《中介传说》 第一章 我们要干中介 2016年，四月下旬！ 春末夏初，孤悬海外的h省，首府h市晚上还是有一些凉！ 但天气凉，远远比不上心凉。 还有三个月就要大学毕业的凌枫，实在想不到自己居然被跟了自己快四年的女朋友杨静给绿了，而男方还是跟自己朝夕相处的死党兼舍友——卢明。 当杨静跟卢明携手同来，想要跟凌枫好好的解释一番的时候，凌枫涨红着脸，握着拳头，大吼了一声，m！滚！” 有什么好解释的？整个班上，整个宿舍，谁不知道卢明家快拆迁了，据说家有好几亩地，还有几栋楼的卢明家，那拆迁款是用亿为单位来赔偿的。 而杨静自从大四之后，不止一次跟凌枫明里暗里的说过，她家有三个弟弟，没读什么书，工作也不咋样，但是都谈了女朋友，还都准备要小孩了，作为家里的长女，她压力很大！ 这下好了，跟了卢明，没有压力了！ 愤怒过后，凌枫也快速的冷静下来，作为一个外地人，毕业之后不打算回老家的他，能否在h市这个第二故乡打拼出一番事业，说老实话他心里也没底。 既然自己的未来都是不明朗的，那么杨静的选择虽然很现实，但确实对她来说未尝不是一种正确的选择。 四年的大学快要接近终点的时候，除了那些家里早有安排的学生，或者不愁吃穿的富二代之外，其他人内心都是惶恐的。对于踏入社会的恐惧，对于未来的不明朗，多少学生情侣都是在这半年突然感情快速降温，争吵多了，分歧多了，分手也就自然而然的事。 要不怎么说，毕业季就是分手季呢？ 所以在舍友马东锡，何思明的开导下，已经喝了差不多整整十瓶青岛的凌枫，也释然了，只见他一脸潮红，举起酒杯大喊道：“敬他妈的爱情！” 话落酒干！ 凌枫左右看了一眼马东锡两人，哼道：“你两小子有什么打算？” “枫哥！”马东锡给自己倒了一杯酒，轻酌一口，说：“你知道我的，志向不大，家里给安排了个交警队的工作，去混日子呗。” “我嘛，你去哪我去哪！“何思明挠了挠脑袋，笑道。 何思明跟凌枫都是广西同一个城市的老乡，在h大又是同班同学，还是舍友，两人感情好的跟一块钢板一样，针插不进水泼不入。平常做什么事，都是凌枫有主见些，何思明也习惯了听他指挥。所以很自然的，毕业后何思明也想继续跟着凌枫找同一个单位一起上班。 h省因为地理原因，自建省以来，要工业没工业，要农业没农业，金融没有，科技产业也没有，除了旅游业，房地产业之外，倒是电线诈骗特别多。 h市作为h省的首府，除了人口比较集中，市政配套设施好一些之外，就业环境也是差的一塌糊涂。 “我调查过了，h市这个地方，公务员我们不是本地人不好考。一般的公司，待遇又不怎么样，不如我们去干销售吧！”凌枫沉吟着说。 “销售？”马东锡皱了一下眉头，问：“保险？还是信用卡？” “什么保险？那玩意没个三五年的沉淀，没点人脉资源，哪里能赚钱？”凌枫摇摇头，说：“老子要卖房子去！” “做房产销售？”何思明有点犹豫，读了四年的大学，到头来就卖房子去？这好像跟家里不好交待呀！要知道农村出身他们，可是清楚家里培养出一个大学生不容易的，而且家里一直都是以他们自豪，就等着他们毕业了考个什么公务员，找个什么好单位，继续风光一下呢。 “你不要以为房产销售很差，很见不得人似的！”凌枫看出了何思明的担忧，拍了拍他的肩膀，笑道：“销售是最能锻炼人的行业！而房产销售，又是销售行业当中的一颗明珠。你想想，h省这个地方，空气质量那么好，养老条件那么优越，整个北方雾霾那么厉害，污染那么严重的情况之下，得有多少北方人来h省h市置业啊！” “再说h市这个鸟地方，不干房产销售，咱两还不如回大陆去！”凌枫已经打定了注意，摸着下巴说，“何老二，你他妈的也别想太多。反正还有三个月才毕业，咱两先去试试看呗！能做就做，不能做就撤。但就算试试，你别给我丢人就行。” 见凌枫态度坚决，何思明也点点头，“行，那就先试试三个月。” “交警哥！反正这三个月你也没事，不如一起来作陪？”凌枫左手一把搂过马东锡的脖子，一边出力夹他，一边皮笑肉不笑的说。 “卧槽！老子还想逍遥快活的准备论文呢，跟你们卖个屁的房子啊！”马东锡挣扎着大叫。 “一起去嘛~~”何思明也靠了过来，拿着酒瓶对着马东锡的肚子嫩肉就是一阵猛捅，还转着圈，嘴里阴阳怪气的笑道：“咱们铁三角少了你可不行啊！哈哈哈~~~” “卧槽！你两贱人，快放开我！”马东锡被凌枫两人左右夹攻，挣扎半天，见无济于事只好服软，“行行行~~你两说啥就是啥！老子去还不行吗？快点放开我！” “你自己答应的啊，我可没逼你！”凌枫笑嘻嘻的见好就收。 “是是是，你没逼，老子犯贱，非要赖着你两去的！”马东锡左右扭了扭脖子，没好气的说，“既然确定要干房产销售，具体去哪个公司哪个楼盘，你想好了吗？” “不去楼盘！”凌枫摇摇头，说：“咱们去干二手房中介，卖二手房去！” 说完凌枫掏出手机，打开微信，点开一则信息，给两人介绍：“颐翠地产！本土的一个二手房中介公司，我前几天投的简历，他们人事约我明天早上九点半去面试。正好明天早上没课，咱三一起去呗。” “行！”马东锡跟何思明一起点点头。 等三人回到宿舍的时候，已经是晚上十一点多了。四人宿舍，现在只有凌枫，马东锡，何思明三人住。卢明早在一个多月前，就从宿舍搬走了。看来他跟杨静不是一天两天的事，为了避免尴尬，早早就从宿舍搬走。 一想到杨静，凌枫心口就痛，毕竟四年的感情，到头来不过一场戏。但自己没背景，家境一般，确实给不了杨静想要的未来，此时放手对双方来说都是一件好事。 酒劲上来了，凌枫迷迷糊糊的睡了过去，做了一晚上的梦，梦里都是卢明跟杨静牵手一起走在他前面卿卿我我的情景。 梦里的凌枫喊了一晚上的“操”，还拳打脚踢床板，折腾了一晚上，把马东锡何思明也折磨了一晚上没睡。 第二天一早，凌枫一人给了一巴掌马东锡两人，嘴里不满的喊道：“都八点了，你两赶紧起来，别第一天面试就迟到了！” “卧槽！枫哥你他妈的还是人嘛~~”马东锡双手扯起毯子盖住脑袋，嘴里嘟嘟囔囔的骂道，“昨晚你发酒疯，搞得我两一夜没睡！这面试能不能下午或者改天再去？” “是啊！要不改天吧！”何思明抬起头，双眼顶着熊猫似的黑眼圈，不无幽怨的叫苦连连，“这实在没精神，这面试怕给人家印象不好呀。” “别废话，赶紧起来吧！”凌枫不依不饶的将两人各自身上的杯子一扯，大叫道：“都他妈干脆点！老子中午管饭，晚饭也管!” “管几天呀？”马东锡缩着身子赖在床上，那声音确实清醒了许多。 “还要管几天？”凌枫一皱眉，咬着牙，想了想，不无肉痛的说：“三天！你两三天的饭老子都包了！” “好！”何思明第一个跳了起来，迅速的冲进了洗手间。 “行，枫哥就是大气！”马东锡揉着黑眼圈，嬉皮笑脸的也起床了。 等马东锡两人洗漱打扮完毕，都快八点半了，本来想要一人骑一辆摩拜单车的。凌枫一看还有一个小时就到面试时间，怕赶不及，只好叫了一辆滴滴。 好在颐翠地产的总部，就在h市的海甸岛，离h大也就半小时的车程。等凌枫三人到了颐翠地产的总部，一个高档别墅区——海公馆的三号别墅时，恰好九点整。 作为颐翠地产的总部，这别墅占地大概有三亩地，建筑是一栋三层高的欧式别墅，建筑面积约莫一千来平，花园倒是有两亩多。花园里有凉亭，凉亭里摆有一套沙发，茶几，此刻正有几个人在喝茶谈论着什么。 别墅的正门左边有三个独立车库，停着两辆宝马五系，一脸奔驰c级。门口不时有着身穿白衬衫，黑西裤，皮鞋，胸前挂着红色的颐翠地产工牌的员工进进出出。 “李小姐！你好，我是贵司昨天通知我来面试的凌枫，我现在已经到你们总部外面了。对了，我还带两个同学，他们也想一起应聘。”凌枫摸出手机打了个电话。 “上来吧，在二楼的人事部，你跟一楼的前台说一声，她会带你们上来的。还没到面试时间，麻烦你们等一会，先填好简历。”电话里的声音冷冰冰的。 “好！”凌枫挂了电话，带着马东锡两人走进别墅，找到前台，一位花着淡妆，身材娇小，但是胸前蹦的很紧，隐隐有一抹肉色呼之欲出的年轻女孩。 前台简单的问了一下情况，将凌枫三人带到二楼的人事部，一间布置比较温馨的办公室。淡黄色的墙壁，白色的办公桌，桌上同样是白色的一体机电脑，窗帘是淡蓝色的，窗台摆了几盘多肉，早晨的阳光一照，多肉的叶片上面还滴有水珠，显得饱满异常。 “你们三人先把简历填好！”前台给凌枫三人一人发了一张简历，示意三人在一张长桌上填写。 “小姐姐！”当前台要走的时候，马东锡一本正经的叫她，“这个怎么填？” 前台抬头瞧了马东锡一眼，见他身材瘦削，身高倒是不错，只是脸色苍白，两个黑眼圈异常的明显，不由娇笑一声，“你不是老娘的菜！不会填就不填吧！” 说完屁股一扭一扭的，头也不回的走了。 “你~~”马东锡一窒，刚要说什么，凌枫一巴掌呼了过来，“你！你个大头鬼！人家都走了，你还你什么！” “真是狗改不了吃屎！到哪都不忘撩妹！”何思明幸灾乐祸的笑道，“这下吃瘪了吧？哈哈~~” “哼！有眼不识金镶玉！”马东锡哼了一声，“这公司肯定不行，连个前台都那么拽！” “行了！你赶紧的吧！”凌枫有点哭笑不得，只感觉似乎把马东锡叫来是一个错误。 当三人在填写简历时，断断续续的也有六七个人一起进来填简历等着面试。 颐翠地产规模很小，在整个h市，也不过是五个门店而已。按理来说，就是个小公司而已。凌枫就是冲着它的规模小，人员应该不会太多，关系不会太乱，学东西也能快一些，晋升也能更容易一些才选择它的。 要不h市大把二三十家门店规模的公司，其中前三都是五十家门店以上的，比如第一的美鑫地产就有八十多家门店，遍布整个h市的大街小巷。 大公司肯定也有大公司的优势，比如说资源多，客户多，组织架构更全面，能晋升的职位也更多更高一些但是。但是弊端也很明显，比如说对新人的关怀就不够，因为人多，想要做出业绩，想要晋升，可能要更努力更投入。规矩也多，罚款不少，上班时间还长，明显不适合凌枫这种纯粹来试试水的新人。 所以当看到前来面试的人不少时，凌枫不由得有些紧张起来，难道都是跟他一样想法的人也有那么多吗？ 正踌躇间，今天的面试官，颐翠地产的人事主管李娜走了进来。 “各位好！”李娜笑着双手往下一按，示意赶紧站了起来的凌枫等人继续坐下，“我是颐翠地产的人事主管李娜，也是今天面试你们的。这样吧！咱们按先来后到的顺序，先把简历交给我，然后你们先出门外等着，我念到名字的人再进来。” 凌枫三人是最先来的，交完简历之后，也是最先被面试。面试的过程很简单，李娜就是简单问了一下凌枫等人的个人情况，学历，家庭出身等等。 然后李娜就让凌枫三人回去等消息了，这过程有点让凌枫三人有点摸不着头脑。 等出了颐翠地产，走在大街上，马东锡有点不忿的嘀咕道：“妈的！就是交个简历，何必这一大早的把人叫过来呢？” “是人家没问你感情情况，伤心了吧？”何思明不无讽刺的笑道，“毕竟前台没撩到，这李娜长得也还不赖，可也没跟你主动加微信，扎心了吧兄弟？” “尽他妈的胡扯！”马东锡被一语说破，作势就要打人。 “别闹！”凌枫一把喝住两人，只见他一指马路前面正在纠缠一起打闹的一男一女，皱眉就问：“你们看，那不是咱们学校校花林玲吗？” 第二章 校花的故事 “干什么呢？你他妈干什么呢？”凌枫带着马东锡，何思明，三人一起冲了上来，一边把林玲护在身后，一边推开那名四十多岁的中年男子。 “少管闲事，赶紧走开！”中年男子一米八左右的身高，一脸横肉，粗壮的脖子上挂着条大金链子，一件黑色圆领t恤撑的有点变形，蓝色的紧身牛仔裤，脚蹬一双白色的耐克。 “报警！”凌枫示意马东锡打电话，然后沉下脸来死死盯着这中年男子，“这是我朋友，有事你直接说就行，干嘛当街动手动脚的？” “哟呵！小伙子要英雄救美呀！”中年男子一看马东锡已经开始打电话报警，也就嘴硬两句，“行！这事咱没完，林玲你给我等着啊，小心照片满天飞！” 说完中年男子恶狠狠的瞪了凌枫一眼，比了比拳头，走向路边的一辆黑色凯美瑞，开车走了。 “你没事吧？”凌枫转身看着身后的林玲，轻声问道。 “没~~没事！”林玲脸色苍白，勉强挤出一丝笑容，“刚刚谢谢你们了！” “小事一桩，不值一提！”马东锡无所谓的挥挥手，一边却又迅捷无比的掏出手机，打开微信的二维码递过去，一本正经的说：“你加一下我微信好友，以后再有人欺负你尽管跟我说。” 不等林玲有所反应，何思明一巴掌拍着马东锡的后脑勺上，不无愤然的骂道，“你他妈的真是种马呀！不管何时地都想着撩妹！” “你别介意，他就爱开玩笑！”凌枫右手按着额头一副头痛的神情，看着林玲问道：“刚刚那是什么人？” 作为校花，作为h大的风云人物，凌枫他们认识林玲很正常，但林玲却根本不认识凌枫他们三人，内心是感激他们帮自己解了围，却也没有将刚刚发生的事的来龙去脉坦诚相告的打算。 “一个朋友！”林玲随口应了一声，双手揉搓着，指指刚停在马路边的一辆出租车，“我还有点事，先走了。” “一起啊！”马东锡一步抢先拉开出租车门，兴奋的叫道：“我们也是h大的！” “哦？”林玲一听，倒是有点意外了，“你们也是h大的？” “是的！我们是经管系的，大四的！”何思明点点头说道。 “如果不方便，那就算了！”凌枫看着林玲拧着眉头，一副犹豫的样子。 “不！都是同学，没什么不方便的！”林玲摇摇头，拉开副驾车门坐了进去。 凌枫见状便也跟着上了车，一路无话，等到了h大门口，下车时林玲咬着嘴唇，一副心事重重的样子问凌枫：“同学，方便吗？我们加一下微信！” “方便！方便！”马东锡如泥鳅一般钻了过来，塞在凌枫与林玲两人中间，嬉皮笑脸的说：“都是同学，要一视同仁啊！” “好！”对于马东锡的见缝插针，林玲也是有点哭笑不得，只好先扫了他的二维码，然后是何思明也把手机递了过来。 到最后加了凌枫，林玲这才松了一口气，跟三人道别一声，走向女生宿舍。 “这身材，这脸蛋，啧啧~~”马东锡刚刚加了林玲的微信，这时一边往宿舍走去，一边正忙着翻看林玲的朋友圈呢。 可惜没半会，马东锡却又奇怪的叫道：“哎？哎？哎？怎么打不开了？” “什么打不开？”何思明好奇的凑过来，看着马东锡微信上林玲的朋友圈，只有顶部一条横线，横线下面是一片空白，不由笑出声来，“哈哈哈！你个傻子，那是人家不给你偷窥的机会，朋友圈把你屏蔽了！” “看看你的！”马东锡一副沮丧的神情，抢过何思明的手机，点开微信开了一会，也哈哈大笑道：“哎哟喂！你个二愣子也被屏蔽了！哈哈哈~~~~” “没理由啊！”何思明一把抢回手机，一边刷着微信，一边不无懊恼的埋怨：“都是你一副无赖还急色的样子把人家校花给吓住了，这才连累了老子一起被屏蔽。” “得得得~~”马东锡一副不屑的神情，出言损道：“就你何老二是正人君子，出淤泥而不染！就是不知道前几天谁他妈的拿我笔记本看小rb的*****，因为带着耳机没注意宿管查房，被人家端了个正着，害的整个宿舍在学校被点名批评。” 何思明在宿舍的四个人当中，年龄排第二，所以得名何老二。 何老二老底被揭，一时脸上有点挂不住，涨红着脸就要开口反驳，却听凌枫好奇的说：“咦？我的没被屏蔽，还可以看啊！” “啊？我看看！”马东锡凑了过来，何老二也凑了过来。 林玲确实没有朋友圈屏蔽凌枫，所有的动态都可以看到。马东锡有点不忿，嘴里讪讪说道：“哼！估计她以为屏蔽你了，然后忘记真的屏蔽你而已。” 话音刚落，“叮！”的一声，却是林玲发了条微信过来，“同学！晚上八点半，遇见丽江不见不散！” “卧槽！枫哥你要走桃花运了！”何老二郁闷的说道。 “把我带上行不行！”马东锡勾肩搭背的靠了过来。 此时又是“叮！”的一声，林玲的微信又来了“对了！你一个人来就好！” “你看！不是我重色轻友不带你两，人家特意强调只能我一个人去！”凌枫一副无辜的神情，双手一摊，笑道。 “得了！祝你晚上开炮！”马东锡跟何老二整齐无比的一起给凌枫竖了个中指。 遇见丽江是h大北门旁边临街的一间清吧，是一幢三层高带着个小院子改建而成。因为消费不高，又靠近学校，所以颇受h大学生的欢迎，是h大学生首选的谈情说爱之地。 晚上，凌枫提前十多分钟就到了遇见丽江。刚刚被甩，马上就有校花约，凌枫不能说心里完全没有一点期待。 找了个靠角落的位置，点了一份生蚝，两个椰子，其他的就等林玲到了再点。 八点半，林玲如约而至。 将近一米七的林玲，今晚身着一袭红色抹胸长裙，盈盈一握的腰间束着gi的白色小皮带，脚上一双gi小白鞋。长发扎成十几条小辫子，随意的拢在脑后。鹅蛋脸，一双柳叶眉，双目画了眼线的缘故，目光特别的深邃，翘鼻，唇色艳红。 远远的看到凌枫，林玲微微一笑，双手提着两边的裙摆，身姿婀娜的向他走去。 蓬荜生辉是什么意思？ 凌枫以前不懂，但是在今晚，他懂了，林玲身上仿佛有一团光，把她整个人照的光彩夺目，甚至整个遇见丽江都因为林玲的到来陡然增色不少。 林玲每走过一张桌子，那桌子上的男生，都是瞬间不再言语，要么神色局促不安的眼睛无处安放，要么就是目瞪口呆的看着林玲发愣，也不管身旁的女生此刻恨不得银牙咬碎。 “坐坐坐！”林玲还有几步没走到，凌枫就紧张得站了起来，急忙招呼道。 “我没迟到吧？”林玲把肩上挂着的黑色ysl信封链条包放在桌上，轻轻笑了一笑。 “没有没有~~”凌枫急忙摆摆手，此刻完全沉醉于校花邀约，全场瞩目的巨大幸福感中，就算是林玲真的迟到个把小时也不算什么。 “你要点什么吗？”凌枫把菜单，递到林玲面前。 “不用了，椰子水就很好！”林玲摇摇头，自己拿过桌上的一只椰子，把吸管插进去，喝了两口便推开一边，看着凌枫一副欲语还休的神情。 其实凌枫心里清楚，林玲约她肯定不是男女的那种约会，而是因为今天早上的事。 “林同学！”凌枫主动开口，“今天的事，你不用有什么心理负担。我们就是恰好路过，看到有坏人欺负女孩，不管那女孩是谁我们都会帮忙的。” “谢谢！”林玲点点头，黛眉紧缩，抿着下巴，半响才轻声说：“今天的事能请你们保密吗？” “就这点小事？”凌枫笑了一下，说：“今天早上我们什么都没听到？不知道这个回答你是否满意？” “好！今天这顿算我请你的！”林玲一听凌枫那么爽快，拧着的眉头也舒展开来，开心的把菜单往凌枫面前一推，“来，你看看你还需要什么？对了，你们男生不都好酒吗？要把给你来几瓶1864？” “算了吧，你又不喝，我一个人喝闷酒多没意思！”凌枫笑笑，此时把话说开了，他倒没那么拘束了。 “行！那我陪你两瓶！”林玲先是伸出两个指头，接着又缩回一只，以商量的口味说：“要不还是一瓶吧？” “哈哈~~可以！”凌枫哈哈一笑，便招手让服务员上酒。 酒没上来，却有一男一女径直走了过来。 凌枫瞬间心情就不好了，来的正是他的前舍友卢明跟前女友杨静。 “我还以为你会伤心一段时间呢，没想到这么快就有了新欢。”杨静确实很意外，本来对于抛弃四年的感情跟了卢明，她的内心是愧疚的。 可是出于女人的嫉妒，特别是看到凌枫的女伴居然是校花林玲，心底里的内疚瞬间就被醋意淹没了，这才出言不逊。 卢明倒没说什么，只是看着林玲的目光，似乎有些直。 “怎么？只许州官放火不许百姓点灯吗？”凌枫内心简直是十万个曹尼玛奔腾而过，四年的感情，怎么没看出杨静是这号人？明明是你绿了老子，你这会还有理了？难不成老子要肝肠寸断，伤心欲绝的闭关三五个月才对的起你？ “你~~”杨静刚要说话，林玲站了起来，只见她柳眉倒竖，神情冷峻的盯着杨静，冷冷的说：“我不知道你是什么人，但是请有点素质，别打扰我们的约会可以吗？” 其实杨静的身材相貌也是挺好的，只是没有对比就没有伤害。这会跟同样差不多是一米七身高的林玲一比，不管是身材相貌，还是穿衣打扮的气质，特别是那种浑身散发出来的自信，杨静简直就是脆败。 气势一弱，杨静也没了心思，当下也没多说什么，只是冷哼一声，转身拖着卢明就走。 “刚刚那是我前女友，这下算我欠你的了！”凌枫笑了，对于林玲的拔刀相助，却是非常的感激，不说憋了两天的恶气出了，而且当着在场那么多人，也算是给他挣足了面子。 “你这人挺好的！”林玲掩嘴一笑，“是哪女的没福气罢了，早分手早解脱。” “哈哈~~你说的对！”凌枫拿起服务员递上来的1864，仰脖咕咚咕咚几声，一口气喝了大半瓶。 “爽！”凌枫抹了一下嘴巴的泡沫，酒瓶咚的一声捶在桌子上，笑着对林玲说：“你随意，我先喝为敬了！” 林玲一笑，只是不像凌枫那么粗犷端起酒瓶就喝，而是拿起酒杯给自己倒了一杯，也不做作，一口就喝完了。 两人也不多说什么，你来我往之间，桌上的半打1864就没有了。虽然大部分都是凌枫的，但林玲也喝了最少一瓶多两瓶。 怪不得人家说酒后吐真言，林玲此刻双颊晕红，眼神似乎有点迷离，只见她笑着问凌枫：“有酒，应该有故事！” “哦？那我洗耳恭听！”凌枫此刻不过三分的醉意，一听校花有故事，那酒顿时又散了几分。 就在林玲的叙述中，原来今天早上的中年男子是h市专门放高利贷的，江湖人称豹哥。 林玲跟他认识，是因为三年前她弟弟林杰赌球欠了上百万，盘口就是这个豹哥开的，也就是债主。 林杰没钱还，豹哥上门来喷油漆，来堵门，闹得鸡飞狗跳的。没办法，家里为了帮林杰还债，连市里的房子都卖了，也还差二十多万。林家实在没办法了，只好给豹哥欠了借条，约定尾款分两年还清。 一开始也没什么，按借条约定，林家也正常还了几个月。可是后面林玲的父亲突然查出肝癌，已经是晚期，这一下治疗都来不及，扛了不到半年，人就没有了。 林家失去了家里的顶梁柱，豹哥欠的债还没还清，又新添了林父的二十多万医药费，那就更还不起了。 不过后面豹哥上门来收债的时候，看上了林玲，说可以帮她。林玲一时没多想，以为豹哥良心发现，谁知道豹哥是要包养她，每个月抵债三万，包养半年债务一笔勾销。 林玲肯定不干，豹哥见包养不成，便介绍她到自己的会所陪酒。没有底薪，但是客户给的小费，会所只拿一百，剩下的全部归个人。 家里欠豹哥十多万，欠亲戚二十多万，林玲被逼的没办法，只好答应去会所陪酒。但是说好的，只是陪酒不出台。 林玲这等姿色，还是大学生的身份，到了会所自然是一等一的头牌。会所的老客户，大客户都是争先恐后的点她，小费也是三千五千，甚至一万两万的都有。 不到半年，林玲倒是挣了上百万，除了还清豹哥以及亲戚的钱，剩下的钱还买了套小三房给家里住。 陪酒半年，林玲守住了底线，不管怎么喝，客人怎么诱惑，她都是只陪酒其他的一律没有。但是后果有三个，第一是把胃给喝伤了，现在见酒就怕；第二，就是大学临毕业了，都没有谈过一场恋爱；第三，在会所陪酒的时候给豹哥偷拍了不少照片。 今天豹哥纠缠林玲，就是要借着这些照片要挟林玲，让林玲要么陪他半年，要么重新回会所陪酒。 如果林玲敢不同意，他就要将偷拍的照片打印出来，发遍h大，发遍整个h市，要让林玲身败名裂！ 听完这故事，凌枫沉默了，虽然心里义愤填膺，可是他能做什么？能帮林玲什么？ 就在这时，遇见丽江门口停了一辆黑色的奔驰s500，一位白衣黑裤鼻梁上架着金边眼镜，气质儒雅的中年男子从车里下来，靠着车门旁点了颗烟，深深的吸了一口，又呼的一口气吐出，然后快速的拿起手机拨弄了一会，这才把目光投向凌枫这一桌。 林玲的iphone“叮”的一声，信息来了。只见她拿起手机看了一眼，脸色一暗，扭头望了一眼门口的中年男子。 “我要走了！”林玲眼眶此时有点湿润，只见她强自欢颜，拿起包包，拿起手机，盯着凌枫认真的说：“我找了个以前陪酒的大哥，他黑白两道都有些关系，能帮我解决豹哥这事！” “好，我懂！” 看着转身离去的林玲，凌枫此刻心情复杂，对于林玲，对于她的遭遇，他是无能为力的。也许林玲跟他讲这个故事，也只是想要找个人倾述一番罢了，不会也不可能指望着凌枫能帮忙。 生活有时候就是这样，不管你多么的努力向阳，罩着你的偏偏是黑暗的哪一面。 正感触间，“叮”的一声，凌枫的微信收到一条信息，点开一看，是颐翠地产通知三天后可以去办入职手续。 第三章 跑盘 三天后，颐翠地产人事部。 凌枫，马东锡，何思明三人按时前来办入职手续。这次接待凌枫三人的，是一个门店经理，一位湖南人，叫彭书华，二十五六的年纪，一米七五左右的身高，黑瘦黑瘦的，人很干练，方脸短发，一双眼睛像老鹰似的很有神采。 “三位新同事，你们好！我是颐翠地产郁金香分店的营业经理，你们三位新人公司安排给我带，以后你们叫我彭经理就行。”彭书华手上拿着凌枫三人的简历，随意的看了一会，说：“哦！都是大学生，这文化水平是有了，只要勤奋一些，相信开单不难。” “彭经理！这个工资待遇是多少啊？之前面试的时候一直没说呢！”凌枫有点郁闷，这什么公司，面试只是走个过场，这会通知入职，可连最基本的薪酬待遇都还不知道呢。 “哦！人事没跟你们说啊！”彭书华笑笑，一边招呼着三人跟他走，一边说：“走，我先带你们到门店看一下，具体的薪酬待遇我在车上跟你们说。” 彭书华的座驾是一辆白色的suv，北京现代ix35。看着彭书华走路神采飞扬，拉开车门，关车门又一副小心翼翼的神情，就知道他对这车很满意，很自豪。 “这车怎么样？2016最新款，2.0顶配，全景天窗，座椅通风加热啥都有，落地要20来万呢！”彭书华没等凌枫等人屁股坐稳，就先吹嘘自己的座驾。 “不错不错，很大气！”凌枫很积极的敷衍。 “这车全款买的吗？”马东锡在后座，这里摸摸，哪里摸摸，触手的地方都是人造皮革，不是真皮，便知道这车只是外形靓丽的样子货，这也正是韩国车的通病。 “呃~~”彭书华声音一窒，嘿嘿笑道：“贷款买的，不过首付加税费保险什么的也要十来万呢，月供每月3800。” “贷款也要还得起！彭经理应该收入很高吧？”何思明用拳头捅了捅马东锡的腰眼，示意他这才刚认识，就别嘴贱急着下人家面子。 “月供3800，加上每月油费，保养，那起码每月花在这车上的也要6000左右了吧？”凌枫快速的在心里算了笔帐，然后问道：“那彭经理每月工资起码都过万了吧？” “什么过万？好的时候每个月三两万稀松平常，差的时候也有一万多呢！”彭书华提到工资就来劲，一边开车，一边循循教导凌枫三人，“只要你们三个听话，努力做事，我可以保证你们最多一年，也能跟我一样买车，做经理！” “好好好！以后我们三，就靠彭经理罩着了，彭经理说东，我们绝不向西！”凌枫附和着说，心里却在想着，一年才能做经理，买车，这速度似乎有点慢。半年，凌枫给自己定了个小目标，半年之内必须做到经理，至于能不能买车到时再说。 看凌枫三人态度还算诚恳，彭书华一路上，就给他们三人好好讲了一下颐翠地产的薪酬制度。 二手房业务，分为租赁与买卖两大板块。其中租赁，只要成功做成一单，业主跟租客都要支付第一个月租金的50%作为中介费。比如月租三千的房子，成功租掉之后，业主与租客分别要给颐翠地产1500元，合共3000元做为中介服务费，中介费也叫佣金。每一笔佣金加起来，就算业务员的业绩。 租赁的中介费，业务员直接现提40%作为提成，次日发放。剩余的钱，就作为业绩业务员不能再领提成，但是经理，以及经理之上的区域经理，则可以算提成。 买卖这一版块的佣金就高的多，按照h市二手房交易的行规，中介公司只要成功帮业主出售一套房子，中介公司都会向客户收取成交价的3%作为中介服务费。比如100万的房子，成交后，买方就要支付中介公司3万作为中介服务费。 买卖收回来的中介服务费，业务员提成是2万以下提成25%，2万到5万是30%，5万到8万是35%，10万以上封顶提成40%。比如3万的中介服务费，按照30%的提成比例，业务员可得9000元的提成。 但是二手房成交后，收回来的佣金在核算业绩的时候，并非是全部归销售方（卖房的人）一个人。业绩要拆分，比例一般都是销售方跟房源方五五开。 如果房源方没有收到钥匙，钥匙是另一个人收的，那么房源方还要从他的50%里面再减5%给钥匙方。 举个例子，3万的中介费收回来算业绩的时候，销售方只能得50%也就是1.5万做业绩。剩下的1.5万则归房源方，如果有钥匙方，那么房源方还要从他的1.5万里面分1500元给钥匙方做业绩。 按照2016年，h市二手房均价7000元/平，单套平均户型90平，平均单套房总价约莫就是63万左右，那么平均成交一套二手房，中介公司可以获得18900元的佣金，四舍五入就算19000元，那么销售方按照50%的拆分比例，可以得9500元做业绩。 估算下来，按当前h市的市场，以及颐翠地产的提成制度，业务员卖一套房子平均可以收佣9500元做业绩，提成可得2375元；卖两套房子，业绩就是19000元，提成可得4750；卖三套，业绩就是28500元，此时因为业绩超过2万，提成跳点变成30%，最终可领提成8550元。 颐翠地产的新人，前面三个月无责任保底底薪是2000元。只要月均能卖三套房子，提成加底薪恰好能月薪过万。 2016年，整个上半年，h市的二手房交易量每个月大概是1200套。而整个h市，做二手房的中介公司大概有300多家，总共门店大概有800多家，从业人员将近6000多人。 按照这个数据，每个月平均每五个人才能成交一套二手房，可见这个市场竞争有多激烈。 似乎看出了凌枫三人的担忧，彭书华哈哈一笑，拍着凌枫的肩膀，说：“兄弟！别担心！二手房门道多着咧，不说别的，咱们公司有全市独一无二的独家模式，有收购模式，还有一手房做补充！想要做业绩，想要开单，那比别的公司容易多了。再说咱们一单收佣，平均都是五六万的，基本一单顶的上别的公司两三单了。月收入过万的业务员，在咱们颐翠比比皆是，一抓一大把。” “哦？”凌枫三人双目一亮，刚要细问，彭书华却一个刹车，把车停到路边车位，一边解开安全带，一边说：“到门店了，我先安排你们跑盘吧！有什么想问的，我会在每天下午你们跑完盘之后再教你们。” 跑盘，顾名思义就是跑楼盘。说的更简单一点，就是去门店附近的小区，楼盘，踩点认路，以熟悉周边小区楼盘的情况。这样有客户需要买房，或者业主需要卖房时，才能第一时间知道附近有什么小区适合客户的，或者第一时间知道业主所卖的小区是什么路段，是什么市场均价。 按照颐翠地产的新人入职制度，跑盘总共七天，如果这七天坚持不了走了，是没有工资的。但如果坚持下来，并且能够成功开单入职的话，则在次月发放工资时，会把这七天的工资算进去。 郁金香分店是颐翠地产创立之后开设的第一个门店，地理位置极其优渥，就开在2015年新建成的郁金香花园的大门口。这小区有20栋高层电梯房，都是每栋两个单元，每个单元两梯两户的设计，每栋楼高20层，总户数1600户，约莫住了4000来人。 郁金香花园是h市名校25小与实验中学的学区房，小区的住户非富即贵，都是有些闲钱有些身份的。在h市二手房还是均价7000元/平的时候，郁金香的价格是9000元/平，比全市均价高了将近30%。 租金，则是一房能租到2500元/月，两房基本上是3000元/月，三房则在4000元以上了。毕竟离25小就一街之隔，很多培训班，午托，也喜欢租在小区里。 于是郁金香房子的租售价格虽高于市场均价，但照样供不应求。房子一出来，不管卖的还是租的，基本上三天就没有了。 颐翠地产的第一分店开在这里，八十多平的门店装修非常的高端大气，门店的招牌是红底的led灯布，进门左右就各自摆有一盘起码一米高的枝繁叶茂的发财树，右边是两排总共20台华硕的一体机，左边的接待区摆有壹张大茶台，有功夫茶具，旁边摆了一套黄绿蓝相间的布艺沙发，壹张玻璃圆桌，上面是一花瓶，插着假花假蝴蝶，旁边还有一个点心盘，里面装有薄荷糖。 背景墙也是红色打底，白色的“颐翠地产”四个大字，在射灯的照射下灼灼生辉。 背景墙下是一黑色的五米长前台，前台同样装有四台华硕一体机，分别是门店的行政主管以及经理专用。 整个门店，总共分成三条组，每条组6到12个业务员不等。每条组的组长，就是门店的营业经理。经理之间互不管辖，都是平级对等的，只是业绩做得特别好的，会被公司晋升为高级营业经理，但也就是底薪比营业经理多五百，其他不管权限以及提成都不变。 门店的经理负责带人做业绩，也就是只管业务。行政主管，则负责整个门店的行政工作。包括整个门店所有员工的考勤，外出登记，值班，店面卫生，以及整个门店租售签约之后的合同整理与对账，还有工资核算等等繁琐的事宜。 在门店编制上，彭书华的组别是郁金香c组。他这一组总共6个业务员，四男两女，都是二十出头的年轻人。男的都出去带看了，现在就剩两个女的在打复盘电话。 “哎！你两过来一下！”彭书华一招手，把自己手下的两个女生叫了过来，指指凌枫三人，说：“这是咱们组的新同事，你们先互相认识一下，加个微信啥的。然后晓莉姐你就安排他们三先跑盘。” 说完，彭书华又跟凌枫三人嘱咐几句，就出去办事了。 一番寒暄过后，叫晓莉的女生姓谢，是个老业务员了，职位是业务主任。她是h市本地人，由于地域原因，身高才不到一米六，长得比较娇小，但是胸是胸，屁股是屁股的，非常有料。 另一个女生，叫徐佳涵，职位是置业顾问，是h市下面县城的人。长得嘛，跟谢晓莉同样的身高，但是身材微胖，远远一看，倒是有点像颗肉丸子。 两人都是性格开朗，徐佳涵更是一巴掌拍在马东锡的肩膀，朗声笑道：“哥们！以后有不懂的尽管找我！” “呵呵~~一定一定！”马东锡有点郁闷，以前都是他占女生便宜，怎么感觉今天他被占便宜了？ “好的好的！”凌枫跟何思明都是身子一歪，避开徐佳涵的拍肩礼。 “小涵！你别吓着新同事，赶紧打电话约客户去吧。”谢晓莉瞪了一眼徐佳涵，示意凌枫三人跟她进了门店里面的签约室。 谢晓莉在签约室的茶几上摆了一张地图，拿着铅笔指着其中一处区域，向凌枫三人介绍道：“跑盘就是认路，认小区。你们看，这是我们分店的位置郁金香花园。跑盘七天，你们今天就先从咱们分店的周边开始，先把方圆五百米之内的小区逐个跑一遍吧！跑完了，下午五点半回来给我画地图，合格了你们六点钟就可以回家。” “跑盘是走路吗？”马东锡问道，h市地处热带维度，七月的太阳可不是盖的，别说走路，就是开小车坐在里面都能被晒黑。 “有共享单车，也可以开电动车，但是不能开小车。海甸岛毕竟就那么大，开小车半个小时就能逛完了，可那样你们能记住几个小区？”谢晓莉笑着回答。 “别说小车了，我们连电动车都没有呢！”何思明有点不好意思的回答。 “如果你们下定决心干这一行的话，电动车是必须买的。毕竟我们卖的是全市的二手房，没有交通工具可不行。”谢晓莉想了一下说，“但是你们现在毕竟才跑盘，也没必要急着买。这样吧，我跟小涵的电动车可以先借给你们。” “你不怕我们开跑了不回来啊？”凌枫倒是有点意外，这谢晓莉还蛮大气的。 “你们不都是大学生吗？这点信用，我还是相信你们有的。”谢晓莉耸耸肩摊摊手，一副无谓的神情。 “我想问个问题！”凌枫拿过地图，指着郁金香花园就问，“晓莉姐，你可以跟我们说一下，我们这个门店，或者说整个海甸岛的小区成交最多的前二十名吗？” 与其漫无目的的只是认路认小区，还不如一开始就先把门店成交，以及整个海甸岛片区成交最火热的前二十个小区认个门清。 “行！这个数据，公司恰好也有，我等一会发微信给你们。”谢晓莉多看了凌枫一眼，说：“作为新人你们有这个想法很好，看来是真想来做点事的。不过新人最忌的就是心太急，数据可以发给你们，但是最基本的认路认小区你们也要做到。因为这个是要每天下午五点半考核的。” “行！”凌枫点点头，又问：“公司没有规定一定要跑盘七天吧？只要我们能把整个海甸岛的小区都能背熟，都能画出来，是不是就算考核过关？” “原则上，只要你们能画出公司指定跑盘区域的80%的小区就基本上过关。”谢晓宇想了一下，说：“至于具体天数，其实公司只是给一个大概的时间。有人能三五天就跑完，也有人跑了十几天都没能跑完。” “好，我们知道了！”凌枫三人对视一眼，心想着，不就是认路认小区吗？读了这么多年的书，简直就是题山题海走出来的，海甸岛就一城中岛，岛中城，占地13.8平方公里，人口二十多万，估计小区也就那么三两百个就封顶了。 再往大了算，算它五百个小区吧，如果连五百个小区的名字，地理位置，跑个三五天都记不住，那这些年背书背题的功力还真是白瞎了。 随后谢晓莉给凌枫三人指定了今天的跑盘区域，接着就把她跟徐佳涵的电动车借给凌枫三人。两辆车，三个人，马东锡倒是想跟何思明挤一辆。但是凌枫觉得这两个家伙一辆电动车的话，估计牛逼会吹个不停，反而影响跑盘认路。 于是凌枫这个当老大的，只好扫码一辆摩拜单车，电动车就让给马东锡何思明两人各自一辆。 凌枫骑着摩拜哼哧哼哧的在前面踩着，马东锡何思明两人骑着电动车，吹着口哨优哉游哉的跟在后面。 三人照着谢晓莉发的海甸岛成交前二十的小区名称，一个一个的开始跑盘认路。 一直到中午十二点半，三人在一家快餐店汇合。看着一早上就已经被晒得满脸通红，身上衬衫已经完全湿了的凌枫，马东锡何思明两人都是抢着买单，不好意思真让凌枫管饭。 “哥！中午要找个地方歇一会吗？”马东锡剔着眼，翘着二郎腿，喝着冰镇可乐问道。 “这会都快一点了，来回学校又要一个多小时。我看就不歇了，干脆吃完饭接着跑。不是说跑盘要七天吗？咱们晚上反正也没事，干脆也来跑，争取两天跑完通过考核。” “会不会太赶？”马东锡就怕凌枫这股劲，干什么都是要么不干，要么就往死里干。 想当初要考英语四级时，马东锡，何思明两人都是考了两年都没过。然后凌枫作为舍长，就在大四的最后一次四级考试，抓着两人天天晚上在宿舍背英语辞典，看题做题，硬生生的逼着两人挑灯夜读一个月，最后两人均以高分通过四级考试，简直震惊了班上以及年级的一众学霸学渣们。 现在凌枫要把七天的跑盘缩减成两天，马东锡与何思明都不敢想象，自己是否半夜一两点还要走街串巷的。 “要么不干！”凌枫喊了一声，满脸坚毅的神情，伸出右手握拳，马东锡何思明无奈对视苦笑一声，跟凌枫对一下拳，嘴里有气无力的喊道：“要么往死里干！” 一直到下午五点半回到店里，凌枫三人已经把海甸岛成交最旺的小区跑了个遍。不管是地理位置，还是小区档次，建成年份，栋数都摸了个门清。同时还把整个海甸岛三纵六横的九条主干道上的主要小区，起码20%都跑了个遍。 当凌枫三人把按经理的要求，把海甸岛的地形图画出来时，把彭书华与谢晓莉震惊的合不拢嘴。 除了将谢晓莉指定跑盘区域的小区楼盘，一个不漏的都画了出来之外，三人还超额多画了整个海甸岛起码20%的小区。 “你们不是照着手机地图画的吧？”彭书华本想这样问，可是凌枫三人画图的时候，明明都是手机丢在一旁看都不看一眼的。 在看到凌枫三人脖子以上全部晒得通红通红的，身上还有一股酸臭汗味散发出来，彭书华似乎明白了什么，只见他拍了拍凌枫三人的肩膀，点点头说：“兄弟们，你们是个狠人！” 这还不算什么，当到了第三天早上，凌枫三人没有继续跑盘，而是要求彭书华给他们三人验收跑盘结果。 这一次，就在整个郁金香门店三位经理，一位行政主管，十多名老员工的围观下，凌枫三人只用了半个小时就把整个海甸岛地形图画了出来。 当看到那地形图上，整整齐齐的三纵六横九条主干道的东南西北密密麻麻发布着的小区时，所有人都目瞪口呆。 准确率超过了90%，遗漏的都是那种城中村单栋的公寓楼，或者不成规模的老旧小区。 同时海甸岛成交前二十名的小区，不，甚至是整个海甸岛有成交的前一百个小区，其小区名称，建成年份，栋数，单元数，楼高，户数，物业费，成交均价，凌枫三人都滚瓜烂熟的背了出来。 郁金香分店的a组高经营业经理庞军，b组营业经理成科，两人都静悄悄的把彭书华拉到签约室。 “2000元一个，外加海鲜大餐一顿，你一人分个给我们。”庞军跟成科商量好了，这种好苗子不能让彭书华独享。 “哈哈哈~~”彭书华只是大笑，没有回答。 “5000！”庞军跟成科相视一眼，咬牙继续开价。 “不卖！你们给五万也不卖！”彭书华这会还陶醉在捡到宝的巨大喜悦当中呢，一想到以前一直在郁金香门店三条组里业绩都是倒数第一的c组，有可能咸鱼翻身，那心里美的~~~ 当然五万是句玩笑话，真要出这个价，估计彭书华铁定割肉相让。但以后的事毕竟难说，庞军跟成科也不至于夸张到五万买个新人。 当彭书华走出签约室时简直是满脸春光，那股兴奋劲，不知道的人还以为他打奖中了五百万呢！ “c组的兄弟们！为恭喜三位新人顺利通过跑盘，今晚咱们提前一小时下班聚餐去。” 第四章 再遇校花 晚上的聚餐，凌枫三人算是正式融入了彭书华这个团队，成为颐翠地产郁金香分店c组的一员。 c组另外的四名男业务员，刘非，人称大刘，20岁，身高却有一米八五，一张国字脸，长得魁梧敦厚，是从东北迁移户口来的h市；张光明，广东湛江人，21岁，人长得毕竟瘦小，店里都叫他猴子；李秋平，20岁，四川人，一米七出头，一个沉默寡言不善言辞的小伙子，绰号“闷炮”；韩龙，h市本地人，一米六的身高，黑胖，嘴里经常嚼槟榔，牙齿呈黑棕色，脸颊的咬肌异常发达高高鼓起一块。 这四人也都算是半个新人，入职就比凌枫马东锡何思明三人早了三个月，一直也都没开什么单。c组的真正开单主力还是谢晓莉跟徐佳涵，她们两人平均每月合共能卖三套房子，收佣大概十五万上下，减去拆分，最后业绩也能有个七八万左右。 加上一些租单的业绩，以及房源的拆分，整个c组平均每月的业绩恰好十万出头，偶尔某个月爆发一下能冲到十五万。按照颐翠地产的薪酬待遇，经理拿整个团队业绩的总提成，十万以下提成8%，十万以上的分段提，高于十万的部分按照13%来提成。也就是十万业绩，彭书华能拿8000元的提成，十五万业绩则可以拿14500元的提成，加上底薪3000元，彭书华的工资也就在11000元到17500元之间浮动。 在2016年，整个二手房市场，团队平均十万的业绩算是不错的了。但是在颐翠地产，这个业绩连前20名都进不去，特别是在郁金香分店，a组庞军的业绩基本上都是二十万保底，经常突破三十万；b组成科，也是月均二十万的常客。 所以c组的业绩，在郁金香分店是属于吊车尾的，常年被a组b组压得抬不起头。在地产这个行业，业绩就是尊严。平日里，a组b组的人不说言辞上常对c组的人颇有不善，就是在业务上也是经常给c组下绊子，比如c组的人在门店接客时，a组b组的人也来搭讪抢客。甚至还有c组的客户已经下钱某套房子，准备要转定金了，a组b组的人还能强行多出个一万五千的把房子给抢走。 “这些事，公司不管吗？”凌枫有些难以理解。 “管？怎么管？”彭书华摇头苦笑，郁闷的说：“对公司来说，只要不是打架斗殴，不出卖公司资源做私单，不挪用公款，这几条红线不碰的话，公司是不管的。毕竟业绩说话，你说别人搞你，那你也可以搞别人啊！老板永远都那句话，别人搞你，你就没有业绩了？” “这是公司的狼性文化！”谢晓莉在一旁补充，“我们老板的意思其实也没错，我们内部再团结再和谐，那也只是咱们内部的事。但是出了公司的门口，外面还有几百家公司，还有几千人在跟我们抢客户抢业主呢。公司内部的竞争，就算有时不是太良性，但起码还是在明处的。外面同行捣乱破坏的时候，就是在暗处了，我们可能连客户什么原因反悔的，业主为什么突然不卖了都不知道。” “对啊！为什么一个门店要放两到三条组？为什么三个经理互不管辖，权限都是平级的？这不就是老板想要我们互相监督，互相竞争嘛~~要不一团和气，岂不是养出一群小白兔？”徐佳涵一边吃着雪糕，一边说。 “明白了！”凌枫点点头，心里却是不以为然。 这是老板的权谋之术，故意让门店的组别之间互相牵制，互相竞争，互相监督，这样方便他居中平衡，一人掌控所有的组别。这样能防止门店的人互相包庇，互相配合做私单，也能防止人员出现异动集体跳槽。 但攘外必先安内！如果内耗过多，反而影响公司的整体战斗力，对于公司的长远发展反而不利。这也许就是颐翠地产创立四五年了，在h市也才不过开了五家分店的真正原因。 凌枫想通这些，也没多说什么，心里却对a组b组的人多了个心眼，看来想要快速开单，想要在郁金香分店打出名堂，甚至在整个颐翠地产出人头地，除了要比别人更勤奋更努力之外，还得提防所谓的“内部竞争”。 第二天，由于通过了跑盘的考核。凌枫三人算是正式入职了，现在他们三人的工作就是白天先跟老员工去看房，看看别人是怎么带看客户的，怎么跟业主现场谈判的；晚上则是学习复盘打跟进电话，看看有哪些业主在公司挂盘的房源，有没有价格的变动，或者是否已经出售了。 彭书华给凌枫三人各自安排了一个师傅，凌枫是跟谢晓莉，马东锡跟徐佳涵，何思明跟韩龙。 马东锡有点不怎么愿意，把凌枫拉到门店外，死活都要跟他换个师傅。凌枫自然明白他的心思，瞪了他一眼，骂道：“你他妈的爱干不干，不干滚蛋！让你跟个师傅，又不是让你挑女朋友，发媳妇。你他妈的挑三拣四什么呢？” “对！”何思明摸着下巴，一副严肃的神情，“这样好！这样你这鸟人才能专心业务，不会起那些坏心眼花花肠子，说不定咱们三人你进步最大，开单最快呢！” “卧槽！”马东锡白眼一翻骂道，“何老二你这孙子就会落井下石幸灾乐祸，你既然羡慕那老子跟你换！” “我也想啊！”何思明嘿嘿笑道，“不过经理安排的，有本事你找经理去。” “你两别扯了！”凌枫打断这两位活宝，沉思着说：“昨晚经理也说了，新人入职后，除开租单不算，能在三个月内开出买卖单的属于正常水平。一个月内，能开出买卖单的，属于走狗屎运。我的意思是，一个星期之内，咱们三人必须最少开出两张买卖单。” “一个星期？”马东锡倒抽一口冷气，这也太急了吧？ “一周之内开出买卖单，那这肯定不是运气了，是实力。”何思明心里也在嘀咕，凌枫这开单目标是否定的太仓促？ “我这两天一直跟经理，还有晓莉姐微信聊天。”凌枫胸有成竹的说，“通过跟他们的聊天，我自己总结了，卖房跟卖衣服，卖鞋子，卖化妆品没有本质上的区别。原则上，要么是物美价廉，要么就是客户恰好需要，都能达成交易。” 看着马东锡跟何思明都有点半信半疑的神情，凌枫哈哈一笑，双手一搂两人的脖子，说：“你们信也好，不信也罢。反正找到好房子，再找到需要的客户就能成交。这行业不难，我自己很有信心做到一周内开单。咱们来打个赌，一周内如果我最先开单了，你们最多比我慢一周也必须开单，否则就算你们输。赌注是一千元，不准耍赖！” 如果凌枫能一周内开单，证明他的观点，他的做事方式是正确的，那么马东锡何思明只要跟着照做就行。他们两人可不会承认自己比凌枫笨，比他差，所以这个赌约两人都毫不犹豫的点头应承下来。 赌约一定，三人也算是给自己定了个小目标，马东锡也不再纠缠要换师傅，而是收起嘻哈的神色找徐佳涵带看去了。 因为还没来得及领工服，凌枫是穿着便装来上班的。他一米七八的身高，肩宽腰细，ck的白色t恤，黑色的修身休闲裤衬的腿直又长。短发，标准的瓜子脸，剑眉星目，鼻梁高挺，脸颊两个小酒窝，肤色因为跑盘两天，晒得有点发红，细看还有点掉皮。 谢晓莉看着目光深邃，神情坚毅的凌枫，不知道为什么，总是不自觉的有点脸红同时心跳加剧。 当感觉到凌枫看她等她安排时，谢晓莉不由的一阵紧张，赶紧说：“小枫！我有套房子比较笋，但是业主没有客户不准看，你穿的便装不如你扮客户跟我去看吧。” “好！”凌枫点点头。 一路上，凌枫开着电动车，谢晓莉在后座上仔细的嘱咐他作为一个“客户”要注意一些什么。 多看，多挑毛病，嘴里说着不满意，开口就是压价，这是一个合格的“假客户”的基本要求。 要看的房子是一个高端小区，均价8000元/平的江南城，三期一套90平豪华装修的小三房。 业主是个上海女人，年龄约莫五十出头，穿着一套黑色紧身旗袍，扎着马尾，眼神高冷，一副雍容大气的神情。 当给凌枫两人开门的第一句话，就是“麻烦先换鞋！” “姐！我们有鞋套！”谢晓莉见怪不怪的笑笑，从随身的包包里面掏出两副鞋套，跟凌枫一人一副穿上了才走进屋里。 “任姐！这是客户凌先生，他是大学刚毕业，家里给了钱想要买套房子在海甸岛。”谢晓莉进门就给业主介绍凌枫，要不凌枫实在太年轻了，一看就不怎么像买房子的。 业主只是点点头，也没多说什么，示意凌枫可以随便看。 凌枫按照谢晓莉的嘱咐，也不多说什么，客厅，阳台，厨房，卧室，洗手间全都看了一遍。 这房子看来是花了点钱装修的，中式的装修风格，全实木的家具，墙壁全部贴有淡蓝色的墙纸。特别是客厅的水晶吊灯，美轮美奂，一看也是价值不菲。 房子的格局很好，三个卧室跟客厅的阳台都是朝南的，采光通风都不错。 包含房内所有家具家电这房子才买78万，也就单价八千六，照理来说这房子不愁客户才对。但是按照谢晓莉的意思，业主是急卖的，那就压到72万以下，基本上随便带个客户都能秒。 但这房子不好挑毛病，凌枫是新人，言辞毕竟还差些，表现也不足够老练，实在难以压价。正犯愁间，凌枫看到业主的眼神总是有意无意的瞄向电视背景墙墙。 凌枫心中一亮，走到电视背景墙旁，仔细的看了起来。这一看，就看出毛病了，只见电视背景墙的墙纸某一处似乎有点发黑，凌枫伸手一摸，有点潮湿，伸手回来一看，指尖处有点发黑。 这时谢晓莉也走了过来，也伸手摸了摸，她可是经验老道了，马上就转身看着神情已经紧张起来的业主，轻笑着问道：”姐，这好像漏水呢？” 此时的业主也不像刚刚那样一副倨傲的神情了，赶紧走过来，摆手笑道：“不打紧的！不打紧的！楼上住户洗手间防水没做好，这才渗了下来。我已经跟物业沟通，让楼上住户重新做了。” 如果细细一看，电视背景墙很多地方都冒起了小包，那就是墙体受潮的明证。如果拆开墙纸，应该可以看到整面墙体都渗水受潮了。 “但是确实渗水了，买下来要拆掉墙纸，铲掉腻子，重新装修了。”凌枫懂得不多，但是也知道渗水的墙壁需要铲掉旧的腻子，重新刷腻子才行。 “是！”证据确凿，业主也不好否认，于是便说，“这样吧，房子你真要相中了，价格可以谈。” “行，我们回去先考虑一下！”凌枫点点头，示意要走。 业主有点失望，但也没有多说什么，在送两人出门的时候，只见这业主趁着谢晓莉不注意，迅速的塞了个纸条进凌枫的裤兜。 等出了门，凌枫已经是紧张的浑身冒汗。 “哈哈哈！你有那么紧张吗？”谢晓莉边走边递了个纸巾过来，让凌枫擦着额头的汗水。 “这毕竟是在骗人！”凌枫实话实说，“我不怎么擅长！” “这也没办法，对于一些没什么诚信的客户，看房又不怎么配合的，我们只能先安排个假客户看看房子到底值不值得卖呀！”谢晓莉笑笑说。 “你怎么知道人家不诚信？”凌枫好奇，难道他看到业主给他塞纸条了，可是纸条写的什么呢？ “业主不是给你塞了小纸条？如果我没猜错，上面留的就是她的手机号码，让你私自联系她，跳开我们中介呢。”谢晓莉一副一切尽在掌握的神情。 “哦？”凌枫赶紧摸出裤兜的纸条，上面果然写着“诚心想买，请联系本人138xxxxxxxx，任女士。” “明白了吧？”谢晓莉都不用看纸条的内容，也知道自己说的不会错，“知道为什么对付这种业主，我们要带个假客户了吧？真客户，如果也是没什么诚信的，肯定就会被她拉去跳单私交了。毕竟绕开我们，客户也能省好几万中介费呢。大利面前，诚信这玩意没多少人讲的。” 看来开单之前，必须先学会防止被跳单啊！凌枫感觉这趟不虚此行，正想多问几句，却看前面一道婀娜多姿的身影，分外眼熟。 来的正是h大校花林玲，不过她身边还有一个人，一位气质儒雅鼻梁上挂着金边眼镜的中年男子。 林玲是看到了凌枫，但是她的目光却没跟凌枫接触，而是瞄向了旁边。 看着中年男子牵着林玲的手，凌枫心里也明白为什么林玲不愿意看他。 “张总好巧啊！”谢晓莉却是兴奋的跟中年男子打起招呼，“你也来看房吗？” “小谢呀！”中年男子停住脚步，一边不动声色的放开牵着林玲的手，一边说：“近期想要在这个小区买套房子，恰好朋友有套房子要卖，叫我来看一下，要不要接手！” “行！”谢晓莉了然的点点头，从头到尾眼睛都没看林玲一眼，开口告辞：”那张总你先看，我这边也有几套本小区的物业，其中有套90平的3房，业主要价也不高。你如果看不中你朋友的，我再带你看这套。” “好！”中年男子点点头，带着林玲走了。 待走出上百米，开上了电动车，谢晓莉才问：“小枫，刚刚看你神色不对呀？你认识张总的女朋友啊？” “没有！”凌枫开着电动车，目不斜视的看着前路，说：“这么漂亮的女孩子，我怎么会认识呢！” 是的，虽然是校友，但各自走的路不一样了！认识不认识又有什么所谓？ 凌枫现在想的只是开单，尽快的开单，他要出人头地，他要在这个中介行业证明自己，要让跟着自己的马东锡，何思明也一起飞黄腾达！ 有时候生活就是这样，你越不想跟什么人有关系，越不想跟某些事扯上，偏偏老天爷就是非要推你一把，让你参与其中！ 晚上八点半，校花的微信发了过来，“我想在江南城买套房子，我看你好像也在干中介，不知道你方便吗？我找你聊一下，你帮我参谋参谋！” 第五章 开单 凌枫并不想跟林玲有什么瓜葛，特别是知道她现在所走的路，不能说瞧不起吧，就是单纯的不想掺杂其中。 不过林玲找他帮忙的事，恰好是他现在的本职工作。想想也只是举手之劳的事，于是便欣然赴约。 两人约在h市的一家上岛咖啡，小包间内，林玲扎着马尾，身穿一件gi的白t恤，修身的蓝色牛仔裤，脚下是一双棕黄色的匡威高帮板鞋，整个人显得异常的清爽利落。 “我朋友买套房子送我，我自己拿不准主意，你帮我看一下。”林玲也不拖泥带水，开门见山就说。 所谓朋友，应该就是哪个开奔驰s级的张总吧！凌枫心中了然，只是笑笑，他不会像马东锡那么八卦，非要主动的打听什么。 其实凌枫才入行，哪懂什么参谋！凌枫也不托大，微微一笑，说：“我现在就一新人，哪懂什么！不过你说吧，我上面还有经理，不懂的我问他就是了。” 林玲的问题只有一个，也很简单，为什么总价70万的房子，税费却要六七万，有没有什么办法可以省税？ 恰好彭书华这两天就给凌枫等人培训过二手房的过户税费等知识，总价70万的房子过户税费要六七万，那就是因为这房子证没有满五年，所以多了一个5.65%的营业税。按照2016年h市二手房交易税费的征收标准，不满五年的房子过户，个人所得税，契税，营业税加起来，总共房屋评估总价的9.65%。 70万的总价，税费大概就是6.75万左右。 原则上这是没办法节省的，只能尽量的让卖方配合，把成交总价写低一些。但是税局针对二手房征税，每一个地段，甚至每一个小区都有一个最低价跟最高价。如果写的成价总价低于税局电脑系统里面的最低价的话，那也是通不过的。 总而言之，就算是把成交价写低，作用也是有限，顶多还能少个三两千而已。 听完凌枫的回答，林玲有点失望，因为要买的这个房子房款不用她管，但是税费是要她自己拿钱出来交的。 “对了，这房子是按揭贷款买，还是一次性付款买？”凌枫喝着咖啡，随口问道。 “贷款！”林玲回道。 “首付多少，贷款多少？”凌枫又问。 “首付好像没有！”林玲皱眉想了一下，说：“70万好像全部都是贷款。” “哦？”凌枫一愣，“房款就70万，贷款70万，那这不是零首付了吗？” “好像是！”林玲点点头。 “那岂不是对方一分钱都没有出？”凌枫脱口而出。 税费林玲自己出，房款70万都是贷款，那算起来这房子其实就是林玲自己买的，根本不是别人送的。 “月供是我朋友帮我付！” 林玲还没多想什么，凌枫却拿出手机，快速的给彭书华发了一条信息，“经理，帮我算一下，70万贷款月供要多少？” “贷款年限多长？20年还是30年？”彭书华微信问道。 “都算一下！”凌枫快速的回过去。 “按照4.9%的房贷利率，70万贷款20年月供4582元，30年则是3716元。” 当看到经理的回信时，凌枫嘴角一抽，感觉有点好笑。这个张总好牛逼，买个房子放女生名下哄女生开心，自己一分钱不付，债务是女生的，只是每月帮忙付个月供。 相当于就是每月花个三四千包养个如花似玉的美少女，哪天吵架分手了，随时可以拍拍屁股走人。至于女生就倒霉了，自己背负房贷，自己还月供，简直就是被白玩了。 果然好套路！ 凌枫心里明白，但碍于脸面，还不能直接跟林玲说的明白。这事如果她自己想通了那还好说，万一她觉得凌枫是出于嫉妒想要从中破坏然后来追她，那岂不是无端惹一身骚？ “这样吧，好歹校友一场，我给你个建议。”凌枫想了一下，也不能光他自己明白了，却一点也不给林玲提醒，“你要买这房子，对方既然要送你，就应该连税费都全包了才对，同时起码帮你付个30%的首付。” 说完，凌枫借口还有事先走了。至于林玲能不能想得通，就是她自己的事了。 回到门店，这时是早上十一点左右，门店稀稀拉拉的没什么人，基本上都出去带看，或者打街霸发单去了。就连马东锡，何思明两人也跟着师傅带看租单去了。 谢晓莉在会客区跟个老业主聊天，彭书华在签约室跟庞军，成科在抽烟。凌枫于是便拿出谢晓莉给的一本客源本，认真真真的一个一个的打起电话，咨询对方是否已经买到了房子，是否有空出来看房！ 电话才打了不到三四个，凌枫透过门店的玻璃，却看到外面站了一个老头，正在看门店贴出的房源水牌。 按照门店的规矩，只要有人停下脚步看水牌，谁先看到的就谁喊一声“有客”就要出去接待。 这时门店a组有三个人，b组也有三个人，c组就凌枫跟谢晓莉。a组跟b组的人对门外的老头视而不见，不是在浏览着网页新闻，就是玩着手机。 凌枫扭头看了一下谢晓莉，指指外面的老头，意思是问他要不要出去接待？ “那个是郁金香的住户，每天都路过好几次的，只是关心关心房价，不买房也不卖房的，你不用管他！”谢晓莉忙着呢，直接给凌枫发了条微信。 “哦！好！”凌枫了然，只是烟瘾犯了，于是走出门外抽烟。 “老伯，看房呢！”凌枫出于礼貌，还是跟看水牌的老头打了个招呼。 这老头一米八左右的身高，头发黑白各占一半，都往脑后梳。上身一件红色polo衫，下身一条宽松的灰色运动裤，脚蹬一双黑色的布鞋。左手握着个保温杯，右手则提着一大把钥匙，都用布绳穿着，细细一看起码也有二十来把。 老头只是扭头瞄了一眼凌枫，也不说话，继续一张一张的看着水牌上的房源信息。 凌枫也不介意老头对他的无视，只管抽他的烟。只是无意中瞄到老头的双手似乎一颤一颤的，肩膀也一高一低的在轻微的抖动。 “老伯你怎么了？”凌枫当下好奇，熄灭了烟头走过去关心的问道。 “药~~药~~”老头转过脸来，顿时吓了凌枫一跳。 只见他的整边左脸都歪了，嘴角斜着，更是有白沫流出。同时“当啷”两声，老头的双手一松，保温杯跟钥匙全部掉到地上。 凌枫一时大惊，赶紧一把扶住软绵绵的，就要往地上倒的老头，抬头就朝店里喊道：“晓莉姐！晓莉姐！出来帮忙一下！” “怎么了？”谢晓莉听到凌枫喊她，赶紧跑了出来。店里的其他人，也跟着跑了出来。 “老伯似乎犯病了！”凌枫边说边在老头身上摸着，刚刚老头说药，他便以为这药在他身上呢。 摸了半天，没见有药，看着老头双眼微闭，脸色蜡黄，凌枫也知道情形不妙，赶紧弯下身子，在老头耳边急促的问道：“老伯！老伯！你的药在哪？” 接连喊了几声，老头这才眼睛微微挣开一道微缝，嘴里含糊不清的断断续续的说：“在~~~在~~家~~家里~~” “你家在哪？”凌枫好不容易听清了，想要问老头家在那时，这老头却再也没有了回应，同时气息越来越弱了。 围观的a组b组的业务员，却在小声的嘀嘀咕咕，“这老头犯病了，过后不会清醒了来讹人吧！” “这小子也倒霉，这才上班几天啊，就碰上这事？这老头没事还好，真要有事，到时他家里人非要赖人，谁担得起？” “按我意思躲远一些报警就行了，没必要把自己贴上去帮忙。毕竟不是专业的，胡乱施救，万一真要出什么事也难说的清。” 旁边也围了一些路人过来，都在七嘴八舌的议论纷纷，有要马上打电话通知急救中心的，有建议凌枫将老头平躺放地上静待救援的。 就连谢晓莉此时也是一脸担心的看着凌枫，一副欲言又止的神情。 活生生的一条生命，此刻就掌握在凌枫手里，他怎么可能因为怕被讹而躲开？ “来不及回家拿药了，还是通知他家人先送医院吧。”当下就见凌枫从老头身上摸出电话，一边用老头的指纹解了锁，一边翻着手机通讯录，一边吩咐谢晓莉帮忙让老头平躺到地上。 还好老头的通讯录里，儿女的电话都不是用真实姓名存的，而是写的就是儿子，女儿。 凌枫赶紧给老头的儿子，女儿都分别打了个电话，通知他们的父亲犯病了，这会正等着120来。 电话里，老头的儿子跟女儿都是语气急促，一边询问自己父亲什么情况，一边还不忘感谢凌枫的帮忙。老头的儿子正在北京出差，女儿在上海开会，都一时半会的回不来，只好拜托凌枫帮忙帮到底。 120的急救车很快就来了，医护人员抬着担架将老头抬上车，然后有个护士就问凌枫，“你是家属吗？跟着走吧，到了医院还要交费什么的。” “好！”凌枫毫不犹豫跟着上了车，谢晓莉追着问了是哪个医院，随后也开着电动车跟了过来。 到了医院，凌枫一边帮忙登记交费，一边继续保持着跟老头儿子的通话。 老头是中风，需要马上抢救。交费时，不用凌枫帮忙垫付，老头的儿子直接问凌枫要了卡号，下一秒就转了十万过来。同时还发了信息，如果医院说不够的，要多少马上转多少。 凌枫看到手机短信的银行余额提醒，不由一愣，十万！看来这一家子，经济实力不错呀，似乎不用担心老头清醒之后来讹自己了。 谢晓莉赶到时，给凌枫递了一张银行卡，凌枫一愣，问道：“你干嘛呢？” “给你交费呀！你一个新人，哪有什么钱帮人家垫付？”谢晓莉一副理所当然的样子。 “不用！”凌枫摇头一笑，拿出自己手机给她看了一眼，“人家有钱，不用我垫付，刚刚就给我转了十万过来。” “那还好，还好！”谢晓莉仿佛松了一口气，看来是不用担心凌枫被讹了。 老头大概抢救了一个小时，因为送的还算及时，所以老头没事，只需要在医院再观察个三五天就可以出院。 此时老头的儿女虽然没能赶过来，但是老头的儿子却派了他公司的两个员工前来帮忙。有这两个员工跑前跑后的，凌枫倒是不用再跟着忙活，把剩下的钱发微信转账还给老头的儿子之后，刚要跟谢晓莉一起回去，老头病房的护士出来把他叫住，说是老头要见他。 老头躺在病床上，嘴巴处还罩着氧气罩，见凌枫进来了，慢悠悠的抬起手招呼凌枫靠前来。 “老伯你没事，放心吧，医生说了只需静养三四天就能出院。”凌枫笑着靠上前，半蹲在老头病床旁。 “电~~电~~电~~”老头颤悠悠的隔着氧气罩说的含糊不清。 “电~~电话吗？”凌枫估摸着问，“老伯你是想要我的电话吗？” 老头吃力的点了点头。 讹人不会，似乎是要事后感谢自己吧！凌枫想了一下，举手之劳的事，自己倒没放在心上。但是看到老头执意要号码，他也不好拒绝一个病人，于是拿起老头身边的手机，将自己号码姓名都一起存了进去。 等凌枫回到店里时，手机“叮”的一声，却是一个陌生号码发过来的，点开一看“儿女，没用！你，有用！” “哈哈哈~~”凌枫瞬间了然，这肯定是那老头给他发的。 老头的儿女，都给凌枫打了感谢电话，并且表明凌枫日后需要什么帮忙尽管说。甚至老头的儿子，还再次给凌枫微信转了二十万过来，凌枫也拒收了。 这社会确实是有很多为老不尊，讹人的恶心事件发生，但是那毕竟还是少数，绝大部分人还是懂得感恩的。 这事过了就过了，凌枫也没放在心上，他现在发愁的是开单。此时离他跟马东锡，何思明两人打赌的一周开单，已经整整过去了四天，现在满打满算就剩个三天时间。 经过这四天的摸索，以及彭书华，谢晓莉的耳传面授，凌枫其实对于怎么开单已经清楚了，差的就是临门一脚而已。 这四天的白天，凌枫都用安居客，58同城发房源不下四十条，光是在手机上维护房源信息，以及回答客户的咨询就能花掉他大半天的时间。 晚上则是拉着马东锡，何思明，三人一起到超市附近的门口发单，被保安跟城管驱赶之后，三人又会转到公园，以及海边发单。发单会持续到晚上十点，然后凌枫还会拖着马东锡何思明两人，接着到城中村，或者街道的广告牌上粘贴房源信息。 基本上，每天晚上都是一两点才回去睡觉，早上则在六点就起床了，抓紧到公园门口给晨练的人，以及菜市场给买菜的人分发房源小广告。 累，确实很累。 基本上半夜回到宿舍，凌枫三人连话都懒得说，直接洗漱好了躺床上不到十秒就能呼呼大睡。连体重，只是区区四天，三人就都瘦了三五斤不等。 但是，也正是因为三人不要命的疯狂付出。作为新人的他们三个，手头上居然都各自积累了不下二十个实在客户。 就是因为带看的经验差一些，逼单的火候还差一些，所以总是让客户给溜走了。 作为凌枫三人的经理，彭书华也知道他们三人开单有可能就在下一刻，也是非常的重视他们三个。只要有带看，他都是无条件开着他的现代ix35全程陪同。并且为了防止ab两组的人捣乱，一再的告诫三人，有客户要谈房子的，一律不要带回门店，安排在咖啡厅就行，所有费用都有他来报销。 到了赌约的第六天，凌枫又带了客户去看一套怡康春城的房子。这是2010年之后新建的小区，客户是一对年轻人，看的是一套毛坯房，43平方的一房。 客户看的很喜欢，可是总价28万的毛坯房，买来还要装修，买家具家电，还要支付过户税费，中介费，那成本怕是要超过35万逼近40万才能入住。 看着客户犹犹豫豫的，又想还价又不好意思，凌枫也没抱什么希望，随口就问：“前后我也带你们看了五六套房子了，你们一直都犹豫不定的，嫌贵的最后都被别人买了。今天这一套，我就打算是最后一次带你们看了，你们看的上就给个价我帮你们马上联系业主，行你们马上交钱。不行，我也不想带你们看房了，你们另外找别人吧。” “好！”客户走旁边，两人商量了一会，最后给了凌枫一个想要打人的价格，”23万！” “感情你们这是带着屠龙刀来看房呢！”凌枫又好气又好笑，总价28万，这一刀就砍了5万，将近打个82折了，这不是屠龙刀是啥呢？ 看着颇不好意思讪笑的客户，凌枫也不好损他们，只得按照约定帮他们现场打电话给业主。 业主电话凌枫没有，他发微信让谢晓莉帮他在公司的房友系统上调出来之后发给他。 “我现在就打电话，说好了，业主同意你们就马上交钱。”凌枫收到谢晓莉发过来的号码，先问了一下客户，看他们两人都毫不犹豫的点点头，于是拨通了业主的号码。 “小枫啊！” 电话里面传来的声音却让凌枫一愣，他都没开口说话呢，对方倒是先叫出他的名来。 “你是？”凌枫疑惑的问道，这房子莫非还是自己熟人的？ “你小子真是没良心，感情你没存我号码啊！”电话里面的声音，嗔怪的语气，埋怨道：“我是前几天在你们公司晕倒的哪个老头啊，李叔！” “哦！”凌枫这才恍然大悟，他虽然给老头存了他的号码，但是他没存老头的，所以他打电话给老头，老头能第一时间叫出他的名字，他却不知道老头是谁。 “你找我什么事呀？”李叔在电话里朗声问道，听他中气十足的，似乎大病已愈。 “哪个~~”凌枫挠了挠脑袋，倒是有点不好意思了，他怕老头以为他是有事找他帮忙呢。 “哎~~你有事就说嘛，李叔能帮的都会帮！”李叔在电话里大声叫道。 “我带了客户看你怡康春城的房子，客户相中了想要你让点价格就买了。”凌枫还是实打实的说了。 “就这事？”李叔似乎有点失望，“我还以为你找我什么事呢？你说吧，客户能给多少钱？” “23万！”凌枫小心翼翼的说，还稍微把手机拿开耳朵边，就怕李叔听到报价发飙骂人。 “行，那就23万卖他！”谁知道李叔毫无波澜起伏的一口应承。 “你，真的不考虑考虑？”这下轮到凌枫犹豫了。 “考虑什么？你说23万，那就23万啊！”李叔无所谓的回答。 “卖便宜了啊！”凌枫走到一边，躲开客户疑惑的目光，捂嘴低声劝道：“李叔，你不要觉得我帮过你了，你就随意把房子便宜卖了！要不你还是考虑考虑吧？我可不想你儿子打电话过来骂我骗你贱卖房子呢！” “他敢！我打断他的腿！”李叔在电话里气呼呼的叫道，“房子都是我名下的，我能做主。你客户既然相中了，23万就23万吧，便宜跟贵，对我来说也无非多个一万两万的，哪有什么用？关键是开心就好！” “还是考虑考虑吧~~”凌枫确实郁闷，估计他是中介行业里少有的奇葩吧，不想着成交，倒是一再的担心业主卖便宜了。 “行了，你咋比一个老人还要婆婆妈妈呢？”李叔一锤定音的说，“这房子就23万，成交了！” 说完，李叔就把电话挂了。 “行了，你们交钱吧！”凌枫一副无奈的神情，转身对客户说！ 第六章 一炮而红 入行的第六天，凌枫终于顺利开出第一张买卖单（售单）。佣金不多，总价23万，收佣3%也就6900元。减去房源拆分，剩余业绩3450元，按照25%的提成，这个小单也能为凌枫带来862.5元的收入。 这个单子的意义，不在佣金的多少，也不在提成多少，而是让凌枫达成了入行的第一个小目标，不至于在马东锡，何思明两人面前牛逼吹破。也让马东锡，何思明两人看到了希望，凌枫能做到的，他们肯定也能做到。 彭书华乐的脸都开花了，他比谁都高兴。凌枫开单了，让他的期望没有落空，这些天恨不得亲自帮忙带看，抽着空子就开小灶给他们三个做培训的付出没有白费。 谢晓莉也是非常的开心，她可是凌枫的“师傅”，虽然单子是凌枫独立带看独立完成的，但是前期也少不了她的指点，少不了她的支持鼓励不是？凌枫的合同刚签完，她这做师傅的马上就发了200微信红包以示祝贺。 总之，郁金香c组的人都很兴奋，入职不到一周的新人开单了，更是刺激得c组的六个老人哇哇大叫，嘴里喊着可别让新人给比下去了。彭书华火上浇油的煽风点火，当即宣布，到月末为止，老人业绩比不上新人的，全部男生罚做俯卧撑50个，女生下蹲起立50个，同时每人乐捐200大洋搞团建。同时本月c组个人业绩实收第一名，他本人奖励3000大洋。 这一下，刘非，张光明，李秋平，韩龙这四个“半新人”，眼里都快充血了。当下也不废话，抄起电话就赶紧约客户看房，或者是约业主谈价。谢晓莉，徐佳涵虽没表现的那么夸张，但也都是一脸严肃的神情，也在开始打电话约客。 a组b组的人冷眼旁观，脸上都是不屑的神情，嘴里嘟囔着，至于嘛~~不就开个小单吗？兴奋成那样？吃春药了吧？ “完蛋了！”a组的高经营业经理庞军，在门店外抽着烟，神情淡漠的说：“c组要起来了！” “麻痹的！”成科嘴角一抽一抽的，踩着地下的烟头，郁闷的说：“彭书华这屌逼真的走狗屎运了！” 引起这一切变化的凌枫，心中却是有点小遗憾，总感觉这个单子是李叔给他卖的人情，而不是出于买卖双方各自的认可才成交的。 当凌枫把这小遗憾跟彭书华一说，彭书华却笑了，只见他拍了拍凌枫的肩膀，说：“小枫！你莫要把事情想复杂了噻！俗话说，做事先做人。你做人ok了，事情才会顺利。就拿这个单来说吧，看似业主卖你人情给你少了价格，但是你要知道他第一手买来的价格才3000元/平，也就是总价不到13万。现在卖23万，他也还赚了10万的。” “我知道他买的时候便宜，但是按现在的市场来说，确实23万卖便宜了。”凌枫也不是做作的人，只是他生性不喜占人便宜，这才心里隐隐有点不舒服。 就在这时，李叔的微信又来了，“小枫！感谢你帮李叔卖了房子，恰好我今天出院，晚上七点我一些球友在小区附近的‘厨房好味‘给我摆了两桌，你到时一起过来，我给你介绍些老朋友认识认识。” “李叔，我八点才下班呢！”凌枫回道，刚让李叔便宜卖房，这会又要吃他的饭，他并不想去。 “没事，我帮你向经理请假！”李叔回道，他今天在店里签合同，彭书华作为凌枫的直属经理，为了全程跟进单子的情况，也主动和他加了微信的。 “叮~”的一声，彭书华的手机响了，拿起一看，笑了。 “你去吧！今天开单了，特批提前一个小时下班！”彭书华把微信给凌枫一看，上面写着，“经理！我是今天你们成交的怡康花园的李叔，晚上我请小枫吃饭，盼你准其提前一小时下班。否则，交易取消！” “这老头胡说呢！”凌枫有点好笑，这合同都签了，哪有说交易取消就能取消的？不过这也算是李叔的态度，证明非要他去不可。 “行，我准时到！”凌枫无奈，只好答应。 晚上七点整，凌枫依约赴宴。进了李叔所说的包间，好家伙，满满两桌，起码二十多人，都是六十多到七十多左右的华发一族。 “小枫来了~~”李叔今天精神确实好，红光满面的，一件红色的阿玛尼圆领t恤，白色的运动裤，脚上同样是红色的运动鞋，看来这是冲喜呢。 “给各位介绍一下！”李叔生怕凌枫跑了一样，一手紧紧的抓着凌枫，一手高举示意众人先安静，同时朗声笑道：“这位就是我的救命恩人——凌枫！” “李叔言重了！”凌枫有点不好意思的双手握拳，跟众人打着招呼：“我只不过是帮着打了个急救电话！” “这小兄弟真客气！” “这一表人才的，还蛮谦虚懂礼！” “不邀功，好，好！” 这些人都是h市马球协会的，李叔是会长。他们都是上了年纪的，基本上不是从某单位一二把手的岗位退下来，就是某个私企国企的卸任老总，可谓是人生阅历丰富，精于算计，能从你的一个眼神或一个简单的肢体动作，就能判断出你的想法。 简单一点来说，就是一群老狐狸。 在老狐狸面前玩心计是没用的，但是谦虚有礼，他们就很受用。同时，因为都是年龄相仿，打拼了大半辈子下来，大家各自的身体也都是大病没有，可小病缠身，隔三差五就跑个医院也都是常事。 他们几乎跟老李的情况一样，衣食无忧，房子票子都不缺，就是儿女也大都不在跟前奉孝。所以老李的遭遇他们都感同身受，这才一听说老李出院，赶紧就自发组织起来给老李接风来了。 可以说，老李的恩人，就是他们这群老狐狸的半个恩人，这一看凌枫一表人才的还谦虚有礼，当下就有几个老头围在凌枫身边，旁敲侧击的问起凌枫的感情生活。 把凌枫问得一愣一愣的，直好奇这是老李的接风宴还是他的见家长宴啊？ 老李看着众人都挺喜欢凌枫，也是喜上眉梢的，端着酒杯哈哈笑道，”你们别把人家给吓着了，真要介绍孙女的先给我送两瓶茅台先。” “李叔！”凌枫有点郁闷，这老头居然拿他做起生意来了。 还别说，还真有人把老李拉到一边，嘀嘀咕咕的说着什么。好在最后凌枫明说了自己有女朋友，并且打算毕业后就结婚，这才让这群老狐狸消停。 小小的闹剧，迅速的将凌枫跟这群老狐狸拉近了感情。好处很明显，当知道凌枫从事的职业之后，二话不说，都将家里的房子委托他处理。 一顿饭下来，凌枫饭菜没吃几口，倒是收了一百多套房源，基本上是人均十套。其中卖的30多套，出租的70来套。光是钥匙都收了好几十把，搞到凌枫走出饭店的时候，明晃晃的提着两大串钥匙，当啷当啷作响，路过的人都以为凌枫是配钥匙店的老板。 回到店里已是夜里九点半，a组b组的人都走完了，三个经理都不在，c组的男生也都走了，就只有谢晓莉徐佳涵还有马东锡何思明在打着复盘电话。 看到凌枫提着两大串钥匙回来，马东锡挤眉弄眼的凑上来，“哥！打铁呢？” “滚！”凌枫没好气的把钥匙给马东锡，何思明两人一人分了一大串，同时扔出两张纸条，说：“这些房子都是老李的朋友委托的，你两把它们上到系统，纸上是业主的姓名跟号码。需要打电话给业主的时候，记得说是我朋友。” 房源就是业绩，业绩就是钱啊！马东锡，何思明都是眼睛放光，他们可知道凌枫开单的缘由，当下也期望着老李的这些朋友也一视同仁，能将房价降一点以方便他俩成交。 “等等~~”凌枫叫停两人，指指门店里面的谢晓莉，徐佳涵，说：“要不你两还是分一半给她们吧？一个是我师傅，一个老马师傅，这一日为师终生感恩，总不能有了便宜落下她两。” “我也有师傅呢！”何思明叫道。 “这玩意，见者有份吧！”马东锡可不想分得太多，四个人分总好过五个人分。 “对！”凌枫表示赞同，这毕竟不是吃大锅饭，没必要每个人都要分，除非韩龙他们也能陪着一起加班。 分到房源的谢晓莉，徐佳涵都很高兴，都对凌枫投来感激的目光。花了整整一个多小时，马东锡等人这才把这一批上百套房源整理好输入系统。 凌枫从中挑出几套急卖的，马东锡等人就在安居客的端口上发了贴。到了晚上十二点，是雷打不打的出街塞车贴的时间，等凌枫等人忙完回到学校宿舍已经是半夜两点。 到了第二天，整个颐翠地产打开房友系统的时候，看到房源前一百多条都是马东锡，何思明，谢晓莉，徐佳涵的。不管租赁还是买卖，房源的质量都不错，于是同事的咨询电话就如潮水一般打了过来。 马东锡他们却没空接电话，因为一大早就有好十几拨客户要求看房。他们四个，包括凌枫，连八点半的早会都没参加，就直接带看去了。 把个彭书华乐得屁颠屁颠的，一边发着红包慰问昨晚加班的凌枫等人，一边装模作样的打着电话，问客户怎么样了？带看还顺利吗？需要经理专车接送吗？ a组的庞军，b组的成科，两人脸色阴沉发黑，早会各自把自己的组员随便找个理由臭骂了一通，随后就把他们全部赶出去发单找客户。 到了中午，捷报一个一个的传来！ 凌枫收了三个买卖的诚意金，谢晓莉收了两个，马东锡，何思明，徐佳涵各自收了一个。这诚意金都是查过客户的征信没问题了，符合银行的贷款要求之后，就能转成定金交给业主的。 按照凌枫跟这批房源业主的关系来看，只要客户资质没问题，那基本上都是铁定成交的。毕竟这批房源，基本上都是比市场价最少便宜10%的，甚至还能再谈一下价格。 此外c组的刘非，张光明，李秋平，韩龙也都有收获，都成交了这批房源的六个租单。 一个上午，八个诚意金，四个租单，这一份战报，简直震惊了整个颐翠地产的所有人。不说彭书华的顶头上司，北方战区的区域经理刘桢打了电话过来表示祝贺，就连老板周泽也都打了电话，开口就问凌枫等人的情况。 看到郁金香门店的微信群，公司的战报群，c组的人的炮打个不停，庞军跟成科直接在店里待不住了，黑着脸，开车出门巡视，嘴里嘟嘟囔囔的骂道，“谁他妈敢偷懒干死谁！” 到了下午六点，早上收的诚意金，除了谢晓莉有个客户因为黑名单被退款之外，剩下的七个客户都没问题。于是在彭书华的配合下，七个诚意金都转成了定金交给业主。 成交的这七套房子，都是70平到90多平的两房三房，单套总价在40万到55万之间，业主委托的时候给凌枫的价格都比较低，所以按照彭书华所教，凌枫当时是承诺如果在底价之上，卖高部分，也就是差价业主跟公司五五分。 每一套，基本上都卖高了三万，公司能分到一万五，加上客户的三个点佣金，这一批房子平均单套收佣在两万九左右。 七套，总共收佣就是二十万左右，加上刘非等人的一万二的租单业绩，c组今天的实收业绩就突破了二十万。如果再加上凌枫搞来的这批房子，还有别的分店的同事也有成交拆分过来的业绩，怕是今天一天c组的实收业绩就有三十万。 现在只是4月24号，如果加上前面二十多天c组的七八万业绩，截止到今天，整个c组就有三十七八万的业绩了。这个业绩按照颐翠地产往月的业绩评比情况，铁定能进前五名了。现在离月底还有一个星期左右，照这势头来看，本月破四十万，甚至破五十万，冲到全公司第一应该都不是问题。 彭书华乐得简直合不拢嘴，这下c组终于不用看别人脸色了，他也终于能挺直腰杆做人了。现在不说a组b组的人见到他，都恭恭敬敬的叫他彭总，就连眼高过顶的庞军，见到他也会主打打招呼了。 果真是业绩出尊严啊！ 现在a组b组的人可积极了，一看到门店外面有老头老太驻足停步，就赶紧冲出去，嘘寒问暖的恨不得当场就要认亲。有些，还明里暗里的问着对方有没有哪里不舒服啊，搞到路过的老人都黑着脸骂，“神经病呢！真是一群孙子，巴不得我犯病呢！” 到了夜里，凌枫继续加班到晚上十一点，本想着今天收单要给自己下个早班呢，却看到门外有个人影驻足。 那是一个身形苗条，长发飘飘的美丽女子，此时正拖着一个行李箱，聚精会神的坎着门店玻璃上的水牌。 第七章 有骨气的杨可 “姑娘，我能帮你什么吗？”凌枫站到女子身边两三米远的地方，一边问一边打量着对方。 这女子约莫二十出头，典型的巴掌小脸，肤色白净，上身一件淡蓝色的chanel的当季圆领t恤，下身一条黑色紧身皮裤，一米七左右的身高，站在那里就跟个走t台的模特一样，气质极其出众。 在她的身旁是一个粉色的印着皮卡丘的拉杆箱行李箱，上面还放着一个棕色的chanel单肩包。 哦~是位富家女！凌枫心中暗道。 “我要租套房子！”女子转身看着打量了凌枫几眼，说：“要一房就行，装修要好，家具家电必须配齐。电视要75寸以上的，方便我追剧，洗衣机必须带烘干功能的，因为我有时会忘了晾衣服。洗手间，要干湿分离。厨房必须够大~~~~” 这女子一下子提了十几个要求，把凌枫听得直咋舌，忍不住心里嘀咕，你这那是租房啊！你这是要公主出游住的寝宫吧？ “有难度吗？做不到吗？”女子看着凌枫似乎有些犯难，脱口就问。 “这个~~”凌枫有点头痛的抓了抓脑袋，回道：“按照你的这个要求，我估计整个h市都找不到一套能符合你要求的。” “那你又问能帮我什么？”女子不置可否的哼了一声，“还以为你多大能耐！” 凌枫闻言一怔，这姑娘有问题吧？老子那是客套话，那是开场白！难道说你要上天，老子还非得帮你上天？否则就算没能耐？ 出于礼貌，也因为这个姑娘确实长得好看，凌枫还是忍住了心头的一口恶火，没有怼她。 “你这个标准几乎没有，但是降一下还是有的！”凌枫想着李叔手里好像就有一套刚装修好的，准备给在美国留学的孙子回国住的一房。不过李叔孙子临时改变主意，要去欧洲游学，估计未来一两年内都不一定能回来，房子空在哪里没人打理也不行，这才让凌枫找个识货的人出租算了。 那房子装修还不错，家具家电的虽然没达到这女子近乎变态般的要求，但其实也差不到哪里去。 比如电视是65寸的索尼，空调是大金的冷暖1.5匹的，冰箱是对开门的西门子，最重要的是洗手间也做了干湿分离。 听完凌枫的介绍，又看了凌枫手机上展示的房子图片，听了房子的报价，这女子点点头，说：“勉强凑合着吧，就这个吧！” 这房子李叔要租4000元/月的，高价挑客，识货的人自然不会嫌贵，才会爱惜房子的装修以及家具家电。 “那就留个号码，明天早上再约看房！”凌枫打了个哈欠，想着这几天还真是太累了，今晚必须回去好好的休息一下。 “什么明天？”女子叫了起来，一指身边的行李箱，不满的叫道：“你没看到我带着行李箱吗？我要今晚就入住！” “啊？”凌枫一愣，“这大晚上的也不好办手续呀？” “办什么手续？不就是交钱吗？”女子掏出手机，对凌枫说：“我有钱，你开微信我现在就给你转账！” “这~~那好吧！”凌枫皱眉想了一下，确实租单的手续比较简单，也没太多的手续要办，只要客户交钱了，简单签个收据，先安排入住，明天一大早再签租赁合同也可以的。 “那你现在先把钱转过来吧，月租4000，交三押二，总共两万。”凌枫跑回门店拿出刷卡机，就让女子刷卡。正常来说，公司是不允许个人微信收账的，所有的钱必须通过pos机刷到公司公账。 “我没有卡，直接微信转账吧！”女子摇摇头，还是坚持微信转账。 “也行吧，你先微信转给我，我再提现转给公司。正常微信提现两万要扣二十元手续费的，你是我做成的第一个租单，那手续费我帮你付了。”凌枫掏出手机，打开收款码递了过去。 “你可真大方啊，二十块你也好意思提！”女子又是一声冷哼。 凌枫笑笑，也没说什么，这不是钱多钱少的问题，是我替你办事，还替你出手续费，你要领情就领，不领就不领。难道非亲非故的，初次见面就给你垫个三五百，三五千的才算大方吗？ “叮~”的一声，微信实时到账两千元，凌枫以为自己看漏了，忍不住揉揉眼睛，再三确认就是两千，不由得脸色一肃，盯着这女子没好气的就问：“姑娘你玩我呢？总共两万你就给我转了两千？” “那~那不是定金吗？”女子不示弱的撅着小嘴，连珠炮似的叫道，“作为定金，两千也够了吧？剩下的明天签合同再给！怎么你还怕我赖账不成？我像是那种人吗？住一晚上，我还能把东西搬走不成？” 作为定金两千肯定够了，再说现在的物业都挺负责的，没有业主的陪同或者业主亲自来电，租客也从房里带不出任何一样大件的家具家电。 这姑娘的言辞是刁钻了点，可看她穿衣打扮，还真不像是没有素质的，住一晚上就能把家具家电给搞坏。 想到这里，凌枫点点头，说：“行吧，那我去拿个钥匙现在就带你过去。” 进到店里拿完钥匙，凌枫跟马东锡，何思明两人说了，下班让他们自己先回去，他带客户去完房子直接从那边走了。 凌枫前脚刚走，马东锡就在背后嘀嘀咕咕的说道：“老二！你说枫哥这家伙咋那么运气好呢？前几天碰个老头，自己开了几个单，大家也都跟着沾光。现在半夜三更的又要带个美女客户去租房，你说会不会发生点什么艳遇呀？” “嗯~~极有可能！”何思明点点头，一副老神在在的样子，说：“关键是我两，这次有没有可能也跟着一起沾光？” “哈哈哈！那就求苍天保佑枫哥艳遇成功，然后也给咱两一人发一个美女！”马东锡笑得极其淫荡。 “下流！”谢晓莉面色不虞的一本子敲在马东锡脑壳上。 “下贱！”徐佳涵本来也想打马东锡，看谢晓莉出手了，于是便转身一本子拍到何思明背上。 “哈哈哈~~有人吃醋了~~”马东锡东躲xc的避开谢晓莉，一边嘴里不依不饶的大叫，“枫哥！你师傅要杀人了，救命啊~~” 身后的闹剧，凌枫权当听不到，一边招呼着这女子跟他走，一边问：“对了，姑娘贵姓？我等会要开收据给你。” “杨可！”这女子回答完，却是站在原地不动。 “怎么了？走啊！”凌枫疑惑的叫道。 “喏~~”杨可努嘴指指身旁的行李箱。 凌枫白眼一翻，顿时了然，赶紧小步跑过去帮她拉起行李箱。今晚这活，怎么那么不顺呢？出力又受气的。没办法，客户是上帝，先忍着吧。 杨可还是不走，凌枫愣了，“箱子我提了，你还不走，莫非让我背你吗？” “你想的美呢！”杨可哼了一声，说：“我们就走路去？” “就三四百米的距离，不走路难道还打车吗？”凌枫好奇了，这就四五分钟的路程，随便聊会天就到了。 “人家，人家实在走不动了嘛~~”杨可双手揉搓着，嘟起嘴，“你做我的生意，连个车都舍不得打。” 刚刚也没见你打车来啊？还不是走路的？这会喊累，说走不动！这不是上帝，是上帝派来考验自己耐心与脾气的的把？凌枫忍住要掐死她的念头，打开滴滴叫了辆车。 片刻之后，司机到了，第一句话就是，“你们逗我呢？这点距离也叫车？” 怪不得司机没好气，他这一单收费就三块钱，减去平台扣费，他能剩个两块多。不是嫌钱少，而是耽误他去接别的单。 凌枫只得赔笑着，将行李箱放好，叫杨可上车。 一分钟之后，到了！ 凌枫点头哈腰的再次跟司机道歉，当他看到后座的杨可带着耳机听着音乐，一副两耳不闻窗外事的神情。 火又冒了起来！ “呼呼~~”凌枫深深的吸了两口气，把火气压下去，这才笑吟吟的说：“到了，下车吧！” “嗯~拉我！”杨可在车里伸出手，一副慵懒的神情，让凌枫拉她。 “好的！”凌枫似是机械般的僵硬一笑，面无表情的几乎是拖着杨可下车。 “粗鲁！”下车后，杨可感觉自己手腕痛，不满的瞪了凌枫一眼。 普罗旺斯，这小区档次不错，物业配套，绿化都挺好的。一梯两户的设计，电梯也不会慢。 要租的房子在16楼，客厅阳台朝南，卧室也朝南，通风采光俱佳。杨可一进门，虽然嘴上不说，可是看眼里的光彩，脸色的神色，还是很满意的。 帮杨可放好行李箱，凌枫现场给她开了一张定金收据，做完这些刚要走。杨可却一把拉住他，“不要走~” “我的姑奶奶！你又怎么了？”凌枫心中一惊，难道今天还要牺牲色相，要让自己陪睡？ “我~~”杨可的手从凌枫的肩膀一直往下滑落，她自己整个人也突然蹲在地板上，双手捂着肚子，柔若无声的说道：“我~~我~~肚子痛~~很~~很痛~~” 一开始，凌枫还以为杨可在演戏，直到看到她整个人躺倒在地板上，蜷缩成一个大虾一般，这才相信她没有演戏。 “你怎么了？哪里不舒服？”凌枫当下大惊，赶紧将杨可一把抱起来，平放到沙发上，蹲在她身旁，细声问道。 “就是~~就是~~肚子痛~~很痛~~”杨可一直捂着小腹下部的位置，整个人蜷成一团，双眼微闭，额头上有大颗汗珠不停的渗出。 肚子痛，一般不是吃坏东西导致肠胃炎，就很有可能是阑尾炎。凌枫虽然不是医生，但恰好前两年也割个阑尾，这些常识还是懂的。 凌枫也不敢耽误，一边叫了滴滴，一边抱起杨可就往电梯走。美人在怀，如果是平常时候，倒是一桩美事。但现在看着杨可痛的脸都抽筋了，凌枫也没心思想别的，一心就想着赶紧送医院可别耽误了。 到了医院，挂了急诊。 凌枫去交费，杨可就被推进病房检查了。 片刻之后，医生出来了，把凌枫叫过来，说：“病人没事，饿的！胃痉挛！输瓶葡萄糖就好了！” “好，没事就好！”凌枫先是松了一口气，心中那叫一个哭笑不得，饿的？饿到胃痉挛？有钱租房没钱吃饭？这杨可到底什么人啊！ 等到杨可输完葡萄糖，都快半夜一点了。凌枫把她接出来，也没说她什么，直接带她去了一家宵夜摊。给她点了一碗皮蛋瘦肉粥，一个清炒菜心。 看到杨可老是瞄向邻桌的香辣小龙虾，姜葱炒鸡，清蒸梭子蟹，凌枫又好气又好笑的，忍不住一筷子敲在桌子上，“哎哎~~你看什么呢？有得你吃你就知足吧，医生说你胃痉挛，未来半个月都只能以清淡为主。” “哦~~”杨可委屈的低头，拿起小勺子一口一口的喝着粥，那眼角余光却还是不由自主的飘向邻桌。 “我真是服了你，有钱租房没钱吃饭？至于把自己饿到胃痉挛？”凌枫实在忍不住心中的好奇。 “那是没胃口，不想吃！”杨可低声回道。 “没胃口就不吃了？你咋不把自己饿死算了？”凌枫无奈的摇着脑袋。 “我怕痛~~”杨可声若蚊音，看来是底气不足啊。 “哈哈哈~”凌枫一阵大笑，不怕饿就怕痛，这杨可什么奇葩啊。 杨可瞄了凌枫一眼，底气不足的说，“而且，我就只剩两千元了，花完了，连住的地方没有！” “什么？”凌枫一愣，两千元？你这个女骗子，两千元就骗老子租四千的房子给你？ “呃~~”凌枫用拳头敲着自己的额头，有气无力的问道：“那你后面的一万八房租跟押金怎么给我？” “先~~先欠着~~”杨可不敢抬头，那脑袋简直要埋进那粥碗里了。 “不行！”凌枫断然拒绝，房子是他的还好说，关键是李叔的。总不能让他垫付租金跟押金吧？那可是一万八呀，不是一千八，也不是一百八。这初次见面，这杨可就给凌枫挖了这么大一个坑，想到刚刚医院那边就垫付了一千来块的检查输液费，凌枫就心口疼，怕是这钱要打水漂了！ 凌枫现在真想掐死杨可，这是短短的两个小时之内起的第二次念头了。 “我会还你的！”杨可想了想，从手上摘下一个玉镯，递给凌枫，“这是抵押物，我妈走之前留给我的。” 那玉镯通体翠绿，入手温润，一看就不是一般的手镯。杨可递给凌枫的时候，满脸的不舍，眼里更有泪珠一颗一颗的滴落，啪啪啪的打在桌子上，就像敲在凌枫的心头一般。 这是要你命呢？凌枫一下就心软了，赶紧把镯子推回去，“算了！你妈留给你的东西，怎么能轻易拿出来顶债呢！” “这是诚意嘛~~”杨可是怕凌枫不信她，这才拿了最心爱也是她最重要的东西来当抵押物。 “算了，这诚意太足了也不好！”凌枫继续婉拒，想了一下，又问：“你大概什么时候能够凑到钱？” “不~不知道！”杨可摇摇头，说：”我是从家里跑出来的！” 怎么这么俗套，你都多大人了，还玩离家出走？凌枫本来想损杨可两句，一看她神色哀伤，怕是又要抹眼泪，只好好声好气的劝道：“你先别哭了！房子那边你也可以先住着，但是房租总不能不给嘛！我也不逼你，可你好歹也要给我一个明确答复，什么时候有钱？要不房子总不能给你白住吧？” “不知道！”杨可还是摇头。 “那你是哪里人？”凌枫看纠缠这个问题，不会有答案，只得换个问题。 “上海！” “你工作了吗？” “哈佛刚毕业！” 哎哟，还是留学生呐！凌枫不由多看两眼，又问：“你离家出走，你家人知道吗？” “我父亲知道，已经派人找我！”杨可回道。 “现在科技那么发达，他找不到你？”凌枫有点不信。 “我把之前的手机跟卡都扔了，现在的手机跟卡是借了一个朋友的。”杨可就是因为换了之前的手机卡，因为银行卡支付宝等账号绑定的是原来手机卡，又走的匆忙没有带银行卡，这才导致她所有的钱都用不了。 凌枫这才明白为什么杨可明明就一富家女浑身奢侈品，身上却没几个钱。 “手机丢了找不到，可是你用身份证坐飞机坐高铁不是一样有记录吗？你父亲诚心找你找不到，报个案还不是轻轻松松的就能找到你。”凌枫又问。 “我身份证没带，一路上都是坐的大巴，坐大巴不用身份证的。”杨可回道。 “你牛逼，怪不得你父亲找你不到。”凌枫难得夸她一句。 “你现在在这边无依无靠的，又没钱，还不打算找你父亲吗？”凌枫想着，姑奶奶你别离家出走了，赶紧回家吧，要不问你父亲把租金押金要来也好呀。 “不回！不找！”杨可斩钉截铁的回答。 “那你不找，怎么给租金押金？”凌枫白眼一翻，又想掐死她了。 “不知道！”杨可回道。 又回到死循环了，凌枫把掐死杨可的念头按捺下去，想了半天，这才给出一个主意，“要不，房子你住着。然后你找份工作，赚钱来还吧。” 说完，凌枫上下打量了杨可一会，皱眉问道：“你都会什么啊？你才毕业，身份证又没有，估计毕业证书也没带吧？不过你一哈佛的，h市庙小工作不好找啊！” “我会弹钢琴，十级！”杨可想了半天，说出自己最拿手的。 “钢琴十级？那是最高级别了！”凌枫眼睛一亮，要不找个培训班当老师去？或者是到各大星级酒店上班，给就餐的客人弹钢琴？ 当听到凌枫要她去培训班当老师或者是到酒店弹琴时，杨可脑袋摇的跟拨浪鼓一样，“不！我的钢琴是艺术，不是讨饭的工具。” “啊~~”凌枫顿时气得指指已经空了的粥碗，以及菜碟，忍不住叫道：“你都快饿死了，饿到连饭都舍不得吃了，你还跟我犟！” “反正我不干！”杨可打定了注意，不管凌枫怎么说，反正她是不会去卖艺的，她的琴声只能响在wyn的金色大厅里，响在全世界的各个艺术殿堂里，但是绝对不能响在培训室里，更不能响在餐厅里。 “你可真有骨气！”凌枫真的想要一走了之，如果不是想着自己给杨可垫付了一千多医药费，房子又租给她收不来钱的话，不想着把这些损失收回来的话，早都拍拍屁股走人了，管你长得再好看，爷也不能当冤大头呀。 “干脆你跟我卖房子得了！”凌枫气头上，蹦出这么一句话。 “好！”杨可眼神清澈如一汪清泉，看着凌枫，毫不犹豫的点了点头。 第八章 强行晋升 第二天上班，凌枫向彭书华简单介绍了一下杨可的情况。彭书华一听，乐了，这好事啊！有个大美女到c组上班，对于他团队的招聘简直就是神兵利器。 当凌枫问能不能向公司预支工资垫付李叔的租金时，彭书华毫不犹豫的就转了一万八过去。向公司预支还要走流程打审批，再说也不能预支这么多，不如他自己个人借给凌枫算了。要知道凌枫一个人就做了二三十万的业绩，彭书华光是提成都能领两万多呢。 同时，彭书华还给杨可中介费打折。只是中介费打不打折，其实杨可都无所谓，反正她没钱，都是凌枫先垫付。至于以后能不能还，那是以后的事。额外凌枫又给了杨可三千，算是借给她的生活费。 满打满算，凌枫替杨可垫付的租金押金，医药费，还有刚刚的生活费，加起来已经有两万两千多将近两万三。 “杨可！你不会跑路吧？”凌枫看着杨可，总感觉她不怎么靠谱，想着要不让她签一份借条算了。 “废话！本姑娘是那种人吗？”杨可脑袋一仰，不屑的说：“以前老娘的零花钱，每月都是十万八万的！你这三两万的算什么？” “那是以前！”凌枫也不是不信，不说这丫头浑身名牌吧，光是看她左腕戴的的卡地亚蓝气球，镶了满满的一圈钻，就知道价值不菲。有钱肯定有钱，可她不愿向家里求助，不愿让她父亲找到，再有钱那还不是镜中花，水中月？看得到，摸不着啊！ “反正会还你就行了！”杨可边说，边装作漫不经心的把带着蓝气球的手腕往背后一缩，这手表可不是她妈的遗物，万一凌枫让她拿来抵押抵债不好拒绝呀。 好在凌枫并没有这个想法，当下就拜托他师傅谢晓莉帮忙带杨可。他自己一来没空，二来异性之间也不方便。 凌枫不稀罕当这个师傅，别人可不一样。马东锡，何思明，或者说整个c组的人都很积极，都想当杨可的师傅呢！ a组b组的人，那目光老往杨可身上瞄！就连高经庞军，还有成科，也总是有意无意的在杨可面前来回走了几轮。 不过杨可目不斜视，权当看不到。要知道往日的她，早已习惯，不管到哪也都是众人瞩目的焦点。今天来到一个小小的中介门店，就如凤凰落进鸡窝，受一番瞩目那实在不值一提。 说实话，出于嫉妒，甚至带点自卑，谢晓莉是不愿带杨可的。但杨可很会来事，一听凌枫叫她师傅，当下心里先是亲近了三分，马上抱着她的手臂，甜甜的叫了一声，“师傅！你要罩着我啊！” 同时杨可还凑近谢晓莉耳朵旁，掩嘴低声说道：“师傅！我有一款面膜，rb买回来的，特别能补水美白。用上三片，就有很大的改善效果。恰好我哪里还有两盒，中午回去我那一盒你试试。” 有那个女生不爱美呢？又有那个女生不敷面膜呢？干中介，风吹日晒雨打的，谢晓莉日常再怎么保养，也还是肤色有点黑，毛孔有点粗大。现在一看杨可不光嘴甜，还会来事，当下也是眉笑眼开的一把拉住杨可的手，轻声笑道：“来，姐姐先教你如何快速跑盘。” 看到杨可三两句话之间，就能把谢晓莉哄得像是失散多年现在重逢的姐妹一样亲密热情，凌枫不禁摇头咋舌，怪不得自己不经意间就垫了两万多块钱，看来这杨可段位很高啊，哄人于无形之间，怕不是苏妲己转世吧？ 看到杨可能跟谢晓莉打成一团，凌枫也没什么好担心的，不说有谢晓莉帮忙挡住那些登徒子，光是杨可本身的段位，谁想占她便宜尽管去吧，怕是不掉层皮，也要出碗血吧！ 因为凌枫入职以来的优异表现，今天彭书华的顶头上司，北方战区的区域经理刘桢约他到办公室喝茶。 一路上，彭书华一再的嘱咐凌枫，见了区经要有礼貌，区经问的话要想清楚了再回答。 按照颐翠地产的组织架构，门店的经理互不管辖，由区域经理直接管理。彭书华所在的北方战区，总共有八位经理，其中高经有两位，剩下的六位都跟彭书华一样是营业经理。 北方战区的经理，团队人数最少的也有六个人，人多的则有十五六人。八个团队，包括经理在内，总共有九十多人。这九十多人的最高领导，就是区域经理刘桢。 区域经理之上，直接对接的就是总经理周泽！可以说，区经算得上是一人之下，掌管整个区域所有人员的生杀大权。 刘桢是一个很严肃的人，平常不苟言笑，总是板着一副黑脸，像是别人欠他钱不还一样。用彭书华的话来说，官威很强。 不过意外的是，刘桢的办公室还有另外一人，只见他约莫一米七二左右的身高，圆脸，浓眉大眼，鹰钩鼻下，留着小胡子，下巴也是一小撮短胡。身穿一件白衬衫，一条黑色修身西裤，左手搭在二郎腿上，右手夹着一支烟，脸上似笑非笑的神情，透出自信而又强大的气场。 这，就是颐翠地产的创始人兼总经理周泽。 “周总好！”彭书华急急忙忙向着周泽弯腰点头，随后才跟刘桢问好，“刘总好！” “周总好！刘总好！”凌枫跟他们都不熟，可以说是初次相见，倒没太多的拘束，只是简单的点点头问好。 “嗯！”周泽点点头，示意彭书华跟凌枫在沙发上坐下，只见他眼神锐利的上下打量了凌枫一番，微微一笑，拿起包中华递给彭书华，凌枫，“来吗？” “好！”彭书华，凌枫都接了一支。 刘桢给点的火！ 这什么待遇？老板发烟，区经点火？彭书华哪叫心中一个激动，接烟的手都打颤了。以前作为吊车尾的他，不要说老板一个月见不着两回，就是区经哪次见他不是黑着脸训他一通的？还给他发烟点烟？不抽他就算不错了。 今天这待遇，足够彭书华回店里跟庞军，成科吹上三天了。 有别于彭书华的激动，凌枫却是心淡如水。当然，这不是凌枫故作淡定，或是故作清高，见了区经与老板也无所谓。而是他大学都还没毕业，社会阅历还非常欠缺，对于区经，对于老板，还没什么概念，只觉得大家无非就是职位高低不一样，负责的工作不同而已，面对他们时不卑不亢就行了。 再说了，销售这个行业，靠业绩说话！只要有业绩，谁敢瞧不起你？反过来也一样，你再卑躬屈膝的，但没业绩，谁又有那闲工夫搭理你？ “你就是凌枫？听说还没毕业？”周泽抽了一口烟，一边吐着烟圈，一边漫不经心的问道。 “是的！还有三个月拿毕业证！”凌枫回道。 “你可以啊，作为个新人，不到一周就搞来那么多优质资源，自己还成交了四套房子！”周泽轻笑着，又一指彭书华，“你小子走狗屎运，捡到宝了！” “是是！”彭书眉开眼笑的点头附和，转念一想当着凌枫的面不好邀功，于是又赶紧说，”不不，都是凌枫自己努力！他的功劳！” “周总！”刘桢给周泽递了杯茶，说：“截止到刚刚，主管给我的数据，凌枫他们上盘的那批房子，我们区域总共成交了四十五套。其中买卖的十八套，租赁的二十七套。大概估算，整个区域创收的业绩有将近五十七万。同时别的区域还成交了十套买卖，十五套租赁，预估创收怎么样也有个三十一二万。” 这个数据确实很震撼，三天不到的时间，凌枫以一己之力为整个颐翠地产带来将近九十万的创收。 此外，按照颐翠地产的成交拆分制度，别的区域成交北方战区的房源，收回来的佣金是五五分的。也就是北方战区三天之内，实际创收接近七十万。 刘桢现在心情很美丽，不说看彭书华很顺眼，看凌枫也是猪八戒看媳妇一样，都快看出花来了。 听完刘桢的汇报，周泽也是难耐心中的震撼！作为一个新人，凌枫的表现就如夜空里的彗星一样抢眼。 “想做经理吗？”周泽弹了弹烟灰，饶有兴致的问。 “啊？”凌枫一愣！ “老板问你想不想做经理？”刘桢笑意盈盈的提醒。 “我才入职，很多东西都还不懂呢！”凌枫摇摇头，做经理只是他地产路上的一个小目标，迟早都会达成，只是没想到这机会来到这么快。目前来说，他的行业经验，管理能力，还不足以让他胜任，他还想再沉淀沉淀。 “凌枫入职才不到一周，这晋升是不是有点拔苗助长了？”彭书华在旁边小心翼翼的提醒，他可舍不得现在就让凌枫分出去带团队。 “嘿！凌枫分出去，你不也跟着晋升一级吗？”刘桢斜了彭书华一眼，这小子想什么他心里清楚得很。不就是凌枫是只会下金蛋的母鸡吗?一时半会的还舍不得放手。 颐翠地产的晋升制度，店面的营业经理从其团队晋升或外聘一名经理，其次月可以晋升为高经营业经理，并享受协管晋升/外聘新经理团队总业绩的2%作为提成。 举个例子，凌枫晋升，那么彭书华除了在次月可以晋升一级，成为高经营业经理；同时凌枫所带团队，每月实收业绩，彭书华可以提成2%。也就是凌枫团队做十万业绩，彭书华可以领提成两千元。上不封顶，如果凌枫做了五十万业绩，则彭书华可以领提成一万元。 当然了，协管提成肯定没有把凌枫留在团队，直接拿经理的提成更高。只是公司要发展，区域要发展，个人也要发展，老经理总不能压着业务精英不给人家晋升。 区经开口了，彭书华不敢多说什么。毕竟晋升凌枫，这还是老板的意思，他彭书华一个小小的营业经理，非要对着干，下一秒估计就要滚回去收拾包袱办离职手续了。 看凌枫还在犹犹豫豫的，刘桢也不耐烦了，妈的！多少人想当经理都没那机会呢？更何况你是一个新人，一个见习置业顾问，上面还有置业顾问，高级置业顾问，业务员主任，见习营业经理呢！老板金口一开，就给你连跳几级，不要说在颐翠地产从来没有，就是整个中介行业怕也是亘古未见。 “这事就这样定了，彭经理你给凌枫安排几个人，我再从别的团队调三两个人过去。这个月先干完，下个月月初员工大会上正式晋升，凌枫你就是正儿八经的经理了。”刘桢斩钉截铁的语气，上位者的威严一下就出来了，彭书华诺诺的只好应承下来。 至于被赶鸭子上架的凌枫，看到区经跟老板都是这个意思，也没忤逆他们的必要。反正本月还有一周的时间才结束，下月初才正式晋升，也就是他还有一周的时间去恶补如何做经理，如何带好团队！ “那就这样，我先走了！”周泽把手头上的烟头按熄，站起来舒展了一下身子，说，“难得今天高兴，刘桢你等会在一代佳人定个包厢，晚上把彭经理，凌经理带上，一起喝两杯。” “好！我等会就安排！”刘桢见老板起身要走，赶紧示意凌枫，彭书华也跟着起身相送。 “经理，一代佳人是什么？”凌枫走在最后，低声问彭书华。 “你去了就知道，问那么多干嘛？”彭书华心情有点郁闷，没好气的回道。 “经理，我还是你的人嘛~~~”凌枫也知道自己的晋升，对于彭书华来说是一大损失，于是赶紧挑好话说，“以后不管怎样，你都是我的老经理，你说西我绝不向东！” “哼！”千穿万穿马屁不穿，看到凌枫一脸诚恳的态度，彭书华这才脸色稍微舒展了一些。 “叮~~”的一声，手机微信来了，凌枫摸出手机一看，倒呼一口冷气，那是谢晓莉发来的，只见上面写着，“出事了，杨可被租客关在房里了！” 第九章 会功夫的杨可 谢晓莉本来开着电动车带杨可跑盘，大概也就跑了个把小时，走访了三五个楼盘，杨可就喊着无聊了。恰好有客户打来电话说要看房，谢晓莉想着给杨可来点实战，便干脆带她回门店拿钥匙一起看租房。 客户是两个小青年，二十出头的年纪，个子都不高，贼瘦贼瘦的，身上穿的花花绿绿的，脚蹬尖头皮鞋，听口音像是h市周边市县的人。 当这两小青年看到杨可时，都是眼睛一亮，嘻嘻哈哈的嘴里吹着口哨。 杨可没说什么，她早都习惯这种场面。 但谢晓莉是火爆脾气，一看这两人吊儿郎当的没个正形，心里面倒是厌恶了十成。只是干中介的，什么客户没见过？当下忍住心中的厌恶，还是带他们去看房。 到了房子，看了一会，没谈租金押金，也不说对家具家电是否满意，其中的一个小青年却说要到物业了解一下水电物业费是多少。 谢晓莉直接说了价格，对方就是不信，死活要谢晓莉陪着亲自走一趟。另外一个则在旁边不停的督促，谢晓莉快去快回。 一开始谢晓莉是有些担心的，担心这满屋的家具家电，万一她去物业了，对方剩下的另一个干出些鸡鸣狗盗之事怎么办？ 于是谢晓莉就留了杨可在房间帮忙看着，她带着客户快去快回。 没想到这恰好就是对方的调虎离山之计！这两个小青年确实起了坏水，不过不是想偷盗东西，而是想要非礼杨可。 谢晓莉这才刚走没几分钟，留在屋里的哪个青年，先是将房门反锁，然后便笑嘻嘻的向着杨可凑了过来，“美女！贵姓呀！” 杨可此时正斜靠在卧室的门边，低头刷着微博，眼角余光瞄到这青年向她靠近，不禁脸色厌恶的一挥手，哼道：“离我远点！姓什么关你什么事！” “哎哟！还有点小脾气！”这青年嬉皮笑脸的，不知道什么时候，手里多了把弹簧刀，啪啪啪的甩着，嘴里阴恻恻的笑着：“嘿嘿~~你说你这小脸蛋，小爷给你划上两刀，破相了还会有多少人喜欢你呢？” “你要干嘛！”杨可一惊，手机往裤袋一插，神情戒备的往客厅退了几步。 “没想干嘛，就想跟你处个朋友！”青年皮笑肉不笑的说。 “癞蛤蟆想吃天鹅肉！你还不配！”杨可看着对方还没自己高，长得又磕碜，直感觉多看两眼很可能连昨晚的宵夜都吐出来。 “毒舌呀！不过我就喜欢！”青年说完脸色一沉，弹簧刀一指杨可，狠声喝道：“识相点，现在把衣服脱了，小爷爽一把就走!否则，就在你脸上划拉几下，这辈子你就当个花脸婆吧！” “要爽回去找你妈去！”杨可一而再再而三的言语上刺激着这青年，似乎有点不智。搞到这青年一脸懵逼，心想着是不是拿错剧本了？一个弱女子，哪有面对流氓，不害怕，不求饶，反而针锋相对的吵起架来的？ 所以这青年郁闷归郁闷，确实心里的火也被点起来了，不过起的是怒火不是欲火。心中想着，等会就算满足了，也要在她脸上划拉几刀，看她以后还嚣张不嚣张。 “你找死！”见刀子吓不住杨可，这青年干脆收起来了，然后纵身就朝着杨可扑过去。毕竟他是劫色不是害命，万一不小心刀子真要伤到杨可，闹出什么命案来倒也没必要。 没想到杨可就等他把刀收起来呢，这会见他纵身扑过来，杨可左脚立地，一个漂亮的侧身避开，随后“啪”的一声，杨可一个鞭腿抽在他的腰上。 只听这青年“啊呀”一声，一个刹不住，整个人四仰八叉的“咚”的一声砸到地板上。 “有趣！有趣！看来还练过！”这青年歪着嘴角，边说边一手捂腰，揉搓着被杨可踢中的地方，哪里火辣辣的痛。 “对，练过打狗术！”杨可左脚在前，右脚在后，马步半蹲，双手握拳摆出一个格斗姿势。 “老子就不信打不过你！”这青年心里是不服，爬起来又冲了过来。 “砰！”的一声，这次是杨可一个直拳打在青年的鼻梁上。这一拳，劲头可不小，青年的鼻血都彪了出来，痛的那是眼泪鼻涕糊了一脸。 “打人不打脸！”这青年有点语无伦次了，一手叉腰喘气，一手捂着鼻子擦着鼻血。 “可以！”杨可很认真的点了点头，确实不应该打脸，要不看着对方又是鼻血飚飞，又是眼泪鼻涕横流，简直太恶心了，万一沾到手上身上怎么办？ “再来~~”青年又冲了过来。 “啪~~”的一声，这次是被杨可一个鞭腿抽到后脑勺上，这青年顿时只感觉眼前一黑，仿佛又有无数小星星在自己眼前不停的旋转。踉踉跄跄的，一个站不稳，这青年“咚”的一声，又是砸到地上，半天起不来。 “弱鸡！”杨可冷笑一声，摸出手机，赶紧就给谢晓莉发了条微信，“师傅！快回来！” 谢晓莉跟另一个青年此时才还没到物业呢，一收到杨可的微信，本来心里一直隐隐不安的，这时更是断定有问题，于是头也不回的丢下那青年就往回跑。 那青年先是一愣，这会见谢晓莉往回跑，也知道房里的事情或许传出来了。他当然不能让谢晓莉回去帮忙了，于是一边掏出手机想要通知同伴撤退，一边就跑到谢晓莉前面阻拦，嘴里嚷嚷着喊道：“哎！你什么意思呢？这都还没到物业呢，你怎么就往回跑！” “滚开！否则我喊保安了！”谢晓莉毫不客气的往前一推，这青年本来想要硬拦，但是一听谢晓莉要喊保安，他也怕了！于是一边跟在后面跑着，一边心里叫苦连天，兄弟你干嘛呢？怎么不接电话？难道正爽着？ 等回到，谢晓莉掏出钥匙却怎么也打不开门！当下就急了，只见她疯了似的敲打着大门，“杨可！杨可！你怎么了？里面在干吗？赶紧给我开门，否则我报警了！” 半天不见回应，谢晓莉掏出电话第一时间先给凌枫发了微信，随后打了110。此时跟着谢晓莉的青年本来想要阻拦，不给她打报警电话，但当他看到旁边的住户也被谢晓莉惊动，正打开门一看究竟时，他也怕了，房里的同伴不接电话不知道是不是正爽着，但是今天这事已经闹大了，不能两个人都被一锅端吧？ 这两个青年都是惯犯了，以往作案时，刀子一亮，还没几个女的敢不从，敢声张的！过往的顺利，导致了他们的大意，今天不知道什么情况，居然阴沟里翻了船，现在能跑一个是一个吧！想到这里，这青年静悄悄的，丢下同伴，跑了！ 房间内什么情况呢？ 现场被杨可打的鼻青脸肿的青年不服气，再一次挥舞着拳头冲上来的时候，“砰~~”的一声闷响，又被杨可打在鼻梁上。 鼻梁一下子都被打的凹陷下去，这青年“啊呀”一声，往后就倒，这一次雪上加霜的是，脑袋砸到了实木茶几上，“咚”的一声，这青年倒在地上直接晕了过去。 而在这青年鼻梁被打歪的那一瞬，一口鼻血混着鼻涕，“啪”的一声溅到杨可脸上，杨可当下也是“啊呀~”一声惨叫，也晕了过去。 原来杨可晕血！ 两个人都晕在地上不能动弹，没有声息，所以这才导致谢晓莉再怎么疯狂敲门踢门，房里都是毫无回应。 直到半个小时之后，凌枫到了，小区的保安到了，警察也到了。 在几个保安，以及警察的轮番撞击下，大门终于“砰~~”的一声，被众人合力给撞开。 “杨可！”凌枫第一个冲进房内，当看到屋内一片狼藉，杨可倒在地上时，他只感觉脑袋一空，身边的嘈杂忽然都听不到了，一个箭步上前就把杨可扶起上本身。 “醒醒！杨可你醒醒！”凌枫看到杨可脸色有血迹，当时吓得心都凉了，好在谢晓莉也冲了过来，她拿出纸巾伸手一抹，发现这血不是杨可流的，因为一擦就擦干净了，杨可白白白净净脸上半点伤痕都没有。 “没事！杨可应该没事，这血不是她的！”谢晓莉看着凌枫眼都急红了，赶紧把纸巾递给他看。 ”让让！”警察过来了，检查了杨可一番，转身对凌枫说，“这姑娘没事，一会醒了带去派出所帮忙做个笔录。” 警察对那昏迷的青年可就没那么客气了，只见一名警察先是检查了一下这青年的伤势，看他虽然鼻青眼肿的，脑袋还被磕出一个大包，但其实都是些皮外伤，并没有伤得很重。当下拿些水往他脸上一泼，捏着他的下巴摇了几下，这青年便悠悠的醒转过来。 “呜呜~~警察你们来了~~”这青年睁眼一看满屋子的人，身边更是围了三四个警察，只是他却没半点惧色，全然不管警察正往他手上扣上手铐，反而一脸感激的神情，双手握着警察，痛哭流涕的说：“你们来了~~你们终于来了~~” 这青年的一番表现，也把在场的众人看得一愣一愣的！这什么情况？拿错剧本了吗？为什么给人感觉，这青年反而像是受害者，警察来是搭救他的。 当杨可也轻哼一声醒过来之后，正好看到那青年抱着警察痛哭流涕，不由得脸色有愧，不好意思的双手捂嘴，看着那青年说：“对不起！我确实不应该打你脸，只是身体本能反应，我不是故意的。” “呜呜呜~~你就是故意的，故意的~~”青年闻言哭的更惨了，委屈的神情，差点又让在场的众人再次精神错落，这他妈到底什么情况？ 片刻的闹剧过后，警察迅速现场定案，这青年涉嫌强奸未遂，当场就被拘押回派出所。现在抓了一个，跑的那个，有被抓的这个提供信息，相信迟早也会被缉拿归案。 等从派出所昨晚笔录出来，都是下午四五点钟了。 杨可一出来，凌枫迎了上去，神情关切的问道：“你没事吧？” “你这问候，是出于债主的关心呢？还是出于同事的关心？又或者是其他不可告人的关心？”杨可这会精神好了，看到凌枫就调侃。 “有区别吗？”凌枫白眼一翻，真想抽她一巴掌，只是见识过那被打的青年的那一副惨样，琢磨着真要动起来手来，自己还真不一定干的过她。 “有区别啊！”杨可边走边说，“如果是出于债主的关心，我会回答你，我受伤了，不是皮肉伤，是心灵的创收！是内伤，懂不？所以你要好好照顾我，要不内伤发作，你那外债估计就竹篮打水一场空了！” “扯！你就扯吧！”凌枫冷笑连连，想坑老子明说得了，还扯什么内伤，武侠小说看多了吧你！ “至于同事的关心呢，我今天差点贞节不保，被吓坏了，你要安慰我就要晚上请我吃大餐！”杨可越说越兴奋，“我查过了，h市的舍得食的金枪鱼不错，听说都是老板直接托朋友在rb的水产市场拍卖下来，然后空运回来的。那新鲜度应该很不错~~” “杨可你真是个吃货，这些都知道~”谢晓莉在旁边不无佩服的摇头夸她。 “吃的倒是上心！”凌枫哼了一声，问道：“哪还有不可告人的关心呢？” “这个啊~~”杨可瞄了凌枫一眼，仰着脑袋，轻笑道：“那就看有心人还是无心人咯！” “神经，说的话跟听天书一样！”凌枫现在断定，杨可完全没事，不管是外伤还是所谓的内伤，那是不存在的。 “对了！你是怎么把对方打倒的！”谢晓莉很好奇，今天在房里她是如何打倒对方的，虽然杨可是比那人高，但是男女有别，力量上照理来说还是对方占优才对！ 关于这个问题，凌枫也很感兴趣，于是放慢脚步，就想听杨可的回答。 “嘿嘿~~”杨可又斜了一眼凌枫，一手拉过谢晓莉，俯身在她耳边轻声说道：“我八岁的时候就开始练跆拳道了，高中的时候就拿到了最高等级的黑带。大学四年，又开始学泰拳。像今天那种小瘪三，如果在空旷场地，我一个能打三四个呢。” 凌枫虽然竖直了耳朵，可是杨可故意压低了声音，他是一个字都听不到。本想着事后问谢晓莉，却听杨可大声的说道：“师傅！这是我的秘密，你别说出去哦！要不以后人家知道了，我就不能给人家来一个出其不意了！” “好的！”谢晓莉看着凌枫一副吃瘪的样子，不禁掩嘴一笑，点头应承。 “没什么事把？”回到店里，彭书华第一个迎了上来，当时凌枫走的匆忙，并没有跟他说具体什么事。只是知道杨可被租客关在房里，现在看他们有说有笑的回到店里，应该是没事了。 “没事！”凌枫笑着摇摇头。 “那就好！”彭书华想了一下，把凌枫拉进签约室，坐下第一句话就是，“既然老板跟区经都要晋升你，那我也不会压着你不给你升。现在你看我这个团队，本来老人六个，加上你们四个新人总共就十个。你看看，你想带谁吧？” 彭书华也不拖泥带水，既然上面决定晋升凌枫了，那么他现在就要给他配好人。至于凌枫想要谁，不想要谁，他都无条件支持。毕竟凌枫的入职，让他这个月的团队业绩保底都进前三，还能晋升一级，同时还能继续协管凌枫领协管提成，不管怎样自己也不能亏待了凌枫的。 “经理~”凌枫没想到彭书华这么急着就要给他配人了，于是沉吟了一会，说：“我是新人，那么就带马东锡，何思明，杨可他们三个就行了。老员工一来我怕压不住，二来经理你人也不多，可不能为了给我人而耽误你的业绩啊！” “没事！人少可以招嘛~~”彭书华笑着摆摆手，说：“这样吧，你师傅去帮你，要不你团队都是新人也不行。毕竟公司的规章制度那么多，没个老人提点后续做单很麻烦。” 确实如彭书华所说，凌枫不怕带新人，反正一腔热血，只要愿意去拼，愿意去干，不怕没有业绩。但就怕不熟公司的规章制度，以后做事难免磕磕碰碰的。 再说有杨可在，晓莉姐过来帮忙带她，自己也能省心一些。 “那好！”凌枫想了想，说：“如果区经给我配人，我都给你，就当跟你换的晓莉姐。” 正当两人聊着时，“叮~”的一声，杨可的微信发了过来，“周泽是谁啊？他加我微信，说是老板！还约我晚上跟他一起吃饭！” 第十章 宣示主权 为方便管理以及发布各种通知，所有颐翠地产的员工都会被拉进公司的微信群。每一天，门店的行政主管，都会在公司的另一个行政群里，汇报门店的各种事项，其中就包括人员的异动，有无人员入职或离职。 郁金香分店的行政主管刘丹丹，早上在主管群汇报门店情况的时候，多嘴说了句，我们门店来了个超级大美女，气质出众跟个模特一样，而且看她穿衣打扮，妥妥的富二代。 二手房中介风吹日晒雨打的，打个街霸发个单被城管撵，看个房被物业保安各种刁难鄙视，倒霉一些还会被住户养的恶犬追。这个行业社会地位还不高，多少业主客户，都是觉得干中介的上下嘴皮一动，就把中介费赚了。其实他们那里知道，中介为了帮他们推广房子找客户，跑了多少路发了多少单，网上又费尽脑筋发了多少帖子，带看了多少批客户，好不容易才能成交一套房子！ 所以二手房中介，大城市不说，起码在h市这种三线城市，从业者几乎都是没有任何家庭背景，没有什么学历，简单一点，基本上90%以上都是屌丝一枚。 h市地处热带纬度，一年12个月，也就过年前后那两三个月，气温能降到20度左右，太阳会小一点。其他月份，则都是维持月均30度以上的高温。太阳毒辣，在h市从事中介行业的女性非常少，称得上美女的更是凤毛麟角。 像杨可这种身姿相貌气质皆为上乘的，还是富家子弟，那几乎是整个行业都没有的。真要有，那肯定也是吃饱没事干，来体验生活的！ 于是主管群的行政们，带着几分不信，又带着几分好奇，非要吵着让刘丹丹发杨可的照片。 刘丹丹顺手就拍了几张杨可在门店的照片发到群里，各位主管一看，果真是艳压群芳，美不胜收！有好事者，随手就杨可的相片转发到自己管辖的门店群。 网络传播的速度确实够快，只是短短的十几分钟，整个颐翠地产，上下总共三百多员工都知道郁金香分店来了一位美女新人，长得跟天仙似的！ 作为公司的老板，总经理，周泽也在主管群里，所以他是除主管之外第一个看到杨可相片的人。本来以周泽的身份地位，公司入职个新人他是不可能关注的。可当他看到杨可的照片时，阅女无数的他，还是忍不住心动了，于是第一个在公司大群里，找到只是用风景做头像的杨可微信，点开添加好友发了过去。 老板要加杨可的微信，还要请她吃饭，凌枫听了心里有点不舒服，这老板怎么见到美女就开撩呢？同时心里还有点泛酸，不过他跟杨可除了有债务关系之外，非亲非故的，也不好直接建议杨可拒绝。 “那你就去呗~~”凌枫在微信上回道。 “啊~~刚刚没注意，怎么公司那么多人加我~~”杨可的微信又发了过来，同时“叮叮~~”几声，一连发了十来张别人请求添加她好友的微信截图。 “爱美之心，人皆有之！”凌枫发出去之后，又加一句，“怎么？很享受这种众星捧月的感觉吗？ “凡夫俗子，安能入眼？”杨可回道。 凌枫笑笑，还未回她，微信又来了，“我改了设置，陌生人都不能申请添加我好友。” “这么无情？”凌枫调侃道，“你就不怕人家堵上门来找你啊！” “他们敢！老娘打断他们的狗腿！”杨可还附了一个恶狠狠的表情。 “哈哈~~你确实有这能耐！”凌枫心想着，谁真要不开眼来强撩杨可，估计会白白挨一顿胖揍。 “什么老板，什么总经理，我也拉黑了！我一个小小新人，这么关注我，我怕会折寿呀！”杨可一连发了两条微信过来，“不过你要请我吃晚饭，今天真是把我吓着了。” “好！”凌枫几乎是秒回，心情一时大好的回她，“想吃什么都行，如果不够钱结账，咱两就跑单吃霸王餐，反正你身手不错肯定跑得快，不会拖累我！” “哎哎~~”彭书华在旁边，看着凌枫的脸色从一开始的阴沉发黑，到最后的眉笑眼开，忍不住一个巴掌拍了过来，敲在凌枫脑瓜子上，“跟你说件事，请你帮个忙！ “经理客气了，有事尽管说吧！”凌枫话音未落，彭书华神秘兮兮的靠了过来，搂住凌枫的肩膀，低声说：“小枫！我看你跟杨可关系还行，你帮我打听一下，看她有没有男朋友？” “啊？就这个？”凌枫一愣，他还以为什么事呢。 “就这个！”彭书华一本正经的说，“你以为多大事呢？就这点小事而已。” 看着彭书华一脸期盼的神情，凌枫有点头痛，“经理！杨可应该是没有男朋友的，要不也不会一个人跑来h市。” “嗯~~有道理！”彭书华摸了摸下班点点头，又提新要求，“那你帮我约一下，晚上我请她吃饭。” “我可以帮你约！”凌枫不能说他已经跟杨可约好吃晚饭了，又不好替杨可拒绝，于是想了一下，说：“不过周总也约了杨可吃饭。” “啊！”彭书华一愣，老板也在打杨可的主意？ “要不，我问杨可能不能拒绝老板的，跟你去？毕竟她一个新人，不能刚来就跟老板吃饭，这会助长她嚣张的！”凌枫一本正经的，摸出电话装模作样的就要打给杨可。 “算了！算了！”彭书华一看赶紧制止，虽说恋爱自由，可他还真没胆量敢跟老板抢女人。 “那就算了？”凌枫看着彭书华一脸的不舍，不由得暗自提醒自己，今晚跟杨可吃饭尽量还是找个偏僻一点的地方吧。要不被人看到，传出去，不说老板会不会给自己小鞋穿，经理毕竟对自己不错，跟他也不好交待呀。 到了晚饭时间，怀着忐忑的心情，又怀着一些负罪感，凌枫没敢直接在店里跟杨可一起走，怕被彭书华看到。他是借口有事，先打车到了门店附近的一个商场，这才给杨可发微信，问她想吃的寿司店在哪里？ 杨可回微信，“不吃寿司，马东锡说你们学校的重庆鸡公煲不错，你带我去尝一下呗。” “你确定？”凌枫奇怪了，这鸡公煲就一干锅小火锅，太稀松平常了，实在太接地气，杨可这一仙女似的能接受那边吃边挥汗如雨的环境？ “确定，马东锡，何思明还有师傅也跟着来。”杨可回道。 见两人的约会变成了团队小聚餐，凌枫心里虽然有点小失落，但想想自己这不是马上要晋升经理了吗？他们都是自己的兵了，以后少不了请他们吃吃喝喝的了，自己要习惯才对。 等到了h大，到了学校专门开辟的小吃餐饮广场，重庆鸡公煲还是一如既往的火热。38元一小锅，58元中锅，88元大锅，还送三到六个腐竹，豆芽，鹌鹑蛋等配菜，可谓是经济又实惠，深得h大学生的喜爱。 每次饭点，店家的八张桌子，五张在店里，三张在店外门口，每天都是满座的。 好在凌枫跟老板熟，来之前提前跟老板打电话给留了张桌子。 凌枫先到的，杨可跟马东锡等人到的时候，桌上已经上菜了。一锅大锅的鸡公煲，一个小锅的鱼头煲，外加五六个豆芽，香菜等配菜。 “哇~~好香！”杨可坐下之前就抽了抽鼻子，这味道她还真没吃过。她从小学，一直到大学，都是在国外读的书。只有每年的寒暑假会短暂的回国，这些地道的地方特色菜不要说吃过，就是听都没听过。 “是吧？香吧？”马东锡坐下来，一边一筷子夹了块肉往嘴里塞，一边得意的说：“以后想吃什么尽管跟我说，我马东锡别的不敢说，带你吃遍h市的民间美食还是可以的。” “是的，马东锡干啥啥不行，唯独吃的方面是专家。”何思明也是一边往嘴里塞着肉，一边笑嘻嘻的说：“杨可我跟你说，h市靠海，这边的海鲜不错！什么龙虾鲍鱼的稀松平常，关键还有一些比较罕见的十斤以上的大黄鱼，还有船上渔民自晒的鳝肚也都是好货啊！” 十斤以上的黄鱼，估计每斤价格要按数千元来算。鳝肚也是滋补的上佳好货，当前行情约莫是3800元一斤。都是海边长大的，何思明熟悉这些海产品的价格，马东锡当然也懂。现在一看何思明给自己挖坑，马东锡脸色都变了，桌子底下一脚就踢到何思明小腿上，嘴里嘀嘀咕咕，含糊不清的骂道：“你个坑货~~~老子白跟你做兄弟四年~~哪有这样坑人的~~” “好好好~~”杨可一脸向往的神情，不顾腮帮子塞得满满的，伸手一拍马东锡的肩膀，“小马哥！以后我就跟着你吃海鲜了，那个什么大黄鱼，鳝肚的，明天先搞个三两斤来尝尝鲜。” “杨可，你们去吃的时候记得带上师傅。”谢晓莉笑眯眯的说。 “改天，改天吧。现在余额不足~~”马东锡只顾埋头苦吃，不敢抬头看人。 “哈哈哈~~”凌枫跟何思明看马东锡吃瘪，不由相视一眼，齐声笑道。 “哎~小枫！”谢晓莉看着杨可正被辣椒辣得龇牙咧嘴的呼着冷气，转头跟凌枫小声说话，“杨可似乎对你有点意思啊！” “怎么说？”凌枫低声笑笑。 “如果不是有点意思，你觉得她一富家女，会跟咱们在这种露天小餐馆，吃个满头大汗吗？”谢晓莉看凌枫不信，又说：“你以为真是马东锡让她来的吗？” “难道不是吗？”凌枫好奇了，这不就是马东锡建议的吗？ “是马东锡建议的没错！但马东锡也跟她吹了你们在学校如何吃香，如何受女生欢迎。听说你还跟什么校花是朋友，还单独约过。”谢晓莉给凌枫分析道，“都是女生，所以我估摸着杨可的心思，是到你们学校转转，露露脸，宣示宣示主权啥的。” “宣示主权？什么主权？”凌枫听得一头雾水。 “傻！”谢晓莉笑笑，说：“关于你的主权呀！” “哦？”凌枫还是丈二和尚摸不着头脑。 “不懂就算了，不过等一会你估计就会明白了。”谢晓莉也懒得解释了。 过了一会，大家都吃饱喝足了，杨可拍了拍肚子，看着凌枫有意无意的说：“哎~吃撑了，要散步消化一下。” “来了~~”谢晓莉一副明了的神情，伸脚一踢凌枫，“你去陪杨可走走吧，我们还继续坐一会。” “我陪你去~~”马东锡纸巾一擦嘴巴自告奋勇的站了起来。 “你就别凑热闹了！”何思明跟谢晓莉几乎是同一时间把马东锡拉住按回座位上。 有了何思明，谢晓莉的助攻，又看到杨可的眼神来回瞄了自己几眼，他再是榆木脑袋也开窍了，于是笑笑，站起来说：“那我陪你操场走一会。” “好~”杨可欣然应答。 “你们两这是棒打鸳鸯呀！”待两人走后，马东锡左右瞅瞅何思明跟谢晓莉，一副甚为哀怨的神情。 “有你什么事？别自作多情了！”何思明喝着可乐，翘着二郎腿打击道。 “你想散步，我打电话让你师傅来陪你！”谢晓莉二次打击道。 “你们还是人吗？”马东锡埋怨一句，何思明跟谢晓莉懒得跟他废话，齐齐一拳打了过来让他闭嘴。 第十一章 御人之道 晚上九点来钟，刘桢按照周泽的指示在一代佳人拿了个豪华包厢。 一代佳人是h市数一数二的商务会所，是全市商贾富豪接待应酬的首选之地。这里的消费很高，一晚上扔出去个十万八万的很稀松平常。 量贩式ktv凌枫倒是跟马东锡等同学去的不少，但一代佳人这种高端会所，他倒是第一次踏足。不过没来过，不代表没听过这种场子是怎么回事。 进了包厢，彭书华，刘桢以及颐翠地产另一个区域华南战区区域经理吴巍正在吞云吐雾聊着天。 一看凌枫进来，吴巍第一个打起招呼，“凌枫是吧？过来坐。” 其实凌枫还不认识吴巍，只见这人一米七二左右的身高，身材壮实有点微胖，一张国字脸，浓眉大眼的一副憨厚的神情。 “这是华南区经吴巍吴总！”刘桢给凌枫介绍。 “吴总手底下也管着十二个经理，带着一百三十多号人呢！华南战区，每月业绩都是两百万以上。”彭书华补充道。 整个颐翠地产，在组织架构上任职区域经理的就只有三个，刘桢，吴巍，还有一个叫谢斌，是华中战区的见习区域经理，今晚他有事没来。 华中战区目前只有六个经理（团队），总人数大概也就七十人上下，平均每月区域业绩徘徊在五十万到七十万之间。 华中战区新成立不久，业绩一般很正常，真正在颐翠挑大梁的还是华南战区以及北方战区。按照彭书华所说，这个华南战区的人数是要比他们所在的北方战区要多的，业绩也要比北方的强。北方战区，整个区域八个团队，每月总实收业绩也就介乎于一百二十万到一百五十万之间。 可以说，不管是人数还是在业绩方面，北方战区常年被华南战区压了一头。吴巍就像是刘桢心中的一块大石，在他面前，刘桢的心情总是憋闷的。在两人共同出现的场合，永远都是吴巍的声音要比刘桢的声音要大，气势也要更强。 不过这一切随着凌枫入职颐翠，入职北方战区，之前的格局被打破了。 截止到今天，离月末还有七天的时间，因为凌枫的贡献，整个北方战区实收已经达到了一百八十多万，这其中就有将近七十多万是凌枫直接或间接的功劳。 而华南战区，目前只有一百六十多万的实收，预估到月末总业绩也就在两百万到两百一十万之间。 按照目前公司所有单子的进度，到月末，北方战区的总业绩应该会最终定格在两百二十万之间。 这是北方战区第一次破天荒的，区域业绩突破两百万。也将是北方战区，无论是区域总业绩，还是区域组均业绩，又或者是区域人均业绩，这三大指标全部超越华南战区。 所以刘桢现在心情很美丽，有一种翻身做主人的爽快感。就连吴巍一如既往的喜欢抢话，凡事都要强压他一头的做事风格，刘桢居然很难得的无所谓。 这就是心态变了，认知的感觉都跟着变了。 “凌枫啊！吴总可是入行将近五六年的老行尊了，你敬吴总一杯，以后有什么不懂的尽管请教他。”刘桢端着酒杯过来，示意凌枫要给吴巍敬酒。 “好的！吴总我是新人，以后工作上有不懂的还请麻烦您多多指教。”凌枫闻言，当下倒满一杯酒，弯着腰恭恭敬敬的给吴巍敬酒。 “哈哈~~客气了，你们刘总才是精英中的精英，你多跟他取经才是王道。”吴巍大笑两声跟凌枫碰了碰杯，仰脖一口就把杯中酒清完。 “刘总，这杯敬你！”凌枫又给刘桢碰了一杯，“以后还请刘总多多照顾。” “都是自家人，别客气！”刘桢微笑点点头，也是一口喝完。 “经理，这杯敬你！”凌枫一把搂过彭书华的肩膀，看着他，认真的说：“你跟晓莉姐都是我的师傅，别的不说，一日为师终生不忘。” “应该是我感谢你才对！”彭书华眼睛有点微红，其实他在颐翠待了两年多，一直没有什么成就。业绩长年累月都是吊车尾，属于姥姥不疼舅舅不爱，在公司并没有什么存在感。 凌枫的到来，让他第一次有可能夺得月度团队销冠，在公司着实扬眉吐气一回。现在还得老板点名，能跟区经一起喝花酒，这待遇以前是做梦也不敢想呀。 凌枫虽然叫他师傅，但其实相处的时间还短，彭书华真正教的东西并不多，也就一些简单的行业知识，如过户税费，如银行按揭贷款等。凌枫的开单，表面看起来是运气，但是深究起来，其实真的是应了那句老话“做事先做人”，是偶然也是必然。 凌枫等人又喝了几轮，随着人声喧哗，包厢门一推，周泽在两个妆容妖艳的女轻女子的陪同下走了进来。跟在身后的，还有一位小个子青年，约莫二十五六出头，左脸下眼睑处有倒蚯蚓一样的刀疤，眼神不善，一脸的煞气，理着个板寸，正是周泽的司机何伟。 “周总！”凌枫等人一看，齐刷刷的站了起来。 “坐坐坐~~”周泽应该是从别的局过来的，此刻脸色潮红，眼神有些迷离，只见他“啪”的一声，一巴掌抽在几乎挂在他身上的一个女子大腿上，嘴里笑道：“丽姐，赶紧安排你家姑娘过来。” 名为丽姐的女子是会所的营销经理，三十出头，身穿一套黑色吊带连衣裙，身材凹凸有致，成熟女人的韵味在她身上散发得淋漓尽致。她是重庆人，手下管理着一帮川渝妹子。 被周泽抽了一巴掌大腿，一边“唉哟~~”呼痛，一边拿起夹在肩膀衣带处的对讲机，盈盈笑道：“姐儿们！姐儿们！999包厢，干活了！抓紧的，周总等的不耐烦了呢！” 一听丽姐的话，就知道周泽是这里的常客。 这时靠在在周泽身上的另一个女子，约莫二十出头，短发，瓜子脸，肤色是充满野性的古铜色，也是一套碎花的吊带连衣短裙。这女子的身材很吸睛，腰细翘臀丰胸，每一处都是恰到好处。 这女子叫燕子，是一代佳人的红人之一，每次周泽来会所都是她陪同。 没一会的功夫，大门一推，一群上身穿的很性感，下身着一条迷你小短裙的妖艳女子盈盈笑着走了进来。 “姑娘们！都站好了，站成一排！”丽姐像是一个指挥官一样，招呼着现场的十多名女子。 “给老板们问好！”丽姐指挥道。 “老板们好！”众女子都是标准的腰身半蹲，给凌枫等人问声好。 “给老板们自我介绍一下~~”丽姐又吩咐道。 “不用了~~”周泽此时拍拍手，转身看看吴巍，刘桢，又看看凌枫，彭书华，嘴里说道：“又不是相亲，介绍什么！看着喜欢就留，不喜欢就换。” “好的，听周总的！”丽姐一听，先是看了一眼吴巍，说：“那吴总你们挑吧，喜欢那个就留那个！” “丽姐！你懂的！”吴巍看来是老主顾，只见他向着女子当中一招手，一个长发烫着大波浪，身高一米七左右，身材微胖，胸前伟岸的女轻女子便笑嘻嘻的走过来，一下坐他大腿上，先是打了他一巴掌，嗔怪道：“死相！来也不先打个招呼，万一别的客户点我了呢？” “刘总呢？”丽姐看来对颐翠的这两位高管都很熟，也大概知道他们在公司的排位，要不也不会问完吴巍就到刘桢。 “随便！”刘桢弹了弹手上的烟灰，笑道：“丽姐你看那个玩得开的，就让那个过来吧！” 玩得开是个套话，特指晚上能出去的。 “那必须的！”丽姐一副我懂的神情，转身朝着一个二十出头，长得小巧玲珑的女子叫道，“小青！你有福了，今晚你陪刘总！” “哎~~”名为小青的女子，赶紧三步并作两步的走到刘桢身旁，就给他倒酒敬酒。 “两位小哥，贵姓啊？”丽姐安排好了吴巍，刘桢，这才把注意力放到凌枫跟彭书华身上。 “凌枫！” “彭书华！” “哦！凌总，彭总，你两好好瞅瞅，喜欢那个就留下那个！”丽姐夜场混多了，一看凌枫，彭书华两人坐的端端正正的，脸上却难掩紧张的神色，就知道他们两人是雏儿，怕是第一次出入这种场合吧。 “彭总先来！”凌枫第一次来，也不怎么适应这种场合，一听丽姐这样说，赶紧推给彭书华让他先挑。 “那就也来一个能玩的！”彭书华有样学样的说，他也是第一次来，不过他店里的庞军是华南战区的，倒是经常跟区经吴巍出入这种场合。平日里，庞军没事，总喜欢拉着成科和他，在签约室炫耀着自己在夜总会的各种香艳经历。 因此彭书华虽然没来过一代佳人，但对于这种场合应该怎么做，倒算是有些经验。 当看到彭书华都点了一个丰满的，凌枫赶紧跟丽姐摆摆手，说：“行了！他们点好就行，我~~我跟公主玩骰子就行！” 丽姐还没说什么呢，周泽在旁边一挥手，不耐烦的说：“丽姐你换一批！” 开玩笑！这种地方怎么能让凌枫独善其身？他周泽的御人之道，其中一条就是让下面的人学会花钱，享受花钱带来的乐趣。会花钱才会赚钱，享受花钱，才会更努力去赚钱。而来一代佳人这种销金窟玩乐，无疑就是最能花钱，也最能享受花钱的好地方。 “行，没有喜欢的就换一批！”丽姐笑笑，一挥手让站成一排的女子退出去，同时又拿起对讲机叫人进来。 “其实~~”凌枫刚想跟丽姐解释，他不是没有喜欢的，而是不想要，不想点。但他话没说完，刘桢靠了过来，一边给他敬酒，一边轻声笑道：“凌经理，来这种地方就要敞开心扉的玩，放开了吗玩，否则岂不是显得你格格不入？再说你以为谁都能跟老板来这种地方的吗？老板不要形象的吗？不是他特别重视，特别关注，有意要培养的人，哪可能出现在这里？实话跟你说，彭经理能来，都是沾了你的光呢！” 刘桢说的在理，这种地方要么不来，要么来了就随大流。要不别人都佳人在怀，就你孤身寡人的，这算什么？清高？觉的点了就是同流合污？ 特别是刘桢最后那几句话，更是点醒了凌枫，老板如果不是特别重视自己，怎么可能给自己看到其风流一面？ 换句话说，能跟着老板一起干坏事的，不是老板的心腹爱将，就是老板的左膀右臂！ 凌枫想到此处，心中虽然还是百般不情愿，可表面上露出一副恍然大悟的神情，点点头，说：“好！” 没一会，又是一批佳丽进来。 凌枫这次没有做作，只是简单的扫了一眼，就点了一个乖巧模样的年轻女子。 这女子小脸蛋，皮肤细腻，肌肤白皙，不高，也就一米六出头吧，身材均匀并没有太突出的地方，短发，双眼皮，睫毛长长的，画着烟熏妆，小嘴红唇，笑起来露出左右两颗虎牙。 “金芝伶，今年二十。”这女子一坐下，就自我介绍。 “你好！凌枫！”凌枫很正式的伸出手来，跟她握手。 “你好！”金芝伶有点奇怪，平常时候，客户都是一上来就是各种上下其手揩油占便宜，很少有像凌枫这么一本正经先行握手礼。 打完招呼，凌枫就陷入了冷场，他确实不懂怎么玩啊！偷偷瞄了一下周泽，吴巍，刘桢，只见他们三人，都是一只手夹着烟，另一只手在佳人身上某处摸索着。 就连彭书华，也是玩着骰子，谁输了就亲对方一口。 “你第一次来吧？”金芝伶明知故问。 “是！”凌枫掏出烟，给对方让了一根，“抽吗？” “不抽烟！玩吗？”金芝伶说完，拿过骰盅问。 这正合凌枫的心意，与其两人一起尴聊，还不如玩骰子喝酒。 你来我往的，互有输赢，凌枫喝了不少酒，中间也给周泽，吴巍，刘桢等人敬了几轮。 一直到凌枫有点醉意，有点上头，他从始至终都没有碰金芝伶一下。 金芝伶不知道真醉还是假醉，半个身在靠在凌枫身上，手上却不安分的在他伸手游走着，感觉到他的身体蹦得跟弓弦一样紧，把金芝伶给乐得花枝乱颤。 今晚凌枫倒像是陪酒的，她金芝伶才是来消费的贵客。 一直到半夜十二点，众人都已经有些醉意，此时包厢的气氛极其的香艳，震耳的dj曲声里，昏黄灯光下，周泽，吴巍，刘桢，包括马东锡，都是各自一个角落跟佳人们玩着卿卿我我的游戏。凌枫此时也有了七分醉意，他脑袋有点痛，刚想跟金芝伶停战休息一会，手机“叮~~”的一声，何思明的微信发了过来，“枫哥！出事了！马东锡进派出所了，海甸派出所，赶紧来！” 第十一章 御人之道 为方便管理以及发布各种通知，所有颐翠地产的员工都会被拉进公司的微信群。每一天，门店的行政主管，都会在公司的另一个行政群里，汇报门店的各种事项，其中就包括人员的异动，有无人员入职或离职。 郁金香分店的行政主管刘丹丹，早上在主管群汇报门店情况的时候，多嘴说了句，我们门店来了个超级大美女，气质出众跟个模特一样，而且看她穿衣打扮，妥妥的富二代。 二手房中介风吹日晒雨打的，打个街霸发个单被城管撵，看个房被物业保安各种刁难鄙视，倒霉一些还会被住户养的恶犬追。这个行业社会地位还不高，多少业主客户，都是觉得干中介的上下嘴皮一动，就把中介费赚了。其实他们那里知道，中介为了帮他们推广房子找客户，跑了多少路发了多少单，网上又费尽脑筋发了多少帖子，带看了多少批客户，好不容易才能成交一套房子！ 所以二手房中介，大城市不说，起码在h市这种三线城市，从业者几乎都是没有任何家庭背景，没有什么学历，简单一点，基本上90%以上都是屌丝一枚。 h市地处热带纬度，一年12个月，也就过年前后那两三个月，气温能降到20度左右，太阳会小一点。其他月份，则都是维持月均30度以上的高温。太阳毒辣，在h市从事中介行业的女性非常少，称得上美女的更是凤毛麟角。 像杨可这种身姿相貌气质皆为上乘的，还是富家子弟，那几乎是整个行业都没有的。真要有，那肯定也是吃饱没事干，来体验生活的！ 于是主管群的行政们，带着几分不信，又带着几分好奇，非要吵着让刘丹丹发杨可的照片。 刘丹丹顺手就拍了几张杨可在门店的照片发到群里，各位主管一看，果真是艳压群芳，美不胜收！有好事者，随手就杨可的相片转发到自己管辖的门店群。 网络传播的速度确实够快，只是短短的十几分钟，整个颐翠地产，上下总共三百多员工都知道郁金香分店来了一位美女新人，长得跟天仙似的！ 作为公司的老板，总经理，周泽也在主管群里，所以他是除主管之外第一个看到杨可相片的人。本来以周泽的身份地位，公司入职个新人他是不可能关注的。可当他看到杨可的照片时，阅女无数的他，还是忍不住心动了，于是第一个在公司大群里，找到只是用风景做头像的杨可微信，点开添加好友发了过去。 老板要加杨可的微信，还要请她吃饭，凌枫听了心里有点不舒服，这老板怎么见到美女就开撩呢？同时心里还有点泛酸，不过他跟杨可除了有债务关系之外，非亲非故的，也不好直接建议杨可拒绝。 “那你就去呗~~”凌枫在微信上回道。 “啊~~刚刚没注意，怎么公司那么多人加我~~”杨可的微信又发了过来，同时“叮叮~~”几声，一连发了十来张别人请求添加她好友的微信截图。 “爱美之心，人皆有之！”凌枫发出去之后，又加一句，“怎么？很享受这种众星捧月的感觉吗？ “凡夫俗子，安能入眼？”杨可回道。 凌枫笑笑，还未回她，微信又来了，“我改了设置，陌生人都不能申请添加我好友。” “这么无情？”凌枫调侃道，“你就不怕人家堵上门来找你啊！” “他们敢！老娘打断他们的狗腿！”杨可还附了一个恶狠狠的表情。 “哈哈~~你确实有这能耐！”凌枫心想着，谁真要不开眼来强撩杨可，估计会白白挨一顿胖揍。 “什么老板，什么总经理，我也拉黑了！我一个小小新人，这么关注我，我怕会折寿呀！”杨可一连发了两条微信过来，“不过你要请我吃晚饭，今天真是把我吓着了。” “好！”凌枫几乎是秒回，心情一时大好的回她，“想吃什么都行，如果不够钱结账，咱两就跑单吃霸王餐，反正你身手不错肯定跑得快，不会拖累我！” “哎哎~~”彭书华在旁边，看着凌枫的脸色从一开始的阴沉发黑，到最后的眉笑眼开，忍不住一个巴掌拍了过来，敲在凌枫脑瓜子上，“跟你说件事，请你帮个忙！ “经理客气了，有事尽管说吧！”凌枫话音未落，彭书华神秘兮兮的靠了过来，搂住凌枫的肩膀，低声说：“小枫！我看你跟杨可关系还行，你帮我打听一下，看她有没有男朋友？” “啊？就这个？”凌枫一愣，他还以为什么事呢。 “就这个！”彭书华一本正经的说，“你以为多大事呢？就这点小事而已。” 看着彭书华一脸期盼的神情，凌枫有点头痛，“经理！杨可应该是没有男朋友的，要不也不会一个人跑来h市。” “嗯~~有道理！”彭书华摸了摸下班点点头，又提新要求，“那你帮我约一下，晚上我请她吃饭。” “我可以帮你约！”凌枫不能说他已经跟杨可约好吃晚饭了，又不好替杨可拒绝，于是想了一下，说：“不过周总也约了杨可吃饭。” “啊！”彭书华一愣，老板也在打杨可的主意？ “要不，我问杨可能不能拒绝老板的，跟你去？毕竟她一个新人，不能刚来就跟老板吃饭，这会助长她嚣张的！”凌枫一本正经的，摸出电话装模作样的就要打给杨可。 “算了！算了！”彭书华一看赶紧制止，虽说恋爱自由，可他还真没胆量敢跟老板抢女人。 “那就算了？”凌枫看着彭书华一脸的不舍，不由得暗自提醒自己，今晚跟杨可吃饭尽量还是找个偏僻一点的地方吧。要不被人看到，传出去，不说老板会不会给自己小鞋穿，经理毕竟对自己不错，跟他也不好交待呀。 到了晚饭时间，怀着忐忑的心情，又怀着一些负罪感，凌枫没敢直接在店里跟杨可一起走，怕被彭书华看到。他是借口有事，先打车到了门店附近的一个商场，这才给杨可发微信，问她想吃的寿司店在哪里？ 杨可回微信，“不吃寿司，马东锡说你们学校的重庆鸡公煲不错，你带我去尝一下呗。” “你确定？”凌枫奇怪了，这鸡公煲就一干锅小火锅，太稀松平常了，实在太接地气，杨可这一仙女似的能接受那边吃边挥汗如雨的环境？ “确定，马东锡，何思明还有师傅也跟着来。”杨可回道。 见两人的约会变成了团队小聚餐，凌枫心里虽然有点小失落，但想想自己这不是马上要晋升经理了吗？他们都是自己的兵了，以后少不了请他们吃吃喝喝的了，自己要习惯才对。 等到了h大，到了学校专门开辟的小吃餐饮广场，重庆鸡公煲还是一如既往的火热。38元一小锅，58元中锅，88元大锅，还送三到六个腐竹，豆芽，鹌鹑蛋等配菜，可谓是经济又实惠，深得h大学生的喜爱。 每次饭点，店家的八张桌子，五张在店里，三张在店外门口，每天都是满座的。 好在凌枫跟老板熟，来之前提前跟老板打电话给留了张桌子。 凌枫先到的，杨可跟马东锡等人到的时候，桌上已经上菜了。一锅大锅的鸡公煲，一个小锅的鱼头煲，外加五六个豆芽，香菜等配菜。 “哇~~好香！”杨可坐下之前就抽了抽鼻子，这味道她还真没吃过。她从小学，一直到大学，都是在国外读的书。只有每年的寒暑假会短暂的回国，这些地道的地方特色菜不要说吃过，就是听都没听过。 “是吧？香吧？”马东锡坐下来，一边一筷子夹了块肉往嘴里塞，一边得意的说：“以后想吃什么尽管跟我说，我马东锡别的不敢说，带你吃遍h市的民间美食还是可以的。” “是的，马东锡干啥啥不行，唯独吃的方面是专家。”何思明也是一边往嘴里塞着肉，一边笑嘻嘻的说：“杨可我跟你说，h市靠海，这边的海鲜不错！什么龙虾鲍鱼的稀松平常，关键还有一些比较罕见的十斤以上的大黄鱼，还有船上渔民自晒的鳝肚也都是好货啊！” 十斤以上的黄鱼，估计每斤价格要按数千元来算。鳝肚也是滋补的上佳好货，当前行情约莫是3800元一斤。都是海边长大的，何思明熟悉这些海产品的价格，马东锡当然也懂。现在一看何思明给自己挖坑，马东锡脸色都变了，桌子底下一脚就踢到何思明小腿上，嘴里嘀嘀咕咕，含糊不清的骂道：“你个坑货~~~老子白跟你做兄弟四年~~哪有这样坑人的~~” “好好好~~”杨可一脸向往的神情，不顾腮帮子塞得满满的，伸手一拍马东锡的肩膀，“小马哥！以后我就跟着你吃海鲜了，那个什么大黄鱼，鳝肚的，明天先搞个三两斤来尝尝鲜。” “杨可，你们去吃的时候记得带上师傅。”谢晓莉笑眯眯的说。 “改天，改天吧。现在余额不足~~”马东锡只顾埋头苦吃，不敢抬头看人。 “哈哈哈~~”凌枫跟何思明看马东锡吃瘪，不由相视一眼，齐声笑道。 “哎~小枫！”谢晓莉看着杨可正被辣椒辣得龇牙咧嘴的呼着冷气，转头跟凌枫小声说话，“杨可似乎对你有点意思啊！” “怎么说？”凌枫低声笑笑。 “如果不是有点意思，你觉得她一富家女，会跟咱们在这种露天小餐馆，吃个满头大汗吗？”谢晓莉看凌枫不信，又说：“你以为真是马东锡让她来的吗？” “难道不是吗？”凌枫好奇了，这不就是马东锡建议的吗？ “是马东锡建议的没错！但马东锡也跟她吹了你们在学校如何吃香，如何受女生欢迎。听说你还跟什么校花是朋友，还单独约过。”谢晓莉给凌枫分析道，“都是女生，所以我估摸着杨可的心思，是到你们学校转转，露露脸，宣示宣示主权啥的。” “宣示主权？什么主权？”凌枫听得一头雾水。 “傻！”谢晓莉笑笑，说：“关于你的主权呀！” “哦？”凌枫还是丈二和尚摸不着头脑。 “不懂就算了，不过等一会你估计就会明白了。”谢晓莉也懒得解释了。 过了一会，大家都吃饱喝足了，杨可拍了拍肚子，看着凌枫有意无意的说：“哎~吃撑了，要散步消化一下。” “来了~~”谢晓莉一副明了的神情，伸脚一踢凌枫，“你去陪杨可走走吧，我们还继续坐一会。” “我陪你去~~”马东锡纸巾一擦嘴巴自告奋勇的站了起来。 “你就别凑热闹了！”何思明跟谢晓莉几乎是同一时间把马东锡拉住按回座位上。 有了何思明，谢晓莉的助攻，又看到杨可的眼神来回瞄了自己几眼，他再是榆木脑袋也开窍了，于是笑笑，站起来说：“那我陪你操场走一会。” “好~”杨可欣然应答。 “你们两这是棒打鸳鸯呀！”待两人走后，马东锡左右瞅瞅何思明跟谢晓莉，一副甚为哀怨的神情。 “有你什么事？别自作多情了！”何思明喝着可乐，翘着二郎腿打击道。 “你想散步，我打电话让你师傅来陪你！”谢晓莉二次打击道。 “你们还是人吗？”马东锡埋怨一句，何思明跟谢晓莉懒得跟他废话，齐齐一拳打了过来让他闭嘴。 第十二章 马东锡伤人 一看到马东锡出事，凌枫心中一惊，七分的醉意当下醒了九成，左右一看周泽等人正沉醉在温柔乡中，也不好扫他们的兴。于是凌枫便把微信给金芝伶一看，压低了声音，急急的说：“我有事先走了，你别声张。如果最后他们走的时候问起我，就说我头痛先回去了。” “好！”金芝伶看了一眼微信，点头表示明白，同时趁机加了凌枫的微信，说像他这么好的客人，下次来必须点她。 凌枫随口应承，趁着周泽等人不注意，赶紧溜出包厢。 叫了个滴滴快车，一上车，凌枫就火烧火燎的催着司机往海甸派出所赶，微信也没闲着，抓紧跟何思明了解事情的缘由，“老二！这什么情况啊？三更半夜的怎么进了派出所？” “具体不知道，据他妹说，是因为家里拆迁的事，跟村支书没谈好打起来了。”何思明回道。 “打起来了？伤到人了吗？”凌枫问。 “是的，要不也不会进派出所。听说是把村支书给打破脑袋了！”何思明回道。 脑袋都打破了，这么明显的外伤，又是重要部位，对方真要不依不饶的闹起来，估计够马东锡这小子喝一壶的。 马东锡父母都是比较老实本分的本地居民，在他们家附近的农贸市场摆了个水果蔬菜摊。一个月下来，减去成本开支也就净赚个万把块钱吧。 今年马东锡临近大学毕业，他们花了将近十来万托人走了关系，准备毕业后就把马东锡安排进交警队上班。 可现在这一闹，搞不好留个案底，如果政审不过关，那马东锡进交警队这事肯定得黄了去。黄了就黄了吧，关键那已经花出去的十来万打点费，人家事情已经办了，只是马东锡自己出问题这才导致进不了交警队，那么这钱人家肯定是不退的。 总不能丢了工作还丢了钱，那真是两头空了。所以马东锡父母都急得跟热锅上的蚂蚁似的，可偏偏还有力无处使，他们没认识什么人，这会光着急了。 等凌枫到了海甸派出所，守在派出所门口的何思明以及马东锡的父母，还有马东锡的双胞胎妹妹马东梅，都一脸焦急的神情围了过来。 此刻马东锡正拷着手铐，关在审讯室，坐在凳子上做笔录。按规定，这时是不让见家属的。 这个不重要，重要的是，万一马东锡这憨货，脾气一上来，在里面一个应答不对，笔录做好了就要上传公安系统的。到时候，就铁定会留下案底了。 如果不想留下案底，那就只有马上找伤者先取得对方的谅解，跟其私了不要立案。同时还要赶紧找关系，趁这会笔录还未上传，争取找人把这事先压下来。 这两步必须同时进行，特别是第二步，先找关系压下来，就算暂时没能取得伤者的谅解，但条件毕竟可以谈嘛，无非就是赔钱多少的事。 主要现在已经半夜十二点半了，这关系一时不好找啊！ “完了！完了！这孩子，你说这孩子咋那么冲动呢？干嘛要动手呢？老马你也不拦着他！”马东锡的母亲，梁姨急的捶胸顿足的责怪自己的丈夫。 “拦?我怎么拦？”马叔没好气的回道，“你儿子那臭脾气你又不是不知道？支书那老混蛋也确实欺人太甚，换做老子年轻的时候，肯定也干他了！” 马东锡家在h市的泊泊村，是一幢有天有地的民宅，占地大概有九十多平方，总共五层，建筑面积是四百五十多平方。 按照买下整个泊泊村的开发商的赔偿政策，要么要钱，每平方按照当前新房的市场价，适当的加点溢价来补偿。比如现在整个h市的新房均价是13000元/平，那么考虑到马东锡家是有天有地的私人楼，可以溢价到15500元/平，那么要钱可以拿到将近697.5万元的拆迁赔偿款。 也可以要房，面积按照1比1.2的比例来置换新房。450平的旧宅，可以置换到540平左右的新房，按照两房单套90平来算，大概就是可以置换6套90平的两房，或者是5套110平左右的三房。 其实不管是要钱，还是要房，这两种方案细算下来，总价值都是差不多。 问题不是出在开发商的赔偿方案上，而是出在村支书身上。这个村支书梁钊可以说是泊泊村的一霸，仗着市里有人，一向横行惯了。整个泊泊村，所有的拆迁赔偿款，他都想揩点油占点便宜。 他的理由是，整个泊泊村的拆迁赔偿方案是他谈下来的，并且还动用了市里的什么什么关系。 确实，相对于别的地方的拆迁，泊泊村无论是赔偿方案，还是具体条款，都还是令人很满意的。但是村支书作为一村之长，本来为村民谋福利那是本分，哪有将拆迁的谈判成果拿来邀功，并且还狮子大开口的？但他梁钊就干的出，光明正大而又厚颜无耻的要求，每户人家必须给他总赔偿款的3%作为辛苦费。 100万，就是3万。看起来不少，可摄于平日梁钊的种种恶行，基本上90%的村民都选择忍气吞声给他中介费。 但还有10%的村民不愿意。 不愿意的原因有两个，第一，就是村支书本来就是村民选出来为村里谋福利的，现在任上做有成绩出来，那是本分，凭啥要拿村民赔偿款的提成？ 第二，现在h市的人均工资才三千出头四千不到，100万赔偿款就要拿走人家三万，这笔钱相当于很多人家八九个月的工资了。此外考虑到每家每户的面积还都不一样，如果都一刀切都拿3%的话，那家里是大面积的肯定更不情愿了。 像马东锡家这种赔偿款有将近700万的，那3%就是将近21万！ 马东锡父母，一个月起早摸黑的一个月也就赚个万把块，一年到头也就赚个十来万，看似也不少。可减去日常生活各种开支，各种人情来往，一年下来，怕是剩的钱，能存银行的也就三两万。 21万，比他们马家不吃不喝两年的纯利润还要多一万。所以马东锡一家就觉得这事，是不是可以谈谈？既然村里大多数人都愿意花钱消灾，给梁钊辛苦费，那他们马家也不想挑事非要对着干不给。 只是能不能给少一些，不要按总赔偿款的3%来算，也按一户三万行不行？如果三万不行，那给五万，或者八万呢？总之如能省个十万八万的，恰好可以将马东锡活动进交警队上班的费用给填补回来。 但梁钊不干，他觉得他的付出虽然都是一样的，并没有小面积就轻松一些，大面积的就为难一些。可是这就跟干销售一样，总赔偿款多，他多拿一点；总赔偿款少的，就少拿一点，这不是也挺合理吗？ 梁钊说的头头是道，完全忘记了作为一位村支书的本分，居然把为村民跟开发商协商赔偿款当成了一门生意，并且还不许讨价还价。 一来二回的谈了几次，剩下那10%当中的住户又有了松动，有几户同意按照总赔偿款的3%给梁钊支付辛苦费。 还剩下二十多户，其中就以马家的态度最为强硬。而马家，又以马东锡的意见为准。他说同意就全家同意，不同意就全家一致不同意，父母跟妹妹都是听他的。 梁钊把马家当成了钉子户，当成了攻坚的重点对象。至于剩下的那二十多户，他们都以马家马首是瞻，只要马家同意，他们肯定也会跟着同意。 如果拿不下马家，不但那余下的二十多户也会跟着不同意，同时还有可能造成连锁反应，导致之前的村民感觉吃亏了，怕是也会重新要闹。 所以今天晚上八点，梁钊就带了五个社会青年到马家谈判，今天他存了心思一定要将这事一锤定音办妥了，谈不好，该打打，该砸砸。 马东锡接到父母电话赶回家时，看到梁钊坐在一楼客厅的沙发上正训着他的父母。他父母站在梁钊面前，神情尴尬，唯唯诺诺的赔笑着。 门外五个穿着短袖t恤，带着耳环，染着头发的社会青年，这会站的东扭西歪的，眼神不善的盯着路过的每一个行人，以及一圈围在周边看戏的村民。 一看到这五个社会青年，马东锡心里的火一下就被点燃了！ 你妈的，谈判就谈判，你梁钊带着社会青年来我家是怎么回事？现在是法制社会，难道你一个村支书，谈不好就开打吗？ 这算是赤裸裸的威胁吗？ 心里有火，自然这说话的语气就不好。梁钊也是仗势欺人惯了，当下指着马东锡的鼻子骂，“卧槽你妈的！你个小子真要惹急老子，老子让你现在横着出去！” “你信不信？”五十多岁的梁钊，那手指“笃笃笃~~”的一直不停的戳着马东锡的额头。 “有种你再骂一次？”马东锡血气方刚，这会被梁钊当着父母的面被骂“草他妈”，怎么可能忍得了？ 就在梁钊再一次的怒骂，“我就草你妈了？怎么着？你想打我啊？你敢吗？有那种吗？” 门外的五个社会青年见两人对骂起来，便都围了上来，恶狠狠的盯着马东锡，待梁钊一下命令就要开干。 “卧槽！”马东锡怒火攻心，双眼充血，当下抄起茶几上的一把铜制茶壶，“砰”的一声就砸在梁钊的脑袋上。 顿时只听梁钊“啊呀~~”一声惨叫，额头有道血柱喷射而出，整个人“噗通”一声倒在地上昏死了过去。 说时迟那时快，马东锡扔掉茶壶，抄起茶几上的一把水果刀，转身恶狠狠的盯着那五个就要冲上来的社会青年，大声喝道：“谁敢上来老子捅死谁！” 一直在楼上聚精会神听着楼下情况的马东梅，也从二楼抱着一把剪刀冲了下来，边跑边大声喊道：“谁敢打我哥！” 怕儿子吃亏，马叔跟梁姨，也一改先前唯唯诺诺胆小怕事的神情，各自抄起一张板凳，一条扁担，分站马东锡左右两边，神情紧张的盯着那五名社会青年。 五打四，社会青年人数上占优，但是马东锡出手够快够狠，一下就把梁钊先打倒了，导致他们这会没了主心骨，也就没人发号施令，现在这局面，到底是动手呢？还是不动手呢？ 门外本来就有些街坊邻居在围观，当看到梁钊被打昏在地，每一个人都是恨不得鼓掌叫好的。现在一看社会青年围着马家人，他们都怕马家吃亏，也不知道谁起的头，反正一窝蜂的涌进马家客厅，把社会青年团团围了起来。 社会青年一看被村民围住，脸上没有惧怕的神情，反而倒是一下子松了一口气，这下人数不占优，他们不用动手了吧？ 有个像是领头的青年，站出来认怂，我们不打人，但是梁钊昏迷了，总得打个急救电话吧？ 120很快来把梁钊拉走了，得到电话通知的梁家人也报警了。毕竟黑的手段不行，来白的总不会错，谁让他马东锡确实动手伤人了？看梁钊的伤势，起码可以告个马东锡刑事伤人。 听完今晚事情的前因后果，凌枫心想着，换做是他自己，别人敢当他父母面这样辱骂他家人，估计他也会动手。想到这里，凌枫心中释然，半分也没有责怪马东锡冲动。 但现在感慨没用，凌枫想了半天，想起来前些天跟李叔“板球协会”的球友们聚餐的时候，当时有个退休的老警察，叫什么刘叔。据说没退之前，是h省公安厅某个要害部门的一把手。他名下也有两套房子给凌枫帮忙打理，也留了电话跟加了微信的。 只是此刻都凌晨十二点四十多将近一点了，不知道刘叔到底睡了没有。 凌枫不好意思打扰老人家，又实在想不到别人可以帮忙，咬牙再三，最后还是怀着侥幸的心理，拨通了刘叔的电话。 电话响了很久都没人接，凌枫都要绝望的时候，电话却接通了，一道低沉的声音传了过来，“小枫啊！这么晚了，你找我有什么事吗？” 刘叔退休之前，因为职业的特殊性，没有哪天是半夜一点之前能上床睡觉的。今晚也同往常一样，刘叔正在翻看以前的一些文件，看得正入神，手机没开声音调成了震动，凌枫来电他没注意到，一直到手机震动掉到地上，他这才注意到手机屏幕是亮着的，原来正有人给他打电话。 拿起一看是凌枫，想起来是板球协会会长老李的哪个救命恩人，自己也给了两套房子给他帮忙打理。这么晚找自己，怕是有什么急事。 当凌枫这事情的缘由一五一十的告诉刘叔，包括村支书梁钊的一些恶行，也由马叔来说了一些。 听完这些，刘叔在电话里气哼哼的说道：“警察是除暴安良的，不是某些为非作歹之徒欺压老实人的工具！小枫，你们等着，我现在就给你们找人处理。” 第十三章 雨露均沾 就在凌晨两点过一刻，马东锡被放出来了。随他一道出来的还有位姓林的副所长，他出来后扫了众人一眼，径直走到马叔梁姨面前，问：“你们是马东锡父母吧？” 得到马叔梁姨肯定的回答后，林所拍了拍跟过来的马东锡肩膀，哼道：“年轻人，以后火气别那么大。刚刚医院传来信息，伤者头骨破裂仅差毫厘就伤到脑部组织。你知道这后果吗？就差那么一点点，你就成杀人犯了。现在算你运气好，对方还活着。” “谢天谢地！谢天谢地！”马叔，梁姨都是一副后怕的神情，赶紧双手捂十，闭着眼睛弯腰点头，嘴里连连喃声。 马东锡没说什么，可看他表情，先是双眼圆睁，脸色紧绷，随后又快速放松下来，嘴里轻呼一声，便知他其实也是吓得不轻。 “现在这事我们老领导出面，帮你压下来了，但是笔录还在，会留所里一直存档，不会上传系统。下次你再冲动犯事，就一并上传了。”说完林所想了一下，又提醒道，“还有，对方伤的不轻，这事估计对方轻易不会善了。我个人建议，一，抓紧找对方协商赔偿事宜，尽快达成和解；二，找个律师，把事情原委说清楚，特别是冲突的起因，相信律师会有办法应付对方有可能的起诉。” 给完建议，林所也没要马叔递过来的烟，转身进了派出所。 “这所长给的建议不错，要不马东锡你先陪马叔他们回家。我跟老二先去医院看一下情况，摸摸底，探探对方是什么口风。”凌枫觉得马东锡一家刚跟对方干完仗，此时不宜出面，还是他跟何思明过去打探消打探，顺道看看能不能协商一下赔偿事宜。 “也行。”马东锡有点内疚的摸摸后脑勺，不好意思的说：“那就麻烦你跟老二了。” “小枫！如果他们不起诉，不闹大，那赔偿多少都好说。”马叔说完觉得不保险，想想又加一句，“这样吧，干脆你跟梁钊说，哪个总赔偿款的3%我们答应了。” “对，答应他了。”梁姨也重重的点了点头。 为了不耽误不影响马东锡进交警队，更为了不留案底，避免影响他以后的生活，马叔跟梁姨一致同意给梁钊最大的诚意。 “哎！爸，妈，对不起。”马东锡两眼泛红，哎~~早知如此何必当初呢？都怪自己一时太冲动，差点酿成大祸。 就在马东锡一家回去之后，在等车的凌枫接到了刘叔的电话，“小枫！人出来了吗？” “出来了。感谢刘叔，感谢刘叔，真的太感谢了！”凌枫很讶异，刘叔居然还没休息，看来他一直守着跟踪这件事的进展呢。 “出来就好！”电话里面的刘叔声音听起来很精神，“对了，关于你们说的村支书公然向村民强行收取赔偿款的3%作为个人辛苦费，这个事我已经连夜跟省纪委的领导做了汇报，他们非常重视，明天就会派人去村里取证，如果证据确凿，这村支书下半辈子就等着吃牢饭吧！” 整个泊泊村约莫200來户人家，每户平均可得赔偿款都在250万左右，200来户总赔偿款就是5个亿。3%就是1500万，一个村支书居然敢明目张胆的向村民索取如此一笔巨款作为个人酬劳，这是公然索贿贪污，金额巨大足够将他关牢里一辈子了。 听到刘叔这样说，现在梁钊应该是自顾不暇，凌枫不用去医院探听情况，更不用跟他协商什么赔偿款了。 果然，刘叔听完凌枫的打算，哈哈一笑，“明天就有纪委的人到医院跟他谈话了，他那还有心情跟你们协商这些？” “那感情好！”凌枫心中宽慰，再次跟刘叔道谢后，赶紧给马东锡打电话。 马东锡一听也兴奋了，自己没事这是其次，关键是能把梁钊这个村霸送进大牢，哪简直是举村欢腾啊！ 明天一大早，他马东锡就要挨家挨户的串门，通知纪委要来调查情况，务必请各位街坊邻居如实反应。 待挂完电话，已经是凌晨三点钟，凌枫跟何思明两人实在困得不行，此时也不好回学校宿舍，干脆随便找个宾馆开了个房。 到第二天早上上班的时候，马东锡请假没来，估计是在村里鼓捣纪委来访一事。 凌枫几乎是一夜没睡，红着眼睛来上的班。实在太困，凌枫本想躲签约室眯一会，没想到电话却响起来了，是一个老客户打来的，想要看房。 这客户是个北京来的老阿姨，姓白，已经跟凌枫看了三天的房，平均每天看六七套，一连看了十多个小区，将近二十来套房子，可惜就没一套喜欢的。 每次问她意见，问她到底想要什么样的房，每一次都惜字如金的只回凌枫三个字，“看感觉！” 凌枫有点郁闷，每次在朋友圈发房源信息，或者在安居客等端口更新房源信息，这白姨总是第一个给他打电话并要求看房。 有时候凌枫都觉的这白姨是不是太无聊了，故意拿他消遣解闷呢，要不那有人光看房就是不提意见，也不说喜欢不喜欢，买不买的。 今天白姨要看的不是二手房，而是新房！颐翠地产代理的一个新盘，本地开发商开发的滨江新城。 这是一个在h市南渡江入海口处的一个占地100多亩，可以观江景又可以看海的高端豪宅型楼盘。 滨江新城的均价是15000元/平，带3000元的精装修，主打户型是200平以上的大平层，单套总价平均在300万以上。 2016年的h市，新房市场很平淡，外地人来买的不多，本地人的购买力又跟不上。所以滨江新城开盘已经一年了，售楼部一直都是门可罗雀，平均三个月才卖掉一套。 这个盘虽然颐翠地产有代理，但其实在公司的新房部，也不是主打楼盘。 凌枫也没发过滨江新城的任何广告，他不知道白姨是从哪看到这个盘的，说实话，白姨跟他说要去看这个楼盘的时候，他是有点懵逼的，一直在脑海里回想着，公司有这个盘吗？ 说是凌枫带她看房，还不如说是白阿姨带他看房呢！ 听说白姨已经到了滨江新城，凌枫急急忙忙的打车赶过去。 颐翠地产作为滨江新城的一级代理之一，按理来说，公司新房部是必须派人驻场的。但是因为楼盘的销量实在是惨不忍睹，有时一天也不见得有一组客户，因此不说颐翠没有派人驻场，其他的一级代理也没派人，甚至就连售楼部本身就只放了一个前台，一个销售顾问，一个保安以及一位保洁。 所以白姨先到的售楼部，凌枫也丝毫不担心有人撬他的客户。 果然，等凌枫赶到时，只见偌大的一个售楼中心，就只有白姨在沙盘前看户型图，并没人接待她。售楼处只有前台在低头玩着手机，唯一的销售顾问不见踪影，估计都没来上班吧。 “白姨！”凌枫有点好奇的问，“怎么突然想到看新房？也不提前通知一下我。” “感觉来了！”白姨还是一如既往的冷幽默。 “行吧！你老高兴就好！”凌枫无奈摇摇头，调侃道：“最好你老高兴了，一次买个十套八套的！” “可以啊，只要价钱合适！”白姨倒是不否认这种可能。 凌枫一愣，“我开玩笑啊！你别吓我！” “我不开玩笑！”白姨此时大概也都看完户型了，跟凌枫找了张桌子坐下，拿出一本笔记本，一支笔，就开始算起什么来。 “按售楼部的销售政策，单套一次性付款可以打9.6折，三套以上算团购，折扣率是9.2折，10套以上享受大客户优惠，折扣是8.8折。均价15000元/平，大客户优惠价就是13200元/平。”白姨啪啪啪的算了一会，停笔，抬头看着凌枫就说，“你们公司代理这个楼盘，开发商给的点位是多少？” “成交价的5个点！如果白姨你真看上这个楼盘，我可以申请公司给你返点。”凌枫来的时候，问了彭书华要了新房部同事的微信，也了解了一些关于滨江新城的情况。 颐翠地产作为一级代理渠道，开发商给的政策虽然有5个点，但是颐翠为了成交，往往都会给同行或者客户最多让到3.5个点，自己只保留1.5个点。 这都是行业公开的事情，所以凌枫也没什么好保留的，直接如实相告。 “相当于13200元的成交价，你们给我让利3.5个点，也就是最终价格就是12738元/平。”白姨在纸上写出这个价格之后，拿笔划掉2738，说：“这样吧，小枫你去跟售楼部申请一下，12000元/平，我要买十套，一次性付款，今天就可以先交200万定金，余款签订买卖合同当天付清。” 按照滨江新城单套平均200平的面积，按照12000的单价，十套总房款就是2400万，还都是一次性付款。这白姨不是来买房，是来买白菜的吧？ “白姨！你认真的吗？不再考虑考虑？不要冲动哦！”凌枫也不知道怎么了，他每次不是要劝业主不要卖便宜了，就是生怕客户买贵买亏了。 “不用了，你去打电话帮我谈价格吧！还有，你们的点位不用让给我，开发商该给你们多少你们就拿多少。”白姨摇摇头，她这些天跟凌枫看了十几个小区，将近二十来套二手房，从低端到高端，一房到三房，从市中心到偏僻的郊区，又包括她自己私底下其实也跑了十多个新盘，她已经足够了解h市的房产市场了。今天过来，就是要出手，决定要买房的。 至于为什么要选滨江新城，白姨有三个判断，第一，江景海景，这种双景齐全的楼盘，还是高端大宅不多，以后肯定是稀缺资源；第二，大平层这个概念，这两三年才兴起来，目前在大陆一直都是作为豪宅的标准，h市滨江新城是第一个全大平层设计，未来肯定也是h市高端刚需客户换房的首选；第三，开发商是本土小老板，开发完这个楼盘，手上资金已经耗尽。现在出手，价格肯定能谈到最低优惠。 当凌枫把白姨的要求传回公司时，公司新房部的总监郝敏，一位二十四五左右，剪着短发，性格豪爽的东北妹子，亲自开车赶到了售楼部。 同时跟郝敏前后脚一起到的，还有开发商的一位副总，林大国。 林大国是郝敏通知来的，两千多万的交易，开发商派出个副总来接待很正常。 林大国一到，就把白姨迎进vip室，郝敏跟在后面，悄声对凌枫说：“兄弟可以啊！这么一个土豪客户那里捡的？” “运气！运气！”凌枫谦虚的笑笑，郝敏说的没错，白姨还真像是捡来的，他好像这几天除了开着电动车带着白姨几乎跑遍了半个海口看房之外，好像别的也没做什么。 “听说你才入职几天，就给公司二手部创了上百万的业绩。今天这单如果成了，你也给我们新房部创收几十上百万业绩啊！新房，二手，你还真是雨露均沾啊！”郝敏啧啧感叹，这凌枫还真是员福将啊，这才入职几天，连新房部也要跟着获益了。 林大国过来之前就得老板指示，只要客户今天能交定金，价格就是12000。 白姨这边没问题，就是给颐翠的一级代理费，林大国压到了3个点。2400万，就是72万的佣金。减去开发商开发票扣的8%税点，最后也有66万多佣金给到颐翠。 按照颐翠地产二手部成交新房的拆分比例，保底要留1.5个点给新房部做业绩。也就是66万的佣金跟新房部对半分，各自有33万做业绩。 等白姨签了认购书，现场刷了200万定金，这单就算成了。 郝敏马上在公司的微信大群发了战报，“恭喜二手部北方战区彭书华团队见习置业顾问凌枫成交滨江新城十套大平层，总销售额2400万，总收佣66万。” 几乎是瞬间公司的各大微信群就被引爆了，凌枫这个见习置业顾问，再一次成为整个颐翠的焦点红人。各种祝贺信息，如潮水一般涌了过来，差点没让凌枫手机死机。 第十四章 隐患 先前凌枫为二手部创收将近九十万的业绩，这九十万当中，他自己直接租售的有将近十二万。剩余七十八万当中，按照颐翠地产房源方与销售方五五开的拆分比例，凌枫又能分到三十九万的业绩。 十二万加三十九万，总共就是五十一万，这是凌枫在二手部的业绩。现在加上白姨购买滨江新城贡献的三十三万新房业绩，两项合计总共就是八十四万。 离百万经纪人，只差十六万的业绩。 还有六天七月就结束，不说能不能完成百万业绩，现在八十六万的业绩，按照公司提成标准，个人单月业绩超过十万以上的，提成比例是40%，凌枫八十四万的业绩，可得提成三十三万六千元。 人生第一份工作，第一笔工资，就能拿三十多万！说不激动那是假的，在回公司的路上，凌枫一直都在算着，这笔钱应该怎么花，应该怎么用！ 是给自己买套房子呢？还是先买辆车？这是个问题，回去要跟家里人，还有马东锡何思明一起商量一下。 回道店里，彭书华第一个迎了上来，只见他如沐春光，整个人笑得极其灿烂。无他，加上今天凌枫创收的三十三万新房业绩，以及谢晓莉，马东锡等人成交的十四万业绩，现在彭书华整个团队的总业绩已经破了公司之前团队销冠七十万的记录，达到了九十八万，离百万团队仅有咫尺之遥。 “枫哥！累不？我给你捶捶背？”彭书华恨不得现场给凌枫来个全身按摩，庞军，成科远远的看着，两人齐齐低声骂道：“一朝得志~~语无伦次~~” 骂归骂，庞军，成科两人那叫一个羡慕嫉妒恨呀！转身烟头一扔，用脚狠狠一踩，转身就赶着自己的组员找客户带看去了。 他们两人现在团队业绩分别是二十八万，二十万，这个业绩其实在公司里面已经算得上优秀了。可因为凌枫的缘故，现在两人的团队业绩加起来也还不到彭书华的一半。 现在郁金香分店，三条组的地位已经完全颠倒过来了，c组的人走路带风，a组b组的人见到都要避让。 中介行业一向如此，业绩说话，业绩就是尊严。没有业绩一切免谈，有业绩你就是老大。 说是下个月正式晋升，不过现在店里，凌枫，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可已经暂时编为d组。业绩虽然还归属于彭书华的c组，但管理上现在就让凌枫开始正式接手。 区经刘桢从北方战区抽调来四个人，凌枫都不要，全部给了彭书华。所以现在彭书华的c组，分了一个d组出去，现在人员也还继续保持在九个。 有人，又有业绩，现在彭书华的心情每时每刻都是极其美丽的。每次看到凌枫，他都像看情人一样，怎么看怎么顺眼。 “小枫！你目前业绩八十四万，我替你算过了，还有六天到月底。你的哪批房源，别的团队目前陆续有成交，预估到月末最少还能分个七八万的业绩过来。也就是保底九十万跑不了的！”彭书华仰头算了一下，一脸渴望的神情，说：“离个人百万就差十万业绩，按供公司平均单套收佣2.8万来看，也就是再成交买卖3.5套，平均每一天半成交一套，就能完成单月个人百万业绩的创举。” “经理，只剩最后六天了，有点难！”凌枫实话实说，他先前的成交，说句老实话就跟做梦一样，没什么技术难度。二手房这边是碰到李叔，得到上百套笋盘；新房这边，是碰上扮猪吃老虎的土豪白姨。 纯粹是运气使然！现在最后六天，李叔的哪批房源，其实优质的笋盘也成交得差不多了，剩下的都是一些市场价的房子，一时半会的也难以成交。也不可能蹦出个像白姨一样的土豪，新房一买就是十套八套。 回归到正常，凌枫觉得能成交个一套半套的就算了不起了。毕竟整个颐翠地产，三百二十人，买卖单的人均开单率不到0.6，不是别人不努力不够聪明，而是市场就是这样。 彭书华嘿嘿一笑，搂过凌枫的肩膀，给他分析道：“别人或许完不成，可你不一样。有些人天生就适合吃中介这碗饭，你别看你之前的开单好像都是遇到了好业主，土豪客户，但是你要想想，这纯粹是运气吗？不是的，你的为人处事才是开单的关键。” 看凌枫还是兴致不高，彭书华早有预料，“区经说了，只要你完成百万业绩，他个人奖励你一万，我个人奖励五千。另外还有，公司也会重奖三万。” 凌枫眼睛一亮，奖金四万五！这笔钱，可是他大学时代差不多三年的生活费。重赏之下必有勇夫，凌枫也不能免俗，当场就给彭书华下了军令状，“最后六天，完不成百万业绩的，他个人自罚一万给cd两组一起聚餐。” 同一时间，h市机场，颐翠地产的总经理周泽，司机何伟，一代佳人的头牌燕子，还有两个二十七八上下的青年，一行五个人，正登上了直飞柬埔寨西哈努克港经济特区（简称西港）的飞机。 西港受惠于中国“一带一路”，现已成为中国首批国家级境外经贸合作区之一。西港的区位优势很明显，离首都金边210公里，离港口12公里，离西港国际机场3公里，是中国企业投资柬埔寨企业的优良落脚点，也是国外企业投资的聚焦点。 目前为止，包括中国在内的国外企业有将近上百家已经在西港投资，其中有一半以上的企业进入了实际的生产经营阶段。 可以说，西港的每一天都是处于大兴土木的状态当中。各种资金，人口蜂拥而来，像是当年中国的深圳一样，大家都在寻找着一夜暴富的机会。 此时的西港还像是中国一个破落的小县城一样，自建房不少，像样的小区像样的楼盘几乎没有，而随着大量的人口进来，对房子的需求日益旺盛，房地产自然日趋火爆。 于是楼盘拔地而起，购买的客户却90%以上都是外国人。外国人当中，又90%都是中国人。这几年股市不好，楼市也不见起色，手头上有闲钱的中国人，有不少都被吸引来了西港。 周泽一行是来西港考察楼盘的，西港的楼盘90%都是中国人承建开发，销售渠道的代理商也大都是中国来的。 到了西港，看了几个楼盘，见了一些开发商代表，也谈了一些代理相关事宜。晚上，在同行两位青年的建议下，要见识见识西港的夜生活。 此时的柬埔寨不禁赌，有中国人扎堆的地方，赌场一般少不了。 周泽一行进了一个叫金太阳的赌场，这是一个中国人开的赌场。美金，人民币，现场就有专人兑换。赌场只收美金，周泽带的人民币不多，只够换两千美金。不过赌场很人性化，支持现场转账，现场兑换美金。 一开始只是为了试试手气，周泽换的两千美金，赢了一万。最后加注，一直到凌晨两点，周泽总共赢了十万美金，按照当前的汇率，就是将近七十万人民币。 第二天，周泽睡到中午才起床，洗漱一下，又去了金太阳。这一次赢的更多，足足十五万美金，整整一百来万人民币。 第三天，输了五万美金。 第四天，又输了八万美金。 第五天，赢了十二万美金。 第六天，光是上午，周泽就一口气输了二十万美金。不服气，下午再战，这一次输了三十万美金。 一直到凌晨两点，已经赌了足足五天六夜的周泽，输光了最后一个筹码。 眼睛通红，整个人都瘦了一圈，脸色憔悴的周泽步出赌场后，站在马路边点了一支烟，双手一直打颤，半天也没能把烟递到嘴边。 他足足输了七十万美金之多，将近五百万人民币。这是颐翠地产整个公司，将近半年的纯利润。 周泽已经完全忘记了来西港的初衷，楼盘约他见面商谈代理事宜全部被他抛诸脑后。 怀着不甘不忿与失意的心情，周泽一行人回了h市。 第一件事，就是查看公司的账目，看账上有多少现金流。佣金，客户交来的各种诚意金，定金，保证金，购房款，税费，大概还有将近一千两百多万。其中可以给周泽动用的大概有五百多万，剩下的都是随时要退给客户，或者代客户转给业主的房款，或者办理过户手续时要交的税费。 凌枫突破单月个人实收百万业绩，创造了整个颐翠地产的个人收佣记录，也是整个h市地产的个人收佣最高记录。彭书华的c组也破了单月团队实收业绩记录——一百五十八万，除掉凌枫的一百万之外，剩下的五十八万，其中有十三万是谢晓莉做的，徐佳涵做了八万，马东锡做了十万，何思明做了九万，刘非做了四万，李秋平做了六万，张光明与韩龙各自做了三万，就连杨可也贡献了两万。 北方战区同样也破了单月区域实收业绩记录，最终业绩定格在三百五十六万！ 凌枫，彭书华，刘桢，三人的记录创了公司的新高，同时又都是整个h市整个二手经纪行业的，个人，团队以及区域的最高记录。 但这一切，周泽都不关心，只是召集区经以上的高管，开了一个简短的会议。 会议的内容很简单，八月，业绩要再破高峰！同时客户的诚意金，定金要多收一些，以维持公司日常运转的现金流。 没有人有异议，也没人觉得周总有任何异常。 开完会之后，周泽带着司机何伟，以及上次的两个青年再次飞赴西港。这一次，他没带燕子，他觉得上次输钱是因为他碰了女人，晦气！ 周泽不服气，这一次他要在金太阳大开杀戒！ 第十五章 担忧 八月份的员工大会上，凌枫正式晋升为见习营业经理，同时收获了无数的荣誉，七月个人业绩第一名（销冠），单数（买卖）第一名，开发王（名下房源被卖最多），新人王，最快进步奖，百万经纪人~~~ 这些荣誉，都是整个颐翠地产新的记录，估计在未来很长一段时间，甚至在整个二手房行业，都很难有人超越凌枫。 凌枫给自己的团队起名归零队，寓意不管过往如何，一切归零，新的一天便是新的开始！ 归零队包凌枫在内，总共五个人，除了业务主任谢晓莉入行时间久一些，剩下的凌枫，马东锡，何思明，杨可，其实都算新人。 不过没人敢小看归零队，这五个人七月份总实收业绩是134万。不懂的人都认为不过是运气使然，懂的人却知道，运气固然是原因之一，关键还在于凌枫的为人处世，不管是业主还是客户，对于每一个单，他想的不是要赚多少钱，而是站在业主与客户的角度，角色互换把自己当成他们，去思考房子的优缺点与房价的高低。 说简单一些，凌枫是把每一个业主与客户都当成家人，然后给他们最合理的建议。业主也好，客户也好，在相处的过程中都能感受到凌枫的真诚，往往到最后就会演变成凌枫说买/卖他们就买/卖，说不买/卖就不买/卖。 举个例子，有次凌枫带客户看房，客户是一家五口，一对年轻夫妻，父母两位老人，以及一个小孩。第一次看房的时候，只是这夫妻俩跟凌枫一起来的，并没有带父母跟小孩，他们在网上看到一套便宜房子，于是就打了看房电话联系上凌枫。 这夫妻两要看的房子是套三房，楼层不错，装修也很好，家具家电也还很新。关键是业主出国，急着要出手房子，110平的三房，房龄才五年，价格是60万，比市场价足足低了17万。 房子跟颐翠地产签了独家，公司的对外报价是65万，成交底价是63万，也就是有差价3万，业主拍着胸脯保证，只要能尽快出手，卖高部分都归公司，他一分不要并且保证配合。 这夫妻俩都很喜欢，约好晚上带家人大概再看一下小区环境就交诚意金。 等晚上复看的时候，客户把父母与小孩都带来了，一家人都看的非常喜欢，两位老人更是督促儿子赶紧交钱不要被别人给抢了。 出人意料的是，他们被凌枫拒绝了，不让他们交钱，不让他们买这房子。客户一家人自然很生气，两位老人更是气颤颤的责问凌枫，是不是看他们一家子都喜欢了，就想要坐地起价？就这么不道德？ 年轻夫妻也以为凌枫是想加价，他们是真喜欢这房子，便都说63万不行，适当加一点，64万他们也能接受。 凌枫却笑笑，给他们分析不卖他们的原因——这房子，三个卧室，只有一个是朝南的，另外两个都是朝北的。因为地形原因，在h市，只有朝南的房子是向阳的，朝北都是日照不足，冬季的时候特别阴冷。 客户一家五口人，年轻夫妻体力好，火力旺，住朝南朝北的卧室都无所谓。只是小孩正是长身体的时候，住朝北的卧室，会影响他的身体发育。而老人气血不足，住朝北的卧室也不好。 那么矛盾就来了，这三房只有一个卧室是朝南的，如果不给老人给了小孩住，那么对于这对年轻夫妻来说，那就是不孝。可是给老人住，老人能愿意能舍得让孙子住朝北的卧室？ 谁都不愿意住，也就谁都住不成，那这房子还有买的必要吗？ 当凌枫把话说完，夫妻俩以及两位老人都不说话了。凌枫说中他们心坎了，房子确实挺不错，关键是价格真的便宜啊，他们光想着价格实惠了，一时就没多想卧室日照的问题。如果真买了，到时怎么分房间，铁定要闹心。由此可见凌枫是真心替他们考虑，他们都跟凌枫表达了歉意，并约定让凌枫替他们找一套最起码有两个卧室朝南的房子。 至于价格嘛~~客户根本不担心买贵了，能为客户考虑那么周全，甚至加价都不愿意卖的人，怎么会坑人？ 于是在凌枫替他们找到一套三个卧室全朝南的房子的时候，客户当时在外地，只是看了凌枫发的图片，随口问了价格，就微信转账给他把房子给定了。 到最后去房管局过户的时候，客户跟业主当面聊天，业主说的成交价就是客户的购买价，中间半分差价都没有。这房子，凌枫就只收了3%的中介费，也就刚好勉强两万块钱。 而上一套房子，如果凌枫让客户成交，差价四万再加3%中介费，差不多就是六万块。在以成交至上，佣金至上的二手中介行业，凌枫只赚两万，舍弃四万，光是这一点，整个二手中介行业又有几人能做到？ 也许有人会说，行业巨头某某公司也是从不吃差价的，凌枫这个算不得什么。但还是有本质的区别，凌枫不是不吃差价，而是已经能成交了，他直接放弃，就仅仅是为了帮客户买到更合适他们的房子。 这对年轻夫妻成交后就跟凌枫成了好朋友，每天有空就在朋友圈帮凌枫转发一些优质房源，身边有亲朋好友买房卖房租房的，一律推荐给他，并且不忘加一句，凌枫是我好兄弟，你们有需求必须找他，除非是他实在没有好房子，否则同等情况之下只能跟他成交。 光是这对年轻夫妻后续为凌枫转介过来的客户，前前后后就有十几个，并且还有四五个真在凌枫手里成交了。这些成交的人，又因为认可凌枫的为人，转身又将他们的亲朋好友给介绍过来。 由此可见，凌枫的开单，表面上是运气，深层次的原因是他的人格魅力，人品所致！ 现在入职不到一个月的凌枫，根本不愁客户，他的d组也不愁客户。不过凌枫除了熟客，或者是重要客户介绍的亲朋好友自己亲自带看之外，其他新接到的网络客户一律转交给谢晓莉等人带看。他现在主要负责配合四位组员的二次复看，新房大客户的带看，二手房的谈单收诚意金，并转定签合同，以及跑房管局过户，银行面签等事宜。 八月才过三天，整个d组人手储备客户少则七八组，多则十几二十组。诚意金也收了七八个，转定金给业主的有三个，直接签订买卖合同的有两个。剩下的诚意金，也在等客户打征信，查银行流水，只要资质没问题也都能成交。 如今d组的分工很明确，杨可攻新房，谢晓莉马东锡何思明三人则主打二手房。为了提高彼此的效率，四人之间互相联动，谢晓莉马东锡何思明的新房客户，或者是看二手不中的客户，便都转交给杨可带看新房；反过来，杨可自己的新房客户，如未能成交的，也会丢给谢晓莉三人带看二手房。 这其中最让人出乎意料的是杨可，她卖二手房不行，因为她说二手房要走街串巷的看房，太阳太大，把她的皮肤都晒黑了，害得她现在早中晚都要敷一片面膜。 杨可卖新房厉害！ 公司的新房部配有十多辆看房车，只要门店有新房客户，不管看那个新盘，十分钟内专车就能到门店，并且是不拼车，一辆车只服务一组客户。 杨可几乎每天都跟着公司的专车，陪客户奔波在h市的各大新楼盘。 每天都有成交新房，杨可的优秀，让新房部总监郝敏简直眼红到像是个兔子，一天到晚就往郁金香分店跑，缠着凌枫要把杨可调去她的新房部。 凌枫无所谓，杨可喜欢卖新房，就卖新房好了，至于去不去新房部那也是她的自由。他心里清楚，杨可这个富二代，虽然一直不知道离家出走的真正原因是什么，但是敢肯定她并不会在h市待太久，迟早都会被她爸找到并叫回去的。 因此杨可想干嘛就干嘛，凌枫不会干涉，也懒得去干涉。只要杨可把欠他的两万三还清就好了，现在杨可新房卖得可以，看来要债指日可待。 所以不管郝敏如何游说，杨可就是不愿意去新房部。她拒绝的理由很简单，也很无暇可击，只要能卖房在哪不一样？ 郝敏拿不下杨可，只好来公关凌枫。 开的条件很诱惑，10换1，杨可调到新房部，新房部调10个人给凌枫团队，并且保证半年内不会离职。同时杨可在新房部的业绩，前面三个月的业绩，全部归凌枫的d组。 条件确实动人，凌枫却笑着摇头，“郝总监，不是我不帮你，杨可去哪留哪都是她的自由。我原则上不干涉，不反对，你尽管做她的工作好了！” “能做我还来找你吗？”郝敏气鼓鼓的说，“她在我那，能发挥更好，做的更出色，赚的钱也会更多。” 郝敏说的都是实话，有新房部的全力支持，有团队的整体协助，杨可到新房部将会如鱼得水，业绩将会更恐怖，搞不好会成为新房部的第一个百万经纪人。 但是杨可不愿意谁也没办法！开单也好，赚钱也好，这些对她来说，那都只是玩玩。她随便哪个包拎出来有低于十万的？脚上穿的鞋子，又有哪双是低于两三万的？ 杨可现在确实是没钱，但不代表她真的没钱。 对于郝敏跟她描绘的所谓能赚多少钱，未来如何如美好，那简直就是个笑话。 杨可留在h市，留在颐翠地产，只是在拖时间。她父亲肯定能找到她的，早晚的事，有可能说不定就是明天呢？所以没必要折腾自己，能拖一天回上海，就拖一天。 郝敏最终败兴而归！ 一直到八月十号，这是公司要发底薪的日子，十五号则是发提成。 底薪没能如期发放，财务给出的回答是公账的u盾出问题了，要去银行柜台重置密码。 这一等就是三天，底薪才发。 到了十五号，众人翘首以盼的发提成日，特别是凌枫早都算好了，百万业绩提成加奖金将近四十五万，减去个人所得税，最少也能实际到手将近三十六万。 但是一直等到晚上十二点，提成也没发。凌枫也没多想，以为又是公账出问题呢，但是到了第二天，到了店里，却听马东锡等人互相笑闹着说昨天发提成了，今晚要好好腐败腐败。 凌枫听得一脸惊奇，便把马东锡等人叫到一边，问道：“你们提成都发了？” “发了啊！”马东锡，何思明，谢晓莉，杨可都点了点头。 “那我的怎么没发？”凌枫郁闷，不会别人都顺利，到他就公账出问题吧？ “我的也没发呢！”彭书华也凑了过来，说：“听说这次提成超过十万的，不知道什么原因都没发。财务就一句话，具体什么时候发等周总的通知。” 中午的时候，区经刘桢过来了。 刘桢一过来，就把彭书华以及凌枫都叫进签约室。 “你们都没发提成吧？”刘桢点了支烟，问道。 “没发！”彭书华跟凌枫都点点头。 “是这样的，公司近期在谈一个新盘项目，准备进驻做总代。开发商给的条件不错，代理费能有十个点，但前提是公司要打两千万的保证金。”刘桢喷了一口烟，慢悠悠的说：“为了凑这两千万的保证金，公司的现金流差不多一下空了，账上目前只留了不到三十万，作为各种退款以及转定金之用。咱们公司上月工资提成超过十万的员工，都暂时不发。” “老大！这不好吧？我还要还车贷房贷呢！”彭书华只领了五千的底薪，还完车贷3800，房贷就不够钱了，再说还要给家里老人生活费呢。现在一听公司暂停发提成，他当下就急了。 “公司要做项目，要凑保证金，毕竟拿下总代，我们也能跟着赚钱。这些我们都能理解，也应该支持。”凌枫也沉吟着说，“只是大家都等着提成过日子呢，这暂停发放提成，暂停到什么时候应该有个具体时间吧？总不能让我们无限期的等下去？ “具体时间，现在还说不准，要看总代资格拿下来之后，楼盘的去化情况。如果去化好，卖得快，那公司回款多回款快，那么提成肯定很快也能给大家补发。反之，则还会耽误一段时间。”刘桢其实心里也没底，确实什么时候能补发提成，只能根据项目的进展情况来定，现在才开始谈判，离拿下总代资格还有一些时日，就算拿下来了，也还要进场，装修售楼部，做策划做营销方案，才能对外销售，这个过程没有三两个月搞不定。就算能开始对外销售了，又要看实际的销售情况，所以什么时候公司能回保证回佣，目前谁也不敢保证一个具体的时间。 只是估摸着快则三四个月，慢则五六个月，甚至七八个月。 “公司决定这次没发提成的同事，每人按1.5分的月息来补偿，算是给大家先发点生活费。”这才是刘桢来的目的，按周泽的指示，区经要亲自下门店，安抚这些提成超过十万没发的员工。 说白了，就是提成相当于借给公司了，公司按照月息1.5来支付利息。 按照凌枫36万的提成，月息1.5分，就是每月可领5400元。这个利息是比存银行才4厘高了差不多四倍，但是存银行随时可以取，借给公司不能随时取啊。 再说银行没有倒闭的风险，公司就难说了，万一哪天老板跑路了，岂不是连利息都没有了？ 想到这里，凌枫问道：“刘总！照你的说法，其实这钱就算是借给公司了，那你看看公司能不能给我们出示一份借据，或者什么协议？这样我们也能安心一些！” “对啊！老大，我7月业绩158万，提成加奖金扣完个税将近19万呢！本来给家人吹牛逼，准备月末带他们去新马泰玩两天呢。现在只能领利息，还完车贷房贷，怕是连生活费都要问家人要了。如果公司能出个借据或协议，我才好跟家人交待呀！”彭书华也赞同凌枫的要求。 刘桢7月的区域业绩是356万，按照7%的提成，扣完个税他也有将近20万的提成没领。一开始周泽通知区经到门店找员工宣布这个事时，他也没多想什么，因为公司是在谈一个总代项目，确实需要2000万的保证金。 因此如同以往，刘桢只是把周泽的这个通知，当成一个任务来执行，一开始也没有多想什么，现在一听凌枫的建议，他倒有点忐忑，有点踌躇了，思前想后犹豫了一会，说：“那你们先出去，等我现在打电话跟周总反应一下。” 凌枫，彭书华点点头走出签约室。 片刻之后，刘桢又把他俩叫了进来，直接说：“周总说可以，明天九点半到总部，财务会给你们出一份借据并加盖公章，就相当于你们的提成融资进公司了。” “好！”凌枫跟彭书华点点头，不管怎样，提成是暂时拿不到了，但是好歹能收个借据，应该也不会出问题吧？ 第十六章 周泽跑路 七月末第一次去西港，在金太阳周泽输了七百多万人民币。整个八月份，截止到八月二十四号，周泽从h市到西港，一共往返了四趟，每次都在西港待五天六夜，白天都在睡觉，晚上则在金太阳。 四趟，总共输了将近两千多万的现金，外加倒欠金太阳八百多万的赌债。 颐翠地产的现金流，被周泽抽调一空，完全枯竭。公司所有的账户，余额加起来不到万把块。每天公司新进账的客户交的诚意金，佣金，房款，代办的缴税款，都在填补前一天的窟窿，寅吃卯粮，窟窿填不上反而越来越大。 周泽二十四号回到h市的时候，胡子拉碴，眼窝深陷，整个人都瘦了一圈。 回到公司的第一时间，周泽叫了财务经理杨丽进办公室。十几分钟后，杨丽出来了。 没什么好说的，账上没钱，新进的钱已经填补不上窟窿了。如果没有大额资金进来，公司将会在最迟十五天内出现各种违约，三十天内会有业主或客户上门追讨各种款项。 纸，马上包不住火。 现在公司每天转定金，退诚意金，这两大关乎到二手业务正常运转的财务流程，已经每一笔最少会延迟三到五天，夸张的一笔退款甚至拖了某位业主十天。 公司的管理层已经感觉不对，有个别经理，以及区域经理都在明里暗里的找杨丽套公司的财务情况，并好奇老板整个八月份不在h市坐镇，到底去了哪里？ 杨丽作为公司的财务经理，对于公司的财务情况自然没人比她更熟悉，但是担心会影响公司的人心稳定，以及她还真的相信周泽只是把资金调去西港拿项目了，所以不管谁来套话，她都一律回复，公司财务没有任何问题，现在资金紧张只是老板把钱调去新房市场拿项目交保证金了。如果不信，可以自己问老板。 当然没人敢问周泽，一来周泽作为整个颐翠的创始人，很多老员工包括管理层百分之八十都是周泽一手带出来，并且跟了周泽起码四五年以上的不乏其人。这批人都习惯了周泽的威权式管理，老板指东打东，指西打西，哪会质疑老板？怀疑公司出问题呢？ 二来，七月份公司做的太出色了，二手部三个区域总共实收佣金六百五十多万，新房部实收佣金也有两百来万。两大销售部门加起来，总业绩将近九百万。减去工资提成等开支，纯利润有将近两百七十多万。 可以说，公司风头正劲，就算暂时资金紧张，谁又能联想到公司居然出问题了？并且还是严重到资金断裂，能让整个公司倒闭关门的那种！ 周泽坐在办公室的沙发上，反锁着门，灯没开，窗户那厚实的窗帘也没拉开。 双手揉搓着两边的太阳穴，周泽浑身都在颤抖，此时的h市正当盛夏，室外的温度最高能去到39度，室内没开空调，关门拉上窗帘的话，室温最低也有30度，非常的闷热。 但周泽就是发抖，冷得发抖。他才明白，原来天底下最冷的莫过于心凉。 能不心凉吗？五次西港之行，周泽前后总共输了两千七百多万现金，还倒欠赌场八百万巨债。 赌场给的还债期限是半年，每个月要还将近一百三十多万。 赌场不怕周泽赖账，借据签了按有手印，手拿借据的照片，视频也都拍了。敢赖账，一夜之间，整个h市的大街小巷都会贴满周泽手持借据的照片。 同时周泽通讯录的每一个人，都会收到同样的照片跟视频。 如果不怕身败名裂的，周泽尽管不认账。 再说赌场黑的手段也有大把，反正知道周泽家在哪，公司在哪，除非他跑路，否则赌场想要捉他一点都不难。 其实按照颐翠地产的势头，平均每个月盈利一百多万，周泽把心思放在公司好好经营，顶多三年就能填平这笔巨债。 但是没有时间也没有机会了，公司的资金链已经完全断裂，按照杨丽的说法，未来十天，十五天，三十天内，公司需求的资金量分别是八十万，两百三十万，五百万。 而根据财务报表，预估未来十天，十五天，三十天内进账的资金分别是三十万，八十万，一百八十多万。 进出互相抵消后，现实很赤裸裸也很残酷——入不敷出，公司将会马上进入严重的违约期，并且还是爆发式集中性的违约期。 周泽输的那两千七百多万现金里，归于他周泽个人的财产只有区区的八百来万，剩下的一千九百多万都是各种诚意金，退款，房款，未核算提成的佣金，以及新房部作为一级代理欠的别的公司的代理佣金。 这一千九百多万都是周泽挪用公款，这些钱都是短则一个月，慢则三个月就要逐一付给相关各方的。 加上倒欠赌场的八百多万，总共就是两千七百多万的外债。 如果公司能正常运转，确实三年左右周泽就能还清所有的外债，但如今公司资金链断裂引发的违约潮，会导致公司树倒猢狲散，墙倒众人推，不可能也不会有人愿意等上三年让周泽慢慢去还债。 要么公司整体打包转让，把股权都让出去。可问题是周泽不算赌债，挪用的公款也有一千九百多万之多，违约潮一经爆发谁敢接手？ 再说中介公司最值钱的资产是人，不是那几个门店。作为颐翠地产的创始人，周泽才是公司最大的资产。有周泽，那么颐翠就值钱，按照单月盈利一百多万来看，这个公司值个一千几百万的完全不是问题。 没有周泽，或者周泽出问题了，那么颐翠就会快速贬值，只能按照店面的资产来核算价值——五个门店，外加一个总部，按照h市平均开一个中介门店15万的成本，满打满算整个颐翠也就值个一百来万。 公司马上要经营不下去，也卖不掉，周泽这会心里跟明镜似的，不管如何努力，窟窿太大填不回来了。 公司，马上也要垮了。 周泽足足在办公室里待了整整八个小时，一直到深夜十点多，整个公司人都没人在了，他才跨出办公室。 在办公室发呆的时候，周泽发了两条信息，第一条是发给他妻子的，要求她收拾行李，足够十天八天的，准备带她跟两个小孩一起到省外自驾游。 第二条是发到公司高管群的，临近月末，为了激励各位员工的做单激情，即时起，收到一个卖单的诚意金，金额必须一万以上，不管最后能不能成交，一律现金奖励一千元；马上成交能收回佣金的，奖励一千五百元； 最夸张的是最后一句，各种别墅，私人楼，土地的交易，公司一律可以包税，并且税费将会很低。如能收到包税款超过十万以上的，不管最后是否能做成交易，一律奖励现金两千元。 高管群里的三位区经如刘桢，吴巍，谢斌都感觉有点不对，但是出于对于周泽的无条件信任，出于惯性，他们也没多想，随手就转发这条信息到各自区域的经理群。 看到消息后，所有的经理都兴奋了，以为老板为了鼓励大家收单，刺激大家的业绩爆发，不管最后成交与否都给奖励，那还有什么好说的，拼吧冲吧！ 只有凌枫感到不妥，这不是他比别人更聪明，而是他才入职不久，对于老板不像其他人那么崇拜，更不会盲目的去信任。 看周泽发的通知，表面上看是为了激励大家临近月末的时候拼搏一把，冲刺业绩！ 可细细一看，这三大奖励标准，只有中间哪一项收佣就奖励没什么问题，其他两项都值得斟酌。 首先看“收诚意金不管能不能做成都奖励一千元”，这个奖励标准，凌枫怎么看都觉得不妥。 按照当前整个公司收取的售房诚意金，最终能够转定做成交易的比例是70%，这个比例确实很高，在整个h市的同行里算得上是首屈一指的。 剩下的30%诚意金是做不成，要退款给客户的。 这些要退款的诚意金当中，又有90%以上是因为客户的出价太低，根本没办法谈才退钱的。收这些诚意金的时候就知道能最终成交的可能性很低，但还是让客户交钱了，原因在于只要客户交了诚意金，按照客户签署的承购确认书，一旦业主同意让价并达到客户的出价后，客户是不能不买的，否则诚意金要被没收不退。按理来说，交了诚意金的客户，在规定的期限内，一般都不会再去看别的房子，都是等着中介，看看能不能最终把业主价格谈低成交。这就等于是变相把客户给锁住了，就算最终没能把客户交诚意金的房子谈低成交，可手里有这么一个已经交钱的笋客，那岂不是不用再为找客户发愁？只要有好房子是不是随时可以转盘？可以带他成交别的房子？ 也有些客户的出价实在太离谱，那么中介也是不让客户交诚意金的。原因在于这种客户的期望值太高了，一旦谈不成，也很难给他转盘。反正他的出价摆在那里，达到他的条件他就买，达不到不买，管你怎么转盘怎么分析市场他就是不听。 而现在按照周泽的指示，只要收了诚意金就能奖励一千元，极有可能会促使很多业务员为了拿奖金而不管客户最终能不能成交，这样就会本末倒置，导致收诚意金不是为了成交，而是为了先拿奖金。 更严重的是，风气一开，会影响哪些本来坚持一下，也能到价交诚意金的客户，因为业务员想要拿奖金，而不敢也不愿坚持报价，导致客户也是以一个低价交了诚意金，就算最后能做成交易，相信也是要付出比平常更多的努力，白白加大了工作量，费时费力，搞不好佣金还要打折影响佣金的质量。 可以预见的是，奖励标准一公布，公司马上就会收到一大批做不成的诚意金。 这批诚意金除了马上要支出每单一千元的奖金之外，并不会提升公司的业绩，反而有可能导致公司业绩下滑。 同理，周泽哪个关于收包税费用的奖励，除了浪费奖金之外，也不会带来业绩上的任何提升。 可以说，周泽的这个奖励通知，就是一记昏招，一记自废武功的臭手。 但怀疑归怀疑，凌枫再聪明也想不到真实的情况是公司不行了，周泽想要短时期内快速筹集一笔款，然后跑路。 不管老板的奖励方案是否合理得当，凌枫想的是，不管怎样，他都要保证成交的前提之下才能收诚意金，绝对不能为了奖金就去收一批费时费力的烂单。 按照凌枫的指示，三天内，d组的诚意金只收了三个，但是基本上都是到价的，只要客户征信与银行流水没问题就能成交，佣金也不打折。同时谢晓莉还收了一个别墅的代办，客户交来二十万让公司帮忙找关系把税做低。 这个包税，市场价大概十六万就能做完。谢晓莉收了二十万，相当于公司还能净赚四万。 整个公司，虽然d组的诚意金数量落后于其他的组别，但是论质量无疑是d组的是最高的，成交率几乎是100%。 再过了三天，问题来了，周泽失联了，电话居然关机了！ 这是从来没有的事！ 各种谣言，迅速在公司的各大微信群发酵，然后迅速扩散到整个行业！ 周泽，跑路了！ 第十七章 烂屁股 当谣言变成事实，当船开始进水下沉，最先知道消息的那批人总会想法自救。 周泽走后，公司业务线职位最高的就是二手部的三位区经，吴巍，刘桢，谢斌，以及新房部的总监郝敏。 他们四人加上财务经理杨丽，行政经理刘洁，聚在一起，开了个小会。 首先第一项议题，清查公司账户。 杨丽没多解释，当着众人的面，打开所有公户以及周泽留在公司使用的私人账户，每一个账户，余额都是个位数。 目前公司所有的运营费用都处于停付状态，连最基本的门店饮水机的水票都没钱购买。 公司积压拖延的各种诚意金，定金，房款，税费，已经压不住了，客户这几日都在陆续上门追讨。 有些脾气暴躁的业主或客户，甚至动手打了跟单的经理，谁让当时交钱的时候都是这些经理亲手收取的？收钱的时候各种保证，各种承诺，现在一句，老板跑路了，公司账上没钱就不用退了？ “丽丽，公司现在缺口资金到底是多少？”吴巍问道。 “粗略统计，金额大概是两千三百多万。”杨丽回道。 “这么多~”刘桢苦笑着摇摇头，“这么大一个窟窿，哪里填得起，看来公司只有破产倒闭了。” “破产倒闭都是小事，业务部的人亲手收的钱，现在客户业主上来闹，谁管你公司倒闭不倒闭的？有钱还钱，没钱先打一顿，再扭送派出所说我们诈骗都没法反驳。”谢斌不无担忧的说。 “当前之计，我们要掌握主动，应该先主动报警，主动向社会公布周总跑路这个事实吧。”刘洁也是苦笑着说，“起码我们主动公布，不会被客户业主说我们坑洼一气，联合起来欺骗他们，岂不是百口莫辩？” 确实，如果主动报警，主动向社会公布周泽卷款潜逃的事实，不管客户业主信不信，但起码可以让他们知道事情的前因后果，而不会将所有的怒火都撒向业务部的员工。 “那接下来我们应该怎么办？”郝敏问道。 周泽跑路，其实新房部的压力，及其带来的不良影响并没有二手部那么大。 新房部被周泽卷走的款项，大概只有五百多万，全部都是开发商结算给颐翠的代理佣金。这五百多万，又分成两部分，其中三百多万是颐翠作为多个新房项目一级代理，要结给二级分销商的佣金。剩下的两百来万，则是颐翠自己二手部以及新房部直接销售的代理佣金。 结给分销商的佣金，只要明说了老板携款潜逃，估计分销商的老板们除了法院起诉之外，也只能自认倒霉。毕竟这是公司对公司的行为，开发商的佣金也是先打进颐翠的公账的，作为老板，他们也明白这事就是周泽一人所为，跟颐翠的新房部，跟郝敏半点关系都没有。 至于要结给颐翠自身的佣金，那就更不用解释了。郝敏，以及整个新房部，都会因为周泽的携款潜逃，半分提成都没有呢，也是受害者，业务部的老大们更不会怪责她半句。 “怎么办？先去报警呗，这是第一步，看看警察怎么说，看看客户业主什么反应，我们才能决定何去何从。”吴巍说完，点起一支烟，大口的抽着。 “那公司的事你们先聊，我跟丽丽先去报警吧！”刘洁看再聊下也聊不出什么，干脆先跟财务去报警立案。 “这事，主要担责还是你们二手部，我们新房部大不了工资提成不要，换个公司也能生存得很好。”郝敏说完，也要起身要走，“你们聊吧，有什么决定通知我一声就行。一会有个项目要开盘，开发商叫我去剪彩，我就不陪你们了。” 等郝敏走后，谢斌左右看看吴巍跟刘桢，一脸愁容的说：“两位老大，我看公司是铁定保不住了，你们有什么想法？或者要去哪里的，可要带上我呀！” “当务之急，是找别人融资注资进来，保住公司的日常运营，这样公司才有翻身的可能。”吴巍吐出一口烟，说道。 “吴总！两千三百多万的窟窿啊，谁一时半会的有这么大的资金进来？”刘桢冷笑一声，说：“再说周总跑路这事传开后，谁敢进来？拯救颐翠，做善事吗？” “刘总你误会！”吴巍摇摇头，说：“钱毕竟是周总拿的，每一张收款收据都有公司的财务章。所以这事，我们除了挨客户业主一顿骂，最惨也就是挨一顿打之外，相信我们不用再担什么责任。而清白的我们，换个招牌，不就是个新公司吗？资方进来，不用收购颐翠，收购我们这批人，把周泽欠我们的工资提成给我们发了就行。” “对！”谢斌也点点头，说：“只要有哪位老板愿意把这五个门店接下来，把兄弟们七月份八月份的工资提成发了，那我们华中战区愿意继续留在新公司。” “这事，再说吧！”刘桢现在不愿变态，起身说道：“不管怎样，咱们还是抓紧回去开经理会，把相关情况通报一下，让兄弟们心里也有个准备，在面对客户业主上门打闹的时候应该怎么应付！” 在区经们商讨公司何去何从的时候，颐翠地产郁金香分店来了十多个人，是来找何思明要求退钱的。 为首的客户陈军，是h市下面乡镇白沙人。白沙，这是一个以烂仔闻名整个h省的乡镇。 十天前，何思明带陈军看了一套房子，交了五万的诚意金让何思明去跟业主谈价格。因为陈军的出价实在太低，业主价格又咬得很死，本来前几天就通知陈军，说价格太低，业主不愿意卖，让他拿收据来退钱的。 陈军当时急着回白沙办事，就先把收据给了何思明，说好诚意金当天下午五点半前退的，结果当天没退成，第二天也没退成。陈军就有点火气了，到了第三天，第四天还是没退成功。 陈军就火了，已经在电话里把何思明的祖宗十八代都问候了一遍，并且下了最后通牒，不管任何原因，如果何思明再不给他退钱，他就卸了何思明的一双手。 又拖了陈军三四天，陈军终于按捺不住，从白沙带了十来个小兄弟上来会会何思明这个大陆仔。 何思明肯定招架不住呀，把这事给凌枫一说，凌枫想都没想，直接让何思明出去避避，这事他来应付。 “砰~~”的一声，陈军一进门店，当下就把一个灰色的麻布包，用力的往茶几上一砸，差点没把玻璃茶几砸碎了。看那布包鼓起来的长条形状，里面似乎装的是刀。 这时候门店的人不多，a组b组的人听说老板跑路，都没心思上班了，今天集体旷工。c组彭书华的人，倒是早上来打卡露了一下脸，除了徐佳涵，彭书华之外，其他人全都借口外出带看，一直没回店里。 凌枫的d组，人都来了，但是上班状态也是无精打采的。毕竟老板携款潜逃，公司面临关门倒闭，此时谁还有心情上班呢？ 现在一见陈军进门这气势汹汹的样子，留在门店的人不由得有些害怕。彭书华拿着手机，想要偷偷的报警，凌枫按住他的手，示意不用报警，他去解决。这事不给客户一个满意的解释，一个合理的处理方案，光是报警解决不了问题。 万一下次客户不来门店，直接路上跟踪，直接玩阴的呢？那岂不是防不胜防！ “何思明呢？把何思明给我叫出来！”陈军带着三个人在店里，左右四处搜寻着何思明。 门店外，还有七八个年轻人手持木棍在守着。 “陈大哥你好！”凌枫迎了上来，说：“何思明今天休假没来，我是他的经理凌枫，你的事我也清楚，不如我来跟进吧。” “凌经理？”陈军眼神不善的瞄了凌枫几眼，想起来了，说：“对！哪天我交钱的时候，你也在！那么我话也不多说了，我不管何思明是真休假还是假休假，总之老子就一句话，今天要不把钱还我，天王老子来了，老子也要他趴着回去。这门店，老子先砸了，然后再去卸了何思明的一双手。” “我明白你的心情！”凌枫给陈军倒了一杯水，他不要，再给他递了一支烟，这次接了。 帮陈军点完烟后，凌枫想请陈军到签约室谈，但是他不肯，就是要站在门店大厅。 “你应该也听说了，我们老板携款潜逃。”凌枫想着，要把这个事实灌输给陈军，再把责任慢慢引导过去。 可陈军不吃这一套，双眼一瞪，恶狠狠的说：“你们老板就算死了也不关我屁事！谁收我的钱，就谁把钱退给我，其他的老子不想听！” “钱确实是何思明经手收的，但是当时是直接刷卡进的公司账户，何思明从头到尾没有碰过这笔钱的一分一毫。”凌枫耐心的解释。 “是这样没错，但是老子不管，反正钱是何思明亲手经办的，老子管这钱最后到哪里去又被谁花了，老子只认一件事，何思明收了老子的钱就给老子退回来就行。”陈军不耐烦了，他感觉跟凌枫谈的全部都是废话，完全没有任何实质性的东西。他只想要钱，凌枫要说的道理，尽管跟警察说去，他反正不听。 “这样吧！我建议陈总你报警！” 凌枫的建议，让陈军听的有点蒙！妈的？报警？他带刀带着棍子，准备一言不合就要开打，开砸门店的，你让他报警？ “你他妈的是不是脑子有病？老子只想要钱，报什么警！自己报警抓自己吗？你他妈的是在讽刺老子吗？”陈军一巴掌推在凌枫胸口上，一下子将凌枫推得往后倒退几步。 一直在旁边关注着整件事的马东锡，一下子也站了起来，冲到凌枫身边扶住他，同时双眼怒睁，盯着陈军。 “哎哟！还敢帮手，你小子是不是皮痒了？”陈军一指马东锡，冷笑着说：“你再瞪着老子，信不信今天老子先把你废了？” 陈军身旁的两位青年，此时脸色不善，阴测测的笑着手拿半米长的木棍围了上来。 凌枫一看不对，赶紧把马东锡挡在身后，给陈军陪笑道：“陈总不要误会！我这兄弟自小斗鸡眼，看谁都像瞪着别人。” 看陈军不为所动，凌枫赶紧又说，“刚刚让你报警，意思是去派出所立案，五千就算诈骗了，何况五万呢！先报警，如果万一将来抓到我们老板，或者我们老板同意赔偿退钱的话，那是按照报警的先后顺序来的！” 陈军一听，这才脸色稍有缓和，不过嘴里还是强硬叫道：“派出所又不是你家开的，你以为报警就能要回钱？老子不管，今天你们必须给一个交待，不给钱就打人砸店。” “如果打人砸店能把事情解决，那么陈总你尽管动手。”凌枫说完，陈军当下又是大怒，一个箭步冲上去，左手卡着凌枫的脖子，右手握拳高高举起就要打下来。 这时马东锡又要冲上来，彭书华看场面快要失控，赶紧低头打起110，而杨可此时也一脸不忿的要上来帮忙。 “不要动！”凌枫大叫一声，左手在身后快速的摆着，示意马东锡，杨可等人不要轻举妄动。 同时右手一指墙壁角落的摄像头，示意陈军看过去，“陈总！那是监控，你本来是受害者，你动手了就变成施暴者了。到时证据确凿，陈总你的钱还要不回去，先赔我医药费，甚至搞不好还要进派出所。这何必呢？咱俩非要闹得两败俱伤，让我那个无良老板偷着乐吗？” 看到有监控，陈军心里一惊，同时觉得凌枫说的不无道理，于是悻悻的将卡着凌枫脖子的手松开，一挥手让身边就要动手的两位青年退后，盯着凌枫说：“你们店里有监控，不代表大街小巷也有监控。冤有头债有主，这事解决不了，何思明肯定得废。” 语气还是强硬，但是陈军的态度却是明显的软了下来，凌枫当下趁热打铁的说：“陈总你放心！这事没解决，我们一天都不会心安。h市那么大，我们也跑不到那里去。你看，这事我给两个建议，你听听如何？” “你说吧！”陈军点点头，知道这事来硬的始终不是什么好办法，还是听一下建议吧。 “我把你的收据先还给你，这上面有公司的财务章，你拿着这个收据先去派出所立案，将来如果我们老板被抓到，他不想坐牢要赔偿的话，你这报案了肯定能要回钱。” 凌枫说完，让门店行政从保险柜里拿出陈军交回来的收据，递给陈军，补充说道：“同时陈总你可以到法院起诉，申请查封公司，到时公司的财产拍卖，不管最终拍得多少钱，也总有你的一份。” 陈军踌躇了一会，摇摇头，冷笑着说：“我就姑且信你一回，不过你让何思明那小子长眼一点，这事他不敢亲自出面跟我协商，光想着把别人推出来挡枪吗？” “陈总你放心，你先去立案，先去起诉，回头我跟何思明一起请你喝酒赔礼！”凌枫微微一笑，知道今天这事就算圆了过去。 只是一想到未来的日子，还不知道会有多少次像是今天的这种烂屁股要擦呢？一想到这里凌枫的心里就发愁得不行，特别是谢晓莉收的哪个包税的费用，总共二十万！二十万啊，都被周泽那混蛋卷跑了，那么大一笔钱，客户要打要闹就不是今天陈军这种小儿科了！ 待陈军带人走后，北方战区微信管理群的信息响了起来，“各位经理，半个小时候后区经办公室集合！有重大事情商讨！不得缺席，不得请假！” 第十八章 纷乱 经理会上，刘桢只简短的说了三点，第一，业务正常做，该收的佣金要收，该办的过户要办；第二，除佣金之外，不要代收任何款项，为避免款项再被周泽抽走，佣金不进公司账户，只进财务杨丽的私人账户；第三，碰上客户或者业主上门追讨款项，一律推给周泽，原则上不管对方骂人或打人，一律要做到骂不还口打不还手，但是可以选择报警。 经理会结束后，刘桢单独把凌枫留了下来。 “凌经理！这事你怎么看？或者说你有什么打算？”刘桢给凌枫倒了杯茶，慢悠悠的问道。 入行才两个月不到就碰上老板跑路这么狗血的事，凌枫的内心是崩溃愤恨的。崩溃是，接下来他d组将要面临那么多退款退不出，客户与业主都要上门打闹，光是想想这些破事脑袋就要爆炸；愤恨则是七月份本来他自己就有36万提成没领，光是得了张公司签的借据。而八月份也有十来万的提成，这估计都要打水漂了！ 还有d组其他人的，八月份的底薪提成加起来也有三四十万，也全都白干了！ 说实话，如果周泽现在敢出现在凌枫面前，凌枫恨不得捅他几刀。 “只能只认倒霉了，还能怎么看？”凌枫苦笑一声，说：“至于打算，还是看公司安排吧！” “如果不出意外的话，公司的团队那么成熟，盈利能力也不错，应该不愁下家接盘。”刘桢想着，周泽跑路一事应该早都传遍整个行业了，如果不出意外的话，很快就会有别的公司来挖角，或是谈整体收购，就是不知道对方在这种情况下能出什么价码。 刘桢把凌枫单独留下来，其实是存了小心思的。整个北方战区，加凌枫总共九个经理，九个团队，人数目前是一百一十人。这当中，凌枫的业绩最好，未来的潜力也最大。在公司绝对会倒闭的大前提下，如果能稳住整个北方战区的人，特别是稳住凌枫这支团队，那么进可跟新东家谈条件，退也可以自立门户，整个北方干脆自己成立一个新公司也是可以的。 ”不管谁来接盘，只要能把我们d组的底薪提成发了，老子就跟他干给他卖命！”凌枫的心思倒是简单，只认钱不认人。 “你倒是挺直白！”刘桢笑了笑，抖了抖手上的烟灰，一副漫不经心的神情问：“凌经理就没想过什么后路吗？比如说跳槽？” “后路？跳槽？”凌枫沉吟了一会，想着当初选择来颐翠，就是奔着小公司没那么多人情世故，没那么多勾心斗角，也容易晋升才来的。 只是没想到大公司的毛病，小公司也一样不落。现在颐翠濒临倒闭，因为这事情发生的突然，这几天又在忙着处理各种客户业主上门退款的事，一时焦头烂额的还真没想过什么后路！ 现在刘桢问起来，凌枫也不傻，知道对方是在试探他的态度，于是笑笑说：“刚刚不是说了吗？谁给我还有我的组员把底薪提成都发了，我就跟着谁干。” “万一不发呢？我指的是收购颐翠的新老板，他也不发呢？”刘桢问的也很直白，确实凌枫及其组员的底薪提成，两个月加起来将近七十来万啊！这可不是一笔小数目，新老板就算认账，怕是也不会全额发，估计能发一半就算不错了。 “那~~”凌枫心想，如果真是这样，自己怎么办？留，还是不留？新老板也不是慈善家，还真不一定认周泽留下的这一笔账！ “到时再说吧！现在不也是还没有新老板来嘛，不急着做决定！”凌枫想着，这个问题还是回去跟马东锡，何思明他们商量一下吧。 正在这时，马东锡发了条微信过来，“老大！晓莉姐被抓进派出所了！” “怎么回事？”凌枫快速的回了条信息，赶紧起身跟刘桢道别一声，急匆匆的走了。 “听说是她那个包税的业主弄的！”马东锡回信。 谢晓莉前些天收了一套别墅的代办过户，客户是h市的某国企的一位副处长，五十多岁，姓张。 这位张处总共交了二十万给公司包税，按照市场行情，这个别墅市值八百多万，正常交税应该在二十八万左右。找关系疏通一下，大概十六万左右就能做下来。 按照周泽先前发的包税的奖励通知，谢晓莉并没有往低了收，而是按照合理的市场价去收的。 本来正常情况下，这个二十万包税，公司还能净赚四万的。可问题是，周泽卷款潜逃了，这二十万包税款也跟着打了水漂。 税交不了，又退不了款！张处跟谢晓莉通了几次电话，再三确认这钱没办法给他退之后，也不啰嗦，当下就找了朋友，以诈骗的名义把谢晓莉传唤进派出所。 法律规定，每次传唤时间不能超过24小时。 张处其实也知道钱确实是周泽卷跑的，可谁让这钱是谢晓莉经手收进公司的呢？一时半会的找不到周泽，那么谢晓莉背锅，先让自己出口恶气那也应该。 凌枫估摸着张处应该只是一时之气，所以他也没找关系疏通捞人。带着马东锡，何思明，还有杨可三人想要探望一下，送点饭送点水的都被拒绝了，说是到时间了人自然会出来。 果然不到24小时，在第二天早上十点，谢晓莉就被放出来了。 “晓莉姐没事吧？”凌枫第一个迎了上去，关切的问。 “没事！”谢晓莉只是有点憔悴，摇摇头，说：“警察只是做了笔录，问完话就不理我了，可把我给无聊死了！” “师傅！你这个不会落下什么案底吧？”杨可问道。 “那倒不会！”谢晓莉笑笑，说：“收据上是公司的财务章，客户又是刷卡进的公司，这中间我根本没机会碰钱。所以警察问清楚后，马上就知道这事跟我无关。但是上面有交待，我不够时间不能出来。我寻思着，客户也是一时拿我出出气而已，并不会真的对我做什么。” “没事就好！”凌枫点点头，本来他想要中午搞个团队聚餐，大家好好聊聊颐翠倒闭之后的想法，却接到了刘桢的电话，说有个新老板要接颐翠，要整体收购颐翠，已经付了五十万定金，定在后天早上九点半点开员工大会。 现在新老板要巡视门店，因为郁金香分店是颐翠地产的第一个门店，也是业绩第一的门店，所以新老板第一站就是要到郁金香分店参观。刘桢这才急着催凌枫等人抓紧回门店。 当凌枫等人赶到的时候，新老板一行六人，在三位区经吴巍，刘桢，谢斌的陪同下也到了。 新老板姓古，叫古月明，约莫三十出头的年纪，剪着板寸，身材瘦削，眼窝很深，一双眼睛有神采飞扬，穿着白衬衣黑西裤，显得人很干练也很精神。 古月明是h市最大中介公司美鑫地产的老板，旗下在全市有将近八十多个门店，员工大概是一千三百多人。在整改h省，除h市之外，其它的四个市县也都开设有子公司。 如果包括其它城市的门店已经人员，美鑫地产的规模大概是一百三十多家门店，员工人数两千多人。平均每月美鑫地产的实收业绩是两千六百多万，纯利润预估每月都在五百万左右。 美鑫地产的这个实力，这个规模，颐翠地产是远远不能跟其相提并论的。 不过颐翠规模虽小，但古月明一直都很忌惮周泽。因为颐翠以不到美鑫4%的规模，单月业绩却有美鑫的三分之一强，纯利润也有美鑫的四分之一多。 模式不一样，美鑫走的是门店控市场的传统重资产打法，颐翠走的却是精耕商圈，吃透商圈的控市场占有率的打法。 颐翠目前的规模是小，但是靠着它单店的盈利能力，它会一步步一个一个商圈的占领，到了节点，只要稍微一发力，颐翠的门店也是可以遍布整个h市的大街小巷的。 只是颐翠再也没有这个机会了，随着周泽的跑路，不管颐翠有没有要在h市做第一的想法，都不重要了！重要的是，曾经的眼中钉垮了，仅仅花了不到一百万，颐翠就成了他古月明的囊中之物。 按照市场行情，开一个中介门店，连首季度的租金，押金，转让费，设备费，装修费，这些加起来大概是在15万左右。五个门店，就算古月明自己开，也要花75万。现在仅仅花了一百万，就收编了整个颐翠地产，相当于是只花了25万就接过了单月业绩平均在五百多万，纯利润有将近一百来万的颐翠的整个业务团队。 这简直能让古月明晚上睡觉也能笑出声来，这也应该是他古月明这辈子做得最成功的一笔生意。 郁金香分店，总共四条组将近四十号人，整整齐齐的排了四个队列，当古月明意气风发的走过来时，吴巍大喊一声:“全体注意了！古总好，欢迎古总前来视察！” 郁金香分店的人，基本上都得到区经通知，新老板要来视察。在吴巍的带领下，整个分店的人都大喊着欢迎古总，人群中只有凌枫提不起什么兴致。 怎么说呢？对于古月明的第一眼印象就不太好，首先这家伙，以及他身边的五个人，脸上都是带着一种微笑，一种居高临下，恍似是胜利者一般的微信！ 这你他妈的算什么？老子又不是败军之将？只是老板跑路，老子又不是业绩干不好？你们一来，那笑容是在笑谁呢？ 第二个不爽，凌枫发现，古月明等人都是有意无意的盯着杨可看。 不过凌枫没说什么呢，马东锡倒是第一个跳出来了，“看什么看！没见过美女吗？” 第十九章 黄袍加身 “你他妈的怎么说话呢？”古月明身边的一个微胖青年，约莫二十七八年纪，一米七的身高，圆脸板寸，穿着件黑色范思哲美杜莎镶金线t恤，下身一条灰色阿玛尼休闲裤，脚上一双fendi白色休闲鞋，此人一身都是牌子，可上下搭配三种颜色，这一身衣品使得暴发户的气质显露无疑。 “谁看谁眼瞎！”马东锡冷哼一声，侧头又骂何思明：“何老二你他妈的扯我干嘛？” “得得得！你牛逼！你继续！”何思明本来想让马东锡冷静冷静，没想到好心没好报直接挨他一顿骂。 “你有种再说一遍？”这微胖青年一手指着马东锡，恶狠狠的说。他是美鑫地产的一个小股东，叫温德胜，是美鑫地产营销二部的总监，统管整个h省除h市之外，下面四个市县的市场。 温德胜的营销二部有将近五百多号人，平常说一不二的，强势惯了，哪有什么人敢违逆他？何况这是当面的顶撞？今天难得从下面市县上来陪大老板接收新公司来巡店，居然被对方一个小员工给骂了！不说这口气他吞不下，就是对方这嚣张气焰不打压打压，不来个下马威，颐翠的其他人会不会也不当他一回事？他这脸还往哪搁？ 再说马东锡可是连大老板古月明也一并骂了的，老大要保持风度当然不好发作，他这做小的肯定要替老大出头当这个恶人，要还对方一个颜色。 “再说一遍？再说十遍又怎么样？”马东锡这火爆脾气，就怕没人挑衅，一有人挑衅他反而兴奋了。 “你出来！”温德胜怒了，顾不得身份，就想跟马东锡当场动手。 “哎哎哎！”吴巍伸手伸手拦住温德胜，说：“温总！这是咱们新人不懂事，回头我们严肃处理。” 古月明没说什么，只是看着温德胜摇了摇头，也是在示意他不要冲动。毕竟这大庭广众的，难道真要跟一个小小的业务员打起来不成？不说有失身份，就算你有理，这第一天巡店就打了被收购公司的人，传出去得激起多少风浪？会不会激起整个颐翠员工的逆反心理，导致公司是收过来了，人员却留不住！ 温德胜见大老板摇头，这才冷哼一声，悻悻作罢。 “马东锡，你干嘛呢？”刘桢也走了过来，心里恼火的很！这新东家第一次来巡店，他北方战区就挑头闹事，他这脸面上有点搁不住啊！ “我干嘛了？区经，难道有二流子盯着你的业务员看，你不做反应？反而来骂我怪我多事吗？是不是别人要看，我们非但不能多说什么，反而要剥光了给人家看才对吗？”马东锡阴阳怪气的说着，摆明了老子就是挑事你看怎么着吧？ 这话一出，杨可，谢晓莉，徐佳涵都是忍不住笑了出来。其他人也都是笑意难抑，身体一抖一抖的在抽动。 本来应该是很严肃的一个巡店，新老板要训话的局面，硬生生的被马东锡给搅和成一场闹剧。 “凌经理！”刘桢一看压不住，转头看向凌枫。 其实凌枫对于古月明一行人的态度，以及他们盯着杨可看，确实也不爽，可也还不至于要当场发作闹翻。 对于马东锡的发飙，凌枫也是有点意外的。他本来想要制止马东锡，但是这小子连珠炮似的，一下子就把气氛闹僵了，这个时候要缓和局面除非让马东锡低头认错。 可马东锡会低头认错吗？这大庭广众之下，凌枫也不能太下他的面子。反正凌枫也不爽来着，干脆由得马东锡去自由发挥了。 现在区经示意自己要出面，凌枫心想着总得要给自己区域老大一个面子，于是转头盯着马东锡，慢悠悠的说：“好了！闹够了就闭嘴吧！” “行！”马东锡很干脆，反正气也出了，现在有个台阶赶紧下吧，总不成真要跟对方干一架？ “门店位置不错，人也不错，够精神，有活力！”古月明经这一闹，有点意兴阑珊的，随口说了几句套话，带着众人走了。 待他们一走，彭书华上来瞧瞧凌枫，马东锡等人，不无忧愁的说：“你们刚刚这一闹，新老板肯定不高兴了。咱们这七八月份的底薪提成还要靠他来发呢，你们这么不给面子，怕是工资有变数啊！” “彭经理，你错了！”马东锡不屑的摇头冷笑，“他要真有格局，真有担当，工资怎么都不会少。如果不是，无论我们表现得如何温顺，这工资怎么样也都会有问题。” “就你他妈的多事！”凌枫一巴掌“啪”的一声，抽在马东锡后脑勺上，冷笑道：“不过既来之则安之！事情既然已经发生了，我们静观其变就好，想的越多烦恼更多。” “现在也只好这样了！”彭书华摇摇头，把凌枫拉到旁边，压低声音问：“对了！颐翠倒闭，新老板来接盘，这事你怎么看？” 凌枫知道彭书华是想问他的决定，看看自己的动向。彭书华是他的经理，也是他入行的师傅，对他没什么好隐瞒的，于是凌枫直接坦白这几天心里最真实的想法：“如果新老板新公司能把颐翠欠我们的工资全部发了，那我们会继续干下去。如果只发一半，那我们就继续再干三个月。完全不发，那我们就离职了。” “嗯！”彭书华点点头明白了凌枫的意思，左右看了一下，见周边都没人，又低声说道：“现在外面有个公司来找我，让我过去他们公司，你有没有兴趣？” 颐翠倒闭的风声已经传遍了整个二手房行业，现在所有颐翠的经理或者做得比较优秀的业务员都接到了别的公司的挖角电话。 其实凌枫的d组，包括他自己也接到了几个电话的，只是他现在还没决定何去何从，自然不想跟别的公司多聊，所以都是接通电话之后，听到对方是某某某公司的，就把电话挂了。 “颐翠是要倒闭了，但现在不是也还没真正倒闭吗？”凌枫想了一会，说：“有始有终，我先站完最后一班岗吧，等颐翠真正关门结业的哪天我再做打算。” “那也行！”彭书华有点失望，毕竟如果能拉上凌枫的话，一起跳槽新公司，凌枫也会继续归他协管的。这样协管提成照领，职位也能保证继续高经营业经理以上。 现在凌枫没有明确表态，彭书华只好等颐翠清算的哪天再问他的决定了。 跟彭书华聊完，凌枫回到店里，召集d组的人员一起到签约室开会。 “我相信大家都接到外面公司的挖角电话了，但我的意思是~~~”凌枫先停了一下，看谢晓莉，马东锡，何思明，杨可都没有否认，都很感兴趣的盯着他，于是继续说：“站好最后一班岗，看新老板对我们的态度，然后再决定去处！” “枫哥！”马东锡笑嘻嘻的看了一眼其他人，说：“你知道我刚刚为什么要当场发作吗？” “为什么？”凌枫有点好奇，你小子难道还有什么事瞒着我不成？ “那是杨可的主意！”马东锡一指杨可，说：“要不你问问她吧！” “马东锡你这狗东西，不是说好的不准出卖我吗？”杨可气的腮帮子都一鼓一鼓的，瞪着马东锡骂道。 “停停停！”凌枫双手往下一压，示意这两刺头不要闹，嘴里不无郁闷的说：“要干架等等你俩出去随便干，现在先把事情给我说清楚了！” “也没什么！”杨可瞄了凌枫一眼，看他正脸色不善的盯着自己，赶紧舌头一吐，抬头望着天花板说：“我~~我~~觉得中介这玩意不难，趁公司倒闭，不如咱们出去单干算了！” 其实出去单干，自己独立开店，这也是凌枫内心一直纠结的事。毕竟这才入行不到两个月，他就要独立单飞，带着同样是新人的马东锡，何思明，杨可三人他确实没什么信心。谢晓莉是老手，但是也才相处不久，她不一定愿意跟着走的。 一来担心经验不足，带着兄弟们不赚钱甚至亏钱；二来，凌枫觉得小公司资源少，无论怎样，其实都没有大公司大平台赚钱晋升更容易些。 “出去单干，其实我不是没想过，只是怕万一做不好耽误了兄弟们！”凌枫说话的时候，一直看着谢晓莉。 谢晓莉也不傻，也知道凌枫是等她表态，于是笑了笑，说：“徒弟要创业，咱做师傅的总不能拖后腿对不？这样吧，我随大家，你们说留就留，说单干就单干！” “师傅你真好！”杨可一把抱住谢晓莉的手臂笑眯眯的说道。 “其实，我这边也拉拢了几个人，c组的徐佳涵，刘非，韩龙。”马东锡平日里，为人大方，抽烟喝水从不跟人计较，本来就得人心。c组的徐佳涵本来就是他师傅，刘非，韩龙吃喝他的不少，隐隐把他当成了老大，所以只要马东锡有异动，这三个人也肯定跟着他走。 “那不好吧？都是彭经理的人，马东锡你可不要去挖！”凌枫摇摇头，自己不答应跟彭书华走就算了，可不能反过来挖他墙角啊！ “没挖！”马东锡白眼一翻，说：“人家非要跟着我，那我有什么办法？人各有志嘛~~他们不愿意跟着彭经理，那也是他们的自己的事，我又没蛊惑他们什么！” “我这边~~”何思明插嘴说道，“a组b组大概也有五六个人跟我走！” “我这里，大概也有三四个姐妹跟着我吧！”谢晓莉补充道。 “我~~我~~我~~”杨可有点脸红，喃喃半天挤不出一句话。 “你不要告诉我，你也有人跟你走吧？”凌枫有点郁闷，感情大家都早有准备，就他一个人蒙在鼓里了？ “我~~大概有十几二十多个人跟着我走吧！”杨可脸都憋红了，终于把话挤出来了。 十几二十多个人，其实都是她的追求者爱慕者！可以说是她的后宫团，她到哪，这些人就要跟到哪的！ “你，牛逼！”马东锡哈哈笑着，对杨可竖起大拇指。好家伙，杨可拉拢人一个顶他们三个都不止了。 “得了！我算是明白了”凌枫有点头痛的双手按着太阳穴，苦笑道：“人家多看杨可一眼怎么了？美女嘛~~谁不喜欢！原来你马东锡在那胡乱发飙，就是断我的后路呢！感情你们刚刚全都在演戏！” 确实，古月明等人也不过是多看了杨可几眼！可大美女嘛，那个男人碰到了不得多看几眼？凌枫也不爽，可自问也没到当场发飙的程度。 想想古月明他们，可真是冤啊！他们就算没有多看杨可两眼，多看谢晓莉两眼，或者徐佳涵两眼，不，哪怕是一句话语气不对，马东锡这屌毛都是要找机会发作的。 原因无他，他们就是不想再给别人单干了！颐翠的周泽能跑路，难道美鑫的古月明就不能跑路吗？ 想到这里，凌枫脑海中忽然蹦出一个词“黄袍加身”！ 第二十章 谋划 天底下没有容易的行业，有些事你不去做，你永远不知道它的难点在哪。就比如现在要出来单干，要自己创业，凌枫不会觉得这是件容易的事。 不到两个月的行业经验，凌枫能学到的东西屈指可数！无非就是交易税费，银行按揭贷款等行业最普通的知识。至于如何管理，新房如何谈项目拿项目，如何将公司做大做强，这些还都是一窍不通。 但现在必须赶鸭子上架，马东锡那一闹，不管新公司新老板到底给他们发多少工资都无所谓了。如果都能发完，想必着以后的日子也不会太好过，今天温德胜丢的面子，人家总得找个机会要回来。与其防着等着别人哪天扔过来的小鞋，那还不如现在一走了之。 男子汉大丈夫，不食嗟来之食！ 当然，对方发完全部工资的可能性很低。应该只会发一半，或者一部分。毕竟这是周泽挖的坑，古月明没有业务替他全部填完。 大概能猜到最终的结局，那就没必要耗下去，当务之急是赶紧确定好单干的第一步---股权分配。 按照马东锡的意思，搞那么复杂干嘛？哥几个凑点钱，把店开起来，赚钱了大家平分得了。 杨可不同意！ 要么不做，要么正正规规的做，往将来h市第一，全国第一，乃至最终上市这个方向去做。 如果股权平等，股份平分，利润平分，那就是吃大锅饭。而大锅饭最容易养懒人，也容易将来公司做大做强的时候闹分家，一闹分家就会鸡飞狗跳。 所以必须确定控股股东，保证在任何情况之下，控股股东都能控制整个公司，不能因为某个股东的退出或夺权进而影响到整个公司的正常运转。 杨可的看法，凌枫很赞同。但他跟马东锡，何思明太过亲近，有些话他不好说，现在杨可说出来了，大家反而没什么意见。 废话，人家杨可一超级富二代，还真看不上这点小股份！她没有半点私心，纯粹就是为了大家好，用她自小耳濡目染的经验，替大家先把最原始的框架搭好。 控股股东，必须人品，能力，人格魅力皆为第一的人来担当。人选不用挑，自然就是凌枫了。 定好了控股股东，接下来就是股份分配。在杨可的建议下，凌枫占股33.5%，马东锡，何思明，谢晓莉三人都是10.5%，杨可2.5%，五个人加起来总共就是67.5%，剩余32.5%作为机动股份，留给将来加入的高端人才。 凌枫一人所占的股份，比马东锡，何思明，谢晓莉三人加起来的都多。但是他们三人都没意见，毕竟没有凌枫就没有他们这个团队，只要能赚钱，股份多少不过是分钱多少而已。再说股份越多，责任越大，本来平常时候出个什么事也都是以凌枫马首是瞻，现在大家一起创业，凌枫多拿一些股份，反而大家更放心，也更乐意，只要有他在，大家等着分钱就对了。 股份分配好了，就是筹钱注资作为启动资金。大家都没什么钱，于是一致决议，注册资金写个五百万，但是实际注资五十万，第一期先到位二十万，剩余款项根据公司需要，随时注入。 十五万就能在h市开一家中介门店，第一期资金到位二十万，算起来还剩个五万作为流动资金备用，不管怎么算都够了，再说只要门店开起来，肯定也会有客户交来的各种诚意金，定金以及房款，都利用起来公司正常运转是没问题的。 资金问题商量好了，那么就到新公司的取名。 众人各抒己见，马东锡提了个，叫众城地产，意思是众志成城，团结一致。 何思明也起了一个，叫易居地产，取置业买房轻而易举之意。 谢晓莉也想了一个，叫安心地产，寓意买房卖房找安心，绝对安心！ 凌枫都给否了，不是觉得名字太普通不够高大上，就是还缺那么一点意思。 一直托着下巴在沉思的杨可此时提了一句，“现在都是网络时代了，未来更是互联网的天下。我觉得你们的名字，还动不动的带个地产二字，未免局限性太大了一些。” “杨可说的对！”凌枫摸着下巴，沉吟了一会，说：“要带有互联网特征，又要体现买房买房安心放心，那不如叫~~” “房安网！” 凌枫五人几乎是异口同声的蹦出这么一个名字！ “哈哈哈~~” 众人互相对望一眼，又是一阵哈哈大笑，这正所谓英雄所见略同，不是一家人不进一家门啊，连名字都能想到一块！ 公司名字也定好了，组织框架更简单，就是三两句话的事。凌枫任房安网的总经理，暂时统管所有运营，人事，行政，财务等事务。 同时凌枫还要兼任房安网的首任也是首位门店的营业经理，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可继续当业务员。 这样安排并非凌枫大权独揽，什么都要管！而是新公司最重要的是快速开单，快速盈利，这个至关重要。只要盈利有收入，凌枫等人的第二期注资款就不用再进，同时开单有收入了也能方便对外打广告招人。 不能出来单干开店之后，凌枫就甩开担子，高高在上的做什么总经理。谢晓莉等人也不能想着开了公司，自己就要升官进爵不用做业务了，真都这样干了，那谁来做业务？ 何况马东锡，何思明，杨可三人还都是入行不到两个月的新人，此时不做业务不抓紧熟悉业务流程就想着要上管理，毫无沉淀的，那简直就是拔苗助长。 要知道不是每个人都是凌枫，他虽然也是入行第二个月就晋升经理，可他有业绩打底，更是百万经纪人！谁有这本事，那自然当经理谁都没有异议。 最重要的，谢晓莉等人拉拢过来的人，也需要一个能服众能压的住他们的人去领导。要不人虽然是谢晓莉他们拉过来的，但就因为牵个线，就能当经理，反过来领导别人，这样反而会打击别人的积极性。 谁不是奔着来新公司能当经理的呢？如果来了新公司，只是为他人做嫁衣，又有多少人愿意？那还不如留着原公司呢，起码平台大资源多，只要努力，做单晋升总比小公司要容易些。 所以这个时候，谢晓莉等人不好也不能晋升经理，而由凌枫担任经理来带领所有人做业绩反而是最好的选择。凌枫的实力大家都有目共睹，作为颐翠地产，甚至是整个h市整个中介行业的第一位百万经纪人，名声在外，谁敢不服？ 但凌枫总不能一直兼任营业经理，为了激励大家做管理以及方便招人，凌枫定了两条规矩，第一条是房安网的所有业务员，之前在原公司什么职位，来到房安网之后，业务主任以下的一律晋升一级。 举个例子，谢晓莉在颐翠已经是业务主任了，那么她来到房安网也继续是业务主任。马东锡，何思明，杨可三人在颐翠都是置业顾问，这个职级低于业务主任，所以他们三人都可以晋升一级，成为高级置业顾问。 如果是经理级别的，则高级营业经理往下，所有级别都可以晋升一级。如某某经理在颐翠是见习营业经理的，那么自动成为营业经理，如果是营业经理的，则可以晋升为高级营业经理（以后一律简称高经）。 第二条规定，包括谢晓莉等人在内，所有高级置业顾问（以后一律简称高顾）包括高顾在内，只要连着两个月，单月个人实收业绩不低于八万，又能亲自招到四个人的，只要同时满足这两个条件，那么在第三个月开始一律可以晋升为见习营业经理，可以带团队。 确定好了股权，公司名字，注册资金，现在又确定好了组织架构，那么接下来就是真正要踏出的第一步——选址，找铺面！ 地址不用选，就在海甸岛。 海甸岛因为四面环海，中间有三条桥跟h市市区相通，这里公园，医院，学校，商场配套齐全，空气质量非常高，适合养老度假，是所有外地人来h市购房的首选之地。 整个h市所有叫的上名号的有些规模的中介公司在海甸岛都开设有分店，多的有十多家门店，少的也有两三家门店。粗略计算，整个海甸岛大概有中介门店八十多家，从业人员将近一千来人。 要知道整个海甸岛的面积不过区区13.8平方公里，常驻人口更是二十万不到，如此小的一个片区却大街小巷到处都是中介门店，可谓是兵家必争之地！ 现在就看那条街有合适的铺面了，第一个门店的面积也不用太大，但是位置一定要好，这样做出来的招牌才醒目。 一直在签约室里面密谋了两个多小时，直到彭书华好奇的第三次敲门之后，凌枫等人这才结束商讨走出签约室。 谢晓莉，马东锡，何思明，杨可四人也不多待，既然定下来要找铺面，就由他们四人去找，凌枫留在公司帮忙处理各种客户与业主退款的事宜。 “你们商量啥呢？怎么在里面待那么久？”彭书华心中猜测着，上午经马东锡那么一闹，凌枫他们肯定是在商量出路。 凌枫拉着彭书华的肩膀，走出店外，看四下无人，这才说：“我们决定了，出去单干开店！” “出去单干开店？你们？”彭书华虽然知道凌枫等人在谋出路，但潜意识里面认为他们顶多跳槽到某个公司，没想到他们一群新人居然是选择单干开店，这就有点出乎意料了。 “是的！”凌枫点点头，说：“中介行业终究来说，技术含量不高，虽然目前我们行业经验不足，管理能力也匮乏。但凡事总有第一步嘛，我们边干边学，只要心齐肯拼，我们没理由做不好。因此兄弟们都觉得，如其继续给人打工，保不准将来哪天再出一个周泽，李泽，那还不如自己给自己干，只要努力总有出头的一天。” “那也是！”彭书华点点头，说：“经验不足，可以靠时间来弥补。大不了前期辛苦一点，边干边学，想要做好个把门店还是可以的。” “经理，你要不要加入我们？”凌枫内心还是希望自己这位师傅能过来帮自己一把的，再说马东锡把他这一组的刘非韩龙都叫走了，如果师傅跟着过来，那么人继续归他管，就算不上挖师傅的墙角。 “我答应了别人，是我湖南的老乡！”彭书华笑着摇摇头，说：“我就不过去帮你了，不过我组里的你看谁合适，我倒是可以帮你做做工作，愿意的都给你带上跟过去。” 这不是彭书华大方，而是他估摸着要去新公司，组里的人不一定能全部跟过去。与其留给美鑫地产，还不如送个顺水人情给凌枫。 但不管怎样，彭书华能这样想，也算有情有义。 “感谢经理！我看马东锡跟徐佳涵，刘非，还有韩龙关系不错，要不经理出面做做工作让他们过来？”凌枫心想着，难得彭书华主动开口，不如就把事挑明了吧，免得将来把刘非，韩龙带走的时候难堪。 “好！”彭书华也不傻，见凌枫开口直接点名要人，马上醒悟这三人肯定是被做工作了的。还好自己主动开口，凌枫终是欠了自己一个人情。 正当两人又聊了几句，刘桢的微信通知又来了，“全体经理，下午三点总部开管理层会议。新老板跟大家的第一次经理会议，任何人不得请假迟到，违者罚没一周底薪。” 第二十一章 江湖再见 在颐翠总部召开的这次管理层会议，应该就是颐翠地产最后的一次经理会了。今天过后，颐翠的这个总部将会被退租，颐翠的五个门店也会一夜之间全部换上美鑫地产的门头。 从今往后，江湖再无颐翠二字。 h市的中介圈里，颐翠将会彻底成为一段历史记忆，逐渐消亡于人们的脑海中。 周泽跑路离开h市之后，用别人的手机发了两条信息，一条是给其家人的，关于公司如何处理，可以跟区经吴巍商量；另外一条是发给吴巍的，指示他找人接盘颐翠，整个公司连人带设备带门店整体打包转让，开价五百万，底线不得低于一百万，并且不管转让费最终是多少，一律优先用来支付七八月份的欠薪。 根据周泽的指示，吴巍快速的找到美鑫地产的古月明商谈接盘。 古月明也真是够狠，一口还价一百万，直接就是周泽的底线。并且不接受任何协商，同意就交钱，不同意就作罢。 古月明的底气来自于，颐翠等不起！时间不等人，再拖下去，如果客户业主起诉的话，那么整个颐翠都有可能被查封，所有的门店以及设备都会被贴上封条。 到时候颐翠剩的就只是人，而没了公司，没有门店，没有设备，颐翠的所有员工还不得重新找工作？真要到那时，颐翠将会变得一文不值。 整个h市有这个实力，又有这个魄力与胆量吃下颐翠的，又只有美鑫，只有他古月明。 其他公司，都是想捡便宜，不要门店，不要设备，只想挖角。 古月明很清楚颐翠的境况，吴巍没办法谈，也没办法真的拍板整个公司一百万就卖给美鑫，他只好找周泽的家人商量。 周泽的家人就父母以及两位大姐，两位姐夫。他们本身不大懂公司的价值，只是先前也收到周泽的短信指示，公司开价五百万转让，底线就是不得低于一百万。 几乎不用吴巍解释太多，只是简单的说了一句，如果拖下去等到客户业主起诉的话，公司将会变得一文不值，到时候不要说一百万，就算是十万也没人会给。 周泽的家人马上就同意了，在零跟一百万之间，正常人都会选择一百万。 对于这一百万用来发员工的欠薪，周泽的家人也没意见。毕竟欠债还钱，天经地义，更何况这些钱其实还是公司的员工创造的，现在用公司的转让费来发欠薪也是理所应当。 在吴巍以及周泽家人的配合之下，颐翠的五个门店，五位业主都作废了之前跟周泽签的租赁合同，重新跟古月明的美鑫签订了新的租赁合同。对于这五个铺面的业主来说，他们才没闲心管周泽跑路，只要不影响他们收租，谁管租铺面的是颐翠还是美鑫？ 当签完五个门店的租赁合同之后，古月明召开了颐翠历史上的最后一次管理层会议，同时也是颐翠派系的人加入美鑫的第一场经理会。 会议的主题，其实就是各种晋升，各种封赏，以稳定人心为主。 首先管理层自区域经理以下全部晋升一级，比如见习营业经理，晋升为营业经理；营业经理，晋升为高经。 高经没有晋升，但是底薪在颐翠的薪酬基础上每月再增加500元。 区域经理，吴巍晋升为美鑫地产营销三部总经理，领整个营销三部总业绩的提成。同时颐翠地产的所有人并入美鑫地产营销三部，归吴巍直接管辖。 吴巍晋升后，他原来的区域晋升一名高经来接替他华南战区区域经理的职位。 北方战区刘桢晋升为营销三部总监，除继续带领北方战区之外，还额外协管华南战区，领华南战区的单月总实收业绩1%的协管提成。 刘桢得的实惠也不小，除了职位晋升，底薪加了2000，还多了一份协管提成。 华中战区的谢斌，职位从见习区域经理晋升为营销三部的区域经理，区域名称保持不变，同时从华南战区调来两个团队，总共二十多号人并入他的区域。 谢斌的区域本来只有六个团队，七十多号人，现在得吴巍调拨两个团队加入，一下子就有八个团队，将近一百号人，实力明显提升一大截。 眼见区域壮大，谢斌也是喜上眉梢，言语之间，颇有点早知如此周总还是早点跑路好的意思。 封赏完毕，古月明宣布，周泽的欠薪，公司会拿收购颐翠的一百万转让费来发。 原则上不分职级先发所有人的底薪，颐翠总共三百二十人，整个八月份的底薪按照人均2000，大概就是64万。 发完底薪，就只剩下36万发提成了。 可36万，都不够发七月份的欠薪。光是凌枫，七月份应发但是未发的提成就有36万，更别说其他人的了。根据颐翠财务经理杨丽的统计，整个七月份，被拖欠提成的，人数有11个，总金额是145万。 还有八月份整个颐翠的提成，按照总业绩大概500万左右，平均35%的提成比例来算，基层业务员的提成就要发175万左右，再加上各级管理层约莫10%左右的提成，这笔账将近50来万，那么整个颐翠八月份的总提成大概就是225万。 七月八月加起来，总计要发370万的提成。现在剩下的36万，简直就是杯水车薪，连总提成的十分之一都不到。 古月明拟了个方案，美鑫再抽调资金149万，加上剩下的36万，总共就是185万，恰好是颐翠除底薪以外提成总欠薪370万的一半。 这185万具体分配如下，所有员工，不分职级，全部只发欠薪的一半。比如凌枫七月份有36万提成，8月份是10万，加起来46万，按古月明的方案，凌枫实际可得23万，至于剩下的那23万，就只好当没有了，或者可以起诉周泽，起诉颐翠，将来如果法院能执行到他的财产，或许能赔回来也不一定。 想要拿到这一半的工资也不容易，古月明也怕颐翠来的人混日子，怕他们领完欠薪就走，因此他额外设了两个附加条件：第一，欠薪分三个月付清，每月支付三分之一，未满三个月中途有离职的，则剩下的不发；第二，三个月内，被欠薪的人，必须完成一次岗位业绩，否则最终只能领三分之二，剩下的三分之一，什么时候完成岗位业绩什么补发。同时规定，没有领完欠薪之前，如果中途有离职的，则剩下的欠薪不发。 意思很简单，必须要在美鑫上班满三个月，同时必须完成一次岗位业绩，才能拿完颐翠欠薪的一半。 此通知一出来，颐翠的人一片哗然，都觉得古月明太精于算计。 疑人不用，用人不疑！ 既然你古月明100万收购颐翠，149万拿出来发欠薪，总共也花了249万，看似也不少钱了！可如果周泽不跑路的话，那么整个颐翠的估值最少都是两千万左右的。 不为什么，就因为颐翠单月盈利基本上都在一百万以上。 现在虽然周泽跑路了，但是颐翠的整个业务团队完好无损的还都在，管理层目前也没有任何异动，如果安抚好了，相信这一批颐翠人很快就能跟之前一样，单月做到盈利百万以上。 你古月明就拿249万捡了一个天大的便宜，本来就应该大方大气一些。要知道一开始颐翠的所有人对他还是心存感激的，因为大家都以为提成极有可能打了水漂了，古月明进来不但把底薪发了，提成也解决了欠薪的一半。 如果这时候古月明不提那两个附加条件，反而所有人都会领他的人情，对他感激涕零。但是一加了那两个附加条件，味道就变了，变成了一项交易，变成了古月明留人的筹码。 古月明也从颐翠救世主的形象，变成了无利不起早的商人。 其实古月明的想法，做法，并没有错！只是他低估了人心，就如某则寓言故事里的，两位游客一起爬山，路遇一群猴子挡道乞食，其中一位游客把手里的一根香蕉给了猴子，猴子给他让了道。 另一位游客给了猴子两根香蕉，猴子非但不让路，反而把他抓伤了。 原因在于第一位游客，手里就只有一根香蕉，给完就没有了，所以猴子放他过去。可是第二位游客手里有一大把香蕉，虽然给了两根出去，看似比第一个游客给的多，但是猴子看的不是谁给多给少，而是看你手里明明还有香蕉为什么不全部给完？ 所以猴子蜂拥而上抢夺香蕉，就把第二位游客给抓伤了。 同理，古月明看似多拿了149万出来解决颐翠的欠薪，本来他干脆的给员工发完了，肯定会得一些及时雨，大好人，慈善家的美誉。但是他设置了条件，让人看得到但是摸不着，反而就成了一种过错。 因为周泽跑路，导致不少人都人心惶惶的不知何去何从。心想着美鑫收购，或许也是一条好出路，如今一看，都觉得不过如此。 老板始终都是老板，优先考虑的永远都只有他的利益。既然有能力，给谁干不一样？都是打工，颐翠也好，美鑫也好，只要努力，总有自己出头的一天！ 当下就有不少人都心想着拿完第一期最多第二期的欠薪，就离开美鑫另谋高就。 古月明的这个规定，凌枫以及他的d组受伤最重。因为已经决定出去单干开店，凌枫以及他的组员不可能留下来再熬三个月等着拿欠薪。算起来凌枫整整损失23万，如果再加上谢晓莉，马东锡，何思明，杨可四人的欠薪，总金额将近30万。 30万啊，对于刚毕业的凌枫来说，不管怎样也都算是一笔巨款了！ 不过不舍小财，难来大财！ 凌枫咬咬牙，还是能吞的下这笔损失的！毕竟都是赚来的，现在失去了虽然肉痛，但相信未来只要努力，300万，甚至3000万，3个亿，也不是没有可能。 不过现在最大的问题是，之前答应要一起跟过来的人变卦了。不得不说，古月明的规定还是有效果的。 之前答应马东锡要来的刘非，韩龙，因为留在美鑫分别能领欠薪2万，3万。所以他们犹豫了，想要先待在美鑫，先把欠薪领完再过来。只有徐佳涵不变，宁愿不要6万的欠薪，也愿意跟着过来房安网。 答应何思明要来的，郁金香a组b组的五六个人，也全军覆没，他们一样都是先领完欠薪再说。 谢晓莉只剩一个人愿意跟着过来，至于杨可本来能有十几个人的，现在只能来两个。 利益面前，最能考验人心。 就连彭书华，本来说好要去他老乡那里的，现在一听留在美鑫三个月最少能拿回欠薪10万，底薪每月还加了500，他犹豫再三，最后还是选择留在了美鑫。 凌枫不会怪任何人，毕竟他们房安网还在襁褓当中没落地，就让那些人完全放弃最少几千多则数万的欠薪不要，确实有点强人所难。 当凌枫把离职的决定跟区经，也就是现今的美鑫地产营销三部的总监刘桢说的时候，他只是点点头，说：“出去就出去吧，好好干，别给我们北方战区丢脸！” 凌枫走后，刘桢立即第一时间，将凌枫的整个d组踢出北方战区微信群。同时，刘桢在北方战区的经理群发了一条通知：“原北方战区见习营业经理凌枫离职，整个d组离职。各位老板看好自己的人，如有离职一人，其直属经理罚款500元，离职两人罚款1000元，以此类推罚款上不封顶；同时离职员工，一律底薪不发，提成不发。说要走，但是最后不走的，未来三个月每完成一次岗位业绩，本人奖励现金2000元整。” 八月的底薪要九月十号才发，刘桢这一招是要釜底抽薪，业务员如果离职不但提成不发，底薪也要不发，同时还从经理入手，让经理加强管控自己的业务员，额外还自掏腰包奖励开单的业务员，三管齐下断了区域业务员被凌枫挖走的可能。 当晚上九点多钟，彭书华把这一通知截图发给凌枫的时候，凌枫回了这么一句，“一场相识，一场缘分！日后，江湖再见！” 回完信息，凌枫将手机一关扔进裤兜，抬头望天，月朗星稀，秋风徐徐，明天将是全新的一天，九月份，我们来了，房安网来了！ 第一章 合伙人制度 也巧了，房安网的第一个铺面，就选在郁金香花园的大门口的左边。而颐翠之前的第一分店，如今的美鑫地产第88号铺面就在郁金香花园大门口的右边。 真是冤家路窄，两个铺面，就隔了条小区进出口的过道，相距不到三十米。 铺面大概80平方，装修预估要一个月。装修完了才能安排桌椅台凳，电脑等设备进场调试，这个又要大概十到十五天。整个铺面交付使用，满打满算，怎么样也要四十天到四十五天之间。 如此长的一段时间，凌枫等人不可能干等着啥都不干。凌枫，马东锡，何思明三人已经毕业，八月末的时候就从h大的宿舍搬出来，在海甸岛租了套90多平的两房当宿舍。 宿舍凌枫跟何思明一人一个房间，偶尔马东锡过来跟何思明挤一晚上。 现在铺面还未交付，凌枫干脆把宿舍暂时改成临时办公点。购买了电脑，打卡指纹机，复印机等办公设备，也叫房友系统的人过来装了系统。 现在能来房安网上班的，除凌枫d组的五个人之外，还有先前彭书华c组的徐佳涵，谢晓莉在华南战区的同村姐妹谢晓芳，以及跟着杨可一起卖新房的，原新房部的高顾曹钰，张连春。 总共九个人，这就是房安网的初始员工，同时也是创业元老。 白天，所有人都跟还在颐翠一样，按时八点半到凌枫的宿舍打卡上班。有客户的就去带看，没客户的就抓紧用电脑在58安居客等端口上发帖，或者打电话复盘。 晚上，八点下班之后，凌枫将所有人分成两组，他跟谢晓莉分别担任组长，各自带着组员到公园门口，或者家乐福等大超市附近打街霸，发传单。 每一天，都干到晚上十二点！ 很累，但是很充实，每一个人都没有怨言，只想着快速开单，快速将房安网的名气一炮打响。 现在摆在凌枫面前的就两件事，招人跟做业绩。 业绩方面，凌枫丝毫不担心。凭着他们这一群人的拼尽，开单指日可待。 而招人才是最大的难题，现在连铺面都没有，面试带去宿舍，人家一看都是摇摇头走了。现在可不是马云创业的哪个时代，宿舍办公是常态。 现在的人出来面试找工作，往往就两个选择，要么大公司，大平台，资源多，开单容易晋升快；要么就是小公司，规矩不多，上班时间短一些，也自由一些。 可你一个宿舍当办公室算怎么回事？上个厕所都要排队！虽然凌枫每一次，都向别人解释，我们的铺面在装修，很快就可以投入使用了。但是效果不大，应聘的人来一句，那等你们装修好铺面再说吧。 连着搞了几天招聘都没什么进展，凌枫正头痛的时候，原颐翠的人事主管李娜跟他联系，让他帮忙转租掉她的房子。 原来李娜离职了，她新找的公司在另外一个片区，因为离得有点远，所以她要退掉海甸岛的房子，要搬去另外一个片区重新租房子。 颐翠被美鑫收购之后，古月明保留了业务部的所有任，但是行政，财务，人事这三个部门的人，平均人员被裁撤90%。特别是人事这个部门，因为美鑫的人事部编制已满，所以颐翠的整个人事部领完底薪之后，整个被一锅端了。 凌枫一听说李娜现在是自由身，虽然已经找到了新公司，但是毕竟还没有入职。他简直是喜出望外，如果能把李娜半路截胡，岂不是人事招聘一事不用他发愁了？ 毕竟专业的事，还需要专业的人去做嘛~~再说把人招到只是第一步，后面还有入职手续，档案归纳整理，考勤培训等等一系列的琐碎事情，没有一个全职的人事去跟那肯定也要乱套。 问清了李娜在哪，凌枫跟她约了个在她附近的咖啡厅见面。 李娜知道凌枫离职出来单干开店，也明白凌枫急着见她是怎么回事。于是两人见面，李娜倒是第一个开口的，“凌经理！不，现在应该要叫凌总了！说吧，给我一个过去帮你的理由。” “什么凌总！你还是叫我小枫，或者凌经理都可以！”其实论起年龄来，李娜比凌枫年长三岁，凌枫今年21，李娜24。所以凌枫让李娜叫他小枫，也是有资格的。 如何打动李娜？这是一个问题！凌枫想了一会，提出两个条件，“娜姐！你也知道，我们才刚起步，承诺我可以许得天花乱坠，但估计你也不信。这样吧，虚的不提，就两点，第一，你过来，人事行政都归你管。未来如果我们做的不好你可以随时走，但是如果做得还行，你也还认可，那么我可以保证你的职位无人撼动；第二，我们现在才刚起步，可能给你的薪酬待遇一开始不会太高。目前最多只能给到你在颐翠的80%，等我们那天突破门店五个，人数也有两百以上，那么你在颐翠多少在房安网就是多少。未来，如果公司规模进一步扩张，你的薪资也会跟着涨。” 说完，凌枫伸出食指，比划了一下，说：“同时，公司免费赠予你1%的实股，公司什么时候有盈利，你就什么时候可以领分红。在你任职满一年以后，可以选择再按市价跟公司购买最多2%的股份，或者你也可以选择按市价让公司回收你的1%。” “你很有信心嘛~~”李娜笑了笑，凌枫真是出乎她的意料，本以为他能开出什么高薪来截胡呢。没想到高薪没有，反而还要降薪20%。 相对什么人事行政一把抓，李娜倒是不感冒。这并非凌枫马上就要重用她，而是不到十个人的小公司哪有那么多事？行政也好，人事也好，一个人足够干完所有的事了。 至于那1%的股份，更像是一场赌博，如果公司做起来了肯定稳赚。万一做不起来，你给10%也没用，反而到时要跟着亏钱呢！ “娜姐，我是给你机会，给你一个投资‘百万经纪人’的机会！”凌枫心想着，能让李娜心甘情愿的降薪加入，靠的就是自信，以及他作为整个h市首位百万经纪人的实力。 “你真有意思！”李娜一时也说不出别的，确实凌枫说的对，入行不到一个月就做到百万业绩，凭他的实力，又敢闯敢拼，未来的潜力谁敢给他设限？ 李娜现在去新公司报道，是比现在加入凌枫的团队拿的更多，只是新公司框架结构已定，想要往上晋升不容易，需要付出更多的时间与努力。但如果不想着晋升，其实大公司混混日子也很安逸。 摆在李娜面前的就两个选择，第一，想安稳，想安逸，肯定是到新公司报到！ 第二，降薪，跟着凌枫他们疯一把！ 想着自己也不过24的年龄，正值青春年少，此时不疯不拼，难道要30了40了再去后悔吗？ 反正顶多也就一年半载的时间，就可以看到房安网的成果，要么做得很好，那自己加入自然赚了。要么做得一般般，那凌枫也说了，自己随时可以退出。 想到这里，李娜决心已下，当下微微一笑，向凌枫伸出右手，说：“那凌总，我什么时候报到？” “明天早上八点半，等会我把具体地址发个位置给你。”凌枫也是点头微笑，跟李娜握了握手，算是欢迎她的加入。 到了晚上十二点多的时候，李娜发了条微信给凌枫，“凌总！你觉得咱们房安网要招人，最大的优势是什么？或者说，我们跟别的中介公司相比，我们应该要体现出什么样的优势？我想，凌总的志向不应该是开个门店，或者是三五个门店吧？那么如何快速扩大规模，快速在市场突围呢？” 一连串的问号，让凌枫久久不语，陷入了沉思。 是的，光靠着一腔热血，确实是能做点事，能开三五个门店，也能赚点钱。但是他凌枫的志向在此吗？ 就如杨可所说的，要么不做，要做就奔着h市第一，全国第一，甚至最终做到上市。 这一句话，当时凌枫听起来表面很平静，但是就如星星之火，已经在他心里埋下了火种，已成为他潜意识里的一个梦想与目标。 “娜姐有何见解？”凌枫反问道。 “我们应该做h市整个中介行业没有做过的事！”李娜回了一句，随后又给凌枫发来一个pdf文件，“这是我今年跟周总去内地听课的时候，某个股权大师讲的课题——当下是合伙人制度实行的最好时机！这个课件，我刚刚发给你了，你可以看看，好好思考一下！” “好！感谢娜姐！”凌枫回完信息，便点开文件仔细的看起来。 这一看不要紧，把凌枫看的整个人都兴奋起来了，明明已经是深夜，他硬是睡不着。当下就拿出笔记本跟笔，细细的算起合伙人制度下，业绩跟提成的占比。 合伙人，顾名思义，全体管理层都是公司合伙人。具体分析如下，门店经理占有整个门店的股份，一般都是占股30%。经理带团队做的业绩不拿提成，减去各种开支以及平台费之后，拿纯利润的分红。 比如xx分店，张三经理八月份团队业绩是20万。门店铺租8000，门店水电物业费2000，各种耗材如a4纸，水杯，纯净水等支出500，物件损坏修理费300，门店员工10个人底薪2万，扣除各种业绩不达标以及罚款之后大概实际发底薪1.7万，提成按照30%的比例是6万，平台费10%是2万，门店行政主管底薪3000，张三底薪4000，以上支出加起来总共是11.48万，那么剩余纯利润则是8.52万。 那么此时经理张三按照30%的股份，可以得分红25560元。如果按照之前的老制度，经理的提成是10万以下提成8%可以得8000，10万以上分段提是13%可以得13000，两个加起来总提成是21000元。 那么合伙人制度之下，相当于经理多拿了4560元，也就是比一般的提成制度多拿了20%。 以上算法只是按一条组来算，如果是两条组的话，门店的支出以及门店主管的工资，则由两条组来共同承担。 也就是张三此时承担的成本4000的铺租，1000的水电物业费，耗材费150，物件损坏修理费150，门店主管工资1500，加起来就是6800元，张三要承担的总成本就是11.48万减去6800，等于10.8万，那么张三的团队剩余的纯利润就是92000，按照30%的分红比例，张三可领2.76万。 这就比一般的提成制度多拿了6600元，相当于提成多了31%。 如果按照颐翠以前门店最少都有三条组来算，那么经理承担的成本会更低，拿到的提成也还会更多。 当然，这是有业绩有盈利的情况之下，经理才能按比例领取分红。如果没有业绩，导致亏损，那么经理也要按照自己团队总亏损来承担30%。 正所谓效益越大，风险越大！ 合伙人制度当中，区经占股20%，总经理占股15%，公司占股35%。 对于凌枫来说，这个合伙人制度简直是宝物，因为它解决了人人都想当老板，人人都想创业，但是又囊中羞涩或者担心万一创业失败的风险！ 毕竟就承担30%嘛，只要努力，哪能亏钱？怕是数钱都来不及！凌枫一直核算成本到天亮，根本无法闭眼，就想着第二天上班，就把这个制度跟谢晓莉马东锡等人商量。 他已经决定了，房安网就走合伙人制度！ 第二章 李娜的礼物 第二天早上上班的时候，众人都惊呆了。 宿舍客厅立着的一块白板，上面密密麻麻写了一大堆数据。白板前面隔着五米远，摆了两排总共九张椅子。凌枫手拿一根扫把拆下来的棍子，一副兴致勃勃的站在白板面前，进来一个人就指挥一个人在椅子上坐好。 这莫名其妙的一幕，马东锡第一个阴阳怪气的叫了起来，“我滴乖乖~~这啥情况？老子梦回校园了？凌教授，你今天要给兄弟们开讲微积分吗？” 只有李娜知道是怎么回事，她一看白板上写的标题——合伙人制度解析，就猜到凌枫昨晚下了功夫看ppt的，今天是要跟大伙好好讲讲他的体会跟心得呢。于是她笑着跟凌枫点点头，找了张椅子也坐了下来。 看大伙都到齐之后，凌枫清了清嗓子，手中棍子一敲白板上的标题，说：“兄弟们！今天我给大家送福利来了！” 白板上，凌枫写了合伙人制度，管理层每个岗位所占的股份。也写了h市当前物价下，开一个铺面的平均成本，以及每月铺租，水电物业费，损耗费等门店支出的成本分析。 最重要的是，凌枫在白板上写了传统提成制度与合伙人制度，不同团队业绩管理层最终可以拿到多少钱。 假设门店是两个团队（两条组），每个团队10个员工的情况下，每个团队要承担的门店成本（包括主管底薪在内）都是6900元，团队业绩分为五个档次来对比，分别是5万，10万，20万，30万，50万。 最低一档5万业绩，传统的提成制度下（以后一律简称为老制度），经理提成比例是5%，也就是2500元提成。 按合伙人制度，门店成本6900元，加上经理自身的底薪4000元，区经的底薪分担400元（区经的底薪5000元，平均一个区域八个团队，相当于每个团队承担400元），本组10名员工底薪17000元，平台费10%是5000元，本组员工总业绩减去平台费后剩余45000元，按平均30%的提成比例来算提成是13500元，人力薪资成本加起来总共是39900元，门店成本加人力薪资成本总计是46800元。 5万的团队业绩减去总成本46800元，那么可得纯利润3200元，按照30%的分红比例，那么经理可得960元。 团队业绩5万左右的时候，可以很明显的看出，合伙人制度并没有什么优势，反而经理拿的分红比老制度少了1540元。 真正出现变化的是在团队业绩10万这个档次，按老制度，经理可以拿8%的提成就是8000元。 此时合伙人制度，其他开支不变，只有平台费与本组员工提成多了一倍，分别从5000元变成10000元，从13500元增变为27000元，也就是总成本为65300元，此时10万团队业绩剩余纯利润为34700元，按30%分红比例，经理可得10410元。 此时合伙人制度比老制度，经理可以多拿2410元，相当于提成一下子增长30.1%，诱惑力明显增大。 当团队业绩是20万时，老制度提成比例10万以下8%+10万以上13%，两项相加，经理可得提成21000元。合伙人制度，其他开支照样不变，平台费变成2万，本组提成变成5.4万，相当于总成本是102300元，此时剩余纯利润为97700元，按30%分红比例，经理可得29310元。 20万的团队业绩，合伙人制度经理比老制度多拿8310元，同比增长38.57%，四舍五入也可以算是39%。 当前h市二手房行业，能做到20万的经理并不在少数。如果走合伙人制度，他们的提成收入相当于增加了40%，稍微会算账的都知道这多么有吸引力。 团队业绩是30万时，老制度经理可以拿提成34000元，合伙人制度经理可以拿分红48210元，比老制度多14210元，同比增长41.79%，四舍五入是42%，提成增长比上一档多了3个点，吸引力继续提升。 到了50万这个档次，在h市的二手房行业，50万是一个坎。能做到单月团队业绩实收50万的经理，都是行业拔尖的人才，都是人精。 这个档次的经理，对于提成是最为敏感的，因为他们不管在那种薪酬制度下都不愁业绩，如果他们的公司也能执行合伙人制度，他们肯定第一个举起双手赞同。 50万这个档次，在老制度下，经理可以拿提成6万，合伙人经理可以拿分红86010元，比老制度多26010元，同比增长43.35%，四舍五入是43%。 当团队业绩干到50万时，合伙人制度比老制度，经理的提成整整增加了43%。 如此大的一个提升比例，不要说能干到50万的经理心动，就是月均有十万团队业绩的经理也心动。毕竟10万这个档次，提成收入就能增加30%，傻子才会无动无衷。 2016年的中国，真正实行合伙人制度的二手房中介公司，仅有北上广深极少数的一些公司。此时国内90%以上，大品牌全国连锁的中介公司，还是走的传统底薪加提成的职业经理人制度。 h省偏安一隅，h市虽然是首府，但受限于大环境影响，内陆一些行业的先进理念往往传过来都有一个滞后性，本土的中介公司还都是走的职业经理人制度。 对于合伙人制度，很多老板要么是听都没听过，要么听过的也是一副不屑一顾的态度。 因为在本质上，合伙人制度说穿了就是一种行业革命，革的就是传统老板的命，将本来归属于公司的利润，让出一部分给管理层。 所以稍微做得好的，或者在h市已经有些年头，有些规模的公司，他们的老板又怎么会自己革自己的命呢？ 也就只有外来者，或者是新公司，可以实行这个合伙人制度。但是受限于平台还小，资源不够多，房安网一下子打出这个合伙人制度，也并不能一炮而红，马上就能吸引很多人才前来加入。 只有将自身做好，就是最好的活广告，才能吸引那些观望的人来加入。而这一切，都需要时间去沉淀。 当凌枫解析完合伙人制度的优劣之后，又点名请李娜站起来，微微一笑，向众人介绍道：“各位！原颐翠的人事主管，李娜，娜姐！放弃别的大公司职位，自愿降薪加入我们房安网，从今天开始正式负责我们房安网的人事与行政工作。” 其实大家都认识，但是谁都没想到李娜竟然会降薪加入房安网。大家不由得一下子全都站了起来，鼓掌的鼓掌，欢呼的欢呼，一半是欢迎李娜本人，一半是佩服李娜的选择与魄力，居然自愿降薪加入连门店都没装修好的房安网。 当然，大家故意集体选择忽略了凌枫的功劳，要知道李娜能自愿降薪加入，还不是因为她看好凌枫，并相信他这个“百万经纪人”的潜力！ “告诉大家一个好消息！”李娜也站了起来，微笑着说道：“就如上门拜访亲朋好友一样，我一般不会空手过去。自从昨天中午决定加入房安网，我就一直在联络以前颐翠离职的同事。幸不辱命，已经有十位业务员，两位经理答应我，将会在未来三天内到岗。而这就是我带给房安网，加入房安网，带给大家的礼物！” “哇~~娜姐你好牛逼!”马东锡又是吹口哨，又是剁脚的叫道。 “娜姐！你真是我们的偶像！”谢晓莉由衷的佩服道，她们这些人做业绩还行，招人还是差一些。 在管理学上，凌枫其实懂的还很少，不过看到李娜才加入公司就带来这么一个大礼包，心里多少也起了一些感慨，有时候自己不会没事，关键是能找到会的人，并且能让其为己所用！ 早会散后，李娜把凌枫叫进房间，关上门后，笑意盈盈的看着凌枫说：“凌总！还有一件天大的礼物要送给你！” “哦？”凌枫眼睛一亮，刚刚那大礼包已经不小了，这会还有更大的？ “咱们颐翠的网管辉哥你认识吧？”李娜问道。 “认识，但是不熟！”凌枫侧着头回想了一下，好像确实有这么一个人，以前颐翠门店的电脑设备与系统维护都是他一人负责。先前在郁金香分店也曾见过他来重装系统或是排除故障，确实不熟，只是递过一两支烟。 “他也被美鑫裁了！”李娜说。 “你意思是让他到我们公司来吗？”凌枫心想着，门店数量还不多的时候，其实是可以找个兼职的修电脑装系统就行的，并不用招个全职的浪费工资。 “我想着以后门店数量多了，始终都要招个网管的。辉哥这个人，一来技术够专业，二来为人也还算忠厚老实。”李娜看凌枫似乎兴趣不大，于是抛出杀手锏，“最关键的，他有整个颐翠房友系统的备份！” “真的？”凌枫马上心跳加速，神情兴奋。要知道现在房安网最缺的就是资源了，如果辉哥能把颐翠房友系统的备份拷过来给房安网用，那简直就是把房安网的最后一块短板给补齐了。 甚至凌枫现在就可以对外大规模的招人，要知道颐翠的房友系统，光是出售的房源数量就有将近十万条。并且因为颐翠的跟进量化做得好，业主维护非常到位，房源质量也是非常不错的。 外面二手房中介公司，有不少心术不正的人，一直都在打颐翠这个房友系统的主意。曾经还发生过别的公司派人在颐翠上班做业务员当卧底，想要拷贝系统备份，后面被经理发现，该业务员直接被扭送派出所，最后罚款十万判其坐牢十年。 作为颐翠的网管，辉哥尽忠尽职，任劳任怨的，只是颐翠倒闭，美鑫的系统部又没有空缺，这才导致他失业了。颐翠倒闭之后，因为要帮美鑫清算颐翠的电脑设备等资产，他就拷了颐翠的房友系统备份，他以为美鑫肯定也需要这个，要将这些房源并入美鑫的系统。 只是美鑫的系统部另外有人做这事了，并没人安排他再做什么，直接就给他发了一个劝退通知书。 所以辉哥心里对美鑫，也是有那么一点愤怒的！老子想着为你做事，你不领情也就罢了，还把老子给开了？那这个系统备份，谁有缘就给谁了！ 本来辉哥想要把这系统备份给卖了，相信只要挂出颐翠的名号，这个备份卖个十万八万的完全没问题。现在颐翠虽然倒闭了，没人管这事，但是美鑫收购颐翠之后，颐翠的房友系统也算是一种资产，照样归属于美鑫所有，他们可不会由得辉哥在市场上公然叫卖。 一时半会的，辉哥系统备份还真不好出手，恰好李娜有事找他，两人聊着聊着就说起凌枫，说起房安网。 辉哥听说李娜降薪加入房安网，先是感叹了几句，后面也开玩笑的说，那不如我也加入吧？我手上可是有颐翠的房友系统呢。 说者无意，听者有心！李娜当时马上就怂恿辉哥加入房安网，并且可以用系统备份换取股份。 辉哥的要价也不高，2%。 凌枫听完这前因后果，当下毫不犹豫的大腿一拍，喊道：“得！2%，这事就这样定了！” 第三章 喜事连连 三天后，李娜招募的人如约到岗。 十二位业务员，两名经理，都是老颐翠了。他们之前的离职，作为人事主管李娜也清楚，人品与能力都没有问题，只是因为不善拍马溜须，在公司得不到重用才离开的。 现在有李娜引荐，加上是凌枫的名号在这短短的两个月，整个h市的地产中介可谓是无人不知无人不晓，所以当他们看到房安网只是一个“宿舍”公司时，他们并没有半分的嫌弃，反而还非常享受二十多个人共挤一室的这种艰苦的创业精神。 想当初阿里的马老板带着他的十八罗汉不也是湖畔花园的一个三居室里当办公室？ 现在房安网的起步也跟阿里一样，未来可期呀！他们十二个人算是第二批加入房安网的，也算是创业元老，只要努力做出成绩，在未来在公司的地位肯定不低。 辉哥也来了，他这个人本来就不善言谈，一向跟谁都是沉默寡言的，如今他一进宿舍只是简单的跟凌枫，李娜点点头算是打过招呼，随后自顾自的找台电脑坐下，拿起u盘就开始安装颐翠的房友系统备份。 一个小时后，辉哥起身，面无表情的走到凌枫跟前，漫不经心的说：“凌总！系统已经弄好了，管理账号我已经发给娜姐，接下来让娜姐用管理账号给大家开通账号就行。” “辛苦了！”凌枫有点不懂怎么表达对辉哥的谢意，要知道这个系统可是补齐了整个房安网的短板，说是价值千金都不为过。 “举手之劳，不值一提！”辉哥若无其事的摆摆手，问：“对了，凌总！现在应该没我什么事，我想去门店看看，让装修工人布线尽量按照我们门店摆放电脑的要求来走。” “好！”凌枫点点头，表面不动声色，心中暗喜，卧槽！真他妈捡到宝了！来个自动波，这才入职第一天就这么投入了！ 待辉哥走后，凌枫看了一下宿舍客厅，现在到处都摆满了电脑，打印机，椅子，勉强也就有个下脚的地方。李娜叫来的两位经理--王国文与黄兴，他俩正各自带着自己组员在跟李娜办入职手续，开通房友账号。 此时谢晓莉等人并不在宿舍，刚刚谢晓莉带了个客户刚看完房，这会正在宿舍旁边的咖啡厅谈单。按她发来的信息看，应该没什么问题了，客户马上就会交诚意金。 马东锡，何思明两人也都在各自带看，都是老客户复看了不少房了，今天号称是最后一次看房，完了就决定到底出手不出手。 而杨可还是专注于她的新房，现在她自己租了部共享电动汽车，带着原新房部的高顾张连春还有曹钰，一天到晚不是奔波在这个楼盘，就是赶去哪个楼盘的路上。 第一批的老员工只有徐佳涵与谢晓芳在宿舍，她俩一个在忙着跟业主打电话谈独家，另一个忙着发网络帖。 看大家都各自忙着，凌枫倒觉得自己是最闲的哪个了。不过没等他多想，公安局的电话来了。经侦科的，传唤他去做笔录，关于颐翠周泽卷款潜逃一事。 凌枫，以及他先前整个d组，总计有10笔总金额18万的诚意金，以及一笔20万的包税款，合计38万都被周泽拿走了。现在客户集体联名报案，凌枫要么作为经办人，要么作为经办业务员的经理，他是必须要到经侦科做笔录，将事情说清楚的。 其实客户报案了是好事，第一，凌枫不用一个个面对客户的上门打闹，只需要经侦科那边随叫随到配合对方办案就行；第二，报案了，以现在哪买发达的科技，刑侦手段也是日新月异，周泽应该跑不到哪里去。只要抓到周泽，客户的钱多多少少还是能退回一些的。 凌枫也不敢耽误，跟李娜交待一声要去公安局，叫了个滴滴走了。 到了公安局，凌枫在保安室登记好身份，说明来意，对方指示他直接上八楼的刑侦科。 负责给凌枫录口供的是位年轻警花，刚从警校毕业过来实习，约莫20出头的样子，短发，俏眉，鼻子挺拔，一双丹凤眼顾盼之间有秋波流转，着一身黑色的警察常服，腰间束着警用皮带，英武之气十足。 旁边问询台坐着的是位五十出头的警察，个子不高，满脸络腮胡，一张国字脸充满了沧桑感，姓赵，他负责问，警花负责记录。 一些经典的问询，如姓名，年龄，在哪上班之后，赵警官话锋一转，不客气的问道：“知道你犯了什么事没有？” “啊？”凌枫一愣，我这不是来做笔录如实反映周泽卷款潜逃的事吗？我应该是证人才对，我能犯什么事？ “我问你，知道你犯了什么事没有？”赵警官有点不耐烦的翘着桌子又问。 “没有！”凌枫干脆的摇摇头，如果非要说钱是他经手也有错的话，那么他无话可说。 “嘿！你小子装傻呢！”赵警官冷笑一声，把一叠资料往凌枫面前桌子上一扔，没好气的说：“你当时所在的门店，总共有20个客户报案，其中关于你的就有11个，总计金额是38万。这么多钱，你敢说你一分都没拿吗？” “没有！”凌枫毫不犹豫的回答，此时他无意中看到警花撇嘴笑了笑，马上心中就明白了，感情这赵警官是在拿话诈他呢。 本来还有点紧张的，凌枫一下子就淡定了，不急不缓的说：“我们在颐翠，任何一笔钱都是直接刷卡进公司账户的。如果有客户交现金，也是最迟两个小时内必须到银行柜台或者atm存到公司指定账户。不管任何职位，如果私自收取客户的钱，或者拿着现金过夜的话，轻则通报批评罚款，重则降职甚至开除的。” “那现在你知道周泽在哪吗？”赵警官看套不出什么，只好换个话题。 “赵警官你有所不知，他也卷跑了我们几十万工资呢！我比你们还想抓住他，如果知道他的任何消息我保证无条件第一时间跟你汇报！”凌枫说的是真心话，因为周泽跑路，他以及他的d组总共有五六十万的工资领不到。光是想起来就肉疼，恨不得钢牙咬碎。 “你们这是抢劫呢？干个中介能有几十万工资？”警花有点惊讶凌枫所说的金额。 “是啊，要不怎么老说黑中介黑中介呢？估计吃完业主吃客户吧？要不哪来的几十万工资？”赵警官冷笑一声，言语间满是嘲讽之意。 “每个行业都有每个行业的不易之处。”凌枫一听赵警官的话语，内心虽然有点不爽，但是也知道世人对中介一向有误会，以为中介上下嘴唇一动，就赚人家多少差价。 确实中介行业也有一些败类，骗完业主骗客户，远的不说，近的不就有周泽这个活生生的案例吗？ 对中国人来说，衣食住行四大需求，房子最被看重。一是有房才算有家，房子等同于家的概念；二是房子是脸面，总不能一辈子摸爬滚打还租个房子或者住个破房子。 多少人辛苦几十年，节衣缩食的，就是为了买套房子。 所以当这些人买卖房子的时候被中介骗，被中介吃差价可想而知他们有多愤慨。因此他们肯定会大力传播中介的负面信息，恨不得全天下都知道。 但是那个行业没有垃圾没有骗子呢？ 黑格尔曾经说过，存在即合理！试想如果没有中介的存在，难道外地业主要卖房，如果碰到客户要看房，不管多远都要飞回来一趟吗？ 那些上班族为了出租一套房子，难道只要租客打电话看房，不管多忙都要请假出来开门吗？ 很多人是只看到中介吃差价的负面消息，但是往往自动忽略，报纸上电视上经常报道，某某业主卖房没有经过中介，房子过户给客户了，客户尾款耍赖不交了。某某客户买房也没有通过中介，没过户前就把房款全部打给业主，结果第二天去过户的时候发现房子被查封，业主失联了。 以上等等案例简直不胜枚举。但是如果买卖双方都通过正规的中介公司进行交易，就不会出现以上问题。 黑中介的出现，只是因为国家对于这个行业的管理还不够规范，如果未来出台一系列的指导政策来规范中介行业的话，相信中介行业的乱象肯定会得到根本性的遏制。 现在欧美很多国家，房产交易就是一定要经过中介经过代理公司的。只是欧美等国家中介行业发展的早，管理比较规范，比如从业人员必须经过考核，必须考核合格取得相关资格证之后才能持牌上岗。 所以这一时半会的，凌枫也不好解释这么多，只好按下性子耐心的解释，“我们有几十万工资，那是因为我以及我的团队两个月卖了三十多套房子，同时我们开发的房源其他同事也帮忙卖了几十套。所以我的业绩高，我团队的业绩也高，提成才有那么多钱。” 看赵警官跟警花还是半信半疑的，凌枫想了一下，又说：“举个简单例子，就好比如我在个化妆品店卖化妆品。我的工资高绝对不是因为我吃了什么差价，而是我的服务好，客户都很认可我，因此我卖了非常多的化妆品，所以提成才非常高。” “嗯～～明白了！”警花点点头，像是想起什么来，侧头小声对赵警官说：“对了！来报案的客户，都是再三的询问，这事不会影响到凌枫凌经理吧？看来这家伙确实人还不错，要不客户不会钱被卷跑了还反过来担心报案会不会影响这家伙。” “你怎么知道这小子不是花言巧语骗得客户团团转呢？”赵警官还是不置可否，不过他再看向凌枫时，脸上神色好歹也缓了下来，没那么有敌意了。 “就这样吧！没事了，签完字你先回去吧，有什么需要的到时我们还会通知你过来。”赵警官一指笔录最后的签名处，示意凌枫签名确认。 凌枫也不多说，签完名字就走。 到了一楼时，却听身后有人叫他，回头一看，是刚刚给他做笔录的警花。 “怎么？笔录没做好吗？”凌枫疑惑的问。 “没有！没有！”警花显然是一路小跑追上来的，气有点喘，弯着腰，用手拍了几下胸口，缓了一会，这才挺身，拿出手机，打开微信，脸色有点微红的说：“我们加一下微信，我家恰好有套房子要出租，你帮我租一下咯。” “就这事？”凌枫一边拿出手机，一边有点不信的问。 “就这事。”警花点点头。 “那好，你稍后把房子信息发我微信，我会尽快帮你租出去。”凌枫一边扫码加微信一边说道。 “好！租出去了请你吃饭。”说完警花转身跑了。 “呵～～你不说我抢劫，黑中介，我就阿弥陀佛了，还敢吃你的饭？”凌枫看警花跑远了，自嘲自笑的嘀咕了一句。 刚出公安局，房安网的微信精英群突然炸了，“房安网凌枫组业务主任谢晓莉收到售单诚意金一个，物业地址xxxx。” “房安网凌枫组高顾马东锡收到售单诚意金一个，物业地址xxxx。” “房安网凌枫组高顾何思明跳过诚意金，直接与业主签订买卖合同，收佣两万七千元整。物业地址xxxx。” “房安网凌枫组高顾杨可销售新房五套，总收佣十五万，物业地址xxxx。” 这四人似乎是商量好的，同一时间在群里发战报，一下子群里二十多个人都是恭贺声不断，各种打炮的动图发个不停。 “呼～～”凌枫长出一口气，今天九月七号，还在宿舍当办公室的房安网终于开单了。而且一开还是百花齐放，有诚意金，有直接跳过诚意金签合同的，有二手房，也有新房！ 这是个好兆头哇！ 这些天来，李娜入职解决招聘难题，辉哥入职解决房源问题，今天房安网开单，真可谓是喜事连连啊！ 一想到这些，凌枫的步伐差点都飘了起来，只见他先在精英群里道贺几句，随后飞速的在房安网的经理群发了条通知，“晚上七点半开会，郁金香花园旁边的上岛咖啡，各位不要迟到请假。” 第四章 开店规划 晚上七点半，上岛咖啡的山水包厢。凌枫，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可等人齐聚一堂。 李娜，辉哥虽然也各自有1%，2%的股份，但他俩并不是业务线的，所以今晚的会议凌枫并没有通知他俩参与。而且他俩领的股份暂时只是免费的分红股，等哪天公司真正盈利了，他俩也彻底认可公司了，凌枫才会将他俩的分红股变成营业执照上的实股，到那时盈亏各自按股份比例承担，他俩也才算房安网真正的股东。 人都到齐后，凌枫点了壶龙井，一人倒了杯，这才瞄了一眼众人，问：“各位先报一下你们这个月，大概能完成多少业绩？” “我先来吧！”谢晓莉第一个举手，“我下午收的那个单，客户是一次性付款的，这个月就能做进来，佣金有3万。另外我手头上还有七八个客户，之前因为咱们房友系统上还没有什么房源，所以不好给客户找房配房。现在有了颐翠的房源，我估摸着本月最差也还能完成三到四个售单吧，包括今天的3万，预计本月完成10万到12万的收佣没问题。” “我大概也是3到4个单吧，预估也是8万到10万的收佣。”马东锡侧头算了一会说道。 “我三个单应该还是没问题的，总收佣在8万上下。”何思明今天下午已经直接签单一套，收佣2.7万了，只要再完成两套售单，收佣8万那是轻轻松松。 他们三个人就能完成26万到30万之间的收佣，凌枫估算了一下，自己也有好几个客户，都是老客户转介绍过来的，本月应该都能成交，保守估计自己也能完成15万左右的收佣。 加起来，就是最少41万到45万的二手实收佣。 “杨可你呢？”凌枫等人都把目光投向一直没说话的杨可，她是只做新房不卖二手房的。 杨可刚刚没说话，是因为她也在估算自己的业绩，现在一看众人都在看她，便微笑着说：“我今天那15万，是包销方的房源。由包销方垫资结佣的，只要客户七天内补完首付款或者付完全款，包销方将会在最迟三个工作日之内给我们垫资结佣。” h市的新房，有不少项目都是最少二三十套，多的一两栋楼数百套房源，都是被私人老板或者代理公司用全款低价买断，然后再对外高价销售。 这种商业行为，称之为包销。 为了激励中介帮他们多卖房，包销方一般给中介的佣金点数都会比开发商给的还要高，同时区别于开发商快则两三个月，慢则半年以上才给中介结佣的行为，包销方都是只要客户补了定金，或者补完首付款，签了买卖合同，最迟三天内就能给中介公司结佣。 所以市场上很多中介公司都很乐意卖包销方的房源，一来佣金高，二来结佣快。 “那不错，那你这个月最少实收也有15万了！”凌枫看着杨可，赞赏的点点头，心道你欠我的那两万三，应该有提成还了。 “还不止呢~~”杨可有点不好意思的摇摇头，说：“我还有一批客户，是之前老客户介绍的，准备来搞团购，如果能成，最少还能收个三四十万的佣金。” “哇~~~可儿，我可以抱你大腿吗？”马东锡双眼桃心状，弯腰作势就要去抱杨可大腿。 杨可笑着，左右闪躲的避开。 “滚吧！又想揩油！”谢晓莉过来一脚把马东锡踢开，然后她自己却一把抱住杨可，满脸崇拜模样，“师傅！你当我师傅得了！” “啧啧~~~”何思明一直在摇头，嘴里嘀嘀咕咕的说：“杨可你就是个变态！” “15加三四十，那就是最少也有45万到55万之间的收佣。”凌枫也是喜出望外的感叹连连，“杨可你一个人顶的上我们四个了，要不这总经理位置让给你坐得了，我们就等着分钱就好。” “我可管不动这帮猴子！”杨可笑着摆摆手，说：“你只要别老是惦记着我还债就行！” “哈哈哈~~”凌枫闻言大笑，顺口提出一个条件，“要不这样，你啥时候也能干个‘百万经纪人’，那债就给你免了。如何？” “一言为定！”杨可生怕凌枫反悔似的，赶紧跑到他身旁跟他击掌为誓。 其实真要做到百万经纪人，光是提成都有好几十万了，谁又在乎那两万三？但是打赌这玩意，魅力永远都是在于输赢的那种心态，而不是赌注的高低。 “那二手跟新房加起来，光我们五个人都有最少86万到100万之间的总收佣。还未算徐佳涵，谢晓芳他们的，另外还有今天加入的王国文，黄兴，再怎么样，应该他们也能干个十几二十万吧？”凌枫算着帐，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可都是听得神情兴奋，没想到铺面都没装修好，第一个月就能破百，这个消息一传出去，又要轰动整个行业了。 “其实百万业绩，也在我的意料之内。”凌枫倒是没有太多的兴奋，只是淡淡的看着众人说：“我今天找大家来，不是为了给你们算业绩，给你们算分红的。而是这些天来我一直在想着，咱们要么不做，要做就狠一点，往死里干！今天叫你来，就是具体到底应该如何去把公司做好的！” “老大！你说吧，怎么狠怎么干！”马东锡第一个跳起来叫道。这第一个月就有这么好的业绩，想想以后，那还不得一飞冲天，坐等分钱啊！ “老大，你有啥想法直接说呗，这文绉绉的，咱们听起来都没劲。”何思明督促道，反正不管凌枫要做什么，他只管支持就行了。 “说吧，我们都听你的！”谢晓莉跟杨可也是异口同声的点点头。 “两个想法！”凌枫端起茶杯，喝了一口，这才悠悠说道：“第一，咱们一年内不要领分红，只能领各自的底薪加提成。所有的利润，我们都拿来开分店，拿来扩张。” “那没问题啊！”众人都点点头，觉得这个简直就是小事不值一提，只要有底薪跟提成，分红暂时不要无所谓。为了公司发展扩张，这点觉悟大家还是有的。 “没你们想的那么简单！”凌枫笑笑，又说：“底薪正常领，提成如果高于一万的，则全部反过来借给公司，按1.5分领月息。” 现在房安网的薪酬制度，业务主任是完成岗位业绩就领2500元的底薪，没完成岗位业绩但是完成一半以上就领2100元，完全零业绩的只能领1000元的底薪。 高顾更低一些，对应业务主任的岗位业绩要求分别是1800元，1500元，1000元。 也就是如果完成业绩，按照凌枫的建议，有提成的情况之下，最高如谢晓莉这个业务主任也只能领到12500元的工资，多余部分则算借给公司，额外每月再领借款1.5分的月息。 如果没完成业绩，特别是零业绩的情况之下，又没有分红，那就只能领可怜的保底1000元底薪了。 当然谢晓莉，马东锡四人完全不担心这个，如果真要一个月下来都干不出业绩，不要说分红提成的，就是那保底的1000元底薪他们好意思拿吗？ “考虑到特殊情况，如果确实家里或个人有重大事件发生需要用钱的，可以向公司无息借款，经全体股东同意后，最高单次不得超过十万，并且必须半年内还清。”凌枫又补充了一句，毕竟谁都不知道明天会发生什么事，还是定个特殊情况比较好，以防万一谁家里出什么事需要用钱。 见凌枫考虑得那么周全，众人点点头表示同意。 凌枫继续说：“刚刚说了，咱们创业，要么不干，要干就要一鸣惊人，所以这第二个想法，就是我建议咱们这次不要只开一个门店，而是最少八店齐开。” “八店齐开？”谢晓莉有点担忧，现在整个房安网的人才储备严重不足呀，除了他们第一批的九个人，就只有李娜招来的那十二个人。 每个门店最少安排一位经理，如果八店齐开，就是最少需要八个经理，除开凌枫自己，还有王国文，黄兴，还差五个经理呢。除非火线提拔，将谢晓莉，马东锡，何思明，甚至杨可，徐佳涵都一并提上来。 可这样做，整个房安网业务线总共22个人，减去八个经理就只剩下14位业务员。平均分配到门店的话，一个门店还分不到两个人呢。门店人太少，气氛不足，也干不出什么业绩的。 “先不说人员不足，我们的资金也跟不上啊！”马东锡算了一下，h市开个中介门店平均15万的成本，8个门店那就是120万左右。先前第一期房安网的启动资金，已经将这几位股东掏光了的，毕竟才都大学刚毕业，口袋里能有几个钱？ “我觉得资金不是问题，八个门店又不是一下子全部开出来。”杨可看法倒跟谢晓莉，马东锡不一样，“门店也要一个个的找，能在三个月内全部找好门店，并且全部投入装修使用就算快的了。” “杨可说的对！”凌枫点点头，给大家分析，“我的意思就是打时间差，门店我们全部先给押金，租金等装修好了再付。至于电脑设备，我们可以找同一个商家拿货，先给一部分定金，剩下的等八个门店一起装修好可以投入使用了，再一次性付完尾款。” 八个门店，按照每个门店最少两条组16到20位业务员，外加一位行政主管，两位经理的人员配置，最少也有19个人，那么电脑设备按实际人员的80%来算，就是最少也要配15台显示器，一台主机可以通过拖机宝带三个显示器，15台显示器就是五台主机。 显示器按照最低500元一台，15个显示器就要7500元；主机按照2000左右一台的配置，5台主机就要1万。拖机宝要300元一个，5个就是1500元。这三样合计就要19000元，还要其他一些小样，比如线材，键盘，鼠标啥的加起来四舍五入要1000元，恰好总计2万元整。 那么八个门店，最少要采购16万元的电脑设备，这笔生意的金额也不算小了，应该会有电脑店愿意给凌枫分期付款。凌枫都想好了，先支付6万给电脑店，剩下的10万，等到八个门店都投入使用的时候再一起结清尾款。 至于门店的装修费，凌枫也打算先付30%作为材料费，剩下的70%也是等八个门店都装修好了再一次性付清。按h市平均一个门店，连门头的led招牌算在内，5万元的装修费来算，八个门店40万的装修款，只需要先预付12万。 “我算过了，三个月内，门店与设备的总付款120万，现在按我的思路去走，暂时我们最高只需要支出6成，也就是72万，我们往大了算就算他80万吧！也就是尾款40万，三个月后才需要付清。”凌枫胸有成竹的说，“三个月内，我们要赚到纯利润80万，平均每月赚26.7万。我觉得完全没问题，刚刚按照大家报的业绩来算，100万实收，我们最少也有18万左右的利润了。只要门店一开，人一多，利润还会跟着增长。三个月之后我们能做到单月盈利40万甚至50万都不是问题，到时欠的尾款也有钱还了。” “也是！”何思明点头附和说，“八店齐开，咱们肯定吸引的人就多了。有人，有门店，又有颐翠的房源系统，还有咱们老大百万经纪人的实力摆在这里，我们一个月盈利三五十万，我觉得那根本不叫事。” “所以为了让公司有流动资金，尽快将这八个门店开出来，才让大家一不领分红，二不领高于一万的提成。”凌枫顿了一顿，四下看了众人一眼，说：“而且我们对外打出招合伙人，前面两个月如果亏损，损失全部由公司承担。如果盈利，合伙人只能领20%的分红。我想，有两个月的托底期，现在市场又好，如果我们真能一成立三个月内就能八店齐开，我相信h市的中介人才，肯定会望风而来的！” “那还有什么好说？”谢晓莉，马东锡等人互相对视一眼，全部站了起来，神情亢奋的振臂高呼，“房安网！八店齐开！誓死完成！” 第五章 阴谋 h市并不大，虽然是个首府城市，常驻人口也就300来万，在中国的城市划分来说，仅是个三线城市。h市的中介圈子也不大，哪个公司有什么风吹草动的，一晚上就能传遍整个行业。 到九月中旬的时候，行业关于房安网的消息越发的多了起来。首先是房安网还没装修好第一个铺面，就已经卖了十来套二手房，七八套新房，总计收佣将近70来万。照这势头走下去，月末的时候，应该实收能破百万。 房安网成立的第一个月，单店业绩破百万，这绝对是份足够震撼人心的战绩。要知道市面上，就算强如美鑫地产，或者之前的颐翠地产，有着多年的沉淀，有着精兵强将，一年下来也就偶尔冒出一两个百万门店而已。 所有的同行都在打听房安网的来头！ 同时房安网的薪酬制度是合伙人制度，也传了出来，按照房安网的所打的招聘广告，前面两个月免费托底，亏损算公司的，盈利经理只拿20%。也有很多行业老手，拿着笔记本，拿着计算机，认认真真的在核算合伙人制度跟其现在公司薪酬制度提成与分红的对比。 当知道房安网用的房友系统是以前颐翠的备份时，很多行业老手已经开始蠢蠢欲动了。 在房安网放出八店齐开的消息，让各大行家帮忙找铺面，甚至让想要加入的合伙人自己找店面自己选址时，先前还在犹豫观望的人终于忍不住了。 优质海量的房源，新颖而又充满诱惑力的合伙人制度，门店可以自己选，百万经纪人的号召力，这四大优势摆出来时，几乎是一夜之间，房安网就引爆了整个行业。 李娜现在每天要接听几十个应聘电话，要面试上百号人。实在忙不过来之后，她干脆把凌枫拉过来，两个人进行分工。凌枫负责管理层的面试，她负责业务员以及门店行政主管的面试。 因为公司打出的招聘广告是前面两个月由公司托底，亏损都算公司的。这就难免有些滥竽充数的水货，想要来浑水摸鱼两个月，反正亏了有公司承担，赚了他能分20%，只赚不亏的生意谁不想做？ 因此凌枫一连三天面试了二十多位经理，只留下了三位。淘汰率非常高，但是凌枫并没有按照个人的喜好来留人。 凌枫的面试，一般只问对方三个问题，一，从事行业多久了，对未来有什么规划？二，你从上一个公司离职的原因是什么？你觉得上一个公司有什么优缺点？三，你来房安网，是光棍一个人过来，还是有人有团队带着一起过来？ 第一个问题，对未来没有规划，只是想赚个块钱的一律不要；第二个问题，一味的说前任公司坏话的一律不要；第三个问题，光棍司令过来的，证明这人没什么人缘，甚至人品一般，所以没人愿意跟他，一律不要。 凌枫跟李娜交流了一下面试心得，发现李娜跟他一样，都在用这“三不要”来淘汰哪些水货业务员。不过李娜毕竟在颐翠任职人事也有两年多三年了，她跟很多公司的人事都认识，平日里互相还有交流。 还有颐翠离职员工也会散落到别的公司去，所以李娜想要打听某个人的品行操守能力的话，一点都不费事，也就发条微信的事。 李娜拿到面试业务员的简历后，一般都会先看看这人的上任东家是谁。如果恰好有熟人在的，那就直接问熟人，这个人的人品能力如何，如果熟人给的答案是否定的，那李娜直接就会将这个人pass掉。 一路筛选下来，李娜比凌枫更严格一些，因此虽然应聘业务员要比管理层的多，这个比例差不多达到了十比一，恰好能留下的业务员也就二十多名。 加上凌枫面试的三位经理，他们又能各自带最少三到五业务员一同到岗。 一下子就招到三位经理，业务员将近三十人，加上房安网的二十多人，公司总人数已经突破50人了。按照李娜的意思，因为第一个铺面都还没装修好，目前阶段应该暂停招人，总不能50多人都挤在宿舍里。 现在当务之急是要做培训，不说这一波应聘的人水平良莠不齐，就是马东锡，何思明等人也是才入行三个月不到，也急需来一波培训，真正把中介行业的礼仪知识，专业知识，以及企业文化培训到位。 礼仪知识与专业知识倒是好办，李娜可以请到行业的大咖来讲课。关键是企业文化，这个就必须由凌枫自己来制定，并且由他亲自来演讲培训了。 企业文化等理念，肯定出自于创始人的理念，对于这一点，凌枫倒没有异议。俗话说的好，狮子带领一群绵羊，那绵羊也可以变成一群狮子。可如果是绵羊带领一群狮子，那么狮子则会变成一群绵羊。 公司到底具有什么样的文化，中庸还是狼性？那就看凌枫自己想要做个什么样的人了！ 就在凌枫思考企业文化的时候，他不知道，一场针对他的阴谋已经在展开。 美鑫地产总部，董事长办公室，古月明在泡着茶，坐他对面的是吴巍，刘桢，还有美鑫的三位高管温德胜，李思明，黄浩。 “听说你们颐翠出去的什么凌枫，近来势头很猛呀！”古月明给吴巍等人一人倒了杯茶，漫不经心的说。 “就几个愣头青，能成什么大事？”温德胜边喝茶边不屑的说。 “温总！拳怕少壮啊！”李思明端起茶在手中，边把玩着，边说：“我看了他们的招聘广告，合伙人制度，提成比我们这种传统的薪酬，10万以上就能多30%的收入啊！还是很吸引人的！” “那也要赚钱才行。”黄浩笑笑，说：“万一亏了呢？新公司不求稳，太过激进最后肯定是要关门大吉的。” “凌枫这个人，为人处世那是一等一的，跟他相处过的人对他都很认可。他又有激情，极符煽动力。我们觉得激进的东西，怕是他有很大几率能搞成。”刘桢跟凌枫算是大过交道，对他的为人还是有些了解的。 “刘总这评价可不低呀！”古月明喝了口茶，食指敲着茶桌，沉吟着说道：“那这样，就算是个威胁了。” “古总说的对！”吴巍点点头，也说：“如果不趁他势头还没起来的时候打压他，让其成长起来，我们颐翠过来的这一批人，怕是会军心不稳被他拉拢过去。” 任何一个公司被收购，因为企业文化理念不一样，规章制度不一样，本来就会产生离职潮。只是颐翠欠薪，美鑫来补发，这才控制住了绝大部分人。 但同时因为古月明关于欠薪的规定，需要在职最少满三个月，每月只发三分之一，并且还要完成一次岗位业绩，完不成的还要扣分三分之一。对于这个规定，也是很多人心生不满的。 为了拿完欠薪，可能很多人会选择坚持留在美鑫，可拿完欠薪之后呢？特别是凌枫这个百万经纪人的号召力，以及原颐翠人事主管李娜，辉哥也跑去了房安网，还有之前离职的两位员工十多名业务员，现在外面都在说房安网就是小颐翠。 现在不趁凌枫，不趁房安网还没做起来封杀他们，等他们势头一起，吴巍还真的有点担心，自己这营销三部的原颐翠人马会不会一夜之间跑个五六成过去。 “那要不给他们整点风波？”温德胜哪天跟马东锡一闹，心里也是记恨着的。现在大老板觉得他们是威胁，那不如这机会公报私仇。 “你跟吴总商量着看吧！”古月明这话就有意思了，没有赞同也没有反对，让温德胜跟吴巍商量着看，到底怎么看这事，最后怎么样决定，那就是他们两人的事了，古月明是不会知情也不想去知情的。 “好咧！”温德胜点点头，他能做到美鑫地产的高管，手底下也管着几百号人，有时候业务上的能力不是最重要的，而是能不能及时领会大老板的意思才是最重要的。 而此时，在h市香格里拉的咖啡厅，一个白衬衣，打着黑色领结，衬衫口袋还别着一方灰色手帕，黑色笔挺的西裤，脚蹬一双菲拉格慕的尖头皮鞋，年纪约莫五十上下，头发耳根处剃光，一指长的头发全部往后梳，约莫五十多的中年男子正慢悠悠的喝着美式咖啡，在他身旁放着一根深棕色其上有鬼眼密布的黄花梨拐杖。 这是sh市怡宝华集团的行政总裁陈锋，他今天来h市，是要见一个人，他的外甥女杨可。 当杨可到来的时候，在陈锋面前坐下，脸上波澜不惊的喊了句：“舅舅！” “这两个多月，没吃苦吧？”陈锋给杨可倒了杯咖啡，给她加了糖加了奶精，均匀拌好了递给她。 “没有！”杨可摇摇头，喝了口咖啡，把杯子放下来，看着陈锋问：“家里都好？公司都好？” “嘿~~”陈锋笑了，“你个小丫头！还记得你有家，还记得家里有公司？可真难为你了。放心，都好着呢。就是你姥姥，一天到晚的念叨你。” “舅舅别笑话我了!”杨可苦笑一声，问：“我最迟什么时候回去？” “还最迟什么时候？”陈锋垮下脸来，说：“明天你就跟我回去！” “不行！”杨可坚决的摇摇头，说：“再给我一个月时间。” “不可能！”陈锋拐杖一敲地板，毫不犹豫的拒绝，“机票已经订好了，明天就走。” 随着拐杖敲击地板声，旁边邻桌有四个戴着墨镜的黑衣人，齐齐起身往这边望来。 这是陈锋的随从，只要他一声令下，杨可不走也得走，实在不行陈锋也不介意把她绑了带回去。 看陈锋并没有召唤他们的意思，黑衣人又齐刷刷的坐了回去。 “舅舅！”杨可也知道不能硬来，只好谈条件，“你只要再给我一个月时间，你们想要做什么，我都答应就是了。” “如果不答应呢？”陈锋眯着眼睛问道。 “那舅舅你可以把我绑回去了，可是你困得住我吗？下次我再跑，舅舅你觉得你需要多长时间才能找到我？”杨可轻声笑道。 “你在威胁我？”陈锋也笑了，杨可说的是事实，他可以今天把她绑回去，可是绑回去之后呢？难道要把她关起来吗？不关起来，她要走，她要干嘛，谁又拦得住？ “舅舅！我们这是等价交换，你帮我，我也帮你！”杨可笑得很灿烂，她知道陈锋没办法拒绝。毕竟她杨可不是行尸走肉，如果她愿意配合，上海怡宝华集团接班人的闹剧将会迎刃而解。 “什么叫你帮我？”陈锋沉下脸来，说：“你妈临走前怎么嘱咐你的？现在舅舅是在帮你，你不领情也罢了，还跟我谈条件？” 陈锋提起去世的母亲，杨可神色哀伤，眼眶里有泪珠打转，咬着嘴唇，还是坚持她的要求，“舅舅！我只要一个月，一个月过后，我自己回上海。” 看杨可要落泪，陈锋双眼一闭，双手拄着拐杖，往椅子靠背一躺，无奈的说：“舅舅自小看不得你受委屈，你一落泪，舅舅每次都要投降！罢了！罢了！就随你吧，一个月，到时你莫要食言就好！否则下次来的就不是舅舅，是你哪九十高龄的姥姥了。” “谢谢舅舅！”杨可破涕为笑，生怕陈锋反悔似的，赶紧起身对着舅舅一鞠躬，转身跑了。 等回到自己租的共享汽车时，杨可一边把车发动，一边想着，在h市只剩一个月了，自己还有一件大事没做呢！不抓紧，可就真的没时间了！ 想到这里，杨可摸出手机给凌枫发了条微信，“凌总！我们晚上约会吧！” 第六章 这是我男朋友 当凌枫看到杨可的微信时，他是有点懵逼的，忍不住就回她，“杨姑娘！这大白天的，你是脑子进水了吗？” “别废话！你答应不答应嘛~~”杨可回道。 凌枫能不答应嘛，不过还是调侃道：“既然你那么坚持，那我就只好勉为其难了！” “行！那晚上八点，观澜湖冯小刚电影公社门口见!”杨可回道。 “遵命！”凌枫回完信息，看了下时间，现在才下午三点，离晚上八点还早着咧。刚好李娜给他安排了个面试，对方要应聘区经，号称可以带十多二十号人一起过来。 因为宿舍办公室现在人满为患，李娜把面试的地方安排在附近的一家麦当劳。 当凌枫赶过去的时候，对方已经到了，互相确认身份后，对方似乎有点惊讶凌枫的年龄，不由说道：“凌总好年轻！看来江山代有人才出，自古英雄出少年啊！” “过奖了！我入行不久，很多东西都还不懂，以后还要仰仗你们这些老江湖老前辈多多指导呢！”凌枫摆摆手，示意对方不用站起来，他坐下后问：“对了，您贵姓？” “钱正南！”钱正南是h省本地人，剪着板寸，身高约莫一米七八，标准的国字脸，肤色有点黑，一副饱经风霜的神情，应该是位70后。 凌枫看他眼神无意间总有狡黠之色一闪而过，心中了然，这是位老江湖。 “钱总你先坐！”凌枫招呼钱正南坐好，他自己去点了两杯可乐。 “钱总先前在哪高就？”凌枫回到座位上，把一杯可乐递给钱正南。 “红星地产！”钱正南接过可乐，说道：“现在也还在，不过已经申请离职了，交接手续大概三四天就能办好，到时就是自由身了。” 红星地产也是h市规模不算小的二手房中介公司了，门店大概也有四十多家，员工人数在六百人上下。 “不知钱总负责哪一块呢？”凌枫其实就觉得公司现在都是年轻人，特别是90后居多，如果能招到些老江湖，老少互补，让他们把行业经验传授给新人也是好事。 “商业豪宅部，我是区域经理，手底下带了五十多号人。”钱正南回道，他也一直在打量凌枫，觉得这人年纪轻轻，入行不到一个月就能做到百万经纪人，成为整个h市中介圈里传奇一样的人物，看来不是运气好到爆，就是能力超强。 “哦！”凌枫点点头，问道：“钱总是一个人过来吗？ 现在凌枫担心一个问题，那就是之前可能考虑欠周，房安网对外大量招人，前来面试的完全没有行业经验的新人很少，几乎都是有行业经验的人来应聘的多。特别是其他公司在职的管理层，拔出萝卜带出泥，招来一个经理，往往有可能从其上任东家，少则带来三五人，多则十人八人的。 那样铁定会引起行业公愤！到时少不了会被同行集体针对，比如群发房安网的负面消息，搞些假客户来捣乱什么的。 经李娜提醒之后，凌枫现在也在刻意的控制，如果面试的经理在上任东家还在职的，不能离职后马上过来，起码离职后最少隔个十五天才能过来。同时绝对不能主动带走原先的业务员，以及上任东家的其他业务员过来。 如果早都离职赋闲在家，或者从事其他行业的业务员，那么多多益善，经理想带多少都可以。 要不业务员想要来，也起码是他的经理在房安网先入职后，最少隔一个月业务员才能跟着过来入职。 这样的安排虽然看起来有些多此一举，因为只要别的公司有人来了房安网，不管是离职后马上来的，还是隔了十五天或者隔了一个月，都难免其上任东家心怀怨恨，觉得房安网，觉得凌枫在恶意挖人。 但不管别人怎么想，其实这算是房安网也是凌枫对外的一个态度，表明了我们并没有故意挖人。不过这事真难说的清，本来销售行业离职率就高，业务员也好，经理也好，谁在一个公司待的时间久了，有时候不是赚钱多少的问题，也不是晋升快慢的问题，而是纯粹就想换个环境而已。 “我过来，大概会有十八个人跟着我一起吧！”钱正南默数了一下，笑笑问道：“怎么？凌总是怕影响不好吗？” “十八个啊！”凌枫倒呼一口冷气，苦笑道：“这个人太多了，确实并不怎么好。” “那没办法，这十八人都是我的嫡系，我去哪他们就要跟到哪的!”钱正南大概也猜到了凌枫的担忧，解释说：“其实我不来你们房安网，就算去别的公司，这些人也会跟我共进退。这一点，我现在的老板与总监也都清楚。而且我整个区域五十多号人，除开这十八人，其他的我一个都不动。” 钱正南说的也对，他的业务员不是非要来房安网不可，而是他去哪里他们便跟到哪里。房安网不敢收，自然有别的公司乐意顶上。 “这样吧，钱总你是应聘什么职位？”凌枫换个话题，问道。 “区域经理！”钱正南回道。 “钱总应该知道我们的情况吧？”凌枫问道。 “新公司，铺面都还没装修好，人也不多！”钱正南一口气说了三个房安网的现状。 “对！”凌枫点点头，又问：“那么钱总，你觉得目前咱们公司才刚起步就设区经合适吗？” “这个~~”钱正南犹豫了一下，这个问题不好回答，按照行业常识，新公司规模不大的时候，总经理就是区经，他来直接管业务就行了，不需要额外增设区经一职。可如果实话实说，那相当于断了自己区经之路。 “钱总也不用为难！”凌枫笑笑，随后正色说道：“如果钱总认可我，也相信公司的潜力，那么先以高经的身份入职。未来等公司有十家门店，人数破一百五十人的时候，如果那时钱总有人有业绩，那么自然该晋升就晋升。当然到那时，如果有别人比钱总更优秀更出色，那么也许就是别人先晋升。但只要同等情况下，我肯定优先考虑钱总。这是我对你的承诺，不知钱总敢否赌一把？” 凌枫说得合情合理，现在如果给钱正南入职区经的话，对整个房安网业务线的管理层都影响不好。因为区经一职，在二手房中介，几乎就是业务线能晋升的最高职位了。 总监虽然职位比区经还高，但很多时候总监都是虚职，区经才是整个区域的真正老大。 房安网现在才刚起步，就有区经入职，相当于是变相的断了很多人晋升的梦想。本来新公司就是要给人一种，只要努力谁都有可能晋升高管的希望。要不换个新公司，晋升的希望也很渺茫，谁还会来呢？ 同时如果钱正南自降一级入职，那么就断了红星地产的口实，他们就不能责怪房安网，埋怨凌枫故意挖人。 人往高处走，水往低处流。对于跳槽的人来说，同等条件，或者给其晋升一级，如此才算挖人。但自降一级，就不能算挖人了。反而原东家要好好反思，为什么自己留不住人？员工宁愿降职都要去别的公司？ 钱正南点了支烟，皱着眉头，抽了几口，内心纠结了许久，最后像是下定了决心一般，将烟头狠狠的在桌面纸巾上按灭，这才缓缓说道：“凌总！不怕你见笑，我是79年人士，还有三年就40岁。都快知天命的人了，真不知道到时还有多少拼劲？那就这样，与其将来后悔，这三年我愿意跟着凌总你，跟着房安网再赌一把。反正老家还有鱼塘几亩，成则辉煌一生，败则回家养鱼。” “钱总，欢迎加入！”凌枫心中大喜，知道对方真是下了决心要拼一把的了，要不将近四十的老男人，愿意降职降薪跳槽到一个“宿舍公司”，如果没有大魄力能做出这种决定？ 凌枫伸手跟钱正南狠狠握了一下，又补充道：“对了！钱总我有个要求，就是你跟你的人，能不能先离职，满十五天之后再来报到？就当是你们先放假，工资我可以照算。反正铺面也还没装修好，你们这时来了也没地方呆。” “行！听凌总的安排！”既然决心已下，早些入职跟晚些入职区别不大。再说凌枫还说了当是休假，工资照算，那么钱正南哪有拒绝的理由？ 两人互相加了微信之后，又聊了一些行业以及同行的近况，大约五点半的时候，钱正南先走了。凌枫也要走时，忽然肩膀被拍了一巴掌，一道俏皮的声音从身后传了过来，“凌枫！” “谁啊？吓我一跳！”凌枫纳闷的转身一看，原来是哪天公安局刑侦科帮他做笔录的警花。 “你~~你叫什么来着？”凌枫认得人，却叫不出她的名字。 “林木玲啊~不是微信发给你了？”警花瞪了凌枫一眼，随后又马上醒悟过来了，“哦~你肯定是没看我的微信，我明明给你发了我的姓名的！” “不好意思！这不是事情太多了吗？没怎么注意！”凌枫有点不好意思，他哪天走的急，心中又有事，在通过林木玲的微信好友之后，他确实没有点开微信看她的信息的。 “哼！我就知道！你们这种黑中介，没好处的事或人就不上心了吧？”林木玲瞪着凌枫，没好气的说道。 凌枫讪笑连连，刚想回答，林木玲身后一对中年夫妇走了过来，其中女的一手拉过林木玲的手，一脸宠溺笑容的问道：“小玲，碰到朋友了？” 林木玲忽然往前一步，双手挽住凌枫的手臂，看着中年女子笑意盈盈的说：“妈！这就是我先前跟你说过的男朋友！” 第七章 便宜男友 凌枫刚想问，“你搞什么？”林木玲快速一手往他腰间揽去，顺势捏住块嫩肉狠狠一拧，同时一手捂嘴压低声音说：“凌枫帮我一下，有好处。” 帮人也没有这样帮的吧？要假扮男朋友？这他妈也太狗血了吧？你以为演电视剧吗？老子可是有原则的人，不会随便当个便宜男友。 “小枫！这是我父母，你叫王姨，林叔就行。”林木玲简单介绍之后，转头笑咪咪的看着凌枫，生怕凌枫拒绝似的，赶紧抛出了诱饵，“你配合我，我把周泽的近况告诉你。” 周泽不是跑路了吗？听林木玲话里这意思，是不是代表着警察已经锁定了他的行踪？接下来就是要实施抓捕了？ 其实就算周泽真被抓了，凌枫也没指望他的欠薪能要回来。别说债主太多了，追回来的钱再怎么分也轮不到他。而且周泽既然选择跑路，想必早有后手，估计早都安排好财产转移，就算警察能抓到人，在他名下肯定是身无分文的。 不管怎样，警察如果真能抓到周泽，那也是一件值得开心的事。对于这种无良老板，就应该让他把牢底坐穿。 对凌枫来说，只要周泽被抓，迟早他都会知道。就算警察不说，他的客户，他的业主朋友们也会跟他说。所以林木玲的所谓诱饵其实并没多大诱惑力，刚想一口回绝林木玲的无理要求，只是无意中看到她的神色有一丝慌张，眼神里有一分渴求又有几分哀伤，凌枫心头无来由的一软，叹口气，还是选择配合林木玲，当下见他强忍着腰间传来的疼痛，挤出一个极其灿烂的笑容，打起招呼：“王姨，林叔好！” “你好！你就是小玲男朋友啊，小伙子长得挺帅还精神。”中年女子上下打量着凌枫，那眼神是越看越满意，频频点头问道：“你俩打算啥时候结婚呀？” 凌枫闻言差点一个趔趄，转身看着林木玲，双手伸出在她脸颊上往外拉扯着，一边用力，一边嘿嘿笑道，“阿姨不急！我才毕业，工作还没什么起色呢！等工作稳定之后再说，小玲你说对不？” “对对对！”林木玲巴掌小脸硬生生的被凌枫扯成一张大饼，她当然不会示弱，手上使劲将凌枫腰间的嫩肉活生生的拧了个一百八十度。 “先立业，后成家！”王姨点点头，神情却难掩失望，“那也行吧，只是要尽快。” “我说，你们要在麦当劳聊到什么时候？”林叔在旁边插嘴问道。 “对对对~~我们换个地方，换个地方！”王姨一拍脑袋，像是刚醒悟过来，赶紧一手拉着凌枫往前走，说：“走！恰好也快到饭点了，跟叔叔阿姨一起吃个饭！” “啊！我还有~~~”凌枫话没说完，林木玲又大力的掐了一把他腰间，笑眯眯的说：“还有点不好意思是不？丑媳妇总得见家婆呀！今天难得全家有空，就这样定了。” 你才丑媳妇呢！凌枫心中腹诽一句，看这情形好像也不好拒绝了。谁让自己一步错步步错呢？既然认了这个“便宜男友”，现在女朋友家长叫吃饭，直接拒绝好像说不过去。 吃饭的地方是家粤菜馆，装修得古色古香，雕梁画柱，清一色的木头结构，是传统的中式江南风格，餐馆名“鼎宴”。 从迎宾，到大堂经理，似乎都跟林叔很熟，嘴里毕恭毕敬的叫着“林总！”，一路弯着腰把他迎进一个包厢。 包厢名出自诗经，叫雅南。里面的装修比较简约，一张约莫可供五六人吃饭的圆桌，圆桌上是盏水晶吊灯，墙壁上挂着副江南山水画，一张红木茶台，六张棕色矮凳，一套功夫茶具，边上有个穿着红色旗袍的服务员在泡茶，一看林叔等人进来，她赶紧站起来，双手按在腰间，屈膝一蹲，微微笑道：“林总好！” 林叔只是随意的点点头，侧头向跟着一起进包厢的大堂经理说：“今天家庭聚餐，小玲男朋友过来一起，做几个家常菜就好。” “好的，林总！”大堂经理点点头就出了包厢。 “坐！”林叔指指茶台边的矮凳，示意凌枫入座。 “好！”凌枫上前一步，先拉开一张矮凳，笑着对王姨说：“阿姨你先坐！” “嗯~”王姨点点头，似乎对凌枫的有礼貌颇为欣赏。 “小玲！你坐！”凌枫让林木玲在王姨身旁坐下，先安顿好这母女俩了他自己才坐下。 没办法，不管是不是真男友，知书达理那是必要的，总不能给自己丢份不是？ “林总！今天喝什么茶？”旗袍女明显有点紧张，烫茶杯的双手都是一直颤抖着的。 “就喝~~”林叔抬头看着天花板想了一下，说：“今天就泡张行送的大红袍吧！” “那个只剩一泡了！”旗袍女一边说着，一边起身拉开墙角处的恒温冰柜，从里面拿出一个小陶瓷罐。 “嘿~你有福气了！”林木玲嘿嘿一笑，右手肘撞了撞凌枫，说：“我父亲那大红袍可宝贝了，h省xx银行张行长给他送的也就三两，号称是特供级的，在古代那就是专门给皇帝老爷喝的贡品，市面上不流通，就算你有钱也买不到。这三两大红袍，不是重大喜事，或者重要人物，我父亲根本不会泡。我之前也就喝过一回，今天沾你光，倒是能再享受一回。” “小玲说笑了！”林叔摆摆手，说：“就一泡茶叶，不值一提。” 其实察言观色，从进鼎宴所有人对待林叔的态度，凌枫就明白他是极有身份的人。只是没人说，凌枫也不好问，反正估摸着不是什么大老板就是什么超级富豪吧。 这大红袍林木玲说的那么宝贝，吊起了凌枫的好奇心，今天倒是要试试。管他呢，反正当了便宜男友，沾点口舌之福算是报酬吧。 一系列繁琐的手艺之后，茶泡好了，林叔特意指了指凌枫，旗袍女会意便把第一杯递给凌枫。 茶汤呈棕褐色，闻起来有丝淡淡的苦味，同时又有一道独特清香在鼻梁处萦绕。入口的第一感觉，有点微苦，当茶汤从喉咙滑下食道时，却是一阵回甘，待落肚，浑身一热。 “好茶！”凌枫再不识货，也能品出这大红袍确实跟淘宝上卖的那种一千元一斤的大路货完全是两种味道。 “能不好嘛~”林木玲也端起一杯，小小的抿了一口，极为享受的神情，说道：“这一泡，怕是顶的上普通人家一年的工资了。” “小姐！应该是三年！”旗袍女认真的纠正道。 “这么夸张！”凌枫闻言咋舌，再也无法淡定，只感觉这喝的不是茶，是黄金，不，喝的是钻石吧！ “小凌！是哪里人啊？”林叔也抿了口茶，放下茶杯，轻声问道。 “广西，北海！”凌枫一边回答，一边好好打量起林叔。 林叔大约五十出头，头上戴着顶灰色鸭舌帽，圆脸剑眉，脸颊有点潮红，约莫一米七八，身材瘦小，上身一件黑色圆领t恤，下身一条白色休闲运动裤，脚上一双白色布鞋。一身打扮，完全没有明显的牌子标志，极其休闲随意，但他坐在那里，便有一股不怒自威的气势自然而然的散发出来。 一看就是久居上位，非富即贵！ 但是总感觉那里不对？ 凌枫又仔细瞧了瞧，林叔确实剑眉星目，气势很足很强，只是脸部肌肉有点浮肿，再看h市白天室外39度以上的高温，这种天气还戴着帽子，有点反常。 依稀可以看到林叔的耳根处逞亮，并没有丝毫一根毛发！ 凌枫一愣，想起刚刚林木玲让他假扮男朋友，生怕他不答应时，眼神里流露出的哪一丝哀伤。 一下子，凌枫就想通了！ 林叔有病，掉发脱发，为了维持形象，这才大热天也戴着帽子，因为他要遮盖或许已经是没有半根毛发的光头。 掉发脱发，又脸部潮红浮肿，典型的放疗后遗症。 想到这里，凌枫又看了一眼旁边的王姨，只见她看向林叔时，神情总是带着淡淡的忧伤。 林木玲也一样，不管再怎么跟他打闹，在看向她父亲时，眼神深处的哪一丝哀伤一直都在。 完了！ 凌枫忽然一惊，这便宜男友怕是不好当哟！ 怪不得刚刚王姨第一次见面就问什么时候结婚，明明林木玲也就二十出头，都没到法定结婚年龄呢！哪有父母催得那么急的？ 那么就只有一个理由了，怕是林叔这病不好治，甚至到了晚期，所以林家才急着催婚，想要赶在林叔走之前，完成嫁女的心愿吧！ 刚刚不答应就好了，现在答应了，如果林叔真的摆出病情催婚，那凌枫答应呢还是不答应呢？ 不答应，对一个时日无多的病人，似乎没有拒绝的理由。 可答应，那岂不是要假戏真做？ 凌枫正纠结间，林叔开口了，“小凌在哪工作？要不要到林叔公司来帮忙？反正只要你跟小玲结婚，公司迟早都是你俩的，早些来早些熟悉也是好的。” 第八章 好想把月老打一顿 “不用，不用！”凌枫心中叫苦，果然自己猜得八九不离十了，要不林叔也不会开口叫自己到他公司上班，还什么公司迟早都是他跟林木玲的。 “不瞒林叔，王姨，我跟两位同学还有几位同事一起合伙搞了个小公司，这才刚刚起步。”凌枫一五一十的解释道，“人嘛，总要有始有终。难得他们信任我，不管怎样，我也想做下去。” 说完凌枫转头看向林木玲，笑道：“林叔真需要帮忙的，可以让小玲先过去嘛！” “我可不要！”林木玲脑袋摇得拨浪鼓似的，“整天跟一大堆老古董，老顽固不是这个会，就是哪个会的，多无聊啊！” “小玲你就是太任性！”王姨埋怨的瞪了女儿一眼，“你父亲正需要帮忙的时候，你还推三阻四的。” “妈！”林木玲伸手挽住王姨的手臂，一副无辜的神情说道：“当初让考警察的是你们，现在好不容易满足你们的愿望了，又让我回公司，你让我怎么跟领导交待？本来局里同事都在背后议论我，说我是来镀金的，肯定吃不了苦，也待不长，迟早都要回家当富二代的。我偏不信这个邪，我非要他们刮目相看，承认他们看错了不可。” “做人要有始有终，这没错。”林叔看看凌枫又看看自己女儿，轻叹一声，“哎！一切随缘吧，你们不想过来就不过来吧。” 说完，林叔拿起手机快速发了条微信。 正谈着话间，服务员进进出出的，将四个菜一个汤，四碗米饭，一一摆上餐桌。 大堂经理亲自盛好四碗汤，一一摆放整齐了，这才转身向林叔一躬身，说道：“林总，可以就餐了。” “好！”林叔起身，挥挥手，说：“都辛苦了，你们先去忙吧，有需要再叫你们。” “好的！那林总你们慢用！”大堂经理点点头，向泡茶的旗袍女使个眼色，两人前后脚出了包厢。 等在餐桌前坐好，凌枫看了一眼桌面，果真是家常菜，一个豆豉鲮鱼炒油麦菜，一个铁板rb豆腐，两条香煎大黄鱼，一个香芹炒牛肉，汤是紫菜蛋花汤。 虽然先前林叔说了“家常菜”，但是凌枫潜意识里觉得有钱人的家常菜，再差也是什么两头鲍啊，鱼翅粉丝羹啊什么的，可是这菜一上来，真是家常的不得了。 不过想想林叔现在的情况，应该是以清淡为主这也合理。再说林叔肯定把他凌枫当自家人了，这才安排的家常菜，要不当客户当朋友来对待，最起码也会换上一两个硬菜，比如海参，龙虾什么的。 一顿饭倒也吃的其乐融融，王姨给凌枫碗里不停夹菜，凌枫又给林木玲挑着鱼刺，林木玲则给她父亲添饭打汤。 一顿饭也就半个多小时，吃完的时候，林叔的手机震动了一下，他拿起一看，微信发来一个文档。 点开一看，是凌枫的家庭背景，读书经历，以及这段时间在颐翠的经历，还有房安网的概况。 最后是一段总结性的文字：该人受过高等教育，家庭背景清白，重情义，有魄力，有担当，能成事。 林叔快速的浏览完，把手机息屏放到一边，看看女儿又看看凌枫，说：“小玲！有空带小凌去看看爷爷。” “啊！”林木玲一愣，她很清楚她父亲话里的意思，带凌枫回家见老人，那就代表着父亲认可了凌枫。 其实林木玲让凌枫假扮男朋友，主要是为了应付王姨。急着让她带男朋友见家长，急着催婚，都是她母亲的意思。她父亲，倒没催她。 而且林木玲敢忽悠王姨，却不敢忽悠她父亲，另外她也相信凭她父亲段位，对凌枫这个“便宜男友”应该是能看出端倪的。 只是她父亲不揭穿她，估计也是被王姨唠叨得烦了，难得她真的半路拉来一个男朋友，也就半推半就的配合着一起演戏。 但现在父亲居然让她带凌枫回去见老人，那就不是演戏了，那是真要假戏真做了吗？ 父亲这是怎么了？也急了吗？ 林木玲还没想通呢，王姨倒是积极得不得了，“对对对！我咋忘了呢？小玲，你明天就带小凌回去见爷爷，让爷爷也高兴高兴。” “好。”林木玲能说什么？父亲装傻似乎要假戏真做，母亲是真傻一味的顺水推舟，事情好像越发的不可收拾了。 凌枫也头疼，到这地步，好像回头不了了，只能暂时走一步看一步了。 出了餐馆，王姨主动加了凌枫的微信也要来他的手机号码，然后陪着林叔散步去了，走之前还特意嘱咐凌枫两人好好约会，不要急着回家，最好是别回家，把凌枫搞得面红耳赤的哭笑不得。 待王姨，林叔走远了，凌枫伸手一弹林木玲的脑袋，郁闷的问：“你看这事怎么收场？总不能真要去见你爷爷吧？” “那是你自己答应的，难道你还想反悔啊！”林木玲摸着脑袋，瞪着凌枫哼道，其实她现在也不懂怎么收场了。 本来以为她父亲是能看出端倪不会跟她当真，所以她才敢肆无忌惮的演戏。现在她父亲装傻，还给她提了要求，她就不懂怎么演下去了。 如果在平常时候，林木玲早就一口回绝。可今时不同往日，那是一个病人，一个肝癌晚期病人给她提的要求，你让她如何拒绝？ “你可别得寸进尺了。”凌枫有点不耐烦了，这明明是林木玲自己惹的祸，凭啥把责任推给他凌枫？ 林木玲看凌枫有些生气，也不敢再拿话激他，只得服软说道：“答应都答应了，你就好人做到底呗！总不能到时让我爸亲自给你打电话吧？” “哎！算我倒霉，怎么会认识你这丫头呢？”凌枫大概猜出林叔重病在身之后，如果他真给自己打电话，自己估计也不懂怎么拒绝。 “什么话！你都不知道多少人想认识我，想约我呢！”林木玲也很郁闷，自己长得也不赖呀，家庭情况又是一等一的，偏偏凌枫言辞里从头到尾都是各种嫌弃，真是让她的少女心被打击得千疮百孔的。 “那你去呗！”凌枫就是不给林木玲好脸。 “你！”林木玲气的一跺脚，咬着嘴唇，忽地一巴掌抽在凌枫脸上，“啪”的一声脆响。 “渣男！”没待凌枫反应过来，林木玲大喊了一嗓子，转身“呜呜呜”的哭着跑了。 林木玲当然不是真哭，可捂着左脸火辣辣痛的凌枫跟谁解释呢？ 六点多的街上，正是下班与吃饭的高峰期，人来人往的，林木玲自导自演的这一幕，让很多不明真相的路人都对凌枫投来了鄙夷的眼光，甚至还有些指指点点的对着凌枫“呸”了一声，嘴里也骂着“渣男！” 流年不利呀！人家走桃花运，自己走桃花劫。改天找个时间去拜拜观音吧，也不知道上辈子是不是欠了林木玲的，今世要来还债了。 本来还想问一下周泽的近况，看看是不是真的准备被抓捕了。谁知道这鬼丫头装疯卖傻抽了自己一巴掌跑了。 想起跟杨可晚上八点还有一个约会呢，凌枫看时间还早就想自己先逛逛，忽然手机响了起来。 拿起一看，是条微信，h大校花林玲发过来的，“凌枫！你可以过来帮我一下吗？” “你怎么了？”凌枫心道，不是也让我去假扮男朋友的吧？自己就那么长得像备胎吗？ “我怀孕小产了，现在流了好多血，我太痛了，不能动！求你来帮帮我，送我去医院好吗？” 林玲的信息让凌枫大吃一惊，虽然之前心里有些厌恶她被包养。可如果不是有逼不得已的苦衷，谁又会走这条路呢？ 厌恶归厌恶，但现在救人要紧，凌枫也顾不得想太多，赶紧发信息问，“地址！” “江南城三期a幢一单元502号。”林玲发了地址。 果真买了江南城啊！凌枫看到地址，就想起跟谢晓莉第一次去江南城看房的时候碰到林玲，当时她正好跟她的金主也去看房，后面还问了凌枫买房贷款的相关问题，凌枫也给了她建议的。 只是后面没联系，也不知道她的金主是全款给她买的，还是搞零首付，甚至还多贷款出来帮她买的。 如果是前者，那金主对她还算有情义。如果是后者，那就是纯粹把她当玩物了，哪天分手拍拍屁股走了，林玲剩下的就是一身债务，还也不是，不还也不是。 救人要紧！凌枫也不敢耽误，赶紧拦了辆出租车，直奔江南城。 到了小区，凌枫让司机直接开车到林玲所说的楼下，丢了一百块给司机，说：“师傅！等我一会，我上去接个人就下来。” 凌枫不敢说是早产的孕妇也不敢说是病人，怕司机觉得晦气不愿意等。 敲了好几分钟门，林玲这才把门打开。 门一开，林玲整个人脸色苍白的一把抱住凌枫。 林玲穿的一件白色长裙，下半身的裙子上都是血，客厅到门口的地板上也是一条长长的血痕，显然刚刚林玲是爬着一步步过来开门的。 “怎么搞这么严重？”凌枫看林玲实在走不动，顾不得她裙子上小腿上都是血，蹲下来把她横着抱起来，急急的冲向电梯。 “他踢了我一脚，说我不配怀他的种。”林玲在凌枫怀里抽咽着小声哭道。 “操！这畜生，应该报警才对。”凌枫当然知道这个“他”就是包养林玲的金主，只是先前看他一副儒雅气质，没想到居然是位斯文禽兽。 “算了！这一脚，我跟他两清了。”林玲无力的回道。 见林玲这态度，凌枫也不好再说什么。 待下了楼，上了车，司机一看林玲下身染血，果然嘀嘀咕咕的一副不情不愿的样子。 “快走！”凌枫又扔了两百给司机，嘴里不耐烦的催促，“你再耽误，我马上打电话投诉你。” 司机得了便宜自然不会再给自己惹麻烦，于是油门一踩直奔医院。 到了医院，凌枫又是抱着林玲去挂急诊。 林玲被推进抢救室，凌枫又得去交费，交手术的保证金。 最后在护士递来的抢救通知书，要填他跟林玲的关系时，凌枫为难了。 如果写朋友，那就不是家属，那是没资格签字的。 凌枫又不知道林玲家属的联系方式，这会林玲已经被送进抢救室开始手术了，总不能这会冲进去先叫暂停让她通知家人。 真是头疼！ 在护士不耐烦的催促下，凌枫只好在与病人关系“夫妻”一栏打钩，然后签上自己的名字。 哎！这一天天的，不是当“便宜男友”，就是“便宜老公”。 如果世上真有月老，凌枫真想把他抓来狠狠的毒打一顿，“你他妈的给老子牵的什么线？各种出力不讨好的，还要各种背锅！” 第九章 你不要走 等凌枫签完字，交完所有费用，想到林玲手术也不知道什么时候能做完，就赶紧摸出手机给杨可发微信，“抱歉了，小可！有突发情况，晚上的约会取消。” ”.........”杨可发了一段点号，那意思是无语于凌枫的鸽子。 “改天一定好好补偿你！”凌枫确实有点不好意思，下午当了“便宜男友”跟警花一家吃了晚饭，现在又来当“便宜老公”来陪校花做手术，如果让杨可知道这些事，不知道她会不会亮出她拿手的泰拳给自己来个锁喉。 “再说吧！你忙吧，我就自己逛一会。”杨可回道。 一直等到将近晚上九点，林玲才从抢救室里被推出来，转移到普通病房。 “病人情绪很不好，作为家属要好好照顾一下。”医生给林玲挂好点滴，嘱咐凌枫一声走了。 “好！”凌枫签了字的，这会当然不能否认自己家属的身份。 林玲这会脸色苍白，双眼紧闭着，身上盖着一张毯子，手上插着点滴的针头。 凌枫犹豫了多次，想着要不要叫醒林玲，让她通知她的家人前来照顾。他一个大老爷们，照顾个女病人，总会有各种不便。 不过看林玲一直紧闭着双眼，眼角处还有明显的泪痕，凌枫一时也不忍打扰。只得无奈的搬了个小凳子，在病床边坐下。 大约过了半小时，随着林玲“嗯哼~~”的一声轻咳，人也悠悠醒转过来。 “你醒了？”凌枫高兴的站了起来。 “嗯~”林玲虚弱的点点头。 “要不要通知你家人？”凌枫试探着问道，其实他猜想着这事并不光彩，林玲应该不想也愿意她家人知道。 果然，林玲咬嘴嘴唇只是摇摇头，并不说话，眼眶里又有泪珠在打转。 凌枫一看，只得赶紧哄着说，“行行行，那就不叫，不叫！” “要不，我叫个女同事来照顾你？”凌枫又问。 这次林玲没说话，也没摇头。估计她自己也想到毕竟男女有别，她现在都没办法自己上卫生间，如果凌枫能安排个女同事来帮忙一下，她也不会拒绝。凌枫一看有戏，赶紧掏出手机给谢晓莉发了信息，让她到医院来。 谢晓莉火烧火燎的来了，她还以为凌枫出啥事了呢。一进病房，看到凌枫就叫了起来，“哎！你这不是没事吗？” “我同学！”凌枫指指病床上的林玲，谢晓莉一看，这不是上次跟凌枫在江南城看房碰到的张总“女朋友”嘛！ 谢晓莉很想问，为什么张总的女朋友住院了是凌枫在照顾？你俩到底啥关系？ “你先跟我出来。”凌枫似乎猜到她问题多多，怕她等着林玲的面问出来不妥，赶紧把她拉到病房外。 等凌枫把事情的经过一五一十的跟谢晓莉说完，谢晓莉脸色阴晴不定，她是内心里极度鄙视这种三儿的。觉得再难再苦，如果不是爱慕虚荣或者想要走捷径，何必走这条路？ 虽然内心极度不情愿，谢晓莉还是答应了帮忙照顾林玲的要求。如果她不答应，那就只得凌枫自己照顾，或者另外找人了。不管怎样，凌枫能第一时间找她帮忙，也证明没把她当外人。不为别的，就光这一点，就值得她谢晓莉两肋插刀了。 见谢晓莉答应，凌枫松了一口气，不过还是有点不放心的嘱咐，“哪个谁没有糊涂犯错的时候呢？等会你进去，不该问的别问，不该说的别说。医生说了，她现在情绪不大稳定，不能受刺激。” “行行行~”谢晓莉不耐烦的向凌枫比出个ok的手势，示意她都懂。 进到病房，凌枫帮林玲理了理身上的毯子，说：“那我走了！接下来我同事晓莉姐留下帮忙，你有什么要求尽管跟她提。” “嗯~~”林玲点点头，看向凌枫的眼神里满是感激。 待出了医院，已经将近晚上十点了。凌枫想起杨可，赶紧给她发了条微信，“杨姑娘！还在电影公社吗？还是回家了？” “还在！”杨可回道。 都十点多了，还在？凌枫想着一个人有什么好逛的，怕是又有心事吧？于是又问，“我事情办好了，需要我现在过来吗？” “不用！”杨可回绝。 凌枫笑笑，一般正常来说，女生说不要就是要，说不用就是用。今天自己放了杨可鸽子，这丫头估计还在生气着呢。要不也不会这个点了还不回家。 想到这里，凌枫伸手拦了个出租车就往观澜湖的冯小刚电影公社赶。 20多分钟后，到了电影公社，因为晚上只营业到十一点，此时都快十点半了，售票处已经不对外售票，人也只能出不能进。 凌枫好说歹说，又是递烟又是买水，这才让门卫将自己放进去。 电影公社很大，分左右两个景区，右边的是40年代上海滩风格的景区。左边的是小吃美食，电影城，以及各种工艺品，纪念品的消费区。 此时两边景区人声鼎沸，人流还不少，如果两个景区一个一个分别去找杨可的话，凌枫估计没有一个小时找不到人。他这会想给杨可一个惊喜，所以不打算问她在哪。 杨可既然说来约会，那么肯定是在风景区。再说她现在心情一定不会太好，应该不会在消费区吃喝。 想到这里，凌枫毫不犹豫的冲向右边的风景区。 风景区里，很多年轻情侣在跟各种雕塑，铜人合影。街道两边装有高高的电灯柱，昏黄的灯光下，摆了一排排木凳，上面也坐有不少游人旅客互相在攀谈着。 凌枫一路找过去，每一个景点，每一家店铺，他都会驻足细看。一直找了整整二十多分钟，就离晚上十一点就差五分钟的时候，电影公社的高音广播响了起来，“尊敬的各位游客！景区将于晚间十一点整停止营业，请抓紧离开景区。” 景区的游人一听广播响起，便纷纷往大门口方向走去。凌枫此时心里也有点急了，他觉得杨可会不会在左边的消费区？ 当游人走得差不多，仅剩三分钟就要关门的时候，凌枫终于看到了杨可。 只见她坐在一个小广场的木椅上，双腿并着，手肘顶在膝盖上，双手托腮，正发着呆。 今晚是杨可穿了一套红色的修身长裙，一条金色的细腰带，一双红色的高跟鞋， 脖颈处露出一大片雪白的肌肤，一条白色的珍珠项链相得益彰的挂在她那天鹅颈上。一头如瀑的长发，披散在脑后，垂落在腰间。 远远一看，杨可就如文艺片里面的女主角一般，那么安静的坐在木椅上，仿佛与周围的环境融为了一体，成为了绝美的一道风景，让人赏心悦目的同时又不忍去打扰她。 凌枫从一家已经关门的商店门口的花瓶里抽出一束花，快步走向杨可，在她身旁坐下，轻声说道：“好巧啊！” “啊！”杨可一愣，她还真没注意凌枫什么时候在她身边坐下的。 “送给你！”凌枫微微一笑，眼神暖暖的看着杨可，把顺手牵羊的一束花递给杨可。 “谢谢！”杨可本来呆滞的眼神里，像是有一道涟漪荡起，逐渐变得清澈而又明亮。 “走吧！还有一分钟景区就要关门了！你总不会想着今晚在这里过夜吧？”凌枫站起来，把手递向杨可，远处正有个五十多的保安骂骂咧咧的走过来，景区要清场了。 “好！”杨可左手捧花，右手握住凌枫的左手，凌枫轻轻一拉，她便站了起来。 随后两人快速的向大门外走去，身后的保安叉着腰，一边喘着气，一边叫骂，“嘿~两个小崽子！耽误景区关门不说，还偷花！” 待出了景区，凌枫叫了辆车就往市区赶。杨可好像有点不舒服，她一直握着凌枫的左手，脑袋靠在凌枫的肩膀上。 “你怎么了？”凌枫有点惊奇杨可今晚的主动，忍不住一边摸了摸她的脑袋一边问道。 “有点晕！”杨可轻声回答。 “怎么那么烫？发烧了？”凌枫摸着杨可的额头，入手处是一片滚烫。 “不知道！”杨可脑袋摇了一摇，整个人都往凌枫身上靠，像是要挂在他身上一样。 “师傅！送我们去医院！”凌枫有点无奈，今天这是怎么了，才出医院出来，这会又要去医院？ 为了避免林玲以及谢晓莉尴尬，凌枫特意嘱咐司机去了杨可家附近的一个小医院。 到了医院，一检查，杨可只是简单的发烧，医生开了两瓶药水吊完就可以回家。 等吊完药水，已经是凌晨将近一点。杨可输完液迷迷糊糊的，她不肯坐车，觉得头晕。凌枫见离她住的地方也不远，干脆顺了她的心意，弯腰背着她走。 十来分钟的路，凌枫走了将近十五分钟，毕竟背上的杨可将近一米七，体重九十多斤，半夜三更的将凌枫背的浑身大汗淋漓。 一直到伺候杨可洗脸刷牙，直到她躺到床上，凌枫的手她也没松口。 “哎哎~~我要走了！你好好休息，明天给你放假。”凌枫几次想要抽手出来，杨可就是不放。 “你不要走~~我怕黑~~你陪我~~”杨可这会迷迷糊糊的，也不知道她是有意识的还是没意识的。 看到杨可将自己的左手枕在脑袋下，双手还牢牢的抱着自己的手臂，凌枫无奈的摇摇头，知道今晚不好走咯。 第十章 阴谋发动 大概半夜三点多的时候，趁杨可熟睡，凌枫轻轻的从她脑袋下把自己的左手抽出来。摸了摸杨可的额头，温度已经降下来了，于是给她拉了拉被子，做完这些，凌枫蹑手蹑脚的走出房间，轻轻的带好房门，叫了辆滴滴走了。 不管杨可的家庭背景如何，也不管她是黑带几段还是如何的精于泰拳，在h市的她其实不过一个孤单而又无助的小女生，凌枫不会也不可能此时趁虚而入跟她发生些什么。 第二天一大早，凌枫就起床了。因为昨夜折腾了一宿，凌枫肚子饿的实在顶不住，干脆起来到外面吃早餐。想着一个人无聊，恰好马东锡昨晚没回去也跟何思明挤宿舍，于是就“咚咚”的敲门，不顾他们两人的哀怨，就把他俩揪起床。 一番简单洗漱下楼之后，马东锡一见凌枫眼圈发黑，胡子拉渣，一副憔悴的神情，忍不住调侃道：“哥！昨夜风疏雨骤，试问春宵几度？知否？知否！应是一夜五次郎！” “枫哥不都是号称七次的吗？”何思明一本正经的纠正道。 “滚~~”凌枫一巴掌抽向马东锡，这卵人泥鳅一样滑，身子一歪就躲了过去。 “嘿！你俩能秀恩爱还不准我说了？”马东锡躲在远处不忿的叫道。 “什么秀恩爱？”凌枫有点丈二和尚摸不着头脑，不懂马东锡说的什么鬼话。 “你不知道？”何思明倒是好奇了，只见他拿出手机，打卡微信朋友圈，随意划拉几下，递给凌枫看：“喏！这是昨晚十一点左右杨可发的朋友圈！” 杨可的朋友圈编辑了一段文字，“对的人，不管多迟他都会来！”然后配了一副图片，那是杨可左手握着一束花，右手被凌枫左手握着在奔跑。 图片里的杨可笑得极其灿烂，不过凌枫并没有露脸，仅是露出半边身子，一只手一条腿。马东锡，何思明跟凌枫朝夕相处了四年，不用看脸认人，光是一件衣服，一条裤子，甚至一双鞋子，就能认出是否凌枫本人。 有杨可的朋友圈作证，加上昨晚回来的晚，马东锡，何思明这两鸟人便以为自己跟杨可“谈人生”去了。 凌枫昨晚光顾着照顾杨可了，也没时间刷朋友圈。现在一看，马上就明白马东锡，何思明这两货为什么一脸淫荡的笑容。 “想多了你们！”凌枫冷笑一声，说：“昨晚我是跟杨可去玩了，只是后面她发烧，我送她去医院打点滴，又送她回家这才折腾到半夜。这中间我可是清白的啊，没你两想的那些龌龊事。” “行行行！我俩龌蹉！我俩龌蹉！”马东锡笑嘻嘻的靠过来，“哥！你那么伟光正，今天早餐你买单！” “滚！”凌枫没好气的一推马东锡，骂道：“你个拆迁户，那么扣扣索索的！好歹拿出点暴发户气质来啊！连个早餐你都要蹭吃蹭喝！” “哈哈哈！老大你不说我都忘了马东锡这憨货是个拆迁户，听说拆迁款这几天就要到账了是吧？”何思明一把搂过马东锡，牢牢箍住他的脖子，一脸淫笑，说道：“你昨晚又把我给睡了？马总，你可不能提起裤子不认人啊！说吧，拆迁款下来，是给我买个房呢还是买个车？” “买你妹！”马东锡左右扭着身子挣脱何思明的锁喉，笑着骂道：“老子睡你还用给钱？你不倒贴就阿弥陀佛了！等拆迁款下来，管你好吃好喝的，有本事撑死你！” “行啊！”何思明叫道，“一亩韭菜，一海里大虾！看老子不吃破产你！” 早餐就在三人的嬉笑打骂声中结束，等回到宿舍，上班的人除了杨可也都到了。 看着满满一屋子的二十多个人，凌枫刚想如同往常一样开个早会，忽然宿舍大门“砰砰砰~~”的被一顿猛敲，同时几声“开门！赶紧开门！”的怒喝声也传了进来。 “妈的！一大早的谁他妈的发疯呢？”马东锡骂骂咧咧的走过去开门。 门才打开，“哗啦”一声，从门外冲进一群警察。 “警察！都不许动！都举起手来！蹲下！”为首的一个中年警察大声喝道。 “怎么回事？我们犯法了吗？”凌枫蹲在地上，双手举在脑后，看着为首的警察，皱着眉头问道。 “犯法不犯法的还不知道！”为首的警察走了过来，出示了一下自己的证件，姓周，同时还亮出一份搜查令，说：“这是搜查令！我们接到举报，说你们非法集会，搞传销！同时还诈骗，以及非法集资。” “什么?搞传销？诈骗还非法集资？”凌枫有点懵，这周警官啪啪啪的一堆罪名，差点让凌枫觉得这是在梦里，自己还没清醒呢。 “是不是，等回所里再说吧！”周警官一挥手，吩咐同来的警察，“把人全部带走，先回所里。还有屋里的主机，以及相关的文件资料也一并带回去检查。” 由不得凌枫等人解释，一屋子二十多名员工连同他自己，一大早就被一辆警察中巴拉回派出所。下楼的时候，围观的人群挤得水泄不通的，有人指指点点的说，搞传销的还诈骗，大家要注意啊，以后租房子的时候要注意一些，不要房租收不到还被公安局罚款。 同时人群中有两个戴着鸭舌帽的年轻人，拿着手机不停的对着凌枫等人拍着照片与视频。 等到了派出所，凌枫被第一个提审。 两个警察，一个中年警察姓邹的负责问询，一个年轻一些姓马的负责做笔录。 简单的身份明确之后，邹警官盯着凌枫，脸色严肃的问道：“你们为什么二十多个人挤在一间小屋子里？” “我们是房地产代理公司的，只是铺面没装修好，暂时在我自己租的房子办公罢了。”凌枫有点郁闷，想到平时进进出出的确实对小区的住户多少造成些影响，看来回去还是要抓紧把铺面装修好。 “房地产代理公司？”邹警官其实一看凌枫等人就知道他们不是传销了，都是一群毛头小伙子，屋里搜的东西也跟传销完全没有任何关联。 “对的！不信你们可以去查，我们的铺面在郁金香花园大门口左边，招牌应该挂起来了，就叫房安网！”凌枫想了一下，又补充道：“我们之前是在颐翠地产，老板赌钱跑路了，我们不想给别人打工，这才自己创业开公司。只是铺面还没装修好，这才暂时挤在我的宿舍里上班。” “好！”邹警官也纳闷，今天这案子怎么糊里糊涂的，说抓传销结果抓了一群中介回来。 “那有人举报你们非法集资，这个你又怎么解释？”邹警官手上拿着份资料，边翻看边问，“说你们交两万保证金，就可以当经理？这不是传销吗？人头费？” “交两万保证金？当经理？”凌枫想了一下，回道：“我们公司实行的薪酬制度叫‘合伙人制度’，门店经理就是公司的合伙人。交保证金是因为盈利了，他按股份拿分红。亏损了，他也要按比例来承担。保证金就是为了防止亏损的时候，有经理不愿意出钱承担亏损，所以优先从保证金里面扣除。” “哦！”邹警官点点头，又问，“那么客户说你们诈骗呢？这个又是怎么回事？” “这个我就不清楚了，具体是什么情况？”凌枫有点疑惑，这一大早的哪个客户来告公司诈骗呢？ “呐！”邹警官扔了叠资料到凌枫面前，“你自己好好看看！这徐佳涵是不是你们的人？这钱是不是她收的？” 凌枫拿起资料一看，是几份复印件。一份是收取客户的诚意金的承购意向书的复印件，这是中午徐佳涵接到的一个购买江南城某物业的单子。 客户交来五万块钱，同时指明购买江南城某套物业。奇怪的是，这个物业在房安网的系统上是没有的，反而是客户自己给了徐佳涵业主的联系方式。 徐佳涵也没有多想，以为这是客户担心交易风险，或者是不懂办理过户，贷款等流程，才主动找的代办。又干脆是这个客户从同行哪里看完房，然后想要跳单，这才跑到她这里成交的。 不管怎样，有客户总是好事。徐佳涵也没多想，当场就给客户给的业主号码打了过去。 业主很爽快，也很干脆，价格一下就谈拢了，挂完电话直接就给徐佳涵发了房产证，身份证，银行卡。 这三个证件的姓名都是同一个人，叫温向月。按照业务流程，只要价格谈拢，征得客户的同意，此时业主又能提供三证，如果再通过查档，证明这个房子没有被查封，那么基本上就可以转定金给业主。 房管局的查档，一般只有业主本人才可以去查询并打印盖章出来。 或者通过房管局的熟人，朋友，也可以直接打印这个房子有无查封的证明，但是这种就不会有房管局的盖章。 本来徐佳涵是要找熟人调档查询江南城的这个物业有无查封，并且确认房子是否真是这个业主的。 但是客户一直催得很急，同时业主自己还发了一个查档证明过来，上面还盖着公章的，日期还是两个小时前的。 徐佳涵也没多想，在业主签了一份电子版的定金收据并且传回公司之后，就将客户的五万给业主的账号转了过去。 没想到业主收完钱之后，微信不回，电话关机，失联了。而按照约定，这个业主本来是应该今天早上要跟客户签买卖合同，并且要过户给客户的。 业主一失联，客户马上就来找徐佳涵了，要么依约找到业主过户，要么就要双倍赔偿。 这事，昨晚六点钟的时候，徐佳涵就亲自给凌枫报告了的。凌枫当时的第一反应就是抓紧，继续联系业主，同时去小区，去物业那里找业主的其他联系方式。 但是徐佳涵去物业查询的业主其他联系方式的时候，才发现该房子的业主另有其人。徐佳涵大惊，这才想到业主是假冒的。 因为当时天色已晚，没办法再从房管局找熟人查档，看看是否该业主是假冒的。 凌枫想着先让徐佳涵安抚客户，等到第二天早上再处理。没想到今天一大早，凌枫还没来得处理，客户就先报警，说徐佳涵说房安网诈骗了。 而且看对方准备的材料之周全，连微信的聊天记录，银行卡流失都打印出来了，证明这个客户是有有备而来的！ 配合上早上的这一幕所谓的“传销，非法集资，诈骗”等闹剧，凌枫脑海中蹦出一个想法，这是一个“阴谋”，一个针对他，针对房安网的阴谋！ 第十一章 你抢劫哇 想通这是一场阴谋之后，凌枫反而迅速的冷静下来。他不知道的是，现在朋友圈已经掀起了一波针对房安网的恶性舆论。 “涉嫌诈骗，涉嫌非法集资，房安网整个被一锅端！早上八点半，所有人被警察带走。” “房安网聚众传销，蒙骗不明真相的同行加入，入伙要收2万人头费，现在已经被公安局一锅端了！” “房安网员工太过业余，未核实业主真实情况就擅自将客户定金转交给业主。导致业主失联，买不到房还要承担定金损失，客户欲哭无泪。” 以上三则文字，还配合一大波凌枫等人被警察带走的图片与视频，迅速的在h市的微信朋友圈，以及各种本地论坛，百度贴吧上扩散。 如果不是凌枫等人进派出所之后，手机全部被没收了，他现在应该会看到自己的微信，已经有数百条未读信息，电话也有上百个未接来电。 马东锡等其他人的电话也都如此，客户也好，业主也好，亲朋好友也好，都在关心这些事的真伪，都想向每一位房安网的员工求证。 只是电话都被收缴了，房安网哪还有人能站出来解释？ “邹警官！这个诈骗不诈骗的，应该法院来判定，不是说客户说我们诈骗就诈骗！”凌枫神色冷静的解释，出去之后要赶紧打听一下，看看到底他们房安网得罪了哪路大神，这一大早的就给他搞这一出？ “是这样没错，但是客户既然报案到我们这里来，按照规定，五千以上就可以立案！我们现在依法传唤你们也没错！”邹警官可不知道凌枫的心里想法，只是说：“确实你们有什么问题，好好跟客户解释，也不用动不动就报警，闹到派出所来。要不每次都是来做个笔录，最后啥事都没有，这不是浪费公共资源吗？” “对对对！”凌枫点点头，说：“客户完全没跟我们沟通，直接就来报案了。我们也很无奈啊！按照咱们公司的规定，如果客户交的定金，经我们公司转给业主的，一旦出现业主卷款失联，或反悔违约不卖等情况的，我们公司都是优先垫付全款给客户，客户再配合咱们公司起诉业主！” “那就这样吧，做完笔录你们抓紧回去跟客户把退款的事情给办了。”邹警官说完，示意凌枫在笔录上签字确认就可以走了。 在凌枫等人在派出所的时候，杨可醒了。她是被电话给吵醒的，本来脑袋还有些昏昏沉沉的她是不想接的，可是电话一直响就没停过。 电话是以前颐翠新房部的同事打过来的，就是询问房安网到底得罪了哪方大神？为何事情闹这么大？整个h市的微信朋友圈，网络论坛都在传。 杨可一下清醒了，马上打电话给凌枫，不接；谢晓莉，关机；马东锡，微信不回~~~~ 再看了一下微信朋友圈发的关于房安网凌枫等人被警察带走的图片以及相关视频，杨可再傻也想明白了，房安网这是被人给阴了。要不一个中介公司，值得警察大张旗鼓的来抓人吗？ 杨可拿出手机，发了几条微信。 片刻后，微信有回复了，“好！我可以帮你处理，但前提是你提前十五天回上海。” 杨可沉默了将近五分钟，像是下了好大决心一样，回道：“好！” 三十分钟之后，网络上所有关于房安网，关于凌枫等人的负面消息，包括图片，视频全部都消失得无影无踪。 同时h市有不少人的微信发生了崩溃，登录不上去，需要重新下载app，更有个别人的账号直接被封停。 待这些人重新安装好微信，再登陆的时候，发现之前所发的关于房安网的朋友圈全部不见了。同时他们想要重新再发相关图片与视频的时候，微信直接就是闪退。 而此时在h省l市，在温德胜的办公室，温德胜正好奇的翻看着微信朋友圈，“哎！哎！哎！没有了？怎么会没有了？” 在h市的吴巍，刘桢等人也发现，房安网的所有负面消息一下子就消失了，仿佛这事根本没发生过一样。 虽然还有人在讨论，但已经是小范围内的了，基本上掀不起任何风浪。 美鑫地产总部董事长办公室，古月明也在翻看着微信朋友圈，他刚刚账号也闪退了一次，重新登录就发现关于房安网的负面消息全都没有了。 “这小子，有点背景啊！”古月明靠在大班椅上，皱眉沉思着。 本来以为这事能狙击一下凌枫，打一下房安网的势头。可没想到这一场风波，前后不到两个小时就被消弭于无声。古月明纵横商场几十年，什么大风大浪没经历过？ 这事就跟微博的热搜被人花钱撤下一样，在资本的面前，网络的一切都是可控的。 如果说已经在派出所的凌枫，甚至整个房安网的人都在派出所录口供的前提下，他们还能有这能耐有这本事撤掉这一波网络热点，他古月明是无论如何也不相信的。 那么这事就很直白了，应该就是凌枫背后的人做的了。不管这人是谁，实力摆在那里，古月明自问自己惹不起，这会赶紧停手吧，免得好处占不着，鸡飞蛋打的反而惹一身骚。 古月明想到这里，赶紧拿起电话，给温德胜发了条信息，嘱咐他暂时停手不要再针对凌枫或者房安网做出任何攻击性举动。发完信息，古月明还是不放心，干脆直接打电话给温德胜。 在派出所折腾了两个小时，凌枫以及整个房安网的人都被放出来了。今天出动的警察也有点生气，搞这么大阵仗，结果屁事没有。他们现在反过来在追查，看看到底是谁举报凌枫等人搞传销，搞非法集资。 一出派出所，凌枫赶紧在房安网的微信管理群，员工大群发了条通知，“各位家人！今天这事，估计是被有心人设计了！大家尽管放心，后续不会再有任何影响。当务之急，我们每一个人都要在朋友圈发条‘一切安好，买房卖房继续找我。’” 房安网到底有没有事，一条报平安的朋友圈就可广告天下。收到凌枫通知的房安网所有人，都在第一时间发了朋友圈。同时针对每一个未接来电，以及未读信息，都一一做了回复，统一口径就是“业务做得太好，被人针对陷害了！” 遭遇了这场小风波，凌枫也觉得二十多人挤在宿舍里办公，确实有点扰民。想到昨天李娜跟他说，有个叫港大地产的小老板有三个门店，想要整体打包转让给房安网。他们门店设备齐全，基本上房安网接过来，仅仅需要换个门头换个招牌，门店里面的背景墙，墙壁上的宣传文化换一下就行，顶多也就三五天就能全部换装投入使用。 而且港大地产也有员工二十多人，如果能全部接过来，也是能无缝衔接继续上班。 问李娜要了小老板的电话，对方是位女性，姓阮，听声音嗓门很大，一副中气十足的样子。 阮总很热情，马上就跟凌枫约在一个上岛咖啡商谈。 凌枫带了马东锡，何思明两人一道过来面谈。毕竟都是股东，涉及到钱财的事，亲兄弟明算账，凌枫可不想一人独断专行。 凌枫三人先到的上岛，拿了个包间等阮总。 也没多久，阮总就到了。 这阮总是黑龙江人氏，约莫四十多的年龄，早年丧夫，十年前来了h市做美容院。在美容院的时候结识个香港老板，两人一来二往的好上了。 香港佬在香港自然是有家室的，给不了阮总名分，经济上就不能再有保留而是大力支持。 阮总一开始只是在美容院当个销售经理，现在有香港佬支持，自然不甘再给人打工。这两三年h市的房地产还算火热，北方，特别是东三省的人，因为自然环境的恶劣，都喜欢往南方，尤其是h省跑。 隔三差五的阮总就能接到家乡人要来买房的咨询电话，如果有些亲戚或同学关系的，她还要亲自陪同到售楼部看房，甚至砍价杀价。 于是在香港佬的支持下，阮老板干脆从美容院出来，自己也开了个中介门店，取名港大地产，干起了一二手代理。 只是术业有专攻，阮总干美容那是没得说，可是干地产，干中介不是会卖房就行。以前只有一个门店，七八个人的时候，阮总还能亲自带着员工一起带看谈单。 后面扩张到三个门店，员工二十多人的时候，阮总的管理短板就出来了。开会谈的不是销售技巧，市场行情，反而对美容美甲侃侃而谈。一来二去，员工也都懂了，老板只懂美容不懂地产。 当港大地产的员工都摸透老板的底细之后，各种私单，各种出卖公司资源也就成了常态。 截至到今天，港大地产已经连着亏了十个月，香港佬有点怨言了，说干公司还不如炒两套房。阮总也深感为然，于是将整个公司对外挂牌整体转让。 三个门店，员工二十七人，阮总的开价是80万！ 当听到报价之后，马东锡忍不住叫道，“阮总！你这个价格是天价！” “小伙子！你就不懂了！”阮总大概一米六的身高，穿着套黑色长裙，头上戴着顶圆帽，帽子上还装饰着孔雀翎，小圆脸保养的很好，嘴唇涂成深红色，身材也保持的很好，完全看不出四五十的年龄，只见她捂嘴呵呵一笑，说：“牌子不值钱的？我几万条房源信息不值钱的哇？我那么多业务老手不值钱的哇？你接下来就能直接营业，这个省时省力，不都是钱哇？” 凌枫摇摇头，一副诚恳的神情，说：“阮总！我们是有诚意的，现在你这个开价我们都不懂怎么还价了。” 来上岛之前，李娜已经把港大这三个门店的资料发给了凌枫。按照资料上所写，港大地产这三个门店，如果不包括人员，只带设备的话，转让费包含押金租金在里面，李娜的建议是最高不能超过四十万。 至于港大地产的员工，李娜的意思是不要，因为都是一群做私单做惯了的人。接过来一怕管不住他们，二来估计他们也不一定受得了房安网的各种制度，早晚都要走。 港大地产的这一批员工可以理解成是一批负资产，肯定不能要。 其实自己公司怎么样，员工怎么样，阮总自己心里也清楚。可如果她价格开的不高，人家一还价她也受不了，干脆把价格开高一点，大家慢慢聊，合适就转不合适就先留着。 “凌总！你这么年轻，应该是有魄力的哇！你接下我这三个店肯定发财的哇！你现在觉得价格高了，那你给姐姐还个价呗，咱们有缘姐姐就转给你好了！”阮总翘着个兰花指跟凌枫笑道。 “一口价，二十八万！”凌枫一本正经的还价。 “你抢劫哇！”阮总气的腮帮子一鼓一鼓的，猛地一下子站了起来，瞪着凌枫，“你这是欺负人呐！不转，不转！走了！走了！” ps：新书期间，求收藏，求推荐票。 第十二章 成功拿下 凌枫根本不信阮总会走，他有底气。 从李娜提供的资料来看，港大地产三个铺面将会在月末那几天，三个铺面都要交新的一季度的租金。三个铺面平均租金8000元/月，一次都要交3个月，那就是合计七万两千元整。 而在九月十五号，是港大地产发放底薪的日子，二十号则是发放提成。港大既然选择整体打包转让，想必是没什么业绩，也不用发什么提成。关键是员工的底薪，小公司的为了招人留人，连同管理层在内，平均底薪达到了3000元/人。 整个港大有员工二十七人，加起来每月底薪最少支出八万一千元整。 今天是九月八号，也就是最迟在十天之内，铺租加底薪阮总要支出十五万三千元整，如果再包括一些水电物业费，门店办公用品支出的话，那么加起来应该在十七万左右。 也就是最迟在十天内，阮总不能把公司转让出去的话，额外还要一次性支出十七万。在公司挂牌转让已经半个多月，整个公司都风声鹤唳的情况之下，人心浮动，员工非但没有业绩没有创收，反而还在各种浑水摸鱼偷盗公司资源对外销售。 又不能现在就把公司关了，把人员都辞了，那样公司的估值就更低了。 高价转不出，便宜又不愿意，阮总现在的处境就是进退两难。每推迟一天，港大就要多流血一天，阮总就要多掏一天的钱，这让她的心情，每天都跟刀割一样。 转让了半个多月，前来商谈的公司确实也有不少。但是都不想要人，只想要门店，要设备。还价连同剩余租金押金在内，介乎于40万到50万之间。 阮总的心理底价就在60万，她算过的，整个h市开个中介门店的总成本大概是15万上下。正常开三个门店，都要花45万了，何况她还有三年的房源积累，还有二十多位员工接手就能营业，多要15万其实不算过分。 由此可见凌枫的还价有多离谱，28万！差点没让阮总气得喷出一口老血。 凌枫也知道自己的屠龙刀有点狠，不过他却胸有成竹的看着阮总，轻声笑道：“阮总！不，阮姐！你认不出我了吗？” “你？你不就是凌总吗？”阮总有点莫名其妙，这价格还得那么离谱，这会想要打感情牌吗？那也得互相认识，熟悉啊！ “四年前，明光国际大酒店！”凌枫也站了起来，走到阮总身旁，压低声音说：“香港婆！” “啊！”阮总大惊，赶忙退后几步，眯着眼睛上下打量起凌枫来。 “想起来了吗？”凌枫继续提醒，“庞秋生！” “你是秋生同学？h大学生？”阮总终于有点印象了，也回忆起了四年前在明光酒店那一幕。 四年前，大概也就在八月底左右，阮总跟前夫的儿子庞秋生考入h大经济系。香港佬出钱，在明光大酒店摆了五桌升学宴。 谁知道香港佬正室带着两个女儿也从香港过来h市，誓要匡扶正室尊严。 当正室打听到香港佬在明光大酒店摆酒的时候，气冲冲的带着两个女儿，以及从外面找了几个民工，一人发了一千块钱，就要大闹升学宴，让香港佬与阮总颜面扫地。 当正室带人赶到明光大酒店的时候，恰好凌枫参加h大新生入伍特训班的结业聚餐。 h大一向有这个传统，每年新生入学提前十天，大一每个班都会抽调两名新生参加军训特训班。特训班的学生，在大一新生组织军训的时候，会担任标兵，跟教官一起配合组织军训。 正室带人过来跟阮总大打出手的时候，凌枫从包厢出来，本来事不关己高高挂起，无意中瞄到“恭喜庞秋生入读h大经济系”，于是上前找个宾客问了两句，知道正室闹事之后，本着校友一家人的理念，回到包厢一声召唤，十多名教官，四十多个新生一起涌了出来。 正室以及民工一下子被轰了出去，庞秋生当时握着凌枫的手，涨红着脸，双眼赤红，泪珠一直在眼眶里打转。 如果不是凌枫仗义出手，今天他庞秋生丢人丢大了。 庞秋生当时就叫了凌枫哥，还把他母亲阮总叫过来介绍了一下。只是阮总当时心事重重的，只是简单的跟凌枫握了一下手，很敷衍的道了声谢就急匆匆的忙着安抚被吓到的宾客去了。 知道凌枫也是h大新生之后，庞秋生跟他感情又多了几分。在正式入学后，虽然两人不在同一个系，不在同一个班，但是庞秋生每周都会自带酒水烧烤到凌枫宿舍串门。 四年的大学生涯，庞秋生跟凌枫的关系不是舍友胜似舍友。临近毕业的时候，庞秋生也找过凌枫，问要不要一起做点事，一起到他家的公司做经理。 凌枫直接拒绝了，觉得到朋友家公司上班，做的好未必是自己功劳难免有裙带关系的嫌疑，做不好对方也不好说自己，万一有个脸红吵架的时候连朋友都做不成。 直到今天，凌枫跟阮总再次见面的时候，她忍不住自己，自己却记起来这个就是庞秋生的母亲，才知道庞秋生家的公司就是港大地产。 灵机一动，凌枫脑海中就生出一个主意，既然港大要转让，庞秋生又在港大上班，不如出资28万收购港大的三个门店，另外再给庞秋生7.5%的股份，让他一起加入房安网的创业团队。 7.5%的股份，凌枫按原始股100万总股本，也就是7.5万，加上28万转让费，总共就是35.5万。虽然跟阮总的心理预期还是差了将近10来万，但是解决了儿子的就业问题，并且还是跟曾经帮过自己的恩人一起，料想着阮总也不会不同意。 马东锡，何思明也都跟庞秋生熟悉，当凌枫以微信咨询他们两个的意见时，他们两人都觉得很好，志同道合的人越多，创业路上更有信心。 当凌枫把这现金跟股份置换的方案说出来时，阮总本来还在犹豫，凌枫就给庞秋生打了个电话。 等凌枫把事情的原委给庞秋生说了一遍，庞秋生也大为赞同，他本来就很想跟凌枫一起共事，当下就让凌枫把电话给他母亲。 凌枫把电话递给阮总，就到一边喝茶等庞秋生跟他母亲沟通。 十多分钟后，阮总把电话挂断把手机还给凌枫，脸色郑重的看着他，说：“哪行！钱多钱少，我也不靠这个发财。当年欠你一个人情，今天有缘，你们年轻人创业我应该支持。那秋生以后就靠你多多关照了。” “阮总放心！我跟秋生四年同学情，坑谁也不能坑他呀！”凌枫笑笑，说：“知子莫若母！秋生的为人处世阮总应该最清楚不过，既然秋生能信任我，那阮总何必担心？” 阮总沉默了一会，最后也是一副释然的神情，点点头，向凌枫伸出手，说：“那么这事就这样定了。” “好！感谢阮总信任！”凌枫伸手跟阮总握在一起，这事就这样定下来了。 ps：今天去谈个项目，拿个全案代理，所以更新慢了！新书期间，麻烦各位书友多多支持投票加收藏。 第十三章 破百人 港大地产的交接手续很顺利，三个门店的转让手续，以及跟业主的重新签订租赁合同，三天之内全部签订完毕。对于公司的转让，阮总召集港大地产的所有员工开了最后一次会议。 会议只有一个主题，关于整体并入房安网，愿者留，不愿者则走。公司即日起停止运行，所有工资结算到今天。 凌枫带着马东锡，何思明两人也参加了会议。在会议上凌枫简单介绍了一下公司的情况，对于合伙人这一薪酬制度则是拿着大头笔在白板上举例分析，利弊如何，足足讲了一个多小时。 最后，凌枫第一次讲了房安网的企业文化——艰苦奋斗，干常人不能干之事。也第一次宣讲了公司的愿景，要让天下没有难卖的房子；要让客户买到安心，舒心，放心的房子；要让中介成为全天下最有尊严的一个行业。 公司的目标，三年内，h省第一！五年内，全国第一！ 第一次将这些天来一直思考的关于企业文化，公司愿景，公司目标一一讲出来，凌枫是有些生疏的，感觉自己发挥的并不是太好，可他百万经纪人的名头摆在那里，房安网近期的势头也是行业人尽皆知，今天亲眼一见，港大地产的人都有些兴奋，有些狂热，整个h市中介行业的第一个百万经纪人，称之为偶像都不为过。 令阮总脸上颇为无光的是，她跟凌枫两人先后演讲，可是她得到的掌声稀稀落落，除了她儿子庞秋生，每一个港大地产的人，都是面无表情，眼神呆滞的。 可轮到凌枫演讲的时候，全场掌声如雷，欢呼声更是此起彼伏。当讲到合伙人制度的时候，积极提问，回应的人更是让凌枫应接不暇。 更令阮总诧异，也让庞秋生惊讶的是，整个港大地产所有人都同意加入房安网。并且现在什么职位，并到房安网之后就是什么职位，没有任何一个人提加薪晋升等条件。 虽然李娜提过建议，对于港大地产只要门店与设备，尽量不要人。理由是港大地产的业务线，私单成风，从业务员到经理基本上都是互相配合中饱私囊。 李娜担心港大地产的人加入房安网之后，恶习难改，反而带坏公司的风气。 但凌枫并不这样想，在他看来，环境决定风气。 生活在鸡鸣狗盗的环境里，能出淤泥而不染的人不多。生活在富人区里面的小孩，成才比例肯定很高。 这也正是全中国任何一个城市，只要好学校附近，带学位的学区房，价格肯定都是整个城市最高的。 为什么？谁不想让自己小孩读个好学校呢？抛开师资力量不说，身边的同学非富则贵，那家庭教养能差到哪里去？虽然难免有攀比之风出现，但近墨者黑，近朱者赤。总体上，还是积极向上的占绝对多数。 港大地产的业务线私单成风，或许是因为公司管理不善，又加上小公司的通病——怕人员流失，人员难招，又不敢真正做到有错必纠，再错必罚。同时老板又不精通熟悉行业，也容易被下面人架空。一来二回的，私单不满天飞就怪了。 但是凌枫有信心，首先房安网的合伙人制度，经理本身就是自己的团队的老板，要承担整个团队的盈亏自负。盈利分红领钱自不必说，亏本了，经理也要按照比例来承担亏损的。 相当于门店经理就是老板，谁见过老板还会自己做私单的？ 每一个经理都要交两万保证金，公司也不怕经理亏损之后耍赖不认账。同时有保证金在公司，那个经理品行不端，直接开除，保证金不退，这也算是一种威慑，一道保险。 同时整个房安网的氛围那是非常的积极向上，每一个人都铆足了劲，想要开单，想要在房安网开单如麻的一群变态高手中证明自己。 最关键一点，合伙人制度之下，业务员的提成，管理层的分红，都要比h市的传统薪酬制度要高。多劳多得的刺激之下，根本没有做私单的必要。 凌枫很有信心，提供房安网这个平台，港大地产的人肯定能够改变。因为他相信，人心都是向善的，谁愿意一直做个小偷小摸的呢？ 阮总黑着脸走之后，李娜被叫来对接整个港大地产的入职手续，同时广告公司的人也过来量尺寸，改换门头招牌。 “哥！有段时间不见，真是应了那句老话，‘士别三日，当刮目相看’呀！”庞秋生走过来不无感慨的说，“先前我也听说你这百万经纪人的名号，本来一直想找你来着。只是你我入行时间差不了多少，你做得风生水起的，我也憋了一股劲，想要做点事情出来。只是限于能力有限，干成这个鸟样，我更没脸找你了。” “是兄弟就一起干，想那么多干嘛！”凌枫拍了拍庞秋生的肩膀，感叹道：“同学四年完了又做同事，看来咱们这缘分不浅呐。” “这叫不是冤家不聚首！”马东锡凑过来说。 “一下子整了三个门店，二十多号人。”何思明啧啧叹道，“这下子咱们又要火一把了。” 确实港大地产也是不少人等着捡便宜的，现在一下子又让凌枫折价35.5万收了过去，比市场价整整便宜了十多二十万，估计不知道又有多少人眼红了。 门头招牌还要三四天才能做好，不过门店起码不用装修，设备也都齐全，房安网终于可以告别宿舍办公，搬到港大地产这三个门店，边上班边等着广告公司改换照片改换背景墙就行。 清点公司人数时，凌枫有点吃惊。 现在整个房安网有两名营业经理，王国文与黄兴，他们两人本来就带了十二名业务员一起入职，经过十多天的招聘，两人的团队各自扩充到十人跟十二人。 谢晓莉，马东锡，何思明，三人是见习营业经理，各自带了八位，十位，七位业务员。 还有红星地产的钱正南，带了三个经理，十五位业务员，总共十八个人，也随时可以到位。 杨可任职新房部见习经理，也带了一条组主打新房，现在也扩充到十个人了。 人事行政部，李娜名义是主管，实际上是整个人事行政部的一姐，底下招了行政专员，一个人事专员协助她的工作。 现在港大地产并过来之后，还接收了原来三个门店的行政主管，由她们继续管理门店的行政后勤工作。 系统部，辉哥一个人，管理整个房安网的电脑设备的采购与维护。 财务是从港大地产直接接收过来的老手，一个出纳，一个会计，都有好几年的工作经验。 港大地产并过来的业务线包括庞秋生在内，总共有四名营业经理，业务员二十人。 合计下来，现在房安网有十四名经理，业务员九十二人，包括李娜等行政财务系统部的九个人，再算上凌枫，总计正式员工一百零二人。 也就短短不到半个月的时间，现在房安网人数破百，投入使用的分店三家，另有两家分店在装修中。 这个规模在h市，已经算得上是中等规模的中介公司。房安网的名气，进一步在h市扩散。 很多同行都搞不懂，为什么短短半个月左右的时间，房安网能扩张的那么迅速。多少开了四五年，甚至七八年的老牌中介公司，如今也不过是三五家门店，人数一百人上下。 房安网发展那么迅速，导致很多小中介公司的老板，都想跟凌枫结交，探讨一下这个“合伙人制度”。凌枫没什么保留的，只要加他微信，想要聊这个话题的，都是知无不答。 经过上次整个公司被派出所一锅端的事件之后，凌枫明白现在自己的短板在于人脉，在于人缘。 百万经纪人的名头是足够响亮，但对同行老板来说，那关他们鸟事？凌枫干得再好，能力再牛逼，对同行来说反而是个强力的竞争对手，是个麻烦。 所以只有放低身段，结交行业的老板，尽己所能的为他们解答“合伙人制度”，甚至是跟他们探讨房安网之所以发展神速的原因，别人才会认可他，也才会降低对他以及对整个房安网的敌意。 有些人会不理解，包括马东锡，何思明两人，也觉得干嘛把公司核心的制度，甚至文化理念分享给同行？ 凌枫就一句话，合伙人制度每个房安网的经理甚至每一个业务员都会知道，也都会熟悉。也就拍一个照片，或者复印一下的问题，根本没办法保密。那何必再遮遮掩掩的呢？还不如别人一问，就主动告知，反而让同行老板们倒欠自己一个人情。 再说了，适合自己的才是最好的。每个公司的情况不一样，发展历史，文化理念更不一样，如果一味照搬合伙人制度，反而会造成公司的动荡，甚至会导致大批量的人员流失。 正是这种心态，凌枫的人脉，人缘，在h市的整个中介圈子里逐渐也有了一些口碑。比如，人比较诚恳，愿意分享，是个有拼劲有想法的年轻人。 除了同行老板找凌枫，58，安居客，搜房网等网络平台端口等端口的销售经理，也在争着想见凌枫。 一个新兴的公司，一个百人的公司，按人均1.5个端口来算，意味着可以新增一百五十个端口。按照当前行情，一个58端口，一个月要800元，安居客1000元，搜房是600元。 那么对任何一个销售经理来说，那就是新增9万到12万的业绩月度业绩。提成各家虽有不同，但也基本上在一万五左右。 本来端口的事情，凌枫是不管的，都是李娜负责。只是今天李娜出去办理营业执照了，58的销售经理文小丹一直在门店守着，到下午五点的时候，终于被她逮到了凌枫。 第十四章 我很丑吗 在曾经的港大地产第一分店，如今房安网第三分店的签约室，坐在凌枫的对面，文小丹有点紧张。也难免不紧张，她刚入职58不久，一直还没什么业绩。如果今天能拿下凌枫，拿下房安网，对于一个新人来说，那有着莫大的诱惑力。 “不用紧张，我应该长得不像猥琐糟老头吧？”凌枫看文小丹双手无处安放，一会叠在膝盖上，一会又双掌交叉，猜到她紧张了忍不住主动开口缓和一下气氛。 其实应该凌枫紧张才对，文小丹一米六左右，相貌清纯，长得娇小玲珑，偏又胸器逼人，穿一件白色衬衫，那纽扣蹦得好似下一秒就要弹开。一条黑色短裙，一双匡威低帮黑色板鞋，衬得一双长腿越发的白皙。 “没~没紧张！”文小丹都有点结巴了，脸色涨红，为了掩饰自己的窘境，赶紧从随身的包里掏出一份材料递给凌枫，说：“凌总！这是我们58的二手房产品套餐，麻烦你看一下，然后我们可以具体聊一下产品的优劣情况。” “好！”凌枫接过来随意的看了几眼，现在58的二手房端口产品，统一报价都是透明的。根据每天的新增房源量，刷新量（2016年的时候还有刷新量一说，17年之后才取消，杠精别来乱怼），以及送的金币数量，来定了abc三个不同价位的套餐。 买的永远没有卖的精，也不用怎么选，凌枫直接挑了中间价格的b套餐。 文小丹看凌枫那么迅速干脆的选好产品，心里也是非常高兴，刚想跟凌枫说两句好话，却见他看着自己微微笑道，“问问你们老板，可以打几折？” “啊！”文小丹一愣，她还以为凌枫那么好说话呢，没想到看走眼了。 “如果我没记错的话，你们不是直营，只是加盟商。直营都可以最低打个九折，那么加盟商返个点，让个利啥的，打个八折没问题吧？”凌枫之前虽然没有管过端口这事，但是李娜嘱咐过他，h市的58只是加盟商在做，谈价的时候尽管拿着屠龙刀上。 “那我问一下我们老大！”文小丹看凌枫了解的那么清楚，不敢轻易回答，于是走出门外打电话请示领导。 片刻之后，文小丹回来了，一脸难色的回答：“凌总！我们老大说了，因为你们现在的量还毕竟低，所以目前最多就只能打个九折。” “那就算了！”凌枫无所谓的摇摇头，说：“那我还是开安居客吧，听说安居客的售后服务比你们做得好多了。” “产品定位不一样，安居客如果是新房上客会更多。二手房，目前还是58占优。”文小丹解释道。 “那是北上广深等大城市才有这种区分！在h这个旅游城市，购房者大都来自外地。58也好，安居客也好，在上客量来说，其实区别并没有那么明显。”凌枫说的还不够准确，其实在h市，不管是新房还是二手房，因为购房主力来自外地，而安居客在一线大城市花重金打广告，所以反而安居客的上客量是要比58多的。 “打折是打折不了的~~”文小丹也不懂怎么反驳凌枫，只好反复这一句。 “那只好这样了！”凌枫一看谈不拢，兴致缺缺的就想点支烟抽。 文小丹也看懂了凌枫在下逐客令了，但是还不想放弃，憋红着脸，犹豫了一会说：“那~~那我请你吃饭？” “我是缺饭吃的人嘛~~”凌枫笑得更开心了，这个小妮子到底懂不懂，自己就是老板，肯定一切都以公司利益为重，怎么会一顿饭就会被收买？ “那~~那我把提成让给你！”文小丹一看约饭不管用，胸脯一挺，抛出杀手锏。 “哦？”凌枫喷了一口烟，饶有兴致的问道：“做成我们这一单，大概你有多少提成？” “按一百个的话，大概有一万二，一百五十个的话就有一万八。”文小丹真是豁出去了，要知道她的底薪并不高，也就是保底一千五而已，平常再怎么节省也是不够花的。如今为了开单把提成都让出去，相当于一个就是白干了。 “那你可真仗义！”凌枫也知道干销售的底薪一般都不会太高，一看文小丹愿意把提成都让出来，也真是豁了出去也要做成他的生意。 “你打通你老大的电话，然后给我来跟他说两句。”凌枫把烟摸了，因为他看到文小丹似乎闻不了烟味，鼻子自他点烟之后就一直一抽一抽的，眉头也皱了起来，神色间也有那么一丝一闪而过的厌恶。 虽然不知道凌枫要干嘛，但是文小丹还是拨通了电话给凌枫递过去。 “小丹怎么了?”电话那头问道。 “你好，我是房安网的凌枫！你贵姓？”凌枫问。 “哦~你好！凌总，你叫我张倩就行！”电话那头回道。 “张总！你的业务员很优秀，她为了做成我的生意，说要把提成让给我！但是我想着大家都不容易，这样做单我也不忍心，你看，能否申请一下，现在端口给我打八折，我可以保证三个月之后，我们房安网的端口量能突破两百个以上。如果达不到的，我到时个人自掏腰包按照九折的差额给贵公司补回去。”凌枫说完，又加了一句，“当然，如果贵公司担心我做不到，或者耍赖的，我可以签一份保证书承诺书按个手印给你们。” 电话那头沉默了一会，张倩似乎在快速的算计着，好半天才回话，“既然凌总那么有信心，那我们58应该要大力支持你才对。那就这样，八折就八折，三个月后端口上不到两百个的，凌总你给我补回来这个差额，否则就是我跟小丹自掏腰包帮你填这个窟窿。至于保证书嘛，那倒不用麻烦，我相信凌总的为人，更相信凌总的实力。” “好！感谢信任！”凌枫说完把电话挂断还给文小丹，“你都听见了吧？” “是的。”文小丹点点头，电话开的免提，所以张倩跟凌枫的对话，她听得一清二楚。 “那就开票，刷卡吧！先开一百个，b套餐。”凌枫掏出一张银行卡递给文小丹。 说实话，文小丹是有点懵逼的。她以为很难的事情，甚至不可能的事情，凌枫居然三言两语间就给解决了。而且看他话里的意思，似乎不用自己请吃饭，也不用自己拿提成当回扣给他。 这根其他中介公司的老板不一样，她每一次去别的中介公司拜访哪些老板时，不管对方规模是大是小，反正没一个不盯着她的胸看的，也没一个不让她请客吃吃饭，甚至光明正大的要回扣的。 社会上有这么一句话，嫁人不嫁中介郎！意思就是干中介的，大都又精明又好色，一般女的镇不住，还是别嫁的好。 今天凌枫这一番表现，有些颠覆文小丹对中介的印象了，忍不住心中感慨，莫非万里挑一，让她碰上好人了？ “那~不用我给你提成？”文小丹开好票，又刷完卡之后，还是忍不住问道。 “不用啊！”凌枫笑了，刚刚你不是自己听到了吗？这还有假？ “那~~也不用请你吃饭？”文小丹小声再问。 “也不用！”凌枫笑道。 “我~~我今天很丑吗？”文小丹有点怀疑，是不是自己今天这脸上的粉涂得太厚了，还是眉毛没画好，或者说胸前露的太少？ “那没有，你很漂亮，身材也很好！”凌枫想这丫头怎么那么搞笑的？不用她请客吃饭，不用她拿提成当回扣，反而她还疑神疑鬼的？ “凌枫！”此时签约室的大门被人推开了，警花林木玲走了进来，“走！爷爷叫你回家吃饭！” 第十五章 补齐短板 林木玲家里有房子出租，之前有给过钥匙这家港大地产。今天路过的时候，看到港大地产架起了脚手架在拆招牌，林木玲以为这公司要黄了，便想进来把钥匙收回去。 过来一问，确实港大地产黄了，不过人员不变，还会留在店面上班，只是换了个招牌，换了个新老板。 再一问，居然是凌枫的房安网把港大地产接下来了，而且凌枫恰好就在店里的签约室谈事。 林木玲早上就被爷爷催着要带男朋友回家吃饭，说是要帮她参考参考。本来林木玲也没答应，推脱说男朋友上班太忙没时间。 知道港大地产被凌枫的房安网接了，人员也没什么变化之后，林木玲也不用把钥匙收回去。当她刚想走的时候，却听店里的员工在小声的调侃着，“凌总跟58那个大胸美女进去这么久了还没出来，你们说不会擦出什么火花吧？” “这也难说，咱们老板年轻帅气，名头又响，就算他不想着发生点什么，换我一女的我也不会轻易放过独处一室的机会啊！” “可惜你长得丑，没有这个机会！” ~~~~ 说者无意，听者有心。林木玲停下脚步，转身就朝签约室走去。 “那你们聊。”文小丹一看林木玲笑意盈盈的看着她，没来由的心里一慌，脸红红的起身就要告辞。 “好，慢走！”凌枫起身点点头，同时还有点尴尬，怎么有一种像是被捉奸在场的感觉？ “今晚六点，我来接你？”林木玲完全无视从身边走过的文小丹，只是看着凌枫问道。 “不去不行吗？”凌枫不想去，扮一次男朋友就够了，这没完没了的莫非要假戏真做不成？ “不行！”林木玲笑着摇摇头，说：“如果你不愿意跟我一起走，我让我爸来接你也行。” “得得得！”凌枫一摆手，苦着脸说：“你发个地址给我，我自己去。” 开玩笑，让林叔来接自己，不说人家什么身份，自己一个小辈敢摆哪个谱吗？再说林叔的身体情况自己又不是不知道，哪敢真的劳动他大驾来接自己？ “行，回头发你。”林木玲今天穿着一身便装，一条淡蓝色高腰扎脚裤显得一双腿长又直，上身一件gi白t恤，下摆还扎起来，隐隐约约的露出一抹雪白的肌肤，让人看了忍不住遐思万千。 说句实话，林木玲的相貌身材也是一等一的，只是她性格火爆，一言不合就要开战，凌枫还真不敢招惹她。 待林木玲走后，又有两个人来访。 一男一女，男的约莫三十出头的年纪，一米七左右的身高，海南人标志的国字脸，蓝色的长袖衬衫，灰色的休闲裤，大头皮鞋，姓谢，是h市x行某支行的行长。 女的约莫二十五六上下，一身职业装，扎着马尾，手上拿着笔记本跟笔。 “你好，我是x行五指山路支行的行长谢天佑。这是我们客户经理小郭，郭芙蓉。”谢天佑一边向凌枫介绍，一边给他递名片，“老总贵姓？” “免贵姓凌，凌枫！”凌枫接过名片瞅了几眼，先前听彭经理说过，x行在h市的二手房按揭贷款当中所占额度是最大的。 房安网刚成立不久，急需找一家合作银行，为公司的二手房业务提供支持。现在有x行的人主动上门，凌枫心想着可不能错过机会，要积极结交。 “谢行今天来有什么指导？”凌枫问道。 “哎！指导不敢说！”谢天佑笑着摆摆手，说：“我上月刚从省行文宣岗调到业务岗，你应该也听说了，咱们x行的二手房按揭业务是整个h省第一。不过我这个支行，在省行所占份额不值一提，所以我这个月要走访h市每一家有些规模的中介门店，了解了解市场，同时也认认脸，日后有业务需要做的，尽管到我支行来。只要找到我的，别的不敢说，审批效率，放款额度是最快的。” 原来是新官上任三把火！ 凌枫明白谢天佑的来意之后，主动加了他跟郭芙蓉的微信。现在房安网还没成立按揭部，成交的二手房，报税过户，银行面签办理按揭贷款等手续，都是收单的经理自己带着业务员跑。 16年二手房过户，税局跟过户中心并不在同一栋楼办公，离得还蛮远，有时候一整套流程办下来，需要花费两天时间。这两天时间，经理不是在房管局，就是税局，或是在银行。 非常的耽误时间不说，经理毕竟不够专业，有时候忙中出错，往往还惹得业主跟客户都是一顿埋怨。 凌枫这些天一直都想着组建按揭部，想要招聘一个按揭主管，但一直都还没找到合适的人选。公司与银行的关系，暂时还要靠凌枫自己亲自跑。 谢天佑简单的跟凌枫聊了一会走了，走之前双方约了一个时间，让凌枫有空到支行交流交流。 今天也是奇怪了，原颐翠新房部总监郝敏也来拜访凌枫。 “这是那阵风把郝总吹过来了？” 凌枫笑着跟郝敏握了握手。 “别跟姐来虚的！”郝敏一巴掌把凌枫的手打回去，一脸严肃的盯着凌枫，说：“姐来投靠你，你收不收？” 郝敏年长凌枫五岁，东北人，面容俏丽，身材妖艳，自性格豪爽得不像个女孩子。在凌枫面前就是一个霸气老姐，完全没拿他当外人。 “你这演的哪一出？”凌枫知道郝敏在颐翠倒闭之后，并没有跟着吴巍等人去美鑫，听说她自己带着二十多个新房部的同事租了个写字楼做新房代理。 “你问那么多干嘛？一句话，收不收得了！”郝敏有点不耐烦，她那里是真的想来房安网？她是跟杨可打赌输了，现在要履行赌约加入房安网呢。 按照她跟杨可的约定，郝敏又不能跟凌枫明说原因。所以凌枫越是追问，她就越是心火攻心。 “行吧！既然郝总那么瞧得起我，瞧得起房安网，那么就来呗。”凌枫看郝敏态度坚决，虽然好奇其中的原因，但见她神色不耐烦，知道她应该不想说，于是也不再逼问。 “那就这样定了，明天起我就是房安网新房部总监，这没问题吧？”郝敏问道。 “那没问题，职位不降，底薪提成不变。”凌枫想了一下，又补充说，“另外为表示对你加入的重视，我跟其他股东申请一下，给你最低3%，最高5%的股份。” “那不用！”郝敏还真不是瞧不起房安网的股份，也不是嫌少，而是杨可已经跟她私下约定，作为她来房安网的报酬之一，杨可将会把自己所持房安网的股份无条件赠予给她。 “真不要？”凌枫有点意外，虽然房安网现在的规模还不算大，但未来可期，现在的3%或者5%，将来或许值个三五百万，甚至三五千万。 “老娘说不要就不要，你那么啰嗦干嘛？”郝敏一瞪凌枫，感觉这人怎么那么啰嗦，自己都说不要了，难道还非要硬塞不成？ “行。”凌枫也不再坚持。 “但我有个要求。”郝敏说。 “你说，我尽量满足。”凌枫心想，要提要求这才正常嘛！ “我现在租了个写字楼，200平，租金也就12000元每月。之前跟我的老班底，总共二十三个人都在写字楼上班。他们不想搬来搬去的，而且新房跟二手本来就分开办公比较好。所以你看，能不能房安网出点钱，把这写字楼接下来，继续留给我们新房部上班。”郝敏说。 “这小事，没问题，我让行政李娜跟你对接，把写字楼接下来就行。”凌枫回道。 “那就这样说定了，你自己跟李娜说一声，明天早上九点到我们写字楼办交接手续。地址我一会发给你。”郝敏雷厉风行的性格体现得淋漓尽致，话说完就走了。 “这算是天上掉馅饼吗？”郝敏走后，马东锡推门走了进来。 “不，这是天上下金蛋。”何思明后脚走了进来。 确实，郝敏在整个h市的新房圈子里，口碑那是没得说。这口碑不是指她雷厉风行的性格，或者是从不把自己当女人的豪气，而是她在新房市场诸多辉煌战绩。 曾经某个楼盘开盘，认筹的客户有三百人，其中就有郝敏的自销团队占了50人，另外她的渠道也有将近100人。也就是认筹三百个客户，有一半是郝敏的直接客户或间接客户。 h市内，上百个或大或小的楼盘，销售总监，渠道总监，项目总监，有哪个跟郝敏不熟？ 每一个楼盘开盘的嘉宾名单上如果没有郝敏的名字，那么这个盘肯定不好卖。 按照之前在颐翠的业绩记录，郝敏平均每个月能为公司创世200多万新房业绩，最高峰的时候能达到300万。 颐翠倒闭后，美鑫地产的古月明曾为了留住郝敏，给她开了年薪500万的条件，还是没能把她留下。 其他公司也有不少人找郝敏谈，但不管开出多么优厚的条件，郝敏一律全部拒绝了。 原因很简单，郝敏跟凌枫他们一样，不想再碰上无良老板了，想要自己创业自己当老板。 现在郝敏放弃自己创业，加入房安网，不用说，在h市的中介圈子里又是一个热点话题。 对于房安网来说，郝敏的加入意义重大。从业务版图上，专注新房市场的郝敏及其团队，算是补齐了房安网的最后一块短板，真正让房安网一二手联动有了一个雏形。 同时得益于郝敏跟各大楼盘的关系，这些盘基本上房安网都能做一级代理，然后发展下级分销，发展渠道。 可以预见，下个月房安网的新房部将会在h市一炮打响。 第十六章 兄弟同心 郝敏走后，签约室里，马东锡给凌枫，何思明一人发了一支烟，点上后三人吞云吐雾开了一会玩笑，凌枫脸色一肃，左右看看马东锡，何思明两人，说：“郝敏加入后，咱们公司一下子二手新房俱备。人员也将近一百三十号人了，这个人数靠我来管有点不太现实。你两位有什么想法吗？” 马东锡瞧了一眼何思明，见他只是埋头抽烟，于是把烟头在烟灰缸里一按，说：“哥！你既然问起，那我也就实话实说了。” “你说呗！扭扭捏捏的干嘛？”凌枫觉得好笑，什么时候在他面前说话需要顾忌了？ “我跟老二都觉得，咱们目前是不是发展的太快了？一下子门店，人数扩张那么快，感觉就跟梦里一样，有点不太真实。”马东锡跟何思明私底下聊天都觉得，公司要往前发展要扩张规模这是必然的，只是内功没练好，一下子冲太快，结果就是拔苗助长，到时管理水平跟不上，反而容易造成内乱内耗。 “我们应该抓住一个节点，在某个阶段是否停留一下？一，咱们管理层的水平急需提高；二，针对整个公司未来的规划，比如半年要达到什么样的目标，完成多少业绩？一年又是要达到什么样的规模？甚至三年内，我们具体的打法是什么？这些，我们是不是要跟所有管理层好好聚聚，集思广益，把想法，把目标，任务让每一个管理层，甚至每一位员工都能渗透进心里，脑海里？”何思明插嘴说道。 “嗯！你们说的不无道理！”凌枫点点头，神色凝重，这些天来，他是一味的沉醉于人数，门店的扩张了，关于房安网的未来，具体应该怎么一个打法，他倒是想的不多。 其实直到刚刚，他想的也不过是人数破百之后，是不是要提拔区经了？按照心里想法，他是让马东锡，何思明，谢晓莉三人争取一下，努力把人员，业绩两手抓，两手都要硬。他将会在三个月内，提拔这三位嫡系当中的一位晋升区经，另外一位区经将会从外聘的经理当中选择，但不出意外的应该就是从红星地产带了十八个人过来的钱正南。 现在马东锡，何思明这样一说，凌枫后背冒汗，猛然发觉，自己有点好大喜功了，根基都没打好，就先想着把框架搭好，那是本末倒置，万一将来发生点什么风吹草动，框架搭得再好，也是大风一吹就倒。 “那两位有什么建议？”凌枫心中已经有了几个想法，但是还是想先听听两位兄弟的建议。 “大哥！建议说不上，想法倒是有的。”马东锡说完，踢了一脚何思明，“老二！你他妈的不是有些想法吗？你来说吧！” “谁说不一样？非得把我推出来？”何思明瞪了一眼马东锡，这卵人生怕说多了凌枫不高兴似的，还非得让他来说。 “你俩别他妈的婆婆妈妈的了，这是怕老子给你俩穿小鞋吗？”凌枫有点不耐烦了，这两个卵人扭扭捏捏的推来推去，有时候不骂就是不行。 “那还是我来说吧！”马东锡嘿嘿讪笑着，说：“第一，培训，请国内有名的行家，给咱们这些土八路来一场全方位的系统性的培训。” h省乃至h市，因为地域的关系，整个中介行业还是很闭塞的。无论是薪酬制度，管理水平，企业文化打造，业务战略，房源系统包括oa，都还很比较落后。 在h市，不否认也有发展的不错的中介公司，但整个中介行业更多的还是停留在最原始的阶段--业务仅限于本地租售，对于一些衍生的配套服务，如金融类的垫资过桥，房屋托管返租，物业整合，旅游地产，海外地产等等还是涉猎的非常少。 马东锡跟何思明私底下商量，如果公司想要在h市脱颖而出，想要在三年内做到h省第一，那就不能靠一味的招人开店等传统的手段来扩大规模。而是要深练内功，把最基本的业务管理能力培养好了，锻炼出一批核心的管理团队。同时要积极到内地参加各种中介行业的峰会，走访全国知名的中介公司，参观了解别人的业务模式。力争在传统的租售业务板块之外，再为公司创造出新的营业盈利增长点。 听完马东锡，何思明两人一番肺腑的陈述，凌枫频频点头，最后忍不住夸道：“当初我以为开公司你俩只是随便跟着我干而已。现在看来是我错了，你俩能想到这些，真的是把自己当股东当老板了。咱们房安网兄弟同心，未来市场肯定是我们的。” “那必须的。”马东锡，何思明两人都重重点了点头。 “除了最基本的业务培训，为了提高咱们公司的精气神，增加员工之间的凝聚力，我想邀请退伍军人来给咱们全体员工组织一场为期一周的军训。”马东锡补充说。 房安网的员工几乎都是以90后为主，大都都是初高中毕业，不要说本科了，就连大专的都很少。平常公司的员工，穿衣打扮因为天气热，男同事甚至衬衫纽扣能连开三个，整个衣领都是往后翻的。 坐没坐姿，站没站姿，如果不是挂着工牌，带着领带，其实跟社会上的二流子还真没多大区别。 军训虽然起不到脱胎换骨的作用，但好歹能从精气神上面来一场大提升，个人形象方面也能来一次大整顿，对于团队合作氛围也是有极大的帮助。 “这是好事，你俩有认识的退伍军人，就去请两位过来当教官。咱们找个山庄，脱产一周集体军训。”凌枫对这个提议也是非常认可。 恰好李娜也回到店里了，凌枫把她叫了进来。让她马上网上搜索，看看内地有什么中介行业比较优秀的培训讲师，可以联系一下，花钱邀请来h市给房安网的员工培训。 另外还让李娜看看内地有什么中介峰会，论坛什么的，有合适的也报名参加，凌枫打算带着股东以及三五名经理也出省学习学习。 至于军训，就让马东锡找到教官之后跟李娜安排对接，定好时间就关门暂停营业到山庄举办军训去。 李娜一一记录好，问了凌枫还有事没有，没有她就要去跟郝敏对接新房部办公室转租以及员工入职等事宜。 现在整个公司，李娜应该是最忙的了。所有分店的装修监工，设备采购，门店合同签订，营业执照办理，新员工入职手续，员工招聘，业务线的合同审核，核算员工工资，额外还要兼任凌枫的私人助理，帮凌枫安排接待或者拜访同行老板，税局，房管局，银行等关系户的应酬。 当然，忙是因为房安网的发展速度实在是太快了，简直是爆发式的增长，李娜根本毫无准备的一下子就变成了估计是整个h市中介行业最忙的人事行政经理了。 李娜虽然招了个助理配合自己，可每一天还是止不住的忙的像是转个不停的陀螺。 凌枫挺不好意思的，之前李娜可是降薪入职的。前两天凌枫主动跟李娜说，恢复她在颐翠的工资，以前在颐翠拿多少就在房安网拿多少。 李娜却无所谓，笑着表示，多个一千两千的也发不了财，只是不要等公司大了嫌弃她能力不足就行。她来房安网，主要还是奔着凌枫的两个承诺，一是整个房安网的人事行政都归她管，这一点现在已经实现了。 第二是等着房安网的股份增值，哪天真正做到全国第一了，她李娜手中的1%，少不得也值个三五百万。 这第二嘛，还不知道要等到什么时候，凌枫还要加倍努力，她李娜也要继续加倍努力，所以加不加薪倒是真的无所谓。 李娜走后，凌枫还是继续说道，“老马刚刚说的哪些，其实也都是我心里所想的。既然咱们看法想法都一致，那我也就不必多说了。公司近期，我会刻意控制一下招人开店的速度。但是现在咱们规模毕竟不小了，我还是希望你们两位以及晓莉姐努力一下，三人当中看看谁能在三个月之后晋升区经。当然，咱们这不是内部指定，一切都以业绩说话，每一个经理都有同样的晋升机会。单独跟你俩说，是希望两位兄弟不要给我丢脸，必须争取三个月之后区经就从你们两个当中产生。” “那没问题，大哥你既然下了命令，我俩就往死里干就得了。”马东锡神色凝重的点点头，他跟何思明都是新人，要在三个月之后晋升区经，这其中的困难着实不小。 “下个军令状，这三个月内，我俩不管业绩还是招人，如果有哪一个月不是前两名的，我跟马东锡都剪个光头。”何思明想着，只要每个月他跟马东锡招人以及业绩都是前两名的话，那么这区经的职位肯定非他俩当中的一人莫属。 “能不能不领工资？剪个光头都难看！”马东锡撇了何思明一眼，心中嘀咕道，你他妈的要表决心要下军令状之前能不能先问问老子的意见？ “不是你怕你不愿意做的，能有效果？这事就这样定了，你俩谁能拿下区经职位，到时老子奖励最新款的iphone一台。”凌枫伸手揽过马东锡，何思明两人的脖子，狠狠的箍了一下，哈哈大笑道。 人生得一知己足矣，何况现在有两个？ “对了，有个事跟你说一下。”何思明挣脱凌枫的虐待，看着凌枫，犹犹豫豫的说：“哪个～～哪个～～杨～～杨可～～” “杨可怎么了？”凌枫有点好奇，说事就说事啊，这吞吞吐吐的干嘛？ “老二你有事直接说呗，看你这屌样，老子都觉得心累。”马东锡爷催促道。 “那我说了～～”何思明清了清嗓子刚要开口，门外却响起一道敲门声，凌枫伸手拉开门，却是林木玲去而折返。 “警察同志，你又咋了？”凌枫伸手扶额，一副头疼的样子。 “都五点钟了，我爸不放心，怕你太忙了，特意让我来接你。”林木玲嘴里嚼着口香糖漫不经心的说。 第十七章 家宴(上) 马东锡，何思明之前听凌枫提过林木玲这个人，见面今天是第一次。看林木玲对凌枫的态度，两人关系明眼人都能看出来不一般。 何思明本来要跟凌枫说杨可的事，现在一看有外人在场，他也不好开口了。 林木玲对凌枫态度不怎么样，但她心思灵敏，一看马东锡，何思明跟凌枫都是年龄相仿，刚刚没进门就听到三人在签约室哈哈大笑，当下就猜到他们感情很好，不是同学也是非常要好的哥们兄弟。 于是令凌枫惊掉下巴的是，林木玲向着马东锡，何思明两人点点头，一副笑容灿烂的说：“我叫林木玲，凌枫的好朋友，很高兴认识两位！” 她这话很有心机，特意强调了她是凌枫的好朋友，至于是哪种好朋友，尽管想象就是。 “你好！我是马东锡，也是凌枫的好朋友好兄弟兼好舍友兼好同事！”马东锡站起来跟林木玲握了握手，对于美女，他是一向都很积极结交并且很热情的。 “何思明！凌枫的好老乡兼好朋友好兄弟兼好舍友兼好同事！”何思明也顺口说了一长串头衔。 “哈哈，那咱们都是好朋友咯！”林木玲哈哈一笑，说：“我在公安局上班，改天有空一起喝早茶，给你俩介绍两个单身警花，都是我的好闺蜜好姐妹。” “好啊！好啊！”马东锡双眼一亮，赶紧套近乎，“小玲！说话可要算数啊！咱们都是好朋友，更要一言九鼎，可别说完就忘。” “瞧你这德行！”何思明不屑的瞄了一眼马东锡，转头却一副谄媚的神情，看着林木玲说：“小玲我要求不高，跟你同款的就行。” “古有桃园三结义，今有为色三结义。要不你们三人现在结拜一下？结为异姓兄妹？”凌枫真的头痛了，这林木玲这么快就跟他两个损友打成一片，这心机动机不简单呐，少不了以后这两坑货有为色出卖自己的时候。 “那可不行，跟他俩结拜了，岂不是我跟你也成了兄妹？”林木玲赶紧拒绝。 “我就随口一说，你还当真了！”凌枫继续头痛。 “那就好！”林木玲说完，拉着凌枫往外走，“赶紧的，再不走要迟到了！” 走之前林木玲还不忘跟马东锡，何思明两人互加微信，同时抛下一句，“两位好朋友，记得改天有空约啊！” “一定，一定！”马东锡，何思明两人都很热情的挥手告别。 等凌枫，林木玲两人走后，马东锡踢了一脚何思明，“老二你这屌毛见色忘友，你本来要跟老大说啥来着？人家一说给你介绍女朋友，你他妈的就全都忘诸脑后了？” “就你柳下惠，谁刚刚第一个忙着套近乎来着？”何思明也不服气的踢了一脚马东锡。 “话说你要跟老大说啥来着？”马东锡好奇的问。 “是这么一回事～～”何思明靠近马东锡身边，在他耳朵旁轻声说道。 “哦！有这么一回事？”马东锡越听表情越是凝重，到最后忍不住一推何思明，说：“这么重要的事，你刚刚咋不抓紧说？” “能怪我吗？”何思明不无委屈的说，“你看老大跟林木玲关系不简单啊，当着他们两人的面，你叫我怎么说的出口？” “也是！”马东锡愁眉苦脸的，想了一会，拍拍何思明的肩膀，说：“算了！感情一事从来都是当局者迷旁观者清，杨可也是要强的人，这事还是看老大的态度。咱两还是少掺和吧！” “你以为老子想掺和？还不是担心老大自己当局者迷，现在不提醒他，总有他后悔的时候。到时还不是反过来怪咱俩？”何思明也犯愁，今天九月十三号，杨可九月十五号就要离开h市了。 这事本来谁都不知道，昨天何思明带看一个新房客户，杨可去帮忙的时候，何思明手机没电了，借了杨可手机打电话。 恰好拨号的时候，杨可的微信收到一条新信息，何思明手指一点就把微信点开了，赶巧了就看到杨可跟她舅舅的对话。 “十五号，h市早上七点到上海的机票已定，舅舅派了两个人在h市机场接你一起回上海。另，望割掉h市的所有人和事，回归怡宝华一切都是新的开始。” 只是简单的两句话，包含的信息却不简单。 其中最重要的是，杨可要离开h市，而且是彻底的离开。 杨可要回手机的时候，看到何思明有点发愣，随后瞄了一眼自己手机，何思明点开的微信界面还没退出呢，她一下就明白了。 “不要跟别人说。”杨可沉默了一会，看着何思明，神色波澜不惊的嘱咐一句。 “好。”何思明只是机械的点点头。 “杨可不说有杨可的理由，老大知不知道那也是看他跟杨可的感情到底怎么样。这事不是我们操心的。”马东锡换了个话题，说：“对了，老二咱俩打个赌，以三个月后，咱俩谁能做区经为赌注，输的人请赢的人半年早餐，如何？” “一天十多块，一个月三百多，半年就是两千不到。你这赌注有点小啊！”何思明嘿嘿一笑，说：“你这是怕输呢？还是怕赢的不忍心？” “哎哟！老二你这信心似乎很足啊？”马东锡斜眼看着何思明，冷笑着问：“哪，加注？” “赌注不大，哪有吸引力？”何思明想了一下，说：“这样吧，半年早餐外加一双最新款的aj，还有ps4pro版一台！” “卧槽！老二，你这是在列圣诞节礼物清单哪？你赌这么大，你这是稳赢了？”马东锡的火气上来了，何思明这赌注算起来已经破万了，如果再加上凌枫奖励的新款iphone，那就是将近两万的赌注。 不说赌注确实有点大，真要输了，这面子上也过不去啊。看何思明现在似乎稳赢的态度，万一不小心真的输了，以后还不得让他骑在脖子上作威作福？ “不说稳赢，可不逼自己一把，怎么知道自己的极限在哪里？”何思明也打定主意了，泡妞可以让，但这区经职位，自己是要好好争一争。 “行！那就一言既出驷马难追！”马东锡也不说什么，握拳跟何思明对碰一下，赌约就算定下来了。 h市的东郊，有一座海拔三四百米的小山头，名叫冠头岭。冠头岭的植被茂密，树木以笔直高挺的杉木为主。微风一吹，哗哗作响，期间有各种白鹤，长嘴鹳在树顶筑巢。 冠头岭半山腰处，一排十多栋别墅散落其间。这个别墅群，有个霸气的名字叫天上人间。 一条盘山公路，蜿蜒曲折一直通到山顶，在快靠近每一栋别墅的时候，都会分出一条岔道直接通向别墅。 林木玲爷爷所在的别墅是壹号别墅，占地差不多有三亩半，中间的主体建筑是栋两层全木结构的大平层。 别墅的花园很乡土，没有各种雕塑喷泉，游泳池，房子的左边是一处占地半亩的葡萄园，一块同样占地半亩的菜园。右边则是一个圆顶灰色的大凉亭，底下有圆桌壹张，石凳七八张围成一圈。凉亭旁边，种有几棵月桂，那枝叶繁茂，还有爬山虎缠绕树干，一直覆盖到凉亭顶部。 林木玲的爷爷，林诗仲林老爷子，是h市90年代最早的一批开发商之一。96年h省大开发的时候，那时就赚到了第一桶金。 整个九十年代，一直到两千年初，在别人恐惧的时候林老爷子的林氏集团主动出击低价拿地。在别人高歌猛进天价拿地的时候，主动降价快速清盘。几个房地产的热点，林老爷子都很好的把握住了，为林氏集团积累了十多亿的资产。 两千年初林老爷子彻底交班给独子，也就是林木玲父亲林天贵，此时林氏集团的主营业务不再局限于房地产，已经扩充到进出口贸易，港口物流运输等现金流充沛的行业。 截止到今天，整个林氏集团旗下有地产，大型超市，金融，进出口贸易，港口物流运输，农产品种植加工等业务，整个集团估值两百亿左右，林家占有37%的股份，并通过境外关联公司的交叉持股，掌握着林氏集团90%以上的投票权。 林家在h省，资产及其财富能排到前十以内。 如果林天贵不是被查出恶性胰腺癌，年方五十的他正直年富力强的时候，未来林氏集团的估值以及林家的财富再增长一倍一点都不难。 可惜天不遂人愿，偏偏林天贵要大展拳脚继续发展集团业务的时候被查出癌症。 林家三代单传，到了林木玲这一代更是只有一个独女。 查出癌症，完全打乱了林天贵的所有安排。只剩一到两年寿命的林天贵，不得已只好将接班人的问题提上议程。 同时为女选婿，也是林天贵乃至整个林家首屈一指的大事。 林氏集团不一定交给林木玲接班，可以成立基金，通过职业经理人来掌控整个林氏集团。 但是走之前，为林木玲找个好夫君，这是林天贵的唯一心愿。 上次见过凌枫一面后，林天贵已经找人彻底调查过他的背景，清白没有任何污点，为人上进拼搏，有情有义，这些特点都深得林天贵的欢喜。 这才有了安排凌枫来林家大宅参加林老爷子的家宴，让老爷子也看看未来孙女婿。 第十八章 家宴(下) 林老爷子的家宴，邀请的人不多，除林老爷子本人，林木玲，林天佑夫妇，就还邀请了林老爷子的两个知己好友。三人在凉亭底下聊天喝茶，不远处林天佑跟王姨正跟佣人说着什么。 林木玲带着凌枫到凉亭底下见爷爷，远远的还没到，凌枫就看到了熟人。 陪着林老爷子喝茶的其中一人，正是凌枫从事中介行业所遇上的第一位贵人，住郁金香花园的李永钢李叔。 李叔看到凌枫也很意外，只见他瞅瞅凌枫，又看看林木玲，最后一拍大腿，看着林老爷子大笑道：“老林啊！你早说嘛，就应该让我来给你参谋参谋。别人估计一时半会的入不了我的眼，凌小哥嘛，不用说，明天就摆酒吧！” 旁边另一位老者，上下打量了一会凌枫，狐疑的问：“老李！话说那么大，小心闪了舌头！你就这么看好这位小哥吗？” “老赵啊！”老李摸着下巴笑道，“老子的救命恩人能不好？老子也就没孙女，要不能让老林捡这便宜？” “李叔你这玩笑开的……”凌枫也郁闷，这李叔嘴上没把的，想说什么就什么，也没个顾忌，全不管他脸红不脸红。 林木玲也脸色涨红，嘟着嘴瞪了一眼李叔，不过辈分摆在那里，她可不敢多说什么。话说回来，李叔这么夸凌枫，她心里也是十分欢喜的。 凌枫身着一件白衬衣，一条黑色修身西裤，衬得身材挺拔，两道剑眉之下，顾盼之间，目光深邃，精明而又带着些许正气。林老爷子阅人无数，如今一见凌枫这般模样神情，心里倒是先欢喜了三分，再一听老李评价那么高，那欢喜又多了三分。 “来来来！坐坐坐！”林老爷子顾不得老李的调侃，起身招呼凌枫以及林木玲在茶台边坐下。 “老李我就不用介绍了，旁边这位是江山地产的创始人老赵，赵德志。！”林老爷子看凌枫坐下，便给他介绍起老赵。 “赵总好！”凌枫赶紧起身，给老赵弯腰点头，鞠了一躬。 “什么赵总？早都退下来了，叫我老赵就好！”老赵一摆手，示意凌枫不用客气。 “好的，赵叔！”凌枫可不敢真的称呼他老赵，还是跟老李一样叫叔吧。 “小凌！现在从事什么工作啊？”林老爷子问。 “房地产中介！”凌枫回答。 “就是代理嘛！”林老爷子点点头，说：“也算是跟房地产有关。” “对头！”老李在旁怂恿说，“我说哥两位，把你们手头上的房子，都交给凌小哥打理。对了，老林，老赵，你俩公司，名下的项目，也交给小凌哥代理！” 林氏集团，江山地产，都是h省有名的本土开发公司，在h市，乃至整个h省，各自都有十多个一手的开发项目。 “李叔！”凌枫闻言赶紧摆摆手，说：“咱们公司才刚成立，二手房现在是主打。新房项目，团队还不够强大，可别耽误了项目的去化速率。” “那算个什么事？老林老赵公司都不缺钱，现金流充裕，去化快一点慢一点，能耽误什么事？”老李不置可否。 “哎！咱们林氏的项目肯定没问题，老赵的项目一向都有国内数一数一的代理策划公司在做全案。都签有协议的，老李你可别为难人家老赵！”林老爷子这话里有话呢，老赵一听就不干了。 “老林！你咋滴？都没摆酒呢？就真当孙女婿了？这话说的江山地产好像老子做不了主一样！”老赵冷笑一声，说：“你真要明天摆酒了，我就算赔个一千万违约金，也要把项目要回来给你孙女婿当彩礼。” “你说的！”老李哈哈一笑，转身看着凌枫，说：“怎么样？这彩礼给力吧？小凌哥要不要明天摆酒？” 这话一出，在场所有人都将目光投在凌枫身上。林木玲更是屏气凝神，一脸紧张的盯着凌枫，等着他的回答。 凌枫有些尴尬，本来想着就是简单的到林家见老人一面，没想到被老李这一顿调侃，直接变成了现场逼婚。 当然凌枫也知道老赵，老李，包括林老爷子都在开玩笑，但是又不是全是玩笑，而是在看他的回答，由此判断他的为人。 凌枫想了一下，说：“给我半年时间吧，半年之后，我们新房团队强大起来了，到时候我会主动上门要项目的，到时各位老爷子别躲着我不见就行！” “哈哈！放心，到时我老李陪着你一起上门，他们敢不见吗？”老李大笑说道。 “你们李家的项目也不少，可别忘了先给我们做个榜样！”老赵哼道。 老李家的天恒集团，现在由其儿子李恒掌舵，在h省项目不多，但在内地特别是广佛深一带，都有十多个项目。 “那自然，老李我肯定做好这个榜样！”老李理所当然的说。 凌枫越听越是咋舌，本来他以为老李就早年炒了些房子，没想到也是个开发商。 物以类聚，人以群分。老赵，老李，加上林老爷子，这三人背后的公司，加起来市值都过千亿了。 如果他们家的公司，都把项目丢给凌枫代理的话，那可想而知，房安网一下子怕是全国都火了。 当然，一切靠实力说话。光是靠关系，凌枫也许能做一两个项目的全案，但想要大量的接项目，还需要自身有很强大的实力，那就不单单是自销团队的强大，还需要策划营销，渠道整合能力也要非常的强大。 而这些现在都是凌枫欠缺的，也是整个房安网欠缺的。按照预估，在今年年末之前，房安网有郝敏的加入，能做到两到三个全案项目就很牛逼了。 “老爷子，可以开饭了！”一位佣人过来说。 “行，那走吧！”林老爷子站起来，招呼着众人。 林老爷子的家宴，菜式也简单，并没有任何山珍海味。只是酒不错，90年代的茅台，酒瓶身上还有泥土没擦干净，看来是刚刚从地下的酒坛子拿出来的。 老李刚做完手术不能喝酒，但他盯着茅台摇头晃脑，唉声叹气的，似乎伤心自己不能喝。老赵很逗，喝一口，啧一声，再喊一声好，再侧头问老李一句，“老李！真的不能喝吗？” 老李就面色阴沉的转过头去，喝着白开水就跟喝毒药似的一脸的难受劲。 林老爷子酒量很好，越喝越起劲，频频的跟凌枫举杯。林木玲在旁不停的剁脚提醒，“爷爷！你这是喝酒还是灌酒？凌枫酒量那能跟你比！” “哎！真是女大不中留啊，这陪爷爷喝点小酒，你就心疼了？”林老爷子一副痛心疾首的样子。 “爷爷~~”林木玲脸更红了！ “你多吃点菜！”王姨给凌枫碗里夹的菜，堆成小山高。 “年轻人身体好，多喝两杯也没事！”林天佑也不能喝酒，但老爷子今天兴致高，他这做儿子的不能亲自陪个一两杯，让凌枫代劳也不错的。 “应该的！”凌枫在这场合，知道自己没有客气的必要，在场都是他长辈，也是他的前辈，那身家那地位摆在这里，他这小辈多喝两杯哪有什么。 一场酒下来，凌枫也不知道自己到底喝了多少。反正喝到最后，地上横七竖八的丢了七八个茅台酒瓶，老赵舌头打结，如果不是老李拦着差点没跟凌枫称兄道弟起来。 林老爷子早都酒力不胜，被扶到房里休息去了。 凌枫胃里翻江倒海的，想吐又吐不出来。脑袋有点晕乎乎的，好几次他抓着林天佑的手，就想跟他说，他其实不是林木玲的男朋友。 但每一次，林天佑都轻描淡写的将凌枫的话给堵了回去。一直到最后林木玲扶着凌枫上车要回市里的时候，凌枫都没能将他想说的话说出来。 凌枫走后，王姨问林天佑，“凌枫不是有话想跟你说吗？我看你怎么不给他说话的机会？” “有些事，明白就好，何必要说出来？”林天佑笑着回答，是啊！凌枫不是他女儿的男朋友，这事还需要说吗？他第一天就知道了。 当然，他林天佑知道不知道是一回事，凌枫打算不打算告诉他又是另外一回事。 后者代表诚实，代表人品。这也恰好是林天佑看中凌枫的一个原因，自己时间不多了，如果真能为林木玲找个好伴侣，也算是了了自己的一桩夙愿。 第十九章 离开 对于杨可来说，h市的经历，犹如是一场梦。颐翠地产，房安网，甚至是凌枫，马东锡，何思明，谢晓莉等人，不过是梦里的场景，梦里的人物。似乎都发生过，又不是太真实。 杨可出生在富贵之家，不是一般富的那种，是巨富的那种。一出生，身边就有四五个佣人服侍。读书，从幼儿园到小学，都是请了国内最好的家教到家里上课。 初中就被送到英国，一直到读完大学。杨可接受的都是最精英式教育，为的就是将来接班上海宝怡华集团。 宝怡华集团创立于1988年，是美国纳斯达克的上市公司，市值约莫一千多亿，旗下覆盖了房地产开发，保险，银行，医药，科技，远洋运输，国际贸易等七大板块。 在宝怡华集团中，杨家占股36%，这36%中杨可的父亲，也就是如今的宝怡华集团董事局主席杨家贵持股21%，为整个宝怡华集团的最大自然人股东。剩下的15%为杨可的亡母陈姝持有，这15%早已注入信托，将会在杨可大学毕业，同时年满23岁之后转移给杨可。 陈家持股15%，其中杨可的舅舅，宝怡华集团的行政总裁陈锋一人独占10%，另有5%为杨可的姥姥，吴天娇持有。 杨家跟陈家是宝怡华的联合创始人，两家在股份股权上还是一致行动人，两家加起来的股份为51%，恰好能牢牢掌控整个宝怡华的董事会，进而控制整个宝怡华集团。 陈姝在生杨可的时候，是40岁的高龄产妇，因难产而逝。杨可也曾是杨家贵的掌上明珠，在陈姝逝去的当晚，当着陈家的面，杨家贵立誓不再娶，并且未来股份会全数赠予杨可，并在65岁后让其接班。 到今天，杨可21岁，杨家贵62岁。按照约定，还有三年杨家贵将会退休，把股份把公司移交给杨可。正常来说，杨可此时应该要安排进宝怡华，在各个岗位，特别是基层岗位，一路的轮职熟悉公司的业务，熟悉公司的组织架构，为三年后接班做铺垫了。 可事情有了变化，杨家贵在55岁那年，一次应酬酒后与其生活秘书白凤暗结珠胎，生有一子。 如果没有这个私生子，杨家贵的心态应该不会有什么变化。可有了之后，心态还是逐渐有转变。特别是白凤这七年来的枕边风，杨家贵还是不能免俗，男人嘛，中国上下五千年以来，哪个不喜欢儿子，哪个不想让儿子接班呢？ 杨家贵现在不想让杨可接班，想把陈锋踢出董事会，还想把其杨可的15%股份也收回来。他联合了其他中小股东，凑够了15%的股份，如果顺利，他离开陈家也能掌握51%的股份，就能将陈锋从董事会踢走。 杨可的15%股份不好收，因为早已注进了信托，有协议有公证在，除杨可满23岁能移交给她之外，其他任何人也无法染指。 杨家贵以父女之情相逼，要么15%的股份转给他，要么断绝父女关系。 杨可很无助，只好找姥姥，找了陈家。陈锋当然不同意，并肩这不是杨可一人的事，这是杨家要将陈家从宝怡华彻底清除掉，他肯定不能干。 但是又不能真的怂恿杨可跟杨天贵脱离父女关系，于是杨可的姥姥吴娇想了一个折中的法子，她跟陈锋的股份转给杨可代持，这样杨可在23岁之后将有30%的股份，超越她父亲成为宝怡华单一最大股东，她可以发起董事会决议，要求罢免他父亲，由她接班宝怡华。 至于杨天贵21%的股份，杨可放弃继承，全部归杨天贵的私生子所有。 这样陈锋可以继续担任宝怡华的总裁，宝怡华也能继续控制在杨家，陈家手里，不至于便宜了外人，或是导致公司内乱。同时白凤也不会再闹，毕竟她儿子得了21%的股份，这辈子无论再怎么败家，也败不完了。 这个方案唯一的难点就是杨可，因她已经被父亲伤了心，不想留在上海，也不想接班宝怡华。她想把股份捐赠出去，捐给福利机构，彻底了结这一场争产风波。 只要没损害杨天贵的利益，他无所谓。但陈锋不同意，因为没有杨可的15%股份牵制，他迟早都要被杨天贵踢出董事会。 为了阻止以及改变杨可的想法，陈锋搬出了吴娇来当说客。面对九十岁高龄的姥姥，杨可没办法拒绝，一时郁闷之下，只好离家出走，这才有了h市之行，才会认识凌枫等人。 在离家出走的这段时间里，是杨可最开心的日子。特别是认识凌枫，让她真正感受到了什么叫毫无心机的关怀。她慢慢的喜欢上了凌枫，觉得这是可以托付一生的人。 其实杨可卖新房厉害，不是她的销售能力，或者沟通能力真的有多出类拔萃。而是她身边的亲朋好友，特别是初中以后的同学，全部都是非富即贵的人。 在颐翠也好，在房安网也好，她卖新房很简单，觉得那个项目建筑的质量还行，户型也好，配套也全，那么她就会打个电话叫上三两个同学来买房。 她这些同学还真不是为买房，而是杨可在做这个事，他们也就顺手帮个忙，买个三两套房子丢在h市，好让杨可欠他们一个人情。 包括郝敏为什么明明已经在别的公司做的好好的，老板给股份还给权力，最后还是让杨可一句话就给叫来房安网了？ 那是因为郝敏好死不活的跟杨可打了个赌。 荣创的一个项目，郝敏所在的公司想要拿全案。郝敏亲自谈的，已经到了签约进驻的阶段。结果杨可插了一脚，跟郝敏说，她一个电话可以让这事黄了。 郝敏当然不信，所以杨可跟她打了个赌。如果杨可赢了，她要过来加入房安网。如果杨可输了，那么她去郝敏的公司给她打下手。 郝敏本来就很喜欢杨可，一直都想把她招到麾下。一看这个赌约，当场心中窃喜，一口应承下来。她还真不信，她在h市的新房市场摸爬滚打了六七年，跟那个项目的项目总，营销总不是称兄道弟的？她谈的项目，杨可一个行业新人能搅黄了？那她也真的没必要再在h市混了。 结果大出郝敏的意料之外，项目还真的黄了。杨可这丫头，居然不知道用什么办法从上海找了个财团，把荣创的这个项目，总共五栋楼，将近600套房，将近5个亿的货值，全部一次性付款做了包销。 当郝敏跟杨可赔礼认错，想要不履行赌约时，杨可说了一句话，“你可以反悔，但是别在h市的新房圈混了！” 如果是之前，郝敏绝对觉得杨可在说胡话，她不信也不可能怕这要挟。但是现在杨可一句话，就能叫来一个财团做了5个亿的包销，郝敏就不敢这样想了，她相信杨可有这实力有这能力。 杨可的想法很简单，她觉得郝敏能帮上凌枫的忙，所以郝敏必须要来房安网，否则她不介意让她在h市的新房圈子混不下去。 当然杨可没让郝敏吃亏，她将自己在房安网的股份全部免费赠予郝敏。 郝敏本来不屑一顾，杨可又说了一句话，“你可以不稀罕，但是你等上两年，到时一百万一股，我按这个价格跟你回收。” 杨可的股份是2.5%，一百万一股，那就是250万。两年时间，一股价值百万，那也就是整个房安网将会估值一个亿。 郝敏有点不相信，凌枫再是天才，也不能在两年内将一个中介公司做到估值上亿吧？ 杨可似乎看出郝敏的怀疑，说：“我还是那句话，你可以不信。我可以跟你签个对赌协议，两年后，只要你愿意，不管房安网估值多少，我都按一百万一股来跟你回收，哪怕是到时房安网倒闭了也好。” 郝敏当然不用杨可真的跟她签协议，已经见识过杨可的能量，还真不用怀疑她到时会不会履约。反而郝敏心里犯起了嘀咕，怕是这2.5%的股份到时不是值250万，而是值个500万，甚至是1000万。 这协议还是不签的好，以杨可的实力与人品，亏了有她兜底，赚了反而不能真的按250万来卖呀！ 到最后，自己想通了的郝敏，怀着满心欢喜的找凌枫入职去了。 既然喜欢一个人，那就让他成长，帮他成长，同时自己也要成长，也要更强大。特别是前些天房安网，凌枫遭人暗算的事件，更让杨可明白，只有强大自己，才能去保护自己爱的人。 一句话，门当户对的感情才是最匹配的。 正是因为有了这个想法，杨可才下了决定，她要回去继续母亲的15%股份，她要接过陈锋的15%股份，她要接班宝怡华，要让自己更优秀，才有资格值得更优秀的人来爱自己。 但是杨可还是很烦恼！ 那就是她跟凌枫的关系，总是隔着一层窗户纸一样，明明一捅就破，偏偏就没人下手。 而且凌枫的性格，生性就是不懂拒绝。跟校花也好，跟警花也好，总也说不清道不明的暧昧。 杨可决定离开h市，一是她要履行对舅舅的承诺，提前十五天回上海加入宝怡华；二是，她要看看，自己的离开，会否让凌枫真正懂得，谁才是他心里最重要的人？ 赢了，那么凌枫自然会去找她。输了，那就当做了一场梦，醒了就过了，不会也不必再有任何牵挂。 当九月十五号早上六点多，杨可迈入直飞上海的波音787头等舱的时候，在飞机起飞手机开飞行模式之前，给凌枫发了一条微信，“我走了！别找我！祝一切安好！” 彼时，凌枫正呼呼大睡。他被林老爷子，老赵两人给灌了起码一斤白酒。 等凌枫迷迷糊糊的醒来，已经是早上八点多。看到杨可的微信，凌枫先是一惊，心里没来由的一痛，瞬间就酒醒了。 第二十章 初谈全案(上) 凌枫喜欢杨可吗？ 答案是毋庸置疑的！两人认识的时间还短，相处的时间也很少。一下子就说爱有点太过生硬，太过突兀，不过喜欢肯定是喜欢的。 感情这种事，有时候就是一眼，就知道非他莫属了。也有的时候，天长日久的腻歪在一起，反而太熟了，男女之情就变成了兄弟之情。 杨可现在走了，凌枫确实难免心里伤感。但是更多的是让凌枫思考，就是感情路上，他到底喜欢谁，到底想要跟谁共度未来？不能再优柔寡断了，否则对身边的女生，对自己都不好。 目前来说，在凌枫心里，公司第一，感情第二。毕竟房安网不是他一个人的事，还是马东锡，何思明，谢晓莉，甚至是李娜，辉哥等股东也倾注了心血。如果公司做不好，他哪有脸面跟马东锡他们称兄道弟的？ 当务之急，还是先把公司做大做强，让自己变得更优秀吧！否则不管杨可也好，林木玲也好，人家的家庭背景摆在那里，自己就跟个癞蛤蟆一样，彼此之间天差地远，真要谈男女朋友难免惹来各种吃软饭的非议。 这对于自尊心甚是强烈的凌枫来说，那是万万不能接受的。 稍微收拾了一下心情，凌枫起床了，今天他要陪郝敏谈一个项目。 郝敏带了二十三个人来房安网，加上杨可留下的十个人，现在房安网整个新房部有三十三人，这一份实力已经不小了。 新房要做业绩，必须要有独家项目，也就是进驻售楼部的全案项目。光是做一级代理，做渠道是不赚钱的。做总代，做全案，然后把新房项目签一级代理，一级代理再找二级分销上客，这样才真正赚钱。 能赚钱的事情肯定都不容易，何况拿下一个新房项目，如果操作得好的，除了开发商给的佣金，如果市场好或者项目卖点特别强的还可以赚溢价。往往一个新房项目，少则赚个两三百万，多则赚个五六百，甚至七八百也是常有的事。 房安网刚刚成立，在二手圈子里面有些名气，但是在新房市场是没什么名气的。开发商要找全案，有点实力的一般都会优先找国内顶级的代理商，比如中原，比如世联行。小开发商，或者项目不大的，那也会优先找本地最大的代理商，比如美鑫地产。 如果房安网去谈项目，现在是接不到项目的。开发商的资金链一般都比较紧张，万一找的代理卖不出房，或者卖房去化的速率太慢，影响回款的速度，开发商可是要跳楼的。 全案项目，开发商一般都要求代理商要打保证金，根据项目不同，保证金从50万到500万不等。如果协议期内完不成销售任务，销售佣金将会扣除个20%左右，甚至有时候保证金都要被没收。 当然了，牛逼的代理商是不需要交保证金的。反而是开发商，把售楼部搞得漂漂亮亮的，样板房装修得富丽堂皇的，总之就是将最好的硬件设施提供给代理商。 原因嘛，也很简单！优秀的代理商能出货，根据项目定位不一样，代理商会制定出不同的营销方案，有时候一个项目，一开盘就能售罄。 房安网在新房市场目前没有名气，也没有这个实力。但是郝敏有这个名气，也有这个实力。 开发商是认公司，但是开发商也认人。 郝敏在h市的新房市场摸爬滚打了七八年，那口碑跟金子似的闪闪发亮。 有郝敏操盘的项目不愁卖，这是h市新房圈子里，所有楼盘的项目总，营销总的共识。 本来谈项目，郝敏一个人去就行，开发商也认她。但是新房项目猫腻多，往往项目都会对某个代理商的新房负责人会有私底下返点什么的，为了避嫌，郝敏决定让凌枫一起参加洽谈。 约了十点钟在项目的售楼部洽谈，一起参与的有项目总，营销总，渠道总，房安网这不是则是凌枫跟郝敏。 项目的名字叫冠山海，是一个海景项目，位处h市的西海岸。16年的西海岸，彼时还没怎么开发，到处一片荒凉，周边配套都还没有，但是有一个传言，那就是全市最好的小学一小，以及最好的初高中实验中学，可能要在项目附近建分校，如果传言属实那么冠山海就是它们的学区房。 ，能给全案代理大概1500万左右的纯利润。 这么大一块肥肉，可想而知，有多少代理商像是传言肯定不是空穴来风，近期就有不少公务员，或者事业单位的上班族频繁找人打听项目什么时候开盘。 这个项目很多代理商都在虎视眈眈，按照项目的体量，总共二十栋楼，分一二三期开发。第一期已经是现房，总共有五栋楼，约莫600套房源可销售，按照15000元/平的均价，再乘以平均单套面积85平，那么总货值是7.65亿。 开发商给全案的佣金点位是4个点，全案又要最少给出3.5个点给一级代理。也就是7.65亿的货值，全案只留0.5%也有382.5万的佣金。 减去全案的销售人员的工资提成支出，最少也还剩个200万左右的纯利润。 如果万一卖的火，有溢价的话，那么这一个项目，第一期的纯利润估计就有500万以上。还不说后面还有第二，第三期呢！ 保守预估，整个冠山海三期项目全部销售完毕将会最少有1500万左右的纯利润。如此赚钱的一个项目，h市，甚至是整个h省的代理商们，就如飞蛾扑火一 样，整天就想着如何公关开发商——江山地产，公关项目总，营销总，以及渠道总。 其实冠山海自己也有营销总，搭建一支营销团队完全没有问题。配合渠道总到外面签一级代理，项目应该也不愁卖。 冠山海最终没有选择自己销售而是要找代理商，只有一个原因，那就是江山地产极度缺钱。他们另外有一个千亩大盘——三千海，马上就要进入到封顶阶段，在h省的所有财力人力物力，都要抽调到三千海。 为了配合三千海的封顶销售，江山地产这才选择代理商进驻冠山海。 摆明能赚钱的项目，江山地产定的条件非常苛刻——保证金500万，全案一个月一签，如果在当月完不成销售任务，则次月出局，另一家进驻。 同时完不成销售任务的代理商，其已销售的佣金，扣除20%，只发80%。 如完成销售任务，则全案代理时间自动顺延一个月，另外开发商额外再奖励全案的代理商现金50万。 这次冠山海挑选的代理商有三家，一是全h省门店最多，人员最多的美鑫地产，第二是精耕h市将近十多年的全案策划代理机构——信联行，第三就是郝敏所在的房安网。 冠山海已经在前两天分别跟美鑫地产，信联行的新房负责人洽谈过了。他们对美鑫地产比较满意，因为冠山海定位是刚需楼盘，购买主力预估是本地人居多。因此在h省，乃至h市都是门店最多，员工最多的美鑫地产就有想当大的优势。 郝敏名气虽大，不过房安网确实刚成立不久，谁都不知道他们在新房的实力如何。郝敏的个人能力最强，没有一个强有力的平台支持，冠山海估计也不会选她。 在冠山海的项目总李海，营销总马明贵，渠道总刘丰看来，今天跟郝敏的见面，应该是走一个过场而已。 但他们三人看到凌枫时，这种感觉就更明显了。 凌枫太嫩了，不光是他的年龄，甚至是他的个人履历，特别是在代理行业的从业时间，都太短太不起眼了。 看到李海，马明贵，刘丰三人看凌枫的眼神，全都是掩饰不住的轻视，郝敏不禁有点懊悔。早知道这样，不带凌枫来好了。拿不拿得下项目另外说，起码不能让别人小看了自己的老板，免受这种被人轻视的侮辱。 对李海三人轻视的态度，凌枫却无所谓。这有什么，自己确实是嫩嘛，公司不大，名气不足的时候，凭啥让人高看两眼？ “李总，马总，刘总！冠山海这个项目，给我十五天的时间，如果不能清盘一半，我们佣金不要！”凌枫想要赌一把，反正自己优势不足的时候，如果条件跟别人一样，凭什么要让别人把项目给自己？ “凌总！”郝敏有点惊讶，凌枫这个条件无疑是自杀，十五天销售300套？按照郝敏的预估，能卖30套就不错了。 现在整个h市新房市场，均价大概是在12000左右。好一点的学区房，能去到15000。冠山海位处西海岸，在h市的地理位置上来看，属于郊区。 郊区的新房，价格顶多一万出头就算贵的了。 冠山海15000，那就是超出市场价整整50%了。虽然 有传言，一小，实验中学将会在冠山海建分校，但那毕竟只是传言，并没有任何文件落实。 仅靠一个传言，就能比均价高出50%，万一传言落空呢？所以说，冠山海的销售难度还是有很大的。 现在凌枫既然敢说出半个月清盘一半，郝敏还真的不知道凌枫的自信是从哪里来的？想要提醒他，当着李海等人的面，又不好给自己老板下面子。 不提醒嘛，又怕惹来李海等人的笑话。 果然，李海哈哈一笑，说：“凌总！你当这是卖菜呢！” “十五天清盘一半，你真敢承诺，那我们保证金也不用你交了！”马明贵也是满脸嘲讽的神色，真的，如果房安网能半月清盘一半，那么整个项目估计也就一个半月肯定都能卖完。这个保证金还有打的必要吗？开发商看的是回款的速度，而不是代理商能交多少保证金。 区区五百万保证金，也不过四五套房的事。如果回款够快，开发商还真的不在乎代理商交不交保证金。前提是你怎么来保证这个回款速度？ “君子无戏言！”刘丰冷笑着问，“凌总！牛逼吹破天也不犯法，如果15天完不成300套的销量，可不是不要佣金的问题哦？你能不能提供什么来担保？” “可以，但有一个问题，项目到底谁说了算？”凌枫问道。 马明贵，刘丰都转头看向李海，他是项目的总负责人，马明贵，刘丰只不过是这个项目负责销售的，相当于是配合他的。所以项目，李海有一锤定音的权力。 “那请李总，我们到边上说话！”凌枫起身，示意李海跟着他到旁边说话。 ps：新书求推荐票求收藏！ 第二十一章 初谈全案(下) “怎么？凌总有悄悄话要跟我说吗？”李海以为凌枫跟别的代理商一样，把他拉到旁边是给他许诺好处，给他暗股分红什么的呢！ “我给你看一个人！”凌枫掏出手机，打开相册找出一张图片，点开放大了给李海看。 那是昨晚凌枫参加林老爷子家宴时候，喝多了，跟老李，老赵还有林老爷子的合照！ 老赵，赵德志是江山地产的创始人，也就是现任江山集团董事长赵河山的父亲。江山地产传到赵河山时，江山地产的业务已经扩张到金融，文旅，生态农业等板块，公司也升格为江山集团，地产板块仅是其中的一条业务线。 作为冠山海的项目总，李海也算是江山集团中高层管理干部之一。对于创始人赵德志，李海还是比较熟悉的，一眼就认出了在照片里跟凌枫一手搭肩一手端着酒杯前任董事长。 “凌总跟我们老董事长认识？”李海眼睛一眯，看这照片凌枫似乎跟赵德志关系不浅，要知道他们这些中高层干部一年下来也没机会见老董事长一面呢，更别说坐一起勾肩搭背的喝酒了。 不过如果凌枫想要拿赵德志来压李海，来拿冠山海的全案，那也是万万不可能的。每个项目的营销都是独立的，集团总部只管回款，只要在规定时间内完成集团的销售任务，那么项目是自销也好，找代理也好，集团总部并不会过问。 当然，如果没能在规定时间内完成回款任务，那就是项目总，营销总，渠道总非但奖金提成没有了，反而还有被扫地出门的可能。 凭业绩说话，江山集团从不搞裙带关系。这是江山的传统，也使得李海很有底气，如果凌枫拿老赵来压他，那只会收获反效果。 其实凌枫也没打算拿老赵来压李海，只见他一指照片上的老李，林老爷子，分别介绍道：“李永刚，天恒集团创始人，林诗仲，林氏集团创始人。这两位不用我多说吧，这两家跟你们江山一样，项目遍布h省的十多个市县。” 李海作为职业经理人，在h省的房地产界混了将近二十来年，经手的项目十多个。天恒，特别是林氏集团的实力比江山只强不弱，他又怎么会没听过这两家公司，特别是他们创始人的名头？ “凌总！你这人脉，可以啊！”李海这下是真不敢轻视凌枫了，能跟h省的三大巨富那么亲密的聚餐，这关系一摆出来，谁敢不给三分面子？ “李总！”凌枫见火候已到，开门见山的说：“全案我是志在必得的，但李总能不能信任我是另外一回事！像你们所说的，没有惩罚的承诺是空洞的。保证金我不交，项目我要拿，半个月完不成三百套的销量，我自动出局。如果李总愿意相信，那么我凌枫的名字就是承诺。” 凌枫的名字就是承诺！这句话未免太过托大，如果一般人说出来，李海肯定让他滚了。但凌枫刚刚故意亮出他跟江山，天恒，林氏集团三位创始人的聚餐照，其实是让这三位老爷子在替他背书。既然敢拿他们做噱头，万一真要做不好传出去了，凌枫哪还有脸面去见三位老爷子？ 毕竟只是半个月，真要完不成销量，还可以随时换人，应该不至于影响到项目的整体销售计划。 想到这里，李海决定卖凌枫一个面子，不，应该是卖凌枫背后的三位老爷子一个面子。万一凌枫，万一房安网真的把冠山海一炮打响了，他李海也能落得个慧眼识才的英名。将来有机会见到赵老董事长的时候，随口一提，或许还能得其高看一眼呢！ 郝敏有点意外，马明贵，刘丰也很诧异！李海居然答应了，给房安网做全案，除了半个月必须销售300套的任务之外，没有任何其他的约束条款。 不用交保证金，不用扣佣金！甚至李海还主动做了两处调整，一是如果半个月内完成300套的销量，佣金点位从4个点跳到4.5个点。 可别小看这0.5个点，那代表着将近400万的收入呢。 二是，半个月内只要完成300的80%，也就是240套，那么也算完成任务，可以自动延期半个月，只是佣金不跳点保持在4个点。 李海的好意，凌枫心照不宣，当下轻声笑道：“感谢李总！改天有机会一起跟老爷子们吃饭！” 现在房安网还小，真要老老实实的谈，项目肯定拿不下。狐假虎威，先拿下项目再说，反正最后也是看结果说话。商场如战场，太过老实反而一事无成，这是昨晚喝酒的时候，双眼迷离的老赵反复嘱咐凌枫的，老李，林老爷子也点头了的。 现在凌枫学以致用，拿着三位老爷子的名头唬人，想必老赵他们三人知道了应该高兴才对。 既然定下来全案归房安网，那接下来就是走合同走审批的流程，按照江山集团的办事效率，顶多也就两天就能正式签约。 只要签约，房安网就能正式进驻冠山海售楼部，到时这个消息一经放出，估计又要在圈子里火一把了。 落选的两个竞争对手，如信联行，美鑫地产，就要更郁闷了。以他们的实力，他们的规模，居然竞争不过一个才成立不到一个月的新公司。相信他们的新房负责人，怕是要被老板叫到办公室问责。 等出了售楼部，上了车，郝敏一边开车，一边追问凌枫，“ 凌总！你是给李海许了多少好处啊？居然把我都没什么把握的项目给一举拿下了，并且人家还主动做了调整？” “好处那是没有的！”凌枫摇摇头。 “我不信！”郝敏盯着凌枫，语重心长的说：“凌总！我也知道公司刚成立，想要拿项目不容易，可是如果为了拿项目而把利润都让完了，这种只得名不得利的项目，咱们还真不如不做！来日方长，凌总你真的不用太急于求成的。” “真没有！”凌枫有点郁闷，他说的就是实话呀，怎么郝敏就是不信。 “你不想说就算了！反正你是老板，你是大股东，到时没利润，受损的第一个是你。”不管凌枫怎么说，郝敏就是不信。 “行！你等着分红就得了！”凌枫总不能将他拿着地产圈三位老前辈的名头来忽悠李海的事情说出来。 “那接下来，这销售任务应该怎么整？”郝敏有点头痛，这凌枫一开口，就许下了这么一个超难的任务，说句老实话，她心里有点虚。 “这不是你的事吗？”凌枫看着郝敏笑了。 “你~~”郝敏闻言一窒，好不容易忍住将凌枫一脚踹下车的冲动，苦笑着说：“我就知道你会甩锅！” 这也没办法的事，不管怎样，项目拿下来了，作为新房部总监，总负责人，项目的策划销售本来就是她的分内事。 等回到公司，把拿下冠山海全案的消息一说，整个公司的人都挺兴奋。 16年h市的二手市场并不是太好，新房市场，特别是14，15年政府有拆迁，大量的拆迁户手持现金冲进各大售楼部，导致稍微有些品质的新房都是一房难求。 现在公司能拿下一个全案项目，对于房安网来说有几个重大利好。 第一由于是全案项目，驻场的就是房安网新房部的人，对于二手部来说，他们可以放心带客，不怕被切单跳单，带看项目的热情肯定也高，一二手联动，那么对于整个房安网的所有员工来说，收入的提升那是毋庸置疑的。 第二，以房安网的资历，成立不到一个月就能拿下一个大盘的全案，这也彰显了公司的实力。对于管理层来说，更容易招人。对于基层的一线员工来说，他们能跟同行，跟客户吹牛的资本又多了一项。这是能凝聚人心，提升公司荣誉感的好事。 最后，拿下冠山海，对于新房部，特别是对于郝敏来说，也更增强了他们的自信心，对他们谈别的项目会更有帮助。 想想，冠山海这么一个大盘，都能给房安网全案，那么同等规模的项目，甚至是小一点的项目，还需要质疑房安网的实力吗？签就是了！ 可以这样说，拿下冠山海，对于房安网来说是一箭三雕的好事。这也正是凌枫一反常态，不惜狐假虎威也要拿下全案的原因。 挂着老赵等三位老爷子的名头拿下了全案，如果万一卖不动，卖不好就丢人了。在车上，凌枫说销售归郝敏他不管，那只是随口一说。 其实从谈项目开始，一直到回到公司，凌枫脑子一刻不得停歇的想着，冠山海15天，平均每天20套的任务应该怎么完成！ 凌枫在网上看了不少销售案例，也找行业的一些老板探讨了新房市场，特别是目前一些项目的打法。 一直到晚上十一点半，凌枫为冠山海的销售，初步拟了一套方案。 忍不住心中的喜悦，凌枫一个电话打给郝敏，让她回公司。 第二十二章 电商 等郝敏到的时候，发现马东锡，何思明，谢晓莉三人也都在。 “嘿！看到你们都在，起码我心里还能有些安慰。”郝敏笑着找个位置坐下来。 “人都到齐了！”凌枫满脸亢奋的神情，完全看不出深夜应有的倦色，“关于冠山海的销售方案，我自己有一个新的 想法，各位辛苦一下，听完看看有没有可行性。” 新房销售的常规手段，无非有以下几种，一是签几家一级代理，再由一级代理各自发展下线，签二级代理。 能做一级代理的都是行业比较知名，有实力，门店与人员都有一定规模的公司。 二级分销则大都是夫妻店，或者门店仅有两三家，三五家的小公司。 总代签一级，一级签二级，每一级都往上提供客户的模式，正是新房所特有的——渠道！ 新房销售第二种模式——圈层，也就是所谓的以老带新。只要公关好一个老客户，给其设定好相关奖励方案，那么他会源源不断的鼓励身边的亲朋好友来买房。 第三种模式，城市推介会！这个成本比较大，前期还要有数据的支撑，要拿到那些城市来h省来h市购房的人数最多。同时开推介会，还要租场地，提供简单的餐饮与小礼品，另外推介人员的吃喝住行也是一笔不小的开支。 推介会由于成本原因，都是开发商自行举办的多，代理商一般很少组织。 第四种模式，也就是最传统的地推模式，靠代理商的门店接客，或者员工上街发单。 针对冠山海这个楼盘，如果靠以上四种模式，在16年的新房市场，很难做到日销20套。特别是第二种模式，楼盘还没开始销售，哪来的老客户？做不了圈层的。第三种模式也一样，成本太大，要准备的时间也长，不适合冠山海的打法。 第一种模式也有难度，同行如敌人。房安网拿下冠山海的全案，不知道多少同行老板红了眼睛呢，他们怎么会愿意做房安网的一级代理，帮房安网出货？ 他们就算签了一级，公司层面也不会出面组织作为主攻项目。肯定都在等着看房安网的笑话，等着房安网出局，他们好顶上做全案。 也就是夫妻店，小公司以赚钱为第一要务，他们只要有房可卖，有佣金可赚，才不管全案是谁来做呢。但是小公司出货有限，肯定也不能指望他们。 目前来说房安网只能靠门店地推，靠现有的人员主攻冠山海。但限于人员，门店规模都还不行，相信销售效果不会太理想。 传统的模式不给力，凌枫的想法是电商。 像淘宝的商户一样，买直通车！烧钱买流量，让淘宝把客户引流到店铺。 其实这个电商的想法不是凌枫想出来的，而是在下午他跟同学聊天的时候突然萌发的。 这个同学在淘宝开有店铺，也是买了直通车服务。平均每个月都要砸十万在直通车上面，带来的每月销售额大概是一百多万，刨开成本，利润也就十多万。 当这位同学知道凌枫正为冠山海项目的销售方案头痛的时候，无意中来了一句，房子也是商品，为什么不试试电商手段，也通过百度，今日头条啥的买买流量试试效果？ 现在网络时代，有流量就有点击率，有点击率就有销量。多少莆田医院，不都是靠百度烧流量烧起来的吗？ 这一句话点醒了凌枫，他马上就联系了百度，以及今日头条的h省分公司。 16年的h市，中介行业做电商的不是没有。但还仅是保留在最基本58，或者安居客上多开几个端口，多买点金币提高刷新量而已。真正找百度，找今日头条做网络推广的还一家都没有。 百度也好，今日头条也好，他们也一直想要打开h省，h市的电商渠道。当凌枫表达出合作意向后，他们马上各自各凌枫发了一份报价，特别强调，价格全部打七折。 凌枫有认真对比，同样是中端套餐，百度的比今日头条的贵20%。不过百度作为国内第一的搜索品牌，价格贵一些也正常，只要能上客就好。 整个h省，由于环境与空气质量皆为全国第一，本来房子的购买主力都是外地人。如果上了电商模式，那么不用说，全国各地将会被引流来大批客户。 今晚凌枫叫郝敏等人来，就是跟大家分享这个电商模式。 郝敏一听这个模式，也是兴奋得不得了，“内地其实已经有不少代理公司都在走电商模式了！今年年初我去上海参观一些新房代理公司的时候，就发现他们的模式跟我们h市的完全不一样。他们不要门店，租在写字楼楼，往往一个大办公室，装了几十人，上百人，甚至几百号人。每人就是一台电脑，一部电话，不停的打网站上点击进来看楼盘信息的电话号码。” 郝敏侧头想了一下，说：“据这些老板说，他们的投入跟收益，大概是一比四左右。也就是烧流量一百万，大概会获得四百万的佣金回报。减去成本，大概能赚个两百万左右。他们往往一个几十人的团队，一个月下来，能够做到一千多万的收佣。” “这么高！”马东锡等人忍不住感慨。 “关键他们轻资产运作，不用开太多的门店。就一个大办公室，人员集中起来也好管理。”郝敏补充说。 “电商模式分三个环节，第一个环节就是坐办公室跟引流获得的客户沟通，给他们介绍楼盘信息并跟他们约定好来访时间。第二个环节，则是我们要有地接人员，要有车负责到机场接送他们，并有专人陪同一直到项目。第三个环节，就是销售的项目，必须要有我们公司的驻场人员配合接待讲解项目。”凌枫想到要做电商之后，也打电话给北上广深几个知名的代理公司，以应聘的理由，为了一下他们公司的具体运作模式。 “那就跟做旅游一样，我们必须要有负责接送的商务车，同时还要安排专人路上讲解接送咯！”何思明听得很明白了。 “那我们岂不是要马上买商务车了？那需要几辆啊？公司的资金够支持吗？”谢晓莉问道。 “以后要走电商模式，车肯定是要买的。不过目前我们才刚涉猎这个模式，不适合一下子投入太多。所以目前我们先租车就行！”凌枫回道。 “李海下午的时候给我打电话，18号他们地产板块的总经理定好价格，然后签字盖章，我们就可以签协议，19号就可以进驻售楼部。凌总，时间也比较紧了，我们还有三天的时间做准备，你看看到时这个电商什么时候正式推进？”郝敏问道。 “放心！都在计划中！”凌枫笑笑，说：“明天百度，今日头条分别上午跟下午来跟我们做培训。我们来不及对外招人了，所以每个团队抽调一到两人专门成立一支电商团队来听培训，然后专门负责电话销售。” “而且这次我想赌一把，我们9月19号进驻售楼部，电商团队也从哪天正式起步。然后不是还有十来天就国庆了吗？咱们赌一把，把所有电商引流来的客户，都安排在国庆哪天登岛。”凌枫说道。 “我们合同只有十五天，19号进驻的话，到9月30号就12天了。也就是从10月1号开始，我们只有三天时间真正对外销售。这样是不是搞得太紧迫了？”郝敏倒抽一口冷气问。 “反正项目不管怎么样也要预热，到底三五天还是十天八天的本来无所谓，但是赶在国庆这个节点，那不如硬抗到国庆？”马东锡想着，这不正是饥饿营销吗？外面市场上本来就有客户在关注这个项目的，但是就是不对外销售，非要等到国庆才销售，越买不到客户越急，反而到国庆哪天来个大爆发也说不准。 “老马说的对！”凌枫拍拍马东锡的肩膀，说：“咱们的一级代理，二级分销，也不给他们出货。但他们可以储备客户，到哪天有客户一起带来，估计到时积累的客户会非常多。人多，客户心态更急，越容易成交。” “咱们自己的客户也不给上，也一定要国庆才能带看。”何思明补充说。 “国庆哪天可以购买一些大润发的购物卡，前三百名看房的，业务员跟客户各得一张购物卡。”郝敏也心动了，感觉冠山海真按照凌枫这个打法，三天不要说300套，到时400，甚至500都有可能啊！ “那就这样！”凌枫伸了一下懒腰，说：“各位先回去吧，明天先安排好电商团队的人选。” “好！”众人答应一声，都走了。 凌枫最后一个走的，刚关上公司大门，手机响了。他拿起一看，是校花林玲给他发的微信，“有空吗？坐一下！” 第二十三章 校花新人 林玲约的地方是一个清吧，叫黑堡，是一家专门喝德国黑啤的小酒吧。地方不大，装修也简单，靠墙一排是木头打造的啤酒展示架，上面陈列着数十种德国产的黑啤，地方约莫五六十平，桌子也就七八张。来消费的客人，都是黑啤的爱好者，有些品味，都很安静的在各自桌位上小声的攀谈，不像别的酒吧吵吵嚷嚷。 凌枫到了之后，一眼就看到坐在角落的林玲。笑着打个招呼，凌枫走过去，拉开张椅子坐了下来。 “这么晚了，有什么事？”凌枫接过林玲递过来的一杯圣骑士黑啤，喝了一口，入口有点苦，落肚却有一股麦芽的回甘冲上喉咙。 今晚的林玲，不施脂粉，脸色反而显得异常的白净，双眸清亮，扎着马尾，一件白t恤，一条淡蓝色牛仔七分裤，一双nb落叶黄板鞋，隐约间又有往昔校花的清纯气息。 “我的事都处理好了！”林玲也抿了一口酒，淡淡的说。 “嗯？那感情好！”凌枫听的有点糊涂，但又不好意思细问，只好敷衍的回了一句。 “我自由了！”林玲微微一笑。 “那太好了！”凌枫一下子懂了，点点头回道。 “我想做点事！”林玲说。 “那就做呗！”凌枫有点郁闷，你要做事还用问我吗？ “哪天你叫来照顾我的晓莉姐，她跟我聊了好多！”林玲手中端着杯子，轻轻的倚靠在椅子上，抬头望着天花板，说：“人生有很多种活法，我以前走错了，现在想从头再走一遍。” “那很好！”凌枫神色也严峻起来，端着酒杯跟林玲碰了一下，“咕咚”一声喝完半杯酒，长出一口气后，说：“我并非什么成功人士，也不是你的长辈上司，本无资格跟你说教，只是觉得漫漫人生路还有几十年，不管以前如何，今后凭着本心走就对了。” “嗯！”林玲点点头，抿了一口酒，说：“我要出来工作，我要从最基层的做起。” “行，那找到合适的公司了吗？”凌枫问。 “找到了！”林玲看着凌枫轻笑道。 “什么公司？”凌枫好奇。 “你们公司啊！”林玲一本正经的说。 “啊？”凌枫一愣，心想你在逗我吗？ “晓莉姐跟我说了很多你们这个行业的事！”林玲手肘支在桌面上，双手托着下巴，一脸憧憬的说：“她说你们中介行业是屌丝逆袭高富帅的行业，多少没学历，没家庭背景，没相貌的普通人，靠着努力，也能在中介行业做到月入过万，甚至三万五万，十万八万的都大有人在。” “晕！”凌枫摇摇头，说：“你别听晓莉姐光说好听的！我们这个行业确实是个高收入行业，但是也并非每个人都能拿到那么高的。平均来说，可能百分之七八十的人，也就月薪五六千上下吧。能月薪过万，甚至好几万的，占本行业不到百分之十左右。还另外有一些比较懒散又忽悠的人，怕是连保底的一千多两千底薪都拿不到。” 晓莉姐说的没错，但她说的仅是哪些做得好的。中介这个行业，有个二八定律，也就是能开单能赚钱的大概只有20%的人，剩下的80%都是没开单没怎么赚钱的。当然这个20%并非固定的人员，而是每月都有变动，比如这个月张三开单，李四不开单；下个月李四开单，张三反而不开单。总体上，一个公司每个月大概维持在20%的人员能开单赚钱。 中介这个行业入行的们槛很低，不看年龄，不看性别，不看学历，不看家庭出身背景，只要会打字会说普通话，身体没有缺胳瘸腿能带客户看房的就能干。 问题是衣食住行，房子是一辈子的大事。能卖房的业务员，有时候不是说你努力，或者你够专业就行，有时候需要点悟性，有时候又需要点运气。 林玲估计光听晓莉姐往好的说了，卖房的艰辛，特别是风里来雨里去，遭受多少白眼才能成一单，这些估计晓莉姐半字没提吧。 “有些路难走一些，可是用心了，付出了，未必走不下去。”林玲已经是打定了主意，她要从头再来，就要从最基层的做起，将之前的不堪全部甩掉，她要靠自己的双手，通过自己的努力，迎接自己的新生。 “你要坚持也行！”凌枫看林玲态度坚决，也不好泼她冷水，只好点头说：“那你就先试试吧，实在到时吃不了这个苦，再换工作也行！” “那恭喜我们成为同事！”林玲展颜一笑，举杯跟凌枫一碰，说：“你放心！我既然下定决心做这个，就不会给你丢人。” “好！”凌枫一边喝酒，一边想着，你自己干不好，丢的只是你自己的人，跟我有关系？ 有了杨可的前车之鉴，凌枫嘴上说着无所谓，但还是给林玲安排了一下，让她到新房部跟郝敏。恰好冠山海驻场房安网正愁着没有漂亮的小姐姐压场呢，林玲这身姿相貌都是一等一的，到时职业装一穿，也是售楼部一道美丽的风景啊！ 第二天一早，林玲就按照凌枫的安排找了郝敏。当林玲走进新房部在国贸的写字楼办公室时，整个新房部顿时鸦雀无声。 将近一米七的身高，黛眉如画，略施淡妆，唇色艳红，身段妙曼的林玲，一笑一颦宛若西子，一双丹凤眼顾盼间神采飞扬，上身一件白色丝质衬衣，领口处峰峦可见，下身一条包臀短裙，穿着一双红色的高跟鞋，走路间那一阵“踏踏”声似是敲在一众屌丝男士的心头。 问清了郝敏的办公室，林玲直接走了过去，留下被问路的男生，涨红着脸半天说不出话来。 “这是哪位女神？” “谁帮我要到这个美女的微信的，奖励200红包！” “曾经我以为倾国倾城是古人吹牛逼拍马屁，今天一见这位美女，原来真的只是个形容词。” 就在新房部一众屌丝男士议论纷纷，感慨不休的时候，郝敏一手拉着林玲从她办公室走了出来。 “各位同事，大家暂停一下手头的工作！”郝敏四下瞅了一眼，咳了两声，见众人都停止工作望过来时，一揽林玲那盈盈一握的细腰，说：“这是咱们新同事林玲，从今天开始正式加入咱们房安网新房部。来，大家掌声，欢呼声响起来！” “哇~~~” “欢迎！欢迎~” “热烈欢迎，强烈反欢迎~~~” “鸣礼炮一千响欢迎~~~” 新房部的男同事们，一下子疯了似的齐声起哄道。这也难怪，刚刚还想着花钱拿微信呢，这下好了，都是同事要个微信还难吗？估计约个早餐，约个午餐，约个晚餐，那都是轻而易举的，毕竟都是同事嘛！ “嘿！我说你们就不能矜持点？”郝敏当然知道她手下的这些兵在想些什么，不由得脸色一沉，冷笑道：“同事归同事，别的你们就不用想了！人家有男朋友了，你们就趁早死心吧！” “郝总！只要有心，铁杵磨成针啊！”一位男同事高声叫道。 “对对对！只要没领证，都是单身！郝总，你不要肥水尽流外人田啊！兄弟们给你卖命干活，这感情大事你总得安排安排！”有人帮腔说。 还有一些人吹着口哨叫道，“恋爱自由！有没有男朋友是林大美女的事，我们追不追她，或者追不追的到那是我们的事。郝总你不要干涉就对了！” “行行行！你们这帮兔崽子只要活干好了，老娘懒得搭理你们！”郝敏有些头疼，新房部都是些90后，甚至95后也不少，他们这些人最喜欢挂在嘴边的就是自由，他们一直觉得，只要不耽误干活，他们要干什么，做领导的必须不能限制他们。 平常要跟他们讲道理，他们会跟你讲歪理。但是这些人极富激情，只要稍微鼓动一下，定个目标，制定好奖励方案，他们干起活来也是昏天暗地的从无怨言。 “我是新人，各位同事以后还请多多指教！”林玲早见惯这种场面了，在学校的时候，不也经常一堆男生围着自己转吗？买早餐的，送午饭的，各种快递送零食的，在学校她都司空见惯了。可能在学校学得知识不多，但是如何跟这些人相处，林玲早都游刃有余了。 此时在上海，黄浦江畔，天逸财富中心，顶楼66层，上海宝怡华集团总部。总裁助理办公室，杨可正板着脸坐在茶台前，在她对面是一个西装笔挺，头发一丝不苟的竖向脑后，长相俊俏的年轻人，只见他正嬉皮笑脸的看着杨可说：“小可！咱们青梅竹马了那么多年，趁着今年毕业，不如就把咱俩的关系变一变，干脆明早去民政局去领证吧？” 第二十四章 没fell的兄弟 能进杨可的办公室而不被阻拦，能如此嬉皮笑脸的跟杨可说话的人不多，一个巴掌就能数的过来。眼前的年轻人正是其中之一，他叫周思宇。 周家跟杨家是世交，杨家掌控的宝怡华集团市值一千多亿，周家的周氏集团市值也与其相差无几。 杨可自小就跟周思宇认识，两人初中也是一道去的英国留学，一直到剑桥，到大三周思宇转系之前，两人都是同班同学。 周思宇跟一般的富家子弟不同，他出国不像哪些纨绔子弟，只会开跑车，泡酒吧，到处约炮。从初中开始，每一学期，周思宇都能获得全额奖学金。人家是花钱留学，他自己光是奖学金就足够支付每个学期的学费。 一直到大学，周思宇都没有谈恋爱。凭他的家境，长相，学识，并非没有女生倒追，他也确实经常隔三差五就收到情书。可他并不为所动，因其早已心有所属。 那就是杨可！ 周思宇喜欢杨可！ 可惜落花有意，流水无情！杨可对周思宇完全没fell。两人在英国，虽然也经常约了一起去吃中餐，一起去图书馆，甚至还一起结伴到北极圈欣赏北极光。 关系不能说不算亲密，但杨可分的很清，她只是纯粹想找个同伴而不是找个伴侣，她跟周思宇之间仅限于友情，是死党，是好哥们。 周思宇归咎于两人太熟悉了，彼此才没生出情分。于是在剑桥的最后一年，周思宇申请转系，并且刻意回避跟杨可的见面。以为如此可以达到“小别胜新婚”的目的，进而将他与杨可的关系从兄弟提升为情侣。 可没料想，杨可心如止水，一年没见周思宇，居然顺势把他忘到了九霄云外。 周思宇本来还苦等着哪天杨可给他发信息，给他打电话，一诉相思之情呢。没想到结果跟他预想的完全相反，感情是他自己一厢情愿的在单相思。 当听说杨可回国不到一个月就失联后，本来还在剑桥攻读博士后的周思宇急匆匆的回国了。只是杨可的家人都找不到她，周思宇又怎么可能找得到？ 好在杨可最终平安归来，周思宇这才松了一口气。当确认杨可已经正式出任宝怡华集团总裁助理，在天逸财富的集团总部上班后，周思宇第一时间上门拜访。 “你再胡说，我就送客了！”杨可给周思宇倒了杯龙井，示意他没事喝完可以走人。 “小可！一年没见，咱俩反而生分了！”周思宇喝着茶掩饰着尴尬，心中懊悔连连，早知如此当初就不应该故意分开一年，这预想的效果达不到，反而两人的距离还更远了一些。 “说吧！你今天过来找我不是单纯看老同学的吧？”杨可抿了一口茶，看着周思宇问，无事不登三宝殿，他上门并非单纯看一下自己而已。 杨可太了解周思宇了，他是喜欢自己没错。有别于外人看到的光新亮丽的表象，杨可看到的却是周思宇阴暗的一面。其人工于心计，颇有城府，凡事付出必要有所收获。于感情一事，他也如此。譬如他送礼物给杨可，他希望杨可能当场表达她的喜悦，如亲他一下或对其态度更好一些，甚至他还希望杨可将收到他礼物的事跟别人分享。 又譬如周思宇赞助同学搞科研，不过是为了该名同学发表相关学术论文的时候，将其名字一同署上。 当然，周思宇本质上并不坏。杨可其实清楚周思宇有此性格，全因他想上位。 周思宇的父亲，如今周氏集团的董事局主席周远航膝下有三子一女。周思宇排行老二，上有大哥，下有弟妹。 周家的子弟都挺优秀的，周思宇并不算拔尖。甚至他的弟弟周思远，美国哈佛的高材生，还未毕业就被全球500强企业排名80名以内的投行高盛招揽旗下，现在带了一个十多人的团队在研究区块链。 周远航一向都以周思远为傲，平日总将我们周家哪小三子，如何，如何，挂在嘴边。 周思宇的大哥，周思翰，因其比周思宇年长十岁，为人稳重大气，毕业后加入周氏集团，从基层业务员，一路轮岗到如今集团地产板块的总经理，同事兼任集团董事，是周思翰颇为倚重的高管之一。 一般家庭，像是周思宇这样排行老二，上有兄长，下有弟妹的，本来就属于父母不疼，爷爷奶奶不爱。在家庭成员中，存在感往往极低。 放到周氏集团来说，如果周远航要找接班人，那么确实很难轮得上周思宇。要么就是已成周远航左膀右臂的周思翰接班，要么就是最为受宠的周思远接班。 抛开妹妹不说，光是有两位出色的兄弟，就压得周思宇自小喘不过气来。他自小就很要强，凡事都想做到最好的哪个，因为他想引起大人们的注意，他不想当老二，他要当老大，要当家族里最为受宠的哪个。 出国留学，勤奋好学，凡事工于心计，事事必要计较，这所有的一切，都不过是周思宇想要越过心里的那两座大山，周思翰与周思远，进而获得周远航的青睐。 就如周思宇要追杨可，其实也不纯粹是喜欢而已。周家跟杨家，互相持股对方公司5%。 杨可在23岁之后将会继承其亡母15%的宝怡华集团的股份，传言舅舅陈家的15%股份将会给其代持。也就是说，不出意外的话，杨可将会在23岁那一年出任宝怡华集团的董事局主席，进而掌控宝怡华这艘商业巨舰。 如果周思宇能追到杨可，跟杨可结为夫妻，那么就算签有婚前协议，实际利益上宝怡华跟周思宇没有丝毫关系。可毕竟杨可是周思宇的老婆，名义上宝怡华集团归周家所有也是说的过去的。 再说周思宇跟杨可一旦生下小孩，那么杨可的所有财产，包括宝怡华集团的股份，还不都是小孩的？ 要知道这小孩姓周，是周家的钟。 不费一丝一毫，周家就能将杨家的宝怡华集团给并过来。这是多大的一份功劳？ 真要跟杨家联姻，周思宇真能娶到杨可，那么周远航铁定会将周氏集团传给周思宇。 这就是周思宇梦寐以求的强强联合，未来有一天，宝怡华集团与周氏集团都是他周思宇的，是他周思宇后代的。 周思宇想的这些，杨可当然不知道，她只是单纯的从内心抗拒周思宇，觉得他这种人谈个女朋友都要算计一番，实属无趣。 “我父亲过几天六十大寿，准备在家里摆上几桌，如你方便的到时能否当我的女伴一道出席？”周思宇问道。 “就这事吗？到时提前一天通知我就行。”杨可想着，她就算再不喜欢周思宇，周杨两家是世交，世伯的六十大寿，她这个世侄女确实应该到场祝贺一番。 “周杨两家互相持股5%，我跟我父亲说了，在你进宝怡华董事会一事上，他会全力以赴支持你。”周思宇眼神热切的看着杨可，他这是给她暗示，他周思宇以及周家会支持她。 “哦？”杨可不置可否的笑一声，这算什么？交易吗？感情换股份？ “是的，你相信我。”周思宇想着，如果他能跟杨可达成恋人关系，他父亲有什么理由不支持儿媳妇？ “好的，我知道了！”杨可脸色平淡，将手中茶杯一放，起身走到巨大的落地窗旁，轻声说：“你先回去吧，有事尽管打电话就是。” 杨可的潜台词表达得很清楚，有事打电话就行，人嘛就不用来烦她了。 见杨可下了逐客令，周思宇也不好再待，客套两句就走了。 周思宇走后，杨可掏出手机，打开微信，有一大堆的未读信息。只是她想的那个人，并没有任何动静。 轻叹一声，杨可把手机放到一边，坐到宽大的办公桌前，拿起台上的一叠材料看起来。 既然打算接班，还有三年的时间，杨可必须在这三年里将整个宝怡华集团的经营情况，以及未来战略构思，都要好好的深入了解。 此时在h市，李娜正拿着一份材料递给凌枫看，“凌总！这是上海奥瑞培训机构，打算在9月20号在上海举办一个房地产高峰论坛。到时会邀请很多同行大咖，会分享他们公司当下的优势以及关于对未来市场的看房。我觉得还挺不错的，凌总你看看要不要参加？” 凌枫接过来一看，论坛20号举行，23号结束。论坛的会议日程还不错，有国内同行几家大公司的总经理做分享，还有一些不知名的公司，但是在其所在城市发展的还不错的老板也会做分享。 多听听前辈，特别是做得成功，做得优秀的人的分享，对于现在急需学习的凌枫来说，那是很有必要的。 上海吗？ 杨可也在呢！ 凌枫将材料递还给李娜，说：“那你安排报名参加吧，我跟马东锡，何思明，谢晓莉。算了，全体管理层都去吧！” 第二十五章 暗流(上) 9月17号，房安网的电销团队正式建立。从各个团队抽调了将近二十号人，郝敏的新房部也支援了十个人。总共三十多号人的电销团队，凌枫给其取名龙腾战队，暂时归属郝敏直接管辖。 郝敏的新房部还余下二十多号人，则改名为销售一部，作为直销团队。郝敏任命了一位跟随自己足有三年的女将——裴丽丽，作为销售总监。 电销团队走电商模式，由公司提供百度与今日头条的引流来获客。直销团队，则走传统模式，靠58以及安居客上客，同时也到线下，如商业街，公园，车站码头等热点区域驻守发单。 整个房安网现在就郝敏的团队最强大，人数也最多。她一人带领的员工，差不多占了整个房安网的一半。 马东锡都有点眼红了，“郝姐！你这兵强马壮的，要不我来给你打下手得了，你把电销交给我管。” “可以啊！只要凌总同意就行！”郝敏笑道，冠山海一战极其重要，凌枫这才倾力支持她。马东锡入行时间尚浅，对于新房也不熟悉，电销又是全新模式，凌枫怎么敢让马东锡来管？ “那算了！等你发财的时候，记得请兄弟我吃香的喝辣的就行。”马东锡也就开开玩笑，哪敢真的找凌枫，怕是不被一顿臭骂就偷笑了。 “就你事多，见到好处就想沾！”何思明一巴掌扇了过来，马东锡一把避开，嘴里冷笑连连，“老二你个屌毛，就会扮清高！你敢说你不想？” “老子肯定不想！”何思明还了马东锡一个白眼，转身却满脸殷勤的笑着跟郝敏说，“郝姐！我还单身，新房部有什么美女单身记得帮弟弟介绍一下啊！” 新房部男女比例是二比八，妹子确实多。特别是驻场的售楼小姐，有几位更是身段，相貌皆为上乘。何思明一看就记挂上了，恰好他也单身，就想让郝敏帮忙牵牵线解决一下终身大事。 “那好说！”郝敏掩嘴轻笑，“冠山海你多卖几套，我保证给你介绍位大美女。” “那一言为定！”何思明哈哈一笑，跟郝敏击掌为誓。 “哎哎哎~~郝姐我的呢？”马东锡一见赶紧也凑了上来，一副可怜兮兮的样子看着郝敏。 “你个拆迁户还需要介绍？”郝敏不耐烦的一挥手，示意他哪凉快待哪去。 “多多益善嘛~~”马东锡看郝敏不给自己面子，只好嘿嘿讪笑着溜达到一边。 李娜此时正跟凌枫汇报，“凌总！我们现在总共投入使用的铺面是三个，另外还有三个在装修，快的还有十来天就能投入使用，最迟的一个月内也能交铺使用了。另外还有两个铺面在跟业主协商价格，如果不出意外，咱们两个月内八店齐开的目标是能够完成的。” “业绩方面如何？”凌枫问。 截止到今天，二手部已经成交签约33套二手房，应收佣金102万，已收佣70万，未收佣32万。未收佣当中，有十万最迟月末过户收齐。另有22万，预计下个月十号之前收齐。另外租赁成交了20个单，总收佣也有四万。新房部成交40套，总计应收佣金140万，已到账30万，余下佣金都已好发票给开发商，应该最迟下月十号前能全部回款。” “新房这么多！”凌枫一惊，本来二手部创收过百万已经够让他吃惊的了，没想到新房部创收还更夸张。 “新房部成交的40套，其中有33套是杨可的团购客户来成交的。光是她一个人都创收了一百一十多万的佣金。另外杨可当时所带的团队还也成交了3套，郝总加入后三天内也成交了4套。”李娜解释完，看着凌枫笑道，“其实杨可走了挺可惜的，当然，我不是指业绩方面。” “那是哪方面？”凌枫装傻。 “你懂的！”李娜给了凌枫一个白眼。 “人员方面呢？”凌枫转移开话题。 “被新房部抽调二十四人之后，二手部现在有经理12名，业务员一百二十人。新房部则有人员六十五人，两个大组，电销部有三十七人，其中业务员三十二名，经理四名，总监一人；直销部二十六人，其中经理两人，总监一人。另外后勤部总共十人，包括行政三人，财务出纳两人，网管一人，门店行政主管四人。”李娜回道。 “加起来一百九十五人，岂不是马上突破两百人了？”凌枫又是一惊，这个增员的速度，自己不是刻意的去压制了吗？怎么人员一下子就快两百了？ “咱们签下冠山海这个全案，都快轰动了你不知道吗？”李娜问道。 冠山海这个项目，因为被传是全h市最好的小学跟初中的学区房，非但很多客户盯着不放，就是同行里也有不少人虎视眈眈的。 房安网成立不到一个月，就能签下这么一个优质全案。让同行很多人都觉得房安网背后实力雄厚，背景甚至是幕后老板应该是超级金主。 为了能从冠山海分一杯羹，也为了加入房安网之后有更好的发展，所以现在李娜也好，门店经理也好，每天都会接到不少面试。 凌枫先前是下了通知，暂缓招人。可问题是同行当中谁没几个老友老同事呢？房安网的经理也不好每一个人都拒绝啊，总得留下三两个熟悉的，又确实之前在行业做得不错的人。 再怎么精挑细选，短短的两三天内，人员也一下子暴增了几十号人。 “放心吧！凌总！每一个入职的新人，我都做了背景调查的，确实有问题的我都否了。现在进来的这批人，起码都是能力不错，为人也不赖的。”李娜似乎知道凌枫担心什么。 “行吧，有你把关我也没什么不放心的。”凌枫想着，反正冠山海这全案也需要人手去主攻，相信李娜的把关，不至于招些歪瓜裂枣过来。 此时在h省房地产中介行业协会的会议室，正召开着每个季度一次的常务理事例会。 今天参会的有会长——美鑫地产的董事长古月明，常务副会长有两位，分别是红星地产的总经理苏梅，我有房的总经理林栋，常务理事会的博源地产的总经理邓晓，还有监事会会长——无忧找房的总经理于大海，常务理事房屋网的总经理姚铭，秘书长郑芳。另外还有协会的两位工作人员，一个负责会议记录，一个负责调试电脑投影等设备。 今天会议的议题有三个，第一个议题是“同行之间应如何做到杜绝挖人”。 首先发言的是红星地产的苏梅，她是h省本地人，约莫三十出头，个子不高，一头烫卷的短发，三角眼，方脸，是行业出了名性格暴躁的铁娘子，只见她站起来，环视一圈，黑着脸说道：“关于同行挖人，我觉得有必要针对某些公司，咱们协会是否出具一些政策来禁止？” 秘书长郑芳是协会外聘的，她并没有在任何一个公司任职，她的职责就是服务好协会的每一位老板。苏梅一发言，郑芳一边把苏梅的提议记录下来，一边问她：“苏总！你所谓的某些公司，能不能有个明确名字？如果真是对方做的过分的，协会可以出面约谈他们的老板。” “约谈有什么用？”苏梅哼了一声，说：“咱们协会就要定下规矩，只要咱们在协会的群里通报过的人，任何一个公司禁止录用。如有公司违反的，协会第一要发通报，说该公司破坏行规，恶意挖人；第二，在该公司没有按照协会要求整改之前，咱们一律封杀他们。咱们代理的项目禁止他们销售，他们代理的项目咱们也绝对不帮他们出货。同时还要报请猪圈局，吊销他们的备案。” 无忧房的总经理于大海不置可否的说：“苏总！咱们行业人员流动是正常的啊！如果光凭我们一个通报，就要在行业封杀离职员工，这样不好吧？” “正常离职的不至于，只是做私单，挪用贪污公款，甚至撺掇员工一起离职的怎么不能封杀？”苏梅盯着于大海冷冷的说。 “我觉得苏总说的对，只要证据确凿的可以封杀。”古月明点点头说。 “咱们还是投票表决吧，争下去没意义！”房屋网总经理姚铭说。 “哪行！表决吧，同意的举手，不同意的不举手！”古月明第一个举起了手。 苏梅，林栋，姚铭，郑芳也都举手了，于大海跟博源地产的邓晓则没有举手。 协会的工作人员赶紧拍照，作为会议记录一起保存。 五比二，提案通过。 “提案通过，那么请问苏总，可以具体说一下目前咱们h市哪个公司存在以上问题吗？我好抓紧跟他们老板协商劝止。”郑芳问道。 “还能有哪个？”苏梅冷笑一声，说：“房安网！” 二十六章 暗流(下) 钱正南从红星地产带了十八个人跳槽到房安网，这事本来也没啥稀奇，哪个公司没人离职呢？ 红星地产在h市有四十来家分店，员工人数六百多人，一下走个十个二十个的，其实无关痛痒。 坏就坏在房安网的名头现在太响了，特别是他们的合伙人制度，本来就让不少想要自己开店自己创业的老油条们蠢蠢欲动。 钱正南从红星地产离职，出于职业道德，他当然不会主动挖前东家的墙角。但是他下面的经理，下面的业务员，红星地产的人主动跟他们联系，他也不可杜绝人家老同事之间的交流。 加上房安网拿下冠山海全案的推波助澜，红星地产一下子又有十多人先后跳槽到房安网。 中介行业就是这样，因为入行的门槛低，跳槽离职更是没啥约束。一个公司有什么风吹草动，是很容易一下子流水几十号，甚至上百好号人的。 如果不是钱正南主动干涉，估计红星地产起码有将近五十号人要跳槽到房安网。 红星地产的总经理苏梅把这一波离职潮全部归咎于钱正南，以及凌枫还有房安网。 对于钱正南，苏梅的做法很不地道，直接内部发文，说钱正南做私单被开除，扣除其所有工资提成不发。还找江湖人士警告钱正南，如果再挖人，就要打断他的腿。 钱正南当然不怕威胁，也相信自己的人品摆在那里，苏梅发什么文件除了证明她自身格局太小之外，并没什么太大意义。 至于扣发工资提成，这事交给劳动局仲裁就行。 苏梅一看钱正南水火不侵，只好转移攻击对象，直接利用自己房地产中介协会副会长的身份，在协会的季度例会上发难。 对于苏梅的提议，美鑫地产的古月明是极其欢迎的。上次温德胜大费周章的找关系把房安网一锅端了，结果没到两个小时，人家全部毫发无损的出来了。并且搞事的人手机全都微信闪退，或者网络崩溃。 古月明当时就震惊了，知道凌枫，知道房安网背后有人，虽然心有不甘，但但也不敢针对凌枫，针对房安网再做出任何不智的行为。 但如果是别人，是别的公司要对付房安网，那可就不关古月明，不关美鑫地产的事了。 现在苏梅跳出来攻击房安网，古月明快要心里乐坏了。他是不敢自己或是以自己公司名义去攻击房安网了，可苏梅的红星地产要提案针对房安网时，古月明是绝对支持的。 古月明是会长嘛，有会员单位提出要针对行业乱象进行整改，进行处罚约束，他有什么理由拒绝呢？ 第一项提案的决议马上就制定出来了，由协会出面，针对房安网的所谓挖人行为，出一份红头文件，一是警告房安网必须遵守行业规则，不得再恶意挖人； 二是即日起，如非原公司正常离职加入房安网的业务员，如将来再从房安网离职，整个行业都不再接收； 第三是，房安网代理的新房项目，在房安网没有整改之前，协会的会员单位不得带看其代理的任何一个项目。同时协会会员单位代理的新房项目，也禁止房安网员工带看销售； 第四，协会会员单位做一级代理的项目，如果房安网同为一级代理的，则开发商必须将房安网除名，否则全体会员将不会再代理该项目，也禁止旗下业务员带看该项目。 决议的第一，第二点其实意义不大，就是恐吓恐吓而已。短期内除了对房安网造成一些舆论的影响之外，并没有太过实际性的约束。 在h市，同行如敌人。哪个公司没有挖过别的公司的人？只是没有房安网那么夸张，造成的影响那么大而已。 真要有从房安网离职的员工，缺人的公司会傻到不要？这第一，第二点真要细细论起来，根本没啥杀伤力。 关键是第三点与第四点，这个影响就大了。 以协会出面，不卖房安网代理的项目，也不准房安网卖协会会员单位代理的项目，还逼开发商不得选房安网做一级代理，否则协会会员单位就封杀其项目。 现在整个h市大概有800多家中介公司，其中进了房地产中介协会的中介公司，大概有400多家以上。进协会的，都是有些规模有些人员的，没进协会仅是些夫妻店，或者近期刚开张不久的新公司。 全h市现在在售的新房项目大概有六十多个，其中协会的会员单位做了总代，以及做了一级代理的项目，起码就有四十个。剩下的十多个项目，要么是尾盘，没什么货了，售楼部仅留一两个人在收尾；要么就是开发商不签代理，直接自己对外销售。 如果协会禁止房安网带看其会员单位代理的项目，也不准开发商给房安网做一级代理的话，那么房安网的新房部，有力无处使，几乎要废了。 而且房安网代理的冠山海，全案代理的期限仅有半个月，如果协会会员单位不做主攻的话，那么可想而知，光靠房安网自身，是铁定完不成十五天出货300套的任务的。 协会还讨论了两个议题，只是相对第一个议题来说，就显得没那么重要了。无忧找房的总经理于大海，没怎么听，他一直在跟凌枫发微信。 无忧找房是全国连锁的代理机构，于大海是从内地被派驻过来h市的。 凌枫是90后，于大海年长一些，86年的，不过两人也许都是从内地过来的原因，倒是比较聊得来。 当看到于大海给自己拍照发来协会决议时，凌枫也是一拍大腿，皱眉叫道：“这下麻烦了！” “怎么了？”马东锡，何思明一起凑了过来。 “卧槽！这个什么卵协会，居然出这种决定？”马东锡一看清内容，第一个叫了起来。 “这谁提议的？”何思明也发愁了，这决议的第三条，只要不是个傻子都看的出来后果很严重啊。 “你们这是怎么了？”郝敏好奇的走过来，拿过凌枫的手机一看，她也脸色大变，歪着嘴角抽冷气，“这是釜底抽薪啊，这帮缺德玩意，不好好干公司，一天到晚就想着坑人！” 李娜也过来，看了看凌枫的微信内容，倒是一副意料中的神情，看着凌枫说：“凌总！木秀于林风必摧之，咱们现在风头一时无两，别人不想着搞我们就怪我了。” “对！优秀的人总会轻易的惹来别人的嫉恨，咱们真要做得一塌糊涂，倒没这些破事了！”凌枫拿回手机，摇摇头说。 “那现在怎么办？”马东锡有点担心，他们做二手无所谓，可惜新房部要受的影响就大了。 “协会成员代理的项目我们不能卖，也不准我们做代理。这不是逼我们以后只能坐全案吗？可是做全案，同行不帮忙出货，光靠我们自己也很难完成开发商的销售任务啊！”郝敏越想越是头痛，先前拿下冠山海，以及组建电销团队的豪言壮语搞不好就要成为笑话了。 “咱们有办法改变协会的决议吗？”凌枫抬头看着众人问。 “那不废话吗？除非你是主管的上级部门，比如住建厅，住建局啥的，那倒是可以找领导疏通一下。”李娜回道。 “既然没办法改变，咱们在这里发愁也没用。既来之则安之，水到桥头自然直。各位，抓紧去筹备你们要做的事吧。中介协会这事，我来想办法解决。”凌枫说完，扫了众人一眼，转身走了。 凌枫嘴上说的轻松，其实内心也是乱的一逼。他发了条微信给于大海，“于总！关于协会这决议，你有什么好建议？” “把敌人变成你的朋友！”于大海回道。 “？？？”凌枫表示不懂，难道自己还要去找古月明，找苏梅临时抱佛脚的求他们取消这决议？ “哈哈哈！就是让你加入协会啊！”于大海提示说。 “我能加入？他们会让我加入？”凌枫有点不相信，协会这帮人刚刚才出决议针对他，怎么可能转身就给自己入会？这不是自己扇自己嘴巴吗？哪有自己人对付自己人的。 “没事！协会的章程里写着呢，只要本市的中介公司，只要注册了，备案了，都可以申请加入中介协会。我当你的引荐人！”于大海回道。 确实按照中介协会成立时的章程来看，协会是没办法拒绝凌枫的申请入会的。 “哪行！兄弟麻烦你了，帮我约一下协会，看他们什么时间方便，我来上门拜访！”凌枫打定主意了，就按于大海说的，打入敌人内部是解决问题的最好处理办法。 真想看看，自己去申请入会时，这帮阴谋家的神色到底有多精彩！ 二十七章 我来入会 挺尴尬的！上午才发文全行业通报封杀房安网，还没等中介协会秘书长郑芳约谈凌枫，下午凌枫就主动上门了，要求入会！ 中介协会是非政府机构，是民间的一个社会组织。它其实对行业只是起到一个规范，互相交流的作用，真正对行业的任何一个公司是没有具体的约束力，也没有处罚权的。 说简单一点，协会是一个民间抱团组织，成立的初衷是行业的几个老板想要集合整个行业的力量去跟开发商洽谈项目，包括佣金点位，追索佣金。 为了掩盖这直白的目的，才美其名曰协会的成立是为了解决行业之间的交流，解决同行之间的矛盾，并组织相关培训，邀请全国知名导师来给行业做培训。 没有行政权，没有处罚权，中介协会能约束中介公司，是因为协会的几位会长，副会长，监事长等人都是h市中介行业规模与实力前十的公司，h市的新房代理市场几乎由他们掌控了70%以上。 出于这个原因，很多开发商还真的给协会面子。要不协会出面禁止会员单位帮他们出货，开发商的销量几乎马上就要下降70%以上。 反过来，协会对自己会员单位的约束力也是体现在你要违规，那么协会会员代理的项目就不给你卖了，开发商也不会找你签一级代理，二级分销更不会走你的渠道。 协会的对开发商以及中介公司的约束力体现在会员单位对新房市场的掌控程度，越多的会员加入，那么协会的这个约束力就越大。 协会当初成立的章程上写的很清楚，本协会为民间机构，任何经工商注册，房管局（住建局）备案，有经营场所，正常运营的中介公司都可以申请加入，且这个加入不受任何人都约束与阻拦，只要填表申请，然后按加入的级别将会费打进协会公户就算加入成功。 按照协会入会标准，省会会长单位，一年是十万，副会长单位是五万，省监事单位是两万。如果到市会会长单位，一年是三万，副会长单位是两万，市监事单位是一万。最便宜的一档是协会会员单位，仅需两千一年。 凌枫直接选的是市会副会长单位，属于h市中介协会的常务理事这一级别的，每月的市中介协会的例会，都有资格参加。省协会的季度例会，也能列席参会。 “秘书长麻烦您把协会的账号给我，我现在就安排财务把钱转过来。同时我们公司的公章我也带过来了，需要签什么协议的，我现在就可以签署并加盖公章。”凌枫笑眯眯的看着郑芳说。 “对！快刀斩乱麻！恭喜秘书长，协会又新增副会长单位一名！”于大海一本正经的祝贺，内心却笑开了花，上午还是敌人，下午就是协会的副会长单位，古月明，苏梅看了会怎么想啊！ “凌总！贵公司还没整改好呢！”郑芳满脸尴尬的喃喃说道，说实话她也不懂怎么拒绝。按照协会章程，新会员加入只是跟她对接，她来拍板就行，不需要其他会员单位，或者省会会长同意的。再说古月明他们哪有时间管协会招收会员这事啊？ “整改？怎么整改？协会的通知我们都接受啊，不得恶意挖人，我已经在公司管理群发了通知的，不信你看！”凌枫拿出手机，打开微信，找到先前紧急发的通知，“接h省中介协会通知，即时起所有人不得从同行挖人，违反者一律开除。” 通知下面是一排整齐的“好！收到！” “这……”郑芳瞄了一眼，还真是，但也不能轻易就答应了，于是又问：“那你怎么保证不再犯？” “秘书长！咱不是加入协会了吗？加入协会就要接受协会的监督管理啊，如果违反，到时协会尽管开除我就是。”凌枫义正严词的说。 “对啊！他们不是交有会费吗？违反协会管理规定的，开除出协会，会费还没收！”于大海继续帮腔。 郑芳实在找不到理由了，总不能现在当着凌枫，于大海的面给古月明或者苏梅打电话吧？ 协会入会会员都要惊动他们，那么她这个秘书长干脆不用做了。 可是不给他们打电话，凌枫这情况又比较特殊，自己现在答应给他入会，回头省会的会长连同副会长，凭他们手中的职位权力是可以罢免自己的。 中介协会虽然是个独立的民间机构，看似不受任何一家公司的掌控。可是她郑芳这个协会秘书长，却是由省会的会长单位，也就是美鑫地产的古月明提名，并在省会的常务理事会议上通过的。 简单一点就是她郑芳其实类似于一名职业经理人，由省会的常务理事会提名并任命。 协会在日常运行中，表明上是不受任何一个会员单位的干涉与控制。但是她郑芳不能不听古月明的指示，否则古月明可以发起动议罢免她。 秘书长郑芳既然心有顾忌，那么做起事来，未免事事都要先考虑省会会长单位，与相关常务副会长单位的看法想法。 这就代表着，私底下协会其实是省会会长单位与个别常务副会长手中的工具而已。 “秘书长有这么为难的嘛？”于大海当然知道郑芳顾忌什么，于是给其打气说，“秘书长放心！协会不是个别会员单位的手中的刀，想砍谁就砍谁。真要有人为难你的，我无忧找房肯定支持你，博源地产的邓晓邓总也肯定支持你。这就两票了，省会常务理事会当中你自己又有一票。其他四个常务理事单位，美鑫地产，红星地产就算投你反对票，还有另外两票我有房的林栋林总，房屋网的姚铭姚总不一定跟他们的。” 于大海说的没错，在对付房安网一事上，林栋与姚铭虽然投了支持票。可那是因为房安网确实动了大家都蛋糕，他们两位见有人牵头，这才随波逐流，搞死一家是一家，他们也正好得利。 不过开掉郑芳，林栋与姚铭没有得到实际好处，他们还真不一定支持古月明与苏梅。 郑芳心里一直盘算着，如果今天不接受凌枫，那么传出去对协会，对她的影响都不好。 第一，别人会觉得她郑芳是否不够独立，凡事都要听从古月明的指示？今天不给房安网进会，是不是明天也可以将别的会员单位封杀踢出会？ 第二，协会的独立性在哪里？有合规进会的申请都能被拒绝，那么协会招收会员的标准是否仅是文字游戏？能否进会还要看美鑫地产或者红星地产的脸色？ “那就填表吧！”郑芳咬咬牙，想着大不了不干得了，总不能让外界将自己传成是某个公司某个人的傀儡！再说好歹自己是个秘书长，连会员入会一事都决定不了，那这秘书长不当也罢。 当凌枫填完申请表并加盖房安网的公章，马上打电话给李娜安排财务将会费打进协会的公户。 昨晚这一切，郑芳加了凌枫的微信，并且将他拉进了协会的会员群。 “欢迎房安网加入协会大家庭，欢迎凌枫凌总成为我们协会一家人。凌枫凌总在本人见证下郑重承诺，房安网自愿接受协会的监督，保证不会做出任何侵害协会会员单位的事，否则将被协会除名并报请相关主管部门吊销其备案资格。”郑芳发了一条欢迎信息。 “欢迎房安网，欢迎凌总入群，一起共同发展，共同繁荣h市中介行业。”于大海紧跟其后。 “欢迎房安网，欢迎凌总入群。一起发展，业绩长虹！”博源地产的邓晓也发了祝贺信息。 协会群里将近四百号人，都是h市中介行的老板们。他们当中有些之前跟凌枫有过交流接触的，也都跟着发了欢迎信息。 有这些人的带动，其他一些跟凌枫没有利益冲突的老板们，也都纷纷发了祝贺信息。 说句实话，房安网在h市的中介行业，就是一颗冉冉升起的明星，凌枫的大名也早都无人不知，想要结交的人多的是。 这会都在一个群里了，他们正好加微信的加微信，调侃的调侃，凌枫又趁机发了两个红包，一下子群里气氛活跃度高涨，一改先前没人说话，或者有人说话也没人接腔的尴尬局面。 现在房安网加入协会，并且自愿接受协会与所有会员单位的监督。那代表着早上协会出的关于针对房安网的红头文件作废。 房安网可以卖任意一家会员单位代理的写项目，反过来会员单位也可以卖房安网代理的冠山海。 其实先前协会出文件不准会员单位卖房安网代理的项目，也就是不准卖冠山海，很多小公司是很反感的，他们都积累不少客户就等着冠山海开盘呢！ 这下可好了，房安网加入协会，那么冠山海随便卖不受协会约束了。 几家欢喜几家愁，协会群里一众老板跟凌枫打的火热，苏梅却在办公室里气得跳脚，“啪”的一声，把手中的iphone砸得稀巴烂！ 美鑫地产总部，董事长办公室，古月明脸色铁青的摔碎一个他最喜欢的建盏。 ps：新书求收藏求票！ 第二十八章 趁热打铁 从中介协会出来，凌枫直接去了公司在国贸的新房部。 华侨城20楼，之前单干的郝敏租了个200平的办公室。办公室是开放式的，只隔了两个小的办公室，剩下的都是工位。 房安网新房部电销团队的三十多号人也在这里上班，每个人一台电脑，一台公司配备的手机，在不停的刷新着网页，不时的在网页上回复客户的咨询信息，或是在接听客户的咨询电话。 新房部直销团队的人有些在经理的带领下出去驻守发单获客，有些则在各大项目带看中。 直销团队留在办公室的不多，就几个新人，其中就有林玲，她们正在听一位经理的培训。 “凌总好！” “老板好！” 看到凌枫进来，不忙的人都站起来打招呼。忙的人，也都不忘向凌枫点点头。 林玲迅速的向凌枫做出一个鬼脸，然后正襟而坐，继续听她的培训。 凌枫微微一笑，走进郝敏办公室。 郝敏正在打电话，不过别人跟凌枫问好她也听到了，现在一看凌枫进来了，赶紧三两句话就把电话挂断，站起身来迎接。 “老板！这是那阵风把你吹过来了？”郝敏边笑边招呼凌枫在茶台旁坐下。 “给你带好消息来了！”凌枫坐下，一五一十将加入中介协会的事说出来。 “那太好了！我本来还在发愁呢，这下可好了！”郝敏喜出望外，忍不住跳起来，单手握拳兴奋的叫道。 “所以放心的去谈项目，签项目吧！”凌枫靠在椅子上，一脸放松的说。 “不过老板，你有没有想过，这事有了第一次难免还有第二次啊！你看看我们是否趁热打铁跟协会里的同行打好关系？”郝敏冷静下来，看着凌枫提出建议。 “嗯~~”凌枫想了一下，确实在群里面发了两个红包，互相说些恭维的话，并不能快速拉近跟同行彼此之间的感情。 “冠山海是咱们的第一个项目，这一战不容有失。如果真能十五天完成三百套销量的话，赵总不是说了可以跟他们集团额外申请再付我们0.5%的佣金吗？”郝敏边转着圈子，边说，“0.5%大概就是400左右的佣金，咱们可以拿出一半来给同行老板们做奖励。” 说完，郝敏拿过一张白纸，一支笔，在纸上给凌枫演算起奖励方案，“老板！咱们可以这样定，从10月1号凌晨一点开盘起，到10月3号晚上12点止，成交最少十五套以上且成交量最高的前五名，咱们给其公司分别奖励30万，20万，15万，10万，5万。同时个人成交最少三套以上，且成交套数最多的前五名业务员，分别奖励10万，8万，6万，4万，2万。两项合计下来，总奖金不过110万，光是这0.5%的佣金里面，咱们还能剩个290万的纯利润呢，更别说作为全案代理怎么样也还能赚的0.5%佣金呢。” 凌枫快速的在心里过了一遍，本来作为全案佣金点位就有4个点，让出3.5个点给分销同行，房安网余0.5个点，大概可以收佣400左右。减去人工开支成本，纯利润约在200万上下。再加上完成任务，开发商额外再奖励0.5个点，这0.5个点400万的佣金是纯奖励不需要任何成本支出的，让出110万给同行，剩余290万，加上全案的200万，那么合计纯利润还有490万。 这只是假设房子都是同行出货来核算的，如果算上房安网自身电销团队，直销团队，以及二手门店自销的话，300套不说多，卖个50套到80套应该还是不难的。 按照冠山海平均单套85平，均价15000元/平，3.5个点的佣金，那么就是最少也能收佣223万到357万。减去提成以及将近，纯利润还能剩个40%左右，也就是90万到143万之间。 再加上刚刚的490万，也就是冠山海这个项目，光是300套的销售任务，就能为房安网带来最少580万到633万的纯利润。 如果卖得好，胜利完成300套任务的，还有余下的300套也能带来同样多的纯利润。 冠山海整个项目将能为房安网带来纯利润1000万以上。 “这样吧！咱们要不不玩，要玩就玩把大的！”凌枫想着，为了防止日后再发生某些公司利用协会针对自己，不如就拿这个项目彻底拉近跟同行的关系。 “老板你说，怎么玩？”郝敏摩拳擦掌的也兴奋了。 “总奖金翻倍，变成220万！”凌枫拿过纸，在上面写道，“公司方面的，增加一家，奖金分别为40万，35万，30万，25万，20万，10万。个人方面的，也增加一个人，分别为18万，15万，12万，8万，5万，2万。同时针对公司方面的，前六名获奖的公司，咱们跟他们签署战略合作协议，将他们变成我们的战略合作伙伴，下一个房安网代理的项目，他们额外可以再获得0.1%的佣金奖励。” 如果房安网仅是一个新公司，跟他们签署战略合作伙伴关系，对于别的公司来说并没有多少诱惑力。 可房安网成立不到一个月就能从美鑫地产，信联行等传统大公司嘴里虎口夺肉，一举拿下冠山海的全案，还是让很多公司惊讶房安网的实力的。 谁敢说冠山海之后，房安网不会继续拿到优质全案呢？不管怎么说，能跟房安网签署战略合作伙伴关系总是不会错的。 优质项目，现在配上高额奖金，再加上可以签署战略合作伙伴关系，这消息凌枫一发到中介协会群里，只是瞬间，又将整个群的气氛引爆了。 “凌总！这个奖励是真的吗？” “凌总！大手笔啊！等着，销量前六肯定有我公司一名。个人前六也少不了！” “凌总！土豪没人性啊！项目什么时候开盘啊？我给你搬小凳子排队去！” “凌总！冠山海之后，贵公司还有别的项目吗？” “凌总！你公司在哪？我等一下来拜访你，顺便签一下一级代理协议。” “对！凌总在哪办公，先要跟我们签好一级代理协议啊！要不我们怎么整合二级分销？” 就连之前在省中介协会投票支持封杀房安网的我有房的总经理林栋，还有房屋网的总经理姚铭，都在加凌枫的微信。 没办法，冠山海这项目本来就不愁卖。现在封杀失败，他们两家公司在凌枫开出如此丰厚奖励条件之下，如果还不主动跟凌枫示好，岂不是跟钱过不去？ 再说他们真要一意孤行，他们公司业务员也不干啊！我有房，房屋网不卖，他们大不了换个公司卖就行了！在利益面前，业务员的忠诚度能值几个钱？ 群里氛围高涨，凌枫应接不暇。协会秘书长郑芳也是心里暗喜，看来她让凌枫入会是无比正确的一件事，你看，现在协会终于像个协会了，大家热情高涨，互相交流，一别以前一潭死水的现象。 至始至终，在群里没说话的只有两个人，一是红星地产的苏梅，继iphone之后，她又摔爆了两个杯子；二是美鑫地产的古月明，这次他又将一个价值数万的建盏又摔了个四分五裂。 生气归生气，古月明毕竟纵横商海几十年，能将美鑫地产从无到有，从一个门店发展到一百来个门店，将公司从h市一隅扩张到整个h省的十三个市县，其能力之强，城府之深肯定非一般人可比。 深深的呼吸几下，古月明拿过手机，在协会群里发道，“刚刚太忙，才看到信息。欢迎凌总入会，欢迎房安网加入协会大家庭！感恩彼此，一起携手共进。” 苏梅看到古月明发的信息，脸色铁青，忍不住骂道，“这个老狐狸！一点骨气都没有！” 不过骂归骂，苏梅冷静下来也在头疼，封杀彻底失败，现在连古月明也出来示好了，她红星地产到底要不要跟？ 如果不跟，她可不敢保证她的员工不会卖冠山海，可是先前她下过命令禁止推冠山海。那么业务员真要卖冠山海，只有两个选择，要么将单挂到别的公司，也就是做私单；要么就是跳槽，离开红星地产，到别的公司去卖冠山海。 不管是做私单，还是跳槽，苏梅还都不能怪他们，毕竟是她自己逼得自己的员工做选择的。 如果跟，像古月明一样向凌枫示好，她苏梅的面子又挂不住。 思前想后的，苏梅最后想了一个折中的办法，她让同样在协会群里的行政经理张茜代表红星地产发了欢迎信息，“欢迎凌总加入协会群，欢迎房安网加入协会，红星地产与你携手并行，业绩长虹！” 按照苏梅的指示，张茜又加了凌枫的微信。没办法！冠山海是房安网的全案，想要卖冠山海，要顺利结佣，必须要先跟房安网签署协议。 如果是小公司，房安网并不会直接跟他们签署分销协议。按照例规，房安网会从大公司当中挑出六家有些规模有些实力的公司签一级代理协议，再由他们签二级，做渠道。 红星地产在h市有四十多家门店，他们的实力规模是可以跟房安网签一级代理的。 当张茜顺利加到凌枫微信后，发信息问道，“凌总！我是红星地产的张茜，请问贵公司的办公地点在哪，我安排我们的渠道总监来前一级。” 凌枫早从于大海哪里知道，先前封杀房安网就是由红星地产的苏梅提议的。当然，凌枫也知道原因在于钱正南的跳槽，以及钱正南底下员工的挖角所致。 本着息事宁人的态度，凌枫给张茜回道，“欢迎！我把我们新房部总监郝敏的微信推给你，你加她跟她对接就行。” 张茜看到信息，抬头看了一眼苏梅，说：“苏总！没有问题了！” 二十九章 好久不见? 9月19号，h市美伦机场，凌枫，马东锡，何思明，谢晓莉，徐佳涵，钱正南，王国文，黄兴一行人正排队登机。 他们要去上海参加20号到23号举办的一场房地产高峰论坛，主办机构是上海奥瑞培训集团。 奥瑞是一家针对房地产中介代理行业培训的机构，成立已经有十多年的历史。他们旗下的几位老师，如邓晓华，李华春，张倩，都是业务实战派出身，最后转为培训岗，对于行业的培训深得全国各地老板的欢迎。 这一次奥瑞在上海组织的房地产高峰论坛请了中介代理行业排行前十的五家公司的总经理，数名国内知名的经济学家，开发商代表，可谓是大咖云集，群星闪耀！ 登机后，凌枫给杨可发了条微信，“今天十一点半到上海，可否一见？” 没等杨可回信息，凌枫就打开飞行模式。留点念想总是好的，杨可到底见或是不见，都等到了上海再说。 九点整的航班，两个小时的航程，等到了浦东机场落地的时候恰好是十一点半。 关闭飞行模式后，手机的微信涌来上百条未读信息。凌枫迅速的瞄了几眼，嘴角上勾，露出一丝微笑，熟悉的头像在闪动，那是杨可的回信，“十一点半，我在2楼的2号出口等你们。” 等你们？看来杨可知道他凌枫不是一个人来的，至于是谁跟她说的，那肯定逃不了马东锡，何思明，谢晓莉三人。 果然没等下机，邻座的马东锡就笑嘻嘻的靠过来，说：“老大！杨可来接我们，说什么让我们轰动一把！” “轰动一把？怎么轰动法，请一群嫩模还是网红来接机？”凌枫不为所动的笑笑。 “等下就知道了！”马东锡一脸的期待。 下机后，拿完行李，凌枫的心情逐渐的紧张起来。 “老大！我怎么看你动作有点僵硬？”谢晓莉明知故问的调侃道。 “哎！久别胜新婚，某人现在紧张了呗！”何思明吹着口哨阴阳怪气的说。 “胡说八道！”凌枫瞪了这些损友一眼，内心却不得不承认，分开的时间不算长，心里对杨可的思念却如向阳墙壁上的爬山虎，肆意张扬的往四面八方生长着。 到了机场2楼的出发厅，在2号出口，杨可的接待果然足够轰动。 7辆法拉利敞篷版488，红色的车身在阳光下各位的耀眼。每一辆488的驾驶座旁边，都站有一位黑色西装带着墨镜的司机。 这一幕吸引了来来往往的旅客，每一个人都对这一排车队投来注目礼。甚至有不少人驻足，拿出手机不停的拍照。 不是法拉利有多稀罕，而是一排法拉利配一排司机，这接人的阵仗有点大，都以为有什么贵人要人或者大明星来沪呢！ 全场最为瞩目的还是杨可，她扎着马尾，鼻梁上架着墨镜，红唇娇艳，一件白色t恤，外面套着件黑色皮衣，下身一条黑色短裙，一双黑色长靴，衬得一双长腿越发的纤细。 杨可就那么一副慵懒的神情靠在一辆红色法拉利拉法的车门旁。 “可儿！”谢晓莉，徐佳涵一见杨可兴奋得尖叫一声就冲了过去。 “师傅！小涵！”杨可把墨镜取下，也满脸笑意的张开双手迎接谢晓莉，徐佳涵两人的飞扑。 “小可！”马东锡张开双手，也想浑水摸鱼跟着冲上去。 “咚！”杨可大长腿一挥，一脚蹬在马东锡小腹，痛的他倒呼连连。 “哈哈哈！活该！也不看看是谁？你也想揩油！”何思明幸灾乐祸的看着一屁股坐在地上的马东锡就是一阵大笑。 “可～～小可！好久不见！”凌枫居然有点结巴，一时摸不准该怎么样打招呼。 如果从时间上看，15号杨可离开h市，今天19号凌枫来上海，短短分别四天两人又在上海相逢，实在算不上好久不见。 可从心理感觉上看，有牵挂的人哪怕离开一天，也会度日如年！ 正如凌枫与杨可，道一句好久不见，确实是彼此内心最真实的写照。 “好久不见！”杨可看着凌枫，眼眸深处的神采逐渐飞扬。 谢晓莉，徐佳涵此时早跑到旁边去了。七辆法拉利488，都是双座的，一位司机，恰好让马东锡，何思明七人一人一辆。 “上车吧！”杨可脑袋一偏，拉开拉法的车门当先坐了进去。 “好！”凌枫绕过车头，在副驾坐下。 “怎么今天那么张扬？”凌枫系好安全带奇怪的问，他知道杨可为人低调，不喜张扬，今天这大张旗鼓的有点反常。 “做出戏！”杨可笑笑也不多说，她确实是在做戏，做给哪些有心人看。她相信今天这一幕，很快就会被拍成图片拍成视频，发到相关人士的手机上，微信里！ “我让你别找我，你就真的四天不找我？”杨可左手搭在车门上，右手握着方向盘，似是漫不经心的问。 “千言万语不抵一次实际行动！”凌枫心道，借着参加房产高峰论坛的理由来见杨可，这事自己就算不说，马东锡那几个鸟人大概也是门清，他还真不信杨可不懂。 “哼！”杨可果然只是轻哼一说，不再多说什么！ 本来凌枫等人在上海的住宿已经在来之前就已经定好了，但是到了上海，用杨可的话说，到了她的地盘哪有再让凌枫他们花钱的道理？一切衣食住行都她包了！ 宝怡华集团旗下的宝怡华大酒店也是上海号称六星级的超豪华酒店。 杨可给凌枫等人一人安排了一间豪华江景大床房，40多平的房间，推开窗户，就是黄浦江那一览无遗的江景。 马东锡偷偷拿手机查了一下，去哪儿的官网上标价都是两千多一晚的。 马东锡把手机给何思明等人一亮，众人看到价格，都是啧啧感叹，果然跟着老大可以沾光啊。 到酒店房间放完行李，已经将近中午一点了。杨可在酒店的三楼拿了个包厢，招待凌枫等人聚餐。 因为坐飞机的缘故，大家的胃口都不怎么好，一顿丰盛的午餐，马东锡等人吃的不多，没一会就说吃饱了叫着回房间休息。 “那么多好吃的，你们不吃了？这不浪费吗？”何思明有点奇怪，自己明明肚子饿得很，他们怎么就不饿？ “走吧！真是不懂事！”马东锡踢了一脚何思明，一脸恨铁不成钢的表情，这傻屌就不能醒目一点不要当灯泡吗？ 最后是半托半拉的，马东锡跟钱正南左右架着何思明将他拖了出去。谢晓莉，徐佳涵跟杨可扮了个鬼脸也跑了，包厢内只剩下凌枫跟杨可两人。 “他们还是那么闹啊！”杨可看着这一幕，不由得会心一笑，放佛又回到了h市那无忧无虑的日子！ “是啊！真希望这种日子能一直持续下去，咱们都不要变。”凌枫心有感慨的说。 “嗯……”杨可点点头，细细品味凌枫话里的意思。 “你近来可好？”凌枫看着杨可的脸庞，总感觉只是四天不见，杨可的神情多了些许坚毅。 那是心里有事，并有决断的一种外在表现。 “事倒没什么！”杨可摇摇头，似乎不愿多说。 看凌枫又要再问，杨可伸手一按凌枫的嘴唇，笑道：“有事，你可愿帮我？” “那是自然！”凌枫拨开杨可的手，毫不犹疑的点点头。 “那今晚跟我去参加个生日会！”杨可想着，今晚就是周思宇的爷爷六十大寿，她自己一个人去未免又要给周思宇机会，不如把凌枫带上，好让他死心！ 第三十章 寿宴风波(上) 周思宇的爷爷，周老爷子周鹏，他60大寿的寿宴，在上海近郊昆山的一处私人庄园里举行。 周鹏儿孙满堂，膝下有儿子三个，女儿两个，孙子八个，孙女六个，还有外孙五个，外孙女两个。 除周鹏的儿孙之外，还有一些旁系亲属，也来了将近三十多人。 周思宇的父亲，现任周氏集团董事局主席周远航，其生意上的合作伙伴，也来了六七位。 周家的世交，也是生意上的战略盟友，上海宝怡华集团现任董事局主席杨家贵，携娇妻幼子而来。 杨可没跟其父亲杨家贵一起来，甚至其父亲都不知道她也会来。 自从杨家贵十年前娶了第二任妻子后，杨可便再也没有跟他一道出席过任何场合。 当一袭白衣长裙的杨可出现在周家庄园大门红毯的时候，杨家贵满脸的愕然。 比杨家贵更要一脸懵逼的是周思宇，他先前本来说要亲自去接杨可的。杨可说不用，自己来就行。 现在杨可是来了，可不是一个人来的。 看到杨可挽着一位年轻男性，周思宇的脸都绿了，只见他一个箭步冲上来，五官有点扭曲，歪着脑袋，声音颤抖的问杨可，“可~~可儿~~他~~他是谁？” “我男朋友啊！”杨可停下脚步，看了一眼凌枫，伸手向他介绍周思宇，“这我发小，我俩从初中开始就一道留学英国的周思宇。” “你好！”凌枫向周思宇伸出右手。 周思宇皱眉，一道打开凌枫的右手，一副不可思议的神情看着杨可就问：“你什么时候谈的男朋友？” “这是我的私事，没有必要跟你汇报吧？”杨可淡淡的回道。 杨家贵此时也走了过来，只见他上下打量了一会凌枫，也是眉头紧锁的盯着杨可就问，“我怎么不知道你交了男朋友？” “爸！”杨可看到她父亲走过来，轻笑道：“你当初娶小妈也没跟我说啊！” “你！”杨家贵一怒，本想发火大声的斥责杨可几句，但想到这是在周家，还有那么多外人在，只好压下心头怒火，一甩手走了。 “你怎么这样跟你爸说话？”凌枫咋舌，他是没想到杨可居然在外人面前直接开怼她父亲，看来两人的关系确实形同水火。 “我一向如此，谁不给我舒服，我便给谁不舒服！”杨可冷哼一声。 “小可！你是开玩笑的吧？你是从哪找来这么一个伴？我是哪里做的不好，你是故意来气我的吗？”周思宇慌了，说话都有点语无伦次的。 他本来今天想要借着杨可在家人面前，特别是他父亲周远航，大哥周思翰，三弟周思远面前长点脸。 上海宝怡华集团的接班人啊，杨可这身份，不比他父亲周远航的任何一位合作伙伴低。 可他千算万算，偏偏就没算到杨可居然有男朋友，并且还带来参加爷爷的寿宴。 “小可！好久不见！”一身藏蓝色西服，领带笔挺，约莫三十出头的周思翰走了过来。 “思涵哥好！”杨可点了点头，她跟周家的子女们都还算熟稔。周思翰是她这一辈子当中最年长者，她自小就叫哥哥的。 “怎么有男朋友了也不跟哥哥说一声，好让哥哥帮你把把关！”周思翰一边跟杨可打趣，一边向凌枫伸出右手，“周思翰！初次见面，有不周之处还望海涵。” “凌枫！”凌枫伸手跟他握了一握，看周思翰满脸笑容，谈吐间从容淡定，一看就是久经人事，在社会上摸爬滚打多年了。 “小可！”二十出头的周思远也跑了过来，只见他一到就张开双手要跟杨可拥抱。 “走开！”杨可笑着一把将他推开，同时指指身边的凌枫，掩嘴笑道：“等下我男朋友生气了打你一顿我可不管。” “啊！你真谈男朋友了！”周思远一脸的惊讶，只见他转圈打量着凌枫，嘴里喃喃评价道，“嗯~~长得不错，身高身材也还行！就是穿衣打扮未免朴素了点！” 凌枫被周思远这一番品头论足的未免有点脸红，他那里是打扮朴素？简直就是没打扮好不好。一条黑色修身西裤，那是京东搞活动199元买的，一件黑色衬衫是利郎搞店庆399元买的，西装稍微贵点，也不过是一千出头，脚上的皮鞋，也不过是299的意尔康。 不过好在凌枫将近一米八的身高，肩宽腰细腿长，活脱脱的就是一个行走的衣架。再便宜的衣服，穿在他身上，都有一种男模走秀的视觉感。 “嗯~手表不错，还算有点品味！”周思远的目光最后停留在凌枫左手腕的一块手表上。 那是近些年来颇受年轻一代富豪们追捧的理查德米勒，陀飞轮jeantodt限量款。据杨可说，全球就发行那么几十枚，她也是好不容易才托人抢到一枚，差不多花了四百多万。 这表是杨可想要送给她父亲的，只是这两年两人的关系越发的疏远，这手表也就一直没送出去。 手表是杨可拿给凌枫戴的，说是给他参加宴会压压场，免得被人小瞧了。凌枫本来不想戴，拗不过杨可，想着也就将就着戴一晚上，宴会结束再还她就是了。 在场的都是识货的人，本来看凌枫穿衣打扮极为普通，心里未免有些轻视。现在经周思远提醒，众人将目光投在凌枫左手腕上，这才惊觉一块表就要四百多万，这凌枫怕不是在扮猪吃老虎。 周思翰，周思宇等周家子弟，虽然一个个身上都是lv，gi，hermes等一线奢侈品，可他们所戴的手表还真没凌枫手上的这一枚贵。 特别是周思宇，他手腕戴的不过是一枚百达翡丽的入门款，价格也就一百万上下。他先前心里还认定凌枫是杨可在外面找来假扮男朋友的，可现在经周思远提醒，一看凌枫的理查德米勒，这才感觉自己还真看走眼了。 如果真是临时拉来的男伴，能有几个戴的起这四百多万的表？肯定是有些实力的，也只有有些实力，有些能耐的人，杨可这才看得上。 为自己找了说服自己的理由，周思宇这会也冷静下来了。看着杨可说，“小可！来了，咱们先去给爷爷磕个头吧！” 说完伸手就要拉杨可，杨可一把拨开他的手，挽着凌枫的手臂边往前走，边说：“我自己去就行！” “好！”周思宇只得点点头，旁边他大哥周思翰冷眼看着这一切，眉眼间有一丝轻视，转身走了。 “二哥！你这曲线救国的方法似乎失败了！”周思远在凑过来在周思宇耳边轻笑道。 “你！”周思宇脸色大变，转身盯着周思远，脸色忽青忽白的，嘴里低声骂道：“你胡说八道什么！” “哈哈哈~~若要人不知除非己莫为啊！”周思远哈哈一笑，转身也走了。 庄园的大别墅里，一楼的中堂，周老爷周博正手持一根拐杖，坐在一张太师椅上，笑呵呵的看着儿孙们给他磕头。 杨可在门口松开凌枫的手臂，几步上前，在一个锦缎上跪下，给周博磕了三个响头，恭贺道：“爷爷生日快乐！小可给你磕头了！” “杨可来了！”周博喜笑颜开的从旁边的茶几上拿过一个红包，递给杨可，“来！爷爷的红包，大吉大利啊！” “谢谢爷爷！”杨可起身恭恭敬敬的接过红包，又回答了周博几个问题，在别的小孩过来磕头时，转身朝门外走去。 待到门外，杨可重新挽起凌枫的手臂就向庄园大门口走去，磕过头就行了，她不打算留下吃饭。 杨可想走，可有人不想让她走。 快到庄园门口时，周思宇拦了过来。 第三十一章 寿宴风波(下) 周思宇原本以为趁着他爷爷的六十大寿，能借杨可在周家扬眉吐气。没想到杨可带了男伴过来，还光明正大的宣告，这就是她的男朋友。 几乎是颜面扫地，周思宇恨不得当场打个洞钻进去。特别是周思远最后说的那句话，以及他大哥周思翰那眉眼间的一抹不屑神色，还有远处他父亲周博似是有意无意的摇摇头，让周思宇恍然醒悟，原来周家人一直都知道他想要借杨可上位。 如果这面子现在不找回来，周思宇很清楚，他在周博心中接班的可能性也就几乎降为零了。 脑子一热，周思宇就拦了上来。 “怎么？你有事？”杨可黛眉一拧，神色冷了下来。 “我们多年相交相识，如今你随便找个男的来就说是你男朋友？”周思宇一脸的不忿，是啊，从小就是青梅竹马的关系，还一道留学英国将近十年，这一份感情难道都是虚假的吗？ “我一直当你哥哥一样看待，并没有任何其他的想法。”杨可冷漠的看着周思宇，不明白这当着这么多人，他非要给自己找不自在吗？ “那他又算什么？你才跟他认识多久？”周思宇满脸的不忿，他不相信杨可回国才不到三个月就能交到男朋友。他断定或许自己做的不够好，或者哪里做的不对，杨可才半路拉来一个男伴刺激他。 “感情是用时间来衡量的吗？没听说过一见钟情吗？”凌枫挡在杨可身前，上下打量起周思宇，心道这人看起来文质彬彬的，怎么说出的话那么幼稚？ 这一幕小闹剧，引起了在场所有人都注意。 杨家贵看杨可被周思宇纠缠，毕竟是自己女儿，本来想要上前询问情况。身旁的娇妻却一把将他拉住，说：“小孩子打闹能有什么事？你去了反而将事情搞大了。” 杨家贵想想也是，周杨两家从他父亲那一辈算起就有交往，彼此小孩也都是看着长大的。如今因为感情有些纠缠，想必也不难解决，自己真要出面，反而显得以大欺小了。 周家人也一样，都在远远的看着，并没人上前干涉。 周思宇内心是慌张的，他一时冲动才拦杨可，没想到杨可说的那么直白绝情，一点面子也没给他。这一幕都给他父亲周博看在眼里，怕是又得减分了吧？ 心中又是慌张，又是愤恨，周思宇索性将矛头指向凌枫，只见他拿起手机，点开微信，打开一个文档，向凌枫面前一晃，嘴里不屑的说：“凌枫！广西北海人士，大学就读于h省h市大学。职业，房产中介。从业时间，不到两个月。现名下无房无车，银行存款不到万元。” “你居然调查我朋友？”杨可脸色阴沉如冰，一双丹凤眼盯着周思宇，声音陡然提高八度，声线都尖了。 “你查的没错，那又怎样？”凌枫觉得好笑，他的背景有什么好调查的？又不是什么犯罪史吸毒史，难道还能要挟他不成？ “就你这家庭背景，从事的职业，以及就业的时间，你能戴的起理查德米勒？”周思宇盯着凌枫手腕上的手表，冷冷说道，“说吧，这表要么是假的，你带个假货来虚张声势。要么你就是吃软饭，不知用了多少甜言蜜语骗来的。” “这表是我送给我男朋友的，你这话是在质疑我包养小白脸？”杨可怒到极致，脸色不红反而发白。 “我没有这个意思，只是他如果不是跟你花言巧语的，你们认识也就顶多个把月，你能给他送出如此贵重的手表？”周思宇自我感觉分析得头头是道，料想着凌枫肯定就是个感情骗子。 其实周思宇分析得不错，现实社会里，还真没认识个把月就送出几百万的手表的。 按常理推断，凌枫还真有可能是个骗子。 可惜这事本来就不能以常理推断，杨可带凌枫过来，确实是想断了周思宇对她的幻想，以及给杨家贵看，没他这个父亲她杨可照样过的很好。 为了衬托一下凌枫的品位，杨可这才随意拿了块表给凌枫戴。 没想到这块表倒成了周思宇评判凌枫的一个证据，早知道这样当初就不应该戴这块表。 现在周思宇这样一说，杨可跟凌枫都有些词穷，一时之间竟然没法反驳。 “我就说吧，可儿你初入社会还是嫩了点，这种下层社会的人都是油嘴滑舌惯了，你一时不察肯定容易上当。”周思宇一看杨可凌枫两人不说话，心中更是坚定了自己的想法。 “凌枫？h市过来的凌枫？”正在此时，一位四十出头，一身行头都是阿玛尼订制，气质儒雅的中年男子走了过来。 “嗯……”凌枫点点头，瞅了几眼这中年男子，感觉有些眼熟，但是又想不起自己是否在哪里见过这个人，甚至是否认识这个人？ “哈哈哈……”中年男子仰头大笑，拍了拍凌枫的肩膀，说：“真是缘分呐！凌小哥，我姓李，叫李恒，是天恒集团的现任董事局主席。” “李恒？天恒集团董事局主席？”凌枫楞了一下，随后一拍脑袋，指着李恒笑道，“懂了！李永钢李叔，他是你父亲！” “对啊！咱们通过电话的，想起来了吧？”李恒提示道，当初他父亲中风幸得凌枫帮忙送医，当时人在上海的李恒，就在电话里跟凌枫通过电话。 李恒一直都想回h市当面感谢他父亲的这位救命恩人，只是上海有一个千亩项目把他给拖住了，这才一直没能回h市。 可谁想到今天在周老爷子的寿宴上，能跟凌枫碰上。 “周公子！”李恒一手拍着凌枫的肩膀，看着周思宇说：“这是我弟，刚刚认的。他要做什么或者他想做什么，我们天恒集团替他背书。不知道这身份，能否让周公子高看一眼，不要为难他。” “这……”周思宇真的很无语，这算什么事？现场认亲，还是认的干弟弟？还要替凌枫的所作所为背书？这小子到底什么来头，能让一个千亿市值的上市公司老总这样维护他。 “哎！李总说笑了，什么高看不高看的。今天本来就是家父寿宴，来者都是客，不分高低尊卑。”周博走了过来打圆场，李恒在上海的千亩项目，周博的周氏集团是合作方之一，整个项目占股差不多有30%之多。 如此重要的一个合作伙伴，可不能让周思宇给得罪了。 “父亲……”周思宇还想再说什么，周博却一摆手，不耐烦的说，“混小子！赶紧滚，给你爷爷磕头去。” 见周博发怒，周思宇不敢再说什么，只好灰溜溜的走了。 “这位，凌～凌小哥！我是上海周氏集团的董事局主席周博，也就是刚刚哪个混小子周思宇的父亲。”周博向凌枫伸手一握，说道：“在上海有什么事，尽管吱声。” “周总好！”凌枫不卑不亢的回道。 “你们这是要走？小可这饭没吃就要走吗？”周博看了一眼杨可问道。 “嗯～给爷爷磕过头了。凌枫第一次来上海，我跟他晚上去黄浦江坐船。”杨可回道。 “磕过头了啊，哪行，你们去吧！”周博也知道刚刚闹了不愉快，杨可要走就走吧，免得留下还不知道会发生什么事呢。 “行，那我们走了啊！”杨可挽着凌枫的手臂，在他耳边低声督促道，“赶紧走，这些人说话太虚伪了，一套套的。” “李总，周总，有空再会。”凌枫被拖着一路趔趄，不忘回首打着招呼。 一直到庄园外上了车，杨可这才松了一口气，拍着胸口说：“哎！好歹跑出来了，这些老狐狸当面跟你笑嘻嘻，背后尽给你下刀子。” “那也不至于，比如那个李恒李总就挺不错的。”凌枫边说边将手腕上的理查德米勒摘下来，递给杨可，笑道：“呐！这玩意还是还你吧，要知道能惹这么多麻烦事，当初我就不应该听你的。” “哼！这玩意是我舅舅送我的，我也不戴，还是给你吧！”杨可没有接。 “那可不行，毕竟是你舅舅送的，怎么能随便送人呢？”凌枫不待杨可多说，就把手表放到车子的扶手箱里。 凌枫执意不收，杨可笑笑也不再坚持。 一路开回sh市区的时候，凌枫的手机“滴滴滴……”的响个不停，拿起来一看，原来是被拉进一个群里了。 这是上海房地产高峰论坛的主办方根据来参会的人，随机组合，按15个人一个小组，总共建了十五个小组群。 凌枫所在的群，群名是275，群主是位南京老板，此时正在群里发着红包，调动着气氛，“各位老板！晚上八点，外滩天外天酒吧，卡座18号见。咱们明天开会之前，先好好的小聚一下。” 看到群里的人都回了“好！”，凌枫想想别人都去了自己不去似乎不合群，于是也回了个“好！”。 第三十二章 275商学院(上) 275的群主，王健桦，南京人，也就四十出头的杨子，小个子，不到一米七的身高，为人豪爽仗义，一脸招牌的笑容，极具亲和力，让人见了不会生分。 王健桦是南京金富贵地产的老板，门店开的不多，也就八家，人员也就一百五上下。专门做高端豪宅别墅，商铺，写字楼的租售。公司做的不大，王健桦好学心很强，每年起码都有三两个月的时间奔波在国内各大同行间交流学习。 这次上海房地产高峰论坛，王健桦跟奥瑞的老总也熟稔，南京跟上海又离得近，更是带了公司十多位管理层一道参会。 王健桦所在的小组编号为第十五小组，群名称275，是他住宿上海天逸大酒店的房间号。 凑巧第十五小组的人有一半都住在天逸大酒店，王健桦在群里一说，便有六七名组员一同到王健桦房间一起交流分享。当说到为群取名称的时候，众说纷纭的半天定不下来，王健桦最后一锤定音，说各位不要再费那脑筋了，既然大家现在都在我这交流，干脆就取名275得了。 众人一听，得，也不用再争辩谁的名字更霸气，或是更文雅了，化繁为简275就275吧，起码好记。 做销售的，聚在一起总得喝两杯。有熟悉上海的组员便提议，晚上到外滩的天外天酒吧小酌两杯，也好在明天会议之前组员们先熟悉熟悉。 凌枫本来答应了晚上同杨可一道坐船游览黄浦江，可架不住全体组员在群里一起喊，谁不来的就不合群，那是要开除出群的。 开除不开除的这肯定是句玩笑话，可如果全组都去了，就自己不去，似乎也确实太不合群。 凌枫一犯愁，杨可多冰雪聪明的一个人，当下就知道他或许有约不好推脱，于是轻笑道：“嘿！你有事就去忙呗，完了晚上陪我吃个宵夜就行，这次换我请了！” 看来杨可还记得她刚到h市的时候，举目无亲的就是凌枫陪她去医院，顺道还请她吃了顿宵夜。 “行！”凌枫其实也想跟杨可多待一会，那就先去酒吧，互相敬个酒没事的就先走，到时再陪杨可逛逛外滩，吃个宵夜也不错。 上海的交通一向都比较堵，从昆山到外滩，晚上六七点的时候更是堵得叫人恼火。 一路开开停停的，待到天外天时，已经八点过一刻。跟杨可道别一声，凌枫走进酒吧。 王健桦等人全都到了，凌枫是最后一个到的。当众人看到凌枫时，都有些惊讶。 在275的群里自我介绍时，凌枫是这样发的，“凌枫！h省h市房安网科技有限公司总经理，现门店六家（营业三家，八正在装修三家），人数两百余人。” 房安网的门店不算多，可人员两百余，这个规模在一二线大城市根本不值一提。可在三四线小城市，勉强算得上是中等规模的公司。 甚至在三四线城市，有些发展了十年八年的老牌中介公司，其门店规模，人员数量还不一定比得上房安网呢。 理所当然的，275的组员们，对凌枫在群里的自我介绍都没什么感觉。可当他们一见到房安网总经理时，本来以为凌枫最少也有三四十岁了，可一看凌枫那还有些稚嫩的面孔，那一副像是刚毕业的学生淳朴打扮，不由得惊呼连连，“凌总好年轻！” “自古英雄出少年！凌总，你果真是少年英雄啊！” “长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。凌总你这么年轻，让我们这些80后，70后，看了好生羡慕啊！” 特别是王健桦，就更是热情了。马上拉过凌枫，就让他坐自己身边，给他一边倒酒，一边问道：“凌总，哪一年的啊？” “94年的！”凌枫边说边举杯跟王健桦碰了一下，一口饮完杯中酒。 “22岁，你这也太年轻了！”王健桦心中暗道，这小子也就比自己女儿大了四岁。 “所以你们都是前辈，都值得我好好学习！”凌枫先给王健桦倒满酒，再给自己倒上，然后举杯向着众人一敬，说：“各位前辈，小可凌枫行业新人，还望以后多多指教。” “行业新人？”有一位身材魁梧的中年男子走过来，举杯跟凌枫碰了一下，问道：“凌总从业多久了？” “两~~~”凌枫怕被人看轻，本来很想说两年，可想想两年前自己还没大学毕业，这样吹嘘也实在没那个必要，于是还是老老实实的回答：“还差十来天满两个月！” 这话一出，又是震惊四座。 “哇~~~从业不到两个月，就能自己当老板，门店六个，人员两百余？你这该不会是从家里继承的生意吧？” “来，凌总，你给我们说说看，你是如何入行不到两个月就当老板，就能做到这个规模的？老子干了五年，也不过四个门店，八十多人。” “凌总！加一下微信，改天到你h市参观参观你们公司！” “凌总，你这入行后是坐火箭的吧？怎么发展得那么神速？” 凌枫没来之前，群主王健桦是主角，凌枫来之后，唯一的主角，或者是众人关注的焦点便只有他凌枫一个。 好在王健桦一点都不介意，因为他比别人更想知道，凌枫是如何做到如同坐宇宙飞船一般的速度发展起来的。 对于众人的疑惑，凌枫一时也不懂怎么回答，只是强调一句，“都是被逼的！” “被逼的？凌总，你这不愿分享的心态不行啊，必须得改！” “对！咱们275群宗旨讲究的是真诚分享，不能有所保留！” “对对对！我们现在都是你的粉丝，赶紧给我们这班老古董讲讲你的创业史。” “这个~~~”凌枫挠了挠脑袋，实在有些头疼。他本来是想听各位行业老前辈交流分享，好学些管理知识，经营经验的。现在倒好，他自己成了焦点，成了别人要学习的对象了。 可他凌枫的从业经历，创业过程有什么好说的？无非就是一群志同道合的人，机缘巧合之下因为前公司老板卷款潜逃了，他们被迫无奈这才出来开店。 h市这个市场，16年新房跟二手的市场又比较火，他凌枫又得李叔等贵人相助，还有红颜杨可帮忙，这才不知不觉就发展起来了。 真要细说房安网有什么值得大书特书的，凌枫还真的一时半会的找不出来。 如果非要逼着他说，那似乎古话当中那句“天时地利与人和”都恰与其当的让凌枫撞上了，这才有了他凌枫的今时今日，有了房安网在h市如神话一般的传说故事。 王健桦是个心思细腻的人，他听完凌枫的叙说，心中门清，知道凌枫就是个幸运儿，他的经历别人根本学不来也走不出。 看到其他人还在缠着凌枫，似乎不满意他的回答，觉得他肯定藏私了。王健桦笑笑，于是举杯给众人敬酒，“各位！凌总的事迹是真是假，咱们真有感兴趣的，可以在本次会议之后，大家一起约个时间到h市参观啊！” “对对对！口说无凭，眼见为实，咱们一起约了到凌总的公司参观学习！” “好！上门学习，才是最好的学习！” “我也报名！” 当下就有四五名组员纷纷举手喊着嚷着，要到h市参观房安网。 “好！我一定全程陪同接待！”凌枫这才松了一口气，感激的看着王健桦，举杯又跟他喝了一杯。 本来今晚的聚会，众人都是兴致勃勃的想要互相交流分享的。现在由于凌枫的缘故，每一个人的心思都在凌枫身上了，都在探讨着他的经历，看看自己公司是否有可取性。 王健桦一直有一个想法，他其实做公司不赚钱。中介门店都是重资产，这两年南京的市场并不好，竞争又大，他公司小招人不好招。又不能抬高待遇去招人，那样无异于饮鸩止渴，待遇高了确实好招人，可是公司没有利润难以发展。 到时好不容易招来的新人学到经验了，一看公司没什么发展前途，肯定又会离职，然后公司又得重新招人，这样公司就会陷入恶性循环——永远都处于招人，留不住人，重新招人这三个阶段，浪费人力财力。 王健桦的想法是想做一家培训公司，但是又有别于奥瑞聘请专业导师，开培训班一样的传统培训机构。他想要联盟整合三四线小城市的中介公司，然后将做得优秀的公司作为榜样，请他们的总经理或者高管出来讲课分享，这样更贴近实战，应该会更受市场的欢迎。 凌枫，以及他的房安网的成长经历，相信一推出来，肯定会震惊行业，王健桦已经想好了，他要尽快到h市参观房安网，然后整理出相关资料，再邀请凌枫当他王健桦第一堂培训课的金牌讲师。 别的讲师，资历老，从业时间长是他们的优势。对于凌枫来说，他的资历浅，从业时间短，恰好也是他的优势。 想到这里，王健桦凑近凌枫耳朵旁，低声说：“凌总！有门好生意，不知道你有没有兴趣一道参与？” 第三十三章 275商学院(下) 按照王健桦的意思，他要成立一个房地产培训商学院，凌枫等中介公司的老板们可以入股。不参与具体的管理，也不领工资，有年终的分红，唯一需要做的就是每年必须给商学院当讲师三次。 一年四个季度，要当讲师三次，也就是平均一个季度最少出席一次商学院的培训。 讲师没有酬劳，但可报销来回机票，住宿以及餐饮费用。 按当前市场，一场300人规模左右的培训会，票价880元/人，总收入大概在27万左右。 支出方面，由于会场费用一般都由当地的邀请方承担。商学院无非就是承担讲师们的机票，住宿餐饮费用。按十位讲师，起码有三到五位都从开办培训所在城市的中介公司邀请过来，也就是商学院顶多承担五到七位讲师的费用，满打满算也就纯支出三万块钱左右封顶了。 还有一些支出就是王健桦以及三名会务秘书的支出，这一块也同样三万左右可以封顶。 算下来，一场三百人规模的培训会，净利润最少也有20万左右。 一个月最少能安排两场培训，一年12个月，减去春节哪个月，也就是还有11个月，总共就是22场培训，总利润将会达到440万左右。 凌枫听完王健桦的规划，心中感叹，怪不得这些年培训机构如雨后春笋一样开了那么多，原来这培训那么暴利。 “王总，商学院可以给我多少股份呢？”凌枫问道。 “凌总想要多少？”王健桦反问道。 凌枫心中想道，这一本万利的生意，又不需要投入什么成本，肯定是多多益善。 “给我10%？”凌枫试探着问。 “哈哈哈…”王健桦放声一笑，他本来以为凌枫最少也得开口要个20%呢？他的心理底线是15%。 可没想到凌枫开口只要10%，王健桦简直是喜出望外，拍拍凌枫的肩膀，点头回道：“那就这样说定了，10%，成交。” 凌枫看着王健桦那一副开心的神情，眼角的皱纹都笑出来了，就知道自己这10%要少了。 不过现在后悔也没用了，能要到10%其实也算不错。按照王健桦一年440万的纯利润，10%最少也能分个四十多万呢！ 当然，凌枫志向不在于分钱。他作为行业新人，特别想全国各地跑，去参观做的优秀的公司的企业文化，业务制度。 想想挂着商学院的噱头，到哪个城市都很受欢迎吧！当地的中介公司老板们，也能互相接触到，彼此交流分享，凌枫相信自己成长将会是飞速的。 看到王健桦不经意间嘴角露出的一丝微笑，凌枫觉得自己不看重商学院的这点分红，那么王健桦应该更不会看重。 连自己一个行业新丁都能拿到10%的股份，不管王健桦怎么捧自己，凌枫还是清楚自己几斤几两的。 除自己之外，王健桦自己也说了，最少还会拉七到八个人进商学院。 那么也就代表着王健桦最少还要让70%到80%的股份出去，加上凌枫的10%，那么王健桦也就剩个10%到20%左右的股份。 整个商学院都由他王健桦一人操办，所剩的股份，一年也就分个四十多八十万的纯利润。 这个分红，却要王健桦常年奔波在全国各地做培训，严格来说，这个付出跟收获是不对等的。 想到这里，凌枫心思明了，知道王健桦做这个商学院必是另有所图。 当着众人的面，凌枫又不好细问王健桦，再说真要问了他也不一定会说。 可真要不问，凌枫心里又痒痒的。那不如先给王健桦灌点酒？男人嘛，一般都会酒后吐真言。 想到此处，凌枫打定主意，不停的给王健桦敬酒，并且鼓动其他组员一起来敬群主。 看到凌枫频频举杯，王健桦也没多想。以为对方是感激他给了10%商学院的股份呢！ 再说凌枫那左一声“院长！”，右一声“王老大！”，把个王健桦叫得晕乎乎的，一时便有点把持不住多喝了几杯。 酒过三巡，看到王健桦脸色潮红，舌头都有点打结了，凌枫办旁敲侧击的“请教”王健桦，这商学院该取个什么名字啊？未来有什么更长远的打算啊！ “商学院就叫275！275商学院！”王健桦觉得组员群叫275了，群里又有他跟凌枫这两位原始股东，那干脆商学院也取名275得了！ 如凌枫所料，王健桦的话匣子一打开就止不住了。 凌枫猜的没错，王健桦借助275商学院，确实有更大的图谋。 他要借助275商学院联合三四线的中介公司，最终成立一个联盟组织，推出一个线上平台来搞加盟，实现新房，二手房，装修，金融等业务整合， 16年的市场，加盟在国内做得还算有些起色的只有21世纪。其他优居，易居房友等加盟品牌，都没太大影响力。 王健桦公司做得不大，但其战略眼光还是看得非常长远。现阶段58，安居客等端口公司，掌握着整个中介行业的端口的上游定价权。 每一个城市的中介公司，其实别看业绩做的多还是少，真要深究起来，都不过是替端口公司来打工。 端口公司不需要开设门店，不需要招聘大量的业务人员，只需要一个城市配置30人左右的团队，就可以服务整个城市端口开设，端口培训使用等需求。 端口公司的成本极低，但是利润极大。并且不受淡旺季的影响，加价与变更套餐的质量，都是端口公司利润新增的常见手段。 中介公司的规模越大，给端口公司的贡献就越大。往往一个三百业务员左右的公司，按照16年的市场价格，端口每月支出最少都会在300元左右，一个月整个公司端口开支就要9万上下，一年就是108万。 多少三百业务员规模的中介公司，做得优秀的，一年大概也就五六百万左右的利润。稍微一般的，年利润也就两百万上下。 端口公司三十人的团队，跑跑中介门店，做做培训，一年就能从这些公司每家赚走一百来万，可想而知这有多暴利！ 如果能推出一个加盟平台，将中介公司尽可能的整合在一起，大家公用一个系统，对外向客户推出类似链家网等外网让客户来浏览点击房源，就能起到类似端口公司的作用。 真能推出这种加盟平台的话，那么就能从端口公司的嘴里虎口夺食，将中介公司所交的端口费变成管理费交到平台。 当然，这个平台费将是端口费的二分之一，三分之一甚至是四分之一。 王健桦这些年走访那么多城市，参观学习上百家优秀公司的企业文化，业务制度，他确实吸收归纳了许多。 未来，中介公司形态将只有三种，重资产靠门店数量抢占市场的传统打法将会慢慢被淘汰，加盟与平台将会是未来中介公司的全新打法。 王健桦未来想要做加盟，做平台，就要先通过275商学院去结交，去整合尽可能多的三四线城市的中介公司。 不去一二线大城市，是因为大城市竞争激烈，21世纪，易居房友，优居等大型加盟公司的主战场也在哪。 王健桦想要走农村包围城市的战略，在自己加盟平台的起步阶段，不适合去跟那些大公司刺刀见红的拼杀。 听完王健桦的这一番“酒后吐真言”，凌枫真觉得今晚来天外天是来对了，这一次出来学习也来对了。 加盟，平台，凌枫深深的记住了这两个行业术语。 等王健桦清醒的时候，再好好跟他请教吧，这会凌枫要走了！ 杨可就在酒吧门外。 第三十四章 表妹派给你 九月下旬的上海，晚上十点半的外滩，气温已经去到20度以下。杨可一件chanel的淡粉色t恤，一条黑色紧身皮裤，一双gi板鞋，一件巴宝莉的米色长款风衣，扎着个丸子头，整个人的气质时尚而又青春。 她走在前面，凌枫跟着后面，穿梭在如织的人流中。似乎是不满凌枫的速度，杨可几次停下脚步，最后干脆伸手一握凌枫的右手，拖着他快步前行。 凌枫也不是故意走的慢，他的脑海里一直回想着王健桦的关于“平台，加盟”这两个词。 h市虽然是首府城市，可按照经济体量，人口数量，城区面积来看，顶多也就是个三线城市。近些年因为北方雾霾严重，pm2.5屡屡爆表，空气质量全国第一的h省吸引了不少北方人，特别是东三省的人过来购房置业。 h市作为h省的首府，配套完善，教育，医疗，就业又均为全省第一。外地购房大军，起码也有四成左右选择再h市购房。 新房与二手房的市场都火爆，中介便如雨后春笋一样开遍了整个h市的大街小巷。 凌枫没毕业想要从事中介行业之前，也出来做了几天的市场调查。据他粗略统计，整个h市中介门店大概一千多家。其中门店有五十家以上的大公司有三家，门店在二十到五十家之间的又有十一家。这些中等以上规模的公司，大概占了五百家左右。 剩下的五百多家，三五家门店，顶多七八家门店的小公司又占了一半左右。剩下的一半，都是那种一两家门店的夫妻店。 但是别小看这种夫妻店，他们往往单店一个月也能做个二三十万的业绩，刨开成本，单店纯利润绝对在十万以上。 小店利润高的秘诀有两个，第一是他们聘请员工根据市场的淡旺季来调整。旺季多招人，淡季裁员，因此工资成本控制得很好。 第二个秘诀是，小公司往往都从大公司挖老员工，又给股份，又给分红的。老员工一来，老板就怂恿着教他从原公司拉拢业务员挂单（也就是做私单）过来。这种单，一般都是三七开，挂单的人拿总佣金的七成，挂单的公司拿三成。 因为获客的成本也不用小公司出，相当于小公司只需要安排签个合同，去半个过户，或者贷款手续，这生意简直是一本万利。 凌枫还在h市的时候，在跟同行交流的时候，稍微有些规模的公司，都深受小公司的这种挂单之苦。想要抓又抓不住，因为没有确凿的证据，挂单的人都是带客看完房之后，就把客户以及带看的物业丢给小公司的联络人了。 客户哪管那么多，在哪买不是买？只要手续能办好，中介费给谁不是他们应该关心的问题。 而且挂单的人往往还会给客户或者业主让利，客户跟业主就更会替挂单的人保密了。如此，大公司就算有后勤跟进，也没办法抓到挂单人的具体证据。 在h市中介公司的门店越多，员工越多，那么背挂单的几率就越大。如目前全市第一的美鑫地产，就有同行私底下议论过，他们每月起码有20%的单被飞到小公司挂单。 凌枫自从知道这个挂单很普遍的情况之后，曾经有思考，如果扩大规模，那么挂单私单就不容易管控。如果不扩大规模，人员跟不上，那么业绩肯定也会固定在某一个节点。 这是一个矛盾，规模越大，总业绩越高，同时挂单私单也越多；如果不扩大规模，总业绩不高，挂单私单就少。 凌枫想要高业绩，但更香控制挂单私单的恶习。那如何去做？ 古人曾经说过，把敌人变成朋友，那么也就没了敌人。按照王健桦所说，如果自己也能在h市推加盟，做平台，把中小规模的中介公司都聚拢在一起，资源共享，自己只收一个管理费，那么也就不存在担心挂单私单的问题了。 同时做加盟，做平台，还有一个好处，那就是能够快速的扩大规模，提升影响力。特别是在新房市场这一块，如果真能联合一两百家中小公司，再去跟开发商谈项目总代，那么相信能获得的佣金点位会更高，开发商结佣也会更爽快一些。 凌枫一路上都在思考这些事情，所以跟杨可逛外滩这才显得心不在焉的。 杨可有些生气，好歹也有些天没见了。现在难得有空，两人被逛个外滩，结果凌枫像是个木头人一样被他牵着走，完全没有半分情趣。 “哎！凌总，你在想什么呢？是想着你那校花还是警花呢？”杨可停下脚步，一甩凌枫的右手，嘟着嘴问道。 “啊！”凌枫一愣，什么校花警花？看到杨可一脸幽怨的盯着自己，凌枫没来由的打个冷战，原来杨可一直都知道他的事啊，只是先前没说而已。 “你想什么呢！我在想着如何做平台，做加盟！”凌枫心里清楚，跟生气中的女人是不能讲道理的，所以解释完了，赶紧开哄，“再说美女当前，我还能有那心思想别人？” “哼！就你会说！”杨可也就做做样子，哪会真的生气？现在一听凌枫说到“平台”，她也来了兴致，“淘宝是个平台，美团也是个平台。你干房产中介也想做平台的话，那么需要的就是it精英，高科技人才咯！” “其实我现在还没什么头绪！”凌枫实话实说，他是今晚才接触到这个“平台”这个词，心中有些大概的想法而已，真要如何干，如何去打造这个“平台”，他心里还是一团模糊的。 “凡事总得有个开头！如果你真想做平台，搞加盟，我可以给你介绍个人才！”杨可很认真的说。 “哦？什么人才？”凌枫看杨可不像开玩笑，也跟着认真起来。 “我表妹！”杨可将凌枫拉到路边，两人站在黄埔江畔，站在路灯底下，细细的聊了起来。 杨可的表妹，她舅舅陈锋的女儿陈帅帅，麻省理工学院的高材生。大学主修的就是人工智能，也就是现在简称的ai。 陈帅帅也就比杨可小一个月，也是今年毕业，现在在美国谷歌实习，职位是见习网络工程师。 陈锋一直想要他女儿回国，陈帅帅却觉得国内技术有些落后，死活都不愿意回来。 父亲的话不停，杨可的话，陈帅帅却一定会听。因为杨可自小就是孩子王，小时候没少带陈帅帅各种捣蛋。再说杨可无论是身材相貌，思想见识，或是学习方面，都远超陈帅帅一头。 可以说杨可就是陈帅帅从小打到的偶像，只要杨可吩咐，陈帅帅就一定会听。 “表妹吗？可她不是在国外吗？”凌枫好奇的问。 “只要你同意，一周内我就让她到你哪报到！”杨可回道。 “可我还不懂具体怎么开展！”凌枫有点犹豫，这有点太快了，他自己都没想好怎么开展呢。 “没事！她是网络工程师，it方面她能给你最好的建议，你只需要将你的想法告诉她，她会给你先设计一个雏形，然后再慢慢修改！”杨可笑道，她可是打定主意了，就然陈帅帅去h市，替她守在凌枫身边。 “可她待遇应该不低，我可请不起啊！”凌枫想着一个哈佛的高材生，还是当下比较热门的it专业的，那年薪起码也得十几二十万美元吧？折合人民币，怕不得每月十万八万的？ “那小事，工资我来付！你只需要这个平台将来做好了，我要10%的股份！”杨可想着，这事就这样定了，你凌枫提出任何难题，我这边都给你否了。 “真确定？”凌枫觉得股份倒是小事，只是真让她表妹放弃谷歌的职位回来跟他干中介？这好像是北大高材生回家卖猪肉，有点大材小用啊！ “你真是婆婆妈妈的，这事就这样定了！”杨可瞪了凌枫一眼，不满的怼他一句。 “行吧！”凌枫有点不大情愿，总感觉杨可这个积极性很值得怀疑。 “那就这样说好了，我现在给她发信息！”杨可兴奋的掏出手机，就要发信息。现在是中国的晚上，由于时差的关系，美国那边恰好是上午了。 片刻后，杨可的手机响了起来，她表妹回信了，只有一个简简单单的一个字，“好！” “行了！到时她回来了，直接去你那报道！”杨可难掩脸上的兴奋神情，仿佛做成了一件什么大事。 “好！”凌枫除了只能点点头，还能说什么呢？ 校花警花？杨可刚刚提了一嘴，虽然凌枫没有回应，她也没继续开展这个话题。但看杨可要将表妹派到自己身边，这监督监视的意图很明显啊！ 第三十五章 资金方捣乱(上) 连着三天的上海房地产高峰论坛，各位大咖，各位嘉宾，各位中介公司的老板们，他们关于行业的见解各有其独特的观点。不过凌枫都没怎么听得进去，他现在满脑子都是如何搭建平台，如何做加盟。 穿插会议期间的，还有邓晓华老师的门店管理等相关培训。这些培训，马东锡，何思明等人倒是听得津津有味，双目放光，看来是受益匪浅。 会议期间，杨可没来找凌枫，或许是不想让凌枫分神。在会议结束的最后一天，杨可在上海最顶级的米其林三星餐厅，请房安网的同事们享受了一顿饕鬄大餐。 回程去机场的时候，杨可没有再张扬，只是安排了两台埃尔法送凌枫等人去机场。 回到h市的时候，已经是晚上十一点多。前来接机的是郝敏，以及两位经理。 郝敏的车，只上了凌枫，马东锡，何思明三人，其余谢晓莉，钱正南等人另外坐别的车。 “郝总！你是有事找我吧？”凌枫并没有让郝敏来接机，现在她这个点自己跑来了，那肯定是有要事相商。 “凌总！我们新房部已经入驻冠山海售楼部，并全权接管整个售楼部的销售以及接待工作。现在的问题是，每天来访的客户很多，都在吵着问我们为什么还不对外销售？是不是打算捂盘惜售？已经有客户举报到住建局了！”郝敏安排人入驻冠山海之后，发现楼盘的火热程度是一天比一天高，如果还坚持原来的销售方针，十一再开盘，会不会闹出什么篓子。 “火热那不是好事吗？那不如我们先提前开售？”马东锡说道。 “真要那么简单，郝总还用来接机吗？”何思明白了马东锡一眼。 新房的事，其实凌枫也不是很懂。但现在他是老板，郝敏既然提出问题了，他就必须要给建议，要给出方案。 “郝总，按你的意思，咱们应该怎么办？”凌枫还是想先听听郝敏的建议。 “这个盘是块肥肉，给我们房安网拿下来了，但是我想着咱们哪些对家应该不会就此罢休。”郝敏有些担心的说。 h市的新房市场一向竞争激烈，每一家公司拿下一个楼盘的总代，都是不得安宁的。今天不是被举报消防不过关，明天就是被举报乱加价。 最恶劣的一种方式是，找一批假客户，去售楼部交钱认购。先锁定房号，然后再让售楼部安排办理银行面签，走按揭贷款。 贷款方式买房的客户，都是要银行面签完了，同时贷款审批通过了，售楼部才会跟客户正式签署购房合同，以及到房管局做备案。 银行面签与审批都需要时间，在审批期间，如本来征信良好的客户，办了网络贷款，或者申请了微信大额的微粒贷，或是支付宝的借呗，在没还清这些贷款之前，银行一般都会拒绝审批客户的按揭贷款申请。 这就有一个漏洞，比如xx公司想要对yy公司总代的一个楼盘捣乱的话，那么xx公司只需要找一百个假客户，每人拿五万去售楼部订一套房，锁定一个房号。然后办理银行按揭贷款，待审批走个十天半个月，甚至是个把月的，才发现全部征信都不过关，这一百名客户再集中退房。 那么此时很容易打乱yy公司的销售计划，因为时间已经过了个八月，客户的热度肯定也降下来了，此时重新找客户销售肯定来不及了。 开发商跟代理商签署的总代合同，正常来说，都是每个月的销售任务，都有很明确的细分的。同时代理商每个月的销控，也不是能多卖就多卖，为了涨价，为了赚取溢价，每个月出货的数量都是提前规划好的。 一百套房，一下子全部要退房。那么最少都会打乱前两个月的销售计划，按照跟开发商签署的总代合同，代理商此时很容易因为连着两个月销售任务不达标，要么被开发商扣除惩罚性的佣金，要么严重一些的甚至是被终止总代资格。 在冠山海，郝敏通过观察，就发现来访的客户互相之间认识的很多，同时年龄段都挤在中80后与90后。 这就有点不正常了，冠山海目前所处的区位是郊区，虽然有传言冠山海将会成为h市最好的实验中学，九小的学区房，但它目前均价15000元/平，明显超出h市新房均价将近3000元/平。 按常理来说，郊区的房子，均价又高，如果是本地人的话，那么肯定是有些积蓄，有些经济实力的70后为主才对。 同理，外地人来h市购房的，都是有钱有闲的60后，70后居多。 现在冠山海售楼部来访却都是年轻面孔，还都吵着马上要交钱定房，来样板房都不看，甚至连售楼小姐的区位讲解都不愿意听，就想着马上交钱。 这猫腻，就表现得特别明显了。 听完郝敏的叙述，凌枫皱眉问道，“郝总！你意思是，咱们的竞争对手还是没死心对吗？” “搞我们的是美鑫地产，还是红星地产？”马东锡思前想后，觉得跟房安网有过节的也就无非是这两个公司了。 “冠山海体量不小，一期就有600套房。不说分销，光是一期的总代，能拿到的总佣金都有个四五千万。重利之下，怕是搞我们的还真不一定是红星与美鑫。”郝敏回道。 “除他们还能有别人？”何思明好奇问道。 “多了去！”郝敏摇摇头，说：“其实在新房市场，红星跟美鑫根本不算什么。他们只是明面上的竞争对手，真正厉害的是在暗处的资金方。” 新房市场的资金方，一般都是民间有着广泛人脉资源的人，他少则掌握几千万，几个亿的资金，多的甚至有北深广上一带财团的支持，能调用十几二十个亿的资金。 资金方不做楼盘代理，他们只做楼盘包销。 比如xx楼盘，销售均价是12000元/平，那么资金方一次性包一栋楼，或者两栋楼，套数在200到300套之间，货值一般在3个亿上下。 资金方按照总货值，分三期给开发商打款。第一期在签署包销合同的当天，先打30%的总房款给开发商；三个月后，再打40%的总房款，六个月后则付完尾款。 在第一期付款的时候，资金方就取得包销房源的销售资格。顺利的话，往往不用到第二期付款，资金方就能将包销的房源全部清完。最差，资金方也能通过销售回款，不用自己额外自己掏钱支付包销款。 这个包销方式，资金方往往会将开发商的价格压低到八折以下，最少能保证资金方能有2000元/平以上的差额可赚。基本上减去营销费用以及各种资金成本，资金方最少也能净赚1400元/平，也就是包销的房源按300套来算，平均单套90平，27000平方，资金方就最少赚个3510万。 3个亿的总货值，投入第一期30%也就是9000万，三个月左右赚3510万，相当于回报率39%，简直就是比走私还要暴利。 当然不缺钱的开发商，也是不愿意被资金方压低价格来包销的。但是如果项目好卖，资金方也有自己的市场营销团队，策划团队，如果他们判定哪个项目能在开盘之后，价格能上涨超过15%左右，他们也会选择包销。 对开发商来说，只要不压项目的价格，项目总跟营销总也是很乐意配合资金方包销的。毕竟包销之后，想当是整个项目的销售任务一下子就完成了，按照包销协议，到期收取房款就行了。至于包销方能不能及时出货，或者到底能不能出货，那就不管项目的事了。卖不完，或者卖不掉的，包销协议到期后，自有资金方兜底。 冠山海这个楼盘，无论是品质，还是未来的区位优势，以及潜在的要成为学区房的传言，都注定了项目只要开盘，销控做好一些，平均每个月涨个五百到一千是没问题的。 也就是三个月之内，冠山海极有可能销售均价达到18000元/平，如果真的被公布为学区房，估计价格涨到20000元/平都不是问题。 可真要涨到20000元/平，整整5000元的溢价，一期600套房源，总面积约莫在50000平，光溢价部分就能赚2.5个亿。这还不算开发商给出的佣金点位呢！减去所有成本，只要能包销冠山海，那么带给资金方的回报，绝对在2个亿以上。 如此暴利，有人想来冠山海捣乱，给房安网下绊子也就是理所当然了。 “郝总！那照你判断，想搞我们的就是外面的资金方，包销方了？那你预估预估，应该是谁呢？”凌枫以及听明白了，只是他还不清楚h市的资金方，包销方都有谁。 “如果我没猜错的话，应该是尊豪！”郝敏想了一下回道。 尊豪，号称有深圳企鹅背景的资金方，他们能动用的资金，最少都在20个亿以上。曾经在16年初，一口气包了荣创某个项目的十栋楼，一下子就花了8个亿。 第三十六章 资金方捣乱(下) 尊豪的财力雄厚，如果任由他们捣乱不管的话，冠山海国庆一开盘，他们找人来锁定房号，然后在十月三号再来集体退房，那这销控就没办法做了，房安网肯定没办法在约定时间内完成三百套的出货。 其实应对这事，郝敏也有办法。 比如说意向购房客户，一次性付款的优先；然后不收定金，要购房必须一次性先将首付款交完，按照平均单套85平，均价15000元来算，单套总价127.5万，30%的首付就是38.25万。 光这两点，就能淘汰绝大部分虚假客户。尊豪财力再强，一百个假客户，每人拿出38.25万，总额就是3825万，一下子拿出将近四千万，他们也要掂量掂量是否值得。 再说郝敏还可以加一条，按揭贷款的客户，交首付的时候，必须附上征信跟流水，售楼部邀请合作银行来现场审核资料，如不符合贷款条件的，一律不得交钱。符合贷款条件的才能交钱，但是一经签署购房协议，会额外加一句，如因客户自身原因放弃购房的，则所交首付开发商可以没收一半。 这一条就可以100%的拒绝虚假客户，想尊豪也不会傻到真要做哪偷鸡不成蚀把米的蠢事。 郝敏担心的是，尊豪如果发现虚假客户这方法行不通，他们肯定会想别的办法。 这就是郝敏半夜来给凌枫接机的原因，作为老板，凌枫必须要给出建议跟方案，否则这等大事，郝敏也不敢擅自做决定。 郝敏想要凌枫去找尊豪，他们现在在暗处，房安网在明处。如果被动的等着他们出招再接招，时效性太差，还不如让凌枫主动登门，看看能不能谈一下合作，或者是互相认识一下，不至于给冠山海捣乱。 对于郝敏的忧虑，凌枫想了一下，说：“郝总！照你所说，咱们明天就对外公布销售政策。开盘当天，一次性付款的客户优先进售楼部。他们选完房后，再到按揭贷款的客户进。按揭贷款的客户，咱们又可以分两个档次，首付50%以上的客户优先进，首付30%到50%的客户最后进。并且将银行信贷经理邀请过来，所有贷款客户必须带上个人征信以及流水，银行信贷经理现场审完资料，再跟他们说能不能交钱。” “至于尊豪嘛~~”凌枫摸着下巴，有点犹豫的说，“郝总你觉得我上门找他们有用的，那我就去！只是我跟他们完全不熟，你觉得我这主动上门真有效果？人家会见吗？” “再说对方真要是存心捣乱的，换我是对方，那么凌总来了我肯定避而不见啊！”马东锡说道。 “按常理来说，他们的大老板肯定是不愿意见你的。底下那些人又做不了主，你见了也没用！”何思明跟马东锡看法一致。 “你俩说的没错！”郝敏点点头，说：“这事还真要找他们的大老板，只要他们大老板点头了，那咱们就不用再发愁了。” “可我不认识他们大老板啊！”凌枫皱眉道。 “凌总，你是不认识，可你的女朋友却认识！”郝敏掩嘴一笑。 “女朋友？哪个女朋友？”马东锡跟何思明异口同声的问，关于凌枫女朋友这个问题，其实他俩现在也没搞清楚，到底是杨可呢？还是警花林木玲呢？ “什么叫哪个女朋友？老子有很多女朋友吗？”凌枫一怒，给马东锡何思明一人脑袋上敲了一拳。 “不多，不多，也就两个！”马东锡，何思明两人都是讪笑着往后躲。 “这谈正事呢，你们别闹了！”郝敏也有些哭笑不得，“凌总你多少个女朋友我不知道，但是你哪小女朋友~~不，你哪警花朋友林木玲，她父亲林天佑，跟尊豪有些合作关系。林氏集团旗下的项目，一大半都是尊豪做总代或包销的。听说林氏集团，还占有尊豪10%的股份，严格上来说，林天佑林总也算是尊豪的小股东。如果有他出面牵线，那么尊豪的大老板你想见也不难。只要能见面，有林天佑这层关系在，想必尊豪不会再动我们冠山海的主意。” “林叔吗？”凌枫有些头疼，一想到林木玲，他就头疼，一想到要利用林木玲的这层关系去让林叔帮忙，他更疼上加疼。 “嘿嘿~~为了冠山海，为了房安网的第一个总代项目，老大你牺牲一下色相又有何妨？”马东锡嘿嘿笑道。 “对对对！又不是让老大你吃软饭，只是让警花帮忙找一下她老爸而已。”何思明也笑嘻嘻的说。 “滚！”凌枫瞪了他俩一眼，不过还是跟郝敏说，“行吧！这事我来出面沟通！” “那就好！”郝敏终于放心了，只要搞定尊豪，在h市也就再也没人能对冠山海搞阴谋，对房安网下绊子了。 第二天一早，凌枫到了公司，掏出手机就给林木玲发微信，“林大警花！在忙吗？” 片刻后，林木玲回信了，“无事不登三宝殿！别跟本小姐来虚情假意的哪一套，有事上奏，无事退朝！” 不知道为什么，跟林木玲聊天，凌枫总感觉自己憋一肚子火。不过现在有事求人，凌枫只得放低身段，说点好话，“没事！就是想你了！” “男人的嘴，骗人的鬼！本小姐信你就见鬼了！快说什么事，还要给犯人做笔录呢，不说我就忙去了啊！”林木玲怼起凌枫，那叫一个干脆利落，根本不给他客套的机会。 凌枫无奈的挠挠头，还是如实给林木玲回道，“有件事，想让林叔帮忙！” “我就说嘛~~你那么好死，会想我？”林木玲的回答，让凌枫可以想象得出在电话的哪头，林木玲肯定是一副不出所料的得意神情。 “你要找他帮忙，直接找他就行了，你不是有他电话吗？”林木玲回道。 “我想你跟我一起去！”凌枫确实不怎么好意思找林天佑，毕竟他跟林天佑确实不算熟稔，如果有林木玲陪着还可以找个理由，说是去林氏集团的总部参观，这样起码不会目的性那么明显。 “不去！你自己去！”林木玲决绝的回道。 “~~~~”凌枫有点无语，这丫头，他真是拿他一点办法都没有，油盐不进的！ 过了半响，凌枫正发愁自己到底要不要给林天佑打电话时，林木玲的电话先打进来了。 “怎么？良心发现了？”凌枫接通后直接了当的问。 “滚！”林木玲在哪头吼他一句。 “什么事嘛~~”凌枫正色问道。 “还不是因为你的事，我跟我爸说了，他说你要有事，直接过去见他就行了，用不着我陪！”林木玲说道。 “你跟林叔说了？”凌枫问道。 “是啊！看你婆婆妈妈的，料想着你还真不一定敢打这个电话，只好本小姐帮你打咯！”林木玲冷笑道。 凌枫无言以对，确实林木玲说的没错。 “你现在就过去吧，我爸就在办公室等着你呢，地址我挂了电话就发给你。”林木玲说完就挂了电话。 片刻后，林氏集团的总部位置发过来了，在h市的cbd中央区，国兴大道的5a甲级写字楼国瑞城大厦。 凌枫内心虽然还是有点不好意思，但毕竟林木玲已经帮忙约了，这会也不好不去。硬着头皮叫了个滴滴，还是抓紧去吧。 半个小时，凌枫到了国瑞城大厦楼下。 林氏集团的总部在大厦的b座，38楼到42楼，都是林氏集团的总部办公场所。 林天佑的办公室在最顶层的42楼，有专用电梯直达42楼。专用电梯的门口，一左一右站着两名黑衣西装大汉。 他们一看到凌枫走过来，便都弯腰点点头，说：“凌总这边请！” 说完，其中一名大汉拿出一张卡片，在电梯门口的门禁处一刷，随着“嘀”的一声，电梯门开了，两名黑衣大汉侧身一指电梯厅，示意凌枫进内。 进了电梯，有名黑衣大汉跟着进来帮忙按了42楼。凌枫看着飞速跳动的楼层数字，心里很想问，这黑衣大汉，为什么知道他姓凌，知道他就是来找林天佑的！ 第三十七章 尊豪退出 国瑞大厦42层，顶楼，1000多平都是林氏集团的办公场所。其中董事长林天佑个人的办公室整整有三百多平，按功能分为三个区，分别是一个可以容纳50多人开会的小型会议室，一个配有茶艺师的会客区，以及林天佑的私人办公区。 凌枫被林天佑的秘书引导着进了林天佑办公室的会客区，此时林天佑正跟一位四十出头的男子在红木茶台边喝着茶聊着天，旁边是一位穿着青花瓷样式旗袍的茶艺师在给两人泡着茶。 见凌枫进来，林天佑微微一笑，指指身边的空位示意他坐下。 “林叔！没影响你们谈事吧？”凌枫觉得如果林天佑忙，他可以到外面先等着。 “都不是外人，不影响！”林天佑摆摆手，示意凌枫无需客气。 说者无意，听者有心。与林天佑相向而坐的男子忍不住侧头打量了凌枫几眼，笑着问道：“林兄！这小兄弟怎么称呼呀？” “小玲的朋友！”林天佑轻描淡写的说。 “你好！我姓凌，单名一个枫字。”凌枫在男子身边坐下，向他点点头打个招呼，伸手跟他握手。 林氏集团的董事长林天佑膝下只有独女一枚，这是整个h市稍微有些头面的人物都知道的事。 现在凌枫能进林天佑的办公室，又得林天佑亲口承认是其女儿的朋友，是个人都明白这“朋友”的关系不简单，怕不是男朋友吧！ “你好！程晓！”男子伸手跟凌枫握了一握。 “凌总在哪高就啊？”程晓觉得能入林天佑法眼的，自身能力再强，也必须要有一个很强大的家族吧？是官家子弟还是某个大企业大财图的二代三代？ “跟同学开了个小公司，叫房安网，做房地产代理。”凌枫颇有点不好意思，这程晓能跟林天佑一起坐着喝茶，怕不是哪位大公司的ceo就是董事长吧？自己一个干中介的，还真有点拿不出手啊！ “房安网？房地产代理？那咱们是同行呢！”程晓哈哈一笑，有林天佑背书，他哪敢小瞧凌枫？就算凌枫现在说他摆地摊的，程晓也不过觉得他是在体验生活罢了，哪会真的当真？ “哦？敢问程总公司大名？”凌枫好奇的问。 “尊豪！”程晓淡淡的说。 “尊豪？”凌枫一愣，赶紧问道：“请问程总负责哪一块？” “程总就是尊豪的老板，大股东！”林天佑不动声色的替程晓回答。 “哦！”凌枫心道，这也他妈的太巧了吧？自己找林天佑的目的不就是想让他帮忙牵线介绍认识尊豪的大老板吗？现在想见的人恰好就坐在旁边。 “程总，你可别看小凌年纪轻轻，他跟李永钢，赵德志，还有我哪老父亲可都是忘年交呢！”林天佑漫不经心的边说边喝茶。 “哦？”程晓是干包销总代的，h省本土十大企业之二的天恒集团，江山集团旗下的房地产项目，尊豪也打过不少交道，这两大公司的初代创始人，李永钢，赵德志的名号程晓自然都听说过。 没想到凌枫这等年纪却是李永钢，赵德志，还有林诗仲的忘年交，这小子难道真有过人的背景？不过以老李永钢三人的性格与家族实力，就是再强的背景，也不是他们三人与其一起结交的原因啊！ 难道是林家女婿的原因？可真是如此，也不至于老李，老赵也跟着一起结交吧？ 难道这小子真有什么过人之处？ 林天佑没等程晓想明白，又说道：“江山旗下的冠山海不正是给了房安网总代嘛！” “哦？那很厉害嘛。”程晓作为尊豪的大老板，他其实并没有具体管业务。对于尊豪名下的包销项目，总代项目，他只负责项目前期的筹集资金，至于具体的运营与操作，自有分管的副总们来分管。 不管这些副总们干的好或者坏，程晓一般都不会中途介入，最终以利润表论英雄。 干得好的重奖，反之则重罚甚至降职调岗。 冠山海这个项目，尊豪的某次高管会议上，曾有某位负责介绍过，这项目给了一个名不见经传的小公司做总代。 这位副总在会议上立下军令状，尽其所能将冠山海这块肥肉抢过来，做不到的自愿降职罚薪。 “程总过奖了，我们房安网成立不到两个月就能拿下冠山海的总代，其实是运气而已。”凌枫此时可不敢在林天佑，程晓两人面前托大，只好托词运气好才能拿下冠山海的总代。 “成立不到两个月？那可真够短的。”程晓又是一惊，他们尊豪在h市好歹也摸爬滚打了好几年，财力雄厚，人脉资源又广，都拿不下冠山海的总代，凌枫的房安网成立不到两个人就能拿下，这是运气的问题吗？ 其实程晓已经明白了，怪不得一个小时前林天佑忽然来电邀他来喝茶。 林天佑自从得癌之后，一直都是深居简出，自己几次找他相商要事他都闭门不谈，只是派了副总跟自己对接。 特别是刚刚林天佑主动强调，老李，老赵以及他们家老林都跟这凌枫是忘年交，感情是在替凌枫背书呢！ 至于目的，还用问吗？程晓是没负责尊豪的具体业务，可是底下副总们怎么抢盘抢项目，有些方法还是他教的呢。 冠山海这个项目，尊豪不能碰！ 林天佑虽然没有直接开口，这凌枫也没说。可是今天三人能在这一道喝茶，原因还用说吗？ “凌小兄弟，果真是英雄出少年啊！”程晓拍拍凌枫的肩膀，举起茶杯跟凌枫一碰，说：“祝凌总项目大卖。” 凌枫心思通透，马上醒悟这程晓既然当着林天佑的面祝贺，那就代表着冠山海尊豪绝对不会再捣乱！ “感谢程总！”凌枫举起茶杯向着程晓敬了一敬，随后一口喝完。 “哪小凌你要不要好好参观一下林氏集团总部？”林天佑看着凌枫问道。 “啊？”凌枫本来想说不用了，可他忽然醒悟，这是林天佑在下逐客令呢。 想着目的已经达到，再留下来，似乎跟这两位亿万富豪也着实没什么共同话题，哪还不如干脆早点走呢！ “好的！哪林叔，程总你们聊，我先去转转。”凌枫点点头，起身走了。 “林总，这小子不错，够醒水啊啊！”程晓微笑着摇摇头，如此年轻就得那么多商界大佬们赏识，这何止是醒水？应该说是运气爆棚啊！ “你不要跟我计较就行。”林天佑笑笑，虽然他是没开口提要求，不过程晓的表态，如果不是看他面子也不会有。 “计较什么？林总你好歹也持有咱们尊豪10%的股份，有些钱你不赚，我也不能强迫呀。反正手心手背都是肉，冠山海不要就不要了，我相信林总你不会让咱们尊豪吃亏的。”程晓举杯一笑。 “那好说。”林天佑举杯点点头，在商言商，程晓在冠山海上面的让步，林天佑肯定要从别的项目上给尊豪给找回来。 今天林木玲给林天佑打电话，说凌枫想见他时，林天佑第一时间就想到，这小子肯定是有求于他。 于是林天佑第一时间让下面人查了一下凌枫以及房安网的境况，当知道房安网拿了冠山海的总代时，他马上就明白凌枫找他的原因了。 这么大一块肥肉，尊豪肯定也盯上了。林天佑判断，凌枫应该是找自己让尊豪放弃冠山海。 林天佑想明白凌枫的来意之后，这才第一时间请了程晓过来喝茶。同时还将凌枫的照片发给安保部，只要这个人到林氏集团，一律坐董事长专用电梯直达他办公室。 凌枫从林天佑办公室出来之后，并没有真的参观林氏集团的办公场所，而是第一时间就坐电梯下楼了。 出了电梯口，凌枫叫了个滴滴，见车没到就在一楼大厅门口抽烟等着。 正抽着烟，一位身材高挑，扎着马尾，白衬衣，黑色包臀短裙的妙龄女子走了过来！ “啧啧～～公众场合抽烟，你这类素质的毛病还是改不了。”这女子走到凌枫跟前就是一顿怼。 凌枫郁闷，这真见鬼了，见谁不好？偏偏这会撞到前女友杨静。 第三十八章 损失惨重的套路(上) 咱俩啥关系啊？这大街上又没设吸烟区，一时忍不住，老子抽颗烟咋了？这一顿怼，莫非是男朋友晚上不行得不到满足吗？凌枫心中腹诽，表面上却还得一本正经的把手上的烟掐灭，小声提示说：“咱俩好像分手了，我有没有素质跟你没啥关系八？” “分手了又怎么样？对于你这种没有素质的行为，是人都可以上来制止！”杨静这理直气壮的，直让凌枫懊悔，自己搭理她干嘛啊？直接走人就是了。 “是是是！你说的对！对我这种人，人人可以得而诛之。那我可以走了吧？”凌枫无奈摊摊手，说完转身就要走。 “站住！”杨静喝道。 又咋了？老子惹不起还躲不开了？凌枫心中郁闷，只得停下脚步，转身看着杨静就问，“杨大小姐，你想干嘛呢？骂又给你骂了，认错也认错了，你这还不满意？” “你什么态度！”杨静瞪了凌枫一眼，上下打量了凌枫几眼，哼道：“你一个干中介的来这干嘛？” “这有什么问题吗？”凌枫一愣，你这话什么意思，感情这里是什么了不得的地方，干中介的不能来？ “哼！这里是整个h市最旺的cbd，整个h市，不，应该是整个h省最牛逼的企业，起码有百分之七八十的总部都设在这个片区。”杨静双手交叉抱着个文件夹在胸前，一副倨傲的神情看着凌枫。 “然后呢？”凌枫不明所以，杨静说的确实没错，这个cbd所处的片区叫国兴片区，为整个h省各大企业各大公司的总部聚集地，可这有什么了不起的？或者说，这有什么好牛逼的？不就个办公区嘛，难道人还分三六九等了？干中介的就不能来这里了？ “我是看你没什么素质，又没什么见地，这边出入的都是高端白领，非富则贵的，不要被人小瞧了。”杨静哼道。 “哦！我谢谢你啊，还那么替我考虑。”凌枫有点哭笑不得，再高端白领也还不是打工的？真要论起收入，自己入行第一个月的工资四十多万，怕是顶的上他们一两年的工资了，当然了，哪四十多万的工资最终没拿到被周泽携款潜逃而已。 “知道就好！”杨静看凌枫似乎并没太在意她说的话，于是挺挺胸，一副骄傲的神情，说：“对了！我现在在h省排名第一的本土企业任职见习行政助理！” “哦！那不错，恭喜了！”凌枫敷衍得很是不上心。 杨静一看又不满意了，沉下脸来，说道：“你瞧不起？觉得一般？这可是林氏集团，香港上市公司，市值一千多亿呢！不比你干个破中介有前途？” 林氏集团？凌枫真想告诉杨静，他刚刚才跟她们林氏集团的董事长林天佑喝完茶下来呢！ 想想没这个必要，跟个女人计较什么啊？想她好歹也跟了自己三四年，现在缘分断了，过往的情意还在，能让她三分就让她三分吧！ 想罢，凌枫笑着摇摇头，努力挤出一副真诚的神情，说：“真没有瞧不起，咱也没那资格瞧不起。我真有事，就这样吧。” 说完凌枫大步走了，前面不远马路边，郝敏开着辆保时捷718敞篷跑车正按着喇叭催他呢！ 看到凌枫径直上了保时捷，看到驾驶座的女子架着墨镜，穿衣打扮都不俗，杨静不禁摇摇头，冷笑道：“哎！干个破中介赚不来钱，现在沦落到要当鸭子被富婆包养了吗？” 好在凌枫没听到，要不还真得气的七窍冒烟。不过这也难怪，大家走的路不一样，见识不一样，思想肯定也会出现偏差。现在的凌枫，其目前的小有成就，就已经不是杨静所能想象的了。 “刚刚那女的谁啊？”郝敏边开车边好奇的问。 “前女友。”凌枫回道。 “我听她说话挺横啊！”郝敏刚刚离得不远，杨静说话盛气凌人的，她听了都觉得不舒服，这小丫头谁啊？居然敢怼她老板？ 现在h市，整个中介行业，谁见了凌枫不得给三分面子？入行不到一月，拿下百万经纪人；入行不到两月创业，公司人数业绩双破百；新房部才成立，就从美鑫信联行尊豪等大鳄嘴里虎口夺食，拿下冠山海的总代，这随便一样拿出来，都是震撼整个行业，足够吹上三天三夜的。 “刚毕业没两个月，见识少一些也正常。”凌枫倒是无所谓，杨静在他心里已经完全成为过去时了。 “对了，刚刚见林总谈得如何？”郝敏看凌枫意兴阑珊的，于是主动转到正题。 “没问题了，刚刚恰好尊豪大老板程晓也在，他当面预祝我们项目大卖。”凌枫回道。 “耶！那太好了！”郝敏粉拳一握，兴奋的叫道。 回到公司，进了签约室，看到马东锡刚刚收了个单，满脸的兴奋，正跟何老二炫耀着呢。 “什么情况？开个单至于兴奋成那样吗？”凌枫坐下点了支烟，这下在自己地盘，应该没人来怼自己没素质了吧？ “这鸟人走了狗屎运，捡了个大单！”何思明轻叹道。 “哦？怎么回事？”凌枫好奇问道。 原来早上的时候，马东锡在公司门口接了个客户，是位30出头的青年，指名要看一套海风和韵的一套别墅。 这别墅大概一周前业主来房安网挂的盘，房号a101，独幢，上下三层，占地500余平，建筑面积300多平，花园大概300多平，带个独立车库。 海枫和苑是h市配套算是不错的别墅区，按照当前市场，成交单价一般在12000元/平左右。根据装修情况，以及送的家具家电，一般单套有20万上下的浮动。 业主给这别墅挂盘价是400万，房安网的人去看过了，简单装修，简单配置，真要卖还卖不到12000元/平呢，封顶也就11500元左右，折合下来总价345万。 因为业主一直不愿降价，这别墅也就暂时没人跟进，一直丢空。 没想到马东锡从上海回来就接到一个豪客，知名就要看海风和韵的别墅，还号称是买来当婚房的，家里逼得紧，必须这两三天就要交钱过户。 这青年是福建人，姓梁，梁启诺。说是家里做建材生意的，来海南准备开厂，谈个女朋友，肚子大了，双方家长都逼着要办酒。 海枫和苑a101号别墅，梁启诺说是半个月前跟别的中介看过房了，当时嫌价格没有谈成。现在家里逼得实在没办法了，贵就贵一点吧，谁叫女朋友喜欢呢。 不过梁启诺忘了保存之前带他看房的中介电话，也没加对方微信，于是只好随便找个中介公司，看看有没有这个房子。 马东锡抽了梁启诺的中华，查了一下系统，一看真有这房子，当下就坐了梁启诺的宝马730去看房。 看完房子回到公司，梁启诺就要马东锡马上打电话给业主谈价格。 马东锡打通业主电话，业主价格稍微有些松动，从之前的400万，下调了8万，现在是392万。马东锡一看，还是比市场价高出将近四十多五十万。本来抽了人家的中华，又觉得跟人家聊得还算投缘，马东锡就想劝劝梁启诺，要不看看别的户型或者别的小区？ 梁启诺一拍胸口，说这房子，他第一次看房的时候带了风水师一起看房的，当时风水师看完房子，就说了一句，“这房大吉，买了财源广进，人丁兴旺。” 最后梁启诺交了两万诚意金在公司，让马东锡再去谈少四万，388万，弄个吉利数字。 “388万，三个点的佣金，就是11.64万啊！”马东锡嘿嘿算计着，刚才上海学习回来，就能做个收佣十一万多的大单，他这会心情可美着呢。 “业主不是不好说话吗？他愿意少四万？”凌枫问道。 “切！就区区四万，业主不愿意，我自己拿佣金垫都行！”马东锡看来是志在必得，想着业主真要一分不让，大不了给客户让四万的佣金，也还剩下七万多呢。 “晚饭你管了啊！”何思明趁机说道。 “晚饭？那是小事！我先去跟业主沟通一下，刚刚梁启诺给我发微信了，如果业主同意让价，为了尽快促成交易，他随时可以转账30万定金过来。”马东锡说完，掏出手机到外面联系业主去了。 片刻后，马东锡几乎是跳跃着冲进签约室，嘴里“耶耶耶~~”的叫着，“成了，成了！业主同意388万，我的佣金一分都不用让！梁启诺，现在就转30万定金到公司，然后我开好收据去送给他。” “叮~~”的一声，凌枫的手机进来一条短信，一看是公司公账的短信提醒，“h市房安网科技有限公司，贵单位尾号为xxxx账号，24日15点40分收入（梁启诺）300000.00元，当前账户余额为xxxxx元。详情请致电95588【工商银行】” “30万到了吧？”马东锡跟何思明都凑了过来。 ps;已发奇幻新书《冥神战纪》，请搜索之后收藏，投票。 第三十九章 损失惨重的套路(中) 30万定金一到，马东锡立马约了业主，让其来收定金。按照转定流程，马东锡让公司的权证人员找房管局的熟人查档。 查档回执单上显示，该房无查封无抵押。也就是俗称的产证在手，随时可以过户。 业主的姓名跟身份证号码，也都在查档回执上显示。马东锡还特意强调，让业主带上房产证原件与身份证过来，公司要核实之后复印存档直至该房办完所有手续。 业主晚上七点半钟到的，他还带了一位妙龄女子，穿着打扮花枝招展的颇为暴露。 一进门，这妙龄女子就各种嫌弃，说，你们公司怎么这么破啊！就一个签约室，连个正经的办公室都没有？ “咱们公司才刚开张，大办公室在装修呢，下次你们来就可以用来接待你们了！”马东锡陪着笑，没办法，为了成单，暂时当回孙子吧。 “客户房子都看过了吗？他定金能付多少钱？十万八万的我可不收，隔壁美鑫地产也催我过去收钱，客户是一次性的，光是定金就能马上给我交一百万呢！”业主姓龙，叫龙其通，江苏人，也就四十上下，瘦高个，短发，脖子挂着大金链，穿着阿玛尼的黑色t恤，牛仔裤配耐克的大气垫鞋。 “龙哥，你们坐！咱这客户也是一次性，定金等会你签完定金协议，出售确认书，咱们财务马上就能给你转30万定金。”马东锡招呼着龙其通与妙龄女子坐下，一边拿份定金协议，以及出售确认书递给他。 “30万？是不是少了点？”龙其通一边接过协议，边看边问。 “将近总房款的10%，这定金不算少了。”马东锡心道，平常客户，能交个三五万定金算不错了，没过户之前先给你转30万，你还嫌少？ “行吧！我可说好了啊，客户违约不买，我可是不退的啊！”龙其通放下协议，看着马东锡说道。 “客户不买肯定不退，可你要违约，也要双倍赔偿。这权益与义务都是对等的。”马东锡肯定的说。 “那就好！不过你还是先打个电话给客户吧，这么大一笔金额，我可不想将来出什么篓子了惹麻烦。”龙其通说道。 “行，那我现在联系一下，龙哥你稍等片刻！”马东锡想想也是，30万可不是小数目呀，转定金之前还是跟客户再确认一下吧。 “梁总！”马东锡拨通了梁启诺的电话，“哪个，我现在跟海风和韵的业主龙哥在一起，就按你说的哪个价格388万，业主净收，你自己承担过户税费，中介费，你没有异议的，我现在就让业主签定金协议，出售确认书，就将你交来的30万定金转给他了！” “没问题，你转吧，不过我不认识业主，这钱出了问题，谁给我负责？”梁启诺在电话里问道。 “梁总你放心吧！我们查过档的，这房子没有查封没有抵押，业主本人带着身份证就在我们公司，能出什么问题？”马东锡觉得梁启诺的担心也属正常，只是他觉得一切都按正常流程来走，该查档的查档，业主的身份证他也当场核实过了，能出问题就怪了。 “行吧，反正我钱是交给你们公司，你们公司作为我的代表来转这个定金，万一，我是说万一业主卷款潜逃了，那这定金你们给我赔就行。”梁启诺说道。 “那没问题，转定金出问题了，肯定我们赔！”马东锡一口应承下来。 马东锡挂完电话后，觉得不放心，又给梁启诺编辑了一条微信发过去，“梁总！你所购买的海风和韵a101号房，现在业主同意388万出售，该价格为净收价，你自己承担过户税费，中介费，你还有什么问题吗？没有的，我公司将把你交来的30万定金转交给业主。转定金之后，业主不卖反悔双倍赔偿，你反悔不买，则业主没收全部定金。” “转定金之后，业主出问题了，你们要承担责任的吧？”梁启诺回信问道。 “那是当然！”马东锡回道。 “那就最后确认一遍，我的30万定金，你们转给业主之后，如果发生任何问题，责任都归你们承担。你们必须垫付30万还我，至于业主方面，我可以配合你们报警追偿。”梁启诺回道。 “可以！”马东锡回道。 “那你转吧，转完了，把定金协议什么的拍照发给我！”梁启诺回道。 “好！”马东锡回完信息，转身喜滋滋的进了签约室。 “龙哥！没问题了，你把房产证，身份证给我，我确认一下，然后复印一份给我，你再把协议签一下，按好手印就行！”马东锡说道。 “行！”龙其通从随身带的包里掏出房产证与身份证一起递给马东锡。 马东锡接过证件，认真的看了一会，然后又打开微信，调出海风和韵的查档回执单，将上面的业主姓名与身份证号码，与手上的房产证与身份证认认真真的对了三遍。 确认证件没问题后，马东锡叫来店面的行政主管，让她帮忙复印房产证与身份证留档。 定金协议与出售确认书早都写好了相关条款，待龙其通签字按手印之后，马东锡马上拍照发给财务。之前的出款审批，马东锡已经在钉钉上打好了，现在只要马东锡将相关协议拍照发过去，财务就可以马上出款。 等龙其通签完字安完手印之后，马东锡问道：“龙哥，给个你的账号，我们财务现在就可以给你出款。” “好！”龙其通侧头向身旁的妙龄女子说，“曼曼！你的卡呢？” “这呢！”名为曼曼的女子盈盈一笑掏出一张银行卡递了过来。 “龙哥！不好意思啊，咱们公司有规定，转定金只能转给业主本人的银行账户！”马东锡有点为难的说道。 “哎！你怎么这么死板，收据我开了，我让你转到哪个卡不都一样吗？”龙其通有点不满的哼道。 “真的不好意思啊，龙哥！这是公司规定，我也不敢不遵守啊，要不出问题了，我一个打工仔哪里赔的起这30万？”马东锡陪着笑坚持要转龙其通本人的卡。 “一点变通能力都没有的？走，咱们不卖了！不是美鑫地产还等着咱们去收钱吗？干嘛非要在他们房安网一棵树上吊死？”曼曼发怒，站起来拖着龙其通的手臂就要走。 “那不是美鑫地产的出价只有382万嘛~~想着多卖6万，恰好能给你买个最新款的lv包包！”龙其通没有起身，反而将曼曼拉回座位。 “这样吧，我也不为难你，你去请示一下你们老板，或者律师什么的，我在收据上面注明，定金打入我指定的某某账户，你看行不行？”龙其通说完，将马东锡拉到一边，在其耳边低声说道，“兄弟！家有母老虎，我所有银行卡的账户余额短信提醒都是发到她手机上的。好不容易卖套房子，我骗她说是300万卖的，想要攒点私房钱，这钱肯定不能转到我的银行卡的，只能转我女朋友的卡。否则赚不到私房钱，这房子我还不如不卖。” “这~~”马东锡也为难了，看这龙其通不像说假话，确实在收据上注明钱打到那个账户，只要业主签字按手印认可了，都是有法律效应的，业主想要事后不认账也不可能。 “那我打个电话请示一下我们老板！”马东锡心想，这30万可不是小数目，还是问一下凌枫为好。 “老大！有个事，你看能不能做？”马东锡打通凌枫的电话，一五一十将事情的缘由给他解释了一番。 “嗯~~应该也行吧，只要业主签字认可的，应该都起法律效应！”凌枫也不大敢确定，于是让马东锡先挂了电话，他找人咨询一下。 凌枫找了个读法律的同学，问了他，业主卖房收定金时，如果定金不转他本人账户，但是转到他本人确认的第三方账户到底有没有法律效力？ 在得到同学肯定的回答后，凌枫给马东锡发了条微信，“不转业主本人账号也行的，只要是他本人确认的账户就行，但必须写在收据上，让他按个手印！” 马东锡看到凌枫的微信，心都要乐开花了，只见他笑着对龙其通说，“那龙哥麻烦你将你朋友的卡号写到收据上，然后再按一下手印！” “行！”龙其通爽快的照做。 马东锡将龙其通签好的协议拿过来拍照发给了财务，几分钟后，名为“曼曼”的女子的短信响了，她拿过一看，眉开眼笑的在龙其通面颊上亲了一口，“亲爱的，钱到了！” “好！”龙其通点点头，拿回他的房产证，身份证原件，站起来跟马东锡握握手，说：“那就这样了，你通知客户准备好尾款，按照约定的时间，两天后去过户！” “好的！那龙哥你们慢走！”马东锡将定金协议，出售确认书都拿在手里，也站起来将龙其通两人送出公司。 带业主开车走了，马东锡回到店里双手握拳高举，兴奋的叫道，“耶~~大功告成~~” “今晚马公子买单吗？”店里十几号人齐声起哄。 “那必须的，今晚马公子买单！”马东锡嘿嘿笑道，“麻辣烫，管够！” “滚~~小气巴拉的~~祝你爆单！”何思明忍不住怼道。 没想到何思明一语成谶！ ps：奇幻新书，《冥神战纪》已发，各位书友请移步支持。 第四十章 损失惨重的套路(下) 房安网的管理群，马东锡的喜报刚刚打完，谢晓莉的喜报也来了，“恭喜谢晓莉组，谢晓莉喜收售单诚意金一枚，预计收佣nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn万！” 这个喜报一下子就让整个管理群都沸腾起来了，按照规矩，喜报都要报上预估收佣多少，这一个n字就代表一万。 谢晓莉这个喜报总共用了28个n字，也就是她这一单预计收佣将最少达到28万以上。 “马东锡走狗屎运也就算了，晓莉姐你这直接吃春药了啊！还让不让人活了！” “晓莉姐你威武雄壮，晓莉姐你霸气外漏啊！” “晓莉姐，求包养！” 群里各种惊叹，感慨，就连凌枫都忍不住发了一连串点赞的表情。 “老大！你在哪？”凌枫刚刚点完赞，谢晓莉微信就发过来了。 “咋了？群里夸你不够，还要私信再夸一轮吗？”凌枫调侃道。 “真有事找你，你在哪？”谢晓莉回道。 “那你来吧，我在二店。”在设置总部之前，凌枫一般都在二店，小小的签约室就是他的办公室，会客室。 “行，那我从三店过来。”谢晓莉所在的三店也就距离二店约莫半小时的车程。 谢晓莉到二店后，没顾得上跟马东锡，何思明两人打趣，直接就进签约室找凌枫。 “什么情况？这火急火燎的？”凌枫示意谢晓莉坐下慢慢说，还给她递了瓶矿泉水。 “是这样的！”谢晓莉接过矿泉水，喝了一口，缓了一口气，说：“这个单子，总价280万，差价加佣金总共有28万。但是业主要一次性，客户也是一次性付款，但客户过户之前只愿意先交5万元的定金，剩下的尾款必须在过户当天，在客户拿到房产过户受理回执单之后才愿意支付全部尾款。” 垫资是二手房业务当中常见的一种业务方式，往往有以下两种情况需要做垫资。 第一种是业主急卖，在还没有客户的情况下，以一个极低的价格卖给中介公司，中介公司在业主将该房做完全套委托公证手续给公司指定的任意一人，同时收到业主留下办理银行按揭贷款所需要的银行卡和密码，还有房产证原件，其他如身份证户口本结婚证等复印件后，中介公司将一次性垫付全款给业主。 这种没有客户的垫资，俗称收购。中介公司往往以一个极低的价格收购这些房源后，再找客户以按揭贷款的方式卖出去，减去各种利息等资金成本，一套收购房最少也能净赚十个点以上，夸张一些的二十个点，甚至是三十个点也有。 这种收购房利润极大，但是中介公司承担的风险也极大。 因为该房只是公证委托给中介公司指定的任意一人，并没有真的过户给这个人。 在该房一天没有过户给真正的客户之前，房产证的产权人不变，在法律上这个房子都还是属于业主的。 该房在过户之前，业主因为其自身原因，被法院查封房产，那么这套公证的房子也同样被判定成业主的有效财产，将会被予以查封。 一旦该房查封，中介公司手里的公证书就完全没有任何意义，变成废纸一本。 只有通过漫长的法律诉讼，要找各种证据，证明该房是业主以及卖给了中介公司，但是因为别的原因导致拖延过户，才有可能解封！ 但是这种可能性很低，法院的判决依据就是以房产证为主，不认合同，不认公证书。 而且法律诉讼的过程很漫长，往往拖个一年半载的稀松平常，夸张一点的拖个两三年也有。 真要碰上这种倒霉事的，最后都是中介公司主动认栽，出一笔钱给查封的债权人以换取对方的解封。 第二种垫资方式是有客户的垫资，这种情况又分两种可能。 一是因为差价过大，中介公司不敢让买卖双方见面，因此在客户交诚意金在公司确认购买意向之后，中介公司再去跟业主谈判，将房子一次性公证购买下来，然后再以业主的委托代理人的方式，将该房过户给客户。 这种方式，从头到尾，买方都不会真正见到业主。所以不管差价有多少，中介公司都赚得稳稳妥妥的。 第二种可能性，就是业主要求一次性，客户只能办理银行按揭贷款支付。 这时就由中介公司出面协商，让业主先收定金后，配合买方先办理银行按揭贷款手续，在客户的银行审批通过之后，在过户当天，由中介公司出资或者找金融公司出资，先一次性垫付全部房款，然后业主再把收取贷款的银行卡留给中介公司或者金融公司，在银行发放按揭贷款之后再收回所垫款项。 这种垫资方式，俗称过桥，相对来说风险可控，毕竟业主的房产证以及过户给客户了，不存在房产被查封的风险。同时客户的银行审批贷款也通过了，并且客户也愿意跟相关出资方签署借款协议，同意先借款付清业主的房款，再以办理银行按揭贷款还给出资方。 当然出资方，不管是中介公司，还是金融公司，在出款前都会查业主以及客户夫妻双方的征信以及大数据。 如发现业主或客户征信很烂，或者大数据查到业主名下涉及多头借贷或者各种官司缠身的，那么中介公司也好金融公司也罢，都不会做这业主的垫资。 只有信用没问题的业主或客户，中介公司或者金融公司才乐意做他们的垫资。一般垫资成本都是万八一天，整个流程办结为止按实际天数收利息，折合每月利息大约两分四，也就是垫资一百万每月利息两万四。 现在谢晓莉刚刚收单的客户，其交易方式就属于第二种有客户的垫资，由于差价太大，不敢让买卖双方见面，只能先跟业主协商将其房子以一次性付款的方式先做全权委托公证收购过来，再以业主委托人的身份卖给客户。 谢晓莉的客户也是一次性付款，定金交了五万，号称过户当天就能一次性付清全部房款。为了证明诚意以及实力，客户还将银行流水与存单打了出来，上面显示客户账上余额有300多万。 以前在颐翠地产的时候，不管是没有客户的纯收购还是有客户的垫资，周泽都很喜欢。 原因就是利润极高，周泽出于赌徒心里，往往都存有侥幸心理，觉得业主房产被查封的事不会发生在自己身上。 房安网刚成立不到两月，谢晓莉知道公司并没有这个实力自己出资做垫资。但这单不做又挺可惜的，毕竟客户也是一次性付款，手续极其简单。 只是手续再简单，也还是存在着风险问题，谢晓莉犹豫着，要不这个单还是放弃不做得了。 “那倒没必要，只要查过买卖双方征信，大数据，如果都没什么问题的，想必也不会有什么风险。公司目前虽然没有这么多资金做垫资，但料想着外面金融公司那么多，找一家来合作应该不难。”凌枫自己也是做业务出身，深知做单不容易，现在难得收了诚意金，就应该想办法做成才对。 “那老大你拿主意，你觉得没问题咱们就做，有问题就不做。”谢晓莉全听凌枫的，他说做就做，不做就不做。 “行，那你先回去收集买卖双方的资料，资金我来找！”凌枫笑笑，示意这事就这样定了。 谢晓莉走后，凌枫想起先前也见过几个金融的老板，其中有家公司叫壹加壹，他们就专门做这种二手房交易的垫资过桥。 翻开微信，凌枫找到壹加壹的老板陈亮，给他打了个语音电话。陈亮很明确的告知凌枫，他们不做这种先付清全款给业主，然后过户，再收客户一次性房款的交易。 壹加壹，包括所有的金融公司，都要求垫资的前提是客户有还款来源。 要么客户必须将其房款跟金融公司做个监管联名账户，只要过户回执受理单出具的当天，金融公司就可以凭着这受理单将联名账户里的房款划走。 要么就是客户正常办理按揭贷款，在银行审批通过之后，金融公司在收到业主留下的收取银行按揭贷款的卡与密码，同时客户又愿意签署借款协议的，金融公司才愿意出款垫资。 如果客户不愿意将其购房款做资金监管，又不是办理银行按揭贷款的，那么想要做成这个单，就只有一种方法——那就是改变性质，干脆当这个单子是纯收购，先一次性跟业主公证买下来，再一次性卖给客户。 转手就能赚28万，又不用积压资金，凌枫想到这里，给谢晓莉又打了个电话，明确告知她这个单的操作方案好就是先收购，再出售。 至于收购的款项，凌枫问了一下财务，现在公司账上有各种佣金，诚意金，定金，房款，约莫在300万左右。 反正收购的手续一天就能做完，接着第二天就能办完过户手续，前后也就三天，净赚28万的生意不可能不做。 三天后，凌枫的这个决定，最终以损失23万作为代价而告终！ 屋漏偏逢连夜雨，马东锡的单子也出了问题，客户带着记者，警察，律师一道上门了。 海风和韵的业主联系不上了，按照协议，特别是客户与马东锡的微信聊天记录，清清楚楚的写着，客户的30万定金如果出问题了，由房安网先行赔付。 三天内，房安网摔了个大跟头，总共损失了53万！ ps;新书《冥神战纪》求收藏，求推荐！ 第四十一章 学费 凌枫终究吃了行业经验太浅的亏，有时候不得不承认，时间就是能力最好的试金石。 假以时日，凌枫或许是块美玉。可时候未到，凌枫充其量是块包着石皮的玉胚。想要露出里面的美玉，还需要时间的打磨。 马东锡这个单子损失30万！ 看起来不可能出漏洞的操单细节，偏偏就漏了一环。 海风和韵a101号房的业主龙其通是个冒牌货，马东锡看似查了所有的资料，包括房管局查档，身份证姓名与号码，房产证原件，这些资料都没问题。 包括龙其通用其所谓的女朋友的银行卡收取30万定金，这确实具有法律效力，这也没问题。 真正的问题出现在身份证头像上！ 马东锡让公司权证人员找房管局查档，回执单上确实写了该房没有查封没有抵押，也有业主的姓名跟身份证号码，可是回执单上没有身份证头像。 这是一个漏洞，正常二手房交易，中介公司与客户往往都是只关心房子有无查封有无抵押，而忽略了一道调取业主的身份证复印件。 因为查档回执单上只有业主的姓名跟身份证号码，那么随便找人做一张身份证，姓名与身份证号码都是业主的，可头像是造假者的。 如果中介公司没有事先获得过真正业主的身份证复印件，或者从房管局调出业主的身份证复印件，那么这个假冒根本无从分辨。 至于房产证，当然也是假的。可房产证上本来就没有真正业主的身份证头像，所以房产证的造假倒是很普遍，只要不拿去房管局，税局，以及银行核实，一般人也看不出真假。 房产证，身份证都可以造假，唯独银行卡造不了假。如果是真正的业主，那么房产证上的姓名，身份证上的姓名，以及银行账号对应的姓名，这三个姓名肯定都是同一个。 造假者确实可以随便搞到一张银行卡，可银行卡对应的业主姓名，这一点他没办法造假。 业主确实叫龙其通，造假者叫什么名字就不知道了。如果当时马东锡坚持，这个造假者是没办法提供龙其通的银行账号的。 还有那个曼曼，银行卡对应的姓名叫张小曼。可当时陪着“龙其通”过来的曼曼，马东锡并没有让她出示身份证，所以根本不知道她的真实姓名是什么。 这一双雌雄大盗，互相配合，将马东锡绕进去，定金不转进业主卡，收据上写的是第三人的账号到底有没有法律效力。 马东锡的注意力成功被对方带歪了，光想着只要业主签字认可，那不管是谁的账号，都有法律效力。 可谁想到这个“龙其通”是个冒牌货？ 他们收款之后就马上失联了，那三十万也在哪个曼曼收到款项之后，不到一个小时内就分六笔转到另外六个账户，每一笔都是五万，恰好是atm上单日取款的最大限额。 接下来，这30万就在内地的六个城市，被人在半小时内取现全部提完。 房产证假的，身份证假的，银行卡是别人的，手机号码是网上买来的，这个局环环相扣，防不胜防，对于经验尚浅的凌枫，马东锡等人来说，只能吃亏认栽。 最后报了警，诈骗30万，这个刑罚不轻，可前提是要抓得到。 马东锡这个单子，还可以说是诈骗，是犯罪，可谢晓莉的单子，就让凌枫哑巴吃黄连，有苦说不出了。 市场价220万的房子，业主要价250万，而客户愿意出价280万来买。 点开什么安居客，58同城，同一个小区，同一个户型，确实报价都跟业主一样是250万。 但是这里有一个可疑的地方，那就是所有的关于这个房子的网络帖子都是一周内发的。 而且发这房子的端口账号，都是刚刚开通不久，其名下就发了这么一套房子。 如果有懂网络，懂58安居客这些端口的，一眼就能看出，这是近期刷的帖子，为了将某套房子价格拉起来而刷的帖子。 那凌枫他们吃亏在哪？ 就是真实市场价220万的房子，房安网以250万跟业主一次性收购下来了，然后先前交了5万定金，出价280万的客户，号称家里有老人生病住院，暂时不要定金也不买房了。 250万收的房子，不要说280万，就是想原价250万也卖不出去。 唯一办法就是降价30万，按照市场价220万去找客户。 公司需要资金周转，凌枫也不敢耗着，只得忍痛降价30万卖出去。 还好没收了客户的5万定金，最终并没有真的亏损28万，只亏损了23万。 如果说马东锡的单子，假冒业主身份，并伪造一系列证件来诈骗取30万定金，那是赤裸裸的犯罪。公司也好，凌枫也好，吃亏在细节问题上没有把好关。 谢晓莉的单子就完全不一样了，先有客户下一个套，出一个明显高于市场价的价格，用高额差价诱使房安网以远超市场价的价格收购客户所要购买的房子。 然后客户毁约不买，定金虽然没房安网没收，可房安网收购的房子也砸在手里了。同时真正赚取差价的人变成了业主，他以一个远超市场价的价格出货给房安网了。 谢晓莉的这个单子，虽然从动机上，可以判断买卖双方是一起的，他们联手坑了房安网一把。 不过人家没有任何违法行为，一切都是光明正大，都有合同约束。再说房产交易，买卖双方那一方违约都不稀奇，总不能拿着刀枪指着买卖双方逼他们必须履行协议。 而且客户演戏演的比较到位，还扔了五万定金给房安网没收，行事细节上完全没留下任何漏洞与把柄。 至于卖方也没有逼房安网来收购，那是房安网为了赚客户差价才来收他的房子，至于成交的价格高低，一个愿买一个愿卖，都是市场行为，房安网最后发现自己买亏了那关卖方屁事！ 话说回来，如果房安网，如果凌枫等人不是把高额差价冲昏了头脑，好好审查一下这个房子的真实市场价格，或许就可以发现一些端倪。 说穿了，谢晓莉这个单子，房安网吃亏全在一个“贪”字！ 针对这两个单子的教训，凌枫召集所有管理层，连夜开了一个检讨会。 重点分析了这两个单子的作案手法，凌枫最终做出两个决定，以后但凡是转定，金额超过五万以上的，查档时除了核实房产有无查封有无抵押，还应调取业主购房时所用的身份证复印件，同时必须身份证，房产证，银行卡，三个证件的姓名一致的才可以转定金。 第二个决定是从即日起，房安网的二手房交易严禁赚取差价，一律只能按照市场行规收取买方的3%中介费。 这第二个决定，会上有不少人反对。觉得差价能收得回来，干嘛不收？天底下所有销售，有那个行业不是赚取差价？ 专卖店里的衣服，在广州的批发市场里，可能只卖三两百，可到了h市的购物广场，就要卖个一两千，这算不算差价？ 码头上小贩跟船夫收的海鲜可能只有十块钱一斤，可到了五星级酒店的餐厅，可能就要三五百一两，这是不是差价？ 面对经理提出的异议，凌枫苦笑着摇摇头，说：“衣服也好，海鲜也好，你们只看到换了个地方价格确实涨了。可你们没考虑到人家的运输成本，损耗成本，以及最终销售出去的人力成本。咱们卖房子，卖的都是现成品，不需要运输，也不需要担心损耗，只需要耗费人力将其出售。所以咱们赚取3%的服务费，就已经足够了，没必要为个差价，骗完买方骗卖方。” “我赞同老大的说法！咱们要做就做老百姓安心购房的品牌，不能干赚取差价的黑中介。”何思明也站起来附和凌枫的决定。 “如果咱们一直秉着吃差价的经营方针，在未来，相信咱们被人设套的现象还会再发生。如其提心吊胆的赚差价，不如将买卖双方服务好，安安心心的收3%的中介费。”钱正南也支持凌枫的决定。 最后凌枫一锤定音，“这是公司的百年大计，如果认可我，认可房安网的就支持。或者另有想法的，那就只做朋友不做同事也罢。” 凌枫说的决绝，参会的经理，想想日后只要把服务质量提上来了，不靠一单赚大钱，靠薄利多销，把口碑做出来了，业绩应该也不会下降。 于是全体经理一致通过，即日起，房安网的二手房交易，只收3%的中介费，不赚哪怕一分一毫的差价。 规矩定好之后，对于马东锡，谢晓莉这两个单子的损失，必须有人负责。 看马东锡病怏怏的一直坐在角落里耷拉着脑袋，凌枫轻咳两声，说：“针对海风和韵a101号房的损失，我要承担主要责任。当时老马问了我的，跟我确认转定金能否转到非业主卡。如果我当时能提醒一下老马，让他查档的时候，同时查一下业主购房时所留的身份证复印件，估计就能当场拆迁哪个假业主了。因此这损失的30万，我个人承担15万，鉴于本人现在经济紧张，特申请分期以工资提成还有分红的方式逐月扣除。” “好！”李娜点点头，快速的在会议记录上记下凌枫的这个决定。 “老大！这事哪能怪你？都是我不够严谨，光想着开单，光想着有11万的佣金了！”马东锡眼睛赤红的站了起来，他是知道凌枫肯定要就这事做出反应的，但他没想到凌枫是自罚，并没有多说他一句，这就令他更难受了，毕竟他才是当事人，也是第一责任人。 “我~~我也认罚15万！”马东锡咬咬牙，家里的拆迁款快下来了，实在不行跟他父母先借着，将这损失给补上。 “态度不错！念你入行尚浅，这事你承担个五万就行。”凌枫笑了，他要的是马东锡能长个教训，五万足够了。 损失30万，凌枫跟马东锡合共认领20万，还剩下10万就只能让公司承担了。不过凌枫是大股东，马东锡也有股份，所以这十万，其实他们两人加起来又起码承担了四五万。 真正让其他股东，如何思明，谢晓莉，郝敏等人承担的，也就只剩下区区的五六万。 当然这个不是钱多钱少的问题，而是作为公司负责人，作为大股东，凌枫应该体现出来的态度，但凡公司出问题，绝不推卸责任！ 马东锡单子，凌枫起一个把关不严的责任，自罚了十五万。对于谢晓莉的单子，总共亏损23万，凌枫也要承担同样的责任，认领十一万五千元。 谢晓莉站起来，主动说她要跟马东锡一样，也要承担个七八万啥的。凌枫伸手制止了她，觉得她这个单，买卖双方的套路太深，她看不出也属正常，如果这样也要让她承担责任，那以后谁还敢收单做单？万一出问题了，钱赚不到是小事，都要自罚认赔的谁受得了？ “可我毕竟也有责任！”谢晓莉面红耳赤的还想争辩，凌枫却摆摆手，说：“你要真觉得愧疚，就接下来连着三个月都做团队第一名，为公司多创收，那样也算挽回损失。” “可~~”谢晓莉不依不饶的还要再说，何思明却一把将她按回座位，在其耳边低声说道：“晓莉姐！老大这是在收人心，你非要搅和吗？老大座位公司负责人，他要承担责任那是天经地义的事。而你名义上只是个经理，如果你也非要承担责任，那其他经理怎么想？是不是但凡他们流程没错，但确实公司遭受损失了，他们也要跟着自罚吗？那这样谁还敢去做事？” “可马东锡也承担了的~~”谢晓莉是明白这个道理，可同样被骗受损，马东锡承担了责任，她却一点责任不用承担？这双标对待，是将她谢晓莉当外人了吗？ “晓莉姐！老马是个拆迁户，家里财大气粗的，承担个十万八万的那是小意思。再说谁不知道他跟老大穿同一条裤子的，完全个跟屁虫似的。这会出事，他也要承担责任，这是老大大义灭亲，才显得老大公正公平绝不徇私包庇啊！”何思明耐心的给谢晓莉解释。 听到何思明这样解释，谢晓莉心中虽还有不甘，但也好歹平静下来了。 散会后，凌枫找了林木玲，损失53万，可不能就当交学费了。他要跟警花一起商量一下，看看有什么办法查出一些蛛丝马迹。 第四十二章 分析 凌枫的邀约，林木玲欣然应允。出发前，林木玲特意交待凌枫，把马东锡，何思明两人叫上。 凌枫好奇，平常这丫头不喜身边有灯泡！怎么今天变了性子，还让带上马东锡，何思明？ 约会地点是林木玲选的，定在希尔顿，34层的海景自助餐厅。 凌枫三人先到的，到预订的位置没坐一会，林木玲也来了。 她不是一个人来的，带了两位女伴。都是短发的女生，区别只在于一个圆脸，体态丰盈一些，另一个鹅蛋脸，身形瘦削一些。 丰盈与瘦削只是相对而言，其实这两位女生无论是相貌还是气质，都没比林木玲差到哪里去。马东锡跟何思明两人的眼神，一下子就有些热切了。 他俩几乎是同一时间起身，拉开椅子，让林木玲三人坐下。 林木玲三人都是穿着黑色西裤，着一双黑色圆头皮鞋，上身是一件白色长袖衬衣。一看三人这统一的打扮，就知道她们三人都是同事。 果不其然，才坐下，林木玲就指着圆脸的女生，向凌枫，马东锡，何思明三人介绍说：“这是我同事兼好闺蜜，户籍科的，姓吴，双名媛媛。” “你好！”凌枫三人都点点头，马东锡这家伙还伸手非要跟人家握一下。 “这也是我同事兼死党，跟我一样都是经侦科的。姓周，周广丽。”林木玲介绍完鹅蛋脸，何思明这次倒是抢先伸手要跟人家握手。 林木玲左右一看，马东锡正跟吴媛媛加微信，何思明也正掏出手机要扫人家。 “干中介的都油嘴滑舌的！姐妹们别被糖衣炮弹给迷了心窍啊！”林木玲伸手揽过吴媛媛跟周广丽的肩膀，左右瞧了一眼马东锡，何思明两人，轻笑道：“两位警花都单身，我立这么大一个功劳，你俩就没点表示？光顾着讨好我姐妹？无视我这月老？” “哈哈哈~~好说，好说！”马东锡赶紧拿出手机，就给林木玲发了个200元的红包。 何思明一见，这时说什么也不能也不能落于人后啊，于是赶紧也给林木玲发了个200红包。 “哈哈！你俩就那么俗吗？这搞得我好像拉皮条呢还是卖姐妹呢？这多不好意思啊！”林木玲爽朗大笑，一边却不忘将红包收了。 “小玲！你说什么呢！怎么感觉老娘被你卖了还帮你数钱？”吴媛媛握拳锤了一下林木玲的肩膀。 “就是！等等你收的红包必须分我俩一半，否则咱就上纪检举报你敲诈勒索兼贩卖花季美少女！”周广丽靠了过来，嬉笑着伸手拧向林木玲的腰间嫩肉。 林木玲三人闹成一团，笑得花枝乱颤的。凌枫一看邻座的人都有些不满了，纷纷投来不满的目光，赶紧正色道：“哎哎~~这好歹五星级酒店，你们这又打又闹的，等会服务生过来请你们出去就难看了。” “不怕！”林木玲无所谓的笑笑。 “你就是凌枫吧？”吴媛媛带着微笑看着凌枫，掩嘴轻笑道，“你难道不知道这是你媳妇家的产业吗？” “啊！”凌枫一愣还没反应过来，林木玲却赶紧伸手捂住吴媛媛的嘴，嗔怒说：“你瞎说什么呢！谁是他媳妇了？” “哎哟！你还不好意思了？你不是说，都回家见过家长了吗？这会又急着否认了？”周广丽伸手一刮林木玲的脸颊，笑道：“你还脸红了！” “哪有！你们瞎说，我不理你们了！”林木玲一边说着，一边却在偷瞄凌枫的神情。 三个女人一台戏，凌枫这时哪敢插嘴接茬？只得讪讪笑道，“林叔产业真广，希尔顿也有投资，h省第一民企的名头果然不虚。” “小玲啊！以后咱来这吃饭，是不是报你名字可以挂单啊。”马东锡笑道。 “挂单最后不也得结账？多麻烦烦啊！还不如让小玲直接给你打个骨折。”周广丽笑道。 “对！给你打个骨折！让你还想着来占便宜不！”吴媛媛搭话说道。 “好了，好了！都别闹了，咱们取餐吃点东西吧！”虽是自家的产业不用担心被服务生请出去，可好歹自身的形象也要注意，林木玲决定收敛一下，还是好好吃饭吧。 “媛媛！咱们去取餐吧！”马东锡自来熟的功夫，还真是令人不得不佩服，这才见面不到十分钟，称呼就那么的熟络。 “好！”吴媛媛点点头，起身跟马东锡去取餐。 “那咱两也去？”何思明一看，也招呼周广丽一道跟上。 有他们四人取餐就够了，凌枫，林木玲恰好可以聊一下案子。 “你报警了吗？”林木玲问道。 “报了！不过我看这种经济诈骗，一般都会拖很久也查不出个所以然！”凌枫摇摇头，说：“所以我才约你出来，看对这事，你有没有什么好的建议？” “先报警立案是必须的！”林木玲想了一下，说：“至于你说经济诈骗一般拖得很久，这也不尽然。主要还是看案子的社会危害性，你这种个人的，相对那些容易造成群体性事件的，肯定会有些延后。毕竟警察也有人手不足的时候，不可能每个案子都安排专人去跟进，哪样得需要多少人手才够？原则上我们都会分一个轻重缓急，然后再一个一个案子的去解决。” “那现在你的建议是什么？”凌枫也理解警局也会人手不足，不可能每个案子都安排专人马上去解决。 “这事你按程序来走，确实会很慢！这样吧，我介绍我师兄你认识，他是警局里面负责it的。”林木玲想了一下，说：“我想着，这骗子骗了你们三十万，按常理来推测，不说h市，就是整个h省也是小的很，我相信他们应该已经出岛了的。” 林木玲这个分析也有道理，骗子得手之后，肯定不会在原地逗留，他们应该在当天，或者最迟第二，第三天就肯定离开h市，离开h省回大陆的了。 h省因为地理位置比较特殊，要出岛只要两个途径，要么飞机，要么坐船。有人说，不是还有火车跟大巴吗？不好意思，就是火车跟大巴，也要到港口转运到船上，然后由船装载运回大陆，靠岸后再把火车或大巴卸下来。 坐飞机不用说，安检特别严，相信骗子应该不会选择这个离岛方式。 相对宽松一些的，就是坐船。虽然同样也要凭身份证登记买票登船。但安检的力度，确实比机场要宽松许多。 骗子如果要离岛，百分之八九十都会选择坐船离岛。 那么只要设定一个时间段，专门查那几天的出岛旅客，应该会有所收获。 现在的关键，是凌枫等人并不清楚骗子“龙其通”与“张小曼”的真实姓名。所以靠查登船记录，买票记录，是没办法查到这对鸳鸯骗子的行踪的。 那就只有一个办法，视频影像！只要提供“龙其通”与“张小曼”的视频，或者照片，通过港口的监控录像比对，如果他们两人确实是通过坐船离岛的，那么肯定能查到他们购票的真实姓名。 一旦掌握了骗子的真实姓名，接下来的抓捕工作就简单多了。就算他们能躲一时，可通缉令一发，全国那么多摄像头监控，几乎所有交通工具立马搭乘不了，被抓到也就是迟早的事。 “你们当时有拍照或视频吗？”林木玲问道。 “视频影像没有，不过当时他们造假的身份证复印件，我们有存档。”凌枫想了想，又说：“还有我们的签约室里面，是有监控的，应该可以调出来，这样就可以跟码头的监控比对认人了。” “那就好！我先打电话跟我师兄说一下，看他能不能通过码头的监控，跟你们这个监控做个比对，将这骗子给揪出来。”林木玲说完，起身到餐厅外面打电话去了。 片刻后，林木玲回来了，只见她兴奋的说：“我师兄说了，只要你能提供视频影像，他通过ai算法，会将那几天的整个h市所有街道，酒店旅馆，机场码头的监控一一做个比较。如果不出意外的话，最迟一周，就能将对鸳鸯骗子给你揪出来。” “哪行！”凌枫心中的一颗大石总算可以落地了，要不公司没开业就先亏个几十万传出去真成笑话了。 ps：求收藏投票！ 第四十三章 表妹驾到 9月28号，从上海回来的第五天。如往常一样，凌枫是第一个到公司的。打完卡，进到签约室，刚想约个经理过来谈事。门店的行政主管敲门进来了，“凌总！有个女生找你！” “哦？请她进来吧！”凌枫好奇，这一大早，桃花运就来了？ 片刻后，一位染着栗子色短发，小圆脸，带着两个硕大银色耳环，鼻翼还穿着鼻环，穿着黑色皮夹克，里面一条白色t恤，下身一条黑色包臀皮裙，脚踩一双高帮红黑配色的aj，头顶上还顶着副太阳眼镜，一派潮流青年的女生推门走了进来。 “你这里咋这么破的？”这女生一边嚼着口香糖，一边将肩上的一只范思哲双肩黑色背包就往沙发上一丢，她人就大大咧咧的在凌枫身旁坐下，翘起二郎腿，优哉游哉的四下打量着。 “你哪位啊？”凌枫头大，这哪路大神啊？自己有认识吗？这一看就是刚才嗨吧出来的吧。 “嘿~~姐夫，你不认识我？”这女神一副饶有兴致的神情，上下打量起凌枫。 “姐夫？”凌枫一愣，谁他妈是你姐夫？你全家都是你姐夫！ “啊！”这女生也愣了，忽然一拍大腿，想起什么似的，大声说道：“懂了！我提前两天回来，忘记跟表姐打招呼了。估计她今天或明天才会跟你说，让你去接我吧！” 表姐？提前两天回？接你？ 这一连串文字合起来，凌枫似乎也明白眼前人的身份了，“你是杨可表妹？” “对啊！我就是陈帅帅，杨可表妹！”对方很肯定的点了点头。 “美国回来的？麻省理工毕业？”凌枫实在没办法将眼前人与杨可介绍的，麻省理工学院毕业的高材生，研究生的主修方向是人工智能-ai，谷歌见习网络工程师挂起钩来。 “怎样？不像吗？”陈帅帅继续翘着二郎腿，嘴里的泡泡“啪”的一声吹破，又快速的卷回嘴里继续嚼着。 “没事！天才都是放荡不羁的！”凌枫想着，这事也没假冒的可能，估计陈帅帅在美国待久了，身上的这股潮流，这股嘻哈正是她在那边入乡随俗的明证。 “谈点正事吧！”陈帅帅把二郎腿放下来，看着凌枫就问：“我的工作地点在哪？” “这个~~”凌枫挠挠头，说实话他还真没想好呢。在门店办公似乎不大适合，要不外面租个办公室？ “我看了一下，你们这门店太乱，网速啥的也跟不上我的需求。这样吧，姐夫你给我租个房子，我暂时边住，边在里面办公就行。”陈帅帅说道。 不管陈帅帅是否真的是不羁的天才，起码人家确实是真的从美国回来了。她又是杨可的表妹，于公于私，凌枫都要给安排好的。 “房子小事，一会就让公司的人给你安排好了！”凌枫还是有点不放心，忍不住又问：“你打算如何开展工作？” “嗯？”陈帅帅双手托着下巴，想了一下，说：“你先说说你的需求。” “就是一个系统，安卓或苹果系统上的一个app。对内，我们的员工可以看到具体的房源信息，并且可以通过一个第三方转接，可以联系到业主看房或者谈价格。对外，我们房源的信息，市场上所有人主要注册了这个app的人，都可以看到房源的价格，但是联系，只能联系上盘的业务员。客户可以在app上自助登陆房源，然后后台会有显示，会有专人跟他联系。同时买卖双方如有成交，登陆app可以查到某一个流程，比如房产证抵押与否。”凌枫想了一下说道。 “我出发之前，表姐已经大概给我说了你的需求。”陈帅帅点点头，说：“其实回国之前，我已经找了类似的系统，做了一个比较参照。包括国内比较知名的房友，连家，中原。” “有困难吗？”凌枫当然知道房源，连家，或者中原的系统，那可是人家花了重金，几百万，甚至上千万做出来的一个系统，关键后续还有一个专门的团队来维护，以及根据业务部的需要，随时添加修改相关功能。 “有难度才有挑战嘛~~”陈帅帅无所谓的笑笑，说：“我也不吹牛，三个月，先给你做出一个雏形。半年争取可以上线，一年稳定运营。” “那你需要我怎么配合？”凌枫觉得陈帅帅的这个时间进度，似乎还算令人满意。 “我自己根据需要，前期大概需要招聘四到六名研发人员，后期稳定后只需要留两到三个运营支持小组。这个招聘的要求与标准，我等等加你微信发给你。”陈帅帅说道。 “那没问题！”凌枫点点头，又问：“还有呢？” “我的工资表姐给我发了，新招聘的这些人，工资你自己发咯。”陈帅帅想着，杨可可真舍得啊，年薪五百万，让她回来帮凌枫研发系统。 “没问题！”凌枫想着，将来这些人也要留下做运营，做技术支持，工资迟早都要发。 “那就没问题了！”陈帅帅也是干脆爽快，站起来说：“你先安排我的房子先，我懒得出门，所以上班就在家里，到时招聘的人也要到我家里一起上班，这房子可不能小了。” “好！”凌枫点点头，出去将马东锡叫进来，指指陈帅帅，介绍说：“陈帅帅，杨可表妹。老美回来的，谷歌见习网络工程师，给咱们研发系统。你去帮忙找一套别墅，先租一年，给帅帅居住兼办公用。” “ok！”马东锡点点头，上下打量着陈帅帅，笑道：“你跟你姐两个风格啊！一个大家闺秀，一个夜店潮女！” “你不说话没人当你哑巴！”陈帅帅瞪了马东锡一眼，从沙发上拿过背包，往马东锡怀里一丢，“走吧！看房去！” “你自己的手呢？”马东锡一怒，刚想发作，凌枫背后推了他一巴掌，轻声道：“来者是客，何况是来帮咱们的。你就忍让一些，不要跟她计较。” “行！不就当孙子嘛，不看僧面看佛面，我权当给杨可面子了。”马东锡想想也是，跟个非主流计较什么呀！再说真要在她这里吃亏了，改天跟杨可诉诉苦，说不定还有什么好处返还呢。 马东锡带着陈帅帅走后，凌枫拿出手机，给杨可发微信，“帅帅已经到h市，刚安排老马带她看房去了。” “这鬼丫头行事总让人出乎意料，我还以为她两天后才到呢。本来打算今天问她订的哪天的机票，好让你去接她，没想到都直接到了。”杨可回道。 “平安就好！”凌枫发完信息，电话响了，一看，是郝敏打来的，接通后问：“郝总！这么早什么事？” “冠山海咱们十月一号正式开始对外销售，这些天来售楼部一直顶着压力没有开放销售。咱们的驻场团队，身心俱疲，想要请你过去给大家讲讲话，鼓鼓劲，然后晚上一起吃个饭搞个团建。” 离十月一号开盘还有三天，冠山海一战事关重大，郝敏，以及整个售楼部的驻场小组背负的压力都特别大。确实需要公司的最高领导人出面给大家鼓鼓劲，额外再给一些销售奖励方案，好让大家的精气神保持着不要先泄了。 “可以的，你看几点合适？”凌枫问道。 “下午六点你过来售楼部，给大家鼓鼓劲，讲个半小时，然后六点半咱们再去聚餐。”郝敏说道。 “好！”凌枫一口应承下来。 带挂完电话，主管又敲门进来，“凌总！又有位美女找你！” “请她进来！”凌枫好笑，这一大早的，怎么都是女人找自己？难道现在的男人都比较懒，女人比较勤奋吗？ 第四十四章 包销 来访的是荣创h市东区的渠道总，周美娜，东北姑娘，也就二十五六左右，身形跟南方姑娘差不多，没有北方的那种粗犷。 “凌总！你好年轻啊！”周美娜跟凌枫初次打交道，她有些惊讶凌枫的年轻。 “年轻没经验，人生没沉淀啊！”凌枫笑着请周美娜坐下。 周美娜此行带了个小助理，也就二十出头的样子，长发烫卷犹如大波浪，一米六不到的身高，腰很细，胸前却很伟岸。 这助理姓万，叫万小妮，是h省本地人。她是任职渠道专员，经常跑中介门店，一是介绍推销荣创东区的项目，介绍楼盘的最新销售政策；二是，想要跟中介混熟了，直接问他们要客户主打荣创的项目。 万小妮门店跑的多，自然听过凌枫的名头。少女怀春嘛，本来对凌枫就有些憧憬。今日一见，凌枫年轻不说，一米七八的身高，俊俏的脸庞还有些稚嫩的书生气，当下就忍不住怦然心动，心中小鹿乱撞。 “凌总！今天过来拜访你呢，一是我刚获任荣创h市东区渠道总一职，对于整个h市的中介朋友们，我都要一一上门拜访。二呢，有个项目，不知道贵公司有没有兴趣做包销？”周美娜说完，便让万小妮从一个袋子里，抽出一张项目的宣传单张给凌枫。 “包销吗？”凌枫愣了一下，结果宣传单张，也没细看，直接问道：“咱们公司这才成立不到一个月，哪有那实力做包销？周总，你是从哪听到的风声，觉得咱们房安网有这个实力做包销？” 凌枫说的是实话，自己几斤几两自己清楚，自己没那金刚钻肯定不要揽那瓷器活。 不过周美娜找凌枫来做包销，说实话，她也不知道房安网的真实实力到底怎么样。只是圈子里面有传言，凌枫的房安网幕后背景惊人，整个h省排行前十的民企，有三个都跟他关系匪浅。 要不凭什么才成立不到一个月，房安网就能拿下冠山海的总代？同时尊豪等一众包销商，还有美鑫地产，红星地产，信联行等老牌h市本土大公司，居然肥肉被抢，也难得一致风平浪静的不去捣乱？ 荣创作为近些年来风头最劲的开发商，在国内四处拿地，频频举牌地王。不说别处，光是在h省，荣创已开发销售，或是待入市销售的项目，就有十八个之多，可销售面积将近一千多万平方。 开工的项目太多，也就意味着荣创的资金链很紧张，毕竟需要花钱的地方太多了。因此荣创对于每一个已开盘的项目，实行的都是高周转的策略，都要求有一个极短的回款时间。 这就逼得每一个项目的项目总，营销总，渠道总，都疯了一样的找客户。项目的职业顾问上街发单，岛外的圈层推广会，渠道拜访中介，这些都是常规功课。但想完成荣创孙老板的回款要求，明显还差的有些远。 于是包销，对于荣创的项目总，营销总来说，就是一个最好的回款方式。 荣创的财务核算方式跟别家开发商不一样，他们要求只要有合同销售金额就行，但不要求合同金额马上全部到账。 也就是只要找到包销商，收取首期20%到30%的房源包销款，不管被包销的项目，实际到底卖了多少套，实际回款多少，都算被包销的房源全部被销售完毕。 简单一点，比如一栋楼，总共两百套房子，总房款2个亿，那么只要包销合同一签，荣创的财务会将其核算成，已完成2个亿的销售任务。但实际上，可能包销方仅仅支付了4000万或6000万的首期包销款而已。 周美娜这次来找凌枫谈的是h市下面的一个县的项目，美仑西语。一个总共分三期建设，每一期都有六栋楼，每栋楼两个单元，每个单元都有100套房子。主力户型是70度到90度的两房，市场销售均价为10300元/平，给包销商的价格是8000元/平，折合下来差不多打了七七折。 这次拿出来可供包销的房源是3栋楼，总共600套房源。尊豪拿了两栋楼，现在还剩下一栋楼，总共200套房源。 200套房源，按照单套平均85平，单价8000元/平，总价就是1.36亿。按照周美娜所说，包销款分三期付清，每期间隔周期三个月，也就是九个月内不管包销方能不能清盘，都要将包销款全部打给开发商。 1.36亿，首期最少支付20%，也就是2720万。 “2720万，不多啊！而且现在九月末，只要贵公司十月十五号之前进款，那么首期三个月在2017年的1月14号结束。这个月份恰好是h市房地产销售的传统旺季，说不定贵公司根本不用拖到第二期付款，幸运的极有可能这三个月旺季就能全部清盘了。”周美娜算得很清楚，荣创的项目不愁卖，又碰上年底旺季，谁来包销谁就赚大钱。 每平方2300元的差价，减去支付给销售人员的营销成本，包括中介以及售楼部人员的各种奖金提成，还有资金成本（就算融资按2分息来算，总利息成本也就163.2万），这两个成本加起合共每平方要支出900元左右，也就是纯利润怎么样也会有1400元/每平方。 折合下来，200套房源大概有1.7万平方，纯利润将会达到2380万。这还不算极有可能的溢价部分，万一年末年初市场太好，项目最少都会上调500到1000元每平方。 溢价都是归包销方的，那这一部分溢价，还会额外带来850万到1400万之间的纯利润。 也就是说前期投入2720万的资金，极有可能换来的回报是3230万到3780万的纯利润。这回报率最高达到了138%，简直比走私还要暴利。 可是对于凌枫来说，不是赚多赚少的问题，关键是不要说1.36亿，就是那区区的2720万他也没有啊。 他真要有2720万来做包销，也不至于毕业就来干中介了。 “嗯？尊豪的程总不是说你跟林氏集团的林天佑林总关系匪浅吗？”周美娜此行可不是蒙头苍蝇乱撞，她是得了高人指示的。 “那是程总开玩笑呢！”凌枫一愣，这程晓什么意思？居然会跟周美娜说起他跟林天佑的关系？ “凌总！你就不要客气了！程晓程总跟我拿了两栋楼，本来以他的实力完全可以要完的，但是他偏偏留了一栋，并且主动跟我提起你，让我来找你！”周美娜轻笑道，如果程晓不骗她的话，那么凌枫这个林氏集团的乘龙快婿，帮她拿下一栋楼那是绰绰有余的。 “程总真实开玩笑了！”凌枫心里有点不爽了，这算怎么回事？程晓这是太瞧得起他凌枫？还是觉得自己要吃软饭，找林氏集团要钱做这个包销？ 周美娜还想再说什么，凌枫脸色一正，说：“周总！真的不好意思，我们现在真没那个实力，也没有那个资金去做包销，你还是请回吧。” “啊？”周美娜也好奇了，自己摆明是来送钱的，这凌枫怎么还赶人了？ “不好意思，爱莫能助啊！”凌枫耸耸肩，无奈的说。 “那行吧！那咱们有想法的电话再聊！”周美娜也不是死缠烂打的人，一看凌枫兴致缺缺的，只得起身告辞。 待周美娜走后不到十五分钟，林天佑的电话打来了，凌枫并不知道是林天佑的，直到对方自我介绍了一下，才吓得凌枫赶紧抱歉，“不好意思林叔！我忘记存你号码了！您找我是有什么吩咐吗？” “荣创有个项目要做包销，你怎么不做？”林天佑在电话里问道。 “林叔你太瞧得起我了！”凌枫无奈，自己有钱还用说吗？关键这不是没钱嘛！ “你没钱，我公司可以先借给你嘛！将来收益，我们林氏占一部分就行了！”林天佑漫不经心的说道。 借给我？凌枫随即醒悟过来，看来周美娜出去之后，肯定给程晓打电话了，而程晓肯定也给林天佑说这个事了。要不林天佑怎么知道周美娜找自己谈包销？并且还被自己拒绝了。 “感谢林总的好意！不过我不打算做这个包销，毕竟一来不熟 ，不是自己擅长的领域我一般不想去碰。二来尊豪已经包了两栋，我再去包一栋，好像故意捡漏一样，这就没有必要了。” ”凌枫想想，无功不受禄，自己有多大本事就吃多大碗饭，没必要欠林氏那么天大的一个人情。再说林氏集团有钱，他们完全可以自己包就行了。特别是尊豪，林氏集团不是也有股份？干脆他们自己包完就行了，自己可不想凑这个热闹，到时落一个吃软饭的名声。 第四十五章 买车 周美娜失望而归，凌枫却也陷入了沉思。对于现在的房安网来说，自己的一举一动，直接关乎到整个公司的生存。 先前马东锡，谢晓莉两人那两个单子，导致公司损失将近53万。那就是自己经验不足，在一些细节上没有真正把好关才导致了巨大的损失。 凌枫想着，以后自己不熟悉的事情一定不能去碰，有多大本事就吃多大碗饭。包销是利润丰厚，可以现在自己的财力，公司的实力，无疑是癞蛤蟆想要吃天鹅肉，太不切实际了。 正想着问题，微信响了起来，凌枫拿起一看，是以前颐翠地产的区经，如今美鑫地产事业三部的营业总监刘桢发过来的，“凌总！中午有空？小聚一下？你我再加彭书华！” 一个是自己的前区经，一个是自己的前经理，凌枫无论此时做的如何，都不会在他们两人面前托大，“可以的！刘总，你说地点，我准时到。” 片刻后，刘桢将地点发了过来，“那就中午12点半，福满楼，西安包厢。” “收到！”凌枫回道。 看着时间还早，凌枫将马东锡，何思明两人叫了进来。 “我想买辆车，你们看什么车比较合适？”凌枫直接就问。 创业后，见的人多，应酬也多，老是坐个滴滴或是叫人接总有诸多不便。凌枫想着，驾照大三就考了，不如干脆买辆车代步得了。 “是该买辆车了，要不作为堂堂房安网的总经理，出门还要打个滴滴或者骑辆摩拜确实面子上不好看。”对于凌枫买车马东锡第一个赞同，毕竟凌枫买车他就能经常顺过来自己开了。 “确实咱们这一行，就是以貌取人。就如咱们去带客户看房一样，你开个电动车去接客户，总能听到他们一堆的抱怨。不是嫌晒，就是嫌弃电动车丢份。老子就纳闷了，那你他妈的有车可以自己开呀！非要蹭老子的小电驴干嘛？不过你还别说，开小车接他们，他们非但再无抱怨，反而还老夸你年轻有为，就连谈单也会比较配合。”何思明感慨道。 现在的社会比较功利，陌生人之间打交道，总不能把存折，房产证随身带着，因此往往都是一看穿衣打扮，二看对方开的什么车，由此来大概判定对方的身家实力。 当然成名已久的哪些大佬们没有这些烦恼，他们穿拖鞋，穿汗衫，骑单车反而被夸不拘小节。 “rb车是不能买的，韩国车又只得个面子货。我看不如就德系或者美系吧！”马东锡建议道。 凌枫有爱国情节，rb车肯定不买的，韩国车确实外观做的比较耐看，就是发动机，底盘都做得一般，而且还不保值，也是不在考虑范围之内。 “德系普通一点的就大众，要么就是奔驰宝马奥迪了。德系车的发动机，底盘都不错，就是同档次的车，往往价格要高于美日韩。美国佬的就凯迪拉克，别克，林肯，福特，价格适中，缺点是油耗都不小，优点是比较耐造。”何思明平日里对车比较关注，这会说起来头头是道。 “干脆这样，光在这里讨论就如纸上谈兵，不如咱们直接到车行去现场看车，有合适的不如咱们三人都订一辆。”凌枫提议。 “好！我们也看看，有合适的干脆也定一辆，反正都可以办车贷，首付应该不多。”马东锡，何思明两人也觉得，要不就今天三人一起买车得了。 按照三人如今的经济情况，排除日韩，美系就看福特，别克，德系的看大众。预算落地车价不能超过20万，首付款控制在6万以内，要不高了三人也拿不出。 特别是凌枫先前颐翠地产的工资提成基本上都拿不到，就光领了个一千多的底薪，加上这次又要承担马东锡，谢晓莉两人单子的损失，他将大学这四年勤工俭学攒来的钱都要差不多垫完了。 满打满算，凌枫现在卡上余额不到四万，不过好在有两张信用卡，合起来能套个七八万出来。这样一算，勉强也能凑个十二万。 现在房安网的业绩不错，就算公司暂时不分红，凌枫作为总经理，拿整个公司总业绩的3%做提成，按照九月份起码实收将近一百五十多万的总业绩来算，光是提成就能拿到四万五。加上百万业绩底薪也跟着跳点达到一万，凌枫九月份的工资，总共能拿到五万五。 这只是开始，未来随着公司的进一步发展，人员跟店面越来越多，特别是一手代理的项目越多，凌枫自己保守估计，未来半年他的薪酬肯定能突破月入十万，甚至是二十万。 这仅仅是他作为房安网总经理的工资收入，如果未来再算上分红，收入还得往上再翻一番甚至是两番。 凌枫某天无聊给自己估算工资收入时，当时算出来的这一系列庞大数字，足足让他吓了一大跳。 他是知道销售行业，特别是房产中介的收入，只要开单，业绩好的，工资收入会很高。比如当初他在颐翠卖了那么多房子，提成将近有四十多万，当时已经足够令他惊讶的了。但那毕竟有运气的成分，并且还有贵人相助，真要平摊到每一个月，凌枫觉得自己能月入四五万，偶尔七八万就很了不得了。 如今自己创业，占了个天时地利人和，这收入直接翻倍，甚至是翻了好几倍，并且会很稳定，起码不用像在颐翠做业务员的时候，如果请假休假了，还要担心没有跟好客户，会不会跟别人看房成交去了，这个月会不会零成交没有业绩没有提成。 凌枫现在虽然全部身家就只有十二万，并且还有八万是信用卡，但也敢去买车，原因就在未来可期。 马东锡，何思明两人也一样，都是看到未来的希望，才敢跟着凌枫一道买车。 人嘛，不管现在收入如何，总得给自己些压力。要不按部就班的生活，死水一潭，又能成就什么大事？ 凌枫三人叫了辆滴滴，直奔h市南海大道的汽车城。 第一站，先看的大众途观。 作为一辆城市suv，途观的外形，发动机，底盘都很优秀，大众的品牌知名度又不错，曾经一度是凌枫的梦想之车。 可惜价格贵了一些，最低配的1.4t的落地也过了20万，直接pass掉。 大众速腾，非独立悬挂，大号板车，pass掉。 看来看去，就新上市的凌度不错。内饰，外形，发动机，底盘都很扎实，中配15万左右的车身价，落地大概也就18万出头。 马东锡，何思明两人都很喜欢。大众的销售，正拿了纸笔在给他们俩算首付，税费，以及车贷的相关费用。 凌枫虽然也觉得凌度不错，但还没到让他心动程度，于是打算到马路对面的福特专卖店看看。 马东锡，何思明两人基本上就凌度，一时半会的他们还走不了。凌枫要等他俩，只好先到大众旁边的宝马专卖店转转。 确实一分钱一分货，宝马无论是外形，还是内饰，发动机，底盘什么的，都比大众高出不少。 特别是那辆白色的宝马五系，那车身的线条，那车头的两个双肾鼻孔，凌枫看着看着，不由就有些心动。 就在这时，旁边响起一道刺耳的声音，“我以为谁呢？你也来看车？看宝马？你买的起吗？” 凌枫抬头一看，怎么又是杨静？这段时间怎么了，怎么到哪都能见到前女友？ “小静！你怎么说话呢！”凌枫的前舍友，如今杨静的现男友卢明不满的瞪了杨静一眼。 “枫哥，不好意思。”卢明不好意思的跟凌枫点点头，对于前舍友的横刀夺爱，他一直都是心有愧疚的。 “没事！你们忙，我就看看。”凌枫跟卢明不以为意的点点头，都没拿正眼瞧一下杨静，转身就想走。 “看，看什么看！买的起吗？买不起光看有什么用？”杨静在背后不依不饶的冷笑道。 “小静！”卢明小声的劝道，“人家才大学毕业，听说还跟马东锡他们一起创业来着？这手头或许有点紧，但不管买不买得起，估计过来看看，是为了给自己定个小目标，刺激一下自己总是没错的，你不应该出口伤人。” “买不起就买不起，光定个小目标就能买的起了？这不是自欺欺人嘛！”杨静哼道。 “或者就跟微商一样，不管是否真买，起码来车行转转，拍些照片发发朋友圈，也能鼓舞鼓舞人心啊！”卢明自以为是的替凌枫解释。 凌枫本来真没介意杨静说什么，可卢明说的话，也是明褒暗贬的，有些阴阳怪气，他就不爽了。 凌枫直接走到一个宝马销售面前，一指身后刚刚看的那辆宝马五系，说：“美女！给我算一下，那辆五系落地要多少，税费，保险要多少！” 第四十六章 女人啊 “好的，先生你请坐。”宝马女销售面带喜色，三步并作两步赶紧将凌枫引导到休闲区的卡座坐下。 “装！我就看你这戏到底怎么演下去。”身后杨静的冷笑声远远的飘过来。 “先生！咱们要不要换个地方？”宝马女销售不动声色，满脸职业的笑容问道。 “不用，就在这吧。”凌枫摇摇头，杨静不是觉得自己演戏吗？那就演给她看，演足全套给她看。 “好的！”宝马女销售点点头，既然凌枫都不介意，她一个外人也不好说什么，她掏出一张名片递给凌枫，“这是我的名片，我姓钱，钱多多。你叫我多多就好。” “你这名字比较霸气。”凌枫接过名片，难得开心一笑。 “没办法，小时候家里穷，父母就想着取个好名字，祈求改变命运。”钱多多笑笑，她这名字经常引来别人的笑话，从小就习惯了。 “先生您贵姓？”钱多多问。 “凌枫！”凌枫拿过桌面的一张白纸，写下自己的姓名。 “好的，凌先生！你刚刚看的车型是16款的宝马520，排量是2.0t自动时尚版。原车身价是428000元，现在咱们4s店搞优惠，打折下来车身价是368000元。购置税31453元，车船使用税480元，上牌费500元。保险费12862元，给你打个折，算12000元整。”钱多多在购车清单上给凌枫一五一十的将所有费用列了出来。 “那总价就是412433元了？”凌枫拿过计算机算了一下，得出的总价已经超出他购车预算整整一倍。 “嗯！是这么多没错。”钱多多自己也算了一遍，得出的数字跟凌枫的一样。 “价格不能再少了？”凌枫试探着问，他确实是被杨静刺激到了，才改变购车的类型，从低端跳到中高端。不过该砍价还是得砍价，还不至于脑袋一热当个冤大头。 “您现在就能交钱吗？购车款您是一次性付款，还是办贷款呢？”钱多多没有直接回答凌枫的问题，而是先问他两个问题。 “嗯～”凌枫想了一下，说：“如果价格让我满意，我现在就可刷卡。购车款，我只能办车贷，首付三成这样吧。” “如果您付款是按揭贷款的，那么还要再加一个费用，我们车行要收客户贷款额的两个点，也就是2%作为手续费。”钱多多说完，在纸上算出一个数字，368000元，贷款257600元，四舍五入就算贷款258000元，手续费2%就是5160元。 “还有！”钱多多又在白纸上扒拉一会，写下一串数字，“按揭贷款购车客户，还要买一个精品套餐。套餐总价13800元，包含贴膜，两次保养免费，赠送五桶机油，还有加装室内氛围灯，换装车门立柱的两个高音喇叭。” “你这不给我优惠，反而又多五了将近两万啊！。”凌枫头痛，他还真不知道买个车还能有那么多的杂费。 “优惠我尽量帮你争取，不过你要确定你能今天交钱，我才能去找领导申请。”钱多多回答的滴水不漏。 凌枫知道税费是国家有个固定税率来收的，没办法谈。至于保险，第一年确实要买的险种多，同时车行销售人员多少也有点回扣，这个不给他们赚点外快也不行。 想到这里，凌枫拿过白纸，划掉几个数字，说：“这样吧，车身给我们抹去零头，直接算36万，精品套餐算12000，贷款手续费算3000，否则我自己找银行来办你们不收费也行。” 36万的车身价，对应的税费是30769元，其他杂费加起来一共是27680元，那么整车落地价是418449元。 36万首付30%，也就是108000元，加上税费，杂费，凌枫想要提车一共要拿出166449元。 “首付就凑个整数166000元吧，这数字吉利。你去跟你领导申请，同意这个价的我现在就刷卡交定金。”凌枫一锤定音的说。 “凌总，你这砍价的功夫够可以的。”钱多多假装满脸的郁闷，其实内心还是欣喜的，凌枫的还价看起来似乎有点狠，但还不到接受不了的地步。 钱多多拿着预算表，急匆匆的去办公室找领导协商。 此时杨静跟卢明在隔壁邻座也算好了，他们买的是宝马三系，白色的320l，2.0t的排量，一次性付款，落地总价30万不到。 杨静挽着卢明的手臂，趾高气扬的跟着销售去刷卡交钱。路过凌枫边上的时候，还不忘丢下一句，“记住演戏要演全套，等会别忘了交钱。” 凌枫有些好笑，看来杨静自始至终都不相信他能买的起宝马。 也怪不得杨静看轻自己，想想一个多月两个月前，自己就一毕业就失业的二本学生。家里条件又普通的不能再普通，这些杨静也都是清楚的。 现在毕业不到两月就出来买车，还是买的宝马，换成自己是杨静也是不会相信的。 现在首付款166000元，自己只有12万，还差4.6万。不过好在这首付款不用马上一次性交完，都是先交定金，先走银行审批，审批通过了再来交首付款，车行从会从外地发车回来。 估计着银行审批，无论怎么样也要个把星期。今天是9月28号，过三天就是国庆，国庆放假七天，想必自己的车贷再怎么快也要10月10号之后才有可能审批通过。 房安网发底薪的时间是每月十号，发提成是每月十五号。也就是凌枫现在购车首付款差的4.6万，完全可以等发了工资提成再来交也不迟。 钱多多跟领导申请完了，只见她满脸春风，快步走到凌枫跟前，身上跟凌枫一握，笑着说：“恭喜凌总，价格我帮你申请下来了。这样，咱们先签个协议，然后就去财务交两万定金。交完定金，你明后天抓紧补齐你个人的资料过来，我们先帮你走银行贷款审批。” “好的！”凌枫随后按照钱多多的指示，在一份购车协议上签名按手印。 等马东锡，何思明两人从大众展厅来找凌枫时，他刚刚刷完卡。 “卧槽！这什么情况？”马东锡满脸不敢置信的一手抢过凌枫手里的购车协议，跟何思明两人仔细的看了起来。 “落地要41万多？贷款25.2万，三年，每月月供7600～”何思明小声的读出来。 “宝马520，可以啊，老大你这是一步到位啊！”马东锡很兴奋，凌枫买宝马，代表着以后他就有宝马开了。 “老大你这什么情况？怎么一下从福特变成宝马了？你这跨度有点大啊！”何思明知道凌枫不是好面子的人，这临时改变主意，肯定事出有因。 “没有，就想着给自己点压力。反正这月供，咱也轻松供得起。再说好歹咱们公司也算小有名气，275商学院的哪些老板们下个月来咱们公司参观学习，总得有辆好车接送。”凌枫当然不能承认被前女友刺激到了，这才福特换成宝马。 “哦！我明白了！”马东锡看到远处交完钱正走了过来的卢明，杨静两人，一副恍然大悟的神情点了点头。 “神经！你明白个锤子！”凌枫一巴掌扇了过去。 “哈哈！不是冤家不聚首，看来古人的话还真有些道理。”何思明也看到卢明杨静了。 “哎哟！卢总，拆迁款下来了？要不怎么来买宝马了？”马东锡皮看着走了过来的卢明，阴阳怪气的调侃道。 “宝马赠佳人！看来卢总好事临近了吧？什么时候摆酒呀，记得叫我们去喝两杯。”何思明也皮笑肉不笑的说道。 凌枫对卢明一直都算比较客气的，可是马东锡，何思明两人就不行了。本来都是一个宿舍的兄弟，怎么干的出来挖墙角的恶心事？ 当初要不是卢明事后第一时间搬出宿舍，说不定早让马东锡，何思明两人给揍了。 卢明现在见到他俩，也确实心里发虚，他要知道今天能在这里碰上，打死他也不愿意来。 “你们俩干啥呢？这阴阳怪气的，得罪你们了？”卢明唯唯诺诺的不敢接话，杨静可不愿吃亏，当下就挡在卢明身前开骂。 “老二！好像有条母狗在吠，你听到没有？”马东锡抬头望着天花板，就是不看杨静。 “听到了，好像得了狂犬病了吧！”何思明也是抬头望着天花板，一本正经的回道。 “你～～你们～～”杨静气不过，终究拿他俩没办法，于是侧头对着凌枫就吼道：“你看看！你看看！你交的都是些什么朋友？又没礼貌又没素质，简直就是社会的人渣败类！” 凌枫也觉得过分了，当然，他不是觉得马东锡何思明两人过分，而是觉得杨静过分。不管如何，两人毕竟始终好过，凌枫可以忍让杨静的蛮横，但那毕竟有个度，那就是不能祸及亲友。 现在杨静当着凌枫的面骂马东锡，何思明，他脸色一沉，哼道：“见人说人话，见鬼说鬼话。他俩的脾气我清楚，对于哪些知书达理的人，他们尊敬得不得了。而对于哪些无理取闹的宵小之辈，他们骂就骂了，我并不觉得有什么不对。” “你～～”杨静气的一跺脚，这凌枫居然敢当面损她。 杨静又要发作之时，钱多多走了过来，只见她面色不善的上下打量了一眼杨静，不客气的说：“这位女士，请你注意你的言辞举止。这是宝马4s店，不是你家，也不是马路，请你不要骚扰我的客户，要不我叫保安请你出去了。” “我也是你们的客户，我们刚刚才全款买了辆三系。”杨静大声的叫道，反了反了，连个卖车的也敢这样跟自己说话。 “哪有怎样？你就算买了宝马七系，你要在这里闹事，我也同样有资格请你出去。”钱多多双手交叉抱在胸前，盯着杨静冷笑着。 旁边，马东锡，何思明都对钱多多竖起大拇指，示意她说的好。 “你～” “好了，好了！”杨静还要再说什么，卢明一把将她抱住，连拖带拉的将她扯到一旁。 “不好意思，让你见笑了。”凌枫觉得杨静这事，确实让人看笑话了。 “哪有什么，又不是你的错。”钱多多无所谓的笑笑，忽然问道，“这个女的是你前女友吧？” “哎？福尔摩斯啊，你这也看的出来？”马东锡笑道。 “废话！”钱多多哼了一声，说：“但凡女生都有个特点，就是对于后悔的事，从不轻易认错，反而要死犟着，以求心安。” 凌枫闻言眼前一亮，照钱多多的说法她是后悔了吗？要不每次见面都怼自己干嘛？这是要故意激怒自己，证明她跟自己分手没错？以求得内心的安稳？ 女人啊，果然是种矛盾动物。 想到这里，凌枫的内心忽然开朗起来，刷完卡交完定金已经快十二点了，想起中午跟刘桢有约，于是他让马东锡何思明自己打车回去，他自己则直奔福满楼赴约。 第四十七章 来投 刘桢这段时间在美鑫过的并不怎么顺心。当初颐翠倒闭，他跟吴巍带着颐翠绝大部分人投入美鑫旗下。 美鑫为整合颐翠过来的人，单独成立一个营销三部，吴巍当家任三部的总经理。 刘桢除了继续带自己先前在颐翠的华中战区，还兼任整个营销三部的营业总监。 除了可以继续领取华中战区的区域业绩提成，还多了一份整个营销三部总业绩0.5%到1%的提成。 从颐翠到美鑫，刘桢可谓是名利双收。 但真实情况可不是这样，刘桢这营业总监与吴巍的总经理，从管辖范围上有重叠。 作为营销三部的总经理，吴巍对整个营销三部，总共四个区域除财务之外，有着业务，人事，行政绝对的话语权。 刘桢作为营业总监，也对营销三部有着同等的权力。 如果吴巍，刘桢两人能适当的放权，那么自然能愉快的相处。可偏偏两人都很强势，矛盾就出来了。 吴巍觉得自己是总经理，那么刘桢管好华中战区，同时在整个营销三部当好自己的助手就行，不需要将他的想法过多的传递给整个三部。 刘桢却觉得总经理应该管好大方向，定好目标，至于具体如何执行，肯定由他这个营业总监来把关。 在美鑫的蜜月期过后，吴巍，刘桢两人的矛盾逐日加强。 刘桢开整个三部的经理会，区经会，不会通知吴巍。这本来也没什么，管理层的会议本来就不需要总经理出席，只是事后有何决定报备给总经理就行。 问题出在刘桢经常在会上强调，整个三部的人员晋升，经理的任免，都要由他过目把关，他一人决定就行。 整个营销三部的门店主管，刘桢给她们开会时也一再强调，店面的具体情况要及时反馈给他一人就行。 营销三部的华南战区本来就是吴巍的嫡系，现任区域经理高明更是吴巍一手带出来的徒弟。 刘桢的言行，很快就由高明传给吴巍。 吴巍一开始也没在意，后面逐渐发现，整个营销三部，除了华南战区之外，其他三个区域所有的业务，人事，行政，好像自己说话都不管用了。 整个营销三部，都只知道刘桢，不知道他这个总经理吴巍了。就连华南战区，高明也一再哀怨，他的经理现在都唯刘桢的命令是从，他都快管不动人了。 吴巍这才惊觉，刘桢已然将他架空。 吴巍的反击来的很快，管理层会议他一律参与，所有人事的任免，包括职级最低的见习置业顾问转正，都必须由他最后签字方可生效。 店面行政主管，吴巍任命了一名区域主管，由她来管理整个三部的行政事宜。 业务方面，吴巍每周都有量化，都有业绩指标，完不成的一律周日晚上到总经理办公室，该罚款的罚款该体罚的体罚。 一下子，围绕着吴巍的量化与业绩指标，整个三部所有人都忙的焦头烂额。就连刘桢，因为他毕竟还兼任华中的区域经理，华中完不成量化与业绩指标，同样也要到总经理办公室接受吴巍的斥责。 最让刘桢有苦说不出的，是吴巍给他戴了顶高帽，说他作为整个三部的总监，要以身作则，量化跟业绩指标都比比的区域高出20%。 连着三周，刘桢只达标一周，剩余两周都没达标。吴巍光是罚款都罚了刘桢四千，俯卧撑也做了上百个。 整个华中战区的经理，罚款也从数百到数千不等，俯卧撑更是人人有份。特别是彭书华，他先前在颐翠的主力，如谢晓莉，徐佳涵都跟着凌枫跑到房安网了，他到美鑫后整个团队只有六个人，其中两个老人，四个新人，想要出业绩本来需要时间沉淀。 可现在吴巍给的量化与业绩指标都高出正常时候20%，彭书华团队一下子就有三个新人顶不住跑了。 人一少，业绩更难达标。 彭书华直接就被罚到想要辞职，其他华中的经理有类似想法的也不少。 雪上加霜的是，吴巍还从华中战区抽调了两个组到别的区域，美其名曰帮助后进份子。 整个华中的经理都清楚，包括刘桢自己心里也明镜似的，要么他把吴巍干掉，要么他刘桢离开，否则一山难容二虎他俩根本无法共存。 对于吴巍跟刘桢的宫斗大戏，美鑫的董事长古月明置之身外，不干涉不参与。 站在古月明的角度，底下人一团和气才是他最怕的。吴巍跟刘桢一道从颐翠过来的，如果他俩铁板一块，古月明晚上肯定睡不着觉。 两虎相争，必有一伤。 现在吴巍跟刘桢要斗，不管最后结果如何，都是胜利的一方会更需要贴近他古月明。 也许输的一方会从三部带走一些人，可留下的人也会更死心塌地的留在美鑫。 如果公司不做调解，营业总监是斗不过总经理的。 刘桢没办法，只得找后路。 凭刘桢的能力，以及随时都有三五十人跟着他共进退，在h市不管到哪个大公司都能轻松当个高管。 只是刚从颐翠出来没多久，这会又要离开美鑫，刘桢有些身心俱乏。愿意跟着他共进退的经理，就有人建议，给人打工总不是长久之计，不如干脆自己创业得了。 彭书华擦了一嘴，“咱们老同事凌枫他们创立房安网，现在实行的就是合伙人制度。不如咱们去当合伙人，一来占有自身团队的股份，也算是做了个小老板；二来，房安网现在风头正劲，二手房源是咱们颐翠的，一手资源人家又有总代。不如咱们就集体去房安网吧！” 正是彭书华的建议，刘桢这才约了跟凌枫的饭局。 凌枫到包厢的时候，离十二点半还差十分钟，推开门，发现刘桢，彭书华早到了。 “哎！小枫来了，坐坐坐！”彭书华掐灭手上的烟头，赶紧起身迎接凌枫。 “现在应该叫凌总了！”刘桢也起身笑着矫正彭书华的称呼。 “对对对！凌总！”彭书华一拍脑门，故作懊恼的说。 “我说两位老领导，你们非要调侃我是不？是不是想要骗我埋单呀？反正我余额不足，大不了留着这里刷碗。”凌枫哈哈笑道，跟彭书华抱了一下，又跟刘桢握了握手。 三人坐下后，凌枫拿出烟，一人发了一支，分别点上，各自深深抽了一口，凌枫一边惬意的吞云喷雾，一边问刘桢：“刘总！近来如何？” “也就那样，大公司嘛，一切都成型了，没什么大起大落，比较稳定。”刘桢回道。 “小枫！倒是你们公司近期风生水起啊，一下门店就开了五六家，人员破百，业绩也破百。我发现你这小子似乎就是专门来给我们这个行业破纪录，创纪录的！”彭书华有些兴奋的说，其实凌枫越是做得好，他越是感觉面上有光。 平日里，只要别人在他面前提起凌枫，提起房安网，彭书华就敢大言不惭的跟别人说，“凌枫啊！我以前的业务员，他入行就跟的我。想当初，他的第一个单，还是我手把手教的呢！” 其实凌枫入行所做的第一个单，就只给他打了个电话，问了一下税费以及银行贷款方面的事情而已，哪里是他彭书华手把手教的？ 当然，听归听，也不会有人较真来找凌枫核实。 “那都是兄弟们给力，我自身做的并不多。”凌枫摇头笑笑，他能有今天，房安网能有今天，都是大伙的功劳，他从不揽功。 “你就别谦虚了，今天刘总请吃饭，就是想听听你们的合伙人制度。”彭书华摆摆手，示意凌枫来些干货。 “行，我拿张纸来，边说边写更容易理解一些。”凌枫说完便问服务员要来纸笔。 服务员一边上菜，凌枫一边就给刘桢，彭书华演示起合伙人制度的优劣。 一顿饭边吃边聊，足足两个多小时才吃完。 刘桢，彭书华两人十分满意，当然不是饭菜太可口，而是凌枫的合伙人制度太合他俩的胃口。 饭局到尾声时，刘桢向彭书华使了个颜色，那是他俩来时约好的暗号。 彭书华会意的点点头，转身看着凌枫，满脸诚恳的说：“小枫！不不，凌总，你看我们怎么样？” “什么怎么样？”凌枫觉得莫名其妙的。 “就是假如我们加入房安网啊，你收不？”彭书华问道。 “嗯？”凌枫一愣，转头看了一眼刘桢，只见他正斜靠在椅子上，抽着烟，似乎正思考着什么，一副完全没听到他俩说什么的样子。 彭书华这个人没什么心眼，说话一向直来直往的。他现在能问出这个话题，结合刚刚探讨合伙人制度时那满脸的兴奋劲，凌枫心下了然，这是刘桢想要动了。 第四十八章 中美差异 凌枫是自己以前的下属，就加入房安网一事，如让刘桢跟他讨价还价，这面子上毕竟过不去。 来之前，刘桢就嘱咐好彭书华了，待遇可以跟颐翠的时候持平，甚至略为低一些也无所谓。关键是股份，马东锡，何思明，谢晓莉三人都有10.5%的股份，而他刘桢作为他们前任区域老大，这股份怎么样也不能比他们低了去。 退一步来说，马东锡，何思明，谢晓莉三人一来跟凌枫关系匪浅，二来又是创业元老。刘桢也不好后来居上，他的底线就是股份最低也要跟马东锡他们三人保持一致。 当初房安网成立的时候，凌枫自己持有整个公司33.5%的股份，马东锡，何思明，谢晓莉三人各自持有10.5%，杨可持有2.5%后面转给了郝敏，剩余32.5%的机动股份，又有1%赠予给行政经理李娜，2%赠予给网管辉哥。 现在凌枫手中所能用的机动股份还剩下29.5%，当彭书华委婉的说出刘桢的要求时，他略一沉吟，说道：“两位老大！现在公司剩余的机动股份不多，如果刘总真能过来，那么股份我可以做主，给到您11%，彭经理这边则是3%，华中其他经理最多能得2%。” 别看只是比马东锡三人仅多0.5%，但这就是诚意，也给足了刘桢面子。对于整个华中管理层，也都人人有股份，也方便刘桢对他们有个交待。 在心里，刘桢已经想好了，除他之外，其他华中战区的经理，他们入股的钱他负责出一半。剩余一半，则在入职房安网后，三个月内能达标两次业绩的，也可以给他们全部报销。 当彭书华看到刘桢点点头时，他站起来握着凌枫的手，说：“那咱们又是同事了！凌总，以后可以仰仗你多多照顾了。” “经理，你客气了！你跟刘总，不管到什么时候都是我的老领导，这份情谊我会长存心底的！”凌枫说完也走过去跟刘桢握了握手，最后还来了个深深的拥抱。 既然定好要来，原颐翠的人事主管，现任房安网行政经理李娜跟彭书华，刘桢都熟，这对接的事情，就由他们三人直接联系。 凌枫回到公司，屁股还没坐稳，微信响了起来，拿起一开，是275商学院的王健桦王老大发过来的，“凌总！下月四号到七号之间，你看哪天有空？我带十多位同行老板一起来拜访你。” 王健桦组织的275商学院，凌枫要了10%的股份，同时口头承诺出任商学院的第一届讲师。 参观275商学院的公司，并听取对方成长的经历，这对于其他学员公司来说，是其中的一项福利。 凌枫的房安网成立时间极短，发展却犹如坐火箭一样神速，所以275商学院成立之后，第一站学员拜访的公司就选择了房安网。 “五号以后哪一天都行，老大你们定好时间，我到时安排接待。”凌枫想着十月三号是冠山海开盘，不管销售顺利不顺利，公司都要在第二天做一个总结或是表彰大会。因此275学院的人要来，只能在四号之后。 “好的！那我们就暂定五号，到时订票了再将具体的时间发给你。”王健桦回道。 “好的！”凌枫回完信息，陈帅帅的电话打了过来，“姐夫！你在哪呢？” “你叫我哥就行！”凌枫极力想要纠正陈帅帅的称呼。 “好的！姐夫！”陈帅帅不打算改变她的称呼。 凌枫头痛，知道跟她纠结下去没什么意义，只得问道： “你找我有事？” “没想到h市这么热，我这边人生地不熟的，姐夫你陪我去吧！”陈帅帅说道。 “行！我发个位置给你，咱们半小时后在商场门口见。”陈帅帅从美国回来帮他研发系统，这会这个小小的请求，凌枫当然不能拒绝。 望海国际是h市比较高端的购物商场，里面不缺国际一线品牌镇馆，如chanel，gi，dior；也有中端的veromode，only等知名牌子。 以前杨静还是凌枫女朋友的时候，就经常拉着凌枫来逛。那时候都是学生，chanel，gi什么的买不起，only，或是江南布衣之类的，倒是逛得的比较多。 因此陈帅帅说要买衣服，凌枫便习惯性的将地方约在望海国际。 早上一别，下午再见时，陈帅帅的打扮有点简朴，一条白t，一条蓝色破洞牛仔裤，一双低帮的白色gi板鞋。其它如硕大的耳环，鼻环，包括墨镜都没有再带。 除了那一头栗色短发还是那么显眼之外，陈帅帅整个人看起来都清爽了许多。 “你这是受刺激了？”凌枫不无好奇的笑着问道。 “入乡随俗嘛~~我可不想到哪都一堆人看怪物似的一样盯着我！”陈帅帅有些无奈的说，在美国，年轻人都她那样打扮，怎么回国就显得那么的格格不入？连小区的门卫大爷，都是谨慎再三的要核实她住户的身份。生怕她这个社会青年是前来闹事的。 “哈哈哈！”凌枫不由觉得好笑，在美国怎么打扮，那都是私人自由，是凸显个性的一种自我表现。但在中国，你要奇装异服，小区门卫大爷，邻里街坊大妈，肯定就要用异样的目光盯着你了。 “你还笑，等会你买单！”陈帅帅嘟着嘴，哼了一声，往商场里走去。 令凌枫诧异的是，陈帅帅并没有在一楼的奢侈馆看chanel，gi，而是直接到二楼看中端的衣服。 别人不知道陈帅帅的家境也就罢了，凌枫可是清楚的，凭她父亲陈锋的身家，她要去买哪些奢侈品就跟凌枫现在去买邦威，佐丹奴一样，简直毫不费力。 就算不靠她父亲陈锋，光是谷歌见习网络工程师的职位，赚的可是美元，要买这些大牌衣服，那也是丝毫不用肉痛的。 陈帅帅进了ck的专卖店，一口气就买了五件t恤，三条牛仔裤，两件薄外套，一顶帽子。一结账，t恤平均499一件，裤子是899，外套999，帽子299，最后还打了个八折，总价5991.2元。 如果是普通人逛个街，一下子买将近六千块的衣服，凌枫肯定觉得对方不是土豪就是败家子。 可现在陈帅帅买个六千块钱的衣服，简直让凌枫感觉不可思议，忍不住就问：“够了？就这些？” “嗯！够了！”陈帅帅在沙发上坐着，头也不抬的玩着手机。 “不要再看看？一楼还有香奈儿，古驰呢？不去看看？”凌枫确实很感激陈帅帅从美国跑回来帮忙，刚刚陈帅帅说要让他买单时，他就暗下决心，就算出血花个一两万，也不能让杨可在上海觉得他亏待了她表妹的。 “真够了，你买单吧！”陈帅帅摆摆手，催促凌枫去买单。 “行吧！”凌枫点点头，去买单了。 回来后，凌枫接过销售员递过来装着衣服的三个大袋子，问道：“还要到哪逛？” “还逛什么？回去啊！”陈帅帅反而一脸问号的看着凌枫。 如果是以前，杨静肯定是每一家专门店都要进去逛逛，不管最后买不买，反正都要摸一摸试一试。每次逛街，没有两三个小时，那肯定走不了。 今天陈帅帅这么干脆爽快，倒是将凌枫给弄糊涂了，以为自己哪里有招呼不到位的地方，赶紧就问：“就买这些，其他不看不逛了？” “我就是来买衣服的啊，买到了不回去还逛什么！”这下轮到陈帅帅纳闷了，像是看怪物一样的看着凌枫，不懂为什么买完衣服还要再逛再看。 “行吧！那就走吧！”凌枫也觉得好笑，看来这就是中美差异，前后不到三十分钟就走了，倒是破了凌枫逛商场的最短时间记录。 才出商场，凌枫的电话响了起来，拿起来一看，是个陌生号码，接通后，凌枫问道：“你好！哪位？” “凌总！我是吴巍，以前颐翠华南战区的区域经理吴巍。”电话那头回道。 奇了怪了，吴巍找自己干嘛？难道是刘桢他们要来房安网的消息走漏了风声？吴巍是来刺探消息的吗？ 凌枫边想边问，“吴总！你好，有什么指示？” “指示不敢有！这会有空吗？一起坐坐？”吴巍问道。 “这会吗？”凌枫看了一眼陈帅帅，她似乎知道自己有事，便伸手接过凌枫手中的衣服袋子，说道：“没事，姐夫你先忙，我自己打个车回去。” “好！”凌枫点点头，随后在电话里回道：“吴总你说地方吧，我现在过来。” ps：求收藏，求推荐票，另外奇幻新书《冥神战纪》，望各位书友移步继续支持。 第四十九章 暗患 刘桢架空吴巍，吴巍反过来要逼走刘桢。吴巍自诩赢面极大，可刘桢真要离职，整个北方战区都会跟着动，甚至凭着刘桢的威望与人缘，极有可能其他区域也会出现人员动荡。 牵一发而动全身，刘桢离职导致整个三部分崩离析，真要出现这种局面，吴巍也无法跟古月明交待。 事实上，吴巍早就做了布局。先前从北方战区调走两个团队，补充到谢斌的华中战区与新成立的南方战区。 北方本来十个团队，现在就剩下八个团队，总计七十多人。 吴巍暗中拉拢了一位名叫谢浩的经理，许诺他，如果刘桢离职，那么就由他接任北方战区的区域经理，同时会把先前调离的两个团队重新调回北方。 区域经理是二手房中介这一行业真正的高管职位，能做到区经，手底下有四个以上的团队，那么月薪基本上不低于两万。 真正成熟的区域，特别是有着十个左右的团队，总人数破百，业绩也破百的区域，区经的底薪加提成每月都在五万左右。 刚从颐翠跳到美鑫，又要从美鑫离职，前景未明，又有重利诱惑，谢浩难免心动，答应配合吴巍留人以及传递信息。 彭书华曾在北方战区的管理群建议，如果真要从美鑫离职，不如就到凌枫的房安网。 当时刘桢没说话，因此整个北方战区的管理群，甚至一些核心的业务员都在猜测，如果刘桢离职应该八九不离十会加入房安网。 又加上今天中午刘桢跟凌枫的饭局，本来没人知道，彭书华非得显摆，拍了个凌枫给刘桢敬酒的视频发到北方战区的管理群。 当时就有经理叫道，“凌枫！这不是咱们颐翠老同事，现在房安网的老板凌枫吗？老彭你们今天一起吃饭啊？” “老彭！这顿饭什么意思啊？真决定到房安网了吗？” ~~~~~~~~~~~ 刘桢当时觉得不对，想让彭书华撤回时，已经撤不回了。反正最终也要让经理们知道，此时隐瞒意义不大，还不如大方承认，好让大家有个心理准备。 刘桢于是在群里回了一句，“大致方向已定，具体细节还在争取，各位稍安勿躁，等我通知就行。” 谢浩随即便将这一段聊天截图发给吴巍。 之前就有传言，刘桢要加入房安网，吴巍是不怎么相信的。因为他跟刘桢在颐翠的时候就共事了四年多，对于刘桢，他的评价就是，“极有能力，人格魅力十足，自尊心极强。” 凌枫以前不过是北方战区的一个小小见习营业经理，这转身一变成了房安网的总经理，吴巍不相信刘桢能拉的下这个脸面去给凌枫当下属。 现在谢浩的截图一发，吴巍这才发现，他对刘桢还真看走眼了。 谢浩还提醒了吴巍一件事，合伙人，股份。 吴巍这才意识到，刘桢到房安网其实不是单纯的给凌枫当下属，都是合伙人，大家各自占有的股份不一样而已。 如果凌枫再给刘桢整个房安网的股份，那么刘桢断然没有拒绝的道理。 如果刘桢去别的公司，吴巍都无所谓。真要去了房安网，这才是吴巍忌讳的。 现在的房安网正如日中天，二手房源又是直接拷贝颐翠，一手资源又有冠山海这个优质总代。加上李娜，辉哥，谢晓莉，徐佳涵，还有在颐翠就离职的两位经理王国文，黄兴也带来十几个老颐翠的业务员如今也在房安网。 还有新房部的郝敏，也带着二十多位颐翠新房部的人房安网。 略莫估算一下，现在整个房安网包括凌枫马东锡等人在内，起码超过五十多人是从颐翠过去的。 如果刘桢再带着几十号人过去，那么房安网属于颐翠的老班底已经破百，还真成了个小颐翠。 中介行业入行的门槛比较低，业务员都是同村或者同一个学校的比较多。这就造成业务员比较喜欢聚众，往往一流动，少之三五人，多的十人八人都是常有的事。 现在房安网聚集了那么多颐翠的老员工，吴巍担心整个三部的颐翠老员工也会心动。 真要那样就麻烦了！ 刘桢是自己逼走的，吴巍不可能找他说情。但凌枫好歹是位老板，还加入了中介协会，不管如何他都不应该任由底下员工挖自己的人。 这就是吴巍找凌枫的原因。 在海甸岛的上岛咖啡，桂林包厢里，凌枫听完吴巍的诉求，没有急着回答，先给吴巍倒了杯茶，才慢悠悠的说：“吴总！不说你我好歹同事一场，就算别的公司为这事找我，我也会给他承诺，我们绝不主动挖人。如果有确凿证据，如微信，短信等聊天记录证明我们员工挖人的，那不管职位如何，我们都会一律开除。” “凌总就是大气。”吴巍闻言，松了一口气。 “但是……”凌枫话锋一转，声音就带了几分冰冷，“人不犯我我不犯人，如果有人背后搞小动作的，那么我们也绝对不会坐视不理。” 吴巍心中一惊，心道是不是之前在古月明面前怂恿给房安网下绊子的事被他知道了？ “凌总！这点你放心，和气生财，全凭本事做业绩。不管之前如何，往后在我这里不会有任何针对你，针对房安网的攻击。”吴巍话里有话，既不承认以前做过什么，但是保证以后不会发生什么。 话不用说太透，有吴巍的这个保证，凌枫觉得也达到目的了。其实真没人告诉凌枫，之前整个房安网被一锅端拉进派出所，微信朋友圈又有那么多负面消息，全是因为吴巍出于私心的怂恿。 凌枫这样说，全是出于直觉。毕竟整个h市中介行业，先跟房安网，跟凌枫有些过节的就是美鑫地产。吴巍既然在美鑫出任高管，有些事有他承诺，肯定会有效果。 “那就这样，吴总放心，我答应你的事情肯定做到。而你承诺我的事，不要忘了就好。我还有事，那就先告辞了！”凌枫说完站起来跟吴巍握了握手走了。 等凌枫走后，吴巍抽完一支烟，掏出电话，打开通讯录找到一个号码直接拨通，“表哥吗？近来在哪发财？哦？在村里没事干？给你找份活干吗？可以的，你明天上h市找我。有个活给你，做好了能赚个两万左右。行，上来打我电话。” 挂完电话，吴巍脸色阴沉，嘴里低声哼道，“求人不与求己，你要真是个君子也就罢了。如果你是个言而无信的小人，可别怪老子废了你。” 从上岛出来，已经五点半。凌枫跟郝敏约好，六点要到西海岸的冠山海售楼部给房安网的驻场员工打气。 凌枫叫了辆滴滴，一路催着司机，总算赶在六点整到达冠山海售楼部。 从五点半开始，冠山海售楼部就暂停对外接待客户。 郝敏上午就通知了老板要来给大家打气的事，每一个人都挺兴奋的。 行业第一位百万经纪人，h市最年轻的中介公司老板，创业不到一月破双百（百人，百万），冠山海总代的谈判人～～～ 每一项都是耀眼的光环，全都加在凌枫的身上，让他几乎成了h市整个行业所有业务员的梦想。 他们都在幻想着，有朝一日他们也能达成凌枫身上的一项或者两项成就。 对于凌枫的到来，最为期待的是林玲，她也有将近十来天没见过凌枫了。 当凌枫准时出现在冠山海的售楼部大门时，发现郝敏带着十二名驻场人员，左右列队，都兴奋的鼓掌欢迎他的到来。 “凌总好！”郝敏带着大家喊了一声，吓得凌枫一哆嗦，忍不住心中嘀咕，这郝敏搞什么鬼？至于搞这么大阵仗？ “大家好！”凌枫摆摆手，示意众人不用太客气。 “必须的，凌总请。”郝敏笑着将凌枫引进售楼部。 边走，郝敏边跟凌枫嘱咐，“这段时间大家都比较辛苦，白天要跑附近的楼盘，熟悉竞品楼盘的情况，还要拜访分销公司，给他们业务员培训项目的销售政策；晚上又要加班熟悉销控，熟悉区位，培训销售流程。期间又有假客户隔三差五的来闹事，住建局，房管局也不时的来检查，搞到大家都快心力交瘁了。” “好，我知道了。”凌枫还真不知道做个售楼部，居然还有那么多烦心事。 他一直以为售楼部就是负责接待上门客就行，哪知道听郝敏一说，这繁琐流程一点不比二手的轻松。 等驻场的四男八女在售楼部站成整齐的一列之后，凌枫清了清嗓子，说道：“各位驻场的家人！今天有幸来给大家讲话，我也不啰嗦，只说三点。” “第一，大家应该都知道淘宝，知道阿里巴巴。2000年的时候，阿里也曾一无所有。但是他们有一支不知疲倦的地推大军，他们干的事情就跟咱们今天干的事情一样。他们也要下到一线跑市场，每一家商户，每一家门店的去推广阿里。阿里今天的成功，离不开这支地推大军的付出，他们因此得名阿里铁军。” “那今天我希望我们房安网的第一个驻场项目，你们作为第一批驻场员工，希望你们的付出，能将冠山海打造成一个爆品。为我们接下来的二期三期，继续拿下总代。同时以冠山海作为跳点，我希望你们的努力，能为我们房安网在h市，h省，甚至全国，能拿下更多的总代项目！” “第二，我希望以冠山海作为跳板，我十分期待你们每一个人都能成长为未来我们每一个总代项目的营销总。” “第三，这一次，我打算拿出整个冠山海第一期的总利润的10%，约莫就是50万左右。这50万将由郝总跟大家一起商量，制订一个激励方案，让销售前六名都有奖金拿。让咱们冠山海的驻场，成为全h市最有含金量，最有尊严的一个职位。” 凌枫的讲话不多，但囊括了他的期望，有职位的高升，更有高额的奖金。 一下子掌声如潮，经久不息不息。包括郝敏在内，都忍不住齐声喊道，“凌总我爱你！” 第五十章 醉酒 讲话的效果很好，在聚餐的时候，驻场的人员频频过来给凌枫敬酒，加微信，还要合影拍照。 凌枫也是放开了，来者不拒，每一个来敬酒的，他也一杯清。 没一会，凌枫就脸色潮红，感觉头重脚轻的。 林玲自始至终没跟凌枫碰杯，只是看着众人给他敬酒的时候，眼神里就有三分不忍。 又有一位同事上前敬酒的时候，林玲起身走过去，拿过凌枫的酒杯，倒满，就跟对方碰了一下，说：“我替他喝！” “啊！”这位同事一时有点傻眼。 “喝呀！”林玲喝完杯中酒，将杯子翻转过来，催促对方不要磨蹭。 “好！”这位同事难免有点尴尬的点点头，也一口喝完走回自己座位。 林玲出来替凌枫挡酒，众人都有些懵，不知道他俩啥关系。 郝敏看气氛尴尬，赶紧打着哈哈，站起来举杯向着众人说：“凌总差不多了，你们谁想喝酒的我跟小玲尽管奉陪。” “好好好～～” “郝总！我要跟你喝！” “小玲！咱们来碰一个。” 又有三位会来事的同事站起来，跟郝敏还有林玲互相敬酒。 凌枫也确实喝了不少，此时得林玲，郝敏两人挡酒，这才松了一口气，坐回座位上点了支烟。 微信响了起来，凌枫点开一看，杨可发来的，“少喝酒，别逞强。” “我身边有卧底啊！”凌枫知道杨可跟新房部的人都熟，相信在座的哪位将他来者不惧的雄风拍照发给杨可了吧，要不怎么会跟他说别逞强？ “你知道就好。”杨可回了一个鬼脸。 “好，收到。”凌枫也回了个鬼脸。 吃饭的地方是个海鲜自助加工的大排档，邻桌是八名清一色二十出头的青年。都穿着短袖的花t恤，手臂还大都纹着各式纹身，脖子不是挂着金项链，就是玉石吊坠。 林玲几天穿着白色衬衫，包臀短裙，一身职业装将她的身材衬托得玲珑有致。黑丝，红色高跟鞋，又将她的气质美艳当又多几分妩媚。 邻座的青年，本来就一直偷瞄林玲，期间不时交头接耳在大声的说笑，似乎想要引起她的注意。 只是林玲心思全在凌枫身上，哪会看他们一眼？这会看到林玲起身跟同事喝酒，当下就有两名青年互相起哄着，过来要给林玲敬酒。 “美女！喝一个。”一位右脸有道蚯蚓大小的刀疤青年端着酒杯，要跟凌枫碰杯。 “滚开！”林玲黛眉一拧，正眼都没瞧刀疤脸一眼，不无厌恶的说道。 “你什么态度？我老大跟你敬酒，你别他妈的敬酒不吃吃罚酒？”一起过来的黄毛青年脸色一沉，伸手就要推林玲！ “哎哎～～两位老板，这是干嘛呢？”郝敏一看不对，赶紧起身挡在林玲身前。 聚餐的四名男同事也站了起来，脸色不善的盯着刀疤脸两人。 英雄救美可不是谁都有机会，此时不表现表现更待何时？ “啪”的几声响，邻座其余六名青年，人手一个，手持敲碎的啤酒瓶围了上来。 “怎么的？想打架？”刀疤脸气势汹汹的指着房安网的四位男同事，恶狠狠的叫道，“信不信老子等会就让你们住院半年？” 对方人多势众，又手持凶器，四位男同事脸色忽青忽白的，眼神里满是惧色。 大排档的老板本来想要上前劝架，一看对方凶狠的模样，赶紧退回收银台，吩咐服务员偷偷打110。 大排档的其他食客，生怕伤及无辜，也纷纷退到一边围观。 “各位老大有话好好说，不要激动！”凌枫将郝敏往自己身后拉，同时摆摆手示意男同事们坐下。 “你小子又是哪根葱？”刀疤脸一手揪着凌枫的衣领，将他一把拖到跟前，冷笑着说：“你要英雄救美也不看自己几斤几两，信不信老子现在废了你？” “你们不许欺负人！酒，我喝就是了。”林玲此时也急了，赶紧将手中杯子倒满，咕咚咕咚连喝两杯。 “迟了！”黄毛指着林玲阴笑道，“早知如此，何必当初？你把我们老大惹毛了，以为敬个三两杯酒就行了？” “对！绝对不行，必须要陪咱们老大下半场。” “下半场那必须的。” 其他青年齐声起哄。 林玲脸色一阵煞白，她这会可是真后悔，后悔给凌枫带来这些麻烦。 “兄弟！有话好好说，h市那么小，低头不见抬头见的。做人留一线，日后好相见。”凌枫拨开刀疤脸拎着他衣领的手，拿过桌上的一瓶啤酒，向刀疤脸等人一举，说：“三两杯不够，那就三两瓶吧！我同事不懂事，得罪了各位老大，我替她向各位老大赔不是。” 说完凌枫咬开啤酒盖，脑袋一仰，“咕咕～～”的喝起来。 玻璃瓶装的青岛纯生，一瓶就是500ml，酒量不好的人半瓶都喝不完。 第一瓶，不喘气。 第二瓶，喝到一半，停了一会，咬着牙喝完。 第三瓶还没喝，林玲在背后扯着凌枫的衣角，眼睛湿润有泪珠滚出。 郝敏叹一声，伸手要夺凌枫手中的酒瓶，被他一手打开，随后仰脖就喝，期间有不少酒沫就嘴角喷出。 看到凌枫一口气喝完三瓶青岛，刀疤脸神色稍为缓和下来，只见他向着凌枫比了比大拇指，说：“兄弟是条汉子，这事就这样过了。” 刀疤脸说完转身将老板叫来，买完单带人走了。他可不傻，早都看到服务员在打电话报警，面子已经挣足，此时不走等警察来问话吗？ 刀疤脸一走，凌枫再也忍不住，急匆匆的跑到洗手间，蹲下来抱着马桶“哇哇～～”就吐了个昏天暗地。 他酒量也不算差，只是这样喝急酒谁都受不了。 林玲红着眼睛，拿着纸巾守在门口，待脸色苍白的凌枫出来，赶紧递过纸巾，小声哽咽的问道：“你～～你没事吧？～都～都是我～～不好～连累你了～～” “没事，几瓶酒而已。”凌枫接过纸巾擦了擦嘴，一副没事的神情摇头说道。 “凌总！”郝敏走了过来，扶住凌枫的手臂，关切问道：“咱们已经买单了，要不叫辆车先送你回去？” “好，可以！”凌枫嘴上逞强，其实脑海里早就天旋地转，这会能躺到床上就是他最大的梦想。 “郝总！我来叫车送他吧。”林玲没等郝敏同意，她就点开滴滴叫车。 “也行。”郝敏本来想叫名男同事送凌枫，现在看林玲执意要自己送，她也知道他们两人关系不一般，于是点点头表示同意。 郝敏跟林玲扶着醉意上来，脑袋已经耷拉下来的凌枫，将他送上车，平躺在后座。 林玲随后上车，将凌枫脑袋摆在自己大腿上，一手抚着他脑袋，一手给他轻轻的拍着背。 “注意安全，到了回个信息。”郝敏没多说什么，将车门关上。 郝敏转身边走边想，咱凌老板就是桃花多，每个偏又如花似玉的，以后怕是有得烦了。 现在凌枫还是跟何思明一起住，不过林玲送凌枫回来的时候，何思明人不在。 已经是晚上十点多，没见人肯定是约会去了。 此时的凌枫已经完全醉了，昏昏沉沉的整个人几乎就是倚靠在林玲身上。 林玲一手吃力的搀扶着凌枫，一手从凌枫裤兜摸出钥匙开门，再将他扶到床上躺好。 凌枫几乎是黏床就睡，不说衣服，就是鞋子都没脱。 林玲没办法，又只好帮他脱鞋，脱袜子，再将他双腿放回床上。 看到凌枫熟睡的模样，见他额头还有汗珠渗出，林玲又跑到洗手间拿块毛巾沾水帮他擦脸。 h市的九月末，夜晚的气温最少也还有30度左右。想到凌枫今晚聚餐时，汗水都已经把衣服湿透，这会没换衣服，不擦一下身子，肯定睡不好。 林玲想到这些，便将凌枫衬衫脱掉，拿毛巾好好帮他擦遍全身。 到最后，干脆将凌枫长裤也脱掉，红着脸将他双腿也一并擦了。 给凌枫擦完身子，拿过一块薄薄的毯子将凌枫下半身盖住，林玲这才出门回家。 第二天六点来钟，凌枫“啊”的一声大叫，吓得昨夜两点才回来的何思明从隔壁房间睡眼朦胧的冲过来，“什么情况？遭贼了吗？” “你昨晚给我脱的衣服，擦的身子吗？”凌枫光着上身，掀开毛毯，看看仅着内裤的下半身，抬头问何老二。 “神经！老子能有哪心思？不将你扔客厅算好了，还给你脱衣服擦身。”何思明打个哈欠，重新回去睡回笼觉了。 “完了！完了！”凌枫双手敲打着脑袋，依稀想起来昨夜似乎是林玲将自己送回来的，那么脱衣服擦身就是她帮忙的了？ 那岂不是啥都被她看光了？ ps：圣诞节快乐！ 第五十一章 万事俱备 九月三十号，早上六点半。 h市，海甸岛，白沙门公园的草坪。 房安网全体员工动员大会，主要内容只有一个，那就是今晚十二点，也就是十月一号凌晨零点，公司的第一个总代项目——冠山海将正式开盘认购。 新房部，包销售总监郝敏在内，总共七十人，下辖四个部门。分别是渠道部，电销（电商）部，直销部，驻场（项目）部。 二手部，总计一百五十多人，也临时成立了三个区域。分别是凌枫直属带领的中央战区，钱正南担任区经的猛虎战区，以及已经从美鑫地产离职的刘桢带领的北方战区。 还有行政后勤部，李娜带着行政助理，以及七个门店的行政主管，还有网管辉哥，财务的三位美女，权证的三名专员。 总计238人，列成数排笔直的队伍，正在听凌枫的讲话。 “我希望冠山海，成为我们房安网的第一个爆品，但绝对不会是最后一个爆品。所以今天非常重要，我希望我们业务部的每一位家人，都要将网络端口，微信朋友圈都发好只好，积极走上街头，公园景点，港口码头，让我们的身影遍布在整个h市，要让冠山海这个项目全市皆知，甚至是全省，全国皆知！”凌枫讲完这最后一段话，停了一下，看了一眼那虽然早起但不见丝毫倦色的全体员工，微微一笑，说：“还是那句话，空头的承诺永远都是吹牛逼。下面，由我带头，给公司立个军令状。” 在会议专员的记录下，凌枫一字一顿的说：“散会后，我不是房安网的总经理，也不是中央战区的区域经理，而是整个房安网的一名员工。我将会从早上八点半开始，也会带着整个区域的小伙伴，到h市的各大公园，茶楼食肆去发单。我立誓，10月1号到10月3号，我们中央战区如果销售达不到30套的，或是我本人自销完不成3套的。以上两个目标，必须同时完成，有一个完不成的则本人都要自罚5000元给公司当活动基金，同时剪个光头。” 凌枫这军令状一出，全场哗然！ 光头，一个公司的老板因完不成销售任务剪个光头，这未免太狠了一些。整个h市，中介行业，随便哪个公司，但凡制定销售任务时，如若完不成，受罚的往往都是最基层的业务员。不要说区经一般罚不到，就是经理，愿意自我惩罚的都很少。 凌枫开了个头，相当于给房安网的全体管理层都定了个自我惩罚的标准。 郝敏作为第二个登场发言的高管，作为东北姑娘，本就天生一股豪爽劲，只见她第一句话就是，“渠道部，50套；直销部，20套；电销部，30套。三个部门，合计100套，如果完不成的，老娘，老娘就剪个板寸。” 掌声四起，马东锡吹着口哨叫道，“郝总！你要剪个光头，咱以后都是你的小弟。你要说东，我绝不向西。” “滚！”郝敏瞪了马东锡一眼，随后又说道：“还有我们的冠山海的驻场团队，12名小伙伴，10月1号凌晨零点到10月3号晚上点。这三天我会陪着他们住在售楼部，吃喝都在售楼部，保证服务好咱们每一位家人，以及分销公司带来的每一位客户。力求签单率，不低于80%。” 郝敏说完，招呼着冠山海的驻场团队，一共12人上台做形象展示。 四名帅哥，身高都在一米七五以上，一律身材挺拔，黑西裤白衬衫，小领带，站台上就跟男模一样。 当然最亮眼，最闪眼的还是那以林玲为首的八朵金花。平均身高一米六五以上，身材妙曼，妆容精致，同样的修身白衬衣，包臀黑裙，黑丝长袜高跟鞋，顿时就让在场的男同事们呼吸紧促，眼神都有些发直。 “漂亮吗？喜欢吗？”郝敏不无得意的笑道，“各位家人！个人销售套数前三的业务员，团队销售套数前三的经理，区域销售套数第一的区经，将会获得跟我们驻场部一起到希尔顿一起共进晚宴联谊活动的邀请。” 全场又是一阵欢呼，当然，都是男同事叫的最凶。 郝敏又加了一句，“都是单身哦，销售能获得名次的我可以帮你们牵牵线。” 又是一阵鬼哭狼嚎！ 钱正南是第三位上场的高管，他79年的，快奔四的人了，脸长得有些黑，剪着个板寸，显得人特别的严肃。只见他一上台，一开口，就是：“各位家人！我不擅长煽情，更不擅长吹牛逼。刚刚老板也给自己定了任务，完不成他要剪个光头。老板那么年轻那么帅，其实剪了光头估计会更帅。可我老赵不一样，我长得黑，人又严肃，要真是剪个光头，我估计那就更丑了，怕是能将小孩吓哭。可有时候人就是这样，越是不敢干，不敢尝试的事情，我们去干了，去尝试了，就算失败哪有什么呢？可万一成功了呢？人，总得要给自己一些压力，否则跟咸鱼有什么区别？” “所以我老赵在此立誓，我们猛虎战区，3天内必须干掉冠山海20套，我老赵比老板差一些，但是我也要自己卖掉。两个目标，哪怕有一个完不成，我自罚3000大洋，再剪个光头。” 能让一位奔四的大叔，喊出完不成就要剪个光头，在场的房安网员工都被感染了，掌声经久不息。 最后上台的北方战区的区经刘桢，作为湖北人武汉人，骨子里先天就有一股自傲与不羁。 要不怎么说天上九头鸟，地上湖北佬呢？ 刘桢一开口就说，“凌总，钱总完不成要剪个光头，郝总这么一位大美人也要说剪个板寸。我觉得都很好，那是信心爆棚的表现，我相信他们肯定能完成任务的。而我，虽然刚刚加入房安网不到两天，我的小伙伴甚至有今天早上还来不及办入职手续就跟着过来开会的，但是我相信我们北方战区四十来位家人的战斗力肯定是最强的！对不对！” 北方战区的全体员工，全都神情狂热的振臂高呼： “对！” “对！” “刘总你说的对，我们绝对是最强的！” 刘桢最后说：“所以这一次冠山海开盘大战，我们北方战区认领每人一套，我自己两套，完不成的，每套本人自罚1000给公司，同时本人带着区域的所有小伙伴，白沙门公园跑步十公里。” 相比于定一个总的套数，其实刘桢的人手一套，难度更大一些。销售有时候讲些运气，也不是一味的勤奋就行，运气来了，能一天卖三五套，可也有倒霉的三五天也未必能卖一套。 当然，这里不是否定勤奋的意义，而是在勤奋的基础上，有时候运气确实比较重要。 最后，行政经理李娜作为整个行政后勤部的代表也上台讲话，“各位家人！本来销售是你们业务部的事，我们行政后勤能出力的地方不多。但是冠山海是我们公司的第一个总代项目，为了帮助公司将其打造成一个爆品项目。我们行政部一致商议决定，我们这几天会发动我们微信朋友圈的所有亲朋好友，集体转发冠山海的销售文案。同时我们包括我在内的每一位行政后勤，都会最少给业务部输送三名客户。如果完不成的，我们行政部也会每少一个客户，自罚200元，同时半年之内不得晋升。” 李娜的发言，没有太多的激情，也没有惊心动魄的自我惩罚。有的只是实实在在的，对于公司，对于项目的真诚支持。因此收获的掌声，一点也不比包括凌风在内的高管少。 高管立完军令状，就到经理，以及员工代表上来定任务，定自我惩罚的标准。 九月底，h市的早晨，还是比较闷热。公园起早跑步的人很多，特别是老头老太，过来打太极，跳舞的不少。 对于房安网那么多人在草坪上开动员大会，他们都很惊奇，就围了过来当戏看。当凌枫等一众高管，还有经理上台，都讲着冠山海，讲着罚款剃光头时候，这些老头老头就很感兴趣。 当下就有一位六十多岁的大伯，看着凌枫就高声问道:“老板，冠山海是什么？” 凌枫先前没怎么注意，这会这老头一叫，这才发现周边起码围了上百号早起晨练的人。 凌枫双眼一亮，拉过郝敏，低声说了几句，郝敏频频点头。 随后凌枫抬头望向刚刚那问话的老伯，高声回他：“老伯！我们先散会，你们的问题，由我们的郝总，郝大美女跟你们讲解。” “大家收拾好自己身边的垃圾，除了郝总以及驻场团队，其他人全部散会上班。”凌枫大声说道。 “各位叔叔，阿姨，你们靠近一点！我给你们讲解一下‘冠山海’的销售优惠政策。”郝敏此时接过李娜递过来的喇叭，高声对着围观的老头老太说道。 九月三十号，早上八点半之后，所有房安网的员工发完网络，都带上冠山海的宣传单张，或两人一组，三人一队，迅速分散到h市的各大公园景点，茶楼商场，港口码头。 新房部的渠道部二十来位员工，则每人背着个双肩包，开着电动车，拜访每一家跟房安网签了分销合同的中介公司。 这一天，凌枫带着马东锡，何思明，谢晓莉，徐佳涵，还有几位业务员，整整发了数千张宣传单张。凌枫走到脚都起泡了，人也被晒得黑了一圈。 但是很值得！ 据统计，光房安网自己报备今晚十二点到售楼部抢房的客户，就要不下三百组。 其他分销公司报过来的意向客户，更是高达两千多组。 一切万事俱备，就看晚上的东风。 第五十二张 爆品(上) 从下午两点半开始，冠山海售楼部门外就开始排了一条绵延五百米的长龙。都是想要晚上开盘就要第一时间认购的客户，要么就是帮客户排队的中介公司的业务员。 断断续续还有业务员带着客户加入排队的大军，因为时间还早，客户基本上都自备小板凳，坐下来互相攀谈聊天。 为维持秩序，房安网从保安公司请了二十名身着黑色制服的保安来维持秩序。 旁边甚至还停了一辆120的急救车，有三名护士，一名医生跟在车上。 冠山海的售楼部大门还是关着的，门前排了十名保安，双手负在背后，站得笔挺，如门神一样，挡住所有想要涌进售楼部的客户。 按照冠山海的销售政策，今晚12点到1点，将是一次性付款的客户优先进去挑房。然后才到首付50%，需要银行按揭贷款的客户。 排队的客户，都是符合以上两个条件的。需要办理银行按揭贷款的客户，都把征信，银行流水打印带了过来。现场就交给房安网的驻场人员，带进售楼部核实是否符合银行按揭贷款的要求。 为配合冠山海的开盘销售，凌枫特意透过开发商的关系，邀请了楼盘个人按揭贷款的合作银行派人现场办公。 建行，中行，各自派来两名信贷经理。四个人，审核着外面排队客户递交进来的征信以及银行流水。 个人征信三年内逾期五次，或是连着逾期超过三个月以上的，对这种客户银行一般都会拒批。 银行流水进账每月没能超过房贷50%的，或者是单纯的今天进账马上又转出去，没有结息，又没办法提供共借人担保人的，基本上这类客户也会被拒批。 四名信贷经理在审核完资料之后，会在上面打个勾，或者打个叉。 然后便有房安网的驻场人员，出去将资料还给客户的时候，打勾的继续排队，打叉的就劝离了。 不符合银行的贷款条件，除非能一次洗付款，否则连售楼部都进不去。 一次洗付款的客户，也要提交银行流水，或是验资单，看最终的余额是否足够支持一次性付款。 排队的长龙，不时有人被劝离，又不是有新的客户加进来。 冠山海售楼部的排队盛况，被排队的客户，路人，或是中介公司的业务员拍照，拍视频，发到朋友圈，或是抖音，快手，甚至微博。 照片，或视频的标题，无一例外都是同一个，“冠山海牛逼！一次性付款的优先选房，贷款的排队！” 特别是某些视频里，有不少客户，满脸着急的神情，高举着手里的验资单或银行流水，大声的叫道，“我是一次性付款的客户！我要排到前面去！” 还有些视频，里面的客户气愤填膺，高声怒骂，“操！什么玩意？首付不到50%拒不接待？国家规定，首次购房首次贷款，30%首付就行！你们这是违规操作，老子要去住建局，去工商局投诉你们！” 视频里面还有中介销售人员，在好声好气的劝导，“大哥！不要激动，想要排队，还是抓紧去问亲戚朋友先借一点吧。你这样闹其实没什么意义，就算他们真是违规操作，可房子卖完了，罚款又不是你个人来收，哪对你来说能有什么好处呢？再说一期买不到，人家不是还有二期，三期吗？你这样一闹，到时人家把你拉入项目黑名单，怕是二期三期的房子，你全款人家也不卖了。” 客户立即就偃旗息鼓，急匆匆的走了，也不知是真去找人借钱，还是生怕被拉入黑名单，一期的房子买不到，二期三期的也不能买。 h市16年的新房市场，上半年可用不温不火来形容。在售的项目，大概有60多个左右。每月平均销量，也就2000套不到，平均到每天不到34套。如果再平均到每个楼盘，每天也就能卖一套两套，甚至有些楼盘单天的销量是零。 冠山海的能有如此热度，当然不是房安网的功劳。而是h市的新房市场，旺季本来就从九月份开始的下半年。 地处西海岸的冠山海，因为有市委市政府将要搬到这边来办公。全市最好的一小，实验中学，又要在这边开建分校。 能打听到这种内幕消息的，又纷纷给自己的亲朋好友传话，约好了一起来买。因此冠山海的热度，其实是被客户自己给炒热起来的。 房安网，只不过起了一个推波助澜的作用。比如说通过电销团队，在全国推广项目。渠道部，又拿着公司制定的各种利好，成功的将整个h市的分销公司都给调动起来了。 整个h市，无论是要买房的客户也好，还是分销中介公司也好，每一个人都盯着冠山海，就等着它开盘认购。 冠山海的热度，在下午六点的时候，冲上了微博热搜，并且一直到晚上十二点之前，还一直稳居热搜前五。 凌枫在晚上十一点的时候，也到了冠山海售楼部。 一是要亲眼见证冠山海的开盘盛况，二是凌枫自己也带了五名客户。 作为房安网的总经理，凌枫当然有走后门的权力。再说他的五名客户，也不是一般人，是他h大的班导，以及高数老师，英语老师等人。 “小凌！外面那么多客户，这房子我们真能抢的到吗？”班导陈老师，看着售楼部玻璃门外隔着的排队长龙，不禁有些忧心的问道。 “陈老师你就放心吧！小凌既然能将我们请进来，这房子肯定跑不了的！”高数林老师说完，又看着凌枫问道：“小凌你说对吧？” “跑不了，跑不了！”凌枫笑笑，说：“销控给你们留了五套房子，你们不用抢，咱这是内定。” “咱们这辈子只会教书，还从未走过什么后门。没想到今天倒是要学生帮忙，走了一次后门！”教英语的吴老师，摇头感叹道。 “是啊！生平第一次走后门，还多亏咱们有个好学生！”其他老师也是一副感触的神情。 凌枫也知道他们其实还是担心抢不到房子，所以这才拿话来套自己。于是将郝敏叫来，向她介绍说：“郝总！这是我h大的老师，你帮忙安排一下，现在就带他们去选房。” “各位老师好！”郝敏点点头，侧身一指银行信贷经理办公的vip室，说：“各位老师请跟我来，咱们先让银行的人看一下材料，完了咱们再挑房。” 郝敏带着老师走后，马东锡，何思明，谢晓莉等人也到了。 “这人山人海的，场面挺大啊！”马东锡啧啧感叹。 “现场排队的起码有三千人！”何思明刚刚在外面看到那排队的长龙，蜿蜒曲折，起码有两公里长。 “就300套房子，不出意外，估计一开盘就要售罄。”谢晓莉心里算着，3000人抢300套房子，都快赶上双十一的秒杀热度了。 越是临近晚上十二点整，外面排队的客户，神情越是激动，纷纷互相往前挤着，就怕不能第一时间冲进售楼部。 为安全起见，凌枫晚上八点多的时候，又让保安公司增援了三十名保安。 现场总共五十名保安，加上房安网现场帮忙维持秩序的业务员，差不多在售楼部的大门口，站了足足一百人来挡住群情激奋的购房客户。 凌枫还是觉得不保险，干脆打了110。这事本来不归110管，不过当凌枫说了，万一搞不好，会造成踩踏伤人的群体性事件时，最后110还是派了两辆警车，闪烁着警灯开过来停在售楼部边上。 来的警察，也没料到现场会有三千多人排队，他们又紧急呼叫支援，最后一共来了五辆警车，甚至还有一辆防暴特警车。至于警察来了三十多人，其中有十多人靠在车边聊天，有二十来人则到售楼部门口帮着维持秩序。 为方便区分客户，一次性付款的客户走一条通道，贷款的客户走另一条通道。 当晚上十二点整的时候，一次性付款的客户，满脸喜色，几乎是一窝蜂的冲进售楼部。 一次性付款的客户，足足有两百人之多。他们一进来，就在驻场销售人员的带领下，选定楼层户型，就交钱签协议。不是他们冲动不用看房，而是他们早都看过相关的户型图，这会直接开抢就对了。 销控的led大屏幕上，每一套房号初始颜色都是绿色，随着客户每选定一套房子，工作人员便会将颜色转成红色，代表已售。 也就半个小时不到，300套房子，一下子变红一般。大概有一百五十名客户直接交钱认购成功，另外有五十多人因为抢不到心仪的楼层或户型，最终惋惜着放弃购买。 等贷款客户可以进入的时候，他们是分批进入的，第一批进了三百人。 然后，也就没有然后了。 当郝敏出来宣布所有一期300套房源，全部售罄的时候，剩余有将近2500名排了十来个小时队的客户不干了。纷纷嘴里高声怒骂着，散开来就要一窝蜂的想要往售楼部里冲。 五十多名保安，五十多名房安网的业务员，排成三到人墙挡住售楼部门口。 来的三十名警察，一看不妙，赶紧拉响警笛，然后拿出高音喇叭劝导人群不要冲动。 排了那么久的队，结果连售楼部都进不去，可想而知现场的客户该有多窝火！保安也好，房安网的业务员也好，甚至警察，都被他们推得一直往后退。 郝敏吓得脸色苍白，赶紧躲到警察后面，真要迟了，估计会被客户抓住揍一顿。 眼看就要出事，凌枫在售楼部里看得清楚，赶紧掏出电话就打。 第五十三章 爆品(下) 冠山海一期，总共600套房源，房安网当初跟项目对赌，十五天出货300套，完不成自动失去总代权。 可今晚战绩辉煌，短短不到三个小时，300套房源售罄。 房安网的总代权继续生效，凌枫分别给冠山海的项目总李海，营销总马明贵打电话，要求继续加推一期余下的300套房源。 李海，马明贵，也还没睡，他俩都在关注着项目的销售进度。当300套房源销售一空的时候，都有预感凌枫会给他们打电话。 10月，算是h市新房市场每年旺季的开端。前面300套房源基本上属于秒杀，李明跟马明贵都同意继续加推余下的300套房源。 但有一个条件，销售单价提高一千元。 这不算坐地起价，属于正常的销售策略。开发商不是慈善家，项目火，价格肯定要提。 事实上，开发商最缺德的做法是开盘只认筹不认购。 具体做法就是不管自己推售的房源到底有多少套，反正来者不拒，客户少则三五万，多则十万八万，就交个意向金。 开发商往往凭此一项认筹金就能收个两三千万，然后押后一到两个月再开盘。 开盘的时候，往往再提价。继续认购的再补交一定额度的定金才能去房管局备案，觉得价格高的开发商也大方给你退认筹金。 反正开发商不需要支付客户利息，而开发商反而可以无息使用这两三千万一到两个月。 按照开发商民间融资基本上平均都要月息一分二，光是认筹金这一项，开发商一个月可以省下（净赚）三十多万，两个月就是六十多万。 相当于一个售楼部，所有人员（约莫25人，平均1.2万月薪）两个月左右的工资开支。 冠山海一期销售火爆，前面300套房源顺利抢到的客户都沾沾自喜的一边办着手续，一边不忘给家里人打电话报喜。 没有抢到的客户都在义愤填膺，想要砸售楼部，但是警察在场，很多人也不过做做样子，哪里真的会去砸。要知道售楼部里面，天花板的各个角落都有摄像头监控呢。 当凌枫手持话筒，在售楼部门口站在椅子上宣布继续加推一期余下300套房源，但是每平方单价加了一千元的时候，其实很多客户都有心里准备的。 今晚不加价，明天，后天不也得加价？除非不买，否则只能怪自己口袋太空没办法一次性付款，或者为什么不早点来排队？ 但也有少部分客户不服，凭什么前后相隔不到两三个小时，加推的房子就要加价？ 这事没办法讲道理，也没办法去解释。 要买就按照刚刚到队形，按照每人手上的小纸条写的序号分批进场。 先前300套房源要一次性付款，但是没抢到心仪户型的客户，以及按揭贷款同样没抢到合适户型的客户，都涌了上来，要求重新进场选房。 对他们来说，每平方单价加一千元，如果能抢到满意户型，他们能接受。 有钱难买心头好嘛！再说刚刚抢不到第一批房源，本来就在自责，家人也有怨言，现在第二批房源出来，加价就加价吧，赶紧排队才是，别第二批300套房源又抢不到，那今晚就真的不要回家了。 先前没能进去选房的客户，一看刚刚这些已经进场但是没抢到房子的客户又想进场，他们一下就急了，哪敢还继续叫嚷不公平不合理？赶紧手挥着自己的排队序号，一脸义正言辞的督促驻场人员，保安来整顿排队秩序。 然后，他们还一脸鄙夷的盯着哪些第一次抢不到心仪房子的客户，嘴里嘟嘟囔囔的，“有点素质！别插队！” “对！自己运气不好不要怪别人，每人一次机会，错过就错过了，明年二期三期再来吧。” 变脸之快，不要说在场的保安忍俊不禁，就是先前如临大敌满脸紧张神情的警察，也都放松下来了。 一期总共就600套房源，这加推的300套，卖完就真的没有了。 闹剧过后，300套房源很快也没了。 加推的300套，比第一批的300套售罄的时间还要提前了半个小时。 生怕错过就没有，就算没有心仪的户型，退而求其次也是可以的。 毕竟不是每一个都是买来住的，有的是看项目升值空间比较大，买来做长线投资。又有人买来是为了学位，为了小孩将来读书的。 这两种客户都不是买来自住，那么户型楼层差一些又怎么样呢？关键是能买到啊！ 一直忙到凌晨五点多，最后一个客户才签完相关协议回去。 整个房安网，新房部，二手部，包括行政后勤，财务，总计238人无一缺席，也一直跟着忙到五点多。 除了每人都有客户，要陪着客户一起排队抢房，更重要的是每一个房安网的员工都想见证今晚的奇迹。 公司代理的第一个总代项目，居然火爆成这样，房安网的每一位员工心里既激动又自豪。 特别是对房安网的管理层，经理跟区经来说，他们都是合伙人，冠山海的大卖，代表着他们的收入将极有可能创下自己入行以来的历史新高。 10月1号，六点钟的时候，销售数据出来了。 600套房源，一次性付款的占了一半，按揭贷款的又占一半。 房安网除开行政后勤财务，业务线包括各级经理在内总共225人，总共成交了215套。 具体明细如下，二手部凌枫的中央战区，总共卖了46套，其中凌枫一人贡献了5套。 钱正南的猛虎战区卖了38套，钱正南自己成交2套。 刘桢的北方战区41人，总共成交了48套，有些遗憾，有十来个业务员的客户因为排队顺序太靠后，连售楼部都进不去。 因此北方战区平均销售套数是超了，可确实没能完成刘桢定下的任务---人手一套。 刘桢自己也卖了三套，可他也没啥心情。因为那十位没开单的业务员，都在售楼部的角落坐着，都在滴泪。 不是为自己没开单，是因为他们觉得自己拖累了区域，让区经刘桢丢了面子。 刘桢只得好声好气的去开导他们，说了一番来日方长，心不死总有出头的时候。 整个二手部总共销售132套，二手部连经理在内总共153人，开单率超过86%，对单个楼盘来说，这是一个非常了不得的比例。 行政部，财务部的12位姑娘，居然自己带客成交了5套。按揭部的3位姑娘，直接找以前的老客户成交了6套，网购辉哥找电脑城下老板买了2套。 后勤部都喜上眉梢，这卖房的提成最少也顶的上她们三四个月的底薪了。 辉哥已经盘算着要给自己换一台最新款的macbookpro，这会正拿着手机浏览着苹果官网。 这会最高兴的当属郝敏了，她直属的电销部首战告捷，22人，成交40套，都是大陆各个城市直飞过来的客户，着实不容易。 电销部的首战告捷，也证明了凌枫的电商思路是正确的。 电销部不需要租赁临街的铺面，只需要租个写字楼就行，方便管理还节约成本。 想到电销部也就成立不到半个月，还没磨合成型就能有这销量确实不错。 直销部也很给力，20多人，也成交了30套，算是超额50%完成了郝敏的20套任务。 以上这些部门，总共成交的215套，所有佣金的都直接归属于房安网。 郝敏的渠道部，十五名员工，经过他们的努力，调动起几乎整个h市800多家中介公司约莫两千多名业务员的参与，总共成交了385套。 这385套，按照房安网跟冠山海签订的总代协议，最终的结算佣金是4.5个点，减去要给3.5个点给分销公司，房安网还能剩1个点。 这1点，按照均价15500元，单套90平来算，约莫就是537万的收佣。 郝敏一晚上那嘴巴就没合拢过，走路都是带风的，不管是马东锡，何思明，甚至钱正南，刘桢都被她撞了好几次。 她是显摆呢，就连凌枫不也给她撞了两次？ 凌枫也是心里兴奋，哪里顾得上跟郝敏计较！ 六点半的时候，凌枫宣布了一个决定。 ps：元旦快乐！ 第五十四章 团购宝马 冠山海一期总共600套房源，第一批300套均价15000元/平，后面300套上涨1000元，变成16000元/平。两者平均，600套房源均价为15500元/平。 房安网员工自行销售215套，按单套平均面积90平，因为超额完成销售任务，佣金点位为单套4.5%，可得总佣1349.6万，取个整数为1350万。因为单套要交6%左右的税，到手1269万。 其他分销公司成交385套，房安网作为总代，必须给出3.5%的佣金，也就是公司还能剩余1%的佣金点位。这1%，扣完税折算下来也有505万。 冠山海一期600套房，带给房安网的总佣金为1774万。 新房的佣金比较集中，业务员的提成点位也跟着水涨船高，差不都有35%左右，自销的1269万佣金，减去10%的平台费，要发的提成约为400万。 自销的总佣还剩余869万，按合伙人制度，经理，区经，总经理，公司都要平摊门店的成本。 这时先忽略成本不计，因为一天就赚了一千多万的佣金，不代表一个月下来其他时间零开单零收入，成本可由其他收入来减掉。 不用扣成本，也就是869万可以直接当盈利来分，按照合伙人制度，经理减去10%平台费，30%的分红约为235万。 现在整个房安网二手部有经理12人，新房部直销以及电销部各有2名经理，加起来总共就是16名经理，平均每人提成为15万左右。 区经四人，分别为中央战区的凌枫，猛虎战区的钱正南，北方战区的刘桢，新房部总经理郝敏。他们四人又各自占有区域的20%盈利分红，869万减去平台费10%，区经的总分红为156.42万，平均每人可领39.1万。 凌枫作为总经理，也有合伙人15%的分红，869万减去10%平台费，最终可领117.3万的分红。 869万的盈利，减去经理分红235万，区经分红156.42万，总经理分红117.3万，公司剩余纯利润为360.28万。 新房部直属的渠道部，比较特殊，其工资核算不采取合伙人制度，只走传统的底薪提成制。其505万的佣金，渠道部专员的提成一刀切为30%，总提成约为151.5万。 渠道部现有专员15人，每人的提成约为10.1万。 渠道部总监领总提成5%，可得提成25.25万。 新房部总经理郝敏，渠道部的总业绩其有3%的提成，约为15.15万。 渠道总佣505万，减去业务员提成151.5万，新房部总监25.5万，新房部总经理15.15万，剩余纯利润313.1万，该笔纯利润直接计入整个房安网的纯利润。 整个房安网从冠山海可得自销纯利润360.28万，分销纯利润313.1万，两项合计最终纯利润为673.38万。 按照整个房安网的持股比例，凌枫占股33.5%，公司的总利润673.38万，凌枫可得分红约为225.58万。 马东锡，何思明，谢晓莉3人都是10.5%的股份，分别可得70.7万的分红。 郝敏持有2.5%的股份，可得分红16.83万。当初郝敏要加入房安网的时候，凌枫跟她说最高可以给5%的股份给她，当时郝敏没要，只要了杨可无条件转赠给她的2.5%股份。 现在郝敏场子都悔青了，真要是5%的股份，那就是33.66万的分红啊，整整多了一倍。 现在郝敏后悔了，也不好意思跟凌枫明说，要求追加股份。 行政经理李娜1%的股份，也有6.73万的分红。 网管猴哥2%的分红，就是13.46万。这是辉哥这辈子目前为止最大的一笔收入，虽然还没到手，光是算算，就足够让他心血澎湃。 庞秋生7.5%的股份，分红约为50.5万。 最赚的还是刘桢，刚刚加入房安网就赶上冠山海这么一块肥肉，他的11%的股份，可得分红74.07万。 凌枫的前任经理彭书华3%的股份，可得分红20.2万。 北方战区其他三名经理，各自也有2%的股份，分别可得分红13.46万。 作为房安网的高管，凌枫在9月底的时候将整个房安网还剩余2%的机动股份，全部让钱正南认购，这部分股份可为其带来分红13.46万。 当初公司成立的时候，凌枫跟马东锡等原始股东一致同意，房安网一年内不分红。 但现在冠山海一个项目就为公司带来673.38万的纯利润，没必要全部留在公司账上，同时为了激励人心，凌枫决定只要佣金到位，就给所有股东先分应得分红的50%。 别人不说，凌枫区经分红39.1万，总经理分红117.3万，公司股份33.5%分红的225.58万先发一半为112.79万。此三项分红加起来，269.19万。 另外凌枫自己也卖了五套房，按照平均单套90平，单价15500元，4.5%的佣金，减去6%增值税，可得29.5万的总佣金。 按照房安网业务部最高45%的封顶提成，29.5万总佣减去10%平台费之后，凌枫可得提成11.95万。 个人提成加上总分红，凌枫纯收入281.14万。 如果算上整个十月份，其他二手以及新房的新增业绩，凌枫单月收入直接突破300万。 先前9月下旬的时候，马东锡与谢晓莉被人做局损失53万，凌枫认领了总共26.5万的损失。 本来凌枫还心疼了整整十来天，现在十月份直接收入突破300万，想想那26.5万似乎也就不值一提了。 整个房安网的管理层，靠着冠山海这个项目，平均每人收入都在10万以上。 甚至最基层的业务员，也有不少业务员提成能拿到10万以上。 凌枫的理念，让房安网的员工成为最体面的经纪人，成为h市中介行业人人羡慕的人。 因此凌枫在10月1号早晨六点半做出的决定就是，全体管理层必须买车，并且还必须是豪车。 买车选车牌必须以fa字母开头，选房安网前两个字的首字母。 这就是凌枫去上海跟275商学院王健桦学回来的车文化，买车买豪车，挂公司前两字首字母。 车文化有两个好处，一是提升公司的形象展示，二是让购车人有压力，毕竟购车都不会全款支付，都是办理车贷。也就是每月，购车人都要还车贷，那么哪敢在业务上偷懒？ 一个月不开单，可能刷刷信用卡还车贷。两个月不开单，三个月不开单呢？那肯定就要借钱了。 买车借钱还车贷，这是多丢人的一件事？谁有脸面真问别人借钱还车贷？所以购车人，必然会努力干活，加班加点的冲业绩。 金九银十，不当当是房地产的旺季，也是汽车销售的旺季。10月1到7号，h市的车行都会搞促销活动。 除郝敏有车没跟着去之外，在九点半的时候凌枫直接带着房安网业务部的管理层，以及十多名业务员，将近30多人，浩浩荡荡的进了宝马4s店。 早就接到凌枫通知的钱多多，在宝马4s店门口迎接。当她看到凌枫身后的将近30多号人时，忍不住满脸惊讶，一副不可置信的神情就问：“凌～～凌总，你确认你们真要团购？” 钱多多就差没直接说出，这可是宝马耶，可不是隔壁的大众。 陪着钱多多一起迎候凌枫的车行经理麦喜君，一边给凌枫递烟，一边笑着试探性的问：“凌总！大手笔呀，今天车行搞活动，你们只要今天能交定金，我保证给到你们满意的折扣。” “就五系跟三系，具体还要看他们到底怎么选。”凌枫接过烟，示意经理与业务员随着钱多多进店挑车。 马东锡跟何思明先跑去隔壁的大众，要将先前预订的凌度退掉。 一万的定金，4s店只同意退五千。马东锡与何思明也不啰嗦，五千就五千，现在他俩好歹也是月薪将近百万的人，哪里还会计较这点小钱？ 不得不说，有钱的感觉就是好。 马东锡，何思明两人感觉自己的脚步都比平常轻快了许多。 让他们两人回到宝马4s店的时候，毫不犹疑的一人订了一辆宝马520。 按照凌枫的意思，区经必须都要买五系以上的，经理原则上买三系就行。 宝马五系最低配520li，原价42.8万，团购价打了八三折，也就是车身价35.5万，含税落地最终价格不超40万。 宝马三系最低配318l，原车身价29.8万，团购也打八三折，车身价24.8万，含税最终落地价不到30万。 刘桢，钱正南，马东锡，何思明，谢晓莉，彭书华，基本上有房安网股份的经理都买了宝马五系。有数名业绩一直做的很好的业务员也买了五系。 最后一统计，凌枫总共带来的33人，订下宝马五系10辆，宝马三系23辆。 整个宝马4s店都沸腾了，钱多多差点没晕过去。她算是创造h市，h省，甚至是全国宝马4s店的单日销冠记录，33辆！同时总销售额925.4万，也创了单日销售额的最高记录。 搞不好钱多多的这个单日记录，还是月度甚至是季度记录。 一想到自己的最终提成会突破10万，钱多多的双手就忍不住颤抖，甚至差点忍不住跟着凌枫他们一起团购一辆宝马五系。 看着排队刷卡交钱的房安网员工，宝马4s店的员工，以及其他进店的客户都纷纷拿出手机拍照，拍视频发微信朋友圈。 标题无一例外都是“土豪公司，一次性团购33辆宝马！” 杨静，卢明两人本来跟宝马4s店约好10月1号来提车的。 当杨静听到就连马东锡，何思明，庞秋生等舍友，校友都买了宝马五系，其他房安网的员工最差也买了宝马三系时，脸色铁青，转头看着卢明，有气无力的说：“要么咱们买辆七系，把三系退了，要么就干脆把钱退了别买了。” 卢明一会看看远处正被4s店总经理迎为上宾的凌枫，一会看看刷卡交钱的房安网员工的排队长龙，脸色忽红忽白的变幻好一阵，挤出一句话，“你觉得我也去干中介怎么样？” 第五十五章 庆功宴(上) 网络时代，信息的传播，那是比光速还快。房安网管理层及优秀员工集体团购宝马，这事在国庆节当天迅速发酵，各种”屌丝逆袭高富帅“，”销售改变人生”，“干中介，一年买车，三年买房”等等各种文案，几乎霸占整个h市，h省的微信朋友圈，甚至抖音，快手，微博等平台，也有海量的转发，以及点赞。 现在h市，甚至整个h省中介行业的从业人员，都在打听房安网，想要了解他们的合伙人制度。 靠着“团购宝马”的免费宣传，现在房安网招人简直易如反掌。李娜，以及她的小助理，一天到晚电话就没停过，无一例外都是要求到公司面试。 房安网的门店，也有不少主动上门找经理面试的。其实中介行业，招人并不好招，其他公司，每年每个月砸在招聘上面的钱都不少。 从58，安居客，智联招聘等网络平台上面购买人才简历，或是安排人事专员参加各种校招会，招聘会，往往收效甚微。 可房安网现在完全不需要购买人才简历邀约面试，更不用跑校招会，招聘会去面试。 房安网的管理层都很自豪，他们不用招人，他们只需要选人。从主动上面来面试的人员当中，挑选资质好的留下就行。 10月1号光是这一天，房安网就有将近三百多人前来面试，经李娜以及各个门店经理，区域经理面试后，最终决定录取的，约有八十多人，其中包括十多名从事中介行业不下五年的经理。 现在马东锡的团队，有整整二十人，几乎都是h大的同届校友；何思明的团队略微逊色分毫，也有十八人，号称十八罗汉，也都是h大同一层宿舍楼的校友。 徐佳涵的团队也有十个人，一天到晚风风火火的，比谢晓莉还要更拼命三分，得个绰号“男人婆”。 凌枫校友兼好友的庞秋生，从港大地产过来时带了三名经理，二十名业务员。按照凌枫先前的规划，港大地产的三名经理暂时降为业务主任，包括二十名业务员，全部归庞秋生一人当经理来带。 现在庞秋生的团队，随着房安网名气的日渐高涨，也招了十多人，现在规模足足有三十来人，编成四个团队，三名业务主任都恢复了经理的头衔，每人带一支团队，庞秋生自己也带一支团队。 按凌枫的意思，庞秋生从港大地产带来的人，以及后面新招的人，继续归他直管或协管。意思就是庞秋生，妥妥的即将晋升区域经理。 这可不是凌枫搞裙带关系，庞秋生半分都没沾凌枫校友兼好友的光，而是这家伙自从来到房安网之后，一改在港大地产懒散的公子哥做派，凡事亲力亲为，每天都带着团队，带着业务员冲在业务第一线。 不管是带看，还是配盘，又或是谈单，过户办理按揭贷款等手续，反正只要业务员需要，庞秋生肯定就在旁边。 就说这一次的冠山海，庞秋生的团队仅卖了8套房！仅卖了，是因为30多组客户，能抢到排队资格的仅有8个客户，所以才仅卖了8套房，总收佣将近48万。 48万的团队业绩在房安网算不得什么，但已经比以前港大地产整个公司三个月加起来的总业绩还要多。 努力，勤奋，又有业绩支撑，庞秋生要晋升区域经理，不会有人不服。 其实不止庞秋生，以房安网目前业绩，招人双双爆发式的增长，未来也就一两个月的事，马东锡，何思明，谢晓莉，基本上都能晋升区域经理。 凌枫本来还想刻意去压一下马东锡等人，不想让他们晋升太快，想他们在业务线上再好好磨练个半年左右。可形势不等人，因为冠山海一战成名，h市，甚至是整个h省都有不少开发商，都想要邀请凌枫代理他们的项目。 光是10月1号这一天，凌枫就接到了不下十个项目营销总，渠道总的电话，都是邀请他到售楼部喝茶，顺便看看项目。 凌枫无一例外，都推给了郝敏。 郝敏嘴上埋怨两句，心里乐开花了。谈项目本来就是她的分内事，先前在颐翠的时候，都是她主动上门找资源的，哪像如今在房安网，都是项目主动邀请公司去做总代。 拿下的新房项目越多，也就代表着收入越高，郝敏心里能不高兴嘛？ 凌枫现在关注的重点，在新房部的电销这一块。通过冠山海这一战，当初定下的电销思路是及其正确的。 冠山海一战，电销部不含经理，总共22位业务员，成交40套，人均1.8套。总佣金扣完税后，约为223万，人均收佣约为10.13万。减去业务员的提成，经理，区经，总经理的分红，最后还剩46.4万。 减去22位业务员的底薪4.4万，一位经理的底薪0.35万，再减去写字楼租金1万，水电物业0.5万，网络端口包括百度推广今日头条的网络点击费用约在日均0.2万，地接包括从机场接送到售楼部的5辆商务车的租车费用日均1万，最终剩余纯利润为38.85万。 200平的写字楼，22??1的人员组合，低成本高回报，管理相对集中也简单。 凌枫已经下定决心，将会从本次冠山海的纯利润当中，抽出200万，来给电销部扩张，不管是招聘电销人员，还是加强地接团队的人员跟车辆的数量，都要同步进行。 冠山海开盘，整个房安网的员工，不管哪个部门，任何职位，几乎都一同加班到第二天早上六点。 马东锡跑来建议，恰好是国庆，反正大家都累了一天一夜，干脆整个公司放假一天。 凌枫其实自己也一直打着呵欠，马东锡这个建议来的正好。 何思明也来提议，冠山海这一仗打的那么出色，不好好庆祝一下怎么行？ 凌枫简单想了一下，便让李娜去安排，定个五星级酒店，晚上七点整搞个庆功宴。 当李娜将相关通知发到房安网的管理群，精英大群时，每一个人都高兴坏了。 一晚上的辛苦跟紧张，确实大家都需要好好放松放松。 于是让整个h市中介行业都惊讶的是，国庆的第一天，房安网居然关门放假。 简直是任性到家！ 其他公司的业务员都羡慕得不得了，这就是传说中所谓的“别人家的公司”了！ 晚上七点整的庆功宴，凌枫并没有邀请任何嘉宾。这等荣耀时刻，不适合让外人参加，关起门来疯狂庆祝就好。 酒店定在香格里拉，南海厅，足够容纳三百人就餐。定了24桌，每桌十人，餐标含酒水8888元一桌，打折下来6666元一桌，总费用约为16万元整。 16万吃一顿饭，放在以前，凌枫等人想都不敢想。现在不说凌枫，就连马东锡，何思明等人都觉得就16万？太便宜了吧？ 只有谢晓莉嘀嘀咕咕，“入奢容易从俭难！” 就因为这一句话，凌枫做了个决定，房安网的股东们，为今晚的庆功宴捐款。 1%的股份对应一千元的捐款，比如李娜占股1%，就捐款1000元。凌枫占股33.5%，就要捐款3.35万。 100%的股份，股东们一共捐了10万元，相当于庆功宴公司最终只需要出资6万元。 每一位股东都很乐意，毕竟都赚钱了，都觉得自己能为公司贡献一份力理所当然。 按照李娜的通知，每一个人都盛装出席。 李娜从新房部调了六位身材高挑的美女，穿着贴身的青花瓷旗袍，站在门口充当庆功宴的迎宾。 林玲也是其中的一位迎宾，她那一米七的身高，腿长而又匀称，穿起旗袍，那一份古典优雅的气质，像是画里的江南美女重现人间，让每一位参加宴会的房安网员工，眼睛都看得直了。 不少房安网的男性单身狗们，都没进会场，三三两两的站在酒店门口，看似在抽烟聊天，其实那眼神就没从林玲身上离开过。 当凌枫跟马东锡，何思明三人从滴滴下车时，林玲带着两位迎宾，款款向他走来。 看到林玲的那一瞬，凌枫忍不住心头一悸。 今天喝醉了 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？” 云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？ 没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十六章 庆功宴(下) 参加庆功宴的公司高管，胸前都由迎宾别上一朵玫瑰花。 给凌枫戴花的，当仁不让的自然还是林玲。 近在咫尺，林玲身上的香奈儿5号香水味，直往凌枫的鼻孔钻。特别是稍一低头，就能看到林玲脖子底下那一抹让人心悸的白，让凌枫呼吸顿时忍不住有些急促。 “紧张了？”林玲手上动作没停，双脚往前一踮，身子故意往凌枫怀里凑。 “没~没有~~”凌枫脸红，身子略往后倒，待林玲手上动作一完，他长出一口气，赶紧侧身几步追上马东锡，何思明两人，大手往他俩肩膀一拍，“哎~今天这鬼天气怎么那么热？” “哪是天气热？哪是你心热~”马东锡白他一眼，笑道。 “看破不说破，可活长命又百岁~”何思明老神叨叨的边说便往宴会厅走去。 庆功宴，庆的是冠山海的大卖。可惜开发商结佣，还要等网签备案后，七个工作日内才能结算佣金打进房安网公户。 不过李娜，财务部，还有门店的行政主管，在业务部集体放假的当天，她们加班加点的将每一个人，每一个团队，每一个区域的业绩都统计清楚，并且一一算好了所有人的相关提成。 庆功宴的舞台上，一溜的摆了几十个“某某某，提成xx万元”的红色kt板，都是冠山海的销售提成。开发商没有结佣，但也不影响将提成提前算出来，晚宴的时候颁发并合影，也好造势方便招人。 提成超过三万以上，才有资格将名字以及提成印到kt板上。 晚宴开始时，李娜作为主持人，宣布由总经理凌枫来给提成超过三万的同事颁发提成的kt板。 销售是靠提成吃饭，上不封顶，因此房安网的员工对于业务员提成收入三万也好，五万也好，甚至十万，十多万，他们都并没太多的激动。 关键在于合伙人的分红，那可真是让人热血沸腾，羡慕与嫉妒恨并存。 作为合伙人，团队经理的分红，最低的哪位领了五万多，最高的哪位领了将近二十来万。 作为区经，20%的分红，将近四十万的平均分红，简直让在场所有房安网的员工们都疯狂起来了。 h市，h省作为国内经济排行倒数前五的落后地方，多少人一年不要说四十万，就是四万都不容易赚到。 可在房安网，区经居然因为一个楼盘的销售提成，就将近四十来万！ 如果类似的楼盘再来一两个呢？ 如果自己也能当合伙人？也能当上区经呢？ 人就是这样，光跟他说道理，讲梦想没有用！只有真金白银的摆在面前，他们才会相信。 很多加入房安网的员工，其实是不懂合伙人有什么优势，他们能得什么好处的！可是今晚的庆功宴，他们彻底懂了！ 赚钱，赚大钱！ 当凌枫将自己的那一份分红，117.3万的kt板高高举起来时，全场鸦雀无声，然后便是一阵山呼海啸般的欢呼声。 百万经纪人，凌枫现在是名副其实了！不单单是百万业绩，还是百万收入！ 入行不到也就区区的三个来月，凌枫创造的这一系列记录就跟神话一样，除了让人惊叹就只有膜拜。 庆功宴变成了合影追星！ 基本上，每一位房安网的员工，不分部门，不分职位高低，就连马东锡，何思明两人，也都忍不住找凌枫合影拍照。 说是庆功宴，其实每一个人的心思都不在吃喝上面。每一个人都在讨论公司的合伙人制度，讨论未来如何做合伙人，讨论未来公司还有没有冠山海一类的楼盘可以做总代。 整场庆功宴，每一个人都只做了三件事，讨论公司，与凌枫合影，以及给凌枫敬酒。 凌枫全场就没有坐下来过，除了不停的跟同事们合影，就是跟他们喝酒。 来者不拒，人生得意须尽欢！ 这是凌枫决定举办这个庆功宴的宗旨，纵情狂欢，然后第二天继续上班拼命。 林玲也给凌枫敬酒，她脸色潮红，眼角湿润，双手端着酒杯跟凌枫一碰，仰头就是一杯。 她今天也实在高兴！ 冠山海一期的600套房源，她自己的客户就买了十套，总收佣将近是60万，按照个人最高封顶45%的提成，这一项就让她收入27万。 然后作为驻场，林玲亲自接待了72名客户，在她无以比拟的亲和力（其实就是美艳）之外，无一例外全部成交，总销售额为9486万。驻场销售，可以领总销售额千分之二作为提成，这一项又为林玲贡献18.9万的收入。 最后凌枫给冠山海的驻场销售们额外准备了50万的奖金，林玲作为销冠，又获得郝敏分配的20万奖金。 一个项目，一天，让林玲总收入65.9万。 都是正当所得，都是光明正大的钱，林玲欣喜若狂！原来光明正大的赚钱，是那么的让人快乐！ 林玲一晚上也喝了无数杯酒，但是最重要的一杯是跟凌枫喝的，喝完，道一声：“谢谢~~” 凌枫迷迷糊糊的刚想说不用，下一秒，林玲却脚步一个趔趄，倒在他的怀里。 全场又是一阵鸦雀无声！ 片刻后，马东锡第一个打破寂静，只见他站到椅子上，高高举着酒杯，大笑着说道：“兄弟们~喝~~” 何思明也是一个箭步跳到椅子上，高举酒杯大喊道：“兄弟我讲得对某对，今朝有酒今朝醉，饮两杯又两杯~~~” 刘桢，钱正南，也都站起来大声回应，一时之间，庆功宴上欢声笑语，似乎所有人都将凌枫，林玲当成透明的了。 李娜与郝敏急匆匆的赶到凌枫身边，帮着把彻底醉得不省人事的林玲扶到一旁休息。 七点钟开始的庆功宴，一直喝到晚上十一点多。凌枫也不知道自己吐了多少次，反正最后怎么回的家，怎么上的床，他根本一点印象都没有。 凌晨五点的时候，凌枫醒了！ 头痛欲裂，舌干口燥，凌枫一把揉搓着太阳穴，一边拿过手机看时间。 手机才解锁，就看到未读微信有将近一千多条，凌枫没有点开细看，只是大概瞄了一眼，都是同事以及同行发过来的。 估计不是问候问好，就是看到“百万提成的微信朋友圈”来好奇八卦的。 未读短信也有几条。 凌枫点开一看，都是杨可所发。 凌枫点开一看，分别是，“恭喜~~” “别喝多了~~” “想你~~~” “你不回我？估计真喝多了吧？哎，心疼你！” “醒来后，记得喝杯温水，清一下肠胃。” “骄兵必败！未来，再接再厉！” 短短的几十个字，凌枫反复看了又看，只觉心里暖暖 的，嘴角不知不觉上扬几分。 骄兵必败！ 是的，凌枫很清楚！ 房安网到今天，无论是士气人心，还是门店数量，人员规模，已经有了一定的基础。 如逆水行舟不进则退，此时整个h市，h省，已经有不少中介公司在模仿房安网要走合伙人制度。如果房安网不想着有新的突破，在未来将很快就会碰到瓶颈。 到了该要突破的时候了，凌枫心里想着，起来给自己倒了杯温水，喝完又趴回床上，脑海里比任何时候都要清楚。 房安网已经到了一个新的关口，想要继续保持高速发展，就必须有新的战略目标以及业务调整。 ps;明天开始，新的一卷，新的故事，新的发展。 第一章 你个死变态 11月的下旬，晚秋，h市的气温还是一如既往的闷热。 在国贸最繁华的地段，金龙别墅区，一幢三层高的别墅被改成了私房菜馆，门口处的霓虹灯招牌闪烁着三个大字“食无庸”。总共三百多平的建筑面积，一楼是透明的玻璃厨房，食材区。 二楼原本的客厅改成两个接待的茶室，三个房间改成一个大包间，两个小包间。三楼一百多平的空间，却只有一个大包间，先以及一个摆有木头长案，文房四宝的大茶室。 三楼的包间，今晚做东的是本市房地产代理行业的新军，房安网的总经理凌枫。宴请的对象有两拨，一是其合作银行的个金部二把手李华，审批岗的蒋兴，支行行长谢林，信贷部经理小郭。二是h市有国资背景的担保公司总经理许文，及其副手张超。 凌枫这边作陪的只有其左膀右臂，房安网中央战区的区域经理马东锡。 无女不成局，一群大老爷们聚在一起总感觉那酒怎么喝似乎都不尽兴。为了活跃气氛，饭局开始的前一天，马东锡提议要叫两三名美女到时一起喝酒助兴。 凌枫不反对也不赞成，反正喝酒拉皮条这事马东锡比较在行，由他安排就行。 马东锡自己提议的事，因为白天太忙，他倒把这事给搞忘了。直到当天下午六点半准备到“食无庸”了，这才一拍脑袋，满脸懊恼的神情，“完了！完了！忘记安排美女了！” 就在凌枫那不善的眼神似是刀子一般瞄过来时，马东锡嘿嘿的讪笑着，赶紧摸出手机，“枫哥！枫哥！别急，妞有的！有的！我现在就调，保证不会耽误事！” 六点半，正是饭点的时候。稍微有点姿色有几分颜值的，哪会没有饭局，没有邀约？这会叫人吃饭，除了被骂一声“神经病”，要不就是一声“已经在吃了”啪的一声被挂断。 今晚饭局邀请的都是大咖，马东锡可不敢随便叫几个普通货色来滥竽充数。正急的抓耳挠腮之间，马东锡忽然眼睛一亮，喊了一声“有了！”，接着赶紧就打了个电话。 半响过后，马东锡挂了电话，长吁一声，“哎~~好在还有个能救火的！” 见马东锡安排好了，凌枫摇摇头，轻笑道：“饭局上有美女，我已经放出风去了。你真要安排不好，你就回去穿个女仆装来陪酒吧！” 还别说，马东锡身材修长，一米七三左右的身高体重才一百二十斤左右，脸颊修长，留着一头长发，在脑后扎了一条小辫。他这模样，真要男扮女装，修一下眉，脸颊打点粉，嘴唇涂红，酒喝多情况之下，还真让人雌雄难辨。 “操~~老子~~老子堂堂七尺男儿才不干那事！”马东锡嘴里嘟囔着，心里却在发慌，以凌枫那说一不二的性格，这事真要办砸了，搞不好真要自己变装陪酒。 酒过三巡，马东锡的救火队员还没来。 凌枫看了一下手表，已经快八点了。 马东锡一直在冒汗，不敢跟凌枫的眼神有接触，趁着凌枫去给市担保的许总敬酒的时候，跑出包间打电话，“小韵，你到哪了？这怎么回事呀？怎么还没到？” 电话里的小韵全名叫李韵，是个健身教练。是马东锡某天心血来潮，对自己那小身板不大满意，想要增肌，想要塑形，跑到健身房办了个两年年卡，又花了一万多买了私教课。兴致过后，马东锡健身房没去几次，私教课更没上几节，唯一的收获就是认识了个瑜伽教练李韵。 李韵是山西人，传承了父辈那豪爽的北方性格，喝起酒来哪叫一个豪迈奔放。跟马东锡认识之后，两人倒是去泡吧好几次，每一次都是马东锡醉的胡言乱语了，李韵还能一拍桌子叫“服务员再来两打！”。 李韵的瑜伽恰好今天上的是下午四点半到六点半的，上完课这怎么也得收拾收拾自己，同时还得帮马东锡再找一个美女。一来二去的，时间自然过的就快。 在听到李韵已经到“食无庸”楼下时，马东锡兴奋的大叫一声，冲下楼去接人。 当马东锡重新上来，推开包间的门，昂首挺胸，环顾四视的时候，那神情就像是一只神气的公鸡在巡视领地。凌枫忍不住在心中暗自腹诽。 “两位美女！坐坐坐~~~”马东锡神情飞扬的张罗着李韵，以及另一位白衣女子就坐。 也许是马东锡催的太急，又或是对自身极其自信。李韵没换便装，穿着一身紧身的无袖练功服就过来了。瑜伽教练的身材那是没得说的，25出头的年龄，一米七左右的身高，扎着马尾，裸露在外的每一寸几乎都是极其紧致，浑身上下充满着一股野性的美。 另一个白衣女子则是一袭白衣长裙，短发，标准的瓜子脸，肤色白皙，淡眉如柳，嫣嫣一笑，唇红齿白。耀眼灯光打在她的脸上，一时间竟让凌枫看花了眼，心中没来由的一悸，却是紧张了起来。 今晚的座位，按理来说，银行个金部的副总李华是省行的处级干部。市担保因其国资背景的身份，总经理许文也是处级干部。这两人单独一个都是够资格坐主位的，但是两人一同出席，反而谁坐都不好，干脆还是让做东的凌枫坐了主位。李华跟许文都在凌枫的右边，各自间隔着一个空位而坐。 李韵被马东锡张罗着在许文旁边的空位坐了下来，本来李韵的伴也是要坐到李华边上的。但在马东锡张罗着的时候，李华笑着摆摆手，说有人了。 恰好凌枫的左边还有一个空位，于是白衣女子就顺势坐了下来。 “您好！”凌枫举起手中的杯子，微微一笑，“贵姓？” “杜婷婷！”白衣女子神情有点局促，她是生平第一次参加这种局。她和李韵是前同事，今晚本不想出来，但李韵跟她再三保证就是跟朋友聚餐，拗不过李韵的请求这才答应陪她一同出席。 “杜姓可不多见，该不是诗圣杜甫的第多少代传人吧？”凌枫随口调侃一句。 合格的手下，就是应该懂的什么时候捧哏。凌枫的冷笑话一点都不好笑，马东锡却笑得挤眉弄眼，跟个佞臣一样，端着酒杯过来就敬杜婷婷，“诗圣传人！来，我老马敬你一杯。” “咕咚！”一声，杯中起码二两红酒下肚，马东锡面不改色的将手中酒杯往下一翻，笑道：“来，该你了！” 难得凌枫似乎来了兴致，马东锡可会来事了，抓紧先灌杜婷婷个三两杯。 “这~~”杜婷婷黛眉紧锁，她不擅喝酒，马东锡跟块狗皮膏药一样缠着她不放，真要不喝又有点下不来台。本想跟李韵求救，但李韵已跟邻座的人喝了起来。 “你不用管他！随意一口就行！”似乎看出了杜婷婷的为难，凌枫微微笑道，转头却剑眉倒竖，目光冷冷的盯着马东锡，面色不虞的哼了一声，“老马！你去照顾好客人就行！” 马东锡马屁拍到马腿上了，赶紧嘿嘿讪笑着，“好的！好的！哪杜小姐你随意！” 说完也不管杜婷婷是否真的随意，马东锡端着酒杯，脚底抹油赶紧开溜。 马东锡一走，杜婷婷顿觉松了一口气，微笑着小小的抿了一口杯中酒。 “杜小姐是吧！” 美女一来，气氛确实好了很多。支行行长谢林，也端着酒杯过来敬酒，“xx行谢林！杜小姐在哪高就？” 谢林也是一口清完杯中酒，然后笑意吟吟的看着杜婷婷。谢林三十六七的年纪，国字脸，鼻子上架着一副黑框眼镜，一副文质彬彬的书生气质。 谢林也是xx银行系统里面的拼命三郎，以前是行里管文宣的，写的一手好文章，脑袋甚是活络，做事比较激进有魄力。两年前感觉在文宣系统施展不开手脚，于是经过一系列活动之后，成功调到一线，当了某个支行的行长。 这次跟房安网，市担保，xx银行三方关于“过户回执担保放款”的产品最终落地，就是谢林的首功。 谢林也是未婚。 “我现在没上班，准备考研！”杜婷婷微微一点头，眼睛却盯着手里的酒杯犯了愁。 “谢老板海量！你随意就好！”凌枫瞧在眼里，剑眉一皱，也端起酒杯，笑着敬谢林，“谢老板！这次合作的事，全靠你促成呀！除开今晚不算，改天我还得单请你！” 说完，凌枫一仰头，也把杯中酒清了！ “凌总客气！客气了！”谢林虽然有点讶异于凌枫的举动，但是斜眼瞄了一下杜婷婷，见她只是小小的抿了两口红酒，那原本白到反光的脸上，双颊却有一丝绯红浮了上来。果真是位妙人呐，看来今晚酒不醉人人自醉咯。 谢林一副了然于胸的神情，跟凌枫碰了一下杯，便越过杜婷婷跟市担保的许文寒暄起来。 “杜小姐！你好，我是金山路xx行信贷部经理郭鹏！初次见面，我干完你随意。”郭鹏神情雀跃的，也跟着过来敬酒。 窈窕淑女，君子好逑！古人的话，果然有点意思。马东锡其实装着跟别人喝酒，那注意力倒是一直都在凌枫跟杜婷婷这边的。 见接二连三的有人来跟杜婷婷敬酒，马东锡就忍不住眼神往凌枫哪里飘。他感觉凌枫看这杜婷婷的神情有些不对，特别的柔情似水，这极为罕见。 这眼神，当初杨可还在h市的时候，他都没见凌枫有过。 马东锡心里想什么，凌枫不清楚，但看他贼头贼脑的眼神老是往自己这边飘，也明白这小子存心在看戏等着自己出糗呢。 不过自己跟杜婷婷初次谋面，便一再的帮她出头，这意图也太明显了些。想着自己不能吃相太难看，凌枫于是不再干涉别人给杜婷婷敬酒，但是谁给杜婷婷敬酒，他便倒上双倍的份量去回敬他。 这一来二往的，杜婷婷也就抿了六七口吧，也才不到三分之一红酒杯的量，凌枫却喝了足足有三大杯。 在场的都是老江湖，凌枫的表现已经很明显了，于是再也没人傻到为了跟美女搭讪一下，然后被凌枫灌个满满一杯酒。 不一会酒劲上头，不善酒量的凌枫，那眼神已经开始迷离了，左手更是有意无意的往杜婷婷腰间揽去。 这不是无赖也不是占便宜，这是趁着酒意，再次向众人宣示主权呢。这是头重脚轻的凌枫，心里的真实想法。当然，这仅是凌枫一厢情愿的想法。 杜婷婷一开始还感激凌枫替她解围，但凌枫的咸猪手同样让其不胜其扰。 就在凌枫的左手再一次揽在杜婷婷的腰间时，杜婷婷憋了一晚上的火终于爆发了。 只见她腾地一声站了起来，端起桌上的酒杯，迎着凌枫那有点潮红的帅气脸庞一泼，声线尖利的怒吼一声，“你个死变态！” 第二章 倒霉的人成双对 滨海世纪金融中心，21楼，房安网总部，会议室！ 自11月初租下这个700来平的总部，每一个星期天，早上八点到中午十二点，都是房安网的每周例行高管会议。 这一周的例会如常举行，凌枫一如既往的在七点五十就坐到了会议室主位上。 行政秘书白茹，把一杯还冒着热气的美式咖啡小心翼翼的放在凌枫右手边的会议桌上。 今天的凌总有点反常，如何反常呢？ 如同往日，脸色严肃，头发一丝不苟，白色的衬衣笔挺，黑色的领带系得很紧，修身的黑色西裤没有一丝褶皱，脚下的尖头皮鞋也是逞亮到苍蝇立上下去都会滑倒。 白茹想了半会，忽然顿悟，对！极其注重礼数的凌总没有对她笑，平常白茹给他端上咖啡时，不管他多么忙，都不会忘了给白茹点点头，再给她一个能让其直犯花痴的微微一笑。 凌枫似乎在发呆！ 白茹拿起手机，放到桌子底下，啪啪啪的一条微信迅速的发了出去。 “老板今天有点异常！大家注意！” 信息从白茹的私人小群迅捷无比的朝四面八方的传了出去，就如在平静的湖面扔出一颗小石子，那荡起的涟漪一圈又一圈，仅仅不到十秒之间，整个房安网不管高层还是最基层的业务员，甚至公司总部搞卫生的阿姨，都知道凌总今天有点异常，尽量小心躲避，不要正面接触为妙。 快要到会议时间，逐一步入会议室的高管们，不像往常一样，交头接耳的互相攀谈，互相递烟，吞云吐雾，而是一个个正襟危坐，有在假装闭目养神的，也有拿着笔在笔记本上东戳西划，装模作样的算着某些估计他自己都看不懂的数据。还有几个带了早餐的，看气氛诡异，实在不敢当场开吃，干脆把早餐送给了总部的行政小姑娘们。 作为凌枫的身边人，马东锡肯定知道些什么。可这小子一本正经的，拿着笔在笔记本上，正津津有味的画着小鸡吃米图呢。 感受到众人投在他身上的那些热切而又期盼的目光逐渐撤回去之后，马东锡微不可闻的哼了一声，老子肯定知道什么情况！可老子能说吗？ 敢说吗？ 老板在昨晚的饭局上失态，犯了桃花，关键还被泼了一脸红酒！ 这信息够不够劲爆？ 怕是原子弹级别的吧？ 真要嘴巴不牢，走漏了风声，第一个炸的就是他马东锡。想想随着房安网越做越大，业绩越来越好，凌枫的威信越来越高，他的脾气也逐渐不好捉摸了。万一真要招惹了他，肯定没好果子吃。 鸦雀无声中，众人的心律不自觉间都上升了好几十。 八点整了，在座的一众高管，眼神齐刷刷的都转向了凌枫。 可此时的凌枫坐的笔直，左手握拳大拇指跟食指撑着下巴，右手拇指跟中指轻轻的敲着桌面，那眼神是恍惚的，是飘离的。 老板还在走神当中! 高管们的眼神齐刷刷的又全都转向白茹。那意思就是让她提醒老板，开会时间到了。 白茹白眼一翻，权当没看到。心中却在暗骂，你们这些高管都不敢做的事，凭啥让老娘去送死？ 就在这时，会议室的大门“吱呀”一声被推开，一道爽朗的笑声传了进来，“哈哈！不好意思！不好意思啊！迟到，迟到了，等会老规矩，迟到一分钟，高管群自罚红包200！我迟到了一分三十秒，那就给大家发个300大洋哈！” 二手部华中战区的区域经理何思明，房安网的创业元老之一，同样是凌枫的左膀右臂，因在大学时跟凌枫所在的同一个宿舍排行老二，因此亲近的人都叫他“何老二”。 高管会议从来都不会排固定的座位，因此一手拿着豆浆包子的何老二随便找了个空位，椅子一拉刚要坐下，却听凌枫幽幽的飘来一句，“你先别坐！” 来了！来了！他真的来了！倒霉蛋终于来了！ 众人一下子可都来劲了，每一个人耳朵都高高竖起，明明满脸都是雀跃的神情，那眼神里却又都是无比同情的看向何老二！ “怎么了？”何老二一愣，这不就迟到了分半钟吗？干嘛大家盯着他都是一副看戏的表情？ “这傻子！肯定没看微信！”马东锡翘着腿，幸灾乐祸的嘀咕一声。 “公司有明文规定，高管会议迟到，前面三分钟每分钟罚款200，三分钟后则是罚款加倍。”凌枫面无表情的说。 “对啊！没错啊，等等我自罚300啊！”何老二还是一头雾水，“我就昨晚参加个聚会手机没电忘记冲了，导致早上闹钟没响而已。” “那是高管才这样罚！”凌枫摇摇头，不无玩味的笑了笑，“你不是一般的高管！你是股东，是所有高管的老板。” “这~~”何老二感觉不对，但一下子又想不出如何反驳，或者说应该反驳什么。 “既然是股东，就要有个股东的样，否则怎么给高管们当榜样？我的会议你能迟到分半钟，是不是你自己区域的会议，或者公司其他部门的会议你就敢迟到十分钟？二十分钟？” 凌枫这才说完，马东锡大喝一声，“对！” 老大要整人，做小的就要会来事。马东锡这一声“对”就包含了职场的智慧，老大要挖坑，自己就要站坑边摇旗呐喊。 其他高管全都一副佩服的神情看了马东锡一眼，转头便都一本正经的点了点头，示意老板说的没错。 对一位股东，可不能落井下石的太明显。马东锡可以高喊赞同，他们点点头意思意思就行了。 “对你妹！”何老二恨不得给马东锡一刀，这马屁精，就没安过好心。 “老大！你说的对，你怎么罚，我都认！”何老二琢磨着，这一大早的凌枫就给他当场难堪，怕是自己倒霉触了他霉头了。既然这样，再争执下去估计罚的更重，还不如主动认错或许能把损失降到最低呢。 “怎么罚？你是股东，我可不好罚你，你自己说吧！”凌枫双手交叉抱在胸前，嘴角勾起，微微笑道。 “那就红包双倍，外加中午的高管聚餐我买单？”何老二小心翼翼的陪笑着问道。 “各位意思呢？”凌枫并没有直接回答，而是左右看了看在座的各位高管。 股东打架，高管都不是傻子，哪敢明目张胆的表态？所有高管全都集体眼神放空，一副两耳不闻窗外事的神情。 马东锡却没这个顾虑，只见他嬉皮笑脸的，“嘿！我说何老二你能不能别那么小气？你堂堂一月薪分红几十万的人，罚个款就一千几百的还扭扭捏捏的，说出去不怕别人笑话？照我说，你这次就每人发个五百的红包，中午再请大家搞两桌海鲜，这样才能衬得起你房安网股东的身份。” “你给老子闭嘴!”何老二想要锤死马东锡的心思都有了，在座的高管不下十多人，每人五百红包，那就五六千了。再加两桌海鲜，都是有些身份的人，菜不能太敷衍，那一桌起码也是2000左右的标准，再加酒水，一桌没有三千下不来。 真要按照马东锡的标准去自罚，没有一个一万一二下不来。想想就肉疼，这迟到的代价也未免太大了些。 偷偷看了一眼凌枫的神情，只见他正笑眯眯的看着自己，何老二知道，得，这钱肯定省不了了。 “老大！你看这样吧~~”何老二咬咬牙，忍住心中的痛，说道：“总共群里发红包三千，能抢多少全靠手气，然后中午福满楼订两桌。” 福满楼是h市有名的湘菜馆，不过湘菜比海鲜便宜多了，十个人一桌的标准也就一千上下。两桌加酒水，三千封顶了。 三千吃饭，三千红包，总共出血六千！一分半钟的迟到，这代价也算不小，但比起马东锡的坏水，勉强算是打了个五折。 “行！诚意到了，你坐下吧！”凌枫此时心情舒坦，算是放过了何老二。 “哎~~老大就是心软！”马东锡一副失望的神情摇了摇头。 “马总！”凌枫冷笑一声，哼道：“你在会议上当众喧哗，又该如何处理？” “对！要罚！”这下轮到何老二来劲了，摇头晃脑，龇牙咧嘴的满脸笑意，仿佛刚刚他不是被罚六千而是被奖励了六千。 “啊！”马东锡闻言脸色刷的一下白了，不无委屈的叫道，“老大，那不是你问我们意见吗？这怎么能算当众喧哗，再说会议也还没开始呢！” “我点名让你回答了吗？”凌枫一本正经的问道。 “这个~~”马东锡一下语塞了，得，这欲加之罪何患无辞呀！是福不是祸，是祸躲不过，趁早认罚吧，别跟何老二那傻子一样嘴犟罚的更重。 “那我按照老二的标准打个五折吧，何老二管了午饭，我就不管饭了，都发红包得了！” 马东锡认栽速度倒是快，可凌枫却没同意，只见他摇了摇头，说：“你跟老二都是区域经理，又都是股东，标准应该都一样。你要按照何老二标准的一半认罚，那岂不是证明我行事不公，重此薄彼？” “对对对！大家都一样，都一样，怎么能打折呢？“何老二强压住笑意，怒目盯着马东锡就骂：”马东锡你这卵仔是要存心陷老大于不义吗？” “行行行！我投降，我认输！罚，我罚，跟何老二一个标准。”马东锡双手合十高举过头，大声的求饶。这你妈的，大帽子一顶又一顶的扣过来，谁顶得住啊！都怪自己嘴贱，不，应该是都怪自己知道一些别人不知道的秘密，老大这是敲山震虎呢，这要真不小心说出去了，那下场估计得比今天惨重十倍甚至百倍呀！ 在场的其他高管，哪叫一个心情愉悦呀！这一大早的就有戏看，还有整整六千的红包抢，中午管饭，晚上也管饭，这等好事哪里去找？ 至于老板身上到底发生什么事？众人倒是不大感兴趣了，反正问也问不出来，只要知道老板今天心情不好，不要去招惹他就对了。 整治了一下何老二跟马东锡，凌枫的心情明显大好，眉开眼笑的，只见他清了清嗓子刚要宣布会议开始，放在桌上的手机却一阵震动。 凌枫皱了皱眉，拿起手机一看，却是微信的添加好友被通过了，是昨晚泼他一脸红酒的杜婷婷。 你已与小可爱成为好友！ 俗不可耐！ 现在还有人自称什么小可爱？ 凌枫哼了一声，正要把手机放下，却又是一阵震动，小可爱给他发来一条信息，“你好！昨晚不好意思了，今晚你方便吗？我想请你吃饭，当面赔礼道歉！” 凌枫眉头皱的更紧了，手上却没闲着，迅速的回了一条信息，“好，今晚八点华彩华邑天空吧，不见不散。”