《鬼谷子白话文》 第一 捭阖 1 【原文】 粤若1稽古2，圣人之在天地间也，为众生之先。观陰陽3之开阖以命物4，知存亡之门户。筹策5万类之终始，达人心之理，见变化之朕6焉，而守司7其门户8。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。 【注释】 1粤若：粤，语首副词，引起下文。下文。若，顺着。 2稽古：考察古代历史。稽，考察。陶弘景注：“圣人在天地间，观人设教，必须考古道而为之。首出万物以前人，用先知觉后知，用先觉觉后觉，故为众生先。” 3陰陽：古代哲学概念，表示事物间的对立统一。万物皆由陰陽构成，孤陰不生，孤陽不长。凡天地、日月、昼夜，乃至人体脏腑、气血皆分属陰陽二气。 4命物：辨别事物。陶弘景注：“陽开以生物，陰阖以成物，生成既着，须立名以命之也。” 5筹策：谋划，预测。 6朕：征兆，迹象。陶弘景注：“万类终始人心之理，变化征迹，莫不朗然玄悟，而无幽不测，故能筹策达见焉。” 7守司：掌控，管理。 8门户：通道、途径。陶弘景注：“圣人既达物理终始，知存亡之门户，能守而司之，令其背亡而趣存也。” 【译文】 纵观古今历史，可知圣人生于天地间，就是要成为众生的先导。通过考察陰陽二气的变化来分辨万物，从而知道生死存亡的途径。考察各种事物的始终，洞察人们内心的实情，发现万物变化的征兆，把握避祸求生的关键。所以，从古到今，圣人所遵循的方法、守则始终一致。 第一 捭阖 2 【原文】 变化无穷，各有所归1，或陰或陽，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能2，校其伎巧短长。 【注释】 1变化无穷，各有所归：尽管万物变化无穷，但“道”却始终贯穿于其中。陶弘景注：“其道虽一，行之不同，故曰变化无穷。然有条而不紊，故曰各有所归也。” 2度权量能：权衡比较优劣短长。度，量长短。权，称轻重。量，比较优劣。陶弘景注：“权谓权谋，能谓才能，伎巧谓百工之役，言圣人之用人，必量度其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而用。” 【译文】 世间万物是千变万化的，各有特定的归宿；有的表现为陰，有的表现为陽；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的紧闭；有的松弛，有的紧张。所以，圣人能够始终把握事物间的陰陽变化，并以此审查先后，权衡轻重缓急，比较人才的优劣短长，以便任贤使能，君临天下。 第一 捭阖 3 【原文】 夫贤不肖、智愚、勇怯有差1，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧2之。审定有无与其实虚，随其嗜欲3以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指4；阖而捭之5，以求其利。 【注释】 1有差：因层次不同而有差别。 2无为以牧之：以无为牧之。牧，管控，驾驭。陶弘景注：“言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之；智之与勇可进而贵之，愚之与怯可退而贱之。贤愚各当其分，股肱各尽其力。但恭己无为牧之而已矣。” 3嗜欲：喜好，欲望。陶弘景注：“言任贤之道，必审定其材术之有无，性行之虚实，然后随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。” 4指：通旨，宗旨。这里指真实意图。 5阖而捭之：先封闭，然后打开。意思是搞清事实，采取行动。陶弘景注：“凡言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实情。实情既得，又自闭藏而拨动之，彼以求其所言之利何如耳。” 【译文】 人们的资质是有差别的，有的贤能，有的不肖；有的聪明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。针对不同的人，要用不同的对待方式，可以对人开放，也可以对人封闭；可以引进，也可以辞退；可以轻视，也可以尊重，要用无为的方式管理他们。详查对方的有无虚实，放纵欲望和喜好来任用，判断其真实的志向与意念。略微排斥其言辞，开启之后加以反复揣摩，通过询问来考察其真伪虚实。贵在得到其内心旨意和要害，通过闭合开启，获得自己想要的利益。 第一 捭阖 4 【原文】 或开而示之，或阖而闭之1。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异2。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微3，而与道相追4。 【注释】 1或开而示之，或阖而闭之：或开诚布公，坦然相告；或严加保密，丝毫不露。 2原其同异：找到双方的异同之处。陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可，必明审其计谋以原其同异。” 3贵微：贵在微妙隐秘。陶弘景注：“计谋虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之，以知成败之归也。言拨动之贵其周遍，闭藏之贵其隐密，而此二者，皆须微妙合于道之理，然后为得也。” 4与道相追：符合天道自然。 【译文】 或者把实情向对方公开，或者把秘密隐藏。公开实情，是为了和对方情况一致；秘密隐藏，是为了和对方情况不同。想知道事情可行与否，就要把对方的计谋研究清楚，明白自己和对方的异同之处。不管是离是合，都要等待时机，顺从对方意愿，以观察他的动向。如果要把实情告知对方，务必要谋划周全；如果不把实情告知对方，务必要行事严密。周全、严密要求做到密不透风，不被发现，最好使自己的行动像“道”一样归于无形。 第一 捭阖 5 【原文】 捭之者，料其情1也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数2，圣人因而为之虑。其不中3权衡度数，圣人因而自为之虑。 【注释】 1料其情：了解情况的真伪，善恶，利害。陶弘景注：“料而简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。” 2度数：对谋略加以揣度，作出规划。陶弘景注：“权衡既陈，轻重自分。然后为之度数，以制其轻重。轻重因得所，而为设谋虑，使之道行也。” 3不中：不能达成一致。陶弘景注：“谓轻重不合于斤两，长短不充于度数，便为废物，何所施哉。圣人因是自为谋虑，更求其反也。” 【译文】 用开启之术，要对对方实情了如指掌；用闭合之术，要和对方结为同心。对待人才，皆能衡量其轻重缓急，弄清对方真实意图想法，并作出切实规划，圣人善于根据实情为对方考虑。假如不能猜中对方的轻重缓急，圣人就要考虑自己的退路了。 第一 捭阖 6 【原文】 故捭者，或捭而出之1，或捭而纳之2；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖3者，天地之道。捭阖者，以变动陰陽，四时开闭，以化万物4。纵横反出，反覆反忤5，必由此矣。 【注释】 1出之：取而用之。 2纳之：采纳。 3捭阖：即开合。指战国时纵横家的游说之术。纵横家认为“捭阖”是化成天下、四季运转、奇谋大略之道。捭，放开，即敞开心扉，以积极的姿态容纳各种才智为我所用。阖，闭合，即关闭心扉，包藏一切，以隐忍的态度暗中完成奇功大业。 4以化万物：指天地间的万千变化，犹如四季交替。陶弘景注：“陰陽变动，四时开闭，皆捭阖之道也。纵横，废起也。万物，或开以起之，或阖而废之。” 5反出，反覆反忤：或离，或归，或反。有学者认为此六字应为“纵横反复”，下接“必由此矣”四字。陶弘景注：“言捭阖之道，或反之，令出于彼；或反之，覆来于此；或反之于彼，忤之于此。皆从捭阖而生。” 【译文】 因此，采用开放的做法，要么使对方显露真实意图，或者让对方接受自己的观点。采用封闭的做法，可以获取有价值的东西，也可以避开潜在的威胁。捭阖之道反映了世间万物发展变化的规律。捭阖之道可以使陰陽发生转变，从而使四季循环往复，进而孕育世间万物。由此可知万物纵横变化，无论离开、归复、反抗，都离不开捭阖之道。 第一 捭阖 7 【原文】 捭阖者，道之大化，说之变也1。必豫审其变化。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入2。 【注释】 1道之大化，说之变也：道与说各有自己的原则。任何事情都因自身变化而走向成功或失败，纵横捭阖，便可促成事物的成功。大化，即变化；说之变，采取灵活游说的原则。陶弘景注：“言事无开阖，则大道不化、言说无变。故开闭者，所以化大道、变言说。事虽大，莫不成之于变化，故必豫之，吉凶系焉。” 2“志意”句：陶弘景注：“言八者若无开闭，事或不节，故关之以捭阖者，所以制其出入。” 【译文】 捭阖之道是陰陽变化之道的演化，是游说他人随机应变的关键。必须事先考察并弄清这些变化。口，是心灵的门户。心灵，是精神的主宰。意志、欲望、思想和计谋都要通过嘴巴这一门户传达出来。所以，嘴巴是捭阖之道的关键，要能控制自己的言辞。 第一 捭阖 8 【原文】 捭之者，开也，言也，陽也；阖之者，闭也，默也，陰也。陰陽其和，终始其义1。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为陽，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为“陰”，曰终。诸言2法陽之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法陰之类者，皆曰终，言恶以终其谋。 【注释】 1陰陽其和，终始其义：指开闭有节，陰陽处理得当。 2诸言：指前面的游说之言。 【译文】 通过“开启”或“闭合”之术可以有效控制他人。“开启”就是开放自己，表现为公开，可以用言词来表述，是陽谋；“闭合”就是封闭自己，表现为闭合，沉默不语，是陰谋。陰陽两方相互调和，才能始终符合捭阖之道。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，都表现为“陽”，可称之为“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都表现为“陰”，可称之为“终止”。凡是依照“陽”行事的人，可以称为“开始”，他们以谈论“善”进行游说，促使对方接受自己的建议；凡是遵循“陰道”行事的人，都可以称为“终止”，他们以谈论“恶”作为谋略的结果。 第一 捭阖 9 【原文】 捭阖之道，以陰陽试之1。故与陽言者，依崇高2；与陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外3。益损、去就、倍反4，皆以陰陽御其事。 【注释】 1捭阖之道，以陰陽之道试之：或拨动之，或闭合之，以陰陽之道试探，便可获知实情。 2与陽言者依崇高：与情之陽者，便谈论崇高的理想。不然则相反。陶弘景注：“谓与情陽者言，高以引之；与情陰者言，卑以引之。” 3为小无内，为大无外：指纵横之道，能大能小，能屈能伸。陶弘景注：“尽陰则无内，尽陽则无外。” 4倍反：背叛或复归。陶弘景注：“以道相成曰益，以事相贼曰损；义乖曰去，志同曰就；去而遂绝曰倍，去而复来曰反。凡此不出陰陽之情，故曰：皆以陰陽御其事也。” 【译文】 所谓捭阖之道，就是从陰陽两面的言辞来试探对方实情。因此，游说磊落光明的人，要依照崇高的原则；游说陰险狡诈的人，要依照卑下的原则。以下求小，用高求大。由此而发，则没有什么不能出入，没有什么不可完成。用捭阖之道可以游说于人，可以游说于家，可以游说于诸侯，可以游说于天下。做小事不能只注重内部，做大事不能只注重外部。所有的增益和损害，所有的离开和靠拢，所有的背叛和依附，都可以通过陰陽之道来驾驭。 第一 捭阖 10 【原文】 陽动而行，陰止而藏；陽动而出，陰隐而入。陽还终始，陰极反陽1。以陽动者，德相生也；以陰静者，形相成也。以陽求陰，苞2以德也；以陰结陽，施以力也。陰陽相求，由捭阖也。此天地陰陽之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方”3之门户。 【注释】 1陽还终始，陰极反陽：指陰陽相生，事物之间相互转化。 2苞：通包，包容，容纳。 3圆方：指天地。陶弘景注：“言既体天地、象陰陽，故其法可以说人也。天圆地方，上下之义也。理尽开闭，然后生万物，故为万事先，上下之道自此出入，故曰圆方之门户。” 【译文】 陽动而行，陰至而藏。陽动而出，陰随其后。陽返归初始为陰，陰到了极点为陽，两者相互转化。凭陽而动，道德就会产生；依陰而止，形体就会产生。以高官厚禄对待下属，下属就会竭尽全力。上下之所以能够相求，就是因为纵横开阖、开启闭合而形成。这是天地万物运行之道，也是游说他人的方法。因此，可以说捭阖之道是万物运行的根本，是解决天地间所有问题的关键。 第二 反应 1 【原文】 古之大化者1，乃与无形2俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今3，反古而求之。事有反而得覆4者，圣人之意也，不可不察。 【注释】 1大化者：指广泛深远的教化。化，教化。 2无形：没有形迹。这里指道。陶弘景注：“大化者，谓古之圣人以大道化物也。无形者，道也。动必由道，故曰无形俱生也。” 3来今：将来和现在。 4反而得覆：调查过去，寻求真理。主张观往验来，是古代哲学常见的命题。如《道德经》：“反者，道之动也。”回顾过去，验证将来；考察历史，把握现在；了解对方，返照自己。这样就能举无遗策，一举成功。陶弘景注：“言大化圣人，稽众舍己，举事重慎，反覆详验。欲以知来，先以观往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能举无遗策，动必成功。” 【译文】 古时圣人，以大道教化万物，与道同生共长。因此，他们回首以往，便能验证将来；考察历史，就会了解现在；观察对方，返照自身真实。对于动静虚实的真相，如果和当今的情况不符，就要回到过去探求前人的经验。对事情的考察，经历由此及彼，由彼及此，由古到今，由今到古的反复探求，才能得到答案，这是圣人的思维方式，不可不仔细考察。 第二 反应 2 【原文】 人言者1，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象2，事有比3。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语4合事，得人实也。若张罝网而取兽也，多张其会5而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。 【注释】 1人言者：对方发言。陶弘景注：“以静观动，则所见审；因言观辞，则所得明。” 2象：凡形于外者皆曰象。 3比：比照类推。 4钓语：犹如钓鱼投饵，诱而取之。交谈时给对方以诱饵，以引出对方话题。这里的“钓言”术，是鬼谷子谋略之一。陶弘景注：“理在玄微，故无形也。无言则不彰，故以无形求有声，声即言也。比谓比类也。得鱼在于投饵，得语在于发端；发端则语应，投饵则鱼来。故曰钓语，语则事合；故曰合事；明试在于敷言，故曰得人实也。” 5会：聚集。陶弘景注：“张网而司之，彼兽自得，道合其事，彼理自出，理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由，故曰钓人之网也。” 【译文】 对方说话，表现为动；自己沉默，表现为静。从动静的哲学看待交往双方的言谈。根据对方的话语揣测他的真实意思。如果对方言语有不合情理处，随即加以责问，对方一定会作出回应。话语可以表现在外，称之为象；事物之间可以类比，称之为比。对方说话有象，所说之事也有则例，就要观察其后要说的话。所谓象，就是模仿事物。所谓比，就是类比言辞。运用象比手法可以在无形中获得对方回应。用象比之词引诱对方说话，如果和现实相符，可以获知对方实情。就像张网捕兽一样，在野兽出没处多设一些网，等待野兽落网。如果把这个方法用到人事上，对方就会自动说出实情，这就是钓人实情的网。 第二 反应 3 【原文】 常持其网驱之。其言无比，乃为之变1。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之2，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。 【注释】 1“常持”句：用一种钓语的方式诱使对方入网，对方有所觉察便会加以防备不再说话，以致无法获取实情，这时要改变策略，变换说法。驱，驱使。 2重之袭之，反之覆之：指谋划再三，没有疏漏，才能万无一失。陶弘景注：“己反往以求彼，彼必覆来而就职，则奇策必申，故言有象比，则口无择言，故可定邦家之基矣。谓象比之言，既可以定基。然后重之、袭之、反覆之，皆谓再三详审，不容谬妄。故能万事允惬，无复失其辞者也。” 【译文】 如果常用一种钓人之网去诱使对方，对方就会有所觉察，而拒绝回应或者说一些话，不合类比的规范，这时就要改变方法。用形象化的手法触动对方，使言辞暗合对方内心的想法，以此获知对方实情，进而将其控制。返过去考察对方，对方就会作出回应，所说的话有了轮廓，事理就可以比较类推了，进而能够确定其根本。一来二去，反反复复，再三详审，不容谬错，灵活使用这种方法，就能辩说得当。圣人用不同的方法，诱导愚者和智者，所获皆为实情，不会有疑惑。 第二 反应 4 【原文】 古善反听者，乃变鬼神1以得其情2。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与3。欲开情4者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。 【注释】 1鬼神：鬼，隐秘难测。神，事理玄妙。 2以得其情：善于听言的人能洞见幽微，把握事物本质。 3“欲闻”句：意思是说钓言之道要运用策略，想听对方发言先保持静默，想要对方敞开心扉自己先收敛内心，想高大反而卑下，想夺取先给予。这与老子思想有相通之处。陶弘景注：“此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反敛欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。” 4开情：诱导对方敞开心扉。陶弘景注：“欲开彼情，先设象比而动之。彼情既动，将欲生辞；徐徐牧养，令其自言，譬犹鹤鸣于陰，声同必应，故能以实理相归也。” 【译文】 古代善于反复窥察对方的人，可以像鬼神一样变化莫测，进而得知实情。应变之术恰当，就能详尽考察对方。如果考察不详尽，就不能获知实情；不能获知实情，就不能确定根本。不断变化使用象比之词，对方必定说出反应之词，认真聆听对方言辞以获知实情。想要对方开口说话，自己先沉默不语；想要对方张开，就先自己收敛；想要提高自己，就先低调处世；想要获取利益，就先学会付出。想使对方敞开心扉，就要运用形象和类比的方法，以便控制其言辞。言辞像同声一样产生共鸣，双方看法一致就会心理契合，进而获知对方实情。 第二 反应 5 【原文】 或因此，或因彼，或以事上1，或以牧下2。此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。皆以先定为之法则。以反求复，观其所托3，故用此者。己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌4。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也5，符应6不失，如螣蛇7之所指，若羿8之引矢。 【注释】 1事上：侍奉上级。 2牧下：管理下属。 3托：依托。陶弘景注：“反于彼者，所以求复于此，因以观彼情之所托，此谓信也。知人在于见情，故言用此也。” 4“故用”句：只有使自我内心虚静，才能去客观考察对方；只有逐步深入，才能全面把握对方。陶弘景注：“谓听言之道，先自平静，既得其辞，然后察其事，或论序万物，或分别雄雌也。” 5射其意也：准确猜中对方意图。 6符应：古代的迷信说法，指天降祥瑞与人事相合，称为符应。 7螣蛇：传说中一种能飞的蛇。《荀子·劝学》：“螣蛇，无足而飞。” 8羿：传说中的神箭手后羿。陶弘景注：“闻其言，则可知其情，故若探人而居其内，则情原必尽，故量能射意，乃无一失，若合符契，螣蛇所指，祸福不差，羿之引矢，命处辄中，听言察情，不异于此，故以相况也。” 【译文】 与人对话或论辩，可以用在这个地方，也可以用在那个地方；可以侍奉上级，也可以管理下属。通过辩论，分清真假，知道异同，考察对方是真诚还是狡诈。对方的外在手势、言辞话语或沉默不言，内心的喜怒哀乐，都可以在论辩之中得以展现。所有这些都要事先确定法则。用反复探求的方法得到对方的反应，以便洞察其性情所依托。 所以，听言之道的要旨，在于先使自己保持平静。自己平静了，然后才能通过对方言辞，考察对方情况，进而评论万物分别雄雌。虽然不是同一事物，但可以根据细微的征兆探索出其类别、特征和趋势。考察对方就要深入人心，估量其能力，猜测其意图。像对应的兵符一样没有差错，像腾蛇占卜祸福一样准确，像后羿张弓一样射之必中。 第二 反应 6 【原文】 故知之始己，自知而后知人1也。其相知也，若比目之鱼2。其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨3。 矩其与人也微4，其见情也疾。如陰与陽，如陽与陰；如圆与方，如方与圆5。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之6。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容7，莫见其门，是谓天神。 【注释】 1知之始己，自知而后知人：先了解自己，才能知道对方。《道德经》：“知人者智，自知者明。” 2比目之鱼：一种鱼类，眼睛生于身体一侧，经常两鱼并游。陶弘景注：“我能知己，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合，故若比目之鱼。圣贤合则理自彰，犹光生而影见。” 3燔骨：燃烧骨头。 4微：幽深精妙。 5如陰与陽，如陽与陰；如圆与方，如方与圆：这是中国传统的哲学思维，认为万物皆对立而生，强调事物内部对立面的相互依存，不可分割。圆，指圆通、灵活。方，与圆相反。陶弘景注：“上下之道，取类股肱，比之一体，其来尚矣。故其相成也，如陰与陽；其相形也，犹圆与方。” 6进退左右，以是司之：这里是说用人之道，或升或黜，或贬或崇，皆根据圆方之道。 7形容：形体和容貌。指做事周密，没有蛛丝马迹可寻。陶弘景注：“己能审定，以之牧人。至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。见形而不及道，日用而不知，故谓之天神也。” 【译文】 所以，知人必先知己，不了解自己，也无从了解对方。人们之间的相知，像比目鱼一样形影相随；获得对方的言辞，像声音和回声一样呼应；弄清对方的实情，像光生而影见。圣人侦察对方的言辞，绝无失误，像磁石吸引钢针，像舌头吮食肉骨。 与人相处，言行幽深、精妙。窥察实情，迅疾有道。既像陰陽变化，又像圆方转化，相互依存。在对方形迹未显前，用圆滑的方法诱导其说出实情；在对方形迹已显后，对其已有充分了解，不妨用已定的原则对待他。 或进或退，或左或右，由此掌握。自己不能先定下主意，就不能正确地支配他人。处理事情不灵活没有技巧，叫做“不顾真实情况，违背客观规律”；自己先确定策略统领别人，计策谋略就不露形迹，让人看不清门户所在，叫做“天神一样圣明。” 第三 内揵 1 【原文】 君臣上下之事1，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求2。日进前而不御3，遥闻声而相思。事皆有内揵4，素结本始5。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色6。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母7之从子也，出无间，入无朕8，独往独来，莫之能止。 【注释】 1君臣上下之事：泛指事物之间相对立的两方面，比如优劣、虚实、真伪、尊卑等。陶弘景注：“道合则远而亲，情乖则近而疏。” 2就之不用，去之反求：在身边却不任用，离去后反受聘请。陶弘景注：“非其意，则就之而不用；顺其事，则去之而反求。” 3御：驾驭马车，这里是“使用”的意思。 4内揵：内，通纳；揵，通“楗”。本义为门闩，有关闭、固守之意。指要从内心与君主沟通关系，以情投意合、揵开任意。 5素结本始：素，平常。本始，根本。君臣之间内心紧连。 6采色：容颜。 7蚨母：一种昆虫。据说其母性甚强，母子分离必会再聚，用青蚨母子血各涂钱上，涂母血的钱或涂子血的钱用后会飞回，有“青蚨还钱”之说。 8朕：迹象。陶弘景注：“内揵之臣，委曲从君，以自结固，无有间隙，亦由是也。” 【译文】 君臣上下之间的关系，有的距离远却很亲密，有的距离近却很疏远。有的在身边却不被任用，有的离任后反而被征召。每天在君主身边的却不被重用，相距遥远者却铭记于心。所有这些，都受制于内心的情感，以及平时的交往。有的人依靠德行结交君主，有的人依靠志趣相投成为朋友。有的依靠财物，有的采用美色。运用以上方法，臣子就可以做到出入自由，亲疏有别，离就有道，或被征召，或被怀念。就像青蚨任其子出入洞穴，来往之时不留间隙，没有痕迹，也就没有人能够阻止。 第三 内揵 2 【原文】 内者，进说辞也；揵者，揵所谋也1。故远而亲者，有陰德2也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事3也。故曰：不见其类而为之者，见逆4。不得其情而说之者，见非5。得其情乃制其术6，此用可出可入，可揵可开。 【注释】 1所谋：如何用计谋来打通阻塞。 2陰德：暗中相德，即心意暗合。 3决事：指参与决断国家大事。 4见逆：被排斥。 5见非：被否定。 6术：方法，手段。 【译文】 所谓“内”，就是进献说辞。所谓“揵”，就是固守谋略。所以说，与君主距离很远却被亲近的，是因为暗中能够与君主心意相通；与君主距离很近却被疏远的，是因为与君主志趣不合。投奔君主却得不到重用的，是因为他们所献计策得不到君主的欣赏；离开之后反而被君主再次召回的，是因为他的计策被后来的现实证明是可行的、合乎君意的。每天都在君主面前活动却不被重用的，是因为他的计谋不符合君主的心意；相隔遥远却被君主挂念的，是因为他的计谋与君主暗合，君主正等待他前来决断大事。所以说，没有得到君主的信任，就进献计策的人，必然会遭遇排斥；在不了解君主心意的情况下就随便去游说，必然遭到否定。因此只有充分了解对方的真实意图，才能够把握住内揵的方法，如此运用这种方法，就可以出也可以入，可以开启也可以固守了。 第三 内揵 3 【原文】 故圣人立事，以此先知而揵万物，由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。先取《诗》《书》，混说损益1，议论去就。欲合者用内，欲去者用外2。外内者，必明道数3，揣策来事，见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业，曰揵而内合4。 【注释】 1先取诗书，混说损益：引用《诗经》《尚书》验证自己的观点，权衡利弊，加以褒贬。陶弘景注：“混，同也。谓先考诗书之言，以同己说；然后损益时事，议论去就也。” 2欲合者用内，欲去者用外：君臣关系的疏密，全在于情。得情则就，失情则去。谋者应审时度势，权衡利弊。若欲去之，则不必动之以情。 3外内者必明道数：决定内外大事，必须明确道理和方法。外内，指情外和情内，即有情和无情。道数，方法谋略。陶弘景注：“言善知内外者，必明诸道术之数，预揣来事，见疑能决也。” 4治民入产业，曰揵而内合：使人民能够安居乐业，君臣之间才算真正实现了感情相投。陶弘景注：“理君臣之名，使上下有序；入赋税之业，使远近无差。上下有序，则职分明；远近无差，则徭役简。如此则为国之基，故曰揵而内合也。” 【译文】 所以，圣人建立功业就是使用这个方法，由此把握实情控制事物。君臣之间有了情意，才能施展政治理想，推行道德仁、义、礼、乐、忠、信计谋以教化民众，进献治理国家的谋略。向君主进言，引用《诗经》和《尚书》来验证观点，根据实情言辞增减，权衡利弊决定去留。想接近君主就要打动其内心，想要离去就不必讲究情谊了。懂得了有情和无情的分别，揣测将来要采用的方法，及时发现可疑之处并作出决断。制定谋略保证没有失误，就可以取得成功。管理百姓，使他们从事生产，叫作内部安定，团结一致。 第三 内揵 4 【原文】 上暗不治，下乱不寤1，揵而反之。内自得而外不留说2而飞3之。若命自来，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化4，莫知所为，退为大仪5。 【注释】 1寤：通“悟”明白事理。 2不留说：不采纳他人的进言。 3飞：褒奖、表扬。 4环转因化：言辞婉转如圆环。 5退为大仪：保全自己的最大原则。陶弘景注：“去就之际，反覆量宜，如圆环之转。因彼变化，虽傍者莫知其所为，如是而退，可谓全身大仪。仪者，法也。” 【译文】 如果君主昏聩无道，臣子愚昧不明事理，这叫做计谋与内情不合。君主自鸣得意，对外不采纳正确意见，那就用恭维赞扬的话使他有所改变。如果君主征召，就要迎合诏命侍奉君主。如果君主不想接纳进言，甚至会给自己带来危险，那么言辞之间，就要像圆环一样灵活转换，不让别人知道有所作为，这样才能保全自己，是全身而退的原则。 第四 抵巇 1 【原文】 物有自然，事有合离1。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来2也。巇者，罅也。罅3者，涧也；涧者，成大隙也。巇始有眹4，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。 【注释】 1合离：聚合与分离。 2反往以验来：考察过去，验证将来。陶弘景注：“察辞观行，则近情可见；反往验来，则远事可知。古犹今也，故反考往古，则可验来，故曰反往以验来。” 3罅：裂痕，缝隙。 4眹：征。征兆，迹象。陶弘景注：“朕者，隙之将兆，谓其微也。自中成者，可抵而塞；自外来者，可抵而却；自下生者，可抵而息；其萌微者，可抵而匿；都不可治者，可抵而得。深知此五者，然后善抵巇之理也。” 【译文】 世间万物都有自身的法则和规律，任何事情或聚或离，皆有其内在原因。有些事发生在身边却不被察觉，有些事距离很遥远却能知道。发生在身边却不被察觉，是因为对眼前的事习以为常，没有足够的留心；距离很远却能知道，是因为善于反顾历史并预测未来。所谓“巇”，就是“罅隙”。小的裂痕会逐渐扩大，最终变得不可收拾。当裂痕开始出现的时候，会有一定的征兆。在裂痕刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”使其退回，可以通过“抵”使其停止，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而获取。以上就是“抵巇”的原则和方法。 第四 抵巇 2 【原文】 事之危也，圣人知之，独保其身。因化说事1，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外2，兆萌芽蘖3之谋，皆由抵巇。抵巇之隙，为道术用。 【注释】 1因化说事：根据情况分析事情。陶弘景注：“形而上者谓之圣人，故危兆才形，朗然先觉，既明且哲，故独保其用也。因化说事，随机逞术，通达计谋，以经纬识微，而预防之也。” 2施外：施之于外。意思是教给他人。 3兆萌芽孽：兆萌，萌生细微征兆。芽孽，植物新生根芽。陶弘景注：“其施外兆萌芽孽之时，托圣谋而计起，盖由善抵巇之理，故能不失其机，然则巇隙既发，乃可行道术，故曰抵巇，隙为道术也。” 【译文】 当事情危急时，圣人会有所察觉，并做到保全自身。根据客观情况分析事情，通晓各种计谋，制定行之有效的方法。观察事物间的细微处，无一不是起于秋毫之末，渐次发展而动摇泰山的根本。圣人施展计谋，教给众人防患于未然的道理，是从堵塞缝隙这个道理而来。发现事物间的疏漏，并用“抵巇”的方法弥补，这是处理问题的根本方法。 第四 抵巇 3 【原文】 天下分错1，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼；贤人不用，圣人窜匿2，贪利诈伪者作；君臣相惑，土崩瓦解而相伐射3；父子离散，乖乱反目；是谓萌芽巇罅。 圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。或抵如此，或抵如彼。或抵反之4，或抵覆之5。五帝6之政，抵而塞之。三王7之事，抵而得之。诸侯相抵8，不可胜数。当此之时，能抵为右9。 【注释】 1分错：混乱，分裂。 2窜匿：逃离隐匿。 3伐射：征伐相射。 4反之：任其背反，不加控制。 5覆之：使之颠覆，取而代之。陶弘景注：“如此谓抵而塞之，如彼谓抵而得之；反之谓助之为理，覆之谓因取其国。” 6五帝：传说中的上古帝王，即黄帝、颛顼、帝喾、尧帝、舜帝。一说指伏羲、神农、黄帝、尧、舜。 7三王：这里指夏禹、商汤、周文王。因为夏商周有征伐之事。陶弘景注：“五帝之政，世间犹可理，故曰抵而塞之，是以有禅让之事。三王之事，世间不可理，故曰抵而得之，是以有征伐之事也。” 8诸侯相抵：指春秋五霸，即齐桓公、晋文公、宋襄公、楚庄公、秦穆公，互相抵制、对抗。 9右：上策。 【译文】 天下动乱不止，国无明主，那么公侯缺乏道德约束，就会任由小人谗言害人，贤能之臣不被任用，圣人逃离隐遁。贪婪狡诈之人兴风作浪，君臣上下互相猜疑，国家就会土崩瓦解，诸侯之间互相攻伐。父子离散，没有规则，反目成仇，以上这些，都是国家出现轻微裂痕的状况。 圣人看到这些萌生的轻微裂痕，则会想方设法加以弥补。假如国家还有治理的希望，就用“抵巇”法去堵塞；假如国家乱到不可治理时，就用“抵巇”法使其崩溃并取而代之。或者采取措施，以防形势恶化；或者任其崩溃，计划取代；或者加以治理，使其步入正轨；或者将其彻底取代。五帝当政，虽然也有动荡之时，但圣人出来堵塞弥补，仍可延续；三王之时，天下大乱，只能取代前世君主，获取天下。诸侯间互相征伐，互相取代，这样的事不可胜数。在动乱的时代，采取措施，善用抵巇，才是国家发展的上策。 第四 抵巇 4 【原文】 自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也1。察之以捭阖，能用此道，圣人也2。圣人者，天地之使3也。世无可抵4，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合5，可以检下6。能因能循，为天地守神7。 【注释】 1合离：分合。陶弘景注：“合离谓否泰，言天地之道。正观尚有否泰，为之巘隙，又况于人乎！故曰不可不察也。” 2“察之”句：陶弘景注：“捭阖亦否泰也。体大道以经人事者，圣人也。” 3天地之使：指圣人在天地间，成为国家的主宰。陶弘景注：“后天而奉天时，故曰天地之使也。” 4世无可抵：乱世之时，无可补救。 5上合：顺应时势治理乱世。 6检下：收拾乱局使天下归我所有。陶弘景注：“上合谓抵而塞之，助时为治；检下谓抵而得之，束手归己也。” 7为天地守神：守神，祭祀神灵。本句可理解为维持国家纲纪。陶弘景注：“言能因循此道，则大宝之位可居，故能为天地守其神祀也。” 【译文】 自天地产生以来，聚合、离散是常见的事，其中必然会产生缝隙，不可不加以细察。考察社会就要用“捭阖”的方法，能用这种方法的人，就是拥有智慧的圣人。所谓圣人，可以说是人世的主宰。如果世道混乱不可挽救，圣人就会远离是非，隐遁江湖以待时机；如果世道还可以挽救，圣人就会为国家筹划谋略。运用“抵巇”可以顺应形势治理乱世，也可以收拾残局以夺取天下。能够因循此道，方可稳居帝位，保有对天地神灵的奉祀。 第五 飞箝 1 【原文】 凡度权量能1，所以征远来近2。立势而制事3，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞4，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之，其有隐括5，乃可征，乃可求，乃可用。 【注释】 1度权量能：揣度权谋，衡量能力。权，计谋。 2征远来近：征召远近有才之士。 3立势而制事：控制局面，制定赏罚措施。陶弘景注：“言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事，事势既立，必先察党与之同异，别言语之是非。” 4内外之辞：内是实质，外是表面，指事情的正反两面。可理解为内在的真实之辞和外在的浮夸之辞。陶弘景注：“外谓浮虚，内谓情实，有无谓道术能否，又必见其情伪之辞，知其能否之数。” 5隐括：矫正竹木弯曲的工具。引申为订正、修改之意。陶弘景注：“权之所以知其轻重，量之所以知其长短，轻重既分，长短既形，乃施隐括，以辅其曲直，如此则征之亦可，求之亦可，用之亦可。” 【译文】 运用人才，凡能做到权衡其优劣长短，就能招致远近人才为我所用。根据形势，制定赏罚措施，考察他们的异同之处，辨别言语的是非，了解其内心与言辞是否一致，弄清对方是否有自己需要的才识，进而决定事关安危的计谋，确定关系亲疏。做到这些，然后权衡度量，根据情况调整和修改，使之达到完善，最终做到征其人，求其谋，用其人。 第五 飞箝 2 【原文】 引钩箝之辞1，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异2。其不可善者3，或先征之而后重累4，或先重以累而后毁之5。或以重累为毁，或以毁为重累6。其用或称财货、琦玮7、珠玉、璧帛、采色8以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之9，其事用抵巇。 【注释】 1引钩箝之辞：为了诱使或挟持他人归顺自己而说的话。钩，弯曲金属所做的钩针。陶弘景注：“钩谓诱致其情，言人之材性，各有差品，故钩箝之辞，亦有等级。故引钩箝之辞，内惑而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情即箝持之，令不得脱移，故曰钩箝，故曰飞钩箝。” 2乍同乍异：或同或异。指钩箝之辞，或捭而同之，或合而异之。 3不可善者：即使运用钩箝之法也达不到目的，套取不到真实情况。 4先征之而后重累：先征用而后通过其言论排列比较。重累，重叠。这里指排列比较。《诗经》：“将欲毁之，必重累之。” 5先重以累而后毁之：比较其言语短长，然后进行毁谤。 6以重累为毁，或以毁为重累：通过反复考验，使对方瓦解，最终受我钳制，为我所用。 7琦玮：一种美玉。 8采色：本指容颜、表情。这里指美女。陶弘景注：“其用，谓人既从化，将用之，必先知其性行好恶，动以财货采色者，欲知其人贪廉也。” 9见涧而箝之：抓住对方的错误而进行钳制。陶弘景注：“量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知智谋。谓伺彼行事，见其涧而箝持之，以知其勇怯也。”涧，缝隙。引申为疏漏，失误。 【译文】 借助对方所说的言辞，引诱对方说出实情，进而做到控制对方。这种用来游说他人，套取实情的“钩箝之辞”，要根据不同情况灵活运用。如果用了“钩箝之辞”也达不到目的，就要先征用其人，将其所谈相互连缀而得其条理。通过排列比较，就其所短而谤之。或者通过所谈言辞排列比较，使其短处自现。或者通过排列比较，发现其优点。以上所述，最终都是为了控制对方。那些通过考察并加以任用的人，有时还可用财物、宝石、美玉、丝帛和美女来试探，看其是否动心，或者衡量其才能高低、才识优劣，从而决定去留；或者抓住对方疏漏进而控制。控制对方要使用“抵巇”的方法。 第五 飞箝 3 【原文】 将欲用之于天下1，必度权量能。见2天时之盛衰，制3地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯4之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重5，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。 【注释】 1用之于天下：运用“飞箝术”来治理天下。陶弘景注：“将用之于天下，谓用飞箝之术，辅于帝王。度权量能，欲知帝王材能可辅成否。天时盛衰，地形广狭，人民多少，又欲知天时、地利、人和，合其泰否。诸侯之交，亲疏爱憎，又欲知从否之众寡。” 2见：明察，明鉴。 3制：控制，掌握。 4诸侯：先秦对中央政权分封各国国君的统称。周朝分公、侯、伯、子、男五等。 5说其所重：游说其所重视的问题。 【译文】 运用“飞箝”的方法来治理天下，则要权衡人才的优劣长短，善加运用。明察各种势力的兴亡盛衰，掌握山川地理形势，弄清险要地形是否宜于攻守，以及各国人口数量和经济状况，各诸侯国之间的亲疏爱憎。心中所虑以及心中所想，经过仔细审查，便知哪些为善、哪些为恶。了解这些，然后从对方最看重的事入手加以游说，运用“飞箝之辞”使其透露心中所好，进而对其加以控制。 第五 飞箝 4 【原文】 用之于人1，则量智能、权财力、料气势，为之枢机2以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀3也。用之于人，则空往而实来4。缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度5。 【注释】 1用之于人：将“飞箝术”用于人际交往。 2枢机：指事物的关键。枢，门轴。机，枢纽。《易·系辞》：“言辞，君子之枢机。枢机之发，荣辱之主也。” 3缀：连接。也可解释为补充。用之于人，谓用飞箝之术于诸侯也。陶弘景注：“量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也。枢所以主门之动静，机所以主弩之放发，言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹枢之于门，机之于弩，或先而迎之，或后而随之，皆箝其情以和之，用其意以宜之。如此则诸侯之权，可得而执，己之恩又得而固，故曰飞箝之缀也。谓用飞箝之术连于人也。” 4空往而实来：用好听的空话，套取对方的实情。陶弘景注：“用于人，谓以飞箝之术任使人也。但以声誉扬之，故曰空往，彼则开心露情，归附于己，故曰实来，既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞，如此则纵横东西，南北反覆，惟在己之箝引，无思不服。” 5虽覆能复，不失其度：运用飞箝术和人沟通交流，只要善于引导就可使对方受我控制。陶弘景注：“虽有覆败，必能复振，不失其节度，此箝之终也。” 【译文】 运用“飞箝”的方法游说他人，要衡量对方的智慧和才能，权衡对方的实力，估量对方的气势，这是至为关键的事。进而运用“飞箝”的方法迎合对方，顺从对方，从而控制对方，用对方的意图来宣传自己，这就是妙用“飞箝”以控制他人的手段。 运用“飞箝”的方法游说他人，实际上是用言辞来套取对方的实情。控制对方可以用合纵的方法，也可以用连横的策略；可以引对方向东，也可以引对方向西；可以引对方向南，也可以引对方向北；可以使对方从原路回去，也可以再引导他回来。当然，运用这种方法灵活恰当，即使对方有所反复，自己也可加以控制，使之恢复，这便是“飞箝”的准则。 第六 忤合 1 【原文】 凡趋合倍反1，计有适合。化转环属2，各有形势。反覆相求，因事为制3。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名4也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化5。 【注释】 1趋合倍反：趋向合一，相当于“合”。倍反，即背反，相当于“忤”。倍，同背。陶弘景注：“言趋合倍反，虽参差不齐，然后施之计谋，理乃适合。” 2化转环属：事物变化转动如圆环，无论去留，各有其理。 3因事为制：根据事物变化作多方探究，根据情况确定应对方法。 4施教扬声明名：圣人处天地之间，存心治世，以施教扬名。 5以此先知之，与之转化：圣人预先察知存亡祸福之源，并加以转化推移，才能“得天下之权”，在纷繁的世事中立于不败之地。陶弘景注：“所多所少，谓政教所宜多、所宜少也。既知多少所宜，然后为之增减，故曰以此先知，谓用倍反之理知之也。转化，谓转变以从化也。” 【译文】 事物之间的关系有正有反，有顺有逆，制定谋略时要根据情况，使之符合事理。事物间运转如环，各有形势，要反复探求，根据具体情况制定措施。所以，圣人生活于天地之间，存身治世，施行教化，宣扬名声，必须因循事物发展的机遇，天时的变化和趋势，以及国家的有余和不足。圣人依据忤合之术，预知事情的发展方向，根据形势变化以作相应调整。 第六 忤合 2 【原文】 世无常贵，事无常师1。圣人常为，无不为；所听2无不听。成于事而合于计谋，与之为主3。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤4。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能5气势而与之。大小进退，其用一也6。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术7。 【注释】 1世无常贵，事无常师：世间没用永远的尊贵，也没有一定的法则。要用发展变化的眼光看世界。陶弘景注：“能仁为贵，故无常贵；立善为师，故无常师。” 2圣人常为，无不为；所听无不听：圣人常做的是无所不能做，常听的是无所不能听。 3与之为主：圣人于事必成，于谋必合，如此者与众立之，推以为主。或指各为其主。 4必有反忤：指智谋难以兼顾，不能同时忠于两方，必然会有矛盾抵触。反，背反；忤，抵触。 5材能，才质和能力。 6大小进退，其用一也：施用计谋，虽然有大小进退的差异，但其宗旨是一致的。陶弘景注：“用之者，谓反忤之术。量者，谓其事业有无。与，谓与之亲。凡行忤者，必称其事业所有而亲媚之，则暗主无从而觉，故得行其术也。所行之术，虽有大小进退之异，然而至于称事扬亲则一，故曰其用一也。” 7飞箝之术：察看对方言论是非，并加以钳制。陶弘景注：“将行反忤之术，必须先定计谋，然后行之，又用飞箝之术以弥缝之。” 【译文】 世上没有永远的尊贵，也没有一成不变的法则。圣人常做的是无所不能做，常听的是无所不能听。要想事情成功，就要使计谋切合实际，处于主动的地位。一般来说，施行计谋难以同时兼顾，不能同时忠于敌对双方，必定会有相合、相离的情况出现。与此相合，必定与彼相离；与彼相离，必定与此相合。忤合术运用于天下，必须根据天下的具体情况，确定施行的谋略；运用于治理诸侯国，必须根据诸侯国的情况，确定施行的策略；运用于管理卿大夫之家，必须根据卿大夫之家的情况，确定具体的方法；运用于自身的人际交往，必须根据个人才能、气质和秉性，确定施行的方法。无论用之于家国还是个人，虽有大小之别，但进退的原则都是一致的。施行忤合术，必先设定切实的计谋，然后附之以“飞箝”之术，以弥补缝隙。 第六 忤合 3 【原文】 古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合1之地而化转之，然后求合。故伊尹2五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤；吕尚3三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝4，故归之不疑也。 【注释】 1忤合：逆合。《淮南子·人间》：“故圣人先忤而后合，众人先合而后忤。”陶弘景注：“言古之深识背向之理者，乃令同四海，兼并诸侯，驱置忤合之地，然后设法变化而转移之，众心既从，乃求其真主，而与之合也。” 2伊尹：名挚，辅佐商汤征伐夏桀，被尊为阿衡（宰相）。 3吕尚：姜姓，吕氏，名尚，即姜太公，辅佐文王、武王伐纣，被封于齐。伊尹、姜尚先后受命于明君暗主，观察其对待人才的态度，在正反比较中，找到适合自己的位置。 4天命之箝：顺应潮流，受命于天。这里是说伊尹辅佐商汤，姜尚辅佐文王，是因为他们知道天命所归，君臣相知不疑。 【译文】 古代深谙背向之理的人，可以协同四海，掌控诸侯，驱之于忤合之地，因循形势而设法化转，然后使之改变方向，与贤君明主相契合。因此，伊尹五次投靠商汤，五次投靠夏桀，不能昭明其志，最终受用于汤；姜尚三次投奔文王，三次投奔殷商，不能昭明其志，最终知遇于文王。他们运用“忤合”认清了天命所在，所以归附明主而不再怀疑。 第六 忤合 4 【原文】 非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事1；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿2，量长短远近孰不知。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横3。 【注释】 1原事：观察事物的本源。潜思事物之理，以见微知著。 2自度材能知睿：估量自己的才干和能力。鬼谷子认为，忤合之道必须充分了解自身情况和对方实力，只能施于不如自己的对手。陶弘景注：“夫忤合之道，不能行于胜己，而必用之于不我若，故知谁不如，然后行之也。” 3乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横：指施展计谋进退自如，从心所欲。陶弘景注：“既行忤合之道于不如己者，则进退纵横，唯吾所欲耳。” 【译文】 所以，如果不能达到圣人那样洞悉深奥道理的境界，就不能治理天下；不费心竭思，就不能推本溯源，弄清事情的根本。不悉心探究自己的才情，就不能宣扬声名。才识和素养不够，就不能带兵打仗，运筹帷幄。待人不够真诚，就不能认知他人。所以，运用“忤合”的方法，必须全面考察自己的才能和智慧，了解自身的优势和不足，确定对方不如自己才可实施。全面掌握情况才能做到纵横捭阖，进退自如。 第七 揣篇 1 【原文】 古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权1不审，不知强弱轻重之称；揣情2不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何，辨地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖，与宾客3之知慧4，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辩？能知此者，是谓量权。 【注释】 1量权：度量权衡。 2揣情：揣摩情势。陶弘景注：“天下之情，必见于权也。善修量权，其情可得而知之。知其情而用之者，何适而不可哉。” 3宾客：客人。这里指谋士、幕僚。 4知慧：智慧。 【译文】 古代善于统驭天下的人，必能审察国家的发展态势，揣测各诸侯王的内心想法。如果不能做到审时度势，权衡利害，就不能明了各诸侯王的强弱轻重以及实力；如果不能准确揣测各诸侯王的真实情况，就不能明白其隐蔽、藏匿以及应变策略，形势走向。什么叫忖度时势、权衡得失？就是能揣测大小，明察多少。估量国家财货的厚或薄，预测人口数量的多与少，物资丰饶或匮乏，有余或不足的具体情况。辨识国家山川地理的险易，乃至利害情况。衡量国内谋士的优劣长短，君臣关系的亲或疏，贤明还是愚昧。国内宾客的智谋情况，是多是少？观测天时的祸福状况，是吉是凶？诸侯之间的亲密关系，可以效力，还是不可效力。百姓之心，是背离还是靠拢，何时安全，何时危险，以及是喜爱还是憎厌。对以上情况反复辨识并准确把握，知道如何去行动，才算做到了审时度势、权衡利弊。 第七 揣篇 2 【原文】 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶1也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者2，乃且3错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安4。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者5而知其隐者，此所以谓测深揣情6。 【注释】 1有恶：有所憎恶的人或事。陶弘景注：“夫人之性，甚喜则所欲著，甚惧则所恶彰，故因其彰着，而往极之，恶欲既极，则其情不隐，是以情欲因喜惧之变而失也。” 2感动而不知其变者：那些内心有所感动却不能观察其喜怒变化的人。 3且：暂时，暂且。 4所安：安身立命的根据。陶弘景注：“虽因喜惧之时，以欲恶感动，尚不知其变。无此者，乃且置其人，无与之语，徐徐更问斯人之所亲，则其情欲所安可知也。” 5见：显现。 6测深揣情：猜测准确，把握事理。陶弘景注：“夫情貌不差内变者，必见外貌。故常以其外见，而知其内隐。观色而知情者，必用此道。此所谓测深揣情也。” 【译文】 揣摩人们内心的隐情，必要在其极为高兴时加以迎合，引发其欲望，有了欲望，就不能隐藏内情；必要在其极为惧怕时加以考察，引发其憎恶，有了憎恶，就不能隐藏内情。人的种种欲求，往往显露于情绪波动之时。如果一个人的情感有所触动，却不显露于形色，就暂时放开不要和他说话，而向他身边的人询问，就可以知道其内心不为所动的原因。一般来说，心中充满欲求，必然表现于外。通过察言观色，便能了解人们内心的隐情。这就是“探测内心以获真情”的道理。只有观察仔细，才能把握深刻。 第七 揣篇 3 【原文】 故计国事者1，则当审量权；说人主2，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也3。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。 常有事于人，人莫能先，先事而生4，此最难为。故曰揣情最难守司5。言必时有谋虑。故观蜎飞蠕动6，无不有利害，可以生事变7。生事者，几之势8也。此揣情饰言成文章，而后论之也。 【注释】 1计国事者：谋划国家大事的人。 2人主：君主。陶弘景注：“审权量，则国事可计；审揣情，则人主可说。至于谋虑情欲，皆揣而后行，故曰谋虑情欲，必出于此也。” 3其数一也：其中道理相同。指谋士的富贵荣华或贫贱失意，都由其揣情之术是否精当独到而决定。 4先事而生：指以谋为先，做到决策在前，行事在后。策略谋划在前，则事情易于成功；毫无计划，莽撞行事，只会到处碰壁。陶弘景注：“挟揣情之术者，必包独见之明，故有事于人，人莫能先也。又能穷几尽变，故先事而至，自非体玄极妙，则莫能为此矣。故曰此难为者也。” 5揣情最难守司：揣测人情最难掌握。陶弘景注：“人情险于山川，难于知天。今欲揣度而守司之，不亦难乎！故曰揣情最难守司。谋虑出于人情，必当知其时节。此其所以最难也。” 6蜎飞蠕动：泛指昆虫类的运动轨迹，或快速飞行或缓慢蠕动。 7生事变：发生事态的变化。“变”一作“美”，据学者考证应为“变”。俞樾《读书余录》：“美当作变，言蜎飞蠕动之虫，无不有利害可以生事变也。变、美形近而误。”陶弘景注：“蜎飞蠕动，微虫耳，亦犹怀利害之心，故顺之则喜悦，逆之则勃怒，况于人乎！况于鬼神乎！是以利害者，理所不能无；顺逆者事之所必行。然则顺之招利，逆之致害，理之常也。”8几之势：细微的态势。 【译文】 所以，要谋划国家大事的人，就要权衡利弊得失；游说人主的谋士，就要揣摩其内心实情。策划谋略或考察情欲，必然要以此为出发点。运用揣情术，可以尊贵，可以贫贱；可以权重，可以卑微；可以获利，可以受损；可以成功，可以失败；其间的道理相通。所以，即使拥有先王的德行，圣人的智谋，不懂“揣情”之术，就不会得到隐藏内心的实情。这些是制定谋略的根本，是游说他人的重要方法。 第八 摩篇 1 【原文】 摩者，符也1。内符者，揣之主也2。用之有道，其道必隐微3。摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之4。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情5，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可6。 【注释】 1符：符验，指情感的外在表现。 2内符者，揣之主也：通过观察他人的外部表现而判断出其内心欲求，这就是揣摩的根本。陶弘景注：“内符者，谓情欲动于内，而符验见于外。揣者，见外符而知内情，故曰内符为揣之主也。”以上两句总括揣情与摩意的深刻关系。谋士游说他人之前，必须对时势和对方心里做深刻了解，才能获取好的效果。 3用之有道，其道必隐微：使用揣情、摩意的方法，必定是隐秘而幽微。陶弘景注：“揣者，所以度其情；慕摩者，所以动其内符。用揣摩者，必先定其理，故曰用之有道。然则以情动情，情本潜密，故曰其道必隐也。”谋士要揣摩他人的想法，而不显露自己的意图，必然要费一番周折，这中间是隐秘而幽微的。 4“摩之”两句：陶弘景注：“言既揣知其情所趋向，然后以其所欲微而摩之，得所欲而情必动。又测而探之，如此则内符必应。内符既应，必欲为其所为也。”测而探之，通过观察、分析，探知对方真实欲求。 5塞窌、匿端、隐貌、逃情：收敛锋芒，隐藏真相。窌，地窖。匿端，隐藏端倪。陶弘景注：“君既有所为，事必可成，然后从之。臣事贵于无成有终，故微而去之尔。若乃己不同予此计，令功归于君，如此，可谓塞窌匿端、隐貌逃情。情逃而窌塞，则人何从而知之？人既不知所以，息其所谮妒，故能成事而无患也。”战国谋士要游说君主，便要隐藏自己的内心情欲，以与群臣和谐相处，有功则归于主上，以免功高震主。 6摩之在此，符之在彼。从而用之，事无不可：谋士的观察细而隐，人们的情欲显而彰。一般人只看到彰显的部分，而不了解谋士的隐藏目的，所以就无事不成了。陶弘景注：“此摩甚微，彼应自著，观者但睹其著而不见其微，如此用之，功专在彼，故事无不可也。” 【译文】 揣摩试探，是揣情的一种方法；使对方的内心欲求得以显现，这是“揣情”的根本所在。使用揣摩试探的方法，需要掌握一定的规律，这些规律是隐秘的。通过揣摩试探对方的欲求，探测对方的内心真实，其内情就会有所显现。对方的内情一旦有所表现，就可以有所作为。达到了预期目标，就要有意保持微妙的距离，并且堵塞漏洞，消除痕迹，隐藏形状，掩饰真情，使人无法识破自己的行动。这样既实现了目的，又不留下祸患。用这种方法揣摩试探对方的内心，对方的内情必然有所反映。根据对方的内情而采取行动，就没有办不成的事。 第八 摩篇 2 【原文】 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成1而人不知，主兵日胜2而人不畏也”。圣人谋之于陰，故曰“神”；成之于陽，故曰“明”3。所谓“主事日成者”，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然4，而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争不费5，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。 【注释】 1主事日成：主持政务，日渐成功。 2主兵日胜：指挥战争，日渐胜利。陶弘景注：“钓者，露饵而藏钩，故鱼不见钩而可得；贤者，观功而隐摩，故人不知摩而自服。故曰主事日成而人不知也。兵胜由于善摩，摩隐则无从而畏，故曰主兵日胜而人不畏也。” 3“圣人”句：善于摩意，是走向成功之路。古人所讲陰谋，并无贬义，而是指隐秘谋划。陶弘景注：“潜谋陰密，日用不知，若神道之不测，故曰神也。功成事遂，焕然彰著，故曰明也。” 4不知其所以然：贤君明主，主事日成，便是积德、积善。让百姓自然而然听从政令，这是一种高明的统治艺术。陶弘景注：“圣人者，体道而设教，参天地而施化，韬光晦迹，藏用显仁。故人安德而不知其所以利，从道而不知其所以然。故比之神明。” 5不争不费：不使用武力，不损耗军费。即《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的战略思想。陶弘景注：“善战者，绝祸于心胸，禁邪于未萌，故以不争为战。师旅不起，故国用不费。至德潜畅，玄风遐扇，功成事就，百姓皆得自然，故不知所以服，不知所以畏，比之于神明。”这是一种比较玄妙的治国方略。 【译文】 古代善于揣摩对方内心的人，就像拿着鱼钩临近深渊，装好诱饵投入水中，必然可以钓到鱼。所以说这样的人主持政务日渐成功却不被察觉，率兵打仗日渐胜利，对手却蒙在鼓里不知畏惧。圣人便是这样隐秘谋划事情，所以被称为“神”；行动成功则会昭然显著，所以被称为“明”。所谓“做事日渐成功”的秘诀，在于暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道得到利益的原因，因而在于暗中积累善行，天下的人称之为“神明”。率兵打仗连连取胜，却不与敌人争斗，也不消耗物资财富，人民不知敌人为何归服，为何畏惧，因而天下的人称之为“神明”。 第八 摩篇 3 【原文】 其摩者1，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也2。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也3。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任4。 【注释】 1其摩者：揣情摩意，常常因时而发，有规律可循，即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。陶弘景注：“凡此十者，皆摩之所由而发。言人之材性参差，事务变化，故摩者亦消息虚盈，因几而动之。” 2“平者”句：以上所述，是对摩意十法的具体解释。陶弘景注：“名贵发扬，故曰发也。行贵成功，故曰成也。” 3“故圣人”句：以上十法并非圣人所独有，众人使用却不能成功，是因为所用不得其道，所以失败。陶弘景注：“言上十事，圣人独用以为摩，而能成功立事。然众人莫不有，所以用之非道，不能成。” 4“故谋”句：本句可理解为，凡能做到谋略周密，把握时势得当并持之以恒，也可以像圣人那样成功。陶弘景注：“谋不周密，则失几而害成；说不悉听，则违顺而生疑；事不必成，则止篑而有废。皆有所难，能任之而无难者，其唯圣人乎？” 【译文】 揣摩试探他人的方法，根据具体情况灵活运用，有的平和，有的正直；有的使人喜欢，有的使人发怒；有的利用声名，有的采取行动；有的要讲廉洁，有的要讲信誉；有的讲利益，有的讲谦卑。平是使人心平气和，正是使人感觉公正；喜是使人欢喜愉悦，怒是使人情绪波动；名是为其传播声誉，行是助其取得成功；廉是使人洁身自好，信是使人有所期许；利是为其提供需求，卑是为了迎合对方。所以，圣人所独用的揣摩他人内心的方法，平常人也拥有。然而没有什么人能成功，是因为他们使用不当。所以说，出谋划策最困难的是考虑周到严密，游说对方最困难的是让对方接受主张，做事情最困难的是确保成功。这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。 第八 摩篇 4 【原文】 故谋必欲周密，必择其所与通者1说也，故曰或结而无隙2也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者3也。说者听，必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应4，于势譬犹是也。此言内符之应外摩5也如是。故曰摩之以其类，焉有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几者不晚6，成而不抱7，久而化成8。 【注释】 1通者：通达明白之人。 2结而无隙：周密详细，无隙可乘。 3道、数与时相偶：指道、术、时三者合一，才能成就功业。 4物类相应：物以类聚，相互感应。 5内符之应外摩：从外部入手引发对方，进而揣摩其内心实情。陶弘景注：“内符之应，外摩得类则应，譬犹水流就湿、火行就燥也。”人以群分，物以类聚，志趣相投自然聚合一处，而成为关系密切的社会团体。 6几者不晚：发现事物的隐微征兆，就不会错失良机。 7成而不抱：成就功业也不占为己有。 8久而化成：久而久之，便能教化天下。陶弘景注：“见几而作，何晚之有？功成不拘，何抱之久？久行此二者，可以化天下。” 【译文】 所以，谋略最难做到的是周密，游说他人要选择心意相通的对象；做事情最难的是毫无疏漏，一定成功。想成就事业必定要符合术数，就是说道理、术数和时势三者重合，是事业成功的必然条件。要想游说他人使对方言听计从，必须动之以情晓之以理，双方感情相合才会听取。世间万物都是物以类聚，就像抱着柴草走向烈火，干燥的柴草首先燃烧；往平地上倒水，低湿的地方首先注入水流。物以类聚相互感应，形势上必然如此。就是说从对方外在表现推知其内心实情也是如此，所以说按着事物的类别加以揣摩，哪有不呼应的呢？顺着被游说者的欲望进行揣摩，哪有不会听从的呢？所以，这是谋士常用的方法。总之，审察到事物之间的隐微征兆就要抓住时机，把事情做成了却不居功自傲。长久坚持这样，才能达到出神入化的地步。 第九 权篇 1 【原文】 说者，说之1也；说之者，资之2也。饰言3者，假之也，假之者，益损4也；应对者，利辞5也，利辞者，轻论6也；成义7者，明之也，明之者，符验8也。难言者，却论也，却论者，钓几9也。 【注释】 1说之：劝说对方听从自己。 2资之：帮助对方。 3饰言：修饰言辞。修饰语言不是目的，但借助精妙的语言，更能打动对方。 4益损：增益减损。指谈话时要在语言上适当删减。 5利辞：敏捷巧辩之词。权宜之计或敷衍的话。 6轻论：轻易论说。即言语不深刻，流于形式。 7成义：成为义理，使对方相信自己。 8符验：符合应验。古人认为游说他人，不能违背事实，否则很难取信于人。 9钓几：钓取隐秘而细微的东西。可理解为让对方接受自己的观点。几同机，隐秘，细微。 【译文】 说，就是游说对方；游说对方，就要有助于对方。修饰言辞，是为了借助言语打动对方；借助言语打动对方，就要再三斟酌、适当取舍。应对时要敏捷巧辩，敏捷巧辩容易流于形式。要使对方接受某个观点，就要使对方明白真伪；使对方明白真伪，就要列举事实加以佐证。诘难的言辞是驳斥对方的论点。驳斥对方的论点就是要诱出对方隐秘的意图。 第九 权篇 2 【原文】 佞言1者，谄而于忠；谀言2者，博而于智；平言者3，决而于勇；戚言4者，权而于信；静言5者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选6进谋者，权也；纵舍7不疑者，决也；先分不足以窒非8者，反也。 【注释】 1佞言：奸巧谄谀。 2谀言：奉承献媚。 3平言：公正平允。 4戚言：忧戚之言。戚，忧。 5静言：谋虑之言。 6策选：策划选取。 7纵舍：舍弃，放弃。 8先分不足以窒非：自己有所不足而责备他人过错。 【译文】 使用花言巧语，是为了取悦于对方以求忠诚。使用阿谀之词奉承他人，是为了显露渊博的知识，以示自己聪慧多智。使用公正平允之言，说话直截了当有所决断，以示敢于直言。使用忧戚之言，是为了权衡形势，以博取信任。使用深思熟虑的话，就会在能力不足时，反而阻止谬误获取胜利。先揣摩对方的心思再加以奉承，被称为“谄”；引经据典旁征博引，被称为“博”；选取策略呈献计谋，被称为“权”；抛开顾虑大胆舍弃，被称为“决”；自己的天分不足难以制止错误，被称为“反”。 第九 权篇 3 【原文】 故口者，机关1也，所以关闭情意也；耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪2。故曰：参调而应，利道而动3。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危4者，观要得理5。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也6。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。“众口铄金”7，言有曲8故也。 【注释】 1机关：指人的口可以张开，也可以关闭。 2窥瞷奸邪：窥见间隙，明察奸邪。 3参调而应，利道而动：陶弘景注：“口者，所以发言语，故曰口者机关也。情意宜否，在于机关，故曰所以关闭情意也。耳目者，所以助心通理，故曰心之佐助也。心得耳目，即能窥见间隙，见彼奸邪，故曰窥间见奸邪。”参同三，指心眼耳三器官。利道，即因势利导。 4变易而不危：改变方向而不诡谲。危，通诡。 5观要得理：要，纲要。理，事理。《韩非子·扬权》：“事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。” 6“故不”句：指选择谈话的对象和把握论说的程度。陶弘景注：“此不可以往说于彼者，为彼暗滞，无所可开也；彼所不来说与此者，为此浅局，无所可受也。夫浅局之与暗滞者，常闭塞而不通，故圣人不事也。” 7众口铄金：比喻舆论影响强大。 8曲：不正。《玉篇·曲部》：“曲，枉也。”《战国策·赵策二》：“穷乡多异，曲学多辩。”陶弘景注：“金为坚物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。” 【译文】 所以，口是人体的机关，用来透露或隐藏真情实意；耳目是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。所以说，口、耳、目三者要协调一致，互相感应，因势利导才能采取行动。因此，言语繁多却不杂乱，纵横驰骋却不迷惑，改变方向却不诡谲，抓住事物要领，看清事物本质。所以，不能向失明的人展示五色，不能向失聪的人展示五音。所以，不值得开导的人，就不要去游说；不来此地游说，是因为没有知音。有些人是无法沟通的，就没有必要去游说。古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。 第九 权篇 4 【原文】 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也1。故介虫之捍2也，必以坚厚；螫虫3之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者知用其所用也。 【注释】 1“言其”句：说话对我有利，就要依从自己的长处；说话对我有害，就要避开自己的短处。 2介虫之捍：甲虫的防御。介通甲，指有甲壳的昆虫或水族。 3螫虫：指有毒刺的昆虫。 【译文】 人之常情，说话就希望有人接受，做事就希望获得成功。所以，智者总是不用自己的短处，而是采用愚者的长处；总是不用自己的愚拙，而是采用愚人的工巧，这样就不会使自己困窘。谈到事物有利的一面，就要发扬它的长处；谈到事物有害的一面，就要回避它的短处。所以，甲虫防御天敌，必须用坚硬的甲壳；毒虫攻击对方，必须用有毒的尖刺。禽兽都知道发扬自己所长，游说之士更应该懂得发挥自己的长处。 第九 权篇 5 【原文】 故曰：辞言1五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博2；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高3；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢4；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。 是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日变而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇5。 【注释】 1辞言：辩论之言。 2博：渊博。 3高：尊敬，看重。 4敢：果敢。 5听贵聪，智贵明，辞贵奇：听觉灵敏则真伪不乱，智慧明晰则辨别可否，言辞巧妙则分辨是非。陶弘景注：“听聪则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证，三者能行则功成事立，故须贵也。” 【译文】 所以与人辩论需要注意五种情况：病、怨、忧、怒、喜。病，指中气衰竭，没有精神；怨，指肝肠寸断，心神无主；忧，指心情忧戚，不能与人交流；怒，指行事冲动，语无伦次；喜，指夸夸其谈，注意力分散，抓不住要领。这五种情况，精通它才可以很好运用，对自己有利才能行动。 所以和智慧的人说话，要靠渊博的知识；和笨拙的人说话，要能言善辩；和能言善辩的人说话，要善于抓住要点。和高贵的人说话，要有宏达的气势；和富人说话，要用尊敬的态度；和穷人说话，要从利益方面入手；和卑贱者说话，要态度谦和；和勇敢者说话，要果敢有力；和愚蠢者说话，要言辞锐利。这些游说他人的方法，一般人的做法常常与之相反。 所以和智慧的人讲话，可以使他明白这些道理；和愚蠢的人讲话，把这些道理教给他，也是很难做到的。所以，论说有多种方法，事情也会千变万化。明白这个道理，整日谈论也不会偏离主题，能做到有条不紊。事情不断变化，也不会失其变化的根本。所以智慧重在不妄动，听话贵在听清楚，智慧贵在明辨事理，言谈贵在变幻莫测。 第十 谋篇 1 【原文】 为人凡谋有道1，必得其所因，以求其情2。审得其情，乃立三仪3。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉4，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车5，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也6。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节7，斯盖其分也。 【注释】 1凡谋有道：要想谋划说服他人的策略。《易》：“君子以作事谋始。”孔颖达疏：“凡欲兴作其事，必须谋虑其始。” 2得其所因，以求其情：要调查对方的心理状态，就要掌握他的实情。因，依靠，凭借；情，实情，情形。 3三仪：本指天、地、人，天在上，地在下，人居中。陶弘景注：“言审情之术，必立上智、中才、下愚。” 4参以立焉，以生奇：三仪互相渗透，就可策划出奇谋妙计。 5司南之车：即指南车。司南是一种利用磁石指南的仪器。 6同恶而相疏者，其偏害者也：假如二人有同样恶习而关系疏远，只能是一方受害。 7墙坏于其隙，木毁于其节：墙倒屋塌在于有缝隙，树木毁坏在于有节疤。“墙”又作“缡”，指环绕住宅周围所建的土墙。墙有一点裂痕就有崩毁的可能，树则从节疤处开始腐败。一般人际交往也往往是从空隙处发生破裂。 【译文】 凡是筹划计谋，都要遵循一定的规律，并要掌握规律背后的依据，这样才能得到实情。通过研究审察实情，确立上、中、下三仪。所谓三仪，指上智、中才和下愚。三者互相参照，就能定出奇谋妙计。奇谋妙计能够通达易行，开始于古人的社会实践。郑人入山采玉时，都要携带指南车，这是为了不迷失方向。揣度才干、衡量能力和获知实情，这是做事的指南。所以，众人同心协力谋划事业，就会关系亲密，共同获得利益。想法一致的人共同做事，如果是部分受益，部分受损，就会关系疏远。有共同仇恨的事物就会相互亲近，因为他们都是受害者；有共同仇恨的事物而关系疏远，一定是其中一部分人受到了损害。所以，如果有共同利益就会相互亲近，如果其中一方受到损害就会相互疏远，这是一种规律。这种规律，可以作为观察同心或异心的标准。所以，墙壁坍塌是因为缝隙的存在，树木毁坏是因为树木有节疤，因为缝隙和节疤都是它们的分界之处。 第十 谋篇 2 【原文】 故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故万事一道而百度1一数也。夫仁人轻货2，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才3也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之4。 【注释】 1百度：各种事情的节度。陶弘景注：“言事有本根，各有从来，譬之卉木，因根而有枝条花叶，故曰变隙然后生于事业，生事业者，必须计谋；成计谋者，必须议说；议说必有当否，故须进退之。既有黜陟，须事以为法，而百事百度，何莫由斯而至，其道数一也。” 2仁人轻货：有德行的人不看重财货。 3三才：指仁人、勇士、智者三种人才。 4因事而裁之：根据情况作出判断和进行裁夺。裁，判断、裁夺。 【译文】 因此，事物是不断变化发展的，变化的事物会产生问题，解决问题需要商定计谋。商定计谋需要言辞论说，仔细斟酌，并制定方法。有利于事情的发展，就要促使前进，进而不能则退，退若适当，不失为控制事情的好方法。所以，万事万物的发展变化是有一定道理的，控制它的方法在根本上也是一致的。一般来说，仁人君子是看轻财物的，所以不能用利益诱惑，可以让他们提供财物；勇猛之士是轻视危难的，所以不能用祸患去恐吓，可以让他们扼守险要；有智慧的人通达事理，不可以随意欺骗，却可以讲明道理，让他们建功立业。这是三种人才。所以说，愚昧的人容易被蒙蔽，不肖之徒容易被吓倒，贪婪的人容易被利诱，应根据不同的情况采取不同的方法。 第十 谋篇 3 【原文】 故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也。此其道术行也。故外亲而内疏1者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之2，因其见以然之3，因其说以要之，因其势以成之4，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之5，微而证之，符而应之6，拥而塞之，乱而惑之7，是谓计谋。 【注释】 1外亲而内疏：外表亲近，内心疏远。 2因其疑以变之：根据对方的疑问来改变游说内容。陶弘景注：“若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之，彼或因见而有所见，则因其所见而然之。” 3因其见以然之：根据对方的表现判断游说活动是否得法。 4因其说以要之，因其势以成之：根据言辞来总结要点，根据形势来成就事业。陶弘景注：“既然见彼或有可否之说，则因其说要结之；可否既形，便有去就之势，则因其势以成就之。” 5摩而恐之，高而动之：陶弘景注：“患恶既除，惑恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。” 6微而证之，符而应之：陶弘景注：“虽恐动之，尚不知变者，则微有所引据以证之，为设符验以应之。”符，验证。 7拥而塞之，乱而惑之：陶弘景注：“虽有为设引据符验，尚不知变者，此则或深不可救也。使拥而塞之，乱而惑之，因抵而得之。”拥，通壅，用土堵。塞，封闭。 【译文】 所以，弱小可以蓄成强大，弯曲可以变成笔直，不足可以积成有余，就看运用是否合理。对那些外表亲近而内心疏远的人，要从内心入手游说，用真诚来打动；对那些内心亲近而外表疏远的人，要从外部入手游说，以求表里如一。因此，顺着对方的疑问来改变游说的内容，根据对方的发现来肯定他的看法，根据对方的言辞去迎合他的本意，根据利于对方的形势去成全他，根据对方憎恶的东西来帮他谋划解决，根据对方可能造成的祸患来设法排除。如果这些不能有效，就要在摸清对方意图之后再威胁，夸大事情的严重性使之动摇。进一步借助事实和例证使他有所改变。以阻隔来蒙蔽，用谋略来迷惑。这些做法就是“计谋”。 第十 谋篇 4 【原文】 计谋之用，公不如私，私不如结1，结而无隙者也。正不如奇2，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者疏3；其身外，其言深者危4。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故陰道而陽取之5也。故去之者纵之，纵之者乘之6。貌者，不美又不恶，故至情托7焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也；见制于人者制命8也。 【注释】 1私不如结：暗地谋划不如结为死党。结，缔联。陶弘景注：“公者扬于王庭，名为聚讼，莫执其咎，其事难成，私者不出门庭，慎密无失，其功可立，故公不如私，虽复潜谋，不如与彼要结，二人同心，物莫之间，欲求其隙，其可得乎。” 2正不如奇：正攻虽然合理，不如使用奇计。陶弘景注：“正者循理守常，难以速进；奇者反经合义，事同机发。故正不如奇。奇计一行，则流通而莫知止也。故曰奇流而不止者也。”正，规范，标准。 3其身内，其言外者疏：内，内部；疏，疏远。虽然知情，但把内情泄露于外，这种人就会被疏远。 4其身外，其言深者危：虽然是外人，但言论却深通内情，这种人就会陷于危险。陶弘景注：“身在内而言外泄者，必见疏也；身居外而言深切者，必见危也。” 5陰道而陽取之：用隐秘的方法获取对方的欢心。顺从对方又恐忌讳，暗中进行就不伤感情。陶弘景注：“学顺人之所好，避讳人之所恶，但陰自为之，非彼所逆，彼必感悦，明言以报之，故曰陰道而陽取之也。” 6故去之者纵之，纵之者乘之：欲擒先纵，趁机取利。陶弘景注：“将欲去之，必先听纵。令极其过恶，过恶既极，便可以法乘之。”7至情相托：以真情相托，完全值得信赖。陶弘景注：“貌者，谓察人之貌，以知其情也。谓其人中和平淡，见善不美，见恶不非。如此者，可以至情托之，故曰至情托焉。”8制命：命运被人所制。 【译文】 计谋的使用，公开进行不如私下谋划，私下谋划不如结成死党，结成死党可使双方的关系亲密无间。循规蹈矩不如出奇制胜，奇计一出就像河水奔流一样无法阻止。所以，游说君主一定要和他讨论奇计的运用，才能建立非常之功；游说人臣一定要和他谈论私利，才能保全自己。 如果处于圈子之内，却把内情泄露于外，就会被疏远；如果处于圈子之外，却到处显露内情，就会带来危险。不要把对方不想要的东西强加于人，不要把对方不想知道的强教给人。 对方有某种爱好，可以学习相关的东西以迎合他；如果对方有厌恶的东西，就要加以避讳，以免引起对方不快。所以，暗地筹划计谋，可以获取对方欢心。要想除掉对方，就先去放纵他；使其罪行不可饶恕，然后找机会除掉他。处事冷静至情至性，相貌不美不丑的人，可以把大事托付给他。如果对一个人了解，可以任用他；如果不了解，有谋略的人不会任用他。所以说：“做事情看重的是控制对方，而不是被对方控制。”控制对方的人，手中掌握主动；被控制的人，命运也被对方控制。 第十 谋篇 5 【原文】 故圣人之道陰，愚人之道陽1。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安2。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。 故先王之道陰。言有之3曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷4远近之义。 【注释】 1圣人之道陰，愚人之道陽：圣人谋划事情，隐而不露；愚人谋划事情，张扬外露。道，谋略，原则。陰，隐秘，隐藏。陽，公开，张扬。陶弘景注：“圣人之道，内陽而外陰；愚人之道，内陰而外陽。”2亡不可以为存，而危不可以为安：救亡图存和转危为安都是很难的事，唯独智者才能做到。陶弘景注：“智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎！今欲存其亡，安其危，则他莫能为，唯智者可矣。故曰无为而贵智矣。”3言有之：古语有这种说法。陶弘景注：“言先王之道，贵于陰密。寻古遗言，证有此理，曰天地之化，唯在高深；圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰非独忠信仁义。”4谷：养，引申为商讨之意。 【译文】 所以，圣人施展计谋隐而不露，愚人施展计谋公开张扬。有智慧的人成事会很容易，资质愚钝的人成事就比较困难。由此看来，灭亡的事物不会继续存在，危乱的局面难以回到安全。在这种情况下，无为而治，顺应规律是最高明的。智慧要用在常人察觉不到的地方，才能则要用在常人发现不了的地方。智慧和才能的使用要做到隐秘，在使用的时候，如果情况允许就不要公开，选择一些事自己做；如果情况不允许，就选择一些事让他人去做，并且表明这是为了对方。 所以，先王之道是隐而不露的，古语有言：“天地的运行，在于高远与深邃；圣人制定谋略，在于隐秘和藏匿。”然而，使用谋略不仅要讲求忠诚、信义、仁慈、义理的原则，还要做到内心中和正道。只有通达了这些道理，才可以与他谈谋略的事。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。 第十一 决篇 1 【原文】 凡决物1，必托于疑者，善其用福，恶其有患2。害至于诱也3。终无惑偏。有利焉，去其利则不受也4，奇之所托5。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远6。故其有使失利，其有使离害7者，此事之失。 【注释】 1决物：决断事物的是非，好坏，成败，祸福等等。《左传》：“卜以决疑。”《史记》：“成败在于决断。”这里指决情定疑，果断决策。 2善其用福，恶其有患：喜欢对自己有利的事，讨厌遇到祸患灾害。这里是说无论福祸，都应慎重考虑，再决定方法。 3害至于诱也：人之常情是趋利避害，所以要循循善诱，以了解真情做出正确决断。陶弘景注：“有疑然后决，故曰必托于疑者。凡人之情，用福则善，有患则恶。福患之理未明，疑之所由生，故曰善其用福，恶其有患。然善于决疑者，必诱得其情，乃能断其可否也。” 4去其利则不受也：无利可图则不接受。陶弘景注：“怀疑曰惑，不正曰偏。决者能无惑，偏行者乃有通济，然后福利生焉。若乃去其福利，则疑者不受其决；若有利于善者，隐托于恶，则不受矣。致疏远，谓疑者本其利善而决者隐其利善之情，反托之于恶，则不受其决，更致疏远矣。” 5奇之所托：奇计的依据和凭借。 6致疏远：导致疏远。这句的意思是决断应该对要求决断者有利，不然就不被接受，最终导致疏远。 7离害：遭受祸害。离，通罹，遭受之意。陶弘景注：“言上之二者，或去利托于恶，疑者既不受其决，则所行罔能通济，故有失利罹害之败，凡此皆决事之失也。” 【译文】 为人处世，凡出谋划策决断事物，必是心中有疑难之事。善于决断就会带来福利，不善于决断就会带来祸患。作出决断前要先诱导出对方的实情，行动起来就不会有疑惑和偏颇。为对方决断要对其有利，如果对方不能有利就不会接受，这要借助于奇计的使用。如果决断总体上有利于对方，但暗地里对其有所损害，对方也不会接受，反而会使双方的关系疏远。所以，作出决断而不能使对方获益，甚至使对方遭受祸患，都是决断失误的表现。 第十一 决篇 2 【原文】 圣人所以能成其事者有五1：有以陽德之2者，有以陰贼之3者，有以信诚4之者，有以蔽匿5之者，有以平素之者。陽励于一言，陰励于二言，平素、枢机以用。四者，微而施之6。于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。公王大人7之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦8，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。 【注释】 1成其事者有五：陶弘景注此句曰：“圣人善变通，穷物理，凡所决事，期于必成。事成理着者，以陽德决之；情隐言伪者，以陰贼决之。道成志直者，以信诚决之；奸小祸微者，以蔽匿决之。循常守故者，以平素决之。” 2陽德：刚正率直。 3陰贼，狠毒残忍。 4信诚：诚信，诚恳。 5蔽匿：隐藏，掩饰。 6微而施之：将一言、二言、平素、枢机相互参验，必精微而奇妙。陶弘景注：“励，勉也。陽为君道，故所言必励于一，一无为也。陰为臣道，故所言必励于二，二有为也。君道无为，故以平素为主；臣道有为，故以枢机为用，言一也，二也。平素也，枢机也。四者其所施为，必精微而契妙，然后事行而理不难。”平素枢机，平素即平时，枢机是枢要。四者，指一言、二言、平素、枢机四项。 7公王大人：天子诸侯，品德高尚之人。8犯勤苦：经受辛劳和苦难。 【译文】 圣人能够成就事业，作出正确的决断，主要有五种方法：事成理明者，用陽德决断之；情隐词伪者，用陰贼决断之；道诚志直者，用信诚决断之；奸小祸微者，用蔽匿决断之；循规蹈矩者，用平素决断之。这五种方法可归结为“陰”和“陽”两种；前者要始终如一简明扼要，后者要讲究策略以使对方难辨真假，平常方式待人和关键时刻待人要做区分。以上五种方法参照应用，就可作出精微奇妙的决断。推断以往，预知将来，参照当前，就可以做决断了。王公大人的事情，如果地位高声名好，可以决断就做决断；如果不费力就容易成功，可以决断就做决断；如果费力勤苦，迫于形势不得不为，可以决断就做决断；能够消除祸患的，可以决断就做决断；能够祈求幸福的，可以决断就做决断。 第十一 决篇 3 【原文】 故夫决情定疑，万事之机1，以正乱治2，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟3者，以自决4也。 【注释】 1决情定疑，万事之机：判断是非，解决疑难，是事物发展的关键。陶弘景注：“治乱以之正，成败之决，失之毫厘，差之千里。枢机之发，荣辱之主，故曰难为。” 2以正乱治：以之决定社会动荡不安还是清明安定。 3蓍龟：占卜的意思。蓍，一种多年生草本植物，又叫筮竹。龟是龟甲，龟甲灼烧后根据纹理来决断疑问。 4自决：自己作出决断。陶弘景注：“夫以先王之圣智无所不通，犹用蓍龟以自决，况自斯已下，而可以专己自信，不博谋于通识者哉！” 【译文】 所以，为事情做决断以解决疑难，是做事情的关键。制止动乱决定成败，是很难做到的事。所以，古代先王自己用筮草和龟甲，决定一些难断之事。 第十二 符言 1 【原文】 安徐正静1，其被节无不肉2。善与而不静，虚心平意3以待倾4损。右主位5。 【注释】 1安徐正静：安详从容，思虑精诚，心气沉静。 2被节无不肉：施加节度，无不柔和通顺。被，施加。意思是说人君居位必须安徐正静，先以柔顺处世，后发制人。 3善与而不静，虚心平意：善于结交而不争，内心虚静意念平和。陶弘景注：“言人君善与事结，而不安静者，但虚心平意以待之，倾损之期必至矣。”静，争。 4以待倾：以备倾覆。 5右主位：善守其位。 【译文】 作为君主，要做到安详从容、心气沉静，制定法度无不柔和通顺。要善于给予，与臣民相处谦虚谨慎、心平气和，以防天下大乱。以上所说指君主要善于保住君位。 第十二 符言 2 【原文】 目贵明，耳贵聪，心贵智1。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进2，则明不可塞。右主明3。 【注释】 1目贵明，耳贵聪，心贵智：陶弘景注：“目明则视无不见，耳聪则听无不闻，心智则思无不通。是三者无拥，则何措而非当也。” 2辐凑并进，则明不可塞：辐凑，指车轮的辐条向车毂集中，比喻目、耳、心一起使用。这里指各种人才聚集一处。陶弘景注：“夫圣人不自用其聪明思虑，而任之天下，故明者为之视，聪者为之听，智者为之谋。若云从龙，风从虎，霈然而莫之御，辐凑并进，不亦宜乎！若日月照临，其可塞哉！故曰明不可塞也。” 3主明：指君主有察人之明。 【译文】 眼睛贵在洞明世事，耳朵贵在敏锐警觉，心灵贵在充满智慧。君主如果用天下人的眼光去看，就没有什么看不清；如果用天下人的耳朵去听，就没有什么听不到；如果用天下人的心去思考，就没有什么不能知晓。君主做到以上这些，就像辐条集中于车毂共同进退，可以使自己不被蒙蔽。以上指君主要圣明。 第十二 符言 3 【原文】 听之术曰：勿坚而拒之1。许之则防守2，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之位术正静，其莫之极3欤。右主德4。 【注释】 1“听之”句：勿坚，又作勿妄。陶弘景注：“崇德之术，在于恢弘博纳。山不让尘，故能成其高；海不辞流，故能成其深；圣人不拒众，故能成其大。故曰勿妄而拒之也。” 2防守：妨守。这句是说许而容之，拒而逆之，皆不可轻妄失察。否则，或妨害人君职守，或堵塞臣民言路。 3“高山”句：山之高、渊之深固然可测，但神明的位术却是正静的，无法测度。神明，指圣人。位术，疑为听术。陶弘景注：“高莫过山犹可极，深莫过渊犹可测，若乃神明之位，德术正静，迎之不见其前，随之不见其后，其可测量乎哉。” 4主德：主要虚心纳谏。 【译文】 君主崇尚德行的方法是，不随意拒绝，也不随意许诺。随意许诺会妨害君主的职守，随意拒绝就会堵塞天下言路。向上可以仰望高山，向下可以测量深渊。圣明的君主手段高明，臻于极点，谁也无法捉摸。以上所说指君主要崇尚德行。 第十二 符言 4 【原文】 用赏贵信，用刑贵正。刑赏信正，必验耳目之所见闻，其所不见闻者，莫不暗化矣1。诚畅于天下神明，而况奸者干君2。右主赏3。 【注释】 1“刑赏”句：陶弘景注：“赏信则立功之士，致命捐生；刑正则受戮之人，没齿无怨也。言施恩行赏，耳目所见闻，则能验察不谬，动必当功，如此则信在言前，虽不见闻者，莫不暗化也。”暗化，潜移默化。 2干：冒犯。陶弘景注：“言每赏从信，则至诚畅于天下。神明保之，如赤子天禄，不倾如泰山，又况不逞之徒，欲奋其奸谋，干于君位者哉！此犹腐肉之齿，利剑锋接，必无事矣。” 3主赏：主要讲罚赏必信。 【译文】 奖赏臣子必须诚信，惩罚臣子必须公正。奖赏和惩罚做到诚信和公正，要使身边的臣民能够亲眼听到、看到，即使看不到和听不到的，也会幡然改悟。如果君主诚信的美名能畅达于天，神明也会保佑，若有奸恶之徒想干涉君位，也会望而却步，以上所说指君主施行赏罚。 第十二 符言 5 【原文】 一曰天之，二曰地之，三曰人之1，四方上下、左右前后，荧惑2之处安在？右主问3。 【注释】 1天之、地之、人之：指三才之道，幽邃深远，必问于贤者方可行之。陶弘景注：“天有逆顺之纪，地有孤虚之理，人有通塞之分。有天下者，宜皆知之。” 2荧惑：不明亮，不清楚。 3主问：多方咨询。 【译文】 君主要把握天、地、人三才之道，以及四方上下、左右前后的情况，要向圣贤之人多加询问，就会没有迷惑不解的地方。以上所讲指君主要善于发问。 第十二 符言 6 【原文】 心为九窍1之治，君为五官2之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因而与之，则不劳3。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能久长。右主因4。 【注释】 1九窍：指人体口、耳、眼、鼻、尿道、肛门九个孔道。 2五官：即司徒、司马、司空、司土、司寇。古代五种重要官职。 3“君因”句：顺其所求，就不会辛劳。陶弘景注：“与者应彼所求，求者应而无得，应求则取施不妄得应，则行之无怠。循性而动，何劳之有？” 4右主因：主于因者，贵在遵规循理。 【译文】 心灵是九窍的统帅，君主是百官的首长。做好事的，君主要给予赏赐；做坏事的，君主就会施加惩罚。君主要根据臣民的是非善恶，或赏或罚，臣子就会效忠君王，君王也不用过度辛劳了。圣人通过这样的方法，把赏赐用在恰当的地方。遵循事物之间的规律，才能使国家长治久安。以上是说要遵循规律。 第十二 符言 7 【原文】 人主不可不周1，人主不周，则群臣生乱。寂乎其无常也，内外不通，安知所开。开闭不善，不见原也2。右主周3。 【注释】 1周：周密、细致。指君主应遍知人情事理，而且处事谨慎。 2原：源头。 3主周：贵在通晓事理。 【译文】 君主考虑事情不能不周密。如果考虑不周密，大臣就会制造动乱。朝廷寂静无声，就会不正常，君主和外界闭塞不通，怎么能弄清治理国家的方略呢？君主不善于用捭阖之道，就不能看清事情的缘起。以上是说君主要行事周密。 第十二 符言 8 【原文】 一曰长目1，二曰飞耳2，三曰树明3。千里之外，隐微之中，是谓洞。天下奸，莫不暗变更。右主恭4。 【注释】 1长目：能看到远处事物，如千里眼。 2飞耳：能听到远处声音，如顺风耳。 3树明：明察事物。陶弘景注：“用天下之目视，故曰长视。用天下之耳听，故曰飞耳。用天下之心虑，故曰树明者也。” 4主恭：主要讲洞察奸邪。 【译文】 君主不仅要有千里眼，还要有顺风耳，并要具备洞察一切的能力。弄清千里之外的事物，在隐微中看出事情的端倪，辨明天下奸邪，使其不得不暗自改变。以上是说君主要树立威严，才能使臣子恭顺。 第十二 符言 9 【原文】 循名而为，实安而完。名实相生，反相为情1。故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当2。右主名3。 【注释】 1名实相生，反相为情：指名实相符则会政治清明，名实不符则会政治混乱。陶弘景注：“循名而为实，因实而生名，名实不亏，则情在其中。” 2德生于和，和生于当：有德必和，有和必当。德，指万物之间的规律。《老子》：“万物莫不尊道而贵德。”当，适当，恰当。 3主名：名实相符。 【译文】 按照事物名称去探知事物，就会获得实情。名实相符，就能合于情理。所以说，名称恰当是因为符合实情，而实情又源于万物之理，道理产生于追求名实相符的美德，这种美德产生于平和心态，平和心态产生于处事恰当。以上是说君主要做到名实相符。 转丸 第十三 [仅供参考,原文已失] 转丸第十三 【原文】 说者,说之也;说之者,资之了.饰言者,假之也;假之者,益损了.应对者,利辞也;利辞者,轮论也.成义者,明之也;明之者,符验也.难言者,却论也;却论者,钓几几.佞言者,诌而于忠;谀言者,博而于智;平言者,决而于勇;戚言者,权而于言;静言者,反而于胜.先意承欲者,诌也;繁称文辞者,博也;策选进谋者,权也.纵舍不疑者,决也;先分不足而窒非者,反也. 故口者,机关也,所以关闭情意也.耳目者,心之佐助也,所以窥间奸邪.故曰:"叁调而应,利道而动".故繁言而不乱,翱翔则迷,变易而不危者,观要得理.故无目者不可示以五色.无耳者,不可告以五音.故不可以往者,无所开之也.不可来者,我所肥之也.物有不通者,故不事也.古人有言曰:"口可以食,不可以言".讳忌也;"众口烁金",言有曲故也. 人之情,出言则欲听,举事则欲成.是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所巧,故不困也.言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也.故介虫之捍也,必以坚厚.螫虫之动也,必以毒螫.故禽兽知用其所长,而谈者知用其用也. 故曰:"辞言五,曰病,曰恐,曰怒,曰喜."病者,感衰气而不神也;恐者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不汇也;怒者,妄动而不治也;恐者,肠绝而无主也:忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也.此五者,精则用之,利则行之.故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言;依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于豪;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,仍于敢;一愚者言,依于锐.此其术也,而人常反之.是故与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之;而甚难为也.故言多类,事多变,故终日言,不失其类,故事不乱.终日变,而不失其主,故智贵不妄.听贵聪,智贵明,辞贵奇. 【译文】 "游说",就是说服别人;要能说服别人,就要给人以帮助.凡是经过修饰的言辞,都是被借以达到某种目的,凡是被借用的东西,都既有好处,也有害上,凡要进行应酬和答对,必须掌握伶俐的外交辞令.凡是伶俐的外交辞令,都是不实在的言论. 要树立起信誉,就要光明正大,光明正大就是为了让人检验复核.凡是难于启齿的话,都是反面的议论,凡是反面的议论,都是诱导对方秘密的说辞.说奸佞话的人,由于会诌媚,反而变成"忠厚";说阿庚话的人,由于会吹嘘,反而变成"智慧";说平庸话的人,由于果决,反而充变了了"勇敢";说忧伤说的人,由于善权权衡以而变成"守信";说平静话的人,则于习惯逆向思维,反而变成"胜利".为实现自己的意图而应和他人欲望的,就是诌媚;用很多美丽的词语去奉承他人,就是吹嘘;根据他人喜好而进献计谋的人,就是玩权术;即使有所牺牲也不动摇的,就是有决心;能揭示缺陷,敢于责难过失的就是敢反抗. 人的嘴是关键,是用来找开和关增长感情和心意的.耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手,是用来侦察奸邪的器官.只要心,眼,耳三者协调呼应,就能沿着有利的轨道运动.使用一些烦琐的语言也不会发生混乱;自由驰骋地议论也不会迷失方向;改变论论主题也不会发生失利的危险.这就是因为看清了事物的要领.把握了事物的规律. 没有视力的人,没有办法向他展示五彩颜色;没有听力的人,没有办法跟他讲音乐上的感受.不该去地方,是那时没有可以开导的对象;不该来的地方,是因为这里没有能接受你这样的说法:"口可以用来吃饭,但不能用它讲话".因为说的容易犯忌."众人的口可以熔化金属",这是产凡是言论都有复杂的背景和原因. 一般人的常情是,说出话就希望别人的从,做事情就希望成功.所以聪明的人不用自己的短处,而宁可用愚人的长处;不用自己的笨拙,而宁可用愚人的技巧,因此才不至陷于困于困境.说到别人有利的地方,就要顺从其所长,就到别人的短处,就要避其所短.甲虫自卫时,一定是依靠坚硬和厚实的甲壳;螫虫的攻击,一定会用它的毒针去螫对手.所以说,连禽兽都知道用其所长,游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段. 因此,游说辞令有五种,即病,怨,忧,怒,喜.病是指底气不足,没有精神;怨,是指导极度伤心,没有主意;忧,是指闭塞压抑,无法渲泄;怒,是指狂燥妄动,不能自制;喜,是指任意发挥,没有重点.以上五种游说辞令,精通之后就要以运用,对自己有利是老谋深算可以实行.因此与聪明的人谈话,就要依靠广博的知识;与知识广博的人谈话,与知识广博的人谈话,就要依靠善于雄辨;与善辨的人谈话要依靠简明扼要;与地位显赫的人谈话,就要依靠宏的气势;与富有的人谈话,就要依靠高层建瓴;与贫究的人谈话,就要以利益相诱惑;与卑贱的人谈话,要依靠谦敬.所有这些都是游说的方法,而人们的作为经常与此相反.与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法,与不聪明的人谈话,就要把这些方法教给他,而这样做是很困难的.游说辞令有许多类,所说之事又随时变化.如果整天游说,能不脱离原则,事情就不出乱子.如果一天从早到晚不变更方向,就不会违背宗旨.所以最重要的是不妄加评论.对于听觉来说,最宝贵的是清楚,对于思维来说,最宝贵是是非分明;对于言辞来说,最宝贵的是出奇制胜. 却乱第十四 却乱第十四 月去箧第十四 【原文】 将为肢箧探囊发匮之盗,为之守备,则必摄缄滕,固扃橘,此世俗之所谓智也.然而巨盗至,则负匮揭箧,担囊而趋,唯恐缄滕,扃橘之不固也.然则向之所谓智者,不乃为大盗积者也.故尝试论之:世俗之所谓知故者,有不为大盗积者乎其所谓圣者,有不为大盗守者乎 何以知其然耶昔者,齐国邻邑相望,鸡狗之音相闻,网罟屋州闾乡里者,曷常不法圣人哉!然而,田成子一朝杀齐君,而盗其国.所盗者,岂独其国耶并与其圣智之法而盗之.故田成子有乎盗贼之.故田成子有乎盗贼之名,而身处尧舜之安,小国不敢非,大国不敢诛,十二代而有齐国.则是不乃窃齐国,并与其圣智之法.以守其盗贼之身乎？ 【译文】 要想防备撬箱子,掏口袋,开柜子的强盗,就要把箱子,口袋用绳子捆紧,用锁锁牢.这就是历来人们所说的聪明办法.但是大的强盗来了,则背起柜子,举起匣子,挑着口袋迅速逃走,还唯恐绳子捆得不结实.这样看来,以前所谓的聪明人,不都是在为大盗收拾财物吗.因此曾经试论这个道理:世俗所说的聪明人,有哪个不是在为大的强盗积累的财物呢那些所谓圣人,有哪个不是在为大的强盗看守财物呢？ 怎么能知知道是这样呢从前齐国城邑密布,鸡犬之声相闻,打猎,捕鱼和耕种的地域纵横二千里.在整个国土范围内,赖以建立的宗法制度,管理各级区域的体系,没有不是遵循圣人的准则的.可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君,而窍得了国家政权.其所窃得的岂止齐国的政权,连同齐国遵循的圣人的智慧和礼地一同窃取了.所以田成子虽然有窍国的名声,然而其统治地位却像尧舜一样安稳,小国不敢非议,大国不敢诛伐,已经控制齐国二十代了.这不恰好说明,田成子在窍取齐国政权时,连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窍去了,并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？