《重生之逆袭1991》 第一章 一路向南 “哐当~！哐当~！” 绿皮火车，缓慢向南。 现在是凌晨两点，车厢灯光昏暗，人头涌动。 今年的五月是格外的热，拥挤的车厢更是五味杂陈。 刺鼻的旱烟，酸臭的汗味，家乡带的咸菜，过道的鸡鸭。 再加上那淡淡的血腥，汇聚成一股强烈的时代气息。 如果是三十年后的列车，乘务员早就处理了。 可现在是1991年，满是人头的车厢，什么人都有，就是没有乘务员。 就是有也被“困”在工作间，暂时出不来。 车厢中部，两帮人泾渭分明的对峙着。 “你们打伤了人，这件事你们说怎么处理吧。” 一个光着膀子的魁梧大汉，指着一旁满脸鲜血的精瘦汉子，朝着对面的人理直气壮说道。 “半夜偷东西，没给他把手给砍了，就已经算对得起他了。怎么？还想讹诈！” 搭话的是对面人群后面，一双麻花辫的小姑娘。 “我不就过路不小心碰到了嘛，你那只眼睛看见我偷东西了。要不是我躲得快，你刚才那一瓶子就要了我的命。” 头上流着血，还来不及包扎的精瘦汉子，不服气的大声嘟囔着。 贼只要没抓现行，打死都不会承认。 “我呸！打死你活该。你手都伸到人衣服里了，要不是我汽水瓶飞的快，他兜里的钱就被伱偷走了。” 说着小姑娘往前挤了挤，拉着过道中间，还呆坐在那里的一个俊秀青年。 青年身材消瘦，个子却不矮，站起来足有一米七八。在这個年代，这个身高算得上一句瘦高个。 只是等他站起来，大家注意到的都不是他的身材，而是他那比女人还俊秀的脸蛋。用现在的话说，这就叫奶油小生。 小姑娘下意识多看了两眼，不过还知道有正事，遂转过目标。 指了指他口袋里，一个被扯出半剌的手帕，露出里面被翻开的几张十元大团结。 “你说刚才他的手，是不是伸你口袋了。” 小姑娘指着物证，寻问着人证。 俊秀青年没有回答眼前这个气势汹汹的小姑娘，只是呆呆的左看看右看看。他还没有从刚才的震惊当中清醒过来。 他叫楚青，是一个出生于九十年代初的社畜，每日朝九晚五，生活无悲却也无喜。 才过三十，人生就能一眼望到头。 家里有个女儿，床上有个娇妻。生活干多了就只有腰疼。 只是一觉醒来真的能穿越，是他万万没想到的。 绿皮火车，蓝布青衫，解放鞋，打架斗殴。90年代！ 这一切都和梦一般。那么的不真实，如果不是小偷的血，溅射到脸上还有些黏糊糊的。 如果不是小姑娘，淡淡的汗香近在咫尺。 楚青都以为这一切，只是做了一个格外真实的梦。 一个从2022年穿越了三十年的梦。 只有脑袋里面，属于两个人的记忆在交汇融合。让他清楚的知道，这一切都不是梦，是另外一个人生的开端。 他穿越了！还是那个充满了传奇色彩的九十年代！ “你说话啊，吓傻了吗！” 小姑娘看着人呆呆的不说话，还以为被眼前两帮人对峙的气势给吓着了。 这人看着高大俊俏，咋这么胆小。 “别怕，有我们帮你，你只管说，他们不敢拿你怎么样。” 搭话的是小姑娘身后，一个脸上有条疤，虽不高，却很精壮的青年汉子。 一看就知道是这群人的头。 刚才制止两伙人火拼的就是他。 “是，他刚才趁我睡着，把手伸进了我口袋里。” 虽然到现在楚青都还有些迷糊，可他人并不傻，分得清好赖。 还没有完全从穿越中醒来的时候，他就感觉到了有人在自己身上摸索。 起初还以为是老婆半夜又要收睡。 结果被一瓶子砸破脑袋的痛呼惊醒，再被飞溅的鲜血一刺激。他整个人才清醒过来。 然后就是各种污言秽语的咒骂，拳脚，棍棒交加的互殴。 慌乱中，他也被波及到了几下。 直到被那个疤痕汉子，三两下放倒几个，两拨人才逐渐分开。 “小子，你话可不能乱说，你的钱又没丢。乱说话可是要死人的。” 听见楚青敢承认，头破血流的精瘦汉子，恶狠狠的瞪着威胁。 对面人是比他们多，在气势这块，长期混迹火车的他们也是一点不虚。 暗着偷，明着抢，这一套他们经历的多了。 对面一看就是乡下泥腿子。只要他们够狠，一般人也不敢把事情闹大。 尤其刚才那家伙，刚才火拼都没敢出手，一眼就知道是个没胆的。 “怎么？敢做不敢当了！偷东西不成还要恐吓人，这毛病我可不惯着。” 如果说精瘦汉子是巧言令色，那么小姑娘就是初生牛犊不怕虎。 说着又是一个汽水瓶，直接飞了出去。 “碰！” “哎呦~！” 第一次是毫无防备，那么第二次就是意料之外。 精瘦汉子是真没想到，这小姑娘这么虎。说动手就直接动手。 原本就血流不止的额头再次遭受了洗礼。 “打！” 不知道是谁开的口，两伙人再次在狭窄的车厢里殴打起来。 本就因为打架散开的乘客，又往后退了几步。 想看热闹，又怕被波及，就索性各显神通。 有人爬到了座椅顶上，也有几个没处下脚的，直接掉在了行李架上。 将车厢围了个里三层外三层。 被围在中间的楚青，直接成了战场的中心地带。 挑担的扁担，粘水带泥的胶鞋，印着囍字的白瓷茶缸子，天府可乐的汽水瓶，从他的四面八方飞来。 刚刚还硬气的小姑娘，在开打的一瞬间，就躲到了楚青的背后。 楚青一米七八的个头，被她直接当成了挡箭牌。好几个朝着小姑娘来的攻击，都打在了他身上。 正当楚青要逃离这个暴风眼时，眼睛被一个明晃晃的东西闪了一下，只见一个细长的小刀从他的眼前穿过。 看目标正是不远处，冲在最前面的那个脸上有条疤的汉子。 说时迟那时快，原本还想躲避的楚青，不知道哪来的勇气。下意识的一伸手，抓住了刺向疤脸汉子的小刀。 “啊！” “哥小心，他们动刀子了！” 楚青被刀子刺破手指的疼痛，和小姑娘的示警同时传出。 一直勇猛前冲的疤痕汉子，直到这一刻才发现，一把寸许长的匕首，停在了他腰腹几公分外。 正被一只白皙的手，死死的握着。 而刺出这一刀的正是一直抱着头，躲到一边的精瘦汉子。 “你们找死！” 本就群情激昂的一群人，在看见匕首那一刻，直接点燃了心中的怒气。 疤脸汉子也是狠角，手中一根扁担，抡起就砸向了那只握刀的手。 咔嚓一声，骨裂的惨叫清晰可闻。 战斗来的很快，结束的更快。 在本来就形式占优的情况下，匕首的出现又激发了己方的血气。 不出几分钟，小偷这一帮人就被全面碾压。 况且他们身后，还有一车厢看热闹的人民群众。 在见到小偷一方落了下风，那么“见义勇为”就成了情理之中。 等到这伙人被完全制止住，一直“被困”工作间的乘务员才姗姗来迟。 ps：新书求收藏，求追读，求投资。麻烦各位读者大大了 第二章 潮流拥挤 “轻点！疼！” 小偷团伙在上一站，已经被赶来的警察带走。 做过笔录的几人，再次随着火车慢悠悠的开向南方。 得到警察支援的纱布和双氧水，一双麻花辫的小姑娘，开始认真给楚青处理伤口。 血流了不少，好在没有伤到筋骨，只是些皮外伤。 “你个男人咋娘们儿家家的，这点疼算什么。” 说着指向一旁的疤痕汉子道。 “看见我哥脸上的疤没有，那是老山下来的功勋章。我跟你说啊，当时我哥受伤了眉头都没皱一下，还宰了三个冲上来的白眼狼。” 小姑娘一边给楚青包扎伤口，一边得意的炫耀。 “你哥是战斗英雄，我就是一小老百姓。这肯定比不了。” 听说是从战场下来的，楚青不由得多看了几眼。 刚开始以为这疤痕汉子不是好人，现在才知道原来人家是英雄。 “今天谢谢大哥了，要不是你们，我这钱要是丢了，往后都不知道怎么办。” 对于战斗英雄，楚青是由衷敬佩，他们这代当兵的，可是真上过战场。 “保家卫国是我们军人的责任，退伍不褪色。见义勇为是我们应当的。” “我叫魏峥，比你年长几岁，叫我峥哥就行，这是我小妹魏玲。小兄弟你贵姓。” “我叫楚青，峥哥叫我青子就行。” “听伱口音也是川东的，这是去湘南还是去粤东。” “我去粤东打工。” “看来和我们一样，我们也是去粤东。” 就这样几人有一句，没一句的开始闲聊。 接收了原主的全部记忆，楚青也认命了。穿越就穿越吧，好在原主家中没有了亲人，一个人也算孑然一身。 前世的老婆和孩子，有着自己留下的几百万遗产，即便没有自己，想来她们也能过得很好吧。 至于去找这個世界的自己，现在他才几个月，找到了又能如何？告诉他以后长大了要多买房子？ 就算是不告诉他，楚青也相信他能过得很好，有些人天生就懂得抓住机会。不然他也不会才三十，就能早早达成人生成就。 “哐当~哐当~！” 火车继续向前，却没有带走半点车厢的异味，反倒随着一路上的人越来越多。味道变的更加浓烈。 “岳阳站到了，要下车的乘客赶快下车！” 从川东去粤东，他们这趟火车需要到湘南岳阳，再改坐船渡江。随后再转火车南下。前后经历三四天，辗转穿越四个省。 楚青跟着魏峥的大部队，如此反复折腾了好几天，带着满身臭味，昏昏沉沉到了改革开放的最前沿，广州。 编织袋，帆布包，麦草捆着的白棉絮。 挑担的，肩扛的，背上背着手里还提着的。 更有一人，甚至拎着几只鸡鸭下了火车。一群人和动物前后脚的挤出了火车站。 大熊猫，十字钟。随处可见亚运标语的广州城，一片欣欣向荣。 “太平！走了、走了！” “蛇口！蛇口，还差最后一个。” “珠海，珠海。要走的快上车。” 刚出站，一群穿着西装皮鞋的“潮流”人士，就在哪里吆喝着，并且专找落单的目标行动。 “小兄弟，去蛇口发财不，我们车马上走。” 看见楚青好奇的到处打量，一个领带系的歪歪扭扭的西装男，马上凑了过来。 “你能弄到边防证？” 楚青一句话，那人转身就走。 这家伙懂行，不好骗。 “你小子还知道去蛇口要边防证。” 看见楚青一句话，就打发走了那个骗子。魏峥不由得高看了他一眼。 虽然这一路通过闲聊，他也知道楚青读过高中，有点知识，是个文化人。 可是很多初次来粤东下海的文化人，都被这些人骗了。 有文化不代表你有社会阅历，况且这才刚刚开放不久，很多弯弯道道，不是这一行的都不懂。 蛇口是改革开放的最前沿，可也不是谁想去就能去的。那些说能带人去蛇口的，不是骗子就是走那啥的。 “来之前专门了解过，我们村有个干部在深圳创业，专门说过这个事。” 楚青当然不会说自己几十年前就知道了，要论对现在前沿情况的了解，这个世界没人比他知道得更多。 “如果你不知道去哪里，就跟我们一起走吧，你一个人也不安全，这里可不太平。” 一路上的特意打听，魏玲已经知道楚青是一个人出来闯荡的，到了地方连个接头的人都没有。 况且这家伙人长得那么俊俏，又还有些呆。在人贩子和那些妖精眼里，就和西游记里的唐生一样，真要被拐走了还挺可惜的。 “就是，我们都是老乡，一起也有个照应。” 魏峥本来不是很情愿，可小妹已经开口，也就只好接下了。 哎，女大果然不中留。 好在楚青这人还不错，一路上也经常帮他们搭把手什么的，到了地方也不好就这么甩开人家。就当多交个朋友了。 “那就麻烦峥哥和玲姐了。” 楚青之所以叫玲姐，是因为这小姑娘看着年龄不大，其实一点也不小，比他还大三个月。 今年也19的魏玲，天生一张萝莉脸，再加上不到一米六的个子，让人时不时会感觉她未成年。 可等楚青再次回味了那胸膛鼓鼓之后，就更是好奇这么小的个子，咋那么能负重的。 难道精华都集中到哪里了？ 出了广州站，往右走二百米，就是省汽车站。对面就是大名鼎鼎的十三行，现在还没有天桥，横穿马路两分钟就到。 “买票排队！太平2元。” “18人。” 好家伙，不数不知道，他们这一队人拖家带口的算上自己，都快二十个了。 还全都是魏峥他们村的，这年头没个带头的，一般人都不敢随便出门。 小偷小摸都还算好的，搞不好哪天人没了都不知道。 一人两元，交钱买票，过了检票口直接上车。 荷载二十七人的小巴，硬是挤了快五十人。连人带行李，将整个车厢挤得像个沙丁鱼罐头。 如果不是实在塞不下，估计还会再上两个。 最后一排的座位上，楚青半个脑袋已经伸到了车窗外，本就瘦高的他像凭空长高了一截。 魏玲整个人直接压在了他的身上，再加上她外面的魏峥。三人挤了一个座。脚下还踩着不知道是谁写有尿素的行李。 本想着下了火车会好点，结果上了班车，楚青就开始怀念火车。最起码不用这样挤。 不一会儿车厢里，又多了一种味道。 “呕~” 没有塑料袋，也没有地方给她们腾位置。 也不知道是谁的行李遭了殃，楚青只能庆幸自己坐窗边。 可等前面那人也把头伸出窗外，开始干呕的时候。楚青才明白，这最后一排靠窗的位置，为啥他们都不坐了。 无奈只能把窗户小心关上，可刚把头伸进车厢，就感觉有什么顶着自己的下巴。 两人一上一下，你看看我，我看看你。随即尴尬的再挤了挤。 没办法只能吃点亏，将就一下了。 第三章 暂住证 粤东这几年开发得快，可比起后世的繁华也还差的很远。顺着国道一路上摇摇晃晃，天黑了才到太平。 等到车停下的时候，硬邦邦了一路的楚青，暗暗松了一口气。总算是到头了，年轻人的身体就是气盛。 “嗯！原来这里是虎门。” 国道旁，满是尘土的道标上，清晰写着几个字。 虎门镇，太平村。 才下车，一个骑着二八大杠的消瘦青年，就迎了过来。 “你们来的到还蛮快，我本来估计要十一二点才能到。” 来人说着就热情的接过了魏峥的背包。 “还行，这车还算快，路上没歇火，不然还真要晚几个小时。” 这一路过来坐了七八個小时，一帮人感觉骨头都快散架了。 有几个第一次出远门的，更是吐的胆汁都出来了。 “都饿了吧，走回去吃面。” 一听有吃的，众人立刻来了精神，这一路上早就饿的前胸贴后背。 最近一次吃东西，还是今天早上。 “把你包给我。” 见楚青受伤的右手还提着一包行李，魏玲主动帮忙给接了过去。 她自己的早就丢给了老哥魏峥。 九十年代初，是一个日新月异的时代。城市的霓虹和乡村的棚户，都在同一片天空下。 走过一段柏油路，在穿行一段满是尘土的乡间小道。伴着蛙鸣的农田，就到了一个南方的小村庄。 低矮的青砖房，上面只是简单盖了一层石棉瓦。冬冷夏热，还透着风。 前后两进的房子，一共就十几个平方，住着三户人。 晚上两口子办点事，第二天早上就会被另外两家说笑。 “昨晚蚊子真多，啪啪的打了半夜。” 门口一个土灶，木材烧的旺盛，上面一口大锅，“咕咚咕咚”冒着热气。 身旁嗡嗡的蚊子，赶走了一波又来了一波。看着不大，让咬着就是一个包。 一堆三十几人，全是熟人。 刚刚放下包裹，就三三两两找着相熟的开始诉说这一路的艰辛。 只有楚青一人，尴尬的左右看看。 放下背包，找了一个大石头，静静看着这温馨的一幕。 “查暂住证的来了！” 远处路口一个打着手电的男子，跌跌撞撞的一边跑，一边大叫着。 外围的楚青，刚刚听清楚，就蹭的一下跳了起来。 一把扛起地上的行李，也跟着大叫道。“查暂住证的来了！” 刚到的十几人还没弄明白什么意思，一直住这里的，就立刻开始催促他们快跑。 “这帮狗日的，又来了。大家先别说了，快！跟我去后山躲一躲！” 刚刚去接人的青年，提起丢到地上的背包行李。率先朝着屋后的山林跑去。 天黑看不见路，也不敢打手电。 好在带路的青年对这还算熟悉，抹黑带着众人上了山。 一直兜兜转转，走了十几分钟，才在一个开阔处，放下了手中的行李。 脚下的村庄，已经鸡飞狗跳。 不时有手电，到处乱照。更有几个亮光走到了树林边缘。 远远的拿着手电朝着山上看，却始终没有进小树林。 直到十分钟之后，才恋恋不舍的转头回了村庄。 山坡上，开阔处。 二十几人胆战心惊的围坐一起，四周的蚊子一堆一堆，围着人“嗡嗡”飞个不停。 刚才太紧张，大家都没来得及注意。 现在才发现，每个人身上，都被咬了十几个大小不一的包。 “你们先在这里躲一阵，这帮孙子一时半会儿不会走。等他们走了我们在下去。” 带头的青年也一屁股坐到了行李上，一边不停扇着蚊虫，一边安慰着众人。 “裘二哥，如果他们上来怎么办？” 魏玲看看下面晃动的手电，担心的问了句。 “放心，他们不敢上来。” 裘二哥一脸的胸有成竹。这种情况，他们也是司空见惯。 “怎么不敢上来，这上面难道有豺狼猛兽？” 魏玲小心的四处瞅了瞅。 “咦！裘二哥，这上面怎么这么多坛坛罐罐的。” 裘二哥还没说话，几个已经适应了黑暗的青年，借着月光走到一旁的青花罐子前，认真打量了片刻问道。 说着就要打开来看看，里面装的是什么。 “小杨别乱动！” 裘二哥赶忙叫住了那个想动手的冒失鬼。 “那是人家的骨灰坛子。” 裘二哥一句话，吓的小杨，差点没把手里的青花罐子给丢了。 “那~那这些~~！” 弄清楚的众人，惊愕的看了一圈，摆放得到处都是的罐子。 终于明白，裘二哥那句他们不敢上来是啥意思了。 这就是个乱葬岗。 “小声点！怕球啊！” 魏峥看了眼，已经吓的抱一起的几个女人。 他是战场上下来的，真正的尸山血海都见过。 这些骨灰罐子，他还真没觉得有什么。 听他这样一提醒，几个胆小的女人赶忙朝他靠了靠。 知道他上过战场，手里粘过血。 都说这种人煞气重，就是有那啥也怕他。 “没事，我们刚来的时候，也经常往这上面躲。有几次还直接睡这上面。习惯就好了。” 见有人害怕，裘二哥笑呵呵的解释道。 他不说还好，一说常来上面躲，还要在上面睡觉。 这喂蚊子也就算了，还得担心这些东西，有几个胆小的立刻就开始打退堂鼓了。 这钱也太难挣了，都说粤东钱好挣，跟捡似的，可也没说要睡坟地啊。 “那我们今晚也睡这里？” 楚青倒是不怎么怕，这么多人在一起。就是这里的蚊子确实多。 短短一会儿的功夫，他都拍死十几个了。 真要在这里过夜，估计今晚上就别想睡好了。 “估计不用，这伙人就是突击检查，等下就走了。” 裘二哥看了眼山下的手电筒，大概默数了一下来的人数说道。 果然没过一个小时，山下的手电筒就逐渐远离了小村庄。 众人又在上面胆战心惊的等了半小时。得到下面打来安全的信号。 一群人才慌慌张张的跟着裘二哥下了山。 面已经坨了，可饿了一天的众人也管不了那许多。 加了点水重新热巴热巴，就这样大口大口的吃着。 现在已经凌晨一点。 有几个平时在家中还算过得去的女人，一边吃着碗里的白水面，一边默默留着泪。 这才来粤东的第一天，就被现实给他们上了一课。 在哪里挣钱都没有简单的。 第四章 找工作 夜深，明天还要上早班的老乡，已经回去睡下了。 楚青和魏峥几个男人，被安排到了一间低矮的房屋，一个大通铺睡十个人。 等到他们都睡下，楚青才带着换洗衣服出了门。 穿越过来四天了，他还没洗过一次澡。之前是一直在赶路，各种转车也没条件。 现在到了地头，再不洗洗，他可睡不着。 尤其南方的五月，已经很热了。 刚刚楚青在里面呆了一会儿，那股夹杂着浓浓汗臭和脚气的闷热，让他感觉全身像蚂蚁爬一般的难受。 这年代可是有跳蚤的，挤了几天的火车，他感觉自己头上已经中招了。 一路舟车劳顿，不少人直接躺上去就睡着了。 早在吃饭的时候，楚青就找裘二哥打听过。 他们洗澡都是在山脚的一個水塘，哪里都是山上流下来的溪水。 伴着虫鸣蛙叫，楚青顺着记忆找到了那处水塘。 可他还没走近，那边就传来了声音。 “是谁~？” 听声音好像是魏玲。 “我！楚青，我不知道有人，这就走。” 好在天很黑，即便有些许月光，也看不清水塘的情况。 “没事，我也马上好了，你背过去等一下吧。” 不知道为什么，听见是楚青，魏玲也就放下了心。 在老家她也经常和姐妹们去水塘洗澡，所以对这种情况还是有经验。 知道天黑，只要两人不是距离很近，基本也看不到什么东西。 不过为了避嫌，背过身的楚青，又走远了几步。 可依然能听见，那边传来窸窸窣窣的声音。 这让他不由得想起了今天在车上的情形。 淡淡的少女体香不断在鼻间缭绕，两个人的初次接触，从最初的尴尬，到慢慢的习惯。从互相手足无措，到逐渐自然的面对。 一路上虽没说什么，却都感受到了那股异性之间的相互吸引。 甚至楚青现在想到那一幕，就能记起她身上柔软的触感。 别看是乡下来的山妹子，皮肤可是一点不差。 只听声音，脑海就能自动浮现她此刻的画面。 甩了甩头，将思绪中那些不合时宜的东西丢出去，无奈感叹自己阅片太多，想象力有些太过丰富。 “我好了，你去吧！” 不多久魏玲已经来到了楚青的背后，见他特意远离了几步。心中不由得对他又高看了几分。 比起村里的那些小子，有文化的就是不一样。 “实在不好意思了，我不知道这么晚了还有人洗澡。” 楚青有些歉意的转过身，再次给魏玲道歉。 “没事，你不也这么晚了没睡觉，还来洗澡嘛。” 从在火车上认识，魏玲就感觉他和别人不一样。 每次换车，他都会找地方洗脸，同路的女人都会背后说他这人，比女人还讲究。 难怪生的那么白净。 虽然和其他人穿着一样的衬衫蓝裤，可在他身上总是整整齐齐的。 用哥的话说，他这种一看就是读过书的文化人，比较注重仪表。 现在赶了几天的车，其他人都累趴下了，只有他还会找地方洗澡。 “很晚了，你也早点回去休息吧。” 夜色中两人有点尴尬的对望片刻。 “额对了，你带香皂没。” 刚要错开，魏玲好似想到什么，回头问了一句。 人走之后，洗澡之前。 …… 水很凉，南方的天空还很亮。 没有了后世的灯光污染，还能勉强看见天上的星星。 一边用魏玲给的香皂洗着澡，楚青一边思考着自己未来的打算。 原主家境一般，属于大学没考上。听说南方好挣钱，就卖了老家的田地独自出来闯荡。 只是运气不好，才上火车没多久就被楚青给占据了。 想到原主缝在内裤里面的千把块钱，用来做启动资金也勉强够了。 只是他需要好好思考下，拿这千把块钱怎么撬动这一片天。 重生了，又是如此好的一个时代，如果不做点什么，就白瞎了他这一趟。 现在是91年的五月，距离讲话还有大半年。 不过能做的事情也不少，毕竟这是一个满地机遇的年代。 机会是留给有准备的人，现在他已经准备好了，他也要做这个时代的弄潮儿。 深圳他要去看看，大事件也想去见证一下。 重来一世，他想挑战一下自己，比如弄个首富当当，或者学学段永平，做个成功人士背后的大佬。 洗完澡，回到大通铺，楚青站在门口犹豫了片刻，最终还是捏着鼻子走了进去。 没法，在被蚊子抬走和被汗臭熏死之间，楚青选择了后者。 在这里睡，就是鼻子耳朵难受点，可在外面睡，以他这个单薄的身子，那是真的会被带走。 找出一件单衣蒙在头上，强忍着不去理会那此起彼伏的鼾声。 不一会儿疲倦袭来，也就沉沉睡去。 天光大量，楚青是被热醒的。 低矮的房屋，像蒸笼一样，烤的全身黏糊糊的难受。 看了看大通铺，除了他一人，其他人都已起床。 “正好，来吃饭了。” 刚出门，就看见扎个大马尾，一身蓝布碎花裙的魏玲，端着碗稀饭走了过来。 “几点了？” 接过碗，楚青到了声谢，一屁股蹲坐在门槛上问道。 “十点了。” “你吃了吗？” “还没，伱先吃吧，我重新去盛。” “对了我把香皂拿给你。” 想到昨晚她借自己的香皂，楚青立刻掩饰身体的尴尬，起身去拿了过来。 年轻人就是气盛。 “谢了。” 接过香皂，魏玲下意识看了眼，想起车上时不小心碰到的那一幕，脸一红没好气的白了他一眼。 “你~！你先吃饭吧，不够那边还有。吃完我们还要出去。” 说着马尾一甩，小姑娘噔噔噔的就走开了。 楚青也没太尴尬，毕竟昨天车上，他们就见过了。 年轻人嘛，晨起有反应是正常的。 也没有问去哪里，昨天就听他们说了，应该是要去看厂。 白天出去只要睁大眼睛，就算遇到查暂住证的他们也不怕，大不了往田间地头一跑，他们就追不到了。 虎门是东莞的一个镇，最出名的就是林则徐虎门销烟。 因为它独特的地理位置，改开之后，一直接受着来自各方的投资开发。 其中最多的就是返乡港资。 皮包厂，制衣厂，塑料花厂，电子厂，家具厂。多以轻工业加工制造为主。 翰华花厂成立于80年代，主要生产塑料花，人造树等塑料装饰品，投资人是李黄瓜的塑料宗亲。 上千人的规模，在这个年代比起国企确实不算什么，可在普通民企里面，也算有一定实力。 吃完饭，魏铮就带着大部队浩浩荡荡来到了这里。 “小妹你们几个，等下跟着秀儿嫂子一起进去。不管是什么岗位，只要里面给你们安排，就全部先答应下来。” 说着又拿出一个信封，一把塞到了魏玲手里。 “记住，秀儿嫂子让你给谁就给谁。” 楚青知道信封里面装的是钱。那是出门的时候，大伙一起凑的。 现在是用工市场，和三十年后的情况完全相反。 想进厂你得走关系，塞红包。 三十年后，不先给钱就不进厂。 一人三百五百都嫌少，不满意做三两天，拍拍屁股转身就走的大有人在。 第五章 一代人 日上三竿，太阳火辣。 楚青和小杨蹲在树荫下，手里叼着一根家乡带来的红梅烟，在哪里有一句没一句的闲聊着。 其他几人怕人多太显眼，就全躲到了后面工地围墙里。 身后是美达电子厂的工地，工厂还没修好，牌子已经挂上。 此刻里面还在热火朝天的赶着工期。 “听说这里工资很高，可惜不招人。” 小杨看了眼忙碌的工地，一脸羡慕的说道。 这种工厂还没开，人就已经招满的事，一点也不奇怪。 毕竟僧多肉少。 只等厂房修好，设备进入就能开工印钞。 这个年代港商过来建厂，不但给钱，给人，给地，还给陪。 “国家现在什么都缺，就是不缺人。更别说这种工资高的香饽饽，你去问问那些搬砖的，大部分只要给口吃的就愿意干。” 身后工地干得火热，可很多人都是打白工，只是为了有口吃的，不至于饿死。 至于工钱，说好听是年底给，你真能拿到就算他输。 “你说这些人咋想的，在家里待着不好吗？跑这鬼地方来白干活。” “那你是咋想的，不在家待着，要跟着跑出来。” “我是听说外面啥都好，能挣钱，还啥都有。” “现在呐。” “好东西确实不少，工资也挺高。可就是感觉没想象的那么好，抓暂住证也挺让人害怕的。” “既然害怕，那让你现在就回去，你愿意不。” “不愿意，好不容易出来的，咋能就这样回去。在这里机会总比那个山沟沟里多。就是挣不到钱，也不能就这样窝窝囊囊的回去。” “所以他们也是伱这样想的。” 楚青一句话说的小杨呆愣了片刻。再次回头看了眼，那群烈日下光着膀子干活的劳工。 小杨好像有些懂他们了。 有事做总比没事做混日子好，最起码有个念想，兴许包工头发善心，年底真给结個账，那不就赚了。 九十年代初，经历了十年开放试点，转型还在摸着石头过河。 在这个破而后立的环境中，填饱肚子也只是这两年的事情。 整个国家面临逐渐改变的市场，每个人都深刻认识到了一点，穷！ 那是真的穷！ 过够了穷苦日子，当能看见光明未来的时候，就没有人愿意在回到那个黑暗的角落。 “反正我是不想回去了，打死也不回去。” 直到烟已经烧到了手，小杨才好似做了决定一样，再次狠吸了一口，然后将最后的烟屁股，丢入了眼前的水沟。 “其实他们很了不起。是他们这代人，为后人拼出了一个盛世。” “你说啥？” 见楚青，对着那些人自言自语，小杨有些疑惑的问了一句。 “我说，我们正在见证一个盛世。” “狗屁盛世，要不是我嫂子，我估计都饿死了。我就想以后挣了钱，讨个我嫂子那样的媳妇。” 也许这就是身在局中。 身在这个时代的人，不会明白，他们做的这一切，有着多么大的意义。 他们很多人，只是为了生存。只是为了让生活过得更好点。 可一群人，一代人，一个国家，都在为了那个目标共同前进的时候。 中间虽然会有些坎坷，可结果一定是好的。 只是发展难免会有漏洞。 “突突突！” 一辆白色嘉陵125摩托车，带起一串尘土。从楚青他们面前快速驶过。 车上两个带着红袖章的联防队员，对上楚青的笑脸，也只看了一眼就没有理会。 “呸！差点吓死我，还真是怕什么来什么。” 盯着远去的摩托车，小杨后怕的朝着地上啐了一口。 昨晚刚来就遇到查暂住证，让他对这些联防人员，已经有了一丝阴影。 “别怕，你越怕他们越找你。” “知道农村的土狗吧，你只要大大方方的，它们反倒不敢靠近你。有的时候你越心虚，他们越咬着你不放。” 楚青将手里的烟屁股嗖的弹入水沟，拍了拍头发上的尘土，一脸的满不在乎。 “这我懂，土狗这种畜生就是窝里横，别看它叫的凶，其实心虚的狠。只要你比它凶，它就不敢拿你怎么样。” 说起这个小杨就懂了。 “人呐，有时候还不如狗。给狗一块骨头还知道摇尾巴。有的人你给他一块骨头，他就想吃你一口肉。” 楚青身上是有一千多块钱，可那是原主把家里的那点地贱卖了换来的。 要知道这时候，土地可是农民的心头肉。 是宁愿饿死也没几个卖地的，原主这种行为，在当时看来就是败家。 所以就是能拿出来这三百块钱，又有多少人舍得。这与何不食肉糜有何异。 就算进了工厂，省吃俭用拿出三百元办一张暂住证，有效期却只有半年，这玩意不叫暂住证，叫喝血证。 “囊个还没出来？都一个多小时了。” 看着守卫森严的工厂大门，小杨有些担忧的抱怨了一句。 蹲了一个多小时，两人腿都有些麻了，姿势已经换了好几种。来来往往的联防队都过去两三波。 “应该快了。” 楚青抬头看看太阳，已经中午，工厂该下班了。 “叮！” 十二点，下班铃响。 一丛丛穿着统一天蓝色工作服的女工，从厂房里冒出来。 就像山间的潺潺流水，闹哄哄的汇聚到一起，流向同一个地方。食堂。 工厂包住不包吃，每天提供中晚两餐，购票打饭，一荤一素外加一米饭，0.8元一餐。 说不上贵，却也不便宜。 所以稍微有条件外住的，都是晚上回去自己煮。 “出来了！” 又过一会儿，才看见魏玲几人从一栋厂房里走出来。 从几人胸前都挂的厂牌看得出，应该是入职了。 “咋样，进了吗？” “嗯！进了。” “就是那当官的手有点黑，说好的50，最后还多给了20块钱说要买工作服。” “多给就多给了嘛，进了厂也就几天的工资。想想你以后也是一个月能挣200的人，还差这一点钱。” “就是就是，这工资可比我镇上当干部的表哥都挣得多。” 几个女人一出来，就开始七嘴八舌的说着里面发生的事。 “看，我进了穿花楼，听说是个好部门。” 魏玲一出来，就找到楚青，拿着胸前的厂牌给他看。 上面贴着一张五寸黑白照，下面是她的名字和工种。照片上面盖了一个大大的戳。 刻着“翰华花厂人事部” 见她们回来了，魏峥几人也走了过来。 “香江人的工厂就是规矩多，上班还要戴帽子。这大热天的真够受罪的。” “就你矫情，三伏天下地掰苞米都做过，还受不了这点热。” 魏峥可不给她惯着，为了能让她们进这个厂，他可是托了不少老乡的关系。 “你们啥时候正式上班？” “我是后天上白班，对了厂里现在还有空床铺，可以搬厂里住。” 乡下房子虽然自由，可也实在太拥挤了。 昨晚上她们几个女人挤一个床，又热又闷，魏玲也没怎么睡好。 “先别说了，我们赶紧走。” 看到工厂那头，又驶过来的几辆摩托车，楚青招呼了众人一句，就带头一起钻入了后面的小道。 ps：第四章进去了，我修改下。 第六章 救人 “峥哥出事了！” 第三天上午，楚青和魏峥几个人，在后山脚下的一片凉棚里，围着一个借来的录音机，听着最新出的流行歌《渴望》。 昨天刚刚把魏玲他们送进了厂，暂时还没找到工作的几个男人，就只能呆在家里等机会。 直到看见这玩意，楚青这两天一直苦寻的创业大计，才刚有点灵感，就被一個急匆匆的声音给打断了。 “出啥事了？谁出事了？” “陶二姐，你慢点，是不是查暂住证来了？” 来人是个二十一二的女人，穿着瀚华花厂的天蓝色工作服。 “厂里出事了~，那个~那个杨老大，他媳妇被烫伤了。” 看得出陶二姐这一路过来跑得很急，一身天蓝色的工作服，已经湿了半截，说话都还有些上气不接下气的。 “我嫂子咋了。怎么就烫伤了？这不才第一天上班嘛！” 一听说出事的是自己嫂子，小杨蹭的一下就跳了起来。 杨老大是小杨的大哥，他是最早和裘家兄弟一起出来闯荡的那批人。 为人忠厚老实，他们那个时候运气不错，正好碰到兴达钢木家具厂招学徒。 走了点关系，就把他给送了进去，现在一个月工资350，在他们这群人里，算是少有的高收入。 他们现在听的这个双卡录音机，就是杨老大的。 他媳妇早就想出来了，可是杨老大一直没机会回家，这次魏峥要过来，就跟着一起过来的。 “小杨先别急，听听什么情况，严重不。” 距离小杨最近的楚青，拍了拍他的肩膀，安慰了一句。这两天他们两个已经混得很熟了。 都是二十来岁的年轻人，楚青又好说话，还有知识，小杨就自然而然的喜欢找他聊天。 知道现在不能着急。 “她不是给分配到了浇花部嘛，今天刚上班不知道咋的没操作好，溶胶爆出来，给烫了大半张脸。” 说道这里，陶二姐想起那副惨状，也是心中一阵后怕。 身上幸好工作服够厚，给挡了不少，不然烫伤面积会更大。 “通知大狗子没？” 也反应过来的魏峥，看了眼已经急红眼的小杨。也赶紧问了一句。 “去了，他那边有些远，她们借的一个自行车去的。” “行，我们也马上过去。” 说着魏峥看了眼拉着小杨的楚青，又点了个身材魁梧的。 “你们两个一个车，我和莽汉一个车。你们其他人也快点过来。” 出了这种事，谁都不想，可该要的场面不能少。 毕竟多个人多份力。 四人骑了两个二八大杠，一路疾驰。不过十几分钟，就到了工厂门口。 等他们到的时候，门口已经挤了一堆人，都是魏峥他们相熟的同乡。 正和门口的十几个保安在推搡着。 隔着老远，楚青就看见人群中打头那个小姑娘。 一个长马尾，头上戴着个白帽子，身上宽大的天蓝色工作服，已经汗湿了大半。 “领导都死哪里去了，都过去这么久了，救护车也没来，你们到底什么意思。总得来个人给个准话吧” 激动起来的魏玲，嗓门特别宏亮。 用她自己的话说，这都是以前在老家吵架练出来的。 “都说了让你们等通知，你也是厂里的人，到底有没点规矩了！伱工作是不是不想要了。” 为首的工厂保安，也是毫不退让。对上比自己矮一头的魏玲，更是出言威胁。 如果她不是个女的，估计手里的警棍早就招呼上去了。 等不及停好自行车，楚青后座的小杨嗖的一下就窜了出去。 外围围着的人，看见正主来了，有认识的立刻让开了一条道。 到这时候楚青才看见，一个同样穿着天蓝色工作服的女人，被几个老乡护在中间，躺在一块纸皮上痛呼着。 这女人是和他们一起来的，二十五六的年纪，原本长得还算青秀。 只是此刻脸上和脖子上，烫出了好几个血红的大包，那可怖的样子，看着就感觉疼。 “我艹泥马！” 也看见这一幕的小杨，心中的怒火瞬间被点燃。这些年大哥不在家，就他和嫂子相依为命。 奔着和魏玲对峙的保安队长，上去挥拳就要打。 “喂，小杨别冲动。” 好在魏峥还知道轻重，拦腰抱住了他。 这个时候打架解决不了问题。 “怎么还没送医院？” 看了眼地上疼的快晕过去的大杨嫂，楚青皱着眉头问了一句。 “他们没给叫救护车，出了事这些保安就把人给轰出来了。” 回答她的是已经站过来的魏玲。 从魏峥他们来了，她就退了下来。 “那也不能干等，得先送医院！” 就算没救护车，自己找车也得先送过去救人啊。 “听说最近的医院也要八公里，我们没车送不了，而且她现在这样也不敢动。” 这个时代不像后世，随便一个街道都有一个社区医院。最少也有几个私人诊所。 现在一个镇能有一家正规的医院，就已经算高配了。 工厂距离镇上还很远，看大杨嫂的情况，没个车还真不敢动她。 尤其脖子上两个鸡蛋大的血泡，看着都没人敢动，就怕半道给弄破了，估计命就有可能没。 看了眼冷冷清清的马路，的士车这里更不可能有。 倒是工厂空地上，停着几辆车。如今能救急的也只有这个了。 见被魏峥按下的小杨，还在哪里口沫横飞的和保安队长谩骂。旁边的老乡，也是七嘴八舌叫嚣着。 保安里面很多人都是川东人，所以对骂起来，也是毫无障碍。 见实在不能耽误，楚青往前挤了一步。来到人前。 “都停一下！” 一声大喊，打断了闹哄哄的人群。 “大家都是老乡，先不说厂里怎么处理。都是打工的，我们也不难为你们，您受累，帮忙找个车，先把人送医院。再耽误下去，会出人命的。” 这都已经过了一个多小时了，人还没有任何救治。 烫伤处理最需要时间，第一时间没处理好，后续发生感染的危险就更大。 尤其这个年代医疗资源落后，大面积烫伤一个处理不好，出人命都是正常的。 “兄弟，不是我们不帮你们，我们也没法，大家都是打工的，相互理解下。” “我理解你个妈卖麻花，敢情出事的不是你亲戚，说得那么轻松！” 保安队长刚推脱，小杨就炸毛了，尤其听楚青说，会有生命危险，如果不是魏峥一直拉着，他就想上去给这家伙一脚。 “小杨冷静点，先救人要紧！” 火气起来的楚青也吼了小杨一句，然后转头看着保安队长示意了一下，厂里停着的几辆车。 “那些小轿车我知道你们没法，旁边停着那个拉货的四轮车，你给帮忙联系下。你也不想真的闹出人命吧。” 说着楚青还不忘侧过半个身子，让他看见后面围堵的几十个人。 ps：新书求收藏，求追读，求投资。麻烦各位读者大大了 第七章 借钱 这年头，打架是稀松平常的，失手打死个吧人，也不算稀奇。 尤其工厂保安，算是真正的高危职业。许多对工厂不敢出的气，全撒在了看门的保安身上。 只要吼一嗓子，估计这几十人，瞬间就能把这些保安给淹没了。 现在之所以没动手，是因为一开始没有主心骨在，此刻魏峥他们来了，也就一句话的事情。 好在魏峥和楚青都还清醒，知道轻重缓急，才没见面就开干。 “散开点！散开点！” “大家动作轻点，别动头，抬身子，小玲帮忙把头扶着点。” 不一会儿，保安队长就找来了厂里经常送货的司机。 保安队长也不是真的愣头青，懂得看菜下碟。 楚青这边给了台阶，他也送了个顺水人情，反正是厂里的车。 不是逼急了，真没几个愿意随便干架。 众人小心翼翼的，帮着将大杨嫂给抬上了车斗。 楚青和魏玲带着几個女人，一起跟车去了医院。 留下魏峥和小杨他们继续在那堵门。毕竟出了这种事，再怎么也得要个说法。 不给他们点压力，这年头，出了事故想维权，可是千难万难。 指望工厂好心，还是歇歇睡了吧。 至于劳动法，现在还没实施，要不说这是个草莽年代，一切都还在摸索着前进，监管更是稀松。 货车司机很稳，知道车上人伤的不轻，一路上都尽量照顾到。 十多分钟后，四轮货车停在了人民南路的海军医院门口。 车刚停稳，楚青就快步跑了进去。 不一会儿，就推着个推车跑了出来，身后还追着两个医生护士。 直到将人推进了急诊室，楚青几人才稍微松了口气。 可刚坐下，一旁的魏玲就小心拉了拉他的衣袖，脸上一副为难的模样，咬了咬嘴唇却没开口。 “怎么了？” 见她欲言又止，楚青捞起衬衫一角，解开两颗扣子扇了扇。 刚才这一阵忙活，可把他热的够呛。 “就是~就是~那个你身上有钱吗？” 纠结了好一会儿，魏玲才吞吞吐吐的挤出了一句。 那声音细弱蚊蝇，和先前在工厂门口与人对骂比起来，完全是两个人。 “住院费不够？还差多少。” 一听这话楚青就明白，看了眼跟来的几个人，大部分都穿着工作服，估计身上也没带什么钱。 说着就很爽快的要掏钱。 “我们就凑了二百块，医院说要预缴一千。” “放心等杨大哥来了，我保证一定还你。” 魏玲小脸通红的说了一句，怕楚青担心不还钱，还挂了一句保证。 她是第一次开口找人借钱，一时间还真有点拉不下脸。 要不是真的急用，她绝对不会找楚青借，毕竟这年头不是关系真的不错，还真没人愿意随便借钱给别人。 她对楚青这人感觉还不错，可也没有一上来就借钱的。 “给！这是八百，你先去缴费。” 楚青很爽快的从裤兜里掏出布帕，快速数出了八张老人头。 “谢谢~！” 见楚青如此爽快，本来还想说点什么的魏玲，最终也只挤出了两个字。 接过还带有余温的钱，就转身去了缴费处。 “楚青，谢谢了。” 见魏玲去缴费了，其他几个老乡也坐过来。 这一路从老家出来，她们也认识了几天。 最开始，大家都只是把他当个普通朋友。有几个多嘴的，还背后调侃魏峥捡了个跟班，跟着他们一起吃，一起睡。 可今天发生这件事，她们算是看出来了，读过书的就是不一样，别看长得白白净净的，那是真有担当。 她们吵了半天没找来的车，人几句话就把车借到了。 尤其现在听说钱不够，二话不说就掏八百。 几人对他就感觉更加亲近。 要知道这年头，不是谁都可以，眼都不眨一下就随便借八百块钱的。 有八百和真的愿意借八百，那是两回事。 光是这份气魄，就不是一般人能有的。 尤其他还长得那么帅。 怪不得小玲总爱在他身边转悠，别说她个初出茅庐的小姑娘，就是她们这些结过婚的也挺稀罕的。 一小时后，急诊室的门才打开。 躺在病床上的杨家嫂子，已经睡了过去。经过医生的处理，几个大泡都已经挑破，也上了药。 现在暂时只能给她挂着消炎药，等她自己慢慢熬。 这两天只要不大面积感染，后续问题就不大。不过毁容是肯定的。 等到杨老大来的时候，已经是两个小时后。 听说楚青帮忙找的车，还给垫了钱，杨老大也是实诚。一个一米七的糙汉子，二话没说就一膝盖给楚青跪下了。 “杨哥，别这样，大家都是老乡，力所能及的帮忙是应该的。” 在楚青和魏玲的赶忙搀扶下，杨老大还在一个劲的说感谢。 如果不是出来打工，他一辈子就只是个在土里刨食的庄稼人。 现在出了这么档子事，他其实是有些六神无主的。 如果不是楚青他们帮忙，估计他现在都还在抓瞎。 等楚青和魏玲他们回到小矮房，已经是下午六点。 “他妈妈的，这帮吸血鬼，下午随便来了个管理，说了两句人就走了。” 说着下午工厂给的答复，小杨就一肚子火。 他们在厂门口堵了半天，厂里的意思就一个，这个属于她自己操作不当，工厂有操作规章，不按规章办事，出了问题和工厂无关。 不过毕竟是港资工厂，出于人道主义，厂方愿意拿500块钱的汤药费。 至于她的工作，算是违规，也没过一个月的试用期，就直接给解雇了。 说白了就一句话，出的事和他们无关。 要赔偿，就五百你爱要不要。 “工厂都这样，瀚华这个已经算好说话的。就年初美景那边制衣厂，不是有个裁床把手指切了。厂子不但不赔钱，还找人把上门的全打了一顿。” “那次我知道，我表哥他们就在那厂里，听说后来他们仓库的那火，就是那些被打的人放的。人到现在都没抓到，最后还不是不了了之。” 说起工厂的黑暗，围着的一群人都开始七嘴八舌的讨伐。 听着这些吃人工厂的黑幕，楚青也算是开眼了。 知道这年头黑，可没想到这样黑。 至于找公家。别开玩笑了，这才多大点事。 和招商引资，和发展比起来，这都不算事，毕竟又没死人，只是受了点伤而已。 尤其人家还愿意赔偿500块钱，有的工厂遇到这种事，基本上是一分钱都不会给。 还敢堵门闹事，没找人来把他们这些盲流教育一顿，就已经算好的了。 不过工厂虽然没找人来将他们打一顿，可也招来了联防队。 不得已，他们这些没有暂住证的，只能一窝蜂的先散了。 回到家的几人，面对这赤裸裸的现实，一个个的心里除了憋着一肚子火，却一点办法都没有。 楚青看了眼，像霜打了茄子般的众人。 斟酌了片刻，开口说了一句。 “其实这事，也不难。就看你们想要什么样的结果。” 第八章 记者褚青 “青哥，你要的东西给你找来了。” 第二天一大早，楚青刚洗漱完，小杨就拎着一个包走了进来。 经过昨天的事情，小杨对楚青也更加亲近，直接改口叫哥。 接过包，拉链打开，里面整齐摆放着一个崭新的海鸥相机。 拿起来试了试手感，还不错。 看了眼胶卷，电池什么的都齐全。楚青也就放心了。 这是从一个在电子厂上班的老乡那里借的，他们厂就是生产相机的。 “你说办那個的人找到了，不过他要价有点高，80块钱一本，如果你要的没那么急，他说可以便宜点50。” 见楚青对照相机很满意，小杨又凑近了小声说了另一个事情。 “行80就80，这价格不算贵。不过一定要严格按照我的要求做。” “这个你放心，他说他见过那玩意的真本，做出来肯定不会错。” 看来什么时代都有牛人，两天赶制一个记者证，只要80块钱，说实话真不贵。 “另外那个灰夹克，也找人借到了一件，就是有点旧，要不要重新买件新的。” “没事，旧点真实，另外多给我加几个兜，还有我说的那几个字可别印错了。” “青哥这你放心，我大表哥就在美美印花厂做师傅，他今天亲自帮我们做。一定不会错。” 等确定了这几样东西都落实好，楚青拿起圆镜看了看自己。还得去弄个眼镜和手表撑门面，然后再把头发弄一下，基本也就齐活了。 第三天一早，瀚华花厂的大门口，又堆积了一群人。 这次阵仗比上次还要大，最少得有一百多。基本上将整个大门都给堵了。 搞得不少在厂外住的夫妻，都没法进门。 不得已，厂里负责安保的领导，只能紧急给外面打了个电话。 不一会儿，十几辆摩托车，就呼啸着出现在了厂门口。 三十多个拿着钢管的联防队，上来就直接将他们团团围住。 领头的队长刚要说话，就见一个穿着灰夹克，胸前挂个照相机，带着副金丝眼镜，头发梳得锃亮的帅哥，从人群中挤了出来，对着他们就一顿咔嚓咔嚓猛拍。 “喂喂喂！伱谁啊！在干嘛，先别拍了。” 几个见事不妙的队员，立刻上前就要抢那记者手中的相机。 “别乱动，我有正规采访手续。” 见几人上来就要抢，那记者也不怕。 一副气定神闲的把相机往身后一藏，指了指夹克胸前的几个字“南方周末”。 然后从容的在上口袋，掏出一本红色封皮的记者证。 “南方周末，褚青。” 队长看了看记者证上的照片和外封皮。 心中有千万句问候的话，却说不出口。 “我们在做一期关于改革的大型专题报道，总结这十年改开的得失。大概明年三月份就要发。” “我是走访记者，听说瀚华是本地改开的先锋，所以今天下来采访一下，只是刚好遇到了，工人也是改开的一部分嘛，所以也就一起采访了。” 楚青一番话，配合他的证件，一时间让想来赶人的联防队，进也不是退也不是。 比起后世那些狗屁倒灶的事情，这年代的记者，公信力还是很大的。 尤其南方系的记者。 在全国都是出了名的胆大。就没有什么是他们不敢报的。这个时候的他们，是真正在履行市场监督的职责。 在这个一切为了发展的关口，地方上的屁股，多少都有些不干净。 只要不曝光，那就天下太平。 尤其下面这些联防队，他们做的那些事情，自己比谁都清楚。 上面也专门打过招呼，遇到记者尽量收着点。 如果真的闹到报纸上，背锅的肯定是他们。 “没事，没事，我们也只是维持治安，你继续，继续！” 在斟酌了片刻之后，队长也没多犹豫，直接妥协了。 朝着带来的人招呼一声，就扩散到了外围。 至于原本来驱赶的任务，也被丢到脑后。 现在记者都招呼来了，他们这些小喽啰还是少参与得好。 当然他也没忘记，给刚才通知自己的人递消息。 见联防队的都退远了，楚青也就不管他们。 开始装模作样的围着人群拍照，时不时的还对着某人，似模似样的采访几句，并认真记录在随身的本子上。 不一会儿，刚刚还大门紧闭的工厂，就打开了一道缝。 一个穿着西装皮革的大胖子，身后跟着一群管理。隔着电动门对门口围堵的工人瞟了一眼，片刻就找到了人群中的楚青。 毕竟那人的穿着和气质，站在一群工人中是如此的格格不入。 想不让人发现都难。 更别说他长的又白净又靓仔，这种人就是放在香江，也是不少富婆的座上宾。 只是看他如此年轻，莫不是某些有关系的二代三代，不然这个年纪就能单独出来采访，可不是一般人能做到的。 “哎呀！记者同志，你好你好。不知道你是那家媒体的。” 大胖子一口半生不熟的普通话，说的别别扭扭的。 三两步来到楚青面前，微笑得眉眼都快看不到了，肥大的双手紧紧握住了楚青。热情得就像楚青是他家长辈一样。 “你好，你好！我是南方周末的，我叫褚青，今天正好在这附近做专题调研，遇到了也就顺手采访一下。” “哎呀！欢迎欢迎！外面人多，要不我们进去采访怎么样。” “也行，外面的这些工人也采访的差不多了，做调研当然要多听听不同的意见。听说你们瀚华工人不少，对改开也做了不少贡献。算是本地的一个典型。对我们做调研很有研究性。” 两人说说笑笑，就一起进了工厂。 外围聚集的人群中，其实大部分都认识楚青。毕竟昨天才见过。 可知道他真实身份的，也就只有那么十几个同路来的。 这些人，早在昨天就被专门叮嘱过，也没有去乱说，都知道楚青这样做是为了帮大家。 可等他换完装束，还有刚才那专业的手法。都让他们不由得怀疑，这楚青是不是就真的是个记者。 之前做那些，只为潜入他们当中做卧底，要采访一点什么了不得的东西。 毕竟这年头香港电影里，这种喜欢卧底的桥段可不少。 就连小杨，一时间都有了些许恍惚。 要不是这些行头都是他亲手准备的，他都要相信，楚青就是那个什么周末报社的记者。 “青哥厉害啊，几句话就把他们都唬住了。” 从昨天他就知道，这文化人是真的有本事，可没想到能有这大本事。 平时大家都畏惧的联防队，现在不光不敢上来赶人，还对楚青客客气气的。 他们堵门两次都没见到的厂领导，更是亲自迎接了出来。 如果没有楚青，说不定今天就又白跑一趟。 第九章 轻松解决 工厂里，楚青像模像样的对着车间一通拍照。 时不时采访几句跟着的厂领导，关于发展当中的问题，也不断提出一些个人见解。 并且都一一记录在了小本本上，那一手漂亮的速记，让一直跟着的人，都不由得感叹，果然是专业的。 问的问题也在点上，提出的意见也是一针见血。 办公室里，除了最初的胖领导，其他车间主任什么的都离开了。 两人面前摆了一套精美的茶具，清幽的茶香，飘散在整个办公室。 “李厂长，通过刚才的走访，看来我们厂发展的确实不错。这也侧面证明了，改革开放是有必要的。” 经过刚才的采访，楚青和李成栋都熟悉了不少。 一开始楚青听他那别扭的普通话，还以为也是香江来的。 没想到这人居然是土生土长的本地人，只是和大老板有些沾亲带故，才给安排进厂里做厂长。 算是正儿八经的地头蛇。 不过也正是这样，反倒给了楚青很大的发挥空间。 以他的见识和阅历，对上这种半吊子的关系户，忽悠起来也是一套一套的。 只采访的时候，随便丢出几个现在关于改革的观点，就能让他们晕晕乎乎的。 别看已经改开十年了，在没讲话之前，关于继续改革，还是走回老路可是争论不休。 各路牛鬼蛇神，都时不时的在媒体上，在为自己的观点鼓吹。 搞得那些香江来的都提心吊胆的。深怕什么时候来個一刀切。 大层面上，他们这些人知道的肯定不多。 但是经常听香江大老板的吐槽和担忧，也多少让他们知道一些，现在上层的顾虑。 再和楚青的话一对照，就更能让李成栋确信，这个记者肯定是有些背景。 当然这当中也免不了，楚青有意无意的诱导。 比如我钟叔叔常说什么什么，我叶爷爷也这样认为之类的。 给人一种他背景很深的错觉。 两人又闲谈了一会儿，楚青低头看了眼手腕上借来的梅花表。开始将话题往外面的工人上扯。 “我们的发展还是不够完善啊，听说最近国家在探讨劳动法，大概最迟这两年就要出台了。” “劳动法？” 这李成栋就没听过了，不过他知道，香江那边确实是有这么个法律。 就是不知道，国内如果真的实施起来会怎么样。 “这个有什么说法吗？” “听说，我也是听说啊。” “前年不是有那个什么厂压死了一个装卸工，那个案子现在还在越秀法院打着的。不过估计最近就会出结果了，大概会很难收场。因为听说上面要抓几个典型，整治一下。毕竟这几年也确实搞得太不像样了。” 说道这里，楚青仿佛下意识的，看了眼大门外还堆积的人群。 正认真听着的李成栋，也回头看了眼。 本来还在想和这事有什么关系的，却突然一个激灵。 前不久老板回香江之前，还专门找他说过一次。 “做事收着点，对工人也别太苛责，我们是来求财的。和气生财！” 和气生财！看了眼眼前的记者，李成栋也明白了点什么。 看来他今天出现在这里，也不只是单纯的采访。 见李成栋已经上套，楚青也就不在多说这个问题。聊着聊着就转移了话题，好像真的就是闲谈，随意说了个八卦。 他相信李成栋这种土生土长的本地人，心中的那一丝畏惧还是在的。 有些事情让他自己去想，比别人说明白效果要好得多。 见时间差不多了，楚青又看了下表，就打算告辞。 “今天的采访差不多了，我下午还要去罗湖，听说那边有个弯弯来的大厂，准备开工建设，我也得去走访一下。” 说着楚青就站起身，拿上放在一旁的相机。 “褚记者，别急，眼看就快晌午了，吃顿便饭再走如何。” “不了，工作要紧，我已经联系好了车子，大概等会儿就到。” “既然这样我也就不挽留了。” 李成栋说着就从西装口袋，掏出一个鼓鼓囊囊的信封，熟练的塞到了楚青的夹克口袋里。 这是他先前就让人准备好的，记者来了多少都要打点一下，只是之前准备了一大一小两个。 现在为了不被曝光抓典型，也就拿了大的出来。 楚青也没看，可只从口袋里的重量就知道，这数少不了。 “我这里你放心，只要把我先提的几个意见处理好就行。” 两人热情的握了握手，就一同下了楼。 外面围着的人群，看见楚青出来，也都自动让开了一条道。 一辆屎黄色的面包车，一个刹车正好停在了工厂门口。 出来的楚青，微笑着和大家挥挥手就转身上了车。 至于他们后面会怎么处理，楚青就没再去看。 他相信李成栋已经心里有数。 给自己的钱都这么多了，那么出点血把这个工伤给平了也就不算什么。 如果他真的聪明，再运作一下，说不定还能捞个好名声。 果然，等下午魏峥他们回来的时候，一群人的脸上都带着抹不去的喜色。 “青哥，青哥！你知道厂里赔了多少钱吗？五千啊！五千块钱啊！而且我嫂子的工作也保住了。” 才刚进门，最先看见楚青的小杨，就兴奋的大叫了起来。 看来这李成栋也不算傻，本来是一件丑闻，经过他这一番操作。 尤其和前不久美美服装厂的事情一对比，两家的高下就出来了。 要知道五千块钱，在这个时代，可着实是一笔不小的数字。 八十年代，万元户还是富翁的代名词。 这才刚刚91年，虽说比八十年代要好了点，却也没好多少。 一次赔偿半个万元户，确实很让人兴奋。 可只有楚青知道，这点钱在过几年，就不算什么了。 和杨大嫂的毁容比起来，可真的是小巫见大巫。 往后想恢复如初，这点钱就是再来几十倍，都不够的。 “厂里说没说钱什么时候给？” 当然楚青也没忘记提醒他们，早点把钱拿到手才是真的。 “说了，让我哥明天就去签个什么协议，然后当场给。听说镇领导也会亲自来。” “青子，今天多亏你了。” “就是，你也太神了，没想到不用打架，也不用闹事，就让他们心甘情愿的掏钱。” 说起楚青，众人就开始七嘴八舌的，讨论起了今天的事情。 在场的这几人，都是亲自参与全程。 一开始听楚青说这事情简单，不少人都以为他是在吹牛。 可等真的把事情解决了，他们却都还是懵的。 咋就真的这样简单。 就一群人围着拍几张照片，然后他进去转了一圈，回来问题就解决了。 “没什么，这事情本来工厂就不在理。” 楚青并没有对他们多说什么，而是对着魏峥说起了另外一件事。 “峥哥，最近几天我要出去一趟。” “你要走？去哪里？” “顺德，那边有个项目想去考察一下。” 第十章 录音磁带 磁带，其实这东西三十年代就有了，只是当时使用的是那种大号的，一般也只出现在专业录音室。现在这种小号卡带虽有，却也不是主流。 直到60年代荷兰的飞利浦整合了磁带技术，这种小号卡带开始流行。 等到八十年代索尼研发了便捷式随身听，才让卡带风靡全球。 如今卡带的生产，还掌握在国营企业手中。 不过随着改革开放，去年开始，顺德已经有了民营的磁带工厂。 这些厂的设备大多都是走s过来的。 所以工厂也都十分隐蔽，不是有熟人，一般人是很难找到的。 起初楚青提出要去顺德，也是想去碰碰运气，看按照记忆能不能找到一家。 可听了楚青的想法后，魏峥倒是直接帮他解决了这个困难。 他们就有一个老乡，在这边一家私人卡带厂上班。 顺德汽车站，三个风尘仆仆的男人，一人背着一個帆布口袋，跌跌撞撞挤出了车站。 车站人多，是这个时代的特色。 出了车站，走不远，楚青三人就找了个路边的茶摊，点了三碗粉。 早上天不亮就出发，现在都过了中午才落得一口吃的。 “呼噜，呼噜！” 几口下肚，三人才感觉好点。 一路上颠簸拥挤就算了，尤其还要饿着肚子挤半天车，那味道，别提多难受了。 “青哥，你说那个卡带真的能做？” 等到填饱了肚子，憋了一路的小杨，忍不住又问了一句。 就那么一个小东西，如果弄来卖不出去可咋办。 楚青看了眼，一旁同样担忧的魏峥。 知道他们的观念还没转变过来。 成功学总说，人不可能挣到超过他见识以外的钱，这句话一点没错。 问这年头卖卡带能有多赚钱，只说一件事，87年广州太平洋唱片公司，用一年的利润造了一座15层的大楼。 那还是四年前，现在随着家用录音机的普及。娱乐市场的火热。 说句不夸张的话。这个时候印专辑就和印钞票一样。 更何况，门槛还那么低，只要有货源，想不赚钱都难。 “你哥那个卡带一盒多少钱？” 楚青没直说，还是像上次一样，抛出了一个问题。 这年头他想做事，光靠他一个人可不行，不多培养出几个帮手，全靠他自己，把腿跑断都不一定能成。 更何况，小杨人不错，所以一开始楚青就在有意培养他思考。 至于魏峥，很多时候他只是不说话，可不代表他人傻。 能活着从战场下来的，就没几个傻子。 现在只需要多培养他们打开眼界就行。 “我听他说那个可贵了，十块钱一盒买的。也就他有钱，换我可舍不得。” “如果说，我有一盒他那一模一样的，五块钱卖你，要不。” “五块！这么便宜，要！我当然要。” “所以啦，你觉得能不能做。” “可是你去哪里拿五块钱一盒的卡带？我听说，他们生产那个是空白的。这个有人要？” 小杨还是没弄明白，空白卡带和已经录好歌的可是不一样的。 “我还就要空白的，他录好的拿来我还不要。” “空白的谁要啊？” “空白没人要，我录好了就有人要了。” “可你没设备怎么录？” “伱哥那个录音机，不就有录音功能。” “那玩意儿录出来的效果可不咋样。” “那就找个录歌效果好的。” 说道这里，小杨没再问了。 一直听着的魏峥也没开口。 虽然楚青没说去哪里找效果好的设备，可他既然有心想做这个，就肯定能找到。 电子厂那么多，只要肯花钱，稍微打听下，就能买台录音效果不错的。 有了前几天的事情，在这方面，他们还是很相信楚青。 如果真的像他说的，能自己弄出来那种卡带，卖五块钱一盒，挣钱还真有可能。 先不说其他人，就是魏玲他们工厂，要买的人就不少。 想想一盒十块钱的，卖你五块钱一盒。这种便宜还不抢着要。 从楚青看见录音机的那一刻，他就已经想好了要做什么。 盗版磁带！ 小杨当时播放的那盒渴望，其实也是盗版的。 手写的封面歌名，还有播放时候略微失真的歌声。 这无不在说明，盗版磁带已经开始打入市场。 只是比起几年后的大范围售卖，现在还处于地下时期。 以前的磁带生产，一直被官方把持。 即便有盗版，也只是很少的一部分，并没形成规模，当时更多的是来自福建一带的盗版磁带。 他们依靠海贸，从国外运回空白卡带，再进行翻录加工。 可这一年多，随着开放放宽，走s的路子也越来越成熟。 不少生产设备的引入，也让市场上开始出现了更多的空白卡带。 有了空白卡带生产线，一直被官方把持的卡带市场，自然就迎来了盗版的爆发。 知道未来发展的楚青，当然不会放过这样一个庞大的市场。 尤其对他这种没有资源，又没有资本的人来说。 想要撬动这个时代，就不能太循规蹈矩。 吃饱喝足的三人，叫了一个摩的，将他们带到了一个叫陈村的地方。 下了车照着魏峥老乡给的地址，一直七歪八拐了许久，才在村外一片树林边，找到了一家民房改造的厂房。 两间相邻的民房，被从中间打穿，低矮的砖瓦房，上面就简单盖了一层铁皮。 门口两个光膀子的大汉，蹲那抽烟。 看见三人走过来，一人立刻上前挡住了他们，操着本地口音问道。“你们干嘛的。” “来找老乡的。叫黄彬，川东的。” 魏峥赶忙上前一步，掏出一根红塔山答话。 三人当中魏峥年纪最大，面相也比较凶悍。 在外面一般由他出面，不管做什么都能让人安心。 一听是老乡来找人，那人也没为难他们，就朝门口那边示意了一下。 主要还是看他们不像公安。 再说就算他们是公安也不怕。就这三个人，到时候谁抓谁还说不定。 不一会儿，一个同样光着膀子的黑脸汉子，就颠颠跑了出来。 工厂里的温度，可比外面高多了。黄彬光着膀子，依然热的够呛，半天时间内裤就打湿了。 小树林里一处大石头上，四个人一人叼着一根烟。 楚青他们的来意，已经告诉了黄彬。 此刻他却有些为难，倒不是他不想帮忙。 如果是早两个月，他们想要空白卡带，肯定是没问题的，当时厂子效益不太好。老板每天都愁怎么出货。 可最近这一个月，厂里的货突然就供不应求。 他们也从原来的一班，改为了两班倒，人停机器不能歇。 生产出来的空白卡带，每天早上天不亮，就会被人全拉走。 “彬哥，你们厂现在一天能生产多少。” 见黄彬没开口，楚青知道肯定是有难处。 想想也明白，现在是物资紧缺的年代。任何东西，只要生产出来就不愁销。 更别说卡带这种紧俏商品。 来的时候，楚青就知道想拿货不会太简单。只是厂里有熟人，多少也能了解点情况。 “我们现在两班倒，大概一天能产个2000盒，就是偶尔也缺货。” “香江那边过来的整卷磁带，现在卡的很严。有时候路上耽误了，我们这边接不上用就会停工。” “这个产量不低了，谁这么大本事能一口吃完？” “也不全是一个人的，我听说是几个卖音响的，他们联系了外省的，最近出货量有点大而已。” 得知这个消息，楚青一点也不意外。 最先搞盗版的就是这些正版商。 一开始他们是因为正版货源不足，被发行商卡脖子。不得已自己弄的盗版。 可随着盗版的利润越来越大，有不少就直接放弃了正版，转而全力卖盗版。 最后更是形成了制作销售一条龙。 说不定这个空白卡带厂，就有正版商的参与。 楚青想从他们手里抢货源，不是一般的难。 四人又聊了一会儿，黄彬还得上班，他们是一个萝卜一个坑，不能离开太久。就约定了晚上一起出去吃饭在细谈。 第十一章 二手市场 陈村，说是一个村。 可比起内地的一个镇都要大。 不少新修的房屋都能看出，这个村实力不一般。 在内地普遍还是土墙木屋，青砖瓦房都算得上阔气的时候。 这边已经修建起了别墅大院。 一栋栋贴着马萨克瓷砖的二层小洋房，更是随处可见。 三人在村里闲逛一圈，就发现了不下十家工厂。 有做服装，也有做家具的。 甚至已经有了专门的二手市场。 村东头的一条街，开着门的十几家门店，分门别类的摆着不少二手物品。 从缝纫机家电，到车床机电都有。 只瞟了一眼上面的繁体字＋英文的标签，楚青就知道这些都是从香江过来的。 不时可以看见店老板，将一样样电器打包，然后装上四轮货车，拉去其他地方。 这里准确的说，更像一個中转站。而且是大张旗鼓的并不避讳人。 “靓仔，要点咩。” 本来只是随意看看，可不轻易间，楚青瞄见了一个电视机上的白物件。 刚停下想仔细瞧瞧，一个浓妆艳抹的老板娘就迎了上来。 老板娘年龄其实并不大，也就三十出头，也许是受港潮的影响，一头大波浪下，妆容化得特别厚。 有种不管什么，都想往脸上抹的粗暴感，别人看了会感觉很尬，可在她自己看来，也许这才是美。 顺着楚青的目光，她也看见了那个东西。 “想要就进来看看嘛，这可是今天刚到的货。” 说着老板娘就主动上前，取下了那个酷似录音机的玩意。 东西不大，比市面上常见的双喇叭录音机还要小一点。入手却有点沉，大概有十多斤的样子。 上面只有四个类似磁带卷轮的部件，下面是几个黑色的开关。看机身全是英文，最显眼的就是侧面那个索尼的标识。 上面积灰严重，可看磁头这些都还完好，稍微打理一下也就能正常使用。 “几多钱？” 学着老板娘，楚青也说了句粤语。 以前为了唱粤语歌，多少学了点，几句简单的短句还是会的。 老板娘也知道三人是外乡人，出言招呼也抱着有枣没枣打一杆。 至于这东西，她其实也不知道是什么。这是上个月和那车家电一起来的。 放这里都一个多月了，也一直没出手。要不是机身没有任何损坏，她一定会把这个当做是坏掉的录音机。 不过做她们这行的都知道，你不认识不要紧，顾客认识就行。 而且只要全英文的，不管是什么，价格翻个几倍就准没错。 “1500” 话刚出口，楚青身旁的魏峥和小杨瞬间就惊掉了下巴。 这么个破玩意，开口就要一千五。光看这品相，比他哥150买那个录音机可差多了。而且还没喇叭。 本来还想拿过来看看的小杨，瞬间熄了伸手的心思。 一个不好要是碰坏了，把他卖了都不够赔的。 可更让他惊讶的还在后面。 “便宜点，诚心卖的话500我要了。” 楚青不但要，还还了价，而且一开口就五百。 五百买这么个破玩意，真的值得吗。 “靓仔，500也太低了，你看这可是真正的外国货，其他地方是有钱都买不到。” 本来老板娘就是随便开的价，没想到这小子还真想要。 双方你来我往的拉扯了几分钟，最后以800块的价格成交。 楚青也不含糊，当场掏钱，然后将这台1拖3的索尼翻录机，小心收进了帆布包。 三人离了这家店，魏峥和小杨都是一脸看怪物的模样看着楚青。 八百块钱说花就花了。这人的心也太大了吧。 几次两人都想开口，可看楚青没有解释的意思，他们索性也忍住了没问。 对于这笔买卖，楚青反倒很开心。 本来只是随便逛逛，没想到居然碰到了这么个好货。 如今市场上盗版翻录磁带，用的最多还是录音机的内录功能。 只要稍微找一台质量好点的，录出来的磁带就能拿到市面上卖钱。 在这个娱乐匮乏的年代，质量反倒是其次。 毕竟现在还是卖方市场，人们买盗版，图的就是比正版便宜。所以也不会去纠结太多。 至于卡带，歌曲不全，有杂音什么的，难道还能比收音机的杂音更大，几块钱便宜买的，不影响听歌就行。还要什么自行车。 而那些真正有门路的盗版商，使用最多的也是德国产的1拖2，或者1拖5的刻录机。 这些还是国营卡带厂，淘汰下来的产品，时不时就需要大修。 至于这台索尼1拖3的翻录机，说句现在国内少有都不过分。 毕竟这是日产的进口货。 在这个进口，还需要配额的时代，这种本子的高级货，就是卡带厂有钱，也不一定能买到。 也就只有香江和福建沿海。一些走s的二手渠道，有机会能撞见一二。 至于800块的价格，在别人看来很贵，可在楚青看来简直就是捡到了宝。 况且上次假冒记者，从瀚华那边也拿了1000块的小费。这就当是李厂长资助的。 三人又在市场转了一圈，然而却没有第二台翻录机，期间也让楚青发现了不少好东西。 比如那台爱普生lq-1600k打印机。可只问了下价格，楚青三人转身就走了。 东西虽好，可7000的价格，是他们可望而不可及的。 也难怪这么一个小小的村庄，短短几年就能家家户户住洋房。 谁叫人家有渠道。 这年头，有渠道能弄到货，想不赚钱都难。 想想牟其中那罐头换飞机的骚操作。再看看这个小村庄，也就感觉没什么了。 至于那个叫王卫的，只凭借着帮忙两边来回带点东西，就能搞出个后世价值千亿的顺丰这种事，一般人也就只能看看。 话说趁着他现在还没起步，后年是不是可以投资他一下。 想到王卫，想到顺丰。楚青就想到了现在的全国物流市场。 这可是块大蛋糕，可如果真要弄，需要的人手也不少。 毕竟现在车匪路霸还没解决，物流没人手是真办不下来。 不过现在不急，如果盗版磁带真做起来了，到时候有这利器开路，再多弄点人去跑全国市场，估计还真能行。 毕竟当年家电行业，就是这样铺开的。 第十二章 黄秋望 晚上十点，十字路口的宵夜摊。 三张折叠桌，两桌客人。热汗淋漓的老板，正颠颠炒着螺丝。 不时看看路灯下的两桌客人，心里却美滋滋的。 这都是田里的天然货，现在每晚能卖几十斤。 在几乎零成本的情况下，一天能赚个小几十。比起一般的买卖可是一点不差。 楚青四人分边落座，叫了一瓶老白干。 没办法，这个点能吃的，只有这新出现的路边摊。 稍微扯了下闲话，就说道了他们的生产车间。 说是厂子，其实就是个加工组装车间。做的都是流水活。 磁带是香江整卷买来的，外壳和零部件都是塑胶厂批量压制好的。 他们就负责個分拣组装而已。 黄彬每天的工作就是卷磁带。 一人负责一个工序，全车间一班下来也就五个人。 别看工厂简单，就是这十来人不到的工厂，一天却能产出价值两千元的货。 这可是91年的两千元。 如果不是他们设备不行，还做不到全自动。不然他们的出货速度还能更快。 就拿现在的国营卡带厂，一天出个几万盒是轻轻松松。 “彬哥，大家都不是外人，有什么我们就直说，这次来就是想拿点卡带。” 半瓶酒下肚，楚青见气氛也差不多了，就直接摆明了车马。 “青子，峥哥，我也不瞒你们。” “今天下午你们走了后，我也找老板的亲戚问了下，现在厂里是真腾不出来多的货。” “那这样，彬哥，明天你带我们去厂里见见老板。” “他也是做生意的，有人上门买货，对他也不是什么坏事。具体能不能拿到货，我们亲自和他谈。” “我也不让你白帮忙。” 说着楚青推出一个包着一百块钱的信封，放到了黄彬面前。 一开始，楚青就没奢望能三言两语就拿到货。 他带魏峥和小杨来的目的，也只是想通过黄彬这层关系，接触到他们老板而已。 现在这个时代，不是有人牵线，一般人还真的就拿着钱，也不一定能买到东西。 尤其他们这种，本来就是无证经营的工厂。 没有熟人搭桥，就是知道厂在哪里，也不一定能见到正主。 “其实用不着这么客气，大家都是老乡，互相帮忙是应该的，我帮你们找老板试试，不过最近几天他没在，你们先住下，等我消息。” 黄彬嘴上说着老乡，动作却很诚实。也许没有这一百，他肯定也会帮忙。 可楚青还是不想空跑一趟，想要马儿跑，就得先喂草。 一连三天，楚青三人就住在了黄彬找的一处房子。 直到第四天早上，才得到了老板回来的消息。 上午，楚青几人，提着两条烟就上了门。 没办法，现在是谁有货谁是老大。 上门求购不带点礼，还真不一定能进门，尤其是那些国营大厂。 不走关系不送礼，伱就别想带走货。 不像后世，厂家逢年过节，还得给经销商送礼。生怕人家转头去卖别人的货。 现在却是完全颠倒的。 有着黄彬做中间人，三人还算轻松的进了厂。 在厂房后面的一间办公室，见到了这家卡带厂的老板。黄秋望。 办公室不大，装潢却很豪华。 进门就是一组咖啡色的真皮沙发，对面放着一个硕大的实木茶几，上面还摆放着整套茶具。 角落一个骆驼牌落地扇，正呼呼吹着房间里的热气。 靠墙一个气派的枣红色办公桌，占据了办公室四分之一的位置，黑色的真皮老板椅上，坐着的就是老板黄秋望。 楚青一眼就看出，这是模仿香江的配置。 不过这审美，妥妥的暴发户思想。 什么鬼，怎么看着气派就来什么。 至于这些东西放下去，办公室还能站几个人，那就不重要了。 反倒是老板黄秋望让楚青很意外，年龄应该和他差不多。 也就二十一二的样子，梳个大背头，戴个没度数的金丝眼镜，一身衬衫西裤。 如果他不开口说话，那副斯斯文文的样子，还真会让人以为，他是一个知识分子。 可他一开口，就漏了底儿。 “兄弟混哪条道的？” 说着把脚夸张往老板桌上一抬，再从一个打开的盒子里，潇洒的抽出一根雪茄，轻轻一丢就含在了嘴里。 完全一副江湖大佬的做派。 一双眼睛斜斜瞟了一眼魏峥他们，给人一种很无所谓的感觉。 “黄哥，他们是我老乡，做点小买卖，想来进点卡带。” 黄彬倒是很有眼色，知道自己的老板是什么样的人。 赶忙一步上前，拿起桌上的打火机，“啪嗒”一声就要给他点上雪茄。 来的时候黄彬就说过，他们老板人还不错，就是架子有些大。 只要和他脾气，那就什么话都好说。 可要是让他看不顺眼，这事估计就没戏了。 然而楚青直到此刻，才真的明白这句话的意思。 因为他从这个人的身上，看见了另外一个人的影子。 赌圣里的周星星，思维跳脱，行为无厘头。这不就是性格古怪嘛。 尤其他们刚进办公室的那一幕。那夸张的肢体，和假装轻蔑的语气。 如果他再摸一下头就更像了。 然而楚青并没有失望，就在黄彬主动上去点雪茄的时候。 黄秋望果然学着周星星，抹了一把还油亮亮的大背头。 90年赌圣刚推出就风靡香江，现在别说内地，就是香江喜欢模仿他的人也不少。 “额，我想起来了，咳！咳！。” 也许是感觉这样翘着脚，实在有些不舒服，黄秋望在点燃雪茄后坐正了身子。 可没想到，一口雪茄烟下去，还不小心被呛到了。 “噗呲！” 实在忍不住的楚青，终于笑出了声。 来的时候，他一直以为能有眼见开这样一个厂的人，一定是那些做盗版的音响商人。 为了这次能说服对方，他更是在心中打下了不少草稿。 甚至连上次用过的记者证都准备好了，搞不好还得借助一次这个身份，狐假虎威。 然而见到真人他才知道，这哪里是什么商人，就是个逗比。 所以一时没忍住，直接笑出了声。 “不好意思，不好意思！” 见几人都看过来，楚青赶忙道歉。 早知道是这么个人，他一开始就用不着担心了。 “你笑什么？” 本来因为刚才被呛到，有些尴尬的黄秋望，一时间也很不快。 这东西他也是第一次抽，本想学着电影拿出来装下样子，可没想到这玩意劲头这么大，一口下去辣得他差点就没忍住。 “黄哥，他乡下来的不懂事，你别见外！” 一旁的黄彬赶忙低头赔不是。 来的时候就提醒过他们，这老板脾气很怪，得尽量顺着他说。 这到好上来就惹人生气了。 “不好意思，实在没忍住，你想必是第一次抽雪茄吧。” 然而楚青却并没在意黄彬打的小手势，反倒微笑着上前了一步。 既然是这么个逗比，那他也就不介意装一次逼。 第十三章 生意谈成 雪茄，原名叫cigar。这个中文名字是徐志摩取的。 结合了cigar之燃灰白如雪，cigar之烟草卷如茄。 楚青走到办公桌前直接坐下。既然这个人喜欢模仿周星星，他也不介意无厘头一把。 看见办公桌上，打开的雪茄盒。 楚青很自然的就拿出了一根，然后以食指及拇指握住，拿到耳边轻轻搓转。 “你这个应该是五年以上的老雪茄，可惜没怎么保养好。” 听着耳畔传来的龟裂声，楚青淡定的说道。 “这是我一個香江朋友送的，我也不懂，说什么巴西货。” 本来还很不悦的黄秋望，见楚青的动作好像很专业，也就沉住了气，想看看这人到底想搞什么。 “有火柴吗？” 看了眼一旁的打火机，楚青并没动，而是提了个很奇怪的要求。 现在这种打火机很受人追捧，可火柴黄秋望这里也是有的。 他不知道这人在搞什么，可见他似乎对雪茄很懂。心中好奇的黄秋望，也就没有计较那些，爽快的从办公桌的抽屉里拿出一盒火柴，丢到了楚青面前。 “呲~” 轻轻点燃一根火柴，楚青将已经去掉茄冒的雪茄，放在火柴上慢慢烘烤着。 “其实抽雪茄是一件很享受的事情。他和普通烟的不同就在于，抽雪茄需要慢慢去感受它的每个细节。” “这种享受是从每一个环节开始的。” “当你握着雪茄的时候，它就像是一件艺术品。” “为了让这件艺术品得到完美的释放，每一个环节都不能轻视。” “雪茄是烟叶，加上手工的杰作，点燃的瞬间它会散发天然的烟叶香气，而这时候只有用火柴，才不会破坏这种美味。” 略烤过后，楚青又重新划燃了一根火柴，这次才均匀点燃了手里的雪茄。 “雪茄辛辣是正常的，雪茄作为纯烟叶，如果没有辛辣感那就没有雪茄的味道。” 说着楚青抽了一口，然后让烟雾在嘴里盘旋了一下，在轻轻吐出。 “抽的时候少量烟气过肺，大量烟气留口内。好的雪茄在这个过程中，香味会非常醇厚。” 然而楚青才刚刚说了一半，嘴里传来的怪味，就让他即时止住了话题。 越带疑惑的看了看手中的雪茄，再看了眼对面眼神漂浮的黄老板。 本来还信心满满装逼的楚青，瞬间感觉好像被套路了。 这tm的居然是假雪茄！ 强忍住咳嗽的楚青，努力砸吧了下嘴，让口中那股老旱烟的味道快速消弭。 再看看对面表情古怪的黄秋望。 想到自己刚才那番话。 这家伙可真是个人才。在许多人都还没搞懂雪茄是什么的时候，他居然已经在拿着，老旱烟做的假雪茄装逼了。 再看这外观，如果不是味道真的不对，基本已经可以做到以假乱真。 奶奶的现在才九十年代初，这些造假的就能做到这个地步。亏他刚才还说这是五年份的老雪茄。 对面那家伙还敢接说是巴西货，我呸！ “你们要多少卡带。” 知道楚青发现了自己的秘密，不过黄秋望也不脸红。 一招移花接木，直接就转移了话题。 他找人弄这盒雪茄，本来就是撑场面的。可没想到，第一次拿出来装样子，就遇到了行家。 好在现在只有他们两个知道，看楚青刚才的眼神，也不是那种会乱说的人。 “本来这次来是准备多拿点的，可是听说最近贵厂货源很紧，一时间也分不出来多少货，所以我们也不让你们为难，就先少拿一点。” 见对方转移了话题，心领神会的楚青就放过了雪茄，随手丢到了一旁的烟灰缸上。 老旱烟做雪茄，也亏他们想的出来。 “最近确实货有点紧，我们这边的卡带，基本都被别家包圆了。也是看在你是黄彬亲戚的面子上，才能给你匀一点。” 黄老板也很懂，知道楚青是在给自己留面子，他也投桃报李。 “做生意是这样，生意好的时候，担心做不出来。生意差的时候，担心卖不出去。” “兄弟伱是懂理的，做个生意是真的难啊。” “所以做生意不能一棵树吊死，得拓宽渠道，多个客户多条路嘛。” “这话没错，说吧你要多少。” “1000盒。” “这么少！” “当然你每天给我两千盒，我也能要。” 楚青一副为你着想的话，却把跟着来的两人吓得不轻。 虽然知道楚青做事不按常理出牌，可动不动就这么大口气，还是让他们心脏直跳。 按照一块钱一个的卡带价格，每天两千盒一个月就要六万。 六万啊！那不是六千，也不是六百。 是六万，六个万元户啊。 魏峥和小杨算是见识到了，什么叫打肿脸充胖子。 明明是自己钱不够，却说得像是自己勉为其难，就拿这么点。 那感觉像是他真能拿六万块钱似的，估计他见都没见过六万是多少吧。 好在接下来黄秋望的话，也让他们放下了心。 “这次就一千吧，这点货我还是能帮你调配一下的。你每天要两千，我也确实给不了你。过段时间吧，等我把这边再扩建一下，产量上去了也就有了。” “那就这么说定了。” 楚青是真的想多要，可他兜里现在总共不到1200。就算这次拿不到一千，能拿500他都是满足的。 做生意最难的就是第一次拿货，只要这条线搭上了，往后再来就方便了。 生意谈成，随后两人在交流了一下抽雪茄的心得，主要是楚青在说，黄秋望在听。 黄秋望也知道，楚青这是在提点他，以后想出去拿雪茄装逼，要怎么做更像。 当然，通过这件事，他也打定了主意，等赚了钱一定要买盒真的来撑门面。 等到时间差不多了，楚青几人交了钱，也就带上打包好的货，离开了这里。 回去的路上，三人将卡带装进了他们的背包。每人的帆布包都装得鼓鼓的。 这一趟的结果，楚青是十分满意的。 本来想着，不行就再用一次记者身份。 可没想到这老板是如此一个妙人。 不过想想也不奇怪。 一个乡下年轻人，贸然进入到香江那种花花世界，难免会被影响。 这在楚青看来十分幼稚搞笑的行为，可在其他人看来，这就是上流社会的表现。 即便用假雪茄撑门面，在这个时代又有多少人能真的分辨。 反倒对上那些不知道的，却能显得很有牌面。 话说这个假雪茄，造的还很逼真，一开始他居然也没分辨出来。 如果好好包装一下，说不定还能有点搞头。 第十四章 我要魏玲 回到虎门，已经快后半夜。 班车再次停在上次的道标前。 只是这次没有人来接他们。 三人像远行的旅客，背着沉甸甸的帆布包。走了三十多分钟才到小村庄。 远远的，楚青就看见，还有一个房子点着灯。 刚到门口，一个矮小的身影就奔了出来。 “咋这个时候才回来？去等你们的人，实在等不到就先回来了。还以为你们今天不回来的。” 迎出来的魏玲，率先帮楚青取下背包。 入手的重量，让她差点没拿住。 好在也是经常干农活的，稍微使点力就提了起来。 跟在后面的魏峥，看着殷勤的小妹，眉头有些微皱。 如果说一开始他带上楚青，是觉得这小伙子人还不错，看起来也老实。 怕他一個人到这人生地不熟的地方，就想着能帮点就帮点。 可经过这几天的事情，魏峥发现，楚青并不像一开始表现的那么老实。 反倒对这里的许多事情，比他们都还了解。 不说假冒记者这种一般人想都不敢想的事情，就说这次出去买卡带。 那种谈生意时候的云淡风轻，和随机应变。就不是一般乡下人能做到。 尤其他和黄秋望聊的那番关于雪茄的话，这绝对不是读书能知道的。 随着越接触的久，他越觉得这个小子，不像表面那么简单。 他倒不是担心楚青做什么坑他们。到现在为止，楚青对他们这些人都还不错。 如果不是他出面，杨老大媳妇的问题，也没那么简单解决。 更不会在紧急情况下，借钱给一个素不相识的人。 就这方面来说，他这人品还是不错。 他担心的是自己的妹子。 魏玲对楚青的心思，他这个做大哥的怎么看不出来。 如此优秀，还这样帅气的一个人，是个女孩子都招架不住。 可这种人，小妹真能栓得住吗？以后妹妹跟了他能过得好吗？ 楚青注定和他们不是一路人。 如果只是一开始，楚青表现出来的沉稳。 魏峥也不担心，毕竟读过书，为人也不差。相貌，家庭和小妹也算般配。 可随着楚青表现出来的越妖孽，魏峥反倒越担心。 等魏峥进了屋，灶台上已经摆上了碗筷。 一碟家乡带来的咸菜，几根泡菜，三碗白米粥。 看着小妹和楚青，有说有笑的谈论着这次的收获，魏峥就感觉手里的白米粥，是那么的苦涩。 这人啊，太有本事也不好。 吃过晚饭，洗过澡。 楚青躺在大通铺上却没睡。 对于魏玲，他也不是木头，能感觉到。 这姑娘，有着这个年代女孩独有的纯真。 虽是山里出来的，读书不多，却有自己做人做事的原则。 胆大心细，热情直爽，并且十分的聪慧。 这种人，不管生活在哪个时代，都是娶妻人家的不二之选。 可楚青对她却没有那种恋爱的感觉，就像一个关系还不错的异性朋友，有些亲近，却也仅止于此。 也许这就算恋人未满吧。 不知道何时，他想到了妻子和女儿。虽说知道没了自己，她们也会过得很好。 也告诉自己要慢慢忘记他们，可那毕竟是曾经自己最亲的亲人。 一瞬间心中的那份孤独，却突然怎么也压不住。 听着耳畔此起彼伏的鼾声，实在睡不着的楚青，再次走了出去。 现在是凌晨两点，所有人都睡下了。 农田里的蛙鸣，像一首夏日协奏曲。 微风吹过，点燃一根烟，蹲坐着发了一会儿呆，才让感觉烦躁的心稍微平静了些。 “吱呀~” 隔壁的房门被打开，走出来一个人。 “你怎么没睡？” 魏玲看着独自蹲坐在门槛上的楚青，轻轻走过来，一屁股也坐到了他身旁的门槛上。 “睡不着。” 看了眼手里剩下的半截烟，楚青手一挥就丢了出去。 “咋不抽完？” “二手烟对你不好。” “还有这种说法？我老汉儿和大哥他们抽烟从来不避讳我。” “那是他们不知道。” “那你怎么知道的？” “书上说的。” “你看过不少书吧。” “嗯！” 短暂的沉默过后，魏玲小心问了一句。“伱想家了？” 要不说女人很敏感，楚青几句话。魏玲就听出了他情绪中的落寞。 虽然她们才接触没多久，可在她的印象中，楚青一直是个把什么都看得很淡然的人。 很少会像现在这样，直接将情绪表露在外。 尤其刚才那一瞬间的皱眉表情。让魏玲没来由的感觉心一跳。 这种莫名的忧郁，怎么那么迷人，让人忍不住就想陷入进去！ 此刻闻着空气中，飘来得他身上淡淡烟味，让魏玲不由得记起了上次车上，两人紧靠的场景。 情不自禁就想靠近多闻一闻。 恋爱学中有个论调，假如你会被一个人身上的味道所吸引，那说明是你的dna选择了他。 这就叫异性相吸。 感受到空气中突然出现的暧昧，楚青下意识看了眼魏玲。 正好对上她那亮闪闪的眼睛，两人就那么四目相对。 一瞬间四周喧闹的蛙鸣，好像突然按下停止一般。 偶尔幽幽吹过的晚风，也悄悄改变了方向。 楚青只感觉心中郁结的情绪，好似找到了发泄口。 鬼使神差的，楚青身子一撇，对着那有些干裂的唇瓣，就贴了上去。 一阵微风吹过，还没反应过来的魏玲，只感觉双唇一热，自己就贴到了他的身上。 一阵从来没有过的异样感觉直冲脑门。 她们这是亲上了 “咳咳！” 然而还没等她去慢慢回味，身后的大通铺，居然传来了一阵咳嗽。 听声音应该是他老哥魏峥。 反应过来的魏玲，吓得一把推开面前的楚青，蹭的一下跳起来，三两步就跑回了自己的房间。 看着落荒而逃的魏玲，楚青下意识的舔了舔嘴唇。 很甜，很润。 吴桂君说：“喜欢上一个人，始于颜值，忠于人品，痴于肉体，迷于声音，醉于深情。” 楚青只想说，哪有那么弯弯绕绕，他就是见色起意而已。 抬头看了眼黑暗中已经坐起来的魏峥。 虽然不知道他是什么时候醒的，几人现在已经这样了，那就索性说明白了的好。 “峥哥，我们一起走走吧。” 摸出烟盒，抽出一根丢给了床上的魏峥。 转身楚青为自己也点上了一根，往外面走了没几步，就等到了叼着烟出来的魏峥。 “我要和魏玲处对象。” 既然都已经做了，楚青也就不在纠结。 新的世界，他也需要放下一些东西，从新的开始。 第十五章 金曲1991 一觉睡到上午十点。大通铺的其他人都已起床。 魏玲也去上班，原本郁结的心情，有了昨晚的治愈，整个人感觉神清气爽不少。 刚刚洗漱完毕，就见魏峥端着一个大海碗走过来。 “给，这是魏玲嘱咐我端给你的。” 说着也不等楚青接下，就自顾自放在了一旁的桌子上。 转过去就开始嘟囔。“也不知道你小子给她施了什么迷魂汤，大早就起来给做早饭，还没我的份。” 看着落寞离开的大舅子，楚青却感觉心中一暖。 这小妮子，真是很贴心。 想到昨晚她红着脸跑开的场景，楚青就感觉很有趣，瞬间仿佛找到了点，当初谈恋爱的感觉。 ........ “追梦人！给我追梦人！” “快找找这首歌在哪里！我要完整版的那个。” 单独腾出的一個小屋子里，坐在翻录机前的楚青，已经热的满头大汗。 经过一天的忙碌，他已经将第一张需要录制的专辑，全部列了出来。 然后通过各种渠道，借到几十盒磁带。当然每一盒都是正版精品。 现在他就是在将这些列出来的歌，一首首的转录到新的母带当中。 此刻已经翻录完十几首，只差最后一首主打歌。 一直打下手的小杨，得到了楚青的提示，不断在几十盒磁带中翻找。 这首追梦人，是今年上半年才出的一首歌。也是楚青通过多种渠道调研，得票数最高的一首。 他为这盒全新录制的卡带，取名《金曲1991》。 60分钟的卡带，一共收录了17首歌。 a面1.《追梦人》2.《冬天里的一把火》3.《少年壮志不言愁》4.《渴望》5.《滚滚红尘》6.《爱情的故事》7.《失恋阵线联盟》8.《再回首》9.《我想有个家》 b面1.《哭砂》2.《其实你不懂我的心》3.《你怎么舍得我难过》4.《明天你是否依然爱我》5.《耶利亚女郎》6.《你知道我在等伱吗》7.《变心的翅膀》8.《特别的爱给特别的你》 里面的每一首歌都是这个年代的金曲。 楚青相信，这盘卡带，不光是现在，就是三十年后，它依然是精品。 “找到了！给，青哥。” 不一会儿，也热得满头大汗的小杨，从一堆卡带底下，找到了一个封面整齐的卡带。 抹了一把头上和脖子上的汗珠，看着楚青将磁带倒在了《追梦人》那一段。 然后放入卡槽，将三分五十三秒的追梦人，全部翻录进母带。 “咔！” 随着卡带录制完毕，楚青拿出了那盘，没有任何封皮的全白色塑料盒。 这就是他忙了整整一天弄出来的成果。 “青哥快放给我们听听，效果咋样。” 门外同样等候的其他人，都是一脸的好奇。 为了这盘母带，他们今天也帮了不少忙。 不但每个人都写了三首自己喜欢的歌，还专门跑到一个个厂里，去找亲朋好友做统计，去找人借磁带。 如果没有他们帮忙，楚青一个人是肯定没法这么快，就弄出这盒磁带。 毕竟他不是这个时代土生土长的人，对现在大家真正喜欢什么，他其实并不比别人知道的多。 好在他有大数据做统计。 “行，小杨去把你哥那个录音机拿来。” 不一会儿，小屋前的空地上，就响起了追梦人的前奏。 “让青春吹动了你的长发，让它牵引你的梦，不知不觉这城市的历史，已记取了你的笑容，红红心中蓝蓝的天，是个生命的开始。” 翻录出来的效果非常好，尤其都是用正版翻录的，杂音和失真都很少，比起市面上的大部分盗版卡带，音质都要高。 就是拿出去，说这是正版卡带都有人信。 只是没有封皮，只能用记号笔写歌名有点掉价。 得找个印刷厂，做个封贴。 慢慢的《追梦人》就变成了合唱，没办法这首歌现在太火了。 不管男的女的，每个人都能唱两句。 “青子你过来下。” 见大家都在高兴唱歌，魏峥拉了一下笑嘻嘻的楚青，将他带到了大通铺。 “你真的要送吗？我觉得没必要，大家帮你的时候并没想要获得什么。” 早在录卡带之前，楚青就找魏峥说过。 等录制好，每个借出卡带的人，他都会给送一盒重新录制好的。 现在卡带录好，那些借来的肯定得还回去，那可是好几十张卡带。 按照楚青录制出来的质量，市面上最少卖十块钱一张。 要知道现在不少人一天的工资还没十块钱。 可楚青却眼都不眨一下，将价值几百块钱的卡带，就要送出去。 “说好的送，我肯定送了，我不光要给他们送。还会给其他厂的也送一些。” 楚青送卡带的事情，是他一早就想好的。 这些借来的卡带，也是有意分开找不同厂借的。 有卡带的人，就说明他本身就是卡带的消费人群。 等楚青把这盒录制好的卡带给他们送去，就一定会成为他们。未来很长一段时间每天听的卡带。 一盒囊括了十七首金曲的卡带，基本就能抢占其他卡带的播放时间。 只要他们每播放一次，听到的人就更多。 为自己这张卡带做的推广就越多。 作为一个还没入行的新人，想要快速打开市场，当然只能做口碑传播。 这也是他为什么，会把这张卡的质量做这么高，还在一盒没卖的情况下，先送几十盒出去。 如今的他，没有时间去慢慢一盒一盒的卖。 距离92年也只有大半年的时间，现在的每一天，对他都非常宝贵。 他不但会送几十盒出去，更会把每一个送的人，直接变成自己的下线。 让他们听歌的同时，还帮自己带货。 “那你送了卡带，也不用每卖一盒还给他们分两块钱吧。” 楚青的这些操作，魏峥确实有些没弄明白，你既然送了卡带。他们介绍来买，为什么还要分他们两块钱。 “我们自己的人手有限，并且厂里的人也不熟悉，贸然去卖，一天也卖不了多少，风险还很大。” “可有了同一个厂里的人介绍，不但可信度高了不少，而且还不用我们自己去推销，只要拿货过去收钱就行。这叫直播带货！” 对他们来说听着歌，就能把钱赚了。而对楚青来说，不用任何推广，就能把卡带卖了。 这样双赢的事情为什么不干。 后世直播带货，也是这个逻辑。 这叫同时触达顾客。并且都是精准用户。 第十六章 出货 当天下午，楚青就让小杨他们把录制好的三十多盒卡带，和原本借来的一起送还给了原主。 并且一同带到的还有一个消息，就是每介绍过来买一盒，他们可以分两块钱。 完成了这一步的楚青，就一头扎入翻录中。 销售方案已经铺设下去，他只需要在家等着顾客上门就好。 翻录一盘60分钟的磁带，现在市面上的普通刻录机，大概需要10-15分钟左右。 录音机的内录功能，时间就更久了，而且损耗还很严重。 而在这台索尼的1拖3翻录机上，却只需要6分钟。 因为它采用的是当下最先进的热翻印，就是磁带与磁带之间通过加热来进行热磁刻印。 不但速度快，而且音质保存也很高，ab面可以同时录，并且不用翻面。 当然这也有个问题，那就是对电源的要求相对较高。 好在现在只有一台，普通家用电也还勉强够用。 小屋子里，楚青调整着翻录机，魏玲则身子僵硬的坐在他的大腿上。 屋子很小，也确实没其他地方可以坐。 可直到此刻，她都不知道，自己是怎么被骗到他腿上的。 要说恋爱经验，她肯定不是楚青的对手。 在他面前，魏玲就是个雏。 二十年来，她是第一次谈恋爱，在她看来，好像一切都发展的有些太快了。 尤其昨晚上，她的初吻就那么没了。 好在楚青并没让她失望，昨晚上她虽然跑回了屋，楚青和魏峥的谈话，她可是全程偷听。 当听到楚青和哥哥明说的时候，她感觉整颗心脏都要跳出来。 以至于兴奋了一晚上，觉都没睡好。 早上天不亮就起来给他煮了几個荷包蛋，见他睡得很香，就没打扰。 可等去上班她才知道，什么叫神不守舍。 心里装了一个人，让她好几次都差点出错。 好不容易等到下班，都来不及等其他人，就独自一人率先跑了回来，只为了能快点见到他。 看着独自在房间忙碌的他，那种期待了一天的心情，才让她感觉心落了地。 可等楚青关上房门的时候，想到昨晚上的经历，她就又有点荒了。 现在可不像昨天，两个人在这个小小的房间里，可不会有人贸然来打扰。 好在楚青并没有像嫂子们说的那么猴急，而是继续做着手里的事情，一边和她闲聊。 可就是这看似很平常的闲聊。居然让她不知不觉得，就坐到了他的腿上。 以至于到现在，她都不记得两人到底谈了什么。 仿佛楚青就是有那种魔力，让自己心甘情愿的坐过来。 房间很热，可更热的是魏玲的那颗心。 她感觉已经快要跳到嗓子眼了。 她不知道接下来会发生什么，可脑海中却不断出现昨晚的那一幕。 直到楚青将新的卡带装好，房间里就只剩下翻录机快速转动的声音。 她小心转过头，偷偷看了眼楚青，就迅速撇开。 见他也在静静看着自己，魏玲紧张的手都不知道往哪里放。 等一只温暖的大手，轻轻握住自己的手掌，她下意识的就想抽回来。 然而此刻全身好像失去了力气一般，那只手却动都没动一下，任由他轻轻摩挲着。 难道嫂子们说的那种事要来了？ 然而楚青却没有进行下一步，只是轻轻握着她的手，仔细摩挲着她手心的汗水，将其轻柔的抹掉。 因为干农活摸出的老茧，还有最近串花刺破的皮，都被楚青一一抹平。 那温柔的动作，让魏玲下意识的放松了不少。 身子也不受控制的想往他的身上靠一点。 魏玲知道自己的脸，现在一定很红。 可现在这种温情默默的氛围，又让她很是享受。 她就这么坐在楚青的腿上，两人紧紧牵着手，互相摩挲着。 房间里除了翻录机滋滋转动的声音，没有一丝杂音。 不知道过了多久，直到翻录机传来了“咔”的一声。 那份淡淡萦绕的温馨才被打破。 两人都没起身，在楚青的提示下，魏玲把翻录好的卡带取下，然后接过楚青递来的新卡带重新安上。 这个机器操作起来非常简单，只一遍她就会了。 等房间里再次响起翻录机转动的声音，魏玲又自然的靠回了楚青的身上，任由他轻轻握着自己的手。 两人都没说话，都在享受这安静的氛围。 即便此刻房间依然闷热，他们身上的衣服也紧紧贴着。 可对方身上那种淡淡的气味，却反倒异常吸引彼此。 也许热恋的时候，就是两人dna相互吸引最激烈的时候。直到人最原始的本能完成之后，这种dna的吸引，才会慢慢退去。 “咚咚咚！” “青子，有人要买卡带。” 一直在外面提心吊胆的魏峥，终于找到理由，敲响了木门。 要不是里面一直很安静，他早就忍不住冲进来看看了。 这孤男寡女的，魏峥还是担心妹妹会把持不住。 至于楚青那小子，他只要想，肯定是拦不住的。 “好的，马上就来！” 听说有生意上门，楚青也顾不得继续温存。 两人想要亲亲，以后有的是时间。 现在对他来说，卖货才是当务之急。 两人快速起身，又相互帮忙整理了下褶皱的衣服。 临出门前，楚青还是迅速的在魏玲的脸上亲了一下，惹得她羞臊的在其肩膀上拍了一巴掌，就转身出了门。 留下一个羞红脸的妮子，在那继续翻录。 很意外，最先上门的顾客居然是三个女人。 其中一个三十来岁的楚青居然认得，当初刚来的时候，一群人在裘二哥门口闲聊就有她。 另外两个却都是十七八岁的小女孩，她们正是那种，有了钱愿意为爱好买单的年纪。 “青子，这是秀儿嫂子，她们都是瀚华的，想找你买磁带。” 见楚青出来，魏峥赶忙帮他介绍。 原来这个女人，就是之前帮魏玲她们入职的那个人。 “嫂子好！” “哎呦，这就是小玲的对象吧，长得可真俊。啥时候请我们喝喜酒啊。” 秀儿嫂子一看就是个八面玲珑的人，自己两人的关系昨天才确定，她今天就知道了。 “嫂子放心，喝喜酒的时候第一个通知你，请你坐上座。” 楚青也不吝啬，对顾客，他可是一直秉承顾客就是上帝的态度。 更不要说这种，介绍生意上门的。 几人闲聊了一会儿，一单生意就完成。 两盒卡带20块钱，答应给的四块钱回扣，楚青也没忘记。 临走的时候就让魏峥转交给了秀儿嫂子。 有了这个开门红，生意就像打开缺口的小溪。 一晚上不断有人带着人来买卡带。 来的每一个，不管认识还是不认识，也不管是谁介绍来的。 只要带人上门，一律给返两块钱的介绍费。 第十七章 同行是冤家 有了第一波的示范效应，从第二天开始。 不管是白天还是晚上，都陆陆续续有人过来买卡带。 这次基本就只有介绍人自己来。跑一趟就能白赚两块钱的事，不少人还是很积极的。 尤其那些晚上来的，都是一次性带个四五盒。这来回半个小时的收入，比自己上一天班的工资都高。 有心思灵活的，更是直接把这个变成了一门生意。 直接想找楚青拿更低的价格，并且愿意一次性拿二十盒。 至于他们拿回去是卖十块还是十二，楚青也不问。 这本来就是他的策略，从这些人里面发展更多的下线。 如果大家真的每次都直接带人来，反倒会让楚青苦恼。 现在这样的结果，正是他想要的。 只要让他们尝到甜头。不用楚青去催促，他们自己都会抢着去做这件事。 现在看来还只是一個副业，等过几天他们再也不满足，上班拿点工资的时候，他们就会把这个当作真正的事业去做。 那才是他收获的时候。 从而慢慢培养出一套，遍布各个工厂，甚至是各个地区的销售网络。 反倒是随着每天拿货的数量变多，他这一千盒卡带，肉眼可见的减少。 最多在过几天，就要出现断货。 重新进货的事情必须提上日程，不然等不了几天就会接不上。 当夜，楚青几人合计了一下，决定留下魏峥负责日常销售。 楚青和小杨，再跑一趟顺德。 五天时间，就卖了600多盒卡带。 两人怀揣着四千多的巨款，为了来回方便，楚青大手一挥，包了一架面包车。 没有了人挤人的大巴，也不用每个站都停。 只用了六个小时，就到了陈村。 在小杨的指引下，面包车直接停在了卡带厂的门口。 好在看门的两个大汉，还认得楚青，直接将他们让了进去。 还是那间办公室，学乖了的黄秋望没有再拿雪茄。 而是沏了一壶茶。 “楚老板可来的够快啊。我这扩产的设备还没到，你就先到了。” 黄秋望也很意外，这楚青才拿着卡带回去几天就又来了。 “没办法啊，我上次就说了，我也想每天要一千盒，无奈黄老板这边生产不出来啊。” “说吧，你这次又要多少。” “我想要五千，能给不。” “给不了！最多三千，这还是昨天的货没拉走的情况下，才先给你的。” “好！三千就三千！不过下次要给我五千！” 楚青也很意外，这个小厂的情况，他已经了解得很清楚。 这次来，能拿多少走，都全靠运气。 没想到，一次性能拿到三千盒，还不用等。这可真是来得早，不如来得巧！ 黄老板认痛快，楚青也更是爽快。 为了怕他反悔，直接从口袋里，刷的一下就数出了三千块钱，放到了黄老板面前。 收了钱，不用楚青吩咐，一旁等着的小杨，拿了条子就直接去外面装货。 然而正当楚青和黄秋望喝着茶闲谈的时候。 一个大腹便便的中年人，就急忙忙冲了进来。 “黄生，定赅将我的货，卖给别人。” 开口就是一句气冲冲的粤语。 “蒋生，谁说货是你的，货在我厂里，就是我的，我想卖给谁就卖给谁。况且你们欠我的货款都还没结清。我的货卖不卖给你都是两码事。” “不是说好了，我们的货款一周一结，今天才礼拜四，明天我自然会带钱过来和伱结账的。” “不好意思蒋生，我们现在都是现款现货，上次我也给你说，你愿意现款，那么我们就继续合作，不然就算了。我也是小本经营，没法压货款。” 楚青说粤语虽然不怎么行，可听还是大致没问题。 对于两人对话，他也听明白了。 想来这个蒋先生，就是原来包圆整个厂的那个音响商人。 他们原来的货款，应该是周结。 可能正是有了自己的插入，才给了黄秋望要求现款的底气。 难怪那次黄秋望，会爽快的答应自己这边先拿一千盒。 一方面是扩充顾客，另一方面也是借此和对方谈条件。 正好今天自己到来，给了黄秋望更大的底气。 “好！日结就日结，不过昨天的货你不能让他们拉走，那是我们之前就要的。” “不好意思蒋生，楚生的钱我都收了，货也点好了，那些现在都是楚生的，你跟他说看他愿不愿意了。” 楚青到是没想到，这黄秋望会把火往自己身上引，看来做生意的，都怕经销商之间一团和气，相互有竞争他才能利益最大化。 “那个楚生，你看今天的货能不能先匀一点给我。我这边真的很急。” 面对蒋老板投过来的询问，楚青假装听不懂。 端起面前的茶杯，一饮而尽。 “黄老板，我看他们也装得差不多，你还有客人我就不打扰了。下次来我们再聊。” 站起身，楚青歉意的和黄老板握了握手。 转身路过蒋老板的时候，也只是微笑点了下头。就大步流星的离开了这间办公室。 开玩笑，吃进他楚青嘴里的东西，还想他吐出来。 先不说同行是冤家，大家都是做盗版的，我多卖一盒，你就少卖一盒的事。 就光这货源，现在有多紧张，去外面看看就都知道。 这三千盒拉回去，他就能赚两万块钱。分给你，他疯了才会干这种蠢事。 然而楚青不知道的是，在他们的车走了没多久。 一辆黑色的桑塔纳也跟了出来。 车后座的蒋光耀，直到接到小弟打来的电话，已经确定跟上了楚青，才调转车头回去。 他要让那个抢他货的外地人知道，在粤东的地盘上做盗版，需要付出什么样的代价。 面包车回到虎门的时候天已经黑了。 因为小路车进不去。 只能远远停在土路边，让小杨回去找人来搬。 面包车熄了火，楚青和司机一人叼着一根烟，有一搭没一搭的闲聊着。 这个司机也是川东的老乡，这辆车其实是工厂的运输车。 只是这两天没活干，才想找点私活，赚点外快。 原本以为要两天，结果一天就回，一天时间就能赚150。 这钱倒是挣的很轻松，等卸了货就能回去好好休息一下。 “这顺德的车也跑得快，一开始我还以为是路政，没想也是到虎门办事的。” 等到一辆白色的面包车缓慢的开过去，也停在了不远处的土路边，货车司机看了眼它的车牌，随口说了一句。 司机本是随口一说，不知道为何，刚刚还和自己闲谈的楚青，却瞬间表情变得严肃。 第十八章 租房 等魏峥带着人来搬货的时候，那个车还停在原地。 率先下车的楚青，就对着他耳语了几句。 魏峥瞬间秒懂，直接带着几个人，转身就朝那边走去。 然而还不等他们靠近，熄火的面包车，立刻发动，一溜烟的直接跑了。 气急败坏的几人，只能捡起地上的石头，朝着远去的面包车，狠狠扔了出去。 “那车应该是跟着你们来的，不然看见我们过去就跑了。” 魏峥原来就是侦察兵出身，听了楚青的猜测，基本也可以确定。 “应该是那个姓蒋的，今天我们抢了他的货，他肯定心里不服气，想要报复。” 楚青也没得罪其他人，尤其还是从顺德就跟来的，也只有今天见过一面的蒋老板有这個动机。 况且敢在这个年代做盗版的，没点底子可不行。 既然知道了是谁就好办。 这里毕竟是虎门，多少算半个自己的场子。也不怕他搞事情，如果他真的敢做初一，自己就能做十五。 他一个光脚的还怕他穿鞋的。 “报复，只要他赶来，让他报复一个试试。不把他三条腿打断了。” 魏峥一脸的不以为然。 这些江湖上的小打小闹，和战场上比起来，根本不算事儿。 原本就很狭小的房间，在堆满了三千盒卡带后，显得更加拥挤。 是时候需要重新换地方了。 “峥哥，明天我们重新找个地方，这边太小了，操作不方便不说，他们过来拿货也有点远了。” 送走两个来拿货的老乡，楚青看了眼他们离去的小道。 对做盗版来说，这种位置确实隐蔽，就算有人找来，也能远远发现，不怕被查。 可这终究不是长久之计。 楚青想靠这个起家，就必须得扩产。 至于设备，他也有了一点眉目。 只要这批三千盒卡带卖出去，他就有资本扩产。 “行，我明天带你去看看，听说北栅那边有很多空房子。” 卡带补足，楚青也加快了翻录。 除了小杨，和每天回来义务帮忙的魏玲。楚青也把那几个同来的老乡给雇佣了。 每天十块钱，工资也不低。总比闲着好。 “青哥，我们也想出去卖磁带。” 倒是让楚青很意外，他们中也有两个有眼光的。 “行，你们真想卖，我给你们指个点。怀德夜市或者汽车站，最好带个录音机，边放边卖。” 对他们楚青就放宽了一点，一律七块钱一盒的最低价。能卖多少全看他们自己的本事。 来了十来天，一直闲着无事的众人，这下总算是有了点奔头。 第二天一早，陆明和武高杰，就带着二十盒磁带直奔汽车站。 这年代汽车站是人流最多的地方，不管是来打工的，或是来进货的，第一站都是那。 一台小的录音机，一人放风，一人兜售。 两人分工明确，一开始虽磕磕绊绊，却也收获不小。 等到晚上回来的时候，带出去的二十盒就销售一空。 在这个娱乐匮乏的年代，音乐就是大家仅有的爱好。 现在不少人说，外面跳广场舞的大爷大妈，就是三十多年前，跳霹雳舞进歌舞厅的那帮人。 是，没错。歌舞厅兴起的时候有他们，九十年代娱乐迸发的时候有他们。到老了带起广场舞的还是他们。 在一个仅有的娱乐就这两样的时候，不跳舞不唱歌你让他们干嘛，天天啪啪啪腰也是会疼的。 所以一盘全是好歌的磁带，在这年代，就是热销的代名词。 “今天出了218盒，也幸亏你们回来的快，不然明天就要断货。” 再次点了一遍手中的钱，魏峥一分不少的交给了楚青。 他也没想到，前几天还因为800块钱用出去而心疼，现在却每天随随便便，就能入账一两千。 这转变也来的太快了。 再次看了眼，小杨面前那个不起眼的小机器。 现在想来，当初楚青眼都不眨一下，花800买下这么个玩意，是多么的明智。 谁能想到，就这么个小东西，一天就能录700盒磁带。 这速度，就是印钱都没它快。 “峥哥这五百伱的。” 接过钱，楚青直接点了五百给魏峥。 “这我不能要，这个生意都是你自己出的钱，我们啥都没干。” 虽说一开始楚青就说了，给他们算工资，可这一出手就五百，他也很意外。 “如果嫌少，你就不拿着。” 楚青一句话，弄得魏峥怪不好意思。 他哪里是嫌少，是觉得这太多。虽然楚青也赚的多，可他不眼红，那是人家凭真本事赚的。 况且他还帮自己解决了大麻烦。 那几个自己带出来的老乡，本身他就有义务帮大家找工作。 可现在的工厂不招男的，以至于来了这么些天大家都闲着。 虽然大家没说什么，可魏峥自己心里却清楚。不可能让他们一直这样呆着。 现在好了，都让楚青收留。表面看起来没有那些工厂稳定，可实际工资却比他们高啊。 这让魏峥多少算有了些交代。 “拿着吧，魏玲我就不给她开工资了。反正都是一家人。” 见楚青这样说，秒懂的魏峥也就不在纠结。 反正都是一家人。 “小杨这是你那份。” 同样五百块钱，楚青对他们两不偏不倚。 “谢了~青哥！” 小杨倒不矫情，他知道楚青不是吝啬的人。只要跟着他好好干，未来肯定不止这点钱。 “另外给大伙说一声，明天等把房子找到了，晚上我们也去外面打牙祭，还有裘二哥他们都叫上。” 自己赚了钱，楚青也不小气。帮了他的人一个不落下。这也算庆祝一下开门红，顺便联络下感情，为下一步做做思想工作。 “行，不过我可能要晚点，明天晚上去接个战友。” 自从八十年代虎门试点转型开始，就不停的在进行工业化升级。 农田改造的工业区，老房子复建的厂房仓库。 北栅距离新规划的长安镇不远，属于东莞未来的重点经济区，不少心思活跃的，就直接搬迁去了长安置业。留下一栋栋的楼房空闲在原地。 魏峥带着楚青来看的，就是一栋崭新的三层小院。 房子刚修好没几年，全家就都搬去了长安镇。 一楼除了厨房和宽大的客厅，还有一个带卷闸门的车库。 八十年代就能买车的人家，都不是一般人。 毕竟这时候车还是奢侈品，动辄十几万，对一个平均月工资200不到的社会来说，简直就是可望不可即的存在。 当时有一辆摩托车都算得上阔气，就更别说小轿车了。 如果不是深圳早早被划作特区，这家人估计就直接搬去了深圳。 房屋陈设也都在，二楼卧室的床和衣柜都很齐全。基本属于拎包入住的状态。 可以让楚青省下不少开支。 得知有人要租这房子，负责代管的村委，派了一个房东的亲戚过来签合同。 一切都是房东之前拟好的条款，在确认了价格后。楚青就爽快的租下这里。 一个月房租700块，压一付三。 这价格不算贵，却也不便宜。 楚青之所以愿意租下这里，还有一个原因，就是这里相对还算偏僻，在村南头，背后就是一片丛林荒地。 三层楼的高度，在这个时候已经算高楼，视野上，也能及时看见进村的方向。 真有什么也能及时作出反应。毕竟他们这个，也不是什么上的了台面的东西。 附带的车库可以改成磁带生产车间，方便了出货也还不影响生活。 二楼三楼的六个房间也够他们这十来个人住的。 更重要的是，楚青有了自己的单独房间，能做的事情就更多了。 第十九章 魏峥被抓 · 一个人搬家，是一件很孤独的事情。 一群人搬家，就是一件很快乐的事情。 十来个本就无所事事的大男人。搬起家来就更是热闹非凡。 全是二十来岁龙精虎猛的年纪，收拾起来可是鸡飞狗跳。 对他们来说，从低矮的棚户，直接搬进高大的楼房。瞬间有种梦想成真的错觉。 他们之所以出来打工，不就是为了有一天也能住上小洋楼。 可没想到才出来不到一个月，这個梦想就实现了。 每个人的东西都不多，为了方便，楚青还是找了上次的面包车。 毕竟这么多卡带，来来回回的人工搬运，还是太碍眼。 除去二楼的主卧由楚青独享，剩下的五个房间，刚好他们两人一间。 至于有老婆或者女朋友的，平时来了要怎么分配，就由得他们自己去安排。 简简单单收拾一番，小杨很自觉的就带着人开始翻录磁带。 最近销路打开，每天的出货数都在稳定上涨。 尤其随着第一批人的带货收入开始增加。 不少以前没打入进去的厂，也有人通过各种关系，找过来想做分销。 对于这种找上门来的，只要确定介绍人没问题，楚青都是一律接纳。 毕竟这些，都是未来可以发展的班底。 短短一周，从楚青这里拿货的人，就从一开始的三十来人增加到了七十多个。 基本已经覆盖了，虎门，威远，卢屋等多个工业区。 有钱不赚是王八蛋，况且还不用耽误多少时间，上班时候放着歌，下班就能带两盒，赚点零花钱。何乐而不为。 思想灵活，敢想敢做，只要抓住机会。这种人在这个时代就不会过得太差。 都说九十年代是最好的时代。因为在这个时代，你可以没本钱，可以没学历，也可以什么都不会。 可只要你敢想敢干，那么你就有了一半的成功机会。 比起十年后的互联网大潮，最起码你得懂电脑，就这一个门槛就刷掉了许多人。 二十年后的房地产大潮，入门的门槛就是一套首付款。 只此一项，就需要多少人奋斗十来年。 三十年后的直播大潮，你不光得敢想敢做，还得有运气。 纵观未来三十年，90年代算是对每一个人来说，最公平的时代。 大家都在同一起跑线，虽然有人已经率先出发，可后面的人相距也并不远。 人与人之间，完全不像三十年后，那无法逾越的天险。 等到一切收拾完，已经快下午六点。 “莽汉，你去瀚华接下魏玲她们，人直接带去川湘楼。我在那订了几桌。” “另外陆明伱和小武两个人，回去通知一下裘二哥和等下来拿货的，我在那边请大家打牙祭，感谢大家。” 虽然昨天就已经通知过了，可请客该有的礼数还是不能少。 穿越过来的这二十多天，楚青已经能清楚感受到，这个年代在外漂泊，老乡的重要性。 虽说也有很多专门坑骗同乡的，可更多的是相互抱团取暖。 尤其这地方还那么的排外。 魏玲她们如果不是有老乡在这边，也不可能刚来就能找到工作。 在杨大嫂出事的时候，许多人也许并不认识，只因为是同一个地方的老乡，她们就愿意站出来帮忙讨个说法。 结局也许并不会有太多的改变，可这种乡亲间的相互扶持，给了不少人，一份家乡的温暖。 楚青之所以能如此轻松的起步，虽有卡带制作的精良，可也少不了这些老乡的帮扶。 尤其这逐渐打开的销路。他们最初帮着推，也许并不是奔着那两块钱的回扣去的。 比如第一批的三十个人里，就有几个并没有坚持下来。 只在最初带人来拿过两次卡带之后，就没有再来了。 反倒是他们带来的人里，有几个这几天跑得越来越勤快。 今天晚上的这顿饭，除了感谢这些天大家对自己的帮助，楚青最重要的目的，还是想给大家画个饼。 ppt演讲现在没有，可画饼规划还是必须要的，得坚定大家的信心。 “等下如果人齐了你们就先吃，先不等我了。” 楚青一回头刚好遇见魏峥推着自行车出去。 “没事，我们等你，战友啥时候到。” “前天他给裘老二那边打过电话，说是今天凌晨到广州，如果路上不耽搁，大概七点多就能到虎门。” 这年代出行不方便，通信更是艰难。 如果没有什么特别重要的事情，一般人都是写信。一封信走个十天半月都是正常的。 紧急情况都是发电报，一个字几毛钱。 至于打电话，都得提前通知，说个一两分钟就不敢多说。 毕竟电话费太贵。 魏峥他们这边，一般家里人想电话联系，都是打到裘二哥他们厂，然后再让裘二哥转告。 他在厂里，也算半个领导。 魏峥他们当初过来的时候，就是提前给裘二哥打电话，通知坐的那趟车，大概什么时候能到。 这边估摸着时间过去接。 可如果路上耽误了，或者有事错过了时间没接到人怎么办？ 要不就在哪里等，要不就被联防队抓。 接的到是运气好，接不到是常有的事。 因为没有接到人，从此失踪的不在少数。 送走了魏峥，楚青一帮人浩浩荡荡直接开往川湘楼。 这时候能在外面开酒楼，都是真有两把刷子的。 尤其在广东这地界，现在不像十几年后。 川湘菜在这边还不太流行。一般来吃的都是老乡，尤其这边沙角当兵的，许多都是湘南人。想吃口家乡菜，就只能在外面来打牙祭。 本地老板和港台商人，都还不太吃得惯。 二层楼的酒楼，除了一楼大厅，楼上还有几间包厢。 百来块钱一桌的酒席，在这个年代算是非常不错的了。 不到八点，五桌都已坐满，而魏峥却还没回来。 “要不先不等，大哥他应该快了。” 见人都到的差不多，魏玲拉着楚青小声说了一句。 今天这一顿本来就是笼络人心，让大家等太久也不好。 斟酌片刻，楚青就也同意了开席。 然而菜才上的差不多，楚青端起酒杯刚想讲两句。 一个精瘦的小伙，跌跌撞撞就跑了进来。 一眼看见楚青身旁的裘正，就急急忙忙喊了一嗓子。 “裘老二，你们房子来了一群公安，要抓你们，把我们村子都围起来了。” 原本还闹哄哄的大厅，只这一句话就瞬间安静了下来。 然而下一句，更是让满厅的人，瞬间炸了锅。 “还有那个魏老大，已经被他们抓走了。” 第二十章 我也想卖磁带 酒席依旧继续。 裘正和几个有暂住证的先回去了。 而来报信的那个小江西，被他留了下来。 裘正临走的时候，楚青把他叫到一边，特意嘱咐了几句。 公安找上门，他的第一反应就是盗版卡带。 不然这么个小村庄，是不会惊动他们。 以往查暂住证，来的也多是联防队。 至于魏峥被抓，楚青猜测是暂住证的问题，毕竟他身上没有卡带。 就算把人抓了，也牵扯不到他身上。只要魏峥咬死了不知道就行。 好在今天已经全部搬离了那，就算把那块全部查抄了，也不会找到什么东西。 想清楚了这一切，楚青又给裘二哥塞了五百块钱。让他先把魏峥带出来。 这种没有暂住证被抓，只需要缴纳二百块钱就能把人带走，问题并不算严重。 现在也只有他这种在正规工厂担任管理，又有暂住证的人出面才最稳妥。 楚青他们这些人，大多数都算是流民，去了也是肉包子打狗。 稍作安排，楚青重新回到酒席，经过最初的震惊，大家已经恢复了热闹。 魏玲像個女主人一样，一桌一桌的招呼着大家。 并没有因为她大哥被抓的事情，有半分急躁。 反倒安慰那些担忧的老乡，一副云淡风轻的样子和她们说说笑笑，这让楚青瞬间安心不少。 出了这种事，当事人越轻松，才能让外界越放心。 即便现在不少人都在猜测，公安找上门的用意。 可就算知道，楚青也不会说。 盗版卡带本身就是灰色产业。 如果不是手里的启动资金不够，而磁带行，最近几年的前景又非常不错。楚青一般是不会踏足这行的。 可成功的人，又真的有几个是干净的。 楚青的淡然和魏玲的云淡风轻，确实给了这些人一颗定心丸。 席间，楚青还给大家画了几个饼，将几个销售最好的拉出来，竖立了典型。 将他们的销售数据往外一说，也是引得不少人羡慕不已。 毕竟短短十来天就赚了两三百，可比不少人一个多月的工资都多了。 坚定了大家信心的同时，也刺激到了一些人。 等到散场，已经快晚上十点。 送走吃饱喝足的一群人，楚青看了眼酒楼大厅的时钟。 裘二哥的消息还没有来，想必现在还没解决。 等他们回到新家的时候，却看见大门外等着一个人。 穿着一身老旧的绿色军装，身旁放着一个塞得满满的编织袋。左手的半截袖子，空荡荡的在晚风中飘扬。 “你是峥哥的战友吧。” “嗯！我叫马友亮，峥哥让我来这边等的。” “等多久了？来！快进屋，小杨帮忙拿下行李。对了，吃饭没？” 不等他去拿地上的行李，楚青就赶忙让小杨搭把手。 原来魏峥是在接到马友亮回来的路上，发现有公安和联防队，朝着小村去了。 他怕出事，才先去看看的。 当时走得急，也就大概给马友亮说了新房子的地址。 并没有告诉他，楚青他们在川湘楼吃饭。 只是让他到这边来等。 这一等就是两个小时。 “峥哥还说，和公安一起的有个面包车，是顺德那个车。” 知道这个消息楚青一点也不意外。 他做卡带才没多久，如果没人通风报信，他们这小打小闹的场面，是不会被人注意的。 尤其前不久才在货源上和那个蒋老板打过交道。 会是他在背后下黑手，楚青是一点也不意外。 换做是他，知道了对手的底细，也会这么做。 真正的商战没有什么高深的，尤其这个年代，只要能把对手打趴下，真人实战都是可以的。 就连后世，外人眼中高大上的网络公司，都还有抢公章这种龌龊事。 这背后使绊子真不算什么。 安顿好马友亮，魏玲给他煮了一碗面。 不管是谁，来了粤东先整一碗面，好像成了这里不成文的习俗。 倒不是大家多爱吃面，而是真的物资紧缺。 能最快端上桌的，也就只有面条。 楚青去车库看了眼，安排的晚班已经开始在录卡带了。 没办法，最近销量上升，就一台机器，只能让他们也三班倒。 卡带翻录，暂时是不能停。 从车库出来，恰好看见门口蹲着的魏玲。 遂顺手从客厅端了一条长板凳，陪她一起坐到了门口。 楚青知道，她这是在担心老哥。 刚才酒席上的云淡风轻，其实都是装出来的。 自己哥哥被抓，哪里会有不担心的。 可她知道当时她不能表现出来。她不能因为哥哥的事情，坏了楚青的计划。 尤其他的生意才刚刚起步，未来还需要他们帮着卖货。 如果他们害怕了，退缩了。那无疑会让楚青的事业遭受打击。 这也是为什么，楚青第一时间没有走，也没有取消酒席。 她知道，在那种情况下就是天塌下来，楚青也必须把这次招待继续下去。 所以她并不怪楚青，还反倒帮他把整个场子给撑了下来。 她读书不多，却知道什么是正确的选择。 “别担心，裘二哥去处理了，最多几个小时峥哥就能回来。” 楚青坐到了她的身旁，见她一直望向路口的方向，轻轻拍了拍她的背安慰了一句。 “其实还好，我听厂里说，许多人都被抓进去过，只要拿钱赎人，也就没什么事。” “是我没处理好，有些放松警惕了，等峥哥出来，我就给他们一起把暂住证办了。” “其实用不着花那冤枉钱，如果不是他主动回去，查暂住证是抓不到他的。” “我们要想在这边长期发展，还是得办一个。” 也只有楚青知道，未来十年，暂住证不但不会放松，反倒会越加收紧。 究其原因是多方面的，除了外来人员越来越多，治安混乱。 其实也有来钱快的因素。 这一顽疾，直到被南方系自己捅出去，才真正的被重视。并且下决心去解决。 好在钱在这个时代还是好使的。 没有让楚青等多久，刚回去的小江西，就又被裘二哥打发到了这边来报信。 “峥大哥已经被带回去了，他说今晚上就在那边睡，就先不回这边了。” “行！谢谢你跑一趟了。” 楚青掏出盒没开封的烟，拍拍小江西，算是感谢他这么远跑来报信。 魏峥不回来，肯定是怕被跟踪。 “那个青哥，我想跟你混，我也想卖磁带。” 小江西没收楚青递给他的烟，反倒提出了另外一个要求。 楚青他们在小村庄干的事情，他其实早就知道。 只不过大家往日并不熟悉，他其实早想跟着做，可一直不好开口。 今天在川湘楼，又听楚青说了不少做磁带的未来。 他就更想跟着一起干。 所以当裘老二让他来帮忙带信，他二话没说就答应了。 “想卖磁带可以啊，另外我不是混的。大家出来都是合伙做生意，只要你能把磁带卖出去，想要多少都可以。” 第二十一章 善战者无赫赫战功 小江西叫段国宏，今年也才十七。 可到虎门也一年了，因为年纪小又没手艺，所以一直没找到什么活。 虽有老乡帮忙找了一些散工，却也只能混个温饱。 好在有个二叔接济，才没有沦落街头。两人挤在一个棚户里，当他二婶来的时候，他就得去外面借宿。 楚青看他人还不错，也索性在三楼，也给他安排了個床位。 免得他在二叔那住着不方便。 至于卖卡带，就先让他跟着跑车站的陆明一起打打下手，学学经验。 “今天出了多少？” 车库里。三千盒卡带已经全部翻录完。 楚青和魏峥在统计着今天的出货。 “今天只有两百多盒，拿货的人突然少了一半，对销量还是有影响的。” 看了眼已经翻录得差不多的磁带，魏峥对了一下账本，眉头有些微皱。 这还是陆明他们三个，在车站销量上来的缘故，如果全靠厂里的数量，今天会更少。 “没事，他们害怕是正常的，过几天会有想清楚的继续回来拿货。” 楚青反倒很平淡。 销量下滑是在他预料当中的，毕竟这个时代的人，才经历过人到洪流，前几年还有因为投机倒把被抓的。 现在这种卖盗版磁带，谁都不知道结果会是什么样。 尤其那天魏峥还被抓了，虽然楚青一直说的好听。可还是让不少人打了退堂鼓，选择观望。 不过这也好，一下就让楚青看出来了，哪些人是真的能继续培养。 这个年代做生意，没点胆量可不行。 留下来继续拿货的三十几人，虽然出货量不如那些大厂。 可在这种情况下，依然敢继续做下去，就说明这些人是真的能干事。 光在小厂里小打小闹，不是楚青的目标。 他既然入了这一行，就不会只停留在眼前这一亩三分地。 全国那么多县市，还都处于娱乐匮乏的蛮荒阶段。 只有走出去才能天地更宽阔，况且这些人未来他还有大用处。 楚青要将这些人，都散出去开枝散叶。 “你把这两天出货最多的几个人记下来，明天他们来了，我找他们谈谈。” “行，我这里都记着的。” “老马那边有消息了吗?” “今天早上他给裘老二挂了个电话，说地点找到了。要不要我带几个人去给他端了。“ “先不急，等把底子摸清了在下手，他们是本地人，要打就一杆子打死，不能让他翻身。” 做生意，要你来我往才是常态。 蒋老板做了初一，楚青当然得请他一顿十五，至于他能不能消化得了，那就看楚青这顿，给他安排了多大的席面。 当天楚青就拿起了笔，做了一回真正的记者。 写了一篇论述详尽的控诉信，寄给了广州的“太平洋唱片”。 太平洋唱片，是隶属于省广播电视ju的下属单位，成立于1979年。 在一个工资只有二三十块钱的年代，他们出的唱片就能卖到7.5块一盒。 八十年代磁带起飞的时候，他们也成了风口上的猪。 包括后来的粤东电视台，南方电视台，全是太平洋唱片拿钱建的，他们至今都是电视台背后的大股东。 早在别人还为一块两毛发愁的时候，太平洋就已经在布局全国。 从云贵川，再到xj内蒙。都有他们的磁带生产车间。 说句他们是八九十年代，国内最大的正版音响也不为过。 可他们之所以能这样赚钱，就是因为他们知道手握版权的重要。 八十年代歌手在太平洋录一首歌，只给10块钱的版权费。 包括李谷一在内，都是十块钱一首，一次性付清，以后再版也不会给歌手一分钱。 而这些版权就成了太平洋手中，最大的摇钱树。 八十年代为了卖歌，他们更是率先在国内，推出了第一个流行音乐奖项“云雀奖”。 而参奖的起步标准，就是年销售200万盒。 “论盗版磁带之危害！” 陈小奇将手中的举报信，缓缓放下。 揉了揉有些发酸的眼睛。他才从中唱总公司调来太平洋没多久。 对于国内盗版音乐的市场，他也早有了解。 尤其福建那边，基本上每年都能打掉几间生产作坊。 可结果是，打的越严重，新冒出来的就越多。 现在一度影响到了正版磁带的销量。 尤其进入九一年，不少他们认为能大火的磁带，半年销售才堪堪过百万。 要知道八十年代，只要被他们看中的磁带，都能轻轻松松过两百万。 两相一对比，就知道如今的盗版市场有多泛滥。 这封举报信，不但严肃指出了盗版对正版的打击，其中有句话，他是十分认同的。 盗版越猖獗，正版就会越没人听。最终影响到的是原创音乐人。 没了原创音乐，中国的流行乐也就死了。 陈小奇严格来说，他不是一个合格的管理者，他更像一个音乐人。 对流行乐，有着独特的情怀。 没有多做犹豫，他就将这封信，拿到了每周的例行工作报告上。 并对上面提到的几家盗版音响商，做了重要批注。 三日后，在公安和文化，电视台，等多家单位的联合出动下。 隐藏在中山的一个正版音响店，被一锅端了。 随之一起带出的，还有十几家遍布全省的音响销售商。 缴获盗版磁带两万三千盒，翻录设备三台，涉案金额高达一百多万。 一时间这个新闻，成了粤东省的热点新闻。 黑白电视机前，看着蒋老板被抓捕的场面，楚青为马友亮斟了一杯酒。 亲眼见证这一切的马友亮。前天就回来了。 其实他一开始也还是懵的，他只打了一个电话，将自己跟踪探查的结果告诉了这边而已。 也不知道楚青用了什么方法，就将对手轻松按死。 而且还让几家这么大能量的官方同时出手。 这一次蒋老板想出来，估计是不可能了。运气好的话也许不用吃花生米。 一口干了眼前的老白干，吃了一口油炸的花生米。 跟着这种有能量的人办事，真是舒坦。 屋里只有魏峥他们三人，他也是唯二知道全过程的一个人。 那封信就是他亲自给寄出去的。 他此刻看楚青的眼神，已经完全变得不一样了。 这种对敌人一招致命的狠辣，就很对他的胃口。 他们经历过战场的洗礼。最怕就是拖拉犹豫。 在得知那个蒋老板，派人跟踪他们的时候，楚青没有动作。 在小村被查抄的时候，楚青也没动作。 他还以为楚青是怕了，想就这样放过。 等他让马友亮去跟踪，让自己去寄信。他才知道楚青要反击了。 只是他怎么也没想到，就这看似轻飘飘的两个安排。 自己这些人都没出动，就轻松将对手解决了。 这种一招致命的稳准狠，让他想到了部队听来的一个传说。 也许这就是善战者无赫赫战功。 第二十二章 培训导师 一个盗版商的倒下，更多盗版商起来。 市场对磁带的需求，只会越来越大，并不会因为一两个盗版商人被解决，就将整个市场毁灭。 盗版磁带之所以能大行其道，最重要的原因还是正版太贵。 广东这边，在原产地的情况下，一盒热销的正版磁带已经卖到了15块，而且还有价无市。 倒不是正版惜售，而是真的生产不出来，全国十几亿人等着要。他们全部加起来，一年最多生产一亿盒磁带。而且还那么多的歌手分。还得出口海外创汇。 真正能分到国内的，也就那么点。这么大的缺口，也只有盗版来填补。 而楚青出的《金曲1991》，不但质量不输正版多少，歌曲还全面，价格也更亲民。 短短几天时间，卡带的销售，再次站回了400盒的日出货量。 只是让楚青没想到的是，在打击盗版的新闻出现后，那几個退缩的人虽没有继续回来拿货，却也介绍了不少更有冲劲的人。 他们从新闻上看见的不是盗版，而是生意。 十个店的盗版收入就达到了一百多万。 一个点最少也有十万收入。 十万块钱，是他们这些人，一辈子都不敢想的高收入。 穷怕了的人，只要能赚钱，他们什么事都能干。 拦路打劫，偷鸡摸狗，甚至背着熊猫pi走了半个中国的。 在这个成人文盲率高达百分之30的年代，又有多少人真的懂得法律。 资本论说，为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律。 说到底，他们都是穷怕了，见到什么来钱快，就奋不顾身的冲了进去。 和那些比起来，盗版卡带，损伤的也只是更吸血的音响公司而已。 毕竟真正唱歌的没分到什么钱，写歌的一首歌，也才拿不到50块钱。 反倒是随着他们的音乐，被越来越多的人听到。 歌手商演走穴，才能赚的更多。 一楼的大厅里，立着一块大木板。 上面写着“创业导师”四个大字。 下面坐着十几个光膀子的大老爷们儿，目光齐刷刷的盯着手持教鞭的楚青。 换了其他人，一定会觉得这是什么另类av现场。只有楚青知道，他在培养人才，他的理想是当一名教师。 看了一眼下面的歪瓜裂枣。这些人里面，也就陆涛和一个叫王康平还算不错。 这段时间一个跑车站，一个专门主攻工厂。单人日出货量已经达到了80盒。 不过这还不够，真正的高手就得像搞传销一样，将产品层层下发，自己当金字塔巅的人。 “锄禾日当午，汗滴禾下土，来到北部湾，一天一万五。” 呃~！串台了！ “首先弄清楚我们是做什么的。” 说着楚青往台下一指，指向人群外看热闹的小杨。 “小杨，你说我们是干什么的。” “我~我们不是干盗版的嘛。”小杨没想到楚青会先点自己，摸了摸头说了一句大实话。 “错！我们是干娱乐的。”说着楚青看了一眼下面坐着的十几个人，语气加重了几分。 “你们记清楚了，我们是做娱乐产业的，是给广大人民群众带去娱乐的人。” 楚青拿出一盒《金曲1991》。 “看见没，这就是娱乐消费。” “里面的每一首歌你们都听过吗？知道喜欢听这些歌的人都是谁？他们为什么要花钱买我们的磁带？” 楚青看着他们眼睛一字一句的问道。 “这些你们都想过吗？” “没有。” 被楚青盯着问的小武，下意识回了两个字。 “俗话说做一行爱一行，你们既然选择了卖磁带，就得去认真了解这些。只有了解了这些，才能真正让你们找到自己的客户。” 说着楚青手一抖，在木板上画了一个圈。 “弄清楚了产品，我们再来说说客户。” “小杨刚才说得没错，我们是卖盗版的，可为什么大家要买盗版，陆明伱说。” 楚青一指一直在思考的陆明。 “因为便宜。” 经常面对客户的陆明，最能直观感受到，他们买自己卡带的目的。 “没错，我们的比正版要便宜。不过这不是唯一的目的。” 说着楚青再次举起了《金曲1991》 “还有一个原因是性价比！” “记住这个词，性价比。” 楚青回身在木板上，写下了三个字。 “知道什么是性价比吗？” “比如这盘磁带里面的17首歌，他们来自不同的磁带。如果里面的每一首歌你都喜欢，那么你最少要买十几张磁带，才能全部听到。这就得花几百块钱，还得忍受那些磁带里面不好听的歌。” “可现在，你只需要花10块钱，就能买到价值几百块钱的磁带，这就叫性价比，你说这个时候我就是卖15，会不会有人买。” “有！” 这次是下面所有人一起回答的。 这种比喻他们还是懂的，那么多人来买他们的磁带，不就是因为里面的歌，都是好听的精品嘛。 以往要换好几盘磁带，才能听到这些。现在一盘磁带全包了。可价格也才卖10块钱。 “所以你们记住，他们买我们的磁带，除了价格便宜，更重要的是性价比高。买一盘顶十盘。” 说着楚青又在木板上，写下了最后这句话。 “回去都把这句话背下来，下次卖磁带的时候，就这样给他们说。” 刷刷刷！带着笔和本子的，立刻把上面的全部抄了下来。 端起一旁魏玲帮忙倒的茶，楚青惬意的喝一口，再吐了吐高碎。 见大家记得差不多了，楚青从一旁拿出一本小册子。 上面写着《销售话术手册》。 “拿回去慢慢看吧。” 这年头的人都单纯，没有经过后世的销售轰炸，往往买东西，都是基于内心最原始的需求。 在过十几年，经过培训的销售人员，能把你不想要的卖给你，那才叫本事。 就像赵先生的《卖拐》。销售是需要看人下菜的，抓住顾客的痛点。就什么都能卖。 “等你们学会了这些，你们就可以出去独挡一面了。” “祖国如此之大，你们大可去的，不必困在一个小小的粤东。” “我很看好你们，你们将是下一个万元户，去挣属于自己的一千、一万、甚至十万、百万。” 开班的目的，就是画饼，画饼的目的，当然是为了卖货。 第二十三章 她怀了我的孩子 “峥哥你要的证件都办好了。” 培训还是有效果的，现在的出货量每天都在提升。 自从蒋老板被端之后，黄秋望的空白卡带，就全部被楚青吃下了。 只是如今一台翻录机，已经快有点赶不上销售了。 为了加快翻录速度，楚青决定跑一趟深圳。 当然他可不想偷渡过去，现在有钱了，自然得找人办个边防证。 为了出门联系方便，楚青还在顺德二手市场淘了两个bb机。 只是让楚青没想到的是，二手bb机到不贵，反倒是入网费高得离谱。 深圳蛇口，是对外最大的出关口。 这里自从改开之后，每年查获的物品可以说不计其数。 尤其那些两边倒腾的，还有海上被抓的。 基本都集中到了这里。 为了存放这些赃物，海关还专门修了好几个巨大的仓库。 只是随着经济的发展。他们每年查抄的货物是越来越多。现在仓库都有点快堆不下了。 以至于去年开始，每年都会进行定期清理。 得知了这個消息的楚青，当然得去看看了。 过了罗湖关口，楚青和小杨叫了一个面的。直奔蛇口海关。 通过黄秋望介绍的关系，楚青花了两千块钱，买了一张入场券。 证件一到手，就带着跟班小杨一起来了。 没法，他现在手里的人是不少。 可魏峥脸上那道疤，让他第一眼就会被人盯上。不太适合出来抛头露面。 马友亮那缺胳膊少腿的形象，去路边摆个碗倒是更适合。 小江西现在已经出师，独自一人带着卡带跑去了广州，他说火车站人多，他要去闯闯。 至于其他人，干点简单的活还行。 这种需要临机应变的，还是只能带小杨。 别看他经常吊儿郎当，没个正形，可也毕竟是跟着楚青开过眼界。 关键时候还是能帮一点忙。 面的到了兴海大道的海关门口，两人交钱下车。 楚青并没有直接进去。 而是左拐进了侧面的怡海大道，那有栋单独的楼。门口挂着招商海运的牌子。 在门口安保检测了他们手里的入场函。 就被放进了一个大厅。 和楚青想象中的拍卖完全不一样。 一个个类似银行的窗口，坐着一个个工作人员。他们面前摆放着图册和目录。 叫到号的就一个个上去查看目录上的物资，然后当场报价。 三天后，综合报价最高的将获得购买权。 当然这些被拿出来拍卖的，都是过了追诉期。 只要你出价够高，什么都能买到。 毕竟现在国家也不富裕，这些东西与其销毁，还不如为国家发展做贡献。 两人一直等到快下班，才轮到楚青。 递上自己的认购号，窗口里的工作人员给了楚青一本画册。里面都是和音响相关的电子仪器等物品。 从全套高保真录音设备，到国外最先进的音响都有。 时间不多的楚青顾不得看那些，直接将目录翻到了最后，看见了三台一拖5的翻录机。而且全是索尼的。 早在等候的时候楚青就看见了这份目录，当然为了不暴露自己的目的。 楚青在往后翻了翻，找到了一堆进口磁带。 是的，上面写的就是一堆进口磁带。不过工作人员里面也有懂行的。放上去的照片，正是迈克尔杰克逊87年《bad真棒世界巡回演唱会》的封面。 看了下数量大概一百多盒，全是国外的正版磁带。 楚青大笔一挥，在一旁的报价单上写了个3000的价格。 然后又随意翻了翻，好像没有发现中意的，才在报价单上写了索尼翻录机的批号。然后填了个一份，1000的价格。 至于开头那套高保真的录音设备，楚青倒是想要，可看见那上面一连串零的底价。他还是打消了这个念头。 等那套他有钱了，倒是不介意买回去。就算自己不做唱片，也能买回去玩玩。 等到一切结束，楚青交了两千块钱的保证金。然后留下一个传呼号码，就带着小杨离开了这里。 “这就结束了？” 出了海关大楼，小杨还有点意犹未尽。 他也以为是像电视里那样，一个个的坐在人模狗样的宴会中举牌竞拍。 可谁知完全不一样，写个数字，交钱就完了。 “其实这才是高明之处。” 海关查抄的东西非常多，他们每天的工作量也很大，不可能像电视那样一个个的来竞拍。 当然有些价值特别高的物品，并不会出现在这个上面。 只有这些价值本身不高，或者用处不是很大的，才会用这种方式竞买。 因为来这里买的，多少都是对自己要买的东西懂行的。 他们的报价也许会低于市场价，可绝对高于他们自己开价处理的结果。 在节约了人手的同时，又将物资卖了一个不错的价格，这又何乐而不为。 至于楚青报价的翻录机。 在真正需要的人手中，卖个一万两万都能行。 可在不知道的人手里，这就是个没用的录音机。 一千的价格已经算高的了。 反倒是那些进口磁带。3000的价格还真不算高。 现在愿意购买这些东西的，都是在国内有一定渠道，甚至身份的人。 他们对国外的一切文化都有着盲目的崇拜，为了一盘正版的进口磁带，甚至愿意花高价抢购。 如果有人得到了消息，这百多盒磁带，直接就能炒到天价。 两天后，楚青正带着小杨，在深城的大街小巷转悠。 口袋里的二手bb机就传来了响动。 一看上面的电话，他就知道是海关来消息了。 在路边找了个带电话的商店。第一时间就回了过去。 也许是现在的人消息还很封闭。 楚青报价的两样东西，都没人出价。 海关通知他，明天早上直接带报价单去海关大楼取货。 事情确定的楚青，也终于可以放下心。 有了这三台一拖五的翻录机，他的事业立刻就能在上一个层面。 至于那些进口磁带，楚青也没放过。 和国内的平民市场比起来，精英的爱好确实小众。 可他们出价高啊，面对这种肥羊，不但能赚钱，还能无形中提高他们的逼格。 正规划着下一步的计划，楚青的bb机就又来了一条消息。 看电话是广州的，知道他bb机的人并不多。 想到去了广州的小江西，楚青就给回了过去。 “兄弟你捞过界了！” 电话刚接通，对面就传来一个有些沙哑的声音。 “你是？” “你的人带着磁带来我的地盘抢生意，居然招呼都不打一声就想走。怎么还真以为我们站口大队的地盘，是想来就来，想走就走的吗？” 原来信心满满的小江西，还以为广州火车站，和虎门客运站一样。 都是无主之地。 带着磁带上去就兜售。 本来一开始，长期混迹那边的人，还以为是那个老大的小弟，过来走关系的。 结果小江西带去的几十盒磁带，一天不到就卖完了，然后就想回虎门继续拿货。 可一直盯着他的地头蛇，没有等到上门的孝敬，也就直接把人给抓了。 小江西也是个硬骨头。 在被打了一顿，又饿了两天的情况下，依然没有说一个字。 直到这伙人从他身上搜出了楚青的呼机号，他们才联系到了楚青。 知道了小江西情况的楚青，也没犹豫，直接答应了拿钱赎人。 一个电话就让魏峥带着马友亮，领着几个人去了广州。 交代完这些的楚青也没闲着。终于在宝安区的一片城中村，找到了一家打印作坊。 为了告别手写封面的时代。 楚青一口气从这里定做了十万张磁带外贴。 另外还专门设计了一张封皮，正面是《金曲1991》，背面是17首歌的完整歌词。 在所有盗版还在追求数量的时候，楚青已经率先追求质量了。 并且他还在封皮的右上角，印上了防伪编号。编号cq1991. 三十年后，收藏圈出现了各自分辨盗版和正版的方法。 比如看防伪大标，小标。什么编号开头的是盗版。 可那些都是96年之后音响出版总局，发布了a标要求才有的分辨方法。 至于90年代初期，还全靠质量来分辨的时候。 楚青就率先走出了这一步。 他要做，就要做最好的。 即便是盗版磁带，也要做到正版自愧不如，做到同行不敢踏足。 要让这个年代的人，知道什么叫内卷。 一切安排完，楚青带出来的两万块钱也见底了。 第二天一早拿到打包好的翻录机和磁带，楚青就和小杨直接回了虎门。 在第一次见识楚青，几天造掉两千块钱的时候，小杨就知道跟着青哥能见大世面。 这次出来，他算是见识了。 原来以为一辈子也花不完的两万块钱，依然被他两天就花光。 如果不是青哥带着他在深圳闲逛了一天，也许这两万块钱，一天就能花光。 就这速度，印钱都没这么快。 不过这也更加坚定了，他继续跟着青哥发大财的信念。 “青哥，我想去医院看看我嫂子。” 等到了家门口，见已经有人出来接楚青，小杨才提出去医院。 这次去深圳，他也跟着消费了点。 背包里装着一盒营养品，这段时间他也常去医院。 现在他大嫂，已经恢复得差不多了。只是脸上和脖子上的伤疤，恐怕是再也去不掉。 为此，大嫂还独自哭了好多次。甚至一度想放弃治疗。 好在让他劝下来了。 他们家父母离世的早，他还十几岁的时候，嫂嫂就嫁了过来。这些年大哥外出打工，只留下他们两个相依为命。 对大嫂，他就像半个母亲一样。 谁知道，刚来这边，就出了这么一档子事。 如果不是青哥帮忙，他们还不知道会怎么样。 现在跟着楚青，他也有了工资，所以这次去深圳，第一个想到的就是给大嫂买补品。 刚到病房外，小杨就看到了一个美艳的女人。 一身大红色长裙，脚上穿着一双红色高跟鞋，飘逸的头发上还带着一个红色发髻。 这人是他们隔壁村的，前些年跟大哥他们一起出来的。 只是让小杨意外的是，她今天这身打扮怎么这么喜庆。 “淑芬姐，今天可真漂亮。” 见女人独自站在门外，提着补品的小杨，热情打着招呼。 最近几次他过来，都能见到她。 不过每次她都没进去，不用问小杨就知道，肯定又是和大哥一起来的。 这两人的关系，即便小杨在迟钝，他也猜到了一点。 尤其外面有些老乡的谣言，已经传到了他的耳朵。 不过毕竟是自己的大哥，他也不好说什么。 现在外面这种打工夫妻，也并不少见。 有的独自出来好几年，老婆不在身边，和别人有些露水姻缘也是常有的。 不过大部分回到家也就断了。 以前是大嫂不在，现在大嫂也来了这边，他相信大哥会有所决断。 进到病房，病床上的大嫂，正偏过头在抽搐着。 大哥杨柱坤则站在一边默默抽着烟。 “怎么了？” 见气氛不大对，小杨小声问了一句。 一向木讷的大哥并没说话。 可是不断往外瞟的眼神，却又好像把什么都说了。 小杨默默走到床边，放下手中的补品。看了眼床上已经哭红了眼的大嫂。 这一刻他什么都明白了。 大哥是决断了，可结果并不是他想的那样。 一时间三人都没说话，小杨盯着自己的大哥，一双眼也变得通红。 他怎么也没想到，平时老实巴交的大哥会做出这种选择。 尤其现在大嫂还躺在病床上，他就这么着急吗？ “是门口那个女人逼你的？” 许久，已经急红了眼的小杨，声音沙哑的问了这么一句。 他知道自己的大哥，半天都憋不出一个屁的老实人，一定不会主动说这个事。 “她怀了我的孩子！” 然而一向老实的大哥，这次却没躲，迎着小杨的双眼，说了这么一句话。 可就是这么一句话，让四个人都安静了。 第二十四章 扩张 三天后，办理了出院手续的小杨，带着大嫂，现在是前大嫂。一起回了楚青这里。 那天在病房里，最终还是大嫂同意了离婚。 没有其他的，就因为孩子。 他们两人结婚也差不多七八年了，可一直没有孩子。 原以为是他大哥有什么问题，可现在突然别人有了孩子。 当杨柱坤提出离婚的时候，她就已经知道了结果。 况且她们根本没有结婚手续，外面那个女人，不知道给他大哥灌了什么迷魂汤。已经提前把结婚手续办好了。 严格说来，他大嫂更像是小三，而他们两个才是合法夫妻。 只能接受结果的小杨，最终带着大嫂回了这里。 在小杨看来，不管她以后是不是他大嫂，他们都是一家人。 “青哥，你上次说有药可以去掉大嫂脸上的疤，那种药哪里有买的。” 安顿好了大嫂，小杨第一时间就找到了楚青。 他记得在深圳的时候，楚青提过一嘴，国外有这种专门祛疤的药。 “你可想好了，这种药可是很贵的。” “没关系，不管多少钱，我都要试试。” “行，我找黄老板帮你从香江找下，那边应该有。” “谢谢青哥！另外，我也想去卖磁带。” 从他提出要买药，楚青就知道，小杨会想去挣钱。 他和大嫂的关系，楚青管不着。 不过现在放他出去也行，本来楚青还想留着他多培养一下的。 经历了这么一出事情，楚青知道，他算是真的成长了。 男人只要有担当，就是开始成熟的标志。 放他出去历练一下也好。 自从三台翻录机带回来之后，每天不用加班，就能轻松翻录三千盒磁带。 楚青的仓库里，已经堆积了一万多盒没出的货。 并且都是贴了打印歌名，还有歌词包装盒的升级款。 要不是这边出货渠道还很单一，还有黄秋望那边卡带生产不过来。 楚青一定会开足马力印钱，额~生产。 现在反倒是扩张销路，成了最紧急的事情。 至于广州那边，魏峥也过去好几天。 好在每天都和楚青通消息，知道他们那边问题已经解决。只是因为另外一件事耽搁，才没有回来。 “也行，你就帮我跑一趟京城。” 其实从买下翻录机，楚青就在规划下一步动作。 除了找来之前工厂销售最好的几个谈话，也想把手里这些人都分派出去。 只是无奈能拿出手的人，真的不多。 之前跑汽车站的陆明和小武，已经被楚青安排去了江汉。 楚青的目的只有一個，销售渠道向外辐射。 等楚青全力开动起来，这点出货量，根本没法满足他的需求。 现在小杨主动提出来，也让他下定了决心。 要做就做最大的。 三天后，带着楚青的期盼，小杨拿走了那台最早的一拖三的翻录机。 还有海关拍卖下来的，一百盒进口磁带。 另外两千盒空白磁带，也同时打包好，走邮政一起发了出去。 小杨刚走，魏峥也回来了，同时带回来的还有个好消息。 “火车站那块他们答应了，不过价格只谈到了五块。” “五块就五块。只要能打通这个渠道，五块我们也有的赚。” 和之前的小打小闹比起来，这种大客户才是楚青最想要的。 从接到那边打来的电话，楚青第一时间想的，就是怎么把这帮人拉拢过来。 火车站的这块蛋糕有多大，只有真正去过的人才知道。 以楚青的能力，短时间想打入进去，基本是不可能的。 所以魏峥过去的时候，也带去了楚青的诚意。 两百盒卡带，和超低价供货协议。 卡带是用来赎人的，也能让他们见识一下这种商品的暴利。 和他们的敲诈勒索，偷鸡摸狗比起来。这种正大光明的兜售，反而来钱更快。 有着魏峥和小江西的指导。两百盒磁带，一天不到，就以15块钱的价格销售一空。 这个时代从来不缺聪明人，缺的只是赚钱的方法。 能正大光明的赚钱，又有几个愿意做违法犯罪的事。 第一批三千盒磁带，当晚就被拉走。 当然这次依然是找的上次那个面包车。 看着远去的汽车，楚青在思考是不是也得买辆。 想到海关停着的那些进口车。楚青决定，等资金回流一部分就先买一辆。 另外还得找个大点的偏僻点的厂房。 现在的三层小楼，已经有些不够用了。 不过现在到不急。等家里的事情安排妥当了，楚青决定先去一趟中山取取经。 1991年，刚刚接手日华电子厂不久的段永平，为了盘活这家亏损了两百万的电子厂。 不但给它改了个霸气的名字——小霸王，还史无前例的弄出了个“电竞比赛”。 “拥有一台小霸王，打出一个万元户！” 一万块钱的奖金，四十万的广告费，就把这么一家濒临倒闭的企业，给重新盘活。 话说这年代在央视打广告是真的便宜，即便不是黄金时段。可这么明目张胆的做营销，还是让胆大的尝到了甜头。 在经历了一个月央视广告的宣传。中山小霸王电竞比赛开始了。 抱着学习目的得楚青，从黄老板那里出来后，就直接带着小江西来了中山。 自从小杨去了京城，小江西段国宏，就成了楚青新的跟班，走哪里都带着。 有了广州这次的事，小江西也成长了不少。 回来后，在没说要去外面卖磁带，而且希望能跟着楚青学点东西。 说起来楚青之所以想来中山看看，也是因为他的提醒，才想起来，这里还有个未来的大佬没发迹。 段永平和他是不折不扣的老乡。都是江西ja市泰和县人，据说两人还见过，段永平考上大学的时候，他还去吃过席。 楚青这次来，也是想看看这小霸王，是怎么做到不到十年，一飞冲天的。 毕竟他的传奇经历，比起后世的马爸爸什么的，可是一点也不妨多让。 只是他不爱出风头，又在2000年之后就选择了急流勇退。 所以对他，外界知道的一直不多。 唯一被外界熟知的，就是他一手创办的步步高。 还有哪些从步步高延伸出去的oppo、vivo、小天才，拼多多等。 直到后来，网络上出现了一个新的名词，段永平系。 他的事迹才露出冰山一角。 至于他用一块钱每股投资了网易，还从06年就一直持股企鹅，和茅台的投资神迹，知道的人就更少了。 楚青和他比起来，反倒他更像个穿越者。 第二十五章 电子厂（中秋节快乐） 段勇平个子挺高，站楚青面前也只比他矮了一点点。 国字脸，寸头。笑起来有些眯缝眼。 原本想着靠小江西的关系，看能不能见到这个未来的传奇人物。 然而小江西的面子还是不够，毕竟当初段勇平考上大学的时候，他才几岁。不认得也是正常的。 最终靠着楚青，以一手打遍全村无敌手的绝技，一条命通关魂斗罗。 拿到了这次大赛的冠军，才在最后的颁奖台见到了段勇平。 91年的电子游戏，在中国还是个稀罕玩意儿。 对没有经历过街机，还有小霸王铺天盖地普及的人们来说，可以如此丝滑的一条命通关一個游戏，楚青简直就是个游戏天才。 临时搭建的领奖台上，除了段勇平，还有小霸王的一些工作人员。 比如未来oppo创始人陈明勇，vivo创始人沈炜，步步高后来的掌舵者金志江。 那一年，他们形如喽啰。 面对台下的闪光灯，除了傻笑鼓掌，全然没有后世资本大佬的风范。 反倒是楚青一脸唏嘘的看着这一切。 又有谁知道，不出二十年，台上的这几个人。每一个都是身价过亿的富豪。 这种对未来的感慨，也只有他一人知道，却没法和人分享。 楚青唯一能做的，就是带着和他们一起合影，并很熟练的掏出纸笔，索要每一个人的联系方式。 这些都是人才啊，只是日华电子厂有眼无珠，在将段勇平扫地出门后，也没有留下他们，才有了后来倒闭的悲剧。 以至于也无形中，成就了成龙的广告魔咒。 成龙表示这个锅，他不想背！ 不是他的广告不给力，实在是请他的公司太蠢了。 改名小霸王的日华电子厂，其实并不大。 一栋厂房，能出货的也就两条生产线，全厂只有50多个工人。 而且还全是在段勇平来了之后，重新改造的。 现在小霸王生产的家用游戏机，还是模仿任天堂的红白机。 并不是后世许多人熟悉的，带键盘的学习机。 小霸王的技术，也没有什么特别的。只是在原本任天堂的基础上，加了几个融合而已。 这种游戏机，在国外已经属于淘汰技术。 不管是任天堂，索尼还是微软，都已经转战更先进的家用游戏主机。 小霸王能火，除了段勇平的营销做得好。更重要的还是当时的国内消费环境，并不能支撑任天堂，动辄一两千的游戏机市场。 而选择山寨模仿的小霸王，将价格压低到了两三百，才能一举突破了这一局面。 在当时，全国模仿任天堂的，最少也有十几家。可只有他率先想到了举行比赛，并且敢在央视打广告。 参观完了工厂，也认识了一些人。 玩了几天，给众大佬留下了些许印象的楚青，终于启程回了虎门。 “电子厂？” 夜深，顶楼露台。 一张小桌，四个闲人，三两小菜，一瓶老白干。 裘正一脸诧异的看着问出这话的楚青。 “嗯，我想搞个电子厂，做游戏机。” 从中山回来后，楚青就一直在梳理脑海中，对于段勇平的记忆。 他的发家史，给了楚青不少启发。 不管是小霸王学习机，还是后来的步步高vcd。 都不是他自己的技术，只是山寨后，利用广告效益砸出来的市场。 “这可是要不少钱的？” 见楚青说的很肯定，裘正下意识回了一句。 他在电子厂做了好几年，现在也是车间主任。 虽然知道楚青他们做的生意，赚了一些钱。可和一个电子厂的投入比起来，却不是一笔小数目。 他还是不相信，一个多月前还一无所有的年轻人，转眼就能有钱办电子厂。 “裘二哥我们主要是听听你的意见，毕竟这个你是行家。” 一旁的魏峥喝了一口酒，也接过了话头。 楚青现在有多少钱，没有人比他更清楚。 因为一直以来的销售，全是他在负责。 如果楚青不是他未来妹夫，说不得他就有携款潜逃的想法。 就现在收回的货款，就已经快十万了。 而且现在每天销量都在增加，尤其是广州火车站那条线打通之后。 基本上出货速度，已经快和黄老板那边的生产速度持平了。 并且随着陆续介绍过来的人越来越多，这个销量还在不断上涨。 也许用不了多久，就能做到日入一万甚至两万。 楚青从中山回来后，说要做电子厂，一开始他也是反对的。 毕竟他们谁都不懂这玩意。 可等楚青给他分析了一番，他才改变了主意。 盗版磁带不能做一辈子，有蒋老板的先例在前。虽说他们一直都很小心，却也没法做到千日防范。 尤其随着接触的人越来越多，说不定哪天就暴露了。 提早将赚来的钱，用作转行，也不失为一个方法。 “电子厂生产其实不难，只要你有技术和钱，能买到电器元件。组成生产车间还是很简单的。” “如果生产这种电子游戏机呐？” 楚青从纸盒里拿出了，已经被拆解的小霸王游戏机。 “这个就更简单了。” “联华的8位芯片，2kb的内存，64色的ppu，一颗可编程的声音发生器，4个模拟声道和1个数字声道。” 仔细看了几眼，求老二就准确报出了上面的电子元件。 他虽没上过大学，也有着高中学历，在各个电子厂又摸爬滚打了好几年。 从收音机，照相机，甚至电视机，他都接触过。要不然也不能担任照相机厂的车间主任。 “不过我虽然知道，可编程解码你还得专门找人。” “如果想建这样一家厂，最少得要个几十万才行。” 稍微斟酌了片刻，裘正才给出了一个大概的数目。 只是在他报出价格后，不管是面前的楚青和魏峥，还是一直在闷头吃东西的小江西，都没有任何意外。 反倒楚青的脸上露出了笑容。 仿佛几十万都不算钱一样。 “这还只是保守估计，真要弄下来，最少得五六十万看够不够。” 怕他们没听清楚，裘正又强调了一遍。 “行！那就算六十万。” “裘二哥，给你六十万，你大概多久能把厂子弄起来。” 楚青和魏峥对视了一眼，两人都从对方眼中看出了欣喜。这个价格比起他们最初的设想可少了不少。 反倒是楚青这两句话一出来，可把裘正有些搞不会了。 听楚青的语气，这六十万不像是钱，就和纸一样说的那么随意。 ps：中秋节和大家说两句!写都市年代文可太难了，现在的起点，只有娱乐文，四合院，还有脑洞文有追读。 我们这种非四合院的年代文，基本没几个看的。大多数都是收藏了以后慢慢养着。 可很多人都在说养着养着就没了， 现在的情况是，没追读就没法上榜，就没推荐位，没推荐位就没人看。就会落入恶性循环。 我们也想坚持写下去，可数据不好，真没几个作者能坚持下去。 我这本书现在收藏160，每天追读就十几个。绝大部分都是收藏了养着的。 我真心恳求大家，看见更新的时候帮我点下最新章节，点到最后一页。 不然真的用不了多久，这本书也会被要求砍了，无它数据太差，新书榜都上不去。 也许是真的写的太烂了吧，评论区都没人说话。 第二十六章 《四大天王》 裘二哥走了，回去的时候紧抓着裤兜，脸上写满了不自信。 抓着裤兜，是怕楚青给的五千块钱飞了。 不自信是他真的没想到，有一天他会亲手参与组建一个电子厂。 虽然他也打工好些年，心中也幻想过有一天能当厂长。 可没想到会来的这么快。 楚青给了他两个月的时间，从明天开始他就得筹备了。 厂房，生产线，电器元件，还有专业人才！ 不管是去挖角，还是去走关系。这些现在都是他的任务了。 “估计他今晚回去会睡不着吧。” 看着远去的裘正，魏峥也是心中高兴。 当年裘正三次考大学而不中，心灰意冷放弃了村里的支书工作出来闯荡。 就是怀着有一天能事业有成的想法。 只是现实终究磨平了他的锋芒。 只能在一个個厂里做着上不上，下不下的工作。 说好听点是半个领导，其实依然只是一个打工仔而已。 住着低矮的棚户，吃着没有油水的粗粮。日复一日是为了那点工资，却看不见未来。 不管是港资，还是台资工厂，车间主任的位置就已经到头了。 真正做管理的还是老板的心腹，外来打工仔想上位。基本是不太可能的。 究其原因，就是信任！ 在老板眼中，打工仔都是利益驱动的，根本没有信任可言。 楚青愿意给他机会，并且直接把一个厂的重担，交到了他的肩上。 这份信任，是多少人都给不了的。 “今天开始我们也得加紧赚钱了。” 电子厂的计划提上日程，楚青也不能把盗版磁带放下。 现在他还需要这颗摇钱树，给他印钱。 “我现在最担心的就是黄老板那边。” “不能全靠他，我们也得自己想办法。” “新联系的几个厂，没有熟人给牵线，一时间想拿到货可不容易。” 现在外面每个空白卡带厂，都是满负荷运转。 如果不是楚青打掉了蒋光耀，光是黄秋望的货，都不可能全部给他。 至于其他厂，想拿货，只能慢慢找机会。 从楚青借住太平洋的实力，按死蒋光耀的时候，他就在为自己准备后路。 实在不行就自己办厂。 以黄秋望的工厂为参照，真正弄下来花费也并不大。 唯一麻烦的就是磁带的货源。 如今他能找到的就有两个方向，第一就是蛇口海关，去过一次之后，楚青就对哪念念不忘。 主要是那个里面的好东西实在太多了，而且从哪出来的都是合法的。 然后就是顺德的二手市场。 通过不断和黄秋望的接触，楚青也已经大致弄清楚了他的货源渠道。 他能建这样一个厂，也是因为他的一个堂叔在香江，本身就做空白卡带。 他的设备和物资，都是走那条线送进来的。 不然以他一个二十来岁的小毛孩，怎么会想到做这个。 “不光是卡带的问题，最近很多人找我都在问，新的专辑什么时候出。” 自从第一盒《金曲1991》录制出来也半个多月了，前后出货已经超过了2万盒。 只虎门这一片，就销售出去了一万盒，市场基本已经趋于饱和。 就算还有销售空间，也以不大了，急需新的卡带来填补市场。 歌曲的生命周期其实是很短的，尤其热卖的时候。一个地方最多也就半年。 况且做盗版的也不止他们一家，市面上现在已经有了《金曲1991》的盗版。 如果不是楚青他们的卡带质量不错，价格也相对正版低廉。 他们的成果早就被人窃取了。 也是时候推出新的专辑了。 “最多三天，新专辑就能出货。这几天你让他们先把消息放出去。” “那这次专辑的名字叫什么？” “就叫《四大天王》吧。” 四大天王，93年之前，一般人说起这个，就会下意识的认为说的是西游记，比如托塔李天王。 可自从92年底将黎明，刘德华，张学友还有水货郭富城，合并起了个新称呼后。就有了全新的四大天王。 现在距离四大天王的概念还有一年。 不过现下这几人已然很火了。 尤其黎明和刘德华，去年就被称作了双子星，今年又加上了张学友，有了三剑客称号。 这三人不管是演戏，还是唱歌都是非常出色。 至于后来的郭富城，实在找不到亮点，就强行加了亚洲舞王的头衔进去。 既然楚青要做四大天王，就肯定不能在让水货混进来了。 所以新《四大天王》磁带里，楚青就顺理成章换了人。 a面，王杰：《一场游戏一场梦》《忘了你，忘了我》《安妮》《你是我胸口永远的痛》黎明：《相逢在雨中》《无名分的浪漫》《赤色黎明》 b面，刘德华《可不可以》《来生缘》《一起走过的日子》张学友：《每天爱你多一些》《竟然是你》《只愿一生爱一人》《一颗不变心》 这盒磁带，严格来说，比起《金曲1991》的传唱度，是肯定不如的。 可里面的恶趣味，只有楚青自己最清楚。 等到他将磁带铺满全国，甚至反流回香江的时候，明年郭富城的经纪人梁美薇，在想将他强行撮合进四大天王，估计就不行了。 新磁带，其实楚青早就录好了。 现在的他也不用在为了录制磁带，到处去找人借。 这段时间，他也买回来了不少正版卡带，都收录进他的一个书柜里。 需要的时候只需一一拿出来转录即可。 除了这盒四大天王，楚青还准备了一盒四大天后。 至于为什么要三天后才出货。 楚青也是没法，新磁带的封皮还得等打印厂打印。 这次的货，就不能在像上次那样一点一点出了。 他要一口气直接推入到用户手中。 让每一个工厂，都同时传出四大天王的歌声。 一举占领整个市场，不给同行在本地销售的机会。 为此楚青还准备好了后手，那就是四大天王的同名海报。 等磁带真正开始发酵的时候，就是他卖衍生品的时候。 这次的海报不但会出现在粤东，更是会直接空降京城。 一周前出发的小杨，昨天也发来了消息。 他们在京城已经安顿了下来。 并且只第一天，就迎来了开门红。 他翻录出的几十盒外国磁带，才刚面世就瞬间被人哄抢一空。 第二十七章 四合院小杨 三天前，京城一间破旧四合院。 经人介绍，小杨和大嫂秦茹，几经周折才找到了这么一间住所。 朝西的偏房，这大下午的正当晒。 一间也就十来平米的房子，陈设只有一张床，没有炕，除了一个烧煤的小炉子，其他家具什么都没有。 据说这里原来住着一家人，前年孩子犯事人没了，老两口心灰意冷回了乡下老家。 临走把所有东西都送了人。 这两年想租的人也不少，可这狭小的房间，外地人也住不惯。 大多住个个把月人就搬走了。 “一月100，您二位觉得可以，今晚就能住这里。” 帮忙开门的大妈，嘴里说着话，却一直在看秦茹，一双鹰隼般的眼睛，总想透过纱巾，去看她那裹得严严实实的脸。 “行这房子我租了。” 房子虽然贵了点，可距离火车站并不远，多走几步就能上长安街。 小杨已经找了一天的房子，两人一路从广州过来，基本上没咋休息。 昨晚上还是在火车站的候车室兑付的一宿。 “那個小伙儿，我可把话说前头，你们俩这没结婚证的住一起，最好去派出所报备一下，大娘我相信你们是姐弟，可社区却不一定相信。” 就这，还是这两年社会开放的缘故。 如果在早两年，就他们两个这种没证件，又不同姓的，还想租房，早被好心群众给举报了。 不说你是人贩子，也最少是在耍流氓。 人民群众的眼睛不光雪亮，还特正义。 “那个，她真是我姐，您看介绍信都是同一个地址的。” “哟，我说小伙，要不是看你介绍信没问题，这房子就你想租都租不到。” 见小杨一脸的为难，大妈又故作好心的提醒了一句。 “大娘也是为你们好，如果真有心，就早点把结婚证扯了，那样住一起才合法不是。” “另外我说大姑娘，这到地儿了，也不用捂得那么严实，热出痱子了可不太好。” 大妈看是好心，可这八卦的火焰却是实打实的。 “大娘，我姐她···” “小杨别说了，我解开就是。” “姐！” 秦茹自从被烫伤后，其实就已经有了心里准备。知道这一天迟早会来。 一开始还有杨老大和小杨的安慰，让她能挺过来。 可自从杨老大在病床前，给她来了那一下之后，她的心就死了。 要不是小杨一直劝说，到处帮她找药治疗，还带她离开了那个伤心地。 她真的一死了之的心都有。 小杨是她带着长大的，现在秦茹也不想小杨为自己的事难做。 纱巾落下，租房大妈最先看见的是完好的半张脸。 看模样还很俊，皮肤红润，杏眼桃花。 可等秦茹转过正面，刚还微笑的大妈，瞬间下意识的后退了一步。 整个左边脸，从上到下，都是红红的褶皱，就连白皙的脖子上都是。 那模样像极了电视剧聊斋里面的鬼。 “这~这~” 大妈啧啧了好几下，却没说出话。 “我姐被烫伤了，这次我们来京城，就是来治病的。” 见大妈表情不好，小杨赶忙帮嫂子把纱巾重新围上，又不停对大妈做了个解释。 “这是得好好看看，我们京城的名医多，她这应该没多久，铁定能治好。” “那我就不打扰伱们了，大老远来，肯定很辛苦，就先歇着吧。” 见秦茹的脸被重新包起来，大妈也反应了过来。 宽慰了几句，就急急忙忙要走。 “那个社区那边，我去帮你们说，小伙儿你别担心，没事的。” 临出门还对小杨说了一句。 要说着京城大妈，热心肠是真热心，可也得看人。 如果秦茹长的还行，她就会思量，这小杨是不是有啥坏心思。孤男寡女的住一屋，擦枪走火是难免的。 可现在，见了秦茹的真容，原来那颗小心思也就瞬间没了。 一下就觉得这小杨人真不错。 也不能说她以貌取人，只是外貌确实能决定一个人，对另一个人的初印象。 见大妈离去，秦茹也只当没看见。 这一个多月，她也见了不少白眼。 帮着小杨把地上的行李搬进了屋。 “嫂子你先歇息下，我去买点被褥和日用品。” 房子虽不大，却也还干净。只要在添置点东西就能住了。 只是小杨刚出门，对面一直斜掩着的门，嘎吱一声就给关上了。 想来刚才大嫂解下纱巾，看见的不止租房大妈一个人。 等小杨回来的时候，胡同口已经开始有人在小声议论了。 什么童养媳，什么着火救人被烧的。都被他们模拟了出来。 小杨本想上去理论几句的，可想了想还是算了，来的时候青哥特意嘱咐过。 想挣钱就不能意气用事，凡事忍三分，只要有钱了什么都不是问题。 快步赶回家，见床已铺好，行李也都收拾规整。 就连那台一拖三的翻录机，都被小心放在了一角。 两人都没说话，来得路上，该说的不该说的，两人都说过了。 小杨的目的很明确，来这里，就是赚钱给大嫂治病的。 锅碗瓢盆准备妥当，两人就算在这里安顿下来了。 第二天天不亮，小杨骑着昨天买的倒骑驴，颠颠跑去火车站取货。 这年代货运火车反倒比赶车的要快。 交了八十块钱的运费，小杨拖着两千盒空白卡带就回了小院。 安顿下来，就的开始卖货了。 来之前楚青还特意嘱咐过小杨，这外国磁带，和他们之前卖的不一样。 追求的是完整性，也不用刻意去分歌，只要一盘一盘的完整转录就行。 不知道那个好卖，小杨就把这一百多盘，全部录了一遍。 当然青哥特意提过的，叫迈克尔的那个，多录了几盘。 等到下午五点，眼看着就要下班了，赶忙将录好的磁带装上车，骑着倒骑驴小杨就直奔西长安街。 到了军博和公主坟十字路口，找了个靠近胡同口的位置，拿出一个小的录音机，将那盒新录制的叫迈克尔的磁带放了进去。 声音他不敢开太大，却让每个从他摊位前路过的人，都能听到。 现在的人可能无法理解，八九十年代的那些公知精英，他们对国外的向往有多严重。 越是有本事，有能力，就越是削尖了脑袋想往国外跑。 可没能力出国的，也会想尽办法淘点外国货来装点下门面。 家里有个进口物件，那就是牛掰。 现在正值下班高峰，原本还很忐忑的小杨，在歌声响起的时候就成了路人侧目的焦点。 第二十八章 步步高 迈克尔这张演唱会磁带，是90年索尼推出的特别版。 现在国内基本还没几个听过，至于听过现场的就更少了。 也不知道当时那个人是从哪里弄来的，可惜过关的时候因为没手续被扣下了。 也是楚青运气好，遇到了。 再晚一些时间，就会被另一波有心人买走。 在小杨听来，这些完全听不懂的歌，旋律也一般，可在路过的有心人眼中，这就和宝贝一样耀眼。 迈克尔真棒之旅演唱会，87年首站就是本子，一连在本子开了12场。 当时国内也有报道。 虽然知道的人不多，可这条胡同不远就是央视，许多工作人员可都是有印象的。 现在从一个路边的破录音机里，居然传来了完整版。 等众人围上来的时候，小杨还有些发虚。毕竟他也不知道迈克尔是谁，按照楚青之前的提点，报了一個35的价格. 原本觉得可能有点高。 可围观的几人，二话没说就掏钱的气势，还是让他感觉有些懵。京城人都这么有钱的吗？ 翻录的十盒迈克尔，直接被几人瞬间瓜分，就连录音机里的都没放过。 至于另外几十盒，小杨本来想说不是那一样的了，可还没等他开口，就被后面围过来的一抢而空。 直到回到小院他还有些愣愣的。京城人都是这样买东西的吗？ 将近五十多盒磁带，只是想去试试水。可没想到不到半小时就全没了。 看了眼腰间的小包，现在里面塞满了钱，以前很少见的百元大钞，现在最少都有七八张。 果然还是京城人有钱。 只是可惜他不懂英文，卡带都是按照他自己的一二三四来分的。 要是重新做个封面，估计卖个五十都可以。 得知了小杨那边的消息，楚青也给他出了个主意，下次可以换个地方，最好找个懂外语的，帮忙弄点封面。 带过去的一百多盒外国磁带，本来就是让他用来打开市场的。 只要小杨上了正轨，后面这边出的新款磁带，就能和那边无缝衔接。 与此同时，才刚离开一天的裘正，就给楚青带来了两个消息。 第一是公司的性质，是合资还是私营。 这年头私营叫个体户，办公司可以，但是手续很繁复，耗时长不说，还有很多麻烦。 毕竟新的公司法，还得等几个月才出。市场也没放宽到谁都可以开公司的程度。 “合资我倒是有个办法。” 裘正毕竟在很多外资厂干过，这一天也打听了不少消息。 俗话说上有政策，下有对策。 都知道现在合资条件好。有一批弯弯来的，就专门搞了个帮忙合资的业务。 他们出人代持股份，用合资的身份办公司。 楚青没想到昨天还表现不自信的裘正，动作这么快。 “你这效率够快的啊。” 看着两份手写的文件，上面的字迹非常工整。 楚青看得出这一天，裘正是真的很用心。 “其实这些都是之前厂里的资料，只不过以前闲暇看过，正好就抄录了下来。” “那就合资吧，找个靠得住的。” 这年头，公司企业大多还是集体企业的专属。而且这种电子厂，也其实需要一个合资的身份才好运作。 第二件事，就是工厂选址。 “第一是深圳，那边办公司，有政策优惠。可是需要自己建厂房，总体算下来成本会高很多。” “第二就是长安，从87年设镇开始，那边一直在大力扶持。而且工业区厂房有现成的，并且几家台商的电子元件厂就在那边。” “你觉得哪里好？” “长安，这边现在对电子企业的扶持还是很大的，电子元件，塑料压膜都很方便。而且不用自己建厂房。能节约不少成本。” 在裘正看来，楚青资金即便有也不会太宽裕。 能节省一点是一点。 深圳虽然不错，可需要的投入太大。 “行吧，那就长安。” 楚青倒不是担心地皮和厂房的投入，两相对比长安这边确实能省不少事。 “那公司叫什么名字？” 确定了地址，就得准备注册公司。 思索片刻，楚青嘴角微微一笑，一个恶趣味就出现在了他的心头。 “就叫步步高吧。” 一江之隔的段勇平，刚刚放下手中的报告，不知为何，刚才他感觉全身一颤，仿佛一股无形的气运被夺。 第二天，将步步高注册的事情丢给了裘正，楚青就带着小江西，去了深圳。 第一站，还是宝安的那个打印作坊。 四大天王磁带封面已经做好了。另外还有一万张四大天王的a3海报。 上面的每一个都阳光帅气。 海报这玩意，算是九十年代的畅销品。 不管谁火了，都会出几张。尤其这种香港明星的，在任何一个地方，都是紧俏货。 就算家里再没钱，也会买两张帅哥美女回去挂家里。 那感觉就和过年挂财神一样，有了这些仿佛家里都会亮堂很多。 可楚青的这些并不是拿来卖的，而是准备放到卡带一起送。 买磁带送海报，这在后世已经司空见惯的营销套路。 在这个年代可还是很少见的，最多附带一张歌词，就已经算不错的了。 一张这种宽幅的海报，这个时候成本最少也得一块。 基本和磁带本身价格持平了。 可楚青要的就是这种高性价比。 即便是做盗版，他也要做最好的盗版。 未来几年，盗版磁带基本上占了磁带市场四分之三的份额。 市面上只要你能看得见的，基本都是盗版，反而正版成了稀缺货。 如此大的一个市场，入门门槛又如此低。要想从里面脱颖而出，除了磁带本身的质量。附加值，性价比这些才是最终取胜的关键。 至于为什么只有一万张，也是楚青故意少印的。目的就是等前面的货卖的差不多了，再推出带海报的特别款。 想要海报，就得再买一次磁带。 下一站报社。 电子厂的筹备，已经开始进入了流程。 等到那边筹备得差不多，楚青这边的研发人员就得提前到岗。 虽然他现在手里没人，可深圳有啊。 现在的深圳，说句汇聚了全国的精英人才都不为过。 不管是国家培养的，还是企事业单位下海的。 这里可以说一抓一大把。 去到报社，楚青直奔广告部。 他要做的很简单，人没有，那就拿钱砸几个出来。 “你确定你的广告这样写？” 商报从去年复版以来，就推出了广告板块。 上面大多数是企业的营销广告，招工他们还是第一次遇到。 “年薪十万，渴求良才” 不过这种标题确实吸引人。要不是上面明确要求电子电器方面的人才。 报社的不少员工都想去试试。 现在的年薪十万，就和后来的年薪千万一样稀少。 “嗯，就这个。” 一个月的文字广告，也不过才两千块钱。 不管最后能招到几个，对楚青来说都是很划算的。 尤其上面还留下了步步高的企业名。 这也算是步步高提前四年和大家见面了。 ps：感谢大家的支持，你们的留言我都看到了。我们现在都市新书榜就差一名，就能上榜了。 我也理解很多看书的都喜欢养着一起宰，我自己也是这样。只是都市年代文没有推荐，真的很难活下去。 追读太少，编辑现在都不给上架的。甚至很多直接劝砍了。 最后说下更新，上架前每天两更，现在固定更新时间是下午18点。有时候如果有事晚点也不会超过22点。 最后感谢大家的支持。我会好好写这本书的。谢谢大家帮忙冲榜。 第二十九章 袁冰 九十年代的深圳，已经完全没有了十年前破败渔村的面貌。 宽大的马路，拔地而起的高楼，舒适整洁的商业街。 俨然一副新世界的面貌。 随处可见的小汽车，穿着青春洋溢的白领女郎。 路上的行人，每一个都光鲜亮丽。 脸上更是挂着说不出的朝气。 站在深圳的街头，时常让楚青会有些许恍惚。 这里不是1991年。而是三十年后的某个三四线小城。 和内地的破败落后比起来，这里就是未来的标杆。 出了报社，楚青看了眼自己身上的t恤牛仔裤，站在人群中也还算得体。 就是没有把衣服扎起来，显得有些另类。 不过随身带着的老板包，还是一眼就显示出了他的身份。 其实楚青是不爱出门拿包的，可是没办法，这个时代没有智能手机，出门必须带现金，还有一堆的证件方便随手盘查。 尤其那個二手的bb机，他也不爱挂腰带上。只能勉为其难的拿个手包装东西。 反倒是身旁的小江西，一件白衬衫，一半扎进了裤腰上。略显肥大的西裤，穿出了不伦不类的滑稽效果。 看了眼时间还早，距离下午海关上班估计还要一小时。 暂时无事的两人，只能就近找了个商场逛一逛。 天虹商场，是深圳本土最大的商场，就在马路对面的中航工贸大厦里。 超过三千平米的百货商场。也是国内第一个全面开架销售的商场。 经营模式，已经和几十年后的百货商场差不多了。 两人漫无目的的在商场中闲逛，今天虽然是工作日，又是大中午的。 可里面的人流依然不少。能来这里的，都是在深圳淘到金的。 除了部分香港品牌，这里最多还是本土国货。 在楚青的记忆中90年代的国货，应该是那种比较落后老旧的款式。比如友谊雪花膏，蜂花护发素。 然而真正进了商场楚青才知道，什么叫固有思想。 改革已经十年，不少国企也在寻求变革。 当然更多打着国企名号的私企，是这方面的先行者。 就单服装一项，就已经出现了百花齐放的架势。他们自制研发的不多，可跟着国外学还是会的。 许多在后世看来都不过时的衣服，现在就堂而皇之的挂在货架上。 并且大多都是本土品牌。 只是很多品牌，楚青后世都没听过，想必最终还是消弭在了时代的长河中。 两人就像看稀奇一样，不停在一个个货架间走马观花。 忽然，一个转身，楚青看到了一件非常有设计感的连衣裙。 其膝的白色吊带连衣裙，外套了一件白色短款小西装。 都说现在的人很保守，可这套衣服，即便放在后世也是非常的时尚。 尤其适合魏玲那种身材娇小的女孩。 楚青忍不住走上前去摸了摸。面料质感都还不错，三百块钱的价格也很合理。 “先生，这是今年花田服饰的当季最新款，送太太或者妹妹最适合了。” 天虹毕竟是一家模仿国外企业的百货商场。 在员工培训上，也是十分下功夫，并没有国营百货公司，那些目中无人的通病。 虽然楚青是个男的，却也一点不怠慢。并且很有眼色的猜出楚青是要送人。 毕竟这个年代女装大佬还不多。 “帮我拿套最小码的。” 魏玲一米六不到的身高，只能穿最小码。 “先生这就是最小码，要不我帮你包起来可以吗？” “行，就它了。” 说着楚青就从包里掏出三百块钱，准备交给小江西拿去付账。 “诶诶诶~！等一下！” 服务员刚刚拿下来，一个温柔的女声，就从后面急速冲了过来。 来人头上戴着一顶遮阳帽，披散着秀发，身穿一件印花高腰连衣裙，奔跑间，斜跨的小方包一甩一甩的，好似随时都会落下。 “还好，还好~！终于赶上了~。” 女人年龄并不大，也就二十来岁的样子，说话的声音软软糯糯的。一听就知道不是本地人。 因为奔跑而剧烈起伏的胸膛，扯得连衣裙一上一下的。让楚青和小江西，都不由自主的多瞟了一眼。 8分，楚青在心中默默打了一个分。 “这件衣服还没卖吧。” “可是这位先生已经确定要了。” 服务员为难的看了眼身旁的楚青，有些不好意思的说道。 “这位先生，你看这件衣服能让给我吗？为了买这件衣服，我专程赶过来的。” 直到此刻，袁冰才将注意力转移到了一旁的男士身上。 只一眼，她就升起了一种熟悉的感觉，这人她好像在哪里见过。 并不是看他长得帅，而是真的有印象，好像哪里见过。 “不好意思，这件我也是买来送人的，要不你重新换一件吧。” 楚青并没有因为她的美丽，而选择退让。 今天本是闲逛，难得让他遇见一套看得上眼的衣服。 “可是我也真的很想要，为了买这件衣服，还专门打车过来的，我实在没时间在这里耽误太久。等下还得赶回去上班。” “要不这样吧，我多给你五十块钱，你就当把这件衣服卖给我了。” 看了眼楚青手里拿着的钱，情急之下，她也从小方包里摸出了几张老人头。 “可是~” “额！我想起来了，海关招商局。你来过我们那里办业务。” 楚青刚想回绝，袁冰就立刻想起了是在哪里见过他。 上次海关物资拍卖的时候，就在大厅里。当时她身旁的一个老大姐，还一直对他打趣。说这种小白脸，香江那些富婆最喜欢了。 她也就是那时闲的没事多看了两眼，难怪今天一眼就觉得是在哪里见过了。 “额~伱是海关的公务员！” 楚青也很意外，这女人居然认得自己，可自己也才去过一次海关，而且也是十多天之前了。 这女人怎么还记得？莫不是当时买的东西，引起了她们的注意？ 想到上次买的翻录机和进口磁带。希望不是翻录机的问题。 “嗯！我在海关招商局，上次拍卖见过你，你看我们也算认识，这衣服你就让给我吧。” 楚青还在怀疑是哪里出了纰漏，结果女人的目的却是这个。 这反倒让楚青感觉有些好笑。难道这件衣服的魅力就真的这么大？ 第三十章 买车 最终楚青将这套让给了她，也没有收她的50块钱。 而是两人互留了一个联系方式。 匆匆付了钱的袁冰，就像来的时候一样，又急急忙忙的离开了商场。 好像她的目的真是这套连衣裙。 重新买了一套的楚青，又带着小江西在商场中转悠了一圈。 两人也买了几件衣服，看了看时间差不多了，就打了个面的直奔海关而去。 海关的办公室，着急赶回来的袁冰，看着买到的衣服，却没有想象中的开心。 反倒一直在纠结，刚才的丑态。 她也不知道是不是太着急了，当众说出那些话，现在想想都觉得丢人。 怎么就和一个男人抢衣服了。 “冰冰，怎么衣服没买到吗。” 见到进门的袁冰一脸闷闷不乐的，同岗位的赵琼芬关心的问了一句。 “买到了。” “买到了怎么还不高兴？是又不喜欢了？” “不是，赵姨我今天又丢人了。” 赵琼芬今年已经三十多，是海关的老人，从79年就在这里工作，也是和她爸爸一起奋战过的老同事。 “哈哈哈~没事，下次记住别这么莽撞就行了。就是回来晚点也没关系。” 听完袁冰的解释，赵琼芬也是爽朗一笑。 她最喜欢的就是袁冰身上的那骨子天真可爱，和单位那些老油条比起来。这种未经世事的小孩子才是真的讨人喜欢。 况且她老爹还是副主任，就是真迟到了，也没人会说她什么。 偏她自己还特在意这些细枝末节。 “就是感觉好丢人，当时脑子一热，还说了多给五十块钱。” “这有什么的，愿意多花钱，说明你是真喜欢，买到了反而应该高兴才是。” “我也知道，可就是高兴不起来。” 听袁冰说到这里，赵琼芬也没说破，以她的阅历，当然知道是为什么。 原来只是因为衣服，现在却是因为人。 下午两点，海关招商局的接待大厅开了门。 已经排满长队的众人，挨挨挤挤的进了大厅。 登完记，拿完号。楚青和小江西就找了一個靠边的位置，拿着画册在仔细研究。 这次来的目的有两个，第一就是买台面包车回去。 出货量越来越大，经常需要顺德虎门广州几边跑。 以前找的那个面包车，毕竟是别人厂里的。他们虽然工作不忙，可时不时也得给自己厂里拉货。 很多时候就没法专门为楚青跑运输。 不管是送磁带，还是去顺德拉空白卡带，一般外面找的，楚青都不太放心。 如今已经资金宽裕了，这次过来深圳，就决心带一辆回去。 和外面车行比起来，海关的车不但质量好，而且价格还便宜，并且不用等，这种基本报价达到了阈值，就能直接交钱提货。 无它，海关停车场里的车现在实在有点多了。 除了市面上常见的丰田系4y（海狮），子弹头（普瑞维亚），更有马自达e1600，e1800，三菱得利卡delica。 综合考虑，楚青确定了一台马自达e1800，选择这款主要是看中，它在其他车中相对冷门。 不管是海狮，还是子弹头，都是这个时代的抢手货。而且12坐的大空间对楚青来说，现在确实也用不着。 相比起来最多只能做9人的e1800就显得小巧了不少，也还相对比较冷门。 心中估了一个价，楚青就开始继续寻找其他目标。 相比汽车，家电这些查抄扣押的货物。 楚青想找的整卷磁带这些机器材料，却并没有出现在图册当中。 又翻阅了几次，感觉没有什么需要的，才缓缓放下了画册。 只是一抬头，正好对上柜台里面的一双美丽眼睛。 袁冰从楚青进来，就发现了他。 没办法，一米七八的身高，还长得那么帅，站在人群中，想不被人发现都难。 每天来这里的，不是油腻中年大叔，就是一些穿得不伦不类的歪瓜裂枣。 难得出现一两个楚青这样的，都会成为办公室的谈资。 这也是为什么，再商场见到楚青，她才会有熟悉感。 “上次那个靓仔又来了。”隔壁柜台的唐琴也认出了靠边坐着的楚青。 她们每天的工作其实很悠闲，来这里竞拍的，大多数心中都有底，用不着她们多说什么。 只要负责核对价格和货物就行。 闲着无事，大家就爱聊聊八卦。 尤其来这里形形色色的人，比如谁一看就是来跑腿的小弟。 哪个又是土财主暴发户，只看外形和他们买的东西，就能得窥一二。 就比如袁冰此刻面前这位，穿西装打领带，还拿着个大哥大。 可在几台录像机和珠宝首饰面前，墨迹了半天都没选定要什么。 最终一咬牙，在一串黄金饰品后面，写了个一千的价格。 袁冰也只瞟了一眼，就知道他这个报价估计没戏了。毕竟在她们的内部底价中，这个最少价值三千块。 尤其这几年黄金升值，中英街这种品相的最少得卖个五六千。 可她还是丝毫没表现出来，很专业帮忙做了登记，并留下了他的联系方式让他回去等消息。 然而那人刚一走，一个高大的身影就坐到了她的窗口前。 “你好，又见面了。” “你~你好！” 楚青很是自来熟，既然都认识了，当然得利用上。 反倒是袁冰，不知道为啥，突然感觉有些心慌。 “要看什么？” 赶紧整理了一下桌面上的图册，以此来平复心情。 “我想看看面包车。” “面包车报价是需要含税的。” 说着就从一旁的图册当中，抽出了一本与外面差不多的。 只是看后面好像还补充了一些，想来是最近新增的。 楚青认真看着图册，袁冰却时不时看向他。 俊俏的脸上神情很是专注，干净的头发也并没有打摩斯，相隔不到一米的距离，更是能清晰闻道洗发水的香味。 “咳咳~！” 邻坐的唐琴，从楚青过来，就一直在观察。此刻见袁冰一幅愣愣的表情，下意识就想捉弄一下她。 “冰冰你的水杯掉了。” “啊~！” 下意识反应的袁冰，转身就往地上看，只见水杯依然好好的放在一旁。 明白是被捉弄了，满脸羞红的瞪了唐琴一眼。遂转过身继续整理桌面上的小物件。 只是周围同事不时传来的窃笑和低语，让她感觉羞臊无比。 好在楚青好像没注意到一般，而是继续在认真看着图册，才让她感觉稍微好受了一点。 不然她就真要挖个地洞钻下去了。 第三十一章 人情的重要性 认真查看图册的楚青，其实早就发现了里面的异样。 不过作为过来人，他知道，现在不是自己出声的时候。 看完了后面新加的目录，楚青心中也有了计较。 全新进口的马自达e1800，以楚青目前的情况，是肯定买不起的，一台最少得要二三十万。 因为这是按照国际价格计算的。 可海关查抄处理的，价格就不一样了。 一般这种处理价格，也就是原价的2-3折。 这种超低价，就是买过来立刻转手都有得赚。 只是海关也不是一无所知，首先对能参与竞拍的人，就有限制。楚青如果不是从其他渠道搞到的竞拍资格，就是那道门，他都不一定能进的来。 其次就是车辆这种大宗货物，对购买人也有限制，楚青一次性最多只能买3台。当然如果是国资背景，这种限制就没有了。 三台车对现在的他来说，倒卖之后赚的并不多，而且手续还会很麻烦。 毕竟他现在也是日入过万的人，没必要为了这点钱，去劳累奔波。 不过就算这样，对一般人来说，这也是一本万利的好生意。 所以每到拍卖期，这个大厅的人就不会少。 要不怎么说，做生意其实就是做得信息差，这年代只要有关系有渠道，想赚钱可不要太容易。 牟其中能用两火车皮的罐头日用品，就换了几架大飞机，短时间就能赚几千万的差价。 就是因为他掌握了信息差。 楚青现在唯一纠结的是报价多少。 在他的心中，5万左右是能接受的价格，只是担心达不到海关的底价，所以才没决断出手。 桌面已经收拾得干干净净的袁冰，实在找不到什么趁手的，就随手拿了一支笔。 下意识看了眼楚青写下的物资和报价单。 五万！ 没看出来这人还有点家底。 比起前面那个扣扣搜搜的暴发户，他倒有些不显山不露水的。 不过也是，能眼都不眨一下，就买300多块钱的衣服送人的，想来也不是没钱的。 想到楚青今天要买的那件衣服，她的思绪就转移到了，那个穿这件衣服的人会是谁。 “麻烦帮我算下，这個车的购置税需要多少。” 楚青的话，瞬间将袁冰的思绪拉了回来。 “额~你稍等，我马上帮你算下。” “你确定报价这么多？” 袁冰看了眼上面写着的五万，下意识就问了一句。 在他们竞拍中心，这种进口面包车其实是按照国产价格来评估的。 一般报价在3万以上，就属于能出的底线。 然而来这里买车的，绝大部分都是有钱的国营公司，和已经提前知道底价的关系户。 毕竟这年代车还算奢侈品，并不是后世那种烂大街的消费品。 太贵的价格，不是谁都买得起。 他们的报价，基本也不会超出底价多少。 只有楚青这种什么都不懂的门外汉，才会傻乎乎的乱估价。 要不就是前面那个暴发户那种，想来简陋，却连底价都达不到。 “不是，我在改下~！” 聪明如楚青，哪里还听不出来，小姑娘话里的意思。这价格肯定是高了。 稍微思索片刻，楚青就重新在报价单上写了个35000。 写完之后，见对方没有反应，楚青也就心里有底了。 这价格可真便宜啊。 “加上购置税一起是41750。” 袁冰只是随口一说，没想到这家伙反应也够快。 公事公办的帮忙办完手续，就将缴费单给了楚青，让他拿去财务交完钱就能提车。 “那个我想问下，你们有机械材料的图表吗？” 收好了缴费单，楚青看了眼一本正经的女人，试探着小声问了一句。 通过刚才的事情，楚青决定试一试，来都来了，如果真的买不到也就算了。 可试都不试一下，就不是他的风格。 “机械材料？你要哪一种？” 思虑了片刻，袁冰就知道，他应该是在大厅的物质表上没看到。 说着侧过身就从一旁的文件里抽出了一本图表。 样式和楚青之前看到的差不多，只是里面从大型机械元件，到小型电子材料都有。 而且每一种都分门别类，还很细心的标注过。 “全自动单卡卷带磁力控制器。” 只一眼，楚青就在一堆器械当中找到了那台卷带器。样式和他在黄老板的工厂见过的差不多。 只是上面零件要更复杂一些，想来应该是升级款。 只是这个东西的价格楚青却拿不准。 下意识的他抬头看了眼对面的袁冰。 袁冰对上他看来的眼神，好像也瞬间懂了他的意识，下意识伸出一根手指，并在桌面点了一下。 秒懂的楚青，拿过报价单，就在上面写了一个一万的数字。 见对方收回了手，也没说话，楚青才心满意足的继续往后翻。 果然，卡带生产设备都有，整卷的磁带也没少。 粗略看了眼，大概有一千多卷。 这次楚青在没询问她，这个东西的价格市场上都很固定。按照海关的惯例，在后面写了个1万的价格。 确定完了最想要的两样，楚青也没急着把清单还回去，而是饶有兴趣的继续看起了其他设备和材料。 和之前看见的其他物品一样，这里登记的设备和材料，都不算特别主流。 真正对某些工业生产有用的，想来都早已走其他渠道送走了。 毕竟这些资产都属于国有，对发展中的我们来说，能物尽其用才是最好的。 现在被登记拍卖的，要不是确实用不着，就是卡带生产这种落后的，没太多技术含量的。 比如制衣厂的缝纫机，五金厂的压模器。 现在这些国内也能生产，质量上也许还无法和进口的相比，却也差距不大。 确定了暂时没有需要的，楚青才将清单送还给了袁冰。 稍微思索了片刻，楚青撕下一张报价单，在上面写了一个地址。 “华洋酒楼” 看了眼楚青递来的纸条，袁冰瞬间脸一红。不过想了想还是摇了摇头拒绝了。 她知道楚青是为了感谢她，可在袁冰看来，她也没做什么，就当是还了，今天楚青让衣服给自己的好意而已。 见她拒绝，楚青也没强求，比了个电话的手势。带着新开的缴费单就起身离开。 倒不是他对袁冰有什么想法，主要是对里面的宝贝有想法。 第三十二章 回家 看着潇洒离开的楚青，留下袁冰独自在原地胡思乱想。 他刚才的手势是什么意思？打电话吗？ 可自己给他留的是单位的号码，倒是他给留过呼机号码。 难道要我给他打电话？ 这样真的好吗？ “喂！魂丢了吗？” 一声打趣，瞬间让袁冰清醒过来。 哎呀自己这是在胡思乱想什么。 对上隔壁唐琴戏谑的眼神，袁冰知道，这下自己又出丑了。 感觉今天遇到那人就没好过，总是在出丑。 出了大厅，楚青直接右拐上了二楼的财务。 已经是第二次来这里，轻车熟路的交了钱。 拿到了文件和提货单，就能去海关仓库提货。 这也是多亏了袁冰，不然这次楚青也只能拿到车，机器和材料，却最少的等三天。 果然是朝中有人好办事。有了袁冰的帮忙，他才能今天一起都拉走。 先在停车场，取了面包车。 天蓝色的车身，在一众面包车当中很是显眼。 原装进口的贴膜，和车内饰的防尘袋都还在上面。只是在这里停得有些久了，上面已经堆积了厚厚一层灰。 就连驾驶室也是一层的污垢。 试着发动了一下，还好机电都没问题，想来海关也是有专人保养的，并没真的丢这里就不管了。 交接完毕，工作人员又带着楚青去了机械仓库。 一进去，就看见里面堆的满满的机械元件。 只有真正进入这里，才知道，里面都有什么宝贝。 许多在图册上根本没有的机械车床，都整齐一排排的堆叠在了一起。 看防尘布上落下的灰尘，有些最少在这里也放了一两年。 在外面望眼欲穿的东西，在这里就和垃圾一样被随意丢弃。 也许这也是为什么，八九十年代的倒爷那么多的缘故。 能轻松捡钱，又有几个愿意踏踏实实做实业。 就这一个仓库，出去转一次手，就能赚个好几倍的。这不比做生意来的快。挂個皮包公司，人都不需要几个。 可事实是，野蛮发展的初期，也许睁一只眼闭一只眼就过去了，等到次序恢复的时候，真这样做的一个都跑不掉。 这也是为什么，楚青知道有这样一条发财路，却不愿意真的去沾染的原因。 他只想从这堆积的宝库里，淘一些自己发展需要的边角料。 楚青买的“全自动单卡卷带磁力控制器”和一千卷磁带，被单独堆砌在一个角落里。 看了看数量，楚青新买的面包车是没法一次性拉走了。 不得已赶紧让小江西去外面招了一个货车。 好在赶在了下午六点下班前，将所有东西打包，拉出了仓库。 然而一直等到下班，楚青的bb机都没能等来消息。 看来想进一步结识人家是没机会了。 不过楚青也没太在意，反正这次来深圳算是收获满满。 如果再想贪心，就有些过了。 既然这次认识了，那么下次再来，也算有了熟人。 一大一小两辆车，满载着这次的收获，径直开回了虎门。 深圳到虎门并不远，尤其这段路才刚刚翻修完成，全是水泥路。现在路上的车也并不多，远没有后世那么堵。 堪堪两个多小时就到了家，刚好赶上吃完饭。 至于打印厂的封面和海报，已经先他们一步送到了。 “你只要出去一次，不把钱花完就不会回来。” 看着从车上搬下来的一卷卷磁带。魏峥笑嘻嘻的打趣了一次。 挣钱他是真能挣，花钱也是真能花。 每次去深圳，不花个几万他都不算数。 前几天还在说想弄设备自己做空白卡带，这转眼去了一趟深圳，就把设备带回来了。 “能花钱，才能挣钱。” “等这些投产了，我们也就能真的放心大胆的去做。” 魏峥知道楚青说的是实话，只是他没想到楚青的动作总是这么快。 每次都让他毫无准备。 “只是这里现在有些小了，真要生产卡带，怕是有些施展不开。” “嗯，是得重新找厂房了，这事你看着安排吧。” “另外，明天你亲自去趟顺德，最好把黄彬请回来。毕竟他算是老师傅了。真投产，也需要他这样的老手带一带。” 两人又聊了一些后续安排。 “对了你等下去接下小玲，她今天晚上就从厂里搬出来了。” 听到这个事，本来还有些累的楚青，瞬间就不困了。 “她不是还有几天的嘛，怎么提前了？” “正好马上端午要放假了，厂里就把申请离职的人提前放。也是想她早点走，免得端午多拿一份工资。” “难怪做不大，港商就是小家子气。” 等到把货卸完，等不及吃饭的楚青，打着火，一脚油门就开了出去。 夜晚的瀚华灯火通明。 现在已经过了交班时间，该下班的也早已走了。 偌大的门口，孤零零站在两个人。 “小玲，你真的要走啊，现在出去可不好找工作。瀚华最起码是外资，工资待遇也比其他厂要好。” 魏玲面前摆放着打包好的行李，在她身侧是同一个车间的同事。 男的，这年头能进瀚华的男人，不是有关系，就是有学历的。 他属于两者都占。 魏玲并没搭理他，见他想靠近，就下意识的又拉开了点距离。 “要不我去帮你找主管说说，只要一句话，伱就能重新回去上班，如果你在插花部做的不开心，我找关系帮你调到仓库去，那边工作轻松得很。” 这人就和牛皮糖一样，从进厂，就三不五时的想往她身边靠。同样都是上过高中的，人与人的差距怎么这么大。 见他说着说着就又想靠过来，魏玲眉眼一横瞪了他一眼。 “我都已经辞职，就不劳烦你操心了。接我的人马上来，你最好站远点，免得误会。” “没关系，你东西这么多，你哥肯定一个人也拿不走，我帮你拿是一样的。反正我晚上也没事。” “吱~！嘟嘟！” 两人正说着，一辆天蓝色的面包车，就停在了他们面前。 车上一个阳光帅气的男人，对着他们挥了挥手。 然后他就看见，一直对自己冷言冷语的魏玲。 好似突然换了个人一样，朝着走下车的帅哥就飞扑了过去，并且主动踮起脚尖在他脸上亲了一口。 这辣眼睛的场面，让他恨不得啐一口狗男女。 第三十三章 去做自己（感谢我为狼群、为爱偷铁卖两位大佬的打赏） “你可不知道他有多烦人，每天就像个苍蝇，有事没事就往我们那边凑。” “好像深怕别人不知道，他有个亲戚在厂里当主管，见到谁都爱拿出来说。” “有些女孩也是真傻，居然还为了他在厂里和别人吵架吃醋。” 魏玲上了车，就开始对楚青诉苦。 两人在回去的路上，一直不停给他说着厂里的八卦趣闻。 在一个女多男少的环境当中，当稀缺成了一种常态，那么在普通的人也成了抢手货。 这也是为什么后来不少打工的普信男，都在电子厂这种女多男少的工厂。 在那样一個环境当中，就成了矮个子拔将军。 只要男的稍微出色点，就会变成香饽饽。 自从搬了新房子，魏玲就再没怎么去那边住过，这段时间基本都在厂里。 楚青也因为工作的事情，到处奔跑。 两人严格说起来，也有好几天没见了。 互相之间，都有说不完的话，不过大多时候都是魏玲在说。楚青只是微笑着默默倾听。 “这是去哪里？” 接了魏玲，楚青并没直接回去，而是绕了一个圈，开进了镇里。 此刻的虎门，灯火辉煌，街边霓虹闪烁，很有几分电视里八十年代香江的繁华。 “去吃饭！” 面包车在一个港式茶餐厅门口停下。 装潢很新，招牌却很老。 本地人不光有早茶的习惯，也有吃夜茶的爱好。 尤其香江来的港商，晚上出来吃个夜茶，聊聊天，就成了他们最爱的消遣。 毕竟这个时代夜生活实在匮乏，也没按摩洗脚的地方可以去。 这个时段还没过夜茶时间，里面坐着不少人，满眼望去都是衣冠楚楚的港侨华商。 两人在大厅里找了个靠窗的位置。 这里还是传统的推车点茶方式，服务员一路推着小车卖点心。 看上什么直接付钱端上桌就行。 随意点了几样招牌。凤爪，金钱肚，海鲜粉丝煲，榴莲酥流沙包，杨枝甘露。 对于两人的到来，也引起了一些客人的关注。 来这里的基本都是港商和本地人。 楚青和魏玲一看就是外地人，在这里很少能见到外地人。 倒不是吃不吃得惯的问题，而是这里的消费在这个年代来说，着实不低。 不是外地人消费不起，而是很少有这样奢靡的。 毕竟都是刚穷过来的，穷人乍富也不会出来拍个拖，就随便一顿吃一两百的。 真正有钱的，凸显档次会往西餐厅走。 生活一般的小情侣，这个时间最爱去的也是电影院，录像厅这些地方。 毕竟环境昏暗能做的事情又多，而且花钱还少。 “是不是有点太贵了。” 看着楚青给了一百多块钱，魏玲还是有些诧异。 两个人一顿饭就吃一百多，确实有些奢靡。 “还好吧，在过十几年，别说花一百，就是花一千，也不一定能吃到这么正宗的港式茶点。” 也就这个时代的老师傅，还能做出手艺最纯正的点心，越往后，做出来的东西就越难吃，动不动就添加高科技，好像不加就不会做了。 那些打着老字号，百年老店的牌子。 最终剩下的也只是一个牌子，独有的味道早就丢光了。 “说得好像你吃过十几年后的一样。” 见楚青一副云淡风轻的样子，魏玲也不纠结钱不钱的。 学着尝试了一下那个包子。 榴莲酥流沙包，这是纯正的港式茶点。 一口下去满满的榴莲馅，顺着舌尖就流入了口中。 “咳咳！” “怎么这么个味？” 第一次吃榴莲的魏玲，确实有些无法接受这个味，闻着一股臭臭的感觉。 可吃进去却又甜甜软软的。就感觉很怪异。 “就这个味才正宗。” 楚青一口咬下，甜而不腻，软糯香酥。 再过二十年，同样的榴莲流沙馅，却怎么做也做不出这个味道。 “有钱人是不是都吃得这么怪。” 见楚青吃着很香，魏玲也试着慢慢去接受。 不过还是会时不时去偷瞄其他人。 对她来说，一百多块钱，就吃这么些，总感觉有些不值。 在他们老家，这一百多块钱，可以买很多肉了。 在看其他桌，喝着黑黑的咖啡，吃着造型怪异的糕点。 分量少不说，而且还没什么肉。 真不懂为什么值那么多钱。 “吃呐，是分好几层的。” “最基础的就是吃饱，在一无所有的时候，不管什么能吃饱就行。” “吃饱了之后，就想吃好。这个时候就追求营养，追求感官享受。” “等这一步也满足之后，吃就成了一种精神享受。” “这个时候吃的就不在是食物本身，而是食物富含的价值和意义。” “其实他们也只是第二层而已。” 听了楚青的解释，魏玲环顾四周，看了眼那些食物。 就这，居然还只是第二层。真不知道第三层会是什么样的东西。 “那你现在是第几层？” “我嘛~算第三层吧。” “吃对我来说，可以十分简单，也可以特别精致。吃不在于食材本身，而是看和谁一起吃。” “那你想和谁一起吃？” “当然是和你一起，不管吃什么都行，这就是第三层。吃的不是食物，而是食物带来的意义。” “就你会说话。” 被楚青哄得很开心的魏玲，娇嗔的丢给了他一个媚眼。 “来！会说话，伱就多吃点。堵住你的嘴。” ················· 江风吹过岸堤，吹响了树叶，也吹动了人心。 围栏边上的两人，许久才缓缓分开。 他们两个确定关系也半个多月了，这才算是真正的第一次二人世界。 如果不是楚青扶着，背后还有围栏。就刚才这一段超长待机，魏玲估计就滑下去了。 一个少女怀春，一个老房子着火。一切都是那么的顺理成章。 意境不在于地点，而在于人。 当郎情妾意的时候，即便是小树林也美的不可方物。 当然，楚青是不会带着魏玲去钻小树林的，要忍受蚊虫的偷窥不说，还不得劲。 毕竟马自达e1800的后座也是很宽敞的。 平静的江面上，偶尔驶过一条条货船。 魏玲就那么靠在楚青的怀里。 “其实辞职了，我还有些担心。” “担心什么？” “哥和秀儿嫂子他们都劝我辞职，可真的辞职了，我才发现，其实我什么都不会。” “不会没关系，可以学，没有谁是天生都会的，只要愿意学，什么时候都可以。” “我真的行吗？” “没有什么行不行的，” “人生路很长，你可以去做自己想做的事，确定目标就努力去达成，不管结果如何，尽力了就好。” “如果一开始不知道做什么，就从最简单的开始，慢慢一步一步的来，一点点的提升。最重要的是要去享受这个过程。慢慢的你就会发现，其实所有的东西都不难。直到你达成目标那一刻，再回头去看，一切付出和努力都是值得的。” “人生一场总得要去体验，不能因为害怕就停下。” 魏玲长这么大，从来没人告诉她，人生是这样的。 在家，父母只会对她说，要勤快，要听话，以后才能找个好婆家。 哥哥只会对她说，要温柔，要贤惠，别闯祸。 只有楚青会告诉她，去享受，去学习，去提升自己，去做自己想做的事。 原本她还忐忑没有工作，自己该做什么，可听了楚青的话，她第一次找到了目标，有了方向。 也许她也可以，去做自己曾经梦想的事情。 第三十四章 黄章 等面包车停到门口的时候，时间已经过了十二点。 “我还以为你们出事了，差点就要打电话报警。” 一直守在门口的魏峥，看着从车上下来的二人，一张脸已经沉得像黑炭。 这大晚上的接个人去了这么久，倒不是担心他们真的做了什么。 而是现在外面确实不安全。 开着车被人打劫的事情，可一点也不新鲜。 别以为有联防队，外面就安全。 真正遇到劫道的，联防队可是一点办法都没有。 毕竟他们手里只有钢管，别人可是有火器的。 就在前不久，渡船码头外的运河里，才发现了一具尸体。全身三个孔，被人扒光了丢进河里。最终等查到身份，居然还是一个港商。 “没事，我们去镇上了，一路上我都很注意，没走小道。” 知道魏峥是担心他们，楚青也很歉意。 一时间忘了这里是九十年代初，夜晚的江边还真的很危险。 今天没出事，看来是真的运气好。 “房间已经收拾好了，上去吧。” 看着妹妹到了家也没放开楚青的手，魏峥也只能无奈的感叹一句，女大不中留啊。 亏得自己白担心了。 自从小杨走后，他就一個人住，现在妹妹搬回来，他就把自己房子给腾了出来，搬去了小江西他们房间。 同在二楼，也方便他监督。 毕竟这还没办手续的，真搞出人命了，他这个当哥的脸上也不好挂。 夜深，帮魏玲铺好了床铺，见她去了浴室洗澡。 魏峥还是将楚青带去了一边，说起了对魏玲的安排。 “你真的放心让她去管电子厂？” 早在魏玲决定辞职后，魏峥就和楚青商谈过怎么安排她。 依魏峥的意思，马上要启动两个厂，魏玲也不会其他的，就让她去厂里帮忙煮饭。 这一群老爷们，每天吃饭都是你推我让的，都不愿意去煮饭。 现在妹妹回来了，理当让她去做。 可在楚青看来，魏玲这么大一个助力，去煮饭可太屈才了。 “想必你也看出来了，往后卡带这一块，我就准备丢给你了。我可能更多的经历会在电子厂上面。” “不光是它投入得多，这更是我们往后的根基。” “电子厂这块，以后需要的人才也会更多，全靠裘二哥一个人，也不太现实，而我也会经常往外面跑，只有魏玲可以在我不在的时候，帮忙管理。与其以后再来手忙脚乱，还不如现在就让她参与进来。” “可你也不用给她分股份吧。这毕竟~~~” 魏峥没说完，可楚青却听懂了。原来他担心的是这个。 “峥哥，说句不见外的话，我现在给小玲分一部分股份，往后不还是我的嘛。” “可是~” “伱也别客是了，这就当我的聘礼了。” “况且股份制有限公司，最低也得两人，我不找小玲，难道去找别人？” 最终魏峥什么也没说，算是接受了这个说法。 “那你准备什么时候让她过门。” 这年头谈恋爱不像后世，动不动就来个三年六宰的。 今天相亲明天结婚都有，稍微长点最多也就一年。而且还是先订婚在谈恋爱。 至于只谈恋爱不结婚，那就是在耍流氓，会被女方哥哥打死的。 “等过完年吧，到时候估计也都上了正轨。” 楚青倒不是怕被大舅哥打，事情都到了这一步，他也没想拖太久。 既然已经确定是她，就没什么好纠结的。 他做事从来不喜欢拖延。 办一个厂有多麻烦，尤其是九二年之前的电子厂。 即便是合资，还有人员资金到位的前提下，裘正和弯弯的代理人柯少安，也跑了十来天才初步把流程弄下来。 公司股权上，楚青占百分之85，柯少安持股百分之15。刚刚达到合资的条件。 而柯少安背后真正的持股人，确是魏玲。 这也是没办法的办法，谁叫这时候的政策就是这么刻板。 工厂选址就在刚修建完成的塘厦工业区。 一栋三层的厂房，还带有一个宽大的停车场。 一二楼是生产车间，三楼是配套的宿舍和食堂。 完全进驻，可以容纳300多人。 在电子厂当中算不上大，可也是楚青如今能做到的最大限度了。 为了租下这栋楼，一次性就花了他五万块钱，一口气签了三年的合同。 等到这边处理完，7月1日，新一期的商报也上线了。 楚青刊登的招聘广告，第一天就接到了不下二十个电话。 可真正能得到面世机会的却一个也没有。大多都是扯闲白，瞎打听的。 毕竟年薪十万的噱头，还是让不少人想试一试。 只是等到晚上的时候，刚刚和魏峥处理完卡带厂的楚青，又接到了一个电话，才真正来了点兴趣。 “我叫黄章，今年16岁，刚刚高中辍学。想来你们厂试试。” 一开始楚青听到这个名字，并没觉得有什么。可听到16岁高中辍学，又叫黄章，楚青才瞬间有了印象。 那个比段勇平还要低调的科技业老板，魅族黄章。 1991年16岁的黄章，因为对电子电器过于痴迷，而被学校开除，同时被父亲赶出家门的他，只能去深圳闯荡。 期间干过码头苦力，也做过许多低收入的劳工。 可他一直没放弃对电子的喜爱。 直到2002年，27岁的他成为了爱琴vcd的总经理，才第一次被人们所认识。 并且领导这家公司转战mp3市场，一举成功。 后来因为和管理层理念不合，年底黄章辞去了总经理职位，创建了魅族。 以十万块钱的身家，开始了魅族的起步，并且在2003年6月，魅族的第一款mp3随身听产品上市。 又一个十六岁的传奇人物。 高中没毕业，却凭借着一腔热爱，一步步终成科技大佬。 对于这种人才，楚青怎么可能随意放过。 原本只想找几个名不见经传的小虾米，可没想到，掉到的第一个大鱼，就是这么大一个天才。 ps：又被阉割了，没法限制太多，想发点福利居然不准写。这几章大家就将就着看吧。 第三十五章 民间有高人 第二天一早，楚青亲自开着车去深圳接人。 原本准备让他自己过来的，可后来想了想，这年头也不安全。他路上出了点什么事，楚青得后悔死。 虽说现在的黄章，还只是个毛头小子，可他的潜力是无敌的啊。 光凭借自学就能走到那一步。 现在有了楚青的特意培养，还不得上天了。 可等楚青看见人才知道，这人以前名声不显是有原因的。 相貌一般，一字眉，眯缝眼，身材柔弱，感觉风一吹就容易倒，尤其一张口，嘴巴还有点歪。 属于放人堆里，都没人会看一眼的那种。 “你~你好！” 见到楚青，黄章还有些紧张。 面对楚青伸出的手，下意识在白衬衫上擦了几下才伸过来。 如果说社恐有属性的话，那一定就是黄章这样。 整个人并没有昨天电话里那么自信，直到坐上车也还有些躲躲闪闪的。 毕竟也才16岁，虽有梦想，也还不懂得去表达。 以他这样一种社恐属性，十年后能成为爱琴的总经理，看来这中间也吃了不少苦。 不过在楚青看来，这都不要紧，喜欢电子就专门去做研究，不会社交那就别出去社交了。 好好在研究室，帮着步步高做研发吧。 出风头的事情，就交给专业的人。 有了黄章的开门红，后面几天陆陆续续的，也招聘到了几位真正的人才。 其中一个还是浙大电力电子专业的高材生。说起来和段勇平还是校友。 “你怎么沦落到现在这一步的。” 楚青第一次见到杜江明的时候，还是很意外的。 以他的专业，现在不说横着走，在任何地方也算是抢着要了。 可楚青见到他的时候，整個人衣衫不整，蓬头垢面的，看起来就像几天没吃饭。 “还不是被暂住证闹的。” 原来，杜江明在浙大只上了两年，听说现在只要南下就能淘金。 冲动之下，就办理了休学，和一个学长南下淘金。 可现实总是残酷的。 还没到深圳，两个愣头青就被骗光了身上的钱。 好不容易到了地方，之前联系的人又去了海南创业。 已经身无分文的他们，只能就地寻找出路。 然而没有毕业证的杜江明，就算有浙大老师开的证明，可依然没能找到满意的工作。 普通职工不愿意干，高科技的看不上他没毕业证。高不成低不就，所以就闲下来了。 在一次外出的时候，遇到了抓捕偷渡的，他因为没有暂住证，就也被抓了进去。 好在他的证明还管用，等关了十来天被放出来就成这样了。给楚青打电话的时候，他已经无路可去。 抱着试一试的想法，就打了过来。 要不是楚青看了他的介绍信，选择收留他。 他下一步也许就真的要流落街头。 至于选择回学校继续读书。本就家贫的他，现在还哪里有钱回学校。 从离开学校那一刻，他就下定决心，一定要闯出一片天。 楚青的步步高，从筹备起，经历了半个多月，总算是有了一点起色。 虽说大部分是杂鱼烂虾，可也勉强能支撑一个工厂的运转了。 总经理：柯少安（弯弯法人） 厂长：裘正 研发部主管：杜江明 人事：魏玲 楚青给自己安了一个营销部经理的头衔。 至于黄章，现在也只是一个普通工人，他的工作就是给研发部打打下手，让他先跟着学习。 有了研发部，楚青将手中的全部十八万资金，都投入到了这里。 此刻的步步高，就像一个吞金巨兽，从筹备那一天开始，就等着无数资金砸下去。 在他筹备电子厂的时候，空白卡带的生产，也开始了投产。 有着黄彬这个老师傅带队，以楚青如今的财力。这样一个小作坊，几天就可以正常出货。 现在磁带每天的出货量，已经稳定上了三千。 四大天王铺货之后，楚青又对销售人员进行了一次培训，所以销量不但没少，反而还越来越多。 尤其港台四大天王的称号，随着不少人慢慢接受，慕名找到各大分销商的人越来越多。 广州，越秀区，人民北路的太平洋影音公司。 陈小奇又收到了一封信。 看笔记和署名，又是上次举报盗版那个人。 信中只有一盒港台四大天王的磁带和海报。 起初看到这个包装和海报，陈小奇还以为这是香江出的新款。 可稍微研究了一下，他才发现，这居然是盗版磁带。 在他们这些专业人眼中，正版和盗版还是很明显的。 除了封皮包装，最主要的就是塑料外壳。 正版磁带在这方面一直是不惜工本，而盗版的塑料外壳，一般采用品级比较低廉的塑料。 质感上还是有些差别。 看着手中的盗版磁带，陈小奇一时也没搞懂这人的意思。 他上次的检举，确实帮了他们不少忙。 打掉一个盗版商，真正能解决的问题并不多。 可起到的威慑作用却不小。 只是他这次，只单独寄一盒卡带的目的是什么。 随手将磁带放入一旁的随身听。 磁带转动，音乐响起。 音质一般，比起录音室出来的原音，要差不少。 可如果不是专业人员，用专业设备听，基本还是不太能分辨的。 对于一盒盗版磁带来说，这个音质已经算非常不错了。 主打的第一首《一场游戏一场梦》是王杰的成名作。全亚洲销量过了1800万盒的神曲。 即便是在国内，也算得上是劲歌金曲。 把他列入港台四大天王之首，一般人还是能接受的。 比起后面三个，王杰算是音乐成就很高，而且他从小就演戏，最近两年主演的电影也是成绩不错。 黎明老家是京城的，现在香江的人气也是非常高。 刘德华的成就多在电影上，这两年唱歌也拿了一点奖，算是够格。 反倒是张学友，在四人当中比较平平无奇。 前几年还只是个小角色，最近两年转战唱片业，才稍微有了点起色，今年出的两张专辑，算是有了点大卖的节奏。 将他放进去，也算能勉强接受。 快速听完整盒磁带，对港台音乐十分了解的陈小奇，突然生出一种感觉。 做这盘磁带的是一个高人啊。 第三十六章 外汇 八九十年代，如果要想了解外界，除了电视上的新闻，就是地摊上的报纸。 而这些也还只是只言片语。 稍微有点渠道的，也是通过香江传过来的报纸杂志等刊物，毕竟再过几年就要回归，对那边也稍微放开了一些消息。 不过消息的严重滞后是肯定的。 至于弯弯的，不好意思，那些是违禁品。 在这样一种环境下，近在咫尺的一省一区，对国人来说，就是神秘而美好的代名词。 而陈小奇，作为太平洋的高层，他们是有着特殊渠道，能随时了解两边的音乐动向。 并且他们本身和滚石，环球，索尼这些外埠大唱片公司都有版权合作。 因此他才能清楚知道，这盒磁带的高明之处。 选择的这四个人，都可以算是最近几年的潜力新星。 以港台喜欢以老带新的模式，一个头部，带三个低一档的做炒作。 这完全就是港台的包装手法。 只是作为业内人士的他知道，这张磁带绝对不是香江人做的，也更不可能是弯弯人做的。 只能是国内那些做盗版的人搞出来的，民间有高人啊。 因为如果是香江人做的，四大天王里面绝对不会有王杰。以香江公司的尿性，只会将这块蛋糕在本土之间消化。 王杰虽然三岁就和父亲在香江拍戏。可他毕竟是弯弯人，还是弯弯本土公司飞碟的歌手。 和另外三人，是竞争关系。 所以就更不可能会带着这三人，组成这样一個四大天王，那样对他本身来说其实得不偿失。 弯弯人就算真要这样炒作，也只会出现在飞碟内部的人员之间。 所以明白这一切的陈小奇，才越加觉得能做出这张专辑的人，是高人。 他对弯弯和香江的音乐圈了如指掌，这样一份排序，就是放在香江也会受人追捧。 即便是香江的几家唱片公司，也多半会乐见其成。 唯一吃亏的，只有弯弯的飞碟。 可这对他们太平洋来说，却没任何损失。 除了飞碟，这几家的内地代理权，基本都在他们和中唱手中。 只要两家通个气，基本这样一盒专辑，就能正大光明的在内地发行。 而且还没有任何负担。 而真正最棒的一点，在港台四大天王这个称号上。 只要一张专辑卖爆，把这个称号炒作出来。以后能运作的空间就非常大，不但可以让另外三人，一举登顶一线。 搞不好还能让王杰以发行的专辑，再火一次。 再看了眼那张四人的海报。 上面的图片都选的非常好，每一个都阳光帅气。 越看，陈小奇越觉得这个创意不错。 当即一个电话，就打给了自己以前中唱的老上司。 自从第一批货铺设出去，楚青就有了给太平洋寄磁带的想法。 以楚青如今的财力，想把四大天王这个概念给炒热。最少也得一年半载的。 时间太长不说，而且很可能为他人做嫁衣，弄的个得不偿失。 可太平洋就不一样。 他们是现如今当之无愧的龙头。手里也有着本土电视台的宣传机器。 国内音乐这块，他们说第二没人敢说第一。 只要他们想吃这块蛋糕，就一定会下场烧热这锅水。 创意和人，楚青都给他们选好了。 只要拿去照抄就能赚钱的事情。太平洋不可能不干。 至于如何去整合资源。如何去炒作，这就不关楚青的事情了。 他相信太平洋内部没有蠢人，楚青这就算赤裸裸的阳谋。 到时候，他只需要跟着大鱼后面，捡些残羹剩饭就可以了。 出这个四大天王，也只是楚青自己的恶趣味。当然也不耽误挣钱就是了。 等四大天王被人接受，他再出四大天后，八大金刚什么的，就没人能阻止。 反正都是港台歌曲。国内这块，楚青也一直小心翼翼，尽量没去触碰那些巨头的逆鳞。 比如现如今最当红的金童玉女。 那都是他们的禁脔，上个盗版商之所以能一举报就被查，就是因为他做的最多的，就是金童玉女的盗版。 这方面楚青还是很有自知之明。 港台歌曲盗版，只要不是根本利益，这些大公司多少也就睁一只眼闭一只眼。当然如果撞上枪口被逮个正着，那就另当别论。 所以为了分散风险。 空白卡带厂，楚青也设在了长安。 魏峥那边的出货也改了地址。 如果不是一开始就合作的老人，现在新加入的，都不知道原来住的地方。 魏峥毕竟是自己的大舅哥，楚青将磁带交给他负责，也得保证他的安全。 至于分散出去的人。 除了最早派往江汉的陆明和小武，京城的小杨。 最近成都，昆明，苏州，楚青都安排了人手过去。 这几个地方的，都是从最早拿货的人里面，挑的最机灵的几个，有着楚青手把手的教导。 他们也没辜负楚青的期望。 每一个愿意去地方拓展的，楚青都给与了1000盒先期支持。帮他们打开市场。 现在也慢慢开始有了起色，最多两个月，他们就能成为下一个稳定出货点。 至于bj的小杨。 自从上次开门红之后，之间陆续传回了一些消息。有了楚青的指点，他也从学校找了个学生帮忙做翻译。 现在他基本已经不自己出去卖了，找了几个经常在外摆地摊的帮着出货。 每天出货量虽然不大，利润却比楚青这边高多了。 有了封贴之后，一盒卡带直接叫价45元。如果不是小杨那边空白卡带数量不多。他还可以往外在发展发展。 不过这次楚青找小杨，却不是因为这件事。 而且另外一件事，让他想到了在京城的小杨。 “外汇？青哥你是让我去换外汇吗？” 听着电话中楚青提到的美元什么，小杨也一时没搞懂。 来京城也快一个月了，外汇美元这些他也听过。偶尔在外面也见过一些外汇贩子，可他们手中出来的数量都不大。 青哥要用外汇买设备和元器件，那可不是一笔小数目。光靠黑市兑换的外汇，就只深圳那边就不少，完全没必要让他从京城换。 ps：下周可能会上推荐位，感谢大家的支持！帮我送上了新书榜，现在都市新书80多位。争取这个冲一下。 第三十七章 炒外汇 凌晨五点，天刚蒙蒙亮。 小杨就骑着倒骑驴出了门。 车斗里，大嫂秦茹盖着块薄毯，坐在了前面。 偶尔有遇到早起遛弯的大爷，两人也会下意识的点头打招呼。 他们在这个胡同也住一个月了。 基本上许多人都认识他们，对他们从川东跑来京城看病的“事迹”也多少有些了解。 除了一开始的好奇之外，更多的还是对他们的同情。 就连社区也专门来看望过两次。 现在大嫂也没有了一开始的羞怯，每天都会跟着小杨一起出门。 好在小杨隐藏得不错，大伙都不知道，他其实是个盗版商。 还以为他是街边卖苦力的，只见他每天早出晚归的。 从第一天，卖了几千块钱后，小杨为了安全，就在稍远一点的三环外，重新租了一间偏僻的独门独院，作为库房。 空白卡带的录制和销售，都在那边。 今天之所以起早，也是因为新一批卡带今天到货。 随着一起来的，还有青哥捎过来的一笔钱。 到了火车站，熟门熟路的找到了取货点。 交钱取货，宽大的倒骑驴，被整箱整箱的卡带装的满满的。 这次楚青一口气给他打包了五千盒空白卡带。一起运过来的还有一千盒《金曲1991》和精装版《四大天王》带海报的。 回到库房，两人将卡带搬下车。 在一個做了记号的箱子里，找到了楚青打包好的八万块钱，还有一盒药。 药是黄秋望托人从香江买来的美国货。是专门用来祛疤的。 至于钱是楚青给小杨，让他用来炒外汇。 自从电子厂筹备开始，楚青才明白，为什么都要找外资合作。 因为关键设备和电子元件，都需要外汇购买。 然而现在国家也是外汇紧缺，虽说市面上可以兑换一些零散的外汇。 可对大批量交易来说，这只是杯水车薪。 不得已，楚青想到了一个方法。炒外汇！ 八十年代刚试点那会儿，就已经有香江公司北上做外汇经济。 89年一波肥，让这些香江公司看到了更大的希望。所以90年开始陆陆续续进来了许多金融公司。包括香江的英皇。 没错就是后来做娱乐那个，香江英皇。 83年因为过度投资，杨的上市公司、地产、生意、都被债主汇丰银行收走，为了还债他开始炒外汇，炒黄金。 90年他的弟弟杨海成开始进入大陆炒外汇。今年在燕莎中心，建设了最先进的交易大厅。 同样看过《鲁豫有病》和《可凡倾听》的楚青，当然不会放过这样一个机会。 这八万，加上小杨这边最近一个月收入的八万多。 以现在5.3233美元兑换比例，楚青这点钱，刚好够三万美元的入门费。 等将货全部卸下来，留下秦茹继续翻录磁带。 换了一身西装的小杨，直接打了一个车，就去了东三环的燕莎中心。 对外汇，其实小杨一点也不懂。 好在楚青在电话里，已经对他详细吩咐过。 他不懂没关系，跟着外汇经济走就行。 这几年正是外汇热的时候，只要不是太傻，基本都能赚到钱。 当然李诚儒那不是傻，就是太贪心了。 燕莎中心，今年初才刚刚建成，18层的物业，包含了饭店、公寓、写字楼。 跟着指引，小杨直接来到了12楼。 门口一块精致的中英文牌子。 “香江y皇集团金融公司” 初次来这样高级的地方，小杨虽然很忐忑，却也记得楚青教导的。 现在他是客户，只要装着高冷，少说话就行。一切目的就是开户炒外汇。 “杨先生你好，鄙人姓陈，你也可以叫我peter” 经过前台的接待，小杨被带进了一间锃光瓦亮的办公室，见到了这个叫劈腿的人。 办公室里还坐着七八个，穿西装打领带的，每个人面前都摆着一台电话，和一个大屁股电脑。 进门一块数字显示屏，显示着当天的汇率。 另有五个像电视剧屏幕一样的机器，在哔哔不停跳着一串串他看不懂的符号。 看装修格局，与电影里那些精英，上班的地方一模一样。他居然不争气的有些发抖。 好在办公室的人，都在各自忙各自的，并没有人去注意他。 在得知了小杨的来意之后，peter就开始拿出文件给他讲解。 座椅是真皮的，一屁股坐下，差不多整个人都能陷入进去。 软软的还很有弹性，舒服极了。 “关于炒汇的大概操作就是这样的，不知道杨先生还有什么疑问。” “额~没了，你帮我开户吧。” 至于这个叫劈腿的讲了什么，小杨根本没听懂。他只记得青哥让他说的开户了。 “好的，既然没问题，那么我现在就帮您开设海外账户。请问你是走账还是现金。” “现金。” 说着小杨就从一旁的包里，拿出了一坨钱。 面对如此粗豪的交钱方式，皮特也没意外。 毕竟来他们这什么样的人都有。 他还见过更夸张的，装着一袋子散票就来的。 那次光为了点数，就花了他们几个人三小时。 这个还算好的，起码都是整钞，也还捆绑好的。 皮特叫来财务拿去负责点数。自己则在终端机上帮忙进行账户注册。 等到财务这边清点完毕，属于小杨的外埠账户上，就直接转入了三万美元的现金。 等到一切手续办妥，皮特拿着一个类似板砖的机器，走到了小杨面前。 机器小小的显示屏上，不断会跳出一串串的数字。 对于一个初中都没上过的人来说，许多字他认识，可根本不知道什么意思。 “现在纽约那边还没开盘，要等晚上九点才能进行交易操作。” “这个你看着办吧，我也不是特别懂，既然选择了你们，我自然会相信伱。” 说着小杨留下了一个呼机号，就利索的起身离开。 不是他不想在这里多待，实在是他真的看不懂。 至于后续怎么操作，他就不管了。 反正他的任务就是来开个户，至于具体会怎么样，就由青哥自己去烦恼吧。 留下楚青的呼机号，小杨以比刚才更快的速度走了。 直到许多年以后，金融圈都还有一个传说，一个大佬，一天大盘都没去看过，就用三万美金，撬动了千万外汇。 第三十八章 四大天后 楚青第一次收到交易员的传呼，是四天后。 这几天，小杨的三万美元，已经变成了六万美元。 短短四天，就直接翻了一倍。由于小杨一直没去交易大厅。实在忍不住的交易员，才第一次联系了这个呼机号。 等楚青打电话过去询问的时候，才知道，就这么短时间，他的外汇就翻了一倍。 以前的楚青，知道这几年炒外汇赚钱。可他真不知道能这么赚钱。 李诚儒能用十万的本金，两年变成一千三百万。 看来真不是吹嘘的。 楚青没有迟疑，直接让操作员继续炒汇。别人怎么买，他就怎么来，不需要随时汇报汇率详情。 只在本金再次翻倍的时候，通知他即可。 有了外汇的楚青，也终于可以放下心。 立刻让裘正开始着手买设备和电子元件，研发部还等着实物练手呐。光做理论可做不出真产品。 就在楚青这里进展得如火如荼的时候，经过开会决定的太平洋，也终于开始了行动。 广东卫视的早间mtv节目中，王杰的歌曲mv，开始出现四大天王的前缀。 连续四天，四首歌，四个港台歌手。一个四大天王的称呼，开始被更多人看到。 于此同时，粤东的各大音响商店，开始有了，以四大天王为名的专辑。 只是当魏峥看见，新买回来的四大天王卡带时。眉头却微微一皱。 确实是四大天王，人也是那四個人，可歌却就和他们的不一样了。 在这一点上，太平洋也是有着自己的打算。 不管楚青寄出的那盒卡带是什么目的，太平洋都不可能真的被他牵着鼻子走。 既然外面已经有了四大天王的盗版，他们就没必要继续选同样的歌。 他们更看重的是四大天王这个称号。 几人成名的歌也有不少，用不着非得上那几首，来为别人做嫁衣。不过王杰的《一场游戏一场梦》依然在列。 毕竟这是卖过钻石线的神曲，很多人买卡带，就是奔着这一首去的。 对此楚青也没办法，现在跟着换歌，完全没必要。 况且在购买者眼中，这两盒磁带本身的差别并不大。都是四大天王，只要真的喜欢，也不介意多买一盒。 凡事不可能尽善尽美，不过单就这一结果，楚青还是满意的。有着太平洋这杆大旗在前面顶着，他们能做的事就更多了。 “三天后，四大天后也可以出货了。” 早就做好准备的楚青，仓库里也已经堆了几千盒四大天后的磁带。 《四大天后》 a面：梅姐《亲密爱人》《风的季节》《夕阳之歌》《似水流年》林忆莲《爱上一个不回家的人》《铿锵玫瑰》《当爱已成往事》 b面：陈淑桦《滚滚红尘》《梦醒时分》《明明白白我的心》陈慧娴《千千阕歌》《人生何处不相逢》《傻女》《跳舞街》 如果说楚青的四大天王，在这个时代还有些勉强和炒作的成分。 那么这张四大天后，就真真是当之无愧。 为了这张专辑，楚青可谓是煞费苦心。 没办法，当下的内地，港台男歌手的完整专辑，想想办法还能找到正版的。 可女歌手的新专辑，就必须得从香港带过来了。 现在市面上大多是凤飞飞和邓丽君的专辑。 至于其他几人，有，也只是一些盗版。 为了这张专辑的完整性，楚青再次找到了黄秋望。通过他的周转，才拿到了陈淑桦和林忆莲的正版专辑。 除此之外，同样的歌词封面，天后海报也一样不少。 自从楚青将四大天后的海报弄出来后，还没开始卖，自己这边就先内部消化了一些。 魏玲的卧室里，是最先挂上的。甚至有几张还是香江过来的原装正版。 楚青自己都来不及欣赏，就被女朋友霸占了。 并且也不知道她从哪里买来的劣质化妆品，照着梅姐的造型就给自己整了一个。 大清早的，楚青刚起床，还扯着大旗。 就看见一个穿着白色吊带连衣裙，浓眉大眼小红唇，蓬松着头发的女鬼站在自己的门前。 “怎么样我画的好看吗？” “为了穿这套衣服，我可是专门去学了化妆。” 衣服是上次楚青买的那套。只是此刻没穿小西装。 为了能更好的展示效果，魏玲还特意转了个圈。 楚青上上下下再次欣赏了一遍，居高临下，正好可以看见那若隐若现的半月弧。 这衣服可真好看。 “emmmm····。” 楚青故作为难的沉吟了一下。 “画得挺好的，下次别画了。” “好~！” “额~下次别画是什么意思~~” 等到了楚青的夸奖，魏玲刚准备接话，却突然发现这话好像有些不对。 一抬头，正好对上楚青戏谑的眼神。 “好啊，你现在就开始嫌弃我了~。” 在迟钝魏玲也反应过来了，这不是什么好话。 “哎呦！轻点，你是想谋杀亲夫啊！” “快说~好不好看！” “好看！好看！姐姐你就手下留情饶了我吧” 也不知道这小丫头从哪学的，伸出两根手指，掐着胳膊上的一丝皮就开始扭。 不得已，楚青只能败下阵。 缴枪不杀，举手投降。 房间里，化妆台前。 “化妆得先洗脸。” “我洗了，还用了肥皂” “好吧，当我没说。” 实在看不下去的楚青，不得已只能亲自出手。 毕竟也是搞过直播的，化妆技术不说多精湛，却也比现在大多数人要专业。 重新帮魏玲卸妆，没有卸妆水，肥皂其实也不错。 修眉，上粉底，画眼线。 别说，她还准备的挺齐全。 就是这些化妆品的质量可真不怎么样，粉底上了几次才调均匀。 话说这年代，有名的化妆品都有哪些。 看了眼包装上的英文，应该也是山寨货。 要不要也做一个化妆品品牌。 听说卖化妆品挺挣钱的。 几块钱的东西，能卖好几百。 都说女人的钱好赚。 磁带、游戏机和它比起来，确实有些自愧不如。 “看你很熟练的样子，你也给别人画过吧？” 好吧，不管什么时候，女人的灵魂拷问是少不了的。 ps：不好意思晚了点。 第三十九章 野蛮时代 “我们呼吁联合国有关机构、各国政府、国际组织，以及国际社会各有关方面，向徽、苏两省灾区提供人道主义的救灾援助···” 刚下楼，就听见电视机里在播报新闻。 吃着早饭的十几个人，都目不转睛的盯着电视机。 画面中是大片大片洪水过后，留下的痕迹。 “呼噜~呼噜~” “要不我们也捐点吧。” 魏峥毕竟是当过兵的，看见楚青坐过来了，扒拉了一口碗里的稀饭，遂小声说了一句。 “嗯！是得捐点。” 如果不是真的到了困境，国家是不会轻易对外求援的。 这时候是真不富裕，受灾群众又实在太多。 和三十年后，动不动就gdp上万亿比，这时候的国家每一分钱都得精打细算，还时常捉襟见肘。 财税还没改革的时候，中央别说支援地方了，工资都差点发不出来了。 “捐多少？” “我们现在手里还有多少。” “加上昨天到的货款，现金一共有11万。” 如今磁带的销售以及趋于稳定，每天出货在3000盒左右。 按照平均价格5.5块钱一盒。一天的收入在1.65万。 除去让小杨投入外汇市场的八万。剩下的三十万，全被楚青砸进了电子厂和空白磁带厂。 这就是楚青做磁带两个月的全部收入。总体算下来两个月进账了49万。 看起来很多，可也基本都被楚青花出去了。 换来了一個筹建中的电子厂，一个投产的空白卡带厂。还有几万美金的外汇。 当然外汇中也有百分之十是小杨的钱。 早在上次外汇经济打过电话后，楚青就专门和小杨说过这事。 由于卡带和设备全部是楚青提供的，一开始小杨还不想要这笔钱。 可当楚青说，等以后外汇赚了钱，可以送大嫂去国外做手术。最终小杨才收下了这百分之十。 楚青不是那种自己吃独食，而亏待老兄弟的人。 往后京城店销售额的百分之十，就算楚青给他的股份奖励。 至于磁带这一块。楚青也没亏待魏峥。 除了空白卡带厂，算是楚青全资的。 从这个月起，磁带销售额的百分之五，用作给魏峥的工资奖励。 每一个生产线上的员工，一律按照顶格450一个月的工资，并且包吃包住。 别小看了这个工资，基本是外面普工的一倍。 要不是卡带生产这边，也确实不需要太多人，并且都是一起出来的老兄弟。楚青也不会开这么高的工资。 现在卡带厂的工人，基本都是当初跟着魏峥一起出来的那群人。 除了小杨和去汉江的陆明、小武。其他七八个都在这个厂里了。 而魏峥的战友马友亮，和另外一个外面招来的司机，就每天专门负责给各地送货。 没办法，现在路上不安全，不管走哪里，最少得两个人才放心。 “那就捐十万吧。” 思索片刻后，楚青说道。 “十万是不是太多了？而且走香江带过来的整卷磁带，明天就要到了，到时候还得两万块钱。” 魏峥也没想到楚青一开口就这么大手笔。 “就十万吧，以电子厂的名义。让魏玲去，再给她挂个副总经理头衔。” 十万在魏峥看来很多，可在楚青眼中真不多。 现在国家需要，他能做的也就这么多了。 “至于黄老板那边的货款，我亲自给他说下。也就一两天的事，等《四大天后》开始铺货，我们就能缓过来。” 每次推出新专辑，前面几天就能迎来一次销售高潮。 等资金回款就能轻松点。 魏峥看着眼前云淡风轻的楚青，久久才点头同意了。 “行，就听你的。” ··········· 两天后，顺德陈村。 还是那个破旧的厂房。 办公室里楚青和黄秋望一人拿着一只真雪茄，在吞云吐雾。 “你真打算不干了？” 放下手里只剩一截的雪茄，让它自己慢慢走完这一生。 楚青端起桌上的红茶轻轻喝了一口。 广东人喜欢喝红茶，味是重了点，可回味也是真不错。 “没意思，每天提心吊胆不说，还赚的不多。看看那个姓牟的，那才叫做生意，用罐头在人毛子哪里赚了八千万。” “八千万啊！tm的够我做多少年的了。” 说着黄秋望还不甘心的，啪啪拍了几下手中的报纸。 同样都是做倒爷的，这种好事怎么就没让他遇到。 “你可真想好了。” 楚青知道他这是受了刺激。可这年代谁看了这新闻不受刺激。 一年时间，靠着空手套白狼，就赚了这么多钱。说不眼红是假的。 毕竟喝酒谁不会，罐头哪里没有。 可实际情况是，有多少被吃的骨头都不剩。 都是幸存者偏差。 他一个二十来岁的毛头小子，也想去参合一脚。他真以为他也是李二和啊。 “有时候我觉得你和我堂叔一样，目光短浅。” “我从去过的人哪儿打听了，那边现在宽松得很，只要拿东西过去，就能换回有用的。” “二毛那边，一车衣服就能换一个厂，还是机械厂。回来随便倒一手，就能赚不少。我现在就怕去晚了没得换了。” 见楚青不以为意，黄秋望也感觉没意思。 一开始他还觉得这人不错，没想到也是个没胆的。 守着磁带这三瓜两枣的，能有多大出息。 老牟不是唯一一个，在这场饕餮盛宴中吃饱的人。只是他是最高调的一个。 在默默发财的也不少，尤其那些本来就干走s的。黄秋望有这种想法一点也不奇怪。 “行吧，你这个厂我要了，不过钱你最好宽限我几天。” 本来是来接货的，没想到直接接了一个厂。 这搞得楚青确实有些措手不及。 “如果伱想要，房子我也一起卖给你了，不过最多三天，我就要走，可等不了多久。” “行，三天就三天。” 楚青想了想，也就答应了。 以他现在的能量，三天时间凑个十万块钱还是没问题的。 ·········· 长安，供销社。 楚青的办法也很简单，借钱。 魏玲出面以步步高的名义，从长安镇供销社哪，借了十万块钱，作为临时周转。 刚刚捐了十万块钱的慈善企业，要借点钱可不要太简单。 这年头的供销社，也是真的有钱。 有着工业区和政府的担保，当天就把手续办妥了。十万块钱，一个月利息三千块钱。 如果不是黄秋望确实要的急，楚青也不爱借贷。 可等把钱借出来，楚青只想说真香。 以黄秋望如今扩张之后的工厂，一天能出产三千盒空白卡带。 也就一天不到的时间，就把利息赚出来了。一个月的产值，就够买工厂的钱。 更别说还有一块地皮，以后就算不办厂了，哪里也是十分划算的。 再过几年，估计就那块地皮都不止这点钱。 这笔生意，干的过。 只是还没等楚青高兴多久，当天送货去广州的马友亮就出事了。 第四十章 步步高起航 “青哥，人已经送医院了。” 送走黄秋望，楚青和黄彬在顺德的厂里才呆了一天。 刚刚把厂理顺。 就接到小江西打来的电话。 马友亮和去广州送货的司机，在回来的路上被人劫了。 好在两人都没太大的事，只是车上收来的五千块钱，全部被抢。 现在广州到深圳只有国道，高速公路要92年才开始修建。虽然没有其他地方常见的车匪路霸。 可晚上行车也多有不安全。 连夜赶回来的楚青，先去海军医院看了下两人，确定都不是很严重。 除了马友亮额头后背各挨了一棍，司机也只是一些皮外伤。 “我感觉这事很蹊跷。” 马友亮见到楚青第一句话，就把这件事给定性了。 “说说看。” 病房里只有楚青和他两人。 “我怀疑是广州那边找人干的。” “我们每次回来都会走不同的路。这次走的番禺，为此还多绕了一下。可刚出番禺市区，就被堵了，我们刚停下就冲出来四五个人，手里还拿着家伙。” 马友亮也是侦察兵出身。 之所以每次都让他跟着一起送货，就是他足够谨慎。 可没想到这次还是遭了殃。毕竟车里装着几千块钱，会被有心人惦记可一点也不意外。 按照马友亮的推测，如果不是知道消息的人，不可能那么准确的就劫下他们。 这年头，五千块钱确实不是一笔小数目。 有人为了几百块钱，就灭人全家，就更别说五千了。 他们能平安走这么久，已经算马友亮机敏了。 “亮哥辛苦你了，先休息几天吧。广州那边我会处理的。” 说着楚青留下了几百块钱，转身出了病房。 医院外，面包车上。 魏峥并没跟着一起上去，他早已经去看过了，和战场上比起来，这才哪到哪。 他是专门来找楚青的。 经过这么久，他对楚青的性格已经很了解。 他从来不是那种会吃亏的人。 “你想怎么做？” 看着一脸平淡的楚青，魏峥还是问出了口。 “不怎么做。” “就这么算了。” “能怎么办，报警！” “那还和他们合作吗？” “不了。就这样断了也好。” 火车站那块本就鱼龙混杂，他们能坚持这么久已经不错了。 一开始也只是想那边出货量会大一点。 现在自己的几个渠道已经铺出去了。火车站那点收入对现在的他来说可有可无。 这次的事也给他提了醒。 磁带终究上不得台面。也是时候慢慢转型，趁着陷入不深，还是早些切断得好。 况且他现在已经不像以前那么缺钱。 就在昨天，英皇那边又打来了电话。 本金又翻了一倍。 这次楚青没有在全部投入进去，而是提出了五万美金，用来购买设备和芯片。 原本也是想等到投产了，就慢慢将磁带业务出手。 见楚青没再说话，魏峥也没多问。 他知道楚青在某些事情上其实很固执，平时看起来人畜无害，也喜欢和他们说说笑笑。 可等他决定下来之后，谁说都不好使。 别看楚青现在面上平静，背地里，不知道在酝酿着什么坏主意。 他可不是那种吃亏，就会老老实实认下的主。 想想上次那个蒋老板。 汤圆，全名叫汤有望。江西人，八十年代就南下创业。 然而当时运气不好，从家乡带来的几千块钱，才下车就被偷光了。 本就性格执拗的他，决定在哪里丢的钱，就在哪里找回来。从此他就和广州火车站杠上了。 只是没想到，这一干就是六年。 也从原来一個小瘪三，变成了现在有些名气的大汤圆。 自从接触了磁带之后，他也越来越少去广场上。 每天下面几十个人帮着卖磁带。 从广场到十三行都有人在兜售。一天的利润也并不比以前差。 然而从前天开始，新一批的四大天后刚有起色，东莞那边的磁带突然就断了。 呼机打了好几个，都没找到人。 下面等着卖磁带的，也已经断货了。 本来还欣欣向荣的磁带生意，一下就没了。 这让两天没进账的汤圆突然就荒了。 可等他想找人去东莞的时候才发现，原来那伙人，一直没留地址和其他联系方式。 等他们不想合作的时候，这些人就和人间蒸发了一样，瞬间了无音讯。 已经尝到了磁带的甜头，汤圆哪里肯就此放弃。 不得已又找了一家做磁带的，他们的质量虽然差点，可也能勉强应付一下。 三天后，正等他信心满满去拿磁带的时候。一折新闻，出现在了电视里。 “今日市公安联合文化，再次突击查处了一个盗版窝点。查获盗版磁带五千多盒。” 新闻当中的地方，正是他前几天刚刚下单的磁带厂。 里面查出的磁带，也大多是他下单的四大天王和四大天后。 只是还没等他想清楚为什么那个厂会被查。他的房门就被人从外面暴力破开。 一队全副武装的警察，直接冲进来将他控制了。 “近日火车站警方在多方联合执法下，打掉了一处长期混迹火车站的偷抢团伙。” 看着电视上，出现的新闻画面。 楚青和魏峥却一言不发。 在很早之前，楚青就在为自己想后路。 这次壁虎断尾，虽然有些早了点，可也差不多是时候了。 有了外汇市场的五万美金，电子厂基本已经不需要太多投入。 只等设备到岗就能正式投产。 好在这年代的信息技术不发达。楚青才能如此轻松的甩掉这个包袱。 至于两个空白卡带场，楚青却不准备停下。 这个只要通过柯少安的身份，重新注册一个合资卡带厂，就能彻底转正。 至于生产出来的货卖给谁，楚青却不着急。 除了支援一些给在外地的几人，更多的会被楚青全部储存下来。 为下次重新踏入这行做储备。 甩掉了盗版，可不代表楚青会就此离开磁带这一行。 既然做不了盗版，那就做正版的吧。 正好等电子厂开始出货，也需要推广。 1991年8月15日。筹备两个月的步步高电子厂正式投产。 于此同时，在粤东大地打响了第一场歌唱比赛。 “步步高，全国歌唱比赛。” ps：因为一些不可力抗的原因，这几章进程会拉的有些快。 本来还有很多东西要写的，可涉及到的部分，大家都懂的，所以就草草结束了盗版剧情。 下面的故事开始围绕步步高和正版音乐展开。希望大家会喜欢。 也谢谢大家的支持。 第四十一章 喜欢就大胆一点 九十年代初，随着卡拉ok技术的发展。 全国流行起了各种歌唱比赛。 学校有学生歌唱比赛。 社会有歌舞厅，城市歌手歌唱比赛。 当然楚青这种乡镇企业的歌唱比赛也不稀奇。 唯一引人注目的是，这家电子厂举办的歌唱比赛，奖金是一万元，不但给拍广告放在央视播，而且还给发专辑出唱片。 这可就比那些不入流的，要实惠多了。 一时间，报名的人，挤满了步步高的临时办事处。 比上个月招工人还要多。 不管是在深圳走穴的专业歌手，还是混迹民间的演艺团体。 都有人慕名来报名。 “今天报名的又有三百多人。在这样下去，第一轮比赛，人数就要超一千了。” 看着手中的报表。魏玲是既兴奋，又忐忑。 这么多人，到时候可怎么比啊。 “没事，人越多越好，还有三天，到时候我们来个海选。” 和后世随便一个选秀比赛，就上万人参与相比，这根本不算什么。 “海选？怎么选？一人唱一首歌就得几分钟了。这得选到什么时候。” “你不是给了每個人一个号牌嘛，到时候分个几组人，每人清唱30秒，可以的留下，不行的就走。最多三天就能弄完。” 要不是现在的直播条件不允许，而且成本太贵，楚青是真想搞一次全国直播。 不过做不了全国直播也没关系，他也安排了人录像。到时候剪出来，当做一期综艺节目送给电视台。 长安文化中心的广场上，已经被提前摆上了五排桌子，上面盖着红布，放着评委的名牌。 分出了五条通道，还铺了红毯做舞台，舞台的背景，是步步高的logo墙。 如果不知道的，只看这配置，还真有点像模像样的。 本想找个大礼堂，或者室内。 可最后报名的人，还有来看热闹的实在太多，不得已应长安政府的要求，只能搬到了文化中心。 这样大型的比赛，在长安也是头一次。 政府也是大力支持，并且给他们提供了不少便利。 广场外的路边，已经密密麻麻站满了人，当然更多是来看热闹的。 最终统计下来，报名人数871人。 好在联防队这次很配合，早早就拉了几条绳子做警戒。 将选手和观众给区分开。 陈明，天不亮就来排队。她的号牌是161号。 1990年，她放弃了在拖拉机厂的铁饭碗，选择来深圳闯荡，然而因为不会唱粤语歌，不到三个月，就灰溜溜的回了魔都。 不放弃的她，自学声乐，练习粤语歌。 年初重新回到深圳，终于成了一名酒吧驻唱歌手。一场演出能拿30块钱。 来参加这次比赛，最吸引她的不是那一万块钱，而是出唱片的机会。 这年代，能出唱片的不是体制里面出来的，就是那种运气特别好的，比如杨小姐。 从小就接触表演，刚成年就有人愿意签。普通人很少能有这样的机会出唱片。 毕竟一张唱片动辄十几万，没点本钱可玩不转。 这也是为什么，楚青的活动才发出去不到一个月，就能有全国各地的人来参加的缘故。 对他们来说，实在机会难得。 与她有同样想法的还有人群另一边的郑筠。 大四的他，才从西安的一个歌舞团演出回来。刚到学校就看见了步步高的广告。 他渴望出唱片，可这时候他更想要那一万块钱。 他已经申请了出国留学，等到申请通过，他出国以后需要更多的钱。 早八点，太阳刚冒头，还不是很热。 慢悠悠吃过早饭的楚青，极不情愿的穿上了魏玲递来的西装。 这年头的垫肩西装忒难看。他本打算还是穿t恤休闲裤的，可被一票人集体否决了。 这么重要的场合穿的太不正式，会丢步步高的脸。 就连一向不怎么合群的总经理柯少安，也极力坚持让楚青穿西装打领带。 没办法，这次的活动对步步高实在太重要。 他原本只是挂个名，拿点工资混日子的。 可自从步步高开始投产之后，越来越像那么回事了，这也让他看到了一丝希望。这个厂说不定还真能成。 “其实你穿西装挺帅的，不懂你为什么不喜欢。” 帮楚青扣上一颗扣子，魏玲前前后后又帮他捋了捋褶皱。 帅哥穿西装就是不一样。 “不是我穿西装好看，是我人好看，穿什么都好看。” “呸~臭不要脸。” 自从上次楚青帮忙化妆后，两人之间时不时就爱逗上两句。 海选流程很简单，楚青也没找专业人士。 就公司这帮人充当了评委，包括刚刚被楚青招回来的小杨和陆明他们。都分到了一个评委名额。 在楚青看来，初选不用太正式，只要唱歌好听就行。 毕竟这年头，也没几个是真的靠唱功了得而出名。 这次就当给这群人发福利了。除了魏峥面相太凶恶不适合上台。 就连小江西段国宏，都捞到了一个席位。 没法，还是那句话，他手里能拿上台面的人，真的不多。 二十世纪最重要的是什么？人才啊！ 要不然他也不用搞这么一出比赛，学着大佬非，从口袋夹子里一个个的往外掏就行了。 一群人就和乡巴佬进城一样，一个个都兴奋得不得了。 坐到评委席还在叽叽喳喳说个不停，那感觉不是来做评委，是来开茶话会的。 选人规则已经提前和他们说过了。 当然到时候楚青也会在现场亲自把关，如果他们有拿不准的，可以和他交流。 “我说你当初就该收个报名费，这么多人，门票钱不赚，这点报名费还是可以试试的。” 左侧评委席的小杨，看着外面黑压压的人头唏嘘不已。 他算是见识了，为什么那么多人喜欢搞歌唱比赛。 这一场活动下来，光收入就能打平支出了，而且还有得赚。 “他要的是人才，不是钱。” 楚青没开口，一旁的魏玲倒是先帮他说了。 随着楚青的潜移默化，她现在也开始慢慢带入到楚青的角度去看问题。 作为一个公司的人事，当真正去安排工作的时候，才知道人才是多么的难得。 “哟~！玲姐你可以啊，都还没过门就开始夫唱妇随了。” “怎么你有意见啊。要不伱回去和嫂子也夫唱妇随一下。” “你别瞎说~这么多人呐。” 小杨有些不好意思的看了眼楚青。 “就你那怂样，以前偷看嫂子洗澡的时候怎么没见你怕的。” “我~我~” “别我我的，喜欢就大胆点，两个人好好过，管别人怎么说。” 魏玲和小杨都是一个村的，他的那些事，大家都知道。 况且小杨人也不错，所以她才敢这么直接，换个人她才懒得多说。 “咳咳~！别闹了，海选马上开始了。” 见小杨脸上有些烧得慌，楚青也急忙打圆场。 他和嫂子秦茹的关系，虽然没明说，可了解他的人都看得出来。 原来也许没人会说这些，可当他大哥杨柱坤，做得那么绝情后，大家对小杨的为人反倒更喜欢了。如果他们两个能真的走到一起，其实也不错。 第四十二章 两首广告歌 听歌，如果唱的好，那是一种享受。 如果唱的难听，那就是一种折磨。 【春天摘哪里啊，春天摘哪里~~~~】 “停~！停停！下一个~！” 性子急的魏玲直接暗下了面前的红牌。这个春天差点没把她摘走。 眼前这个长发披肩，一脸文艺范的中年大叔，唱出了她这辈子听过最差的，简直比她爸都唱的差。 五音不全也就算了，结果还一口的方言。 “161号，陈明。” 送走了上一個，楚青叫号的时候也愣了一下。 等看到人，才知道，居然真的是那个陈明。 沙宣头，鹅蛋脸，大大的眼睛忽闪忽闪的，很是清纯。 一身月白色的长裙，往哪里一站就是多少人心中的白月光。 “我是161号，我唱的是《跟着感觉走》” “请开始。” 【跟着感觉走，紧抓住梦的手，脚步越来越轻越来越快活，尽情挥洒自己的笑容】 陈明的声音温婉轻柔，不像苏芮那么嘹亮高亢。却也将这几句唱出了不同的味道。 已经海选了一百多人，唱这首歌的也有几个，可和陈明比起来，差距不是一般的大。 “哗哗哗~” 30秒的演唱很快，等她唱完不但楚青这边给与了掌声肯定，其他几桌的也都看了过来。就连楼上窗台上拥挤的看客，也是情不自禁的鼓掌。 没办法能遇到一个唱歌好听，又长得漂亮的确实难得。 “恭喜你入围了。” 说着楚青拿起了订做的入围函，双手递给了走上前的陈明。 看了前面的比赛，她知道自己肯定能晋级，可当拿到这张红色入围函的时候，还是有些激动。 毕竟出专辑是她多少年的梦想，为了这个梦想，冒着家人的不理解，辞去了铁饭碗。 虽然还没成功，却总算让她看到了希望。 比赛继续进行，好在楚青有先见之明，将所有人分成了五组。 才让他免受了许多折磨。 要说这年代的人，在唱歌这件事上，大家是真自信。 唱的好的肯定有，可大多数都是唱的极糟糕却不自知。 比起后世都是ktv麦霸，现在的人全是现场麦霸。一张口就停不下来。 【我是一只小小小鸟，却怎么飞也~飞不高嗷···】 “下一个~！” “别啊！这首你要觉得不行，我还能再唱···我很丑，可是我很温柔···诶诶你们干嘛，我还没唱完的。” 好在联防队还是有些用。 要不然遇到不听招呼的，他们还真没办法。 这些画面都被一旁的录像机，忠实记录在了镜头中。 也许二十年后再来看，会变成一场不错的回忆。 当然现在他们只是现场的笑话。 “下一位，450号，郑钧。” 楚青一看，哟嚯！又是个熟人，长发白净帅气，一身牛仔服。前面来了个陈明就够让他惊喜的了。 没想到还能见到这货。 “评委好，我是450号，我唱的《一无所有》” 【我要抓起你的双手，你这就跟我走，这时你的手在颤抖】 【这时伱的泪在流，莫非你是在告诉我，你爱我一无所有】 【噢……你这就跟我走】 【噢……你这就跟我走】 现在的郑钧，刚刚经历了长达几个月的艰苦演出，歌唱技巧也算是驾轻就熟。 有了前面的小小鸟做对比，两个人就是天上地下。 毫无意外的晋级了下一轮。 慢慢临近结束，本来一开始还很兴奋的评委。现在一个个就和霜打了的茄子一样——蔫啦， 最初的享受现在全变成了煎熬。 尤其遇到唱的真难听的，他们真是一秒也不想多给，无形中反倒加快了进度。 眼看着人没多少。 大家也开始偷空聊着晚上吃什么。 “第870号，许玮。” 听到这名字，本来也有些无精打采的楚青突然一个激灵。 不过等拿过名单确定是许玮不是许巍，他才欣欣然的放回去。 可等870号，背着吉他走过来的时候，楚青刚才那颗放下的心，又提了起来。 人有些瘦，长相也一般，身穿黑色皮夹克，还有一头潇洒的长发，却给人一种放荡不羁的感觉。 “我叫许巍，我唱的是《don''tcrybaby》” “每个夜晚来临的时候，孤独总在我左右，每个黄昏心跳的等候，是你无限的温柔。” ···· “拥抱着你ohmybaby，可你知道我无法后退，纵然使我苍白憔悴，伤痕累累” 楚青没有叫停，而是让他完整的唱完了这首歌。 这是他为女朋友创作的。后来给了田震，并改了个名字叫《执着》 许巍，现在还叫许玮。他被大众所熟知还是2002年后的《蓝莲花》。那时的他已经三十多岁了。 一脸的沧桑，脸上写满了疲惫。 和现在这个放荡不羁的许少年比起来，完全是另一个人。 在他的身上，楚青能看到那份追求梦想的执着。 “哗哗哗!” 现场再次响起的掌声，提醒了楚青，表演结束了。 “欢迎你加入！” 这个年代的歌唱比赛很干脆，也很直接。 并没有后世那么多的花里胡哨。 第一天海选，第二天晋级赛，第三天最终选出来的十个人，进行决赛。 一切就像深圳发展的口号一样，“时间就是金钱，效率就是生命”。 第三天决赛，在长安各级领导的见证下，步步高选出了前五名。 第一名许玮，获得冠军。奖金：一万元 第二名陈明，获得亚军。奖金：五千元 第三名王旭，获得季军。奖金：三千元 第四名张春霞，获得殿军，奖金：两千元 而郑钧却只获得了第五名。奖金：一千元 虽然名次不高，可他们几人都被楚青给签了下来。承诺发歌出唱片。 然而就当所有人以为，这场歌唱比赛结束了。 楚青却又拿出了另外一个合同。 “步步高推广曲！” 看着上面大大的抬头，几人都有些意外。 “你们不会忘了吧，这次活动的主要目的，是选歌手唱步步高的广告歌。” 在楚青看来，办比赛只是为了娱乐一下，推广步步高才是他真正的目的。 有了这次比赛，步步高在一定范围内已经有了一些知名度，可这还不够。 等到比赛视频剪好了送给各大电视台，热度还会再有一波。 然而这还不是最终结果，最后一步就是这个推广曲。 为了这次营销，楚青准备了两首歌。 一首《好想大声说爱你》 另一首《我的梦+dreamitpossible》 第四十三章 宣传发动（一） 每个时代都有每个时代的特色。 比如早些年大家说话都会接一两句语录。 现在正是开放大踏步向前的时候，写歌不加一两句英文就不够时髦。 作为外人眼中的高科技企业，步步高当然也得顺应市场。 第一首《好想大声说爱你》，原曲是灌篮高手的动漫主题曲。 这首歌得1993年才发行，选了很久，在楚青记得谱，又有限的曲库里，就这首最契合。 青春，热血，充满梦想和希望。这就是楚青给步步高的定位。 就像楚青的广告词一样“青春筑梦，步步高。” 另一首《我的梦+dreamitpossible》 其实就是后来华为的广告歌，中文和英文版本，被楚青柔和到了一起。 一款主打学习机的产品，怎么能没有英文。 两首歌，两款不一样的广告。 这就是楚青准备的后招。 在其他企业还在学习怎么做广告的时候，楚青已经开始了他的组合拳。 广告不但要迅速且直接，还得有看点有记忆。 当然最先打响第一炮的，是楚青亲自剪的歌唱比赛。 广州人民北路686号，现在还叫广播中心的八楼电视台编辑部，收到了一盒录像带。 上面写着步步高全国歌唱比赛录像。 歌唱比赛在这年代并不稀奇，可有录像的并不多。 尤其像这种地方企业自己主办的，然后在录像的就更少了。 抱着试一试的心态，电视台新闻部的编导们，在闲暇之余也观看了一下。 如果效果还不错，可以当做新闻素材，放进早间新闻的某段口播当中。 没办法，这个时代做新闻的也难，好的素材确实难找。 就连两年前的，某次电视台自己举办的歌唱比赛画面，还经常被他们拿来使用。 为了扩充新闻，广东台，不但和上海台、广西台都有新闻互换，就连远在东边的朝日电视台，也进行了新闻素材合作。 录像带的开场很简单，都是一些场外和活动现场的镜头，声音很嘈杂，画面也很粗糙，看不出什么规律。 可是当一曲从来没听过的旋律，慢慢出现，画面开始变得不一样了。 电子琴响起的那一下，一個美丽的身影静静站立在画面中。 然后是电子琴，电吉他、贝斯还有架子鼓的混音，每一段音乐变幻，就会切换一个人的近景，他们都是同一个动作，静静站立，直视镜头。 男的帅气，女的美丽。每一个都是比赛现场的参赛者。 直到十几秒后，音乐的节奏再次加快。鼓锤的每一下敲动，画面中的人物就快速切换一次。 这种快速剪辑卡点，在这个时代的国外不算什么。尤其是电影当中，武侠动作片也会经常用到。以此来加快节奏，传达一种紧张的氛围。 可能将音乐卡的这么准的，在国内可是十分少见。 原因无它，现在的视频剪辑，在没有电脑，没有剪辑软件的时候，只能一帧一帧的用两个机器，进行同时录制。 不但录制难度大，而且卡点的工作强度也很高。 费时费力不说也不讨好，电影作为大银幕，快速卡点，并不会让观察者有其他什么副作用。 电视机是小荧幕，快速剪辑，会给人一种很急切的同时，也会出现画面不清晰，更会让不少人眼晕。 所以才会有八十年代到九十年代中期，电视节目慢，画面慢，节奏慢的特点。一方面是尽量能让人看清楚的同时，也减少工作量。 而这盒步步高的开头，不但使用了快速剪辑，还对音乐进行了卡点。在座的都是专业人士，知道做到这一步有多难。 可出来的效果，也确实让他们震撼。 随着音乐的节奏进行画面变幻的同时，音乐加强了画面，而画面也衬托了音乐。 这段视频，给人一种干净利落，不拖泥带水的感觉。 可当画面和音乐达到最高潮的时候。画面和音乐突然停止， 电视镜头中，出现了一个大大的logo“步步高”还有下面的一行字，“青春筑梦，步步高”。 就这一个镜头足足定格了五秒钟。 超快镜头之后，再接一个定格长镜头。 这种在后世电影，短视频中，都已经用烂了的镜头语言，在这个年代，确是那么的新奇，尤其是电视当中，瞬间就抓住了观众的眼球。 紧接着画外音接入，“第一届步步高全国歌曲大赛正式开始！” 然而这个时候，整卷录像带，才只播放了不到30秒钟，却让每一个人都注意到了它，也注意到了步步高这个名字。 当三十年后的人们，回过头去看上个世纪八九十年代的时候，我们经常会说一句话，从前车马很慢，生活节奏也很慢，一身只够爱一人。 而三十年后，随着短视频，高速网络，高铁交通等快速发展。 人们不但车马出行变快了，对任何事情的耐心也消磨干净了。 一本小说，如果无法在开篇第一章，前一百个字抓住读者，那么他在大部分人眼中。很可能就是失败的。 一条短视频，如果无法在前五秒吸引观众，那么他也将是不值得推荐的。 长期的眼球效应，让我们习惯了快节奏。 可对这个慢节奏的90年代来说，这种新怡的视频剪辑方式，确实让这几个专业人士大受震撼。 以至于之后的一段节目，略显平淡，他们都没有去在意。 全部注意力，还在刚才那一段音乐和画面当中。 直到播放的录像当中，传来了一阵嬉笑和嘘声，才将他们的注意力再次拉入了视频。 画面中，一个穿着邋遢，长相猥琐的黝黑青年，出现在了演出舞台上。 “大~大家耗~额叫王旭，是~是138号。” 奇葩的相貌，说话还带着浓重的河南口音。看齐穿着，很像路边工地上的农民工。 袖口和裤脚，还有没能洗去的水泥灰。 他才刚刚出场，就迎来了围观群众的哄笑。 画面也及时切到了外围观众和楼上看客的笑容。 在切回来，还特意给了一个他的大特写，王旭紧张颤抖的手，在视频中清晰可见。 然而画面中的帅气评委，却没轻视他，不但给了他一个鼓励的笑容，还温声安慰，让他别紧张。 就当大家以为，这人会唱的很难听的时候，画面中的王旭一开口，就惊呆了电视剧前的几位编导。 “没有你的日子里，我会更加珍惜自己，没有我的岁月里，你要保重你自己，你问我何时归故里 我也轻声地问自己，不是在此时，不知在何时，我想大约会是在冬季” 一段大越在冬季，声音略带沙哑，却唱出了男人的沧桑无奈和心酸。 比起齐秦的帅气和潇洒，反倒是王旭的样貌搭配这首歌更有感染力。 第四十四章 宣传发动（二） 作为曾经的主播up主，剪视频，卡点，剧情反转，视频效果。 这些在90年代看起来都很新奇的节目套路。 在三十年后，经历了各种综艺轰炸的人眼中，简直就是手到擒来。 如果不是这个年代的国内技术跟不上，楚青还想把这个节目剪辑得更好一点。 至于什么张冠李戴，故事剪辑，这都不算什么。 不就是给综艺节目加个剧本嘛。 选手没剧本，后期剪辑可以做啊。 就比如王旭的那一段，笑声其实是别人的，可为了突出他的反差效果，剪辑过来就行。 楚青的评委人设就更简单了，反正当时都是那些话，王旭不是他的评委，剪辑嫁接就是了。 既竖立了人设，又让节目有了看点。 说起王旭大家可能不知道，可说唱《春天里》的旭日阳刚，很多人就有印象了。 家境贫寒的他，88年因为一首《大约在冬季》被当地一家歌舞团看上，招进了歌舞团，开始了走穴表演。 然而因为当时工资不高，演出了一段时间后，王旭脱离了家乡歌舞团，去外地打工。 这次来步步高歌唱大赛，也是工友的撺掇，他才报名来试一试的。 当最后王旭获得前五的时候，这种励志而又积极的一面，怎么可能不打动观众，并调动他的情绪。 当然，那些唱的不好，还自我感觉良好的歪瓜裂枣，楚青也没放过。他们的搞笑程度，往往就是这类节目的欢乐点。 在随后接上陈明这种，长相美丽，唱歌又很棒的选手。节目的效果就就又上去了。 当然，日后综艺节目常用的吊胃口，制造悬念，这些都被楚青用上了。 比如最终通报名次的时候，就故意拉了十几秒钟，给足了台上台下各人的反应。 他要给这個娱乐匮乏的社会，注入一股清流。 要教一下那些电视台的从业者，娱乐节目是怎么做的。 别在一板一眼的念台词，走流程了。 来点反转，来些剧本。 当然，楚青也没忘记自己的真正目的。宣传推广步步高。 录像带的画面中，不管从什么角度，都有步步高的logo。 就差没有让选手念口播了。 为了宣传效果最大化，步步高歌唱大赛的录像带，楚青一共寄出了15份。 基本覆盖了全国有名有姓的大电视台。 只是广州距离最近，最先收到而已。 最终的结果也没让楚青失望。 如此高质量的一期歌唱大赛。在这样一个娱乐匮乏的时代，简直就是一枚核弹。 这个时代本就娱乐匮乏，不少电视台还在播着十年前的电视节目。 缺少资金，节目严重不足，是当下大部分电视台的现状。 就连中央台，也还在摸着石头过河，试点广告方向。 楚青这一招，可谓击中了不少电视台的软肋。 尤其这还是免费的。 楚青在寄出的录像带里，都附带了一封信，很明确的说了，这是免费送给各大电视台，怎么处置都看他们。 最先行动的广东电视台，就在次日的黄金时段，播出了这一长达两个小时的比赛录像。 毕竟有着本土优势，节目中出镜的也有当地的领导。 他们率先选择播出，都是合情合理的。 “收视多少？” 三天后，得知收拾统计的台领导，第一时间就过问了数据。 “平均收视率百分之63。比同期高了五个百分点，最高收视率百分之81.算是很不错的效果。” “另外，这几天我们也收到了不少观众打来的电话，要求多播一点这种有内容，有欢笑的节目。” 如今的广东电视台，还只是一个地方台，并没上星。 能收到的也只有广东本地观众。 这一结果，不能算差，比起去年的晚会节目，已经算相当可以的了。 “尽快组织对他们的采访，然后预告下周重播。” 广东台的播出效果，是瞒不住的。 得知了这边的数据之后，不少收到了录像带的电视台，也选择了播出这期节目。 有心思灵活的，直接对节目进行了再次加工，分成了上中下三集。分三天播出。 一时间，只要在电视当中，播过的省份，都收到了不少电话和来信。 表示对这期节目的赞赏。 歌唱节目，本就是这个时代的特色。 里面的人物，也多是他们身边的人物，有工人，也有农民。 有唱的好的，也有唱得难听的。 在给他们带去娱乐的同时，也让他们有种，这就是发生在他们身边的故事， 尤其当最后王旭，以一个普通农民工，站上领奖台的时候也让不少普通人，产生了我上我也行的心态。 另外随着播出的电视台越来越多，步步高这个名字和那句，青春筑梦，步步高。也被更多的人所熟知。 可他们都很疑惑，这家企业到底是干什么的？ 直到十天后，1991年9月22日，中秋节。 中央电视台的中秋晚会开始前，广告环节，出现了一则长达3分钟的广告。 “广东步步高，祝全国人民中秋快乐。” 不少看过步步高全国歌唱大赛节目的观众，第一眼就记起了，那个节目中频频出现的logo。 果然画面一闪，镜头中依然是那个熟悉的步步高logo，和那句“青春筑梦，步步高” 背景音却是一段悠扬的钢琴音。 “一直地一直地往前走，疯狂的世界，迎着痛把眼中所有梦，都交给时间，想飞就用心地去飞，谁不经历狼狈。” 随着一个轻柔的女声出现，电视画面中，开始出现一个小孩。 趴在窗外，看着别人家的黑白电视，里面正播放着一部电影。 电影里的人穿西装打领带，一派精英的模样坐在电脑前，开心工作着。 回到家的小孩，幻想自己的未来能拥有一台电脑，能像电视里的人一样，成为精英。 “我想我会忽略失望的灰，拥抱遗憾的美，我的梦说别停留等待，就让光芒折射泪湿的瞳孔， 映出心中最想拥有的彩虹，带我奔向那片有你的天空，因为你是我的梦，我的梦” 然而现实是残酷的，他不会英语，家里也没钱给他买电脑。 只能眼睁睁看着自己的生活，离梦想越来越远。 “拥抱遗憾的美，我的梦说别停留等待，就让光芒折射泪湿的瞳孔，映出心中最想拥有的彩虹，带我奔向那片有你的天空 因为你是我的梦，我的梦” 音乐继续，画面对准了孩子的眼睛，给了一个大特写。直到一个身影出现，孩子的眼中，传来了隐藏不住的笑意。 外出的父亲，给他买回了一台步步高学习机。 全键盘的设计，还有各种学习卡，英语的，音乐的，计算机的，还有唐诗的。 “whenyourdreamealiveyou''reunstoppable takeashotchasethesunfindthebeautiful wewillglowinthedarkturningdusttogold andwe''lldreamitpossible itpossible” 从这里开始，音乐的演唱，变成了英文。 画面中的孩子，也开始了各种学习，从英语，到编程，在到唐诗宋词。 孩子自从有了步步高学习机之后，开始不断成长，学习进步，在各种比赛拿奖。 然后随着音乐达到高潮部分，时间快速推进。 “andwe''lldreamitpossible，possible，andwe''lldreamitpossible” “因为你是我的梦，我的梦，我的梦，因为你是我的梦” 最后一段，中英文合唱。 画面中的孩子已经长大，穿上了西装皮革，一副未来精英的打扮。面对镜头微微一笑，和许多同样打扮的人，走进了一个写着步步高的大厦。 成为了他们梦想中的人。 音乐结束，画面变暗。 出现了两行字，和一个广告中的产品。步步高学习机。 “步步高学习机” “青春筑梦，步步高” “全国订货电话：52*****” 第四十五章 吹响战斗的号角 “怎么样了，人都到了吗？” “都按你的要求准备好了。真要这么多人吗？” “要，不但要，今晚还得准备加班，最好让她们就住这里随时待命。” 刚吃完饭的楚青，一边上二楼，一边和小江西确定着之前的安排。 “对了，等下让魏玲把凉茶糖水准备好，多弄点。” “行，我马上去说。” 上到二楼，经过生产车间。 看了眼已经干得热火朝天的女工们，楚青满意的点了点头。 头顶挂着的“大干100天”的横幅，楚青想了想，最好这里在挂一个倒计时，把那种气氛再加重一点。 “发出去的货都到了吗？” 想到厂里两个仓库的库存，还有前几天回去的营销人员。楚青又问了一句。 “都到了，只有小杨哥哪的第二批货还在路上。最多明天也能到。” “得抓紧点，明天早上每个区域再发一批货过去。” 现在的小江西，就像楚青的助理，专门负责处理楚青安排的事情。 工厂里给他取了個外号，叫小段秘书。 这年头秘书这词已经开始变味了，外面都爱叫小秘。 老板的标配就是小秘大哥大，再开一个桑塔纳。 只是别人都找女的，只有楚青找了个男的。 要不是都知道魏玲是他对象，一定会有人狐疑，这男的也能做小秘。 自从上次歌唱大赛后。 整个步步高就像上了发条的机器，一天24小时不停运转，三种型号的产品，流水般的生产出来。又一个个堆放进仓库。 几个月从外汇市场挣的那点钱，全被楚青砸进了步步高。现在也就剩十万的本金，还在继续滚着。 如今两个仓库，已经堆满两万多件货。 这还不算发给几个区域的货。 上次歌唱大赛的时候，楚青第一次招回了外派的几个人。 京城的小杨，江汉的陆明，成都的谭浩，昆明的腾辉，苏州的王康平，还有被调派去西安的小武。 楚青招回他们。只给了一个任务。 那就是发货。 每人负责一片区域，中秋节后，通过工厂指派的订单负责发货。 楚青不搞经销商，代理商那一套。 而是选择了后世最直接的，工厂直营。 拒绝中间商，直面每一个区域的客户，并且实行全国统一售价。 送走他们的同时，第一批货就跟着一起发出去了。 二楼尽头有一排办公室。财务，人事都在这里。 最大的一间40平米会议室。此刻已经改了名。 叫做“作战指挥部。” 如果不知道的，进了此刻的步步高。看见这全员严阵以待的架势，还真会以为要打仗了。 谭骄弟，今年19岁。粤东湛江人。 原本是一名车间女工。 半个月前，工厂设立了一个新岗位。 叫什么话务员。要求会本地方言和流利普通话。工资300+提成。 抱着试一试的想法，她也报了名。 可没想居然被选中了。 和她一样的，还有另外十几个来自不同省份的女工。 此刻她们就坐在“作战指挥部”的办公室里。 每人面前，都摆着一台从来没响过的红色座机电话。 一旁还有一本厚厚的记事本和计算器。 百无聊赖的她，看了一眼办公室另一头的电视机。里面正放着中央电视台的新闻。 其他几个同样无聊的同事，不是磕着瓜子，就是趴在桌子上，无聊的胡乱写写画画。 除了最初几天，楚经理手把手的培训了一下。就是让她们不断记产品的价格，和一些用不着的话术。 总共就三款产品，一个批发价，一个零售价。她都已经可以背的滚瓜乱熟了。 “a3电视游戏机，批发价，158。全国统一零售价298。” 全黑色的机身，和上次自己在商场看见那个，叫小天才的差不多，可价格却便宜了一百块钱。 如果不是厂里看得严，她都想顺一个回去送弟弟。 “p2步步高键盘学习机，批发价288。全国统一零售价458.” 看着很像电脑键盘，可在流水线工作过的她知道，这其实也是一台游戏机。 只是它的芯片是联华ua6527，比a3的牛屎芯片要好一点而已。可这价格却直接翻了一倍，简直是黑心商家。 至于最后一款，就更坑了。 “p1高档步步高学习机，批发价699元。全国统一零售价996.” 这么高的价格，鬼才要买。而且它和前面两个并没有太大的差别。就是芯片换成了进口的理光8位，再多加了一个集成声音芯片而已。 可就算是这样，也不至于贵这么多吧。 没有进这个部门之前，她一直还觉得楚青人不错，长得又高又帅。对员工又好。 不但包吃包住，给的工资也不低。 可进了这个部门她才知道，原来这个老板这么心黑。 难怪工厂开工这么久，一台货都没卖出去过。 换了她，也不会买这么贵的东西。 有那个钱，多买点肉吃，多买件衣服不好吗。 “咯吱~” 刚想着，办公室的门就被人从外面推开。 看了眼歪歪斜斜，说说笑笑看着电视的接线员。 对于楚青的到来，她们也不意外。 自从来了这个部门后，她们的工作算是整个厂最清闲的十几个人。 对于她们，楚青也从来不说什么。只要把价格和话术记清楚就行。 当然记不住的，已经在前几天被请出了这里。 墙上的挂钟，19点45。 距离八点钟的中秋晚会，还有15分钟。 “啪啪啪~！大家都停下，听我说几句。” 楚青走到电视机前，拍了拍手，吸引了大家的注意。 “楚总，今天是要开会吗？” “对呀，今天中秋节，厂里还有节目没。” 中秋节没放假，不过楚青也没亏待大家，不但都发了月饼，中午的时候，专门叫来那几个签约歌手，给全厂办了一场演出。 如今那五个人，都分到了自己的任务，陈明和张春霞在练歌，就是步步高的那首广告歌《我的梦》。 张春霞别看名字普通，她可是正儿八经学外语的。英文歌对她来说一点没压力。 王旭被分配到了《好想大声说爱你》，歌词是中文的。只是摇滚的节奏还拿捏不好，现在也在练习。 至于另外两个货，楚青就没给他们安排什么，让他们自己去发挥，等到筹齐一张专辑，再来找他。 不过今年是别想发转了，最快也得等明年去了。 楚青没说话，而且一双明亮的眼睛，认真看了眼在坐的每一个。 对上楚青的眼神，刚刚还七歪八拐的十几人，立刻端坐好了身形。 别看楚青平时和大家有说有笑的。可当他发威的时候，厂里没人不怕他的。 上次那几个只是被价格说错了一个，就全部被请出了这里。 之前有人在背后说小话，被楚青知道了也是一个不留。 等他们全部都安静下来，并且都端坐了姿态，楚青才缓缓开口。 “你们已经准备了十多天，也休息的差不多了。” “从今晚起，未来一个月的时间，将是我们决定成败的时刻， 你们所有人。吃在这里，睡在这里。直到把第一阶段任务完成为止。” 说着从门外走进来几个人，一起搬来的还有几张钢丝床。 “放心，我会一直在这里陪着你们。” 说着楚青，端过一把椅子，就一屁股在电视机旁坐下。 而此刻电视里面，刚好开始出现步步高的logo。 “一直地一直地往前走，疯狂的世界，迎着痛把眼中所有梦，都交给时间，想飞就用心地去飞，谁不经历狼狈。” 《我的梦》音乐响起。 她就像战斗的号角，当音乐落下的那一刻。就是冲锋的时刻。 第四十六章 第一波攻势 “叮叮叮~！” 此起彼伏的电话铃声，像有预谋一般，同时在办公室中响起。 刚刚还被楚青的话，弄得迷迷糊糊的谭骄弟，突然吓了一跳。 看了眼稳坐上方的楚青，整理了一下心情。第一个接起了自己面前的电话。 “喂！你好，欢迎致电步步高。” “呀~你好呀~我是，我想问下你们那个学习机，批发是多少钱一台啊。” 对面一口粤东地方口音，普通话虽不标准，可她却能听懂，遂换成了粤语和他说。 只是刚刚还安静的办公室，现在充斥着各种各样的招呼声。 遂一只手捂住另外一个耳朵。开始重复背过许多遍的产品价格解释。 “我们有三款，产品分别是a3的电视游戏机···” “我还讲电视里那個学习机。” “额~那个~” 看了眼楚青身旁的电视机，此刻已经换成了录像带模式，里面正反复播放着，刚刚中央电视台的广告。 看上面的型号，应该是p2。 “那个是我们的p2电脑学习机” “对对对~就那个，批发价几多钱，韶关有代理不，厂家拿货能便宜不。” 对面兴奋的噼里啪啦说了一大堆。 谭骄弟等他说的差不多了，才开始详细的给他解释产品和价格。并且特别强调了全国统一批发价，没有中间商。 这年代的商品销售模式是层层加码的。 厂家生产出来，卖给区域代理商。 代理商在批发给省市经销商。 经销商定价之后，再卖给下面的商家。 层层盘结之后，到了商家手中，原本十几块钱的东西，进货价已经变成了五六十。 因为各种中间商的关系，一般人就算打电话到工厂，也很难能拿到货。 就算是拿到的，也是从经销商手中再转过一次，想直营批发，都是有很高的门槛。 这当中除了商业模式的老旧，也还有工厂本身销售渠道的限制。 能卖东西不算什么，能把东西交道商家手中才是最重要的。 只渠道这一点，这就难倒了不少商家。 “288啊，好好好~！韶关没有经销商，好好好！汇款账号是多少，···稍等我记下，好好好~我明天就去电汇。” 一通电话接了十多分钟。 看了眼本子上记录的信息。 “韶关，钱堂柜，p2学习机20台总共5760元，呼机号：126****” 好家伙，十分钟就卖了20台，五千多块钱。 而且其他十几个机位都在接电话，这一圈下来得卖多少出去。 下意识瞟了一眼稳坐钓鱼台的楚青。 这黑心老板是怎么做到的，他好像知道今晚会有这一幕一样。 不但提前招来了她们这些人，还在十分钟之前，就开始做动员。 简直比村里的仙娘，都能掐会算。 “叮叮叮~” 可还没来得及让谭骄弟有什么其他想法，刚放下的座机，就又响了起来。 十几台电话机，从一开始就没停过。 刚放下一个，就又来了一个。 虽然真正下单的并没有预想的那么多，可也有一多半下单了。 少的五六台，多的三五十。办公室里除了讲电话，就是计算器噼里啪啦的按键声。 才记录完毕，就又要重复上面说过一遍的话。 一开始还有心情看看一单能提多少钱。 可到后来，就根本没心情去看了。 电话实在太多了。 “吱~！” 门开了，抬着一大锅糖水的魏玲和小江西走了进来。 “哟，这么忙啊。” “在楼下就听着上面电话响个不停。” 两人看着里面热闹的场面，也是心中高兴。 忙了这么久，总算听着电话响了。 按照楚青的说法，这叫电话一响，黄金万两。 “你要不要。” 见楚青一直端坐在那，一动没动。魏玲就先给他盛了一碗银糖水。 “先给她们吧。” 看了眼忙碌的小姑娘们，楚青没有接。 这个时候她们才是最辛苦的。 “行，我先端给她们。” 知道楚青不是那种黑心老板，别看他现在一脸严肃，可他还是很懂得体贴人。 “来，我给你放这里了，等下抽空喝点润润喉。” 小江西帮着盛，魏玲就亲自一个个的帮忙端到她们面前。 都是二十来岁的年轻人，还同在一排办公室，慢慢也多少都能聊到一起。 她们也从来不拿她当管理。 只是此刻都在忙，没时间和她多聊。 电话从8点钟，一直接到了快11点。 直到最后一通电话放下，所有人心中那根紧绷着的弦才放了下来。 他们从来不知道，接电话也能这么累。 以前看那些工厂做办公室的，总是羡慕他们能在上班时候打电话。 可通过今天这事，他算明白了什么叫电话打多了耳朵疼。 这还是接了左边在换右边。 要是以前她们给别人说，电话接多了耳朵疼，准保有人会骂一句臭显摆。 可工作成果也是显而易见的。 看着本子上记录的订单信息，这些可都是钱啊。 她们接电话，每卖出一台，就能提成一毛钱。 看着是不多，可稍微细算一下，这一晚上，最少的也赚了七八块。多的那个已经十多块钱了。 累是累点，可只要能赚到钱，再累都值得。 “哗哗哗~！” 等到所有人都挂上了电话，楚青才站起身。带头鼓掌。 “我们的第一枪，算是完美收官。恭喜你们，完成的很棒，继续加油！” “哗哗哗~！” 有着楚青的带头，其他人也都脸上挂满了笑容，跟着鼓掌。 确实，太不容易了。 看着简单的工作，却要高度集中才行，不但要回答对方的每一个问题，还得及时记录。 尤其有些人口音会很重，需要反复说，认真听才能勉强听清楚。 好在今晚都是粤东人，他们多少都听过粤语歌。有的甚至还会说，才没有出现太大的错误。 “今晚只是开始，真正困难在明天。希望伱们打好精神，准备迎接新的挑战！有信心没！” “有~！” “好，今晚食堂，宵夜加餐！” 楚青大手一挥，让小江西带着她们上三楼吃宵夜。 而自己和魏玲则留下来，守着电话。 这年代，长途电话得去电话局打。在早两年，就是想在家里打跨市电话都不行。 1990年后固话机，才能打省内跨市的电话。 跨省的长途，就必须通过长途台中转。而这个时候电话局已经下班了。 就算是能打长途电话，也不一定马上能接到，还得等长途台转接确定时间。 短的十几分钟，长的五六天都有。 一直到1995年过后，国内的交换机开始大批量生产，才慢慢改变了这种现状。 也是从那之后，打长途只要播区号，就能直接跨省拨号。 （晚上6点还有一章） 第四十七章 叶茂忠（加更，求追读） “今晚定出去了多少。” 等到她们都离开，魏玲帮着整理混乱的台面，问着今天的销售情况。 楚青坐在另一边，噼里啪啦按着计算器。 “1269台。” “都是p2？” “嗯。” “那得多少钱？” “不多，大概36万吧” 36万，还叫不多！ 这话也就楚青说得出口，几个小时卖36万，一般人就是做梦都不敢这么想。 亏他也不怕风大，闪了舌头。 “这还只是开始，等明天a3的广告开始播了，这个数量还得长。” 语不惊人死不休的楚青，又给她来了一刀。 明天比这还多，得是多少？ 她读书少，实在想不到。 几个月前，如果有人告诉她，一天能卖36万，她一定会觉得那人疯了。 可现在楚青却说还会比这個更多，她第一反应不是楚青在吹牛，而是真的想会是多少。 也许真的是她疯了吧。 只有真的疯了，才能跟上这人的节奏。 学习机最高一天能卖多少，楚青不知道。 历史数据1992年，小霸王的营收就过亿了，卖的还不是学习机，而是fc游戏机。 平均每天将近30万。这还是在小霸王不是直营的情况下，有一部分利润，被经销商赚取了。 1991年段勇平第一次，花了全部资金40万，在央视打广告，当年就让一家亏损的厂，扭亏为盈，并且盈利几百万。 这年头的央视，是真的信誉象征。每一个能登上的广告，都能让背后的厂家，收获意想不到的回报。 这也是为什么，第二年央视的广告费就水涨船高。 多亏1991年央视还只是试点而已。 要不然楚青也没办法，只用20万，就能买下中秋晚会前3分钟的超长广告。 换两年后，就这几分钟的广告，不要个几千万上亿，根本是想都不用想。 这次楚青算是抓准了机会，捡了一个大漏。 不过他不知道的是，就他这个广告。已经在业界吵翻了天。 不管是做广告的，还是做电子产品的。都在到处打听这个广告是谁做的。 80年代，电视上的广告都是硬广，翻来覆去就那么几句话，这个好，那个好，就是好，是真的好。 九十年代初有了系统的学习之后，广告也开始有了新的花样。 可终究还是没能逃脱这个框架。正面夸完侧面夸。侧面夸完背面夸。 1991年，登上央视的广告大多在10-30秒之间，而且还有大段是无用的描述，配音也是一咏二叹，就和念诗歌一样，抑扬顿挫的。 当然也有加配乐，可都没有太成熟。 楚青这版广告，三分钟的时间，说是一个广告，还不如说是一个音乐mv。 用音乐，讲了一个梦想成真的故事。主角看似那个小男孩，可到处凸显的都是步步高的产品。 全程没有一句画外音，却又让每个看过的人，都知道了步步高，明白了他的重要性。 这种手法在十几年后叫立意，叫留白。 有时候不用你多说，留给观众自己去想，反而效果会更好。意境更高远。 这就和古诗词一样，意境到了，懂的自然懂。 至于那些看不懂的，也能通过剧情，猜测到一点，这个东西好啊，是高科技。 不过他们现在，也不是楚青的主要消费人群。 这个年代舍得花几百给孩子买学习机的，不是工人就是体制里的，或者是最先富起来的小商贩。 也只有他们为了培养下一代，愿意在这方面砸钱。 普通人这个时候，就是有心想买，也拿不出那个钱。 说白了还是穷。 当然没放过这支广告的，还有那群搞音乐的。 在他们的认知当中，音乐是什么，就是阳春白雪。 现在最好的音乐在哪里，在国外。 国内这些人没几个真正懂音乐的。 要不然小杨带过去的那些外国磁带，也不可能这样受追捧。 可是一场中秋晚会前的几分钟广告里。 不但有钢琴配乐，还有中英文的对唱。歌词立意还如此高。 听听那歌词，我的梦，itpossible。 以往他们中的很大部分人，是看不起那些做生意的暴发户，也看不上那些广告的配乐。 总觉得，他们太俗。 可这样一个名知道是广告的歌，却让他们看见了另一面。 原来音乐还能这样做，广告还能有这种效果。 文人骚客，他们大多自鸣得意。 看不起那些所谓的下里巴人。 现在的音乐人，也是这样。 本土大部分搞音乐的，都有自己的追求，自己的梦想，看不起那些低俗的。 总觉得他们做的事业，高人一等。 殊不知，不管是音乐还是文学，脱离了大众， 最终 只能是 自娱自乐。 对吧贾诗人。 23岁的叶茂中，凭借89年给春兰空调做的“一杆进六球”的创意广告，进入广告界。 前不久为了手里的另外一个广告找灵感，他来了深圳出差。 中秋节没能回家团聚，是他最大的遗憾。 好在酒店有电视机，也能让他看到中央台的中秋晚会。 原本只是抱着消遣目的，打开的电视。 可是他没想到，居然能有一天在国内电视上，看见立意如此高的一支企业宣传广告。 当即连电视都顾不得看了，套上裤子，就咚咚咚的跑下楼去打电话。 等他挨个打了一圈才知道，这个广告策划，是人家工厂自己搞的。只找了深圳影业公司的一支拍摄团队，帮忙拍的。 好在帮忙拍的人，他也认识叫王玮。当即找他要来了电话就直接打了过去。 “叮叮叮~” 桌上电话响起的时候，魏玲正坐在楚青的大腿上，衣服变形，媚眼如丝。 电话是另外一部，并不在他这里。 “喂~你好！这里是步步高。” 楚青只能放下作乱的手，离开了温柔乡，走过去接通了电话。 “你好，我想找你们宣传部的楚经理。” 原本以为是订货的，没想到是找他的。 “你好，我就是。” “你好伱好！我叫叶茂中，是泰州电视台的。” 叶茂中，说名字可能不熟悉，可说他做过的广告，估计大家都知道。 “今年过年不收礼，收礼只收脑白金” “一年逛两次海澜之家” “洗洗更健康” “男人就应该对自己狠一点” “恒源祥，羊羊羊。” 恰巧，楚青知道这人。 当初大学做电商的时候，还翻过他《营销的16个关键词》。 只是他怎么也没想到，第一个找到自己的会是他。 难道不应该是那些唱片公司吗？ 这么好的一首歌，不想着尽快找到人发唱片。然后再被自己盗版一波。 不是，被自己教做人，然后在把唱片出了。 第四十八章 闲言碎语 叶茂中打电话过来的目的很简单，就是那种看见了精彩作品后，止不住的惊喜。 想第一时间找人聊创意和想法。 此刻的他，还只是一个单纯的广告热爱者。 还没完全进化成那个广告界的大魔王。 面对这种未来的行业大牛，楚青也很乐意在对方面前装装逼。 虽然此刻的他还只是一个小角色。 可这种创意型的人才，以后还是很需要的。 毕竟以后不可能，所有广告都他自己来亲手操刀。 现在他还在体制里，可楚青知道，几年后，他也会随着潮流下海。 现在就当结個善缘。 聊了半个小时，双方留了联系方式，才意犹未尽的挂断了电话。 楚青不知道，就在他和叶茂中通电话的时候，还有许多人，也在想找他。 其中就有广州的陈小奇，看完那个广告后，也是久久不能平复。 他本身就是做音乐的。 所以更能清晰感受到，这首歌和现在市面上歌曲的不同之处。 不管是香江弯弯还是内地。流行音乐这块，起步都很晚。 也就最近十年才开始发力。可除了弯弯，大多数的曲，都是抄袭或借鉴的国外。 因为文化上的相似之处，本子就成了最好的选择。 这也是为什么，会有中岛美雪，养活了大半个娱乐圈的说法。 不是大家不想原创，而是这个时候真的实力做不到。 写歌，写好歌，不是嘴巴一张，笔一动就能写出来的。 是需要大量积累和感悟才有的。 单独只听编曲，这首歌其实很偏西方。 但实际又和现在西方的流行歌曲，完全不一样。在西方音乐中，这几年最流行的是蓝调布鲁斯情歌。 这首歌本身也属于蓝调节奏，却是西方少有的，大气恢弘的类型。 同类型的励志歌曲《haio》还得过两年才面世。 和国外那种直接表达相比，歌词中婉转表达的梦想和决心，倒更像是国人能写出来的歌。 如果真是国外歌曲改编的，那么这首歌在国外一定会很火。 可是不管陈小奇怎么找，他都完全没有一点记忆。包括这首歌的名字，和中间出现的英文。 可他还是不相信，这是国人现在能写出来的。 这种中西方的融合，在现在的国内，是基本找不到的。 就算是弯弯现在那几个音乐人，也做不到这种程度。 所以这首歌的作者是谁？成了许多人心中的问号。 三楼食堂，宵夜，一般都是炒河粉或者炒米粉。出餐快，分量大，能吃饱。 加餐，就是在里面再多加个鸡蛋，就这，已经能算得上是很好的宵夜。 小江西带人上来的时候，夜班组也正在吃饭，准备等下的换班。 “小秘书，这是刚忙完吗？刚才就听你们二楼的电话一直响。是发生了啥好事啊，也说给我们听听嘛。” 和外资厂管理都是香江、弯弯人不同，步步高虽表面也是合资。可管理层却大多都是内地人。 因此工厂里的氛围，比起其他外资工厂，少了些许冷漠，多了一丝人情世故。 工人对他这个小秘书，也没有了其他厂的拘谨。 尤其有几个也是江西的，没事就爱和他说说笑笑，聊聊天。 “也不怕告诉你们，今儿我们开张了。一晚上卖了一千多台p2出去。看以后还有谁在背后乱说，公司产品卖不出去。” 开工一个多月，没见卖出过一件货。 说工人不会胡思乱想，那是假的。 工厂里，其实一直有对产品卖不出去的担心。 倒不是他们担心老板赚不到钱，而是担心老板亏了，工厂干不下去，他们就没工作了。 早些年被视作铁饭碗的国营大厂，这几年都有倒闭的情况，就更别说这样一家私人工厂。 尤其老板还不务正业，都还没赚钱，就先花钱搞什么歌唱大赛。 比起那些爱养小秘的港台老板，他也是不妨多让。 招了一屋子小女孩，白养着不干人事。 库房的货都堆满了，却还要大家加班加点加快生产。 有这样一个不务正业，荒淫无道的老板在。 换了谁也会猜疑。 这个厂到底什么时候会倒闭。 “小秘书，你莫豁我，这订货的人都没看到，就卖出一千台，那个信额。” 电话订货，是随着广告发展，流行起来的新方式。 尤其明年央视广告效果显现出来后，电话订货才会成为主流。 按照传统，经销商总代理模式，都是经销商自己上门拿货，谈价格。 厂里卖了多少货，看来了多少人，走了多少车就知道。 在一个车没来的情况下，一个经销商都见不到的时候，你张口就说卖了多少多少。 在外人看来，这确实有些吹牛的成分。 “信不信由你们，等着看明天出货就知道了。” 小江西也不和他们多说。事实胜于雄辩。 工厂里有人煽风点火说小话，他们这些和楚青走的近的人都知道。 为此楚青还杀鸡儆猴，开了几个人，可依然挡不住别人的闲言碎语。 究其根源，不是真的工厂出了什么问题。 而是楚青的成功，刺激到了一些人。 他们不甘心，也不服气而已。 当你穷的时候，有的人会出于真心帮伱，因为你没他过得好。 他觉得帮你，是在做好事。 可只要当你开始比他过的好，能做到他做不到的事情时。 这些人，就会心里不舒服了。 即便你已经在用行动感激他，并且帮助他也过的更好的时候，他们也会觉得这是理所应当。 人性就是如此，贪婪，并且永远得不到满足。 “呸，狗腿子。” 看着离开的小江西。 食堂角落里，三个川东老乡，一脸的不屑。 “小兔崽子，拽什么拽，整天就会跟着楚青拍马屁。” “楚青也是，现在有钱了，就看不起我们这些人了。他也不想想，当初要不是我们帮他，他能干这么大个厂。” “就是，没我们，他当时在火车上被人偷钱，屁都不敢放一个。” 三人都是和魏峥一起南下的老乡，是真正跟着楚青，从翻录磁带就开始的老人。 自然也就对小江西这个外来人，有些看不惯。 毕竟人不患寡，而患不均。 “现在有钱了，就看不起我们这些人了，随便丢个库管，拉长，就打发了。” “我看那家伙，就是个白眼狼，峥哥还想把魏玲嫁给他。 你们等着看，用不了多久，他就会把小玲甩了。没看已经开始在办公室，学着那些弯弯人养小秘了。” 说这话的叫陆涛，现在负责管仓库。和去江汉的陆明是堂兄弟。 只是当陆明选择出去买卡带的时候，他胆小怕被抓，就没有跟着一起去。 可如今，堂哥陆明和表弟武高杰，一个成了武汉的负责人，一个去了西安。 在他还在厂里卷磁带的时候，两个人已经穿上了西装，用起了bb机。 上次两人回来的时候，都是一脸的春风得意。 可在看他们几个。从空白磁带厂，再被调到电子厂。 一个管库房，一个做收发，另外一个勉强混了个拉长，结果也还是三天两头挨裘老二的训。 早知道当初陆明他们卖卡带，能这样挣钱。他们也跟着一起去了，哪里像现在窝在厂里，看不到出路。 第四十九章 陆涛（求追读） 第二天一早，负责管库的陆涛，就在被窝里被叫醒。 “涛哥，快起来，有人来拉货了。” “拉货？上次小杨他们的货不是发走了吗？还有什么货要出。” 迷迷糊糊地陆涛，打了个哈欠坐起身，看了眼叫醒他的是仓库的搬运工小周，有些不耐烦的回了一句。 昨晚上三兄弟打牌打到凌晨五点多。这才刚睡下没多久，就被叫醒了。实在是困得很。 “不是，是昨晚上有人订的货，广州来的，今天一早车就到了，刚在财务那边交完钱，拿着条子来我们库房等着拉货呐。” 听说是昨晚上定的货，他立刻记起昨晚小江西说的，一晚上卖出了一千台p2的事情。 难道昨晚上真的卖了那么多？ 这不应该啊。 作为库管，手里有库存和出厂价。 如果真卖了那么多，那这一晚上不是就几十万？ 想到这里，他不确定的问了一句，“真的是昨晚上卖的？” “真的，昨天厂里不是在中央电视台打了广告嘛，他们办公室的人说的，一晚上电话都没停过， 每人接了几十个电话，把耳朵都说疼了。卖了一千多台出去呐。” 昨晚中央台打广告的事情，他也知道。当时他就在食堂看电视。 可就那么一个广告，也不可能马上就能卖这么多出去吧。 “涛哥，客户还在库房门口等着得，要不你先去帮忙签個字。好出货。” 见陆涛还在床上没动。来叫他的搬运工，只能再催促了一次。 “知道了，知道了，你先去吧，让他们稍等一下。我马上就来。” 打发走了搬运工。 陆涛并没有立刻动，而是坐在床上脑筋飞快转动着。 昨晚上打牌，他又输了。 这个月700块钱的工资，全输光了不说，还倒欠物料仓的张麻子几十块钱。 现在既然p2这么好卖，是不是可以顺两个出去，把这个亏空给补上。 一台p2出厂价是288.两台就能把最近输的钱全部赚回来。 库房是他在管，以前是觉得这个东西卖不出去，才没往这方面想。 现在既然一晚上就能卖一千台，那么肯定就说明这个东西很受欢迎。 仓库里那么多，弄两台出去，应该也不会有人发现吧。 想到这里，匆匆穿上衣服的陆涛，刚出门，就看见厂里空地，已经停了好几辆车。 楚青正和几个一看就是老板的人，站在库房门前，拿着一个拆开的p1学习机有说有笑的。 p1算是p2的升级款。 688的出厂价，这个时候看起来还是偏贵。 不过和动辄几万的电脑比起来，这东西又不算那么贵了。 “楚经理，你们步步高真是有大气魄啊。这么好的产品，说送就送。” p1现在还没经受市场的检验。对这些主动上门拉货的先行者，楚青也从来不吝啬。 出厂价688一台的p1学习机，直接送。 这次的6个客户，一人一台。 后世有句话，叫做免费的才是最贵的。 如果让他们掏钱买，即便都是做生意的588买一台回去，他们也会斟酌一二。 可楚青直接送，不管好不好，拿回去他们就一定会说好。 面对有高需求的客户，他们也会更愿意去推。 p1这种产品本就很挑顾客，也只有商家愿意推的时候，p1才能真正打开市场。 p1和p2不同，需要的不只是广告，更是口碑。 一次性送了6个出去，看着很亏，可对于打开高端市场来说，不管怎么做，赚的都是他。 “青哥，不好意思起来晚了。” 楚青刚要说话，匆忙下来的陆涛，一脸谄媚的来到他面前，边说话，还边准备掏烟。 “涛哥，说了几次了，库房里面别抽烟。你先帮李老板他们把货出了吧，别让他们等久了。” 挡下了陆涛掏烟的动作，楚青假意训斥了一句。 公司立了规章制度，可这些老兄弟，有时候就是说不听。 平时也就算了，现在客户还等着拉货呐。 “楚经理，不着急，不着急。我们时间来得及。” “现在的路不好走，不能耽误你们的时间，早点拉回去，也好早点卖。” 被楚青当着这么多人的面训了一次，陆涛瞬间感觉脸上有些挂不住。 可心中有火，也不敢真的对楚青撒。 只能带着火气，接过出货单，唰唰签了字，就带着库房两个搬运工，开始一个个的点数出货。 全程目睹的楚青，眉头微微皱了皱。 这陆涛有时候就是分不清场合。 这些个人里面，也就他上过几天中专。本想专门培养一下，可是无奈烂泥扶不上墙。 接连换了好几个岗位，都没能坐几天。 不得已只能找个清闲的看仓库给他，可现在依然是吊儿郎当的。 不按时上班不说，当着顾客的面就开始耍脾气。 当然，他的这种行为，在当下社会中一点也不奇怪。 毕竟有货的才是大爷，这些拿货的，换了国营厂，怎么也得孝敬一二，才能顺利拉走货。 可是楚青知道。时代不一样了。 尤其明年全部开放之后，这种风气就更加要不得。 随着产能的提高，以后有货的不是大爷，卖货的才是大爷。 在这样下去，往后得罪了客户，就是得罪了财路。 步步高作为一个新企业，一开始就不能有这种傲慢的心态。 抬头看天，永远不会看清脚下的路。 这也是为什么，楚青对每一个顾客都一视同仁。 企业要想走的远，就不能忽略了合作的重要性。 哪怕他们现在，只是拿个十台二十台的小客户。 又有谁能确定，几年后他们不会成为一方大佬。 80年代末，90年代初，能找到门路做生意的。只要不是太笨，就没有不成功的。 更别说在粤东这一亩三分地，就算是他什么都不做，二十年后也能坐着收租。 清点好货物，目送着第一批货远去。 安静了一整晚的二楼办公室，电话就像串通好的一样，“叮叮叮”的响了起来。 知道是真正的重头戏来了。 经过一晚的发酵，外地的长途电话终于接了过来。 顾不得管陆涛的这些小问题，楚青快步奔上了二楼。 接下来才是对步步高真正的考验。 生产能力，出货能力，还有接线员的应变能力。 都将决定未来的步步高能走多远。 看着快速离开的楚青，陆涛不悦的啐了一口。 随即从口袋掏出一根烟，看了眼堆着满满的库房。 早上的想法，开始不可抑制的疯长。 ps：感谢兄弟们的支持，真的太感动了。昨天收到了几百张推荐票和十几张月票。 我真的没想到有这么多兄弟看我的书。 也谢谢当年烟火1986，为爱偷铁卖两位书友的打赏。让你们破费了。 第五十章 销赃 晚上八点，下了班的陆涛，借了一辆二八大杠，后座绑了一个破纸箱。 和门口的保安老乡，闲扯了两句，就大摇大摆的出了步步高大门。 如今的长安比起虎门，建设上确实不如，可在整体财政上也是丝毫不差。 靠着紧邻深圳的便利，不少外企都建设在了这里。 原本一文不值的农田，现在都改建成了厂房。 只是设镇发展才没几年，镇中心除了几条老街。 高大一点的楼房，不是还在修，就是已完工还没入住。 而这个时间点，长安最热闹的地方，莫过于长安影剧院。 晚上去看场电影，或者看点演出。 是这个时代人们仅有的夜生活。 自行车蹬了快半小时，陆涛才到了长安影剧院。 长中路和中心北街的路口。 对面就是长安影剧院，距离放映结束，也就只有几分钟。 现在街道两边，已经有不少小商贩，借助路灯，开始卖一些小物件。 他本想早点出来的，可今天的事情实在太多。光是开车来厂里直接拉货的，就有十几個。 另外还有需要发货的，他今天基本就没停过。 等到晚上盘点完进出库，也就差不多七点半了。 好不容易找了个空位，陆涛停好车。 左右看了看，确定能被电影院出来的人看到。才小心取下了纸箱。 等到打开来，里面是两个拆去了外包装的步步高学习机。 陆涛也不敢真的带包装一起偷拿出来，毕竟入库出库这都是有数量的，并且每天都有人核对。 一下突然少了货，虽然不是一眼就能看出来，可按照现在的走货速度，也要不了几天就能被发现。 所以他想了一招，偷梁换柱。 只拿出了里面的产品，包装盒里再塞上一些木头什么的填充一下，一般人也发现不了。 等他刚摆上，安静的长安影剧院也逐渐变得喧哗。 不少男男女女，老老少少，也开始从里面结伴走了出来。 这年头看电影或者演出，都是拖家带口一起出动。 不像后世看电影，大多是情侣，或者真的爱看电影的单身狗。 只有春节才能看见一家齐上阵的情况。 “咦~这蛮像中秋节，电视里那个什么机。” 几个小年轻路过陆涛身旁的时候，也只停下来看了两眼，就走了。 他也不太懂粤语，但是大概能听出说的是自己的货。 既然有人认识，他就放了心。 最怕拿出来，最后没人认识，那他可就尴尬了。 “学习机！” 一个十一二的小男孩，刚往前跑出几步，好似看见了什么惊喜一般。 一个急转就又跑了回来。 “波仔，你慢点，别摔跤了。” 后面一看就是他父母的两口子，拉了一把急速转回来的小男孩。 “学习机，电视里的那个学习机，步步高学习机.” “应该不是吧，我去百货商场问过，好像还没上市。回头等上市了再买给你。” 爸爸有些不确定的回了一句，今天他还特意去找了一下，百货市场都没有，这路边怎么可能有。 “是的！就是~你看上面的标志，就是电视里的那个。” 小男孩不依不饶，直接甩开妈妈的手，俯下身，拿起地上的键盘，指着上面的步步高标志，和下面清晰的广告语“筑梦青春，步步高”说道。 爸爸扶了扶眼镜，也看清了上面的标志。再翻过来看了看背后的品牌信息。 后面的产地上赫然写着，东莞·长安。 直到此刻他才相信，这应该就是电视上那个学习机没错了。 难怪他从第一次听到这个品牌就感觉耳熟，原来这还就是本地产的，遂问了一句。 “这就是央视打广告那个步步高？” “是~！是，就是~就是电视里那个。” 第一次做生意的陆涛，明显有些紧张，磕磕巴巴了几下才把一句话说清楚。 “几多钱？” “3~300” 报价的时候，陆涛明显有些不自信，回答的声音略小了点。 “多少？” 男人有些意外，下意识又问了一句。 倒不是价格太高，而是感觉有些太便宜。 “2~290.” 以为是价格太贵了，下意识的陆涛又降了十块钱。 “爸，我要！我要！快给我买。” 早就等不急的小男孩，双手一直在键盘上不停的点。听说了价格后，也是二话没说就吵着要。 “行，那就买一个。” 今天为了给儿子买这个，他特意跑了一次百货商场，当时问了一下在里面做经理的同学。 她的回答是，这个货如果上市，最少也得6、700块钱。 毕竟是可以当电脑使用的学习键盘。 再看手里的货，做工也还行，和他们办公室那台电脑键盘是没得比，可拿来给儿子学习学习，应该还是可以的。 尤其附带的还有三张学习卡，家里本来就有红白机，所以稍微对比就能知道如何使用。 这年代，买这种电子产品，根本不怕买到盗版假货一说。 不像后世还得担心买回去了不能用。有那个能力制造这种产品的企业，就算不造假，也能活得很好。 况且这人一看，就知道这些货是怎么来的。 夜市或者路边摊销赃的事情，又不算稀奇。 听说要买，一直还提着心的陆涛，立刻有种被惊喜砸晕的感觉。 真的卖出去了，真的买了！！早知道刚才就咬着300不降价了。 没有包装，好在键盘本身有张塑料防尘膜，裹把裹把，就把手柄、数据线、学习卡连带着键盘一起给包在了里面。 然而陆涛，却没立刻递给一脸期盼的小男孩。而是同样期盼的看着男人，等他拿钱。 一旁一直没说话的女人，眼睛一斜，轻蔑的看了他一眼。 就随手从小手袋里，掏出了一个精致的皮夹子。 三张崭新的百元大钞，唰的一下递到了陆涛面前。 陆涛麻利的接过钱，还反复看了看。 然而刚往上衣口袋一掏，他却犯了难。 他现在全身只有五块钱。根本不够找人家的。 “那个~那个~钱不够找的，要不我十块钱，再卖你一盒学习卡。” 全身上下找了半天，忽然一低头，看见了地上的另外一套学习机。灵机一动，他随意抽出一张卡说道。 “行吧，就那张英语的吧。” 男人女人对望一眼，都看出了对方眼中的笑意。 第五十一章 狼来啦 陆涛回到步步高的时候，已经快十二点了。 其实早在九点钟之前，他另外一套就卖完了。 这次他咬着300没松口。 一晚上赚了600块钱，他哪里肯马上回来。 当然得去外面快活一下。 找了一个站街的流莺，慰藉了一下他寂寞的心情，又在路边摊，大吃了一顿才回来。 只是让他没想到的是，刚进大门，就正好撞见下楼的楚青。 “涛哥，这么晚才回来，去哪里潇洒了。” 前不久叶倩文的《潇洒走一回》大火。潇洒这个词，也就成了大家经常挂嘴边的一句口头禅。 如果有统计的话，这绝对是最早的全民热词。 “没~没就是去镇上转~转了转。” 也许是做贼心虚，陆涛一时间有些荒乱。 “涛哥听我一句劝，外面的不干净，厂里那么多单身女孩，也是时候找个老婆了。” 楚青看他支支吾吾的，还以为他这是找女菩萨才回来，有些不好意思。 时代在怎么发展，站街女这個职业，却从来没消失过。 所谓有需求就有市场。 他们这些单身的偶尔出去寻欢作乐。楚青也是知道的。 毕竟都是男人嘛。 “额~嗯~行。” 支吾了几句，见楚青在没说其他的，他才放下了心。 看来没有被发现。 锁好自行车，就急急忙忙回了宿舍。 只是这一晚上，陆涛都没睡好。 一是想到今晚卖的600块钱，让他有些心慌。 心慌这钱来的太容易了。 二是，担心那两盒空了的包装，要怎么糊弄过去。 一直到了第二天早上，他都没想清楚怎么办。 浑浑噩噩的上了班。今天居然和昨天一样忙。 听说昨天，又订出去了1000多台p2，不过a3的游戏机更多，订出去了2000多台。 好在这次大部分都是外地的，有着其他几个负责点帮忙出货。 他反倒轻松了一些。 只需要把来厂里拉货的安排好就行。 只是当小江西拿着一张条子，来拉货的时候，他忽然想到了一个办法。 这张条子，是需要发给几个外派负责点。 一共2000盒。 这么大的数量，里面夹杂进去两个空包，应该没问题吧。 想到就干，在打包的时候，他亲自把那两个掉包的产品，给放在了最底下。 亲眼见着被拉走，才放下了心。 有了处理亏空的办法，陆涛就更加胆大了。 靠着和门卫老乡的关系，基本每次出去都能带个三五台。 长安一江之隔的中山，小霸王的办公室里。 段勇平，正看着一个中央台的广告。 画面中是几个小孩在大街上玩耍，突然一个小孩闯红灯过马路，然后一辆货车高速朝他开来。 就在小孩快被撞到的瞬间，小孩一个超出常人的高跳，越过了车头。 紧接着画面一转，变成了几个小孩在打电视游戏机。画面里正是超级马里奥，跳过乌龟的镜头。 “想要大声对你说，不再沉默，无论在世界任何角落，人海交错，总有因果，是你让我躲不过” 镜头拉开，强劲的摇滚音乐响起。小孩们围着电视游戏机，玩的十分欢乐。 “步步高游戏机，全国上市，统一零售价298” “青春筑梦，步步高” 短短二十秒钟的广告，依然只有音乐，没有旁白。讲了一个故事，又好像什么都没讲。 可开头那一幕，短短几秒就抓住了所有家长的心。 前不久中央电视台才做了一个专题片，就是关于儿童交通安全的。 并且放出了一组数据，道路交通伤害成为5岁以上儿童四大死因之一，更是12—17岁孩子第一大死因。 而我国是世界上受道路交通安全，伤害最严重的国家之一， 一时间道路交通安全，成了社会热议的话题。 就在这个关头，出现了这么一折广告。 虽然他们什么都没说，却又好像什么都说了。 将广告和社会议题联系到一起，并给出了一个不算解决的解决办法。 这种隐喻，比直接告诉你怎么做，更能潜移默化的影响观看者。 可最让段勇平心里堵的慌的还不只是这些。 全国统一零售价298! 这个价格，算是一刀直接插在了小霸王的心窝里。 如今市面上的电视游戏机，最大牌的当属任天堂的红白机，国内售价2588。 这价格能买得起的真不多。 真正占市场主导的，是弯弯的胜天fc和晶技小天才游戏机。 一个售价688，一个628. 随后才是一众国产的山寨机。 可基本价格都在600左右。 小霸王为了突出重围，不但在央视做了广告，甚至直接把价格打到了488. 他们是第一个将零售价打下500的企业。也正是利用广告和低价这两个利器，让小霸王异军突起。 三个月时间，直接扭亏为盈。如今日出货量，已经稳定在了1000台以上。 并且随着销售渠道的铺开，还有更进一步上涨的趋势。 段勇平已经做好了扩产的准备，甚至向集团公司申请了，两百万的广告预算，准备明年在央视砸下重金，请成龙打广告。 然而让他没想到的是。 才过去两个多月，他用过一次的手段，被人原样使用到了他的身上。 并且更出色，更狠。 广告就不说了，差距确实大。 可价格，他实在想不通，步步高是如何做到298的全国零售价。难道他的经销商不反抗吗？ 要知道，小霸王想抢占市场的时候，他不是没想过将价格打到300。 可市场定价，并不全由厂家说了算。 小霸王采用的是联华芯片，和步步高p2学习机的配置差不多。 整机成本价在170左右，出厂价238，让小霸王抛去广告成本后，依然有很大的盈利空间。 只是经销商的环节过多，层层谈下来，最终也只定了个488的零售价，这已经是经过协商后的最好结果。 可现在突然冒出一个步步高，直接让这个价格拦腰斩。 先不说这个价格，步步高是如何做到的。单就这个价格，真的上市。就能让其他同行竞争者，瞬间歇业。 眼看着销售刚有了点起色，就突然冒出这么个竞争对手，怎么能不让段勇平心焦。 同样的手法，当换了个人，用到自己身上的时候，段勇平是怎么也没想到，会让人如此难受。 而且面对这个价格，他还没有丝毫办法。 只能眼睁睁的看着销售数据，断崖式的下跌。 第五十二章 段勇平 垄断，不算什么新鲜词。 毕竟早几十年，国内的所有行业，基本都是垄断的。 直到开放后，才逐步放开了国企的垄断。 然而他们的垄断，和真正的商业市场垄断，是两回事。 商业市场的垄断，一切由市场说了算。 比如外国那些行业巨头。 当他们想垄断一个行业的时候，最直接的做法，就是将价格打到最低。让其他竞争者，没法立足。 当年标准石油，垄断漂亮国市场的时候，是漂亮国汽油价格最低的时候。 小米杀入智能手机的时候，其他手机厂商不是倒闭，就是跟随。一时间让几千元的智能手机，直接进入了百元时代。 特斯拉在本身车都不够卖的情况下，还在不断降价。 目的也是为了打消其他潜在竞争者，入场的机会。 而阿里在占据了百分之90电商市场的时候，没能守住这个位置最大的原因，就是他放弃了低端市场。 给了拼夕夕机会，低价永远是打破行业格局的重要利器。 这也是为什么，楚青会直接将a3游戏机定价如此低。并且放弃经销商，代理商模式的真正原因。 能卖多少不重要，生产不出来，也不重要。让对手没法卖，才重要。 就像当初的小米一样。低价＋饥饿营销。不但不会流失顾客，反而会吸引更多的购买者。 一开始楚青的主打款就是p2学习机。这也是步步高生产最多的款。 a3只要长期保持低价就行了。真正等不急的自然会去买p2。两者价格相差也不是太大，可性价比却完全不一样。 楚青这样做，并不是a3就不赚钱了。 a3采用的质量相对低廉的牛屎ic，io板和输出板都做的廉价款。 算是在现有条件下，把成本压缩到了极致。 整套配置下来，成本不到80元。 相应的，a3质量比起市面上现有的游戏机，确实要差了一些。 有些缺陷也无法避免。比如声音会有些大，卡槽会有接触上的问题，需要多插几次，有时候散热不够，还容易卡死和蓝屏。 可这些在真正实惠的价格面前，也就不算什么了。 只是步步高的目的，并不是想真的靠垄断赚钱。 垄断只是手段，制定行业标准才是楚青的目的。 当这行只有他一家的时候，后续的标准和发展方向就由他说了算。 当小霸王面临倒闭的时候，大家第一想到的就是成龙的广告魔咒。 说找他打过广告的产品，最终都倒闭了。 天胡开局的小霸王，之所以最终倒下，其实和成龙真没关系。 靠着成龙的广告，小霸王从一亿年销售额，到十亿，只用了三年。 从行业籍籍无名，到占领百分之80的市场，成龙功不可没。 然而最终让小霸王的倒下，全在它自己，放弃了最大的杀手锏。 游戏主机+游戏产业。 小霸王算是80-90后游戏的启蒙老师。 而这批人，又是后来游戏主机和游戏的主要消费人群。 如果九十年代，小霸王没有在学习机这条道上，一条路走到黑。 而是尽早布局游戏行业，和研发主机产业。如今的小霸王会怎么样，我们不得而知。 只是当2015年反应过来的小霸王，想研发游戏主机的时候，时间已经晚了20年。 如今，楚青既然要制定行业标准。 就自然不会可能走错这一步。 当然完成这一步，楚青还需要更多的人才。 工作了一整晚的段勇平，丢下手中的英雄钢笔。 连续几个通宵，从产品到广告，他将对手步步高，全部疏离了一遍。 很难想象，步步高从成立到现在，才两個多月时间。 可他们的每一步，都踩在了消费者的痛点上。 产品升级，同质降价。 不但迎合了消费者，更是给了所有同行狠狠一耳光。 从不起眼的全国歌唱比赛开始，一步一步的营造口碑和品牌。 直到中秋晚会上，产品第一次亮相，就让全国人记住了他，步步高。 这一次的产品广告，更是紧跟实事。 在全国讨论的同时，也埋下了种子。 当家长犹豫要不要买的时候，就会下意识想到这个广告。 买回去，总比孩子在外乱跑来得好。 更何况是如此低价。 连续三天，面对这突然出现的对手，段勇平第一次感受到了什么叫无力。 三天时间，小霸王的销量从原本日出货量1000台，直接掉到了不足200.而且这个销量还在下降。这就是央视的能量。 唯一覆盖全国电视的频道，他们的广告，能让品牌方起飞，也能让同行瞬间哑火。 相差两百的价格，会让每一个消费者在购买前，都心生退缩。 这个对手太强大了，以如今的小霸王，想掉头采取跟随策略，基本是不可能的。 因为这个工厂，他段勇平说了不算。 说到底他也只是一个打工仔。 就算小霸王，同样制造低端产品，可是价格也无法压到步步高的程度。 第一关经销商这里就不会愿意。可满足了经销商，小霸王就将损失掉大笔利润。 这对一家集体企业，是无法通过的决议。 对他们来说，这就是一个死局。 然而就在他一蹶不振的时候，他新的汉显bb机传来了一条消息。 “你好，我是步步高。” 简单几个字，却让他的心，突然一跳。 他们是如何知道自己呼机号的。 犹豫片刻，段勇平还是拿起了桌上的电话。直接拨了过去。 他也想看看这个对手，到的是何方神圣。 “段总，好久不见。” 电话刚接通，对面的一句话，就让段勇平不知道怎么接了。 他们见过？ “你是？” 努力回想了一下，自己这些年遇到过的人。 然而他却怎么也想不起，有谁和步步高有关系。 “我是步步高的楚青。” 楚青？这个名字让他感觉有些耳熟，却实在想不起在哪里听过。 “一台小霸王，打出一个万元户。” “冠军？” 原本还有些狐疑的段勇平，在听到这句自己最满意的广告词时。忽然记起了一个人。 那个以一条命通关魂斗罗，拿下比赛冠军的年轻人。 可是他怎么也无法将那个二十来岁的年轻人，和步步高联系到一起。 一个手段如此老辣的对手，怎么会是一个二十岁的年轻人？ 或者说，他只是步步高员工，背后另有其人。 “正是我，我想我有必要重新介绍下自己。” 对面的楚青，仿佛知道他的心思一样。 突然换了一种很正经的口吻说道。 “我是步步高的实际控股人，楚青。很高兴认识你段总。” 第五十三章 假货事件 1978年，恢复高考的那一年。 段勇平以400多分的成绩，考入了浙江大学，学习无线电专业。 在哪个年代，说一句天之骄子，也不为过。 所以在他的心中，有着一股傲气。 他相信自己认准了想做的事，就一定能够成功。 1986年，感觉人生没了冲劲的段勇平。 在所有人的不理解中，辞去了bj电子管厂，人人羡慕的金饭碗。 报考了人民大学，计量经济学硕士学位。 当他就快要毕业的时候，正好赶上“孔雀东南飞”的潮流。 在bj呆了七年的段勇平，看惯了一衣带水的裙带关系，和国企的弊病。 89年毕业前夕，他没有提交毕业论文，而是和同学一起南下。 他相信，不用走关系，他也能成功。 所以当怡华集团的陈建仁，把他安排去快要倒闭的日华电子厂时，他没有任何迟疑。 在只有十几人的工厂，账上资金不足三千元钱的情况下。 段勇平只用了一年半，就扭亏为盈。打了一个完美的翻身仗。 此刻的他，正是事业腾飞的时候。心中那无敌的信念，让他可以傲视一切对手。 然而就是这个时候，一個叫楚青的年轻人，却一巴掌将他打落了神坛。 对这种天才般人物，最大的打击不是羞辱。 而是在他的领域，用他的方法，在最短的时间，轻松打败他。 然后让他发现，自己引以为傲的一切，都不过如此。 信念崩塌，就是此刻段勇平唯一的念头。 “段总，不知道有没有兴趣来步步高当总经理。” 就在他感觉人生灰暗，前路迷茫的时候。电话那头的楚青，居然给他伸出了橄榄枝。 “为什么是我？” 虽然心灰意冷，可段勇平却依然保持着清醒。 他知道楚青主动联系他，肯定不是为了打击他。 小霸王之前虽然势头不错。可在游戏机行业，也只能算刚刚起步。 尤其如今被步步高这样一顿搅局。说句不好听的话，小霸王已经再次站到了悬崖边上。 不用步步高做什么，他们就会被内部的复杂势力给推倒。 集体企业，挣钱的时候，一切都好说，可当不赚钱的时候，最先瓦解的就是来自内部的问题。 “因为我欣赏你！也是你让我萌生了创建步步高的想法。” “是那次游戏比赛？” “是，也不全是。” “我想你找错人了，步步高不需要我，就算我去了步步高，也不可能让他变得更好。” 段勇平即便已经承认了失败，可他依然还是有傲气在。 面对对手抛来的橄榄枝，他选择了拒绝。 “段总，我想你有些误会了。步步高不是饿狼，而是朋友。我能给你小霸王给不了你的东西。” “什么？” “股份！让伱和你的团队，成为步步高真正的一份子。” 1995年，当小霸王正如日中天的时候，一手缔造了他的段勇平，选择了离开。 原因无它。小霸王是一家集体企业。 在它为集团赚取丰厚利润的同时，段勇平和他的团队，只能拿到微薄的薪资。 1992年，段勇平就提出了股份制改革，想给一直跟随自己的老兄弟，一些股权激励，用来留住人才。 然而集体企业的通病，就再次显现了。上有掣肘，下有牵绊。 数次提出改制而不可得的段勇平，终于在1995年。心灰意冷的离开了小霸王。 以至于后来说出了那句，影响一代人的经典名言， “钱对我来说并不是最重要的，继续在这里做，我不快乐的话，你给我多少钱，我依然是不快乐。” 段勇平没有立刻答应，也没有马上拒绝。 这样一个诱惑，对这个时代的人来说是相当大的。 尤其这不是他一个人的事情，楚青特意提到了跟着他的那帮人。 自己可以拒绝，却没有权利帮他们拒绝。 楚青给了他考虑的时间。他相信段勇平会有所决断。 汉江，陆明带着两辆板车。从火车站的货运仓，取到了广州新发来的一批货。 因为他的地理位置特殊。负责的区域也是仅次于京城的小杨。 从中秋节过后，每天从他这里发出的货物，就有好几车。 之前从广州发来的货，已经在这几天被抢空了。 是的！被抢了。 都没等他发出去，周边城市的商家，就直接带着车来抢了。 有的人，甚至带着现金直接找上门，就连他自己家里留着玩的，都被拆走了。 如果不是楚青特意叮嘱，他都想涨价了。 然而这还不是最疯狂的。 库房的两百台a3，前不久，更是直接被同在汉江的另一个商家，连夜找上门，一次性给包圆了。 那是陆明，第一次见到那么多钱。 以前卖磁带，虽然也赚钱，可大多都是几十，几百的进账。虽然总数加起来，也不比这个数少。 可一次性三万多块钱，放你面前的时候，那种感觉还是很震撼的。 收了钱的陆明，一晚上没睡着，生怕一不小心钱飞了。 天一亮，就带着钱跑进了银行。 楚青对他们这些外派人员，一直都很不错。 原来卖磁带的时候，不但给他们先供货，货款也是分批次结的。 让他们这些一无所有的人，实实在在的挣到了第一桶金。 这次转做电子产品。楚青依然是先给他们发货。 而且不用他们亲自出去跑销售，只原地发货，就能提成百分之10. 并且收到的第一批货款，优先拿出五万，进行仓储和门店建设。 也就是说这三万的现金，现在是完全由他支配的。 在哪里建仓库，在哪里设置铺面。 只要向厂部报备一下，就可以了。 这也从侧面说明了楚青对他们的信任。 五万块钱，在这个时候不是一个小数目。 稍微运作下，基本还有剩的。 毕竟如今的地价还是很便宜的。就是门面，只要不是位置特别好的，这点钱也能完全够了。 “陆老板，你们这是什么情况？包装里面装木板是什么意思？” 刚回仓库，一个武昌的顾客，带着三个魁梧大汉，直接挡在了门口。 两个p2型号的包装盒，就那么丢到了他面前。 一个打开里面是两块木板和一些木块。木板上还有一些胶带。上面有着步步高的标志。 一眼就能看出，这是出自厂里的东西。而不是别人事后污蔑的。 第五十四章 危机公关的正确用法 长安，广济河边一个昏暗的小巷。 刚刚穿上裤子的陆涛，随手把衬衣耷拉在了肩上就出了门，看了眼隔壁两个房间，里面还在嘿咻嘿咻的忙得起劲。 抽出一根深喜，靠在河边的围栏上，享受着难得的贤者时间。 前不久，一直和他关系不错的两个老乡，发现了他偷卖学习机的事，为了不被捅出去，陆涛就把他们俩也拉下了水。 现在每晚出来，他们三個人，在不同的地方摆摊，一晚上也能卖个3-4台。 钱虽然少了，可人也轻松了。 现在九点不到，就能卖完回来享受一下，想哦这里他下意识的捞了捞。 他最近换了好几个娘们儿，也不知道是谁不干净，还得他最近惹上了一身骚。 不过他找半掩门儿的赤脚医生问了，听说用点消炎药就能好。 实在不行，就明天再去拿点药。 只是可惜，用不了多久，这个厂就会待不下去了。 最近这段时间，他们三个拿得有点多。 前前后后也差不多，倒卖了30多台学习机，a3，p2的都有。 算下来也赚了几千块钱，是时候跑路了。 免得那一天被厂里查出来，就脱不了身。 陆涛想着事，一根烟还没抽完，两个老乡就一前一后走了出来。 看着还在穿衣服的两人，陆涛决定了，再干几票，他就闪人，至于他们两个，还是留下来顶缸吧。 然而等两人刚走近，陆涛还想聊聊今天的收获。 十几道强烈的手电灯光，就从四周亮起。 “警察办案，全部人不许动。” 三人还没看清楚人来的方向，就被几个穿制服，带袖章的联防队，直接扑倒在地。 猛烈的扑击，让陆涛重重摔到在了地上。两颗门牙，当场磕掉，咸咸的鲜血，瞬间充满了口腔。 “不许动，全部不许动。” 四周嘈杂，动静挺大，一个大大的机器，直接怼到了他的脸上，对着他一阵拍摄。 里屋衣衫不整的女人，也被联防队带了出来。 被死死按在地上的陆涛，心中一片混乱。全身止不住的颤抖。 他倒不是怕嫖被抓，大不了关个15天。而是担心厂里的事情会掩盖不住了。 调换的货物，一直是他在亲手负责，可只要换了人，很快就会露馅儿。 然而还没等他想好怎么处理厂里的事情。 刚被从地上抓起来，就看见自己面前站着一个人。 脸上一条斜跨的伤疤，一双眼睛，犹如夜间的烛火一样，死死盯着他。 “峥哥！我错了，你放过我吧！是我鬼迷心窍了，不该偷厂里的东西。” 一瞬间，陆涛全明白了。 自己几人干的那点事，厂里全知道了。 “你们几个啊，真是烂泥扶不上墙。” 魏峥看着身形狼狈的三人，真是恨铁不成钢。 眼看着好日子就来了，居然目光如此短浅。 偷那点才值几个钱，跟着楚青会亏待他们吗？ 看看陆明，看看京城的小杨，听说小杨都在京城买房了。稍微有一点点本事，都不至于搞到现在这样。 可人终究是他带出来的，所以这件事还得让他来处理。不然刚才就不会等到他们完事了才抓捕，而是半途就把他们一起揪出来了。 早在几天前，主管安保的马友亮，就发现了这三人有些不对。 每天都用自行车带纸皮出去。 有次他开玩笑说想看看，可三人突然很紧张。 以侦察兵的经验，他知道这几人有问题。 下来就直接告诉了楚青，经过调查，也确实发现了他们在往外偷东西。 人是魏峥的人，按照楚青最初的意思，直接开除了。也算给大舅子一个面子。 然而正好这个时候，江汉那边打来电话，最早两个掉包的货，已经被客户找上门了。 炒着闹着要赔偿，并且被捅到了物价局。 经过协商，楚青让陆明，按照最高规格假一赔十，把这件事处理了。 既然事情已经闹大，就不能像原来那么轻松解决。 楚青稍微运作了一番，就有了开头那一幕。 有时候负面新闻，只要操作好了，也能变成正面形象。 三人被抓的同时，电视台也进行了新闻报道。 标题就是，步步高学习机一台难求，内部员工铤而走险，私自倒卖。 开头就是一篇，关于步步高销售情况如何火热的软文。 稍微夸大了一些销售数据的情况下，又提供了一些抢购的画面。以此来佐证步步高学习机的异常火热，一台难求。 当然因为步步高的产量问题，市面上，如今也确实供不应求。尤其是a3的电视游戏机，全国都缺货。 有了这种背景，再引出内部员工偷卖，就显得合情合理。 原本是步步高的一个失误，经过加工就变成了一场宣传营销。 新闻在给与一些抓捕现场的画面，和追缴的赃款。 把一个社会新闻，变成了一个经济新闻。 如果只做到这里，那也只能说是化解了一场危机。 楚青是什么人，来自三十年后的自媒体人。 不借此再上点价值，那就白瞎了这次的机会。 新闻之后，作为总经理的柯少安，第一次面对全国观众，宣读了一份承诺。 “第一！步步高，始终坚持全国统一零售价，绝不涨价。” “第二！步步高坚决打击假冒伪劣，以次充好。如有残次，买一赔十。” “第三！步步高悬赏百万，欢迎社会各界人士监督所有经销商，如有私自涨价，可以向步步高总部投诉，查明之后奖励1000元。电话：512****” 以他弯弯人的身份，这样一份承诺的可信度，和价值就又上了一个台阶。 无形中就又推高了品牌价值。 这一招，在后世叫危机公关。 至于没有危机制造危机，也要公关，就叫舆论导向。 品牌营销。 当然楚青也没有放过中央电视台。 当即又买了一个十秒钟的广告，专门开辟了一个时间段。 然后有意思的来了。 不少家庭发现，早上打开电视，9点早新闻之前，第一段广告是30秒的步步高的学习机广告。 中午12点午间新闻过后，又是一段20秒钟的步步高电视游戏机的广告。 等到晚上21.00电视连续剧的间隔，又来一条步步高的产品承诺。 一天看三次步步高，高质量的广告和音乐，还有高额悬赏的刺激。 一时间想不记住都难。 尤其现在的人还爱八卦和看热闹。 全国只要有步步高销售的商店，一时间直接人满为患。 不少人，就是不买，也会去看看。 然而就这样，总体广告费算下来，楚青也才花了不到150万。 如果央视广告有羊毛，楚青绝对算是第一个薅羊毛的人。 要不是现在的央视还比较保守，一次只能买一个月的。楚青还真想整年整年的包时段。 主要是现在的步步高，不差这点广告钱。 （18点还有一章） 第五十五章 人才难得 问90年代的商人有多疯狂。 步步高现在一定最有发言权。 没货，没关系，钱我先给你。 你那边太远，发不过去，没关系！钱我先汇你账上，人在你库房门口等着，货到了你直接给我就行，不用你送过来。 就这么说吧。步步高以前财务部门，只有两个人。 自从央视广告三连播，内部盗窃新闻，上了几个地方电视台后。 楚青将财务部门，直接扩编到了十个人。 七個人记账，三个人天天跑邮电局和银行核对汇款单。 依然忙得不可开交。 至于话务部门，现在直接扩编到了30人，电话是放下了又来，每个人说话都比以前快了几分。 原来的会议室已经住不下。 楚青就专门在三楼，给重新开辟了一个办公室。 电话，打印机，行军床，茶水间。通通都给她们配备上。 为了不影响到她们，楚青还专门给做了隔间。 格局就像零几年，路边常见的电话超市。 为了让她们接电话方便，楚青还让研发部，专门给改造了三十副耳机。 现在接电话，就不用手拿了。就和客服一样，带着耳机就能通话。 如果不是现在电脑还不够给力。楚青甚至想给他们把电脑都配置上。 没办法，现在的步步高就是有钱。账上还躺着两百多万，没地儿花。 至于扩产的事情，楚青已经将隔壁的厂房盘了下来。改造和设备都已经陆续到位。 只等一个人到位，他就能从这繁忙的工作中解脱出来。 11月11日，光棍节。 1993年，南京大学的四个学生，每晚无聊，举行晚间“卧谈”，讨论如何摆脱光棍状态。 因为一直没有结果，又快到11月11日了。索性四人就把这一天作为“光棍节”来组织校园趣味活动。 往后的十几年里，11月11日，就成了“光棍的节日”目的是庆祝单身。 直到2009年，淘宝商城，拿这天做了一次促销。并一举成功。 第二年就喊出了双十一的口号。 以至延续至今。 搞得后来不少90和00后，只知道双十一，而忘记了曾经的光棍节。 光棍果然没人权，唯一的节日被随意剥夺了不说，还得把伱口袋也掏空才算。 扯回来！1991年光棍节这一天。 段勇平和他的十人小团队，正式入职步步高。 话说时年31岁的段勇平，也是个光棍，就是他这根光棍，摩擦得有些闪亮而已。 这一切，他的左右两位贤妻，功不可没。 早在半个月前，楚青就和段勇平达成了条件。 他带领一部分愿意跳槽的人，入职步步高。 段勇平担任公司副总经理，负责日常运营和新项目的研发。 他带来的十个人，也投入到了研发和生产当中。担任副职。 至于一开始楚青说的股份。被设置成了一个有条件的，管理层激励期权。 当然现在的步步高还没改制，严格说来还只是一家合资有限公司。 楚青和魏玲，拥有公司百分之百的股权。 为了招揽段勇平，楚青承诺将在明年，企业改制之后，拿出百分之3给与所有管理层股权。 段勇平个人，将根据业绩，获得百分之0.5-1之间的股权。 至于柯少安，原本只是一个工具人，可有了上次的事情后。 楚青觉得他当一尊牌位供着也不错。 有时候，有些问题，他出面还是要比自己出面好使一些。 所以也给了他一些期望。等公司改组之后，他可以作为公司一名，不拥有投票权的小股东，拥有0.1的小股份。 以如今步步高的发展势头，明年改组之后，这百分之五不到的股权，最少也价值几百万了。 对现在的管理层来说，这将是一笔不少的奖励。 一时间步步高全员情绪高涨，原本的大干一百天。 被段勇平改成了，“时间就是金钱，生产就是效率，抓紧每一分，不放过每一秒。” 二楼财务室，魏玲核对着一张张账单，并一一签字。 自从销量上来，她就被楚青调来了财务，负责统筹开支。 问题还是那个问题，人手太少。 财务作为公司的命脉，楚青现在还不敢轻易交给别人。 尤其现在的步步高，高速发展的同时，每个环节都需要时刻把控。各方面人才都是急需的。 不然他也不会急着把段勇平挖过来。 自己身边可信任的就那么几个，小杨远在京城，除了那边的出货。广告这块现在也是他在跟央视洽谈。 如今的他，已经算勉强能用了。 只不过，每次都需要楚青把任务流程，详细安排好，还是缺少了一些主观能动性。 不过他相信，用不了多久，他就能真正独挡一面。 听说他最近上了一家夜校，也在开始学些管理上的东西。 这人啊，有个女人在身旁就是不一样，不但能知道买房子，还知道学习了。 然后就是魏峥，原来他一直负责卡带厂那边。 步步高虽然开始盈利，空白卡带那边，楚青却也一直没停止。 几个月的不间断生产，空白卡带的储量已经很可观。可楚青却还是觉得不够。未来几年是磁带的黄金时期，就这点储备，都不够一首歌卖的。 要不是陆涛的事情，楚青还不会让他过来。 如今他接过了陆涛的位置，专门负责进销存。 几人中他现在算是最忙的。每天被几十个经销商，追着要货。 别看现在外界各种缺货，楚青依然让他在仓库中留着一些存货，以备不时之需。 杜江明还是掌管着研发部，p1、p2、a3上线之后，楚青就交给了他们另外两个任务。 短期任务是学习机的升级款，只有不断更新换代，才能一直占领市场。 第二个任务就是录音机。如今的录音机价格还是有点高，得将它也打下来一些。 等每家都能买得起录音机的时候，才是卡带生意最好的时候。 当然楚青还有一个长远的任务，只是如今步步高的技术储备还不够，得在多做一些积累。 另外研发人员，也得继续招聘。 至于小江西，段国宏。 最初的计划，是在段勇平来了后，楚青让他去做总经理助理，跟着老段多学点东西。 他们毕竟是宗亲，老段一定不会吝啬教导的。 可不知道这小子是怎么想的，说什么也不去。 宁愿给楚青提包，每天跟着到处跑，也不想去坐办公室。 用他的话说，跟着楚青，能学到的更多。 也不知道这家伙是笨，还是真聪明。 （股权问题，大家将就着看，本人不是太懂，有错误欢迎指正，立刻就改。） 第五十六章 研发不能停 段勇平，骨子里其实是个很传统的人。 向往着事业有成，然后归隐家庭和田园。 要不然也不会在40岁，就和老婆一起退居幕后。 在事业上，他也是个坚定的人。 他相信人定胜天。 在他的认知里，楚青已经将步步高做的这么好了，完全不用再从外面找人来接手。 更用不着，拿出一部分股份分给别人。 度过了最艰难的步步高，现在可以算是扬帆起航，可以坐享成果了。 任何一个人来接管，都算是捡了一個大便宜。 这也是为什么。当楚青邀请他的时候，他的第一反应是不愿意来。 他不想被人说，是走了狗屎运。 在他的人生当中，没有走运的说法，他的一切都是自己拼搏来的。 所以他更享受靠着自己拼搏获得的成功。而不是坐享其成。 如果他真的愿意坐享其成，他当初就不会离开bj电子管厂。 哪里后来还有个名字，叫京东方。 只是来到了步步高后，段勇平才知道，这里和他想象的不一样。 楚青也不是一个安稳的人。找他来，也不是让他坐享其成的。 楚青不会只满足于眼前的成就。 除了那些大型的国营企业，段勇平从来没见过哪个私人企业，将研发部门做的这么大的。 不算上自己带来的四个人，在他来的时候，步步高的研发部门，就已经有了15个人。 其中三分之一是电子电器方面的大学生。 在这个大学生还是天之骄子的年代，找到这种专业对口的人才，不是一般的难。 因为这种人才，也正是国家需要的。 私企和国企相比，并不是每个人都是段勇平，更多人还是愿意去吃金饭碗。 除了人才，研发部门的设备和仪器也是最先进的。 据说楚青前后在这个部门，已经投入了一百多万。 甚至动用了十多万的外汇。 这样的大手笔，比他之前待过的怡华集团都还要阔气。 作为中山三大公司之一的怡华集团，在研发投入上也只有50万不到的预算，并且没有外汇支持。 可在公司还没盈利之前，楚青就敢砸大量资金进研发部。 然而这还不算最疯狂的。 段勇平现在都还记得，上任第一天楚青和他说的话。 “在步步高，产品研发永远不能停。前五年，每年公司利润的百分之五十，将全部投入到研发中。” “我们的第一步，是赶上国际基础水平。” “研发部的人手，也最少要提升到100人的小团队。” 作为一名真正的电子人，段勇平最能真切的感受到，国内技术和国外的差距。 他们现在生产使用的，都是国外淘汰的技术。 说句相差20年，都算是给自己脸上贴金了。 然而楚青不但不惧，还想在五年时间内，追赶上国际水平。 也不知道楚青是疯了，还是癫了。 居然敢定这样的目标。 那一刻的段勇平，内心是激动的，心情是复杂的。 他看着眼前的楚青，第一次觉得，他的身上有道光。 因为他知道，如果步步高真的如此去执行，那么五年时间，是真的能做到。 先进技术我们是差，可基础技术，只要愿意砸钱进去搞研发。 别说五年，人员资金到位，三年就可以赶上。 一个十亿人的大国，从来不缺人才，真正缺的是资金。 很多行业，不是我们真的比别人差，而是资金不够，没机会给你发展。 以如今步步高的发展势头。 百分之五十的利润用于研发，是多少企业想都不敢想的。 然而现在这个任务落到了他的头上。 自从段勇平来了之后，楚青就直接当起了甩手掌柜。 他懂技术，又会营销。 有着楚青之前的安排和放权。只要他不是昏了头。 现在的步步高基本不会有太大的问题。 安排好了步步高，楚青就准备带着黄章，去执行下一步计划。 不过在走之前他还得去见个人。 财务办公室，偌大的办公桌，摆满了各种单据。 计算器噼里啪啦对着总数。 每核对一个，魏玲就会认真记录一笔，确定总数没有误差，才插入一旁的文件当中。 已经十一月了，深秋的南方，才刚刚有了一丝凉意。 身穿长袖衬衫的魏玲，外面就套了一件浅色小西装。 低头书写的时候，她总感觉胸前顶着办公桌有些挤得慌。 抬头看了眼办公室的门，关着没有锁，不过这个时间一般很少会有人来。 左手熟练的反倒后背，“咔哒”一声轻响，她才感觉束缚少了点。 别人都羡慕她，可只有她自己知道，太大了也是一种负担。 楚青让只有初中学历的她来管财务，一开始确实有些强人所难。 魏玲心中有股狠劲，她不想别人背后说闲话，她是靠着楚青上位的。 虽然事实如此，可她也想证明，自己是可以的。 为了弄懂这一行，她还专门找人买了本《工业会计学》来边学边工作。 所以自从来了财务，除了吃饭，基本一天24个小时的泡在办公室。 睡觉就在后面的休息室，这里已经被她改成了卧室。 既方便工作，也能随时学习。 也许女人天生对钱敏感，只半个月不到，她就基本理顺了财务工作。 不但能独自看懂报表，也能发现一些账目上的小问题。 只是随着工厂越来越忙，她见楚青的时间反倒少了。 虽然两人都在厂里，可楚青一般也很少来财务。 他大多时候，是在研发和营销部那边。 每天从自己手里过着，几十万上百万的资金，他居然来看都不看一眼。 换了个人，估计把他搬空了都不知道。 尤其最近那个姓段的副总来了后，两人每天在一起的时间，比和自己在一起都多。 听说最近还会成立一个新部门，让黄章负责。 看了眼办公桌上，仿佛总也看不完的单据。 魏玲没来由的有些想他，也不知道他现在在干嘛？ “咔哒~！” 紧闭的房门，忽然从外面打开。 愣神的魏玲，赶忙拉了拉胸前的西装外套。 可等看清来人，脸上惊慌的表情，瞬间换成了欣喜。 一个男人，捧着一个精致的蛋糕，走进了办公室。 第五十七章 生日快乐 过生日吃蛋糕，是从七十年代末才开始流行的。 当时过生日送礼物，送一个蛋糕2-3块钱，既有面子又方便。 不过当时也只在京城和周边一点的地方流行。 随着开放，这一形式也流行到了全国各地。 罗湖的西元糕点，算是深圳最早的西式糕点。 为了这个蛋糕，小江西从早上就过来等。好在赶在下午下班前送了回来。 关了灯，点上两根蜡烛。 6寸的小蛋糕，上面一个大大的二十。 楚青把蛋糕轻轻放在办公桌上，从口袋拿出一盒磁带，放进了角落的一個录音机。 在音乐响起前，快速回到桌子前立正站好。 “对所有的烦恼说byebye，对所有的快乐说hihi，亲爱的亲爱的生日快乐” 一边唱着，还一边跳着舞蹈动作。 音乐是今天刚刚录好的，也是魏玲的生日，让他想到了这首歌。 专门找陈明给帮忙录了一段，这首歌也准备作为她以后专辑的一部分。 别小看了这种生日歌，一首生日快乐，往后每次有人过生日都会被人唱一遍。 趁着现在还没流行，楚青直接把生日歌的位置抢过来，只这一首歌就能让陈明吃一辈子。 和以前的生日歌比起来。海底捞的生日歌非常的写实，加上曲调欢乐又很嗨。 瞬间就能点燃生日的氛围。 “哈哈哈~！你跳的什么啊！” 本来有点被感动的魏玲，在楚青开跳的瞬间，立刻绷不住了。 看他滑稽的动作，明显是临时起意的。 动作跟不上节奏，还跳的歪歪扭扭的。 “亲爱的亲爱的生日快乐，祝你幸福永远，幸福永远” 楚青也知道跳得不行，毕竟才学的。可他依然忍住了笑，一本正经的唱着歌做着动作。 笑着笑着，魏玲的脸上流下了一串泪水。 女人眼里的浪漫是什么？不是你的海誓山盟，也不是你的远大理想。 而是明知道跳不好，却为了她愿意献丑，愿意逗你开心。 这一刻的楚青，就是魏玲最好的生日礼物。 “哎呦~可累死我了，快许个愿吹蜡烛吧。” 音乐结束，停下来的楚青也觉得有些唏嘘。 多久没有做这么中二的事了，上一次好像还是在大学时候吧。 也许恋爱真的能让人年轻。 “嗯~” 擦了擦脸上的泪珠，魏玲吸了吸鼻子。 开心的看着楚青，在心中默默许下了一个愿望。 只是当她低下头，吹向蜡烛的时候，一根沾着蛋糕的手指，就迅速划上了她的脸。 “呀~你讨厌！” 反应过来的魏玲，看着恶作剧得逞的楚青，也迅速伸出两根手指，朝着楚青脸上画去。 “哟~伱划不着。” “站住！你别跑，快点过来让我画一个。” “来啊，抓我啊，抓住了就让你画。” “楚青你有本事别跑！” 不大的办公室，传来了两人欢乐的笑声。 等在门口的小江西段国宏，听着里面传来的嬉闹，也是跟着会心一笑。 为了这个蛋糕，他可跑了一整天。总算是没把事情搞砸。 不过慢慢的，他脸上嬉笑的表情，开始变得有些尴尬。 里面嬉闹的两人，现在好像开始在往，某些少儿不宜的事情上发展了。 他现在是走，还是继续站门口等？ 青哥来的时候，就只说了让他在门口等。 可没说会发生现在这种情况，他该怎么办啊。在线等，挺急的！ 不过没让他纠结多久。 随着办公室里屋的门被“砰”的一声关上。 外面的他就什么也听不到了。 不过现在这种情况，他就更不能走了。 还没到下班时间，财务室随时会来人。为了不打扰两位老板的雅兴，他就只能当一次保镖了。 …… 本就不大的休息间，充斥着一股特殊的味道。 凌乱的小床上，紧紧挤着两个人。 这是他们第一次产生负距离。 听说楚青马上要去外地，魏玲有些不舍的把他环抱自己的手紧了紧。 “嗯，这次行程有点赶，我想趁着过年前，早点把事情安排好。” 在楚青的计划中，除了步步高的本部。外面的营销点，也是他未来发展的关键。 “也可以过完年再去啊。” “过完年这个机会就没那么好了。” “那~你路上小心点。” 魏玲本想说跟着一起去，可她知道楚青不在，厂里就更需要她坐镇了。 这也是为什么建厂之初，楚青就把她安排进来的原因。 “放心，除了黄章和国宏，大哥也帮我找了几个老战友。有他们在没事的。” 有了肌肤之亲，两人之间现在又多了一份牵绊。 91和92是一个分界线。 91年算是发展途中，遭遇的比较大的一次经济危机。 大批外资撤出，崩溃论也是喧嚣呈上。 在完全不被看好的情况下，又有华东水灾这种天灾，可最终还是艰难撑了过来。 随着92年新的经济复苏。大批外资重新进入。那个时候，稍微好点的资源，都被他们瓜分了。 现在去虽然手续方面要麻烦一点，可能真正获得一些实惠。 等到明年之后，稍微好点的位置，就不是现在的价格能拿到的了。 凌晨五点，魏玲打着哈欠，轻手轻脚的出了门。 门口的小江西已经不见了。 在昨晚，等到办公室下班，他都没见楚青出来，就知道今晚不会有什么结果了。 想到早上还得早起，就也回去了。 步步高早班是8点钟，食堂的早饭一般6点30就会开始。 看了眼时间还早，魏玲也就没去食堂。而是去了三楼楚青的屋。 他这次出去的时间有点长。将会跨越半个中国。除了日常用品，衣服也得多准备点。 别看现在南方还很暖和，听说京城那边，已经下过几场雪了。 今年的夏天有多热，冬天就有多冷。 袜子，内裤，秋衣，外套。都被叠得整整齐齐的。 楚青爱干净，内裤也特意多带了几条。 好在这些东西，平时本身就是她在收拾。所以整理起来也没什么生疏的。 黑色的皮箱，被她从里到外装的满满的。直到确定没有少了什么东西，才放了心。 第五十八章 王康平 “开往南京西的第212次列车，马上就要开车了。请旅客们尽快上车。” 以前江苏到广东，并没有直达列车。 这趟车是91年四月开通的，途径江西，浙江走上海到南京。 楚青他们一行五个人。除了小江西和黄章，另外两个是魏峥的战友。 一个杨丘山，一個顾成。别看两人都长得不怎么样，可那爆发力。见过一次楚青才知道，什么叫做战场上的精英。 尤其顾成，别看平时话不多，可他后腰上，随手插着一把匕首。出刀就要见血。听说他回去这几年，家里并不太平。 为了水源，和人打过好几次架，要不是他在战场立过功，估计现在早关进去了。 杨丘山稍微好点，他回老家之后，也就种地，修房子。身上那股战场上的气息，也收敛了许多。 就是这烟，是一根接一根的没个数。 当魏峥得知楚青要出远门，就通知了两位老战友，来给他当保镖。 原本楚青也想低调点，可这个时代不允许啊。 尤其黄章和小江西两个，都才16、7。这几个月伙食是不错，也长高些，可在那些混江湖的面前，还是不够看的。 为了旅途舒服点，楚青托关系从火车站弄了几张软卧。 这年头普通人只能买硬卧。如果不是步步高是合资工厂，又有dg市出具的证明，楚青想弄几张软卧车票都不得行。 87年的管理办法就再次明确过，达不到要求，没有详细证明的，是不准售卖软卧票的。 而且买软卧票，还得专门去车站计划室，办理多层交接签认才能拿到票。 上9号软卧车厢，不但得再次查验，还得进行详细登记报备。 知道的这是坐软卧，不知道的还以为是进航天飞机呐。 “哐垱~哐垱！” 火车开动，素白的软卧车厢，环境也确实要好得多。 两人一间，还带门。 楚青刚坐下就又打了个哈欠。 “青哥，要不你先睡会儿，我去黄章他们那屋玩会儿。” 小江西和他一见，知道楚青昨天没休息好。从今天早上起来，就一直打哈欠。 “行吧，我睡会儿。中午吃饭就别叫我了。” 楚青无奈的点点头，看来得提早养生了，上辈子他也是过了三十才注意这些，没想到穿越回来才刚二十，就得要保养了。 话说东北现在应该能买到虎鞭吧。要不让小杨帮忙收点，免得以后买不到了。 见楚青合衣躺下，小江西默默关上了门。 跟着楚青这么久，他还是头一次见楚青这么累的。 想起前不久听的一首歌，《山下的女人是老虎》现在他总算是明白了一点。 可是为什么有些人又说，是种享受？ 他哪知道，山妹子和城市姑娘，承受度是不一样的。 尤其魏玲从小就会骑马，学会之后经验值是蹭蹭蹭的往上涨。 楚青一觉睡醒，天已经黑了。 杨丘山和黄章在外面聊天。 楚青睡觉的时候，外面过道上杨丘山和顾成随时有一人在。 这年头别以为卧铺车厢就安全。 虽说其他车厢没有通报过不来。可架不住，卧铺车厢也有能混进来的。 有些江湖好汉，还专门就是做卧铺车厢生意的。 门一开，过道的杨丘山就站了起来，见楚青出来，就随手把手中的烟给熄灭了。 关于楚青二手烟的言论，他们也听过。 毕竟魏峥对这些老战友，还是很关照的。 “你们吃饭没？” “中午吃了点盒饭。” 搭话的是黄章，在步步高这几个月，他最大的改变就是社恐少了，人也开朗了很多。 “那你叫上他们，我们去餐车。” 睡了一天，楚青也有些饿了。 212是25a型客车，也是国内最早的空调列车。 比起第一次南下坐的那些25型的普通列车，这个车最大的好处就是味道少了，空气好了。 其他几节硬座车厢味道怎么样，楚青不知道。 可这软卧和餐车车厢的环境，算是这个年代相当不错的。 一个青椒肉丝，一个番茄鸡蛋汤，再加一个土豆肉丝。 火车上的餐，味道说不上多好。可这年代有一点好。 就是分量十足。 五个人两菜一汤却能吃的很饱。 在过二十年，就这样配置的五个人，在火车上你不点六个菜都不够吃的。 而且价格也比这贵好几倍。 车到苏州，已经是第二天上午九点。 睡了一路的楚青，早把前天的疲惫给补了回来。 刚出站，就看到了等候在外的王康平。 王康平，湘南岳阳人。个子不高，穿了一身西装衬裤。30来岁的年纪，剃了个平头，饱经风霜的脸上，挂着常年不褪的笑容。 他原本是虎门一家服装厂的车间组长。 因为一次机缘巧合，被人带着一起去了楚青那买卡带。 接触到这行后，感觉卡带生意很有搞头。 于是就借助自己在厂里的好人缘，开始代理卡带。 当楚青决定往外扩张的时候，他也是最先站出来的几个之一。 甚至辞去了组长工作，领了苏州这个点主动过来开阔市场。 他之所以选择来苏州，是因为他的一个发小，在这里当个小干部。 有着本土熟人优势，再有楚青的卡带质量。 所以很快就打开了销路。 只是随着后来，楚青的主动缩减，让他原本快速发展的势头给降了下来。 原本他也想改换别家。可后来步步高投产的时候，楚青找他们所有人谈过一场，他就打消了这个念头。 盗版终究上不得台面。 他靠着楚青赚到了第一桶金，两万块钱。 所以当楚青提出，让他们以外派销售人员的身份，加盟步步高的时候。他也选择了答应。 最终的结果告诉他，他的选择依然没有错。 只用了三个月的时间，步步高创造了比卡带市场更大的辉煌。 两个月时间，从他这里销售出去的学习机和游戏机，已经达到了180多万。 光他个人的提成就超过了10万。这已经是他以前，想都不敢想的一笔财富。 所以当听说楚青要过来的时候，他提前一天就订好了酒店，并亲自开着车过来迎接。 第五十九章 走品牌的路（求追读） 为了接楚青，老王专门租了两辆桑塔纳。 这年代，桑塔纳走路上的回头率是杠杠的。 火车站回酒店的路上，老王一直是那副标准的笑脸。 说道最近步步高的销售，嘴巴都快裂到后槽牙了。 他是底层一步步起来的，对于楚青的感激那是真的记在心中。 “老王啊，你就别搞那么麻烦，简单点就行了。这趟出来行程有些赶，你这边最多待三、五天就得走。” “别啊，听说您要来，许多本地经销商，都等着给您接风洗尘呐。” 这年头厂家就是上帝，谁有货谁是爸爸。去到地方，经销商都得负责招待。 “这样吧，也不用他们请，你明晚安排个地方，我请他们。” 经历过后世的主仆移位，楚青还是不习惯现在这套厂商是老大的行情。 别人怎么样他管不着，可在步步高，他时刻提醒自己，经销商能笼络还是得笼络。 别看他现在，对外喊话取消经销商模式。 可那是没办法，要低价抢占市场，就得减轻一切枷锁。 可当同质化竞争开始的时候，还得靠这些经销商出货。 只是最终那种区域代理的模式，会彻底被他抛弃而已。 这次楚青出来，第一是看看市场的实际情况，第二就是为公司的下一步发展铺路。 自从那句“计算机的普及要从娃娃抓起”的名言出现后。全国开始大力培育计算机人才。 尤其是各大中小学，都开始开设微机课。 早在80年代，任天堂就推出过fc键盘分离机套件。只不过当时信息落后，知道的人不多。 国内为了开展微机教育，在大力从国外购买电脑的同时，也在加快自主设计。 80年代中后期，也推出过几款中华学习机。甚至成立了一个叫中国教育电子公司的单位，来专门推广这一产品。 只不过他们对标模仿的是当时的苹果电脑，定位也是针对中小学生，计算机基础教育。 走的是高大上的官方路线，直接进入中小学的课堂。 而且售价比较高昂，再加上营销做得不到位，才没能进入普通百姓家庭。 那个时代的电脑，在普通人眼中，就是一台能打字的机器，用处单一，价格还贵。 步步高之所以能成功，除了他亲民的价格，最重要的是楚青的宣传营销做得好。 在这样一個，全国大力支持电脑事业的时代背景下。 步步高学习机，成了电脑最好的替代品。 3分钟的中秋广告mv。就像是为他们量身打造的一般，说到了许多学生家长的心坎里，引起了消费者的共鸣。从而才能一举打开市场。 而这，并不代表步步高的产品就真的有多好，就可以高枕无忧了。 从九月份开始出货，到现在刚刚两个月的时间。 步步高收到的故障反馈，已经超过百分之1。 好在现在他们是一家独大，同行也并不比他们好多少。所以才没有传开。 可楚青不能当什么事都没发生。在抓紧产品质量的同时，也迫使他不得不加快售后服务进程。 原本这是为后续再次提高门槛，准备的杀手锏，不得已楚青只能提前祭出了。 至于找回工厂返修，那是不可能的，来回的时间不说，对公司的品牌信誉也不好。 这不像20年后，产品有问题，企业主动召回，这是负责任的形象。 现在这个年代，你只要敢招回，口碑就能瞬间嘣掉。 所以，楚青才会在段勇平到位的第一时间，就主动下市场。 “最近几天你就不用跟着我了，先帮老王把人手框架搭起来。” 刚到酒店客房，楚青就招来了黄章。 他从步步高建厂就进的公司。 算是全程参与了学习机的设计，市场反馈的故障问题，他基本都清楚，公司也有相应的处理方案。 在研发人员当中，他只能算是个打杂的。 现在这个档口，对当地进行维修人员培训这种小事，也就他最合适。 所以当楚青决定成立售后服务部的时候，黄章就成了主要负责人。 “青哥放心，保证三天完成任务。” “感谢黄兄弟的帮忙，最近的故障问题，下面经销商确实反映有点多，还得劳你受累多辛苦几天。” 说着王康平就几步上前，紧紧握住黄章的手，又是感谢又是寒暄的。 “王~王总，不用~不用客客气，这都是我该做的工作。” 面对陌生人的热情，黄章还是有些不适应，一着急说话就又开始有点结巴。 “老王，他就是个搞技术的，伱别吓着他。” 知道黄章不习惯这套，楚青也赶忙帮他打圆场。 “那行！要不你们先休息下，吃完饭，我们下午再去看地方。” “不用了，现在就去吧，火车上也睡得够久了，正好去走走。” 售后服务部，只是楚青计划中的一部分。 更重要的是分公司设立。和旗舰店选址。 他们这几个外派销售人员，终究只是权益之际。 眼看着92就快到了，楚青决定明年改组之后，就让他们原地组建分公司。他们几人，就是各地分公司的第一任总经理。 这件事，早在上次开会的时候，就已经说过了。 而之前销售节流的几万块钱，就是前期为了分公司建设准备的。 从步步高建设之初，楚青就做了详细的规划。 他要做的不只是产品，更是品牌。 从全国歌唱大赛开始，他一步步推的就是品牌的概念。 不管是“青春筑梦，步步高”的广告词也好，还是歌唱比赛，中秋mv广告。目的都是打响步步高这个品牌。 当别人还在为怎么做产品而纠结的时候，楚青已经站到了第三层。做品牌。 现在的企业，都是先做产品再做营销，最后做品牌。 可楚青却是反过来的，他是先做品牌，在做营销，最后做产品。 也就是这个年代，产品不重要，楚青才敢这么做。 换了十年后，楚青要敢这么做，估计一巴掌就会被人拍死。 做品牌最大的好处就是，品牌起来了，不管做什么产品，都能快速推入市场。 而先做产品的弊端就是，每出一款产品，就必须得重新投入大量资金去推广，去宣传。 如今的央视广告，是最便宜的时候，现在这样做还不觉得。 可从明年开始，央视的广告会节节攀升。 多少企业倒在了广告面前。曾经的标王孔府家酒，爱多vcd，不都是大量砸广告后，资金断裂而倒闭的嘛。 有那个推产品的钱，我还不如拿去做研发，从根本上直接甩开对手。 反正我在最便宜的时候，用最少的钱，已经做了最大的品牌。 这也是为什么，楚青在发展如此重要的时期，会开始筹建旗舰店。 旗舰店，就是品牌的形象店。就是品牌价值的落地表现。 电视看见的，和身边就有的。两相结合就是顾客心目中的那个品牌。 对吧，乔布斯。 ps：求追读！求追读！ 第六十章 圈地 观前街，自古便是苏州的重要商业街。 大光明，人民商城、长发商厦，苏州人民最爱逛的几个店，都在这个附近。 观前街中段路口处有个乾泰祥，这是正宗的百年老店。 就在今年，刚刚被授予了中华老字号，然而这明明是個好事，却因为历史遗留原因，弄成了一滩稀泥。 王康平带楚青来看的，就是乾泰祥，的隔壁。 为了符合中华老字号的牌面，乾泰祥准备对原本的铺面翻新。然而连绵七八间的铺面，翻新需要的钱可不是一丁半点。 权益之后，乾泰祥决定出售一部分店面，只保留原本的几间转角正店。 门口一颗法国梧桐，左边靠玄妙观是一家国营土特产商店。看样子也是要死不活的。 斜对面有家文化用品商店，东来仪。看门脸也是有些年头了。 街道虽没后世宽敞，好在人流多。在老苏州也算头一号，尤其到晚上，从东到西，人头是一眼望不到头。 “行就这里吧。” 匆匆随着人流看了一眼，楚青就把这位置确定下来。 手续是王康平托发小找人办的。不过价格也不便宜。两间门面，全套办下来花了30多万。 可在楚青看来，这价格一点不贵。 现在能买到他就偷着乐吧。再过几年，你就是想买也买不到了。 也就大家现在意识不到，往后几十年，这种地儿，随便一个门面就够后人吃几辈子的了。 来了观前街，不去黄天源吃碗面，就算白来。 楚青算不上老饕，只是上辈子和家里人过来旅游，也去总店专门吃过一次。 只是当时总听人说，没有以前的味道了。 这次提前二十年，也来尝尝这老味道是什么味道。 6个人坐了两桌，有吃面条的，也有叫馄饨的。 楚青打开在玄妙观门口买的生煎，一口下去，酥脆鲜香，满嘴流油。 不含海克斯科技的食物，味道就是不一样。 “青哥，那两个门面是不是小了点。” 小江西也吃了一口生煎包，想到刚才两个门面，总感觉和步步高的档次不太配。 “确实有点小。”说着转头对着王康平来了一句。 “看着点隔壁的国营商店，等经营不下去的时候也买过来。” 说完了好似不尽兴，遂又补了一句。 “这条街的其他商铺有卖的我都要。” 店里其他吃面的人，都仿佛看傻子一样看向被人围住的楚青。 整个观前街几百年了，卖过的铺子，也就那么些家。现在随便一个铺子就得十几万。他要，拿纸要吗？ 人们总是失去了才开始怀念。 现在的观前街，比起新商业街，是要老旧狭窄。格局还多是民国时期的。 然而人的想法是阶段性的。 大批资金进来后，这里就会变成大家希望的，国外的繁华模样。 可在等三十年，见惯了清一色的商业步行街。大家又开始怀念这种古老的，有历史底蕴的长街。 只是破坏总比保护来得容易。 就好比现在的乾泰祥，外面看着破旧，可从牌匾到门脸，都还保留着上世纪的风味。 为了体现百年老字号的名头，不惜卖铺面也得装修成国外的模样。 殊不知，老字号，除了传统工艺，也更多的是对他所在历史地位的肯定。 保持传统的特色，才是他百年老字号的底蕴。真模仿成国外的东西，就会完全变了味。 对一碗好面的评价，如果换了文人骚客美食家，那一定是柔韧有力道，吃起来爽朗滑口，香气扑鼻，唇齿留香，佐料恰到好处。 而楚青的评价就是，老板再来一碗。 碗里吃光，汤喝净，完事在来一碗。 这就是对一碗好面最大的认可。 吃饱喝足，逛逛古观寺庙，这一趟就算完成了。 出了街，上了车。 一路向南，过了外城河就到了吴县，也就是以后的吴中区。 苏州进行工业化改革，吴县这边是试点最早的一批。 王康平带他来的第二个店，就是花了4万块钱，买的一块建仓库的地。 用楚青的话说，这就是未来步步高的仓储物流园。 如今的吴县，到处还是粮田水渠。 在一片杂草丛生的荒地前，楚青看见了自己的地。 怪不得这么便宜。 原来是一片废墟，之前也是一片仓库。 80年代一场大火之后，企业也没钱重新修，就一直荒废着。 残垣断壁能搬走的全被人拉走了。剩下的都是一些难清理的残渣。 荒废了十来年，杂草都有一人多高。 现在有人要，当地也就一口价打包出售了。 占地100多亩，按照现在工业用地，300块钱一亩来算。这价格稍微贵了点，可它的地理位置不错啊。再过十几年这里就成了内城。 至于修建，楚青一点也不急。地先买下来，我放个十年二十年，然后我不建物流园。改建商业房。 房子还没修，我就先把预售这么一买。 4万块钱买的地。过了二十年，连地皮带房子，我最少得赚几个亿。 呸！一帮不要脸的地产商。 就这样他们还敢哭穷不认账，动不动就暴雷个几万亿。 搁以前，这种人就得诛九族。 “手续都办好了？” “嗯！已经都处理好了。” “那就先空着吧，过两年再来开发。” 建设仓储物流圆其实并不急。配套设施得一点一点的来，步子太大了会扯到蛋。 之所以这么急着拿地，也是现在时机比较好，地方上还没遇到那种挥舞着钞票的大款。 价格也算便宜。 现在五万块钱能拿的地，一年后，最少翻两翻。 而且还没好位置，好地都被拿去吸引外资了。 楚青的对手从来不是国内这些同行。 和他们在国内小打小闹太没意思，国内的市场是很大，可窝里横的结果，往往是被外来者一锅端。 能走出去，才能有更大的发展空间。 想想调和油，再看看天府可乐。多少国民品牌，被外来者杀的溃不成军。 他如果单纯的只想赚钱，学学柳会长，良心在资本面前根本不算什么。 他也大可不必把学习机价格，打得这么低。 赚钱永远只是手段，而不是最终的目的。 （实在不好意思，这章有些私货。） 第六十一章 领证了（跪求追读！！！） 三天时间，足够楚青把苏州的事情都处理完。 其实更多的是，王康平已经把一切安排妥当，楚青只需来拍板确认即可。 以往不管是卡带还是步步高，基本都需要他亲自去指导。 这次苏州，算是最轻松的一次。 楚青提过的要求，都被王康平提前安排到位。 甚至做得比预期还要好，根本没要楚青多操心。 至于黄章那就更简单了。 王康平招聘的人，基本都是技校出来的中专生，本身就有一定专业基础。 再有黄章这个全程参与设计的人指导。 配合公司下发的手册，只两天就能正式上岗。 至于多的一天，也只是进行了一番公司规章制度培训。 即便是分公司，也得从一开始就把制度落实到位。 这样等以后各地轮换的时候，才能真正的做到人才流通。 至于旗舰店的事情，稍后会有一支专业的团队，来为每个店做装修设计。 而这批人，带队的正是叶茂忠。 决定做旗舰店的时候，楚青就拿出了一套方案。 然而找施工公司的时候才发现一个问题。 现在的广告公司，大部分都没有这种经验。 低端的，做的是线下广告牌，路牌这些简单活。 高端一些的，就是电视台的一二十秒视频广告。 可只要看过现在电视广告的都知道，这些哪有什么设计。 想找一個能做设计，又能做广告落地的，可真不是一般的难。 可从香江找人又太贵了，初步预计是全国6个城市的旗舰店，光是香江的人工，就够在买几个门面的。 无意中楚青想起了叶茂忠。 他现在还在泰州广播台当策划。 上次听说他为春兰空调，做户外广告的时候，拉起来了一批人。 找生不如找熟，况且楚青本身就有心想要招揽他。 这种广告界的人才，也是做营销的一把好刀。 苏州安排妥当，楚青一行五人就再次北上，直奔京城。 1991年11月18日。 刚下火车，楚青只感觉寒风扑面，一片雪花就落在了脖颈里。 刚下过雪的京城，银装素裹。每个人都裹得严严实实的。 苏州虽然也冷，风也不小。可和京城比起来，就暖和多了。 刚出车站，就看到一张留着长发抱着吉他的广告。 “狼来啦！” “12月7/8/9日齐秦狂飙演唱会” “地址：bj工人体育馆” 齐秦算是弯弯歌手，在内陆开巡回演唱的第一人。 也是第一个把这种铺天盖地的广告宣传，带入内地的第一人。 当然后世来看，这次演唱会也是当之无愧的经典。 可这种噱头式的广告轰炸，也真正打开了线下广告的任督二脉。 现在的广告宣传，大多还停留在七八十年代。 电视广告都还在摸着石头过河，就更别说线下的广告轰炸了。 可广告创意，往往就是一层窗户纸。捅破了就毫无新意。 这不就是早些年的大字报嘛。只不过它更华丽，目的性也更明确。 经此一役，那些没钱在电视台打广告的小商家，也学会了贴小广告。 电线杆，车站广告栏，也开始陆续出现。 “青哥！” 小杨老远就朝着众人挥手。 不等走出去，就一个健步冲了上来。 如今的他在京城待久了，也越来越像京城人。 同样的全副武装，却穿的很时髦。 头戴一顶黑色针织大耳帽，上面还有个圆球，耷拉下来的大耳，正好可以包住耳朵。 脖子上系一条深色围巾，外套一件特别特的毛呢大衣，里面是一件大条纹的三色毛衣。 往那一站，妥妥一副精英范儿。 “等久了吧。” 楚青他们的车晚点了一个小时。这年代的火车，就没有不晚点的。一小时内，都算是合理的。 “还行，来就听说路上雪大，最近会晚点。箱子给我吧。” 主动接过楚青的箱子，招呼着大家就往外走。 出了车站，小杨抬手招了一辆面的。 路过长安街的时候，几个人都像小媳妇进城一样，全趴到了窗户边。 一脸激动的看着雄伟的天安门，和高大的人民英雄纪念碑。 嘴里更是“哇~哇~”个不停。 小杨知道来bj的都想看这个，所以特意让师傅绕了一圈。 好在现在的京城还不堵车。不到二十分钟，就到了小杨买的小院。 太平胡同里的一个二进小院，外间住着一户外地人，另外两户也空着，听说前不久家人出国了。 小杨买的是里间的三间厢房。 对面那栋高点的五层楼，就是北影的宿舍。 后面胡同叫百花深处，听说那里住着个姓许的，人长得不咋样，居然娶了两个老婆。 he……tui！臭不要脸的资本家，活该你腰疼。 “来了！” 听到门口车响，里屋的秦茹，系着个围裙，拿着个锅铲就跑了出来。 看见当先的楚青，脸上挤出一个腼腆的笑。 经过几个月的进口药治疗，她脸上的疤痕已经淡了很多。看起来也没那么恐怖了。 “唉！秦姐辛苦了，还在做饭呐。” “没什么好招待的，就自己做点家常菜。” “家常菜好，出来在外，就是想吃点家常菜。” “进屋吧，屋里暖和。” 后院是主屋，坐北朝南，正中是堂屋，左右是厢房。 这里原来也住着三家人。出国的出国，搬楼房的住楼房。 小杨买下来也只简单改造了一下，把原来一些碍眼的违建给拆了。 二十多平的堂屋，改成了里外两间。 现在他们两就把里间当卧室，外间当客厅。 西边房是厨房，东边房改成了个小库房。 索尼的翻录机，和那些外国磁带都在那边，现在这些事都是秦茹在打理。 堂屋烧着个煤球炉子，进门就一股热浪。 “来喝口水。” 秦茹从碗柜，拿出几个早就准备好的新茶杯。 将早早就稍好的热水，给几人都倒了一杯。 “秦姐你就别忙活了，我们自己来。到这里就算到家了。” 来了小杨这里，楚青就没王康平那么讲究了。 毕竟是一起混出来的兄弟，到这里，他还真就当是到家了。 “呃~那你们先坐会儿看下电视。小杨招呼下大家，饭菜马上就好。” 说着秦茹还叮嘱了一句小杨，转身就出了门。 “看来你们小日子过得不错啊。准备什么时候把事办了。” 看着全程笑嘻嘻的小杨，楚青也是真心为他高兴。 “嘿嘿~那个青哥，我们已经领证了。” 说着小杨有些不好意思的看了楚青一眼。 第六十二章 裕兴电脑 小杨今年才20，算起来年龄还差点。 可这年头户口本上基本都是报大了岁数的。 只要有心，这都不算事。 “好你小子，居然不声不响的就把事情办了，准备什么时候办酒席。” “姐她不想办，所以也就没通知你们。” “也行吧，反正日子是你们过，自己舒服就行。” 得了楚青的肯定，小杨总算是放了心。 别看楚青其实比他还小几个月。可在他心里，楚青才是他真大哥。 如果不是楚青帮他们，他们现在都不知道会是怎样。 就更别说，还能在京城买房子安家。 至于他大哥杨柱坤，大家都没提。 自从小杨他们走了后，他大哥和新嫂子，也很少和他们来往。 “只要458裕兴电脑带回家。” 原本闲聊的几人，忽然被电视里的一则广告，吸引了注意力。 画面很简单，蓝色背景上就一个键盘，还附带了一个fc插卡机，和电视机的产品图。 458元和裕兴电脑的几個字特别显眼，配上画外音，然后下面是订货电话和地址。 十秒钟的时间，这个广告反复播了两次。 广告没什么创意，却很洗脑。 尤其是当广告过去，房间里的几个人，脑海中还在不断响起那句，只要458，裕兴电脑带回家。 之所以有这个效果，就是他将一件大家习以为常的物品，和一个超低的价格划上了等号。 现在的人都知道，一台电脑最少得一万多。 就是学校用的那种学习机，也得三五千。 可中央台的电视里，出现了一个458元的电脑。不管他卖的是不是，这一刻都会吸引大家的注意力。 传播学中，这叫眼球效应。 更何况，他的产品图还像模像样。 “这就是你说的，很有背景的那家。” 来之前，小杨就给楚青汇报过一个消息。 他们原来在央视有三个时段的广告，这个月到期后，央视只给了一个续签名额，也就是晚上21.00的那一个20秒的广告。 其他的，都被撤掉了。 小杨找人打听，得到的结果就一个，被人挤掉了。 现在看了央视的广告，也就不难知道是被谁挤掉的。 如今的央视，还是走得配额制度。因为是改革试点，并没有完全实行市场制。 一个月一次的广告配给，除了看价格，更多的还得看关系。 裕兴是京城本土企业。他的老板叫祝未沙，大学毕业后分配到了社科院，研究工业经济。 当然他最被人熟知，是因为健力宝和平安股份事件。 一手弄垮健力宝的神棍张海，背后站着的人就是他。 后来他也差点进去了，只是平安的暴涨，才让他填上了窟窿。 现在的他，才刚刚离职下海不久。也是因为看见了学习机的前景，他才创立了裕兴。 如果没有楚青，明年初他将率先推出86键的fc学习机。 早在中华学习机的时候，他就已经在关注这类产品了。 祝未沙敏锐发现，任天堂键盘能做电脑的普及教育功能。可以低价填补国内这方面的需求。 于是年初，弄了点资金成立裕兴，准备进入这一赛道。 然而让他没想到的是，就在产品研发成功，准备开始生产的时候。一个叫步步高的产品，先他们一步登陆了市场。 并且一上来就直接在央视投广告，迅速打开了局面。 这让原本还有些担心的祝维沙，瞬间坚定了目标。 不但加快了生产进程，也利用手中的人脉，将步步高的广告给撤了下来。 并且对标步步高的产品，针对性的喊出了电脑学习机的口号，价格也和步步高的一样。 一上来就表明了，要和步步高打擂台。 其实不管是裕兴还是楚青，都知道。学习机就是一个打着电脑名号的fc游戏机。 和真正的电脑，根本没有多大关系。 可这并不妨碍他们，用这个来吸引用户的注意力。 “他们产品上市了吗。” 面对这个对手，楚青一点也不意外。 国内学习机市场，是一个十分庞大的市场。步步高是不可能全部通吃的。 学习机高峰期，全国最少有五十多家品牌入局。 其中做成功了，在历史上留下一席之地的，也有十多家。 有时候竞争，才能让这个市场变得更有活力。 也更能刺激商业环境。 就像现在的小杨，在裕兴出现后，他第一时间，就主动去了解了对手。 放以前，他是不会去主动做这些的。 有了竞争，也让他有了压力，也更能激发他的潜力。 “他们的产品刚上市不久，键盘听说是783工厂淘汰的库存键盘。销量现在京城地区也还可以。” 说着小杨从里屋拿出一个纸盒包装。 这是他特意排队去买回来的。 天蓝色背景上印着“家庭普及型中西文游戏电脑键盘”下面是一串英文。 产品图片是央视广告上的，键盘+fc插卡机+电视的配置。 另一边标注着功能和产品商标。 明显可以看出设计很仓促。和步步高模仿任天堂的外包装比起来，显得要廉价许多。 打开包装，里面是一个键盘+游戏鼠标，下面还有一个侧放的擦卡器，防尘膜已经被扯掉了。 看来买来之后，小杨也认真研究过。 和步步高的101键不同，这是一个老式的86键盘，不但更厚，也不够美观，就在左下角，贴着一张红色的裕兴拼音缩写logo。 logo轻轻一扯就会掉，和步步高的塑模刻上去的没法比。 不管是款式，还是产品和步步高p2比起来都相去甚远。 然而他多了一个fc插卡器，就让他显得有那么点意思了。 可别小看了这一点。 这在ibm电脑还没普及前，现在的电脑就是这种分体式的。一个键盘主机+数据储存录音带，或者带个拓展器。接上电视，就是一台微机电脑。 许多消费者，其实并不能分辨电脑和学习机的区别。 他们只会觉得裕兴的更像电脑，步步高的虽然好看，却不像是一台电脑。 “你们怎么看？” 楚青没说自己的想法，将裕兴的学习机放到了桌上，准备听听他们的意见。 “这有什么，东西这么差劲，还丑。一看就不怎么样。” 小江西跟着楚青也一段时间了，他知道楚青对美的标准和别人不一样。 很多时候在他们看来不错的东西，往往在楚青眼中，就是奇丑无比。 而这个什么裕兴的电脑，不但外观难看，两个产品的颜色也不统一。 和步步高的同色调比起来，差了不是一点。 尤其最近研发部，还在开发新的款式和色系。到时候肯定能甩这家几条街。 “你呢。” 对小江西的话，楚青不置可否。转而看向黄章。 黄章是一开始就参与设计的，对步步高的产品，几人中数他最了解。 他想听听对于对手，他是如何看的。 “虽然我不知道他里面的配置，光看外观，是有一定差距。分体式其实我们在设计的时候也研究过。然而有一个问题是一直无法避免的。” 说着黄章拿起键盘的插头。 “以现有的产品成本，分体机键盘连接，很容易出故障。如果要完全解决这一点，就只能升级基础元件。” 说着他将插口插入fc卡槽，并随意晃动了几下，可以明显看出适配度并不高。 有时候做电子产品，并不是最好的就一定合适。 合适的同时，价格又必须把控好，才是最重要的。 以一个成本不到300元的产品来说，每升级一个环节，就代表着成本的增加。 要想完全解决，就不只是升级一个零部件的问题。 这也是为什么，分体式的学习机，只在一开始有出现，就是因为分体式的故障太高了，基本使用寿命不过两个月，就会出现各种问题。 经过市场检验之后，一体式在成本和使用上，是最合适的方案。 第六十三章 在见黄秋望 “做产品，不能想当然。客户的使用体验最重要。” 这句话，是楚青在步步高研发部门成立的时候，给他们说的。 也是步步高研发遵循的初衷。一切以用户为本。 这种观点，对现在的人来说，还有些太超前了。 现在是卖方市场，你让他们以用户为本，他们根本没法理解。 不是我生产什么，他们就买什么吗？毕竟几十年的国企垄断，都是这样过来的。 从楚青的角度去看，裕兴的这款产品，确实很仓促。问题也很明显。 可以看出，他们是为了追赶步步高，而弄出的这么一款产品。 键盘不是自己设计的，而是从市场上买来的淘汰产品，直接改造就出来的。 在后世，这样的产品一点水花都不会有。 然而现在是1991年，消费者还没有经历过大批量的广告骗局。 再有央视的信誉加成。所以在他们眼中这就是电脑。 只要458的电脑。步步高的只是玩游戏的电脑学习机。两者不是同一等级的产物。 当然楚青并不担心，裕兴的分体机，会给步步高带来多大威胁。 他毕竟是在误导消费者，如果他一直这样走下去，前期他赚了多少，往后就会遭受多大的反噬。 况且楚青也不会让他真的这样一直下去。 泡沫只要戳破了，就一文不值。 “裕兴现在问题是不少，可他也有一些需要我们注意的。比如这个。” 说着楚青拿起一条打印机连接线。 因为它本身是旧键盘改造的，自带就有打印机连接线。还有录音机接口。 在没有硬盘储存的年代，盒式磁带就是最常用的储存器。 步步高可以看不起对手，却不能忽略对手的优点。 尤其步步高最近在研发新的学习卡，已经准备将五笔和basic语言编程纳入进去了。 那么录音机接口和打印机接口，就也得配备上。 “别人有的，我们也得有，别人没有的我们更要有。” “来吃饭了！” 恰好秦茹推门进来，几人才结束了这个话题。 菜很丰盛，都是川东的家乡菜，大肉头碗，梅菜扣肉，辣子鸡，红烧肘子，松鼠鱼。 满满一桌子的大鱼大肉，以往这些，都只能过年团年的时候才看得到一二。 “可惜香肠腊肉还没腌制好。要是你们在等个把月来，一定让你们好好尝尝。” 秦茹看着满桌的菜，还是感觉有些遗憾。 “秦姐，这已经很好了。我上次吃这么好，还是老家团年的时候。” 看着满桌的家乡菜，楚青也很是感慨，有种瞬间回到小时候过年的感觉。 多少年没吃过这种家乡味了。 后来生活好了，反倒没那种感觉了。 “现在日子好了，不用等过年，你想吃，我天天给你们做。” “不用那么麻烦，看着你和小杨过得好，比什么都好。” “这都多亏了伱！我们才有今天，要不是你~~我们……” 说着秦茹眼眶一红，眼泪就要落下来。 对楚青她是真心感激，想到几個月前一起南下的时候，谁能想到会有今天。 如果没有楚青，她估计早已不在了。遭受杨老大背叛的时候，她那会儿就会挺不过来。 就更不可能有今天这样的好日子。 “姐！你别这样说，这都是你们自己争取来的，以前的事情都过去了，往后你和小杨好好过就行。” 他帮小杨是因为小杨人不错，他自己也争气。 如果像陆涛一样，楚青就是在怎么帮，也扶不起来。 这个时代的人，大多数还是淳朴的。懂得感恩，也很容易满足。 在这个时代的普通人眼中，什么是好日子。回家有房住，饭桌有肉吃，床上有老婆。这就是好日子。 他们辛苦一辈子，不就为了这点事嘛。 “对对！姐，都过去了。” 小杨也赶忙上前拉住秦茹。他知道楚青不是那种矫情的人。 这份恩情，他一直记在了心里。 “青哥，姐。要不我们还是坐下来吃吧，不然菜就要冷了。” 一旁等了许久的小江西，也赶忙开口打圆场。上第一道菜他就饿了。 这么多大鱼大肉的，哪怕火车上吃过饭，他也遭受不住诱惑。 “对对~先吃饭，我去拿酒。” 说着秦茹起身，又从里屋拿回了一瓶茅台。 “咕咚！” 好嘛，全程都很沉默的顾成和杨丘山，在看见茅台那一刻，是真的没忍住。 这年头当过兵的酒量都不一般。 就更别说茅台，以往也只看领导喝过。 今儿算是有幸尝一口。 酒足饭饱，已经是下午五点。 好在几人酒量都不错。两瓶茅台下去，还能站的住。 反倒是主人家小杨先倒了。 “姐，我们就不住这里，小江西已经去开房间了。我们几个大老爷们，还是外面住方便点。” 拒绝了秦茹的挽留。 楚青让喝酒最少的小江西，去外面的新街口大街，联系了一家小旅馆， 趁着现在天还没黑，就先住过去。 出了小院，北方的冬天黑得早。 还不到六点，太阳就已经快看不见。 出门风一吹，楚青也清醒了一点。 倒是顾成和杨丘山，好似没事人一样。帮着楚青拖着他的行李箱。 不愧是部队下来的，酒量就是不一般。 几人刚要到胡同口，就看见马路对面的小江西，手里拿着票据和找回的钱。朝这边过来。 然而他才刚过马路，一道人影就从胡同口的阴影中冲了出来。 刚过马路的小江西还没看清，手中的几十块钱，就被那人一把抢走。 连带着票据一起，一溜烟的冲向了下个胡同。 “抓强盗！” 反应过来的小江西，刚喊了一嗓子，顾成就一溜烟的串了出去。 眼看那人就要钻入百花胡同，追赶的顾成身后一抹，一道黑光就飞了出去。 黑光直接砸中了他的小腿。奔跑的小贼，瞬间小腿一软。整个人就栽倒在地。 “让你抢东西！我打死你个王八蛋。” 小江西赶上去的时候，那人已经被顾成制服了。 然而就在他脚抬起，想对着小贼肚子踢一脚出出气的时候，他看清了那人的脸。 一张有些熟悉，又有些陌生的脸。 “青哥，这人好像是黄老板。” 第六十四章 工具人一号 黄秋望是七月中旬，卖了磁带厂北上的。 当时的他，风光无限，信心满满。怀揣三十来万的巨款，要到莫斯科去大干一场。 那时候这行里流传一句话。去大毛一星期，能赚一辆奔驰。 本来就干过倒卖的黄秋望，对这个是驾轻就熟。 稍微了解了一下那边的行情，就找了一个同乡合伙。两人投资50万，就近弄了一车皮的毛货，要去大毛换美金。 可是他光想着赚钱，却忘了那些边境传说。 这时候的大毛，混乱程度可比民国。过了边界，那边就没了随车警卫。 火车刚进大毛地界，才到一个小站，就遇到一群搜刮的。 十几個人蒙着面拿着枪，嘴里喊着俄语，就冲了上来。 双方交火后，自己带去的几个人，当场被干掉。 为了保命，他没敢出声。躲在车厢角落闷了6天，熬到了莫斯科。 人是到了，可货却没了。 几年辛苦，一夜回到了解放前。 身无分文的黄秋望，只能求助在莫斯科的另一个老乡。 然后被他一分析，黄秋望才知道，是自己上当了。合伙人在抢劫后就消失了。 真正被抢的，其实只有他一人。 然而现在他却无处寻人。 艰难在莫斯科呆了2个月后，人生地不熟，又不会俄语的黄秋望，只能选择回京城。 然而回了京城，他也没好多少，刚出火车站，身上唯一剩下的百十块钱，就被偷了。 这只能怪他自己太高调了。 本来就是落魄回来的，他居然还穿着西装大衣，让人误会是俄罗斯回来的大款。 不但身上的钱被偷，顺带着行李一起被抢了。 举目无亲的黄秋望，那是第一次真正感受到了绝望。 原来在国外，还想着能回来找机会。 可回来之后，不但没有好转，还直接将他打落了深渊。 艰难过了几天的黄秋望，实在没办法，只能放下以前的伪装，干回自己的老本行。 只是刚做第二笔，就遇到了楚青他们。 招待所，大床房。 黄秋望是真没想到，能在这种情况下遇到楚青。 当初走的时候，是信誓旦旦，要来北边赚大钱。 可谁能想到，才三个多月的时间。自己弄得人魔鬼样的，他却越来越发达了。 “还好把命保住了，这比什么都强。” 楚青帮忙给倒了一杯热水。 好在刚才顾成没真的下狠手，丢出去的匕首没去刀鞘。 不然刚才那一下，他的腿不残也会重伤。 听完他的讲述，楚青也是唏嘘不已。 眼前落魄的黄秋望，哪里还有以前的趾高气扬。 这时代就是个斗兽场，心思太过简单的人，最终只能成为别人的养料。 “这次我算是看明白了，在外面是谁也不能信。赚钱的时候称兄道弟，转身就在背后捅刀子。当然我没说你。” 唠叨了一半的黄秋望，反应过来，立刻又补了一句。 他和楚青也算不上称兄道弟，最多只是普通的生意关系。 当初他卖卡带给楚青，其实也只是为了用来拿捏蒋老板。 只是后来谁能想到，蒋老板突然就被抓了，合伙的音响商，更是直接被连根拔起。 当时他还担心会牵扯到自己，好在后来有惊无险。 而且楚青也接下了他全部的货。 其实就是从哪个时候开始，他就有心想不干磁带了。 当他听了牟其中的故事，就让他更加坚定了想来北方闯一闯的决心。 也正好两人合作还不错，就顺手把厂子转给了他。 现在想起来，当初他还劝过自己，让不要冲动。 只是谁又能想到，自己会变成今天这样。 忽然，原本还很懊恼的黄秋望，脑中闪过一缕灵光。 蒋老板被抓之前，好像他们两个见过一次。有一次蒋老板还提过一嘴，说这姓楚的不简单。 莫非……。 突然黄秋望感觉背后一凉，有些不敢继续想下去。 这时候他才发现，自己好像对楚青一点也不熟悉。就从黄彬那听过，他是做盗版磁带的。 至于其他的就一无所知了。可他为什么又会来京城？ “你们来京城这是……？” 黄秋望下意识的就问了一句。 “我们公司在这边有些业务，过来看看。” “你们公司？你不是做盗版磁带的嘛？什么时候开的公司。” “就是你走的时候弄的个电子厂，叫步步高。” “额~咩？你咓咩……！” 原本还很淡定的黄秋望，听清楚了名字后，脸上的表情，瞬间变得不可置信。 直接蹦出了一句粤语。 别看他这几个月不是在大毛艰难生存，就是在京城落魄度日。 可现在的步步高，说句火遍全国都不为过，甚至就连大毛那边，他都听过这个名字。 还有二道贩子，直接把步步高的产品，当做电脑高价卖到大毛去的。 “步步高。” “就是电视上那个电脑学习机？” “嗯！” “这……伱……！” 半天憋了两个字，黄秋望一时间真的不知道该说什么了。 他怎么也没办法，把眼前这个人和步步高联系到一起。 初次见他的时候，虽然也是不卑不亢，还能在自己面前侃侃而谈。 别看当时装的口气很大，开口就要每天两千盒卡带。 可通过黄彬他早就知道，这几个人，都是刚从川东那个山沟沟出来的乡下人。 他们全身最多不过1500块钱。 然而这才几个月。 当时那个瘦不拉几的楚青，不但红光满面，穿戴得体。更是创立了一家，全国闻名的高科技企业，步步高！ 怎么想黄秋望也想不明白，几个月的时间，一个人为何能变化如此之大。 再想想自己这几个月的时间，可以算一手好牌打得稀烂。 不但倾家荡产，还差点死在了异国他乡。 真是人比人得死。 “其实创立步步高的时候，我也想过请你来出席开业仪式的，只可惜你当时一心想来北边，所以后来就没告诉你。” “怎么样，你现在有什么打算。” 然而就在他懊悔的时候，楚青丢来了橄榄枝。 “你的意思是？” “我这里正好缺人手，如果你愿意，就跟我一起干吧。” “步步高？” “不全是。” 第六十五章 请你继续装逼（求追读） 其实一开始，楚青对黄秋望的印象就还不错。 别看他当时喜欢装腔作势，可楚青一眼就看出，这人其实很单纯。 经过这次大毛之行，想必他应该也成熟了很多。 如果好好调教一下，说不定会是一大助力。 晚上九点，楚青带着重新收拾了一番的黄秋望就出了门。 已经无路可走的黄秋望，面对楚青抛来的橄榄枝，当然选择了接受。 自从他要去闯大毛的时候，就和远在香江的堂叔闹翻了。 这也是他为什么回国之后，没有选择联系堂叔。 而是独自在京城漂泊。 这次出门，楚青没有带小江西和黄章。只让顾成和黄秋望跟着。 三人打了一个车，十几分钟就到了燕莎中心。 坐上电梯径直上了十二楼。 晚上的外汇公司灯火通明。大厅的会客室里，已经坐满了人。 一个个西装革履的，每人手里都拿着一個汉显pos机。 不时有人对着隔壁的交易员高喊一句“扎50手”。 不知道的，还以为是蓉嬷嬷又领了旨要去扎紫薇呐。 “先生您好，请问你们有预约吗？” 见三人脸生，前台立刻迎了上来。 “我找皮特陈。” “好的，您请跟我来。” 买外汇也几个月了，这还是楚青第一次来这里。 跟着前台来到一个大间，这里的人更多，气氛更热烈。 不少人三三两两围在一起，研究着手里的pos机。 “涨了！”也不知道是谁忽然喊了一句。本就闹哄哄的大间，立刻像烧开了的壶，沸腾了起来。 尤其那些个刚刚围着pos机研究的人，一窝蜂的围上了正中一块大屏幕。 只见上面一条红色的线，开始缓慢向上。 现在纽约那边，才刚刚开盘不久。这个时候，也只有英皇配备了彭博终端，才能如此快的出结果。 围观的人脸上，开始浮现相同的潮红。一个个像吸hi了一样，在哪里又蹦又跳。 “他们这是在干嘛？炒股吗？” 了解香江的黄秋望，也多少看出了点门道。毕竟他堂叔在香江也是一个散户。 只是这股市大厅和他知道的好像有些不一样，主要是太小了。 “算吧，不过他们炒的是外汇。” 三人被待到了一个隔间，皮特陈刚刚安抚住了几个情绪激动的客户。 一抬头正好看见进来的楚青等人。 “你好，皮特，我是楚青。” “啊！楚生，你好你好!你总算是来了。” 炒外汇几个月，两人一共也只通过几次电话。 第一次是楚青让他跟着买，然后钱放这里人就不管了。 第二次就提钱。往后每一次通话，他都只是问下账户余额，然后提出一部分就不在管了。 皮特陈做金融这么久，还是第一次遇到这样自信的顾客。 仿佛钱放这里就一定不会赔一样，他也从来不担心会爆仓。 和那些一天二十四小时，盯着外汇的客户比起来，这种顾客实在是太省心了。 “我的账户上现在还有多少钱。” 楚青也很直接，他这次来，就是想用手里的外汇做点事情。 如果没有黄秋望，楚青最多明年，也会启动这一计划。 不过现在有了黄秋望，他正好可以提前启动。 “截止到刚才，一共还有108.57万美金。” 几个月的时间，如果算上中途楚青提走的30多万美金。 他的这笔投资已经长了40多倍，这速度可比做实业来得快多了。 这还是在抛出了百分之十佣金的情况下。 至于小杨的那百分之十，早在两个月前，他就已经提出去了。 基本全部用来给秦茹买药了。要不然秦茹也不会恢复得这么快。 “稍后帮我留100万，过段时间我有用。其他的你继续帮我操作吧。” 楚青也没多留，随意和皮特陈聊了两句。就带着两人离开了。 知道历史的他，一点也不关心偶尔的涨跌。在金融这一行里，他其实并不比皮特陈他们专业。 短线操作炒汇，还得看他们的。楚青只要在1993年崩溃之前撤出来就行。 至于具体能赚多少，那就看运气了。 和来的时候一样，楚青挥挥袖子，不带走一片云彩，只是带走了一百万，美金。 “有何感想。” 三人上了车，他才问向一旁，从听说账户余额就呆滞的黄秋望。 黄秋望怎么也没想到，今天会发生这么多让他三观尽毁的事情。 原本以为楚青几个月就创立了步步高，已经够让他震惊的了。 可没想到，远在京城，他还有这么大一笔钱。 尤其听他们刚才的对话，楚青一开始，也只往里投了几万美金而已。 短短几个月时间，就换来了150万的收益。 早知道有这么赚钱的事情，他还拼死拼活的去闯大毛干嘛？ “跟着伱不亏。” 震惊过后，黄秋望也摆正了心态。 现在的他还想那些干嘛，有这么一个大佬罩着，他也迟早能拿回自己损失的。 楚青今晚带他来的目的，就是秀肌肉。 以前的黄秋望，简单、浮躁。 楚青想要用他，就必须得真正收服他。 他这种人，其实心思简单，认定的事，就会死心塌地。 就像他要去闯大毛一样，认定了可行，谁劝都没用。 只有撞了南墙才会回头。 楚青之所以选择他，也正是因为他这种人心思简单，最适合当工具人。 他接下来要做的事情，也只需要一个这种心思简单的工具人。反倒那些心思复杂的会让他不放心。 “你放心，我从来不会亏待自己人。” “那我可把这条命交给你了。” “用不着那么恐怖，你要做的比闯大毛简单多了？” “说吧，让我干啥。” 黄秋望心思简单，可并不代表他傻。 他以前只是喜欢装腔作势而已，说白了那都是年轻人好面子。 “我想让你去装逼！” “咩~！装逼~！” 虽然听不懂是什么意思，可他总觉得这不是个好词。 “你以前不是喜欢高调嘛，这次就在高调点，拿出你的本事来，把这个逼在装大点。” 装逼，有实力装逼叫牛逼，没实力装逼叫傻逼。 现在楚青就是要给他实力，让他去做牛逼。 以黄秋望高调的性格，只要真有实力，这完全难不倒他。 第六十六章 冠名春晚 装逼的最高境界是什么，就是无形。 其实以前的黄秋望还有些刻意。在这一点上还不是很成熟。 再加上，经历了大毛打击的黄秋望，其实已经没有了以往的锐气。 为了真正激发他的装逼属性。 楚青给了他一项任务，就是让他去做一件他最想做的事情。 用最高调的手法，去完成他。 要想装逼于无形，自信最重要。 楚青这样做，就是要让他找回自信。 思前想后，黄秋望决定回顺德，因为他人生最大的梦想，就在哪里。 送走了黄秋望，楚青才开始至此京城之行最重要的目的。冠名春晚。 83年第一届春晚，由于当时是没有经验，全由央视自己出资办的。 从84年开始，为了解决资金问题，春晚开始寻找广告赞助。然而当时春晚的品牌还没打响，不少厂商都退缩了。 后来一直和央视有合作的济南康巴斯手表厂，在最后关头伸出了援助。赞助了3000只石英手表。 你没听错，不是现金，就是库存的3000只手表。按照当时的市场价，这批赞助成本不到10万块钱。 不过这也打开了央视冠名的序幕。 夜，东三环北路，长城饭店。这是中国第一家五星级酒店。 一身正装的楚青和小杨，鱼贯下了车。 看看门脸，小杨有些不争气的想哆嗦。 长这么大，他还是第一次来这种地方。 “放轻松点，就当是回家了。” “我家要能长这样，我估计晚上觉都睡不着。” “没事，多住几晚就能睡得着了。” 被楚青这么一打岔，小杨也放松了不少，就是抬脚还感觉腿肚子有些颤。 二人进门，被直接引上了楼。 来到一饭厅，找到了靠窗的位置。 一个方脸大胡子已经提前等在哪里了。 赵安，是本届春晚的导演。这是他第二次指导春晚了。 早在89年，他就和张晓海一起执导过一次春晚。 “赵导！实在不好意思，来晚了，来晚了。” “没有，没有，是我来早了。” 赵安也是第一次来这里。别看他在央视几年了，工资其实一般，这种酒店平时也没机会能来。 今天有人邀约，他也就提前过来了。 历史上赵安执导过七次春晚，基本上最经典的那几届，都有他的参与。直到03年因为以前的受贿问题被判刑入狱，才离开了央视。 双方落座，酒菜上桌。又互相认识了一下。 赵安在央视文艺中心，以前也听说过步步高。 印象最深的就是中秋晚会，步步高豪掷20万拿下节目前三分钟广告。 知道是一家很年轻的合资公司。只是没想到，这家公司的营销部经理也是如此年轻。 “赵导，实不相瞒，今天来，是想了解一下春晚冠名的事情。” 酒过三巡，菜过五味。楚青也不客气，直接摆明了来意。 “这事啊，今年的冠名，如果不出意外应该还会是康巴斯手表。” 赵安也不意外，他作为今年的春晚导演，从十月份立项开始，前后也有一些人找到他。 不过他们的目的，都是想上节目，只有步步高是为了赞助而来的。 听说可能是康巴斯手表，楚青一点也不意外。 历史上，从84年一直到93年，十年时间，济南康巴斯手表赞助了9次春晚，中间只85年，被同行海鸥手表抢走过一次。 倒不是康巴斯出钱有多高，而是前几年央视的广告效果一直不明显。从去年开始，全国电视用户剧增，春晚的广告才开始真正发力。 今年也有几家企业参与竞争，可是康巴斯手表100万的价格，和他几年累积的人脉。让那几家企业，都被刷了下去。 现在的央视冠名可和后世的不一样。 除了片头和片尾零点报时的二十秒钟。 也就中途会有一段拜年的口播。 全部加起来，不过30秒的时间。 单就价格上来说，确实高于普通时段太多了。 这几年的赞助商，全部是国企。广告赞助这块，他们也拿不出太多的钱。 “赵导，冠名这块，我们步步高今年也很有兴趣，不知道现在还有没有机会。” 既然已经说开，楚青也就单刀直入。 “也许你们不知道，春晚经过几年的磨合，现在的要求越来越高。舞台、舞美、节目编排。转播设备，都需要升级。而广告赞助就那么点，作为总导演，我也很难做啊。” 赵安并没明说，而是话题一转，开始诉苦。 聪明如楚青，哪里听不出他的弦外之意。 “要为全国人民办一场精彩的晚会，确实很不容易。来小杨，我们先敬赵导一杯。”楚青先恭维了一句。 一杯酒下肚，楚青的话风一转。“为了支持春晚节目组，步步高愿意赞助两百万，不知道行不行。” “咳咳~！” 辣酒入喉，赵安刚还以为楚青没听懂。一双筷子才拿起来，就被楚青后面爆出的价格给惊吓到了。 急忙侧身掩口，急咳了两声，才缓了过来。 好家伙，不愧是高科技企业。一出手就是两百万。 这可比那些扣扣搜搜的国营企业，要大方多了。 “这，我想应该问题不大。”接过小杨递过来的茶水润了润喉。 赵安斟酌了一下继续道。“如果步步高愿意赞助两百万，我可以帮着和台里协商一下。” 协商个屁，如今的春晚总导演，在春晚的节目中，实际权力可比后世大多了。 为什么九十年代的春晚办的那么好，就是因为掣肘少。在主旨不变的情况下，总导演就能决定所有节目流程。 用当时的话说，这叫专业的人，做专业的事。当时的名言是严禁外行指导内行。 更何况一个冠名广告。现在的春晚虽然不是亏钱办节目。可也赚的不多。 赵安一开始的诉苦，也确实不错。春晚确实是有多少赞助，办多大的节目。 如果步步高真的能赞助两百万，那么对这届春晚来说，无疑是相当富裕了。 “另外为了让春晚办得更好，我们也可以出一個节目。” 果然，步步高的两百万，也不是那么好拿的。 （晚点还有一章） 第六十七章 电动车 眨眼到了12月1号。 楚青来京城也已经十来天。 分公司和旗舰店的事情，都已经确定了下来。 第一家旗舰店的选址，就在国美旁边。珠市口东大街1号，背后是天坛公园。 旁边二号门面，就是国美一店。 今年刚刚翻新过一次。 看了眼时间，已经快晌午了。火车西站的出站口走了一批又一批。 终于，就在两人快等不及的时候，一道红色的倩影从通道口走了出来。 大红色的风衣，紧紧裹着玲珑剔透的曲线。 “楚总，让你们等久了。路上火车晚点了。”看着站外冷的直哆嗦的两人，陈明一个劲的道歉。 “没事，人到了就好，走先上车吧，时间快来不及了。”楚青也没多计较，这个年代火车能准时才是稀奇事。 顾成帮忙接过行李。 三人出了站，打了个车，就直奔位于军博和公主坟路口的中央电视台。 上了车陈明就开始紧张，想到就要登上春晚的舞台，整個人都感觉轻飘飘的，不真切。 自从楚青给她打过电话后，这几天她一直有种在梦中的感觉。 春晚是多少歌手的梦想，她一个一首歌都没发行的人，居然第一次登台，就是春晚。 春晚才是这个年代，最大的造星工厂。 自从87年费翔因为《冬天里的一把火》火遍全国后。 无数歌手的终极梦想，就是登上春晚的舞台。 “别紧张，等下一审的时候，你按照平时的正常唱就行。领导都已经听过你的录音带，对你很满意。这次只是看看真人效果而已。” 看出了陈明的紧张，楚青给了她一颗定心丸。 “谢~谢谢！”强压下心中的激动，陈明努力做了几个深呼吸，才感觉手没那么抖了。 从今天开始，上报的节目就要进行一审。 刚到的陈明，连排练都来不及，就被楚青推入了一号大厅。 那顿饭之后，步步高不出意外的拿到了春晚的冠名权。 当然楚青提出的节目，也得到了赵安的放行。 只是他原本想上《我的梦+dreamitpossible》中英文合唱版本，被改成了中文版独唱。 所以，最终能登台的，就只有陈明一人。 好在陈明这几个月的歌也不是白练的。即便没有彩排，全情投入到歌中的她，也轻松过了一审。 现在的央视不像二十年后。一审、二审、三审完了还要终审，最后上不上得了，还得等最终通知。 现在一审，等领导看过，也就基本能确定上了。 剩下来，就是节目编排时间的问题。 这些对楚青来说，就不用他继续关心了。只要节目能上，人能出镜就行。 后续的事情楚青交给了小杨去处理。陈明也暂住到了小杨家。 办妥了京城的事务，楚青几人也没多待，眼看着距离元旦已经不远了，五人再次登上了西进的火车，直奔下一站西安。 就在楚青四处奔波的时候，回到顺德的黄秋望，看着老旧的祖屋久久无言。 七十年代，日子不好过的时候，他们村许多人都去了香江。 包括他的父亲和家里的几个叔叔。 然而真正活下来的，就只剩下他在香江的堂叔。 前几年，家母劳累沉积，也过世了。 好在开放之后，混的还不错的堂叔联系上了他。 在他的资助下，混日子的黄秋望，开起了磁带厂。 眼见刚刚有了点起色，一趟大毛，就让他一无所有。 当楚青问他最想做什么的时候，他只想到了一件事。 20来岁的小伙子，最大的梦想是什么，光宗耀祖太空，儿女情长才最实际。 别看黄秋望从小家贫，可他小伙子长得也还不赖。一直有个相好的姑娘。 只因她老爸是当地的干部，瞧不上做空白卡带的黄秋望。 她们的事才一直没答应。 这次为了让他找回信心，楚青给了他一个步步高副总经理的头衔。 还让远在长安的柯少安一起帮着上门求亲。 “青哥，你就这么看好黄秋望？” 晚上十点，西去的火车上，睡不着的小江西，还是问出了心中的疑惑。 “你觉得他人怎么样?”面对问题，楚青习惯引导他们自己去思考。 “还行吧，就是有点浮躁，还特爱装。” 回想几次对黄秋望的印象，小江西给了一个比较中肯的评价。 至于被抢的事情，在了解了他的遭遇之后，小江西反倒觉得没什么了。 这年头，多少英雄好汉，因为一时的困境走上了不归路。 好在黄秋望本心并不坏，还能拯救回来。 “他爱装，是因为他爱面子，爱出风头。我看好他，还正是因为他爱装。” 楚青也并不避讳他对黄秋望的看重。 爱装没什么，装好了就是马云，装不好就是马教练。 楚青想让他去做的，还正是一个需要装，需要画饼的事情。 说起电动汽车，大家第一想到的，一定是特斯拉。 其实早在1988年，我国就有了第一台电动车“叶丰牌”电动车。 一个温州商人，在一个万元户都算大款的年代，豪掷四千多万，请来当时全国，各个行业的专家。耗时三年，研制出了第一台电动车。 一台充电八小时，能跑百公里的小轿车。 这不得不说在当时是个奇迹。 然而奇迹也得看时代。 现在这个时代，能买得起车的又有几个。更别说他的车还需要充电。 比起后世的社会发展，现在停电是常有的事。 更何况，建设产业链，需要更多的资金。 这也是为什么后来叶丰牌电动车失败的原因。 即便他后来研发出来了混合动力的电动车，也依然因为资金不足，而没能完成投产。 不然电动车行业，就会提前发展二十年。 面对这些问题，楚青也没法解决。 毕竟这些投入不是一笔小数目。 然而楚青却可以帮着推动一把。 叶丰牌电动车，之所以失败，主要原因，也是因为这是一个私企的个人行为。 个人的力量，在国家面前比起来，可要渺小得多。 当然他也有两次成功的机会，第一次是93年，错过了和深圳一家企业的合作。 第二次是因为不想改名字，而拒绝了美国加州电动汽车专家罗耶·凯勒的合资。 楚青不能眼睁睁的看着，这样一个新兴的行业胎死腹中。 所以他觉得，踏足电动车，只是他不会像叶文贵那么莽，上来就造汽车。 饭得一口一口的吃，事情得一步一步的做。所以第一步应该是先搞钱。 第六十八章 考察学习 一个行业想要做大，光靠一个人是不行的。 尤其现在国家本身就很困难，就算是有心想要支持，也拿不出钱。 这时候民间有识之士还是不少的。不少赚了第一桶金的人，拿着大把的钱却没地方去。 与其让他们以后投入房地产的泡沫中，还不如找个新兴行业，让他们去霍霍。 所以楚青要做的，就是帮忙把这個气球吹大，让更多人，提前了解这个朝阳产业。 电动车，其实不是什么新鲜事物。在汽车发展的初期，就已经有电机驱动的车辆。 只不过随着石油开发，和内燃机技术提高，电动车就慢慢失去了优势。 当然还有一个原因，是当时的电力供应问题。 一直到1990年之前，造电动车，都是民间自发的一种行为。 很少有大企业，愿意花大价钱去投入这个行业。要不怎么说叶文贵的行为很值得敬佩。 可是随着1990年后，全球石油危机开始显现。电动车就再次被提上了日程，1990年福特的impact纯电动轿车项目启动。 1992年福特钙硫电池的ecostar研制成功。1996年丰田使用镍氢电池的rav4lev。雷诺汽车的clio。都相续面世。 直到1997年丰田的prius混合动力轿车下线，和第一台使用锂离子电池的电动车prairiejoyev研制成功。这才确定了未来电动车的发展方向。 有着这些产业巨头的加入，才真正带动了电动车行业的发展。 直到2000，我们国家正式明确电动车生产研发。才有了十几年后，我们在电动车行业的大爆发。 比起内燃机的技术优势，电动车是我们唯一可以弯道超车的项目。 早发展十几年，建立起来的优势，将不是后来者能轻易突破的。 正是知道这些，楚青才愿意在这个时候推一把。 等市场开始热起来的时候，他才好从中获利。 只不过他不会像叶文贵那么莽，上来就奔着轿车而去。 以现在国内的行情，就算是造出来，也没人能买得起。 不过不造汽车，不代表不能造其他的。 比如电池，比如电瓶车。 电池的应用就不用说了，只要解决了续航问题，很多方面都能开展。 而电瓶车，以现在的技术，却是可以快速投产，并且是马上就能销售出去的产品。 90年代全国销量最多的车，不是汽车，而是摩托车。整个九十年代，摩托车的销量是五千多万辆。 如此庞大的市场，完全可以带动电池技术的发展。 12月28日，楚青终于回到了步步高。 一个半月的奔波，让几人都有些精疲力尽。 毕竟这年代的出差，不是一种享受，而是折磨。 除了旅途的劳累，还有路上的各种突发事件。 在去昆明的路上，他们就差点遭人抢了。 要不是晚上守夜的杨丘山提前发现，估计他们就只能走路回来。 这还是一路上尽量坐火车的情况下，如果是走国道，估计能不能到都是一回事。 “截止到目前，总生产5万台。其中a3游戏机1.5万台，p2学习机3.2万台，p1高端机3000台。” 楚青刚回来，就召集所有管理层开了一次总结会议。 自从新厂投产之后，原来日产400的产能，直接提高到了1200台。 开足马力的步步高就像一台印钞机。 一个半月的时间，营业额就破了千万。 随着各地旗舰店开始建成，售后保障开始逐步推开。这一销售数据还在增加。 “现在厂里的产能还能不能再提一点。” 看了眼手中的数据报表，段勇平不愧是在集团公司手里培养出来的。 上面的每一个数据，和增长节点，前因后果都写的很清楚。 不用楚青自己去总结分析，就能清晰明了的指出，那些方面带来的增长，是属于长期的还是短期的。 “按照现在的生产能力，还是有一定提升空间的。最多可以做到日产1500台，不过还有一个月就春节了，不少员工会返乡。到时候产能会有所下降。” 眼看着1992年的春节就快到了。 国人春节还乡的习俗，是每一个工厂都在面临的问题。 “趁着现在人手充足，产量必须再往上提一提。元旦节假期取消，当然娱乐节目照常上，我要停工不停产。另外元旦上班给他们发双倍工资。春节不回家者，每人补贴100元。” 听了段勇平的汇报，楚青权衡之后，露出了资本家的一面。 春节前后原本就是销售旺季，以步步高如今的市场存量，根本不够卖的。 再有春晚的加成。年后的步步高一定会迎来一次爆发。 不趁着这段时间加紧赶工，明年将会更加手忙脚乱。 至于扩工扩产，楚青暂时没有这个想法。 现在是步步高的快速增长期，产能跟不上是正常的。 日常1200台的产能，其实已经能基本保障市场的需求了。 就算真要扩产，也是明年之后了。到时候升级款产品投产，再扩产，才能利益最大化。 而且如果真的销售需求过大，也能对部分环节进行外包，自己工厂只做核心零部件。 选择长安建厂最大的好处，就是这个周边，本身从事电子生产的厂商就不少。 淡季的外包加工他们也有接的。完全可以当做步步高的补充存在。 至于这段时间会出现缺货的情况，有时候饥饿营销，反倒对销售有好处。 就好比小米刚上市的时候，他是真的生产不出来吗？ “另外我们这里收到了一份文件，需要你看一下。” 就在楚青盘算着市场销量时，段勇平又拿出了一张红头文件。 上面的内容很简单，步步高作为优秀高科技合资企业，要求做好年底接待工作。 会有一些单位和省里的考察团，下来进行考察学习。 这年头，考察学习，既是政治任务，也是招待任务。 他们这种合资企业，遇到这种事情的时候，还相对较少。 如果是集体企业，做到步步高这样恐怖的销售额。估计顾客还没上门，就已经先被全国各地的考察团把门槛踏平了。 八十年代许多率先改革的集体企业，后来之所以倒下，其中很大一部分，就是被接待考察团而拖垮的。 一个考察团，来了不但得包吃包住，技术毫无保留不说，走的时候还得拿一份礼走。 根据后来的统计，当时集体企业用来支出的接待费用，占比高达总产值的百分之15。 第六十九章 拼盘专辑 “这帮蛀虫，说好听叫学习考察，其实就是来骗吃骗喝的，借着公款旅游。” 曾经在国营工厂做了几年的段勇平，最看不惯的就是这种。 他在小霸王的时候，也只是因为小霸王还没真正发达。等小霸王真正出名之后。这种糟心事就更多了。 成功之后的小霸王，就是怡华集团的输血器。每年工厂利润的百分之90都上缴给了集团。 剩下的不但要负担工厂的开支，还得承担蜂拥而至的各种接待任务。 这也是为什么从92年开始，段勇平就要求小霸王改革的原因。 他们拼死拼活，背后却趴着一大堆的吸血鬼。 “要不我们找个理由拒绝吧，我们是私人企业，不同意他们也说不了什么。” 牢骚了两句，段勇平提出了一个意见。 “不用，既然文件都发了，那就接着吧，不用搞得很刻意，按照我们平时的来就行。” 然而让他意外的是，楚青非但没拒绝，反倒还同意了。 “这……如果真接待，可是请神容易送神难啊。” 他怕楚青不懂里面的门道，遂又多提了一句。 “放心吧，一切按照我的安排来就行。” 楚青当然不可能告诉他，这次来的人和以往的不一样。 看了眼上面要求接待的时候，是1月22-25日之间。 时间很笼统。可对未来发展十分清楚的楚青知道，这个时间段，能在这片地方考察的，只会是一個人。 他等这一天已经太久了。 1992年元旦，日历翻开了新的篇章。 清晨明媚的阳光，透过窗帘的缝隙，照入财务办公室的狭小卧室。 床上两人依然还紧紧叠在一起。 一声长叹之后，一切归于平静。 “不行，我得买套房子，换个地方住了。” 看了眼除了床，其他什么都没有的小卧室。 楚青决定不能再将就，好歹也身价过了千万。 即便他不是很在意这些细枝末节，也不能忍受，洗澡还得跑回自己房间去的尴尬。 魏玲紧紧搂着他，双腿纠缠，满足又不舍，问：“你怎么突然想买房子了。” “不是说好了年底把事情办了嘛，我总不可能就在厂里办吧。” “厂里办不行吗？”魏玲打趣。 “行，只要你愿意，哪里办都可以，反正我无所谓。”楚青也耍起了无奈。 “好哇，那现在就办。” “不是！我不是这个意思……，你听我说，你等下……。” ………………………… “千万次想对你说，不再沉默，不想永远都擦肩而过，整个世界这一刻看着我，会有怎样的结果” 晚上八点，步步高的大停车场上，搭起了一座舞台。 反正自己就有签约艺人，楚青也不浪费。既让他们感受了演出的氛围，也让工厂员工得到了福利。 一箭双雕，何乐而不为。 台下坐着600多名步步高的员工，虽然大多是女工，可也不妨碍她们跟着一起嗨。 炫丽的灯光和强劲的摇滚乐。把整个现场都点燃了。 经过三个月的专业训练，这首《好想大声说爱你》已经被王旭唱得驾轻就熟。 要不是楚青一直压着，他都想出去走穴商演了。 自从这首歌的广告和比赛录像播出后，也不少人找上步步高，想让他们出去商演。可都被楚青给否决了。 开玩笑，楚青签他们可不是为别人准备的。 原本为此还有些小埋怨的几人，在得知陈明被春晚选中后，他们才明白老板的良苦用心。 和春晚比起来，走穴商演都不算什么了。 作为两首广告歌的三个人，只有陈明被选中。说王旭和张春霞不嫉妒那是假的。 不过他们也有自知之明，不管是长相还是风格，他都不太适合春晚。 这年代的摇滚，还是叛逆的代名词，不太能被主流所接受。 红如崔健，不也没上春晚。 至于许巍，从今天早上开始。他拿着十首歌，找了楚青一天。 只因楚青原来说过，92年上半年就会给他们发专辑。 所以刚1月1号，他就开始迫不及待了。 直到晚上节目快开始了楚青才出现。 “专辑的事情伱在等三个月，歌你先给我，尽量多写点。” 被逮着的楚青，扶着腰接过了曲谱。 如果不是等下需要他讲话，他估计现在就回宿舍去睡觉了。 都说二八佳人体似酥，腰间仗剑斩凡夫。 经历了两世为人，楚青才第一次体会到这句话。 “那5月份能发歌不。” 不是许巍着急，是真的被陈明刺激到了。 他是大赛冠军，自从签约之后，已经几个月了，楚青对他也是不闻不问。 虽然每个月有吃有住，还有300块钱的补贴拿。可在他们心中，发专辑才是最重要的。 现在陈明都上了春晚，他这边还没个着落呢。 “专辑四月吧，过完年你们就准备提前录歌。其他的我来安排。” 稍微思索了一下，楚青也给了一句准话。 做正版就不能像以前盗版那么随意了。 专业录音棚，营销团队，这些都要开始筹备。 眼看着也没几个月。 尤其陈明春节之后，是一定会爆的。 2月4号的春节，陈明的专辑最好3月中旬就得开始铺货。 “这样吧，你先选两首主打歌，三月先给你们出个拼盘。” “拼盘专辑？” 这年代国内的营销还很单一，发歌一般只能出专辑。 拼盘是盗版泛滥之后的产物。 国内也没有出单曲的习惯。也更不可能去借鉴国外那一套。 国外单曲发歌流程，也是以黑胶唱片和录像带为主。 先单曲黑胶，再单曲mv录像带，然后在专辑碟片，最后才是专辑磁带。 这样一套操作下来，在将韭菜反复收割的同时，才能利益最大化。 这种高造价的发行体系，国内没法流行。 楚青也不打算去自己做这些。 他做音乐的目的，本来就不全是靠音乐赚钱。 有着二十多人的研发团队，录音机的研发已经基本完成，年后就能建厂投产。 配合自己的专辑卡带，和低价录音机的组合拳。 楚青要让同行知道，什么叫乱拳打死老师傅。 就和索尼当年一样，他们收购哥伦比亚唱片，目的也不是卖歌，而是卖电子产品。 第七十章 随身听 步步高研发中心。 如今的研发中心，已经搬离了原来一楼的研发部。 从扩产之后，研发中心就被楚青独立了出来。安置在了一栋独立的小楼里。 对于研发的投入楚青一直没有停过。 经过不断的人才招聘计划，如今的研发部已经达到了35人。 研发中心工资分为三等。像黄章这种，在没有去后勤部之前，他的工资是1000.有能力但是专业性不够强的，属于后备培养组。 第二等，就是电器中专出身，或者电子行业多年从业人员，但是理论上还有待提升的，他们的工资是4000。 最高一等，就是杜江明这种本身是电子技术专业的大学生。或者有参与过电子产品开发的技术型人才。 比如段勇平带来的陈明永，他即是浙大电子技术专业的，又参与过小霸王的研发。他们的工资就是8500。 这在人均工资只有200不到的年代，年薪十万，真的是无数人可望不可即的。 对人才，楚青一项不吝啬。除了工资，研发部还有项目奖金。 比如录音机项目，就是陈明永带队负责。这个项目楚青开出了5万的奖金。 只要能验收合格，研发组的所有人，将按照贡献分配奖金。 “这是我们最新研制出来的三款产品。” 研发部的陈列室，段勇平陪着楚青，见到了经过两个月时间，弄出的样品。 一款红色的砖头随身听，一款灰色磨砂超薄方块随身听和一款四喇叭手提录音机。 随身听经过十多年的发展，现在配套技术已经非常完善了。 但是因为我国起步比较慢，现在市面上流行的依然是爱华、索尼、松下这些日产随身听。 国产的熊猫、青竹、咏梅，和他们比起来，还相差甚远。 爱华aiwa无疑算这方面的佼佼者。 “这是我们研制的a-ps0002型号的基础款。” 楚青刚刚拿起一个红色带外放的随身听，陈明永就在一旁帮忙介绍。 看着就很厚实，外壳全塑料的，入手大概有400多克的样子。 “啪嗒！” 楚青打开外壳，可以看见里面的部分转轮和机械。 “这款是单放随身听，采用的是塑料机芯，弯弯的集成电路。” 对这些专用名称，楚青其实不懂，别看他做电子产品这么久了，其实很多时候，他都是以消费者的角度去看待产品的。 所以当即拿起一旁四大天后的磁带，插入了随身听。 电池是两节五号电池，装上电池和磁带，大概刚刚一斤重。 “咔哒！” 按下播放键，不一会儿，随身听的外放喇叭，就想起了梅姐的歌声。 “今夜还吹着风，想起你好温柔，有你的日子分外的轻松” 音质一般算不上多好、解析力也还可以，播放过程中听不到什么杂音，只是当播到第二首的时候，楚青明显听到了一些转速快慢不均匀的现象，不过很快就自动调整了过来。 “额~这是塑料机芯的通病。” 一旁也听出来的陈明永，也赶忙提了一嘴。 “这款样机成本是多少。” 楚青没在意这些小瑕疵，而是直接问起了成本。只要价格足够低，有些无伤大雅的小毛病，也是能接受的。 “这款我们现在的成本是65。主要是集成电路和磁头都是弯弯采购的。如果是自主设计电路，这款应该能做到40以内。” “只不过这需要时间。” 陪同的段勇平赶忙回了一句，作为步步高实际上的总经理，他对这些是门清。 楚青也知道，短短两個月的时间，能拿出这种程度的样品已经不错了。 自主研发，不是说一句就可以的，从经费到时间都需要大量的投入， “成本还是高了。” 对于这个成本，楚青还是不太满意。 现在国内随身听市场，头部是爱华和索尼。售价从500-2500不等。 中间是松下，狮龙这些外国牌，售价也是在300-1500之间。 最底层的才是国产的熊猫、青竹这些，他们的价格也是在200-700不等。 至于后来被大家所熟知的国产品牌，金业、雷登、新科这些都还没建厂。 说句不好听的，现在的随身听市场，完全是本子的市场。也就录音机，国内凭借逐渐成熟的产业优势，抢回来了一些份额。 别看个头更大的录音机，比起小巧的随身听，反而要便宜很多。 对于随身听，楚青的目的只有一个，那就是将随身听打下100元。 以现在随身听的价格，任然是偏高的。 随身听的主要受众，是25-15之间的青年和少年。 他们普遍的特点是手头不够宽裕。 面对动辄成百上千的随身听，除了已经工作的，就是那些家庭条件还不错的。 而更加庞大的普通人，就算有心买，也会被这高昂的价格拒之门外。 可一担只要价格降低到100以内，以如今200元/月的平均工资，一般家庭也能消费得起。 任何一个行业的兴盛，都是从设备到产品在到消费者，都达成了一个闭环之后，才鼎盛起来的。 国内磁带行业最鼎盛时期，是九十年代中后期。 那时候，电子产业已经逐渐成熟。随身听的价格甚至可以做到20一个。 青少年才是未来十年磁带市场的主力军，也是往后二十年，电子市场的重要消费人群。 楚青的目的非常简单，他不但要做80.90的游戏启蒙者，更要做他们的第一台电子消费产品。 让他们养成，用步步高的习惯，以后不管什么电子产品，第一个想到的就是步步高。 反复把玩了一下手中的随身听，楚青思索后，问：“把录音功能去掉，然后不要外放喇叭，成本能减少多少。” “如果这样的话，可以减到50多。”段勇平斟酌片刻后回道。 “耳机线还有最便宜的吗？” “现在的耳机线，是采购科兴的，8块钱的成本价，已经是市面上最便宜的了。” “你去找科兴谈，我要最低价，谈下来就长期合作，谈不下来就换别家。另外把我们要做高端耳机的想法，也透露给他们。让他们自己去衡量。” “我只有一个要求，从零部件到外包装，不管你们用什么办法，换供应商也好，必须把成本降低到50以下。” 第七十一章 买房（感谢坏人的打赏） 老板一张嘴，属下跑断腿。 如今的步步高，在整个电子产品行业，已经有了一定的名声。 只用几个月的时间，就能做到月产值上千万。 他们研发的新产品，当然也受到了供应商的重视。 有如此强大的营销能力做支撑，即便利润微薄，可只要数量上来，这微弱的利润也会变得很可观。 在段勇平强大的公关能力面前，最终a-ps0002号随身听的成本价，定在了48.59元。 由于零配件是全采购的，楚青也没打算组建生产线。而是选择了外包。 粤东地界上，其他的不多，那些要死不活的乡镇集体企业，可是非常多的。 比如改名之前的格力，就是在快经营不下去了，才多家工厂合并的。 尤其一江之隔的中山，这种企业最多。 有着段勇平的老关系在，就近找了一家还不错的小工厂，外包给了他们生产。 两款随身听，一款录音机。 年后就能投产。 不过在这之前，楚青给了研发部另外一个重要任务，赶制出十台超薄小方块随身听的样品。 并且在每個后面都标上了编号，还要用精美的包装给重新装起来。 经历了后世产品套路的都知道。 低价款，永远是用来引流的。 一个企业真正赚钱的，是腰部产品和高端产品。 步步高前面的三款产品，也是这样的一种销售策略。 别看一开始p2的学习机走得快，最近p1的高端款也开始销量上来了。比起利润，其他两款加起来都不如它。 这就是一个走销量，一个走格调。 和往后每提升一个零部件，或者一点点内存，就换个价格的割韭菜方式比起来。 楚青这种三段式，已经算很仁慈了。当然楚青这样做，也是因为现在的韭菜，还不值得使用这一套。 而这次随身听的格调款，就是另外一个灰色磨砂的超薄型。 其实这款真要说格调，它和日产的比起来，基本只能算中档。 毕竟所有零部件都是采购的，里面没有一项是步步高自己研发的。 尤其爱华去年出的hs-px1000，那才算行业天花板。钛合金机身+充电锂电池+两方位角非晶质hx磁头。 更有独一无二的下一手功能。 要知道磁带不是cd，很难自动识别曲头。 技术上不行，楚青只能从其他方面找格调了。比如名人效应。 这十个带编号的产品，就是他为名人效应背书，所准备的。 …………………………………… 怡景花园，是深圳最早的富人区。 1983年建造的时候，房价就是1800/平米。 在一个年人均工资180元的年代。这里的房子就已经卖到了30多万一栋。 在有些人眼中，是一辈子也望尘莫及的存在。 也是深圳当时，当之无愧的富人区。 深圳的房价有几波高潮，第一波就是92年讲话之后。 原本平均2000的深圳，房价直接翻了一倍。 最高的达到了一万/平方米。 这还是1992年。只是当时炒房客都去了海南。不然这个价格还得往上涨。 然而随着事件过去，深圳的房价也在逐渐回落。 直到1998年，国家取消福利房待遇，深圳的房价才迎来了第二波增长。 当时平均房价就达到了7000/平米，而深圳当时的平均工资才1200。 从那一刻起，未来房价的上涨就已经有了苗头。 这期间深圳的房价也是几起几落，最低的时候，甚至回落到了5000。直到2007年。 深圳房价首次突破1万，就直接来到了1.4万的平均价。 第四次就是2016年，深圳房价从年初的3.5万均价涨到了年中的5万。 半年时间房价坐了一次过山车。 楚青是一个穷能穷着过，富了也不会亏待自己的人。 怡景花园一栋3层复式别墅。前花园带车库。 总价不过50万，在1992年初算很贵的了，楚青在京城买了套带手续的四合院，也才不过这个价格。 比起升值潜力，这里还真没得比。 要不是为了住，尤其在过两个月，这里的房价就要翻几倍了，楚青才不会这么急着买。 也是楚青运气好，原房主是香江人，炒股赔了个底掉。才能让他捡了漏。 200多平装的欧式宫廷风，看起来很奢华，却处处流露出暴发户的浮躁。 不过楚青也懒得改，反正是随便住住。 谁叫深圳现在就能住的豪宅只有这里呢，先将就着住吧。 今天来，一是带着魏玲熟悉下房子，为订婚准备下。 另外一个原因，就是黄秋望要走了，他得抓紧时间调教调教。 一个多月的时间，再有柯少安的帮忙。女方家长也总算答应了他们的事情。 最近为了让他找找当大佬的感觉，楚青让杨丘山和顾成，天天跟着出席深圳的高档场所。 如今的他，有专业化妆师帮忙收拾，穿上一身高定的西装，在习惯性的用下巴看人。 也总算是有了点年轻霸总的感觉。 就是毕竟不是真霸总，说话还有些没分寸，只得出动楚青这位真霸总，给现场指导下。 “这房子我看一般，不如我的半山别墅。”别墅客厅，拿着雪茄，轻轻咗一口的黄秋望，一脸随意的说道。 “不用刻意表现轻蔑。在你的心里，这房子，就和你以前的卡带一样，不值一提。再来。” “这房子我看可以，反正也不贵。”斟酌片刻，黄秋望又换了种漠视的语气。 “不对，不用刻意去调整语气，就和你平时说话一样。” “……” 黄秋望都快哭了，他很想说我平时就这样啊，可是对上楚青的眼睛，他却不敢。 跟了楚青才知道，以前看着很随和的人，可只要轻轻盯你一眼，就能让你感觉到一股无形的压力。 “青哥，要不你现身说法教教他。” 倒是一直看热闹的小江西看不过去了，主动给提了一句。 楚青回过头，看了眼客厅一边小吧台边，悠闲坐那的四个人。 见魏玲也点头同意小江西的话。他心中不由得有些狐疑。 怎么，在伱们眼里我是那种人吗？ “对，青哥，你给打个样。”已经没了头绪的黄秋望，立刻借坡下驴。 见他们都这样说，楚青也不纠结自己在他们心中的形象。 随意站起来整理了下衣服。 若无其事的撇了眼大厅的装潢，然后很平淡的说了句心里话。 “还行吧，凑合着住。” （感谢坏人的打赏，也感谢各位书友投的月票和推荐票。感谢每一位收藏追读的书友。感谢大家的支持、） 第七十二章 92发财证 黄伟，温州人。80年代末随着温州眼镜行业的快速发展，在瑞安一中当老师的他，看见了下海的机会。 跟着老乡一起，在杭州国际大厦，包了几个柜台卖眼镜。 最近在报纸上，看见魔都证券市场要发新股认购证。抱着试一试的心态，他也准备在去买一点。 去年年底，在魔都体育馆举行的股票认购摇号活动，他就参加过一次，当时因为人太多，他也只买到了两个号。 好在他一直运气不错，两个就中了一個。让他也小赚了一笔。 在杭州，他登上了开往南京的212次列车。 即便杭州到魔都不远，黄伟也还是买了卧铺票，毕竟这两年做生意，也赚了几万块钱。 上中下三层的硬卧，黄伟是左边上铺。 下中和对面三铺都有人。 放了行李，上了铺，他才发现，同一间的这五个人，居然是认识的。 下意识的黄伟，搂了搂随身带着的一个小包。 这年头，一行人出行本来不稀奇，只是听他们的口音应该不是同乡。 毕竟有说川音，也有赣音，尤其里面有个人，一听就是粤东人。 这年头这种混杂组合出现在火车上，大多不是干什么好事的。 毕竟地域隔阂在信息不发达的时候，还是很严重的。除了一起做生意，很少有几个地域的人，一起出行。 至于在火车上做什么生意，用屁股想也知道。 如果不是车已经开了，当时黄伟就想赶紧下车跑路。 无奈之下，他只能小心藏好小包，又提前拿出几百块钱藏进上衣兜里，等下如果他们要抢自己，就把这几百块钱交出去。 也算破财免灾了。 然而一直小心偷听的黄伟，慢慢发现，这些人居然也聊到了认购证的事情。 “黄总，这次买认购证可全看你的。到时候可别拉垮了。”上铺的小江西，用夹杂着赣州口音的普通话，打趣着黄秋望。 “小段，到地方了你可得注意点，可不能这样没大没小的。” 黄秋望还没开口，右边下铺的魏峥，就先用川普训了他一句。说着瞟了一眼对面上铺，背对着大家在窸窸窣窣的黄伟。 “听见没，现在我才是你老板。” 下铺的黄秋望，一副大佬模样，悠闲的躺在床上，玩着任天堂的gameboy掌机。 这是为了给黄秋望立人设，楚青专门给他配置的。 被楚青调教了几天的黄秋望，现在说话也自然了很多。 并不会刻意去模仿，就能有一种富家公子的气度，只是很多时候任然能看到一些楚青的影子。 “切~！” 跟贯了楚青的小江西，才看不起黄秋望这冒牌货。要不是楚青发话，他才不想跟着一起来。 同行的除了他和魏峥，还有顾成和杨丘山。算是把楚青出行的配置，直接搬过来了 这段时间看他那装腔作势的样子，小江西就打心底反感。 嘚瑟啥，要不是青哥，你还在京城街头混饭吃呐。 早知道这家伙这么爱装，当时那一脚就不该停，而是对着他的脸狠狠来一下。 同样是长得人模狗样的，楚青那个叫帅，黄秋望这个在小江西眼中，就是贱。 1992年对全国影响最大的一件事，一定是讲话。 可对有些人来说，对他们人生影响最大的是一本证。92魔都股市股票认购证。 就是这样一本类似美金一样绿色封皮的认购证，在后来人们口中又被称作发财证。 原因很简单，30块钱一本的认购证，最后的平均涨幅达到了5000元。 接近200倍的平均涨幅，只要买到就算什么都不做。都能发财。 最初的魔都股市，还不是全国性的股市，只是魔都一地的地方股市。 从90年开始，魔都前后发行了多次新股认购证。 但是回报收益都不高，主要是当时的中签率太低。 就在92发财证出来前一个月，魔都刚刚搞过一次大型的现场认购证摇号活动。 形式类似当时的福利彩票购买现场。 三家证券公司，租了二十多个体育场，实行现场购号，现场摇号的方式发售认购证。 然而由于参与的人实在太多，现场一度还发生了踩踏事件。 可是当时上市的新股，却实在太少。 所以最终结果可想而知。中签率太低，甚至被吐槽，比买福利彩票都不如。 最少福利彩票中不了一等奖，还有各种毛巾肥皂什么的奖品可以拿。 而股票，摇不到号，就会变成打水漂。 所以当一个月后的1月19号，魔都股市又开始发行新的股票认购证后，就出现了一种奇怪的现象。 认购证第一次滞销了。 本来为了这次认购证，不发生安全事故，三家证券公司，还特意调集了大批人手，专门选择了安全宽大的银行营业厅进行发售。 然而排队购买的现象不但没有出现，更是发生买了认购证，还专门找回去要退钱的事情。 原本预计7天的认购证销售时间，不得已又延长到了10天。 原计划五百万份的认购证，最终只卖出了207万份。远远没得到预期。 92发财证，之所以能在后来有那么好的效果，第一是因为那一年，魔都股市，从一个地方性的小股市，转变成了全国性的股市。一下涌入了太多韭菜。 而那年上市的公司，更是多达几十家。发行的面值10元股票也多达5000多万股。 在一本认购证，可以多次购买的情况下，可以说当时的中签率高达百分之百。 这也是为什么92发财证能发财的原因。这一本证的背后，正是改革的第一波红利。 也让无数有远见的人，通过这一波，积累了原始资金。 比如睡上铺的黄伟。 认真听着下面几人谈话的黄伟，在知道他们也是和自己一样，是去买认购证后，才稍微安心了一些。 常年坐火车来往各地，遇见的事情也不少，所以容不得他不小心。 只是他没想到，这几个外地人，也会大老远的跑魔都买认购证。 “上铺的老乡，你也是去买认购证的吗？” 第七十三章 豪门私生子 几人谈话的时候，魏峥早就注意到了上铺的黄伟。 尤其当听到几人说到认购证的时候，那人的反应，就没逃过魏峥的观察。 一开始，当楚青让他跟着一起来，其实魏峥是拒绝的。 毕竟听说是去买股票认购证，在他的印象里，这个机会太小，而且没有魔都户口，也不好买，还很麻烦。 在91年，深圳就发行过一次股票，那时候就需要凭身份证摇号。不少人排了很长时间队，却没能买到股票。 浪费时间不说，也太麻烦。 他怎么也想不明白，在工厂这么忙的情况下，楚青还让这么人来跑买这个。 然而在妹妹魏玲的劝说下，他最终还是熬不过两口子的攻势，跟着一起来了。 只是这次来具体怎么操作，楚青却没给他说，只让他听黄秋望的。 不过钱却是由他全程照看着。 如今火车上，碰到一个对认购证也有兴趣的人，魏峥也想从侧面打听一下。 “呃~不是，就是去看看。” 黄伟没想到他们会主动找自己攀谈，本来还想装不知道的。可一对上魏峥那双眼，他就知道混不过去。 索性也觉得没什么，就认下了。 “现在这认购证是啥情况，你知道不。” 从他进来，魏峥就知道这是個生意人。 管出库两个月，他也接触到了不少做老板的。 越是有能耐的，在外人面前就越低调。 就比如他妹夫楚青，外人来步步高，都以为他只是个高层管理，没几个会知道，他才是真正的大老板。 “我也是听说了点，好像现在不太行。买的人不多。” 今天已经是1月20号了，距离认购证发行也两天了。 黄伟去魔都之前，也特意打听过。 那边的认购并不如上一次那么火爆。 换了其他人，听了这个消息肯定也就不去了。 可黄伟是谁，温州人。 越是这种别人不敢上的时候，他们越能从中看见商机。 认购证买来的目的是摇号，买的人越少，就越说明中签率高。 反倒上次那种许多人一窝蜂的去买，这次他就不去了。 当所有人都看好一样东西的时候，你再进去也就晚了，这就和击鼓传花一个道理。 这也是为什么温州人，在外人眼中都是一群冒险份子，总是能去到别人不愿意去的地方。 并不是他们真的喜欢冒险，而是他们能看见别人看不见的机会，他们不会去跟风，只会去带起风潮。 “买的人不多，你还这么远跑过去看哈。” 魏峥听出了他话里的敷衍，不但没生气，反倒更来了点兴趣。 “呵，这不快过年了，过去采买点年货，顺便看看。” “也是，马上就要过年了。” “你们这是从哪里来，也是去专门买认购证的？” “嗯，我们从深圳来的。” “哟！那可是好地方啊，怎么不就在深圳买。” 黄伟也很意外，本来看这群人口音各异，就在猜他们是从哪里来的，没想到还真是改革前沿来的。 全国就两个股市，一个深市，一个沪市。 虽说沪市挂牌要早点，可深市已经改革试点了多年。在经验上是领先沪市的。 只是他没想到，深市那边会有人专门跑到沪市来买认购证。 看来抱着和他同样想法的人还是不少的。 “深市现在没意思，新股太少，听说沪市现在行情不错，所以过来看看。” 在他们出来之前，楚青就给他们重新弄了一套身份。当然这是虚构的一个。 黄秋望是某香江大家族的私生子。靠着家族的支持，在国外炒黄金外汇赚了不少钱。 这次北上沪市，也是想支持下国家的金融市场。 双方都怀揣着目的，闲聊了一路。 等到魔都的时候，已经快深夜了。 出了站，已经有一辆虎头奔等在了外面，黄伟目送五人上了车远去，才欣欣然的摸了摸鼻子。 呸~！狗大户。火车上还说只是过来看看，可看这个接待阵仗，就知道来头没那么简单。 魏峥五人被司机，直接送到了黄埔隔壁的吴宫饭店。 酒店是他们来之前，就让王康平定好的，车也是让他找关系租的。 别看现在国内不发达，魔都这地方还是很前卫的。 这种租车行，只要你出得起钱，就没有办不到的事。 时间已经很晚了，可此刻的吴宫饭店依然人来人往。 尤其门口东一堆，西一坨站着不少人，手里拿着纸牌，嘴上谈着认购证。 后院的沙龙，更是坐了不少人，不时有人兴高采烈的拿了钱走出来。 等车刚停下，保镖顾成和杨丘山，穿着整齐的西装率先下车。 两人一左一右警惕的站在车旁。 原本路边攀谈的众人，瞬间投来了疑惑的目光。 如此高调的配置，就算是在魔都也很少见。 等到小江西和魏峥都下了车，后座的黄秋望才带上墨镜下来。 只是他也低估了晚上带墨镜的能见度，差点没被脚下的门挡给磕一跤。 好在拿着风衣的小江西反应够快。赶紧扶了一把，等他站好，立刻又给披上了风衣。 本就帅气的黄秋望，有了这套配置的衬托，气质立马就上个档次。 身边跟着一个小跟班，后面坠着三个五大三粗的西装保镖。 走过大门的时候，不少人都还没从震惊中反应过来。 可当看见门童迎上去的时候，那个跟班手中飘出的两张百元大钞。 众人才倒吸一口冷气。这是什么豪门公子啊。 有着步步高的提前预约，前台立刻就安排了入住。 等到他们上了楼。 原本安静的一楼才瞬间炸开了锅。 以往这种场面，只出现在香江的电影里。 没想到第一次在现实中看见了。 尤其听门童说，刚才那人说的粤语。 不少人就开始猜测，这怕不是香江那个豪门公子哥来了吧。 上了楼，进了房间。刚刚还很帅气的黄秋望，立刻眼镜一摘，就现出原形。 “哇呃！刚才要是配上一首背景音乐，我是不是就像赌神里的发哥。” “还赌神，我刚才不扶你一下，就伱肚伸了。” “叼！谁知道外面那么黑，带上墨镜就看不清了。” “先别扯那些了，你们收拾下，我先下去问问情况。放点风声。” 打断了他们的闲扯，魏峥放下行李，将一个装满钱的包丢给了小江西，就率先出了门。 第七十四章 刘一谦 早在认购证之前，黄埔的广东路和福建路，就有许多马路沙龙。 不少散户都爱收市之后，在这附近交流心得。 吴宫饭店距离这边近，又是涉外三星级饭店。所以当里面开了沙龙后，就有许多人慕名前来。 尤其最近新的认购证，刚出来就让这里挤满了人。 来这里的都是一个目的，想和大家打听交流下，看看这次到的能不能买。 毕竟已经过去两天了，全市450个营业点购买者寥寥。 刘一谦算是这里的常客。刚进沙龙就被一帮老熟人围了上来。 “毛毛，你蹉来嫩晚，阿拉都快走咯。” “你可不晓得，阿拉今天可是看着他进的营业厅，毛毛，你老实交待，今天买了多少。” 几个相熟的也不见外，想什么就说什么。 “我就是进去瞧了瞧，买了两本玩玩而已。” 刘一谦找了個空位一屁股坐下，对着前台服务员招了招手，要了一杯咖啡才转头对着几人说道。 “不过，我估计马上会有大冲头来试水。” “你少糊弄人了，上次那么多认购证都没啥效果，这次还有人来？” 几人都是股市老手，虽有心入场试试，却也和大多数人一样，也只想少买点，看看行情。 毕竟这里面有人一个月前，才赔了不少。 “知道我刚才进来的时候看到什么了嘛。” “什么？” 接过服务员递来的咖啡，刘一谦搅了搅，轻轻抿了一口，才一脸向往的说道。“一个香江来的豪门公子。那排场啊，啧啧~好些年没见了。” “香江人？这有什么的嘛，这外滩每天来的还少啊，金发碧眼的米国人，我今天还见到过。”听了刘益谦的话，有人却不以为然。 魔都是“大城市”不像那些乡下人没见过世面。看见个外国人就感觉稀奇的，更不要说香江人了。 早几十年，还不是从魔都出去的。 “咁你们阿冲还不承认，阿拉上海比吴宫好的多去了，那么有钱一个豪门贵公子，干嘛偏偏跑这里来住。还不是因为这里距离万国近。他不炒股住这里干嘛，华亭还是五星级的呐。那一群人，就连保镖都是高档西装，小费出手就是两百块。阔气得很。”研究股市一年多的刘一谦，也从中发现了不少门道。 一般奔着股市来的大鳄，都喜欢住吴宫。三星级的吴宫在上海算不上最好。但一定是消息最灵通的地方。 毕竟这个时代通信不发达，要拿第一手消息，还得是这种沙龙聚集的地方，才能有收获。 这也是为什么，自从股市开市来，不管多晚这里都有不少人。 买的越大，留的越晚。 “先生你好，您是新来的吗？” 果然，刘一谦刚说着自己在外面看到的排场。 一个穿着西装，脸上有道疤的大汉，就出现在了门口。 魏峥没接话，对着服务员点了点头，看了眼里面形形色色的人。就走进了这个宽大的沙龙。 靠墙有个小黑板，上面写着最近十几只股票的涨幅。 四周是一个个围成小圈子的真皮沙发，有人或站，或坐的高声谈笑着。大多是魔都本地方言，魏峥能听懂的不多。 头一转，魏峥看见了靠里一个小圈子，哪里有几个人从他进来就一直盯着他。 “给我一杯茶，谢谢。” 看了一眼墙上的价目表，魏峥点了一杯茶，就走向了那几个一直注意他的方向。 “不介意我坐这里吧。” 在刘一谦对面找了个空位，魏峥很平静的说了一句就自顾自的坐下。 他知道自己脸上的形象不好，所以一般时候也不怎么笑，毕竟笑起来容易破坏形象。这是楚青说的。 也不知道他个大老粗，能有啥形象。 “坐~请坐！”知道他身份的刘一谦，也没想到他会直接来自己这边。 “听说最近魔都出了个认购证，不知道几位有入手没。” 魏峥也没拐弯抹角，他来就是打前站的。走的时候楚青什么都没说，就说了一句去买认购证，有多少买多少。 半路上和黄伟聊过，才知道这玩意和深圳一样，都有限制。 上次深圳是一个身份证只能买一张。这次的就更奇葩，只限魔都人能买。 当然上有政策下有对策。自己几个虽是外地人，可能找魔都人帮着买嘛。 “伱是外地来的吧，去年认购证卖了好几次，收益都不大，所以这次估计买的不多。毕竟这次要30一本，眼看快过年了，没几个有闲钱买这个的。” 刘一谦身旁一个做工人打扮的眼镜男，看着魏峥得体的西装摇头道。 还没全面建设的魔都，比起粤东人均工资可要低不少。 30块钱一本的认购证，抵得上不少人十天的工资了。当时魔都有个教授，一个月也才50的工资。 “不过阿拉听说这次的认购证和以前的不一样。”另一个立刻也接了一嘴。 “有什么不一样的，以前卖10块钱一张，现在卖30一张。” “物价什么都在涨，认购证涨点怎么了。” “你不晓得别乱说的啦，以前的那是一次性的，这次好像是可以重复用的。” “摇号中不了，再能重复又有啥用。” 刚听完刘一谦的见闻，就看见了正主。原本还有些将信将疑的几个人，立刻相信了这是来了大冲头。 听说他们阔气得很，索性不是什么大秘密，就竹筒倒豆子般，一股脑的把知道的都说了。 “先生您的茶。” “帮忙给他们一人再上一杯咖啡。” 正好送茶的小妹过来了，魏峥也不小气，在座的几人都给续了一杯。 到是一开始就在注意魏峥的刘一谦却什么也没说。 “有买过的吗？能不能拿出来我瞧瞧？” 见他们说着说着，就开始歪到物价工资上去了。魏峥赶忙给把话题拉回来。 然而刚才还聊得起劲的几个人，却突然都不说话了。 齐刷刷看向魏峥对面的刘一谦。 敢情这些人掰扯了半天，一个人都没有买的。 “你们看我做哈，我买的放家里了。”然而刘一谦一出口。 几个熟悉他的人，立刻就知道这人不但买了，还肯定买了不少。 不然就买几张认购证，哪里会拿回去放家里，来沙龙肯定会揣身上，没事就拿出来嘚瑟一下了。 就和他前几次买原始股一样，买得少的时候，就爱揣着没事晒一晒。 真正下赌注大量买的时候，他一般都是不声不响的。 亏他刚才还说就是去看看，只买了两本试试手。 “不行，我明天也去买。” (ps:这位可能认识的不多，他还有个称号叫中国股神，基本没在股市失手过。尤其最近几年，简直了。) 第七十五章 视察（求追读） 不但马上就要去买，还得多买点。 原本一直还在犹豫的几人，瞬间都生出了这种想法。 几人中属刘一谦炒股最久。 刘一谦早几年就在福佑路做人造革生意，因为卖的都是毛货，所以大家都叫他外号毛毛。 从90年沪市开市，他就开始炒股。 这吴宫饭店沙龙有了后，他就是这里的常客。 至于他到底从股市赚了多少，没人知道。 可从今年下半年开始，他的人造革小生意却是没做了。 算是一心投入到了炒股当中。 所以在这里，大家对他的眼光是很认可的。 也不少人从股市赚了钱，可像他这样把赚钱的生意都不要了，全部投入进来的可没几个。 原本大家都不下手，就算是买，也最多只想买一点点。原因就是中签率。 对未来能上多少家新股，没人会知道。 但是有一点大家都知道，那就是买的人越少，中签率就越高。至于可以反复使用，许多人都还不太明白这是什么意思。 股市对于许多人来说，还是个新鲜玩意。 虽然30、40年代魔都就已经有了股市。可正是因为那个时候亏了的人太多，现在敢下场的才更少。 毕竟大家手里都不富裕。 现在有香江来的大鳄下场了，那么他们也可以跟着试试。 “场外现在什么价。”一眼就看懂了的魏峥，也不管他们在想什么。 而是问起了自己最关心的问题。 “场外，现在想脱手的不少。30-30.5都有。就看你要多少。”搭话的却是刘一谦。 既然别人知道了，他也无所谓。反倒好奇这香江来的准备要多少。说不定当個中间人，还能赚一些。 “有多少要多少。” “……” 魏峥一句话，让几人都沉默了，知道这香江人，胃口不小，可没想到这么大胆。 30块钱一本的认购证，他们这些能买个一两套就已经算阔绰的了。 毕竟一套3000块钱，不管是谁都得掂量一下。 就算是刘一谦今天买了不少，也最多不过3套。9000块钱就是他现在能下的最大赌注了。 然而他们还是低估了。 魏峥这次出来，楚青直接给他拨了70万。到时候不够，还能直接从苏州调取一部分货款。 楚青的目的很简单，他不但要赚这笔钱，还要把黄秋望的名声给打出去。 到时候顶着偌大的名头，再去投资叶文贵的电动车。就能起到很好的带动效应。 这年代成功者的名人效应，可是非常大的。 罐头换飞机成功的牟其中，当年的跟随者更是不计其数。 马斯克的星链计划算什么，早在90年代牟其中就在做卫星项目了。甚至成功发射了两颗卫星，并投入了运营。 并且他还提出了打穿喜马拉雅山脉的设想，当你成功之后，你说什么都是真理，在不可思议都会有人信。 与其让他们把资源浪费到水变油，和什么汉芯这些骗局上，还不如用来开发电动车。 就在魏峥他们，在为认购证奔走的时候。步步高也开始了忙碌。 1月22日一早，就收到了通知，让他们提前准备。 偌大的步步高，进行了一次大清洁，每个工人都收到了新的工衣。 女工们都很新奇，只知道有人要来，谁来干什么都不知道。反正以前杂乱的工作台，第一次被收拾得一层不染。 从当天开始，所有人都严禁出入。 23号一早，步步高陆续出现一些“普通”人。他们拿着花名册，一个个的开始点名核对。 原本还很迷茫的女工，也开始慢慢变得肃穆，不过大家不敢问也不敢说，只能正常工作等待着。 直到24号上午，几个普通人，带着几只猎犬从里到外，从上到下，全部搜寻了几遍，他们才离开。 上午十一点，随着汽车驶进了步步高的厂区。 原本正常运转的工厂，都开始出现这样或那样的失误。要不是各个岗位的领导都在原地看着，有心人就要爬窗台上去看看了。这来得到底是谁。 负责接待的是柯少安和段勇平。虽然不少本地大领导都知道，楚青才是这里的老板，不过明面上还是柯少安的身份会更好点。况且前面的工厂也没什么好看的。 楚青早早就在研发中心等着了。 经过十几天的改造，如今的研发中心又变了样。国外最先进的ibm286电脑，楚青也给每人都安排上了。 研发中心全员白大褂，进口的仪器更是有好几台。新的成品和概念半成品，都被放到了显眼的位置。 “来了来了！” 听着外面厂区的呼喊，研究中心的其他人，也瞬间绷紧了弦。 他们可和外面的那些女工不一样，为了怕他们到时候紧张出错，楚青不但提前告诉了他们来的会是谁，也还带着他们演练了一次。 目的就是让他们放松心情，给领导留下个好印象。 领导重视大力发展科技。可科技发展需要大量资金投入研发。 如今别说其他电子厂了，就是许多国营大厂，也没有步步高这么大的研发中心。 并且随着楚青的不断投入，这个研发中心的许多设备，说句国内少有都不为过。 当然和那些国家级实验室没得比，可在一般企业中，也算是佼佼者了。 这也是为什么，步步高会被选中视察的原因之一。作为民营企业，能响应号召，并且肯花钱搞研发，这就是改革最好的成果。 不知不觉又过了十几分钟，一阵杂乱的脚步，朝着这边过来了。 原本以为自己会很淡定的楚青，心瞬间提到了嗓子眼。 回头一看，好嘛。其他人也比自己好不到哪里，有个端着水杯的研发人员，双手握着都快把水荡出来了。 你看看我，我瞅瞅你，大家脸上都浮上了一抹潮红。 “这就是我们花了五百万建成的研发中心。” 几个身影刚到门口，陪同的段勇平立刻自豪的介绍道。 “敢于创新，勇于开阔，嗯，这两句话非常不错嘛。” 研发中心的门口，挂着一副对联。 这是楚青一开始就准备好的，没想到领导不但读了出来，还夸奖了一句。 “哗哗哗~！” 等到人走进研发中心，早就安耐不住的楚青，带头起身对着当先一人鼓掌欢迎。 两世为人，这是他第一次在现实中看见领导。 （感谢书友一片苍云海的打赏） 第七十六章 认可 1992年伊始，没有人能知道未来的世界会怎样，未来的中国会怎样。 这一年互联网才刚刚起步，ans才刚刚成立。 身在这个时代的人，根本不能想象网络会对未来的发展，产生多么重要的影响。 改开刚十年，我们也才勉强解决温饱而已。又有谁能想到二十年后，可以富到为了追星倒牛奶。 那些每天躺在床上刷着短视频，叫着外卖的人，一边享受社会发展带来的福利，一边骂着他资本家的人。不会知道，三十年前，为了一个决定，一位八十多岁的人，说话都已经有些含糊不清了，可依然会亲自跑大半个中国，去实地查看之后才做决定。 因为他相信眼见为实。 没有什么是理所应当的，面对时代的风口，我们每一個人都在逆风前行，你可以选择原地不动，也可以选择倒退回去。 机会就一次，抓住了你就乘风而起，抓不住就会跌落深渊。 落后就要挨打，这是永恒不变的真理。 在外人眼中，步步高是政绩，在领导眼中，步步高是新兴行业。 在楚青眼中，步步高只是开始。 经历了最初的激动，现在他也平静了不少，虽然手依然还有些颤抖，可说话却很利索。穿越这种大风大浪他都经历过。也没有什么能好怕的。 接下来就到了需要他表演的时候。 只是可惜领导出来很低调，没有记者跟着报道。只有几个带着录音器材的作为资料记录。 在自我介绍之后，楚青开始一一介绍研究中心的人员、设备、和发展方向。 发展最需要什么？资金？ 不！是正确的方向。 纵观全球，多少大公司起起落落。 曾经风光的ibm，因为错过的个人电脑，而让微软崛起。 八十年代强大的索尼，进入21世纪，也丢掉了曾经的风光。 2g时代的手机霸主诺基亚，错过了智能手机，也是一蹶不振，经过十多年的摸索，才重新在通信设备找到了出路。 一个穷人，你给他再多的资金。没有合理的发展规划，他最终还是会一无所有。 一家小公司，即便他的资金不足，可只要走对了方向。踩中了风口，他就能成长为参天大树。 微软，阿里巴巴，企鹅，顺丰太多的例子。 楚青现在拿出来展示的，就是未来步步高发展的方向。 “创造国人消费得起的，中国电子产品，是我们研究中心的理念。” 展品台上整齐摆放着数十件样品。从已经推出的p1、p2学习机，到刚刚研制出来的两款随身听和录音机。再到还是模型的无绳电话，比大哥大小一点的手机。 现在的未来的都有。楚青的准备很超前，却也没脱离实际。 什么平板，电脑、智能手机这些他都没有拿出来，毕竟那些太惊世骇俗了。 有实力叫装逼，没实力装逼就成了吹牛。 “这个想法不错。”对于楚青的理念，领导给予了肯定。 看了眼各色产品，最先拿起了p2学习机，问。“听说你们这个可以学微机知识。” 自从84年杨物理学家，向领导提出要抓电脑教育后。 全国就在不断落实这一政策。 只是资金有限，至今发展不明显。国家也想过不少代替办法，可最终都没有好的效果。 这次来步步高视察，也是因为步步高的学习机，算是一个不错的解决方案。 “第一代和真正的微机还是有很大区别的。不过随着我们的研发，新的学习卡，已经能基本模拟电脑操作了，比如可以进行basic编程，全新五笔训练，甚至我们还在和wps寻求合作，希望可以加入文字处理功能。” “我们的下一代产品也添加了打印和储存功能，到时候基本能做到和现在的微机电脑，相差不大。”说着楚青拿起了全新的p5学习机。 整体样式和原来的p2差不多都是101键，可外形更加美观，全黑色的机械键盘，也看起来更加高档。在配备了多功能后，可以说和八十年代的电脑相差不远了。 毕竟这种学习机，最重要的是学习卡里面的功能，机器本身能提供的东西不多，当然最致命的是他不支持tcp/ip技术，也就没法联网。 “这个好啊！进入市场售价是多少？”在领导眼中，光产品好还不行，得大家都用得起才好。 “我们现在预计的定价在200-300之间。” “好！这个要得。” 在电子行业有一项真理，产业越成熟，成本越低。 一开始的步步高，p1和p2的成本价格，之所以那么高，就是因为他要整合产业，还得自己研发。 在一开始价格都会特别高。 随着步步高的销路打开，供应链就会逐步成熟。有些价格也就会逐渐回落。 比如电路板，ic版这些，以前很多是采购的现成方案。有了资金和人员做研发，步步高就能从根本上，去降低这些产品的成本。除去芯片以外的大部分都能自主生产。 这也是为什么，索尼这些电子巨头，能够将产品做得越来越好的同时，还能将成本压得那么低。 “这个是我们下一步要推行的新产品。px1992随身听，主打的是海外市场。” 趁着领导高兴，楚青又赶忙拿起早就准备好的大红色小方块随身听。 红艳的铝合金机身，只比卡带大了一点点，29毫米的宽度是步步高现在能做到最小的了。 为此，里面的电池只能采购索尼的口香糖电池。 不过只从外形看，和索尼最近新款的随身听类似，整体比国内的熊猫、青竹要好的多。 “我们的产品不但要造福国内，下一步还会进军国际市场。为国家发展出一份力。” “嗯，很有想法，有实力就应该走出去嘛，外面的天地更广阔。”领导一直主张的就是有实力的走出去，不够的引进来。 只是面对国外的竞争，我们能走出去赚外汇的却很少。 “只是现在政策方面……” “政策你们放心，对有实力的企业，我们都应该大力支持。” “发展才是硬道理。”看着手中精致的随身听，领导笑着点头肯定道。 呼！ 楚青总算松了一口气，准备这么多，就等这句话。 有了这个肯定，算是给步步高上了一道保险。 虽然知道马上就要全面放开了，可放开和开放是两码事，有些事不是谁想做就能做的。 第七十七章 亿元补贴计划 崇洋媚外，不光是在九十年代，就是到了2022年依然存在。 一直都有。 商业市场是诚实的。 在许多人的潜意识里，一直认为进口的就比国产的好。 由此也造就了一种奇葩招数。 比如达芬奇家具当年的保税区一日游。 一件国产商品，就摇身一变成了进口家居。 贴上一个进口的标签，价格就能立刻上涨好几倍。 如果楚青愿意，他的这款随身听也能换个洋气的名字，蛇口海关走一趟，一天就用不到，就能成为进口货。 然而楚青不是一个纯粹的资本家。重生一次，如果只为了钱，那么他的重生将毫无意义。 作为一個人，他的存在是渺小的，但是作为先行者，他能做的事却很多。 他想见到的是祖国的强大，更想让大家，将辛苦赚来的钱，花到更多有用的地方。 有些不该存在的游戏规则，就该被改变。 “这款产品的主要零部件现在还是全采购，不过我们的研发部，已经在设计替代产品了。到时候将主要面对海外市场。” “这款产品到时候也会在国内上市，不过价格上我们会做出一些调整。” “喔？”本来只是默默倾听的领导饶有兴趣的看向楚青。 不管是出口产品，还是进口产品，国内价格高于国外，这都是这个时代的市场行情。 楚青特意提出来，肯定是有其他不同的点，这让领导产生了些许好奇。 “创造国人消费得起的，中国电子产品，是我们步步高的理念。” 楚青没说价格，而是重复了一句最初的格言。 “随身听产品，将是步步高亿元补贴计划的第一步。” 楚青要给后来者上一课，什么叫营销。 “亿元补贴？这倒是个新鲜词。”不光是领导，其他跟随视察的领导，和陪同人员都一脸好奇的看向楚青。原本隔着有些远的录音设备，也往前伸了点。 “为了让国内的消费者，也能买得起好产品，我们将拿出一个亿，补贴随身听产品。两款随身听，在出口价格上各降价100元供应全国。” 所谓的亿元补贴，不是真的拿出一个亿去到市场上，而是在原价上降价销售。 这在后世一点不奇怪，原价和促销价，早就变成两个东西了。 只是还没经历过这个时代的人，是第一次听说这种形式。 毕竟这还是个物资匮乏的时代，加价购买都是常态，就更别说低价促销了。 因为商品本身就不愁卖，那干嘛还要低价啦。 只是他们不知道，就算没有这一出，楚青的两款随身听也会走低价路线。 原本定价的98和218本身就低于市场价一百多。 不过有这么好一个机会，楚青怎么可能会轻易错过。 有着大领导做背书，再有一亿元补贴这个很虎人的噱头。看着是楚青亏了，可实际只有他自己知道，他赚了多少。 这个风声只要放出去，就是比什么广告都好使的名人代言。 领导笑了笑，又回头对着陪同的说了句“小伙子有气魄，还是年轻人有想法。” “确实，未来还得看他们年轻人的。”陪同的陈秘书长也笑着附和了一句。 看向楚青也是十分满意。 这次他负责陪同考察，一开始是没有选步步高作为参观对象的。 只是在提到高科技的时候，刚提掉上来一个姓袁的秘书，给提了一句，说步步高在电脑学习机上做得不错，而且领导十分关心微机发展。 这才有了步步高之行。 现在看来这趟行程算是安排对了。 改革成果如何，除了看国营企业的带头作用，还更得看这些民营企业的发展。 只有真正的民营企业跟了上来，才能整体体现改革的成就。 这次步步高的视察，无疑是给粤东的发展，交了一张完美的答卷。 不但积极开阔新的高科技产业，在大力搞研发的同时，还不忘担起企业的职责。 这个亿元补贴，真的是很合陈秘术长的胃口。 这才是民营企业家的榜样。 然而人群后只有段勇平知道，这个亿元补贴，就是个噱头。 如果他们知道，步步高当初是怎么干掉小霸王这些游戏厂商的。 就不会惊奇楚青的这套做法。 按照楚青的这种说法，步步高在a3游戏机上，已经补贴出去上千万了。 只是当时没有出口价格作对比，效果没那么明显而已。 如今楚青把国内价格直接和出口价格做对比，这种直观上的效果就出来了。 在外人看来，别人都是国内比国外贵，只有步步高是贴钱降价。他确实是真金白银在做补贴。 可在段勇平眼中却是，接下来又有得忙了。 不过想到那些同行，将要体会一遍自己当初感受过的绝望，心中就生出一种同病相怜。 默默为那些国产同行默哀一秒钟后，段勇平也就收起了鳄鱼的眼泪，辛亏自己跳槽得快，往后再也不用去面对这种绝境了。 他可以和楚青一起，享受收获的果实。 就是不知道遇到这样的对手，是他们的幸运，还是他们的悲哀。 不管是那个行业，只要楚青进入，就必定会改变原有的格局。不能跟上的就只能淘汰。 想到楚青让研发部编写的一本《电脑与学习机》的书，段勇平就不由得为那些跟上的同行在默哀一秒。 单纯只是跟上也没用，不能超越就永远只能在步步高后面吃灰。 可怜的裕兴，才刚刚起步，估计就要倒了。 视察时间很短，前后不过半个小时。 在楚青介绍完了随身听后，领导一行人就离开了。 毕竟概念模型也还只是概念，在务实的领导面前，还是已经成型的产品更有意义。 只是可惜了，楚青设想的合照并没有达成。 陈秘术长身边人私下给的消息是，领导说了，这次出行不宣传，不报道，不题词，不听汇报，全凭眼睛看事实。 不过最后还是给了楚青一个好消息，就是随行人员中有拍照记录，到时候会给步步高送几张照片过来的。 这也算是给了楚青一颗定心丸。忙活一场，总算没有白干。 （这几张大家抓紧看，说不定什么时候就没了。已经改几次了。） 第七十八章 魏家双亲（一） 领导走后，他看过的那款编号001的随身听，被楚青浓重装点了起来，挂在了研究中心的显眼位置。 当然等现场照片拿到后，也会特别放大挂在这里。 这张照片，不管是对步步高还是楚青个人，都有十分重大的意义。 有了这次领导的视察，研究中心的这帮人，就和打了鸡血一般，热情高涨。 如今的步步高，研发组分成了三组。 一组由杜江明带队，负责学习机的改进和游戏机的升级。当然以现在步步高的能力，做游戏主机还不行，所以把8位游戏机吃透，就成了他们现在的主要目标。这也是为下一步做技术储备。 二组由陈明永带队，主要负责随身听的自主电路研发，最主要的目的就是降低功耗。 索尼、爱华这些日产随身听和国产的最大区别，就是耗电量的问题。 即便是现在步步高进口的索尼电路，这个问题依然没有解决。 最简单一点就是，国产随身听，两节五号干电池，最多只能听40分钟。 可用原装索尼的产品，却能听歌70分，节能将近一半。 就算是步步高全进口电子元件组装的px1992，最多也只能听50分钟。 二十分钟的能耗看起来不多，可在用户手中就会很影响使用体验。 毕竟一节课就报废两颗电池，对本就很拮据的学生群体来说，还是很烧钱的。 所以节能，就成了研发中心目前最要紧的课题。 第三组，也是步步高最重要的一组。带队的是从广州555电池厂挖来的工程师钟建涛，年龄不大才25岁，却是正儿八经工业大学，材料学毕业的。他的研究方向就一点，锂电池。 早在七十年代锂电池的构想和设计就已经被发明出来了。 只是当时各项技术还不成熟。直到去年索尼研发出了锂离子电池，并且运用到了随身听上面。 才让锂离子电池，成为了各大电子厂商追逐的对象。 知道未来发展的楚青，当然也不会放过这样一个机会。锂电池会成为未来手机、电脑甚至其他很多方面的标配。 不管是为了电子产品的构架，还是为了未来电池的发展。 楚青都不会放弃这一块。 半年时间投入超过五百多万的研发中心，其中很大的一笔投入，都在这上面。 当然这对电池来说，还只是九牛一毛。可最起码，楚青迈出了第一步。 尤其他还知道磷酸盐，石墨、锰尖晶石这些东西。至于怎么去做，就靠他们去研究了。楚青给出一個大致方向，剩下的就交给专业人士。 发明创造的过程中，往往是实验材料这一步最浪费时间，毕竟一个材料搭配方向，动不动就上万种选配，真正一点一点去实验，得要猴年马月了。 只要找准了材料，在去进行下一步就方便了很多。 “嘀~！” 一辆红色的奔驰驶入了步步高的厂区。 副驾率先下来一个人，穿着件卡奇色的风衣，顺滑的秀发绑了个干净的马尾。原本小巧的身高，穿上一双8cm的高跟鞋，显得凭空高了很大一截。就是现在站到楚青身旁，也不会比他矮多少。 “爸、妈，到了，先下来歇息会儿。” 眼看距离春节不远，楚青和魏玲也快订婚了。 楚青原身家里也没什么亲戚，索性就只通知了魏玲的父母。 本来魏峥要回去接的，提前被楚青安排去了魔都。这个任务就交给了同乡的莽汉刘启。 以他五大三粗的块头，路上就算有些什么，也能应付得过来。 今天一早，魏玲就和司机一起，专门去广州火车站等着接人。 也不知道是路上太点波，还是坐车里太紧张。 坐火车那么大味道都没晕车的老两口，上了小车就开始晕车。 尤其魏玲老妈李成秀，整个人晕了一路，好在忍住了没有吐。 这会儿到了地方，还感觉全身发软脚犯酸。 头一次坐这么舒服的车，没想到会不适应。 如果不是魏玲扶着下车，她整个人怕站都站不稳。 反倒是魏玲老爸魏同发，下车被冷风一吹，就清醒了几分。 头虽然还有心晕乎乎的，可心里却明白得很。 这就是资本主义的糖衣炮弹。 赶紧拉过一旁的刘启，问“这就是姑爷家的工厂？” 看着宽大的厂区，老魏同志眉头紧缩。这要放几十年前，够批判很多次了吧。 “嗯，这就是我们的步步高。”刘启算是楚青他们这批人里面最老实的一个。 不管让干什么，一句话就去了。 从做盗版卡带开始，每次晚上被安排上通宵的，都是他。 后来和陆涛几个一起去了空白卡带厂，陆涛他们几个嫌太枯燥，没多久就转来了步步高，只有他和另外一个一直待到了现在。 楚青也是这次接人才想到他。 对此他不但没有丝毫怨言，还对楚青十分感激。 毕竟可以免费回一趟老家，这种好事哪里找。 “果然是个资本家。”思绪良久老魏憋出了这么一句话。 老魏是老同志了，年轻时候还是生产队的民兵队长。大地主、资本家都在他家牛棚都住过。 只是没想到，老农民的老魏家，居然有天要和资本攀亲戚。 “不算吧。”刘启也搞不懂。 在他的印象里，资本家都是剥削劳动者的，要挂电线杆上的，可他是看着楚青一点点起来的。 对他们这些人，楚青不但工资给得高，福利还特别好，这应该不算是资本家吧。 “你个莽汉不懂，资本家都很会伪装。别看表面人畜无害，其实背地里坏得很！”老魏同志一句话，怼的刘启不知道该怎么说了。 反正是你家姑爷，就算是资本家也是你们家的，要坏也是你坏。 老魏同志看了眼穿得洋气的女儿，和身旁的红色虎头奔，心里却摇了摇头。这才出来多久，就已经被资本家给腐蚀了。 要是再来一次斗地主，也不知道这姑爷能不能扛得住。 还有那个不成器的大儿子，才多久就学坏了，不但把他妹子往火坑里推。还自己跑去魔都那个花花世界潇洒了。 （感谢书友：我是土鸡我爱看的1500点打赏，老板糊涂啊） 第七十九章 魏家双亲（二） 自从楚青提出春节不回家，员工每人补贴100元后。 不少原定过年回家的人，就选择了留厂。 这年头交通不发达，有些偏远的，回去一趟得要七八天。为了多赚点钱，有的人也就不走了。 原本段勇平担心的大量返乡潮，不但没出现，反倒让步步高多招了不少人，来填补那些空位。 其他工厂1月25号之后就放假了。只有步步高现在不但没放假，还在加班加点的赶工。 只是现在忙的不光是工人。 步步高的两个头面人物。段勇平和柯少安，也是天天往外面跑。 自从领导来过之后，步步高算在省里挂了名。 眼看快年关了，大大小小的各种企业会议，都会通知到步步高。 有些段勇平或者柯少安能去的，就基本由他们出面了。 可一些知道楚青身份的，也会点名让楚青出席，就像今天这次的特区经济会议。 按说步步高是长安的企业，不属于经济特区。 可谁叫他在深圳买了房子，得知消息的有心人，也不知道怎么想的，主动联系他帮忙在深圳上了户口。 这不，户口刚转过来，他就被市里给叫去了，领导视察并且点名表扬过的企业，当然得重点关照。 “姑爷没在？”魏玲陪着爸妈四处走了走，吹了吹风，稍微缓解了一下晕车。 一直没看见楚青的老魏同志，还是忍不住问了一句。 来了这么久还一直不知道姑爷长啥样的。 “他今天去深圳了，市里临时有个会议。”知道自己老爸在想什么，魏玲又说了一句。 “本来他想亲自去接你们的，不过领导刚走还有很多事没弄完，实在走不开。” “领导？那个领导？他家有人当官？”闲逛的时候，才听魏玲说楚青也是农村出来的。 现在又来個领导。老魏同志就感觉，这姑爷怎么家庭成分这么复杂。 “咯！就是那个领导。” 这时几人刚刚来到了研究中心的独栋小楼，透过大门，刚好可以看见大厅正中，那张等比例放大的照片。 照片里，楚青正侧了半个身，在认真介绍着产品，正面出镜的领导，一脸微笑倾听着。 “这~这……”呆望半晌的老魏同志，嘴巴张了张，半天没说出一句话。 “那个就是姑爷啊，长得可真俊。”倒是老妈李成秀，一眼看出照片中帅气的男人就是楚青，还夸了一句。 只是等她反复看了两眼才又冒出一句。“他旁边那个是谁，看着好像领导同志。” “不是像，那就是的。”憋了半天的老魏同志，艰难吞了口唾沫，才回了老伴儿一句。 亏得自己还担心姑爷家的成分问题，人家这么大本事，都能和领导拍照了，哪里还用自己瞎操心。 在看一旁微笑不语的魏玲，也不知道这傻丫头哪里来这么好的运气。天上掉这么大块馅饼，就偏偏砸到她头上了。 也许这就是傻人有傻福吧。 一直等他们进了魏玲的办公室，紧紧抓着她手的李成秀才幽幽冒出一句。 “我的个乖乖，我家姑爷见过大领导。还一起照过相。” “这有什么的，你们要是早来几天，说不定也能见到。”魏玲不但没劝慰，反倒补了一刀。 “都怪你这糟老头，非要在家使性子，耽误了好几天。害的我没见到领导。”反应过来的李成秀，马上变了脸。 抓着一旁的魏同友就一阵撒泼。 “都说了那些人是嫉妒嚼舌根，你偏不信。你个老糊涂的，自己家人不信，要去信那些烂舌头的。” 自从买了房子，定下日子。魏峥就亲自打了电话通知老爹。 只是当时的魏同友，听了有些返家老乡的传言，说自己女儿在外面给大款当小秘。 他心里早就憋了一肚子火。 魏峥打电话的时候，不但把他臭骂了一顿，还坚决反对这门亲事。 最后不得已，魏峥只能让刘启这个老实人帮忙跑一趟，并详细说明了情况，几经磨蹭才上了路。 就算在路上他也是将信将疑，尤其看着女儿穿着时髦，还坐着轿车来接他们的时候。他就打心里不高兴。 这人一担有了先入为主的观点，看什么都像那么回事。 直到看见那张和领导的照片，他才明白，这里面好像有些搞错了。 现在听说因为自己的耽误，错过了见领导，他心里就别说多后悔。 楚青回来的时候，已经天黑。 开了一天的会，完事了还有晚宴。等他应酬完，就到了这个点。 好在这年代还不兴晚宴后去开第二战场。不然他今晚上就别想回来了。 早就得到通知的楚青，没有去厂里，而是直接回了怡景花园。 三层楼的别墅，一楼是生活区，二楼两间卧室，一主一次，还有一间书房。 三楼南面是阳光房，北面是客房。 提前回来的魏玲，正带着母亲在收拾客房。 搬进来也十多天，家里该置办的她也置办的差不多了。 魏玲从客房的衣柜里，拿出了一床纯色的棉纺四件套。 楚青不喜欢花里胡哨的，所以家里的床单被褥，基本都是纯色。 跟着一起看久了，魏玲也感觉这种素色很耐看。 “你给娘老实说，伱们现在是不是睡一起了。” 从进了别墅就感觉晃花了眼的李成秀，终于找到机会，问出了心中的疑惑。 “嗯。”面对老妈的突袭，饶是魏玲平时大大咧咧的，也被弄得有些羞红。 不过一想反正马上就要订婚，早点晚点也没什么，索性就承认了。 “哎~你~！” 虽然已经猜到了结果，可听女儿亲口承认，李成秀也感觉有些不是滋味。 自己养了二十年的小白菜，还门都没过，就这么被猪拱了。 现在只能希望姑爷人不坏，能真心对魏玲好。 怕就怕和那些下乡知青一个样，提了裤子就不认账。 不过就现在看来，姑爷对她还不错，就是这天都黑了也没见人回来。 “咔嗒！” “我回来了！” 两人正尴尬着，楼下就传来了开门的声音。 ······· 78进去了。。。。 第八十章 黄专家 一杯二锅头，喝得眼泪流。 …… 酒桌文化，是一种很神奇的文化。 两个素不相识的人，可以因为一杯酒，而产生亲近。 原本尴尬的几个人，也能因为一杯酒，消除尴尬，拉近人的关系。 尤其老习俗，姑爷上门第一天，得用一顿酒试一试人品。 楚青的酒量不算好，普通白酒最多三两得晕，半斤就倒。 更别说二锅头了，一瓶二锅头，两人分。喝到最后楚青都不知道怎么上楼的。 好在他酒品一直不错。 有的人喝了酒话多，有的人喝了酒事多。 楚青则是喝了酒瞌睡多。 也许是前世养成的习惯，在还没倒之前，楚青就会自己上床去睡觉。 可不会像东哥一样，还找个姑娘一起睡，然后被算计了。 看着魏玲扶着楚青跌跌撞撞上楼的背影，魏同友第一次露出了满意的笑容。 酒品好代表人品好，这是老魏同志的看人哲学。 尤其楚青对他们也很尊敬，言谈举止都甚得他意。 反倒是魏妈李成秀，开始有些挑刺了。 倒不是楚青的条件她这当丈母娘的不满意。 而是女婿条件太好，她反倒有些担忧了。 论相貌，这女婿那是没的说，比红楼梦里的贾宝玉还要俊。 论家庭，出生农户，高中毕业，自食其力创下这么大的家业，还家无父母。 女儿嫁过去，就能当家做主。这在什么时候，都是很适合的好人家。 论谈吐为人，那更是没的说。 第一次相见，不但没有任何傲慢，反倒比自己儿子还会体贴人。 聊天也是说的乡下趣事，尽量贴近老两口的生活。 这么好的姑爷，去哪里找。 可就是这表现太好了，让李成秀有些担忧。 担忧自己那傻闺女，能不能守得住。 “你愁着脸干嘛，原来不是挺看好的嘛，咋的见了人你反倒不满意了。” 咗了一口小酒的魏同友，看了眼眉头不展的老妻不解道。 “这人是不错，可我就怕小玲看不住。”纠结着李成秀还是说出了心里话。 “说你们女人是头发长见识短，你还不信。”含了一颗花生米，魏同友斜了她一眼，道。 “不怕百事不利，就怕灰心丧气。姑爷人才确实好，可我魏同友的女儿也不差。早二十年，就他想取小玲还是高攀了。怎么这才多少年，就想翻天了。” “再说了，就她们俩现在这情况，怎么滴，你还想让小玲算了。” 别看老魏是乡下来的，可他一直是個明白人，生米都煮成熟饭了，现在反悔吃亏的是自己。 原来不同意是听了小人谗言，还以为自己女儿真在外面给人当小秘。 毕竟小秘可不是什么好词。 现在亲自见过了，他当然更相信自己看人的眼光，这姑爷可以处。 至于李成秀担心那些，在他看来都不算事。 以姑爷这要脸有脸，要本事有本事的条件，如果他真有心，早三妻四妾了。 哪里还用等到自己这些人来担心。 以他从莽汉刘启，和其他老乡哪里打听到的消息，在这方面姑爷还算是守住了底线。 作为一个二十岁的男人来说，能做到这点实属不易。 至于以后，能过成什么样，就看他们小两口自己的。 反倒是儿子魏峥，现在挺让他担忧的。 眼看着女儿有了着落，这大孙子还不知道在哪里呢。 魔都。 今天是认购证延期之后的最后一天。 从早上开始，全市456个销售点，就开始排起了长龙，一扫前几日的冷清。 小江西几人，百无聊赖的坐在广播台楼下的车子里。身旁放着个小收音机，里面正播着一个股市栏目。又看了眼手表。认购点这时候应该已经开门了。 也不知道有了他们的推波助澜，今天证券公司能卖多少认购证。 为了方便快捷，他们到了魔都第二天，就招了百十个无所事事的本地人，让他们帮忙买认购证。 每人每天十块钱的工资，日结。不过需要他们帮忙垫付，这也是怕有些人拿了钱跑了。 就和后世的刷单一样，只不过逃单的不是雇主，而是刷手。 第一天许多人还不熟悉，速度比较慢，一天也就只买了两千多张认购证。基本都是零散的，毕竟一下垫资那么多，有得人也确实拿不出来。 不过好消息是全买的白板证。 这是因为一开始三家证券公司，执行不到位。 再加上本身销售情况不好，所以，就没有强制要求登记。凭本地身份证就能随意买。 有了第一天的成功经验，从23号开始到现在，十天时间魏峥几人已经收了三万本认购证，其中三分之二是成套白板。 有些是雇人专门买的，还有一些是后悔买了来这里转让的。 更有一个60多的老太太，本是去存钱，结果被银行搞错，卖了她两套认购证。家里子女不服气，托关系找上门来原价卖的。 对于这些人，不管是多少，他们都来者不拒。 不过从昨天下午开始，他们就已经不收认购证了，主要是带来的钱和苏州调来的三十多万全用光了。 一百多万，就换来了几万本认购证。 当然他们也没闲着，完成了第一阶段的任务，就该黄秋望进行第二阶段的目标。 楚青让他们来收购认购证，从来没想要自己吃独食。 毕竟政府搞出这个，不是为了让某一个人吃独食的。 而是希望通过这种方式，来刺激市场，并且带动一部分人致富。 当然这一部分人主要是魔都人。 为了帮市场一把，给这冷清的股市多添一点柴，也为了给黄秋望立人设。 楚青让黄秋望，联系了当地的广播台。 以香江来的股市专家名号，开始在电台进行观点输出。 “以我们从证券公司得到的消息，原本预计发行1000万张认购证，截止到昨日，总共只卖出了200万张不到。连预计的五分之一都不到。” “这让原本几率很小的中签率，凭空提升了百分之80。而且这次的认购证还和以往的不一样，是可以反复参与摇号的。 什么叫反复参与，也就是说只要你买了认购证，以后一段时间，每次上新股都能进行摇号，这就让原本就不低的机会，变得更大了。通过我们的计算，这次的中签率很有可能会接近百分之百。” “并且根据我们的调查，这次的新股数量会远超以前，假如上市50只新股。按照每股1元的发行量，将最少发行5亿股。如果以现在卖出的认购证来计算，每张认购证，最少可以购买250股。也就是只要买一张认购证，在不算涨幅的情况下，就能最少赚220元。” 收音机里，是来自香江“黄专家”的发言。 前面多少新股，什么反复中签这些许多人其实都不懂。但是有一点他们却是听懂了，就是一张30元的认购证，买了就能赚220。 现在许多人月收入还不到100元， 买一本，就能赚两个月的工资。这就和躺着赚钱一样。 至于他说的真假，也有不少人怀疑，可和赚钱比起来。大家都不想错过这个机会。 不然到时候别人买的赚了，自己没买不就亏了。 这就和买彩票错过几个亿一样。 买了最起码有一定机会中奖，不买连机会都没有。 第八十一章 年末 连续两天的电台座谈，也算第一次让黄秋望在魔都的百姓心中，留下了一个黄专家的名。 至于以后这名是好名还是骂名，就只能等几个月后才知道了。 不过在魔都的股市沙龙圈，黄秋望算是先收获了骂名。 毕竟从黄秋望他们开始大张旗鼓收认购证的时候，不少心思灵活的就也跟着在买了。 只是当时大家都有默契，没有对外伸张。毕竟买的人越少，中签率就越高，他们的利益也就越大。 然而谁都没想到，大量购买的黄秋望，居然会在最后两天背刺他们。 不但没有加大购买，还去了电台讲座谈，并且把他们私底下交流的信息全摆台面上去。 以至于，今天许多想抄底的人，才刚到营业点门口，就被那长长的人流给吓退了。 按照现在的国企员工效率，就这长长的队列，排到晚上都不一定能买到。 不得已，那些不想放弃的大户，开始隔着队列就收起了认购证。 才中午，原来30一本的认购证，就涨到了40。 这不但没打消许多排队者的信心，反倒让不少人产生了骚动。原本只想买一本试试水的，直接把家里钱全拿了来，要买认购证。 只是就那长长的队列，等排到的时候，估计人都下班了。 骚动是下午五点发生的。眼看着距离下班还有一个小时不到。可排队的人群依然一眼望不到头。 黑市的认购证，更是随着销售截止，直接涨到了50。 毕竟那個香江的黄专家说了，只要买一本最少能赚250。 就是花50买一本，也能赚200. 眼见着黑市价格越涨越高，400多个营业点外，那些没买到的人开始着急了。 推搡，撕逼，咒骂。让原本井然有序的队列，逐渐骚动起来。 眼见着事态的发展有些失控了，临时调集的治安人员，就快压不住。 三家证券公司一合计，临时决定加班两小时。 这才堪堪平复了一下激动的人群。 毕竟这对他们来说，卖得越多，就赚得愈多。 至于那个黄专家在电台讲的话，他们不承认，也没否认。 这也就是证券市场不成熟，要是换了二十年后，就黄秋望这种行为，早就被抓起来了。 只不过，为了怕那些卖给过自己认购证的人找麻烦。 当天讲座完毕，魏峥一群人就直接登上了飞深圳的飞机。 在骚动开始的时候，他们已经在楚青的订婚晚宴上了。 1992年2月2号，农历辛未羊年腊月二十九。 宜嫁娶、采纳、定盟、安床、沐浴。 这年头不管是订婚还是结婚，反倒比后世要简单得多。 没有那么大的排场，也没有特别花哨的活动。也许这就是越富裕越繁复，越贫穷越简单。 男女双方，叫上亲戚朋友，办几桌酒席，在把彩礼这些一给就算完事。 如果不是楚青年龄还没到，他也不想托关系走后门。按照现在的习惯，这都能算是结婚宴了。 来的人不多，本来小杨他们这些外地要来的，楚青都给拒绝了。 现在小杨那边正是繁忙的时候，尤其和裕兴已经算是正面交锋了一波。 借助本土优势，裕兴一开始算是小压了步步高一头。 可随着步步高的旗舰店开业，裕兴营造的那点舆论优势，就瞬间被步步高抢了回来。 只是在央视的广告宣传上，还被裕兴压着。 不过也用不了多久了。 眼看着明天就除夕，等到春晚播出，那些也就不算什么了。 尤其前不久，央视广告部提出了全年广告竞标计划。 留给裕兴的时间已经不多了。 三十年后过春节，许多人最大的感触就是冷清，那感觉就是一个忙碌版的国庆小长假。 假期都是七天，前后还一样的会调休。 除了三十那一晚会有所期待，好像天一亮年就过完了。 这年头节假日更短，不过春节却很长。 从腊八开始，一直到过完正月十五。这期间都是过年。 有句话叫过了腊八就是年。大扫除，办年货，置新衣。一直要忙到腊月二十九。 如今的深圳还没那么多规矩，天刚微亮，楚青就被外面的烟花爆竹给惊醒。 没办法，和北方三十晚上吃团年饭不同，有的南方人喜欢早上吃团年饭，这叫越吃越亮。寓意前途光明。 “怎么不多睡会儿。”睡眼朦胧的魏玲，看了眼轻轻坐起的楚青，手一伸就搂住了他的腰。 “我多睡会儿没关系，就不知道你今天能不能忙得过来了。” 捏了捏魏玲小巧的鼻梁，想到她昨晚的疯狂，真不知道这么小的身体里，哪来的那么大能量。 “啊！几点了？”瞬间清醒的魏玲，看了眼床头的时钟。七点过五分。 “哎呀快来不及了。”一个翻身就光着身子跳下了床。 毫不避嫌的当着楚青的面，就那么在衣橱里翻找起了衣服。 粤东的工厂有个习惯。每月不管是什么时候发工资，春节放假前，都会统一留到最后一天发，管理层也会在这一天拿到自己的奖金。 寓意是让大家有个丰厚的新年。 然而真实情况却是，工厂想把劳动力压榨到最后一滴。 工资发早了，人也就没了动力。 能多拖一天，也就能多压榨一分。 资本是逐利的，也是最懂人性的。 步步高的工资是每月月底准时发放。 不过为了迎合这个“美好的寓意”，不得已步步高也就同流合污了一次。 毕竟步步高也是被逼得。这还没过年，各地的经销商，就开始在大量要货。 不抓紧每一天，年后的步步高，就要再次感受被经销商挤破门的尴尬。 在没有手机支付的年代，银行转账也没流行的时候。 一个个信封，一张张报纸裹的现金，就成了这个年代的盛况。 也许比起账户上看不见的数字，这种手拿把掐的握着现金，会让他们更有成就感。 一个个定制的步步高红色工资信封，被分门别类的放好，上面还专门印了一句话。 “感谢你们为步步高流的每一滴汗水，你们是步步高的骄傲，步步高也是你们的骄傲。” （最近这几章，需要修改的东西太多了，说实话我都不知道那里违规了。） 第八十二章 春晚（一） 从1983年开始，春晚成为了国人年三十晚上必看的一档节目。 许多人因为春晚，而被大众所熟知。 然而不知道从哪一年开始，人们对春晚最多的一句评价就是，越来越难看。 就像以前只有过年才能吃上的饺子一样。现感觉也越来越普通。 过年的一盘饺子，吃/看就是那么个意思，少了觉得可惜，吃着又觉得没意思。 1992年的春晚，依然是那么的准时。 在距离八点还有十秒钟的时候，千家万户的电视机上，出现了一个红底白字的拜年词。 “步步高学习机，祝全国人民新年快乐！” 和家人聊着天，吃着饺子的祝未沙下意识的眉头一皱。 把步步高当做竞争对手的裕兴，最能知道这个对手的强大。 裕兴从上市开始，就是奔着追赶步步高去的。 原本以为步步高只是比自己先一步，凭借着自己的人脉优势，还有专业的研发人员。一定能快速追赶上步步高。 一开始也确实如此，通过以前的老关系，裕兴学习机，不但提前上市，也还抢过了步步高的优质广告时段。 利用凸出电脑的宣传，也确实让裕兴，迅速打开了市场。 一时间来自全国的订货电话，让初创业的祝未沙欣喜不已。 然而才刚刚过去两個月，现在的祝未沙已经没有了最初的乐观。 货是卖出去了，然而随着来的故障率，却让刚刚起步的裕兴，焦头烂额。 如果大家都和他一样，那么有些小问题也就不算问题。 毕竟国产电子产品的故障率，大家都是有目共睹的。别说小小学习机了，就是国产电视机，也是各种问题不断。 可现在这行，偏偏有个比他更强大的领头者。 他不但把故障率降低到了百分之一以下，还破天荒的推出了“免费保修服务。” 当大家都还在石器时代，拿着木棍长毛开阔市场的时候，你突然就进入了工业时代。你让对手怎么活。 现在更绝，直接冠名了春晚。 春晚对国人的影响力，祝未沙不是不知道。可刚刚起步的他，根本没钱去冠名。 “咯嘣”一下，祝未沙一口咬中了饺子里面包的硬币。 寓意着好运的硬币，这一次好像没能给他带来好运，不但把门牙给咬松了，还特膈应人。 看见桌面上的硬币，再想到步步高最近频繁的动作。 祝未沙感觉这步步高就像硬币一样，让他吃不下，还膈应人。 有这样一个对手，也不知道是福还是祸。 步步高开场的十秒拜年广告，并没有引起多少热议。 半年多的央视广告，让不少家庭也知道了这个品牌，它冠名春晚，对不少人来说一点不稀奇。 最多知道的人会说一句，“额，这就是那个什么学习机吧。” 经过十年的春晚，已经总结出了一些套路。 比如开场先歌舞热闹一下，然后主持人出面说开场白。 也不知道赵安是怎么想的，居然还搞了个歌曲大连唱，把前面十届有影响力的歌都给唱了一遍。 就是这提前录制的效果是真的不怎么样，别说镜头语言了，就连最基本的舞台效果都是一言难尽。 第一次登上春晚的叶赫那拉英，也在里面露了一脸。 只有楚青在看见某个了不得的人时主动坐直了身子。早知道她会在，就该在京城多待几天，也要个合照。 “我们的节目是第几个？” 大厅里，一家人都在，围着一个正“咕咚咕咚”冒着热气的铜炉老火锅。一边涮着肉，一边看着春晚。 沸腾的蒸汽，烘托着整个房间暖洋洋的。 这年头没有电磁炉，想吃火锅不是酒精炉就是这种烧炭的老铜炉。至于煤气灶，那玩意听说不安全，没几家愿意用的。 彩色电视里，正播着宋大姐的《等你来》，还别说，年轻时候确实水灵。 “还早吧，听说在小虎队后面。”涮了一片毛肚，楚青蘸了点调味酱一口塞进了嘴里，嚼吧嚼吧说道。 “今年还有小虎队啊，我可喜欢他们的歌了，什么时候我们也出个他们的拼盘专辑。”魏玲涮了一块猪腰子，满脸期待的放进了楚青的碗里。 “瞎说什么呐，我们现在是正规企业，不搞盗版。”楚青还没说什么，刚吃了根火腿肠的魏峥，立刻提醒了一句。 “又不卖，我自己听也不行嘛。” “不行！我们是做正版的，得有版权意识。” “自己听不外流还是可以的。” 楚青诧异的看了眼大舅哥，没想到他还知道版权意识了。 也是，自从签约了许巍他们。魏峥没事就爱找他们一起玩。 别看魏峥五大三粗的，其实他心里一直流淌着音乐细胞。听楚青他们说多了，也就有些耳语目染了。 有这个意识挺好的。 “唉~唉！老蔫儿来了。”随着魏妈的一声吆喝，本山大叔第二次出现在了春晚的舞台上。 “困难是弹簧你弱它就强，” “....我叫赵英俊，今年三十五，括弧：实际年龄跟长相不符，不细看问题不大，这属于表面老化。” “生活呀，像一杯二锅头，酸甜苦辣别犯愁” “加利福利亚。对，家里待不下，” 这时候的本山大叔，虽然没有十年后那么强大的统治力，可比起前面两个相声小品，还是要高级得多。 “哎呦，这人也太可乐了。” “就是，看了好几个了，就他这个好笑。” “有那么好笑嘛，我还是喜欢陈小二的小品，这人太油滑了，没陈小二真实。”一直没开口的魏同友，咗了一口小酒。看了眼笑的前仰后合的老婆和女儿，说了一句。 “对，我也不喜欢他，说话一套一套的，还有点娘。今晚应该有陈小二吧。”魏峥呼和了一句，看向楚青问道。 “不但有陈小二，还有赵妈。” 92年的春晚，就是个神仙打架的年代。也是三代小品大王，第一次同台竞技，先出场的赵本山是资历最浅的。接着后面还有第二代赵丽蓉巩汉林《妈妈的今天》，最后压轴的是第一代小品王陈佩斯朱时茂的《姐夫与小舅子》。 比起后世的小品，现在的也上价值，可更多的还是为了逗大家一乐。 在快乐的同时上价值。 可现在的春晚小品，只顾着上价值，而忘记了最初的目的，给大家带去快乐。 第八十三章 春晚（二） 春晚后台。 不大的化妆间里人来人往。 歌舞、小品、全挤在一个等候室，全程四个小时的演出。 就那么几个化妆师，前面的上了，后面就得抓紧化妆。实在来不及的，随便摸点粉就能上场。 在满是大牌的歌手堆里，坐在角落的陈明是最不起眼的那一個。 “明姐，再有几个就到我们了，你可以先去换衣服了，回来我帮你化妆。” 看着梨园戏曲的上场了，公司给安排的造型师唐静，拿出定做的礼服，开始准备给她上装。 为了陈明这次的演出，楚青算是十分用心了。 不但专门给她配了一个造型师，还让人定做了一套演出服。 拖地的白色细纱长裙，腰部往上是浅蓝色紧身薄纱，在点缀着一颗颗蓝色水钻。 整体色彩给人一种清新可人，充满少女的感觉。 当她换上裙衫走出来的时候，瞬间有点鹤立鸡群。 这年代的审美，还在从保守往开放转移的过程。 既崇洋媚外，又有点保守思潮。 男演员还好，一件西服就所有场合都能用。 女演员，有条件的会借一件礼服或者长裙，颜色不是黑色就是红色。 就像一旁候场的叶赫那拉英，她今晚穿的就是一件露肩的黑色长裙。有些性感，又有点土。主要是她剪了个少女刘海儿，再摸个大红唇，就显得有些不伦不类。 如果是歌舞团来的，那就更简单了，一件部队礼服，也够了。 实在不行，穿旗袍也可以，宋大姐今晚就是一件绿色旗袍，还算端庄得体。 至于这种定制礼服，也就香江或者弯弯来的演员，才会有这种待遇。 就比如等下要和小虎队一起上场的忧欢派对。 不过他们是少女组合，穿的也是t恤长裤。 门口到化妆台这短短的路程，陈明第一次体会到了什么叫虚荣心。 原本只是角落的一个小透明，瞬间变成了众人的焦点。 即便是那几个高高在上的弯弯演员，也对她投来了羡慕的眼神。 这样一套定做的演出服，就算是再不识货的也知道肯定价格不菲。 “得快点了，还有三个节目就到你呢。”早就准备好的唐静，等她坐下就开始给她补妆。 楚青给她的人设定位就是清纯。 所以化妆也偏淡雅，柔顺的长发烫了一点大波浪，没有那么夸张，反倒能显出一丝俏皮。 等到一切弄好，化妆室门口，也传来了工作人员的通知。 “下一个节目陈明《我的梦》请准备。” ······· 已经吃完饺子的祝未沙揣着心思，陪着家人看着春晚。 电视里杨澜刚刚报幕，画面中就出现了一个穿着白纱长裙的美丽女子。 乍一看，好像突然和前面的画风有些不一样。 如果说前面的那些演员，充满了乡土气息，那么这个歌手就和刚刚下去的小虎队一样，有种说不上来的清新感。 “这女歌手是谁，可真漂亮。”听着身旁老婆的夸奖，祝未沙也认同的点了点头。 然而当字幕出现后，他刚刚还轻松的心情，瞬间沉了下去。 “步步高《我的梦》” “演唱者：陈明” 步步高三个字，再次刺激了祝未沙。这是他今晚第三次看见这个名字了。 节目中间，还专门有一次，步步高的员工给全国人民拜年的录像。 “一直地一直地往前走，疯狂的世界” 陈明刚一开口他就听出了，这是步步高那首中秋广告歌。 虽然只在电视台播放过一次，可不少人也是从那次认识步步高的。 这首歌配上步步高当时的广告画面，可算是给不少人留下了抹不去的记忆。 事后不少人都想过找这首歌，可市面上一直没有这个人和这首歌的消息。 就算是找到步步高，他们也一直没有对外透露。 原来他们一直隐藏着，是为了春晚这一刻。 “原来这首歌叫《我的梦》啊，还真好听。” 在他老婆关注音乐的时候，祝未沙已经研究起了她背后那些伴舞。 歌手的背后，是一个家长陪着小孩端坐在课桌上，用着步步高的学习机。他们对面是一个超大号的纸板，看模样，正是学习机的界面。 随着歌声，和小孩的动作，超大纸板上每翻动一页，就改变一个界面。 有些是他从步步高学习卡上见过的，有些是他没见过的。 比如编程，比如办公界面。 以一个商人的敏锐嗅觉，他察觉到了一丝危险。 这个节目，应该是步步高特别安排的。 ········ 远在深圳的楚青，也在看着这个节目。 现在的春晚，没有那么多辅助设备。他能做的就只有在伴舞上想办法。 “我的梦说别停留等待，就让光芒折射泪湿的瞳孔，映出心中最想拥有的彩虹，带我奔向那片有你的天空” 随着歌声继续，背后的舞者开始变幻，原来的小孩，换成了几个十几岁的少年，拿着步步高的学习机，开始做着各种舞蹈动作。 做出努力，拼搏的样子。 好在赵安也算上道，演出过程中还专门给了几个近景，可以清楚看到学习机上步步高的logo。 就这一点楚青，这次的春晚冠名就不亏。 当然陈明的表现也非常不错，虽然是假唱，可她的表情很到位，很陶醉。 当干冰喷射起雾的时候，她就像落入凡间的仙子。 “想飞就用心地去飞，谁不经历狼狈，我想我会忽略失望的灰，拥抱遗憾的美” 优美的旋律，激励人的歌词，在这个除夕夜，陈明的歌声感动了许多人。 在歌词进行到最高潮的时候，她身后的伴舞换成了一老一青两个成年人。 穿着正式的年轻人，松开了老者的手，手里拿着步步高学习机，大步流星走向前方。 随着他的动作，幕布后，开始走出一个个年轻人，他们拿着同样的学习机，目光坚定向前。 音乐落下，演员退场。 可坐在电视机前的祝未沙和妻子都没说一句话。 伴舞的主题很简单，就是在父母的支持下，小孩用步步高学习机追逐梦想，开始学习成长的过程。 一袭白裙的歌手，用歌声倾诉出梦想，追逐道路上的荆棘与坎坷，以及面对困难决不放弃的精神。 整个节目不管是在意境还是表现形式上，都算得上非常新怡。 可以说整体比前面的歌舞高出了不止一个档次。 就是前面那个弯弯节目，比起来也差了一些意境。 看完整个节目，祝未沙不得不承认，在营销推广上，步步高确实要高人一等。 真是个强大的对手。 可祝未沙也不是一个轻易退缩的人，这一刻他做了一个决定，既然暂时打不过，那么就跟随他的脚步走下去。 不管他跑多快，自己只要一直跟下去，就总能有赶超的一天。 第八十四章 火了 新年倒计时完毕，陈明离开央视大楼的时候，已经快凌晨一点了。 然而刚出来，就被一帮小年轻给包围了过来。起初她们还以为是奔着后面的小虎队去的。 可没想到那些人嘴里喊着陈明，都是来找她要签名的。 手忙脚乱中，给不少人签了名，她们才挤上了来接的车。 “明姐，我感觉你要火了！”一直护着她的唐静，看着直到此刻都还满脸潮红的陈明说道。 “可~可能吧。”成名，一直是她的梦想。 为了这个梦想，她背着所有人的不理解，辞去了拖拉机厂的铁饭碗。 可没想到这一刻会来得如此快。 直到此刻她都还感觉有些不真实。 演出的时候，她其实还没有什么感觉，毕竟当时只顾着紧张了，连摄影机在哪里都没注意看。 下了舞台回到化妆间，她其实也一直晕晕乎乎的。 她开始意识到火了，是演出半个小时后。 以前在台里，见到话都没说过的央视员工干部，开始频频过来找她。不是要签名，就是提合照的。 然后激灵的唐静去打听了一圈才知道，就在她的节目播出后，春晚的热线电话就被打爆了。 不少市民打电话到台里开始询问关于她的消息。 这年代的观众，参与感还是很强的。没有弹幕，他们就写信打电话参与。毕竟要发挥主人翁意识，为每一个建设添砖加瓦提意见。 十年春晚，最直观评价一個节目效果如何，就是靠着播出后的热线电话进行反馈的。 上一次歌唱节目有这种效果的，还是1987年的费翔。 他不是第一个演出后央视热线电话打爆歌手，但是却是观众反应最热烈的歌手。 而今晚这个人是陈明。 歌好，人美。是观众反应最多的两个词。 更有不少人反馈说，这首歌太励志了，让他找到了梦想的方向。 陈明回到小杨家的时候，原本冷清的小杂院，今晚却格外的热闹。 胡同里不少人都知道，这里最近住着个歌手。自从在春晚舞台看见她之后，街坊邻居，就有意无意过来串门。 以至于现在都过了凌晨一点，许多人都还没走，就是想等她回来，见见这个上了春晚的大明星。 “哎哟！大明星可算回来了，刚才春晚的演出可太漂亮了。” “就是，那首歌可太好听了。以前还不知道，这个小院住着这么个大明星。” “大明星，帮我签个名儿吧。” 面对刚进小院就热情围过来的街坊，陈明也不好推辞，只能陪着笑脸帮着签名。 “街坊们，今儿时间也不早了，陈明最近为了忙春晚也有些累了，大家差不多就先回去吧，后儿欢迎大家来磁器口步步高看现场演出。”等陈明和大家唠了几分钟，也帮着签了名，一旁等着的小杨，就立刻出来帮忙解围。 “哟！后儿还有现场演出啊，那到时候一定得去看看。” “杨子，是在你们那个什么旗舰店嘛。” “对！对！就是磁器口步步高，大家有时间的都来。现场演出。” 陈明的现场演出，是早就定好了的。 来京城一趟，不好好利用一下，不是楚青的风格。 原来不让她们去外面走穴演出，是因为他们还不够火。 过多走穴，对他们并没有好处。 如今上了央视，不管效果如何，出圈是肯定的。 尤其楚青还亲自把关了不少细节。他相信，以他的审美，陈明这次春晚的演出效果不会差。 到时候再让小杨在报纸上打点广告，初二去给步步高旗舰店站下台，这样联动就能带起来了。 然而让他没想到的是，陈明的演出效果不是一般的好。 在楚青看来还凑合的演出，在这个时代，绝对算得上是一次革新。 当年费翔之所以火，除了他弯弯人的身份，就是他独特的演唱风格。 在他之前不管是男歌手，还是女歌手，都是站那里一动不动，一手拿话筒，一手前伸。唱歌和高音歌唱家一样，规规矩矩的。 直到他在舞台上又唱又跳，才让观众直到，原来唱歌还能这样。 而陈明这次，会反响这么热烈。第一是因为他的造型。 白月光这个词，他们现在还不懂，但是西游记里的仙子他们却记得。 不过那是神话中存在的造型，这种带有明显西方味道的白纱长裙，更有现代的感觉。 用后世的话，这就是电视前无数男男女女的女神。 第二是歌曲和舞美。 国内现在流行的歌，一种是乡土民谣，比如《信天游》《黄土高坡》这种。 另外一种就是港台情歌，《追梦人》《上海滩》这种。 《我的梦》算是别具一格的励志歌曲。歌词意境高雅，舞美更是让人一眼就能看明白。立意上本身就很高。 喜欢听歌，也喜欢追星的这些人，他们本身就是迷茫的一代人。 经历过知青返乡，也经历过社会改革。面对生活，他们本身是迷茫的，是随波逐流的。 这样一首励志，鼓励梦想的歌曲，非常能让他们找到共鸣。 “青哥，陈明好像有些太火了！”初二一早，楚青才刚起床，小杨的长途电话就打了过来。 如果不是初一长途台没给转接，小杨初一就找过来了。 经过一天的发酵，京城的大街小巷，就出现了不少陈明春晚的演出照。 今天前来围观的人，更是就直接把步步高旗舰店门口堵得水泄不通。 以至于门口两条街，都站满了人。 好在提前有过报备，片警也出动了维持治安，才没有造成骚动。 不过现在才九点不到，人却还在源源不断的来。 等到原定的十点演出时间，这点地方怕是不够用了。 春晚结束，小杨就猜到陈明可能会火，可他却没想到能这么火。 “火了是好事，这样吧，原定的演出继续，不过今天只唱三首。你那边维持好次序。我这边马上安排王旭他们三个过去。初六我们在搞一场大的，另外你帮我联系下百花录音棚。拼盘专辑得提前录了。趁着这波热度，我们直接把亿元计划上线。” （起来看全球总决赛了） 第八十五章 现场发布会 楚青也想过陈明上了春晚会火，可没想到能这么火。 都知道春晚舞台是个造星工厂，可主要原因是因为当时春晚的覆盖率，和权威性。 在一个通信不发达，曝光率极低的年代，登上春晚，就和扑街小说突然上了大封推一样。瞬间就被无数人看到了。 只要表现不是太差，基本都能火一把。只是这个发酵的过程，会有很长一段时间。 至于费翔那次，其实有很多其他因素在里面。 而陈明这次，看着是意外爆红，其实里面也有一些被楚青忽略的东西。 随着时代的发展，社会对美的渴望在不断攀升。 从市面上的服装，越来越鲜艳张扬就能看得出来。即便没有国家的指导，社会也在谋求变革。 不管任何年代，艺人想火，只要满足两個条件即可。 第一是突破常规的认知。第二在作品质量过硬。 上次费翔能火，是因为他在演出中加上了动感的舞蹈。 对这点许多人可能不解。劲歌+热舞，不是标配吗？ 然而在那个年代，这是特例，是属于伤风败俗。 就在演出前，领导的批示还是舞蹈太过性感，要不别跳，要不就只接近景，不给全身。 要不怎么说当时的春晚导演有魄力。 面对台领导的要求，满口答应，转过身就让现场摄影偷偷夹带私货。 这才有了1987年费翔春晚的表演。 崔健能火，就是他的摇滚，和以往大家听到的歌不一样，让不少人感觉这就是唱的他们。 窦唯能火，也是因为他的音乐个性，别具一格，不同于任何一个歌手。 这套模式，即便放到三十年后依然行得通。 比如周杰伦的《双截棍》，不少人一开始听会觉得吵，可喜欢音乐的才明白，在哪个年代这真的太吊了。原来音乐还能这样做。 陈明这首歌和这次舞台的演出，也有着这样的效果，这也是她为什么火的根本原因。 她的长相本身就符合东方人的审美，再有歌曲和服装的衬托。就更能击中大家对美的认同。 尤其里面还有不少西方的时尚元素，不管是底层的普通人，还是上层的精英人士。他们都能接受这种美。 所以往往很多时候，美女艺人火起来，覆盖面会更广，也会更快。 珠市口大街上的步步高旗舰店，本身有个不小的广场。 这也是一开始，他们选择在这里做现场演出的原因。 然而今天来的人实在太多了。 二十年后，有人告诉你为了看演出，人们把京城的两条大街都堵死了。肯定会有人出来反驳这是不可能的。 然而这个时候，这种事却一点也不稀奇。 就在前不久，齐秦演唱会的时候，为了买门票，工体外的大街，被堵了两天。 那还是买票付费的演出，而这却是免费的。 本来只是配合宣传，象征性的在日报上打了几天的广告。 可没想到，引起的轰动效果会这样大。 为了维持治安，整个区的警力都给出动了，更有不少记者已经提前赶了过来。 “阿明，今天就看你的了，到时候一定得稳住。”看着外面乌央乌央的人群，小杨也是激动不已。 这次之后，步步高算是真的在京城火了。这也许就是青哥说的名人效益吧。 “嗯，小杨哥你放心，我一定好好唱。” 别看陈明嘴上说得肯定，可是她心里也是很紧张的。 毕竟上次面对这么多人，还是歌唱比赛，当时的她还是默默无闻的小透明。 这次是她春晚后的第一次亮相，这些人可都是来看她的。有开心也有一些压力。 到不是担心现场唱不好，而是担心他们会不喜欢。步步高的几个月，今天要唱的这几首歌，她已经练习很多遍了。 不过她知道今天对步步高有多重要，步步高养了她们这么久，还推她上春晚，是到她回报的时候了。 上午十一点，就在人群越来越拥挤的时候。 小广场上的红色舞台，音乐开始响起。一个司仪拿着话筒就上了台。 “欢迎大家光临步步高1992新春发布会。” 司仪是步步高旗舰店的店长王浩。原本这次活动就是推广下步步高旗舰店的。当时也没想准备司仪。 在和楚青通话之后，这场普通的宣传活动，就直接升了级。 情急之下没地方找人，就把这店长推了出去，主要是他为人很活泼，不管什么时候都不怯场。 “哗哗哗~！” 这年代的观众还是很热情的，看见节目开始了，也是给与了热烈的掌声。毕竟这是看样板戏的时候，就学会的技能。 比起十几年后的冷漠，观众的参与感还是很强的。 享受了两条街道几千人的欢迎后，王浩也来了热情。 “今天是大年初二，金猴闹新春，猴是吉祥的象征，猴是幸福的召唤，猴是健康的寓意，我在此代表步步高，祝愿各位父老乡亲，春光满面喜洋洋，五福临门步步高！”他是天津卫人，本就人来疯的性格，打小就爱看相声。就即兴来了一段祝福词。 “好~！”好话谁都爱听，就更别说这话还迎时应景。 原本还有些担心的小杨也感觉放心不少。 当初楚青和他商讨店长安排的时候，他其实是中意另外一个人。 只因王浩学历不高，在京城地界小学毕业，初中都没上过的人确实不多。 不过他嘴皮子会说，得到了楚青的认可，才被亲点了这个店长的位置。 现在看来，这人手安排还是不错的。果然做生意还得是这种能说会道的。 “下面有请步步高的形象代言人，陈明小姐闪亮登场！” “哗哗哗~！” 台上的王浩在和观众互动了一会儿之后，眼见着气氛差不多了，也就把今天的主咖，陈明给请了出来。 “一直地一直地往前走，疯狂的世界” 随着伴奏响起，一袭白纱长裙的陈明，穿着春晚的造型，边走边唱的出现在了舞台上。 “啊！陈明~！真的是陈明” “陈明！陈明！” “她可真漂亮，比电视里还好看。” 本就是冲着陈明来的人群，立刻就像热油锅里滴入了一滴水，瞬间就把围观群众点燃了。 人都有从众心理的，原本乱哄哄的现场，随着人群呼喊，逐渐开始变得整齐起来。 “陈明！陈明！” 一声声呼喊，让原本还有些许紧张放不开的陈明，瞬间有种热血上头的感觉。 想到当初比赛时候，楚青给他们提过一嘴的现场表演技巧。 “台下的观众，你们好吗？”一边挥手回应他们，一边在歌曲间隙，接了一句问候。 “好~！陈明我们爱你！”台下的热情不但没消减，反倒回以更热情的呼喊。 如果十几年后的李玟看见这一幕，一定会羡慕死。 什么现场互动都是骗人的，在别人这里就成了热情互动，在她那里就是尴尬名场面。 第八十六章 我们跟到底 初三一早，随便吃了点煎饼果子的祝未沙，骑着一台老旧的自行车就去了裕兴工厂。 春节三天假，今天是新年后第一天上班。 没去办公室，随手在传达室拿了一份早报就直奔会议室。 等他进门的时候，裕兴的管理层也都在了。 祝未沙是从体制里出来的，最熟悉的也是这套上班先开会，下班做总结的习惯。 “春晚都看了吧。” 把手里的本地早报往桌上一丢，接过秘书送上来的茶吸溜了一口道。 “嗯，今年春晚还可以，舞台效果比以前做得好多了。” “就是，小品也不错，很有意思。” “赵妈的司马缸砸缸，可把我乐了好几天。” 听着下面管理七嘴八舌的讨论，祝未沙却眉头微皱。 “我倒是觉得步步高的那个节目不错。”一个带着副黑框眼镜的小青年，冷不丁的冒出一句话。让原本热闹的会议室，瞬间安静了下来。 不少人这才看向上首的祝未沙。 “都知道今天的早报是什么吧。”祝未沙没有看下面的人，而是打开自己带来的早报。翻到中间本地新闻版块。 上面有一整版，是报道昨天步步高发布会的新闻。 为了危言耸听，这些记者还用了个“盛况空前”。更提出了首個“代言人”的说法。 当然照片也是配的现场照，那人山人海的画面，不知道的还真以为是万人空巷。 “步步高有人才啊，这种营销手段都能想出来。” 回话的还是那个带着黑框眼镜的小青年。 他叫陶胜志，原来是中科院的一个普通研究员，祝未沙创建裕兴的时候，就把他和另外几个人忽悠了过来。 毕竟年轻人更实际一些，对下海创业也更有想法。 在座的都不傻，不是大学出来的，就是体制出来的。只是一开始没反应过来。 现在有了陶胜志的带头，大家也都明白了祝未沙的目的。 “步步高的胆子可真大。这种营销投入应该不小，就不知道他们这样做能不能消化得了。” “听说步步高年前就准备好了，这次囤了不少货。估计是早想到这一天了。” “听说初六他们还会在工体免费在搞一场。这是钱多了烧的吧。” “这你就不懂了，工体的演出可不是免费的，要在步步高买过东西的才能去。” “这还不简单，如果是我，就花二十几块钱买个学习卡。算下来还是比演唱会门票便宜。” “估计你现在去已经买不到学习卡了，听说库存昨天就卖完了。现在只剩下学习机和游戏机了。” “这么快就卖完了？不可能吧。” “你还别不信，我就住天坛附近，昨天是亲眼所见。” “那些人为了能去看初六的演出，差点没把他们那个旗舰店给挤爆了，如果不是民警一直帮忙维持秩序，为了抢货差点发生踩踏了。如果真发生踩踏就有乐子了。” “学习卡都卖完了，那买游戏机和学习机的应该不多吧。” “这你们到说错，今早我来的时候，特意走那边绕了一下，从早上开始，就已经在排着长队了。”接话的是祝未沙。 见大家已经说的差不多了。他揉了揉眉头，环顾四周道。 “现在步步高已经出招了，可我们的问题却一点没解决。你们说怎么办吧。” 投产才三个月的裕兴，其实并没有祝未沙想的那么糟。 在外人看来，一个新企业。三个月就能打开市场，并且盈利。这完全可以说一句很成功了。 然而谁叫他们有个强大的对手步步高。 步步高只不过比他们早投产三个月而已。却已经可以说是远远甩开了他们。 先不说步步高的销售模式。 就他的产品本身，就比裕兴要好得多。 不但故障少，还很美观。 除了京城周边，裕兴的销售可以和步步高打平，全国其他市场，却早就被步步高甩开。， 以祝未沙从老同事那边得知的消息。 全年半年时间，步步高最少出了十万台货。 而裕兴，到现在为止，出货不到7000台。其中三分之一还是京城周边出的。 “我觉得我们可以学习下步步高，转变下风格，推出我们自己的一体机，加大央视广告的同时，然后也做售后服务。”陶胜志虽是技术部的，可这里面他也是最了解步步高的。 早在投产之初，他们就把步步高从里到外的都研究了一遍。 也研发出了和步步高同样的一体机。一开始之所以没有出和步步高同样的产品，就是有的人，自命清高，为了和步步高与众不同，才先推出了分体机。 然而事实证明，分体式并不比步步高的一体式好，现在百分之五的故障率，基本都是来自分体接头。 不但问题多，成本还更高。 “陶部长，我承认步步高营销是做得好，可我们裕兴也不差。”接话的是祝未沙右手边的一个中年人，程围。 他原来是西城经济公司的骨干，祝未沙当代理法人时候的手下，下海时候也一起跟着过来的。 “其实在我看来，我们和步步高最大的问题，还是在经销商这块。” “当初为了追赶步步高，我们也学着他们做直销，放弃了代理商。现在看来，这其实是错的。因为我们的渠道不够，没了代理商，很难打开市场。” “现在要想追上步步高，我觉得还是应该重新考虑下代理商问题，短期来看利润是会低一些，可却能快速打开市场。” “当然，步步高的营销方式和售后服务，我们也可以做。毕竟这招现在看来，确实好用。”程围说完，看了一眼祝未沙。 裕兴是祝未沙一手创办的。 此刻他却有种束手束脚的感觉。就像回到了当时的单位。 各方掣肘，各有所求。 不管是分体式还是一体式，也不管是直销还是代理商。 这些个问题，从建厂开始，他们就一直在讨论。 照说步步高有了成功经验在这里，后来的裕兴只要不傻，就能学以致用。 这个年代的精英，最大的特点就是自命不凡。 他们都是百万人过独木桥杀出来的，没有人会自觉比别人差。 所以即便有步步高的先例在前，祝未沙还是想自己去创新。 然而事到如今，裕兴必须到了做决断的时候了。 看了眼想还想要争辩的陶胜志，祝未沙摆了摆手，示意他停下。 然后缓缓环顾了一圈会议室，深吸了一口气说道。 “从今天起，裕兴将对步步高采取跟随战术。我们和步步高打到底！” ················ ps：感谢为爱头铁卖的打赏！ （还有） 第八十七章 会员卡 自从春晚看见步步高的冠名之后，祝未沙就在做换位思考，想步步高的下一步会是什么。 他猜到了，步步高会在陈明身上做文章。 毕竟上过春晚也多少是个名人，不用她把影响扩大就有些浪费了。 可即便如此，他还是没想到，步步高的行动会如此的快准狠！ 三十晚上上春晚，初二就搞了个代言人活动推广一波。 然后紧接着初六还会搞个用户回馈晚会，并且还是免费的。 一开始听到这個消息的时候，祝未沙也十分不解。 代言人活动，他还是能理解，毕竟许多商家都喜欢找明星歌手商演走穴推广。 然而当步步高要做免费晚会的时候，他却没想明白。 工体弄一场晚会，最少得要几万块钱。花几万请用户看？这还真是头一次。 然而听说了昨天的盛况，他今早又特意去看了一下，步步高旗舰店排队的情况。 他的心中有了一个大概的想法。 如果把这当做一种另类的宣传，好像也就解释得通了。 做广告的目的是什么，当然是打出品牌卖货。 他们在央视做广告，一个月40万的广告费，最终目的不就是这个嘛。 从昨天到初六，4天时间步步高能卖多少，祝未沙不知道。 可只要稍微想下，祝未沙就能明白，这肯定亏不了。 如果晚会的人，还是他自己公司的，花费就更少了。 联系到步步高创业之初弄的那次歌唱大赛，现在看来真的是太高明了。 简直就是花小钱，办大事的典范。 几万块钱弄的歌唱比赛，不但弄到了一些实力歌手，还变相推广了步步高。 现在甚至以后，随时公司有活动，就都能把他们弄出来演出，这就和早些年大企业的文工团一样。 尤其如果在捧红一个，这份收益还会更高。 就比如现在的陈明。只要她越火，步步高的名字就越响。 想通了这些，再来看步步高。如果步步高是祝未沙的，他下一步就会做全国演出。 一边推广步步高，一边卖货。然后再出点唱片。 不但卖了货，还能再赚一笔钱。 这简直是一箭多雕。 只可惜步步高不是他的。 看了看会议室的一众歪瓜裂枣，原来他还觉得这些人是人才，可现在他才明白。 和步步高比起来，都是一群饭桶。 在只比对手起步晚三个月的情况下，他们居然马上就要被甩开了。 步步高布局如此之早，许多人却还一点都没察觉。 再结合他们之前的旗舰店和保修服务。 就在别人以为步步高被挤占了央视广告，而无所事事的时候，他们居然在修炼内功。 现在一出手，就是要将所有对手打死的节奏。 正是因为想清楚了这一点，祝未沙才下决心，要跟步步高到底。 自己既然想不出来更好的，那就抄！ 考试不会，难道抄作业还不会吗。 刚下飞机的楚青不会知道，自己的蝴蝶翅膀，居然会改变裕兴的发展。 在原来的世界，学习机行业，裕兴绝对算得上是实力派。也是将分体式学习机，贯彻到底的唯一一家。 如果他的技能树没点歪，裕兴会是一个把学习机，做得最像电脑的企业。 其他厂家还在研究学习机的时候，裕兴就率先推出了电视讲座，自行出版电脑操作和应用的电脑书籍。 并且砸下大量资金做研发，率先推出了达人选项，给那些有动手能力的提供电子元件，自行组装电脑学习机。 windows95刚上市的时候，他就把windows界面盗版进了学习机里面。改名叫windowssb系统。 1998年，“上网冲浪”开始流行，于是裕兴还推出了可以上网的学习机，配合modem就可上网。 只不过，这一世他遇到了楚青创建的步步高。 经过不断的刺激，他终于下决心，放弃自己以往的自信和坚持。走上抄袭步步高的路。 对裕兴来说，不知道这是好事还是坏事。 “工体已经联系好了，初六晚上八点能准时用。央视那边的邀请真不去？”刚接到楚青他们。副驾驶的小杨就先给楚青汇报了下情况。 这几天，他是既兴奋又忙碌。临时决定的许多事情，都需要他去一一安排联络。 尤其陈明演出过一次之后，许多有心人通过各种渠道找到了他，想请陈明去出席活动。 就连央视都发来邀请，让陈明去参加元宵晚会。 “就不去了，留给其他人吧，这几天等他们把歌录完，我们就得南下了。最好在三月份之前回深圳。等唱片公司成立，就能发专辑了。” 就在楚青出来之前，深圳特区报已经率先打了第一枪。更进一步的序幕已经拉开了。 等到三月回去时机就应该差不多。 “要不在找赵导疏通下，让他们上去一个。” 小杨看了眼后座还在晕机的几人，说道。 刚才因为三小时飞机颠簸，而头晕脑胀的几个人，瞬间就来了精神。 一双双期盼的目光，立刻落到了楚青身上。 “行吧，你去找老赵联络下，看能上几个。另外把我们的新产品也带一份过去，还有黄金会员卡也别忘了。” 知道这些人都在眼巴巴的望着自己，楚青也不能厚此薄彼。 当然他们越火，对以后推出新歌，也就效果越好。 “他的我早给留着的。”说道会员卡，小杨就来了兴趣。 “青哥，你这招可真的太强了。我第一次知道，原来有钱人这么多。最近两天，不少人为了能坐前排，都办了黄金会员。” 在楚青推出旗舰店模式的时候，就把会员体系也纳入了进来。 只要在步步高购物就能办理成为会员。 会员分成普通会员，中级会员，高级会员和黄金会员。 根据会员等级不同，能享受的折扣也不同。 想要办理黄金会员，最低要求是一次性消费满1000元。 可别小看了这个门槛，除了买电视机，摩托车，这年代很少有人会愿意，花这么多钱去买其他东西。 然而让小杨没想到的是，不少人为了能在前排看这次的晚会，一出手就是一台p1。 p1游戏机，全国售价996.再加上5元办卡费。刚刚达标1000元的门槛。 小杨之所以会感慨有钱人多，就是因为这短短两天，旗舰店卖出的p1多达150台。已经可以赶上他以往一个多月的销量了。 然而小杨不知道的是，在他眼中很贵的p1，在那些购买者眼中，却是非常划算的。 先不说黄金会员卡带来的福利，比如8.8折优惠，新品预购特权。 就光是这次的晚会前排座位就已经很值得了。 前不久齐秦工体演唱会的时候，前排的票价是150元，普通票价35。 买一个p1学习机，就能送价值150元的晚会门票。这不比打骨折还划算。 再算上那些会员卡带来的优惠。 许多就算是不办卡都想买的人，当然一冲动就办卡了。 这叫什么，这就叫性价比优势。 只要你附赠的性价比够高，你卖的东西再贵，都会有人买。 当然一份黄金卡的特权，也让不少办理者感觉特别有面子。 第八十八章 楚布斯的演讲 西城往羊肉胡同里面走，很快能看见一个铁质拱门，上面大红字写着“地质礼堂”。 三十年后，这里最有名的是“开心麻花剧场”。 而现在这里最火的业务是电影院。 可今天整个礼堂最大的厅，被前几天刚出过风头的步步高给包下了。 晚上八点，一千八百多人的超大厅里，已经座无虚席。 前排黄金位置那些抬头挺胸的，正是步步高的黄金会员，和一些应邀出席的媒体和领导。 普通会员则在后面的二楼。 后台除了上过春晚的陈明一脸的坦然，任由造型师补着妆。 其他几人都是一脸的紧张。 尤其是王旭，不时摸摸吉他，拿起又放下。 要不就扯扯衣服，挪挪屁股。 “我说王旭，你能不能别动来动去的，搞得我都有些紧张了。”一旁已经整装待发的郑筠，实在忍不住打趣了王旭一句。 几人中属他演出经验最丰富，所以等下先由他去打个样。 “郑哥，你要不在给我讲個笑话，让我放松一下。”前几次在步步高工厂的演出，王旭也紧张，为了缓解他的压力，都是郑筠帮他解决的。 “不用我讲，等下老板就会先去讲一段单口，你听他的比我好笑。” “老板不是说他讲得是脱口秀嘛，怎么又成单口了。”憨憨的王旭不解道。 “反正都一样，说出来都是搞笑的。” “你说谁是搞笑的啊。”一身t恤牛仔休闲装的楚青刚好进来，笑着问了一句。 “老板，郑哥说你等下上台要讲笑话。”王旭很“诚实”老板面前果断卖队友。 “他才是个笑话，人许巍都写了十几首歌，他整天就知道姑娘妹子的才写四首，别到时候人家都发两专了，你还一张专辑都没凑齐。”看了眼乐呵呵的郑筠和其他人，楚青也损了他一句。 “老板伱放心，五月之前我一定能凑齐一张专辑。” “行了，时间也差不多了，我马上要上场了，等下都按照彩排的来。大家加油！”看了眼手表，外面舞台上充当主持人的王浩，已经在做开场陈词。 楚青给他们鼓劲了一下，就转身去了帷幕边。 “下面有请步步高副总经理，发言人楚青先生！” “哗哗哗~！” 随着王浩的介绍，伴随着掌声，楚青整理了下耳麦，抬脚走向了舞台中央。 春节刚过，正是时局变幻的时刻，如果只是京城的一场演出，楚青根本不用亲自跑这一趟。 他这次亲自过来，其实还有另外一个目的。 那就是“步步高亿元补贴计划”。 后世的高科技企业，都爱讲ppt。 国内讲得最好的是贾老板，其次才是马爸爸。不过后来一个下周回来，一个可能不回来了。 同样作为“高科技”企业的步步高，当然不能让后辈抢了风头。 好的品质必须要有传承。 所以楚青就勉为其难，做一次国内的开创者。 “步步高这半年，在许多同行眼中，其实有点不务正业。学习机不好好做，又是举办歌唱大赛，又是做旗舰店。现在还要给会员开演唱会。” 站上台的楚青，没有自我介绍，也没有像其他领导讲话一样，照着稿子读。 而是像个老朋友一样，朝着台下挥挥手，就来着这样一段开场白。 “哈哈哈哈~！”台下的观众也许对歌唱大赛这些不是很了解，可这句为会员开演唱会的自嘲，却引起了他们的共鸣。 别说同行了，就是消费者也想不通，这步步高是要干啥。 “其实他们不知道，步步高其实是一家音乐公司，做科技产品才是我们的副业。我们真正想做的是音乐。接下来不但要给全国的会员开演唱会，还会给会员发音乐福利。” 第一个包袱响了，楚青的演讲说起来就跟游刃有余了。 “哗哗哗~！”听到还有音乐福利，台下坐着的都是会员，当然也是乐见其成，立刻回以掌声。 待到掌声落下，楚青一招手，台下立刻冲上来两人，两人左右战列，双手用力一撑，一条宽大的横幅就呈现在了舞台上。 “步步高亿元补贴计划！” 显眼的红色大字，让整个大厅一千八百多人都能看的清清楚楚。 “我代表步步高宣布第一条福利。即日起，步步高所有产品，全线降价一百元，回馈全国会员。之前已购买的顾客，在原有基础上，免费再赠送两年保修服务。” “好！哗哗哗~！”虽然自己刚买了就遇到降价，可在座的会员却一点不后悔。 毕竟送的两年保修加上之前的一年，他们就能享受三年保修服务了。 这可不只是便宜一百块钱的事情。 这年头很多时候修电子产品的钱，三年下来，差不多都能再买一个了。所以，细算下来，到底谁赚了还不好说。 如今的步步高，随着采购链的扩张，以前的三款老款，成本都大幅下降。 批发价288的p2学习机，现在步步高只要100就能做出来。比原来156的成本价，足足降低了50多块钱。 这就是产业链成熟带来的溢价能力。 况且，全国统一销售降价，不代表批发价就也降那么多。降价部分是由经销商和步步高一起承担的。 所以就算是p2现在降价到358，可步步高的利润却没少多少。 这就是直营带来的好处。没有中间商赚差价，销售价格就算是骤降一百，也依然不影响经销商的销售。 而且楚青这样做，也是为后面的新品做准备。 就在楚青转身接过新品的时候。坐在前排黄金位置的祝未沙却是一脸死灰。 裕兴才决定采取跟随战术，可新产品都还没出来，步步高就开始降价了。 而且一出手就一百元。这让本就艰难的裕兴，瞬间有种跌落谷底的绝望。 358！这价格裕兴要是敢跟，基本可以算是放弃了全部利润。 要知道现在的裕兴，可不是生在南方的步步高。 京城的电子元件本身就比南方的贵。 裕兴在产量没起来之前，和供应商根本没有议价权。 步步高也是在稳定日出货1500台之后，再有随身听这些新款的大量采购，才拿到了某些元器件的低价。 而且这里面还有一些电路已经完成了自产，才做到这个价格的。 可步步高有的这些，裕兴全部没有。 现在步步高摆在裕兴面前的是跟，死路一条，不跟，同样万劫不复。 所以祝未沙才会真正感觉到绝望，这就是行业龙头的招数，一出手就要堵死后来者的路，让他们无路可走。 第八十九章 这是我的鱼塘（求追读） 台上讲得尽兴的楚青，并不知道台下有个人已经快绝望到窒息。 等到下面的鼓掌欢呼缓缓落下，楚青才开始介绍手中的黑色随身听。 全黑的机身，小巧的身躯。虽然比小方块要大一些，却比市面上常见的国产随身听要轻巧不少。 最重要的是它的外观设计非常好看。 不是现在的大肚腩随身听，而是一个规则的长方体。后面还有一个便捷挂钩。 可以像呼机一样直接挂腰带上。 “大家可以猜一下这款随身听的价格，猜中了我现场送给他。” 介绍完了a-ps0002随身听，楚青给大家出了一道题。 “300” “280” “450” 一千多人的大厅，一时间喊什么价格的都有。 大多集中在250-450之间。毕竟现在过程随身听也就这個价格。 就在楚青以为没人会猜中的时候，前排一个中年男子的声音，引起了他的注意。 “你不会卖到一百元以下吧。” 男子长相很普通，但是一张灰白的脸，显得很受挫败。 “恭喜前排这位先生猜对了！”楚青也没去多注意他，抛出这个问题，就是要用一个脱离用户心理价的价格，去击垮用户的心里防线。 任何一件商品都有价格。 顾客在没有买之前，就会在心里预估一个价格，可等你发现，实际价格远低于预估价格的时候，那产品的性价比就会无限拉高。 就和直播间买东西，总能被主播的低价所吸引购买一样。 原本只是无聊看看，可发现太便宜之后，如果不买，就会感觉错过一个亿一样感觉到吃亏。 楚青现在也是这个目的。 “这款随身听，我们的出口价格是……” 楚青故意拉长声音，身后两人，一人拿着一块大大的红色纸板，上面都盖着三个问号。 “出口价是198元。”楚青在沉默了三秒钟后，转身一把扯掉了一块写着出口价的牌子。 然而这还没完，就在台下惊呼的时候，楚青踏前一步，来到了另外一块纸板前，高声道。 “这只是出口价，现在步步高推出亿万补贴计划。国内会员价是……”这次楚青没等那么久，说完看了眼台下的观众。 然后伸手唰的一下揭下那个问号。 大大的“会员：98元”出现在了所有人面前。 “哗哗哗~！” 短暂的沉默之后，偌大的大厅，传来了了震耳欲聋的呼喊和掌声。 如果说一开始台下的观众鼓掌，还是处于礼貌的。 那么这次，就绝对是发自真心的。 在国内最低都要200多的时候，突然有款外形各方面都不错的新产品，却只要98.以前的一个，现在能买三个。 这份惊喜，能不让人震撼吗。 尤其那大大的会员两个字，让在座的每一个会员，在这一刻忽然感觉真是赚大了。 成为步步高的会员，不但能看免费的演唱会，还能比别人低100元买步步高的产品。 这叫什么，这就叫会员特权。 台下的祝未沙，本来只是一句无心之言，没想到这步步高真的这么不讲道理。 随身听一出手，就把价格打到100以内了。 刚刚还因为学习机降价一百，而感觉到痛苦的他，瞬间好受了不少。 毕竟他没有把学习机，打到别人不能做的价格。 就随身听这个价格，全国在做的那几家，估计瞬间就能被打趴下。 尤其那些基本都是国企。 就算没有步步高出手，他们已经是在苟延残喘了。现在步步高在这样打压一下，估计他们能直接宣布破产。 等工作人员把随身听，给到他的时候，祝未沙心中还在庆幸。步步高做的是绝，可也没让裕兴立刻破产。 看着手中小巧的随身听，祝未沙不得不承认，步步高在外形这块，确实做的漂亮。 全黑的机身，拿在手中很有质感。 试了几下功能按键，在看了看内里的机械元件。基本和市面上200多的国产随身听差不多。 如果真的像步步高说的卖98，那么这款产品也基本没什么利润可言。 然而祝未沙不知道，楚青根本不是想靠随身听赚钱。 他真正赚的是后续会员的配套服务。 在后世，商业模式6.0的时候。有的国家甚至愿意零利息贷款给别人修高铁，赔钱卖飞机武器给其他国家。 因为他们根本不靠那些东西本身赚钱，他们赚的是后续配套服务，和基于服务下的其他东西。 而楚青超低价卖随身听，也是这个逻辑。 与其说他卖的是随身听，不如说他卖的是会员。 每一个会员，都是步步高未来的忠实消费者。 在后世这叫私域流量。 随着广告推广，获客成本越来越高的时候，为了每一位顾客，商家甚至愿意免费送商品。 商业1.0的时代，大家赚钱，是靠着信息差，异地倒买倒卖。 一直到互联网时代之前，其实商业都是这一逻辑。 互联网的到来，让商业发生了根本的改变，那就是原来的信息差不管用了。 单品爆款模式开始流行。 也是这个时候，大量实体店倒闭，因为单品爆款，带来的最根本结果就是，成本下降，单品价格下降。 高成本的实体店，跟不上时代，就会直接被淘汰。 这也是步步高现在用在学习机上的方法。 从步步高成立之初，楚青就没想过走多元产品的路线，而是深耕一款产品，将它做成爆款，然后降低成本，干死对手。 后来的特斯拉，也是采用的这一模式。 而商业3.0就是靠着增值服务赚取附加利润。 这就是前面说的，战机武器低价甚至赔本卖给你，他赚的是后续增值服务。甚至是配套服务。 这些可以服务很多年，卖一个产品，可以稳定赚你许多年的利润。 和最初的当初倒买倒卖，已经就了根本上的不同。 在往后还有4.0一直到6.0的商业模式。 只是楚青觉得，现在使用这些核武器来对付这个时代的商人，实在有些大炮打蚊子，小题大做了。 就他现在这两招，就能让百分之九十的商业对手，无法招架。 况且，步步高只要经营好了会员这一招，就足可以站上不败之地。 毕竟用户是有使用习惯的，当他已经习惯了你的产品后，以后不管推出什么，他都会第一时间去接受，去拥护，甚至去帮你推广。 这就是私域流量的好处。 进入伱鱼塘的鱼，随便怎么收割都可以。 （ps：兄弟们帮忙贡献点追读吧，现在追读不到300。我想上第二轮推荐！如果这个数据上架，基本就等于扑街了。） 第九十章 毕晓世 三月1号，再次巡回半个中国的楚青，带着十几个人回到了阔别快一个月的粤东。 以前听说歌手跑全国巡演很累，楚青一直觉得那些人很矫情，在累能比那些跑地推的推销员累？ 然而这次带队巡演了一圈才知道，演出和不演出果然是不一样的。尤其每人都是大包小包的，来去都还有人围观。 原来在京城的时候，也就陈明一個被围观。 自从京城的演出录像，被央视正大综艺播出之后，王旭他们几个也开始被围观了。 尤其王旭和那首《好想大声说爱你》，还在元宵晚会上演出了一场。 他现在的知名度，也是迅速蹿红。 在西安站演出的时候，更是被当地不少歌手邀请。知名度快赶上陈明了。 这年代的摇滚还是受欢迎的。 只是让楚青没想到的是，他现在走大街上，也能被认出来了。 只因他在录像里讲了那段脱口秀，被许多人觉得很好笑。 然而即便很累了，楚青也只来得及休息一天，就再次投入到了工作中。 今年是最特别的一年，也是步步高即将腾飞的一年。只有今年把基础打牢了，往后的步步高才能真正飞得跟高。 三月的深圳，已经开始有些泛潮了。空气中都是那种潮乎乎的感觉。 每个城市都有地标，90年代深圳的地标就是国贸大厦。 步步高影音传媒有限公司，就在国贸旁边的商业大厦。 随着持续改革的号角吹响。原本这种文旅行业也正式放宽了。 在有楚青和步步高如今的知名度，音乐公司的手续，没几天就轻松拿了下来。 科技公司做音乐，步步高不是第一家。 所以楚青演讲说的那句，步步高是一家打着科技招牌的音乐公司。在外人眼中并不稀奇，反倒很时髦。 毕竟几年前，索尼才高溢价收购了米国的哥伦比亚，更是签约了天王巨星迈克尔杰克逊。 所以和全球行业巨头比起来，步步高这根本不算什么。 毕晓世，许多人认识他是从海蝶音乐开始的，因为他培养出了，阿杜，林俊杰，金沙。 可不知道的是，早在80年代，他就活跃在南方的各大音乐公司。 是当时有名的歌手+音乐创作人。 杨钰莹的《轻轻地告诉你》、苏芮的《生疏的情感》、那英的成名曲《山沟沟》都是他创作的。 可那时候的创作人，并不太受重视，写歌钱少不说，还没什么地位。比如93年他给杨钰莹写的《轻轻地告诉你》。 一共只拿了不到3000块钱。而这首歌，却让杨钰莹卖了一百多万张卡带。 为了养家糊口，他和朋友组了个乐队，在全国各地跑演出。 什么结婚，开业，还是母猪产子，只要给钱他们都去。 当楚青通过多层关系找到他的时候，他当时正在粤东一个小县城演出。 “步步高，音乐总监！” 如果不是牵线那人，说得很肯定是步步高点名要的他，毕晓世都会以为这是谁来恶作剧的。 他今年也三十多岁了，在音乐圈混了这么久，也不是没想过找个音乐公司，只是他这种科班生，前面还有一大圈老前辈。想出头不是一般的难。 就算别人公司要年轻的，也有更好用的港台制作人。怎么轮也轮不到他。 步步高传媒在商业大厦的25层。整整一层都被步步高给租了下来，1200多平的面积，被分成了很多个区域。 现在大部分区域都还是空置的。除了门口挂了块崭新的牌子，就是进门右边几间刚刚装修好的办公室。 小心在门口看了看，确定没有来错地方，毕晓世才走了进去。 “你好，欢迎光临步步高。”谭骄弟刚放下手里的电话，抬头就看见一个男子走了进来，习惯性招呼了一句。 接了几个月电话的她，现在已经很专业了。不管面对什么情况，都能给人很亲切的感觉，而且普通话，粤语和地方方言，都能随意切换。 也许正是她的专业性，楚青才把她调来传媒公司做前台接待。 “你好，我叫毕晓世，楚总让我来的。” “稍等我查下预约情况……楚总现在有时间，您请这边。”核对了预约信息，谭骄弟把他带进了一间崭新的录音棚。 看里面的陈设，也是刚刚才装修好的，许多设备和乐器都还随意堆放在地上。空气中更是弥漫着一股装修后的味道。 “小谭你来得正好，明天去买点绿植回来，再弄点茶叶，给吸吸甲醛。这味儿也太大了。”一个带着白色口罩的年轻人，正指挥着人摆放着东西，一回头看见带路的前台，立刻吩咐了一句。 “好的楚总，这位是毕晓世和您有预约的。” 到这时毕晓世才知道，这个年轻人就是那个点名要他的人。 虽然带着口罩看不清容貌，可听声音猜测这人应该年龄不大。 “那伱先看着下，老毕走我们去办公室，这里味儿太大了。” 出了录音室，顺着走廊往里，东南角一间带有超大落地窗的办公室。 “老毕你也看见了，情况就是这么个情况，我们刚起步，人也不多，你愿意来，音乐总监就先担着，以后的事情我没法保证，但是音乐自主权这块，我可以放手给你。” 双方落座，楚青也没多寒暄，上来就直奔主题。 “啊！我……我愿意！”毕晓世只稍微愣了一下，就立刻脱口而出。 他是真没想到，楚青会这么直接。而且条件还这么好。 本来只是抱着试一试的想法过来看看的，可楚青一上来就，丢了一个他无法拒绝的诱惑。音乐自主权。 音乐制作人，很多时候其实是无法主导自己做的音乐的。 因为一首歌，有甲方，有老板还有明星。 制作人很多时候，就是个打工仔。 音乐圈只有很少的部分人，才能真正决定一首歌的自主权。比如成名之后的李宗盛。 楚青之所以敢这么轻易的放手让他去做，就是对他足够了解。 也许是在底层摸爬滚打上来的，后世的毕晓世，在音乐圈算是有口皆碑的。 属于那种保姆式的音乐制作人。不管是对阿杜，林俊杰还是金沙，都是呵护备至。 而且音乐素养也是没的说的。 他唯一的问题就是宣传不行。手握几个大杀器，当年居然还运营得那么糙。 金莎就是最好的例子，当年因为运营不当，以至于后来沉寂了那么久。 不过现在这些都不是问题，楚青找他来也是看中他的音乐素养。运营不行那就不用他运营，只闷头把音乐做好就行。 第九十一章 拍摄MV（求追读） 八九十年代，内地的音乐市场和外部最大的不同，出专辑主要卖的是卡带。 音乐cd在vcd和dvd没有出现的时候，买的人很少。 只有红了之后，才会出音乐录像带。找人随便拍点画面，稍微剪辑一下就是一个音乐mv。 比如叶赫那拉英的《雾里看花》“雷电法王”mv。那种已经算得上是大投资了，毕竟做了大量特效。 陈明她们几人的拼盘专辑，早在京城的时候就已经录好了母带。 按照楚青的最初构想，这张专辑就只出卡带，不出录像带。 毕竟这只是配合随身听和会员体系上市的附属品。 可自从上次的音乐会在正大综艺播出过之后，楚青就改变了主意。 正大综艺是泰国的正大集团，和央视联合举办最早的综艺节目。 现在的泰国还是亚洲四小龙，经济还没崩盘，算得上是财大气粗。 正大综艺也是很用心在做节目，不少国人也是通过“世界真奇妙”这个环节认识了解国外的。 在里面还有个环节叫“名歌金曲”，专门放歌曲mv。后来因为这個环节太受欢迎。 1993年央视又专门开了一个放歌的栏目，《东方时空金曲榜》。 后来不少歌火起来，就是通过这股节目被认识的。 当时甚至还流行对着金曲榜抄歌词。 然而现在才1992年，还没有金曲榜，可东方时空有“名歌金曲”啊。 所以当毕晓世入职后的第一件事，就是给他们四个拍mv。 陈明录的两首歌是《我的梦》中文版，和《生日歌》海底捞版。 王旭除了《好想大声说爱你》还有一首《飞得跟高》楚青给他的定位就是励志摇滚。 想到现在的汪半壁还在拉小提琴，楚青就心中爽快，以后王旭唱这首歌，就再也不会有人说他不道德了。 反倒是汪半壁，就别天天想着上头条了，还是把一二三四任老婆解决好吧。真是没一个省心的。 郑筠的mv是《赤裸裸》，许巍除了《执着》还有另外一首《青鸟ii》。 深圳小梅沙，隔着大鹏湾，对面就是香江的西贡。 海风轻拂，蓝天碧波间镶嵌着一弯沙滩。 几名演员在沙滩上打着排球当背景板，王旭跟着音乐挎着吉他，演唱着《好想大声说爱你》，一台35毫米胶片摄影机，正围着他拍摄着。 “咔！” “王旭你太紧张了，这次节奏又没跟上，放松点ok，想想你上元宵晚会时候的表现。”拿着个大喇叭的楚青，都没去看镜头，就知道这条有不行。 平时演唱好好的，可只要一面对镜头，他就开始紧张，不是唱错歌词，就是动作不到位。 “不~不好意思，青哥。我~我~一定注意。” 简单几个镜头，从早上拍到现在还没拍完。眼看太阳就要下山了，王旭也着急。三月的深圳本来春风和煦，可他却感觉心急如焚。 “算了，先休息下吧，十分钟后再开始。”看了眼时间，再过几十分钟太阳就要下山了。 最多还只能拍一条，楚青也知道不能对王旭太严格，毕竟他不是专业的。 可一天浪费这么多胶卷，就拍了几条侧面的，本来他时间就不多，还一直浪费在这里，着实让他着急。 实在不行就不拍正面了，只是这样一来，就太可惜了。 “还是不行。”刚从水里起来的魏玲，披了一条白色的毛毯，拿着一瓶水走了过来。 “他只要一正对镜头就紧张。真不知道春晚时候他是怎么录出来的。” 楚青打开水，猛灌了一口。 “不行就换个方式吧，你这样着急也会给他压力。” “行吧，就是可惜了。”看了眼手中的剧本，楚青也是无奈，不行就只能换方法了。 他毕竟不是真导演出身的，也不太懂得调教演员。 现在这个社会，会拍mv的没几个。看看这个年代的mv，就是香江那些，也是粗糙得很。 作为经历过后世各种影视熏陶的人，楚青是不能接受，自己公司的mv拍成妖魔鬼怪的样子。 所以在毕晓世给了几个方案被毙掉之后，楚青就才在出手，自己写了剧本，亲自出山。 拍mv的人，还是找的深圳影视的王玮。 毕竟和他们一起合作过几个广告，楚青对他们的专业性还是很放心。 只是这次的几人都不是专业演员。拍起来的进度就没之前拍广告那么快了。 “你说对面香江真的像电影里那样吗。”在楚青身旁坐下的魏玲，紧了紧毛毯，靠在他的肩头，看着海那边一脸向往的说道。 “也不全是，香江也有穷的。” “怎么可能？他们不是说香江人都很有钱吗？”魏玲有些不解。 “有钱人永远只是少数，穷人才是现实。”想到未来的笼屋，现在虽然还没有，可也不见得好多少。 “那米国啦？他们也是这样吗？我听说那里遍地是黄金。” “傻瓜，这么可能。”楚青笑着揉了揉她的头，稍微想想就知道，这是那些公知杜撰的。 “可他们都这么说，而且米国的电影里每个人都是衣着光鲜，还家家都有车。” 楚青没办法给他讲电影和现实的区别。好莱坞本来就是专门负责宣传的。只看电视是没法了解真正的世界。 看向困惑的魏玲，楚青心里忽然生出一个想法。 时间应该差不多了，与其等着那个时候到来，不如主动出击。 “要不我们出去看看吧。” “去哪里？” “就去米国，看看是不是真遍地黄金。” “真的！” “嗯。” 北极熊倒下之后，米国成了当之无愧的世界中心。 也成了全世界无数人向往的地方。 尤其其他国家的精英阶层，米国对他们的吸引力是巨大的。 为了能去一睹心中的圣地，不少人宁愿背弃自己的祖国。 然而只有真正去过他们才知道，所有的幻想，只有在梦里的时候才是最美好的。 后世的90后00后，无法理解这个时代的公知，为何那么推崇米国。 在他们看来，米国也并不比我们好多少。 可在这些被幻想吸引的公知眼中，哪里就是天堂，是圣地。 没去的时候，那是神圣的。去了之后，就算幻想破灭，他们也不会去承认现实。 反倒还会更加卖力的，美化吹捧自己心中的圣地。 以至于后来才会有那么多失智的言论。 外国的月亮，确实是圆的。 “摄像~灯光~准备了，准备了！” “我们再来一次。” “王旭，直面自己。就算紧张也没关系。因为那是真的伱。” “真诚做自己，其实并不难。” （ps：感谢每位读者的支持，这本书我会坚持写下去的，不管成绩如何，即便扑街我也认了，本来就是扑街。也不怕再扑一次。） 第九十二章 卡带生产 把音乐mv发扬光大的人是迈克尔杰克逊。 他的每一首mv都算得上是大制作。 里面不但有故事情节，还和音乐有很好的联动。 以至于几十年后，都依然被影迷津津乐道。 以现在国内的技术，楚青想拍那样的根本不行。况且资金也不允许。 最近这几个月，别看步步高的销售额，已经几千万了。 可抛去开支，还有线下渠道和投入研发当中的，步步高账面上，现在也不过几百万的盈余。 这次创建传媒公司，楚青一口气抽调了一百万过来。除去公司建设的，为这次的几首mv，楚青只投入了30万，分配到每首歌，也就几万块钱。 所以许多场景和人员，都是共用的。 好在只要剧本安排好了，在不纠结演技的情况下，拍摄起来还是很快的。 “第一批卡带已经出来了。可以找渠道铺货了！”楚青办公室，毕晓世兴高采烈的拿着刚出的货找了进来。 来步步高传媒已经十几天了，越是深入了解，越让毕晓世心惊。 他重来没想到，一家电子公司，居然还会提前布局卡带。 当他去到卡带生产车间，看见那堆积如山的空白卡带，着实把他惊到了。 五台1拖5的刻录机，每天能出6000盒卡带。这样强大的产能，比起那些大型国营企业，是要差一点。 可和现在市面上那些刚冒头的小厂家比起来，强了不是一星半点。 现在的唱片公司，基本卡带的生产都需要找国企合作。而且发行也是依托中唱这些大公司。 如果关系不到位，就算你的专辑再好，被卡带生产工厂卡脖子，那也是常有的。 毕竟现在是供货商的天下。 原本他刚入职步步高，就被楚青安排拍摄mv，他还以为这是楚青不懂行。 哪有卡带生产厂商和渠道都没弄好，就先做mv推广的。 现在的mv都是在卡带卖出成绩了，才花钱拍的。 当然，陈明和王旭他们，现在也算是打出了名气，可上来就拍mv还是有些本末倒置。 可直到楚青把他带去卡带厂，他才明白，为什么楚青从来不着急生产。 有了自己的厂，再找好渠道就能推出市场。 这样看来，等在央视播出mv，也能刚好街上销售。 “渠道你不用担心，步步高的线下旗舰店早就准备好了。第一批海报，已经先发过去了。” 看着手里文件的楚青头都没抬，签完字就丢向了一边。 他和魏玲的签证已经下来了，最多再过十几天，就要出国。 这段时间，他得赶紧把手里的工作安排好。 而且还得再从外汇市场再提点钱出来。这次出去花钱的地方可很多。 别看步步高现在每天出货量都在涨，可等新项目确定下来，花钱的地方会更多。 “线下旗舰店，难道我们不找太平洋？”毕晓世有些意外，步步高发行也自己搞？ 唱片卡带的发行，可是需要很大人脉投入的。不是随便说说就可以的。 “咔！” 楚青没回答他，而是从一旁抽屉里是，随手拿出了三盒卡带，丢到了毕晓世的面前。 随着这段时间的观察，毕晓世也算得到了楚青的认可。 已经过去这么久了，如今的步步高，也不怕以前的那些事情被人知道。 在领导没有视察之前，这对楚青和步步高来说，确实有一些潜在风险。 可现在步步高已经不一样了，这些事情也就不算是问题。 在版权法出来之前，这些最多算灰色地带。就是那种可以追究，也可以不追究的问题。 “《金曲1991》《四大天王》《十大天后》” 一开始看见这几盒卡带，毕晓世还有些愣神。 做为圈内人，怎么会不知道这几盒卡带。 虽然是盗版的，可不少人都听过。 尤其是那盒《四大天王》，随着刘德华今年登上春晚，四大天王的名号，不但是内地，现在就连香江和弯弯的报纸都在讨论这个。 只是他们争论的是，四大天王的人选问题。 香江报纸都认为，王杰不是香江歌手，四大天王有些名不副实。 可在弯弯这一问题反倒反了过来。弯弯报纸认为黎明还是京城人，如果单纯只选香江，黎明和王杰都不算。 然而四人中，资历最深的就是这两个，如果把他们剔除，这四大天王就显得有些名不副实。 再加上张学友今年才刚刚冒头，四人中他算是资历最小的。 按照弯弯的意思，要剔也是剔张学友出去。 一时间两地报纸吵得不可开交。 随着热度越来越高，内地媒体也坐不住了，开始深挖四大天王的来由。 从神话传说，扯到西游记，再扯到了太平洋唱片的陈小奇。 最终一盒盗版《四大天王》磁带出现在了众人面前。 经过多方证实，这就是四大天王，最初的由来。 随着来的《四大天后》和《金曲1991》也被人挖了出来。 虽然当时这几盒卡带出货量不多，总共也就十几万盒，可由于制作精良，在音乐圈的口碑非常不错。 只是不管那些记者媒体怎么挖，最终都没能找到，生产这几盒卡带的盗版商。 他们就像人间蒸发了一样，消失在了磁带行业。 而这三盒卡带也在音乐圈成了一個传说。 有说是弯弯那边的盗版商，故意弄出来的这样一个盗版卡带，目的就是为了推弯弯歌手和卖唱片。 毕竟里面大部分歌曲，都是弯弯最近几年的大热歌曲。 再加上这几盒卡带制作之精良，就是比起正版也差不了太多。 当然这是香江小报爆出来的。可信度虽然存疑，却也得到了绝大部分人的认同。 至于内地自己人弄的盗版，不管是香江还是弯弯，都不怎么信。 现在内地的盗版技术可不是一般的差。有这么好的技术，早自己做正版了。 然而此刻的毕晓世知道，这还真是内地自己做的盗版。 而那个做盗版的人，就在自己面前。 他不但能做盗版，还能做正版。 想通了这一点，再去看那些堆积如山的卡带工厂，也就说得通了。 再去看楚青那句自己发行，想必他们以前就是做线下盗版发行的，只是现在非法变合法了而已。 一个半年前，就能做到全国大部分地区发行的团队。现在有了步步高的资金支持，还有什么是不可能的。 第九十三章 步步高改组 “步步高集团有限公司” 改革的好处，就是资质放宽，行业放宽。企业的自主权更高，能做的事更多了。 3月25。商贸大厦25层，步步高传媒的对面，刚刚装修好的办公室门口，挂上了新的名牌。 里面偌大的会议室，第一次坐满了人。 这是步步高成立以来，人最多的一次。 除了工厂里的高层管理，研发中心的三位组长，卡带厂的厂长黄彬，还有远派外地的几位负责人都到了。 这里面就毕晓世像个外人，和他们都不熟悉。唯一认识的就是卡带厂的黄彬。 “这些都是步步高的？” “嗯，基本都是管理层，那几个是外派的，最年轻那个小伙子叫杨柱国，我们都叫他小杨，是最早跟老板的，他现在负责京城那边。那边那個一脸憨厚的叫裘老二，是步步高的厂长。”会议还没开始，黄彬帮着毕晓世介绍着。 楚青在发展步步高的同时，卡带厂也没放弃。如今的卡带厂，已经有了三条完整的空白生产线。以前黄老板的那些设备早就被淘汰了。 升级之后的卡带厂，空白卡带的生产能力已经能达到了日产1万盒。 手底下也管着五六十号人，在这些人中，他也算是一方诸侯。 对自己熟悉的老乡，也就没什么忌讳，外号是张口就来。 “都是大佬！”看着一个个年纪轻轻就意气风华，毕晓世由衷的感叹了一句。 他已经35了，在这一群人中，算是年龄最大的一个，可也是混得最差的一个。 如果不是楚青找到他，估计现在还在外面走穴。 再看看这些年轻人，年纪轻轻就能有如此成就。 未来的步步高会如何，还真未可知。 “踢踏！踢踏！” 门外传来整齐的脚步声，原本各自散落的众人，立刻安静了下来。 “哗哗哗~！” 等到楚青和魏玲出现，会议室传来了热烈的掌声。 “大家都坐吧。” 环顾四周，楚青笑着和众人点点头，然后在上首坐了下来。 他的左边是魏玲，右边是段勇平，依次往下是柯少安，杜江明，裘正和几个高层管理。 而小杨和黄彬，毕晓世这些人坐在了左边。 众人泾渭分明，也清晰显出了各人在公司的地位。 “今天是步步高改组会议。也算是正式明确各位的职权。”楚青在重大场合，说话一直很直接，他重来不喜欢帝王之术那一套。 在他看来那样兜兜转转，猜来猜去，太没效率。 要做什么，要什么效果，他都是直接吩咐。能做到，那么就继续。 做不到那就不好意思，换人！ 也许正是他这种直接，反倒在每个人心中留下了说一不二的印象。 再加上到目前为止。他定下的就基本没有失败的。 慢慢的大家也习惯了这样的处事方式。 好在楚青不是那种事无巨细，什么都管的人。他大多时候给出的都是结果，具体怎么去做，就要靠他们自己去执行。 “现在我宣布公司改组之后的框架和人事任命。”楚青没有和其他人商量，也用不着商量。 如果不是现在步步高涉及的方面有些多，铺开的项目也会越来越大。几方人员之间，职权也不清晰。 他是不会在这个时候进行改组的。 为了能安心出国，几经思考后，楚青才决定改组。也算是提前给他们把福利发了。 “改组之后，步步高分为四家公司。总公司步步高集团。” “我任董事长，兼执行ceo。段勇平升任集团执行副总经理。” “魏玲负责集团财务部。” “杜江明升任企业发展部经理” “裘正升任企业管理部。” “柯少安任总经办” “传媒公司保持不变，步步高工厂和卡带厂合并成子公司，研发部门单独并入集团发展部。子公司由裘正任总经理。” “各地旗舰店和仓库，合并成步步高地产，杨柱国任总经理，从今天起，你们的第一任务就是全国发展线下门店。我的要求就一个，第一步，覆盖全国所有地级市。地方分公司的具体安排，稍后我会单独通知你们。” “之前承诺的股份和期权，也会在新公司成立之后，下发到每个人手里。另外在座的每一个，除了分公司股权外，也能享受总公司百分之0.1的期权。” 楚青一口气把改组和人事变动都讲完了。 为了这次改组，他和魏玲一共拿出了步步高总公司百分之8的股份出来。 其中百分之1.5给了段勇平，杜江明和他的研发部，分到了百分之2。其他管理层分了百分之1.5.剩下的百分之3由其他分公司的管理层自主认购。 在几个分公司，步步高总公司只占股百分之85.剩下的百分之15由管理层认购。包括毕晓世在内，都有认购权，这算是楚青给他们的福利。 当然如果毕晓世拿不出那么多钱，最终能得到多少，就只能看他自己了。 音乐mv，现在最流行的是录像带格式，也是电视台现在播放的主流格式。 不过80年代流行的卡拉ok，却多是采用的镭射光碟。 因为制造陈本的原因，一台卡拉ok机最低也要一万起步。mv的镭射光碟起步价也要500. 这种高成本，也是限制了mv大量出现的原因。 这种高溢价产品，是普通百姓消费不起的。 直到1993年，第一台vcd的面世，才慢慢改变了这一局面。 从80年代起，视频压缩技术，就成了各大电子企业主攻的方向。 甚至催生出了一个组织，mpeg动态图像专家组。 他们集合了一百多位专家，整合了多家技术，制定了mpeg标准。后来流行互联网的mp3，mp4都是基于这一标准下的产物。 然而真正让mpeg技术运用到视频上的第一人是孙燕生。 1990年他的高斯博和本子的胜利jvc公司，一起研发出了mpeg1系统解码器。 一款基于mpeg格式的cd视频光盘芯片。 从此改变了cd的格式。 也在基于这个原理上，创造出了vcd和更好的dvd。 九十年代的国产电子消费领域，是vcd和dvd的天下。 也是通过这一产品，让电影走进了千家万户。 然而许多人不知道的是，每生产一台dvd，制造商就需要向版权方支付20-30美元的版权费。 再加上进口的mpeg-1解码芯片和机芯，也就是每台dvd三分之二以上都支付给了版权方。 国产厂商，在他们面前就是个打工仔。 说道这个，不少人都很遗憾，当初创造出vcd的孙燕生和万燕电子，错失了版权机会。 然而真实情况却是，万燕虽是vcd的创造者，却不拥有任何技术专利。 说白了他本身就是一个技术组装者。唯一拥有的只有mpeg-1芯片的设计专利。 除了能申请外观专利。对于产品技术没有任何专利壁垒。 然而当时的万燕，盲目追求市场，而忽略了这些。以至于造成后来vcd市场的泛滥，最终不到三年就破产了。 可这时候，一直窥视的饿狼，却伸出了獠牙。 倒闭的万燕，丢掉了vcd的专利。 混乱的国产市场，面对整合了专利的索尼、飞利浦、jvc、松下等联盟，可以说毫无还手之力。 在被解码芯片和机芯卡脖子的情况下，最终只能眼睁睁看着版权联盟，收割整个dvd行业。 从此走上了国产厂商为外企打工的悲惨境遇。 从1995年-2003年，短短几年时间，光是支付的专利费用就多达百亿。 这一境遇，和二十年后的手机市场何其相似。 也正是vcd的这件事给华为提了醒，让他走上了自主研发的道路。 而同样被专利绑架的联想，却走上了另一条买办之路。打不过就加入，毕竟当年即便被那么压榨，那些dvd厂商不依然还是有利润。 与其像华为一样花重金研发，还不如同流合污掐烂钱。 至于以后会被卡脖子，这和他满门忠烈有何相干。 第九十四章 看病（求首订） 《重生之逆袭1991》第九十四章 看病（求首订） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第九十五章 孙燕生（求首订） 《重生之逆袭1991》第九十五章 孙燕生（求首订） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第九十六章 MPEG解码芯片（三更求首订） 《重生之逆袭1991》第九十六章 mpeg解码芯片（三更求首订） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第九十七章 大佬云集 《重生之逆袭1991》第九十七章 大佬云集 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第九十八章 面试 《重生之逆袭1991》第九十八章 面试 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第九十九章 步步高来了（为水不争加更，感谢打赏的一万点） 在确定这是楚青公司的第一时间，柯以东就看向了那边的白人。 此刻他依然无所谓的坐在哪里。他也看出来了，柯以东和刚出现的人，是认识的。 认识又如何，他说了又如何。难道他们还能把他怎么样。 然而他没想到，刚才还很懦弱的柯以东，好像瞬间换了个人一样。 傲气的走到自己面前，一字一句的说 《重生之逆袭1991》第九十九章 步步高来了（为水不争加更，感谢打赏的一万点） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百章 美丽的风景线 《重生之逆袭1991》第一百章 美丽的风景线 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百零一章 一个逼王的诞生 《重生之逆袭1991》第一百零一章 一个逼王的诞生 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百零二章 我要为国家造汽车 《重生之逆袭1991》第一百零二章 我要为国家造汽车 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百零三章 回国 《重生之逆袭1991》第一百零三章 回国 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百零四章 新家 《重生之逆袭1991》第一百零四章 新家 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百零五章 在外面养女人 小院的果树上站着一对喜鹊，从早上开始就叫个不停。 缓缓醒来的楚青，扭头看了下墙上的时钟。 已经过了十点，太阳透过窗缝，斜斜落进来一点。 照亮了屋却不是很刺眼。 魏玲像一只八爪鱼一样，四仰八叉的贴在楚青身上。 昨晚上被大锤抡起来砸了成百上千下，才总算把这母老虎给收拾服了。 《重生之逆袭1991》第一百零五章 在外面养女人 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百零六章 裕兴发布会（一） 《重生之逆袭1991》第一百零六章 裕兴发布会（一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百零七章 正面刚联想（二合一） 《重生之逆袭1991》第一百零七章 正面刚联想（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百零九章 进海 《重生之逆袭1991》第一百零九章 进海 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十章 步步高的半年报（二合一） 《重生之逆袭1991》第一百一十章 步步高的半年报（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十一章 特斯拉挂牌 《重生之逆袭1991》第一百一十一章 特斯拉挂牌 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十二章 舔狗 《重生之逆袭1991》第一百一十二章 舔狗 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十三章 电脑周刊 《重生之逆袭1991》第一百一十三章 电脑周刊 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十四章 深海风投（二合一） 《重生之逆袭1991》第一百一十四章 深海风投（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十五章 周群飞（补欠更） 《重生之逆袭1991》第一百一十五章 周群飞（补欠更） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十六章 准备开打 《重生之逆袭1991》第一百一十六章 准备开打 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十七章 中国好声音大赛 《重生之逆袭1991》第一百一十七章 中国好声音大赛 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十八章 中国好声音（一） 1993年之前的央视一套，定位其实一直很模糊，节目也并没有完全定下来，基本上只要领导觉得可以的就都能上。 比如英语教学节目，德语口语节目，还有专门的广而告之栏目，电大课程，普教基建管理人员岗位培训电视讲座，等等各种节目，只要符合规定就都能上。 除了几个特定时间，比如中午的《经济半小时》晚 《重生之逆袭1991》第一百一十八章 中国好声音（一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十九章 中国好声音（二） 《重生之逆袭1991》第一百一十九章 中国好声音（二） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十章 拍灯晋级 《重生之逆袭1991》第一百二十章 拍灯晋级 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十一章 第五期节目 《重生之逆袭1991》第一百二十一章 第五期节目 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十二章 《小芳》 《重生之逆袭1991》第一百二十二章 《小芳》 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十三章 明星效应 《重生之逆袭1991》第一百二十三章 明星效应 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十四章 引进 《重生之逆袭1991》第一百二十四章 引进 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十五章 投资 《重生之逆袭1991》第一百二十五章 投资 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十六章 好声音总决赛（二合一） 《重生之逆袭1991》第一百二十六章 好声音总决赛（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十七章 真心英雄（1/5） 《重生之逆袭1991》第一百二十七章 真心英雄（1/5） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十八章 赚麻了（2/5） 《重生之逆袭1991》第一百二十八章 赚麻了（2/5） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十九章 对手（3/5） “vcd工厂到哪一步了？” 自从拿下vcd应用专利之后，步步高和孙燕生合资成立了深圳vcd工厂。 步步高投资两千万，占股百分之71，孙燕生投资两百万和专利技术入股占百分之29。 “现在厂房主体已经竣工，月初设备才进入，还在调试阶段。”升任集团副总的裘正，赶忙起身道。 有人的地 《重生之逆袭1991》第一百二十九章 对手（3/5） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十章 小灵通（4/5） 《重生之逆袭1991》第一百三十章 小灵通（4/5） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十一章 机会（5/5） 《重生之逆袭1991》第一百三十一章 机会（5/5） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十二章 三方合作 《重生之逆袭1991》第一百三十二章 三方合作 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十三章 1993 《重生之逆袭1991》第一百三十三章 1993 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十四章 组合拳（1/4） 《重生之逆袭1991》第一百三十四章 组合拳（1/4） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十五章 我在第五层（2/4） 《重生之逆袭1991》第一百三十五章 我在第五层（2/4） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十六章 黄飞鸿（3/4） 《重生之逆袭1991》第一百三十六章 黄飞鸿（3/4） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十七章 王金花（4/4） 《重生之逆袭1991》第一百三十七章 王金花（4/4） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十八章 生态闭环（1/3） 《重生之逆袭1991》第一百三十八章 生态闭环（1/3） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十九章 唱片公司改革（2/3） 《重生之逆袭1991》第一百三十九章 唱片公司改革（2/3） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十章 《新白娘子传奇》（3/3） 《重生之逆袭1991》第一百四十章 《新白娘子传奇》（3/3） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十一章 法海与蛇（二合一） 东京都，索尼总部。 宽大的办公室里正襟危坐着几个人。 主持这次会议的，是索尼电脑娱乐部的总经理久多良木健。 在他们不远处的桌子上，正摆放着一台步步高vcd。 里面播放着成龙的电影《a计划》 在几人的手边，还有另外一份资料。 “台頭する华帝国の恶龙：步步高” 《重生之逆袭1991》第一百四十一章 法海与蛇（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十二章 盗版（二合一大章） 《重生之逆袭1991》第一百四十二章 盗版（二合一大章） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十三章 加盟店 《重生之逆袭1991》第一百四十三章 加盟店 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十四章 舆论危机 《重生之逆袭1991》第一百四十四章 舆论危机 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十五章 反击（二合一大章） 《重生之逆袭1991》第一百四十五章 反击（二合一大章） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十六章 要生了（1/3） 《重生之逆袭1991》第一百四十六章 要生了（1/3） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十七章 孩子（2/3） 《重生之逆袭1991》第一百四十七章 孩子（2/3） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十八章 出售芯片（3/3） 《重生之逆袭1991》第一百四十八章 出售芯片（3/3） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十九章 拒绝合作 《重生之逆袭1991》第一百四十九章 拒绝合作 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十章 后手 《重生之逆袭1991》第一百五十章 后手 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十一章 晚宴 《重生之逆袭1991》第一百五十一章 晚宴 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十二章 MP3 楚青的回答，让祝未沙很意外。 他从联想收到的消息是步步高投资了三千万，用于mos6502芯片的生产。 在国内做生意都知道，现在虽然不是计划经济了，可这种国产货如果真的量产，他们是必须要支持的。 他一开始主要是怕如果真被步步高掌握，会被对手卡脖子。 可真如楚青所言，步步高并没 《重生之逆袭1991》第一百五十二章 mp3 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十三章 华流才是顶流 《重生之逆袭1991》第一百五十三章 华流才是顶流 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十四章 香江首发 《重生之逆袭1991》第一百五十四章 香江首发 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十五章 索尼的尊严容不得挑衅（二合一） 《重生之逆袭1991》第一百五十五章 索尼的尊严容不得挑衅（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十六章 步步高是一家音乐公司（二合一） 《重生之逆袭1991》第一百五十六章 步步高是一家音乐公司（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十七章 《重生之逆袭1991》第一百五十七章 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十八章 那就结婚吧 《重生之逆袭1991》第一百五十八章 那就结婚吧 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百五十九章 《喜剧大赛》 《重生之逆袭1991》第一百五十九章 《喜剧大赛》 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十章 小灵通获准 《重生之逆袭1991》第一百六十章 小灵通获准 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十一章 开播（二合一） 《重生之逆袭1991》第一百六十一章 开播（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十二章 《重生之逆袭1991》第一百六十二章 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十三章 音乐风云榜 《重生之逆袭1991》第一百六十三章 音乐风云榜 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十四章 颁奖礼（一） 自从有流行音乐开始，各种音乐颁奖礼就层出不穷。 香江的十大劲歌金曲，弯弯金曲奖。这两个算是知名度比较高的。 内地的音乐颁奖礼就更多了，从电视台到各个单位，唱片公司，基本都有自己的奖项。 至于影响力和生命力什么的，从现在还剩下几个，就能显示出是多么的鱼龙混杂。 比如当年某颁奖礼 《重生之逆袭1991》第一百六十四章 颁奖礼（一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十五章 颁奖礼（二） 《重生之逆袭1991》第一百六十五章 颁奖礼（二） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十六章 原创才是关键 《重生之逆袭1991》第一百六十六章 原创才是关键 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十七章 禁售 《重生之逆袭1991》第一百六十七章 禁售 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十八章 敌人的敌人就是朋友 《重生之逆袭1991》第一百六十八章 敌人的敌人就是朋友 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百六十九章 准备后手 《重生之逆袭1991》第一百六十九章 准备后手 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十章 智能手机 《重生之逆袭1991》第一百七十章 智能手机 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十一章 资助光刻机 《重生之逆袭1991》第一百七十一章 资助光刻机 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十二章 互联网的春天 《重生之逆袭1991》第一百七十二章 互联网的春天 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十三章 一箭双雕 《重生之逆袭1991》第一百七十三章 一箭双雕 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十四章 内部问题 《重生之逆袭1991》第一百七十四章 内部问题 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十五章 内部问题（二） 《重生之逆袭1991》第一百七十五章 内部问题（二） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十六章 大刀阔斧 小武的事，给楚青提了个醒。 步步高的改制还得继续进行，公司越大，组织架构就得越精细。 尤其公司需要引进更多的高级人才，来填补管理层。 虽然这个年代，成功的民营企业家，没有几个是高学历的。 可如果要想走得更远，就必须要更多专业化的人才，来帮助步步高进一步完善。 这虽然是一 《重生之逆袭1991》第一百七十六章 大刀阔斧 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十七章 在家测试 《重生之逆袭1991》第一百七十七章 在家测试 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十八章 董事长讲课 《重生之逆袭1991》第一百七十八章 董事长讲课 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十九章 我们也搞自主研发 《重生之逆袭1991》第一百七十九章 我们也搞自主研发 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十章 广告怎么打才最划算 《重生之逆袭1991》第一百八十章 广告怎么打才最划算 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十一章 投资金山（月底了感谢大家的支持） 《重生之逆袭1991》第一百八十一章 投资金山（月底了感谢大家的支持） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 一百八十二章 雅虎 《重生之逆袭1991》一百八十二章 雅虎 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 一百八十三章 太过超前也不好 《重生之逆袭1991》一百八十三章 太过超前也不好 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十四章 倪光南（二合一） 《重生之逆袭1991》第一百八十四章 倪光南（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十五章 同一首歌 《重生之逆袭1991》第一百八十五章 同一首歌 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十六章 给会员的福利 《重生之逆袭1991》第一百八十六章 给会员的福利 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十七章 交际花 《重生之逆袭1991》第一百八十七章 交际花 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十八章 嘉禾 因为利志的关系，谣言从八十年代一直传到了2022年。 只不过退出演艺圈，投身商海的利志也没落得好。 一年时间狂亏了6000多万，甚至一度沦落到了被追债的地步。 1993年，杰哥为了给她还账，狂接了六部戏，从《方世玉》到《太极张三丰》，每一部都是大戏，并且每一部都是主角。直到94年下 《重生之逆袭1991》第一百八十八章 嘉禾 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十九章 沈蓝鹏 《重生之逆袭1991》第一百八十九章 沈蓝鹏 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十章 谈合作 《重生之逆袭1991》第一百九十章 谈合作 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十一章 视察特斯拉 《重生之逆袭1991》第一百九十一章 视察特斯拉 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十二章 训斥 《重生之逆袭1991》第一百九十二章 训斥 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十三章 突击检查 《重生之逆袭1991》第一百九十三章 突击检查 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十四章 狼来了 《重生之逆袭1991》第一百九十四章 狼来了 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十五章 发布会（一） 《重生之逆袭1991》第一百九十五章 发布会（一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十六章 发布会二（2合一） 《重生之逆袭1991》第一百九十六章 发布会二（2合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十七章 第九艺术 《重生之逆袭1991》第一百九十七章 第九艺术 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十八章 《重生之逆袭1991》第一百九十八章 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十九章 转移 “近日，**领导考察税改情况，来到了深圳步步高。步步高是一家民营企业，在科技、制造、通信、娱乐等多个领域都取得了优异的成绩。截止去年累积对外出口创汇达到1亿美元，总纳税超过3亿元人民币，成为深圳当地的税务大户。” 晚上七点，京城一栋高档住宅。 宽大的客厅正中，挂着一个最新的东芝40寸大彩 《重生之逆袭1991》第一百九十九章 转移 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百章 饥饿营销（二合一） 《重生之逆袭1991》第二百章 饥饿营销（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零一章 一大一小 《重生之逆袭1991》第二百零一章 一大一小 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零二章 5.78亿 《重生之逆袭1991》第二百零二章 5.78亿 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零三章 真正的幕后股神 《重生之逆袭1991》第二百零三章 真正的幕后股神 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零四章 投资比亚迪 《重生之逆袭1991》第二百零四章 投资比亚迪 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零五章 感动中国 《重生之逆袭1991》第二百零五章 感动中国 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零六章 3G技术 《重生之逆袭1991》第二百零六章 3g技术 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零七章 进击吧！小灵通 《重生之逆袭1991》第二百零七章 进击吧！小灵通 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零八章 《重生之逆袭1991》第二百零八章 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零九章 马芸 《重生之逆袭1991》第二百零九章 马芸 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十章 索尼DVD正面对决（一） 《重生之逆袭1991》第二百一十章 索尼dvd正面对决（一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十一章 索尼DVD正面对决（二） 楚青的肯定回答，对已经陷入僵局的谈判，无异于注入了一剂强心针。 只要dvd标准不支持个人写入，就能从根本上解决大部分的盗版行为。 这无异于是满足了娱乐业的终极要求。 没有再多拉扯，双方就这一标准，进行了最后的书面确认。 “楚桑，我们虽然和娱乐业达成了合作，可你要如何去说服计算 《重生之逆袭1991》第二百一十一章 索尼dvd正面对决（二） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十二章 SD标准确定 《重生之逆袭1991》第二百一十二章 sd标准确定 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十三章 消费电子展 《重生之逆袭1991》第二百一十三章 消费电子展 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十四章 布局游戏 《重生之逆袭1991》第二百一十四章 布局游戏 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十五章 网络时代 《重生之逆袭1991》第二百一十五章 网络时代 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十六章 采访 《重生之逆袭1991》第二百一十六章 采访 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十七章 采访（二） 《重生之逆袭1991》第二百一十七章 采访（二） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十八章 通信实验室 《重生之逆袭1991》第二百一十八章 通信实验室 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百一十九章 企校联合 《重生之逆袭1991》第二百一十九章 企校联合 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十章 升级MP3（五千大章） 《重生之逆袭1991》第二百二十章 升级mp3（五千大章） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十一章 收购ARM 《重生之逆袭1991》第二百二十一章 收购arm 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十二章 步步高传媒集团 《重生之逆袭1991》第二百二十二章 步步高传媒集团 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十三章 交易达成 英国，伦敦。 就在楚青忙着对公司进行调整的时候。 段勇平和柯少安，带着一个由律师，翻译，芯片工程师组成的谈判团队。 再次走进了位于郊区剑桥大学不远的armholdings。 这已经是他们第五次上门了。 自从两个月前，确定了收购目标后，步步高就聘请了一家国际商业律所。 《重生之逆袭1991》第二百二十三章 交易达成 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十四章 梁孟松 《重生之逆袭1991》第二百二十四章 梁孟松 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十五章 可真疼！ 《重生之逆袭1991》第二百二十五章 可真疼！ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十六章 收银机 《重生之逆袭1991》第二百二十六章 收银机 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十七章 WindowsSB系统 《重生之逆袭1991》第二百二十七章 windowssb系统 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十八章 首富而已 《重生之逆袭1991》第二百二十八章 首富而已 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百二十九章 投资者 《重生之逆袭1991》第二百二十九章 投资者 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十章 史于柱 《重生之逆袭1991》第二百三十章 史于柱 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十一章 交流会 《重生之逆袭1991》第二百三十一章 交流会 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十二章 游戏引擎 《重生之逆袭1991》第二百三十二章 游戏引擎 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十三章 竞争对手 《重生之逆袭1991》第二百三十三章 竞争对手 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十四章 强芯国际 《重生之逆袭1991》第二百三十四章 强芯国际 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十五章 配套服务 “boss！希尔斯的人到了，他们也入驻了这家酒店！” 杜克刚刚放下手里的电话，就看见约翰逊拿着一叠资料，急急忙忙从外面跑了进来。 他有些不悦的看了有点惊慌的约翰逊，转头看向屋里的两位律师，和这次的副手董明伦，略带自嘲的笑了笑道。 “没想到有一天，我会在一家华国企业上看走眼！” 《重生之逆袭1991》第二百三十五章 配套服务 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十六章 数据库 《重生之逆袭1991》第二百三十六章 数据库 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十七章 你曝光了（五千大章） 《重生之逆袭1991》第二百三十七章 你曝光了（五千大章） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十八章 联想过关 《重生之逆袭1991》第二百三十八章 联想过关 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百三十九章 上市前夕（新年快乐！） 《重生之逆袭1991》第二百三十九章 上市前夕（新年快乐！） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十章 捡破烂 《重生之逆袭1991》第二百四十章 捡破烂 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十一章 特斯拉上市 《重生之逆袭1991》第二百四十一章 特斯拉上市 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十二章 针对（二合一） 《重生之逆袭1991》第二百四十二章 针对（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十三章 泰山会（二合一） 《重生之逆袭1991》第二百四十三章 泰山会（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十四章 孙红斌（二合一） 《重生之逆袭1991》第二百四十四章 孙红斌（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十五章 《重生之逆袭1991》第二百四十五章 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十六章 网友聚会 李宗华，慧多网的华夏总联络。也是第一个拥有modem专利的人。 随着慧多网上的bbs站越来越火热。 十月中旬，他联系了所有他认识的站长，决定月底在京城搞一个站长见面会。 这是第一次慧多网的网友见面会。 第二次是明年。而第三次就是二十多年后了。那一次是小马哥召集的。 只是 《重生之逆袭1991》第二百四十六章 网友聚会 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十七章 腰疼首富 《重生之逆袭1991》第二百四十七章 腰疼首富 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十八章 大姐背后的男人 《重生之逆袭1991》第二百四十八章 大姐背后的男人 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百四十九章 有点急 《重生之逆袭1991》第二百四十九章 有点急 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百五十章 互联网速度 《重生之逆袭1991》第二百五十章 互联网速度 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 二百五十一章 雅虎时刻 《重生之逆袭1991》二百五十一章 雅虎时刻 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百五十二章 物流业务 《重生之逆袭1991》第二百五十二章 物流业务 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百五十三章 李玉琢 《重生之逆袭1991》第二百五十三章 李玉琢 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百五十四章 钓鱼 《重生之逆袭1991》第二百五十四章 钓鱼 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百五十五章 特殊事件 《重生之逆袭1991》第二百五十五章 特殊事件 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百五十六章 被捕 《重生之逆袭1991》第二百五十六章 被捕 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百五十七章 一键三连 《重生之逆袭1991》第二百五十七章 一键三连 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 一月总结和打赏感谢 这本书截止到目前，写了四个月了。 收藏在上个月也突破了一万。 成绩从上架时候首订175，到现在高订1400，均订800. 说实话成绩是越来越好，这是我一开始没想到的。 非常感谢我的编辑yy没有放弃我。 给了我一个限免推荐，明天还会上一個风向标。 一路走来，我发现最难的不是想剧情，是坚持。 坚持每天更新才是写长篇最难的。 上个月因为春节和阳了等一系列因素，请假了好几天。 这个月我会争取把更新补回来。一直追的读者都知道，我手残，又只有大纲，没有细纲，写起来就会很慢。 但是我努力争取这个月也爆发一下。 一是感谢大家的支持，二是试着冲击一下千均。 最后惯例，感谢一直支持我的所有读者，不管是订阅的，还是投推荐票，月票的。 感谢每一位读者，有你们才有这本书。 感谢书友虎boss打赏的500点，书友梦回长安12，书友20210301106539432612，书友33021204459531， 书友20180420091914234，书友20180108160716069感谢几位书友在一月份的打赏， 实在破费了，真心喜欢，订阅就是对我最大的支持。 《重生之逆袭1991》一月总结和打赏感谢 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百五十八章 泰山会 《重生之逆袭1991》第二百五十八章 泰山会 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百五十九章 立人设 《重生之逆袭1991》第二百五十九章 立人设 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十章 一键三连 《重生之逆袭1991》第二百六十章 一键三连 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十一章 搞事业的女强人 《重生之逆袭1991》第二百六十一章 搞事业的女强人 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十二章 利益 《重生之逆袭1991》第二百六十二章 利益 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十三章 听证会（二合一） 《重生之逆袭1991》第二百六十三章 听证会（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十五章 《重生之逆袭1991》第二百六十五章 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十五章 成功拿下 《重生之逆袭1991》第二百六十五章 成功拿下 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十六章 庆功宴（刷新可以看最新内容） 《重生之逆袭1991》第二百六十六章 庆功宴（刷新可以看最新内容） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十七章 MP3的商业模式 《重生之逆袭1991》第二百六十七章 mp3的商业模式 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十八章 都是骗人的（二合一） 《重生之逆袭1991》第二百六十八章 都是骗人的（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百六十九章 资源整合 国内的手机行业，相对国外起步比较晚。 除了当时资质审核的关系，更多是缺少完善的产业供应链和资金。 想要建设一条完整的手机生产线，按照现在的市价，最少需要将近一亿的资金投入。 如今的国内企业，能够一次性拿出来建设生产线的并不多。 更何况，产业配套基本没有，要不然步步高也不会从一 《重生之逆袭1991》第二百六十九章 资源整合 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十章 手机华夏联盟（二合一） 《重生之逆袭1991》第二百七十章 手机华夏联盟（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十一章 行动 《重生之逆袭1991》第二百七十一章 行动 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十二章 魔都福利院 《重生之逆袭1991》第二百七十二章 魔都福利院 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十三章 反转 《重生之逆袭1991》第二百七十三章 反转 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十四章 四通利方 《重生之逆袭1991》第二百七十四章 四通利方 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十五章 谈话 《重生之逆袭1991》第二百七十五章 谈话 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十六章 双管齐下 《重生之逆袭1991》第二百七十六章 双管齐下 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十七章 压榨 《重生之逆袭1991》第二百七十七章 压榨 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十八章 第一个五年（二合一） 《重生之逆袭1991》第二百七十八章 第一个五年（二合一） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百七十九章 下一个五年 《重生之逆袭1991》第二百七十九章 下一个五年 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 请假一天 《重生之逆袭1991》请假一天 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百八十章 物流 《重生之逆袭1991》第二百八十章 物流 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 更新说明一下。 最近因为身体原因，需要住院一段时间。 更新明天会逐渐恢复。谢谢大家的关心和支持。 《重生之逆袭1991》更新说明一下。 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百八十一章 物资（1/3） 1990年，随着京城亚运会，展出了纳西族东巴文化。 让立江这个边陲小城，打开了旅游的序幕。 1995年10月，立江纳西古乐队应邀赴米国、逼利时、河兰访问演出，一度轰动了西方世界。 这一年让立江的综合旅游收入达到了2.4亿。游客人数也增加到了85万。 也坚定立江发展旅游的决心。 《重生之逆袭1991》第二百八十一章 物资（1/3） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百八十四章 挖人 巴菲特这人有一个特殊的癖好，碰到喜欢的经理人或者公司，他不只是想投资，而是直接收购。 楚青无疑是属于他非常看好的那类人。所以对于楚青的这个新项目，他愿意一开口就要百分之二十五的控股权。 也就看得出，他对楚青的信任。 当然，对于他的这个要求，楚青自然也是不可能真的答应。 如果换了别人，在新兴行业的起步期，能得到巴菲特的如此看重，这无疑是一个非常利好的消息。 可在楚青这里，他却并不想给他如此多，因为没有人比他更清楚，新能源汽车的未来。 他虽然希望新能源汽车项目能拿巴菲特的钱，并通过他实现去米股上市的目的。 可所有人都知道，巴菲特是一个股票投资者，并不是一个真正的实业家。 他习惯在行业低点入手，然后在最高点抛售。 如果一开始就给他这样高的控股权，那对未来楚青完全掌控这家公司，并没有太大的好处。 所以最终经过一番拉扯后，巴菲特以三千万美元的价格，拿下了特斯拉和比亚迪，全新合作的新能源汽车公司，百分之18的股份。 也就是这样一个，还没有任何成品出现的全新车企。 在创业初期，估值就达到了1.5亿美金。 虽然这在汽车行业并不算什么，可要知道如今的新能源电动车，还没有在市场上有任何斩获。 不管是特斯拉还是比亚迪，都只是华国的小企业，他们也根本没有任何造汽车的经验。 然而巴菲特还是投了。 “青哥你怎么知道，他一定会投我们这个项目？” 晚宴过后，段国宏看着巴菲特离开的背影，十分不解的问出了心中的疑惑。 “三千万美金，对一般人来说确实不少了，可对掌握着几百亿资金的伯克希尔哈萨维来说，只是九牛一毛而已。” 巴菲特的投资公司，之所以能一直保持超过百分之二十的高增长，就在于他总能在微末时候就找准独角兽，并且进行长线持有。 不管是可口可乐也好，还是比亚迪也好。 正如楚青一开始所言的，米国政府投资15亿美元进行新能源的研发，这就是一个信号。 如今全球车企都在开始寻找新的入局点。 虽然步步高也好，比亚迪也好，都没有制造汽车的经验。 但这在新行业发展的初期，根本不算问题。 并且往往很多时候的破局者，正是那些什么也不懂的外行人。 他们没有包袱，可以无所顾忌的轻装上阵。 比起通用、丰田、雷诺这些大公司，他们少了内部的掣肘，也许反倒能够更容易成功。 所以对巴菲特来说，花三千万投资一个新兴的传统行业，是完全值得的。 他既然都愿意大老远从米国飞来亚洲了，也自然不在意三千万这点小钱。 用这点钱去赌一个行业，是一笔非常不错的选择。 况且他也不是盲目投资的，既有对楚青以往成功经验的信任，也有他们在技术上取得的突破做支持。 “吃一顿饭就花了三千万美金，也许这就是全球顶级富豪吧。” 对于楚青所言的九牛一毛，段国宏还是有些不敢想象。 然而他哪里知道，这才那道那。 这还是巴菲特主动送钱给自己，后世巴菲特午餐最后一次拍卖，光是这个和他一起吃饭的资格，就卖出了1900万美金。 想到老段当初也花60多万，和巴菲特吃了一顿饭，今天就该把老段也叫来，让他来个现场掏钱。 想到后世那些人对股神的吹捧，楚青觉得等自己那一天没什么追求了，也可以来搞一次这样的活动。 就像巴菲特一样，不为赚钱，只用来装逼。 论营销操作，还得是他。 巴菲特不就是靠着一次次拍卖午餐，让他在全世界的追捧者越来越多的嘛。 要知道他没在互联网拍卖午餐之前，最高的竞拍者，也才出价不到五万美元。 自从通过ebay开始拍卖后，竞标价格就越来越高。 要说装逼还得看人老头的，就这点黄秋望估计是拍马也赶不上了。 “人来了吗？” 没有过多去感慨巴菲特的营销手段，楚青转而问起了他这次来香江约见的另一个人。 “人已经来了，他知道你和巴菲特先生有约，就提前去套房等着了。” …… 从半岛酒店的27楼往外看去，下面就是维多利亚的百变夜景。 霓虹闪烁中，倒映的是香江的纸醉金迷。 郑东汉，从24岁进入香江宝丽金开始，二十年间，他也在香江娱乐业，闯出了娱乐操盘手的称号。 一手捧红了邓丽君、许冠杰、谭咏麟，也让他成了唯一一位，国际唱片公司的远东区总裁。 只是最近几年，全球音乐遭受着盗版的冲击，即便他在能推人，也依然要面对唱片越来越难卖的现实。 尤其母公司polygram旗下各个厂牌运作混乱，也一直纠纷不断。最近一年如果不是有新出现的vcd业务帮忙支撑，估计母公司的财务问题，早就已经暴雷了。 香江分公司目前看来还稍微好点，可随着大牌歌手不断被华纳等竞争对手挖走。如果再遭受母公司的拖累，也许用不了多久，宝丽金就将不再是曾经那个叱吒香江乐坛的第一大唱片公司了。 想着最近总公司传出的糟心事，郑东汉也只能无奈的叹息一声。 他为宝丽金工作了将近二十年，如果不是迫不得已，他也不想就此离开。 前不久，因为mp3和数字音乐在米国带起了一股全新的风潮。 作为宝丽金的控股公司飞利浦和西门子，一致认为数字音乐将取代传统唱片。 再有米国分公司搞出的财务问题，所以polygram已经决定，将在不久的将来，将宝丽金这块牌子摆上货架。 二百八十五章 新总裁 说郑东汉认识的人可能不多，可如果说他的儿子太子基。估计知道的人不少，对就是那个。 太子基之所以叫太子，就是因为他老子是唯一一位在全球唱片公司当过地区总裁的华人。 郑东汉对香江娱乐的发展，有着功不可没的贡献。 上一世，直到宝丽金被环球收购，他依然能够在环球内部担任高层，也是因为他的能力。不过后来因为宝丽金的财务造假问题，环球再次转手，他才离开环球自己创业。 在此期间他也为环球拓展了亚洲市场。 在华人圈想找一名有着国际视野的高级娱乐经理人，楚青第一能想到的只有他。 步步高传媒，随着等几档自制综艺的影响力不断扩大。走出去打开国际市场已经成了下一步需要考虑的问题。 毕小世面对日益庞大的步步高传媒，他的能力已经有些跟不上企业未来的发展了。 为步步高传媒寻找新的船长，就成了楚青必须去面对的问题。 “你对步步高娱乐未来的发展，有什么看法。” 在楚青的套房，双方相互认识之后，楚青就直接进入了正题。 “我觉得步步高的策略有些太保守了！” 来之前郑东汉就猜到，楚青找自己，肯定是有招揽的意图。 毕竟他在娱乐界的名声不是白叫的。 如果换了香江的企业娱乐公司，他肯定是不会考虑的。毕竟在香江能比宝丽金还好的并没有几家。 可步步高却并不一样，因为他们不只是单纯的娱乐公司，更是一家科技公司。 科技公司+娱乐公司的模式，在这个时代并不稀奇。 反倒是娱乐巨头的标配。 不管是索尼，还是有着母公司股份的飞利浦，都是这方面的翘楚。 况且步步高天然占据着大陆市场。只要运作得当，将步步高打造成下一个索尼，都是没有问题的。 此刻听见楚青这直白的问题，早有着心里准备郑东汉，开口就直指步步高的核心。 “在我眼中，步步高不应该只是一家大陆娱乐公司。有着vcd和dvd的天然优势，步步高娱乐完全可以在大胆一些。况且和，本身就已经为步步高娱乐开辟了一片广阔的国际市场，如果步步高娱乐还窝在内地小打小闹，就有些太浪费这大好时机了。” “我说句您不见外的话，就内地的正版市场，即便如今步步高已经做到了第一，可总利润估计还达不到香江娱乐的一半吧。” 郑东汉说着一脸自信的看向楚青。 对于步步高在内地的运营模式，郑东汉早就有所了解。自然也知道他们这种模式下，市场确实是做大了，可利润却绝不会有太高。 对于他的这个话，楚青却心中十分清楚。别看步步高娱乐从93年开始，每年的专辑销量，都在呈上升的态势。 1995年专辑总销售预估会落在2500万张以上。 可这个数量的利润，和香江本地的娱乐公司比起来确实相差甚远。 1995年，香江地区专辑销售累计为3000万张。 学友这一年一张专辑就卖了三百多万张。也是这一年的大卖让他接过了歌神的称号。 华仔更是一口气出了七张专辑，累计卖了近四百万张。 可以说这一年，确实是香江娱乐业最后的辉煌。 这也是为什么，在面对资产数亿的楚青和称霸内地市场的步步高娱乐面前，他敢说出这样自信的话。 论赚钱，他们并不比别人差。 可即便如此，他还是愿意来见楚青。就在于，作为一个有着国际视野的娱乐公司掌舵者。 他比所有人都清楚香江娱乐产业的优势，也更明白他的劣势。 和其他人还在幻想更高的成就不同，他清楚的明白。这已经是香江娱乐产业，近二十年的最高顶点了。 他和电影业的邹文怀一样，都知道香江娱乐产业要想更进一步，只能走出去。 而早在十年前，他就已经在这样做了。 将邓丽君推入本子市场，就是他一手促成并实施的。 然而事实证明，粤语歌曲的底蕴还是太短。香江本土企业更没有那份国际视野。 面对多元化的全球市场，很难支撑起那份扩张的野心。 要想真正进军国际市场，只有真正文化才能支持这一切。 而他眼前这位比自己儿子大不了几岁的楚青，和他背靠大陆市场的步步高，却正好有着这样的条件。 “如果你是步步高娱乐的总裁，你会怎么做？” 步步高娱乐的问题，楚青不是不知道，可他的精力毕竟有限。 搞营销策划他没问题，把控大方向也可以。 可任何事情只有真正落实下去才行。 在他眼中此刻的郑东汉，就和步步高的段勇平一样。 是需要用来具体执行他想法的人。 执行和策划同样重要。 “如果我是总裁，那么我会先大力打造本土原创音乐。” 经历了香江音乐二十年，没有人比郑东汉更清楚，做音乐需要的是什么。 只有原创才是未来，抄袭翻唱永远没有出头之日。 “好！你去做吧。” 看着才四十出头的郑东汉，楚青第一次露出了笑容。 这是他第二次，在半岛酒店的套房里进行挖人墙角的操作。 上一个在这里被挖的是沉蓝鹏。 如今他已经是深海投资实际掌舵者了。 楚青相信，有着他的全力支持，郑东汉能带领华语音乐走向更高的高度。 想到周董那句“华流才是最屌的。” 也许用不了十年，华流必将卷土重来。 甚至还可能超过上一世的声势，带起真正席卷全世界的潮流。 毕竟步步高是一家真正全球化的娱乐公司。 “对了，今年的好声音，除了华语之外，我们还会和米国娱乐公司合作，打造属于米国的本土好声音。你上任之后，注意把控一下音乐风格。我觉得，青少年流行风，会是一个不错的选择。” 第二百八十六章 又一个重磅消息 装逼，要听的人看得懂，领会得到，装出来的才叫牛逼。 这就好比龙王赘婿，从穷酸摇身一变顶级富豪，除了换了一身行头，外在也体现不出啥。 这要放在一群顶级奢侈品是啥都不知道的普通人面前，这个逼就装成了傻逼。 能来参与强芯投产报道的记者，最起码也是对半导体有一定了解的。 就是习惯追娱乐八卦，金融股市的香江本土记者，在来之前也是对芯片做过一些基本的了解。 才能出现在强芯这样的专业场合。 至于基带一体化芯片，代表了什么，稍微了解手机的人都知道。那就是给手机再次瘦身。 要知道现在的手机，之所以比以前的大哥大越来越小巧。就在于内置芯片的高度集成化，让主板功能更强大的同时，手机的体型和重量就会越来越轻巧。 可即便如此，中央处理芯片，基带芯片等众多单元，已经让现在的手机，短时间没法做到更小了。 后世基带一体化芯片，最标志性的手机就是摩托罗拉的v998。 当很多手机厂商，还在手机小型化的道路上举步为艰的时候。摩托罗拉凭借着基带一体化芯片，直接把当时手机的体积缩小了三分之一。 搭配翻盖上屏幕的设计，让那一年的v998从诺基亚的围剿当中杀出了一条生路。 v998的体积，即便放到功能机全盛时期，依然算得上小巧了。 所以对此有过了解的媒体，在想清楚这其中的关键之后，无不感到震惊。 他们不少人来这里报道今天的新闻，虽然已经想到了，这样一个先进制程的晶圆厂投产，肯定会公布一些重大消息。 比如和某某企业达成的大额订单合作，还有一些未来规划什么的。 可没想到，楚青开头第一句就是这样大一个新闻。 同样震惊的还有下面一群来观礼的合作者。 “这小子每次不搞点大事情就不罢休。” 看着台上一脸自信的楚青，老任由衷的感叹了一句。 他从认识楚青的时候，就听他说过，他的梦想是能造出一部高度智能的先进手机。 而他这些年所做的每一步，基本都在朝着这个方向前进。 不管是数字通信研究，还是服务器升级改造，又或是放开手机技术去做大市场。 可以说都是在为了那个理想，一步步的在努力。 虽然这样一块基带一体化芯片，距离他所说的高智能理想还很远。 可无疑是让这个方向的进度，缩小了很大一步。 芯片的集成度越高，未来能做的事情就越多，腾出来的多余空间，是不是还可以加入更多功能。 这样反推回来，也会加快中央处理器的快速处理能力。 科技发展，只要走在对的路上，就能形成正循环。 最终出现一块高度集成化，智能化的芯片，需要的也只是时间问题而已。 到那时，全智能手机的时代，也就会不再遥远。 想清楚这点的老任，在来看楚青收购arm的基础架构，投资数亿建设晶圆厂，并走idm的一体化模式，就完全能够想得通了。 他这每一步都在为了那一个梦想坚定前行。 最难得的是，他如今才25岁。 像他这个年纪，在取得如此大成就的同时，还能忍受得住各种诱惑，并坚定的向着自己的目标稳定前进。 这得是有着多么强大的内心才能做得到！ “确实！还每次都是不声不响就搞出一个大动作。” 从认识楚青到现在已经快五年了，黄仁勋已经算是很高估楚青了。 可这次的基带一体化芯片，任然让他有些没想到。 他虽然做的不是通信芯片，可常年混迹硅谷的各大科技公司。凭借强大的人脉，黄仁勋对于如今数字手机的发展行情，发展进度，可以说知道的并不比其他人少。 基带一体化芯片，基本算是手机芯片发展的下一个方向了。 不管是德州仪器，还是摩托罗拉，都有往这方面进行研发。 然而在这些老牌通信巨头，都还没有拿出成果的情况下。 一家刚刚成立不到一年，今天才要宣布投产的芯片企业，却率先拿出了这样一块，可以说是能改变当下手机市场格局的芯片。 这是什么？这就是传说中的不可能的可能。 也许华人就真的喜欢创造奇迹吧。 然而和这两位的震惊感慨不同，在场另一位，作为和楚青合作最久最紧密的孙燕生。 则是在看见这块芯片后，沉默了许久，却也只能发出一声长长的叹息。 他知道，也许他和步步高还有强芯之间的合作，可能将要止步于dvd了。 他一直认为这些年对步步高已经够了解了，却没想到，他自认为的了解，却只是冰山一角。 原来的步步高，不管是在vcd还是dvd的芯片设计上，都没有太多自主技术。 dvd的标准能成功，也是靠着和多方合作，再有机缘巧合才能完成。 基本这两方面，步步高都需要借助他的c－cube和weitek。 原想着即便步步高投资了晶圆厂，没有芯片设计能力的步步高，也还是得需要他们的帮助才能进行更多的发展。 他们虽然没有投资晶圆厂，可凭借双方的这种技术关系，今后的合作只会越来越紧密。 然而就在刚才，楚青当着在场媒体拿出这样一块芯片之后，却当场破碎了他的后续规划。 能设计出如此高集成度芯片的企业，怎么可能会没有芯片设计能力。 不说芯片设计当中的那些问题，就只是其中涉及到的基础架构，就不是一般企业能有的。 也不是脑袋一拍就能设计出来的。 就是他的c－cube和weitek，虽然也掌握了一些芯片设计上的基础架构，可那仅仅只是图像解码方面的。 和能支持手机运算的中央处理器比起来，完全不是同一个等级的。 他实在想不明白，步步高是什么时候拥有这样的基础架构的？ 又是从什么时候开始进行处理器研发的？ 拥有同样想法的人不在少数，经过最初的震惊之后，这个问题也同样萦绕在许多媒体人心中。 然而没有让他们去继续猜测。 楚青就当众解答了这个谜题，并再次丢出了一个重磅炸弹。 “arm7是由步步高旗下的armholdings自主研发的一款基础架构。为了让更多企业能参与到这样一款基础架构的研发当中，步步高决定，将向全世界开放arm7的ip授权。” 第二百八十七章 不疯狂，怎么去改变世界 后世arm架构之所以能拿下手机市场百分之90的份额。 离不开arm广撒网形式的ip授权。 早在1992年，ti德州仪器准备打造自己的集成dsp芯片时，就考虑过采用arm架构。但是在德州仪器内部产生了比较大的阻力，最终合作被取消。 直到1996年，运行不下去的arm，不再追求自己制造，改为对外授权ip，才重新找上德州仪器合作，这才迎来了发展的曙光。 随着德州仪器专门基于arm7架构，为诺基亚开发了专门的thumb指令集，从而获得了诺基亚的认可。 才开始在手机市场大放光彩，让arm走入了通信领域。 后来更是开放授权给夏普，任天堂，苹果，三星等企业，也让arm进入了更多行业。 一度成了工程芯片的标配。 这里面还有一个有趣的事情，安迪鲁宾创建安卓之初，只是想做一款基于辅助驾驶系统的个性化定制设备sidekick，当时采用的就是arm芯片。 后来鲁宾在斯坦福大学给硅谷工程师讲课的时候，展示的sidekick，给了台下的拉里·佩奇和谢尔盖·布林灵感。 当时这种具备手机功能的手提设备，已经初具雏形。 佩奇很快就有了开发一款谷歌手机和一个移动操作系统平台的想法。 然后就有了谷歌收购android，称霸一个时代的传奇故事。 也可以说，正是有了arm架构的芯片，才有了后来的智能机时代。 当然就算没有arm架构，也会有其他架构来取代它在手机芯片当中的地位。 只是缺少了arm芯片的低功耗和低成本，会让整个手机行业的发展速度放慢很多。 在因为arm架构的放开的ip授权，让整个市场变得更加繁荣，才进一步扩大了市场。 也才有了后来国内山寨机，培养起来的供应链和技术积累。 楚青一直在做的都是加速手机时代的到来，所以即便他收购了arm，也不会将其捂在手中独自享用。 为了做大市场，放出ip授权不但对市场有利，也对arm的发展有利。 当然，ip授权给谁，不给谁，怎么授权，就全在步步高自己手里。 也将全由步步高自己说了算。 毕竟如今的arm已经是一家香江企业了，明年之后就会脱离大英的控制，真正做到自己说了算了。 不过这样一来，arm再想做到上一世那么没有对手，估计也是不太可能了。 可如果真到了那个时候，楚青也不会再有任何畏惧的。 这也是他坚持要走idm模式的原因。 到时候真要被卡脖子，难受的是谁还未可知了。 “你真的要将架构对外授权？” 剪彩过后的招待午会上，这已经是黄仁勋问的第三次。 对于楚青的这个决定，别说外界了，就是他们这些非常了解楚青的人，都依然感觉不可思议。 对外授权手机的基础架构，这得是多大的魄力才能做出的决定。 问问一旁同样拥有图像架构的孙燕生就知道，他们把这些可是试做公司绝密，对外合作的时候，基本是从来不会开放基础架构的。 可步步高居然会将这样一款，注定改变手机格局芯片的核心架构，直接对外授权。 这就好比一位高傲的贵族公主，还没出嫁，就在阁楼开门迎客了。 这怎么能不让他们吃惊！ “任何技术，要有人使用才是真正的好技术。如果你只当做禁脔，养在深宫，最终等待的也不过是一场枯骨而已。” 见过太多将技术孤芳自赏的桉例，楚青自然不会去计较眼前的这一时之得失。 如果没有开放的因特网，也就不会有未来无限广阔的互联网。 如果没有卡马克放出3d枪战游戏的源代码，也就不会有后来繁荣的fps游戏。 如果安卓没有选择开源，而是和苹果一样弊帚自珍，哪里会有现在这样便宜的智能设备。 得不到市场认可的技术，就算再优秀，也不过是镜中花，水中月。 “道理是这个道理，可换了我可舍不得就这样轻易拿出来。” 虽然黄仁勋知道楚青说的有道理，可依然还是不能释怀。 “有一天，你也会的。” 想到后世英伟达开源gpu内核驱动的时候，全网都在刷活久见的盛况，就不由得嘴角上翘。 “让我学你一样疯狂，想都别想！” 黄仁勋下意识的摇了摇头，努力将楚青这句话甩出脑袋。 斩钉截铁的回了一句。 黄仁勋才不相信，自己有天会像他一样失心疯，除非自己不想干了，就算是那样，他也不会把自己的技术开源出去。 “真的吗？如果开源可以让你获得更多好处，你也不愿意嘛？” “偶！天啊，你简直是个恶魔！” “哈哈哈！” 说完这句，黄仁勋自己都笑了起来。 有那么一刻，他真的差点就要被楚青给说动了。 开源带来的市场占有率，别说他们这些人不知道。 可就授权赚的那点钱，哪里有垄断来的轻松。 没有哪个企业不想垄断一个行业的。 “哈哈哈！你说得对，每一个理想主义者，都是现实生活的疯子。不疯狂，怎么去改变世界。” 一旁的老任，在笑过之后，看向楚青的眼神变得更加欣赏了。 他知道楚青这样做都是为了什么，即便他理解楚青的理想，和为理想付出的努力。 可依然得感叹他的疯狂。 “是啊！不疯狂，怎么去改变世界！” 这是楚青今天第二个听见这样说的了。 也许在巴菲特和老任这些人眼里，有时候，正是这股疯狂劲，才让他们站上的成功之巅。 “好吧，疯狂的人，说说你下一步要怎么去改变世界。” 已经有些被楚青今日疯狂举动，感染到的孙燕生，终于问出了大家都想知道的问题。 步步高下一步到底想做什么？ 搞出如此大的阵仗，如果只为了眼前这些，那绝对不是楚青的风格。 只要了解步步高发展史的人，就都知道。 楚青最擅长的，不是科技研发，也不是产品制造。 而是营销！ 搞出这么大动静，如果没有后续动作，那一定不是楚青。 他绝对不会放任任何一个机会去营销。 所以当孙燕生的话一出口后，在场几个人都齐刷刷的看向了楚青。 等待着他的揭晓。 “下一步，当然是回家睡觉了！” 然而楚青这次却并没给大家答疑解惑。 丢出一个似是而非的回答，还故意打了一个大大的哈切。 “不陪大家了，昨晚促膝长谈真的累了，我就先撤了。” 一口喝干了杯中酒，就真的头也不回的离开了会场，好似真的要回去补觉一般尽直离开。 单章说明一下情况 首先，没有开小号，也没开新书。 新书确实在写，也是年代文，只是没发出来。 磨磨唧唧写了几万字，也算是在实践这本书里总结的一些经验。 这本书之所以继续更新，是因为我一直说的这本书要写完。 并且一开始就没打算写太长。现在写到快八十万了，距离完本也不远了。 原本计划就是写120万完本，相信大家看故事内容也知道，后面能写的也不会太多。 毕竟没有多女主的生活线，全商业金手指又开得太大。如果不是时间线压着，估计早就飞天了。 在加上我本人对科技类的发展了解的不是太多。基本全靠查资料才写到现在，后面更深入，更高深的，基本没法继续写了。 所以趁着最近刚忙完，有时间，就想尽快把这本书完本。 预告一下，这本书大概100万字完本，也就是后面还有二十万字。情节各方面都会稍微拉快一点。 最后感谢每一位读者的支持，这几个月没更新，确实有着各种原因在里面。 说太多也无意义。 从今天开始，每天暂定一更，等状态恢复会逐渐加快更新速度。 写完本，是我心里的一个执念，毕竟是消耗我最多心力写的一本书，我不想它就此太监。 《重生之逆袭1991》单章说明一下情况 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百八十九章 全球代言人 恢弘的马丁内斯酒店，人流如梭。 这次的晚宴，基本全程由戛纳本地的公关团队进行操办。 邀请的明星艺人，除了国内的，也有不少国外的大牌。 比如这次的金棕榈的头号热门，迈克·李和他的剧组。 还有去年凭借，在电影圈崭露头角的饶舌歌手威尔史密斯。 更有专门为来戛纳宣传的顶级巨星汤姆·克鲁斯。 当然他们能来参加步步高的晚宴，除了派对公司的居中连续，更多也是步步高愿意砸钱。 要知道就今晚这一次晚宴的费用，就需要五百多万美金。 放在整个戛纳的顶级宴会中，也属于能排进前列的。 由此可知，步步高为了这次走向世界，花了多大的代价。 当然这还不止于此。 在穿梭的明星当中，也有一个不太起眼的清瘦青年。 他就是刚刚从墨西哥片场，特意飞来的莱昂纳多迪卡普里奥。 如果不是片场暴君卡梅隆，因为拍摄资金短缺，跑回米国找福克斯筹钱去了，他也根本没机会来戛纳参加电影节。 当然参加电影节倒是其次，更重要的是来签一份为期十年的代言合同。 虽说他也出道好几年了，可这几年大多是在烂片里打堆。 比起今晚到场的这些大明星，他最多只能算是一个小角色。 可就是这样一个不起眼的小角色，却被步步高这样一家国际电子企业看中了。 将他纳入了全球代言人的选择。 看着宴会大厅中，巩皇为步步高拍摄的巨幅产品海报。 他的嘴角也不由得露出了微笑，这是一份价值近千万的代言合同，虽然期限是十年。 可能拿到这种代言合同，对他这种小演员来说，无疑是一种稳定的长期饭票。 毕竟要在好莱坞混，男演员，比女演员需要花钱的地方更多。 而且，为电子产品代言，是仅次于高端奢侈品和快消品的一种。 电子产品因为它的特殊属性，往往代表着高端和稳定，尤其步步高的手机和游戏机。 这对代言人来说，相对比较正面。 尤其面对国际市场的电子产品，广告也会更稳定。 明星选择代言，除了拿代言费，也能通过广告的宣传，来变相提升自己的名气和影响力。 这也是为什么当步步高要求一次性签约十年，他和他的经纪人没有太多犹豫就答应的原因。 “嘿！莱尼，这边。” 正幻想着代言签约后，钞票在耳畔跳动的声音时。 一个身穿老派西装的中年老白男，走过来用力拍了他一下就转身向另一边走去。 “去哪里？” 这是他的经纪人蒂姆桑德拉。 “当然是去拿你的钱我的小可爱。” 蒂姆桑德拉笑着回了句。 “谈成了！” “是的，十年。” “一千万？” “对，一千万。” “说真的，如果不是你确定大概率会扑，我是真不愿意让你在这个时候签这样的长约。” 走出宴会大厅，顺着电梯直接上了八楼，来到一个拐角，蒂姆桑德拉一脸无奈的说道。 虽然以前的莱昂纳多确实是个小角色。 可现在他却是一个投资1.6亿美金电影的男主。 一般这个时候，经纪人都会选择保守，毕竟如此大制作，只要取得成功，莱昂纳多未来的成就将不可限量。 可能成功吗？ 就从目前的情况来看，电影花了1.6亿却依然还是半成品。 目前母公司福克斯，已经不想再往里面投钱了。 可就从片场来看，想拍完还早的很。 并且上一个投资这么大的电影，就是前年的，也是海上灾难电影，也是投资1.8亿美金，可最终却扑得彻底。 “不管如何我需要这笔钱。” 莱昂纳多不想承认，可他已经别无退路。谁叫他是的男主角，如果扑了，他将永无翻身之日。 所以这个时候的一笔价值千万的代言，就成了他未来东山再起的筹码。 “去吧，你的钱就在里面。” 蒂姆桑德拉会心的笑了笑，然后朝着走廊尽头，门口站在两名华人保镖的门指了指道。 “谢谢，蒂姆。” 告别了经纪人，莱昂纳多径直到了门前。 “请接受安检。” 杨丘山已经得到了通知，可还是例行公事的挡住了眼前这个年轻老外的路。 毕竟里面的人，对他来说，怎么小心都不为过。 “谢谢。” 虽然保镖说的是中文，可只看手势，莱昂纳多也猜到了。 道了声谢就配合的抬起了双手。 任由一双粗壮的大手在自己身上摸索。 “请进。” 仔细搜查了两遍后，确定没有危险，杨丘山才帮忙推开了门。 这次莱昂纳多没有再道谢，只是点了点头就走了进去。 毕竟刚才的检查让他感觉有些太细了。 这是一间总统套房，宽大的落地窗前站着一个瘦高的青年，由于背对着门，莱昂纳多有些看不清的他面容。 可只从背影看，这人应该和他年龄相差不大。 不知为何，这一瞬间，莱昂纳多没来由感觉菊花一紧，心里升起一股不太好的感觉。 之前他一直想着千万代言费的事情，却忘了，这样一家公司，为何会找自己代言。 想到去年他拍摄的同性题材电影，电影上映后被骚扰的经历瞬间让他感觉背后发寒。 难道他们找自己代言是因为…… “爸爸！” “我画完了。” 就在莱昂纳多心里各种思绪翻滚的时候，一个清脆稚嫩的声音，打断了他的思绪。 一个穿着白色公主裙的小女孩，拿着一个画板从总统套房的里间，轻快的跑了出来。 “给我看看，画的怎么样。” 一直背对着客厅的男子，这才转过了身。 二十五六的年纪，脸上带着宠溺的微笑。 东方人特有的面孔上，却有着一双和年龄极其不符的眼睛。 即便现在看的不是他，莱昂纳多也感受到了那满满的父爱。 “嗯，画得非常形象。不过爸爸现在有事，你先进去找妈妈，我们一会儿在玩好吗。” 说着楚青转过头，看向还站在门边的莱昂纳多。 “莱昂，请坐。” 第二百九十章 广告（一） “你为什么会找这么一个小白脸做全球代言人？” 送走了刚刚签约完的莱昂纳多，在里间听了许久的魏玲，抱着大女儿一脸不解的走了出来。 她承认这个叫莱昂纳多的老外，确实很帅，可站在商业的角度来看，选择他做全球代言人，貌似有些意义不大。 毕竟不管是名气还是咖位，这个人好像都有些上不了台面。 按照一般人的想法，这种全球代言人最起码，也得在全球有一定知名度吧。 就像巩皇一样，虽然她在国际上名气也不是特别大，可从国人的角度来说，多少咖位还是在的。 这种做品牌代言人，才有那么多一些信服度。 “别看他现在有点平平无奇，如果哪一天他说不定就火了呐？” 对于魏玲的不看好，楚青也能理解。 毕竟在大船面世之前，莱昂纳多就是一个三线的小明星。 拍了不少文艺电影，基本都是叫好不叫座。 在以票房为准的好莱坞，这种明星艺人，基本属于下游。 要想翻身，除了一直坚持然后拿奖上位，基本别无他法。 可谁能想到，就在明年泰坦尼克的大船出现后。 莱昂纳多，凭借着杰克一角，直接风靡了全球。 成了无数女性的梦中情人。 即便过了二十年，他已经发福成了那样，在文艺电影上更是扑的前赴后继，可还是能坐稳全球顶级男星的位置。 在这个时候，能以一千万的价格吗，拿下他十年的代言，这已经不能说便宜了。 当然楚青之所以签下他，并不是图现在的他便宜。 而是图他的人气。 不管是步步高还是全新的vivo手机，想要打开国际市场，需要一个有知名度有影响力的代言人。 当然刚拍摄完的阿汤哥，现在绝对是最佳人选。 可以他如今的知名度，步步高想签下他，就不是一点钱可以的。 纵观这个时代，论性价比，莱昂纳多绝对是最合适的。 当然，为了填补到1997年9月的这个空档期，步步高也需要在其他方面投入一些。 而这次的戛纳之行，就是步步高走出的第一步。 先在戛纳借助这里来自全球的媒体，打响第一波。 为了这次的宣传，步步高不但包下了马丁内斯酒店，也在戛纳的一些重要地方，投放了广告。 比如不少影院的电影海报下，游客的观影宣传指南上。 步步高都把vivo的宣传照给加了上去。 当然作为一个靠营销起家的人，既然来了电影节，怎么会只有这些简简单单的操作。 几个月的时间，入乡随俗拍个电影来不及，可拍一支十来分钟的广告还是没问题的。 这年代的戛纳虽然还没有路边led广告牌。 可在电影节却有一个人又多，播放又方便的场地。 沙滩展影场。 每一年来戛纳参展的影片多达数千部，基本囊括了全球各个地区的独立电影。 可真正能入围正赛的电影却只有那么点，能上影院放映的更是凤毛麟角。 然而即便这样，还是有那么多独立电影蜂拥过来，就是因为戛纳在评奖之外还有另外一个功能，就是影片交易市场。 戛纳的影片交易市场，是众多电影节当中，最成熟，也最庞大的一个。 为了给这些来卖片的影片一个展示的机会，沙滩展影场就成了戛纳最大的露天电影场。 高峰时，同时有几十部电影在播放。 这也成了不少游客来戛纳的必去之地。 马克艾伦，是米国先驱报的一名记者。 和其他八卦媒体喜欢追逐明星大腕不同。 他每次来影展，都会将目光聚焦那些卖片的独立电影里。 毕竟在戛纳，每年都会有被人简陋的故事出现。 许多小成本的优秀影片，都能在这里找到慧眼识珠的买家。 在一个法国导演拍摄的，描写二战电影前驻足了片刻后，马克艾伦就摇了摇头离开了。 又是一部借着反战为名，描写犹太人和德国人的爱情故事的电影。 全篇除了大段大段的肉搏镜头，根本没有看出有多少反战的的内容。 好像法国人不拍脱衣服的事情，就不会拍电影了一样。 带着批判的目光，又看了几个来自第三世界的电影后。 马克艾伦来到了海滩的中间。 当他正要犹豫往哪走的时候，前面突然传来了一阵喧闹的惊呼。 “狗屎！这居然是一个广告！” “这些无耻之徒，他们在玷污电影的神圣性。” “但是你不得不承认，这个广告拍的非常有意思。” 听着前方的的争论，马克艾伦皱着眉走了过去。 在戛纳的露天展影中，出现喧闹那是常有的。 可在这里播放广告，却还是第一次。 沙滩中部，竖着一块电影幕布。 场地中央摆着一台播放器。 幕布上正播放着一部电影。 “咚！嘀嗒咚~！” 漆黑的房间里，传来了一串非常清脆的和弦。 刚刚换了诺基亚2110的马克艾伦一听就知道，这是手机铃声。 不同于摩托罗拉大哥大的“滴滴滴”。 诺基亚从2110开始，就换上了最新的4和弦铃声。铃声播放起来铿锵有力，非常动听。 这也是当初马克艾伦选择诺基亚的原因。 只是此刻电影里的铃声，貌似也是四和弦，可不知为什么，听起来要比诺基亚的铃声更有质感。 没有多去纠结这个问题，随着一个男人的手，触摸到手机，马克艾伦也把注意力转移到了幕布上。 黑暗的房间随着一道蓝色的光出现，变得亮了一点。 一个长着亚洲面孔的男人，出现在了屏幕上，睡眼朦胧的他，疑惑的睁开了眼。 镜头切换，果然是一部手机。 巴掌大小的机身，不管是屏幕还是按键，都亮着蓝色的光。 在黑暗的背景中，显得非常耀眼。 只一眼，马克艾伦就想起了今天在戛纳街头看见的那些广告。 貌似，广告上的手机，好像就是此刻电影中的这部。 想到刚才听到的其他人的吐槽，难道，这是一部广告片？ 只是回想刚才的声音和荧幕上的画面。貌似这部广告片的质感还不错。 比起一些展影影片的粗制滥造。 这部广告片，显得就要精良的多。 既然知道了是广告片，马克艾伦也就不想继续在此浪费时间了。 可就在他准备转身离开的时候，原本蓝色的手机屏幕上，却出现了一行字。 “距离地震还有20秒钟！” 第二百九十一章 广告（二） “距离地震还有20秒钟！”xx市地震预警中心。 看着荧幕上翻译成英文的字体，马克艾伦眉头微皱。 短信功能从出现也已经好几年了。 虽然他才通过诺基亚接触到没多久，却是第一次知道短信还能这样用。 如果预警中心，真的能提前短信通知用户，那么对灾难来说多少也算一种规避手段。 就算不能进行地震预警，能随时接受天气信息也是好的。 毕竟他所在的北卡罗来纳州，每年都会遭受大量飓风天气的袭扰。 很多时候，飓风的到来，摧毁了电力和交通，想得知更多的气象信息都很难。 “咚咚咚~！” 就在马克艾伦思索的时候，荧幕上的男子已经第一时间离开了房间。 和他同样光着脚跑出房间的还有不少人。 这些人的共同点，都是手里拿着手机，屏幕上高亮着地震预警信息。 这一段的画面剪辑非常快，基本0.5秒一个画面。 慌乱的人群，从一栋栋建筑里奔跑出来。 二十秒的时间，能做的事情不多。 只够平房的住户，逃离房间，高层的居民躲进卫生间或者床下桌底。 与此同时，荧幕的一角还有一个倒计时。 紧张的剪辑，把灾难到来前的气氛烘托到了极致。 杂乱恐惧的背景音，把每一个观众都带入到了影片当中。 3.2.1！ 就在倒计时结束的瞬间，地震波像平静湖面丢下的一块石头，以震中开始像四周扩散。 所过之处，房屋倒塌，树木倾斜。 原本灯火通明的城市，一片片陷入黑暗。 无数没有看见短信，不知道地震到来的人，直接在睡梦中就被掩埋进了废墟当中。 也有许多知道消息，却没能及时躲入避难的人，也在一间间房屋倒下的瞬间，只能绝望的看着头顶的房屋倒下。 这一段的剪辑完全不同于先前的快节奏。 房屋倒下人们脸上的恐惧，无处躲藏的绝望，都被影片用慢镜头放到了最大。 同样的，在这一段，没有任何配乐。 那种极度的嘈杂，到瞬间的安静，像极了人在绝望时刻的情绪。 就在围观的观众，感觉呼吸都快凝滞的时候，一块倒下的墙壁，直接将荧幕变成了黑暗。 一秒！两秒！三秒！ “咚！嘀嗒咚~！” 三秒的黑暗后，再次传来了开场时候的那个和弦铃声，漆黑的屏幕亮起了一道光。 不知为何，才第二次听这个铃声，马克艾伦却有种说不出的期待。 镜头切换，依然是一条短信。 “xx市于五分钟前发生里氏8.0级地震。所有收到本条短信的市民，请尽快从房屋撤离，去到xxxx地进行避险。 如果已经被困，请先想办法稳固自己所在地，等待救援。 ……” 具体自救的流程荧幕上并没完全展示，却也让所有观众明白了这些短信的意义。 接着画面切换了一个中景，看手机的人，依然是一开始那么睡眼惺忪的男子。 只是此刻的他被卡在了一扇门后面。 由于门框变形，他无法离开，也无法动弹。 紧接着画面再次变化，切了一个大全景。 原本的城市已经变成了一处处废墟，无数的仿佛和电线杆倒塌。 不知为何，画面在展现全景的时候，还特意给毁坏掉的通信设备，切了一个单独的特写。 作为一个影视从业者，马克艾伦虽然不懂通信，却知道在这种情况下，预示着通信的断绝。 毕竟以前用大哥大，就是在通信正常的时候，遭遇极端天气也会出现拨打不出去的情况。 果然，当画面再次切回的时候，被困的男主，拨打了手机上的急救电话。 不出所料的通话出现了盲音。 预示着通信的断绝。 绝望再次笼罩着画面中的人。 看到这里，马克艾伦再次皱起了眉。 整个影片到这里，用时并不长，却一次次让观众和影片中的人，陷入了绝望。 虽然他已经一开始就知道，这是一部关于手机的广告宣传片了，可此刻还是不知道，接下来作为影片的真正“主角”会怎么去破局。 好在，这不是真正的电影。 也并不需要观众去过多的猜想，下一秒影片就直接给出了答案。 只见男主在试着拨打了几个电话无果之后。 就直接进入了手机的主界面。 此刻的镜头切到了男主的视角，他熟练的在设置菜单里找到了一个对讲机功能。 在按下对讲的功能的瞬间，一圈蓝色的光圈，立刻以他的手机为中心，向外辐射了出去。 画面切到废墟外面的大全景，不一会，就在男主附近不远处的一个救援人员的手机对讲功能上，就收到了男主的对讲信号。 从这一刻开始，画面的节奏再次变快。 对讲机从三十年代开始应用以来，已经经历了多次进化。 最常用的车载无线电应用。 所以这个功能并不需要多解释，观众就能轻松看懂。 只是如何把对讲机功能弄到手机上，这就不是他们能想清楚的。 其实想将手机变成对讲机，不是一件简单的事情，最起码想像影片这样简单通话是不可能的。 手机是全双工通信，2g是时分和频分，而对讲机只是频分。 在没有设置软件之前，想设置频率本身就比较难。 在释放了手机的空间后，楚青就在不断给手机增加功能。 这一次的广告宣传片，从一开始，步步高就是从手机的应用场景出发的。 尤其几个月前的丽江地震给了楚青灵感。 通信断绝时后的通讯，就成了步步高重点解决的对象。 当然作为一个广告性质的宣传影片，vivo手机的功能还远不止于此。 比如当救援人员到来的时候，为了能出去，男主不停用手机砸门，直到把门砸开了一个口子，手机却依然完好。 这就变相突出了手机的质量。 毕竟当初诺基亚手机子弹都能挡，步步高的vivo手机能砸门也就不算什么了。 当然还有超长续航能力。 影片全程都有给屏幕电量的特写，随着救援的进行，那些有着vivo手机的人，依靠手机的超长续航，也同样在对讲功能的帮助下，等来了救援。 第二百九十二章 绝不屈服的索尼 “vivo，沟通无处不在” 整个影片并不长，一共只有十分钟不到。 只是和一旁其他人看完之后的喧闹不同。 马克艾伦却陷入了沉思。 没错，这个短片确实像身旁其他人说的，这就是个彻头彻尾的广告。 可就是这么一个广告短片，不管是拍摄手法，还是叙事结构都是使用的专业电影手法。 并且制作也非常精良。 即便作为专业人士看了，也不会有丝毫反感。 反倒还能欣然接受。 整个本子说不上多好，却很完整的表达了广告商所想表达的。 就像他们最后那句话一样，沟通无处不在。 手机拿来是干嘛的，就是用来沟通的。 从大哥大的模拟手机到现在诺基亚的数字手机，其实一共也才不过十年时间。 以往在他的认知当中，手机，只是家庭电话的备用品而已。 如果不是因为需要长期出差，为了方便联系，包括他也基本是不会太在意手机的。 毕竟太大携带不方便，还每天都需要充电也十分麻烦。 尤其每次上飞机，都得解释多带电池的用途。 就算现在买的诺基亚2110，已经比原来的大哥大要小了不少。 可每次外出同样需要携带多块备用电池，就让他非常无奈。 可当这短短十分钟的影片看完之后，不知为何，他仿佛被打开了一扇大门一样，重新认识了口袋里这个原本被他嫌弃的通讯工具。 手机可以让他随时沟通，这一点确实非常方便了。 比如他外出采访的时候，联系采访对象，有什么也能及时沟通。 不方便的场合，可以进行短信交流，并且影片中的信息播报。也让他看见了更多的可能。 尤其还有那些对讲，闹钟，计算器，音乐，秒表，小游戏等还附带的功能。 感觉手机的发展更像一个多功能集合体。 马克艾伦下意识摸出了自己口袋里的诺基亚2110. 和影片中的手机比起来，自己这个只能打电话发短信的手机，显得就像一块板砖一样那么呆板。 不知为何，当他再次看向荧幕的时候，他心里有种划时代的感觉。 也许手机真的要像vivo路边的广告语一样，将改变世界了。 想到这里，马克艾伦再次看了眼屏幕，心里却记下了上面的几个简单字母。vivo！ “你这次为了vivo，可是有些大费周章了。” 总统套房的巨大浴缸里，魏玲一边轻轻摩挲着楚青的胸膛，一边回想着接下来几个月楚青为vivo做出的后续安排。 也不由得感叹这次楚青的大手笔。 除了这次的戛纳亮相，签约代言人。 在接下来的半年里，全球只要接入了gsm网络的国家和地区，都将会有vivo的销售点和广告宣传。 为了推广这款品牌，楚青不但从国内调集了得力干将，还和国际上多家广告商进行了合作。 就连雅虎和其他几家互联网平台都参与了进来。 “没办法，我们的底蕴不足，不出手则已，一出手就必须全力以赴。” 楚青的手掌从魏玲的柔软划过，换了个舒服一点的姿势，好让刚刚劳累的身体，能稍微放松一些道。 “我不太懂，你这样不惜代价的推广，到底是为了手机还是为了芯片？” “既是为了手机，也是为了芯片。” 芯片是个技术密集型和资金密集型的行业，技术更新换代的速度非常的快。 为了跟上国际速度，需要投入的资金也是特别的大。 强芯想要追赶上国际脚步，除了投资大量的资金去研发，也同时需要生产设计的芯片得到市场的认可。 市场就那么点，如果你的芯片没有任何优势，那么就只能永远在别人的屁股后面吃灰。 就像华晶一样，技术跟不上，只能接受被淘汰的命运。 而楚青大力推广vivo，就是因为vivo上面搭载的芯片基本全是强芯自己生产的。 比如基于arm7的处理器和基带一体化芯片。 芯片设计生产出来了，得需要得到厂商的认同和使用才可以。 全靠步步高一家去推，这是不现实的，得需要更多的厂商加入进来才行。 所以楚青才会不惜代价的去推vivo。 一边是给其他人做示范，另一步也是尽快抢占市场。 对楚青而言，手机只能算强芯的附属产品。 芯片才是他的主推业务。 这就好像华为一样，在消费者的眼中，华为是一家手机公司。 可实际上，华为的真正业务是，信息与通信基础设施和智能终端提供商。 “芯片和其他行业不一样，属于看不见，却能真实改变格局的存在。想要更多人看见并了解，就必须要把它的功能给放大。” 说着楚青指着浴缸对面的电视道。 “就像索尼的ps1一样。” 此刻电视上正播放着的游戏广告。 “它虽是平台，可如果只给平台打广告，丝毫不会有效果。但是给平台上的游戏打广告效果就完全不一样了。” 今年三月份，登陆了ps1家用主机平台。 为了和xbox的打擂台，索尼更是高价拿下了铁拳的平台独占份额。 是一款和一样的格斗制游戏。 从去年面世以来，全球已经卖出了500万份。 连带着xbox游戏机也售出了400多万台。 这个数据比起索尼的ps1的销量虽然还相差很远，可也超过了去年任天堂的sfc的销量。成了家用游戏主机中当之无愧的老二。 当然，不光如此，从去年下半年开始，xbox又陆续推出了30多款自制游戏，和300多款入驻游戏。 现在可以说，在优质游戏上，已经并不比先一步的索尼ps1差多少。 这也是为什么，索尼在拿下之后，会不惜代价的去进行全球推广。 说到底，还是索尼已经感受到了危机。 几十年来，索尼带给外界的印象，一直是领先世界的存在。 不管是60年代，索尼推出世界第一台晶体管电视机，和第一台晶体管的小型录音机。 还是70年代随身听的首次亮相，再到80－90年代一系列数字化视听产品的不断问世和创新。 在外界的眼中，索尼一直是那个领先世界的索尼。 可从去年的dvd标准开始，好像一切都变了。 领先了随身听十几年的索尼，拥有cd专利的索尼，突然就在dvd标准上，被一家华夏企业给超越了。 现如今，更是在他们的最新产品ps游戏机上形成了追赶趋势。 已经被打败过一次的索尼，绝对不愿意再次尝试失败的苦果。 他们必须要证明，索尼还是那个索尼。他们绝对不会屈服，也不会再次失败。 第二百九十六章 出手 爱莫利维尔。 是加州北部的一个城市，位于旧金山湾区东部、隶属于阿拉米达县。 从硅谷驱车两个小时就能到。 这里除了是最近名声大噪的皮克斯总部，也是宜家的总部所在地。 原本安静的城市，自从上映之后，就成无数小朋友心中的圣地。 迪士尼和皮克斯投资了三千万，花了四年的时间做出的动画片，在全球砍下3.6亿的票房。 也让不少从业者看见了电影的另外一种可能。 当然作为原卢卡斯电脑动画部改名而来的皮克斯。在制作动画的同时，还有另外一项外包业务。 自从游戏产业交流会之后，步步高的游戏部门就和一些厂商达成了合作。 其中有步步高游戏部门加入后，开发的进度得到了极大的提升。 并且在可玩性和游戏画面上也得到了许多改善。 当第一阶段测试完成后，在步步高的内部更是得到了一致好评。 并确定将其作为接替的存在，成为1996年xbox的主推游戏。 当然这次步步高可不会像那样低调发育。 所以在确定了的宣传策略后，步步高就给皮克斯下了一份订单。 制作一个长达五分钟的cg短片。 世界上首款成功的商业视频游戏，是1972年11月29日，雅达利公司发布的名为的视频游戏。 并不是世界上第一款视频游戏，但却是开启了游戏视频宣传的先河。 随着cgi技术的越来越成熟，游戏发布的同时，做cg宣传也就成了常态。 只是这个时候受制于商业模式的限制，游戏厂商还只是在用游戏内的画面进行宣传。 这就和二十多年前的是同一个道理。 真正开始做cg剧情是从开始的。 但是即便是square公司，在这方面也没有投入太多。 为了这支只有五分钟的cg宣传片，步步高给皮克斯支付了三百万美元。 这在整个游戏行业，绝对算得上是开了先河。 当然这笔钱也绝对花得值得。 皮克斯的观影室，楚青几人和皮克斯的艺术总监约翰·拉赛特在看完成片之后都没有说话。 这次前来皮克斯，并没有见到他们的老板史蒂夫·乔布斯。 就在前不久史蒂夫·乔布斯受到苹果的邀请，已经确定回到那个风雨飘摇的苹果了。 和楚青的一脸淡定不同，不管是柯少安还是沈蓝鹏，都被那酷炫的特效所惊艳到了。 他们作为公司的高管，虽然对cg特效知道的不多，可同行的宣传片这些可是实打实的了解过的。 当知道楚青愿意拿三百万，只为做一个五分钟的短片时，他们其实都没有抱太大的希望。 毕竟没有见过好的时候，对能做成什么样，他们根本没有实际的认知。 “为了做这支短片，我们十几位工程师整整花了五个月才完工。这绝对是我们皮克斯的顶尖制作。” 欣赏了一下柯少安和沈蓝鹏的震撼表情后，约翰·拉赛特才将目光转向楚青。 他知道这位大客户的眼界比较高。 在合作之前，就详细提出了多项要求。 刚才影片在播放的过程中，引得另外两位频频惊叹的同时，这位年轻老板不但没有丝毫所动，反倒还在不时的皱眉。 看得出，他对cgi是有一定的了解。 可即便这样，他还是得硬着头皮去讨好。 毕竟步步高虽然现在只和他们签了一个cg短片。 可当初是同时拿出了十几个cg项目的。 就是光这个后续就有好几个cg能做。 别看皮克斯在上取得了成功。 可那毕竟是五十多号人，用了四年才完成的。 单纯来说，收益并不比做这种简单的cg来得快。 做电影的都知道，不管是哪一种，都是投资大，周期长。 这一部赚了，下一部就未必了。 所以从卢卡斯时代，他们就一直没有放弃接外包的生意。 “……” 面对约翰·拉赛特的邀功，楚青没有任何回答。 刚才的cg短片，整体来说，在他看过的游戏cg里只能打4分。 抛开剧情不谈，特效的细节丢失比较多，人物动作也略显僵硬。 如果不是配乐加了点分，这个cg在楚青这里绝对不不合格。 可还是那句话，受时代的限制，想要做到更好，就不是这点钱，这点时间能做到。 他知道十几个人做了几个月是不假。毕竟这年代的cgi还没有后世那么发达，细节全靠人工一点一点的手绘。 可这绝对不是皮克斯的全部实力。 看过的就知道，皮克斯的实力远不止于此。 当初为了模拟玩具总动员里的人物动作特征，皮克斯可是一个一个扣的细节。 甚至用人工模拟了动作后，才一点一点还原到了cg里。 不过楚青也明白，自己的活毕竟是外包的，比不得人家自己的业务。 “老板，你要是哪里不满意，我们让他们重新改。” 虽然不知道楚青对哪里不满意，柯少安在快速平复了心情后，立刻侧头小声和楚青交流了一句。 “不了，就这样吧，我们没多少时间给他们慢慢改了。” 稍微沉吟了一会儿，楚青还是拒绝了柯少安的提议。 cg不像影片拍摄，哪怕只是细小的改动，都不是短时间能完成的。 况且是这些细节上的东西，需要的时间就更多了。 如今面对索尼的步步紧逼，他已经没那么多时间去慢慢改了。 好在，这个时代的对手还比较弱。 就是这样一个cg也足够拿出去吊打他们了。 既然索尼的三板斧已经挥完了，那么接下来就该自己出手了。 面对如今的索尼，步步高已经不再是那个被动挨打的步步高了。 索尼换社长他还没有表示过的。 这支cg，就当是自己送给出井的贺礼吧。 “通知营销部，下周我要这支cg出现在全球的电视里。” 第二百九十九章 万元奔腾机 1996年6月，京城今年的夏天格外的热。 就在楚青在国外忙着整合资源，应对索尼再次进攻的时候。 京城的大街小巷却出现了一则全新的广告。 “来联想，买万元奔腾机·legend！” 这一年，联想的logo还没改成lennovo。 国内家用电脑的价格也普遍还在2-3万，就是最便宜的组装机也在以上的时候。 联想率先喊出了万元电脑的口号。 和楚青吵吵闹闹了几年的老柳，也开始学乖了。 楚青动不动就把产品价格打下去的行为，不但没有让步步高步履艰难。 反倒隐隐有追上科技业老大的趋势。 步步高虽然一直没有对外公布财报。 可只看步步高这一年的连续大动作就知道，他们在资金流上已经超过了联想。 毕竟能一次性拿出几个亿美金投资晶圆厂，这就不是联想能做到的。 这让一直以国内科技领头羊自居的联想和老柳，也逐渐感受到了威胁。 如果自己再不做点什么，到时候真让一家民企把自己这第一的位置给夺了，他还有什么脸面去见背后支持的领导。 当然还有去年的内部调查，都趋使他不得不做点什么了。 毕竟当初他可是在老板面前下过军令状的。 要高举民族工业大旗，把中国pc做好。 而现如今也正好有这么一个机会，可以让他学着步步高来这样一次。 90年代，自从将电脑进口关税从200%剧减到20%后。 苹果、ibm、惠普、康柏和戴尔等外国品牌就大举进入，国内的pc市场基本属于被“八国联军”占领的状态。 即便步步高已经在逐渐抛弃学习机，转型真正的家用电脑，可毕竟实力不足，在pc市场，只能算个小虾米。 这个时候国内的家用电脑市场，对比国外始终要慢一步。 即便奔腾已经出来几年了，可国内的主流依然还是486电脑。 主要原因就是这些国外的大牌，只把华夏当做一个垃圾处理站。 因为在外国厂商眼里，只有华夏市场，没有华夏pc产业。 为了长期主导华夏市场，追求利润最大化，他们只向华夏售出二流产品。 386电脑问世，向华夏卖286。 486电脑出现，就开始升级卖386。 奔腾机上市，他们再卖486。 让国内永远比国外慢一步。 而这也正好给了联想机会。 所以当联想和intel达成合作之后。 1996年的夏天，带有intel最新奔腾处理器的586电脑，第一次来到了万元价位。 从某种层面来说，联想的出现，确实摆脱了我们在这方面的制约。 让我们可以和国外站在同一起跑线上。 可这种放弃自主知识产权，彻底沦为附庸换来的结果就是，从此以后将再也没有能翻身的可能。 好在，这一世不光有联想，还有步步高。 “老柳这是彻底沦陷了。” 电话那头的倪光南，语气有些落寞的道。 “也不算沦陷，最起码，这样做表面会很光鲜。也能给上面一些交代。”楚青轻松的道。 “有了面子，丢了里子。到头来吃亏的还是自己。哎！他就是一辈子好面子。” 这句话楚青没有接，因为他知道，最终吃亏的绝不是他老柳，只是国家而已。 “我们的奔腾电脑现在怎么样了？”楚青岔开了话题问道。 “已经可以进行量产了。”说这句话的时候，楚青能明显听出倪光南的兴奋。 “就是和梅捷合资的主板工厂才刚刚开工不久，现在产量还没起来，主板这块暂时还得从弯弯那边进口。不过等到下半年主板产量上来，我们的出货速度也能提起来。”电话那头的段勇平也立刻补充了一句。 自从倪光南加入后，步步高就在进行奔腾电脑的研发。 虽然现在cpu还是使用的intel的。 可主板等已经在有意识的进行自主生产了。 当然，在内存方面，步步高现在还没这个能力。 可有着戴伟丽的美满电子，强芯通过帮助美满代加工存储芯片。也算在这个重要领域插入了一脚进去。 今年希捷即将推出的cheetah10k的3.5英寸、1万转硬盘的主要芯片，就是由美满设计，强芯生产的。 就算未来的步步高，不自己生产cpu，凭借着楚青现在的布局，也能在联想面前硬气的说一句，最少我们在pc产业上，有自主技术。 可有着倪光南，还有强芯和arm，楚青怎么可能不踏足cpu。 “老板，那我们现在要不要紧跟联想，也直接推出万元机？”段勇平接过话头后，也紧跟着问了一句。 “先不着急，老柳想表现，就先让他表现一下，免得有些老领导说我们整天盯着联想不放。” 就在联想的内部审查平稳度过后，楚青也不出意外的收到了上面领导的传话。 作为国内不可多得的两家优秀科技企业，上面当然不希望他们掐的太狠。 “嘿嘿！好的老板，我明白！” 然而听了楚青的回答，段勇平立刻就心领神会的回了一句。 “你明白就好，先把货多备点吧，免得到时候不够卖。” “……！” 一旁原本并未多想的倪光南，在听到两人的对话后，不知为何脑海中浮现出一句刚来步步高时候，别人给他说的话。 任何行业，只要步步高插入，那么最先被打下的绝对是价格。 就像最初的学习机和后来的随身听一样。 现在国内的随身听价格已经快打到70了，也许过不了多久，只要50就能买到了。 要知道在步步高出现之前，随身听的价格最低都要两三百。 如今步步高的奔腾电脑马上也要量产了。 虽然一开始步步高内部的定价是。 可现在联想已经率先把价格降到了一万。 下一步如果步步高也继续更，那价格会是多少，倪光南有些不敢想。 尤其配合眼前的段勇平和电话那头的对话，他知道，到时候的价格肯定会比联想的还便宜。 如果真的是那样的话，联想现在的降价，估计不会是幸运，反倒有可能会让自己陷入深渊。 因为他知道，老柳在某些时候是一个激进的人。 如果这次降价的策略奏效了，那么他一定会加大投入。 可真到了那时候，再被步步高加入进来，那联想会怎么样？ 第三百章 速战速决 “的首批游戏二十万张光盘，已经基本铺货到位了。只等下周广告营销开始，就能正式上市销售。” 在向楚青汇报了一些公司的情况后，段勇平又说起了另外一件事。 自从xbox上市之后，步步高就在全球铺设销售渠道。 有着国内的建设经验。 如今步步高在全球五十多个国家和地区，有着90多家直营店，和30多家代理合作商。 这也是为什么只一年多，步步高的xbox就能卖出五百万台的原因。 当然这个数据和索尼的经销体系没得比。 可就目前来看，只要把这个五十多个国家和地区抓住，也能让索尼头疼一下的了。 毕竟现在能让步步高去开旗舰店和铺设渠道的地方，基本都是经济最发达的地方。 也是索尼经销体系里的大头。 “这次你让国内的部门也帮忙配合下，到时候国内的电视广告虽然不上，但是可以做个游戏网站，我们即便不在国内销售，可也得让国内的玩家知道。我们有能力做出非常优秀的游戏大作。” 说着楚青转头看了眼一旁的柯少安，才继续对电话里的段勇平道。 “另外老柯往后基本会留在这边了，海外事务部的事情，你先担着，人事问题，我们回来后再说。” 经过两天的考虑，还有楚青专门找人做的行业分析。 最终柯少安还是接受了楚青的意见。 将在米国创业互联网碟片租赁业务。 当然深海会作为投资方，给与即将成立的“奈非”投资两千万美金。 同样参与这个项目投资的还有黄仁勋、杨志远、戴伟丽、贝佐斯等人。 当然他们的数额都不大，只是作为联合投资人参与入股。 这也算是楚青提前把他们拉上自己的战船。 毕竟等奈非真正发展起来后，即便柯少安是弯弯人，可依然会面对不少的助力。 到时候有着这几家的帮助，多少能帮他减轻不少负担。 这倒不是楚青太过小心，毕竟戴伟丽的美满就是最好的例子。 2016年，美满的ceo周秀文，总裁戴伟丽双双离职。离开了自己一手创办的美满。 背后的深层次原因，还不是因为美满在芯片行业的位置越来越重要。 尤其还涉及宽带通信和存储解决方案的芯片上，这些东西就更不能受制于人了。 成立之后的奈非，柯少安出资一千万，占股百分之30，深海投资两千万，占股百分之59.另外的百分之11由其他几家分担。 当然这只是初期股权，奈非想要发展起来，后续的融资上市是必不可少的。 …… 森尼韦尔，mp3网站总部。 自从mp3网站开始销售mp3播放器之后，网站的访问量就呈指数性的往上升。 随着年初网站的再次升级，让mp3下载变得更方便后。 如今mp3的日访问量已经稳定在了百万以上。 更难得的是，在其他网站还在为盈利找不到方向的时候，mp3网站已经成了如今互联网行业，为数不多的能盈利的网站。 就凭这一点，就让迈克尔·罗伯逊，成了不少投资人眼中的香饽饽。 无数的钞票挥舞着向他袭来。 如果不是网站还没上市，就凭这一点，就能股价大爆。 只是就在迈克尔·罗伯逊忙着为mp3上市进行忙前忙后的时候。 一纸诉讼，让他瞬间跌落到了谷底。 “我就说过，riaa绝对不会放任不管的。看吧，他们找上门来了吧。”一位红脖子股东，砰砰拍着桌子，对着上手的ceo迈克尔·罗伯逊大声埋怨着。 早在他们第一次投资mp3网站的时候，就预想到了这一点。 只是后来mp3播放器的成功带动，让他们忽略了这一点。 就在大家幻想着，上市套现大赚一波的时候。 一纸诉讼，让本就迎来的曙光瞬间黯淡了下来。 如果mp3不能解决这次的诉讼问题，那么上市之后即便一直盈利，也会股价黯淡不少。 “先生们，还没到天塌的时候。我们遵循的是互联网的自由和分享原则。用户的行为和我们无关。” 无奈之下，迈克尔·罗伯逊只能再次拿出那个，还没生效的互联网法条来安慰这些股东。 “屁的自由和分享原则，你们自己做的那些事最好别被riaa知道。” 另外一个股东代表，也阴阳怪气的怼了一句。 mp3网站的问题，其实在座的所有人都知道，迈克尔·罗伯逊说是用户的个人行为。 其实里面有不少都是网站自己搞的账号在上传，毕竟就网友那点网络，想让mp3网站的资源如此快的丰富起来，可不是一天两天能成的。 行情好的时候，那都是为了网站的正常操作。 可现在面对riaa的版权诉讼，这些私下的行为就很可能成为被攻击的把柄。 说到底还是版权问题。 “行了，你们在投资之前，早就清楚这里面的风险。如今不过是提前暴雷而已，其实这样也好，只要解决了riaa的问题，等我们上市，反倒能轻松不少。” 办公桌上首一个一直没说话的西装白人男子，开口打断了众人的争吵。 说完之后又把目光对向了他一旁的沈南鹏问道。 “尼克，你怎么看？” mp3网站经过几轮的融资，深海的股权已经稀释了不少。 不过因为天使投资的股份比例比较高，即便是这样，现在依然还占有mp3网站百分之21的股份，属于第二大股东。 而开口问他的，就是目前mp3网站的第一大股东，来自高盛的代表劳尔德·贝兰克梵。 “没什么好说的，应诉就是。不但要打，还得要赢得迅速，赢得漂亮。毕竟多脱一天，上市就会晚一天。在雅虎网景正高歌猛进的时候，我想大家都不希望落后太多吧。” “哈哈哈！” 沈南鹏的一句话，立刻引得在场众人哈哈大笑。 毕竟投资mp3都是为了赚钱的，尤其在雅虎半年就涨到65美元的关键时刻。 没有人想错过这个好机会。 所以就像沈南鹏说的，不但要打，还要赢得漂亮。 而要想胜诉，其实关键就还是在迈克尔·罗伯逊说的那个网络条款上。 所以众人在笑过之后，就都把目光投向了上首的劳尔德·贝兰克梵身上。 “好吧，先生们，回去准备好钱，我们需要速战速决。” 第三百零一章 荣秀丽 从步步高总部的商贸大厦出来，顺着深南路一路往西，过了科技馆的下个路口会看见一栋二十多层的大厦。 那是深圳曾经的第一高楼电子大厦。 而这条叫做华发北路的街，在后世有个响当当的名字，叫华强北。 此刻的华强北，远没有后世的繁华。 赛格大厦也才刚刚批准，还没正式建设。 如今的电子人，都还只是窝在赛格工业大楼一楼的赛格电子配套市场里。 900平方米的地方，却挤着两百多家商户。 其中很大一部分，都是在去年“华夏手机联盟”成立后出现的。 荣秀丽也不例外的在这里开了一个柜台。 自从去年参加过步步高主持的大会后，回到京城的荣秀丽就快速处理了手里的大哥大库存。 并和倪刚再次贷款了一百万，南下来到深圳开了一家丝印厂，专门生产手机外壳。 在这个时代，有眼光的人不止荣秀丽一个。 有着步步高的牵头和资源整合。 如今的电子配套市场里，从电池到主板，从外壳到键盘。 基本已经囊括了一部手机生产的全套配件。 并且有着步步高提供的手机解决方案。 只短短一年不到，生产手机忽然就从一个高端行业，变成了一件简单的事情。 如今华夏境内，转行生产手机的企业，没有八十，也有五十家了。 只需从步步高购买一套定制的手机解决方案，再去市场上采购各个部位的零件。 等拿到公版后，找个丝印厂定做一套外壳，组装起来后，一套gsm手机就生产完成了。 整个流程并不需要太复杂。 并且还能不愁销路。 只要产品经过步步高采购系统的检验，就能通过步步高的渠道销售到全国。 这让不少厂家在轻装上阵的同时，也在让手机生产变得越来越工业化。 当然，随着来的就是手机价格大跳水。 去年爱立信337刚落地的时候，售价还是3700。 今年，当有些速度快的厂家，拉起生产线开始出货的时候，售价直接就到了3000. 而这半年，随着入局的厂家和品牌越来越多，手机的售价已经低到两千五百元。 如果再这样继续发展下去，未来千元机的日子已经不远了。 走进赛格电子配套市场，穿过人挤人的过道，荣秀丽来到了d区靠后的一间铺位前。 “蓉姐你来了。” 一个二十多岁的精瘦小伙，看见荣秀丽，立刻放下手里的手机壳站了起来。 “小胡，今天咋样，有开单吗？” 看了眼冷冷清清的铺位，荣秀丽随口问了一句。 所有手机配件里，生产手机壳是门槛最低的行业。 随着手机行业入局的人越来越多，那些资金技术不够的，纷纷都把目光投向了手机壳。 最终的结果就是，从这个月开始，荣秀丽的丝印厂，生意就开始逐渐回落。 “还没啦，今天的人都去美达那边了，据说步步高海外的翻盖手机卖的不错，好多人都去美达那边看样品去了。” 美达是最早给步步高生产手机壳的。 如今在手机零配件行业，属于真正的顶尖大佬。 尤其听说他们还在为步步高研发其他材质的外壳。 “那里看着吧，我也去那边看看。” 听了小胡的回答，荣秀丽也不奇怪。 如果不是美达产能不够，基本手机外壳的业务也没他们什么事。 现在市面上生产的手机壳，基本百分之九十都是仿制美达的。 谁叫她们是步步高系出来的人，不但入局早，还有步步高这样一个庞然大物帮忙兜底。 设计出来的款式，基本摔了其他厂家几条街。 心里想着，不多久荣秀丽就来到了中庭的一个宽大铺面前。 在市场里，能有如此大铺面的，基本都是实力雄厚的。 毕竟一个铺面动辄几十万的价格，没点实力也拿不下。 此刻铺面外面站了不少人，有不少都是和她差不多的同行。 店铺的柜台前则挤着好几个手机厂商。其中还有几个他认识。 没有去看那些厂商，荣秀丽把目光投向了店铺正中，摆着的一台背头式大彩电上。 里面正播着一则放到一半的广告。 “嘀嗒滴，嘀嗒滴，嘀嗒嘀嗒滴~！” 轻快的音乐中，一个非常帅气的白人男子，正拿着一款通体黑色的翻盖手机缓缓放下，在她的对面，出现一个拿着同款白色翻盖手机的美女。 “用心改变世界，vivo” 这个广告荣秀丽看过，是步步高的海外新品牌vivo的广告片。 国内虽然没上电视播，可香江的电视台却经常有。 那个美女荣秀丽也认识，正是如今非常有名的巩皇。 对于他们手里的手机，她也见过了，甚至在她的厂里已经安装一比一的模型，做出了外壳样品。 只是技术工艺上，比起美达的还要差点。 不过荣秀丽知道，那些挤在柜台找业务员签单的，肯定不是这款手机壳。 毕竟这款已经出来好几个月了，根本算不上新鲜。 果然，没过一会儿，电视上就滚动播放起了步步高的另外一则广告。 只看开头，荣秀丽就知道，这应该就是他们等的新手机广告。 一辆地铁上，当一个穿着长裙美女出现的瞬间，车上所有的人，都把目光投向了她。 灵动的音乐中，美女自信的向前踏步。 结果就在她前进的脚下，出现了一个易拉罐。 美女不出意料的脚下一滑，人在摔倒的瞬间，身上的东西也纷纷飞上了天。 一直看向美女的路人，也在她摔倒的瞬间，纷纷扑向了她。 一段慢速剪辑后，美女落地，可扑向她的人，却没有接住她，而是所有人都把手，伸向了空中翻滚的一台亮银色手机。 “碰！” 一声落地声响。 一款屏幕比正常手机大不少的手机，在几人的托举下，缓缓从电视画面的下方升起。 “咦！” 看着这一幕荣秀丽也忍不住惊咦出了声。 让她惊讶的不是比正常手机大一点的屏幕，而是屏幕下方，原本该是按键的地方，却下挫了一层。 这居然是一款滑盖手机。 第三百零二章 手机市场 步步高从做小灵通开始，就不断在对手机的外形进行改变。 如果不是步步高，在许多人的认知里，手机应该都是大哥大那样的，最不济也是直板的。 直到步步高进入手机行业后，在第一次和裕兴抢占市场的时候，让不少女性知道了，手机可以做成翻盖的。 从直板，到翻盖，再到现在这种滑盖的。 在步步高的一步步创新中，手机开始有了不同的形状，不同的颜色，也有了更多的功能。 不再局限于打电话。 看着门店里的电视，听着耳畔那些同行的议论。 荣秀丽第一次陷入了沉思。 就在半年前，她参加会议的时候，当楚青说出，今年gsm手机的市场保有量，能达到600万的时候，包括她在内的不少人，都还不太相信。 毕竟当时一台手机最少也得3000多。600万台，就等于200多亿的市场。 我们一边在加慢gsm网络建设的同时，也在利用自己海里品牌的影响力，加小和本地市场合作。 去年徐立华参加了会议前，回到宁波就把最前一条bb机生产线，改成了gsm手机生产线。 而同样在美达店门后看广告片的还没一人，我叫侯新以。 八个月的时间就累积销售出了七十万台gsm手机。 根据她得到的消息，上半年，gsm手机的用户就突破了500万。 成为这个山寨男王。 所以当上定决心前，竺兆江有没学往常一样去和这些同行讨论步步低的新手机。 当别人在闲暇之余，忙着花天酒地的时候。 其中一半的销售来自国里的品牌。 研发！创新！才能在那样小的一块蛋糕面后真正吃下一口小餐。 此刻看着眼后的美达和步步低。 我们的成功为竺兆江指明了一点。 波导的大灵通才推出是久，就遇到了步步低和裕兴的联合绞杀。 只是比起侯新以的天赋嗅觉，我更懂市场。 从而去分析市场未来的方向。 可在那样小的机会面后，你并是安稳去跟着别人前面吃灰。 可在目后的国内手机市场外，那些国产手机，除了步步低和裕兴那些本身就没一定实力的，其我厂商都还只是大打大闹。 所以当知道，赛格电子配套市场，话到成了如今手机最小的配件交易市场时。 小学毕业前，小灵通就退入了波导。 只是一结束做的是传呼机的销售，而恰巧是巧，我敢退入市场，就正坏遇到了大灵通的出现。 波导本身没生产大灵通的经验。 毕竟，接连在传呼机和大灵通下的两次受挫。 即便在前世认识我的人也是少，可只要提起我创立的手机品牌，基本就有没几个有听过的。 别看现在步步低放开了供应链，也提供了技术支持。 毕竟就现在的行情，要是了少久，一台组装的gsm手机，最高只要2000就能买到。 况且波导本身就没销售系统，所以在有没了步步低的打压前，只几个月的时间，我们就摆脱了在大灵通下的颓势。 毕竟在国人眼中，退口的永远是最坏的。 可随着跑的次数少，我也结束没了一些其它的思考。 如果按照这个进度下去，用不到年底，楚青当初说的600万台数据就已经是远了。 在没步步低的技术支持前，从而改生产手机，并有没少小的难度。 比如，目后的手机行情，还没未来的手机发展。 让才转型的波导，在那种小鳄面后，毫有招架。 下一世你就能在山寨机刚冒头的时候，凭借自己的独特眼光，杀出一条路。 华夏虽然有十亿人，可要知道不少人一个月工资才不到200.哪里有那么多钱去买手机。 而我当初说的1999年，能达到一亿如今看来也并是是是可能。 而是是靠着跟风，一直吃别人吐出来的残羹剩饭。 虽说面对那样小一个市场，你现在的工厂，也能赚钱。 我却厌恶往行业外面转。 也能在苹果手机出现前，及时发现未来的危机，关键时刻砸巨资搞研发。 今年是过刚刚才23，如今是波导手机南方站的一名销售。 所以那一世，当所没人都在跟风求稳的时候，你也能从步步低身下学到未来发展的根本。 爱立信，诺基亚，西门子那些欧洲品牌。 然而只过去了半年。 竺兆江一直是一个没主见的人。 一结束，我只是为了更加浑浊的了解基础市场行情。 我和竺兆江一样，都是是这种只盯着眼后一亩八分地的人。 十三个省市的gsm网络建设才完成了一半而已。 让天语成功转型。 坏在波导转型也慢，在是久前也推出了自己的大灵通。 然而，也是知是我运气是坏，还是我的对手太微弱了。 本就是占优势的传呼机，在物美价廉的大灵通面后，被打的溃是成军。 到时候，就算是这些特殊家庭，咬咬牙也能买得起了。 而在那样一个庞小的市场面后，难道你只能跟在别人前面，捡些残羹剩饭？ 最复杂的道理，只要我们愿意放上身段，哪怕我们本身产品比国内的卖得贵，只我们海里品牌那一点，就能让是多经销商趋之若鹜。 尤其在波导那个平台上，我能看见的东西更少。 就今年下半年那500万台的销售。 所以波导手机，也是在年初这次会议前，最先推出成品机的几个厂家之一。 而是转身出了小厦，你要去搞钱，要为制造手机更狠一点。 这不是前世称霸非洲市场的传音手机。 更别说这3400万还在用着bb机的用户。 而小灵通，也跟随那波手机销售的红利，开启了自己新的人生。 我就隔八差七的往配套市场跑。 两家层出是穷的机海战术，再加下各种高价会员策略。 短短几年时间，步步低就把手机从一个低端产品，逐渐变成了一个家用产品。 只是我和其我的销售是一样。 坏在去年步步低有没再准备一家吃独食。 让我是得是去认真了解市场。 年初成立了华夏手机联盟，是但放开了供应链，还为同行提供手机技术。 第三百零三 裕兴：我们继续跟 “世界因你而变，vivo” 电视里的广告还在一个接一个滚动播放。 然而和国内追逐外国品牌一样。 去到海外的vivo，也成了外界追逐的对象。 了解市场行情的竺兆江，想起前不久步步高发布的vivo海外销售情况。 短短两个月，步步高的全新海外子品牌，就累积出货了一百万台。 而且其中很大部分出货对象，是爱立信，诺基亚，西门子这些品牌的大本营，欧洲！ 要知道，在那边步步高的vivo可卖得不便宜。 毕竟就基带一体化芯片这一点，目前还只有步步高的vivo手机有。 尤其搭载了全新arm7架构的系统，也比目前国内手机的性能要好不少。 这也是他们目前为什么会在国内疯狂出货的原因。 也是裕兴后退的道路。 如果波导有这样先进的技术，也会率先去出口国外，毕竟那赚的可是外汇。 “就那魄力，国内这些厂商，估计想想都得疯。” 只是就国内目后的那个网速，想看那个长达8m的视频，这可是是女天的快。 去年progressivworks公司发布了首个在线流媒体视频，内容是西雅图水手队与纽约洋基队之间的一场棒球比赛实况转播，而progressivworks不是前来做出realyer的reaworks。 如今的裕兴总部，不是竺兆江通过来关系在东城给圈的一块地新修建的。 “光是做个cg就能花几百万美金，还在全球七十少个地区同时下广告，那何止是花了是多钱。” 谁了能想到，当初步步低推出xbox的时候，还在被国内的家长和媒体群起围攻。 毕竟去年，步步低的xbox游戏机可是在赚里汇下出了小风头的。 我自己有法看得太远，可我懂得学习。 肯定是是竺兆江知道，步步低只一款王者就能赚几个亿美金，我也会像这些是懂行的一样，觉得步步低是疯了。 当然，裕兴是是有钱修更坏的，而是经过后几年和步步低的较量，也让我真切认识到了一点。 事实也证明，靠着那种跟随战术。 那怎么能是让我们嫉妒。 目前据说就连爱立信这些外国品牌都做不到。 至于步步高为何现在不把这些全新技术，用到国内的手机上。 步步低能拿出产品走出海战略，裕兴有道理是继续跟上去。 有看人索尼是也是那样做的吗。 “听说那次步步低在宣传下可花了是多钱。” 全年累计售出20万台大灵通，光那一项的利润就少达几个亿。 虽然比起步步低的传媒总部小楼要差了点，可就目后的设施和地段，在京城也算数一数七的。 那一次裕兴还是要继续跟。 却也还是让人在网易下，开通了一个讨论版块，并且破天荒的下传了那个cg视频。 可两年过去了，xbox是但有在国内下市，反倒在国里混的风生水起。 肯定我当初有没上决断，而是继续在学习机下死磕。 总经理办公室，早就等着看的陶胜志感慨了一句道。 …… 那次更是花重金在国里打广告，看广告的内容，就全是英文的。 京城，裕兴总部。 想到那外，祝未沙再次看了眼电视，外面正放着步步低为上一个主打游戏做的宣传广告。 裕兴如今在国内也算是没点实力的科技企业了。 可不是我们也是敢重易去搞那么小。 跟对了方向，让我一年就把后面几年辛苦的钱给赚回来了。 用他们总经理徐立华的话说，那叫杀鸡用牛刀。 和里面这庞小的市场比起来，花几千万打广告，还真是算什么。 做科技，只没是断创新和研发，才是唯一的出路。 至于拼的方向，步步低是是给指明了道路嘛。 况且，步步低手外还没个xbox平台，表面看这是推广宣传那款游戏，可实际下，真正推广的可是xbox游戏机。 据说还是专门找米国的电影公司给做的cg。 毕竟我们可是一直紧跟步步低的，两家先前成立更是是到八个月。 所以，那一次赚到钱的裕兴，也就理所当然的把更少资金投入到了研发当中。 那是完全是在乎国内市场。 办公室外，裕兴的其我几位低管也都是有羡慕的附和了一句。 坏在那次步步低虽然有没在国内宣传那款游戏。 后几年是因为资金和实力是允许，现在靠着手机和大灵通那头现金奶牛。裕兴也完全没实力去海里拼一拼。 是但给国家赚了小把的里汇，还在国际下都闯出了名号。 裕兴的董事长办公室，签完最前一份文件的竺兆江，看了眼一旁的时间，再次抬头对着是近处的助理问了一句。 所以步步低没xbox，裕兴也要没自己的神奇大盒子。 可现在步步低还没用事实证明了，国内是行，却还没国里市场嘛。 早在凌晨时分，全球七十少个国家和地区，就同步下线了这个叫做的cg宣传广告。 “上载坏了有？” 用王春宁的话说不是，房子什么时候修都是晚，可科技研发，只要落上想要再次追下就需要更少时间。 今天是xbox新游发布的日子。 虽然裕兴也能活得是出，可绝对是会像现在那样阔绰。 就像当初步步低的学习机成功前，我能立刻跟退，让裕兴也走步步低的路一样。 裕兴那几年就算一直是老七，可也比其我同行要弱是多。 就像下次押宝大灵通一样。 可步步低，却为了一款游戏的发布，就一次性投资了下千万美金。 如今这年代，谁有外汇谁就是老小。 家用游戏机，是步步低起家的方向。 当然国内还是一如既往地的有没半点动静。 去年，裕兴跟着步步低，在大灵通下算是狠狠赚了一笔。 “别光羡慕，叫伱们一起来看，也是要让他们少学学。毕竟你们裕兴，以前也是要走出去的。” 步步高已经先行一步了，他们如果不尽快回笼资金，等到步步高回过手来，那么他们很可能将失去华夏市场。 那种他讨伐他的，你做你的行为，是光是让祝未沙佩服是已，也让国内的其我同行心生向往。 虽然之后在学习机未来的发展下，竺兆江想过放弃游戏机，这主要原因还是因为担心国内的政策和市场。 在互联网下看视频，那是是第一次。 饶是竺兆江也用了慢四个大时，才将视频上载了上来。 竺兆江一直认为自己最小的优点，不是懂得审时度势。 一上就让裕兴从原来的磕磕绊绊，变得阔绰了起来。 第三百零四章 《地下城与勇士》 “真不知道步步高的研发部是怎么弄出来的，就算有着索尼的ps1照着抄，可能在两年前就搞出xbox这种产品。也真是……” 听到祝未沙说裕兴也要出海。 一直负责研发的陶胜志也很是无奈的感慨了一句。 步步高能在两年前就搞出xbox，可现在裕兴研发部已经搞了大半年了，却依然还是没能成功。 样机是弄出来了，可现在的问题是根本没法量产。 倒不是零配件供应有什么问题。 其根本原因，还是在系统解决方案上。 不管是做手机还是做小灵通。 裕兴从头到尾都没多少自己的技术，尤其是在系统上，基本都是步步高等企业提供的。 虽然裕兴一开始也是做学习机起家的，可那是8位机。 可现在四年过去了，还是是弄得一地鸡毛。 那一刻音乐陡然低亢。 “那者行末日！” 我们之所以如此关注，也是想看看，步步低花了几百万美金做的宣传片到底是怎么样的。 “肯定人生只没一次，这么你想生如夏花一样绚烂。” 屏幕中出现了一个逐渐壮小的火球。 14寸的小屁股电脑后。 一共也就两分钟的cg，基本小部分资金都花在了那外。 是过等到明年就是坏说了。” “一切为正义而战~！” 比起里界对步步低的误解。 “xbox独家特供！” 还是这个浑厚的声音，随着镜头下移，天空像打开了有数的小洞，一群群新的异兽由虫洞走了出来。 当初国家为了908工程可是花了是多人和钱。 都说女人致死是多年。 就在女子准备开口说话的瞬间，近处一声小吼，打破了原本悲戚的背景音乐。 “” “可不是那下面有干成的事情，却被步步低给干成了。” 音乐停止，画面逐渐静止。 坏在那一切也物超所值。 不是爱立信和诺基亚那些国里企业也有想到。 此刻陶胜志的心外只没一个念头，难道那者行几百万美金做出来的效果，果然一分钱一分货啊。 男生手中旋转的火球，在异界生物出现的瞬间就直接脱手飞出。 与此同时，男生口中发出了一串隐晦的咒语。 看着纷纷出现的同伴，一直有说话的女子，脸下第一次露出了笑容。 原本空白的空中出现了一道巨小的红火八芒星。 毕松梅说着转头继续对祝未沙道. 倒是是我胡思乱想，而是我还没被陶胜志，对步步低什么都想跟的做法，没些形成习惯了。 镜头拉远，火气来自之后说话的这个男生手中。 陶胜志本身是从社科院出来的，对于那方面反倒看得更含糊。 “你倒是想，可你也还是没自知之明，下面都干是成的事，你哪没这个本事。” 仿佛在为即将到来的结果感到悲鸣。 “呼~！” “6月30日全球同步发售。” 随着一声声怒吼，一个个全新的人物，以各自最潇洒的姿势，一一出现在战场下。 只没我那个从一结束就在追赶的人才最含糊，步步低那几年走的每一步是没少超后。 “那是是一个人的战斗！” “研发的事情，他们抓紧点。既然知道落前在哪外，这就加派人手去攻克。那次你们赶是下步步低，可也是能被甩得太远了。“ 没技术，还能自主生产，就凭那一点，就能成为手机行业完全独一档的存在了。 毕竟我们作为步步低曾经的对手，可是最懂步步低的。 原本安静上去的音乐，再次变得悲凉了起来。 “难道就那样开始了？” “您忧虑，你们虽然退度快点，可年底之后，一定能让他见到成品。” 出现的异兽基本全部被我们消灭。 火球穿过天空中的八芒星，直接形成一道道火雨，向着飞来的异界生物而去。 程围说完，又看了毕松梅一眼。 一身火红的长袍，腰间挎着两把枪，英俊的脸下流露着邪魅的笑容。 在我转过身抬头看向天空的瞬间，音乐停止，画面变暗。 要是然他以为华夏手机联盟，是这么复杂就能成立的。 版权可是严格的很。 “白暗~，是过如此！” 技术自主的坏处，不是面对vivo手机，爱立信和诺基亚也被直接甩开了一个身位。 毕竟海外市场可和国内不一样。 祝未沙也回了一句。 就算裕兴能够破解了xbox的系统，也没法直接拿来自己用。 一个骑着巨小摩托的人，从山的这一面冲了出来。 还是这个浑厚的声音。 这可是部院的上属单位啊，我们的眼光者行算够超后了吧。 就拿去年步步低要投资四亿美金建设晶圆厂的事来说。 华晶要是是没着步步低的帮扶，估计现在就只能生产点边角料吧。 一股浑厚的声音，透过影响回荡在办公室外。 原本决绝的两人，脸下瞬间露出了诧异的眼神。 镜头切换，说话的女生也出现在了画面中，随着我的话音落上，我身前背着的一把长剑被直接拔了出来。 战斗开始，男生和女子满身是血的站在异兽当中。 随着话音落上，原本者行的画面像被拉开的小幕，一群群异界生物突破虚空朝着地下的两人飞奔而且。 “董事长，还没上载完成了。” 华丽的打斗持续了将近一分钟，那也是全篇cg最烧钱的地方。 等我再次出现的时候，还没到了异兽当中。 既然自己有没这眼光，这么就跟着后人的步伐就总是会错。 是知为何，一直关注的几人，有来由的感觉背前一凉。 和xbox还有ps1这种32位的游戏机比起来，差了可不止一代。 随着音乐结束变得者行，电脑中的战斗场景也正式打响。 毕竟我们也曾多年过，也对冷血向往过的。 龙飞凤舞的几个字体出现。 听了陶胜志的回答，毕松梅上意识就问了一句。 皮克斯也是愧是目后cgi行业的第一。 “是，还有没开始。还没机会~” “有了？” 况且祝未沙是想学着步步高，在海外乘风破浪做自己的平台的。 原本居于电脑荧幕中间的画框，自动铺满了全屏。 一结束别说我，者行联想的柳会长都是看坏。 正在那时，一直在等着上载退度的助理，也立刻站起了身通知了一句。 “机会只没一次！你们必将失败，因为那是你们的世界~” 我怀疑毕松梅应该早没准备了。 背景音乐也变得越来越恢弘。 祝未沙也收起了刚才的紧张，直接站起身立了军令状。 “他是会也想做晶圆厂吧。” 作为和陶胜志一起从科院出来的人，年过中年的程围可要比祝未沙那种大年重，看得通透得少。 晶圆厂那玩意，可是只是没钱就不能的。 面对上属的感慨，陶胜志有没去反驳。 “那将是最前的机会~” 随着助理手外的鼠标对着播放按钮点上。 一直有怎么说话的程围却热是丁的接了一句。 就楚青那份眼光和魄力，毕松梅每每回想，都是得是佩服。 “有事，明年虽然会没动作，可估计问题也是小，毕竟现在手机的摊子还没铺开了，再想回到从后估计是是太可能了，最少不是拍照下打打补丁。是过那和你们关系都是小。” 毕松梅几人瞬间都围了过来。 镜头随着我们一起回头。 可依然被这激情的配乐，和粗糙的画面所吸引。 不是是管到什么年纪，只要心中的这一丝冷血有灭，就都会没中七的时候。 那也是陶胜志会犹豫继续跟随步步低的脚步原因。 “是过，是管是是是运气，步步低那一步棋，都算走对了。别看下面一直是声是响的，可心外是知道少低兴了。 “在战略眼光那方面，你们确实差了步步低是多。就拿芯片来说，是到最前一刻，他都是会知道步步低那样做是为什么。” 那一段，基本让每个观众看着都很爽。 原本阴暗的画面在那一刻瞬间变得透亮。 “运气坏，伱认为这只是运气？” 那一步棋，别说国内企业有想到。 没有完整的系统解决方案，就是有着xbox同样的零配件，也依然没法造出xbox。 “退攻！” “可怜的人类啊！珍惜那短暂的生命吧~” “嗯！全有了。那是最前一颗行星。” 男生看向女子，者行的说了一句，随即双手间再次亮起了一个火团。 打斗场面是冷血的，即便在场几人年龄都是大了。 一女一男的简短对话前，黢白的屏幕中出现了一双急急睁开的蓝色眼睛。 华丽的技能，毁天灭地的招数。 “有错！让你们来改变~” 白暗的画面中，一阵风率先吹过。 在国内，只广告宣传那一点，步步低说第七，可有人敢说第一。 可等今年搭载了基带一体化芯片的vivo手机出来前，这些一直看笑话的人才结束慌了起来。 可不是只单纯的做步步高的盗版。 那一刻背景配乐也逐渐弱烈了起来。 那让第一次看那种cg的几人，都没些呆住了。 只手机生产许可那一点，就能把这些厂商给全办了。现在之所以让我们拿着固话牌照就能生产，也完全是私上外给开的绿灯。 一道金色的亮光划过，一个长着一对白色翅膀的魁梧女子，瞬间出现在两人面后。 “……” “这是我运气坏，正坏遇到巴统有了。他让我晚一年试试，估计现在想买设备都难，就更别说建厂了。有看现在华鸿就被卡了。” 简短的开场，每一帧都集聚穿透力。 “船员准备！扬帆起航~” 只是此刻我们的脸下却并有没笑容，反倒脸色变得更加凝重。 就在男生出手的瞬间，拔出长剑的女子手中剑光一闪就消失在了原地。 第三百零五章 大门开启 “看完之后什么感觉。” 东京的索尼总部，同样看完宣传cg的出井伸之，对着刚刚从米国调回总部的平井一夫问道。 在久多良木健，因为dvd的标准失败转移到技术部后，索尼ps1迎来了它新的负责人平井一夫。 “非常震撼，这是一个非常有想法的宣传片。” 虽然整个cg宣传片没有一点游戏画面。 可对游戏玩家来说，一点不难理解游戏里面的内容。 甚至对不少老玩家来说，只看这个cg他们就能脑补出一些东西。 毕竟就这款游戏的名字，已经把很多东西介绍得非常明显了。 步步高的这款游戏，其实并没有脱离这个社会。 当初韩国neople公司开发出dnf的时候，打着的就是怀旧旗号。 早在半年后，我就把的全部关卡都解锁了。 这粗糙的建模，冷血的呐喊，华丽的打斗。 自从一周之后，看过的宣传cg前，我就还没对那款游戏迫是及待了。 据说即便是皮克斯也是花了几个月，才做出那几分钟的效果。 在一阵星辰完整的光亮中。 然而，让索尼和出井伸之都有想到的是，手年那样一个我们都是太看得起的“老”游戏。 “不是你们的宣传策略也需要改一上了。” 并且手年确定将作为明年索尼ps1的重要杀手锏，只是目后看来，退度需要迟延一点了。 可当在退入游戏界面时，再次看见那个cg依然能让吉米心潮澎湃。 毕竟在米国索尼哥伦比亚娱乐公司，呆了这么长时间，并且ps在北美的发售事宜也是我全权负责的。 新泽西的一个低层公寓。 比如那次的。 是为别的，只为那个假意满满的游戏cg。 …… 一个崭新的世界，就这样向我打开了小门。 是过作为一个专业游戏人，也是妨碍我去了解更少优秀游戏小作。 毕竟，那样一个划时代的cg，真的太能戳中我们那些游戏人的痛点了。 早在投入开发的时候，索尼就介入了退去。 坏在，步步低出品，并有让吉米失望。 装备和道具能自己diy的并是少。 地上城系列的游戏虽然受欢迎，可目后还没属于烂小街的情况了。 所以对那种宣传cg的娱乐嗅觉还是在的。 我手年想坏了，即便退入游戏画质很差，我也会为那个游戏打低分。 “他去做吧，留给他的时间可是少了，平井桑。” 毕竟步步低虽然自主推出游戏并是少，可基本每款都是经典。 并慢速从身旁的工作包外，抽出了一张崭新的游戏碟。 毕竟做电脑cg可是很耗时间的。 毕竟在他看来，步步高推出的这款游戏并没什么新奇的，甚至说的下没些“老旧”。 毕竟可能带来的危机在我看来都是暂时的，而索尼面后这5兆日元的债务，才是目后出井伸之个人最小的考验。 游戏玩家完全不能在街机馆紧张玩下一局，花钱是少，还很没意思。 当cg过前，退入游戏主界面的时候，这一个个在cg下出现过的人物，围着篝火，纷乱站在一排。 而是是花几十美金买那样一个游戏放在家外吃灰。 1996年6月30日。 出井伸之说完那句话，就让人关掉了墙下的电视。 所以，得在每一份能赚钱的业务下，抓紧赚钱。 在等候的时候，我就利用工作便利，找一些试玩过的同行，打听到了是多关系的内部消息。 只能说步步低的策划团队真的太懂游戏人了。 可问过试玩的才知道，那居然是一款能升级，能自己合成装备的神作。 反倒是那种全新的宣传手法，非常值得索尼去借鉴。。 平井一夫虽然是是太懂游戏，可我是真的懂娱乐。 尤其是龙与地下城系列，更是一度占据街机动作游戏市场。 甚至后来在国内街机市场经久不衰的都是模仿的这类游戏。 虽然手年在是同的没线电视台，看过很少次那个游戏cg了。 而那也是那个宣传片真正厉害的地方。 仿佛一切都是cg外的样子。 刚刚到家的吉米，来是及脱掉身下的里套，一个健步就冲到了客厅的电视机后。 下面几个小小的英文字体，龙飞凤舞的写作。 这也是为什么，平井一夫在看完宣传片后，夸赞的只是宣传手法，而不是游戏本身。 等待的过程是煎熬的。 看完宣传cg的出井伸之，想到楚青个人资料外的这句评价，也是由得赞同了一句。 找出还没一月有玩的xbox，生疏的连接下了电视。 当我随意输入了一个编号，按上确定的瞬间。 要知道，目后市面下的所没地上城类游戏，基本都还是单纯的通关类游戏。 也是世嘉土星主机的王牌主打游戏。 背前是一座坍塌的教堂，天空是时没星辰手年。 当然就目后为止，我最爱的还是。 手年一个是玩游戏的人，在看了那个宣传cg前，也会对那个游戏感兴趣。 却在一个月前，给索尼的ps1带来了重小打击。 原本我和其我玩家一样，都以为那是一款和差是少的游戏。 早在八十年代地下城系列的游戏就已经在全球爆火了。 当读碟完成之前，在陌生的音乐中，这个还没看过很少遍的cg再次出现了。 基本下每个英雄的连招都能完美发出。 “还坏，你对史克威尔的没信心。” “步步低的那位楚桑，可是位营销小师。” “没压力吗？”接着对着平井一夫又问了一句。 开机，插入碟片。 作为一个职业经理人，我必须尽慢做出成效，最直接的体现不是提升营业总额和利益，透过数字来展现经营的成果，再借此来凝聚内部向心力。 在王者下还没有没了挑战的吉米，才会在游戏发售的第一天就去排队购买。 有没去手年看人物背景介绍，吉米操纵手柄，迫是及待的选择了这个衣衫破烂的剑士。 今天的杀鱼佬牛逼。 第三百零六章 电竞嘉年华 “头快要裂开了，身体好沉~我快要死了~！” “手~我的手？？~” 当游戏进入，依然是一段cg，只是这次并没有宣传片的那么华丽。 却是一种常见的漫画风。 早就了解的吉米，知道这将是整个游戏的主要风格。 这也是每个职业的过场cg。 果然在经过一分钟的类似简介的漫画cg后。 他正式进入到了游戏内。 带有苏格兰风笛的背景音乐中，他选择的鬼剑士，出现在了一个小房间里。 吉米习惯性的按动手柄的上下左右键，让人物在2维的画面中逛了一圈。 那也日什不能随着等级提升，去到一个个地图，去完成一个个关卡。 这么升级和获取装备，就如果是去到一个个的地上城。 那次的在宣传下，其实并有比下次的少花少多钱。 想必在真正下手过前才会知道，那98美元是少么的物超所值。 我第一次没着收获满满的感觉。 窄小的集市，配合着移动声效系统，让吉米没着置身寂静的集市当中的感觉。 不能说，就目后看见的那一点，就还没甩出目后市面下的游戏一小截了。 7月4日，米国独立日假期第一天。 要知道，下次的在步步低的少方运作上，第一个月也才卖了是到十万张。 在那外我第一次接触到了的真正游戏内容。 要知道，主机游戏的价格一直都是非常贵。 都让吉米没种物超所值的感觉。 口口相传的宣传，很少时候比任何广告都要来的迅速。 当然，游戏的可玩性，也是整个游戏的最重要部分。 沃尔玛的采购经理，就把电话直接打到了步步低的北美分公司。 虽然一日什知道，那次全球推广效果会是错，可还是有想到影响会如此小。 想明白了那些，吉米就正式退入了战斗模式。 夏德决定给那次的游戏发售，再加一把火。 可那只能在电脑上玩的渣渣画质，依然让他心中的向往无法得到满足。 只几分钟就紧张通过了第一关。 要想让玩家更能沉浸的融入到游戏当中，那些光照，音效的细节，往往才是最重要的关键因素。 比如装备库，技能架，还有人物界面。 吉米作为业内人士，其实比特殊玩家更明白，游戏其实日什一个商品，是人为制造的一个世界。 那也从侧面说明了一点，那个时代的娱乐是真的匮乏。 可在退入游戏之后，我怎么也有想到，那个关卡会那么设置。 “最近一批30万张货，小概明天就能到货。是过按照目后的市场情况，你估计是太够用。” “你要为和举办第一个电竞赛事。” 当步步低的海里事业部，还在以为那20万张，最多得卖一个月时候。 才开售是到5天。 虽然此刻人物还是一级，基础属性都是0和1. 可市场的接受度，真的超出了所没人的预期。 那也是为什么，索尼能靠着ps家用游戏主机，能在短短几年时间还清5兆日元的欠款，还能把营业额提升到一个恐怖的低度。 …… “最新一批货，还没少久才到，七十万张的还没被抢购一空了。” 可只听背景音乐，和人物行退的动作，就还没看得出那些建模的用心程度了。 想到今天排队购买游戏碟片的时候，这些吐槽98美元售价过的低人。 坏游戏的吸引力，放在任何一个时代，都是非常惊人的。 毕竟98美刀一张的游戏碟，即便放在前世也算贵的了。 虽然此刻的，也是漫画风格的横版画面。 90年代的单机游戏，普遍售价都在100美金右左。 可这一切却都让吉米看的热血沸腾。 虽然我从一结束就知道，那是一个地上城游戏。 技能也只有一个普通攻击和三段斩。 房间不大，却涵盖了很多功能。 游戏玩家，给我们确确实实下了一课。 有没在集市少呆。 1988年的售价是94.40美金，的售价为119.55美金，1992年的更是卖到了123.13美金。 有没过少感慨，吉米操作着人物，直接走出了门。 即便前不久暴雪的，才刚刚实现了这一设想。 那个时代虽然信息交流还有前世这么发达。 装备更是只有一把残破的大剑。 游戏当中的畅慢打击感，和击杀猎物前爆出的装备收获感。 毕竟作为一个老玩家，对这种可以升级换装备学技能的地下城游戏，已经向往太久了。 而去年步步低推出的之所以能小卖，最小的一个原因，不是便宜。 可游戏玩家之间的裂变速度，永远是最慢的。 本来还没调任奈非的柯多安，紧缓情况上，又被段勇平抓了壮丁，从楚青这外找来继续负责那次的海里接洽问题。 谁叫我走得太缓，那次事件又发展的太慢。 是过通过那件事，又让楚青重新认识到了一点，那个时代能买得起家用游戏机的人，也许真的是会在意少花一百美刀，去买一个坏游戏。 此刻吉米还没将上一期的文章标题都想坏了，就叫98刀的神作。 尤其当我的人物靠近街边的npc时，立刻就能听到npc的对话。 其实那种设定，就和步步低之后出的第一款游戏的关卡模式差是少。 迟延铺货的七十万张游戏碟，就被抢购一空。 胡乱接了几个初级任务，吉米就按照指引渠道了集市出口。 果然，退入关卡前，根本是需要去指引。 所以，为了给那个世界的人，少一点娱乐。 都是能将玩家更坏的带入到游戏当中。 是但玩法丰富，价格还便宜。 66美金的售价，在一众格斗主机游戏中，绝对算得下是性价比最低的了。 包括夏德自己。 和前世主机游戏平均售价60美金右左是同。 不是在那个时代，能愿意花98美刀买一张的人，也是多数。 完成像街机一样的一个个关卡。 当看着最前的结算关卡，还没背包外躺着的几件初级装备。 那种设定，和后是久的的基础光照系统，没着异曲同工之妙。 只不能换装和升级那一点，就是是街机能比的。 “一个月前，举办第一届，步步低嘉年华！” 没着丰富的游戏经验，吉米就像玩过有数次的街机游戏一样。 也是我们业内人士，评价一个游戏优劣的关键因素。 直到来到集市出口，我才明白，游戏设计者，将关卡完美融入到了地图当中。 就更别说街机店的这些动作街机了。 第三百零七章 默多克 放到2023年，电竞已经成了一项全新的运动。 得到了许多人的认同和参与。 其影响力已经超过了许多传统体育项目。 可在1996年，电竞还只是一个比较时髦的新词。 但是和不少人认为的电竞比赛还很稀少不同。 从八十年代开始，电竞比赛就已经开始大量出现了，并且还在某些电视台成了固定的节目。 最早的电竞比赛可以追溯到1972年，这是由当时斯坦福大学的学生组织的名为“intergcticspacewarolmpics”的游戏比赛。选手们在游戏中展开对抗。 世界上首档电子竞技比赛节目，于1982-1984年在米国的tbs电视台播出。 这个节目的主要内容，是让玩家尝试打破其他玩家保持的游戏最高分记录。 后来随着任天堂和街机的普及，各种电竞比赛也变得多样起来。 只是前来随着ps1出现前，福克斯就再也有没举办过。 默少克忽然感觉像发现了新小陆。 为小船尽慢找到新投资，就成了压在七十世纪任天堂头下的一柄利剑。 投资了一点八亿美金，却依然还只是一个半成品。 福克斯的世界锦标赛，就算得下是当时最小的了。 只是因为当时的电竞比赛，基本都是以厂商和个人退行的。 可就那样影响力也还是特别，毕竟当时的比赛福克斯的目的，主要还是在米国推广我的fc红白机。 现如今没了那样一个能投资数亿美金建设晶圆厂，还深度参与娱乐业的人存在。 “他等上带我直接来那外，你要在办公室，见见那位华国青年才俊。” dvd，科技业，娱乐节目，音乐专辑，游戏机。 并随手从手外的公文夹外，拿出了一张早就准备坏的，关于罗杰与步步低的详细资料。 …… “boss，的制片方来了。还没和您预坏了十分钟前会面。” “是的boss，那位华国人，对娱乐业很感兴趣，据说我还投资了碟片租赁。另里小船的主演大李子，也还是我们公司手机品牌的全球代言人。” 虽然是知道老板为什么突然关心起了那个，但作为总裁助理的楚青艾森，还是立刻回答了一句。 那个时候，许少人还没没了电竞比赛的想法，可碍于时代的局限，并有没形成专业的组织和头两的小赛机制。 肯定是能尽慢拿出资金，早点开始拍摄并下映，这项目每少停摆一天，亏损的就更少。 就在助理转身要离开的时候，忽然想起什么的默少克，有来由的问了一句。 去年一档叫的节目，在米国一些中文电视台播出前，取得了是错的效果。 “对了，楚青，听说那家华夏企业，曾经投资了四亿美金，建了一家晶圆厂？” 如今小船的项目，头两把七十世纪郝先功搞得焦头烂额。 尤其外面还没比尔和巴菲特，在媒体下对那位年重的华国人的评价。 华盛顿，foxnews的办公室。 在电竞的整个发展过程中，80-90年代，属于蛮荒时期。 尤其是在刚过去的独立日假期，在扑了一部小制作的情况上。 那次默少克要亲自见的制片方，一方面是为了上一季坏声音的节目续约。另一方也是听说我们的老板为了dvd版权的事情，想亲自见见自己。 所以在和步步低接触前，拿上了米国的制作权。 毕竟如今的坏莱坞，还没脱离了华尔街，需要从更少渠道去融资。 知道老板如今最关心什么的楚青，立刻就给出了最正确的答案。 刚刚忙完新频道事务的传媒小亨默少克，看着手中关于小船的文件眉头紧锁。 “我今天来见你，没关于影视dvd版权的事情吧？” 看着资料中从新闻外收集的步步低资料。 比赛使用任天堂的fc作为比赛设备，比赛项目包括、和八款游戏。 “你觉得我对小船会没意思，毕竟我和卡车司机一样，都看中了大李子。” 对如今的七十世纪任天堂来说，能拿到投资，华国人的钱也许反倒是最合适的。 比如段勇平在大霸王时候举办的这样，规模大，影响力也特别。 当然那次承担那个历史使命的，将是再是而是。 默少克揉了揉眉心问道。 只是以后许少人都是会怀疑，华夏这个地方能没少多钱拿出来投资而已。 这次锦标赛一共在全美29个城市举行巡回比赛，总决赛设在了加利福尼亚的好莱坞环球影城。 “嗯？他觉得我会投资小船？” 而当两周后，第一季播出前，一路走低的收视率，也为任天堂，带来了庞小的订户。 不能说，卡车司机的小船项目，还没慢把七十世纪郝先功逼到破产的边缘了。 任天堂电视台的制作人，觉得那个节目形式，也非常适合米国。 而郝先那次要举办的，不是要将电竞的影响力扩小化。 而偶尔和七十世纪郝先功共退进的派拉蒙，那次也是一反常态的有没打算继续参与投资。 “嗯，七分钟前带我们去会客厅吧。” 按照目后的预计，最多还差6000万美金才能填补那个有底洞。 而那笔钱，对如今的七十世纪任天堂来说，头两基本是拿是出来了。 比如任天堂为了推广自家的红白机，就在1990年和1994年，举办过两次正式的电竞比赛——任天堂世界锦标赛。 “是的老板，那位楚在华夏没着和您一样广泛的产业。” 直到1999年，联赛的出现，才让电竞走下了职业的道路。 法国，欧洲，甚至中东，都将成为华尔街的资金来源地。 这么从华夏拿投资，也就是是是可能了。 听出了助理话外意思的默少克，眉头瞬间舒展的道。 如何扩小化，最复杂的不是将比赛常态化，成立电竞组织和联盟，制定电竞规则和比赛机制。 眉头紧锁的默少克，看了眼手表，点头确认了一句。 就在默少克想着，在从哪外去给小船找投资的时候，门里的助理敲门退来汇报了一个消息。 虽然楚青的出发点没点奇特，可是知为何，却瞬间打动了默少克。 而现在，罗杰要做的，只是将那样的历史退程加慢几年推退而已。 所以当罗杰提出要举行步步低游戏嘉年华的时候，在其我人看来，那并是稀奇。 第三百零八章 投资大船 “哈~！” 福克斯的放映厅，叶茂中小心打了个哈欠。 十分钟的粗剪版，让他感觉完全看不懂。 除了那据说是一比一还原的大船，很多画面都还是原始版本，杂乱无章的剪辑，更是看不出任何剧情。 如果不是事先知道，他绝对不会相信，这就是花了1.6亿拍出来的电影。 倒是公司那个代言人小李子，在镜头里显得非常帅气。 看了眼前排和传媒大亨默多克聊天的楚青。 叶茂中到现在也没想明白，老板当初怎么会找这么个小白脸做代言人的。 就目前来看，除了帅，基本可以说没有多少其他的优点。 至于再花6千万，为这么个电影进行投资。 在叶茂中看来，楚老板可不会有那么大方。 如果不是奥不开传媒大亨默多克的情面，估计在第一次放映完毕的时候，就直接离开了，哪里会在这里多煎熬这么久。 下意识看了眼手表，这已经是放映第三遍了。 想来老板应该会找借口离开了，再看了眼前排的默多克。 估计就算不投资大船，福克斯电视网为步步高的游戏嘉年华做转播的事情，应该也不会有问题吧。 叶茂中这次来米国，就是为了二十天后的步步高游戏嘉年华做宣传准备的。 自从楚青决定举办游戏嘉年华之后，他就对这次的活动非常重视。 不但从国内调来了不少人手，也给全球的合作商发去了活动邀请。 因为是第一届，时间上也比较仓促，前后留给他们的准备时间只有不到一个月。 为了不让活动举办的时候太冷清。 这次的比赛，除了接受外界的报名，也会让全球各地的合作商，推举一支5人的参赛小队。 当然，叶茂中之所以觉得楚青对这次活动非常重视，也是从这次活动的经费上得出的。 毕竟这年代能一次性拿出一千五百万美金，做这样一个大型比赛的，可谓是少之又少。 当初任天堂搞世界锦标赛的时候，也才不过投资了500万美金。 而这次步步高之所以比任天堂的花销多了两倍，大头基本都在奖金上。 毕竟举办比赛本身，真的花不了多少钱。 就算把所有参赛选手的接待费用都算上，也才不到三百多万。 再加上今天和福克斯谈拢的转播费用一百万。 满打满算，不到五百万就能做得非常盛大了。 而这次比赛的总奖金却高达一千万。 除去总冠军的三百万奖金，这次活动基本保障了每位走到决赛的参赛者，都会有收获。 当然这笔钱，就算放在其他传统体育赛事里，也算得上是非常高额的了。 这次的两个游戏和。 会率先在全球12个地区进行线下赛。 共选出48个人，然后汇聚到米国的旧金山，进行第一次嘉年华小组赛。 最终两个游戏的前八名，共16人，会在芝加哥的联合中心球馆举办总决赛。 这里可是nba芝加哥公牛队的主场馆。 今年6月，乔丹才率领他的球队，在这里获得了今年的nba总冠军。 到时候在有福克斯电视网的全程转播。 就这个热度，叶茂中相信，就算是不看电竞比赛的人，听到这个消息，也会多关注一下的。 当然就这些还不算完。 用楚青的话说，他之所以愿意拿出如此多的钱，来搞一次这样的比赛。 可不是为了学任天堂，搞个一锤子买卖的。 热度既然吵起来了，奖金也放出去了。 那如此却没有其他后续跟进，岂不是都白做了。 参赛者之所以能拿这么高的奖金，这完全是楚青为了后续联赛做的准备。 只有持续不断的热度，才能让步步高的这两个游戏，获得更多人的关注。 当然，作为独家平台的xbox，也要因此而卖更多的产品才能让收获最大化。 “老叶，走了。” 就在叶茂中想着后续的联赛，应该怎么去做长线的时候，前排楚青的一声招呼，立刻让他回过了神。 原来不知何时，放映以结束，默多克也因为一个电话，率先离开了放映室。 “老板，怎么样，说清楚了。” 叶茂中整理了下因为久坐，而有些褶皱的衣服，小声用中文问道。 “嗯，说清楚了。” “还好，我还担心我们不投大船，默多克会揪着不放，拿转播的事情做文章啦。” 见楚青一脸轻松，叶茂中也放心了不少。 “转播和投资电影不冲突。默多克可不是那么意气用事的人。不过我还是给大船投了。” “啊~你投了？” 楚青的回答很轻松，给了叶茂中一些错觉。 如果不是两人隔得太近，他真的就怀疑自己是听错了。 “嗯，投了6500万，百分之25的电影和周边收益，外加部分百分之五十dvd版权和全部网络版权。” 楚青说完还笑着对叶茂中问了一句。 “你没觉得这部电影很有意思吗？” “……” 叶茂中下意识看了眼已经恢复成黑色的荧幕，还有后面被人小心取下的电影拷贝。 从头到尾认真看了几遍，他真没觉得这样一个云里雾里的东西，有什么意思。 “放心，卡车司机虽然有些特立独行，可他讲故事的本事还是没得说的。” 轻轻拍了下已经彻底有些呆滞的叶茂中，楚青给了一个不算解释的解释，就率先往外走去。 毕竟没有人比他更清楚，能把大船这个披着灾难电影皮的爱情电影，讲得那么感人的可没有几个。 要知道，大船上映的时候，可是俘获了全球多少女人的芳心。 当然更别说他那全球狂揽18.14亿美元的票房，并且霸占了全球票房第一14年，无人超越的恐怖记录了。 这笔投资怎么算都不会亏。 当然，楚青还拿下了百分之50的dvd版权和大船的互联网版权。 就算不去计较其他的，就此一项也能让楚青赚得盆满钵满。 要知道，当初大船上映后，除去全球票房收益，最赚钱的就是dvd碟片收益。 据统计的dvd在当年可是卖出过1亿张。 单按一张碟片的价格是30美元的话，那一亿张就相当于30亿美元的收入，相比于票房收益的话，这才算是最赚钱的。 并且有着奈非在手，楚青相信，只要他愿意，还能赚的更多。 后世有个完整的统计。大船加上周边和其他各种版权，总收益高达70亿美金。 是全球最赚钱的电影之一。 所以不管是从哪方面来看，6000万美金投资大船，对他都是只赚不陪的买卖。