，说明他们对流行是比较敏感的，他们大多很在乎自己外在的形象，并且知道怎样才能使自己的外在形象达到最佳的效果。他们比较现实，在绝大多数时候，能够根据客观实际来协调和改变自己。他们能够把握自己的命运，无论是对任何一件事情，都会使之达到自己的要求。 （10）喜欢蓬松及前端梳得很高的发型，这一类型的人比较保守，而且还有点固执或者也可以说是执著。他们喜欢上了一件东西，认准了某一件事物，在绝大多数的情况下，不会轻易地改变自己的想法及观念。 （11）故意把发型弄得很怪，这一类型的人，表现欲望很强烈，他们希望自己能够吸引更多的目光，他们经常不考虑他人的心情和感受，有什么话就说什么话。他们对任何一件事情都有自己独特的见解和认识，并且会始终坚持着自己的立场，他们很有魄力，敢于同权势对抗，不屈不挠。虽然这些人的行为有时显得让人有些难以接受，但却有不少人尊敬他们。 （12）喜欢平头的人，大多男子汉的味道更浓一些，他们讨厌娘娘腔十足的人，而对很有硬气的人十分有好感。他们自己本身看似缺乏温柔，但实际上也有温柔的一面，他们的思想从一定程度上来说还是相对比较保守和传统的，他们也很在乎自己在他人面前的表现。 （13）喜欢剃光头的人，多是努力在营造一种能够让人产生误解的想法，这样很容易给人一种神秘感，让人猜不透他们心里在想些什么。 与男士相比，女士的发型分析起来，则显得比较复杂。 （1）女性若留着飘逸的披肩发，则说明她比较清纯、浪漫；若留的是齐眉的短发，则显得天真活泼，无忧无虑；烫成满头卷发，代表这个人较有青春的活力，或多或少地有点野性。 （2）女性把头发梳得很短，并让它保持其自然的状态，说明这个人比较安分守己，甚至是封闭保守的；如果她把头发梳理得很整齐，但并不追求某种流行的款式，则表明多是比较含蓄，但有较强烈的自主意识的一个人；在自己的发型上投入很多的精力，力争达到精益求精的程度，说明这是一个自尊心比较强，追求完美，爱挑剔的人。 （3）头发像钢丝，又粗又硬，而且还很浓密，这样的人疑心多比较重，不会轻而易举地相信别人。她们最相信的就是自己，所以凡事都要自己动手，才觉得放心。她们做事很有魄力，而且组织能力也比较强，具有一定的领导才能。这一类型的人，理性的成分要大大地多于感性，所以涉及感情方面的问题时，往往会显得很笨拙。 （4）头发很粗，但色泽淡，而且质地坚硬，很稀疏，这一类型的人自我意识极强，刚愎自用，往往听不进去别人半句话。她们不甘心被人领导，但却渴望能够驾驭别人。她们多比较自私，缺乏容人的度量，但这一类型的人一般来说，头脑还算比较聪明，可是她们的目光又比较短浅和狭窄，只专注于眼前，看不到长远的利益，所以不会有多大的成就。 （5）头发柔软，但却极稀疏，这一类型的人，自我表现欲望一般来说比较强，她们喜欢出风头，更爱与人争辩，以吸引他人的目光，获得他人的关注。在她们的性格中，自负的成分占了很多，她们妄自尊大，很少把他人放在眼里，尽管自己在某些方面表现得的确很糟糕。她们做事的时候，缺少必要的思考，所以常会做出错误的判断，而且还容易疏忽和健忘。 （6）头发浓密粗硬，却能自然下垂，这种人从外形上来看，多半身体比较胖，而且也显得比较慵懒，不喜欢活动，但是她们的心思多比较缜密，往往能够观察到特别细微的地方。她们的感情比较丰富，易动情，对情感不专一。 8.不同的化妆，不同的性格 “爱美之心，人皆有之。”女人追求美丽，离不开化妆，而一个人化什么样的妆，往往是由他的性格所决定的。 下面介绍一下女人的不同化妆与不同性格： （1）喜欢化流行的时髦妆的人，她们对新鲜事物的接受能力往往很快，但常缺少属于自己的独立个性。她们缺少必要的对未来的规划，相对更热衷于今朝有酒今朝醉。她们不知道节省，自我表现欲望强烈，希望自己能够引起他人的注意，城府不是特别深。 （2）喜欢浓妆艳抹的人，自我表现欲望更强烈，总是希望通过一种比较极端的方式吸引他人，尤其是为了引起异性对她的更多关注。她们的思想比较前卫和开放，对一些大胆的过激行为常持无所谓的态度。她们为人真诚、热情、坦率，虽然有时会遭到一些恶意的攻击，但仍能够尊重他人。 （3）化看起来非常自然的妆，这一类型的人，她们多是比较传统和保守的，思想有些单纯，富有同情心和正义感。但不够坚强，在挫折和打击面前常会显得比较软弱。为人很真诚，从来不会怀疑他人有什么不良动机。 （4）小丑般的红脸颊，紫色的眼影，眼睛周围黑黑的，喜欢这种打扮的人，可能并不认为这是美的象征，她们很可能是在进行某种情感的宣泄。她们多具有相当强烈的叛逆心理，喜欢和一切常规的思想和行为作斗争。 （5）从很小的时候就开始化妆，并且多年来一直保持着同样的模式，这一类型的人多有一些恋旧情结，常会陷入到过去的某种回忆当中，享受往昔的种种，但也能很快地走出来。她们比较实际，能够尽最大努力把握住目前所拥有的一切。她们为人真诚、热情，所以人际关系不错，有很多志同道合的朋友。她们很容易获得满足，但是有一点跟不上时代的潮流。 （6）用很长的时间化妆，这一类型的人是完美主义者，凡事总是尽力追求达到尽善尽美。为了实现自己的目标，她们可能会付出昂贵的代价，但并不怎样在乎。她们多有很强的毅力。她们对自己的外表并没有多少的自信，所以在这方面会花费大量的时间、精力甚至是财力。但由于她们过分地加以强调外在的形象，总会给人造成一种不自然的感觉。 （7）喜欢化异国色彩比较浓重的妆的人，她们有着比较丰富的想像力，身体内有很多艺术的细胞，希望自己能够成为一个艺术家。她们向往自由，渴望过一种完全的无拘无束的生活。她们常常会有许多独特的让人吃惊的想法，是个完美主义者。 （8）无论在什么时候，哪怕是出门到信箱里去拿一封信或是一份报纸也要化妆的人，她们多对自己没有自信，企图借化妆来掩饰自己在某一方面的缺陷。她们善于把真实的自己掩蔽起来。 （9）在化妆的时候特别强调某一部位的人，她们多对自己有相当清楚的认识，知道自己的优点在哪里，更知道自己的缺点在哪里，尤其懂得如何扬长避短。她们多对自己充满自信，相信经过努力一定能够实现自己的理想。她们很现实和实际，并不是生活在虚无飘渺的幻想中的一类人。她们在为人处世等各个方面都非常果断，并且能保持沉着、冷静的态度。 （10）喜欢化淡妆的人，她们追求的目的是看起来说得过去就可以了，并不要特别地突出自己，这一点与她们的性格很相符。她们的自我表现欲望并不是特别的强，有时甚至非常不愿意让他人注意到自己。这一类型的人有很多都是相当聪明和智慧的，也会获得一定的成就。她们拥有自己的绝对隐私，并且希望能够在这一点上得到他人的尊重和理解。 （11）从来都不化妆的人，更在乎的多是“清水出芙蓉，天然去雕饰”，她们追求的是一种自然美。这一类型的人对任何事物都不局限在表层的肤浅的认识，而是更看重实质的东西。在她们心里有非常强烈的平等观念，并且不断地追求和争取平等。 9.香水——闻香味识人 常说“闻香识女人”，这实在是经验之谈。何故？因为一个人对有某种香味的偏好，常常是这个人潜意识的外在体现。当然，从香味不仅能识女人心，只要弄明白了香味跟人性格之间的关系，相信任何人的“心”都逃不过你的“鼻子”。 使用香味清淡香水的人，这种人性格比较内向、孤僻，不善与人交际，寡言少语，多愁善感，心思细腻，喜欢一成不变的生活，多半是没有自我主张的老实人。不论对什么事，都抱着不勉强的态度。对于他人，总是尽量配合。因此，很少有被人嫌、被人责骂的情形发生。与异性交往时，也是努力配合对方。 使用香味浓烈的香水的人，这种人个性张扬，有极强的表现欲望，非常自信，并且有着明确的自我主张，处处显示自我。富有冒险精神，常向新事物挑战，对流行也很敏感，多半是嫉妒心强的人。 使用一流名牌香水的人，这种人性格外向，喜欢向人展示自己的与众不同之处，追求富有刺激的生活，讨厌平凡，喜欢卖弄智慧和气质，这是具有精英意识的人。谈吐和举止上表现得很高雅。 使用一般香水的人，这种人性格随和，感情丰富，对人真诚，喜欢思考，是个很有思想的老实人，在哲学、宗教方面颇有研究。这种人很受同性朋友欢迎，只要有他们在场，气氛就会很热烈，与他们聊天总是件令人愉快的事。 不喷香水的人，这种人性格放荡不羁，任意妄为，不受人管制和束缚，是个我行我素的自然派。他们认为只要有香皂、洗发精的香味就够了，是属于干脆、爽快的类型。此种人也不会追求少女式的梦想和浪漫，是自然主义者。有很广的交际，是可以依赖的类型。 第20章 细枝末节，1分钟摸透对方心理(1) 一个人的心理微妙变化往往就是在不经意的细节当中表露出来，即使那些隐蔽得很深或以相反的行为模式表达出来的一种行为方式，也会在细枝未节间流露出蛛丝马迹。正如一滴水可以折射出太阳的光辉，如果仔细品读，我们可以在较短的时间里识别各种各样的人。 1.从细微之处，揣摩心理 认识一个人，主要是认识这个人的内心，内心是看不见的，所以我们就要抓住他所表现出来的外在的东西，来勘破他的内在活动，这就是看透对方心理的艺术。 看透对方心理的艺术，是心理学研究目标之一。但是，这种艺术不能只靠理论来解决——因为人不是傀儡，不会按照他人所预定的计划去行动，必须配合实际生活中人与人之间微妙的关系来进行。 通过察言观色来揣摩对方的行为，你可以仔细观察对方的举止言谈，捕捉其内心活动的蛛丝马迹；也可以揣摩对方的状态神情，探索引发这类行为的心理因素。 崇德七年（公元1642年），明朝大将洪承畴在松山战败被俘。皇太极极力劝其投降，但洪承畴誓死不降，骂不绝口，表示只求速死。皇太极无可奈何，只得烦劳范文程前往劝降。 范文程是清王朝的开国元勋，著名的谋略家，宋朝名臣范仲淹的后代，祖辈移居沈阳。他原是明朝落第秀才，满腹经纶，有智谋，有远见。努尔哈赤兴起后，范文程在抚顺谒见他，对策论学，纵横古今，受到努尔哈赤的重视。 范文程去看望洪承畴，且不提起劝降之事，只是天南海北、说古道今地随便闲谈，从中察言观色。说话中，梁上积尘落在洪承畴衣襟上，洪承畴这个决意将死之人，却几次轻轻将落尘拂去。这个下意识的动作，他人不会留意，却逃不脱明察秋毫的范文程的目光。他由此判定洪承畴必可说降。他向皇太极蛮有把握地报告说：“我看洪承畴是不会死的。他连自己的衣服都那么爱惜，更何况自己的性命呢！” 皇太极闻听此言大喜，洪承畴一松动，对他统一中原是十分有利的，果然事情不出范文程的意料，经过孝庄皇后美人计和巧妙耐心的劝降活动，一向自视为明朝最后一位忠臣的洪承畴，最终还是俯首就范了。范文程由表及里，观察入微的识人之术，通过细致观察外部特征，推测其心理活动，达到神奇绝妙的地步。 在这个故事里，通过范文程神奇的由表及里的洞察，瞬间透视了对方的心理。真正的察人高手，往往就是从别人不注意或很小的事物能看出很多的东西来。 楚国有一个人，涉嫌犯罪，虽然宰相调查了三年，可是一直都不能判他的罪。他很想知道宰相的心思，但是身为嫌疑犯，又不好直接去问宰相。他忐忑不安，心想：“我到底有没有罪呢？如果我有罪，我的房产一定会被没收，为什么宰相一直没有采取行动呢？”他想了很久，最后终于想到了一个办法去试探宰相的心意。 他拜托一位跟宰相很有交情的人去办这事。那个人见了宰相脱口就说：“那嫌疑犯的房子能不能让给我住呢？”他想如果宰相答应了，就表示这个人有罪，但是宰相摇摇头说：“不！这个人没有罪，这幢房子不能让给你。”当那个人要离开的时候，宰相暗叫一声：“糟了！”肯定是那个人让他来试探虚实的，宰相连忙问自己朋友，是不是受人之托来摸底的，那个人佯装不知情，推说没有。但实际上，宰相已经输了一着，宰相一心盯着那个可能犯罪的人，却没能防卫他四处出击，从另一个角度，终于让他摸清事情严重到什么程度。 通过对一个人的气质、个性、品格、学识、修养、阅历、生活，以及情绪活动特征，可以看出一个人内心深处的潜意识举动。就像柯南道尔笔下的福尔摩斯侦探，会注意对方为人所疏忽的“特征”。譬如，从对方的右手中指上有老茧，指头上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推测该人从事案头工作；又如看对方的背影，右肩下垂而且身上发出消毒药水的臭味，则揣测是牙医……有经验的推销员或店员，通常是鉴别初次见面者身份的天才。 在历史上，就有这样的例子： 齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回后宫。卫姬一望见国君，立刻走下堂一再跪拜，替卫君请罪。桓公问她什么缘故，她说：“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志。看见妾后，脸色改变，一定是要讨伐卫国。” 第二天，桓公上朝，谦让地引进管仲。管仲说；“君王取消伐卫的计划了吗？”桓公说：“仲公怎么知道的？”管仲说：“君王上朝时，态度谦让，语气缓慢，看见微臣时面露惭愧，微臣因此知道。” 齐桓公与管仲商讨伐莒，计划尚未发布却已举国皆知。桓公觉得奇怪，就问管仲。管仲说：“国内必定有圣人。”桓公叹息说：“白天来王宫的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。”于是命令役夫再回来做工，而且不可找人顶替。 不久，拿木杵人被找来。管仲说：“是你说我国要伐莒的吗？”他回答：“是的。”管仲说：“我不曾说到要伐莒，你为什么说我国要伐莒呢？”他回答：“君子善于策谋，小人善于臆测，所以小民私自猜测。我看君王和你站高台之上，他精神饱满，举止兴奋，这是准备打仗的表现，他手指的方向又是莒国的位置，不服的只有莒国了，所以这么想。” 潜藏在人内心的冲动、欲望、想法，都会通过言行表露出来，所以要了解对方意图可借观察言行来读懂他的心思，是一种比校准确的识人大法。 2.从抽烟方式来看人 虽然抽烟有害健康，但许多人依旧我行我素。抽烟是一种冒险，一个人如何冒险？又为什么要冒脸？不同的人对香烟持有不同看法，我们可以从他们对香烟的态度上识别对方。 （1）喜欢抽低焦油量烟者意志不坚定 喜欢低焦油含量香烟的人，大多都是懂得吸烟的害处，想把烟戒掉，但又控制不住自己，所以选择低焦油含量。这一类型人缺乏必要的果断力，凡事不能雷厉风行地做出决定，总是想着要几者兼顾，不肯也不轻易地放弃什么，多打算采用居中的办法使事情得以解决。这种人的意志和信念并不坚定，在遇到挫折和磨难的时候，总能为自己找到许多理由和借口寻一条退路。 （2）喜欢抽无过滤嘴烟者诚实 喜欢无过滤嘴香烟的人多诚实可信，为人处世比较脚踏实地，人格魅力很突出。他们是很现实的人，不会把时间和精力花费在一些没有意义的事情上面。但对于某件事不尽如人意的结果，他们也会感到深深的懊恼。 （3）喜欢卷烟抽者固执 喜欢自己卷烟抽的人，一种是经济落后的原因所致。另一种是热衷于自己卷烟抽，这样的人多有耐性，但很固执，并不会轻易地接受他人的建议和忠告。 （4）喜欢用烟嘴抽烟的人不自信 喜欢用烟嘴抽烟的人，有非常强烈的表现欲望和虚荣心，这种人缺乏一定的安全感，所以要与他人保持一定的距离才会觉得比较自在。这样的人也没有十足的自信心，他们在很多时候会故意营造出一种假象，使自己看起来成熟老练一些，以混淆视听。 （5）在电梯里抽烟者自私 喜欢在电梯里抽烟是一种展现权力和控制欲的方法。如果一个人需要用这种方式获得自我满足的话，表明他是一个私心相对比较重的人，为自己考虑得多，而基本上不为他人着想。他们习惯于以一种藐视的态度来确定自己的地位。这样会让他人感觉到很不舒服，所以这一类型的人并不容易营造出良好的人际关系。 （6）喜欢抽外国烟者虚荣 没有在国外生活的历史，却对外国烟情有独钟，而且养成了抽外国烟的习惯，对这种类型的人最好的解释就是这个人表现欲望和虚荣心比较强，爱出风头以吸引别人的目光。他们会在各个方面不断地严格要求自己，以达到无懈可击的完善、完美程度。 （7）把烟深深吸进肺里的人占有欲强 喜欢让一种经验长久持续下去，企图榨干生命中的一点一滴。他总是大口含着烟，尽情地深深一吸。他讨厌原有的一切离开自己，讨厌眼看着事情结束。不幸的是，这种事情在他自己身上经常发生。 （8）做爱后抽烟的人复杂 抽烟可以打断瞬间的情绪，也可以隐藏不自在的情感。在做爱之后，以抽烟来放松心情，表示性行为带给自己紧张的情绪。也许自己不愿伴侣知道自己的某种想法或感觉，也可能他压抑了自己某种想法或感觉。在这时候抽烟，可以掩饰其他可能被性行为所唤醒的更深层需求。长时间的亲密令他害怕，然而，一旦这样的关系真的发生了，他可能觉得自己必须让这样的关系持续下去。 3.房间装饰，透视出一个人的性格 一提到房间，我们首先想到的就是卧室。卧室可能是整套房子中最私人的空间，你可以完全根据自己的喜好来进行卧室设计，不必去考虑别人的看法。而且从你的设计、装饰中，还能透视你的个人性格。 如何把这一有限的私人空间按照自己的想法加以充分地装饰，使其达到最佳的效果？这往往取决于卧室主人的聪明才智。所以，要想把卧室装饰得恰到好处，就必须要在每一件饰物的选择上花些精力。可以说，每一件小饰物都凝聚着主人的心思。 因此，我们能够从卧室的装饰和摆设中，看出主人是一个什么样的人，个人的性格如何？ 卧室是生活的中心，它的用途很多，既可以用来吃饭、睡觉，又可以用来娱乐。此类型的人，多是性格比较外向的，他们希望自己能够对他人多些了解，同时也希望他人对自己多一些了解。他们乐于把自己的幸福和快乐与他人一起分享，同时又能够分享他人的快乐，也能分担他人的痛苦。他们渴望能够拥有一个真正属于自己的私人空间，然后可以随心所欲地做一些自己喜欢做的事情。这一类型的人，他们十分善于自我调整，使其挫败感降到最低的限度，让自己能够以最快的速度重新站起来，但他们的自信心不是特别强。 在现实生活中，几乎每一个人都有自己崇拜的偶像，有些人会在自己的卧室里贴满偶像的海报，这样就可以和自己喜欢的偶像近距离接触了。这种类型的人，有一些不注重实际，常常会放弃一些唾手可得的东西，反而花大精力去追求那些遥不可及的东西。他们性格多多少少又有些孤僻。正因为如此，他们常常贬低自己，抬高别人，经常觉得自己处处不如人，严重的缺乏自信。 把房间只当作睡觉场所的人，他们的卧室能经常保持整洁、朴素，任何一件东西都有其特定的空间和固定不变的位置。他们的性格与卧室有着相似之处，决定了他们在为人处世方面具有一定的规律性，而且他们懂得控制自己的情绪，不允许自己的情绪波动大。他们不会轻易发怒。 有些人的卧室虽然装饰得美轮美奂，但却缺少鲜明的个人特色，这说明这间卧室的主人过于拘泥于形式和规律的羁绊，不能放开手脚，自由活动。他们往往否定自己，缺乏自信。 有些人，喜欢在自己的卧室里摆放各式各样的玩具（女孩居多）以及健身器材（男孩居多），这一类型的人，大多性格比较外向，他们为人亲切热情，态度和蔼，而且还具有一定的同情心。 还有些人，在卧室里保留许许多多童年时代留下来的东西，比如有纪念意义的物品，甚至是自己上学时得过的奖状等等。这一类型的人，怀旧情结比较重，常常会因此陷入到过去的某种情境中而无法自拔。他们像永远长不大的孩子，乐于接受父母、亲人、朋友们的保护、约束以及限制等。他们有较强的依赖心理，缺乏独立自主的冒险意识，乐于过目前这种逍遥自在、衣食无忧的日子。 房间装饰与人们的心理变化极为密切，快节奏的生活步伐使人们更加注意美化环境，注重追求个性化的生活空间。 4.座位选择，反映一个人的心理 餐厅、咖啡馆、会议室等等，在这些地方，你喜欢坐在哪个位置呢？通过不同的位置，我们可以大致判断一个人的个性。 （1）喜欢坐前排的人容易成功 有一位教育学家王教授做过这样一项试验。10年前，王教授曾要求他的学生毫无顺序地进入了一个宽敞的大礼堂，并独自找个座位坐下。反复几次后，教授发现有的学生总爱坐前排，有的学生则盲目随意，四处都坐，还有一些学生似乎特别钟情于后面的位置。教授分别记下他们的名字。 10年后，教授对他们的调查结果显示：爱坐前排的学生中，成功的比例高出其他两类学生很多。教授还讲到他之所以被很多大型公司视为“人才伯乐”，就是应用了这个结论。教授受托为某公司招聘人才时，总会莫名其妙地让那些应聘者选座位。 教授总结说：“其实，那些应聘者知识实力相差无几，我哪里知道谁是千里马，我不过知道谁爱坐前排罢了。”最后，教授的结论是：不是说一定要抢坐前排，而是说这种积极向上的心态十分重要。在漫长的人生中，人们一定要有“永争第一”的精神状态，才会不断进步，达到事业的高峰！确实，“永远都要坐前排”是一种积极的人生态度，能激发你一往无前的勇气和争创一流的欲望。 一位哲人说过：无论做什么事情，你的态度决定你的高度。“永远都要坐前排”是一种积极的人生态度，这种态度能激发一往无前的勇气和争创一流的精神，从而获得成功。 （2）喜欢靠窗边位置的人平凡 偏好明亮位置，喜欢靠窗边位置的人，其个性属于普通平凡的类型。避开出入口及洗手间附近，尽可能远离喧闹嘈杂的客人，这类人的个性也不特别突出。而有些人在无意识中，自然会走向装饰有美丽花朵附近的座位，这是比较一般的情形。 （3）喜欢中央位置的人以自我为中心 刻意挑选房间正中央座位的人，似乎不多见。这种人是属于自我表现欲强烈的类型，他们的话题总是以自我为中心，对他人的事漠不关心，聊天时不断强迫别人听自己说话，而自己却总是忽略他人的意见，不顾他人的感受。当店里客人多了起来，而被要求并桌一起坐时，他们会很明显地表露出厌恶、不满的态度。或者，当他们点了奶茶，服务生却不小心弄错，端来柠檬红茶时，他们会马上提出强烈的抗议，绝不是随和、好沟通的类型。喜欢坐在入口处附近的人，属于个性急躁的类型。他们对于周围环境观察入微，生活态度相当认真，永远闲不下来，喜欢到处走动，乐于照顾他人、替他人服务。 （4）喜欢面向墙壁的人孤傲 偏好靠近墙壁附近的座位，而且喜欢面向着墙壁以背对着其他客人的人，显示出他们不想和其他人有任何瓜葛的心态。背对着其他的客人显得孤傲，热衷埋头于自己的世界，无视于外界的存在。 （5）喜欢背靠墙壁的人普通 同样选择靠近墙壁的座位，但喜欢背对墙壁、面对店内客人而坐的人，应该算是很普通的类型！人们会将背部贴着墙壁，是一种十分寻常的心理反应。因为背靠着墙壁，我们便不需要担心背后是否会有敌人偷袭，而又可以眼观六路、耳听八方，注意周围的动静。对一般人来说，由于背部没有长眼睛，很难注意到有什么事情发生，因此将背靠着墙壁，是一种能令人安心的本能反应。 第21章 细枝末节，1分钟摸透对方心理(2) （6）喜欢角落位置的人喜欢安定 尽可能地选择角落位置的人，也是因为这个位置能够一眼就看清店内全景，对自己来说是最安全的位置。坐在这个位置，可以完全掌握出入的人物，既不会受他人注意又能仔细观察他人。大致而言，这种人追求一种安定、稳妥的生活。由于他们习惯做一个旁观者，基本上缺乏决策的能力，以及作为一位领导者应有的积极态度。因此，与其要他做一位领导者，还不如请他当顾问来得更加适合。 5.从付款方式，看人内心世界 采用什么样的付款方式，这在很大程度上和处理生活中其他的琐事有相似之处，从中也可以观察出一个人的性格。人们在花钱的时候表现出不胜枚举的行为举止，透视出一个人的真实性格。 （1）喜欢亲自付款的人 他们大多比较传统和保守，对新鲜事物的接受能力比较差，而偏重于循规蹈矩，守着一些过时的东西，缺乏冒险精神。他们缺乏安全感，有自卑心理，但又极希望获得他人的肯定和认同。凡事他们只有亲自参与，才会觉得有所保障。 （2）由他人付款的人 由他人付款的人，他们的生活已经达到了一个很高的层次，终于有人替自己处理这件生活中的麻烦事了。由于要维持花销，他们把时间通常安排得非常紧迫，根本没有余暇做其他事。他们可能在一年后查阅账单，之后会因为总计的数目惊讶和气愤，但正如先前所说的那样，时间太宝贵了，他们没过多长时间就会忘记此事。 把付款的任务推给别人，这一类型的人常无法坚持自己的原则和立场，而习惯于服从和听命于他人，被他人领导。他们的责任心并不强，常会找理由和借口为自己进行开脱，在挫折和困难面前，会胆怯、退缩。 （3）采用电话付费服务的人 对新鲜事物容易接受，并懂得利用它们为自己服务，但由于对某些东西的依赖性太强，常常会使他们丧失一些自我的主动权而受控于人。除此以外，他们对别人是有很强的信任感的。 （4）按时付款的人 按时付款的人，通常在月初会将所有的账单付清。他们是非常具有责任感的人，毕生都按照个人原则行事。在固定的时日将账款付清，可以有如释重负的感觉，同时还有一些成就感。他们深得房东的信任，所以房东会主动和他们打招呼，并为他们提供便利的生活条件。正是由于没有逃账的心理压力，所以他们能够集中精力从事自己喜欢做的事情。 收到账单以后就立即付款的人，多是很有魄力的，凡事说到做到，拿得起放得下，当机立断，从来不拖泥带水。他们的个性独立，为人真诚坦率，无论哪一方面，从来不希望自己欠他人的，倒是可以他人欠自己的。 （5）主动付款的人 主动付款的人，没有安全感，害怕对方登门讨要，同时把欠债当成一种自卑，担心会被旁观者瞧不起。他们属于积极主动型，办事都要切身体验方能认可自己成败与否。 （6）被动付款的人 被动付款的人，最讨厌付款，如果有其他的选择，他们保证不会付出一分一毫。他们喜欢别人在付出辛苦劳动之后再获得报酬，结果自己付款如同支付服务费一样。他们不喜欢将自己的东西给别人，特别是钱财，更想保护好。他们喜欢生活在危险的边缘，喜欢应付眼前的麻烦，每拖一天欠款，就会有一天的欣喜。 （7）立刻付款的人 立刻付款的人，讨厌欠债，喜欢干脆利落，认为欠账如同别人把利刃架到自己的脖子上，所以必须立刻解决。在财务上如此，在感情上更是毫不含糊，他们有着独立自主的个性，做事从不拖泥带水，但也经常因为缺乏周密的考虑而追悔莫及。 （8）能拖多久就拖多久 这一类型的人多有占便宜的心理，比较自私，缺乏公平的观念，总是想着自己少付出或是不付出就得到尽可能多的回报。他们在一般情况下不会轻易地去关心和帮助别人，对人虽不算太冷淡，但也算不上热情。 （9）拆东墙补西墙的人 拆东墙补西墙的人，是指从一个人手中借来钱后还给另一个人，他们会觉得这是个非常聪明的办法。但他们不得不面对超支的窘况，而且要维护自己在亲朋好友中的形象，否则就没地方借钱了。也有一些人侥幸在去世后还欠着很多债，于是这些人成为后来者的偶像和榜样。 （10）没款可付的人 没款可付的人，讨厌工作，不喜欢为了工作而使自己过度劳累和“浪费”过多的时间。他们通常都在做这样的梦：闭上眼睛想像自己需要什么，之后睁开眼睛所要的东西会立刻出现在眼前。他们确实需要购进很多东西，如果他们将花费在幻想上的时间用于努力工作，那么他们会过得很愉快。 6.从处理文件的方式，看一个人的性格 美国人一直致力于研究什么样的工作环境可以创造出最高的工作效率。在研究过程当中，一位效率研究专家却发现职工办公桌上的文件通常可以展现出他们的某些性格特征。 （1）散放文件的人 这种人文件不分主次，这里一堆，那里一堆，像是要搬家似的。他们办事有一定的盲目性，做工作难以善始善终；自我控制能力差，无法调节自己的情绪和习性适应新的外部环境；虽然接受工作的时候显得很痛快，但干好工作就没那么容易了。 （2）堆放文件的人 文件资料堆放得乱七八糟，每找一份文件都要翻天覆地。他们工作能力较差，常常事倍功半；办事缺乏条理性，无法循序渐进，也少有责任心，缺乏持之以恒的毅力，应该重新接受培训，或改做其他与之素质相近的工作。 （3）乱塞文件的人 不要被他们干净的桌面迷惑住，也不要亲自查看桌面上是否有灰尘，只要拉开他们的办公桌一切就都可以明了。他们的办公桌里乱七八糟，什么东西都有，根本让人分不清是杂货铺还是办公桌。他们多半华而不实、机智灵活、喜欢耍些小聪明，过度注重外观，善于钻营，不太值得信任。 （4）认真整理文件的人 不管是桌面上，还是办公桌里，所有的文件材料都收抬得整整齐齐，而且分门别类。他们办事条理清晰，有很强的组织和操作能力，所以通常办事效率都很高；责任心强，凡事小心谨慎，认真负责，而且精益求精，缺点是没有开拓进取的魄力，创新能力也较差。 7.受表扬时的态度，暴露一个人的心理 表扬是对一个人成绩的肯定，是人人都期求的一种外界反应，受到表扬的人往往会得到心灵上的愉悦和满足。而一个人在接受表扬的时候所产生的反应，也能暴露出一个人的心理。 （1）不敢相信的人 听到赞扬的话，他们会用一副非常惊喜的样子来表达自己的喜悦。他们憨厚淳朴，不喜欢与别人产生矛盾，经常损失自己的利益来换得安宁；喜欢参加群体活动，交往过程中的大度和慷慨让他们与别人建立起良好的人际关系，他们与他人能够相处得非常融洽。 （2）受到表扬就害羞的人 受到表扬的时候面红耳赤，显得很腼腆。他们温顺敏感、感情脆弱，别人的批评很容易让他们受到伤害，更经受不住意外的打击；富有同情心，关注他人的感受，不会用言语或行动主动攻击他人。 （3）相互赞扬的人 听到别人的表扬，他们立刻会用相应的表扬话语回敬，让对方有被回报的感受；不喜欢依附他人，对自己和生活充满了自信；在人际交往过程中，最讲究平等互利，和他们交往可以毫无后顾之忧，既不必担心吃亏，也不会产生占他们便宜的念头。 （4）极力否定的人 经常用诙谐的话语回敬别人的表扬，有时否定对自己的表扬。他们不喜欢集体活动，不愿受到他人的干扰，将众多的精力和时间用于维护自己的独立空间上；幽默含蓄，但又略显放荡不羁，其实这是他们故意封闭自己的一种手段，他们通常不会和别人建立起深厚的情谊。 （5）无动于衷的人 听到表扬，仿佛听到风声一样无动于衷。他们在工作当中兢兢业业，不喜欢因为受到别人的注意而浪费时间和精力。他们对待身边的事情保持一种顺其自然的态度，不喜欢争强好胜；奉献是对他们的高度评价，他们宁愿独处一室进行研究和创造，也不愿加入烦乱的集体生活当中。 （6）来者不拒的人 这种人会在接受别人表扬的时候用适当的好话称颂对方。他们心地单纯，好助人为乐，经常设身处地为他人着想，能够对别人的优点给予肯定，别人非常愿意和他们相处；慷慨大方，能够给予朋友及时有效的援助，和他们共渡难关。 （7）心平气和的人 对于表扬自己的人，能恰到好处地表达出由衷的感谢，给对方彬彬有礼的感觉。他们稳重踏实，注重实际，讲究实效，富有进取心，善于韬光养晦，经常出其不意地给人以惊喜；有着独立的行事原则，能够按照预定的目标坚持不懈地努力，不受外界环境影响，更不会招摇过市、不可一世。 （8）心不在焉的人 别人的表扬并不被他们所关注，他们根本没有心情为表扬浪费过多的时间，所以总是找其他的话语来改变话题。他们反应灵活、机智聪明而且才华横溢，富有眼光，既现实又干练。自信和狂放不羁是他们最明显的性格特征，他们对名利不过度追求，有成就丰功伟绩的可能。 8.送礼物的方式，流露着个性 随着社会的发展，人际交往日益频繁，互相选送礼物是比较常见的事情。在互相选送礼物时，人们都有属于自己的方式，这种方式也能流露出一个人的个性。 在日常交往中，我们经常会收到别人的一份礼物，有些时候也送礼物给别人。我们送礼物的目的在很多时候是不尽相同的，有的可能是对某人表示自己发自内心的真挚祝福，让对方感受到自己的这份心意；但有的很可能却是一种人际交往的必需，大家都送礼物，惟独自己不送不好，所以也要送，这纯粹是走走形式的问题。但是无论哪一种送礼，送礼者都会选择一份非常合适的，能很好地表现自己情意的礼物。选择什么样的礼物，不同的人自然也不会相同，这从某种程度可以说是由人的性格所决定的。 花比较少的钱选购礼物，这样的人总是不断地追求一些表面层次的东西，希望能给人造成一种错觉，相信这是内在实质上的东西。诸如，有些人并不十分想念某一位朋友，但却会买一些很便宜，但看起来还像那么一回事的东西送给对方，告诉对方自已是多么惦记着他。这一类型的人常常会冲动，做事没有计划，意气用事，花费许多时间、精力和金钱，可是结果却做了一些没有实质意义的事情。他们的心胸不算太开阔，常为一些小事耿耿于怀，计较个没完没了。他们总是希望付出很少就能得到很多的回报。 在选购礼物时总是选择非常实用的东西的人，这一类型的人是非常现实的，尽管他们非常希望浪漫一下，能够制造出一些意外的惊喜，既愉悦自己，同时也取悦他人，可是又由于受到各方面条件的限制，比如说经济条件，他们便放弃了这一打算，又安于实实在在的生活。他们是注重生活实际的，所以也常常以同样的标准去要求别人，可结果却并不如意。就因为太现实了，生活如一潭死水，只为生存而生活，和他人的矛盾时有发生。 与现实的人相反的是非常浪漫的人，他们在选择礼物的时候，常常要花费很多的心思。他们总想制造一些意料之外的惊喜，多数时候会达到自己的目的。正是因为这份浪漫，他们会得到很多人的喜欢。可是他们是不适合于生活的人，他们大多只能生活在衣食无忧的富足家庭里，但是，不可能每一个家庭都那么富有，所以他们虽然在外表上很风光，但其实内心却十分空虚。 有的人在选择礼物时，总是希望能找到带有一些幽默感的东西，能让人笑起来，这一类型的人，是十分热情和亲切的，为人也比较随和，而且他们很聪明和智慧。他们的感觉很敏锐，能洞察到别人的内心世界，但又不擅长表达自己的真实想法。他们通常是很守信用的，只要是答应别人的事情，多会努力办成，而不让对方失望。 第22章 细枝末节，1分钟摸透对方心理(3) 他们选择的礼物必须独特，想要引起其他人极大的注意，并为此不惜花费巨资，这一类型的人送礼物的目的不在于礼物本身，更主要的是想表现自己。他们个人的性格，就像所送的礼物一样，独特而又引人注目。他们的表现欲望总是特别的强烈，时刻希望自己成为众人谈论的焦点。他们有勃勃的野心，希望能有一番大的成就。 在送礼物时选择送花木的人，多是缺乏自信，而有些依赖性的。他们总是不断地怀疑自己、否定自己，对于自己提出的一项很好的建议，也会觉得没有把握。他们经常把希望寄托在别人身上，想去取悦别人。他们没有太多开拓、创新的胆识和魄力，所以很多时候都是随大溜，做好好先生，以保持中立。这样，无论发生什么事情，他们都不会负全部或是主要的责任。 凭自己的喜好送礼物的人，他们习惯于选择一件自己想要的礼物送给他人。这一类型的人，多是比较自私的，凡事喜欢从自己的角度和立场出发去考虑问题，而顾及不到别人的感受。同时，他们的目光应该说是短浅的，只着眼于现在，却不能放眼将来。这样的人大多有一定的自信心的，所以尽管有时候他们对人很苛刻，甚至蛮横无礼，但还是能够达到自己的目的。他们很少去考虑别人的想法，却总是以自己的思想和标准去衡量和要求他人。有很多事情，虽然他们感觉到别人对自己十分不满，但却往往意识不到自身所存在的缺点。他们有很强的嫉妒心理，很难容忍他人获得比自己大的成就。他们很在意关系到自身利益的任何事情，自己不肯吃一点点的亏。 还有一些人，他们在送礼的时候，往往认为花的钱越多，就越有价值、有意义。所以他们常常会忽略所送的礼物与要送给的人是否合适，而选择非常奢侈和豪华的礼物。这样的人大多是比较爱面子，有些不切合实际，而且他们的逻辑思辨能力似乎也不是很强。 喜欢自制礼物送给别人的人，大多是很有些个人特色的，也就是说他们的性格比较突出，他们的想像力和创造力也不错，常会有一些发明创造。他们很勤劳，愿意享受自己动手制作的劳动成果。他们很看重家庭，思想比较传统和保守，对人较亲切和随和，富有同情心，在经济条件允许的情况下，会尽自己最大的努力去关心和帮助他人。他们常怀有很强的自信心。 9.握手也能握出个性 握手，是现代社会中人与人交往一种较为普遍的礼节。虽然只是简单的一握，但这其中却也有很大的学问。有专家研究表明，握手可以反映出一个人的很多信息。通过握手的方式也可以观察出一个人的性格特征。 行为是心理的体现，这一点还可以从手的表现上看出来。从“握手”、“易如反掌”、“袖手旁观”等字句的探讨可以发现，握手是表现人际关系最有力的情感传达工具，利用手与手的关系，或是手的动作便可易如反掌地解读出对方的心理，并且还可以不费事地将自己的意思传达给对方。 握手是一种礼节，握手开始于人类仍然处于赤身裸体生活的阶段。在开始的时候，男人之间初次见面通常要用手来掩盖对方性器官表示友好。不久，这个动作逐渐演变手与手之间的行为。所以对原始人来说，握手不仅表示问候，也是表示手中未持有任何武器，是一种信赖的保证，包含着契约、发誓的观念。 握手不仅仅是一种礼节，更主要的是在握手的一瞬间有可能识破对方的性格。从这个意义上说，握手不仅仅是一种礼貌行为，而且还是传达人际信息的重要方法，因此观察握手也是“察人”的重要途径。 握手时的力量很大，甚至让对方有疼痛的感觉，这种人多是逞强而又自负的。但这种握手的方式在一定程度上又说明了握手者的内心比较真诚和煸情。同时，他们的性格也是坦率而又坚强的。 握手时显得不甚积极主动，手臂呈弯曲状态，并往自身贴近，这种人多是小心谨慎，封闭保守的。 握手时只是轻轻的一接触，握得不紧，也没有力量，这种人多属于内向型人，他们时常悲观，情绪低落。 握手时显得迟疑，多是在对方伸出手以后，自己犹豫一会，才慢慢地把手递过去。排除掉一些特殊的情况以外，在握手时有这种表现的人，性格多内向，且缺少判断力，不够果断。 不把握手当成表示友好的一种方式，而把它看成是例行的公事，这表明此种人做事草率，缺乏足够的诚意，并不值得深交。 一个人握着另外一个人的手，握了很长的时间还没有收回，这是一种测验支配力的方法。如果其中一个人先把手抽出、收回，说明他没有另外一个人有耐力。相反，另外一个人若先抽出、收回手，则说明他的耐心不够。总之，谁能坚持到最后，谁胜算的把握就大一些。 在与人接触时，把对方的手握得很紧，但只握一下就马上拿开了。这样的人在与人交往中多能够很好地处理各种关系，与每个人都好像很友善，可以做到游刃有余。但这可能只是一种外表的假象，其实在内心里他们是非常多疑的，他们不会轻易地相信任何一个人，即使别人是非常真诚和友好的，他们也会加倍地提防、小心。 在握手时，非常紧张，掌心有些潮湿的人，在外表上，他们的表现冷淡、漠然，非常平静，一副泰然自若的样子，但是他们的内心却是非常的不平静。只是他们懂得用各种方法，比如说语言、姿势等来掩饰自己内心的不安，避免暴露一些缺点和弱点。他们看起来是一副非常坚强的样子，所以在他人眼里，他们就是一个强人。在比较危难的时候，人们可能会把他们当成是一颗救星，但实际上，他们也非常慌乱，甚至比他人还要严重。 握手时显得没有一点力气，好像只是为了应付一件不得不做的事情，而被迫去做的。他们在大多数时候并不是十分坚强，甚至是很软弱的。他们做事缺乏果断、利落的干劲和魄力，而显得犹豫不决。他们希望自己能够引起他人的注意，可实际上，其他人往往在很短的时间内就会将他们忘记。 把别人的手推回去的人，他们大多都有较强的自我防御心理。他们常常感到缺少安全感，所以时刻都在做着准备，在别人还没有出击但有这方面倾向之前，自己先给予有力的回击，占据主动。他们不会轻易地让谁真正地了解自己，如果是这样，他们的不安全感更加强烈。他们之所以这样，在很大程度上是由于自卑心理在作怪。他们不会去接近别人，也不会允许别人轻易接近自己。 像虎头钳一样紧握着对方手的人，在绝大多数时候都显得冷淡、漠然，有时甚至是残酷。他们希望自己能够征服别人、领导别人，巧妙地隐藏自己，运用一些策略和技巧，在自然而然中达到自己的目的。 用双手和别人握手的人，大多是相当热情的，有时甚至热情过了火，让人觉得无法接受。他们大多不习惯于受到某种约束和限制，而喜欢自由自在，按照自己的意愿生活。他们有反传统的叛逆性格，不太注重礼仪、社交等各方面的规矩。他们在很多时候是不太拘于小节的，只要能说得过去就可以了。 10.点菜的方式，反映一个人的心理 点菜是我们日常生活中常见的一种行为方式。由于个性的差异，人们点菜的方式也有所不同，不同的点菜方式反映的一个人从众心理的强弱。 从众心理用通俗的话来说就是“跟风”，比如张三见李四买了一个什么东西，他自己也赶紧去买，而他可能对此根本不需要。 那么，你身边的人都有什么样的从众心理呢？下次不妨仔细观察一下他点菜时的表现。 一般来讲，无论是与公司同事，还是与朋友一起，立刻点菜的多是公司领导或朋友中较有权威的人物。他们的权威在此时是一个最佳的表现机会，如果他们不点菜，可能没有人会主动先点菜。而且，他们的带头作用不仅体现在点菜上，在工作与生活上遇到问题时，他们的领导能力也会彰显出来。 一般最后点菜的人，多为担心被同伴抛弃，缺乏自信的人。他们不敢先于别人点，而又不敢不点，于是到了最后，他们只能是附和着大众，不得不点菜。这样他才能保持在大众团体中的一席之地。 而有的人，总是会点异于同伴的食物。往往这种人表现出的“从众心理”就较少了，他们的附和性相比较而言也较低。这类人有自信，有主见，做事特立独行，不易受他人影响。就算自己点的菜并不是自己所喜欢的，但为了区别于他们，他们仍会故意为主。 心理学家告诫说，最好不要相信附和性高的人，若落单时很可能被这种人抛弃。附和性低者属惟我独尊型，可安心交往，一旦有事可以依赖，但组成队伍时，最好不予采取。自然，生活中我们要扬“从众”的积极面，避“从众”的消极面，努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力。遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。凡事都“从众”或都“反从众”都是要不得的。 11.点烟递烟，流露出一个人心理 在社会交往中，对于男士而言递烟和点烟是一个必不可少的礼仪环节。可别小看这个细微的动作，它也会反映某些人的一些心理特征。 递烟时非常礼貌，客客气气地说着恭维的话，这说明两人之间还很陌生，甚至存在着一定的矛盾。相互抢着递烟，说明双方互相尊重，都愿意发展友好关系。 递烟时随随便便，不计较是否礼尚往来，说明两人交情很深；如果伸手到对方口袋里掏烟，然后分发给别人，那么两人一定不分彼此，亲密无间。 见人就敬烟的人，交际场中，这种人在心理上往往处于劣势，希望通过这个共同的爱好拉近彼此间的距离，减少交往的生疏感。他们往往心怀疑虑，对对方有所求，但是又搞不清楚对方的想法是否对自己有利，所以用烟来拉近距离，希望对方能照顾自己。 有种人在给人点烟时，一定会把火柴盒的正面朝向对方，让对方注意到火柴盒上某大型夜总会、俱乐部或餐厅的名字。实际上，他们并不见得时常到这些地方去，更不见得有钱有势，而是在制造一种假象，事实上，他可能经常去俱乐部点上一杯苏打水，却乘机拿一大把纸火柴。他们很重视自己的穿着打扮，讲究派头，穿的绝对是设计师设计的衣服，实际上华而不实，难成大业。他们在人际交往上很势利，交友浮泛，真朋友几乎没有。 一根火柴点两根烟的人，不是一个大男子主义的人就是一个女强人，他们总是划一根火柴，点燃两根烟，然后满不在乎地把其中一根交给对方，甚至没有问清对方是否抽烟。这种人并不见得吝啬、节俭，反而表明他们拥有娴熟的社交技巧，善于冷静地把握对方。他们喜欢替别人做些小事，从而让对方觉得需要他。当然，他只要看到别人开始为自己做事，他就会有点儿紧张。 点烟时打小火。这种人往往非常节俭，对自己很苛刻。他们缺乏气度，不敢向往美好的生活，可以靠残羹冷炙捱日子，活得比较窝囊。他们可能会积攒一些财产，但是很难交到朋友。 点大火。这种人性格豪爽，他所做的每一件事都毫无节制而且超支，他们不怎么为将来考虑，这就是为何他把信用额度用完，拿着首饰上当铺的原因。还好，他们因为慷慨大方而受到很多人的欢迎，所以大多能够在朋友的帮助下渡过难关。只是他常在帮人点烟时不小心烧到对方的鼻子。 点完烟之后喜欢玩打火机的开关，这种多余的动作是在缓解紧张情绪，是一种内心很焦虑的迹象。当然，这也是为何他总是在场第一个抽烟的人。这种人往往经历不多，性格不够沉稳，遇事容易心神不宁，给人一种元气耗散的印象。不过，轻轻地玩打火机的开关，总比脸部不断抽搐好。 在交际场上，敬烟点烟往往绕开女性，因为吸烟的女性相当少。如果一位女性能够很自然地在公众场合抽烟，那么她往往性情独特，不安分守己，好胜心极强。她们具有清晰的自主意识，具有叛逆心理，希望给人与众不同的印象，展现自己的魅力。她们有野心，从不认为自己比男性差，事业上往往比较出众，但是内心比较孤独，可能会影响家庭生活的和谐。 烟卷在手，只是为了把玩，偶尔放在鼻子上嗅嗅。这种人往往对自己的现状不太满意，希望能从缕缕清烟里获得一种解脱感。他们也可能陷入了困境，渴望走出困境，做一些新的尝试。 第23章 生活习惯，1分钟了解对方生活习惯，一分钟了解对方(1) 著名牧师华理克说：“性格其实就是习惯的总和，是你习惯性的表现。”生活习惯不仅仅透露出一个人的性格，还可反映人的潜意识，反映人潜在的愿望。所以，从生活习惯观察人，如果仔细品读，我们可以在较短的时间里识别各种各样的人。 1.看办公桌，知性情 每个人在工作的时候都有一张办公桌，那么在这一张桌子上，如果仔细观察一番的话，也可以发现许多的秘密，这些秘密是什么呢？这就是通过办公桌所呈现出来的种种表象。 观察一个人到底是什么样的性格，可以看他的办公桌。 不管是办公桌的桌面上，还是抽屉里，都是整整齐齐的，各种物品都放在该放的位置上，让人看起来有一种相当舒服的感觉，这表明办公桌的主人办事是极有效率的，他们的生活也很有规律，该做什么事情，总会在事先拟定一个计划，这样不至于有措手不及的难堪。他们很懂得珍惜时间，能够精打细算地用不同的时间来做更有意义的事情，而不是浪费掉。他们多有一些很高的理想和追求，并且一直在为此而努力。但是他们习惯了依照计划做事，所以，对于一些出乎意料之外发生的事情，常常会令他们感到不知所措。在这一方面，他们的应变能力显得稍微差一些。 在抽屉里习惯放一些具有纪念意义的物品的人，多是比较内向的。他们不太善于交际，所以朋友不多，但仅有的几个却是非常要好的。他们很看重和这些人的感情，所以会分外珍惜。他们有一些怀旧情结，总是希望珍藏一些美好的回忆。但他们比较脆弱，容易受到伤害，而且做事也缺少足够的恒心和毅力，常常会在挫折和困难面前不战而退。 抽屉和桌面全都是乱七八糟的人，他们待人相当亲切和热情，性格也很随和，做事通常只凭自己的喜好和一时的冲动，三分钟热情过后，可能就会自然而然地放弃。他们缺少深谋远虑的智慧，不会把事情考虑得太周密，也没有什么长远的计划。生活态度虽积极乐观，但太过于随便，不拘于小节，经常是马马虎虎，得过且过，但是他们的适应能力较一般人要强一些。 无论是桌面上还是抽屉里，所有的文件都按照一定的次序和规则码好，整齐而又干净，这一类型的人工作很有条理性，组织能力也很强，办事效率比较高，而且具有较强的责任心，凡事都小心谨慎，避免失误的发生，态度相当认真。这样的人虽然可以把属于自己的工作做得很好，但是有一点墨守成规，缺乏冒险精神，所以不会有什么开拓和创新。 桌面上收拾得干净、很整洁，但抽屉内却是乱七八糟，这样的人虽然有足够的智慧，但往往不能脚踏实地的做事，喜欢耍一些小聪明，做表面文章。他们性格大多比较散漫、懒惰，为人处世并不是十分可靠。在表面上看来，他们有比较不错的人际关系，但实际上，却没有几个人是可以真正交心的，他们也是很孤独的一群人。 各种文件资料总是这里放一些，那里也放一些，没有一点规则，而且轻重缓急不分，这样的人大多做起事来虎头蛇尾，总也理不出个头绪来。他们的注意力常被一些其他的事情分散，从而无法集中在工作上，自然也很难做出优异的成绩。他们也想改变自己目前的这种状况，但是自我约束能力很差，总是向自我妥协，过后又后悔不迭，可紧接着又会找各种理由来安慰自己。 桌子和抽屉里都像是垃圾堆，找一样东西，往往要把所有的东西全部翻个遍，到最后可能还是找不到，这样的人工作能力差，效率也极低，他们的逻辑思辨能力非常糟糕，也多缺乏足够的责任心。 2.从刷牙的方式看性格 一个人刷牙的模样和方式，通常是由父母教导的。因此，在刷牙时所做出的许多无意识的动作正反映出他的人生态度。 （1）上下刷 这表示，他有很好的自我形象，而且保有幼年时代学到的许多积极的价值观和道德观。事实上，他和父母之间的良好关系，成为他个人和工作上成功的主因。他擅长以一种非常不受限制的乐观态度去从事例行工作。在别人眼里，他是一位可以信赖、友善、快活的人，没有什么心计。 （2）左右刷 他早就知道这样刷是错误的。那为什么有人要用错误的方法刷牙呢？可能是因为这些人在成长过程中，曾和父母亲有过严重的冲突。问题出在他目前仍在叛逆期，他总是唱反调，别人也发现他喜欢争辩，尤其爱争些鸡毛蒜皮的琐事。 （3）只在早上刷牙 他很在意自己留给他人的印象，而且可能非常努力地依照别人的期望在过日子。大体说来，他十分讲究穿着，很懂得修饰自己，总是把最好的一面呈现在别人面前。每天早晨以活力充沛的崭新心情面对一切，是他心目中不可或缺的一部分。不过在潜意识里，他正设法把前一晚的自己清洗干净。 （4）只在晚上刷牙 如果他只在晚上刷牙，那他只在乎一件事情：不要蛀牙。他是个从来不说废话的人，喜欢以最少的精力来完成一件事，事情不必做得很完美，只要差不多即可。他通常说话算话，不多说，也不少说。 （5）每日刷牙超过三次 这样的行为是被迫的，因为长期缺乏安全感，就连最简单的工作，他也要一而再、再而三地检查。每次外出赴约前，他可能花上三个小时梳妆打扮，却仍旧认为自己不够好看。同一件事情，他一次又一次地请求别人帮他出主意，许多朋友都快被他逼疯了。 （6）使用硬毛牙刷 使用一支会使他出血的牙刷，透露出他有一种需要接受惩罚的基本需求。基本上他相信，所有值得的事物，都必须付出痛苦和牺牲才能得到。甚至去看牙医时，他也请医师不要使用麻醉剂，因为他想证明自己可以忍受拔牙的痛楚。 （7）用太多牙膏 浪费是他存在的主要目的。由于心中强烈的不安全感，他有舍弃一切的倾向，而且，他所谓的“足够”是永远都不够。他极度挥霍，为的是让自己体会到幸福的感受。他所过的生活远超过他财力所能负担的限度。对他而言，这些都无所谓，只要每个月信用卡的账单能够付清就行了。 （8）用太少牙膏 没有人会责怪他挥霍无度。他很节俭，找到廉价、特价商品是他毕生最大的兴趣。他讨厌丢掉任何东西，所以他在裤子上贴补丁，补鞋跟，重新整修家具，把所有东西都做了最有效益的使用。 （9）牙膏用到牙膏管都卷了起来 他紧紧把握生命中的一点一滴，不单是牙膏而已。他是个吹毛求疵的人，一本正经，规规矩矩。他习惯把盘中最后一口食物吃完，不浪费任何一丁点，即使剩下，也会用塑料袋保存好。他制造的垃圾很少，只要想到要丢东西，就令他惶恐不安。 （10）从牙膏管中间挤牙膏 他只关心眼前，不重视未来，是个及时行乐的人。他没有银行账户，如果有也只是一点儿股票、债券，或其他长期投资。在性爱方面，即刻的满足通常是他建立长久关系的基础。 3.从饮食习惯来识别人心 饮食比其他习惯更容易泄露一个人的个性，因为饮食习惯绝大部分是无意识的。我们可以从一个人吃什么东西，吃的方式来观察到对方的性格特征。 （1）站着吃的人 你戴着帽子、穿着衣服，就站在开着门的冰箱前面吃东西。你很饿，需要立刻吃东西。你经常吃没煮过的食物，咖啡还没冲泡好就喝了。你可能是个温柔、体贴甚至是个慷慨的人。 （2）边煮边吃的人 你是一个妻子，一位母亲，一个牺牲自己的人。但愿你所服侍的人，曾经感谢你为他们做牛做马。你从来没有机会坐下来和家人一块儿用餐，因为如果这样的话，那谁来侍候他们？所以，你要站在火热的炉边吃。让家人高兴是一件很重要的事，也是你活着的惟一目的。 （3）边吃边看书的人 你需要不断补充食物才能思考。你心里有许多的梦想和计划，而你需要利用每一个多余的时间去思考这一切。你做事符合经济效益，经常为了节省时间和精力，而同时做两、三件事。 （4）边走边吃的人 你在百忙中抓起一个热狗和一杯汽水，最后再吃一根雀巢巧克力棒当作甜点。虽然你让旁人觉得很忙碌，来去匆匆，事实上，你毫无规律，决定仅凭一时冲动，结果经常和自己的兴趣相悖。由于你不善于分配自己的时间，因而替自己找了许多不必要的工作，和许多消化不良的机会。 （5）应酬饭局的人 你所渴望的是人，而不是食物，所以，你进餐厅的主要理由是交际，而不是吃饭。要你单独在当地的小酒吧里喝酒，根本是不可能的事。任何活动，只要有人和你一起做，无论是看电影、欣赏表演，就变得有趣极了。其实，你非常需要有人陪伴。 （6）一边看电视一边吃的人 你不喜欢一个人吃饭，可是，你也不想和别人聊天。传统上，吃饭时间也正是一家人聚在一起，讨论一天所发生事情的时候。不过，在晚餐时间看电视，的确阻碍了大伙儿接触的机会，结果，每个人都变得愈来愈孤独。因此，一家人惟一可以共同分享的感受，是那些伴随广告而来的话题。 （7）吃饭速度很快的人 你做任何事都很快。遇上任何事，你都想立刻把它们做完。对你而言，人生只有目标，没有过程。你不记得如何开始，无法享受到达目的的喜悦，惟一关心的是尽快着手做下一件事。 （8）细嚼慢咽的人 你喜欢体验咬、吸、嚼、尝、吞等感官之乐。你不慌不忙地咀嚼每一口食物，为的是尽情享受食物的味道。你以缓慢而悠闲的步调过日子，享受着欢乐的时光。世界上没有一个侍者能够催你赶快把饭吃完，因为晚餐对你来说，是持续整个晚上的享受。 （9）带剩菜回家的人 你知道如何善用每一块钱，会把一餐变成两餐。今天的晚餐就是明天的午餐。你是一个缺乏安全感的人，觉得自己不断受剥削，即使事实上你并未受到他人的剥削。你从小一直被灌输“不浪费，不匮乏”的信条，认为只要将剩饭菜带回家，就是不浪费，不吃亏。 （10）在餐厅吃的人 对你而言，服务比食物重要，因为你喜欢有人侍候你。如果别人先问你，你会很乐意地告诉心中真正的欲望。一旦你说出了心中的需求，便希望能够依照你所说的实现。经常在外吃饭，可能表示你实在不善于照顾自己，而且你可能是个确定有所收获才愿意付出的人。 （11）在家里吃的人 你只愿意对自己负责，如果别人侍候你或刻意迎合你，你便觉得浑身不自在。对你而言，适应新环境是种沉重的负担，因此，你选择在熟悉的环境中放松自己。 （12）定时进食的人 你被训练成每天固定在几个时间吃东西，而且如果吃的时候正好是规定的时间，那你的心情会更好。其他时间即使挨饿你都无所谓。因为你已经掌握了自制的艺术，包括做错事自我处罚。 （13）要求别人给你东西吃 在你的成长过程中，只要大喊“妈！我饿了！”你母亲便会放下手边的一切事情，即使到了三四十岁仍旧如此。直到现在，你仍旧没有预先的计划来管理自己的生活。你希望放纵享乐，得到立即的满足，觉得这世界该把你当成惟一的小孩。 （14）不吃早餐的人 不吃早餐可能代表两件事：第一，你是如此热衷自己多彩多姿的生活，使你无法为了喝一杯橙汁而暂停片刻；第二，你找到了一份令你厌恶的工作。 （15）只吃晚餐的人 你擅长克制自己，如果达到了自己预定的目标，你一定会给自己一点儿小礼物做为奖励。在行为方面，只要你相信对身体和心理都有正面的影响，便愿意心中的喜悦、满足感晚点儿到来。 （16）好吃零食的人 食物是你的癖好、你的镇静剂、你的朋友、你的情人。吃东西可以平息你似乎永远存在的焦虑，协助你放松心情，因此，你可以吃更多。食物是你的支柱和依靠。一想到没事可做，你便急急忙忙走到冰箱前，虽然你的肚子经常是饱饱的，可是你从未满足过，因为你必须不断地把你的不安全感吞进肚子里。 （17）患厌食症的人 在你的身体里，有一股探索生命的巨大欲求，而你害怕，如果这股欲求真的出现了，会毁了你。你所受的教育要你否认所有的感官经验。你生命中的每一件事物都要尽量俭朴，你家的布置十分简单，衣橱很小，头发剪得很短。你吃的东西清淡，引不起食欲。你认为吃东西不过是一项义务，一项讨厌的工作，而性爱也是一样。 （18）喜欢吃大米的人 经常自我陶醉，孤芳自赏；对人对事处理得体，比较通融，但互助精神差。 （19）喜欢吃面食的人 能说会道，夸夸其谈，不考虑后果及影响；意志不坚定，做事容易丧失信心。 （20）喜欢吃甜食的人 热情开朗平易近人，但平时有些软弱和胆小，缺乏冒险精神。 （21）喜欢吃酸的人 有事业心，但性格孤僻，不善交际，遇事爱钻牛角尖，没有知心朋友。 （22）喜欢吃辣的人 善于思考，有主见，吃软不吃硬，有时爱挑剔别人身上的小毛病。 （23）喜欢吃咸味食品的人 待人接物稳重，有礼貌，做事有计划，埋头苦干，但比较轻视人与人之间的感情，有点虚伪。 （24）喜欢吃油炸食品的人 勇于冒险，有干一番事业的愿望，但受到挫折，即灰心丧气。 （25）喜欢吃清淡食品的人 注重交际和接近他人，希望广交朋友，不愿单枪匹马。 如果你什么都喜欢吃，那么你就是上述性格的综合体。 4.从看电视的习惯推断对方 看电视在我们的生活当中，几乎是一项不可缺少的重要内容，通过看电视，也可以观察出一个人的性格特点。 一边看电视一边做其他的一件或是几件事情，如边看电视边看报纸、打毛衣或是吃东西。这固然和所看电视节目的内容有一定的关系，但也表明，这样的人多有很好的弹性，能较容易地适应各种各样的环境。在条件允许，甚至是不允许的情况下，他们都很愿意向自己、向外界进行挑战，尝试新鲜的事物。 在看电视的时候，能够保持精神高度的集中，这样的人多办事比较认真，做任何一件事情都能够全身心地投入。而且这类人情感比较细腻，有丰富的想像力，很容易与他人产生共鸣。 在看电视的时候看着看着就睡着了，除去工作特别累，人非常疲劳的情况外，这种类型的人的性格多是随和而又乐观的，在挫折和困难面前，他们往往也能够笑着坦然面对，并积极地寻找各种方法，力争到最后轻松地解决。 一遇到自己不喜欢的节目就立即调台，这样的人耐力和忍受力都不是特别强，但他们很懂得节俭，不会浪费时间、金钱、财力、物力等。这—类型的人独立性很强，不屑与那种一哄而起，一哄而散的人来往。 5.从睡床看人 人的一生有三分之一的时间，都在床上度过，在床上睡觉、做爱、做梦。床是与人们分享最亲密想法和经验的地方。由于一张床要能够实现上述的目的，所以，这张床必须是安全和舒适的，它能够反映出床主人的个性。 （1）单人床 第24章 生活习惯，1分钟了解对方生活习惯，一分钟了解对方(2) 睡单人床表示从小到大的教育方式对他的道德观影响深远，而且他对自己的社交关系限制得十分严格。他是一个保守主义者，结婚之前，不会和别人分享自己的床。 （2）四分之三的床 比单人床大一点儿，但比双人床小一点儿。只要和某人同床共枕，他喜欢和对方很亲近、很温暖地窝在一起。他可能没有伴侣，不过这段时间不会太长。他还没准备好对某人做完全的承诺，不过，他已经准备好付出百分之七十五了。 （3）特大号床 他需要有自己的空间，而且这空间要很大很大。他需要玩耍的空间，需要逃避的空间。他不计代价避开被囚禁的感觉，为的是维持自己对自由和独立的那份渴求。特大号床表示，只要他想和他的同伴保持距离，随时都可以做到。 （4）圆床 他不晓得哪一头是床头，其实，他也不在乎，因为这样，生活才更有意思。既定的规则无法局限他，他喜欢把自己的床当作整个宇宙。 （5）折叠床 他可能还没意识到，但他对已经压抑多年的性欲，有着深切的罪恶感。他能够放纵自己，然后再否认自己曾有过的那番经历。每当他把床折成椅子形状时，他所关心的只剩事业，他把自己的感情和床垫一块儿隐藏起来。这样的行为，可能会令那些刚和他共度良宵的异性惊慌失措。 （6）日式垫子 让自己睡在地板上，这种来自东方半斯巴达式的地板垫子，有股自律的意味。它们就像地板一样硬梆梆，而这点正合人意，因为他从来没打算让自己舒适自在。 （7）镜子床 实际上他不太信任自己的情感，经常跳出来，仿佛在一旁观察自己。有了床上方的镜子，他才能够让自己相信一切真真实实地存在。 （8）水床 这个人很善变，是个真正明白该如何“顺应潮流”的人。他可以把过去的经验完全融合在一起，使自己成为一个极度性感、令人满意的伴侣。做爱时，他相当投入，达到忘我的境界，他忘了时间，忘了地点，完全沉溺在一波又一波的愉悦和温暖中。 （9）铜床 床就是他的城堡。四周有精巧的金属架，四角有四根尖尖的柱子。他觉得自己十分容易受伤，甚至在睡觉时，也需要保护，才不会受到别人的攻击。企图卸下这种防御心的人，由于无法攻破周身这道坚实的堡垒而备感挫折。 （10）自动调整床 只要轻按一下按钮，就可以抬高或放低头和脚，而且可以调整出上千种位置。他是个完美主义者，无论花多少成本，费多少心力。他为人严苛，难以取悦，刻意塑造环境迎合自己的需求和想法，而且坚持到底，别无选择。他不去顺应别人，但别人必须适应他。 （11）早晨整理床铺 如果他通常在早晨下床前，就把自己的床铺整理好，那他是个爱整洁、擅长打扮自己的人。不过，如果他每天早上都一定要把床铺整理得漂漂亮亮。他会把浴室的每一条毛巾都叠得整整齐齐，家中每一个角落都打扫得一尘不染，而且沙发上还盖了一层塑料套子。别人到家里来，根本无法放松心情，因为他无时无刻不在找寻掉落的尘屑。那这个人就是有洁癖。 （12）早晨不整理床铺 不曾有过一位像严格的长官一样巡视你床铺的母亲，也不曾遇见一位像母亲一样检查床铺的严格长官。他自以为对人生的态度是如何的超然，其实，这一切反映在现实的生活里，不过显示出他是一个既懒惰又无纪律的人罢了。他的床变得邋遢透顶，邋遢到没有人愿意睡在上面。 6.从喝酒的习惯来看人性格 在社交场合，以酒为应酬的方式最为常见。通常由饮酒可以了解对方的性格，或作为掌握理解对方心态的参考。多半也是解决问题的较好时机。虽然酒的品种和性格的关系尚无充分的调查或研究，却可做以下的参考。 （1）威士忌 适应性强，能充分采纳旁人的意见。出人头地愿望非常强，只要有机会即渴望从中赚大钱或期待上司的认可。对待女性非常重视礼仪并表现亲切。会明确地表达自己的心意。不过，饮用法有以下的不同。 喜欢喝稀释的威士忌的人，这是最普通的男性性格，渴望能充分把自己的观念传达给对方，适应力非常强。 喜欢加冰块喝的人，无法确切地用词语或表情传达自己的心意。仔细观察周围的情况，易被他人意见所左右。但是，在公司里通常是平步青云。平常会掩饰自己的感情。 喜欢喝纯威士忌的人，具男性气概、冒险心强，讨厌受形式束缚，对强权势力带有叛逆性。富有创造力、独创性又具正义感。外表上对女性表示冷淡的态度，内心却是温柔的。 （2）白酒 有些人偏爱烈性白酒，如果餐桌上没有白酒则索然无味，喜爱白酒者一般富社交性而乐善好施。也有好好先生的一面，极在意对方的感受，易受吹捧，受人所托无法拒绝。对女性尤其亲切，即使失败也不在意。在公司或职场中由于关照部属深受部属们的爱戴，却很难获得上司的认可。在混乱的局面中会发挥卓越的能力。这种男性多半为了认同自己而愿为对自己的能力有极大期待的人奉献心力。虽然失败多却也有大成就。 （3）洋酒 最近年轻男子间洋酒派日益增多。商店到处都有洋酒的陈列。用餐必定有洋酒，或约会中必喝洋酒的男性极具个性。 这类男性多数追求豪华的生活，喜爱从事辉煌的工作，在服饰等方面也较挑剔。他们中有许多人有国外生活经验，也有些人则是崇尚新潮。 （4）鸡尾酒 喜好带点甜味的鸡尾酒者很少有豪饮型。与其说是喝鸡尾酒毋宁说是享受那种气氛，或渴望与女性对谈。如果喜好辣味而非调味的鸡尾酒（如马丁尼酒），是具有男性气概的表现，在工作上能充分发挥自己个性与才能，值得信赖。同时具有责任感，举止行动有分寸。 喝甘甜的鸡尾酒是不太喜爱酒精的男性，或渴望邀约女性享受饮酒的气氛，或期待借酒精缓和对方的情绪。 如果向女性劝喝酒精度高或较为特殊的鸡尾酒，乃是暗自期待利用酒精，使女性无法做冷静的判断。跳舞前劝女方饮鸡尾酒的男性，通常希望和该女性有更深一层的交往。 （5）啤酒 根据美国社会调查研究所的调查，喝啤酒是表现轻松愉快的心情，渴望从苦闷的环境中获得解放。 约会时喝啤酒的男性，通常想要表现最原始、最自然的自己。如果向同行的女性劝喝啤酒，是渴望对方和自己有同样的心情，或内心期待愉快的交谈。既不矫揉造作也不爱慕虚荣，可称为安全型。 如果喝特别指定品牌的啤酒，这种男性可要警戒。有些人会选择和其公司系统相关的啤酒，而有些人也会在啤酒的品牌上表现个人的特性。事实上各品牌的啤酒味道相差无几，特别指定品牌只是心理上作用。 选购外国啤酒的人性格上和洋酒派类似。特别喜好德国啤酒的男性，只是想向女性标榜自己异于一般男性。喜好黑啤酒的男性，通常对强壮的体魄向往不已。 7.购物习惯，流露个性 随着需求的不断扩大，商品日益多样化，商品交易活动更加繁荣。在购物时，人们都有属于自己的方式，这种购物方式也能流露出一个人的个性。 去商场、超市购物是我们每个人都经常有的一种行为。付出一定的金钱就可以得到自己想要的商品，这是一种交易。虽然都是在做同样的交易，但不同的人却有不同的方式。下面就是几个实例，通过它们也可以对人的性格进行分析。 （1）酷爱打折和促销商品 有的人会选择商场打折时选购物品。这样的人大多比较实际和现实。他们懂得精打细算，有时候会给你惟利是图的感觉。他们固执，遇事虽然会与他人协商，但最后却会顽强地坚持自己的观点不放。他们会很满足于自己占优势而他人在无可奈何的情况下不得不放弃的感受。 （2）看目录购物 有的人购物前会非常仔细地看目录，他们组织性、原则性强，大多不具备创新精神，凡事都喜欢按照一定的规律和计划完成，否则的话他们可能会感到手足无措。这一类人比较健忘，所以需要不断地有人提醒他们，在什么时间去做什么事情。他们的随机应变能力并不强，偶发的严重事件会让他们无法接受。他们缺乏独立性，对别人有很强的依赖感。 （3）请别人代自己购物 有的人很少自己去购物，他们大多委托别人代劳。这样的人大多把日程表排得很满，他们的工作和学习比较繁忙。在他们看来，购物算不上一件什么大事，不值得自己抽出宝贵的时间亲力亲为。他们在为人处世等各个方面多是比较传统的，会尽量使大家对自己满意。 （4）全家人一同出外购物 有的人购物时，喜欢带上家庭成员，全体出动。他们多有比较传统和保守的价值观，家庭在他们心目中的地位是无可替代的，他们对家庭有着强烈的责任感和深深的依恋，家庭很可能是他们一切行为的最基本出发点，家庭直接影响着他们行为处世的习惯，而他们的家庭也是非常和睦的。在他人看来，他们整天围着家庭转，生活似乎太乏味了，但他们自己却很满足于目前的这一种生活。他们感觉较有安全感，他们的生活态度是非常实在的，选购的物品既经济又实惠。 （5）花一整天时间来购物 有的人会花一整天的时间购物，这种人多比较开朗和乐观，他们常常没有理由地就会感觉心情不错。较有耐性，总是能够找到很多理由安慰自己，让自己笑到最后。他们野心勃勃，常常会为自己设定许多远大的理想和目标，并且实现起来态度也相当乐观。可是他们的那些理想和目标，从某种程度上来说并不现实，所以到最后多半无法梦想成真。但在这个过程中，他们做一些事情还是有收获的。 （6）颠三倒四的人 还有的人比较奇特。在需要的时候手上没有，等不需要的时候才去购买。这样的人好像在任何事情上都比别人慢半拍，也从不因此而烦恼。他们的表现欲望很强，希望自己能够引起他人的注意，所以时常会故意耍一些小伎俩。 （7）对品牌的要求 有购买特定品牌习惯的人，是偏执狂，可能在精神上受过创伤或是欲望不能得到满足的人。 （8）执著于高级品牌的人，通常把品牌视为个人身份、地位的象征 喜欢和上司选择相同品牌的人，对于上司有憎恶感或不满的情结。喜欢购买价格过于昂贵的物品，除了追求流行之外，也有希望别人看出自己品位的隐藏含义。 8.从日常的习惯动作了解人 手舞足蹈说的是人高兴的手足动作，抓耳挠腮说的是人着急时候的样子，张牙舞爪说的是人凶恶的表现……从中不难看出身体的动作用作为表达情感的辅助工具，也可从中窥出一个人的性格特征。所以要想深入了解周围人的真情实感，可以从细心留意他们的一举一动入手。 （1）习惯性点头的人 比较关心他人和体贴别人，知道给予配合的重要性。及时表达自己的认同，可以使说话者增强自信和对谈论话题深入思考，并得以充分发挥，有利于找出最好的解决问题方法，于人于己都有好处。在生活和工作当中，他们同时也是愿意向他人伸出援手的人，能够尊重对方的弱点，在力所能及的范围内寻求解决方案，具有热心助人的性格特征。能够聆听对方的全部说话内容，并给予认真的思考，让说话者会有被认可的感受，所以会认可和欣赏他们，把他们当成可以深交的伙伴。他们也是一些爱交朋友的人，这不仅表现在能够给予朋友力所能及的帮助，而且还在内心深处关怀和体贴朋友，处处为朋友着想，时时想着为他们排忧解难，准备随时帮助朋友，最为难得的是经常在尚未得到别人请求协助的时候便伸出了援手。 （2）东拉西扯 频频打断别人话题的人，倾向于冒进，欠缺稳重，给人一种毛头小子的感觉，很少有人会和他们长时间地交流，更别提促膝而谈，所以他们很少有真正的朋友和可以依靠的人。除非有求于他们，但必须提防的是他们做事往往虎头蛇尾，雷声大，雨点小，所以千万不要把全部的希望都寄托到他们身上，否则定会吃大亏。尽管花言巧语可以赢得美人芳心，但由于有岳母严格把关，所以他们的婚姻很难完美。 （3）心不在焉的人 属于精神涣散者。他们不重视谈话过程，自然不会在意谈话内容，假设用心听了，那也是粗枝大叶，丢三落四。这种结果的外在表现是他们办事容易拖拉，一延再延，因为他们根本就不知道对方让自己做什么，而且得过且过；如果目标已经明确，条件也具备和成熟，他们却又往往无法把精力集中起来，或是一心二用，或是驰心旁骛，接到手中的任务往往不了了之，毫无责任感，终身难有所成就。 （4）乘人不注意窥视他人的人 属于心术不正类型。自身根本就没有什么特长或惊人之处，但却总是想着能够“不鸣则矣，一鸣惊人”。他们不知如何才能实现这个愿望，而现实当中又很少有人愿意理会这些空想家，结果使他们的自尊心受到很大的伤害。为了实现自己的白日梦，向世人证明自己的存在价值，他们学会了工于心计，善使机关。 （5）凝视对方的人 凝视是一种意志力坚定的表现，他们往往不用过多言语和动作就已经显得咄咄逼人了，而且不管是男人还是女人，都表明他或她是充满力量的强者。目光接触，难免会有受到攻击的恐慌。其实，大多数人之所以凝视他人，只是为了想看穿对方的性格而已，并无实际攻击意图。 （6）动作夸张的人 哪怕是鸡毛蒜皮大的小事，他们也要蹿上蹿下，扰得周围的人不得安宁。但他们的本质是好的，并不是存心想要别人不舒服，之所以会这样，其实是按捺不住热情和好强，认为光靠言语不足以表达心中炽热的感情，所以必须加进一些夸张的动作来表达自己的内心想法，以引起他人的注意和进行思考。可是在他们的内心深处，通常存在着极度的敏感和不安，他们无法确定自己的这种方式能否被别人认可和喜欢。 （7）喜欢目光接触的人 眼睛是心灵的窗口，与别人目光接触，无疑是主动向对方展示自己的内心，表明既希望能够深入了解对方，也为对方了解自己敞开了大门。他们充满了自信和直爽，从不怀疑自己的动作会给他人带来不愉快。他们懂得为他人着想，所以做事专心，尽量满足大家的要求，希望做出好的成绩让公众认可自己，接纳自己；懂得礼貌在交际中的作用，能够把握分寸，非常适合需要面对面进行交流的工作。 （8）坐立不安、手足无措的人 精力充沛，给人一种事业型的感觉，而他们也正是按照事业类型打造自己的。由于身边的工作机会很多，为了早日实现自己的目标，他们不允许自己错过任何机会，积极投入身边的所有事情当中，忙完这个忙那个，放下一头又抓起另一头，结果心急吃不了热豆腐，疲于奔命，造成极度的紧张，无法专心致志于分内工作，得不偿失。 第25章 兴趣爱好，1分钟就知道他(1) 一个人的兴趣爱好与他的性格特质有着千丝万缕的关系，可以说从一个人的兴趣和爱好上是可以了解一个的性格，也可以了解他的心理状态。 1.从爱好上，去识人 从一个人日常生活中的爱好上，也能认识他是怎样的一个人。 （1）收藏爱好 这种人追求生活的高层次享受，不但要求温饱、稳定、家庭和睦、事业成功，而且要有丰富充实的休闲生活，以在紧张的学习、工作之余，消除疲劳，潜移默化地增长知识，得到美的享受。 收藏是根据各人爱好，将某一类物品（或某一专题的物品）精心组织、收集，并妥善保管、储藏，以为自娱或供人观赏、研究等的一种很有益处的文化娱乐活动。爱好收藏的人希望通过对某一类感兴趣物品的收集、收藏、鉴赏、研究、玩味、展示等方式，丰富休闲文化生活，得到美的体验，增长知识、开阔视野，加强感情交流，广交朋友。 （2）读书爱好 培根说：“读书能使人充实，谈话能使人机敏，写作能使人精确。”爱读历史的人聪慧；爱读诗歌的人灵秀；爱读数学的人精细；爱读自然哲学的人深沉；爱读伦理学的人庄重；爱读逻辑学和修辞学的人善辩。古往今来，看无数英雄，凡成大器者必要读书，中国古代帝王中不少人都把读书视为治国之本，立国之基。如魏孝文帝“手中不释卷”，唐文宗李昂把读书当做一件大事，宋太祖赵匡胤嗜书如命，宋太宗赵光义每天三卷书，康熙帝每天读书十多个小时。这些古代帝王在历史上都有浓墨重彩的一笔。 （3）抽烟爱好 烟能帮领导识人：嗜烟如命者多意志薄弱，或古道热肠；视烟如敌者多嫉恶如仇，或偏激执拗；吸而能戒者多意志坚定，或冷静世故；吸而不多者多宽容随和，或圆滑机巧。又例如，吸烟者多性格外向，不吸烟（戒烟除外）者则多内向。因为外向者多爱交际，爱交际者多爱聊天。聊天时，如果大家都吞云吐雾，又相互递烟，便气氛融洽，谈兴更浓。相反，如果大家都不抽烟，则久谈必有“枯坐”之感，难得尽兴。吸烟者多大度、豪爽，但也可能马虎；不吸者多拘谨、吝啬，但也可能严谨、沉稳。 通过烟还可以看出人与人关系的深浅。客客气气递烟，说明关系尚浅，还很“生分”，或说明二者之间有一定的鸿沟；相互抢着递烟，说明双方地位相等，或视为相等，且都愿发展友好关系；随随便便递烟，不计较是否“礼尚往来”，说明双方关系较深，已达到“无论怎样也没关系”的程度；伸手到对方口袋里掏烟，掏出来还要散给别人，那就简直是亲密无间、不分彼此的“铁哥们”了。 2.从收藏物品看心理 收藏体现了人们对生活的追求，使人在心灵上得到很大的满足与快乐，收藏体现了人的心理特征，透视其内心世界。 喜欢收藏老、旧的电话簿的人，他们大多注重与人交往、重视友情，对友情无比忠诚，而且非常念旧情。 喜欢收藏纪念品的人，他们往往有比较强烈的执著追求理想的精神。为此，他们可以毫无怨言地经受各种严峻的挑战。但他们做事比较欠缺考虑，以至于到最后会出现一些不尽如人意的地方。 喜欢收藏旧器具的人，他们多具有较强的宽容心和忍耐力，同时他们还具有令人赞赏的大公无私的精神，但有时候他们也会伤害自己身边的亲人、朋友和同事。因为他们时常会为了其他不相干的人和事而忽略了他们的亲人、朋友和同事。 喜欢收藏旧收据的人，他们中大多数人有较强的组织能力，说话办事有理有据，脚踏实地。为人小心谨慎，具有一定的冒险精神。但是，美中不足的是，他们会在一些可以忽略不计的小细节上浪费大量的时间和精力，这使他们成功的概率和速度受到了严重的影响。 喜欢收藏婴儿鞋的人，这一类型的人有浓厚的亲情意识，他们非常爱自己的家人，同样也希望自己能够得到来自家人的爱。他们不善于接受新鲜事物，更不会轻易去寻求改变，缺少创新意识，因此给人留下严厉和固执的印象。他们对感情自始至终都不会改变，无论在什么情况下，只要他们认为有必要，有价值与之交往下去，就会一心一意地投入。 喜欢收藏旧书、旧报的人，一般来说，他们都有较强的文化底蕴，知识和学识都很渊博。但是这一类人有一个共性，就是都比较清高孤傲，自命不凡，他们往往淡泊名利，从来不为攀附权贵而趋炎附势。 喜欢收藏旧情书的人，他们中大多有很多的浪漫情调，并时刻寻找机会加以实现。不过，除此之外，他们很不坚强，对他人有很强的依赖心理，总是以自我为中心，经常希望自己成为被众人关心、帮助和爱护的对象。 喜欢收藏艺术品的人，他们大多有艺术家的气质，对生活的态度是积极和乐观的，而且他们具有极强的审美能力。 收藏世界纷繁复杂，只要你愿意，你的藏品可以是你想收集的任何形式的任何物品。 3.从个人嗜好识别对方 其实每个人都是有一些自己所喜爱的嗜好的，只不过有些时候，由于工作、学习太忙了，忙得没有一点时间来做自己喜欢的事情，所以渐渐地把它忽略了。嗜好不同于一般的工作和学习，工作和学习在很多时候都是具有一定的目的性，为了某一目的而做，甚至是做也得做，不做也得做，这就显得非常被动。可是嗜好不一样，嗜好完全是自己喜欢、感兴趣的，做它是为了愉悦自己。有什么样的嗜好，这往往要根据一个人的性格而定，所以通过它来观察一个人实在是最好不过的了。 喜欢表演的人，首先他们的性格中情感是相当细腻的，希望能够尝试不同的角色，体验不同的生活。除此外，他们的想像力还应该特别的丰富，这样他们才能把不同的角色揣摩到位，表演逼真。情感敏锐、细腻，这都是喜欢表演的人的性格特征，但是这一类型的人，他们有些富于幻想而不切合实际。 喜欢木工制品的人，他们的动手能力都是比较强的，凡事都希望能够自己解决，而不依赖别人。他们的自尊心比较强，总是靠别人，会使他们的自尊心受到伤害。他们多怀有强烈的自信，坚信自己的成功。他们对于新事物的接受能力比较强，敢于冒险，进行探索和尝试。 喜欢钓鱼的人，做事的时候对于过程的重视程度往往要多于结果。他们在做的过程中能够体会到很多的快乐和自我价值的一种肯定，但是对于结果的成败，则显得有些无所谓了。他们信奉的人生信条就是努力做了就无愧于心。他们平日里显得比较散漫，看样子有些不在状态上，可一旦有事情发生，他们往往能够以最快的速度调整自己，积极地投入其中，他们多有很强的耐性。 喜欢手工艺品和刺绣的人，多是热情而富有爱心的，他们有很强烈的责任感，能够对每一个人每一件事情负责。他们的生活态度是积极乐观的，但并不会放纵自己。他们什么时候都知道什么是自己应该做的，什么是自己不应该做的。他们的自信心很强，经常会为自己所取得的成就而暗自陶醉，从中获得一种满足感和成就感。 喜欢搜集钱币的人，其性格相对来说是比较保守和传统的，不太敢于冒风险，对于接受新鲜的事物的能力比较差。他们多具有很强烈的责任心，尤其是对于自己的子女更是疼爱有加。这一类型的人做事善始善终，比较追求完美，从来不会半途放弃，他们对结果的重视程度往往要大于过程。 喜欢搜集一些乱七八糟的东西，如啤酒瓶子，没用的盘子等占据一定空间的东西的人，多是进取心比较强烈的，他们在大多数时候都显得相当忙碌，好像总有许多做不完的事情。他们的怀旧情结比较浓厚，从这一点可以看出他们是很重感情的人。他们不会过分地放纵自己，而且很懂得节俭，欲望心不是特别强烈，在很多时候比较容易满足现状，有很强的自信心，会为自己所取得的成就而感到骄傲和自豪。 喜欢园艺的人，凡事都追求一个循序渐进的过程，然后让其自然而然，水到渠成。他们有一定的责任感，能对某个人、某件事情负责。他们自己心里会时常有一些欲望，为了使这种欲望变成现实，他们会很努力地工作，然后在付出得到回报以后，好好地享受自己劳动的成果。 喜欢美食烹饪的人多是不甘于平庸和寂寞的人，他们总是要想方设法地使自己的生活中多些激情和色彩。他们有很好的创造力和想像力，并且总会给亲人和朋友制造一些意外的小惊喜。他们总是有着很高的目标和理想，并会为此而不断地追求、前进。 喜欢做高危活动，比如滑翔、跳伞、登山等，若想从事这些活动，一个首要的要求就是必须得身体好。这样的人虽然在外表上看起来很健壮，但他们的心思却是非常缜密的，他们做事情总是非常小心，一件事情前前后后往往总是把可能出现的问题全部仔细考虑清楚以后，才行动，他们对“三思而后行”这一句话往往有比他人更加深刻的理解。他们的性格是比较坚强和固执的，一件事情一旦决定要做，就不会轻易地改变，其中无论遭遇到多大的困难，他们也都能扛得住。他们很有胆识和魄力，敢于向一些未知的领域进行挑战。 喜欢打猎的人性格多是比较粗犷和豪爽的，很讲义气，凡事不会和人太计较。他们深知社会之现实，优胜劣汰，适者生存，所以会努力使自己成为一个强者，因为只有这样才能更好地生存下去，他们有一定的勇气和胆识，很多事情都是敢作敢当，可称得上是一个顶天立地的人。 喜欢下棋、玩纸牌的人，可能在身体上不那么强壮，但在智力上他们往往要胜人一筹。他们常把自己的聪明才智发挥得淋漓尽致，从而把对手逼得走投无路。在这个过程中，他们会获得很大的满足。喜欢下棋、玩纸牌的人，其逻辑思维和分析思考能力都是相当强的。他们常常能够以比其他人相对更集中的精力投入到某件事情当中，所以他们做事成功的几率会比较大。 喜欢飞机模型的人，其自我意识并不强烈，他们与喜欢不受人约束和限制、自由自在的人恰恰相反，他们往往更乐于听命于他人的领导和安排，这样他们就不会感到无所适从了。他们缺少必要的冒险精神，凡事把安全保险放在第一位。在遇到困难的时候，他们的情绪往往会显得相当暴躁，这时候，只有出现一个领导者，指导着他们去做什么，怎样做，他们才会逐渐地稳定下来。 喜欢乐器的人，多是感性成分比较多的人，他们的敏感度是非常高的，总是能够在不经意间捕捉到一些好的坏的感觉，这为他们带来快乐的同时也带来了苦恼。他们的性格并不是特别的坚强，反而相对比较脆弱，有的简直是不堪一击。他们希望得到别人的关心和爱护，但却并不一定能够去关心和爱护他人。 喜欢抽象画的人，他们的表现欲是相对比较强的，他们希望能够有更多的人注意到自己。另外，他们的自我意识比较浓，并不是十分在乎他人对自己的看法，而喜欢我行我素。他们的行为在很多时候是相当古怪的，他们做事喜欢为自己着想，而很少考虑其他人的意见和感觉。他们是相对独立的，而且任性固执，只愿意自己定规矩，自己遵守，而不愿意遵守他人制定好的规章制度。 喜欢阅读的人多是有很强的创造力和想像力，有自己的想法的。他们兴趣广泛，往往能够超越自己的经验来计划某一件事情，扩展自己的生活领域。 喜爱集邮的人，善于自我调节来平复自己的情绪。在发生一件事情，使他们的心情不平静的时候，他们总是能够进行自我开导，而将之先放在一旁，然后等平复以后，再来处理。他们多是很爱面子，很多时候，不知道怎样拒绝别人，所以会无端地增加许多烦恼。 喜欢旅行的人，多属于外向型，他们的好奇心往往很强烈，而且好动，他们需要一些富于变化，带有刺激性的东西来满足自己。这一类型的人，通常会有比较好的人际关系，而且由于经常旅游，见识的事物比较多，增长了他们的阅历和知识，他们在人群中的形象会在自然而然当中提高。 喜欢写作的人，他们的思考能力是很强的，为人较小心和谨慎，喜欢把自己的想法写出来，这样可以更方便把自己的思路理清，他们很有自己独特的见解和想法。 4.从喜欢的宠物了解对方 养宠物是一种休闲方式，喜好不同，宠物自然相差悬殊，但是从心理学角度来看，不难发现其中一个共性，那就是通过人们喜爱的宠物通常可以看出他们的真实性格。 （1）喜欢养猫的人独立性强 喜欢养猫的人，崇尚独立自主，讨厌随便附和，直来直去，从来不委曲求全，言不由衷。他们内向，喜欢宁静和恬淡，抑制感情流露，很少有人能进入他们的内心世界；严于律己，不喜欢随随便便，让人感觉不到热情和活力，有时难免矫揉造作，所以人缘通常很糟糕。 （2）喜欢养狗的人随和温顺 喜欢养狗的人，随和温顺，显得很亲切，但他们好随波逐流，总是顺着他人的想法去做事。他们外向，不喜欢寂寞孤独，整天嘻嘻哈哈，与左邻右舍关系融洽；交际能力出众，爽快开朗，人情味浓，胸无城府，坦荡直接，真实想法会立即从脸上或行为举止当中显现出来。另外，喜欢狮子狗的人性情活泼好动，像个大孩子；喜欢牧羊犬的人虚荣心较重，有喜欢炫耀自己与众不同的倾向；喜欢贵族狗的人肯定家境殷实，且事业一帆风顺；喜欢收留流浪狗的人，富有同情心，而且小时候有过被歧视虐待的经历。 （3）喜欢养鸟的人，性格细腻、孤僻 喜欢养鸟的人，性格细腻，心胸狭隘，同时会精心地打点属于自己的空间。不喜欢烦琐的人际关系，交际能力差，性格孤僻。养鸟使他们自娱自乐，帮助他们打发多余的时间和寂寞，鸟已成为他们生活中不可或缺的伙伴。 （4）喜欢养鱼的人，有生活情趣 喜欢养鱼的人，有生活情趣，是个充满自信的乐天派，对事业和生活没有过高的奢求，只想平平安安度过每一天。有人说他们胸无大志，但一生快乐却也令人羡慕。 5.从旅游的偏好了解对方 旅游是一种锻炼体质、增长见识、愉悦身心的一种休闲活动，旅游可以丰富我们的精神生活，为我们的生活增添了不尽的色彩。除此以外，从旅游偏好中还可以了解一个人的内心世界。 心理学家研究发现，人们喜爱的旅游方式，与他们潜在的性格有着千丝万缕的联系，如果你想要了解自己或身边人的真实性格，可以从他的旅游爱好中获取信息。 （1）喜欢访亲探友的人 他们讲究诚实守信，注重情感友谊，这为他们赢得了非常广泛的友谊和帮助；在探访朋友或亲戚的时候，他们会获得极大的快乐与满足，因为他人的热情款待证实了他们的努力没有付诸东流，他们是成功的。 （2）喜欢大海和海滩的人 他们保守、传统，心事较重，不愿暴露内心的真实情感，独处一室享受自己的空间是他们莫大的心愿。不热衷人际交往，无论是对朋友还是事业伙伴；由于有责任心而成为好父母，子女会得到他们莫大的关爱和无微不至的照顾。 （3）喜欢露营的人 第26章 兴趣爱好，1分钟就知道他(2) 他们性格当中保守的东西还很多，推崇传统伦理观念，严格按照崇高的道德标准行事，一举一动都会吸引大众的目光，具有很高的道德素质；他们拥护独立，不喜欢受到长辈的庇护和约束；想像力丰富，能够化平凡为神奇，有着讲究实际的人生观；对待他人不卑不亢，有明确的交往之道。 （4）喜欢自然景致的人 他们追求无拘无束，向往轻松自在，受约束的生活和一成不变的工作常常令他们苦不堪言，他们渴望眼前的工作马上换为宜人的风景；有活力，有激情，干什么都得心应手，有着丰富的想像力，追求生活中的新思想或新事物是他们毕生的愿望，并且能够对自己的人生负起责任。 （5）喜欢出境游的人 他们比较时尚，而且站在了时代潮流的最前沿；喜欢求变，对新鲜事物怀有深情，对人生充满信心；乐观向上，生活中的压力经常在谈笑风生之中化为乌有，总是过得潇潇洒洒，几乎可以随心所欲。 （6）喜欢户外活动的人 他们精力充沛，敢于迎接各种挑战，能够对自己的言谈举止认真对待，通常能得到很好的回报。 6.从阅读爱好来观察人 报刊书籍是一种信息的载体，我们从阅读之中来了解新闻，纵观世界风云。读书看报已经成为人类谋生和提高修养的重要方式。从阅读方式上我们可以窥视出一个人的内心世界。 （1）只阅读喜欢内容的人 得到报纸后会用最快的时间将大概内容了解清楚，选择自己感兴趣的内容，有时为了满足好奇心抢夺熟人的报纸；当发现没有自己喜欢的内容之后会把报纸搁置在一旁，偶尔抓过来作为他用。他们大多活泼外向，幽默自信，喜欢热闹，广交朋友，对很多东西都感好奇；有领导才能，但做事往往不能精益求精，有时敷衍了事，好捅娄子。 （2）为了消磨时间而读报的人 阅读报纸只是为了打发时间，寻找乐趣，所以得到报纸后随手一扔，等感觉到烦闷和无聊时才拿出来看。他们内向，孤独，情绪不稳，办事拖泥带水，没有魄力，人际关系差，自视清高，但有很强的想像能力，善于察言观色，忠厚老实，不钻牛角尖。 （3）迅速浏览报纸内容的人 只要一拿到报纸，就会忘记置身何处，必先将报纸各版的内容了解清楚，哪怕时间紧迫，也置之不理。他们外向，富有活力，信心百倍，不善隐瞒，喜欢热闹，不迟钝呆板，办事周到积极，不排斥新事物，随遇而安，有时喜欢张扬，听不进他人劝诫。 （4）抽时间细心读报的人 买来报纸后，并不急于阅读，而是放在一旁，用最快的速度将手头上的工作做好，等到没有其他的人或事分心的时候，再静心阅读，并将重要的内容裁剪下来保存好。他们较为内向，不善言辞，自找乐趣，讲究实际，自控能力强，认真负责，能够独当一面，对交际应酬不感兴趣，对他人也显得热情不足。 （5）喜欢阅读财经杂志的人 不喜欢安于现状，不甘寂寞，而且有知难而进的勇气，争强好胜，不愿屈从，最喜欢超越别人；崇尚权威，渴望荣誉，努力寻找发达的时机，为自己的人生谱写出光辉灿烂的一笔。 （6）喜欢读时装杂志的人 追求时尚，出手大方，以掌握最新服装信息和流行趋势为乐事，以显示自己在此领域内的水平和能力；时间和精力都花费在了外表上，忽略了内在修养，所以不能成就什么大事业。 （7）喜欢读言情小说的人 非常注重感情，能够随着故事情节的发展而同小说人物一起悲欢。他们对事物有很强的洞察能力，自信和豁达；吃一堑、长一智，很快会恢复元气，有成就事业的可能。这种人以女性居多。 （8）喜欢看武侠小说的人 富于幻想，追求浪漫，心底深处有某种压抑很深的英雄情结，总是希望自己能出人头地；感情丰富，有时过于细腻，反而不受女性喜爱；个别人性格偏执，倔强，但不影响其引人注意的特性。此种性格的人男性较多。 （9）喜欢看传记的人 具有强烈的好奇心，谨慎小心，野心勃勃。他们善于衡量利弊得失，统筹全局，不打没有把握的仗，条件不成熟决不会越雷池一步。 （10）喜欢看通俗读物的人 喜欢看街头小报、期刊杂志。他们热情善良，直爽可爱，善于使用巧妙而又幽默的话语活跃气氛。他们有着非常强的收集和创造能力，趣味性的话题总是张口就来，他们经常是大众眼中的小丑和宠儿。 （11）喜欢看漫画书的人 一般都喜欢游戏，童心未泯，性格开朗，容易接近；无拘无束，喜欢自由自在，不想把生活看得太复杂；对别人不加防备，往往在吃亏上当后才发觉自己是那么的幼稚，能够吃一堑、长一智。 （12）喜欢读侦探小说的人 喜欢挑战思想上的困难，富于幻想和创造，想像力也很丰富；善于解决难题，面对困难能够从不同的角度进行分析，尝试解决，知难而进，喜欢挑战别人不敢碰的难题。 （13）喜欢看恐怖小说的人 简单的生活让他们感觉太乏味，渴望用刺激和冒险激活自己的脑细胞。他们有懒惰的性格，不喜欢思考，所以很难从周围获取乐趣和欢愉，同时对身边的人不感兴趣，所以不太合群，独处一隅的时间较多。 （14）喜欢读科幻小说的人 富有幻想力和创造力，常常被科学技术所迷惑和吸引，喜欢为将来拟定计划，但不讲究实际，缺乏持之以恒的精神；总是为他人喝彩，很少打造自己的辉煌，经常在幻想当中过日子。 （15）喜欢读历史书籍的人 创造力丰富，讲究实际，不喜欢胡扯闲谈，把时间都用在有建设性的工作上面，讨厌无意义的社交活动。古为今用，他们能够从历史事件当中汲取对自己人生有意义的东西；具有很强的分辨能力，深受周围人的赞赏。 7.从喜欢的音乐来看人 音乐是人类生活当中一项重要的娱乐活动，一个人对音乐不同的喜好，有着不同的性情，通过分析喜爱音乐的种类也可以窥探人的某些性格。 （1）喜欢听凄美音乐的人 喜欢听凄美歌曲的人，多愁善感，心地善良，体恤他人，伟大者可以“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”；歌曲如他们生命历程中的灯塔，指引他们前进的方向，他们人生中的大起大落，音乐常常起了推波助澜的作用。 （2）喜欢听古典音乐的人 多是一个理性比较强的人，他们在很多时候要比一般人懂得如何进行自我反省，自我沉淀，从而留下对自己非常重要的东西，将那些可有可无的，甚至是一些糟粕的东西抛弃。这样的人大多很孤独，很少有人能够真正地走入到他们的内心深处去了解和认识他们，所以音乐在一定程度上成了他们的伙伴。 （3）喜欢摇滚乐的人 多是对社会不满，有些愤世嫉俗，他们需要依靠着以摇滚的形式来发泄自己心中的诸多情绪。他们会时常感到迷茫和不安，需要有一个人领导自己渐渐地找回已经丧失或是正在丧失的自我。他们很喜欢与一些志同道合的人交往，他们害怕孤单和寂寞。 （4）喜欢乡村音乐的人 多十分敏感，他们对一些问题常会表现出过分的关心，他们为人多较圆滑、世故和老练、沉稳，轻易不会动怒。他们的性格多较温和、亲切，攻击性欲望并不强。他们比较喜欢—种稳定和富足的生活。 （5）喜欢爵士乐的人 其性格中感性化的成分往往要多于理性，他们做事很多时候都只是凭着自己的直觉出发，而忽略了客观的实际。他们喜欢自由的，无拘无束的生活，希望能够摆脱控制自己的一切。他们对生活往往是追求其丰富多彩，而讨厌一成不变的任何东西。他们的生活多是由很多不同的方面组成的，而这些方面又总是彼此互相矛盾着，从而给他们在表面上笼上了一层神秘的面纱，使他们在别人面前永远是魅力十足的。 （6）喜欢歌剧的人 其性格中有很多比较传统、保守的成分，他们多是比较情绪化的人，但在大多数时候懂得控制自己的情绪，不会随便地发作。他们做事比较认真和负责，对自己很苛刻，总是要求表现出最好的一面，而努力做到尽善尽美。 （7）喜欢背景音乐的人 他们的想像力是相当丰富的，而他们的生活态度却有点脱离现实而富于幻想，这就使他们有许多必然的失望。不过还好，他们比较善于自我调节，能够重新面对生活，只不过幻想并没有减少。他们的感觉是相当灵敏的，往往能够在不经意间捕捉到许多东西。他们乐于与人交往，哪怕是不相熟悉的人。 （8）喜欢流行音乐的人 简单是流行音乐的主旨，这并不是说喜欢流行音乐的人都很简单，但至少他们在追求一种相对简单和自由自在的生活方式，而让自己轻松快乐一些。 （9）喜欢情景音乐的人 情境音乐听起来清脆悦耳，可以让人产生愉快的心情。喜欢情景音乐的人，其大多都是比较内向的，他们渴望平静和安宁，而不受到其他人或事的干扰。 （10）喜欢颓废音乐的人 他们多有自卑感，从某种程度上来说他们的性格是较矛盾的。他们讨厌一个人的孤独和寂寞，渴望与人交往，但他们又很难与人建立起相对良好的交往关系。在这种情况下，他们会产生一种很反叛的心理，颓废音乐正好使这种心理得到了满足。喜欢颓废音乐的人多崇尚暴力，有自我毁灭的倾向。 8.从喜欢的色彩来看人 调查发现，一个人所偏好的颜色常常代表其性格和感情的色彩。色彩是无声的语言，通过对色彩的情有独钟，能解读你的性格，解读你的情感，解读你的心理，解读你的情绪。 各种色彩都有其独特的性格，简称色性。它们与人类的色彩生理、心理体验相联系，从而使客观存在的色彩仿佛有了复杂的性格。 （1）喜欢蓝色的人的性格 蓝色代表着一种平静、稳定。蓝色能给人一种和谐、宽松的感觉。喜欢蓝色的人，一般而言比较容易伤感。这类人也很容易满足，能够保持平衡、调和，经常保持沉着、安定，安全感比较强烈。他们通常处于轻松的状态，并因此而陶醉于理想的境界，留给人们的印象为“温柔”的人中，大多钟爱蓝色。蓝色同时也表示超越时空的永恒，是传统与未来的紧密结合。选择蓝色，在感情上恬静、满足，生理上比较渴望休闲，希望能拥有充分的休息机会；在人际关系中，处事得体，不急躁，能够避免种种纷争、嘈杂的局面。他们希望一种稳定的秩序出现，因此，总是尽量使自己不与周围的人产生摩擦。和谐是他们一切行动的指导。他们比较信赖别人，同时亦希望自己能得到别人的信赖，处事比较圆滑。 （2）喜欢红色的人的性格 红色象征着热量、活力、意志力、火焰、力量，喜欢红色的人通常激情四溢，精力充沛，而且很会赚钱。他们在一种真正的红色时尚中显得非常性感，魅力十足。他们的性格决定了他们经常希望自己成为别人注意的焦点。 第27章 兴趣爱好，1分钟就知道他(3) 红色让人产生权力和控制的欲望。生意场上人们喜欢穿红色，认为是权力的象征。喜欢红色的人给人一种精力充沛，异常活跃的感觉。 喜欢红色的人不会是一个好的领导人。然而，如果有聪明的领导的话，他们会是很好的执行者。他们只想怎么样按要求完成任务，从来不会计较代价是什么。 他们是情绪型的人，他们可能在你面前突然象活火山一样不时的爆发一次，然后很快就会平静下来。 他们的思维非常敏捷，很聪明。当他们激动的时候，也很容易要发泄他们的愤怒、暴力、仇恨和反叛。这种颜色对那些患有高血压和焦虑症的病人不合适。 （3）喜欢粉色的人的性格 一般而言，在富裕的家庭中长大、家教良好又偏理性的人大多喜欢粉色。喜欢粉色的人性格稳重、温柔，大多都是和平主义者。其中，喜欢淡粉色人不仅具有高贵典雅的气质，还很会照顾他人。喜欢深粉色的人则在性格上比较接近喜欢红色的人，有活泼热情的一面。 粉色代表温柔，一般多为女性喜爱。喜欢粉色的女性往往性格稳重、温柔，但却非常敏感，容易受到伤害。独处时，她们总沉浸在幻想中，向往着浪漫的爱情和完美的婚姻。喜欢粉色的男性大多也有着温柔的个性，心胸也比较宽广。可是，他们已经非常敏感了，但似乎还希望自己看起来更敏感一些。喜欢粉色的人对各种事物都容易产生兴趣，但却不愿主动探究，还有依赖他人的倾向。 有一个有趣的现象。有的女性原本对粉色没有特殊的感情，既不特别喜欢也不十分讨厌，但是有一天她会突然爱上粉色。这肯定与她想得到男性的关注有关。为了让自己显得温柔一点，她会有意或无意地喜欢上粉色。粉色是恋爱之色，人在恋爱时倾向于喜欢粉色。 （4）喜欢粉红色的人的性格 喜欢粉红色的人常常想让自己呈现出年轻、有朝气的感觉。甚至希望在旁人的眼中是个高贵的形象。喜欢粉红色的人大多不是俊男就是美女，散发着一股让人看到就很舒服的魅力。不过，却有强烈逃避现实的倾向。因不擅长向人吐露心事，常常躲在自己的小天地之中。 又因不容易接受别人的意见，也不喜欢和人争论，也常被当做是优柔寡断的人。另外，无法忍受现实的难堪及曾被信任的人背叛的人也会喜欢粉红色。 （5）喜欢黄色的人的性格 黄色是所有颜色中反光最强的。当颜色加深的时候，黄色的明亮度最大，其他颜色都变得很暗。它有激励，增强活力的作用，能够增加清晰度，便于交流，并以机智而著称。 爱黄色的人们喜爱权力和控制他人，他们不想改变，很有科学性、分析性、判断性、自我中心、独立性、专业性、很顽固、不坦率、经常担心焦虑什么。 有黄色个性的人们很有生意头脑，他们想让别人知道他们受过良好的教育，不管是自学的还是其他的，他们想通过他们智力上的努力来获取成功。 他们会是好的领导，他们一般能够很有条理的作出决定。在行动之前会认真的分析每一个细节，每个战略游戏都能引起他们的兴趣，下棋是他们的嗜好。 他们通常封闭自我，不会让很多人走进他们的生活，他们通常只有一两个好朋友。这些朋友通常也是很有生意头脑的，虽然真正的黄色个性的人们不会依靠任何人除了他自己。 他们的穿着很考究，通常看起来很专业。虽然女人可能会加点饰品，但她们的衣着通常很简单。 （6）喜欢橙色的人的性格 橙色是繁荣与骄傲的象征，是自然的颜色。由于它代表着力量、智慧、震撼、光辉、知识和性能力，橙色也被奉成神圣的颜色。橙色是活跃的催化剂给神经和血液以力量。橙色也和敏感、同情、自助及助人，不确定和天真有关。 喜欢橙色的人通常都非常热爱大自然并且渴望与自然浑然一体。他们喜欢户外活动。在林中漫步会让他们感觉到重生的力量。如果喜爱橙色的人们被迫长期呆在房间里，可能会生病。青青的树木和可爱的动物对他们来说十分重要。 橙色的人喜爱运动，比较适合从事的职业有农场主、足球运动员和野外露营的队长。 只要利用适度，橙色给人柔和、温暖的感觉，但它同红色一样不宜使用过长。对神经紧张和易怒的人来讲，橙色不是一种合适的颜色。 （7）喜欢紫色的人的性格 紫色代表权威、声望、深刻和精神。紫色是由温暖的红色和冷静的蓝色化合而成，是极佳的刺激色。 喜欢紫色的人总在努力做的比现有的更好，无论是在信仰、情感或是精神方面。他们渴望知识，热爱读书。为了能够成就理想的自我，人们会在自己的生活中和别人的生活中寻求答案。由于追求完美而又对自己极为苛刻，他们也在极力与自己做着艰苦的斗争。 喜欢紫色的人总是能交到很多朋友，因为他们总是考虑别人比考虑自己为先。总的来说他们并不会为自己要求过多，但一部分人也可能成为自我英雄主义者。这主要是由于他们喜欢以一种不确定的方式去寻求答案而往往失败，他们也会因此郁郁寡欢。 （8）喜欢白色人的性格 白色代表着纯洁和神圣。 白色可以对心脏、精神、神经和情绪起到一个很好地安抚作用，也有助于培养活力和获得支持性的情感。 白色是新雪的颜色，或代表来自上天的灵光，这使得白色是一种与众不同的颜色。喜欢白色的人带着好奇观察周围的人，他们也与周遭浑为一体。 喜欢白色的人无论做什么，总是带着一种圣洁的生活态度。别人也会认为他们如此，尽管他们可能并非真地如此。 喜欢白色的人会用一种很挑剔的眼光看待别人，可能对方却一点也感觉不到。自我看重也是他们的一个特点，但只要不造成任何负面影响，这一点不会干扰他们更高的追求。 如果选择了白色，要明白过分会造成被动，而也可能会变得无生气、过敏和抑郁。 （9）喜欢绿色的人的性格 绿色是由蓝色和黄色对半混合而成，因此绿色也被看作是一种和谐的颜色。它象征着生命、平衡、和平和生命力。绿色可以制造一种平静安宁的氛围。绿色是最容易被看见的颜色，因为绿色经过水晶体几乎刚好落在视网膜上。 作为一种中立颜色，绿色与复苏、生长、变化、天真、富足、平静等有关。 喜欢绿色的人乐意去帮助每一个人，他们是自然界的母亲，往往在和医疗有关的行业里工作。 他们喜欢隐藏自己的思想，也不过分关注别人的事，所以他们往往是很好的聆听者，充当顾问这样的角色。其他人想当然地认为这样的人通常都能很客观地分析事物。 热爱和平是他们固化的责任，他们希望每个人都能过上和谐的生活。 由于上述特点，喜欢绿色的人容易成为别人最好的朋友。 （10）喜欢黑色人的性格 黑色是一种否定和决断的颜色。 黑色性格的人总希望所有事情即使在细枝末节上都很细致。他们具有很强的统计能力，能做好类似会计的工作。找别人的错误、解决难题应该说是他们非常擅长的事，这也反映了他们执着的性格。深黑色有不可穿透之感，这也成为人们在葬礼上选择穿黑色的原因。如果想体现一种权威性并且给人留下深刻的印象，人们也会选择穿黑色。 黑色性格的人很情绪化，尽管可能处于重压之下他们也会表现的尤其自然。他们通常会很复杂、高贵、戏剧性、正式并且给人一种强有力的感觉。他们可能成为非常有权力和威慑力的人。 黑色穿着会让你感到意志坚定、固执和自律，那你必须小心变得过分僵化和独立，同时也可能反映你对自己很好地应对生活的能力缺乏信心。你还需要经过一个过程才能真正成熟起来，所以在真正认识自我的路上你需要黑色来给自己一个保护。 黑色代表着放弃，一种最后的放弃，想穿黑色可能表明经过激烈地思想斗争之后想放弃所有的一切。黑色也意味着自制，在特定场合身穿黑色表明你想以一种权威的形象出现。 9.从私家车的偏爱上来看人 随着人们生活水平的提高，私家车成了我们生活中的主要工具，有了车子，让我们有能力征服时间及空间。要知道车子是个人品位的缩影。从对车子类型的选择上我们也会判断出一个人的个性。 （1）喜欢省油车的人 随着油价飞涨，大多数人都希望自己的交通工具能够经济省油。所以，如果你选择这一类的汽车，必定是个脚踏实地的人，而且非常现实。对你而言，童年那种放纵自己的日子已经过去了，现在必须穿着得体，举止优雅。你最关心的不是如何获取身份地位，而是保有目前已经拥有的身份地位。 （2）喜欢进口车的人 你对大部分国产车的品质，都保持怀疑态度。爱国主义之类的宣传号召很难打动你，你根本不可能为了国家而牺牲自己的利益。你是个讲究实际的人，是重实质而轻虚表的真实生活的人。 （3）喜欢吉普车的人 吉普车使你能够探访许多交通工具无法到达的地区。你把所有人抛在车后一团团的灰尘中，打算替自己开条路。吉普车就像你一样不但能吃苦耐劳，而且原本就是为了吃苦耐劳而存在的。你不需要空调，不需要美观的烤漆，不需要动力方向盘或电动煞车。你所需要的是，在被太阳烤干的嘴边吸一根万宝路香烟。 （4）喜欢豪华车的人 你可能很有钱，也可能很穷，不过你喜欢看起来很有钱。你希望表现出与众不同，具有影响力，从你衣服的剪裁和房子的大小，也可以看出这点倾向。然而，你心中成功的感觉，多半来自于他人的赞美，而不是真正发自内心的自我肯定。看到别人开劳斯莱斯，可以让你一整天都不舒服。 （5）喜欢敞篷车的人 你不想与世隔绝。当然，你希望这世界也能进入你的车里，有风轻轻吹过发梢，有阳光亲吻你的脸，你喜欢敞篷车带给你的那份逍遥自在和男性气概的形象。 （6）喜欢双门车的人 别人一进入你车子的后座，就成了你真正的俘虏，没有出入方便的逃生门。双门车对于有控制欲的人来说，的确具有某种特殊的吸引力。你控制了旁人的生命而且只要自己轻松舒适，并不在乎别人。 喜欢四门车的人 每个人都有属于自己的出入口，可以自由进出你的车子，因为你讨厌被人催促的感觉。你给每个人一个出口，表示尊重他人选择的权利，即使对方选择离开你，你还是同样尊重对方的决定。然而，就因为你不企图控制别人、限制别人，别人反而愿意搭你的车。 据心理学家的研究表明，一个人对车色的喜爱在一定程度上可反映出他的性格。 喜欢红色的人：具有较强的事业心，对自己充满自信、对人热情，喜爱开快车。 喜欢黑色和白色的人：属于工作热情高，万事追求完美的境界。 喜欢蓝色的人：干事冷静，具有较强的分析能力。 喜欢黄色的人：乐观、好交际、朋友众多。 喜欢中绿、中银色的人：处事中庸、行事稳当、性格坚强。 第28章 1分钟看透男人，1分钟读懂女人(1) 恋爱和婚姻是每个人一辈子的大事，选择一个合意的男人，得到一个如意的女人，是一个人一生的幸福。所以对一个女人来说，掌握瞬间看透男人的本领是非常重要的；对一个男人来说，掌握瞬间读懂女人的本领是非常必须的。 1.读懂女人，要从体态开始 女人的体态语言不仅使一些羞于启齿的信息自然地流露出来，而且使女人看起来更动人。如果能适时有效地读懂女性的体态语言，就很容易深切地了解女人、看透女人。 线条和色彩是人类在有声语言之外最具表现力的性格语言。女人的体态语言就是一串线条符号，这些部位不同的动作会表现出相应的意义。 （1）从头部看女人 习惯头部上扬的女人通常自视甚高、傲慢而唯我。或许是因为她们的条件一般都不错，追求她们的男人又较多，所以她们对男人的要求甚高，却很少能够真正体谅男人的苦心。 习惯头部低俯的女人通常内向而温柔，虽然有时显得缺乏激情，但是能细心体贴关照男人。 习惯头部侧偏的女人通常充满好奇心，但偏于固执。她们最容易与男人一见钟情，却没有相伴一生的忍耐力。 （2）从手和手臂看女人 握手是男人接触陌生女子身体的惟一机会，女人也乐意抓住这次难得的机会传达她的信息。手心干爽的女人性格开朗，也可能表示对此次晤面没有特殊的兴趣。手心潮湿的女人性情较内向，也可能表明她的内心很紧张或很恐惧。要找到两者间的差别就需看她的眼睛是躲闪还是微闭。 握手时手心朝上的女人多是柔顺易于相处的，手心朝下的女人多是争强好胜不肯服人的一类。而只伸出手指的女人多精于世故、吝啬贪婪，同时还传达出一种蔑视的意思。 女人双臂的体态语言一般是通过交叉双臂来实现的。标准的交叉双臂姿势没有特别的含义，不过是女性一种本能的自我保护，但如果长时间维持这个姿势就表明消极的态度。用双手握住双臂的姿势表明了紧张和不知所措。 单臂交叉的姿势是女人在缺乏自信或身处陌生环境下使用的体态语言，意味着她需要帮助。掩饰的双臂交叉是常在公众场合露面的女人传统姿势，这种女人多数虚伪而且老练。 （3）从胸部看女人 喜欢挺胸的女人肯定充满自信，心中很少有传统的女卑观念，是现代新女性的代表，也表明她们的心态健康而积极。 喜欢含胸的女人肯定不那么自信，或者天性羞涩。她们的人生观相对消极，多愁善感，渴望爱情又缺少勇气，只会默默地等待。 （4）从腰部看女人 对于腰部这一无声的性格语言，女人相对男性来说，要微妙得多。女人的腰，是除了女人的臀部和胸部以外的性感符号，它常常是以无声的线条来表示意义的。女人的腰，它就是一个线条符号。 弯腰 众所周知，见人即弯腰行礼是日本女人的见面语言，弯腰所形成的曲线是柔美的、温顺的、流畅的，从而形成一种光滑的外表。这种女人给人一种柔美的感觉。 叉腰 把两手叉在自己的腰上，这种形象就像两只母鸡斗架的形象。这是女性一种双向的对外扩张，表示出内心的愤怒和力量。这种形体语言，一般的女人不采用。但鲁迅笔下“豆腐西施”杨二嫂，却经常使用，让鲁迅看了吓一大跳。 仰腰 仰腰是女人的“无防备信号”。如果女人坐在沙发里，用仰腰的姿势对着异性，一般的情况有两种：一是对于眼前的这个男人绝对地信任，绝对地尊重，她觉得他不会给她带来伤害；二是妓女的一种招数，她告诉眼前的男人：“请跟我来。” 扭腰 扭腰使腰呈现s型，这是性的象征。凡是女人扭腰或者扭动臀部，都蕴含了招惹异性的信号。这种形体语言，在服务小姐的身上，在女模特的身上，你会经常看到。 抚腰 俗话说，没人爱，自己爱。女人常常在没有男人抚摸时就自我抚摸，这种自我抚摸是一种“自我安慰”的行为，同时也是一种“自我亲切”的暗示。 （5）从臀部看女人 走路时左右臀上下摆动的女人往往热情而不拘小节，好幻想，不喜欢户外运动。走路时左右臀几乎不摆的女人现实而富于功利心，她们像喜欢运动那样喜欢恋爱，目的似乎只为了自己。臀部安静时自然上翘的女人多数热情开朗，喜爱交际又敢爱敢恨。安静时臀部下垂的女人多数性情温顺，对爱情专一而且执着。 2.从手机放的位置，识别男人心 男人把手机放在哪个位置与他的内心是有关系的，只要你留心一下他的手机放的位置，就能更快地读透男人的心。 （1）习惯把手机放于上衣口袋 他们习惯将手机放在胸前：如衬衫上衣口袋、西装的内侧口袋，这样的男人做事不急不慢，不愠不火，脚踏实地，会尽一切的努力让生活朝着他所预定的目标前进。这种男人往往比较成熟、稳重，是那种可以让女生终身依靠的男人。 爱情方面：表面上，他不一定拥有两性关系的主导权，但是在内心里，他可是操盘手。对他来说，爱情与面包是同样重要的。 工作方面：因为他富有远见卓识，就算现在的他还很年轻，尚未能在事业上有重要的建树，但将有颇为理想的发展前景。 性爱方面：随着年龄的增长，性将对他逐渐失去吸引力，寻求心理上的满足会隐藏在潜意识里。 性情方面：对形象过度重视，有时候比你还挑剔呢。 （2）习惯把手机握在手里 习惯将手机一直拿在手上的人，对生活有极高的热情，不到非休息不可的最后一分钟，这个男人是不会上床休息的，你可能会发现他喜欢睡在浴缸里或躺在客厅的电视机前。 爱情方面：他对伴侣的期待，是希望你有如战场上的战友，和他一起对抗一切困难险阻，不过对情绪的敏感程度是很有限的。如果你真心爱他，就必须先调整好自己对两性关系的期待，因为爱情对他来说极其重要。 工作方面：因为他的精神饱满、精力充沛，如果是从事社会交往较频繁，活动量大的工作，他的发展前景将会很理想，而这对于他来说也会有如鱼得水的快乐，因为他总是喜欢挑战，喜欢刺激！不甘于平庸安稳的生活。 性爱方面：对性的欲望需求是很高的。这点你要提前有思想准备。 性情方面：有时候会有点不负责任的态度出现，但这也许是他任性的表现，多多和他沟通吧！ （3）习惯把手机悬挂于腰间 很多男人会将手机挂在腰带上，原因可能是手机太大，没有其他合适的地方放，出现这样的情形你可以问他，如果可以选择的话，他会把手机放在何处。如果他还是选择挂在腰上时，你可以再注意一下他所挂的位置。挂在前方的男人，对生活中的所有事物，都有一套自己独特的想法和做法，对生活的态度是坦率而真诚的。挂在腰带后方的男人，对生活也很有创意，只是可能凡事喜欢留一手，不将事情完全说清楚，因为这是他的习惯也是他的乐趣。 爱情方面：对爱情的态度是积极并且主动的，表达的方式或许因人而异，但是他绝对不会放弃对你表达爱意的任何一个机会。 工作方面：“赚钱养家是男人的责任”，对他来说是天经地义的事，所以他会很努力地工作，甚至一天兼职三四份工作并且以此为乐。 性爱方面：对性的观念很传统。 性情方面：或许你会发现他对生活的感觉有点粗糙，换个角度看，这也是男人和女人魅力不同的地方啊！ （4）习惯把手机放于后裤袋 将手机放在牛仔裤或西裤后裤袋的男人，表达方式是温和、友善，却带着强烈的戒备心，他有着一些不希望人知道的心里小秘密，对愈疏远的朋友表达反而愈亲密，愈接近他的身边，却发觉他愈疏远。 爱情方面：在爱情的关系方面，他会令你感到若即若离、忽远忽近的。如果你深陷其中不可自拔，请务必小心经营你们的爱情。听说过放风筝的方式吗？要得到他的爱，先给他充分的自由。 工作方面：对工作抱着很多的理想和抱负，但是常陷在思考的泥沼里，多了一点玩心，少了一点耐心。如果他的创意能与实干型的伙伴配合的话，将会有意料不到的成功。 性爱方面：柏拉图式的爱情，爱与性是并存的。 性情方面：他的情绪起伏很大，容易多愁善感，大多是因为心里不为人知的小秘密造成的，你们在一起就多多关心他吧。 （5）习惯把手机放在看不到的地方 所谓看不到的地方，就是将手机放在背包或者公文包里。这样的男人做事一定深思熟虑、胸有成竹。对自我的要求很高，自尊心很强，举止优雅风度，对人亲和却很少采取主动。 爱情方面：对伴侣的要求严格，除了喜欢你、爱你之外，最好你还是个各方面都优秀的女性。这样的性格使他对爱情会有失落感的，因为100%完美的女性几乎是不存在的。多和他沟通，让他知道你很爱他。 工作方面：他是天生受上天恩宠的人，有着无穷潜力，只要抓住一次成功的机会，就有可能平步青云。但因为他太突出，往往会招来一些小人的嫉妒，所以请他注意自己的处事方式。 性爱方面：很温柔。 性情方面：过于追求完美也会给他带来一些压力，你要多鼓励他敞开胸怀，做一个快乐的自我。 （6）经常忘带手机 他是不是又忘了带手机了？像这种经常忘了带的习惯也是有一些暗示的喔！如果你不了解他的生活目标，不要惊讶，他自己也处在迷糊的状态；不过不同的是，他可是个乐天派的人，是那种俗称“没心没肺”的男人。这种男人性格外向，为人和蔼可亲，喜欢广交朋友。 爱情方面：虽然他看起来马马虎虎，但对爱可是很清楚的，是个典型的嘴花心不花的可爱男人。 工作方面：虽然老板常找不到他，却因为他对工作和对人的热情，在职场也会很出色的。 性爱方面：他关注的重点是过程及有趣程度。 性情方面：这个男人是大智若愚的典型，在他的身上，缺点有可能就是优点哟！ 3.化妆，透视着女人的性情 一个女人化什么样的妆，能透视出一个女人的性情，作为男人，你可以通过观察女人的化妆来了解女人的心。 （1）喜欢时髦妆的女人 喜欢时髦妆的女人城府不深。喜欢化流行的时髦妆的女人，她们对新鲜事物的接收能力往往是很快的，但常缺少属于自己的独立的个性。她们缺少必要的对未来的规划，相对更热衷于今朝有酒今朝醉。她们不知道节省，自我表现欲望强烈，希望自己能够引起他人的注意。 （2）喜欢浓妆的女人 喜欢浓妆的女人前卫。喜欢浓妆艳抹的女人，自我表现欲望强烈，总是希望通过一种比较极端的方式吸引他人，尤其是异性更多关注的目光。她们的思想比较前卫和开放，对一些大胆的过激行为常持无所谓的态度。她们为人真诚、热情和坦率，虽然有时会遭到一些恶意的攻击，但仍能够尊重他人。 （3）喜欢自然妆的女人 喜欢自然妆的女人单纯。化看起来非常自然的妆，这一类型的人，她们多是比较传统和保守的，思想有些单纯，富有同情心和正义感。但不够坚强，在挫折和打击面前常会显得比较软弱。为人很真诚，从来不会怀疑他人有什么不良动机。 （4）以同一模式化妆的女人 长时间喜欢以同一模式化妆的女人现实。从很小的时候就开始化妆，并且多年来一直保持着同样的模式，这一类型的人多有一些怀旧情结，常会陷入到过去的某种回忆当中，享受往昔的种种，但也能很快地走出来。她们比较现实，能够尽最大努力把握住目前所拥有的一切。她们为人真诚、热情，所以人际关系不错，有很多志同道合的朋友。她们很容易获得满足，但是有一点跟不上时代的潮流。 （5）喜欢长时间化妆的女人有毅力 喜欢长时间化妆的女人有毅力。用很长的时间化妆，这一类型的人是完美主义者，凡事总是尽力追求达到尽善尽美。为了实现自己的目标，她们可能会付出昂贵的代价，但并不怎样在乎。她们多有很强的毅力。她们对自己的外表并没有多少的自信，所以在这方面会花费大量的时间、精力甚至是财力。但由于她们过分强调外在的形象，总会给人造成一种相当不自在的感觉。 （6）喜欢异国色彩妆的女人 喜欢异国色彩妆的女人向往自由。喜欢化异国色彩比较浓重妆的女人，她们多是有比较丰富的想像力，身体内有很多艺术的细胞，希望自己能够成为一位艺术家。她们向往自由，渴望过一种完全的无拘无束的生活。她们常常会有许多独特的，让人吃惊的想法，是个完美主义者。 （7）任何时候都不忘化妆的女人 任何时候都不忘化妆的女人不自信。无论在什么时候，哪怕是出门到信箱里去拿一封信或是一份报纸也要化一化妆的女人，她们多对自己没有自信，企图借化妆来掩饰自己在某一方面的缺陷。她们善于把真实的自己掩蔽起来。 （8）化妆特别强调某一部位的女人 在化妆的时候特别强调某一部位的女人，她们多对自己有相当清楚的认识，知道自己的优点在哪里，更知道自己的缺点在哪里，尤其懂得如何扬长避短。她们多对自己充满自信，相信经过努力一定能够实现自己的理想。她们很观实和实际，并不是生活在虚无飘渺的幻想中的一类人。她们在为人处世等各个方面都非常果断，并且能保持沉着、冷静的态度。 （9）喜欢淡妆的女人 喜欢淡妆的女人聪慧。喜欢化淡妆的女人，她们追求的目的是看起来说得过去就可以了，并不要特别地突出自己，这一点与她们的性格是相符的。她们的自我表现欲望并不是特别的强，有时甚至非常不愿意让他人注意到自己。这一类型的人有很多都是相当聪明和智慧的，也会获得一定的成就。她们拥有自己的绝对隐私，并且希望能够在这一点上得到他人的尊重和理解。 （10）从来不化妆的女人深沉 从来不化妆的女人深沉。从来都不化妆的女人，更在乎的多是“清水出芙蓉，天然去雕饰”，她们追求的是一种自然美。这一类型的女人对任何事物都不局限在表层肤浅的认识，而是更看重实质的东西。在她们心里有非常强烈的平等观念，并且不断地追求和争取平等。 4.从亲吻的方式来看男人 爱情是如此的丰富，世界才变得如此丰富多彩，百态千姿。作为女人，如果你正在热恋中，不妨留心一下他的吻啊。 下面看看他所喜欢亲吻的部位所表现出来的心理状态或特征： （1）亲吻头发 在两性关系上，这种人比较爱吃醋，忌妒心很重，具有很强的占有欲。在感情生活中，他们常常会受到挫折，有时还会为情爱身败名裂。 （2）亲吻额头 积极创造人生的人，人际关系良好，能够给人温柔体贴的感情。这种人的爱情尽在不言中。 （3）亲吻眼睛 这种人可以不惜一切为爱情牺牲，他们希望能够征服心中的情人。资料表明这种人也喜欢亲吻性感地带。 （4）亲吻鼻子 这是最喜爱做爱的人。这种人有双重个性，他们很贪玩，不容易建立良好的事业基础。 （5）亲吻脸颊 这种人比较平和，“以和为贵”是他们的处世准则。他们比较重视友谊，能够始终忠于爱情。但是这种人比较容易受骗。 （6）亲吻耳朵 第29章 1分钟看透男人，1分钟读懂女人(2) 这种人是最善解人意的，他们很容易了解别人的心事和痛苦。在感情上，他们敢爱敢恨。这种人很会利用别人达到自己的目的。 （7）亲吻嘴部 这种人对爱情很专一，吻了别人就说明他们已经以身相许。这种人有很强的道德观。 （8）亲吻脖子 这种人对爱情一般都是三心二意，在他们的心目中，不会有什么天长地久的恋爱。但是这种人却常常要求对方死心塌地等待自己。 （9）亲吻肩部 这种人在精神上很需要安慰。但是他们即使内心无比渴望安慰，也从来不会轻易表达出来。这样的人很容易陷入别人安排好的圈套之中。 （10）亲吻手臂 这种人很善于寻找人生的机会，他们懂得试探别人的需要，很会寻找良好的机会。 （11）亲吻手背 这种人常常被别人称为“情圣”，他们不仅懂得掌握男女感情，还懂得伺机而行，野心大得很。 （12）亲吻手心 这种人很渴望得到对方的真心，他们通常希望得到有品位的爱情。 （13）亲吻脚和脚趾 这种人比较尊重对方的感觉，一般会把对方当成生命中最重要的人物。因此他们常常会委曲求全，以便获得对方的心。 当然，要在恋爱的时候正确判断一个人的个性，专门从亲吻这一项来下结论未免失之偏颇，所以，上述只是一个方面。 5.从发型判断女人 发型是女人的第二张脸。不同的发型的女人，有着不同的性格和心理。通过女人的发型变化可以了解她。 （1）飘逸的过肩长发 这类的女性比较清纯可人，内心淳朴，个性温柔善良，人缘好，朋友广。他们认为女性的天职是相夫教子，在婚后愿意尽力照顾好家人，生子后会乐意做全职的家庭主妇。 （2）波浪型过肩长发 这类女性希望把自己打造得充满魅力，喜欢个性自由的生活环境。她们也常常令前来追求的男人想尽办法来取悦她们，她们的这种性情对男士非常具有吸引力。这种女性对事业雄心勃勃，她们认为事业的成功是提升魅力的筹码。 （3）没有任何修饰的长发 这类女性很少给头发做护理，因为他们认为装扮自己是在矫揉造作。于是，他们喜欢素面朝天，不化妆也不穿亮丽的短裙，衣服颜色单调，给人一种质朴大方的形象。这类人往往很有内涵，但往往因循守旧，缺乏创新精神。 （4）披肩发 中发披肩，既不会短的有点“男人气”，也不会显得太“女人味”。这类女性是中庸之道的拥护者，衣服既不会光艳炫目也不会很朴素，既不是时尚的弄潮儿也不是落伍者。这类人既不守旧，也不主动冲在前面，容易出现满足心理。 （5）短发 这类女性看起来精神爽朗，充满朝气，他们不在意因此失去了几分女人味。他们的生活很有条理，做事情知道缓急轻重，主次分明。而且总是用最直截了当的方法处理事情，不喜欢拖拉。 （6）梳髻 这类女性端庄自律，是传统习俗的拥护者。他们重视家庭，懂得关心亲人，努力维护长者的威信，在长辈面前是个懂事的孩子。不喜欢改变，而且执着于传统美德。 （7）扎辫 这类女性给人的印象是干练豁达。他们生活往往一丝不苟，少有变动，为人处事很有原则性。对他们而言，处理一件事的正确方法只有一个。为了维护自己的立场和观点，他们往往很固执，喜欢把别人的建议拒之门外。 6.男人的小动作莫轻视 男人的小动作能泄露出他的真实个性，不要忽略他的小动作。无论这个男人多么善于伪装，他那些不经意的小动作会泄露他的真实个性。 像那些坐在椅子上会不停的更换脚的动作，从左边换到右边，再从右边换回左边的人，这表示他容易紧张，甚至有一些焦虑、没什么耐心。要让他停止这种举动，最好是找一些他有兴趣的话题和他聊天，分散他的注意力，他的脚就不会动来动去了。 喜欢用手指头在桌上敲出“叩、叩”声的人，通常他认为这世界上什么事情都是非常无聊的，都不能引起他任何的兴趣。所以如果当你在对他说话时，他会不停地用手去敲桌子、身体坐在椅子上还会将椅子前后不停地摇动，那表示他现在心情非常差，因为你的话题实在太无聊啦！如果不想让他抓狂或拍桌子，赶快换一个新的话题吧。 坐的时候喜欢弓着背，用手托住下巴的男人，这种男人一般来说都是无精打采、精神涣散的人。因为他对自己没什么信心，不管是做什么事情，或是在任何场合里，他都会将自己隐藏起来，是一个没什么存在感的男人。若想要改变他这种样子，就得要常常说一些鼓励的话来激励他，或是给他一些能表现的机会，让他获得一些成就感之后，自信心就会比较强一些。但是这种人通常都是蛮悲观的，在激励过程中不要给他太大刺激，万一他一时想不开跑去自杀或是做傻事那可就不妙了。 说话时会不停地用手指摩擦鼻子，这表示他是一个相当敏感，甚至有一些神经质的男人。“如果我的秘密被揭穿了，到时该怎么办？”“我说的话对方不知会有什么感觉？”等等，和你说话时他的心中全在意这一类的事情，所以为了让自己说话时能更集中注意力，他只有借着擦鼻子来提醒自己，还真是辛苦啊。 说话时手的动作非常大的男人，希望对方能将他的注意力完全地放在自己的身上、自我意识很强的人，通常在说话的时候，手会不停地舞动着。他甚至会主导整个说话的过程，简单地说就是：“看过来！”一切看他、听他的就对了。宛如表演个人舞台秀一般，很强势地就将他的意见全部灌输给你，遇到这种男人，你只有听的份啦。 习惯不停地去摸头发或摸耳朵的人，会有这一种举动的男人还真不少呢！像小丸子卡通里的花轮君就是一个经典代表。这种喜欢有事没事就拨弄着他自己的头发或摸摸耳朵的男人，都是那一种心思超级纤细，甚至有一些敏感的人。有时你认为根本没什么大不了、鸡毛蒜皮的一点点小事情也会令他在意、伤心好久。所以和这种人相处还是小心一点，免得他会“受伤”。 不管是听人说话、或是他自己说话时，站着、坐着，都习惯将两只手重叠放在胸前的人，就表示他是一个警戒心相当强的男人。他不会轻易地去相信别人，随时随地都是“备战状态”。做任何事情都是非常慎重，脑袋非常地清楚自己在做些什么。如果你喜欢的人在你面前也是两只手紧抱住胸前不放，那我劝你还是死心吧！因为他根本一点都不在意你，把你和其他人一样全部“摒除在外”。 如果有一个男人一站在你面前，就马上脸红，然后变得语无伦次，就表示他对你是相当在意！因为在喜欢的人面前再镇定的人，也常常会手足无措，这种反应是非常自然、无法掩饰也无法伪装的。 不管什么时候，都一直紧咬着嘴唇不放的人，就表示他现在正沉浸在某一件事情里，注意力非常集中，不希望任何人去打搅他的心思。这种人老是心不在焉、看起来有一点怪怪的，是一个完全活在自我世界里的人。 不断地吐出舌头的人，他不是为了散热，而是一个紧张大师。这种人非常容易紧张，该怎么做才能完完全全地将自己的想法传达给别人呢？该怎么做会比较妥当呢？说话、做事情都处在一种很紧张的状态之下，只好靠吐出舌头来缓解他的压力。 7.吃的方式，可知人性 民以食为天，不同的吃相，不同的性格。在餐桌上细心多观人就可知人心。 有的人喜欢将食物分割成若干小块，然后一点一点慢慢地吃，这样的人，多是比较传统和保守的，他们为人处世都比较小心和谨慎，不会轻易地得罪人，在很多时候都充当好好先生，保持中立。这一类型的人由于缺少冒险精神，所以在事业上所取得的成就不是很大。他们在很多时候比较机智和圆滑，有自己的主张，不会轻易地接受他人的建议，但又不会表现得太过于明显。 吃东西时很讲究程序化，总是一项一项地全部做到位以后，才坐下来慢慢地吃。这一类型的人思想多是相当缜密的，对于一件事情，他们总是会花很多的时间去考虑，把前前后后，左左右右凡是可能出现的问题都想清楚，并做出了适当的应对方法以后，才会动手去做。尽管他们凡事已先做好准备，但有时难免会有意外的事情突然发生，如果是这样，他们就会感到措手不及，不知该如何是好。而且他们相当挑食，所以，他们的身体可能不会很强壮，但头脑和智慧却是足够用的。 饭量很小，吃一点就放下碗筷不吃了，这一类型的人多是比较传统和保守的，他们的一举一动都非常小心和谨慎，总是不断地努力与他人处好关系。他们为避免风险，凡事喜欢墨守成规，按照旧有的方法去完成。这一类型的人做事稳妥有余，但冲劲不足，所以说他们不适合创业，只适合守业。 吃东西狼吞虎咽，风卷残雪，三下五除二，扒拉两下子，一顿饭就吃完了。这样的人大多有较旺盛的精力，他们的性情很坦率和豪爽，待人真诚、热情，做事干脆、果断，自我意识比较强，有些时候常常自以为是，而听不见他人的规劝。他们有很强的竞争心理和进取精神，绝不会轻而易举地妥协和认输，而总是要与对方拼上一拼，搏上一搏。 吃东西的速度极慢，总是细嚼慢咽的人，他们在为人处世方面多是相当重视过程的，相对于结果而言，常常是过程会给他们带来更大的快乐和满足。他们做事周密严谨，一般时候不会打没有把握的仗。他们比较挑剔，对人对己要求都比较严格，有时甚至达到苛刻、残酷的程度。 吃东西不知道加以节制，看到喜欢的就一定要吃个够，这一类型的人，性格大多比较豪爽和耿直，他们多有很好的人际关系，具有一定的组织能力，能使自己的周围经常团结着许多人。他们不懂得也不会掩饰自己的情绪，喜怒哀乐往往全部写在脸上，让人一目了然。 从来不喜欢和他人一起进餐，而乐于自己单独一个人静静地吃，这样的人大多性格比较孤僻，有些自命清高和孤芳自赏。他们比较坚强，做事也很稳重，具有一定的责任心，能保持言行的相对一致，做到言必信，行必果。一般来说，他们在很多时候都能让自己的上司和亲人、朋友感到满意。 对所吃的食物不加以选择，常常是来者不拒，这样的人大多亲切而随和，不仅是吃饭，就是在生活的各个方面也都不拘小节，更不会为一些鸡毛蒜皮的小事而计较。他们的头脑一般来说是比较聪明的，很有才华，而且精力相对旺盛，能够同时应付几件事情而做到游刃有余。 8.看透花心男人 男人花心，这是男人们无法否认的事实，只是程度轻重不一而已。所以做为一个女人要懂些识术是非常必要的。聪明的女人可以通过以下细节来识破花心男人的心理： （1）拆穿谎言 花心男人喜欢跟别的女人鬼混，而且经常以工作忙或应酬为借口。遇到这种情况，你就直接打电话到他的单位向他的同事询问有关情况，看他到底是不是真的忙于工作和应酬。这件事情也可以让你的好朋友帮忙去做，这样更保险。当你发现他说谎了，你就应该重新认识一下这个男人。 （2）变换约会时间 花心男人总认为与你约会的时间是固定的，所以在那个时间之外就有可能与其他女人在一起，如果你经常改变约会时间，让他在与别人鬼混时担心你会打来电话，所以他很可能有所收敛。 当你突然出现在对方面前时，如果他充满惊喜，则证明他深爱着你；如果他表情慌张、不自然，你就知道是怎么回事了。 （3）旁敲侧击 当花心男人鬼混后回到你的身边，他的内心会有所愧疚，因此他很可能对你大现殷勤，给你买礼物或是帮你收拾家务。如果这些举动在往常是不曾有过的，你就应该注意了，这一定另有蹊跷。 你和他缠绵一番，正当他心境激荡的时候，凑到他的耳边轻声问道：“昨天晚上，我的一个朋友看见你……”如果他心里有鬼，一定会急忙问你：“看见我干什么了？” （4）观察他近日的生活消费 花心男人也不容易，因为这非常费钱。所以，即使他收入不菲，仍会时常囊中羞涩，因而偶尔会表现出不寻常的小气。 如果你得知近期没有花费巨资购买大件产品，而他的钱却不知花在了何处，你就应该多加留意了。你可以从他的口袋找出消费的收据，就知道他在哪些场所活动了，真相也就不言自明了。 （5）注意他的异常举动 当花心男人和另一个女人鬼混的时候，如果这时他的电话响起来，他会觉得很烦躁。所以，有经验的花心男人习惯把手机调成静音或干脆关机。 当你和一个男人约会的时候，如果他的手机一直很安静，并且趁你不注意的时候独自跑到阳台上接听电话，那多半有不可告人的秘密。所以，你需要找机会瞧瞧他手机里的通话记录或短信，这样能发现新线索。 （6）留心他身上的香水味 女人都喜欢用香水，而且对自己的香水品牌十分钟爱。当有一天你发现他身上散发的香水味不是你使用的香水时，他就很有可能与别的女人有染。 花心男人也深知这点，所以经常喜欢换衣服。当你发现他把刚穿不久的干净衣服换下来洗掉时，你就要留意了。你可以趁他熟睡的时候，换个腔调给他打电话，并让他猜猜你是谁。 花心男人非常狡猾，他们擅长伪装，让你无从发现。所以，识别花心男人需要你运用多个方法来考验他。 9.男人有外遇的征兆 男人有外遇是有迹可寻的，可从以下几个方面来注意观察对方： （1）外观 一个有外遇的男人，最显著的变化首先反映在穿着打扮等外观形象上。本来对新潮服装和打扮并不很感兴趣的丈夫，突然开始左顾右盼地关心和注意起自己的外观打扮来了，这时，你应当进一步留意他是否与某位神秘的第三者有秘密的往来了。 （2）时间 本来经常准点回家的丈夫，突然变得经常晚回家或者过早离家，而且还喜欢经常打听配偶的作息时间，如何时出差，何时加班，何时回家，以便摸清情况，利用配偶不在家或外出的间隙机会，与情人幽会。 （3）情绪 一个已经变心而另觅新欢的丈夫，不论其如何伪装、制造假象迷惑配偶，只要留心观察，都不难发现其变心的蛛丝马迹。有的有外遇的丈夫突然对妻子变得比以往更热情、更讨好，有时甚至会把与情人幽会后的兴奋情绪带回家中，表现在妻子面前；而有的外遇者则相反，会突然对配偶变得比以往更冷淡、更挑剔、更无情。 （4）习惯 第30章 1分钟看透男人，1分钟读懂女人(3) 有些习惯和常规的突然改变，大多都是事出有因的。例如，一个本来对单位工作并不很热心的丈夫，突然声称最近工作很忙，需要加班加点，还要外出出差，等等。其目的是为了利用更多的时间去与情人约会。 （5）性生活 性生活往往是检验夫妻感情好坏的试金石。一个正在变心或已经变心的丈夫，在性生活中再无平时的那种炽热感和温情感了。对他们来说，性生活已经变得徒有其名，而失去真实的情感内涵。如果发现配偶对性生活突然变得异常冷淡、缺乏热情，同时又无法用疾病生理等原因加以解释，那么，你们夫妻间的关系肯定是出问题了。 （6）活动 由于有外遇者的活动绝大多数是秘密进行的，为了躲避配偶或熟人的视野，他们总是煞费苦心地寻找一切有利时机进行接触。这时，对他们来说，时间和机会是最重要的。为此，他们总是寻找种种借口，一反常态，热心参加原来并无兴趣的活动，如晨练晨舞、晚间散步、团体聚会，等等。 （7）电话 电话是有外遇者常用的通讯联络和约会方式。但有外遇者对电话往往是反应异常的。通话时常使用一些暗语或双关语，一旦发现配偶或熟人注意时便神色慌张地挂掉电话。有时，则借故溜出去打公共电话，或找一个冷僻的地方打电话，都是为了隐匿其行为踪迹。 （8）实证 有外遇者尽管小心翼翼，千方百计掩盖其活动真相，但有时也会有所疏忽，露出马脚。例如，将情人的信息遗忘而没有删除，或者将与情人同看电影的两张电影票忘在衣袋里，等等。只要你细心查找，便可找到实证。 （9）孩子 搞婚外恋的男性，既有结婚多年已有孩子的，也有婚后没有孩子的。无论哪种情况，凡有外遇者都不可避免地在对待孩子的问题上暴露出来的。若爸爸比以前更冷酷地对待孩子，即一旦发现丈夫对孩子的态度发生与以往不同的明显变化，那么，问题就值得深思和怀疑了。 （10）开销 有外遇后，开销增加。于是隐秘地积蓄“私房钱”，向妻子隐瞒各项额外收入。丈夫给妻子的“外快补贴”明显减少，钱都被挪作“他用”了。 以上所列，是男人情感走私的通常表现，但这并不是说，凡有上述表现者一定都有外遇。不过，可以肯定地说，在十种表现中如果其中有五种表现同时出现，经配偶发现后仍无收敛，那么，情感走私的可能性就很大了。 10.女人有外遇的征兆 外遇是非常隐秘的事，尤其是女人会更加小心谨慎。但是，凡事都有征兆，做丈夫的你要留心看你妻子是不是表现反常，以判定她是否有外遇。其具体表现如下： （1）电话接通后对方不讲话就挂断 你家里的电话像是出了什么毛病，当你接通时，对方却没有讲话，你“喂”了几声后对方却把电话挂断了。这样的情况如果出现几次，可能是你的她已经有外遇的讯号。 （2）她突然与你争着接电话 过去，你家里电话铃声响起时，并不一定都是你的妻子去接听，突然从某一天起，她总是抢在你的前面去接听电话，并且交谈的声音比往常低，交谈几句就匆匆挂断。 （3）她突然变得爱穿着打扮 撩人的内衣通常是外遇的必备品，每当你妻子晚归时，身上总是穿着新买的内衣（胸罩、内裤、袜子）；或者，每当你的妻子出差、旅游、参加会议时，行李箱里总是带些性感的内衣，或用最好的化妆品，显得格外年轻漂亮。 （4）往常的工作习惯、生活习惯突然改变 你的妻子工作时间突然无故延长；加班的次数变得频繁；对单位的一切活动，如舞会、联谊会、旅游等参加得比往常积极。 （5）人在曹营心在汉 在家里时，你的妻子总是坐卧不安、心神不宁，梦中呓语呼唤着一个异性的名字，以往对你的体贴一下子跑得无影无踪。 （6）谈话变得反常 你的妻子与你的谈话变得越来越少，电视看得越来越多；某个异性的名字突然常在她口中提及或者以往常提的名字突然不提了；你的妻子开始说些不像平时所说的观点或笑话。 （7）性生活习惯突然改变 你的妻子找借口拒绝与你做爱，做爱时不再亲昵地呼唤你；不过，有时候也有相反的情况：她突然变得兴致勃勃，要求变换一些新的做爱技巧，甚至花招迭出，而很多新花招都是你不知道的。 （8）行踪可疑 你的妻子突然变得提前上班或晚归，当你打电话找她时，总是很难联络上；夜间加班或上进修课的时间比平常延长很多，总是不能如期而归；有人发现你的妻子经常与异性出入宾馆或饭店。 （9）她突然变得无理取闹不尽人情 外遇的一方为了寻找心理平衡，有时会故意找碴激怒你，这样她自己反而觉得和你这样暴躁易怒的人在一起，外遇也是理所当然的。 （10）可疑的物品 你的妻子经常带回鲜花、礼物或纪念品；你帮她洗衣服时发现情人节卡或某酒店、舞厅的优惠卡；你与妻子很久没有过性生活了，但突然从她衣服口袋里或提包里发现了避孕套或避孕药。 （11）同事、邻居、同学、朋友看你的眼神很特别 当你的妻子有外遇时，通常知道最晚的是你。你的同事、邻居、同学或朋友可能先于你知道，当他们亲眼看到或风闻你的妻子有外遇时，想告诉你又担心你承受不了，所以，他们看你时的眼神总是显得与往常不一样。 （12）她不再企图说服你改变坏习惯 如果你有赌博、酗酒等不良习惯，过去你的妻子一直唠叨着企图劝你改掉它，可现在她却突然不再唠叨了。 （13）不再埋怨性生活不满足 你的妻子过去经常埋怨性生活不能让她满足，可现在不再抱怨了，或许她已从情人那里得到满足。 （14）力图积攒私房钱 你的妻子深陷外遇而不能自拔时，自然要为他们在一起时的花费，甚至为他们以后的结合做打算，这时她的财务不再像往常那样透明。甚至连以前愿意负担的家庭支出也斤斤计较，甚至不愿支付。 （15）你的妻子突然变得爱健美 你的妻子为了取悦情人，会突然开始减肥，坚持做健美操，甚至常去健身房。 （16）你的孩子变得特别粘人、好动 孩子是很敏感的——母亲有外遇时孩子会很敏感地觉察到，他（她）会感到困惑，进而以为是自己做错了事才惹得妈妈那样，在庞大的心理压力下可能出现尿床、无理取闹、做恶梦等现象。如果他们是青少年，便可能会喝酒、乱交朋友、打架，甚至会在大雨中将自己淋病。孩子的这些行为主要是潜意识中希望借此把母亲的注意力从外遇中拉回来。 以上所列，是女人情感走私的通常表现，但这并不是说，凡有上述表现者一定都有外遇。不过，可以肯定地说，在十六种表现中如果其中有八种表现同时出现，经发现后仍无收敛，那么，她情感走私的可能性就很大了。 11.从花钱方式上看男人 在不少男人的眼光中，金钱不但是一种财富，而且是他们的权力和力量的象征，也是衡量成功的一种尺度。所以，观察他们对待金钱的态度，就可以窥见其部分的内心世界。 频频送礼物给女伴：这种男人既害怕失去对方，又不愿意付出太多的感情。于是，就利用物质的力量，来填补感情上的匮乏，这种行为足以看出这种人的情感，经常处于一种自我矛盾的状态。 要求女方付钱：在有意无意间，他会令女方负担起约会的费用，这种男人严重缺乏安全感，希望别人能以各种方式给他作保证。和这种人谈恋爱时，女方很容易陷入一厢情愿的境地。 斤斤计较型：能和别人因为5毛钱而争得面红耳赤，却肯花大钱买最好的音响或古董。这种人对感情可能同样的势利，他可能很爱对方，但绝对容不下对方做事的无条理，和任何不可靠的行为或要求。 使用欺诈手段骗财：有可能做出挪用公款和其他欺诈行为的男人，对感情同样也会有欺骗行为。 实际上很穷却爱摆阔：这种男人对钱看得尤其重，在他眼里，金钱胜过任何人的感情。为了赚钱，宁愿牺牲和别人建立起的任何关系。 经常叫穷，实际上袋里有大把钞票的人：经常觉得不满足，总认为全世界都对不起他，要应付这种人是十分伤脑筋的。 最怕送人礼物：不懂得享受施予的乐趣，对待感情也同样的自私，只想被爱，而不想去爱人。 负债且生活不稳定：这种人不善处理生活的细节，更不懂得如何处理感情和人际关系，理财能力和自制力也很差。 金钱观淡薄，常借钱给朋友：对金钱有正确态度，对感情也相当执着忠诚，值得对他付出感情。 12.男人最易出轨的几个时刻 做女人要懂得男人最易出轨的几个关键时刻，这个时期，女人要想把握住男人，就要及时做好预防，并采取相应措施，就可以达到控制的目的。 一是太太怀孕前后。因为这个时期太太往往自顾不暇，所以一些玩性未泯的丈夫便容易表现出烦躁不安，悄悄向其他异性找安慰。为此，怀孕期间的太太要努力克制自身的情绪波动，尽量保持自身的吸引力，尤其要运用好准母亲与准父亲这种角色喜悦来增进双方的感情。 二是分居以后。如果是因工作户口等原因无奈分居两地的话，保持密切的联系是必不可少的。现代的联络手段多种多样，书信、电子邮件、电话等都可以综合运用，尽量织起感情的天罗地网。当然，节日或一些特别的日子（如生日、结婚纪念日）最好能安排时间相聚。至于因为矛盾冲突而人为的分居，则应用解决问题的态度冷静对待，不应一味地赌气，因为赌气只能让人寻求感情的外遇。而且这种分居只能是偶尔为之，还应该定一个短时间为限。一旦分居成了习惯，那么分手就很容易成为事实了。 三是工作发生变化时，如丈夫下岗、工作受挫等。人是需要在工作中寻找立身处世的支点与快乐的，一旦面临失业、失意的处境，难免就会心情空荡，茫然若失。如果这时得不到太太强有力的关怀与支持，就很容易使感情从家庭中出走，太太千万不能大意。 四是地位发生改变时，如丈夫升了官，发了财。所谓饱暖思淫欲，这是不言而喻的。丈夫的进步，太太除了高兴之外，自身也会有压力感，要努力把压力变为动力，不断寻求进步。千万不能持“夫贵妻荣”的老调子，因为这只能令你坐享其成，不思进取。一旦丈夫觉得你赶不上趟时，就可能独自离去，到时你只能望尘莫及，哭也没用。 五是家庭发生变故时。有这么一个例子，一对夫妻本来恩爱有加，没想到3岁的女儿突然因病夭折。巨大的悲痛之下，太太整天埋怨丈夫没有照顾好女儿，这使丈夫不堪折磨，只好逃避，外出喝酒、赌博、夜不归宿，直至有了婚外情，弃家而去。所以，当类似情况发生时，指责、埋怨、愤恨、挣扎都是无补于事的，只有平和、积极、共同进退的心态才能面对不幸。这一点对于比较情绪化的太太，尤其值得注意。 六是与婆家有矛盾，令丈夫无所适从。婆媳不和常常会累及婚姻。这对于丈夫是一个颇棘手的问题。当他无法处理的时候，就会自暴自弃，独自逃离。 以上所述，不能概全。但守住关隘，便可以让城池不失。把握好以上几个丈夫容易出轨的关键时刻，就能事半功倍，保护幸福美满的家庭。 此外，有学者对婚外情和第三者插足而导致离婚的特点进行了分析，根据对有关研究的分析和总结，发现以下男性比较容易或者说有更多的机会搞上婚外情。 （1）有钱、有权的男人。他们的金钱和地位特别会受到年轻貌美女性的青睐。 （2）对妻子不满的男人。如果对夫妻关系或妻子的外貌、个性、性生活等不满，他们很可能会到家庭外寻求补偿。 （3）风流的情场玩家。他们多半游戏人生，玩弄女性于股掌，缺乏责任心，鲜有真正的爱情。 （4）公司的老板或上司。他们经常有机会碰到一些值得他们追求或主动追求他们的年轻女性。 （5）四五十岁的男人。这个时候，男人一般事业有成，囊中不菲，并且显得稳重有责任心，社会阅历丰富，因此成为很多年轻女性的幻想目标。而面对家中“人老珠黄”的老妻以及长期受压抑的性，他们很有可能卷入婚外情。 （6）妻子处于怀孕及生育期间的男性，他们可能会经受不住引诱，外出偷腥。 （7）家有“大女子主义”的男人。在家庭中妻子是女强人，丈夫没有地位，没有威严，于是很可能会寻找一个“温柔的羔羊”，聊作补偿，以维持心理的平衡。 （8）经受失业或降职等不幸遭遇的男人，他们会通过婚外情寻求寄托或宣泄。 （9）追求浪漫或寻求刺激的男性。 （10）白领阶层的男性。 （11）经常或长期出差在外的男人。 （12）婚前性经验丰富的男性。 （13）朋友圈子中的一些人有外遇的男性。 （14）父母亲中有过外遇的男性。 国外学者的研究发现，大凡有婚外情的人，其父母辈或祖辈十之八九也都经历过婚外情，因此，得出了外遇具有遗传性的结论。这里不是指生理上的遗传，而是心理上的遗传。主要是因为下一代人对上代人的报复或补偿。作为妻子要擦亮眼睛看清自己的丈夫，用更多体贴把丈夫拉到身边来，杜绝外遇发生。但又不要过分猜忌，还应给丈夫更多空间。 13.从购物来识女人 女人是家庭的主妇，是购物的主角，超市、商场到处是女人的身影，要知道从女人的购物类型，可透露出她们的个性。 （1）速战速决型 不管买一个发夹或购置一套家具，都如十万火急般地只求付款成交了事，不愿在购物时多浪费一分钟。至于所买的东西是否适用，则是以后的事。这样的女人活泼好动，快人快语。 （2）三心二意型 这种女人缺乏判断力，永远不清楚自己需要什么。买东西对她而言是件痛苦的事，甚至连陪她购物的人以及店员，都要跟着受罪。 （3）独立自主型 这种类型的人认为购物是自己的事，与旁人无关，只有自己中意才买，不愿采纳他人的意见。这是意志坚强、具有独立性的女性。 （4）非买不可型 不管东西是否适用，也不论价格高低，只要看中就非买不可。这种女人容易冲动、喜怒无常。 （5）毫无主见型 外出购物时，若没有人陪同，无论如何也买不到东西；若有朋友陪同，她买回来的东西必定是朋友所喜欢的款式，对她未必合适。这种女人的依赖性很重。 （6）三思而后行型 购物时必经过观察、思索、分析、判断四个阶段，如果不是真的合意，绝不马虎成交。因此，她们也是最识货、最懂得购物的女人，不轻易浪费一分钱。一般而言，这种女人稳重、谨慎、负责、守纪律。 （7）代办购物型 这种类型的女人购物时，清楚知道自己要买的牌子和尺码，只要东西是她所需要的，毫不犹豫，即刻就买。她们大都具有大方娴静、坚毅的个性。