《所有的平凡》 第一章 平凡的一天 这是一个非常普通的故事，没有魔法、种马，只是简单人的平凡生活，是普通人的努力和经历，不一定是很大的成功，只是芸芸众生中的芝麻个体。 张少凡，一个非常平凡的人，不应该说是一个非常普通的人，是那种放进人堆里就找不到的，穿着150元廉价的皮鞋，身上是大小合身的西裤和白色短袖衬衫，这样的衣服一看就是乡下结婚的衣服，这样的衣服只能出现在打的批发市场，门店的名字不是“西装大世界”就是“工装大全”。在炎热的夏天，站在热闹繁华的城镇街头，派发这左臂上厚重的宣传彩页。口中不停重复的是：“您好，大哥/大姐，四合社区的房子，有需要看看的嘛”。好的的会有人驻留，相互攀谈几句，一般的仅仅摆手表示不需要就走了。 少凡，在夏季炎热的夕照儿头下，不停的坚持发了一个小时，然后和站在街口对头的同事孟夕一起，商量准备去镇里最繁华的超市门口进行车辆的插车。（就是在车上拜访宣传的彩页） 在这个距离市区7公里的郊区小镇（红泥镇）上，没有奔驰、宝马让你去置放房屋的宣传彩页，有得仅仅是一辆挨着一辆的电动三楼、两轮和摩托车，能碰到一个汽车就是一种幸运了。这是少凡和孟夕的日常工作的，每日街道的扫街，路口单页的派发、超市门口的插车，除了平时接待各式各样的客户，这样的工作充斥着每一个平凡的一天。 超市门口单页的插车相对而言是一个轻松的，并且愉快的工作时间，在这个时间节点，可以不用观察行人的接受单页的态度，也不需要追着移动的三轮车向车上投递单页。这是一个机械化的工作，但是没有严苛的要求，也是同事之间短暂交流的时间。在这个时间，大家往往会聊着各式各样的客户和各种各样的人。 少凡和孟夕是相对紧邻，却不同方向的在自己管辖的地面上，快速且有准确的，在一个个电动车的车娄中，尾部座椅和电池的夹缝处，电车的脚踏板上统一的摆放上了，四个社区的宣传单页。在这个炎热的夏天，这样的单页让人更加的炎热！因为是真正的红底黄字，加上一些房屋和词语的修饰，看上去就是炙热的感觉。说道这个，少凡所在公司设计的意思是，就是要有非常高的辨识度和项目的炙热感！ 干着活也不打搅两个人的交流的。少凡一边紧凑的发着炙热的单页，一边说道：“亲，现在快6点了吧，咱们再干几分钟，是不是该回去了，这样正好到售楼部发完，而且马上该吃饭了啊” “是的，咱们这个超市结束就准备回去吧，今天已经完成任务了，也不知道晚上是什么饭，还有什么时候能结束下班，我儿子还在家呢”孟夕说道 孟夕是他们几个当中唯一一个本地照片的，并且还是已经结婚的，不过镇上的女孩结婚早，孟夕也才25岁，在他们中间已经是第二年龄大了。孟夕好一点的是，虽然已婚，并且有孩子，但是身材保持的很好，加上172的身高以及纤细的身材，在售楼部上班也不是不可以的。毕竟在目前的时代环境下（不好意思，忘记介绍背景，2010年左右的时代背景的），多数的年轻人都已去往深圳或者北上广外出务工，想找一个形象好气质佳的少女，没得可能的。 少凡抬头看看，西去的太阳说道“没事的，我记得丁姐晚上到市区有事情的，这样的话，只有丁红海那个家伙在，咱们应该可以直接吃饭下班的” “你说那个恶心的老处男啊，对他无语的很啊，干活很是较真，公司又不是他们家的，每人看上他也是正常的，你看那家伙扣的，真是抠搜抠搜的，谁嫁给他谁倒霉！”孟夕，一边摆弄着手中的单页一边抱怨着。 “你说这家伙也是，我听说他做这一行已经7、8年了啊，应该是手里有钱啊，怎么这么抠，还有为什么不在市区买个房子啊，真是”少凡，也是一脸疑惑的问着。 “好了，咱们走吧，超市门口结束，准备回去吃饭！”孟夕，摆摆手，抓着手里仅有的几张单页说道。“说不好他怎么想的，你看他，每次发了工资就存起来，不舍得吃不舍得穿，关键还没媳妇，攒钱下崽啊！” 少凡，同样拿着手里仅剩的十几张单页，开始不紧不慢的想工作的地点，四合社区售楼部走去。在这个不大的小镇上，一个房地产的售楼部也没有大家想象的高大上，仅仅是在小镇最南边，临近镇政府的相对小镇偏远的地方，一个南北向的走向的门面房，南面隔壁是一个山西刀削面，北面的隔壁是一个诊所。 第二章 选择 在不紧不慢的步伐中，一路向南，两人相互间歇的攀谈着，述说这最近遇到的奇葩事情，并且还需要是不是的向路边行走缓慢的各种三轮车（人力的、电动的、摩托的、还有人力自行改装的），投递单页，也就是这样的回归模式，把原本需要5分钟的路程，用了20分钟才到达。 刚到售楼部门口，就能看到里面忙碌的身影，身高175左右，消瘦的身材，板寸的发行，说话不紧不慢但是又有点没有逻辑的就是丁红海，一个35岁没结婚的老男人，正在不厌其烦的和走进售房部的客户讲解这项目的产品。“啊，我们是开发的咱们镇上的新街，再说了，都知道，啊，买商铺就是买未来，是吧，你看看，啊，咱们红泥镇上，都是新街一开老街就不行了，是吧，啊，所以咱们必须得买在我们这里的，买之前的老街，过两年就不行了，啊，你要是感觉可以的话，要不给我留个电话吧，我给你登记一下”丁红海客户电话登记后，紧接着孟夕就在边走边模仿，“啊，下次你来的时候，可以直接找我，啊，就说找小丁就行，……您路上慢点，欢迎下次光临”。 少凡和孟夕刚穿过售楼部的工作区域，到达厨房兼餐厅，听到“乒”一声，还有孟夕的痛叫声“丁红海，干嘛打我！你要不说出什么，我把你的脸挠花”做势就要上手，红海开始一直躲避着。口中不忘记说道“你刚才是不是在模仿我，不打你打谁，嘿嘿，少凡你说是不是” “好像师大厨的饭菜已经ok了，你们要不要密西米西，今天的饭貌似非常不错啊，大晚上的有青椒鸡蛋、还有炒北瓜啊”看到不断打闹中的两个人，少凡开始了报菜名模式。炒北瓜（南阳这个城市，嫩嫩的南关叫做北瓜，然后嫩的时候可以，想冬瓜一样，切的薄薄的小片，配上应季的带叶子花椒，进行简单的烹饪，吃的时候麻辣软糯，也可以经过简单的翻炒，以鸡蛋浇灌，效果也是杠杠的，有兴趣的朋友可以试一试）。 很快，大家就从之前的打闹模式快速转变为吃饭模式，大家自觉的剧集在低矮的简易餐桌一周。这里不想家中的4人或者6人的餐桌，有的仅仅是桌面由中间分开的折叠的简易桌子，凳子也是配套的凳子，但是假如有5个人以上的用餐，就需要办公区域的塑料的高凳子作为临时餐椅了。今天的晚宴还是非常丰盛的，青椒鸡蛋、炒北瓜、超市购买的海菠菜、配上河南浓郁地方特色的瓜豆（由夏季盛产的地方西瓜，配上煮熟的黄豆，存放在大肚圆口的罐子中，经过七七四十九天的阳光浴而成。完成后每次以当地小辣椒爆炒已成菜）。 今天是小师的主厨，每个故事都需要一个活泼的女孩，小师就是这样的一个存在，身材微胖但是绝对凹凸有致，是一个直爽且有想法的女孩，关键在于有一手好的厨艺傍身。在这么一个6人的销售团队中，配以御姐的销售经理丁姐，两男三女的合理配置。不过丁姐家住市区，基本不在项目用餐，孟夕作为本地土著，基本以午餐及晚场为主，少凡、红海、小师、小满是作为销售中心的常住人口的，吃住全在项目解决，并且以四人轮排方式解决做饭事宜。当热中间最美好的是丁姐的主场参与，那就是一次完美的改善用餐，这个咱们可以作为后续的跟踪报道。 每天最轻松的时光就是就餐时间，简单的工作、简单的生活、简单的聊天，没有过多的心机和世故在里面，这也是就餐的陋习之一啊，根本无法做到食不语的。 孟夕快速的扒拉着东西，因为她这边晚上还有接孩子的任务的，然后满嘴食物的问道：“丁红海，小丁啊，你这个挣钱也不花也不娶媳妇，你说说你挣钱的意义在哪里呢？” 丁红海一直在对着炒北瓜奋斗着，他是一个基本不能吃辣的人，所有本次的一桌之菜，能让其进口的也仅仅只有这道可以了。空闲之余回答道：“谁说我不花啊，我的钱就是为了娶媳妇用的，我是没遇到合适的，遇到了，钱就有人花了，这个你就不要超心了吧” 孟夕一脸鄙视的说道：“看不出来啊，你这小嘴巴巴的，现在很能说啊？我发现你最近脑子是不是二次发育了，现在的沟通能力可以啊” 红海一脸不在乎的：“这不都是跟你学的嘛，要不成长的这么快啊，这么算起来，我还要感谢你一下啊！你看看人家少凡还有小师，人家都不说话的，不过也是，小师还有少凡，你们怎么想起来啊大学毕业做这个了？” 少凡边吃边说：“这不是马上毕业了嘛，正好咱们公司招聘，我也得工作啊，所有就来了，没什么别的想法的，小师你呢？” “我也是快毕业了，家里人觉得不错，并且听说这一行还是很赚钱的，所以就来了啊” 愉快的一天就是在这样忙碌且宁静的步调中度过。 第三章 回忆 日子没有想象的跌宕起伏，有的只有不停的拼搏奋斗。 销售的日子没有想象的舒适，少凡是早上7点起床，因为今天是他的值班主厨的，简单用心的早餐开启一天的美好生活，小米粥、少许咸菜、应季的麻辣冬瓜。冬瓜真不是买的，冬瓜和辣椒是前几天的下乡拓客的工程中，偶遇当地老乡，淳朴的乡间地头人，采摘与自己地头的无公害的冬瓜和辣椒，遇到我们这样的脸皮厚的搭讪人，最后热情赠送给我们的。 最为难得的是，麻辣冬瓜需要配上新鲜的带叶子的花椒的，这个是城市里为难的一点的。但是作为少凡的他们，很简单的，出售楼部，向南50步拐弯，然后30步手动完成回来做饭的。热油下锅，新鲜的带叶花椒配以辣椒，过油后嫩绿的冬瓜只需简单的翻炒，撒上食用盐即可。（冬瓜见盐出水，这个菜完全不需要加水的，个人经验送给大家） 围绕着简单早餐的是简单的一群努力的工作者，今天的值日主厨还是要兼职洗刷的工作，这是所有做饭人的噩梦，自愿做饭但是反感刷碗！然后就是工作场所的打扫，拖地、擦桌、整理前台等，完成后就开始了一天美好的生活。 可能置业顾问是这个世界上，外人感觉除去公务员最舒适的工作了，不用风吹日晒，不在乎冬冷夏热，只需要坐在那里，静静的等待购房人的到来，想想都是完美的工作的。 现在展示的就是置业顾问，每天最重要，也是最需要坚持的工作，那就是站轮排，是一个很小的细高的台子，由细高的柱子支撑着的是一个宽约40长约60的台面的。这个台面并不大，所以被允许放置的物件也是有限的，仅有：名片、装着所有销售道具的销讲夹两种的，第一个是丁红海的，只见他首先收拾的是自己的衣装，然后是光亮的皮鞋配上销售的枪械（激光笔，红色或者蓝色的方便讲解时，标记沙盘上的位置），然后直挺的站在了接待台后。这是2011年的销售理念的，当时并没有前期的物业，有的只是简单的销售代表，做的是大家认为最为简单的事情。 越是复杂的工作越是从简单的开始，站轮排，然后等待客户的到来，仅仅是复杂销售的第一步的，不过看着过了两个小时没有接待客户的小丁，大家的心情是愉悦的，因为大家可以在自己的工位，窄且长的台子后面，坐在自己的位置上，静静的等待着，台子有一个高出台面40公分的里面，可以作为前头堡，为大家的休息遮风挡雨，同时也可以放置一下简单的物件的，类似绿萝的植被。 不过好的是，门口有一个衣着褴褛的老太太，只见在红海嘴里一直的念叨中步入售楼部，远远隐约能听到小丁嘴里嘟囔着“别进来，别进来，别进来……” 丁红海是在大声的呼喊下进行的有限交流： 老太太说；“你们是干嘛的在这” 小丁专业的说着：“你好阿姨，我是四合社区的置业顾问，我叫丁红海，您可以叫我小丁，我们这边是销售咱们四合社区房子的，商铺、住宅、别墅都有的，看看咱们需要什么？” 老太太一脸迷茫的说道说着：“你说什么，我听不到，我有点耳背，你是卖什么的，卖镯子的？” 红海小丁，在3双眼睛的注释下，奋力的嚎叫着：“四合社区，卖房子的，你看看你需要那种，商铺还是住宅？” 老太太这是有点感兴趣了，转过头盯着红海，问着“多少钱啊，你们这房” 红海一脸的兴奋，估摸着老太太是一个不错的优质客户啊，不过是不喜欢修饰外表的，红海小丁不遗余力的咆哮式的讲解着；“姨，您慢点，来这边我给您讲一下”，称呼已经从“阿姨”快速的转变为“姨”了！ 在红海的搀扶下，老太太缓慢的移动在沙盘旁边，弄里的想弄清楚这个大大的房屋玩具的模型是什么意识。 在老太太不停的问道中：“什么啊，这个是什么……”然后是红海耐心的讲解。在远方的我们实在看不懂这两个不在一个频道上的两个人，在彼此交流着什么?对于置业顾问来说，给予最完美的暴击只需一击。 在小丁红海嘶哑的无力的讲解下，说出了这边首期推出的临街门面，价格我一套25万—40万左右，随之而来的是老太太一次又有一次的摆手，嘴里说着：“太贵了啊，谁买的起啊，太贵了啊，一头猪才1500左右，你这能买多少啊”老太太好像迷瞪过来了，问着小丁：“对了，卖馒头的在哪里啊，你知道的孩子” 小丁红海懵逼的遥指这说道：“阿姨，一直向北100米左右，对面就是的”得，从“姨”又回到了“阿姨”，多么残忍的现实。 在老太太自己缓慢的出门中，这次没有了红海小丁的搀扶，红海快速的回到了工作区，吧台，找到自己的水杯，一口完成。然后再孟夕一句一句阿姨的嘲笑声中，回到了自己的岗位。在红海的接待时，小师已经根据制度，第一时间在门口的接待台等待着。 作者的废话：不好意思，今天营销中心还有活动的，只能先简单更新一章，下午可以的话，会继续的，谢谢支持，我只是想写一下简单的生活，简单的人生的。 第四 忙碌 都说人生的精彩是需要奋斗的，但作为置业顾问的少凡和众多的房产处从业者来说，人生的精彩是需要接待的。接待所有到访的客户，然后从中找到意向购房的，有能力购房的，最终订房的，因为只有这样才有收入或者说提成的。 作为一个红泥镇目前唯一的房地产项目，是有天然的优势的，因为虽然项目在一个小小的乡镇，但是他是没有任何的竞争对手的，项目的所有的对手就是自己，当然作为这个项目的员工来说，真正的对手就是他们自己，所以这是一个项目竞争和相互帮助的环境。 今天除了红海接待的一个水客（没有购房意愿的客户）意外，除去今天休息的人小满和以外，每个人接待都在3组左右，这一天确实是忙碌且有意义。 作为房地产销售从业者而言，第一次接待客户只是工作的开始，在每天6点下班前的半个小时，是当日客户到访的总结和分析，自己下一步的工作计划。 红海虽然是一只钢铁级别的单身狗，但是从业时间是所有人总最长的，他是五人小组中的销售主管也是每日会议的主持者。（因为，我们的经理丁经理，是一个游走之人，销售案场待的时间并不多） 每日的会议这样开始了，最先开始述说的是红海，也是会议的记录者，：“我这个客户，我都不想说，一个老太太，没有购房需求和购房能力，只是以为这里是商店，走错路了。” “孟夕，你的客户什么情况？”红海一边问一边书写着 孟夕思考了一下，歪着头说道：“第一个客户，李先生，红泥镇上的，过来看看，我下次再详细的问下？” 红海一本正经的说着：“第一、客户年纪，职业状况。第二、有无购房需求，购房的类型和意向面积。第三、购房的能力和付款方式，这些都是关键得，没有这些想要成交是不可能的，继续说” 孟夕补充道：“李先生，45岁左右，附近的居民，家里是兄弟的，想看看咱们的住宅，90平方的，客户着急去镇上买农药，第一次过来，我再邀约一下，详细了解一下。” “嗯，好的，下一个客户”红海写着东西，没有抬头的说着：“客户等级的，按你说的，应该是c，是吧，亲” 购房客户的意向等级，一个房地产从业者的专业术语的。购房客户的等级一般为4个等级，即abcd。 a级客户为已经成交的客户。 b级客户为购房意向强烈且有购房能力，即将购房，通过谈判或者二次邀约能成交的客户。 c级客户为有购房需求，且有能力，但是还在对比别的楼盘，或者犹豫不决，需要进行多次引导才能成交的客户，也成为持续跟踪客户。 d级客户为，没有购房需求，且没有购房能力，或者称为打酱油、水客！ 每个置业顾问都想接到的客户都是a级或者b级的，但是没有什么事情是不努力就能成功的，卖房子也一样！ 孟夕会议一边思考一边简单的叙述着；“第二个客户是，刘女士。30多岁” 红海抬头问道：“30到35还是35到40？30多岁的中间差距还是很大的！” “30到35吧，戴着一个10岁左右的孩子一起过来的，看了一下170平的门面，手手里资金不多，应该贷款多一些，家里老公没来，过两天再次邀约她和她老公一起过来。客户意向先按c吧”孟夕快速的说着客户的基本情况。 “下一个客户”红海低头问这，不是不想抬头，因为还有记录的工作要做。 孟夕边翻看这自己的本子，上面有客户的基本信息。边说道：“最后一个客户是方先生，红泥镇上的老师，看了260平方的门面，还有课，说是周六再过来看看。” 红海极速记录完成说道：“好的，方先生记得周五下午邀约周六的到访。刘女士这边，要持续跟进，好吧。下一个谁说” 少凡合上笔记本说道：“我今天共计接待客户2组，第一组，张先生，40岁左右，红泥镇街上开了一个销售农机的店，关注260平主街商铺，有购房需求和能力，客户登记c级，我这继续跟进和沟通。第二组客户是一对夫妻，留的是他媳妇王女士的电话，夫妻两人都是镇上的老师，今天就是路过，看到售楼部了，过来看看，门面还有住宅都看了一下，购房意向不强，感觉就是过来打酱油的，意向等级先c级吧。我这周末在持续跟进看看，别的没什么了” 小师说道：“我今天一共接待客户3组，第一组是王先生，要么隔壁卖饭的，中午没事干过来看看，我个人感觉购房意向不强，45岁左右。在这租的房子，人是外地的，可能性不大，后期继续跟踪吧。第二组，刘先生，40岁左右，市区工地干活的，好像是木工，蓝门面220平左右的，下次有时间带老婆一起过来看看。第三组，赵先生，23岁左右的，身体有病，说话和走路都有问题的”在小师准备继续说下去时，孟夕说道：“我知道，他是给镇上超市送水果的，自己也卖水果。主要出生的时候脐带绕颈，缺氧，人不傻就是说话和走路都有问题的，你可以继续跟跟试试，这个人还是很努力的，收入也可以的” 就这样，小师也做好了一天的工作总结。最后在红海一声打扫卫生的结束语后，又开始了忙碌的工作。 每天在所有基础工作完成后，除去今天的大厨，所有的员工要进行销售案场的卫生打理。卫生间、谈判桌，地板等等都要完成的。不过每天的工作虽然忙碌，但是缺很有意思，因为永远也不知道你下一个接待是什么样的客户，面临的是什么样的问题，又有什么需要同事帮忙的。 第五章日常 售楼部的工作是简单也是忙碌的。少凡早上起床后，看着镜子里的自己，对自己打气道：“加油！新的一天努力！” 最繁琐的还是早上的工作，在这个偏离市区的位置，今天早上根据之前的安排是少凡负责早餐的制作。销售案场的早饭是相对家里简单很多的，因为在这边并没有天然气这样的装置的，仅仅只能使用电磁炉完成的，简单的小米粥加上昨天晚上下班后在镇上超市购买的小咸菜也是相得益彰。较为出彩的就是早上的炒馒头了。 这是一盘全身金黄的炒馒头片，首先在制作小米粥的过程中对昨天剩余的馒头进行重新蒸发，完成后2个馒头重新改刀切成大致为2到3厘米的馒头薄片。准备4个笨鸡蛋，加入盐后打成鸡蛋液，起锅烧油，葱姜蒜爆香，放入切好的馒头片，改为小火后，把鸡蛋液全部倾倒其中，小火翻炒至两面金黄，加入少许调料出锅，就是简易餐桌上的美食了。 早上7点20开始，其余的同事陆续起床洗刷，然后大家在吃完早饭就开始了，营业前的准备工作。销售案场所有卫生的重新检查和打理，以及饮水机和案场音乐的开始释放。因为项目相对市区较远，作为项目销售经理的丁姐，8点前很少到项目，所以我们节省了一个早会的工作。 售楼部的基本情况是9点之前基本都是自由活动，因为没有客户过来的，上客的时间基本就是以9点半左右开始，今天首节的小师也开始了接客模式。在这个偏远的乡镇项目讲究不是太多，没有要求而的普通话，全是本地方言直接上！ “你好啊，叔，咱今个是过来看房子的？”小师专业的在门口接待到。 “嗯，路过了，过来瞅瞅”一个普通的，穿着拖鞋背心的大叔说着。 小师一边引导客户到项目沙盘的位置，一边略显专业的说着：“这边是咱们的沙盘，有商铺、住宅还有别墅，你看看咱们主要考虑哪方面？” 大叔有点看不懂的说道：“你们这个怎么看啊，是咱们镇上的房子嘛？” 小师这边介绍专业的介绍着：“您从这边看，上北下南左东右西的，这条道路就是咱们售楼部门前额107国道的，那边是咱们镇上现在有的商业街的。”小师一边做好叙述一边指引着。 大叔马上明白过来“哦，这样我就知道了，这条商业街也是前几年才建好的，都是自己买地自己监的，现在生意也一般啊，还是没有北边的那条街生意好的。” “商铺的，买的就是未来的，现在生意红火的商铺，第一、人家不会出售的。第二、价格也不是太便宜。第三、加入后期我们这边商业成型以后，之前的商业街就不行了”小师耐心的回答道。 这是少凡作为同事，为客户送来了茶水，这是销售案场的正常工作流程的，下一个接待客户的员工负责客户的服务工作。 再这样的问答过程小师完成了一个客户的接待工作。 而少凡作为目前的首接员工，已经在门口的吧台准备到位，等待下一个客户的到访。不过最先映入眼帘的不是客户，而是这边的销售老大，丁姐，一个身材苗条，穿着连衣裙，顶着大披肩秀发的成熟女士。 “丁姐，你来了”少凡还有其他的小伙们看到后说道。 丁姐坐在自己的办公桌前，问道：“红海，今天怎么样，来了几组客户了？” 红海拿起吧台上的客户来访记录本说道：“截止目前一共到访1组客户的，小师刚带她去工地看了。” 丁姐一脸无语的说道：“现在工地有什么可看的，全部都是一片尘土，房子地面还没出的，什么都看不出来的，这客户真是的” 孟夕接过话茬说道：“都是没见过，所有想去看看，去了之后什么都看不出来，什么都是一身土的，也不知道怎么想的。” 丁姐又紧接的问道：“对了，甲方的老总们都来了没有？” 少凡看了下外边的车，没有找到甲方老总的车辆，说道：“到现在位置，还没看到他们的车过来呢，应该需要到10点左右了吧，他们来了的时间基本都是那个时间的。” 丁姐看着按成的陈列，说着：“最近还没开盘，不是太忙，等过一段他们还有咱们就要开始忙起来了” 丁姐带着红海，在案场的各个地方进行了专项的巡视，主要是为了查看，案场整体卫生的打扫情况。然后就在自己的办公桌上打开电脑开始了自己的工作。 在10点左右，开发企业的老总们开始陆陆续续到达案场。这个项目的开发企业，是3位老总开发的，这个很多房企都有一些不同之处的。首先到达案场的是财务的张总，张总主要负责项目所有款项的进出事务，不过小道消息说，张总是后来加入项目的。张总，有一个男士的名字，叫张海涛，虽然名字男士化，形象决定的女士。脚上是黑色素面的高跟鞋，身穿意见粉红绣花的旗袍，头发是干净的盘起在后面，手拿着小包就进到了售楼部。 少凡马上快步上前，打开门接应道：“张总，您来了” 张总很是温柔的这边边走便说道：“你们辛苦了，刘总和李总他们来了没有？” “现在还没来，来的话给您说下？”少凡抬头问道。 张总点头的说道：“好的。”然后就开始款步的向二楼的办公室走去。张总的财务办公司主要在二楼的公共区域，仅有一套办公桌和办公用品，目前的售楼部主要是临时的，所以相对简陋很多。 在张总上楼后的10分钟左右，丁姐也去了楼上，开始了领导层的沟通。