《多我一个后富怎么了》 001 先天暴雷圣体 这一年，京城即将举办奥运会，申城有望超越东方之珠，房地产刚催生出一位26岁的女首富，互联网三大巨头伴随着蓬勃发展的行业初步成型。 这一年，羊城人民还没强烈建议水电涨价，慢就业、低龄老人等词尚未发明，全国仍有7.2亿的农村人口，他们当中又有2.25亿潮汐般涌动的农民工。 这一年的六月，一场短暂的雷阵雨让金陵的天气变得更加闷热，粘粘糊糊的空气也就愈发适合毕业季里哭哭啼啼的爱情。 俞兴被剧烈的晃动唤醒，眼睛还没适应周围的光线，一股刺鼻的酒精味便先一步唤起了他鼻腔的熟悉记忆。 “师兄，你电话，有人打你电话，两遍了，都快把培养箱里的培养皿震死了！” 俞兴听着耳边的抱怨，直勾勾的看了好一会依稀有些熟悉的面孔，脑子里一片混沌。 “怎么了？睡懵了？做噩梦了？”钟志凌用手摆了摆，有些奇怪的看着发呆的师兄。 俞兴长长的吐了一口气，仿佛从一段漫长的梦中彻底苏醒，既庆幸，又后怕，随即有些回神的试探道：“赵、赵志凌？” 钟志凌满脸的问号，沉默几秒后说道：“师兄，我姓钟啊，钟志凌啊。” 俞兴点了点头，差不多吧，不怪自己记不住，这位后来出了学校就没联系过。 嗯…… 实验室里有两个倒霉鬼，面前的是一个倒霉鬼，另一个倒霉鬼…… 俞兴困惑的叹了口气，还有什么比在08年全球金融危机前投钱理财更惨的呢？ 有！ 带着亲戚的钱一起理！ 他揉了揉脸，一时还有些分不清现实与梦境，只觉一股深深的疲惫和麻木仍旧盘踞在心头，这不只因为一地鸡毛的理财，更是因为从此之后的遭遇…… 金融危机暴雷，病理专业的研一退学，苦寻据说在美国做私募的师兄无果，医生是当不了了，寻思互联网公司赚钱速度比较快，好不容易去了乐视，没干几年就发现不景气了，老板后来果然跑路。 从乐视出来，打算搏一搏更早期的机会，去了一家创立不久的小黄车…… 等到连自己的押金同样拿不出来，人生已过而立，左思右想的去了十分繁荣的行业，选中行业龙头恒大卖房…… 不仅卖，还买…… 初学医，未能从业，后贩电视，遇下周回国，遂共享经济，押金不退，再投身地产，有所成就，终挑一良盘，却没能封顶…… 俞兴直愣愣的坐在实验室的椅子上，暴雷梦醒之后只觉一片茫然。 自己这些选择有错吗？ 不是生态化反吗？不是资本风口吗？不是大不能倒吗？ 怎么就一步踩雷，步步踩雷？ 那是自己没努力？ 起早贪黑的，还能怎么努力啊？ 俞兴深深的叹了口气，记起梦境里卖眉笔的诘问，哪里贵了，有些时候找找自己的原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？ 自己都成先天帕鲁圣体了，还怎么认真工作？！ “师兄，咋了啊？怎么老叹气啊？”另一边的倒霉鬼钟志凌探出头，问了句。 “没事，做了个噩梦，梦见一大笔钱没了。”俞兴摇摇头，开始翻找手机通讯录，打算询问远在美国的学长情况。 “梦嘛，洗把脸好了。”倒霉鬼钟志凌安慰道。 俞兴一边拨号码，一边郁闷的说道：“噩梦太真了，真的像真的，哎，你想想那种心情。” 电话没人接听，旁边也没了声音。 片刻之后，倒霉鬼钟志凌的声音才幽幽传来：“我要是没了一大笔钱，我得从楼上跳下去。” 俞兴刚要继续拨打的手忽然停住，哦，是人走了啊…… 怪不得后来没联系过……是确实联系不上了…… 他没有接这话，默默打了三遍电话，都是无人接听，反而是先前没有接到电话的母亲楚奇英再次打了进来。 俞兴深吸一口气，恍惚中似乎又听到梦境里母亲耿耿于怀的唠叨，当初再怎么困难都应该坚持读完研究生，再怎么样都应该当个医生…… “妈……”俞兴心情复杂的按通了电话，梦境太过真实，母亲的深以为憾仿佛还在耳边。 楚奇英只是惯例给儿子打一通电话，没什么别的事，但一听他的语气就觉得不太对，敏锐的问了句：“怎么了？出啥事了？” 俞兴沉默两秒，调整情绪，叹道：“没事，我培养皿的细胞坏了，又得重新来了。” “那重新来呗，不能重新做啊？”楚奇英说道。 “嗯，重新来。”俞兴心情振奋了一些。 楚奇英感觉儿子情绪不高，笑着说了些家里的事。 当俞兴听到母亲提起正在找房子的小姨，忍不住打断道：“妈，小姨也不用非住在附近吧，她那脾气……” “你小姨就那样，住附近大家多少能帮衬。”楚奇英不以为然的说道。 俞兴不说话了，这个学长搞的私募理财是从去年开始，也确实有赚，正是这样，今年大家投的钱更多了。 不仅如此，学长那边留着电话，还私底下逐一联系的劝说融钱。 最终结果是…… 卖房的姨，抵押的叔，掏钱的姥爷……大家齐心协力的搞了这么破碎的一出…… 俞兴只觉一阵头疼，妈，金融风暴要来了，亲戚们这段时间还是别联系了吧…… 但这话既说不出口，也无法解释，更不会有利于当前的局面。 他只能默默听着，考虑现在的处境。 楚奇英聊了一会家里的事情，又叮嘱儿子按时吃饭，临挂电话前忽然说了句：“儿啊，你压力不要太大，实在不行就回来跟你舅去种葡萄。” 俞兴刚要答应，忽然一阵愕然：“啊？妈，你，你不是一直想让我当医生吗？” 楚奇英承认道：“是啊，我是想让你当啊，你学了这么些年，不当很浪费，不过，现在医患关系那么紧张，医生压力也挺大。” 她继续理所当然的说道：“我当然更喜欢你开心啊。” 俞兴没想到被母亲念叨那么些年的遗憾就这么轻巧的拐个弯，变成了一个截然不同的答案。 他鼻头微酸，说不出话来。 楚奇英再笑道：“你看你舅，他种葡萄种的乐呵呵的，今年还寒潮呢。” 俞兴揉了一把脸，叹道：“妈，我舅可能是当着你的面乐呵，半夜在家里偷偷的哭。” 楚奇英怔了怔，咦，好像有点道理。 她这么一想顿时有些坐不住，匆忙的说道：“儿啊，你自己多照顾好自己，我先给你舅打电话，免得回头连葡萄也种不了！” 俞兴：“……” 没等他说话，手机里已经只剩盲音。 俞兴摇摇头，放下手机，谁去种葡萄啊？ 种葡萄有什么意思，间种影响葡萄苗生长，下一年的产量低，园地不平就容易出现僵苗，老树嫁接改种又影响次年花量…… 自己在连番暴雷的间隙还真灰头土脸的跟舅舅种了一阵葡萄…… 俞兴第四次拨打美国学长的电话无果，起身走出实验室去洗了一把脸，也不知道是为什么，或许是麻木，或许是分不清的梦境，他此时此刻反而没有那么愤怒，只觉颇为平静。 事就是这么一个事，已经发生了，那就想想怎么解决。 他看着镜子里的自己，仍旧记得当初碰见金融危机时多么的惊慌失措，但现在……也或许是可能存在托底的东西。 实在不行，一地鸡毛的熬几年，买币能把亏空给填上。 俞兴在最初的懵逼过后就一直在思考如何应对，继续读研毕业工作太慢，炒房子既没本金也远水救不了近火，买彩票且不说记不住号码，就算按号码去买，大奖大概也会机灵的花落别家…… 眼前这团逼上眉梢的近火要怎么解决？ 师兄电话没通，但即便通了又怎么从封闭基金里拿钱？ 距离金融危机那个9月15日的惊涛骇浪只有3个月时间，这一时半会又怎么弥补老老少少500万的窟窿？ 俞兴眉头紧皱，仿佛再次感受到时代席卷而来的巨浪，又碰到从上面飘落的千钧重的灰尘。 各种念头翻滚，有当下，也有未来，有母亲的念叨，也有与她同样的心情。 自己又何尝不希望她开心？ 俞兴有些混乱的思绪渐渐冷静，忽然想到自己曾经的那些老板，他们虽然结局不好，但也算得上一段时间的风云人物。 他喃喃自语：“如果是贾会计、戴老板、许皮带，想想他们会怎么做？” “他们谁啊？做什么？”刚从隔壁实验室借书回来的钟志凌正好也来洗手，听到师兄的念叨，随口问了句。 俞兴看着这个倒霉鬼，瞧见他边上的书，用一种师弟能理解的方式幽幽说道：“他们啊，是我的武魂真身。” “啥玩意啊，怎么把我师兄的真身干出来了。”钟志凌“嘿”了一声，笑道，“走啊，吃饭去啊。” 俞兴摇了摇头，没有丝毫食欲，以实验室里的活打发了这个准师弟。 钟志凌是保研的，实际要到秋天才研一，现在属于提前熟悉环境。 他看着这位师弟轻快离去的背影，再想着如今的处境与“曾经”的未来遭遇，忍不住长长的叹了一口气。 自己也是一路看着教室墙壁上的名人名言拼过来的，“书籍是人类进步的阶梯”“世上无难事，只怕有心人”“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”…… 怎么就……怎么就走偏了？ 这世道是怎么回事？ 多我一个后富怎么了？ 俞兴慢慢走回实验室，正要坐下却接到了来自美国学长余旭鹏的回电。 他刚要接通电话，提醒对方金融风险，尝试要回投入的资金，心里却电光火石之间窜出一个念头。 这些钱真是被这位学长投到私募里了吗？ 梦境里的俞兴十多年来从没有怀疑过这个问题，一方面固然尝试挽回损失，另一方面也觉得这种时代巨浪实属倒霉，尽管学长自那以后没有回国，但某种程度上也算受害者。 然而，此时此刻，俞兴脑海里闪过前老板们胆大妄为的风采…… 他忽然就不惮以最坏的恶意来揣测自己这位好学长。 俞兴没有再细想，按通电话，顺便录音。 “俞兴，什么事啊？”美国的余旭辉在电话里说道，“纽约这里才早晨。” 俞兴压住心里涌动的猜疑，用一种焦急的声音说道：“辉哥，辉哥，我舅舅刚刚检查出一种罕见病，现在急需一大笔钱治疗！那个基金的钱要取出来！” 余旭辉一愣，关心的问道：“这么突然？舅舅是什么罕见病？” 俞兴就是学医出身，念头只一个旋就从嘴里钻了出来：“是x-连锁肾上腺脑白质营养不良！” 余旭辉听着病名，沉吟道：“肾不好啊？” 俞兴替舅舅解释，这次加入了一些哭腔：“主要是基因突变，是脑白质的问题，旭哥，这真的需要大一笔钱，人命关天，基金那边先不理财了！” “是，治疗，一定得治，俞兴，你先别急。”余旭辉严肃的说道，“你刚才说是罕见病，纽约这边的医疗水平很高，我先帮你打听打听这个病的治疗情况。” 俞兴暗骂一声，就是不提钱是吧？ 他哭腔依旧：“辉哥，我们已经在找全国最好的医生了，你知道的，我就是学医的，我舅就在国内治疗会更好，现在就是缺钱！” “俞兴，你也知道的，基金是封闭式的，这钱现在没法赎回啊。”余旭辉为难的说道，“这样吧，你让舅舅先治疗，我这边也帮你筹钱，等到封闭期结束，钱第一时间赎回去。” 俞兴见他推脱，提出要求：“辉哥，我这边情况特殊，你把基金的总监联系方式再给我个，我打电话说说。” 余旭辉语气变得严肃了一些：“俞兴，我刚才说的就是基金的规定，咱们什么关系，能帮你斡旋的我一定会帮你。” 俞兴坚持道：“辉哥，你们基金是在哪个州注册？也许有不同的赎回规定。” 余旭辉沉默一会，忽然笑道：“俞兴啊，你什么意思？我是不是应该高兴？” 俞兴不解问道：“什么什么意思？你高兴什么？” “我高兴你舅没什么病。”余旭辉心里猜测，但嘴上笃定的试探道，“你是对我们gk基金不放心啊？是不是又看什么媒体胡说了？去年年初的钱到年底不是赎回了吗？俞兴啊，你不要不懂得珍惜，要不是有我的内部推荐，你们这钱都进不来。” 俞兴听着这种带着些许微妙笑意的声音，心中一沉，这钱怕是仍旧要不回来了，纽约那边鞭长莫及，事实上，不仅余旭辉在金融危机后消失匿迹，他的家人此刻都已经出国了。 现在审视，这更加像一个不稀奇的融资骗局。 俞兴安静数秒后缓缓说道：“辉哥，你到底把钱投进基金了吗？还是压根就属于一个庞氏骗局？” 借新还旧，拆东补西，这种骗局的专属名字来自100多年前的意大利人查尔斯·庞兹，但它高息的诱惑让套路经久不衰。 也就到年底，诈骗金额超过650亿美元的与巴菲特齐名的麦道夫就会锒铛入狱，创下有史以来最大的金融诈骗案，偏偏，他也就是这样的套路。 同样，导致这场骗局无以为继的就是金融危机后的机构客户抽调高达70亿美元的资金。 电话没有挂断，但久久没有声音。 答案也就显而易见了。 许久之后，电话里的余旭辉出声，问了个问题：“俞兴，你怎么会有这样的疑问？” 俞兴不答，这一刻甚至懒得追问，懒得听到他亲口的承认，反而问了句：“辉哥，你怎么猜到我舅没病？” “不够自然。”余旭辉轻描淡写的评价道，“俞兴，还得练。” 俞兴本来说不上是麻木还是平静的心情忽然裂开，一股戾气让太阳穴突突直跳，但他的语气保持了平静，只虚心接受建议：“好的，辉哥，我会去找你的。” “纽约欢迎你。”余旭辉最后答了一句便结束通话。 俞兴放下手机，想着这通对话，想着好学长高高在上的评价，不自觉眯了眯眼睛，就非要人吃人么？ 002 物化的玫瑰 俞兴一时间没有答案，只能坐在实验室里默默思索。 等到钟志凌从食堂里吃完晚饭回来，他一开灯便被静静坐着的师兄吓了一跳，忍不住吐槽道：“师兄，你干嘛呢？也不开灯啊？” “在思考。”俞兴认真的回答了一句。 钟志凌问道：“思考什么？刘老师有什么新任务啊？” “在思考明日之我、今日之我与过去之我，到底哪个才是真正的我。”俞兴若有所思，“想起了忒修斯之船，想起了庄周梦蝶。” 一个是来自公元1世纪的问题，如果忒修斯的船上的木头被逐渐替换，直到所有的木头都不是原来的木头，那这艘船还是原来的那艘船吗？ 一个是来自庄子的《齐物论》，不知周之梦为蝴蝶与，蝴蝶之梦为周与？ 俞兴很难不思考梦境的问题，也很难不注意到自己的心态与变化，如果还是研一的自己，哪怕提前知道理财暴雷，恐怕也会惊慌失措。 钟志凌却丝毫没有与师兄讨论哲学的兴趣，只是一脸苦闷的坐在自己的椅子上，心情与吃饭前截然不同，嘀咕了一句：“不管什么我，什么船，什么蝶，唉，能解决我和女朋友的问题就是好船好蝶。” 俞兴扭头看了眼旁边的倒霉鬼，心情忽然豁然开朗，管它什么我，什么船，什么蝶，我爸是我爸，我是我爸儿，我妈是我妈，我是我妈崽…… 他呼了一口气，瞧着对于更大问题还一无所知的钟志凌，问了句：“你女朋友怎么了？” “唉，我要读研，她研究生没考上，本来说好了二战，现在家里让她回老家找工作，我们明明说好的！”钟志凌唉声叹气，“我们刚才吃饭的时候又大吵了一架，她可以考的啊，现在回去算什么？异地恋怎么恋啊？她现在听家里的话回去，以后是不是也得被逼着相亲啊？我算什么？” 倒霉鬼絮絮叨叨，没想到会突然遭遇分手季的忧愁。 俞兴一边考虑自己的事，一边有一搭没一搭的听着，心里却忽然又转悠到庄周梦蝶——不知周之梦为蝴蝶与，蝴蝶之梦为周与？周与胡蝶，则必有分矣。此之谓物化。 但这次不是哲思，而是与耳边忧愁叠加在一起的考量——物化。 美国那边暂时没指望了，面前的窟窿仍旧需要补，他是一丝一毫的也不想看到旧事重演，哪怕这次沦落几年忍耐几年就能翻过身。 忍了五年，当牛做马了十年，苦苦煎熬十五年…… 俞兴心里窜出一点火星，转眼间便有熊熊之势，现在真是一点也不想忍！ 他打断倒霉鬼，尝试的说了句：“她要的只是一个态度而已。” 钟志凌茫然道：“什么态度？我们俩说好一起奋斗的！” “你保研了，你继续在学校，她要是二战还考不上呢？校园里机会那么多，你会不会变心？”俞兴叹道，“你口口声声说爱她，到底怎么证明爱她？” “我、我……”钟志凌思考着怎么回答。 俞兴继续问了下去：“你说你爱她，你说你们要走到最后，但不管她回不回去，不管你们异不异地，我都认为你们最终是走不到一起的。” “不可能！”钟志凌是初恋，已经恋了3年，格外坚信未来，“我说了要娶她就一定会娶！” 俞兴摇头道：“我不信，大学谈恋爱到结婚的没那么多。” 钟志凌斩钉截铁的说道：“我们不一样！” 俞兴仍旧摇头，平淡的说道：“我不信。” 钟志凌几乎是蹦了起来，顾不上这位同门师兄，怒目相视：“轮得着你信吗？！！” “你们这样的，我见的多了。”俞兴语气里带了些不屑，“你知道多少大学生毕业后分手吗？知道有多少熬不过两年吗？知道毕业后需要面临多少现实问题吗？你不知道！” 他语速变快，不给倒霉鬼细想的时间，说出自己考虑的一个设想：“你敢和我打赌吗？不赌别的，就赌你们三年后能不能结婚！” “赌什么？？”钟志凌怀揣着初恋的坚定，几乎是怒不可遏的问了出来。 “简单，你现在掏500块钱，你要是三年内分手了，这钱就是我的！”俞兴紧紧盯着面前的学弟，说了条件。 钟志凌毫不犹豫的答应下来：“好！要是我们没分手，这钱你加倍随份子！！” “如果你们三年后能结婚，我到时候直接给你们随999朵玫瑰！”俞兴直接从抽屉里抽出来三张a4纸，又迅速草拟了合同。 仅仅五分钟，钟志凌就接过三份已经被俞兴签了名的合同，又被指点在“甲方”处签字，然后有点稀里糊涂的被要求掏钱。 他拿着两份合同，看着收起另一份的师兄，有些懵逼。 怎么回事？ 自己的感情怎么就和师兄赌起来了？ 钟志凌觉得有什么地方不太对，但又说不出来，思考一会后终于找到一个问题：“我们要是结婚了，你到时候耍赖不给玫瑰怎么办？” 一朵玫瑰就算5块钱，999朵这就差不多5000块钱，而自己现在仅仅是掏出500块钱，恰是十分之一。 “合同一式三份，有我的亲笔签名，大家同门师兄弟，我到时候连这个小赌注都兑现不了，你就在南医大把我搞臭。”俞兴承诺道，“再说，不过几千块钱而已，我师弟如果真能结婚，我高兴的掏个几千块又怎么了？” 钟志凌这么一听，也似乎差不多。 俞兴见他仍有迟疑，又补充一句：“我要连这都骗你，让我研究生读不完，连医生都当不了！我对灯发誓！” 钟志凌终究还是点了头。 俞兴见最关键的一步没有完成，伸手道：“掏钱！” 钟志凌拿出钱包，掏出一半生活费，仍旧觉得哪里不太对的递了过去。 “师弟啊，看来你对你的爱情确实有信心，对你们的未来确实很坚定。”俞兴收起钱，称赞道，“我都迫不及待的想给你们送玫瑰了。” 钟志凌听到这话，心情稍微平静了一些，又看了看手里的合同，略一沉思后说道：“我这就去给她看看我的态度，让她看看我对我们未来的信心！” “呃。”俞兴看着兴冲冲离开实验室的师弟，伸手挽留又停了下来，算了，爱情总是要经历风雨的。 师弟是一个灵感的小小试验品。 近期正是毕业季分手季，许多学生情侣都面临严峻的现实问题，或许，可以从这方面入手做一做文章。 一对情侣是500，找到100对愿意掏钱的就是5万。 单一个南医大恐怕很难找到这么多目标客户，但如果把范围扩展到整个金陵，1000对情侣？10000对情侣？ 如果再把地区扩展到华东乃至全国呢？ 如果再把客户属性从校园拓展到社会呢？ 俞兴的脑子转了起来，也许可以尝试吃上一小口，反而年轻人总要经受爱情的苦，不如用这份苦来帮自己解决一些现实困境。 全家这次投入理财的资金累积起来差不多是500万，也就是需要10000对目标客户。 看似很难，也确实…… 没那么容易吧？ 还得考虑运营成本、公司缴税等一系列问题，客户目标实际上也需要更多。 俞兴一个暴雷接一个暴雷，一心只想勤奋工作赚钱，从没进行过创业，但自下午梦醒到现在，他始终想不到有什么快速赚钱的法子。 要不……试试？ “想想贾会计会怎么做。” 俞兴喃喃自语，呼唤擅画生态大饼的一个真身，觉着要是这位前老板，恐怕能侃侃而谈，恐怕能组织上万对的情侣专场，能面不改色的画出圆润的大饼。 他又想起之前电话里听到的学长嘲讽，还得练。 俞兴坐在实验室里默默思量，法无禁止即可为，如果是以商业服务或者礼物套餐的形式，或许能依赖于普通的商业合同法或者相关法规，最起码可以保证一段时间运营的合规性。 如果能运转起来，也不是三个月里一定要找到那么多客户，金融风暴暴雷，只要手上有一部分钱就可以缓解局面，而不是像曾经那样束手无策。 手上有50万，便像久旱逢甘霖。 手上有100万，便像久旱逢甘霖和洞房花烛夜。 手上有150万，便像久旱逢甘霖、洞房花烛夜、洞房花烛夜和洞房花烛夜。 俞兴不奢望能一下解决问题，只要这个阶段能缓解，能让亲戚们有个盼头，顶多再坚持几年，终究是能一次性解决的。 只是，他毕竟没创过业，即便在公司里有过带人的经验，但终究是两种不同的方式。 俞兴抽出笔记本，提笔草拟创业项目的思路，琢磨着有没有能起到助力的潜在资源，创业搞钱的话，单凭自己还不行…… 实验室很安静，水笔在纸面上沙沙地滑过，留下一行行思考。 但这种安静很快被去而复返的钟志凌打破了。 他举着两份合同冲进实验室，嚷道：“俞兴，俞兴！分手了，我们分手了！” 俞兴被打断思路，放下笔，仔细打量师弟，哦不，仔细打量潜在的人力资源，关心的问道：“怎么回事？你不是给她态度了吗？” “她说，她说我无缘无故的拿着什么狗屁合同就提供保证，说我脑子有问题！”钟志凌激动的说道，“她说我不靠谱！和我提分手了！” 俞兴奇怪的说道：“怎么会不靠谱呢？白纸黑字，一式三份，大家都签字了啊。” 钟志凌愤怒的看了眼师兄：“不，不是这个！是你这个压根不能证明，不能证明……” 他一时间找不到合适的话。 俞兴帮忙措辞：“现在的这个东西不能证明你们能顺利走下去是吗？也不能解决她回不回老家的现实问题是吗？” “对！是的！!”钟志凌肯定道。 俞兴点了点头，确实，有道理。 钟志凌看着师兄，无力的寻求帮助：“怎么办？师兄，怎么解决？” “不用解决啊。”俞兴沉吟道，“你们不是分手了吗？问题都不存在了。” 钟志凌：“……” 他眼泪都快出来了。 本来是兴冲冲的去和女朋友分享自己的信心和态度，但反而激发出更大的争吵，最后又扯到异地恋的问题，随即便是分手。 本来可以不这样的啊……可以冷静冷静再沟通的啊…… 他痛苦的说道：“我不想分手啊！！” “我觉得吧，她可能也是一时气话，明天你们再见面聊聊。”俞兴如此安慰，又话锋一转，“但主要的问题既不在于签的这份合同，也不在于你们这一会的吵架，是在于你们之间的工作、上学、异地，这些才是问题。” 钟志凌想着与初恋的争吵、分手、未来，眼泪真的流出来了。 他坐在座位上默默流泪，心中无比的忧愁、痛苦、难过。 “哎。”俞兴见状，叹了口气，“师弟啊，这个局面……” 钟志凌满怀希望的抬起头：“师兄，你有什么办法？有什么建议？” “你这个问题……我是去年这个时候分的手啊。”俞兴经历过这个阶段，摇了摇头，“感情毕竟是两个人的事，我也给不出好办法。” 钟志凌又是一阵难过的擦了擦眼泪，好一会之后起身说道：“师兄，走，喝酒去！” “等等。”俞兴考虑道，“你这么难过，我倒是有个方法。” 钟志凌升起了一丝期盼，希望前辈指路，初恋今天突然提出的问题让他完全慌了手脚，刚才的分手更是让整颗心都翻来覆去的搅动。 俞兴看着面前的师弟，确认他已经做好聆听的准备，幽幽的宣布道：“你投给余旭辉的钱没了。” 钟志凌：？ 他困惑的看着面前的师兄，一瞬间没反应过来，但下一瞬间又明白了意思，脸上来不及褪去的茫然与突然升起的惊恐交织在一起，表情格外精彩。 恋爱带来的难过一下子退潮，但随之涌上的是更刺激的慌乱。 钟志凌一下子站了起来，失声道：“什么？师兄，什么钱没了？等等，你怎么知道我投钱了？俞兴，你说清楚啊！” 俞兴示意师弟坐下，见他不坐也不勉强，点开手机之前的录音，把自己和学长的通话播放了一遍。 通话内容十分清晰，双方后面的意思极其明显。 钟志凌第一遍听的时候难以置信，抢过手机又继续听了第二遍、第三遍、第四遍…… 坐立不安！ 汗流浃背！ 真真的魂飞魄散！ 钟志凌顾不上询问师兄，听完几遍录音才反应过来用自己的手机给美国的余旭辉打电话，但他打了一遍、两遍、三遍都是关机。 他呆了好一会才扭头询问师兄，脸色发青，嘴唇发抖：“师、师兄，这、这是真的吗？” 俞兴叹气问道：“你投了多少？” “43万！！”钟志凌的声音也跟着抖了起来。 “那还好。”俞兴点点头，又说道，“我500万。” 钟志凌因为前半句稍微生出的一丝希望彻底破灭，他万念俱灰的惨笑：“这算什么还好……我这钱，我这钱……” 这是父母攒了半辈子的钱。 本想等自己毕业去医院工作之后再看看怎么买房。 这全没了，哪哪都交代不了！ 也不用考虑什么异地不异地了，一点保障都没了…… 现在确实特么的不为恋爱难过了，现在是…… 钟志凌只觉生无可恋！ 003 先负带后负 俞兴瞧着师弟哀切的样子，担心他真的寻了短见，先倒了杯水，然后说道：“志凌啊，现在我们都面临一个大问题，钱是男人胆，这一没钱就没胆，咱们得想办法解决。” 他顿了顿，又说道：“但在想办法解决这个大问题的时候，咱们先去解决你的小问题。” 钟志凌茫然的抬起来，小问题？还有什么小问题？ “走，去找你女朋友，我帮你劝劝。”俞兴认真的说道。 钟志凌惨淡的说道：“还劝什么，没了，什么都没了。” 俞兴先劝这个甲方：“志凌，我就问你一句话，如果你们真分手了，你觉得她下个男朋友能有你真心吗？能比你对她更好吗？” 他又摆出理由：“你看你，你才43万，我这是500万，想想哥们！” 钟志凌被这个数字刺激的回了回神，师兄的500万确实惨多了…… 俞兴拽住师弟的胳膊，带他走出实验室，直奔女生宿舍楼。 南医大今年是到7月份才开启暑假，宿舍楼这边还有许多人。 俞兴让钟志凌给女友吕海颖打了电话，等到她下来之后先表明自己身份，然后指着师弟的脸说道：“弟妹啊，你看看钟志凌，你看看他听到你要分手后的万念俱灰！” “弟妹啊，我从来没见过一个男人因为分手就哭成这个样子，他都不想活了！” “你看他眼睛肿的！” 钟志凌面对女友吕海颖，这会反而没有眼泪了，但他听到师兄下一句话就情不自禁的流下泪来。 “说实在的，钟志凌家里条件一般，可是，他父母给你们未来的小家庭着想，已经准备了43万！” “钱够不够先不说，这份心意，家里也是真的竭尽所能了！” 俞兴眼见师弟不流泪，不得不点出另一个让他万念俱灰的理由。 钟志凌哭的无声无息，眼泪哗啦啦的止不住。 吕海颖今天和男友吵了两次，晚上还提了分手，但她同样是初恋，看到钟志凌哭成从没见过的如此泪人，也不禁心疼，上前搂住了这个为自己落泪的男人。 随后，她也哭了起来。 钟志凌见女友哭，这下哭的更伤心，直接嚎嚎大哭了。 一个昂昂昂，一个嘤嘤嘤。 六月的宿舍楼下确实不乏哭诉的学生情侣，但哭成钟志凌和吕海颖这样的还是不禁让路人也黯然神伤。 俞兴瞧着渐渐有围观的意思，赶紧拽住倒霉鬼的胳膊，又嘱咐他女朋友，明天晚上再好好沟通。 但吕海颖也同样拽住男朋友的胳膊不愿放手。 钟志凌满脸泪水，看了看师兄，又看了看女朋友，终究还是拍了拍女友的手，让她先松开自己，恋恋不舍的跟着师兄离开。 颖，颖，不是我不想和你互诉衷肠，是我……先看看面前的问题怎么办…… 俞兴拽着师弟往回走，一回头瞧见那边的吕海颖还在痴痴站着，他转了转念头，担心这个苦命鸳鸯再出现什么想法，又松开师弟的胳膊，跑过去聊了几句再返回来。 等到走了好远，钟志凌才泪眼朦胧的说道：“师兄，不去实验室了？” “太晚了，坐湖边喂喂蚊子。”俞兴找到学校人工湖边的路灯，席地而坐。 钟志凌噗通一屁股坐下来，看着湖面发了一阵呆，一种想要跳进去的冲动终究还是被压了下来，师兄那么多钱都砸里面了，他比自己平静多了…… “兴哥，你在想什么？”他见师兄不开口，问了句。 “我在想跳进去。”俞兴看着湖面思考。 “兴哥……”钟志凌的情绪不太稳定，现在又有点蠢蠢欲动。 俞兴反应过来：“喔，跳进去洗个凉水澡，天气太热了，今年是不是格外热？哎，洗个清清爽爽的凉水澡，睡醒又是新的一天了。” 钟志凌没法这么平静，思考几秒后提议道：“咱们报警吧！” “嗯，他在美国，他的家人可能也在美国。”俞兴微微摇头，“另外，那些gk基金的文件我怀疑也是他伪造的，报警对这种情况的效果可能不大，后续很难追回了。” 钟志凌又忍不住激动的站了起来，但也不知道说什么，重新坐下去之后无力的说道：“兴哥，你还不如别告诉我，我还能快快乐乐一阵子……” 他忽然又想起来晚上的赌注，无奈道：“兴哥，你都知道那些钱没有了，怎么还有心思骗我钱！” 钟志凌从口袋里掏出叠起来的两份合同，扔在了草地上，抱怨道：“要不是它，我也不会和颖颖吵架分手。” 俞兴指出这一点：“分手的问题不是刚刚解决了吗？你们都抱在一起了。你先前说的这个小问题，我帮你解决了啊。” “钱呢？”钟志凌扭头道，“大问题呢？现在是有大问题啊！” 俞兴义正言辞：“你就说小问题解没解决吧？” 钟志凌：“……” 俞兴又反问：“大问题是我造成的吗？你钱给我了吗？” 钟志凌：“啊？嗯？这……” 本来是手指疼，然后直接一刀扎上来，手指是不疼了，胸口滋滋飙血啊…… 他此时此刻坐在湖边，回想短短不到半天时间所发生的事情，打赌合同激化了自己的恋爱小问题，告知理财出状况而用大问题掩盖了小问题，刚才又借着自己因大问题的万念俱灰而暂时处理的小问题…… 戏耍…… 玩弄！ 钟志凌简单捋了捋发生的情况，又想着远在美国的学长，魂不守舍的问道：“兴哥，你想干什么？你真的也亏钱了吗？” 他觉得这位师兄似乎太冷静了，再看看自己，失去43万就痛哭流涕了。 “你不是听录音了？”俞兴发现录音真的能解决好多问题，省得自己多说，“我只是左想右想，这个局面再怎么着急焦虑也不是办法。” 钟志凌苦笑道：“我也不想着急焦虑，但这是能控制的吗？” “尽量控制，就算我们哭到死，余旭辉就能把钱给我们送回来吗？”俞兴的问句里已经有答案。 钟志凌盯着师兄：“那怎么办？他手机关机，报警没有用，那怎么办？” 俞兴没有立即回答，看着夜色下的湖面许久之后终于说道：“恐怕只能我们自己干了。” 钟志凌：“？” “我想了很久。”俞兴皱着眉头，“志凌啊，我那钱不是我自己的钱，是我全家，是一大家子的钱，现在这事不知道什么时候会爆出来，但沿着现在的路线发展，想弥补这样的亏空不知道得什么时候了，所以，只能求变！不得不变！” 钟志凌喃喃道：“求变？” “对！”俞兴点头道，“穷则变，变则通，通则久！” “变了就能通吗？”钟志凌惴惴不安。 “先变了再说。”俞兴转头询问倒霉鬼，“你穷吗？” 钟志凌无言以对，本来就穷，现在更是负债了！ 片刻之后，他询问这个异常冷静的师兄：“兴哥，你有什么办法吗？” “咱们一起想想。”俞兴没有第一时间向甲方抛出自己的想法。 钟志凌左想右想，上想下想，结合自己的专业知识，终于想到了一个来钱快的思路，低声说道：“兴哥，要不，咱们去做酒，酒的成本低，咱再弄点蓝色小药丸掺里面，宣称有保健效果，再拉上导师的名头！” 俞兴眉头一挑：“嗯，好像挺刑。” 钟志凌得到认可后更加兴奋了，急促的说道：“兴哥，成本低，见效快，能复购，这能干啊！” 俞兴略一斟酌，提醒道：“它可能会引发一些不良反应，它对消化道有一定的刺激作用，部分服药者会有恶心感，有的可能会轻度头痛和头晕，还有小概率的心悸……一旦出现不良反应，再反过来怀疑酒，这个责任怎么办？” 两个人都是学医的，自然对这方面比较敏感。 钟志凌的表情挣扎，片刻后还是颓然瘫坐在湖水边，或许控制剂量没问题，但这个又要怎么实验？现在也没实验的条件。 许久之后，湖边的一阵凉风吹去夏季的闷热，湖面也随之轻轻晃动破碎的月亮。 “志凌，我现在有个不太成熟的想法，你帮我参详参详。”俞兴打破渐趋惨淡的气氛，缓缓说道，“你觉得，像我跟你打的那个赌，可以推广到更多情侣身上吗？” 钟志凌不明所以的看着师兄。 “就像你刚才说的，低成本，我们现在只收钱，等他们结婚的时候才掏钱付玫瑰。”俞兴盯着面前的湖水，斟酌道，“有市场，情侣之间总是会做一些具有象征和纪念意义的事情。” 他继续说道：“投入和回报足够吸引人，对于客户而言，500块钱相对较低的投入可以在未来获得一个具有强烈情感意义的丰厚礼物。” 钟志凌愣了半晌，没想到自己刚才打的赌还有这样的延伸。 他过了一会，再次为师兄的玩弄增加一笔，随即问道：“别人也会像我这么傻吗？” 俞兴反问：“恋爱里的人有聪明的吗？” 钟志凌觉得自己似乎被骂了。 他低头琢磨师兄所说的事，怎么听怎么觉得像是收了前面的钱就不打算兑现后面的承诺。 片刻之后，钟志凌喃喃道：“兴哥，这样的项目好像比较考验人品啊。” 俞兴点点头：“嗯，你人品怎么样？” 钟志凌有自信：“我人品很好啊。” 他下意识的反问：“你呢？” 俞兴诚实的答道：“我一般。” 钟志凌：“……” 他有些无奈的问道：“兴哥，这样的项目是打算捞一笔就走吧？” “不。”俞兴反而出人意料的答道，“不管有多少客户，一定会兑现的，我就是现在需要钱。” “你以后就不缺钱了？”钟志凌询问，“以后要兑换的钱怎么来？” “我看好很多东西，什么股票，什么房产。”俞兴认真的说道，“我玩币也能兑现。” 钟志凌愕然的看了看师兄，玩什么？决心这么大吗？卖身也要还吗？ 他又探讨道：“问题是怎么让别人相信我们呢？我能想到的，别人也一定能想到，三年时间，公司跑路了怎么办？” “这是一个主要的问题，需要有背书。”俞兴沉吟道，“所以，如果依托我们学生的身份，首先在学生群体里展开，获客难度天然的就能降下来，而且，我想了想，为了方便传播，如果客户1能拉到客户2，我们就可以给客户1一定的分成，如果客户2又能继续拉来客户3，我们还可以给1、2分成。” “不过，为了避免风险，也为了降低成本，这种分成可以改成积分制，积分可以兑换礼品，或者兑换日后婚礼更多的玫瑰数量，原先是999朵，可以加到2000、3000……” 钟志凌目瞪口呆：“兴哥，这、这……这不是传销吗？” “不不不，我们是有实际项目的。”俞兴连连摇头，“非要说的话，我们是加入了一定的直销方式，我们是为了销售产品，不是为了拉人头。” 钟志凌指出刚才听到的意思：“这增加玫瑰数量，不就是把原本的饼画的更大一些吗？” 原本999朵的玫瑰就是画饼，积分兑换更多的数量无非还是拿未来没发生的事作为诱惑，是中号饼切换成大号饼。 “嗯，但我有决心实现最后的兑现。”俞兴严肃的说道，“只是，客户和我们都需要等待，都需要耐心，某种程度上，这就是客户和我们的一起成长。” 钟志凌看着肃然的师兄，一时分不清他到底是不是在和自己开玩笑。 他想了又想，犹犹豫豫的说道：“这行吗？” “好，志凌，那这样。”俞兴果断的安排道，“我们分头行动，你搞蓝色小药丸，我搞恋爱合约，我们今后守望相助。” 钟志凌想着不良反应，想着师兄的设计，想着他的冷静，终究还是觉得这个进去的风险低一些，恳求道：“兴哥，我跟你一起干吧！” “好！这样，我先给吕海颖打个电话，让她问问有没有宿舍姐妹或者闺蜜之类的，先帮我们找找客户。”俞兴风风火火，一点时间都不想耽误。 钟志凌刚点了下头，忽感不对，疑问道：“兴哥，你怎么有我女朋友的电话？” “刚才刚要的。”俞兴随口答道，“发展客户就先从身边的开始。” 钟志凌张了张嘴，被算计的感觉又加深了。 然而，现在的状况又能怎么办？ 他听着师兄简洁的通话，左想右想，好像也没什么能选择的方向。 俞兴打完电话，放下手机，承诺道：“师弟，我比你早一些知道负债的事情，现在也算先负带后负，咱们今后就守望相助，共迎挑战！” 他伸出了右手。 钟志凌迟疑的伸手，本来打算干了，你要这样说…… 俞兴见师弟魂不守舍，一把握住他的手，上下使劲的摇动，穷则变，也算是迅速的拉到第一个同伙了。 004 歃皿为盟 钟志凌签了份恋爱合约，差点和女朋友分手，确认投资泡汤亏钱，糊里糊涂的要跟着师兄一起干事业…… 他这一夜回到宿舍，很彷徨，想呐喊，但是今天发生的一切又搅合在一起的塞住喉咙，让他躺在床上只能发出“呜呜”的哭声。 睡一阵，哭一阵，再睡一阵，再哭一阵。 同学朋友实习的实习，找工作的找工作，一个人的宿舍只有无尽的孤独和忧伤。 钟志凌迷迷糊糊醒来，用冷水洗了一把脸，想着昨天发生的事情，忽然又陷入迟疑和幻想，万一美国的学长有苦衷呢？万一他过一阵又把钱打回来了呢？ 他怀揣着这样的想法，把电话静音，按部就班的到了实验室，麻木的继续预热自己即将到来的研一生活。 屏气凝神，烦恼渐去。 钟志凌从来没有这样专注，仿佛沉浸在了学习的海洋。 砰！ 实验室的门被推开。 钟志凌茫然回头，看到了快步走进来的师兄俞兴。 俞兴扫了眼实验室，瞧见没有别人，又瞧见这师弟还在培养箱面前观察培养皿，不禁勃然大怒：“打你电话为什么不接？你怎么还在这里不务正业？” “啊？我……”钟志凌没想到会受到这样的诘问，一时间也瞠目结舌。 不是，师兄，你是我师兄啊，我这…… 你这…… 到底谁是正业啊！ 俞兴风风火火的走到培养箱旁，质问道：“你是不是还心存幻想？” “我……”钟志凌支支吾吾的说不出话来。 “那你上午给余旭辉打电话了吗？”俞兴再问，“从昨天到今天，他有给你回电话了吗？” 钟志凌摇头，既没打，也没收到回电。 俞兴盯着这个倒霉鬼的眼睛，一字一顿的说道：“我打了！还是关机！姓余的八成已经跑路了！你不要对姓余的心存幻想了！” 钟志凌呆呆的看着师兄，忽然小声说道：“姓yu的，师兄，你也姓yu啊……” “这是两码事！更何况，我想要跑路也是以后的事情，现在这一关就得过！”俞兴提高声音，“我最后问你一次，你要是坚定不了信心，那你就继续读你的书吧！” 钟志凌又快哭出来了：“兴哥，你别逼我啊……” 俞兴不说话，只是盯着面前的师弟看，等到盯了五秒不见回应便转身要走。 钟志凌的反复和幻想终究还是被这样的举动刺破了，他追了两步，抓住师兄的胳膊，犹如抓到救命稻草，确定这边才是正业。 “兴哥，我干！” 俞兴转身，指了指培养箱的方向：“把培养皿拿出来。” 钟志凌不明所以，小心的把培养箱里的培养皿拿了出来。 培养皿里面的培养细胞很脆弱，动辄便受污染，一旦如此便要重来。 “把我的也拿出来。”俞兴又指示道。 钟志凌还是不明白师兄想干什么，但也听令从事。 俞兴见他磨磨叽叽，劈手夺过自己那份培养皿，又从口袋里掏出笔把培养细胞搅了个稀巴烂。 钟志凌失声道：“兴哥……” 俞兴把培养皿和笔都扔到桌子上，一言不发的指了指笔。 钟志凌看了看师兄，又看了看自己手里的培养皿，终究一狠心的拿过笔，同样把里面的培养细胞搅了个稀巴烂。 他一边搅一边哭，这一搅便是跟着师兄叛出师门，这一搅便是从前途黯淡…… 俞兴已经有些习惯师弟的哭哭啼啼，满意的点了点头：“好，今天咱们歃皿为盟，一定要搞出来一条路！” 他见师弟不答，觉着也要打打鸡血，鼓励道：“咱们今年就挣它个一百万！” 培养细胞搅个稀巴烂，今年发誓要挣一百万！ 钟志凌的泪水止住了，抬头看着师兄：“剩下的负债呢？你家不是投了五百万？” 俞兴抿了抿嘴，倒霉玩意，哪壶不开提哪壶！ 他没好气的答道：“剩下的当然是慢慢挣！” 虽说觉得有些搞头，但俞兴也没把这个恋爱合约的项目定到太高的目标，只要能有钱进来，只要能撑过这一段，时间还是站在自己这边的！ 钟志凌看着桌上的两个培养皿，又看看让人觉得冷酷的师兄，忽然不知道该做什么了。 他询问领头羊：“兴哥，我们现在干什么？” “你给你女朋友打电话，我再考虑考虑这个项目具体怎么实施，下午你跟我一起去问问大学生创业扶持政策，你属于毕业生，我是在读，可能你还有这方面的作用。”俞兴逐一安排，“明天去找老刘，看看能不能休学或者保留学籍。” 钟志凌听到后半句，喉头忍不住滑动，但没有提出反对意见。 从昨天到今天，他已经发现师兄做事很有目标，也很有行动力，这比自己强太多了。 俞兴坐了下来，见倒霉鬼仍旧茫然，指了指桌上的培养皿：“扔了吧。” 钟志凌拿着两个一次性的培养皿，凝视上面一塌糊涂的培养细胞，觉得自己的前途也像它一样被搅烂了。 他颇为纠结的扔掉培养皿，扭头看着似乎已经若无其事投入到事业中的师兄，默默拿出手机，给女朋友吕海颖拨了过去。 钟志凌怀着忐忑的心情向女朋友汇报了自己的打算，他倒是没有提理财暴雷的事，只是渲染了自己对师兄事业的看好。 好在，从昨天到今天，终于算是迎来一个不错的消息，女朋友同意了。 钟志凌挂掉电话后欣喜的和师兄分享了这个消息。 “嗯，她大概率是会同意啊。”俞兴边思考边随口说道，“你不读研了，你们之间的问题也消失一大半，她不二战考研，你也步入社会，她回不回老家另说，最起码，两个人的状态相似了。” 钟志凌脸上的笑容忽然僵住了。 随即，他大怒道：“兴哥，你什么意思！你怎么挑拨离间！你是不是想黑我那500！是不是不想兑付我的玫瑰！” 俞兴愕然的抬头，看着师弟，换了个说法：“嗯，嗯，行，行，是这样的，吕海颖就是无条件相信你，就是出于你们感情而坚定的支持你，她从没那么想过，是我错了。” 钟志凌的怒火像是被戳了一个口子的气球，忽然就瘪了下去。 他呆了半晌，既慌乱又伤心：“她，她会这样想吗？她怎么会这样？不应该，不应该是都希望彼此更好吗？” “人为自己想有什么错？先爱己，再爱人。”俞兴开解道，“况且，谁能划定什么才是更好的未来？你不是跟她说了，说我们这个项目不错，很有潜力。” “我那是……我那是……”钟志凌小怒道，“我那是暂时性的先找个说辞！” “你不也撒了谎，ok，扯平了，不要多想了。”俞兴结束这个话题。 钟志凌心里五味陈杂，忽然找到师兄话里的漏洞：“兴哥！你说我是撒谎！你也认为这个项目不怎么样，没有潜力，是不是！！” “当然不是。”俞兴平静的答道，“因为你说错了，你应该说，我们这个项目特别好，特别有前途，它刚刚诞生就获得了客户的喜爱并迅速拿下了订单。” 钟志凌惊喜道：“有订单了？” 俞兴指了指这个倒霉鬼：“你就是啊。” 钟志凌：“……” 他颓废的坐在椅子上，无奈的说道：“卧槽！兴哥，你真的把我绕糊涂了！！！” 钟志凌见师兄不说话，又哀怨道：“兴哥，你怎么这么残忍？你现在陌生的让人感觉可怕！” 俞兴听到这句话，思考几秒，回头看着倒霉鬼，恳切的说道：“志凌啊，我发现你还没转换好心态和身份，当然，这不是你的错，客观来说，让你迅速转换反而是强人所难，但我必须得说……” “不是我残忍，是我们现在都面临着极其现实的问题。” “你的钱，我的钱，都没了，我们有着一个需要弥补的很大的财务窟窿。” “你必须尽快转变心态和身份，不然，以后只会面临更残酷的现实。” 钟志凌听着师兄宣告式的叙述，看着他冷静乃至冷酷的眼神，只觉不寒而栗。 俞兴叹了口气，说道：“不然，志凌，你想想，如果你不跟我一起干，或者，是你自己突然知道了这个消息，你又该怎么办？” 钟志凌这次沉默的格外久，最后打了个寒颤，天台的风一定很大，湖里的水一定很深…… 他咕噜噜的喝了一大杯水，看着不说话的师兄，还是说了句自己内心的感受：“兴哥，咱也没搞过什么项目，什么创业，我就是害怕……这能搞好吗？” 俞兴没有立即回答，这确实是个问题。 事实上，他昨天晚上也在反复思考处境和方向，自己初步在师弟身上验证的恋爱合约是有原型的，还是两种，一是来自保险公司的保险，二是来自普通公司的商业合约。 前者曾经名噪一时，后者也宣传获得过10万+订单，他在梦里还一度是潜在客户，当年决定买房正是因为交往了小女友，她爱尝试新鲜玩意。 俞兴并不把“恋爱合约”的目标订到多高，既不痴心上市，也不觉能干千万上亿，只想着轻资产运转的小赚一笔，毕竟，现在没人没钱没技术没资源，却又理财爆雷。 如果能稍微缓解即将到来的风波，最起码让家里人有个盼头，这都是好的。 恋爱合约要是短时间没有打开局面的苗头，那只能背着负债再试试其它的东西，但百度、阿里、腾讯都发展好些年了，知名赛道都有项目，想要有所成就恐怕只能从垂直细分领域入手。 比如，电子商务发展的这么蓬勃，做做比价的网站没准能受欢迎。 再不济……种葡萄！ 俞兴的情绪已经平复下来，也真的考虑到一个种葡萄的出路，但不是就这样回去找舅舅，而是引进后来很受欢迎的新品种——“阳光玫瑰葡萄”。 这是一种原产于日本的品种，它在被引入国内后一度炒至数百元一斤，号称葡萄中的爱马仕。 俞兴觉着，实在不行喝一口这样的汤，不说多么大富大贵，只要比原来的情况强就都行。 但想做这些最好还是手上能挤出来钱，得先有源头活水。 他谨慎的设立内心期望，又考虑师弟此刻的彷徨，语气放缓，给了一个不会兑现的承诺：“志凌啊，我也不知道能不能搞好，咱们这样，如果这个月没什么起色，看不到什么希望，那就做你的蓝色小药丸。” 钟志凌松了一口气，师兄也不是非要一头扎死在这个恋爱合约里啊。 他刚想点头忽然怔住，不是，我也没说非要去做小药丸啊！ “等会中午吃饭，你再给你女朋友打个电话，让她帮我们发动发动朋友，这个月就看学生群体里能不能搞出点动静。”俞兴已经开启下个话题，“如果连感性的身处毕业季的大学生都开辟不了，那咱就赶紧切换赛道。” “兴哥，怎么听你的语气，大学生就那么蠢吗？”钟志凌尝试进行稍微的辩解。 “志凌，不是蠢，只是这个阶段的他们眼睛更清澈。”俞兴认真的说道，“咱们都是学医的，我觉得可以从更现实的角度来看我们的客户，来看我们的这桩生意。” “爱情是什么？” “大脑分泌苯基乙胺，它能让人兴奋起来，让人呼吸和心跳加速，让人一见钟情，让人坠入爱河。” “两个人恋爱之后，体内分泌多巴胺，让人快乐又满足，恨不得每天腻在一起，但可惜的是，它来得快，去得也快，不会一直在体内保持较高的水平，平均只有不到两年半的时间。” “多巴胺减少，内啡肽接力，降低焦虑，增加稳定和温馨的感觉。” “此外，还有后叶加压素、去甲肾上腺素、五羟色胺……大家一起综合作用，完成了爱情的历程。” “我们不要神秘化，我们可以更物质的来看待它，你觉得怎么样？” 俞兴描绘人体激素作用下的爱情。 钟志凌连连摇头：“兴哥，你把爱情也完全归属到激素的作用，也太现实了……不能什么都那么现实啊，你要这么说，什么事都得那么现实了。” 他的话没好意思说那么直白，但俞兴听懂了。 无非就是这样现实的逻辑看爱情，也要用同样的思维看项目、看人际关系种种…… 俞兴微微一笑：“我只是描述一种看待它的视角而已，我其实还是挺相信爱情的，至于其它的嘛，不管是这个项目，还是你想做的小药丸，大家该讲利益的时候就讲利益，碰到事了千万别客气。” 钟志凌有点不好意思，又有点诧异：“兴哥，你是认真的？” “当然，创业不用那么斯文，不用那么温文尔雅，公归公。”俞兴严肃，“咱俩都欠着钱，你要是发现我想卷钱跑路，诸如此类，大可直接撕破脸，不要客气。” 钟志凌被师兄这样直白的说出一个顾虑，尽管有些难为情，还是基于惨淡的现状而点了点头：“师兄，你这么说，那咱们属于先小人后君子，要是真有那样的时候，也不能怪我现实你。” “说哪里话，走吧，咱们今天就得忙起来了。”俞兴不以为意的起身，说道，“下午去问问政策，回头让你当我们公司的法人。” 钟志凌边走边问了句：“为什么是我当？” 俞兴简洁的答道：“你当，好。” 钟志凌点点头，没有多问：“哦。” 他走了几步忽然停下脚步，看向回头疑惑的师兄，认真的说道：“兴哥，我不是真的要去干小药丸，我那是病急乱投医。” “我明白的，我知道你人品好，赶紧走吧。”俞兴理解道，“要不是你人品好，我都不能让你当这个法人。” 钟志凌呼出一口气，跟上了脚步，师兄不要误解自己就行。 005 叛门师兄弟 上午出了太阳，下午又是一阵小雨，空气和心情都像是黏在一起。 俞兴带着钟志凌跑了大半天，收到一个好消息和一个坏消息。 好消息是，钟志凌女朋友找到一个觉得“恋爱合约”很有意思的客户，或许能再收获500块钱。 坏消息是，注册公司要钱。 注册公司要钱啊…… 俞兴在工商局的时候听愣了，随即才反应过来，现在还是实缴制，注册公司是要实打实掏钱的——06年1月施行修改后的《公司法》，它的规定是有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元。 先掏三万！ 不过，针对大学生创业还有个扶持政策，毕业两年内自主创业，注册资金在50万之下的可以分期，首期不低于注册资本的10%，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。 这么一算，只要缴3万的10%，也就是3000块钱就行了。 俞兴感受到政策的温暖，当场就和师弟凑钱，凑到2000块钱之后又继续和师弟女朋友凑钱，最终凑到了3000元整。 就当俞兴和钟志凌高兴的准备缴钱、起名的时候，工作人员却指着3000块钱，婉拒了“瑰爱网”的诞生，并且，详细解读了政策。 “注册资本确实是有10%的扶持，但这个10%的资金不能低于3万，也就是说，只要你们的注册资金是30万就能享受这个政策。”窗口里的声音不紧不慢。 政策允许分期，但首期既不能低于10%，实际出资额也不能低于3万元。 挤在旁边的钟志凌一下子急了：“哎，你刚才怎么不说啊！我们要是能有3万，还要这10%干什么？” 窗口里的声音很无辜：“你也没问啊。” “你刚才就说，我们就不排队了啊！我们排那么久队，你现在又说要30万！”钟志凌极其不满。 “你没问，我怎么说？”窗口里的声音钻了出来，“谁知道你们开公司连3万都没有？” 钟志凌的脸色涨红，就要跟窗口里的这位大姨好生理论。 “行了行了。”俞兴拉住师弟的胳膊，瞧见保安已经虎视眈眈的踱步过来，简单的说道，“回去再说。” 钟志凌不甘心的被拉开，垂头丧气的离开工商局。 俞兴没有把小插曲放在心上，琢磨了一阵后发现师弟还在不平，只好劝解道：“你想想你学的这行，服务态度又能好到哪去。” 钟志凌：“……” 师兄，你…… 果然，没有背叛利益的阶级，只有背叛阶级的个人啊…… 只是，倒不是所有扶持政策对他们来说都是看得见，摸不着，除了让人糟心的资金门槛，企业所得税可以免征两年。 俞兴琢磨着，现在还算苗头的“瑰爱网”也应该算是符合条件的信息业吧，好歹是能和互联网有关的。 此外，大学生自主创业还可以拿到贷款支持！ 这笔贷款额度在2万元左右，贷款期限最长2年，最后还可以申请延期一次。 就怎么说呢…… 总体而言，这一趟直接让钟志凌臊眉耷眼，垂头丧气。 俞兴只一看这个师弟的模样就知道他心里又在想着他那蓝色小药丸的小九九，便用一句话击碎这个想法：“搞蓝色小药丸也是需要本钱的。” 钟志凌猛然醒悟，是啊！自己怎么钻牛角尖了呢！ “兴哥，我没想搞那个了。”他一边否认，一边苦闷的询问师兄，“现在怎么办？咱连注册的钱都不够。” “不够就赚。”俞兴直接答道，“要是连注册的钱都赚不到，后面也不用搞了，明天先去找老刘商量保留学籍的事，后天找学校的几个社团，看看能不能多拉几个客户。” 钟志凌一听，还真是这个理，要是连开头的钱都不出来，后面确实没必要了。 只是，他听到要去找导师，整颗心立即瑟缩了。 钟志凌犹犹豫豫的说道：“刘老师，刘老师那边……那边不急吧。” “反正我是先和他说我的事，你可以往后挪挪，另外，我想找老刘借笔钱。”俞兴思虑道，“我们需要用我们学生的身份在学生群体里展开工作，后面不管与社团还是学生会打交道，都可以用赞助的方式来让他们帮我们拉新。” 钟志凌问道：“找刘老师借的钱就是用来赞助吗？” 俞兴对倒霉鬼翻了个白眼：“当然不是，一个客户500块，只要他们拉到一个，那就给他们100块的赞助。” 钟志凌愕然，啊，羊毛出在羊身上…… 他想了一会，忽然说道：“兴哥，要是有的社团直接撇开我们呢？如果他们直接和情侣签订合约呢？” 俞兴赞许的看了眼师弟，终于有点上路了。 他点点头：“确实有这样的可能，但是，他们的属性毕竟是在社团领域，没法专门干这个，学生嘛，也会很担心里面的风险，而且，我们已经有先发优势，体量不一样，我们已经有了一千单的客户，已经很熟络很自信，他们还得琢磨犹豫。” 钟志凌沉思道：“要等我们找到1000个客户再接触吗？那需要很久啊。” “我们现在已经有了。”俞兴看着师弟，笑道，“出门在外，身份是自己给的，业绩也是自己给的。” 钟志凌：“……” “我们不仅已经有业绩，而且经过详细的市场调查，已经在和投资方接触，未来目标是全国市场。”俞兴认真的说道，“这就是我们‘瑰爱网’。” 钟志凌小心翼翼的说道：“瑰爱网还没成立呢。” “是啊，瑰爱网还没正式成立就有了这样的成绩，等到正式成立，那还得了？”俞兴换了个角度。 钟志凌感觉自己都快被骗到了，师兄的语气好笃定啊。 “总而言之，这个月就得尝试在金陵所有的大学快速拉起项目，这个月如果做不成，咱们立即另想出路。”俞兴踱步，严肃的说道，“志凌，我不是跟你开玩笑，就从今天算起，下个月的今天，我要是看不到希望，咱们就一拍两散了。” 钟志凌只觉心里冒出了恐慌：“兴哥，为什么非得是一个月？也不用卡那么死吧……” “不，是市场只给我们这样的机会。”俞兴幽幽的说道，“金陵的大学下个月普遍都是暑假了。” 不管再怎么哀怨缠绵，七月暑假的到来都会客观上分走学生情侣们的注意力，他们回家的回家、工作的工作、异地的异地，校园里这样集中的场景还需要再等两个月。 钟志凌听到师兄这么说，有种数年前高考大决战的紧张、忧虑。 决战三十天！ 三十天之后会是个什么样…… 他不太敢想，只知道现在先跟着兴哥走。 钟志凌这一晚又失眠了，等到上午再见到师兄，他茫然的拿着自己的手机，有些奇怪的说道：“兴哥，我可能……我可能……” “怎么了？你今天不去也行，反正是我先和老刘说。”俞兴以为这个师弟对保留学籍的事还有疑虑，但这也正常，每个人都有各自的想法。 “不是，我女朋友给我发短信，我怎么现在没有一点回的心思。”钟志凌茫然几秒后叹道，“兴哥，我可能多巴胺不分泌了！” 俞兴无语，反正，这一对以前肯定是没结果的，这次不知道会是什么样了。 他稍有想法，但现在不是实施的时间，只一心买了水果和饮料，又带着师弟登门去找了导师刘景荣。 俞兴之前没从导师手里毕业，不过，那不怪他，反而怪自己，当时怎么都不愿听劝。 这一次……本来还迟疑，但母亲的话让他没什么好犹豫的了。 只是，当师兄弟两人敲了门，开门的却不是昨天约好的导师，而是他正上一年级的女儿刘芷珊。 “姑姑，姑姑，是哥哥，是俞兴哥哥！”刘芷珊开了门，回头清脆的喊道，“姑姑，爸爸妈妈还没回来！” “珊珊，你爸没在家啊？”俞兴对老师的女儿很熟悉，自打读研一以来没少接送她。 俞兴是导师在金陵医科大学的开山大弟子，换言之，刘景荣年纪不大，他当年的本科就是南科大，后来去美国读了硕士和博士，然后就回母校当老师，去年才升副教授，开始招研究生。 作为大弟子，俞兴曾经很抱歉，没能从老刘手里毕业。 但现在不得不更抱歉……这次可能得连师弟都得拐走一个。 “爸爸去接妈妈，还要买菜！”刘芷珊一边往客厅跑，一边头也不回的说道，“姑姑在，姑姑在！” 客厅里正在放动画片，刚放下手里饮料的俞兴看了一眼，正瞧见从沙发上起身的珊珊姑姑，发现这位以前没听说的“师姑”意外的年轻靓丽，而这匆匆一瞥里让人印象深刻的便是她漂亮性感的嘴唇，随后才是婀娜的身姿。 俞兴之前没听说老师有亲妹妹，本以为这是远房亲戚，但听到她开口便打消了这个想法。 “你就是我哥门下的大师兄是吧，我听他在电话里提过好几次，说你挺努力的。”刘琬英打量走进客厅的两个人，一个自若俊朗的男大学生，另一个……也是男大。 她判断出了哪个是哥哥提过的大弟子，又笑着自我介绍道：“我是刘琬英，平时在香江工作。” 俞兴虽说要“叛”出师门了，但喊出一个“师姑”还是没问题的，可是，这位的过于年轻倒是让人迟疑。 他注意到她的眼神看向身边的师弟，见倒霉鬼没有开口的意思就先伸手介绍：“是，我是俞兴，这是今年保研的师弟钟志凌。” 俞兴觉得从老师那里论刘琬英不太方便，念头一转便从孩子的角度笑道：“之前确实没听珊珊提起她有一位这么知性的姑姑。” 刘琬英灿然一笑，稍微有些意外于俞兴的成熟口吻，又伸手宠溺的摸了摸侄女的脑袋，珊珊今年还不到8岁，自然不会聊到这种话题。 钟志凌被师兄介绍，仍旧有些局促，犹犹豫豫的打了招呼：“刘老师好。” 这个时候，看电视的刘芷珊仰头看了看陌生的大哥哥，奇怪的询问姑姑：“姑姑，姑姑，他怎么喊你老师啊？你是老师吗？” 刘琬英示意两位男大学生落座，对侄女笑道：“姑姑当然不是老师，嗯，你的这位新师哥应该喊我……” 她眨眨眼睛，也略微有点犯难，让两个大小伙喊自己“阿姨”真是太奇怪了，但要是喊自己“姐”又瞬间和侄女一个辈分，所以，还是从亲哥师徒这里论起吧。 刘琬英带着笑意的征询意见道：“按理说，你们应该喊我‘师姑’‘师叔’哈，俞兴，你平时都怎么喊蓉姐的？” “我平时……”钟志凌实话实说，“就喊师娘。” 如同刘琬英所说，他“之前”确实很努力，与老师一家相处的都很融洽，老师让喊师娘，那自然就按老师说的做。 只是，如今再来，老师现在也就不到40，心态完全不同了。 刘琬英点点头，笑道：“都自己倒茶，顺便给师姑倒一杯。” 俞兴同样点了点头，然后指挥讷讷的钟志凌：“倒茶，给师姑和师兄倒一杯。” 正当钟志凌认清自己地位而准备动手的时候，忽然又传来稚嫩清脆的声音——“给师妹也倒一杯！” 刘芷珊趁着这一集动画片结束的间隙，也加入了对话。 客厅里顿时笑声一片，连钟志凌也不再那么拘束。 只是，钟志凌笑着笑着忽然想到今天这一趟的目的又心里一苦，重新陷入纠结，师兄要来找老师保留学籍，自己是跟着一起提……还是下次…… 他情绪极速坠落，目光也呆滞了三分。 刘琬英注意到这个内向的男大似乎在盯着自己发呆，微微一笑：“钟志凌，你这个名字有意思，在想给女朋友买什么样的口红吗？要我推荐吗？” 钟志凌反应过来，赶紧低头，腼腆喝茶。 俞兴估摸着倒霉鬼心里正忐忑，笑着解围道：“我们路上还真的讨论了口红，不过不是为了女朋友，是在想着给客户准备小礼物。” 刘琬英奇道：“给客户准备小礼物？” “是的，我们的客户会有一些女生，所以……”俞兴还是喊了出来，“我也不懂这个，师姑可以给我们推荐推荐哪些比较好。” 刘琬英看着男大学生，笑吟吟的说道：“我哥说你平时闷在实验室，我怎么感觉不像呢？口红的门道就多了，像我现在涂的色号是雅诗兰黛的干枫叶红333，它不挑肤色，既显活泼又比较高级，因为它是哑光丝绒的，干了之后会有雾面感。” 她又举了个例子：“像很经典的，我也很喜欢用的迪奥999，它是纯正又热烈的红色，但又非常百搭，即便是素颜，只要涂上它也能立即提升气色，像是能点燃整个世界的热情。” 刘琬英侃侃而谈，又瞧见两个男大学生一脸茫然的模样，忍不住笑了笑：“这些对你们来说超纲了吧，反正，不同的口红有不同的特点，也有不同的使用标准。” 俞兴对这个领域确实一如既往的陌生，但他听到这话便立即出声道：“不，所有的口红都只有一个标准。” 刘琬英饶有兴趣：“喔？” “让女人变得好看的口红就是好口红。”俞兴既是恭维，也是实话实说，“你的干枫叶红333就是符合标准的好口红。” 刘琬英嫣然一笑，倒是不反感拐弯抹角的夸赞，但这确实和她想象中的哥哥的弟子不同。 不，旁边这个闷闷的倒是很符合。 钟志凌听到师兄的话，忍不住在心里记了记，觉得晚上回去可以试着夸夸女朋友。 “师姑对口红真有研究，我们项目在这方面就是一点不懂，以后希望能多向师姑请教。”俞兴这次同样是实话。 刘琬英本来不觉得“师姑”这样的称呼有什么不对，但与俞兴这么聊了一会，再听他这样喊总觉得不太对劲。 她主动的说道：“不要喊师姑了，我哥本来就比我大很多，我们各论各的，喊我英姐好了。” 俞兴立即从善如流：“好，英姐。” 钟志凌犹豫着要不要开口换个称呼，还没说话就听到师姑又继续询问了。 “我哥说你闷在实验室，怎么还有什么项目，又与口红有关，你们在打暑假工呢？”刘琬英多了些闲聊的兴趣。 俞兴沉吟一会，委婉的说道：“我和志凌在尝试更多的可能，现在是毕业季嘛，所以，我们弄了个‘恋爱合约’的项目，一对情侣花500块与我们签约，只要他们三年后结婚，我们就会为他们送上999朵玫瑰。” 刘琬英惊讶的看着两个男大，随即有些啼笑皆非的问道：“认真的？” 俞兴没有回答这个问题，继续说道：“据我们调查，大学生情侣在毕业后能走到婚姻的几率是1.5%，这样的现状也就是我们这个项目不断壮大的基础。” 刘琬英随口疑问道：“你们的调查科学吗？这么低吗？才1.5%？” 钟志凌听到质疑，屏气凝神，不敢作答，调查科学吗？什么科学？什么调查？ 俞兴面对质疑，不慌不忙的说道：“要不怎么说毕业季就是分手季呢？” 他又有些不好意思的笑道：“英姐，这个几率其实没那么低，是我夸大了，实际上在我们的样本数据里，它是6%。” 刘琬英若有所思的点点头，4倍，6%是1.5%的4倍，虽然夸大的比例高，但它的绝对值仍然不高，也就是100对大学生情侣里大概只有6对能走到婚姻殿堂。 这么一算，招揽100个客户，收入5万，最后只需要兑现6个客户的999朵玫瑰合约，如果与玫瑰供应商合作，6个合约的成本能压到1.5万-2万，乃至更低。 钟志凌看着相信了的师姑，只觉自己头皮发麻，师兄这嘴里没实话啊。 他又瞥了眼一脸认真的师兄，忽然有点分不清，不会真有这样的调查吧？ 然而，俞兴喝了一口水之后却立即推翻自己刚说的话，笑道：“英姐，刚才的数据是我胡诌的，我们现在还没有能力做市场调查，只能凭借直觉来判断这个项目的可行性。” 刘琬英挑了挑眉，哑然失笑：“胡诌的？” “是的，因为我们只是刚上路，现在没有精力和资源。”俞兴微微前倾，真诚的说道，“所以，为了更好的建立共识，我胡诌出了数据。” 刘琬英略一思考，瞧了眼茫然的钟志凌，红唇微翘：“胡诌数据还建立共识？” “当我说了个大学生情侣从毕业到结婚的非常低的数据，英姐只是略微怀疑就接受了它。”俞兴笑了笑，十分肯定的说道，“这个时候，数据多少已经不重要了，大家出于对现实的认知而迅速相信数据，这个行为本身已经是这桩生意可行的基础。” 客厅里的两个男大学生表现迥异，一个成熟自信，一个茫然乃至惶然…… 原本懒洋洋的刘琬英盯了眼俞兴，明明在休假却忽然有点上班的感觉，她在沙发上稍微坐直了一些，这个男大确实不一样。 006 懂法（4.9K） 不管相信1.5%还是6%，两个数据都非常低，如果没有看过调研报告而下意识迅速相信便是大家都不看好大学生情侣的未来。 恋爱合约是因为看好情侣的未来而出现吗？ 恰恰相反，正是因为不看好情侣的未来才有了盈利的基础。 但某种程度上由自己给出的判断比单看数据的旁观要更为深刻，也更让人信服。 刘琬英脑海里的念头只是一转就明白这一点，愈发觉得老哥的这个学生有着与他年龄不符的成熟。 俞兴察言观色，觉着英姐确实明白自己的意思后继续描绘想法：“我们首先考虑的是这个项目这个生意行不行，然后才是好不好，英姐，虽然我确实没做调研，但我直觉上这个数据比我最开始提到的1.5%还要好。” “我们对情侣走向的共识决定着这是一门可行的生意，而真实的可能不到1.5%甚至是1%的数据决定着它是一门在一定规模下不错的生意。” 刘琬英听着男大学生的逻辑描述，略一思考“一定规模下”的严谨，真正的生出与他探讨的兴趣。 她问了两个问题：“你们有大概的用户目标吗？这样的项目显然不能仅仅局限在学生群体，如果从学生扩展到社会，即便你那个1%的数据是真的，后续混合起来的整体数据可能会下降，同时必然会有成本增加，这桩生意可能很快就未必好看了，还可能会存在一个瓶颈问题。” 如果能良好运转，前期的用户增长会有不错的曲线，但到达一定程度后就必须加大投入才能换来继续的增长，但这样的话，它能否再称之为“好”就值得商榷了。 俞兴没能回答师姑的探讨，因为刚要开口，那边的大门被推开了。 他只能以一句话暂时中止话题：“那是我们有点臭钱后才能继续完善的问题。” 俞兴起身迎接老师刘景荣与师娘闫丽蓉。 三十七岁的刘景荣已经是南医大的副教授，正属年富力强，只是，他本人在工作上似乎比较……“混”，更满意于现在的生活和寻找日常的乐趣。 刘景荣拎着一大包菜，一进门就瞧见两个弟子已经到了，兴致勃勃的笑道：“来来，今天尝尝我的手艺，不出去吃了。” “老哥，你这做菜……”刘琬英提出小小的质疑，“我们是没事，得给蓉姐好好补补。” 刘景荣的妻子闫丽蓉怀了二胎，现在已经显怀，不适合厨房里的一顿操持。 “放心吧，你们先聊，我最近学了不少菜。”刘景荣信心满满，又喊道，“钟志凌，来，你来厨房给我打打下手，顺便跟我说说，你养的心肌细胞怎么样了。” 钟志凌心里一震，求助的看向师兄，但并没有得到回应，这、这…… 这还有什么好说的？培养皿里的心肌细胞被自己亲手搅的稀巴烂了！ 他挪步到厨房门口，又回头看了眼已经和师娘、师姑谈笑风生的师兄，真的很想和他换换…… 钟志凌度过了汗流浃背的十分钟，很快，他就发现手忙脚乱的刘老师主要精力还是用在对付饭菜上面，也只能沉下心来跟着一起手忙脚乱。 大约二十分钟，俞兴在厨房门口露头，闲聊两句便发现两人的狼狈，主动请缨道：“老师，还是我来吧，你好像还没尝过我的手艺。” 刘景荣满头大汗，强行坚持两句后就做出了正确的决定。 “志凌也出去吧，也没什么好打下手的，我就简单做做。”俞兴挽起袖子，不顾倒霉鬼的眼神，随口把他发配到客厅。 “行，钟志凌啊，来，正好我给你推几篇文献，你这几天看看。”刘景荣喊出磨磨蹭蹭的钟志凌。 钟志凌走出厨房，回头看了眼忙碌起来的师兄，再看到客厅里的老师、师娘、师姑……怎么回事，忽然又好想和兴哥换一换…… 但是，换不了，自己也不会做饭啊…… 钟志凌心里有事，越是回答老师和师娘的问话越是流汗，越是流汗又越是结结巴巴，这一幕一直到了厨房里陆续出菜才告一段落。 刘景荣做菜败北，大家对于中午这顿饭已经有点心理准备，但出乎意料，俞兴做的菜竟然味道不错。 “可以啊，俞兴，以后来家里吃饭就你掌勺了。”刘景荣十分意外的称赞开山大弟子。 “没问题。”俞兴笑眯眯的说道，“我随叫随到，今后的厨艺进步就全靠咱们这个厨房了。” 刘景荣很高兴，觉着这个弟子今天挺开朗，再看即将入门的钟志凌便觉得他太过紧张。 他和蔼可亲的关心着紧张的弟子，聊了几句便听到妹妹刘琬英和大弟子聊起来一些听不太明白的话题。 “恋爱合约其实就是一种对赌哈，我刚才琢磨了一会，还是挺有意思的，但是，除了实际操作的问题，它也存在一个很大的缺点，容易复刻，没有门槛。”刘琬英吃了一口莲藕，觉着挺香脆。 “英姐，确实是这样，但那也同样是有点规模有点名气之后才需要考虑的问题。”俞兴很认真，不同于倒霉鬼师弟的茫然，这位师姑是真正能探讨项目好坏与可行性的人。 刘琬英摇了摇头，不赞成这个说法：“太乐观了，你这个有点规模是什么样的规模？你现在不考虑，将来再考虑会不会就晚了？” “英姐……”俞兴的沉吟被老师打断。 刘景荣听了这几句忽觉不对：“等等，俞兴啊，你把辈分喊乱了，你喊他姐，喊我什么？” 俞兴无辜的看着老师。 刘琬英出声说道：“那怎么喊？喊我姨，喊我姑，喊我大妈，非要把我喊老吗？你论你的，我论我的。” 钟志凌眼巴巴的看着师姑和师兄，也想顺势抬抬辈，可是，无人注意。 刘景荣瞪了一眼妹妹，但他确实比刘琬英大了十岁，她又自小就有自己的主意，所以，这一眼起不到丝毫效果。 “吃吧，我看这厨艺比蓉姐也差不到哪去了。”刘琬英啧啧称奇，“你这大弟子真不错。” 刘景荣无可奈何，只能默许各论各的。 俞兴等着英姐敲定解决辈分的问题，然后才继续刚才的话题，但已经换了种答案：“我觉着与其考虑那些，不如考虑先怎么做出规模。” 刘琬英也赞成的点了点头，对于一个草创项目来说，没有现在就谈不上未来，当然，不思虑未来大概也会陆续冒出来不少问题。 “既然一定规模下的项目逻辑是可行的，那么，接下来就是怎么做。”俞兴探讨道，“学生群体会是初期基础，尤其是这一个多月，过了这段时间就得考虑迅速的在社会上打开口子。” 刘琬英皱了皱眉，考虑着男大口中的时效性，微微摇头：“向上拓展客户确实是应该的，但我认为从毕业生往下拓展也不错，比如，一对大一情侣，毕业就结婚，这样的名义想必也能蛊惑到不少年轻客户，而且，学生群体的获客难度天然的要低。” 俞兴眼睛一亮，这是自己没考虑过的。 但他随即纠正道：“不是蛊惑，而是与年轻用户一起成长。” 刘琬英笑眯眯的点头，是，就应该是这样的腔调。 她没有细化这个想法，只是略微一提就继续聊道：“一个项目确实首先考虑可不可行，如果可行，那就再考虑如何做，这里面的运营成本、投入产出等问题都不能只凭借一腔热情，你有没有考虑过……比如，金陵这样一个城市或者华东这样一个地区，需要多大的团队规模。” 刘琬英见俞兴停下筷子，有认真聆听自己的声音，也就继续举了个现实的例子：“虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间，但实际运营里可能很快就会被成本填充了。” “如果你新招了1个员工，他这个月运气不错，拿到10对情侣的青睐，单月也只给公司带来5000块钱的收入。” “这5000块钱，覆盖掉这个员工的工资，减去场地、交通等必要支出，又还能有多少利润？” “而获客10单的难度具体又是什么样？按照钟志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？” 钟志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。 刘琬英的声音不紧不慢：“每增加1个员工，至少便要求每个月都要有新的客户，这不是1个月2个月，会是一直持续的压力，这要求公司不断的开拓，也就隐性的要求有这样的市场基础。” 一个项目运转起来并不代表一定有利润，团队规模决定了大多数的运营成本，而恋爱合约又是新鲜玩意，它能被多少人接受也是个问号。 或许短时间里可以迅速获得一批客户，但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题，更长期的话还得考虑对客户的兑现了。 至于市场基础，这关乎着上下限，是一个总体视角。 刘琬英说到这里再重新审视今天听到的创业描绘，笑道：“这么看，这样的项目仍旧存在不少缺陷，毕竟，所谓恋爱合约的需求并没有那么硬性，某种意义上，甚至可以说，它是被创造出来的需求，天花板和想象空间有限，时间越久，压力越大，除非……” 她随口给了个判断：“除非，我们只看它的前中期发展，也许会是一个评价起来不错的规划。” 刘琬英说到这里忽然灵光一闪，再去打量面色不变的俞兴与神色不安的钟志凌，沉吟数秒后笑道：“但创业就是很难，总不能前面刚卷了钱就跑路吧。” 俞兴喝了一口汤，听完师姑如此短时间里的分析，又听到这句话，忍不住问道：“英姐在香江是做什么工作？” “在四大干了几年，现在在贝恩做咨询。”刘琬英笑吟吟的说道，“专业对口吧。” 俞兴都想敬酒了，太对口了！ 四大是说全球四大会计事务所，贝恩则是全球三大咨询公司之一，如此履历也难怪刘琬英能迅速的针对性的侃侃而谈。 “你们到底在聊什么？什么合约？什么情侣？什么客户？”旁边的刘景荣见这两人的聊天似乎告一段落，终于说出自己的迷惑，“我怎么听不懂你们在说什么？” 俞兴看了眼老师，决定为这一次的探讨补充一块，说道：“我有一个细胞增殖的有丝分裂的想法。” 刘景荣扶了扶眼镜，认真的说道：“噢？你说说。” “客户，直销元素，降低运营成本。”俞兴简单的说了几个词。 刘景荣：“？？？” “人家跟我说呢。”刘琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然后称赞道，“如果能加入适当的直销元素，确实能带来很大的活力，这可以提高一些评价，但是，我见过不少创业逻辑不错的团队，他们在执行中往往会行差踏错。” 这话稍微有点委婉，行差踏错这个贬义词是在说别人，也是在评价刚听到的话。 俞兴听出来意思，询问道：“英姐对直销与传销也了解？如果我们把层级设置在三层以下呢？” 刘琬英见他直言不讳，也直接说道：“你真以为三层就没问题了？相关条例里的定义是直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬。” 俞兴目光炯炯，继续问道：“如果我们既约束层级，又不给报酬呢？” 刘琬英闻言一愣，不给报酬？ 俞兴为自己的设计辩护：“如果我们有了客户a，他帮忙发展客户，那我们不给现金分成，只提高他结婚时兑换的玫瑰数量，至于……这个客户a是不是最终能走到结婚的那1%，那就等三年后再说。” 他双手一摊：“这三年里是不会有报酬的，按照概率，就算每个客户都发展新的客户，99%的人也拿不到最终增加的报酬。” 给了报酬才算！ 那不给呢！ 俞兴再辩：“即便真走到了三年后，上面说我们这个模式反馈不行，那我们愿意接受整改，只为这1%坚守爱情的客户兑现合同上合理合法的玫瑰，多出来的就不算了。” 他认真的说道：“这样的话，我们只借鉴直销的元素，激发一定的活力，实际上并没有成功实施交付多余报酬的环节，最多，最多，再怎么机械执法，我们也就是情节轻微吧？” 见多识广的刘琬英目瞪口呆，忽觉一股野火在心里乱窜，厨子不看菜谱，改看兵法了？医生不拿手术刀，改拿镰刀割韭菜了？ 不怕流氓胆子大，就怕流氓有文化…… 俞兴既是与这位咨询公司的探讨，同样也是在整理自己的思路。 他又看到倒霉鬼眼睛里渐渐消去的担忧，沉吟数秒后继续说道：“我们既不做保险宣传，也不变相吸收存款，更不搞非法占有，我们只是对赌，只是基于《合同法》的商业行为。” 他最后又补了一句：“一种新鲜的商业行为。” 刘琬英真的忍俊不禁，好好好，一句话里规避“非法经营”、“非法吸收公众存款”、“集资诈骗”三个罪名，也是罕见了。 她笑着且好奇的问道：“你是有法务还是怎么着？你咨询律师了？” 俞兴微微摇头，但虽没咨询，既有业务原型，想必是受认可或默许的。 他从容的表述初心：“我们不是要靠骗人赚钱，这是一门靠概率赚钱的生意，如果可以，我希望三年后为每一个客户，是每一个客户都兑换出他们婚礼上的玫瑰。” 商家是善良的，至于客户为什么非不来兑换，那就要问问客户自己了。 刘琬英深深的看了眼俞兴，对旁边莫名激动的钟志凌笑道：“你师兄懂法，这是好事，对你们的项目好，对你也好。” 钟志凌也不知道自己为什么激动，就是激动的说道：“是啊，师兄还让我当公司法人呢！” 刘琬英抿了抿嘴，嗯……收回半句话。 有点太懂法了哈。 “钟志凌，你跟我来书房。”刘景荣听着这三个人的对话交流，隐约听出来一些意思，十分严肃的站了起来。 钟志凌求助的看向师兄。 俞兴耸耸肩，说道：“想当法人就快去吧。” 刘景荣直皱眉，察觉到大弟子身上有种幕后黑手的味道。 钟志凌终究还是赶鸭子上架的起身，计划赶不上变化的走入绝望的需要摊牌的书房。 刘琬英看着这个场面，摇了摇头，仍旧基于听到的项目说话：“我有两个建议。” 俞兴恰好同时开口：“英姐，我有一个不情之请。” “既然不情之请，那就不用说了。”刘琬英潇洒的说道，“建议还听吗？” 俞兴干脆的答道：“听！” 免费的来自贝恩我英姐的建议，为什么不听！ 007 局中人（4.9k） 俞兴没有立即聆听刘琬英的建议。 他先把桌上碗碟收拾好，又安抚了师娘略微不安的情绪，再从口袋里掏一块牛奶糖给小师妹，最后才倒了两杯茶。 “英姐，喝茶。”俞兴礼貌的把茶杯递到刘琬英面前。 “这茶不白喝。”刘琬英没有客气，笑着说道，“俞兴，我看你不像心血来潮，但你学了这些年医，忽然转道是不是太可惜了？” 俞兴见师娘领着小师妹去房间午休了，他微微摇头，喝了口茶，叹气道：“我有苦衷，学医救不了……我自己。” 他不想展开这个话题，放下茶杯，抬头凝视刘琬英，询问道：“英姐，说实话，你觉得我们项目需要注意什么？” “俞兴，我刚才回顾了下你想做的事，你还提到了不做保险宣传，这种对赌确实有点保险的意味哈。”刘琬英对苦不苦衷的话题也不感兴趣。 她这一会的脑子没有闲着，语速颇快的假设道：“要是按保险来算，一份订单500块，保费就是500，定价费用率算20%吧，净保费差不多就是……唔，417。” “产品兑换是999朵玫瑰，它视为保额，就算3000块钱。” “定价费用率20%，定价利率行业里常用3.5%。” 刘琬英思考着问了句：“唔，要是保险的话，最好再加个终止期限，三年到几年比较好？你觉得每隔一年，一对情侣的结婚概率会下降多少？” “三年到十年吧，这期间只要结婚都可以拿来兑换。”俞兴给了个数字，“一般时间越久越难结婚，就算第4年结婚概率是第3年的80%吧，后面的以此类推。” “要是这样算的话，你这个产品模型里的第三年结婚概率……”刘琬英随手掏出侄女的作业本，在上面列了列公式，尝试看看这个模型下的第三年结婚概率。 ——假设第3年结婚概率是k，第4年是k*0.8，第5年是k*0.8^2，第10年是k*0.8^7 ——净保费=保额x(第3年结婚概率/(1+定价利率)^3+第4年结婚概率/(1+定价利率)^4+...+第10年结婚概率/(1+定价利率)^10） ——417=3000*（k/1.035^3+k*0.8/1.035^4+……k*0.8^7/1.035^10） ——唔，可以用等比数列的求和公式，首项是k/1.035^3，公比是0.8，项数是8 ——也就能算出来，k≈3.7% 俞兴就见刘琬英在小学作业本上唰唰唰的书写，又掏出计算器三下五除二的运算，最终给出了答案。 他呆呆的看着上面的计算过程，由衷的问道：“英姐，姐，你到底是干什么地？” “做并购咨询地，算这些还挺有趣哈。”刘琬英学着他的腔调，莞尔道，“如果真按照保险项目来算，你这样的数字设置是把客户兑现的最高概率按照3.7%来预估，啧啧，还真有股保险精算师在背后工作的感觉，看着还挺合理。” 俞兴很难不对聪明人保持敬意。 刘琬英丢下笔，收起脸上的笑意，认真的说道：“我看你考虑了很多方面，这种业务金额设置也像是仔细琢磨过，嗯，你是个聪明人，又提前在注意红线，这真挺难得。” “但是，我见过也听过不少做公司的能人，像什么直销、传销、资金盘、庞氏骗局，这些东西，你觉得那些聪明绝顶的人就不明白红线风险吗？他们就不做措施规避吗？” “你觉得他们用这些的时候就没想过只是激发活力吗？只是临时用一用吗？” “天底下的聪明人太多了！” “真正到了困难的时候，公司同事劝，身边朋友说，搞传销搞资金的拍着胸脯保证，这些聪明人就不得不用，就不得不抱着侥幸的心理一再尝试，最终深陷其中。” “所以啊，老话说得好，聪明反被聪明误！” 刘琬英摇头感叹：“有时候，成功确实需要一点运气。” 她再侧头去看俞兴这个男大，只见他面沉如铁，眼睛里没有丝毫犹豫。 俞兴注意到刘琬英的细微动作，缓缓称赞道：“英姐看事真是通透。” “旁观者清罢了。”刘琬英压了压心里的小惊讶，重新笑眯眯的说道，“人在局里的想法状态都不一样，所以才一不小心就会进局子里。” “这是英姐对我的第一个忠告吗？”俞兴认为这是之前话里“行差踏错”延伸式的建议。 “不，这些只是我的感慨。”刘琬英声音变得有些清冷，“我的第一个建议是，刚开始也就罢了，如果你真的能运转起来，趁早离开金陵这个城市。” 俞兴一怔，这是从没想过的事情。 刘琬英悠悠的释惑：“金陵嘛，六朝古都，这个城市啊……不是说它不好，但你有时候去老城区逛逛，烟酒回收店铺有点多。” 这话显得颇为意味深长。 俞兴近乎秒懂，金陵这个城市很有历史，某些时候的做事风格也很历史。 “我想你真要做这个，并不会奢求把所有能接触到的客户都拉进来吧？这个业务注定只能尝试把一小部分对这个有兴趣的客户转化过来。”刘琬英换了个方式表述，“既然这样，就像这个业务，你们公司何不也找个更能接受新鲜东西的城市呢？” 她提醒道：“不然，本来没什么，竞争对手往哪个部门一捅，可能也有什么了，不同地方的做事风格和接受程度都不一样。” 江湖险恶，防是不防？ 俞兴瞬间想到很多种情况，他真诚的重新倒了一杯茶，起身敬茶道：“英姐，这个建议实用。” 刘琬英笑盈盈的抿了一小口茶，没有卖关子：“这第二个建议，你们可以在香江重新注册个公司，不是我在香江工作就这样说，而是就客观情况的表现来看，碰见意外情况也许有用。” 俞兴很难不敬第二杯茶，这次稍微调侃了些：“英姐，我要是有钱了，以后你的口红我全包了！” 刘琬英的红唇似笑非笑：“那我期盼着你早点有钱，然后跑去专柜对柜姐大手一挥，这柜里的我包圆了。” 俞兴见这位确有见地，秉承着能多掏一点干货就多掏一点的原则，殷勤的倒了第三杯茶：“英姐，为了那一天早点到来，还请你多多指点。” “我没什么好指点的了，我也只是纸上谈兵，真正能不能做出来，实际执行又有什么问题，那都看你们的。”刘琬英微微摇头，但略一沉吟，还是说道，“这个项目比较新鲜，你的客户群体不是需要费力气说服的人，而是能尝试新鲜玩意的。” “结婚那天，999朵玫瑰布置到现场，想想就浪漫，你这个提供的消费冲动就是‘想想就浪漫’。” “就像人出去旅游，最快乐的时候不是真正出门玩，而是旅游前的计划时间。” “恋人结婚嘛，钻戒贵吗？到手就贬值。” “婚纱照必须拍吗？拍完的多数归宿都是塞到床底。” “999朵玫瑰布置现场有必要吗？” 刘琬英笑盈盈的说道：“嘿，要的就是那一刻的感觉，这个感觉卖你500块，贵吗？” 俞兴竖起大拇指，说到位了。 “这个项目有一定的想象空间，但也就是‘一定的’了。”刘琬英捋了捋发梢，声音转为平淡，眼神也变得犀利，“如果把它作为一个公司的核心业务，我认为很快会碰见我们先前说的瓶颈，会有一个投入与增长的问题，但是，如果它作为一家已经有核心业务的公司的第二或者第三增长曲线，不管成本还是前景都不同了。” 俞兴迟疑的看着刘琬英。 刘琬英对他眨眨眼。 “英姐的建议是……如果能做出来规模，可以把它卖给……”俞兴揣摩着意思，又想着现在市面上的情况，继续说道，“卖给世纪佳缘、百合网之类的？” 世纪佳缘和百合网都是婚恋网站，如今也都成立好几年，有着不错的规模，核心业务就是当红娘。 “不错，还有个珍爱网，它们就是这个市场的前三。”刘琬英补充了一个公司，笑道，“婚恋市场肯定比你这个细分单一的小赛道要强得多，但它们的核心业务增长放缓之后必然需要开辟新的增长点，也自然要在婚恋上下游下功夫。” 她娓娓道来：“就像我刚才说的，你们单做这个属于事倍功半，但换它们来做，本身有核心业务，人手和团队都是现成的，那就是事半功倍了。” 俞兴忽然想到之前在饭桌上的谈话，“容易复刻，没有门槛”，难道她刚才考虑的就有这一点吗？ 他慢慢点头，并不排斥也不觉得自己如今的状况有资格排斥卖公司，但又缓缓说道：“恐怕还要防范它们的竞争，相比较我们，它们显然更能让客户放心。” 玫瑰兑现需要时间，一家新的公司三年后还能在吗？ 世纪佳缘、百合网、珍爱网，它们再撑三年的概率显然更大。 同时，先前所聊的这个项目所有的优缺点放在这三家身上，优点都是放大的，缺点都是缩小的。 俞兴想到可能出现的潜在对手与买家，心思却一下子有点飘远，如果能卖，是不是可以扩大范围，腾讯有qq秀有网络情侣，它凭借巨大的流量是不是可以降低单价又增加营收…… 阿里呢？它对这种小类的社交能有兴趣吗？ 蚊子再小也是肉吧。 网易似乎就干过婚恋的业务，也不奇怪，老板都能去养猪。 俞兴一时间浮想联翩，很难不想考虑到那些名闻遐迩的网络公司，它们许多年后或明或暗的触角已经遍及各行各业。 “怎么？不舍得啊？”刘琬英见面前的人不回应，给出很自然的判断，又真心的说了句，“见好就收，总好过最后跑路，咱们普通人也不是非要赚多少亿，这能把一个项目做好，已经很成功了，够你慢慢花了。” 俞兴感受到这位诚心的规劝，心里颇为感激，嘴上说道：“不是，英姐，我只是在想，如果以这样的方式为目标，我们可能还需要加大一些炒作，做事方法和目标都得修改了。” “那就是你这位创始人需要考虑的了，反正，实在不行就继续当医生呗，总之……”刘琬英初次见面就已经说了很多，虽然有看在亲哥的面上，但也有一部分因素是见猎心喜。 不是所有创业者都逻辑清晰，考虑周详，当然，这并不意味着其他风格的创业者就不能成功，但与前者的交流总是比较愉快。 刘琬英说了句：“不要犯事，俞同学。” 俞兴无奈一笑：“我真没想着跑路。” “嗯嗯，相信你，那就……”刘琬英爽快的说道，“祝你好运，俞老板。” 俞兴听着这前后两个称呼，心里一时间也颇有波动，他仍旧提出了自己的不情之请：“英姐，我只是今天见面这么一提，你就分析出那么多，简直太厉害了，你愿意来跟我们一起做这个吗？不管决策还是股权，随便你说。” 刘琬英并没有意外听到这样的邀请，笑眯眯的拒绝道：“不了，我对这样的项目不感兴趣，而且，你们就是做起来，这股权的价值嘛……有我薪酬多吗？” 她耸了耸肩，脸上带着促狭的笑容。 很显然，刘琬英的工作收入颇丰。 俞兴“嗯”了一声，迅速的继续说道：“那，英姐，你薪酬那么多，能借我点钱吗？我这还差点注册公司的钱。” 刘琬英：“……” 这个不会才是真正的不情之请吧？ 刚才那个邀请是为借钱打掩护的？ 等等…… 她没好气的说道：“注册公司的钱？你们连公司都没注册呢？注册公司能花多少钱？” “还差三万。”俞兴迎着刘琬英的眼神，“借我两万五也行。” 他见这位师姑不说话，迅速的修改借款：“两万，要不，一万八……一万……” “本来就是一桩想要空手套白狼的生意，你这倒是……倒是契合。”刘琬英尽量的给了正面评价，又拒绝道，“不借。” 俞兴没有生气，只是有些遗憾的说道：“英姐，你错过了一次不错的回报，反正不多，我们可以算你投资的，真的，英姐。” “不借不借。”刘琬英重申决定，又笑道，“我对投资你们不感兴趣，但是，我倒可以当你们第一批客户。” 俞兴立即热情的问道：“英姐，为婚礼投资绝对是值得的，别人是三年，英姐在一年之后随时可以找我兑换，999朵玫瑰还会升级为1001朵。” “我给了你真心的建议，你就多送我两朵？”刘琬英瞥了眼刻意浮夸的男大。 “要不怎么说是好东西呢，只加了两朵。”俞兴认真的说道，“但别看这两朵，彩头也很好，千里挑一嘛。” “我现在挺倾向你能成功了。”刘琬英哭笑不得，“我就不给自己投了，帮我的朋友们下个订，都按照你刚才那个条件，一年后结婚随时兑换1001朵玫瑰。” 俞兴毫不犹豫的同意道：“好勒！英姐，下几单？” 刘琬英轻飘飘的说道：“就下20单，准备好一年后就有人来兑现。” 俞兴掏笔，刚要手写合同，忽然意识到这20单的总价正是自己刚才最后说的借钱数字——一万元整。 “怕兑付不了？”刘琬英眼睛里带着笑意，“我也有点好奇，一个学医学了几年却忽然想要创业的人到底能不能最后把东西兑付了。” 俞兴微微点头，没有再客气，挥笔在小师妹的小学作业本上书写了一式两份的合同，但标明是21份订单。 刘琬英接过白纸黑字，瞧见上面的数字。 俞兴正色道：“英姐，开业大酬宾，算我送你一单。” 刘琬英签了两份合同的字，又笑着把自己这份还夹在了侄女的作业本里。 “英姐，我还有一个请求。”俞兴不打算白送。 刘琬英实在没忍住的翻了个白眼。 俞兴仿佛没看见这个表情，求助道：“英姐在香江工作，有没有能帮忙注册公司的朋友，钱就从你下单的钱里面扣，剩下的再转我卡里。” 刘琬英：“……” 她盯着面前的男人看了十秒钟，竖起大拇指：“行，你是这个！” 俞兴还没回应就听见书房门开又被猛然关上的声音，然后就见老师刘景荣怒气冲冲的从里面走出来，又直奔大门而去。 刘景荣瞪了一眼大弟子，什么都没说，径直离开。 俞兴有些摸不着头脑，不知道师弟是成功还是失败了，随即瞧见眼泪汪汪的钟志凌从书房里慢慢挪出来。 “兴哥，老师要给我妈打电话……”钟志凌这两天泪水总是不太受控制，与老师摊牌到最后要被请家长，心里又慌又怕。 刘琬英看着这一幕，扭头问道：“我现在取消那批订单，可以不？” 俞兴掷地有声：“白纸黑字，落笔无悔！” 但师弟总是这样也不行啊…… 三十天倒计时已经开始了，还得好好干活呢…… 俞兴脑子一转，想到了一个或许会十分恰当的主意。 008 以人制人（5.5k） 俞兴邀请刘琬英一起倾听倒霉鬼的摊牌过程，但后者对这个并不感兴趣，又已经与朋友约好逛街，所以她交换手机号，换好衣服就先出了门。 俞兴倒了杯水让师弟冷静，又先把自己的银行账号用短信发给大客户，最后才听了听摊牌的过程。 过程其实也很简单。 这是一次15%的表明来意+80%的被训斥和苦口婆心+4%的坚持+1%的供述。 “你还说我了？”俞兴好笑道。 “这个，那个……兴哥，不是我说，是是是老师他……”钟志凌有些扭捏的说道，“是他猜的。” “也不奇怪，是我带你来的，我也和英姐当着他的面讨论了那么多。”俞兴摆摆手，示意师弟不用担心自己的情绪，笑了句，“也行，省得我和他说了。” 钟志凌担忧的说道：“可是，可是，老师要打电话给我妈我爸……” 明明保研，明明秋天即将入学，却在这种时候保留学籍，还要去搞什么创业？ 按照钟志凌的转述，老师建议两个人都去脑科医院挂个号，他在那边有专家朋友！ “老师也是为你好，他电话打了还是没打呢？”俞兴的情绪没有太多波动，情况再坏都经历过。 “还没，老师让我好好想想，他说他要先去开会。”钟志凌的泪水已经止住，只是眼睛有点红肿。 俞兴慢慢喝着茶，考虑当前情况，斟酌着说道：“志凌啊，你先别急，老师还没打电话，你父母也还不知道呢，这通电话早晚是要有的，但即便没有，我们本身就是破釜沉舟，没有选择。” 反正，他在如今状况下暂时想不到更好的选择，一想到暴雷资金规模，脑海里钻出来的就是民营派出所、群发邮件要钱之类的主意。 现在这样已经是既能来钱快又比较安全的选择。 钟志凌吸了一口气，知道师兄说的是对的，这是早晚要面对的事情。 “当然，如果我们已经有了些成绩，再打这通电话就好很多。”俞兴话锋一转，沉吟道，“志凌啊，我有个工作里的心得，你以后也可以试一试，叫做‘以人制人’。” 钟志凌觉得有点奇怪，兴哥工作中的经验？是说在组里吗？还是以前实习的时候？ 但他略过这个点，疑惑的问道：“什么叫以人制人？” “举个例子，你带个团队卖房子。”俞兴慢慢说道，“团队里面很多人，不是每个人都服气你，你要怎么做呢？整天想着去折服他，还是整天想着给他穿小鞋？且不说可能会激化矛盾，卖房子搞业绩这种最大的目标就被忽视了。” “我们实际做事中不要把精力浪费在这上面。” “人是什么？人的本质是一切社会关系的总和。” “一个团队里，或者，你更容易理解的，一个班级里，某个人总是和一些人玩的好，他听不了我的意见，但可以听到身边人的意见乃至命令。” “我们需要做的不是降服他，而是撬动他周围或者他上面的人，这样才能更好的完成自己的主要目标。” 俞兴缓缓叙述自己暴雷生涯过程中也积攒下来的一些做事与管理心得。 钟志凌的表情颇为懵懂，看着师兄期待的眼神，缓缓用鼻腔发出一个声音：“嗯？” 俞兴吸气，压住想要跳跃的神经，指了指另一个卧室的方向，吐出三个字：“枕头风。” “枕头风就枕头风，扯那么多……”钟志凌超级小声的嘀嘀咕咕，不让师兄听到自己的声音，但他心里牢牢记住刚才的话和那四个字——以人制人。 “身上有钱吗？”俞兴这时候问了句。 钟志凌警惕的答道：“没有！都给你了！” 俞兴点点头，指使道：“去买点小香芹、五花肉和活虾，我给师娘包一些饺子，晚上可以吃，也能放冰箱里冻起来，回头想吃的时候随时拿。” “包饺子就能说服她？”钟志凌疑问道，“要是师娘不帮忙呢？” 俞兴起身走向厨房，笑道：“不帮就不帮呗，那是我师娘，我包些饺子算什么。” 钟志凌一时沉默，师兄人品倒也没那么一般。 两人分头行动，都没注意走廊尽头有个小耳朵在听着。 十五分钟之后，钟志凌拎回从小区门口超市买的菜，发现师兄已经把案板放在茶几上，旁边有揉好的面团，沙发上还坐着小师妹刘芷珊。 “小朋友不要看那么多电视，对眼睛不好。”钟志凌说了一句。 刘芷珊瞪了这个新师兄一眼，没有说话。 俞兴拎着袋子，到了厨房里洗切处理。 钟志凌跟在后面，想给打打下手又见师兄动作麻利，似乎没给自己留下空间。 香芹切碎，加盐杀水。 虾头熬油，虾尾去筋。 俞兴利索的把虾尾切成大粒，又加了盐、胡椒粉和料酒腌制，他扭头瞧见师弟呆呆的不知道干什么，只好说道：“你把五花肉剁馅，这个会吧。” 钟志凌算是分配到一项任务。 俞兴一边忙活自己手上的，一边出声道：“肉别剁太狠，容易泄，等下放耗油、生抽、料酒、虾油，再打三次水。” 他想了想，又否定这个想法：“算了，你剁肉就行，剩下的我来，免得浪费。” “兴哥，什么叫打水？”钟志凌是真的不懂这些。 “就是把水打到肉馅里，这样搅拌的时候让它吸水，变得粘稠。”俞兴详细解释道，“等到饺子下锅煮，肉馅水多，不容易老，它就吃起来比较鲜嫩。” 钟志凌由衷的说道：“兴哥，你怎么什么都懂！” “有谁天生会这个？都是别人教的。”俞兴不自觉露出一丝微笑，说起来，“打水”还是梦里小女友教的。 他的念头转瞬不见，又继续对师弟说道：“就跟你从学医这个环境跳出来一样，我能理解你现在恐慌、局促和不知所措，创业别说你，我也没经验，但我们的时间确实不多，需要尽快看到成效，所以要多想也要多主动。” 俞兴不是恫吓，就是对现状的娓娓道来。 钟志凌也知道自己这两天表现大概实在不佳，他低声“嗯”了一声，只说了句：“希望师娘能劝住老师。” 饺馅要静置入味，面团也需要时间醒一醒。 两人重新回到客厅，俞兴坐在小师妹的身边，笑眯眯的说道：“珊珊，师兄和你商量个事，行不行？” 刘芷珊眨眨眼，小大人一样的说道：“哥哥，你说吧。” “天气太热了，师兄回头给你买冰淇淋，还带你去游乐场。”俞兴先承诺，后说事，“就是吧，等晚上你爸爸回家，如果他生气，你让他别生气，多和爸爸妈妈说说师兄的好。” 刘芷珊扭头继续看电视，不是很在意的问道：“哥哥的好要怎么说呢？” “我教你。”俞兴笑道，“你就说，想起有次我去接你，忽然下雨没带伞，我把你抱怀里一路狂奔回家，我淋透了生病，你没事。” 刘芷珊“嗯”了一声，清脆的答应下来：“好。” 钟志凌见小师妹这么好说话，也出着主意：“珊珊，我也教你。” 刘芷珊看了眼钟志凌，语气平淡的说道：“要你教呀？” 钟志凌愕然：“……” 不是，你…… 你这个小朋友…… 钟志凌觉得一切都变了，明明自己之前是一个颇受同学羡慕又让家里骄傲的准研究生，现在既担心老师给家里打电话，还连小朋友都无视…… 这、这是真没地位啊！ 他无言以对，只能在旁边悄悄郁闷。 俞兴也有点意外小师妹的表现，他没有再多说，转而叮嘱珊珊平时要多听话，在家里要注意照顾妈妈。 刘芷珊乖乖听着，答应了下来。 俞兴陪着小师妹一起看了会电视，然后才开始动手包饺子。 作为一个曾经不得不自己动手更省钱的人，他干这些很熟络，而在包到一半的时候，师娘闫丽蓉午休后从卧室里走了出来。 “俞兴，你今天是真有兴致啊，以前没见你露这一手。”闫丽蓉坐在了女儿身边，揉了揉她的脑袋，笑着对俞兴说道。 “我勤学苦练了好一段时间，以前做的不好吃，现在才敢拿出来给你们尝尝。”俞兴只能这么解释，继续说道，“师娘，冰箱里已经冻了一半，回头你想吃的时候就能直接吃了。” 闫丽蓉笑着点点头，安静一会后说道：“俞兴啊，我刚才睡醒的时候看老刘给我的短信，他让我劝劝你们，让你们好好想想，这是怎么了啊？闹什么呢？” “师娘，我和钟志凌投了笔理财把钱亏进去了。”俞兴包饺子的手不停，声音放低了一些，“现在考虑一个创业项目的机会不错，打算先去做做，学校这边就先不读了。” 他一句话把事情说清楚，但没有提具体数字。 闫丽蓉皱眉，关切的说道：“这怎么行呢？学怎么能说不上就不上？什么理财？什么时候开始的？不行，不行，怪不得老刘生气，这不行！俞兴，你们不要冲动！” “不少钱呢。”俞兴没有苦大仇深，语气轻描淡写中显得颇为坚定，“师娘，我们倒不是冲动，今天我和英姐聊了许多，你如果觉得我是头脑发热，那你问问她对我们项目的看法，同样的，老师也可以问问她。” 不管吃饭还是饭后的探讨交流，闫丽蓉都是看在眼里的，这句话倒一下子让她迟疑了。 小姑子的优秀毋庸置疑，工作就是经常在各个城市飞来飞去的对接企业。 要是连她都认可…… 俞兴轻巧的包了个饺子，抬头道：“师娘，你不信我们，你还不信她吗？” 闫丽蓉左想右想，叹道：“那也不能不上学啊！” “师娘，我们就是发现一个可以尝试的好机会，所以，这次是想先保留学籍。”俞兴镇静的说道，“万一真不行，那我们再回来上。” 闫丽蓉皱眉不语，许久之后说道：“这太儿戏了，你们那个理财是亏了多少钱？是不是让人骗了？现在还能挽回吗？你们都是读了那么多年书才到今天的。” 俞兴还是刚才那句话，只是语气更坚定了些：“师娘，你不信我们，你还不信她吗？” 钟志凌听出口风上的松动，察觉到希望，也跟着说道：“是啊。” 闫丽蓉看看俞兴，又看看钟志凌，最后还是看着俞兴，委婉的说道：“我不是不信任她，也不是不信任你，搞公司这种事得有人帮吧，你一个人怎么去摸爬滚打啊。” 钟志凌刚想表示有自己的一份，忽然止住喉咙里的话，哎，信她也信他，那到底是不信谁？怎么就一个人摸爬滚打了…… 他不甘心的忍辱低头，明白小师妹可能随谁了！ 俞兴包饺子的手不停，说道：“师娘，有钱人是有钱人的玩法，有团队是有团队的玩法，路那么多，我们就在夹缝里打拼呗，反正，我已经下定决心了。” 闫丽蓉生气的说道：“这么大的事，你怎么就下定决心了？就算你要去干，那也得和家里人商量。” 俞兴没有立即回答，他包完最后一个饺子，把它整齐摆好，又拍了拍身上的面粉，笑道：“师娘，除了理财这个事，我们也想有成绩之后再和家里说，最迟最迟，九月份之前我会和家里人说的。” 他不待闫丽蓉说话就指着饺子说道：“师娘，我等下把饺子分开放，上面的是你和老师的，想吃的时候就能直接吃，下面两层的是珊珊的，我里面没放姜，你给她吃的时候别弄混。” 刘芷珊小朋友不喜欢吃姜。 “哎，你啊你……”闫丽蓉看着整整齐齐的饺子，又看着俞兴这张坚定的脸，心里忽然有些伤感，生气的说道，“你是包完这顿饺子，以后都不准备登门了？” “我是怕以后忙，以前有老师和师娘照顾，我能一心闷在实验室。”俞兴认真的说道，“以后去搞项目，自己操心了，也不知道忙不忙，但不管怎么样，老师生不生我的气，老师还是老师，师娘还是师娘。” 闫丽蓉有孕在身，情绪容易波动，听着这番情真意切的话就有眼泪在眼眶里打转，她扭过头，不再去看那一盘整齐的饺子。 俞兴连忙给她倒水，又提了提过两天要带刘芷珊去游乐园，结束了这个话题。 闫丽蓉调整好情绪，知道俞兴不会再更改决定，有些絮叨的叮嘱他要照顾好自己。 下午四点钟，刘景荣仍没回来，俞兴带着钟志凌起身告辞。 闫丽蓉喊住这两人，先回卧室，再出来就拿了一叠现金要塞进俞兴的口袋。 俞兴坚辞不就。 “你们说的事情我不懂，我也不知道小英怎么看的，我就知道你现在肯定缺钱。”闫丽蓉按住俞兴拿钱的胳膊，坚持道，“这钱不多，也不是给你创业用的，就是你饿的时候吃东西，缺衣服的时候能去买件衣服，你说你认我这个师娘，认就收下！” 俞兴有那么一瞬间的恍惚，人还是那个人，师娘还是在变故之际给自己塞钱。 他不再拒绝，收了下来：“好，师娘。” 闫丽蓉满意的点点头，又怕大弟子拿钱之后心里过意不去，说道：“这就对了，以后等你赚大钱了，逢年过节的多拎点东西来不就行了。” 俞兴点头称是，又蹲下来想嘱咐刘芷珊好好照顾妈妈。 没想到，刘芷珊刚和俞兴对视就酷酷的说了句：“我办事，你放心。” 俞兴：“……” 他摸摸小朋友的脑袋，起身对闫丽蓉说道：“师娘，你们回去吧，老师晚上回来了，你劝他别生气。” 闫丽蓉牵着女儿的手，最后说道：“唉，你们也好好的，有事就打电话，千万别难为情。” 俞兴和钟志凌离开老师的家。 两人各怀心思，走出小区的这一路都没有说话。 俞兴在小区门口停下脚步：“晚上九点钟，上次湖边的位置见。” “啊？兴哥，你干嘛去？我们，我们不一起吗？”钟志凌还想跟着。 “我要查查咱们这边的潜在客户情况，也得思考消化一些与英姐的交流，她确实给了我不少启发。”俞兴若有所思的说道，“她用数学初步建立了一个产品模型，但我觉得真实概率应该没有3.7%，这也就意味着我们的产品设置有很多调整空间，反正，我得想想。” 钟志凌争取道：“我在旁边不妨碍你想啊。” 俞兴简洁的说道：“妨碍。” 钟志凌已经有点麻木自己的位置，沉默几秒后有些茫然的问道：“兴哥，你说老师会同意吗？你那个枕头风和小棉袄风有用吗？” 俞兴微微摇头：“很快就会知道的。” 他挥手告别，沿着马路慢悠悠的离开。 钟志凌看了一会师兄的背影，一时间不知去哪，左想右想后决定晚上去找女朋友一起吃饭。 这两天经历了情绪上的大起大落，他也想获得情绪上的慰藉。 不过，钟志凌还没吃晚饭就接到老师的电话，尽管对方的语气仍旧硬梆梆，但相较于之前的表态已经有所缓和。 钟志凌心情激动，一方面算是暂时获得许可，另一方面也惊奇这“枕头风”+“小棉袄风”的威力。 他不禁再次想到师兄对自己的传授，以人制人，真就那么神奇？ 钟志凌两天没见女友，先听到好消息，这顿晚饭的气氛便吃得格外愉快，也丝毫没有之前那些烦心的争吵。 他饭后又回宿舍洗了个澡，随后才直奔上次与兴哥见面的湖边位置。 兴哥还没到。 钟志凌坐下之后慢慢想着心事。 大约十分钟，他看到了走过来的师兄。 “兴哥，来了啊。”钟志凌打着招呼。 “嗯。”俞兴微微点头，席地而坐，随口问道，“吕海颖呢？她怎么没来？” 钟志凌一愣：“没啊，她来干什么？” 俞兴也一愣：“嗯？她没跟你说吗？我给她电话，她答应来公司上班了。” 钟志凌彻底怔住，来公司上班？ 谁？ 她？？ 啊？？？ “你的异地问题彻底解决了。”俞兴笑着说道，“以后你们俩不用担心异地恋了，你没了小问题就能专心搞我们的大问题。” 他继续往下说：“今天算是好消息放一起了，我们有了大笔订单，有了新员工的加入，项目有了实质的推进，也有了更正确的……” 钟志凌终于反应过来，这一瞬间浮现在心里的不是别的，正是今天所见所闻的那四个字——以人制人。 草，把我女朋友弄到这个狗屁公司来了！ 草，甚至公司都还没有注册！ 草，还看制别人呢，这制制制，制到我身上了！ 他猛地一站，脸色瞬间涨红，眼眶也格外紧绷，怒斥道： “姓俞的！你还是人吗！” 009 你不想赚钱，别耽误别人（4.7k） 俞兴对师弟的强烈反应有些意外。 他微微仰头，看着灯下格外愤怒的钟志凌，纳闷道：“我怎么又不是人了？你先坐下说。” “你逼着我也就算了，你找吕海颖干什么！”钟志凌瞪着俞兴，“这事跟她有什么关系！？” 俞兴摊手：“公司缺人，她缺工作，这不正好吗？” 钟志凌睚眦欲裂：“她有工作！她家里给她找了工作！！” 俞兴摊开的手没有收回来，更严谨的说道：“公司缺人啊，她缺留在金陵的工作啊。” 钟志凌喘了一口粗气：“她缺个你这样的野鸡工作？你特么的嚯嚯我还不够，你去嚯嚯她干什么啊！” “我没有嚯嚯你。”俞兴纠正，又不满道，“钟志凌，你现在是公司的二把手，你不能这样看待你的公司。” 钟志凌看着面前这个一脸认真的男人，只觉格外荒谬和好笑：“什么狗屁二把手，公司就特娘的两个人啊！” “是三个。”俞兴伸手，示意师弟坐下来慢慢交流，“你要不想当，就让你女朋友当二把手了。” 钟志凌怒目：“你……” 俞兴拍拍草地，又继续说道：“还有，我没有嚯嚯你女朋友，你能聊就坐下来聊。” 钟志凌还想提高声音，陡然瞧见不远处时不时瞥过来的眼神，他往下一蹲，伸手拽住俞兴的衣领，怒意不减的问道：“你给她打电话，你让她来公司，你怎么不给我爸我妈打电话呢！” 俞兴冷静的说道：“我没他们号码。” 钟志凌气笑了，他伸手掏出手机，扔到草上：“打吧，打，快打，把我全家都弄过来给你干这个破玩意！” 俞兴甩开师弟拽衣领的手，捡起地上手机，翻找通讯录，拨打“爸爸”号码。 ——嘟，嘟，嘟…… 钟志凌一把抢过手机，按掉电话，草，低估他了！！！ 他紧紧攥住手机，低吼道：“吕海颖是无辜的！” 俞兴摊手摊到一半止住了动作，好笑道：“你让我觉得我是一个杀人犯，又或者是在干什么传销，逮到人就扣着不让走，这里来去自由，包括你。” “你找她干什么啊！你想干什么！”钟志凌都快崩溃了，祸不及家人啊！ 俞兴真的叹了一口气：“钟志凌啊，你到了现在要是还不认可我们的项目，真没必要在这了，我不想干什么，我这有工作岗位，她愿意来，就这么简单。” “她有更好的工作机会，她是因为我才来的！”钟志凌恨恨的说道，“你玩弄我，算计我，拿我当实验品，这就算了！你为什么要波及到她！” 从那天晚上到现在，从向俞兴抱怨吵架开始，原本平淡的生活就好像忽然出现一个漩涡，自己压根无力抵抗又就被师兄牵着鼻子一步步拽着走！ 被刺激着签合同，被告知理财暴雷，被带着去复合，被裹挟成创业者，被要求休学…… 现在甚至连女朋友都要被带到这里！ 钟志凌崩溃了，真的崩溃了！ “不是波及到她，是我觉得这个机会确实不错。”俞兴保持耐心，“大家齐心协力，该解决的问题都能一起解决，你怕什么呢？” 钟志凌逼视着面前这个师兄，直截了当的说道：“我怕她留案底！” 俞兴：“……” 他从地上拔了一根草，点头道：“好，那你让她跟你一起干吧，跟你一起干小药丸没案底。” “我不干，我现在什么都不干了！”钟志凌激动的说道，“我现在就回去等死，你让我自生自灭吧！” 俞兴皱了皱眉，医者仁心，虽然听起来像气话，但他确实不想瞧见倒霉鬼再走这条路。 当然，自己这边确实也还缺人。 “钟志凌，你的逻辑是不是有问题？如果你觉得我们这个项目不行，什么都做不出来，那你确实可以自己找出路了。”俞兴劝说道，“如果你觉得行，你可以一起干，你为什么又要阻止吕海颖加入呢？” 钟志凌一字一顿的说道：“因为你不怀好意！因为你太有城府！” 俞兴困惑的看着面前的师弟。 “我问你，你为什么要让我当公司法人！”钟志凌冷冷的说道。 俞兴看着师弟，反问道：“当公司法人又怎么了？” “老师都问我了！”钟志凌刚控制了一些的情绪又激动起来，“你说，你让我当，是不是就想让你自己逃避法律责任！？” “不违法又何谈逃？不违法就行了啊。”俞兴斟酌道，“况且，你觉得你现在在公司里能做点什么？” 钟志凌：“我……” “要钱没钱，还负债，要能力没能力，以前是学医的，要资源没资源，家里不是本地的。”俞兴诚恳的说道，“不就是图你这个人，你现在连一点风险都不愿意担，那还咋办？” “再说了，该规避的，我们都会规避，我之前和英姐的聊天，你也在旁边听着。” “再怎么样，顶天了就是被叫停。” “你当了这个公司法人，又能怎么样？” 俞兴振振有词。 钟志凌果断的说道：“那你当！” 俞兴沉默几秒：“你走吧。” 钟志凌立即站起来要走，随即听到面前这个男人的下一句话又重新蹲了下来。 俞兴说道：“我让吕海颖当。” “草，姓yu的就没有好东西！我跟你说清楚，我不当，她也不会当，爱谁当谁当！”钟志凌第二次拽住俞兴的衣领，斩钉截铁的说道，“我现在就去跟她说清楚，我要分手，我不玩了，我不干了，我自生自灭，我去搬砖，我去打工！” 他松开手，站起来，压着声音：“我受够了！我特么一点点还！我不玩了！我不玩了，行不行？兴哥！！” 俞兴平静的说道：“你图什么，在我这里也可以打工搬砖啊。” 钟志凌拍了拍手：“不干了，不玩了，咱们一拍两散！” “那你们的问题就解决不了了。”俞兴遗憾的问道，“她回到她的城市，碰见一个花心的男人，她不开心不高兴很痛苦，那怎么办？” 钟志凌冷冷的看着坐在草地上的魔鬼师兄，吐出几个字：“干你屁事？” “也不干你的事了是吧，反正你要分手了，反正你之前和我说，你不分泌多巴胺了。”俞兴抬了抬头。 钟志凌已经不打算再聊下去，转身就要离开这个漩涡，选择另外一个看不清的方向。 “哎，活下去，别死啊。”俞兴冲着师弟的背影嘱咐。 钟志凌脸上浮现冷笑，假惺惺，鳄鱼的眼泪！ “我的offer还是会给吕海颖留着的，她来不来，那是她自己的事。”俞兴稍微提高了些声音，足以让走出几步的师弟听到。 钟志凌立即转身：“你做梦！” “你不想赚钱，别耽误别人赚钱！”俞兴肯定的说道，“你以为她全是为了你？她是认同我的项目才愿意来的。” 钟志凌看着恶魔师兄，看着他脸上的平静，觉得这个人平静之下有一种莫名的疯感。 “你以为你就那么大吸引力？你以为她没了你就不行？你以为她被爱情冲昏了头脑，一听可以在你身边工作就立即答应？”俞兴连续三问，又揭露答案，“是她觉得这个项目前景不错，是她认为可以试试，人家吕海颖比你强多了。” 钟志凌惊疑的看着俞兴：“不可能！你就打个电话，能说什么！” “截止到目前为止，我们公司已经拿到21份订单，其中有20份来自刘琬英，来自贝恩咨询的员工。”俞兴淡淡的叙述道，“你觉得刘琬英的能力怎么样？你觉得我和她的探讨是在胡编乱造吗？” 钟志凌沉默下来，他目睹了师兄与师姑的探讨，师姑做咨询工作肯定见多识广，言语之中也真的很有见地，而师兄…… 师兄夸师姑短时间里就能分析项目优劣，但是，他有这样的想法与完善它的时间也不长啊！ 别人不知道，自己作为被实验对象还不知道吗！ “我只是把我对刘琬英说的话再对吕海颖说了一遍而已。”俞兴简洁的说道，“噢，还增加了优化的内容，所以，她认可的不是你，而是这个项目本身。” 钟志凌死死盯着草地上的师兄，这不是什么鳄鱼的眼泪，这特么是鳄鱼本鳄！ 这条鳄鱼连师姑那样的人都能“骗”，何况是自己女友！ “你可以诋毁我，但不要诋毁我的项目，这是一门靠概率赚钱的生意。”俞兴伸手指了指东边的方向，重复道，“以及，你不想赚钱，别耽误别人赚钱。” 他从草地上站起来，欢迎公司的新人。 钟志凌顺着恶魔师兄的视线才反应过来，是女友吕海颖来了。 夜晚的橘黄灯光之下，吕海颖带着笑的一路小跑，等到距离稍近，还能看到她额上的汗珠。 “嗨，志凌，嗨，师兄。”吕海颖挥着手，清脆的声音先顺着晚风传来。 钟志凌看着校园湖边小路上的这一幕，忽然有点恍惚。 一边是理财爆雷的万丈深渊，一边是美好的像眼前画面的未来。 钟志凌与女友说过大概天底下初恋都说过的话，要白头偕老，要永远在一起，讨论过喜欢男孩女孩，苦恼于城市里如何安家，商量过以后怎么对待彼此父母。 这一切在这个闷热的夏天都忽然处于破碎的边缘。 真有机会挽救这样的破碎吗？ 清风徐来，水波不兴。 但多巴胺好像又分泌了。 钟志凌不自觉的退了两步，站在师兄身边，喃喃道：“以人制人，真厉害啊。” 这一刻，他深切体会到了来自师兄心得的厉害。 不是浮光掠影，而是鱼上直钩。 “兴哥，我也就是想平平淡淡的当个医生而已。”钟志凌最后说了句。 “嗨，吕海颖。”俞兴没有立即回答，先和到了近前的吕海颖打招呼，然后才笑道，“当病理医生不赚钱。” 钟志凌默然。 “是呀是呀，以前都是家里非给我报，我其实一点也不想学医。”吕海颖是短发，说话清爽，性格也比较自来熟，“我一想着要坐医院里坐一辈子，腿好像就要静脉曲张了。” 她拿胳膊碰了碰沉默的男友：“哎，咋了，不说话呢？不欢迎我吗？” “志凌在思考。”俞兴笑眯眯的仿佛刚才什么事都没发生过，“我们之前在谈马克思说的‘人的本质是一切社会关系的总和’。” 吕海颖不解道：“怎么就能聊这个？” “男人就这样，天南海北的聊，不过，这也和我们的项目稍微有些关系，恋爱关系也是社会关系里的重要一环嘛。”俞兴指了指草地，“来，坐下聊，吕海颖，你电话里说你帮忙问的朋友有些犹豫。” 吕海颖点了点头，她之前被拜托帮忙问问潜在客源，也确实有问。 “我有两个关系不错的朋友，一个我聊了聊，她还挺有兴趣，应该能愿意，但另一个就很有顾虑，一是觉得不靠谱，二是觉得价格有点高。” 俞兴“嗯”了一声，先定性：“这也算我们最早的一线反馈了。” 他继续说道：“像我和你说的，我与刘琬英的探讨，这样的项目如果想要迅速在初期推开规模，500元的定价可能会丧失一部分潜在客户的兴趣，但同时，我也在思考，我们在校园里的活动终究是要迈出去的，两种不同的群体也要有不同。” “你觉得，如果我们把价格降低到299，你朋友还会犹豫吗？” 时下大学生一个月的生活费普遍几百上千，俞兴感觉299应该可以让一部分价格敏感的潜在用户不用咬太狠的牙就能下决定。 吕海颖简单思考后答道：“那应该行，299和500听起来就是两个感觉了。” 俞兴掏出纸笔，为这位新员工演算一遍之前刘琬英建立的简单模型，又解出答案，随后说道：“她的这个3.7%的概率应该还是偏高的，如果我们按照299的数字计算，这个概率进一步降低到2.5%，我认为是在逐步接近我们现实世界里的概率。” “学生群体为了增加规模，可以降到299，时间仍旧是3到10年。” “社会群体价格增加到520，时间缩短一些，缩短到2年期限起步。” “这样既有利于我们初步工作的展开，也让不同客户群体有了区分度，更有利于后续规模的扩张。” 吕海颖若有所思的点点头，再扭头发现男友正眼神奇怪的看自己。 她冲着钟志凌的眼睛摇了摇手。 俞兴看了看吕海颖，又看了看钟志凌，说道：“没有谁是天生的1%，但情侣包括你们都可以携手走向那1%，最后就能拿到我们有情人终成眷属的玫瑰祝福。” 吕海颖这时候见男友仍旧没说话，皱了皱眉，再次问道：“志凌，你是不是不高兴我来公司？” “你觉得……”钟志凌有些艰难的开口，指了指女友手上的公式，“这个、这个怎么样？” “我觉得这个特有意思，愿打愿挨的背后是精巧的概率计算。”吕海颖觉得很有趣，“再说了，人家咨询公司的不是给出建议，最后可以与婚恋公司谈收购嘛，要是能收购的话，是不是就一下子少了好些年的努力。” 钟志凌看看师兄，连这个也说了？ 俞兴目光真诚，保持微笑。 “没有，没有不欢迎你，我高兴还来不及呢。”钟志凌努力调整表情，学着师兄一样的微笑，“不过，你来晚了，公司法人你是当不了了。” “没关系啊，我可以跑跑市场，看看咱们这个项目到底怎么做的。”吕海颖晚上已经有些自己的考虑，“也可以考考证，公司财务能转型做吧。” 俞兴扫了眼师弟，嗯，没反应。 他笑道：“那些之后都好说，现在就是先把初步的框架撑起来。” 吕海颖使劲的点了点头。 钟志凌揉了揉脸，对女友伸出右手：“那好吧，介绍下，我是公司的二把手钟志凌。” 吕海颖歪了歪头，哈哈大笑：“这么快就二把手了，你们公司在哪呢就二把手！” 钟志凌也笑，笑里有些无可奈何，不管那家伙怎么样，草创的项目确实已经被他生拉硬拽的一天一个样了…… 010 惊心动魄 6月15日，深夜时分。 洗了个热水澡的俞兴坐到书桌前按亮台灯，又起身关掉宿舍顶灯，从抽屉里掏出打火机，点燃在隔壁宿舍蹭的一根红南京。 原先的舍友都去医院实习了，他也已经习惯夜里的宁静。 烟雾在台灯下逐渐缭绕模糊，但这几天忙活的项目在心里越来越清晰。 得益于刘琬英粗糙建立的数学模型，俞兴已经尝试用不同的定价对概率进行了演算，倒推出的概率从来没有超过3.75%，最低的连1%都不到。 这个产品的精髓就是概率。 事实上，它的原型也确实是以保险居多，安心保险的礼金版、长安保险的钻石版、天安保险的玫瑰版、太平保险的现金版……至少有一二十种的类似产品。 保险公司们踊跃创新的目的是为了造福客户吗？ 显然，它们经过周密的计算、详细的调查，确认这样的产品是稳赚不赔的。 核心一旦确立，产品的头尾也就简单了。 现在由谁来做它的最大区别就是背书，就是客户的信任，但这呈现出的效果也就是赚多赚少而已。 俞兴把烟头碾在临时烟灰缸里，伸手在笔记本上画了个swot分析表格，这是基于“strengths优势、weaknesses劣势、opportunities机会和threats威胁”四个维度的常见分析方法。 他把笔尖按在“威胁”上，首先考虑到的就是那些创新的保险产品们为什么销声匿迹了。 一类稳定盈利的产品忽然消失只会是来自上面的干涉，最直接的恐怕就是保监会。 理由呢？ 俞兴过去从没有过这样的思考，但今天不由自主的开始琢磨这些东西，思来想去恐怕还是保监会这类机构觉得影响不好。 这种由保险公司展开的不好影响如果换做非保险性质的恋爱合约呢？ 它不适用《保险法》，而是遵循《合同法》，这类威胁还存在吗？ 俞兴思索片刻，拿起手机，搜索法律条文，逐字逐句逐段的琢磨。 先前与刘琬英的交流中确实规避了错误的方向，但这方面仍旧需要重视，值得思考。 许久之后，俞兴仔细看着手机屏幕里的一个词，把它写在笔记本上。 ——公序良俗。 除了不能违法，还不能违背公序良俗。 至于这个公序良俗怎么定…… 俞兴用笔尖在这个词上画了一个圈，大致想清楚自家产品这方面的威胁，转瞬又想到了刘琬英的那两个建议，感觉含金量还在上升。 公序良俗没有细致的规定，同一件事或许在两个不同城市就是不同结果。 不过，如果从一开始就意识到这方面的风险，倒不是没有措施来降低威胁。 俞兴脑子里冒出来一些炒作的方法，比如，挑选客户家里的长辈，免费为他们举办金婚银婚的纪念仪式，甚至，可以多找一些这样的来举办集体纪念。 如此再配合媒体，把事情往正面方向引导…… 俞兴写了一个“正”字又迟疑几秒，提笔把它划掉。 破坏容易建设难，如果手上有钱有资源，这样的炒作可以进行，但以此来大幅抵消那方面的威胁，恐怕不能太乐观。 没有门槛，容易复制，当市场上出现类似的竞品对手，他们会做这样的投入吗？ 如果他们不做，自己做的投入还能有多大效果吗？ 好事不出门，坏事传千里。 本来就是一个垂直细分领域，对上面来说能有什么影响，没了也就没了。 所以…… 俞兴拿起笔记本，凝视上面的概率计算过程。 核心一旦确立，心中的产品就好像自然而然的生出血肉。 这样有头有尾的产品毫无疑问是可以做的。 只是，正常做一个产品，提前考虑风险，仔细打磨团队，追求长久生命力，这是一个看起来十分恰当的做法。 但如果把目标换成寻找接盘侠，做法又不一样了。 俞兴想到嘴上只说两个建议，但实际上给了三个建议的刘琬英，做出规模，卖给世纪佳缘、百合网、珍爱网这样的潜在竞争对手，这是她放在两个建议之后的话。 以及，自己由此想到的互联网大公司。 如果是这样，现在包括未来一段时间要做的只有一件事，那就是迅速推高项目的规模，而不是耐心的打造它的骨架和血肉。 以不同的结果为导向，事情做起来就截然不同。 要怎么选择？ 俞兴目光幽幽，夜深人静的这一刻仿佛身边又冒出那三个真身。 如果是会计、老板、皮带，他们会怎么做？ 俞兴耳边仿佛出现他们的声音。 吹嘘吹嘘！烧钱烧钱！杠杆杠杆！ 俞兴深吸一口气，宿舍依旧寂静。 他抬手在笔记本从上到下又从左到右的把所有公式与过程都划掉，心里产品生出的血肉似乎也瞬间枯萎。 这个概率的游戏挺好玩，但如果不用支撑到最后的兑换环节，多少概率也就不是重点了。 只以出手项目为目的，事情的核心也就自然而然的偏移——产品概率不用太关注，一心推高规模就行。 俞兴合上笔记本，看了眼手机上的时间，距离9月15日的金融风暴只有3个月整。 也就是说，时间确实不多了。 如果能把项目卖出去，到手的钱就足够普通人欣喜了。 钟志凌是普通人，吕海颖是普通人。 自己也是普通人。 俞兴按灭台灯，躺在床上仔细琢磨，自己和钟志凌只是两个欠债的普通人，到时候的钱如果能把亏空填补是最好的，填补不了也能迅速缓解情况。 甚至，如果能在九月份之前解决战斗，两个人都能恢复正常生活。 俞兴脑海里浮现师弟那句无奈的话——我也就是想平平淡淡的当个医生而已。 他暴了一辈子雷，又何尝不想平平淡淡的当个医生，或者，不当个医生，就买买房、买买币，享受人生，那也挺不错的。 俞兴闭上眼睛，但两种不同结果导向的公司运营忽然又钻进脑里，格外清晰。 虽然也有不少工作经验，虽然也有些带团队的管理经验，可是，这样顶层设计一旦确定，项目运转方式就截然不同的体验还是第一次。 黑暗中的俞兴嘴角不自觉露出一丝微笑。 感觉还不错。 他侧了个身，不再想项目的事，只翻来覆去的在心里念叨赚钱、买房、买币等词语助眠。 不知多久，丝毫没有睡意的俞兴忽然睁开眼睛，脑海里悄悄钻出惊心动魄的念头，买币买币，我为什么非要买币呢？我为什么不能建立一个交易所呢？ 深夜悄然无声，真身幽幽沉寂。 俞兴的念头稍微转动，觉得太过遥远，还是能把当下的事做好最重要，而不管是长久运营又或者寻找接盘侠，当下的第一事是催一催刘琬英。 香江的公司要先注册，一旦那边的公司搞定，瞬间就能多一个数字上的背书——我们的公司注册资金五百万。 与现在还需要验资的内地不同，香江那边不用验资。 这样不刻意解释，想必是能让不少客户安心了。 只要能让客户进来，毕竟有最终的概率在，接盘侠也会对他们负责吧。 再不济，等我买…… 俞兴的念头顿了顿，反正，我以后肯定会负责的。 011 负债越大 太阳照常升起，又是新的一天。 俞兴起床洗漱，神清气爽的下楼，二把手已经在下面等着了。 “怎么不上去？”他随口问了句师弟。 “哪里等都一样，下面空气还好点。”钟志凌笑道，“兴哥，咱们今天再跑一趟，先把公司注册了吧。” 俞兴刚走两步，忽然听明白意思，侧头说道：“我们钱还不够。” “师姑不是下了一笔大单，师娘又给了些钱，我昨天夜里想了想，今天早晨找亲戚朋友借了一万五。”钟志凌认真的说道，“再加上我们上次凑的，这样也差不多够了。” 俞兴有些惊奇，不是惊奇师弟还能凑出来钱，而是他这样主动积极的态度。 他指了指食堂的方向，示意一起先去吃个早饭，问道：“你怎么想起来找亲戚朋友借钱的？” “兴哥，你之前也说时间不多，我昨天夜里睡不着，想着这个事，确实需要争分夺秒。”钟志凌斟酌着说道，“既然要干，既然不光是我干，那我们就统一立场，尽量把这个事做好。” 俞兴很难不更惊奇。 他边走边问：“我前面两天跟你说的就是这个意思，怎么非得吕海颖过来之后才变这样？爱情的魔力这么强吗？” “我也不知道。”钟志凌摇了摇头，“反正，要么被项目干死，要么我把项目干死。” “把项目干活，是干活。”俞兴纠正这个说法，还是有些欣慰，“挺好，看起来应该第一时间就把你女朋友喊来。” 钟志凌沉默了几秒，提了个要求：“兴哥，至少，你就算喊小颖过来，你也应该提前跟我打个招呼，跟我商量一声，以后如果有什么涉及到家人的决策，你不应该瞒我。” “好的。”俞兴直接答应下来，又补充道，“不是我瞒你，是我也没想到她在电话里直接答应了，而且，是她说要亲自告诉你。” 钟志凌没有在这一点上纠缠，而是小心翼翼的提出新的要求：“兴哥，你以前说先小人后君子。” “是，我说过。”俞兴承认道。 “那我们公司的业务与资金运转……”钟志凌顿了顿，还是把话说完，“能不能透明？” 俞兴看了眼师弟，哑然失笑：“你还真打算让吕海颖转去财务吗？考完证得什么时候了？” “我们昨晚回去商量了下，创业对我们来说简直比三跨考研还难，跨专业、跨学校又跨地区，但是，做都做了，我们也得试试哪些能做好。”钟志凌严肃的说道，“她学习是笨了点，昨晚研究‘有借必有贷，借贷必相等’都研究很久，我看一会就看会了，还得我给她讲解，但我相信她最后是行的。” 俞兴考虑着走了一会，忽然问道：“我看吕海颖性格挺开朗，要不，让她去跑业务，你搞财务资金这一块吧，这样你亲眼看着钱，不就更放心了吗？” 钟志凌很意外，师兄就这么放心自己？ 两人走进食堂，随便点两份简单的早餐，又找了偏僻的位置坐下。 “我去搞财务，这样好吗？”钟志凌还是说了出来。 俞兴模糊的答道：“我觉得这样性价比挺高的。” 他又笑道：“反正，这段时间你先管着，看看吕海颖做业务的情况，也看看她的考证情况，等到真正正规了，你想负责这一块按规定也是不行的。” 钟志凌想了想，点下了头。 俞兴咬了一口包子，含糊的说道：“行，师弟，既然你借了钱，看什么时候快点到账。” 钟志凌放下背包，从里面掏出一个黑色塑料袋，递给了师兄。 俞兴在手里掂了掂，觉得师弟确实比昨天进步太多，光是这么早就把钱准备好都得费些功夫，这背后的态度简直截然不同。 他把钱塞进裤子口袋，鼓鼓囊囊的很有安全感。 “行，谢谢你，师弟。”俞兴真诚的说道。 钟志凌看着师兄，提醒道：“那下午就去注册吧。” 俞兴吐出两个字：“不急。” 钟志凌差点急了：“什么？” “你之前没听我和英姐聊天吗？她认为注册个香江公司比较好，这不光是地区的区别。”俞兴慢条斯理的说道，“它好在哪里呢？好在我们可以用几千块钱拿下一个注册资金数百万的公司，到时候面对客户，他们如果不知道内地与香江公司的不同，就会相信我们有实力。” 他喝了一口粥，继续说道：“内地公司是需要注册，但我们可以先运转起来，等到有钱进来再注册，也没人会管这个事。” 钟志凌听得目瞪口呆，好一会之后问道：“那你接我的钱干什么！” 俞兴无辜的答道：“不是你递给我的吗？” 钟志凌真急了，起身到了餐桌这边就去掏俞兴口袋里的钱。 俞兴一边挡住他的手，一边苦口婆心的说道：“你也说了，我们统一立场了啊，我们要把项目干死，我们要尽量把这个事做好，这些都需要钱的投入啊！” 钟志凌咬牙切齿的说道：“你为什么非等我把钱递给你，你再跟我说香江公司和内地公司的区别！” 俞兴死死攥住师弟的胳膊，劝道：“你都没问啊，我不是也没瞒你嘛！” 钟志凌还是不愿。 俞兴只好强调道：“反正都是你管钱，你怕什么！这个钱算是公司借你的！它的用法是要上董事会的！” 公司二把手听见这话，算是稍微停住了抢钱的手。 “借都借了，还怕什么？”俞兴见状，这才掏出钱，放在桌上，“虱子多了不痒，债多了不愁，你又开始瞻前顾后了！” 钟志凌看着这钱又有点蠢蠢欲动，抱怨道：“你不要瞒我，你不要瞒我啊！” “我没有瞒你，我就打算吃完饭给英姐打电话呢，她那边没动静了。”俞兴摇头，“得催一催她。” 钟志凌冷静了一些，重新回到对面的位置吃饭，只是眼睛仍旧时不时的落在黑袋子上面。 他觉得自己经过女友的加入与昨夜的思考，已经进步。 但是，没想到，光改造态度还不行，有的事不懂，越主动越容易吃亏！ 草，怎么他娘的步步是坑 俞兴迅速的吃完包子，说道：“不过，英姐又给我们指点又下了大单，这钱不到位，事没开始，我这样打电话不太好。” 钟志凌思考一会，点头道：“确实不太好。” 人家本来就很支持了，还能反过来嫌慢吗？ “好在……”俞兴笑了笑，“我之前答应带珊珊去游乐场，正好让英姐带着一起，咱们把身份证什么的注册材料到时候都带着，这就不突兀了。” 钟志凌喝了两口粥，咂摸着粥和话，愕然抬头：“兴哥，你许诺带珊珊出去玩，不会当时就想着这个吧？” 这真是一个恰当的约人的小尾巴！ 俞兴摇头否认：“大家都是普通人，谁能想那么远啊，这是赶巧了。” 钟志凌低头喝粥，不知道普通人能不能那样以人制人，也不知道普通人能不能短短几天就拉扯出一个项目的轮廓。 片刻之后，俞兴掏出手机，走到食堂外面打电话约时间。 大约五分钟，钟志凌瞧着师兄脸上带笑的回来。 “行了，英姐那边没问题。”俞兴颇为高兴，“你给吕海颖打电话，让她先把那两个朋友的订单落实，我们已经降价，299对她们应该可以了。” 钟志凌点点头。 俞兴沉吟片刻又说道：“咱俩今天也不要闲着，我们分头行动，跑一跑周围高校，就找辅导员，以社团或者学校的社会调查为名义，看看校园里的恋爱情况。” “这是……”钟志凌不解。 “我想知道金陵今年11.5万毕业生里有多大比例的情侣。”俞兴说道，“这会是我们的潜在客户，我们得先心里有个大概。” 钟志凌惊讶道：“兴哥，你怎么知道今年11.5万毕业生？” 俞兴比了个电话手势：“当然是打电话问的市里，就是刚才那个理由，校园社会调查，况且，又不是什么秘密数据。” 钟志凌由衷的说道：“兴哥，我真觉得，真的，觉得每次分开再见你，你都能掏出新东西！” “不用奇怪，毕竟，你的能力只有我的8.6%。”俞兴笑道。 钟志凌不解：“8.6%？这也太精确了。” 俞兴比了个500和43的手势。 钟志凌愣了愣，明白了，合着是43万与500万的负债……负债越大，能力越大…… 012 调研 俞兴要和钟志凌分头行动的探探市场，但鉴于师弟的能力，第一波还是把人带在了身边，免得他动手时手足无措。 即将成立的“瑰爱网”需要为即将搭建的团队划定目标，现在这一步便是调研大学生与毕业生的恋爱状况，然后再进一步评估金陵这个城市潜在的用户群体，以及，它在一定程度上代表的国内群体。 至于，数据到底严不严谨…… 俞兴觉得搞出来的目标不太要离谱就行，反正也会留出弹性空间。 “辅导员，邱昭明，男，31岁，与学生关系不错，性格八卦。” “以前我觉得他太八卦，现在看，他八卦的正好。” 俞兴在路上为师弟介绍此行的第一个目标，也就是他本科时期的辅导员。 他在路上从校内超市买了两包烟，丢给钟志凌一包，又打印了几份像模像样的调查问卷。 等见到目标，还没等钟志凌怎么反应就看到这两位出了办公室，找了个楼梯口吞云吐雾。 俞兴见到辅导员，心里也有些感慨，难免就寒暄的多了些。 “哎，哎，你怎么又点了一根？”邱昭明瞧着自己才抽半根，这俞兴又来一根，惊讶道，“你现在抽烟这么凶吗？” 俞兴嘿然：“最近压力有点大，哦对，正事，来，志凌，问卷拿来。” 邱昭明接过一份问卷，瞧见上面的标题——华夏大学生恋爱调查问卷。 他仔细看了看，困惑的问道：“这就是你说的正事？我还以为你想找我给你介绍女朋友呢。” “介绍女朋友比这个正啊？”俞兴笑眯眯的说道，“我也是帮哥们忙，他们要做校园调查，好像还想着拿些大公司的赞助，我左想右想，这种学生情况就得找邱哥这样有能力有责任心的人啊。” “介绍女朋友是更正经点。”邱昭明看着问卷，从口袋里掏出笔，嘀咕道，“有事邱哥，没事老邱，是吧？” 俞兴直笑。 邱昭明仔细看了看问卷，也不复杂。 ——你认为大学生谈过恋爱的占多大比例？ ——在校大学生有多少正在恋爱？ ——毕业生的恋爱比例是多少？ ——你认为大学情侣毕业后走向婚姻的比例有多大？ “你自己不也谈过嘛，这还要问我吗？”邱昭明拿着笔，嘴上虽然这么说，但脑子里已经开始琢磨符合印象的比例。 俞兴笑了笑，直接就着第一个问题问道：“你这几年带过的班，谈过恋爱的得有多少啊？” 邱昭明已经看完了问题，细细思考，这个谈过就是不管现在分没分的…… 他的笔尖在两个选项中迟疑，抬头说道：“谈过的挺多的，大学生嘛，忽然从高中到了这样宽松的环境，父母不在身边，都是同龄人，有的是萌发，有的是赶潮流，我觉得至少70%吧，像我现在带的四个班，将近200人，唔，他们可能有一百四五都谈过恋爱，但谈得快，也分得快。” “那你就选。”俞兴不掺杂观点，只想看辅导员的认知现状，“也可以写个你认为的比例，75%、78%的。” 邱昭明选择了70%-80%。 随后，他很主动的说道：“现在还在谈的……可能连一半都不到，不，30%，嗯……不对，我算算。” 邱昭明嘴里念念有词，罗茂斌、姜建和、靳新慧、商琳琳，不对，没有她，她分了…… 钟志凌忍不住对师兄投以眼色，这位辅导员确实挺八卦的。 过了好一会，邱昭明以手里带的200个人为样本，给出让他自己都惊讶的数字：“现在还在恋爱的比例可能就剩下25%了，差不多50个人。” 俞兴微微点头，问道：“下个月的毕业生，他们这个比例应该又下降了吧？” “似乎……”邱昭明左想右想，摇头道，“似乎不会相差太多。” 他迟疑着说道：“估摸着下降5%，会有人分手，但更多的应该是在毕业之后再分手。” “5个点，不少了，也就是说，毕业生里还有40个人在恋爱。”俞兴问了个可以验证概率的问题，“以你的接触来看，这40对情侣，他们最后结婚的能有几个？” 邱昭明陷入沉思。 俞兴没有催促，等待答案。 “结婚的话，肯定不能算我现在手里带的学生，这以前的……”邱昭明犹犹豫豫的说道，“还按200总数算，到了毕业剩下40个，大概有1个。” 俞兴愕然：“1个？就1对情侣吗？” “结婚了又离婚，这算吗？”邱昭明询问。 旁边听着的钟志凌：“……” 俞兴沉默两秒，斩钉截铁的说道：“算！” 邱昭明点点头：“那就1对。” 俞兴：“……” 还是算1对，1/40，毕业情侣里的结婚概率是2.5%。 “毕业之后会遇到太多问题的，你们在校园里天真，到了社会，那就不是两个人，是两个家庭。”邱昭明这么一细想，也觉得挺少，感慨道，“父母啊，生活啊，买房啊，性格啊，工作啊，太多太多的因素了。” 他一边这么说，一边把最后一个问题用笔回答了。 俞兴接过邱昭明递回来的问卷，简单扫了眼，又从师弟手里拿了五张，笑道：“邱哥，帮帮忙，让其他辅导员再填填。” “这到底有什么好填的。”邱昭明摇头，但还是接了过来。 “明天中午来请你吃饭哈。”俞兴笑着又递了一根烟。 邱昭明摆摆手，又叮嘱道：“不抽了，你也少抽，有尼古丁。” 俞兴笑着应承，再次感谢辅导员，随即带着钟志凌离开。 等到下了楼，他询问师弟：“这事没那么难吧？” “是……”钟志凌先点头，又为难道，“但是，这不是因为你们认识吗？” “走，我们去旁边的旅游学院。”俞兴没有反驳，只是说着自己的想法，“我们需要用好我们的学生身份，这个身份在校园活动里能够很好的降低沟通成本。” 钟志凌下意识的疑问了一声：“嗯？” “他还是个学生啊，他能干什么？”俞兴耸耸肩，“大概就是这样的感觉。” 钟志凌忍不住笑了笑，又说道：“200个人里最后只有1个人结婚了？” “是最后只有1个从校园爱情走到现实婚姻。”俞兴随口问道，“你会是那1个吗？” 钟志凌不说话了。 等到走出校门，他忽然说道：“小颖现在也在公司，如果我们分了，会不会影响工作？” 俞兴停下脚步，看了眼师弟，什么也没说，只给了一个大拇指。 他不回答这样的问题，在走进隔壁学校的时候解释今天这场调研的最终目标：“我们需要有个大概的数字，这样才能知道我们在金陵的活动能做到什么程度。” “船小好掉头，如果是1000对潜在客户，我们也许可以定个30%的转化率。” “这样凭借业绩目标，我们再考虑需要的团队规模，需要用多少人来做这个事。” “校园活动相对简单，只要前期经验做出来，后面都是类似的。” 俞兴询问师弟：“明白了吗？” 钟志凌点头，又问：“团队人手从哪里来？” 俞兴指了指学校：“先干这个，那个也不难。” 他又说道：“还有，我要利用我们这次的调研样本出具一份《华夏大学生恋爱调查报告》，等到团队初步有经验有成绩就打出一些额外的名声。” 钟志凌听着这高大上的名字，有些不太确定它会出自两个医学生之手。 或许，写一份“华夏大学生健康情况报告”又或者“精神状况评估报告”，是不是会更合适些…… 013 又是我 俞兴带着钟志凌的第二趟调研同样没有太费功夫。 甚至，这一趟比找自己辅导员还迅速。 俞兴到了办公室，客客气气的表明学生身份，礼礼貌貌的寻求辅导员们的帮助，除了有一位辅导员有事要忙，办公室里的其他人都围了过来，还有女辅导员热情的讨论。 “哎，你去年那个当众求婚的一对学生，他们领证了吗？” “没有，没呢，我在群里潜水，听说冷战了。” “这谁勾的70%-80%？我觉着得有80%-90%吧？” “可能更多，恋爱过的学生得超过90%！我不勾了，写个92%吧！” 办公室里的讨论很热烈，这种讨论比工作好玩多了。 热情四溢，主动配合，叽叽喳喳，意犹未尽。 等到俞兴和钟志凌走出办公室，还能听到身后传来的讨论声，两个人相互对视，都从对方眼睛里看到了难以置信。 这个事不难，但这个有点容易过头了！ “失算了，不应该拎水果，应该买瓜子的！”俞兴检讨自己的失误。 钟志凌忍不住挠头：“辅导员们怎么……呃，说不上来。” “辅导员也是人，这和你们在宿舍里讨论班级女生，讨论隔壁班，讨论哪个老师漂亮，没区别。”俞兴如此说道，“行了，开始忙活吧，你就在这边几个学校，我去南大那边。” 他思考了下，安排道：“我们用两三天的时间来调研，今天时间不够，明天我再喊几个人，后天把资料交给英姐，这一周争取正式开动。” 钟志凌捏着一沓调研问卷，使劲点了点头。 很快，真正到了单独行动，他发现还是有些紧张，说话也有点磕巴。 但紧张与磕巴并没有太影响这项工作的进度。 有时候，辅导员会询问哪个学校和问卷的意义，但自己解释两句之后也没有什么严厉的追问。 钟志凌一回生，二回熟，直到傍晚才结束自己的调研之旅。 江宁大学城这边一共有15所高校，包括东南、南航等国内知名大学，而今天的调研是骑着自行车的跑了5所，再加上本校与邻校，这就有了7所。 钟志凌忙活一天，满身是汗，一边等待与师兄的汇合，一边翻阅着调研问卷，啧啧称奇。 这就是调研活动吗？ 好像真没那么高大上。 晚上七点钟，钟志凌才等来脸上满是疲惫的师兄。 “兴哥，怎么样？”钟志凌连忙递上矿泉水。 “去了仙林那边，跑了8个学校。”俞兴咕噜噜喝了半瓶水，“你这边怎么样？” 钟志凌汇报成绩：“跑了5所，加上我们一起的2所，现在一共是15所了！” 整个金陵差不多50所高校，这就跑了30%了！ “嗯，倒也不用全都跑一遍，这样看来，明天再找人一起帮忙，也就差不多能炮制报告了。”俞兴擦了一把汗，接过师弟的今日成就，仔细翻阅。 他翻了两页，随手抽出来一份放在桌上。 钟志凌拿过来，奇怪道：“这份怎么了？有问题吗？” “太低的不纳入统计，没看过电视吗？去掉一个最高分，去掉一个最低分。”俞兴随口说道，“那张第一个答案的恋爱率就勾个20%-30%，哪个学校的？瞎写的吧！” 钟志凌对这张问卷也有些印象：“好像是一个土木专业的辅导员，他还问我其它人的答案呢。” 俞兴“嗯”了一声：“土木的？不奇怪了，这个辅导员是造假往高了填吗？” 钟志凌眨眨眼，大致想明白情况了：“这样说来，我们以后不用去那边了。” “不，恰恰相反，土木的不是不想谈，是女生少，那本来就少，谈了恋爱还能不舍得花钱啊？”俞兴摇头，“不仅要去，还会是我们的高转化率目标。” 钟志凌只有一种感慨：“靠……” 俞兴喝完了水，也大致翻阅完调查问卷。 没等他开始动手统计，钟志凌接到了女友的电话，表示已经搞定两个客户，拿到598元的资金，请求过来汇合。 待到吕海颖抵达，俞兴的统计已经接近尾声。 “我还没写合同呢！我记得志凌之前还拿着合同！她们也不问我要！”吕海颖一见面就很高兴，“顺利吧，顺利吧！我有天赋吧！” “有天赋，嗯，以后你就干市场的活，让钟志凌去管钱。”俞兴对于没有思想包袱的三把手很看好，“我们这个项目必然会接触不少女同学，你很适合与她们的交流。” 吕海颖变得雄赳赳气昂昂。 “来吧，看看我们今天一天的成果，来自金陵15所高校的初步统计结论。”俞兴计算完毕，拿起本子，宣布今日成果。 ——大学生恋爱过的比例是80%，但正在恋爱的比例是32%，毕业生的恋爱比例是21%，步入社会后的结婚比例是1.5%。 也就是说，恋爱合约最核心的结婚概率大致是符合现状的。 以及，如果按照这个数据，金陵今年11.5万毕业生里最多会有24150对情侣，但考虑到重复，现实的毕业生情侣必然要往下削减。 “我们可以去个零头。”俞兴思考道，“也就是，两万对毕业情侣。” 他继续说道：“去掉正在因为异地恋冷战生气的，算3000对。” 钟志凌与吕海颖忍不住对视了一眼。 俞兴又提笔：“去掉正在酝酿分手的，算3000对。” 这还有1.6万对情侣。 “去掉凑合着谈的，毕业后会立即分手的，也算3000对。”俞兴又减了一笔。 还有1.3万。 俞兴又抬手，刚要说话。 钟志凌不得不开口，有点央求的说道：“兴哥，别再去了！” 不知道为什么，他总觉得不太自在。 俞兴抬头道：“哦？综合因素考虑的够了吗？好吧，按照今天粗略的统计，100对情侣在毕业后能结婚的大概能有2对，还挺高哈。” 吕海颖脸上的表情有点僵硬。 “行，明天继续统计，既然搞了，那就扎实一点。”俞兴颇为满意今日工作，“去掉各种因素影响，今年的1.3万对毕业情侣会是我们的潜在客户群体，不说30%的转化率，就算能搞到10%，那也是……1300对。” “1300*299，388700。” “去掉零头，38万营收。” 俞兴看向二把手和三把手：“看看前期工作的实际转化，如果能拉高到30%，那就是奔着百万营收了。” 钟志凌和吕海颖默默点头。 “行，我来写一份数据，你们都拿着看看，也多给我们即将进行的工作思考思考，查缺补漏。”俞兴又翻出一张a4纸。 一切搞定，暂时收工。 钟志凌与吕海颖拿着粗糙版情侣调研报告离去，他们一路都没什么说话的兴致。 等到了宿舍门口，两个年轻人拥抱在一起，两颗心都在瑟瑟发抖。 今天算是亲手验证现实了。 “你说，我们能走到最后吗？”吕海颖小声的问道。 “能，一定能。”钟志凌知道这个时候应该怎么回答。 但是，他不自觉想起白天调研时的各种画面，不同的辅导员用不同的腔调和不同的表情回答问卷上的最后一个问题——介个结婚嘛，那比例就太少了。 钟志凌刚和女友分开就又接到师兄的电话。 “哦对，忘了一件事，我们要在淘宝申请了一个淘宝店，你用你的身份证注册，名字就叫瑰爱网。”俞兴说道，“以后能用上，我们这个报告一发，肯定能有线上流量。” 钟志凌问道：“又是我吗？” 俞兴说道：“是的，要不让吕海颖也行，你们商量着来，这不碍事的。” 钟志凌想着刚才在自己怀里小猫式柔弱的女友，叹了口气：“还是我来吧。” 014 成长 钟志凌为调查跑了一天，累的够呛，但第二天仍要继续奔波却觉得很有动力。 随着数据汇总，随着概括比例，再结合先前问到的数据，他眼睁睁看着师兄竟然把潜在客户的规模给大致圈了出来！ 原本这个项目只是停留在嘴上，但具体的数字目标一出来，项目仿佛也像数字一样渐渐有了实在的轮廓。 这种感觉…… 钟志凌尽管也有些为自己的爱情不安，可是，这一晚竟然是最近几天睡觉最踏实的一次。 只是，等到吃了早餐，抵达师兄指定的集合教室，他意外的瞧见三个陌生人。 “就咱们两个跑太累了，数据可能也不够详实，今天多点人一起做。”俞兴前后脚的到了，解释着情况，“争取今天彻底搞定，明天我和英姐也得聊聊这个。” 钟志凌点点头，这是师兄昨天就说过的，但没想到兴哥的人缘这么好，大早晨的就能把人拉过来。 俞兴介绍新增人员。 钟志凌一听，原来……一位姓保，一位姓考，一位姓关，分别是保研a，考研b，关系c。 这三人都是师弟，想寻找保研经验、考研经验以及了解刘老师的信息，也不知怎么就被师兄弄过来了。 哦，应该知道怎么弄过来的…… 钟志凌刚刚搞清楚情况就见又有一人走进了教室。 他诧异的打着招呼：“廖哥，你怎么来了？” 来人是与兴哥同级的师兄廖士鹏，他平时就在隔壁实验室。 “廖哥来帮帮忙。”俞兴这么说了一句，又稍后告知了这位廖师兄现在的名字，因为承诺把以后都用不上的试剂、耗材等需要报销的东西送给对方，所以，他现在叫报销d。 钟志凌看着这abcd，心情有点复杂，兴哥一晚上没少忙活啊…… 自己的能力只是他的8.6%，但还没有他努力…… 俞兴为各有所求的abcd介绍本次的调查任务，也说了说昨天亲自行动的心得，然后进行划分，仍旧延续昨天的模式，自己与师弟先各自带两个人熟悉情况，最后再各自执行。 “兴哥……”钟志凌骨子里是个好学的人，这会满脑子的心得印证，找个低声询问师兄的机会，“这也是以人制人吗？” 俞兴愣了愣：“制什么人？” 钟志凌用眼神示意abcd。 俞兴哭笑不得：“志凌啊，不要什么都想着制，这就是正常做事而已，非要说的话，这是待人以诚。” 钟志凌：？？？？ 什么待？什么诚？谁？ 你？？ 他难以置信的说道：“兴哥，你怎么就诚了？我就是被你制的人啊！” “我没有告诉你吗？”俞兴摇头，“其实，我那天晚上回去也有些后悔，如果我不说‘以人制人’那四个字，你是不是就不会和我闹一场。” 他拍了拍师弟的肩膀：“但我转念一想，要是能教教你，你能更好的面对我们的处境，那也是好的。” 钟志凌竟然有些难以接受的发现自己此刻正感受到某种程度上的“诚”。 “干活吧，争取今天把金陵所有高校跑一遍，这样就心里有数了。”俞兴的注意力转到了今日事，又说道，“哦对，回头把你的保研心得和学习笔记印几份，算是报酬。” 钟志凌茫然道：“我没有什么保研心得啊。” 俞兴瞥了眼师弟，指示道：“那就给人写一份。” 随即，他又补充道：“真诚的写一份。” 钟志凌：“……” 自己也没想糊弄啊，我人品很好的…… 不管怎么样，俞兴与钟志凌还有abcd，还是迅速开始进行市场调研。 因为有了第一天的经验，哪怕只是一天，钟志凌这一天都从容许多，甚至，还能颇为自信的指点在他看来有些紧张的保研a与考研b。 “没事的，不用紧张，辅导员也是人，就保持礼貌。”钟志凌嘱咐即将分开的保研a，“就算被拒绝也没关系，学校很多，辅导员也很多。” 保研a由衷的说道：“好！钟师兄，你真厉害，学习又好，做事又麻利。” 钟志凌觉得这不算什么，但瞧着这位师弟眼睛里隐约可见的崇拜，忽然有点愣住，真心的啊？怎么感觉有些幼稚…… 可是，自己这么看保研a，兴哥是不是也这么看自己？ 钟志凌带着某种程度上的思考进行了单独行动，不过，今天似乎没有昨天那么好运，刚开始的问卷连续遭遇了三位辅导员的拒绝。 他在这样闷热的天气里满身是汗，心情也有些焦躁。 等到喝完一瓶水，钟志凌坐在台阶上深呼吸，考虑着如何把手上的工作做好。 忽然，他灵光一闪，一个念头浮现在心里。 想想师兄会怎么做？ 钟志凌转了转眼珠，身上仿佛来了力气，瞧见旁边路过一位女同学，他赶紧起身，招呼对方，用一种文质彬彬的语调说道：“嗨，同学，你好，能帮我个忙吗？” 路过的女同学停下脚步，打量脸上带了点哀求神色的陌生同学：“什么忙？” “是这样的，我是南医大今年的研究生新生，现在正勤工俭学。”钟志凌温温柔柔的说道，“就是想找辅导员帮忙填个问卷，你有没有熟悉的导员啊？” 女孩有些迟疑。 钟志凌带了点撒娇的语气：“帮个忙啦，好不好，你眼睛这么好看，一眼就能看出我不是坏人吧。” 他一边这边说，还一边拿出了自己的学生证。 女孩忍不住笑：“好啦好啦，走吧，我现在没事，你读研了啊，那你是师兄，怎么在勤工俭学？” “我是保研的，想着既能减轻家庭负担，也能锻炼锻炼自己。”钟志凌圆着小小的谎言。 女孩惊讶：“哇，你保研的啊，这么厉害，师兄，我帮你，你也帮帮我，说说学习方法呀，留个手机号呗。” 钟志凌笑道：“没问题。” 两个人说说笑笑的走上了楼。 如此顺利完成一次调研，钟志凌这一天的工作也好像切换了模式，进度大大的增快，当然，这也因为多了一位热情帮忙的好看眼睛女孩e，她帮着一起搞定好几份问卷。 晚上八点半，依旧是早晨汇合的教室。 俞兴听见声音，瞧见姗姗来迟的师弟，问了句：“怎么这么晚？就差你手上的了。” 钟志凌看见女友吕海颖也在，犹豫两秒，答道：“在外面吃了个饭，人有点多。” “好，来吧，统计下，这应该算是一份水分比较少的‘金陵大学生恋爱调查报告’了。”俞兴没有多问，统计手上最后两份问卷。 吕海颖放下笔记本，冲男友笑笑，接过他手里的今日份问卷，期待两天工作的成果。 钟志凌“咳”了一声，牵住女友的手。 “看起来应该和昨天的那份上下浮动不是很多。”俞兴一边计算，一边说道，“这样看的话，以这个数据来估算申城、杭州等城市里的潜在客户群体，应该不会太离谱，毕竟，我们已经给了很大的弹性空间。” 大约十五分钟，一份金陵大学生恋爱调查报告出炉，果不其然，与昨天的数据相差不是太大。 俞兴依旧抄了两份给二把手和三把手，然后布置工作，提醒他们俩带上证件，明天一起去带娃。 公司二把手和三把手带着数据成果，依旧散步回去。 “志凌，你没来的时候，我问兴哥，如果最后兑换的人很多，他会不会兑付。”吕海颖闲聊，“他说，他相信数据，但如果真的超出意料，他也相信他自己的人品。” 钟志凌想着最开始和师兄的交流，叹道：“他说他自己人品一般呢。” 吕海颖哈哈直笑：“那是谦虚啦，谁人品一般会直接说出来啊，只有那些人品真正一般，真正不好的，他们才会吹嘘自己人品很好啊，你笨不笨啊！” 钟志凌：“……” 015 帮忙 俞兴约了刘琬英和刘芷珊一起到游乐园，除了履约，重要目的是催一催公司的事。 只是，他带了钟志凌、吕海颖一起汇合后没有与刘琬英提及丝毫公事，反而极其投入的玩了半天。 临近中午，钟志凌去买水，吕海颖接班带刘芷珊坐旋转木马，俞兴这才擦了擦汗，走到了旁边休息的刘琬英身边。 “你玩的比珊珊都疯。”刘琬英笑了一句。 “大人投入的玩，小孩子是能感觉到的，她也会更开心的。”俞兴笑眯眯的说道，“玩的时候就要投入玩，就像做事的时候也要投入的做事。” 刘琬英似笑非笑的瞥了一眼坐下来的男大：“我还以为你能憋住不提呢。” 她已经猜到了今天会听到的内容。 “总归是有事要做。”俞兴没有扭捏，坦荡的说道，“确实得麻烦英姐。” “这么急切吗？你们不得做做前期工作？”刘琬英问了句。 俞兴伸手去拿钟志凌放在地上的背包，认真的说道：“是挺急的，但我们也在做准备工作。” 他把从背包里拿出来的文件夹递了过去。 刘琬英看了眼正开心转着木马的侄女，伸手接了过来，她翻了翻，瞧见身份证复印件后面还有一份“华夏大学生恋爱调查报告”。 “哟，这什么？”刘琬英有些惊讶，仔细瞧着上面像模像样的数据，问道，“哪来的数据？” “这是我们走访金陵几乎所有高校的调查结果。”俞兴严肃的说道，“准确说，它的名字应该叫‘金陵大学生恋爱调查报告’，但为了以后吸引大家的注意，我改了这名。” 刘琬英忍俊不禁：“你是会调查的。” 她微微摇头，说道：“我没想到你们还会搞这个，我以为你们这样的创业者都是会先莽上去。” 刘琬英发现后面还有材料，信手一翻，发现后面是客群分析，以金陵今年11.5万毕业生来划定1100对情侣，又以申城14.9万、杭州21.49万划定了1400对、2000对情侣。 以及，还有对团队规模的考虑，以金陵1100对情侣的潜在客为目标，考虑搭建100-140个员工的快速推进队伍。 刘琬英瞧着这一系列的数据，微微皱眉道：“快速推进队伍？100-140个员工？你一时半会到哪里招那么多人？” “英姐，我打算等公司下来之后为不同学校的准大四学生提供盖章的实习证明。”俞兴描述自己的想法，“只要他们肯来，不管他们干多久都行，其实，差不多就是从金陵每个大学里招3个人，就让他们负责对自己学校的潜在客户进行转化。” 通常，学校会要求大四学生提供实习证明。 金陵将近50所高校，每所3个人，这便是差不多150人。 刘琬英怔了怔，这确实是大学生容易注意到的痛点…… 嗯，员工各自回去攻略自家学校的情侣，这倒是熟悉的工作环境。 她扭头看着目光炯炯的俞兴，饶有兴趣的问道：“你给他们的工资怎么定？” “划分两到三个大团队，不同团队的业绩pk，成绩好的团队自然拿更高的团队提成，每个员工再依照个人成绩区间有自己的提成。”俞兴侃侃而谈，“我问了下肯德基的暑假工，那边现在是7块2一小时，一个月最多工作200小时，这是1440元。” “我们就设置850底薪+业绩提成的实习工资模式，现在一单价格调低到299元，最高档可以分走200元。” “当然，现在是这样想，一旦运转起来再看怎么调整，反正除了员工成本，我们别的也不太需要什么。” 俞兴如此说道。 刘琬英默不作声，重新翻阅手里的文件夹，瞧了一遍调查报告，瞧了一遍客群分析，瞧了一遍团队介绍。 以及，又想了想这样的提成设置。 一单一共就299元，最高提成能拿到200元。 刘琬英放下文件夹，脑海里过了过这几天接触到的新兴项目规划。 产品核心，恋爱合约的成功兑换概率极低。 产品需求，全国大学生有相似的环境，恋爱这一行为本身便划分出一定的经济条件门槛。 产品团队，以在校生为主，为他们提供实习证明，快速招人又愿意给出大部分提成。 产品品牌，现在已经炮制出一份恋爱调查报告…… 她来回过了两遍，忍不住摇头道：“现在的大学生创业执行力这么强吗？你这是要快速起号了啊。” “我们还是规划筹备阶段，单单实习证明就还差着章呢。”俞兴委婉的说道。 刘琬英颇有些欣赏的看着哥哥的这个弟子，问道：“你知道百合网去年的一个动作吗？” 俞兴摇头。 “去年12月，百合网公布了一份‘中国人婚恋状况调查报告’。”刘琬英娓娓道来，“还算是引起不少轰动，你有没有想过你这份大学生恋爱报告往哪里投放？” 俞兴沉吟道：“我想试试校内网，它挺受大学生群体的追捧，我们未来的一部分业务也会通过它来做。” 刘琬英“啧”了一声，思考一会之后说道：“我现在倒是觉得，如果你把它当作一门长久生意来做，也是不错的，以金陵经验为基础，其它像申城、杭州、天津、苏州、京城等前列城市，不说多，凑够10个城市。” “你这个潜在客户群体砍了一部分，转化率也可以提升，这样10个城市奔着1000万的营收做，前期的人力成本比较高，不打算挣钱，就是做营收和做品牌。” “等到两三年之后成为占领大学生心智的小众品牌，团队规模砍一砍，以线上流量为主，1000万的营收搞出个300万的利润，核心团队分一分。” “一个普通病理医生一年干6万，你以后能捞到1年2年，没准就够普通人一辈子了。” 俞兴不说话，这确实是个路子。 刘琬英盯着面前的男大，意犹未尽的说了半句：“只要……” 俞兴见她不说完，替她说道：“只要跑的比监管快。” “哈哈哈。”刘琬英愉快的笑道，“是啊，但是，俞兴，你要知道，只要你们不太作妖，监管向来是滞后的，按照过去的一些案例，滞后个两三年乃至五六年都有可能。” “现在是网络时代，你们这个有了一定规模就可以快速在学生群体发酵，每年都有毕业生，这大概算产品旺季，淡季呢，可以做做其他在校生，还可以做做社会群体。” “这样看，以这样的思路做事，确实很有机会赚到钱。” 她笑道：“就是需要搏一搏，但话说回来，人想快速赚钱，又怎么能不搏呢？哪有这样的好事。” 俞兴叹道：“手上有点缺钱，不太好等，还是把它整体打包成一个商品，放到同样有需求的市场上吧，买家有点少，但风险也更低。” 刘琬英再看手里的文件，仍旧忍不住感叹俞兴的执行力。 末了，她放下文件，问道：“你们到底缺多少钱？难道真是被仙人跳了？” 俞兴刚喝了一口水，闻言便被呛到。 他咳了一阵，无奈道：“这谁说的啊……” 刘琬英耸耸肩：“这是你们亲爱的刘老师的猜测。” 好端端的两个好学生，忽然就不上了，此事必有蹊跷。 “没有，就是理财亏钱而已，把全家老小的家当都亏了。”俞兴摇头道，“现在觉得这个机会不错，就想试一试，所以，英姐……” 刘琬英合上文件夹：“三天，最快两天，注册资金填多少？” 俞兴伸出五根手指，犹豫两秒又换成一根。 “5个亿？1个亿？”刘琬英点点头，“1个亿也很恰当了，能唬人。” 俞兴“呃”了一声：“英姐，1000万，1000万就够了。” 刘琬英想了想，也行，学生群体嘛。 俞兴又问道：“英姐，可以把持股信息隐藏吗？” 刘琬英皱了皱眉，看着面前年轻的大学生：“你到底是干什么地？” “普通创业大学生啊。”俞兴答道。 刘琬英嗤笑道：“我看普通创业大学生在创业的时候不会第一时间想着隐藏持股信息。” 她继续说道：“香江的这些信息是必须公开的，除非你找代持，但那有风险，要么是信托，再不然做多层公司架构，又或者用私募，这些都需要钱，你有钱吗？” 俞兴礼貌起身，微微鞠躬，伸出右手，衷心感谢道：“麻烦英姐了，我们就等公司下来的好消息了，以后想要什么样的口红，您随时跟我说。” 刘琬英“呵”了一声，笑吟吟的伸出右手，与这位不太普通的男大学生握了握手。 016 顺手 刘琬英不介意帮一帮哥哥的开山大弟子，当然，现在要加一个“前”字，前弟子。 除了对项目发展的好奇与某种程度上的眼光验证，很重要的原因便是侄女确实挺喜欢他。 因为“叛门”的事，刘琬英这两天没少接受亲哥的询问，关于项目的可行性，她已经翻来覆去的说了好几遍——产品逻辑是成立的，赚钱风险是存在的，能不能成是要看天意的。 她知道自己成了一份背书，但这就是自己客观的认知，没有进行夸张的表述。 同时，这两天也或主动或被动的知道，不管哥哥还是嫂子，乃至侄女本人，他们都没有回避一件事，俞兴过去一年确实对珊珊挺好的，平时没少接送和辅导作业。 刘景荣甚至在这一点上还进行了反思，是不是让弟子帮忙做事做多了…… 不过，尽管刘琬英已经对俞兴有不低的评价，但今天再一见又觉得他的执行力、对项目的思考以及决心真不寻常。 单就299元往外分200元提成，这明显就是为了迅速的扩大规模，而这样做的目的……倒也不是自得，恐怕他对那天与自己的交流进行了很深刻的思考。 刘琬英忍不住在心里有个惊叹，怎么会有这样一点就透的人呢？ 但转眼再看今天一起来的两个大学生，情绪就能平复不少。 “你们这个持股比例是怎么分的？”刘琬英看着侄女从旋转木马上下来，随口问了句注册里的事。 “唔……”俞兴沉吟，“等下聊。” 刘琬英有点奇怪的扭头：“还没说好呢？” 这就不太有执行力了。 “反正内地还是需要注册一个公司的，具体业务展开也是以这个公司为主。”俞兴先这么解释一句，又很自然的说道，“当着你的面好聊，大学生脸皮薄。” “你是……”刘琬英刚要拿水的手顿了顿，“你是挺诚实的，赚钱奔着大学生去，员工奔着大学生找，团队股权还拿捏着大学生……” 俞兴并不自豪：“嗨，顺手的事。” 确实很顺手。 中午吃饭不挑地，四大一小就在附近小餐馆点了一桌菜。 俞兴等到饭菜上桌，边吃边说：“香江公司要注册了，股权需要划分，小颖，你怎么想？” 吕海颖轻轻“啊”了一声，茫然的看了眼措手不及的男友，又看了眼没有反应的刘琬英，最后迟疑的看向发起话题的大师兄。 “没事，你怎么想的都可以说，咱们自己人，都好说话，都商量着来。”俞兴和蔼的说道。 吕海颖等了几秒，没等来男友的意见，有些羞赧的说道：“我，我都行。” 俞兴点了点头，却没有继续问钟志凌，起身给小师妹夹菜。 钟志凌心中念头急转，这两天都一直在忙，股权这个事本来想等师兄找自己聊，或者自己今晚私底下问问，没成想就在这里聊了。 虽说这个项目确实是师兄拉起来的，但能多要点，那肯定想多要点，不然，单凭工资，自己又是充当试验品，又是跟着休学，还有什么意义？ 钟志凌感觉师兄给小师妹夹好菜就会继续这个话题，没想到左等右等都没见他聊，反而谈起不同地域的美食。 等到午餐即将结束，钟志凌心里格外躁动之际，他忽然又听到一声询问。 “志凌，你对股权怎么想？”俞兴扭头询问。 “这个事嘛……”钟志凌悄悄吸气，然后沉吟。 俞兴笑道：“反正这是母公司，内地公司会继续设立一个子公司，到时业务都是以子公司为主，我们还可以再分，现在就还按8.6%吧。” 钟志凌心里不太满意，他知道这公司是以师兄为主，也不奢望分个三成四成，但觉得有希望争取下20%这个目标。 这时候，吕海颖疑惑的问了句：“为什么是8.6%这么精确啊？有零有整的。” 她发出的疑问与钟志凌最初听到能力数值时如出一辙。 俞兴不看师弟，笑眯眯的说道：“小颖啊，这个数字我给你解释下，它是这样的，是按照我和志凌的……” 钟志凌还没有与女友摊牌过债务的问题，想给师兄打眼色又无处可打，眼看真要展开细聊，他终于打断道：“我能接受8.6%。” 俞兴终止解释，吕海颖看向了男友，刘琬英则是感觉出猫腻。 钟志凌认真的说道：“这是按照我和师兄的能力划分的，我的能力只有师兄的8.6%，诶，没问题，还要注册内地子公司的嘛。” 还有机会，还有机会…… 吕海颖哈哈大笑：“是吗？那我更不行啦，我学那个会计的东西太笨了，做业务也不知道行不行……能力值肯定更低啦。” “业务方面，大家都没经验，回头都练一练，想想客户会有什么疑问，我们又应该怎么回复，诸如此类。”俞兴笑道，“一回生，二回熟，我看好你，这样，小颖，你就先拿6.4%，你们俩凑个15%，我再代持15%的股权激励，如果咱们能做起来，也是需要引进人才的。” 吕海颖点了头，没有异议。 钟志凌也只能点头，发不出异议。 “ok，英姐，我们就这样划分了。”俞兴搞定了顺手的事，又举起杯子，“来，一起感谢英姐，感谢英姐帮助我们起航！” 他起身，钟志凌与吕海颖也赶紧端杯起身。 刘琬英瞥了俞兴一眼，笑道：“别给我来这一套。” 但她也还端起杯子，喝了一口水果汁：“预祝你们成功，成功了记得给我买口红。” 几个人都笑。 吕海颖玩了一上午，又这么一聊，终于鼓起勇气，说道：“英姐，你的嘴唇真好看，涂的口红也好看。” “你也挺……”刘琬英称赞道，“挺有大学生活力的，我今天看着你就想起我以前读大学那会，来，小颖，你坐这边，我前两天逛街，包里还放了几支口红，送你一支m?a?c的小辣椒，它不怎么挑肤色。” 吕海颖乖乖的坐了过来。 刘琬英先递湿巾让她清理嘴唇，然后从包里拿了一支口红，一边教她涂，一边说道：“你们大学生啊，就是怎么样都行，但以后也可以略施粉黛，男人都是口是心非，总希望女朋友更漂亮。” 钟志凌摊了摊手。 “你看你，涂上了就显得气色都更好。”刘琬英满意的看着小女生，笑道，“化化淡妆，涂涂口红，再留个长头发，一下子就从女大学生变身职场人了。” 吕海颖傻乐。 钟志凌说了句：“嗯，长头发挺好的，可以留。” 吕海颖瞧了眼男朋友：“你以前不是说短发很酷，怎么现在说长发好了。” 钟志凌：“唔……” 这个时候，俞兴的电话响了，他接听之后说了几句就嘱咐二把手：“志凌，今天晚上有几个学校社团的，你去搞他们，就说给赞助，资金按提成来，一个人头提200，名义上是做社科调查。” 钟志凌精神一振，好，来活了！ 只要有活干，只要自己把活干好，内地子公司的股份就有底气再谈谈了！ 017 待人以诚 俞兴中午过后就没有再与刘琬英交流项目的事，虽说已经得到帮忙注册的应允，但他仍然坚持着自己的想法，极其投入的与小师妹一起畅玩了游乐场。 临近傍晚，这场带娃与工作推进的活动才结束。 俞兴与小师妹刘芷珊击掌，得到了对方的一个评价。 “靠谱。” 很显然，刘芷珊很满意俞兴哥哥的说话算话。 俞兴莞尔，拿到好评之后又最后感谢了英姐的帮忙。 “放心吧，那边注册本来就很快，有什么事就电联。”刘琬英知道这个男大真正在意的是什么。 几人告别，刘琬英牵着侄女的手离去。 刘芷珊看着英姐离去的背影，艳羡的说道：“英姐的腿好长啊，为什么她给我的感觉好潇洒。” “等你有钱，你也可以潇洒。”俞兴收回欣赏的视线，说道，“走吧，她的腿再长，也没有我们要走的路长。” “师兄……”刘芷珊对于这种比喻，好吧，很通俗易懂。 “晚上的时候，你俩一起和学校社团的聊聊，嗯，这两天你们俩就推推这个。”俞兴脑子里重新铺满工作，“我明天去找那些面向大学生的中介公司，然后再在贴吧、校内网里琢磨琢磨，有什么事都随时电话。” 钟志凌应了下来，虽然公司还没注册好，但已经明显感觉到了项目的提速。 这一晚，瑰爱网的二把手和三把手联袂与南医大的3个社团交流，进度……还行，虽然没有立即答应下来做活动，但已经表示会认真考虑。 第二天，钟志凌多干了一些活，发挥主观能动性，又跑去其他学校试了试口风。 再到晚上，他找师兄一起吃晚饭，顺便汇报自己的工作，果然得到一定的赞许。 “这个项目是我挑起来的，但也是为你解决问题的。”俞兴感叹道，“只要咱们师兄弟齐心合力，这桩事会过去的，哦对，明天下午，你和小颖来教室，我们聊聊一线业务的事，就是怎么面对客户。” “好，师兄，明天上午我再去……”钟志凌顿了顿，“再去问问那些大学生对项目的看法，汇总汇总就可以模拟着聊聊。” 俞兴颇为欣慰的点头，师弟上进了。 次日下午，两点钟，俞兴抵达已经成为瑰爱网临时基地的教室。 片刻之后，钟志凌也到了。 “小颖呢？”俞兴问了句。 “她问了个新的意向客户，等会就来。”钟志凌笑道。 “那行，等她来了一起聊。”俞兴点点头，继续伸手在笔记本上写着相关的资料信息。 钟志凌看了遍先前的调查报告，又把手机充上电，然后感觉肚子稍有不适，就起身去了趟卫生间。 等到他再回到教室，刚刚走进来就听到师兄响亮的声音。 “反正，就是不要联系了，听懂了吗！”俞兴一脸严肃。 钟志凌瞬间燃起八卦之心。 俞兴又提高声音，坚定的说道：“对，就是这样，不要联系，不要联系，不要联系！” 他挂断电话。 钟志凌笑着好奇的问道：“兴哥，怎么了，是什……” 他话说一半，忽然瞧见师兄手里拿着的手机十分熟悉。 俞兴把手机顺着桌子滑给师弟，轻描淡写的说道：“一个女的，找你的，帮你拒绝了。” 钟志凌愕然的拿起手机，草，确实是自己的！ 他看了眼通讯记录，倍觉荒谬：“不是，兴哥，你干嘛啊？” “你问我干嘛？我还问你呢。”俞兴皱眉道，“你现在这个阶段还有闲心出去拈花惹草？你不要给我整那些有的没的，耽误正事。” “什么沾花惹草，兴哥，我真服了！”钟志凌不满道，“她就是，她就是一个普通的师妹，我之前调查问卷碰到的。” 俞兴淡淡的说道：“我不同意。” 钟志凌好笑道：“你不同意什么啊？兴哥，你神经病啊！” “一接电话，那语气听着就不对，你以为我没谈过恋爱？没和女孩暧昧过？”俞兴冷淡的说道，“我警告你，小颖也喊我一声师兄，你不要搞这些东西。” 钟志凌咬着牙：“师兄，你也太看低我了！” “吕海颖性格开朗，是个好女孩。”俞兴话还没说完，“就算你要分，就算你要搞那些有的没的，那也等公司的事做完，不要这个时候耽误我的事。” 钟志凌：“你……” 他无奈道：“我真没那个意思，就是一个普通师妹，我想问问她和她朋友对我们项目的看法，她、她就是想问问我学习方法。” “随你怎么说，反正已经拒绝了。”俞兴面无表情，“等到我们这个项目成功，不需要吕海颖来制你了，你爱什么学习方法就什么学习方法。” 钟志凌心里一震，什么小颖喊你师兄，这才是你的最重要目的吧！ 他看着俞兴的表情，只觉这人也太可怕了！ 还有，你这拿她制我的话就这样说出来…… 俞兴这时候又说了句：“子公司的股份就设置为香江公司100%持股。” 100%持股，也就意味着先前的持股比例在子公司不变。 钟志凌完全没想到话题会这样一转就愣转到持股问题上。 他瞬间更改了刚才的认知，刚才那一通占据道德高点，就是为了抛出来这个吧！！ “我不同意！”钟志凌强烈反对，“兴哥，你不能这样搞，这完全是两码不相干的事，况且，我压根就没有对不起小颖，那个师妹是……” 教室外传来由远及近的脚步声。 钟志凌收声。 果然是吕海颖，她高高兴兴的推门进来：“嗨，聊什么呢？” 俞兴缓缓说道：“小颖，有个事我要跟你说一下，很重要。” 钟志凌咬着牙不出声，这只是师兄在恫吓自己！ “这是和钟志凌有关的。”俞兴依旧缓缓的说道，“他认识了……” 钟志凌不得不开口了：“我认识了一个客户……” 他走了两步，背对女友，给了师兄屈服的眼神。 “是的，他认识了一个客户，这让我产生许多思考。”俞兴顺畅的接过话，“所以，考虑到你以后要多尝试市场工作，我得告诉你一个最重要的原则，面对客户其实就四个字——待人以诚。” 他走上讲台，拿起粉笔，把这四个字写在黑板上。 钟志凌揉了揉脸，草！ “怎么待人以诚呢？那就是站在客户与我们的平衡立场上。”俞兴认真的说道，“这是一个应然与实然的世界，应该什么样，实际又什么样。” “我们希望这个世界上人人有饭吃，人人有房住，但实际不是这样的。” “所以，我们能说真话的时候就说真话，没法说真话的时候，尽量不说假话，如果非要说假话，那就带上一些善意。” 俞兴在黑板上写出要点，真话、不说假话、假话、善意。 他又举例道：“我们的业务里怎么体现呢，比如，我们认为能结婚的概率是1%，但这样直接和客户沟通并不好，所以，我们说，‘同学，我们听说从恋爱到结婚的还不到40%，所以，我们做了这样带着社科调查意义的产品’。” 吕海颖愣住，1%，不到40%……这话不假啊！ 这是真话啊！ 她脑海里仿佛抓住了一些东西，思考了许久，忽然问道：“师兄，你刚才说非要说假话，那就带上一些善意，如果连善意都没法带呢？” 俞兴深深的叹了口气，答道：“那就一定是有人在逼我们。” 旁边默默听着的钟志凌就一个感觉，草，你的逻辑还自洽了！ “待人以诚是很难的。”俞兴放下粉笔，看向吕海颖，“小颖，你有这样的天赋，我看好你在市场业务上有作为，你以后就是我们公司的二把手了。” 吕海颖惊讶的“啊”了一声，看向男友，笑道：“志凌呢？” “他是三把手。”俞兴平静的说道，“他能力值太低，不堪大任。” 吕海颖被师兄的冷幽默逗笑了。 钟志凌也跟着笑，笑着笑着就快哭了，就是一个普通师妹，自己真没那个意思…… 018 悟了 待人以诚，待人以诚。 吕海颖得到师兄的传授，似有所得，又觉模糊。 她依旧搭配男友，推进了下与社团的工作联系，而晚饭之后与钟志凌在湖边散步讨论的时候仍旧念念有词。 “志凌，你说这到底要怎么待人以诚呢？”吕海颖询问男友。 钟志凌强笑道：“兴哥和你开玩笑的，你就按你的想法来。” “不，不。”吕海颖很倔强，“师兄很认真，我能看出来，就是……就是我脑子笨，很难领会怎么把这四个字贯彻到工作里，咱们这个公司这两天也就要注册下来，相关的东西都得展开。” 她喃喃道：“所以，我到底要怎么做？” 钟志凌不知为何，头皮发麻，他走在旁边听着女友的碎语，一个不太妙的主意忽然涌上心头。 他挣扎了好一会，到底是工作重要还是……还是…… 负债在前，终究还是工作更重要。 “我觉得这个很简单，就是要换位思考。”钟志凌吸了一口气，知道单纯的话不容易让人理解，只有实际例子才能激发人的深刻感受，“举个例子，就好比是我。” 吕海颖十分相信男友的学习能力，立即把眼神盯了过来。 “咳，我就是举个例子，只是例子，就好比是我，我有了女朋友，我又碰见一个可爱的女孩，她约我吃饭，但我没告诉女朋友却被她发现了。”钟志凌看着湖面，“这个时候，我的女朋友出现在你面前，她是你的潜在客户，你会怎么办？” 吕海颖呆呆的看着男友，没有声音。 钟志凌心里有些慌：“例子，就是例子哈。” 他感觉这应该就是师兄要表达的意思，只是，自己用切身版的例子表述出来，至于，到底应该处理与客户的交流，这是钟志凌也不清楚的。 吕海颖感受着男友的例子，脑海中仿佛真的出现了这样的客户。 许久之后，她有些不知所措的说道：“我不知道，我，我，我可能会哭，她会哭吗？我大概会哭吧，可能会和她一起哭。” 吕海颖这么说着，眼睛里已经有些晶莹泪光。 钟志凌好像被一道天雷劈在原地，怔怔的说不出话来，这道题居然是这样解么？ 陪着女客户一起哭，这是好主意吗？ 这不是主意，这压根就是与客户的心情同频了！ 如果真有这样一个客户，这样一个场景，这样两个女孩手拉手坐在台阶上哭，这单生意能成吗？ 或许不能成，但这个客户有可能会带来新的能成的订单吧！ 难道，这就是待人以诚的奥义？！ 钟志凌擦了擦女友的眼泪，拉住她的手，由衷的说道：“兴哥大概教的就是真东西，或者，他教的是适合你的真东西。” “真的吗？”吕海颖不明白男友怎么忽然这样转向。 “真的，跟着兴哥走，我们这个项目会成功的。”钟志凌心里在项目即将正式运转之际有了更强的信心。 虽说股权分配，虽说做事方法，虽说……虽说他一直在拿捏自己，但这样能拿捏自己的师兄不更适合开创公司，组建团队，规划项目吗？ 他不是人！ 但，他不是人就对了！ 钟志凌被女友待人以诚的处置方法所震动，也更震动于师兄前后的手腕与见识。 吕海颖对于“待人以诚”的领悟更深了，但她回到宿舍之后仔细思考，还是给俞兴打了个电话，向他分享自己的思考与琢磨，还分享了男友的帮助。 “师兄，我这样哭，你觉得客户就能认同我了吗？”吕海颖询问师兄对自己反应的看法。 “我也不知道，但客户一定会感受到你的诚意，当客户能感受到你的诚意，这就已经是最好的开始。”俞兴听完二把手的分享，平静的说道。 吕海颖获得认可，颇为开心，又有些不好意思的说道：“兴哥，我学东西挺笨的，学财务知识要志凌教我，学这个也是他帮我。” “小颖啊，道理总是容易用嘴说出来，最难的恰恰是践行它。”俞兴依旧平静，“学东西有快慢，这很正常，但这不代表你做工作就不会优秀，其实，我觉得，不单单是工作，你生活里也可以坚持这样的原则。” 吕海颖笑道：“是吗？生活里……嗯，我是，算是挺诚的。” “嗯，我觉得待人以诚挺难的，也经常会碰见一些不愉快的事。”俞兴沉吟道，“志凌拿他自己举例是吧，那我也拿他举例好了。” “假设钟志凌背叛你，假设未来有一天他有钱了，他碰见更多的女孩，他觉得自己很有魅力，他用欺骗对待你的诚恳，然后，他换了更年轻更漂亮的女朋友，但是，他以后总是会在夜深人静的夜晚再想起你，因为，他失去了生命里最重要的女孩。” “但你不一样，你或许会伤心一阵，但你仍旧可以很坦然很坦诚的面对生活，会抚平伤痕，也会遇见另外一个更好的人。” 俞兴举了这样的例子帮助公司新任二把手理解“待人以诚”的意义。 “兴哥，我有一种豁然开朗的感觉！”吕海颖静静的思考了一会，说道，“我好像悟了！” “很好，期待你成为我们公司的优秀市场负责人。”俞兴笑道，“我看好你。” 吕海颖结束了通话，只觉有种知识在心里格外鲜活的喜悦感，随即又把与师兄的交流对钟志凌进行了分享。 钟志凌电话里同样十分开心，好好好，兴哥真教东西哈。 他恭喜了女友，也提醒对方，只是例子而已。 钟志凌结束通话，咬牙切齿之余也不得不承认，兴哥的话有道理。 他大概是学不会“待人以诚”，只能尝试钻研“以人制人”了。 次日上午，钟志凌刚刚约了社团的人就接到师兄的电话。 他带着昨晚作为“例子”的小怨气，幽幽的问道：“兴哥，又怎么了？” “瑰爱网的香江注册下来了。”俞兴通知道，“现在的你已经是一家注册资金1000万的香江公司二股东了。” 注册资金1000万！ 即便只是注册，而不用实缴，钟志凌都听的心中一振：“兴哥，这么快？” “香江那边注册本来就快，英姐有朋友，注册公司必须要有的香江公司秘书也没问题。”俞兴喜悦的说道，“现在可以用公司的名义来活动了，我们的第一个目标就是拿下100个订单！” 钟志凌问道：“为什么是100个？” “这是足够我们在内地继续注册子公司的钱。”俞兴答道。 钟志凌的情绪稍微缓和，唔，毕竟只是注册资金，用来唬别人，就不要唬自己了。 “二股东，动起来吧，穿皮靴还是穿草鞋，就看我们这段时间了。”俞兴给予鼓舞。 钟志凌应承下来，但挂掉电话之后还有些不习惯，师兄这样难得的鼓舞自己…… 今天不制我，还觉得缺了点什么…… 019 亮相 瑰爱网香江母公司注册成功，这意味着最少有了一层正式的名义。 甚至，钟志凌都觉得过于立竿见影，原先在谈的学校社团听到香江公司的名头都敲定了下来。 “钟志凌，你们是怎么找的香江公司啊？”美肤检验协会的副会长项亚倩挺好奇这个事。 “不是我找他们，是他们找我们。”钟志凌一本正经的回答问题，“这是一项兼具社科调查意义的活动，关注大学生的恋爱情况嘛，我们还去问了辅导员，不信你去问公共卫生学院的洪峻峰洪导员。” 钟志凌这三天接洽了三个社团协会，其中的重要目标就是“美肤检验协会”，而它的业务指导单位就是公共卫生学院。 他的记性很好，又刻意寻找关联的“人”，学以致用的“制”，随口就提到确实填写过问卷的院里辅导员。 项亚倩点点头，不再有犹豫，只是笑道：“那挺好，就是吧，这公司有点抠，还得我们有了订单之后再定赞助。” 一个299的订单抽成200。 这是两边的约定。 “毕竟是商业公司，项会长，这还是咱自己学校。”钟志凌解释道，“其它学校都是100，这已经是我们在努力争取的了，况且，这一回搞得好，后面拿赞助就更容易了。” 已经比其它学校高，而且，还有下回。 项亚倩副会长也就没什么好说的了。 钟志凌越做工作越发觉没自己想象中难，项会长已经是最难缠的，另外两个“青春健康教育协会”和“生命关怀协会”都比她好交流，早一步就答应了。 如此一来，南医大这边的社团活动便在公司注册成功的背景下展开，三个协会找了一间多媒体大教室，联合邀请学校里的情侣参加联谊活动。 作为赞助方，瑰爱网的三巨头齐齐到场，就在教室里支起了一个小摊子，向大家推介兼具社科调查的恋爱合约。 周六上午，活动开始，情侣们陆续抵达教室，粗粗一看，也得有个一二百人。 最开始的环节并不是瑰爱网的亮相，而是“美肤检验协会”的成员在台上聊女生如何保护皮肤，如何使用化妆品。 俞兴在旁边观察着场内情况，嗯，果不其然，女孩们都比较认真，男同胞们已经有点昏昏欲睡了。 化妆品的环节一过，瑰爱网登上讲台，也属于公司正式经营的第一次亮相。 “同学们，大家好，我是你们的学长俞兴，研一的。” “这次接受香江公司的委托，在学校过里做一个社会调查，任务便是观察追踪大学生情侣有多大的概率能都到婚礼的殿堂。” 俞兴站在台上，表情十分自若，语气也不徐不疾。 “你们觉得，就咱们国内大学生情侣，这个概率会是多少？” 台下有的回答30%，有的回答60%，有的回答一半一半。 “不同人有不同的感觉，有的30%，有的60%，这就差一倍了。”俞兴点出台下的回答差距，笑道，“正是因为太模糊，所以，我们就接受委托，打算做一项长期的追踪。” “这个追踪嘛，只要报名，三年之后我们再回访，如果你们结婚了，公司就会赠送999朵玫瑰，你们可以放家里，也可以放结婚现场。” 俞兴说出公司给的报酬。 台下的情侣们稍微有些骚动，也自然有人提出疑问：“只要报名就行了？免费的吗？” “不免费，但不贵，报名费用是299元。”俞兴直接回答了问题，“我也问了这公司，我说，你直接免费得了，收钱干什么啊？” “人家说，估计最少有一半走不到最后，999朵玫瑰的成本费用已经很高，这收的299元就是那些没走到最后的情侣送给坚持到最后的情侣的祝福。” “我又问，就算一半一半，这好像也不够，公司得搭钱吧？” “人家给了我肯定，估计得搭钱。” “我心想，搭钱就对了，就得让你搭钱才能干。” 俞兴从容的笑道：“当然了，我这话没说出来，是在大家面前说的，我就想啊，一定得让这公司多搭点，得找以后有结婚打算的同学们来做这个。” 他又强调道：“自愿的啊，都是自愿的，我们是尝试，也邀请同学们来试试。” 多媒体教室响起一阵小小的讨论，这个活动不复杂，报名299，3年结婚999玫瑰，目标在于调研最终能结婚的概率。 299吧，不到半个月的生活费，情侣均摊更少了。 现场情侣们的生活费普遍更高，还有富哥不在乎这点钱，当场就喊出来，愿意下一单玩玩，算是表明与女友结婚的心迹。 只是，个别富哥的尝鲜没有带动更多的客户过来。 “没事，别急，人家还有自己的活动呢，等一等。”俞兴感受到钟志凌的躁动，“这已经有3单了。” 联谊活动继续，三个协会轮流上场，还有台下情侣的登台对唱，以及，还组织了现场的表白，这种表白又让赞助方受益，订单从3变为4。 “有点少，有点少啊。”钟志凌喃喃，这和自己想象中的热情不符。 “别急，别急。”俞兴脸上保持笑容，用眼神回应不同方向的打量。 上午活动临近结束，“美肤检验协会”也逐排推荐化妆品。 “报名费299，结婚了给999朵，这听起来划算，但要是我们结婚的时候，你们跑了呢？”有一对情侣位置不远，挪了过来，询问情况。 “瑰爱网是香江公司，注册资金1000万，同学，这是带有社科调查的活动，不是单纯的钱的事。”俞兴笑眯眯的回应。 小情侣商量了一下，觉得挺划算，就299块钱，结婚了就拿价值远超这个价格的玫瑰，也太赚了叭！ 俞兴见意向客户还没有最终决定，转了转念头，随口问道：“同学，你们是什么星座，我给你们看看，能不能最后拿到玫瑰。” “我是白羊座。”女生听到这话，来了精神，介绍道，“他是狮子座！” “哎呀，白羊和狮子就是绝配啊，白羊座给人快乐，狮子座喜欢舞台又有些自我，你们俩互补啊，这玫瑰，不得到点就打电话领取啊。”俞兴笑道，“不报名也没事，但我觉得，你们俩这星座是真搭。” 女生笑眯眯的点头：“嘿嘿，是吧，那，来一单吧。” 白羊扭头征求狮子意见，狮子没有意见。 订单+1。 这一单仿佛是打开了销路，也让俞兴找到一些与客户打交道的灵感。 “同学，你是属什么的？你属牛，她属猴，这属相好，你们俩肯定相互欣赏，平时就很有默契吧？” 牛猴默契点头，订单+1。 “哎呀，你是农历三月，她是农历五月，按照老话，你俩结婚之后肯定招财，可以可以，哦，他要去骨科，那是有财。” 招财组订单+1。 “哦？星座不好？属相不合？哎，不是学长批评你，咱们都是学医的，又生长在红旗下，现在什么年代了，还相信封建迷信？只要你们相互信任，共同努力，一定能幸福的在一起。” 反封建反迷信，订单+1。 钟志凌与吕海颖目瞪口呆，目睹了师兄竭尽全力的用各种方式与客户交流，恍惚间竟有种“花枝招展”的感觉。 不过，也不是所有的话术都有用。 俞兴观察情侣，考虑话术，但不等自己开口，小情侣就自己吵了起来。 “不买？为什么不买？你就等着毕业跟我分手呢吧！你想结婚吗？” “你是不是还忘不了那个姓方的？” “他有什么好！他到底哪里好！” 俞兴看着吵架小情侣的离开，无奈的对二把手和三把手摇了摇头：“来，你们坐，我喝口水，嗓子都干了。” 他瞧着从门口罗雀到现在不长的队伍，吹了吹茶叶，满意的抿了口水，也还行。 020 安全第一 三个社团联合活动，瑰爱网三巨头拼了全力。 俞兴绞尽脑汁，钟志凌苦思冥想，吕海颖……快快乐乐。 等到俞兴检查完客户登记册，点完收到的钱，一扭头就发现二把手正在教室外面和另一个女孩嘻嘻哈哈。 他没有贸然打扰，只在门里旁听几句，听见两人正在热聊如今流行的韩剧《妻子的诱惑》。 “她们聊什么呢，收摊了。”钟志凌把东西都塞进背包，准备喊回女友。 “她们在聊一个电视剧，剧情是一个女人因为丈夫的背叛而黑化，最终展开了报复。”俞兴介绍今年这部很火的韩剧。 钟志凌若无其事的收回脚步，对师兄吐槽道：“兴哥，你不要总这样阴阳怪气！” “真就这剧情，不信你等下自己问她。”俞兴耸耸肩。 过了好一会，钟志凌等到女友笑嘻嘻的与另一个女孩挥手告别，随意的问了句：“那个是客户吗？下单了？” “没下单啊。”吕海颖笑的眼睛都弯起来，“但我们留了电话，她说晚上就把宿舍姐妹团都拉来参加调研，还有隔壁宿舍的韩剧姐妹团，哦对，还有同专业的‘妖妇党’！” 俞兴和钟志凌对视一眼，这…… 钟志凌忍不住问道：“什么叫‘妖妇党’？” “哦，我们都看了一个韩剧，就是女主化身妖妇，报复前夫的事。”吕海颖解释了一句，心思重新回到工作上，“怎么样？咱们今天有多少啊？” 钟志凌赶紧答道：“42！一共有42单！” 今天过来参加活动的得有一二百人，恋爱合约能拿到42单已经是相当高的转化量！ “这个本身就是情侣活动，一旦有人报名或排队，很容易就引发从众心理。”俞兴由衷的高兴，简要的总结这次亮相的成绩，“相当不错，嗯，分钱吧。” 钟志凌愣了一下，还以为师兄要发辛苦费，客气道：“兴哥，这就忙了半天，不用了不用了。” 俞兴看都没看师弟，认真的数出8400块钱，确认无误之后说道：“去吧，把登记册和社团那边算一算，这8400是他们的提成。” 钟志凌看着师兄手里的钱，又看着另一边明显薄的钱，忽觉心里有些滴血，200的提成真的好高啊…… 他叹了口气，抚平情绪，拿了登记册就去找三个社团分钱。 一切搞完也就到了饭点。 三人到了食堂，俞兴额外加鸡腿又添了饮料，算是与二把手、三把手的小小庆祝。 钟志凌吃到一半，忍不住说道：“兴哥，一单一共就299，咱们这提成设置的真是高啊，快7成了，他们拿7成，我们才拿3成！” 俞兴看向吕海颖，示意她说说想法。 吕海颖有些犹豫。 俞兴给了一个字：“诚。” 吕海颖打开了话匣，不自觉的笑道：“我们手里还剩下4000多呢，这三成真不少啊！” 俞兴点头，吃了一口菜，然后从包里把这批订单所得的4158块钱拿出来放在桌上。 他把这沓钱推给师弟，简洁的说道：“之前说了公司你管钱，这钱你拿着，一共4158，支出和使用都记着。” 钟志凌吃了一惊，手先搭在钱上，嘴上迟疑道：“我管钱？真让我管啊？” 这个事虽然说过，但他以为也就是说说，管钱这个权利可不小，如果后续业务真能如愿展开，这不单单是4158，更是4万乃至40万。 他忍不住有一个念头从心尖飘过，兴哥就不怕自己卷款跑了？自己家里一共是欠43万，哦，43+1.5…… “嗯，说让你管就让你管，以后更正规了再说。”俞兴确认这一点，又指了指二把手，“他管钱，小颖，你监督他，能做到吗？” 吕海颖精神饱满的应道：“能！” 钟志凌也不知道自己是不是着了魔，总觉得师兄这无形之间就施展他的“制”与“诚”，而且，这真的还能搞闭环了啊！ 他的那丝念头消失的无影无踪，带着些吐槽意味的说道：“她来监督我钟志凌，那谁来监督你俞兴啊？” “钱是你管，人是你女朋友，业务联系是你们去接触社团。”俞兴摊了摊手，“我还用得着监督吗？” 钟志凌一听，咦，好像也是。 “等到公司的文件和章都送过来了，我们再给今天的这批客户签写合同。”俞兴今天给社团的说法是公司那边要走流程，“中介公司、贴吧和校内网，我都试着联系了人，过两天都约在一起，然后就是往各大高校推进，效果成与不成，就看这段时间了。” 今日社团的活动是牛刀小试，接下来的员工推广属于公司基本面。 吕海颖这时候起身先去了个洗手间。 俞兴见二把手离开，这才正式回应了三把手先前的犹疑：“志凌啊，咱们师兄弟好些天没怎么谈过心了。” 钟志凌幽幽的说道：“师兄，咱也没谈过心啊，不一直是你戳我心吗？” 俞兴没有在意这小小的吐槽，只是感慨道：“你不要觉得分出去的钱多，我们现在的最大任务就是把摊子铺开，别的都不重要，现在就是两个负债累累的人坐在赌桌上，我们不能妄想着一直赢下去，需要做的就是顺利把手上的筹码变现。” “好，兴哥，我就是见钱之后稍微眼开了下。”钟志凌点头道，“我其实没什么意见，这两天我再去跑跑其它学校的社团，然后就带咱们的第一批实习员工。” 俞兴“嗯”了一声，说道：“你这样我就放心了，这个时代，我们必须得跑快一点。” 随即，他又补了句：“不单单是我们的第一批实习员工，也要促进他们成为我们的第二批用户。” 钟志凌眼睛一亮，想到师兄大概的操作：“这一批是有女朋友的？” “为了更好的配合和理解香江公司的社会调查，我强烈要求中介公司那边通知的是有男朋友或者女朋友的大学生。”俞兴如此答道。 这是一个配合社会调查的商业小项目，没有恋爱经验怎么能方便理解呢？ 所以，俞兴加上了这样的小小门槛。 钟志凌赞叹：“还得是师兄啊。” “哦对，你回头做帐记账，不管收钱还是客户数目，都做两套。”俞兴又嘱咐道，“一套是真实正常的，这个藏着点，一套要去掉一个数量级，这个日常放着就行。” 钟志凌的眼神里略带疑惑。 “内地的子公司毕竟还没下来，严格说，我们目前的动作都不太合规。”俞兴放下筷子，“行走江湖，安全第一，谨慎点，总不会错。” 江湖险恶，注意安全。 021 大师兄，三把手被抓走了！ 香江公司的注册证书与公章没有耽误，很快就抵达金陵。 据刘琬英说，因为知道俞兴这边要用，还是人肉背了一趟进的内地。 俞兴对此自然是再三感谢，恨不能以身相许。 “你们这项目又搞出什么了？”刘琬英离开前问了句现状。 “我们与同学们进行了初步接触，受到大家的热烈欢迎，纷纷塞钱支持，都希望尽快看到我们做的这项有意义的社会调查结果。”俞兴描述盛况。 刘琬英给了小小的鼓劲：“行，俞老板，加油。” 俞兴确实在加油，他一拿到让人心里一稳的公司注册证书就想着能贴在脸上，公章则恨不得挂在腰上，以此来为潜在的客户群体提供信任。 这个玩弄概率的产品不论做成“合约”还是“保险”，内在实质并不会改变，但后者最大的不同是有保险公司提供信任背书。 换做一般的商业公司，这份信任背书就有些不太好搞。 好在，“1000万”的注册资金对于不清楚香江与内地不同的人来说有一定的说服力，而校园的客户群体相对也更好攻克，不管“社会调查”的名义还是同样是学生的实习员工，这都能叠加正向buff。 6月21日，依旧是多媒体教室。 钟志凌匆匆吃完早饭就来到指定教室，随即便惊讶于来了这么多人。 按他的直观感受，这几乎不比上次三社团活动的人少了。 “我也没想到有这么多，有的大概是呼朋唤友一起来的。”俞兴也有些意外。 钟志凌纳闷：“这实习证明就那么……能吸引人吗？” 医学生没有这种痛点感受。 “大学生对这些东西容易看得重，其实就那回事，但有了一份打底，后面自己想去干什么都不用担心了。”俞兴沉吟道，“等下你先上台介绍我们的业务，我来说实习的事。” 钟志凌默默点头，在心里组织语言。 另一边的吕海颖也抵达教室，她瞧见这么多员工，愈发觉得公司这个项目有前途，也很自来熟的与未来员工交流，提前介绍一些情况。 时间到了九点钟，钟志凌登台，介绍公司、社会调查与恋爱合约。 这本身就不复杂，299与3年999玫瑰很容易让人理解，而台下来自不同学校的大学生们也有最起码的理解能力。 同样，也有人提出了雷同的疑问。 “三年？要三年才兑换，那三年后还能找到人吗？” 钟志凌努力给出了自信的回答：“我们公司注册资金就1000万了，你们对1000万有概念吗？公司更看重的是这项社会调查！” 他灵机一动，又说道：“还有，公司和云南那边谈好了合作，玫瑰直接大批量采购，你们以为能花多少钱？” 1000万是什么概念？ 钟志凌也没具体的概念，但这话还是把疑问压下去了。 “哎，同学们。”俞兴这时候登台把话接了过来，“我要强调一点，咱们做业务做推广的时候尽量找靠谱的情侣，就找奔着结婚去的，公司不怕人家结婚来兑换，到时候能结婚兑换的越多越好，为啥呀？” 他自问自答：“每一场兑换都是公司最好的广告！同样的，每一次婚礼现场使用的玫瑰也都是给云南玫瑰打响名气，同学们啊，你们可能不知道，现在大理弥渡、昆明安宁那边在搞玫瑰的大规模种植，国产的大花头、多花瓣、高品质玫瑰都特别棒了！” “如果以后有机会，欢迎你们到公司合作的玫瑰种植园去参观。” 俞兴底气十足，极其从容。 旁边的钟志凌都快呆了，自己绝对没和师兄彩排过，云南玫瑰纯属自己的灵机一动，他这怎么就能说的像模像样……自己都快信了！ 台下的疑问彻底没有了，这香江公司布局深远哈。 “因为公司要开拓内地的业务，所以，金陵是瑰爱网的第一个尝试。”俞兴继续说道，“大家愿意来帮忙推广，我们都可以提供实习证明，具体的提成比例，就请我们的市场负责人吕海颖来说。” 吕海颖登台，介绍分成模式，个人一个月内签约5单以下的169提成，5-10单是189，10单以上就是200整。 此外，本次实习会分成三个大团队，最终业绩第一的团队额外获得每单10元的提成。 以及，基础实习工资是850元，如果做不完一个月，工资会按照天数折算。 “哦对，因为兼具社会调查的意义，因为要宣传云南玫瑰，公司投入的预算是有限的，咱们同学今天既然来了，那就有抢先体验的机会，你们去推广时候也不要哐哐猛干，一个人直接接了1000单，那就让公司超预算了。”俞兴趁着吕海颖介绍完毕又接过来话，“大家今天来的人很多，我们也不用了那么多人，可以先报个名，我们明天后天就会通知入选的同学。” 订单有限制，人数超预期。 至于能不能入选…… 俞兴又招呼道：“来来，想抢先体验的到钟志凌这边登记，实习报名的到吕海颖这边登记。” 瑰爱网的宣讲完毕。 那……体验和报名呗。 这也好算，基础工资就850了，随便干个提成最低的4单，这也能拿1526啊！ 更何况，还能拿实习证明！ 就算不去做业务，人家说了，干不满一个月就能折合工资，那么，干个十天也有300块钱的工资了！ 这300块钱可以干嘛？ 可以体验299的恋爱合约啊！ 今天人这么多，不体验能优先进入公司实习吗？ 大学生们脑子快，有的已经想到了最佳的方法，又拿实习证明，又体验恋爱合约，又拿实习工资…… 这么大半天统计下来，等到瑰爱网的实习宣讲结束，钟志凌手里竟然又收到了138份的订单钱。 138份啊…… 41262！ “可惜，还是有几十个人没报名体验，只是实习报名。”俞兴有些遗憾。 钟志凌快疯了：“兴哥，这是4万块钱啊！我的天，这群人在想什么？怎么就……怎么就这么轻信于人啊！他们怎么那么单纯啊！” “你这话说的，好像我们在骗人。”俞兴摇头，“干活吧，今天就通知一部分，后天再通知一部分，明天就带人去不同学校，我们要快一些，再快一些！” 钟志凌不知所措的收着钱，只觉这挣钱与项目推进速度都比自己想象的要快多了！ “我在监督你哦，不要有坏主意。”吕海颖见男友神色有异样，把眼睛怼到了脸上。 钟志凌哭笑不得，没有坏主意，自己现在就是要一心做事了！ 金钱的力量是无穷的。 钟志凌这天晚上就通知了三十个员工，告知实习通过，又与女友分配人手，各自带15个人来开展工作。 这一有了帮手，不管带人与学校社团谈，又或者寻找潜在的客户群体，效率都大大增加。 可惜，因为没有群体气氛，订单转化明显不如前两场。 饶是如此，这一天下来也有11单的入账。 钟志凌对女友发出由衷的感叹：“这项目行啊，真的行啊！” 只是，这第三天，当他带人抵达旅游学院准备继续攻略客户之际，这位瑰爱网的三把手被帽子叔叔逮个正着。 钟志凌脑海里一片空白。 赚钱太多，事、事发了？ 这也太快了…… 他注意到有实习生瞧见这一幕，没敢上前，怕是去通风报信了。 钟志凌脑子晕晕乎乎的坐进车里，一左一右的叔叔让他认识到了现状，真的……真的事发了啊…… 这……这怎么办？自己家里还有负债呢！ 要不，自己把事情扛下来…… 钟志凌脑子里转悠着乱七八糟的念头。 “你们公司是什么名字啊？” 钟志凌坐在前往所里的车上，听到询问，老实答道：“瑰爱网。” “法人是谁啊？” 钟志凌如实答道：“是我。” “哦，有财务吗？谁管钱？” 钟志凌愣了愣，如实答道：“是我。” “还是你？那是谁负责团队？” 钟志凌心里在女朋友和自己之间挣扎，还是答道：“是我……” 问话的叔叔笑了：“好小子，都是你啊，你就是主谋啊。” 钟志凌发现一个问题，好像不用自己帮师兄扛了，这本来就是自己的锅啊！ …… 正在药科大学做推广的吕海颖接到了实习生匆忙的电话，得知男友被擒，整个人愣在原地。 过了好一会，她慌忙的用手机拨打师兄的电话：“大师兄，不好了！三把手被抓走了！” 电话另一端传来俞兴沉稳的声音：“我已经知道了，别慌，有我。” 吕海颖听到这话，尽管是从没见过的局面，心里也先松了一口气。 俞兴问道：“之前我让志凌记账，他……” 吕海颖立即答道：“有，有这个，他放我这了。” 俞兴立即说道：“好，见面聊，别慌，有我。” 022 把我们的事变成他们的事 瑰爱网刚有发展的好苗头就损失惨重。 这一次不光法人，连带着财务、市场负责人、联合创始人、重要股东都一起进去了！ 好消息是，现在这些头衔都是钟师弟一人扛着。 坏消息是，不知道他的口风严不严实。 俞兴比吕海颖先一步接到电话，获知消息后就在心里盘算这个意外情况，按理说，钟志凌应该知道怎么做，心理建设再不济也就是描述现在已经发生的事情。 但就怕不按理…… 要是不按理，钟志凌被稍微一吓，有的没的一起往外秃噜，什么直销元素，什么两套账本，什么数万金额，乃至什么理财亏空…… 即便设计之初就已经有所注意，恐怕也会有不少麻烦。 俞兴不想惹麻烦，不想让这个波及到自己的填补行动。 等到再接到吕海颖的电话，他的脑子已经飞快运转了八百转，左想右想的首先排除掉拎包跑路，从社团算起也就五天时间，大不了退赃叫停。 况且，赃不赃，还得算一算。 其次，如果能为三把手尽快洗清犯事嫌疑，这个项目还得提提速，不能只在金陵干了，一两周之内就要分兵去其它城市，还得加强使用网络资源。 最后，这个捞人…… 俞兴自己心里大概捋了捋，挪开按在行李箱上的手。 他把全部家当和香江公司注册证书以及公章都从行李箱转移到背包里，又抓了白大褂和学生证，然后下楼骑上自行车，直奔吕海颖所在的女生宿舍。 吕海颖已经在宿舍楼下等着了，她极其不安的来回转悠，瞧见大师兄的那一刻，眼睛不自觉就出现强忍着的泪水。 “别哭，没用。”俞兴停下自行车，十分干脆，又伸手道，“账本。” 吕海颖继续流泪的冲动收了收，担忧的话也憋回喉咙，伸手拿出了男友昨天晚上留给自己的账本，这是一本缩减了客户与金额的“外账”。 俞兴翻了翻，上面有详细的客户名字、下单时间与金额，但数量大大减少。 一次社团活动、一次实习宣讲、一天日常推广，再加上吕海颖的活动，以及钟志凌、刘琬英的订单，瑰爱网如今的订单是219份，涉案金额是69702元。 这个数字按照合同诈骗的话，既有个人犯罪主体，也有单位犯罪主体…… 前者的金额超过2万才构成犯罪，后者的金额要超过10万，而不同地区依照经济状况不同还有不同的划分。 当然，俞兴了解这些只是对知识的好奇，恋爱合约并不符合这样的认证，现在的情况考虑子公司还没注册，大概能论一个“无照经营”。 是“无照经营”，而非“非法经营”，按法说，应该归工商部门管，处罚的措施也是取缔、没收违法所得、罚款。 如果能依照手上这本外账，一共就21份订单，涉案金额才6279元…… 大概连罚款也不会罚。 俞兴收起账本，简明扼要的向吕海颖介绍了情况，又问了句：“你这边放了多少钱？” “大师兄，我这放了四万，都在包里。”吕海颖心里很乱，男友昨天只说项目很行，没说很刑啊，“志凌怎么会被带走呢……” 但是，话说回来，公司捞钱的速度确实挺快，不到一周就快7万了。 这么快的捞钱速度，真的没问题吗？ 俞兴看出来公司二把手的慌乱，用一个小小的善意的谎言安慰了她：“可能就是问问情况，放心吧，我都问过律师了。” 吕海颖闻言，脸上的担忧果然消去不少。 她又问道：“大师兄，现在怎么办？” 俞兴到了这会才注意到二把手的称呼变了。 “怎么就喊我大师兄了？”他这么说了句，继续说道，“小颖，先冷静，只有我们冷静了才能减少出错，你跟我一起去工商局，我们路上说。” 俞兴拍了拍自行车。 吕海颖看了眼，建议道：“大师兄，用我的电瓶车吧。” 俞兴从善如流的换了坐骑，一边奔向工商局，一边说着自己的主意：“咱们现在就去工商局办个子公司，兵贵神速，昨天一凑够钱就该搞这个的。” “现在办公司，来得及吗？”吕海颖迎着风问道。 俞兴答道：“相信黄牛。” 至于黄牛为什么有用…… 反正确实有用就对了。 “黄牛这边花了钱，注册公司的程序会很快。”俞兴继续说道，“我们把程序做合规，然后我就拿着账本去所里说明情况，免得钟志凌说话不经过大脑。” 吕海颖嘴唇动了动，想为男友说句话又没说出来，眼下是公事，二把手要能正确评估三把手存在的风险。 “我现在不清楚到底是因为什么把钟志凌逮进去了，但是，除了公司注册的事，我们总体是没什么问题的。”俞兴的话顺着风飘到吕海颖耳中，“只是，有时候有些事说不清，所以，我们还得找人帮忙。” “找老师吗？找学校吗？”吕海颖求解。 “先找媒体，找新浪、网易、企鹅的记者，告诉他们，我们有个‘华夏大学生恋爱调查报告’想发。”俞兴已经盘点了手里为数不多的筹码，“不要以我们公司的名义打电话，你就以学校的名义，说有学生创业搞出了这样的调查，希望他们来采访。” “然后，你再给学校打电话，以网站记者的名义，申请采访创业学生，报道这样的调查报告。” “记者能来最好，不来也没关系，让学校知道有这么个事。” “最后，我给刘老师打电话，让他去和学校说，说创业学生进去了。” 吕海颖有些迷糊：“这样行吗？” “调查报告本身是有点价值的，本来，我想着以后留我们自己发。”俞兴有些遗憾，又说道，“光我们自己解决不了事，那就把事情变成我们+他们的事，他们就会出面解决了。” 他估摸着本身就没什么大事，但现在联系不上钟志凌，不知道真实状况，只能尽全力来消弭风险。 没钱没资源没关系，也只能把所有能做的都做了。 要是有点关系，也许打个招呼就行。 “大师兄，我去找志凌吧，你在外面想办法。”吕海颖主动提出换人。 “去了未必就能见到钟志凌，这是其一。”俞兴不赞同，“见了叔叔，你未必能说好，这是其二，再怎么说，我持股最多，这是其三，我估计，很快也会有打给我的电话。” 吕海颖只能答应，心里默念，把我们的事变成我们和他们的事。 俞兴停下电瓶车，回头看二把手，露出一个笑容：“放心吧，学校一出面，学校一积极主动的出面，这压根不是什么大事。” 他真不觉得会是什么大事，但除了解决钟志凌的问题，还得尽力维系刚刚运转的瑰爱网，不能就这么被取缔了。 唔，要是被取缔，自己是去种葡萄还是…… 要不，去干老本行吧，自己卖房子也算一把好手。 俞兴心里冒出一丝丝有关退路的想法。 “我给学校打电话，学校能相信吗？”吕海颖心有疑虑。 “所以，我们要给多家门户网站打电话，他们如果有人再向学校求证，这里面很容易就弄混了。”俞兴力求缜密，又劝慰道，“放心吧，世界就是一个巨大的草台班子，你不要怕，大胆去做。” 吕海颖沉默，心里开始回忆大师兄之前的教导，这是到哪一层了，算是善意的谎言吗？ 大师兄让自己大胆去做，三把手已经大胆做进去了…… 她眼睁睁看着大师兄轻而易举的找到黄牛，提供资料，只是，出乎两人的意料，即便是黄牛，这香江公司注册内地子公司的流程至少也得需要一个月时间，因为涉及到文件公证和备案审批等步骤。 但黄牛也提供了建议，直接注册一个公司，回头再变更香江公司的持股。 俞兴果断同意，还稍微加了钱。 最快明天，最慢后天。 “事情真正做的时候就容易有意想不到的东西。”俞兴跟着黄牛履行程序结束，又立即翻找门户网站的联系方式，还跟二把手感叹，“钟志凌这次碰见事也是意想不到，但总能解决的。” 就在俞兴为吕海颖示范如何与记者沟通之际，一个他预料的电话也终于打了进来，叔叔要求他去所里说明情况。 俞兴接到电话反而安稳了：“只是说明情况，语气不重。” “那还……还联系网站和学校吗？”吕海颖迟疑。 “联系，我们要尽量掌握主动权。”俞兴干脆的说道，“新浪已经打了，网易的你打，企鹅的没找到，等下我路上给英姐打个电话，问问她有没有。” 吕海颖见大师兄说着说着就上了电瓶车，忐忑的问道：“然后呢？” “记得联系学校，我路上去找老师帮忙的。”俞兴笑道，“精神点，别丢份，你是我们公司的二把手！我和三把手都要进去了，就看你的了！” 他挥了挥手，刚要骑走又停下从背包里拿出衣服。 吕海颖只见大师兄抖了抖白大褂，把它套在身上，头也不回的就去……自首了。 023 小场面（求追读） 钟志凌很沮丧。 他孤伶伶的坐在硬板凳上，只觉浑身都不自在。 作为一个优秀学生，从小到大都没来过这种地方，而在一周前，他也觉得自己属于被保护的对象。 谁曾想，现在看起来，自己属于被打击的目标啊…… 即便如此，钟志凌也只是说一些该说的话，以及，已经把整件事情都扛了下来。 是我是我还是我，我扛我扛都我扛！ 我是法人，我是财务，我负责市场，我就是公司的一把手！ 至于那个大股东…… 他是被我蛊惑的！ 我就是找他给我这个创业项目投钱的！ 钟志凌以这种方式夺取了公司一把手的位置，而在被问及公司业务成绩的时候，他的回答就刻意模糊了许多。 “大概一二十个订单吧。” 这样的回答得到了严厉的追问：“到底多少！你们招人的时候不就一二百人吗！” “公司刚开始做啊，还没来得及展开呢，能有这样的成绩都让我很意外了，我们就是做社会调查，看看大学生恋爱情况的。”钟志凌给了这样的回应，依旧坚持这一说法。 同时，他大概知道是什么地方出了问题。 之前的实习宣讲，确实有很好的转化，或是对实习证明的追求，或是对恋爱合约的认可，或是因为从众心理，那批大学生保持着了清澈的底色。 钟志凌彼时还和师兄感慨，惊讶于这样的表现。 现在看来，大学生们不仅清澈，还很热心呐！ 怕不是有人感觉不对，一扭头就打了电话举报吧…… 钟志凌坐在板凳上，既无法与外界联系，也没法和叔叔探讨，心里的想法越来越多，越来越乱，虽然自己是那么说，但叔叔们不会信吧…… 要是查出来了，这情节怎么划分啊？ 自己不会去蹲吧……家里还有一大笔理财随时暴雷…… 如果自己进去了，小颖还会在外面等吗？ 师兄，师兄……他现在是不是已经流窜到其它省份了？ 师兄对自己真好啊，公司法人让自己当，管钱的事让自己来，好啊好啊…… 师兄如果成功流窜，他以后赚到钱能不能给自己家里留点？ 他人品比自己还是好一点的吧…… 我地个娘来，我怎么就坐在这里了…… 钟志凌越想越沮丧，心中强烈的担忧与恐惧交织在一起，只觉整个人都快瘫坐在凳子之上，但是，他也没有想着把主谋供出来的念头。 即便把师兄攀扯进来又能怎么样，还不如让能做事的师兄在外面，如此，不管他能不能救自己……也不负师兄弟一场。 就在这时，钟志凌听见敲门的声音，抬头一看，一袭白衣的师兄走了进来。 钟志凌眼睛一酸，心里升起第一个念头：“完了！被一锅端了！” 随即，第二个念头出现：“怎么还穿了个白大褂过来？” 钟志凌下意识的坐直，看到师兄淡定看过来的眼神，他隐约读懂了意思，幅度很轻的摇了摇头。 投案自首的俞兴没想到一进办公室就能瞧见师弟，当下便松了一口气，人没在特殊办公室，这个待遇便象征着事情不算太大。 等到再瞧见师弟蔫蔫的摇头，心里更是一定，应该能“回家过年”哈。 “您好，我是俞兴，被打电话来要求说明情况的，就是那个瑰爱网，和他一起的。”俞兴迅速收回目光，镇静的表明身份和来意，又把背包里的材料拿出来，“这个是公司做的客户，叔叔，到底怎么了啊？我刚实验室出来就接到电话。” 叔叔瞧见了材料最上面的学生证，拿起来略一打量，又翻起下面的账本，看到里面的记录，不苟言笑的问道：“就这么点？其他的都记在哪了？” 俞兴一脸糊涂的答道：“就这些啊，金陵公司还没注册好，钟志凌说是先试运营。” “试运营？”叔叔严肃的说道，“试运营招那么多人？你是大股东？这是你负责的吗？” 他说着这话就起身，准备带着新的材料与到案人员去隔壁问话。 “是啊，大股东，投了一点钱，我们是试运营啊，公司营业执照明天就下来。”俞兴一脸无辜，“我们还是优秀创业项目呢，过两天就要接受新浪、网易和腾讯的采访。” 叔叔面无表情，但又看了眼账本，没提采访的事，只是询问里面一段内容：“你们还是优秀创业项目？你们这个不明摆着坑蒙拐骗嘛！” “哎，怎么坑蒙拐骗？”俞兴叫屈，“钟志凌和我说，这是做社会调查！新浪、网易和腾讯采访我们也是我们要发布《华夏大学生恋爱调查报告》，现在的试运营就是为了长期追踪数据才做的！” 他指了指材料：“调查报告都在这呢！” 叔叔闻言，往下翻了翻，果然看到一份很正式的调查报告，瞧见上面的预估结婚概率——21%。 “我们是依据《合同法》和大学生情侣签约，以后的这个玫瑰兑换还会与云南的国产玫瑰合作宣传。”俞兴辩解道，“因为这个概率不高，所以，我们这个是可以偿付的！” “你们不是学医的吗？怎么搞这些乱七八糟的。”叔叔皱眉道。 “像现在有名的世纪佳缘网站，就是给人介绍对象的一个网站，它的创始人就是研究生的时候觉得同学不好找对象，然后创了业，现在已经快上市了。” “我们就是做社会现象调查，后面也会上线介绍对象的业务，这都是一样的，不是乱七八糟。” 俞兴说到这里又有些不好意思的笑道：“就是吧，我们的营业执照明天才能下来，这几天想着试运营做做。” 叔叔看着面前的白大褂，又再次看了眼调查报告与手里的材料，批评道：“既然营业执照还没下来，那就不能做，你们就差这几天吗？” 俞兴连连点头：“是是，我接到电话的时候也意识到错误了，因为还想比较香江那边大学生恋爱情况的不同，所以急了点。” “这不是急的问题，是要守法依规的问题。”叔叔放在别的材料，只翻阅账本，问了句，“就这些？” 俞兴扭头道：“我不知道啊，钟志凌，你来看看，是这些吗？” 钟志凌一边佩服师兄的心理素质，一边上前，默默查看这本真的可能要生效的外账。 他一个一个名字的小声嘀咕，力求给出老实核实的状态。 片刻之后，钟志凌答道：“嗯，就这些，今天去旅游学院的还没谈好……” “坐那边去吧，等下给你们学校打电话，核实下情况。”叔叔瞥了眼两个人，考虑到是大学生，再考虑到涉案金额以及相关影响，打算再问问学校方面。 钟志凌心里一沉，学校那边能核实什么…… 俞兴平静点头，又提出要求：“我学生证拿着了啊，还有这个调查报告，叔叔，你别对外说啊，采访的时候才能第一时间曝光数据呢。” 叔叔不置可否，任由白大褂把材料收回包里。 “大师兄，你怎么来了？”钟志凌一坐回板凳就迫不及待的低声问了句。 俞兴摇了摇头，示意他不要说话。 钟志凌也就保持安静，但心情与之前已经截然不同。 俞兴考虑着刚才的对话，再考虑来的路上已经致电导师，估摸着确实不会有太大问题了，不管别人怎么样，刘老师肯定会过来的。 他静静考虑影响与接下来的业务提速，过了一会后忽然注意到叔叔在挺着身子按腰。 “腰要是不舒服，回家可以做做臀桥和死虫式。”俞兴发出声音。 叔叔看了一眼，倒是又想起来这俩人的专业。 他用力按按腰，说道：“我之前去医院，医生说是要做什么小燕……” 俞兴接道：“小燕飞。” 叔叔答道：“对对，是这个。” “这个如果你做的是不舒服，可以暂时不用做。”俞兴想了想，“臀桥和死虫式比较安全。” 叔叔狐疑道：“但是，医生说要那个，还让记动作。” 俞兴笑道：“知识有时候更新的比较慢，要传递传递，反正，病人最知道自己的身体状况，动作舒不舒服应该能体会到。” 叔叔默然，自己做那个好像确实不舒服。 “我能倒杯水吗？”俞兴这时候提了个小要求。 叔叔指了指：“自己倒吧。” 俞兴倒了一杯，又回身走几步把它递给正襟危坐的师弟，然后才倒了一杯给自己。 他倒完水，没有回去坐着，而是一边喝，一边为叔叔讲解动作要领，又普及了下相关的知识。 叔叔仔细聆听，忽然问了个问题：“你们学医学的好好的，怎么搞起公司了？” “学医也不是都行啊，像我现在研究生学的病理，以后去当病理医生，一个月估计五六千块钱吧。”俞兴笑道，“不同科室的待遇差别很大的。” “我女儿明年高三，你觉得她学医怎么样？”叔叔问道。 “大部分科室都要值夜班，她能行吗？这学起来还挺枯燥。”俞兴认真答道。 “她想学金融，我觉得学医很好。”叔叔说着情况。 “金融啊，啧。”俞兴感叹道，“这个得家里有关系，嗯……” 叔叔听到这话，想了想：“那学计算机怎么样？” “计算机不错，但是也要做好加班的准备。”俞兴笑道。 “你有什么建议？” “学医不建议，金融要关系，计算机得加班，生化环材不要碰，新闻没意思。”俞兴掰着手指，思考片刻，“你女儿性格怎么样？其实，要是能去南航，学个什么飞行器制造专业，以后挺不错的。” “为什么呢？”叔叔真诚询问。 “唔，咱留个电话，我回头帮你问问南航的朋友。”俞兴先掏出手机，然后介绍起刚才所说专业的大坑小坑。 另一边坐着的钟志凌目瞪口呆，只见师兄与先前还严肃的叔叔迅速进入热聊状态。 等到办公室再次响起敲门声，心情沉重的打算过来领人的刘景荣就看到了大弟子与帽子叔叔侃侃而谈的场面，他差点以为走错了，不是俞总变俞某了吗？ 刘景荣狠狠的瞪了眼另一位板凳上的弟子，看看人家俞总，再看看你钟某，都是出来坑蒙拐骗，怎么待遇一点都不一样！ 024 我一定红透半边天的 刘景荣在办公室里核实情况，完成了捞人的最后环节。 事实上，就在他抵达之前，学校已经给这里的熟人打电话询问了情况，确认不是什么严重的事，也就有了老师的最终领人。 俞兴和钟志凌，他们两人仍旧是南医大的学生身份。 刘景荣率先走出派出所，一回头便瞧见大弟子还在和帽子叔叔寒暄。 他强忍怒气，等到俞兴走近才阴阳怪气的说道：“别恋恋不舍了，想来还有机会呢！” 俞兴嘿然，没有生气。 钟志凌走在师兄身边，此时此刻，重见天日，竟然有种热泪盈眶的感觉！ 太不容易了！ 这不到一天的时间里，被擒、讯问、背锅、自由，整个人的心情大起大落，有畏惧，有茫然，有后悔，有绝望，有侥幸，当然，也有一份坚持！ 钟志凌走了几步，终于按捺不住激动的心情，一把握住师兄的手，情真意切的说道：“谢谢师兄！谢谢大师兄！” 刘景荣走在前面两步，本就一肚子气，听见这话顿时回头，疾言厉色的批评道：“你要感谢学校，感谢组织，感谢你的涉案金额不够高！” 钟志凌讪讪，仍然留存对老师的畏惧，不敢反驳。 “老师，什么涉案金额啊，我们就是无照经营的事。”俞兴普法，“这事压根就不该他们管，应该工商局来管。” 刘景荣气乐了：“怎么着？我还得再去工商局捞你们一回？” “谢谢老师，不过，工商局那边应该不会扣人。”俞兴衷心感谢道，“老师辛苦了，但我们做的事确实不怎么违法。” “不怎么违法？你想违法到什么程度？”刘景荣逼视自己的开山大弟子，“还没玩够吗？跟我回去读书！” 他又扭头看向钟志凌：“还有你！跟着你师兄鬼混什么！” 俞兴不语，他之前来的路上给老师打电话，描述过程，寻求帮忙，电话另一端没怎么责怪，而是立即就动起来找人帮忙了。 现在这样也不过是关心而已。 钟志凌见师兄不说话，他也保持沉默，刚从局子里出来，着实没什么底气。 刘景荣见两人都不出声，稍微缓了缓情绪，语重心长的说道：“伱们读了这么多年的书，非要在这样的时候放弃吗？你们想想你们那些年付出的汗水。” 他仍旧没有得到回应，这次往前走了几步，对着大弟子口苦婆心的问道：“你到底欠多少钱？我先给你垫一部分，我们做个病理检测公司，你一边读书，一边兼职还钱。” 旁边的钟志凌蓦然抬头，特别想说话，老师，老师，还有我……你是不是应该说“你们”到底欠多少钱…… 他的心有点颤抖，担忧的看向师兄。 俞兴听到老师这么说，心里真的非常感动，老刘是真的比较混的那种老师，“以前”没有搞过公司，现在为了自己竟然有了这样的想法。 他叹了口气，还是拒绝了好心：“老师，我的心已经不在医学上面了。” 刘景荣紧紧盯着大弟子的眼睛，听见这样的回复，十分失望。 他失望之余又是一阵愤怒：“你不学医了，你就搞这些坑蒙拐骗的东西？你就搞这些违法的东西？” “这不是坑蒙拐骗，这是概率。”俞兴这么说了一句，也知道老师现在大概听不到心里去，只能说道，“我不跟你说了，你不懂这个，你也不懂法。” “好好好，你懂法。”刘景荣诘问，“你怎么进去了？” “老师，我不是说气话，也不是说反话，我是真的特别谢谢你的帮忙。”俞兴不想和老师斗嘴，极其诚恳的说道，“我那天和师娘说，我永远都认老师和师娘，这些都是真心话，但我也确实不会再继续读了。” “如果开学的时候，老师你难做，那我就直接退学了，学籍什么的也不用了，但钟志凌这里，能给他办個休学还是办一个。” 刘景荣一气之下很想说，要不念就都别念了。 但他终究还是说不出口，只极其失望的说道：“好，俞总，我看你到底能干出个什么样来！” 刘景荣说完这句，转身就走。 俞兴看着老师的背影，忽然提高了一些声音：“老师，我一定撼动商界半边天的！” 刘景荣脚步顿了顿，想回头挥手，终究还是继续头也不回的往前走。 俞兴目送老师离去，摇了摇头，对师弟说道：“老师对我们挺好的，你不要怪他那样说。” “我没怪他，我谁也不怪。”钟志凌重获自由的心态特别好，又说了个事实，“老师是对你挺好的。” “他对我好，我对你好，嗯，我把保留学籍的机会都让你，我今天冒着风险来救你，这算是好了吧？”俞兴笑道，“这样传递下来，算是他对我们都好了。” 钟志凌想着之前在办公室里抬头瞧见师兄的那一瞬间，真心的说道：“大师兄，谢谢你。” 俞兴笑了一声，刚要顺着路走回去，忽然想起来还有电瓶车：“骑车回去，忘了它了。” 钟志凌止步，不愿意再靠近铁拳机关半步。 只是，等他坐到了电瓶车后座，第一句话就是对师兄的批评：“大师兄，你不应该来，你的心不够狠！” 俞兴哑然失笑：“合着，我来救你还救错了？” “大师兄，你知道我在里面怎么扛住的吗？”钟志凌幽幽的说道，“我差一点就把我们的事全盘托出了，但是，我一想到我的能力值只有8.6，而你的能力值足足有100，我就忍住了。” 俞兴笑出了声。 “真的，大师兄，我觉得你在外面比我在外面强得多，我就是出去了又能干什么呢？”钟志凌说着自己之前煎熬的心路历程，“况且，如果情节严重，我把你扯进来，我自己也未必能出去，还不如就这样扛下来！” 俞兴称赞道：“不愧是保研的，一般人还真扛不住。” 钟志凌仍旧有些激动的说道：“所以，你不应该冒着这样的风险！” 俞兴安慰道：“放心吧，我想过了，事情没那么大，大的话，我早跑了。” 钟志凌的激动因为这句话先迅速降温，心情又不自觉的红温，你特么的，你特么的…… “不过吧，你说的倒也没错，也不是全无风险，救你好几次了。”俞兴笑道，“你自己注意点，下次不救了哈。” 钟志凌不说话了。 许久之后，他斟酌着说道：“兴哥，我在想，人的本质是社会关系的总和。” 俞兴：“嗯？” “我的能力再差，我再怎么没经验，公司现在还是需要我的吧？最起码，我当个法人，我也是能扛事的吧。”钟志凌慢慢的说道，“所以，你还是需要我的，嗯，这个阶段是需要我的，你冒点风险是值的。” 钟志凌的声音里多了些兴奋：“这样看的话，你以人制人的时候也为人所制了！” 俞兴再次称赞：“保研生进去一趟再出来就是不一样哈。” 他忽然笑着问道：“你清贫吗？” 钟志凌愣了愣，话题怎么拐弯了，但还是答道：“贫啊，贫穷的清澈见底。” 俞兴又问道：“这回遭受打击了吧？” 钟志凌感慨道：“是，我被打击的人都懵了！” 俞兴笑道：“所以啊，还是古话说得好，未曾清贫难成人，不经打击老天真。” 钟志凌回味着这话，嘴里念叨了一遍，很自然的带出来下句，自古英雄出炼狱，从来富贵入凡尘。 他心里又念叨一遍，进行了自我鼓励，自古英雄出局子…… “志凌，我也有个疑问，这会趁着就咱师兄弟，我问问你。”俞兴的电瓶车慢慢减速，“你上次电话里给那个女孩备注e，那个是……” 钟志凌回忆往事，沉吟着回答：“嗯，是，她，她是挺……挺nice。” 俞兴解了惑：“好吧，克制，志凌，都过去了。” 钟志凌“嗯”了一声：“好的。” 他沉默一会，忽然有点怀疑，师兄是趁着自己心境不稳的时候套话呢吧，还是又想点点自己，似是那熟悉的“制”感回来了…… 钟志凌转着念头，感觉电瓶车要停下来，有点奇怪：“还没到学校啊，停了干嘛？” 俞兴彻底停住，下了车，拍拍车座，干脆的说道：“没电了，你推吧，我打车回去了。” “为什么是我推？”钟志凌略微不满，“我今天又惊又怕的。” 俞兴指了指电瓶车：“随便你，反正是你女朋友的车。” 钟志凌这才注意到这辆没电的电瓶车十分熟悉。 他看着真就无情离去的师兄，觉着无情背影之中又透露出一丝潇洒。 哎，不对，他潇洒是因为有人在后面负重推车啊…… 钟志凌叹了口气，慢慢推车回学校。 他流着汗，重新品尝自由的滋味，心中只有一个念头，公司要是有钱了，一定得先请个法务！ 025 风风火火 钟志凌成功返校，这推车的半路已经调整好心态，但当他瞧见吕海颖，感受到女友紧紧的拥抱，整个人还是重新变得激动。 真好！ 钟志凌擦了擦汗，顺手抹了抹眼睛，牵着女友的手，得到了师兄递过来的一根雪糕。 “总结经验教训，不管怎样，这次算有惊无险。”俞兴淡定的说道，“这个摊子还需要收拾，业务还得继续加速。” 钟志凌深以为然：“是的，大师兄，今天真的事发突然，太让我心慌了，我们必须提前订立攻守同盟！” “你这个用词啊……”俞兴听着这词有些熟悉，纠正道，“我们必须增强法律意识，完善公司治理体系，建立健全内部控制机制与合规管理体系，我们应该不断提升风险管理能力，预见并有效应对各类法律风险与挑战，为公司的稳健发展和长远规划奠定坚实的法律基础。” 钟志凌连连点头，十分服气的说道：“是是是，我吃亏就吃在不太懂法。” “法律意识薄弱这個问题必须重视。”俞兴喝了一口矿泉水，“但，既然内地公司已经进行注册，我们的当务之急就是把业务做好，未来半个月，我们就得分兵申城和临安，争取7月中旬之前就初步打开局面。” 钟志凌与吕海颖都是面色一凝，原先只考虑再去一个城市，现在分兵两处，明显是受到突发事件的刺激。 这个时候，吕海颖举了举手，说道：“大师兄，网易的记者说是周五会过来采访……” 钟志凌茫然：“记者？什么记者？什么采访？” 俞兴也颇为意外：“还真来？” 他示意吕海颖向钟志凌解释下情况。 片刻之后，钟志凌才知道为了营救自己，师兄和女友还做了不小的动作。 固定账本证据，注册内地公司，充当媒体和学校的掮客，寻求老师的帮助又确定去所里的人选…… 吕海颖的描述不算绘声绘色，但她话里对男友的担心是真真的。 “志凌，你在里面扛住压力，她在外面也一样有巨大的压力。”俞兴称赞道，“这一次，小颖有精神，不丢份，待人又真诚，不愧是瑰爱网开拓金陵工作的副手。” “半个月之后，我去申城，你去临安，小颖在金陵必定能主持好工作。” 吕海颖被这么一通夸，都有点不好意思，连忙谦逊的说道：“我也就是做好一个普通二把手应该做的事啦，策略都是大师兄定好的。” 三把手钟志凌在旁边稍稍抿嘴，这个职务级别是回不去了吗？ “行了，今天就这样，晚上你们再联系联系我们的实习员工，安抚安抚情绪，明天重新开始工作。”俞兴起身，结束这次意外事件的反思。 不过，等到俞兴离开之后，吕海颖仍旧稍有担忧的询问钟志凌：“公司业务明天还要继续做，万一，万一……” 她担心现在的业务模式还会继续招来打击。 钟志凌反而更坚定了：“一回生，二回熟，公司要是不继续，我不是白进去了？” 事实已经证明，公司的业务是能赚到钱的，即便今天出现意外情况，这也像是猫开了荤，心中躁动不光不减，反而更盛。 “走吧，我们去湖边逛逛，我顺便再和几个员工打电话聊聊。”钟志凌起身，脑子里已经是明天的工作。 吕海颖不再有异议。 钟志凌沿着湖边散步，几通与实习员工的电话内容大同小异。 “进去了？哈哈，我现在已经出来了啊，公司又没问题，叔叔们就是对我们的业务不熟悉，想问问情况。” “你以为注册资金1000万是开玩笑啊？有概念了吗？” “公司业务不会仅局限在金陵，现在只是内地的首次开拓，冯宗泽/崔景卫/阎秋珍/邱世修，我觉得你很有干劲，一定要抓住公司发展的机遇，转正名额有限，伱不要和其他人提这个事了。” 钟志凌进去一圈之后又出来，说话语调更成熟，口气也更大。 因为今天这么一档子事，瑰爱网三把手众目睽睽之下被擒获，确实有一部分实习员工已经萌生退意，不愿意参与这样一个被叔叔们打击的项目。 但是，钟志凌的迅速回归释放出了不凡的信号。 要么，这个公司确实能打招呼，要么，这个公司的业务真的没问题，不然……如何解释？ 除了对部分知道状况的实习员工的安抚，钟志凌与吕海颖又通知了先前等待结果的实习员工，而经过仔细的统计，宣讲报名又下单的138名大学生还剩下118名。 这倒不全是受打击影响，而是有些人在这两天又有了新的动向，要么是出去玩了，要么是回老家了，要么是去其它公司了…… 至于他们为了通过瑰爱网实习所买的299元恋爱套餐…… 他们都不在意，瑰爱网这边就更不在意了。 6月24日，瑰爱网二把手吕海颖带着实习员工直奔仙林大学城，三把手钟志凌则是去了江宁大学城，而一把手俞兴需要暂时的与学校解释下情况，再带人去浦口大学城。 俞兴也没多解释别的，先从黄牛那里拿到正式的营业执照，又把它和香江的公司注册证书一起出示给校领导，顺带完善了现阶段的框架。 香江公司进行了业务授权，相当于把恋爱合约的产品外包给内地公司。 “这都是什么乱七八糟的，赶紧停了，都停了！”总务处的张主任强忍着听完面前这位研一学生的介绍，最终给出了勒令停止的批语。 “这就是正常的商业运作，合法合规。”俞兴很淡定，“停不了，怎么可能停？” 张主任看着这个学生，给予亲切的关怀：“你这学还想不想上了？” 俞兴面对这种疑问，只能无奈把所有的文件都收进背包，最后回应了两个字：“都行。” 瑰爱网一把手结束与校领导不算愉快的会晤，走出办公室，走出母校校园，带领已经等候多时的13名实习员工直奔浦口。 俞兴今日就要亲征土木专业，一扫昨日变故阴霾。 026 轻松 俞兴在业务再次启程的早晨与钟志凌、吕海颖有过小小的沟通，主要意思就是要先易后难。 毕竟是一项新鲜的业务，现在用的又都是实习大学生，首先要克服的就是员工们的畏惧感。 俞兴倒不是瞧不上他们，而是部分人确实没有一丝一毫的工作经验，有的甚至不敢和自己多说话，连遇见自己的目光都会下意识的避开。 现在得先给实习生信心，然后才能通过他们把产品卖出去，这个过程中有不错表现的会划分成小组的组长，以此来带动团队的活力，刺激业绩的增长。 瑰爱网这一批的118名实习生必然会有一轮的快速筛选，也必然会进行后续的补充。 按照俞兴的打算，等到初期的增长放缓，团队规模会有一个自然而然的缩减，到时就不用再多招新人，只以各大院校的业务维系为主。 尽管现在的目标是把公司打磨为一个具有吸引力的商品，但到底能不能行也还是未知的，公司的框架自然要有所明晰，算是能有一条后路。 俞兴怀揣着如此心情，率队抵达南工大，再找到土木工程学院，先去了借了张桌子，然后让实习生打出了横幅旗号。 ——大学生恋爱情况调查！ 这個横幅一打开，瑰爱网实习生刚开始还或站或坐或蹲，很快就被周围频频打量的目光看得不自在了。 俞兴对此倒没有不适，他只是在观察学校情况，果然是……瞧不见什么女生。 仅仅三分钟，万绿丛中一点红，一对学生情侣在众人意味不明的眼神中来到了桌前，询问相关情况。 俞兴熟络的介绍调查，谈了结婚概率，顺带推送产品。 同样仅仅三分钟，这对稀有的情侣就有了决定，男人痛快的掏钱，给出了299元的承诺——我们是认真的，奔着结婚去的！ “同学，我们这个调查是有名额上限的，毕竟玫瑰的价值远超这个299。”俞兴喊住下完单的情侣，温和的说道，“但我看你俩天生一对，你要是有朋友也有对象，你可以让他过来，如果他也愿意参加，你俩结婚的这个999朵玫瑰可以升级为1314朵。” 男生礼貌的询问：“过来写问卷就行了吗？” 俞兴耸耸肩：“当然也是得长期追踪的，我们会在未来3年的时间里定期回访，公司也有运营成本，你能理解这个吧？” 男生很轻易的就理解了，是呀！人家公司也是要成本的！ 他迅速的决定道：“好，我等会就给朋友打电话，你这名额给我留着哈！” 俞兴和他握了握手，轻而易举的结束第一单。 在过去的几天里，原先设计的直销元素都还没有使用，他也想观察观察产品实际落地推广的效果，但三把手失手被擒这个事确实提了醒，公司必须再继续加快推广。 “怎么样？不难吧？有这个需求吧？” 俞兴收了钱，询问了观摩的实习生们。 13名实习生尽皆摇头，确实不难，前后就几分钟的事情。 “好，那就伱们来。”俞兴立即让开位置，随手排序，示意接下来要一个一个的锻炼。 事实证明，土木工程学院这边的转化率真的特别高。 这里的频次不高，但是稳定！ 几乎，几乎所有的情侣从桌边过的时候都会过来询问情况，又几乎是所有询问的情侣都很乐意成为长期追踪的目标。 只是，当13名实习生都轮了一遍，俞兴也不得不指出一些小问题。 “来，全体都有，跟我小声的念一遍，咱们是面对客户，一定要提供最恰当的情绪价值，嘴张开，小声的，来。” “你们的爱情很动人。” “你们俩珠联璧合，天生一对。” “我觉得你们肯定能增加我们调查里的结婚概率。” “谢谢你们，祝你们成功走到最后。” 俞兴提供了一些最基础的模板。 他刚才瞧着，就这些最基础的沟通都有人羞于表达，还是旁边同伴帮腔才搞定的。 “冯宗泽的表现，刚才就很不错，很主动很积极，大家向他学习。”俞兴又点了一位实习生的名，公布晋升渠道，“率先完成3单的就会晋升小组长，大家都加油。” 被点了名字的冯宗泽振奋点头，不难啊，这个确实不难啊！ 他刚才也就是模仿学长和人聊天而已，实际上……他觉着更主要的是对面的情侣看起来都挺乐意，如果客户愿意买，卖家还能不愿意卖吗？ 冯宗泽心里还暗暗算了算这小半天的订单，算上学长的那单就是14单，这就有4186元，最高档提成的话，能分2800元。 要是自己回到学校也能搞出来这样的成绩，这一天时间就抵普通人一个月的工资了。 这样看起来，瑰爱网的工作大有可为啊！ 冯宗泽一边留意过路的学生，一边琢磨公司未来发展的前景，本来只想随便做做再混个实习证明，现在看来……也不是不能多做做。 只可惜，他的乐观很快又被订单现状冷却了一部分。 当瑰爱网获得14份订单之后，后面仿佛就被卡住了一样，尽管也有大学生过来好奇的询问，但这些人里没有一个女孩。 “不用太担心，这个地就这样。”俞兴注意到大家些许的躁动，安慰道，“恋奸情热，恋奸情热，得先恋才行啊。” 情侣比例本身太低，男生就是要掏钱下单也没有理由。 冯宗泽的心情稳定了一些，然而，他很快就瞧见有老师模样的慢慢踱步了过来，询问相关情况。 “你们这个调查是怎么回事？有没有和学校申请？这个摊子，这个横幅，都是谁批准的？”老师颇为严肃。 “哎，您好您好。”俞兴没有紧张，笑容满面的上前解释，顺便还抽了几份调查问卷。 冯宗泽就瞧着学长和这位学院的老师越聊越远，渐渐的不见了踪影。 不会被控制了吧？ 他忍不住想到另一位学长昨天的遭遇。 正当冯宗泽惴惴不安的时候，俞兴回来了。 “归档，这两单也记一下，两个老师的订单。”俞兴把问卷和钱放在桌上，要求登记明细。 “老师也能下单？”冯宗泽惊讶。 “老师不能有女朋友吗？不能想结婚吗？”俞兴瞥了眼这个有潜力的员工，“我眼里没有什么老师和学生，只有客户客户客户。” 冯宗泽看着桌上明晃晃的钱，听着学长的思维，不自觉陷入沉思。 027 小采访 忙碌了一天的冯宗泽回到本校宿舍。 他这边还没放假，但学校的管理已经十分宽松，除了尝试拉一波工厂的人头，其他并没有太多的干预。 冯宗泽不想下厂，只是，一时半会也没有什么好的去处，这次加入瑰爱网也是被先前兼职的中介公司打了电话，提到能解决实习证明的事。 他秉承着“早解决总比晚解决好”的想法参加宣讲、交了费用、跟着工作。 冯宗泽洗了一把脸，还没等多琢磨工作的事就被拉到了牌桌上。 “来来来，斗地主了！” “老冯，你坐下家！我就放心你在我下家！” 冯宗泽打牌技术一般，但是就喜欢这种热热闹闹的宿舍生活。 只是，他今天一边打牌，一边就提到了工作内容，提到了公司里昨天被逮进去的学长和今天推销业务的学长。 “你说，他们咋那么敢干？听说是香江大公司过来开拓业务的，不知怎么就被他们对接上了。”冯宗泽摇着头，有些艳羡。 “老冯你也去搞呗。”舍友抽着烟，随口问了句，“到底是搞什么的？” 冯宗泽整理手里的牌，顺嘴介绍了下产品。 忽然，他注意到两个有女朋友的舍友都在注意听，嘴里不自觉就吐露出模板。 “老刘，你和你女朋友感情好，我老早就觉得伱们天生一对！” “大张，你对倩倩那么认真，以后肯定奔着结婚去，它这个公司现在搞业务开拓，名额还是有限的，我觉得这个挺划算，你等下看看。” 冯宗泽不知怎地，心情忽然有点紧张。 “你这公司靠不靠谱啊？到时候要是不给东西怎么办？”舍友发出今天已经听过许多次的雷同疑问。 “香港大公司搞的，注册资金就1000万呢，还在云南那边种了玫瑰，以后应该都是一条龙推广。”冯宗泽说着自己知道的信息。 “老冯，那你有提成不？能提多少？”另一個单身舍友问了句。 “一单能提个150到200吧。”冯宗泽如实的说道。 “不少啊，那我下个单，你晚上请吃饭。”老刘嘿嘿笑道。 冯宗泽一口答应下来：“没问题！” 受老刘影响，还在考虑的大张也很快给出了同样的决定。 冯宗泽心情大好，连着牌运也十分不错。 等到牌局结束，他兑现自己的承诺，请了舍友去吃夜宵，酒也喝了不少。 只是，第二天醒来，冯宗泽躺在床上算了算，请客喝酒花掉435，两单提成最多也就400……自己还倒贴35…… 好吧，自己也吃喝了。 冯宗泽迅速起床，洗刷洗脸，十分有动力的夺门而去。 工作，工作，我要工作！ 组长，组长，我要当组长！ 学长有学长的搞法，实习生有实习生的路子！ …… 瑰爱网三巨头的工作各有动静，但总体来说，进展还是不错的，这里面的一大原因便在于每所高校几乎都有自己人。 有了自己人，就知道哪里更容易挖掘和转化潜在客户。 而除了实习员工的锻炼与攻略，瑰爱网也依旧会与学校里的社团合作，给他们最高档的200分成，以此来扩大规模。 只是，俞兴觉得这个速度还是不够快，他已经在打电话给申城和临安的中介，要在那边租房，但抛开线下的推广，先前被吕海颖打电话邀请来的采访也被他视为一次线上打开局面的契机。 业务肯定是要有线下团队来做的，不过，线上流量或许也能带来意想不到的惊喜。 周六，俞兴、吕海颖、钟志凌见到了网易来采访的记者宋宇锋。 “你们三个就是这个瑰爱网的创始团队？”宋宇锋入职时间不久，也拿不到什么重磅新闻，这次愿意过来也只是觉得“大学生恋爱调查报告”或许能吸引一些点击量。 三人都点头，但吕海颖与钟志凌还都看向了大师兄。 宋宇锋点点头，毫无疑问，这个创业团队的灵魂人物就是他了。 采访随便找了个没人打扰的教室。 宋宇锋没什么好寒暄的，上来就步入正题：“俞兴，你为什么会选择创业呢？” 俞兴干脆的答道：“做病理不挣钱。” 宋宇锋“咳”了一声，指点道：“哎，俞兴，你不能这样说啊，你可以说，以前高考填志愿的时候是家人让你学医，你现在要选择自己的生活。” “锋哥，这样的回答太普通了，谁会喜欢看这样的采访内容啊，还不如直接干脆的来，没准能多一些点击量。”俞兴有不同的意见。 宋宇锋仔细想了想，似乎也有道理。 他默许了，继续往下问：“那你是怎么想到做一款‘恋爱合约’的产品？” “因为我觉得能坚持走到最后的爱情都值得赞扬。”俞兴稍微有些激动的说道，“校园里的爱情很美好，离开校园之后能经受住社会的考验，那就更美好了！” “我看了你们的产品设置，我想知道你们预估的大学生恋爱3年后的结婚概率是多少？这个数字是不是很低？”宋宇锋注意到关键点。 “我们在进行大量走访与调查之后认为这个概率可能不到21%，但还需要实际的客户数据验证才能知道符不符合。”俞兴没有谈1%、2%这样的认知，认真的说道，“我希望这个概率会随着社会的发展而不断增高。” 宋宇锋犀利的问道：“你真是这样希望吗？这样一款产品之所以能挣钱不就是因为结婚的概率低吗？我简单算了算，目前这个概率似乎不足以覆盖你们公司运营和最后兑换的成本。” 他不待对方回答就又问道：“一旦公司难以运营，那些下单又结婚的客户怎么办？” 俞兴慎重思考，反问道：“锋哥，你觉得我怎么回答比较好？” 宋宇锋笑道：“你刚才不是说要直接干脆吗？你就继续直接干脆的好了。” 俞兴认真的想了想，冲着边上的三把手招了招手。 钟志凌赶紧过来，先把媒体采访的车马费给塞过去。 “哎，哎，这是干什么？不用，不用。”宋宇锋抗拒不了来自瑰爱网三把手的创业热情，无奈之下还是收了车马费，又随手在口袋里捏了捏厚度。 俞兴等他重新坐下，还是问了同样的问题：“锋哥，你觉得我怎么回答比较好？” “什么怎么回答？”宋宇锋喝了口茶，摇摇头，“那个问题不问了，换个问题，你们创业的过程中有见证过哪些美好的爱情吗？” 解决不了问题就换一个问题。 俞兴明白了，似乎可以放开吹了。 旁边的吕海颖似有所得，待人以诚，待人以诚，这会……诚在钱里啊。 028 真正二把手 一场采访结束，俞兴与记者宋宇锋都十分满意。 或许是被大学生创业的热情所感动，宋宇锋还承诺，他回去之后会好好润色，以及，如果在报道发表之前有更好的素材也可以再发过去。 “大师兄，你说这个有用吗？”钟志凌对于采访的效果抱有疑虑。 “不管他有没有用，我们都必须做一做网络上的事，还是从校内网做起，这个网站天然的适合咱们的路数。”俞兴笑道，“既然是我们必须做的，我们就不指望他是雪中送炭，要是能锦上添花就很好了。” 这通采访本就是意外之喜，之前只是为了捞钟志凌所采取的动作。 俞兴刚想结束交流，忽然又想起来一个小事：“不要喊‘大师兄’，奇奇怪怪的。” 钟志凌也不知道怎么回事，自打从局子里出来就换了称呼，这会从善如流的答道：“好的，兴哥。” “大师兄，我再去仙林那边一趟，晚上还要和社团的人聊聊，我感觉团体性的活动效果真挺好的。”吕海颖一边这么说，一边去推电瓶车。 俞兴和蔼的摆摆手，示意她去忙手上的事。 钟志凌也刚想走，突然反应过来：“不是，兴哥，她也这么喊，你怎么不让她改？我才是你正经的师弟啊！” 俞兴看都不看师弟，理所当然的说道：“她是二把手啊。” 钟志凌有些忿忿，二把手就有特权是吧，就想怎么喊就怎么喊是吧…… 本来以为只是开玩笑，没想到这個职务越来越坐实了。 钟志凌怀揣小小的心思，继续去忙自己的江宁大学城业务。 然而，到了第二天的周日，按照新出的规定，钟志凌早晨匆匆吃好饭就来教室开业务沟通周会，听到了一个更让自己有点无法接受的事情。 “金陵的业务需要全面铺开，咱们都要加油努力，香江公司变更股权的事已经找中介去做，但时间怎么也得一个月之后了，你们和员工聊的时候注意点。” “其二，申城与临安的房子已经在租，争取7月第1周过去开拓业务的时候不会睡在大街上，咱们之前聊过这个事，小颖就当金陵副将，负责大本营的业务，志凌，你当临安偏将，负责第三个城市的开拓，我就去申城。” 俞兴刚要继续往下说就见三把手的手举了起来。 钟志凌有个小小的异议：“哎，兴哥，怎么她是副将？我就是一个偏将啊？” “她是二把手啊，副将是比偏将高吧。”俞兴随口说道，“玩笑话而已，我事还没说完，你老实听着。” 副将都在认真聆听，偏将插什么嘴。 钟志凌悻悻。 俞兴继续往下说：“这第三，虽然是创业，但公归公，大家的工资也要定一定，当然，我们谋求的是最终公司这个大商品的出售，工资定低一些，方便公司运营，嗯，我拿2500，有意见吗？” 金陵副将吕海颖积极又响亮的答道：“没意见！” 临安偏将钟志凌当然也同意：“没意见，辛苦兴哥了，伱应该拿更多的！” 师兄本就是整个团队的灵魂人物，如果没有他，这样慢慢被拉扯起来的一摊子压根不可能出现。 俞兴点点头：“好，那小颖就拿2200，志凌就拿2000，还有，这第四……” “哎，哎，兴哥……”钟志凌情不自禁的站了起来，“兴哥，不是，我这，你这……这个……” 俞兴疑惑的看向三把手：“怎么了？你有什么建设性的意见？” 钟志凌看了眼女友，挣扎几秒还是说了出来：“兴哥，虽然工资不重要，但我的怎么最低啊？” 俞兴认真的说道：“你是三把手啊。” 钟志凌哭笑不得：“不是，兴哥，你这个真的啊？” “什么真的假的？”俞兴纳闷道，“咱们的意见不是都统一的吗？小颖是二把手，你是三把手，二把手的工资就比三把手高200块钱，有问题吗？” 吕海颖目光炯炯的看着有意见的三把手。 钟志凌的右手忍不住拍了下自己左手，教室里就发出一声响亮的“啪”。 不是，这个二把手确实是自己默许了，但那是自己被逼着降级的啊…… 当时是师兄借着有女孩给自己打电话，顺便就敲定内地公司的持股比例不变，又开玩笑的把女友提为二把手…… 这怎么玩笑开着开着就成真了？ “兴哥！”钟志凌心里不平，很想论一论这个道理，“小颖，我不是针对你哈，咱就事论事，我是联合创始人，是第二个进公司的，而且，我为公司进过局子啊！这个二把手应该就是我啊！” 俞兴刚要说话就见金陵副将冲自己摆了摆手。 吕海颖看着想要逼宫的三把手，平静的说道：“咱们又不是黑社会，进局子这种事能放在上面说吗？” 她又提出个标准：“我们是创业，是做公司，是做业绩，兴哥说要‘公归公’，你也说不是针对我，那咱就事论事，我也不是针对你，你就说，你负责的江宁大学城在这几天的业绩是多少？” 钟志凌怔怔的看着女友。 吕海颖替三把手说了：“我没记错的话，是45单，对不对？但仙林这边的成绩是51单。” 她耸了耸肩，重新看向大师兄。 “一切都是有缘由的。”俞兴这么说了一句，又指点二把手，“这个事其实你们可以私底下沟通，小颖，你这样容易伤害到自家同事的积极性。” 吕海颖点头称是。 钟志凌终于反应过来，还想说话。 俞兴见临安偏将纠缠个没完，补充了一句：“但是，既然话说到这份上了，不妨更明白一些，志凌负责的江宁大学城，这一片的高校数量比小颖的仙林那边要多好几个。” 高校数量比人家多，业绩没人家好，还有什么好说的？ 钟志凌终于无奈了。 他举举手，示意投降，重新坐下来，好好好，吕海颖，你是个狠人啊！ “说到哪了，哦对，第四，我们需要进一步把金陵团队划分为3个大团队，然后依据他们的业绩来评出等级，第一和第二设置不同的额外提成，第三就不给提成了。”俞兴的注意力重新回到工作上。 他见副将和偏将没有意见，又多说了一嘴：“同样是这样的思路，未来一段时间，金陵与临安这两个市场的业绩也会比较，更好的市场表现将会拿到更多的资金分配。” 钟志凌与吕海颖不自觉一个对视，空中似有火花交错。 “兴哥，申城呢？申城为什么不参加？”钟志凌忽然提出疑问。 “申城比较特殊。”俞兴平淡的说道，“正常来说，我一定会比你们做得多，所以，我就不加进来分你们的钱了。” 钟志凌这会心里的情绪比较复杂，要求道：“要比就一起比嘛，兴哥！” 俞兴简洁的说道：“投票。” 吕海颖干脆的表明立场：“我赞成大师兄。” 2：1。 钟志凌还来不及投，投票已经迅雷不及掩耳的结束了。 “ok，既然意见统一，那就这样定了。”俞兴拍拍手，“大家加油！接下来一周里有意见，有好的想法，随时都可以提，这些会是我们未来工作的经验！” 吕海颖也跟着拍手，高兴的说道：“好，甲油甲油！” 钟志凌拍了两下，好，加，加吧…… 029 救场 公司已经注册，团队渐有规模，层级有了划分，再加上社团与个人的双层推进，瑰爱网在金陵的工作迅速展开。 除了确定二把手与三把手的位置，不管适合不适合，两天时间里又陆续有完成3单的实习生被提拔为小组长。 按照俞兴与吕海颖、钟志凌的商讨，金陵会划分出3个大团队，而每个大团队又会结合不同学校的潜在客户群体与地理位置等因素，再分出4-5個小组。 6月28日，周二早晨，9位小组长与吕海颖、钟志凌齐聚多媒体教室，聆听一把手俞兴对市场的分析。 俞兴在分析之前分发了资料，部分数据正是来源于《华夏大学生恋爱调查报告》。 当然，是经过修饰的。 真正的结婚预估概率算是商业机密，不管是现在印发的，还是交给网易记者的，数字都经过夸大。 “大家看看第一句，大学生的恋爱比例是80%，现在正在恋爱的大约是3成，今年毕业生还没分手的大约是2成。” “金陵现在有11.5万毕业生，有将近2.4万对情侣，抛开种种原因，我们的潜在客户群体算作2万。” “这2万就是我们这个项目在金陵运作的目标。” “我们这一周会彻底划分出来15个小组，平均算下来是每组需要接洽1333对情侣。” “也就是，在暑假之前，在未来差不多1个月的时间里，每组人每天应该接触44对。” “这个数字比较极限，我们算作40对，你们1个组的成员人数差不多是6-8人，也就是每个人每天需要接触6对左右的情侣。” 俞兴每说一句就在黑板上把数据写出来，第一句里的数据写在最高的位置。 如此随着他的描述，黑板上呈现出一个层层分解的数据。 他用手拍了拍黑板，指着最后一行数字，说道：“这样就一目了然了吧？或者，我换一种表述，只要每个人每天与6对情侣有所交流，我们接下来一个月的工作就必然会做出成绩。” 从2万对情侣的金陵市场细化到每一个实习生的每日任务。 工作分解的十分明朗。 “作为组长，你们都应该知道，你们手里的实习生都没有工作经验，你们要做的就是在完成自己本职工作的时候同时再督促他们。” “你们这9个人都至少完成了3单的订单，你们告诉我，伱们觉得难吗？” 俞兴重新挑了一只粉色粉笔，然后瞧见小组长们的或坚定或迟疑的摇头。 不难！ 最起码是，不太难！ 今天坐在教室里的小组长们不管是怎么完成的晋级任务，他们都完成了，或许是性格开朗，或许是人缘好，或许是运气，但就是完成了。 “好，有这样的认知，那我们这样坚持一个月又能最终得到什么？” 俞兴用粉笔勾了一下“6”这个数字，每天拜访6对情侣。 他说道：“如果6个里能转化出1个人，拿到1个订单，这样一个月下来，提成肯定是最高档，也就是一共6000块钱，再加上我们保底的850基础工资，如果还有团队加成，一个月能拿到7000+的报酬。” 俞兴写了一个大大的“7000”，又画了个圆圈裹住它。 他再抛出一个问题：“6对情侣里转化出1个订单，难吗？” 这一次不是所有的组长都摇头，因为，这不是一次性的，后面是每天都要有。 “我看有的人点头，有的人摇头，我们毕竟是瑰爱网在内地开拓的第一个城市。”俞兴笑道，“我也不知道难不难，大家就一起做做看。” 他指了指工作细分的数据，又最后指了指报酬，示意今天早会的描述就到这里。 尽管俞兴最后是“做做看”的态度，但9位小组长瞧见明晰的任务，精神都振奋不少，恋爱调查和恋爱合约听着都比较朦胧，不容易让人看得清楚。 可是，这样言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市场和目标。 “兴哥，这个转化率有些高啊。”钟志凌临走前有点小小的意见。 他清楚的记得，师兄之前描述市场规模的时候去掉了很多意外因素，最终得出的转化目标是1100对情侣，现在这个最少大了3倍。 “那个是我们的下限分析。”俞兴解释道，“这个是上限分析，是积极的乐观的分析，都没有错。” 钟志凌立即明了，都没有错！ 俞兴拍了拍师弟的肩膀：“加加油吧，说着慢，实际快，到了临安面临陌生环境，你要把这里获得的每一丝经验都复制过去。” “嗯。”钟志凌点头，又慢慢说了句，“我要当二把手。” 俞兴哈哈一笑：“以后让你当一把手！” 钟志凌暂时当真。 三大大学城的工作如火如荼的进行。 俞兴除了注意整体团队与市场的反馈，一边要催促申城、临安的租房事情，一边也得兼顾浦口大学城的业务展开。 一项新的业务容易碰到问题，当这项业务由没有工作经验来做的实习生进行，问题产生的几率就更大了。 也就是到傍晚，俞兴才刚到南农就瞧见自家摊位被围了好几层，待到快步到了近前，还能听到吵闹之声。 “哎，哎，同学们，有什么事好好说！我是社科调查的负责人俞兴！”俞兴一边高声表明身份，一边分开人群，不过，没提公司，只提容易被学生群体接受的“社科调查”。 有礼貌的大学生们很快被分开，里面的局面也瞬间显露。 一个愤怒的大学生正捏着恋爱调查报告，桌后则是两个不知所措的实习生。 “同学，你跟我说，怎么回事？我给你解决。”俞兴承担责任。 “我要退，他不给退！你们这连合同都没给我！我就是要退，怎么了？”当事人愤怒的说道，“你们都是骗子！什么恋爱调查！什么玫瑰！什么爱情！都是假的！假的！” 俞兴听着后面半句，估摸着这是失恋进而失态。 他果断的说道：“谁说不能退？可以退！” 俞兴这样说着又面向围观的潜在客户，宣扬了一项刚刚出炉的新政策：“我们这个社科调查的附带项目，不仅能退，而且支持七天无理由的退！” 周围学生眼里的质疑顿时消失不少。 俞兴直接从口袋里掏出钱，递给失态的前客户，又拍了拍他的肩膀，安慰道：“兄弟，生活是真的，不管发生什么了，生活都得继续呢。” 当事人默默接过钱，长吸一口气，心情逐渐平静。 “没事，没事，这兄弟误会了，有愿意了解的可以听听哈。”俞兴挥了挥胳膊，示意大家不用围观，又推荐了下摊位。 围观的大学生眼看没什么热闹了，大部分都散去，也有小部分真的好奇上前，了解这个社科调查内容。 “兄弟，坐，怎么回事啊？分手了啊？”俞兴见当事人没走，拉着他到旁边坐下。 当事人攥着钱，也不收进口袋里，略微激动的描述了自己刚刚发现的事情，倒也不复杂，只是稍微狗血，他发现女朋友和一位中年老板有不当关系。 俞兴静静聆听，临时充当情绪垃圾桶。 “哥，你说我怎么办？”当事人痛苦的捂脸，“我不想分手……” 俞兴大吃一惊，啊？不想分手？那我还退你299块钱呢。 “你不分手，那咋办呢？小老板都有钱啊。”俞兴也很为难，不知道到底要劝和还是劝分。 当事人依旧痛苦，久久不语。 “不过，中年老板一般也就是有钱。”俞兴不忍心，还是给了点建议，“实在不行，你多展示展示你的优势吧。” 当事人茫然：“我有什么优势？没钱，长得一般。” 俞兴指点道：“小老板一般都绵软无力了，你要凶猛一点，展现壮硕身体的优势，站起来蹬啊。” 当事人定定的看着负责人。 负责人忽然不太想负责：“嘿，我就随口瞎说哈，你别介意，感情的事很私人，你看着来。” “哥，我试试！”当事人起身，“再会，这钱你拿着，今天是我无理取闹了。” 俞兴看着这名大学生猴急离开的背影，忍不住叹了口气，大学生们多好啊，有礼貌，会反思，能实践，青春洋溢，活力四射！ 当然，也肯掏钱。 030 共同创新 大学生的恋爱状态或许是相似的。 又或者，在六月这样一个燥热的毕业季，大家的心情都是微妙复杂，既憧憬未来，又畏惧担忧。 如此一来，当俞兴分享了突发情况，接下来两天竟然又陆续遇见分手事件。 有的像先前的当事人一样没退，有的则是如愿退了单。 俞兴可以正好赶着当了一回知心大哥，但没法都赶上，他只能与吕海颖、钟志凌以及小组长们沟通这个事。 “咱们的客户这个时候缺啥啊？你们以为他们真缺这299元？” “他们缺的是对他们的鼓励，是心理按摩！” 小组长崔景卫听到这话，忍不住举手道：“来之前也没说还得帮人按摩啊……” 按摩的钱是不是得另算了…… 俞兴摊了摊手：“你不帮他们按摩，他们就得你揣进口袋里的钱再掏出去，这也算是一种售后服务了，而且，不多。” 崔景卫没话了。 “这种时候的客户是很感性的，我昨天和吕海颖聊了聊，想琢磨出行之有效的办法，但是，光我们给心理按摩，效果也未必能多好。”俞兴说道，“所以，万一再有这样的，一边是我们给他们疏导情绪，另一边也让他们把最后的话都写下来。” “咱们仍旧坚持七天无理由的退款，他们想退就退，但退之前也得留下点什么，这种情绪或许能打动我们还没开拓的潜在用户。” “比如……” 俞兴拿起粉笔，在黑板上举了一個例子。 ——你是我的英雄气短。 多媒体教室里坐着的11个小组长加上2个副将、偏将，大家看到这句之后略一咀嚼，都觉得颇有余味。 俞兴继续写，举了第二个例子。 ——你是我的夏天，但秋天到了。 他指着这两句，说道：“大学生就爱这个味，如果我们的心理按摩不生效，客户仍旧要退，那就让他留下一句话，可以是对爱情的总结，也可以是自己的反思，总之，就比较动情的那种，而这些都会成为我们利用网络开拓业务的部分资源。” 七天无理由退款的旗号已经打出去了，拒绝退款是不可能的，但还可以再压榨点别的东西。 如何利用网络再开拓业务？ 这是俞兴这两天仔细思考的事情。 他左想右想，这个事还是落在了当前的客户群体身上——大学生。 以及，他还想到了一个曾经火爆一时的白酒品牌“江小白”，它有一个很重要的因素就是很受年轻人喜爱的文案语录。 这算什么呢？ 大概算是品牌文化的建设。 江小白只凭借文案语录，最后还是没落了，但……俞兴觉得自家能火爆一时也行啊，又不求天长地久，只要曾经拥有。 谁最懂大学生？ 大学生最懂大学生。 失恋的大学生就更能打动情侣大学生了。 俞兴又伸手写了第三句，边写边说：“不能光大白话，还得搞点更文艺的。” ——春风得意马蹄疾，始知人间有别离。 俞兴看着黑板上的文案，思考片刻，继续说道：“还得整点外国的，像雪莱的诗。” ——我愿意是急流，是山里的小河，在崎岖的路上、岩石上经过，但你不愿意是我浪花里的小鱼，只想奔向汹涌的大海。 俞兴放下粉笔，面向副将、偏将、小组长：“都明白了吧？咱得有能打动大学生的东西，咱们做网络得有自己的优势，这很不起眼，但或许真就有奇效，这叫品牌的心智占领。” “当然了，我这只是随手举例，大家都要想一想，也要在碰见类似情况的时候多让大学生诗人帮我们想一想。” 台下的13个人有些沉默，怎么感觉学长的随手举例真还挺打动人呢？ 俞兴还想继续说话，桌上的手机忽然亮了起来，却是之前那个网易的记者宋宇锋。 “来，二把手上去讲一讲。”俞兴拿起手机，随口点名。 钟志凌的脚下意识一动，随后就瞧见吕海颖已经站了起来，他只能保持镇定的继续坐着。 俞兴走出教室，按通电话，笑着打招呼：“哎，锋哥，伱回申城了啊？” 宋宇锋是驻扎在申城的记者，负责的是华东区域的新闻，级别不高，之前是来金陵寻找新闻，正好接到了同事转呈的素材。 “是啊，俞兴。”宋宇锋的语气稍微有点迟缓，他“咳”了一声，“我忽然想起来有个问题忘了问你。” 俞兴热情的说道：“锋哥，你问，你问。” “是这样的，我昨天在写关于你们公司报道的时候想到一个问题，嗯，这个，你们这个门槛是不是没那么高？”宋宇锋带着些小心的说道。 俞兴沉吟：“嗯……” 他脑海里迅速的转着念头，门槛高不高的跟这记者有什么关系，之前的采访和说好的报道也不过就是一篇通稿而已。 宋宇锋见电话另一端没有具体的回应，心里有点着急。 事实上，他对于自己打不打这通电话已经犹豫了半天，但既然最终还是打了，自然就想有效的提醒到对方。 宋宇锋是昨天上午回到的申城，而中午在食堂吃饭的时候就自然而然的与同事聊起这一趟的出差，中间就提到了“瑰爱网”这样一个新鲜的项目。 “我觉得这群大学生的公司肯定活不了一年。”宋宇锋边吃边边给出自己的感想。 没成想，正当他想和同事聊起下一个话题时，后面有人出声问了情况。 “你能详细说说这个吗？听起来还挺有意思。”隔着一个座位的网易员工自我介绍道，“我是网易同城的应家栋，你刚才提的项目有些意思啊。” 宋宇锋一扭头，瞧见一个中年男人。 他进网易刚一年多，按照岁数来，恐怕这种面相的都是领导。 宋宇锋不觉有异，简单描述了自己对瑰爱网的采访。 “这个项目的门槛不高啊？”应家栋这样问了句。 “是吧，不高吧。”宋宇锋觉得应该不高，但他对商业这类模式没有太深入的认知，所以只是笼统的回答。 “你说他们还做了个大学生恋爱调查报告，能给我看看吗？”应家栋饭也不吃了，直接坐在了小记者的旁边。 宋宇锋“呃”了一声，没拿资料，而是把手机里拍的报告递了过去。 应家栋仔细阅读，估摸着相关数据的影响，等到手机递回去就说了句：“门槛确实不高，容易被复制，要是有什么大公司来做这个，也能做起来。” 他思考片刻又评价道：“这个想法还是很创新的，大学生就是有新想法，一个愿打，一个愿挨，偏偏，经过从校园到社会这个过程，最后结婚的概率又不高，搂钱的手法真是有新意！” 应家栋评价之后又询问同事：“你觉得他们这个调研是认真的吗？” 宋宇锋忽然有点不安起来，他斟酌着答道：“应该挺认真的，我看那群大学生挺诚恳，那个创始人既有想法，也有行动力，据说是调研了国内很多大学的数据。” 应家栋点了点头，抿了抿嘴：“这个项目是有可取之处的。” 宋宇锋看着面前的这个中年男人，忍不住问道：“他们是做大学生的业务，应该做不了太大吧。” “是啊，只做大学生，肯定做不了太大，但如果把业务拓展到社会，这个市场就自然而然的变大了。”应家栋笑着说道，“他们这种项目啊，如果真能赚钱，大公司也跟着做一做，他们的空间就会被迅速挤压了，因为，大公司的信用高啊。” 宋宇锋越来越不安，勉强笑道：“再赚能赚多少，什么公司能跟这个风？企鹅？他们不至于搞这么细小的市场吧。” 应家栋嗤笑道：“企鹅什么不搞？还有什么是企鹅不搞的？” 他摇了摇头：“哎，大学生创业不容易。” 宋宇锋心里稍微松了一口气，是啊，人家不容易的。 “谢了啊，我回去打个申请，调研调研，看看咱们能不能搞。”应家栋拍了拍小记者的肩膀，感谢之后便站了起来。 宋宇锋猝不及防，脸上的惊愕都没掩饰住：“哎，咱们要搞这个吗？大学生创业不容易啊……” “是啊，大学生创业不容易。”应家栋赞同这一点，又叹道，“谁容易啊？都不容易啊。” 宋宇锋看着这位冲自己笑了笑，转身便匆匆离开食堂。 他呆了一会，说不出什么情绪的询问同事：“不是，他是谁啊？网易同城是什么项目啊？” 宋宇锋发现自己对“网易同城”没有印象。 “同城的副总监啊。”同事给了回答，“他就是搞婚恋的，同城的全名是‘网易同城约会频道’，也搞了一段时间了，我印象中大概有两三年了，唔，不是05年就是06年做的。” 宋宇锋：“这……这……他，他想干嘛？” “他不说了嘛，都不容易，婚恋这一块属于开拓业务，但是打不过世纪佳缘、百合网什么的竞品，没有存在感。”同事边吃边说，“不然，你怎么会没听过，对不对？他还能干嘛，大概是想学习学习呗。” 宋宇锋愕然。 同城约会？学习学习？ 学、学什么啊…… 这不和企鹅一个作派了！？ 他想说点什么又忽然无话可说。 到了第二天，宋宇锋考虑那帮大学生的热情，终究还是有些过意不去，趁着还没上班就给瑰爱网创始人俞兴打了个电话，想要稍加提醒。 只是，宋宇锋问到关键却得不到回答，只能忍了一会后更加直白的询问：“俞兴，你们这样的项目要是被大公司瞧上，不是很容易就被复制了吗？” 他既然这样问，干脆更加直接：“俞兴，我问你，企鹅要是做了一个跟你们类似的项目，你们怎么办？” “唔，锋哥，你真是问了个一个关键的问题。”俞兴赞扬了网易记者的问题，心里却愈发觉得这里面不太对。 好好的通稿不写，忽然来提醒自己有大公司复制的风险，事出有因呗。 俞兴笑道：“大公司确实有实力有资金，但我们这么小的赛道，企鹅注意不到吧？别的大公司也没有企鹅那么霸道吧？不过，锋哥，说真的，我之前也考虑过这个。” “包括我们想找媒体报道啊，我也经过认真的思考，最终就只给网易一个媒体打了电话。” “我很早就看网易的网站，对网易很多关于社会民生的深度报告是由衷的敬佩！你们是有品格的！” “锋哥，我还是得谢谢你，等到你给我们的报道出炉了，肯定能帮助我们进一步成长，到时候，不管是企鹅那种还是什么无耻跟风的公司，我们都不怕！” 俞兴慷慨激昂的表了态。 宋宇锋的心里不自觉的难受了，大学生多真诚啊…… 这，这玩意…… 唉！ 他无声的叹了口气，勉强说道：“好，好，俞兴，我看好你们，你们一定要加油，那个，对了，你不是说你们还开了淘宝店吗？回头我也下几单，咳，帮朋友下几单。” 金陵赚钱金陵花，这钱就不带回家了。 俞兴开朗的答应道：“锋哥，没问题！” 宋宇锋挂电话的最后一句还是忍不住叮嘱真诚的大学生：“俞兴，小心那些大公司，大公司就没有一个好东西！！” 俞兴收起电话，唔，这网易怎么个事？ 他几乎能确定，朴实的小记者大概良心未泯，专程给自己打电话提了个醒。 如果大公司来做，能不能利用炒热的话题来增加自家营收呢？ 俞兴这样考虑着就见钟志凌匆匆的也从教室走了出来。 “兴哥，兴哥，我和家里说，我在打暑假工，我要去临安，家里不信啊。”钟志凌捂着电话，低声道，“你是领导，你帮我和我妈说说。” 俞兴为难道：“不行啊，我可以骗你，但我不能骗你父母啊。” 钟志凌焦急的说道：“善意的，善意的！” 俞兴只好勉为其难的接过电话，往旁边走了几步，为同事家里解释相关情况。 钟志凌呼了一口气，忽然觉得不太对，嗯？ 嗯嗯？？ 不是，你不骗我父母，也不要骗我啊！ 我已经挺可怜的了！ 钟志凌看着师兄踱步，口中不时发出爽朗的笑声，估摸着事情大概没问题了…… 数分钟过后，俞兴把电话递了回来，说道：“好了，可以了。” 他又嘱咐道：“你等下给老师再打个电话，把这个事说说，让他帮你遮掩下，免得你父母再打过去验证。” 钟志凌立即为难：“我怎么和老师说？他上次差点把我一并开除了。” “你把我们这一周的业绩告诉他。”俞兴淡定的说道，“就说你的债务很快能还清了，到时候再看是否继续读书，这不就得了。” 钟志凌一愣。 俞兴用他刚才的话提醒道：“善意的。” 钟志凌不愣了。 “这个是小问题。”俞兴走了两步，“我这周六就去申城。” 钟志凌惊讶：“兴哥，怎么提前了？” 俞兴的眉头皱了皱又松开，微笑道：“因为我们大概要碰见更多问题了。” 031 借牌子一用 网易是个威胁。 但，或许也是一个机会。 网易是大公司吗？ 当然是。 只是，具体到婚恋业务，它还是吗？ 当然不是。 俞兴接完记者宋宇锋的电话之后没有太过惊慌，依旧是在忙完一天自己手上的工作之后才进一步查阅了相关的情况。 他记得网易依稀是做过婚恋的，但绝对不像世纪佳缘、百合网、珍爱网在行业里这么有存在感。 换言之，网易没把这一块做起来。 果不其然，网易甚至比俞兴想象的还要更早涉足和更加重视这一块，它在06年就开设了“网易同城约会频道”，如今更是有独立的“同城约会”“v交友中心”“非常男女”这三个婚恋业务。 至于为什么是三個…… 俞兴估摸着是做内部竞争，类似养蛊的模式。 但是，看现在这样的业务表现，这蛊是没养出来。 大公司不是万能的，网易是凭借门户和游戏发展至今，这不代表它涉足婚恋业务便同样能成功，而具体到它对瑰爱网的威胁…… 俞兴思考了一顿晚饭的时间，又在湖边踱步许久，终究觉得这次看起来反倒是机会更大。 晚上十点半，俞兴给钟志凌打电话，把他从宿舍里喊了出来，告知可能来自网易的创新威胁。 “什么？？” “他们怎么能这样？？” “草！！他们想干什么啊？” “这不是欺负人吗！！” 钟志凌一蹦三尺高，万万没想到一则新闻采访反而会带出来巨大的威胁。 “锋哥自己都说了，大公司没有一个好东西。”俞兴很平静，“看多了就好了，不欺负你，你又不给它钱花，欺负你了，反而可能有钱。” 钟志凌脸色涨红，公司这初步开展刚算是有起色，一转眼就碰见一个庞然大物！ 这网易是什么公司？ 它是老牌互联网公司啊！ 市值得有两三百亿啊！ 钟志凌一念及此，只觉脑子里一片眩晕，靠……这样的大公司是什么概念？ 正如他这一周频频对实习生提及的话，“你们知道1000万是什么概念吗”，他自己连1000万都没概念，更对网易这样的公司体量没概念了。 钟志凌呆滞许久，两个字涌上心头。 丸辣！ 要是网易这样的公司搞竞争，瑰爱网还玩什么啊！ 他一屁股坐在草地上，最先回忆的是自己孤独寂寞冷的坐在局子里…… 许久之后，钟志凌忽然反应过来，师兄好像不急。 这是早晨的电话，但师兄今天一天还是在做业务，刚才说话也丝毫没有慌乱。 “兴哥，这怎么办？”钟志凌仰头，询问旁边站着的师兄。 俞兴不疾不徐的说着自己对局势的分析，又提到网易本身在婚恋业务上发展的不顺，撕开了大公司耀眼的光环。 钟志凌先悲后喜，有些失态的追问道：“那就没问题了？网易，网易这样的干不赢？” “网易在婚恋上没做好，不代表它在我们这个小赛道上做不好。”俞兴斟酌道，“我简单看了网易的三个婚恋网站，他们都是针对社会或者公司职工的，如果，他们不嫌弃我们的肉少，直接把目标对准大学生群体，世纪佳缘、百合网和珍爱网肯定没事，但我们……” 俞兴耸了耸肩，他不知道网易那边是怎么想的，只能把不同的可能性都想想。 钟志凌盯着师兄，问道：“我们会怎么样？” 俞兴走了两步到湖边，沉默一会后说道：“就算网易直接杀入大学生群体，我认为我们也不是没有机会。” 钟志凌精神一振：“兴哥，怎么说？” 俞兴转过身，说道：“你刚听到我提网易的时候，你那个反应，伱再来一遍。” 钟志凌茫然，什么反应？ “就是那个。”俞兴指点道，“那个气急败坏的反应。” 钟志凌有些不太确定的试探道：“什么？他们怎么能这样？草，他们想干什么啊？这不是欺负人吗？” 俞兴连连点头：“对对对，就是这个。” 钟志凌：“……” “名声重要吗？看看企鹅，它现在搞这搞那的让很多行业有怨言，但也不耽误赚钱。”俞兴继续说着自己的想法，“但是，我们现在主要面对的是什么群体？是大学生啊。” 他笑道：“这个时候，名声又重要了。” 一个很能共情的群体。 一个很能明事理的群体。 俞兴早晨还说过观点，大学生最懂大学生，相似状态下的恋爱与失恋都能打动彼此，也就有了建设品牌文化和公司营销的基础。 同样的，瑰爱网运转的时间线很清晰，网易的报道时间也会很明了，如果后续同样进军了大学生群体，这种携手创新的行为可谓一目了然。 换成一个久在社会上打拼的人，各式各样的欺负和现状见多了，可能也就麻木了。 偏偏，瑰爱网的创始团队同样是大学生。 钟志凌的反应就是最直接最真实的。 所以，瑰爱网义愤填膺，拍案而起，怒怼恶龙，这本就是最符合创业团队属性的反应，也就最能获得大学生这一客户群体的共情。 俞兴娓娓道来，直让钟志凌瞠目结舌。 “校内网是个好东西，只要网易敢一起创新，我们是有机会把这个事发酵起来的，名气大了，炒作炒起来了，流量也就大了，蛋糕也就大了。”俞兴微微摇头，“我们能吃到的也就自然多了。” 钟志凌消化半晌，衷心的说道：“兴哥……你这真是鞭辟入里……” “这是与我们的客户群体相挂钩的，很自然的就能往这方面思考。”俞兴依旧平静，“而且，我们还有一个优点。” 钟志凌屏气凝神，洗耳恭听。 俞兴略有些骄傲的说道：“我们不赚钱。” 钟志凌：“？” 唔，不赚钱…… “只要事情能闹大，我们这个公司的底细就会很容易的被扒出来，但是，一单才299元，我们分给员工最高就是200块，再加上还有额外的团队提成。”俞兴微微一笑，“这个公司只是保证最基础的运营成本罢了。” 这是瑰爱网如今的扩张策略，也是最终卖身的战略指导。 瑰爱网不赚钱，只是想扩大规模，能卖公司罢了。 俞兴看向师弟，笑道：“一家打着社会调查名义的公司，我们可以先写些黑料，激起大家的愤怒和质疑，然后再让人一扒，‘呀，这家公司竟然这么良心’，我们的客户群体会怎么想？” 超级良心！ 因为，真的把绝大部分钱都分给员工了！ 狠狠的共情了！ 一家超级良心的草根公司，好不容易找了一家大公司做报道，结果反手还被大公司共同创新，不知怎地，又被莫名其妙的抹黑…… 钟志凌想象可能出现的局面，只觉鸡皮疙瘩忽然都起来了。 他有些艰难的开口道：“那……那网易会过来吗？” “不知道呢。”俞兴眺望湖面，幽幽的说道，“希望能来吧，来的话，那就借牌子一用。” 032 加速 俞兴考虑了一些对大公司的应对。 但不管网易来不来，瑰爱网的发展都必须再进一步提速了。 次日，俞兴同样把最新的情况告知了吕海颖，而钟志凌则在她担心之际描述了一番草根公司的应对。 大公司不是样样都强，小公司也不是样样都弱。 如果能够恰当应对，瑰爱网反而能借势发展。 “我们需要更快一点。” “我们要拨预算，提新人，建团队，尽快把金陵经验复刻到其它城市。” “小颖，你这一周再和你团队里的人沟通沟通，看看有没有人愿意去京城、羊城的。” “如果他们愿意带人去，我之前还代持了10%的股份，可以适当的拿出来作为筹码。” 俞兴没有把希望寄望于网易创新所带来的机会，但他确实感觉还要再快，如果再分兵京城和羊城，瑰爱网这一两个月的黄金时间就是做5个城市的业务。 吕海颖凝重点头：“嗯，京城和羊城，人生地不熟，大家心里肯定会很犹豫，但是……我看也有实习生是挺有事业心的。” 俞兴指示道：“大胆尝试，失败了也没什么。” “就是我们的资金运转……”吕海颖提了个问题，“要是几個城市一起做，资金链会不会有点紧张？” “紧张才是正常的。”俞兴略一沉吟，“但一些物料和租房也不会太高，实在不行，我手里还有一万五，到时候哪边缺钱，都可以投进去，然后，志凌在去临安之前再跑一趟银行，申请大学生创业扶持，那个还有两万的贷款。” 钟志凌迟疑了两秒：“那个贷款好像是个人名义。” “虱子多了不痒。”俞兴简洁有力的答道。 钟志凌控制了下情绪，等到女友走后又忍不住问了个问题：“兴哥，你提到的那个一万五，这个数字很熟悉啊。” 俞兴验证了三把手的猜想：“是的，是你拿给我的那一万五。” 钟志凌有时候觉得自己真的应该麻木了。 但是，他的心情还是不自觉的荡漾起来。 “兴哥，咱们这公司要是做不好。”钟志凌工作前有一个发自内心的感慨，“真的，这公司要是做不好，你到时候直接把我弄死吧。” 俞兴望着师弟离开的背影，也十分感慨，师弟多好的一个人啊，就算假设最坏的情况，他也不是弄死自己，而是让自己弄死他。 这不是好人，什么是好人？ 俞兴一边思考着未来的工作，一边处理大学城里的日常工作，以及，他还与两个表现不错的小组长进行了沟通，如果愿意跟自己去申城，那边的食宿都是包的。 两个小组长经过半天的思考便给出答案——愿意。 俞兴对此颇为高兴，晚上就和这两位一起吃了饭，顺便侃侃公司的未来与团队的建设。 第二天上午，俞兴开始着手前往申城的一些事。 他给师娘打电话确认人在家，又去买了礼物，便代表师弟前来告别。 “师娘，这是给老师买的刮胡刀，这是买的燕窝，给你补补，还有给珊珊的玩偶。” “这是我用自己工资买的。” 俞兴提着礼物，面对师娘的唠叨，不无自豪的解释自己所花的钱。 “嗨，嗨，姓俞的，伱是不是忘了再买一份啊？”刘琬英闻声出了房间，正好瞧见俞兴分礼物的场面。 俞兴也很错愕：“英姐，你不是说你要回香江上班了？” “我是要，人还没走呢。”刘琬英翻了个白眼。 俞兴觉得有一丝尴尬了，他只好摊了摊手：“好吧，英姐，那我带了几个问题给你。” 刘琬英转身就要回房间。 师娘闫丽蓉喊了两声：“小英，小英，就是聊聊嘛，又不碍事。” “他是一直不付咨询费的。”刘琬英抱怨。 闫丽蓉见小姑子已经转身回来，也就欣慰的说道：“我听你老师和我嘀咕，说这个公司还真有起色了，你那个师弟昨天给他打了电话，说你们这一周就拿到了10万块钱的收入，真是相当不错！” 准确说，是103298的收入，一共是342份大学生订单和2份辅导员订单。 俞兴给英姐倒茶，笑着说道：“这是公司的收入，不是能到我们手的，这钱有大部分都是员工的。” “那也挺不错了。”刘琬英评价了一句。 “所以，英姐，你觉得我到申城去找投资人能找到钱吗？我想再进一步的加速发展。”俞兴不愿耽误时间，直接开门见山。 刘琬英想了想：“去找投资人？我怎么心里的第一反应是你要跑路了。” 俞兴哭笑不得：“绝不跑路！” “那你这见投资人也没什么好说道的，小赛道的肉不多，没太多想象空间，大赛道吧，上面有已经成规模的世纪佳缘、珍爱网和百合网。”刘琬英随口说道，“而且，这三家不知道什么时候会注意到你这边，随时能插手进来，你这个项目不安全啊。” 她又说道：“而且，我看了你发我的最新版报告，那个数字被修饰了，你们实际预估的概率会和投资人说吗？说了吧，容易泄漏，不说吧，没法说服人。” 俞兴不服气：“怎么没法说服人？” “概率不够低，收入算起来不够覆盖最后兑换的资金啊。”刘琬英喝了口茶。 “如果是业务论述，那我们可以一直有新的客户，一直拿到新的钱。”俞兴据理力争。 刘琬英笑道：“这个投资逻辑难以说服投资人，要是业务发展忽然降速，兑换的压力就出现了，没有这么投资的。” “怎么没有，大家不都还买社保呢。”俞兴举了个例子。 刘琬英吐槽道：“你这能和社保比啊。” 俞兴解释：“是啊，不能比啊，所以，我收的也不多啊。” 刘琬英想了想：“这么说吧，我劝你不要天真，珍爱网的创始人李松，他怎么拿的投资？他自己以前是摩根士丹利的，他老婆是徐新，那位是风投女王。” “世纪佳缘的龚海燕呢，她自己是复旦的，搞百合网的那两位是清华的。” “这方面的资源不是平白无故的，你这边找投资人，没准投资人扭头就给这三家网站打电话了，顺手卖个好呗，你自己的公司反而麻烦了。” 俞兴抿了抿嘴，真诚的说道：“英姐，你能不能介绍熟悉的投资人，我手里的股份一定不吝感谢。” 刘琬英一笑：“这个真不行，你还是先把公司发展起来吧，说不定什么时候就面临威胁了。” 俞兴稍有失望，但立即把网易的事情说了说，又谈了谈自己借势的想法。 刘琬英听到网易的威胁，眉头顿时皱起，但越听越舒展。 她听到最后，忍不住夸赞道：“化威胁为机遇，啧，确实，创业还得你这种心黑的人来，大概，这就是天赋吧。” “哪里有什么天赋呢。”俞兴引用了一句，“我亦无他，惟手熟尔。” 无他，被坑多了，就是熟。 033 以弱胜强 晚上八点钟，刘景荣从学校回到家里，第一眼就瞧见了桌子上精致的盒子。 他走近一看，发现是飞利浦的电动剃须刀。 “你嫂子呢？她还能想起来给我买个新的？”刘景荣拿着盒子，坐上沙发，笑着对正在看电视的妹妹刘琬英说道。 刘琬英懒洋洋的答道：“嫂子带珊珊在外面散步呢，我说热，她非要出去，这个剃须刀呢，是你心爱的大弟子给你买的。” 刘景荣手上一顿，片刻之后“哼”了一声：“他倒是有心。” “是啊，要不，怎么会专门就买个剃须刀，八成是上次或者不知道什么时候来的时候注意到了，你那個剃须刀也是的，少了一个头还用。”刘琬英称赞道，“他真是挺细心。” 刘景荣摸了摸新的剃须刀，没有试用，长叹一声：“他能挣多少钱，他现在就给我买东西。” “是啊，所以，人家得去申城挣钱了，这大概是送给老师的告别礼物。”刘琬英笑眯眯的说道，“希望他到申城能挣大钱，免得老师看不起他。” “我不是看不起，我是……”刘景荣皱了皱眉，“等等，他为什么要去申城？是金陵这边又碰见什么事了？” 刘琬英简洁的说道：“业务发展需要，不快速扩张规模，大概就得死了吧。” 刘景荣一惊，想听更具体的情况，但妹妹没有兴趣多聊，只想看电视，所以，他只能物理断电，用遥控器按灭了电视。 刘琬英无奈，向仍旧关心学生的哥哥描述了业务情况与潜在危机，以及，瑰爱网创始人的应对思考。 刘景荣更吃惊了：“网易那样的公司做同样的业务，那他还能怎么做？什么针对大学生的营销，那不是妄想吗？我要是知道这家公司把钱都分给业务员，我肯定担心它到时候还能不能兑换我的那份，怎么可能还会去买？” 关于大弟子的公司，他已经搞清楚是怎么回事，本身确实也不复杂。 所以，这会也能谈一谈里面的问题。 刘琬英摇摇头：“所以，你不买就不买呗，自然有愿意买的去买，他这个业务就是奔着一部分群体去的，考虑的借势反击同样是这样。” 刘景荣盯着妹妹，脸上写了三个字——不明白。 “100对情侣，你以为他做业务是想拿到100单吗？当然不是，能拿到其中的5单就不错了。”刘琬英只能耐心的解释，“另外95对情侣，他们不信任就不信任呗，有这5单就行了。” “同样的，如果网易在报道瑰爱网之后推了个一样的业务，俞兴奋起反击，他面对1000、10000个学生，这些学生有9成的人质疑他这个项目，认为做不到最后，只要有1成的人愿意相信和支持就行了。” “更何况，我觉着吧，这个比例大概会更高，那种情况下的一些潜在客户，他们已经不是站在客户的角度思考，而是优先代入被欺负的大学生创业团队。” “只要有声浪，不管红也好，黑也罢，俞兴就能拿到目标了，他就是想拉一些客户。” 刘琬英谈了谈自己能看到的东西。 刘景荣深深皱眉，沉默不语。 许久之后，他问了句：“这能行？网易公司那么大，他能斗过网易？他从哪里学的这些乱七八糟的手段？” “嘿，伱这老顽固！”刘琬英不再慵懒的斜躺，而是坐直了身体，批评道，“就目前这种潜在的威胁，俞兴和网易对比，他毫无疑问是好人的一方。” “难道坏人作恶，流血的刀子刚放下，转身可以立地成佛，这好人用些手段就得被千夫所指？” “这不是乱七八糟的手段，是俞兴只能在有限的资源里寻找反击的可能！” “他也想有个可以投资他的老师啊，也想有个手里有资源的女友啊，也想有个成熟的团队啊，但他手里就这么几张牌，只能最大化的挖掘了。” “客观来说，我认为他考虑的已经十分出色，如果中间碰见什么变故或者额外因素，那也是……” “非战之罪。” 刘琬英如此评价瑰爱网的创始人。 刘景荣叹了口气：“问题是，他就那么一个小摊子，网易是那么大的公司啊。” “老子说以柔克刚，凭借的是什么？”刘琬英笑道，“凭借的是内心的坚韧，俞兴挺坚韧的，其实，我觉得他应该能达到最终的目标，是在赚多赚少而已。” 刘景荣站了起来：“希望吧。” 刘琬英这时候不是对哥哥，而是自己若有所思的说道：“我倒是在想另外一个问题，俞兴现在手里没什么牌都能变着法的用牌，要是等他手里真有不错的牌，又能捣鼓出什么东西。” “我去找你嫂子了，晚上是挺热的。”刘景荣重新把盒子放在桌上，摇头出门。 刘琬英没有在意，想要继续看电视，但是在沙发上摸来摸去，愣是没找到遥控器：“哎，我遥控器呢？” 刘景荣出了家门，没有去找媳妇，左手从口袋里掏出手机，唔，掏出了一个遥控器，右手再掏才掏出手机。 他慢慢散步，左想右想，电话始终没有拨出去，只发了一条言简意赅的短信给大弟子：“不要违法，注意身体，不行就回来给我打工。” 刘景荣等了好一会才等来大弟子的回信。 ——好的，照顾好师娘和珊珊，祝老师家庭幸福，生活永远美满。 刘景荣叹气，觉得大弟子接到自己短信后肯定斟酌许久才这样慢慢的回复过来。 等他走了两步，忽然又接到第二条短信。 ——对了，我妈要是给老师打电话，帮我圆谎，就说我在实验室，谢谢老师。 刘景荣面无表情的收起电话，逆徒！逆徒！ …… 网易或者说外部的威胁增加，瑰爱网必须加快发展速度。 俞兴把金陵的事情处理完毕，又再三与钟志凌、吕海颖以及小组长们交流，尽管心里还有担忧，但周六仍旧带着愿意随自己出征的冯宗泽与崔景卫坐上前往申城的客车。 金陵与申城的距离只有300公里，不到半天就能到。 但是，从没去过申城的冯宗泽对于那座国际化大都市仍旧充满好奇与激动。 “俞总。”冯宗泽按照学长的要求更改称呼，“我们是到申城的哪里啊？” 俞兴坐在车上闭目养神：“松江大学城。” 冯宗泽追问道：“为什么是这里？” 俞兴简洁的答道：“那里没有围墙。” 冯宗泽听到这样的回答便肃然起敬，不愧是学长，不愧是俞总，说话带着隐喻，真的很有韵味。 只是，等他真的抵达申城的松江大学城，忽然有点傻眼。 “俞总，不是，这里真的没有围墙啊？”冯宗泽愕然。 “是啊，松江大学城不设围墙，讲究几个大学的资源互通啊。”俞兴纳闷的看了眼这个表现不错的小组长，反问道，“不然呢？你以为什么？” 冯宗泽讪讪：“……” 034 沟通 “这里好像也没什么区别。” “呃，这里到东方明珠多远啊？得多少时间？” “咱们什么时候去看东方明珠？” “俞总，我们是住哪？” 冯宗泽的性格开朗，下了车就充分展现了自己的好奇与激动，与他相反的是性格内敛的崔景卫，一路上只是默默观察和思考。 只是，饶是崔景卫内敛，眼看学长带自己两人拽着行李箱直奔大学城，也忍不住问道：“俞总，咱们今天就开展业务吗？” 时间已经到了傍晚，晚霞映在天上，看起来不是适合业务开展的好时机。 “不，我们就住在这里，明天再去搞点新物料，招招人。”俞兴答道。 冯宗泽惊奇的问道：“就住在学校里？不是说租了房子吗？” 俞兴点点头，指着近在咫尺的房子：“呶，就这里，租在这里了，我们在申城第一周的业务先围绕松江大学城展开。” 他又略微介绍道：“这里是公寓六期，主要是提供给司考、考研或者找工作的同学租用，但是，有的人租用时间太长，外面又有了地方住，他们就把房间转租出来。” 冯宗泽挠了挠头，好吧，和想象的有点出入。 “等以后有钱了，我们可以租在黄浦江旁边，或者，我们可以住在五星级大酒店，一拉开窗帘就是江景。”俞兴笑着说了句，“但在那之前，欢迎来到六期公寓。” 冯宗泽和崔景卫看了看学长，这饼一点都不真。 “哦对，从这里到东方明珠大概一个半小时吧。”俞兴回了句冯宗泽之前的问题。 冯宗泽对距离有了概念：“呃，一来一回都快够我回金陵了……” “你们要是想去，可以周末的时候去。”俞兴随口说道，“今天是好好休息吧。” “那走吧！上去吧！”冯宗泽拍了拍行李箱。 “等人来送钥匙。”俞兴言简意赅。 冯宗泽：“嗯……” 好在，等待的时间不长，俞兴差不多十五分钟就等来了二房东，带着两个小组长一起进了公寓。 这边公寓房间布局都是一样的，面积38平，有独立卫生间和空调，标配的床、桌子、椅子都是两套。 冯宗泽放下行李箱，在房间里绕了一圈，喃喃道：“在金陵就住宿舍，来到申城还住宿舍……” 他挠挠头，询问学长：“俞总，这里房租多少钱啊？” “一个房间1200，另外还有300转租费，水电另付。”俞兴笑道，“我觉着这里还行，干净整洁，又方便咱们展开业务。” 崔景卫赞同道：“是，我们就住在这里，这样如果客户晚上有疑虑，还方便沟通。” 俞兴看了眼这個小组长，没想到他还能主动想着加班的事，真是……很有干劲啊。 “嗯，你们自己晚上在周围转转，注意安全，可以去文汇路那边吃东西。”俞兴抓起手机，嘱咐道，“那边有炸鸡、小炒牛肉、麻辣藕片、玉米烙什么的。” 冯宗泽惊讶道：“俞总，你怎么知道的这么清楚？” “我会问房东啊，他之前是这里的学生。”俞兴笑道，“我去找个媒体朋友，晚上不知道几点钟回来，你们吃好喝好，这都是报销的。” 他之前就允诺过，食住都是包的，现在自然不会食言。 冯宗泽好奇的问道：“媒体朋友？男的女的？” 俞兴没好气的答道：“男的，是正事。” 他又嘱咐两句，留下钥匙，转身离开。 俞兴在申城是有媒体朋友的，人还在路上就联系了驻扎在申城的记者宋宇锋，极力邀请他晚上一起吃一顿，好说歹说才让对方答应下来。 “我猜，俞总要见的朋友肯定是女的！”冯宗泽在学长走了之后小小的八卦，“老崔，你觉得呢？” 崔景卫摇摇头：“兴哥不是那么多花花肠子的人，他是对工作最上心的，我看他在金陵的时候就一天到晚的全是工作。” 冯宗泽认同这一点，但又说道：“要是朋友是女的，又能帮助工作呢？” 崔景卫迟疑了几秒：“不知道兴哥介不介意为工作献身。” 俞兴不知道两个小组长在背后讨论自己的品格，他出了门就在考虑如何与宋宇锋这位网易员工沟通。 据说，有一种迅速增进交情的方法是一起喝酒骂公司骂领导。 但自己不是同一个公司的员工，这样能行吗？ 俞兴如此思考一路，一直到见了宋宇锋都没想好如何增进彼此的感情。 不过，他一见面就热情感谢了锋哥对自己的照顾，还展露这一次的目的，询问报道什么时候可以发布。 “差不多下周吧。”宋宇锋不是特别的确定，“不是下周就是下下周，这一点，你放心。” “哎呀，锋哥，我就是不太放心呢，那次伱给我打电话，我想了很久，是啊，要是企鹅看到我们这样搞，或者有其它公司看到，也跟着一起做这样的业务，我们要怎么办？”俞兴佯装忧虑。 宋宇锋“呃”了一声，不得不认同道：“唉，确实不容易啊。” “不过，都不容易。”俞兴说了句这样让宋宇锋耳熟的话，又宽慰道，“我们已经把业务做出来了，所有人都能看到，这个是拦也拦不住的。” 宋宇锋听到这位创始人这么想，心里就好受不少。 “走走走，锋哥，咱们今天随便喝点。”俞兴拉着媒体朋友，没找大餐厅，就找了个街边看起来还算干净的小馆子。 六月底是吃小龙虾的季节，如此点了一大份，又从旁边的店里要了烧烤，再倒上冰啤酒，上了炒菜。 俞兴倒满一杯啤酒，笑着举起来：“锋哥，我先敬你一杯，谢谢你，谢谢你没有看不起我们这样的草根团队，我干了！” 宋宇锋见这位大学生实在的一饮而尽，觉着……还不如自己当初看不起他们这样的草根团队呢。 或者，自己回了公司就不该多嘴，也就不会横生事端。 他情绪有些复杂的喝了啤酒。 俞兴保持热情的介绍了一会公司业务，又提了提这个过程的一些趣事，然后敬酒道：“锋哥，我特尊重网易，不像企鹅，它家真是瞧见什么赚钱就干什么，我干了！” 宋宇锋：“……” 他喝了这杯啤酒，斟酌道：“其实啊，大公司啊，总是会有些龃龉的。” “是啊！”俞兴一拍大腿，“我知道啊，但是，举个例子，我害怕企鹅这样的公司学我，但我不怕网易啊！” 宋宇锋欲言又止。 “锋哥，什么都不说了，这杯敬网易！”俞兴笑着又举起了酒杯。 宋宇锋忽然觉得头皮有些发麻，忍不住叹了口气：“这杯可以不敬。” 俞兴一脸奇怪：“什么？” “咳。”宋宇锋揉了揉脸，“我的意思是，我的酒量不行，慢点喝，这杯等等再喝。” 俞兴闻言，笑道：“好，锋哥，你慢点喝！我这杯举起来了就先干了！” 宋宇锋见状，还是陪了半杯，又摇头道：“我酒量真不行，喝多了容易骂公司。” 俞兴哈哈一笑：“锋哥真会开玩笑，你要这么说，我得灌你酒了！” 宋宇锋抿了抿嘴：“俞兴啊，你今天找我没别的事？” “也没什么事，就是感谢锋哥，哦对了，我们那个核心概率，现在有了更多的数据，所以得修一修，更贴合现实的大概在15%左右。”俞兴提了个小事。 宋宇锋思考两秒才明白过来：“什么意思？概率变低了？真能挣钱了？” 俞兴高兴的说道：“是啊！” 宋宇锋：“……” 他看着面前热情洋溢、真诚淳朴的大学生，默默给自己倒了一杯酒：“唉，还是我敬你吧。” 坏了，真能赚钱，那你以后是真赚不到钱了…… 035 搏一搏（二合一） 宋宇锋同样是从学生时代走过来的。 他知道大学生的天真烂漫，知道大学生的懵懂无知，而就在入职网易的这一年多时间，自己也成长很多，某些夜晚常常感叹社会与职场不易。 只是，自己刚刚采访，甚至还没发表，内部同事转身就要积极踊跃的参与创新…… 这种情况着实还是让宋宇锋有些接受不能。 哪怕，你隔个仨月半年的…… 要是这么一搞，自己还有什么脸面对采访对象？ 俞兴越是热情，宋宇锋心里越是沉重，如此沉着重着喝着聊着，本就酒量不好的他不知不觉就没了意识，等到再醒来已经是深夜时分的自家床上。 宋宇锋摸索着坐起来，又按亮台灯，旁边睡着的女朋友便也朦胧着醒来。 “我怎么在家？我怎么回来的？”宋宇锋喝了半杯水，精神了不少。 “你弟弟送回来的。”女友殷宝怡迷迷糊糊的答道。 宋宇锋一愣：“哪个弟弟？” “就那个开公司的。”殷宝怡揉了揉眼，侧了個身，“那个俞兴，你们勾肩搭背回来的，你还说要罩着他。” 宋宇锋沉默，酒这个东西，还是少喝为妙。 殷宝怡打了个哈欠：“他那公司靠谱吗？能赚钱吗？” 宋宇锋叹了口气，说出自己的美好祝福：“靠谱，能赚钱。” 殷宝怡嘟囔了一句，拉了拉薄薄的空调被，继续睡了过去。 宋宇锋不知道自己喝醉后和俞兴聊了什么，但无非也就是吹吹牛逼，聊聊行业内幕，别的也不会有什么了，顶多……顶多向他透露网易婚恋业务那边共同创新的苗头。 如果那样的话…… 宋宇锋又喝了一口水，琢磨了一会，觉得就算真和俞兴说了也没什么问题，反而没什么负罪感了，自己只是一个小喽啰，还能管公司里其他的团队吗？ 这是其他人见色起意，自己也就只能做做本职工作。 就像俞兴他自己说的，这个项目做出来就会被别人看到，网易婚恋业务的同事就算不从自己这里看到，可能也会在市面上留意竞品信息啊！ 宋宇锋心里舒爽很多，下床去了一趟卫生间又上床很快的睡了。 明天还要上班，不管怎么样，那个热情淳朴的大学生只是工作里很快消失的过客。 或许是一顿酒后思考解放了心灵，宋宇锋新的一天下笔如有神，很快就处理好两份新闻稿件，又犹豫片刻还是按照俞兴的要求，把之前稿件里的结婚概率修改为14.8%，然后就以此作为最终定稿提交。 就这样吧，这后面再有什么事就和我没关系了。 宋宇锋撇开杂念，重新把精力投入到工作之中，确定过两天还要出一趟差。 他如此一天忙忙碌碌，与加班擦肩而过，准时准点的背包走人。 只是，等到回了家，宋宇锋有些奇怪的发现，女友今天没在家，而以往这个点都是在家把饭菜准备好了。 “买菜去了？” 宋宇锋打了个电话，接通之后就听到女友即将到家的回答。 他看了一会电视，等来回家的女友殷宝怡，只一瞧就惊讶于她写在脸上的高兴。 “拿到offer了？”宋宇锋的猜测脱口而出，女友是学计算机的，但有些眼高手低，过完年就把工作辞了，新的工作迟迟没法敲定。 殷宝怡纳闷看了眼男友，风风火火的说道：“是啊，走，出去吃，今天我请你。” 宋宇锋也跟着高兴，边起身边问道：“什么公司的？上周投的那家吗？” 殷宝怡有些糊涂的答道：“瑰爱网啊。” 宋宇锋表情僵住，瞪大双眼：“什么？瑰爱网？？俞兴的那个瑰爱网？？？” “是啊，不是昨天你给介绍的。”殷宝怡奇怪道，“怎么了？” 宋宇锋心头涌上无数的荒诞，好笑道：“我介绍的？我草，我昨天喝醉了啊，伱也是个人才！这特么的瑰爱网连个办公室都没有！” 殷宝怡反驳道：“怎么没有？” “俞兴昨天刚到申城，他的公司就没有办公室！”宋宇锋依稀还记得醉前与俞兴聊过这个，大学生团队初来申城，什么都得从头开始。 殷宝怡据理力争：“今天有了啊！我跟着一起租的办公室！” 宋宇锋：“……” 他被女友铿锵的表情气笑了。 “这有什么区别？”宋宇锋连问两句，“这有什么区别？？” “当然有区别，人家做公司是认真的啊。”殷宝怡认真的说道，“昨天是你求人家，说给我个工作机会，我半夜的时候还问你，你说这个靠谱，我今天才去的啊！你是怎么了！” 宋宇锋只觉眼前一黑，昨天晚上喝醉之后到底都干了什么啊！ 他瞠目结舌，有心想说下公司里的创新，又忍了回去，一言不发的拿出手机，直接拨给了俞兴。 殷宝怡觉得男友前后态度完全不一样，翻了个白眼，也不提出去吃的事了，转身进房间里换衣服。 宋宇锋气呼呼的拨通电话，还没开口就听到对面热情的声音。 “嗨，锋哥。”俞兴打招呼。 “俞兴！”宋宇锋沉着声音，“殷宝怡是怎么回事？你招她进你公司干什么！” 俞兴莫名其妙的说道：“什么怎么回事？嫂子挺优秀的，确实适合我们公司。” “她优秀不优秀，我还不知道吗！”宋宇锋斥责道，“你那公司……你，你招她干什么！” 房间里换衣服换到一半的殷宝怡听到外面的动静，心中怒气开始攀升。 俞兴的声音有些不太高兴了：“锋哥，哎，我就纳了闷了，是你昨天当着嫂子面，一把鼻涕一把泪的非要我给个工作机会！你现在这是什么？你属什么的？？” “我一把鼻涕一把泪？”宋宇锋有些懵，“我，我……” “你不信你自己问嫂子！”俞兴语气硬梆梆的挂掉电话，“我还有事，我先忙了！” 宋宇锋捏着手机，一时茫然。 换完衣服的殷宝怡怒冲冲的走出来：“姓宋的，你什么意思！” “我……我昨天喝多了啊！”宋宇锋喘了一口气，“不是啊，他这个公司真不行！就一草根公司！业务都没多少！你去了又能给你多少钱！” 殷宝怡冷冰冰的说道：“公司给股权！你在网易能拿到股权吗？” 股权？ 宋宇锋呆了一呆：“股权……公司开不好，股权就是废纸啊！” 他到了这时候终于按捺不住的把公司里的创新全盘托出，盼望于说服女友。 “所以，在这个概率没修改之前，你们公司就认为这个业务也是可以做的了？”殷宝怡听到了不一样的角度，又不以为然的说道，“那个什么副总监也说要调研，大公司内部流程那么多，还不一定真能做呢，你怕什么？” 宋宇锋已经不知道说什么好了。 “更何况，现在的概率已经修改了，机会放在面前，不搏一搏怎么挣钱？”殷宝怡指了指男友，“不搏一搏，我们怎么留在申城？” 殷宝怡往前走了两步，提高声音：“靠谁？靠你吗？靠你家？还是靠我家？” 宋宇锋心里一团火，骂了句娘，高声道：“靠谁？你说靠谁？那也不能靠俞兴啊！” “退一万步来说，市场那么大，就算网易真的做了又怎么样？它能把肉都吃完吗？”殷宝怡已经对股权念念不忘，“这时候不搏，什么时候搏！？” 宋宇锋坐回沙发，双手抱头：“我真服了！” “你就是不信任我呗，我跟你说，姓宋的！”殷宝怡一字一顿的说道，“三十年河东，三十年河西！” 她摔门而出，自己去外面吃饭了。 宋宇锋痛苦的窝在沙发里，喝酒误事！醉酒误事啊！ 这一醉把女朋友给醉里面了！ 宋宇锋在心里下了个决定，从今日起，戒酒！ 不过，他坐在沙发上还是慢慢的恢复了情绪，某种情况下也不得不承认女朋友的话有道理，自家公司也不是一定就会下场做这个。 上次那个副总监应家栋，他有可能就是一时的兴趣，后续未必就能推动部门开展这种新业务。 如果这样的话，瑰爱网能不能发展起来？ 宋宇锋这个时候倒是没有妄加论断，毕竟，自己不是专业的。 至于女朋友的工作…… 如果公司发展不好，大不了就当是浪费三个月、半年…… 万一真成了…… 宋宇锋揉着脸，心里还是觉得比较玄乎。 晚上八点钟，宋宇锋吃着泡面就听到门开的声音，再扭脸就发现女友拎着打包的饭菜，气哼哼的走过来把东西往桌上一放，话也没有一句就进了房间。 “谢谢，我就知道宝宝对我最好了！”宋宇锋递了软话。 “快吃吧你！”房间里传来殷宝怡没好气的声音。 小情侣一时的矛盾很简单的就没了大半。 等到饭后运动结束，两人彻底没了矛盾，宋宇锋平铺直叙的谈了谈自己对这个公司的看法以及内部创新的前因后果。 殷宝怡搂着男友的胳膊，若有所思的批判道：“那你们公司的那个副总监真不是玩意啊！我们创业多不容易啊！” “你们……你是真成股东了还是怎么地？”宋宇锋苦笑道，“咱就脚踏实地的找份工作，慢慢攒钱，实在不行去其它城市也可以啊。” “我不，我就要这里。”殷宝怡倔强的说道。 宋宇锋不说话了。 片刻之后，他微微摇头：“你觉得俞兴那个人怎么样？” “他有什么说什么，也不藏着掖着。”殷宝怡评价道，“虽然接触还没多久，但我觉得他挺真诚的。” 宋宇锋叹道：“我就怕他太真诚了，这个江湖险恶啊。” 他左想右想，感受到女友的坚决，只能妥协道：“那就试试吧，我回头也再打听打听，也许，应家栋现在已经对这个真没兴趣了。” 卧室的灯被熄灭。 殷宝怡很快睡着。 黑暗中的宋宇锋辗转反侧，很久很久才慢慢的合眼。 唉，江湖险恶，小俞，你不要太真诚啊。 …… 俞兴抵达申城之后的业务展开很快。 三天之内新招7个实习生，又招了1个程序员，再租2个小办公室，还准备好所需的物料，不可谓不麻利。 这首先就要归功于住宿的选择，六期公寓这边本就有找工作的学生，金陵经验拿过复刻之后的效果也比较出众。 其次……俞兴确实没想到宋宇锋的酒量真的像他自己所说的那样差，由此相互交心，再捞来1个程序员又算是在网易埋上半根钉子，实属意外之喜。 嗯，这个记者当事人或许还能有大用。 最后嘛，不论公司还是业务都不复杂，大家都能很迅速的理解。 第三天的下午，瑰爱网在申城的松江大学城正式展开第一次业务，目标选为了华东政法大学。 “为什么第一站要在这边？”冯宗泽对此不解。 俞兴给出自己的理由：“因为他们懂法。” 果不其然，作为政法大学，当社会调查的摊子摆开，俞兴首先面对的就是大学生们对业务是否合法的质疑。 “为什么不合法？同学们，我们这合同有没有效，符不符合民事法律行为，那就看三个条件……” “行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，不违反法律、行政法规的强制性规定和不违背公序良俗。” “不管是你们还是我们，咱这行为能力没问题吧？合同上的哪一条有隐瞒？又违反什么强制性规定了？” “我们是为了做社会调查，验证恋爱与婚姻的概率，进行长期的数据追踪，最后高价值的婚礼礼物也是为了赞扬爱情，哪里不符合公序良俗？” 其次，俞兴面临了能否最终兑换的质疑，即有无履行合同的能力。 他给出了自己的解释：“同学们，我们是做大规模的社会调查，等到不同地域的数据足够就会结束接受新的订单，同时降低团队规模，压低运营成本，还有，因为我们手里积攒了足够的订单，这是可以与玫瑰供应商压价的，也是降低了成本。” “你们买一朵玫瑰多少钱？好几块钱。” “我们成千上万的买玫瑰多少钱？一块钱，甚至几毛钱。” “资金和运转是不同担心的，除非我们拿钱跑路。” 俞兴说到这里就听到周围传来的质疑。 有人大声说道：“是啊，你们拿钱跑路了怎么办？” 俞兴望向声音方向，幽默的答道：“那就正好啊，我们跑路不正好是你们大展身手的时候了吗？” 周围的都是学侦查学、治安学、法学等专业的学生，他们听到这样的回答，忍不住哄然大笑。 俞兴趁机大声吆喝：“绝无强制，绝不隐瞒，绝对支持7天无理由退款！” 如此一下午，瑰爱网在申城的首次亮相着实算是获得了一些效果。 到了第二天，工作就变得简单一些，摆摊摆到了外国语大学，同样也受到了质疑。 俞兴这次没有大费周章，只是拿出昨天下午的订单，轻巧的说道：“人家华东政法的同学都下单了，都确认没问题，你们还怕什么？” 质疑遂消。 员工乃服。 036 好人带枪 俞兴这边进展顺利，按照预期把金陵经验复刻到了申城，也稍微主持大局，把握局面，积极的引导了实习生们的进步。 按照他的真实想法，实习生们实在太生涩了。 好在，大家面对的是同一群体，反而又有些莫名的契合。 除此之外，大学实习生们也不是没有优点——他们有学生证。 尽管松江大学城这边没有围墙，但摆摊展开业务这种事还是会招来询问，这种时候的学生证+社会调查就起到了不小的作用。 商业项目还是社会调查？ 当然是社会调查。 推销商品还是数据追踪？ 当然是数据追踪。 诱导下单还是构建模型？ 当然是构建模型。 如此从不同角度来阐述工作便让人肃然起敬，尤其再配合本校学生，服用效果更佳，可以帮助瑰爱网的运转减去不小的麻烦。 俞兴在注意到这一点的效果之后第一时间与抵达临安的钟志凌进行了分享，提醒他挖掘大学生更多的潜力。 随后，瑰爱网的三巨头进行了电话会议，讨论当前工作的展开与未来工作的规划，京城与羊城的开拓人选都已经确定，这周之内就会同样进行。 等到正事交流的差不多了，俞兴通报了新股东的加入，真实的谈到了这位的来历与股权的潜在变更。 “这1.5%的股权不会反应到我们公司上面，因为她是宋宇锋的女友，这层关系还是要避一避，我会私底下和她签个合同。” “如果网易真的搞了和我们相似的创新，这个宋宇锋还有用处，他本身就是采访了我们的当事人，如果能够站出来证明，舆论风向便容易把握了。” 至于如何站出来证明…… 不显在明处的股权便是一重筹码。 俞兴先说了自己考虑的这一点，又说明道：“这1.5%的股权相比较我们未来想达成的效果，成本并不高，公司要是能卖个500万，1.5%是7万5，要是卖個100万，这才1万5。” 股权听起来好听，细化到具体的数字就显得颇为寒酸了。 不管1万5还是7万5，这样的钱能撬动宋宇锋在未来时刻背刺东家的可能性，极其超值。 钟志凌听到这里，奇道：“那殷宝怡怎么会愿意答应加入的？” “宋宇锋喝醉了，他自己当着殷宝怡的面鼓励我，让我把公司奔着上市做，这样一个大饼画出来……”俞兴提到这一点也有些好笑，“股权就显得很有吸引力了。” 吕海颖问道：“宋宇锋喝醉之后到底都说了什么……” 俞兴轻描淡写的说道：“我顺手录下来了，以后放给你们听，嗯，必要的时候也会放给他听的。” 不管钟志凌还是吕海颖，两人心里都浮现雷同的念头，如无必要，以后最好不要跟大师兄一起喝酒。 数秒钟很难描述气氛的沉默之后，钟志凌问了最后一个问题：“兴哥，你觉得网易真的会杀进我们这样一个小市场吗？” 恋爱合约这个市场太小了，网易又是那样数百亿市值的大公司，现在的这些动作都是基于一种假设。 “网易如果不来，那我们就继续做自己，1.5%的成本也只是搏一搏而已，万一博到就能赚不少。”俞兴先谈另一种可能，随后说道，“你们不能把网易当成一个完美无缺的整体。” “网易确实是一个大公司，但它现在主营的是游戏和广告。” “婚恋业务只是这样大公司下的小业务。” “如果是丁磊，他肯定对这样的小业务没有兴趣，但从上往下，到了婚恋部门呢？这个部门里的人会怎么想将决定着与我们相关的未来走势。” “网易的婚恋业务尽管有3个独立并行的团队，可是，这3个团队都不出彩，压根撼动不了市场。” “如此情况下，一个新鲜的看起来能够自圆其说的项目，一个新的增长点或者说切入点放在面前，换了你们在这样的部门里，你们会怎么想？” 俞兴给了一手从上到下的剖析。 原本模糊的局势好像一下子清晰不少，钟志凌和吕海颖都有些被震住了。 “兴哥，这个作案动机似乎出来了！”钟志凌的声音都变得高了不少。 俞兴“嗯”了一声，说道：“所以，我在反复思考之后认为是很有机会的，大公司横行霸道惯了，我们现在就是有心算无心，看能不能搏出来一个好机会。” 他说到这里又安抚两位同伙：“归根结底，我们也没有做错什么，我们就是一个辛苦创业的草根团队，我们才是好人，好人带把枪，这样才能更好的保护自己。” 吕海颖这一瞬间有点迷惑，谁家好人带枪啊？ 可是，她转念一想，要是没枪又好像真的很被动，那带了枪的到底还算不算好人？ “我这边就是这样，反正，咱们有事情随时保持沟通。”俞兴指示道，“现在就是抓紧铺开业务，充分利用客户的有丝分裂。” 有丝分裂是内部叫法，避开了直销的字眼。 三巨头的电话会议结束。 钟志凌放下手机之后琢磨这场会议，想着喝醉的宋宇锋与他被招来公司的女友，忍不住就是一句吐槽：“兴哥特么的简直是女友杀手啊！” 谁还有女友！ 他这么想着就觉着宋宇锋简直是自己的翻版，区别在于，宋宇锋怎么看怎么会比自己还惨一些，背刺那种事能有什么好滋味？ 钟志凌回味好久，忍不住还是拿出手机给大师兄打了电话，想再和他聊聊自己在临安的工作。 “你俩还真是一家的，小颖的电话刚挂掉，伱就打来了。”俞兴接通电话后上来说了这样的一句。 钟志凌心中一紧，二把手这么积极？真就不给自己这个三把手留机会了？ 他故作平常的问道：“小颖什么事啊？” “就是聊金陵的工作，她那边还是不错的。”俞兴笑道，“她主要是聊了一些工作里的思考与心得。” “兴哥，我正好也想再和你聊聊临安这边，时间越来越紧了，我打算进行小组与小组的业绩pk，进一步把提成等级细化，这样可以更好的激发大家的动力。”钟志凌说着自己的考虑。 这是从以人制人的工作经验所发展来的思考——以组制组！ 俞兴好一会都没出声。 钟志凌奇怪的问道：“喂，兴哥，你在听吗？” “嗯，我在听，我在想啊，你到临安做以人制人，刚才小颖和我聊的就是以诚待人。”俞兴说道，“我现在倒是有些期待你们两边的业绩表现了。” 钟志凌的心里燃起火焰，好好好，且看看到底谁才是正宗嫡传！ 037 没问题 金陵与临安会有两种不同的工作思路，这一点还有待表现，但申城这边的摊子算是顺利支起来了。 作为新入职的员工，殷宝怡明明之前是和俞兴一起跑了一天才租下的办公室，也知道瑰爱网才刚刚在申城展开业务，可是，她眼睁睁看着公司几乎是一天一个样，不，半天一个样！ 上午的时候还零星几个人，傍晚便变成一群人有说有笑的进来。 到了第二天，办公室里几乎站不住人，招来的实习生只能去外面，宣讲、划组、分团队、讲提成、谈思路…… 也就是在这样的过程中，殷宝怡发现俞兴这個人不仅真诚，说话做事都很井井有条。 只是，周三的傍晚，她忍不住还是找了老板，略有些扭捏的提了提股权的事。 “股权，哦对，怡姐，是这样的。”俞兴解释道，“我们的公司现在正在做股权变更，会有香江公司100%持股，但香江那边的程序比较冗杂，预期至少得一个月。” “公司给优秀人才的股权现在都是由我代持，嗯，代持的部分是15%，而在一个月之后的这个股权池会再注册一个申城公司，也就是变更为公司代持15%，最后就是能拿股权的优秀人才持有新注册公司的股权。” “这样的话，你们手里的股权就能得到最坚实的法律保障！” 俞兴把公司的程序说了个明明白白。 殷宝怡转了转脑子：“呃，那现在……” “咱俩先签个合同就行，等公司把程序都走完了，到时候再变更新公司的股权。”俞兴一边这么说，一边写了份合同，最后签上名，还按了手印。 殷宝怡稀里糊涂的跟着签名按手印。 “怡姐，你说句实话，你是不是没听懂？”俞兴注意到了这位的表情。 殷宝怡思虑片刻，老老实实的点头，确实没太懂。 俞兴冲她笑了笑：“那你直说就行啊，没听懂怎么还签合同，这样吧，我把这个流程写在合同背面，锋哥见多识广，你回家问问他就知道了。” 他重新坐下来，把公司的程序流程写下来，又写了大概的时间线，按照预估，最早九月份，最迟十二月，所有的事情都能办完。 “主要是香港公司那边有不确定性。”俞兴又解释了一句时间的问题。 殷宝怡这次就差不多看懂了，忍不住竖起大拇指：“俞总讲究！” “该是啥就是啥，这有什么大不了的。”俞兴笑眯眯的说道，“咱们的公司网站也得尽快上线，怡姐，你得帮忙看看和催催。” 瑰爱网目前开设了淘宝店，又在拿到营业执照后注册了天猫店，现在则是架设网站，但上面只用于展示，而不设具体的功能。 当然，虽然已经找了殷宝怡这位程序员，架设网站的工作却已经外包了出去。 殷宝怡对于这项盯梢的工作还是有信心的，满口就答应了下来。 等到她下班回到家里，见到男友的时候就把合同与流程都给他看了看。 宋宇锋仔细瞧了瞧，又打电话问了问朋友，然后说道：“倒是没什么问题，嗯，香江公司的股权变更是多一些程序，时间上也慢一些。” “那现在最大的问题就是公司能不能发展起来啦。”殷宝怡放下心来，“伱有打听吗？婚恋业务那边怎么样？” 宋宇锋叠好合同，皱了皱眉：“我问了问，嗯，好像没什么动静，应家栋大概是回羊城了。” 网友的总部在羊城，这边只是分部。 殷宝怡打了个响指：“没有消息就是好消息，我就说吧，你们公司不一定能看上我们公司这块小肉的，不要瞎担心了。” 宋宇锋微微点头，事已至此，这确实算是好消息了。 他伸手握住女友的手：“我明天去临安出差，大概周六回来，你就在这边大展宏图吧。” 殷宝怡亲眼目睹了公司这几天的火爆，颇有信心的说道：“那必须的！” 不过，潜在股东对公司很有信心，俞兴这边却很快就为市场的开拓皱了眉，倒不是申城或临安碰见什么问题，而是派去京城的市场经理邱世修不太对劲。 邱世修抵达京城的第二天就打电话，表示要提高预算。 俞兴答应了。 然而，又过两天，邱世修诉苦，表示自己接触到的员工对于分成不满，想要再提一提。 俞兴对此大为震惊：“一单就299块钱，最高档分出去200，团队还能再加，还能怎么提？” “可是，他们就是不满意啊，我今天见了10个实习生……”邱世修也很委屈。 俞兴很不满：“让你去开拓市场，你不是提预算就是加提成，这才三天时间，你在那边干什么呢？” 他对邱世修产生了疑虑，挂掉电话后询问这一趟安排的副手阎秋珍，核实这三天的境遇。 “确实是这样啊，俞总。”阎秋珍的口风保持了一致，同样诉起了苦，“这边学校附近的房租挺贵，第一天晚上的空调就坏了，热的睡不着，昨天的热水器又坏了，俞总，不是我抱怨，是……” 俞兴对邱世修和阎秋珍都产生了疑虑，怀疑这两人去了京城之后已经统一战线，现在是变着法子的多拿钱，但……也有现实情况就是他们所说的可能性。 瑰爱网人手不够，京城又太远，属实鞭长莫及。 俞兴听了一阵诉苦，转变态度，嘘寒问暖，耐心安慰，最后才问道：“既然你们觉得提成低，那现在把提成提到什么程度是合理的？” 阎秋珍小心的说道：“个人最高提成230，团队额外到240，俞总，你觉得怎么样？” 俞兴反问了一句：“这样能让工作展开吗？会有效果吗？” “我觉得应该没问题。”阎秋珍正色道，“这就又有15%的提高了！主要吧，我们公司这样的业务不容易让人接受，只能把钱给多一些。” 俞兴沉吟：“如果这样的更改没有效果，那就换我去京城做开拓工作。” 他说完这句便算是答应下来：“时不我待，那就这样吧，我希望尽快看到成绩。” 阎秋珍立即答道：“没问题，俞总！” 俞兴结束了通话。 没问题，没问题，回头把你们连公司一起卖了，那更没问题了。 038 放手去干 正副两位市场经理在京城的表现让俞兴有些生气，但更让他生气的是，市场确实还没有打开。 与之不同的是，羊城那边的开拓就很顺利，也没出现什么幺蛾子。 金陵不提，那是起源之地，申城也不提，毕竟这边有自己盯着，临安、京城、羊城这三座城市就是前后脚的开展业务，为什么独独阎秋珍与邱世修负责的市场没有正向反馈？ 这两人怎么小动作不是重点，更重要的是市场市场市场！ 俞兴打算观摩后效，三天之内没有动静就立即让钟志凌北上，临安的工作可以再从金陵方面挑出人选。 毕竟，确实已经时不我待了。 如今4号，距离暑假的到来只有不到半个月，届时大学生们纷纷离校，这必然会对瑰爱网的订单量产生冲击，尽管打算用网络资源来对冲影响，但看不到实际效果之前，线下市场的表现无疑是最重要的。 俞兴没有第一时间把京城市场的情况通报给二把手与三把手，他需要仔细思量过后再和这两个人聊，而且，时间步入七月之后，中下旬的动作也需要在脑海里好好的捋一捋。 一天的工作结束，下班的下班，逛街的逛街，俞兴简单吃了点晚饭，没有回公寓，就点了一支烟蹲在路边，仔细的琢磨公司的运作。 公司的框架算是磕磕绊绊的撑起来了，但下半个月想要在网络上拿到流量…… 这网易到底来不来啊？ 怎么才能让网易来呢？ 俞兴越是琢磨就越是有点焦虑，他抽完了一支烟，刚想点第二支烟又进行了下自我反思，是不是过于依赖网易了？ 他摸出手机，按着通讯录，从上到下的寻找可以交流的人，上看下看都没找到合适的人选。 最终，名字定格在“刘琬英英姐”上。 她好像休假结束回香江工作了，会不会打扰她？ 总是麻烦她，这样不太好吧？ 俞兴一边这样想，一边拨通了电话。 “喂。”刘琬英的声音传来。 “英姐，有個事想找你帮忙。”俞兴开门见山。 刘琬英一点寒暄没听到，入耳第一句就是要帮忙，她都气笑了：“哎，俞兴，姓俞的，你找我帮忙，你最起码的是不是跟我问句好？” “英姐，我怕耽误你时间，所以，我就想尽快缩短通话时间。”俞兴认真的说道，“英姐，你回去工作还好吗？愿意来瑰爱网了吗？” 刘琬英沉默数秒，说道：“算了，有事说事吧。” 俞兴毫不犹豫的说出内容，想问问英姐这边有没有能帮忙在网络上推一推的朋友。 “这个真没有，俞兴，我就是一个在咨询公司打工的。”刘琬英哭笑不得，“你把我当什么人了？” “好吧，我也是有枣没枣打一竿。”俞兴叹道，“英姐，再见，有钱了给伱买口红。” 刘琬英愠怒道：“等等，等等！你这就是句空话是吧！你公司怎么样了？” “英姐，你现在有时间？”俞兴身边的人很难给出什么参详，他是很乐意交流的。 “昨天刚到成都，这边有个国企并购的案子，晚上本来有饭局，但被国企的放了鸽子。”刘琬英说道，“现在准备去大学室友的家里看看她养的猫。” 俞兴听完这话，略一沉吟，组织措辞，简述了公司到目前的发展、碰见的问题以及对网易的觊觎。 从6月14日正式运作到现在的7月4日，金陵市场现在能稳定在每天75单左右，京城与羊城不算，金陵、申城、临安三个城市这些天一共拿到了1620份订单，合计营收485264元。 按照现在的趋势维持到月底，随着申城、临安、羊城、京城四个新市场的进一步展开，总营收必然能破百万。 当然，营收是营收，这里面的绝大部分是分给员工的，剩下的需要囊括运营成本，利润没有多少。 饶是如此，刘琬英也忍不住笑叹道：“行啊，真不错，嗯，公司开起来不到一个月就有员工开始想捞钱了。” “英姐，这算不错啊？”俞兴对于京城那边的市场确实暂时没有太好的处理方法，“拼起来的公司，员工有心思有小动作，其实也正常。” 刘琬英是认真的：“当然不错啊，短短不到一个月时间，你就拼凑出一个混杂了卖公司、男女朋友、二五仔、幻想股权、大批实习生的公司，还干了快50万的营收！” 她由衷的赞叹道：“这不算不错，什么还算不错？” 不管怎么样，不管怎么粗糙，不管用什么手段，这样短的时间里就把框架拉扯起来，这份能力很难不让人惊叹了！ 一个拼凑出来的粗糙的不够稳定的未必有多强战斗力的公司！ 但你就说，它是不是能做事的公司吧！ 刘琬英忍着心里升起的荒谬、好笑与赞叹，说道：“可能不太恰当，但我真的想起了我小时候在爷爷家看的电视，那台电视总是有毛病，我一喊我爷爷，他就从房间里出来拍一拍电视，屏幕里就又有画面了。” 她笑道：“你真能把这个公司搞起来，并且暗戳戳的等着网易过来，这比我第一次看到公子哥拿个条子就轻而易举的赚钱更有震撼力。” 俞兴听着这种夸奖，还真有点受宠若惊，真诚的求教道：“所以，英姐，你觉得到底怎么才能把网易吸引来呢？” “我真不知道，但听你刚才对网易的分析，有个小细节未必如你所说，它的婚恋业务动向未必不会呈现到丁磊面前。”刘琬英斟酌道，“网易是很想开拓出新业务的，不然也不会搞出3个独立的婚恋团队，这有点想玩玩社交产品的意思。” 俞兴惊讶：“我看世纪佳缘现在一年的营收也不过就是两三千万。” “会增长的嘛，尝试嘛。”刘琬英说道，“网易是很想很想开拓出新业务的，或者说，像它这样的搜狐、新浪都一样，网易02年就做过即时通讯的网易泡泡，04年还把它升级了，后来又做泡泡游戏平台，它做过各种各样的东西，婚恋业务的开拓肯定比你想象中更受网易重视。” “但我认为你的逻辑判断是对的，网易婚恋团队的人会乐意来尝试新的切入点，只看什么时候而已。” 俞兴获得了一些鼓励，想了想，还是问道：“英姐，你觉得我还能怎么优化？” 刘琬英沉吟再三，由衷的说道：“你这些东西换我来，我肯定不行，我太教条了，而你，我的朋友，你太不教条了！” 她笑道：“所以，不要问我了，你就放手去干吧！” 俞兴精神一振。 刘琬英又接了一句：“反正，真出事了，进去的也不是我。” 俞兴：“……” “我等你的好消息。”刘琬英最后这么说了句，“行了，我到朋友家了，我要看猫了。” “好吧，如果真有好消息，你倒是刷刷门户网站就行了。”俞兴又说道，“拍一张给我看看，我也很喜欢猫。” 电话结束。 片刻之后，一张猫图的彩信发了过来。 俞兴左瞧右瞧，不知道这只肥嘟嘟的白猫是在谁的腿上。 但是，这猫确实细，啊不，这腿确实乖。 039 加鸡腿 京城的好消息还是传来了。 或许是担忧过于立竿见影，京城第二天没动静，第三天才由市场副经理闫秋珍汇报了好消息，已经组建实习生团队，初步在大学城展开工作，并且获得了12单的成绩。 俞兴对此倒是松了一口气，不然的话，刚有起色的临安又得变动，一来一回的牵扯就得损失不少。 至于这中间有没有中饱私囊或者返点，反正，瑰爱网的明确规定是按照最高200加团队额外提成来作为标准，一旦有了新东家，这些都会准确无误的移交。 五个市场不管如何都进入了正轨，不过，金陵方面的新趋势已经反应出一个不好的信号，一方面是员工离职，一方面是订单量减少。 金陵最好的一周是每天75单还多一些，但7月的第一周，订单量渐渐到了70左右。 是已经有学校开启暑假？是潜在的客户群体日益减少？还是客户的有丝分裂效果已经降低？ 又或者，这些因素都兼而有之。 一周70单，一个月大概2100单，即便考虑衰减，总量应该也能有1500单，意味着44.85万的营收。 这事实上已经超过俞兴先前与钟志凌、吕海颖讨论的1100单下限目标。 只是，考虑大学生群体的相似性，这种衰减信号必然也很快降临到其它市场。 俞兴不能不为此担心。 也因此，他还是愿意更主动的来挖掘资源，目标就对上了候补股东殷宝怡。 7月6日，临近中午，俞兴提前从学校里回来，手里拎着两份盒饭与另加的鸡翅鸡腿，包里还有冷饮，与殷宝怡共享午餐时光。 顺便，他就和候补股东聊了聊业绩。 “咱们公司的发展非常好啊，这個月的营收肯定超过百万，还能超不少。”俞兴边吃边聊，“金陵那边已经有玫瑰商找上门了，希望能帮忙宣传宣传，谈好的话也能有一笔收入。” “既然玫瑰能宣传，一些婚纱摄影、婚礼用品乃至结婚酒店，这些广告都能接一接。” “等到九月份开学，我们的市场往下开拓开拓，那就能凭借积累的经验来打开更大的群体。” 俞兴热情洋溢的聊着业务未来。 殷宝怡也跟着很开心，公司发展的好，自己的股权也能跟着水涨船高。 俞兴吃了个鸡翅，忽然有些为难的说道：“就是吧……” 殷宝怡等了等，没等到下文，追问道：“俞总，就是什么？” “就是中间这个八月份的衔接会有些困难，毕业生都放假了，距离开学又有时间。”俞兴微微低头，“咱也不能因为这个八月比较空闲就把实习生裁掉啊，公司考虑用网络宣传，校内网啊、贴吧啊、新浪啊、网易啊……就是资源不太行。” 殷宝怡听到这话，转了转眼珠，帮忙思考道：“网络宣传也得投钱啊，投钱才能有资源。” 俞兴正色点头：“投钱不怕，咱们的公司和业务宣传出去，营收还能做回来，现在就是怕想投钱都不知道怎么投，怎么塞。” 他说完这个就继续低头吃饭。 殷宝怡仔细想了想这个事，盘算了下投钱与塞钱过程中或许能出现的利润。 她看了眼吃盒饭的俞兴，说道：“俞总，宋宇锋就是做媒体的啊，他或许能帮你问问。” 俞兴闻言抬头，有些为难的说道：“方便麻烦锋哥吗？上次他对咱们公司好像有点……意见。” “都过去了，他有时候是有点难以接受新鲜事物。”殷宝怡笑了笑，也有些为难的说道，“不过，网络上找资源，就像你说的，这个塞钱……” 俞兴立即说道：“这样，怡姐，我写两个重点的，像百度贴吧里的推广，像校内网里的推广，你问问锋哥能不能找人，然后让锋哥给个价格，咱们之间嘛，都好商量。” 殷宝怡认真的点头：“行，我回去帮你问问。” 她脑海中闪过之前来自老板的闲聊，公司月底的营收就要破百万了。 这天回家，殷宝怡见到男友，把事情全盘托出，询问贴吧、校内网之类的网络宣传资源。 “哦，我帮忙问问，这个大概不难，俞兴之前不就是打算用校内网宣传嘛，他说那个和公司的客户资源有重合，效果会很好。”宋宇锋先应了下来，又奇怪道，“他没有提前找人吗？” “没找吧，我看他这些天都是从早忙到晚。”殷宝怡碰了碰男友胳膊，问道，“我不光是说这个，你觉得就什么贴吧和校内网，这样搞起来需要多少钱？” “一般都是成套的。”宋宇锋对这方面接触的少，有时候会听同事聊，他仔细想了想，不太确定的说道，“万把块钱也该够了，我明天问问同事，要是有熟人，也许还能便宜点。” “那你问同事，我明天先跟俞兴报个5万，我话不说死。”殷宝怡目光炯炯，“明天再看等伱下班再看。” 宋宇锋“呃”了一声，有些迟疑：“这样……不太好吧。” 殷宝怡立即说道：“我也是股东啊，再说了，这种事情本来就得包个红包，你找个效果好的，这个事只要能办成就行啊！” 她又说道：“钱花了，一定得有效果！” 宋宇锋苦笑道：“你倒真是股东，还关心效果。” “你要是没效果，那还能有下回吗？”殷宝怡笑眯眯的说道，“这样才能长远，大不了，下次打折。” 宋宇锋皱眉道：“问题是，你现在就在公司上班，要是俞兴知道了，场面很难看，他又不是不会问别人。” “所以嘛，你得先找靠谱的，我听他意思就是让咱们给价格，不会接触到另一边的人。”殷宝怡在家里已经全面想过了，“还有，价格不一样就不一样呗，之所以贵，那是因为效果能好，只要营收能做起来，宣传成本只是小钱。” 她已经亲眼瞧见公司业务在松江大学城的迅速展开，5万块钱也就公司几天的营收。 殷宝怡一巴掌拍在沙发上，决定道：“就当是给股东加鸡腿了！” 宋宇锋不说话，算是默许了。 片刻之后，他说道：“我在公司里打听了，现在婚恋团队没有动静，没听说会有新业务，大概真的不会来做你们这个了，你明天和俞兴先说，我的报道确定在7月13日发。” “对嘛，反正你上次的车马费都还给公司了。”殷宝怡听男友说过这个事，“既然网易不打算跟，这个钱也算换一种形式重新拿回来。” 宋宇锋摇了摇头，行吧，加鸡腿了，下不为例。 040 创新异动（二合一） 京城与羊城的订单出现突破，这让钟志凌和吕海颖都格外高兴。 不同于金陵、申城、临安，这两个城市属于非核心高管所取得的成果，意义上是有些区别的。 只是，当俞兴把京城可能存在的幺蛾子告知二把手与三把手，他们的高兴就迅速消失了大半。 “早知道这样，兴哥，你应该让我去京城的。”钟志凌的声音里明显有压抑的怒火，“或者，让小颖去京城。” “时间太短，金陵的业务进展良好，不宜打断，临安的业务同样重要，最主要的是，我确实没想到他们俩会这么快就有别的心思。”俞兴现在一点也不生气，反而笑侃道，“这就是将在外，君命有所不受。” 要不怎么说大学生胆子大，没准自己不答应那两人的要求，他俩转头就在京城直接换个牌子自己干。 钟志凌沉默，终究时间太短，人手太少，以人制人也得有人才行。 吕海颖思索，当初师兄传授待人以诚，他说如果连善意都无法给，那就一定是有人在逼我们。 片刻之后，吕海颖冷静的询问：“兴哥，这个后续要怎么处理？” “年轻人难免行差踏错，这個事……”俞兴缓缓说道，“且看京城市场的效果，但瑰爱网明文公示的文件是按照200来算的，这一点，不管他们带去京城还是其它市场的文件都一样。” 吕海颖与钟志凌听到师兄的回答，不约而同的想到了公司如今最核心的战略——卖公司，反正，文件是这么规定的，到时不管是己方还是另外一方，清算或查账都很容易把事情弄清楚。 这个事算是暂且搁置。 钟志凌在挂电话之前还是忍不住有些遗憾：“兴哥，这钱是来得挺快……” 将近50万的营收，这笔钱已经能够覆盖自己的亏空。 “正因为大部分都分出去，所以才能这么快。”俞兴知道三把手心里在想什么，强调道，“如果没有我们在所不惜的分钱，员工们不会有这样的动力。” 瑰爱网这个粗糙的团队之所以能被驱动着做事，提成是一大关键，现在做出来的营收在支付完工资之后还要覆盖运营成本，真正到手的利润所剩无几。 而且，这还是没考虑最后兑换的情况。 “是，我知道，兴哥，我就是看着大把大把的钱，真想……”钟志凌沉默几秒，没有隐瞒最真实的冲动，“真想跑路啊……” 工资不发，直接跑路，自己的亏空就结束了，然而，跑不得，这是来自公司法人的责任。 俞兴哈哈一笑：“是吗？我也是这么想的。” 钟志凌瞬间没了冲动，连忙劝阻道：“兴哥，我开玩笑的。” 俞兴再哈哈一笑：“是吗？我也是开玩笑的。” 钟志凌发现自己开不起玩笑，迅速结束与师兄的心得交流。 俞兴也没有和三把手纠缠，最后总结了基本面，谈到近期重点：“我们需要市场表现，网易来了很好，可以帮我们抓取八月份过渡的流量，它如果不来，我们更需要开拓市场所能带来的营收，不要忘了，我们是需要支付工资的。” 营收初步的做起来，但距离第一个月工资的发放也同样不远了，第一批按照15日-18日来计算，也就只剩下10来天，届时手里能用的钱就会迅速减少。 二把手与三把手分别表了做市场的决心。 俞兴结束又一次电话会议，仰头看了看黑下来的天空，也不回公寓，就在路边点了一支烟。 只要工资一发，初期营收带来的迷幻式快乐就会迅速散去，随着暑假即将结束，接下来一个月的形势将会变得困难。 公司虽然是个草台班子，但草台班子也不容易搭。 俞兴抽着烟，思索良久，等到不耐烦蚊子频频来咬自己才上了楼。 好在，尽管灵魂人物需要考虑营收、工资、业务、城市、营销、威胁、网络、出售，五大城市的团队就只要找学长学姐要钱花即可。 随着候补股东殷宝怡的好消息，瑰爱网的网络宣传也基本确定框架。 俞兴对于来自殷宝怡的5万报价没怎么还价，只让锋哥再多聊聊，要看在穷学生的名义上再砍一刀。 同时，他无意间提到了婚恋行业的格局，无意间提到网易也有婚恋业务，还突发奇想的列举了一些这些公司们可能带来的威胁。 殷宝怡对此没有多聊，只是透露出一个已知的消息：“网易应该不会吧，它自己的婚恋业务都没做好，肯定不会关注咱们这样的小公司。” 俞兴听到这些的时候面色如常，但心里直皱眉。 难道自己判断有误？网易极有良心？ 还是说，宋宇锋不知道用什么法子劝阻了内部的创新冲动？ 又或者，网易婚恋团队确实看不上这三瓜两枣？ 但不管怎么样，己方的宣传还得宣传，该做的事还得做。 7月10日，瑰爱网在正式开通的官网和校内网都发了一篇《华夏大学生恋爱调查报告》，其中，一个重要数据是大学生恋爱到结婚的概率大致是14.8%。 除此之外，报告里还有一些有趣的调查，比如，经济发达地区的大学生恋爱比例更高，排在前三位的是京城、金陵、羊城。 与想象中的一炮而红不太一样，瑰爱网本身没有流量，自然不会引起关注，校内网嘛，同样没有引来过多的兴趣，而这种局面直到这天晚上才稍微有些改观，据说是宋宇锋找的团队在发力运作。 以及，7月11日的下午还有一场来自新浪的采访，记者是宋宇锋的大学同学刘艺琳。 俞兴不知道宋宇锋有没有给他这位大学同学车马费，但他依旧是上来先打点好，由此也就见到刘艺琳立竿见影的笑脸。 新浪记者的年纪也不大，估摸着同样不会拿到太好的报道位置，可是，这位问的还算详细，也由此让俞兴给出更为全面的项目讲解。 这里面最重要的还是客户兑换的问题。 俞兴给出的回答是曾经面对线下客户聊过的。 “我们是做一项长期的社会调查，等到不同地域和学校的数据积攒足够多，到时就会渐渐停止吸收订单，同时减少团队规模，大批量与玫瑰供应商谈合作，降低大部分成本。” “当然，不是就一定不做了，我们会视公司运营情况来考虑更多的可能。” “像这段时间在具体的运营中，我们发现一部分情侣其实对玫瑰不感兴趣，所以，我们也在考虑把最后的兑换物换为婚纱照、酒宴等结婚时的礼物。” “或者，金子，钻戒，反正，我们会考虑更灵活的来与情侣沟通。” 俞兴是在公司横幅之下接受的采访，旁边还有好奇的潜在客户围观。 记者同样实地询问了大学生们，拿到一些或好或坏的真实评价。 不过，等到采访结束，刘艺琳也给了瑰爱网一把手安慰：“放心吧，那些差评不会报道出来的。” 俞兴感谢了记者的体贴。 等到了13日，也是网易报道的这一天，不管是校内网还是几个流量颇大的贴吧，仿佛是一下子打开了开关，来自瑰爱网的《大学生恋爱调查报告》都拿到了不错的曝光。 这一曝光，下面的评论自然是各种角度都有，真正反应到瑰爱网的是淘宝店与天猫店都迎来好奇的询问，当然，也仅仅是止步于好奇，转化率极低。 像瑰爱网的线下业务，金陵方面比较有代表性，转化率大致能做到10%，也就是100对情侣里可以拿到10个订单。 线上不然，淘宝店与天猫店在一天之内迎来超过1000个用户的询问，最终只拿到8单，转化率不足千分之八。 虽说线上业务只摘取一天还不具有代表性，但两者的差距十分明显，只是，线上也有线下难比的优势，如果要线下触达1000个用户最少需要金陵百人团队的两到三天，线上就颇为轻松。 “俞总，这样的效果……”殷宝怡在知道13日这一天的转化之后颇有些忐忑。 这就8单，合计2392块钱……之前报价5万，实际收取4.5万…… “没事，网络上的事需要酝酿嘛，后续也还有不是。”俞兴胸怀宽广，对这方面没有指责。 殷宝怡稍微放心，也寄望于后续的反应。 顺带着，她把瑰爱网实际的转化发给了男友，催促他让网络营销团队再做做效果，这后面要是没有太多增长，自己不下几单都过意不去啊…… 殷宝怡隐约有点明白了男友当时把车马费退回去的心境。 “放心吧，校内网还会有的，贴吧那边大概不够有针对性。”宋宇锋是在公司回复的女友，他今天需要加班处理一些稿件。 手机不再震动，女友明显会等回家再聊这个事。 正当宋宇锋奋笔疾书之际，一个不紧不慢的声音忽然从他背后传来。 “宋老师，我看你今天上了个报道，怎么数据和上次的不一样啊？” 宋宇锋还没回头，这一瞬间就仿佛有一道寒意从脊椎直钻后脑勺，胳膊上也起了鸡皮疙瘩。 他心跳有些加速，嘴里也有点发干，缓缓回头便瞧见“网易同城约会频道”的副总监应家栋站在座位后面。 应家栋一脸人畜无害的笑容，见同事没有回答，提醒道：“就是那个大学生恋爱调查报告，我上次在食堂里听你说的，他们调查的结婚概率不是不到21%吗？我今天看咱们网站上的那则报道，概率怎么变成了14.8%？” 宋宇锋脸上勉强浮现笑容，下意识的答道：“那个，是那个公司修改了概率。” 应家栋奇怪道：“为什么要修改呢？是先前还是现在的更对？” 宋宇锋咽了咽口水，声音略低：“大概是这个吧，呃，听他们说是有了更多的数据，所以对概率进行了修正。” 应家栋微微点头，是修正。 他略一沉吟，提了个小要求：“是这样的，宋老师，我们团队对这个业务很感兴趣，我上周专门回了一趟羊城，去总部聊了聊行业里的新发展。” “总部那边也觉得不错，像这种有些对赌性质的业务是个很有新意的切入点。” “你这边能不能联系一下那个瑰爱网，问他们要一些原始的调查数据？” 宋宇锋脸色有点难看：“要这个干什么？” “他们既然说是大学生恋爱调查报告，想必是拿了不少地区的数据。”应家栋理所当然的说道，“一呢，我们想看看数据正不正确，二呢，我们也想看看能不能把业务细化优化。” 宋宇锋的心已经沉了下去，这哪里是先前打听的没有兴趣啊…… 这是充满了兴趣，并且，还已经回了总部讨论…… 完了，完了啊…… 女友的股权怕是要成废纸了…… 应家栋有些奇怪的问道：“宋老师，有什么问题吗？” “应总监，这样不太好吧。”宋宇锋鼓起勇气，讲述明面上的道理，“咱们网站已经报道了瑰爱网的发展，还是全网第一家，要是你们团队转眼去做这个业务……不太好吧……” 应家栋拉了一张椅子坐下来，叹了口气，寻求小记者的理解：“不瞒你说，宋老师，如果不是迫不得已，我也不想这样，但是，哎呀，公司里做婚恋的有3个团队，上面很想很想在婚恋市场上有突破，后续可能还要把3个团队合并。” “公司需要成绩，我们也需要成绩。” “只是一个项目的主意而已，我们不做，也会有其它公司做的。” “既然其它公司会做，我们为什么不先做呢？” “宋老师，帮个忙吧。” 应家栋伸出右手，眼神里带着些请求和审视，又补了句：“总部过几天也会组织调研的。” 这不是个人的事，是组织的事。 宋宇锋慢慢伸出右手。 应家栋主动上前握了握，笑道：“宋老师，多谢了，伱能不能再给我个瑰爱网公司的电话，必要的时候我也可以打过去问问。” 宋宇锋抿了抿嘴，勉为其难的答道：“好吧。” “我知道宋老师的为难。”应家栋松开手，说了句，“没事的，不会有什么问题的，那不就是个大学生的团队嘛，我们也不是今天发了，明天就做，得调研的啊。” 宋宇锋稍微松了一口气，有缓冲时间也算比没有强。 他心里微微摇头，我就说吧，女友不该去那个公司，草根怎么跟大公司斗…… 041 网易来袭（二合一） 宋宇锋心情复杂的回了家。 他见到女友的第一句就是——完了，你公司要倒闭了！ “你公司才倒闭呢！”殷宝怡笑着道，“我公司发展的好极了！” 她一边说，一边把注意力从电视移到男友脸上，随即才意识到不对，男友的表情十分严肃。 殷宝怡皱眉，询问道：“怎么了？” 宋宇锋把加班碰见的情况完整的诉述了一遍，公司的婚恋团队真的看中恋爱合约这样的项目了！ 殷宝怡听完之后呆了半晌，后悔道：“哎呀，早知道上次给俞兴报价报10万了！” 宋宇锋一愣，没想到女朋友的第一反应是这个。 他坐到了沙发上。 “那我现在怎么办？辞职吗？”殷宝怡琢磨道，“俞兴答应的股权怎么办？现在能变现吗？之前签的合同有时间限制啊。” 她对瑰爱网没有感情，上班时间连一个月都不到，压根谈不上这两个字。 宋宇锋不说话。 殷宝怡想了一会，又说道：“不能辞职，我可以一边在瑰爱网上着班，一边找其他的工作，就算网易要做，瑰爱网一时半会的也不会倒闭吧，万一后面还继续投网络营销呢？俞兴再投，他还得找咱们吧！” 宋宇锋迟疑：“这……” “这什么这？你就是個老好人！”殷宝怡见男友有点不乐意，抨击道，“人家给你车马费，你居然都能再下单回去！又不是你去抄他的项目，伱是婚恋团队的总监吗？是你拍板吗？你有什么好内疚的？整天这个那个的！” 宋宇锋苦笑，摊手，沉默。 “你觉得现在应该怎么办？”殷宝怡再次把问题抛过来。 宋宇锋犹豫几秒，给出建议：“直接辞职得了，换一份工作，清清爽爽的，免得再碰见什么烂事，股权不股权的，反正上次拿了营销费。” 瑰爱网上次给了4万5，落自己口袋里还剩3万2，单这笔钱已经抵几个月工资了。 殷宝怡听着男友的声音，考虑来考虑去，摇头道：“瑰爱网不会立即就倒闭的，这个月的营收最少都能有100万，网易越是做相同的项目，公司不越是需要营销推广嘛。” “上次的营销效果还需要推。”宋宇锋斟酌道，“不管怎么样，我是网易的，又采访过俞兴，网易现在出一样的项目，唉，我是怕有麻烦。” 殷宝怡不以为然的说道：“能有什么麻烦？他们不就是一群大学生吗？真有事，那也是冲着你们公司去，还能为难你一个小记者？我看俞兴也不是不好说话的人，就这样定了，反正，我不会辞职的。” 宋宇锋揉了揉脸，无声的叹了口气，虽说确实能捞到钱，但总觉得心里乱乱的。 他放下手，看着女友已经开始继续看电视，心里冒出来一个念头，从业时间不够长，时间长了，大概就好了。 …… 网络营销的效果需要时间来展现，而这一点会直接表现在瑰爱网的网店流量上面。 13日有1000出头的用户询问，14日的数据便猛然涨了一截，全天的用户逼近2000，只是，因为转化率的问题，达成的订单也仅仅只有14单。 两天22单，营收6578元。 时间到了15日，上午半天过去，线上流量暂时与昨天保持一致。 俞兴没有隐瞒线上订单的情况，与候补股东殷宝怡保持了互动。 “要是这样的话，半个月的营收就够推广费了。”殷宝怡趁着中午吃饭的时候帮忙算了一笔账，“一个月的话，营收就是推广费的两倍了！我们公司还是需要继续在网上推广啊！” 俞兴笑眯眯的说道：“网络营销的效果肯定是一个曲线，先增长，再衰减，半个月肯定是挣不回来营销费的。” 殷宝怡下意识避开老板的目光，略微辩解道：“但不管怎样，咱们都不会亏，品牌也算打出去了。” “这还不算打出去。”俞兴笑道，“怎么还得一波大的才行。” 殷宝怡听到这话又抬起了头：“一波大的，那得投多少钱啊？” 俞兴耸耸肩，没有回答这个问题。 他冲候补股东笑笑，又招呼了这两天新入职的程序员，转身离开小办公室，奔向艳阳天下的工作摊位。 申城这边的业务同样在迅速扩展，没有局限在松江大学城，采用的经验也没有太多出入，但这里仍旧作为申城市场的基点，也起到一个吸收已有客户分裂的效果。 中午刚过，天气还炎热，人流量理所当然的很低。 俞兴并不硬性要求员工站岗或者拜访客户，他拎着买的凉饮，找到教学楼阴影下乘凉的员工，跟着一起侃了侃大山，然后就直奔另外一个摊位，如此跑完大学城里的七个摊位，浑身上下已经都是汗水。 “抽吗？” 俞兴坐在经贸学院的楼梯上，他摸出一支烟，又询问入职没多久的实习生辛宗建。 辛宗建腼腆的摇摇头，拒绝了老板的好意。 俞兴抽了半支烟，看着炙热的阳光洒在地面上，脑海里又浮现今天中午与候补股东的交流。 他隐约觉得有些不太对，殷宝怡这两天不论说话还是神色，似乎都有些不太对。 这种感觉怎么说呢…… 就好像以前上学的时候在座位上有自以为隐秘的小动作，后来亲自站到讲台上才知道往下看是多么的一览无余。 是网易那边有动静，还是候补股东因营销效果而不安？ 俞兴叼着烟，慢慢整理思路。 不管是自己的判断，还是与英姐的讨论，网易是乐意尝试的，但它的尝试不落地，心里总是难免急躁和忧虑。 俞兴掐灭烟，拿出手机，想着再给刘琬英打个电话又犹豫两秒后转为短信。 他想着上次的交流，认真的编了一段：以卖公司为总纲，招男女朋友为制衡骨干，催化小组长做脉络，用不稳定的实习生们为血肉，我嘞个创业啊，太热了，下次坚决不在夏天创业了！ 片刻之后，刘琬英回了信息：以赞美爱情为总纲，让男女朋友相互促进，不拘一格的使用人才，相信大学生们的淳朴和热情，这样的创业，你不成功谁成功？ 随后又有第二条信息：这个公司要是能顺利卖了，你下次想干什么？ 俞兴看着手机屏幕，点了第二支烟，思考了一会：还没认真想过，我这段时间真是绞尽脑汁，真是竭尽全力，公司能卖，实在不行，我就去种葡萄了。 刘琬英回了个问号：？ 俞兴认真的回复道：我舅舅就是种葡萄的，日本有一种葡萄很不错，可以引进，我虽然没仔细调研，但稍微炒作下这种产品的价格应该也有些赚。 刘琬英承认道：触及我的知识盲区了，晚上要去吃菌子了，听说这个季节的云南菌子很好吃。 云南的七月份有很大部分的地区进入雨季，适合野生菌的生长，正是品尝美味的时候。 俞兴给予了认真的建议：一定要炒熟啊，找个距离医院近的店！ 他等了一会，没等到回信，不知道英姐是不是忙工作去了。 另一边的刘琬英倒真是在忙，她在办公室里接过同事苏嘉仪递过来的材料，刚翻了两页就听到无关的询问。 “英姐，你笑什么？” 刘琬英抬头，奇怪的说道：“我笑了吗？” 苏嘉仪确定道：“是啊，嘴角带笑，想到什么开心的事？” 刘琬英拂了拂嘴唇，看了眼外面的艳阳天：“一想到同此凉热，我们这里的太阳也能晒到家里种的花，心里就开心。” 苏嘉仪狐疑的问道：“是家里种了什么野花吗？” 刘琬英翻了个白眼：“工作吧你，明天要列齐尽职调查清单。” 苏嘉怡举手敬礼：“yes，madam！” 只是，等到晚上品尝了新鲜的菌子，并购咨询的工作可能就不得不推迟了。 刘琬英品尝了当季菌子，确实美味，也没什么不适，但走出小店的这一瞬间，她瞧见了树上蹲着一排俞兴，他们都在对自己说话，立即就意识到不对了。 “英姐，帮个忙呗。” “英姐，我不想给咨询费，但我还想问问题。” “你有钱吗？借我点。” “英姐，我脸皮厚。” “英姐，来瑰爱网吗？加上你，公司能多卖些钱。” 刘琬英冷静的回头对一同品尝美味的苏嘉仪说道：“走，去医院，我出现幻觉了。” 苏嘉仪愕然道：“有幻觉？真的啊？看到什么了？” 刘琬英吸了一口气：“我看到树上七个猴。” 吃菌有风险，尝鲜需谨慎。 好在，这次选择的小店确实离医院很近。 第二天，俞兴收到来自英姐的短信，描述了幻觉这件事。 他一边笑得乐不可支，一边发短信质疑：不是，什么脸皮厚，什么借钱，你梦到我就算了，怎么还能是这样的形象？ 刘琬英纠正：不是梦，是幻觉，吃菌子的幻觉，你知道我当时心里想什么吗？我想，这一个俞兴就折腾出一个乱七八糟的项目，要是七个俞兴，那得是什么样？ 俞兴：英姐，你确实看得起我，谢谢你，我折腾起来更有信心了！你这工作推迟了，得扣奖金呗？ 刘琬英：不扣，领导的病床就在隔壁。 艳阳天之下，俞兴就在摊位附近的阴影里有一搭没一搭的和刘琬英发短信。 “哎，小刘，买几个雪糕去，我给报销。” 俞兴支使同样有些无聊的员工，瞧着他屁颠颠的就消失不见。 正当俞兴还要再回短信之际，一个陌生的手机号码打了进去。 “喂，你好，你好，是瑰爱网的创始人俞兴吗？我是网易的记者啊。”来电的声音很和煦，“我注意到网站对你们项目的报道，我想再问问一些细节，过段时间给你们一个深入报道啊。” 俞兴听到对面的身份，也没多想就聊了起来。 只是，他聊到一半忽然觉得不太对，慢慢的开始以一种推介的心态来聊瑰爱网的客户群体定位与发展，甚至不无暗示的委婉表达了结婚概率的情况。 自家的调查当然是真实的，但是，具体有多真实，以至于真实到要来做善事，那就需要掂量了。 电话聊了许久。 等到俞兴放下手机，员工买给自己的雪糕都已经化了。 “俞总，是采访吗？”旁边的小刘听到了老板的一些回复。 “是也不是。”俞兴深深的叹了口气，又深深的吸了一口气，幽幽的说道，“他太热情洋溢了。” 这老东西的声音装那么热情洋溢干什么？ 得死气沉沉才对，得像自己欠了他二十万或没给车马费才对！ 还以网易记者的名义给自己打电话…… 俞兴尽管没法确定，但结合殷宝怡的表现与这通莫名其妙的电话，心中升起了强烈的直觉，自己觊觎的网易终于要来了！ 啊不，是网易终于要觊觎自己来了！ 算了，彼此觊觎，相互奔赴！ 俞兴在炎热天气下只觉自己的每一根神经都在跳动。 他从来没想过创业项目所面临的第一个对手会是网易这样的大公司，也不知道能不能真让这样的大品牌来帮自己抬抬轿子。 只能说，舍得一身剐，敢把皇帝拉下马！ “俞总，你去哪？”小刘看到老板要离开。 俞兴面色如常的说道：“去准备点东西，还要约合适的人吃饭，你就在这边，别中暑了。” 小刘懵懂的点头，瞧着老板钻到阳光里越走越快，转眼间已经跑了起来。 …… 7月19日，网易对旗下的业务做出调整，原有的“同城约会频道”与“非常男女”两个团队合并为新的“网易交友”。 同时，在“网易交友”调整婚恋业务布局之际，它这一版面上也推出了面向大学生群体的恋爱合约业务，将会更加垂直细化的来做婚恋市场。 网易的动作没有在互联网出现太大的动静，但引来了传统婚恋品牌的注意，包括世纪佳缘、百合网、珍爱网都听到了“网易交友”的成立，而对于网易杀入己方不重视的大学生群体也有些思考。 但总的来看，世纪佳缘、百合网、珍爱网并不认为网易能够撼动婚恋市场，也不认为它会造成什么样的实际威胁。 这一天的晚上，无人问津的角落，遭遇最直接竞争的瑰爱网召开会议，创始人、二把手、三把手、小组长、候补股东等人皆是参会。 办公室里的气氛凝重，众人面色踌躇，有的想辞职，有的想捞钱，有的念叨工资……大家同心同德，几乎都不认为瑰爱网还有前途。 上架感言 接到通知，今天下午两点钟上架。 好快！ 上本书的结束还恍若昨日。 这本书的开始更恍若昨日。 唔，开书之前考虑了两个方向，一是现在这本，一是八九十年代开始，最终使用这本的原因是资料积累与新鲜感。 前者在于，尽管也看了不少八九十年代的资料，甚至，我觉得有个开头也不错，但总觉得积累还是不够。 后者在于，重生是个老题材了，互联网行业也是使用过太多的素材，这次从08年开局就尽量写一些新鲜的，或许就能带来不错的阅读感。 当然，新鲜感也是我自己码字的一個驱动力。 所以，就写了这本。 因为上本书的篇幅很长，内容很多，项目与公司都写了不少，我想着尽量避免重复的东西，实在不好避开也尝试换换角度，而且，如同简介所说，巨头与资本都已经成型，时代背景不同，这种情况下的主角也自然而然有不同的选择和做法。 不过，这些只是我的角度和思考。 作为同样喜欢看书的读者，我看书标准只有一个好不好看，好看就看，不好看就换一本。 作为喜欢创作的作者，只希望尽力带给大家一个有意思的故事。 关于上架后的更新，今天更新万字，明天更新万字，这个月更新……尽量都坚挺些。 感谢大家的追读、打赏和月票。 最后求个订阅，拜谢拜谢~ 《多我一个后富怎么了》上架感言 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！