《夏小娴的微商之路》 第一章 总被抓包 鸡血、衣服，减肥、养生、天气预报…… 该点赞的点赞，该看的看，每一天都挺码碌的。 “朕已阅。”时间七点，将手机丢在一边，夏小娴起床。 开火蒸上早餐，迅速要将娃从被窝里抓出来。 “妈妈，冷，我还想睡觉觉。”闭着眼睛的妮妮开始撒金豆子：“我还要睡觉。” “那行，你再睡五分钟。”看了一眼旁边的手机：“不然你上幼儿园就迟到了。” “我不上幼儿园。”妮妮讲条件：“我要再睡六分钟。” “行，六分钟，六分钟以后必须起来。”夏小娴的忍耐越来越有限，但是，人有意见提出来也是可以考虑的。 六分钟，早餐热好，牛奶上桌，夏小娴将人拎出来穿衣服。 “你已经是幼儿园中班的孩子了，该你自己穿了。”一年总是有四季，夏天刚养出自己动手的习惯在秋天就崩盘了。 为啥？ 怕她折腾感冒。 “乖乖吃早餐，然后去上幼儿园，今天晚上有舞蹈培训课。”将妮妮丢在餐桌前，让她自己喝着牛奶，夏小娴则开始给她梳着头发。 之前原本是长发，因为陪着自己去一趟理发店她固执的要跟着剪。 一刀下去剪成了短发，然后才发现特别不爽。 每每跑动的时候头发总要往前跑，她会生气问是什么头发。 得，现在又开始留长发了。 不长不短，数量本不多，质量又不好，细细软软的一点点，扎起来特别麻烦。 “妈妈，我要扎玲玲那种小鞭子，还要扎很多花。”妮妮突然间想到这么一个问题。 “乖，玲玲是长发，我们的头发短，扎不起来。”夏小娴觉得女儿真是太难为了她了，纵然她是巧妇，也没办法满足这个要求吧。除非用假发套，但也没有配置啊：“等我们的头发长起来之后我们再扎好不好，也买一样的花。” 小小年纪什么都没有学会，学会了攀比。 比你老娘还虚荣。 自从有了小妮妮这个磨人精，夏小娴感觉自己的生活不太美妙了。 看人的圈，不是美食就是美景，再不就来个自拍的美人。 她却是为了一日三餐厚着脸皮干上了微商，每日里发圈，奢望有人看见需要了就下单。 打开app的时候，就像打开邮箱，期待着有恋人的信件来。 哪怕是几毛几块钱的收入，夏小娴也不嫌。 三十二的夏小娴，而立之年不再闲。 她是一个公司的内勤人员，上班相对清闲。 与清闲划等号的就是工资难堪，五险一金后到手的差不多就是三千块。 每个月高兴就这么半天，其余二十九天半都在为钱算计。 看着别人晒这样晒老样，怎么都觉得自己很悲惨。 工作也是要死不活的，辞职吧，梁静茹也没给勇气。 据说没钱没存款，辞职的叫祼辞。 经理已经掌握了一个要害，对那才出来的九零后小妹总是温温柔柔的，对她们这一批干了三五年的人眼角总带着挑衅，动不动就让重来。 要不是他家母老虎就坐在总经办掌舵，谁都会怀疑他居心叵测。 直到有一天夏小娴看到了那条圈才明白过来：经理是一个人才！ 职场不要大声责骂年轻人，小年轻有脾气，动不动就要甩手走人，炒老板的鱿鱼是分分钟搞定。 但是，你可以往死里骂那些中年人，尤其是那种有车有房有娃的那些人。 夏小娴感觉自己就是中年人，圈文说中的那一类。 家是农村的，双方父母都已年迈还多病，没有收入来源。 那一亩三分地他们都舍不得丢弃。 经济上也别指望帮忙了，能不朝她伸手简直就是烧高香。 男人和她一样没什么文化，最低层的打工者，凭劳力吃饭，早出晚归的，家里的忙完全帮不上，三五千回家已算好的了。 匆匆忙忙送了妮妮丢进幼儿园，路上堵得一蹋糊涂，好在公司就在前头。 看看时间马上到八点半，咬咬牙，夏小娴将电瓶车锁在了幼儿园门口，自己以百米冲刺的速度跑到了公司门口，一个手指头伸出去按下：早上好夏小娴！ 时间：八点半！ 好悬！ 夏小娴拍了拍胸口，迟到一分钟罚款二十元，五分钟五十元，五分钟以后你不用来上班了，一天的工资全都捐献。但是，你还真不能不来，否则当旷工处理，一天扣三天…… 总之，你就是不能耽搁时间。 这一点夏小娴自认还是能遵循的，开玩笑，看在人民币的份上，不行也得行啊！ “早啊，夏小娴。”身后一个声音传来。 “早，唐总。”夏小娴不用回头都知道他是谁了，老板老板娘集一体的，刘经理不仅败在了她的手下，还败在了她的石榴裙下。 四十三岁的年纪，看起来比自己三十二岁还要年轻。 关键一点是别人要风得风要雨得雨，净资产都上千万。 同样是女人，差别怎么就那么大呢。 踩点上班被老板抓包，夏小娴甚至有一种想要捂脸的感觉。 唐总说早，你绝对不能认为就是真的早。 人老板要是遇上什么大项目大合同的时候直接在公司干通宵。 公司的人都知道，拼命三娘唐总， 人越有越拼，哪像自己这些小虾小篓篓，总还有一身的毛病。 怕苦怕累怕丢面子。 面子值几个钱，穷都不怕，她还怕发圈。 躲在卫生间又发了一个产品的圈，然后到办公室里擦桌椅板凳，其间有电话打照过来，结果是催电话费的。 “不对啊，我才交了几天。”财务周姐皱眉：“肯定是骗子，别理他。” 这年月，骗子太多了。 人心不古，道德沦丧。 夏小娴点了点头，确实太多了，上周还有一个小姐妹被骗了，说是网络刷单，结果被骗了十多万。 “只要不贪就不会被骗。”周姐一边悠闲的刷着手机一边道：“人只要记住一点，天上不会掉陷饼下来。掉的倒有可能是陷阱，小心一点绕坑。” 干财务真好，工作比自己清闲工资比自己高。 当年要是读书努力一点儿也不至于现在不上不下难堪。 “天啊，快看。”周姐拿着手机递给夏小娴：“交通六局那地儿出的事，我记得你就住在那附近的。” 一个老人摔倒在绿化带，路人已打120，但是不知道家属是谁，求扩散；如果有认识家人的请通知一下。 “真可怜。”周姐道：“最怕的就是老人出这种意外。” “周姐，你转发给我一下吧，我也帮忙扩散一下，我住在那附近，圈里附近的人多，万一能帮上忙呢。”自从干上微商后，夏小娴不再清高，溜娃的时候也能和宝妈们聊上天，然后就趁机推荐自己的产品，只要别人不拒绝，她一准儿给加上微信自来熟起来。 所以，她说圈中附近的人多是真的。 “好，帮帮忙，咱们都帮帮忙。”周姐一边转给她一边道：“太吓人了，可千万要没事的好。” 办公室的人都在议论纷纷，说人真正是永远不意外和明天哪一个先来。 “唐总。”有人尴尬的喊道。 坏事，又没有干正事儿。 “怎么了，这是，这么激动？”唐总走了进来也没有发火，只是淡淡的问道。 手机这东西是好，但是自从有了手机后，干起工作来也不是那么顺畅了，动不动就要摸出来瞄两眼，现在已经是九点了，人还没有进入工作状态。 “噢，唐总，我们在看一个可怜的老人。”周姐据说是唐总的同学，所以一点儿也不怕事，还将自己的手机递了过去：“你看，太可怕了。小娴家附近的，我转给她，让她也帮忙扩散一下。” “嗯，好。”唐总点了点头将手机还给了周姐：“明天店上盘点，你可能要加一会儿班。” “没问题。”周姐打着包票，干财务自然是要参与点盘点工作的。 唐总就这样走了，并没有骂她们不对。 “唐总是一个特别心善的人。”周姐将手机放在了电脑边：“我们这是在做好事，她自然不会责怪。说实在话，我觉得吧，唐总比她男人好太多了，刘经理那人……” 瘪瘪嘴，最后将话卡在了喉咙里。 夏小娴抬头看时心里抽了抽，果然是不能说人坏话。 刘经理正站在门口呢。 她赶紧埋头打开电脑打开软件，她什么都没有听见，心里同时为周姐捏了一把汗。 “周姐，明天店里盘点，你做好加班的准备。”刘经理冷嗖嗖的扫了一眼办公室的众人：“上班时间就是上班时间，有什么话下班再聊，别将这儿当成了茶楼饭店。” 看看，老板都没有开腔，经理却发话了。 又或者，人两口子就是在演双簧，不说了，做事吧。 夏小娴喝了一口热水，心里暖暖的，虽然挣钱不多，好在还有工作不是，每一天都是新的，加油干！ 夏小娴，你是最厉害的！ 早上不是看了一个圈，那碗鸡血是什么来着：十月再见，愿这个秋天所有的遗憾都是冬天惊喜的铺垫。 为了那个冬天的惊喜，加油！ 第二章 痛失一单 夏小娴总是在搞小动作，就是上厕所的时候偷偷发一个圈。 她干微商发圈是将公司里人全部做了处理，不让他们看自己的圈。 严格说来，这是一个叫惠芷农庄的社交电商平台，上面卖的无非是一些农副产品、护肤品、洗漱用品和保健食品、零食，大众化的消费，寻常家庭都能用得上的。 都说微商做的是熟人圈子，是赚朋友的钱。 夏小娴曾经也这样想的，她觉得不好意思干。 为顾及朋友的面子在她的店上买了一单东西觉得还可以，然后朋友说你也可以干，不用囤货不用收钱发货，平台卖。她说反正现在朋友圈一打开卖东西的占了一大半，这是趋势，你得跟上潮流。 你说赚朋友的钱，那人不赚她的钱她就不用洗发水了，不用牙膏牙刷了？ 当她要用的时候上哪儿买？ 超市商场，对，你朋友的钱宁肯给别人赚也不给你赚，说明什么？ 要么是你人品不好，要么就是产品不好，我们的东西质量有保证的，你放心的卖，不伤人脉。 将信将疑，想了三天三夜，她决定干。 实在是那朋友干这个平台收益太可观了，达到了五位数。 夏小娴扳着手数算，人干一个月她上班就得干上三个月还多。 关键是，那也是她的副业。 人主业是会计，不对，也是兼职的。 她是自由职业者，兼职几家公司的会计，一个月就只跑几天税务局，然后月底忙一些。 时常看她晒美食晒美景，总是来个说走就走的旅游。 夏小娴觉得她文化比自己高，所以才过得这么潇洒。 自己今日的苦都是昨日挖下的坑。 世上没有后悔药，千金难买早知道。 她就特别后悔那会儿只读了一个中专。 要是读的高中，考了大学，生活又会改变了。 “不对不对，你这种想法完全不正确。”朋友纠正她：“读书固然重要，但是更重要的是读书出来以后走的路是哪一条。你得不停的充电学习，你得跟上优秀的人的脚步。我也中专啊，会计专业，后来我边工作边读夜大，拿了个大专文凭，考了注册会计师，在以前那个单位干得不愉快，我就辞职了，和一些朋友客户联系，找到了几个兼职，总收入加起来不比工资低。我再干这个，好了，不愁没钱了。” 夏小娴被她好一阵洗脑，心里也就懊恼不已，她都错过了些什么？ 结婚生子，成家立业，看起来都是一样的，为何有些人就能过得轻松愉快一些呢？ “干吧，利用零碎的时间干起来，别怕。”朋友道：“你不信翻翻朋友圈，10个有9个都在做副业，副业就像汽车的备胎。如果没有为自己准备一条退路，突然间遇上点什么你就很危险了。” 朋友没有说你被辞职被裁员什么的，但是夏小娴听进去了。 洗脑成功，她悄悄将公司所有同事的微信设置成不让她看朋友圈，然后忐忑不安的发了第一个圈。 其实，每一行都是有套路的，朋友就教她要怎么样锁粉要怎么样私聊。 “就是告诉朋友扫二维码，你卖的有些什么东西，有需要照顾你。”朋友教导她。 夏小娴傻眼了。 她最怕的就是这种情况，老实说，朋友圈能说得上话的也就那么几个朋友。其他的要么是熟人，要么是萍水之交的人罢了。 不说什么，单就是她看见做微商的朋友都觉得好烦，她怕这样发会被朋友拉黑了。 “你以为你不发别人就喜欢你了吗？你穷都不怕，还怕发圈。”朋友摇了摇头：“想要做，你必须改变。只有放下面子，只有大胆的迈出第一步才有未来。” 夏小娴不敢！ 一直只发圈，不敢私发给朋友，她真的怕被人讨厌。 所以，每一次发圈都是躲在厕所里的。 “小娴小娴，快来。”周姐向她招着手。 夏小娴走过去一看，周姐在手机上点开了一个干冻粉。 这玩意儿正是她刚才发上去的，她已经屏弊了周姐的，这肯定不是点开她的圈。 “我这是我圈里一个人发的，我看她说得挺神奇的，我已经买了一套准备试试。”周姐道：“小娴，不是我说你，她才三十多点，你得对自己好一点，你要保养保养了，你也可以买一套的。” 夏小娴听到这儿瞪大了眼，她几乎都忘记呼吸了。 周姐下单了，买的是另一个朋友发的圈的。 “严格说来也不算是朋友，反正我就见她每天发，所以我就买了。”周姐拍了拍她的肩膀：“夏小娴，你是我见着从姑娘到当妈的，这些年你憔悴了，你真的很需要一套。” 周姐，我可以抱着你哭一场吗？ 夏小娴被周姐这种热情说得鼻子发酸了。 更为关键的是，她失去了一个大单。 干冻粉是五百一套，按着提成比例，她可以提五十块钱呢。 而且，从此以后，她就有一个固定客源了。 据朋友说，这个平台上的东西复购率挺高的。 正如周姐所言，她是对自己太苛刻了。 妮妮吃的是进口的奶粉，用的是最好的尿片，一年四季给她买衣服全都不手软。 可是，一到自己这儿，周末的时候她都不敢出门了，除了工作服就感觉没有衣服穿。 有人说女人的衣柜里永远缺了那么一套衣服。 可是，在她眼中的缺不是这种缺法，是真的缺。 她甚至连逛街都不愿意去，看得上的买不起，买得起的看不上，浪费时间。 五百块的护肤品，夏小娴只能苦笑摇头说她买不起了。 “你呀你。”周姐摇头叹息：“女人最美好的年华就是这么些日子，你心仪连衣裙要在八十岁时穿上有什么意思？小娴，周姐真是心疼你。” 能不能不要说得这么煽情。 夏小娴借口内急又往厕所里跑了。 她鼻子发酸，关上厕所门让泪水肆意的流淌。 半晌后，她问自己哭个什么鬼？ 难道就是痛失周姐这一单？ 不，是因为这个而引起的而已。 深呼吸一口气，她这会儿明白朋友说的那句话有多对：永远不要用你自己的心去猜测别人，你身边的人你不去发展推荐，就被别人占了先。 因为需要，所以存在。 －－－－－－题外话－－－－－－ 都说写作来源于生活，又高于生活，竹枝写点朋友圈，愿亲们喜欢 第三章 评论心塞 夏小娴的情绪来得快也去得快。 这种情绪化的人其实真的很难有大成就的。 都说干大事人能喜形不露于色，心里哪怕恨不能掐死对方，脸上依然能带着笑，嘴里还会说着亲热的话。 口蜜腹剑，泰山崩于眼前能面不改色，这种人是夏小娴佩服的对象。 夏小娴掂量过自己，因为自己没有涵养这一辈子就是打工的命，最低层的打工者，她当不了官。 打工者唯一立足的根本就是老老实实做事。 一上午的时间，夏小娴都把自己埋在电脑前，将一些报表数据整理出来。 等到她眼睛发花抬头时，已到了下班时间。 “小娴，走，吃午饭了。”周姐对着化妆镜小心的擦着口红：“不知道今天朱师大酒店供应什么菜。” 厨房主管姓朱，是和唐总一起打天下的老员工，从七八号人一直干到七八百人，唐总开了好几家分公司，但他依然负责着总部食堂的饭菜。 因为唐总喜欢他做菜的口味。 总部七八十号人也就跟着唐总享福了。 嘴再刁的人都喜欢吃这份工作餐，于是给食堂取了一个雅号：朱师大酒店。 两荤一素外加一个汤，或米汤或紫菜蛋黄汤，简简单单，但是味道真的很好，夏小娴每一顿都会吃得颗粒不剩。 毫不夸张的说，颗粒不剩餐盘里精光，办公室的同事们都笑称要向她学习。 “粒粒皆辛苦”夏小娴笑道：“我家在农村啊，所以对粮食来之不易深有体会，浪费了可惜。” 在这家公司干了六年了，夏小娴只倒过两次饭，一次是牙疼，一次是胃子不舒服。当然，怀妮妮的孕吐除外，吃多少吐多少，那种浪费实属无奈。 夏小娴的节约在公司里人人皆知。 她吃饭的时候还有一个怪癖：不好吃的菜先吃，再吃好吃的。 她的理论是趁着自己有胃口的时候就吃不好的，先吃好吃的后面的菜就难以下咽了。 周姐分析过，像她这种人属于吃得苦的，先苦后甜。 周姐说女人啊，不要对自己这么苛刻，要及时享乐，先吃好吃的，余下的不好吃就不吃了。 夏小娴一直觉得周姐说得很正确，她也想要改变。 但是每一次端着餐盘的时候习惯就成了自然。 改变能改变的，接受不能改变的。 多几次后夏小娴觉得太为难自己了，索性也就不再纠偏。 “回锅肉，蚂蚁上树，朱师太土豪了。”周姐端着餐盘坐在了夏小娴的对面：“自从二师兄生病身价暴涨后，我都没有吃过回锅肉了。” 这话带着十足十的调侃，夏小娴知道最近两个月二师兄经常霸占朋友圈，周姐也发过几次圈，不同的是，猪肉吃不起了，只能吃点虾蟹。 在这个内陆城市，活虾八十左右的单价难道还比二师兄身价低？ 所以，有些人的圈，你看看就好，谁当真谁就输了。 “呵呵，今天吃了朱师大酒店的菜，可以一周不向二师兄投降。”夏小娴忍不住自嘲。 事实上，夏小娴花在吃上的钱的并不多，早餐的牛奶鸡蛋面条轮换着吃。 她不喜欢吃外面的包子馒头于是练就了一手蒸南瓜馒头的好本事；中午一家三口各奔西东都在食堂解决，晚上老公加班占多就她和妮妮两人做一道菜就够。 她算了一下，生活开支一个月一千也足够。 但就算是这样，依然还是节约得很，买一斤里肉切成三块，每一次拿一块出来盘盘都依然有肉。 钱花在哪儿了？ 看不见的隐性支出，房贷、孩子的教育、人情往来，而且还不能生病，一进医院几张红票子就没了。 “就是，又节约了。”主管黄姐右手捏着筷子，左手拿着划着手机，她在看朋友圈：“老天，二师兄又涨了，都三十四一斤了。” “也正常啊，昨天在超市看见跑山黑猪肉五十四呢。”周姐也划着手机看圈：“预计到过年的时候都下不来” “不一定，二师兄涨价就会很多人看见行情好大力投入，一窝蜂的干，三五个月出栏价格就平稳了，没准儿过年的时候还会大幅下跌呢。搞养殖业的人都容易跟风，往往就会陷入被动。”黄姐摇了摇头：“看别人赚钱了就跟着去干，也不分析市场行情，供大于求，赚不了钱又打消积极性，就这样恶性循环，难啊……” 黄姐的话夏小娴深表赞同，农作物犹其突出，产地堆积烂在地里的事层出不穷；第二年就又不种了，然后价格又大幅上涨：“豆你玩蒜你狠姜你军”就是真实的写照。 夏小娴在食堂里看见大家都保持着同一个手势：右手拿筷子左手翻手机。她也悄悄的拿了出来，看看app有没有钱进帐，看信息通知有小红点心中惊喜，打开一看有四毛钱进帐，上午第二圈发的是九元九包邮的半斤红枣，一个邻居姐姐买了一单。 不管多少，有人买就好。 夏小娴又去翻朋友圈，重大新闻什么的都可以在圈中看见，倒也节约了时间。 “这个人是我们这一栋的，五十多岁，昨晚加通宵夜班，下班的路上准备买菜回家就倒下了，救护车来时已经没救了，脑溢血。” 夏小娴忍不住“啊”了一声。 “怎么了？”对面的周姐抬头问她。 “那个……”夏小娴真的被这个邻居朋友在她早上转发的圈下面的评论吓坏了，递给了周姐看。 “天啊，太恐怖了。”周姐也惊叫出声，一下就吸引了食堂里所有人的注意。 怎么了？ 大家都在问。 “加个通宵班然后命就没有了，不行，我得给唐总刘经理说一下，明晚不会熬夜干了。”周姐激动的说道：“我的好日子还没有到呢，我可不能为了工作将命给拼掉了。” 夏小娴虽然觉得周姐有点过于紧张了，但是，这条评论让她特别的心塞。 人走了，夏小娴发了三个作揖的回复，想了想，连带着这个图一并删除了。 这个陌生的师傅于她就是朋友圈中的一面之缘，但是却激起了她内心的震撼：明天和意外，真正永远不知道哪一个先来。 “太不划算了，死在路上，死在厂里也算是工伤啊。” “下班回去的路上也算工伤。” …… 食堂里有人在议论，夏小娴没有参与这种法律的东西，她文化低不太懂。 不过估计唐总和刘经理听到这样的议论心里会加重一份担忧。 但是有一点她很明白：生命真的很可贵，且活且珍惜。 －－－－－－题外话－－－－－－ 竹枝真的做微商一个多月了，这个文就围绕着做微商的种种经历来写，当然也会加工处理，不知道亲们喜不喜欢 第四章 朋友啊朋友 “小娴，在不。”夏小娴上班闲，下班就像在打仗，刚打卡就听到微信响，是她做徽商的推荐朋友姜芸发来的，看了一下没有回复，她没时间。 妮妮幼儿园是四点半放学，她给报了五个托管班，绘本、舞蹈、小主持人、思维游戏外加珠心算。 不是她贪心想要妮妮变成学霸，想让孩子不输在起跑线。 而是这个托管班能从四点半管到五点半，她下班冲回过去接时间刚刚好。 妮妮上的是附近最便宜的一个幼儿园，学杂费一学期加起来八千。 托管班一个八百元一学期，五个四千，算起来比请保姆便宜很多。 “妈妈，你为什么不排队呢，别人的小朋友的妈妈都是要排队来接的。”妮妮觉得妈妈不遵守规矩不排队。 “因为妈妈来时前面的妈妈们已经接走了啊，所以妈妈不用排队了。”别人是等孩子放学，她是孩子等她。 据过来人介绍，长期过晚接孩子放学会给她造成心理阴影的，所以她永远是下班冲得最快的一个。 有好几次到点打卡看见刘经理神色复杂的看着她，夏小娴就只当没看见。 好在，他只是看并没有开腔。 或许，全公司的人都知道夏小娴要赶着去接娃放学吧。 “妈妈，您一定要排队，老师说了，不排队的不是乖娃娃。”妮妮坚持要将自己的想法灌输给妈。 “我……” 夏小娴感觉自己真是太难了，那个点儿到幼儿园找谁去排队啊。 解释对妮妮来说根本无用。 电瓶车前面放着妮妮的书包，让她站在自己的身前，怕摔，给拴了一根绳子在腰上，肩膀上挎着自己装面子的包，包里也不过是一个手机一把钥匙一个钱夹和一包纸巾，钱夹里永远只有两张红色的压箱底。 路过生鲜超市锁了车去买菜。 一样捡一点丢进筐里面，这就是一周食粮了。 “妈妈，我要吃虾子。”妮妮看着水里的大活鲜虾可怜兮兮的说道：“我好久都没有吃过虾子了。” 旁边的理货员和两个美女齐唰唰的望着她。 “好，买。”夏小娴感觉自己的脸发烫，硬着头皮上前舀了十多只，一称，打价出来九十八。 夏小娴的肉又疼了一下，看着妮妮高兴的小脸她咬着牙丢进了购物筐。 再穷不能穷了教育，再苦不能苦了孩子。 孩子要吃，买! 一百四十九元，换回了一大包的青菜和十多只虾塞进车筐里。 行走在拥挤的都市道路早，夏小娴突然间有一种她是超人的感觉：车筐里的是生活；身前的妮妮是未来；肩膀上挎着的是自己。上得厅堂下得厨房，上班带娃一把抓，她太能干了! 回到家一边煮饭，一边还是没忘记充电。 打开一个听书的app，听着人生就是放下的一些故事，她的心又得到安宁。 炒了一盘红萝卜肉丁煮了四只虾，这么贵得省着点吃，她一个，男人留一个，妮妮吃两个。 她不能全部给妮妮吃，否则的话会养成她吃独食的习惯。 不用问，自家那一位又在加班食堂里解决，母女俩上桌吃晚饭。 天已黑，华灯初上，每一扇窗户里都有一个故事在上演。 “妈妈，老师说了，吃饭不要看手机。”夏小娴吃饭的时候准备回复姜芸，结果女儿有意见。 “好，不看手机，吃饭，吃了下去玩一玩。”父母是孩子的表率，只有父母优秀了孩子才能优秀得起来，开家长会的时候老师再三提醒父母要以身做则。 “夏小娴，我看你没什么动静，你记住了，这是一个信息时代，你不推荐你的产品别人就永远不知道。” “私聊，要一对一的私聊，真心没什么的，私聊了帮不上忙也无所谓，能帮上就是你的福气了。你要动起来，快速升主管，才能拿公司的津贴。” “你记住了，你不卖这些东西，你朋友依然要买，你不赚她的钱，她的钱就给别人赚了” “你不要怕丢脸，干销售的哪一个不是这样，脸皮厚吃得够。” “对，咱们就是干销售，这和商场超市一个道理，她们是坐在那儿等顾客上门，我们这个是主动出击。” “我不信你朋友里连三十个人都没有，拿出你的纸和笔，挨个儿的梳理一下你的人脉，将能帮上你忙的人找出来。” “我告诉你，我升只管只用了半个小时的时间，我信息一发出去，朋友们就下单了，真的很给力的” …… 夏小娴吃过饭带妮妮去小区里溜圈消食，趁她和小朋友们玩滑梯时打开微信，好家伙，姜芸给她发了十多条。 每一条都是教她怎么在最快的时间内打开二度人脉，快速升级的。 这样真的好吗？ 夏小娴不停的问自己。 想着上午痛失的周姐那一单，夏小娴又觉得姜芸说的可能是对的。 “亲，在吗，我在做惠芷庄园，您可以帮我一个忙吗，识别一下这个二维码，上面有……”夏小娴复制的姜芸发给她的话术闭上眼睛第一个发给了她的闺密王玲。 很快就得到了回复。 “微商，你在做微商？” “嗯，我想做一个副业试试。”夏小娴感觉自己的脸都红了。 “那我能帮你什么？”王玲问道。 “你先识别二维码，看看上面的产品，有合适的随便下一个单就能给我添加人气了。”夏小娴想着既然都拉下脸了，她还怕个毛：“要不，你买上面那个红枣吧，皮薄核小味道还好。” “我才买了五斤”对方发过来这么几个字。 夏小娴的心都沉了下去，这是间接的拒绝语气。 她不知道该说什么，按着销售套路应该说还有洗头的洗脸的护肤的，就像卖房的人问：你买新房吗；考虑二手房不；租房我们也有房源；那你来跟着我们干吧，我们招销售员。不管怎么样，总有一样适合你！ 但是，夏小娴胆子没有这么大，脸皮没有这么厚。 微信闪烁，王玲发过来一条信息，点看一下，是她付款的截图。 “亲，谢谢！”那一刻夏小娴鼻子一酸，朋友啊朋友！ 王玲的下单给了夏小娴足够的勇气，索性一口气又给她认为耿直能帮上忙的朋友发了信息出去。 第五 章 晚来一步 “你在做这个？” 很快收到一个信息，夏小娴点开看是妮妮同学的一个妈妈，两人相互加了微信也说得来，算得上是朋友，所以这次也将她加在了能帮得上忙的这一派中 “嗯，亲，我才学做，您可以看看平台上面的产品……”夏小娴将姜芸教她的话复制了发过去。 “呵呵，我倒是想帮你增加人气，可惜你来晚了一步，我表姐上个月就将我拉进她的群了，上面的东西倒也不贵，用起来还可以。”对方发了这么一句话算是肯定也算是安慰了：“我表姐做得不错，你加油。” 晚了一步！ 夏小娴点开几个闪着信息的朋友看时只有苦笑的命了，不是一步，而是步步都晚。 表姐、同学、同事、客户，就在她以为自己能凑够三十个单升级的时候，已经有了一半多的人回信息给她，他们早就知道这个平台了，而且也多多少少在上面消费过。 无一例外的发了一句：你加油！ 有的人帮不上你的忙，但是精神上是支持你的。 同时也让她有了一个信念，就是这个平台其实还是广为人知的，而且东西也可靠。 更为关键一点是不囤货不发货，相当于零投资零成本，前景又大有可为。 继续做下去也许不赖。 可就是这么一个继续做下去又谈何容易。 夏小娴想到了周姐的事，这是一个惨痛的教训，要不，求助一下同事。 嗯，或许可以，毕竟大部分同事和她相处了五六年时间了，除了家人她们是相处最久的吧。 夏小娴胆儿大了起来，将公司里数十人的微信设置调整了过来，唯有三人没变：唐总刘经理和王主管。 想着自己其实也算乐于助人的那一类的，朋友圈中卖商品的人十有八九她都照顾过生意。 小到牙膏大到衣服，十几到两三百不等。 她不是富人，总感觉人家不容易，她有，自己正好需要，仅此而已。 她也曾出过糗，看见一客户在圈中发什么茶叶来着，那客户也是一个耿直姐，她想着老爸喜欢喝茶，要不就照顾一单生意，一问价格，一百八十元一两，吓得她再不敢吭声了。 同学卖内衣、卖鞋子她照顾，反正自己用得上；朋友的妹妹生病要众筹，虽然她知道她家并不是真正的要靠这个救命，但她依然捐了五十元钱，那是一家三口三天的早餐。月薪三千她为保住别人一套百多万元的房捐款，她真是大方啊！ 是的，夏小娴就是这么个自认为乐于助人的人。 所以，当她有需要的时候，也一定会有朋友同学伸出援手。 于是，她在圈中发出一条信息：我在卖红枣，皮厚核小味道好，急需要增加人气，走过路过的亲请支持一单，谢谢。 老实话，如果圈是一个场地，她肯定是站在那儿对路过的这些亲戚朋友鞠躬感谢的。 点击发送后夏小娴就开始做梦了，她有五个人气值了，再添二十五个就可以升级，然后就可以得到公司主管津贴。 九块九包邮的援手，一定可以得到朋友的相处。 有一句话叫希望有多大失望就有多大。 溜完娃回来，给娃洗漱上床读绘本哄她入睡。 时间显示十点半，打开app，她在等着惊喜，结果上面的数据一成未变。 没有人下单，除了王玲那一单根本就没有动静！ 也就是说，她私发朋友是因为她的动作慢了一步。 用姜芸的话说，别人在干你在看，等你想干时就晚了一步了。 奋起直追还有机会。 可是，发到朋友圈中的那条信息如石沉大海，并没有激起半点的波澜。 “你想多了。”男人李国庆听说她干这个的时候就说了：“现在x东、x宝、x多东西多得很，超市商场甚至杂货店都有售，别人为什么要买你的，别折腾了，睡觉吧。” “李国庆，你什么意思？”夏小娴气得想用枕头砸他，帮不上忙就算了，还在旁边沷冷水说风凉话。 “没意思。”李国庆道：“现在做微商的多的是，不差你一个，何必去折腾。” “你……心穷。”夏小嬷词穷，最后丢给了他两个字。 这是姜芸说的，人穷不可怕，就怕心穷，这也不行那也不会，注定一辈子一事无成。 其实，心穷的又何止李国庆一人。 他们是朋友介绍认识的，都是一大把年纪了，又来自同样的家庭环境，神使鬼差的多见几次面就谈上了恋爱。 现在夏小娴都说不清楚自己看上了他哪一点。 人材，不都是两条腿的男人？ 也没什么气质，当然，这与同样没有气质的夏小娴相配。 钱财，没有，在和小夏娴恋爱之前，他的钱除了每个月自己的开支外都寄回了家里，一会儿要买农药；一会儿要打井；一会儿要请人耕田，总之，据说家里来的电话每一次都是要钱。 这与月光族的夏小娴相差无几，她也要支助家里，家里老娘长期吃药。 真正是门当户对，相恋两年就扯了结婚证，严格说来是搭伙过起了日子。 没举行婚礼仪式。 因为他老爹写信问家里新房间要不要配家具的时候附带了一句：要配新家具就寄两千块钱回来。 她配来干嘛，那个家一年回去也住不了几天，配来长灰尘？ 新时代有一个词形容这种婚礼叫祼婚，她们裸得干净彻底，别说钻石戒指连铜顶针都没有一对。 李国庆心穷，夏小娴一直也相同。 两个人的小日子过得倒也平静。 结婚后东拼西凑搞首付，在搬了七八次家后总算搬进了自己的两居室小屋。 躺在床上的那一刻，李国庆还扭头问夏小娴他们是不是在做梦？ 因为有很多工资比他们高的人都还在租房住，她们居然买房了，虽然是贷款，但是自己是房东是在为自己打工，哪怕每个月向银行交两千多房租也觉得能承受。 直到怀了妮妮，日子就开始与众不同，梦醒十分很残酷。 第六章 谁让生娃 夏小娴性子很扭，认定了的事就一定要干。 昨天的打击算是很大。 不要紧，睁开眼又是全新的一天。 先给自己打个鸡血，然后和妮妮开工。 每一天早上都是在和妮妮的战斗中渡过的，这对她简直最是煎熬。 是谁让生孩子的来着？ 结婚第一年就开始催着要。 第二年没动静，第三年来了。 怀孕前三个月，她天天吃什么吐什么，简直能将黄胆吐出来，到了第四个月又开始抽筋了；每次产检抽血抽得她想哭，这到底都是遭的什么罪。 老妈说孩子是自带衣禄的，你过一天她过一天，人从一出生开始就不会饿着。 夏小娴信以为真了，老妈带了她和妹妹两个，在地里刨食也过来了，所以，她以为养一个孩子也没什么。 怀上孩子后就发现她错了，错得离谱。 怀孕就是受罪。 虽然孩子在肚子里动的时候也让她惊喜万分，但过多的是痛苦大于惊喜。 最让夏小娴想不通的是，比她预产期晚一周的同事依依怀孕压根儿就没什么事儿。 人走路衣角依然带着风，光看背影根本就看不出是怀孕。 吐？ 为什么要吐？ 依依问她的时候是什么感受，她真的好无语。 什么感受，就是那种站着说话不腰疼。 经过这事儿她也明白了，怀孕受罪不是每一个人都能享受的待遇。 到生孩子时，夏小娴发誓她绝不会生二胎。 先说能顺产，结果产到一半的时候说宫开不开，挨了一刀抱出来。 这些痛都不算，倒霉催的夏小娴从医院回来时感冒了，咳嗽。 因为要哺乳不敢吃感冒药，怕伤口裂开咳嗽的时候就一手按着伤口一边轻轻的，轻轻的咳。 这样的痛苦持续了四五天越发严重。 李国庆见状觉得情况不妙，让她看医生吃药。 吃药就不能哺乳，好在妮妮还不算挑嘴，奶粉也好奶水也罢，怎么着都会喝上一肚子。 问题出在她身上，因为没有及时的排乳，她得了乳腺炎那叫一个疼。 磕磕碰碰的做完这个月子。 至于做月子时婆婆与老妈之间的各种摩擦她就当没看见了，反正两人都不愿意留下来带娃。 月子一出，都走了。 她产假三个月，比上班三年都累，或许这以后的本事就是那三个月时间给练出来的。 依依说她和她娘家妈两个人带孩子都搞不定，还请了一个月嫂来伺候。 月嫂的工资比她的工资高。 听到这儿夏小娴彻底柠檬了。 真正是人比人气死人，货比货得扔。 最让她郁闷的是，产假休完相差一周的时间上班，周姐的话真相了。 “小娴，你做个月子怎么搞得这么憔悴，你看依依，肤白貌美起码年轻了五岁，你这是咱回事？”周姐就是这么直的性子，她不知道一句话像刀子扎进了夏小娴的心里。 夏小娴只有两个字能形容她的月子：糟心。 听完夏小娴的遭遇后依依深表同情。 女人是一天的公主，十个月的皇后，一个月的太后，一辈子的奴隶。 扳着手指数一数，夏小娴觉得她只占了后头，前面的娇宠全都没有挨上边。 亏！ 这些都不算糟心的，最糟心的是找不到好的阿姨帮忙。 婆婆体弱多病根本就没法子带娃，老妈惦记着她的一亩三分地不说，最主要的是她不习惯。 她不擅言辞，出门就没有熟悉的人，每日里就在家里帮着带孩子洗洗涮涮的，连小区都不愿意去逛。 闲着的时候她就站在窗前望，这样的场景让夏小娴看着很心酸。 故土难离，一大把年纪了将老娘捆在自己身边让她每日里受这种煎熬真正是余心不忍。 所以当老妈说要走的时候，夏小娴同意了。 她要上班没人带孩子。 老妈推荐了一个远房的姨来帮衬。 那姨是没有丈夫的人，来帮了夏小娴两个月觉得太累要走人。 又换了李国庆的姐来，姑嫂之间居然不能和睦相处，是因为农村来的国庆姐看不惯夏小娴的浪费。 什么家里水果不能断，还要买什么洗面奶，直接开口让她节约一点。 夏小娴简直气笑了，她都混到不能吃水果的地步了。 李国庆知道后直接开销了他姐姐，还好，他没有蠢到将姐的话当圣旨的地步。 然后呢，又请谁来带。 老妈心疼女儿，见状没办法只好又背了行囊到女儿身边来。 那时候夏小娴感激不已，觉得这个世界上真正心疼的你的永远是你的亲娘。 妈来到身边后，夏小娴过上了好日子。 怕妮妮吵着夏小娴睡不好白天上班没精力，直接将小外孙女抱到她的房间。 因为妮妮能吃奶粉，夏小娴居然破天荒的一觉得睡到天亮，她感觉那日子简直能赛神仙了。 孩子的洗洗涮涮有妈帮忙；家里的卫生有妈帮忙打扫；只有冰箱里有菜，回家永远能吃上热气腾腾的饭。 “妈，您是怎么做到的？”这个时候的夏小娴觉得自己一定是得了老妈的真传，母女二人都那么的能走。 “妮妮睡觉的时候我就可以打扫卫生，醒了背上她就做饭，这有什么？”老妈觉得这一切都是正常的：“你们姐妹俩小时候我不也背着挑水挑粪？” 这事儿夏小娴听说过，有一次老妈弯腰挑粪，一岁多的妹妹调皮直接从背篓里栽了出来，幸好老妈手快抓住了她一条小腿才幸免头着地。 那一次着实把老妈吓坏了，直到现在她还会念叨妹妹不省心。 妈妈强悍才能养出强悍的夏小娴。 有老妈在，夏小娴觉得每一天都是晴天。 她甚至做过梦，自私的想让老妈帮她带妮妮到三岁上幼儿园。 结果，老爸腰椎间盘突出起不了床了，老妈只得回家照顾她的老伴。 同时，夏小娴又多了一份担忧，总是听哪儿说能治就上哪儿，有说动手术，也有说动手术解决不了问题的，老爸心疼钱也不愿意挨那一刀，就一直保守的治疗，确切的说，是养着。 老妈算是彻底帮不了夏小娴的忙了。 第七章 万能宝妈 没人带妮妮，夏小娴辞职，这简直是要命的事。 李国庆那点工资房贷除了连妮妮的开销都不够。 吃的是钱，拉的也是钱，奶粉尿布一个也不能少。 所以，让她当全职妈妈完全就是不可能的事。 那个时候的姜芸已经开始云游了。 她晒的是美景美食美人，夏小娴心情好的时候会晒娃。 当妈的人晒娃绝对是常态，但是夏小娴很少发圈。 老婆是别人的好，娃是自己的乖，夏小娴也觉得妮妮乖，但是她没有时间。 一岁多的妮妮上幼儿园不收，托管太贵，她一个月的工资都不够开。 在溜娃的时候，夏小娴认识了楼上的赵孃，一个五十出头的阿姨，她是跟女儿住在一起的，女儿三十一岁还没有恋爱，她退休了是来监督这个重大事件的。 听说夏小娴只比自己家女儿大两岁，但孩子都一岁了，她就羡慕得很，一遇见就逗妮妮，抱妮妮。 后来夏小娴也认识了她女，结果，还和自己是一个公司的，只是她是分公司的经理。 这么一认识，赵孃对妮妮更是亲热得不得了，听说夏小娴的困境后提出主动帮忙。 于是，夏小娴就在上班的时候把妮妮送给赵孃，匆匆下班回家从楼上将娃抱回来。 她给赵孃两千一个月，结果赵孃只要了一千二，说她这是兼职双休早九晚五的工作，不能要太多工资了。还说带妮妮让她打发了空闲时间，妮妮给她带来了很多快乐，更重要一点是妮妮成了她实习的对像，以后带外孙就不会手忙脚乱了。 她一刻夏小娴感激不已。 人其实不用太绝望，山重水复疑无路柳暗花明又一村。 赵孃帮夏小娴带孩子到三岁时，她女儿也找到了意中人并且走进了婚姻的殿堂。 夏小娴去吃了喜酒，得到了一个不好美妙的消息，唐总要将她调到另一个城市任经理，而赵孃自然也要跟随她去那里生活。 好在，妮妮可以送幼儿园了。 送她们一家子走时，夏小娴紧紧的拥抱了赵孃，不是亲人胜似亲人，在她最无助的时候给了最深的帮扶。 赵孃夸赞夏小娴，说是能干的妈妈。 夏小娴也觉得自己是万能的。 听说很多宝妈产后抑郁，夏小娴感觉她连抑郁的时间都没有。 自己每一天像螺陀一样，家，公司，幼儿园，三点一线拉得很直，连去生鲜市场都不分岔路。 自从怀妮妮开始，公司的一切拓展旅游都与她无关。 同事间的聚会，朋友之间的交流，她完全就缺席了。 更不要说什么小学同学会，初中毕业多少年，中专同学交流什么的，在夏小娴的眼里，那都是有钱人的事儿。 她没钱也没闲。 她就是一个小小的公司职员，一个宝妈，一个缺钱的宝妈。 这一点上，依依就和她有了完全不同的反差。 她下班可以和同事搓一顿火锅，下半场转场去ktv高歌，直到把黄喉拉豁。 她脸上永远带着笑容，肤色也是白里透红。 周姐不止说过一次，同样是当妈的人，夏小娴，你就不能像依依学学。 你这是完全沦落了，你没有了自我。 周末的时候，夏小娴打整了家庭卫生，看妮妮睡午觉未醒，就会坐在窗前发一会儿呆。 这个时候的她深深的体会到了老妈看窗前的感觉，外面的风景很好，但是她出去不了。 她就是这样被困在了家庭之中。妮妮几乎成了她的全部。 带娃是艰苦的，更不要说娃生病什么的，凌晨两三点往急诊室跑是常事。 有一次看见朋友发圈：我见过凌晨两三点的急诊室。 夏小娴忍不住回复一句：有娃后她已习惯。 之所以过得这么累，夏小娴得出一个结论：缺钱。 所以，当姜芸晒出她干惠芷农庄的工资条后，她第一次心动了。 在夏小娴眼中，姜芸很热情很善良，对人不卑不亢。 她说朋友圈有上千人时，夏小娴一点儿也不意外。 “多一个朋友多一条路。”姜芸曾经这样对她讲：“我告诉你吧，我朋友圈各行各业的人都有，我如果遇上什么不懂的只要发一个圈，求助，在线急等，分分钟就有人回复，比百度还管用！” 能做到这一点夏小娴就觉得她特别的厉害了。 夏小娴是特别怕麻烦别人的人，什么事儿都自己扛。 有了妮妮后，缩小了社交范围，有时候和李国庆闹出不愉快的事，她拿着手机都不知道该打给谁求助。 老妈老妈老妹，她是永远不想告诉他们，怕他们担心。 她留给家里人的印象是她过得挺好的。 朋友，朋友圈的应该都算是朋友。 夏小娴以前从来不会加陌生人，所以一般都是熟人有联系才加一个微信。 而这当中知心的还真没有几位能让她替自己一起分担苦和累。 生活的酸甜苦辣自己体会。 将自己固步自封之后，夏小娴现在才体味到了苦味。 她曾经向姜芸提出这个尴尬的问题，她不到两百人的微信圈，能将这个做好吗？ 姜芸说只要你想，没有干不成的事。 人有多大胆地就有多大产，心不穷事竟成。 睁开眼睛打开app代替了她每天点赞的事，可是，上面的数据一整天都没有变动又让她有点心灰意冷。 创业难啊！ 夏小娴突然间想起了这么几个字。 嗯，不错，在别人觉得是搞来玩的事，夏小娴将她定位于创业。 她总是在幻想有一天做这个副业的收入能超过主业，那她就可以辞职不干了，专心搞好妮妮的教育。 虽然她给妮妮报了各种班，但是妮妮的各种亲子活动什么的她还是经常缺席，只因为假太难请，请半天就要扣一天的工资，心疼！ 鱼和熊掌不能兼得，看姜芸做得风声水起，这就是夏小娴的动力。 她要坚持！ “今日上架商品：菲万洗面奶，请传递信息。”姜芸将她拉进了一个会员群里，夏小娴看见这一条时候正在洗脸，手上的洗面奶挤了又挤差点灌水。 买一只洗面奶吧，五十八，倒也便宜。 夏小娴点开app自己打了一单，意外的发现还打了九折，惊喜！ 不过，干了这么久没卖出去多少倒是让自己掏了腰包，这算不算是郁闷的事。 话又说回来，她不买这上面的去外面又不是可以不付钱。 只要东西不赖，还是可以的！ 夏小娴这样安慰着自己。 －－－－－－题外话－－－－－－ 推荐好友晗路的《农门丑妻》 夏曦穿越以后，恨不得老天爷来道雷再把她劈死过去。丑就算了，竟然还成了孩子娘。 夏曦怒了， 虐极品，踹渣渣，休了白眼狼。 小日子过的风生水起，却不小心招惹了一个大人物，自此一宠再宠，变成了最尊贵的人。 第八章 卖给自己 夏小娴打开群发现卖给自己不止是她一人。 买了一单后就成为了这个平台的会员，然后再下单就是vip有折扣了。 分享出去给朋友就可以赚钱。 行业无边界，成本无边界，利润无边界，每一个人一边在消耗资源一边又在创造价值，消费就成投资，消费即是创业，每一个人都可以是消费商，“花本该花的钱，赚原本赚不到的利润，”这就是未来的趋势。 姜芸告诉夏小娴，这个洗面脸用了的会员反响都很好，都很喜欢。 “温和，不伤皮肤，我喜欢。” “嗯，我以前只喜欢泡泡多一点的，用这个后觉得没那么多泡泡也不错啊，我也下单了。” “我正好要用完了，来一支！” “不是大牌，却比大牌好用！” “我以前用的几百一瓶的洗面奶都下岗了，我就用这一款！” …… 如潮的反馈冒出来，夏小娴有一种遇上了托的感觉。 其实初进这个群的时候她就被这群人的热情吓坏了。 举着鲜花拿着喇叭高声呼喊：欢迎夏小娴，教你识货带你赚钱。 这架式像什么？ 大家都懂的！ 夏小娴冷静了三分钟，然后打了两个字出来：谢谢。 “我们现在有会员三百多万，长期回购的会员是一百多万，我们的产品是不够卖，分分钟就能抢光的。”姜芸回复她：“这个洗面奶真的很好，你试试看就知道了。” 夏小娴的档次低，以前都是用的天天见。 对这个差不多同等价位又被那么多人推崇的洗面奶生出了几分期待。 夏小娴清楚的明白，既然会员多，那这些产品搞活动上架自然就不够卖了。 平常也有，只是不是这个价格。 因为需要就下单。 只不过，对群里的热情夏小娴还是有点嘀咕的。 她领教过有一个地方也是这样的。 妮妮满了一个月后，她准备给孩子上保险。 用保险人的话说：一个车都要上保险，未必然生一个孩子还当不了一个车的贵重吗。 虽然李国庆对保险不感冒，但是夏小娴要买他也没阻拦。 她认识一个姓安的保险代理人，夏小娴叫她安姐。 安姐干保险有二十多年了，经常接触后保险意识还是增强了。 安姐说，试想一下，你交两三千的保险费的钱都没有，万一生病要个十万八万的来治，你又上哪儿去抓钱。 保险不仅要买，还要趁早。 钱花在女儿身上，李国庆习惯性的保持了沉默。 沉默就代表同意，夏小娴去找了安姐。 安姐听说她现在在家里休产假，立即就说可以跟着干保险。 “我们这是保险代理公司，可以做兼职的。”安姐说：“不打卡不坐班，你想什么时候来就什么时候来，我教你做业务。” 上工号，开培训课，夏小娴趁着老妈在的时候去了一天，然后直接给吓回来了。 二三十号人，年纪都不轻，打了鸡血跳起来比她还要高。 口号喊得相当响亮，安姐拉她进了一个群，那群里的人也是这么热情的。 在安姐的建议下夏小娴给妮妮买了一份重疾险和住院医疗保险。 “其实你们这种配置方式是不对的，要先大人后小孩.你不想一想，大人是小孩的天，如果有什么事大人垮了小孩怎么办，你们大人也要买一份。”安姐建议她。 夏小娴真的是有保险意识的人，但是，她也意识到这个家再也挪不出更多的钱给大人上保险。 “我们有社保，是五险一金。”夏小娴很白痴的回答了一句。 “切，我告诉你，在疾病面前，社保简直不够看。”安姐翻出一个报道：“住院几天，卖掉了一套房”赫然在例：“社保不报自费药，真正生病了自费药占很大的比例。” 夏小娴看得很心慌，听得头皮发麻。 夏小娴算了一下，就算是保十万的保额也是近四千的保费，两个人加妮妮算下来就一万一个了，这笔钱在她真的是天文数字。 “你被洗脑了，以后这种场合你不能去了。”回家给李国庆一说，他直接冷冷的看着她：“我不买保险，我身体好好的买保险干什么？” “你真的可以。”夏小娴也气笑了：“你以为保险公司是干慈善的，你生病了他还要卖给你吗？能买保险是你的福气！” 这是她在保险公司学到的，但是又不得不承认这话很有道理。 或许这真的就是被洗脑了吧。 和李国庆说起大人的保险时谈崩了，两人还冷战了两天。 因为老妈在，到底没有闹得太难堪。 自然，保险也就没有买了。 看着群里消息闪动，夏小娴感觉又进入了这个圈。 氛围都是搞起来的，姜芸的这个圈真的是很热烈，分享用了各种产品的心得。 是真是假，夏小娴已经顾不得去看了。 哪怕是洗脑她也要干，总比买保险要便宜一点。 她就是照顾姜芸买了一单九块九包邮的红枣，姜芸就说送了她一个小店。 她看过姜芸的微信，提现的数字是真真实实存在的。 夏小娴有时候就在想，所有的人都将自己的收入藏着掖着的时候，有两类人却是不怕的，她们大胆的发圈，大胆的发给朋友看，最后加了一句：跟着我来干。 这就是微商和保险。 羡慕姜芸的收入，姜芸说那你就大胆的干，简单的相信，长久的坚持，你会发现不一样的自己。 跟着我，盯着我的后脑勺，看我干什么你就跟着干什么，就这么简单。 姜芸对夏小娴说好些朋友已经支持别的朋友的事不以为然。 咱们国家永远不缺人，这个不行就找下一个，别耽搁时间了。 大胆的迈出去，你用过你分享，没用过不乱讲。 让朋友们用上安全的产品，吃上天然的食品，她会感激你的。 是了，安姐！ 夏小娴想到了安姐拉她进的群，那里也有七八个在群里聊得来的人。 不如，进去发一个广告。 发广告怎么着也得给一个广告费。 夏小娴咬着牙发了十块钱红包，然后红包下面附上的自己的二维码，再复制了那句话，她在期待有意外惊喜的到来。 第九章 混群遭遇 夏小娴发现，有些事做了一次后脸皮就厚了起来，就敢做第二次，于是如法炮制将这样的信息发到了另外的几个群里。 这些群有小区物业群，有同学建的卖产品的群，也有别人拉她进去为了推荐产品的，当然，也有家族群。 舍不得孩子套不了狼，夏小娴第一次这么大方，发了多少个群就又发了多少个包。 红包很快被抢一空。 “夏小娴，你这个是什么东东？”有人问了起来。 “是一个社交购物平台，里面有日用品、洗护用品、农副产品、保健食品和零食。”夏小娴连忙介绍：“你可以打开了解了解，回头有需要请多关照。” 回复她的是沉默，她看着红包一个个被抢走打开app依然是一场空。 安姐的保险群里有语音信息，夏小娴点开来听。 “夏小娴，你以后不要在这个群里发这些东西，这样不好。” “就算你的东西好，也不一定有人买。” “现在到处都可以买到东西，人家为什么要买你的。” “你有那点时间还不如去做点保险。” …… 夏小娴惊呆了，她知道这样混群会被人嫌弃，只是没料到安姐没有给她一点儿脸面。 在她的印象中，安姐是乐于助人的人，她在自己的人生路上也起着一定的引导作用。 其实，在朋友圈中，做保险的不止安姐一个人，还有两个同学也在做。 之所以选择安姐是因为和她交谈的时间多，感觉她很善良乐观，很正能量。 “对不起，以后我不发了。”按着姜芸的方式，这种时候就该解释自己的产品是原生态的，水果是没套袋没打腊从产地直接发到手上的。但是，此时的夏小娴什么都说不出来，她轻轻的打了这么几个字发出去。 没人知道，此时的她泪流满面。 混群被嫌弃这是正常的，她也最讨厌各种打广告的人。 但是，生活逼得自己变成了那个最讨厌的人了。 安姐讨厌她也是正常的。 夏小娴有一点接受不了的是如果你不喜欢，私下里给她讲讲就好，在群里直接这样说话，她受到了很大的刺激。 原本姜芸说的，不是每一个人都喜欢你，试试就知道了。 她将安姐当成了了生活中的一个标杆，觉得她好，在买保险做保险这件事上她是那么的热情，所以，她甚至想过要私下里去求助她照顾一单人情单。 结果打脸打得又快又响。 夏小娴把脸上的泪水擦干后真是不心甘。 她私下里找发了信息过去。 “安姐，我在做这个兼职，上面都是一些农副产品，价格不贵安全又健康……”夏小娴厚着脸皮将二维码发了过去，并且表示自己做起来也很难，希望得到她的支持。 “这些东西真的很烦，不要说别人了，就是我都不想扫你这个二维码，现在卖东西的到处都是，你做这个没有出息，真的，你有那功夫还不如去推荐几单意外保险。”安姐发过来几句话提醒她是有工号的人，就算做兼职也应该是卖保险。 “保险我看过了，我卖不掉，一个是我不太懂。”夏小娴拿着妮妮那份重重的保险合同时翻了一下头都大了，虽然安姐有给她解释过里面的保障内容是什么，保额是多少，但是她唯一记起的是什么时间交三千多的保费。 其他的完全不记得了。 一个连自己都不懂的人凭什么去给人推荐保险。 夏小娴觉得保险并不是在老百姓中所言的谈险色变，而是保险的这道门槛太低了。 交几张复印件上了工号就可以去卖保险。 自己都不懂，给客户推荐什么？ 往往很多人在出险的时候要赔付就傻眼了：赔不了！ 所以，他们对保险的信任程度大打折扣。 为什么会出现这种情况？ 因为他遇上了一个假的保险代理人，卖给他的并不是医疗险重疾险意外险，而是广告上吹得收益很高的分红险：理财产品。 夏小娴文化不高，但喜欢看报，有些东西也能从报上了解到。 一个家庭的保险配置顺序应该是意外重疾住院医疗，当这些配置足够了再说理财的事。 总有些人说你不理财财不理你。 夏小娴干过这种事，将每一天的收入开支记录在本子上，越记越心慌，入不敷出相当的严重。 她也想要理财啊，余钱都没有多的拿什么来理。 普通人没有深入的了解，一看买这个保险收益比银行高，买！ 殊不知，一下就掉进了陷阱里面。 保险公司的收益是演算，什么叫演算，大家都懂的。 写在合同上的才是你最终能拿到的收益，又有几个人知道要去看合同呢。 而且，保障没做足够去买理财产品，真正遇上了重大疾病的时候，交到保险公司理财的钱没到期根本就没办法取出来，要取可以，给你现金价值，或许是你所交的那一半。 存折上那些数据在医院的缴费单面前简直不堪一击。 这个时候就开始呼天抢地了：天啊，我买了保险的，保险公司是骗人的。 其实，你头痛拿了治脚伤的药，能有效？ 夏小娴因为在保险公司呆过一天，也给妮妮买了保险，平日里和同事亲戚朋友们聊天的时候她一说到保险人就开始远离她。 都觉得她被洗脑了。 说生病说意外，人听了心里特别的反感，好好的你是在咒他吗？ “我不信你不给她说意外不说重疾险她这一辈子就不会死了，人不外乎就两种死法，一种病死，一种意外而死。”安姐语气很不好：“没有人能长命百岁，你去推荐保险是在做好事，是让他们遇上事的时候有退路，家人能得到一点安慰。我告诉你，当意外来临时有两种结果一是抱着枕头哭一是抱着钱哭，你问她要哪一个？” 原本是想要安姐照顾她生意的，结果夏小娴好像又掉进了她保险的圈里面。 好在，最后，安姐还是识别了她二维码，当然，想要让她下单估计很难。 “你呀你。”姜芸听说这事后摇头叹息：“你脸皮不够厚，她推荐她的保险，你就推荐你的产品啊，你们要比赛，看谁打得动对方。” 夏小娴听着语音觉得自己还达不到那一个高度，人一说自己脸就红，隔着手机屏幕她都能哭一场，哪还有本事去和人搞个辨论赛。 所以，夏小娴的创业之路走得很艰苦。 在流泪的时候她甚至有一种绝望感，看似平静的生活永远不知道压倒你的是哪一根稻草。 第十章 政治任务 夏小娴上班的时候发现周姐的包挂在那儿，人却没看见。 “周姐去盘点了。”依依笑着说道：“她昨天被你吓着了，说坚绝不熬夜了，所以现在就去盘点。” 夏小娴愣了一下，今天几号？ “三十号啊，本就是该盘点，只不过该是下班时间再盘，她给刘经理说了，她现在盘，回头哪家公公司进了货出了货她再在进销单上增增减减就好。”依依抿嘴道：“我觉得周姐真是凡事都当真的。” 能不当真吗，用她的话说好日子还没有开始呢，万一over了怎么办。 “周姐说了，能白天做完的事绝不拖到晚上，还让我们也别熬夜。”依依突然间声音加大起来：“夏小娴，你昨晚熬夜了，你眼睛都是肿的。” 那是自己给折腾的！ 夏小娴想起了昨天晚上群发信息的事，还有她发在朋友圈的那些广告。 今天她还在想同事们看见她会怎么想。 结果一切和原来一样，谁也没有提起过这些话题。 倒是依依眼睛好，一下就看出了她的眼睛是肿的。 “可能是昨晚睡前喝多了一点水的原因吧。”夏小娴苦笑着揉了揉两只眼睛：“我都长成熊猫眼了，依依，你是怎么保养的。” “敷面膜啊，用眼霜啊”依依偏头看了她一眼：“嗯，小娴，你真的需要保养了，你的眼睛都开始长皱纹了，这可不是我们这年年纪可以出现的东西。” 夏小娴…… “你看我，虽然也熬夜，因为保养得当，呶，你看，一点儿眼黛都没有，也没有一根皱纹。”依依将自己一张白晳精致的脸凑在了夏小娴的面前。 “那则广告怎么说来着？”人是不能比的，夏小娴深深的感觉到她与依依是两个档次的人：“你属于敷着最贵的面膜熬着最长的夜的那一拔。” 依依的面膜据说是上千一盒，一盒只有六片，用她的话说，这世上最贵的蛋当属她的脸蛋。 没道理苛待自己，所以，她在整个公司都算得上是引领时尚的人物了。 夏小娴有时候都很八卦的想，作为人事部普通职员的依依一个月的工资还不够保养她那张脸。 “没办法，我习惯了晚睡，早睡睡不着。”依依耸耸肩不以为然：“算起来我也是睡够八小时了啊，十二点上床，八点钟起来，刚刚好。” 好人好命好睡眠。 依依家就住在公司对面，爬起来二十分钟打理自己，冲过来十分钟刚好。 “早餐，呶，营养的。”依依端着一杯黑乎乎的什么羹汁还冒着香气：“我就靠吃这个减肥的。” 好吧，人睡的是健康吃的是营养。 孩子？ “我妈不敢给我带着睡，怕我压着她。”依依两手一摊：“反正从月子里就没和我一个房间。夜里饿了哭了拉了什么的我也不知道，我就睡我的觉。” 依依的身材脸蛋结婚和没结婚一样，她的小日子过得有娃和没娃也没区别。 夏小娴双手抚脸，她今天真的疲倦。 先是受了混群时心情影响，睡到半夜的时候床上又遭了水灾了。 将妮妮挪了一个位置，她继续进入梦乡，睡眠浅的夏小娴就难以入眠了。 她甚至于在想要怎么样才能凑够三十单，才能升任这个平台的主管拿津贴。 夏小娴发誓，她工作都没有这么努力过。 夏小娴决定以后不和依依相比较了，那纯粹的就是找虐。 或者说，生活本来就是这样的，幸福着各自的幸福，在你看不见的地方或许她也有悲伤。 依依和她关系还是挺好的，就坐在她的旁边。 夏小娴做完了手上的事后将凳子移了过去，靠着依依小声的问一件事。 “你说什么？”依依看她红着脸低声说话就觉得奇怪了，夏小娴不会干了什么“坏”事吧。 “我说，我昨晚发的圈你看见了吗？”夏小娴决定不打自招：“我朋友在做一个平台，我也想做副业赚点钱。” “好啊，现在很多人都在做。”依依一边看着手上的应聘信息一边道：“小娴你看，才毕业一年换了四份工作了，加上春节的休息时间，他每一份工作做的时间不足三个月，我都属爱折腾爱跳展的人了，他比我还能折腾，这人一定属青蛙的。” 说完依依就将这份简历丢在了一边。 这种人你招来完全是浪费人力物力去培训。 “现在的年轻人都这样。”夏小娴见依依将话题转开就想着她是在防备自己向她推销吧。 就像遇上一个卖保险的人亲戚朋友，人下意识的从心里就开始拒绝她。 她这是讨人嫌弃了，夏小娴很自觉的脚一蹬将椅子滑回了自己的位置上。 “对了，小娴，你说你干副业了，卖的是什么，回头有合适的就照顾你买。”依依突然抬头问夏小娴，而且声音还很大，全办公室的人都听见了。 “我卖的是一些农副产品，日用品，洗漱用品。”夏小娴的脸一下就红了，又想着这是一个自我介绍的机会，她怎么也不能错过：“我每天都会发到圈里，你们关注一下，有需要就可以照顾我噢。” “噢，你发圈了啊，我怎么没看见。”依依抓起手机点开：“看来是圈太多了，信息量大，我没留意看。” “我也没注意，我看看去，回头也支持你啊，夏小娴。” “夏小娴，你真厉害。” “其实，我这个也是搞来玩的。”面对同事们的热情夏小娴又有点心虚了。原来她想让人买东西，结果人看都没看她的圈，这个时候反应响热烈，夏小娴眼睛瞄了又瞄办公室外：“你们能帮我保密吗，别让王主管刘经理和唐总看见。” “放心好了，他们很忙的，没功夫看你在干什么。”依依满不在乎的说道：“再说了，你这是下班时间做的，又不耽搁工作，他们凭什么要管。” 正说着话，王主管进来了。 “亲们，刚才和各家公公司的经理开了一个会，就是咱们公司的企业文化做得还不够，广告不够响，经大家一致通过认定，以后每一个人每天都要跟着宣传部发圈，向朋友和客户介绍我们公司的新产品。”王主管审视了一下众人道：“这是政治任务，每个人都要发，我会挨个儿检查你们的朋友圈，缺一条罚款五十元！” 啊！ 第十一章 有人相信 夏小娴表情特别的难堪，她是将王主管三人的权限设置了的啊。 他看不了朋友圈自己是禁不起罚款啊。 五十元一条的圈，太狠了一点儿 要不，不做了吧？ 夏小娴特别的沮丧，好不容易被同事们调动起来的积极性又烟消云散了。 为了钱，她决定干；同时也是为了钱，她是不是又要收手了。 微信在闪，夏小娴点开看是堂哥发来的支付链接，随后又来了一句：你这个是什么东东。 再就是付款截屏。 老哥下单了？ 夏小娴连忙躲进卫生间打开app，显示她有两个信息，一个是积分到帐，一个是现金，钱不多，但是她特别的开心，老哥都买的都是水果。‘ “哥，这是一个社交平台，卖一些日用品水果零食之类的。”夏小娴打这几个字的时候手都在颤抖。 她就觉得自己都快要熄火的时候，又有了一点希望。 关键是，老哥是先下单后问这是什么鬼。 “噢，只要不是违法的就行。”堂哥给她发了这么几个字。 “不会，这是一个很正规的平台，和x宝、x东一样的。”夏小娴连忙解释，并将姜芸转给她的一条关于创始人当地县级政府官员去公司考察的报道发给他看。 “行，那你加油。”堂哥最后来了这么一句。 加油！ 有的人是精神上支持你，有的是用行动。 从卫生间出来正遇上周姐回来。 “盘点真是太累人了。”周姐喘着气道：“我这一把老骨头还真扛不了几年。” “周姐，你坚持坚持就能退休了。”依依笑道：“也是你自己闲不住，以你这样的家境早就可以潇洒了。” “我上哪儿潇洒啊。”周姐道：“我们这个年龄段的人大部分孩子都还在读高中，就是我跑得快点早生了孩子，女儿大三了，这都还是正在爬坡的时候，哪就敢潇洒。” 对于退休的年龄大家都讨论得挺热闹的。 女五十男五十五岁，这只是现实的标准，越到以后退休越晚一些。 “别提了，我告诉你们，退休年龄是国家定的，但是真正能不能退却是骨感的。”周姐坐下来喝了一口水喘了一口气：“我大姐，今年五十二岁，退休工人，一个月三千多的退休金，自己早期投资了一个店子，一个月一万出头的收入。按说是有钱有闲小日子不赖了吧？” 对啊，特别的羡慕嫉妒，夏小娴想要是自己退休后也有这么多钱就该多好啊。‘ “我们也一直以为她过得很好。”周姐摇了摇头：“这段时间忙也没怎么见面，上周见她时真是吓了我一大跳，面黄肌瘦不说，还憔悴得不行。” 这是病了？ “是被儿坑了，背了孙子的时。”周姐道：“儿子是一个健身房的教练，一个月有八千左右；儿媳是老师，一个月也有四五千收入。” 这么好的家境还会有什么不能满足的呢？ “儿子结婚用了二十多万，买房花了一百六十多万。”周姐道：“坏就坏在房子上，婚前买房，用他儿子一人的名字，结果银行评估资质不够放不下来款，首付付了，没辙了，我姐四处去找人借贷，预计是三年内还清。也就是说，原本是二十年的事挤到三年内搞定。” 累！ 夏小娴听着都觉得累。 “对啊，结了婚又生孩子，以前她想着只出钱不出力，现在看来不敢了，请一个保姆都是好几千，她又退休了在别人眼里是没事做的事，就带孙子。”周姐抚摸着自己的那一张脸摇了摇头：“我姐看起来才真正的是像保姆噢！” 夏小娴情不自禁的摸了摸自己的脸，带孩子的痛苦她是一清二楚，自己倘且年轻还能扛得住，那五十二岁的周大姐恐怕要吃点苦头。 “啧啧，我看着都心疼。”周姐道：“关键一点是，她现在走一步路都要请示，甚至连周末都没办法出门，媳妇带着孩子就做不了饭吃，她依然得伺候一家子的吃喝拉撒的。” 夏小娴心道看来自己还是比那年轻媳妇要能干一些。 “我就说我姐都是她给惯的，你看我们小娴不是一个人带孩子拉扯大的吗。”周姐道：“我姐是一个老好人，周末了挨个儿问儿子媳妇儿，要吃什么她去买。我姐夫都没有享受这种待遇。” 呵呵，儿子是心肝孙是宝，儿媳也一样不能少。 “周姐，有一句话叫做有山靠山，没山自担。”夏小娴摇头叹息：“我妈在帮我带娃的时候我不一样是这么享福，没办法，我没有遇上这么好的婆婆，只好自己动手了。” “就是，要遇上一个好婆婆不容易。”依依一边看着自己的昨天下班后做的手指甲一边道：“婆婆和媳妇能相处融洽我觉得是奇迹。” 呵，依依发的哪门子的唠叨？ 身在福中不知福，她知不知道。 “我那个婆婆退休以前是单位的当官的人，得，退休后也将官威使到家里了。”依依瘪着嘴道：“指挥我公公就算了，现在连我妈我爸都在指挥。我真是替我妈着急，幸好我不是长期呆在家里，否则我一定要跟她干架。” 夏小娴瞪大了眼睛。 依依的老妈也能忍？ “我妈就我这么一个女儿，而且现在还在帮我带孩子，她也只有跟着我过日子啊。”依依道：“我都想好了，过两年等我赚了钱，我就让我妈回家去，我和老公带着孩子搬出去，让那个官夫人在家自己玩去。” 夏小娴心里扯了扯，等她赚了钱得猴年马月？ 人事部的工资比自己也只高那么三五百的，买房子，真正是有点现实。 “你男人不也是独生子？”周姐道：“你现在是躲在空子里过日子还嫌弃，你问问夏小娴，没有老人帮衬的日子像个什么样子？” 什么都不像样！ 夏小娴深有体会，说依依真是生在福中不知福，搬离婆婆家，让娘家妈回家，那日子她能舞得动算她是厉害的，不信你试试。 －－－－－－题外话－－－－－－ 推荐好友文《朕要退位之王爷太难缠》+某位皇帝这辈子最头疼的，大概就是遇到了一个不听话的女人。 属泥鳅的那种。 皇位他都给她了，她还跑。 跑就算了，还不知道回家。 佑沛儿这辈子最倒霉的事，就是被某位皇帝看上了，皇位她都不要了，怎么还来追杀她？ 佑沛儿：“龙椅归你。” 冷子濯：“江山为聘。 第十二章 都有副业 依依的理想是想要过一点一家三口的小日子，不要听她婆婆的指挥。 “等我女儿上小学就行了。”依依道：“我都看好了，在那个国际小学对面有一个盘正在打地基。” 传说中的学区房，关键是，国际小学的学费也不低，四万多一年，仅仅是学费，加上生活费七七八八的，夏小娴预计一年六万是少不来的，娘啊，她不吃不喝也得上两年班才行。 “不够。”依依的话让夏小娴差点窒息：“一年有春秋两次游学，我都打听过了，基本是往国外跑，一次准备两万的样子。” 那就是一年十万打底！ 夏小娴咽了一下口水，将她和李国庆卖了一年也交不读。 更何况还配一个学区房。 “差不多三万一个平方。”依依道：“幸好现在限购了，要不然还得蹭蹭的往上涨。” 夏小娴没敢开腔。 她就知道依依家境好，双方父母都有退休工资，她们甚至属于挣多少用多少的月光族。 只是没想到她还敢想学区房不说，连女儿的教育也不会输在起跑线上。 夏小娴想起了那句话，有些人一出生就在罗马。 下班的时候，夏小娴冲得很快，将妮妮接了就回家。 路过小区外面的一个新开的培训部的时候，夏小娴意外的发现了依依的身影。 在她的旁边站着两个发传单的小姑娘。 “夏小娴。”依依笑着招呼她：“妮妮以后上培训班就交给我了啊。” 什么情况？ 二楼新开了一家小孩子的培训班。 “书法、小主持、舞蹈、美术……”依依翻着传单：“你看看，总有一样适合你。” “我来打折吗？”夏小娴开着玩笑。 “打折，打到骨折。”依依哈哈大笑起来：“不说了，人要是来，给打五折。” 好牛的语气，敢问你是什么身份。 “我们蒋姐说多少就多少。”旁边一个小姑娘笑道：“老板娘开了腔，一定会照办。” 老板娘？ “我老公说现在办这种比较火，所以就选择了你们楼上的这个二楼。”依依笑道：“我不仅是老板娘，以后还要来上课的。” 夏小娴知道依依会跳舞，每一年的年会她们总部综合办公室就靠她撑门面，年年都是拿第一的。 她的节目成了年会的压轴大戏，每一年都得了第一，奖金妥妥的拿到手上，然后请全办公室的人饱餐一顿。 原以为她只是爱好只是打酱油的，结果，人家还是有证书专业人员。 “对啊，将你家妮妮教给我，保证让她乖乖的。”依依笑道：“以后让她和我女儿一起跳一起玩，我们是好朋友她们从小就成为闺密。” 这算是依依的副业。 “是的，我之前周末的时候去朋友的培训学校上课的，现在给我自己打工了。”依依笑道：“过一过当老板娘的瘾。” 夏小娴觉得简直没法看了。 人干副业都比自己高那么多的级别。 直接当老板娘！ 对了，她之前也干副业。 “干啊，不干靠那点工资怎么够吃饭。”依依道：“实话告诉你吧，我的副业收入比主业高。” 夏小娴真正是吃了青柠檬，亏得她干个微商还躲躲藏藏的。 为什么说要读书要上进啊。 台上三分钟，台下十年功，她看到依依的潇洒其实都是表面，跳舞可不是那么好玩的，打小就得练。 也就是说，自己在乡下抓石子的时候，依依在练功；自己在拼命读书的时候，依依一大半的时间在练功；自己结婚生子了，她依然在练。 怀孕的时候没有练吧。 “生了我就减肥啊，所以我女儿没吃奶。”依依道：“要不然你以为我能这么好的身材。” 好吧，自律的人永远都过得很精彩。 夏小娴就不行，什么减肥的事谈都不要和她谈。 一饿了不吃心里就发慌。 难怪依依的身材一直很棒，周姐总是拿她和自己比较。 能比吗，一个天上一个地下。 回到家里，夏小娴强迫自己淡定，她是不能嫉妒的，嫉妒也嫉妒不来。 唯一能做的事就是奋起直追。 用姜芸的话说，任何时候开始都不晚，只要坚持干，朋友同学没有机会了，还有陌生人。 夏小娴吃过饭溜娃的时候又将手机掏了出来。 王主管让发圈，她得发啊，不能和人民币过不去。 索性将唐总刘经理和王主管的权限全都打开了。 怕个毛线，若真的是因为这个事将自己开了，说不定还能绝处缝生呢。 她自己掂量过自己，也是因为有这么一份工作在，所以无论是之前安姐让做的保险，还是这次姜芸说的蕙芷庄园，她都没有拼尽全力来。 试想一下，如果没有工作，要靠它们生活，她还会顾忌什么？ 既然下定决心做，那就放开手脚来做。 大不了明天走人了，此处不留爷，自有留爷处。 打开了权限设置，将王主管今天要求转发的圈发了一遍。 其实无非就是替公司打广告。 是啊，自己的圈免费为公司打广告，为何就不能为自己打广告。 “你在做微商？”很快王主管的信息就发了过来。 “嗯，王主管，我在做这个农副产品的，里面的水果很新鲜没有套袋打腊的，欢迎照顾我生意噢。”豁出去的夏小娴直接给给上了这么一句话。 “你……”王主管歇了一会儿然后发一几个字过来：“小心点，别让唐总和刘经理看见了。” 呵呵，你的善心很好，但是估计已经看见了。 夏小娴听到了app的提醒声音，点开一看，红枣下单十份，再看微信头像，娘啊，是唐总！ 这是给自己的警告，还是支援？ 她要不要发个信息过去感谢，还是说装聋作哑没看见？ 真正是太难为她了！ 夏小娴捏着手机想了又想，最后决定请教一下姜芸。 “不用想太多了。”姜芸回复了一句话：“等过几天你算着货到了问侯一下情况，问味道好不好之类的就行了。或许事情真的没有你想的那么复杂，你有，她正好需要，仅此而已。” －－－－－－题外话－－－－－－ 大清早竹枝收到孩子同学妈的信息让加她的福利圈，两个实体店两个娃还干社交营销平台，关键是一进去就看见了娃的老师在里面。竹枝干微商都没有将老师之类的考虑进来的。想太多干太少，果然发不了财，哈哈 第十三章 顺手的事 有些事你想避却避不了，夏小娴再一次在门卫室打卡的时候遇上了唐总。 “唐总早。”夏小娴咬了咬牙，做人总得感恩：“唐总，谢谢您。” 什么？ 唐总一脸错愕的看向她。 “就是，那个”夏小娴其实是有恐高症的，她害怕和高层人士说话，和王主管还行，和刘经理说话都不敢直视，更不要说这一位了：“就是谢谢您昨晚照顾我生意买了我的红枣。” “噢，那个啊。”唐总才反应过来：“呵呵，没事儿，我有点贫血，正在吃，你正好卖，看见了顺手而已。” “谢谢唐总。”人家顺手的事，夏小娴感激得快五体投地了，这可是她搞这个以来最大的买主了。 更让她惊讶的事，像唐总这样有钱人还要在网上买东西。 “你做梦了吧？”周姐听夏小娴悄声说唐总照顾了生意她一边打着哈欠一边道：“老唐那人我知道，早十年就十指不沾阳春水了，你还说她网上买东西，我真担心她连怎么下单都不知道。” 十指不沾阳春水是不做家务吧，网购其实还是挺时尚的，现代人怎么都会一点。 “不会，她家里有保姆做事，买东西是老刘的事儿，她万事不理。”周姐道：“话又说回来，老刘那人虽然有点婆婆妈妈的，但确实是老唐的贤内助。人说成功的男人背后都有一个伟大的女人，同样的道理，老唐成功也与老刘分不开，他们是好搭档，公不离婆称不离砣，夫妻二人白手起家打拼到这个样子是真的挺厉害的。” 夏小娴没有再听唐总的发家史，她们的故事挺励志的。 听了往往让人热血沸腾。 她这会儿又打开了app仔细看过了，她锁定的会员名字就是唐总的，所以，她确定没有做梦。 办公室很安静，静得掉一颗针在地上也能听得清。 夏小娴突然间感觉一个阴影罩在她的头上，一抬头，刘经理就站在她身边。 “上班时间，我希望你还是有上班的状态。”刘经理敲着桌子将一个文件丢在她面前：“发下去。” “好，马上。”她真是运气太不好了，又被抓包一次。 坏了，他会不会就因为这件事迁怒于她，以后就拿她开刀啊。 唉，周姐还说他们夫妻匹配呢，结果可不是这样的。 妻子照顾她生意，男人来抓她的包，步调一点儿也不协调。 王主管进来了，说起了转发朋友圈的事。 “我检查过了，昨天周姐没有转发，五十元罚款，这样吧，你就发到群里面让大家抢。”王主管道：“以后就这样，谁不及时转发朋友圈谁就在群里发朋友群。” 什么东西？ 周姐抬头问。 等听王主管说转发朋友圈的时候她愣了一下。 “对不起，这红包我不发，不是我没钱小气，是不合理。”周姐挑眉：“我去盘点了，并没有听见你说的规定。再说了，朋友圈就是我的私人空间，凭什么要给公司打广告，公司给我广告费了吗？” 夏小娴愣住了，周姐太牛了吧，这种话都敢说出来。 她就不怕唐总和刘经理与她为难。 “本来就是，我是公司职员，在上班时间尽职尽责没有半分意见，凭什么要管我的朋友圈？”周姐道：“任谁来了都一样，老唐来了我也不怕，我是不会发红包也不会转朋友圈的。” 王主管气得脸色铁青，也知道人是关系户，与唐总情分不一般。 牛气哄哄的却是一点儿也不配合自己。 他最后去找了刘经理。 “少一个就少一个吧，不要紧。”刘经理道：“唐总那边也不会为难她。” 为什么呀，凭什么呀？ 她在公司做事合公司的钱不服公司管，还这么牛扳？ “这事儿咱们家欠着她的大恩的。”刘经理道：“当年老唐从单位出来和十一个人合伙创这个公司，干了一年亏本，其他人就闹着要散伙，老唐想要接手，那些人却说这个壳却要卖十二万。” 也就是说唐总要拿十一万出来买一个空壳。 “是啊，那时候我们家总共就只有五千块的存款，还差十万零五千。”刘经理想着过往就觉得妻子太能扛了，这一点他特别佩服，当时他都想算了，是老唐不干，她找了几个最好的朋友借钱，其他的人就三五千的借，周姐直接将孩子读大学的钱给家里老人准备的急用的全都给挪出来借给她了，一共借了八万。 虽然这八万在第三年连本带利的还给了周姐，但是老唐一直记得她有今天周姐是最大的恩人。 雪中送碳的这份恩情不能没灭。 为了感恩周姐，她下岗后老唐就让她来做财务了。 “更何况，周姐说的也没错，算了，这事儿你不要为难她。”刘经理道：“她不发就不发吧。” 王主管还能说啥，人是老板的大恩人了，他还得捧着点才行啊。 只不过，王主管还是有点想不通。 既然是公司的员工，就应该尊重公司的决定，爱公司文化。 这个周姐太自以为是了，仗着有恩于老板就敢挑衅公司的制度。 看王主管进来，夏小娴为周姐捏了一把汗。 周姐就像没看见他一样，自顾自的看着玩着她的手机。 惹不起啊惹不起，都是有脾气的姐。 夏小娴默默算了一下，整人办公室不是有高学历就是有关系，再不济就像依依这种有本事不靠工资吃饭的。 她自己就是一个渣，难怪一直只是一个内勤打杂的。 而且，她还得珍惜这份工作，生怕将饭碗给砸了。 好在，她搞的小动作都没有引起他们的反感，至少，现在，没有人与她为难。 夏小娴轻轻的松了一口气。 趁着上厕所的时候，夏小娴点开app，上面的数据真的很难堪。 姜芸说如果自己不突破永远都没有办法升级的。 聊，还是要聊，私聊。 姜芸深呼吸一口气，她真的要理一个人脉关系出来了。 一是对方与自己关系好，第二个对方相对还比较闲，特别是那些家庭主妇，一边带娃一边赚钱，这就是最好的选择。 第十四章 主动出击 夏小娴发现一点，人的面子只是在熟人面前重要一点，陌生人眼前根本不算什么面子。 姜芸说她是走到哪就推荐到哪儿，在她身边一米内的陌生人无一能幸免。 夏小娴觉得姜芸自带磁场，真的，人年轻漂亮又能说，一说一个笑，很惹人喜欢。 这一天周末，夏小娴在菜市场买一只鸭子，和老板的口音很熟悉。 一问，果然是一个地方出来的。 “老乡加一个微信，以后回家说不定还可以拼车什么的。”夏小娴热情的说道。 李国庆偏着头看向她。 夏小娴全当没看见。 “好，加一个吧，我扫你。”老板油腻腻的手从包里掏出手机。 “老板贵姓？”夏小娴将二维码放了过去然后问道。 “我姓李”男子道：“你呢？” “我姓夏，夏小娴。”自我介绍是必须的，接下来才是重点：“李大哥，我在做这个平台，上面的东西都是大众化的消费品，你先扫我一个二维码，以后有需要就可以照顾我生意。” “噢，好。”老板又连忙扫第二个二维码：“只是我不会在网上买东西？” “你看，是这样的，比如说这个牙膏，你要买的话就这样直接点开，然后选择购买，呶，在这儿输入收获地址，付款，就这么简单。”夏小娴演示一遍，只是在付款的时候她将手机还给了李老板。 “噢，三只五十元，和商场差不多的价格。”李老板在围裙上擦了一下手：“正好我也要用完了，我试试看你这个好不好用。” 说完就输入了支付密码。 夏小娴的手机提示有信息来，她突然间有一种感动，这是来自陌生的老乡的支持。 “谢谢你，李大哥。”夏小娴说的谢是很真诚她的，虽然干这个不足半个月时间，但是她似乎已看透了人情的冷暖。 “谢什么，你照顾我生意，我照顾你生意，大家是老乡，相互照顾是应该的。”李老板豪爽的说道：“美女，记得下次再来买我的鸭子啊。” “肯定肯定。”夏小娴决定了，以后就认准这一家。 只不过，某人的脸色不太好。 毛病不周正。 抱着妮妮，要在以前的话他会主动将买的菜一起提过去的，说她是女人要宠爱。 虽然更多的时候她扛起了太多没有得到他的宠爱，好在休假的时候还算体贴。 这也是她心甘情愿给人当着保姆的原因。 冷人脸从菜市场一直回家都没有开一句腔。 “李国庆，你什么意思？”夏小娴是一个憋不住话的人，李国庆不说她就主动问。 “我不知道你什么意思。”李国庆道：“一个卖鸭子的也值得你这么上心？” 就知道有些人小气，掂酸吃醋的，犯得着这个样子？ 以前恋爱的时候觉得这样是在乎自己，现在孩子都能打酱油了还闹什么脾气，是心胸狭窄，是不能容人，还是对自己极端的不自信，难不成还怕她怕到墙外去。 “我在乎啊。”夏小娴气笑了：“他是我的客户，怎么，让你做你不做，还不让我去做了？” 李国庆没有吭声。 她做那个能挣几毛钱啊。 “怎么，我丢人还是丢脸了？”夏小娴道：“你以为我愿意低声下气去求着别人买我的东西啊，我为了谁，我还不是为了这个家，为了妮妮。” 说到这儿看着妮妮一脸惊恐的看着她夏小娴愣住了。 她错了。 “对不起，妮妮，妈妈今天心情不好。”夏小娴真想给自己两耳光，她真是被李国庆气昏头了，当着孩子的面发这么大的火，这样会给孩子造成多么大的心理阴影。 一个情绪失控的母亲又怎么能培养得出一个情绪好的孩子呢。 她将妮妮抱了起来带着到小区外面玩去了。 她太需要冷静了。 今天是她第一次向陌生人推荐产品，那也是她鼓足了勇气在心里酝酿了很久才跨出去的第一步。 结果，她没料到最大的阻力不是来自于外人，而是她的枕边人。 李国庆一直认为这事根本就是做不大挣不了钱，是在浪费时间。 夏小娴却看到了姜芸的成功。 姜芸告诉她不是每一个人都像她一样顺利的，有一个全职宝妈微信圈只有六十八个人，住在连快递都无法达到的小镇上，人硬是给打出了一遍天很快就升了主管。 怎么做到的，就是见人就推荐，在大街上陌生的朋友或许就是你的贵人呢。 夏小娴以前不能理解，今天就这么和老乡多说了两句话就成交了，她突然感觉只要你开口，机会就可能存在。 这不是洗脑，这是真的。 李国庆的反应简直就是莫名其妙。 带着妮妮在小区里玩了一会儿就看见某人来了。 “老婆，走，回家吃饭了。”李国庆知道今天惹毛夏小娴了：“妮妮，最后玩一次，咱们回家吃饭。” “好！”妮妮高兴的在滑梯上跑着：“马上！” 现在的孩子都很有主见，你要是不告诉她一个期限，她一定会没完没了的玩。 但是你给她做一个约定，那就很愉快了。 “老婆，别生气了，吃饭了。”一手抱着女儿一边对夏小娴道：“怄气伤肝噢，来，笑一个。” 说着还很流氓的用手抬了她的下巴：“给爷笑一个，爷有赏！” 赏你个大耳光。 夏小娴没好气的瞪了他一眼。 明明是他无理，现在好像无理的是自己了。 不过，看着桌上的饭菜夏小娴真的不生气了。 她最爱吃的蘑芋烧鸭子，煮了妮妮要吃的肉丸汤，然后凉拌了一个四季豆。 李国庆啥本事没有，不过厨艺很好，他休假的时候基本上自己就可以享受美味。 或许他没钱请自己出去吃大餐，但是他动手做出来的菜也不赖。 夏小娴很享受这种清贫和乐观。 不管有钱没钱，态度是端正了的。 这些年她的生活没有起色，很大程度上也在于满足于和李国庆过这种不愠不火的日子，要不是妮妮一天天长大，用钱的地方越来越多，她或许还是以前的夏小娴。 依依说什么来着，孩子就是一只吞金兽，你得多准备一点！ 第十五章 男人道歉 煮饭洗碗打扫卫生，夏小娴就只需要陪着妮妮玩。 “来，我的大公主小公主，该休息了。”晚上九点，有人在喊。 听到这话的夏小娴心里漏跳了半拍，脸无端的红了一下。 这男人，有时候说点话真是要甜死人。 或许，当年自己就是被他这样哄骗到手的。 妮妮上床，李国庆给她读了一会儿绘本，到点孩子就睡着了。 “你看着我干什么？”夏小娴咽了一下口水，她怎么有一种狼入虎口的感觉。 “老婆，我想给你道歉。”李国庆道：“真诚的道歉。” 哼，知道错了就好。 “我想通了，是我自己无能，才让老婆这么拼命干。”李国庆道：“昨天我听黄经理说销售部在招销售员，我想换个岗位试试看。” 干销售？ 李国庆一直是在车间里埋头苦干的人。 就是那种干活最多拿钱最少一类的，这会儿去干销售？ “我想过了，既然你都这么拼命，我一个大佬爷们儿，没道理还窝在家里，未必以后靠你来养不成？”李国庆道：“销售员底薪很低，但是提成高，我就不信我干不了。” 妻子为了推荐产品，连一个卖鸭子的老男人都不放过，他长得虽然不帅五官倒也周正，就不信拿不下两个客户来。 只要功夫到位，怎么也要打动他们。 李国庆是铆足了劲儿想要改变自己了。 夏小娴那天晚上骂他心穷的时候他也想了半晌，好像确实是人穷心穷了。 再看夏小娴这些日子的折腾也是内疚得很。 两个人折腾总比一个人折腾要好。 人生从来就没有停滞不前，不进则退，越折腾越幸运，越努力越幸福 朋友圈曾经出现一个笑话：老婆花钱太厉害了，怎么治。 下面就出现了各种招数，其中一个最为亮眼：怎么治？现在老婆这么难娶，你要是养不起就让位。 李国庆回想起来，夏小娴嫁给她这些年真正是没怎么养，特别是有了妮妮之后她都有好几年没添衣裳了。 更不要说什么护肤品化妆品之类的了，他的老婆过得是苦行僧的日子。 究其原因，皆是自己没本事。 他也在自责和反省，昨天听到这个信息后他就在考虑。 今天又见夏小娴这么拼，他受到了刺激。 “是我不对，我惹老婆生气了，我道歉，你罚我吧。”李国庆搂着妻子在她耳边喘着粗气。 怎么罚？ 当然是好好伺候她。 切，都不知道到底是谁占了谁的便宜。 一番折腾之后，李国庆还是说起了现实。 “调岗以后底薪只有八百，要是我卖不出去的话，老婆，我们估计只能喝西北风了。”这才是李国庆最担心的问题。 “怕什么，大不了我养你。”夏小娴突然间很豪气：“一个月你只能拿底薪没问题，两个月也只能拿底薪我不会说什么，但是，三个月你还这样的话，我就……” 李国庆看着她。 “你不换工作我就换人。”再笨也不至于笨到三个月不开张啊。 “你敢！”李国庆扑了上去：“看来你是欠收拾。” 夏小娴累得半死，踢了他两脚，说真的，会不会三个月不开张啊。 “不会”李国庆道：“我们的高档家俱几十万一套，有人说三个月不开张不要紧，一开张就会吃三年的。” 好吧，土豪的她不懂，但愿李国庆有那本事。 “能卖出去一套家俱算你有本事，若是你能将自己卖了我更开心。”夏小娴笑道：“我在想啊，有一天有一个富婆拿着一张支票给我说：钱给你，人归我，那我就大发了。” “你舍得？”李国庆哈哈大笑：“你舍得我还舍不得你和妮妮呢。” 去，这男人就知道贫嘴。 不过，夏小娴虽然平日里有些抱怨，日子也过得很紧迫，但是，她和李国庆这种搭伙过日子的甜蜜还是有的。 否则的话，她真的会分分钟走人。 爱上一座城，是因为城里的那个人。 同样的道理，爱上一个家是因为家里有爱的人。 夏小娴就是这样心甘情愿的被李国庆奴役。 生儿育女，操持家务任劳任怨的当他的保姆。 都是这张嘴给哄的。 女人啊，往往就是喜欢被骗，花言巧语被骗了也觉得甘心。 夫妻俩这一晚上都很兴奋，说着各自的计划。 “我一定要坚持做下去，姜芸做得这么成功，我就算比她差也不能差得太多了。”夏小娴道：“其实我之前就错了，总以为亲戚朋友被人占了先我就没机会，商机永远在身边，只要开口就会有，我不怕了，我敢向陌生人推荐。” “老婆，你真拼。”李国庆感动极了：“但是，老婆，你可千万别把自己卖了。” 切，什么话？ 她赚的就是渣渣钱，又怎么能将自己卖了呢？ 难道她就这么廉价。 “老婆，等我有钱了你就不用上班了，我养你。”李国庆又哄道。 “世上最动听的话就是我养你。”夏小娴笑了：“最后却又成了笑话。男人有钱了，女人落后了，然后一脚踢开了。” 不过，不上班她干嘛，管妮妮外，还可能会针对他。 “你没听马爸爸说嘛，一定要让女人上班，还要让她忙起来，无论她干什么都好，越忙越没有时间针对你。”夏小娴笑道。 “切，听他的，败家的娘们儿都是败他所赐。”李国庆道：“听说有人一晚上刷爆了信用卡；也有花光了积蓄的人家。” “那是土豪。”夏小娴从来不觉得那些与自己有关，买东西不需要的就绝不下单：“土豪的世界我们都不懂得。” “还是我老婆最好了，勤俭持家，我从来不用担心这些问题。”李国庆发誓表白：“这样的老婆要是走丢了上百度也找不回来。” 这个优点夏小娴倒是真的有，李国庆知道珍惜就说明他还不傻。 第二天早上醒来，虽然有点腰酸背疼的感觉，但是夏小娴心情很好。 对着镜子，眉眼里都带着笑。 嗯，不行，也没什么值得高兴的，干嘛要这么夸张。 不用自己讲都知道，周姐到时候会八卦：“小娴啊，你昨晚打仗打赢了吧，眉眼里都带着春意的。” 真正是丢人得紧！ 她要淡定，和平日里一样的表情。 第十六章 鸡血满满 人逢喜事精神爽，夏小娴也就那么一点点出息。 男人给她画一个饼，她就能充饥。 李国庆说要换岗位当销售员，夏小娴觉得这是一个机会。 就像她一样，坐在办公室里永远做一个小内勤，每个月拿这么点工资，饿不死就这样养着就行了。 她有时候盯着办公桌上的绿萝都在想自己或许就像是这盆盆栽，养在了温室里，日复一日长了点叶子就沾沾自喜，没看见外面的花已开树已长大。 这一次做微商，初衷是想赚钱。 然后，她发现了外面的世界很精彩。 你只看着别人过得比你风光永远不会看见别人背地里有多拼。 她一直羡慕的姜芸，那高度自己简直是望尘莫及。 李国庆冷静下来分析说姜芸做微商之所以能做得走，是因为她人脉好。 可是姜芸告诉自己，她的好都是拼出来的。 是的，不要只看到成绩没看到她努力。 姜芸自嘲自己就是一根筋，一头扎下去就往前冲，没有犹豫和后退。 也有和姜芸是朋友的人看自己在发蕙芷庄园的产品就发信息过来问是不是姜芸的下线。 下线在大家的口中都带着贬意。 夏小娴也觉得不好听，强调自己是她的会员，确实在跟着她干。 “姜芸晒收入，月提现上万，是真的还是假的？”有人问道。 “真的，比真金白银还真。”夏小娴这样回答。 姜芸的努力勤奋值得很多人学习。 她放得下面子舍得付出，据昨天她的总结来看，姜芸已经有了七千多会员，建立了自己的事业群，福利群和主管经理群。 看着她每天都在各种群穿梭发言，转发信息，夏小娴都觉得其实还是挺累人的。 “因为我将它将成了一个事业，就和你们上班一样的。”姜芸道：“我乐于为我的会员和直属主管经理服务。” 姜芸做到了总监的位置了，除了直接推客收益外还有公司补贴、合伙人分红。 所以，她日结几百上千完全是可能的。 当你做到这种程度的时候你也是可以的。 “那你做得怎么样？”信息又发了过来。 “我不行。”夏小娴在后面加了一句：“因为我想得太多做得太少。” 不是每一个人都有姜芸那样的冲劲，每时每刻都做到鸡血满满。 与其说夏小娴这段时间做这个玩意儿是在赚钱，不如说她在接受着考验。 不停的在打击中沉甸，当想要放弃的时候又被一些人和事刺激着爬起来。 “那你加油。”朋友又发了一句过来。 当然要加油。 夏小娴知道这位朋友也很闲，好像在县城的一家招待所做服务员。 据她讲上班时间少工次也少，五险一金后只有一千多点。 好在老公能赚。 在县城这种消费她也能舞得转。 之所以来问她，估计也想试试看。 夏小娴将自己了解的情况一一给她讲了。 “这就是一个全力助农兴农的平台。”夏小娴最后告诉她：“上面的东西也是一些日用品，大众化的，但是是生态的。你也可以做，不要投资只要随便下一单就可以可以成为会员，就可以分享推荐。” “我不知道推荐给谁？”朋友道：“我朋友圈少，都是农村的。” 夏小娴最初想要干的时候也是这样想的。 可是，农村的又怎么了，不要洗漱用品了，不要护肤品？ “你在招待所还可以推荐给你的客人。”夏小娴给她出着主意。 “不行不行，这样会将客人得罪完的。”朋友发过来的信息让夏小娴琢磨了半晌。 她明白了，意思是别人都讨厌微商。 正如姜芸所言，你不推荐别人就喜欢你了吗？ 住一晚，结帐，走人，谁也能认识你。 如果你去努力推荐了，或许有人会反感，但或许也有人会更敬重你的，在这个小小的招待所里面，还有这么个女人在努力的挣扎。 是的，做微商不丢人，这也是一种销售的方式。 与传统的商场销售不同的是，这是走到顾客面前问要不要产品。 主动积极！ 夏小娴花了两个小时与她沟通，也让她可以下一单试试。 “算了，你那个太贵了。”朋友最后来了一句：“比商场里的贵一些。” 我们不介意你去对比价格；我们不介绍你拒绝我们无数次；我们不介意你在买食品的路上多走弯路……我一直在这儿等您，只因为，我们的商品一直是最好的。 同样的商品，不同的价格，贵是有贵的道理的。 夏小娴知道平台上销售的是新疆若羌红枣，她吃过两次这种口感的。 一是一个同学的弟弟在新疆自己的农庄，买他的灰枣那是真正的“灰”。 小伙子给发的货是二十多斤一箱，论箱卖。 产品是怎么发的？ 直接从晒坝里装箱，灰尘自然沾满了，还有叶子和枣枝在上面。 那可真正是原生态味道却是让她回味无穷。 第二个就是这平台上枣子了，一个味道，价格贵了差不多一半。 这样的价格夏小娴感觉自己完全能接受的。 贵的东西直接免洗入嘴，而小伙子发过来的还得清洗几遍。 夏小娴想要解释，那朋友已经下了线。 姜芸一直说你要动起来，你要动员你的亲戚朋友都照顾你。 夏小娴看着那个头像苦笑一下，人连机会都不给。 这个朋友是心动的，但是，她真的很在乎九块九的钱。 夏小娴突然间明白过来，像这种前怕狼后怕虎连九块九都不舍得付出的人肯定是干不好微商的。 因为，她还怕丢脸！ 夏小娴感觉穷也是一笔财富，她被姜芸刺激到后一心想要发财，然后每一天都在想要怎么办，怎么才能让自己快速的完成升级，完成三十单。 app打开，看着小红点就很兴奋，看着数据没动略略失望。 她昨晚曾经给李国庆开玩笑：“你要是拿底薪过日子，我就养你三个月。” 其实，以她的收入，养房子孩子真的很难。 存款，自从有了妮妮后夏小娴都忘记它长什么样子了。 想要发财，微商之路真的好难。 放弃吗？ 不，从她在微信圈打卡高调宣布干微商这一刻起她就将自己推向了众人的面前。 从她发第一条广告开始实际上已经引起了众人的关注。 尽管买的人少但看的人一定多。 别人都在看：夏小娴什么时候熄火不发圈。 有人在看笑话，夏小娴想像姜芸一样将自己变成神话! 所以，她依然鸡血满满。 －－－－－－题外话－－－－－－ 一到周末，两个娃鸡飞狗跳，竹枝这会儿才来上传更新，抱歉了，亲们 第十七章 吓得不轻 夏小娴是卖产品的，那么一定会做一个售后服务。 “亲，东西收到了吗？味道如何？”夏小娴看后台有一个客户下了一单柿子，过了三天她小心的发出一句话去跟踪。 “收到了。”对方简简单单给了三个字。 很明显，这是不满意了。 “您感觉如何，您的评价我很在意。”夏小娴的小心脏已经吊了起来。 “真话吗？”客户问。 当然，真话，假话好听但对夏小娴来讲简直就是砒霜，只会让她陷入死亡。 朋友照顾第一单是人情单，产品不好一单就死掉了，那她还卖个啥？ “坑。”客户发了一个字，夏小娴吓得不轻。 连忙发了语音问为什么呢？ “说好的个数没有装满，少了两个。”对方道：“不过都是一些小东西，也不值钱，算了。” 这个算了包含了对产品的失望，更是对夏小娴人品的怀疑。 夏小娴一脸的懵逼，怎么会这样呢？ 她没买过这个柿子，所以真的不知道味道好不好，情况到底如何。 干这个平台的人有一个口号，我用我分享，不用不乱讲。 她没用然后就出问题了。 她甚至自己也怀疑平台的口号了：一切源自于天然，真实高于一切。 可是朋友却说这是一个坑。 夏小娴将这个信息发给了姜芸。 “水果是论重量的，你让她过秤，如果短斤少两我们一定赔。”姜芸道：“少果、坏果、烂果全部都包赔，收货24小时内将坏果放在快递单号上拍照发给客服就行了。” 夏小娴连忙给朋友发语音。 对方很快发了信息过来，确实有这么重，是她看平台上说个数，以为论个数。 重量不少，味道好不好？ “还没有吃。”朋友道：“好不好就这么回事儿吧。” 语气里有着满满的敷衍。 夏小娴有心做好售后服务，哪知道人不想配合。 但是她知道，这个朋友不会再下单了。 很失望也很失落。 想了想，夏小娴又觉得没什么。 正如姜芸所说，水果这种东西是不好管控的。 同一个地方不同的树结出来的果子口味也都是不同的。 而且众口难调，你觉得酸酸甜甜正好，人或者觉得酸了，或甜了。 相信你的朋友不会将这个原因归结在你身上，不相信的你怎么解释也是徒劳。 夏小娴苦笑了一下，她是真的很在乎朋友的感受的。 突然想起了堂哥也是买的水果，连忙发了一个信息去跟踪。 “收到了还没看。”堂哥回答说有点忙。 夏小娴连忙将索赔方法和客服方式都发给了他。 堂哥回复了一个好字。 第二天下班，夏小娴又问起了堂哥这件事儿。 “全是好的，都不错，你放心吧。”堂哥道：“你这么担心干什么？” 当然担心了，夏小娴做的每一单都是用心在做。 这其中包括了朋友们的无限信任。 她在卖人，卖自己的人品、信誉和影响力。 朋友之所以下单，全是冲着夏小娴这个人来的。 其实才是观点，她夏小娴每条一条圈，每一次沟通，都是她的立场、观点、价值观。 那么鲜明独特有冲击力。 再然后是卖货，卖产品本身的功能性、价值和优势甚至故事。 最后就是卖店了，让人深深的了解这一个平台所能提供的产品体验和深度引导。 堂哥说的好可信度其实不太高。 毕竟他连是什么都没有搞清楚就付款下单的人，当然无条件的包容她和她的产品。 甚至可能不好都不愿意给她讲。 想起了一个同样下单水果的同事，夏小娴将信息追到了她那边。 “呵呵，夏姐，我都干掉一半了。”对方是前台的一个小姑娘：“味道好，正是我想吃的那种小的味道。” “你喜欢就好。”这小姑娘可不会给谁面子的：“这是原生态的水果，是从农民地里直接到客户手里，没有过度包装，没有保鲜剂的。” ”哈哈，还真是原生态。“小姑娘笑道：”我在上面还看到了一条虫，我将它给挑一边，然后继续淡定的吃完了。“ 夏小娴一愣。然后就笑了。 小姑娘的反馈让她有了一些信心。 这可真是一个实话实说的小姑娘。 她记得公司有一个同事结婚发请贴，是那种全面扫荡似的，看着通讯录挨个儿发的。 那小子也不聪明，当着小姑娘的面问其他的同事她叫什么名字。 这可将小姑娘彻底惹恼了，当场拒绝了收请贴。 “对不起，我不能来，我没钱送礼。” 夏小娴正好在旁边，听到这话的时候差点没绷住。 再怎么着也不能这样直接啊！ 那小子脸一下就红了，就说不用送礼，就是同事之间热闹热闹，喝喝茶聊聊天。 “我们不熟。”结果她又给丢了一句出来。 这就是彻底的打了小伙子刚才问人叫什么名字的脸。 小伙子最后红着脸将其他的请贴送了就灰溜溜的走了。 “你不怕得罪他？”九零后的年轻人都是那么的有脾气，直接干脆果断。 “夏姐，本来就是啊，他不认识我，我不认识他，发什么请贴，我们熟吗？”小姑娘冷哼一声：“最烦这种人，平日里进公司大门的时候眼睛都是朝着天上的，对我们这种小职员看都不看一眼，噢，结婚了，生孩子了，就跑来送请贴了，为了什么？还不就是为了礼钱，我才没那么大方了，没钱，不去。” 厉害了，我的妹！ 说话真正是实诚。 夏小娴也和他不太熟悉，比还痴长几岁，也没听见他喊一声夏姐。 只是偶尔有事的时候会来综合办公室找她配合工作。 这会儿上赶着亲热，是不是晚了一点。 夏小娴私下里去问同事，送礼送多少，十有八九都给丢了两个字：不去。 这一下就尴尬了，夏小娴习惯性的随大流，这会儿接到请贴说不去是不是面子上过不去呢。 可是，去吧，最少都要两百。 想想两百可以做很多事，夏小娴的心口又抽疼了一些。 第十八章 情薄如纸 夏小娴翻着这个叫方杰的小伙子的微信。 对，让他照顾一单生意。 她是综合办唯一送了礼去参加了婚礼的普通职员，然后就是王主管了。 周姐也没去，周姐说她家有事。 酒楼里，夏小娴还真没有见着几个熟人。 新娘新郎的亲戚都很多，但是同事却少之有少。 当时夏小娴就感觉这样很尴尬。 “有些没来带了礼，有些也不知道送没送。”王主管道：“听方杰说他给公司准备了六桌呢，看来怕是要空很多席了。” 夏小娴难免又同情他了。 一桌酒席一千多啊，这得损失多少钱？ 结果，到开席的时候，夏小娴发现酒楼的包席坐无虚席。 难道他家亲戚也是超标了的？ 夏小娴有时候也觉得自己很蠢。 真的，她一直想的是如果不这样人家会不会觉得怎么样。 她就一直活在别人的想法里，而且是她去替别人想。 “小方，我是夏小娴，我在做这个微商，现在需要你帮一个忙。”夏小娴觉得自己送他两百的礼，九块九的人情她总要还一下吧。 是了，当时他结婚的时候自己还怀着妮妮的。 结果自己生妮妮的时候他也没送礼。 夏小娴扳着手指数了数，同事的老父亲死、同事结婚、同事儿子满月、同事乔迁致喜，七七八八林林总总，她送出去不止十个礼，每个两百，两千多就这样消失了。 对，就找这些人发信息。 她现在离升级还差二十二个人，这些人还了她的这份人情也就相无几了。 夏小娴这样盘算下着，然后将消息出了出去，她发的是请直接点击二维码下单，九块九，你吃到的是枣子，我得到了是人气，谢谢！ 夏小娴甚至在想下一个名单又该理出来发给谁？ 亲戚朋友挨个儿的扫一遍，总有愿意帮衬她的。 想象总是美好，结果那么伤心。 方杰的微信闪了闪，回答一个字：好！ app后台却没有半点动静。 夏小娴又不死心，再追发一个信息过去，回答她的还是一个字：忙！ “好的，你忙过了的时候记得支持我一个人气，谢谢。”忙夏小娴能理解。 要依着她以前可能会问都下班了你还忙什么呢。 自从知道依依有副业的时候，夏小娴就仔细的观察过很多同事，都感觉他们过得很滋润，如果单纯的靠工资根本就达不到这个标准。 也就是说他们应该都是有副业的，经济收入来源是多方面的。 所以，方杰忙或许是真的很忙，没准儿是在哪儿赚外快，甚至可能是在打牌。 这些都能理解。 或许他忙空了就理自己了。 夏小娴总是这样安慰着自己。 方杰、贺海、杨林……夏小娴将信息是群出去的，结果，除了方杰回复了之外，其他的都当没看见。 “夏小娴啊夏小娴。”这个时候的夏小娴别白了自己真的是活得不如一个小女孩，人家那是真正的看得透彻。 人都不熟发什么请贴，无非就是请她的礼金吧了，还真以为有什么人情交情不成。 真正的朋友，真正有交情的人，礼尚往来才是对的。 傻傻的夏小娴，以前都没有想过这些问题。 人家请就去，总觉得人请你是看得起你。 现在才知道，人是看得起你手中的人民币。 这些年送出去的礼，一个都没有收回来。 哪怕她生了依依人家也是无动于衷的。 相反，办公室里的几个同事没有送过礼她反而还欠她们一堆的人情。 像周姐她们几个自己生依依时还封了红包的。 嗯，这份情她记下了，以后周姐过生日或嫁女什么的，她一定要还这个情。 通过这一九块九的生意，夏小娴感觉找到了验金石，她发誓，以后再有这些小年轻送请贴什么的她要回避了。 虽然没有小姑娘那么直接，但是她位置在角落里，趁着别人发的时候她可以去趟卫生间，托人带或留下的全当看不见。 无用的这种所谓的人情真的是没有必要的。 对了，她要看着周姐来行动，周姐送她送，周姐不送的她也不理。 毕竟，周姐要大上那么多岁，她看事情看得透彻一些。 她越发觉得这个叫小玲的女孩子好了。 “小玲，我卖的都是原生态的水果，直接从树下摘下来发货的。”夏小娴为了加深她的印象：“没有套袋没有打保鲜剂的。” “嗯，夏姐，你说原生态的绝色水果，这一点儿信。”对方发了两行字：“刚才吃的时候还发现上面一条活青虫，我很淡定的将青虫挑走，继续吃完了。” 这…… 夏小娴很惊讶，按着这小姑娘的德行不该是连水果箱都一块儿扔吗？ 居然会选择这样吃下去。 “味道好，是我喜欢的”对方又来了一句：“夏姐，回头又照顾你生意。” “好！谢谢”夏小娴回了三个字，但是没人知道，此时的她已经泪流满面。 得到人的任信真是太不容易了。 夏小娴发觉，自从干上微商后她变得更感性了，时不时的就会感动一次。 得到认可得到信任真是感激不已。 同时更印证了姜芸的话，咱们国家那么大，这个不认可你的东西你就找下一个，这么好的产品她们拒绝了是她们的损失，你不过就是损失一个单子而已。 所以，大胆的去开口，大胆的去推荐。 开口说不定就有机会，不开口，机会永远不会掉下来的。 前台小妹的售后服务跟踪又莫名的平添了夏小娴的信心。 于是，她将小妹儿发过来的信息截图做了处理，高调的发到朋友圈去。 没干微商的时候夏小娴看到这种信息就觉得无趣，这是宣告着xxx买我的产品了，你也快来买。 但是，夏小娴此时发这个圈却只有八个字：感谢信任，感恩遇见。 她是真的觉得能得到性子直爽的小妹儿的信任真是太不容易了。 很快，她发的圈下面就多了一条评论：我为夏姐代言，她卖的水果真的好吃。 小妹啊，你真是我的亲妹儿！ 夏小娴发了两个拥抱的图给她。 是了，亲妹呢？ 第十九章 牌桌上的亲妹 “姐，我知道了。”夏小娇回了她一句话：“我天天看你发那些乱七八糟的，都不知道你是怎么想的？你是想钱想疯了吧，还是被人洗脑了？” 看着这句话，夏小娴苦笑了，小娇是不理解她。 也不发信息和语音，夏小娴直接和她视频。 “姐，什么事儿？”夏小娇不耐烦的说道：“我正在和朋友打牌呢，你别打扰我。哎，等等，这要碰幺鸡。” 夏小娇的镜头对着牌桌子扫了一遍：“看见没，我没空。” “好吧，我晚些时候再给你打过去。”夏小娴皱眉不已。 她是中专毕业，小妹更惨，上了初中就没读了，考不上高中自然是务农。 从小就被老爸老妈娇惯了的，什么活儿都不会做。 在打工盛行的年代，她居然连工都没出去打过。 到了十八岁就谈男朋友，不到二十岁就同居生下了一个儿子。 男人是泥水匠，这些年因为城市化进城快加上农村向城市化转移修房子的人很多，他小打小闹的也干起了包工头。 夏小娇就在家里养孩子，男人就出门去打工。 原本小日子倒也过得和和美美的，结果有点小钱的男人就变坏了，搅上了不三不四的女人。 两口子闹离婚，也不知道是什么原因，婚没有离，但两人已像仇人。 男人不回屋，夏小娇也不管他，只是儿子要生活学费的时候就打电话要钱。 对方三五几百的转到她卡上，时常还为了钱闹腾。 她也找夏小娴哭过几次，都说婚姻是劝合不劝离。 但是夏小娴却是劝她离了算了，这样拖着对谁都不好，特别是孩子，在吵吵嚷嚷无爱的家庭中长大会给他留下很多心理阴影。 “离了谁给我钱用？”夏小娇一脸的怀疑：“我才不要离，我就要拖着，我要拖死他，他不让我好过，我也不让他好过。” 夏小娴觉得她是疯了。 还不到三十岁的年纪，将自己搞成了一个怨妇，得，现在更甚，上午睡觉，下午和晚上就打麻将。 这哪是正常女人该过的日子。 这个夏小娇，越来越不成样子了。 她决定好好教训她一下。 晚上十点又发了视频过去，没料到看到的依然是麻将。 夏小娴真的是气疯了！ 为什么男人要乱来，那还不因为她自己的不争气。 男人是小包工头，那你就跟着屁股后面管管帐目发发工资什么的啊。 她万事不理，就整天泡茶楼牌桌子，也不知道将钱花在自己身上打扮自己。 她比自己小三岁，结果看起来比自己大三岁都不止。 这是长期熬夜所致。 都说小赌怡情大赌伤人，天天赌那就不像人！ 女人要舍得投资自己才能让自己变成更年轻更漂亮一些。 夏小娇宁肯将钱丢在牌桌子上也不愿意去打理自己，生生变成了一个黄脸婆。 她们的婚姻亮起了红灯夏小娴觉得自家妹妹占很大的责任。 都说女人要是舍不得花钱，那男人就会将钱花在别的女人身上，这话一点儿也不假。 “太不像话了。”夏小娴想要拔通妈妈的电话让她去训训她，结果被李国庆一手给摁了下去。 理由是太晚了，别打扰老人。 再一个，出门在外报喜不报忧，你这个点打出电话去，家里老人都不用睡觉了，生气又担心。 夏小娴想想男人说的是很有道理。 “小娇真的是太恼火了。”夏小娴道：“我要让她和我一起干微商。” “呵呵，你要劝得动我就给你点个赞。”李国庆对这个小姨妹的性子也是深深知道的：“她这人啊，或许就这样过一辈子了吧，没有大的目标。” “还没满三十岁，就这样颓废。”夏小娴有些生气：“真正是没文化很可怕。” 夏小娴觉得妹妹从小就没有努力读书，文化程度不高就很容易满足。 放纵了男人在外面跑，将绳子放得太长然后就收不回来了。 她自己又没点魅力，家就成了可有可无的地方。 最为可怜的那是他们的孩子。 “有些人的想法和你的不一样。”其实干销售几天的李国庆都很佩服自家老婆了：“能改变自己的是人，要是能改变别人那就是神了。” 李国庆为了让夏小娴不那么生气，主动汇报起了自己去销售部工作的过程。 “还好，我是车间出来的，使用了什么木料用的是什么工序我都清清楚楚的。”李国庆想着今天自己接待的一对老年夫妇，当时进展厅的时候同事们都没有理他们，觉得这些老年人逛超市挤菜市后就太闲了，又跑来逛高档的家俱城了。 李国庆作为新来的员工自然是要挣表现的，不管来的是什么样的人，他都热情的迎了上去。 从木料来源到工序购成，李国庆都说得仔仔细细的。 老两口也听得津津有味，时不时的还插话问两句，李国庆都用专业的角度解答了。 送走那两老口时，李国庆出于职业习惯递上了自己的名片，还说欢迎下次再来。 “我觉得吧，他们简直修练成精了。”李国庆对夏小娴道：“什么人买得起什么人买不起，他们一眼就能看得出来，从来不会多浪费时间在一个无用的人身上。” 这就是他去销售部最深刻的体会。 干了三年的同事提醒他，这都是接待客户多了后练出来的火眼金晴。 “你别这么势利眼。”夏小娴知道各行各业都有这种狗眼看人低的人存在：“给他们讲解了一遍也没什么损失，而且还锻炼了自己的口才，以后再和别的客人介绍的时候也能信手掂来，挺好的。” “呵呵，我和我老婆一样傻。”李国庆搂着她笑得不行：“老婆，你微商进行得怎么样了？有没有收获？” “李国庆，你是来看我笑话的吗？”夏小娴不高兴了，哪壶不开提哪壶啊。 “没有的事。”李国庆举手发誓：“我就是觉得我老婆太不容易了，这一点儿值得我学习。” 那还差不多。 第二十章 姐妹吵架 夏小娴还没来得及找妹妹的麻烦，下班回家就看见夏小娇背着一个大包站在了她家门口。 “你怎么来了？”不看见还好，一看见就气得不行：“你儿子呢?” “姐，我没钱了。”夏小娇道：“我连亮亮的生活费都没有了。” 原来是来找她借钱的。 可是，你姐也没有开银行，而且，现在这种情况下，夏小娴手上就算有三五千块也不敢分给她。 因为李国庆一个月只有八百块。 “姐，你骗人，我听妈说过，姐夫一个月有四五千，你一个月三千多，你们两口子日子过得很滋润的，借两千给我应应急，等我找到工作就还你了。”夏小娇伸出手道：“爸妈都是病，也没个经济来源，他们也帮不上我的忙。” “夏小娇，你找爸妈要钱了？”夏小娴尖声问道，这个妹妹太不像话了。 好的时候没顾得上爸妈，自顾自的潇洒。 她私下里悄声问过老妈，小娇一年能给多少钱给她？ 老妈当时愣了一下，然后说她和老爸还能动，还能了得了自己，不用女儿给钱，只求两个女儿将自己的日子过好就行了。 原来，夏小娇一年到头都没给爸妈一分钱。 当时她都觉得不可思议。 两口子在牌桌子上那叫一个大气，有一次过年回娘家，在一家人玩娱乐麻将的桌上，夏小娇嫌打小了，直接一人发了两百块当本钱，让打大一点的涨点价，输了当她赞助的，赢了才还她。 就这样的一个夏小娇，对自己年迈多病的爸妈一毛不拔。 当时夏小娴就很生气，说都是爸妈给娇惯的。 自私、冷漠，极度不负责任。 “什么嘛，我只是想借两千而已。”夏小娇道：“等那个混蛋转钱过来了我就还了，爸妈没有，姐，我只有找你了。” 夏小娴看了一眼她，最后让她进屋再说。 为了借个钱还能背着个包跑这么远，车费也要上百呢。 人都来了，不管有没有钱借，先买点菜做晚饭。 “妮妮，你和小姨在家，妈妈去买一点菜。”冰箱里其实还有点菜的，但是想着妹妹来到底是客，她决定去买一个凉拌菜一个卤菜。 妮妮这一点儿很乖，不哭不闹点头答应了。 “行，姐，你放心吧，有我呢，不会给你卖了的。”夏小娇一边吃着茶几上的水果一边道：“唉呀，姐，还是你的日子好过。当年你读中专花了咱爸妈不少的钱呢，爸妈供不起两个，所以我才没读书了。” 夏小娴愣了一下。 “夏小娇，你要搞清楚，不是爸妈供不起两个，是你自己读书不用功，什么都没有考上。”这话从她嘴里说出来怎么那么不对劲儿呢：“爸说过很多次，只要我们用功读，他砸锅卖铁也要供我们上学。” “锅和铁都值不了几个钱。”夏小娇没好气的说道：“爸妈他们就是恼火，幸好我也没考上，若不然他该卖的不是锅铁而是血了。” 无语了！ 夏小娴没理她，径直出了门去小区外面买菜了。 刚提了菜转身就看见李国庆了。 “老婆，哇，今天是什么情况，老婆想要犒劳我？”李国庆接过菜道：“还买这么多，老婆，你这是有什么喜庆的事要庆贺？” “我哪来什么喜庆的事。”夏小娴想着夏小娇就头疼，将她的来意说了：“你说，这钱我借还是不借，借了万一你只拿八百我们这日子怎么过？” 还有一点夏小娴没有明说，就夏小娇现在这个样子，借钱出去完全就是肉包子打狗有去无回了。 “看你吧。”李国庆倒也大度：“若真有难呢，帮一把也没什么，兄弟妹姐不多。” “好，谢谢你的理解。”夏小娴其实也是这么想的，若是亮亮真的没钱吃饭她这个当姨的人还只能鼎力相助了。 她也做好了要准备给夏小娇钱的准备了。 结果，刚掏出钥匙准备开门，就听见了妮妮的哭声。 怎么了！ 夫妻俩吓得不轻，夏小娇不还在家里面吗。 “妈妈，妮妮的手好脏，妮妮的手不要了。”眼泪汪汪的女儿在卫生间举着一只小手道：“上面有好多臭臭！” 妮妮大便搞手上了？ 真是…… 夏小娴连忙用约巾帮她冲洗，然后又用香皂打理一遍再洗。 自家这小妮子也不知道像谁，特别的爱干净，有时候都怀疑她有洁癖，但又不真的是浩癖，反正自己手上搞点什么东西她就有连手都嫌弃的意思。 “妮妮拉臭臭自己擦，妮妮就擦手上了。”妮妮不相信妈妈已经给她洗干净了：“还有，臭，好臭。” “妈再帮你洗一遍，我们洗三遍就干净了。”这段时间正要训练她自己搞定这事儿，只是凡事有一个过程，全都要她看着才行：“妮妮不会擦可以让小姨帮忙啊，我们不会做的事就应该开口求助身边的人帮忙的。” “小姨说她忙，自己搞定。”妮妮学着夏小娇的语气。 “夏小娇，你在忙什么？”真的给女儿洗了三遍手，又是好一阵安抚，妮妮心里阴影才慢慢的消除，她走出来一看，夏小娇左手拿着苹果在啃右手一直在手机上按着：“妮妮拉大便了你都不能帮一下她吗？” “我说了让她等一下，我把这盘打完了多。”夏小娇道：“别打扰我，哎哟，看嘛，我没算到这张牌，又输掉五十了。” 说完一声长叹将手机砸在了沙发上！ “夏小娇！”夏小娴简直忍无可忍了，她忙结果就是为了在手机上打麻将：“夏小娇，前一刻你可怜兮兮的告诉我你儿子吃饭都没钱了，儿子要饿死了；后一刻你就在手机上打牌，一盘输五十多。夏小娇啊夏小娇，你脑子里到底装的是什么，你这不是娱乐，是赌博了！” “没你说得那么严重，小麻将而已。”夏小娇道：“又没有和陌生人打，就几个朋友。” “朋友打，一盘五十的输赢还是小麻将。”夏小娴就呵呵了：“那么夏小娇，你告诉我，什么是大？还有，你一个月像这种小的收入你能挣多少？” “我没技术，我又没文化，我当然挣不到。”夏小娇理直气壮：“我就是找你借点钱吗，你不借算了，我去下一家。” 说着提着包就要走。 “这是怎么了你们姐妹俩？”李国庆端着碗筷出来：“吃饭了，别闹了，你们还真是亲热，见面就闹！” 第二十一章 赌气要走 夏小娇赌气要走。 “你走，你今天要是走了，以后就永远不要叫我姐。”夏小娴有一种很无助的感觉。她并不是一个人扛得住很多事的人，没有那个能力也没有那份精。 小娇这幅样子真正是她恨铁不成钢，偏偏她又不听讲，还不能由着她发展下去。 但是她真的不能放任自小娇离开，天都黑了，她一个单身女人还能上哪儿去？ “小娇啊，别和你姐一般见识，你姐更年期提前。”李国庆出来打着圆场，也不怕黑了妻子，拼命的夏小娴眨眼睛：“她工作累压力大，再加上我新换了工作挣不到钱，她就烦躁了一些，一烦躁脾气就大，你们姐妹俩还有什么值得吵吵闹闹的，去，洗了手坐下吃饭了。你看妮妮都看着你呢。” 夏小娴就当自己是聋子，男人这样解释好像也有道理。 “好吧，看在姐夫的份上，我不走。”夏小娇本就没打算走，她手上只有一百块钱了，手机上有点钱也输光光了，出去连住小旅馆的钱都没有。 “好了好了，吃饭。”李国庆将女儿抱着又去洗了一次手：“来，妮妮，妈妈买了卤鸡爪。” “爸爸一只，妈妈一只，妮妮一只。”小不点开始了分配。 “我呢，妮妮？”夏小娇不高兴了，好歹自己是客人，为毛没有自己的份。 “我很忙。”妮妮一边吭着鸡爪一边道：“你自己搞定！” “噗嗤！”夏小娇笑出了声：“夏小娴，你看看你教的女，这么个小不点说话像大人似的。” 饭桌上的气氛不太融洽，李国庆又不好老找话题来谈。 夏小娴还在和妹妹生气呢，也不开腔。 夏小娇只好拉下自己的脸逗妮妮玩，结果小不点儿一点儿也不给面子。 “这是跟你学的。”夏小娴都不知道该表扬妮妮还是批评她了，这孩子真是睚眦必报的性子啊。 不知道跟谁学的。 吃饭的时候，姐妹俩又说起了家里的事。 “你这次不光是为了借钱吧？”真要借钱电话上说一声转个帐都不用出门，哪犯得上跑这么两百多公里。 “我还想出来打一份工作。”夏小娇道：“亮亮住她二姑家里去了也不用我照顾，我就出来挣点钱给他将生活费转过去就行了。” 她二姑？ 镇上开麻将馆的那一个？ “嗯，就是，她麻将馆在学校背后上学放学也方便。”夏小娇道：“那具混蛋有三个月没给我打钱了，他二姐说是因为工地上好像出了事，人都联系不上了，要是死了就更好了……” “吃饭，不要谈家事。”夏小娴瞪了她一眼。妮妮正是捡样子的时候，别将自己的女儿带坏了。 所谓的夫妻已经到这地步了，还相互不放手到底是为了什么。 夏小娴问她出来准备打什么工作。 “姐，你帮我呗，进你们公司也行。”夏小娇道：“我也不在乎工资高低了，有个两三千就足够。” 夏小娴好想说你好大的脸。 她一个中专毕业的人在公司干了五六年了还是小内勤也才拿三千多，你一个初中生什么都不会，居然要拿两三千。 保洁？ “不干，太丢人了，说是保洁，其实就是扫地。”夏小娇头摇得像拔浪鼓：“再说了，我在你们公司当保洁，也丢你的脸不是。” “那你能干什么？”夏小娴气笑了，她现在都干上微商了，厚着脸皮让亲戚朋友照顾生意，还怕你一个夏小娇丢她的脸：“我们公司倒是在招文员，可是，你干得下吗？你知道招聘的广告上第一条写的是什么吗：全日制大学本科以上。你有吗？” 别说她没有，自己也没有！ “你先想一想自己能干什么，会干什么，再去找工作。”夏小娴想遍了都想不出夏小娇有什么本事。 估计着唯一的本事就是打麻将了，不对，还有一哭二闹三上吊。 果然，晚上李国庆哄着妮妮讲了故事睡觉后，夏小娇拉着姐姐就哭上了。 “姐，你说我怎么这么倒霉啊，遇上这个王八蛋。”夏小娇道：“整整三个月啊，对我们母子俩不闻不问，不理不睬。那天听他二姐说人失踪联系不上了，我真的想他要是死了就好了，他死了那些钱说不定还能让我们亮亮得。” 夏小娴翻白眼。 “你知道他有多少钱吗？”夏小娴觉得这个人的失踪不应该是死了，而是在躲债，欠农民工工资的群体当中，包工头算是最欠最多的：“他的钱放在哪儿你知道吗？” “不知道，反正我知道他有钱，他还养了个小三。”夏小娇道：“我知道那个女人好像都怀孕了。” “你还不离婚？”可怜之人必有可恨之处：“拿起你的法律手段申请离婚吧，他这算是婚内出规，夫妻共同财产会多判给你的。” “不，我不离，我十八岁就跟着他，他发达了就想将我踢了，没门。我为他付出那么多，我给他生儿养儿，他一点儿也不知道感激，还嫌弃我。”夏小娇道：“我就是要拖着他。” 这到底是在拖谁！ 脑子里是不是装的豆腐渣。 夏小娴将人拎到了卫生间。 “夏小娇，你瞪大你的狗眼看看，你现在还过得像一个人样子吗？”她刚才还看见夏小娇去门外吸烟了。 李国庆这个大佬爷们儿都没有吸烟，夏小娇却沾上了这个坏习惯。 为什么？ 是因为她心里苦闷又找不到地方发泄，吞云吐雾起来就觉得自己心情很舒畅。 “你看看你的这张脸，你再看看我这张脸，到底我们谁是姐？”夏小娴指着镜子问道：“你知道为什么会这样吗？” “知道啊！”拿着夏小娴新到的洗面奶：“菲万，这是一种大牌子吧，用这么贵的洗面奶，皮肤就算不好也能好起来的。还有啊，你和我姐夫夫妻恩爱，看他多心疼你，男人的爱就是女人最好的保养剂；你是读书人，出来是有工作的，也不用在农村日晒雨淋，这些我都缺呢！” 第二十二章 缺个脑子 “夏小娇，你缺的不是这些，你是缺脑子”夏小娴觉得无力极了，夏小娇钻进了牛角尖了，她以为拖着不离婚就是对男人最大的惩罚：“你不是在惩罚他，你是在惩罚你自己。” “这个洗面奶不是什么大牌子，就只有五十多一支，就是你刚才一盘输掉的钱，也就是说，你一盘输掉一支洗面奶；两盘输掉一瓶爽肤水，三盘输掉一盒修颜霜，四盘……”夏小娴给她算着帐：“你不是缺钱，你缺的是算计。” “从小到大，你都没的缺过钱，你满脑子里只有自己。”越说越生气：“你跟着他这些年，他没钱吗，你穿貂皮大衣的时候你缺过吗？你知道为什么你会被她嫌弃，是因为你自己搞的。” “姐，你居然说我自己搞的？那个没良心的人你替他说话，他给了你什么好处？”夏小娇哭起来了：“我这些年跟着他，穷日子过来了，他发了点财就变心了，你居然还说是我自己造成的。” “对，就是你自己造成的。”既然伤口已经揭开了，那就好好理一下伤口造成的原因道：“我问你，他最多的时候给过你多少钱？” “那年过年的时候，他回来给过我八万。”夏小娇想着那时候真提有钱啊。 “那八万你用在了什么地方？”夏小娴追问她。 “我……”想了想，那钱就是用了啊，放在衣柜里，平时吃吃喝喝的，再给亮亮买衣服买玩具什么的。 “不，你是打牌输掉了。”夏小娴道：“那一年春节，你自己说你们两口子差不多输了两万。” 想想她都肉疼，输掉两万眼睛都不眨一下，若是拿两千给爸妈还不知道感动成啥样呢。 “我知道那是六年前，那时候我们镇上的房子才八百块钱一个平方。”夏小娴道：“如果你当时用这八万去买了房，现在我们镇上的房子是卖三千一个平方，这钱翻了多少倍？” “我知道你也过了几年人上人的日子。”穿着名牌提着包，身后都跟着好几个姑娘大嫂，逛街有人陪，打麻将更是不缺人：“你打牌到深更半夜不回家，亮亮就交给了他奶奶管，作为妻子，作为妈妈，你觉得你合格吗？” “那他也没管啊！”夏小娇不服气的说道：“儿子又不是我一个人的。” “那也是你的责任。”夏小娴道：“你的男人你自己没管好。” “脚长在他身上，我怎么管？”夏小娇瞪大了眼睛：“姐，你这是无理取闹吧，不是每一个人都像姐夫一样好。” 关于管男人的事，是周姐的经验。 他说男人一般来讲都是大猪蹄子的，你得慢慢的调教。 周姐在公司里做事很厉害的，一板一眼井井有条。 但是，在家里，她说她什么都不会干。 “我要老公来干嘛？”周姐道：“老公就是用来干活的。男人是天男人是支柱，有他在我就不必逞强。我本来就不强，干嘛要逞强，自己不累吗。凡事交给他，由着他去吧。” 夏小娴听到这话的时候心里是抽了抽的。 “你要是什么都会了，什么都干了，男人就觉得这是你应该做的。”周姐挑眉道：“给你们说吧，我和我老公处对像的时候我就说了，家里有我妈和我姐做事，我什么都不会，以后的洗衣做饭什么的我可不会干。我老公就说：没事，我会！得，这些年，能者多劳，都由他干了。” 周姐这个方法对未谈对象的特别适用，先说断后不乱。 “女人啊，别傻不拉叽的跑到别人家去第一次就收洗烧火做饭，得，以后你要是不干，就会说你懒。”周姐道：“我先说好了不会，不干也正常。” “我在家连被子都不会塞一下的，拿着棉絮塞两次，唉呀，不行，老公，我不会。”周姐嗲声嗲气的说完又换了一个声音：“看你噢，就只知道吃饭，一边去，别挡了我的手脚。” “就这么简单。”周姐两手一摊：“我不会的他都干，我要是都干了，他就什么都不会了。女人记住一点，你天生就是应该被人宠的。” 夏小娴将这话牢牢记在了心里面。 “但是，你得注意自己，对你男人也得虚寒问暖，用语言和行动证明你是很在乎他的，你是离不开他的。”周姐道：“呶，我每次加班晚了一点，他都会来接我的。我看过了，别怕你们年纪轻轻的，你们的男人都没有这么周到的。都学我吧。” 周姐训夫一套一套又一套，夏小娴和依依她们纷纷领教了。 现在，她和夏小娇谈训夫实操有一点晚了，毕竟两人已经成仇了，再合好也是有裂缝的。 但是，夏小娇死性不改，无论遇上什么样的男人都没法长久的。 “他在外赚钱的日子，你就在带孩子；他回来了，你就该相夫，做两道好菜，夫妻俩一起去散散步什么的。”男人在外打拼，长年没碰女人，心里本就盼着回来温存，结果，夏小娇每晚都要出去打牌，男人被冷落，自然也去打牌了，所说那个女人就是在牌桌子上勾搭上的：“是你将他推到别人身边的。” 夏小娇不服，男人花心就花心，她也打牌，没见着拉了哪一个野男人上床。 “你骨子里是没有这个胆子的。”夏小娴都不想说了：“这是以前，之后呢，你和他闹腾了起来，他也给钱，每年给亮亮生活费三千块，按理说在镇上也够生活了，为什么你还过得狼狈不堪，还是因为打牌。你的所有的精力都放在牌桌上了，你怎么能过好你自己的生活，怎么能管好亮亮。” “还有一点，亮亮绝对不能放在二姑家养，否则你会后悔的。”夏小娴简直服了妹妹了，人孟母还三迁呢，她却为了甩包袱直接将人往赌窝里摔：“近朱都赤近墨者黑。” 夏小娇不懂这意思。 “就是跟着好人学好人，跟着当宫学流神。”夏小娴没好气的说道：“你明天就去找工作，然后将自己安顿下来，上一过月班有钱后就将亮亮接到你身边。” “不行，姐，我供不起他。”夏小娇想都不想就拒绝了：“那个混蛋连人影都找不到了，更不要说找他要钱。我能找什么工作，我哪能挣钱……” 第二十三章 找份工作 这一晚上，夏小娴将妹妹骂了个狗血淋头。 不，确切的说不是骂，而是她一直存在的一个脓疮揭开，让她正面去面对自己的毛病然后再找药方医冶。 夏小娇先是不服输还要嘴硬，最后被夏小娴说得哭了起来，直到无力的瘫软下来，抽噎不已。 “姐，我要怎么办？”夏小娇泪流满面无助的问她。 “靠山山倒，靠山人跑，只能靠自己。”夏小娴道：“首先你要戒掉赌钱的恶心，家财万贯也禁不住输，这事儿你不能再继续下去，如果你再赌，在我手上你拿不到一分钱。” 夏小娴是说到做做的主。 她对别人狠，对自己更狠。 “爸妈养我们姐妹俩不容易，不说让他们享福至少不要他们担心。”夏小娴道：“你看看咱们村父母过得好的老人，儿女是不是都很成材？” 前些年，夏小娇的男人是一个小包工头，再加上她没有城府过于招摇，以至于让人觉得她们两口子很有钱，是暴发户。有这么能干的女儿女婿，村上的人都觉得她父母过得不错。 甚至差点连夏小娴都给骗过去了。 事实上呢，真正是好了名声坏了肚。 “这两年，虽然妈没说，但是我知道她心里替你担忧着呢。”夏小娴道：“你不要成为一堆扶不上墙的烂泥，你自己要争气。” 可是，要怎么争气啊，她什么都做不了，什么都不会做啊。 “我也想要自己挣点钱，可是我都不知道自己要找份什么工作，我没有文化也没有手艺甚至我都没有出去打过工。”夏小娇眼泪又流了出来了：“早知道我这辈子会这么苦，我小时候就该多读一点儿书。” 这话说了等于没说。 成年人的世界都很苦，谁也不容易，但有的人就是认命，有的人就抗争。 夏小娴将姜芸的事告诉了她。 “别人有文化啊。”夏小娇苦着脸：“我肯定是不行了，算了，明天去看看餐厅要不要服务员吧。” 能走出去找工作也不容易了。 保洁她不干，服务员还不一定能不能干得下来。 夏小娴看了看时间已经是两点半了，这一个夜熬得有点深。 不过能将夏小娇从水深火热中解救出来也算值。 幸好明天是星期天，她可以陪着小娇去找工作。 小区外面就是美食一条街，也有好几家餐厅酒楼张贴着招聘广告。 经理，主管，领班，服务员，再就是厨师墩子面点师什么的，级别越高工资越高。 可是，一一对应下来，夏小娇发现自己一个都干不了。 连服务员都要熟手。 而且还有年龄限制，二十八岁以下，这让夏小娇备受打击了。 “这个呢？”夏小娴指着最下面的一栏——洗碗工，月薪一千八，包吃包住。 夏小娇脸色变了变，最后咬着嘴唇点头，她答应试一下。 看着妹妹走进餐厅填表，夏小娴轻轻的松了一口气。 不管怎么样至少跨出了第一步，先干着吧，然后再慢慢找合适的。 她从未打过工，愿意选择试一下已经不容易了，更何况这个工种还不是那么好听。 愿意去干还是需要一些勇气的。 “行，明天就可以来上班了，早上九点半上到下午两点，午休到四点半然后上到晚上十点。”主管还算很人性，问她住哪儿：“试用期三天是没有工资的，三天后双方自由选择。正式录用后可以搬到宿舍。” 夏小娇看了一眼姐姐。 要不，搬到宿舍去住吧，这儿毕竟是姐姐的家，姐姐是亲的，姐夫可会有意见。 “就住在这小区里面。”夏小娴道：“没事的，上下班都方便。” 夏小娴的是一个小套二，现在妮妮小还没有分床。 她原想分床的，周姐说了她。 “你就趁着她还和你亲热的时候多亲热一点吧，慢慢的就长大了，再到以后，你想她陪你睡还不会同意呢。”周姐是过来人，女儿现在就表示不习惯与老妈睡一个房间：“过两年再分都不迟。” 所以，她有空房间给夏小娇住的。 夏小娴曾经看过那么一个朋友发圈：再远的路，一步步走总能到达；再难的事，一件件做也总有收获。 夏小娇能离开牌桌走出家门工作就已经不容易了。 姐妹俩又一起去逛了菜市场，边走边教她和同事相处不要争强好胜，能忍则忍，吃得亏打得堆。 姐妹俩挑菜。 “这个菜不好，有些老。”看夏小娴拿起一把菠菜夏小娇嫌弃的说道。 “你不懂，这个是天然的。”夏小娴道：“那些嫩的最好不要买，是打了催长素的，吃了对人不好。” “对的，你看看，你妹妹就比你懂一点。”摊主是一个五十岁左右的妇人：“现在的年轻人有文化，也懂得多，不像有些人只看表面。我告诉你们吧，这菜是我从我地里扯出来的，没打农药没用化肥，你们要嫩的是吧，那边，摊子上，我在批发市场打回来的，一个价。” “我妹妹？”夏小娇下意识的摸了摸自己的脸。 昨天晚上被姐姐拉到镜子面前的时候她还没有仔细比较，今天又再次被伤害了。 “是啊，你妹妹比你小五六岁吧。”摊主道：“你们这个年纪有妹妹，八成是罚款的娃。” 夏小娇已经彻底无语了。 明明自己比姐姐小三岁的，这一来一去到底相差了多少岁？ “走了。”夏小娴付了钱也没有多解释，有些东西别人真的是只看表面：“回家煮饭了，冰箱里还有点肉，凑合着吃吧。” 姐姐煮饭，夏小娇帮忙带妮妮。 “小姨，为什么你比我妈还要老？”妮妮好奇的看着她的头上：“你有白头发了。” “啊！”夏小娇此一惊非同小可，怎么可以啊？ 连忙冲到镜子前面看，什么都看不着。 “姐，姐，我有白头发了吗？”夏小娇冲进了厨房：“妮妮说我有白发了。” 看着夏小娇惊慌失措的样子夏小娴就感觉好笑，有白头发又怎么样，年轻小也可以少年白啊。 第二十四章 倍受打击 到底还是孩子眼力好，夏小娴找了老半天都没有发现的白发，被妮妮的小手从耳垂后面拉了出来。 “我都长白头发了，我也有皱纹眼黛了，人家说我比你大五六岁了……”夏小娇喃喃自语倍受打击跌座在了沙发上。 “现在保养还来得及。”是的，夏小娇一张烟灰色的脸让她看着特别糟心，三十岁的年纪，过早的爬上了一些不该属于这个年纪的脸上：“别抽烟，别熬夜，别再纠緾着一些不再属于你的东西。好好干，走出来，活出一个人样子。” 在农村里，男人出去打工了，女人空虚无事就往麻将馆钻。 一来二去还染上了烟瘾，抽烟熬夜这两年都是健康的杀手。 “嗯。”夏小娇不知道姐姐说得对不对，但是她想只要自己这样做了或许就有救。 这一晚上，李国庆回来得有点晚，之前就打电话告诉她自己可能要加班，让吃饭别等他。 调到销售部后，下班时间比在车间要准时了一点。 因为他们在家俱城，整个销售城闭馆的时间很早，他甚至还可以去接妮妮。 夏小娴有时候都在想，要是赚不了钱能腾出一点时间来帮着自己接娃煮饭干家务也是可以的。 当然，她的这种想法过于天真了，人都是说男人负责挣钱养家，女人负责貌美如花，这两样都不能达到的时候，大家都辛苦一点吧，相互帮衬相互支持。 今天说是回公司开会，还会和销售部同事聚餐。 夏小娴觉得这就是当男人好的地方。 她们综合办也会时常有聚餐，要么是谁升职加官请客，要么是请结束恋爱升级成功；要么甚至是打着周末愉快的口号来一个aa制。 这些聚餐，夏小娴都成功的回避了，因为，她还有一个女儿要管。 自从生了妮妮后，她干什么都是考虑妮妮怎么办。 李国庆要和销售部同事聚餐的事儿她也没辙了，毕竟人是新手上店还要请多关照，要是连吃饭你都不去露个脸，以后你要有什么请教前辈估计就只有靠边站了。 夏小娇去上班了，夏小娴也没想过要指望她替自己帮忙。 在她的眼里，能让夏小娇走出泥泞就是最大的成功了。 也不知道她做得怎么样？ 从小没吃过苦受过罪的人也不知道适应不适应。 其实洗碗工其实也是很累的。 在夏小娴的眼里宁肯做饭吃也不愿意洗碗，油腻腻看着就脏。 都说手是女人的第二张脸，夏小娴看了看自己因为长期骑电瓶车而磨出来的手掌上的老茧赫然在目。 再想着依依那双纤纤玉手，真是羡慕得不得了。 夏小娴有时候觉得自己是下意识的自虐，干嘛老去找一个比自己好的人来比啊。 自己和自己比啊，和自己的昨天比，今天比昨天强就好了。 这样想着她心里才好受了一点。 接了妮妮又遇上了依依，再次说起了孩子上培训班的事。 “四岁多可以上舞蹈、绘本之类的了。”依依道：“你倒是要支持我的业务啊，什么时候给送来。” “妮妮现在是大忙人，一周五次托管。”夏小娴苦笑道：“我没办法啊，时间经济都不允许了。” “晚上呢，周末呢？”依依道：“你别告诉我觉得她在幼儿园学这些就不错了。” 夏小娴真是这样想的。 “我这是小班教学，三五个学生就是一个班。”依依道：“你问问你幼儿园多少人一起学？” 二三十人一个班？ “能学什么，你看看你女儿学到了什么？”依依瞪了她两眼：“夏小娴同学，我可是本着对你认真负责的态度告诉你的，今晚就送妮妮来。” 成，送，吃过晚饭就送去。 夏小娴觉得依依说得对，挤一挤时间还是有的。 培训时间是六点半到八点。 她可以将孩子送去后再回来做晚饭，然后再去接。 多一件事只是时间上重新调节一下就行了。 至于学费的事，夏小娴倒没有考虑了，依依可不是真的就只看中她这点培训费。 幼儿园这边的培训班也不能停下，时间不允许啊。 由于是临时决定的，夏小娴就感觉很匆忙，去接妮妮时依依对她真是大加表扬。 “真不错，悟性高，像你一样聪明。”依依道：“只要吃得苦的话，可以走这条路。” “你还真是高看我了，我就是不聪明。”夏小娴苦着脸道：“如果能像我一样吃苦倒也不错了。不过，艺体这条路我怕我负担不起。” 走艺体考的不仅仅是孩子，还有家境。 “你们两口子供一个怎么就供不起了？”盯着夏小娴看了看：“你不会还想再生个儿子吧？” 拉倒吧！ 人家说结不结婚都是一个问题，同样的，生不生孩子也是一个问题。 问题是现在不能退货她就只能凑合着过了，还儿子，她脑子又没病。 “行了，周末带孩子来学，放心我不会坑你的。”依依道：“你就给我打个广告了，多凑点人气。” 夏小娴知道依依这个培训班开起来也是不容易的事。 毕竟旁边还有一个老资格的，她这才收到廖廖几人。 “我们做好了前半年亏本的心理准备。”依依道：“不过也就亏点人工和房租吧，凡事都有一个过程，慢慢就好了。” 万事开头难，这和自己做副业还真的是一个道理。 夏小娴说交费，依依让等发了工资再说。 带着妮妮回家里，还不到八点半，居然发现夏小娇都回来了。 洗碗工不是十点吗，生意不好，早退？ “姐，我不干了，我干不了。”夏小娇眼泪直往下掉：“油腻腻的，一个不好就打碎了，我今天打碎了四个碗，三个盘，赔了五十块钱。” 啊？ “而且，那些服务员明明也没比我小几岁，全都叫我阿姨，我受不了，我受不了。”夏小娇哭得一塌糊涂：“我再干下去挣那点钱还不够罚款。” 这还……真是人才啊！ 一天就打碎了这么多，估计着干一个月餐厅的餐俱都全部换一遍了。 第二十五章 跟着我干 夏小娇这一番打击还真是不得了。 说再也不去找什么工作了，她就不是一个能 夏小娴都不知道该说什么好了，生活从来不是一帆风顺的。 也从来没有什么岁月静好，那是一直有人在为你负重前行。 小时侯是家人，出嫁是男人，当脱离了男人的呵护后，夏小娇就受不了一点点的风雨打击。 “姐，你借两千块钱给我，我回家算了。”夏小娇道：“这城里不适合我。” 回家，回家后又干什么？ 而且，夏小娴敢肯定，这两千块钱给她后没准儿会送上牌桌。 好不容易说动她自立，结果连一天都没有管着。 “等联系到他后就让他给钱。”夏小娇道：“我就有钱还你了。” 还真是指望不上啊。 如果一直联系不上呢？ “除非死了，总有联系得上的时候。”夏小娇恨恨的说道。 “估计着你得先饿死了。”夏小娴没好气的说道：“出来了就好好找一份工作，别退却了。” 正说着话，姜芸来电话了。 “我看你这两天连圈都发了，是熄火了吗？”姜芸问道。 啊，噢，她还真给夏小娇气晕了。 连忙解释了一下。 “没熄火就加油。”姜芸道：“你要记住了，你从发第一个圈起，就高调宣布你已经进入这一行了，如果你熄火了，就透支了一次信任度了，朋友们就会说那人干什么都不成气候。相信、坚持、努力，付出，你就会得到收获。” “好，我知道了。”夏小娴点了点头，她还真是将这件事给忘记了，连忙点开app，咦，还是有人关注过，锁粉三人，有两人下单，其中一人是复购的，居然有钱进帐，虽然是几毛钱，但是她深深的相信了姜芸说的那句话：“等你做起来了躺着也能赚。” 对了，夏小娇既然在身边了，就不能放过了。 “来，你跟着我做这个。”夏小娴让妹妹扫二维码。 “你这个是什么，能赚钱吗？”夏小娇边识别二维码边说道：“可别是骗我的。” 夏小娴简直气笑了。 她这警觉性还是挺高的，什么都怀疑上了。 怎么就不怀疑牌桌子上根本没有出息呢，天天坐在上面吞云吐雾的。 “来，识别这个，先买一单枣子。”乔小娴手把手教她下单，然后又给她生成了自己的店铺二维码发到了朋友圈：“呶，现在，你就先让三个人下单升成推客，然后再让三十个人下单，升主管，升主管后就有津贴了。” “卖一单赚多少钱？”夏小娇问道：“才九块九还包邮，一看就没有什么好货的。” “你偿一个。”夏小娴第一次买姜芸的货到了，她吃过一包，正如宣传语上所说的：皮薄核小肉厚，味道好。 “嗯，不错。”夏小娇吃了一个又拿第二个：“还真不错。” “别光顾着吃了，卖枣。”夏小娴将那句私聊的话发到她手机上：“你不是有很多朋友吗，这个时候就看看人朋友铁不铁了。” 在夏小娴的眼里，夏小娇的不是朋友，而是牌友，压根儿就不可靠。 “什么呀？”夏小娇看了一眼不乐意了：“姐，我这是求着人家买我的东西，我欠人情了，不好！” “有什么好不好的，这就是求朋友帮个忙。”她不愿意做，夏小娴干脆抓过她手机直接将信息发了十个出去：“等着看结果吧。” 夏小娇觉得自己是强迫别人了。 “我都有这一个习惯，我要买的东西我主动下单，别人越是让我买的我越是不买。”夏小娇道：“我不想别人讨厌我。” 夏小娴能理解这种想法，她也有过的。 “但是，因为我们自己现在的处境不一样。我们需要朋友的帮忙。”夏小娴道：“我以前都有一个爱好，看谁在卖东西只要需要我都会买的，我在外面买也是买啊，为什么不买朋友的。更何况，这枣子不值钱又好吃……” 夏小娇总感觉这样不好。 不过，姐姐已经发了十个人了，也不好撤回来。 “夏小娇，你跑哪儿去了，三缺一你知不知道？” “什么东东？我不买红枣。” “街上那么多，我买你的干嘛？” “不会吧，找不到人打牌，原来你去干销售员了。” …… 一条条的信息发过来，夏小娇看得面红耳赤的。 “你自己看看，别人都怎么说我的。” “不，应该是你自己看看，你都是交了些什么朋友。”牌友就是牌友：“你们一盘的输赢不下十元钱吧，为何舍不得将这十块钱为你添一个人气买上一单呢，你都这么低声下去的请求帮忙了，在她们的眼中却将你这个当儿戏一样。九块九你都得不到帮忙，那你要找他们借九十九，九百九甚至九万九呢，你看看你的朋友圈，谁乐意借给你呢？” 夏小娇咬着嘴唇，她要是能借到这么多钱就不用跑到城里来找夏小娴了。 在麻将馆有一个隐形的规定：牌桌上的事牌桌上了。 也就是说，亲兄弟明算帐，钱财手手清，也不会在牌桌上借钱给你。 因为这算是赌帐，转头就可以不认。 夏小娇也不知道会有谁帮她，但是下意识里想的还是有人会买吧。 比如经常和她一起打牌的兰姐，是一个从来不缺钱的主。 男人也是做工程的，但是人家的男人很争气，对她好得不得了，钱都是她在管。 “夏小娴啊，我从来不在网上买东西。”兰姐回复了：“我男人让我别信那些骗人的，商场里多的是，网上都是骗人的。” “没有，兰姐，我这个不骗人，我姐就在做这个，我……”夏小娇有点语塞，她其实了解也不多：“我姐说可以做成自己的事业，也可以升级享受公司津贴。” “唉呀，你姐骗你的。”微信那边发来一句话：“这种就是拉人头叠金字塔的，上面的越高越赚，下面的就成了渣，根本赚不了钱，就是传销！” 夏小娇此一惊非同小可，错愕的盯着姐姐。 第二十六章 一定要干 她还真的信了！ “传你个头啊。”夏小娴觉得这个妹妹脑子实在是太简单了：“从产地发货，货到客户手中，推销会员拿提成，这哪儿不对了？那商场的东西从厂家到批发商，批发商再到超市，这一层层的加价盈利又算是什么呢？” “就一些农副产品、日用品、护肤品，几十百来元的东西，能骗得了什么？”你怀疑质量，有人订了；你怀疑价格，有人付了；你怀疑市场，有人做了；你怀疑复购率，一直在补货；你怀疑的一切都解决了，你到最后只能怀疑人生了。 所有的怀疑只不过是给懒惰找一个借口罢了。 夏小娴很强势的让夏小娇就做这个。 没文化没技术的家庭主妇做这个成功的多得是。 在姜芸的群里，那些宝妈不仅能做业务，还能将孩子养得很好，给孩子进行食养和食疗。 “再说吧。”夏小娇看着手机上的信息呵呵道：“我连三单都卖不了。” 夏小娴的遭遇在夏小娇身上重演了。 怀疑、置疑、冷漠，还有来自所谓“朋友”的冷嘲热讽。 “看看，人家在我面前显摆了，她有钱花在商场不会买网上这些乱七八糟的。”夏小娇愤愤的说道：“她在我面前显摆什么呀，不就是有俩臭钱吗？” 她也不想想她那男人是靠谁发起来的。 自己有钱的时候他还只是一个小小的泥水工，后来跟着她男人干工地，慢慢的越干越大最后带了一拔人分离出去，就这样发起来了。 想到这里，夏小娇就特别生气。 “你呀你。”依靠着谁不是问题，问题是人家发展壮大得比你快和稳：“人是羡慕不了的，嫉妒更不行。你只有让自己变得强大起来了，你才有了自己的身份和地位。” 姜芸说过，你要是有钱，你背个几十元的包穿个二十元的t恤，别人都以为那是牌子的新款；你要是没钱，背个正品人都以为是高仿。 话虽然很刺耳但确实是现实。 落魄的夏小娇现在就是背个正品都会有人怀疑的。 一番“洗脑”后，夏小娇咬着嘴唇答应了。 而且，夏小娴还不让夏小娇离开自己的视线。 “我可以给你两千块钱，不是借，是给。当然，不是白给。”夏小娴和李国庆说过这事儿，这钱借给她也当是送的了：“你在这儿帮我接送一个月妮妮，然后，你一定要升级到主管，这两千块钱就不用还了，是你的酬劳。” “姐，你饶了我吧。”接送妮妮倒是可以，后面一个条件实在是太苛刻了。 姐发出去十条信息，一单都没有卖出去，别人理都不会理自己。 还让卖三十单，这不是为难她吗。 “今晚继续，顺便也让你看看这都是些什么塑料朋友。”夏小娴其实也被扎心过的，就是姜芸说她的朋友圈有很多铁的，最铁的至少有七八个，只要张口借钱，十万八万的分分钟就能转过来。 夏小娴其实是不信的，到她这份上了还借什么钱啊？ “怎么不借?”姜芸道：“我去年买房三百万，首付九十万，王八蛋的银行居然说我已经有过房贷记录了，我又一个人还房款风险高，非让我提高一成的首付利息上浮百分之十，涨利息就算了，钝刀割肉疼点也能忍受，关键是让我又去搞三十万。”姜芸咬牙切齿：“我钱都给首付了，余下几万生活开支的，这让我上哪儿找钱。” 房贷卡壳的事周姐也说过，简直逼疯人的节奏。 一般的家庭买个房首付至少就要掏空四个人的口袋，有些还是六个。 本就凑得辛苦了，还要让再提高一成，家庭教育金急用款什么的全都给扯出来还不够，那就得四处找人借了。 “我当时都气疯了，我一辈子都没有求人借过钱的。”姜芸道：“可是首付已经交了，开发商又不退钱，说是我个人原因造成的，不得已我最后只好例名单了。” 姜芸说当时自己将朋友圈筛选了一下，然后找了十个人分别打电话，她想的是每人借三万，差不多也就凑齐了。 “连我自己都没有想到，找了三个电话就将这事儿解决了。”姜芸骄傲的说道：“知道不，那一刻我觉得自己真是赚大发了。” 这年月，谁都知道朋友之间不要提钱，一提钱就没话题了。 很多人都知道，借钱的是大爷，借出去容易收回来难，所以都是提钱就不亲热了。 夏小娇觉得自己还没有借钱呢，结果，比借钱还难了。 一晚上发了三十多她认为能帮得上忙的朋友，结果，还真给卖了三单。 “姐，这事儿真的好难！”这时候夏小娇就感慨的问：“我赚了多少钱？” “你没赚，我赚了。”夏小娴将自己的app打开给她看：“呶，一个单赚了四毛钱，你赚的是积分。” 第一单积分第二单钱，夏小娴还是之后才理清这个规律的。 “姐，你真是没事儿干。”夏小娇又不干了，赚四毛钱，就当捡一个矿泉水瓶子卖一般，想着自己低声下气的去求人，最后落下这么个结果：“我不做了，你要借钱就借，不借就算了。” “你必须干。”夏小娴道：“大钱赚不了，小钱看不上，你到底还能干啥？” 夏小娇自己也很迷茫。 “坚持，而且，你不仅仅是卖东西，你也能学到很多。”夏小娴索性将她拉进了姜芸的群里面。 “欢迎夏小娇，教你识货教你赚钱。”欢呼掌声一片，夏小娇愣愣的看着：“姐，你确定这个不是违法的？” “违法？”夏小娴气笑了：“这个比你上牌桌子正规多了，你可以不发言，但是你不可以不看。反正你时间那么多，刷剧看电视打游戏，甚至手机上打牌的时间一大把，都用在这儿吧，只要你用心了，没准儿还能找到一条出路来。” 夏小娴甚至将妹妹直接交给了姜芸带。 因为她是兼职的还要忙娃，所以姜芸觉得她不上心，但是夏小娇不同，空闲时间太多不让她忙起来就是大麻烦。 哪怕她赚不了钱能让夏小娇离那一群人远一点也是好的。 “没问题，我拉她进新人群慢慢教导。”姜芸是一个很出色的团队长：“你放心，只要她愿意坚持干，我保证她能做起来。” 还是那句话，简单的相信，长久的坚持，努力付出总会有收获的。 第二十七章 洗新革面 “你昨晚又熬夜了。”看着熊猫眼的妹妹，夏小娴好担心她又用手机打牌。 这个东西可是一个无底洞，再多都能输出去。 隔着手机屏幕，你真的不知道对方是人还是鬼。 “嗯，我听姜姐给我们分享产品了，姐，真如你所说，不仅是在卖东西，还是在学习。”夏小娇道：“昨天她就只讲了纸这个问题，我看了半晌才听懂。” 卫生纸，纸巾纸，抽纸卷纸，根本不是外观上的区别。 “行，你好好学，我先去上班了。”夏小娴道：“你送一下妮妮去幼儿园，接送卡在书包里面，我已经给老师说了这个月接送的人换成是你了。” 啊，还真让她干啊！ “当然，我说话算算。”夏小娴道：“今晚我回来给你转帐，不过，你劝你还是分两次给亮亮姑姑转。” 关于亮亮爸的事，夏小娴也给李国庆分析过，这人不应该是单纯的想要躲着夏小娇。 最有可能是摊上大事了：要么躲债要么躲仇，遇上这两样夏小娇想要盼着联系上他就有好日子过是不可能的。 李国庆甚至来了一句是不是进去了。 但夏小娴想着这是法制社会，真进去了也该通知一下家属。 夏小娇得不到消息，他一家子应该收到了信息，但是，都没有，所以李国庆这种说法应该不成立。 之所以让夏小娇分两次，是夏小娴觉得这孩子真的不能放在麻将馆，要不然就得毁了。 但是，以她自己现在的能力又养不活孩子。 “亮亮成绩还行，在班上是前十名。”这一点是夏小娇的骄傲。 “那是因为班上整体就不太行。”这不是夏小娴对乡村教育的偏见，她也是走出那个井底后才知道天外有天人外有人是怎么一回事。 城市的教育与农村教育完全就是天壤之别。 有钱的城里人咱们就不比了，就像依依的女儿现在已经开始送到了双语幼儿园，普通的学校也会让孩子接触这样那样了。 就拿自家妮妮来说，或许托管只是为了让自己能赶得上去接她。 但是，妮妮好歹也接触了一些东西，乡下的孩子完全就不知道是怎么一回事。 亮亮今年十岁，城里的孩子已经是四年级了，但他还在读三年级，普通学校四年级也开始上英语课了，乡下一定是初中才开始接触…… 总之，夏小娴是有心让夏小娇将亮亮接出来。 只是，现在还不是时候。 这些事以后再谈吧。 她将妮妮交给夏小娇的时候还叮嘱了几句，一定要将孩子看好，别给丢了。 夏小娴想起小时候的自己和妹妹上学，一丁点儿大的孩子就背着个帆布包直接去上学了，也没人接送。 老妈当时还说城里的娃就是享福，上个学校还要爸妈爷爷奶奶背书包，天天接送离不开人。 事实上，车多人多，而且人还复杂。 掉娃的事也时常发生，所以，夏小娴还是很担心。 “放心吧，这么精怪的一个娃走不掉。”夏小娇被姐姐的念叨惹恼火了：“这么不放心，就好像我要给你卖了一样。” “掉了可惜了，卖了倒是可以分我一半的钱。”夏小娴回敬她。 当然，这话可是要背着妮妮谈，若不然她的金豆子撒起来就无药可治了。 夏小娴是生了妮妮后第一次这么早上班，到办公室的时候还只有两三个人在。 他们围在一起看电脑。 “快抢券，双十一到了就能用。” “嗯，我购物车已经装满了，好想有人为我清空啊！” “我也在做梦，我现在真是穷死了，可我又好想要那个包！” “天啊，好穷啊，我又要重新买口红了，我看上那一款三百九十八，也不知道双十一能优惠多少，抢，我一定要抢” …… 夏小娴觉得这些小年轻没有成家真是一边喊穷一边朋友圈晒着时尚。 花呗借呗信用卡，每个月一发工资就光了，自己都戏称自己是“月光族”。 工资到帐第二天就盼着下一个月“从薪做人。” 夏小娴看了一眼想要买三百多口红的是李锦思。 想了想她翻出了自己的app点开菲万口红的页面走了过去。 “思思，我给你推荐一款口红吧，质量好，安全食品级的而且还能随着温度变色，今天搞活动，买一个口红送两只唇膏，价格也不贵，一共只需要八十九。” 夏小娴从来不化妆，年轻的时候脸上满满的胶原蛋白不需要化妆。 怀妮妮的时候不能化，生了妮妮后没钱化妆。 随便一样化妆品都好几百，夏小娴感觉自己化掉的都是钱。 没能天生丽质，好在爹妈也没生得太差，至少走出去不会吓着别人。 所以，她对化妆品没个概念。 只听群里的人分享说这款口红好，放心的推荐给身边的亲戚朋友。 “啊，我看看？”李锦思接过夏小娴的手机看一眼：“算了我还是买我心仪的吧。”李锦思瘪瘪嘴道：“这个牌子没用过，怕不安全。” “噢，好，那你加油。”夏小娴有些看不明白，一边吼穷一边又要高消费，这大约就是单身贵族的自在吧。 要是她，肯定就舍不得买那么贵的东西了。 据说，一分钱一分货，或许，她的选择是对的。 “我告诉你们，菲万系列产品除了便宜真的没有别的毛病。”群里有人分享道：“我以前用的口红三四百一支，用了这个后就觉得那品牌还不如咱这个好呢。” 夏小娴仔细看了一眼，她说的正是李锦思看中的那一款。 还真是巧，不过，她没再向李锦思推荐了。 用夏小娇的话说，总不能死缠烂打非要朋友买吧。 一个好产品想要得到人的认可不容易。 特别是干这一行的，总觉得自己的是最好的，但是在别人眼里就是最烂的。 万事开头难，夏小娴同情的想自己已经开始好久了还这么难，不容易啊，真是太不容易了。 双十一，她之前也看了一下空调，但是现在李国庆换了工作工资不稳定，悄悄的将购物车里的东西删去。 第二十八章 脱胎换骨 “我也不知道好不好，反正你看看吧，若是有需要就可以下单试试。”看见依依来了，夏小娴还是没忍住又推荐了。 “行，你把链接发给我，我有空时看看。”依依一边拿从包里拿出口红对着化妆镜涂抹一边道：“我用过很多种，给你验验货也行。” 夏小娴眼尖的发现，依依拿的正是李锦思向往的牌子。 看来，这一款确实是名牌了。 夏小娴也没有抱希望依依会下单，以她的经济实力来讲绝对比李锦思雄厚。 那小姑娘是去年毕业进来的，目前和朋友租房住，一个月三千多块钱，房租几乎就除掉了一半。还不要说生活开支，穿衣打扮。 现在的年轻人真的是个个都看得开。 她们深受聪明的女人，舍得为自己花钱；再穷也不要穿地摊货，必须买上几个奢侈包包；年龄过了25，就该用某种价位的神仙水护肤品；成功男士要开什么档次的车、戴上万的名表；越爱花钱的人越有钱，越节省的人越没钱…的毒害，生生将自己变成了“新穷人。” 这个名词的意思是生于九零后，受过高等教育，外表光鲜亮丽，拿着不错的薪水，追逐中产的品味和生活方式，虽然已经工作了好几年，依然没有存款可言。 毫不夸张的说，李锦思比这类新穷人还要“穷”一点。 据说她也是农村来的，父母还在外面打工，但是她现在每个月的工资也就是养自己一个人而已，但还经济负债。 为什么？ 穿要精致，吃要精致，生活还要装小资：看电影、吃饭、逛街买衣服买化妆品，这些成了周末的日常。 周一上班，聊天的话题都离不开这几样。 夏小娴觉得与她们聊天不是隔了一个年代，而是隔了一个世界，她严重落后了。 有时候心情不好也会自怨一番，觉得自己好可怜。 她也是月光族，可是她都没有享受到就被房贷和育儿拖累了。 自从干上了微商，不姜芸这是电商。 那就自从干上了电商，夏小娴上卫生间的时候就也频繁了。 有时候她进去就只是为了看一眼app。 意外的发现，依依居然真的下单了那支口红。 这个时候的夏小娴又有点不好意思了，她感觉依依是为了照顾她脸面。 夏小娴觉得自己的毛病很深沉，一方面恨不能推荐每一单出去；另一方面人买了又觉得欠人情了。 “依依，谢谢你的支持。”夏小娴回到办公室低声说道。 “啥？”依依回过神：“呵呵，你也太客气了，因为需要肯定就要照顾你了。” 这让夏小娴感激不已。 依依这是下第二单了，第一单是向她推荐的红枣，然后就是vip可以打折，夏小娴在这一单收到了八元钱的佣金，这让她不禁感动不已。 不管怎么样，身边都有人在默默支持，夏小娴，你只需要坚持坚持再坚持。 离升级主管还有十八单，下一个目标，该去找亲戚朋友了。 夏小娴决定去家族群里打广告。 中午吃饭，夏小娴打了一个电话给夏小娇。 “正在吃面，放心，我知道下午接你女儿。”夏小娇一边吃一边道：“老姐，你说我卖了三十单给你接送一个月的女儿我就不用还两千块，这话当真吗？” 当然是真的，她夏小娴什么时候说话不算话了。 “那行，那我就谢谢你了。”夏小娇挂掉电话，一个诡异的笑后直接截图发给了夏小娴。 什么情况？ 夏小娴盯了半天，居然是夏小娇升级主管审核通过的截图。 下面是她的升级总结，大致说了她为什么要做这个，还有她为何半天功夫就能升级的，原因就是老姐激她。 “老姐，半天赚两千块钱的感觉真好。”夏小娇最后还没忘记刺激夏小娴：“不过，我怕我要是不还你钱，姐夫会打你的，所以，你放心，这钱我会还你的，我已经决定了，我要做到总监的位置上去，我还没当过官呢，一定要过一把官瘾。” “不会，你姐夫打不赢我。”夏小娴惊讶极了：“你是怎么做到的？” “回来给你讲，我现在很忙。”夏小娇发了这几个字后就彻底没理夏小娴了。 有一句话叫什么来着？ 人不可貌相海水不可斗量。 夏小娴真的没想到夏小娇会这么厉害，直接超过了自己升主管。 她是不太菜了一点。 不行，她也要努力一点。 想到这儿又躲进了卫生间，给家族群里发了一个信息附上了自己的二维码。 希望，这些兄弟姐妹们都能帮帮她。 “夏小娴，你姐妹俩怎么都在搞这个，上午的时候小娇才让我支持一下呢。” “对啊，小娇说她卖这个需要人气，我也买了。” “我也是！” “也不知道好不好噢，要是不好我可要找小娇算账” 家族群里七嘴八舌的说道，事实上大家可能都是在开玩笑。 原来夏小娇走的是家族群这一个通道。 而且全是私聊。 之前自己也去发了广告，只有堂哥下了一单后就再没有消息了。 看来，小娇比自己聪明一点。 同时，也有一点可以肯定，家族群的人多多少少还是愿意支持小娇的，都知道她这两年过得不太好了吧。 当年她风光的时候，对家族里的人还是很大方的。 有时候夏小娴都不明白，小娇对外人怎么就那么好，对家里人就抠得这么厉害呢。 或许就是为了所谓的面子吧。 看来她的付出还是得到了一点点回报。 夏小娴为夏小娇高兴，她总算没有困在自己的想法里了。但同时有些懊恼自己的假清高，若不然这些资源就是她的了。 正如姜芸所讲，你不动别人在动，不是你成为别人的会员，就是别人成为你的会员，看谁走在前面。 她又晚了一步。 下班回到家里，夏小娇居然还给做好了晚饭。 “我闲着也是闲着，手艺不好，你凑合着吃吧。”夏小娇道：“老姐，怎么样，我厉害吧？” 说这话的时候，她脸上放着光彩。 这种光彩夏小娴觉得好多年没有看见了，那是有钱时的夏小娇吧，对，靠着钱包装起来的早些年的她。 而今天的夏小娴，突然间有一种脱胎换骨的感觉在里面。 “你妹妹不错，是一个好苗子。”姜芸给她发了这样一句话。 夏小娴鼻子一酸，但愿以后她的路都能不错起来。 －－－－－－题外话－－－－－－ 做微商的好像都有那种私发的套路，真的是隔行如隔山啊 第二十九章 有一锁一 夏小娇写了满满几大页的纸。 第一张是名字。 “这是我认为可以帮到我的人。”夏小娇将名单给了姐姐看：“我牌桌上认识的朋友，一个都没有下单。” 物以类聚人以群分，牌桌上都是些什么人？ “我小学同学，初中同学，呶，只有一个人下单。”夏小娴苦笑道：“倒是我们家的人比较给力。” 夏小娇是严格按照姜芸的话来做的。 第二步找名单，第二步求人，放下脸去求支持。 东西不贵，很快她就凑足了三十个单。 “老姐，我觉得这个也挺容易的嘛，朋友给力很简单。”夏小娇道：“升级也容易。” 她怎么没有发现夏小娇也有站着说话不腰疼的潜力。 不过，看她做的作业后夏小娴彻底信服了。 她真的是在学。 蕙芷庄园的每一个产品都会有知识讲解，夏小娇写的字不好歪歪扭扭的，但是她的态度是端正的了。 态度决定一切，一看她这样就真的要干的人了。 “我觉得她们说的这句话很好：女人多少岁不重要，重要的是看起来像多少岁。”想着菜市场大婶说自己比姐姐大五六岁她就扎心了：“一定要给年龄踩着刹车，再挂个倒档。” 夏小娇感觉自己以前的日子是踩在了油门上了，长得太着急了一点。 也不知道现在改变还来不来得及。 “亡羊补牢，为时未晚。”夏小娴道：“你要自己独立起来，有了独立的经济和独立的人格，这样才会让自己变得自信，自信的女人就是最美丽的。” 这一点夏小娴觉得自己也没有做到，她骨子里其实是自卑的。 依依和姜芸都是这种自信的女人，走到哪儿都是引人注目的。 “不，还要护肤保养。”夏小娇道：“我以前真是太蠢了，将钱丢在牌桌上都没想过要买一些护肤品。护肤是生命中最靠谱的投资。” 夏小娴听到前半句还觉得有理，后一句话就有待商榷了。 也不知道是不是她看书看傻了，人说腹有诗书气自华，最靠谱的投资就是武装自己的头脑，提升自己。 不过，能将夏小娇的思想从牌桌上扭转到这上面来也不错。 “姐，我告诉你，我锁了妮妮的三个老师，我加了她们微信。”夏小娇得意的说道：“还有妮妮的几个同学妈妈，就在等接妮妮的时候我就找她们聊天了。” 厉害了啊，我的老妹！ 夏小娴干这事儿是将妮妮的老师排除在外的。 毕竟，不能让铜臭味传到学校这个圣殿里，没想到夏小娇居然来一个锁一个。 今天一天就锁粉五十三个，下单直接达到了三十三，这速度就像坐火箭。 有一点姐妹俩都有一个共同的认知，就是觉得陌生人好像还更相信自己一些。 什么朋友同学都觉得那是假的。 “不，她们是害怕我赚了她们的钱了。”夏小娇苦笑道：“穷人觉得好贵，富人觉得好差，中等的又觉得不信，就这样了，我的市场在外面。” 善于总结勇于开拓，还真看不出从来没有打过工的夏小娇有这么厉害的地方。 “我今天买菜也加微信锁人了，我相信她有需要的时候也会照顾我生意。”夏小娇道：“生意就是要相互照顾才会搞活经济的。” 夏小娴抿嘴发笑。 夏小娇问笑什么？ 于是就想起了那个卖鸭子的老乡的事。 说起来，还忘记了问他收到货感觉怎么样。 “姐，这就是你的不对了，你一定要回访才行。”夏小娇道：“咱们是卖人卖产品。” “我知道，主要是事情多给忘记了。”确切的说是夏小娇的到来给她打了一个措手不及。 夏小娴发了信息过去，很快就回复了。 “嗯，我感觉还不错。”李老乡回的是语音，说收到货的时候刚好家里的牙膏没了，他就打开给家人用了：“大家都说入口感觉不错，以后有需要就找你买了。” “好的，李哥，里面还有洗头的、护肤的，你也可以给嫂子买，质量都不错的。”夏小娴用过的仅仅是洗面奶，感觉很温和。 “好，好，好.”对方回答了她几个字好字。 这男人是一个耿直爽快的。 不过，听到客户说产品好时，夏小娴真的就特别放心。 她唯一担心的是别人信任她结果买的东西又不好。 打开app想要给夏小娇讲一下今天早上卖口红的事，结果显示她又有一笔款到帐，而且还不少，是二十多，点开订单一看，鸭子李哥下的单，修颜霜和洗面奶。 真好！ 这样的客户给我来一打！ 夏小娴开心的对妹妹炫耀。 “姐，我今天信了这玩意儿真的能挣钱。”夏小娇没忘记加了一句：“虽然是赚熟人的钱，但是她们也是拿到了相应的产品的，应该不违法吧。” 违个屁的法，你开超市商店，熟人在你店里买东西违什么法了？ “也是这个理。”夏小娇道：“主要是兰姐那一伙人都说我是干传销了。” 不说不生气，一说夏小娇就有些恼火了。 “我今天发出信息出去，个个都让我脑子清醒一点，别想钱想疯了。”夏小娇道：“我一定要干出点名堂，不为别的，我就要做出来给她们看，不蒸馒头蒸口气。” 这倒成了她的动力了？ 真是意外之外的事。 准备吃饭了李国庆还没有回来，又打电话去问。 “坏了，老婆，我忘记告诉你了，展厅布展双十一，我们加班不回来吃晚饭，忘记请示了。”李国庆在电话那端道：“你们吃，别等我，回来得有点晚了。” 这个李国庆……算了，他也是为了工作，也是蛮辛苦的人。 吃过晚饭，夏小娴说又要带妮妮去依依的工作室凑人数。 用依依的话说，相当于是去做群众演员，每一天晚上都去，有什么课学什么。 夏小娴觉得也幸好依依小，什么都觉得好玩，做起来也感觉不到累。 再加上依依时不时给点糖衣炮弹，不是玩具就是堆食，干得不亦乐乎的。 要是再大一点肯定不配合了。 连依依的这个培训班都要拉熟人凑人头，她们干这个应该也没什么吧。 夏小娇主动陪着一起去，坐在培训部那儿没多久，夏小娴就领教了妹妹的厉害。 第三十章 全力付出 “锁粉十一个，下单两个。”除了依依外，培训部的负责招生、教务和舞蹈、美术小主持人的几个老师全都被她谈下来了，另外还有几个家长。 这速度简直就是神话了。 “姐，快看，有分红提醒了。”夏小娇兴奋的说道：“你也快点升主管。” 夏小娴笑了，这才是真正的青于出蓝胜于蓝啊！ 仅仅一天时间，这个妹妹就打满了鸡血，然后来给她打鸡血了。 “姜姐说年轻人要全力以赴一件事，不要做多做杂了，就做一件，专心的去做，越努力越幸运。”自夏小娇道：“这话我也信了。” 一口一个姜姐，夏小娴觉得她迷信上姜芸了。 因为年轻人全力以赴去干一件事确切的说是任大爷说的，而不是姜小姐说的。 只不过，文化水平低又没什么看书看报的夏小娇以为是姜芸的话。 迷信上姜芸总比迷恋上麻将牌的好。 夏小娴看妹妹的变化真的特别的高兴。 她干微商没挣到钱，却挣回来了一个妹妹，这真是意外的收获。 “夏小娴，你其实没有你妹妹舍得干。”姜芸给她发来了一个信息：“你妹妹今天给我分享了她锁人和下单的过程，我觉得她是一个很拼的女人，拿出狠劲儿干劲儿，一定会干出成就的。” 面对姜芸对夏小娇的评价，夏小娴持保留意见，不过她没有撤台。 怎么说呢，或许夏小娇真的是一只千里马，而姜芸就是她的伯乐。 只有二者相遇了才能体现彼此的价值所在。 “我妹妹就交给你了。”夏小娴最后给打了几个字：“万分感谢。” “你下面的人都升级了，你什么时候才升上来？”姜芸道：“再慢你就跟不上时代了。” 夏小娴觉得她慢是给家庭和工作拖累的。 要不，明天自己也像夏小娇一下理一个名单。 “姐，你锁姐夫了吗？”夏小娇回来就问道：“你要是不锁我可去锁了。” “等等！”没道理的事，肥水岂能流外人田，是啊，他怎么忘记还有李国庆了呢。 也是，这家伙之前一直持反对意见，也是在琐了鸭子老乡后他才开始改变了态度的。 “行，老婆，我一定支持你一单。”李国庆拿着手机操作了一番：“双十一到了，我怕老婆将购物车塞满，我先给你塞一套吧。” 夏小娴也没怎么在意，直到自己的短信提醒他才发现李国庆居然下单了。 “你疯了！”李国庆信用卡绑定的是夏小娴的手机号，为的是她能随时监控他的钱花在了什么地方，只是，人现在还在眼前却给监控失败，手机上显示花费了六百八十元：“你买了些什么？” “护肤品啊。”李国庆道：“我看销售部的美女们化妆打扮每天都要搞一两个小时，我老婆每天都是清汤挂面，都是我不好，以后这事儿就交给我了。” “手机拿来。”话虽然好听，但是夏小娴觉得太奢侈了，她真的享受不起，妮妮去了依依的培训班学，还得交一大笔的钱：“我退了。” “不用退，老婆，你要对自己好一点。”李国庆道：“你自己舍不得买我就给你买。” 夏小娇在旁边有意见了，说姐姐姐夫当着她的面撒狗粮。 “买也不是这种买法。”夏小娴道：“先下一单便宜的，再买其他的，这样可以打折，便宜好几十呢。” 夏小娴强制给全退了，然后又重新下了一单九块九包邮的枣子。 最后将手机还给了李国庆。 再重申了一次，现在是经济困难时期，消费要理性。 在别人家，最不理性的是女人，而在自家，居然调了一个头儿。 “你姐真会算。”李国庆拿着手机看了一眼去卫生间洗漱的妻子对夏小娇道：“你姐嫁给我真是亏了。” 那是当然！ “我以后一定要好好补偿她。”李国庆边说又边下了单。 夏小娴出来看app时都要气疯了。 “李国庆，你今天发的是什么疯？”又买了，只不过钱比刚才少了六十多。 “老婆，就当今天刮了东南风。”李国庆丢了手机在沙发上去洗漱：“别退了啊，再退我再买。” 有病！ 而且病得不轻。 “姐，姐夫对你真好！”夏小娇嘟着嘴道：“那个混蛋就从来没给我买过什么化妆护肤品之类的。” “人家给你钱了。”前些年她得瑟得还少了吗：“给了钱你自己不会打算能怪得少谁。” 有些人骨子里就缺了些浪漫，赚的钱给你，你要什么买什么，我也不会问的。 “说起来，那些年还真是蠢。”痛定思痛后夏小娇悔得不行：“那年他拿的几万块钱回来我放在衣柜里，每天都去拿一点，他回来也拿，我也拿，也没拿多久一大堆的钱就用光了。” 姐姐那晚说得对，或许真是自己的错。 “你觉得你们还有没有可能过好？”夏小娴轻声问道。 “过不好了，他赌我都能容忍，但是他找了别的女人，上次回来逼我离婚，还动手打了我的。”夏小娇道：“我知道那女人怀了孩子了，我就是不离，我要拖死他。” “离了吧。”老生常谈的问题：“你还年轻，既然没有可能了就分开过，各追求各人的幸福生活。他婚内出轨，你们的夫妻财产你这边要分得多些。” 真不是个东西，连孩子都有了！ 那亮亮又算什么呢。 “哪来什么财产啊。”夏小娇道：“又没有买房，我们住的房子都他爸妈的，说是他姐出钱买的，我都有点怀疑就是他拿钱买的，只是不愿意告诉我罢了；钱财全捏在他手上，我也看不到一分一厘。” 这个时候才变得聪明了一点儿。 失败的婚姻，耗尽十年青春得到了一个儿子和满腔的仇恨。 还这么固执着的守着，以为束缚了对方，到头来束缚的也是自己。 别人是劝合不劝离，夏小娴这次却是支持离了的好。 已经没办法愈合了，也就没必要治。 第三十一章 定下目标 “姐，我要努力，我看过了，有人比我条件还差现在每个月都有几千块的收入了。”夏小娇道：“有一个河南的女人，也是农村的甚至初中都没毕业，带着两个孩子，人第一年做这个平台收入一共才七百多块钱的收入，但是她坚持下来了，一直在向身边的人推荐，现在也当白领的收入。” 夏小娴看妹妹说话间有羡慕和竖颜她特别的高兴。 “我决定了，我要用两个月升经理，半年升总监，一年升合伙人。”夏小娇道：“只要能赚到钱，只要能给亮亮挣到生活费和学费，我什么都不怕。” 设立目标很好，但是她的目标太大了，夏小娴都不忍心去打击她。 饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。 算了，让她先给自己画一下饼吧，望饼或许也能充饥。 能不依附男人，能自己站立起来，那就是最好的。 夏小娴给李国庆谈起妹妹的变化。 “你还真不要小看她，人的力量爆发出来是很厉害的。”李国庆道：“忘记告诉你一个好消息了。” 看他脸上的得意的笑，夏小娴问他是不是中五百万了。 “哈哈哈，差不多吧。”李国庆乐得不行：“彩票我也是在买的，你只要想着我会中没准儿哪天就中了。” 夏小娴翻了两个白眼。 李国庆有一个臭毛病，每一期或多或少都要去买张彩票。 彩票站的广告他是信了：多买少买，多少都要买；早中晚中，早晚要中。 用他的话说，去庙里求菩萨：菩萨啊，你保佑我中一个大奖发一个大财啊。 次次求次次都没有发财。 最后菩萨看不下去了：你要我保佑你中大奖发大财，你总得先买一张彩票吧。 所以，李国庆几乎是一期不落的买，他说自己不抽烟，每次就花半包烟钱买一个希望，万一中了就改变了全家人的命运了。 夏小娴都骂过他白日做梦。 后来想了想，男人好歹也有一个爱好。 李国庆的爱好就是做梦，不打牌不抽烟不喝酒不泡吧，买彩票做做梦的爱好就让他保留吧。 此后也就一直不管了。 今天说中奖也是呛他的。 “老婆，虽然我没有中彩票的奖，但是我去销售部上班不到半个月搞定一个大单。”李国庆搂着她非常的得意：“这个单算下来我提成是多少，猜猜？” 怎么个猜法，先得告诉自己他们的提成是多少啊。 “普通家俱是百分之一，中档百分之五，高档百分之十。”李国庆道：“他们的口号都是三年不开张，开张吃三年。” 那就是卖了一套高档家俱了？ “我们公司最贵这一套一百八十八万，我卖出去了。”李国庆道：“这种高档家俱公司一年也只生产三套，从选材到做工，精细得不得了。” 等等，多少？ “一百八十八万啊。”李国庆道：“能买咱这个房子两套。” 来自底层的仰望！ 夏小娴石化了。 对了，她男人这不是要发了？ “嗯，下个月我就可以领到这笔提成了，只不过扣税有点多。”李国庆算出的税金让夏小娴心口疼。 “不对，咱们还在还房贷还在养小孩，也有老人要供养，可以抵扣一部分税金的对不对？”夏小娴听周姐给算过价，养一个小孩子一个月可以抵一千，房袋可以抵一千，老人的话，兄弟姐妹平摊，也可以抵一部分的，还有那个啥？进修升学考证书也要抵。 “聪明！”李国庆道：“这样算下来又可以拿回来了少了。” “老公，我是不是就快成为不差钱的那一个了？”夏小娴将自己的手臂伸了过去：“来，掐一掐，看看我是不是在做梦。” “我舍不得掐。”李国庆道：“要不你掐我吧。” 切，掐你你假疼她又怎么会知道呢。 还是不对啊，展厅数十个销售员，好事怎么就落到他一个新调过去的汉子头上了呢？ “记得我那天给你说我接待的那一对老夫妇吗？”李国庆笑得眼睛都眯成了一条缝：“你是不知道有多刺激，那对老夫妇真的好普通，穿着打扮一点儿也不像有钱人，来看时一个都不理他们，我是新人，我也想着要锻炼自己一下就上去接待了。” 嗯，有这么一回事，自己当时还教训了他一番的。 “走时我给了他一张名片。”李国庆道：“他们当时就重点问了那一套贵家俱，同事们都说是傻b，来过眼瘾的，还说我也跟着犯蠢，耽搁自己的时间浪费口水。” 他给名片的时候当然也没敢指望这对老夫妻会照顾生意。 其实，照顾一单几千上万块的生意也会很感激。 “结果今天人捏着名片来找我了。”李国庆道：“我也一眼认出了他们，心想可能就买那种一般的吧，没想到，他们问我之前给介绍的那套家俱工序质量是不是真如我讲的那样可靠。” 当时惊呆了吧？ “我心里呯的跳了一下，连忙保证是这样的，因为我自己就是从车间出来的，干了十二年了，什么木料都认得。”李国庆自己都不开相信，他们真的就让下单了。 “他们说看过好几家店，就觉得我很实诚，和这套家俱一样质仆高档。”李国庆道：“我的天，我都不知道自己的身价这么高！” 夏小娴紧紧的抓住他的手，真的就下单了，那什么样的房子才配得上这么高档的家俱啊。 “当然是国内最贵的小区了。”李国庆道：“老婆，以前吧，我觉得自己日子过得还行，至少在车间像我这样先买了房的人还挺少的，可是，去了销售部之后，我才知道什么叫有钱。” 李国庆告诉夏小娴，国内最贵的小区有哪几个。 汤臣一品，一平方购买一斤多黄金，真正的寸土寸金；翡翠别墅物业每平米价格都是五位数。 还有京城的壹号院甚至有私人高尔夫球场…… “在我们这个城市也有一个小区有这么豪。”李国庆道：“他们就是住在那里的，我也不能探听他们的隐私，反正就知道是有钱人，据说一套房占地都是三亩多……” 贫穷真是限制了自己的想象，夏小娴只能抬头昂望了。 一百八十八的家俱估计还不算豪吧！ 不过，对李国庆来说简直是发了。 第三十二章 实话尴尬 有的人在销售部干了四五年了也没能卖出去一套，而且这个东西一年生产三套差不多是按订单式的生产了。 就是展厅放一套，库房放一套，等有人下单了，再来做另外的。 怎么也没料到天上会掉下一个陷饼将李国庆砸中了。 “他们说请客，我已经答应等工资到帐就请了。”李国庆道：“老婆，他们心很黑，挑的最贵的海鲜自助餐，到时候你们也去，没道理请他们吃我的老婆女儿饿肚子。” 夏小娴下意识的想要拒绝，她心疼钱。 不过一想，男人挣这一笔提成当他们两口子干两年了，有钱了偶尔奢侈一点也行吧。不过，到时候将夏小娇一起带去，让她也开开眼界。 关于这个餐厅，夏小娴只是听周姐和依依说过，她是不敢去的。 “我以前真是太蠢了。”李国庆抛下开了大单的兴奋开始反省：“十二年啊，我在车间呆了十二年，每一天就穿上灰色的工作服，吃着灰尘拿着一点聊以糊口的工资，我tm还挺满足的。回到乡下还能得瑟，现在想来，我得瑟个什么劲儿？” 夏小娴笑了。 之前的男人几乎都不修边副的，工作服上班工作服下班，连给他买的一些衣服都少有穿。 买一次能穿好几年，夏小娴也觉得是节约了。 因为自己也是这样的。 现在的男人是衬衣西装领带，皮鞋擦得锃亮，和公司里当官的男人也没什么两样了。 相由心生，感觉穿上西服的男人自信了不少，当然，也帅了很多。 “老婆。”李国庆狠狠的亲了一口夏小娴：“要不是你刺激了我，我现在还在车间吃灰尘。” 真正是不比不知道，一比吓一跳。 人销售部的人最差的一个月也能混个六七千，他们车间的人呢，加班累死累活也没上六千的功夫。 这个时候他深深的体会到了一点：赚钱的不干活，干活的不赚钱。 “不对，是你自己的努力才会有这一单的。”夏小娴觉得如果李国庆一直就只是做车间工人，只做他那一道工序，对木料和其他工序从来不去参与了解，那他也没办法从容的向那对老夫妻介绍。 就是平时的积累在关键时刻派上了用场。 还有一点是他自己的态度端正了，不管你买与不买，我都尽力给你讲解。 这次不买没关系，还有下一次；下次不买也没关系，你还可以介绍给你的亲戚朋友呢。 本着这种心态，与人为善，那好运自然就可以来。 夏小娴说人头头是道，结果她发现自己却是不行的。 受她刺激，夏小娇开始做起了蕙芷庄园这个平台，还在半天时间内升级了主管；李国庆从车间调到了销售部，一个月时间不到他居然有咸鱼大翻身的感觉。 而自己，还是公司的那个小职员。 姜芸说她没有将心思花在这上面。 夏小娴想的是她下班后除了吃饭睡觉陪妮妮外其他的时间都在做了，只是效果不明显。 “那你有锁多少粉，有下多少单，有给自己定过目标吗？”姜芸问过她。 夏小娴惭愧，她总是给人提及，人就说行，知道了，然后就没有下文了。 是了，依依的口红该到了吧。 “到了，前两天就到了。”依依愣了一下点了点头。 “我没用过口红，你觉得怎么样，好不好，这方面你是专家。”夏小娴连忙回访：“你要是觉得可以的话，我就推荐给其他美女了。” 比如周姐也爱涂口红，只是她们用的都是牌子货，夏小娴自惭形秽没敢去推荐。 “你真是没用过，所以不敢去分享。”姜芸道：“你不知道我们的东西有多好，女人一定要有护肤习惯。护肤不要一味追求所谓的大牌，也不要太过追求立竿见影“效果”，正确的是要内在的，真的实的，天然的。这个用了不好，你让她拿盒子来砸我。” 怎么敢！ 夏小娴想象中那盒子砸人很疼吧。 “我们的东西就是那么实在。”姜芸道：“我们会员体验过雪梨膏在分享大会上都敢放言，如果你坚持用了雪梨膏都没有效果，那么你尽管将用的瓶子来砸我。一个美女噢，瓶子还是玻璃的，这种底气从哪里来，当然是因为产品好。” 夏小娴追问着依依的体验好不好。 “要说实话吗？”依依诡异的一笑，让夏小娴心里升起一丝不好的预感。 当然要实话，假话拿来干什么，岂不是掩耳盗铃吗？ “我连快递盒都没有打开。”依依不好意思的说道：“我手上还有几支新的没有用呢。” 怎么说呢？ 夏小娴惊呆了。 依依完全就是为了照顾她生意而买的，买了也没当一回事，几十块钱的东西，丢一边去。 被夏小娴问起来了才只能从实招了。 “你真是太土豪了。”夏小娴都不知道该说什么了，其实，每每她向你推荐护肤条系列的时候，人都会回答她一句：“谢谢，我不用，我们家还有两套没开封的。” 说明什么，女人都不会虐待自己，她夏小娴除外！ 买一个洗面奶都还觉得贵，还要想半天。 “那将口红给我吧，我把钱转给你。”夏小娴真是太不好意思了：“正好我也没有买。” 人家不用都买了，那自己买来试试总是可以的。 “不用不用。”依依道：“你又不懂，我倒可以帮你试一下是不是真的好，明天就告诉你。” 夏小娴更是难为情了。 对了，妮妮培训的费用一共多少钱。 “说好了帮忙的不用给钱。”依依道：“明年，我明年再收你们的学费。” 这怎么好呢？ “我是靠着妮妮撑门面的。”依依道：“我的学员现在还太少，我准备要搞一次活动了，你有认识的邻居小孩推荐来，我给你提成，一百块钱一个，好不好？” 呵呵，这算是做中介吗？ “比你卖这个东西强太多了。”依依道：“我是认真的。” “我做这个就像是打酱油的。”夏小娴道：“不过，做销售还真是来钱。” 她是在感慨李国庆挣的那一大笔，没事的时候都会偷着乐一番的。 要不，她也对自己好一点，买些自己平台上的护肤品来保养保养。 卖不掉就卖给自己吧。 第三十三章 吃得心疼 海龙港湾，这个城市最高端的海鲜自助餐厅，人均消费五百八十八元一人。 夏小娴咽了一下口水，果然如李国庆所言，这些人心黑，当真是吃自己的不心疼啊。 李国庆请客，请的是全销售部的人，连他有二十八人，加上她和夏小娇，三十个人，妮妮还算不算人头，稍微占了一点便宜。 “哇，姐，这儿好高档啊？”夏小娇在男人发迹的时候也去过城里的一些高档酒楼火锅店，可是从来没有来过这种地方：“还有人弹钢琴。” 钢琴这玩意儿，她们也只是看看，从小到大连摸都没的摸过一次的。 夏小娇看了一下周围的环境是和人员，低声问姐，这谁请客啊，她穿这样的衣服来是不是太丢脸了一点儿。 是的，夏小娇在乡下就以难为难，总是在抱怨。 别人眼中的她什么样一点儿也不管。 可是今天的她感觉到了自卑，自己与这样的环境格格不入的。 想着早些年自己好歹也穿过一些好衣裳的。 穿着那些才配进这个地方。 “别担心，你姐夫请客。”夏小娴道：“你是来吃饭的，有钱吃饭别人还不是一样将你当成上帝来看待。” 顾客就是上帝，有钱才是王道。 姐夫请客？ 夏小娇眼睛瞪得老大。 这得多少钱，姐夫这是中奖了，发大财了吗？ 别说钱了行不行啊，她心口正疼得厉害呢。 可是，她也听李国庆说过，这是销售部的潜规则，卖了一套这个都要宰一顿好的。 而且，人人以请客为自豪的。 夏小娴知道，就算没有这个潜规则也要请客，你的圈子你得搞好团结，不能搞独特。 虽然有时候说人走茶凉什么的，但是，你人还没走，那就得将这个面子糊起来。在这个圈子混，你就得按照这个规矩来。 “姐夫中奖了？”夏小娇不可置信的说道：“不行，明天我也去买彩票。” “买你个头，你姐夫卖了一套高档家俱提成多一点，同事们也多有帮衬，这是在感谢他们的帮忙。”夏小娴道：“别做梦中奖了，还是踏踏实实的好好加油干吧。” “对啊，我想什么呢，这可是一个机会呢。”夏小娇一拍脑门，迅速的离开了夏小娴。 妮妮说要吃什么，夏小娴就开始伺候她了。 自从有了妮妮，夏小娴是吃不好睡不好，走哪儿去坐个车还要抱着，总之，就没个清省的。 “来，小公主吃虾了。”李国庆将一个剥好的虾放在了妮妮的碗里面：“老婆，等会儿我给你剥。” 她自己知道吃。 “吃，一定要狠狠的吃回来。”李国庆凑进她耳朵道：“这么多年了，我还没有单独请你吃过海鲜呢，以后我会努力挣钱，想吃海鲜了我们就到这儿来。” 得瑟！ 这是有一点钱就想蹦跶了吧。 今天能挣，明天能挣吗，以后呢，得做长远打算。 而且，那笔钱，夏小娴还没有想好是提前还贷还是另外购买一个小户型呢。 好像也不行啊，购小户型最便宜的也要三十多万，又是贷款，万一哪一天还不上了怎么办？ “老婆，你看你妹妹。”李国庆抿嘴笑道：“真的看不出来，她才是一个真正的销售人才。” 什么情况呢？ 原来，夏小娴拿着自己的手机挨个儿的让人扫码下单。 这样真的好吗？ “有什么不好的。”夏小娇最后也没吃上什么菜，但是她收获满满：“开了二十八单，每一个人都加了微信，一个都没有跑脱。” 夏小娴瞪大了眼睛，她不信就没有受到一点点拒绝。 “有啊，他们说现在暂时用不上，我才不管呢，以为我姐夫的钱这么好挣，我好歹也要收点利息回来。”夏小娇道：“顺便也给他们打一剂预防针了，以后都不敢轻易的让姐夫请客。对了，姐夫，以后请客的时候一定记得叫上我。” 这都叫什么事儿啊？ 会不会将李国庆的同事给得罪光了呢？ 还有，展厅经理都没有幸免？ “全下单了。”夏小娇道：“他们都说不知道买什么好，暂时不需要，我直接给推荐的雪梨膏，反正是清肺热润喉的，只要能吃梨儿的人都可以吃，老少皆宜家家必备。” 开玩笑，以后看着合适的再下单，放他们离开就没有以后了。 “没事儿。”李国庆倒是看得开了：“夏小娇一个女人创业不容易，这么几十块钱他们也不缺，看在今天这顿饭的面子上怎么也不会小气的。真要得罪了也就算了。” 销售员有时候背地里说哪一个客户叽叽歪歪，总不至于他们也是这类人吧。 李国庆和夏小娇都是在自己的鼓动之下去干销售的，现在轮着她自己了却还顾忌得特别的厉害。 “姐，我厉害吧，我这样下去很快就可以达到目标了。”夏小娴拿着手机从卫生间出来：“看，我上卫生间遇上一个美女也推了一单。” 这……也太厉害了一点吧。 “我看那个美女脸上长了很多痘，我们的菲万芦荟胶和干冻粉就对这个很有效。”夏小娇道：“我给她一讲，她就信了，加了微信下了单，说要试试看。我敢保证，她还会复购的。” 除了见缝插针外还有对症下单。 美女脸上长痘的很多，一听说有效果肯定愿意试试了。 钱不多，万一治好了呢。 “她应该是油性皮肤，而且又喜欢吃辛辣的海鲜，当然容易长痘了。”夏小娇道：“我已经将一些饮食注意事项发给她了，让她收到货就开始好好护理，效果一定很明显。我看群里分享过的，很多小男孩治青春痘都用它的。” 对自己的产品了解有底气，所以推荐也就很自然。 还有一点，也是她功课做得好，知道什么情况下用什么产品才合适。 这一晚上，夏小娇几乎没吃什么东西，她全去一对一的私聊推荐了，回家还找着面包。 “姐，你这面包不好吃。”夏小娇道：“等一下，我下一单平台上的回来试试看，是不是像姜姐说的那样好。” 好吧，她和自家妹妹都被洗脑，都觉得自己卖的东西才是最好的。 也是，你自己卖的东西连自己都不信还能指望着别人信吗？ －－－－－－题外话－－－－－－ 竹枝建了一个群，很懒，一直没打理，这次准备做一个夏小娴的粉丝群，亲们可以进群将自己做过微商或对微商的一些看法都在里面畅所欲言，给竹枝多一点素材。有兴趣的亲请加qq群316302837，谢谢 第三十四章 想要买车 同事聚餐只是一个小小的片断，夏小娴除了心疼钱以外对那个高档餐厅也没觉得有什么好的。 要说良心话，她也没有吃饱。 都说山猪吃不来细糠，大约自己就是这样的。 她吃海鲜和火锅都吃不饱，还是觉得中餐更实在。 一个人几乎吃掉了一桌，真正是浪费钱。 “人家那不叫吃饭，那叫享受。”李国庆道：“看来我是该努力赚钱了，带上你和妮妮多去几次这种地方。” 李国庆又开始飘了。 真的，挣了这一笔之后，他的历史上浓装重彩已经有了标杆了。 “那你加油，我和妮妮等着享你的福。”夏小娴还真不好打击他，她总得有点期待对吧！ 某人居然说要买车。 夏小娴纠结了一下，买一个代步车最少也要七八万。 家里还有房贷呢，而且养车就当养一个小孩。 油钱停车费外加保养保险，她们的日子仅仅是在温饱线上的。 有这笔买车钱还不如将房贷提前还一点。 突然间这样高调不知道的还真以为你发了横财。 “买车后生活是不一样的。”李国庆和夏小娴都拿了驾照好多年了，但是他们都有一个共同的特点，拿到本本后就没有摸方向盘：“我可以利用周末和年假带你和妮妮去旅游，回老家也方便一点，省得去挤大巴。” 最后这一点倒让夏小娴心动了一下。 至于说旅游的事，夏小娴想起了网上的一句话:父母倘在苟且，你却在炫耀诗和远方。 “老人们年纪大了，我们有空就可以多回去看看他们了。”李国庆知道夏小娴有了松动的迹象继续加码：“两百多公里，自己开车半天时间就可以到了。你不是喜欢咱们老家的农副产品吗，米啊油啊菜啊，咱们回去一趟尽管拉，再怎么也能将过路费给赚回来吧。” 这是土匪进村吧！ 话说，现在有车的人回去谁不是将后备箱塞得满满的呢。 李国庆的话说出来很粗鲁，但是不得不承认，父母还真是觉得给带回城里就可以省下不少的钱了。 姜芸也说过，她每次回去老妈总会给她塞满后备箱。 米油南瓜冬瓜花生核桃，只要家里有的一样也不会落下。 “我其实最想的是将我妈塞进车里给捎上来给我做饭，可是她要在家里管我哥的小孩。”姜芸道：“我哥我嫂子也是醉了，长年累月的在外打工，将儿子女儿留在家里成了留守儿童，全靠我爸妈带。我让他们做这个，居然给我说不行，还说是传销。我给他们说了不下十次了，每次都气得不得了，我现在都放弃了！” 想到姜芸说想将妈塞进车里捎进城时，夏小娴不由的笑了。 “老婆，咱们买？”李国庆一看夏小娴笑了觉得有戏连忙趁热打铁：“那你看要哪一个价位的，什么颜色的，明天我就去向同事们打听一下，他们现在都是半个专家了。” 要不要这么激动啊。 是了，车子对于男人来讲就像是一个小情人一样。 提起他的同事夏小娴明白了，这些销售员标配都是四个轮子的，只有李国庆是两个轮子甚至是坐的公交车。 他这是有心理落差。 这男人，还真不能有钱啊，有点小钱就得瑟。 “赚钱就是为了过好的生活。”李国庆在销售部熏陶了一段时间后说话的口号也变了，再不是那个人穷心穷的李国庆了：“钱是人赚的，将自己的生活质量提高，可以赚到更多的钱。你想啊，有车了，我可以早一点下班，没准儿还可以接送妮妮呢。” 打住，别拿这个来诱惑她。 五点半下班回来接妮妮，真当自己是傻子呢？ 下班高峰期到处都是堵车，比电瓶车还要慢一半多，可能接妮妮？ 当真是说谎不用草稿纸，吹牛能把牛皮都吹破 买车的事让夏小娴纠结了好几天。 李国庆都有点心急了。 “你想过没有，买了车我们的开支得增加多少钱一个月。”对一直是算计着过日子的夏小娴来说，突然间的增加一倍的开支她严重不适应。 而且，拿了李国庆这笔钱她心里刚刚有一点安全感，买个车瞬间就要去掉一大半，这让她真的有点接受不了。 是的，现在的汽车最便宜的也是四五万，但是一想到自己一家人坐在上面还是觉得不安全，要买怎么也得买个七八万的吧，加上税金和保险，十万盖住，存折上的数据瞬间就少得这么厉害。 “停车费三百，油费大约是四百”李国庆算了一下，加上保养保险钱一共大约是一千一二左右。 “老婆，我保证，我用了一千二，我会多挣一千五。”李国庆道：“有压力就有动力，我会加油的。” 夏小娴也明白有压力就有动力的说法，但是吧，压力山大又怎么能动弹呢。 最后，夏小娴提出是不是考虑一个二手车。 在办公室里，夏小娴将自己的难提出出来问比较有经验的周姐。 “二手车这个问题我建议你们不要考虑。”周姐摇了摇头：“除非你男人懂修车，否则的话，你们随时都有可能当山大王。” 就是车子坏在路上，前不挨村后不着店还要等救援，那就真正的欲哭无泪了。 夏小娴一听也给吓住了，算了，买车是为了回家方便，真要搁在路上那就是大麻烦。 关于买与不买的事上，周姐说买了车生活确实是会变样。 不仅仅是压力，也会让自己的生活副射范围更广，视野更开阔。 “多带孩子出去走走看看，开阔一下眼见，比总窝在家里强。”周姐道：“条件允许的范围内，这个车是可以买的。再说了，你男人自己都说了，用了一千二就会挣一千五，他有这个心你就让他干啊。” 那就买！ 有条件就买，没有条件创造条件也要买。 夏小娴最后决定拍板买，虽然还有房贷，李国庆的心已经活了，她也不能拖了后腿。 有车有房有贷款，这就是夏小娴即将面临的生活状态。 第三十五章 工作找她 夏小娴和李国庆定位于国产老牌车——长城。 支持国产嘛，七八万的定位倒也合适，代步的工具，她们又没有达到小康的水平。 夏小娇听说姐夫要买车，兴奋的跟了来。 接待他们的销售员是一个小年轻，大约是一眼看出这一家子没什么钱，爱理不理的模样让夏小娴有点受伤。 她觉得自己真是太不值得了。 都说顾客是上帝，可是她就没有享受到上帝的待遇。 买房的时候她们还是穷丝一枚，两口子周末骑个自行车，李国庆在前面骑，她就坐在后面紧紧的抱着他的腰。 到销售部停下车，进去的时候都没有销售员招呼他们。 买这个楼盘的时候更甚，夫妻二人是吃过晚饭穿着拖鞋散步走到售楼部，想着看一看。 销售员是一个美女，将他们上上下下打量了一番才懒懒开口问看几居室的。 当夏小娴说两居时，她才有精神和自己商谈。 最后还是订下了房子，送他们走的时候销售员的嘴就很甜了。 “李哥，夏姐，你们慢走啊，签合同的时候我给我们打电话。”销售员喊得那叫一个亲热，送他直接送到了大门口外直到看不到背影了才离开。 所以说，什么是情，有钱就有情。 “小帅哥。”夏小娇没等李国庆问销售员话她就走了过去：“我们准备看一辆车，不过呢，在此之前，你得先加我一个微信帮我扫一下二维码……” 夏小娴哭笑不得，她现在总算明白了夏小娇为什么热衷于凑热闹了。 她不仅每天负责接送妮妮，甚至还帮妮妮参加亲子活动。 她这是在找人脉。 销售员有些不耐烦，但是看夏小娴与李国庆一直在旁边给妮妮说车子，问她喜欢哪一款又觉得或许是有希望的。 最后拗不过夏小娇下了一。 “姐夫，姐，你们看好没有啊，小帅哥都支持我业务了，你们也支持支持他。”夏小娇转头就将自己的姐夫卖了。 销售员眼前一亮，这交易值得，自己下了一单几十块钱的东西，卖掉一台车至少有两三千的提成呢。 李国庆和夏小娴最后定下了一辆白色的长城。 “我姐和姐夫真厉害，有车了。”夏小娇高兴的说道：“上次爸妈说隔壁李家的儿子好像开了一个什么面包车回去，咱们什么时候也回家去一趟。” 等等，买了车，谁开？ “不行，你先去找个教练回一下炉。”夏小娴想到一个严重的问题，拿了驾照多年了都没有摸过方向盘：“而且，新手好像不能上高速路的。” “我们不算新手，老司机了。”李国庆扬着自己手中的本本道：“四五年了呢。” “别傻了，你不惜命我还惜命呢，我不会拿自己的命来开玩笑的。”夏小娴道：“就算是买了车，你也不能开高速。” “可以请一个老司机坐在旁边指点，这样就可以上高速了。”销售员明白是什么情况后出着主意。 对啊，李国庆连连点头。 “而且，我们现在暂时不回老家，等拿了车我多练练就好了。”李国庆道：“放心，我不会不将安全当一回事。” 男人对机械的东西好像天生敏感。 夏小娴只好妥协，交订金的时候又发现出问题了。 她们的户口都不在这个城市，当年中专毕业早已经不包分配她也晃荡了好一阵子没有稳定下来，户口没地儿放，是夏老爹舍下面子去求了村长，然后又把户口迁回了村上。 据说也是以前，现在农村户口可吃香，城市户口无法变更了，无意中占了便宜，夏小娴也就没再管户口的事。 可是，眼下，要居住证才可以上牌。 “很简单。”销售员果然是见得多：“拿着你们的房产证和物管入住证明到边、辖区派出所去，分分钟就能搞定。” 那就约到三天后再提车，先刷一个一万的定金。 有一点不得不说，夏小娇已经将她的推荐本事发挥到了淋漓尽致了。 就在夏小娴和李国庆买车这一件事上，前后去了两次，夏小娇就将销售部、财务部、销售后的十多人收入了囊中，多多少少都下单了，有买零食的，有买护肤品的，也有买水果的。 “小娇真是太厉害了。”这一天李国庆回到家里给她们说起一件事：“我将小娇在4s店的事讲给同事们听，说她很拼，正巧我们经理路过，你们猜怎么着？” 什么怎么着？ “黄经理居然让我问问小娇，要不要去我们展厅当销售员。”李国庆听到这话的时候都不敢相信，毕竟展厅招销售员一般还是要考核的，新人就是大专文凭来敲门，老员工的门槛低一下，再差也是高中的。他也给黄经理说了夏小娇只是一个初中毕业的。结果，人家还真就将这一个初中的农村妇女看上了。 “黄经理说，做销售就要像她这种自己给自己定目标，主动出击，不要坐在那里等客人上门。”李国庆道：“今天下午下班开总结会的时候黄经理还讲小娇的事当成范例拿出来讲解，从上次吃饭到这次我买车的过程，小娇就主动推销了数十个单子，如果我们都像她这样，何愁没有生意，又哪需要担心提成不高呢？” 李国庆的展厅经理邀请夏小娇去上班，真是将夏小娴惊呆了。 “不会吧，姐夫您这是逗我玩吧？”夏小娇也觉得不可能：“我要人才没人才要口才没口才，要文凭也没文凭，普通农村妇女一个，你们那么高档的展厅让我去当销售员？” 她连当服务员都不够资格，只能去当一个洗碗工的农村女人，居然还有销售经理看得上眼。 “是真的，他都说了，你要是去上班，他亲自带你。”李国庆都有点酸了，他去展厅的时候虽然说黄经理有让一个同事带一下，说是那个同事是他师傅，结果，那家伙好像是在恋爱又迷恋游戏，整天就低着头玩手机，李国庆那一张大单子下来，公司还奖励了他两千块。事实上，他简直就是捡到发财的，根本没有对自己有过半点的引导和教育。 黄经理亲自教，意思是就是说将她打造成销售精英。 “我……”夏小娇想了想最后还是摇了摇头：“算了吧，我几斤几两我还是很清楚的，再说了，我不喜欢别人管，你们那个什么朝九晚五的，我坐不住，我就干这个算了。” 举了举手机，夏小娇说卖个几十上百的东西她心里踏实，贵了她自己心时都没底，直接拒绝了黄经理的邀请 夏小娇居然有了工作找她的这种本事，所谓英雄不问出处，看来还真是这样的。 第三十六章 彻底了断 夏小娇做这个居然每天都有收益，而且一天比一天多。 “呶，姐，你看，渣渣钱又来了。”夏小娇打开app算起了帐：“今天一共进帐六十四，虽然不多，但是姜姐说了，只要我的管道建立起来，收益就很可观了。” 是啊，确实是渣渣钱。 曾经的夏小娇自以为是往牌桌子上随便一扔就是十块二十块，一场牌打下少说也要输掉几十上百，有一晚上她甚至输掉了五千。 看着app几毛几块的数据，夏小娇眼眶都红了。 “我那时候真的好蠢啊。”没有出来工作过，男人能挣钱，她就以为这个钱很好来。 现在自己到处求着人买东西，进帐有时候是积分有时候是零钱，哪怕赚个两毛都心花怒放的。 “其实，姐，我有时候也觉得自己脸皮厚。”夏小娇哽咽道：“我去初中同学群发广告，平时个个都喊我喊得很亲热，我一发广告谁都没有理我，简直就是直接绕道的感觉。目前为止，一个人都没有扫过我的二维码，也没有人下单。” 夏小娴经历的夏小娇也在经历。 “她们有人奚落我，说我怎么连小钱都看得上了。”夏小娇红着眼睛道：“我在她们的眼里就好像是一个笑话一般。也有人说我想钱想疯了，连熟人的钱都要赚。” “没事，没事。”夏小娴也不知道该怎么安慰道：“做这一行肯定是要脸皮厚才行，我记得姜芸说过一句话，这个不行咱们就换下一个，总有一个是我们的顾客。” 那要不要将这一个同学群一起换掉呢？ “那就看你有没有这个魄力了。”夏小娴道：“据说有人拿着通录讯慢慢的聊，目标是将微信里的人要么聊成自己的客户，要么聊着拉黑，旧的不去新不来，给新朋友腾位置了，你敢还是不敢？” “我敢！”夏小娇豁出去了：“既然她们看不上我，那我就要做给她们看，我要让他们知道，我夏小娇也不是他们想象中的那么蠢，除了打牌什么都干不来。” 好，真好！ 夏小娴忍不住为妹妹鼓掌。 正在这个时候，接到了一个陌生的电话。 接电话的夏小娇眉头越来越紧皱，最后挂了电话气脸色铁青，半晌都没有回过神来。 “怎么了？”夏小娴问道，夏小娇接电话的时候她去给妮妮洗了澡。 “那个混蛋要坐牢了。”夏小娇眼泪不争气的流了出来：“他和那个女人生了孩子了，刚才是那个女人的男人打来的，他居然是一个在役军人。姐，破坏军婚是不是犯法的？” 当然是！ 真正是多行不义必自毙！ “你打算怎么办？”都这份上了，夏小娇还不会放不开吧？ 要按着她的意思，这件事现在就是最好结束的时期。 “姐，我要和他离婚。”夏小娇咬牙切齿泪流满面。 听到这句话，夏小娴大大的松了一口气。 “小娇，你变了。”拍着她的手夏小娴欣慰的说道：“你变得胆大起来了。你知道自己想要什么放弃什么了。” 再不是那句不离，拖也要拖死他的话，能让自己从疯狂变回理智，实在是太不容易了。 “姐，谢谢你”夏小娇依偎在了姐姐的怀里：“要不是你带我走上这条路，接触了姜姐和其他优秀的人，我还是那个沉迷在赌博中的农村妇女。” 夏小娇每一天都过得很充实。 她每天很乐意送妮妮去幼儿园。 先是和老师们聊聊妮妮的情况，然后再慢慢的和其他家长一起退出幼儿园。 在这一过程中，她就不停的增加好友推荐产品，居然还真的找到几个愿意跟着她干的人。 每一天接送都是她的机会。 姜芸说过，每一个人的朋友圈都是自带流量的，而且价值八千万。 听起来是笑谈，但是夏小娴自己也明白。 朋友圈做各种广告推荐的越来越多，你不利用起来别人在用；你赚不了的钱别人在赚，你在看，别人在干，这就是生活不同的本质所在。 “我愿意去接触更多的陌生人，虽然也有人会拒绝我，但是不要紧，我一点儿也不难过，她们信我帮我是情份，不信不帮是本份。我还会再继续找下一个。”夏小娇道：“我做这个不到一个月，现在的收入是一千八了，姐，我要是还在家里，估计这一个月我又多背了一千八都不止的债务。” 能让一个浪子回头，无论是在生活上还是个人终身大事上想通，夏小娴真是觉得这收获远远比金钱数据来得实在了。 “好，好好干相信自己一定行。”夏小娴拍了拍她的后背：“离吧，姐支持你。” 在乡下，离婚是一件丢脸的事，特别是家里老人也会很生气。 但是，日子是各人在过，又不是拿给别人看的。 “虽然在这件事上你也有错，但是，他错得太远了，回不了头了。”那个军人打电话来告诉夏小娇，那就说明这事儿没有挽回的余地的，他一定会坐牢，而且，他和那个女人也有孩子了。 夏小娇又不是圣母还要等他浪子回头。 “好好干，把亮亮接到身边来。”不管怎么样，孩子是自己的：“麻将馆不适合他呆。” “姐，我明天就回去办这件事。”夏小娇道：“只是妮妮的接送？” “我自己来，你回去办好就成，将亮亮一起带回来，这个房间就给你们母子俩住。”夏小娴道：“爸妈那边由我去给你讲。” “不用，我自己去面对。”夏小娇道：“虽然爸妈可能很气，但是我会劝他们想开一点。我离开他们家一样能过日子的，而且能过好日子。” 夏小娇总算有主心骨了！ 这种底气来自于她的自信，她感觉自己能赚到钱。 是啊，真要是一个没有本事的，黄经理也不会破例想请她去上班了。 从夏小娇身上夏小娴看到了希望。 是了，自己是不是也该好好干起来。 “对了，姐，明天妮妮幼儿园有消防演练，你得陪着她去。”夏小娇想到一个问题连忙从孩子的书包里掏出通知：“我先以为是我去就没给你们讲.” 第三十七章 处处危险 电瓶车家里充电等于自杀； 电冰箱放厨房等于放炸弹； 小火一定要灭，不要跑得飞快，跑得了和尚跑不了庙，烧了邻居家你不仅要赔可能还会坐牢； 汽车灭火器一定要放主驾脚下，放后备箱是为别人准备的，而且还打不开； 家里遇上火灾用逃生用灭火毯，逃生黄金时间只有七分钟，没能逃出来只有下辈子再见； 一二三楼用湿毛巾捂口鼻；三楼以上上防毒面具； 住楼层越高越危险，你能保证你家不着火，还有楼下的数家呢； 买房的时候都挑选离学校近离医院近，怎么不考虑买消防队旁边呢，救火也来得快一点。 家庭常备：医药救急包；消防应急包 …… 夏小娴一边听一边心惊胆颤，她就是一个没有安全感的人。 听到危险就害怕得不得了。 因为她们买的是二楼，李国庆之前没少将电瓶车骑回家里来充电。 她也听说过有一对母女租住在一间民房里，因为电瓶车在屋里充电爆炸瞬间丧命的事，所以夏小娴一直很反对他这样干。 结果李国庆就是一个大猪蹄子，屡教不改。 后来她都懒得说了。 “嘀跶，嘀哒，嘀哒！”从大屏幕“呯”的一声爆炸到火势燃大，前后只有三秒时间。 “在我们这个城市，几乎每一天都有火灾发生，我们每一个月至少接到大型火灾出警十次以上，为什么会这样？” “甚至在一些大型的企业，消火栓都是不合格的，为什么？” “因为你，因为我，因为我们大家都觉得火不会烧到自己身上！” 大意疏忽侥幸，最后造成了很多的伤亡。 夏小娴听了这个消防知识讲座感觉处处都有危险。 现在李国庆是开车上班，她是骑电瓶车，习惯倒是好，她都是放在停车棚里面的。 “感谢上苍，让我没心没肺的活到了现在。”旁边一个宝妈听后装出十分害怕的样子：“我家住在二十一楼，怎么办，我是不是要立即换房啊？” 夏小娴投以她一个微笑。 “算了，身死在天，富贵在命，什么事儿都是注定的。”旁边一个奶奶级的人道：“活一天算一天，想那么多都不用活了。” 夏小娴觉得这种阿q精神在老一辈人眼中是真正存在的。 她却不这样想。 尽管处处都有危险，但是只要我们做到了防范，很多事也可以避免。 夏小娴计划着将冰箱搬到客厅来，回去将医药应急包再检查一遍；还有，从来没考虑过的消防应急包也给备上，灭火毯、防毒面具等等。 应急工具也要添齐：手电筒、逃生绳，军工铲，多功能哨，紧急联系卡，保湿毯。 不过，逃生绳好像还可以不用，因为她们住的是二楼。 现代的人防盗意识都很强，李国庆当时就说要给家里装上防护栏。 夏小娴坚绝反对。 防护栏好像是可以防盗，同时却给自己逃生带来了困难。 就像铁笼子一样将自己困在了家里面。 因为她们选的位置是中庭，前面就是过路的地方，她就不信还有谁这么大胆敢来爬她的窗子，物管巡逻是干什么吃的。 最后只在生活阳台和背光的小卧室安上了防护栏，其他地方依然还是玻璃窗。 夏小娴是农村里来的，喜欢的是大院坝大地方，一眼看到中庭，从消防通道楼梯走几步路就到了楼下，特别的喜欢。 所以，她反对护栏，李国庆拗不过她也就作罢了。 今天一听消防讲座瞬间就觉得赚大了，至少她没有换房的担忧。 笑着看向后面的一群宝妈，夏小娴突然间想着夏小娇若是在这儿的话，这个课堂应该就要变成她的主场了吧。 夏小娴拿着手机想了想，最后还是放弃了。 接下来的是“穿越火线”的亲子演练。 “妈妈，您记住了，等一下要用湿帕子捂住嘴巴，低头往外面冲，里面有很多烟子的。”妮妮比夏小娴还要担忧，略有些紧张的看向那个道具门口冒出来的浓烟：“妈妈，小心一点，别吸到烟子了，很呛人的，呼吸会困难。” 空气中弥漫着浓浓的烟味，看来道具还是很逼真的。 “怎么，嫌弃小了不过瘾是不是？”负责讲解的教官道：“行啊，欢迎你到我们消防队来，我给你开一个小灶，保证让你体会到什么叫真正的火灾。” 夏小娴抿嘴乐了，其实这个教官还真是挺风趣的。 “你们有没有将消防意识？” “有！”下面异口同声。 “有个铲铲。”教官道：“你们脑子里一定想的是老师和幼儿园吃饱了撑的，没事儿搞什么演练，又让自己少摸了两盘麻将，对不对？” 有这事想法的肯定也不在少数。 就拿夏小娴来讲，她今天是要上班的。 她甚至想过要请假，结果老师在群里轰炸：消防演练很重要，请家长务必要参加。 有心脏病高血压呼吸道疾病的请避免，女士不要穿高跟鞋裙装，爷爷奶奶不要来代替。 工作再忙，也一定要记住了，再没有比陪伴孩子成长更重要的事了。 而且，老师要求每一个家长在群里回复收到。 夏小娴不得已回复了一下，最后给王主管请了半天假。 眼看时间就要到了，演习还没有结束。 “妈妈，快，轮到我们进去了。”妮妮紧张激动：“妈妈，要把鼻子嘴巴捂上噢。” 夏小娴紧紧牵着女儿的手走了进去，两眼瞬间一摸黑，有浓浓的烟味灌进了呼吸道，她下意识的就将帕子捂得更紧了。 想要牵着女儿快速的走出去，黑黑的看都看不见，头顶又被撞了一下，幸好是软的。 这只是演练，但是夏小娴真的是第一次设身处地的出现在这种地方心生恐惧。 真要遇上了火灾肯定没有这么轻松的！ 太可怕了。 前方出现一丝亮光，夏小娴连忙牵着妮妮奔了过去。 打开那道门，看见外面的天空，夏小娴觉得又活过来了。 “妮妮，记住了吗，遇上火灾危险的时候我们要怎么办？”教育孩子才是目的。 “你女儿一定比你懂得多。”教官正好路过：“我们现在的教育是从孩子抓起的，他们经常进行演练，但是你们当家长的也应该学，安全大于一切，别大意了。” 受教了！ 夏小娴回到办公室给大家讲起，众人都一片惊呼，好多人都说在自杀。 看来，不懂的也不止她夏小娴一个。 第三十八章 学习卖货 人的精气神大约是金钱堆砌起来的。 有了李国庆那笔收入后夏小娴不再觉得她穷得厉害了，心中的那种焦虑也不复存在。 用姜芸的话说，你朋友圈都是相信你的人才下单，你自己都没有用过又怎么给朋友讲解呢。 夏小娴要体验一下。 爽肤水、防肤乳、修颜霜，还有香精…… 平台上的护肤品是由李国庆给她入手了一套。 夏小娴第一次拿到这些货物的时候她都不知道要怎么用，全都涂抹到自己身上的话，先后顺序是哪一样？ 最后还是在群里看了一些信息后才明白过来的。 也不知道是这些护肤品的作用还是她心理作用，自个儿就感觉神清气爽了。 每天起来对着镜子搞鼓一阵，仔细看看好像脸都变白了一点。是光线还是护肤品的效果，又或者是内心自我变化？ “你那个口红还不错。”依依也给出了评价：“物超所值，和我现在用的牌子也差不多了。” 这简直就是给夏小娴打了一针强心剂，于是她又开始在办公室推荐口红。 夏小娴觉得自己干得真差。 真的，办公室的人也没几个人，但是都还有三个没扫她的二维码。 “小周，我在做这个平台的兼职，能不能请你帮我扫一个码，里面有护肤品之类的，你以后需要也可以照顾我生意。”夏小娴厚着脸皮对一个小女生说道。 “噢，好，夏姐。”小周拿过手机扫了一下：“我家开超市的，这些东西我都不需要。” 夏小娴脸又红了，连忙说没关系，你可以了解了解。 请办公室三个人扫码后的夏小娴感觉自己都累出了一身的汗。 她这会儿就特别的佩服夏小娇了，陌生人她都能厚着脸皮上，真是太不容易了。 “今日十点，枸杞上架。”姜芸的群里信息滚动了起来：“下面，我来教教大家怎么识别枸杞。” 姜芸先说了枸杞的药理作用:对免疫功能的影响，有很明显的抗x射线副射作用；延缓衰老；抗肿瘤；隆血脂与保肝…… 姜芸一共写出了十条信息来，最后标注这些都不是她自己胡乱编写的，而是摘自《中药大词典》。 近年来，养生的概念提了出来，中年大妈老年奶奶都成了铁粉，时不时的给儿女们发上一些养生小秘决。 孩子们也不以为然，都觉得老人们是将这玩意儿神圣化了。 她们每一天工作、游戏、喝酒熬夜乐此不疲。 “小娴啊，我告诉你，这人啊，不得不对年龄投降。”周姐语重心长：“我年轻那会儿也经常熬夜打牌，通宵都不成问题的。但是，一年年的就不同了，一翻过四十岁，要是熬夜一天，三天都回不过神。上次你说那个人的事，我是真的吓住了，年龄一大，身体越差。该保养还是要保养，别把身体不当一回事。” 夏小娴看着这个枸杞，想问周姐吃不吃。 枸杞啊？ “有，家里还有亲戚从新疆带回来的野生黑枸杞。”周姐道：“明天我带来给你看，还有丝呢，泡的水也是黑的，像阴沟水。” 夏小娴“噗嗤”一声笑了出来，好东西被周姐说得这么不堪。 夏小娴当然也不好告诉周姐今天在卖这个了。 不过，她还是认真的看了看。 今天卖的是宁夏枸杞，被称为宁夏五宝之首的红宝。 姜芸在微信群里发了怎么识别枸杞好坏的信息。 从形状、气味、口味、口感上多方面的把关。 正如夏小娇说言，在这儿卖东西，还可以学到很多知识。 是了，夏小娇的事办得怎么样了？ “姐，等一下，我在卖枸杞。”夏小娇直接回复她这么一句话。 好吧，早十晚八点，都是会员们的疯狂时间，估计着都没空理旁的人。 要么自抢，要么推荐，各个群都在拼命的轰炸，信息翻滚得很快。 不过，她不是回去办事的吗，怎么…… 半个小时后，夏小娇回信息了。 “卖了十一单，钱不多，但是很开心。”夏小娇道：“佣金加公司主管津贴一共有六十多进帐。” 曾经的夏小娇挣不了钱，却又不将小钱放在心上。 现在的她看重每一单的进帐。 “那事儿，我回来再告诉你，我现在在爸妈家里面。”夏小娇道：“亮亮先在镇上读着书，我把亮亮接到爸妈这边来了，妈说她给给我接送照看；等我到城里来我又就去给亮亮找学校。” 夏小娴心里明白了，说明事情已经尘埃落定了。 结束了，一切又都是新的开始。 再见到风尘仆仆的夏小娇时，夏小娴仿佛看到了一个新生的她。 “我是不是该恭喜你一下呢？”夏小娴苦笑着问道。 “当然！”夏小娇将包往桌上一放，整个人就坐在了沙发上掏出手机：“姐，我新生了，自由了，确实是该恭喜一下，要不，咱们今晚去吃点好的，我请客” 能走出来都不容易，还能坦然面对，这是什么促进了她这么大的变化。 “人渣！”夏小娇道：“他的失踪是因为他和那个女人生了孩子才知道自己事惹大了，他就带了那个女人跑了，以为别人找不到。” 真是太搞笑了，天网灰灰疏而不漏。 “我真是得该感谢那个兵哥哥。”夏小娇道：“我以前太蠢了，一直的容忍，一直的幻想他能回头，能给我钱养亮亮。结果你猜怎么着？” “他这些年不仅没有挣到钱，倒欠了几十万的工程款，搞笑的是，居然还想让我负担一半的债务，说是什么夫妻共同债务。”夏小娇轻篾的一笑：“我还真该感激他这两年对我和亮亮的冷漠，在姜姐一个律师朋友的帮忙下，我拉了银行转帐清单，两年不到六千块，而这些债都是他两年时间内欠下了，他和那女人的事也有两年多了，这官司都不用打，法院就判了。” 夏小娴惊住了，夏小娇居然自己将这事儿就搞定了，没有打电话向自己求助哭诉。 这不是她的风格，她以前遇上什么事儿都会自己。 都说有事找大哥有风吹大坡，夏小娴也将很多事儿都揽在身上了，突然间不找了，不被需要了，是轻松还有一点失落。 －－－－－－题外话－－－－－－ 欢迎加入夏小娴的包养群316302837，文文上架有惊喜 第三十九章 小娇新生 “姜姐真是太厉害了。”夏小娇道：“她告诉我们，不管是在做这个平台的事情上，还是在生活上，思想上遇上什么问题都可以找她帮忙，帮得上的就一定帮。” 夏小娴一直将姜芸当成自己的偶像，主要是她时间自由赚钱也不少。 没想到这么快就将夏小娇也收成了迷妹。 “遇上人渣的事，我第一时间就想到了姜姐，我想她一定可以帮上我的忙。”夏小娇道：“果然，她分分钟就给我推荐了一个律师，也是我们的会员，我们单独私聊，说了一下我的情况，她就告诉我要怎么怎么处理，就这样，事情就解决了。” 这就是真正的朋友吧！ 多一个朋友多一条路，夏小娴真心为夏小娇高兴。 当然，朋友也要看是什么样的，那牌桌子上的就少交吧。 “差不多都拉黑了。”夏小娇冷笑道：“我这次回去挨个儿拜访了一下她们，下单的只有五个，其他的不是冷嘲热讽就是说她们不需要。我才真正是搞笑，这些年，输给她们的钱不少，到最后，我请她们帮一个九块九的忙都不帮。我夏小娇不是为赚这两毛钱心慌，我是为自己曾经的无知和愚蠢感觉到特别的可怜。” “什么是朋友？”夏小娇道：“像姜姐，像沈律师那样的才算是真正的朋友。” 虽然平最没怎么联系，但是有需要的时候两肋插刀也在所不辞。 这个时代这样的朋友估计很少了吧。 “反正，我把姜姐他们看成朋友了。”夏小娇道：“我出去推销遇上了挫折，是她们在帮我打气，告诉我要坚持；遇上了不懂的，一问立即就有很多人站出来替我解答，我与她们素不相识，但是能感觉到这一个团队很团结积极善良乐观豁达，我真是后悔这么晚才认识她们！” 如果早一点认识到这样的人，她就不至于将自己困在泥潭里两年多时间，生生将自己变成了鬼的模样。 这一次回去，亮亮居然说妈妈变漂亮了，变温柔了。 抱着儿子，夏小娇泪流满面。 她以前是太蠢了，现在是活明白了。 这样的夏小娇让夏小娴放心不少。 “爸妈那边我已经说了，他们都支持我。”夏小娇道：“我还怕他们伤心难过，爸只说了一句：现在离婚的这么多，也不止我女儿一个。看来，他们比我看得更开一点。” “不管是爸妈还是我，都希望你过得幸福快乐。”夏小娴道：“如果那是一谭死水了，还深陷其中不愿意出来，我们怎么搭手拉你也是徒劳。能救你的只能是你自己，出来了就是新生，我们都替你高兴。” 所以，夏小娇坚持要请客。 李国庆听说了这个请客的理由都笑了，不过还是爽快的答应了。 她们吃的是冷锅，妮妮不能吃辣的就趁她去依依那边上培训班的时候去吃了。 边吃边聊，夏小娇居然升级经理了。 也就是说，她用了不到两个月的时间升了两级。 这实在是出乎夏小娴的意外。 “和我接触的人，要么成为了我的会员，要么就是他拉黑我，或者我拉墨她。”夏小娇“看不上我的人很多，无所谓我为自己而活，我又不是人民币，不可能人人都喜欢。我做好自己就行了，别人已经有人做了。” “难怪黄经理想要为你破例，听说你不愿意来后还很失望。”李国庆举起了酒杯：“小娇，祝贺你升级。” 本来想要祝贺新生的，这话到底不好听，谁离婚了还要庆祝呢。 “来，姐夫，姐，我们干一杯，祝贺我新生，从现在开始，我夏小娇再不是当年的蠢小娇了。” 神彩飞扬，自信满满，一饮而尽！ 看着这样的妹妹，夏小娴鼻子有点发酸。 她心中有多苦无人知道，只是自己强装着笑颜。 “好，干杯，祝你越走越顺利，越走越好。”夏小娴端起了酒杯，破例喝了一口。 这个妹妹，其实也是挺苦的。 “小娇要是文化高一点，早几年出来，现在一定是一个女中强人。”李国庆看夏小娇去买单了，毫无意外的让店老板加了她微信下了一单。 这种本事让李国庆都望尘莫及。 “还是那句话，只要豁出去了，鸡也能变凤凰。”夏小娇走过了那么多泥泞路，现在应该迎来了晴天吧：“对了，她在给亮亮找学校。” 离婚了，孩子跟了她。 对方进了监狱，别指望他会给什么抚养费，一切都只能靠自己。 夏小娇任重而道远。 “我们也帮忙问问看有没有合适的学校。”在这个地方，私立一年都是好几万，公立要办证。 夏小娇现在属于三无人员，没居住证，没社保没劳务合同，就算要办这些也有一个过程和时间段。 而她给亮亮承诺的是下个月就接他出来。 “你该告诉他明年的。”下个月出来，那就得办转学，学校上哪儿找。 “姐，别担心，亮亮是一个很懂事的孩子，我告诉了他我和他爸分开了，从此以后跟我过，他表示理解。”夏小娇一直都是很高兴的，只是在谈起孩子的时候眼眶红了：“我以前干了些蠢事，当着亮亮和他争吵打架，给他造成了不少的心理负担。我现在想要弥补回来，他们说男孩子有一个青春叛逆期，有问题的孩子都是家庭原因造成的，我希望他能平稳的渡过……” 夏小娇变了，真正的变了，她以前可没有考虑过这些问题。 哭哭闹闹吵吵，图的是她心里的痛快。 而且，她也不需要依靠自己了。 没到三天，她自己就将亮亮的学校搞定了。 “一个会员是老师，她告诉我那儿有一个民办学校，学费还算好，老师也负责。”夏小娇道：“我已经确定好了，明天就回乡下去办转学手续。” 一学期四千多，加上生活费七七八八的，一年也是一万左右。 这笔钱在以前的夏小娇肯定是拿不出来的，现在的她？ “没有，但是我不怕，我有这个。”夏小娇举着手中的二维码：“姜姐说，只要运用得好，它就是我的提款机。今天我去学校又说动了几个老师的加入，推荐了雪梨膏她们也买了。” 对这样的夏小娇，夏小娴是自愧不如了。 “好，我手上现在也有点钱，先拿五千去用着，以后差钱就告诉我。”夏小娴也不像以前那样担心她将钱送到牌桌上去了。 她妹妹这个时候最需要的就是雪中送碳。 有压力就有动力，有动力就有战斗力，夏小娇是新生了，夏小娴也决定奋起直追。 第四十章 公司裁员 夏小娴怎么也没想到，看来一切正常的公司会裁员！ “老唐有点难了，这次。”周姐叹了口气：“这几个月的业绩不好，帐上盈利不多，养的人又多，有些部门得精简一下。” 听周姐说，唐总遇上了一个好赖。 一直合用多年的伙伴欠了两百万的货款卷款跑了。 搞笑的是，那家伙离开前还给唐总发了一个信息，让她派人去厂里的机器，说要抵三十万的货款，还说对不起她。 打电话过去就是关机了。 等唐总带着人匆匆过去的时候哪还有她拉机器的份，员工和供应商就被围了个水泄不通。 看着些员工说三个月没有发工资了，唐总选择了报警，警察来清算先期就会补发员工的工资，最后才是他们的欠款。 两百多万啊，夏小娴觉得心都是疼的，要是自己非得气死不可，可是唐总这两天也没有表现出异常。 这就是干大事的人啊，泰山崩于眼前而面不改色，厉害！ 只是，公司会裁员，那会裁到谁？ “这事儿，包括我，裁到谁也不要怪老唐。”周姐道：“大环境所致，这也是没办法的事，她也没想到干这么多年会遇上这事儿。” 具体啥事周姐也不说，但是就是说公司难了，要裁员，至少要走五分之一的人。 五个人之中就得走一个，那个人会是自己吗？ 夏小娴被这个消息惊得连圈都不敢发了。 这节骨眼上，还是老老实实的干活吧。 “你还真是想多了。”依依趁着王主管和周姐不在将椅子滑了过来：“再裁也裁不了你我，我们干了多少年了，老唐不看佛面看僧面，还要看在人民币的面上，不会裁我们的。” 为什么？ “你傻呀，裁了我们是要赔钱的，我算算，裁了我得赔两万多，嗯，挺好的，这样我就可以拿着这笔钱专心的去搞我的培训班了。”依依道：“但是，老唐肯定是不会舍得的。” 也对，裁员与辞职是不同的，真要被裁了，还有补偿，还可以去申请失业保险金。 夏小娴想到这儿就安下心来了。 不过，她还是想了一下，如果裁员了，她又去干什么工作？ 女人一过了三十岁几乎就没有勇气出去折腾了。 更何况，这儿离家近，工资虽然少一点，好歹也能照顾着妮妮。 不，她一直没嫌弃工资少，她都在努力工作的。 只要交待到她手上的工作，没有不出色完成的。 夏小娴这性子属于不用人监督管理的一拔。 这年月，像她这么老实的也不多了。 再加上工作了这么多年，用依依的话说不会裁她的。 回到家里，夏小娴还给李国庆说起了公司裁员的事。 “无所谓，我可以养你。”李国庆扬头道：“你老公越来越厉害了，今天又卖了两单，有些人一个星期都不开一单，我一天搞两单，我都没发现自己原来还是销售天才。” 吹吧，也不怕把牛皮吹破。 不过，据李国庆自己算，这个月小一万已经到手了。 “那我真要被裁员了，你就是我的长期饭票了，不许一直耍赖。”夏小娴嘟着嘴道：“我也来当当全职太太，看看这种感觉好不好。” “没问题，包你一辈子的吃喝，我说过养你的。”李国庆说过要养她，当然也是有条件的。有些事大家都觉得是乐趣就多了。 这也是夏小娴没有心理负担，真要是放在以前李国庆拿个三五千的时候，她不焦虑才怪，早一脚就将他蹬开了。 夏小娴今天也是送了妮妮踩点打卡上班。 到公司的时候，办公室的气氛很凝重。 她的位置上正站着王主管。 真是挨打啊，又被抓包了。 “夏小娴，你来一下。”王主管敲着桌子喊。 她又踩了谁的马尾巴？ 夏小娴愣了一下，最近两天自己已经没发圈了，很乖巧啊，怎么就招了他的眼。 她抬头看依依，依依冲着她做了一个口型，夏小娴没看明白。 “裁员，裁我？”听到这话从王主管嘴里说出来，夏小娴都没回过神，后想着依依的口型，是了，是圆的，应该就是说裁员两个字。 天啊，这陷饼还真给落在了她的头上。 夏小娴都不知道怎么从王主管办公室里出来的。 “小娴。”依依将椅子滑了过来：“我之前也不知道，只是今天早上一早打开邮件看到上面的发下来的文件名单上有你，我正准备给你打个电话让你有心理准备，结果王主管就来了。” “嗯，我知道了。”夏小娴努力让自己看起来很平静，脸上保持着淡淡的微笑：“正好我也可以休息两个月，昨晚我还和我们家那口子说要是我裁员了就抱他的大腿，他说好，他当我的长期饭票。这也幸好是我先找好饭票了，若不然，真是哭都没地儿去。” 为什么会裁到她？ 夏小娴想过了，或许与前一段时间她高调发圈有关。 可能是以为她不务正业吧。 “不是你不好，这么多年，你是一个优秀的内勤。”王主管的话回响在她的耳边：“只是，有你在，办公室的人都变懒的，本该属于他们的工作就让你来做，你也是来者不拒给做得妥妥贴贴的，这次让你离开这个岗位，也是为了给他们一个锻炼的机会。” 是啊，多么的伟大，牺牲我一个，成全千千万。 夏小娴努力将眼泪往肚子里咽，憋住，不能让人看出自己的软弱来。 此处不留爷，自有留爷处！ 夏小娴最后还是躲进了卫生间。 她被裁员了，她失业了。 为之工作奋斗了五年多的公司就这样将她抛弃了！ 夏小娴的眼泪哗哗的流个不停。 公司的人都不错，相处得也很愉快，又离家近，她没什么文凭，想的就是如果公司不嫌弃，她就与公司共进退，做到退休也不是不可以。 收入低，她可以做点副业来补贴。 她真的没有嫌弃这份工作，却不想，工作嫌弃她了！ 那接下来，她又上哪儿去上班呢？ 年龄，三十多，文凭，中专，技能，好像一无所有。 她凭什么去和大专院校年轻貌美的九零后零零后去争一个岗位？ －－－－－－题外话－－－－－－ 女人过了三十，连换工作的勇气都没有，夏小娴太难了，求保养 第四十一章 哭着离开 办离职手续。 夏小娴在依依手中拿过那张薄薄的离职清单鼻子一酸，眼泪差点就流了下来。 其实我不想走，其实我想留。 五年多的春夏秋冬，她最后得到了一纸裁员通知书。 她输在了哪里？不勤奋不努力吗？ 不是，冷静下来知道，是文凭。 公司最差的都是大专生，她只是中专。 “都优秀，都是老员工，多方比较下来只能按这个硬性指标来进行了。” 王主管最后还说了什么她已经不想听，也听不进去了。 她只知道这儿不要她了。 “真是没想到……”周姐接过清单摇了摇头：“唉，小娴啊，你走了以后有什么需要周姐帮忙的地方尽管说，我们这么多年了……” 夏小娴在财务上是没有借款欠款的，周姐边说边提笔签了字。 接下来去了库房，库管员看了她一眼直接签字。 工程部签完字就交工装了，然后给接手她工作的依依办交接手续。 裁掉了夏小娴这个内勤，依依居然身兼两职，这就是公司困难时期的措施。 “小娴……”依依很难为情，夏小娴不知道的是她曾经去找过王主管，想的是要不就裁她，让夏小娴留下，毕竟她的经济情况自己是知道的：“你打算怎么办?” “我也不知道，先歇歇吧。”夏小娴深呼吸一口气：“正好给自己放个假。” 夏小娴被裁，她一个人在卫生间躲着流了一会儿泪，然后给李国庆发了一个信息：老公，我被裁了，为什么是我？ 李国庆很快就打了电话过来，安慰她说没有关系的，他多卖两单提成就抵她的工资了。 不上班还可以更好的带妮妮，辛苦了这么多年也该歇一段时间了，总之，是各种安慰她。 夏小娴办完离职手续默默的在办公桌前收拾着自己的个人物品。 早上还兴冲冲的来上班，还在为踩点打卡而偷乐。 现在起，她不用打卡了！ 心里好失落！ “周姐，依依，亲们，我走了。”夏小娴最后留恋的看了一眼办公室，给他们打了一声招呼就要离开了，鼻子好酸，眼泪又在眼眶里打转。 “夏小娴，这周末我们吃个饭吧。”王主管站在办公室门前道：“不管怎么样，我们一起共事这么多年，你离开公司，我们还是要欢送一下的。” 呵呵，欢送吗？ “行，你反正是自由人，随时听你们的唤呼。”夏小娴将眼泪憋了回去，她不要在这个姓王的面前流眼泪。 公司裁员，全是各部门主管提交名单。 综合办就不到十人，就裁了她一个。 他到底和自己有什么深仇大恨，为何偏偏就是她了！ 周姐算下来她能拿一万六的赔偿，还告诉她还可以拿了裁员证明去社区签到报名培训，拿几个月的失业金。 关于以后的种种夏小娴都还没有想好。 这会儿，看着众人都在抬头看她，夏小娴觉得全都是在同情自己，她丢人至此，也不能输了阵，努力让自己露出了一个微笑，挥挥手离开了。 到门岗的时候，夏小娴下意识的就要去打卡，后想着从今往后这个地方再与自己无关了。 她的手缩了回来，眼泪不争气的就流下来了。 留恋吗？ 或许吧。 自己到这家公司的时候刚和李国庆结婚，然后买房装修，怀妮妮生妮妮休完产假又来上班。 她人生中的很多重大事情都是在这个公司里渡过的。 五年多的时间，她最后就落了一个灰溜溜离开的下场。 夏小娴走边哭。 她以前觉得既要上班又要带娃很累，现在才知道没有班来上内心是多么的空。 “美女，你没事儿吧？”一个中年男子骑着共享单车从她身边路过，诧异的看了她一眼，骑过去几步，最后没忍住捏住了刹车回过头来安慰道：“你是生病不舒服吗？要不要我帮忙？” “谢谢你，大哥。”这一声来自陌生人的问候让夏小娴不好意思起来：“我……我被公司裁员了，心里很难过。” 是的，现在的夏小娴不知道该找谁诉说。 “噢，这样啊。”男子点了点头：“其实也没什么，现在的工作都不是铁饭碗，离开了这家公司没准儿会遇上过好的。你可要想开一点啊，你记住一点，此处不留爷，自有留爷处，你这么年轻漂亮又是有文化的人，还怕找不到工作吗？放心，一定能找到的。” “嗯。”夏小娴不好意思起来。 在外人的眼里她是年轻漂亮吗，可是，她知道自己已经三十多了，也没有文化好不好，中专毕业证和职高又有什么区别。 “你真的没事儿了吧？”陌生男子想要走，又有点放心不下夏小娴：“要不，你给你家人打个电话让她们来接你一下吧？” “不用不用。”让谁来接？李国庆还在上班，夏小娇吗？ 如果夏小娇出现在这儿的话她会不会将这个大哥也给锁粉了。 想到这儿，夏小娴突然间就笑了。 “你总算没事儿了。”能笑昨出来肯定就想开了。 “嗯，大哥，谢谢你，我没事了。”既然没工作了，那就好好做副业吧：“大哥我想请你帮一个忙好吗？” 男子愣了一下，听夏小娴介绍完后欣然同意了，打开微信扫码。 “你说这个雪梨膏不错是吧，那我就买这个吧。”男子一边下单一边道：“你看，你不是还有一份工作吗，怕什么，三百六十五行，行行出状元。好好干，这可是给自己当老板。” “谢谢大哥的支持。”夏小娴给他鞠了一躬。 看着男子离开的背影夏小娴心里暖意升起。 是啊，她还有一份兼职呢。 夏小娇从那段不堪的婚姻里走出来都想要凭着这份副业站起来。 她不就是失一个业吗，干嘛哭哭啼啼的，差点将陌生人都吓坏了。 从今天开始，她要好好干副业了。 不对，这个微商已经升级成主业了。 她要全力以赴，努力到无能为力，努力到感动自己。 她夏小娴岂能因为一次被裁员就跌倒了爬不起来？ －－－－－－题外话－－－－－－ 一个地方做久了是有感情的，竹枝在公司干了八年，离职走时真的鼻子好酸啊，哪怕是自己走的，也有浓浓的不舍。 第四十二章 依然庆贺 夏小娴被裁员了。 李国庆下午居然请了假回来。 “老婆，我请你吃海鲜吧，庆祝一下你不用上班。”李国庆是怕她心情不好特意回来陪她的，果然，一回来某人的眼睛就像牛一样，又红又肿，看着好可怜。 “老婆，这是考验你老公本事的时候了，你放心，我一定会努力挣钱，我负责挣钱养家，你负责貌美如花。” “老婆，我在想，咱们现在有车有房了，是不是也该旅游安排上日程啊，正好趁你这段时间不上班，咱们去玩一玩吧。”李国庆继续道：“我今年的年假还没有休呢，公司还是挺人性化的，调岗依然能享受五天年假，这可是太难能过贵了。” 还说去玩，李国庆那点工资可是要养四个娃了。 一个是妞妞，一个是她，房子，还有车子，算起像四个娃一个，娃是什么，吞金兽。李国庆以为自己是谁，能个个月都有那么好的运气签大单，再加上家里的老人，压力可不小。 “怕什么，你那不是不有一万多的赔偿金吗？”李国庆道：“能抵一个月吧，能抵得上我就撑得住。” 呵呵，那可是自己这些年辛苦付出得到了最后一点念想了。 李国庆还提议干脆用这钱去旅游几天。 当然是只管眼前酒肉醉，不管明天什么填肚子不成。 李国庆傻，她可不能真正的跟着相信。 “哟，今天是什么情况？”夏小娇接了妮妮顺便还买了菜，结果回家一看人家夫妻俩都歪腻在家里面：“我没有打扰你们吧？” 说话还挤眉弄眼的。 “小娇，你买了菜啊，放冰箱，咱们今晚出去吃.”边说边给夏小娇递着眼色。 夏小娇没看懂姐夫眼睛为何要抽风，不过看姐姐连应付妮妮的心情都没有就知道有问题，而且问题还很严重。 “姐夫，你惹我姐生气吗？”不该啊，姐夫这人看起来大大咧咧的，其实心还是挺细的。以前吧，姐说李国庆虽然挣不了钱，但是听使唤，让他往东他不敢往西，让他逮鸭他不敢逮鸡，今天太阳是打西边出来的，他居然敢惹姐生气。 “没有，你姐……”李国庆很难为情，不知道该怎么开口对夏小娇讲。 “我没工作了，你姐夫正在庆贺呢，从此以后我靠他养活了，要看他的脸色，要伸手向他要钱，否则我就得饿死了。”夏小娴没好气的说道：“他还说出去吃饭太贺，走吧，小娇，出去吃，生活要有点仪式感，庆祝我失业。” 什么情况啊？ 早上还匆匆忙忙去上班，下午怎么就变了天。 当听完夏小娴的遭遇后，夏小娇彻底凌乱了。 她以前一直羡慕姐姐有一份体面的工作，一份稳定的收入。 没想到有一天姐姐会被公司裁员。 “看来姜姐说的是真的。”夏小娇道：“人一定要有两份收入，要给自己一个备胎，才不会让自己陷入被动的局面。” 两份收入？ “姐，你别看着我，我就有这一个都不容易了。”夏小娇摇着手上的手机：“我今天卖了十七单，加上老会员的复购提成分红，入帐一百二十八元。” 什么？ 她上哪儿去找这么多人来买？ “早上送妮妮去幼儿园，逮着一拔家长；晚上接妮妮回来早一点到幼儿园，又能逮一拔。”夏小娇不好意思的说道：“最搞笑的是，我今天还逮了一个前几天就下过单的老会员。” 这也能行？ 陌生的人，加个微信就成了好友，转身就将人忘得一干净，这铁定是自己的记忆。 夏小娴简直是服了她了。 按她这种说法，一个月三四千也是可以的。 “这是我的奋斗目标。”夏小娇道：“我都想好了，周末我就带着妮妮去公园去动物园玩。” 等等，为何要带着妮妮去。 “当她是道具啊。”夏小娇道：“小孩子一起玩，大人交流才没有防备心理，这样聊天也没有障碍，我太喜欢我家妮妮了。我都给她说好了，等我赚了钱就给她买漂亮的裙子。” 夏小娇将亮亮接到了身边，因为那边可以安排住校，夏小娇给他办了住校手续。 周五才去接回来。 男生早一点住校锻炼一下他的自理能力。 夏小娴原本说让他回来住的，可是学校离家里实在太远了，早上六点就要起床，还要坐公交一个多小时，而且，得要大人送才行，这么远的路不送不放心。 住校倒是可以让他睡眠充足一些，大人也轻松一点。 “亮亮很喜欢那个学校。”夏小娇隔一两天就要去看一趟：“他总算知道了人外有人天外有天这个道理，老师说他现在上课很认真，还能积极回答问题，尽管他的普通话不标准，但是还是很乖的。” 孩子的适应能力很强，能够这么快的适宜当然是好事。 “正好亮亮长这么大还没有去过公园，我就带他们去玩玩。”夏小娇送了妮妮后就四处去溜跶，甚至毫无目的的坐个公交车四处转，只要看着合适的就推荐。 据她说这是公交销售策略。 她能滔滔不绝说得别人提前下车，可见别人有多讨厌她。 当然，也能卖掉好些产品的。 “昨天我就看见一个女孩子一脸的苍白，头上还冒着汗，弯着腰坐在公交上面。”夏小娇道：“我一眼就看出来她一定是每个月都要痛的那一类型的。” 万一人家是生病了呢？ “生病了肯定早打的上医院了。”夏小娇道：“只有这种事才是挺可怜的，又要不了命，要命却是又要上班，所以就只好坚持了，我给她推荐了红糖姜茶，正好我包里还带了一盒，我就送了两支给她，让她赶紧的拿回家兑水喝。” 夏小娴还能说什么呢？ 坐个公交车都能遇上，还这么贴心的老大姐，小姑娘肯定是下了单了。 “是啊，因为需要嘛，再一个我们这个也很好，为什么不买呢。”夏小娇道：“总比吃药强。” 信的人肯定信了，不信的还当你被迷恋洗脑呢。 和夏小娇边吃边聊，李国庆就负责陪妮妮。 他深深的知道，老婆大人失业了心情不好，要顺着一点儿。 第四十三章 家庭主妇 没上班，不，是没班上，夏小娴要当家庭主妇了。 可是，想象中的懒觉还是没有。 “妮妮乖，时间到了，我们起床上学校。”夏小娴自己眼睛都睁不开，还得起床搞整女儿。 所有当妈的都有一个共同的灾难：从怀孕到孩子分床之前都别想睡一个安稳觉。 妮妮现在虽然四岁多了，但是晚上也会有意外降临的，所以夏小娴是保持着警醒状态，只要身边的小人儿有翻身的情况她立马是将人拎起来冲进卫生间。 动作很快姿势很帅，主要是她不想洗床单。 很多时候都说孩子起夜床不好，会影响孩子睡眠。 于是各种方法都想了。 用尿片是夏小娴最不想干的事。 毕竟那玩意儿真用多了也不见得好。 婴幼儿时期她都很少用，算着时间把尿。 因为她觉得给孩子用湿湿也不怎么透气，夏天更是热得不得了，何必给孩子增加负担。 不得已晚上才给用，每每有很湿的情况下她就很内疚，孩子又受罪了。 为了不让孩子受罪，就她多受一点罪。 所以，经常是自己闭着眼睛把尿。 有时候她不想动，听见妮妮在动的时候就用脚蹬李国庆，结果人还没蹬醒，妮妮已经尿床了。 男人都是大猪蹄子，多洗两次床单后夏小娴再不寄希望在他身上。 这样做的结果就是自己睡眠严重不足。 夏小娇说过，姐，你不上班了就可以睡懒觉了。 夏小娴也以为这里有一个美好的陷饼在等着。 事实上，她又信错了。 李国庆将做好的早餐放在锅里温着，他自己吃了跑了。 妮妮得上学校啊，再困也得起床。 事实上，起床困难户是妮妮。 “妈妈冷，妮妮不想起床。”一点儿都不配合，拎出来又钻了进去，还一脸委屈的模样：“妮妮说了不想起来的，为什么要起？” “因为我们不能因为冷就一直缩在床上，我们要上学要上班，要赶时间，不能迟到了，所以必须起来。”夏小娴耐着性子道：“妮妮乖，妮妮听话，我们第一个到学校。” 夏小娴觉得最近几年自己的好性子都磨得差不多了。 以前是觉得上班太忙将心性都给搞乱了。 现在她想既然不上班了，当家庭主妇了，那就将心态放平和一点。 曾经看过一本心灵鸡汤，女人是一个家的风水，女人要温柔如水，这个家才能柔和好运。 那她从今天起，就做一个温柔的女人。 可惜，妮妮就是天生来磨她性子的人。 脚拎出来穿裤子，依然缩了回去；刚穿好的衣服，而且还是头一天晚上给找好的，这会儿又后悔了说不好看。 总之就是不想起床。 这叫起床气！ 夏小娴对照着书本一一了解到妮妮现状给自己做着安慰。 起来喝了点牛奶丢到学校去，依然还是临近八点半了。 也就是说不管自己上不上班，早上这一场硬仗是要打的。 “妮妮妈妈。”幼儿园曹老师叫住了她：“周四是妮妮当小礼仪，你要在八点钟之前送到幼儿园。” “好的，谢谢曹老师。”夏小娴记住了，周四要早一点。 那今天是周几？ 夏小娴晕乎乎的问自己。 才没上班两天，她就分不清今昔是何年？ 想了好一会儿才知道是周二了。 送了女儿，又去了菜市场。 家庭主妇的角色就是要将一个家打理得井井有条，温馨浪漫，色香味俱全的饭菜是不能少的。 夏小娴在做饭菜上的本事其实是比李国庆要逊色不少的。 今天突发其想的要不然自己也露一手给他看。 糖醋排骨，妮妮也喜欢。 夏小娴逛菜市场发现，二师兄的价格更是芝麻开花节节高，已经翻过了三十的坎。 排骨更是价格可爱，精排三十六元。 夏小娴心口抽疼了一下，两根排骨就骨足足用了六十元。 贵，太贵了！ 夏小娴忍不住发了一个圈。 没工作了，二师兄都快吃不起了。 有人说，发圈各种晒是虚荣的表现。 夏小娴这个圈是吐槽也是一种自嘲。 她其实也喜欢发圈，就是一种心境的写照，隔段时间拿出来回味一番。 以前的时候她听人说过，像她发这种圈就是想要博取别人的同情，是没有涵养的表现。 夏小娴听到这话后就歇了好一段时间没有发过圈。 也有人说，发这种隐私性的圈的时候可以将设置改一改，改成只有自己可见。 夏小娴去设定了一下，后来觉得麻烦。 她这一一辈子都活得小心翼翼的，总是怕麻烦这个怕那个不喜欢。 到头来，她依然也没有讨多少人喜欢。 所以，从她决定做惠芷庄园的那一时刻时，就决定了不管了。 人上一百形形色色，有喜欢自己的也有不喜欢自己的，反正她不是人民币一切都无所谓了。 她要做的就是做好自己就行。 再买了点素菜，又买了几个水果，调料，得，一共花了一百一十三。 夏小娴心里感慨，这儿都是扫微信支付出去的，看起来都是不经意间的，一笔钱就又没有了。 生活成本高了起来，她却没有收入。 想想今天花掉的是她一天的工资心里还好过一点。 现在没工资供她花了，是不是该节约一点儿？ 夏小娴将菜拎回厨房看了又看，是的，没有哪一样可以节约得下来。 都是必须品，都得买。 总不可能回到了几年前吃一个水果都要节约吧。 夏小娇也不知道晃荡到哪儿去了，发个语音问回不回家吃午饭，说不回来。 得，她将一些衣服丢进了洗衣机里，一些不能进洗衣机的就手工揉搓，一上午的时间就这样过了。 到点了饿了，以往是往朱师大酒店走，这会儿却是要自己将火打燃。 剩菜剩饭她是不想吃的，这也是看了养生的鸡汤留下的后遗症。 所以每次的饭菜都是恰到好处就成。 大中午，一个人，吃面！ 吃过后夏小娴又看家里有些脏乱。 有孩子的人家永远没想井井有条。 得，打理卫生吧，反正你不上班有的时间。 一场卫生打理下来，又是四点过了，妮妮这会儿该是上托管了。 五点钟准时出门接孩子，外间的公路上又开始慢慢的堵了起来。 夏小娴突然间有一点烦躁，当家庭主妇的一天她没有半点清闲，相反，也没有一分钱的价值存在。 第四十四章 没那福份 李国庆说他多努力一点，就可以将自己的工资挣回来了。 所以，她有长期饭票不要心焦。 依依打电话给她的时候夏小娴才想起来，她的社保公司是给停了，得去社区办上。 “你的户口不在这儿，得办居住证才行。”工作人员道：“没有居住证办不了。” 得，夏小娴差点给忘记了户口的事。 当年中年毕业，将户口从农村迁了出去。 爸妈都是挺高兴的，说是家里总算有一个吃皇粮的人了。 结果，她运气真的很差，中专毕业，这个学位早就不吃香了，找工作七上八下碰壁不少，户口也没地儿放，最后老爸找了村长，又好说歹说给迁回了村里。 也就是说，她现在是农村户口。 虽然没有土地，但是农村户口在外人眼里已经快变成香馍馍了。 都说农村户口的人以后红利很高。 懵懵懂懂的夏小娴也不知道这其中是不是有这么好，但是她将妮妮的户口也上到了自己那边。 李国庆也是农村户口，哪怕他们买了商品房都没有打算将户口迁出来。 毕竟，在城里呆久了，听新闻看报纸，知道拆迁户越拆越富，他们也在做梦。 寻思着哪一天万一这陷饼砸在头上就大发了。 其实，她们在盼着这陷饼的时候也有不少的隐患。 就是妮妮上学的问题是一个老大难。 公立学校必须看户口摇号，摇中了就是挣钱不少。 但他们是外在户口，私立就是唯一的选择了。 李国庆和夏小娴都仔细算过帐，幼儿园三年，小学六年，初中三年，没个二三十万是下不来。 要不就动用户口吧，迁到城里来。 因为这是一个开发区，这个区正住户口摇号如果摇中了从幼儿园到高中的学费全免。 正在他们想要迁的时候，李国庆又带回来一个消息，让别折腾户口了。 因为，孩子在初中最好还是上私立的好。 为什么？ 私立收费贵，但是贵有贵的好处。 夏小娴也明白一分钱一分货的道理，收费高必然也有所不同的。 就妮妮和依依的女儿来讲，人上的幼儿园收费不同标准完全不一样。 依依的女儿是小班双语教学，人不到二十个孩子四个老师。 妮妮班上是三十六个孩子只有三个老师。 这就是区别！ 所以，夏小娴也在开始考试孩子上小学的问题了。 今天再次谈到了居住证的问题，就多问了几句。 “你想离家近的学校完全不可能。”社区工作人员道：“异地孩子上学，得具备三个条件：劳务合同、社保、居住证。而且，不是你想上哪个学校就哪个学校，是摇号，摇到哪儿就哪儿。” 总之呢，居住证得先办。 之前买车办的是李国庆的。 夏小娴马不停蹄的跑了派出所。 照片、房产证、申请表。 眼睁睁的看着面前的办证人员。 “你之前没有在社居区住的信息录入。”工作人员道：“你必须先去社区登记，社区会上门调查核实，一个月之后才能办证。” 啊？ 那她的社保岂不是要脱保了？ 夏小娴以前对保险这一块不是很熟，自从给妮妮买保险受过安姐的熏陶后对保险的意识也有了很大的提高。 要说现在她最怕啥：怕生病！ 社保脱保了生病住院都报不了。 脱保一个月，就得重新交一年才能续上。 “没事儿，可以在两个月内补交都行的。”社区的工作人员给吃了一个定心丸：“你尽快办理吧。” 那还好！ 夏小娴登记了自己的居住情况，就时时刻刻呆在家里面。 她得等社区的人上门来核实是不是真实住在自己家里。 夏小娴有时候觉得这是一种证明我妈是我妈的感觉。 自己买的房子，房产证都是自己的，还不能证明是住在这儿的。 “万一你出租出去了呢。”社区工作人员的话也有一点儿道理。 反正，没有规矩不成方圆，她现在就是只有一个字：等！ 夏小娇打电话问他在干什么的时候，夏小娴说在家里。 她跑了一上午，真的有点累，中午依然是面条，吃了后有点困就睡了一会儿午觉。 夏小娴是被夏小娇的电话吵醒了。 瞌睡被打扰，夏小娴头疼得不得了。 “姐，你居然在睡午觉，大好的天气啊，赶紧出小区来晒晒太阳啊，别生霉了。”夏小娇语气里有笑声：“姐，我今天又琐粉十二个，开v八个，你呢？” 夏小娴愣了一下。 她之前因为被裁员的事心里还升起了一种强烈的欲望，说过想要将这事儿做好的。 结果，一回到家里就被一些家庭琐事给耽搁了。 窝在家里，连基本的斗志都没有了。 夏小娴反省了一下，嗯，她不是斗志没了，是被李国庆的话给诱惑了。 他说他是男人，挣钱养家是他的事。 他以前没本事，现在好了，他会努力挣，让夏小娴只管负责管家里管孩子，夫妻二人分工明确，夫妻同心其利断金。 才没上班几天啊，她居然就麻木了。 夏小娴没有回答妹妹的话。 但在心里，她知道自己的毛病在哪儿了，她步了夏小娇的后尘。 只不过比之好上一点，就是她不会去赌钱。 想想夏小娇的日子，夏小娴生生的打了一个冷颤，不行啊，真不能这样。 当了几天家庭主妇，就完全迷糊了。 而且夏小娴发现，她的价值就只是一个保姆一般。 洗衣做饭带娃，她想要的休息，品一杯茶看一本书，压根儿就没有时间。 等你不上班了就可以睡懒觉；不上班了就可以好好的逛街；可以来一场所走就走的旅游；可以看电影压马路…… 一切的一切，全是扯淡！ 夏小娴深深的知道，家庭主妇就是一个坑！ 她不能陷在其中起不来。 她自认不是事业型的女人，那种在职场叱咤风云自带磁场的女人离她夏小娴有八竿子远。但是她也不甘于平庸，真正就这样当一个家庭主妇? 不说自己的圈子什么的，至少，不能让自己脱离了社会，补社会抛弃了！ 第四十五章 找个工作 好想上班啊！ 夏小娴的圈发出去后，立即就有人问她。 “你没上班了？” “福气好噢，当全职太太了？” “现在在干什么呢？” 看着七八条回复，夏小娴鼻子有点发酸。 其实，并不是每一个人都那么冷漠，还是有人在默默关注着你的。 她也不想一一回复了，直接就来了个统一回复：公司裁员，本人失业中，求包养。 “老婆，老公包养你，别再东想西想了！” “前几天看你家李师傅开着车，西装革领的，一看你就是不差钱的那一个！” “没上班了就好好休息一段时间，给自己放一个假。” “你想找个什么样的工作，我们公司在招内勤，我在hr，你来面试一下不？” 又是瞬间的功夫，有人给回复，有人私聊她。 夏小娴看到那个说招人的头像，这是小区里的一个邻居，她有一个女儿和妮妮一般大。 当时一起玩，就加了微信，只是从来没有第二次聊天。 没想到她居然还记得她。 听说她好像是在一家大型的粮油公司工作，离住家也不是太远。 夏小娴问了一下大概，是双休的工作单位。 工资除了五险一金好像也是三千左右，夏小娴差不多吧，去试试。 约了时间去面试，将妮妮丢进幼儿园，夏小娴换上一套得体的套装，这还是李国庆发了笔奖金之后让犒劳她的。 夏小娴不会化妆又重新洗了一遍脸，把那些该抹的都抹了上去，拍了拍这张不再年轻的脸，对着镜子挤出一个笑脸。 “夏小娴，加油，你行的。”骑着电瓶车出门，夏小娴都忍不住停了下来。 去？ 不去？ 去！ 走到这个大型的粮油公司门口，夏小娴看着高楼深呼吸一口气。 准备进门的时候被门卫拦了下来。 “非机动车不能进公司。”卫门指了指不远处的非机动车停放的地方：“那边，放那边去，自己注意安全，丢了没人管。” 夏小娴一头的黑线！ 掉电瓶车可是经常发生了。 这玩意儿可能本来并不值钱，但是一旦丢失了要重新买，那就值钱了。 夏小娴将车锁好的时候又看了一眼，这儿有二三十两共享单车，也有七八辆电动车。 她就在想，若是自己上班，每一天都要将车放这儿吗？ 日晒雨淋的？ “对啊，公司员工的车都放那儿。”门卫保安随后嘀咕了一句让夏小娴郁闷了：“这儿上班的人也没见着骑电瓶车，要么坐地铁，要么开车。” 那还说个什么呢？ “那些来公司办事的人骑车就放那儿啊，也有掉了的。”保安大叔又来了一句，说得夏小娴心慌慌的。 问清楚了人事部所在的三楼，夏小娴干脆走路上去。 每走一步路，夏小娴都在心里给自己打气。 真的，时隔多年再去应聘，夏小娴心里揣着一只小兔子。 “亲，我到公司了，马上到人事部。”爬到第二楼的时候，夏小娴给那个叫张逸的宝妈发了一条信息。 “不好意思，我在五楼开会，你去吧，直接说面试，我同事会接待你的。”张逸很快回复了一句。 “好的，谢谢。”能说什么，运气不济呗。 夏小娴到人事部的时候，是一个年轻漂亮的美女接待了她。 “你先填一下表格吧。”美女给了一张履历表，夏小娴心里轻叹一声，坐下，认真的填了起来。 学习工作经历都简单。 结果背面还有一些对公司文化经营理念的见解什么的。 “美女，我填好了。”夏小娴硬着头皮扯了几句上去，老实说，她真的对这些不是太了解。 更何况问的还是这个粮油公司的事，看来她事前没有做好准备。 “好，我看看。”接过去一看，美女摇了摇头：“说实话，你这份简单，估计着我们经理看都不会看一眼，因为我们招人的标准就是全日制大专以上！” 夏小娴的老脸火辣辣的一片，她知道自己有点糟糕，她只是一个上不得台面的中专。 “你先回去吧，有消息再通知你。”美女最后淡淡的说了一句。 “好的，谢谢。”夏小娴连再见两个字都没有说出来，再见，再也不见！ 她深深的知道，这一次面试铁定失败了。 她真是太蠢了，该问一下张逸这个公司的门槛，要不然也不用在这儿来丢脸了 走到门口的时候，保安还特意问了一下怎么样。 “让等通知。”夏小娴不好意思的说道：“我回去等等看。” 她知道，这一等就是没有下文的。 真正不走出来就是井底之蛙一样。 夏小娴出了公司门自嘲的苦笑了一下，来这儿也算是长了点见识吧。 回家！ 走到停车处，夏小娴晃眼一眼，车没了？ 不会吧，揉了揉眼，再仔细看了看，真没有自己那辆红色的小电瓶车了。 七八两脏兮兮的破旧的电瓶车停在那里，然后就是一整排的共享单车。 她是走错了地方，这不是自己刚才放的地方吗？ 夏小娴抬眼看了又看，这个公司大门前就这么一个地方停有车，其他都是干干净净的。 再揉眼再看，还是没有！ 呵呵，她居然就这样中奖了！ 夏小娴气笑了，她今天是出门没看黄历吗？ 不甘心的跑去问保安。 “没了丢了？”保安大叔说的话让夏小娴都不知道是该哭还是笑了：“这是这个月的第八个掉车的了，看来偷车的已经摸透了这个地方。” 保安说公司人来人往，他站在岗亭里也没有看外面，肯定对外面的情况一无所知。 夏小娴郁闷至极，她是将车送到了贼窝里去的。 工作没着落，车先丢了。 她怎么就不将自己丢了呢。 这车买成二千三，骑了三年多，但是因为夏小娴喜欢打理，每半个月擦一次，看起来也有七八成新。 再看那些停放在路边的电瓶车破破烂烂脏兮兮的，嗯，这才是最为安全的。 车丢了，钱不多，也没法报案，据说少于三千块是不能立案的，她就不给警察叔叔找麻烦了。 电话打给李国庆求安慰。 “没事，老婆，旧的不去新的不来。”李国庆道：“老婆，也别找那什么班上了，你就在家带妮妮，你负责貌美如花，我负责挣钱养家。” “亲，很抱歉，你的面试没有成功。”张逸给她发过来一个信息。 “好的，谢谢。”结果早就在意料之中，夏小娴不为这事儿伤心，伤心的是她的电瓶车。 当然，她也不会告诉张逸自己面试时连电瓶子都丢了。 只不过还是忍不住发了一个圈：车车掉了，寻求安慰。 朋友圈的关怀来得特别的快。 “旧的不去新的不来。” “没事，我可以借一个肩膀给你。” “换四个轮子的，跑得更快！” “在哪儿掉的啊，舍财免灾！” “抱抱，别生气！” …… 看着一条条的回复，夏小娴居然笑了起来。 生活就是这样，事情已经发生了，再生气它也改变不了。 没了就没了吧，以后就走路骑共享单车。 反正，她发现一个问题，她的活动范围也就是在小区五公里以内，用走路都花不了多少时间的。 掉车只是一个小小的插曲，最让夏小娴受打击的是：她的学历太低。 “我想应该去提高一下自己的学历，报一个成人大专之类的。”晚上夏小娴无比伤感的说道：“我这个中专真正的是不够看了。” 时代在变迁，夏小娴感觉自己成了被时代抛弃的那一个。 “好啊，反正你又不上班，去学学也好。”李国庆耸耸肩膀两手一摊：“反正我没有意见。” 那就这样决定了？ “不过，有一点我可要先说断后不乱。”李国庆突然间对贴了上来：“上学是可以的，但是不能红袖出墙。” 我去，自己是那水性养花的人吗？ 说到底，还是李国庆小心眼了一点吧。 第四十六章 变身老师 晚上去培训班的时候，依依问她没上班的感受。 “别提了，我快发霉了。”夏小娴道：“我总算明白了，我就是一个劳累命，我还得上班才行。” 面试没成功，意味着工作机会离自己越来越远。 “我还正想说你怎么不来呢。”依依想了想：“你想没有想过以后要干什么？” “没有，先让我歇歇吧，等我好好想想。”夏小娴这会儿真的很迷茫，不提还好，一提就心伤。 “行，你好好想想。”依依道：“我这儿正好缺一个教务，你要是有兴趣的话可以来帮忙。等你想好了通知我，最迟不超过这个月，下个月我是一定要上人的。” 这是要给她一份工作？ 夏小娴简直欣喜若狂了。 “当然，我们的工资不高。”依依道：“初上路，规模不大，空闲时间多，你还可以做你的微商。” 再没有比这样的老板好说话的了。 她没想到幸福来得这么快。 她想要上班了，依依就递了工作过来。 李国庆原本安排旅游的，但是依依那边要上人，这样就节约了。 而且，社区那边的失业保险金夏小娴也没有去申请。 因为她听人说要领失业保险金就必须要去学校，每天要打卡，然后社区培训一项技能考核合格再为你推荐工作。 既然依依愿意帮忙，又在家门口上班，还给买社保，工资虽然只有两千，但是夏小娴特别的知足了。 因为培训班周一到周五上午根本就不用上班。 下午早一点去打扫一下卫生，然后准备迎接陆续放学归来的小孩。 “夏老师好。” “夏老师，我来了！” …… 夏小娴最开始的时候对这个称呼还有些不适应。 不过有一点可以肯定，就是孩子们叫她夏老师的时候，她内心就特别的柔软。 做梦都没有想到，她也有当老师的一天。 老师在她心目中是一个崇高的职业，现在自己居然也跨入了老师这个行例，真是太难得了。 既然要当人老师，自然是要做好的。 夏小娴帮助小朋友们安排调课，下课了就给倒水，因为她怕烫着。 还有一些家长来咨询，夏小娴拿着依依的工资，自然也是要熟悉业务的，凭着她的温柔很快就将小朋友们征服了，家长犹豫小孩子们看在礼品的份上也不愿意离开。 “小娴，你真厉害，今天收了三个学员？”依依来时看见帐目高兴的说道：“你是怎么做到的？” 培训班开了快三个月了，生源是一个严重的问题。 依依说有时候有人来看，但是都会跑到隔壁的一个绘本馆去。 这样跑过几次后她都懒得理了，爱来来，不来拉倒。 “也没什么厉害的。”夏小娴听依依的表扬很开心：“都说攻人要攻心，我只要攻下了小朋友的心，他不走了，家长还不就只得报了。” 厉害，真是厉害！ 她怎么没有想到这一点呢？ “我们还可以买一些时下最流行的玩具回来。”夏小娴道：“陈例在橱柜里面，给孩子们搞一个像存折一样的小本本，回头表现好的就盖一个章，等他们累积到一定的程度时再兑换这些礼品……” 依依听了眼前一亮。 “你当初怎么没去企划部呢？”这真是一个高招，抓孩子们的心才能抓住大人的腰包。 依依高兴的让夏小娴写一个完整的流程出来。 夏小娴就又变成了企划人员。 另外，还有一些活动也可以搞，发宣传单什么的，老带新送代金券，几人团报再每人少一百…… 各种活动一写出来，依依感觉自己捡到了宝贝一般。 “这么厉害的一个夏小娴，居然被安排做内勤。”依依道：“真是埋汰你了，小娴，要是我这个月招生顺利的话，我给你涨工资。” “谢谢老板。”夏小娴开心的笑了。 依依是在帮她，所以她从未向依依提出工资的事。 多多少少已经不重要，重要的是在你最无助的时候有人拉你一把。 依依说给她涨工资，就说明招生多她赚得多。 锅里有了碗里才会有，夏小娴盼着依依能发财。 “夏老师，我给你带了一个学生来。”那边有人在喊，夏小娴连忙跑了过去。 原来是一个小孩子被同学忽悠过来练书法了。 “行你可以先去听一节课，要是觉得好的话，你可以叫你爸爸妈妈来交钱。”夏小娴对那个在学的学生道：“你带她来有没有告诉她家里面。” 两个孩子都摇了摇头。 “来，告诉一下我你妈妈电话是多少。”夏小娴被人孩子家里找人着急。 果然，电话一打通，对面听说女儿在她这儿，警惕心一下就提高了，问她是干什么的，到底要干什么。 “杨星妈妈，你不要紧张不要激动，我这儿是小区外面的悦田培训部。我姓夏，叫夏小娴”夏小娴在电话里尽量将语气放缓，以防对方听不明白：“你家星星和同学珞珞一起来我这儿上培训班了，我怕你们找她着急所以特意打电话来通知一下的，你如果是方便的话，请你到培训部来接她一下好吗？” 对方在电话里沉默了良久，最后说不方便。 这是不愿意来学。 家长不愿意给孩子报名也是有的。 “夏老师，我给你实话实说了吧。”对方低声道：“我生病瘫痪在床上，我根本走不动，星星爸爷打工也挣不了几个钱，还要供我吃药，我们这个家，再没有多余的家去上什么培训班。” 夏小娴听得鼻子发酸。 “孩子是乖的，可惜的是生错了人家。”杨星妈妈道：“她早就想去学书法学跳舞，我们家没钱。” 夏小娴连忙安慰她慢慢来。 从杨星口中了解道，这个可怜的孩子一家三口租住在小区里面的一个套一的房子里面。 “依依，我想你可以做个好事。”夏小娴道：“咱们将这个叫杨星的孩子免费收了，让她学习。” 反正妮妮是来凑人头的，让这个杨星也凑人头还能给她提供一个机会。 “好，我们周末去拜访一下她家里的情况。”依依道：“如果真的这样的话，她想学什么都行，一直学到她不愿意学为止，我不收一分钱的学费。” 依依也是一个善娘的人，她又不缺这一点钱，当然可以做做好事。 在夏小娴的协调下，她们找到了杨星的家。 现实真的很残酷，夏小娴一直以为自己就是最底层的人在挣扎了，没想到杨星家里更惨。 爸爸拉了一个货三轮车走街串巷去卖菜，妈妈躺在床上动弹不得。 杨星这个十岁的小姑娘，放学回家还要帮家里做饭。 “穷人的孩子早当家。”依依看得直抹眼泪，当场就转告了杨星妈妈这孩子可以免费来培训班学习，直将她感动得热泪盈眶。 如果能下床的话，没准儿就给依依跪下了。 －－－－－－题外话－－－－－－ 没人看没人收藏，竹枝又哭了 第四十七章 授人以渔 杨星妈妈姓万，叫万玲全。 “这病是老毛病，以前还能走，最近几年就完全不行了。”万玲全道：“好在他爸没有嫌弃我，觉得城里的钱好挣一点，就拖着我们一家三口进城来了。之前住的是一个城中村，后来拆了要搬到很远，孩子上远也难，房东唐姐夫妇特别好，将这个套一租给我们，比租给别人都便宜了三百块。” “世上好人多啊！”夏小娴都感动了。 “是啊，唐姐可好了，以前住在一个小院的时候，她做了排骨汤都会给我们端来最主要的就是看孩子吃得可怜……”万玲全边说边抹着眼泪：“我们受着她的大恩，却无以为报。其实她们也并不富裕呢。” 每一个人不是表面看的那么风光，但是善良的人总会在的。 夏小娴想着自己被裁员了下岗了，一个路上陌生的大哥都会扶手相帮。 是了，杨星妈妈这种情况出去是做不了工作的，但是，她可以做电商平台啊。 夏小娴茅塞顿开，问她会不会玩手机发朋友圈。 “会。”万玲全道：“我这个手机是一个表妹给的，说我闲着没事的时候就可以看看上面的新闻什么的，看久了脑壳头，我很少看，网络也是她出钱给安的，说用手机流量贵。” 说到这些眼圈又红了，自己一病连亲戚朋友都拖累了。 “那就好办了。”有手机又网络还会发朋友圈。 夏小娴见她有点咳嗽，接过她手机先加了自己的微信，然后下单了一盒雪梨膏。 “这膏是梨儿熬制的，对热咳有效，你可以每天当饮料喝。”夏小娴付款的时候都是给发到自己的微信上用支付宝给她付的：“现在，你就已经拥有了一个小店了。” 教她生成自己的二维码，也给她说了上面的一些产品和经营方式。 “这上面的很多东西我都用过，你大胆放心的推荐给你的朋友。”夏小娴道：“这个口红，依依也用过的。” “对，万姐，这口红很不错，我也在用。”依依从化妆包里掏出来给她看：“说实在的，以前我都没用过这么便宜的口红……” 说到这儿又不好意思起来。 其实七八十块的东西在自己眼中确实是便宜了，但是在万玲全面前已经是一家三口好几天的口粮了。 有些时候叫站起说话不腰疼，依依自己也觉得有一点过了所以才打住了。 万玲全尴尬的笑了笑，别说口红了，就是洗面奶都没有用过。 自己行动不便，男人起来搞得赢给拧一帕过来，搞不赢就给忘记了。 有时候孩子会帮忙，都是限定在自己有时间的情况下。 脸都没洗伸展，就更不要说用护肤品什么的。 没用过却告诉别人说这个东西很好，岂不是撒谎？ 而且，万玲全一点儿也不觉得干这个能挣钱。 “万事开头难，在这儿你可以学到很多。”严格说来夏小娴是第一次认真的和人说起她干这个的整个初衷和模式，比对夏小娇说还要认真一点。 夏小娇是人生观出现了问题，她是连说带劝外加骂让她走出那个阴影的。 而万玲全，夏小娴得小心的保护好她的自尊心。 这种人内心是很敏感的，自尊心也很强。 “恐怕没人买吧？”万玲全看了一眼夏小娴给打开的平台：“这些东西超市里都有卖的，人家为何要买我的？” 的确，这是一个问题。 “那如果你的东西很不错呢，很好呢？”夏小娴道：“当然，我们也可以请朋友帮一下忙，很简单，只要朋友不是生产这个的，那他就需要去超市买。那他可以照顾你的生意啊，这样你也能挣到一笔佣金。别看三五毛几元不等，以少聚多，慢慢的就会得有很大的改善的。” “好的，夏老师，谢谢你。”万玲全点了点头：“我看看。” 不用说，这个我看看就是不信，而且不会去做。 夏小娴略感失望。 同时也明白，在自己的看来是明路的事，在别人眼里也就是你想拉她下水而已。 回到家里，夏小娴都还在叹息。 “怎么了，夏老师，工作不愉快？”夏小娇还是很羡慕姐姐的，前脚没工作了，后脚工作就找上门了。 还是要有文化才行啊。 “你不也一样有工作上门吗，你还不去干。”夏小娴瞪了她两眼，其实在她看来，夏小娇是放弃了一个绝佳的机会。 “我自己几斤几两心里清楚着呢。”夏小娇乐了：“依我这点本事就适合卖点牙膏牙刷零食水果，就适合干这个电商，其他的技术含量太高我都干不了。” 夏小娇一直觉得自己是要文化没文化要口才没口才要人才，嗯，还谈不上！ “你现在不是做得挺好的。”既然那么的不自信了，怎么又能冲劲儿这么高。 “我现在满脑子都是锁粉，都是推荐，都是瞄准目标。”夏小娇道：“我就没看见人长啥样，我就只想她能不能成为我的会员，能不能成为我的顾客。” 夏小娇骄傲的翻出自己的app后台打开给她看。 “这个，就是上次我在那个高档海鲜餐厅卫生间遇上的那个姑娘，呶，现在已经在为我坚定的会员了。”夏小娇道：“你看，她不仅买我的这些对冶她痘痘有帮助的产品，水果、零食，经常下单。为什么，说明信任，说明我的东西好。” 当然是好了，姜芸说过，这个平台上只要买过三单产品的人就会成为坚定的拥护者，复购率相当的高。 “我今天和她深度沟通过了，她是一个公司的财务经理，我给她说了这个发展模式，她觉得还不错，表示可以偿试。”夏小娇道：“扶持三个主管我就可以升经理，我已经奔向经理的路上了。” 夏小娴有点羡慕了。 人是她领进门的，但是夏小娇确实有一个潜在的优点就是很拼。 没伞的孩子应该跑得更快，夏小娇做到了这一点。 “姐，别难过噢，我升级了对你也有益处的，你看看你最近收益如何？”夏小娇探过来一个脑袋。 累计收益五百三十七元，未结算收益二百五十一。 等等，这是一个什么概念？ 第四十八章 意外相见 夏小娴清楚的记得，自从夏小娇来了后，她全身心的就是拉她出泥潭了。 她为了妹妹的每一分改变而惊喜，夏小娇走出来了，自己却陷入了裁员的黑暗日子里。 这段时间以来，她就心血来潮卖了一单雪梨膏，也没有锁粉什么的。 又或者说，李国庆调岗发了一次小小的横财让她整个人就松懈下来了。 被姜芸的提现清单所诱惑，那时候的她满心满眼都要做这个平台，做这个副业，想的是不管赚一百两百总归是赚。 赚一百话费也就有了，赚两百可以给妮妮订牛奶。 最后呢，自己倒是买了不少，也没有卖出去多少，目前为止，都还差六个人才能升级主管。 也就是说，她懈怠了，打完鸡血保持了三分钟的激情然后就没有然后了。 就在她自己龟步不前的时候帐上居然有了这么多钱，这些钱从何而来？ 夏小娴点开一个个下单详情，那些人有认识的，有不认识的。 “好简单，不都是我的会员吗？”夏小娇乐了：“姐，这就是姜姐说的管道的魅力。” 下一单就自动是vip会员；有一位直推vip就是推客，申请后成为推客辅导员，分享三十位直推vip会员就是主管。 夏小娇的会员下单购买的产品，夏小娴也得到了辅导费。 “这钱也太好赚了吧！”夏小娴瞬间有一种天上掉陷饼的感觉。 是的，姜芸不止一次的告诉自己这是一个管道收益，别小看了几毛钱几元钱，日积月累堆积起来就会很多的。 一直知道有这种情况，没想到幸福来得太快。 夏小娇的努力她居然就躺赚了好几百。 这可不得了，问夏小娇赚了多少。 “不多，累积收益加起来不到三千。”夏小娇摇着手机：“这可是我真正意义上赚的第一笔钱噢。” 是啊，她从来没打过工没赚过钱，长到三十岁了最能干的事就是伸手要钱。 估计着当年那个男人也没少哄着她：“我养你！” 如今呢？ 养她的爸妈逐渐老去，接班的某人却半途退场，丢给她一个儿子，什么都没有，谁都不能靠。 “我现在只能靠自己，所以，我眼里，每一个人都是是我的金主。”夏小娇道；“虽然我知道这样的我可能会被很多人厌弃，不过也不要紧，我不放弃自己就行了。” 夏小娴被她的话深深的感动了。 同时，她想到了一个人——万玲全。 “好啊，我去给她做一个动员。”夏小娇道：“姐，我不是说你，你说话有些苍白无力了，你一直想要做，却又拉不下面子，小心翼翼的保护着你的那点自尊。所以，人家不会相信你。” 夏小娴瞪了她两眼。 “真的，你先告诉我的时候我都不信，别人又怎么会信呢？”夏小娇道：“找个时间，我们一起去看看你说的那个人吧。” 择日不如撞日，正巧杨星在悦田上培训班的情况要告诉她。 敲响了杨家的门，开门居然是一个男子。 咦，认识的！ “大哥，是你啊，你这是？”夏小娴认出来了，这是当日自己被裁员的时候遇上那个陌生好人。 “噢，今天杨竹林打电话说让我来收房租。”这位中年大哥道：“我也才刚到，他去取钱了，对了，你是……” “胡大哥，这是我们星星培训班的老师……”万玲全连忙介绍。 原来这位好心的大哥就是万玲全口中好心的房东。 好心人走到哪儿都做好事。 “看看，大妹子，我就说嘛，没有过不去的坎，这不，还当上老师了，多好。”中年男子也记起了夏小娴：“人啊，三穷三富不到老，谁没个困难的时候，搭一把手也没啥，不用记在心上。” 原来这位大哥姓胡。 夏小娴向万玲全和夏小娇说起了她们相识的情况。 “胡大哥真是一个大好人。”夏小娇连忙问：“请问大哥，那个雪梨膏你喝了有什么感觉？” 胡大哥说还不错。 之前早上起来的时候有点干咳，喝完了不知不觉也没有想到，直到有一天妻子说好像很久她没有听到他咳了，这才惊觉确实不错。 “其实，胡大哥，你也可以和我们一起来分享这个。”夏小娇点开了自己的app，然后从雪梨膏的产地说到了功效，最后总结道：“雪梨膏不是药，但是确实能起到一种食疗的效果。” “这个雪梨膏只有一种配方就是梨儿，来自高原的好东西，无污染纯天然，以前卖不出去的梨儿是花果同树，地上一地的烂果子，果农们也只能叹息一声。但自从我们开始卖这个雪梨膏后，让它有了销路也让当地的果农们收益有了改善，这也是一件好事，胡大哥，你要不要参与进来？” 胡大哥被她说得一愣一愣的。 “万姐，你看，我们的梨膏为什么好卖，是因为我们的人好，梨好；环境是好，梨好；品种好，梨好；梨好了，膏就好，相信我，咱们干的不是什么害人的传销，仅仅是通过我们将这些好东西分享出去，让更多的人了解，更多的人得到福报。”夏小娇道：“首先，卖出了膏，果农有收益了；卖出了膏，我们得到了该得的劳动报酬佣金；买了膏喝了，润肺止咳，也解决了他们的一些困扰问题……” 原来屋里的两人都是夏小娴先认识的，也是夏小娴锁了粉的会员。 但是，说动她们的却是夏小娇。 “我觉得可以做，不为赚钱，咱能帮就帮。”胡大哥听说因为果农们全靠了梨儿换钱养家，如果卖出膏就相当于卖出了梨儿时，他决定帮忙了。 万玲全见胡大哥都在做好事，她怎么也要加进来。 就这样，夏小娇分别教他们怎么生成自己的二维码，怎么分享给身边的亲戚朋友。 “你真是太能说了。”夏小娴不得不佩服自家妹妹：“我怎么就说不动呢？” “因为，你压根儿就没有做功课！”夏小娇道：“这些事儿你知道多少？” 第四十九章 功课不好 夏小娴汗颜了。 是的，夏小娇是认真的在做。 “蕙芷庄园焦聚的其实是农业农村农民来进行的，平台上大部分都是农产品。”夏小娇道：“我们把全国各地多种滞销农产品甚至许多地方因品相差卖不掉的农产品通过会员销售出去，变成了农民的收入。实再的方法就是应用移协互联社交平台反向定制形成订单农业，先销售后生产，卖掉多少生产多少，使过去的市场杠杆装箱单粗暴撬动农民大规矩跟风选择畅销农产品进行耕种，造成滞销丰收成炎的现象消失……” 夏小娴听她说得头头是道有点蒙。 这是初中毕业的夏小娇能说出来的话？ “我哪有那本事，是书上学来的。”夏小娇骄傲的说道：“我看书，跟着姜姐她们学习，我知道了很多东西。” 她这幅表情就是今日的夏小娇再不是当日的夏小娇了。 “我承认，你比我厉害”夏小娴由衷的称赞：“看来你干这个不仅收获了钱，还收获自信和不少的知识。” “多着呢。”夏小娇将手机递给她：“看看，今晚活动产品，你能给说说有哪些优点，要怎么去和竞品比较吗？” 夏小娴摇了摇头，她压根儿就没去看。 “姐，不是我说你，你要是真的打算做下去，你必须自己也要知道。”夏小娇道：“功课要做好，说出来才能头头是道，你都支支吾吾的，别人怎么相信你？” “你不仅仅是在卖产品，你是在卖你的人，你的意识和人品。”夏小娇道：“我们这个模式，极有可能成为一个源头，一个开端，在未来改变和引领市场营销向一个完全不同的，更利于社会平衡发展的方向转变。” 夏小娇是受了姜芸的熏陶，什么都说得头头是道。 “发展会员扶持会员，是一个团队长应该做的。”夏小娇道：“姐，你没有时间，那就将你的人交给我来带，我搞不定的还有姜姐。” 夏小娴觉得自己怎么像是捡一个大便宜了呢。 不过，她确实没有夏小娇的干劲儿大。 说起来也觉得好笑。 最早接触这个是自己，想要让夏小娇照顾生意做这个的也是自己。 倒现在，是夏小娇翻过来在推她了。 忙大约就是最好的借口了。 以前上班的时候她有一种忙得要飞起来的感觉。 现在的她在依依的培训部上班，闲得让人嫉妒。 周一到周五的上午是不用上班的，半下午的时候去培训部，上到晚上九点。 这种班就不应该说忙了吧。 她居然还没有进展。 确切的说，她并没有将这件事当成事情来做。 比起夏小娇，她真是汗颜了。 好在，她每天还是坚持着发圈。 有时候都觉得自己的朋友圈很搞怪。 一会儿招生，一会儿发孩子们培训的照片，一会儿又在那儿吆喝这样那样的产品。 人格分裂的感觉！ 这一天傍晚，来了一对夫妻，两人进门的时候脸上的表情都还不自在。 “你们好，请问是给孩子报培训吗吗？”夏小娴连忙站起来招呼：“妹妹叫什么名字，今年多大了，想学什么？” 小女孩子盯着夏小娴没敢吭声。 “你们有什么？”年轻的女人脸面表情的问道。 “小主持、舞蹈、绘本、书法……”夏小娴现在介绍起来也是挺顺溜的：“就看小朋友喜欢报哪样了。” “报什么报，吃饱了撑着了。”男子却一脸的耐烦：“孩子还这么小，她能学什么，浪费钱。” “报，我一定要报。”女人挑眉道：“去年你就是这样讲的，免费课听了，费也算好了，你却一句话说不行；今年童童已经五岁半了，公司同事的孩子舞蹈都考了二级了，我们童童还什么都不会。” 夏小娴轻轻的咽了一下口水。 看来两口子还没有商量好。 “跳舞又能怎么着，能当饭吃，能挣钱吗？”男子道：“都是你们这些娘们儿没事儿找事干的。” 夏小娴想翻白眼，但是她现在的身份地位不同，不能这么干。 “童童爸，跳舞对女孩子来说好处还是挺多的。”夏小娴正要劝说，门外进来了一个高挑的女人，童童爸直接行注目礼送她进了旁边的教室：“这就我们教舞蹈的黄老师。” “黄老师自己说她从三岁半就开始学舞蹈的，您看她现在走出来是不是我们气质完全不一样啊？”夏小娴是真的很喜欢这些舞蹈老师。 有一种美是男人觉得美，那不算，连女人都挪不开眼，那就是真正的赏心悦目了。 黄老师就属于这一类型的。 身材好气质好。 “嗯，好看。”男子下意识的就夸赞出声来。 “走。”女人鼻子里发出一声冷哼，拉了女儿就往外走。 夏小娴直接给搞蒙了。 “别理她，你说多少钱，我就给童童报这个舞蹈。”男子道：“就让这个老师教。” 夏小娴心里就犯嘀咕了，她这算不算是卖了黄老师啊。 嗯，有一点她得做好，得将黄老师的个人信息保护好。 “那个，你有这个黄老师的微信吗，推荐一个给我。”下一秒男子说的话让夏小娴真是无语了。 果然是一个居心不良的货！ 夏小娴表示自己也没有，因为自己是才来的。 “那你什么时候有了什么时候告诉我，我才来报班。”男子最后站了起来挑眉说道。 我去！ 夏小娴看着他出去的背影恨不能踢上两脚。 真的，世上居然有这种男人，太恶心了。 而且，她为那个叫童童的小女孩子感觉到悲哀。 还有啊童童妈好像已经知道她男人有不良嗜好。 啧啧，嫁人真的是有风险，择偶需谨慎！ 课间休息的时候夏小娴给黄老师说了这事儿。 “给呀，你怎么不给。”黄老师叹息一声：“人家是学生的家长，微信给他就是了，怕啥，她要敢不正经，我就将那些信息截屏给他老婆看。人上一百形形色色，夏老师，你还是太单纯了一点。” 第五十章 大猪蹄子 说起给娃娃报培训班的事，在这儿等待的几个宝妈都有同感：男人都大猪蹄子。 “刚才那男人……”一个宝妈摇了摇头：“不负责不说，还很花心，遇上这种男人，一辈子都翻不了身。” “是啊，你看他那德行。”一个宝妈瘪瘪嘴：“听他那语气还想要去勾搭黄老师，我呸，也不撒泡尿照照镜子。” “钱没几个，臭习惯还挺多。”一个宝妈没好气的说：“简直就是人渣一个。” 看来他是引起了大家的公愤了。 夏小娴转移了话题，就是为何男人都不看重培训班的事。 “正常啊，男人带孩子能活着就行了，他们哪管什么培训不培训。”黄老师喝了一口水：“我干这一行八年了，我也看见了不少。我告诉你们吧，我朋友，当初说给孩子报英语，她男人死活不同意，还闹了好几次，好在，她自己有主见，也能挣钱。” 黄老师说那个孩子从四岁就开始学英语，现在十岁，一口的英语相当流利；学的画还得了少儿组的金奖，舞蹈已经过了八级了，在班上也担任着文娱委员的职务；遇上学校什么大型活动她绝对是压轴的人。 “那些本事全都是我朋友自己的工资给砸出来的，这会儿他男人就觉得自家闺女了不起了，若当时都听他男人的，孩子估计着啥都不会。”黄老师道：“孩子是自己的，男人不靠谱，可千万别信。都知道那些不让孩子参加这个培训的男人们哪来的自信，觉得他的娃啥都不用学就很优秀了一样的。可是，最后后悔的一定是当妈的。” 黄老师进去上课了，宝妈们的集体声讨就开始了。 “为了实现报班的自由，我是努力学习拼命工作，跳了槽工资翻了翻，我现在是爱报什么班就报什么班，与他屁相干！” 夏小娴乐了，话虽然有点粗，理却很实在。 “我家那位倒是与众不同白里透红。”角落里坐着一个宝马抿嘴笑道：“报什么班都比我积极，时不时的还提醒他闺女儿还要不要在学点什么。” “那是你男人能挣。”左边的一个宝妈道：“遇上我家那口子你才是气。平常你说报什么班，他是一声都不吭，也不发表意见。等找他要钱的时候就会倒抽一口冷气，说这么贵，要不就不报了吧。我经常骂他滚，而且是将卡留下才能滚！” 声讨在继续，气氛也很热烈，夏小娴仿佛看到了世上同一型号的爹。 强势的女人还是占绝大多数。 “钱是我给，接送也是我，我觉得我没有必要走征求意见这个程序。”一个宝妈淡淡说道：“我家那位没有发言权的。” 夏小娴对号入座，发现好像什么也不对。 是的，妮妮在幼儿园报的各种班只因为他们算计着比保姆要强才报的。 而在依依这儿最先是一个群众演员，拉她各种练，依依也不收钱。 所以，具体李国庆是一个什么的态度她还真的不知道。 嗯，回去很有必要去问问看。 夏小娴知道，现实生活中，很多人都会因为对方的一句承诺就选择了放弃自己的事业。 以为在家相夫教子就是最为安逸的。 殊不知，如果不努力挣钱，连站在他面前说话的底气都没有。 夏小娴很庆幸依依给了她这个机会，既可以照顾女儿，又有自己的生活圈子，除了周末不能带孩子出去玩的遗憾外，其他都挺好的。 因为她每天都会在妮妮放学的时候让旁边的老师看一下，她飞快的去接娃。 当然，有时候也会是夏小娇帮忙接回来。 正想着，夏小娇来了。 “姐，我来接你们下班了。”夏小娇最近是天天都打了鸡血，看了一眼手机，还有二十多分钟的时间，于是就坐了下来。 “嗨，亲，认识一下，我叫夏小娇……”一坐下夏小娇就叽叽喳喳，很快将在坐的几个宝妈就加了微信，推荐开来，而且还有人当场下了单。 夏小娴都不知道说什么好了。 虽然依依说过，她在这儿上班可以做兼职。 但是夏小娴还是不敢做，她怕自己找着这些宝妈们说会被厌恶，最后影响这儿的生意怎么办？ 所以一直小心的没有越雷池半步。 “对啊，就是这样的，反正就是我们自己用，用过觉得好就分享给朋友，既能省钱又能赚钱，挺不错的。” “我以前不懂得这些，就过度的依赖，最后过得可惨了。”夏小娇居然毫不介意自己的过去，将伤口撕了一一向别人讲述：“我现在明白，钱是底气，是尊严是自由，当我有足够的经济支撑才有勇气告别错的人，潇洒转身。” 几个女人异口同声，都觉得无论何时何地，自身的努力永远比靠他人来得踏实。 “所以，你们都可以像我这样，工作之余干点别的副业，努力让自己做到财务自由，买件衣服；买套化妆品，给孩子报培训班，永远不看人脸色。”夏小娇趁机煽动着人心，让跟着她一起发财。还将自己的收入提成给她们看。 夏小娴还是想起了那话，平时收入多少都是藏着掖着的，现在朋友圈晒工资收入的一定是微商。 夏小娇晒app的收入，也是为了诱惑她们一起干。 姜芸说的是管道收益很不错，她也开始偿到甜头了。 “挺不错的。”有人夸赞也有人不屑。 夏小娴悄悄的观察了一下，不管是接受还是拒绝亦或是敷衍夏小娇从未被她们态度所影响，神态自若，侃侃而谈。 她心里不由得感慨了一句：夏小娇的脸皮真是太厚了！ “姐，我都不知道你是怎么想的，你既然有这个资源怎么不好好利用起来。”夏小娇回去的路上就开始批评她了：“看看，今天这些人全都被我锁了，你不会怪我吧？” 怪你干什么？ “能者多劳，你是比我会说一点，你去做也挺好的。”夏小娴笑道：“我这个身份地位确实很尴尬。她们要做起来了，我不也是受益者吗？” 第五十一章 父母意识 都说干一行爱一行钻一行。 夏小娴现在当着“老师”，在培训部时间长久一点她突然间有一种感慨：娃就是吞金兽，真的，错不了。 培训部来有了一个小女生，只有四岁半。 美术、舞蹈、小主持、英语都给报了，还想要报书法。 从专业的角度来讲，夏小娴劝阻了她。 “夏老师，不是我望子成龙望女成凤，是没有办法的事啊。”这个宝妈姓廖：“你是不知道，我们同事有一个女儿，今年八岁，我的妈呀，样样精门门棒，走出来就让我侧目。人就是从四岁半开妈学的。” 可是，学书法也太早了啊。 “孩子年幼，手指骨骼未完全发育好是不能这样有强调练习的；再一个她还小，坐不住都是比较调皮不能严格按照老师所教授的方法学习，错误的执笔对骨骼的发育不好，也会影响她以后的正确的运笔等等。”夏小娴道：“咱们虽然想要精心培训孩子，但也不能拔苗助长。” 那为什么别人的女儿这么早开始学呢。 夏小娴没有再吭声，这种事还真的说不好。 仁者见仁智者见智吧。 但是她觉得这个宝妈真的太心急了。 “或许在我们大人的眼里觉得苦，其实在孩子心中觉得好玩呢。”依依一边化着妆一边道：“其实吧，小娴，你的想法要改一改。孩子真不是说的那种什么放养，愉快的玩着长大就行的。优秀的孩子必然是从小就舍得吃苦，父母有培养意识的。” 夏小娴没吭声。 在没有生妮妮之前，看着各种培训班门前家长爆满，她就觉得之群父母大约就是那种自己飞起来在窝里下了一个蛋，想让蛋走得更远的。 妮妮上幼儿园之后的各种托管班她也半点都没有想培养意识。 仅仅是因为自己的时间不凑巧罢了。 直到在依依的悦田培训班来，夏小娴发现自己错了，错得离谱了。 来这儿培训的孩子父母都有一个共同的想法。 “别人的孩子都在学，你的不学，从一开始就输在了起跑线上。” “人一定要有兴趣爱好，或许我女儿长大了并不会从事舞蹈等等，但是培养她多方面的兴趣爱好，就像是人的心脏有多个支撑一样，一个不行，咱还有第二个不是，也不至于就消沉下去，甚至走向极端。” “嗯，我觉得吧，多学了孩子懂得多更自信！” “就是，我们那会儿是条件限制，父母也没有这方面的意识。” “我是农村里出来的，我爸妈那会儿供我上学都要砸锅卖铁了，哪还有钱培训。” “就算是有钱培训，也没有那个机会。别说以前了，就是现在，农村里这一方面依然是空白。” “是啊，条件所限，咱们现在有这个条件，我就是砸锅卖铁也要让她学。” …… 可怜天下父母心！ 夏小娴回来和夏小娇谈起这些的时候，夏小娇就自责了。 “我真是对不起亮亮。”夏小娇道：“那些年，我手上还有钱的，我就是太蠢了，没有往这方面想。” 夏小娴也没有吭声，蠢的不止她一个，自己那时候也没将夏小娇拉出来呀。 “我决定了，我一定要好好干，好好赚钱供亮亮读书。”夏小娇突然就来了精神：“等放了假，我让他学跆拳道、学书法、学绘画……” 打住吧，亮亮的学习怎么样？ “老师说了，基础太差，上次测试全班中下水平。”夏小娇道：“果然应了你那句话，我是井底之蛙了。” 读书这条路，越读越远越读就越宽。 “其他的咱们也不说了，先把学习搞起来吧，要么你自己辅导，要么报培训班。”夏小娴道：“这才是眼下眉切解决的问题。” 夏小娇迫切要解决的问题是住宿。 “住在你们家终究不是一个事。”夏小娇决定搬家去亮亮学校旁边：“我在那边看了，一个套一的是一千二一个月，咬咬牙，我还是能承受的。” 夏小娴看着她。 “钱嘛，用了还会来。”夏小娇咬着嘴唇将手机递了过来：“你看，我最近每天都有一百多到帐，一个月算下来就有三千多了，住宿是大头，生活上我倒用不了多少，一个人面条是一顿水饺也能凑合，等我搬进去以后亮亮就不住校了，到时候晚上吃好一点。” “你自己还要是注意身体，吃不穷穿不穷的。”夏小娴没来由得心疼了一下。 离异女人，一个人扛着一个家，她就是亮亮的天，什么都要操劳了。 “而且，我这个只要努力一点每一天都是有进帐的，我不怕。”夏小娇点了点头：“只要我舍得下脸，只要我用心干，生意也会越来越好的。你看这个美女，已经成了我的忠实的会员了，经常在上面买水果买吃的，呶，这几天都在下单。姜姐说过，我们的会员，只要在上面下过三单的，以后一般都会在上面买了，因为东西便宜货又好，其他地方的没法比。” “那你好好干。”夏小娴觉得夏小娇这一点比自己厉害。 一直觉得她是依赖，当她走出来的时候才发现也是一个人才。 脸皮厚一点，嘴巴勤快一点，主动出击，最后都会有一点收获。 “对了，你那边杨星妈妈怎么样？”夏小娇问道。 夏小娴耸耸肩膀，她没管。 “我就说嘛，这么久也没见你升级什么的，你就是太怠慢了。”夏小娇反过来教训她：“你得对你的会员和下级负责，既然她们愿意跟着你，你就得起好带头的作用，因为你是一个团队长，是一个领头羊，你后面的人都盯着你在看呢，你不动，她们自然也不会动了。” 真是拿她没有办法。 “算了我再去找一下杨星妈妈。”夏小娇道：“我相信再没有比这个更适合她做的工作了。” 夏小娴也点了点头，她也是这样认同的。但是杨星妈妈没动静，就说明她不认可。 表面上是同意跟着做，事实上是敷衍，是不屑的，一单赚个几毛钱，能干什么呢？ 第五十二章 想不明白 杨星妈妈不是不愿意做，是想不明白。 “我知道，我这种情况关注我的人不少。”杨星妈道：“如果我卖这些东西，别人照顾我生意，那就是在照顾我，我是在利用自己的可怜来赚取别人的同情心，赚那种钱，我……” “杨星妈，你想过没有，你不卖，她们就不用了吗？”夏小娇道：“重点是，你不要想着你赚了的是朋友的钱，我们是实实在在的销售农产品，自己消费有折扣返点，分享给朋友，从朋友的消费中得到平台的奖励，自用省钱分享赚钱。这种奖励就叫做介绍费，房地产中介一个道理，人是赚了买方赚卖方，咱们这个又没有赚朋友的，是赚的公司的。” “朋友照顾你的生意，是因为她是你朋友。”夏小娇道：“是朋友肯定是希望你们能在经济上独立起来，这是一份合理的收入，不犯法。你觉得是人情，那行，你记下这份情，知道感恩。” 夏小娴点了点头。 她之前也没有想明白，后来慢慢的想通了。 “这个是有一个过程的，我都将这个称为创业了。”夏小娇笑着说起自己在公司推荐的场景：“只要下定决心去做了，将我们的心态摆正就行了。就像商场的销售员一个道理，卖货而已。不同的是他们在那儿等消费者上门，我们是主动出击。星星妈，你真的可以试试。” 夏小娇想像杨星妈这种情况，急需要改变的其实是内心。 在她的内心里，觉得自己是一个残疾人，是没有办法的。 都说上帝关上门的同时会给你找开一扇窗，残疾人创业成功的也有很多榜样。 只要自己内心不将自己当成残疾人，那你就是一个健全的人。 姐妹俩苦口婆心说了又说，杨星妈点了点头。 走出这间屋子的时候，夏小娴摇了摇头。 “她还是不会做。”其实在这条路上，夏小娴已经领略了敷衍的具体含义，有些人当面说好，背地里扔下手机是不会管的。 正如安姐说的，现在卖东西的那么多，别人凭什么要买你的。 凭什么呀？ 你的货好，人家连体检一次的机会都不给。 凭什么呀？ 得凭你的三寸不烂之舌，做不到这一点，放不下身段，真正是做不动的。 就像自己一样，每一次开口总会有收获，同时也有人拒绝。 “下次我再来。”夏小娇道：“说到她真正的行动为止。” 夏小娴看着这样固执倔强的妹妹突然间哈哈大笑起来。 真的，夏小娇变得太多了。 这还是曾经一天两次坐在麻将桌上的夏小娇吗？ “我一直在反思一个问题。”夏小娇道：“越是学得多，我越觉得我现在勇气倍增。” 夏小娇居然说她下次回去找将那些不相信她的牌友一个个的驯服了。 “我就想不通啊，我的产品这么好，她们为什么不体验一下就否定了呢。”夏小娇不服气的说道：“之前是我不懂，看别人不信我就不聊了，现在我懂了，我要用我的知识去武装她们的头脑。” 夏小娴深深的被夏小娇折服了。 这些年，夏小娴躲在温暖的办公室里面，透过玻璃窗看外面。 一切都觉得很美好的。 当她做副业，当她失业走出了那个圈，才陡然明白。 人生路上，每个人都可能遇上各种各样的人，各种各样的事。 当些这人和事堆积到一起的时候，能够坚持和承受，那就是一种本事。 姜芸说如果你觉得这是在创业，那么你就将他看成是一种修行。 过往的对与错都过去了，未来仍然未知，一颗初心，荣辱不惊，从容面对。 给予我们帮助和支持的人一定要学会感恩；对一些离开和背弃的人，也要坦然面对。 帮你，是情份，不帮，是本份。 夏小娴看着夏小娇的执着有心想要劝一劝，后觉得让她去碰碰壁或许也是好事。 越挫越勇越坚强。 对杨星妈妈，夏小娴是打算放弃了。 夏小娇还批评她，说不能这么快放弃的。 “她不仅仅是作为你的下级会员，更是对她自己经济的提升，对她家庭的帮助的。”夏小娇道：“姐，不是我说你，你真的是太不负责任了。” 夏小娴笑了笑。 所谓师傅引进门，修行在各人。 如果是她自己不领悟，不可能手把手的永远帮下去。 就像夏小娇，还深陷泥泞之中，守着那份无望的婚姻而抱怨自己不醒悟，她夏小娴再拉也是于事无补的。 夏小娴知道自己被裁员的那一时刻起内心是迷茫甚至是绝望的。 好在很快就走了出来。 走过这段路，深深的体会到了一点，能帮你的人永远是你自己。 夏小娴自己都没有想到，原本放弃的杨星妈居然给她发来了信息。 “夏老师，您好，那个雪梨膏真的有效果啊。”杨星妈后来干脆改发了语音。 原来是杨星有点咳嗽原本准备去吃止咳糖浆，后来看着桌上夏小娴送她给下的雪梨膏到货了，据说是有效，所以干脆让杨星兑水喝。 “孩子咳了两天了，咳吐白痰，说是口燥咽干，我让她自己兑水喝，喝了两天，咦，还真不咳了，比止咳糖浆还有效果。”杨星妈妈道：“我还真信你这个是好了。” “可以让孩子平时也兑水喝，当饮料喝吧。”夏小娴能说什么，很多人都是这样啊，你说这个好，碍于情面她买了，买了回来就束之高阁了，当然不知道好在什么地方：“这是止咳化痰生津利喉的，对热咳最有效果。” “嗯，谢谢夏老师。”杨星妈最后说了一句话让夏小娴激动了：“那我也可以分享了吧？” “对，你可以将这件事的前因后果发到朋友圈中去，真实的感受更能打动人。”夏小娴道：“我们卖的是食品，平时都可以吃的，家家户户也可以常备。” 杨星妈妈连忙答应。 总算是醒悟过来了。 或许人都是这样吧，你说千遍万遍，她觉得你是在推荐，你是为了自己好；只有当自己体验后才会觉得这个是有效，嗯，要告诉身边的亲朋好友，大家都用上。 这就是蕙芷农庄的分享推广方法。 －－－－－－题外话－－－－－－ 亲们冬至节快乐 第五十三章 聪明小孩 人永远不知道谁是伯乐谁又是你的黑马。 看着一天之内就有数单进帐的app数据变化，夏小娴连忙点开团队人数情况去查找。 杨星妈下面有十多个人下单。 厉害了啊！ “夏老师，也不是我。”杨星妈难为情的说道：“是孩子，她拿着我的手机在搞，听我说这个可以赚钱，她就将信息挨个儿的发出去了。我其实觉得这样不好的。” 杨星妈想要的是佛系的分享，发到朋友圈，相信的就买，不相信的就算了。 结果，杨星拿着手机挨个儿的发到亲戚朋友手机上，那些人就想着她不容易，也就下单了。 也就是这一天，她手机上的余额居然有一百块了。 这钱真的是她的吗，怎么有一种不敢相信的感觉。 “app上有两个收益，一个是累计收益，一个是未结算收益，你的应该是在未结算那边对不对？”夏小娴无比确定的告诉她：“这是真的，你得到的公司的佣金，只不过客户还没有收货，所以是未结算状态。待客户收货或十五天自动收货后，就变成结算了，这钱你就可以买上面的日常用品抵扣，也可以直接提现。” “好，我知道了，谢谢夏老师。”杨星妈第一次觉得原来赚钱还可以这么简单。 她接过女儿手上的手机，想了想，来了一个群发。 “夏老师，我群发消息了告诉亲戚朋友们我在做这个平台，让他们有需要照顾我。”杨星妈道：“我这算是走出第一步了吗？” 当然！ 万事开头难，任何事都是这样的。 一旦走出了第一步，接下来的路就感觉好走多了。 这之后，夏小娴时刻关注着app，杨星妈说她赚钱了，夏小娴其实也在赚。 而且，因为夏小娇的拼搏，夏小娴一直都有进帐的。 周末杨星妈那边的信息来得特别快。 每隔一段时间就有一笔进帐。 她好奇的问怎么这么能干。 “夏老师，我推着妈妈出来晒太阳，在小区中庭，和一群阿姨婆婆们聊天，正巧有一个婆婆在咳，我就说了我吃雪梨膏的情况，推荐她可以试一试，婆婆一买，其他阿姨们就纷纷下单了。”语音是杨星发来的：“夏老师，我厉害吧。” 厉害，真是厉害了，这小孩好聪明啊。 夏小娴有些感慨了，家境的贫困或许苦难，但是孩子聪明懂事孝顺又何尝不是上天对杨星妈妈的补偿呢。 十来岁的年纪，在别的孩子还躲在父母身边撒娇的时段，杨星能够推妈妈出来晒太阳；学习成绩也好，还这么聪明，心中怀着感恩，给那位婆婆推荐的虽然说是商品，又何尝不是她的一番心意呢。 在这个年纪，能在乎身边人言行的都没有几位，更何况是她的咳嗽问题。 说明杨星有心，对身边的人和事都是怀着一分感恩的心，眼里有人有事，才会知道推荐。 同时，杨星身边围绕的也是一些爱心人士。 用安姐的话说，到处都有，为什么要找她买。 因为，她们看到了杨星妈的不容易。 对这样的家庭，能帮就帮一把，不用给钱，直接买她的商品也算是一种支持了。 润无细无声，潜移默化的支持之心，夏小娴以前也是这样做的。 这一个周末晚上，杨星来培训班了。 “妈妈说她好高兴，今天居然赚了两百多。”杨星道：“夏老师，谢谢你帮妈妈找到工作。” 工作？ 是啊，对杨星妈来说，家里全靠了男人来支撑，她无时无刻不在心里内疚抱怨自责。 看着钱，看着收益，她就觉得自己还是有一点价值的，不是那么的百无用处。 “那就告诉妈妈，好好做好这份工作。”夏小娴也高兴了，然后通知了夏小娇，好好的教导一下杨星妈。 “嗯，她在群里发言了，说了自己今天的感受，我都被她感动到了，我已经教她提交了升级申请，升级主管后还会有公司的津贴，姐，你发了。”夏小娇笑道：“姜姐说你这算是捡到两匹黑马，躺赚。” 据说三个主管就可以升级经理，问题是，夏小娴自己现在都还没有升级主管。 她这个带头的人也太逊色了一点。 “要有目标，要有方法，要有干劲儿，缺一不可的。”夏小娇传打授着自己的经验：“姐，真的，你不能再这样佛系下去，得拿出计划来。” 夏小娇发来了她的目标。 细到每天发几个朋友圈，每天私下里找几个朋友聊天；每天什么时间段回访买了产品的朋友，问问她们体验的效果怎么样；还有就是给自己定下的任务。 每天锁炒粉十人，后面写上一年就有三百六十五个了，哪怕她现在不买，以后无论看到是谁的产品介绍下单了也算是自己的业绩的。 厉害了，她哪来那么多资源。 “找啊，人不来，我去找人，山不来，我去找山。”夏小娇充分发挥她的三尺不烂之舌：“姐，你知道吗，现在我身边的则都不能幸免。” 那别人明确拒绝怎么办？ “没关系，那就只能说差点缘份。”夏小娇乐了：“还别说，目前来讲，我的厚脸皮还真是挡了不少，几乎没有拒绝的，嗯，让我想一想，对，没有拒绝的。” 这样的夏小娇让夏小娴甘拜下风了。 动力是什么？ “是产品好啊，为什么要拒绝我呢。”夏小娇骄傲的说道：“零食好吃，护肤品好也不贵，水果米油都是纯天然来自产地的，这一点没有第二个平台能比的。” 夏小娴抿嘴。 她向身边的人推荐的时候，有人就笑她：夏小娴，说得那么好，就好像这商品是你自己生产的一样。 夏小娴自己都脸红了。 是啊，她不是生产者，说的都是来自于群里人的分享。 “放心，姐，这个平台的创始人是一个实在的人，他的理念就是让所有的会员都吃上安全健康的食品，他说，我信。”夏小娇道：“人与人之间哪来那么多复杂的想法，简单的相信就好了。如果说成百的会员去产地实地考察后都不信的话，没有任何消费者去见证的东西买得又心里踏实吗？” 第五十四章 想着提升 夏小娴一边在怀疑又一边在消费和推广。 直到这一天夏小娇告诉她自己要跟着姜芸去云南实地考察。 “我们的菲万护肤生产基地，我要去见证一次。”夏小娇肉疼的说道：“只是吃住全程费用自理，我好心疼啊。” “那我赞助你一半吧。”虽然夏小娴也穷，但是最近两个月李国庆的收入真的是让她刮目相看了。 每个月的十号手机短信响，听着悦耳的铃声再看着以前想都不敢想的数字，夏小娴就感觉生活挺美好。 “要不，姐，我们一起去吧，带上妮妮一起。”夏小娇怂恿道：“反正妮妮小，不是说行万里路读万卷书吗，咱们带去见见世面，比上学强！” 夏小娴瞪着她，行啊，居然能这样想了。 当然，想象很丰满现实却很骨感。 妮妮上幼儿园可以请假，但是她不行啊。 她在依依的培训部上班，一个萝卜一个坑的。 因为信任因为感恩，夏小娴现在做的事很多，慢慢的也就能顶半边天了。 她要是一走就是三天，依依那儿丢给谁去干呢。 再一个，妮妮的培训班上得好好的，每天一课，耽搁了三天就得落下三天的功课，进度也跟不上了。 人老师不可能为了你一个就全部停下来了。 所以，哪怕她不缺钱也不能去。 夏小娴想起了一首歌：有钱的时候没有时间，有时间的时候没有钱。 和李国庆两人恋爱结婚，拼着命的干，开源节流将房子买了，每个月背负着房贷，到手的钱七算八算就没了，标准的月光族。 那时候节假日有点闲，可惜，没钱不敢出去转。 之后有了妮妮，全身心的围着妮妮转。 等抬起头来能舒展开来看时，时间就过去了四五年了。 她抱怨错过了很多风景的时候，李国庆说她没有错过人就行。 “我想出去走走看看。”虽然已经决定不会去了，但是夏小娴还是给李国庆说起了这次考察的事情。 “去吧，去吧，我是从经济和精神上完全支持的。”李国庆举着双手双脚滑稽的在床上道：“看看，诚意足够吧。” “够啊，妮妮怎么办？”这男人，越来越没个正形，你还不能管，一管就要翻天。 “一起去啊，好简单。”李国庆道：“老婆，说实在的，我觉得我们家妮妮挺可怜的，别人的孩子跟着父母四处旅游，火车飞机轮船都坐过了，我们家的……嗯，不说她了，连我都没有出过省，逊，太逊了。” 夏小娴看着他再次感慨，这就是人眼光的改变。 以前的李国庆，每天只知道上班下班吃饭睡觉，周末的时候让逛逛公园都还很懒，说累了不想走。 那时候的夏小娴要么在家做卫生是一天，要不就带着妮妮在小区里玩玩。 她发现，妮妮哪怕是在小区里玩也是愉快的。 有时候会赌气自己一个人带着妮妮去公园转转。 看着别人一家三口欢快的划船、嬉笑着拍照什么的，夏小娴就在心里骂李国庆完全就是拖后腿的。 现在的李国庆举双手双脚赞同她出去玩，还能看见自己的短板，不错，进步了。 当听说夏小娴不去是因为工作走不开的时候李国庆翻了翻白眼。 “要不，你不上班，我养你？”李国庆道：“这样你就可以带着妮妮想去哪去哪了，时间自由安排，趁孩子还小学业不紧张可以四处走走看看。” 又来了，诱惑蛮大的，实施难度却挺高。 首先一个，这份工作相对在以前的公司做小内勤还要清闲，自由时间也多一些。 夏小娴原以为这些时间可以用来做兼职做副业，最近却谋生了一个想法：她要自考，提升自己，考一个大专文凭，或许，还可以考一个老师资格证。没准哪天就可以凭这个证去当个代课老师什么的。 也不知道，像她这样的老师会不会有误人子弟的风险。 想到这儿夏小娴乐了。 是的，这是夏小娴第一次认真的规划自己的人生。 她这一想法没有遭到李国庆的打击，倒是有点担心她。 “那自考的孩子都是一群十多岁的，你去会不会有格格不入的感觉。”李国庆问她。 “来得有点晚，都三十多岁了。”夏小娴自己感慨：“不过不是一句话叫亡羊补牢为时未晚吗，我要做一个学习上的小强？” 任何事都是要付出代价的。 夏小娴从中专毕业出来就将自己搁浅了，选择了舒适和安逸，最后让自己变得平庸。 平庸之后又不甘心，那就只能奋起直追。 有一句话叫物以类聚人以群分。 虽然和姜芸是多年的朋友，但都没有深交。 因为她信奉君子之交淡如水，结果水这么清她都没能看清底细。 直到姜芸在朋友圈中晒出她的月收入的时候让夏小娴深深的震憾了。 她认真的数了数算了算，自己和她的区别就是在一个小数点上。 往前往后移的差距，让她忍不住怀疑。 第一次怯怯的打听是不是真的，姜芸笑了，和盘托出。 她的高调是她的勤奋努力堆砌起来的，而不是在刷剧逛街设置朋友圈位置来掩饰。 夏小娴告诫自己要淡定，不和别人比，就比自己的昨天。 是啊，昨天，从公司裁员出来的时候，她就是无神无主了。 试想一下，若不是李国庆那个大单给她撑着，真和当初转销售部一样只有八百的底薪混上三个月，估计卖血的心思都有了！ 再不要让自己变得这么被动。 姜芸说做副业让自己有一个备胎是一条路；还有一条路，夏小娴看得更深远：那就是努力提升自己！ “行啊，老婆，看不出来，你还挺上进。”李国庆搂着她笑道：“你读书的时候是学霸吧，咱妮妮一定像妈，我那会儿读书，啧啧，不说了。” 书到用时方恨少。 以前的李国庆肯定没有想到，现在却也深有体会了。 “老了老了，我们公司的年轻人现在来的都是大学生，人家张口就是英文，我这个叔叔级别的落后了。”李国庆道：“今天来了一对外国人，是公司小兰接待的，全程英文交流不带翻译，牛啊。”李国庆道：“你说，我要不要也自学英语什么的？” 那样更好了，夫妻比翼双飞，齐肩并进。 “哈哈哈，老婆，你还当真了，我就会二十六个英文字母了，其他全还给老师了，逗你玩的。”李国庆乐得不行，夏小娴翻了两个白眼，你逗我玩，生活不也一样逗你玩吗？ 第五十五章 自言自语 夏小娇真的跟着姜芸去云南元江了。 飞机，汽车，宾馆。 夏小娇每到一个地方就拍一个照，发一个圈。 直到下午的时候，她的圈变成了一棵棵的大大的芦荟。 “我在元江，为你把关。”这一天，她刷屏了。 来自全国各地三百多号人直接去的是元江的芦荟生产基地。 “姐，你真的该来的！”夏小娇兴奋的发着语音：“好多芦荟，太壮观了。唉呀，不行，我读书少，形容不上来，反正，你不来是损失。” “不过也不要紧，明年还会有的，听姜姐说，每年都会组织两次机会，你明年一定要来看看。”夏小娇道：“芦荟原产于非洲，我国云南元江有野生，这儿气温最适合芦荟生长。虽然天气很热，但是我们一点儿也不怕。好多人啊，还有四十多个小孩子呢，这些都是宝妈，一边做着蕙芷农庄，一边带娃。真好，我也要像她们一样。” 隔着屏幕夏小娴都能感受到夏小娇的激动。 人其实就是这样，身边的人充满了正能量和激情，不自觉的就能吸引到你跟着学习。 夏小娇显然是受了这些人的影响。 受到了视觉冲激感观影响，她已经燃起来了。 “这是我们护肤产品的生产基地，姐，你看见没有？”夏小娇拍了照片视频发过来：“唉呀，不行，我不给你一个人发了，我拉你进我的群吧，你自己看。” 夏小娇建了一个自己的社区营销群。 据说这些都是她锁了粉或下过单的人。 每一次平台上有活动时就会发消息。 夏小娴发现她没上班退出了公司的各种群后，不知不觉中依然加入了很多群。 像安姐的保险群、小区业主群、妮妮幼儿园群、楼下卖菜的生鲜超市群、然后就是她在悦田培训部设立的一些群，比如舞蹈班、美术班、书法班，还有被一些微友拉进去的什么产品群、福利群、老家村上的一个便民群……再加上夏小娇的这个福利群，细数之下，有数十个之多。 姜芸说过，时代在变，你若是不变就跟不上时代。 就在前几天，夏小娴看一个同村的女人在村上便民群发了一个红包，说她做做淘宝折扣店，爱网上买东西的不买东西的都可以加她的微信成为好友。 夏小娴加了她。 加了后问了几句，发现居然是夏小娇的小学同学。 只不过，她当时因为家庭条件差，小学都没有毕业。 让夏小娴想不到的是，此人大有想邀请她跟着自己干淘宝的意思，将她两个月的收入都发了过来。 一个月九千多，一个月七千多。 “你要是有兴趣的话也可以跟着我干。”那妹子直接道：“看看我的收入。” 这要是以前的夏小娴打死也不会相信的。 毕竟一个小学都没有毕业的女人在老家能挣几大千一个月让人觉得不可思议。 自从被姜芸洗脑后，夏小娴承认她不再怀疑，而只是感慨了。 她当然也不会去做淘宝。 就这个蕙芷庄园平台的事她都没有全力以赴，又怎么可能去三心二意呢。 微信群里，夏小娇发着照片视频。 “亲们，咱们女人是不是都有一个想法：觉得护肤品越贵越好？”夏小娇道：“是不是只有大牌贵的用起来才放心？” 群里没有人应声。 “其实，在这儿，我见到了很多大品牌的名字，他们的芦荟原材料都来自于我们的元江。” “在这儿，我们的芦荟护肤品加工厂里，我看到了从清洗到人工去皮再到最后成品打包的整个环节，从芦荟叶采摘到加工六小时内完成了。” “这样极大程度上保留了芦荟的活性，芦荟是全世界最好的护肤原料……” “我们很多朋友会认为便宜了不敢用，但是我现在明白了，为什么我们的那么便宜，是因为我们有自己的万亩芦荟基地，我们最不缺的就是芦荟，原料充足，自己的加工厂，没有中间商，所以我们便宜，我们任性” “亲们，芦荟护肤品，值得拥有。” …… 夏小娴就看着这个微信群不停的在滚动着夏小娇的信息。 但是没有一个人响应。 夏小娴忍不住私下里问着她：你这样不觉得尴尬吗？ “为什么要尴尬？”夏小娇道：“我就是在给我的会员分享产品，我亲眼见证为他们把着关呢。她们或许现在在忙，等会儿就能看见了。” 夏小娴没敢打击她，就像自己一样，是全程看着的，就是不开腔。 就看你在那儿随便折腾任意讲，你讲你的我看我的，甚至，我还要看看你能坚持到哪一天。 如果自己不是在用这些护肤产品，会觉得她是在那儿乱吹。 当自己用了的时候，就觉得这东西确实还不错。 夏小娴给姜芸发了信息。 “呵呵，夏小娇是一个很有激情的人。”姜芸道：“你别打击她，自言自语自己说又不是止她一个，我们所有的人在建社区初期都是这样的，我当初建的时候是一个人说了三个月硬是没有一个人理我呢。” 夏小娴觉得她毅力真不错。 “夏小娇说错了，我们的便宜不是因为没有中间商，护肤品的售价里，最大的成本，不是渠道成本，而是信任成本。好产品，实惠实价，但消费者并不一定会相信。为了让消费者相信，商家需要借助许多宣传手段，这才是导致产品价格高的主要原因。” 广告费？ “对，请明星打广告，这费用可不低。”姜芸道：“我们这一款产品没有这样做，就是会员体验，觉得好用有效果，然后分享给身边的亲戚朋友，靠着口碑打开了销路。” “广告的东西，值得信任的可不多，就像牛肉面里，你可找出了那么大一块牛肉？”姜芸道：“我们产品不看广告看实效。还是那句话，我用我分享，不用不乱讲，夏小娴，我告诉你，这平台上的每一款产品出来我都挨个儿试用过的，所以我很有底气的告诉你们，大胆的去推荐，错不了！” 夏小娴打开app翻看了一下，好家伙，平等上百种产品，她都用过吃过，本钱不小噢！ 不过像姜芸这种土豪，买这东西的钱也抵不了一件奢侈品。 “我现在不会像以前出国旅行时跑到奢侈品店排队了。”姜芸呵呵笑道：“知道网上有一句话怎么说的吗：说咱国人钱多人傻，卖些假冒伪劣的东西还笑欢了，那些店压根儿不卖给本地人的东西，专销给咱国人呢。” 钱多人傻？ 夏小娴愣了一下，唉，她还达不到这个标准，至少国门，不对，连省都没有能力出去一下。 第五十六章 优秀同行 简单的事情重复做，重复的事情用心做。 这是姜小芸告诉自己的。 不对，这应该是一些励志大师告诉你的。 只是，能坚持下来的没几个人。 夏小娴曾经和周姐讨论过理财的问题。 “你不理财，财就不理你。”这是人人皆知的口号。 但是很多人都会说，我没有钱来理。 就像以前的夏小娴，每个月到手就光光的，哪来什么钱。 周姐却告诉她，理财并不是非要拿上万儿八千的去做个什么事，理财是一个坚持的过程。j 周姐教给夏小娴一个懒人理财产。 “钱分为零用、急用、备用。”周姐道：“将生活的必须要开支的钱财放在一边，这就是零用的；然后准备一个帐户。急用的顾名思义，就是应急用的，上面存够三个月的房贷生活开支；备用的，就是给父母的养老钱、孩子的教育钱，自己的养老基金等等。” 周姐还教给夏小娴一个基金定投的理产方式，就是去银行定投一支基金，每个月扣一两百块钱的，什么都不影响，日积月累，当市场行情涨起来的时候你就会发现，那儿还有好大的一笔钱。 是了，说到这事儿，夏小娴去看了她的基金帐户。 这笔钱是生妮妮那年定存的，一直也没管。 不看不知道，一看吓一跳，上面居然有两万左右了。 夏小娴看收益，高，实在是高！ 她连忙打电话给周姐，想着有这么高的收益是不是可以再多投资一些。 “别冲动。”周姐道：“你这笔钱之所以收益高是因为你下手的时候正是熊市，当年的股市都跌到了两千左右，这会儿有三千多了，你低谷时投进去的这会儿起来了收益自然就拉起来了。而且，这笔钱金额小，你从来不着急着用，若是你大笔的投进去了，万一遇上熊市你怎么办？卖了可是要亏本的，也可能亏一半还多……” 什么熊市牛市的夏小娴完全不懂。 当然，她还是明白这是炒股的术语，只是，对股票天生就很排斥，不知道是谁曾经在她面前说过一句：炒股亏了的永远是散户。 所以夏小娴不敢去赌。 一听周姐这么说，她就熄了那份心。 对了，夏小娴想起了夏小娇说的芦荟护肤产品的好和真实，于是厚着脸皮给周姐推荐一份。 “好的，我看看，有需要就买。”周姐道：“我现在上了年纪了，必须用点好的，我用的是克丽缇娜。” 夏小娴只知道周姐用的是好的贵的护肤品，至于这个什么克丽缇娜她还是第一次听。 “是一个名贵护肤品，一套一万以上。”姜芸道：“你可以大胆的告诉她，咱们的芦荟系列不比这个品牌差，因为以前我就是用克丽缇娜，我也是碍于情面买了朋友一套芦荟系列产品用了五个月后效果特好就开始爱上它，分享她的。” 夏小娴咽了一下口水。 一套一万以上，那是个什么概念，洗的是钱，抹上去的也是钱，洗掉的那就更是钱了！ “我当时用了芦荟系列去美容院洗脸，小妹妹还问我是不是做了什么美容项目，皮肤比以前变好了，我当时都惊讶了，想了想才知道是芦荟系列的功效，后来我就不用那个大牌了，比它还便宜效果又好，我为什么不用自己这个平台的东西呢。我这就叫着省钱，分享出来我又赚钱。” 夏小娴想说她都没有体验。 高档的护肤品没用过，美容院也没有去过，身为女人，真是太亏了。 “其实所谓大牌:有31%是广告费，5%是税，研发者再留4%的利润，50%是中间商利润。大牌的成本其实连6%都不到，消费者只是替昂贵的广告买单而已。”姜芸道：“我现在不看重品牌了，我更看重真实的内涵。我的消费更理智一些了。” 夏小娴有一种感觉，每一次找姜芸，她都能滔滔不绝的说上半天。 从产品到质量到会员到反馈。 除听的时候觉得她是在吹牛，就好像是街边的江湖郎中一样。 风寒感冒，喝红糖姜茶；风热感冒喝雪梨膏；消化不良吃一支益生菌；跌打扭伤通离别舒缓膏；蚊虫叮咬芦荟胶…… 她最先给李国庆看时，李国庆说医院都可以关门了。 她也保持着怀疑的态度，但是想着自己在做，也下单了雪梨膏，用过才知道好不好。 妮妮有点咳嗽就让她喝，不知不觉中，半学期过去了。 夏小娴有一天意外的发现，班上几乎每一天都有小孩子在咳嗽请假，妮妮以往在换季时也会中招的，这一次完全就没有出现这种情况了。 这难道是雪梨膏的功劳。 在姜芸的群里，夏小娴一般都是不开口说话的人，但是她也留意了一下，说孩子半年一年不吃药的宝妈们很多，遇上小问题就自己解决了，小堵则疏，找医生那就是问题严重了。 “你真信了？”李国庆还是不信。 “不管信不信，试错的成本并不高。”夏小娴道：“让孩子吃药打针挂水做雾化都不怕，却怕喝雪梨膏，你这种无知的爱就是一种伤害。她们说了只要不是寒性体质的孩子，不是寒咳都可以喝雪梨膏。经前在家里要是我们咳，我妈也会熬冰糖雪梨水给我们喝，我想应该是一个道理吧。” 好不好的试过才知道，夏小娴觉得自己并不聪明，选择了简单的相信。 李国庆没再吭声，反正为了孩子好的事他从来不会提反对的意见。 孩子是妈的心头宝，夏小娴当然不会乱来。 夏小娇在云南考察的视频发出来了，李国庆翻看了一下觉得她变疯了。 “欲成佛先成魔，此话果然不假。”李国庆道：“看来夏小娇同学要发狂了。” 这话姜芸也说过，只要去过元江芦荟基地的人都会有一种很强大的爆发力，因为她们亲自见证过，对自己的产品更有信心，所以更有底气的推荐去他享。 夏小娴无声的打开app，意外的发现，她这几天收入居然又涨了两百多。 她什么都没有做啊？ 第五十七章 看懂要学 “当然是我在做的原因。”夏小娇骄傲的说道：“你是不知道，我们一路上都在推荐都在锁粉都在加人，我也跟着姜姐学了，卖了十来单产品，你也就有收入了。” 因为夏小娇是她的会员，而夏小娇推荐出去的产品自己有辅导费。 事实上，夏小娴觉得自己拿着这辅导费有点心虚。 “你这就睡后收入？”夏小娴做这个平台的事李国庆是一清二楚的，第一次认真的拿过她手机来看，app上的收入让他觉得很好奇：“你真的没做也有收入？” “我真的没做，我哪有空做？”事实上，夏小娴是没有将精力放在这个上面：“小娇还真是能干了。” 不仅她能赚钱，还给自己也赚了。 “老婆，你听过一句话没有？”李国庆一直在翻着app上的东西，什么订单，推客中心会员中心，然后又将产品一一看过，就是没说那句话是什么：“老婆，你这个怎么做，教我，我也做。” 啊？ 夏小娴一时没反应过来。 “现代流行一句话：要想财务自由，就要搞定睡后收入。”李国庆道：“我仔细查过了，睡后收入就是被动收入，不需要花费多少时间和精力照看，就可以自动获得的收入，它更是获得财务自由和提前退休的必要前提。” 那有那么好的事，自己又不是大款。像有钱人投资一笔钱，钱生钱来得又快又爽。 自己那点钱，连买股票都不敢，周姐说得对，万一丢进去了要急用怎么办？ “想要获得被动收入，不代表不劳而获，在获得被动收入之前，往往需要经过长时间的劳动和积累。”李国庆再次翻看了夏小娴的收入：“你这个也算是睡后收入的一种，哼，不行，我要学。” 行啊，从反对到保持沉默，再到现在的主动学习要求加入，真是意外惊喜了。 夏小娴最开始做的时候是恨不能身边的亲戚朋友都扫她的二维码，找她下单开vip。 她当时傻傻的都没有扫李国庆的，夏小娇提醒时她才反应过来，怎么差点让李国庆成了别人的会员。 “你已经扫过二维码了，现在要做的就是了解我们的产品，当然，用过以后才更有发言权。”夏小娴是要做一个负责任的好领导者，她一一教导着李国庆。 “我懂我懂了。”不是说用过后才有发言权吗，李国庆把没家里没有的全都下了单，什么零食都买了回来。 “你真是疯了。”李国庆在用他的手机下单，夏小娇就听着app到帐的提示响，一笔笔进帐，她的心都抽痛了起来。她是赚钱了，全是李国庆买的产品，这叫左边荷包进右边荷包出，钱啊…… “我这叫创业，创业总是要先投资的，老婆，有一句话叫舍不得孩子套不着狼，你总不能空手套白狼吧？”李国庆道：“放心，花得多我会挣得更多。” 就这么一句话，让夏小娴哑口无言。 买车之前，李国庆说他花了一千二会挣一千五。 这两三个月来看，他说到做到了的。 每一个月到帐的工资一次比一次高。 夏小娴也没有感觉到钱吃紧的窘迫感了，有了钱整个人都不再么紧张。 “我看夏小娇做得不错，我也是做销售的，怎么也该学学了。”李国庆道：“我们公司规定不能发其他产品的朋友圈，也不要紧，我就私发。” “你可千万别因小失大，将你这份工作丢了。”夏小娴一下就紧张了起来。 “不会不会。”李国庆搂着她笑道：“老婆，我们为什么那么紧张一份工作？是因为我们深深的知道，没了这份工作就会没有饭吃，当我们有了睡后收入后，这些担心完全就没有必要了。” 夏小娴心里也认同。 不管夏小娴有没有做成功这个蕙芷农庄，但是她已经因为接触了姜芸接触这个平台有了很大的收获。 一是夏小娇独立起来了；二就是李国庆的思想观念也改变了。 夏小娴觉得姜芸就是自己的贵人。 贵人开拓了你的眼界，带你进入的新的世界。 接近什么样的人，就会进入什么样的世界。 夏小娇的牌友只会催她打牌；李国庆的酒友只会催他干杯。 成功的人却会教你如何取得成功。 人生最大的运气是有人可以带你走向更高的平台。 “我现在明白了，限制我们发展的不是智商学历，而是我们所处的生活圈子、工作圈子。”李国庆道：“以前在车间的时候，我哪想过要买车啊。” 夏小娴也认同这一点。 不过，人生的路，除了贵人引路还需要靠自己走出来。 夜里十二点了，夏小娇还在发总结，说她在元江的所见所闻。 “想不到夏小娇写的东西还挺生动的。”因为说要学做，李国庆就对夏小娇的朋友圈多关注了，将手机递给夏小娴看。 “真实经历的东西，当然不会空洞。”夏小娴道：“以前她可是不会写作文的人。” “注意身体，早点休息。”夏小娴在她的圈下面评了几个字。 李国庆也没睡，夏小娴看时，他居然学习平台上的知识。 和当初的夏小娇一下，认真的学习识货卖货。 “这个就和我们展厅里的家俱一个样。”李国庆道：“你要卖它，自然是要知道卖点在哪儿，吃的就要知道是什么口味；用的就是有什么功效，这个是必须学，比上学还要认真一点。” 上学是应付考试，学这个是要对自己的顾客负责。 “只有自己懂了，推荐起来才能有的放矢。”李国庆边看边打呵欠。 “睡吧，一时半会儿怎么能学完。”夏小娴累得不行，灯亮着又睡不好。 “行，睡吧。”李国庆听话的关了手机：“明天我再学。” 有些人努力起来真正的得让人刮目相看。 李国庆就是这样的。 早上闹钟响起的时候，李国庆已经做好了早餐，正坐在餐厅前看商品的卖点。 “真不错”李国庆道：“你看看，这种巢蜜是蜂巢和蜂蜜两部分组成的一种成熟蜜。它没有经过人为加工，不易掺杂做假和污染，含有多种微量元素，具有较好的保健治病功效，是蜜中极品，难怪会卖得很好。” 夏小娴眼睛都有睁不开的感觉，这会儿也不想说话。 “你知道巢蜜的作用有哪些吗？”李国庆问道。 摇了摇头，她又没看，反正只知道平台上有这种东西。 “有美容作用、常吃还可以清洁口腔，保护牙齿；酒后嚼服有解酒护肝润肺的功效。”李国庆凑进她道：“女性常吃通过内分泌调节还能起到丰胸的作用。” 什么意思？ 夏小娴下意识的低头。 混蛋，嫌弃自己是飞机场了？ “没有没有，我老婆的不大不小刚刚好。”李国庆抓了一块面包边走边跑：“妮妮，爸爸上班去了，你要听妈妈的话啊。” “知道了，爸爸，你为什么跑那么快啊？”妮妮不解的问道。 “因为我们家有老虎啊。”李国庆的声音从楼道里传来。 “老虎在哪儿？”妮妮瞪大了眼睛一脸不可思议的看着夏小娴：“妈妈，爸爸说我们家有老虎，老虎在哪儿？” “在动物园。”因为她一句话，妮妮抓着不放，还害得夏小娴解释了老半天。 王八蛋，晚上分床睡，别想要占便宜！ 这一天上班夏小娴都心不在焉。 她发现了自己一个坏习惯，每进来一个宝妈，她就要仔细的看看。 看什么？ 看别人的是大是小，再低头和自己的比较。 “嗨，夏老师，我来了。”下午六点，依依准备出现：“你看什么呢？” 依依很敏锐的发现夏小娴看她的眼神不在一个焦点上。 “你的衣服真好看。”夏小娴言不由衷的称赞。和依依比起来夏小娴真的郁闷了，人家的可是真材实材好看得厉害，保持得相当好。 再看自己，虽然没有水桶腰，但是也没有一点优点。 窗着厚重的衣服，胸前压根儿就没料了。 “这衣服啊？便宜。”依依信以为真：“双十一打折五折买的，才一千八百多。” “你可以走了。”夏小娴都不想说什么了，一千八百多在她眼里是便宜货，老板娘说话果然就是不一样啊。 “你呀，别那么节俭了。”依依道：“哪天我带你去逛商场。” “不用不用，我没时间逛。”夏小娴想都不想就拒绝了。 她不喜欢逛商场，不喜欢化妆，不喜欢金银首饰，所有女人该有的嗜好她一样都没有。 之所以不逛街，是看得起的买不起，买得起的看不起，腰包太空的原因。 是的，这是她以前一直和李国庆过苦日子养成的坏习惯。哪怕是现在，她也不敢买买买。 就像双十一，别的女人都在剁手的时候，她忍了又忍，默默的将购物车里的东西给删除了。 “你男人挣的钱就是给你花的。”依依低声对她说道：“女人一定要对自己好一点，学会保养会学养生学会美容学会享受。” 第五十八章 引导孩子 夏小娇是第一次出远门，又是做着她喜欢的事，所以特别的兴奋，一直在她的群里滔滔不绝的说着话，发着信息录着视频。 夏小娴看着摇了摇头，她都觉得挺尴尬的：因为没有一个人回应。 夏小娇丝毫不受影响，自顾自的说她们去吃了长桌宴，看了棕扇舞等等。 看把她乐得！ 也是，这些年一直在折腾，日子过得清贫精神也匮乏。 当夏小娇接触到不同的人后，她的眼界和思绪都会发生变化。 作为姐姐，夏小娴很替她高兴。 夏小娇算是真正的走出去了。 正想着接到了一个电话，老妈打来的。 “也没什么事。”老妈道：“就想问问你明天回不回来？” 明天是周六，她要上班的。 培训部就这点儿不太好，人多事杂，别人放假的时候她不能放假，孩子都要在假期里培训的。 等等，明天是什么时间？ 呀，冬月初十，老爸生日。 “回，妈，明天我们回来。”夏小娴连忙道：“不过小娇有事去云南了，她没有时间回来，只有我和国庆带着孩子。” 夏小娇临走的时候说了亮亮在学校住校，周末去接他过来的。 先给亮亮老师打个电话，说晚一点去接亮亮。 然后又李国庆打了电话，没人接，就微信留言，让他一定记得接孩子。 这边，又马不蹄停的给依依请假。 “回吧，我休假，我来顶着。”依依道：“小娴，你走了其实挺好的，我得了快招架不住了。” 原来，唐总的生意越做越艰难了。 她准备转型社交电商，由双休变成单休。 等等，社交电商是个什么鬼？ 怎么那么熟悉？ “好像就是你说的那个东西。只不过卖的是咱们公司自己的货物，每天也要发朋友圈，老王说还有任务，这一次谁都不能例，不发的就人。”依依道：“看来，这还真是大势所趋，我现在才为难了。之前之所以在那儿上班想着双休离家近，作息时间也规律，真要改成单休，一周只休一天我不行啊！” 依依在培训部周六是两个课时，下午和晚上的。 她特别的郁闷，这样就意味着要给孩子们调课。 又会打乱七八个孩子家长的安排，动一发而牵全身的感觉。 “不是还没有开始吗，说不定唐总不会改作息时间呢。”夏小娴听到这儿也一声唏嘘，这就是祸兮福所依了。 一边安慰着依依一边想的是，若真的是改成单休，她也很蛋疼。 要知道，妮妮周末是双休，幼儿园不上学，她又能将女儿丢到谁家去。 “唉，还是你走了好，至少还能拿到一笔赔偿。”依依嘀咕道要是自己走的话，特不值了，几年的青春毛都不毛。 “舍得舍得，有舍才有得。”夏小娴一声叹息：“到时候看你怎么取舍了。总有一些东西是要放下的。” 依依也只好点头承认，想要工作那就得累一点；想要休息，那就得辞职。 培训部慢慢的生意好了起来，依依觉得很大一部分是夏小娴的功劳。 “要是不是你啊，我可没这么省心。”两口子当时搞培训部就想的是请个人就了事，但真正搞起来才发现还是一手一脚都要自己去整，幸好有了夏小娴，瞬间就解放出来了。 夏小娴简直就当是自己的事业在整。 出谋划策，她就是一个指挥者；掺茶倒水拖地，变身服务生；和家长侃侃而谈，确实像老师；蹲下身子和孩子轻声交流亲和力强得像邻家姐姐。 有夏小娴，依依觉得特别的放心。 “你明天要走啊，给我说说有哪些孩子要上课，哪些是周天的？”依依连忙道：“交待一下，我现在感觉我是新来的。” 夏小娴微微一笑，打开电脑交待了一下。 “你要是不清楚的，随时打我电话。”夏小娴不好意思的说道：“那就有劳你了。” 说什么话呢，她是老板娘，应该干的。 晚上李国庆将亮亮接了回来，直接将人给送到了培训部。 “我不知道吃点什么？”李国庆道：“要不出去吃火锅？” 夏小娴瞪了他两眼，从来不知道，这男人越来越得瑟了。 当真是给了二两颜色他就敢开染坊。 “亮亮要吃什么？”后想想觉得还是要尊重一下这孩子的意见。 “火锅太辣了，我想吃卤菜。”亮亮道：“吃那个鸡爪爪。” “行，让你姨父去买。”凉拌卤菜冒菜，一样买一点，回家煮点饭就能凑合一顿了。 亮亮乖乖的打开书包坐在桌上写起了作业。 夏小娴看着这个小男孩很懂事鼻子酸酸的。 成人的世界没有容易二字，其实，孩子们又何偿容易过呢。 住校的孩子还好，要是走读的，天不亮就起床，天黑才回家。 特别是像亮亮这种孩子，跟不上进度的，压力应该特别大。 “还好，妈妈说了，我只要尽力，做好自己就好了，不用和别人比较。”亮亮道：“大姨，我会努力的，我妈妈好辛苦，每天晚上都会学习到很晚。妈妈说，她就是读书的时候怕苦没有认真，现在正在加倍的吃以前没有吃过的苦头。” 夏小娴一听苦笑了一下。 夏小娴真正是活明白过来了。 是啊，学习很苦，很多人坚持不住。 你怕苦，你不去做；别人不怕苦，别人去做，未来，你去不了的学校别人也会替你去；你做不了的工作别人也能替你做。 而你，自然是过不了别人那样轻松自在的生活。 亮亮听了点了点头，是啊，他要努力了。 进了城，孩子内心也是触动很多。 在培训部，他看着别的孩子四岁五岁学这样那样，亮亮自己都在说记不得自己的四五岁干什么了。 好像是在坝子里玩泥巴又像是在家里看电视，或者跟着同村的孩子满山遍野的跑。 “大姨，城里的孩子好幸福。”亮亮最后羡慕的说了一句。 “那你加油努力，以后让你的孩子变成城里的。”夏小娴想起了那句话：你没机会做富二代，那就做富二代的爹。 亮亮认真的点了点头，他并没有觉得夏小娴的话是假的。 在家里，他还是喜欢听大姨的，因为大姨比妈妈更有文化知识，现在还是老师呢！ 亮亮当然不知道，此老师与彼老师有多么大的差异。 幸好没有误人子弟，这是夏小娴最大的庆幸。 第五十九章 回到家里 李国庆今天很兴奋，将皮鞋擦得锃亮，头发也打理得很精神。 “走喽，回家喽。”一手抱着妮妮一手牵着亮亮：“老婆，走！” 夏小娴看着这场景突然间有点恍惚，觉得若是自己也有儿有女就好了。 娘啊，一定是脑子进水了，怎么突然间想到了两个孩子的事。 一定是昨晚没睡醒今天又起得早的原因。 夏小娴摇了摇头锁了门快速的跟了上去。 实话，今天的妮妮特别的配合，居然没有起床气。 因为昨晚说了今天要早一点回家看外婆外公，妮妮就兴奋得差点睡不着了。 虽然是农村人，但是妮妮和城里的孩子一样回到乡下就觉得什么都很兴奋，两岁多的时候撵得家里鸡飞狗跳的，老妈归笼的鸭子都被她撵到田里去了。 一家子忙碌过了天都黑尽了，才想起鸭子没回来，又打着手电筒出去赶鸭子回家。 一路上夏小娴再三给她打着预防针，不要撵鸡鸭。 “天黑了，她们就要回家了，不能再外面玩了，就像妮妮一样，天黑了要回家睡觉觉，懂了吗？”夏小娴道：“外婆家有小兔兔，到时候你可以看见噢。” 妮妮满口答应，很乖巧的模样。 不过夏小娴也没有抱什么希望。 她明白，这个年纪的孩子脑子是控制不住自己手的。 你越强调不要做的事她越要做，拿她们是没有半点办法的。 你得哄着顺着宠着。 当然，也要有底线，有些事得有一个明确的度，不能过了，过了就没法容忍。 “有车真方便。”到了镇上，李国庆笑道：“老婆，怎么样，我这个师傅还合格吧？” “还凑合。”事实上，夏小娴还是特别的紧张，毕竟这是有车以后李国庆第一次上高速。 都说新手上高速是需要老司机陪伴的，结果李国庆大言不惭的说他就是老司机。 说这话的时候还不怀好意的看着夏小娴挤眉弄眼。 夏小娴心都漏跳了半拍，这混蛋说什么呢，还有孩子在旁边呢。 而且，就算说是正经话，也只是驾龄老，摸车可没多少时间。 李国庆让她放心。 上了贼车也只能放心，再三叮嘱开慢一点，一家子包括亮亮都在车里面。 李国庆还是那句话，你放心好了，他绝对会安全到达。 一路上夏小娴都不敢睡觉，就盯着李国庆的里程表。 当然，她也识时的闭了一下嘴巴，因为她明白，越是自家男人开车越要少开腔，若不然给弄出一个路怒症来就麻烦了。 男人对机械的东西天生就敏感，平安的将车从高速开到了镇上，夏小娴是真正的松了一口气了。 “才十一点，赶得上吃饭时间。”李国庆道：“要是坐车的话，转了一趟又一趟，我们铁定只能吃晚饭了。” 为了赶午饭，他们是天不亮就走的。 “你慢一点，这是机耕道，还没有硬化。”夏小娴道：“路又窄弯道多，记得按按喇叭。” 喇叭在城里其实更多的是摆设，很多地方是禁止按的。 夏小娴曾经听一个同事说他的高档车最容易坏的就是喇叭。 那车好像是进口的，说是欧洲标准，对喇叭要求不高，因为他们认为那是在制造噪音。 “我知道。”正说着话，车停了，熄火了。 夏小娴摇下窗子一看，抿嘴笑了。 “老师傅，遇上新问题了？”原来这是通往家里最陡的一个坡，李国庆开惯了城里的路，算是第一次遇上这个坡，只减速忘记换档，直接熄火了。 “还是自动档爽。”李国庆笑笑，打火再冲，结果又熄了。 如此往返三四次都没有搞动。 “我下去看看。”李国庆打开窗户跑了下去。 夏小娴边笑也边下车，妮妮闹腾着要下去。 只好又将孩子抱出来。 结果，就看见李国庆在搬路边的石头往后轮上塞。 “试试这样能不能起来。”李国庆拍了拍手上的灰尘道。 夏小娴也懒得打击他了，抬头着看大坝子前有好几家人在看。 “咦，那不是夏家那大闺女吗？” “好像是，买车了？” “那个娃娃小时候读书厉害，现在有钱了！” …… 听得议论纷纷，夏小娴脸都红了。 她厉害个什么劲儿啊，买车不等于有钱。 而且，只要你愿意，几千块钱都可以买一个车的。 不过，乡下人都淳朴，也会以偏概全，解释会以为你是在掩饰。 李国庆一路上畅通无比，没想到是居然在这条机耕道上栽了大跟头，不到五里的路，他前后熄火六次。 “老师傅，谢谢你啊。”夏小娴笑抽了：“总算是到了，爸妈在坝子里等着我们呢。” “外公外婆。”亮亮牵着妮妮往老人身边跑去。 “回来了。”杨思华蹲下身子将妮妮抱了起来：“又高长了不少！” “妈，您放她下来，穿得厚，老沉。”夏小娴知道老妈心疼孩子，这样抱着可不轻。 “没事，我抱得起。”杨思华道：“车上还有什么东西，让你爸去搬。” 也没什么，就是给爸妈各买了一套衣服，然后就是一些水果什么的。 要是以前，夏小娴回家绝对不会买东西，转车都够了，还拉重物走，她才不会那么傻呢。 夏红阳围着车子转了一圈，脸上的笑容掩都掩饰不了。 “这个多少钱？”他女婿买车了，私家车，多好啊。 上次村上那个谁买了一个面包车开回来，他老子都得瑟得很，自家女婿这车看起来就比面包车要土豪。 “不贵，八万多，办完一共十万出头。”李国庆道：“爸，上车，我带你去兜兜风。” 夏红阳果然坐在了副驾上。 在杨思华和夏小娴不解的目光中，车子就只留给她们一个影子了。 “他们干嘛去？”亮亮好奇的问？ “嗯，可能是要买酒吧。”夏小娴都不好意思给孩子说实话，买了车老爸也飘了，居然真的让李国庆拉去兜风了。 夏小娴很不厚道的想，李国庆会不会在塞石头的地方又熄火，然后让村民们又看到再议论一番，老爹会不会就更骄傲。 想到这儿都有点汗颜。 事实证明，她是多想了，不到二十分钟，李国庆就把老爹带回来了。 “有车真好，我们去街上转了一圈了。”夏红阳道：“真快，只是这条路很烂，有点抖，要是路修了就好了。” 第六十章 老爸上房 夏红阳的大闺女开了车了，邻居们路过的时候都会看上几眼。 “这是什么牌子？” “值不少钱吧？” “罗二叔，这车是长城，不值钱，几万块。” “三婶说笑了，几万块就能买到的，也就是个代步工具。” …… 夏小娴都有想在车上挂个招牌：长城，八万。 一下午的时间，问她的不下十个。 一听这个价格他们心里就找到了平衡。 虽然是乡下但是几万块钱钱谁家拿不出来啊。 所以觉得夏小娴并不比自家厉害多少。 要夏小娴说，最厉害的还是这些老乡。 别看城里人个个穿得光鲜，吃得也好，什么都讲究，可是，真正工薪阶层家里能拿出几万十万存款的绝对占少数。 当然，这里是将土豪除外的。 普通的工薪阶层，看着没什么问题。 事实上，问题严重得很，倾其一生或全款或贷款买了房子车子，上有老下有小，如果老人有退休工资还好，要是没有的话，再来一个孩子上学校，得，完全和打工一族没有区别了。 月月光是标配！ 真的，成年人的世界绝对没那么容易。 吃要吃钱站要站钱的，每个月物管费都不少。 而乡下，虽然经济来源少，但是这些老人们都有一个特别的爱好：存钱！ 卖头猪卖点粮赶紧的将钱存起来，再卖点鸡鸭什么的做零用钱。 儿女孝敬的，也给存进银行。 不知不觉中，他们手上就有一大笔了。 很多老人舍不得吃舍不得穿，临到老了走了，儿女们发现还有一大笔存款。 今天天气很好，冬日暖阳，在坝子里晒着特别的舒服。 杨思华就搬了凳子出来。 “晒热了就回家，千万别脱衣裳，一脱就会感冒。”杨思华对夏小娴道：“特别是孩子，这样容易遭的。” 夏小娴明白，却一眼看见老爹搬了长梯子出来搭在屋檐坎上。 “爸，你要干什么？”夏小娴不解的问题。 “我捡一下瓦，下雨天都漏到床上了。”夏红阳道：“趁今天天气好。” “爸，能不捡吗？”夏小娴心里一下就难过起来了，家里还是破旧的土墙瓦房，听说有五六十年的历史了，墙裂缝的地方都有巴掌宽了：“这么高，房子年代久远，好危险！” “能有什么危险的？”夏红阳道：“我年年都要捡一下，这个房间可能是盖瓦被野猫踩烂了。” 年年翻修年年爬房？ 夏小娴担忧得很，又不能让李国庆上。 现代的年轻人，别说捡瓦了，就是栽秧打谷也没有几个会做。 “现在野猫越来越多。”夏红阳一边爬着房子一边道：“前几晚好几条在房上跑来跑去打架。” 这种情况夏小娴是知道的，年少的时候看武侠小说多了，半夜听着屋顶的声音她会补脑的想是不是有江湖人飞檐走壁在打架？ 听到那惨叫声就毛骨悚然，还特意问老妈有没有听见。 “野猫打架。”杨思华给她说了，夏小娴还不太信，直到长大后想着这些事她都觉得自己真是太搞笑了。 “爸，你小心一点。”夏小娴担心的说道：“这房子就不能不捡吗？” 说完她自己都苦笑了。 哪能不捡啊，小雨还行，下大雨就完蛋了。 她记得很清楚，小时候夏天下大雨的时候自家就像水帘洞，水桶木盆外加瓷盆全都要上，家里四处都叮铛响。 等初中的时候，老爹来了一个大翻修，五间屋子新添了两千片黑瓦，这才让水帘洞的现象得到了缓解。 这些年在外面，都忽略了这件事。 现在看老爸在房顶上折腾才又想起过往。 “要不，我们把这个房子修一下？”夏小娴突发奇想的说道。 “修什么修，我这个房再住三四十年没有问题。”夏红阳在房顶上说道：“等我和你妈死了的时候你们想咋修就咋想，随便你们。” “爸，你就不能说点吉利话？”什么死不死的，今天还是他过六十六岁的生日：“你好日子还在后面呢，好好保重身体好好活着。您注意安全。” 看着满头银发的父母，夏小娴鼻子酸酸的。 这些年因为工作每年回家时间少，一般都是国庆春节回两次。 时间流逝父母一天天老去，她们肩上也有了担子。 特别像她这种情况，文化水平不高技术也没有，为了在大城市里立足已经是拼尽了全部。 上有老下有小，亏欠的永远是老的这一方。 “你爸经常爬上去捡房子，没事，不用担心，他做惯了的。”杨思华道：“当真，我给你们拿花生，我自己晒的盐花生。走的时候记到多带点，给小娇也带一些。” 吃饭的时候就听夏小娴说了小女儿跟着公司出差了，也给看了一些在云南的照片，杨思化提起小女儿眼角就有泪花。 “小娇运气不好，你多照顾她一点。”因为亮亮在旁边坐着的，杨思华也没再多说。 “妈，你放心吧，小娇现在比以前好。”无论是维持着那份要死不活的婚姻还是说整个人的精神状态，现在的夏小娇已经完全醒过来了，并且活得很精彩：“小娇工作也很努力，给她一点时间，肯定是能挣到钱的。” “我也没指望你姐妹俩挣多少。”杨思华轻轻的抹掉了眼角的泪花：“我就想你们俩平平安安顺顺利利的，少受一些罪就好。” 怎么也没料到，小娇的日子会过得这么糟糕。 前些年看她过得好俩老口暗自高兴，结果高兴没几年就变成了这种模样了。 看着亮亮，再次叹息一声。 以后她可怎么办啊？ 想到这儿，杨思华不停的抹眼泪。 夏小娴拉妈妈的手，鼻子有些发酸。 ”亮亮，带妹妹去找姨父玩。”夏小娴支走了孩子轻轻的替杨思华拭去脸上的泪水：“妈，你别担心我们。”果然是养儿一百岁常忧九十九：“我们能过好自己生活的。” “小娇……”她不担心夏小娴，就担心夏小娇：“妈也不想着她丢脸不丢脸的，妈只想着她可怜。” “妈，她不可怜。”每一个可怜之人必有可恨之处：“走过了一些弯路，现在的她过得很精彩。” 第六十一章 想要修房 在家的日子最多的时间就是做吃的。 因为考虑到女儿女婿要回家，夏红阳杀了鸡鸭。 “明天再杀几只带回城慢慢吃。”杨思华道：“看，我又喂了十二只，下次回来差不多就又可以吃了。” 夏小娴想起了姜芸的话，每一次回乡下就像土匪进村一样什么都往后备箱塞。 虽然你在城里能买到东西但是父母觉得家里的更好，一是不需要花钱，二是更生态更香。 他们眼中或许没有生态的概念，但是都知道城里的味道不一样。 还是乡下的好吃是大家共同的想法。 所以，早早的就盘算着要给女儿带什么回去了。 太阳还没有下山，杨思华就将晚饭做好了。 “乡下的日子真是太好过了。”夏小娴和李国庆感慨道：“才五点就吃晚饭了。” 在城里，五点半才下班，堵车什么的慢慢到家七八点，有老人煮饭的还好，没老人煮饭的做好都九点了。 “冬天五点吃差不多，天都快黑了。”杨思华道：“我们都是这个点吃饭的。” 吃过饭，夏小娴和李国庆去小路上溜溜弯。 “我想修房子了。”夏小娴轻声说道：“以免房子漏了爸总是往房上爬。” 修房子？ 这么远谁住？ “我爸我妈。”夏小娴觉得她也只是想想罢了，修个房子可不是简单的事。 “修一个小洋楼最差的估计都要二十来万。”李国庆道：“而且，修房子可不是那么简单的事。” 夏小娴没有吭声了。 涉及到钱，李国庆肯定不会支持的。 毕竟，这是夏家的房子，不是他们李家的。 而她又不是独生子女，这当中还牵涉到一个夏小娇。 “你们家的房子左右两边都可以扩展，可以修一个四合院。”不修小洋楼的修四合院，估计十万出头就能修好了。 夏小娴听到这话心口都在疼。 早知道她就不买车子修房子去了。 “咱们还有多少？”李国庆问。 夏小娴愣了一下，好像五万不到。 “看来我得加油了。”李国庆道：“希望明年能达成你的愿望。” 夏小娴没听懂，李国庆同意修房？ “我们那些哥们都很牛气，总说能用钱解决的问题就不叫问题。”李国庆道：“你说得对，爸年纪那么大了，总往房上爬也不是一个事儿，要让他们住着安全，修了也行。” “修一个四合院，打理得漂漂亮亮的，反正我们也有车，别人周末是去郊外渡假，我们就回来蹭吃蹭喝就行。”李国庆道：“家里有老人给喂鸡喂鸭挺好的。” 夏小娴都感动了。 都说亲兄弟明算帐，夏家是姐妹俩，李国庆居然同意拿钱为修房子。 他没提半分和夏小娇分摊的事。 “夏小娇，她已经不容易了，别给她再增加负担。”李国庆道：“我们加油干就行。” 加油干，将老家的房子翻新一下，然后当成别墅。 这个想法真是太美妙了。 正在这时候，夏小娇给发来了语音。 “姐，我们明天回来。”夏小娇道：“你要不要我给你带点什么吃的？” “不用。”夏小娴想了起来：“我们在家里，爸今天生日，你别忘记给他打电话。” “啊，噢，我还真是给玩疯忘记了。马上。”夏小娇说马上就没再有语音发过来。 看来是真的给老爸打电话了。 夏小娴说起了今天老爹爬房顶捡瓦的事。 “小娇，我们明年把房子修了吧。”夏小娴试探着发了个语音过去问。 “好。”良久后夏小娇回复：“希望我明年能挣到修房子的钱。” 这简直就是一个笑谈！ 夏小娴自己都没想过她有本事挣到修房子的钱，虽然依依给她涨了点工资和在公司上班差不多的。 但是生活成本也在增加啊。 别的不说，二师兄的价格居高不下，买一根排骨不够吃，两根排骨就是四十多。 一到冬天又买换季衣服。 她已经很节约了结果还是花了一千多。 男人的要帅，妮妮的要好看。 而自己的，将就凑合一下就行了。 她有时候都觉得自己是在虐待自己。 依依就说过好几次，男人挣的钱你别省，省着省着以后就变成别人的男人了。 你可劲儿的花，好好的保养，回头他成大爷了你还是小姑娘，走到一起别人说你是他的女，那样才能显出他的本事。 当时夏小娴就笑岔了气。 事实上，夏小娴觉得她没办法省，李国庆挣的钱也不够花。 房贷生活人情交往加上衣服什么的，没有哪一样不要钱。 她倒不担心男人变成别人的，因为钱都在她手里。 李国庆同意修房子，人一点儿都没有防范之心，自己却去猜忌，那简直是不厚道的。 回到家里，夏红阳正挂了电话。 “小娇打的。”夏红阳道：“她怎么知道我爬房顶上了，还说以后不要整了，明年将这个房子修一下。你给她打的电话？” 怎么就觉得女儿是在监视她一样呢？ “修房子？修来干嘛，你们谁回来住？”夏红阳心里清楚得很，真要修夏小娇回来修的机率还更高一些。但是，她还那么年轻，不可能不嫁人，如果对方有本事一点有自己的房子，修来也没人住。 至于夏小娴，压根儿就不可能回来的。 她城里有房子。 “我知道你们压力大，挣点钱不容易。”夏红阳最后道：“就不要去折腾了，这房子垮不了，我和你妈也住得下。” “爸，我们暂时说说而已。”夏小娴知道老爸是一个很焦虑的人：“这事儿你不用考虑，我们现在还没钱，有钱的时候再谈。” “嗯，你们也不要去管，各人过好自己就行。”夏红阳道：“在外面别太累了，生活开好一点，注意安全，有空就回家来看看。” 他的要求并不多，就这样女儿都替他争光了。 要知道在整个村子里他算是第二个有车的人家了。 单是这一点就夏红阳就觉得他很开心了。 至于房子，全村也有十来家没有修的都住土房子，大哥不说二哥，大家都差不多。 －－－－－－题外话－－－－－－ 竹枝写得好痛苦，是不是太现实了不好看啊。 亲们，元旦节快乐，明年加油！！！ 第六十二章 现实问题 原本好好的天气，结果晚上下起了雨还吹起了风。 “明天要注意添加衣裳。”杨思华叮嘱道：“别感冒了。” 女儿回来了，杨思华将夏小娴的床铺得厚厚的，垫了两床棉絮。 床单被套都拿的是新的出来。 “这个还是你上次买的。”杨思华道：“都放了两年了。” 夏小娴苦笑，爸妈永远是最节约的，好的东西舍不得拿出来用。 总是将最好的留给自己姐妹俩。 “妈。”夏小娴拉着她坐下：“妈，我来吧，我已经不小了。我也是当妈的人了。” “你坐车累了，我来做。”杨思华不愿意：“再说了，铺个床又不累人。” 平时老两口在家里冷清得很，现在有女儿一家子回来了，热闹起来，她的累也感觉是一种幸福。 她再次念叨说夏小娴穿得薄。 “已经穿得很厚了。”夏小娴笑道：“您才不知道，我看见过有人大冬天的上身穿着羽绒服，下身就穿着裙子还露着大腿，光是看着我就觉得冷。” “你可不能这样穿，下身穿得不厚，上面穿再厚都不暖和。”杨思华道：“冷是从脚底冷起走的，你们年轻人不懂，这老年人，要是快不行了，他的脚一定是最先感觉冰冷的，那样就慢慢的走下坡路了，回天都乏术。” 夏小娴当然没有那些女孩子那么美丽又冻人。 一大把年纪的，她绷不起。 亮亮跟着外公睡，杨思华和夏小娇就带着妮妮睡，李国庆自己一个人一个房间。 妮妮睡着了，母女俩还在说话。 这一宿谈得最多的还是夏小娇的事。 “那人我们其实一直没有看上的。”杨思华道：“你爸当年就说人有点爱吹牛，不踏实。奈何小娇不听劝，还怀上了孩子。” 怕丢脸，他们奉子成亲，生米煮成熟饭了也就只能凑合。 随后看她们日子慢慢过起来了就慢慢的松了一口气。 结果，担忧真是没有白担忧的。 刚松一口气问题就来了。 还出了大问题。 “离了也好。”杨思华道：“这男人变了心就没得救。你做再多他都会觉得你不如别人。” “前些日子，你幺姨说准备给小娇谈一个。”杨思华说对方是一个单身汉，还没有成亲的，家里也只有一个妈，另外就没有别的人了。条件也不怎么好。 “妈，算了吧。”夏小娴一听就直接给推辞了：“让小娇调整两年。” 从一段失败的婚姻里走出来又走进另一段婚姻，她又不是急着找饭碗。 之所以她都要拒绝是觉得夏小娇这件事一定要慎重。 首先一个是带着亮亮呢。 这孩子是一个拖油瓶。 如果对方接受还好，要是兴妖作怪，亮亮又何去何从。 “我和你爸还有精力，可以带亮亮长大。”杨思华想的是不让外孙成为夏小娇的累赘。 “妈，你和爸该享福了。”夏小娴道：“小娇的事她自己知道，你别担心她。” 就算夏小娇要再嫁，怎么着也要找一个经济条件好的。 夏小娴深深的知道了贫贱夫妻百事哀的道理。 追求有物质基础的生活不再是丢人的事，能嫁个有钱人干嘛一定要去扶贫？ 夏小娴听周姐说过，现在的人都现实。 周姐说起她的一个老姐妹，今年五十一岁。因为早些年没有做规划，单位下岗后自己没有买社保。 现在感觉没有安全感想要找一个老伴。 对方是七十岁的男人，问的问题就是：有没有社保；有没有病。 一听没有社保面都不愿意见。 媒人说她长得漂亮，对方依然不松口。 “现在是一个现实的社会，小娴啊，真的，你要做好思想准备。”周姐当时对她说道：“一是你自己一定要存下养老钱，买个保险什么的；二是孩子的教育也是一笔巨大的开支所以一定要做好长远的规划和打算。” 夏小娇还年轻，才赐三十岁，有过一次失败的婚姻了，也不能掉进同一个坑里。 当然，这种事她没有给杨思华谈起。 “妈，小娇现在接触的人不同，有缘自然会找到合适的。”三观不合是婚姻最要命的毒药，夏小娴想现在的夏小娇好不容易有了斗志和方向，给找一个这种老实巴结的男人又有什么用？ 相看相厌！ 与其这样，还不如就让她自己一个人单手单脚干。 “过日子，还是要踏实一点的。”杨思华叹息一声，以前那个人看着也风光了几年，就是不踏实才将家底整垮的。 听说还欠了外债，幸好法院判了与夏小娇没有关系。 否则的话，夏小娇才是真正的受罪。 夏小娴不可否认，踏实一点的更安心。 可是她也明白，人与人的想法不同观念不一样，踏实的也不一定适合现在的夏小娇。 母女俩聊了大半夜，直到夏小娴哈欠连天说要睡觉了杨思华才放过她。 都说人前三十年睡不醒，后三十年睡不着。 杨思华大约就是这样的。 夏小娴都做梦了，杨思华还没睡着。 看了一眼外孙女，想着要把尿，连忙将她抱起去上了个茅房。 第二天，夏小娴起床的时候天已经大亮了。 “在家里睡得好舒服啊。”夏小娴伸了伸懒腰，感觉整个人都神清气爽。一眼看见了女儿才惊吓了，她忘记给把尿了，不会又水漫金山寺了吧。 摸了一下，干干的，真是太配合了。 “你睡着了我把了一下尿的。”杨思华是进来喊吃早饭的。 夏小娴好一阵汗颜，也幸好是家里，要是在外面这样睡觉，女儿丢了可能都不知道。 “好睡，在乡下还真好，一觉睡到大天亮。”李国庆也起来了，在坝子里甩着胳膊：“以后我们老了就回来养老。” 这话听在别人的耳里估计着好笑，才三十出头的人就考虑老了的问题。 夏小娴却是真正的听了进去，因为她明显的感觉得到日子快得飞逝如电，转眼之间就又是一年。 老这个话题可能还真是避免不了了，回乡下养老也是挺好的。 －－－－－－题外话－－－－－－ 亲们节日快乐，祝福大家2020天天开心事事如意 第六十三章 要倒的树 “那棵树要倒了”夏红阳端着碗站在坝子中间边吃着早饭边说道：“你看，肯定要倒。” 妮妮和亮亮见外公端着碗在外面吃饭也跟着跑了出去。 “上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来。”杨思华看着两个孩子跟着跑就开始念叨：“以前你奶在世的时候就说吃饭就该一家子围在桌子边吃，端着碗往外面跑，像什么样子呢？” “妈，那是以前。”夏小娴抿嘴，别说老爸了，就是自己也喜欢端着碗往坝子外跑。 突发其想的，夏小娴将一张小圆桌搬到了坝子，让一家老少都坐在坝子里吃饭。 杨思华拒绝出来，一个人坐在堂屋的八仙桌前边吃边念都不像话。 夏小娴就笑了。 城里有钱人，不就喜欢这个调调吗？ 每到节假日开个车跑到城郊，农家小院坐坐喝喝茶打打牌，孩子们则放敞的玩。 “夏大爷，吃早饭了啊！” “哟，夏大爷搬到外面吃啊。” “夏大爷家里热闹噢。” “对，对对，你吃过没有嘛，咱这是有吃不瞒天。” 夏红阳一边吃一边笑。 什么都不说热闹两个字让他特别的开心。 乡下的热闹不是天天都有。 冷清已经成了乡下的代名词了。 夏小娴所在的村叫夏湾沟，这儿住着四十多户人家，老爸说老老少少加起来一共有二百三十多口人。 但是寻常时候就只有四十多个老人在家。 以前是留守儿童多，现在连留守儿童都没有几个了。 随着人们意识的提高，很多外面打工的人在外面安定下来还是知道将孩子带在身边。 就像夏小娴和夏小娇一样。 杨思华说过好几次，说可以将孩子留在乡下她来带，她做不了重活给娃浆洗什么的还是能干。 但是夏小娴从怀孩子时起就没想过要让他成为留守儿童。 这个世界上什么工作都可以偷偷懒，唯有做父母是不能怠慢，否则你会后悔的。 夏小娴觉得现在在城里上个培训班差距都这么大了，若要真是丢在乡下放敞的养，那可就没有后悔药卖。 夏小娇将亮亮接到身边也有这种感慨。 年轻人外出务工，孩子也接走了，冷清就在所难免。 夏湾沟唯有在逢年节过的时候会热闹一点。 “你哪天回来的？”是年前的问侯。 “哪天走呢？”是年后的口头禅。 儿时的伙伴，都有数年未见，再见时都感慨时光飞逝如电。 所以，寻常时候，谁家的孩子回来了，家里热闹就成了别人羡慕的对象了。 夏红阳一边吃着早饭，一边应对着过往邻居的问侯。 “那棵树要倒了。”夏红阳抽空又说道。 什么树啊？ 夏小娴好像是听到第二次这句话了。 “呶，那棵，倒下去肯定会砸断电线。”夏红阳用筷子指了指前面：“你看，肯定要遭。” 夏小娴顺着老爸手指的方向看过去，果然看见了那棵几乎伴着自己一起长大的树斜了五六十度了。 “昨晚风吹的。”夏红阳道：“前几天都没有注意到。” 树要倒了，那就让人砍了啊。 “谁砍啊，那家人全家都不在家，房子都垮了。”更不要说管理一棵树了，夏红阳摇了摇头：“倒了也就倒了。” 夏小娴有一个毛病，就是爱管闲事，见状她就要去管。 “那就打电话给队长。”夏红阳道：“让他来安排。 正巧老爸手上有队长电话，夏小娴打了过去，这个队长六十岁了，还在外面帮人抬砖。 电话响了好一会儿才接起来，说是他在忙。 夏小娴也听出来了，嘈杂得很。 果然是很忙的。 大家都不容易。 听完夏小娴的话，结果让她打电力公司。 也是，树要砸着电线了找电力公司是正确的。 更何况那树的主人早已经全家迁出去了，也没办法找树主人。 “砸着电线是小事，怕砸着人。”夏红阳道：“那条路来来往往不少的人呢。” 夏小娴找到电表上的电话打给了电力公司。 “也只有你才这么爱管闲事。”夏红阳感慨了一句：“现在的人，哪个还有这么热心噢。” 夏小娴苦笑了一下，是啊，都是各管各的。 当然也会有遇上好人的时候。 夏小娴爱管闲事乐意当好人其实也是深受老爹影响的。 夏红阳是一个火爆脾气性子直，见了不对的人和事就要去多言多语。 “前些年，有一对婆媳吵嘴，吵了几个小时。”夏红阳说道：“我当时就去劝了，说了她媳妇不要这么得理不饶人，那也是一个老的。结果，那媳妇前些时侯还记得这事，我当时说了她混，她不安逸，记在心里呢。现在我年纪大了，也不当讨人嫌了，回头省得死了都没人来帮忙。” “行，您老了，也别去争，田边土角的争起也没意思。”夏小娴点了点头：“遇上什么事儿也别激动，血压血糖什么的都去查上一查，看上一看，年纪大了，不再年轻，有些事也该看淡些。” 夏小娴是很矛盾的。 一方面是要做正直的人，一方面又想不要管这么多年闲事。 边说边打了电力公司的电话。 那边记好后说随后派人来查看。 “今天下了雨，车恐怕不好开出去了。”夏小娴打电话的时候听对方问了几句路况她不免也担忧起来。 “今天要走啊？”夏红阳问：“不可以多玩两天？” “吃过午饭就走，必须回去啊，上的上学，上的上班。”夏小娴这会儿就觉得最好的还是在家周边县城好上班，来来回回就是一两个小时的时间：“快放假了，放假了我们就回来。” “好。”夏红阳回答的好字有气无力。 这让夏小娴特别的心酸。 父母在不远行，可是远方有她们的饭碗。 老人们老了，也希望儿女在身边。 常年累月的两个人相伴这是夏小娴内疚的地方。 现在还好，双老都健在，若是有一天……夏小娴简直不敢想象。 夏小娴说过很多次了让她们不种庄稼到城里来，可是父母都不愿意。 他们宁愿在家乡，或许不仅仅是经济原因，是因为习惯。 一辈子都生长在这个地方，临到老了背井离乡，出门车多人多，连路都不好找，他们会迷茫。 第六十四章 相互推诿 夏小娴从来不知道管闲事真的是那么的麻烦。 不停的接到电话，是电力公司的人找不到这个地方。 “就是，对，那个陡坡过来一点。” “你一直往前开，只有一条乡村机耕道，我在坝子里面等你们。” 夏小娴的说你们不知道有一种东西叫导航吗。 后想了想，导航这个玩意儿到大农村也要失灵，这地方压根儿没有名字。 又或者，人家的车可能就没有导航，这不是为难人家吗。 夏小娴耐着性子接了四个电话后，总算看到了一个四十年开外的男子走了过来。 “是你打的电话吗？”中年男子对夏小娴道：“哪根树要倒了，让它主家砍了就是嘛。” 言外之意，还怪夏小娴多事了。 夏小娴听到这话心里特别的不爽性。 同时心里也隐隐有些后悔，她也不该去管闲事。 树主进城了，相当于是无主之事。 若是倒了，砸了什么都是灾难。 “呀，当真要倒了，不行，是要倒了。”男子看过树后皱眉：“这树一倒，至少要砸断我七八根杆子。” 当下掏出了电话，向他的领导汇报。 “是要倒了，得砍掉。”电话里领导同意了砍。 “不行，我们两个人肯定砍不了。”他边看边说：“挨得很近是房子，倒下来会砸着一大片的庄稼，而且树很高大，害怕伤着人。” 路过的行人看夏小娴站在那里，问什么事。 等听说树要倒了时大家才惊讶的发现：当真，这棵树什么时候变得这么斜了，确实是要倒了。 “倒下来砸到人才是麻烦事。”有人心有余悸：“赶紧的砍掉。” “我也想砍。”男子将电话挂断：“问题是在砸着这些庄稼啊，到时候你们又来找我赔。” “本来就要赔，损坏就要赔，天经地义的事。” …… 夏小娴听着这些话有点蒙。 这还是她印象中的淳朴的乡亲吗？ 庄稼确实是该爱惜，损坏庄稼可耻。 可是，让赔的话，嗯，或许电力公司有这笔支出吧。 “赔”男子愣了一下：“等我把报告打完签了字下来，这棵树估计都倒下一了，到时候，砸断了我的杆子砸坏了你人的粮食都没得赔了。” 夏小娴苦笑一下，砸了人或许还要找那家进城的人吧。 有些事明明很简单，防患于未然。结果就因这样那样的利益关系生生的变了一个样子。 男子说要找队长，夏小娴叹了口气又给了队长打了一个电话。 “要伤哪些人家的庄稼吗，你去给他们说一下嘛，砸着人怎么办，那点庄稼值几个钱”队长也是无语了。 夏小娴更无语啊，她以什么身份去找人家。 最后，队长说她晚点下班回来看一看。 电力局的人说了，要是不考虑到砸坏庄稼的事，他立即就可以叫人来干。 夏小娴也不管了。 这事儿让她透心凉的寒。 “你管那么多干嘛啊。”夏红阳道：“走，我们去看养兔场。” 养兔场是邻队一家人干的，租地很宽，搭棚子建兔场。 “可能要大干，花费不少。”夏红阳道：“还是要些本钱噢。” 夏小娴跟着去看了一眼就发现问题了。 这家人居然将化粪池打在了半山腰的一个荒山上。 “那不是化粪池，是我准备抽化粪池里的清水。”场主道：“我眼下是将化粪池重新翻盖一下，把水往上面抽，然后用来浇那些树。” 水浇树，水浸土，到时候会污染地下水的。 夏小娴无比担忧。 “不会不会。”场主道：“我要用水泥过一趟的，要垫底的，漏不了，不会影响。” 夏小娴摇头，回来的路上就说这件事不行。 “你管这么多干什么？”夏红阳道：“都是邻居，熟人熟事的，你管得多到时候就会惹人厌。人都过得去，你也过得去，别开腔。” 夏小娴愣了一下，以那棵树为例，确实也不该再去生事端了。 因为她们要早早的赶回城里。 杨思华是吃过早饭就做午饭。 又是鸡鸭鱼鹅肉，满满的一大桌。 “真香啊，吃得我都不想回城了。”李国庆一边端菜一边顺手就从盘子里拿了一块肉往嘴里丢。 “你还真是不见外。”偷嘴被夏小娴看见了：“这么大的人了，也没个正形，回头妮妮学了怎么办？” “说人国庆，你小时候不也一样。”杨思华道：“小时候切个香肠，就围在菜板前，口水都要流出来的模样。” 听说了夏小娴小时候的糗事，李国庆就挤眉弄眼。 “妈，您还真是丈母娘看女婿，越看越欢喜啊。”夏小娴嗔怪道：“他什么都是对的，你就不对。” “你们都对，老娘错了还不行？”杨思华道：“吃吧，吃了快滚。” “妈。”夏小娴知道老娘是嘴上硬心里一点儿也舍不得：“妈，我的好妈妈，您辛苦了，快来坐下。李国庆，上茶。” “好嘞，妈，您喝茶。”李国庆学着电视里小二的模样有板有眼。 “你们两个噢，老大不小了，像活宝。”杨思华又气又好笑：“我今天砍了半边鸡，还有半边煮好的，你带回去晚上就可以吃；另外你爸杀了两只鸡鸭记得带走。今年的谷子种子没选好，煮饭不好吃，我去给你三嫂子调了些香米，你爸听说你们要开车回来把米都打好了，塞到车里带回……” 听着妈妈絮絮叨叨的话，看着她头上越来越多的白发，夏小娴鼻子发酸。 姜芸说恨不能将妈塞进车里捎进城里，夏小娴也有同感。 妈妈总是那么的放心不下自己姐妹二人，却从来没想过她。 年纪一年比一年大，因为年轻时的劳累，身体越来越受不了，却还担心着她们。 夏上娴想当一个保护伞，让她们安享晚年，可是，一是自己没那个能耐，二来老人也不接受这样的安排。 吃过饭，塞了满满一后备箱的家里地特产，从小菜到鸡鸭再到米粮，临到要走了，杨思华还给亮亮和妮妮塞一人两百块零用钱。 “外婆，我不能要您的钱。”亮亮乖巧的将钱放在桌上：“我不要钱，要用钱时我知道找妈妈。” “我也不要钱钱。”妮妮捏着钱有点违心的说道：“爸爸妈妈有钱，有很多很多钱。” 夏小娴笑喷了，有一次收了一个孩子的学费是厚厚的一摞现金，结果被她看见了，就以为是她的。 第六十五章 帮忙推车 “轰隆隆”车轮飞转，车身就是不动。 “怎么了？”夏小娴道：“老司机遇上新问题了？” “这不是新问题，是大问题。”李国庆熄了火下车看了看：“路太滑了，咱们这个不是四驱车，打滑了。” 那怎么办？ “路太烂了，一到下雨天就是这个样子。”夏红阳和杨思华都走了过来无比担心：“那怎么办，要不，我去给你抱点谷草来？” “妈，不要谷草，要柴。”谷草太软弱了一点，压根儿就禁不住碾压：“用那苞谷杆什么的都行。” “好，马上。”夫妻俩连忙就去屋后抱了大捆大捆的苞谷杆垫在车轮下。 夏小娴让两个孩子也跟着下了车，然后站在旁边看李国庆再次打火加码，泥渣飞溅黑烟弥漫，车子依然爬不上去。 “早知道昨天就不开进来了。”这可怎么办？夏小娴郁闷了。 “这条路下了雨是不好走，全是泥。”夏红阳要上前去推车：“再加上今天上午电力公司那个车过了一下，泥土路就更烂了。” “爸，危险，您快过来。”夏小娴道：“您一个人是推不动的。” 一个人推不动，那就再一个啊。 杨思华也上去推了。 见状没辙的夏小娴招呼两个孩子靠边，也去推。 结果，车子就是爬不上去。 “你别再开了，停一下。”夏小娴发现一个严重的问题，轮胎都冒烟了，有一股明显的火味道散发出来：“再开的话估计都要燃起来了。” 李国庆再次熄了火跳下车。 “不行，我都打到五千转了还是开不动，打滑了。”李国庆郁闷的说道：“开这种路，最好的还是四驱的才行。” 夏小娴翻着白眼，他还真是想多了。 四驱车多少钱？ “一分钱一分货。”李国庆踹了轮胎两脚：“老子早晚要换掉你。” 得瑟吧，有那俩钱还不如将家里的老屋翻修一下。 再说了，有能耐先把它搞走才算能干。 这还没出村口呢，就在这儿当山大王了？ “推也不行吗？”夏红阳有些想不通，这玩意儿怎么也有不好使的时候呢。 “推当然行，只是你们力气太小了，人多还差不多。”李国庆叹了口气：“我再试一次吧。” “你先别急。”夏红阳看到了路上的邻居：“罗三快来帮忙。” “啥事儿啊，夏大爷？”罗三是村里入赘的女婿听说在乡下收废品没有外出打工，这些年还挣了不少钱，四十多岁的年纪。 “车子打滑，走不动了，罗三哥，麻烦你帮忙推一下。”夏小娴这会儿脸都红了。 无它，就想起了一个朋友圈发的段子。 过年的时候开车回乡下，一定要将车开到沟里面，然后唤了七大姑八大姨左邻右舍来帮忙推车。这个时候大家都知道了xx有出息了，连车都买上了。 “噢，好。”罗三朝着房子后面的人道：“来来来，兄弟们都来帮忙推一下车。” 夏小娴好奇他招呼谁，结果随着他这一喊，大房子的路上来了十多个人。 “我大姨今天满七十，都是来吃了酒的亲戚到我家家坐一坐的。”罗三道：“来吧，你上车去。” “真是太感谢你们了。”夏小娴看大家都走了过来左右和后面围着车子，双手都撑着车子，人多力量大，看来这车应该能开得动了吧。 果然，李国庆再次打火，在“一、二、三”的号子声中，车子总算开上了这个陡坡。 “谢谢了，谢谢了。”李国庆下车来挨个儿的散烟说着感激的话。 这人特会装了，平日里是不抽烟的。 但是每次回乡下都要买两包玉溪揣身上，他说烟酒不分家有烟有酒相见就能熟，这是拉笼关系的第一工具。 因此每次回乡老爹介绍一个人认识，他就很热情的掏出烟来招呼人，这个叔那个伯，兄弟哥佬倌喊得溜儿圆，混得比自个儿还熟的感觉。 然后临到要走的时候烟没有散完就将它全部掏给老爹。 呶，散完烟他就顺手把没散完的烟和口袋里没有开封的一并给了老爹了。 每次回家，也会给老爹买一条烟。 老爹可心疼了，听说玉溪一条都是好几百硬是舍不得抽，直说浪费了。 之后李国庆就改成买两百多元一条的烟了然后再买两百来块钱一瓶的酒，老爹又是心疼钱又是特别的高兴。 有客来的时候，他才舍得开一瓶酒，然后说这是他女婿给买的。 那语气那神情就特别的满足。 一个女婿半个儿，老爹对这个女婿是很喜欢的。 夏小娴想的是这都是建立在烟酒之上的感情吧。 有烟有酒就是好朋友！ 其实这是毒害老爹呢，抽烟喝酒可不是什么好习惯。奈何改不掉了，你要让他不抽不喝，他会问你要不要戒饭？ 多说两次干脆也就不说了。 “不客气不客气，举手之劳而已。”罗三代替众位亲戚回答：“这个坡是有点陡，我都帮忙推过好几次了。” 原来推车显摆的不止她一家啊。 夏小娴突然间就找到了心理平衡了。 “这条路也不知道什么时候才能修通。”夏小娴叹息一声：“那谢谢大家了，我们先走了。爸，妈，我们先走了哈，明天还要上班。” “好，开慢点，注意安全。”杨思华永远是这句话。 李国庆再次感谢大家后上了车将车子发动了。 夏小娴摇下车窗带着孩子和父母说再见。 “多谢大家了。”夏红阳没顾得上给女儿说话，他手上拿着女婿刚才给他的烟又开始了新一轮的道谢。 汽车在泥泞的小路上打着滑，夏小娴心里一直很紧张。 她属于焦虑型的人，惟恐车给滑进了土沟里怎么办。 好在，很快的就到了镇上，这才大大的松了一口气。 夏小娴想着老爹还在替他们善着后，说着道谢的话真正是为了儿女，他们永远是操碎了心。 到了城里就堵车，到小区已经是八点过，城市的喧嚣让夏小娴莫名的有了一些烦躁。 果然是没有比较就没有伤害，夏小娴才离开家就又想家了。 因为家里有自己的老爸老妈。 “嗯，到了，刚到小区。”夏小娴给家里报着平安：“妈，还是那句话，做活儿省着点，不再是需要您们养家糊口的时候了，您和我爸现在最重要的是保证身体。您二老的身体好了就是给我们省钱了！” 第六十六章 不是薄情 夏小娴这次回家，老妈还是给她说了很多邻居间的事。 “妈说隔村的王大娘上山早上起床时摔一跤，因为王大爷不懂呼救，送到医院时有些晚了。”夏小娴对风尘仆仆赶回来的夏小娇慢慢的摆谈回乡的见闻：“在医院住了一个半月说是医药费都花了好几万都没有抢救过来，走了。” “生不起病啊，走了对她和年轻人来说都是解脱！”夏小娇摇头叹息：“像她这种情况就算医好了也是偏瘫吧，谁来照顾她？年轻的人打工养家，王大爷自己都是病哎哎的。” 夏小娴无言以对。 夏小娇说的话听起来很薄情，却又是现实是无奈。 据说最扎心的一副画是独生子女坐在两张床的中间，一头是爹一头是妈。 而事实上，他背后还有一个家有工作要做，有妻儿要照料，否则连饭都吃不起了。 夏小娴也看过一则新闻，有一个乡下的老人病危，打工的儿子匆匆忙忙请了假回来以为是要料理后事了，心里很是悲苦。 在家照料了二十多天，老人却有了生机。 儿子直接问他什么时候死。 初看之下都觉得养到这样的儿子不如猪狗。 儿子的话却是他假期满了，要回厂上班打工挣钱。 一边是昂贵的医药费，一边又是没有文化没有收入来源。 年复一年只能出去打工。 打工也是老板说了算，你不做工别人凭什么给你钱，他又不是你老祖宗。 “我们这次出去，姜姐给我们说得最多的是年轻人不拖累生你的人；年老时不拖累你生的人。所以我一定要多挣钱，什么教育养老全都摆上日程。” 这话周姐也说过无数次。 小时候盼着长大，总以为一辈子很长。 坐在教室里就盼着放假，读书好烦啊。 最后走进社会才发现最美好的日子就是年少时光。 当然更多的是懵懂岁月走过来的。 如果同龄人比你牛逼，那在读书时代绝对比你苦逼。 有目标的人才是最可怕的！ 姐妹俩谈起了姜芸。 “太牛了，姐，她说她是中专毕业，我简直不敢相信。”夏小娇道：“我们在景区玩，遇上一群老外在买东西，他们就只会说几句汉语好像也没有翻译，姐，你不知道，姜姐走过去就和他们聊了起来帮那个老板卖了不少工艺品出去，还把我们平台的东西推荐给了老外，摊主为了感谢她也下了单，就这么一交流，她就多了八个会员。唉呀，刺激得我们不要不要的。” “知识就是力量，知识就是金钱，这会儿是真正体现到了。”夏小娴也感慨：“我们读书太少，后来也没有跟上，所以做起来也特别的艰难了。” 无论做什么都有很大的短板。 “不，姐，我决定了，我要好好干这个蕙芷农庄，我别的不行记性也不好，但是我要努力去追去赶，我比不赢姜姐，我比自己的昨天。”夏小娇眼睛里有光：“姜姐说奋斗就是每一天都很难，却一年比一年容易；不奋斗就是每一天都很容易，却一年比一年更给。” 这话估计不是姜芸说的，又是谁灌的鸡汤。 总是说谁谁被洗脑了，谁谁被打鸡血了，人啊，有时候还真的活的就是一口心劲儿。 努力了总不会差的。 输在起跑线这话假不了，因为有的人一出生就在罗马。 但是，只要你不停，依然可以走出一条属于自己的阳光大道。 姜芸现在是夏小娇的偶像。 夏小娴也将她视作自己的灯塔。 不过，夏小娴很会为自己找借口。 忙，各种忙乱就是她不去做的理由。 “看嘛，这两天回一趟家还给依依请了假。”夏小娴道：“幸好依依是我老板兼同事，若不然像以前那样请一天假就扣两天的基本工资，那可就投大了。” “我最不喜欢上班了，受人约束。”夏小娇道：“谁家没个事啊。” “那你总不可能想去就去想走就走，当公司是菜市场吧？”没有规矩怎么能成方圆，每一个公司都有自己的规章制度，玩游戏也得遵守规则，要不然谁和你一起玩。 “我这个就没人管。”夏小娇摇着手机骄傲的说道：“我上个月总收入四千二，当得了你的工资了吧。” 那还真是不赖啊！ 夏小娴笑了笑，拿出自己的手机打开了好几天都没有看一眼的app。 “对了，那天你李哥说要跟着学，好像也没有动静了。”夏小娴边笑边道：“我们俩还真是不是一家人不进一家门，就是三分钟热血。” “那就得天天打鸡血，姐，我告诉你啊，你一定要进群，学会爬楼学会看，看别人怎么干的，然后再想想自己该怎么干。”夏小娇道：“我发现一个问题，就是你的脸皮太薄了一点。” 这倒是实话。 脸皮薄就不适合做推荐。 “咱们这个，不是单纯的推荐，是分享，是你要用，你要自己去体会去感受，然后分享给你的亲戚朋友。”夏小娇道：“姐，这是社交电商，是一种趋势，不是你给我说的那种什么微商。这里不存在层层加价的问题，更不会有欺诈……” 以前的夏小娇天天打麻将，夏小娴怎么说都拉她不回来。 现在的夏小娇看姐姐很心焦，明明手上就有一个可以赚钱的平台，却是放任不管，这不是可惜了吗？ “呀，我上个月怎么还有这么多钱?”夏小娴愣住了，app上显然累积总额两千多，未结算也有一千多。 也就是说，这笔收入比自己在依依那儿上班还要多。 “因为我在动啊。”夏小娇道：“这叫管道裂变，管道收益，这是你的睡后收入。” 哪怕是夏小娴没有积极的挨个儿的推荐，但因为她下面的会员产生的裂变，有经理有主管，自然就有收益了。 “你不会不知道吧，杨星妈妈也升了主管的。”夏小娇乐了：“你这个推荐人简直就是打酱油的，一点儿也不合格。” 正说着话，夏小娇看着姜芸的社交群一下就惊叫起来了。 “太好了，我一定要拿到。”夏小娇道：“我一定能办到的。” 第六十七章 意见回访 夏小娇的惊呼让陪着女儿玩的李国庆都忍不住侧目。 这个小姨子打鸡血了。 “重磅消息：12月31号前升级总监总收益达五千的会员年终奖励五千；满一万的奖励一万。”夏小娇道：“姐，我一定要达到。” 可是，你也不过是一个经理而已。 做这个玩意儿就和打游戏通关一个样。 一次下单就是vip会员，你一个顾客下单就申请成推客；三十个下单升主管；三个主管升经理；九个主管升总监。 夏小娇现在也仅仅是经理而已，离总监的路还很遥远。 至于说拿年终奖励的事倒还好办一点，凭着她的三寸不烂之舌倒也卖得出去。 “没关系，我可以的。”夏小娇轻轻的咬着自己的嘴唇：“我要冲上去。” 夏小娴都不敢给她沷冷水。 她就是一只打胀了气的汽球，觉得自己可以上宇宙，你要是一说，没准备儿一下就跌落地上了。 可是，夏小娴更希望她能承受住压力，能飞得更高越远。 “你有没有想过，你离总监还差六个人。”夏小娴轻声开口：“这不是凭你自己一个人努力就可以做到的，而是凭别人的支助才行！” 她比夏小娇先做，看来真不是一个玩游戏的料。 连主管都上不去，所以，她不看好夏小娇的总监之路。 “不试试怎么知道自己行不行。”夏小娇笑道：“姐，我们打赌，我一定行。” “来来来，我来参与一个。”李国庆突然间有心情来凑热闹：“说吧，你们姐妹俩的赌注是什么？” 夏小娴看向夏小娇，这个挑战是她发起来的。 她在挑战自己，也是向夏小娴宣誓。 “如果我赢了，我请你和姐夫吃饭；如果我输了，你就升一个经理给我看看。”夏小娇笑着说道：“你干不干？” 等等，合着这个赌注是输赢自己都不用赔钱？ 夏小娇赢了，她可以蹭一顿饭；夏小娇输了，自己赢了，还要升经理给她看？ 这不是一个坑吗？ “可不是坑，是给你送钱呢。”夏小娇扳着手指算：“你看看你做了多久了，连主管都还差一点；离升经理的距离还很远呢。姐，你这样是不行的。必须升级起来你才能看到钱，分红都会翻倍的。” “老婆，赌吧，我也来买个码，我买小娇赢。”李国庆道：“当然，最后不管你们谁赢了，我都请你们去吃海鲜。” 这不是添乱吗？ 世上哪有这样的赌局的。 夏小娴第二天头都还是晕晕的。 在培训部打扫卫生的时候接到了一个电话。 “请问你是夏小娴吗？”电话那端说的是不标准的普通话，男声，夏小娴愣了一下，谁呀？ 再看了一眼电话号码，又没有标注什么来电显示诈骗快递之类的。 不过，她的心还是提到了嗓子眼，这年会，动不动就是骗钱的圈套就是坑。 自己的智商不够，情商为零，希望还能经得住考验。 以前的夏小娴没想过自己会被骗什么的，因为她没钱，女儿就是她最大的财富随身携带着的呢。 那时候的她一直用六位数的密码小心的保护着四位数的存款就觉得特别的安全。 现在是小数点后退了一位，夏小娴居然有一种不踏实的感觉。’ “你好，我是xx市电力局的，你昨天反应大树要倒了砸到电线的事我们已经处理了，现在想回访您一下，请问，您方便吗？”对方的普通话带着浓郁的家乡特色，夏小娴一下就笑了。 “你好，你说吧。”夏小娴听说电力局的一下就放松了，索性也不说普通话了，说起了自己家乡的方言。 “好的，是这样的，我们出动了八个人，因为怕砸着房子和庄稼，是爬上树去锯的……”对方一听夏小娴的家乡话立即就接上话了，蹩脚的普通话立即就下了岗。 交流顺畅，对方问她有没有空回头电力公司的人还要拿着处理单请她签字确认是否满意。 真是搞得复杂。 “不用了，你们处理好就好了，我人不在家乡，回城上班了。”夏小娴还是对他们的速度表示满意是的。 “那好，感谢你的热心和对我们电力公司的支持。”对方高兴的致谢，愉快的挂了电话。 夏小娴想了想，然后给老爸打了一个电话。 “锯了，用电锯去锯的，噢，你才没看到，他们抢树子好凶。”夏红阳在电话里笑道：“拖的拖树枝，拉拉的丫丫，还有他们喊电力公司的人将树干锯了几个木凳，哎呀，当真，我怎么忘记喊帮我锯两个呢……” 夏小娴听着电话里夏红阳满满的后悔就笑了。 老爹是一个不善于争抢的人，很多时候他都是靠边站。 那棵被人视为无主的事，轮到有利可图的时候人的一些本性也就显露出来的。 这或许也是人的原始欲望吧。 能解决没有砸着庄稼就好，总之，夏小娴不想看见吵吵闹闹。 年少时，她总会听见大人说谁与谁又吵架了，其吵架的原因不外乎就是争田边土角，大打出手的也不在少数。 也不知道是少有回乡的原因还是什么，夏小娴感觉乡下这种情况减少了。 结果，一棵大树让几百里以外的夏小娴似乎又回到了过去的时光。 老爹形容的那场景她能想象。 夏小娴打完电话摇了摇头坐在了椅子上。 其实，现在的乡村，真的不再像小时候那么兴盛了，到处都是空心村的感觉。 田边土角，杂草从生，好多良田沃土都丢了荒。 小时候，每一块土一定是精耕细作，田土里随时都有农人在劳作。 她们小时候放假时就背着背篼满山跑去扯猪草，谁家土里草好还会说这家人好懒啊。 而现在的田地里，杂草比庄稼高。 田土没人种，自然也就不会争抢了。 “谁说不会。”依依笑道：“在城里的人那可是寸土必争呢，一个平方值多少钱，你有没有算算？” 这，哪有可比性！ “所以啊，我们还是羡慕你这个大地主，家里居然还有土。”依依笑着打趣：“什么时候去你们的庄园去看看才好。” “随时欢迎。”话虽然是这样讲，但是夏小娴还是有点不诚心，无他，家里那房子就有点……见不得人。 第六十八章 姐夫卖护肤品 夏小娴一回城就开始了忙碌。 至于夏小娇，似乎比自己还要忙。 有时候两三天都不打一个电话，知道她住在同一个城市距离不远却没时间见面。 “忙”成了她的口头禅。 夏小娴看她时不时的在更新朋友圈，在群里发着信息，这大约就是她忙的原因所在。 “本来就是，建了群肯定就要负责任。”夏小娇给她私聊时说道：“建群就像是立一个山头呢，虽然最开始可能是四五个人七八条枪，但只要我坚持，慢慢的队伍还是会壮大。” 夏小娴只想送她一字：悬! 因为夏小娴最早建群的时候有一百零八个人，当时还想着果然是立山头，梁山好汉呢。 结果，没几天不注意就破百了，陆陆续续的走了不少。 “想走的留不住。”夏小娇满不在乎：“姜姐说得对，咱们是超级大国，最不缺的就是人。” 夏小娴是有几分同情她的。 怎么说呢，现代人群太多，看她每天都像神经病一样自言自语就更是冷眼相看了。 看久了索性懒得看，退群！ “越是这样，我越要坚持。”夏小娇道：“若是我都放弃了，那这个圈就彻底没救。我要让它慢慢变得热闹起来，变成我传递信息的工具；就成一个具有大爱的群。” 夏小娴都不知道说什么好了。 夏小娇每天都会在群里发的信息一是商品活动预告；二是产品介绍，三就是用后反馈了。 像什么精油有什么用，什么食品常吃有些什么好处之类的。 这会儿，就发了一个护肤品的活动出来。 套盒三百九十九。 “亲们，一年时间到了来盒套盒，犒劳一下自己。”夏小娇继续发着信息：“保养是女人一辈子的事业；20岁保养是给维护；30岁后保养是维修；40岁后保养是急救；50岁后保养是抢救，即不维护也维修不急救更不抢救就只有等报废了！” 夏小娴刚喝的水差点就呛出来了。 “女人保养是老样子，不保养是样子老。”夏小娇继续道：“男人抽一包烟三五十一天就没了，这套盒价格便宜用半年，每天算算才多少？” 夏小娴摸了一下自己的脸，话虽然这样说，但是，能下单买套盒的人肯定不多。 她知道有钱人都看不起这样价低的。 确切的说，哪怕没钱的人也看不起，认为钱少一定是劣质品。 钱多的才是好货。 以前她也觉得一分钱一分货。 特别是衣服上，她都不敢去看别人穿的牌子货，自己以前买不起，现在是舍不得。 直到上周遇一个孩子的妈妈是服装批发的。 “夏老师，以后你买衣服来找我就是了。”看了一眼穿着一件牌子羽绒服出去的女人她悄声道：“夏老师，你知道她那件衣服多少钱吗？” 夏小娴愣了一下，良心话，她对衣服没个概念。 依依倒是说过，这女人穿的是什么牌子来着，好像是两千多。 “夏老师，我们批发店也有和她一模一样的货。”宝妈悄声道：“手感质量我保证都是一样的，唯一不同的是牌子，同一个厂家出来的，她身上那件是拿回去做的名牌，而我们拿的货是另一个牌子，不出名的。” 那你们卖多少？ “外面卖价八百，夏老师，你要的话，我给你六百一件。”宝妈笑道：“要不要来一件？” 这…… 夏小娴当时就咽了一下口水，这个时代简直要将她的脑袋砸晕了。 想了想，六百就六百，冲她在自己这儿报了舞蹈和小主持这么耿直的份上，生意相互照顾了。 这是夏小娴生平第一次舍得这么多钱买一件衣服了。 拿到货了，悄悄的和那女人的一对比，娘呀，真的就是双胞胎。 要不是说牌子不一样，她都觉得自己买的是山寨货。 依依看她穿了就夸赞说孺子可教也，总算舍得给自己置一套好衣服了。 夏小娴忍不住告诉她这个价格时，依依也给愣住了。 “简直颠覆了我的想象。”依依最后笑了。 当然，以依依这样的消费观念来说，绝对不会见着便宜就买，她要买也是买牌子货。 这就是她和自己不同的区别了。 夏小娴私下里问套盒有人买吗？ “有啊，当然有，你去app上看啊，只要用过我们的护肤品的都会选择我们的。”夏小娇道：“对了，姐夫说他也卖了一盒呢。” 什么？ 李国庆卖得掉护肤品？ 是不是有情况？ “老婆，你别说了，我卖这盒护肤品可难了。”李国庆回来抱着手机都没有松开：“知道不，我是挨个儿的把小学同学初中同学和高中同学群问了一个遍，最后还是我高中班长好一点，给个面子下了一盒单。” 夏小娴盯着他看了又看。 “呀，我怎么闻着一股浓浓的醋味道？”李国庆乐了：“放心，我那班长是哥们，他给他老婆买的。” 这个混蛋，就不能一次性说完？ “我们班长还在问今年春节聚不聚呢。”李国庆道：“嗯，我是打算去参加一次同学会了，这么多年了，都没有去过。” 得瑟！ 夏小娴也没有参加同学会，虽然有一个同学群，平时她都是不吭声的。 同学会同学会，撤散一对是一对。 夏小娴私下里和四五个同学有联系，其他的早已经陌生。 而在群里的消息，更多的就是一些无关痛痒的话题。 夏小娴以前压根儿就不会看，现在倒是有时间可以翻一翻。 她也曾经厚着脸皮在同学群里发过几次广告链接，得到的就是沉默，一个人都没问她更不要说照顾生意了。 看来，还是李国庆厉害。 “知道同学会是为什么人准备的吗？”夏小娴忍不住问他。 “知道啊，那些成功人士，那些爆发户，那些人鬼情未了的……”说完看向夏小娴：“老婆，你觉得我属于哪一类？” “第三种吧。”夏小娴冷哼一声：“去的时候最后有个结果，然后我带着妮妮退出，省得招人嫌弃。” “哈哈哈，老婆，你知道吗，我当年学的是什么？”李国庆乐了：“我们那破职高学的是机械类的，结果就只有三个女人，长得比你丑多了，你说能有什么结果？” 第六十九章 旧时朋友 不是一家人不进一家门。 李国庆和夏小娴都是那种人，骨子里有点自卑却又有些不甘心，胆小谨慎，从来不张扬。 所以，两人对同学群一直保持着同一种态度：不冷不热。 要好的几个人相互加了微信，其他的也就没有管了。 而同学群，她们都属于潜水的那一类的，有时候红包都炸不出来。 这会儿为了做这个社交电商平台，他们都选择了去群里发红包发广告。 红包倒是有人抢，群里却没有开腔，顶多有两个大表情谢谢老板，老板真乖，一定会生二胎。 李国庆能卖出去套盒护肤品那还真是不容易了。 “班长和我是上下铺的哥们。”李国庆感慨道：“早些年毕业就断了联系，前些时候他进群了我们才知道，现在他在镇上修电视空调之类的东西，日子似乎也不太好过。” 这是李国庆的毛病！ 他眼里谁都不好过，就他自己好？ “不是，真的，老婆，他第一个孩子是脑瘫，现在七岁了连路都不能走；第二个三岁多。”李国庆想想那日子就心累：“老婆要照顾两个娃，他生意也不太好，每个月好像就两三千的进帐。” 小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼。 家里有病人，那是真的好不起来。 “镇上虽然收入低，但是开支也小啊，不比你差。”夏小娴算着帐：“人吃住肯定是不要钱的，虽然两个娃，但是大的不上学，小的还没上幼儿园，就算上幼儿园也不贵，我妈说镇上的幼儿园一学期不到一千块。所以，他也比你轻松。” 帐是不能这样算的。 “而且，我觉得，你这个班长还是挺讲哥们义气挺疼老婆的人。”夏小娴感慨男人的好坏真的不是以经济基础来论断的，就这样的收入，人照样舍得给他老婆买护肤品。 这一单生意里包含着两份情谊。 “对，他就是挺仗义的。”李国庆道：“有一次，我们寝室的王建把一周的生活费给弄掉了也不敢回去说怕挨打。班长就将自己的生活费掏了一半给他，我们看不下去了，又凑了一点出来才没饿死……” 说起读书时代，李国庆又好气又好笑。 十六七岁的少年伙在一起真正是什么都要干。 “现在想来，当真的是一起同过窗，一起扛过枪的感情才最禁得住考验。”李国庆道：“这些年在车间，来过不少学徒，开口闭口叫着师傅，我他m连抽都没有烟过他们一支，转个头就不认你是谁了。” “你不就是一个扛木板的打工仔吗？”夏小娴笑道：“怎么，还指望着人家给你跪跪拜拜一日为师终身为父？” “那可真是想多了，人家转人不管干不干这一行都跟你不熟。”这一点李国庆还是有自知之明。 人熟的是人民币，是职务。 都说人走茶凉，半点没有假。 夏小娴其实也有这种感觉。 在公司里，小年轻们都叫她夏姐，结果被裁员一出来，谁还和你那么亲亲热热。 集团公司加了微信的好些同事，夏小娴想要将人锁粉，发个二维码过去，人理都不理。 “现在的人啊，最烦的是两种，我们不幸成为其中的一类。”李国庆笑得“哈哈哈”的。 哪两种？ 保险和微商。 “虽然你说咱们这个是电商平台，其实也就是和微商一个样，发朋友圈，卖给熟人嘛。”李国庆道：“我先还以为简单，等我真正干起来觉得还是难。” 李国庆认真的做了一番的研究然后开干。 现在才卖掉三单，还是以前的哥们碍于面子卖出去的。 “所以，你也不想干了？”夏小娴一点儿也不意外，外行看热闹内行看门道，夏小娴经历了这么多对新手上路的李国庆依然觉得是考验。 “不，我会坚持的。”李国庆摇了摇头：“好的坚持就是成功的一半。不要紧，这只是我的一个副业，成功失败也不是一瞬间的事。” 这番话倒是让夏小娴正眼相看了。 “我看了一个信息，无生意可做，无工可打正在成为事实。”李国庆道：“你看，公交车由售票员变成了投币，现在则更先进，直接刷卡；超市收银员也有智能收费通道；无人超市自动售货机……”李国庆叹息一声：“这些，都是我在车间里没有看见的，幸好啊，没有再蹉跎十年二十年。” 夏小娴有一个感觉，就是李国庆越来越有远见，也能明显的感觉到自己和别人的差别。 “真的，现在靠死工资吃饭的人真的太少了。”李国庆道：“我们销售部有一个小伙子，全幅武装开的还是宝马，我原以为他是富二代。” 结果人家是富二代的老爸。 “他在这儿上班一年多就在小区外面开了一家私房菜馆，生意好得很，每天下班或周末就过去转转。”李国庆道：“更厉害的是，他能在饭桌上拉客户来买家具，同样的也能将买家具的客户变成餐厅中的常客。” “这叫资源利用。”夏小娴感慨，越有越赚，就像依依她们一样。 傻不拉叽的自己和李国庆，在都市这么多年居然真的是在“上班”。 若不是遇上姜芸，夫妻二人这会儿会是什么情况？ 李国庆还在车间搬着木板；而她被下岗后以三十多岁的高龄惊慌失措的去找饭碗？ “嗯，很有可能的。”李国庆道：“那时候，咱俩的工资加起来也就刚够花销。任何一个人失业就会打破平衡，让我们变得焦灼不安。” 两人简直不敢想象这种情况砸在头上是什么感觉。 “所以，我们要打点鸡血，要勤奋，要努力做第二职业，找一个备胎。”李国庆圈着她道：“老婆，我做副业挣了钱给你买个宝马车。” “行啊，我就等着那一天。”夏小娴被他气笑了，这吊儿郎当的性子什么时候才能改？ “真的。”李国庆道：“你看人家姜芸多厉害，一个月收入两三万，我想，我也能达到的。” 夏小娴伸手去摸了一下他的额头，没有发烧就开始说胡话了。 “你没见我像小娇一样打了鸡血？”李国庆拉了：“有一句话叫什么？男子汉大丈夫，一言既出驷马难追。你等着睢就好了！” 第七十章 各人选择 李国庆要做好这个电商平台，用夏小娇的话说，就得单独聊，私下聊。 摸约聊撩，那是做好这个平台的四字秘诀。 “班长，货收到了吗？” “怎么样，嫂子满意吧？” 李国庆觉得夏小娴就是属于笨那一拔的，但是又不敢说老婆笨，要不然估计就得睡床底，于是就说他今晚要聊班长，让坐在旁边看。 得，夏小娴把妮妮伺候睡了，就窝在他怀里看他怎么给人聊天。 “还行吧，我家那口子，不讲究的。”对方回复一句：“你还没睡啊，这么晚了。” 晚吗？ 晚上九点半。 “我今天下午种了点菜挑了几挑粪，有点累了。”对方很明显是不想和他再聊天了。 “那行，班长，你早点休息。”李国庆适时的收了话。 转身看向夏小娴。 “看我干嘛？”夏小娴瞪眼问她。 “我觉得你说的那句话是对的。”李国庆道：“他的日子或许真的不是我们想象中的那般差。” 本来就是呀？ 每一个人的标准是不同的。 “你看，我们下班堵车回家就六七点了，然后吃饭搞整娃娃，九十点能上床在都市里应该算是最止的吧。”李国庆摸着后脑勺：“结果，人家早就要睡觉了。” “农村里睡得早起得也早。”这一点不可否认，早睡早起身体好，保养得好。 “适合养老。”李国庆将手机扔在了一边把夏小娴怀在怀里：“我怎么有一种感觉，班长在养老呢？” 夏小娴沉默了。 你觉得他过得惨，没准儿他认为自己过得还不赖。 “我想让他跟着我一起做这个平台。”李国庆说了他的打算：“他自己有店，可以做地推，货发到店上，客流量也多。” 那你就得好好跟他说说了。 李国庆的意思是这是一个机会，在他的眼中不是人人都像姜芸那样厉害，也没人像夏小娇那般被逼无奈。 但多多少少好歹有点收入，这样也可以让他的日子不那么紧迫。 “唉，我在感叹自己难的时候，看看人家心里又好过一点了。”李国庆道：“其实，我那帮同学还真没有几个过得好的，都是在外打工，吃得苦的就自己干；吃不了苦的就东跳西跳的。” 意思是比起别人你还有优越感了。 “那是当然，看我娶了这么好的一个老婆，有这么乖巧的女儿。”李国庆没忘记说点甜言蜜语让夏小娴高兴：“在这个寸土寸金的都市里又在早些年买了房子。老婆，现在想想幸好当时你坚持要买房，若不然，这会儿我们首付都给不起。” 可不是，当年买成五千多一平的房子现在已经翻了一倍有余，听说地铁要开通了还得往上蹿。 “瞧你得瑟的样子。”夏小娴忍不住翻了白眼：“房子就是用来住的，只要你一天不交易它就一天变不成钱，这钢筋混泥土也不能吃，砖头也充不了饥，所以，你还是别想你有多少家产了。” 再贵的房子又能怎么着？ 卖了一家去住桥洞？ “还有，别忘记了你自己还有房贷。”听起来好像是有房子，房产证也在自己手里，可是千万别忘记了，房东是银行，每个月都在交租金。 所以，最穷的应该就是自己这些房奴了，夏小娴可没有被甜言蜜语冲昏头脑，她清醒得很。 说别人难，同情别人，同情一下自己先！ 夏小娴有一种预感，他那个班长不一定会干这个东西。 “他一定会干的，钱谁不想挣。”李国庆拍着胸脯：“他肯定是我的第一个会员。” 有些事肯定得太早了！ 第二天下班吃过晚饭怕班长又早早的爬上床了，李国庆连碗都没洗就开始摸出手机聊天了。 大致就是说了他要带着班长一起飞一起发财。 “我不想搞那些。”对方的回答很干脆：“我想过轻松一点，上午开门做做生意，下午没事儿就打打小牌，傍晚的时候地里有活儿干干，也不缺吃穿，就这样过了。” 李国庆听完语音差点将手机给吓得掉地上了。 “老婆，不对啊，班长才三十三，怎么有一种六十六的垂暮感？”惊讶极了的李国庆目瞪口呆：“他这是被生活压弯了腰？” 你怎么不说他这是看淡了生活所以依然热爱着生活呢？ 他现在的日子不是很多人拼命想要挣了钱回乡下过的日子吗？ “其实他的反应也是正常的。”夏小娴给李国庆分析道：“一是你们这么多年没见面了，你来不来就想带他赚大钱，天上怎么会掉下陷饼来呢？害怕上当受骗是人之常情。二来呢，他在镇上呆的时间长了，接触的人都是些老年人，思想上跟不上这个时代。” 还有最后一种夏小娴觉得最有可能，就是这个老班长确实就喜欢这种闲散的生活方式。 每一个人的想法都是不一样的。 就像当初的自己和李国庆，每天都是匆匆忙忙的，也不知道忙个什么劲儿。 最后发现就为了孩子房子票子而忙。 而这个老班长，也在忙。 早上忙着上街开铺子修家电；下午忙着打牌；茶馆的收摊回去挑两挑粪挖点土就是一天。 在他的心目中，这种日子也可以过，为何要改变。 李国庆听了夏小娴的分析愣了好半天。 “好吧，我真的是受了打击了。”曾经的少年，意气风发的少年，就这样被生活折断了翅膀：“当年我们寝室的人一起唱着那些豪情万丈的歌，虽然不知道未来要干什么，但绝对不没有这么坠落。” 不，这不叫坠落，这叫各人的选择！ 每一个人都有自己的选择。 他当年没有选择外出打工而是开店，选择了扎根乡下，该吃吃该喝喝，也没有什么不对劲的地方。 “没准儿，他比我们存款还多呢。”夏小娴道：“你呀，做这个平台该找一些没钱人来做才对。” “错了！”李国庆摇了摇头：“小娇说了，不要给任何人打标签。” 什么意思？ “我觉得她说得很正确，就是不要以为嗯，这个人肯定不会做，这个人肯定会做。”李国庆道：“行不行还只有试了才知道，没有聊天谁也说不清楚。” 第七十一章 给你报销 夏小娴每一天感觉自己都很忙碌。 她不像有些人每天手机不离手。 但同时也有一种手机综合症，就是手机没电或者是忘记拿手机的时候就惟恐错过重要消息或者谁找自己。 其实，夏小娴清楚的知道，上班的时候自己就是一个小内勤，找她的事真的不多也不重要。 没上班后手机接到最多的电话就是房地产中介和各种贷款平台，还有就是诈骗信息。 饶是如此她还是保持着二十四小时的开机状态。 这个时代，最亲的大约就是手机。 别人家不说，就像自家，李国庆时常往沙发一坐，掏出手机就去批阅“奏章”了。 父爱如山，稳如泰山。 夏小娴吼过几次没见效，最后买了一堆的各种亲子育儿的书去给他。 然后说什么丧偶式的育儿之类的话多说了几遍，李国庆才收敛了。 之后才会陪着妮妮读绘本玩游戏。 看着他的改变夏小娴悄悄松了一口气。 曾经看过一个漫画，夫妻二人在床上，背对着背各人抱一个手机，中间是一道不可逾越的鸿沟。 所谓的同床异梦以前是看不出来的，现在一目了然。 手机已经越过了父母亲人，人人离不开的就是手机。 “坏了，我那个手机没带到身上。”将培训部的卫生打理完整夏小娴才想起来。 幸好培训部配置的工作手机还在包里。 此时小朋友们已经陆续来了夏小娴也走不开。 算了，没拿到就没拿吧，反正她现在也没有别的业务急需要。 培训班孩子点名，没来的再打个电话问问。 “电瓶车没电了！” “我车胎爆了。” “孩子感冒发烧，今天请假不来了。” “我家里有事，今天请假来不了。” 这一天似乎都不太顺，八个小朋友就只来了一半。 “还真是什么事儿都能遇上。”夏小娴看孩子上课了，拍了照发到群里打了卡，苦笑着对其他宝妈吐槽。 正说着，那个电瓶车没电的宝妈来了。 “真是急死我了，今天公司停电我没充起，幼儿园接了她路上就没电了。”一脸焦灼的宝妈：“不行了，来不及了，舞蹈服也没时间回去拿了，就这样去一节课，快去……” 一边说一边把女儿推进了教室。 小女孩咬着嘴唇怯怯的看着夏小娴。 “去吧，小雅，没关系，就这样跳一节课。”夏小娴轻轻的抱了一下她：“加油，回头老师给你盖五个奖章。” 小朋友看夏小娴温柔的眼神脸上的担忧一下就没了，欢笑着跑了过去学跳舞了。 “老师，我等会儿来接她，先回去把电充起。”宝妈着急上火：“还没有买菜做饭，我妹生二胎，我妈回去了，我简直要疯了。” 转个身就跑得飞快。 夏小娴从她身上看到了自己的是影子。 早九晚五行政班，说得挺好听的，加班不算，堵车另计，每一天都是匆匆忙忙的。 每一个当妈的都不容易。 “呵呵，一个搞疯，我两个更要疯。”涵涵妈一边拉着刚学走路的儿子一边道：“小的时候盼着他快点长大，这会儿刚学走路又不能丢手，我的妈呀，整天腰酸背痛腿抽筋。” “你知足吧，你还有老人婆帮你做家务。”旁边一个怀里抱着想回家边拍着哄着儿子睡觉边道：“我觉得我一定是脑子被门夹了才生二胎。要经济没经济要人没人，可是这会儿又不能退货，我真是……” 成了吐槽大会了？ 三个女人一台戏，这话一点儿没假。 三个妈在一起话题永远离不开娃。 夏小娴很识趣的没有加进去，这些年老妈不在身边她过的日子就是这样的。 每一天恨不能将自己劈成两半使，上班后回家也像男人一样葛优躺，但是不行啊，娃张着嘴看着你要吃要喝的。 有时候也是很庆幸自己被裁员遇上了依依给了她一个饭碗。 若不然，三十出头的年纪还要四处去碰壁，最关键的是没时间去接孩子。 匆匆忙忙堵车的路上再加一个生力大军的她，想想都累。 不管怎么样，日子总是要过的。 转眼之间就要到寒假，又是一年快结束了。 依依准备给培训部的孩子们一个展示的舞台，举办毕业汇演。 夏小娴开始张罗着要买表演服。 “怕买到不一样的，就让家长报尺码统一购买。”依依道：“厂家不同颜色也各一，有时候有些家长又忘记买没有到货什么的。具体要什么服装找老师，老师订。” 培训班老师在网上选了一下，然后就定了下来。 夏小娴连忙让家长报尺码收钱。 到最后发现，妮妮居然要买两套服装，跳舞的，小主持人。 “幼儿园还有一个活动，要求家长穿传统服装，我才给她买。”夏小娴头一下就大了：“而且家长也要穿传统服装，我还没下手。” 家长穿传统服装，汉服虽然流行起来了但那真的就是混圈的妹子们穿的。 夏小娴敢保证她买回来纯粹就是浪费。 依依建议她去租一套。 想想租的价格也不少。 要不就是唐装旗袍，夏小娴在网上看了又看纠结了半天也没下手。 她有时候想就这么穿着去吧，没买的妈不止她一个吧。 可是，想想别的孩子的妈都是穿得周五郑王的去参加活动，自己太随意了就有点下妮妮的脸了。 小孩子虽然有时候不会表达，但是也很敏感。 妮妮曾经对她说过，谁谁有什么，谁谁穿漂亮的裙子了。 为了这事儿，夏小娴没少和她扳扯，小小年纪别的没学着，学会攀比了。 妮妮还是懵懂的年纪也不知道什么叫攀比，就只认一个理儿，别人家有的自已也想要。 这习惯不好！ 夏小娴忍着十二分的耐心去教导。 可是有时候她确实也太委屈了女儿，自己童年的时候物质匮乏，再穷也不能穷了孩子就成了这个时侯的理念。 “买吧买吧，别犹豫了，买件旗袍我们做活动的时候你也可以美美哒。”依依道：“买了我给你报销。” 老板娘真好，回去拿着手机就买，手机还在家里面。 －－－－－－题外话－－－－－－ 竹枝被蠢哭了，以为定时更新的，结果发现定到9号就没了，断更两天，醉了 第七十二章 群头消息 夏小娴回到家里第一件事就找手机。 她要买旗袍穿着去和妮妮搞活动，一定要美美哒。 手机一拿到手上吓了一大跳。 有人给她视频，还有人给她留言打电话。 那是邻居苏姐。 “没事了，我有点忙，等会儿给你讲。”苏四姐接通她电话什么也没说就挂了。 不，确切的说是这话里有话让她怎么也猜不出什么情况。 留言的是堂兄。 “今天下午的时候苏大爷突然病了，她开车回去接要耽搁一些时间，想让你爸过去帮忙照看一下她没有你爸的电话，结果打你的电话没接。”堂兄道：“也不知道现在什么情况了。” 夏小娴愣住了。 苏大爷比自己老爹大十岁左右吧，上次回去的时候还看他挑粪来着。 突然病了，越是年老越这样突然生病让人害怕。 而且听得出来，苏四姐那边确实很忙。 也就是说，人还在医院。 夏小娴真的感觉很抱歉。 就是有事找人，人却不接电话，那种着急上火的感觉谁都受不了的。 想了想，她还是将今天忘记带手机的事用文字的方式发送了过去。 并且对苏大爷的病情表示关心。 然后，给老爸打了一个电话。 “是，听说不好，苏四妹开车回来接到送的医院。”夏红阳道：“也不知道现在是个什么情况。” “爸，你和妈一定要注意身体。”夏小娴有点心惊肉跳了。 苏四姐就在县城上班，她还好，能够及时的开车赶回去。 可是自己和夏小娇离得这么远。 而且，有什么问题应该第一时间打120啊。 “120哪里会来。”夏红阳道：“上两个月，你罗叔叔病了村医打了120，结果人来了车进不来，又找不到人抬他出去，就一手抱着吸氧气的两人扶着走出去上的车。” 夏小娴听到这儿就想要骂娘了！ 那条机耕道不修简直就是谋害人命。 现在村里都是老人孩子再就是一些有残疾无法出来打工的人。 用老爸的话说：抬棺材都找不到年轻人了，还要去别的村上借人。 抬病人也没人，路不通，救护车进不去，这绝对是一个大问题。 夏小娴再一次为贫穷落后的小山村感到悲哀。 挂了电话坐在那儿半晌没动。 最后她觉得不能坐视不理。 打开电脑找到政府公众邮箱，写了一封咨询的信。 机耕道已经存在了好些年了，每到夏天道上的草比车轮还要高，下雨天进去了就出不来。 这样的道路什么时候才能硬化。 “我老婆这性格适合去当官。”李国庆听她说这件事的时候就乐了：“这种事，一般都是当官的人操心的。” “错，我们都是生活在那里的人，不能事不关已高高挂起，今天就是一个特殊例子，你想想，若是苏大爷是急病，等苏四姐开车回去接快一下还是救护车……”边说边翻着群里的消息。 突然间夏小娴停下了话。 李国庆好奇的看着她。 又怎么了？ “怎么会？这么快？”夏小娴看着手机目瞪口呆。 这个群是夏家的家族群，发消息的是堂兄。 苏大爷下午六点逝世了！ “就是上次还在挑粪的那一个？”李国庆还有点印象，说是七十多了，还特别厉害。 “是啊，一直都是干着农活的，也没说有什么病。”夏小娴是震惊了，她发了一句话出去：“什么病？” 堂兄用的是语音，就是发病的时候就是咳，一直咳，咳得止不住。 苏四姐回去送他去医院的时候见红了，在医院抢救一番就宣布没救了。 “怎么会这样啊？”夏小娴喃喃自语。 人的生命真的好脆弱，转眼之间，又一个老人走了！ “到了我们这个年纪，确实要在经历生生死死了。”李国庆知道她情绪不好：“老婆，咱们要好好活着。” 废话，谁不想好好活着。 “要有质量的活着。”李国庆补充道：“让自己过得快快乐乐的，不要有烦恼。” 谈何容易？ 物质基础，精神支柱。 “不是，我还是想不通，平日里看他没什么病啊？”打电话回去的时候，老爸还说上午他都还挑了粪的浇了油菜的。 油菜花未开，人却已走远。 “平时是有一点咳，也没怎么在意。”夏红阳说：“像我们这个年纪，年轻的时候挖过煤、做过石匠木匠，又要抽烟，谁没个咳咳吭吭的时候。” “爸，您也在咳吗？”夏小娴突然间记起老爹时不时的在清嗓子：“爸，我马上去给你下单雪梨膏，您记住了，收到货立即兑水喝，每天都喝。那个对清肺热止咳有效果。” “你吓得这么凶，哪就那么厉害了。”夏红阳知道女儿是被隔壁苏大爷的事吓着了：“我没事儿，不用喝，浪费那钱干什么？” “喝，不管了，您一定要喝。”夏小娴激动了，声音不自觉的提高了好几倍：“我还是那句话，您和我妈身体好就是给我们节约了，家里的活儿能做的就做，不能做的就不要做了，您只需要打发时间活动手脚，再不是靠着您和我妈养家糊口的时候了。再一个，我和小娇都挺好，不用您们被贴，记住了，我给您买的东西您和我妈一定要吃。” 夏小娴挂了电话就在平台上下了两单雪梨膏，另外还有益生菌、阿胶固元糕和黑素饮等。 这些东西一直都在，只是她没有买来。 李国庆下单回来说是体验的，她也没有记得吃。 因为年轻，因为感觉是好好的，吃这些东西有什么用。 虽然群里不停的有会员说吃了这样有什么功效，吃了那样有什么好，夏小娴却也一直没将这事儿放在心上。 现在她明白了。 不是需要才买，而是一直都要有。 很多东西是防患于未然。 据说医院有一个门诊叫未病诊治中心，这是最冷清的部门。 却不知道，人们最该看的就是这个门诊。 未病先防既病防变瘥后防复。 事实上，所谓的未病就是亚健康状态。 现代的人因为饮食、空气、食品、再加上不良习惯年纪轻轻身体就处于亚健康状态了，偏偏还不以为然。 就像老爹的咽喉发出连他自己都不觉得的怪异声音，这是需要调养的。 夏小娴瞬间严肃起来，一定要让老爹调水喝。 “那么贵，浪费钱。”夏红阳和杨思华都是这样的想法。 “妈，你们想过没有，如果你们生一场病进一次医院又得花多少钱？”别的不说，在城里一个小小的感冒说不定几百上千就轻飘飘的没了：“我们就用这钱来吃这些东西比你们吃药强吧？吃药人还要遭罪。” 夏小娴深呼吸一口气，养生这个在年轻人看来不是问题的问题在她心里是已经生根了。 此时不养生，明天养医生！ －－－－－－题外话－－－－－－ 接到编辑大大的通知文文明天上架，竹枝已经能想象订阅有多么惨了，这个文仿佛回到了竹枝当初什么都不懂一头扎进来写文的那个尴尬时间段！ 第七十三章 养生的圈 据说有年轻人屏弊了老妈的微信圈，是因为真的不想看。 “我走过最长的路，是爸妈朋友圈养生的套路。”夏小娴见过朋友圈出现这句话，配的图是大哭的表情包。 夏小娴关心的问了一下，是她老妈花了一万九千九百九十九买了一张床垫。 当时拿三千多块钱一个月的夏小娴简直被惊呆了。 “我妈说那床垫能提高免疫力、提高记性力、促进血液循环、抗皮肤氧化。”小妹最后给夏小娴发了这么一句话：“我发现我活了二十八年消费观念还没有我妈超前，我一个月工资不到五千，我妈转眼之间就用掉我四五个月的工资款。” 夏小娴知道，她妈妈是一个工厂的工人，退休工资也就一千多点，平时吃穿都特别的节约。 这会儿真的是入了坑了。 “我都不知道该怎么说她好了，让退掉怎么也不退，还骂我不孝顺。”小妹发过来一句话：“大约我是真的不孝吧，但凡我有精力多回去几次，多陪陪她，也不至于就被那些人洗脑了。” 夏小娴沉默无语。 这个问题是一个残酷的现实问题。 父母在，家在。 每每放假会想着回家，因为有里有牵挂的亲人。 当自己有一个家的时候，却也有了身不由已的问题存在。 公司要加班、放假时间短全花在路上、再就是工薪阶层，来回跑一趟一个月的工资也就花光光了。 夏小娴以前是经常有这种感觉的。 不说以前，就是现在，李国庆收入稍微高一点，但是收入高开销也大，她每个月的余额也不足两千存进银行。 儿女的各种无奈，父母的孤单，让他们更容易走进别人精心编制的温馨包围圈。 平时舍不得吃穿的钱就大把的扔进了坑里面。 甚至有博士生辩不过被洗脑的父母尴尬。 各种保健品也层出不穷。 什么一双鞋垫能治失眠，听老人说有心脏病立即改口说放腋窝下能治心脏病等等。 这些明显的骗局却让老人们深信不疑。 不怪别的，是因为到了一定的年纪后，能活着已经成了老人唯一的心愿。 加上儿女们的忙碌疏于照顾和交流，有那么一部分人就瞄准了这个空缺，瞄准了老人的退休金。 特别是空巢独居的老人更成了他们眼中的猎物。 夏小娴一直保持着清醒的头脑，一直坚信有病吃药，没病不乱信的道理。 哪怕她现在接受了这种膏那种茶，还是特意叮嘱家里的老人一定要注意身体，有病就要去看医生。 小问题就拖，等到有大问题的时候年轻人回去时就晚了。 邻居苏大爷的事让夏小娴心里还是塞了几天。 一年一年的回到村里，熟悉的脸越来越少，老人们老去了，孩子们长大起来。 笑问客从何处来也不再是诗里的内容，而是现实的写照。 家族群里，大家也感慨不已。 “下周回家，哪些回。”堂兄发了一条信息。 下周又不放假二不过节。 “我爸生日。”堂兄道：“我回去陪陪他。” 回答他的是沉默。 堂兄长年在南方做工，自己开了一个小加工厂，厂里有二十多个人。 这些年，除了过年七八天时间他是从来没有回过家的。 就因为苏大爷的事，让他也受到了触动。 最啊，七十二岁的老人了，还能过几个生日。 “以后我每年都回去陪他，反正坐高铁也快，一天就能到。”堂兄说道：“我没告诉家里，你们也别说。” 告诉家里，家里人又觉得浪费路费钱了。 是的，老人眼里都觉得儿女在外打工挣点钱不容易，也知道他们要养孩子读书花费不低。 所以，在他们心目中只要自己能挣就努力挣一点，别给儿女添麻烦。 “我现在觉得，他们身体好就是最大的幸福最大的财富。”堂兄发了一条信息引起了大家的共鸣。 都不年轻了，让他们干活的时候都悠着些。 夏小娴翻着日历，这一年又结束了。 “年复一年，我好像除了年轮外什么也没有变。”夏小娴对着镜子照了一照，眼角又出现几道细纹。 “妈妈，我什么时候五岁啊。”妮妮放学回来道：“今天童童满五岁，我们一起吃了大蛋糕。” “嗯，咱家妮妮还有四个月就满五岁了。”摸着女儿的头夏小娴感慨一句：“你一天天长大，妈妈一天天老去。” 岁月何曾饶过谁，那就是一把杀猪刀，镌刻在人的脸上告诉大家谁也不想逃。 “为什么要老啊，妮妮不让妈妈老。”小女儿不知道老为何物，但是她知道乡下一个让她叫祖祖的老人拄着拐驼着背，妮妮问妈妈为什么要拄着一根棍子，告诉她那是因为祖祖八十九岁了，老了的原因。 从那时起妮妮就对老字有了深刻的认识，也坚持不要妈妈变成老的样子。 说着就哭了起来。 夏小娴头一下就大了。 老是谁都不能避免的话题，绕不过去的坑，却让还不到五岁的妮妮去体会她的残酷，是她不对了！ 搂着女儿，越安慰越没用。 “妮妮，我们讲一个故事行不行？”夏小娴没辙了，只好注意力转移。 行啊，讲什么故事。 “要么，妮妮给妈妈讲一个故事吧。”夏小娴换了一种方式：“妈妈想听妮妮讲了。” 不得不说小孩子的记性是挺好的，妮妮完完整整的讲龟兔赛跑的故事讲完了。 “妮妮告诉妈妈，小兔为什么会输啊？”夏小娴学着和孩子一起分析讲解故事内容。 “因为小兔偷懒睡大觉。”妮妮记得小主持人培训班上就说过的：“小龟努力坚持往前冲，拿了第一不骄傲。” 夏小娴笑了。 现在的父母人人都希望自己的儿女成为优秀的人，在人生旅途过程中，最后能坚持往前冲的不足十分之一。更多的时候是趋于了平凡，被生活所折腰。 不得不说，面对周围环境和人事的种种情形她也焦躁彷徨过。 现在却又渐渐的看淡了，接受自己孩子的平凡本身就是一件不平凡的事儿。 第七十四章 拼爹拼妈 年底是最忙碌的。 明天是31号，今年的最后一天，妮妮早就兴奋极了。 她要穿传统服装去，之前妈妈买的中式的旗袍有点的不满意。 她想要像同学可欣一样的汉服结果被夏小娴武断的选择了这件。 为此母女俩展一场不愉快的斗争。 “不能别人有什么你就想要什么，是不能盲目攀比的。”夏小娴被她缠得头疼忍不住抱怨：“我还想要别人家有钱的老公；乖巧的女儿呢。” “那我也想要别人家的妈妈。”妮妮还嘴道。 “妈妈不好吗？”夏小娴气极了：“不好那就让你爸爸给你换同个新妈妈吧。” “不好，不换。”妮妮无奈的说道：“不好也只好凑合过了。” 那语气像极了某人! 夏小娴抚额。 “凑合多久？”夏小娴问。 “很久很久。”妮妮没有概念。 “是一辈子吗？”夏小娴觉得母女能凑合大约也是缘份了。 “一辈子久不久，反正我要很久很久。”妮妮道：“我不换新妈妈。” 狗不嫌家穷儿不嫌母丑，果然是这样的啊。 虽然有时候她发火的时候会动手，但是妮妮依然粘着她。 每一次打过后又后悔得要命，发誓要做一个好妈妈。 结果，屡屡失败。 情绪不好的妈妈是一个很可怕的事，那样会养出一个情绪失控的孩子。 有人说什么什么都要考证考级，唯有做父母很轻松，也没经过孩子的同意就生下了他们。 然后按照自己想要的模式去栽培，养歪了还说是孩子不争气。 其实，每一个优秀的孩子身上都有其父母的影子；每一个问题孩子背后都有其家庭教育的缺失。 初为人母的夏小娴还是很用功的，买了不少的育儿知识书。 也可以说是照本宣科了。 现在的妮妮智力发育比上不足比下有余。 但是，妮妮也学了很多不好的东西，这就是因为平日里夫妻俩人说话没注意无形之中给带坏的。 为此夏小娴很生李国庆的气。 夏小娴到底还是没有买亲子装，穿了秋季的一套唐装配了一件大红的外套就凑合了。 红红火火过传统节日，这是咱国人的习俗。 一身红色的旗袍棉袄，一对漂亮的红色头绳，瞬间就有了过年的氛围。 夏小娴带着孩子到幼儿园的时候已经很热闹了。 “签到，留影。”有穿着汉服的老师引导。 “老师，冻人不？”夏小娴实在忍不住问道。 “还好，里面是加绒的。”老师愣了一下然后笑出了声。 “夏老师好。”有小朋友和夏小娴打着招呼。 “阳阳好。”这是悦田培训班的孩子，和妮妮在同一个幼儿园。 “阳阳，这是我妈妈。”听到有人喊自己妈妈是老师，妮妮特别的自豪，再次隆重推出自己的妈妈来。 夏小娴脸有点发烫，她这个老师真的有点假啊。 今天的幼儿园是沸腾的。 每个孩子都在家长的带领下去参加一些游园活动。 都是是些传统的活动，有吃老火锅、看变脸、捏泥人、做小伞、青花瓷、品功夫茶等等。 每参加一个活动盖一个章。 积章换礼品，活动多人也多，动作一定要快姿势还要帅。 “妈妈，我要吃老火锅。”二楼就闻着浓浓的香味，妮妮拉着她就往煮火锅教室走。 吃货的世界果然不同。 这儿排着轮着有好多的人。 夏小娴原以为只是陪着孩子玩玩，结果老师说家长也可以吃噢。 到底没抵制住美食的诱惑，夏小娴选了一个座位坐下让妮妮去排队端菜。 小妮子有吃一切都好商量，半点都没有推辞就跑去端了半碗过来。 “这是妈妈的，我又去端。”妮妮高兴的说道：“妈妈，香不香。” “真香。”夏小娴不好意思的和旁边一边宝妈道：“闻起来都饿了。” “吃啊，我也吃了不少。”宝妈道：“正好今天不来得及吃早饭。” 妮妮端来的时候，母女俩很快就消灭光了。 带着女儿将垃圾丢到桶里，又去参加了青花瓷的绘制。 说实在的，无论是捏橡皮泥还是绘制什么，都是拼爹拼妈的事。 夏小娴不是一个精致的人，对这些完全就是凑合了。 “妈妈，您捏的熊猫不好看。”妮妮眼馋的盯着旁边一对母女：“妈妈，我要那个熊猫。” 夏小娴被女儿嫌弃了，她真想让女儿又换一个妈的。 “那妮妮自己捏吧，照着这个捏。”别人捏好的怎么可能给你啊，夏小娴道：“要什么都需要通过我们自己努力才能做到的。” 妮妮完全就没耐心了，闹腾着不做了要走。 这一点夏小娴敢保证像足了李国庆。 李国庆做什么事也是没有恒心，就是三分钟的热情。 没辙的夏小娴带着她又去做了纸伞的活动。 走到三楼的时候被一阵节奏明快气氛活沷的音乐吸引。 原来角落里在跳竹杆舞。 夏小娴觉得很有趣。 虽然她不会跳，但是半点不影响她带着女儿去凑热闹。 仔细看过几次，然后壮了壮胆子，迈出了第一步后也就可以一起玩了。 “来，看妈妈的，跟着来，一，一二。”夏小娴压根儿就是乱跳，亲子活动嘛，也不用讲究那么多规则了。 妮妮试了几下都不敢动。 夏小娴放她在一边自个儿乱跳一通，情绪高涨又拉了女儿来跳。 在她的鼓励下，妮妮果然迈步了。 夏小娴心里就感慨了，不管干什么，只有做父母的带着她多试几次才能变得勇敢。 在跳的过程中，妮妮的脚也踩到了竹竿她就有点怕了。 “不要怕，再来试，多试几次就会了。”夏小娴鼓励道：“妮妮一定行的。来，跟着妈妈一起再试试。” 妮妮越跳越高兴，夏小娴也很兴奋，只不过，感觉浑身都发热了。 然后又带着妮妮去看变脸，去学品功夫茶等。 那边有小朋友在哭闹，夏小娴问是怎么回事。 “我只请了半天假，我要赶回去上班，他不同意还要玩。”当爹的相当为难：“我都说过了，等我有空的时候再陪你啊。” 夏小娴心里苦笑，这简直就是父母的谎言。 等我有空，孩子真的不知道你什么时候才有空！ 第七十五章 失控的爹 小孩子哭，大人骂，最后干脆直接动手打。 这也太可怕了一点吧。 夏小娴咽了一下口水，在悦田培训部上班这么久，和孩子们相处时间多了内心也柔软了一些。 再一个又是当妈的人，一见这场景心里就不爽。 “孩子还小，你好好说话他听得懂的。”夏小娴忍不住上前去多管闲事了。 真的，在幼儿园里，来来往往的家长和孩子都多，但是他们顶多就是投来一些怪异或同情的目光而已，没有一个人开腔。 老师们也在忙碌着，根本顾不上来安慰劝说。 “一点儿也不听话，马上十二点了，我还要赶回去上班，我已经请了半天假了。”男子看一眼手机生气的说道：“这么大一点我就拿你没办法了吗，老子就不信治不了你了。” 夏小娴真想翻白眼，对一个四五岁的孩子讲武力，这就是你当爹的本事？ 有本事去搞定你当官的领导去呀。 要半天假的陪伴最后招来一顿的打，真是太不合算了。 “你妈妈呢？”夏小娴都懒得理那个成人了，成人有时候才是真正的不可理喻：“你还想玩吗，可是爸爸要回去上班了，他工作也很辛苦的。” “对啊，我爸爸上班就很辛苦，他要挣钱回来给我缴学费给我买新衣服买玩具，我才不会吵我爸爸呢。”妮妮小人精的说道：“我们要乖要懂事。” 说别人诸葛亮，自己的事猪一样。 妮妮蛮横起来也是人个人来治。 “我妈妈不要我了，只有我爸爸要我。”小男孩边抹着眼泪边说。 这是离异的？ 夏小娴尴尬不已，她可没有挖人根底的习惯。 “那你住在哪个小区？”孩子实在是想玩，夏小娴突然间想做一下好事。或者因为他没有妈妈疼爱，夏小娴深表同情，她抬头对男子道：“你如果信得过我的话，将你孩子交给我来带，回头送到你家里，只不过你家里有人接手吗？” 夏小娴不知道这个离异家庭是谁在陪伴孩子。 “这怎么好意思呢？”男子是不想麻烦别人，更何况是一个陌生的人。 当然，孩子在同一个幼儿园上学，也不至于就是坏人要拐走他的儿子了。 “阿姨，我家住在悦田小区。”小男孩眼巴巴的看着夏小娴：“阿姨，我在小区里看见过你。” 悦田小区不就是自己家住的那个小区吗。 “真的呀，你记性真好。”夏小娴摸着小男孩子的头表扬：“你真是一个乖孩子。” 住同一个小区，只不过他们是二栋自己是五栋。 “我家里有一个阿姨，那就麻烦你将孩子送到我家去交给那个阿姨。”男子道：“真是给你添麻烦了。” 说完狠狠的瞪了儿子两眼。 “那行，要不，我加一个你的微信吧，送到了家里我给你说一声。”夏小娴主动说道。 两人交了微信男子又瞪着儿子教训让他听夏小娴的话，然后匆匆离去。 可怜的孩子！ 夏小娴一手牵着他一手牵着妞妞，又开始了另外的一些游园活动。 这个叫李文博的孩子其实也是挺乖的，一路上都听她的话。 夏小娴都有点搞不明白，她自己的变化为什么这么大。 以前在公司上班，996的清闲班坐下来却依然让她疲惫不堪。 别说带别人的孩子了，就是妮妮她都很想扔给别人带。 出门在外，夏小娴也永远是为会和陌生人多谈一句话的。 谁也想不到，现在的她热情大方，亲和力也超强了。 依依说是因为她在培训部呆的时间长了，和孩子们打成一片，童心大爆发。 夏小娇却说是因为她做了那个社交电商平台赋能了。 就是自己变得博爱了，也就愿意为身边的人付出，变得热情开朗大方自信。 夏小娴觉得这么高级的词从夏小娇嘴里说出来也特不容易了。 说实在的，夏小娇每一天都在打鸡血，正能量满满的。 反观自己倒是有点三天打鱼两天晒网的感觉。 幼儿园活动结束，夏小娴带着两个孩子回小区，微信里再次确认了李文博的家单元门牌，将人送到家里。 “王阿姨，我回来了。”李文博乖巧的喊道。 夏小娴很感慨，别人的孩子一进门就喊妈，我回来了。 而这个小小的孩子却喊的是阿姨，一个和他没有任何血缘关系的人。 “我从他一岁就照顾他了。”这个叫姓王的阿姨笑道：“带久了就像带自己的孩子一般，这孩子真的很乖。” 这么乖的儿子，姓李那家伙怎么就舍得打呢。 “小李工作很忙，几乎每天都是早出晚归的，今天搞活动都是特意挪的半天假出来。”王姐叹息一声：“其实看着他们挺光鲜的，都不容易。” 成人的世界就没有容易两个字。 夏小娴将孩子交给她后也发了一个微信给李文博的爹，确认一下是不是他家的阿姨。 “是的，太感谢你了。”对方发来一句话：“我马上要开会了，谢谢你。” 懂得起，马上要开会，就得关机，你别的人家聊了。 夏小娴从李家出了单元门才想起，她怎么这么蠢呢，怎么不邀请王姐也跟着自己做电商呢。 是啊，她就有很多空闲时间吧，最适合她做了。 唉，算了，自己终究不是做这个的料吧。 若是夏小娇的话，今天没准儿就是大丰收了。 见谁都觉得是她的上帝，三句话就能打得火热，整个人都冲满了战斗力。 别说王姐了，铁定会将这姓李的先锁了再谈。 夏小娴到了晚上都很遗憾。 感觉自己是放不开还是没有将这个副业放在心上呢。 又或者用他们的话说，一定要努力，努力到无能为力，努力到感动自己，这样才能做下去。 打开app，夏小娴觉得自己好久都没有管它了。 “滴”声响起，红点提醒。 咦，有人下单？ 夏小娴点开一看，买了两单黑素饮，这人头像有点面熟。 是……李文博他爹？ “谢谢你照顾我的生意。”夏小娴连忙感激。 原来对方在她的朋友圈看见信息说是在卖东西，所以照顾她一次。 第七十六章 一个电话 夏小娴忍不住和李国庆说起今天在幼儿园遇上的事。 大人离异孩子遭罪。 现实生活中，很多夫妻磕磕碰碰的依然保持着一个家的完整性，不是为别的。 是为了孩子和老人。 你每做一件事，老人都会担心的；而孩子，则会是父母不和家庭的牺牲品。 “现在离婚率这么高，正常。”李国庆将要搂在怀里：“我们那边离的也不少。” 夏小娴盯着他，有一句话没有问出来：什么时候轮着他？ “放心吧，老婆，那么多苦难我们都过来了，我就不信还过不了生活中的那些坎。”李国庆信誓旦旦：“只有你离我，我不会离你的。” 那可不一定。 夏小娴不会唱路边的野花你不要采。都说家花没有野花香，他要顺手采了你还能怎么办？ 这种事她压根儿都不敢想象，原谅接受还是反目成仇？ 不过依依很豪迈她告诉夏小娴，自己就公开给自家那位叫了板:你要敢采路边的野花，她就敢当别人的野花。 夏小娴没有这样的胆量，但是她深深的知道，猫是会偷腥的。 哪个男人不爱美女，不爱的那是人妖。 依依的答案是，你要学着让自己妖起来，妖给自己家的男人看，妖给别人的男人看。 让他没有安全感，时时就会惦记着回家了。 夏小娴不得不承认，依依受的教育和她的观念和自己是完全不一样的。 很潮，也很适用。 她总是顾忌这样顾忌那样。 以前拿月工资的时候总是钱没到手就计划完了，也没舍得买一件像样的衣服。 等到李国庆做了销售，经济收入有了改变后在依依的怂恿下买了几套像样的衣服。 有时候觉得依依是她前进路上的标杆。 勤奋努力上进，凭着自己的本事让生意提高一个档次也没什么可非议的。 夏小娇跟着依依这些日子也算是学了一些经验。 都说女人不努力就会有穿不完的地摊货逛不完的菜市场。 她以前也很努力啊，结果都是假努力。 一天八小时上班，忙的没了结果，最后还被卖裁员。 现在…… “常回家看看回家看看……”夏小娴手机铃声响了起来，这是老爸打来的。 这个点？ 夏小娴心里咯噔一下，爸妈都是节约的人，没事不会打电话。 要打电话也是长话短说，总说电话费很贵。 而这个时间点更不应该打的。 “爸……。”夏小娴什么都不想了，抓了电话就喊他。 “小娴，你爸摔了。”电话那端是妈焦急的声音：“从楼梯上摔下来了，腰好像断了起不来了，你们赶紧回来吧，我一个人送不了他去医院。” 夏小娴一下就蒙了。 “妈，你别急，赶紧的打120。”李国庆抓了电话过去吩咐道：“你去隔壁找找那些大叔大婶们帮忙。” 打什么120啊，妈压根儿就不会打电话。 夏小娴又将电话抢过来。 “妈，你赶紧去找李大哥他们，让他们帮忙看一下爸爸抬他到大公路上。”夏小娴总算回过神了：“我马上打120电话，只是救护车肯定进不来。” 那该死的那条机耕道，一直都没有硬化，杂草比车轮还要高。 更不要说泥坑有多高了，爸爸摔了腰救护车进去也不行，他会受不住这样的颠簸，只能抬着上大公路才能上车。 “小娴，你们不回来吗？”电话那端的老妈已经急得快哭了。 “妈，我马上回来，但是我们到家已是几个小时后了，你赶紧按我说的办，我们开车直接去人民医院，我们在那里会合，有什么情况直接让医生给我打电话。” 老妈没文化，指望她传达什么的完全是不可能的。 “噢，好，好。”对面六神无主的老妈连电话都没挂，听得她跑出去喊李大哥的声音，又听得李大哥他们说要怎么怎么办。 “我打120的电话了。”李国庆见夏小娴捏着电话半天不放下叹口气：“我打了电话就去开车，你赶紧的收拾一下。” 啊，噢，她还忘记了这一茬。 老爸的情况不知道怎么样，回去肯定得伺候吧。 妮妮得带上，还有一些换洗衣服。 临到上车的时候，李国庆提醒她没给夏小娇打电话。 真是越忙越乱，连这事儿都忘记了。 “啊，明天亮亮要开家长会。”夏小娇道：“姐，你先和李哥回去，我明天坐高铁回去。” “那这样吧，我回去先看情况，要是爸情况好，你就不用回来了。”夏小娴想着她一个人带着孩子也不容易，经济压力大，来来回回也耽搁时间：“如果情况不好住院时间长久的话，你也不用明天回，我们俩轮班，一个伺候一段时间。” 说到这儿，夏小娴突然间觉得一个家庭还是生两个离开好。 这要是她一个人，谁会替她分担。 “好，姐。”夏小娇道：“我等你的回话，姐，我最近存了几千块钱，我给你转过来吧。” 这个傻妹妹啊，第一次知道替家里分担了，却是在她离异后才成长起来的。 以前这么有钱也没给爸妈一点，现在没钱了，知道老爸摔了住院要用钱。 果然是不经历事就长不大。 “暂时不用。”夏小娴不敢说不要她的钱，毕竟她现在也算是吃闲饭的那一个，每个月挣的那点工资什么都不够，说难听一点，现在的她靠李国庆养：“等以后爸爸出院了再一起结算。” 夏小娇那边点头说好，说了几句话后就挂了。 因为夏小娴想起来了，她还没有给依依请假。 “你还真让夏小娇出钱啊。”李国庆幽幽的问道：“她能养活她和亮亮就不错了，还有钱给你爸住院？” 那不是你爸？ “当然是我爸。”李国庆道：“我的意思是说，咱爸住院了，小娇经济条件差，咱自己帮衬一把，现在我也能挣不是？” 这么大方？不会闹意见？ “我一直是这么大方的人，你呀你，真是小看我了。”李国庆道：“我在你眼中难道是那不孝的女婿?” 孝，太孝顺了。 女儿好不如女婿好！ －－－－－－题外话－－－－－－ 竹枝不能挖些坑不填，虽然扑得很惨，还是一天一章填满，谢谢支持竹枝的亲们，抱抱 第七十七章 老爸的伤 凌晨三点过的人民医院，灯光昏暗寂静得让人感觉恐惧。 因为不知道爸爸的伤情如何，她盼着医生打电话和她沟通却一直没有。 忐忑不安的心就一直没有放下。 更让她不安的是，爸爸的手机关机了。 老妈一直说自己没文化打不来手机，也就没有配，只有老爸一个手机。 在这儿，她上哪儿找人啊。 “美女你好，请帮我查一下一个病人在哪个科室好吗？”最后还是李国庆聪明一点直接问了门诊部。 这也幸好是小县城的医院，要是大医院估计也没人能查到吧。 人在三楼二十八号病床。 夏小娴看电梯还在九楼，索性“蹭蹭”的爬楼。 后面是李国庆抱着熟睡的妮妮紧跟随着。 推开病房的门，夏小娴眼泪止不住的往下流，病床上蜷缩着自己的老爹。 “爸，怎么样，我妈呢？”夏小娴一边擦泪一边问：“电话怎么关机了？” “噢，没事没事，你妈去缴费了，医生说要做手术。”老夏头用手指了指床头柜：“没电了，我们记不住你的电话号码，想给你说一声不要紧没什么大事也打不通了。” 那做手术啊，主治医生是谁？ “我去找医生。”李国庆显然在这一方面更成熟一点：“你抱着妮妮在这儿陪爸。” 夏小娴想说她要去的，可是爸爸一个人在这儿她也放心不下。 还有妈，她没文化，缴费什么的行不行? 李国庆前脚刚走，老妈就进了病房。 “钱不够。”说完话看见夏小娴一下就有了主心骨：“小娴，你们回来了，你们怎么找到的啊，你还没有吃晚饭吧……” 一连串的问话，夏小娴都不知道先回答哪一个了。 隔壁床是空着的，夏小娴将妮妮放上去。 “妈，您帮我看着点妮妮，我去缴费。”夏小娴拿过预缴单一看，上面写的是五千。 “家里只有三千块，我全带身上了，结果……这事儿闹得。”老妈将钱递给夏小娴：“你先垫一点，等你爸好了去银行取了就还你。” “妈……”夏小娴一声叹息，都不知道什么时候开始，她和爸妈之间分得这么清。 也不对，或许在爸妈的眼里，你的是你的，我的也是你的。 他们总觉得夏小娴和夏小娇都不容易，不想给她们添麻烦的。 夏小娴拿了缴费单去了楼下缴费，想着妈问有没有吃饭的事，突然间鼻子发酸，他们肯定没有吃吧。 在小卖部买了面包牛奶上楼，李国庆也回来了。 “等查血的报告出来就安排手术。”李国庆道：“b超显示断了两根肋骨……” “这得花多少钱啊？”杨思华担心的问道。 “妈，都这份上了，花再多的钱都得治，你先别心疼钱了。”早知今日何必当初，怎么从楼梯上摔下了的，都六十多的人了，爬楼梯干什么？ “那挑小箩蔸烂了，你爸说楼上还有去拿下来，结果刚上楼枕就摔下来了。”她也是听到喊声才知道出事了，具体是怎么出事的也不清楚。 “可能是撞鬼了，不知道怎么踩空了。”夏红阳道：“整个人就往后倒，想抓都没抓住。” “爸，你已不再年轻了。”夏小娴还能说什么。 这个楼梯不是上楼房的楼梯，而是两根木头中间一根横木的那种，立在那里单薄得很，年轻人爬也得考得胆量的。 他口中的楼也不是楼房，是屋梁下几根木架子架起的一个阁楼。 夏小娴知道，家里的一些用不上的东西都会放上去，爬上爬下是常事。 以前也不免得是危险的事。 “我说过很多次了，你们年轻大了，很多事都不要逞强再去做。”想想他还爬上房去揭瓦什么的：“你看看，现在受罪受痛的是你，我们年轻的什么也忙不了。” “好了，小娴。”李国庆朝她使着眼色，因为要花钱的事让两老心里都疼着呢，你还来批评她什么事不该做什么事不能做，那岂不是更窝火：“妈，你吃点东西。” 递给杨思华一个面包一盒牛奶。 “爸，你就不吃了啊，等会儿要手术。”等待最是痛苦，干熬着什么也不能做。 “没吃晚饭吧？”夏小娴问着老妈。 “刚准备吃晚饭呢，结果你爸就摔了，这次还幸好有你李大哥他们帮忙。”杨思华道：“听说你们喊那个救护车也要钱的，早知道就等你们回来再送医院，咱自己有车也不用花那冤枉钱了。” “妈……！”夏小娴真是无语透顶了：“我爸也是没有高血压这些病，要是有的话，你等我们这个时侯回来，我爸……”不吉利的话她都不说了。 “妈，钱重要还是我爸重要？”夏小娴觉得老年人这种思想真是太要不得了：“您要分清主次，叫救护车那是救命了，不是钱不钱的问题。” 这根本就是花钱买命，能买到命就是幸运。 杨思华没吭声。 再蠢也知道人是最重要的，钱都是人挣的，人没了一切也就没了。 “妈，你喝点牛奶吧，面包太干了。”李国庆打断她们的谈话，一边眨眼向夏小娴使着眼色，当着老爹的面说这些干什么呢，要批评也要选择一个合适的时间。 “手术的时间较长，你们要不要去开个房间睡觉，我守着就好。”李国庆问道。 他所谓的开房间是去医院外面的宾馆。 “我又不是来旅游的。”夏小娴没好气的说道：“等爸下了手术台你把妈和妮妮送回去，我留在医院。” 你确定？ 李国庆丢给她一个怀疑的眼神。 咋了？ “爸是男子，先不说方不方便，就算是给爸挪个身子你也不行的。”李国庆道：“我来照顾才是最合适的。” “国庆啊。”杨思华高兴极了：“都说一个女婿半个儿，你爸就全靠你了。” “妈，这是我应该做的。”还别说听到李国庆这话夏小娴都深深的感觉没有嫁错人。 男人能在关键的时候顶上来，自己的担子就轻省多了。 夏小娴有一个感觉，自从李国庆换了岗位后他越来越耐看了，说话做事总是讨人喜欢得紧。 难怪有人说宁肯相信世上有鬼，也别信销售员的那张嘴。 第七十八章 来个新病人 等待最是漫长。 夏小娴觉得很奇怪。 要在以往熬夜通宵她是绝对不行的，但是这次却不一样了，眼睁睁的盯着手术室的门，李国庆让她回病房休息都没有。 倒是杨思华带着妮妮在病房里睡着了。 “妈太累了。”夏小娴小声说道：“又累又担心还心疼钱也真是难为她了。” 是啊，一辈子都是以男人为天，男人突然间倒下，她自然是毫无主张。 她们这一个时代的人真的很苦的。 没有文化却很温柔贤惠，不管什么时候考虑最多的是家庭是儿女。 夏小娴靠在李国庆的怀里，闷声说嗯。 是了，这家伙一直开车，跑上跑下的肯定也累了。 “要不你回病房休息一下吧，天亮了就将妈和妮妮送回去。”夏小娴道：“你要开车，要注意安全的。” “等爸出了手术室再说。”李国庆还是很担心，毕竟年纪这么大了，这要是…… 没有万一，一定要好好的。 他心里不停的祈祷。 怀里的夏小娴说老妈累，她又何偿不是呢。 每隔一段时间还要给夏小娇回复信息通报一下情况。 她还给依依打电话说了情况，很抱歉的说估计耽搁的时间久，要不让依依另外找一个人替她。她就暂时不上班了。 电话那端的依依愣了一下，然后说等叔叔情况稳定了再说。 第一份工作是她被人裁员了，第二份工作就要因为这场意外泡汤了。 李国庆很明白，夏小娴其实挺珍惜这份工作的。 虽然说工资不高，但是她觉得挺好的，照顾妮妮兼了工作，上哪儿找这样的好事。 而且，她还说觉得听人喊一声夏老师，责任感油然而生。 她十分肯定的说，这样下去，自己越发像个老师，而在和妮妮的教育上也会更有耐心。 改变是无形之中的，但是李国庆也能感受得到，夏小娴变得没那么情绪化了。 以前一点就能着的性子完全变得温和了。 这样的一份工作说没就说了，他都有点遗憾的。 可是，谁让遇上这场意外呢。 人生处处有意外，谁也不知道明白和意外哪一个先来。 而作为夏家长女，她是有这个责任的。 所有一切也得她来扛。 李国庆想接过她肩膀上的担子，却又无能为力，唯一能做的就是多挣点钱，在经济上压力减轻一些。 是以，他压根儿就不敢请太长时间的假，顶多轮休调换两三天，回去以后等待他的将是半个月之久连续上班。 两人正说着话，手术室的门打开了。 李国庆扶着夏小娴快速上前。 “手术很顺利，不用担心。”医生道：“接下来六个小时不能让病人入睡，要一直喊着他才行。” 夏小娴是不懂这些的。 反正，医生说怎么办就怎么办。 不能喝水，渴了只能用棉签沾点水在嘴唇皮。 再难的还是要不能让老爸入睡。 别的不说，她都在天亮了的时候想睡觉了。 “睡吧，我来守。”李国庆拍了拍她的肩膀：“你是不相信你老公？” 信倒是信，只是觉得他也是一个人，不是铁打的。 “等你睡好了我再睡，再来换班。”李国庆道：“下午送妈和妮妮回去也行。” 杨思华是在夏红阳下手术台时醒来的，这会儿坚持她守。 “我们老年人没什么瞌睡，我会喊着你爸的，不让他睡过去。”医生护卫再三交待不能让病人睡着了，说是睡着了可能就醒不来，这话让他们谁也不敢吊以轻心。 最后李国庆和夏小娴都没抵得过妈说的话，双双趴在病床前睡着了。 “嗯。”夏红阳发出声音。 “怎么了？”杨思华紧张的问：“是不是伤口疼。” “伤口不疼，想喝水。”夏红阳觉得好遭罪啊，嘴巴都干得张不开了，舌头都打不转的感觉。 “不能喝，我给你沾一点。” “老头儿，别睡着了！” “嗯，没睡。” “老头儿，老头儿！” “你别一直喊，我不想应。” “不行，你不应我就怕你睡着，你必须要应的。” …… 迷迷糊糊的，夏小娴连眼晴都睁不开依然听着爸妈的对话。 强迫自己抬头看两眼，又将头趴在了枕边。 还没容得她多睡一会儿，天亮医生查房了。 象征性的说了几句，然后走了。 这边就该安排早饭问题了。 “我去外面买一点就行。”李国庆道：“你们要吃什么？” “就馒头和稀饭吧。”杨思华清楚得很，一出门吃喝拉撒全都要钱，更不要说睡在病床上的老头儿这次的开支了，能节省就节省一点。 “你买什么我们吃什么。”夏小娴觉得李国庆问这个问题简直就是白搭。 老妈的节俭不是一两天了。 就像半夜买了面包牛奶，每一样她都要问一下价格，然后默不作声。 不用说，又是在家里心疼钱了。 “哎哟，哎哟。”一个五十开外的男子一边叫一边进来了。 “你这手咋了？”杨思华一见吓住了：“还在流血！” “才刚处理了，血流得少了。”男子道：“今天倒霉，锯木材锯在手上了，中间三个手指头都没了。” 啊！ 见过血，没见过血淋淋的现场。 鲜血已经浸染了纱布，血滴在了地上。 看着……太让人惊悚了。 “断手指捡了吗，应该可以接上的。”李国庆关心的问道。 “拿来了，医生就是说要接。“男子道：“等会儿检查结果出来了做手术。” 正在这时候，医生来了。 “你们家属去交预交费。”医生道：“我这边等检查结果，等会儿安排手术。” “医生，我这一共得花多少钱？”男子连忙道：“我没买新农合，一分钱都报不了，全是我自己掏腰包，钱多了我拿不出来。” 心疼钱是这些老年人的共性。 “准备一万左右吧，还要看情况，也有可能接上成活不了也有可能。”医生道。 意思是一万块也有可能白搞？ “那我不接了，就这样，你给我止血就好，我不住院了。”男人差点跳了起来，一万块还看不到希望，他干脆就成三个断手指算了。 第七十九章 都是努力 因为老爹的突然住院，在住院部看见了种种，夏小娴心里五味俱杂。 果然应了那句话：人无远虑必有近忧，人到中年上有老下有小，不管是时间精力还是精神都显得那么的重要。 最让夏小娴感慨是妹妹夏小娇的变化。 “姐，爸呢？”天一亮夏小娇就会打来问侯电话，亲自和爸爸说上两句，然后再和自己聊聊：“姐，你请了几天假？我明天回来吧，我不用上班不用人管，我回来照顾爸。” “我那边倒是无所谓，老板你是知道的是我同事，她能理解我，只是你李哥边只请了三天假。”在这两天，夏小娴很清楚的意识到要搬动老爹还真的只有男人才行。 她对李国庆回去上班后的伺候有点担忧。 估计着到时候自己和老妈两人都难搞定。 “那这样吧，你和李哥一起回来，替我看顾着一下亮亮，家里交给我。”夏小娇道：“我回去照顾爸。” 夏小娴当时鼻子都发酸，妹妹说这话真的是因为她长大了。 懂得了替人分忧，以前的她活在自己的世界里，自私得眼里只有自己，花钱买的也是高兴。 从未在乎过父母，更没有想过会给她这个姐姐什么回报。 毫不夸张的说，夏小娇的任何一件麻烦事夏小娴都能伸出手去拉一把，而以前的夏小娇压根儿就指望不上。 现在她能主动提出来分担，夏小娴肩膀上的担子也就感觉到了轻一点。 最让她开心的是，李国庆真的是一个有担当的好男人。 直接将她和老娘撵回了家。 “我休这两天就我照顾，回头换你们来。”李国庆其实比较担心妞妞，如果夏小娴不回去的话妮妮的在幼儿园和培训班的学习会就掉下很多来。 他也知道这个时候不宜给夏小娴太多压力，还有两天时间由着她慢慢想通这其中的厉害关系。 男人摔伤了，杨思华心疼人也心疼钱。 但是一回到家，还是在去地里做个不停。 夏小娴已经多年没做地里的活了，但是老娘挑粪你不能看着啊。 “放下放下，哪是你能干的活吗？”杨思华在后面追着喊她：“供你读书可不是为了让你挑粪来着。” 夏小娴真的放下了，不为别的，而是她累得喘不过气来了。 “妈，咱们家能不能别种那么多地了。”夏小娴道：“爸腰受伤了，以后都不能做重活了，您也年纪一大把了，挑挑抬抬怎么受得了，我都挑不起了。” 夏小娴这才觉得相比之下自己还真的是嫩了点。 当年在办公室上班，三十二斤的水桶她能一口气拎上楼，同事们都笑她是女汉子，她回答说是因为天天抱三四十斤的女儿练出来的。 挑和抱是两个概念，挑更应该能承受更重一些。没想到才走几十步就累得不行了，感觉整个人都压得要往地下蹲。 “唉……”女儿说的话也是真的，可是不让种地让她干什么去？ 种地收的粮食一是自己吃，二来也可以喂喂家禽，鸡鸭喂养大下的蛋或是杀了女儿可以拖到城里吃……总之她舍不得丢荒。 “承包给别人啊。”夏小娴又是一声叹息，就自己家乡这落后的情况，承包也没人来种。 倒是妞妞，提着一个小竹篮子兴高采烈的跟在她们后面很高兴的准备去摘菜。 “谁会要，你没见咱村上丢荒的不少吗？”杨思华望着满山的杂草：“也不知道现在的人怎么了，以前一点田边土角都要争都要吵，现在这么就舍得了。” “妈，你信不信，哪怕是长杂草，别人要是去动一下肯定还吵。”人啊就是这样，哪怕种不了了也不愿意给别人种，别人挖一锄都认定是动了自己的地盘。 “也是。”杨思华点了点头：“我家的地不能丢，你们倒好一点，小娇那里，唉，这孩子这些年也真是让人糟心。” 说起小女儿，杨思华还给夏小娴提了一个问题。 “之前我和你爸也说了这个问题，我们家也没有儿子，现在小娇离了也没一个家，以后这个家就留给她了。”杨思华道：“你是姐姐，吃点亏让着点她，好吗？” “好。”夏小娴没想过要和妹妹争，不过她也略感失望，原本还打算将房子翻修一下的，老爸老妈有这个打算，她再提出回来修房就有争地盘的嫌疑在里面了。 算了，有些事儿不用想太多，过好当下才是最重要的。 第三天，老爹老妈都将他们往外撵了。 “我没事儿了，孩子要上学，你们要上班，守着我干什么，都不用吃喝了？”夏红阳的疼痛减轻嗓门就大了：“这里有你妈在呢，用不着你们，都走都走，各人干好各人的，不要让我焦心就好了。” “那好吧，明天小娇回来照顾您。”夏小娴也确实该走人了。 没办法，孝了敬就得丢工作养不起家，虽然现在家里的条件要好一点，但是她也不能不奋问啊，想着房贷什么的头还是很大。 “小娇回来干什么，她要上班，别打扰她。”杨思华连忙拒绝：“你爸一天天好了，不需要你们回来了。” 夏小娴都不想再给她说什么，反正和老人是有代沟，怎么说怎么错，只需要做就行了。 第二天，夏小娇将儿子托付给姐姐后，立即坐高铁回去照顾老爸了。 “小娇变了。”看着她的背影夏小娴对李国庆道：“她懂得付出和回报了，这还真是我以前从未见过的模样。” “我看她做那个啥挺好的，接触的人多了见识就广也学得多。”李国庆虽然也冲动过一段时间，后来发现他确实不太适合两手抓，但是他不否认这个东西有好的一面。 “是啊，总算不是井底之蛙了。”夏小娴自己也知道，只有当你站到一个高度的时候才可以看到更不一样的风景。 朋友圈是一个浓缩的社会，看着那些发商品信息的人你以为仅仅是发广告，不，是她们对生活的热爱，来自于骨子里的努力。（全文完） －－－－－－题外话－－－－－－ 哭唧唧，扑得惨兮兮，竹枝也在努力，下一个文还是种田吧，希望宝宝们回来看竹枝