《完美2001》 第一章 重回2001 ??????2001年7月6号，虽然还没看日历，但刘易觉得应该不会错，毕竟日子很特殊。 走在陌生又熟悉的校园中，大家都还穿着“丑陋”的校服，刘易其实已经意识到了一个事——他重生了。 因为太荒谬，不敢触摸这个时代罢了，思绪难免恍惚。 看着手里的塑料透明档案袋，能看见中性笔、2b铅笔、橡皮擦、胶带等，还有人生第一张转折的车票高考准考证。 这种真实感一下将他拉回现实，刘易微微的颤抖了一下，自嘲道：“生活还真是要多荒谬，就有多荒谬。” 然后拔腿就往校外跑去，谁知到身后突然传来了叫他的声音。很熟悉，也让他想起了另外一回事，今天好像自己要被甩了。 2001年7月6号，十八岁的刘易还很天真，认为在一起便是爱，爱一个人那就是永久。 刘易停下奔跑的脚步转身，看着身后的女生叫程煜，从小一起长大，算得上漂亮，但和记忆中那个不可磨灭的影子比，还差了不少。 现在，正好是高考看考场的时间，大家都兴致勃勃的看考场，上辈子刘易也不例外。 程煜道：“看见我就跑？我们可以聊聊吗？” 这话还真的误会刘易了，实在是他想到了一件更重要的事，必须去办，这件事甚至影响了他上辈子。 刘易知道她要说什么，所以也不想陪她在多走这两步了，直接道：“有事就说吧，我赶时间！” “我们分手吧！” “可以，祝你们幸福。”说完刘易就转身跑去，一点都不带留恋的。 但身后的程煜突然就不肯罢休了，声嘶力竭的吼道：“你就这么想离开我！我们在一起三年了？” 有些女生就是这么不可理喻，明明是她提出的分手，到头来居然因为男方的爽快放手而胡搅蛮缠。 刘易没想到耗费的时间居然会更多，只好回身指着站在花坛处的周潇道：“你别闹好吗？他还在等你对吧。” 见刘易知道了，她还不依不饶强行解释道：“你懂什么？你这几次的月考连上二本都费力，我起码是一本，难道你要让我陪你去读二本？” “所以，我放手啦！你还要怎样？” 她说的也是事实，这也是刘易上辈子的一个痛，没有好好的上个大学。 正因为如此，也让他养成了一个习惯，对于高考他现在是充满期待，很想看一大票人大跌眼镜。 刘易潇洒转身离开，这段因为一起上下课而被“在一起的”爱情，他也不带一点留恋，也不想去怪罪谁，人家也是为了未来考虑，不能说她现实，既然重生都不能改变的事实，又何必去纠结。 不过周潇他有印象，父母上班直管领导的儿子。 少年人的爱恋总是要死要活的，因为承受不了“打击”，上辈子刘易选择了逃避，连考场都没看跑到了影山湖。 2001年7月6号，这一年的夏天格外的热。阳光“明媚”，空气都好像燃了起来，三三两两传来的知了声，述说着反抗者的呐喊。 这种天气下，让播州这个五线城市唯一的娱乐聚集地影山湖没了人。 其实除了阳光“明媚”的原因，更多的是今天这个日子很特殊。 2001年的高考还没有改革，考试时间是7月的7、8、9号。而不是后来教育局考虑到夏季天气原因，统一规定的6月。 改到6月7号高考，大概也有取67的谐音，“录取”很吉祥。 6号是熟悉考场发准考证，或许有些负责任的老师还会在这天多讲一下，压两道题多提点一下学生，所以现在学生全部在学校，家长也差不多。 刘易紧赶慢赶的终于来到了影山湖，来这他就是要救一个少女。 在记忆中今天的记忆想当深刻。 在目光可以看见的湖心岛，那个安静画画的少女，记忆中洗笔的时候会失足落水。 刘易原本不知道，整个影山湖水位最深的是哪，因为他不会游泳。 直到这少女落水后再没有起来后那一刻，他知道了。 她不会游泳，刘易也不会加上今天这个时间点，连喊人都找不到人。 当救援的人到了以后，刘易认识到了一件事，生命真的很脆弱。 上辈子，还好湖心岛的路和刘易所在的路是两个方向，不然都说不清楚了。 高考结束后，那女孩的家人不知道出于怎样的心情，邀请了刘易去参加葬礼。 那时刘易家并不富裕，除了刘易读书，家庭父母也失业，甚至因为一些原因，被逼得去沿海打工。 直到大学毕业父母告诉自己，其实这三年的学杂费都是女孩家给的，那女孩叫段薇。 虽然没有救到人，但人家还是非常感谢，让他们女儿免受被水泡很多天的，还做出了感谢，了解到家庭环境后也帮刘易付了三年学杂费，做为感谢。 不然当时刘易的家庭还不一定能供他安安稳稳读完书。 这也让刘易懂了，真正的有钱人的涵养，毕竟一个完全高质量的生活环境，培养出废物的机会有多大呢？ 在父母告诉他人家负责了自己3年的学费，心中愧疚也有，遗憾也有，要是当时能救下来，或许他们的家庭才是完整的。 …… “喂，你注意点别掉下去。”看着已经起身的段薇，刘易大声吼道，能不落水那肯定是最好的。 不过也没喊段薇的名字，毕竟相互不认识，刘易也只知道她的名字，不好解释。 听到刘易的声音，段薇愣了一下，拿着画笔指着她自己，就像在问刘易是不是和她在说话。 得到刘易肯定的回答，她右手高举画笔挥舞。 “我没事的。” 然后果断的就白给了“啊！” 看着还是落水的段薇，刘易不得不庆幸，上辈子自己因为遗憾学习了游泳，甚至专门学习过怎样营救落水者。 湖心岛离这不远，不然说什么都是多余的。 救落水的人，不能让她缠住自己的四肢，不然你就会发现，这不是在救人，而是在送～人～头。 所以说偶像剧不靠谱呀！ 刘易游到段薇身后，手从身后穿过胳肢窝，一把揽住段薇，将她的头浮出水面，让她呼吸到氧气 “别慌，你别挣扎。别缠住我脚啊！” 不会水的人，落水遇见有人来救，大多会惊慌，然后将营救的人缠住，最后两人都死了。所以要从后面，不能直接去救人，防止意外送双杀。 费了九牛二虎之力总于将段薇带回了岸边。 “没事吧。” 看着旁边吓傻了的段薇，一边干呕一边全身颤抖，像小鸡仔似的。 “没事了，非常谢谢你。” 看得出来哪怕万分恐惧，还是礼貌感谢，不得佩服这家教，涵养真的好。 应该是还没缓过来，两人就陷入了沉默。 刘易想着自己的心事：“重新认识下，我叫刘易，文刀刘，容易的易。” “重新认识？我们认识吗？”刘易的自我介绍让段薇就迷糊了。 “认识啊，上次见你我还不会游泳，你可吓人了惨白惨白的，我还去叫人救你了。”仿佛开玩笑似的回答道。 “那还真恐怖呢，刚才我还在想，你肯定会来救我的，我大声呼救了。” 刘易默了一下：“肯定的，我肯定救你的，毕竟你长得可漂亮了。” 看着眼前身高在女生中属于适中，1米68左右，骨架属于江南水乡妹子的那种小巧，一身来自家庭教育的贵气与自信完美融合，不过现在看起来有点惨。 接近中分偏四六分无刘海的发型被湖水贴在了额头上，发色是深棕色偏红，加上不知色号的唇色更加的凸显了雪白的肤色。头发的长度不算非常长，中长发，发尾内包类似梨花烫，但比梨花烫的弧度更大，很美。 刘易心中不免想到，上辈子可能上帝缺一个侍女了，所以才…… 感受着7月的太阳，现在刘易感觉到的是真实，温暖。而不是恨不得烤了他。 “别站在树下，出来晒晒太阳，受惊吓了很容易生病的，太阳暖和很。” “哦。” 段薇很顺从的站到了阳光中，感受着太阳给的温度，驱散了恐惧“一切都过去了”心中想着。 再看着眼前嘴上还上着青涩的男孩，很安心。 刘易闭着眼睛感受着阳光，很真实。依旧还是记忆中那一幕，但结果却不一样了，“历史上可以改变的，2001我来了。”心中默念：“而我现在全是王炸，未来定有我一席。” 第二章 高中时代 全身湿透的情况下晒太阳是真的舒服。 “暖和且真实” 段薇看着呼吸规律的的刘易，确定他睡着了，越过头顶的太阳也告诉着她下午了。 推了推刘易的肩膀：“下午了，你不回家吗？” 睡眼惺忪的坐了起来，脑袋仿佛缺氧似的死机了，一时没反应过来。 “回家，现在还早吧？”上辈子做为一个不合格的码农，虽然不会熬夜奋战，但也不可能太阳高挂着就回家呀。 看着眼前人刘易反应过来了，自己真的重生了，感受着皮肤传来的温度，很真实。 “现在几点了。”刘易问道。 “现在1点30。” “完蛋，还要去看考场，别校门关了。”虽然刘易很想说记性很好，但显然记不住自己具体的考场了，更何况现在的高中和自己后来见过的高中差别太大了。 “没关系的我送你，开车来的。”段薇很确定的语气。 顺着她手指的方向看去，能隐约的看见一辆红色的三厢车，也没注意是什么车。 不过在这个时间点能买车的都不简单，毕竟现在一户家庭月收入也就一千多两千块钱。 在播州中心买一套房子，大概也就花个8万来块钱，这还是买百平米的大户型，现在房价也就800来块钱。 要知道哪怕是播州这种五线城市，在将来中心房价也飙到了1万1平米，堪称恐怖。 对于居高不下的房价，像刘易这种打工仔，更本没有买第二套房的冲动，哪怕有公积金也没有能力弄一套房。 “你现在这状态能开车吗？”女司机是种神奇的生物，很当恐怖，更何况状态很差的女司机。 段薇将眼前的刘海揽到了耳朵后面，很多女孩都不知道这动作对于男人杀伤力，刘易将这一刻牢牢地刻在了心底。 “没事，我开慢点，路上都没其他车的。” 说完就准备拿起画画工具。 现在还没有那种出门男人必须拿东西的“规矩”，但刘易还是很绅士的上前拿起了。 而且“男友力”十足的微笑说到：“我来。” 有车有钱，长得还漂亮，她的人生才叫完美。 有些人天生就已经在终点，她们的优秀，更多是来自自我的要求，或者优秀的家庭教育了。 坐在车上看着沿途的街道，最高楼层也就6层楼，这时候播州不存在电梯楼。马路还依旧很窄，街道墙面上还留有我爱祖国的红色字体。商家只有那么小猫两三只。 这个本来只出现在回忆中的画面，出现在了眼前，让人很亲切，触手可及。 “我的2001年，我来了。” 听到声音，段薇转头看见一手撑着下吧刘易，阳光很配合从窗外打来，在他的略显稚嫩的脸上镀上一层浅浅的金光，不符合这个年纪该有的洒脱和气质。 让这个稚嫩的男孩，就像一个阅尽人生的人，很让人想去读一读。 智慧与阅历的组合体，总是那么的有魅力。 而且段薇属于那种很善于观察，情商很高的那一类人。 从刘易上车开始，她已经开始观察，从坐在车上并没有一点不自在。 要知道在这个01年，很多人没坐过私家车，有些或许走得最远的就是省城，很大一部分人会出现晕车这种现象。 而自己副驾的人，表现出来的让她都不自觉被吸引，那种从容不迫让她准备的一堆缓解尴尬的词都没了用。 刘易也不可能意识到，不就一私家车吗，有啥？ 要知道，自己怎么说也是工作了这么些年，可能没开过豪车，但是肯定开过比这车好的吧，至少不可能出现怯场这种现象，而且他的注意力也没在车上。 一斜坡后就看见三中的校门了。 刘易开口道：“我到了，感谢。” 段薇看见车子被刘易叫停在学校外，略带兴奋道：“还在高考啊，那我可以叫你弟弟了。” “对，我不是已经叫你姐姐了吗？我18你多大。” “秘密，好好考啊，考完我请你吃大餐庆祝，不许推辞。” “好啊，我还正愁怎样才能吃顿好的。”刘易也故意说道。 虽然现在还不熟，但人家显然是想请客感谢，况且段薇在刘易的记忆中地位很不一样。 段薇微笑着道：“好啦别贫了，赶快去吧，别一会迟到了。” “哈哈，ok啦。开车注意安全，集中注意力开车，别想其它的。” “好！” 车子开出一段距离，空气中隐约传来：“会再见的。” “完犊子，应该留个微信的。微信？” 随后又自我回答“还没有出来，倒是腾讯这个巨无霸要开始起航了，是不是可以计划一下？” 目送段薇离开，见她也开得慢，刘易也转身进入校园。 与段薇道别后，站在斑驳的校门前，“还和以前一样。” 看着依旧关闭着的校园大门，只能走仅供一人通过的小门。 关于这学校大门什么时候开，刘易也不知道，毕竟看着大门上的那把生锈铁锁，应该也有些年月了，上辈子的记忆中也没印象有过开门。 上午跑得匆忙，还未来得及细看，现在只感觉全是回忆。 走进学校第一眼看见的依旧还是五星红旗。 在学校3年6学期，每天上课，课间操都是在国旗下，每一次优秀学生的发言都在国旗下。这面国旗承载着青春。 “毕业后也有好多年没有参加过升旗仪式了，以前还烦，当误打乒乓球的时间，结果这么多年只能在回忆中有了。”刘易感叹着。 沿着种满万年青的花坛一路走去，头顶阳光透过法国梧桐只剩下被剪碎的光影。 刘易记得法国梧桐会在07年的时候被新来的校长砍掉，原因是秋天落叶不好清理，且影响美观，对此言论只能呵呵。 在07年春节放假期间，刘易再次踏进校园，看着已经只能回忆的校园，只能满脸苦笑：“可惜了，老校长载种的梧桐树。” 现在走在熟悉的校园，刘易觉得已经抓住了流年，抓住了这个夏天。 看着三三两两结队走过的学生，刘易知道自己还没有错过班会。 “易哥，你还不快点，两点半开班会，都敲预备铃了。”听着身后由远及近的声音，刘易已经猜出来是谁了，罗阳。初中和刘易还有李华组成的铁三角。 大多数初中生都有一个自己的外号，刘易这个实在是难取就喊了一个易哥儿带儿化音的。 跟着罗阳前后脚走进教室。刘易的出现还是带来了相当的轰动，毕竟一身衣服在水中泡了，躺在草地上晒干，加上一自然风干的头发，不引起轰动都稀奇。 刘易走进门，并没有理会周围的嬉笑声，而是下意识的寻找记忆中的那道身影。 在刘易的记忆中，有那么一个人可谓惊艳了那段时光。 刘易的印象很深刻，班花谢莹莹，填满了整个青春期幻想的女孩。 高二的那段时间，刘易和她同过桌。 也刘易知道了，在整个年级，不管是本班的还是其他班的，或者高年级高三的，低年级高一的，校内的，校外的出了社会的，追求或者说是写情书的人有多少。 在和她同桌的那一学期，从开始陌生道后来每每有情书她都会和刘易分享，看看文笔或者写字好不好看。 单马尾，素色连衣裙，不施粉黛的脸。谢莹莹用一身简单至极的打扮，为刘易上了一课，哪怕是以十八年后的大叔目光来看，这也是极美的。当年的眼光是真的好，一眼就相中最好的一个做暗恋对象。 伏案书写着的谢莹莹，露出半张侧脸，这时候的她没有后世的那些浮躁妆容，有的是素颜，穿着在刘易看来很老套，但就是这样的打扮却很美，无关乎她的衣着，仿佛她本身就带了了一种气质，初恋。 也许上辈子看惯镜头后面的美女，也见识了各种绿茶的清高，对于谢莹莹这种格外干净的气质，只能用初恋来形容。很美好，干净不含半点利益这就是初恋。 站在教室里，看着熟悉却又陌生的教室，刘易忘了自己的座位，不过他记得自己和罗阳坐一桌。身为班级“优秀”成员，vip休息位是肯定要有的。 跟着罗阳坐在最后一排角落，刘易跟过去在旁边坐下，等待着班主任的到来。 “读书果然是最开心的时候。”坐在教室刘易感叹到。 听到这话，罗阳不敢相信的问道：“易哥就算被甩了，你也要坚强别生病了，看看都开始出现环境了，你居然说读书开心？” 三十多岁的老同志的心，罗阳怎么能懂，不由得感叹：“等工作了你就知道了。” “不对？你怎么知道我被甩了？”刘易虽然不介意这段莫名其妙维持了三年，又在高三莫名其妙分手的爱情，但被别人当成摆谈的话题，他也不开心。 “听说的啊，你在操场看见她就跑了，结果还是被甩了，这程煜怎么这么狠，怎么说也是一起长大的，就算分手也不应该闹得大家都知道啊。” “靠，我那是有事才跑的，关她什么时，这是怎么流传起来的？” 罗阳想了一下，开口道：“好像是程煜班传出来的。” 对于这份感情，刘易是真的死心，不管是不是程煜，其实已经没有区别了，所以也不想再去追究什么，只是希望她到时没有后悔。 反而对身后的垃圾桶怨念更大。 “对了阳子，这垃圾桶就没想过堆到另一边去？”用脚踢了踢身后的垃圾桶，示意这个陪伴了上辈子三年的空气“芬芳”器。 以前怎么没感觉臭啊，特别是大夏天，垃圾桶就在身后？ 想到这，身后的味道好像更加浓郁了几分。 第三章 再相见 忍了一下午，最终身后的“芬芳”，也没移开，毕竟是vip位置专属味道。 下午两点整，班主任掐着时间进了教室，等着上课铃声停下开始了自己的讲话。 “今天呢，是做为大家班主任的最后一天，多的话我也不多说我就强调几点。” “第一该带的带好，二别作弊这是一辈子的耻辱，三呢我就再给大家讲一讲押题的事，这我不吹牛……” 眼看着本来应该是老师强调纪律等等的班会，变成了最后一趟押题课。 刘易很佩服班主任的敬业，这个时代的老师才是真正的园丁。 只是学生却不是那么的敬业，当知识都开始付费的时候才开始后悔就晚啦。 班主任是高三12班的英语老师，但她也是兼任着本班的语文老师。 相对于这种兼职，刘易好像记得自己那个初中化学老师，主要教的是体育来着，这个不吹牛的。 所以她说的押题，其实讲了两科。 虽然讲的人很认真，也很努力让下面坐着的学生都听懂，但听的人很少，更多的发着呆不知所谓，不能体会一个老师的良苦用心。 比如邻桌这位：“罗阳，你听一下，多考几分说不定能上大学。” 刘易知道班主任压的古诗鉴赏是压对题了的，这10分的题能改变很多人的。 而罗阳上辈子差几分上大专，高中毕业后就分开了，但每年春节的电话问候重来没少过，这么多年的情分，刘易还是必须提一句，罗阳的理想也是专科。 这时专科更被“看好”，还交的学费少，读三年“包分配”，哪一样都对学习一般的同学有着比三本更大的诱惑。 但是，上辈子罗阳连专科都没有上，也是他心里的遗憾吧。 既然罗阳希望上一个专科，那刘易就帮他完成这个希望。 看着罗阳不以为的表情，刘易罕见的用了肯定的语气：“我不说笑，我觉得这古诗很容易考。” 感觉到语气的变化，罗阳转过头看见脸认真的刘易，真就认真的看班主任的押题了。 毕竟从小一起长大，罗阳很清楚自己发小认真了，那就不是开玩笑的了。 见罗阳认真听课，刘易的思维也开始发散，上辈子因为没有考上好的学校，上了个专科，让他后悔了一辈子，也让他有了个习惯，在每年高考时，都会将今年的高考题目拿出来做一做，也是他为何期待高考的原因，毕竟无意的举动居然是改变今后的关键。 不然，这辈子刘易可能连大专都考不上，不知道父母会多伤心。 讲台上班主任的滔滔不绝，已经放下学习多年的刘易也听得津津有味，虽然一直断片。 罗阳用手肘捅了捅刘易：“下课了，你还叫我好好听，自己却发呆真是信了你的邪。” 杵着脑袋陷入断片的刘易问：“那首古诗听懂了没啊？” 非常有自信：“懂了。” “那就好。” 罗阳很是不解：“好在哪？” “好就好在，我要睡着了。哈哈” 一路打闹着出了校门。 停下脚步对身旁的罗阳说到：“我觉得英语作文会考有关奥运会的。” “哇，你还会押题呢？多才多艺啊。” “我说真的，要不你去看看？” 刘易也是十分迟疑的语气回答道，就像弱点被戳中，带着底气不足。 这发小，刘易很清楚，对于自己任何一个能留住的黑点，他从来不怕花费时间。 “你敢都押题了，我还还有不看看的道理。”罗阳的语气就像高考完，等着题没压准，好抓住自己这发小的小辫子似的。 听懂了罗阳语气中的调侃：“那你记住要去看啊。” …… 悠闲的走回家中，父母已经回来了。 这个点往常应该还在客运中心上班的父母已经回来。 “爸，妈。”千言万语都化作两字。刘易在跨进这间房前，不管他表现得多么沉稳，他的内心都是兴奋，兴奋这个词的程度都还达不到，一种不敢相信的却又是真实的亢奋才能形容。 见到父母依旧年轻，没有因为刘易的房贷车贷，在那段时间压弯了腰。 内心的兴奋如过眼云烟满天散去，取而代之的是亲情、愧疚、感动。 听到声音从厨房出来的母亲还围着围腰，父亲也拿着葱走了出来。 刘易快步上前一把抱住父母，双臂报的很紧，没有千言万语，也没哭，就想静静的感受着。 现在父母都还刚到四十，母亲要大几个月。虽然这些年国企一直在裁员，但客运中心的产值一直没有下降多少，所以单位并没有变动多少。家庭没有大富大贵，但烦心事也少，所以父亲的白发也没上头，很精神年轻。 家庭的转折点就是这次高考。 自己考试考砸了，连本科都没上，客运中心也因为准备转为私营，减少员工开支，父母双双下岗…… 一家人的担子一下就变得重了起来。孩子读书，让父母节衣缩食，甚至有几年去沿海打工，才能维持家中开支。 就这几年，让父母的精气神都被磨平了，感觉一下子苍老了十几年，刘易虽然没说，但是却看在眼里。 上辈子是自己随心，难听点也叫懦弱，这辈子刘易发誓，绝对不会发生这样的事，父母的苦不能承受第二遍。 此时，爸妈被刘易突如其来的拥抱搞得有点懵，但还是在耳边轻生询问发生了什么。 但刘易有什么能说的，只是哽咽的说到：“爸妈我没事，就是想你们了。” “这孩子。”母亲关切的声音还是那么温柔。“收拾下吃饭吧，别哭出来，男子汉呢。” 好幼稚的语言，但刘易的眼泪还是溢出来了。 青春期和父母交流的少，但现在大叔的年纪听着母亲的言语，那么酸，眼睛还是那么涩。 “儿子我做了一桌好菜，送你上路，萍步青云。” “妈，我记得包青天上说的一桌好菜，送人上路不是指的那啥吗？” “嘿，你这孩子，打比方都不会举个好得例子啊，明天考试多不吉利。”母亲听了不乐意了，哪怕这话是从儿子口中说出来的。 “对对，妈说得对，这话西游记也说过，皇帝送唐长老的话，我这是必成功，对吧老爸。” “这话吉利。” “相信我爸妈，我能考上清华北大的哈哈” 刘爸看着吃饭，与他妈谈笑着的儿子，有种儿子长大了的感觉，学会了安慰父母了。 吃完饭到睡觉，父母都没有说过一句关于高考的话题，一定要考上什么什么大学的话，他们不想给刘易压力，上辈子也是这样。 虽然他们表现得不在意，但刘易记得自己明天起来时，餐桌上有收拾好的考试袋子、衣服和一碗两个蛋的鸡蛋面。 还有坐在客厅的父亲母亲，看着他们的黑眼圈，显然对于高考的紧张让他们的休息并不踏实，也没有表现出来的风轻云淡。 不过，上辈子受了惊，加上青春期，这些都变成了“应该的”。 而且最后还考砸了，父亲虽然只是高中毕业，但他对子女的教育程度却很看重，哪怕是自己，也不允许让儿子读书生涯有半个污点。 刘易高考的考砸，父亲虽然嘴上没说，现在刘易想起来可能满心的都是苦涩，更何况刘易当时还没有复读。 …… 第二天一早，看着客厅煮熟的加蛋面和双眼圈严重父母。 “果然…” 刘易深深的给爸妈一个鞠躬，这个鞠躬有上辈子，也有这辈子。 第四章 燕大稳了 ??????“好好考啊，争取把吹的牛实现了，等着你的清华北大！。”刘妈站在校园的铁门外，向刘易大声的喊着。 背对着校门伸出手，做了一个ok的手势，表示了解。 虽然刘易觉得他不是吹牛，因为上辈子的遗憾，这套高考题他每年做一遍，已经做了第18遍了，故而很期待这次高考。 但是，哪怕是成熟灵魂也有点不好意思回头，实在是校门外全是等候的家长，况且现在清华北大对于一个五线城市来说，那是属于触摸不到的领域了。 在老一辈人眼中，万般皆下品，一家人中有人高考那肯定会有家长在门外等候的，而刘妈让刘易提前成为了瞩目点。 其实，高考有点像古代的科举，考上大学是荣耀，考上清华燕大那是无上荣耀，光宗耀祖的那种。 走进考场，看着门外站着的两个老师，一个检查学生证准考证，一个翻找着是否有夹带。 不过，现在一般的学生纯朴更多一点，一般都不会搞这些歪门邪道，但凡事也有例外，所以也很严格。 2001年高考有3位监考老师，除了已经来的监考老师外，还有一个主考，现在应该还在卷子封存处，等待考试开始前最后一次验密封性，然后将试卷拿来。 这样也是为什么说高考算得上，人生中最公平的“比赛”的原因之一。 进入考场的过程很顺利，就是监考老师看谁都像是夹带作弊的眼光有点怵。 坐在位置上后，拍了拍胸膛：“还能抓到我不成，这也是我坚持了18多年的成果，也不能说不劳而获啊。” 好像听到了刘易的嘀咕声，感觉到右后方传来的杀气，刘易知道后面的监考老师应该是盯上自己了。 想着刚才还在问周围谁读书行的那个小伙，现在应该笑不出来了。 现在毕竟没监考摄像头，全靠监考老师巡查，所以对一些头脑“灵活”的学生会有一定的帮助。 但现在万事皆休，也是挺好大家都公平。 主考老师在黑板上写好考试科目、日期等开始分发试卷。 “最后说一次考场纪律，在高考结束前，任何违规操作都属于作弊，作弊后果禁考三年，记入档案，想明白了再行动，别头脑一热就给别人提供答案。” 这是给学习好的一方敬告，提醒他们严重性，以免因为一些小恩小惠当误了一生。 “填好姓名、班级、考号，别竹篮打水，到时候找不到卷子……。” 听着主考老师的考场纪律和填写提醒，刘易拿到了卷子，看到还是记忆中的那套题，本来悬着的心放了下来。 一开始刘易很怕，怕随着段薇的救活让本应触手可及的高校飞了，已经这么多年没有摸过高中书籍，能记住什么全看运气了。 要是试题变了，刘易可能就抓瞎了，还好没变。 后方监考的老师，已经移开的目光随着刘易以为兴奋，微微颤抖的身体又回到了他身上。 “这位同学，身体不舒服还是什么情况。” 赶忙收敛心态：“老师我没事，就是看着考题有点简单很兴奋。” 考试才开始，不可能一点声音都没有，但随着这一句话落定，空气都凝固了几秒。 用上辈子的话来说就是“大家都这么难了，怎么还有这样的狗。” 现在的人，都很含蓄没有以后那么奔放，所以这句话b格有点高。 就是大家都摸不准是真的高，还是装成一傻比了。 身后小胖子用做贼的声音对刘易说着：“哥们，你这可太有格调了！”仰慕之情溢于言表。 刘易笑了笑没有说话，现在这回忆都来不及谁和你瞎扯，卷子都发下来了，万一被抓作弊就惨了。 就算做贼的声音，但也逃不过老师本来就盯着这边在看啊，带着警告的语气对小胖子说到：“考试不准交头接耳，否则作弊处置。” 这个时候的老师给学生考虑得更多，口头警告多过实际行动，所以小胖子有了刘易做表率，也给监考老师回了一句：“老师，我还没写名字，在审题，没有交头接耳。不过我很赞成这题好简单啊。” 考场的声音再次停下，而且一直到考试结束都只有翻卷子的声音。 …… 语文和英语考试，是有别于数学和理科的。后者考试内容永远只会用书本出现过的内容知识点，无非就是有一个加密过程，算法带入等。 但前者有趣的地方除了基础，大多都考课本外的知识。 比如语文除了基础的选择和填空用了书本基础知识外，会出现文言文和阅读理解，考验学生对文章的理解能力，很多文言文还会考验你的上下文解析能力。但古诗词鉴赏这一题是有可能老师讲过的，就看自己认真学习没有了。所以刘易们班主任能压中古诗文相当厉害。 再说英语，感觉除了单词能用到外，其他的好使程度有限。大分值的阅读理解、完形填空、等都容易出现一些超前的语法、单词，这个时候要么是学霸的超前学习，要么是个人的理解推测，其他的只能听天由命了，所以也就有了遇题不绝，三长一短选最短，三短一长选最长，这种“必杀技”。 又不是考历史、政治这些记忆性科目，怎么可能死记硬背。 就是因为很多的主观性因素和客观因素，让监考老师阅卷给的分值十分的看“心情”，以至于很少出现满分卷子。 所以刘易也就不可能拿到满分，因为他上辈子做的卷子也是自己的理解做的，不可能每年高考去抄一遍答案来怀念高考，那也太无聊了。 除开最开始他是看的标准答案，以后一年一个花样的答题，但不可能会出现答非所问的情况，他只是按照自己的理解去解刨高考试题罢了。 就是作文有点难了，刘易重来没有写过作文啊，看着高考作文题干陷入沉思。 写诚信或者不诚信的作文。 第一想到的是01年高考那篇天马行空的“赤兔之死”，一篇将才华表现得淋漓尽致的文章。 但是没有这样的文笔啊，写不出来，就算写出来了抄袭人家的到时“撞衫”，怎么解释。 但也可以写一写如果不诚心会发生什么，那就没有“单刀赴会”，也没有“过五关斩六将”，好像可以写。 有了灵感提笔就开始，题目写了一个荀子的名言，“是谓是，非谓非。” 立意是诚信就是对，不诚信就是错的意思。 毕竟想要取得高分，阅卷老师得要讨好啊，先标题就要突出一个课外阅读深厚，树立一个喜欢读书的形象，然后用标新的角度阐述问题，应该问题就不大了。 最后还加了一句“一言之善，贵于千金。”虽然原文意思不是表现诚信的，但经过通篇的阐述，这句话用在这就没错了还能加分。 两个半小时的语文考试，刘易在差不多一个半小时就做完了，毕竟除了作文时间久一点，其他的都已经作过很多遍了。 因为考前的一句“试题太简单兴奋的”，让监考老师盯了刘易整场考试，看着刘易抬头开始检查，监考老师也不动声色的走到刘易旁边，想看看是真材实料，还是样子货。 反正那个小胖子，监考老师已经确定是个样子货了，现在还在咬笔头抽签。 还未走近，刘易已经站起来交卷了，在快速检查一遍后确定已经找不到失误了，果断交卷不浪费时间。 一场语文考试一个半小时，做得快的人可能开始写作文了，慢的还在抽签解签，短短的90分钟交卷潇洒走人，在其他考生看来，这种格调是何等的卧槽，b格拉满。 监考老师在拿试卷时看见卷面华美的文字写满，就确定不是样子货，是那个学校的？这么有自信。 接下来的考试就换了一次监考，所以说这3个监考老师看完了整场“大秀”，给他们展示了一个学霸应有的逼格。 在英语卷子作文标题，写下08年奥运会宣传标题的那一刻，刘易就知道人生的第一次选择完美谢幕。 理想中的大学已经打开了大门。 “onewordondream。”这个口号就变成了原创，只是不知道奥运会口号选择完成，发现是01年一学生的作文题目，会是怎样的…… 走出学校的大门，见在外等候的父母，飞奔过去：“妈，我考得很好，大学不清楚考不考得上，倒是脑壳大应该有，哈哈。” “你是皮痒痒了？”刘妈用一副从小到大听过无数次的语言，一下就镇住了这个本应30多，却放飞自我的“男孩”。 第五章 不用这样的 “考得很顺利。”不管是真的还是假的，都能让父母安心下来，也是对上辈子一个交代。 现在自己的家庭情况并不是很好，只能说没有那么多的烦恼虽然客运这一块在这个时候属于暴利行业，但是因为各种原因这种国企都处于要死不活的状态。 反正钱是肉眼能见的在进，就是企业拿不出来钱，处于很尴尬的时间段。 加上已经有风声快要政企分离，所以这时候的客运中心更变本加厉。 还算好一点的是在年底之前，虽然一直有人在下岗，但父母两人工资加起来还有每个月大概一千多，不要看一千多看起来很少，但是在01年的购买力很强。 在01年吃一顿粉还是加猪肉的，也就1块钱。刘易高中的学费大概也就400碗粉的钱了。 所以相当于上辈子月收入上万或者七八千的样子，还没有住房压力，也没有买车压力，更重要的是房价都还没涨，在播州中心买套房子也就6万左右。 看起来是很美好，但如果算上孩子读书的话，这点钱也就和普通家庭差不多了。 年底父母双双下岗，被内退，家里一下就拮据了很多，每个月拿着两百块的内退工资，供着刘易读大学，其实很困难，要不是有贵人帮助，就难了。 最终父亲还是被逼得去沿海打工，除了学费外，更多的花费其实是父母对他毕业后的考虑，这些事都瞒着刘易，让他读完了大学。 这一世不能让他们再经历一次。 与父母交谈着考场见闻，考题如何如何简单，自己怎么过五关斩六将，如何厉害时。 刘妈拍了一下刘易的头，笑道：“顺利你个大头鬼，给妈说说，大概能考多少分？” “上个燕京大学没问题的！” 刘易本就是说的实话，高考状元他可能不行，但考个燕京大学他觉得没问题。 但身后却传来了不一样的声音。 “刘易，没必要这样，我们不可能的，这样只会让你难看罢了。” 连和刘易父母这种长辈都未成打招呼，有点还有自己的眼光了，瞎。 刘妈扯了扯刘易的衣袖，八卦道：“老程家姑娘，我听着你们有故事。” 刘易扶额，无奈道：“妈，你的关注点不对吧！” 接着对，这位自我感觉良好的“前女友”道：“拜托，你这脑补能力太强了吧，只是说了一个事实罢了，也能和你扯上关系？” “真的没必要这样。”程煜转身离开，她也觉得很好笑，那有这么巧非要让她听到，不过是拙劣的表演罢了。 “妈，你这眼神不对，你的关注点也不对，不应该更加关注我高中谈恋爱吗？” “刘易！” 刘妈刚准备继续八卦，就听见有人叫她儿子，还是女孩的声音，小声道：“回去好好交代！” 刘易抬头环顾，见女孩俏生生站在小车前。仔细一看可不就是段薇！只是今天换了一身长裙。 见刘易注意到她了，小跑着过来，并没有在车前等着刘易过去。 可能注意到有长辈，虽然人很多还是挤了过来，这才是教养。 “叔叔阿姨好，我叫的段薇，他是我的救命恩人，今天来是想给他庆祝一下高考完成，也庆祝我的新生。”落落大方的述说着自己的目的，也做了完整自我介绍。 期间还指着刘易，自己话中对象是他。 让一个教养很好的人，做出超出自己教养的事时，这个人大多数情况心中已经过了普通朋友的界线。 就像眼前的段薇，不说才见过一面，就说好朋友她也不会指着别人说话。 刘母还没听懂是你救命恩人之类的，但人家说要庆祝，那肯定就要下馆子，而且既然是请客，买单的肯定是眼前这精致极了的女孩了。 本着不麻烦别人的原则，刘母接话道：“闺女，家里已经准备好，要不改天在吃，或者去家里吃？” 听到这话，段薇倒是有点尴尬了，没想到被拒绝了，丢人啊。 这时候刘易笑着打破了有点尴尬的对话：“妈没事，你儿子也饿了，我还想着怎么吃顿好的，这就有人送枕头来了，都不需要我去“碰瓷”了，正好该吃下午饭了，就当我打土豪了，是吧微姐。” “好吃的？”刘妈很‘友善’的问道，语气很温和，但刘易知道这事没完。 还好段薇说话了，她虽然不懂碰瓷和土豪，但既然是接受邀请，段薇还是很开心的。 “是的阿姨，而且我想买车，想要他帮忙参考下，挺不好意思的，这顿饭一定要请。”这话段薇说得很自然，并没有显示出她急中生智编的借口，她家里车可不少。 看着停在路边的轿车，还想要买车，让刘妈也意识到这长得漂漂亮亮的女孩并不缺钱，请吃饭真的就感谢也说不定，反正也没什么可图的，大不了把儿子骗去，她还正高兴。 刘爸也有点看懂这小子的苗头了，借着插科打诨的话，行的是拉进关系的事，让他感觉到刘易很想与这个叫段薇的女孩交好。 不过这也没什么稀奇的，看了几眼段薇，长得很漂亮。对于他这种已经滚打摸爬这么些年的人来说，一眼就看得出很单纯，为人处世从刚才的表现来看很出色，家庭教育应该很好，不过已经能开车还叫姐，可能年纪会大一点，但不影响…… 这都不是事，这二十一二的年纪，正好是花季啊，儿子也就18岁，闰19正好女大三抱金砖…… 正好，马上就要上大学了，大学开始培养，大学读完结婚，要是还读博士，正好带着孩子拍毕业照，看不出来儿子打算得这么远，好像还是可以的嘛…… 不理刘爸的脑补，拉着段薇落后一步问道：“微姐，真准备买车啊，不是托辞？” “假的！你还真信啊，考得怎么样，是不是考砸啦。”她笑得很开心。 刘易道：“要失望了，考得很好。” “对了微姐商量个事。” “什么？” “还缺那种提包包的小弟吗，算我一个。”刘易用很真诚的眼神望着段薇，要不是嘴角绷不住的笑容，段薇说不定还可能信。 “讨打啊！” 刘爸刘妈听着着身后传来的嘀咕声，相互对视了一眼，所以的意思都这在一眼对视中了。 …… 上了车的刘易开始瑟瑟发抖。 因为段薇上车后就下意识的问了个问题：“刹车是中间这个对不对？” 刘易能怎么办，这显然是刚拿到驾照的马路杀手。 “姐，大姐，咱们这驾照哪个驾校拿的，拿了几年了啊？” 点火车子平稳启动，没有出现秒死火的情况，还好。 开着车看见盯着自己满眼好奇的刘易，段薇还是脑壳痛的道：“我呢，驾照是大二拿到的，没有挂科成绩很优秀，驾校就是学校的，拿到一年了，有其他问题吗？” “没问题了，你先看路。” “啊，前面有人你注意点” “……” 坐在后排的刘爸刘妈，看着前面耍宝似的儿子，也被逗得笑起来，一个车都没“碰过”的人，教着人家开车。 这姑娘倒是脾气好，时不时的回应儿子的指挥，倒是这车速越发的慢了，看着车旁一辆又一辆超车的自行车，就这车速能出事？ 刘易依旧还是在那指挥，倒不是多余，只不过是活跃气氛，还有消除几人之间的隔阂敢，要是车里冷场了，不管是刘妈刘爸或者段薇都会尴尬，这时候就得看刘易的了。 做为唯一的纽带，肯定要会调节气氛。 …… 在不知道被第几部自行车超车后，终于来到了次行的目的地，兰溪酒楼。 这酒楼大概是播州现在唯一能拿的出手的饭店了，现在的人看这里，除了金碧辉煌应该没有其他词能形容。 四人坐在“上池”大包间内，一个16人的大饭桌放在中间，可能说话小声了都听不见，所以坐在了一起。 做为饭局主人的段薇给刘爸刘妈拉出座位，对着门的那位置。这显然是上座。 这些下意识的举动最能说明一个人的教养。 依次是刘易父母，刘易和段薇。 大家都落座，刘易抢先开口道：“首先是感谢微姐的饭，那天能在影山湖救下微姐，也是天意。救人一命考神都觉得我是该上重点的，这次高考我考得想当完美，不吹牛的。” 这不是刘易要抢段薇主人公的身份，而是先开口讲了今天这顿饭的由来，免得父母想这想那，其次也想让段薇放下。 “真的？”段薇本来很好看的双眼皮都快变成三眼皮了。 “这还能有假，燕大上定了，耶稣也拦不住”非常嚣张。 “别在那猪鼻子插大葱，你有几斤几两我还能不知道。”刘爸果然是亲的，马上开始拆台。 “这还能有假……”准备继续说话的刘易被手臂上的痛给打断“哎呀！” 老妈还没松的手，刘易就知道事情不简单了。 做为老母亲，自己儿子有几斤几两清楚得很，居然敢下水救人，这事没完。 刘易从妈妈的眼中读出了内容。“回家前得想一个过得去的理由啊，要不卖了罗阳，卖了他就说他怂恿我去游泳的。” 刘妈可谓是贤妻良母型的，上得厅堂下得厨房，情商很高的。有当事人在，刘妈不可能开口问，只是微笑的看着刘易，很慎人。 有点像小时候拿棒子打别人油菜花、白菜心被告状时，母亲一边陪罪，一边盯着刘易的眼神。 “完犊子。”这是刘易第一想发。 第六章 赚快钱 “真的考得很好？我怎么这么不信。”刘爸十分的怀疑。 “我说真的！所有的空我都填上答案了，事实就如此，还有什么好怀疑的？”刘易利落的答道。 感觉到不靠谱的段薇，憋着笑道： “把空填满就能考燕京大学啊！我怎么不知道，同样是高考过来的，我觉得你吹牛，哈哈。” “我说实话你们还不信，算了不和你们说了。我还能把卷子偷出来给你们看不成，等着我清华燕大的通知书吧。” 气氛没开始那么拘束，刘易就准备换一个话题。 这个饭局的主人可是段薇，不能喧宾夺主，反正考试结果都得等结果下来了才会有定论。 现在说都是吹牛。 所以转移话题道：“微姐，你不是过要买车吗，准备买个什么样的，有目标没有。” 虽然知道她不买，但开始她就用了这理由，不提一下还有点奇怪，再说刘易可知道自家爸爸可是老车迷了，正好有共同话题。 说到车，在不允许私人持有枪械的国情下，车就变成了男人的浪漫，自然男生对车的了解也就更多。 当然也排除特殊的那一类女性。 在客运站上班的刘爸对车子的喜爱更是远超一般人，正好研究了那么久的车，一直没人听，现在有人要买车，赶紧科普道： “说车的话，叔叔在这就要说两句了，虽然对女士车不是很了解，但也是可以推荐一二的嘛。” 刘爸本来想烟出来的，不过刚摸到烟盒，就放弃了，没人喜欢吸别人的二手烟，特别是女孩子，况且儿子对着女孩的态度可不一样。 干咳了两声，继续道：“说到女士车就不得不说到，德国的经典车大众了。 大众的甲壳虫系列，这个奠定了现代车型的经典，在现在看来越来越适合女生了。 就它的牢固的特点就能断定它适合女生。” 说到这刘爸也小小的开了个玩笑。 不过在刘易看来老爸是真的喜欢车，大家都在骑自行车摩托车的时间段，就开始了解到甲壳虫这种不可能出现在播州的车子了，也不知道从哪了解到的。 点着头，刘易赞同道：“爸，英雄所见略同啊，我觉得甲壳虫适合女孩子的一点是可爱，像个七星瓢虫的外观，很讨喜的。特别是前后不分的设计，不容易看得出来没停好车，哈哈。” 还真是这样，老款甲壳虫刘易也很喜欢。 “嘿，你小子在哪了解的甲壳虫，我这都没说完你插什么嘴，姑娘我真推荐你买这车，到时候开来给叔叔看看。”刘爸对于儿子的插话很不满意，又对甲壳虫的真车又十分好奇。 在刘易谈车的时候，他心中就有了一个赚钱的方向了。 第一桶金切入点车子这边的审车业务，一个很偏们的路子，虽然他也算是干这一行的，但01年的行情刘易也不知道。 刘易是一个程序员，他的本职工作服务对象是车管系统，并不是像什么qq这些聊天工具，所以更了解这一行的路子一点。 再说这个时间点，未来网络巨头的发家期已经过了。 不可能有和马老板高谈论阔，互吹流弊的可能了，刘易也不信凭自己能招安这些大牛。 这些大牛没有一个是省油的灯，或许自己的到来会让一部分人失败，但不代表自己能霸气侧漏收服他们。 阿里巴巴这艘航空巨舰，在99年已经进行了第一次融资，首次融资就达到了500万美元，这根本就不是刘易现在能插足的领域，再说去年2000年的时候软银用他的眼光投下了未来1700倍利润的融资。 虽然2001的互联网还是在襁褓中的婴儿，来自各个巨头的目光已经慢慢的投入这里。 这个时候对于互联网除了刘易，没人能知道互联网的未来有多庞大，它的格局简直翻天覆地改变人的生活习惯，影响人们的方方面面。 互联网这一块是肯定会进入的，未来的发展唯一真理是渠道为王，这是刘易的理解，而互联网就是渠道的终端。 现在刘易差的是钱，如果有钱不管是未来的阿里还是腾讯，都有底气去碰一碰，但不是现在。 之所以有这样的底气，一个是这么些年自学互联网技术所看到的技术走向，二是未来的大势，这才是杀手锏。 现在除了刘易，不管你是什么大鳄你能看到的始终是自己的推测，而不是未来。 像现在虽然蔡文胜已经开始了他的双拼域名注册之旅，但他也只是猜测能赚钱，但能赚多少还得打个问号了。 还好的是，虽然他抢先一步，但是未来新新词汇的淘宝，和能在17年后用户活跃人数操过qq的微信，被誉为后现代百度的知乎，甚至于抖音等等都还没有注册。 这几个就可以组成一个巨无霸，所以现在首要任务时先有钱，然后买下一台电脑，选择性的注册这些域名。 这些域名不一定会用，但是也不能被别人用。 虽然这些都还是泡影，域名套现那起码要等到2005以后去了，那时黄花菜都凉了。 自己现在考虑域名套现还早，至少在不确定自己想法挣钱速度能用多快的情况下，现在说这些都是空想。 刘爸本来在谈着自己擅长领域，看着儿子邹着眉头，就浑身不得劲：“对于我说的，你有什么反对意见，或者补充意见吗？” 求生欲强烈发动，果断道：“没有补充，老爸你说得很全面了。都对！”恨不得鞠躬表示敬意了。 不管刘易怎么想的，反正别打扰刘爸科普就行，平时可没多少人感兴趣这些。刘爸继续开始自己的科普课。 段薇好像也很感兴趣，听得很认真。 但刘易发现她两次偷偷看表，一次看上菜口，刘易可知道买车只是她想的一个借口罢了，老爸的科普路走歪了啊，给女人科普车子，天真，以为是口红牌子，色号啊。 段薇时不时的搭话，证明她在认真听，让刘爸不至于聊不下去。 家庭教育真的好。 老妈脸上布满微笑，也津津有味的听着，不知道听懂了没。 “我告诉你啊，就买来自己一个人开的话，叔叔非常不推荐你买7座以上的车的。” 段薇也非常配合的：“为什么呀叔叔。” “就是说7座以上的车不享受6年免检的，没两年就要检车一次，而且不提供异地检车的，很麻烦。” “哪怕你在外地，年审超期了你也必须到开始上户所在地检车的。” “这样啊，放心吧叔叔肯定不买7座的车，一听就很麻烦。”可能段薇听了这么多就听懂了很麻烦。 说者无意，听者却有心。 “老爸，你认识检测站的人吗？” “检测站？不认识，你可以问一下你伯伯，怎么有什么事？” 刘易赶忙摆手“没事，没事。” 虽然嘴上说着没事，但心里想的却是要去自己大伯家一次了。 01年的检测站还在交管局管辖内，员工以辅警居多，所以里面的猫腻就很多。 听老爸的口气，大伯认识熟人或者工作就是这个，这样的话唯一的难度都没了。 审车可以说很神秘，不是这一行或者相关行业的，可能一直到2016年8月以前真正自己办理省车业务的车主很少。 而且现在审车定价很乱，可能大货车正常收费也就八九百块钱，但弄完下来就得花好几千甚至可能更多。 别看现在安安心心打工的人钱少，但那些开货车的司机虽然累，但很有钱。 按照经济收入，或者经济结构来算，货车司机属于上层收入人群。 现在审车中介，也就是俗话说的黄牛，是新鲜职业，但是说白了这就是你情我愿的工作。 在车主嫌麻烦，审车的附加费用太高，所以对于代办的需求还属于需求期。 刘易确定自己高考暑假，赚钱的方向了。 不说赚钱买什么，就一个程序员竟然没有自己的电脑那就是没有吃饭工具啊。 万事开头难，只要有方向了一切都会好。 就刘易在考虑发财大道时。 正准备回头，就听见耳边呼气，全身一阵鸡皮疙瘩。 “刘易，我快接不住啦，我不懂车的啊。”幽幽的声音徐徐传来。 瞬间秒懂，人家段薇接不下去了，要聊崩了叫刘易救场，和人家姑娘谈车不是难为她嘛。 “爸，菜都上好了，是不是先吃了再说。” “我给你讲儿子……”刘爸还想继续发言，但被打断到。 许久未成发言，一直默默看着的刘妈，开口道：“先吃饭，吃饭就能堵住你的嘴了。” 与妈妈眼神交流的那一瞬间，刘易就读出来了，自己这蕙质兰心的老妈也看出来了，段薇这是接不下去了，只是一直没打断罢了。 刘易可一直看见老妈笑着听他们两的交谈，也不知道想什么。 ps：求收藏，求推荐，谢谢各位大佬了 第七章 打算 席间与段薇聊天的过程中，刘易很鸡贼的旁敲侧击的知道了她很多的情况。 段薇是湘省湘南大学新闻传播学院的，学播音。 播音主持系都比较新潮，吃穿用度都比较能“折腾”，看段薇的打扮，就知道这话不假。 穿的虽然是长裙，但与今天发型的契合度就相当高了，加上头发上点缀的小装饰，放在19年那就是章泽天那个款，软、纯。 今年开学就是大四，明年毕业，家里做生意的但没细说，是家中独女。 对于有没有男朋友，刘易也旁敲侧击的问道： “微姐这么漂亮，怎么也是校花级别的吧，男朋友肯定也是校草，到时候一起进电视台主持，简直郎才女貌啊。” “我读的是播音系，全是美女知道吧弟弟，我也不是校花也没有男朋友，你不要污蔑姐姐的清白哦。” 对于刘易的套话，段薇一时还没反应过来。 看着刘易对着她眨眼，眉眼间还带着几分揶揄，哪能不知道这死小子在套自己的话、打听自己感情生活，心中直呼，鸡贼简直太鸡贼了。 小小年纪怎么就能这么鸡贼，不知道以后要骗多少女孩的心。 很是和谐的氛围中，这顿饭吃完了，临别时段薇还一直坚持要送刘易一家三口回家，不过被刘易回绝了。 一而再，再而三的麻烦人家不太好，或许会给别人留下不好的印象，加上自家离这里也不远，吃了饭消消食，走回去也挺好。 听了刘易说的话，段薇也没有再坚持，不过在临别时要了刘易家的座机，态度很坚决。 说没事来找他玩，还要麻烦他“买车”参考一下。 如果美女要微信怎么能不给，不对要电话，刘易非常爽快的给了。 段薇还专门拿出了一个很精致的电话薄认真的记着，完了还把自己家的电话给了他。 正好刘易也不想断了和她的联系。 理所当然的收下了，甚至于还揣到了内包。 这一幕显然也被刘爸刘妈段薇看见。 最后刘易习惯性的做出握手动作。这本是酒局散了和大家散伙的动作，习惯了。 段薇愣了一下，看见他准备收回的手，一把握住。 “讲究啊，还有握手再见这种方式。” 段薇说什么刘易听得不大清楚，现在握住她那柔弱无骨的手，还下意识的摇晃着。 本来是一个意外的握手，却让刘易这个老男人，心中不免激荡。 “咳！” 听到老爸的咳嗽声，回神过来的刘易，马上放开了手。 看段薇虽然满脸羞红，但并未露出厌恶的表情，就放下心了。因为自己失礼唐突了别人，那可不好。 还好老爸给力，刘易在心中默默的点了个赞。 离开前，段薇拉着刘易在一旁悄声道：“告诉你个事。” “什么？” “姐姐的车是自动挡，没有中间个刹车哦！” 说完自己先笑了，上了车离去。 目送段薇开车走后，刘易在心里也嘀咕道：“嘿，我又不瞎。”然后和爸妈转身回家走去。 回家的路上，妈妈一直拉着刘易的手走了好长一段才问到：“你有想过你下水起不来怎么办没有，幸亏你没事……” 听着声音开始变得逐渐颤抖，可以听出母亲语气中的后怕。 “对不起，妈，我当时也没想那么多，想着能救别人，本能的就下去了。” 虽然有系统的学过怎样救人，但也没法解释啊，不可能说：“我学过没事。” 要是问你一句“你在哪学的啊？”那该怎么办。 一直慢慢走在右前方的刘爸，停了下来，背着刘易道：“这次就算了，下次…没有下次，还有你什么时候学的游泳。” 听了老爸的话，刘易赶忙点头：“爸，没有下次了，你放心。爸都是罗阳，都是他……” 给了爸妈吃了颗定心丸，顺便卖了罗阳，心里简直美滋滋。 大家慢慢的走在回家的路上，言语不多，但是家人之间的那种和谐、温情却溢满心间。 …… 坐在沙发上，看着这两天忙着高考没有细看的家。 桌上的黑白台式电视上播着，全世界收视率最高的新闻联播，浓郁的时代感，扑面而来，这才是记忆最好的时候。 2019年后，看电视的人都少了，哪像现在7点准时新闻联播。 刘易见边看新闻边看报子的爸爸，笑着问道：“爸，你在客运中心知不知道每次客车审车要花多少钱，麻烦不麻烦。” 这时候的检测站那属于刘易的知识盲区，可以说是百分之九十五以上人的知识盲区。 拿着报纸的刘爸，目光穿过老花眼镜很诧异的回答：“审车倒是很好过，就是花的钱多，不过都是上头掏钱，怎么了？” “那审车是有人来联系你们，还是直接开去检测站找人啊。” “这不废话吗，你审车还想别人来喊你啊，肯定是自己开着去啊。” 听到自己想要的回答，刘易笑了。 现在的人哪有什么服务意识，你来求我的生意，那我就是大爷，别我我讲服务。 笑着的刘易继续问道：“审车什么流程你知道吗？” “今天怎么想起问这个了？审车还能怎样，你开车去拿钱喊人给你弄好就行了。” 拿着报纸的刘爸，开始有点不开心了，你这瓜皮儿子，刚才的和段薇说话的眼力劲呢？ 没看见在看报纸啊，还一个劲的打扰。 刘易解释道：“爸，主要是我想锻炼一下自己赚点零花钱，感觉审车有点意思，所以了解下。” 取下老花镜，报纸折叠好放在桌上：“有想法。” “觉得有门道可以，明天我带你去见你伯伯，他应该是属于车检行业的，懂得多能帮你，你也应该到社会上淘一淘。 关于审车这一块我都是道听途说的，不作数。” 对于老爸的回答，刘易是无语的，自家亲大哥具体工作是什么都不知道？还“应该”？这是多缺乏沟通啊！ 刘易笑道：“爸，我还是想先去了解下行情，再去找伯伯，免得一问三不知闹笑话，再说这样去也不大好，万一大伯也有难处呢？明天我去先了解下。” 刘爸从新打量了一遍自己儿子，做事开始有思路调理了，长大了啊。 第八章 瞌睡与枕头 翌日一早，刘易早早的就起床，今天他想去实际行动，看能赚多少钱。 现在每个县里只有唯一的一家检测站，所以刘易也好奇他们的门口会是什么光景。 一长排的大货车、小车和小货车。 平时在播州街道上几乎绝迹的车仿佛全在这了。 不到检测站门口，都体会不到自己生活的地方会有这么多车子，平时在路上可都是出租和客车。 与人交流刘易一直奉行：烟搭桥，酒开路。 所以在来的路上买了包烟，不过这辈子不准备抽烟。 烟搭桥，与陌生人搭话，比自己大的叫声哥，这点准没错。 …… “哥，咱审车啊。”刘易递上烟，但自己却没抽，拿在了手上，掏出火机给人烟点上。 司机也十分礼貌，双手护住火焰，左手食指和中指和食指并拢敲了敲刘易的手背。 “对啊，每年审车都好麻烦，这都已经当误了我5天啦，还在排队，5天我货都拉了一车了，要是给钱就过，那就好了。”司机师傅爽快的回答，还时不时的向前望，生怕有人插队，毕竟一插队就要当误半天甚至更多时间。 “大哥说笑了，给钱就能过，那就是对你们不负责啊，再说那样出具虚假报告，犯法的。”刘易顺着话说，不过心中却想着，现在代办这一行业入门难度应该不小，不然为何这么慢。 司机师傅讪笑道：“我这也是开玩笑，能简化流程就好，快点审核完成，也能多拉点货，贵点都没关系，老板也等着着急啊。” 刘易附和，微笑道：“哥你说得在理，时间就是金钱。” “嘿嘿，我就喜欢你们文化人说话，好听。” 从司机师傅的表情来看，这并没有带半点嘲讽的意思，人家纯粹的想表达对文化高的人的佩服，所以多读书没坏处。 “大哥你这说笑了，就喝了两瓶墨水，说不上文化人。 大哥，如果有人能给你们代审，花费时间少，还花钱少你愿意让他代审吗？”刘易尝试问道。 “老弟，你这不废话吗？刚才我才说贵点都行，只要快。更何况还便宜。” 刘易听到自己想要的消息，很开心但也不惊讶。 “大哥，找代办了没？”继续追问道。 刘易问这话，就是想知道现在这个时间点，代办这个行业兴起没有。 “找了啊，不找怎么能过审，他们可是各行各业的神仙，就像我说的，给钱他就能办，还快。” 听到代办刘易也还真有点惊讶，毕竟现在时间才2001年，这时候就有代办了，他们存在的时间还真早。 “大哥，你找的代办呢？”在刘易的印象中，代办都是随车走的，毕竟每个车都是他们的经济来源。 “在门口那坐着的，到了给钱人家帮你弄完就行了。” 嚯，现在这代办就是相当于在检测站门口多加了一次收费，用自己熟悉行业或者关系，让审车流程更快，但是排队还是自己搞定，慢慢排。 “大哥，你交给代办多少钱，检测站收多少啊？” 刘易看着司机师傅手中的烟快要抽完了，问出了最关心的问题。 “交钱的话，我交了3500，能过就行，交了钱我还管这些，现在就负责开车。检测站收多少不知道，大概也就3000左右吧？500块给代办赚也行的。” 听了司机师傅的话，刘易直翻白眼，3000块钱你以为是3块呢？谁都能拿出来，人均收入才多少，也就你们货车司机能拿出来。 刘易敢打赌，检测站收费要是这价格超过1000就算它厉害。 看着好像赚到的司机师傅，刘易简直无语，不知道他开心什么，要知道就算在后来三检合一的时候也就1000块钱左右，但也绝对不会超过1500。 物价局也不是摆设，3000块拿到19年那也是好多大学毕业的学生一个月的工资。 “大哥，3500百块钱不贵吗？粉都可以吃3500碗了，还是猪肉的。” 司机却没心没肺的说道：“没事，跑一趟长途都不止这点钱了，就是辛苦了点，再说赌一场也比这多。就希望快点咯，时间才是关键！” 这就是现实，没钱的穷得要死，有钱的不当回事，哪个年代都一样。 但是不得不说，现在的大车司机是真的很能赚钱，花钱也快。 唯一不好的是睡不好，吃不好。 到了山里没吃的，所以老干妈才会火，它能给货车司机带来良好的味觉享受，这才让司机们自发带到了全国各地，成为了国民级食品，也让老干妈成为了“国民女神”。 很辛苦，但现在能赚的钱也对得起，这份辛苦。 2001年啊，遍地都是黄金。 得到了自己想要的回答，刘易转而问道：“大哥，你会用电脑吗？” “电脑我会啊，家里还有一台，别说石器时代这游戏挺好玩……” 现在的货车司机可以算是消费中坚力量了，有电脑完全能理解，哪怕这“大玩具”现在好几千上万。 “大哥，那游戏我也玩，很好玩……” 一段200多米的路程，在刘易一包烟发完的后，硬是走了大半个小时。 一路交谈过来，刘易也了解到，不是车主不想办而是他们自己办会很麻烦，甚至可以说超级麻烦，缴费虽然便宜，但会被指定修车地点，那里就不便宜，比叫代办还贵，这一行水也不浅。 走了大半小时，才来到业务大厅。 看着服务台上摆着收费窗口的字样，刘易走上去问道：“姐姐，我咨询一下收费可以吗？” 服务台里面是一个很年轻的女孩，很青涩，一眼就能看出来不大。 倒是坐在她对面的那位老阿姨，看着很不面善。 因为在刘易开口前她抬头白了自己一眼，那种很不屑的眼神让人很不舒服。 这女孩看了看刘易，秀秀气气的回答：“小车350，大车890，三检1300。这是统一定价” 听了她的回答，也不知道这些费用里面有没有尾气检测这项，刘易也不大记得清什么时候开始实施的环保标准，不过还是偏贵。 但是和外面的车托比起来简直好太多，刚才大车司机说收多少3500啊，基本上赚了2200，刘易父母一个月一共也就1000多块，这利润空前暴利。 2200一辆车，一天10个车下来，那可半个月就能买套房了，不过车源是个问题，也不能这么算。 不敢想象，一个愿打一个愿挨的生意，会这么的暴利。 坐在服务台里的女孩开口：“你要审车的话我可以帮你，我们员工不准收钱的，朋友帮忙。你自己弄可能会有点麻烦。” 刘易听出来了，自己办理业务，可能办不下来。 这时候坐在对面桌的老阿姨坐不住了：“小张，说话注意点。”声音很严厉，甚至带着点警告。 “好的，陈姐。”本来都站起来了，这会又怯生生的坐了回去。 “好的，谢谢你”刘易很有礼貌的道了谢，走出服务大厅。 并没有继续自讨没趣。 很显然接着问下去也不会有什么结果。 出了大厅，刘易想到刚才的画面，这还只是缴费，下面还有这么多环节，看来很难啊，还说得去问问大伯了，有没有什么路子，还好他们内部管的严，不让员工收钱。 “还得去麻烦一次大伯了。”刘易心中暗道。 刘易从来没问过自家大伯的具体工作，不说他，就是刘爸也不一定知道大伯的具体工作情况。 以前大伯也从来没提过，再加上他家一直都不是很富裕，让刘易不好判断。 毕竟你说这么一个暴利行业，穷也说不过去啊。 有时候人就是想不得，本来还想和爸爸去拜访的大伯，现在就出现在刘易面前。 “小易？”一声带着疑惑的声音传来。 打断了刘易的思绪，“大伯！” “嘿，还真是你啊，来着干嘛来了，这么多年也不来大伯家玩。”刘易大伯很热情，并没有很久不见的生疏感。 长辈在前刘易笑着答道：“高考完没事，出来转转。” “高考完啦，考得怎么样。” “大伯等着吃酒吧，你可能要大出血了。”刘易也回答道。 “大伯在这干嘛呀？”这是刘易明知故问，就是找一个快速切入话题的点。 “我来干嘛，我在这工作。” 瞌睡来了，就有人递枕头，这可就巧了。 ps：求推荐，求收藏，拜谢大佬。 第九章 第一笔收入 “你呢？来干嘛。”刘易大伯反问道：“我可不信你爸有钱买车，他可是个迂腐，那点工资可买不起车。” “大伯。”刘易苦笑道：“在儿子面前说老子的不是，不好吧。要不你回去说？我就听不见了，反正是你亲弟弟。” “你小子啊……”大伯大笑道：“一段时间不见，油滑了不少，不过这样也好，不吃亏。” 刘易点着头，陪着大伯走到大厅的楼梯前，自我调侃道：“大伯，男孩能吃什么亏，最多就是被打一顿罢了。哪像女孩子……” “说的也是个理。”大伯微笑道：“行了，我也有事。陪你走了这么一圈，差不多的人都认识了，想做什么就去做，但是大伯要告诉你，做事要圆滑点，不然可没竞争力呀。” 看着大伯上楼的身影消失在拐角处，刘易心中暗暗沉思，自己这大伯不应该这么穷啊，难道不让员工收钱是他定的？ 倒是大伯对自己这侄子挺好，不管是狐假虎威，还是最后的提点，对刘易的帮助都挺大。 就是有一点不大好，大伯这说话方式，还打机锋要不是刘易心里年龄不小，还真不一定能听懂。 “赚钱啦！”刘易带着欢快的语气道，走出大厅，向站外排队的车辆走去，终于开始赚钱了，有钱什么都能展开，没钱全是吹牛，家里没有启动资金，只能自己赚。 刘易走出服务大厅，里面的工作人员就开始讨论起来。 “刚才那个是谁啊，站长怎么笑得这么开心。” “不知道啊，有谁知道的，告知一声，别得罪人家了。” “我知道，我知道，刚才上厕所时我偷听了，站长是他大伯……” “啊！那快通知下去啊。” …… 刘易观察过，现在的代办黑得很，都想着搞大车司机一个就能抵得上好多个小车收的钱并且还一榔头一个准。 有钱了又会三五成群的打麻将，打得很大50元的，这群人也是赚钱快，花钱也快。 所以，刘易现在主要是小车，其他代办不稀罕，他稀罕啊。大车这一块蛋糕，盯的人太多他还不想现在去触碰。 小车多简单，直接打价格战，代办收1000块的费用，刘易收700甚至更低都行，反正刘易不怕麻烦，有钱才是王道。 走到小车排队行列，敲了敲一辆黑色桑塔纳车窗，递烟道：“大哥，审车不，我们也代审，保证快速，还便宜。” 车主上下打量了一圈刘易，道：“哦，多便宜啊弟弟。” 给车主点上烟，笑道：“哥，前面那些代办收1000我收700，你放心年审不过退钱，而且你还可以介绍人来，我们只收700，你也能赚钱。” “真的？300块就给我啦？”车主语气不相信。现在的300块不是谁都能忽视的，是笔大钱。 “真的啊。”刘易笑到：“大哥，还能骗你不成，一手交钱的生意，不存在骗。到时候你喊来试试不就知道了。” “成交！” 上辈子就会开车，现在只是没有驾照罢了，心里想到：“驾照也要提上日程了。” 拿到钱接过车钥匙，将车开到检测站里面，没让车主开，不然肯定进不去。 只是交钱的时候，那个板着脸的陈姐露出了一份“真诚”的笑容。那张卡白脸上，露出谄媚的笑容，看得刘易直打哆嗦，没搞清楚状况。 在美女这边交好费，飞快的跑出大厅。 “这也太吓人了，怎么交个费用还担惊受怕的，这人是不是疯了。” 那位陈姐就想改变一下她在刘易的第一印象，虽然在检测站工作的人没有那一个简单，但直属领导的侄子还是不能得罪，结果刘易不领情也让她有点怀恨在心，不管谁被见了鬼一样对待都这样。 刘易自然没想这么多，本就势利的人，何必去理她。 有人罩着，办事就很快了，原本一两天的工作，不到1小时就完了，这还是一直等在车旁的时间。 将车主送走后，刘掐了自己的脸一把，不敢相信道：“钱这么好赚？这么一会我一年的压岁钱赚到了，我爸是不是在混日子啊！” 刘易脑中的恶魔蛊惑道：“回去就把这话对着你爸说！就说我一天赚了你10天的工钱，说大声点，不过记得鞋穿好说，免得跑不快。” 刘易赶忙摇头，将这个念头甩出去，厌弃道：“你当我傻啊！是想念拖把还是扫帚了，去招惹他。” 然后连忙起身向小车跑去，兴奋道：“时间就是金钱，还真没吹牛。” 对于金钱的热爱，让他神采奕奕的投入赚钱大业，直到检测站下班，天黑了才收工。 …… “今天，赚了4千2！”数着手里的钱，刘易语气没有波澜，但心中的激动掩饰不住，自己的第一桶金，还是可复制的赚模式，怎么能不兴奋。 刘易拍了拍屁股，站了起来。心里“毫无波动”的向家里走去。 刘易到家后都还是不敢相信，在大家零花钱一个月不到20块的情况下，这4千多块钱代表什么。 要知道现在房价都才七八百块，这代表100平米的房子，已经买了二十分之一了。这还是不太熟悉的第一天赚的，往后能赚更多。 回到家坐在床上，手里拿着好几千块钱，心里却想着这钱肯定能赚更多，只是缺人手，将认识的人过了一圈，好像只有一个人符合条件。 要是自己信得过，还要是信得过自己的人，除了爸妈，只有罗阳了。 将钱放在墙上吉他里，这是老妈唯一不会打扫时碰到的地方了。 这些钱刘易还不准备现在让他们知晓，而且这么多钱要解释出处也挺麻烦的，审车这行业的暴利除非亲身体验，不然感觉就像天方夜谭，所以钱先藏起来。 “喂，易哥。” 听着电话那头传来的哈欠声，刘易也不废话，道：“胖子，明天我请客兰溪酒楼，找你谈点事记得来，好了就这样你快去睡。” “啊？”罗阳听着电话里的忙音，大脑也是死机的，发生了什么？兰溪酒楼吃饭，这也太土豪了吧，还是第一次去这么高档的酒楼，想着这些，晃晃悠悠的又回到床上瞌睡了。 “有了胖子那么赚钱速度就能翻一倍，检测站门口那块地就能早点盘下来了，以后员工请什么人？什么人才是群体凝聚力最强的？”刘易脑中翻滚着各种念头，慢慢进入睡眠。 求推荐票，求收藏！拜谢大佬了。 第十章 有托尼老师吗? ??????七月的风，八月的雨。一场凉风过隙，却依旧吹不散来自太阳的“馈赠”。 做一个学生最安逸的一点，能睡觉睡到自然醒，而且不会有一点负担，这是上班以后体验不到的快乐，体验不了的轻松。 “啊！好久没能睡得这么舒服了。”伸着懒腰走出了房间。 刘爸刘妈早就吃完早餐，收拾好上班去了，看见桌子上早餐被罩子盖住，就能想想得到母亲一遍念叨懒、睡得久等等，一边做早餐的场景。 老妈还是这样惯着自己，连早饭都要弄好才走。 吃了饭家里的座机就没停过，不是同学互相问成绩，就是家里的长辈打电话来关心考得如何，也有损友如罗阳这样的，叫晚上玩通宵半条命。 刘易以前还没觉得有什么，现在突然想到好傻，本来播州就小，能玩的更少，网吧就这么大猫两三只，怪不得每次上网都被抓。 以前怎么没想到这问题，记得这次包夜好像就被批斗了一顿，简直厕所打灯笼——找屎啊。 罗阳除了是自己损友，还和自己事“青梅竹马”，住在一个家属区，父母也是客运中心的，两人从小玩到大，所以每年过年的年酒都没有少过。要是罗阳是个女的该多好，从“小”玩到“大”。 罗阳打电话的本意是问昨天晚上哪通电话是怎么回事，还有叫上刘易去包夜rashb，虽然现在还没有cs.go，但已经有“半条命”了。 刘易只好解释道：“找到一个赚钱的路子缺人，具体内容兰溪酒楼谈。” “易哥你别搞笑的咯，还赚钱！肯定没睡醒，再去睡会儿吧，中午我来找你通宵。还有！你英语压的作文怎么回事！” “我说的是真的，能赚钱。英语作文！你是不关心奥运会吗？随便瞎猜的啊。” “瞎猜？”罗阳半信半疑，但又找不到反驳的点，只好怀疑道：“暂且相信这种说法。” 听刘易语气肯定，接着道：“真能赚钱？” “能！”刘易的语气很肯定。 “行，中午聊，不过兰溪酒楼就不去了，我请客。” 刘易哈哈道：“这就对了嘛，有钱了还能给谢莹莹同桌，买个好的礼物啊！” “知道太多会被杀人灭口的。那行中午天府鸡走起。” 说到这天府鸡就很有意思了，年初的时候这店的老板，去沿海“借鉴”了啃德基的创意，在播州开了这家天府鸡，这种新潮的店面瞬间就引爆了播州，比起后世的网红奶茶店排队的场景分毫不差。 但6月中旬的时候正主啃德基来了，天府鸡没办法了，只好不停的降价，才能有顾客光临。显然穷学生的罗阳请刘易吃不起啃德基，只能去天府鸡了。 啃德基都算垃圾食品了，更何况这什么天府鸡，记得它垮台好像就是因为不卫生的原因。 刘易很坚决：“吃什么天府鸡，一点都不卫生，就兰溪酒楼我请客，你也别推辞，我俩喝两杯。边喝边聊，好好谈谈。” “咿！”罗阳仿佛发现新大陆：“敢喝酒啦，不怕刘叔张姨的混合双打？你敢喝我就去。” 刘易很肯定的回答：“还能有假，十二点来我家，一起去吃饭。” “好的。” …… 出门自然要整理一下仪容，站在镜子前，看着自己一嘴的绒毛，和一头盖在头上的头发，这外形糟糕透了。 “完了，昨天顶着这头发去检测站晃了一圈，形象全毁了！”扯了扯头发，心中想着。 还好不非主流，头发没有些花里胡哨的颜色，不然感觉会杀了自己。 但现在这个样子也很low，有点像刚出道的李相赫，头发又长又乱。 发型是一直19年还在沿用的学生头，很常见不过很土就对了。 必须改变了。 洗漱完上楼选了一件纯色衬衣，看着楼顶大裤脚军绿色，蓝白相间的这些衣服，感觉能看得上眼的就是这件纯白色衬衣了。 由于要出门，刘易还特意在镜子前摆弄着自己，但怎么弄都看着很low。 学校要求的学生头，头发长了很难看，都想拿起剪刀自己剪了，头发长了看着本来就焉了吧唧的，加上也一嘴绒毛，看着更加的挫了。 不能恰的青春痘和不能刮的胡子，这是所有青春期男孩子的“公识”，也是为何会在高中钓不到妹子的最大杀手。 除了那种天生就不上胡子的人，大多数人看起来low炸了。 没有一点清爽利落。 但说胡子不怎么样，过几年却有个叫吴秀波的男人，用年龄和带胡茬的脸，完美的呈现了，大叔级男人的魅力。 但显然刘易这年龄驾驭不了沧桑这种风格，更何况他还是绒毛，和“魅力”级胡渣没有半点关系。 拿起老爸的刮胡刀，刘易小心翼翼的剃掉了自己的绒毛，用电推的习惯了，这种装刀片的刮胡刀，刘易好怕把自己毁容了。 看着镜子中白净的自己，才舒服了许多，还好没长青春痘。 抓着自己过耳的头发道：“剪头发去。” …… 走进门口带着红色的灯箱的理发店，有理由怀疑他们有其他生意。 现在理发店都是洗剪吹一套5元，看着葬爱家族的理发师：“尊驾，麻烦给剪一个侧分线油头。” 这是刘易一直都剪的头型，当时花了好几千设计的，形容一下就是彭于晏常用发型的样子，不过很难打理，毕竟每天都要起来给头发上油打理。 非主流理发师不解的问道：“油头，是指几天没洗的那种头发，还是说容易出油的那种头。后一种就难搞了，天生的。前一种的话……” “？” “帅哥，你那头型不行啊，要不弄个我这样的，今年最潮流。” 刘易默了。 这个时候好像还真是非主流发型流行的时候，未来几年都是他们的天下啊，可是自己融不进去啊。 “臣妾做不到。” 眼前这位理发师，顶着像冲天炮一样的发型，盖着半边脸的刘海，耳朵都看不见的头发，最重要的是头发颜色看着都健康，那玩意是绿色儿的，讲究人和蔬菜是一个颜色的。 刘易真的很佩服自己，居然没有上去给他两口唾沫星子。 “你别管，我说你剃。最好手别抖，我家住客运家属院，你知道的我们打架重来都不看对方人数的。” 非主流理发师怂了，他们确实不看对方人数，因为打了小的一般老的开着车来堵。不管哪的错都是你的错就对了。 “好好，没问题你说，技术过硬的新东方出来的。” 刘易诧异了：“兄弟你别骗我，新东方还教理发的吗？” “一样，没差的”讪笑道。 “你们这有水基发油没。” “水基发油？什么东西。我们这有只有发胶，定型用的那种，用吗？” “用吧，能定型就好。” 非主流看着不靠谱，但是手艺还是在线的，刘易“相信”他是新东方毕业的了，在刘易的讲解下，慢慢的一个测分线油头就成型了，还别说这人手艺真不错。 将头发梳顺，用吹风机将头发向二八分的八那边吹，沿着发际线先吹干，在将头发反向吹干，刘海向后吹干，打上发胶定型。 保守型型男，反而流露出叛逆感的矛盾，每一根头发都出现在自己该出现的位置，很精确的分布着。 蓬松的刘海，让人看起来极度内敛，但骨子里的控制欲，霸道总裁范却表现出来。 完美！ 镜子中刘易那种超前审美带来的冲击，非主流理发师看自己浓郁的城乡结合部风采，恨不得把头上的冲天炮给点了。 刘易很满意自己的新发型，“老板就这种定型发胶来一瓶。” 不敢相信自己的潮流信仰崩塌的理发师，默默的拿出发胶：“总共十五元。” 不理陷入自闭的理发师，付钱后问了一句“你们这有托尼老师吗？” 刘易感觉这个托尼老师除了出现在复联外，每间理发店都有这么一为造型师叫tony。 “我就是啊。”非主流道 刘易心中暗道：“果然理发店都有tony老师。” 古人成不我欺啊，然后潇洒离开。 “古人？” 第十一章 有美来访 走出理发店，看着远处三三两两的大长毛，头上顶着五颜六色的头发，穿着西部牛仔加朋克风的“美”少年，刘易感觉到了登高望远的优势。 本来还想着帅气的抹一把头发，但想着现在的定型发胶应该一弄就乱了，还是算了。 心中还想着：“还好以前我不喜欢赶潮流，要不全是黑历史，照这种情况看来，学生头也挺好看的嘛。” 摸着刮了胡子的下巴，考虑着时间还早该去哪？ 就见自家小区大门来回走动的段薇。 刘易也不知道她来自家小区干嘛，不过既然看见了肯定要打招呼的。 段薇今天的打扮肯定是出众的，一个二十岁左右漂亮姑娘，提着包包，在一个小区门口来来回回的踱步，包包在膝盖位置晃荡，也不知道在犹豫什么。 一身清爽打扮，上身蓝色竖条纹衬衫，内搭白色topshopt恤，大轮廓单品t恤，赋予了她独特的中性魅力，加上条纹衬衫在利落中又融入了潇洒的文艺气质。 前凸后翘，是刘易给她身材的评价，特别是下身一条黑色牛仔裤，不同于这个年代的喇叭裤，是一条极简约的修身裤，将身材完美呈现，更翘了简直完美。 脚上一双白色匡威帆布鞋，这身打扮非要形容下就是清新文艺女青年，放到以大喇叭裤为潮流的末尾01年，怎么看都看好看。 虽然实际年龄段薇大刘易，但女人一生中最美好的年纪，二十岁的女大学生，在刘易这个身体里住着三十多岁的大叔眼中，那是嫩草，甚至是清晨还带露水，芬芳的嫩草。 让刘易这头“老牛”未免迷了眼，看得自己心猿马意的，这女孩未免也太漂亮了。 刘易站在路边盯着段薇，好像察觉到了视线，抬头的段薇与刘易四目相对，段薇的脸刷的一下就红了。 今天的刘易不但剪了头发，还把胡子刮了。 她好像没有认出刘易，在与刘易对视的那一瞬间，仿佛触电瞬间低头，整个人都颤抖了下，紧张得不行。 就像刘易看她一样，现在她看刘易也是一样的，在满街全是花花绿绿的非主流中，看见那个穿着简约，带着些许叛逆的型男范。她还没有经历过后世帅哥的冲击，被这么一个帅哥盯着，确实有些害羞。 段薇赶忙将手中的包包拿好，低头转身错开刘易的目光，转身就走了，不敢与刘易继续对视。 “微姐，你也在这啊，这块我熟悉，有事找我肯定办妥。”见段薇离开，刘易赶忙开口。 听见熟悉的声音，段薇回头左右看，发现除了刚才盯着自己看的那人外，没有其他人了。 看见她四处观望，刘易很确定她没有认出自己，只好拿出插在口袋里的手，小臂弯曲打着招呼。 “嗨！ヾ(＾。^*)” “啊……” 嘴巴微张的段薇仔细的打量着：“你……是刘易吧！” “你以为呢，我好伤心啊微姐，昨天还说得好好的，怎么今天就把我忘了。”故作伤心的刘易掩面悲伤。 段薇脸上再次爬上来了一抹嫣红，给白皙的脸上添上了白里透红的韵味，更显几分娇艳。刘易发现这样的段薇，喜欢极了。 刚才被刘易盯得败退的她，再接受了事实后，女人独有的天赋就发挥出来了：“那你刚才就盯着我看，还以为大白天遇见登徒子了，意图不轨呢？刚才就准备叫警察了，你就庆幸吧！” “真的？微姐骗人是不对的哟，要变狗的！” 她听了转身在前领路：“那还能有假。” 然后嘀嘀咕咕的说着：“你才是小狗，臭弟弟。” “你在嘀咕什么呢？” “我有说话？” 也不纠结了，倒是刘易问出了一开始的疑问：“对了，微姐你来这干嘛呀，有事的话这块我熟。” “没事啊，我就走着走着就到这了，就想起找你散散步。在家好无聊啊。”段薇心口不一的说着。 刘易可不记得自己什么时候告诉过她自家地址的。 所以，刘易准备逗一逗她：“这样啊，那好要不要去我家看看，我顺便放一下东西。” 拿出放在身后的发胶。 雀跃道：“好啊，好啊，下次我直接来找你，多方便。” “直接来找我，意思是这次也是来找我的咯。” “没有，只是碰巧走到这碰见你罢了。”她连忙改口，坚持着自己最开始的念头。 …… 现在，刘易家居住的小区是家属楼，这里可没有什么物业，也没有不能升高楼层这种说法。 对于一个楼梯两户人家的结构，楼顶就默认的属于最顶楼的两家人了，而刘爸早些年把另外一家楼顶的“使用权”买下来了，在楼顶从新盖了两间房，加一个半开的阳台。 很实用有点像楼中楼的感觉，开始还要出家门才能上楼，后来刘爸干脆找来师傅在家里开了一个楼梯上去，就更方便了，家里的衣服也晒到阳台上了。 走进小区楼梯，刘易突然回头问了句：“微姐，你怎么知道我家在这啊？” “那还不简单，这一片就这有小区，你昨天走路回家说明离这很近啊。” 笑着的刘毅看着说话的她：“这样啊，挺聪明的嘛。” “(????.????)” 本来还未反应过来的段薇，那还能不知道自己被这个小自己的男孩给调戏了。 而且自己还傻乎乎的跳进了“圈套”，看着眼前这个神采飞扬的男孩，在想着从水中将自己拖起来的那个少年。心中暗自叹气。 有那么一种人，他们叫妖孽，他们的涅槃都是在同龄人懵懂无知的时候，以至于他们的优秀是那么的突出，耀眼。 刘易正好就是这种人。 段薇脸上那种诱人的羞红又爬了上来，语气中带着羞怯：“看路，一会小心从楼梯上摔下去。” 自己站在楼梯口的啊，还能摔下去了？ 快步上楼的段薇，在拐角处停了，拉着铁扶手问道：“弟弟，你家住几楼啊？” “哈哈，我家在顶楼的。” …… 刘易家并没有过度装修，不过很干净。 家具都是爸妈结婚的时候做的，父母这么多年了也没丢，修修补补的将就着过。 很朴实，母亲很持家，看起来陈旧的家具，很干净，没有旧家具那种泥垢。 刘妈是一个很会过日子的人，早些年的花花草草都很便宜，所以家中也有很多以后很值钱的花。这些花都在花期，开得正艳。 一进门的段薇目光就被吸引过去了，有种移不开眼的感觉了。 递上凳子，“你坐着看。” 将发胶放到洗漱台上，对着看花的段薇道：“这点也该吃饭了，没事的话中午一起吃个饭，早上我兄弟约我吃饭，就下馆子炒两个菜。” “你兄弟？”段薇果断摇头，表示拒绝道：“你们兄弟聚会，我去干嘛啊，一会我陪着你出门就好了。” 刘易知道她肯定误会了解释：“准备要去网吧的，不过约好了一起吃饭，正好跟你介绍下我兄弟。” 介绍身边朋友，那属于交际圈融合，这才是交朋友的正确方法，所以段薇没有拒绝 段薇考虑了一下：“那也行，下午我也没事，就蹭你这顿了。” “有美相陪，你那可是荣幸至极啊，你先坐会我给你倒杯水。” 刘易去厨房倒水，段薇打量着他家中摆设，在客厅的写字台下的老照片，很是感兴趣的走了过去。 “来喝杯水，怎么样，看了我家的基因图谱知道我为什么这么帅了吧。”刘易得意的笑到。 “也就你脸皮厚。” 第十二章 起风了 “这两个是谁啊？” “我姐姐，这是我伯伯家大姐二姐。”刘易看她好奇，就给她分辨自己家人。 “你姐姐好漂亮，你是不是充话费送的啊，还基因图谱？哈哈。”段薇很喜欢看刘易现在这个表情，吃瘪却又无可奈何。 见段薇挂着微笑的脸，刘易还真没有办法。 不过话说回来，读书这些年，刘易从来没有带过同学来家里玩，更何况女性。哪怕上辈子三十多岁了，进过他卧室的女性可能也只有她妈妈了。 所以说严格意义上来说，段薇可能拿到了刘易的第一次。 刘易卧室非常简单，一张手工打的床、一张缝纫机桌子、一把藤椅，床边还有一个床头柜、带着全身镜的衣柜和一把挂在墙上的木吉他。 很清爽，一进门就能闻到太阳的味道，也形容不出，但是太阳下晒出来的被子夹杂着洗衣服的味道，让人第一感觉就很干净。 桌子上放着这两天看的高考试题，还有一盏军绿色的台灯，陪伴了刘易好多年。 桌子上的书很整齐，没有到处乱丢的衣服袜子，一眼望去最醒目的可能是整面贴满海报的墙壁了。 迈克杰克逊，这个时代年轻人的人共有的偶像，墙上有一张是他的背景黑色，穿着黑色西装很深邃的大海报。 这个年代，刘易是一个不折不扣的音乐迷，他喜欢流行音乐、也迷摇滚，喜欢齐秦，也喜欢黑豹。还有墙上贴着的这个天皇巨星。 也有勇气拿起吉他，站在楼顶高声，没有学过声乐，却有着干净的嗓音，在专业面前算业余，但是在业余面前却是专业，凭着这一手，上辈子，大学周围绝大多数全是“和尚”的环境下，拿到过姑娘的夜晚。 在当时班级上也引起了轰动，因为他们是和尚班。 想到这，无比怀念这个纯情又多情的大学生活了。 “你会弹琴的吗？”看到那把旧木吉他段薇问道。 “会啊，有喜欢听得歌吗？我弹给你听。”刘易取下吉他坐在床上问道。 手指轻抚了几下，确认吉他里的东西不影响音质，也不是什么好吉他，所以音质还真不重要。 “那我要听同桌的你，我在学校最常听见的歌曲，感觉很好听的，会吗？”有点兴奋的回答。 看着陷入兴奋的段薇，让刘易认识到这个时代才子的吸引力是多么的大。 哪怕这个才子只会谈同桌的你，那吸引力也是无可否认的。 不过同桌的你是不是已经被玩坏了啊。 “不会，你换一个吧。” 这首同桌的你其实唱的就是青春，而且01年的人没有以后那么复杂，多多少少都有点文青，加上并没有多少娱乐项目，所以这首歌爆红了，无可否认这歌很好听，但是刘易听过很多次了有点腻歪了。 “不会啊，那你选一个拿手的唱。”略带遗憾的语气，好像不会唱同桌的你就不会唱歌了似的。 刘易能怎么办，这首歌是真不想唱了。 也从侧面反应了这个时代会一手吉他真的是撩妹利器，看看段薇的表现，她可算得上是女神级别的人了吧，还是会被吸引。 扫动着手里的琴弦，听着吉他的音准，很完美，“好几千”的吉他，声音有点闷，刘易心里不免笑着想到。 这把吉他保养得很好，毕竟这算得上是唯一一个“玩具”了。 从房间中的摆设就能看出来，除了读书这是唯一爱好。 娴熟的扫动琴弦，弹起来同桌的你的前奏，毕竟这歌不可能不会啊，但马上又停了下来。 “算了，要不我谈一个你没有听过的怎么样，听吗？” 段薇本来听到熟悉的音调开始了，眼睛一亮，结果又停了。 刘易说要给她唱没听过的。 “听啊，不过要好听的歌。”段薇用肯定的语气说道：“不好听的话，我会不给面子的。” 心中却嘀咕了：“骗子，小骗子还说不会。” 抱起吉他，习惯性的弹了几下，才按着脑中和弦开始弹奏，前奏三两线弦的弹奏，给整首曲子垫下了基调： “这一路上走走停停 顺着少年漂泊的痕迹 迈出车站前的那一刻 竟有些犹豫 不禁笑这近乡情怯 仍无可避免 而长野的天 依旧那么暖” 刘易为什么会唱这首歌，除了给段薇听外，更多的是唱给过去的那个自己，那个平凡的自己，和为自己操劳的父母。 一首好的歌曲，总能让人联想到对应的画面，不管是自己还是歌曲中的，在刘易开始唱后，段薇从依稀可辨的歌词中，联想到了一副画面。 少年离乡，为理想为生存，为了自己的坚持，在回乡踏出车站的那一刻，竟然会出现情怯，不禁笑自己矫情，看着熟悉的天，还是让人那么舒服，我倦了回家了…… “我曾难自拔与世界之大 也沉溺于其中梦话 不得真假不做挣扎不惧笑话 我曾将青春翻涌成她 也成指尖弹出盛夏 心之所动且就随缘去吧 逆着光行走任风吹雨打 ……” 段薇安静的听着，从歌声中已经依稀能体会到淡淡的不舍，虽然她生在大富人家，但她还是从从歌声中听出了刘易想要表达的情感，无奈、挣扎、渺小。 这歌谁作曲，谁作词啊，好有才好好听。 “好听！”带着强烈的感情就说这么一个词。 “谁的歌啊，太喜欢了，那种朦朦胧胧的意境，哇……太爱了。” 刘易看着逐渐陷入“魔怔”的段薇，意识到这种文艺风格的词，加上潮流音乐的曲，可不就很符合这时候文青的审美吗！ 歌曲中的份热忱，不忘初心的承诺与对青春放不下，简直深刻的撞入了她的心。 听了段薇的提问，做为这首歌的作词作曲人高桥优，原唱买辣椒也用劵，现在还不知道在哪玩泥巴呢。 所以果断厚颜无耻的：“原创的，写给上辈子的自己。” “真的？” “真的！” “我不信，你还有这种经历，能写出这么优秀的歌。” 这是质疑自己的能力啊，简直是：“直觉太准了！” 但回答不能这么回答啊：“都说了上辈子吧，有那么一个她，也有那么他，有那么一段岁月，不说了……”这是大实话吧。 到这刘易脑中出现的不是程煜，反而是一个暗恋了很久很久的人，甚至…… 段薇看着陷入回忆的他，那份表现出来的阅历，只好将信将疑：“好吧，暂且相信，不过我回去会查的，哼。” 歌曲唱罢，想着上辈子，父母。 其实他们欠刘易什么吗，他们什么都不欠。这就是小人物，一家人都在为了下一辈奔波。 但是在自己救下段薇的那一刻，命运的拐点就转变了，未来变得无限可能。 刘易知道自己记忆中的哪些人，很多都会成为陌生人，可能连擦肩而过的缘分都没有了，自己也不可能靠着吉他赢得全班的震撼了，那些陪着自己走过很多个加班的同事，朋友都会消散在自己的记忆中。 因为当自己救下段薇的那一刻，就已经选着颠覆上辈子的一切，这辈子刘易只想活的不那么平凡，就算是无名之辈那也要是最出名的那个。 经过岁月的洗礼，让脸皮已经起了茧子，撒谎都是天衣无缝，厚颜无耻的。 “这首歌你是第一个听的，有没有感到很荣幸啊。” 段薇看着这个刚才让自己眼红的少年，又开始逗自己了。 “那小女子实在是太荣幸了。” 听着段薇的吴侬软语道：“嗯，有自觉，值得表扬。” “刘易，我看你是想被揍了。”段薇气呼呼的说到。 赶忙身体坐正，充满阅历的语气说到：“昔风不起，唯有努力生存，这就是这首歌的核心，知道了吗？段少女！” 这话当然不是刘易说的，也是“借鉴的”，同名的动漫宫老爷子的“起风了”。 但说这句话时刘易感觉自己全身都开始发光了，简直太伟大了，以前怎么没发现自己逼格能这么高。 既然风以起，那梦想就要起航了。 第十三章 罗阳入伙 为了让自己发光时间长一点，说完这句话的，就陷入了静默状态，该死的魅力啊！ 段薇这一刻开始崇拜这个小自己三岁的男孩了，在应该浑噩的年纪，已经这么有内涵了，自己这年纪好像一直在上各种不同的补习班，活的一点“激情”都没有。 典型的活在蜜里生活全是甜。 或许更多的人，想上那些补习班，但却不可能。 人这种生物有些时候还真的很好玩，有条件有天赋的人在拼命逃避，而有天赋没条件的人，却百死不悔。 还想追问更多问题的段薇，没来得及开口就被“砸门”声把话噎了下去，问外传来杀猪的叫声：“刘易！开门啊。” 不用多考虑肯定是罗阳。 只有他敢这么砸门，因为从小就这样根本不怕，可能也有算好了刘爸不在家。 “阳子！” 开门就看见那个小胖子，看考场的那天，刘易脑中全是浆糊，是亢奋和激动，对自己这发小的印象还停留在过去。 现在再见，这个十几年前发小全是感慨，可能在罗阳看来也就两三天没见。 但刘易的印象中可全是那个颓废的胖子。 有好些年，甚至连面都见不到，只有年末从各地打来的沉默电话。 或许有千言万语，但最终抵不过无言。 一把揽住道：“好兄弟，许久未见。” 罗阳十分嫌弃的将他推开，拍了拍肩膀道：“你可别恶心了，就算觊觎我的美色，你也想一个好点的借口啊，什么许久未见，还这么文艺。” 罗阳对这种语气很受不了，嫌弃纠正道：“来跟着我一起说，这特么好久没见了，这样才是爷们的语气。” 狠狠的啐了一口：“还有你这发型怎么回事，胡子呢？身为学生你的学生头呢？不怕我姨扁你啦！” 刘易看着他轻笑道：“哪来这么多问题？马上就大学了还学生头。 怎么？还想洁身自好，当只单身狗啊。” “我的天，你说笑呢？读大学就是奔着泡妞去的，那一片森林怎么能少了我这伐木工，还有你这“单身狗”一词是不是骂我。肯定是！” 刘易笑着：“跟我读单～身～狗，听到这语气没，这是夸你的哈哈。” “去死吧你！哪有你这样的，不够兄弟，帅要大家一起的事，你这样恰独食要被天谴的！不行我也要弄一个。”罗阳咬着牙，恨不得吃人道：“这兄弟没法做了绝交，我出去买戏袍子，你去屋里拿菜刀，我俩割袍断义吧。” 真就准备退出门买袍子似的。 刘易站在屋内看着罗阳耍宝，而一旁的段薇也捂嘴偷笑。 单看门口这人还像那么回事，但看一脸的青春痘的话，也就那么回事，还胖。 不过，加上瓜皮的发型突显的逗比气质，应该是女生口中萌物那一类。 还是很有核心竞争力的。 记得青春痘好了后，还是帅了一段时间，后来团化后画风又变得扑朔迷离了。 刘易作势欲关门，笑道：“街头那家梨园，你去看看有没有坏的戏袍，新的你肯定买不起，我进屋拿刀记得敲门啊！”作势欲关门。 “等等开玩笑嘛，我渴了进屋喝杯水，喝杯水……”撑住门进屋，非常熟练的拿起杯子就去厨房接水。 刚进门，习惯性的往里看了一眼，然后再看了一眼，又看了一眼…… 罗阳看见段薇的第一眼，脑袋就当机了。 2001供销社撤出播州那才几年，个体商店还没有彻底繁荣，在这个年代鸿星尔克都还在襁褓中，李宁就是运动品牌的扛鼎，街上连波司登都没有更何况其他，买衣服都还是在供销社搬走的那屋里，由小贩摆地摊，哪有什么搭配这种说法，面料合适拿起就走。 哪有像段薇这样的打扮，实属不常见，刘易认得topshop，那是因为那个标志正好看见过，这种外国大牌不在罗阳的知识范围内，已经触及了知识盲区了。 有人在观察她，那段薇肯定也会反过来打量罗阳。 刚才的对话就能听出，刘易的这个兄弟应该属于很逗的那种，她身边没有这样的人，当人好好看看啦。 被段薇的目光盯得受不了的罗阳，磕磕绊绊的终于说出了半句话：“嫂……子好？” “？??????” 刘易赶忙上前，免得罗阳再一次助攻，把人吓跑了。 一巴掌拍在洛阳肩膀上，笑骂道：“叫微姐，我认的姐姐，你听听自己喊的什么，回去反省反省，怎么叫的这么直白……不对怎么能怎么叫。” 罗阳赶忙改口，满脸的讨好道：“微姐好，我是刘易的发小，以后他欺负你告诉我，我帮你收拾他。” “诶诶，胖子讲什么呢。”怎么听着怎么不对味，这不应该是老妈说的话吗？ 经过刚才的“尴尬”，一行三人，很快收拾完成出门了。 …… 到了兰溪酒楼，本来刘易就已经点了点了一桌，但自己这这发小生怕段薇认为刘易扣了，非要再加两个荤菜。 段薇不算外人，但和罗阳是陌生人关系。 在陌生人面前，给自己的朋友留有尊敬，这是最起码的原则，就怕那种在外人面前让朋友出丑，还洋洋得意的人。 对于多点几个菜，这种小事刘易是很赞同的。 席间，段薇说要去上厕所，就出去了。 正好刘易也想去洗手，却见段薇在前台，这姑娘还真是心细，还好一开始就付了钱的。 刘易先回到包间，见她进来，笑道：“微姐去哪了啊？” 段薇反应了一下，也笑道：“去前台了，告诉了前台女厕没纸了。”然后就看着刘易。 “哈哈，好吧。” 一直到饭吃完，也没能和罗阳谈一下自己的赚钱计划。 反倒是姓段的网瘾少女听到，开始打算去网吧，果断将两人拉去上网了。 一行三人，刚吃完饭，慢慢悠悠的走在播州步行街，前往街头的天涯网吧。 天涯网吧的老板也是胖子，老板江湖人称施大爷，或许是胖子间的惺惺相惜，在一来二去就熟悉了加上时不时被罗妈抓的戏码，罗阳和他成为了朋友，在他家上网不止能有会员价，还有方便面可以吃，甚至罗阳还享受着记账这种特权服务。 天涯网吧的施大爷很有头脑，现在就已经做起了包间这种服务，将二楼做成了无烟区，也就吸引力更多的女生来上网，反过来又吸引了更多顾客。 现在的网费都很贵，在月收入不到1000的时间点，网费最高达到了了5块一小时。 一行刚进网吧，刘易就发现一层楼年龄不一的男的，都在盯着段薇看个不停，便毫不犹豫的对胖老板说：“施大爷，楼上有包间吗？三人间。” “哟，小易，阳子。”施大爷笑着打招呼，看了一眼刘易身后的段薇便移开了目光，调笑道：“怎么刚高考完就带着女朋友来上网啦！去吧楼上205三人包。” “施大爷说笑了。” 没有继续交谈也没解释，轻车熟路的来到了205，刘易坐在中间，三人熟练的打开电脑。 最近罗阳疯狂迷恋石器时代，不然也不会叫刘易来包夜，登上用户名，手碰了一下刘易：“快点啊，你找什么网站，我这等不及了。” “你先自己玩，我找点东西。” 刘易来网吧的首要目的当然是注册域名啊。 现在的这些游戏完全提不起兴趣，就现在这些游戏的画面，简直连以后的页游都不如，更不要说和“只狼”这些大作比了。 见过了游戏的燕环肥瘦，如何能玩得了现在三瓜两枣，哪怕是曾经的回忆。 刘易的想法很简单，将一切自己能想到的域名全部注册了，现在也不贵百十来块，他零花钱也负担得起，就是付钱有点麻烦，可惜了没支付宝。 “没意思啊！”罗阳有些不开心的说道：“刘易，网游一个人玩有什么意思啊，都没人一起？” 段薇登上自己的号，爽快的说道：“我和你一起玩。” “好啊！”洛阳眼睛一亮：“真的吗微姐，我在服务器……” 有了人陪，罗阳一下就忘了刘易，和段薇快乐的砍怪去了。 “先申请域名吧。” 刘易脑中一直有个域名必须注册就是汽车帮，所以很早就将注册域名这件事提上了日程。 要做一个网站，域名必须要有一个，就像门牌号一样，没有具体地址别人就找不到。 刘易先搜索了一下，发现汽车帮这个域名还没有被注册，三音节的域名还不在别人的注册范围内。 虽然做汽车帮的网站，但刘易最想做的还app。 至于为什么不做，那就得问现在的老大哥诺基亚了，他们的手机能抗子弹，但不能装app啊。 域名注册很成功，甚至微信、抖音、淘宝，这些新兴词汇，刘易都注册了个遍，就是花费有点大，把自己这些年存在银行的红包全部掏空了。 不过，很值。 具体有多值，只有刘易知道了，这些域名放着，到了以后那是能卖大价钱的，全是摇钱树。 域名买下来了，就是整个网站的建设了。 建设包括前端和后端。前端主要是考虑怎样能让用户觉得用起来更舒服，考虑界面布局、交互效果、页面加载速度等等，主要是偏向用户看得见的部分。 但是，这些明显不在刘易的考虑范围内，现在只有实用才是最关键的，这留给以后美工。 后端更多是考虑业务逻辑、数据库表结构设计、服务器配置、负载均衡、数据的存储、跨平台api设计等等，更多的是考虑用户看不到的部分，保证业务逻辑处理数据的严谨，保证数据吞吐的性能等。 对于一个老程序员来说，这些都不难，毕竟前端工作无非就是让操作感更加舒服，这在后来见识过这么多的页面设计，很容易。 更不要说，后端了，这本身就是自己的本质工作。 所以现在缺的无非就是时间罢了，慢慢编程，能买得起电脑了可能就完成了。 到时候在租个服务器，就能开始试运营了。 刘易潜心研究着自己的汽车帮，段薇和罗阳完了一会儿石器时代，大概一个半小时的样子，段薇接了个电话有事要先走，赶忙给两人道歉。 刘易把她送出网吧，亲眼看着她上了出租车，才回到二楼包间，继续自己的码农生涯。 刚坐好，罗阳趴在椅子上好奇的问道：“你在哪认的这美女做姐姐啊，看起来比明星还漂亮！比谢莹莹还好看点。” “你不说废话吗？你拿个十八岁小姑娘和她比，不说没长开，就是气质和女人味这块也比不了吧。”刘易白了一眼，想起上辈子罗阳的命运，问道：“胖子，高考怎么样？” 罗阳将目光转回电脑上，说到：“你还别说，你压的英语作文还蒙准了，考得不错。” “有机会三本，专科应该能随便填。” “这么肯定？”刘易皱眉看着，说道：“大概几成把握？” “起码过半吧！”罗阳沉思道：“考完我和他们对答案了，我估计应该没错。到时候准备报个省内三本试试，再填个专科，你呢？” “我还好，上个本科没问题。”刘易敷衍的回答道。 倒没有其他原因，只是回想起罗阳家庭情况。 他爸妈都属于很古板的那种，对于孩子的管教更多的是倾注自己的意愿，可能会要求他复读考上本科。就算要读大学肯定也必须是省内的。 “你爸妈那边呢？”刘易问：“要是没有考起本科，会允许你读专科吗？” “不知道！”罗阳说到：“我觉得他们会让我复读吧，可是我又不想，这种时刻绷紧的状态我不想再来一次了，会疯的。” 刘易说道：“想不想自己赚学费，有钱了去哪读，读什么大学都自己定，甚至抽好烟喝好酒，买台笔记本，下课后还能玩游戏，岂不美？” “赚钱？就电话里给我讲的那？”罗阳问：“刚才你姐在，我没问。什么方法，一个假期就能赚学费，不会是走私吧！” 大学一学期学杂费，确实不是一个刚满18岁的不富裕家庭孩子能想到的数字。 接着道：“说真的，你是我兄弟，只要你需要人，我都会到的，人就在这能值多少钱你自己想，卖了称斤都可以。” 这话说得很掏心，不管是上辈子还是现在，罗阳将兄弟情保护得很好不带一点渣滓。 上辈子，两兄弟都混得不好，所以见面时间都少，各忙各的。却不曾疏远过，这辈子站在高处，不能少了他的身影，山高人为峰。 “行，你这句话就够了。到时你跟着我走一遍，具体流程熟悉一下，你就懂了。 等你熟悉了，下面很长一段时间都会交给你做，所以要有心里准备。” “你不干这个？还有打算？”罗阳问：“你没时间的话，放心交给我就行。” 刘易点着头，笑道：“我放心，你也放心。努力干就对了，我们的努力终将会有结果，不是喜欢明星吗，我们自己开个公司，让明星喜欢你怎么样！” “心动。”罗阳笑着，回答：“期待那一天。” 刘易问：“入伙了？” “必须的！” 罗阳甚至都不清楚，刘易说的到底是什么工作，但不影响他的答案。 第十四章 山是眉峰聚 水是眼波横 早晨七点，刘易就被自家老妈从床上叫了起来。 今天是估分时间，平时能睡懒觉，今天不行。 昨晚他和罗阳很晚才回家，罗阳痛痛快快的玩游戏，而刘易干着变秃就能变强的工作，把“汽车帮”的底层算法给码，毕竟功能不复杂，还是很有效率的，汽车帮现在还用不上，所以他也不慌，慢慢来。 年轻人的身体，相当结实耐*，不像以后的亚健康状态，现在早上起来又是元气满满的一天。 吃完早餐，踏出家门前，刘妈叮嘱道：“估分后给客运中心前台打个电话，我和你爸等着你的好消息！” “知道了，妈。” 早间，八点整刘易很准时的踏进校园，这一次他是最心安理得的踏进学校。 以前学习不是很好，踏进校园都是煎熬，而现在不同了心安理得加怡然自得，学霸就是一直享受这种快乐啊，怪不得会这么开心。 现在填志愿很有意思，与以后高考相反，现在是先估分后填志愿。 有种生死有命，富贵在天的感觉。 老师通知的估分时间说九点整，这么一个激动人心的班会，怎么可能等到那时候。 八点刚出头全班基本上都已经到齐。 刘易的出现相当惹眼，做为班上的半透明，这次出现相当有冲击力，几天不见剪了头发，穿上白衬衫，一双板鞋。 型男的风格受欢迎程度，从周围的呼声中就能多少听出。 十八岁的年纪起哄是相当奔放，男生一起起哄，尖叫声，口哨声此起彼伏。女生也小声交谈着：“以前怎么没发现他这么帅，亏了……” “对啊，天啊以前眼瞎，亏了，你说七班的程煜现在是什么想法。” “还别说，我是她我就后悔了，毕竟这么帅，对吧……” “……” 但班上总有那么一个与众不同的人，在喧嚣的环境中依旧保持着清冷，仿佛与世隔绝，一眼就让刘易锁定了。 就是那个寄托了整个高中目光的谢莹莹，与上次考试前穿的素色衣服不同。 今天，虽然也是一身长裙，却是天蓝的，上面还有暗绣，应该是兰花。 幽兰素雅与她很配。 这女孩对怎么表现出自己独特的韵味，她很清楚。 这才是上辈子自己那份情愫的保有者，还是那么惊艳，虽然现在她的美还没有完全绽放，但并不妨碍她在自己心中的那份美。 马尾辫、长裙，就这么朴实的打扮，有种将刘易拉回了民国的感。 有冷清秋金燕西的民国时代，看着谢莹莹的侧脸，那种冷清秋的感觉越来越强。 哪怕用18年后大叔的眼光来看，那也是极美的，不得不佩服自己的眼光，怪说不得以后自己会单身，是有原因的。 说起来自己还写过情书给她，只是没敢给。 花季少年，表达情感就很含蓄，表白多是用情书，更不会盯着喜欢的人一直看，大多用一直不经意的视线偷看，很好玩。 刘易现在却用灼热的目光看着谢莹莹，不是混混那种对于美好的占有的灼热，他的目光更多的是对于美的欣赏。 许是别样目光停留在自己身上太久，谢莹莹暮然抬头，明眸与刘易对视，诧异了大概一秒。 在谢莹莹的印象中，与自己对视不会转移目光的男人大概只有她爸。 一秒钟过后，刘易没有像其他与她对视的男生那样，第一时间将自己的目光闪躲开，而是依旧用灼热的目光与她对视。 一起读了三年的书，谢莹莹第一次在与男生对视中败了。 许是在刘易眼中读出了不一样的内容，那种咄咄逼人，让她不由自主的垂下眼帘，露出了好看的睫毛。 刘易摸了摸自己的耳垂，看着那个冷清秋似的女孩，这一世依旧能让自己怦然心动。 山是眉峰聚，水是眼波横，大概是最好的描述。 虽然是写景的，但又何尝不是写人的呢。 上辈子，刘易考高失败，不过就算正常发挥也大概只能上省内二本了，而谢莹莹却考入了燕京大学，在燕京大学念了四年的金融专业，刘易三年大专毕业后，果断去了燕京，没有去“分配”的单位，虽然他给家里的理由是燕京网络发的，自己更好就业。但未尝没有想离她近一点。 或许是天意，刘易找好工作安顿下来后，才知道谢莹莹已经做为本届优秀交换生去了美国，她的离去也让刘易彻底将那一丝幻想放下。 刘易很明白，交换生去国外需要多么优秀，不仅仅是成绩好就能去的，或许他一开始的幻想就是最大的错误。 2001年的留学生，绝对是是天之骄子，不是19年所谓的“海归”能比的，所以谢莹莹在求学结束后，能留在了美国工作，也选择了在美国工作。 直到有次同学聚会刘易才得知，她已经在2011年的时候回国了，当时她的身份已经是某跨过企业的高层，拿着将近百万的的年薪，不是rmb而是美元。 刘易这10年也不是没有成果，起码他买了一套房子，但这也不能让刘易有任何与她见面的念头，自惭形秽应该是最好的形容词。 人海很大，有时候面对面都不一定认识，更何况处在不同圈子的两个人，所以一直也未成相遇。 2014年，这一年记得很清楚，谢莹莹在美国完婚，对象也是一个优秀的人，好像是一个美籍华人，艺术家很出名。在同学的羡慕中，她回国工作，她老公忙着自己的展览创作。 2018年春节，很特殊的日子，刘易在机场外碰见了谢莹莹，那个光彩夺目的“女人”，不过各自的身份差别已经很大，刘易扮演的是滴滴司机，而她依旧耀眼。 许是夜太深，她没有发现开车的是老同学，刘易也没有打开车内的灯，也没有与她交谈。 一个公司的高管应该是很忙的，上车后一直再打电话从家人到朋友，朋友到工作，最后说了他老公。 从她的电话说得很细，乘车两小时刘易知道了她的交际，家人工作情况，甚至才知道她和他老公一直是形婚，因为她老公是同志，结婚的目的就是为了应付家里，女强人，不对应该说是女超人，大概就是这样的。 到达目的地后，她打着电话说到：“我说了这么多，你有什么对我说的吗？” 刘易看着后视镜中，屏保照亮的脸，很美让人心醉，最后也没有说出什么。 2019年，同学聚会已经18次了，这一次不出意外，谢莹莹也没来，但来自同学间些许的幸灾乐祸，也能知道点她的情况。 想着那张黑夜中，被手机照亮的侧脸，和现在这张又有什么区别呢？或许这就是一步没有跟上，以后就是天壤之别。内心也有点苦涩。 2019年还单身，他也不知道自己在等什么。 刘易一直觉得，谢莹莹活得比谁都明白，她知道自己要什么，自己接下来的路该怎么走，或许她给自己的路就是成为一个“超人”。 所以她没有随波逐流，她一直规划这自己的一生，不为别人活，只是为了让自己活得更明白。 这一世，她的路应该还和上辈子一样吧，考上燕京大学，一步步的变成一个女超人。 但是现在仿佛有了不一样的选项了，虽然谢莹莹依旧是那个天之骄女，是学霸，高考结束后，就会和在座的同学走上不同的人生，但仿佛自己有些许不一样了。 想到这，拍了一下额头，回过神，向自己位置走去。 考前的“强调课”，不至于找不到座位。 坐下后才发现，某一只胖子还没来，不过也应该快来了。 自己高考志愿哟，分高了选择就多，让人烦躁啊，到底是清华呢？还是燕大呢？或者是被誉为园林大学的武大呢？ “唉，没想到分数高了，还有这么多烦恼，头痛哟。” 第十五章 估分 没多久，一个顶着半截瓜皮的“美男子”就走了进来。 刘易走进教室是全体失声的话，这“美男子”就是鸦雀无声了，直到他走到刘易傍边坐下。还不忘帅气的抹了把头。 “帅不。” 将这举动尽收眼底，刘易压低声音，一副我为你好得语气说到：“胖子，帅是肯定的，你这发型是谁给你剪的，一会我们和他聊聊。” 这种瓜皮头型，刘易很有兴趣，继续道：“阳子，你这发型怎么来的？审美有点超前啊！知道宝可梦吗？” 挠了挠头，不解道：“发型不就是照着你剪的吗？我给理发师讨论了好久，他才下手剪的。” “你说的宝可梦是什么？游戏吗？还没玩过。” 这事就简单了，理发师加罗阳魔改了发型，罗阳可能没看见，不然问题很大。 “宝可梦中有一个很帅的精灵，叫妙蛙种子。”忍不住笑道：“很有那种感觉，帅极了。还有你这发型，真是照着我这样弄的？” “对啊，就照着你剪的，花了10块钱，叫赶集的时的老大爷剪的，人家老师傅了，他剪的怎么可能不一样。”罗阳很诧异。 事情真相了，大爷剪头发是不带镜子的，所以罗阳并不知晓自己的发型。 “那你怎么给大爷说的？” “就两边推平，上面的头发中分啊。” 看着神似岳云朋演的某电影上的那发型，好像也没什么不对。 “胖子，我什么时候说过这是中分的？还有你爸妈没说什么。”刘易有点怀疑自己的记忆力了，是不是退化了。 “就是中分啊！我妈见我变帅，笑得都合不拢嘴。不说这个，以后我都叫你易哥了，你都不知道我剪了这头发多引人注目。”罗阳语气很激动：“沿途走来大家见我都笑得开心，我就知道剪对了，你这发型就是帅气。” “看仔细了，我的是这发型，以后别怪我啊！” 罗阳点着头很自信，看着刘易的发型：“帅气。” “绝对是亲妈！”刘易心中感叹：“这妈坑儿子简直不讲道理啊。” 罗阳抹了一把自己那神似岳云朋的瓜皮、中分头发，开心的问道：“马上对答案了，紧不紧张？” “我有什么紧张的？”刘易诧异道：“告诉你，哥志向远大着……” 目光不由自主的看向了坐在第二排的谢莹莹。 做为从小一起长大，刘易就这一个眼神，他就心领神会。 罗阳压低声音，一副苦口婆心的语气：“易哥，别说我没提醒你，人家那是冲着最好学府去的，算了吧，安安心心的读个二本算了。” “对。”刘易下意识的回答道。 对于自己兄弟能认识到自己的高度，罗阳很欣慰，也更着点头。 三秒钟过后，刘易反应过来，桌子一拍：“胖子！” 刘易没有注意到此时已经成为焦点，反而还“大言不惭”的说到：“不就是燕大吗？我也能上。” “易哥，坐下说别激动。” 此时全班一起哄堂大笑。 三年高中，每月月考，期中考，期末考，到高三的星期考。 大家都是同学，谁是骡子谁是马，都清楚的。 刘易也没想到一不小心，变成了班上的树先生，三十多岁的人也不免尴尬，坐下不再说话。 但在所有的笑声中，那个一直规划着人生的女孩，没有笑。她听得很认真，也没有把他当成笑话。 …… 高考估分环节，或许现在的考生很多都没听过，是由老师发下正确答案和模拟试卷，学生自己预估自己的分数。 这种填志愿模式，对于文科生很不友好，文科题的主观性太强了，除非名词诠释，不然一千个人，那就有一千个答案。 不过，这和理科生刘易无关，唯一不确定因素也就是语文，还有英语。 刘易每年都做这套试卷，更多的是怀恋一种情怀，你说让刘易考一个满分那也不可能，他毕竟不是专门去背过这套卷子，只是很多题做多了就熟悉了。 更重要的是，考满分这事太明目张胆了。 刘易做这套高考题的语文阅读理解那更是每年一个花样的作答，大概只能记得中心思想了。 听着台上一科接着一科的老师换着讲解题目，刘易的心也慢慢的放了下来，等到英语这科讲完后，刘易知道自己的大学稳了，除了一些国防特色大学外，其他的重点大学应该都能填了。 在英语老师火急火燎过了一遍答案后，刘易简单的做了一道简单的算术题。 在不考虑客观因素的情况下，也就是除去把握不好的阅读理解和作文，估一个保守分。 他的最低分数应该在665左右，向上浮动也不会超过680，因为他是按大家的阅读理解和作文平均成绩来算的，最低分和最高分不会出现太夸张的情况。 得出成绩后，刘易笑了，不是说考得多好，而是准备了10多年，将近20年的一次高考，居然没有满分的希望，甚至还差了不少，不过这样也才对，自己追求的是一次上大学的遗憾。 这次能选的大学真的很多，全是顶尖学府，他没有遗憾了。 而且，刘易脑中还有一个很重要的信息，这一届的英语偏难，英语这一科学生都发挥失常，所以分数线降低了的，不管是考的好还是不好的，填写志愿的时候都相当小心，那些顶尖学府，重点本科，反而填的人少了，让很多赌一把的学生成功了。 燕大、清大，这两所顶尖学府，今年录取分数是多少刘易很清楚，上辈子被甩后认清了自己挂念的其实是谢莹莹，所以她的的一切都很关注，哪怕是高考志愿。 燕大当年在贵省最高收分700，最低收了636，浮动很大，平均分收取也才656，相对于其他年来说，这分数线偏低，而且最重要的是填的人少，所以只要过平均基本线就能录取，相对于以后的择优录取来说简直不讲道理。 燕京大学的金融系被誉为重点专业肯定有它的道理，所以如果刘易选择燕京大学的话，选择金融系就要慎重了，金融系的录取分数刘易可能不够。 最稳妥的方法是选择燕京大学，然后选择金融系，最后在是否服从调剂这一栏，选择是。 上大学更多的是弥补自己心中的缺憾，执着了一辈子的梦想。 就算是去读考古都没关系，还能增加底蕴。自己能依靠的是超前的眼光和自己上辈子那些爱好，这些才是金手指。 这一刻有了决断，自己的第一志愿就是燕京大学了，还能离谢莹莹近一点，到时候选择专业就选金融，再选几个自己感兴趣的，比如金融学、工商管理、计算机科学等，最后服从专业调剂，简单。 刘易非常厚颜无耻的，将燕京的所有重点专业全部填了。 以后，通知书发下来的那一刻，自己这些一起读了三年的同学好多人下巴都会惊掉。刘易很期待。 现在还只是估分，离填志愿还有一段时间，志愿填完或许大部分人的一生都已经注定了。 现在应该算得上最后一次坐在大教室了，以后再聚齐全部人员就难了，很多人或许十年、二十年都不会再见了，所以相互之间开始私语。 班长走上讲台，大声说到：“既然下星期还要来填写志愿，那我们就在填志愿的那天晚上聚一次吧，读了三年的书散伙饭总该有一顿的。到时候我叫上老师，大家一起，谁也不缺席。” 本就多愁善感的年纪，想着好友的离愁，离开学校的别绪，心中那一股子文青劲就来了，忍不住要落泪。 现在的联系可不容易，这时候虽然qq也有了，但学习好的，上网很少，所以心中的离愁最好的表达方式就是同学录。 每当初三、高三这种分离的时间点，有一手好字能给自己添光不少，毕竟字丑可能就是在人家的同学录里丑一辈子了。 不过也有办法，字丑就少写，多画。一手厉害的画技也是让人羡慕的对象。实在不行就写艺术字，除了名字其它自己都认不得。 但是刘易来迟了，不然练了这么多年的字又可以人前显圣了，为了让自己的字好看，他选了瘦金体，练了这些年可惜了，一波炫技时间错过了。 刘易现在想着都不开心。 以前还有高考这座大山在头上压着，紧张的气氛同学之间短暂的忘记了离愁，现在班长突然挑起这根神经，让本来就感性的女生，三三两两的开始述说，眼泪也落下。 男生的眼睛也红了，努力让自己眼泪憋回去，仿佛哭出来就是很丢人似的。 这时候的同学情能维持很久，也没有后来那么功利，同学关系变了味，聚个会全是车，吃个饭全是车钥匙苹果，没有这些好像都没法来参加同学聚会。 在这悲伤的氛围中，仿佛也只有刘易这个灵魂三十多岁的人没有表示了，经历的多看淡的事也多，他认为这种高三的离别，并不能引起他内心的波澜。 他更期待大学生活，到了燕京国家首都，真个科技的中心点，那才是自己大展身手的地方，不像播州，与他交流互联网的人都没有。 班长的提议让大多数人响应，但45块钱的集资也让一些家境不好的同学却步，或许是很多家庭父母多天的工资了。 班上63个人，刘易大概数了一下，签名表示要去的有40多人，名单中看见有那个秀气的签字后，刘易的瘦金体终于能出现在合适的位置了，提笔一气呵成。 “完美。” 拿着志愿填报表，匆匆出了校门，父母都还在上班，但这份喜悦必须和他们分享，望子成龙是所有父母的期望。 除非真是“大号”练废了，不然没有哪个父母会选择从新开一个“小号”。 学校门口便利店，刘易拿起这个时代特有的收费电话座机，拨通了父母客运站的电话，母亲在客运前台收费窗口，所以电话第一时间她接到了。 电话里，刘易用宠辱不惊的语气诉说了这个事实。大概是：“你儿子考得很好，以后使劲出去吹，你永远都是高光点。” 665分最低，最好不超过670，刘易反正不相信自己能把作文这些拿到满分，干脆再少说10分，让自己的分数显得更加严谨。不过英语作文还真就有可能满分，2008年的奥运会口号为核心得作文，应该能满分！ 说不定以后确定了奥运会口号，发现是一篇2001年的作文题目，应该很有趣。 就算是保守的估分，也让刘易父母震惊得失声，就像中彩票那样反复确认，得到再三肯定的回答后，电话那端默了几秒钟：“好样的儿子，争光了。晚上陪爸爸和两杯。”电话中语气逐渐模糊。 在自己的脑中，考上大学没有什么激动的，毕竟他已经忘了那种日夜拼搏的学生时代，他能获得这成绩，仅仅是一个爱好，而不是凭着知识点，但通过电话都能感觉到父母的那份激动，心中也是感慨，这所大学可能不只是圆了自己的梦，还应该加上父母的。 如果自己真的进入燕大，这份快乐或许会让父母高兴很多年。 未来的几年，和亲戚朋友吹牛，闹家常他们的脸上都该是快乐的，永远的高光点。 就算吃苦劳累，一想到自己的儿子在读这所华夏最高学府，可能都能甜出蜜来。 挂了电话，就这么几分钟通话时间几块钱就没了，话费不是一般的贵。 买上冰镇的玻璃瓶可乐，狠狠的吸了一口：“爽。” 太阳还是那个，温度也没有下降的意思，叫罗阳去上网的。 刘易问他估分多少。 罗阳非常亢奋：“稳了，真的稳了，三本都有戏。走上网庆祝去。” …… 站在校门外，看着李阿姨面食，晨光文具，大方渔具。虽然一直不能理解为什么在学校门口开渔具店，但这就是熟悉的，和上辈子一样，提醒着自己这不是梦。 触手可及的真实，满眼的时代。 说到自己的梦，刘易和罗阳开开心心的跑步进入网吧。 码农使我快乐，玩耍让我相貌丑陋，这才是码农该有的素质，上辈子那样是不对的，要时刻提醒自己，“秃头才能变强。加油，奥利给！” 第十六章 白瓷 课堂上刘易说的那番话，谢莹莹听得很认真，并没有像其他同学那样觉得好笑。 学校外便利店看见打电话的刘易，心跳莫名的加速，很想上前问问他说的是不是真的。 因为她的第一目标是燕京大学的金融系。 但还没等她上前问，就看见那人像兔子一样，一溜烟的就跑掉了。 谢莹莹看着离去的刘易，心中不免好笑。 不知道自己在期待什么。 一起三年的同学，班上那一个的成绩怎么样，都已经有数了。 燕京大学，分数线起码要过670以上，而刘易平时在自己班就属于中等水平，能考到540就是稳定成绩。 距离自己预估的人民大学分数线少了近100多分数，这是物理化学单生物单科满分的分数了。 高考一分之差，可越过千军万马。 是一分一档，只一分就能超过几千人，更何况一百三十分。 一想到刘易不能和自己上同一间大学，她心中不免有些不是滋味，也自己都感觉不可思议。 …… 刘易一头扎进天涯网吧，开始自己的码农生涯，争取尽快完成“汽车帮”。 罗阳成迷于rushb无法自拔时，刘易突然开口问了句： “阳子，有没有想过去燕京读书，既然分数能过三本，专科去哪儿都没问题。”刘易试探性问道 “燕京？”罗阳很迷惑：“我去燕京能干嘛，在省内还能常回家。” “燕京，国家首都，那里有最烈的酒，最漂亮的妞，最好机遇，还能让你走上人生巅峰。” 罗阳犹豫了一会道：“去那么远，我爸妈应该不会同意的。” “你想去吗？”刘易进一步问：“如果你想，那什么都难不住你。” 看着灰白的屏幕，沉思了一下，咬牙道：“想！这特么谁不想，我还没去过故宫，没看过天安门……” 罗阳捂住自己的脸，用无可奈何的语气：“但又怎样，就算能上那边的大学家里不给钱，也是白话。” 刘易恍然，对于隔行如隔山，这句话有了更深的理解，刘易这是更本不知道，审车这门行当有多挣钱。 “别担心！”刘易笑道：“能用钱解决的问题，都不大，相信我。” 罗阳用注视傻子的眼神看着刘易。 “收起你那眼神，以后你就知道了，反正我给你多备了一个选择。” 刘易一开始给准备了另一条可以选择的路，就算和家里的意志相悖，罗阳也能多一个选择。 “好吧，信你了，劝了我去燕京，你考了少分？这么膨胀，都考虑燕京的学校了。”对于劝自己去燕京的刘易，他也好奇刘易的分数。 刘易也没将准确分数：“我自己估计的在660上下浮动。” 仿佛第一天认识罗阳，非常夸张：“什么？操了……刘易你告诉我，你在吹牛逼。真的我接受不了，心脏病都快发了。” 罗阳捂着胸口，不敢相信，仿佛随时要倒下。 刘易肯定道：“真的。” “算了，绝交吧。还是割袍断义，就上次那家戏袍店，我去拿袍子。你也快回去拿刀吧！” 看耍宝的罗阳，刘易只好无奈道：“玩够了吧，说正事，看见我电脑没”指着显示器。 “知道啊！我好奇好久了，你这是黑客技术吗？就像《黑客帝国》那种，砰～砰～砰。”边说好扭起了看不到腰的身体。 刘易捂着头，头疼道：“我觉得导演看到你这样毁剧情，他会杀了你。这是我写的软件，等我弄好了你要会！” “干嘛用的？” “功能不重要以后告诉你，你记住的就是让每一个来到检测站的车主都注册它，就行了，手把手注册。” “喔。” “好吧，记住就行。”看罗阳不感兴趣，刘易只好弄好了教他咯。 说完刘易就继续完善汽车帮了。 过了一会，罗阳看着刘易电脑，幽幽道：“刘易，感觉你变了好多，我什么都帮不上忙，好没用只会玩游戏。你以后进了燕大清华，这些高级学府会不会……” 听到这话，刘易就懂了，罗阳找不到自己的定位了。 “胖子，我们是兄弟，从小到大的那种，这点你要记住，现在是，以后也是。”刘易还解释道：“而且进了燕大清华，那我也就比你多了一个学位证书，等你当老板了，什么学位都一样是给你打工的。 就算你介意，也可以去名校当一个名誉校友，马大大不就是这么干的吗？” 罗阳的脑回路果然清奇，疑惑道：“马大大是谁？” “……一个大牛。好啦，我发誓我有的你都不会差。” 这话不是刘易矫情，说是兄弟那就是兄弟，记得上辈子有次就在微信上发了句“有钱吗？”，半夜这钱都汇到自己账户上了，都没问理由也没问还钱时间，这就是兄弟。 君以国士待我，我必国士报之。 不管前世今生，你把我当兄弟，你就是我兄弟。 “我记着。” 刘易看着罗阳的眼睛，拍了拍他的肩膀：“这就对了，行了马尿都流出来了，擦一下。” “艹！” 罗阳放下心结，也算放下了刘易一桩心事，有些话宜早不宜迟。 …… 正在码代码时，桌角那只以后将触手遍布网络的企鹅，收到了另一只带着粉色头花的企鹅信息，弹出消息框，没想到居然是谢莹莹。 毕竟这个qq名字一直没变过，大概也是刘易上辈子唯一能和她联系的方式了。 但从来没有见过她发的空间动态，有很长一段时间连她的样子都快模糊了。 她的qq名字就很简单的叠词圆圆，很不符合她的人设，但却没有一点违和。 圆圆发来一条信息：“估分多少啊？” 风流倜傥：“660左右吧，向下不会有很大波动。” 看到这qq名字，很难让人不吐槽，瞎说大实话。 圆圆：“这么高，真的假的，骗人是小狗。” 说话语气真有趣。 梅子酒：“真的，骗你干嘛！” 圆圆：“要是真的就好了。” “还能有假，肯定是真的啊！” 见人不信，刘易也没法，正想问她估分多少她就发来信息。 “喔，怎么换网名了？” 梅子酒：“太土了，换一个。” 圆圆：“这个是什么意思啊，青梅酿的酒吗？” 梅子酒：“对。” 还想发消息的，那边发来：“不聊了，我小姨叫我了，下次聊。” 看着那只粉企鹅变成黑白色，刘易心里也一阵落空，那个用几十年的网名，看着也烦了。 “换一个备注吧！”嘴上说着，也不影响操作。 “白瓷，就这个，完美。” 晚饭时间，刘易将汽车帮进度保存，准备回家吃饭，和老爸约好的喝两杯：“今天我回家吃饭，你怎么解决，继续rushb” 罗阳关掉《半条命》，这款cs前身的游戏：“不玩了，我也回家吃，对了聚会你去吗？” “去啊，你呢？” 罗阳厚颜无耻道：“必须去，我叫播州张雪有，好吗？少了我你们聚什么会？” 第十七章 海底捞? 在刘易的印象中，和爸爸的第一次喝酒应该是在毕业去北京多年后回来的春节。 刘易选择去燕京发展，理智其实占了下风，一个刚毕业的专科去北京能干什么，就算是2004年，也只能从最底层开始干起。 父母本来是不同意的，但父亲沉默了很久，最后还是同意了刘易的选择，说：“年轻人就该多去闯一闯。” 这话说真的很对，不出去走走看看根本想不到外面的世界，和自己看到的差很多，都不知道自己是那么的无助，甚至于…… 第一年去燕京，刘易印象最深刻的就是住房，每一次的搬家都意味着无奈，合同的不规范，黑中介的不要脸。 那几年的北漂磨平了一个年轻人的锐气，这并不是贬义词，而是让刘易静下心来学习，也让他意识到自己以前的想法是多么天真。 不过也让自己很快乐。每一点进步大脑都能产生多巴胺，让自己变得很开心快乐。在那段时间中是为数不多的乐趣。 同年回家，见到父母后眼睛一红，那些烦恼都烟消云散，和爸爸大醉了一次，那就是第一次和爸爸喝酒。 而现在，因为自己的重生，让这顿酒提前到了高考结束后，也让刘易有机会和父亲坐下来好好聊聊。 刘妈的爱好很特殊，就喜欢收集东西，像家里的那些名贵花一样，在茅台早些年没这么火的时候，她就买过三瓶茅台。 据说一瓶是订婚的时候给女方家的，一瓶是结婚的时候喝的，还有一瓶留着刘易需要给领导送礼的时候用的。 结果，上辈子三瓶酒一瓶都没能用到。 倒是刘妈眼光非常独到，茅台涨价了，那价格一直在天上飞，更何况这种老酒。 今天高兴，全家都很高兴，提前开了一瓶。 刘易想，应该是领导那瓶没了，媳妇家的还在。 父子两人的酒量都不错，一个老资格，一个年轻。一瓶一斤装的茅台一人一半，因为开心没喝尽兴，还非要刘妈出去打了杨梅酒才肯罢休。 酒桌上，刘爸刘妈一直对刘易报考燕京大学这个决定抱有质疑，虽然不熟清华燕大，但这俩所顶尖学府威名在外，自己儿子平时什么样，怎么能让人安心。 刘易只好安慰道：“爸，我还年轻，有什么不敢的，大不了重来过再说我觉得我能行。” 话肯定是安慰父母听的，自己能上燕大应该是板上钉钉的事。 还有，自己知道自己的事，要是落选问题就大了，明年考哪些自己可不知道。 聊了好一会家常，刘易的筷子夹着凉菜，漫不经心的问道：“爸，你们客运站应该在转型的边缘了吧？” 刘爸很是诧异，然后模糊的说到：“没事，就你爸怎么也在客运中心这么多年技术还是有的，放心。” 看着刘爸自信的样子，刘易都不忍告诉他真相了。 上辈子，刘爸被内退后，开始准备考个驾照自己开客车，但b照是不准直接申报了，必须先从c1开始，就算能报那也只能从b2开始，并不能驾驶客车。 然后转而去跑出租，却没钱入股出租车也没能行，最后只能外出打工。 理由很简单也很朴实，有门槛和家里缺钱。 刘爸是一直是个家庭观念很重的人，如非生活陷入角落，不可能外出打工。而且爷爷奶奶也在，必须留一人在家，所以母亲留了下来。 大学毕业后刘易也前往燕京，没能在父母面前尽孝，每每想起都眼红。 这辈子，刘易想为爸妈铺一条金光大道。 与父亲碰杯后，问道：“爸，如果退休了有什么想法没。” 刘爸顿了一下，迟疑道：“真要退休了，去开客车吧，我也熟悉。” 得到了意料之外，也在意料之中的答案，过了一辈子，没想到还是想开客车。 “开车需要驾照，考驾照周期太长了，还有其他想法吗？” 刘爸沉默了，吃了口凉菜，一口喝掉一杯酒道：“再说吧，你爸还没老，轮不到你来操心这些事。” 父亲的伟大就在这，或许他们不善表达，但是他们的肩膀永远扛着父亲责任，一个家，任劳任怨，无怨无悔。 “爸。”刘易夹着菜，问道：“有想过做餐饮吗？我妈手艺多好，吃了这么多年你应该知道吧。别舍不得藏着，让别人也尝尝。” 一直在旁边听父子俩谈心的刘妈，笑骂道：“臭小子，你讨打啊，你妈的主意都敢打，我开店了谁伺候你俩，顿顿蛋炒饭？” 刘妈看得很明白，客运中心肯定是坚持不下去了，她也和刘爸在讨论该干什么，但从未想过用自己的厨艺谋生。 她知道，自己老公要强得很，要是靠她找钱，可能自尊心就挂不住了，所以没让刘爸做选择，自己把儿子的话接了过来，也有对自己厨艺的不自信，只能伺候你家两父子。 “妈，你别打岔，问爸呢。” 刘易的打算就是要让他爸有个心理准备，所以刘易一定要让他做个选择，抛弃那份国企莫名其妙的自尊心。 “你个死孩子，着什么急，算了我不管了。” 这就是刘妈的智慧，她不会给老公和儿子做决定，但她的目光看能很广很清楚，也可能是她的弱点。 “行了，妇道人家插什么嘴”刘爸说道：“儿子，我知道你有想法，那就给我说说你的想法，餐饮好在哪？” 刘易看着真就不说话，倒酒的刘妈明白了上辈子为何家里会这样，刘爸也有责任啊。 “爸，你说你有妈这样的老婆才不用做饭，要是我长大了会怎样？”笑着继续道：“我妈可没让我进过厨房啊！” 刘妈白了一眼自己儿子：“听你这口气是我伺候得不好，我看你是找打。” “妈，这不是说正事吗。” “行行行，我不打岔。” “男孩子不进厨房很正常。”刘爸思考片刻，迟疑道：“你说的这理由不成立。” 刘易能怎么办，难道告诉刘爸，以后有家餐饮巨头叫海底捞，做到了店面遍布全国，分店开到了曰本、棒子、美利坚等，产业市值2千多亿港币，老板身价能排到国内富豪榜前10。 于是，无奈道：“老爸，我们假设你有女儿，你会让她下厨吗？再说了现在男女失调，以后女生沦为抢手货时，就是奇货可居了，那么不会厨艺更是理所当然啦。” “好像说得有点道理。”刘爸还是犹豫道：“有些说法，现在说这些还早，让我好好想想。” “行吧，你好好想想，来老爸干一杯。” “干。” 刘妈在一旁抿嘴，笑看着俩父子。心里也在合计儿子说的事，好像真能行，心中暗道：“回头好好和他爸商量下，客运中心也快干不下去了。” 这顿酒喝得很晚，刘易也不记得自己喝了多少了，喝杨梅酒意识到自己醉了时，差不多就是不省人事的时候了。 第十八章 收入翻倍 翌日酒醒，意外的是头一点不疼，好酒还是有它贵的道理。 与罗阳约好，很早就出发去检测站，还好的是昨天喝醉没什么后遗症，不然可能起不来了。 对于如何能在假期里赚到大学学费，罗阳还是很好奇的，在不犯法的前提下，他的认知中还真没有。 去的路上，刘易摸了两百块钱给罗阳，道：“胖子，教给你一个处事方式，烟搭桥。去买两包好烟，中华也行，剩下一百块你看着买就行，多买两包。” 罗阳看着手里的两百块，愣了下，一个网瘾少年家里不可能给他这么大面值的钞票。 拿到钱也没问原因，买回几包烟，笑道：“你骗我呢？中华能卖两包，就这烟48一包。” 接着道：“接下来怎么做？” “……” 刘易现在还真不知道硬中多少钱，就记得以后是50一包。 “接下来，接下来就跟着我去认人，不然别人都不让你进去。” 这话是夸张的说法，虽然很坑但不至于不让进，但很坑就对了。 …… 刘易对着坐在门卫室的人，笑道：“罗叔早！” 罗叔全名罗兴国，他可是检测站老人。铁打的检测站，流水的员工，而他也算得上检测站的一部分了，从开业一直干到现在，检测站周边没有他不知道的。 罗兴国见是刘易，笑呵呵的回应道：“小易也早啊，昨天怎么没来？” “昨天不是估分嘛，就没来。” 罗兴国诧异道：“还读书啊，看你处事方式，还以为你是毕业了，哈哈。考得如何啊？” “还行吧！能选好多学校了。”没有继续与他闲扯，刘易退后一步，推了推罗阳，笑道：“罗叔，这是我发小和您是本家，叫罗阳。” 接着对罗阳道：“阳子，烟发上，叫罗叔。” 在外人面前，刘易从来不叫罗阳胖子，外人面前让自己兄弟“出丑”，这人就不叫兄弟。 罗阳也懂得起，将好烟掏出递上，掏出火机点烟，笑着道：“罗叔好，我叫罗阳，以后麻烦您了。” “认识了，认识了。”罗兴国感叹道：“现在的年轻人可真不简单，脑瓜子灵光啊，哈哈。行了，别在我这糟老头这里当误了，站里面人还多都去认认，先去忙以后慢慢聊。这些天太阳大，有时间多来来我这坐坐，喝口水。” 刘易连忙道谢：“麻烦罗叔了，以后请您吃饭。” 走出门卫室，揽住罗阳的肩膀，笑道：“胖子，懂得起啊！知道拿好烟。” 将搭在肩膀上的手打开，罗阳嫌弃道：“在别人手底下吃饭，难道拿便宜烟？我又不傻。” “哈哈，我傻啊。这股聪明劲在哪都不能吃亏，继续保持啊。”领着罗阳一个一个的认人，着重介绍了前台收费窗口的小姐姐。 “阳子，这个小姐姐是收银员，以后交钱收费都找她。” 刘易已经换了一个发型，不熟悉的人肯定认不出来。 比如收银台的这位小姐姐，就很疑惑的看着眼前这位，她承认眼前这人绝对是她见过最顺眼的帅，但她不认识啊，直接上来就喊小姐姐是不是不太好啊。 见她满脸疑惑，再看看罗阳的发型，解释道：“我是前天来问你价钱的那个啊，有印象吗？” 她想了想，点头道：“记起来了，那天缴费就你一个是我不认识的，可是你这变得也太……” “以前那头发太挫了，换了个新的。对了，这是我兄弟，罗阳。以后还请多多照顾。” 她若有所思道：“请我一顿饭。” “好啊！” 这是罗阳回答的，现在这年纪对于小姐姐很是向往。 她看罗阳的发型，忍不住笑道：“你这头发也太有意思了吧！” 说到头发罗阳白了刘易一眼，他妈妈不给他讲，刘易不给他讲，害的他顶着这头发溜达了一天，不过在镜子里看多了，好像也挺可爱的。 “小姐姐，不觉得很可爱吗？” 她点头道：“有啊，很傻很可爱。” 一直到出了服务大厅门口，罗阳嘴里还一直念叨：“很傻……” 刘易一巴掌拍醒他：“好啦，人家夸你可爱，你怎么就只记住傻了。” “可爱是形容男生的吗？”罗阳眼神很恳切，很想得到一个肯定得回答。 “不是。”刘易回答得也很恳切。 “我……” “好啦，走赚钱去！” 说到赚钱，罗阳加速脚步，催促道：“那还当误什么，快点啊。” …… 刘易带着罗阳做了一个车，不到一小时。 将车主送走后，罗阳掐了自己的脸一把，不敢相信道：“钱这么好赚？这么一会我一年的压岁钱赚到了，我爸是不是在混日子啊！” 这句话有点莫名的耳熟？ “胖子，回去就把这话对着你爸说！”刘易在一旁蛊惑道：“你就说我一天赚了你10天的工钱，还可以说大声点，不过记得鞋穿好说，免得跑不快。” 一副你别骗我的表情，厌弃道：“你当我傻啊！是想念拖把还是扫帚了，去招惹他。” 然后扯了刘易一把，兴奋说：“快点，时间就是金钱。” 忙活了一天，时间不知不觉已经到了检测站下班时间。 坐在检测站门口的梯坎上，刘易淡淡的说道：“累吗胖子？” “累。” “那我告诉一个消息，你就不累了。” 罗阳踹了两口气：“呼～呼，你说。” “今天，我们赚了一共赚了一万零五百块！”刘易语气没有波澜，这种夸张的赚钱方式他已经经历过了一次，相对比较淡定。 罗阳唰一下就站了起来，疑惑不敢相信等等情绪混在一起道：“真的？” 不是他觉得太少，而是不敢相信这么多。 他不敢相信，在大家零花钱一个月不到20块的情况下，这一万多块钱代表什么？ 这是天文数字，他家里都不见得有一万块的存款啊。 将罗阳拉下来坐地上，数了一半的钱出来，递给他：“数数，这就是我们今天的成果，现在还累吗？” 接过钱，边数边道：“一点不累，现在全身充满干劲。” 时不时的还粘口水数钱。 一连数了好几遍，终于停下来，然后又抽出两张，剩下的全部递给刘易，开心道：“易哥，我知道你怕我多想，但是两百块就已经够了，真的。两百块已经相对于我爸六天工资了。”喜滋滋的将钱塞入袜子中，生怕掉了。 看着手中的钱，又看了看笑着的罗阳，又数了三千块钱递给他，严肃道：“五五分不接受，那就三七，要是你还不接受就明天就不要来了。” “易哥，我干了多少事，我知道值不起这三千块，你这……”罗阳一脸真诚。 刘易不耐烦打断道：“我说你值，你就值，拿着还是还给我，你自己想。” 接着道：“还给我明天就不用来了。” 这一刻，罗阳心中就种下了一颗种子，这辈子就跟着他干了。 点点头，罗阳还是将钱收了起来：“易哥，你叫我拿我就拿了，但是钱我存着不会用，明天一早我去叫你一起。” “收着就是你的，我不管你怎么用。”刘易笑道：“兄弟这个词是什么意思知道吗？” 这话罗阳可能不明白，但是刘易想要表达的意思只有一个，不可能因为钱让两人产生裂隙，毕竟一个拿着10000块钱，一个拿着200块钱，不管什么关系，时间久了都会有想法，哪怕最开始是自愿的。 而且，刘易为什么三七分账，他也是思虑了很久，原因只有一句话“患寡不患均。” 这句话适用于任何一个朋友一起创业的开始。 第十九章 汽车帮 现在刘易很想介入网络这一块，但奈何资金不足。 虽然他也是程序员，老实讲，真叫他凭着网络拿到第一桶金，他还真就不一定能搞出来。 选择当“黄牛”这种捞偏门的职业挣第一笔钱也是有讲究的，检测站绝对是刘易整个蓝图的发动机，或者说终端，所以一开始需要去看看它的结构和模式。 刘易虽然上辈子不成功，但他做事很有喜欢清楚思路，并且做事要有实现的可能性，且他的理性和冲动分得很开。 第一个面对现实:想想目标切不切合实际，如果切合实际则评估环境，了解会遇到什么困难，有哪些阻力，明了自身优势和劣势; 第二明确思路:把达成目标需要做的事做一个明确的脉络，分解成多段执行，每段的关键点和困难点在哪，并寻求多方面解决途径。 第三思想抛锚:计划做出来就是要执行的，思想抛锚从而不执行，或者其它理由，那就是毫无意义，在自身最大程度的努力下，结果那是注定的，你只需要努力。 而中介是刘易能想到的，最简单高效的来钱方法，就环境因素来说也是也是上手难度最低的，也是必然要去看一看的。 当然，刘易选择做车托并不简简单单的因为这个行业来钱容易，而是另外一个原因。 刘易想用美团外卖的形式，做一个网站让审车这行业也规范化。 名字都想好了，就叫汽车帮。 功能很简单，在客户注册用户后，可以发布信息进行预约检车，之后由刘易这边的工作人员在检测站接单，车开来后直接审车，在现有平均价格的基础上再次降价，将审车这门生意做成走量，不走价。 “汽车帮”的员工刘易的想象中是会开车退伍的兵，一他们是本地人，人脉很广，二执行能力强，三能为支付宝的诞生提供很多客观加分。 银行可是钱袋子，没点拿得出手的“资本”，别人不会谈支付宝这种跨时代功能的。 能想象现在退伍兵应该不少，而且政府也不可能有这么多岗位，那么有一个能提供岗位的企业，政治加分会非常高的。 而且能为那种没时间，或者不想自己审车，怕审车不过的人，提供很大的便利。 互联网的功能永远只有一个，将顾客变懒，就像美团一样，让人都出不了门。 而且这个网站还真的只有现在，这个狂野的时代才能诞生。 放到以后车托本身就是个不正当的职业，但现在不一样，现在需要车托的人太多，特别是货车车主，现在的收费太乱了，也太黑了，这种情况在播州起码要持续到2016年年底。其他省份的话应该在2014年左右。 所以现在它的诞生，是一个积极的作用，能让车托这个职业变成像美团骑手那样的正规职业。 这还只是第一种用法，做为刘易想要第一个做出来的东西肯定不能这么“简单”的用途。 后续功能会逐渐向上辈子有一款app靠拢，就是“货车帮”。 这款app或许很多人不知道是什么，但它绝对是汽车这一块的巨无霸，要不是它承诺放弃了很多东西，或许就是一个每年万亿的市场被它垄断，当然要是它不放弃一些市场它根本就发展不起来。 现在刘易建立汽车帮会有几个优势： 第一点，实现客户对网站的粘连度提高，也可以快速扩展，实现用户增加。 第二点，可以挤掉很多“散户”，整顿整个行业风气。 第三点，简单！ 没错，就是简单。 汽车帮网站最难的点只有一个，那就是线下网点，数据库的保留还信息的查找，这些刘易都能搞定，大不了时间长点，最难得还是线下网点。 它和美团唯一的区别就是，美团一个地区只需要一个总代理服务点，而汽车帮的所以网点都需要从新建立，而且还是必须的。 所以，汽车帮还需要一个承载它前行的轮子，才能让它发动。 其实还有一个难点，现在的网络交易这一块是不成熟的，差一个关键性的版图支付宝，没有支付宝这样一个特殊的银行账户，就不存在网络交易。 但汽车帮很有意思，仅仅只一个汇入的功能，这是任何一个银行账户都可以的，所以会说它简单。 在脑中有了大方向后，刘易也就放轻松了，虽然重来一次他有着足够的把握能让自己富裕起来，但怎么个富法是有讲究的。 年薪百万也叫富，资产千万也叫富，马芸也叫富，这富的定义随着人群改变，意义也会改变。 所以，一开始对于富的定义就需要明确的认识，自己想要到那个程度。 还有，审车来钱很快，可以让刘易很快买上电脑，从而完成自己的构想。 现在电脑最便宜都要1万起步，自家不可能拿得出这笔钱，就算有这笔存款家里也不会拿出来给买个“大玩具”。 现在的电脑属于高端“玩具”，没错就是玩具，绝大多数都是用来玩聊室，游戏的。 在大多数家长眼中，电脑就是一个让人玩物丧志的大型玩具。 能想象在01年，一个名叫“联众世界”的游戏在线网站，能同时达到17万人在线，1800万注册客户的可怕吗？ 一个4000万网民的年代，大概有二分之一注册了一个游戏网站，怎么能不让家长误会，电脑是大型玩具。 有了赚钱的思路，顿时感觉世界都更加明亮了。 …… 罗阳看着站在红绿灯前发呆的刘易，很想上去问问他到底怎么了，但又怕打扰到。 见他没有向前走的意图，只能盯着已经来回交替十多次的红绿灯。 “胖子发什么呆？走啦这个点还不吃饭啊，看着红绿灯发呆。”说着还向对街走起，留给罗阳一个背影。 “？”罗阳迷惑了，满脸懵比道：“合着还成了我的问题了，你等等把话说清楚？” 两人打打闹闹的走到了饭店前，兰溪酒楼。 刘易是很懂享受的人，再说吃这么一顿还是消费得起的，没必要省这点钱。 第二十章 汽车帮1.0版本 ??吃完饭后天色已晚，罗阳开口问道：“易哥，回家还是？” “我要去网吧，会晚点回去。”刘易心不在焉，心里想着快点将汽车帮给做出来，那才是重点，早一天完成就多一天发展时间。 “你呢？”刘易疑惑道：“要回家就早点回去，免得你妈又来网吧逮你哈哈。” “既然要被逮，那就先玩尽兴了，网吧走起。”罗阳一点不在意，被打又不是第一次了，麂子咬豹子——不怕。 “先说好。”刘易笑到：“我不陪你玩游戏的，有正事要做。” 罗阳摇着手，无所谓道：“我知道，又忙你上次网吧弄的那个对吧，没事我自己玩，一会回家的时候给你打个伴。” 现在播州街上可没有路灯，而且治安也相对来说较差，时不时的还能在街上看见三五成群打群架的，更过分的还有拿刀的。 有人一起自然是开心的，刘易微笑道：“那行。” …… 接连几天，刘易和罗阳都是这种状态，早上不到7点起床，下午晚上回家时间随缘，动不动就熬夜，也亏得是年轻人。 这几天收获自然是满满的，第一天过后熟悉起来，工作数量就提了起来。 这几天收入，刘易到手二万八，罗阳一万二。 这笔钱绝对不是罗阳能够想象的钱，每天分钱都会数一数，那种皮肤触摸到钱的质感，才能告诉他这是真的。 “易哥，你说这钱该怎么用啊，这么多钱放家里多不安全。”罗阳心里盘算着，先买一个gbc掌上游戏机，大概5百块，然后就想不到要买什么了。 说到这gbc早期引入国内的彩屏游戏机，全球销量1.2亿台风靡一时。 “你傻啊！”刘易吐槽道：“胖子你成年了，已经可以自己开银行账户了，你存银行去啊。” “还有，你可别拿着去买游戏机啊，买台电脑都比它玩得开心，或者去吃点平时不敢吃的，比如兰溪酒楼去搓一顿，记到叫上我。”刘易拉着罗阳向网吧走起，准备今天将汽车帮最后的一点弄完。 “啊，我正准备买个游戏机。” “算了，想买就买吧。”刘易心里真的觉得现在的掌上游戏机都挺搓的，不过现在的人都挺喜欢，也不想强加自己的意志给罗阳。 7月11日，天涯网吧二楼晚上九点半，完成了货车帮1.0版本，功能很少也很简陋，刘易对画面什么的没要求，算法的话说真的刘易写过比这难的都多，所以完成很快。 看着简约的界面，刘易心中暗暗想到，一定要先招个懂网络的人，自己头都写秃了，才弄成这样。 这个网站一开始，刘易就对它有准确的定位，汽车司机。 在刘易的预想中，他是不准备主动推广的，用户数量就靠车主与车主之间的交流。 所以，他需要在检测站门口修一间不大的房子，放电脑，让每一个经手他的车主都注册一个账户，并且明确的告诉他明年就可以网上预约，而且会有很大的优惠力度。 司机这一群体在现在属于绝对的高收入人群，他们的交际圈就会形成一个相对封闭的交际，就是说他们的朋友大多也会有车。 在明知车辆年检很麻烦的情况下，有这么一个预约检车的网站就会相互推荐。 刘易心里很明白，一旦形成口碑效应，就会一直安利身边的朋友，这样就会一传十，十传百，在汽车圈子里，热心的车主就会帮忙解决朋友审车的麻烦，自发形成水军进行宣传，以达到汽车帮原始积累用户的情况。 或许他们不会在意那点优惠，但是人都有一个很有意思的小缺点，爱占便宜。 就像买菜买衣服讲价一样，很多人享受的是那种乐趣，而不是真正降了多少，当然要排除砍价高手。 当然，刘易很也明白这套运营模式的缺点，它和很多网络产品不一样，因为它是线下完成交易模式，所以必须线下招人，这也是限制快速发展的原因。 必须线下有人后，才会将网络的铺盖范围扩展到相应的地方。 相对于以后美团发展困难来说，汽车帮就不需要那么多“骑手”，它只需要每一个检测站有一两个人在，就能完成线下服务，会相对来说容易一点。 所以，这需要一张遍布全国的人际关系网，恰巧在刘易的预想中就有这么一个庞大的群体。 他们拥有绝对良好的执行力，不会出现服务态度不好，或者不办事的情况。他们的初衷就是为人民服务，这和汽车帮的核心利益绝对相同。在他们的思想中也有绝对的为人准则，在这个行业本就难进入的大前提下，也就很大程度的杜绝出现私自“审车”的现象。 他们就是退伍军人，这是最好的选择，不管是那一方面。 重要的是这也是一项政治资本，以后与银行角力的后手。 刘易一开始就准备用汽车帮捆绑一个群体，退伍军人无疑是最好的，为他们提供一份绝对高薪的工作养家，他们为刘易提供一个纯粹的行业，这也算是刘易对社会回馈。 罗阳看着发呆的刘易，推了他一下，疑惑道：“易哥，又发什么呆？别又怪给我。” 这是罗阳第一次看见他在码代码时发呆，不禁好奇。 “阳子，忙了这么多天终于弄好了。”刘易兴奋道：“来我给你讲一下怎么操作。” 在刘易手把手教学下，罗阳很快就明白了这网站的概念与操作方法。 罗阳考虑了一会，问出了他觉得很重要的问题：“易哥，我们不可能来网吧看顾客信息吧！” 罗阳能想到这，说明他很明白以后要干的事，刘易解释道：“不能啊，所以我准备在检测站门口买块地，搭一间屋子，开一间便利店，安上电脑成为我们的办公地点。” “啊，买地？”罗阳吃惊道：“我们要买块地建房子？” 刘易扶额，无语：“阳子，现在一亩旱地就2万来块，说不定还能便宜点，这有什么好惊讶的。” “买地啊！这还不惊讶？” “对买地，我还要修房子，所以明天就是你自己去检测站了，我去买地。” 对于买地开便利店，这种模式刘易准备沿用在每一个检测站门口，它就是汽车帮的轮子。 罗阳挠了挠头，有些不解但也愉快道：“好吧，那我把每天的收入记起来，晚上拿过来给你。” “那行，就这样。”刘易解释：“胖子这可能就要你多费心了。” “没关系。” 对于罗阳会不会有其他想法，说真的刘易不知道。刘易没有读心术，看不到罗阳那颗王八吃秤砣——铁了心的决心追随他。但刘易很放心，不然不会把钱交给罗阳收了。 （瓜皮日记：今天又是扑街的一天，一样是新人，别人就是那么给力，自己连个情节都表达不完整。有没有人和我在评论区聊聊天啊，单机好无聊。） 第二十一章 有趣的人 翌日，刘易一觉醒来已是太阳当空，说真的这几天拼命的赶汽车帮进度，他也是头皮发麻，可能将上辈子的不称职全补偿到了现在。 虽然汽车帮完成时间是九点半，但刘易测试会不会出现程序bug，一直忙到很晚。 醒来后发现本该上班的老妈居然还在，看见刘易起床了关心道：“儿子，网咱们可以少上点，身体要紧。” 妈妈脸上的关心，请假劝刘易少上网，很暖心。 刘易笑着安抚道：“妈，昨天是最后一天了，以后不会有这种情况了，你放心吧。” “行吧，先吃饭，特意给你炖了老鸭汤，你尝尝煮老没有，好久没弄老鸭汤了……” 听着老妈的“唠叨”，这顿饭吃得格外的香。 “老妈就你这手艺不开饭馆可惜了啊，你和老爸商量得如何啦？” 刘妈拿着汤勺的手停了下，然后继续给刘易盛汤：“你爸就那德行，还不了解？算了，等他撞南墙再说吧。” 听了这话刘易不禁嘀咕，上辈子咱家穷绝对老爸占了大部分原因，就老妈这头脑和慧眼…… 在妈妈的再三叮嘱下，刘易终于出了门，今天审车的事情交给罗阳了，自己只有一件事，拿着近三万块，将买地的事谈拢。 最好是能找个施工队，将房子的业务也给包下来，开始建设。 既然买检测站的地，肯定还得去检测站找熟人问问了，于是奔着就去了。 在大门外没有看见罗阳，应该是办业务去了，也没去打扰，于是刘易找到门卫罗大爷这个检测站“度娘”打听消息。 刘易上前发烟，乐呵呵道：“罗叔，中午饭吃了没！” “刚吃，今天怎么来这么晚啊，你兄弟都忙活一上午了，看他满头大汗的。” “年轻人贪睡，起晚了嘛，过段时间招人了我兄弟就解放了。” 罗兴国满脸惊奇，笑道：“哟，生意还做大了啊，还招人了哈哈，有干劲，我就老咯就想找个轻松的班混日子。”说完还喝了口手中保温杯泡的枸杞。 “是这个理，您现在就应该这么舒服怎么来。”刘易迎合一声，问：“对了，罗叔给你打听个事，门口最靠近的那块地是哪家的啊？” 刘易说的那块地就相当有意思了，属于只要进检测站，那就一定会从门口过。 “你说那块地啊，小李好些年前买的。”罗叔辛灾乐祸的说道：“小李经常打麻将赢我钱，但那有怎样他那块地连庄稼都种不了。不过倒是听说小李前些年很厉害……” 那块地应该是常有人在那会车，整块土被压的严严实实的，这种土显然不适合种作物，再加上庄稼种好了也不可能24小时盯着那块土，不让别人会车压到土地吧，那也太耗费人工了。 刘易试探性问道：“有没有卖的的可能啊。” “这不是废话啊，土都不能种庄稼了留着干嘛用，就是卖不出去，要不早卖了，小李一直想卖。” 这话说得很对，现在真正有钱的人可能会买个房，但不会有人专门买一块鸟不拉屎的地方等升值，有这种眼光的不会在播州发展了，在播州这地方现在人均收入七八百，除去自家开支，那有那么多钱来投资买地，就算有这钱，买套房子按揭一个月可能也就几百来块的房贷，做这些多不好，谁会屯地啊。 刘易压制住内心的激动，问道：“罗叔我想买那块地建个房子开个便利店，中午还能睡个午觉什么的，要不您帮我引荐一下？” “你要买那块地？”罗兴国心里莫名其妙，现在睡觉的成本这么高了，专门修房子睡午觉，现在的年轻人…… 犹豫了一会，继续道：“我带你去，不过先说好这生意肯定能成，但是你不能反悔的，到时候用不了可别要退款什么的。” “放心吧罗叔，我这人最喜欢的买卖是一榔头，合同签字就代表不反悔了。”刘易恨不得快点拿到土地，怎么可能退款，这么一提醒还没准备合约书，一会去的路上还得打一份合约书。 跟着罗兴国走到一间店面前，眼前的店面，很熟悉的感觉扑面而来，那种红色的跑马灯，真的很让人误会，有理由怀疑这地方生意不正当。 “罗叔这……找人怎么找到了麻将馆啊。” “没错啊就是这，小李天天都在这玩，不过十赌九输，除了赢我。” 这话说得，刘易太佩服了，这不就是说自己才是最菜的那个嘛。 “天天来打？” “对天天来，不管输赢都来。” 这回答刘易更加满意了，又给买地的把握增加了，一个赌鬼能有多少钱，怕是现在欠了一大笔钱才对。 牌馆里，罗兴国转了一圈，在角落里发现了目标，上前去拍了他一下：“小李今天怎么没打牌？这不像你平时表现。” 他还没回答，周围的人就起哄道：“没钱了呗，麻将管老板都不借他钱了，只好坐着看我们打啊，哈哈……” 周围的笑声，没有一点刺激到他，反而洒脱道：“今天是运气不好，等我有钱了再来，哈哈。”说着就要向外走去，那种洒脱不像一个赌鬼能有的。 有种我辈岂是蓬蒿人的错觉。 刘易和罗兴国也跟了上去。 罗兴国拉住小李，道：“不是一直要卖那块土吗，我给你拉人来了，你们谈谈价钱吧。” 小李打量了一圈刘易，看着穿着和外形，能肯定不是忽悠他的，毕竟这种和普通人不一样的自信，不是能装出来的。 “你能出多少？” 刘易微笑着答道：“李哥，要不你先说能接受多少吧，我不懂行情，说低了让你见笑。” 他仿佛发现了很有趣的目标，很确定的语气道：“我出价，你就接不下来了，8万要吗？” 刘易还没说话，一旁听的罗罗兴国先开口了：“小李，你这就不实诚了，前两天你给我说的就买一万八，怎么？看我带人来了，马上就涨价，这不对吧。走小刘，与这种无赖没法谈。” “生意不都是谈下来的吗，怎么一下就要走。”他拉着罗兴国的衣袖，看着刘易脸上是否有表情变化，察言观色是他与生俱来的本领，但成也风云，败也风云。 “叔，这不同人有不同的收费，卖给普通人就当送他一场造化，正好我还赌资。但卖给他的话，我想卖的东西很多，不止这块地……” 刘易脸上一直都保持着淡淡的微笑，不卑不亢的。从他在牌管的那种洒脱，就能判断出这人有故事，加上一块一万八的地要卖八万，刘易也很想知道他到底要干什么。 刘易的这种表现，让一直观察的他的，“小李”心中的一些想法，更加坚定了。 他观察着刘易，刘易何尝不是观察着他。 双眼很亮这是第一印象，大概30岁。 穿着也和现在的穿着大不一样，虽然很破旧但依旧能看出很多东西，表现出来的气质也很矛盾，颓废和意气风发揉杂在一起，一眼就会让人觉得很有故事。 “这人很有趣。”这是刘易对眼前之人的第一印象。 第二十二章 有趣的事 对于罗叔口中的“小李”，不管是第一印象或者整体观感，都能给他打个高分，从他的话语中字里行间，隐约表达的意思，刘易对他的兴趣越来越浓了，甚至超过了买地的初衷。 “我姓李，名长风，看得起就叫声哥，要不直接叫名字都行。”李长风看着刘易，心里不免对这个孩子更高看了一等，听到八万的田价，连眉毛都没有邹下，依旧那副风轻云淡。甚 至眉眼嘴角处还能隐约的看出些许笑意，并不是嘲笑而是感兴趣，能培养出这种气度的家庭，应该不凡吧。 李长风那知道，一个重生者的心里优势，或许会缺钱、缺女朋友等等，唯独不会缺自信。 “李哥好，我叫刘易，易经的易，很高兴与你相识。”刘易握手礼，对眼前的这位大叔更加感兴趣了。 接着，刘易继续道：“李哥这名字有说法吧，听着很耳熟。” 李长风笑道：“说法倒是有一个，我爸就是一老顽固，取名时非要取个有内涵的，就取了个长风，连字辈都没依。就像现在的我一样，长风破浪会有时嘛，等等说不定就成功了。” 从他语气中就能听得出，他很喜欢这名字，对于自己现在的处境也没有任何担忧，哪怕是欠着上万的赌账。 “李哥豁达。”刘易转而说道：“哥，要不你说说你那块地的实诚价，我看能不能接手？” “我说八万你要吗？肯定不要吧！现在那块地的价钱最多也就一万八最多两万，但是我觉得能值八万，你觉得呢？”李长风心里，很想看看眼前这孩子，看看他的眼界能看多远。 刘易笑着不语，开始微微点头，后来又摇了摇头。 “李哥，我觉得它值，但它又不值，花八万老实讲，我情愿换块地，我也一时半会拿不出这么多钱。” 李长风诧异了一下，这一番话，笑道：“小兄弟这一番话就有趣了，不想买就是不值啊，不过如果愿意送这块地要吗？” “天下没有白吃的午餐吧？”刘易疑惑道：“但，李哥可以讲讲条件，我看能不能答应了，我还是非常看好那块地的。” 李长风环顾四周，指着周围道：“这种地方不适合谈生意吧，还有罗叔一直站这也累了，要不……” “疏忽了。”刘易抱歉道：“我的不周，走走走，接下里我来安排。” 本来是一个简单的土地购买，但刘易发现卖家这人更有趣，值得他请这一顿饭。 兰溪酒楼二楼，荷塘月包间，三人一桌，虽然很贵，但现在刘易有在这消费的底气。 刘易做为请客的主人家，这第一杯酒肯定得他先来：“罗叔，李哥走一个。” “干。” “干。” 两人也很爽快。 本就是谈事情不可能喝个烂醉，所以刘易就喝了三杯，见他放下杯子，李长风也不再端杯。 笑着说道：“刘易，能说说你买那块地干什么用吗？” “开个便利店，平时睡午觉用。”自己的本质的想法，不可能随便说，所以就讲了自己最浅显的想法。 “便利店？格局不应该这么小吧！”李长风打量着夹菜的他，见他微笑着点头，也不知道心里想什么，反正他是不相信，就为了一个便利店会把自己叫来吃这顿饭。 刘易很确定，说道：“就是便利店啊。” 得益于自己成熟的心，配上一副涉世未深的年轻人长相，这让李长风真就有点捉摸不了，难道自己表现全部给瞎子看了？他不甘心，自己难道等个机会要等这么久！ 这种心态就是沉没成本了。如果没有投入这么多精力，或许交谈两句，就会拍拍屁股就走人了，根本不会在这坐着喝酒还犹豫。 李长风犹豫了很久，还是准备说出自己的故事。 他属于最开始打拼创业的那一批人，在大潮经济中本该逆流而上，开始他也确实做到了，但奈何有时候因缘际会就是这样，钱多了就想找更多的钱，在一九九三年到九四年那一波股票熊市中，他投入了太多，直到全部资本套牢，被庄家踢出一无所有。 有那么一段时间他生不如死，由俭入奢易，反之就难了，想到自己风光的时候，全是人巴结，不免对生活失去信心，所以他一个人回到了老家，路过检测站门口时，买了这块地，留着算一个后手。 他能看得出，这块地很值钱，具体多值钱他也没有考虑过，但是就意义来讲八万绝对不止，哪怕是现在。而他说八万得原因完全是为了看刘易的反应。 他虽然不熟是想东山再起，但也不想就这样一生，所以能看上这块地要买的人，如果一般人那就当送他一场富贵，如果说有能力的人他不介意扶摇而上。 但等了这么多年，也没见有人来买，他也开始怀疑自己的眼光了，或许就像股票一样，不过是自己拙劣眼光的又一个衍生罢了，所以他迷上了打麻将，能让他短暂的放下自己的失败。 可能是回忆到了伤心之处，也可能喝了几杯酒，或者终于有人听自己的述说，李长感慨道：“说真的小刘，不对刘易，哥哥我有能力，不管是口才还是为人处世，不是自负我都不差，要不是……唉。” 其实，对于国家早期特别是八四派这一批，从无到有。 他们把敏锐的抓住了国家短缺经济这个特殊的历史时期，通过强势扩张纷纷建立了自己的商业帝国的人，刘易是很佩服的，不管从商业嗅觉还是运营方面，他们都是业界先驱，对于这么一个现有的人才，刘易不心动是假的。 刘易表现得漫不经心道：“李哥早些年是做什么生意的啊！” “义乌小商品市场做零售批发的，后来转行做厂家，不过还没开始就已经倒下了。说来也好笑，本以为自己是天之骄子，其实……是傻子才对。” “义乌的批发商和厂家认识很多？” “对。”李长风很肯定，他做生意除了赌股票那一次，一直都很诚恳，不管是对员工还是对厂家批发商。他不是自负，起码现在回义乌去，认识他李长风的人也不少。 “要是我给你个方向，让你自由挥你能办到什么程度？” 李长风停顿了一下，笑道：“这话不专业，我连什么都不知道我能向你保证什么，那不是吹牛吗？” “李哥明白人。”刘易问道：“对了，你说的免费送我土地什么条件还没说啊？” 李长风放下筷子，整理了已经洗得发白的衣服道：“我卖我自己，把我赌账还完，就这一个条件可否？” 刘易没有搭话，反而问道：“李哥就这么看好我？不怕像股票那一次一样，走了眼，这可能是你最后一次选择的机会了，不在考虑？” “都这样了，还能差到哪去？我相信我的眼光，就是赌输了，那也不是没欠钱了，我也依旧过我的生活。”李长风指着自己已经卡白的衣服，自嘲。 “不后悔？都不问一下我的状况。” “不问了，问多了我怕我连最后一次选择的机会都错过，不敢选了。一条路走到黑，这才是我一直坚信的。” 刘易端起酒，对李长风敬酒道：“恭喜入伙！以后你会发现，这次选择会多成功。” （扑街日记：求求大家和我聊聊天吧，我一个人都不知道自己在写什么……求收藏求推荐（破音～）） 第二十三章 画个大饼(求推荐求收藏) 对于一个突如其来的人才，说实话刘易还是很意外的，特别是还在创业初期。 创业之初缺的就是人，特别是人才。 所以必须想办法将人留住，虽然李长风说得很好，但是任谁看见一个连办公场地都没有的“公司”，都会心灰意冷吧。 那么刘易能拿出手，还能留住人的只有一张嘴。 就像马芸一样，凭着一张嘴，让蔡崇信放弃一个七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马芸，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马芸去注册公司，规划公司，所以说一张厉害的嘴在创业初期是和雄厚的资本相提并论的。 如果，没有蔡崇信，阿里会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。 蔡崇信到来以后，将阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。 而现在刘易能用的人除了自己发小，就还剩下眼前这位，一个国内早期创业者，一个时代的财富，刘易相信他不会比十八罗汉任何一个差，至少他曾经成功过，所以他对刘易来说不比任何人差。 现在缺的就是一个舞台。以后或许就会有“四大天王”、“七剑下天山”等等花名形容这一批创业者。 但是舞台还在搭建，所以需要留住这个对舞台重要的人。 “李哥，给你兜个底我有的只有创意。”刘易指着自己的脑袋：“所有的财富都在这，现在也只有唯一一条能赚钱的路，而你现在加入，你会发现我们一无所有，全部都要自己创造。” “我可以先给你谈谈思路，你先听听。” 刘易给他讲的东西没有提便利店仅仅是帮助汽车帮诞生的轮子，只讲了最简单的便利店，这本就是一手闲棋，虽然说闲棋，但它的前景也是非常漂亮的。 便利店属于线下零售，国内最大的便利店企业是中石化的易捷便利店，在2019年完成了拥有2.7万家分店，年收入600多亿。 同样的便利店还有711、美宜佳等等，这些都是线下零售大户，如果和电商合作又是一个很大的蛋糕。 但易捷和其他便利店比，盈利额度差了很多，因为易捷出现最多的地方是加油站，没车的人不会去，去了也不一定下车。其他便利店又比易捷少了很多门店，因为他们没有一个依托，易捷的依托就是加油站。 而刘易想的这家连名字都还没想好的便利店，却不存在这种缺点。 虽然检测站也只有车主去，但是他们一呆就是好久甚至于一两天，不会像易捷便利店那样，几分钟就走，甚至不会下车，所以消费力度和逗留时间都会大大加强。 还有这家便利店有一个依托，检测站在哪它就开到那，与加油站一样，审车属于必经过程。在配合汽车帮收入，就能实现双倍盈利，从而快速扩张。 再与李长风长达两小时的交谈中他点头的次数越来越多，眼睛也越来越亮，恨不得马上投入建设。 刘易一边描绘汽车未来市场与检测行业的前景，一边讲着美宜佳等等的发展模式和经营方式，一套组合拳打下去，他连刘易说的汽车帮双份盈利都忽略了，匆匆带过。 反而问了很多建设难点和初期需要度过的难关。 对这些，刘易只能从大势上分析，然后说给他听，毕竟他是看见了大势，一些细节只能用高于现在的眼光去理解。 其实，现在检测站一般都不在城区，所以难度的话只有配送货物，和金钱实现扩张了，地盘一般都不会很贵。 “李哥，我们面对的人群是司机，一群收入很高的人，所以我们便利店店面就要附和他们的审美，比如干净、简洁、大方这几样就非常重要了。与现在便利店不同，我们要做的就是让整个店铺内，分毫毕现。” “等等，容我记一下，一下子说太多，有点记不住。”停顿了一会道：“我们消费人群只有司机？” 刘易看着发问的李长风，很有把握把这人留下了，笑道：“李哥，你这是只缘身在此山中啊，想想本身定位就很高的便利店，出现在司机这个高收入群体周围，他们会选择干净、大方的还是周围那些黑黢黢，一点都不正规的便利店。在检测站购买的经历，会让他们放下很多顾虑，这也是连锁便利店的优势，也就是口碑和消费惯性。” “假设一司机走在街上，突然发现那个每年审车自己消费很开心的便利店出现在自己面前，他会不会走进去看看，然后购买，最后成为忠实用户。哪怕只有十分之一的转化率，那也为平台停供了一会良好的口碑啊！口碑形成了，我们服务的人群就大了，可不仅仅是汽车司机了。” 刘易要做的就是，不停的描绘前景，一个可以实现，并且具有吸引力的前景，继续道：“如果，我们在初期，选择店面的时候就有意识的将便利店围成一个圈，将周围的散户吸收，然后再圈中心建立大型综合超市，在辐射范围内刚好形成消费屏障，将整座城市分割成块，一个遍布城市的消费网络，就能形成，还可以挤掉很多零售小店，对不对李哥？” “对，我们没钱，可以先建立便利店，达到资金快速积累的目的，在建立超市，就像外国的沃尔玛一样，形成一个完整的购物广场，完美的点子，还避开了美宜佳的弊端，完美。” 这时候，易捷还没有诞生，离他诞生还有7年，等中石化开始建立便利店时，可能市场都已经饱和了，这就是重生的优势。 李长风一遍拍着腿，一遍重复着完美两字。 刘易只好提醒道：“李哥，我们这第一家门店都还没……” “这不是问题，现在说便利店装修风格，我们应该怎样呈现，干净、简洁这些特点？” 刘易回忆着易捷便利店的装修风格，好像整体采用白色较多，灯光也多用白炽灯，整洁的货架，有序的产品分布，这些都是学问。 照着记忆中的印象，给李长风描述着，讲了货架间的距离，货物摆放应该整洁合理，畅销物品应该放位置，视野能看见的地方。 最重要的是价格一定要先标注清楚。 不要小看这个小小的价格标签，现在或者说很长一段时间便利店都不会出现，而且就这么一个小小的标签，能让顾客判断自己的心里价位，从而能让顾客心中那一丝犹豫放下，直接购买。这才是便利店最核心的地方，物品标价等等。 刘易讲得很多，李长风听得也很认真。 最后，李长风问了一个问题，差点把刘易问懵了：“我们这便利店叫什么名字。” 在李长风的内心，以为刘易已经想好了名字，不然为何将腹稿打得这么好，说不定连方案都准备好了，就差实施了。心里不由庆幸，自己选对了。 刘易愣了一下，过了片刻道：“汉唐！名字就叫汉唐。” 这一刻刘易，将未来公司的名字都想好了，总公司就叫汉唐科技。 因为在刘易的预想中，未来属于互联网，所以汉唐科技很对他的胃口。 李长风微微点着头，微笑道：“历史上最强盛的两个朝代，很有气势。” “对了。”李长风道：“能不能先给我点钱，换身衣服，不然别人还以为我是骗子。” 刘易不带犹豫的给了，让他买身好的，甚至还给了钱让他去找设计团队画一下便利店的预览图。 分开前，刘易告诉了他自家电话，和在哪点能找到自己。 看着远去的李长风，刘易感叹：“这钱用得真快，不过要是这么一个人归心……” 没错，刘易给钱就是想最后试一下这人，到底值不值得和自己一同前行。 其实汉唐便利店最大的杀手锏应该是会出售熟食，在便利店内设立就餐点等等，毕竟汉唐出现的地方不一样，它可以领先其他便利店很多，但刘易没提这一点。 第二十四章 装修设计图 忙完李长风的事，天色还早。刘易就走路去检测站，顺便帮帮忙，多赚点，接下来便利店建立和装修的进度全看检测站的造钱速度了。 不过还好的是，小车不受其他代办重视，而且刘易也压低价格，将价格定死在了700。其他代办也“瞧不起”这350块的利润。反而是被嘲笑的，听得最多的话就是：“自己压低自己的利润，这人真蠢。” 罗阳也讲过这个问题，刘易给他的回答很简单：“我们走量不走价，如果市场一旦透明化，死的绝对不是我们。” 罗阳虽然没听懂市场透明什么意思，但走量他懂，这些天的工作也让他见到了走量的好处，就是一直有钱赚。 最重要的是刘易想到了这个问题，就说明他心里有准备，所以罗阳也不操心，心安理得的听着那些人的“批评”。甚至好像看到他们被淘汰的那一天。 走量的好处其实已经体现出来了，短短几天时间，小车司机中已经有这样的说法：来检测站就直接找年轻人，不要找其他年纪大的代办。 这就是口碑，或许在播州这一亩三分地，刘易和罗阳只要出现在检测站，那么小车市场就一直会是他们的。 夏天的天气很热，刘易看见罗阳时，他正在太阳下满头大汗的跑着。好几天的高强度工作，让罗阳身材开始慢慢抽条了起来，脸也逐渐向帅这个字靠齐了。 刘易揽住他的肩膀，笑道：“胖子过段时间要叫你瘦子了吧，看看真是一胖毁所有，这瘦下来不就帅了嘛。” “去去去。”罗阳推开，笑骂道：“竟说好听的，连瓶水都舍不得带来，抠。” 被推开也不气，继续揽着肩膀，道：“今天如何？” “看见我这一身汗了吗。”推了推刘易，继续道：“这就是最强有力的证明，还有你这衣服回去该洗了，都让你别揽我肩膀了。” 刘易看了看身上的白衬衫，明白了然后给罗阳背上就是一巴掌，笑骂道：“你个死胖子，还在这矫情上了，正事不干，走了送档案袋。” 两人打闹着，罗阳突然问道：“对了，易哥我发现个问题，现在小车全部都来找我们了。” “这是好事啊，说明我们目的达到了啊，怎么说是问题？” 罗阳组织了一下语言，道：“好到是好事，但我一天弄不完啊，他们一下全来了，今天弄不完，明天来迟了又弄不完，这对他们来说很不方便吧？有没有什么办法能解决。要是每天就来一天的工作量，既不耽误又刚好完成就好了。” 说者无意，听者有心，刘易特地去看看车辆排队的情况，发现排了好几十辆，确实不是一天就能完成的，大车就更离谱了。 计算一下，一辆车除去排队等待的时间，就单单走流程也需要一个小时左右，所以车主需要等待一个小时能检车完成，但代办基本上可以同时兼顾两辆车，所以一天每人每天最多20台车。 如果将每台车的检车时间规定好，加上年审可以提前三个月，就可以实现无需排队了，才能真正的叫预约检车。 这还解决了一直困扰刘易的一个大问题，如何防止自己招的人私自带车扰乱市场。如果只给员工第一时间接触车主，而没有现金交易，那就不会出现这种问题了。 当然这只是刘易的小人之心，毕竟员工的特殊性很难出现上述问题，但是他也喜欢谋定而后动，万事都在掌握的感觉，将一切不利因素杀死在萌芽。 “阳子，你这建议帮了大忙了，解决了一个大难题，还提高了效率，厉害。”刘易竖起大拇指，心里还想到了很多，比如这相对于掌握了检测站的命脉，以后政企分离时用处就大了。 罗阳摸了摸自己头发，诧异道：“真这么厉害？” 得到刘易肯定得回答，大笑道：“这么帅，还给我这么聪明的头脑，上天不公啊。老天爷，你让普通人怎么活啊～”最后这一声“啊”，吼得声嘶力竭，仿佛真是那么回事。 “这个。”刘易不忍提醒道：“阳子，要不你换个发型？这样相对来说不那么出戏，不然我……” “别说，我知道，帅就完事了。对了易哥，你办的事如何了？”说着抹了一遍自己的发型，入目全是岳云鹏的演电影的感觉，艺术果然来源于生活。 刘易摸了摸包里剩下的钱，不是很确定道：“应该挺顺利的……吧！” “应该？” “不说这个，先好好赚钱吧，别让车主等太久。”刘易转移话题，自己花两万块来测试一个人，可能在罗阳看了会有点不可思议，所以还不说了。 人忙起来，时间就过得很快，一晃就到了检测站下班时间，但是检测站外依旧排着很长的汽车队伍，生怕被插队。 刘易两人刚出检测站，就看见李长风站在他土边打量着，时不时的还拿笔写写画画的。 中午才和罗阳再说他的事，没想到晚上就来了，刘易对他的评价又高看了几分。 走到他身旁，李长风才反应过来：“呀，刘总我等你好久了，听了你的文案，我迫不及待的将效果图让人做出来了，就是多花了点钱，想着你应该在检测站，哪成想见到施工地，就开始自己比划起来了。” 刘易赶忙道：“李哥，你别取笑我，什么刘总，连公司都还是八字没一撇，说起来多让笑话人啊……你叫我刘易就行，刘总等以后再叫。” 李长风回味一下，笑道：“我还是叫刘总吧，免得以后改不了口，我们是准备开公司，又不是梁山起义，还是一开始就正规点好。” 刘易耸了耸肩，无所谓道：“刘总就刘总吧，希望我早日能匹配这个称呼吧。” 心里也不由得想到，或许这李长风真有可能成为他的蔡崇信也说不定呢？ “刘总，看看这。”李长风将手中的设计图递来，道：“这是我最满意的一版，你看看什么地方需要改进。” 刘易看了一遍，确实做得不错，很贴合简洁、大方这些特点，但又感觉少了点韵味，他脑子里的汉唐应该是古色古香的感觉，这张设计图并没有体现出来。 “易哥，这里为什么要用方块字啊。” 对呀，汉唐两字就寓意着文化底蕴，电脑打出来的字无法表现出这种韵味。 “真有你的。” 刘易笑着对李长风道：“李哥，店铺其他都按这上面的施工，唯独这店铺招牌这块，先等等。” “好的。”李长风点头，继续道：“我大概问了一下，因为便利店没有特殊结构，只有一层，所以施工时间不会太长，装修只要给钱就会很快，这中途我去谈货架和货源，我们应该能很快完工，就是花钱会多一点，我的预算应该在6万到7万。” 不要小瞧现在的6万块，按照购买力兑换的话，应该是是19年的40万左右。 刘易心中计算了一下，道：“可以，我们现在赶时间，花多点没关系，货架你尽量谈成货到付款，你联系下施工队，尽快完成。” “好的，刘总。” …… 讨论了一会，就分开了，李长风走之前将已经签好的土地转让合约给了刘易。 “看来要尽快建立公司了，给原始股才能让他放心，也让我放心。”刘易心中暗暗想到。 回去的路上罗阳考虑了很久，道“易哥，我有钱，给你。” 刘易大笑道：“先留着，不够再找你要。” 第二十五章 往事 汽车帮粗糙版已经完成，所以不必再去网吧。 回去的路上，罗阳突然说道：“对了，易哥你知道雷哥回来了吗？” “雷哥？” 一个消失了几十年的记忆，突然还真想不起。 “雷哥啊！”罗阳疑惑道：“周雷，不记得啦？小时候我们被揍都是叫他来帮忙的，他可是我们小学‘背景’啊！” 这么说就能想起来了，记忆很深刻。 周雷院子里最大的孩子，刘易还在读小学的时候他已经读高中了，成绩也好。 但是整个家属院的孩子都记他的好，除了周潇。 2001年读书时相对来说没那么‘太平’，总会有些莫名其妙的麻烦，比如上交生活费、被其他人揍等等。 或许是饭吃多了总要找人消化一下，反正就很乱。 罗阳和刘易读小学的时候就属于不上不下的那种，最容易受欺负。成绩好点能有老师保护，差点就可以顺道加入他们欺负别人。 所以，三五几天的总会“被”请客一次，虽然不贵就一包辣条，但那是小学啊，一旦请客就是好几天，甚至一周的零花钱了。 小时候不知道为什么受了欺负，被威胁两句就不敢回家给家里讲，好长一段时间刘易和罗阳的零花钱都被用于“请客”了。 直到有次被周雷撞见，毕竟是一个院子的，见刘易掏钱买辣条却得不到吃，就知道怎么回事了。 将一群人揍了一顿后，周雷道：“有事来找我，我们客运中心家属院的孩子还轮不到别人欺负。” 好巧不巧，被揍的人里面刚好有一个他现在惹不起，或者说整个家属院的人都惹不起的人，周潇。 客运中心的大领导就姓周。 被打后，周潇将三人全部记恨在心。 也是这件事给周雷辍学埋下了伏笔，不久后因为各种原因，他就“被”迫辍学了，因为高中也未成年，家里就让他去当兵去了，因为去当兵了所以这件事才到此为止，毕竟当兵的荣耀那是国家给的，所以哪怕是怀恨在心，也没人敢再去针对了。 在这之后，刘易两人虽然后台当兵去了，但也没人敢欺负，毕竟兵哥哥威慑力更大了。 倒是周潇开始处处针对刘易了，其实对于这个人的风评一直不好。 上辈子哪怕是去了北京，还是能时不时的听到他的负面消息，这也是为什么刘易对程煜这个“前女友”恨不起来的原因，甚至还有些许可怜。 刘易微微一笑，带着几分缅怀道：“雷哥不是当兵去了吗？” 也因为当了兵，所以他很少回家了，这之后刘易见过他的次数也就两三次。 第一次他结婚，一个不漂亮却很贤淑的女人。 第二次生孩子，女孩随她爸爸很漂亮，特别是眼睛，刘易记得很清楚。 第三次是周叔车祸后半身瘫痪那次了。 三次刘易见到他都很对不起，但每次他都很开朗，说他如果没去当兵才会后悔一辈子，所以没关系。 “对啊，雷哥在部队上很厉害的，听说自学考试都已经考完，不是士兵级别了。”罗阳回忆道：“不过，上次我在客运中心见他时，他脸色很不好，我和他面对面他都没认出我，匆匆走了。” 接着道：“是不是家里出什么事了？要是出事了，我觉得我们应该做点什么。” 看了看罗阳，笑道：“必须的，胖子。我回去问问我妈，她应该知道发生了什么。” “行，到时候记得给我讲。” …… 对于周雷的事，刘易很上心，毕竟要不是因为他和罗阳，或许他的人生会是另外一个模样。 上辈子混得差，自己都没管好，没空关心他人，但现在对于任何帮助过他的他都会尽力帮回来。 宵夜的时候，刘易问道：“妈！” “嗯？” “雷哥回来了，知道吗？” 刘妈看了一眼儿子，道：“知道，而且这次回来了他不会走了。” “发生什么了吗？” “他媳妇也倒了。”刘妈迟疑道：“劳累过度，肾衰竭。” 过了一会，道：“已经中期了。所以你雷哥退役了，也不打算再去了，怪可惜的这女人啊……公公加上自己和女儿，雷子怕是，唉。” 见沉默很久不说话的刘易，刘爸开口道：“十家难顾一家穷，儿子你要理解。” 刘爸以为刘易沉默是因为没有帮周雷，毕竟他现在真的很难，女儿要读书，父亲在床女人也倒了，就算是铁人也绷不住了，也该倒了。 其实刘易在想，肾衰竭只要有钱做透析等等，其实能活很久，临床案例最起码能活十几年到二十几年，加上到2019年后有人还活了40多年的也有，所以刘易想要给周雷安排一份足矣支撑这笔医药费的工作，而且对刘易来说，这不难。 “爸，您误会了。”刘易笑道：“我没想您说的那些。” 刘爸点了点头看了眼刘易，也不知道想什么。 饭后，躺在床上刘易开始理清思路了，如何才能帮到周雷，毕竟医疗费可不低，按照现在的医疗行情来看透析因为医院的不同，价格也会有浮动。 平均下来算500一次，一周三次为最佳，就是一千五加上其它医疗费用就是两千多，如果加上孩子读书费用和家庭开支一个月就得将近一万块。 一万块在这时候可是大额款项，很难挣到的。不算不知道，一算吓一跳，可能真的能将雷哥压垮了。 “要是读书能勤工俭学可能会好点。”刘易突然发笑，心里想“人家孩子这么小就让勤工俭学是不是不太好，哈哈……” 笑着笑着，声音就小了，嘴里不停的念叨：“勤工俭学，勤工俭学……助学网，勤工俭学……” 然后急忙翻身，拿出那个记录了很多“杂乱无章”消息的笔记本，将这个写了下来。 “怎么就没想到，这可是一张护身符啊，加上汽车帮决定没人敢动汉唐科技了。” 刚说完，嘀咕道：“八字还没一撇呢？想屁吃。倒是便利店快点落实了，这才是正事，不然到时候怎么帮别人。” 第二十六章 去省城 ??????对于汉唐两字，刘易脑子想到的是毛笔写出来的那种感觉，加上便利店招牌本来就有很大的留白，要是有丹青高手，画两笔，古色古香的味道不就有了吗？ 刘易虽然也会毛笔字，但他只会瘦金体，对于那种大气磅礴的书法很不擅长，都怪以前看小说里写的瘦金体好看，所以才学它的。而且对于国画中最厉害的留白他是肯定不会的，所以只能请专业人士了。 在脑中蹦出的第一个影子就段薇，她是刘易认识的人中，谈吐教养最符合的人。 “臭弟弟，这几天在干嘛啊？是不是不要姐姐啦？估分多少？怎么都不告诉我一声！好可怜。” 翌日，刚起床的的刘易就打了电话，电话那头传来三连问，刘易赶忙回答道：“报！娘娘，小的考得是极好的，六百六十多，这些天，天气极好，忙着瞎玩了。” “你这语气有点像公公……”段薇笑着，然后一声惊叹：“厉害啊！真就这么多，骗人可是小狗。” “这叫甄嬛体！什么叫公公，没见识。”严肃道：“我这成绩假一赔十。” “哟哟，还假一赔十，我看你是想重复高考，用以致富吧。每年国家补贴、当地补贴、学校补贴，你考十年，肯定能买上别墅。”段薇这话戴着一分揶揄，九分傲娇。刘易都能想到那副嘟起嘴吧说话的样子。 “微姐，小瞧我了吧，买别墅那不是分分钟的事。” “对啊，就是小瞧你，我就不信买别墅分分钟，但要买的话记得找姐赞助点，买套大的。” 段薇确实不信，从她到刘易家看过就知道，他家不是很富裕，却收拾得很干净，说明他妈妈相当会持家。如果真能白手起家，买起别墅，那就厉害了。 “不信就算了！”刘易假装很生气道：“你不信我，正好我也有事要忙，不和你说了，要出门了。” 本是来是要求人的，但刘易就想逗一逗这姐姐了。 果不其然，刚说完，电话那头就传来。 “哎哟，小气鬼，我信我信，还不行嘛。”段薇语气变软：“你敢挂我电话我和你没完，信不信我让阿姨收拾你，阿姨上次可喜欢我了。” 对，怎么可能不喜欢你嘛，是个男孩的母亲都会稀罕你的，长这么漂亮。 只好无奈道：“行行行，我怕了还不行嘛，对了姐问你个事情，你有认识写毛笔字好，国画也厉害的人吗？。” “哟，求姐姐办事，还要姐姐好言好语才不挂电话，可以啊弟弟。”电话那头传来傲娇的语气：“认识啊，要姐姐带你去吗？” “要啊！姐姐。”刘易叫得超级甜，都快出蜜了。 “咦！好肉麻。”段薇好似被戳中软肋，笑嘻嘻的说到：“阿姨在家吗？” “不在。”刘易肯定道：“怎么，想来？又怕我爸妈看到啊。” “谁怕啊，就是阿姨看到了多不好意思。”段薇赶忙辩解道：“一会我去接你，我带你去找回画画的人。” 段薇自己都没有察觉到，自己说话一直处在下风。 “在什么地方啊？” “她们在省城，一会我开车过来。”电话那头，段薇压制住自己的笑声，开心的说着。 听着电话传来的兴奋声，虽然不知道为何与她去省城她会这么开心，但就是忍不住想逗逗她。 “要不算了吧，姐。突然觉得好远啊，坐车肯定很累的。” 事实也是这样，2001年高速网也就贯通了主干道，就像刘易们去省城更本没有直达高速，要转渝庆高速，然后走环线才能到。自驾还算好的，起码不是很绕，但要是火车那可是兜了一个大圈子，起码6小时才能走完这170多公里的路。 听到这，段薇立刻就变得娇滴滴的，用那种能让你酥的语气，对着小自己三岁的男孩子开始撒娇：“不远不远，我们不坐火车，自己开车去，我一女生开车，就很怕，就想有个人陪我一起，有人忍心吗？好可怜……” 感觉再逗她一会，说不定就要哭出来了，再说了一个野外写生都能落水的人，实在是不放心她一个人上路，还是高速路，路上还能和她换着开。 刘易现在虽然没驾照，不代表他没开过车啊，上辈子自己从事的行业，就注定要东奔西走，因为他们除了编程，更多的是升级，所以要去每一家检测站，注定就会一直在路上。 就驾驶时间来看都比段薇长，现在的监管力度没后来那么严，很夸张的是有些客车司机冬天开车前还会来一小杯，你敢信。红绿灯还没有监控摄像，交通管理正处于数字化的开端。所以没本上路完全不怕。 刘易点头答应：“行了，你学播音的，不是演戏的，一点都不专业，你来接我吧，我在家的。” 段薇语气兴情，立马就多雨转晴了：“嗯嗯，那你等等，我一会就来。” 通话完，刘易简单的收拾了一下，找来书包将装了两套常服，准备去省城的话，他还想去人才市场看看，再去电子城。今天不一定能回来，带两件换的，大热天的衣服出去一次就得换的。 随后留了一张纸条，说自己去同学家玩了，今天不回来。 三十六计之无中生友计。 连电话都没打，主要是怕问起去哪儿，总不能说和段薇去城里吧，虽然父母可能会高兴，但觉对会被锤，小小年纪…… 收拾好，刚出门就看见，不断挥手的段薇，在那探头探脑的，活像一只土拨鼠：“小易，弟弟，这呢！” 段薇开来的车，是个大块头，这时候可不常见，刘易惊了惊。走近细看，好家伙吃油大户，陆地巡洋舰啊。这车型在国内没有三厢车流行，suv这种车型正式开始宣传那是2003年美利坚的事了，现在的人更多的觉得这车皮卡不想皮卡，轿车不像轿车，但又买得超级贵，所以很少见。 坐到车里一看，嚯，还八成新：“姐，换车啦？不是说叫我给你参考的吗？” 段薇摇头道：“没换，上次那红色奥迪a6感觉不结实，这次出远门换个结实的开。” 刘易很赞同的点了点头：“对，看起来是更结实。就从个头来看就没毛病。”脑中闪过，好像曰本的车理念一直都是“以车换人”吧。 刘易吐槽道：“姐，我们是去撞车还是撞人，还换个结实的车？” “这不是以防万一嘛。”段薇摸着鼻子，闷声闷气的不好意思。 看着这车，心中感叹：真土豪，这个时候的陆地巡洋舰刘易不知道卖多少，但少了70w也不要说好吧。而且就说那辆奥迪a6怎么说50w至60w要吧。 说她白富美还真没毛病。 “嗯，努力感动富婆，第一天。” 段薇今天大概是为了符合这款运动汽车，穿了一身跑步装，t恤加短裤，露出了她白皙的大长腿，毫不夸张。坐在副驾就是一种享受。 刘易一直没问为何去省城她会这么开心，这会正好问道：“微姐，你去省城干嘛啊，这么开心。” “秘密。”段薇笑道：“到了告诉你。放心不会饿着你的，到时候大鱼大肉，龙虾鲍鱼任你吃。” 白富美的世界啊！ 车里恢复安静，过了一会，刘易问道：“姐，知道怎么走吗？去省城的路，别迷路啊。” 这还真不是说了笑的，没地图导航，不知道路是常事。 “知道。”段薇点头道：“向南，跟着客运车走就对了。” 本来看着段薇自信满满的说：知道。还好，结果后面的话是不是草率了点。 会不会迷失在高速路上啊，我的天(゜ロ゜)？ 第二十七章 壕什么时代都有(求推荐求收藏!) 路上，段薇说道：“开得好累，腰都坐疼了。”刘易只好说自己会开车，让他来开，连一句疑问都没有，停车就让刘易来开。 这算把命交到刘易手中了，也不知道是傻乎乎的习惯了还是怎么的。 以至于这一路，刘易的心情都特别好。 一个没有驾照的人，硬生生的将车开到了贵市郊区，不管是在环线还是高速上，虽然有在查车，但这辆巡洋舰显然不在他们的查车范围内，不得不说省了很多麻烦，一辆70w多万的车在这时候代表了很多东西。 现在社会还没有彻底富裕起来，但正因为如此，一辆好车更能说明一些东西，而不是以后那样巡洋舰仅仅代表的有钱。 进入市区前，刘易也不知道段薇有想去哪，下车坐上了副驾，让她自己开，也有点怂市区内的交警查到自己无证驾驶。 所以刘易干脆和段薇换了一下，看她想去哪，她自己开车心里也有个数。 段薇掏出了手机，没错就是手机，打了通电话，好像在和别人确定时间地点，说自己可能晚点到，要先吃饭。大概在下午2点到那边去。 刘易没有手表，也没有手机所以现在多少时间也不大清楚，两点到的话，现在应该中午吧。 等段薇挂了电话，刘易问道：“姐，你一路神神秘秘的，到底带我去见谁啊，是准备把我卖了吗？我不值钱的！” “对，准备把你卖给人贩子，嘻嘻。”段薇笑着，神神秘秘的：“先不告诉你，秘密。” 看段薇驾轻就熟的在车流中穿梭，就知道她对城内这一块很熟悉，先是在一条刚好能停下巡洋舰的小巷中吃了一顿私房菜，这不是播州那地方的“私房菜”，人家这是真绝活，很好吃。不管是上辈子还是现在都算得上是刘易吃过最好吃的一顿了。 上辈子刘易也是在贵市读的大学，也可以算得上本地通了，不过显然这种私房菜不是上辈子能接触的，首先那价格就让人望而却步了，其次这种档次的私房菜肯定需要预约的。 美美的吃完一顿，带着刘易到了离这条小巷不远的一个校区。 路上刘易还一直回味着，那家店里的梅菜扣肉，肥而不腻，打破了刘易对肥肉五花肉的认知，下次一定要再去。 走到校区门口，刘易就知道这是哪了，怎么自己也在贵市读完了大学，这地界还是知道的。 原本这地方是艺校的南校区，后来有钱了搬了校区，这点就逐渐的闲置了下来，这间艺校兴建得很早，绿化在周围来说一顶一的。 前身本就是艺校，不管是装修还是审美，都很符合搞艺术的人口味，所以逐渐的被学校毕业的学生，民间艺术爱好者，将房子租下来了，形成了一个相对文艺的艺术圈。 有点贵市装逼青年聚会的地方的感觉，形式上有点像artdist，仅仅只是像而已，规模和完善程度肯定不能比的，现在玩的东西不多的情况下，这地方就变得很热闹了，时不时的还能看见街边唱歌的歌手。 现在这种人统一被称为才子，属于被追捧的对象。 当然这里和地下音乐有很大的区别，就单单从自我管理这一块来说，就很完美。 他们将整个学校弄得很干净，并没有那些很“潮”的墙画啊，还真有几分文艺清新的意思。 从校门口一直向中心走，格调有种越来越高的感觉。 先是音乐主题酒吧，然后进入隔离区，这一地区是由咖啡馆，奶茶吧这些商店构成，然后往里走就是各种高雅乐器售卖区了，钢琴、小提琴等等，最中心就是一些培训机构和美术馆。 就是越向中心走文化氛围就越浓，有些时候还能看见培训机构的演奏，很多人都没见过的钢琴表演，也能在这看见，以至于这边人流量不小。 这里最开始大多是文艺爱好者，或者大学生外国人这些，慢慢的聚集效应让着变成了文青聚集地。 刘易也不知道段薇来着到底干嘛来了，神神秘秘的，说好带自己去求字画的。 车停好，段薇带着他向这座“学校”走去。 一直走到最中心，这块属于“高雅”区，停在了名叫threesquirrels的地方。 “threesquirrels？”刘易盯着手绘的招牌，非常惊讶的问道：“三只松鼠？微姐你是带我来吃东西的？” “什么呀！”段薇略带娇嗔，道：“这是我堂姐弄的，人家是音乐公司好吗？三只松鼠堂姐取的名，我给的参考意见，很可爱吧！” “意思是三个人组成的公司对吗？” “对啊，她们组了只乐队，觉得需要公司才能让她们红，所以开了这间公司。” 刘易很吐槽，一个音乐公司叫三只松鼠，让他以为遇到了以后坚果界小霸王三只松鼠了，不过怎么看，这名字和音乐也不沾边啊！ 而且刘易非常不解，难道微姐喜欢重金属音乐？表面闺秀。这种不出名乐队的音乐风格，给他的印象大多都是重金属，嘻哈风这些。 不是歧视了，主要是嘻哈风，这些在后来被个别人贴上了标签，让人很抵触。大老远的跑来听地下乐队演奏？ 2001年对于地下音乐是个什么样，刘易从来不报有任何希望，出来玩地下乐队的大多都是些家里有钱，不需要工作的人，他们对于音乐的喜爱更多的是因为“酷”，家里给的东西太好了，想要叛逆，反抗一下。 上辈子刘易听过一次后就不想在听第二次了，简直是饱受折磨。 在没有意识到词、曲的重要性之前，很多地下乐队写出来的歌有很重的模仿味道，让人很别扭。有种画虎成猫的感觉，歌词多属于生搬硬套，可能想要表达社会的不公的抱怨等等，但又没这样的经历，让人听起来云里雾里的，就听不出到底要表现什么。 让人很难受。 现在的地下乐队还不行，就算是演奏《光辉岁月》这种已经红了很多年的歌，都演奏不好。 使用的乐器清一色不入流，演奏出来的效果就像那啥一样，重金属摇滚风演奏出来的效果就成了塑料风，还可能拿着民谣吉他，干着不一样的活，反正就很有意思。 想着跟段薇来求字画的，怀着听一下不亏的心态，还是很开心的，跟着她走，她爱怎么倒腾就怎么倒腾呗。 进到三只松鼠里面就有些意思了，首先外面的各种杂音一下隔离了，要知道这是在哪？这是人流量很大的艺术区中心，喧嚣之地。 “音乐公司都这么好的隔音？”刘易心中怀着疑问，继续观察着。 看了一圈，直到，刘易才意识到，这应该是一个很高端的录音棚了，和音乐公司搭不上边。 刘易一直属于音乐发烧友，大学的时候也了解过很多世界著名乐器，继承了刘妈爱收藏的特点看，后来自己工作了，也买了一把collings当时花了三万多，一把不用扩音听着都很清楚的吉他，他很喜欢。 一圈下来那些以前想买不敢买的乐器，全看见了，手就很痒痒。 还看见一只三人乐队正在排练，主唱是个女孩，两个吉他手是男的。 刘易一眼就认出，主唱手上那把红色的fender，绝对是和91年live演唱会上，黄家驹拿的那把是同款，这吉他很早就停产了，不知道花了多少钱才入手的。 另外的两人除了非常“潮流”外，手里拿的也是真家伙，顶尖的一流设备，就简简单单的三人手里的家伙没人不花个几万绝对拿不下来。 感情土豪真就他妹的聚一块了，还有自己身边这个。 就是不知道他们怎么没鼓手。这配置有点像2004年出道的那只乐队啊。 第二十八章 段薇的用意 拿着那把黄家驹同款fender的女生，在看到段薇进来后就停下唱歌出了录音室，看着年纪也不大也就二十四五的样子，主要是重金属打扮，让人不大好判断年龄，但底子很好，和段薇在眉眼处还是能看出很多相似，就这几分相似让重金属这种穿搭，让她看着很别扭。 有种佳人本柔情，奈何小太妹的错觉。 更违和的是还吹着口哨，怼了段薇的肩膀一下，打招呼道：“微微，不是说下午两点才到吗？不会是超速过来的吧哈哈。” “就提前来看看你们排练如何啦！”段薇微笑着：“姐，你现在这样我敢保证，被爷爷看到有你受的。” “这不没看到吗？”朋克风少女赶忙转移话题：“哟，这就是你认的才子弟弟啊，挺帅的，介绍下。” “对，就是他。”段薇赶忙将身后的刘易拉倒身旁介绍道：“姐，两位哥哥，这是我弟弟，叫刘易。” “这就弟弟啦！”朋克少女调笑着段薇，然后，向还没弄明白怎么牵扯到自己的刘易伸手道：“你好，我叫段锦，段薇的堂姐，听微薇说你会写歌，前段时间唱了一首很好听的歌，怎么有兴趣唱一下吗？” 听了这话刘易那还能不明白，转头看着鸵鸟似的段薇，一副搞什么飞机的表情…… 被刘易盯得有些不自在的段薇，嘴上嘟嘟囔囔的说到：“我想让你接触一下我的交友圈。你别生气。 再说了刘易，你上次唱的起风了我好喜欢，回家上网怎么找也找不到，但我又特别喜欢，之后我就特别希望你把这首歌录下来，正好我堂姐这有设备，加上你不是找会画画，还毛笔字写得好的人吗，就她啦。” 语气结尾还撒娇，可能段薇没觉得，但她堂姐眼睛都瞪直了，这不符合自己妹妹清冷的性格。 段锦听到是求自己，不无得意道：“你唱歌给我听，好听我就送你一副，怎么样。” 生怕刘易误会似的，段薇对她姐，生气道：“姐～” “好吧，怕你了。”段锦连连摇头，道：“刘易呀，好听就唱出来啊！你看你微姐不是喜欢吗！你可能不知道，我这叫专业级录音棚，花了大钱的，不说全世界怎么怎么样，就说全国私人拥有的录音室来说，绝对是最顶尖的那一级，你先试一下？字画的事都是小事，给你就是！” 人家话都说到这里了，再说段薇的用意更多的是想让自己进入她的交友圈，这女孩也想得太周全了。 “那就麻烦各位了。”刘易点点头：“作为音乐发烧友，能用到这么好的设备也荣幸。” 这话还真是实话，这套设备真是没得说。 “加油。”段薇一脸小星星：“好好录哦，你的《起风了》太喜欢了，录好了我要拷到我的mp3里面去，什么时候都能听到。” mp3！现在的金贵程度不比手机差，白富美姐姐的思维也是不懂了，为了一首歌，或者说融入她的朋友圈，她这也太大费周章了吧。 “成吧，需要什么乐器，或者需不需要我们给你伴奏什么的。”段锦给问道。 “给我一把吉他吧。”刘易很肯定的道：“我这也只有这吉他谱，不用你们伴奏的。” “行吧，我们吉他都在这，你看一看要哪种。” 好家伙，就这三个人的公司，吉他有民谣道古典，然后还有电吉他等，用的完吗？刘易很想问。 就现在的国内，处于经济蓝海时期，用这钱干什么都能钱生钱吧？ 果然有钱人的爱好那都是由钱组成，不管玩不玩得好，都先把最好的用上。 刘易很确定这应该不是音乐公司，应该是她们三人的练歌房吧！这配置。 想来也对，从段薇的家教就知道，人家这种富二代有别于“富二代”，一种是富裕了很多带的，一种只能是富，二代了。 人家玩自己的，总比出去祸害别人强，她们的家庭应该属于很有底蕴的那一批，不是突然暴富。 既然段薇想听《起风了》，那就好好的录一遍，刘易拿上民谣吉他，进了录音，比了一个ok的手势，就开始了自己的演奏。 这首歌，大多数人都将就它理解成爱情，或者说对于青春的放不下，这就是一千个人心中有一千个哈姆雷特了。刘易觉得它唱出了上辈子，去燕京第一次回家的那时候。 看到刘易表示自己准备好了，外面的段锦也打出ok的手势，示意设备调试正常，你可以开始了。 于是刘易开始缓缓谈起《起风了》的前奏。 音乐这一块，属于那种，同行相轻比较严重的行业，没人会承认比谁差，刘易本就年轻，段锦没说什么，但其他两人确实是有些看不起刘易，从衣着看就不像是能玩音乐的那种家庭出来的。 但是等听到前奏，就知道是高手，不管是旋律，还是吉他的编曲都有功底的，当然这种功底不是他们这种二把刀，而是真真正正的编曲功底。 “这一路上走走停停 顺着少年漂泊的痕迹 迈出车站前的那一刻 竟有些犹豫 不禁笑这近乡情怯 仍无可避免 而长野的天 依旧那么暖” 刘易开始唱出第一句的时候，只，觉得脸上啪啪的响，就他的音乐素养肯定不可能一下就能听出这首歌想要表达的是什么，但是听歌不就是好听就完事了吗？ 刘易的声音是一直都好，搭配着这首歌的旋律，还有手上这把高品质吉他的音质，就足以让他俩陷入震惊。 在音乐响起的时候段薇就已经沉醉了，这首歌是她听得第二遍，但歌中淡淡的朦胧模糊的散文式的歌词太容易让人想到很多悲伤的东西了，是忧伤的缅怀还是释然放手？ 在刘易家中听得那一遍，不管是音乐氛围或者乐器质量都和现在这次差了不止一点，这种回忆青春的歌，就像写满了故事一样，每一次听都是一种感受。 刘易觉得自己唱得不错，起码唱得很开心，于是推开隔音门，就出来了，对着段薇道：“这么样，微姐，我已经超长发挥了哟！” 段薇感觉自己刚才仿佛经历了一个被繁华世界吸引，在自己累了放下了那些放不下的东西，回家，在站台上看见母亲因为自己的长相改变，这些年的改变猝不及防的不认识，和母亲谈论自己这年的经历，不惧笑话，不做挣扎，告诉母亲自己遇见过“她”，整个青春都是她，轰轰烈烈。 世间多么纷繁，我曾沉醉其间，不过现在也看透了，就让它们都随风而去吧！ 音乐的魅力大概就是这样，制造一个故事，营造一个氛围，让你沉醉期中，将内心的感情挖出来，一曲终了后，留下的全是被挖出了感情的落空。 回过神，段薇很开心，激动的拍着手：“很好听，唱得太好了！” 被段薇声音惊醒，段锦合上因为震撼张开的嘴，拉着段薇到角落里，悄悄咪咪道：“你查清楚啦，真是他写的？” “我反正没搜到这首歌。” 做为圈内人，这种级别的歌，一但发行后，她不可能没听过，眼前只是不敢相信罢了。 然后满眼星星的段锦，高兴道：“你这也太好运了吧，随便认个弟弟就是才子，要不哪天我和你一起再去认一个？” “我们认识可不是随便的，你别想了。”段薇并未将落水的事告诉家里人，也没有向任何人讲述过那个午后的影山湖，她不想与谁分享这段故事…… 第二十九章 数字音乐(四千五大章) 如果说没开唱之前是：“你什么玩意啊？”开唱后就是：“我什么玩意啊！”，这句话能很好的说明他们的心情。 看看别人的十八岁，再看看自己都二十四岁了，一直在干嘛？ 让他们开始怀疑自我了。 别人都开始玩原创了，自己憋了这么些年，连个屁都没有，这也太丢脸了。 一想到这，段锦就回忆起自己的伤心事，第一次被家人说教，还是双人组合。 段锦，家教一直很好，家里也致力于将她培养成一个合格的大家闺秀，前期的投入见效了，但是自从上了大学，好像被打开了任督二脉，她非要玩起了非主流，将自己变成了一个活脱脱的“小太妹”。 本来都没什么，但是非要逼着自己玩原创，现在的主流就是对于社会的不满，所以她想写的就是这种格调的，但不管是人生经历，还是生活阅历都不足以支撑她完成这一壮举，歌名《热血喂了狗》 立意倒是很符合当前的潮流的，大概意思是：批判社会的冷漠、人与人的冷漠，表示很是心痛，自己的满腔热血都喂了狗，希望以此唤醒大家的心，不那么冷漠。 本就是牛头不对马嘴的东西，但坑爹的是，憋了两句就没了下文。 就这两句讲的还是她臆测的，接着关心女儿的段锦她爸，发现了这些歌词，这肯定是不行的，从小到大哪一点没没宠她，就去找她理论：“你要玩音乐没关系，要叛逆我也理解，毕竟是主流，但也不能瞎说啊！要是被你爷爷看到还以为我虐待你了！这才是大事。玩艺术也得实事求是吧。” 这事被捅到她妈妈那儿，好长一段时间天天被唠叨，本来就没灵感，这下好了直接完犊子。 看着一时说不出话的三只松鼠，刘易也很想听一听经过几百万设备录制音乐，于是道：“要不，重新放一次，我也听听。” 被惊醒的段锦，态度十分的好，连忙回答：“可以可以，等等啊，马上就好。” 不提四人的反应，刘易挺满意，这首歌毕竟是段薇绕了一个大圈求来的，问道：“微姐，就这样啊？” 化身小迷妹的段薇，连忙点头：“嗯嗯，就这样，这样就很好了。” “那就这样啦！”对段锦笑道：“那就麻烦你拷贝一下了，后期处理就算了，这个不会发表，就微姐听。” 段锦酸得牙都掉了，一个花了大价钱的人，不管出于何种目的玩音乐，但是听见这么好听的歌仅仅只是给自己妹妹听，也是羡慕。 犹豫了半晌，下定决心问道：“刘易，那除了这一首还有其他原创吗？” 段锦心里本来也很想要这首歌的，但是始终是她妹妹要，没办法只好问问其它的了。 在刘易重生的那时候开始，就已经决定了一个事实，除开远超常人的眼光和见识。 他就是一个普通人，除了能看到大势，他也只能对不起后来人了，谁让自己重生了！ 相对于后世剽窃说自己原创的，自己这应该叫原创了。毕竟李逵遇李鬼，那真李逵不在，自己这个李鬼就是李逵啊！自己要脸多了！ 等以后有人有灵感了，发现这歌多年前就有了，那才是…… 刘易决定“堂而皇之”的认下，这歌就是自己的原创，甚至还想到了另一首喜欢的歌，有了一次，那就离第二次不远了。 这首歌，是2014年后才发行的，让一个民谣歌手达到了，流行歌手的红火程度。 实在是喜欢，借这个机会把它录下来，以后吹牛都有资本。 于是，对着发问的段锦道：“还有一首原创，要不正好有机会，一起录了吧，下次有机会进录音棚可能得很久了！麻烦你了。” 这并不是说没钱，而是刘易觉得自己要开始忙了。 一听还有原创，段薇的反应就很大了，做为小迷妹，当人很然关心：“好听吗？我就喜欢《起风了》这种风格，像讲故事一样尾尾到来。” 能不喜欢吗？这种歌就是写给你这年纪的人听的，看其她三人的表情就能读出来，刚才那歌确实不错，还是原创，那更是好。 听着段薇的提问，她堂姐忍不住开口：“刘易，你这首又是什么风格的？需要我们伴奏吗？你相信我们专业技能在线的！” 刘易拍了拍手里这把价格不菲的吉他，抿了抿嘴道：“民谣，有吉他就可以了。” 不能理解段锦她们对音乐的追求到底是什么。 “好吧，那你开始。”有点遗憾的开口。 刘易现在唱得这首歌，前奏和弦部分有种缓缓而来的述说感，将歌词已经融入了前奏中，但那种闭上眼睛，静静的听着，这种平静的述说方式，用悠扬的歌声告诉你，我的故事。 这种不同的写意风格，初听并不是那么惊艳，所以乐队三人一听这开场，松了一口气。看来和刚才那首歌应该不是在一档次。 但是，当前奏完结，刘易像是在述说一个故事一样： “让我～掉下眼泪的～不止昨夜的酒～ 让我～依依不舍的～不止你的温柔……” 那种前奏铺垫的愁绪就呼应上了，一个故事的开始那就是回忆的基调。 不管是沉迷的段薇，还是准备挑刺安慰自己的“三只松鼠”，这一块都被这嗓音和意境吸引，甚至小心翼翼的生怕打断演奏，忘记了隔音还有隔音玻璃。 上辈子的《成都》，不能说人尽皆知，但在2017这段时间去逛商场，你能从开始听到结尾都是在放这首歌。 这首歌不同的人，听到的不一样，就像本地人听这首歌或许会觉得很假，没有一点感情带入。 比如城都并没有玉林路，小酒馆在玉林西路，路的尽头是高架桥等等。 但刘易没去过城都，是听故事的人，他觉得很好听。 上辈子，自己跟随谢莹莹去了燕京，但她却走了，刘易爱上了这座城市，想着如果有那么一个姑娘，拉着自己的手，走在阜成路，吃着不那么美的美食，看尽都城的美景，是翻怎样的风景。 这首歌很火，火得让人烦了，让它有了不同的听众，但它的经典版本只有原创，这个经典让它红了，成为了民谣中的代表之一，也让很多人认识到了民谣。 这首歌，大概是因为拿着吉他唱的次数太多了，他真的情不自禁的就像把它据为己有，想着上辈子自己活得，不管是对于家人，还是爱情，都没有一个完整的交代，也不禁双眼模糊。 这首歌，因为没有了伴唱，唱了不到5分钟。 但是或许在场的四人都没有去过城都，但歌唱到：“你会～挽着我的衣袖……”段薇这种感性的人就已经情绪不能自控。 在刘易唱到“城都～带不走的～只有你……”的时候，“三只松鼠”也掩饰不住。 单纯的听这一首歌，他们不一定能get到泪点，因为大家都还年轻，况且他们都很壕，没有那种经历和故事，但一个怀着感情，对生活理解过的人，给他们唱这首歌，很难不被触发泪点。 一首歌评判它好不好，最简单的标准就是好不好听。怎样才叫好听，能让人感情投入，想听第二遍，甚至更多遍，而不是站在专业的角度去解说它。 段薇平复心情后，哽咽着梨花带雨的问道：“这首歌，叫什么，是城都吗？我一定要去看看，我要去小酒馆、玉林路、我要看它熄灭灯火的样子。” 看着伸出双手，还边说地名边数指头的段薇，刘易很不想打击她，现在的小酒馆还不是那么让人瞩目，城都也没有玉林路，玉林西路的尽头是高架桥啊！ “对就叫《成都》，到时候要去了，我陪你去吧。”刘易考虑了半晌道。 并不是有其他想法，单单就是陪她去，给她讲解下这首歌的由来，免一顿“毒打”。 段锦问道：“这也是你自己填的词吧？” “对啊。”刘易回答的非常干脆，脸皮已经进化到了max，理所当然了。 段锦虽然创作能力不大行，但是玩了这么久的音乐，一般的素养还是有的，问出了后一个以后很常见的问题：“你的词，是不是太空泛了？” 刘易很认真的问道：“怎么说？” “你不觉得很不严谨吗？你看吧城都换成任何一个地方都行吧？甚至你歌词中的那些拟象物都这样。我可以把它们换成任何一个省份的，任何街道，任何一个酒馆，都能说得过去。”段锦这话其实说得很对，这首歌陪很多本地人诟病的地方就是不严谨。 你唱火了我们城都，但是我却看不到你说的那些地方，甚至都等不到“所有的等都熄灭了，也不回头”，要知道做为西南内仅次于直辖市的，最繁华都市，哪怕是在2001年，也不一定能看到所有的等都熄了灭了，更何况以后那个大都市。 这就是本地人为何一直不喜欢《成都》，可能感觉它不像是写给城都的。 刘易回答得很随意，以至于有些漫不经心，要不是因为她是段薇姐姐，都不想回她了：“怎么就知道，作词的时候没有考虑到呢？《成都》，不是特指哪个城市，而是每一位心里都有那个“城都”，或许它叫燕京，也可以叫海上，甚至为理想出国的洛杉矶呢？ 在那一座城里有一个女孩，能牵着你的手，走在那座城市的“玉林路”，看着城市繁华的落幕也不回头。 这只是一个情感的拟像物，没有具体的意思。” 段锦能听得出回答中的不满，不是所有人都能质疑别人的结晶，她这也属于挑刺，看到这么以后十八岁的小男孩，能写出这么惊艳的词曲，很想挑一挑他的不足。但真的很好听，就像现在她还在拿着纸巾，抽抽。 “你要知道，这首歌更多想表达的是：因为一个人，而爱上一座城。”刘易思忖了半刻，终于想出来这句逼格满满的话，用以缓解刚才的尴尬。 毕竟不是圣人，别人说自己喜欢的东西不好，那肯定态度就会有些许变化，在祖安生活了十年，自己已经很克制了。 “你说的对。”做为半个音乐圈的人，鉴赏还是有的：“你这两首歌，如果合一起出一张蝶，应该能大红，你能赚很多钱。” 刘易听到这话笑道：“你觉得唱片，这种还有盈利点吗？” “有啊！”段锦的反应很微妙，有种再说你怕不是傻子的感觉。现在天王天后，那个不是好几张白金唱片，怎么可能没钱赚。 看到她这表情，刘易就不说话了。 现在的音乐圈，可以说神仙打架，随便一个拿到以后都能打一片，但你说他们的唱片能卖多好，刘易到不这么认为。 唱片行业的诞生就面临着盗版，维权的困扰，这也是阻挠发展的原因，更何况现在这个时间段很尴尬，处于传统唱片和数字音乐的过渡期。 未来的互联网冲击，会给传统唱片最猛烈的一击，现在限制数字音乐的只是载体太贵，像一个mp3的价格能买一个手机。在这问题解决后，无论是正版还是盗版，传统唱片都会没落，从而数字音乐崛起。 现在数字音乐网站，已经如雨后春笋，一家接着一家，只是受限于用户数量且分散，并没有行程规模。 等到国内度娘出手，在明年开放mp3的收索播放和无授权下载，会在短时间能救行成庞大的用户群体。 在未来几年，数字音乐会顶着各大版权公司的打官司，坚决保证mp3的搜索和下载量，就算拿钱烧也要拖住。 因为一旦mp3设备开始完善，行业开始进入爆发期，红利不是一点两点的问题，而是市场需求将会膨胀到一个无以复加的地步。那时候就数字音乐的崛起，他们的收获时间。 以后国内互联网大企业都开展数字音乐的下载和播放业务，但在侵权的问题上，无一例外全都保持着一样的态度，顶着官司我也要发展业务。 如果在数字音乐饕餮盛宴中自己能挖一块蛋糕，在市场膨胀起来前，先做好布局，用功能聚拢用户，一个庞大的市场能赚的钱太多了。 一切业务都以汽车帮为主前提下，假设核心业务汽车帮需要钱，刘易也会将它用来套现。 数字音乐必须要插手，现在开始做肯定会截流百度用户，对于一个搜索引擎，最大的麻烦是用户和用户粘连度，而mp3这项业务肯定属于他们必须拿下的。 主要是一个试听网站，并不难，而且在手上绕一圈就能拿到钱，简直不要太美。 到时候是卖是融资，都有个说法，甚至还能做贴吧，可以一起打包卖钱，下家首选肯定是度娘。 想到这，再看看周围环境，价值好几百万的设施，眼前这几位可能就是自己听歌网站的排面了，又有设备，简直完美，要是能红更好。 怎么才能让她们，你情我愿的成为“工具人”呢？ 刘易眼睛一转，计上心头，对着段锦道：“对了，我还有一首歌，风格不适合我，和你们现在的风格有那么一点点搭，词曲也都完成了的，我觉得很好，绝对能红。你们感不感兴趣？” 段锦感觉惊喜就是来得这么突然，本来自己不好开口要歌的：“刘易，易哥！我们感兴趣！” 然后对着段薇道：“微微以后我们各交各的，你喊我姐，我喊刘易哥，你叫他弟弟，他叫我姐姐，就这么定了。 易哥，小女子无以为报，你说你有什么要求吧？” 段薇：“(??o??o??)” 各交各的？ （这章4500百字，唉扑街一万次，这笔名简直绝了。求推荐求推荐！） 第三十章 听听我们唱(还是四千，求收藏推荐) 富二代玩音乐的动力来自哪？肯定不是钱，难道是不努力就要回家继承家族企业！ 除了钱外，任何理由都合理，只要不是脑子被门缝，卡秃噜皮了应该都不会是为了钱。 理想？有可能，家庭教育给她灌输良好的涵养，也很有可能产生逆反，看段锦现在的风格应该是走歪了，有点像这种情况。 刘易的猜测中，段锦这几人玩音乐应该是证明自己，不按家里安排依旧能活得很好，不同于圈子里的朋友，更多的还是对于家里给她们的路给安排好了的反抗。 这些人属于唱不好，就要回去继承家产那一类。 好可怜！要是自己也这样就好了，咸鱼多好。 段锦非常激动的说到：“易哥，要不我们唱两首歌，你先听听，我们适合你歌的风格不？” “行吧。”刘易点点头笑道：“我感觉你们风格很熟悉，但是着装确实不太符合你们。” 刘易想吐槽的是主唱的穿搭，满满的都是槽点。 思维还在发散中，那边三只松鼠组合已经开始唱起来了。 “菊花古剑和酒，被咖啡泡入喧嚣的亭院，异族在日坛膜拜古人月亮……” 听到这首唐朝乐队1992年发行的《梦回唐朝》，刘易一口老血喷出来，这种牛逼的设备，你还在玩模仿，就不能花钱买歌吗？乐队不玩原创，谁听啊！这么有钱都没考虑过怎么才能唱得更好？不怕回家继承家产？ 这些富二代，不专业啊！看看人家jj，学学嘛。 同样是不成功就要回去继承家产，人家厉害。 不要看这歌词很古风，但却是正儿八经的重金属摇滚，曲风虽然和她们三人穿搭很贴合，但不是段锦能驾驭的。 刘易想到这，好像大陆现在玩重金属摇滚的女歌手还真没几个，也无怪她们选男歌手的摇滚了。 除了唱得不大行外，她们对乐器的运用还是很好的，没有白瞎这些乐器，起码能发挥出来，身为主唱的段锦声线也很好，不过音域不适合这种摇滚。 刘易和段薇站在在隔音玻璃外，连续听了两首歌，除了这首《梦回唐朝》外，还唱了一首beyond的《光辉岁月》。 两首歌就不行了，都很勉强，除了感情无法表达外，更多的是声音的不适合，有些地方该上去，却上不去，该下也下不来，唱得很累。 “易哥评价下，唱得怎么样？”段锦期待的望着刘易，等待他的评价。 刘易组织了一下语言，想想怎么才能说得不那么生硬，毕竟以后自己的音乐网站和其他一些想法也需要她们才行。 认真的说到：“说实话，你的音色不适合这种重金属摇滚，也不适合流行摇滚，你的嗓子受不了，可你又不去尝试适合自己的音乐，就算不原创，你也要找到一个适合自己的风格吧！花了这么多钱不会连自己适合怎样的风格都不知道？” “而且，就算要玩摇滚，你也不需要重金属吧。适合自己的才最好啊！” “我曰……”这次不是段锦开口，而是另一把吉他，一个有着冲天炮发型的和卡卡西眼罩类似刘海的男人。这一句一下就说中了他们的缺点，厉害啊…… 正常情况下，刘易不是专业音乐人，最多就是一个音乐爱好者兼发烧友，不可能对专业乐队做出点评，实在是他们这乐队玩的太捞了。 从她们唱的歌就知道，应该是什么风格的都想试一下，曲风乱的很，和以前刘易去酒吧看见的乐队差不多，没有自己的风格。 一般来说，一个成熟的乐队，可能会经历一段坎坷期，但是肯定都会有自己的个性化风格，而不是单单的模仿。 至少刘易不记得有哪只乐队能靠模仿别人获得成功的。 就算确定了自己的风格，那也要玩出花来，同一首歌，你也要和原唱唱出区别，唱出自己的风格，那这样乐队就成功了。 可是像段锦们这样，确实没意思，全国各个酒吧一抓一大把，看来氪金也不代表能成功。 至少刘易不记得后来有那只乐队有这三个人，最终还是失败了。 “那你的建议呢？”段锦摸了摸自己发烫的脸，被小这么多的人说，还是有点挂不住面子。 “看你们想怎么玩咯！”刘易摸了摸耳垂，抿了抿下嘴唇，笑呵呵道：“如果想好好玩，那现在你们应该做的不是唱歌，而是大家坐下来讨论下，你们的风格，或者说适合的路线，然后把它定下来，然后一起努力，不管是搜歌，还是求歌都有个方向，不至于找不到适合自己的歌吧！” 然后，刘易画风一转开始不留情道：“当然，如果只是想玩玩，那就不说了，怎么唱都行，其实你们如果喜欢还可以去酒吧当一下驻唱，应该能很快适应他们的音乐风格。” 这话对于她们三人算重话了，她们的歌就算没人听，也不会去当酒吧驻唱，首先是看不起那点钱，其次是丢不起那个人，本来玩音乐在朋友面前高逼格的路子，如果取酒吧就变成服务人员了，和富二代玩音乐的初衷不一样了。 虽然说的是事实，但是被别人说不好，没有人会高兴。看着她们三人一脸猪肝色，却憋的说不出话来，谁让人家说的是事实。 加上一开始就露了两手，显然评价她们的人，有这个眼力，至少她们是这么认为的。 “易哥，我们是想做一只好的乐队，你不是说给我们歌吗？还和我们的风格很搭，那你给个建议，我们适合那一个风格？”段锦说得很诚恳，她们不为钱就想玩好音乐罢了。 见到她们的第一面，刘易脑中浮现的就是2004年凭着乐队同名专辑大火的f·i·r，f·i·r的主唱faye最擅长的对于自己声音的掌控，特别是真假音。 而段锦也很擅长真假音的自由切换，不然也不可能完整的吼两首摇滚。 而且飞儿乐队也是女主唱，她们的风格和现在的摇滚有一点区别，更加偏向异域风情，和抒情摇滚。对于管弦乐和钢琴的运用很熟练，这也让她们避免了缺少鼓手的缺点，虽然钢琴很贵，但刘易觉得这应该不是问题对于这几人。 飞儿乐队还有一拿手绝活。在全民情歌伤感的时代时，他们跳出了这一个怪圈，擅长用华美的爵士乐风，表达不一样的情感。与现在的主流悲情音乐有了很大的区别，领异标新加上质量过硬，爆红就是探囊取物，所以他们成功了，而且爆红。 刘易很推荐段锦她们走这个风格，民谣摇滚、抒情摇滚也就是曰本流行音乐的路子。 考虑了下，建议道：“你的声音很有特色，我的这首歌也很适合你，不过你的穿搭可能要换了，虽然也走摇滚，但却是抒情摇滚，所以朋克风有点不适合你们，换一个淑女点的穿搭。” 终于，把穿搭这个槽点，说出来了。 段锦她们乐队的水平，就全国来说肯定是排不上号的，或许连高中生都比不上，当然不是和自己比。 人家1999年花儿乐队都出了第一张专辑，就现在这样发展，她们三人，应该是发不了专辑的，说她们高中生都比不过也没什么毛病。 就这么一个乐队，如果黑豹乐队说，你们的风格和我的歌很搭，我给你们歌，会高兴成什么样，就是现在段锦三人的样子了。 刘易现在就是这样，两首原创把自己的“身价”太高了，成了大佬，所以现在刘易说给她们歌，相当于一个用手打猎的人，突然遇到一个身上背着弓箭，拿着猎枪打死了一只熊的人，这人还看着她们“可怜”，给了她们一把弓箭，那也是很开心的。 “易哥，你说吧，有什么条件。” 段锦很懂一件事，从小就懂，天下没有白吃的午餐，只能看别人所图大不大，再决定吃不吃这个午餐。 对于这么懂得起的人，刘易也不为难，捏了一下耳垂道：“条件对你们来说很简单，一首歌两万五千块绝对物超所值，然后我需要一个承诺，任何时候都能兑现的承诺，放心不犯法也不难，我不是不知好歹的人。而且我会支付酬劳，除了这首歌，还有几首，都很适合你们。” 接着道：“对了，你们不是为了钱吧？” “不是。”三人同时摇头。 刘易笑道：“那好，你们出道计划由我来策划怎么样？” 三人也干脆，不带一点犹豫：“好啊。” 刘易刚说完，那个冲天炮发型的“卡卡西”就跑去拿了两万五千块，递给段锦，然后一把塞到刘易怀里。 有时候，你找对了人，来钱还是很快的，就像现在这样，自己什么都还没有付出，已经收获了酬劳，还这么多。 “易哥，你先把钱收着，承诺的事你放心，只要不犯法，不离谱就算是看在微微的面子上，我也会帮你的，都是小事。” 段薇摸了摸自己的脸：“不大啊，关我脸什么事(????.????)” “你别说话。”段锦打断，非常严肃道：“没看到我大红就在眼前了吗？你先到一边去。” “哦。” 好人啊，送钱都这么积极，歌都没听就急着送钱。 “承诺的事，你们放心，对你们来说就是小问题，还能让你们快速红起来也说不定呢。” 三人才不管你什么承诺不承诺，先点头同意，违反原则或者办不了，到时候直接拒绝就行了。 段薇觉得自己可能活在梦里，这三人绝对是老一辈人眼中的“牛皮癣”。说教她们或许会听，但是肯定不会照着做。特别是自己这堂姐，打又打不得，骂也不能骂，现在被这个自带来的十八岁少年，治理得服服帖帖的，简直不可思议。 要知道，为了反抗家里安排好的路，堂姐可是压岁钱加上半年零花钱，终于和其他两块“牛皮癣”开了现在的音乐公司，做起了自己的音乐梦。 有了地盘，让她们的青春更加狂野了，也就越来越不服人管教，现在除了过年，家里都见不到人，现在居然…… 既然收了钱，那就不能马虎了事：“有笔吗？先把歌词给你们。” 说实话，为什么唱《起风了》，刘易会坚持不需要乐器伴奏，因为他就只记得吉他版。 就像这首歌，知道怎么唱，但是就是写不出曲，就没有这方面的专业技能，而且这种凭着歌曲写伴奏也需要长时间的练耳才行，乐器和弦都需要区分开，只能先把歌词写下来，让他们跟着自己唱，等他们熟悉了，自己再伴奏。最后在做歌曲后期，也只能这样。 可能和原版有差别，只能自己听了慢慢改了，不过比较好的是，段锦声线很好，应该不难。 刘易讲解着歌词的要点：“这首歌我的构想中是有点异域风情，会混有电流声这种要素，就像前奏完后这句“flyaway不管留下多少眼泪，坚持下去的动力还在”，后期制作的时候你们可以用电音试下，我脑海中是这样的。” 段锦很不解，疑惑问道：“一定要吗？这和主流摇滚不一样。” 刘易摆手，无所谓道：“都试试吧，看看效果，我脑中就是这样的，到时候你们自己考虑。再说这首歌叫抒情摇滚，也可以叫rb流行乐，不是主流摇滚。” “好吧。”听这么说，段锦漫不经心回答。虽然歌曲要表达的中心意思没看懂，但是不影响她们读懂，歌曲的那种对于理想的最求，放心大胆的放手去干，不就是这样吗？ flyaway传递出的是一个信息，一个完整的生命，就是年轻人要勇于追寻自己的梦想。 为了更完美的演绎这首歌，刘易终于拿到了那把经典吉他，要知道这把吉他后来停产了，属于收藏品了。 这三人还好技术还是在线的，不然刘易都不一定能完成这首歌。 随着一段时间的熟悉，那种属于飞儿的感觉就来了。 音乐响起，那种属于摇滚的节奏到位，很容易让人跟着音乐点头跺脚。 听到唱歌声，刚才在墙角的小可怜，赶忙凑近，对于刘易的新歌，段薇关心程度很高。 或许是与有荣焉的荣耀感。 “flyaway，不管流下多少眼泪，坚持下去的动力还在，nothingiwillbeafraid。flyaway，不管未来有多困难，我仍然能感觉心跳还在。” 听着她们开始自己演唱歌曲，刘易开始发散思维。 倒是，段薇听得还挺高兴的，这时候还没有进入2004年歌手“诸神争霸”的年代，好听的歌，不是那么容易出现，所以她听得很入迷。 （扑街日记：求收藏，推荐，谢谢大佬们了，这两章都是4000多字。） 第三十一章 最幸福的时间 乐队熟练掌握这首歌，时间也差不多来到了下午5点。 实在是段锦声音沙哑了，不然还能多唱会。她感觉这首歌简直是为自己量身定做的，为什么要遵循家里的路，我就要证明哪怕是逐梦，我也能一样精彩。听听这首歌表达的不就是这吗？ 越听越好听，看看人家连一个追梦的字都没提，全是隐喻就将坚持追梦表现出来，这才是心目中的歌。 几人将乐器收起，归纳好后，在一起讨论了一会，对刘易说道：“刚才抱歉了，易哥你的歌太好，有点投入了。当误时间有点久，我这就把你唱的歌，给拷出来。” 刚开始还没觉得什么，现在想起来自己好像才18岁，让段薇堂姐喊自己哥，是不是有点不要脸皮。 “姐，你也别这么喊，怪不好意思的，你就和微姐一样，喊我小易，或者弟弟就行。” 说着，才意识到，自己除了段锦其他都不认识：“姐，不介绍下你的同伴？” 那个冲天炮造型的“卡卡西”，很有理节的：“易哥，我叫张伟，弓长张，伟大的伟。以后你就是我哥，在贵市一亩三分地以后有事就找我，保证妥妥的。” 段薇笑道：“对，刘易伟哥不说假话。” “张伟？伟哥？”刘易一副撞鬼的口气：“斯内克？律政先锋？张益达。” “什么？” 刘易真真假假的回答：“没有，我一朋友他也叫张伟，很厉害的一个人，英文名就叫斯内克，做律师的，字益达，我也叫他伟哥，哈哈。” 他们中的另一个也礼貌的自我介绍道：“易哥，我叫周园，就是圆周率反过来，我也有个英文名叫tony，请多多关照。” “！” “tony？” 周园礼貌道：“对啊，你也有朋友叫tony？” “没有，没有。”刘易赶忙挥手，表示没有这朋友，道：“都说了叫我小易，或者名字都可以的。”刘易一一握手：“只是，这英文名有点意思，不怎么常见，哈哈。” 最后这两声刘易笑得很尴尬。 在乐队另外两位成员自我介绍的这段时间，段锦也将刘易录制的歌曲给拷了出来。 “姐，汉唐两字加画的事就麻烦你了！” 刘易在她拷贝歌曲后，也将自己对便利店招牌的需求和想要表达，给段锦讲清楚了，她也答应，做好后就送到段薇家去，由段薇送去。 刘易想着便利店的建设也需要一段时间，正好给她足够的时间，做好构思下笔，就答应了。 “不麻烦，还要多谢你这首歌，我很喜欢。” 刘易心想，飞儿乐队的杀手锏，可不只是这首歌。 拿好拷贝，本来乐队三人还邀请一起吃饭，喝点酒的但刘易拒绝了 离开的时候，段锦脸上有些许犹豫，拉起段薇嘀咕了一阵。 刘易看见段薇一直在摇头，时不时的看他，不知道将了些什么。 …… 下午五点，时间也不早了，不知道段薇回不回去，但刘易是肯定不回的，明天还打算去人才市场。 上了巡洋舰，刘易问道：“微姐，今天你回去吗？我在省城这边明天还有事，今天可能就不回去了。” “哦！”段薇脸上露出笑容，着：“那我也不回去，在哪都是玩，你要去哪？我送你啊！” “那就谢谢微姐啦！”万分感谢的刘易，双手合拢：“微姐，就送我去小十字吧，那边酒店多一点，免得去找了” 想到段薇睡哪？刘易迟疑道：“微姐，你不回去你住哪啊？” “回家啊。”段薇觉得很有意思，笑着说：“不然，你以为我去哪？” 见段薇笑得很“纯真”，刘易能怎么办，本来这句话就迟疑了片刻才问的，歧义太多了，但不问吧，好像目的更加不单纯了，下定决心问了，好像也不对味。 真白富美，段薇。 “姐，你家在这边也有房子？”刘易想确认下。 “有啊，就在你说的小十字啊，就是不知道家政阿姨打扫了没。” 简直无力吐槽，就算是一个三线城市，但那也是市中心吧，未来一套房子随随便便几百万还是能卖的。 更何况，现在那一片修的房子大多数是庭院，价格还能在翻个翻吧。 “行吧(??__)??” 刘易暗下决心：以后我去过的地方都买上房子，给我儿子装b用，去哪都不用住酒店，带妹旅游不二之选。对！就这么办，哼。 一人专心开车，一人满脑子都是骚操作。 到了目的地，夜市已经摆出来了，看着人群三三两两的聚成一团，喝着啤酒，高谈论阔，仿佛有什么大事发生。 “姐，现在没什么节日吧！”刘易很不确定疑惑问。 “不清楚诶！” 看着比自己这个重生，离现在间隔了十几年的人还迷糊的段薇，就知道白问了。 指着路边大排档，刘易问道：“到点吃晚饭了，吃不？” “吃！到饭点还杵在这，走啦！” 拉着刘易，娴熟的穿梭在各个大排档，最后很肯定的停在了一家店前。 应该是经常在这吃了，刘易还怕她吃不惯路边摊，怕不干净什么的。 段薇很兴奋：“刘易，我给你讲，自从有次我吃到这家东西后，就爱上这了，太好吃了，一会多吃点。” 选好座位，段薇去点了一堆乱七八糟的东西，还不忘嘱咐：“吃完后，长痘痘别怪我啊！我一般就一年吃一次，这次破例陪你吃，你得付钱的。” “好好好，这顿我请，快去拿你的东西吧。” …… “兄弟，今晚申奥公布最终名单，你觉得会是我们吗？”邻座一男生问着他的伙伴。 “我觉得应该能成，我们国家已经很强大了！” 听到两人讨论，刘易恍然，已经到7月13号了，时间还真快，今晚十点，一个振奋国人的消息由莫斯科传来，萨马兰奇会在大众面前宣布2008年奥运会正式落户燕京，这场奥运会历史上最成功的奥运会，它代表着一个消息，巨龙复苏，依旧屹立东方。 做为一个站在世界舞台上强大了几千年的文明，在被近现代闭关锁国后，被几个国家轮番欺辱。我们新的祖国，急需一个能证明起来了的机会，从而重回舞台中心的机会，所以要比，要争。 而2008年的奥运会，就像一个强心剂，会让整个民族沸腾，狂欢。 ***，当时也站在了主席台上说了三句话。 第一句就是他代表党中央对申办北京奥运会取得胜利表示祝贺。第二句就是对所有支持我们的人民表示感谢。第三句就是让我们全国人民一起努力，把2008年的北京奥运会举办成功。而且同时欢迎各界朋友前来参加。 举国同庆。 …… 现在，大排档就是人流最多的地方，更何况这个重要的时间，更需要大家一起庆祝，那才有气氛，就像过年一样。 现在这种浓烈的气氛还能感受到，过些年呐可就没这种氛围啦，多感受感受。 刘易和段薇坐好后，老板从一旁推出一台电视，看着熟练度应该是日常节目，不是因为日子特殊。 “嚯，还是背投电视啊，这老板够有想法的啊。” 现在，除开发达城市，更多的地方连电视都没完全普及，这种大背投电视，可以算得上稀罕物件了。 “姐，这经常播放电视吗？”刘易笑问道。 “经常不经常，我也不知道，路过几次都看见他们在看足球赛，我也不懂就没凑热闹。”吃掉嘴里东西，段薇回答道。 对于国足刘易一向关注不多，主要是他们重来没有让人失望过，这也是一条发财的路吧！ 但是，今年算得上，最关注足球的一年，也是最幸福的一年了。 国家进了wto，得到了奥运会主办权，足球冲出了亚洲，举国欢庆，三件大事都完成了。 这次进入世界赛，大概是国足最为高光的时间点了。 今年十月，国足会在五里河体育场，战胜阿曼，完成出线。 然后在世界赛上第一场比赛0比2输给哥斯达黎加、第二场0比4输巴西、第三场0比3输土耳其。连输三场，饮弹九发，毫无建树，悲惨归国，国内的球迷都哭了。 也让这成为了，国足最高光的时刻，自此以后未成征战世界。 2019年还有一场踢叙利亚的比赛，听说当时送票都没人去看，不得不说已经没看头了，0比2惜败。 夏天的风，加上热烈的气氛，傍边坐着段薇这一大美女，刘易收获羡慕的目光还挺多的，大概才叫生活吧。 刘易一边吃一边等道宣布结果，一起庆祝。 时间不知不觉就来到了十点，看着全员出动的警察在街边严阵以待，防止意外。路中间披着国旗、手里拿着国旗，加入的人越来越多，到最后都形成了人潮。能看见那些人是发自内心的高兴，他们掏着腰包，买着饮料啤酒，与陌生人分享自己的高兴、喜悦。 直到有人喊出了，内心最大的渴望“申奥必定成功！”，引起了周边人的共鸣，形成了巨大的声浪。 十点出头，萨马兰奇在万众期待中出现在了电视上。 这一刻国人，提起了心，没有人知道最终结果，除了微笑着的刘易。 萨马兰奇，在电视上终于说出了，13亿人期待的那句话，那个城市：“yanjing。” 普天同庆，大概就是现在的写照。 刘易掏钱递给老板，道：“这些全买啤酒送出去，每人也不要送太多，就一两瓶不会出大乱子，可以吗？” 老板也是第一次见这么好爽的人，这些钱是他可能半个月甚至更多的收入了。 “好。”这么多钱买酒他也能赚不少，为何不赚，所以果断回答道。 事实证明，这时候就能想到用背投吸引顾客的老板，聪明异常，他想到这种人多的时候不能出事。 老板直接大字加杂牌：“为庆祝申奥成功，一人两瓶送完即止。” 在这种氛围下，刘易喝多了，到最后他隐约记得最后喝了一杯就倒了，还吓了段薇一跳。 （瓜皮日记：求大家点个收藏，推荐吧！空中转体三百六十度，叩谢！＼(☆o☆)／，每天都能收到你们的推荐，好开心，这是算单机最大的动力了。） 第三十二章 吃饭 清晨，被阳光刺醒，看着错落有致的古典建筑，脑中恍惚了一刻，始终想不起这是哪了。 酒店不会是这种装修风格，这是哪？ 坐在床上回忆片刻，终于反应过来，昨晚自己喝醉了，然后就没有然后了…… “应该被微姐送到什么地方了吧。”心里想着，于是大声呼喊道：“微姐” “在这！”远处传来熟悉的声音。 跟随者声音传来的放向，穿过雕花木走廊，来到院子。太阳投过屋檐，形成的光通道，让院子多了几分独属于“江南”的柔美，很漂亮。 段薇在石板搭成的石台，洗着大白菜，加上清晨的阳光，让她整个人都像在发光。 “酒醒啦。”段薇拢着衣袖，微笑道：“饿了没，在洗菜了，等一会就吃。” 点着头表示知晓，问道：“姐，这哪啊！我看着像古建筑。” 看着段薇微笑着，刘易惊诧道：“不会是你家吧？” “就是我家啊！在来凤阁这边。小十字那在六楼，我也背不动你，所以就开车来这边了。” “来凤阁？” 说到凤来阁刘易就知道是那里了。 来凤阁，贵市地标建筑之一，建立于明朝，主建筑是一座桥上的亭子，国家aaa级景区，2006年被列入国家重点文物保护单位。 刘易一直都把来凤阁周围这一块当做它的延生，没想到这一块居然是住宅区！ 简直不可思议，一个古建筑群里，居然有私宅，而且能想象这种能融入整个建筑群的后来建筑，肯定出自名家之手，那它的估价和一些附加价值就不一样了。 “对啊，来凤阁。” 刘易听到只是微微的吃惊，倒是很沉稳，靠着房梁道：“白富美姐姐，我正在试着感动你第一天。” “什么意思？”段薇撩着头发笑道：“不过很感动，不是第一天了……” 说着在围裙上擦了擦手上的水渍，带着刘易到客厅，端来一杯热牛奶，一个果盘，递给刘易：“先吃点醒一下胃，你也真是喝这么多……对了，一会我堂姐她们也会过来，我去弄吃的，你看电视。” 然后做贼心虚，悄悄咪咪的走向厨房。 接过牛奶喝了一口，很有趣的看着段薇，从昨天和她堂姐分开时的表现，刘易就猜到肯定有事相求，段薇表现得很抗拒，这就很好猜今天她堂姐来干嘛了。 刘易能与她表姐产生交际的也只有那首歌了，承诺这种不知能不能兑现的东西，没兑现之前都不靠谱，所以肯定是看上他的那首歌了，但自己已经拿给她们唱了，所以她们的需求无非就那几样……。 对于刘易来说，歌这种东西只能算战略资源，并不会太在意，只要能拿出打动他的条件，打包给都行，所以并不会产生任何不满。 相对于她堂姐的事，刘易对眼前的建筑物更加上心，这种国风式建筑非常符合国人的审美，在刘易的规划中以后自己的住房也是古风的。 拿起桌上的苹果，咬了一口。顺着段薇出去的地方走去，穿过一个走廊，就看见在院子一角忙碌的段薇，穿着围裙熟练的整理菜。把头发盘了起来，一只筷子像簪子锁住了头发。余光看见有人来，转头笑道：“你怎么来啦！” 这一回眸，一眼…… “这么大房子，我一个人害怕。”刘易玩笑道：“再说了，我怕你做菜不好吃，得来看看啊。” 挽起衣袖，拿起盆子中菜，熟练的洗了起来。 “把你嘴里的苹果先吃完了来吧，哈哈。”俏脸微红，兴奋的笑着说到。 三两口吃完苹果：“这有什么影响的。”刘易随口问了句：“微姐，这水还挺冰凉的，从哪来的？” “地下啊。”段薇说道：“这水是地下打井钻出来的水，很甜的你试试。” 说着就捧起水，让刘易尝。 “你还别说真有点甜。”刘易笑着，没喝她手上的，说道：“就是有点冰，微姐别洗了，我来吧。” 捧着水的段薇意识到不对，脸更红了，怯糯糯道：“我没事的，平时都不忌口的。” 洗好菜，段薇死活不让刘易进厨房，非让他出去看电视。见她神色非常肯定，只好在屋里瞎逛。 屋里居然没有鞋，也没有日常生活用品，全是一次性的，说明这间屋子她家也不是常有人住，这样让刘易不禁好奇她家到底干什么的。 虽然，房子里的东西都很有历史感，古色古香的，但也没逛多久刘易就出了门，毕竟房子才多大。 来到大门，打开双开的木门，门口还有两只看门兽。 转身看着这道如意门，再一次刷新了对于段薇家的认知。门口两侧与山墙腿之间砌上砖墙，而且门口比较窄小。门楣的上方，装饰雕镂精致的图案。 门上没有铆钉，就像一开始刘易想的那样，这些建筑出自名家，一点点越举的细节都没有。古代对于门上能有铆钉的都是些王府、世家之类的高门大阀，所以这种民间如意门好看实用，变成了士层的选择，就这点简简单单的细节处，建筑师的想法都一点未越矩。 “刘易！”屋里传来段薇的声音，她在家里找了一圈都没看见刘易，只好大声叫道。 声音传来，刘易惊醒过来：“在门外。” 不一会就听见，一连串的小碎步脚步声传来。 见刘易看着大门发呆，嗔道：“站哪当门神？快进来端菜。” 刘易笑着：“第一次看到这种细节都这么优秀的私人建筑，要好好看看，对了姐你家这房子是谁设计的啊？” 这个设计师刘易很是心动，虽然自己现在可能请不起他，但未来谁多得定，不知道什么时候就可能需要他了。 “不知道。我哪关心这些。”说着还上前拉住刘易的衣袖，将他扯进屋里，边走边说：“要是感兴趣我帮你问问，现在最重要的是吃饭。” “遵命！” 看着笔挺的刘易，阳光的笑容，段薇嘴巴微微撅起。 第三十三章 来意 段薇的忙碌下，一顿色香味俱全的“午餐”就完成了。 刘易看着八仙桌上摆好的饭菜，开口笑道：“微姐，吃早餐，我们这早餐是不是迟了点啊？” 看了看墙边的摆钟，十一点整，不多不少。 “这个……不是你起晚了吗？还四处闲逛，都不帮忙！”刚开始犹犹豫豫，接着仿佛找到了罪魁祸首说话的声音都硬气了几分。 “哈哈，也对都是我的错，起得迟。” “对了，你堂姐不是要来吗？还没到。”刘易疑惑道：“这都十一点了，不会是忘记了吧？” “不会的，她们不会忘记，应该是起迟了吧。”段薇也很迷惑：“好像还真有可能诶！” 现在可不存在堵车这种现象。 有些时候就是这样，说曹操曹操到，这边刚说起段锦的事，大门就传来了敲门声。 做为主人的段薇，赶忙前去开门。 段薇领着她表姐，外加两个伴奏的，刘易记得两人的名字，实在是太深刻了，张伟，张益达。另一个，就差点意思了，只记得叫tony。 一行人走进来，刘易也观察着她们几人，段薇还是一围裙，倒是冲天炮“卡卡西”发型换了，还别说人家长得还真不赖，果然群聚效应啊，要是长得对不起观众，段锦和他两人能玩到一起。 段锦手里拿了一个牛皮纸袋，也换掉了她的朋克风装扮，穿了条白裙子。和段薇果然是一家人，基因优秀得很。 段薇招呼着人坐好位置，给刘易添了一碗饭，看她的表情十分的不好意思，看来她堂姐所求之事有些让她难以启齿。 刘易也很好奇，自己到底能有什么让这群富二代惦记的。 饭桌上，气氛倒是很和谐，做为两波人的唯一联系，段薇时不时的一句就能让可能走入尬聊的话题拉了回来，蕙质兰心就是形容这类女孩的。 看她们不准备发问，刘易也乐得和她们家长里短的。 “微姐，你这手艺可以啊，看来以后要多去你家蹭饭吃。”刘易厚着脸皮说到。 很好吃，虽然多为素菜，荤菜少，但并不影响色香味俱全这说法啊，而且这种素菜最是能展现厨艺，毕竟能用的调料更少。 “欢迎啊，我暑假也都在播州这边，一个人还无聊，你来陪我解解闷，高兴还来不及。”段薇很高兴，毕竟能玩的来的人很少，刘易不管是本身的魅力，还是相处都很愉快，她也很乐意。 “我做的菜这么和你胃口，你看我堂姐她们就不是喜欢，说我像个吃斋念佛的人似的，全吃素菜。”指着正在挑挑拣拣的三人组，抱怨到。 衣食住行，各有各的爱好，也不能强求别人，不过据刘易所知，吃素菜相对来说活得更久，身上的烟火气也更少，也就是常说的仙气更浓。 这还真不是瞎编的，就说近现代最著名的女性之一，宋美龄寿高106岁，横跨三个世纪，在国家近代女性中极为少见，而她几乎不吃荤菜，蔬菜沙拉之类的基本顿顿都有。这个传奇女性，属于年少体弱一类，但活了106岁，其中酷爱素食可能要占很大一部分了。 刘易微笑道：“人各有味嘛，再说素菜养生，说不定以后微姐也能和宋美龄这个传奇人物活得一样久，漂亮一辈子呢？哈哈” 2001年，宋老夫人还在世，可惜现在无权无势，不然真要去见一见这位活着的传奇，做为曾经蒋先生的夫人，她应该算得上近现代最具权势的女性，1897年出生，她的一生用辉煌来形容毫不过分，见证过清的衰落、打造过一个国家、也见证了我们国家的崛起，可惜了无缘能见。 “宋美龄还活着？我怕不会哟。”旁边挑着菜的段锦震惊了，一个活在历史里的人你告诉我她还活着，怕是见了鬼哟。 这就不得不说现在消息的闭塞和关注的问题了，也是现在互联网为何能快速发展的原因。 刘易乐呵呵道：“活着的，人家现在活得好好的，在美利坚隐居，怎么你对这感兴趣啊。” “我的天，只是不敢相信历史离我这么近，居然还活着，喜欢吃素菜。”段锦筷子似乎找到了目标，开始坚定不移的夹着菜。 段薇也很好奇：“真活着？” “真活着！”刘易无奈道：“你要是感兴趣也可以去打听打听，说不定还能知道她隐居的地方，还能去见证一下历史。” “对了，记得叫上我，我也想看看活着的传奇。”吞掉土豆丝，继续说道：“你还别说微姐，我觉得60年后的你依旧风华绝代，就像赵雅姿一样，美了一个时代。” “赵雅姿？这又是谁。”段薇发问。 “额，1993年的新白娘子传奇你没看过？就上面那个白蛇啊，她就是赵雅姿。”刘易想了想，好像也不对，现在人家才40多岁，正是“风华正茂”的黄金时间。 新白娘子是2004年重播的时候火的，93年段薇多大才，没看印象也可以理解。 “我想起来了，就是那个白蛇许仙的故事对吧，白蛇长的真漂亮，原来叫赵雅姿啊。”段薇恍然大悟。 这话让刘易心中她白富美的概念更加清晰了。 “对，就是她，听说她每天都喝一杯红酒睡觉，你也可以试试。” 段薇眯着眼睛欢快的点头，变美谁不愿意，就连一旁的段锦也摇头晃脑的，努力记住喝红酒。 在刘易东拉西扯的谈话内容中，一顿饭就要吃完了，但段锦还没有提她们的事，刘易也不急。 但有人急啊，张伟不停的示意，但是段锦好像和他不在同一频道，一直无法接收他的信号。急得他抓耳挠腮。 “锦姐，你不是有事要和易哥谈吗？忘记啦，这饭都要吃饭了啊。”最后只好问道。 国人讲究饭桌上好谈事，下了饭桌那就只能上酒桌了，可是现在这样明显不适合喝酒啊。只有赶快把事谈好才是正道。 听着这话，刘易知道正事来了，不过脸上的笑容并未收敛，就觉得很有意思。 段锦三两口将盘子中的土豆丝吃完，满嘴油光的转身将桌下的牛皮纸袋拿了出来。 打开看了一眼，然后又看了一眼刘易，见他笑容满面，顿时犹豫就放下了很多，随后将袋子推到刘易面前：“这里是五万块钱，就是你的那首歌我们认为太好了，两万五少了点。这钱算我们三一人两万五，请你收下。” 一人两万五，现在好了三人一人给了一百个二百五，全了。不过刘易也没有去接这钱，等待着下文。 段锦舔了下满嘴油光的嘴唇，下定决心道：“是这样说的啊……就是那个我们三人想大红大紫，那个……是这样的我们觉得，原创是一个卖点，所以……” 这刘易就懂了。 这是除了授权演唱，还要flyaway的词曲署名权啊。 就按现在歌曲行情来说，肯定是刘易赚了，毕竟一新人，作品也没有经过市场检验过，就不存在说名气什么的。但署名权和卖歌是两个选项啊，署名权在手，那么不管你歌谁来唱，收录在什么专辑、唱片里，都必须在这首歌前面加上歌词：刘易，作曲：刘易。相当于细水长流，以后有人要唱都必须给钱。 一但将署名权卖了，那这首歌就彻底与你无关了，不管是以后的名气收益，或者其他隐形的收益都没有了，这就是一刀的买卖。 就像方文山如果卖了署名权，你可能一辈子都不会知道有这么一个才子，他写了这么多好歌，以后有人约歌就会压价便宜，因为没有名气。 刘易还没说什么，一旁收拾碗筷的段薇先开口了：“姐，开始不是这么说的啊，你不是说就问问还有其他歌曲吗？人家刘易能把歌给你们唱就已经很好了，怎么这样啊？更何况刘易还帮你们乐队定下了风格，你这样是不是过分了啊！” 段锦也有点挂不住脸了。 但她是真的想好好玩一次音乐，这么些年了乐队一直属于不入流，现在好不容易有机会了，确实想抓住。 这年头，玩乐队的那一个不是原创啊，要是到时候真出道了，结果当红词曲全是请人写的，肯定挂不住面子啊，等她们彻底红了，才会考虑不要署名权，毕竟开始原创乐队也确实是个卖点。 人家那些翻唱的乐队，人家都只翻唱经典啊，其他音乐全是自己写的。 难道以后演唱会上，全唱别人的歌，那样也太丢脸了。 不过刘易到没有生气，他本身也就不想混娱乐圈，再怎么也应该是娱乐圈背后的大佬吧，怎么能亲自下场。 刘易想了片刻，冷静的问道：“先不说歌的问题，先说说你们想怎么出名这问题。” 本来被段锦说得不好意思，以为就要谈崩了时，突然听到当事人好像不生气，赶忙说着自己的打算：“是这样的，我们三人本来想参加汉武的“声乐杯”通过选秀出名的，不过我们不是有个公司吗？想着用公司的名义拿歌去打榜，然后发唱片……” 听了这话，简直是撞鬼了，投点钱建个音乐公司，自己包装自己，可以的。 刘易发问道：“你们音乐公司谁负责运营啊，或者准备怎么运营。” “公司就我们三人啊，运营的话……”段锦反问道。 张伟抢话道：“没事，这些我想办法，都是小问题。” 见段薇几人没多大反应，这话应该是不吹牛的，现在能说出这种话的人，吹牛的可能性也不大，特别是熟人面前吹牛的可能性。 “不发展其他艺人？不做公关？不经营相关产业？”刘易也疑惑。 “不清楚，以后再说吧，现在我们主要是让它全力捧我们。” 听到段锦这么说，刘易就知道为什么上辈子音乐组合里面没有她们三人了，完全没有完整的打算，做梦就想出名。可能上辈子也有这么一出，家里想让她们收心使劲让她们折腾，直到最后扑街。 坐在餐桌前，刘易端着手臂，一只手摸着下巴问道：“锦姐，你们到底是为了是你玩音乐的？单纯的就想红，还是说为了其它的？” 这是刘易一直都很好奇的一个问题，就冲那两百万的录音棚，放在哪个产业不赚钱？结果全打水漂。 “证明自己吧！”这不是段锦的回答，而是张伟的回答：“大概是想证明自己也能行。应该是……” 得嘞，肯定就是不满家里的安排呗。 刘易点了点头，淡淡的说道：“那是不是以后你们找我写歌也想要署名，是吗？” “对的。”段锦表情尴尬极了，连忙道：“不过你有什么条件我们都尽量满足，钱也不是问题。” “这样的话，也不是不可以谈，正好不是还有一个承诺吗，这次一起说了吧，脑中其实有一个想法了，不过还不成熟。”顿了顿，刘易继续说道：“这样，你们音乐公司我用歌曲入股，帮忙管理和负责运营怎么样？” 亲兄弟明算账，更何况这种明显不是小钱的问题。要知道像she这种组合在那段时间的吸金能力，就能想想以后段锦她们出名了会有多挣钱。 段锦听这话，明显一乐，赶忙道：“没问题，这是小事，我们成立公司就是为了出名，其它的都是小事。” 显然，段锦没有意识到一个音乐公司对旗下明星的掌控力度，或者说渠道的认知。 在互联网时代不管你干什么都逃不过渠道这一关键，做为渠道掌控者的公司显然很容易压死一个明星。 “不不不，你没有意识到音乐公司对你们的重要性，我的入股不会要太多，但是我希望我有你们这间公司的话语权，也就是公司的控股模式是ab股模式，我不参与管理只负责运营，但是我要有话语权，行的话我们就签个合同，我帮你们发个专辑，保证能大火的那种。”刘易很肯定，飞儿乐队能一炮而红，出道就能和she掰手腕，她们的第一张专辑的质量那是没得说的。 既然要借鸡生蛋，那么这个鸡就不能太弱，是凤凰更好，让段锦管理说不定这只鸡哪天就死了。自己的音乐网站，可还得由公司运营呢。 “嘿，这事没关系不就是话语权嘛给你，我还不想管。还有你说的音乐网站的事，也都没问题，我们出钱，股份全是你自己的，你只要能让我们出名，都没问题。” 有钱人，果然可以为了爱好拿钱开路，就像国民老公似的。 对于这样的队友，刘易也很喜欢，爽快道：“成交。” （扑街日记：这章4300字，喝了点酒写的，可能今天就这一章了，大佬们原谅，求推荐求收藏，谢谢了。） 第三十四章 电脑t20 饭后，段锦一行就走了，留了刘易和段薇收拾碗筷，本身已经到了下午，已经不介意再晚点回去，所以对段薇说到：“微姐，正好不容易来一次，正好你堂姐刚送来钱，陪我去买台笔记本，随处逛逛如何？” “好啊。”段薇也微笑着，十分不好意思，回答道：“这次让你花费大心力了，还给我姐她们写歌，我只是想将你唱的歌录下来，放到mp3里，谁知道我姐她实在是过分了点……” 还没等她说完，刘易就打断道：“微姐，这些都是小事，都说了这首歌不适合我唱，留着干嘛，再说你怎么就知道我不是赚了？ 给你讲，我这次拿到的东西满意得不能在满意了，你也别瞎想，就陪我去看电脑就好了。” “好吧！”看刘易满不在乎的样子，段薇也微微放下心，不在瞎想。 …… 这年头，笔记本电脑到底是个什么现状呢？从mp3的普及和应用，就能知道笔记本电脑是多稀缺了。 所以，即使是在一个省城电子售卖商城，你也不可能拿到多好的东西。 当然，不是说不卖好东西，单纯的就没有，现在普通的笔记本在万元左右，但性能不好，就算去年的新款t20，最高配款的性能也好不到哪去，但就这配置也要将近两万块。 刘易也想买经典的t23，但是应该没卖的。 所以，能买到的最好的也就t20，但两万块对于刘易现在可是不小的数字，但想着笔记本的必要性，一咬牙就决定买t20。 笔记本有了，重生后刘易的第一台电脑到手，一个程序员终于拿到了手里的“武器”，在电子城还买了一个光猫，就是和以后的网关差不多，也就是一个解调器。 现在这时候不要说播州，就是更大的地方都没有宽带业务，都不知道信息服务公司有没有开通。所以现在的家庭上网，更多的使用电话线拨号，而且现在的电话费贵的简直离谱，一小时好几块钱都是少的，不过电脑都买了，还能在意这钱。 汽车帮上线了，维护升级工作肯定是自己的，联网的必要性就不必多说，而且不必每次都去网吧，电话网费贵就贵吧，大家都是这样，以后就会好起来。 来一次贵市，总共就那么几件事，第一对便利店招牌的设计，这个已经落实，就等成品。第二电脑，打算是买台式的，但一首歌买了好几万块钱，就“将就着”换台轻便的t20，现在已经拿到手了。第三刘易想去人才市场逛一逛，看看能不能碰到一颗等待发光的金子，让他这个伯乐发掘一下。 还别说，对于贵市这一块，段薇的熟悉程度比播州高得多。 刘易刚说要去人才市场，她就开车出发了，对于贵市刘易的印象只有学校周边和大学城，前者在学校上了3年大学，后者仅仅是因为大学城美女多，特别是美院的。 所以，刘易很好奇段薇说不定是贵市的，去播州干嘛。 “姐，问你个问题。” 段薇开着车目不斜视，干练道：“你说。” “你家贵市的？”接着又，问道：“还是播州的，我感觉你对贵市的熟悉程度高过播州。” “老家贵市的。”段薇很诧异，为何刘易会感兴趣这个问题，答道：“现在我父母都在苏杭，我也是苏杭长大的。” 接着又补充道：“播州是外婆家，放暑假无聊，而且其它地方都好热，每年都来贵市避暑，怎么对这个感兴趣？” 苏杭的！这就能说得通为何段薇身上那种书香门第的气质从哪里来的了。 国家的文化发源地虽然在北方，但是苏杭这一块却是南方文化底蕴最丰富的地方了，出过的才子佳人都很多，文化教育也相对于其它地方要看的更重要，所以段薇那种气质也是应该的。 “就很好奇你家到底是干什么的，所以问了一下。”刘易笑道：“你都去过我家了，都不给透露下你家干嘛的呀。” “我家？”段薇很疑惑，刘易不问这问题，她都还没意识到，自己居然不知道家里主要经营项目是什么，家里人也没和她说过，只是隐约的知道应该是卖什么东西的，而且房地产也有涉及。 “大概是房地产～吧？”这话段薇自己说得都不自信，自家做什么生意的她居然不知道，迷迷糊糊的就大学都快上完了。 刘易听了也很诧异，道：“姐，你不会是不知道自家干嘛的吧！” 心头一想，相处一段时间下来，这姑娘还真有可能不知道。 “真讨厌。”居然被拆穿，段薇娇嗔道：“不是都说了是房地产，你还说我不知道。” 刘易越发肯定，无奈道：“好好好，我的错，不该怀疑的，你家就是做房地产。” 还为她找了个借口：“你看，房子这么多，肯定是房地产的啊，修房子的才会有这么多，对吧。” 这话让段薇连连点头，肯定道：“对就是这个道理，我家就是房地产开发商。” 看着段薇自我说服，到最后坚信，也是很有趣，让刘易很想看看她脑袋里的回路，到底是怎样的。 见刘易在副驾偷笑，段薇恼了，气道：“笑什么笑，信不信我打你。” 说着就要打。 刘易魂都飞了半截，忙道：“姐～姐～，要打哪儿，我自己来，你别松手，好好开车成吗？” “打哪都行吗？” “对对对，哪都行！” “脸都没关系？” 刘易很肯定，道：“可以。” “那就掐一下大腿吧，哈哈……”话还没说完，段薇倒是先开始笑了，活像只小狐狸。 车上，看着倒退的人流，心里不禁想着重生回来这几天都干的事，仿佛和自己预想中的惊天动地很不一样，到了现在原始积累也不超过十万。 “慢慢来吧！” “你说什么？说大声点，我没听见。” “我说你漂亮。” 段薇很得意，自得道“这个我知道，不要你强调了，哈哈。” 刘易真的很喜欢段薇的性格，刚才段薇问可以打脸吗？然后让掐一下大腿，开玩笑很有分寸，让人好感大增，一个有着良好家教，举止得体怎能让人不心生好感。 见她自得的模样，刘易就想逗一下：“我可以收回我的评价吗？” 段薇凶巴巴的，道：“你敢！” 第三十五章 人才市场 2001年一个很特殊的年份，向前推不会出现人才市场，向后推又不可能出现这么简陋的人才市场。 而“人才”一词在大大小小各种不同的场合被提到的频率恐怕也创下了新的纪录。 其中最引人注目的，当是今年5月****首次出席了在人民大会堂举行的apec人力资源能力建设国际会议，并作为国内最高领导人长篇论述了人才的重要性，提出人力资源是第一资源，能力建设是第一建设的观点。在apec会议及其他许多重要会议上，人才、人力资源建设等问题都被作为重要的议程单独列了出来。 与此同时，各地间、中外企业间的人才争夺也上演了红红火火的好戏，人才市场开始有序的形成，也足迹走向高端。 要知道，以后只要能匹配得上“人才”两字。那么，这些人都会在国际猎头公司的名单内，他们属于社会最顶尖的那一批人。 而眼前一眼能见到头的人才市场，实在是太寒颤了，有点对不起“人才”这个排面，求职的人没有几个，招聘的却不少。 门口站了许久，刘易指着人才市场的牌子，怀疑道：“微姐，没走错路吧？” “没啊，就是这。”段薇想了想，确定道：“人才市场落户的时候，我来过。和我爸一起，不然也不会知道在这，记得上次来的时候很热闹啊，怎么现在这么荒凉。” 对于段薇父亲为何会出现在这种明显有政治含义的场合，刘易很好奇，但没问。 刘易想了想，解释道：“现在哪有什么人才会跑到贵市这来啊，要人才最起码要有栖息的土壤啊，显然贵市还不具备。” 说她迷糊，反应还不慢，用看傻子的眼神，笑道：“喔。那你来干嘛来了？” “一看你就不懂，下河捞鱼都有漏网之鱼，更何况我泱泱大国，“捡漏”懂吗？”刘易笑道：“算了，一看你就不懂。姐，要不要去捡漏看一看？” 段薇的回答很干脆，道：“不去，上次就无聊死了，我去买只雪糕吃，你自己逛吧，我在车上等你。” 不等刘易回话，直接转身挥着手潇洒的走了。 人才市场，刘易不是第一次来，不过不是这里是上辈子的燕京，那里不应该叫人才市场，应该叫求职市场才对，在国家平均学历越来越高的情况下，一个专科生能干什么，上辈子运气还不是很差，2004年专科还在国家公务员体系内，也还在国企招聘范围内，所以能找一份稳定的工作，稳定下来。 心里不免感慨，还能怀着寻找人才的目的来人才市场。 看着一张桌子一个人就搭建起来的招聘面试，还是熟悉的感觉。上辈子何尝不是这么进的公司。 一眼看过去，有两家招聘平台，刘易注意到了。 一家是互联网公司招聘，在最角落无人问津处。还有一家就相当惹眼了物流中心招运营，但是哪怕在最中心处但也无人问津，看的人更多。 刘易上前，看着物流中心这家，待遇相当好。包吃住月工资1000，这相当于刘爸刘妈两人一个月的收入了，刘爸刘妈这还是吃公家饭的人，其他的人更不用说了。 不过公司的要求，对于现在的贵市的人来说，能办到的不多。首先，公司要求需要一套完整的运营方案，这就能难倒很多人。现在对于物流中心的定义弄清楚的人都不多谁能拿出运营方案。 “物流中心！有点意思。” 见招聘的人面善，刘易忍不住上前攀谈道：“哥，你这都没人啊，是不是待遇给得不够。” 中年男人听到声音打量着刘易，见他虽然青涩，说话间露出的气度，和举止间的利落，颇为不凡。 不像是找工作的，倒像是来招人的，本着商人“莫出头”的原则，露出善意道：“小兄弟，一看就不知道这一块的难处啊，说多了我全是泪，当时要不是是政府投资，哎……” “找不到盈利点？” 那男人看着刘易一脸惊讶道：“小兄弟明白人，难道有想法？” 刘易心想新兴行业全都是这样，笑道：“哪能有什么想法啊，猜的！” 那人见刘易不愿说，他也就没有追问，反而转移话题谈论网络这一块了，不过他的见解很符合老一辈的观点，认为互联网看不见摸不着，不属于理想投资范围。 这一点保留意见，并未与他争论。 “这里招人吗？” 在与他交流的时候，身后传来声音，刘易只好起身离开，前往互联网的那个招聘点。 离开前，刘易指着自己胸前，笑道：“李总，我们说不定会再次见面的。” 那人看着他的动作，低头看见胸牌，不禁笑道：“期待那一天，你还没告诉我你的名字？” “有缘在细说，再见李总。” …… “你是来应聘的吗？自我介绍一下。” “刘易。” “没啦？” “嗯，你的简历呢？” 刘易仔细的看了下对方的胸牌，原来叫黄永胜，答非所问道：“公司具体经营什么呀？” “知道hao123吗？我们主营业务就是导航网站，我们迟早会和它一争高下的，而现在我缺人推广，但我没钱，你放心只要有能力，我会给原始股的。”黄子涛看着眼前人更不不像是应聘的人，也耐心道。 当初他因为家庭原因，辞掉网易工作回家后，一眼就看中了导航网站背后庞大的用户，他觉得这是一个商机，所以自己搭建了一个类似的。他有技术，网站建设也很简单，但难点是推广，他没钱也没权，所以想了一个笨办法，干脆招人靠群体的力量来解决，俗话说三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 没想到居然遇见同样画大饼的人，刘易不免觉得有些有趣，笑道：“网站访客数量呢？” “不多。” “不多”这词很优秀，意思就是很少但却说出了不一样的感觉，互联网的核心就是用户，连用户都没有的互联网公司拿什么竞争，互联网公司的虚拟价值更多来自于概念和用户，而黄子涛什么都没占，如何能成功，不过刘易也不否定别人的劳动成果。 “有没有想过给别人工作？”刘易问得很直接，现在项目还未启动，但以后其他产品的开发，还有系统的维护，刘易想找一个人代替他完成。所以需要一个技术总监，这也是为何会到人才市场来捡漏的原因。捡到付钱就能解放自己，他不想一直扑在工作上，捡不到就当出来玩了。 而眼前这人，不管是就业经历还是，个人编写导航网站的能力都足矣证明他能担任这个技术总监。 黄子涛犹豫了片刻，道“目前没有。” 他其实熬不下去了，要钱没钱要人没人。做互联网就是这样，成功了身价就是几百倍增长，没成功之前连方便面都快成为奢侈，但他还想坚持一段时间，这是第一次创业，还不想放弃。 “这是我的电话，到时候打电话给我，我开你月工资二千五，说到做到。”刘易见他身上卡白的衬衣就知道，不管他业务多么擅长，就从他不愿意离开贵市，去往更大的舞台，就知道这人属于自己的囊中之物了，只是时间问题，二千五这工资也绝对属于行情溢价了。蔡崇信当年的工资多少，那才五百。 虽然账不能这么算，但对于现在来说也足够了。 （大家早安，周五快乐(??▽??)） 第三十六章 这就叫惊喜 刘易转身见，拿着雪糕的段薇站在身后。 笑道：“来了多长时间了。” 吃着雪糕，含糊不清的说道：“没多久，刚到。车上太无聊了，来看看。” 其实段薇买了雪糕就来了，她见到了刘易与别人的侃侃而谈，那种从容不迫很让人心动。 “走吧。” 转身离开，段薇吃了一大口雪糕，赶忙跟上。 这一幕也被黄子涛看见，如同雄狮配偶权一样，优秀的雌性永远只会选择优秀的雄性，段薇的优秀无需多说，她给刘易在别人眼中的加分绝对是很多的，百分制算的话起码可以加高三十分。 “这就是“捡漏”的对象？” “对啊，知道什么叫惊喜吗？这就叫惊喜，微姐觉得有问题呀！”刘易听段薇的语气，像是要找“茬”啊，很好奇到底发现了什么，给她的勇气。 段薇衣服苦口婆心的语气道：“弟弟啊，人家是老板，会来给你打工？” “不信？要不打个赌，我输了送你首歌，你输了怎么说？” “输了送你台手机！”段薇笑道：“可以先唱两句给我听？” 这个赌约有百分之八十的可能性不会输，弥补一下她可以唱两句，不过唱什么歌？想了想，开口唱道： “风华模样，你落落大方……” 刚唱两句就感觉不对了，《桥边姑娘》很火但没仔细看过歌词，现在一想就是一首表白的歌啊，这抄着习惯啦随口就来，都不分场合。 “怎么不唱了？” 有点不好意思，挠着头道：“就想起这两句，等你赢了我，我全部唱给你听。” 见刘易不想说段薇也没追问，上了车，两人就直接回播州了，一路上刘易都没让段薇摸车，主要是看她一脸瞌睡就不能让她开了。 大概是来的时候已经见识到刘易的技术了，所以哪怕是没有驾驶证，段薇也睡得很踏实，这次刘易在路上没有分心说话，大概花了两小时多一点就到了，刚好赶上晚饭时间，他是非常满意的。 陆地巡洋舰停在小区门口，喊醒了还在睡的段薇，刘易也没有下车，准备聊会天，让她瞌睡醒后，免得开车出事。 刘易笑道：“微姐，口水都流出来了。” 本来还迷迷糊糊的段薇，一下就清醒了，赶忙扯着袖子擦嘴角。 本来一个被玩烂了的梗，但放到现在，好像效果还不错。 “那有口水，刘易你找打啊！” 握起拳头，就打刘易的臂膀，力气不大，反而有种别样的风景。 “醒了吧？”看着她不在迷糊，刘易也想回去：“醒了我就走了啊！” 说着，刘易就打开车门，准备下车。这时候段薇急忙道：“等等，你是不是忘了什么？” 手里拿着电脑，自己的背包背着，没忘什么啊。 “没忘啊，我的东西我都拿着的。”刘易疑惑的回头望了她一眼，等着她的下文。 “电脑都有了，舍不得给姐姐一个qq号吗？伤心死了。还有手机号码记得买一个，难道要姐姐给你卖？”段薇笑着道。 “手机号还不忙，我等有人手机输给我了，我再去挑。”刘易笑到：“到时候一定第一个告诉你。” 两人交换了qq，段薇看着背着书包，拿着电脑，笔直的走回小区的刘易，心里不由得一阵黯然：“我大四了啊……” 回到家，正巧赶上吃饭，放下东西洗完手就开吃，一盘炝黄瓜加两个家常菜吃的津津有味。 一旁的刘爸几天不见，那种体制内的“悠闲”一扫而空，换上了一身很精神的衣服。看着刘易提的电脑问道：“什么东西啊？这包质量真好啊。” “笔记本。”嘴里吃着饭，抽空回了一句。 “啥玩意？笔记本这么大个的？”刘爸迷糊了。 “爸，是笔记本电脑，你想象力还真丰富，什么笔记本会拿这么好的包装啊。”刘易说到。 刘爸不说话，就看着刘易。 看了眼电脑，又想了想自己说的话，捂着额头头疼道：“好吧，当我没说……” “钱哪来的？” 笔记本电脑听名字就知道不便宜，对于市面上的台式电脑都好几千上万，更何况眼前这个，现在钱很难赚，也很怕刘易走歪路。 本身这次买这么贵重的东西就做了了坦白的准备，不可能瞒着父母的。刘易就老老实实的交代了，钱的来路。 …… 刘爸沉默了许久，将口中的烟掐灭，依旧怀疑人生的说道：“儿子，你说你写了一首歌，卖了三个个二百五。不对，买了七万五千块，是这样没错吧？” 刘爸简直不敢相信，自己辛苦了这么多年，存款都没有超过六万块，结果你告诉我，你卖了一首歌，赚了我七年的工资，是不是过分了点。 “没错。”刘易不得不放下碗，将电脑和钱拿出来，再次说道：“看吧，东西都在这，商城购物条都有，再说了微姐都一起的呀。” “让我冷静一下，等等……”刘爸说着，还点上了一支烟。 “冷静什么冷静。”刘妈发言了：“我就说我儿子说天才吧，别冷静了，儿子你给你妈唱一个你写的什么歌啊？” 刘易可不敢唱什么《成都》《起风了》，就连《flyaway》他都不敢唱，这些歌都有很强烈的阅历，或者说不一样的经历才能写出来吧。别人不知道怎么回事，自家老妈难道还不知道自己这儿子是什么样，你别说城都，就是出省都没出过，你还起风了，我看是疯了还差不多。 刘易赶忙解释：“妈，都买人家了，签了协议的，人家不发行，我这不准唱的。过段时间说不定就能听到了。” 刘妈只好非常遗憾了：“哦。” “对了这么些钱，你就买了个这东西，花了好几万是不是太浪费了，我听人是电脑都是玩游戏的，容易让人沉迷的，别到时候荒废了学业，要不我们还是退了吧” 刘易苦笑着道：“妈，有分寸的，我还想找大钱给您二老全世界旅游呢，放心好啦。” 果然对于现在的家长来说，电脑就是个大玩具，还好是自己先买了，不然…… “你别说话，妇道人家，儿子的事他自己做主。” 刘易剩下的钱他也没问，可能觉着长大了吧。 不过刘爸倒是问了句：“儿子，你要是缺钱了，爸这里多的没有，只有5万多了。” “爸？”刘易很疑惑既然家里是有五万多块的，上辈子有什么事是自己不知道的吗？为何父亲会去打工。五万在2001年来说，不少了。要多关注这方面的事了，最好是把这五万块骗出来，到时候发生了什么都会明了。 第三十七章 重生者的定位 第二天一早，罗阳知晓买笔记本后，专程来看了笔记本，眼神中的羡慕都快泛光了。 刘易拍着罗阳的肩膀道：“行啦，别羡慕啦，这钱是我卖歌的，你又不是买不起，有钱了就用呗。” 罗阳默默得拿出了他买的游戏机，打开将声音放到最大，道：“我用啦，我想到最贵的东西就是游戏机了，还是进口的，要五百块。” 这就是眼界，而眼界除了到更宽阔的平台去看，去体验不然真没法提高。有钱不知道怎么花，还真不是吹牛。 记得小时候刘易捡到过一百块，当时花了最大的一笔钱，九块九角八买了一盒棒棒糖，拿回家后棒棒糖没地方藏，剩下的钱全被没收了，当时一百块游戏机都能买好几个，可是眼界能看见的就是棒棒糖了。 所以，刘易接着填志愿的哪天的话题，道：“去燕京开开眼界？确定没有。” 罗阳不知道该怎么给家里说，就一直拖着，不知所措道：“等等吧！现在还早。” 接着道：“对了，易哥这是这几天的收入，我走的是正常流程，每天二十台车，三天一共二万一，你点点。” 刘易也没客气，接过钱数了六千一递给罗阳，剩下的全揣到电脑包里。 “票子！可爱极了。”亲了一口手里的票子，罗阳大声道。 “加上这笔钱，你未来一年学校的开销都应该够了，好好考虑下。”刘易还是提了一句。 “我会好好考虑的，走吧去检测站，你的便利店主体建都快完工了，货架也到了，就差装修，去看看吧。” 便利店施工速度还真没话说，房子框架已经完成，水电正在施工，木工也加班加点的漆着白色木板，可能就这一两天就能完成了。 李长风也在工地，打个下手买买午餐，和刘易这个甩手掌柜不一样，他的很看好连锁便利店这个项目，积极性很高，将货架拉回来后，就一直督促着工地进度。 见到刘易，李长风连忙拉住他，道：“刘总，你总算来了，都快完工了你的设计图到了没啊，还有工地尾款也结一下，这些都是老师傅，工作挑不出毛病。” “熟人？” 李长风连忙解释道：“是熟人，但是全是实诚人，不会有乱七八糟的事，放心刘总。” 刘易挥手道：“误会了，我的意思是能不能用他们为班底，成立一个专门建设的部门，要知道我们便利店虽然不用买店面，但全部需要我们从零开始自己搭建，所以需要施工部门的。” “喔喔，这个应该不难。”李长风，解释道：“这些都是老师傅，除了体力不好，技术都过硬，加上年老体力不行了工作难找，他们很需要这份工作的，教人应该不是问题，一会我去提议一下。” “好，这事你跟进下，便利店开始盈利，我们的发展就快了，不可能慢慢招人施工的，一定要上心。”刘易心想，便利店就是这样一生二，二生四，只要定位没问题发展就会很快。 “对了，李哥记得修个公厕，就修在，便利店后面吧。以后检测站门口的汉唐便利店全修个公厕。” 李长风想了想，突然发现检测站还真没有公共厕所，上厕所只有到没人的地方自己解决。小的还好可以随便找个地方解决发，反正都是大老爷们，大的就只能憋着了，对于现在有汽车的人来说，确实是个很难为情。厉害啊！由心底里佩服。 于是点头道：“行，我记着。不过厕所要迟几天，以后会同时施工的。” 也不知道段锦那边如何了，刘易道：“店铺名字先不要上，我拿来设计图，才开始施工。一个让人印象深刻的店铺，第一印象肯定是店铺名字，一定要做到令缺勿滥。成功的店铺，要创出自己的品牌，首先必须打出自己响亮的名称。店铺的名称好比一面旗子，它所标志代表的是店铺在大众中的形象问题。这是一个店铺走向成功的第一步。名字的特点能让更多的人识别店铺，了解我们，店铺的传播度和良好的信誉，才能吸引更多的客户，产生更大的效益。” 李长风的佩服是无法用语言来表达，刘易对零售业的理解已经远超这个时代了，偶尔提出的意见，都让他无法理解为何别人会这么聪明，每一次的意见他都会琢磨，越思考越觉得不可思议，也让他更加坚信这次投资他能成功。 就像现在，刘易对品牌的重视程度，就让他很震撼。 但这些对刘易来说，都已经是后世便利店玩烂的东西，如不强调品牌的唯一性，就会发现盗版商家就会如雨后春笋一样出现，只有一开始就做好，才不会出现亡羊补牢的情况。 品牌名称，说白了就是强调唯一性和声誉罢了。 给消费者留下一个深刻的印象，然后展现出来的东西足够好，那么品牌声誉自然而然就会好，所以第一印象一定要深刻。这才有了刘易转了一个大圈子求两个字的原因。 刘易给自己的定位就是一个leader，李长风的定位是实施者。将来他只会在大方向做出指导，具体实施环节方案就是有李长风这样的，实施者执行。 这也是必然的，毕竟刘易最厉害的就是大势，他能看见别人看不见的未来。况且，重活一次他还想过得更开心，要是泡着码代码，监督工地，怎么会快乐。 “李哥，在采购的时候，加一台电脑两台，有用。” “可以，我们没注册公司，开销记账怎么办？” “这事先找个兼职记账公司，先挂着，公司注册后就好，现在资金不够，先这样。这事就麻烦李哥多费心了。” 刘易实在是没有这样的社会经历，只能人尽其用，让李长风发挥最大的能力了，至于人可不可信，刘易已经试过了，再说用人不疑，时间会让他明白跟着自己吃的啥肉，只要一直有肉吃真心的假意的都不重要。 李长风也很感动，毕竟才见几面，就敢将整个公司的运转叫给他，这样的魄力让他心折，很爽快的答应道：“你放心，剩下的一切交给我，保证漂漂亮亮的完成。” “那就多谢费心。” …… 与罗阳忙到晚上，刚到家刘妈就讲段薇打电话来过，让他回电话。 肯定是“汉唐”字画到了，最后一个环节方案也落实。 第三十八章 选择(求推荐!求推荐!) 今天是一个非常值得庆祝的时间，便利店在拿到最终施工方案后，终于完工了。 刘易看着眼前装修远超这个时间点的便利店，心里也不禁感叹，忙了这么久终于有了第一家店铺，这就是星星之火，提供资金的奶牛。 也是启动汽车帮的必要条件，便利店最主要的功能是承载汽车帮，也是从实业走向虚拟产业的必要前提。 没钱玩互联网最终股票组成全是天使投资人，就算合约要求他们不得干预运营，但刘易不想让这些发生。 当然从选址和消费人群的定位来看，汉唐便利店的盈利是必然的。 只是日营业额会是多少，这个只能运营后才能知道。 “终于开始了！”刘易站在便利店外，问道：“李哥，我们上架的商品，可以盈利多少。” 后世加盟美宜佳的普通便利店，日营业额5000的话，实际收入只有百分之二十，也就是一千块钱。 当然这是因为拿货是在美宜佳商品渠道内，所以利润必然会被压低。毕竟除了加盟费，它们公司肯定会有赚的，具体多少不得而知。并且美宜佳的进货价格普遍偏高，这也是利润低的原因。 李长风看着便利店，答道：“商品进价与市场平均售价对比得出，我们的利润在百分之六十。” “百分之六十？”对于这个数字刘易很吃惊，虽然物品是因为李长风的原因直接由厂家出货，但刘易没想到利润没想到会有这么大。 相对于后世已经成熟的的加盟方式来看，这盈利已经翻了三翻。 “对，我们有百分之六十的收益，这是我与厂家直接对接的结果，还别说这张脸还能用，应该是拿到厂家的底线价格了。”李长风不无得意，不是谁都能拿到这份利润，哪怕是眼前这个让自己佩服的刘总也可能不行。这是他在义乌打拼了十几年唯一留下的收获了。 刘易由衷，竖大拇指道：“李哥厉害！” 刘易没有这样的经历，谈不上有这样的人脉关系，更谈不上这样的手腕了，这也是李长风的定位属于执行者原因。他属于合伙人，而不是打工者，所以刘易会给他股权，而不是仅仅只是底薪，当然刘易也会给他个选择。 “李哥，一直想和你谈谈，现在正好都没事。” 李长风看着刘易点头，示意自己在听，他有些意识到接下来谈的内容，毕竟工程都已完工，汉唐便利店的成功已经是板上钉钉，差的就是时间，那么接下来就是利益分配了。 刘易组织了一下语言，李长风对他的意义不一样，肯定要留下的，创业需要的方方面面他没事时间，也没精力去慢慢摸索，这样一个人才为何不留。 “李哥，你也应该知道我要说什么了。我有两个方案，你先听听。” “你说。”关系到他的利益，最终也是为了这个目标在奋斗。 “便利店不会上市。”刘易道：“所以，第一个方案，参与分红，我会拿出一成半的红利给你，这点可以现写在纸上，所以不必担心。你也应该能看得出“汉唐”的前景在哪儿，就像我开始说的，检测站的便利店仅仅是开始。” 按照2019年的易捷来算，他们的每日营业一亿五千多万元，不说超过他们，但赶上他们刘易还是有自信的，一成半红利刘易的诚意给足了，就看李长风怎么选了，看看他的魄力，也看看自己的眼力。 李长风沉吟片刻，道：“第二种方案呢？” “第二种方案，就要说说我对便利店的定位了。”停顿片刻，继续道“便利店最终会成立一家公司，名字叫汉唐易购，已经想好了。到时候在便利店规模足够时，这还得麻烦李哥。” 李长风点点头，表示可以：“没问题，分内之事，你继续说。” “汉唐易购只是我计划中，由汉唐科技控股的子公司。”刘易这里停顿了片刻，给他思考时间：“也可以说，汉唐便利店一开始就是为了服务于其它产品诞生的，它是做为线下网点存在。当然你也可以说是相辅相成。” “汉唐科技？”这是李长风最大的疑惑，他年龄虽不是很大，但对网络的了解也仅仅只是皮毛，虽不是畏如猛虎却也敬而远之。 这种思想也说得过去，毕竟他成就属于实业创造。 “对，汉唐科技。先说说目前它的产品。汽车帮……” 刘易给李长风深入浅出的剖析了，汽车帮的盈利点，操作模式等等。 知晓具体细节的李长风，问了一个他切身利益的问题：“只有这一个产品，还是说只是一个启动环节。如果我选择为汉唐科技，我能拿到多少股份？” 既然版本叫汽车帮1.0，肯定就存在2.0。 刘易不会做这么没意义的事，所以很肯定的回答道：“汽车帮只是一个启动环节，这一点你可以放心，如果选着汉唐科技那么股份就不会多，百分之五这属于我可接受的。当然，你持有的股份，需要套现时，我可以回收，也可以等到a轮融资结束后，我与投资人沟通，允许你先套现。” 接着话风一转，道：“当然，以上都是还停留在脑中，而便利店的盈利已经可复制了，所以李哥你要好好想想。” 李长风看着笑呵呵的刘易，心里也琢磨不定，理智告诉他应该选着一成半红利这才是正确的，但心里却纠结无比，这小子从见他第一面起，那种气场自信就让他折服心惊！如非面对面，自己甚至会认为这是一间大公司仲裁再与他交谈。 他也有过自己出来单干的念头，最后还是放弃了，虽然刘易给他讲了不少，但他害怕了不可是一个陌生的行业，隔行如隔山。而且最关键是他现在不想自己创业了，当一个“打工皇帝”挺好的。 不过，刘易的话让他很放心，已经把话敞开了说，就是说没想坑他，但也犹豫道：“可以考虑下吗？我的理智告诉我，和本能反应有点冲突了。” “好！”刘易微微一笑，李长风心里想的他能猜到个八九不离十，理性与直觉冲突，都是这样的反应。 李长风说要考虑的时候其实已经做好了选择，就像抛硬币一样，抛弃那一瞬间结果已经注定。所以，他现在考虑的是共同利益，如何才能快速发展，让便利店快速实现全国覆盖，发展计划中的汽车帮才是关键。 想到这里，李长风道：“刘总，我觉得我们便利店的利润能更大！烟酒这一块，其实操作空间很大，需要这样做吗？” 刘易点了点头表示了解，对于零售店的烟酒，特别是烟，说实话懂的自然懂，一条烟几块的利润为会满大街都是烟店，这已经说明很多问题了。 李长风道：“其中的行当都能运行，我们需要做这一块吗？这样我们能加速扩展。” 刘易说：“一开始我们定位就是高端，别过界坏了品牌。” “我懂了。” “开张还需要几天？” 李长风心里简单计算了一下，道：“最迟后天，现在货架还没安装，打扫卫生这些都会很快。” 刘易点了点头，道：“行，那你也准备着下一个店铺的修建。” 突然想到了一个在网上看到的关于零售的帖子，叮嘱道：“对了，李哥我会做一个产品销售报表，记得记录下产品销售情况，我们能时实掌握顾客购买趋向，调整产品。” 这其实就是一个大数据最简单的应用，分析市场需求。还有一个最重要的，报表就是联系管理层与市场前沿的梯子。以后企业销售范围越来越大，人员架构层级越来越多，没有报表，站在中层和高层的管理决策人员很难获取一线真实的信息。也是给整个便利店加上一个保险。 第三十九章 李贵的购买经历(上) 周日早上6点，李贵再一次，在货车上被饿醒，心想还好是夏天不冷，收拾一番后走出车外，这是他来年审的第三天了，按照往年的经历来看，至少还需要三天，毕竟前面的车辆还多。咬了两口带来的馒头，热天的馒头已经带有些许味道，让他的味觉十分难受。 不过，今天有了些许不一样的地方。 那间在他看来很漂亮的建筑，终于亮起了灯，早早的就已经开门，虽然认识的字不多，走南闯北认识的也认识了几个。 看着那块说不出感觉，但就是很高舒服的招牌，心里不禁想到，汉唐？这名字还真好听，这字也好看，回头一定要叫上兔崽子来，让他好好学习这字。24小时便利店？难道是卖东西的，通宵营业这咋遭得住嘛。 心里想着，脚步却不慢，虽然饿得不行但也不想啃馊馒头了，跑货运已经够苦了，现在可不想在受苦了。只要是卖东西的店，就没他不敢去消费的。 24小时盈利是刘易吩咐的，至于员工是两班倒，虽然现在24小时营业十分超前了，这时候大多数人过了9点就睡，不会有人到街上闲逛，但便利店在检测站门口，属于特殊地点，排队的货车司机会一直在车上，所以哪怕是晚上营业也不会说没客人。 而且，全时段营业就相当于垄断，也可以做为企业文化，加上便利店提供热水服务，现在夏天不觉得，要是冬天这就会让很多司机进店，特别是晚上。重要的是，晚上这段时间可以对店铺进行卸货上货，卫生打扫，整理店内一些杂物等等。 相对于只多一个员工付出的工资，收获的却是24小时营业。不管是企业文化还是营业额都远远操过付出的。 李贵来到便利店前，见店里已经有比他更早的人了，工作制服来看，应该是检测站的工作人员占多数，三三两两的结伴购买后离开，买的多为一些小零食，包装很精致。也确定了他的猜测，这就是家买东西的，正好他饿了。 进入便利店给他的第一感觉就是高端，像进入图书馆一样，东西整整齐齐，角与角对齐，一排排的像书架，让人很舒服。 逛了一圈手上不知不觉就多了很多东西，要不是他在货架旁发现了白色方便袋，都不一定能装下。 前面排队的人还有几个，他也不忙，手边正好有槟榔，又拿上一包，这东西不常见，自从上次去外省，吃过一次就念念不忘了，结果省内居然没有卖的，让他都快忘了味。 想了想，觉着一包哪够，又拿了两包。又看见旁边还有口香糖，正好吃了槟榔味道大，又买了两盒口香糖。路没走几步，手上东西又多了。 终于到他付钱了，没想到收银小妹妹居然长得意外的很好看，接过手里的东西，对他道： “先生，早上好！请问您是我们的会员吗？” 手上的动作却没有停，利落的将手里东西的货号输入电脑。 听到敬语没有人会不舒服，特别是现在这时候加上还是个美女说的，让李贵有种六伏天喝凉水，舒服极了从上到下，整个人都迷醉了。 “会员卡？” “是的先生，我们的会员卡能享受9.2折优惠，生日当天来本店消费会有意想不到的惊喜哦，购买商品还能获得积分，能兑换不同的商品的，您需要办理吗？” “要钱吗？”这是李贵最为关心的问题。 收银员小妹妹，露出好看的白牙，道：“不需要的，先生。” “给我办一张。”李贵心想，反正不要钱这次消费还能省钱，简直不要太好，张叔在车上一会也推荐他来。 “好的先生，请问您姓名？” “李贵。” “身份证号码。” “522……” “好了先生您收好会员卡。本次消费为168元整，您是尊贵的会员，收您155元整元，找您六毛。” 李贵虽然说不差这钱，但也感觉贵了点，道：“这么贵？不会吧。” “先生，我们是明码标价的，您多买为熟食肉食，所以会稍微贵一点。”收银员笑得灿烂，一看就是陪训过的。 收银员解释，李贵一想也对，平时吃一顿也不止150了，然后拿上东西就走了。 只听见身后传来：“欢迎下次光临！” “还别说，这钱花得值。”最后这一句让他开心了一整天。 …… 这句话刚好被，站在门口全程观看的刘易听见，嘴角不禁露出笑容，竖起大拇指对身旁的李长风道：“李哥，这收银员哪找的？我昨天刚说，就找来这么专业的，我还以为要培训一段时间。厉害啊。” 李长风笑道：“刘总夸奖了，我听说你的要求后，加上开的一千元的高薪，我就去了航空学院，招了一个。给她培训了半天，就这样了。” “哟，感情是预备役空姐啊，这质量就高了！”刘易微微笑道：“还是李哥有办法，这样的人多吗？以后都招她们。对了，晚班一定要男生上。” “也不是很多，不过也不少，现在肯定是够的，晚班我想的也是男的上，正好可以卸货，还安全。” “行吧。” 刘易这一次来，就是看看有什么需要查漏补缺的，还真有比如： “李哥，收银员的服装统一一下，别穿这应该是校服吧，把我们档次都提高了啊……”看着收银员的空姐着装，刘易感叹到。 服装也算是企业文化的一个重要组成，像阿里、腾讯一样，入职员工的文化衫多得都穿不完。更何况便利店这样的服务行业。而且，给消费者的印象会非常好，也可以增加员工凝聚力。 “好吧！”对于刘易想一出就一出的性格，李长风也是有了一定的了解，不问原因先弄出来，效果永远是过后才能检验的，于是道：“要什么风格的，下次去义乌我去问问制衣厂，先让他们做两件成品看看。” 听到有路子，还是制衣厂。刘易第一反应是汉服，便利店名字就叫汉唐，很贴合主题。做重要的的是，汉服的提前出现会不会引起一行特殊的化学反应，比如04年有人提出过汉服成为国服被否决，08年联名提起被否决的汉服成为奥运会服装，这些会不会成功？ 上辈子不敢穿汉服，这辈子就让他先流行起来，那就不属于“奇装异服”了，成为便服就敢穿了。 刘易道：“汉服可以吗？女生大红，男生黑色白色都行。” 汉服李长风不了解，以为就简简单单的衣服，随口答应道：“行吧，反正你是老大。” 就这句话，让他以后改汉服版型都改了好多版，甚至都能媲美一家汉服专营店的制衣量，仅仅为的就是员工服装。 第四十章 李贵的购买经历(下) 回到大车里，李贵整理了一下此行的收获，慢慢的两大包熟食。撕开包装袋，强烈的香气弥漫在狭小的空间内，大大的咬了一口，与啃馊馒头相比幸福感爆满，唇齿间的余香让他久久不能释怀。 在他的脑海中萌生了一个想法，每次走远程路线的时候，应该要来汉唐便利店买点吃的，哪怕少买点夹着馒头吃，那也是美味。 这一顿早餐是他在车上吃得最好的一顿，想到这突然眼睛就酸了，虽然找钱很多，但却没有时间享受，一个月大部分时间全在车上，也养成了爱赌输钱习惯，但现在似乎会变好了，吃的有了期待。 民以食为天，只要吃得好，能忘记很多不开心的事。 这也是为什么，老干妈会在无广告推广的情况下，席卷全中国，因为她抓住了司机的胃，让司机成为她的宣传员。货车司机才是全国走得最远，且富有的一群。 而现在刘易要做的，和老干妈一样，他在检测站门口开便利店卖熟食，为的就是让汉唐便利店成为司机心中的下一个“老干妈”。 当然，这只是一种野望，对于老干妈，刘易是打心底里佩服的。借鉴的仅仅是她抓住司机群体的这一决策。 便利店的收银小妹妹还真是漂亮…… “砰砰砰！” 被敲窗声打断思想的李贵，赶忙擦掉嘴角的口水，道：“孙叔！你干嘛啊。” “我干嘛？我在这敲窗快两分钟了你才反应过来，你问我干嘛。还有你这鸡腿哪里买的？我在哪吃馊馒头，你小子可以啊。” 李贵干嘛拿出刚买的东西，递过去道：“孙叔都在这，你吃。” “花了多少钱？” “150块。” 他孙叔吃了一口，道：“贵了点，不过这味道也算对得起这个价，在哪儿买的？” 做为货车司机，他的第一反应和李贵一样，这些东西可以拿到路上吃，改善伙食生活多点盼头。现在的人都羡慕他们司机赚钱，但又几个知道他们吃的苦，所以只能自己找点“甜”的东西为生活增加美好了。 李贵指着汉唐便利店，道“叔，就在那买的，里面的环境很干净，吃得东西多，收银员也漂亮……” 后脑勺挨了一巴掌，他叔道：“我看你是惦记人家收银员吧，走去看看有多漂亮。” 第二次来便利店门口，还是感觉那么舒服。 正巧刘易刚从店里出来，就听见对面传来议论声，道：“叔，帅气吧，我就准备弄一个。” “诶，兄弟，这么好的店进去了不买点东西？这不好吧，人收银妹妹还得给你说欢迎下次光临……” 有人搭话，刘易笑道：“贵了点，有点舍不得。” 这人刘易有印象，买了两大包东西，没想到会马上来第二次，还拉来一个人。 说这话就是想听听现在便利店的物品定价，有没有超过目标人群心里消费价格。 李贵听了这回答，不免低看了几分，长得还行就是做人扣扣搜搜的，不大行。 “看看人家装修，服务态度，加上产品质量，定价贵一点是在所难免的，人家也需要赚钱的，又不是慈善机构，对吧体谅下啊。” 刘易做梦都没想到，自己都还没想好怎么圆，汉唐便利店商品比市场价格高的原因，就已经有人给他想好了，还从多个方面考虑。 心里不禁好笑，这或许就是上辈子为何奢侈品反而更受人追捧原因，我能消费得起你不能，奢侈品好就好在这。现在这人的思想差不多，你们消费不起我能啊，还要给你普及一下为何别人会卖得贵。 这人或许没有别的想法，仅仅表达除了内心的真实，但这样的“热”心人，刘易希望多来点这样就可以很快的积累品牌的声誉。 刘易道：“兄弟说得对，看得透彻。” 说着就和李长风走远了了。 “进去吧叔，给你讲人家那收银员，美的不只是长相，等我个词形容下……” “我知道，你说的是气质对吧，和你见到的其她女人气质不一样。” “叔，你怎么知道？” 指着正在结账的收银员道：“人就在哪站着，我又不眼瞎。这衣服加气质，我见过一次，没想到这家店这么舍得下血本。” 李贵连忙道：“在哪儿见过？” “飞机上！这和空姐的服装和气质一样。” “意思是空姐啦？” “错不了。” “我的天，我还第一次见活的。” “……正经点，你小子看看就行了，别地上跑的都玩不转，就去想天上飞的。”孙叔叮嘱道，仅仅从这么一个小细节透露出来的东西，就让他耐人寻味了，这家店居然用空姐做收银，不知道后台有多硬，别到时候惹到不该惹的人了。 刘易要是知道他的想法一准笑死，他这脑补能力也太强了，这就李长风找的院校毕业生罢了。 不过空姐，哪怕是在19年那也属于女性中的高端职业，所以让人误会也情有可原。 “哦，我就看看。” 两人又买了两大包，再回去的路上，李贵他孙叔不禁迷糊怎么花钱这么大手大脚的了。 …… 李长风落后半步，道：“刚才那小子讲的真像那么回事，要不是我提的价，我都快信了。” 刘易也不禁笑道：“还真是这样，这样的人越多越好。” “对了，李哥晚上八点后，去店里看一下销售报表，统计下日营业额，算算我们开下一家店需要多久。” 李长风说：“好的。” “对了。”刘易道：“你需要组建团队了，多带几个人出来，贵市这边把你解放出来最好，好确定下一步需要去那个省开展业务。招聘的人工资走账上吧，还有李哥应酬的花销也走账上。” 停顿了一下，刘易准备说做好记录的，不过想了下还是算了，疑人不用。 李长风回答道：“知道了，相应的支出和开销，都会详细记录的，现阶段我们资本还很少，我会看情况招人的，不会太拉低扩张。” 有个聪明人当合伙人，好就还在这，除了执行能力强，李长风所具备的眼光也不弱，查漏补缺是他老辣的地方。 刘易开玩笑，道：“李哥，有时候我会觉得你的失败，大概是天意为的就是遇到我。” 李长风忽然道：“刘总还真是这样，我选择加入汉唐科技。” “决定啦，哪怕全都还是泡影？” “决定了，我相信我的直觉，也准备跟着直觉一直走下去。” 严肃爬上了脸，伸出手，认真道：“欢迎加入，合伙人。” 第四十一章 日营业额 汉唐便利店收银台，两台电脑并列，其中一台有销售统计表，另一台一直没开机。 刘易和李长风围着有销售报表的电脑。 刘易转过，笑着道：“猜一猜会有多少营业额？” “两千到三千吧！”这是李长风能想到的最大数字了，虽然进进出出的人不少，哪怕现在依旧还有人在购物，但现在的钱真的很值钱，简简单单的零售业能有多少钱。就三千块还是他盯着人数算的。今天审车的车主都差不多来了一遍，打算一人消费三十元，一百人也就三千。 “我觉得不止。”刘易将销售总额列出来，笑道：“看吧，我说不止。” 电脑上显示着七千八的数字，让李长风很不可思议，算下来每人消费了将近八十块。 刘易道：“看来要不了几天，我们的第二家店就要开业啦！” 李长风还是不敢相信，虽然意识到便利店开在检测站门口会很赚钱，但也太夸张了点，但这就是事实。 其实也不夸张，消费人群不一样，收益自然也就不一样了。 就像上辈子，刘易听到他觉得最不可思议的消费，朋友的姐姐去旅游的时候看中一个皮带扣一万八，人家毫不犹豫的买了。 当时听完是怎么都不能理解的，你说一个名牌包包一万八我能接受，起码能带出去涨面子。或者一件名牌衣服那也行啊，偏偏是一个皮带扣，这东西难道脱下来的时候给别人看的？ 但人家就觉得买得值，因为她周围的人群都是这消费水平，哪怕是一颗衬衫扣那也可以买成几千几万。 刘易做的汉唐便利店，定位的就是司机，他们确实属于经济上层，加上汉唐便利店带给他们的购物体验，能有这么多收入虽然有点出乎意料，但也不是天方夜谭。 “对啊，这样算下来，我们一间一层门店地皮加修建成本控制在10万，都招熟练工人8天完成房屋框架，装修同事进行，大概15天装修完成，一个检测站便利店平均4000元的日收入，15天收入差三万够扩展，但因为工期时间，我们可以押后发工资，先付清原材料的费用，然后……” 拿了一瓶刘易没见过的饮料，喝了一口，顺便给了收银员钱，接着道：“我们只需要先行支付地皮的钱，工人工资月底结账，材料先支付定金，那么我们能做到15天扩展一间店铺，我们会在一个月后有4家门店，一个半月后有8家……” 刘易没有打断他的算账，也没有否定。他只计算了便利店的收入，但是便利店一开始就是为了让汽车帮运转，也就是代办的落脚的，这才是收入的大头。 此时正好，消失了一整天的胖子来了。 “易哥，什么时候回家？他这是干嘛。”罗阳对便利店不感到惊讶，就在他眼皮下面建立起来的，有什么好惊讶的，倒是一旁神神叨叨的李长风，他很感兴趣。 “在计算多久能实现全国覆盖。” “全国？这范围就大了，可能要好久吧。” 李长风突然开口道：“不需要多久，我们实现初步覆盖，只算检测站门口的便利店，覆盖全省需要2个月。” “这么短？检测站没多少间？” 刘易道：“对，现在基本上是一个县一个检测站，最多不过俩间，全省满打满算就30来家检测站，单纯的按便利店收入确实需要2个月。” “一间便利店很贵？” 刘易摇头，道：“10w以内。” 罗阳不敢相信道：“便利店一天收入多少？” 李长风对于出至自己之手的，吸金“利器”很自豪，道：“估算为日收入4000元。” “真的？”罗阳疑惑道：“我看生意挺好的啊，怎么一天就这几个钱，我一天都能挣7000块呢！” 李长风看着耸肩没有反对的刘易，再看看眼前的小胖子，虽然他知道审车很暴利，但没想过这么暴利，这也太夸张了点。 “听到啦！”刘易笑道：“每间便利店修建完成，都会配备二到三人代办，这是最合理的配置，你在算算需要多长时间完成全省覆盖？” 李长风连忙拿起笔，算了起来，嘴上还不停的嘀咕，：“7000乘3，加4000，等于25000元，一天就可以买地皮，不对不对，这样不严谨，一天算20000，2天就能买地，加上材料月底结账，可以同时开工无压力开始3个工地，然后扩展速度加快……” 罗阳悄悄的说道：“是不是要找一个数学好一点的人，你看看多为难人家！” “我听见了！”李长风的声音从身后传来。 罗阳向店外走去，呵呵笑道：“开玩笑的，哈哈，易哥我在外面等你。” “刘总，代办这收入稳定吗？”这才是他最担心的问题，如果仅仅只是个案，就不具备参考价值。 “应该会少一点，但也不多，这一行利润会随着时间逐渐减少，但车辆也会随着时间越来越多，所以并不会有很大的浮动，你放心。”刘易知道他担心什么，无非怕拖欠工资，货款等等让信誉度降低，这也是刘易担心的，给他一个定心丸。 “那就行，不过我们第二家便利店，因为施工期的问题，也会在15后完成，到时候除了招聘店员外，还需要招聘代办吗？” 刘易摇头，表示否定：“代办这一行门槛虽然高，但入了门就低了，先不忙招人不然会多很多竞争对手况且我还在在等人，他来了我们就启动这个项目。” “等人？” “对，还需要一个执行的人。”刘易语气很肯定，道：“对了，李哥认识退伍兵吗？” 李长风摇头表示不认识，他的发家致富史不说见不得光，但也不可能去结交国家光明的一面，这不是给自己找事吗。 “好吧。”刘易是想现在就找好代办的人的，不过不认识那样没有办法。 罗阳在门外探头探脑，道“易哥，你忘了雷哥啦？他就是退伍兵啊，这那需要去问别人，直接问他就好了。” 刘易懊恼道：“对啊！雷哥，这就是最适合他的工作了。” 雷哥，全名周雷，家中原因退役，但国家分配的工作看不下去里面的弯弯绕绕，一气之下离职。现在是他最艰难的时间了，哪怕是硬汉也抵不过现实的冲刷。 “阳子，哪天我们去看看雷哥吧。” “好啊，上次在车站见过他一次后就没见过了，你不是问你妈妈了吗，怎么回事？。” 刘易心想一直在医院，怎么能见到他：“家里出事了，到时候详谈。” 接着道：“胖子明天填志愿了，想好没！” 罗阳点了点头，道：“嗯，想好了。” 第四十二章 想好了 第二天早晨，罗阳来刘易家中，又一次看了他的笔记本，眼神中的羡慕都快泛光了。 “胖子，想好去哪家学校了吗？” 从家里出来，去学校填的路上，刘易问道。 罗阳拍了一下额头，恍然道：“你不问，我又忘了，我先看看啊。” 边说边打开书包，拿出志愿单，边说到：“开始，你让我与车打交道，我准备填燕京交通职业技术学院的，后来我看你的重心应该在网络便想着接触电脑，我想你肯定发展方向会是网络信息这一块。” “我填了一个信息相关的学校，就是计算机专业，离你们学校近。” 人就是这样，一旦下定决心专注某件事，爆发的潜力出乎意料的大，就像罗阳的这个惊喜一样，审时度势。 罗阳给刘易说的这学校，到底干嘛的刘易也不清楚，听都不曾听过，但是不影响，网络这一块读什么专业都不如跟着自己，谁来问都是这个回答。 “选择学校一开就考虑过了，首先离你们学校很近，我看了直接上西二环，就能到你们学校，也很方便，所以就选了。”罗阳仔细的说着自己的考虑。 还好知道自己这兄弟性取向正常，不然……不过细想也对，本身就是自己建议罗阳去首都的，他的思想中依靠自己也没什么不对啊。 这时候，罗阳接着说：“我知道自己的本事有多大，学习也就这样，在首都什么都不是，所以我就想，离你近点，随叫随到，正好我专科，你没时间办的事我都给你办好。易哥，真的我能看得出你变了好多，选择跟着你，这可能是我这辈子最对的选择，所以我觉得我要去燕京。” 罗阳说得很认真，一点也没有玩笑的成分。 刘易看着自己发小，感叹这种被人翘首以盼的信任还真是暖心，也不得不说他的眼光真对。 刘易拍着他的肩膀，笑道：“自信点，首都很大，国家也很大，世界更大，以后都会都有我们的身影的，一起努力吧！” 接着道：“以后要去北京了，等招人了，检测站的事就放下吧，换个事做怎么样，开始可能不赚钱，但以后保准你成娱乐圈背后最大的一只手，翻云覆雨怎么样！” 罗阳翻了个白眼，怀疑道：“吹你的死牛去吧！这么美的差事，在你就在轻描淡写的，我是一点不信。” 在娱乐圈翻云覆雨，绝对是大多数人的梦想，因为圈子里的俊男靓女，多不胜数，但这也让成为大佬的难度成直线上升，刘易说着像玩一样，怎么能信。 “我说真的！”刘易解释道：“选对了方向，很简单的，就看你感兴趣不，慢慢来终会成功的。” “真的？”得到肯定得眼神，兴奋道：“我感兴趣啊！快说说怎么做。” 见他感兴趣，刘易又开始大忽悠模式，道：“简单的很，以后没事就去聊天室“灌水”吧，最好是拉拢一批人，自己组建个聊天室，让他们和你一样，也去灌水，然后再拉拢一批人，反复循环，就差不多完成了。” 这是站着说话不腰疼，假设罗阳要完成这些步骤，不说要多少钱才能维系这种关系，就单单的花费的精力就很多，但刘易说着很简单啊！至于听得人也觉得简单，那就不是他应该关注的事了。 “这算什么工作，我感觉你在忽悠我，你这笑容我知道，小时候每次找我背锅就是这么笑的。” 刘易赶忙换了个笑容，道：“哎呀，你多虑了，反正最后你就是娱乐圈最大的推手，你信我的，坑谁也不会坑你啊。” 罗阳不信道：“真的？” “还能有假不成，这叫水军。” 见罗阳满脸疑惑，解释道：“打个比喻吧，电视台选秀节目知道吧，观众投票环节，有这么一伙人，他们拿着委托人的钱，然后大范围的叫普通用户投票，用这种方式达到自己想要的目的，这种模式搬到网络上，引导网络风向，就称为水军，懂了吗？” 罗阳从事水军这行，能和刘易形成犄角，相互作用，不管是消除影响，还是推广软件或者歌曲等等，都离不开第一票水军的影响，最重要的是能消除网络上有人恶意带节奏什么，也可以带别人的节奏，反正作用很大。 “懂了一点……”做为早一批的网民，那有这种以“集团”军灌水的概念，但听刘易这么说也稍微懂了一点。 “没事，到时候我教你怎么干。”拍了拍肩膀，给鼓励着。 水军在互联网完全兴起后，有多大的能量网民都知道，不管是明星的“洗地”，还是软件的推广，或者淘宝的好评，写书的数据等等，都可以用到，这是件杀器，掌握在自己手中最合适，而罗阳是刘易最信任的人，他是最适合不过的水军“头子”的人选。 未来的大学生活，看来很有趣了，有罗阳这个兄弟，还有一个女神谢莹莹。 …… 现在的刘易绝对算得上“有钱人”，至少在一帮穷学生中算得上了。 和罗阳吃了一碗猪肉粉，美滋滋的进了校门。 看着郁郁葱葱的梧桐，想着这大概是自己这辈子最后与高中的瓜葛，一旦交了志愿，彻底就与高中挥别，高中做的最后一件事了。 “唉，我的山楂树之恋啊！” “什么东西？” 本来气氛还可以的，结果傍边有个不应景的。 “山楂树之恋，听清楚了吗？”对于毁气氛的人，一般都是暴打一顿才行。 “山楂树之恋，我怕是要砍了你的山楂树哟，你那叫恋爱？笑死我了？”罗阳也充分的发挥了兄弟的用途——揭伤疤。 “你走，你走……” 还准备继续说点什么的，身后叫传来了叫刘易的声音。 谢莹莹。 这是听到声音的第一反应，罗阳见班花来了，对刘易挤门弄眼的道：“我先走了，易哥我相信你，能行的。” 还做了一个加油的手势。 “行什么行？说清楚。” 对于刘易说的他要考燕京大学罗阳是相信的，所以全班能离谢莹莹近点的只有刘易了，谁能想到呢？ 或许，以后全班都要大跌眼镜也说不定呢？ 罗阳转身就跑了。 第四十三章 羔羊与狼 看着跑开的罗阳，刘易不禁一笑，这才是十八岁。 “你笑什么？”谢莹莹问道。 转过头，刘易毫不避讳的目光打量着谢莹莹，今天依旧素色衣着。这女孩好像天生就会发挥她的美，衣服总在表现气质，然后才是衬托外貌，这样的搭配即能展现颜值还能展现内在，用一个词来形容——女神。 女神大概就是指这类女孩，不管是气质还是外貌，一件简简单单的衣服就已经能展现完美。 做为从小就受到瞩目的女孩，一直的锻炼已有一颗强大的心，每天被各种人以各种目光注视，早就让她免疫了来自目光的困扰，但是眼前这个打量着自己的男孩，让她有了那种不一样的感觉，很新奇。 谢莹莹记得，刘易在估分那天，她是第一次被看得不好意思转开了目光，那一次她记得很清楚。高考前，他的目光自己很清楚，游离没有聚集点，每次与自己不经意的四目相对总会很快的转开目光，那种不自信很容易和现在区别开。 谢莹莹也开始回忆，什么时候的改变呢？大概是高考后吧，经过高考将他的自信毫无保留的释放了，这次高考到底对他的影响简直翻天覆地，这是她的理解。 “我笑我还年轻，这才是青春哈哈。”刘易说这话的时候，露出了些许大叔语气，很有“老男人”的魅力。 当然，这并不能怪他，眼前的女孩，未来的完美已经展现过了，那个不同于现在的青涩，那种雍容、完美超级强人的她，现在正“手无寸铁”的，俏生生站在自己面前谁能忍得住呢。 像狼，看见眼前很漂亮的小羊羔，甚至还知道她未来会非常“肥美”，这能有什么办法。 谢莹莹左手抱着书，六分不适应，四分的担忧，唯独没有不喜，问道：“不和你闲聊，你真的报考燕京大学？” 刘易摸着耳朵，用低沉的语气说着：“你以为我开玩笑？还年轻，还能折腾的，能有假。” “年轻？”谢莹莹锁眉，语气中带着几分疑惑，轻声问道：“你不怕考不上要重新来过吗？如果当误了一年……” “这话说得，你不相信我，还怕我考不上！”刘易笑着说到：“难道你也报的是燕大，怕我落选了你没有同伴啦！” 这话纯属调笑，在没有外力的干扰下，谢莹莹填燕大的概率是百分之百。 谢莹莹除了怕刘易落榜，又怕他误会自己，连忙解释道：“我只是怕你后悔，万一落榜了，难道就真的浪费一年重来过？” “怕啊！燕京啊……”说到这刘易忽然笑了，上辈子燕京对自己就是一个伤心之地，也是转折之地，这里有北漂了十几年的经历，也有读书时暗恋的对象，为了追随她三年后自己追了去，但她走了。这里也有自己燃烧了青春换来的一切成果，但没有女主人。 现在想起来，燕京也不是那么容易让人忘记的，不免有些无奈，也有几分苦涩，自己的执念，这个活在自己脑中的女孩，或许更多的是不自量力。 重活一世，刘易也在思考，自己要什么，真真就为了物质吗？或许还要加上一个，把上辈子的遗憾全部弥补。 而眼前的她，不正是自己遗憾中最大的一个吗？ 上辈子自己考了个专科，是癞蛤蟆想吃天鹅肉，但是这辈子老、子已经板上钉钉的燕京大学，还能叫癞蛤蟆？这应该叫门当户对！父母上辈子蹉跎一生，忙碌一生，这辈子肯定不会这样，自己的未来有汽车帮，有未来的网购时代，还有未来的大数据时代…… 所以，现在就不存在癞蛤蟆想吃天鹅肉这种“悖论”了，现在叫门当户对，要“生煎还是清汤”，全看自己意思。 “燕京啊，好去处，所以我填了一个绝对不会落选的学校。”刘易笑着，调侃道。 听了刘易的话，段薇心里有点难受，原来他一直就没有填燕京大学，自己还一厢情愿。 刘易将折叠起来的志愿申请表拿了出来，打开展现在她的眼前：“看看吧，这就是我的志愿，一所百分百能考进去的学校哈哈。” 心里隐约有些失落的谢莹莹，看了刘易手上的志愿表，上面写着…… 第一志愿：燕京大学。 然后就没有了，其他的全是空白。 这时她的心中那种莫名的快乐，夹杂着不敢相信，或许还有那么一点点震惊。 “你就这么敢？” 谢莹莹是这么问刘易的，毕竟自己成绩一直年级领先，估分也在往年录取分数线以上，但也没敢这么填啊，好歹也填了第二志愿汉武大学吧。 “如你所见，这就是我的志愿表啊！” “你就不怕考不上？” “怕，但我会一直复读，直到考上为止！不吹牛。” 这还真的就是吹牛了，刘易能考这么多分，是因为什么，只有他自己知道。 “认真？” “我保证。” 心情还有些许失落的谢莹莹，仿佛心里的雾霾一下就被吹走：“知道骗人是什么吧？” “小猪，行吧。这不就是女孩子都喜欢的嘛，我知道。” 谢莹莹笑了，眼睛弯得像个月牙一样，背着书包穿着素色长裙，高兴着跑开，在梧桐树的尽头，回眸笑道：“我记住了！” 这一刻，刘易将这回眸牢牢的记住，可能古代的回眸一笑百媚生大概就是这样了。 片刻后，刘易摇了摇头，清醒过来：“诶，不是，你把话说清楚，你就这么确定我考不上啊！” 看着消失在路尽头的谢莹莹，只留下隐约传来的声音：“没有啊！我是想说，我也这么想的，到时候我陪你一起考。” 刘易站在梧桐的光影下，扯着嘴巴笑道：“你没这机会了，我都说了一定能考上，你怎么可能上不了呢？这个傻子。” …… 走在前面的的谢莹莹，拿着自己的志愿表，犹豫了许久，还是把第二志愿给pass了。 “我不可能当小猪，哼！” 她自己都不知道为什么自己会这么冲动，毕竟她对自己的规划一直未曾变过。 “嗯，我肯定是不想当小猪。” 第四十四章 阔绰 读书的时成绩好可以获得很多，比如说请假的特权啦，迟到的特权啦哪怕是高中也通用，当然也要遵守一个定律，就是老师校长长挂在嘴边的，带好头。 而刘易们班级算是整个年级最好的班级，毕竟班上最差的都能读大专，所以也就有了别的称号，比如：天骄班。 名字响亮得很。 也因此，学校领导对于班级的监管力度也就格外的严厉，不准抽烟喝酒，不准染头发这些都是常态，反正就是很多不准怕影响学习风气。 但是在高中的最后一天，校领导也对他们格外的容忍，男生也仿佛一夜长大无师自通的摸出了烟，女生也差不多妆容衣着全变了，褪去校服换上了短裙画上了淡妆，学校里多了一道不一样的风景线。 到了校门人群就分两个队伍了，一群吃散伙饭的，还有三三两两的回家。 刘易知道他们在想什么，因为上辈子自己也没去这次聚会，那种苦涩无法用言语形容，很涩很干。 当然刘易也不可能这时候站出来当大款，场合不对。 说不定别人还以为在施舍。 聚会的全是学生，本来说好了叫老师的，结果都没来。所以不可能去兰溪这种大饭店，一来没老师，二来划不来。 于是，聚会安排在一个二楼的餐厅，正好这餐厅是承包大酒席的，有超大独立间，三张桌子刚好坐下全部人。 既然是理科班，那么女生就不可能多，这次女生全部来了，也就仅仅够一桌。 年轻人都比较好面子，班长看很多人抽烟，就买了两条白沙，现在这种烟不属于亲民产品，相对于几块的烟来说，白沙很贵。 有烟有酒还有人，很快让整个包间的气氛越来越热烈。 刘易一开始就决定了，这辈子抽烟会从自己的习惯中移除，喝酒可以少喝，但烟不抽。 对于这种烟雾缭绕的环境，相当于熏腊肉，吸二手烟他现在很不喜。 不过，今天是特殊日子，平时早就应该站出来，要求灭烟的女生都大度了一次，刘易就算不聪明也不会破坏这气氛，更何况他看事还那么透彻。 少年人的离别，总是那么多愁善感，有人抽着抽着的烟，那眼泪就溢出来了。 全是少年人，有人先绷不住情绪，全部都被感染。包间里顿时相互告别，拉着喝酒的有，唱歌的也有，抹眼泪的也有…… 看着包间百态，刘易以为自己不会为这种离别伤情了，但离别的氛围中，眼睛也不由得一酸，这一别或许有些人就是一辈子了。 情绪可能来自于上辈子自己的没有参加而遗憾，也可能真的就是离愁。 在座的有些，这顿饭后，下一次见面就是几年十几年后去了。 刘易不自觉的拿起桌上的白沙，拿出一支塞在嘴中，准备点上，但又不禁好笑，放下了火机，就这样含在唇间，品味着烟草的“芬芳”。 席间种种，不管是女生的帖耳细细诉说，还是男生都高谈阔论，抽着烟在规划着自己的未来，谈着国家“大事”，谈着自己对未来女朋友的展望，刘易在心里祝愿他们全都前程似锦，不要像上辈子那样蹉跎。 站在局外人角度，才发现有谢莹莹的目光向自己投来，一个不一样的她，很难想象一个女强人红着眼睛看着自己，目光相对，这次刘易还是没有移开目光，看着她，情不自禁的说到：“一直陪着你。” 也不知道，谢莹莹看没看懂。 谢莹莹收回自己的目光，眼泪流了下来，看着仿佛独立出去的刘易让她感觉那么近，最后口型她读懂了，她感觉陌生的环境没那么孤单了。 “大家都少喝点，一会还有活动！” 说话的是副班长，长得小小的女生，很漂亮，属于娇小玲珑一类的，很喜欢说话，看着大家喝得差不多，赶忙让他们打住，不然喝醉了就麻烦了，一会可没人抬他们回去。 吃完饭去ktv唱歌，大概是每个聚会的必备节目。 副班长将饭钱结余后，回来再门口遇见班长，哭丧着说到：“班长，那两条白沙将钱用超了，ktv的钱还差几百块，怎么办啊。” 班长犹豫了一下，下定决心道：“我让大家在出点钱吧，毕竟是集体活动，女生就算了。” 刘易赶巧去厕所回来，听见了就把包里一直装着的钱，拿了一千出来：“班长，我私人赞助的，今天大家都玩得尽兴，现在叫人凑钱，有点扫兴了，会有人不满，就这样。这些钱一会吃好喝好点，剩下的就让喝醉的同学和女生打出租回去吧，免得在路上发生意外。别声张啊，这是我唯一要求。” 班长本来有些许犹豫的，但看着刘易很随意的从书包里拿出来一沓钱，并不心痛，就知道人家不是缺钱的主，就是不知道平时怎么没有表现出来。 “那我就真用啦？” “用吧，还和你开玩笑啊，快点去下一站了。”刘易笑道。 “真的？” “煮的，行了吧，快去吧！我先出去走走。” 班长也不是墨迹的人，吩咐副班长去通知人去ktv，他先过去和ktv沟通。 副班长回到啤酒瓶满地的包间，吼了几嗓子发现更本没人听，全在那喝酒，哭哭啼啼的。 只好站在椅子上，拿过啤酒瓶，“砰”的一声砸在桌子上，才终于安静下来：“都别喝了，换场了，下一场ktv去那接着喝。” 霸气十足。 大家一听还有ktv这种预留项目，干了最后一杯，兴奋的向外走去，甚至有人情不自禁的开始了嚎叫。 “啊哈，给我一杯忘情水……” “闭嘴，着真难听。” 男生走得差不多了，副班长才开始招呼女生这桌：“走吧，一会去晚了，你们就没歌唱了，前面全是他们的歌。” “他们敢！” “就是，打折腿。” 说到ktv兴趣最大的，女生就属于当人不让，更何况喝了点酒，现在谁敢抢歌就敢锤谁。 女生向外走去，副班长走在最后，盯着。她没有喝酒，就怕有人走着走着就走到花坛起不来了。 刚出门就遇到一直等着她的谢莹莹：“欣欣，刚才你和刘易谈了什么啊！我看见他拿钱给你了。” “嘘！刚才钱用超支了，准备众筹的，但刘易爽快的拿了1000块出来，叫大家吃好玩尽兴，还让叫车回家。” “一千块？”谢莹莹愣了一下，不是吃惊，就愣了一下。 “对。”副班长也不敢相信：“你说我们众筹也才一千六百来块，他一人就拿一千出来，吓了我一跳，他家还真有钱，真低调……” “会不会是喝醉了？” “不会。”副班长认真道：“我和班长确认过了，他根本没喝酒，而且他还叫我们别张扬，让大家玩开心点，当时拿出来时，眼都没眨的，还真有钱以前怎么就这么低调。要是让某些人知道，非大跌眼镜……” 既然没醉，谢莹莹点头道：“现在他人呢？” “刚才就没回包间啊，我看着他向午桥去了。” “没去ktv？”谢莹莹道：“去午桥干什么啊。” “我问了，他说去透透气，一会再去ktv。” “知道了。” 谢莹莹也转身出去，不过方向也是午桥，没去ktv。 第四十五章 未来 “在看什么？”谢莹莹看着在午桥上发呆的刘易问道。 “看未来吧！”刘易歪头，笑着回答道：“你说，未来会是怎样的，我们都会在哪啊。” 谢莹莹噗嗤一下就笑出来了：“没看出来，你这么文艺的啊，思考人生？不过，考虑得太早了，现在你应该考虑的是能不能考上大学哈哈！不然你的未来都不要猜想了，肯定还能遇见班主任，老班会再唠叨一年，甚至会成为全班学习的对象。” “好像也对。”刘易笑道：“那你说，你的未来回事怎样的？” 说到这，谢莹莹手撑着下巴，趴在天桥上的栏杆上，沉默了一会儿，才幽幽的开口：“大学我选择了学经融专业，那毕业后我肯定会选着进修，或许会去国外吧，以后……到那时候再说吧。现在能不能考上大学都是一回事呢。” 刘易诧异的问道：“能不能考上大学？你没填第二志愿的吗？对自己这么狠，一定上燕京大学？” 听到这消息，刘易还是很惊讶的，虽说知道她肯定能考上，但她不知道啊，对于一个在高中就知道自己未来要活成什么样的女孩，赌不应该出现在她的生活中，她应该很理智才对。 谢莹莹微微斜视，正脸未转过来，但与刘易四目相对，会心一笑：“大概……我不想当小猪吧。” 说完，转头看着来往的车子，不在说话。 刘易想了想“小猪”是什么梗，然后豁然一笑：“你就不怕呀，胆子不小！”。 “还好，只是不想当小猪。” 侧面看着这张鬼斧神工的脸，不禁发呆，脑中闪过一句话：“大概不能靠整容，整出来吧。” 毕竟一个是上帝得手笔，一个是人造，两者的可比程度就差了很多。 谢莹莹感觉到脸上炽热的目光，脸上开始有红晕爬上，夜色中刘易没能有欣赏这美景的福气。 为了转移刘易的目光，红着脸问道：“那你的呢？你未来的规划是什么。” “哈哈。”刘易不怀好意，笑着回答：“癞蛤蟆吃天鹅肉，也是我的未来规划，知道吗？” 对于一个成年人来说，脸皮要有多厚，就有多厚。与其说被社会磨平了棱角，不如说被社会磨起了茧子，脸上就是茧子最厚的地方。 “什么癞蛤蟆，什么天鹅肉啊(????.????)，不知道你在说什么。”谢莹莹热得都快燃起来了。 就在这时，桥下传来歌声，很熟悉的歌都快被唱坏了。 “明天你是否会想起……” 在前奏开始的那一瞬间，刘易就已经猜到是什么歌了。这首歌大概在每一届的高三毕业都会拿出来唱一次，在以后还会提名“30年30歌”这种录入乐历的金奖，所以已经听腻了。 但是，谢莹莹处在这个毕业的时间点，听歌也不像以后那样容易，所以谢莹莹很容易就带入歌曲中那种淡淡的忧伤了，甚至还跟着一起哼了起来：“啦～啦～啦。” 这时候，刘易突然想去唱一首歌，给身边的这个女孩，和已经过去的高中，如果还是“原创”的话，效果还能更加好。 一个被社会磨平棱角，特别是脸上这一块的“棱角”更厚的人，拉着谢莹莹就向桥下跑去。 刘易没敢去拉手掌，而是拉着手脖子，不是没有想法，而是尊重。 当真正能触摸到最喜欢那个人时，顾虑就会多了很多。像见明星一样，哪天热巴站面前，有几个人敢伸手去牵的。 被突然拉着，她只是诧异了一下，没有挣脱，就跟着走了。 “干嘛呀？”被拉着的段薇，疑惑的问道：“你走慢点，下梯子呢！哎呀！” 听了她的话，刘易一下就停了，结果撞在了背上。 “你干嘛呀？头都撞疼了。”揉着额头，嗔道：“你再这样，我就揍你了，信不信？” 举着毫无威慑力的拳头，吓唬着他。 大笑着的刘易，丝毫没有意识到，自己已经和三十岁的沉稳越来越远了。 “我信，行了吧，快点一会人家走了。” “谁走了？”段薇挑眉，意味深长的问道：“你不会是在这等哪个女孩子吧？你这……” 还没说完，刘易指着桥下唱歌的“艺术家”，说道：“如果，你管长头发的都叫女孩，那就没问题了，他就是“女孩”了，但我又不好说他是，万一被打了怎么办。”还没说完，就已经前仰后合的了。 “你找人家有事？”看见是个男的，谢莹莹开心的笑着：“还是你这样更精神，以后不要留长发啊。” 谢莹莹自己都没有意识到，已经开始关注刘易的外形了，让他更符合自己的审美。 “你等着，就在这啊。”边跑回头笑着道：“别向人群里挤啊。咸猪手多得很。” “咸猪手？” …… 今天是特殊的日子，不是每人都会去聚会，刘易相信更多的人会因为各种原因回家，所以这时候唱《同桌的你》属于很明智的选择，正因为这首歌，吸引了很多高三学生驻足，其中不乏有人落泪，不是唱得太好，而是歌选择得好，所以有时候成功更多的是选择，而不是一味努力。 歌手抱着吉他，站在桥下，唱得很投入，声线不是很好，很大概率是流浪歌手，没钱了唱歌攒点路费，继续旅行。 流浪歌手匠气没那么重，活得也很洒脱，所以很容易看得出。 这类歌手最好相处，因为他们见过的东西多了，也就看得开了。 是流浪歌手，刘易就放心了，别是个不好相处的，装逼还没开始就已经结束了。 在他唱完歌的间隙，放下吉他休息，人群中三三两两的有人给钱，刘易上前，在吉他袋子里放了一百块。 引来了歌手的目光，一百块绝对算得上大额打赏了。 “哥，可以用你吉他唱首歌吗？唱给后面那女孩听的。”说完刘易指着站在人群外的谢莹莹，向她挥了挥手。 谢莹莹也挥着手，回应着。 “兄弟好福气啊！”这种走遍祖国的人，心都很大见过的人情也更多，还是第一次见这么精致的女孩，由衷祝福。 第四十六章 不说再见 “舞台交给你了，这把吉他我攒了几年钱买的，第一次借给别人用，别愧对它啊，哈哈。”歌手也很幽默，不过人家也讲了这把琴对他来说很珍贵，别乱来。 右手放在琴弦上，轻轻一扫，一阵音色圆润亮透，深且淳厚的声音传来。 “谢谢了。”刘易对歌手说到。 歌手伸手示意刘易站到中心来，自己让到一边，把中心舞台交给刘易，示意他开始。 刘易举起吉他，对着谢莹莹示意。 “看我！” 现场声音很大，站在人群外的谢莹莹，没听到刘易说了什么，加上人多，也没能看清楚嘴型。 但不影响她判断刘易想唱歌，让她仔细听。 当刘易开口唱时，现场的声音逐渐就安静下来了。 前奏很愉快，歌曲也朗朗上口。 “再见了，相互嫌弃的老同学 再见了，来不及说出的谢谢 再见了，不会再有的留堂作业 再见了，我留给你毕业册的最后一页……” 刚一开口，站在一旁的流浪歌手就听出来了，是一首原创，很优秀的那种，因为如果发行过，肯定知名度不会低的。 简简单单几句歌词，描述出了最单纯美好的青春记忆，一下子将记忆带回到学生时代。 对于他这种有丰富经历的人和在场的学生，催泪的效果更佳。 青涩的时光！ 一眨眼就大了，都要成家立业了。 谢莹莹听到又是一个感受，四个再见，都是刚刚亲身经历过，不管是讨厌的还是喜欢的同学，再见了。那些帮助过自己的老师同学也再见了。老师喜欢拖堂留作业的画面也不会再有了，再见了我的同学。 画面再现毕业离别时依依不舍的情景，而令人怀念学生时代，青春独有的活力与希望，眼泪如同决堤似的从在场的学生和行人眼中落下。 也包括站在外围的谢莹莹。 …… 刘易选择这首歌，还真就是为了骗眼泪的，刚才听同桌的你谢莹莹都流泪了，自己再加一把火，就能狠狠的骗一波眼泪，留下一个很深刻不一样的印象。 看着人群外梨花带雨的谢莹莹，刘易显然是成功了，但又不那么开心，她哭了。 于是，在歌曲的最后一句，他无耻的改人家歌词了。 不对，应该是改了自己的“原创”。 “谁的青春都迷茫，但是我们不一样！” 唱到这句，刘易指着抬头的谢莹莹，将缅怀青春的情愫变成了，一句不要脸的告白。 刘易心里感叹着：“小白羊啊，小白羊。我这是被社会磨平了“棱角”啊，不能怪我。” 谢莹莹随着歌词沉浸在自己三年的高中生涯中，怎料最后一句本该点睛的词，一下就跑题了。变得那么不要脸，说别人的青春都迷茫，就自己和他不一样，这脸皮得有多厚啊。不止篡改别人歌词，还贬低了别人，抬高自己。 于是暗下决心，一定要好好听一次原唱，忘记这“翻唱”。 一曲唱完，刘易将吉他完完整整的还给那流浪歌手，道了声谢谢。 没想到，人家主动搭话了，不免感慨道：“兄弟，你这是原创吧，厉害啊。走南闯北这么多年，见识最多的就是天赋永远更重要啊！” 刘易犹豫了下，果断点头：“是的。” 至少自己改了一句歌词吧，哼哼。 “这最后一句歌词，不大行，只有这个版本吗？”人家耿直的说到。 听到这话，刘易就觉得这哥们的路走窄了啊，怎么能说最后一句的问题呢？那是点睛之笔啊，什么鉴赏水平。 “没有，就这一个版本，自己写的。”转而又忍不住想问问差距真就这么大？拉着脸，不开心道：“也不是没有，还有一个是谁的青春不迷茫，其实我们都一样。我感觉这句不行，就换了，你说对吧。” 心里却想着：“我就不信了，改了一句和原唱比真这么差。” 哪知道，人家刚听完这句歌词就沉默了：“对啊，谁的青春不迷茫。” “这个词，写到心里去了……” “哦。”满嘴答应着走开，心里想的却是：“你是原创还是我是，我就喜欢我那句，不改就是不改，怎么滴。” 哪知道，谢莹莹也这么问：“刘易，最后一句你该人家歌词了吧？” 这次轮到刘易震惊了，我的天难道自己重生暴露啦？ 连忙说道：“怎么说？” “我觉得和前面不搭，本应该是点睛之笔，却成了败笔。”谢莹莹老实的说到。 松了一口气，不服气的说：“没改，就这样的，我写的难道会有错。” 谢莹莹笑着，像哄小朋友一样说道：“你写的？真没改？我会去搜索这歌的哟，你再想想改没啊！” “你去搜吧。”刘易丝毫不畏惧，甚至还想笑道：“我说没改就是没改，你还不信。” “真的？” “不和你扯了，走吧我吹风也吹够了，去ktv看他们玩得怎么样了。” 这表现，在谢莹莹眼中就是耍赖的表现了，更加坚定了要去听原唱得决心，到时候再来与刘易理论。 …… “那片笑声让我想起，我的那些花……” “谁娶了多愁善感的你，谁看了你的日记，谁把你的长发盘起，谁给你做的嫁衣……” 这是刘易踏进ktv就一直听到的歌曲，大概今天明天ktv都会被这种几首歌统治。 ktv刘易一直想不通，为什么会出现在每一个县城，仿佛一夜之间就已经普及了，其中的各种猫腻应该很多，但与这群学生关系不大。 走进自己班的包间，好家伙如在“仙境”，烟雾缭绕。 一堆人抢着麦，在哪里鬼哭狼嚎，不出意外自己班唱得就是《同桌的你》。 本就两支麦，一群喝得糊里糊涂的人在那里抢，一人吼一句，感觉不过瘾，继续在那里点这首歌。 副班长，看见缺的两人来了，上来打招呼说到：“你俩去哪了？” “午桥啊！能去哪。”谢莹莹说道。 “嗨，还好你们没来，这些人一直在唱同桌的你，我耳朵都快起茧子了。”副班长抱怨着说道：“不知道什么时候是个头啊！” 刘易笑道：“你叫班长去拿两箱酒来，歌单一下就空出来了，信不信。” “也对哦。”副班长恍然大悟，干嘛去找班长了。 “去点两首歌呗，还没听过你唱歌。”刘易说着：“你去了，大家都会让你的。” 做为一个美女这点特权还是有的，至少刘易这么认为的。 第四十七章 挑衅 就像刘易猜想的那样，不管是现在还是以后，女生如果漂亮，人生就已经赢了一大半了，只要不做些毁自己的事，那么余生最起码衣食无忧。 如果，足够优秀具有高学历，高颜值的女孩，一般都会追评为女神，那么这一辈子活得能让很多人无法想象的精彩，毕竟精英男性不少，但精英女性绝对不多，愿意为他们买单的人多得很。 毕竟，社会就是这样，向下兼容很容易，但向上兼容却很难，这也是奢侈品能大行其道的原因。 一众喝醉的牲口，一听谢莹莹要唱歌，都开始谦让起来。 一曲终了，哪怕是喝醉的人都被吸引，安安静静的听完了，掌声不断，高颜值加班花校花还有唱歌好听，一堆人都买账的。 唱了一首歌，谢莹莹就不在唱了，然后将话筒递给几个放得开的女生，她们唱完后，就进入beyond时间。 没有活在2001年，永远无法体会beyond的魅力，就像现在的00后无法领略周董的魅力是一样的。 包间中开始循环《光辉岁月》，《真的爱你》…… ktv是现在年轻人为数不多的娱乐活动，但是爱好仅仅是爱好了，这些人的唱功完全无法恭维。 就算是这样，刘易在一旁听着也有趣，这些现在“丑态”百出的人，上辈子应该都会过得比自己好，但现在这种众人皆醉我独醒，的感觉真的很好，我已经看到了未来，而你们的未来…… 刘易悠闲的看着听着，很安逸。 但副班长显然不这么认为，他注意刘易已经很长一段时间了，做为金主，一句歌都没唱，别人出的钱不是白出了吗？ 于是在话筒空档期，拿起话筒说到：“今天我们要玩得尽兴对不对？” 一群喝得半醉的人附和道：“对！” 副班长看群众呼声很高，继续道：“那有人都没有唱过歌，我们怎么办？” “让他唱！”一群人起哄道。 “好，那有请我们的大帅哥给我们唱一首。”副班长指着刘易说道。 听见有人说他帅，刘易还是很不好意思的结果了话筒，表示了解不用强调了，心里却乐开了花。 周围一群顶着锅盖头，留着胡渣的人称托。就像人家郭老师说的，我优秀不优秀全靠同行称托。刘易现在完全也可以这么说，我不帅主要是靠周围人称托。所以一群女生的呼声就高了起来。 男女都一样，不存在一件钟情，有的话全是见色起意。今天“老公”是这个，明天说不定就是另外的了。 刘易也不矫情，君不见马芸、雷教主这些人他们的生活到了最后都是为了装逼吗？这种场合显然很适合的，不过他也就想想了，在一起呢醉鬼面前装啥啊，要装那也要成功后，站在最大的舞台上，唱着自己的“原创”告诉别人，你们的刘爸爸不止是大佬甚至还是才子，气不气，还要说着最骚的话，反向抽烟，想想都爽。 不对，反向抽烟不符合自己人设，自己可是成功人士怎么能反向抽烟。 “帮我点首许巍的《故乡》。”刘易大声的说着，站在点歌机傍边的人会意，点上了。 许巍和朴树，这两人是刘易最喜欢的歌手之一，两人的歌能写到人的心窝子里去，虽然用了夸张的手法，但给人的感觉这是这样，他们的歌多是代表着人生阅历，所以听众多为中年，不为现在年轻人所知，可能在座的有很多都不知道这首歌。 但是对于刘易来说，这首摇滚风的歌曲，有着特殊的含义。 当年刘易学吉他的时候许巍还年轻，这首歌还是g调，那时候觉得前奏超级好听，但苦于一个弱鸡新手无法演奏，所以默默的将这首歌放入歌单。 2015年时那是刘易已经32岁了，在听这首歌时，看着mv那已经变为降g调，前奏也变成了键盘。 那时候刘易突然意识到，他年纪也大了，也理解，台上的他满头大汗，眯着眼睛唱歌，那时候的身体已经不自由了，自由的是心灵。 “总是在梦里我看到你无助的双眼 我的心又一次被唤醒 我站在这里想起和你曾经离别情景 你站在人群中间那么孤单……” 刘易的声音很完美，除了没有些许的沧桑，但刘易用沙哑稍微的弥补了，所以这首歌应该很完美的呈现了，也让不少人跟随着歌曲节奏进入感情，也让某个有心人听出了不一样的震撼，仿佛那具年轻的身体已经饱受沧桑与感慨。 而这个有心人就是谢莹莹了，她的内心是澎湃的，仿佛和自己读了三年高中的刘易，她越来越看不懂了，在这几天中那个存在了三年的影子，已经彻底颠覆。 唱完这首歌，刘易也没唱过了。 这些歌才是自己的青春，结果在全成了回忆，这大概就是许巍的魅力，情怀。 刘易有自己的心事，谢莹莹有心思，整个包间都已经沸腾，除了他俩沉默。 晚上十点半，喝上头的人还在包间里听到熟悉的歌狼嚎时，有几人大概憋不住去厕所了，但没过一会同去的班长慌张的跑回来说到：“罗阳被人讹了，男的都跟我来。” 听着话，刘易赶忙拉住向回跑的班长问道：“怎么回事，刚才不是还好好的吗？怎么一下就被讹了。” “先走，边走边说。”班长很慌的扯着刘易说到。 本以为出事会是在厕所，结果走到了一个ktv包间里面，到了门口刘易也大概弄清楚了大概原因。 几人去厕所，结果回来的时候，本来就喝得差不多了，回ktv的路上就“撞”到了人，结果那人也不以为意，反而邀请他们几人去喝酒。看人和善，几个愣头青就真去了人家包间喝酒，本来喝一杯就完啦的，结果非让人多劝了几杯，一瓶红酒下肚，准备走人。 “酒托的风格！这么明显为何会上当。” “不知道，倒是有个叫周潇的叫嚣得很凶。” “周潇？不理他就算了，还还来搞事！” “对！” “如果是，周潇的话，就有理由弄罗阳了。” “是不是那家伙，那瓶红酒要卖几钱几万，让赔？”刘易问道。 “你怎么知道？”罗阳诧异的回头，不解的问。 这能不知道吗，后世酒托，不就这三板斧吗，不过这手笔应该还不是酒托，现在还没有酒托这种说法吧。 “对方几人？”刘易道：“是不是有人劝喝酒，有人撞你们啊？” “是啊，对方好几人。”罗阳回答：“我抽空跑了出来喊人，先堵住人再说，什么酒要卖8000一瓶啊，金子做的吗？” “你还别说，真有。” “真有？” “对啊，洋酒就很多啊，什么82拉菲，87拉菲还有沉没之船，这些随随便便上万的酒很多啊。”刘易说到。 “完犊子，我们喝的就是红酒。”班长道：“不会真……” 播州这地方出现这么贵的酒几率很小，关键是还提到ktv来喝，那就更不可能了。 “显然是坑人的，报警了吗？” 班长愁苦道：“没敢，刚高考完就进局子，怕上档案，我们想私了。” 简直无语，八千多现在几个家庭能承担，就算是平均分都没人能承受。 “先报警，我们需要警察，他们到了才会有说话的权利。” 这就是手上没权的坏处，就算占理也没有说话的地方。 班长也连忙跑去ktv外打电话。 警察也需要一会才到，刘易也不慌，站在外围观看着ktv包间内的情况。 现在进去也干不了什么。 第四十八章 确定? 酒，刘易或许不很了解，但是对于酒瓶子就不一样了，一个闲心特别好的人，喜欢一些奇奇怪怪的玩意，还真没有什么好奇怪的。 毕竟有刘妈储存茅台名贵兰花升值的成功案例在前，刘易专门了解过世界名酒酒瓶，一个毕竟“穷”的爱好。 这种收藏习惯来自于刘妈的基因，就像刘妈爱好收集各种花一样，刘易就爱些奇奇怪怪的玩意。还别说这些酒瓶子到了后面还这能卖大价钱，总有些人喜欢，如集邮一样。 所以，刘易可能喝不出来好酒，但一些常见的好酒他能看出来优劣，如果上手的话，那就肯定能辨认真伪。 大多时候这些东西都没用，但有时候用处却很大，像现在或许其他人只是意识到不对，但也说不出来坑在哪？ 现在，处于出国热的末期，洋酒属于被追捧但又没多少人了解的尴尬时间，刘易很好奇，骗子对于这局能做到多完美。 要是人家真的做得完美说实话，坑你也就只能认坑了，要是不完美就有说法了。 在警察来之前，刘易不打算进去说一句的，说了也没用。 时间总是在一些莫名其妙的事情中就过去了，刘易也莫名的当机了，脑袋放空，看着一群喝醉的学生，又怂又想上，就好想笑。 刘易突然想到，这么多人裹挟几人一哄而散不就完啦？没有天网项目完工，还不是大数据时代，还能有人抓住不成。 唉，现在果然是最后的纯真年代了，现在的人或许想的更多的是如何解决问题，而不是逃避吧。 一个国家埋在骨子里的东西，没想到会在后来一下就丢完了。 不禁自嘲道：“我大概就是这个时代的最大的异类吧，嘿这事……” 讲真刘易才意识到，自己超前的思维，和未来的眼光带来的除了“王炸”，也带来了不符合先在这个时间价值观的思想。 仔细回忆了一遍，这么多天有没有说过或者坐过什么出格的事。 思想在漫游，时间也快，因为站在ktv门外，隐约传来的警铃，让刘易知道自己可以上场了。 “阳子。”刘易拍了拍他的肩膀，毫不在意，嘴角微抿笑道：“ktv我的包里有钱，去拿来吧。” 然后，小声的说道：“掐着点，先一步警察进来，一定要把拿钱这一幕让他们看见。” 罗阳见他这种笑容，就知道这事有得玩了。 “好的，易哥。” 心里的焦虑也就没了，出了ktv他才想起这酒他喝得起啊！就更没顾虑了。 …… “哟，易哥儿呀，是这么叫得对吧。怎么？要抗这件事，你家怕不行。”周潇语气很欠揍，嘲讽和不屑拉满。 不过，索性他身边没有刘易不想见的那人。 周潇虽然没有坐在主位，但他说话的时候其他人都很安静。 起身在刘易耳边小声道：“刚才陪你进ktv的哪美女呢？出来喝杯这事就完了怎么样？” 然后特有所指道：“你眼光还不错。” 这话刘易就明白为何会有今天这一出。 找死，刘易可以不在意已经注定失去的东西，但自己在意的东西，谁伸手剁谁。 拿起桌上的这瓶“八二年拉菲”，看了看，接着笑道：“哟，拉菲啊。” “没见过？要不要来一杯？八千赔不起的话，还有其他选择的，喝杯酒而已，又不会怀孕，对吧。” 拿着酒，余光看着小丑般的表演。 这个局明显是刚想的，酒瓶问题就很大，差得太多了。 但是这套路有点像后来的酒托了明显有“高手”。酒托警察能查吗？能，但有用吗？没有用。 酒吧和ktv这种场所卖的酒，又没有在物价局有个备案被要求卖多少钱，消费全随自己心意。 像以后，酒吧一只皇家礼炮，那钱就是上万，十几万都有，那些人喝得是酒吗，是排场。 所以酒吧ktv的酒，说贵那就是贵，不然你能说出不贵的理由来？ 不过这几人行骗敲诈有一个关键点不对，他们不是ktv的人，所以操作空间很大，只要证明他们说谎就行了，其他的迎刃而解。 嘴角不自觉的露出来罗阳熟悉的笑容。 听见楼梯传来的脚步声，罗阳知道该他上场了。 罗阳最好的一点从来不问为什么，办事从来不掉链子。 “你们要的钱，数数，不够我在添。”罗阳从包里拿出来两沓钱，又放回包里一沓，然后在刘易耳边小声道：“等的人来了。” 接下来就看他们接不接这钱了。 “有钱啊，八千随身携带，在哪里发财带带小弟啊。”接过钱，数着的小弟开心的说道。 “好啊带你一起，你们骗人套路在哪学的，很有新意，我也想学学。” “简单啊，去发达地区喝次酒不就……” 周潇打断道：“够了，白痴。黑狗管好你的收下，别说不该说的，警察来了。” 一群人全部缄默。 警察看见了一帮人接过八千块揣进包里，其他的全部是通过现场笔录，了解了事情经过。 事后，当事人全部带回警局，同学全部被要求回家，但谢莹莹心中放不下，跟了过去。 8000块放到现在来说，不是一个小数目，可能是很多家庭一年的收入还多。 但是，因为已经拿出钱补偿，给出的解决方案是私了，这种公说公有理的案件，警察也没有处理过，只能这样。 刘易对这样处理没意见，甚至双手双脚赞成，要是他们不承认这瓶就值八千，还得设一个全套才能让他跳进去，多费劲。 现在这样一步到位多好。 “既然双方无异议，签署和解协议吧！” 刘易高兴的签下了名字。 “偷家里钱了吧！怎么知道没钱泡不了女朋友啦，看来程煜和你分手还是教会了你很多嘛。” 刘易笑而不语，见他签好了字，确认无意后，笑得很开心。 这种笑容罗阳看得心里发慌，以前重来没见过这种幅度的“笑容”。 心里默默祷告，“别是我，别是我……其他那个都行。” 黑狗对周潇道：“这人是不是傻子，他包里还有钱，要不！” “白痴，小声点，这是哪点？别让我爸来擦屁股，到时候别怪我不拉你们出来。” 第四十九章 你该叫你爸了 “好了，既然和解完成，双方也签订了和解协议，那就赶快回家去吧，时间也不早了，别让父母担心。” 周潇拿着手里的八千块，抖了抖手，笑道：“好的，警官。” 然后又小声对刘易道：“这次八千块，下次就是八万了，我看你陪的起还是赔不起，不就是喝杯酒而已嘛，你介意什么？万一人家愿意呢，啊。” 刘易很吃惊的大声道：“啊，你还想要我家八十万？你这是要让我倾家荡产啊。” 周潇愣了一下见刘易很怕，然后笑道：“对八十万，怎么样要不要让那美女出来喝一杯。” 由于得意，已经不是悄悄的说话声了，达到了正常交流的音量了 “呵，你这人，真有趣。”然后对还在整理笔录的警官道：“警察叔叔，诈骗罪怎么判的啊？” “嗯？诈骗罪！他不构成诈骗罪啊！”他一下反应过来这种案情改怎么判了，“等等，我去翻一下刑法，你们都先等着别走。” 对于这种打蛇上棍的人，刘易是要多恨有多恨，不说八十万，就是八万块就够呛，要是真来这么一出，父母会成为怎样，刘易不用想都能知道。 父母会丢工作，然后比上辈子更加劳累，最后钱全部进入了别人的口袋。 因为这件事虽然说是冲着罗阳去的，但追根究底还是因为刘易。 “怎么样，期不期待诈骗怎么判，我准备还告你个恐吓如何！还有你的酒瓶子我也拿回来了，怎么样惊不惊喜，意不意外。”刘易笑着，这笑容罗阳很熟悉，每次坑人都是这笑容。 “哦，对了我记得刚才签和解协议的是你吧！那就完蛋了，你是主犯就不具备从轻处理的情节，八千块啊，三年以下有期徒刑，还要退脏啊。” 周潇气急败坏，本来是自己算计别人，如果真的坐实了回家去免不了一顿，他不相信就这么点“小事”能让他坐牢，于是道：“少t马吓唬我，你什么尿性我不知道。” 刘易这一翻话百分之九十是真的，但有一点，如果在法庭上判定情节轻微或者危害不大，那么可以在一审前全部退脏、退赔是有可能能免除刑法的。 不过，有一点周潇很配合，是他签订了和解协议，坐实了他是主谋，如果证明情节严重那就百分百能让他进去，甚至让他爸爸一起进去就更好了，客运站的衰落有他爸爸很大的关系，刘易记得03年的政企分离让他爸摇身一变成为民营企业家，可以说是一只硕大的蛀虫。 还有，他爸爸这些年贪污的钱绝对不少，不然怎么能给周潇找一个大他5岁的小妈。 于是对罗阳悄悄问道：“阳子，钱没给家里吧。” “没有。” “那就对了，现在八千块对我们家庭来说可不是小问题，读书的钱怎么也不能判他情节轻微了。”还有一点，刘易赌周潇是个草包法盲。在警察局里会说漏嘴，最好是警察的案件笔录里将他的话全部记上去，坐实了。 “有没有吓唬你，一会你就知道了。” 警察拿着一本大头书过来。 “诺，你看来了吧！” 给在场的念道：根据《刑法》（1996.12.16）第一百五十一条和第一百五十二条的规定，诈骗公私财物数额较大的，构成诈骗罪。 个人诈骗公私财物2千元以上的，属于“数额较大”;个人诈骗公私财物3万元以上的，属于“数额巨大”。 个人诈骗公私财物20万元以上的，属于诈骗数额特别巨大。 (1)三千元至一万元以上：数额较大：处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金。 (2)三万元至十万元以上：数额巨大：处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。 (3)五十万元以上：数额特别巨大：处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。 …… “怎么样，你这已经达到了数额较大，可以构成刑事案件了，要不要找你爸爸来，救你一下？”这纯粹就是恶心周潇，赌他脑残，让他把他爸一起拖进来，虽然这件案件不大，但一旦案件定性还有人来翻案，那就是留下把柄，刘易不介意他这样甚至双手赞成。 没想到周潇还真配合干嘛打电话给他爸，刘易乐见其成，执法人员也没阻止。 电话里的声音逐渐让周潇安静下来，甚至还露出了笑容，最后点了点头挂了电话。 笑道：“没事你继续？我看你怎么定我罪，首先你得证明我有罪，那才能定罪吧，还诈骗罪，笑死我了。” 刘易也笑道：“你是不是忘了你的假酒？” “等等，什么假酒，那是拉菲，八二年的！”听到这话，周潇笑了，道：“别污蔑我啊，在警察局呢，我告你诽谤，诽谤罪！” 这一幕让刘易想到了了《唐人街探案》里的泰哥，着实想笑。 但在别人的眼里就成了没招了。 周潇笑道：“没法了吧，就你这样，还想坑老子去死吧，你爸妈在客运站上班吧，吓我？等着。” “呵，你真有趣”刘易重复了一句这话，继续道：“阳子，酒拿出来吧，我也试一下八二年的拉菲。” 给自己倒了一杯，很专业的摇晃了一下，看着酒杯中的颜色，深红带点紫色了。 虽然，一堆人看着一人在哪“表演”，刘易自己觉得违和，但别人觉得仿佛喝红酒就该这么喝似的。 这是刘易在电视上学的，别人不都这样喝吗，自己这么喝可能没毛病，唬人嘛夸张点说得过去，况且脸皮厚不怕出洋相。 对着周潇，微笑着说道：“这桃红葡萄酒，多少钱来着？” 周潇哪懂什么干红，桃红的葡萄酒还分这些鬼东西？ 只能硬着头皮，点头道：“8000块，正宗拉菲……” 大名鼎鼎的拉菲，小说里提到的这酒没有一万也有八千了，都被玩坏了，甚至有种让人感觉很low的错觉。 “停，别扯那些，拉菲是吧？”刘易打断到他的介绍，自言自语的说到：“那你知道拉菲是什么酒吗？” “红酒啊！你这是废话，浪费司法资源……” “停！那我告诉你，拉菲是干红，我刚才说是桃红你还在那点头，你这骗谁呢？专业点好吗？” 喝了口葡萄酒，吧唧了两口：“你这酒味道也不对啊，这么涩的酒能说是拉菲？还有你这酒瓶的标志也不对，从酒标的触感，真拉菲红酒酒标由于是丝印酒标，所以表面摸起来有凹凸的感觉。而假拉菲酒标是普通印刷，摸起来很滑没有层次感。” “而这瓶就是没有层次感的酒，这酒要不了8000吧？” 笑道：“求证这些问题也简单，去拿一瓶真酒来就行了，对了你已经收了钱，当时警察也看见了在ktv里，还签了协议，就不存在诈骗未遂了，还是主谋，滋滋麻烦了啊，要不在去打电话给你爸爸？” 现在买酒的人，与喝酒的人很有趣。 见过有钱人知道防伪吗？人家的消费不允许他买到假的，也只有一群不上不下的送礼人，才会去研究真假。 就像买得起茅台的人，他就喝得起茅台吗？不一定，但是很大可能是送人的。 “这瓶酒我们现在送去鉴定真伪，现在打电话叫双方家长吧八千块也不是小事了。” “易哥，我不想叫我爸妈来，我觉得他们会打死我的。” “没事，我叫我爸妈来，正好乘这个机会让他们知道我的钱怎么来的，不然以后难得解释，还有……” 接着道：“算了，让他们自己体会，希望周潇他爸给力点，别掉链子，关键时刻深明大义。” 听到不用交父母来，罗阳连忙点头，道：“谢谢，易哥，只要不叫我父母来就行。” “行啦。”拍了拍罗阳的肩膀道：“阳子，你赚的钱迟早要让家里知晓，甚至你填的志愿家里也会知晓，难道你觉得能这样瞒一辈子，不可能的，想下怎么和家里坦白吧。” 罗阳不说话了，从小的家庭教育让他对父母的畏惧多余敬畏，所以很多事情他说不出口。 而这一次，刘易之所以要叫父母来，是因为这笔钱是他拿出来的，所以案件的受害人就从罗阳转移到自己身上。 而这也是刘易所想要看到的，这次除了想打一棍外，更多的是想让父母“被”辞职，毕竟上次刘易说这话题时，父亲的态度很犹豫，不如直接下狠药。 而这次周潇的出现给了他这么一个契机，最后刘易是很希望周潇老爸给点力的。 罗阳沉默了许久，道：“知道了易哥，我会认真面对的。” “对了，刚才我看见谢莹莹在大厅的椅子上，应该是等你的，要不要去看看？” “这傻子！”刘易笑道：“那你好好想想，我先去看看怎么回事。一会我父母来了你什么也别说，沉默就行。” “嗯。” …… “嘿！” 谢莹莹被突如其来的声音吓了一跳，转身见是刘易，生气道：“讨打，皮痒痒了。” 刘易也不理这种毫无威慑力的威胁，笑道：“还没回去，家里人知道吗？” “我等一会，这事怎么解决的？我家离这里不远，不怕。” 盯着她看了一会，突然道：“那行，一会我送你，这事和解了。” “可以回去啦？”思考了一下，疑惑道：“不对，你说等一会再送我回去，是不是有什么变故？” “？” “这么聪明的？就一句哈就听出来了，你这让我情何以堪啊，哈哈。” 谢莹莹得意道：“那是，不用你强调，冰雪聪明就是说的我，哼。” “行，你冰雪聪明，那你猜猜发生了是你？” “容我分析一下。”谢莹莹想了想，笑道：“从现在我了解的信息来看，这伙人你和罗阳认识，应该还有段不好的事，所以这次刚好来找茬，对吧？” 刘易点了点头，示意她继续。 “我见他们，见到你出现的时候很惊讶，那么排除表演的可能性，可以得出他并不知晓你在这，也就是说这次在ktv的相遇应该是真正的偶遇了，只是看见了罗阳，所以既然是临时起意，如果说是临时起意，那么这个局就不一定完美。” “而这个局的核心就是一瓶酒，所以你是发现这瓶就不对了吗？我觉得也是有问题的，现在一瓶八千的酒怎么可能拿到ktv里来喝？这就是最大的疑点，还有这八千的酒不是几个小孩能喝得吧这是第二个疑点，第三点他们居然用啤酒杯喝红酒，这简直说不通。所以，我断定你是不想和解对吧，还不想赔钱！” “啪啪啪。”刘易鼓着掌，笑道：“果然冰雪聪明，厉害。话说你家是干嘛的？就这样就分析出来了。不过有一点你说得不对，我不止不想和解，我还想送他去监狱里蹲几天。所以我告他诈骗了。” 谢莹莹想了想，赞同道：“八千块可以构成刑事案件，而且能让很多家庭负担不起，既然他狮子大开口，就应该狠狠的给个教训。” 刘易没说具体原因，毕竟想染指眼前这人，就要有被剁的准备。 “说说你的想法，怎么执行？”谢莹莹问道，毕竟家庭教育让她很容易能知道怎样才能构成犯罪，如果说连证据都没有，如何能定罪？ “我和他签了和解协议，上面也明确的写了，他收了我八千块钱，也注明了一点，这是一瓶八二年拉菲。” “你怎么能确定是假的？如果是真的八千块就送人了，要不回来的！还可能被反咬一口，说你诬陷他。” 刘易自信道：“拿到手上一看就知道是假的。况且，还没立案，只是送去鉴定了，所以诬告这理论上不存在的，通知双方父母来解决，到时候就有定论了。” “确定？” 刘易笑道：“确定！不过我希望他父亲多给点配合，使用一下强权什么的，那就更好了。” 谢莹莹很是不解，问道：“这八千块钱不要啦，用强了还有你的？” “不用强怎么能留证据呢？对吧，他父亲也不是什么好东西啊，前几年有人跳楼知道吗？八千块换一份证据我还是喜欢的，换得起。” 对于周潇他爸，刘易更多的是听说，毕竟一个手握权利的人，一但起了色心，什么事都干得出来，不过后来听说“家人”接受跳楼者是自杀，所以不了了之了。 谢莹莹还是很聪明的没有深究，既然刘易心里有数，她不会问这种明显不信任的话，于是放下心，笑道：“你心里有数就行，实在不行，你可以……” 话还没说完，门口刘爸刘妈就已经到了，连忙来到刘易跟前，看他是否有恙。 大家新年快乐 2019年正式过去了，祝大家新的一年身体健康，快快乐乐，万事如意，身体安康。 捞比作者敬上。 第五十章 报复 双方父母到警察局后，先相互寒暄了一番。 毕竟，是刘爸直系领导，关系到就业与否，在见到儿子没有吃亏后，就赶忙上前问候。 连事情经过都没有了解。 “周站长这么晚了还麻烦您过来一趟，我家那小崽子确实不让人省心，您放心回去后我一定狠狠的教训他。” “行了，你们了解事情经过没有，你儿子告我儿子诈骗罪，这事老刘你说怎么解决吧！” “诈骗罪？骗人还能定罪的？周站长我去问问我家那崽子。” 刘爸赶过来了解事情经过，而周潇也给他爸将具体经过。 “爸，我当时真就是想给罗阳一个教训，谁知道他玩真的，还下套。他拿出八千块钱都给我了，我为什么不收，你平时也不是经常收人家钱的吗？我收怎么了。而且和解协议都签了，谁知道姓刘的突然反咬我一口啊，太孙子了，钱都给了还要告我。” “爸，你不知道，刚才我和刘易一起的女的，那叫一个漂亮，看得我……” 周军怒喝道：“停，老子就知道你个龟儿子干不出漂亮的事，原来是为了一女人，能不能动动脑子，什么女人钱搞不定的，你还要把这事闹大？坐实了你诈骗，你要坐牢的，到时候我去找关系拉你出来，给人留把柄？” 停了一下，接着道：“儿子，你不是不知道，后年年初是个关键点，这段时间你爸不能留下一丁点污点，所以你去道个歉，以后我们慢慢收拾他，他爸妈还在我单位，到时候……” 周潇不乐意，气急败坏道：“爸，这是有人再给你儿子下套，让我钻啊。他让我签了和解协议，然后反过来就告我诈骗，还把那瓶酒给拿过来了，这是不是已经想好了要怎么治你儿子，你说怎么能忍，再说了你是没看见哪女孩有多好看！” “有多漂亮，我就不信了，程煜玩腻啦？” “嗯，在哪你自己看。” 周军转头见那个把自己这儿子迷得失了智的女人，有多好看。 “看着有点熟悉，谁家的姑娘。知道叫什么吗？” 周潇挠了挠头，道：“我听她同学叫她谢莹莹吧？好像是这名字。” “姓谢？”周军想了想，心里暗自道：姓谢的，还有点印象，谢？谢誉林！对上号了，应该是谢誉林家千金，不过怎么会在这里读书的？如果说是谢誉林千金的话，正好有这个机会。自己是客运站站长，在自己一亩三分地上还有点权利，出了播州，他连蚂蚁都算不上，如果攀上谢家那就鸡犬升天了。 况且，谢家不那么守旧，没有一定要门当户对的规矩，听说谢夫人就是谢誉林大学认识的，这样的话…… 周军看了一眼自己家儿子，心里暗道：那刘家就要好好收拾了，既要让儿子满意，还要把他家的脊梁骨给打断，最好是爬不起来最好，那样的话就要好好谋划了。也别说刘家哪崽子，人不大心眼却不小，居然会下套。还和谢家千金走得这么近。 “爸，你发什么呆啊，我问你怎么收拾他，他给你儿子下套，脸都丢尽了，这还是你客运站的人，不给我面子就是不给你面子啊。”周潇挖空脑子，也只想到这些，想要说服他爸，在他的思维里，要是不报复刘易，他的面子怎么挽回。 再说刘易明显和他“喜欢”的女孩走得这么近，那么只有让刘易家潦倒，他相信没有女孩会喜欢一个穷人。 那么，只剩下关键点：开除刘爸刘妈。 如果，周潇父子两将心里话说出口，就会发现出奇的一致。 周军苦口婆心道：“儿子，今天的事要先过去才行，所以这笔钱要还，甚至还要道歉，知道吗？剩下的交给爸。还有，你现在有个任务了，拼了命的去追你喜欢的那女孩，叫谢莹莹对吧？” “对！爸，我不想去道歉，太丢脸了。” “去，必须去。你的档案一定要干净，一点污浊都不能留，今天的事一旦立案，就不可能消除了，所以必须去。” “放心儿子，只要今天过去，以前的那些“小事”我会找关系让你的档案干干净净，而刘家父子，我也会好好招待的。” “一定要道歉？” “对，还要诚恳。” “那行，爸你一定要答应我，我道歉有多诚恳，你就要让他家有多惨？”周潇语气中的寒气，在这大夏天仿佛都能将周围的温度降低。 “我答应你，你爸发誓。” “那行，我去道歉。” …… “儿子，你没事吧！”刘爸来到跟前问道。 刘易笑道：“爸，我能有什么事，正好这次逮住机会，我觉得可以给雷哥报仇，狠狠的抽一棍子。” “儿子，打蛇要打七寸，这一棍子能打死吗？你雷哥的后果你知道的，周军别看他官不大，但他管的是钱袋子，播州很少有不买他账的人，所以考虑清楚，打蛇不死反受其害，这种案例不少的。” 刘易知道打不死啊，甚至一开始就没想过要打死，只是给周军一个开除父母的理由或者说把柄。 也让父母那一丝铁饭碗的梦想破灭罢了，早点出来。 当然，也未尝没有为周雷出气的原因，毕竟小时候是因为自己和罗阳，才让他走上了当兵的罗，他说他不后悔是真的，但不是前因哪来的后果，所以才有了现在的困境。 “我心里有数，爸你放心。” 刘爸本来还想说什么，但这时候周家父子正好来了。 周军率先开口道：“老刘啊，实在是对不起了，我了解完情况就两小孩子产生了点小矛盾，不作数的，我家周潇给你家刘易道歉了，小矛盾而已嘛，不要这么小题大做，大家都是邻居怎么能法庭见呢，你说对吧，老刘？” 刘爸只好顺着说道：“对小矛盾。” 刘易简直无语了，自家老爸也太看重这份“铁饭碗”了吧！看看老妈，眼光都快把刘爸吃了。八千块还是在2001年诶，这是什么概念，这是小矛盾？上次刘爸说家里还有五万块的存款，这笔八千块已经算六分之一的家产了，刘妈怎么能不想吃了刘爸。 不过，自家老妈是什么个性明白的很，如何这会刘爸一回头，刘妈的笑容立马就挂上了。 自家父母关系有多好，刘易是知道的，加上辈子三十多年自己都没有听到过父母两有过什么争吵，母亲不管对错，除了提建议剩下的一定是赞同，所以哪怕知道母亲看得明了，刘易也要绕这么大个圈子才能打破父亲的铁饭碗“梦”。 不过，周家父子是不是有点不配合？这是想私了，这么能行啊。 “我那八千块钱呢？道歉不还钱的吗？”刘易以为这应该已经到了周潇的忍耐极限，哪知道还能忍。 “对，钱得还了，儿子钱呢？” 周潇将包里的八千块，不舍得拿了出了，这本来是已经入手了的零花钱，他刚好看上了一辆摩托，向家里要点钱，正好可以买了。想到这，抬头看了一眼刘易。 感受道不一样的目光，刘易回望过去，就见周潇眼中的怒气与怨毒。 刘易心想：呵，看来还有故事，还得加吧火。 于是道：“钱是还了，不是说好的道歉吗？一直是周叔你在说话，这当事人一直低着头干嘛呢？实际行动要拿出来啊！” 这话很有杀人诛心的气势，本来双方父母已经“和解”了，大家都不约而同的忽略到了这一点，结果刘易这么一提，不只是打了周潇的脸，也违逆了周军的意，让他家两父子的怒火高涨。 不过周军这种老谋深算的人来说，笑是起码的“本分”，皮笑肉不笑道：“对，是叔叔疏忽了，周潇给刘易刘公子道歉，是不是老刘！” 这就对了嘛，真才是按照剧本演的。 刘爸刚准备说话，就被刘易打断道：“对啊，道歉的基本礼仪还是有的，诚恳点鞠个躬，这事咱么就不提了。周潇，潇哥走一个呗！” 最后一句话说得相当轻佻，看着周潇牙龈咬紧，十分不情愿道：“对不起！” 没想到居然忍住了，还道歉了，出乎意料。 刘易本来还想开口，继续激怒他，毕竟刘爸的意思是要和解，刘易不想这样，至少这一棍落下去起码要打到人。 “行了，已经够了。这事就这么算了。”刘爸开口道。 看着已经生气的刘爸，刘易很不解生气的理由是什么，吃亏的是你儿子啊，占理的也是你儿子，难道就因为他是领导？ 不过，父亲的意思刘易也可能违背，不在做声。 正好这时候鉴定的报告来了，因为刘易可能是立案人，所以将这份报告递给了刘易，“你自己决定立案还是立案吧，我们这里的鉴定就是这样。” 刘易浏览了一遍，心里有了数，说道：“我考虑一下。” 见警察走远，刘易将报告撕碎丢进垃圾桶。 “周叔，既然我爸想要和解，我也没有损失什么，这是就算了。”看了看手表，晚上23点15分，笑道：“打扰你来一趟了，祝你晚安！” 在经过周潇身边时，悄声道：“鉴定报告内容想知道吗？” 看着周潇怨毒的眼光，刘易笑道：“你肯定想知道，报告内容是无法鉴定真伪，惊不惊喜意不意外？” 说完就向警察局外走去，不在理会接下来发生的事。 “爸，那闸种说酒无法鉴定真假，我们被耍了，我要杀了他……” “慎言！你这是在哪？”周军无奈的看着已经在怒火边缘的周潇道：“这明显是激怒你的话，你自己的酒不知道真假？怎么这么蠢，人家一句话就把你气得要死，你怎么就不能成熟点？阴的你玩不过，阳的来啊，你成绩起码比他好，家庭比他好，去打听一下那女孩要报考什么学校，我给你转校过去。” 周潇被点醒，正如他爸说的，自己的酒怎么可能不知道真假，要是真的就不会被牵着鼻子走了。 “对，他成绩没我好，我起码能考个一本，他连一本都费劲，要不然也不会被甩了，我有钱……” 周军见自家儿子慢慢冷静，道：“自信点，播州这一亩三分地，你爸还是拼得起。” …… “儿子，你这样不对，得饶人处且饶人，怎么能把人往死里逼？你这样出去会吃亏的。” “爸，我有分寸。” 见刘易不回头，刘爸道：“我知道，你对我今天的表现不看好，但这个家庭还需要走啊，如果得罪了人，我和你妈一起下岗，像什么话会被笑话的。” “爸，工作就是为了赚钱，不是一直荣耀，过去的国家工人那是荣耀，现在不是了。” 刘妈听到这话，脑袋里过了一遍，就大概猜出来今天的事情了，对刘易道：“你个死孩子，这是你爸，你这样操之过急不好，你让我慢慢劝他。” 对于自家老妈的操作刘易怎么能不了解，上次就说过这话，现在又说。 不过，这次周家父子的助攻应该快来了。 “妈！算了，我要去送我同学，你们先回去吧，一会晚点再细说。” “行吧，细节晚上回来我问你。”刘妈对自己儿子总体还是非常满意的，不过就是操之过急，向自己这样慢慢来多好。 刘易还好不知道，不然要笑死，老妈的蕙质兰心他知晓，但老妈的没有主见也是晓得的，上辈子老妈但凡强势一点点，都会不一样。 “走吧，我送你回去。”刘易对谢莹莹笑道：“这么晚了，你也不怕家里担心。” “没事，我爸只会比我更晚。”谢莹莹跟在刘易后面，开心道：“怎么样，最后的处理结果如何？” “你不是冰雪聪明吗？猜猜。” 谢莹莹没好气道：“你以为我是狄仁杰还是福尔摩斯？一点线索都不给我怎么知道。” “还是和解了。” “啊！绕了这么一圈又和解了？” “你这又字用得好！我爸的意思，本来他对你有非分之想，这一棍应该打下去的，结果……算了。” 谢莹莹疑惑道：“对我又非分之想？什么意思。” “字面意思啊。” “所以，费这么大周章，就为了这个？” “不是全部，其实还有……” “停，我不听，我知道有这个原因就够了哦。” 哪怕是夜晚，但这份灿烂的笑容依旧，被刘易清晰的捕捉到了。 第五十一章 高考揭晓 刘易回家后，见母亲一人坐在沙发上，问道：“妈，我爸呢？” “被你气了，在屋里生闷气。你说你在慌什么啊，还用上手段了，就这么想你爸失业啊！”刘妈现在对自己这儿子，已经没有办法了，太聪明了。行事连她都要仔细揣摩才能明白，前因后果。心里不免感叹：还是以前那个傻儿子好管啊。 像这次，接到警察局电话后，刘妈的第一反应是闯祸了还不小，都到警察局了，结果去了仔细一了解，居然没吃亏。 后来，越想越不对，这明明就是下好了套等着周家那小子钻，本来在她心里应该是为了报复周家父子，毕竟前几天刚给他讲了周雷退伍了。 回家路上越想越不对，特别是最后明显激怒周家父子的话，恶心人倒是其次，明显就是为了得罪周军。得罪周军对儿子有什么好处？ 思前想后，最终将思绪扯到了高考后的那次谈话。 儿子排除其它原因，最大的可能就是想让刘爸被开除，甚至是一点情面都不留的被开除，才能让他爸去自己创业，搞那个“海底捞”。 虽然没有细谈，但刘妈知道儿子对海底捞的重视程度很高，毕竟这是儿子第一次以一个成年人的角度和家里谈问题。 但刘爸有太在意这份“铁饭碗”，工作了十几年，怎么能说辞职就辞职。 于是，就有了今天这一出。 “你个死孩子，耍心眼耍到你爸头上来了，也就他没看明白，不然你准备挨揍，信不信？” 刘易舔着脸，笑道：“这不是还有我妈在吗，你不说我爸肯定看不出来，嘻嘻。” 刘妈不可置否，耸了耸肩，道：“我为什么要帮你，算计我老公诶？” “我还是你儿子呢！”刘易连忙提醒道：“妈，你可千万别告诉我爸，让周家父子继续他们的表演就好。你们也知道客运站撑不下去了，干嘛还要呆在那，早点出来哪怕不做生意，没事的时候出去钓钓鱼，旅游一下不好吗？” “不好！”刘妈笑骂道：“你妈我才四十出头，不到养老的时间。况且，你觉得你爸会让你这么早就给他养老吗？” 刘易仔细一想，也许。自家老爸的脾气来说，还真不可能让还在读书的儿子养他，毕竟老爸传统的家庭观念不允许他这么做。 “儿子，你真就这么看好你说的海底捞？” “对很看好！它会成长为一个百亿，甚至更大的市场。” 刘妈无奈道：“行吧，我配合你，不告诉你爸，不过他在生气你自己哄他。” “不需要哄，周家父子的助攻应该快来了，会让爸看清楚就算他妥协，人家也不会放过他的。” 刘妈白了一眼，道：“还不是你的原因。” 刘易笑道：“妈，不正好明天就可以查高考成绩了吗？这比什么都能让爸开心的吧。” “这么快，明天查成绩？” “对啊，就是这么快啊哈哈，不出意外老刘家明天开始就会多一个燕大的人了。” 刘妈使劲掐了儿子一下，笑骂道：“你就可劲吹吧，到时候没考上就有得笑了。” “你就放心吧，准得很。” …… 第二天晚上，六点整。 刘爸虽然表面上还在生气，但从他四点后一直等在电话旁看报纸，连茶杯干了都没有去加水的举动就知道，他的心很不平静。 刘爸异常的原因就像刘易说的那样，六点后高考查分热线开通，他要最早知道自家儿子考了多少分，刘家是不是会多一个最高学府的后代，这是他最大的荣耀。 在刘易和刘妈的注视下，刘爸忘记了昨天的不开心，怀着激动的心情，颤抖的拨通了电话。 输入准考证号后，电话中开始报分，虽然机械不带感情，但听的三人的心情却异常激动： “高考各科分数为……” “语文：121分。” 应该是刘易许下的诺言太高了，刘爸微微皱了一下眉毛，然后又舒展开。语文成绩并没有想象中的那么高，刘易也意外了一下。 “数学：142分。” 刘爸点了点头，数学的分数明显就对了。但刘易还是有点意外，毕竟这是最有可能拿满分的科目，结果差了八分，也不知道是哪错了。 而刘妈一旁计算着分数。 “英语：145分。” “居然还是没满分？” “好啦儿子，没满分也没什么？这分数很好了”刘爸大概觉得，刘易又些失望，安慰道。 而刘易想的却是：连同一个世界同一个梦想都搬出来了，居然没得满分，他很确定自己前面的题没有丢分。看来有些东西只适合出现在对的时间点，才会有对的价值。 连续两科一百四以上，刘爸刘妈的心已经放下了，毕竟只是这三科都已经408分了。 而理科综合，是三百分的分值，只要能考到250以上，那么燕大就不会是空想。 剩下最后一科，刘易明显能感觉到刘妈的手劲在变大。 电话里终于传来了，刘爸刘妈期待的声音：“理科综合：265分。” 当分数播报完成这一刻，空气仿佛一下被吸干，成为了真空状态，周围的声音一下就消失了，呼吸也变得那么困难。 刘易以为自己已经预料的结局，不会那么激动，但真到了答案揭晓的这一刻，激动的心无法抑制。 这是绝对是高分了，中国的最好学府都打开了大门，而上辈子他只是一个专科，而这辈子他是本科还是最顶尖的学府，这种心情无法形容。 673分，燕大彻底稳了，就算今年没有因为英语的原因，而导致录取分数下降，这分数也够上燕大了，激动这是刘易唯一能想到的形容词。 刘爸这一刻很庆幸自己没有心脏病，不然这一口气就可能踹不上来了，好不容易踹匀，一把将刘易揽住：“儿子，好样的，这是我这辈子收到的最完美的一个消息。” 刘爸一直都以为燕大只是儿子的安慰毕竟儿子平时成绩并不好，上个211都求神拜佛了，但当答案揭晓这一刻的兴奋简直无法形容。 “爸，淡定点我早就说了能考这么多分，就一定能考这么多分的。” 刘爸笑骂道：“行吧，这一刻不算你吹牛了哈哈。” “爸，还生气吗？” “说点高兴的，不就是工作吗？哪有我儿子重要。孩子他妈，快打电话给大哥让爸妈也高兴下，还有……也告诉一下你爸吧。” 说到母亲一方的亲戚，刘易得印象还是停留在外婆还在的时候。 母亲的蕙质兰心，全是遗传于外婆。小时候每次去外婆家，外婆都会提前准备很多小吃，这可能也是给刘易留下好印象的原因之一。 不过，还有一点能非常好的证明外婆的厉害。比如，她还在时每年至少都会聚那么一两次，但她过世后，母亲那边的亲戚除了二舅仿佛一夜之间就变得那么令人恶心，以至于刘易没去外婆家已经好多年了。 现在，突然被父亲提起，连一点印象都没了。 “爸，小舅和小舅妈也会来？” “会来。” 父亲的语气也不是很好。 这是常态，毕竟提到小舅和小舅妈母亲的神色也不太好。 早些年有外婆压着，没人在团圆饭上唱反调，但外婆死后，有些人就有种老虎不在家，猴子当大王的感觉。 外婆和外公的结合是因为两家都是地主，是因为门当户对。 而爸爸和妈妈的结婚则是因为很多当时的政治原因，妈妈是家里的老大，当时地主成分不好，需要当时的无产阶级也就是平农的父亲来中和，不然舅舅们无法读书。 虽然帮了忙，父亲和母亲也确实相爱，应该是没嫁错的，但有些人就是这么恶心。 外婆死后，除了二舅，其他几个舅舅和舅妈越发的觉得自家大姐和大姐夫没用，穷不说，还要自己帮忙时不时的还有接济一下。 这种情况，在上辈子父母离职后简直到了，断绝联系的地步，生怕粘连上他们，躲不掉似的。这也是刘易十分抵触外婆家人的原因。 还有一点是二舅妈的骚操作。 这人很有意思，喜欢站在道德的制高点鄙视别人，然后又在自己的鄙视点抬高自己，恶心到家了。 记得以后她会和自己二舅离婚，而且还要求不要给家里人讲，二舅很老实答应了，因为这女的给出的借口很诱人。 事后，才知道，为了骗国家的贫困房，她要求和舅舅离婚，而二舅老实，也确实想要在城里多套房。 所以答应了，将名下的老房子和这些年打工的存款还有孩子全部给了二舅妈，后来就有了二舅一无所有，只能搬回去和外公居住。 最重要，也最狗血的是，这女的没过多久居然就找了个男人，有孩子的，还帮那男人修了栋房子。 结果，因为无法忍受家暴和男人二十多岁的儿子无休止的索取，居然要和二舅复婚。 当时，刘易同母亲说的时候，简直不敢相信，虽然觉得母亲一方的亲戚奇葩，但没想到这么奇葩。这种连电视剧都不敢演的剧情，居然出现在现实生活中。 刘易实在是无法忍受这样的人，于是对母亲道：“妈，可以不叫舅舅舅妈吗？” 刘妈站着就这样看着儿子，也不说话。 “ok，都叫上吧。” 刘易也很无奈，老一辈的事情，自己这小辈不管站在什么角度，都是不对的，所以顺其自然吧。 …… 经过刚才的冷场，刘妈激动的心基本已经平复下来，能有条理的将事件完整叙述：“喂，大哥这周六一起吃个饭吧。对对对，刘易高考考了673分。对……已经确认过了，是的，就是673分，没错没错……” “喂！老二，你叫一下你几个弟弟，还有爸爸，周六一起吃顿饭。原因？你侄子考了673分庆祝一下。到时候你直接说原因，别说我家请客吃饭，怕他们不来。真的考了这么多分，还能有错不成……记得叫他们啊，我就不打电话了。” 刘妈将能请的人请了一遍后，见父子俩还在交谈，问道：“说什么呢？” “没什么，走我们一家先吃一顿了来。”刘爸揽着儿子肩膀说道。 从刚才的交谈中，刘易也知道了为何小舅妈和小舅为何会这么讨厌父亲。 剧情也相当狗血，当时小舅家要买房子差，不知怎么知道了刘爸有存款，就来借。 但当时家里也没多少钱，况且刘易刚读初中用钱的地方很多，刘妈也不同意，于是两家人的关系就越来越差。 加成母亲一方的人都相当“有思想”，也是关系差的原因。 很狗血，也很现实。 这是刘爸刘妈第二次来兰溪酒楼，刘易订了两个包间一个叫观沧海，一个是上次段薇请客的那个大包间荷塘月。 服务员将一家三口领进观沧海包间中。 刘妈先开口道：“儿子，这一桌不便宜吧！你卖歌的钱省着哪点用，哪能怎么糟蹋？” “妈～”刘易看了眼父亲道：“现在我一天的收入能吃得起，周六聚餐在上次段薇请客的那个荷塘月大包间，已经订好了，记得啦。” 刘妈看了眼儿子，然后也看看刘爸，准确的抓住了这句话的关键点，瞬间懂了配合道：“一天收入吃得起？这一顿要五六百块啊，什么收入这么多？” “就上次和爸说的审车啊，赚了点钱开了几家便利店，收入还不错。” 如果说刘妈开始还只是单纯的配合，那现在是真的好奇了，居然自己开店当老板了，道：“有几家店？日收入多少？在哪？” 刘爸也竖起耳朵听，毕竟一个要强的男人，怎么能让儿子的收入超过自己？ “现在日收入应该在一万元左右，过几天第二第三家店铺都会开业，收入可能会变多加上其他收入应该能翻几个翻。”刘易就保守的说了一点，他可不想太刺激刘爸了。 “这么多？”刘爸失声道，自己一个月累死累活才不到1000块钱，儿子一天收入抵得上自己一年了。 “对啊，这么多。”刘易诱导道：“爸，要不要自己出来当老板啊！” “你让我想想，冷静下。” 这顿饭，在刘爸的冷静中吃完了，回到家中依旧还是不敢相信。 见刘爸还是在犹豫，刘易心中想道：看来自己激怒周军父子是没错的。 第五十二章 物流集散中心 播州，楠南中段，物流集散中心。 一名中年保安，泡着一杯枸杞，仰头望着天空，主要是刚才低头太久，报纸上的水迹，大约能猜到，在干嘛。 看着越来越红的朝霞，想明天肯定是一个雨天，不用吃一天的灰了，瞬间心情就好了起来。朝霞不出门，晚霞行万里，这么看，明天肯定下雨。 能下雨就好，下雨就意味着事少，能让他只用坐在保安亭开关门就好了，不过晴天也好可以接受，自己还能出去转一转，一天在屋子里坐着都快霉了，说着拿起泡枸杞的杯子就出去了。 说真的，他还是满意这份工作的，2000的金融危机，对是国家波动不是很大，但还是有影响。 比如沿海打工的人，在这半年陆陆续续的回来了好多，闲在家里没有收入，哪能像自己这样有份体面固定的工作，离家近，领一分固定养家的工资，泡杯枸杞。 心里不免想还感叹，还好这次金融危机因为是互联网引起的，国内互联网刚起步，所以互联网关我们什么事。 为什么保安会懂互联网？你当老板淘汰的报纸去哪了，没吃过猪肉，还没见过猪跑啊。 周围一群“土包子”，买个手机都要去看很久，这有什么稀奇的，见识这一块，简直不在一个档次。 没有手机，不“酸”，也不妨碍我鄙视“土包子”，谁让懂得多呢？ 所以说，“知识分子”就该尊重，比如我这样的。 说到枸杞，他还看了手中的杯子，装了半个杯子，会心一笑，这腰板能硬实多久，就看枸杞泡的多少了，像这么一杯…… 想象着自己床上叱咤风云，坐在保安亭外面，拿出一把躺椅，悠悠的晒着太阳，眯着眼盯着大门进出的车子，顺便记录一下，在喝一口枸杞，日子啊，就是这样——美 在车流和人流中，坐在躺椅上的他，一眼就相中了那一个不一样的人。 你要说哪点不一样，精气神喊和那发型，就和现在年轻人的发型不一样。 看看人家这个发型，在想着自己家儿子的发型，今天回去我拿剪刀亲自剪，一定能剪出这样的。 “又来啦小刘，你给叔说，有什么事，叔给你参考参考能不能办成，你这都来两三天了，这么大太阳别给你晒黑咯。” “叔，你说错了，我们这紫外线不强，晒不黑，倒是这灰……，每次回去都能洗黑一盆水啊，哈哈。”刘易开着玩笑。 …… 这是和父母吃饭后的第三天，也是刘易去看了检测站与便利店的第二天。 便利店第二家也开始营业了，在水州唯一一家检测站前，李长风的办事能力非常强，将一切处理得井井有条，就连提到的汉服都做出了第一版。 不过，刘易不大喜欢，又让他参考唐朝的服饰风格弄第二版。 李长风继续考察便利店地址，而刘易选择来到现在的物流集散中心，为汽车帮的下一步展开收集一下情况。 虽然等的人还没到，但应该也快了，一旦人到位，就需要下一步开发计划。 物流集散中心，据说这块地修好就是让它被占的。没错，拆迁户那不是以后才有的，现在玩这一手的人也有。 有时候刘易也在想，到底是什么人，才能在路还没修就已经买了一大块地，修好一片彩钢板房，这片地使用性质是商业用途。 不过，有时候就是天意弄人。 后来不知道是高层博弈，还是单纯的认为这么修路会花费更多成本什么的，它硬是拐了个弯，走偏了。 但事情他就是一波三折，说这块地“死了”，但这条和高速路接通的楠南大道修好后，这块地一个华丽转身，变成了物流集散中心。 周围一大片的土地，全部变成了工厂区。 刘易来，主要是想见一见中心负责人，李沧渊，李总。 也就是上次在人才市场遇见的那位，当时看他的胸牌就有了这次见面。 连着来物流集散中心外两天，刘易又很大收获。 现在这个物流园，刘易更喜欢称呼他为集散中心，因为它的作用更偏向于集散点，或者说是“驿站”。 它与以后物流园区别还是相当大的，或者就是和配送中心比区别都相当大。 首先，这个集散点没有基础设施，也就是仓储中心。也没有运输体系，相当于广义上的物流运输。 其次，它没有公共设施，就好像工商、海关、商检、银行、保险服务等，物流园如果是大脑的话，这些公共设施就相当于手眼等，但这没有。 最后，就是相关设施，包括不限于住宿、办公、餐饮等场所。 而这里，刘易不知道有没有住宿，或者餐饮场所等，因为他也没进去过园区。 但并不影响刘易对它的称呼，物流集散中心。 正常来说物流体系，最小的应该叫做配送中心，但刘易认为他就叫集散中心最合适，因为它没有存储功能，也没有配送功能，更多的有点像快递站点。 就那种，东西到了，快来园区取货。像快递取件，而且司机一般回去都是空车的多，因为回去的地方在这个物流园不一定有货，有货你也不一定知道，更多的是我要回那，有要拉货的吗？ 没有的话，只能等。这就叫集散中心。 非常原始。 …… “小刘，你给叔透个底，来着找人还是找事。如果说找事做叔帮你问一下。找人的话你先说说找谁。”这几天的烟，还是很有用的，这就是效果。 其实更多的是保安真的无聊，平时进进出出的都是货车，能说两句的人都不多，而刘易每天都来，他还是很喜欢的。 就谈吐、外形等，都是属于有知识，有文化的那一类人。 而不是自己这种能认字“知识分子”，重要的是人家不端架子，和自己很谈得来。 口中时不时的一个词，自己能笑好久。 “叔，我是来找你们李经理的，想和他谈谈，上次他去人才市场我们见过一面，我自己鼓捣了一个公司，我觉得和他非常搭，所以谈谈。” “这事巧了，李总已经很久没来了，听说这里效益不好，好像准备卖了，一直在外面跑。 不说这些了，如果经理来了，我帮你传话。” 这就是与人为善的回报，现在的劳动人民干净得可爱。 “那行，叔我留个电话，到时候经理你传个话，我就来。” 在场地外闲逛了两天，刘易了解这个集散中心的基本情况。 本来，准备让集散中心将货车拿给自己去审车的，减少他们的麻烦，和不浪费时间。 没错，刘易准备做大车了。 想着要有车源才行，等着送上门的生意不稳当，要主动点，与是就想到了当时去省城遇见的白总，天赐良机。 结果，了解到现在集散中心的情况，刘易选择画饼，拿出配送中心的构想，先给他画一个大饼，但是中间最关键的信息技术就得自己负责了，这也是一开始就有得打算，刘易不准备建设物流园，太麻烦了，所以让利。 这些都是后话，并不影响自己画大饼。 “叔，现在还早，我能进园区看看吗？”刘易从外面看到了物流园区的大概，还想进去了解一下它的五脏。 “也行，都这么熟了，不过四处看看就行了，别乱走啊。” 得到了肯定的回答，刘易高高兴兴的进了物流集散中心内部。 第五十三章 汽车帮2.0构想 大多数时候不能因为只看了外表，而认为自己已经看到了内在。 就像刘易以为的，这个物流园区内没有储物。 但进入园区后，一路走来，虽然规模都不大，而且杂乱，但储物这个功能是肯定有的。 拿自己业余的眼光，去看人家吃饭的技术果然是不行的。 别人专门做这一行的，怎么可能没有想到要做储物功能，以后的物流园，不就是在这些人手里完善起来的？ 这也给刘易上了一课，本来有些膨胀的心，也慢慢恢复。 不过现在的物流园区的设施也相当有趣。 首先它公共设施的建立，并不是因为管理者想到了这一步，而是因为消费者需要这些，所以将就弄了一个。 一般来说，货车都是不进城的，物流园区离城市中心也远，那问题就来了。 做为货车司机来说，我跑车几十个小时，累得腰酸背痛，精神还不好，好不容易到了歇脚的地方，不可能还睡在车上吧，那做为能盈利的住宿楼、小旅馆就出来了。 货车司机可能，一连几天都会在这住，不管是有没有货可以向回拉，也得等等看啊！ 单面的油耗和过路费并不少，还有司机的劳累也和来的时候一样的，不能说空车直接就回去了吧。 所以大多都会等，除非实在是没有办法，很多天都没货只能回去了。 而且，一般这种旅馆都会偏贵。 供需关系就是这么简单，我把价格放在这，爱住不住。 餐厅等服务也是一样的，吃了半个月的馒头或者馍馍等等，难道不想吃一点热乎乎的食物。 哪怕餐厅再贵，再难吃也会有人大把消费。 刘易在物流园区内边走边看，除了看见那些离谱的菜价，也看见了三五成群聚在一起赌博，抽烟或摆龙门阵的司机。 他们的消费、赌资，真的和一般人不处在一个水平线，起码比现在白领还高，甚至不比现在的金领差多少。 他们的收入，拿到19年就不算货币贬值，他们的消费都比一般人高。 是能挣钱也会花钱，在没有智能手机的年代，有钱没地方花，赌博成了最大的爱好，所以很多司机一年到头挣了很多钱，却没钱拿回家。 或许有人会不解，刘易所在的这个物流园，离市区不远啊，他们怎么不去市区玩，吃东西还便宜。 那就不得不说到还处于萌芽期的黄牛了，也就是后来物流园区的信息部。 信息部掌握这着有来物流园区司机的信息，也有商家渠道，所以这也是钱，想要拉货那就拿钱来，我给你介绍货源。 如果刚好有和你匹配的货，却找不到你人，被别人拉走，是不是还要继续再等一个月？这不是更浪费时间吗。 物流园区在以后还会形成信息大厅，一个专门交易信息的地方。 商家托人介绍货车，司机找人介绍货源，让物流园区的黄牛赚了个满盆满钵。 看着现在这个简易的信息大厅，还没有成规模，重要的是园区还没有把他们和自己的利润绑在一起，刘易笑了。 这些黄牛和自己这个车托好像是一个性质的，那就好办了。 刘易可知道，以后车托这个行业会顽固成什么样，也不难猜测这些卖信息的黄牛以后会成什么样。 物流这一块现在没有硬骨头。 看到物流园区现在内部的运营，和货车司机的困境。 刘易脑中浮现的是2015年后开始茁壮成长的一款app，“货车帮”，也是汽车帮的前身。 大多数人不清楚这款app有多厉害，首先腾讯爸爸看上的东西很多都是好东西比如起点孤儿院，所以“货车帮”a轮融资中就有腾讯。 而且货车帮有一个庞大而且固定的使用群体，货车司机。 而刘易要做的汽车帮，固定使用人群却是司机和物流园区，只是人群定位就高了很多。 这款app的核心理念就是“车货匹配”，这就让货车帮掌握了很多商家资源信息，和货车运输资源信息。 刘易想了下，要不是顺丰这些快物流做得早，很可能就没有他们什么事了。 货车帮是抄了整个物流体系的根本。 第一他们有一只庞大的车队，而且不需要运营费用，比如保险、司机工资、车辆保修，这些都是由车主自己承担的。 相对来说这还是一个盈利点，可以组建自己的维护体系。 第二他们掌握着整个物流体系的上游——商家。这就等于封住了整个产业链顶端，我可以让你有货也可以让你没有。 甚至过分点还能反制商家，手段就很多了，简简单单的一个让你运输成本上升，就不是一般人能承受的，难道你还能自己组建运输不成。 第三物流园区，每一个物流园区就想当于一颗钉子，死死地定在了当地，让整个司机群体跟本不可能脱开，也有稳固市场，让其他竞争者很难入场的效果。 因为，一旦入场，触动的不是一家的利益，而是全国大大小小几百个物流园的利益。 就这三个杀手锏，就相当于构建了一个完整的物流闭环生态圈。 一旦成功建立，淘宝这艘航母，就有了发动机——商家和源源不断的血液——物流体系。 “这时候市场可没有竞争者，全是空白由我画。”刘易想着。 园区内部的信息部还未成立，这就让物流园加入自己这个“货车帮”的难度从地狱变成了新手，因为没有触动园区利益。 现在的物流园也需要这么一个信息提供者，这就是刘易。 还有顺丰现在还在广东倒腾，它的手也插不到内地，一旦先形成规模，那就不是他能左右的事了，毕竟格局不一样。 从一开始顺丰的定位就没有刘易的定位这么准确。 顺丰的定位更在于送，反观刘易这边他想的是我让你怎么送，这就是主观和客观了。 还有就是司机团体，但刘易看来这些打牌的司机，很确定只要信息到位，他们可以马上行动起来，成为自己物流体系中的坚实力量。 商家信息这个点，刘易想到的只有靠地推了和货车司机的口口相传，一旦他们知道了有这么一个软件，相信他们很乐意使用。 毕竟不是每一个公司都能有自己的货运车队。 这就是互联网起步阶段的优势，在别人考虑信息隐藏才能赚钱的时候，刘易站在高处想到的是，信息公开我能赚更多。 而刘易理想中的地推人员，莫过于货车司机，他们虽然不能见到能做主的管理层，但他们数量大，流动范围广，还要将就口碑，所以说很完美的人选。 “到时候还可以给他们红利，比如邀请注册一家商户，奖励多少钱或免抽成等等。”刘易自言自语道。 边说着还走向聚在一起打牌的司机。 在一旁看了一会，玩的只有金花这种玩法，看的人比玩的人还多。 刘易找到一个手里拿着扑克，看着别人玩金花的人问道：“大哥，拿着牌不自己玩，看别人玩啊。” 在外面走社会的，没一个傻更何况还是01年走社会的。 “小哥说笑了，我不玩赌钱的，所以没人陪我玩。” 也不是所有人都不顾家，眼前这位就很顾家，不赌钱，好男人。 “不赌钱的金花确实不好玩，要不这样，我教你一种玩法肯定有人陪你玩。” 这位司机大哥不相信的说到：“一看你就是读书的，还研究过这些？” 看人不信，刘易只好先讲规则：“大哥，你拿两张花色一样的牌来，这种玩法要54张，你这52张的牌不行。” 说白了就教他斗地主，差两张大小王准备自己写一个。 教他怎么玩，更多的是想融入他们，听听他们的回答。 看着司机大哥拉来的三人玩得起劲，还不忘夸奖刘易：“有文化就是厉害，打牌都能玩出花来了，看来我未来的孩子了皮子趴了也得给我把书读好。” 为这无辜的孩子默哀，还没生下来就已经被惦记上了(??e｀；) “大哥，要是有这么一个网站，能让你卸货后马上就能拉倒货，但是必须自己去拉，货款还得卸货后才能到账，你愿意用吗？” 本来玩着牌的，但他非常正式的说到：“愿意，只要钱能到账，等货的时间都够我再跑一次了，就算不拉货我也愿意陪陪家人，而不是在这玩牌。” 说完还举了举手中的扑克。 刘易看得很清楚他拿了对王，加两炸。 听了他的回答，刘易心里就有数了。 不过听着他的叫声，显然这局斗地主他输了。 “拿着对王加两炸都输了，真菜。” 第五十四章 等的人要来了 从物流中心刚回来，刘妈切着菜道： “儿子，下午有个叫黄子涛的人打电话来过，找你的。也没说什么事，听说你不在，让我转告你就打这个电话能找到他，然后就挂了。” 听到这消息，刘易心里暗道：等的人到了。 “知道了，妈。” 拿起电话输入号码打了过去，不过不是黄子涛的，而是李长风的。 “喂，李哥我刘易。” 电话中穿出刘易的声音，李长风还是很意外的，自己这老板的性格他也算看透了，一个不折不扣的甩手党。不过做为打工的他，很喜欢这样的老板，不是说有其他想法。只是给予了办事人充分的信任，没有人会不喜欢。 更何况，他虽然已经没有自己创业的想法，但他喜欢手中有权，而刘易这点充分的信任他。 于是道：“刘总，你可是稀客啊，这么晚是想到什么事了吗？” 刘易也不拐弯抹角，直接道：“李哥在哪？” “我？今天刚好在播州的。” “那正好，明天去找个大的办公场地，可以放置三四十台电脑的那种。” 电话那头的李长风，念头一转，惊喜道：“等的人到了？汽车帮要启动了？” 连续两个问题，心中的开心以完全表达，他很想看看，汉唐便利店的创始人最重视的产品是怎么样的。 “对，刚打电话来了，所以需要一个办公场地。” “好，没问题。正好汉唐施工四队刚完工，让他们来装修很快就能完成。装修风格还是汉唐便利店的这种吗？” “四队？” “对啊，上次你说的组建施工队，我就开始弄了，就是有点拖慢便利店的建设速度，不过我想这些事早做比晚做好，所以就做了。” “没错，便利店我们要发展，离不开施工队，前期进度慢后期就快了。” “装修风格的话……”刘易想了想，就算是一家公司的，也应该有区分，道：“装修还是以简洁为主，不过这次以银灰色和黑色为主，灯光可以用冷色调的，能体现科技感，能听懂吗？” 刘易觉得自己描述的很清楚，除了自己是外行外，殊不知李长风也还是个外行，但李长风还是很直接答应道：“没听懂，但我记住了，会有专业人士懂。” “这样想就对了哈哈。”刘易笑道：“对了，在燕京注册家公司有路子没？” 成立这家公司是刘易想了好久，毕竟这种明显带运营性质的网站，最好还是先把公司注册后挂在公司下，而不是以个人网站存在。像后世的新能源一样，现在的互联网也是国家扶持项目，如果成立公司，那好处就多了。 “汉唐科技？” “对，现在也该成立这个公司了。” “可我们注册资金不多啊，现在汉唐便利店还只是萌芽，这样吸引不了投资的。” 李长风这问题，想当有建设性看来做过详细的了解。刘易只是简简单单的回答了句： “我们不是单纯的网络公司，对于融资没那么必要。” …… “喂，哪位？”黄子涛最近很疲倦，他感觉自己的“孩子”要死了，没有其他资金注入，那么已成定局，所以他想到了那个在招聘会上遇见的人。 “你下午才打电话给我的，我叫刘易，还记得吗？” “记得，记得。刘总您那里还缺人吗，我……”他怎么会不记得，这是所以给工资中给得最高的人了。 刘易很肯定道：“缺，什么时候来。” “随时都可以，可以问一下我负责什么吗？还有……” 仿佛有些难以启齿，支支吾吾的说了半天也没说出口。 刘易只好，无奈道：“有什么难处，你不妨直说。你负责产品开发和维护，我很明确的告诉你，你很重要，所以不要怕有什么你直接说，能帮你的我尽量帮，哪怕是你不死心还想继续搞你的网站，我也不反对的。具体的东西，我们见面后详谈。” “不是……”黄子涛还是有些难以启齿，不过还是开口道：“是这样的，我有一个小的工作室，大概有10人左右，都是我从网易带出来的，相当于我的徒弟兼员工，所以……我想可不可以一起带过来。” 刘易拿着电话笑了，笑得很开心，还有这样的自带班底。本来准备现招人的，还做好了无功而返的，毕竟现在播州是个什么样，存不存在这样的人才，都要打个问号？ 这也是为什么要让李长风先装修的原因，毕竟当黄子涛来了后见没人，但是这么大的办公室，还这么亮堂，起码还有个盼头。 现在好了，人也有了。 “对了，你的团队里有美工吗？”美工绝对是刘易最大的执念，做为外貌协会成员，每次看到自己做出来的第一个产品——汽车帮，只能安慰自己这是留白，国画精髓。 这是不能忍的。 “没有，但是需要的话，我也可以带来。” 做为搞网络的，怎么可能不认识美工和产品经理。 “只是，待遇……” “放心，别人能给的我都给。”刘易现在有底气说这话，毕竟现在没有写进法律的“生意”外，他的收入不算低，养几个程序员还是不存在问题的。 刘易说的话声音虽然不大，但是在客厅的刘爸还是听得很清楚。 儿子，已经到了能说出：别人给的我都能给。 刘爸被刺激到了，看看儿子在看看自己。 在那天谈到一天收入就能在兰溪酒楼吃一顿后，其实就已经被刺激到了。 所以，他去仔细的了解过儿子说的收入来源。当他远远的看见汉唐便利店的时候，心里就已经有准备了，毕竟这么豪华的店铺应该是播州独一份。 但，当他真的走进去的时候，才真的是被自己的“贫穷”吓到了，在没进这便利店前，刘爸认为自己起码算得上衣食无忧，但当他看着标好得价格后沉默了片刻，看着进进出出的人流，每人的最低消费都是好几十上百，这是家庭十分之一的收入，就拿来买零食了，如何能不被刺激。 儿子说了，这还只不是一个。窥一斑知全豹，就能想到儿子说得很保守了，可能只是这一间便利店一天的收入就能在兰溪酒楼吃好几顿了，甚至更多。 想到这些，刘爸的腰杆慢慢挺直，随即又慢慢弯了下去，他还是没能下定决心。 这一幕被坐在沙发上的刘妈完完整整看了下来。 挪到了自己老公身旁，拍了拍弯下的腰，什么也没说。只是给了自己老公鼓励的眼神，一切言语都在不言中。 刘爸握住臂膀上的手，用力的握了一下，“唉。” 第五十五章 极品亲戚 周六，10点30，刘易早早的起床了，很是勤快，起早只是为了欣赏高二的同学在暑假外加周六的时间，补课而已，昨天闲聊时听刘妈说的。 以前怎么没发现这么有趣，坐在窗边的刘易心里想到。 今天订好了要聚会，刘妈早早的就将刘易叫了起来，这才是真正得原因，幸灾乐祸都只是附带的。 “妈，这么早就起来干嘛啊。” 刘妈捂着额头，嫌弃道：“你是猪吗？我怎么就生了你这头猪啊，太阳都晒屁股了，居然还说这么早。” “妈！” “怎么了？” “没有，我就想确认一下我是你亲生的。” “嗯？”刘妈掐着刘易的耳朵，也不说话。 刘易哭笑不得，自己的心态肯定是遗传自老妈，都多大的人了，还和小孩一样。 一旁的刘爸见刘妈也和孩子一样，无奈道：“好啦，你们娘俩都多大了，一会来人了看你们怎么。” “今天就放过你。” “多谢母亲大人收下留情。”边说还边作揖。 刘妈也忍不住笑了出来：“行啦，赶快去洗漱。” 收拾完个人卫生，时间也来到了11点，陆陆续续的亲戚也都来了，特别是小舅和小舅妈。 刘易从卫生间出来后，听到的全是他俩的声音。 见刘易从厕所出来，小舅妈仿佛发现了什么好玩的似的，连忙道：“哟，这不是我们家的状元吗？怎么现在才起啊！我还以为你在自己的闺阁里害羞不出来了。来来来，舅妈看看这状元长得有什么不一样的，有没有三头六臂……” 刘爸打断道：“张玫！我们什么时候说小易是状元了？” “哟，来这么久没看见大姐夫啊，抱歉抱歉。你说你这状元爸爸，怎么没发光啊！不是状元请什么客啊，还要送钱，你这不是闹吗？” 刘妈听不下去了，语气不带感情道：“儿子，刚才黄子涛又打来电话了。” 刘易笑着回答道：“知道了妈。” 然后对这个极品小舅妈道：“看到啦，没有三头六臂，有脑袋而已智商在线就考了这么多分，再说了闺阁不是说你这种吗？” 刘爸本来就很老实，被小辈这么一怼，脸色都变了，于是才有了刘易这一番话。 这话就很毒，闺阁指的是未出阁的女子。而小舅妈嫁过来这么几年都没有生孩子，这话说的就不止她了还连带小舅也说进去了。 “你这小畜……” 刘爸打断道：“闭嘴。” 儿子，自己都没骂过，你以为你是谁。刘爸本来心里就有气，见张玫要骂儿子，如何能忍，声音不自觉就提高了。 “大姐夫，你这样就不对了吧？你听听你儿子说得话这是知识分子说得出来的吗？粗鲁，没有一点规矩，目无尊长，这如何能成功，如何能有钱？就算考得起好大学，那也是注定一辈子的泥腿子。” 这话听得刘易想笑，真叫极品，在别人家说这些话。 “你老婆，说我爸的时候你在哪？搞笑，我还考得起985院校，怎么也比你高中毕业来得强吧，有钱人？” “和你爸说话，有你什么事？” 正好这时电话响了，刘妈见刘易还想给不讲理的人讲理，连忙支他去接电话，虽然想到了这种画面，但是没想到自家小弟一家会这样过分，本来开开心心的日子，变成这样，她也有点后悔叫这些人了。 “喂，我刘易。”因为心里有气，语气就不免带情绪。 电话那头沉默了片刻，终于出声道：“刘总，我实在是找不到路，所以才打的第二个电话，不好意思啊。” 这声音刘易熟悉，解释道：“家里除了糟心的事，不是针对你的，对了你们到哪了？我现在就去接你。” “在客运中心，没走。” “等一会，我就到。” 挂断电话，刘易给爷爷和外公还有父母说明了理由，刘妈就让他快去。 出门前还能听见小舅的声音：“真没礼貌，主人家就走了，不知道怎么教育的……” 对于把这一撮极品交给父母，刘易是不得已而为之，毕竟怎么说都是长辈，不管在哪个角度都会让父母下不来台。 而且，刚好让这一撮极品给父亲上一课，钱能决定很多东西。 …… “对不起啊刚才家里来了几个极品亲戚，吵得我心烦。” 黄子涛连忙摆手道：“没关系没关系。” “刚好中午，我请你们吃饭。” “不用不用，我们刚吃。” “行啦。”刘易笑道：“你怕是吃的早饭吧，我也没吃正好一起，和你们一起吃早饭，哈哈。”见一行11人眼神不对，诧异道：“这有什么奇怪的？大家都是年轻人，贪睡不是很正常的吗！到时候，你们把该做的做好，我也不给你们定上下班时间怎么样？” 一行人本来就是来投奔的，心里或多或少都有些许隔应，但大家有一个共同点都是年轻人，刘易挑起这一话题，瞬间关系就拉进一大步，氛围就放松了下来。 “我先带你们去看看办公区域，把行李放一放，然后到肯德基我们搓一顿。” 黄子涛连忙道：“听您安排。” 做为汉唐科技的第一个办公区域，刘易也是第一次来这，前期工作全是李长风做的，花了不到4天，至今为止他的工作都是圆满完成，所以刘易也很信任他的能力。 这次正好，看看自己组建的施工队，装修的风格符不符合自己的审美。 当看见公司前台得时候，刘易就被小小的惊艳了一下，不知道李长风找谁设计的，前台给刘易的感觉就是科技感十足，银灰色的超大汉唐logo和接待前台，配上冰冷的灯光，硬科幻简直完美。 “刘总好，办公室已经收拾出来了，李总今天去盘州确定第五家店铺地址，所以没在。” 说话的这美女，刘易见过。 第一家汉唐便利店就是她当的前台，而且还是个准空姐，所以刘易对他的印象非常深刻。 现在换了一件银灰色为底色秀瑞白色兰花的旗袍，让跟在刘易身后的一群男人眼睛都掉下来了。 “知道了，你带我们进去找个地方放行李。” “好的请跟我来。” 一圈逛下来，整体刘易是满意的，以他超越现在的目光来看，也是完美的。只不过，瑕疵也有比如办公桌，始终是别人家生产的。 在黄子涛们存放行李时，刘易对前台道：“对了你叫什么？” “莉娜。” “那行，莉娜交给你个任务，找几家成套出租的套房，可以办到吗？” 莉娜露出小酒窝，笑道：“没问题。” “真的？” “嗯。” 第五十六章 支付方式稚形 见莉娜很肯定，刘易也不在过问，只是加了一个固定的时间点：“今天7点以前，可以吗？” “没问题的刘总，您快去忙吧，一会我叫人来将行李搬过去，是这样的吧！” 刘易点了点头，笑道：“你不适合当前台。” “那我适合干嘛啊！诶，别走啊……” 领着一群人向办公地点外走去，道：“记得把事办妥，以后我在告诉你。” …… 下午二点整，领着一群人到了兰溪酒楼。之所以不去肯德基，刘易想了想一会晚上还有聚餐在兰溪酒楼，所以干脆到这吃一顿。 正好和黄子涛好好谈谈。 刚走到兰溪酒楼门口，前台就迎了上来，笑道：“刘总今天需要什么包间我带您过去。” 可能是一连好几天都在这吃，被他们列入了贵宾，有钱那还需要刻意装比，多得是人配合。 刘易笑道：“我们一共12人，你看适合哪吧。” “12人的话去海上月吧，刚好是12人座的，而且环境还很好。” “带路吧。” 一席人落座后，陆陆续续的菜也上了桌。 刘易端起酒，笑道：“这第一杯，我来抬。就感谢大家来播州支持工作。” 一群人也双手抬起酒杯连忙道：“客气客气，刘总客气了。” “就是，就是。” 压了压手掌，示意有话要说，道：“行了，什么刘总不刘总的，你们也大不了我几岁，要么叫我名字，要么就像叫你们老大一样，叫我刘工也行，我也算半个业内人，叫我刘工没叫错。” 黄子涛连忙道：“还是叫刘总吧，正式一点，刘工不大好听。” “行了，我也不爱听，你们就叫我刘工吧，我爱听。” 刘工是上辈子刘易被叫得最多的称呼，小组内的人员都这么叫他，听着也熟悉。 再说，一群技术人员怎么才能拉进与他们的关系，无外乎成为他们中的一员。 “这第二杯，我祝各位前程似锦，当然这也是祝贺我哈哈。我保证你们三年买车五年买房。” 三年买车五年买房，这是刘易上辈子入职的时候第一任老板画的大饼，直到入职7年后才在父母的帮助下付了首付，简直坑爹。 不过刘易现在不是画大饼，是说真话，就是没有意识到一点，现在房子没有车子贵。 “谢谢，刘工。” “前程似锦。” “不对呀，刘工。现在车比房贵啊，怎么说先买车啊。” 刘易愣了一下才意识到，自己还是做这个生意的，到时候别被人笑话。 “我这意思是大家先买车，房子还不是随便买，对吧。” “对，就是这个理。” “……” 刘易终于知道70后和80后老板为何喜欢画大饼了，这效果简直不要太好。 而95为何又不吃这套了呢。 简单点讲，70后的父母一直在灌输一个很有趣的观念，老板最喜欢画大饼，挣不到钱但为了家庭没有办法。出了社会后，社会最先教95后的就是金钱至上，而他们又年轻没有负担当然不喜欢画大饼的老板啦。你敢画饼，我就敢辞职，佬子不伺候。 当然90后也挺惨的，70后80后下岗肯定是00后接班啊。 “第三杯，祝大家今后的工作顺利。” “谢谢。” “对，刘工也身体健康。” “……” 刘易不是很喜欢喝酒，所以酒喝了三杯就停下来。 黄子涛给他介绍自己的工作室成员。 项目经理由他自己担任，外加兼任架构师也就是技术大牛。 开发人员和设计人员没有分开，测试人员是这9人完成测试，有一个单独负责数据库的程序员，不过以前一直被闲置，这次正好需要，再加上刘易要求的美工一共11人。 不过，这美工很有能力，本身是个ui设计师，也就是程序员最讨厌的项目经理。 不过因为生完孩子后一直闲赋在家，加上孩子也2岁了，这次刚好和黄子涛认识，就来播州工作。 工作室配置很完美，就是黄子涛这个管理人员的眼光不大好不然不至于赔钱，但整体技术在线。 对于整个工作室是黄子涛带来的，会不会存在隐患，刘易还是用人不疑，行不行以后就知道了，现在主要是把汽车帮先启动。 隔行如隔山，这话不是说笑的。马芸在决定做阿里之前，他进入过很多行业当过底层人员，最后才有了1688，淘宝等等。 “刘总，我人也来了，可以给我讲讲我要负者的东西吗，你不说我心里不踏实。” 刘易示意去外面说，包间内这会气氛热烈，开始转圈了，况且有些话讲给负责人听就行。 来到前台，让他们找了间没人的小包，坐下好好和谈。 他们特意派了一个礼仪，前面引路外加添茶。 “也别刘总刘总的，我真听不惯，我叫你黄工，你就叫我刘工，我们就技术交流，如何。” “好吧。” 两人交谈一直持续到晚上五点半，酒楼服务人员就中间进来加了几次水，并没有其它不耐烦的表情和话语，很礼貌。 持续两个半小时的交谈，让黄子涛知道自己要干什么，也让他的内心的震撼无法言语，这些谈话绝对能颠覆行业，特别是支付和线上结合线下的理念。 现在互联网现在在国内的定义更多还是“玩物丧志”的阶段，还停留在点卡收费的时间段，而线上结合线下的网络模式绝对会是以后的主流。 而且，自己这老板避开了现在做网络最大的阻碍，如何支付？ 现在支付做为阻碍互联网发展的最大困难，最流行的无非是点卡支付。 而自己老板，要做的这个网站，并不是彻底的线上，比如现在的巨无霸白度等。 所以支付问题老板说了两种： 第一种是最蠢的方法，线下支付。 因为，行业的特殊性，线下支付完全可以，在网上预约，再由算法将归属地归类，再将时间排列，将车辆到站时间和车牌号归类到后台，到检测站前的汉唐便利店缴费后，由员工完成审车业务办理。 也避免了，员工直接接触车主，还可以给便利店拉来更多客源，因为审车不是很快能完成的事，所以避免不了消费。 黄子涛虽然不大明白汉唐便利店具体详情，但他想了想，现在互联网的交易方式不就是线下网点吗，这完全可行。加上汉唐便利店听这名字就知道，同源公司。 而且，他不难补脑出，一张覆盖全国的大网，肯定在筹建。 第二种，也是颠覆他观念的一种。 在他的观念中，点卡是最好的支付方式，因为这样就不存在纠纷，也“方便”。相当于网上的纸币了，只是用到了现实生活。 但老板说，这方法成本太高了，其中点卡贩卖的渠道中间环节还要赚钱，那就更难了。也变相的加高了点卡的销售困难。 而且，不同于传统网游的点卡模式，老板说的汽车帮，完全就和现在的网络模式不一样，是一个线上配合线下产品。不可能用点卡交易模式，如果用点卡模式完全是自找麻烦，这也是老板没说如何交易前，黄子涛想得最多的。 因为他怕，到时候舞台搭好了结果，结果剧本没写好。 但老板告诉他，这问题很好解决，建立一个公共账户难，但自己开一个账户不难吧。 刘易说这话的意思，无非是建立一个私人账户所有人都能向账户里转钱，唯一就是要拿到一个信息对接入口，这相对来说没有拿到一个任何人都可以取钱存钱的公共账户难。 而且只需要找一个县级银行和他们的经理谈，而且只要拿到一个权限，有人存钱就发送短信验证码到户主手机上。 其他行业绝对无法做到手机使用人群的精准定位，而代审这个行业是能做到精准定位的。 现在能买起车的人，不管是大车还是小车都能有手机，这不是刘易异想天开，在2001年能买得起车的人，比以后买得起房子的富裕多了。 这也是刘易为何会选择这个行业的原因，还能为以后和騰迅对垒做先行准备。 既然，现在刘易没有资本进入即时通讯行业，那么只能以后弯道超车，而现在能定位这群以后的老板以后，一但开展即时通讯业务，而使用人群是老板，那以后使用人群就会是整个成年人社会，弯道超车就会变成直线加速内道超车了。 虽然黄子涛也认为这样有实现的可能，但也有很多他觉得无法解决的地方。 所以，他问出来了：“刘总，如何能知晓车主已经支付，我们不可能通过银行查得到银行户主信息的。” “这个简单，也是你们需要完成的东西。” 刘易停顿了一下，组织语言道：“你们需要做一个庞大的数据库，随机组成一串16位的验证码通过银行的接口发送到户主手机上，再由户主手动输入验证码，完成最后的付费验证。” 虽然以刘易以后的眼光来看很复杂，且操作难度较高，但这是刘易能想到最简单也是最有效的支付方法了，而且也能为以后支付宝的诞生做出铺垫。 这也是刘易之所以要选择代办这个行业的原因，这个行业能准确定位现在的有钱人群体，是其他行业无法比拟的优势。 “我们能拿到银行的这个权限吗？”虽然这不是黄子涛该担心的，但他忍住不住问了，做为一个网络人，他知道一但这个交易体系出现，哪怕现在只是一个萌芽，以后肯定也能为整个网络行业带来天翻地覆的变化。 如果刘易知道他的想法，绝对会赞同，这可是以后线上交易的巨无霸，支付宝的前身，怎么可能不给网络行业带来变化。 于是道：“你猜？” 转而笑道：“好啦，说说你要做的。 第一，拿到这个权限后，就必须要让这个算法成立，所以你们要尽快完善。” “第二，在最后的还需要做一个交易确定，也就是连接你们数据库，能确定户主及车辆信息，这个无比准确。” “第三，将汽车帮这个网站完善，我只说产品要求，剩下的你们做，我需要小车车主电话号码，身份证等等，大货车的大概运输路线等。” 刘易想了想，黄子涛肯定不知道账号注册的套路，开口提醒道：“这些可以拿到账号注册阶段，现在是需求大于供给的市场，所以应该不难。” “行，这些我会尽快完成的，还有其他需要完善的吗？” 刘易恍然，道：“还真有，你们还要设计一个能快速注册和后台网页，让我们工作人员快速操作，完成注册和检测车辆的查看。” 接着道：“对了，找一个能简单培训员工的人，要懂怎么操作汽车帮网页，其他的不需要懂太多都可以，你是网络这一块的人，应该没问题吧。” 黄子涛道：“培训人员？是指教别人操作吗？那不是还需要教人打字？这个周期可能有点长。” “这个你不需要担心。” 这还确实不需要担心，第一次见到莉娜的刘易就给李长风说过：以后便利店的前台全部都是准空姐。 现在飞机可没有这么多，上不了天的空姐也不少，还能提升企业形象，简直不要太完美。 “被培训的人员最低大专文化，你放心。” “大专？” “还是美女哟！哈哈。对了，你们对工作服有什么特殊的要求吗？我这边会做工作服的。” 黄子涛想了想，道：“格子衫吧，我记得大家都挺喜欢的。” 刘易捂着脸道：“我就知道你肯定选格子衫，不过这样不行我给你们选，反正到时你们要穿，喜欢红色还是黑色？” “只有这两种颜色吗？” 刘易点了点头，他就只喜欢这两种颜色啊，男的俊女的翘多好。 “那黑色吧，其他人要统计下吗？刘总。” “要的！”刘易点头道：“还有，想一个花名吧，在金古黄粱的书里选一个。既然我不喜欢你们叫我刘总，你们也不愿意叫我刘工，那就叫花名，我叫风清扬，剩下的名字你们自己选，先到先得哦。” 这是刘易刚想到阿里趣闻才有的决定，终于知道马总为何要让大家取花名了，“花名”文化对于阿里公司，绝对算是一种构建和谐工作氛围的润滑剂。从心理学和管理学来看，用花名来作为职场的符号，可以起到淡化等级、消除距离感的作用，也能增加企业凝聚力，再说年轻人谁不中二，所以刘易决定抢马芸大大的创意，自己就是风清扬。 “对了，以后你们研发部门就叫达摩院，如何？” “这个……好吗？”黄子涛虽然年纪也不小了，但当刘易提出花名的那一瞬间，不得不说他心动了。 “就这么决定了，回去好好想想。” 第五十七章 汽车帮启动 如果是李长风在这，他绝对不会问这个问题，他了解自己老板什么样，虽然这个决定很荒诞，但还属于可接受范围，事实证明老板的脑袋属于“天才”范围，能比别人多看到一步。 万一这决定有什么深意，自己没想到呢？ “执行就好。”这是李长风的行事准则。毕竟他失败过，已经决定这辈子都不会做选择，只做打工最多成为打工皇帝。 刘易也是甩手党，才不管你怎么想的，执行就行了。 “对了，黄工一会回去你直接去前台找莉娜，让他带你们去居住点，我想她应该还在前台等你们的。” “知道了，风老前辈。”黄子涛也适当的开了个玩笑。 刘易笑道：“这才对嘛，我们是做技术的，不看年龄只看能力所以我们沿用小说里的体系辈分，多好。风老前辈我还挺喜欢，多有格调。” “这样用的啊，那我得好好的想一个了。” “是这样的”刘易笑道：“汽车帮的前期架构我已经完成了，你们在完善的同时也要开始测试，我现在有四家便利店，覆盖了全省五分之一的检测站，你们进行功能测试时，顺便培训人员，后续的员工会陆续上岗的。” “前期架构完成，我们的工作量就会下降很多，所以测试道汽车帮的开展应该会很快，最多一个星期就会彻底完成。” “越快越好，对了汽车帮1.0上线后，你放下手中的活，我们再谈一次，还有服务器问题做为业内人士应该能解决吧。” “好的。”黄子涛回答道：“服务器如果要是租的话我建议和黔大合作，他们有完整的机库，而且相对来说没有外面的贵还稳定，加上在本地，延迟也不会太严重。” 刘易摆了摆手，道：“我不管这些，到时候要多少钱你在和我说，我这边给你支就行。” 黄子涛还是第一次遇见这种老板，试探的问道：“不怕我吃回扣吗？老板！” “我傻吗？” “不傻。” “你傻吗？” 见黄子涛一脸无辜，刘易笑道：“用人不疑。” 其实，对于现有的收入账目虽然挂在第三方公正公司进行记录，平时刘易也不关注这方面，但是公司现在这么小，支出就这几项，想要查账简直不要太简单。 加上现在一起的这群人，以后很多都会是公司最老的班底，早点看清比晚点看清好得多。 “工作的时候缺什么，你可以去找莉娜，让她帮你们解决。” “她不是前台吗？” 刘易摇头笑道：“或许是，也或许不是。” 看了看时间，道：“行了，再去包间喝一杯，我还有事可能要先走，记住了去前台找莉娜，看她在不在。” “好的。” …… “我说大姐夫，我这侄子是不是不大懂规矩啊，中午出去到现在都没看到人，这还没上燕京大学，要是上完学是不是连自己性刘都要忘记了……”张玫阴阳怪气的对刘爸说道。 二舅妈也唱喝道：“就是，弟妹读书人就是会说话，不像我这妇女说话直白，要我说这就是忘本，看不起谁呢？啊！请我们吃饭？还不是让我们送钱的，还人都看不见，装什么大尾巴狼，多想吃这顿饭似的。我家小俊不也是大学生吗，当时请你们吃饭也没这么大架子啊，所以啊没教养哟。” 小辈同室操戈了，但是外公没有一点表示，居然在哪嗑瓜子，看电视。 倒是爷爷听不下去了：“我老刘家的人，不需要你们操心，再说了我孙子那是有事，谁像你们似的一大早就来，还要蹭顿中午饭。” 张玫立即反唇相讥道：“哟，哟这话真有意思，谁想来似的，还要搭进去好几百，不然都不知道怎么交学费，这算是求我们了，对吧二嫂，真有意思。” 刘妈看了看自己嗑瓜子的父亲，又看了看气得脸通红的爸爸，面无表情道：“够了，想来就来不想来就走，我们也不欢迎。别在这把好好的一个喜庆日子，弄得乌烟瘴气的。” 面对大姐责问，小舅妈不敢顶嘴，但他可以叫还在吃瓜子的父亲：“爸，还吃瓜子，天天住我们吃我们的，也不管管？” “啊？怎么了，管什么？” “你说说大姐啊，她要赶我们走。” “哦，该怎么说？” “你就问问她，还认不认我们这些亲戚。” “老大啊，你还认不认我们这些亲戚。”转头对张玫道：“这样对吧？电视还挺好看的。” 见父亲这样，刘妈也没办法，道：“爸，你是我爸啊，怎么就成了亲戚。” 刘易外公转过头，看了一眼刘妈，道：“哦，电视挺好看的，老大这是几台来着？” 刘爸轻拍着刘妈的后背，捋顺起伏不定的胸膛，轻声道：“好啦，先去吃饭吧。” 刘妈看着直起腰杆的老公，不知道想到了什么，笑道：“爸，这是6台回去再看吧，先去吃饭，时间也不早了，大家都饿了。” “哦。吃饭啦，哎呀，我早饿了了赶紧的。”刘易外公抓了一把桌上的瓜子揣包里，穿上衣服就向外走。 “爸，这边。” “哦哦。” …… 刘易和黄子涛刚走到前台就听见讨厌的声音，但又不得不上前，不理出声的人，对刘妈道：“妈，你们先去包间，我去喝杯酒就过来。” 张玫见刘易不理他，这还得了：“咦哟，这大尾巴狼装的真像那么回事，还去喝杯酒就来，你是老板还是老总啊，真有面子。” “妈，我去去就来。”刘易转身对身后一直跟着的礼仪道：“领他们去我订的包间，先让后厨开始上菜。” “好的，刘总。”礼仪点头，弯腰道：“请跟我来。” “爷爷，您先等等孙儿一会，马上就来。大伯，你什么时候来的啊，记得包个大红包哦，你说的。” “你个臭小子，我这点钱你现在哪看得起啊。” 刘易在他自己检测站门前干的什么生意，利润多少或多或少他都能猜一猜，对于今天这一顿在这吃，他是一点不奇怪，就是一直看表演挺有意思。 “还真像那么回事，诶你别走啊，我不是你长辈，你走不打个招呼的吗？” 刘易一句话都不想说，真不知道这种极品亲戚上辈子，爸妈如何忍受的。 第五十八章 席间 刘易走到包间门口，就能听到里面热烈的声音，开门进去拍了拍手，吸引注意力，道： “今天玩得开不开心？” 喝得歪歪扭扭的10人人附和道：“开心！” “以后也会这么开心的。”刘易笑道：“我看大家也喝得差不多，再喝下去就要倒了，那大家举杯，今天最后一杯酒，祝大家全都成为百万富翁怎么样？” “好！” “我们也祝刘总，成为百万富翁。” 刘易笑道：“不对不对，我都才百万富翁，你们这么可能是百万富翁呢？所以要祝我成为亿万富翁，哈哈。” “对，祝刘总成为亿万富翁。” “干杯！” “cheers!” “干杯……” 喝完最后一杯，刘易拉住黄子涛道：“他们就交给你了，不管你叫车还是叫人，安全弄回去，缺一个找你麻烦，车费记到公司账上。” “好的。”黄子涛犹豫道：“刘总，要不要我们去敬一杯酒啊……” “行了，我知道你在想什么，还不需要这么low，让你们撑场子。”刘易笑道：“我这极品亲戚，不需要知道我在干嘛，不然麻烦更多，你的任务呢，就是把大家安顿好，明天开始把汽车帮网络和bug测试完修复好就行了。” “好吧。” …… “上池”包间本身就是大包，所以规模豪华是不言而喻的，况且这还是播州最豪华的地方。 而刘易大伯或许不会自己出钱来吃，但来的次数肯定也不少，很是淡定的给两位老人展开凳子，坐到了门对面的上座。 刘爸刘妈本来也不是第一次来了，表现的也很淡然。 但有些人就不是很淡定了，毕竟在她的世界里，刘易一家属于穷人，被鄙视的对象。 但进包间时，被这规模吓了一跳，她能想的形容词都无法形容，一时语塞。 而且，见刘爸刘妈表情淡然，而自己仿佛土鳖似的，愣门口一动不动，像受到了什么不得了的羞辱，脸瞬间就红了。 在大家莫名其妙的眼神中，开口道：“大姐，大姐夫，大家都是亲戚，没必要为了显摆，花掉几个月的工资吃这一顿吧，别我们的份子钱都不够付清，那可就亏了。” 刘爸愣了一下，这人脑补能力怎么这么强，他承认自己没钱，但这是儿子已经订好了的啊，这还是亲戚怎么就见不得别人好呢？ 不想理她，于是继续和自家大哥摆龙门阵，谈刘易高考完在检测站怎么遇见他，如何发展的，刘爸对这个很感兴趣，不好意思问儿子，但别人口中说出来，仿佛听着更加舒服。 张玫好像被降智了一样，纠缠不停。 这会是刘易没在这，不然肯定能理解。 这是一种病，叫脑残也叫红眼病，病症临床表现为见不得别人比她好。 总结来说，就是：你若安好，那还得了。 没有人和张玫搭话，慢慢的声音就小了，直到没有声音，这也是正反应，毕竟越想表现某些方面，其实在这些方面越自卑。 刘易推门进来的时候，已经做好了准备有人“翻天覆地”，那知道整个包间居然鸦雀无声。 见主要主要人物来了，刘易大伯连忙开口道：“今天这顿庆祝刘易高考成绩的一顿饭，我代表我爸在这里愿大家吃好喝好。” “来，小易讲两句。” 端着酒杯等着刘易说话。 “我这也没什么好说的，不过祝爷爷外公身体健康，爸爸妈妈身体健康，伯伯二舅身体健康……” “这第一杯酒，我敬所有长辈一杯，祝大家万事如意，先干为敬。” “这杯，我替我爸妈敬长辈们能来吃这顿酒，有不周之处多有见谅。” 刘易的表现并不像一个高中生，的确他也不是，但在家人眼中，一个高中生以这种大大方方的处事方式，只能是刘爸刘妈教得好，懂事。 “第二杯，我敬爷爷外公，再次祝你们健健康康，身体健康。” “这第三杯和我单独和爸妈喝一杯，长这么大还没敬过爸妈一杯酒，大家见谅，爸妈我敬您们一杯，谢谢。” 刘妈端起酒杯，红着眼睛道：“说什么谢！你个死孩子，我们是你爸妈。” 父母，见到孩子懂事了，哪能不感到欣慰的。 这一杯的酒，更多的是敬上辈子，那个为刘易压弯了腰，苍白了头发的父母，上辈子没能好好尽孝，这辈子一定要让父母过得好。 “第四杯，我单独和大伯喝一杯，感谢您这些天的照顾，先干为敬。” “嗨……不说那么多，干了。” 四杯杯喝完。 这不是第一次喝酒，但是做为主人敬酒，也是大姑娘上轿头一次。 四杯酒喝完长辈、父母和大伯都感谢了，唯独没有和舅舅一方喝酒，有些事也不用拿到台面上来说，在进门那一瞬间的鸦雀无声，刘易就猜到了有人作妖。 酒席气氛起来，刘易也就坐了下来，对着刘妈道：“妈，刚才是不是发生了什么？” 刘妈见刘爸笔直的腰杆抿嘴道：“你应该能猜到，你小舅妈一直在针对我们家，刚才进门前说什么礼金要是不够酒席钱就亏了……” “那就不收他们的钱，就当只是请人来庆祝一下。” 刘妈笑道：“我也是这么想的，一会问问你爸，不过我想他也不会收的。” 接着道：“我带你认认人。” “走啊，别磨叽。” 被刘妈拽着，介绍了个一遍，主要是家庭新成员，幺爸才娶的媳妇。 …… 黄子涛领着一圈喝得东倒西歪的一群人，来到汉唐工作室，没想到前台得灯还真的是亮的。 莉娜听到有动静，急忙起身。 结果一群歪歪扭扭的人，从楼梯走上来。 “你们这是喝了多少啊，等等我把灯关一下，带你们去住的地方，刘总呢？” “吃家宴，他说让我们来找你，我们就来了。” 关好灯，连忙将一行人带到已经租好得套房，因为事出突然，房子显然不可能挨在一起，将全部人送完后，时间也晚了。 莉娜在回家的路上，心里嘀咕道：“怎么比在便利店下班还晚啊！哼，让我忙到这时候，有机会看我怎么收拾你！” 然后又被自己的天真逗笑了，怎么收拾老板，做为空姐她学到的就是察言观色，毕竟金龟婿也不是那么好钓，而自己这老板看自己的眼神，显然不是对她有想法的，倒是刚才这些程序员…… 刘易显然不知道，已经被编排了一遍。 饭局散后，一家三口走路回家。 刘爸突然提起了海底捞这个话题。 第五十九章 海底捞的三大核心(上) “儿子，你再给我说说海底捞的构想。” 刘妈赶忙推了推刘易，还使了个眼色。 看到刘妈的眼色，刘易就懂了，老爸这是动摇了。毕竟，没有谁更了解刘爸，哪怕是刘爸自己，都不一定有老妈了解他。 世界上没有那么多心有灵犀，无非是一个更了解另一个罢了，而刘妈显然更了解刘爸，所以才会在生活中有那么多心有灵犀。 “爸，海底捞其实是个经营模式，并不是特指那家店铺。” 刘爸点了点头表示了解。 “那我就给您说一说，海底捞的三大核心竞争力。” 这时候海底捞已经成立了，不过他们也还在摸索着，并没有形成所谓的核心竞争力，海底捞的彻底发家，还要等两年，他们开始尝试扩张后，那才是他们的巅峰发展，而2001年他们还在庆市摸索。 “爸，你觉得服务行业的最核心竞争力是什么？” “好吃？” 这应该是所有想要做餐饮，或者还要加上顾客的第一想法。 毕竟，做餐饮如果连口味都无法保证，何谈销售。 很多人却忽略了一点，口味这种东西本就客观性很强，所以不存在绝对的美味，那么在大市场下大家味道都一样，什么就会成为核心竞争力？ “爸，既然叫服务行业，那么服务至上才是核心竞争力，好吃都要向后排。” “服务至上的先决条件就是员工，所以整个体系要围绕员工来，做到落实一个标准学习“企业是我家”，这才是核心竞争力。” 现在谈“企业是我家”，并不种老板耍牛氓的那种。 因为现在工作的是70后80后，他们更喜欢稳定的工作环境，也愿意把企业当做自己家，找到一个工作归属地。 当然，也不乏一些老板，发着低工资加班不给钱，吼着企业是我家的口号，这种人存在的时间很久哪怕是到了2019年也不少。 刘爸背着手思考了一会，问道：“那如何才能让他们把企业当家呢？这应该不好解决吧！” “晋升通道！一条完整的晋升通道，全看能力就能上升也不聘外面的人员。明确的告诉员工，好位置高工资，我都留着，也不会让外面的人来做，你们自己能者上！” 这就是海底捞的核心竞争力——双手成就你的未来。 接着道：“想借此传达的是，只要遵循勤奋、敬业、诚信的信条，双手是可以改变一些东西的。我们的员工接受这个理念，就是认可我们的企业，就会发自内心地对顾客付出。一旦接受这个理念，那么如何服务好顾客就会成为考核他们能力的标准。员工都开始考虑如何服务好顾客，那我们的服务会差吗？这是主动与被动的态度。” 刘易记得海底捞老板张勇在采访时说过：我们说有的服务创新都是员工自己想出来的，因为他们深受“双手改变命运”这个核心理念的鼓舞。 这个价值观一旦确立，我们的制度体系就会围绕这个理念来设计。比如，我们员工的职业发展规划，其实就是建立在这个理念基础上的。 海底捞一般不从外部聘请管理人员，并不是说外面的管理人员不好，而是从外面聘人，把好的职位都留给外面的人，我们说的和做的就不一样了。我们告诉大家双手改变命运，实际上却把大家的路给堵死。所以，我们的职业发展路径一定是从基层一级一级往上走，不能坏了规矩。 要知道，在哪怕是没有压力的90后入职了，海底捞的员工离职率一直在百分之十以下，而最奇迹的是干部流失率为零。 这个数据多惊人，海底捞干了三个月才能算得上正式员工，也就是如果按照这个标准算海底捞的离职率低的吓人。 刘妈笑道：“和没有世家的科举制差不多，都要从最底层开始，但如何保证提拔的人就是对的人？” 这话刘妈是帮刘爸问的，她知道自己老公不会想到这么宽。 “对啊，万一我提拔的错误了呢？” “妈！我是你儿子。” 刘妈笑而不语。 刘易只好无奈道：“爸，既然有能者上，那么就有庸者下，这样会逼着员工自主进步学习。况且，我们是餐饮店，管理层无非就是店长这一类，就算是区域负责人，甚至更高的位置，那是经过层层选拔才能到的位置，如果员工中真有能杀到这位置的人，那绝对是人才，你可以放心大胆的用。” 说到这，刘易想到了上次刘妈讲的周雷的孩子读书困难的情况后的想法，一直觉得差了点东西，这会终于想到了了——职业认证体系。 如果，将人才还在学校时就过滤一遍，甚至以后网站发布的证书具有很高的权威，就像化为工程师资格证一样，在国内这就是一个招牌。 以后全国甚至全世界招聘就会参考这个网站，相当于掌握了人才的流向，对能力好的人拥有优先选择权，和敌对公司人才屏蔽权。 当然，这些都还只是想法而已。 刘妈又发问道：“员工多了，人才就会饱和，怎么才能解决这问题？这会是你整个体系的破坏者吧！毕竟，整个体系都建立在能者上的基础上，万一上层架构固化呢？” 刘易白了白眼，都不想理自己老妈了，“老妈，都说了能者上，庸者下。” “我知道啊！”刘妈笑道：“万一都很优秀呢？大家全都在进步，你怎么办，不要说下一个上一个，这样不行也会破坏你的提下。” 刘易扶额道：“老妈，你是不是忘了这是连锁店？内部员工饱和这还不好？说明我们人才储备够了啊，可以开始下一个店面建设，那我们完全可以把人才挪过去，让他或者她在那边负责，如果国内满了，那国外呢？人才你还嫌多啊，服了您了。” “好吧，我暂时没问题了，说了第一个核心竞争力，说说下一个吧。我到想看看你现在这脑袋到底有多聪明。” 第六十章 海底捞的三大核心(中) “第二个核心竞争力就很有趣了。”刘易点名笑道：“老妈，你觉得在刚才的第一核心竞争力下，员工、顾客、股东我们应该这么平衡？” 刘爸抢白道：“这还说，你都说了员工至上，肯定是员工……” 感受到手臂传来的指力，刘爸不说了，这么多年了他知道掐他这个女人的能力有多强或者说这一掐代表了什么。 见刘爸不说，刘易眼神不由自主的移到了老妈挽着老爸的手上，心里道：果然如此。 毕竟，刘易被这样掐的次数也不少。 看着老妈，示意她说。 “我觉得，股东大于等于员工。” “首先，没有股东的投资不可能有员工的工作平台，所以说是大于员工的。为什么要加个等于呢？因为不管你平台搭得多好，还得有人帮你挣钱，再加上你刚才的那一翻话这个等于是必须的，就算我觉得不等于也得等于，对吧！” 刘易不得不佩服，心里也嘀咕：上辈子老爸，到底把打得多烂啊，军师有了就相当于王炸，加上行业原因又是一个炸，居然打得稀烂。 你看看人家“鸡毛飞上天”里的陈江河有骆玉珠这种王炸，把牌打得多好。 没错，刘妈在刘易的印象中，应该和骆玉珠差不多，除了性格更好更软外，不管是教育还是眼光都更高。 “啪啪啪。”刘易着手道：“您继续。” 刘妈自信道：“那我就来说说员工和顾客，因为顾客享受的是员工的服务，而且员工的利益虽然来源于顾客，但毕竟这是小头，相反股东更在意顾客，而顾客就餐的心情来自于，食物味道的好坏，服务礼仪的好坏，那么我下个定义员工大于顾客，但是呢再怎么说顾客都是上帝，也是“衣食父母”对吧，所以可以划上等号。” “继续。” “最后就是顾客和股东的关系了，我们的所有收入都来源于顾客，那肯定不用说顾客就是股东的“父母，上帝”，所以这个理论来说就算股东自己决定那也是顾客大于股东的，顾客和股东按理来说没有任何联系，应该不存在相等。但是对于我们创立者来说，两者就是相等的，都是让我们赚更多钱，当然最后这个是我瞎扯的，毕竟看你的意思应该是三个一样重要，所以瞎扯一个总没错。” 刘易笑道：“老妈厉害啊，你说得对，三个对于我们一样重要，但是我们要更加关注员工，知道为什么吗？” “弱势群体？” “是的，我们的员工大多数是弱势群体工人，所以我们给予的关注应该更多，而不是一味地压榨。老妈知道现在服务员的居住环境吗？” “不了解，但我可以去了解。”刘妈肯定道。 “那就先去了解，然后我们再谈劳动成本的问题。现在我们谈食品安全问题，如何才能让员工自觉遵守公司和国家的安全制度，达到国家要求的食品安全标准？” “这不就回到了上一个问题啦，只有员工把公司当家了才会自觉遵守啊？” “不全对，老妈你知道洗碗机全自动切菜机这些东西吗？” “不知道，但中国的厨艺对于刀工要求很高，我觉得机器肯定达不到大厨的地步。” 刘妈这是陷入了误区，海底捞的核心是火锅，那么除了需要刀工的地方，其他在切菜方面就应该保证全自动化，毕竟更能让顾客放心。 “妈，我们主要是做火锅诶，要厨师动刀的我们肯定也有，但不会像其他餐饮行业那么多，所以机械化才是卫生和效率的保证。当然，现在说这些还早，这是我们规模大了，才需要考虑的。” 刘妈白了儿子一眼，道：“那就说说现在有用的。” “那就说说，如何做好服务吧，这是核心。问您个问题，要是我们人多了，有顾客点了餐却没有位置，您该怎么解决？” “预留候客区？” “对，我们不止要预留候客区还要为特殊人群做特殊服务，如孕妇，宝妈这些人群。我们就可以让服务员一直候着，还可以在候客区修建孩子玩的地方，我们的服务员在父母在进餐的时候，帮他们带孩子，反正就是要想尽办法为他们提供便利，让他们变“懒”，对我们产生惰性我们就成功了。” 刘妈一下就抓住了重点：“劳动成本不就提高了？” “所以，我们要让顾客来很多次，我们可以走薄利多销也可以走回头客等等，就是让他们二次甚至多次消费，相对于我们付出的那点钱，我们收获的更多，不管是口碑还是潜在顾客。” “这样的话我就懂了，意思是哪怕是以后我们规模大了，对一些店采取绩效考核时，也不应该只看一个月甚至一个季度来看，我们要看的长远和潜在顾客对吧！还有，对店长的考察应该采取员工满意度和顾客满意度考察方式，这样就能让庸者下了！” 在刘妈说出绩效考核时，刘易就惊讶了，老妈到底平时在关注什么啊，绩效考核在2001年政企都还未分离可不是常见名词啊，还有员工满意度和顾客满意度这种名词，打心底里感叹：厉害啊！ 然后，又看了看旁边听得津津有味，不插嘴的刘爸……“看我干什么？” 刘易转头赞同道：“对，我们考核时要多方面考虑，不能只是简简单单的收入，连口碑这些都要考虑。” 刘妈也说出了海底捞最难得一点，道：“要是候客区、就餐区加上孩子玩的地方，那不是对场地要求很大？” “是的，所以我们要走“县级市包围省级市，四线城市包围三线城市的路”，县级市顾客没那么多我们可以租小一点，还可以打开市场和口碑，在用多个四线城市的利润拱卫那唯一的三线城市，就按这个理论，我们就有足够的资金完成大门面的购买，还可以将路子走得更扎实。” 刘妈抱着儿子的脑袋左看右看，疑惑道：“是我儿子啊！” 这话说得刘易满脸黑线，挣脱道：“妈，再说正事好吗？” “哦哦，你继续，继续。” “别打断我了啊！”刘易假装严肃道：“基于上面的条件，在问您一个问题。如果，有顾客吃火锅都喊咸了，应该这么处理？” 思考了片刻，刘妈道：“换，顾客就是上帝，我们给他换。” “不不，这样没有直接免单来的有诚意，你要了解消费者的心态，虽然换一锅的成本和免单一样，但大多数人都会选择免单，而且，我们要树立一个形象，在我们这消费不合格产品，一定会得到赔偿，我们也愿意赔偿，也拿出了诚意。知道吗？” 刘妈插着手，边走边思考。 第六十一章 海底捞的三大核心(下) “好像还真是，相对于买一送一，我还是喜欢买免单。”刘妈说道：“况且，买一送一的中心思想是送一，但是如果发生了这样的事，我们措施只是换一锅的话，就差了点意思，顾客会觉得理所当然对吧。” 刘易点头表示赞同道：“对，这样达不到我们要的效果，对内部员工要做到无微不至的关心，对外顾客我们要奉行一个原则——顾客就是上帝。thecustomerisking，嗯哼(￣??￣)。” “说人话。” “好的，妈咪。” 刘妈嫌弃的推了推，道：“好肉麻，正常点你看你爸那副惊恐的模样，能不能成熟点。” “咳咳。”清了清嗓子，接着道：“在以上问题全部解决的前提下，我们就得谈第三点了，餐饮行业的核心——味道。” 如何才能将味道做好，这也是刘易一直在想的，刘妈的手艺肯定没得说，但是刘妈也仅仅只做过家常菜，显然家常菜不足以支撑一个餐饮大哥的崛起。 “靠我的手艺？”刘妈也反问道。 摇了摇头，继续道：“我不认为我的手艺能征服那么多人，不过我可以学。就像儿子你说的，我不了解底层员工的生活状况，也就做不到设身处地的为他们着想，所以我应该去学然后回来在做！” 刘易拍了拍老妈的肩膀，笑道：“老妈，你走进误区了，你是老板诶，直接招人不就好了。不过你说的也是个道理，所以主厨就要你们自己去招，也交给你们个任务，吃遍整个庆市的火锅，挑出味道最好的那家，然后怎么把主厨撬走就看你们的了。” 刘妈若有所思。 刘易的想法很简单，店还没开业，先吃遍整个川菜，明着是工作，其实何尝不是让刘妈们出去玩一圈，这辈子刘妈刘爸赚钱并不需要多，也不需要那么累，只要开心就好。 刘妈准确的抓住了话里的关键，道：“火锅？我们只做火锅吗？” 刘易挠了挠头道：“我没说过？我们的核心就是火锅啊，其他配菜都是送的啊。只有火锅这种吃法才能在全国普及，其他不管是川菜还是粤菜都不可能满足所有地方的人群。” 接着道：“对于能吃辣的我们有纯正的庆市火锅，纯正到不敢相信的辣，对于不能吃辣的我们可以妥协有清汤火锅可以是他们的首选。就算来的人，一半能吃辣一半不能吃辣，我们也能采取鸳鸯锅对吧，所以火锅不还是南方还是北方都能吃，我们开店前可以重复我说的战略，吃遍当地最好的地方，然后挥锄头挖人，由当地大厨在进行适当的味道调整，完成味道本土化。” 这绝对是火锅最厉害的地方，不管是开到首尔还是东京或者莫斯科，更远点美利坚，都能根据当地的饮食习惯改变。 喜欢泡菜味，可以我直接找大厨来操刀改变味道。喜欢炸鱼、喜欢寿司和牛肉火锅都没问题，我都可以满足你们。 反正，海底捞的唯一宗旨就是顾客就是上帝。加上本身火锅成本不高，所以售价就会便宜，那么顾客满意的情况下就会反复消费，形成口碑。 “对，火锅就是核心。而且口味是带有区域性的，我们只需要请一个大厨就能满足多县市的行情，完美的点子，儿子你太聪明了。定价呢？火锅不会贵吧！” 刘易点头道：“我们现在讨论的店确实不适合价钱定高不过还有另一个方案后面再说，现在除了装修和房屋成本，其它的投资都很少，所以我们要结合当地的平均收入水平定价，价格只需要做到一点，普通大学生拿着生活费都能一个星期改善一次生活，那定价就完美了。” “那需要很久才能回本吧？” “不，老妈我们会很快回本的。” 这绝对不是刘易吹牛，海底捞的火锅并没有很突出的特色，为什么会做到什么时候去都在排队？ 靠的就是顾客的反复消费，海底捞员工的服务，而做到了这一点，回本会慢吗？不慢的，参考2017年它们的年盈利107亿元门店却只有200多家，就能知道多恐怖。 “好吧，暂且相信你说的，但是我还有一点，在接受我们生意好的前提下，如何能满足每天巨大的食材消耗？” 刘易笑道：“老妈，这个你无需担心，完整的物流体系其实已经有现成的了，不会出现食材短缺的状况。” 刘易一开始选择检测站行业的原因很清楚，也很明确。我，刘易就是冲着整个运输行业去的。 汽车帮1.0在整个汽车行业的终端检测站门口收集车主信息，给他们办理车辆，这不是闲棋。 就像刘易给黄子涛说的那样，我需要司机的信息和大概运输范围，这是在位汽车帮2.0打基础，如何在不花钱买货车的情况下组建一个覆盖全国的网络，这就是汽车帮成立的原因，也是卡死韵达发展的王炸。 没有一辆车能逃过年检，那就说明一个问题，刘易能准确的定位整个汽车使用人群。 所以，刘易会在接下来的时间全力支持汉唐便利店的扩张，而不会动用便利店的一分钱。 只有汉唐便利店出了省，到下一个地方才会启动最为关键的汽车帮2.0。 在一旁沉默许久的老爸总于开口，道：“道理是这个道理，我都懂。甚至我都可以明天就去辞职，听得我热血沸腾，未来的前景都放到我眼前了，我都能看见成功了，但是我们没钱啊！” 接着道：“家里就只有五万块钱的存款我说过吧，这显然不够啊。” “爸，虽然现在不能动用便利店的钱，其实你儿子钱也不少，就检测站林林总总的收入一天也有近5000的收入，上次写歌的钱全部花出去租房了，所以身上也有五万块钱，十万块我们租三年短约，应该够了。其余的钱也不是问题的……” 想到写歌，刘易想起被自己忘记了对天的段锦三人，这不就是钱吗？ 还有忘记给微姐打电话报喜了。 “施工队的话，我来找，现在你们需要做的是——辞职。” 第六十二章 摩托罗拉 回到家中，用座机给段薇打了个电话。 段薇听见电话响起，从浴室擦着头，走过来拿起电话，看了眼来电号码，听筒放在耳边也不说话，单手继续擦头。 刘易知道电话接通了，但等了许久没听见声音传来。 试探性的说到：“喂？有人吗？微姐？” “没人，鬼有一只怕不怕！臭弟弟，这些天都不给我打电话，干嘛去了？” 生气了啊，刘易的第一反应是老老实实的回答问题，第二反应是恶人先告状转移话题道：“哎呀，我这不是等着有人买手机来找我嘛，哪知道这么多天了，居然忘记了我们的赌约，我好伤心啊，在家都哭死了。” 段薇听着电话那头的回答，一时竟然无言以对，讷讷道：“那人来了吗？” 然后反应过来，嗔道：“刘易！你这是恶人先告状，明明都没打电话来告诉我人来了，我都不知道，怕我买不起手机吗！难道要我打电话给你，还有高考成绩出来这么多天了，你都没告诉我……” 声音越来越小，知道听不清楚。 刘易收起开玩笑的语气，道：“微姐，我高考考得很好670多分，上燕大应该没问题了，这两天一直瞎忙，有点晕头转向了。今晚与家里人吃了顿庆祝晚宴，这会才回来就马上打电话给你了。” “真的？” 段薇听着电话里边隐约传来刘爸的声音：我证明。 然后，会心一笑。 刘爸给刘易比了一个加油的手势，然后深藏功与名的背影离开。 刘易抿嘴笑道：“真的。” 语气虽然没有起伏，但却很肯定。 “这通电话就是为了告诉我你高考成绩吗？” 抿嘴嘴的刘易，微微笑着，轻声道：“我是通知“很久不联系”的微姐，输给了我一台手机，然后我这人又比较心急，明天就要。不知道有没有时间啊？” “有啊有啊，我无聊死明天在哪见啊。” 段薇看了眼，放在书桌上的手机，笑道：“你敢放我鸽子，我就不理你了。” 刘易知道手机而已，对段薇来说不值钱，哪怕是对现在的刘易来说都简单，这个赌约一开始就是一个关系纽带。 “不放你鸽子，明天让你愿赌服输，带你去看看我创建的公司，不对现在还不能叫公司，应该是工作室。” 段薇很开心，哪怕是就这样听着就很开心。 “公司还没注册吗？为什么不能叫公司啊。” 刘易想了下，这事告诉段薇也可以，正好问问她能不能解决了，毕竟她家从上次的房子就不简单。 “其它到没什么，就是我想把这个公司的注册地放到燕京去，最好是中关村，天子脚下正好政策扶持，但我现在离开学还有一段时间，短时间内也不会到那边去，所以还没注册。” 放下擦头发的毛巾，拍着胸口道：“交给我！” “怎么回事，声音断断续续的？你在那边干嘛？” 段薇吐了吐舌头，暗自道：人又没在这，拍胸口干嘛，又看不见好傻，连忙将舌头收回去。 “没有，应该是座机信号不好你知道的，手机就不会这样。” 刘易很想回答：我不知道啊！ 带电线的还没现在的移动电话稳定？ “哦哦，这样啊！” 又聊了好一会其它的，挂了电话。 本来背对着准备拿茶杯的，结果茶杯自己到手里了。 下了一跳，刘易连忙回头，见自家老母亲一脸八卦的表情盯着他。 “妈，你这是什么表情嘛，我交代一下工作而已。” 刘妈看了眼墙壁上的时间，十一点。 “你这就不对了，我是嘱咐工作室，你不知道程序员这工作经常加班的，你别看十一点半，再晚点他们也在……” 说着就准备起身回自己屋子。 身后传来老妈的声音：“你妈我傻吗？还是说你觉得你妈傻？或者说你傻！” 刘易立马认怂：“我傻。” “段薇那闺女？” “妈，你们才见过一面啊，怎么你就记住她了，以前程煜天天和我回家也没见你关心过诶。” “你妈喜欢她，怎么了……” “行行行，打住。有事问事，我要睡了。” “你们谈了什么？别给我说什么个人隐私，你哪颗痣在哪我都知道，别扯那些。” 刘易捂着头，苦笑道：“老妈诶，下次别这么说了，我都多大了啊。” 刘妈非常干脆道：“好，这次你先说清楚。” 刘易眼珠子一转，实话实话：“我们打赌输一台手机，她输了所以我追债。” 刘妈皱着眉头道：“真的？” “真的不能再真了。” “榆木脑袋！” “？” …… 第二天，客运站家属区门口，刘易生怕段薇来早了，提前了十分钟出来。 段薇以一来就看见，侧靠在墙上的刘易，悄悄的走到身后。 “嘿！” 见被刘易自己下了一跳，就站在那捂着嘴笑着。 “我就知道你会早来，还好我提前出来了，不然你就在这晒太阳吧。”刘易左右看了看，没见有车，于是问道：“走过来的？” “对啊，睡不着起得早，慢慢走过来的。诺，输给你的手机。” 接过来一看，好家伙绝对的高端货色。 1999年由摩托罗拉公司推出的全世界第一款全中文的手机cd928＋。 在这款手机出来之前，以前的手机全是英文操作系统，发短信都必须的用英文，这也是手机早期在国内不火的原因。 雅典黑摩托罗拉，现在这时候绝对是时尚的代表。 “微姐，多谢啦，连卡都装上了，哟还有联系人。” “喂喂，这是买手机送的，我是为了测试手机是不是坏的，所以才打了我的电话……” “嗯嗯！是不是正好都打了，所以就存上了，对吧。” “对啊。” “行吧，谢谢啦。我带你去看看我的工作室。” 段薇点头笑着，表示赞同。 路上刘易问道：“微姐，我记得开学你就要实习了吧，准备去哪啊？” “本来会去杭城的，毕竟我家在哪，但我改变主意了。” “去哪？” “不告诉你。对了，你确定是在燕京读书？” 刘易点头道：“确定了，燕京。” “哦。” 第六十三章 丁果科技(3700字) 拿着手里的摩托罗拉，刘易思绪有点恍惚。 上辈子有自己的一台手机是在毕业后两年半，也就是07年初的时候，家里条件开缓和，还没买房压力。 刘易买了第一台“奢侈品”诺基亚n81。 这时间的诺基亚n81绝对比以后的苹果有格调，甚至价格都高得离谱，当时脑袋一热就买了。 但这都不是重点，重点是那个时候手机上的游戏不像现在这么多，而网上的手机论坛也只有那么几个。如果逛过塞班论坛，有一款在深夜把人吓得半死的恐怖游戏，也许会驻扎在很多人记忆深处，那就是《七夜：救赎》。 在2019年大家都几乎默认了国产游戏的垫底地位，对于国外a级大作可谓是赞不绝口。对于这样一件事，虽然比较揪心，但却也是无可奈何，毕竟在游戏的制作上，国内产商确实是有些技不如人。 难道就没有一家游戏公司能够超越国外的暴雪，育碧，2k吗？其实是有的，只不过它们几乎都已经阵亡，倒在了那个不注重游戏版权的时代 那就是丁果科技，《七夜》便是他们一力研发的，耗时两年完成，丁果科技用7m的内存做出了完爆后世那行2/3g的电脑游戏，他们的3d技术也是领先于世界的。 2007年，《七夜》由丁果科技在塞班s60v3系统的基础上研发的手游，获得imga“最佳3d奖”提名，这样的荣誉只属于世界上5家公司。 后来《七夜》也拿过大大小小的奖项，然而似乎没有给他们带来太多的盈利和机会。 从塞班论坛里流出的一个帖子，也许反映出他们当时的无奈和窘态。丁果科技曾作为imga被提名者，受邀参加mwc2008会议，然而因为无法支付6300欧的费用，而向imga请求帮助。后来终是没有去成，在imga看来，6300欧元真的已经很少了。在帖子里，丁果科技的成员是这样描述的：“感觉我们写信给一个菲洲国家，让他们来开个会，我们说，只需要花500块钱就可以了，然后对方说，太贵了……” 就这么一家大牛工作室，因为没钱，被一家制作国内芯片的公司收购，再后来，这家芯片公司希望丁果科技放弃制作游戏，并且想要利用他们的引擎制作一些硬件的3d界面之类的东西。 于是，丁果科技核心成员选择了集体辞职，虽然他们后来再次成立了公司，但已经落后太多太多。 这么一家工作室，完全担得起国内暴雪的称号，用7m做出了世界当时最领先的3d，而且还是那么的出色。 要知道，丁果科技可是在塞班系统上做出3d的大牛，要是换到ios上、安卓上，windows上，那么这家国内的“暴雪”，有没有可能茁壮成长甚至成为参天大树，后世那行享誉世界的游戏大ip就能提前做出来。 而现在他们的创始人汤锴，成都人，大学学习光学与电子信息工程系，正在读大二，正好可以现在就培养。 段薇一手遮着太阳，一手扇着风，道：“呆子，你想什么呢？在这站了这么久，一个手机而已嘛感动这么久。我都没好意思打扰你了。” “看着高科技感慨啊！”刘易收起脑中的想法，挥手笑道：“走，我去工作室去，我去验收一下成果，对了吃饭没，我陪你？” “美得你的，我吃了来的，我更感兴趣你的工作室，看看你有什么魅力把人家老板骗来给你打工。” “什么骗不骗的，我给他工资了，保密合同竞业协议都签了，怎么能叫骗呢？” “这么正规啊，我更感兴趣了，快走快走。” …… 来到汉唐科技工作室外，相对于上次来说，现在多了很多人气，前台还是莉娜在那坐着。 莉娜见到刘易本来想开口问什么，但是见到他还陪着一个气质和外貌都出色得无可挑剔的女孩。上前问候道：“刘总，您来了，需要通知黄工他们吗？” “不用通知，我就过来看看，你不用陪我，忙你的吧。”刘易突然笑道：“我记得租房钱没给你，你不准备问吗？” 莉娜也笑道：“不怕！” “不和你开玩笑了，记在账上。” 然后领着段薇向工作室内走去。 落后一步的段薇笑道：“怎么？和她很熟啊。” “没有，见过两面不过觉得是个人才，可以培养一下。” “如何说起？” “莉娜可是空姐，当时招她来时是做便利店前台服务员的。” “啊！她没走吗，空姐啊。” 空姐在现在属于很高端的职业。 “没啊，我准备以后前台都招准空姐，把公司服务做到最好。” 段薇想了想，道：“照你这么说，成本确实高。” 接着道：“你这里装修是我见过最好看的装修，整体居然采用银色和灰白色，有点区别于现在的简直风格，比那行金光闪闪的装修好多了。” 刘易解释道：“这叫简约风符合工作室的工作内容，和你家来凤楼那种园林装修风格差远了，一步一景色不是说了笑的，我更喜欢那种就是太贵了。” 段薇捂着嘴笑着。 “你笑什么啊。” “我在想一群玩电脑的人，在古代建筑里会是什么样，肯定很搞笑。” 刘易摸了摸头，时代冲突感，肯定超级完美，不懂欣赏。 工作的一群人，被这笑声吸引过来。 黄子涛过来开口道：“刘总。” 然后有道：“风清扬！” 刘易出戏了半秒，然后突然指了指自己的鼻子，笑道：“对，对我是风清扬，你呢你叫什么？” 黄子涛笑道：“你说我们研究部是达摩院，所以我胆子大取了个玄难，就是《天龙八部》里的那个，本来想扫地僧的，没敢哈哈。” 刘易笑得合不拢嘴道：“你胆子小了点这样不得行，其他人呢？都起花名没。” “起了，我们都这么称呼好几天了，挺有趣的队内气氛更好了，对了这次来有什么事吗？” 刘易刚想说话，旁边传来声音： “小女子王语嫣，拜见风前辈，玄难大师，敢问达摩院怎么走？” 被自己一番话逗笑的段薇，捂着嘴撑着墙，开口道：“是不是这个意思？” 刘易配合道“这位姑娘，这里就是达摩院了。” “哈哈。”段薇上气不接下气道：“刘易，你可真有意思啊，办个工作室都这么有意思，不管了王语嫣以后就是我的了，谁都不准抢。” 刘易用眼神询问黄子涛。 “我们组还没人叫王语嫣。” 刘易大方道：“那行，以后你就叫王语嫣了。” 心里想的却是：看来慕容复和段誉也不能有了。 “行，以后在你公司，请叫我王语嫣。” 刘易点头表示了解。 然后询问对黄子涛问道：“汽车帮进度如何了？” “已经处于开始测试了，很稳定。我叫了4人分别去四家便利店进行高负荷测试，应该今天下午就会有定论了。服务器问题也已经解决，考虑到前期服务器压力不大的原因，只租了一台并且只租了一年，我认为我们不需要别人的服务器太久。” 刘易点头，笑道：“对，不需要太久，只要汽车帮开始运营，我们的收入就会越来越多。” 对于黄子涛花了几天的功夫完善汽车帮，刘易并不觉得墨迹，很多东西一开始就做好准备比什么都不做好。 现在，刘易该考虑的反而是一开始的问题，检测站代办的这些员工人选。 还好的是，心里有目标也不是很慌。 “对了，我看看你们做的美工如何。” 黄子涛打开用户端界面。 呈现的是一种导航网站的样子。 “这里是客户登录位置，这里是我们做的广告预留位置，还有这里也可以植入广告，我仿照了一下导航网站的布局，让美工把这种方框试构架做成广告位，以后也可以算作收入。我们的网站能做到精准定位司机人群，我想很多汽车货车厂家很愿意花大价钱打广告的。” 黄子涛说得没有错，甚至现在绝大多数网站都是这么搞的，毕竟大家都还在想怎么营业，产生利润。 而广告植入显然是最简单，也是最直接的。 就像免费“车牌号”一样，他们的收入永远是那些什么曰本荷官在线发牌什么的，而不是靠顾客那点流量。 刘易也不怪他，毕竟这是时代问题不是个人问题。 “坐下谈。”刘易走到会议室拉板凳示意段薇坐下，然后对黄子涛说道： “改一下吧，我们不需要这些东西，我们更加注重用户的体验，植入广告不好。把美工叫来让她也听一听。” “好的。” 段薇也好奇的看了看网站，道：“都这样啊，有什么不对吗？” “广告多了会让人厌烦，如果广告对网页浏览产生了严重影响，会使用户停止对网页的浏览兴趣，如果多次被同一个广告打断浏览，会让用户加强对网站的厌恶程度，从而流失我们的用户。” 问题虽然说是她问的，但却兴致不高：“知道了，我想到处看看。” 正好看见黄子涛领着美工来，便道：“那你看看吧，公司全是年轻人，不会无聊的。” “走了。” 目送段薇出去，对他俩道：“坐吧，一起听听我的理解。” “网页这里我设计了两个选项，一个是审车业务，这是我们现如今开展的业务，还有一个是司机加入，这个选项还没开放，我也没有做什么链接。这是一个2.0版本的东西，其实还有一个是货主加入，这个也还远。” “但是，你们可能没明白我的用意，其实很简单。第一这样简单的设计一目了然让浏览这个网页的人知道下一步要干嘛。第二因为我们定位问题，货车司机群体我们要做到越简单越好。第三不只是我们的功能设计，我们的页面设计也要这样，简约而不简单。” “我们的用户很多可能是一年都不一定能浏览一次网页，所以广告植入显然是不足以满足浏览量的，所以算不上一招好棋。而且，我们主要业务也不是线上业务，所以最是注重用户线上体验的。” “设计这个页面，要贯彻的一点就是——简约而不简单，让打开这个网页的人，不管是什么目的什么原因都能知道下一步该怎么走。” 黄子涛点头道：“知道了，网页我们会重新设计。” “如果，你们觉得太空泛，不乏加入一些，关于我们、行业新闻等等，这些增加用户粘连度的东西。” “我们会尽快完成。” 刘易起身说道：“行吧，我就这些了，你们继续工作，有什么你可以找莉娜。” “啊？又找莉娜啊！” 刘易笑道：“对，就找她。” 找上和莉娜聊天的段薇，准备吃午饭。 出门前，对莉娜道：“我让黄子涛他们有事找你，没问题吧！” 莉娜翻着白眼，并没有否定。 第六十四章 前世今生 站在2001年的街道旁，看着三三两两的汽车，虽然重生这么多天了，还是有点不真实的错觉。 “微姐，请你吃臭豆腐。” “臭豆腐？” “就是闻着臭吃着香的那种啊，一块一块的看着也不是太好看，但很好吃。” 段薇听着描述，越来越嫌弃，打断道：“停！怎么越描述越恶心啊，这不是……不是，那、那什么吗？” 刘易一时没反应过来：“什么啊？这不是就是臭豆腐吗！闻起来臭吃着香啊。” “不对！”刘易转头看着难以启齿的段薇道：“微姐，你不会以为臭豆腐在厕所吧！你这理解无敌了啊。” “你说的不就是，还让我陪你去，咦(????.????)，男厕所还是女厕所啊，哈哈。”段薇笑道：“好啦，不和你开玩笑了，走吧哪有臭豆腐，吃过一次印象很深刻。” “厕所啊！”刘易笑道：“不是你说的嘛。” 说完转头就跑。 “刘易我看你是皮痒痒了，讨打了。” 段薇追着小跑而去。 在大街上追逐，绝对不是段薇能做出来的，但她自己都没有意识到，与刘易的相处越来越放松，更靠近自己的心意行事，而不是从小以来的家教。 “停！”刘易停下道：“就是这，闻闻。小时候的味道，好多年没吃过了，甚是怀念啊。” “阿姨，来两份！多加葱花和折耳根。”转头对段薇道：“对了，微姐吃得辣吗？” “你怎么不问我吃不吃折耳根，万一我不会吃折耳根呢？” “不吃辣都还好说，要是不吃折耳根的臭豆腐没有灵魂啊！” “歪理，按照你的配置来一份吧，我到要看看你吹牛几年不吃的东西有多美味。” 卖臭豆腐的阿姨问道：“搬家回来了吗？我在这卖了八九年了，一直没变过。” “渍渍渍，有小狗在说谎哦。” 刘易摇头否定，道：“你不知道，一日不见如隔三秋吗？几年而已，那不是三两日的时间吗。” 确实是好多年没吃过了，应该从自从上学以后就没有吃过了，小时候的很多味道都只存在于记忆中了。 就像现在的这家臭豆腐、高中门口的鸡蛋饼，松软可口美不可言，小学门口的那家烤豆腐，那美味，想着都让人口齿生津。 “好吧，算你过关了，不当你小狗了。不过，这臭豆腐味道还真不赖，上次偷偷摸摸的吃了一小块，都没这个好吃。” “那是，人家阿姨开了这么多年的店了，没点手艺如何能立足哈哈。” “行了，说得像是你做出来的一样，你神气什么啊，走了走了别挡生意。” “我推荐给你吃的，这叫与有荣焉，懂吧。” “行，你有理。”段薇笑看着刘易说着。 两人吃着豆腐，走在车少人少的大街上，刘易将碗底的葱花吃完。 段薇时不时的吃一块，秀气极了，吃了一颗葱花，她问：“去医院？我记得这是去医院的路呀。” “对，去看看一个很重要的人，因为我和罗阳改变了一生的人。” “男生女生？” “男生。” …… 到了医院，刘易站在门口问道：“微姐，要进去看看吗？” “来都来了，不进去看看你朋友，很不礼貌的，一起吧。” 打开病房门，映入眼帘的是一半绿色一半白色的墙体，加上两张病床还有输液架，连电视都没有，也不知道怎么呆的住。 坐在床边的周雷转过头，看了看门口。 刘易看着本应该英姿飒爽的军人，现如今毫无光彩的双眼望过来，心里不由得抽了抽。 这不是一个军人，一个孩子的父亲，还不到30岁的男人该有的，这双眼睛仿佛已经死心了。 “雷哥！” 那人眼睛亮了亮，然后又熄灭了。 “小易啊，坐会吧，来看你嫂子啦，这会她去化验去了，你先坐。这位是？” 刘易解释道：“段薇，我认的姐姐，今天一起过来看看雷哥。” “微姐，我也给你介绍下，周雷，光荣的我国军人，别看他年纪年轻，其实雷哥已经当了很多年兵了，小时候我和罗阳的“靠山”，小时候就是他罩我们的。” 段薇也叫到：“雷哥好。” “唉。别说这些，老黄历了，说出来惹人笑。” 周雷看了看墙上的时间，说道：“小易，你们先坐会，我把你嫂子推回来，每个星期都有这么两次，你们坐会我就来。” 周雷走后，段薇忍不住问道：“这是怎么，这么年轻就退伍了，应该已经到士官了吧。” “家里出事了就回来了，父亲倒了，媳妇也倒了，家里没了人了，不得已回来了。” 站在段薇的立场，她可能体会不到那种无能为力的感觉，因为她的生活里没有出现过这种让人无能为力的感觉。 但她能理解，因为在进入病房的时候，她看到了一个趴在病床上，弓着腰的那种，那个背影和他的眼神让她的心狠狠的抽了一下。 加上，刘易说的这是一个军人，他的心已经被磨练得如钢铁般坚韧了，可是他还是被打到了，那个弓着腰无能为力的背影，在她脑海里印下了烙印。 “怎么才能帮到他啊。”这是段薇唯一能想到的，为这群国家最伟大的人，说的一句话了。 “我有想法的。” 虽然，当代办也不是一个很光明的职业，但刘易会在以后的日子里，慢慢优化这个行业，直到像美团那样，变成一个真正的便民网站，甚至app。 如果，刘易不进入这一行，哪怕是到2019年这个行业被多次整顿，还不是没有形成以后良好的次序，反而越来越乱，以至于被最高院多次回头检查。 大环境乱了，造成的问题就多了，所以还不如一开始就成为一个整体，好管也好安排。 “如果有需要，我也可以帮忙，你记得给我说，知道吗刘易。”段薇很真诚的看着，黑白分明的眼睛盯着刘易。 刘易肯定道：“搞不定的一定会找你的，毕竟你是我姐嘛。” “对，我是你姐。”段薇笑道：“所以，不准敷衍我。” “嗯。”刘易点了点头，表示已经了解。 第六十五章 我愿意去 在周雷推着轮椅进来的时候，刘易一个默契的眼神，段薇就连忙上前接过手，道：“雷哥，今天天气好，我推着嫂子出去逛一逛，透透气。刚才我问医生了，他说病人多去透透气更好。” 周雷看着刘易，然后忽然笑道：“行吧，本来我也准备推出去转转的。” 然后不放心道：“床上的毯子也拿上吧，一会起风了盖上，医院草坪上一直都能晒太阳，去哪吧。” “好的。” 目送段薇到医院草坪后，周雷转过身道：“说吧，我就知道你小子有事情。” 坚毅，这是刘易看见周雷脸的第一反应。一张饱经风霜的脸上，呈现的是一种踏实，就像看见燕京长城一样，骨子里就透露出一种磐石之固，要不是那双失神的眼睛，或许还应该加上一个鹰顾的锐利。 “雷哥。” 刘易憋了半天就说出来这一句话。看着这张脸，就能浮现上辈子他受了多少苦，现在还只是才开始。 以后还有孩子上学，父亲躺床上，女人每周都要做透析，要不是他的坚韧说不定上辈子就能听见刘妈叫刘易回来吃白事了。 想着，双眼开始有些许模糊。 周雷狠狠的拍了拍刘易肩膀，接着道：“我就看不惯你们读书人，动不动就流马尿，和我们政委一个德行，不就是家里有困难吗？挺过去就好了啊，哭什么我都还没哭。” 然后排着自己的腰，道：“看到没，家里的顶梁柱都还在，算得了什么？” 说这句的时候，周雷的视线一直都未曾离开过他妻子。刘易心里不由得想到：这或许就是他坚持下去的理由之一。 “雷哥，我今天来是说工作问题的。” 检测站代办这一块，确实是属于现在很多人一个月工资都可能没半天挣得多的地方，而且工作自由度比百分之九十的工作，自由度都高。 周雷沉默了，这段时间来给他介绍工作的也不少，但是没有一个能满足他条件的，不是他有多贪财，而是妻子每次透析都要实打实的钱啊，他要想妻子一直陪着她。 “小易，你应该知道你哥现在的难处，不是一点钱就能解决的，离队前政委和政治部主任已经想了办法了，但是钱快撑不住了我都不知道该怎么办，你嫂子的意志也一天比一天更消沉了。” 刘易知道，对于一个病人意志消沉代表着什么，她不想再拖累整个家庭了，但雷哥的“执着”让她也没有办法。 说道这，一直说着不流泪的周雷也哽咽了：“你说我回来时不那么一根筋，起码现在还有份公家的工作啊，我怎么就那么轴，非要去管那些事。” 不知道该怎么开口，当一个有着坚守人，都开始怀疑自己的坚守了时，他平时睡觉走路时，不知道想了多久，才让他“变通”了。 磨灭心中的坚守，这得思考了多久。 “失言了，让你见笑了。呵呵，看来我还是那么轴，真是活该。” 刘易摇头道：“雷哥，别这样那是你的价值观，也是你内心的坚守，我想说的这份工作可能很多地方都不那么尽如人意，但却能养活整个家。” 本来捂着脸，看着窗外妻子的周雷，突然回头仔细的观察着表情，多次确认之后。 “不犯法吧！”他艰难的说出来这四个字，这是他最后的坚持。 刘易扶着额头，被这句话问得有点懵。上下打量了一下自己的穿着，然后确认自己没有什么纹身，花里胡哨的头色后，笑道：“雷哥，我是哪点像坏人的，你告诉我，我改。免得以后出去被莫名其妙的抓了。” 这一刻，刘易第一次对自己的审美有了怀疑。 “没有，很完美。”周雷解释道：“但是我们执行任务的时候，遇到最恐怖的犯罪分子，往往是穿得最斯文的那个。你刚才说的话，让我觉得就是……” 原来是职业病，还好不是审美出现了问题。莫名其妙的关注点就跑偏了。 出色的军人不应该就是这样吗？随时保持警惕。 想着这些，刘易瞬间心情就好了，怎么也是被夸奖“斯文”了，于是笑道：“雷哥，你想多了，我只是不确定你会不会喜欢这个职业罢了。” 周雷挠了挠头道：“那你直接说啊！读书人就喜欢说话绕弯子。” 这还不是怕你不喜欢这个职业，早早的给你打预防针吗？ “车托，也就是俗称的黄牛，灰白色的行业，你接受吗？” 周雷现在最后的坚持是“不犯法吧”，虽然他已经走投无路了，但却不想成为阻碍社会的那颗绊脚石。 “你给我介绍一下吧。” 在说出这句话时，周雷就已经接受了，不然他会像以前那样回绝道：“我不适合。” “车托这行业是依靠……因为他们的不透明……所以就需要我们来代理办业务，懂了吗？” 在明白检测站的工作后，周雷不抵触，毕竟这个行业就像小易说得那样，没有我们做也有其他人做，还不如我们规范他，让它变成一个服务行业。 “你说需要我联系其他无业的退伍兵？” 周雷有点不懂这个联系指的是什么？去退伍事务所不就行了吗，每年退伍的那么多，况且就像刘易说的工资待遇那么好，绝对可以吸引最优秀的那一批来啊，干嘛要我来联系？我认识的无非就多那么几个。 周雷怀着疑问，道：“这里的联系是指？” “你们一起的的退伍兵啊，我又不认识，你们肯定有一个很大的交际网才对，所以你去联系啊！” 这不怪刘易不懂，毕竟又不涉及到这个方面，他怎么知道还有退役事务所，又不是万事通。 只是在脑海中猜想应该有这么一个联系方式罢了。 周雷也糊涂了，道：“交际网，是指退役事务所吗？那我去联系也没问题。” “退役事务所？” “对啊，我们说有人都在当地事务所有备案的，和他们谈就好啦。” 刘易被自己蠢哭了，应该能想到肯定有这么一个职能的部门才对。 “你更熟，你去联系吧，以后关于招人这一块都由你联系，但一定要优秀的那种，你的工资我用年薪支付的，当然现在肯定是月薪。其他人会在入职前签合同，有底薪500和提成，一辆车10块。” 周雷按照刘易给的数据算，一人每天能做20辆车，一天就是两百一个月就是6000块，这是什么待遇？还有底薪。 “是不是多了点？一个月六千五，一个检测站3人，一个月就是尽两万块啊，开销太大了。” 他没问自己的工资，因为他相信刘易不会亏待他。 “不会，你照办就行，不给高工资怎么留得住人。” 这些，刘易这么可能没算到，他自己赚得更多。 “行，我加入，愿意去。四家检测站已经可以招人了，那就要去四个地方的退役事务所，什么时候要人？” 刘易想了想黄子涛们的工作进度，回道：“3天后吧，到时候我和你一起去播州的事务所。” 第六十六章 正经人谁写日记啊? 周雷拍了拍自己的脸，确认不是在做梦，想到普通员工每个月都有超过6000多的工资，他的腰板也不由得微微舒展。 “行，到时候我来叫你。”周雷笑道：“你都在家的吧？” “嗯，在家的。” 之后又与他交流了很多细节问题，就像如何才能管理好这么一群特殊的人，虽然在很多方面他们都拥有超强的执行能力，但也存在缺陷：太团结了。 这并不是贬义词，而是对于管理来说，就会存在破绽。 如何解决需要一个完整的管理制度，而周雷提出来以有建设性，甚至可以成为企业文化。 本就是一群军事化管理的人群，在工作中融入普通生活就会不那么容易。 周雷的建议是既然本就是军事化管理，那何不只招刚退役的那种。 才退役的人，还没有在社会上染上习气，就可以一开始实行“军事化管理”。 比如，因为是3人一个小组，那就让他们3人组成一个“细胞”，制定规章条例自我约束。 刘易没有发言，毕竟不是业内人士，就不发表意见了，这样的管理制度无非就是在规定的时间做已经在部队做了多年的事，比如出操、锻炼等等，即可以增加团队凝聚力，还能锻炼身体，有何不可。 要知道，这是在2001年，纯真年代的尾巴上，这样的管理制度并不会引起反弹，而且还会让这样的管理成为传统，哪怕是到以后也没人会说什么，毕竟是人家公司十几年的管理方式，又不是老板屁股疼才想出来的。 所以，刘易笑道：“我不反对，毕竟不是坏事，但我也不会亲自去做，所以规章制度、计划书这些你先准备好，到时候考虑具体执行过程。” 周雷也点了点头，表示理解。这是他想出来怀恋部队的一个方法，毕竟他不是正常退役的，真的很喜欢那个地方，这也是他招才退伍的兵的原因，毕竟连他这种在社会上才摸爬半年不到的人，都已经怀疑自己的信念了…… 工作毕竟还没开展，坐在这里想，周雷也想不到会遇到那些问题，于是转移话题道：“小易，下面哪位怎么说？这女孩很优秀。” 这句评价周雷认为很中肯，不管哪方面都配得上。 说话时，周雷指了指在草坪上与自己妻子有说有笑的女孩。 “怎么说？”刘易揉了揉额头笑道：“雷哥，你还是把你碗里的稀饭吹凉了再说吧。” “你小子。” 周雷看到皱着眉头的刘易就知道了，自己这是白问。他自己都还没理清楚怎么想的，怎么回答自己？ “一会一起吃个饭？”周雷收拾桌上的水杯和盒装药，在从温瓶里加了些热水在杯子里。 “不了，雷哥。”刘易拒绝道，现在的医疗情况透析后需要住院，而且相对来说后遗症也比较严重，不然不需要有人照顾，还要用到轮椅。 这也是周雷烦恼的原因，毕竟妻子这里也离不开人，要是有钱还可以请护理，不然只能像现在这样自己亲自照顾，人也就走不了了。 “行吧，我这也走不开，你和下面哪位去吃，三天后我去你家叫你，我们一起去退役事务所。” 刘易笑了笑，点头表示了解，两人一起走到医院草坪上。 看着有说有笑的两人，刘易笑道： “微姐，嫂子你们俩还挺投缘的呀。” 段薇聊的很开心的，毕竟这是除了刘妈以外唯一会和她摆摊刘易以前的那些糗事的人了。 虽然小嫂子也才嫁过来没几年，但都是一个小区的，刘妈三长五短的，可能连刘妈自己都不知道说了多少儿子的糗事了。 “对啊，挺投缘的。”段薇意味深长的看着刘易，笑道：“没想到你干了这么多糗事，居然打过班主任的小报告，胆子不小啊！” “啊(゜ロ゜)。” 连忙问道：“嫂子，你说了什么啊？你怎么知道我小时候的事？” 这事要从初二说起，1993年刚颁布的《教育改革和发展纲要》，也就是俗称的“两基”。普及检查到播州，刘易当时的英语老师是个极品，有点像夏洛特烦恼中的那个班主任，当时头铁看见有领导来检查，瞄到一个学校领导不在的空挡，红领巾蒙面，“嗖”的一下冲上去递了张纸条，在这之后学习上上下下领导老师被查了个遍。 班主任没被开除，记大过一次，一直到初中毕业，班主任都没能查到到底是谁告了他。 这事一度被刘易认为是自己的“杰作”，老了可以和孙子吹牛：你爷爷当年把整个学校领导都告了一遍，厉不厉害！ 就这样，这件事被写入日记簿，防止自己忘记。没想到自己的日记簿被老妈监视着的，没过多久这件“光荣”的事就被小区的人闹得“人尽皆知”，变成了刘易小时候干的蠢事之一。 就因为这件事，刘易不再写日记，毕竟正经人谁写日记啊？谁把心里话写日记里啊?写出来的那叫心里话?所以啊写日记就是下那啥。 见丈夫露出许久不见的笑容，她心情也不在那么阴郁，对着刘易笑着道：“哈哈，嫂子什么也没说。都是你妈妈说的，不关我的事。” 刘易捂脸，毕竟小时候干的蠢事不少，很多讲出来自己都能被蠢哭。 什么鞭炮炸牛粪这些都是基操，再夸张点的也不少。 “微姐，我说这些是我妈造谣，毁坏我名声，怕我早恋你信吗？” “嗯哼！” “好吧，走了我带你去吃“臭豆腐”去，领略一下我小时候的手段！” 段薇微笑着道别道：“雷哥，嫂子我们先走了，下次再来看你们。” “好的，你们去吧！” 周雷推着妻子回到病房的途中，一直疑惑为什么是吃臭豆腐呢？ “老公，今天什么事这么开心啊。” 周雷回神，看着被心里和病情折磨得疲惫不堪的妻子，停下来拉着妻子手道：“我们遇见贵人了，以后你就好好的治病，钱都是小事。我问过医生了，只要坚持做透析，我们会在一起很久很久的，况且以后医学发达了，会好的。” 她摸着自己丈夫的脸，轻声道：“我们不做犯法的事好吗？这样我会更痛苦的。” 感受着脸上已经有骨感的手，周雷笑着安慰道：“想什么啊，正经事，小易是聪明人，自毁前程的事不会做的。” “真的吗？我也不问你什么事了，你好好帮他，人信得过你才叫你。” 周雷笑道：“我明白，我姓周的不是无情无义的混蛋，会好好干的。” 第六十七章 段锦的电话 “走啊，怎么不走了！不是让我试试你小时候的手段吗？” 段薇笑眯眯的看着刘易，这种笑一看就不符合淑女的配置。 “微姐。”刘易连忙道：“你别这么笑，怪害怕的。” 段薇也不理他，就这么看着，她可听懂了刚才话的意思，哼！和姐姐玩，你玩得过吗臭弟弟。 不过这次上天都在帮刘易让他逃过一劫，这时段薇的手机响了，盯着刘易接通电话，“喂？” “嗯，在外面。” “对，准备吃东西了。” “和刘易啊，我在播州除了他还能有谁。” “找他什么事？” “不行，我先听听。”段薇转身背对着刘易走开一小段距离道：“上次我就被你坑了一次，堂姐！这次有什么事你先说，我再考虑给不给他电话。” “不，你先说。” 电话那头的段锦实在是没法只好道：“上次他答应给我们歌的啊，这么久了我问问，再说了公司的股权转让协议我都理好了，我这是送钱啊，送钱呢妹子。” 段薇想的是，虽然是送钱，但还得问收钱人要不要啊。刘易现在看样子也不缺钱，人家都有自己的工作室了。 但是，转念一想刘易一直带着自己见他的朋友，去看他的工作室，想让自己融入他的朋友圈，而她又何尝不想刘易融入她的朋友圈啊，只有这样才能让关系更近一步啊。 “行吧。”段薇又道：“不过你先等我问问，不然我总觉得你在坑你妹妹。” 段锦听这话炸毛了，“喂！段薇薇，你这胳膊肘往外拐啊，我是你姐姐，你这就不对了，老实交代……” 段薇笑着打断道：“这位姑娘，汝言甚？” 电话那头的段锦更炸毛了，每次一到关键时刻，自己这妹妹就这样，虽然她也承认说古文的妹妹声音好听了，大家闺秀无外乎如此。但她更加不喜欢自己的话被堵在嘴边说不出去啊！ “段～薇！” …… 在段薇看自己的那眼神中，刘易就已经知道这通电话是谁打的了，肯定是她堂姐段锦。不然微姐不会有这种反应。 段锦找他无非就一件事，他们唱《flyaway》唱得没耐心了，想要出名了。 以前不出名还没什么，毕竟他们自己也知道自己玩得怎样，明白瞎玩和专业的区别，但这次不一样啊，出名的机会都送到嘴边了，能忍这么多天才打电话，已经很不容易了。 正好段薇笑着点头，柔声不知在说什么，向这边走来。 “嗯，你说。” “段薇，我告诉你，你姐我现在超级生气……”段锦本来还想讲一些有“威慑力”的话，结果电话那头传来她想听的声音。 “刘易，我姐她说要送你钱，问你要不要？” 段锦狠狠的松了一口气，这话只要是段薇说出来的，效果就比她来说要好得多。 “要啊，怎么不要最近穷得很，况且我还答应了你姐的，怎么能不守信用。” 确实缺钱，在不拿便利店的前提下，刘易一时半会还真不一定能盘下一家火锅店来给老爸老妈装修做火锅，虽然让爸妈自己去找主厨会花费一点时间，但不代表这钱就很容易，再说送来的钱难道就不要，开玩笑吧！ 接过手机，刘易开始组织思路，这和答应罗阳成为娱乐圈大佬可是挂钩的，所以要拿到最合理的分配方式。 “锦姐，我刘易。” 段锦在听到这声音的时候，感觉自己像听到了天籁一样，最近几天梦里都想要听见这声音，这声音代表着成为明星的路已经铺好了。 “嗯嗯，刘易这么多天了，歌写好了吗？我们三个已经做好准备了，我这边让张伟准备了合同，正好四个人我们一人百分之二十五，管理权给你，什么时候签约啊。” 简单粗暴的股份分配方案，感觉这公司像是送的一样，果然是和张伟张大律师同名同姓的人搞出来的合同，刘易觉得这种合同完全可以不用看就签，不相信段锦也应该相信张伟大“律师”的实力，只要不是站在他一方，完全可以信任他的“实力”。 当然，这纯属开玩笑，刘易捂着话筒，对段薇道：“微姐，这张伟家是干嘛的？” 段薇想了想，说道：“他家主要业务是律所，也涉及房地产。” 经营律师？这是不是太巧了！ “这么说张伟是个律师？” “不是的，他大学开始在国外学的是法律，后来他爸发现他拿着钱去学画画去了，而且已经快毕业了，最后没办法让他回来，让他负责地产设计，结果他说侮辱艺术。接下来就是和我姐她们组了个三只松鼠，后面的你大概也能猜到。” “所以说成为明星是不回家继承家产的条件？或者说是赌约！” 段薇点了点头表示赞同，“是不是很扯，居然有这种方式决定未来的。” 不扯，一点都不扯。jj不就是这样吗？人家也是不成功就要回去继承家产。 觉得扯的是这种事居然让自己遇见了，难道这种戏码在有钱人家庭发生的几率很高？这怎么也比地主底牌翻出一对王加一只二更稀罕吧！怎么自己一下就遇见三个，而没有翻出一对鬼。 既然都叫张伟，那么这份协议签了，耶稣也留不住。 于是对电话那头道：“我这边随时都可以，歌我已经“写好了”，你们直接过来吧，我最近有点忙，过来一趟你们有时间没？” “有的有的，我们一直在练歌，正好出来走走。” 确实是想让他们过来，从段薇的话里不难听出，人家里是开律所的，签合同这种事情家里会让律师来看吧，如果有律师对刘易就不利了，业余都算不上和人专业比是不是太沙雕了点。 至于说会不会带律师过来，刘易很信任“张伟”这个名字。就算真让律师来了，自己也少跑一趟。 这并不是说要坑段锦他们，以后见面的机会还多，不会干出这种蠢事，但是律师秉着对雇主负责的态度，会让签约合同进度变慢，刘易可没这么多时间和她们墨迹。 “那行，你们带着合同来，顺便谈一谈怎么运营，让你快速发展。” 段锦怀着激动的心情挂断了电话，对身后两双期盼的眼睛主人道：“成了，我们去播州谈合同去！” “耶！” “nice！” 第六十八章 父母被辞职(求推荐) “微姐，走吧我陪你吃东西去。今天有人送钱，高兴喝两杯啤酒！” 两人吃完后时间已经来到晚上了，本来出于对治安的不放心，加上段薇陪着喝了两杯，准备送段薇回去的。 结果，刚出门就有车在等着段薇了，刘易只好作罢，道别后一个人回家。 回家的路上越想越耿耿于怀，真是退一步越想越气。 捡起脚边的易拉罐凌空抽射，没中，真是好球！只好且悻悻的再去捡起来老老实实丢到垃圾桶里，“臭脚，这点距离都踢不进，果然还是用手的运动更厉害，用脚太瓜皮了啊……” 刘易揣着兜，吹着口哨，慢慢消失在夜幕中，只留下哨子声，很欢快。 车里的段薇注视着刘易消失，将一系列动作收入眼中，嘴角不禁多了几分笑意，眼睛也眯了起来，她还是第一次看见刘易这么有趣的一面。 虽然从刘易妈妈还有小嫂子的交谈中，可以总结出他不是个“乖娃娃”，但段薇没有亲眼看见过，让她一直很好奇刘易傻傻的样子，现在这样蠢得好可爱。 刘易不知道身后有双漂亮的眼睛一直注视他消失在夜色中。 独自走在2001年的街道上，看着街边还亮着的便利店，习惯性的上前准备掏钱买包烟，刚开口才想起已经不抽烟的。 于是，改口说：“老板，来盒绿箭。” 眼前这个灯光昏暗，摆放凌乱的便利店，好像什么都卖，柜台里居然有扳手和tt。 刘易暗暗道：有点东西啊！ 其实，这才是这个时候便利店的现状。 没有简约亮堂的装修，物品种类也杂，看着就让人觉得低端劣质，但却是实际用途却更大，现在对于美观简洁的认知或许更多的是奢侈品，像便利店更多的是使用方便。 嘴里嚼着绿箭，回忆着绿箭代理好像很赚钱的吧，放到以后，一年轻轻松松收十几万块的代理费还是很容易的，毕竟这也算得上卖方市场的商品了，赚钱还轻松。 这都是后话了，现在来说绿箭还是老大哥，倒是这便利店？ 想到这，刘易转身摸着已经有些许胡渣的下巴，看着在黑暗中闪烁着微光的便利店，这市场是不是太舒服了？ 这还是在主干道上的便利店都黑漆漆的，不管什么方面看，怎么也比不上汉唐便利店啊。 对于门店，不管是马芸还是刘东在线下门店的布置，花费的钱都是天文数字，在2016年马芸提出了零售概念，紧接着京东就有了京东便利店，苏宁有了苏宁小店，仿佛大家都开始了零售业跨步，特别是一个如日中天的万大地产，最后还不是成为了苏宁广场，但是他们的便利店都没有美宜佳厉害，为什么？ 就因为美宜佳成立得早，早在1997年他们就成立了，也抢占了很大一部分市场，但美宜佳的缺陷也严重，比如没有智慧门店的开发能力，门店改造能力、大数据和物流服务，这都是传统经济企业共有的缺点。 但是，刘易一开始就已经将物流，电商这一块锁定，那么线下店是不是也有考虑的必要啊。 况且，便利店是快递接收端啊。 加上，线下零售这个话题的提出人都还在滚打摸爬呢，这市场不要太舒服。 线下便利店形成规模，就可以构建一个庞大的快递存放点，那么快递业的推进又进一步。 最重要的是，便利店可以转化为大超市，在选店初期就用便利店圈起一个超市辐射范围边界，形成一个资源挤压空间，不止能让后来跟风者不能插足，还能有效的防止资源重叠和完成人群整合。 转念一想，走都还没学会，就想跑，在不接受资本市场投资的情况下，跨越式增长就是天方夜谭，况且第一阶段的业务核心是汽车帮。 刘易整理思路将这些想法放入心里，只等以后发芽了。 …… 回到家，刘易都能感觉到空气中沉闷的气氛，爸妈坐在盖着瓷砖的火炉旁，刘爸一只接一只的烟抽着。 很久没有看到过父亲这样抽烟了，上次见到还是年底家里经济来源断裂的那时候。 刘易赶忙将窗户打开，忧虑的问道：“爸，发生什么事了吗？” 按道理说，昨天老爸还斗志昂扬的，今天怎么就这么丧，就算离职也不应该让父亲这么愁眉苦脸的啊。 刘爸皱着眉毛，狠狠的吸了一口烟，说到：“我们今天准备办理下岗的，毕竟下个创业有扶持，但……” 刘易抢白道：“所以说，是被辞职了。” 刘妈白了刘易一眼。 说这话时刘易看得很清楚，刘爸脸上那种愤怒或者是不安很明显。 虽然，对于周军的无耻刘易有预料，但没想到居然连退路都要封死。要知道刘爸当时一力主张和解的，他得多难受。 “爸，没事不是都说好了未来的规划了吗，都是小问题有什么可慌的呢？” 刘爸皱着眉头，不安道：“话虽如此，但什么工作比得上铁饭碗安稳，况且……” 刘易简直无语，不能理解这一辈人对工作单位的执着，本来都是技术人才，偏偏对未来担忧。 不过，父母的“被辞职”刘易倒是挺开心的，要是周军突然“良心发现”挽留一下，说不定刘爸刚下的决心又被推翻。 对于父亲的焦虑，无非就是为了家庭的开支，汽车帮本身就是在盈利，虽然没看到钱，那是因为钱全部用到汉唐便利店扩展了。 再说了，等汽车帮2.0开展，那才是收割的时候，盈利手段就会很多了，像收厂家的手续费也能赚到很多钱，更何况还有etc这种低风险金融，也非常适合汽车帮的。 etc不是吹牛，20世纪80年代就已经研发出来了，国内1995年就已经和美利坚合作开发了，1999年只是东广省就已经有40多条路开通etc了。 etc绝对属于汽车帮必须拿下的业务，不只是推进服务，更重要的是这是一个利民工程，属于国家未来规划的。 加上这个市场一旦完善，那就是一个史无前例的大蛋糕，还是一个新新产业，不会触及其他人的理由，也就意味着开展很容易。 刘易感叹：这就是时代的选择啊。 别看现在刘易好像没钱，但是一旦汽车帮铺开，就能快速赚钱了，况且段薇堂姐她们不也是在送钱吗。 所以，刘易一点不担心，家里的经济问题。 “被周军父子为难的。”刘易轻松道。 “对，他没说为难，开了个会举手表决，你妈和我被投出去的，唉……”口中的烟吐了出来，仿佛要将闷气全部吐出。 刘爸自认为他的为人处世做的不差，没想到…… “周围邻居怎么说……” 这大概才是刘爸最为担心的，几十年的老交情了，不管刘爸介不介意，其实在投出这一票后，已经完了。 不管是邻居情还是其他都完了。 第六十九章 缘由 眼看着宵夜肯定没有搞头了，刘易只好让老妈换个地方 准备和老爸好好谈谈，让他发泄下心中的郁气。 “妈，我肚子饿了，想吃鸡蛋面，要多方葱花、韭菜、鸡蛋……”刘易像报菜名一样，眼看着停不下来了。 “停！”刘妈怒道：“吃个面全是要求，你这死孩子……” 嘴上虽然不饶人，但还是穿上围裙去了厨房。 对于厨艺能缓解老妈心中的郁闷这一点，刘易很相信自己的判断，是没有半点虚假的，贤妻良母就是形容刘妈这样的，她们对于做饭并不讨厌，甚至还乐在其中，而且自家儿子要吃饭那就更加乐意的。 况且刘易也想与老爸好好谈谈，到底怎么回事。 好像刘易描述得太诱人了，刘爸的声音也从客厅传来：“就刚才那配置，给我也来一份！” “你家两父子。”刘妈赶忙又下了一把面，慢了就会一些熟一些生的，不好吃。 不过，对于儿子支开自己还是很不满意的，得想个办法治治这孩子，要不多放点盐。 听着厨房传来的笑声，刘易也轻松，什么事都比不上自己家人健康快乐。 “爸。”刘易喊到：“给我讲讲吧，你和老妈怎么被“投”下岗的？” 对于这一点，刘易也一直好奇，自己父母不说能力突出，起码勤勤恳恳有吧，这种人绝对是单位最喜欢的“老实人”才对，其他领导都不反对的吗。 刘爸按了按太阳穴，眉间的皱纹微微散开，疲惫的说到：“这事还得从第一批内退说起，我就是直性子，看不得那些糟心事，有时候就爱多说两句，虽然是人微言轻但到了别人耳朵中就不一样了……” 对于父亲的“直性子”是知道的，但是生活已经一团糟了，没有那么两个敢出来说真话的人是不是太绝望了。 生活真的能磨平人的棱角，到了现在父母已经养成了只看不说的习惯。 虽然很多人都说刘爸傻，刘妈也不管管，但生活中还是该有那么一点温暖的地方，当这么一些敢于说真话的人都被磨平的时候，生活连那么一点阳光都没了，那才是悲凉。 谣言止于智者，也是说的这类人，因为年轻的时候吃过亏，生活告诉过他们，说多了就算是对那也是错，所以才懂得不要乱说话。 并不是说他们多么聪慧，而是不宣与口罢了，想的多自然就懂得多了。 在刘爸的语言中刘易大概也知晓了到底是为什么了。 很狗血，也很符合一个老实人做得事。 第一批内退后，就像90年代初的那批国企退休员工一样，很多人期待着回到原有岗位继续上班。 但是，本就处于一个很尴尬的时间点，向后推2003年政企分离，这种性质的单位本就不会再属于公务员，那么人家私人老板不可能养你一群不听话的大爷吧，所以这得罪人的辞退工作就落到了领导身上，但又不可能全部裁掉，毕竟还需要运转，所以留人的工作也到了领导手上。 那么既然去留都由他说了算，有些肮脏的事情就要出来了。 这时候已经过了下海热潮，很大一部分人已经意识到，一份固定工作的重要了，不管是送礼的还是送“人”的纷沓而来。 偏偏运管中心，有这么一个女孩，很漂亮但人家又不风尘，而这么一个人被人惦记那是肯定的。其他人都还好，但惦记她的人偏偏是管人的那个，那就有问题了，或多或少的言语动作骚扰就来了。 而且，旁人的风言风语很多，但没人说句公道话，但这女孩也坚强，就是不从，那只好让你内退了。 这时候的工作本就难找，不要说什么下馆子帮忙，或者卖衣服，这些都不现实，本地的衣服餐饮人家都会找自己的亲人的。 所以对于这份工作，不管是走后门还是怎样，保住的必要性很大，但人家看上的是你的人，一开始就奔着你来的，最后的结果也就很明显了，你既然不从，那就走吧。 刘爸直性子见不得这些，开始没说话就已经很能忍了。 但是太过分后，刘爸就站出来说了一句，本就不是什么大不了的连顶撞都算不上。 只是这句话传到了不该听的人耳朵里，刘爸刘妈也都被列入下岗名单了，很真实。 对于这些刘易上辈子肯定是不知道的，现在刘爸和他谈这些也是看在他长大了。 而让刘易一家上辈子无路可走的人，就是周军了，这名字简直不要太熟悉。 冤家路窄无外乎如此。 周军后来可是盘下了整个客运中心，成立了一个客运公司叫鹏程客运。 混得很开，后来播州大大小小的客运他都有插手，不管是公交还是出租，在上辈子他属于需要仰望的那一类人，毕竟人有钱。 不过，刘易未成想到过自家上辈子的转折点居然也是这周家父子一句话，就改变了自己家的经济状况，让父母一度白头，而且这人的眼很红，心也黑。 这辈子居然还是他，让父母在小区里外不是人。 看着沉默的父亲，刘易将站在厨房门口的老妈手中的面条端了过来。 显然刚才的话刘妈也听到了，不然不会木木的站在门口。 “妈，你先过来坐，其它的再说，还有爸，面一会凉了！” 但刘爸答回答了一句：“算了，都过去了。” 吃了口面还别说，老妈的手艺简直没话说。 “这就对了嘛，什么事都没自己开心来的好。既然辞职了，你和老妈就先收拾收拾一起去庆市好好吃一遍，在好好的挑一挑大厨，一回来我们就开店……” 话说一半，刘易在吸了一口面，感叹道：“还是老妈做的面好吃啊，在外面吃东西做得虽然好，但总觉得差点味道。” 接着说：“妈，你得多想想怎么让店开到燕京去，不然读书去了我去哪吃饭啊。” 刘妈笑道：“你个小崽子，这是你爸的事，你应该让你爸多考虑，关我什么事。” 刘易转头看了看吃得比自己还开心的老爸，又看了看老妈。 “……你们看我干什么？” 刘易心里一阵嘀咕。 第七十章 父母起程庆市 刘爸停下吃面的节奏，放下筷子道：“有事说事，别在那眼神交流，别以为我不知道你俩在想什么！” 等了片刻，见儿子和老婆依旧不说话，拿起筷子道：“不说算了，面都凉了。” 见这样，刘易和刘妈果断转移话题。 刘爸属于干事认真的实干型男人，家中的智脑显然属于刘妈。 刘妈想了想道：“这次我和你爸去庆市会不会要很久？” 刘爸家庭观念很浓，具体点说父母出省的次数可能也就结婚出去玩过一次。 如果没有大的改变，可能一生也会安安稳稳的在这个小县城终老了。 但上辈子就是周家父子逼得刘爸去了沿海打工，这辈子虽然说是刘易故意引导的，但刘爸也在很多方面尽力挽留了，最后依旧还是在周家父子的压力下现在要离开了这个小县城。 不过区别于上辈子的悲伤不同，这辈子父母出省的意义就不一样。 “妈，都说了要找最好的厨师，肯定要吃遍整个庆市啊，时间肯定不短，你们要多带几件换洗的衣服，庆市很热的。”刘易想了想，问道：“妈，家里的钱还有五万对吧？” “对。” “那把家里银行账号给我，我转点钱给你们，免得到了庆市舍不得吃舍不得穿的。” 既然让刘爸刘妈出省，那就不能吃穿受苦，抠抠收收的那还不如不去。 “五万块还不够啊！”刘妈震静了，不知道该震惊于外省的消费，还是震惊于儿子对钱的认知。 她真的很想告诉儿子，五万块可是家里这些年的存款。 “妈，你去要吃要住不说，就是你招大厨这笔钱就不少啊，没有钱别人干嘛跟着你来播州啊！” 自古以来，厨师、医生、教师，这三个职业就很特别。 不管时代如何变，这三个职业就没听说过面临就业危机。 人有五味，酸、甜、苦、辣，咸，这是厨师的管辖。 命有四项，生、老、病、死，这是医生的管辖。 社会的发展永远离不开教育者，所以会有这三样职业不可替代的原因。 所以，在刘易的认知中，大厨的定义就是钱少你就别去请了。 也就2001年还能用钱“忽悠”川菜大厨，换到以后但凡是大厨级别的厨师，身份不够的大厨都不会掌勺做饭给你吃，全是徒弟在弄。 “五万块还搞不定？” “妈，虽然我说的味道排在第三位，但不代表我们就不重视，我希望这次你和爸去的时候，真的要好好吃一吃，找一个有本事的来，趁现在便宜。” 前面一大堆都是废话，主要是现在便宜啊！ 难道要等到：姐，遇见新方东厨师就嫁了吧！ 这广告出来了在找厨师？那不是亏大了吗。 刘妈点了点头表示赞同，既然决定要做餐饮，那儿子说的就非常对了。 “说得这么重要，如何约束他呢，别到时候其他人也给高工资就走了。” 儿子把厨师说得这么吃香，也让刘妈开始考虑后路，万一这人想走，该如何约束？ 刘易起身回房，拿出早就准备好的竞业协议，这份协议和黄子涛他们的是一样的，除了职业和工资支付方法不一样外，大致差不多。 黄子涛他们的工资是底薪加涨幅，还有未来公司成立了会对从业员工奖励估分这些。 而这份为老妈准备的合同，给厨师的工资是年薪，没有涨幅，但有提成，条件很优厚，但签约时间和竞业协议的时间也很久。 “妈，这是份竞业协议，你以后在核心技术人员在入职的时候可以让他们签它。竞业协议的规定，劳动者在解除或终止劳动关系的竞业禁止期间将不能利用自己比较占优势的从业技术进行劳动，从而获得相应的劳动报酬。” 刘妈翻看着协议内容，指着协议一条问道：“本协议针对技术人员？” 虽然她不大知道技术人员的定义，但显然做饭的厨师不属于技术人员啊。 刘易解释道：“老妈，我们针对的是厨师长和大厨，而这两种人是属于技术人员的，因为他们有机会接触到行业核心，比如我们的配方啊、核心菜的做法啊，这些都是属于行业核心的，也能防止一些别有用心的厨师。” 刘妈想了想道：“那种多次跳槽，自己创办餐厅的厨师！” 刘易竖起大拇指，笑道：“是这样的，既然不难保证忠诚度，那就用竞业协议限制。不过要做好履行我们自己责任的行动，比如在竞业协议限制期间我们给他的赔偿等等，不能让这份协议毁了我们的核心思想。” 刘妈拿起协议，看着儿子道：“这种损招你在哪学的啊？” 刘易哭笑不得，笑道：“我是你儿子，你怎么说话的呀，再说竞业协议那是有法律法规的，又不是非法，依法行事是每个公民应进的业务，我们就是公民啊。” 接着道：“还有，老妈这份协议一定不要弄到普通员工身上，他们不同于核心人员，他们接触不到核心，如果我们用竞业协议约束他们那就不道德了，再说很多人仅仅只是会用手做事，要是限制他们找工作，就是我们不道德了，我们这点补贴不够他们的生活开支的……” 刘妈拿出行李箱，将竞业协议放在里面，转身回答道：“我知道，我们的店的宗旨不就是员工至上吗，我怎么会干出这种事，你不说我也会想到，主要是也会落人口实。” 话说完，刘妈继续看着刘易道：“我发现你最近说话时越来越有老板的范了，你这怎么回事啊！” 刘易强烈的求生欲，连忙否认三连：“我不是，我没有，别乱说！” “哟，想不起啊，那我好好让你想想。” 刘易摸着头，回忆道：“妈，我想不起来了，你给点提示？” 刘妈盯着儿子，从上到下转着打量了一圈，仿佛要看穿儿子心里在想什么，见他最后还是那副表情，点头道：“行吧，这次就放过你。” 然后看着还剩半碗面的刘易，道：“快点吃，你看你爸都吃完了，你还剩半碗，一会你洗碗啊？” “呲溜，呲溜……” 将碗递给刘妈，乖巧道：“吃完了。” “吃这么快，你是……不对上次我上过你的当了，不行刘易今天你洗碗。” “？” 刘易只好结果刘爸手中的碗，慢慢吞吞的洗碗去了。 …… 刘爸刘妈也洒脱，头天晚上收拾好东西，第二天一早就将儿子叫起来吃过早饭，然后到客运中心坐车。 既然工作都丢了，现在邻里关系也有点不对，所幸早点去庆市。 小县城不好的地方有很多，不管去哪第一个交通系统都是离不开客运中心，这也是一个对刘爸刘妈不友好的地方。 刘易陪着父母走进这个工作了十几年，然后又被绝大多数工友抛弃的地方。 “爸，要不要我去买票？” 刘易怕老爸不知道怎么面对这些工友，所以问道。 “一会开车的也是他们。”刘爸回答道：“我还没有这么脆弱，既然都离职了，我又没有什么求他们的，有什么不敢面对的。” 一马当先的走进客运中心，熟悉的走到前台，看着里面忙碌的人道：“小罗，来张去省城的票。” 刘爸刘妈准备去省城然后转车去庆市，虽然有坐火车也能去庆市，但是也需要转车，还不如直接坐汽车来的方便。 售票员听见声音，转头看向声音传来处，面上就浮现不好意思的表情，道：“刘哥，你们去哪啊？” 刘妈推了推丈夫，说道：“这不下岗了嘛，我们也没事做了，去庆市玩一玩。” 说完刘妈就把车费拿了出来。 叫小罗的售票员，看了眼钱道：“哦，先去省城是吧？” 从他的话中不难听出，她根本没在意刘爸刘妈的去向，只是出于情面问了一句罢了。 现在客运中心还不是私营企业，所以也没出现什么需要装ac的情况出现，也微微让刘易有些遗憾。 这种在别人地盘上不应该有人找麻烦的吗？ 送爸妈上车后，刘易转头出了这小时候常玩的地方，准备和罗阳碰头去了，毕竟这地方也没什么可留恋的了。 …… “易哥，最近在忙什么啊，有些天没见你去检测站了！” 人未到，罗阳中气的声音先传来了。 刘易看着已经抽条的罗阳，笑道：“胖子，你这虽然变黑了，但也变帅了啊！青春痘都没有了。” 然后又看着那有趣的发型道：“没想过改变一下发型？” 这发型，不管是谁都难驾驭，实在是让刘易有种见到小岳岳的错觉，有点出戏。 罗阳不以为意道：“你不懂，我知道你想说这发型不好看，但是我帅啊！只要长得帅这发型就不是丑，这叫有个性，而我正在向有个性的路上越走越远，以至于一骑绝尘。” 刘易前半段话还点头表示赞同，但是越听越觉得不对，越听嘴巴张得越大，这面皮是和学的啊？ 这熟悉感，总让刘易很不愿面对，纯洁的胖子一去不复返了？ “不换发型那就算了，而且我很赞同你说的，长得帅确实可以为所欲为。”刘易笑道：“对了胖子，你和你爸妈说了没，你要去燕京读书。” 罗阳没有正面回答，反而问道：“我看你从客运中心来，刘叔是不是刚走了？” “是啊！” 说完刘易才反应过来，罗阳父母不是一起上班的工友吗！ 见刘易反应过来，罗阳耸了耸肩道：“我爸妈也下岗了……” “怎么回事？” 其实已经有猜测了，虽然刘爸刘妈没说那少数没有赞同的人是谁，但现在罗阳提起，答案不就很明了，甚至还为此丢了工作。 “前段时间我坦白了，我说要去燕京读书，果不其然我爸妈反对了……” 父母反对孩子最直接的方法是黄金棍棍出好人，打就对了。而最有效的方法无非“经济制裁”。 所以，一番争论后经济制裁这一招就来了，没钱你和我谈去燕京读书？做梦吧！ 但是，罗阳随后拿出了王炸——三万块钱。 “爸妈，儿子读书什么样，你们清楚，以后有多大出息一眼看得到头，而这三万块仅仅只是我这几天的酬劳，而这只是在易哥提携下的一点收入而已，易哥的便利店都开了四家，不对马上五家了。” 罗阳爸爸妈妈肯定是不信的，但接下来的话让他们不得不信。 “对了，便利店就是前两天你们说的汉唐，就是那个特别贵的店。” “那店是刘易那小子的？” 罗阳老老实实道：“对啊，除了这间外，还有四家一模一样的。” “刘家哪来这么多钱啊，给他开店，我看也不像啊。” “人家自己赚的，和家里有什么关系？” “所以说这次你要去燕京读书也是刘家小子的意思？” “对啊，而且我答应了。” 最后罗阳父母也被摆在眼前的“现实”打败了，就像罗阳自己说的那样，自己儿子什么本事他们会不知道？ “知道了，不过你个崽子连志愿都改了现在才说，是不是讨打？” 再付出挨一顿揍后，事就圆满解决了。 …… “所以说你父母现在也是闲赋在家？” “对啊，反正我一天挣的钱也比他们一个月的还多，又不是养不起，再说不是还有易哥你吗？怕什么，是吧。”说完还对着刘易抛了抛“媚眼”。 “你快拉倒吧，收起你的眼神。”刘易笑骂道：“对了，胖子我记得你妈妈是财务吧？” “对啊。” “我爸妈现在去考察去了，回来会开一个火锅店，还缺一个财务，你回去问问你妈妈。” 罗阳点点头，表示知晓，随后道：“我爸是司机需要吗？” “什么驾照？” “a1的驾照，大多数车都能开。” “那行，也一起来吧，火锅店需要有人开车采买，也可以的。” 这个暂时还没有命名的“海底捞”，最开始发展肯定是要一个开车的，本想着后面招人，哪成想现成的就有。 罗阳高兴道：“我就知道易哥能解决，我父母还一直懊恼，这下什么都解决了，简直完美。” 刘易笑了笑没有继续接话，既然承情就不能忘了。 第七十一章 张伟的合同! “行了。”刘易拍了拍罗阳的肩膀，笑道：“陪我见几个人。” “谁啊？你认识的我应该都认识才对啊。” 两人是一同长大的，朋友圈重叠程度不是一般的高，刘易除了重生后认识的人外，还真就没罗阳不认识的人了。 “薇姐的堂姐，你不认识。” 罗阳迷惑了，既然我不认识你带我去干嘛？于是脑洞大开，难道是介绍女朋友！ “易哥，你真是我哥啊，对我太好了！” 本来在走在前面的刘易停下脚步，转身看着罗阳，疑惑道：“胖子，你是不是误会什么了？话虽然“正常”，但是语气不对。” 罗阳笑道：“易哥，我知道你在想什么，以后你就是我真大哥了。” 这话说得刘易越发的不懂了，我在想什么？我在想怎么才能让段锦她们快速红起来。 “等等，我捋一下思路，你知道我在想什么？要不你先说说？” 罗阳笑道：“这怎么好意思！” “停，你直接说。” “是不是要给我介绍女朋友！” 听到这话刘易转身就走，边走边说道：“胖子啊，想吃天鹅肉我不反对，想法也是好的，天鹅不去嚯嚯那叫什么天鹅，但是你吃天鹅肉就算了，别让我给你介绍啊，要不去找一个在水里游的天鹅就算了，别打这种飞在天上的主意，你说如何？” 这话刘易越说越是想笑，但话却是在打趣罗阳，罗阳一直伴随着自己肯定能青云而上，娶天鹅是而已无非喜欢那个品种的，就看他喜欢了。 但是，什么给罗阳的错觉今天是相亲会啊！ “不对，易哥你先停一下，我寻思着你在骂我，说我蛤蟆吃天鹅肉，还让我吃下海的天鹅，这是什么意思啊？” 他和刘易的友情这种玩笑完全不在意，他更在意的是下海的天鹅是啥玩意。 “下海的都不知道？就是付钱的啊！”刘易坏笑道：“不对，下海的就是洋气，对洋气，那就是洋码子，对就是这样……” 越说思路越清晰，“就是让你去嚯嚯洋码子，节省国内资源短缺的危机。嗯，就是这样的。” 罗阳半信半疑道：“那我暂且相信你说得的。” 说完还认真的观察，确认刘易脸上没有露出坏笑。 感觉有点绷不住了，连忙转移话题道：“今天带你去见一见以后能让你成为娱乐圈幕后之人的合伙人。” “幕后人！” 这让罗阳想起了，刚开始跟着刘易一起审车时他说过的话，问他愿不愿意成为娱乐圈大佬，但他都快忘了，没想到现在刘易又提起来了。 “对啊，以后就跟着他们了，怎么样做好全国乱跑的准备了吗？现在你先熟悉一下他们圈内的规则，开学后可就要全国跑了。” 罗阳挥了挥手，道：“有什么准不准备的，别看我年纪不大，但我从小的愿望就是全国旅游，以前没钱也就没心气去了，正好这次去。” 看着稚气未脱的罗阳，刘易心里感叹，这是有多信任自己，连问去干嘛都没问就答应了，被人翘首以盼的信任真的很好。 伸手一把搂过罗阳的肩膀，笑道：“行啊，你放心这次除了能旅游全国，你还能见到各大顶尖高校的俊男才女，绝对不会亏了你，哈哈。” “这么好？才女可不是谁都称的上的啊！” 刘易点着头，笑道：“这是自然，说才女就是才女” 这和段锦们要谈的出名计划息息相关，而且就像刘易说的那样，罗阳能接触到的女生绝对当得上才女一词。 “那我当真了。” “嗯。” …… 依旧是那个播州唯一能拿的出手的兰溪酒楼。 还是熟悉的段薇式订房风格“上池”包间。 当刘易和罗阳一起进来时，不管是出于怎样的心里都站起来。 “易哥。” 刘易三两步进入包间内，连忙道：“哎呀，都说了不用这么客气，什么易哥不易哥的，挺生分的。” “阳子，来我给你介绍一下。”刘易转头介绍道：“这是我发小罗阳。” 然后又对罗阳道：“这是微姐，就不多说了，这是微姐的堂姐段锦，叫锦姐吧。” 罗阳笑呵呵道：“锦姐，我叫罗阳。” 段锦没弄清楚刘易带这人来的意义，也回应道：“你是刘易的兄弟，我就叫你弟弟吧。” 罗阳点头道：“好的，锦姐。” 段锦接过刘易的话，和善的笑道：“这是我乐队的吉他手张伟，这是键盘周圆。” 罗阳也叫道：“伟哥，圆哥好，我叫罗阳。” “你好，你好！” 不知道大家都太纯洁，还是刘易太污，反正没人意识到有什么不对，反而客气的回应着。 他们俩也没有托大叫罗阳弟弟，反而是跟着刘易喊阳子，显得更加亲切。 “你好，阳子，我叫张伟，玩吉他弦乐器的。” “你好……” 一行人寒暄完落座。 坐的位置很有趣，在段薇和段锦中间留了一个空位。 “锦姐，这也太客气了吧，留个主位给我。” 段锦笑道：“今天你就是主角，你不坐谁坐啊。” 段薇也帮衬道：“就是，今天不安年龄坐，你就坐吧。” “对了，锦姐不是拿了协议合同吗？正好没上菜，我看看。”说着刘易也没客气，坐到了两人中间。 段锦对张伟使了个眼神，张伟连忙从身旁的包里拿出一份准备好的合同。 刘易站起来接过合同，用手衡量了一下，这协议绝对比上辈子才毕业的简历厚不了两页，顶天了三页纸。 翻开合同一看，好家伙。 不只是股权分配粗暴简单平分，连合同也这么粗暴。 股东一二三四身份证号，名字，前面的三个已经签好了，就差刘易的。 接下来根本没有相关限制，在然后就是公司合作名称、主要经营地，合作范围，和公司股权模式ab股，由刘易主导公司方向。 连合作期限，退股义务出资转让、违约责任、协议争议解决方式等等这些在刘易认知中的的限制和制约条款都没有。 但唯独多了合作人清算方式，而且绝对有利于刘易。 这合约绝对有张益达的风格，只坑自己不坑他人，绝对的“友军”。 不过这是玩笑话，刘易大概能知道段锦为什么会让张伟理这么一份合同，无非告诉刘易一个信息，公司只是我们开着玩的，愿意给你，而刘易付出的无非是如何让他们出名。 在段锦们看来根本不亏，无非就是维持公司日常运转罢了，以前不也是这样吗。 刘易自然也是大大的赚了啊，简直不要太舒服。 于是刘易道：“这份合同具有法律效益吗？” 张伟不愧是“家传”的律师，虽然学了艺术，但耳濡目染也知道这些，于是道：“合同要具有法律效力，必须符合以下几个条件： （一）行为人具有相应的民事行为能； 这一点你放心，我们三人都具备民事行为能力。 （二）意思表示真实； 合同虽然少了很多条款，但都在范围内，不会让合同失去效益。 （三）不违反法律或者社会公共利益。 另外，如果法律、行政法规规定合同应当办理批准、登记等手续生效的，则合同在办理批准、登记等手续后才生效，但这些我都已经办妥，你放心。” 斯内克的名字深入刘易的心里，所以才有了这么一句，问完也就放心了。 于是笑道：“嗯，我相信伟哥你办事，特别是法律这一块。” 长辈过世了，今天只有一章 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？” 云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？ 没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第七十二章 出名前的策划(元宵节快乐) 合约的事，因为有张益达，不对应该是张伟的原因并没有当误多少时间，主要是跟本没多少看的内容，一目了然。 利益分配完毕，就该是段锦她们最为关注的时候了。 刘易拿出那天打完电话后“原创”的歌曲。 段锦三人这段时间除了不断的练习《flyaway》外，还恶补了乐理，甚至今天来播州这边也是推了乐理学习时间来的。 所以，拿到稿件的第一时间就意识道了一件事，以前她们当宝贝的主打歌曲根本不足以称得上主打歌曲，手里的任何一首歌都是可遇不可求的，都可以当主打歌曲。 特别是《我们的爱》和《千年之恋》这两首歌，仅仅只是哼唱了几句就让段锦深深的喜欢上了那种说不出来的韵味。 要不是听段薇说写这歌的人，高考时考了670多分，她都要怀疑一下才华的真实性了。 但是，天才之所以为天才，不就是能办到常人之所不及吗。 所以便不再怀疑。 要是刘易知道段锦有着想法，可能会嘴上“谦虚”，心里暗道：真不是啊，不管是高考还是歌曲都和我的才华无关啊，毕竟帅才是“才华”！ 段锦震惊于刘易写歌的水平，又深深的感叹天才的能力。 见她们看得差不多了，于是道：“这10首歌还不错吧，我觉得质量还行。” 这10首歌，肯定质量不错啊，为了达到一炮而红的效果，这次选歌可是下了猛药的，除了上面的几首外，刘易甚至把《月牙湾》、《lydia》、《你的微笑》这些招牌歌曲拿了出来。 因为答应了要让她们一下蹿红，所以这次歌曲质量肯定很高，但是以后这个组合如何收歌，刘易想着都有点头疼，毕竟捧得太高歌曲质量肯定会成为粉丝关注的问题。 “算了，大不了让他们去求林西去，那可是真的大神。” 毕竟，刘易又不是复读机，能记住喜欢的那些当红歌曲就不错了，这种歌能有几首，可能以后她们的专辑首歌也难啊。 段锦连忙点头道：“这几首歌简直是为我们量身定做的，好得不能在好了，而且正好10首歌能做一张专辑，只凭这几首歌就能让我们大红大紫。” “这几首歌的价值可就大了，我们这么运营啊，直接发专辑？” 说好了公司运营交给刘易负责，张伟拿着刚签的的合同问道。 刘易心里已有打算，所以反问道：“你们唱歌为了钱吗？” 三人接连摇头，在她们的生活中可以做任何事，但唯独不会为了钱做事，所以否定了这个原因。 又问道：“是为了什么？” 其实段薇已经告诉过刘易缘由了，因为她们家里的原因他们要出名，要在这一行立足。 问这一句只是让她们真正的认识自己的内心，到底是为了什么。 三人沉默良久，最后肯定道：“追逐了这么久的音乐，我们也喜欢上了，但是我们并没有写歌的天赋，还是你出现的原因我们才有努力一把的冲动。所以……” “所以，你们现在是为了自己的理想对吧。” 三人点头。 “既然不是为了钱，那就不用先发专辑了，我们换个思路如何？” 这才是刘易答应给她们写歌的原因，拿到公司的主导权。 三人都很感兴趣，于是道：“你说吧，我们都好好听着。” 这件事本就已经打了很多腹稿片刻后，道：“你们也看了这几首歌，觉得听歌的人群会是哪一个年龄段？” 段锦思考了一会道：“学生，才毕业的年轻人。” 一下就正中红心，说到重点，刘易笑道：“对，学生和毕业的年轻人，还有年龄不是太大的工作者，这些才是歌曲的受众人群。 但是工作后的人始终会被工作牵扯精力，所以主力群体还是大学生，然后才是高中生和工作了的人。既然这样我们的主要精力就要放在他们身上。” 这话就连段薇都点头了，读了大学才知道，大学生才是娱乐圈或者说其它很多圈子的主力。 每次出好听的新歌他们也是最先发现的那一批。 最重要的是大学生做为没负担但又有经济实力的一群人，他们对喜欢实物的追求远超其他年龄段的人。 段薇笑着推了推刘易，道：“你还是快点说你的打算吧，听得我像上课一样，瞌睡都来了。” 刘易也不在卖关子，直接道：“我们将顺序颠倒一下，别人都是先发专辑大火后在举办演唱会，那我们先在各个高校举办演唱会然后再发专辑如何？” “你们可能要怀疑这么做的意义在哪？我们歌曲质量全部能保证的情况下，这么做开始几场演唱会可能会亏钱，甚至没有人看，但是学生之间的交流最为频繁，越到后面越会引起不同凡响的响应。” “要知道，一旦俘获他们的心，你们可就是他们青春的回忆啊，就像谭校长，黄加驹这些人一样，成为不朽的经典啊。” 这话有道理吗？听着是有那么几分道理，但是这纯粹就是刘易为了让他们带着罗阳走遍全国高校。 当然，这么做肯定也有几分把握，最大的依仗便是来自于飞儿乐队的成名之歌了，要是这样都火不了，刘易可以一头撞死在豆腐之上。 愿景描写得应该很到位，段锦三人也点头道：“我觉得也是，既然其他艺人出道靠公司渠道宣传然后出名，那我们的宣传也可以用高校演唱会的形式开展，这也不是不可以啊，只是开支可能有点大。” 刘易点头表示是这样的，都是宣传手段，为何不可以用演唱会的形式啊。 “嗯！反正不用出钱。” 最后，三只松鼠变成四只松鼠的音乐公司决定采用刘易这个“荒唐的”运营方式。 至于启动时间就是各大高校开学这段时间，回了一趟家荷包正巧鼓起来了的学生，他们不应该沉溺于腐臭的爱情才对(??w??) 第一站便是刘易所在的燕京大学，间隔时间15天一次，正好让罗阳有时间跟去。 怎么打通其中关窍这就不是刘易操心的事了，至于说燕京大学这些高校能不能举办演唱会？这个刘易不怀疑，毕竟水木年华不就举办过吗？李建不也举办过吗？高校演唱会本就注定了规模不会太大，所以是可以的。 ps：家里长辈死了，这几天可能都只有一章了，虽然看的人不多但是捞比不会太监的。 第七十三章 组合名字 提出这个不用于“常理”出名策划案后，刘易便不再插嘴段锦她们的讨论。 毕竟，这时候是到了借助家里影响力的时候了。 几人虽然算得上认识，但刘易到现在都还不知道段薇家是干嘛的，隐约有个猜测而已，更何况其余几人，也就知道张伟家有个律所而已。 但窥一斑而知全豹，几家关系紧密，张伟家还有一间律所，就不难推测几家家底会有多殷实，绝对不是一般的企业。 毕竟，律所现在真不是一般的高端。 要知道，现在很多赚钱的方法可是还没有写在律法上啊！ 以后，但凡能一夜暴富的生意全在律法上了，当然坑爹的彩票除外。 她们三人聚在一起，颇有臭皮匠与诸葛亮的架势。 刘易和罗阳两人插不上嘴，段薇也不想插嘴，开始闲谈。 段薇不爱理事，不代表她不聪明，而且她也是知晓自己这个弟弟什么样，咬耳朵轻声道：“你葫芦里卖的什么药，我可没听说过哪个艺人是先开演唱会的？心里的小九九就使劲打着算盘吧！你啊……” 刘易也笑道：“微姐，我能有什么打算啊，不都是为了完成她们的梦想吗！” 指了指依旧还在找关系的三人组。 继续道：“再说，我不也是公司股东吗，怎么能不顾及公司的利益。” “噗嗤。”被这话逗得开心的段薇，忍不住就笑了出声，“他们这公司，不对现在应该说是你们这公司搞得像玩一样，还好意思说公司利益。” 被这笑声吸引注意力的段锦三人，看着段薇有点摸不着头脑。 指着她们三人，段薇笑道：“你知道，在这之前她们那公司有几个人吗？” 刘易如何能了解这些啊，摇头表示不知。 “就她们三个，公司办公地就是三只松鼠哈哈，有没有后悔入伙的念头。” 段薇之所以要合同都签后才说，未尝没有“逼迫”段锦她们的意思，毕竟现在不是以前那样闹着玩了，现在有人入伙就要将公司健全。 刘易刚准备说不介意，本来他的目标就不是段锦他们的公司，那些利益都还是镜花水月。 却被段锦打断道：“你放心，这次回去我们就会将公司健全完成，都是现成的。法务可以和家里的公司一样委托给张伟他家里的律所，这个你放心相关资料我会带过来给你看的。” 歇了歇接着道：“公司账务可能有点麻烦，毕竟都是由家里拿钱运营，所以支出收益都可能会模糊，又没有确切的资金收入，所以包括筹资也就是财权的流入过程、投资财权的流出过程，这些都不会有具体的记录，但是你放心这些都是起步阶段才有的疑难杂症，以后公司财务“简化”后我们会让财务透明化，你放心。” 虽然不大懂她说的操作过程，但刘易摇了摇头道：“我不大懂，你们自己看着办吧！不过，要按着计划走。” 段锦三人点了点头，道：“我们会努力将每一所高校的演唱会都办好的。” 刘易点着头，仿佛恍然大悟似的说道：“对了，我会让罗阳代表我跟着学习一下，我的一些想法也会通过他转述，或者实行。” 罗阳的任务除了学习娱乐圈的一行圈圈绕绕以外，还有锻炼为人处世的交际手段，更重要的是名正言顺的接触各大高校的学生会这种管理学生的组织机构，为以后的计划做准备。 校园演唱会最避不开的就是学校学生会，既然会打交道那就能成为朋友，能成为朋友以后就能帮很多忙了。 比如，每一所高校肯定都有对应着聊天室，就算没有也没关系，黄子涛他们正好可以帮忙建一个，又不费事。 2001年这个特殊的时间点，学校大多都已经成立了各自的学校聊天室，做为管理学校学生的学生会肯定管理着聊天室，聊天室的访问人就是一大笔财富。 不管是以后出现的微博、贴吧这些网络社区软件还是以后出现的即使通讯软件，都离不开宣传。 而各大高校的聊天室显然是不可多得的优秀资源，毕竟这时候可不像以后上网玩的那么多，而聊天室绝对是用得最多的。 当然，这时候不管是微博还是贴吧都还未出现，但这些不都是聊天室的衍生吗。 既然知道微博、贴吧这些东西会火为什么不提前布局呢？但是，这不符合大学生的定位，刘易想要成立的项目不是这两者中的任何一个。 刘易对第一个社区交流软件的定位是国内精英社区。 所以，就不会是度娘贴吧这种专门扯淡聊天的软件了。 段锦点头道：“没问题，但是你定的演唱会开始时间还有一个多月，我们三个会全力练习这几首歌，所以……” 罗阳挥手，笑道：“没事，我还没见过录歌的地方是怎样的呢，正好去看看哈哈。” 起身拍了拍罗阳的肩膀，轻声道：“怎么做回去的路上我教你，不用怕。” 接着对段锦他们道：“阳子也好奇正好跟去看看，正好你们那也有电脑，有电脑他就坐的住没事的。” 段锦提这一句原本的意思就是怕罗阳无聊，别到时候待不下去后回来，让刘易误会什么就不好了，现在她们全指靠着这“才子”。 该说的都说了，别人也对录歌练歌感兴趣，那就没有这些顾虑了，多个听众而已，小问题。 段锦也点头道：“我们没问题，就怕罗阳弟弟无聊，所以才有此一问。” 她给了张伟一个眼神，张伟领会后连忙将一起带来的口袋拿出来，笑道：“易哥，这是我们三人买歌的钱，就像一开始说的那样，词曲一起买。” 刘易看着编织袋的大小，粗磨估计了一下绝对不会少了五十万。 本身就不是太在意这些歌曲，又唱不了还不如卖了，正好可以有钱装修“海底捞”。 这笔钱刘易需要，但也还是说道：“我都是公司股东了……” 段锦打断，笑道：“一码归一码，我们这不是只买版权，这钱不可能不收的。” 确实，只买版权可能会便宜很多，但是她们要买的是整首歌，而且刘易拿出的这10首歌没有一首简单，绝对都是能吃一辈子的那种级别，所以拿她们这些钱也不过分。 毕竟以后听歌软件开始收费，卖版权等等都是坐着可以吃一辈子的。 刘易也不再客气，大方的将其中的收益和缘由讲给她们听，虽然对听歌收费她们还心存疑虑，但也不大在意，毕竟不缺钱。 却也将心中的一个微微的小疙瘩抚平。 刘易见她们不在意，也不想再说毕竟时间就能见证一切。 “对了，你们乐队还叫三只松鼠吗？” 这名字刘易印象不是一般的深刻。 “对啊！” “有没有改名字的想法？” 三人摇头，但也问出了心中的疑惑：“这名字不好听？” “还好！不过我觉得凤凰传祺更好？” 三人集体(●—●) “要不九月奇迹？” 这回轮到除了刘易的五人一起出现(●—●) “这什么表情啊！名字不好吗？这都是享誉全国的组合啊。” 全都露出我不傻，你别骗我的表情。 刘易只好露出礼貌而不失微笑的表情：“好吧，三只松鼠挺好的。” 第七十四章 知乎 不出意外，在出酒楼后已经有车等在门口。 兰溪酒楼离客运中心家属院不远，再三推脱后段薇单独给刘易道别后，一行四人上了车。 看着段薇四人的车消失在夜色中，刘易转身对身旁的罗阳道：“怎么样胖子，觉得自己驾驭得住这品种的吗？” 罗阳笑道：“算了，这种离我太远了，还是说点现实的，比如我跟着她们的意义，或者说目地是什么？” “要有信心嘛！” 挥了挥手，让罗阳跟上，两人慢慢的走在种满梧桐的街道上。 慢慢的走着刘易没有说话，罗阳也没问就等着他开口。 “阳子，我给你说说我的想法，你听听。” 罗阳点头。 “我一直认为国内经济分为四个阶段，而我们处在最后一个风口浪尖上，错过了这一次社会的基础构架就会完善，以后想发财就不是那么容易了。” 罗阳是一个才高中毕业的学生，他对社会的认知都不太多，更何况这种社会结构认知。 他也充分的发挥了学生不懂就问的特点，问道：“为什么？社会不是越来越好吗！怎么可能不发财，你看我爸妈他们工作不也涨了吗？” 刘易笑道：“那你问过你父母买菜的价格没有，这是最直观的。或者房价涨了没有，这样的例子很多，工资再涨但是我们的生活成本也在涨啊！” “所以说，这和我们要讨论的问题有什么关系啊？”罗阳实在没搞懂，这其中的联系，也想不出意义，有点莫名其妙。 “胖子啊，这还没关系！我是想这是最后一次富裕的机会了，再不努力以后就要为钱担忧啊！” 罗阳疑惑道：“为钱担忧不是一直都这样吗！本来就不富裕啊。” “不不不，其实可以不担忧了。”刘易笑道：“毕竟一旦错过了这一次机会，那是因为以后贫穷的日子还多，不用担忧！哈哈。” 开了一句玩笑后，接着道：“虽然是玩笑话，但确实也是实话，我说的这是最后一个富裕的机会也不是开玩笑。而且，未来是网络的天下，但近几年却是电视明星舒服的几年。” “而我要说的是让你跟着她们，以此为跳板交好娱乐圈，未来很长一段时间最好的宣传方式就是他们。” “当然，说交好不怎么中听，应该是成为他们后面的那一个推手才对！” 罗阳听得很认真，别的都不说单单只是因为刘易说了未来都需要靠他们，只是这一个原因就值得他重视了。 “那我该怎么做啊？” 他怕自己做不好，反而弄巧成拙，连忙问道他最担心的事。 既然刘易有心让他去，自然有他的用意，只要坚持最开始的初衷，安安心心的跟着他走总不会错。 “我让你跟着她们有几个方面的考虑。” 刘易笑着，慢慢的向前走着，笑道：“边走边说。” 罗阳跟着步伐，落后一步也走着。 推了一把，让罗阳和自己并排着。 “矫情！” 罗阳不说话，摸着头直笑。 “行了，你的任务不简单，第一个就是要与各大高校的学生会交好，最好是可以成为他们的学校活动赞助商。也就是每次像什么迎新晚会这些我们都可以赞助，但是有一个要求，将公司logo放在显眼的地方。” “活动学校不会拨款吗？”罗阳很好奇，按理说这种活动晚会什么的，应该有学生会负责老师拨款才对啊。 “胖子，这是钱呢！没钱怎么能办好一个完美的晚会，学校的拨款怎么够，再说这是钱呢！” “也对。”罗阳点着头：“这是钱，没谁会嫌少才对。那我们这么做的作用呢？” 作用肯定很大，假设大学读书四年，每年迎新、校庆、五四、校运会等等活动都有这么一家公司logo摆在显眼处，不管是有意识还是无意识，都会在他们的心里都会种下一个影子。 大学毕业后出来发现，原来赞助了学校这么多的活动的公司在招聘啊。 那么他们就会对这家公司更加亲近，就业倾向就得主观性就会更强。应聘的人多了，人才就多了，更重要的是会像騰迅、阿里这种公司一样，精英成群。 那时候的“达摩院”那才是最厉害，精英荟萃、群星璀璨。 最重要的是一家企业的知名度可是和价值成正比的。 知名度也是一家企业的隐藏财富，特别是一家网络企业，知名度绝对和财富挂钩的。 就像0f0共享单车，就靠遍布全国的小单车，让全国记住了它。 然后上市套现，在然后大家都知道的，共享单车这一概念一下就如泡沫破碎。 但是建立共享单车的那一群人赚了多少就不得而知了，这就是靠的一个让全国知晓的概念。 “我们要的是知名度，这东西不好解释，以后就知晓了。我给你讲第二个需要注意的点。” 看着只有主干道上亮起的路灯，黄暗的灯光下，只能看清楚前路罢了。 “你见学生会负责人时，还要记住一件事，注意他们学校的聊天室的管理情况。” 聊天室罗阳也不经常玩，但他也是知道的，但是无非就是一个吹牛都不需要实名注册的地方罢了。 每次玩聊天室都是因为喜欢一款新游戏，上去偷学大神攻略罢了，让他专门聊天他还没这闲心。 还不如刚出现的企鹅有意思，也更本没真正注意过。 像刘易说的学校有专门的聊天室这种东西他都不了解。 但是他知道一点，答应就对了，于是点头道：“知道了。” 学校有聊天室这话是刘易说的，但是他也不确定学校有没有，毕竟他注意到这一点的时候，已经是2003年度娘贴吧成立的时候了。 于是补充道：“如果没有聊天室的也没关系，这一个月内我会让一个完整的社交网站完成。” 这是刘易一开始就想好的，一款集合贴吧和知乎的软件。 一个真实的网络问答社区，连接各行各业的精英。用户会分享彼此的专业知识、经验和见解，网站源源不断地提供高质量的信息。 同时也兼顾贴图，发文章，发起投票，可以在搜索中直接找到感兴趣的贴吧与人一起交流，主要是供大家学习、交流、聊天之用。 定位就是三百六十度行的状元精英。 第七十五章 知乎立项 还是那句话，罗阳虽然不懂搭建社交网站的作用，但他会以最好的状态完成刘易交代的事情。 “知道了，在演唱会举办的同时我会努力完成你说的事。”罗阳点头表示会完成。 “费用方面不要节省，该花的都花，就算买礼物都没关系的。说到礼物，其实送东西本就是个让人印象深刻举动。” 成年人的世界有什么比送礼物更加“实惠”的方法吗？更何况未踏入社会的学生。 例子很多，想要成为明星最直接的礼物就是长得够漂亮获得导演的青睐，或者长得够俊也能获得异性投资人的青睐，把自己当成礼物。 “我记住了，会根据情况考虑送什么的。” “行！该说的都说了。你还有什么疑惑的没有。” 罗阳思虑了片刻，终于还是问出了心里的疑惑，道：“那你和段锦她们的那个公司有什么意义？你还不如直接让我和学校学生会的管理者。” 刘易提着编织袋的手抬了抬，笑道：“我没钱了啊哈哈，再说借鸡生蛋也得让鸡强大了才对吧！” 颠了颠手里的编织袋，毫不在意的提着。 主要是怕太在意了被抢啊，这时候编织袋提钱绝对是人才想出来的方法。 将编织袋拿出兰溪酒楼的时候，刘易还专门拿着编织袋去花坛里蹭了好多泥，让这个编织袋尽量看起来不那么“高贵”。 也还好装钱的是编织袋，也不知道段锦她们什么爱好，第一次是牛皮纸袋，这一次是编织袋，难道喜欢大把大把的拿钱的快感？不会用银行卡交易还是怎么滴！ 然后又恍然，这时候还真是现金支付，你说支票？这东西难道不是装逼用的？反正刘易没见过。 跳过这个糟心的问题，提着一大袋钱安安稳稳的回到了家中。 自我打趣道：“早先没想到，就应该让她们送我们回家多好，也不用提心吊胆的。” 罗阳也笑道：“不用怕，我看你扛麻袋的样子就不像扛的钱钱，加上我俩又这么年轻谁也想不到的。我做梦都没想到我有一天居然能看到扛着几十万在街上走的？给我也试试，钱的重量。” 看着罗阳扛着一大个编织袋的样子刘易莫名其妙的想笑，这??是刚才我的样子？也太搞扯了吧，不行网络交易这东西要快点弄出来，不然好不习惯啊。 不理继续沉侵在扛钱乐趣中的罗阳，拿起手机走出阳台，给黄子涛打了个电话。 电话响了几声后，传来了黄子涛的声音，“刘总。” 毕竟时间也不早了，刘易抱歉了一句，道：“突然有了个想法，想要问问你你们多久能完成，所以才会这么晚打电话给你的，有点打搅你了，对了睡觉了吗？” 虽然不过是一句简单的抱歉，但作为员工黄子涛还是很开心，笑着道：“没呢老板，现在还在公司，这几天加班从新设计了一遍网站，差最后一点就完了了，现在在对接。” “嗯，你们也注意身体。”刘易笑道：“汽车帮上线给你们涨工资。” “那就提前祝贺老板发大财了。”黄子涛祝贺了一句，问道：“老板，不是有事吗？” 对于汽车帮这个项目，黄子涛很重视，所以一直盯着进度再走，这会正好是关键。 “嗯，我估摸着汽车帮的事情也应该结束了，所以提前给你们立个新项目。” 刚才还有点心急的黄子涛，只是这一句话心就静下了，新项目还是提到了汽车帮2.0之前的项目，由不得他不重视。 汽车帮的运作模式让他见识到了线上结合线下网络模式，也不知道这一次突然提前的新项目会给他带来多大的惊喜。 “好的，需要我召集大家开会吗？” 刘易拿着手机，摇了摇头也不知道给谁看，否定道：“不用，现在只是让你立项，以后我们开个会讨论一下再说，现在主要业务还是汽车帮。” “好的，我记住了。您说，那拿笔记一下。” 刘易整理了一下想法，还是诱导性的问道：“你觉得现在的聊天室有用吗？” 这问题很有意思，98年时騰迅已经成立，现在使用人数也不少，但还是差了点味道。 做为业内人士的黄子涛知道騰迅的困境，还没有找到如何收费，在拖下去一两年就会垮的，但就功能来说比聊天室高出不少。 “我觉得聊天室会被淘汰，刘总用qq吗？用的话应该知道，这比聊天室方便多了。” 騰迅的核心业务怎么可能不知道。 “騰迅我知道，我也在用。但是我认为聊天室不会被替代，而是会以另外一直模式存在。” 黄子涛反应过来，自己这老板要转变聊天室，问道：“会以那种模式存在呢？” “问答、帖子。” “可以仔细的讲一讲吗？” “我们现在对聊天室的定位就不准，既是即时聊天，也是网络社区。那我们就应该将他的职能分割出来，专心做好社交网络服务这一块，而不是分心他顾。” 黄子涛在心里不停的思考着即时通讯与社交网络的明确界限。 “老板，你的意思是qq的前身是聊天室职能之一的即时通讯，而我们要做的事另外一个？社交网络服务网站。” “对。” 刘易继续道：“我们现在就做的话有以下几个优势点，第一人工信息聚合方式对搜索引擎的补充。 现在的搜索引擎对个行业专业部分的信息无法做到准确定位和科普，从而获得某个行业的准确的信息。但搜索引擎目前还难以高质量地满足这方面的需求。我们可以使人们从机器的搜索过渡到人工的信息整合中。 拥有不同资源的人们，在这里实现信息的分享，而且信息需求与供给关系更明确，这样获得的信息针对性往往更强，而且行业内的人会在这里进行智慧的碰撞，从而爆发出不一样的火花。而且这也是对搜索引擎的一个有益补充。” 黄子涛问道：“这就是帖子的用处吗？以提问的方式将一群人吸引过来，以此解决问题和交流问题？” “是的。” 黄子涛追问道：“我们这个项目的名字叫什么啊！” 刘易很确定道：“知乎。” 第七十六章 有钱一起恰 黄子涛默默的念叨：“知乎。” 一个很有意思的生造词，符合对搜索引擎补充这一特点描述。 于是好奇的问道：“老板，你说的是以下几点优势，还有其他的吗？” 刘易拿着电话，站在阳台上看着已经完全暗下来的播州，笑道：“第二点是，共同兴趣爱好者的快捷聚集。 现在网上由兴趣爱好者组成的社区并不多，但是人就是是群居性动物，更喜欢扎堆分享自己喜欢的和不喜欢的东西，而我们要做的就是创造这么一平台，让他们能准确的找到自己喜好的那个圈子。 网上现在供人们交流的社区不多，感兴趣的圈子更少，如何找到它们却并不是一件容易的事，找到一个有代表性的社区更是困难。 知乎最重要的特点就在于，它利用自己在学生之间的知名度与地位，为各种兴趣爱好者的聚集提供了一个最便捷的方式。只要知道知乎，就可以通过关键字找到同道者。而通过知乎的知名度也有助于使某一个关键字的贴子成为一个具有代表性的贴，这样带来的聚集效应更加明显。 其实群聚这一特性最为符合的是粉丝群体，他们的的团队精神。 其次是粉丝们那种喜欢就勇敢表达出来并鲜明支持的率真精神。 第三是粉丝积极主动、甘于付出的奉献精神。这种奉献和付出，不只是表现在感情上，还有金钱和时间精力上。 第四是粉丝与喜爱对象患难与共的忠诚精神。 第五是粉丝面对压力和困难敢于挑战和奋争的“pk精神”。粉丝的兴趣爱好更加明显，也更加符合群聚这一特性。 知乎这样的社区正好为粉丝的聚集提供了一个快速、定向性强的渠道。粉丝很容易找到与他兴趣相同的“粉丝”。 网络的特点，也容易吸引来自不同地域、不同文化背景、不同社会阶层的粉丝，壮大粉丝队伍。 粉丝间相互分享所追捧的明星的信息，是粉丝间交流的一种重要方式，知乎恰好为此提供了一个主要的渠道。 从文字、图片到音频、视频，网络信息传输技术的发展，也日益扩展了粉丝间信息交换的种类，增强了信息交换的频率。” 刘易说得有些口渴了，于是进屋准备倒杯水，转身见罗阳拿了把椅子坐在阳台上，听着与黄子涛的交谈。 本来就无需避讳，况且最为关键的宣传部分就是罗阳去完成的，他愿意听，最好不过。 罗阳见刘易不在说话，以为是不让他听，准备起身会屋内去。 “坐着，你去哪？不愿意听了？” 挠了挠自己的头，罗阳笑道：“见你不说了，还以为不让我听呢！” “话说多了有点口渴！” 喝了一杯水后，也拿了一板凳和罗阳并排着坐。 继续对手机那头道：“有记好吗？我要开始说第三点了。” 黄子涛看了一眼字迹潦草的记事本，一看就是匆忙写下的，心里暗暗笑道，这种商业机密就该用这样的字来写，除了自己没谁能认得。 “记好了！” 组织了一下语言，道：“第三点，封闭式交流话题带来的深度互动。 与即使通讯不同的是，知乎创造的是一个话题非常封闭的社区。某一行业、某一个明星、某一部影视作品甚至某一个歌曲。 理论上这些社区可以有更开放的讨论主题，但是多数成员更愿意围绕一个封闭的主题来展开交流，这就促进了互动的深度的不断挖掘。 比如，如果我喜欢一个明星，我会以某一场演唱会为论点，不停的在衣服着装、现场情况、粉丝热情程度等等进行深度挖掘。” 其实，刘易说的这些是贴吧的优势，当这些优势与“一个真实的网络问答社区，帮助你寻找答案，分享知识”这句口号结合时产生的化学反应才是最好的。 早期的知乎给刘易有一个不大好的体验感是找不到一定要上知乎的理由，我帮别人回答问题能得到什么？知名度，版权，还是仅仅是助人为乐的快感？ 而且这些都不算上必须要上知乎的点。 其实任何平台只要用户和利益挂钩了就成功了，后来的的知乎有盐值，有知识付费等，这就是让用户有钱赚了，那赚到钱的人就会形成自来水，对网站进行引流和维护，创造更加优质的内容，而以后大火的斗音就是这样。 而刘易要做的就是让这个时间点提前，这时候很多互联网公司连自己都还没有找到盈利点呢？怎么可能让客户有钱赚！ 最简单的其实就是知识付费，这和刘易对知乎的定位有关，毕竟最先一批用户已经确定，会是学生。他们的消费意识还没有固定，也就是说他们愿意掏钱，况且现在还是2001年这个最后的纯真年代，这也是刘易为何会选择学生为第一批用户的原因，基础打牢才不会房子塌。 不过在知付宝没有出来前，说网上付费都是废话。所以，网上支付必须要快速发展起来，这是刘易的心声。 “对了，还有最后一点，我们要让用户里面的精英能赚到钱。” 听了这话，黄子涛没有怀疑老板，既然说了让客户赚钱老板肯定有办法，这几次的交流也让他知道了自己这老板的脾气，没有计划好我不和你说，我和你说了我就有计划。 但黄子涛有一个疑惑点，道：“老板，让用户赚钱我不怀疑，但是支付渠道才是大问题啊！” 对于黄子涛的疑问，刘易也没法现在来说，刘易没有资本和银行谈条件，也就无法拿到一个特殊账户了。 于是只好无奈道：“知乎短时间能赚到钱的应该不多，我们可以设置一个资金取出门槛，也就是设定一个金额，200或者500都行，达到这个标准转账给他也是可以的，毕竟这样的人还不多，至于以后大佬多了忙不过来的问题，等汽车帮铺开了再说吧。” 黄子涛心里暗想，不愧是老板，连用户行为都分析出啦了，这还有什么好担心的，只管执行就好了。 继续聊了一小会就挂电话了。 …… “胖子，听了下来如何？” “……” “我说我懂了你信吗？”罗阳问道。 刘易摇了摇头。 “那不就得了，等你们做好了我在了解如何操作吧！你空口白牙的，我那懂。” 耸了耸肩，笑道：“好吧。今天不回去了吧，反正我家也只有我一个，再说那一堆钱我害怕！” 罗阳笑道：“得了吧，你还害怕，我没见过谁把钱丢在垃圾桶旁边的。” “这叫反其道而行之，这是大智慧。” “嗯嗯……”罗阳点着头敷衍道：“行，我知道了。我先给家里打个电话。” 刘易看着打电话的罗阳，心里不由得一暖，很多小细节，才能体现出一个人最真实的想法。 第七十七章 便利店近况 打完电话的罗阳，非常熟练的找出拖鞋，拿着鞋子去洗漱间洗脚去了。 时间总是这样，感觉一天什么都没做就过去了。 想着明天要和周雷一起去退役事务所，该关心一下便利店了。 半个多月没有关注过便利店，也不知道规模如何。 有时候仔细想想，自己还真的是心大，居然在创业起步阶段就敢这么放手，不过目前因为公司还未成立，门店的产权归属人是刘易，也没什么可担心的。 而且公司账目出入也有明确记录，只要便利店一直在扩张，还真没什么可担心的。 加上现阶段的利润本就全部投入门店建设，账目出入没那么复杂，更加可以放心了。 于是给李长风打了个电话。 电话接通后，刘易问：“喂，李哥睡了吗？” 李长风也是刚陪完酒回到住处。 做生意特别是这种在检测站门口的生意，要是与检测站没有直接关联只开店的话还好说，但明显汉唐便利店不是，他的定位就是汽车帮的线下点。 所以，陪酒必不可少，甚至还需要让利。这也是刘易一开始就和李长风说过的。 检测站的生意只有广开四门才能做得通，甚至在可能的时候还要做到进四出六。 现在进四出六还没必要，毕竟只是在检测站门口开了一个店而已，但是广开四门他是一直在奉行的。 至于进四出六这还得汽车帮业务落实才会实行，李长风可知道便利店的电脑一直配备的是两台，至今也只用了一台。 听见是刘易的电话，收拾了一下心情：“喂，还没睡刘总，刚陪酒回来，一会才睡。” 这倒不是他邀功，只是实事求是的说。 听说刚陪酒回来，刘易连忙关心：“李哥，你做过生意的人，陪酒这种事不必亲自上阵，请一个人就行了，常喝对身体不好。” 李长风笑着：“没事，现在正是壮年，现在还不潇洒，老来我怕后悔哈哈。” 刘易的这通电话李长风还有个大概的猜测，如果是一般老板，肯定是问问便利店的近况啊，开支情况啊这些。 但自己这老板可不同于其他老板，他是完全放手给自己做，做好做坏到现在也就只去看过播州那一家便利店而已，所以打电话给自己肯定不只是关注便利店扩展情况，应该是又有新想法了，自己又不想去办。 他承认这种被信任的感觉真的很好，但下次见面还是有必要提醒一下这样不好，他自己也要避一下嫌。 接着道：“对了，刘总我们的门店已经有5家了，正在筹备的第六家今天刚谈妥，但汽车帮一直没启动，审车业务也没招人，所以要覆盖全省的话可能要推迟到9月底去了。” 心里暗暗的计算了一下，按照播州汉唐的利润算扩张速度的话，按照扩张先出工后结算，大概要在一个半月的时间才会有第八家，但现在还没有到一个月，已经有六家了，李长风肯定功不可没。 而且，李长风说的9月底肯定也是缩短了工期的。 刘易回答道“明天我就会安排代办人员陆续上岗，我们争取这个月底完成覆盖全省的目标。” 听到刘易这么说李长风也没怀疑，在播州汉唐便利店时他就已经知道代办这个行业惊人的利润，如果6家检测站每家安排3个代办人员，那利润几乎相当于32家便利店的收入。 也就是说，人员到位可以在一个月内完成一个省的覆盖，而且还是施工队拖后腿的缘故。 “肯定没问题的，如果有钱扩展会很快的。”李长风就差拍着胸口了，说完突然反应过来，问道：“汽车帮要上线了吗？” 在一个月的时间里，李长风大概能猜到为什么代审一直不招人的原因，一个可能是因为人员的特殊性，还有一个就是行业的原因了。 代审这个行业本就是进入门槛高，其他门槛都低，一旦引进门没有谁不贪心，而汽车帮就是一个限制条件，只有汽车帮才能防止这种事情出现。 “对！”刘易微微一笑：“最近你没去建好的便利店看看吗！我这边已经早几天前就开始测试了，应该就今明两天会完成。” 李长风点了点头，这才是老板的做事风格，准备好了才和你说，没和你说就是还在筹建。于是笑着说：“汽车帮上线了扩张速度就快了，预祝刘总发大财。” 刘易回应这个祝福，还说了另外一件事，笑道：“你也会发财的，公司我已经托人在办理了，公司成立后做为合伙人，我答应你的那份不会少的。” “我知道了！”李长风说：“对了，刘总你肯定还有事，是什么事啊，这还是你第三次打我电话，前两次我都还印象深刻。” 还真有，钱有了火锅店还没着落，刘易又不想自己去弄，只好让李长风了，毕竟业务熟悉。 上次工作室的地点刘易就挺满意的。 “这话说得，没事就不能打电话了……”感觉有点编不下去，笑着：“好吧，还真有事，明天有没有其他事？” 李长风现在除了陪酒就是监督工地，明天无非就是工地建工，但是组建的施工队也有人盯着，所以并不是必须的：“没事啊，今天喝了酒，明天没事。” 刘易听见他没事，笑道“那好，我家里要开一个火锅店，你帮我物色一个好的位置买下来装修好，没问题吧？” 李长风揉了揉太阳穴，叹了口气无奈，“没问题老板！装修风格呢？” 老板对装修风格的理解，绝对是李长风最佩服的点之一。 在便利店消费的人，开口夸赞的都是便利店的装修风格，让他们目光一亮。 刘易回忆着海底捞会员店的装修风格，边回忆边说：“嗯，装修的话就参照咖啡馆、餐厅布局吧，整体风格还是简洁精致为主，空间为为黑白灰三色打底。 餐厅采用隔断式设计、餐椅支架采用不锈钢、灯饰甚至天花板走线等等，这些材料都用不锈钢或者黄铜元素。对了上次设计便利店那个就还行，你原话讲给她听，甚至有机会的话可以安排我们见一面。” “对了，这是我家里的产业，所以做好预算，来我这里拿钱给你。” 李长风连忙说：“好的，最慢明天下午给你答复。” 挂电话后，刘易喊道：“胖子，你是掉厕所里了？这么久了……” “泡脚！” “这么久了，你是在大宝剑吗？” “……” 第七十八章 我没事啊 第二天一早，罗阳打电话给家里交代了一下，就和刘易赶往高速路口，在哪里等段锦她们。 刚拿到新歌，段锦迫不及待的昨晚就想回去，但是段薇不让。非要聊聊天只能今天一早回去了。 起床的时候打了个电话给刘易，约定好碰面地点。 将罗阳送上车后，只剩下段薇和刘易。 “弟弟，要姐姐送你回去吗！” 虽然是疑问语气，但段薇已经趴在副驾上将车门打开了。 “上来，正好没事送你回去。” 这话有道理，每次打电话问她有空没有，都能听到这句话。 刘易也不客气，开门一屁股坐在副驾上，动作一气呵成：“姐，我有个疑问。” 挂档车子启动后，段薇侧过脸看着这张干净的脸，微微一笑：“你说，我尽量回答，如果你问我体重这种我不能回答的问题，你就不用开口了。” 刘易笑了笑，问：“万一我真就对你的体重感兴趣呢？” 其实是想问她是不是什么时候都没事，问题到了嘴边又变了。 “47kg，身高168，其它的就要考验你眼力了。” 虽然段薇嘴上说得不会告诉，但刘易只是开玩笑的问了一下，她就已经说了。 至于说其它的是什么？刘易的回答：我又不是吕子乔看不出来。 “天，你这身材。” 段薇以为会夸她身材好，结果后面来了一句。 “有点瘦啊，瘦了对身体不大好吧？可以稍微的胖一点。” 说完这句车内就稍微得沉默了一会。 然后刘易开口道：“微姐？” “嗯。”带着浓厚的鼻音。 “生气啦？” 段薇缓过神，微微一笑：“没有啊，在想点事，我怎么可能这么就生气了。” 她其实在想刘易刚才说的，既然他说应该胖一点才更好看，那就应该微微的长点肉。所以，她在考虑这些肉长在哪，吃什么，想得微微有点入神。 然后又接着问道：“对了，你今天有事吗，我没事诶，天气好好啊！” 就差明着说，我无聊天气好你陪我走在。 又是这句话“我没事”，但刘易今天确实是有事的，还要去退役事务所。 说不定这会周雷已经在他家门口等了。 “微姐，今天还真有事，要去一趟退役事务所。” 段薇歪着头看着刘易：“好啊，我陪你一起去，正好我没事。” 然后又补充道：“对了你去哪干嘛啊。” 对于段薇来说去哪不重要，干什么也不重要。 “招人。”刘易回答道：“微姐先去我家吧，等一个人。” 退役事务所没周雷陪着一起去，刘易还真不一定能招到人，机构的职能就确定了不是平民老百姓能接触的。 听说要接人，段薇想了想，问道：“雷哥？” “微姐，你这记性太好了，就见过一次面，就记住啦！”刘易感叹段薇的心思细腻程度非同一般。 微微抬起头，骄傲道：“那是，你也不看看你姐姐什么人啊，武大高材生、播音主持系颜值担当、校花等等一系列称号，那是开玩笑的？” 放到以前，在任何人面前段薇都说不出这种话，毕竟良好家庭教育让她不可能这么随便。但是现在，在刘易面前有些时候话都说完了才意识到，自己到底说了写什么。 像这样的俏皮话，段锦听到了都会牙齿掉一地，这还是她那个妹妹吗？怕不是被掉包了哟。 说完这话，段薇假装毫不在意的认真开着车，用眼角的余光偷偷瞄着副驾那人的表情。 刘易抿了抿下嘴唇，眼角的幅度很容易看出此时的心情，微微转过头，看着“专心致志”开车的段薇：“我可是记得高考完请我吃饭，我问过有个人是不是校花来着哟，当时是怎么说的？嗯，我想想，想想啊。 好像是说‘我们系的美女俊男多的很我算上校花’，是不是这样说的来着？嗯，回忆一下。” 听着刘易这么一说，好像自己还真说过这话，毕竟当时叔叔阿姨都在，也是第二次见刘易，她怎么可能放的开，呈现的肯定是知书达礼，没想到会被抓住小辫子。 于是，一不做二不休，见刘易的笑容还没停下来，一只手离开排挡，悄悄的伸向刘易的小臂。 大拇指和食指形成微妙的角度，这个角度最适合发力，然后发力，刘易的笑容一下就停了下来，一动不敢动，生怕“反抗”会遭受更加剧烈的打击。 一会后，感受着威胁解除，刘易侧过头看着一副我在开车别打扰表情的段薇，在看了看放在排挡上面的手，盯了好一会。 “你在看什么？”感受到刘易的视线停留在自己手上。 “没看什么。”刘易急中生智道：“微姐的手太好看了，肤如凝脂，不自觉多看了一会。” 虽然说是夸她的，但段薇还是不好意思的将排挡上面的手放到了方向盘上，仿佛这样离刘易远一点就放心了似的。 因为段薇不好意思，这一路都没开口说话。反而在她以为刘易看窗外的时候，仔细的看了看自己的手，仿佛要看出来哪点好看似的。看完后又微微一笑，转头看刘易注意到她没有。 殊不知，不管是反光车窗还是余光，都将这一动作收入眼中。 …… 车刚到小区，正好碰见刚来的周雷，刘易摇下车窗，喊道：“雷哥，这里！” 周雷转着头看了一圈，才看见声音是从陆地巡洋舰传来的。 “好家伙”心里感叹了一句，现在这个块头的车真不多，他这种当兵的更喜欢这种风格了。 听道呼喊的不只是周雷，本就是上班时间，小区邻居都被这声音吸引过来，看见前段时间父母被辞退的刘易，坐在一辆丰田标志的车上，喊着周雷。 待到车子开走后，三三两两的开始讨论了。 “这丰田好大啊，比我儿子的桑塔纳大多了。” “对，这丰田够气派啊，上次我就看见停在小区门口，开车的女娃子只有这么漂亮了，你们都不知道……” “没见识，这叫巡洋舰……”然后就开始一通科普，对于性能大家都不懂，但是说到车价，听的人都吸了一口凉气。 “这不是金子做的吧！这么贵。” “刘家哪小子女朋友的？” “运气真好……” “就是，无非就是傍富婆罢了。” 在刘易自己不知情的情况下，变成了傍富婆的人了。 要是，让这些人知道，就算是刘易一天的收入都能抵他们一年甚至更多，可能非得气死。 人就是这样，在抛弃你后，你若安好，便是晴天霹雳。不过这都会刘易没有太大关系，这会忙着应付周雷都来不及。 第七十九章 意向敲定 周雷上车后的第一反应就是摸了摸座椅，确认一下是不是真的。 “嘿，你还别说，这皮太巴适了吧，掐一下都不带起印子的。” 为了确认，又掐了一下。 “雷哥，要不要火机点一下，听说真皮烧起来味道像指甲壳！确认下？” 对于刘易的怂恿，显然不上当，毕竟是头驴子都能看出来是调侃。 “别，你可别坑我，就这车裸车价都够你嫂子的医药费了，我万一点了个洞，那就是厕所里打灯笼，找死！” 看了看坐在前排开车的女孩，继续道：“除非这车是你的，你叫我点我就点。” “可别，要是我的车别说点个洞，就是擦一下我都心疼死，你还是嚯嚯我微姐的吧，她是白富美有钱。” 段薇开着车，一声不吭的把右手放在车中间的托手垫上，双手捏了捏。 看着段薇的眼神和嘴角的示意，刘易就懂了。 “看在我是你弟的份上亲点啊！”然后不情不愿的将左手放了上去。 段薇轻轻的捏了一下就放开了，“不是你的车，你就不心疼啦！” 疯狂点头，然后又疯狂摇头道：“心疼。” 周雷坐在汽车后排座，看着前面两人的互动。(??_??) “能开快点吗？一会别人吃中午饭了，又得等到下午去了。” 段薇虽然没有说话，但车辆的速度明显提快，连超好几辆自行车。 周雷从一开始就想说的，这么霸道的车开这么慢的吗？但还是忍住了。现在这车速勉强能赶得上桑塔纳了，还行！ …… “紧赶慢赶”终于到了退役事务所。 退役事务所修得并不好，甚至很有年代感，不管是大门口军绿色的大铁门，还是石灰刮的大白墙，或者说楼上写的红色大字，都提醒着这栋建筑有些年的历史了。 周雷轻车熟路的带路，向事务所二楼走去。 刘易看着花花绿绿的马赛克地砖，转头对段薇，笑道：“我们小时候可稀罕这种小瓷砖了，我记得30块完整的能换一支棒棒糖，颜色一样的10块就够了，和现在小孩子喜欢的烟盒子玻璃弹珠类似。” 段薇歪着头，又看了看脚下的地板砖，踩了踩：“我小时候都没人陪我玩，好羡慕你们的童年。” 前面带路的周雷，道：“我们的童年都在泥里，你的童年都在手心，不能比的。” “雷哥，不能这么说，命运这种东西谁说的清楚，未来谁又看得见，对吧。” 刘易也不知道这句话到底对自己说的还是对周雷说的，不过这句话有一点不对，自己或许看不清命运，但看得到未来。 “好了，不说闲话了，对了雷哥你联系过他们吗？”站在门口，指了指门，刘易问道。 “这里的副所长是我以前的指导员，我领的钱还是他帮我办下来的，很好的一个人。” 周雷是很感谢指导员的，没有他或许现在的生活还会更难，这次刘易要招人，他第一反应就是找指导员。 指导员是退役事务所的副所长，主要承担退役的就业创业扶持、优抚帮扶、走访慰问、信访接待、权益保障等事务性工作。 周雷也不担心会不会招不到人，虽然他知道包分配还存在，但也要安置卡这些，不过就刘易开出来的工资和工作内容，相信来这里的人绝对不会少。 “扣扣！”周雷上前敲了敲门。 门里传来了中气十足的声音，“进！” 开门进去，坐在主位上的那人，给人的第一印象就是坐如钟 见进来的人是周雷，然后又看了看剩下的两人，在段薇身上停顿了一下。 一把拉住周雷，上下左右的看了一遍，哈哈笑道：“雷子，你这退伍才不满一年就胖了啊！” 周雷苦笑：“指导员这是没办法你知道的。我给您介绍一下，这是我现在的老板，在电话里说过的刘易，这是他姐姐段薇。” 刘易见周雷指导员先伸手了，连忙上前伸出右手。 “小伙子不错啊，都创业了，看起来还小嘛，你们具体的工作范围是什么啊？” 刘易看了看周雷，周雷摇了摇头。 “你们也别在这打哑迷了，既然有意向签我们的人，我也肯定要了解一下工作内容和性质才能把人介绍给你吧，更何况说不定还要我给你们写介绍信。” 刘易将整个代办行业的情况说了一下。 指导员看着刘易，好奇道：“有意思啊！灰色产业专门来我这招人？怎么想的。” 他倒不是生气，大环境如此，不是一个两个人能改变的，只是他很好奇为什么一定要来这招人，这里出去的人都是忠于国家的人，灰色产业不应该来这的。 刘易跟着周雷喊，道：“指导员，我想的是保证行业的“干净”，所以需要有坚守有信念的人，现在这个行业有多乱您只需要打听一下就知道了，而我不招外面的人，就是怕他们受不了诱惑。” “这些情况我知道，不过国家现在抽不出手进行整顿，既然你有心我这里可以给你人，但是你的价格还能降，我听周雷说过你的收费是750，如果你能降到500，我就给你写介绍信，让周雷可以去其他地方招人容易点，我知道500你的利润也不少。” 又不是私人代办，汽车帮注定这样的肯定是走量，除去提成的10块钱，都还有190块的纯利润。 所以，刘易更本没有犹豫：“我可以办到。” 就像指导员说的那样，并不是现在不想整顿，而是干系太大，而且国家的精力还在国际，转移到国内还需要些时间。 就像2003年的政企分离，某种意义上来说，就是为了防腐败的措施，但还是那句话局势太复杂。 这时候，像刘易这样的私人介入压价压的是外面代审的利润空间，不会触动大的利益……（这点我想了下不能细写） “行，那我就把你放到我们的就业选择范围内。” 三人从退役事务所出来，刘易先道：“雷哥，招聘人员的事以后就麻烦你了。” “没事，你嫂子哪你也放心，我安排人照顾了。对了明天领人你来嘛？” 刘易想了想，“明天我到检测站等你带人来。” 段薇在送两人回家的路上接到个电话，将刘易送回家后急急忙忙的就走了，走之前挥了挥手：“拜拜啦，弟弟。” “拜拜。” 目送段薇离去，摸出手机打了个电话，确认汽车帮已经完成，黄子涛还说明天他也会到场。 第八十章 公司账户 第二天一早，洗漱完出门，虽然对刘易来说是个大日子，是个好日子。 但是，天公有些不作美，下起了小雨。回去拿了把伞，在雨中慢慢步行。 就个人来说，刘易是很喜欢雨天的，大学毕业后的第一次选择就是在雨天。坐在寝室的窗前，看着雨线与地上的溪流内心一下就平静了。 有怀恋，也有多愁善感。 要说起下雨天，家属区排水就很有意思，雨水由高到底的汇聚在出水口，然后在低洼处的出水口又汇聚成溪流淹没整个大道，所以一到下雨天这条路就没人了。 但刘易从小就很喜欢走这，第一这里可以俯瞰播州在雨中朦胧的样子，第二路口杨奶奶家养了只猫。 这只花狸猫很有意思，非是下雨天你绝对看不到它的身影。每次下雨它总是在杨奶奶小卖部的柜台上，兜着两只前脚看雨。当它趴在柜台上看雨时总是那么投入，这时候过去撩它，它也总是那么处变不惊。 初三到高一这段时间是刘易的叛逆期，心里总装着许多的不愉快，那时候他就特别期待下雨天，因为可以去杨奶奶家撸猫了。摸着它的头，它也会反过来蹭刘易，到最后就会是一人站着一猫兜着手，安安静静的站在小卖部的柜台前，看着门外淅淅沥沥的雨点。 想到这，刘易加快脚步，想去杨奶奶的便利店看看那只陪自己度过了青春期的花狸猫。 上辈子高考完后就是一个转折点了，宅在家就变成了一个常态，直到慢慢的忘记了这只花狸猫，连它什么时候走的都不清楚。 站在杨奶奶的小卖店前，看着关门的店，“最终还是错过了这场雨。” 有点失落的走在播州的街上，时不时的能遇到一个同样打着伞游走在刀尖上……不对是雨中的人，彩色的伞与他们灰白色的伞擦肩而过时，双方都会点头示意。 刘易慢慢的走着，心里不由得想着，这才是这个时代该有的样子，纯朴灿烈。 在感慨中到了第一家汉唐便利店，便利店已经撑开了门口的遮阳棚。 抖了抖伞上的雨，将伞放在店门口的放伞架上，这东西平时是放在店内的，会员生日时小礼品也有伞。 今天，便利店的生意依旧不错，刘易进门时就听见柜台传来的：“欢迎光临本店，希望您购物愉快。” 因为白天站在柜台后面的是一个漂亮的女孩子，看仪态应该也是职院的空姐。不过和莉娜比还是差了不少。 “你们这衣服还挺好看的，叫什么名字？我看电视里的也没你们这好看啊。” 看着前台穿着一件明红色的紧口汉服，刘易故作不知道问道。 这女孩仿佛十分高兴，“噔噔噔”的跑出柜台，展示着自己的穿着：“老板说这叫绣花交领襦裙，我已经有三套这样的衣服了，前两套都是广口袖的不好做事，这套改进过的超好看，当时我选择来当收银员也是因为这几套衣服，很好看。您还可以晚上过来店里，还有适合男生穿的汉服，很好看呢。” 转了一圈，连忙回到自己的岗位，吐了吐舌头：“悄悄的臭美一下，老板看到我开除就麻烦了，我还想以后做一个衣柜呢！” 刘易笑了笑，摇头道：“他不会开你的，而且你做一个衣柜的打算也应该不大可能……” 本来想说说这种衣服，哪怕是财大气粗也不可能每年都换款式的，汉唐便利店多大啊，这得亏死。 结果还没开口身后就传来黄子涛的声音：“刘总，你来这么早啊！” 刘易点了点头，“忙着起来撸猫的，结果没开门所以就来得早了一点点。” “撸猫？”黄子涛点了点头又摇了摇头，自己这老板还真有意思，生造词吗？撸猫，听到这词的第一反应就是提着猫，让它成为一条然后开撸。 “黄工！”柜台里的女孩俏生生的叫了一声黄子涛，然后仔细的打量着刘易这个从来没见过的“大老板”。 她从来只见过“老板”也就是李长风，不过她知道有个“大老板”，但一直没见过，没想到刚才被抓了个现行。 小心翼翼的喊了句：“老板好！我平时不这样的。” 刘易挥了挥手，笑道：“没事，我也是第一次看见我们的汉服，挺好看的，你不出来我也会叫你出来的。” “嗯嗯。” 刘易只看见她疯狂点头，也不知道赞同的是好看还是让她出来，或者都有。 刘易和黄子涛还有一个工作室的，三人来到柜台里的另外一台电脑。 黄子涛熟练的打开汽车帮网站，正如刘易说的一样，简约一目了然，没有一点广告。 “这是用户界面。” “不错，就是这个干净的感觉，以后我们的产品主要的理念就是这个。” 黄子涛又打开了客户操作界面，主要是一个单子接取界面，也有快速注册通道，更重要的是他们添加了一个流水号和账目清单等。 前者统计每天的送检车辆和账户资金对接，后者是确定每天每个代办的提成。 “我们前几天测试的时候罗阳刚好在，所以熟悉了流程也给不少车主注册了账户。”然后又补充了一句：“小车居多。” “这几天陆陆续续自己注册的车主也快500个了，虽然我们没宣传，但他们好像注册的热情度很高。” 刘易点了点头：“这几天有预约车辆吗？” “有啊，不过我们没接，主要是你还没定价我们不敢乱了价钱，公告也说明了还在测试，所以并没有不好的反响。” “对，汽车帮的收费还会便宜点，对了我说的验证码这些完成没有。” 黄子涛拿出笔记本打开了一个与银行对接的程序，然后又拿出合同道：“都完成了，我们测试了安全程度很高，而且因为是个支付介质而没有支出渠道，所以现阶段不存在安全问题，这是合同签证后就生效。” 刘易看了一下合同内容，确认这不是支富宝那种超级账户，只是一个可以对接的账户，网上汇钱时生成验证码，验证码中有汇入款多少的代码，所以不存在多收和少收的问题。 虽然不是支付宝超级账户，但刘易还挺庆幸的，现在这样就挺好。公司刚起步没有精力疲于应对黑客，现在承受攻击的还是银行，所以挺好，支富宝还是以后慢慢演变。 第八十一章 正式上线 刘易翻看合同确认无误后签了字，心里还冒出来了个莫名其妙的想法，要不要拿给张伟看看？ 笑着将合同递给黄子涛：“剩下的就交给你了。” 黄子涛摇了摇头，笑着：“交给我，我也是转交个莉娜的，刘总你还别说莉娜从哪招的，像个万事通一样，这份合同有她大半的功劳。” “怎么说？”操作着电脑的刘易停了一下，好奇问道。 “真的！不吹牛。”黄子涛挥着手，有点兴奋：“不是我刻意给她邀功，主要是放在前台有点浪费了。 刘总你知道的，我们技术人员本就不擅长交际，你把技术活给我我能干，但你让我和银行对接我就苦恼了。 那天下午你走后，我就一直在想怎么解决这问题。你猜最后怎么解决的？” 对于这种毫无难度的卖关子，刘易揉了揉太阳穴，无奈：“你还是直说吧，莉娜怎么帮你的。” “what？”小黄人疑惑。 继续道：“当天下班莉娜看见我愁眉苦脸的出了公司，追上我邀请我吃烧烤。” 黄子涛露出了些许不好意思的笑容，“老板你不知道当时我多激动。” “你以为她想泡你？” 点了点头“嗯。” “好吧，你直接说后续吧，都三十的人了，居然还……” “所以才激动啊。”见刘易露出不满的表情，连忙说道：“我和莉娜在烧烤摊坐好后……” 黄子涛一番描述刘易也了解发生了什么事，大概情景如下： 他俩刚到烧烤摊坐下莉娜就说了一句：“我猜老板肯定交给你一个你不能完成的任务。” 黄子涛刚准备否认，毕竟这是公司保密协议内的内容了，他不会私自泄露的。 奈何莉娜聪明啊，“我猜不是技术上的，那肯定是让你去谈业务还是和银行谈？” “你怎么知道？”黄子涛还有钱担心，生怕内部人员透露，老板虽然不大关心这些，但毕竟签了合同的。 “我是莉娜！要不要我帮你啊，我能约到他们行长喔。” “你还是和我说说怎么知道的吧。” 看黄子涛你不说我就不说的表情，莉娜只好：“好吧，好吧，告诉你，本来我还不确定的，但你的反应我就确定了，坐在前台我也不是每天无所事事的，除了帮你们跑腿外你们的聊天内容我也大致猜出来了你的烦恼原因。 刚好我同学掉到一个金龟婿，老是老了点，但人家是行长啊，我想在有“卧底”还有吹枕头风的人在，这事只要别人有利润就不难办” 黄子涛再次确认了一下：“肯定能办成？” “能！” 得到肯定的回答，黄子涛带着莉娜就把这事情办完了，中间没有波澜，只是付出了还在承受范围内的钱。 刘易听完就笑了：“确实厉害，要是我和银行谈我肯定用增加手里的筹码这个方法。” 黄子涛着头，赞同道：“真的很厉害，你知道那种能被猜到下一步想法的感觉吗，每次我们忙着不能出去吃饭的时候，莉娜都能准确的带来我们爱吃的菜，还有喝奶茶的味道也是每次都能猜对，这样的例子很多，我感觉她好像知道我们想要什么，想做什么，很厉害。” 刘易一开始为什么会注意莉娜呢？她是一个刚出校门就能放下“空姐”的尊严，来干前台服务员，况且她还长得漂亮。还有刘易让她一下午找几套空的套房，她圆满解决了。要知道她还是个刚毕业的学生，所以那时候刘易就告诉过她，她不适合当前台。 现在事实也证明，她确实不适合当前台，有点屈才了。 于是看着黄子涛笑道：“现在还没适合她的职位，让她等等。这话你可以原封不动的转述给她听。不然，别人办成这么大一件事该灰心了。” 点了点头，莉娜虽然什么也没说，但黄子涛还是给刘易讲了这些。 这些天相处下来，他发现莉娜真的是很厉害，不管是为人还是其他方面，他都觉得能担得起这次为她说话。 见刘易停下翻看电脑的动作，问道：“还需要改那点吗？” “没大问题了，你们剩下的根据用户反应慢慢优化就好。” 现在汽车帮绝对是国内领异标新的网站，毕竟不带一点广告，用户界面简单精致有种“normcore”的风格在里面。这个单词是由normal和hardcore组合而成，就是极端克制的着装风格，也可以理解为，“虽然用心打扮了但是希望别人完全看不出来自己打扮过”的着装风格。 很有意思，走在了“时尚界”的前端，所以不需要在做大的调整。 两人东一句、西一句的先聊着，等着周雷带着人来。 两人的闲聊让一旁的“空姐”服务员慢慢的放下心来，暗道：“老板也不可怕嘛，决定了同学聚会就穿这身了，老板肯定不生气！” 这是刘易不知道，知道了绝对会亲手给她批假条，她去宣传汉服的，刘易还想着汉服成为奥运会主题服装呢！ 汉服虽然重要，但假还是要请的。 …… 聊了一会后，终于等来了要等的人，周雷带着三人，一行四人走着正步，精气神给人的感觉就不一样。 走到店里还吸引了顾客的注意，毕竟鼓点似的脚步不容易听见。 周雷没有叫小易反而严肃道：“老板，人以到位。” 开始时就和周雷说过，这些特殊员工的管理制度要他自己定制，所以刘易也配合他。 “黄工你俩教他们怎么使用，怎么注册，还有你们也是熟悉审车流程的带他们走一遍。” 对周雷挥了挥手，让他跟着自己。两人走到便利店后面仓库里：“都是本地人吗？” “都是本地人，但是家庭都不是很好没有拿到安置卡，来的路上纪律我也讲了，我想他们也懂什么意思，应该不会去踩线。” 刘易点了点头，他最担心的还是自己招的员工捣乱市场，但员工的特殊性也是他能放心的原因之一。 店外的黄子涛也在教三人如何使用，在确定三人能独立完成操作后，也没有接取第一个顾客，准备等着刘易来。 一会后，刘易从仓库出来见都没动，应该是在等自己，问道：“怎么了？” “第一个顾客很有意义，让你来接。” 刘易点了点头，走到电脑前：“开始吧。” 黄子涛拿出手机给工作室的人打了个电话，“撤销公告，可以开始了，记录时间，汽车帮正式上线！” 然后对刘易道：“刘总可以了。” 终于上线了，打出了第一张牌。 第八十二章 第一个用户 就在黄子涛刚吩咐正式开通汽车帮业务的时候，播州南岄珊瑚小区。 “老公我的车你帮我审了没啊，今天最后一天了。”坐在梳妆台前的余绒问着她老公。 车辆不年检上不了保险，不上保险她不敢开啊，她的车三天两头的磕磕碰碰，要是不年检谁卖她保险啊。 再说了现在逾期年检会被扣车罚钱的，虽然家庭殷实钱不是问题，但是被扣车多不方便，又不想让老公天天这么麻烦都送她。 黄道盛本来正在漱口的，听到老婆这么说，只好含糊不清：“我说余绒，你又不是不知道审车肯定不可能一天能完成的啊，怎么不早点说，现在就麻烦了如果逾期了，就没了保险，没保险就下不了合格标志，可是这车保险就是今天过期啊！麻烦了……” 当时买车的时候因为买的是一辆进口车，是没被收购前的mini算下来刚好第七年了，当时购车日期和车辆生产日期之间登记错误，加上进口车的办理更复杂，所以让保险时间和检车时间重叠了，也就造成了逾期就可能买不了保险也下不了车辆年检合格标识的情况，麻烦得很。 现在想起来都头疼，不知道被什么鬼迷心窍非要买这车。 既然处理不了，只好打电话寻求帮助了，还好mini有个车友会。 找了个电话打过去，“喂，我是黄道盛，对对对，车友会会员。 是这样的我咨询你个事，我这车逾期了有点麻烦，有没有方法能让它今天内审完啊！ 网站？行，你说我记一下，……我念一遍你听听有没有错。 麻烦你了，下次请你吃饭。” 打完电话，拿着手里的网站进了书房。 “车友会的人居然有人注册了这网站？让我试试有没有开通服务，什么意思？” 按照上面的提示注册完账户后，进入首页，眼前一亮。 整个网站给他的感觉就好像三伏天喝凉茶一样浑身痛快，没有一点看着不舒服的地方，一些胡乱的广告连接也没有，让他心里放下一大半，看来不是骗钱的辣鸡网站，这都不是正规网站了，那正规网站像什么样？ 于是，继续按照流程提交订单，一边操作一边心想：“这流程是傻瓜操作模式吧，也太简单了。” 全部操作下来没有难点，唯一麻烦的可能就是汇款了，还好楼下就有银行。 汇完款黄道盛也没走，虽然汇款前问了银行工作人员这个账户是什么情况，也得到答复是在银行备案的可信任账户。但是第一次网上“消费”，他还是想在这看着钱到账，然后收到短信。 其实，得知审车只需要五百的时候，他心里还“咯噔”了一下，这不是骗子吧，去年审车都花了一千多块钱呢，这一下就便宜了一半还多，但情况紧急只好半信半疑的汇了款。 没过一会，手机就收到一条汽车帮前缀的短信，是一长串数字和英文组成的验证码。 收到短信回复剩下一半悬着的心又放下一半，步调轻快的回到家中，在输错两次后，总于完成了。 网站显示验证通过，前面无车辆等待提单…… 等待中，黄道盛终于想到了为什么买mini这车，就是为了参加每年的车主聚会啊，好多美女，她们肯定需要这网站，连忙在企鹅号一个一个通知，谁让他联系人多呢！全是美女啊。 …… 网速虽然是慢了点，但也还行。 在黄道盛刚提交不到一分钟，他的审车订单就到了便利店电脑上，刚开放的网站就有人提交审车，让在座的都舒了一口气，有了第一个肯定就有第二个，第三个…… 这还是没有宣传运营的情况下，这么快就有人使用是个良好的开头。 刘易一边移动鼠标，一边对黄子涛说：“让你的人核对交款信息是否有漏洞，再次检验一下程序。” “知道了，这就办。”黄子涛回答了一声，拿着电话就去督促“达摩院”的人开始进行程序上线复查。 刘易这边点击确认后，守在电脑前的黄子涛就收到短信，“请到指定位置，播州区……汉唐便利店移交车辆。” 确认了一遍位置，就是检测站门口，只是不知道汉唐便利店是哪，不过钱都交了还能不去吗？ 穿上衣服，“老婆我帮你审车去了！” 等了一会没听到回应，疑惑的走进房间看见还再抹唇膏的媳妇，惊恐道：“我转了一圈你还在化妆？” “对啊。”余绒抿嘴让唇膏化开一点：“要不你等我一会，我陪你去？” 黄道盛连忙摇了摇头，“算了，我去去就来。” 开着红色mini一直到检测站都还是没搞懂，为什么化妆需要画这么久，无法理喻。 到检测站后，一眼就看到了汉唐便利店，他相信只要不是眼瞎，应该都能看见这地方。 将车停放在便利店前的停车位上，走进细看，心里打了个感叹号号，暗道：“修这么好，肯定不是骗子了，还别说这店铺招牌有点意思。” 推开门目光第一时间就集中在了那个穿电视里衣服的收银员身上，暗赞一声：好家伙，下了本钱的啊，这么漂亮。 他承认这种衣服很符合他的审美，只是不知道在哪买的，感觉比电视里的质量还要好。 直到很久后常出入汉唐便利店他才意识到，这就是便利店的工作服。 “我是网上预约审车的，短信息上让我来这……” “请问您是车牌……的车主余绒吗？” “我是他老公。” “好的，请跟我来，我们先确认车子无异常……” 按着流程走了一圈，确认车子无刮伤等等，签到代审合同和车辆情况合同，刚招的员工将车钥匙接过，向检测站开去，副驾坐着周雷。 车辆代审合同本来是想放在网站里的，但想了想拿到线下好像更有仪式感，可以增加用户信任度。 车子交接很顺利，便利店内的黄道盛反而好奇的逛起了便利店，不一会也买了一大袋东西来结账。 还是熟悉的流程，黄道盛办了张会员卡，享受了一次他认为可以比拟星级餐厅的服务，总体来说很舒服。 刘易从头到尾一直都看着这位顾客，其实便利店的窗子是透明的为什么不出去接待呢？这不就是原因了吗！让车主进便利店来就是目的，他们的消费能力绝对承担得起这里的消费。 买了东西，没多久他的车就已经开了出来，看了一眼挡风玻璃上已经贴好的环保绿标和年检标准，他就决定将这个网站推荐给他认识的车主了。 这服务实在是太到位了，从他用汽车帮网站开始，到结束他没有那点不满意，如果说非要有，那肯定是汇款了。 “先生您的车已经办理完成，如果有不满意的可以到网站投诉，为您服务的是播州汽车帮员工叶云工号001，请您验车，欢迎下次光临……” 接过钥匙，他也看了一转车，没有出入，这还是照猫画虎，他自己知道自己，做做样子而已，啥也不懂：“你们的服务号很好，家里还有一辆，我也会找你们的。对了，审车都能提前审，你们可以预订吗？” 黄子涛连忙上前，回答道：“可以的，我们接受提前预约，您可以确定时间点，就像火车票一样，你可以确定那天那个时间点，您也会更方便，我们也会提前打电话通知到，但如果您来不了也可以改时间的……” 说白了就是以后买车票那一套抢位置而已，在同一时间点只开放3个审车位，因为刚好3个员工能同时进行。 可以改签，让后面排队的提前，便利店这边会打电话通知到位，麻烦是麻烦了点，但是现在没办法，di主家也没有余粮只能这样。 黄道盛点了点头：“行，家里还有一辆，回去我就看看。” “欢迎下次光临……” 第八十三章 用户体验 黄道盛开着sao气的红色mini，将无边框的玻璃摇下来，歌的声音调到最大，整个人跟着车内的音乐有节奏的“动次打次”起来。 没办法不高兴，做为有车一族，他没办法不讨厌每年的年检。 小车还好，前六年不需要上线检测，但是也需要打合格标识啊，花的时间也不少，所以每到汽车年检那几天他总是莫名的烦躁（不知道你们有这体验没，反正作者就超级烦），一想到连续几天都要到检测站排队，就头疼。 这次黄道盛来之前都想好了，不就是逾期嘛大不了先去开违章，然后托点关系将保险的事解决了，只要这汽车帮靠谱最多一个最多3天完成。 结果，人家确实靠谱啊，不管是从服务还是招待地方完全够格啊，审车时间没超过2小时就完成了，让他一通盘算全部落了空。 不过这样正好，不用他求人办事，主要是汽车帮收费也便宜啊。 想了想，又加了一句：前台长得是真漂亮，好想和她做朋友，绝对不掺杂防腐剂…… 心情快乐，自然时间就过得块，将车停好后，黄道盛拿了个苹果，准备去书房预约另一辆车下个月审车，路过主卧时看见她媳妇居然还在梳妆台前？ 打开门确认了一遍，上前在老婆脸上上上下下的打量，最后眼睛都成斗鸡眼了也没看出和他出去时有什么区别。 “余绒，我出去了两小时，你在这坐了两小时？” 余绒莫名其妙的看了一眼自己老公，疑惑道：“不是审车去了吗？没去？” “审完了！” 停下描眉的笔，站起来打量着黄道盛，“真的？” “还能有假，年审标志我都贴上了，你可以去看看。” 黄道盛挺起胸膛硬气道。 余绒越想越不对，语气不善：“最后一次问你，真的？” 黄道盛没弄明白，怎么好好的突然就生气了，反复斟酌了片刻，答道：“对啊！” 看着媳妇越来越不对的脸色，接着道：“还是……不对啊？” 余绒站着面无表情：“交代一下吧，往年审车一去就是好几天，早上出去晚上回来。” “什么逻辑？” “难道不是，以前一去就是四五天，是不是去鬼混了。”越说余绒越想哭。 黄道盛哭笑不得，“往年我哪也没去，就是去审车了，今年特殊情况花了六百块钱在网上找了个网站，他们帮我审车的，所以才这么快。” “好啊，姓黄的你就是不想过了，以前都给我说的是一千多，现在变成六百了，说剩下的钱去了那？” 黄道盛无可奈何，有点黄泥巴落裤裆里的感觉了，不是屎都是屎。 奈何他又上耙耳朵，家里的财政大权都由这个除了上班一般不出本的媳妇保管，绞尽脑汁思考怎么回答才算完美。 “好你个黄道盛，不理我，是对我无语了是吗？划下道来怎么解决，你说！” 有种不给老娘解释清楚，就离婚的错觉。 但是，黄道盛知道自家着媳妇无非就是哈士奇，外表凶狠其实有点人来疯，只好拉着她进入书房，一步一步的操作，提交流程，卡在汇款入账那里。 “走吧，我带你去看银行汇款记录，我这辆车审车时，你和我一起去，你问问那些代办收多少钱，需要办理多久……” “真的？” “这还能作假？” “好吧我相信你，银行我就不去了，我还要化妆。” 对于自家媳妇的大神经，他依然知晓并没有丝毫惊讶，甚至点了点头这才对。 刚才操作只是示范给媳妇看，所以预约的时间也是乱写的，这会正好修改。 “这网页设计真的是被惊艳到了，简约不简单大概就是这样了。” 一边感慨，一边修改订单。 “还别说，挺人性化的，居然未完成页资料能保存，很方便了。” 这是刘易特意要求加上去的，这是针对货车车主特意加上去的功能，就怕误操作后重复操作，优化用户体验。 “嚯，好家伙，我这才几小时没打开网站，居然预约增加了这么多，也没见有那在宣传汽车帮啊，也没有明星代言。” 嘴上说得挺多，但操作也不慢，因为是提前审车，所以时间很宽裕，检车时间订于下个月11号，11点11分，他看了看网站显示这天居然也有人和他同一时间段审车，人数还不少。 “够红火的，不过也算便民服务了，花钱还少。” 想着点开右下角的企鹅，准备将汽车帮的网址在朋友之间传一圈。 哪成想，刚打开企鹅，已经有好几个朋友给他先发网址了。 “……厉害啊，这才是广告。” …… 刘易一直盯着汽车帮后台界面，看着不断增长的预约人数也放下心了，这还是没有宣传运营的情况下有的成绩。 不过，最终思考后刘易仅仅只是在汉唐便利店门口加了一块大的收费牌子，公布了小车的收费情况。 不过，显然刘易错误的估计了“自来水”的热心程度。 至于大车，刘易准备换个角度入手，直接整合资源而不和零星代办打价格战。 想好汽车帮的下一步动作，刘易问道一旁的黄子涛：“服务器能承受吗？” “现在人不多，服务器没有负担。” “大概有多少人注册了，预约人数呢？” “一开始就是一些以前测试的时候邀请的用户，但刚才莫名其妙的数据开始快速向上攀升，已经快来到4000个用户了，看来以后检测站可能只有我们有小车可以审了。” 刘易摇了摇头，“你说错了，以后都是我们，不是小车只有我们。” 在检测站一直呆到下班下，刘易今天全程都在店里盯着，如他所料没有任何问题。 招来的代办员工他们的特殊性也是让他们没有出现马马虎虎的情况。 下午时，刘易就让周雷去了下一个县城继续招人，而黄子涛的工作要麻烦得多，所以也早早的回到工作室工作。 在交接班完成后，前台这小姐姐也不换工装，穿着就向外走。 “不换工装的吗？” “我觉得挺好看的，不换。再说一会有聚会，这衣服我觉得压得住场！” “聚会？” …… 黄道盛看着自己面前晃荡了一下午的媳妇问道：“有事？” “没有！问件事，我这穿好看吗？” “好看。” 余绒恼怒道：“你看都没看，你就说好看，你在敷衍我……” 这种事情黄道盛一般不接话，转移话题道：“打扮这么漂亮去哪？” 语气瞬间变得轻快：“我混进了一个空姐群，我准备去取经，怎样让自己变得更美……” 第八十四章 黄道盛夫妇的职业 黄道盛两口子都是最早一批富起来的人，有过大起也有过大落，这么些年的风风雨雨也不少，但一直相依相伴，感情很好无话不说。 像上面的对话在他们生活中经常出现，在他们的理解中这样的交流好过相敬如宾，好过相对无言，所以也更爱“闹腾”。 近些年慢慢的放缓自己的事业，转变为热爱生活，享受生活。 两口子的经济实力允许他们有各种的喜好，甚至可能有很多种。 所以，余绒说的要去空姐之间的聚会，他不会有任何不同意，相反他还明目张胆的说道：“美女很多咯！有没有mini车友会的质量高？” 余绒“龇牙咧嘴”，凶狠的说道：“上次没允许你去mini的车友会，你肯定失望，这次我给你机会，去我衣橱里选衣服，我给你化妆，只要其她女的看不出你是男的我都ok！” “我告诉你，余绒你别逼我啊，你逼我我真的什么事情都干得出来的！”黄道盛向着打开门准备上车了的媳妇追去，看他那表情动作和神态完全就是一个准备家bao的男人一样。 这就算了，结果余绒还非常配合他的演出，假装仓皇失措的向车里缩进去。 这副景象让一帮进过的旁人准备帮忙，不成想车里那个“惊慌失措”的女人率先开口道：“诶，干嘛呢！那是我老公。” 黄道盛也连忙道歉道：“没事没事，我们两口子开玩笑，在开玩笑。” 路人不解的走开，嘴里还嘀咕着：“这年头什么都有啊，居然还有这样的，也不知道哪部剧里的……” 这人显然是误会了，黄道盛摇着头，“真的不带我去？” “只有一个条件，你不被别人认出来是女的就行，要不要尝试下？我还没试过给你化妆，去开开眼全是空姐哦……” 余绒话虽如此，但显然是恰准了老公的命脉，每次都是吼的凶花花口而已，这么些年一起投资影视行业这个美女云集的地方，也没见他沾化惹草的啊，所以她就当是配合这种哈士奇一般的叫嚣了。 对于哈士奇这种像狼一样外表却是战五渣的生物，她也是在格陵兰南部见过一次，当时感觉就特别印象深刻，特像自己老公。 为什么余绒会叫它哈士奇完全是因为它英文名siberianhusky，加上工作时会发出“husky”的声音，所以就这么叫了。 “那我就不去了，你也早点回来，别喝酒啊，开车不安全。” “知道了，我会早点回来的，不会喝酒的，我打听过全是才毕业没多久的小妹妹，真的不要尝试一下？” “余绒，我警告你，别逼我。” “好吧，我先走了。” 见余绒车子彻底消失后，悄悄的松了一口气。 转身回到家里继续工作，他和余绒都是做电影服装道具的，这些年也在行业内有了些名气，也负责过张艺张大导演的《英雄》中一些服饰。 最近有风声说张导要拍一部新剧，剧本已经在讨论中了，大概会在九月开始正式拿上台面，好像叫什么“十面”什么，具体内容也不大清楚。 但黄道盛大致猜测应该是和《英雄》一个题材，古装武侠。张导对于服装、外景这些东西的严格要求是了出名的，也正因为如此让黄道盛有了更多的上升空间。 只是他现在也苦恼，从《英雄》中不难看出，张导在改变以往武侠的烂俗造型，但到底如何才算得上张导的风格“雍容华贵，大气华丽”他也还在思考。 …… 刘易在汉唐便利店里一直待到检测站下班，他需要亲自看一看第一次运营情况。 准备从多个方面了解一下这款比“货车帮”提前了整整13年的汽车帮的整体表现如何。 打电话给已经回工作室统计的黄子涛问道：“统计情况如何，具体数据分析拿出来了吗？” 银行那边的数据还需要交接，所以黄子涛也没能第一时间拿出数据，无奈道：“刘总，还差银行的数据，所以可能还要等一会。” 刘易也是非常能理解的，笑了笑：“没事我先回家，你会弄好了，打电话给我就行。” “好的，我会尽快拿出数据。” 挂断电话，刘易走便利店，现在值班的也已经不是女生了，换成男生了。 冲他点了点头，慢慢的向外走去。 刘易有点同情上晚班的男生，虽然都是汉服，女生的除了大袖没有外，该有的都有。男生款就比较惨了，为了晚上方便上下货，款型刘易确定的是飞鱼服，但哪知道李长风直接去掉了裙摆，换成了两条裤腿，美其名曰方便干活。 不过还好的是现在穿的第三版，第一版是正规的飞鱼服，黑色衣服配金色飞鱼图甚是好看。 走在回家的路上，脑中思考着要不要也搞一件飞鱼服来穿。 走到南湖小区时，有个正对着自己走过来的汉服“同袍”，一下就讲刘易惊了。 “现在已经有人穿汉服了吗？”刘易脑袋一时没反应过来，现在才2001年啊，怎么可能会有人穿汉服？ 被盯得不自在，穿衣服的那人扭捏道：“刘总，你现在才回家啊！” 张玥恨不得给自己一巴掌，今天怎么不多拖一会才出门啊，现在好了出门就遇见老板，还让他看见员工穿着公装乱跑。 没错这就是今天白天便利店的前台小姐姐，现在准备去参加聚会，之所以穿这件衣服完全是因为够漂亮、有排面…… “我记得你，张玥对吧！”刘易有印象，虽然没有特别关注，但人家好看啊，所以记住了。 张玥想打自己的心越来越严重了，还被老板记住名字，要死了！ “老板好！” “你这是去哪？” “参加聚会。” “不准备换件衣服吗？”现在汉服绝对还属于奇装异服系列，所以刘易十分好奇。 “我觉得够好看，所以就穿了，难道工装不允许下班后穿吗？” “没有没有，只是觉得你太敬业了。” 虽然说是汉服，但是归根结底还是工装，所以有两个不小的字“汉唐”，在衣服裙摆上。 不过，现在张玥身上加了一件第一版的袍子，袍子上动物尾巴很多，反而让这两个字添加了些许意境。 第八十五章 第一天数据统计 没错，启蒙刘易汉服的就是九尾了，不出意外的第一版衣服就是以九尾为原型了。 至于为什么要让仙气盎然的九尾成为工装呢？ 谁让刘易从来没有买到过那玩意，既然不能得到那就毁掉。让它成为工装死死的定在“耻辱”柱上。 不过有一点没有想到，重生前的汉服本就是穿着好看的，不具备任何搬砖价值，加上飞鱼服一共只生产了大概100来件，这还是人家最低生产标准，还是看在李长风是熟人的份上。 加上当时便利店员工不满10人，所以库存还有大概九十多件。 最后慢慢的改成了现在的第三版。 而张玥就是拥有第一版的幸运儿了。 虽然她没有换里面的衣服，但是九尾最精髓的不就是这件袍子吗？ 在刘易诧异的眼神中，张玥火烧般的脸色中，两人的对话不了了之。 一人开着一辆可爱的mini走了，一人开着11号公交走了。 一个是为了件工装毅然决然走上了打工的路这会去参加聚会，一个是便利店老板毅然决然无证驾驶着11号公交车回家了。 刘易沿着昏暗的路灯走到自家楼下时，终于等的电话来了。 这个电话才是刘易最为关心的，只是单纯的审车不值得这样重视。但是汽车帮的明显不是，它更多是线上提交订单易线下完成交易的模式，而且线上的权重明显高过线下。 虽然只是一家检测站的数据，这数据并不能代表很多，但刘易还是忍不住想看一看。 有点像高三月考，虽然明明知道自己很多题没做，还是想看看考了多少分，有没有出乎自己的预料，有没有不一样的惊喜。 “刘总，今天播州试运营效果出来了，下午的时候我还托关系搞到了一份检测站的审车数据，正好一起做对比。” 刘易记得上辈子17年见过一次检测站的审车数据，大概一个月三万多辆车，小车在两万一千多，剩下的都是大车。 除开周六周日，每天审车数平均是在一百辆左右，小车占百分之七十左右，大车在百分之三十。 这还是全县有三家检测站的数据，也不知道现在检测站检车数如何。 “我在听你说说吧。”刘易进门打开灯，心里感叹道：家里没父母是真的不行，这才几天就感觉不习惯了，每次进家门都落空空的。 自己接了一杯水，坐在凳子上认真的听着。 “首先，我们因为没有宣传所以没有预料中那种不间断情况，但有48辆车的流水，也不少了。我感觉这不是一个新的网站能有的订单，说实话有点出乎意料。” 刘易点了点头，这成绩在合格线上，对于黄子涛的出乎意料也能理解。 这时候的审车和05年到15年这些时间对于代办的需求是最大的，如果不要代办真的是又耗时间，还不一定能办好。（作死边缘反复横条～(￣▽￣～)~） “这数据我也有些出乎意料，看来暂时不需要运营了，按部就班的发展吧，没车就去检测站外拉车注册汽车帮，注册后就只交600块，还有暂时先弄小车吧。” 还是那句话，现在还没必要和那群代办计较，既然你们喜欢大车，现在就给你弄，先把小车市场占领了我在慢慢整理。 “嗯，到时候我会嘱咐下去的。” 连黄子涛自己都没有意识到自己开始变为执行人的角色了，要知道以前他可是老板。 “对了，你不是拿到检测站的数据了吗？他们一天的大车多少个，小车多少个？” 这时候私家车应该占比应该要少，货车占比会多一点，具体多多少就不知道了，还需要黄子涛拿到的数据，虽然刘易可以直接问他大伯，但既然黄子涛想到了这一点，还拿到了数据，就没必要麻烦大伯了。 “他们今天总审车数有133辆，小车有77辆，大车有56辆。总体来说，大车审车确实慢得多，其实检测站外大车还有很多辆，只是弄不完罢了。” 大车的载货量，使用强度奔跑里程，都远远超过私家车，也就造成了他们更多的不合格项目，也就是需要调试的项目就多了，这还是一行特殊情况减少了时间，不然刘易绝对不相信一天能弄56辆大车，还是现在这种检测线，根本不科学。 “意思是经手我的小车已经有百分之七十，占比总审车量大概三分之一。” “是的，很意外的数据，没宣传过这数据好得夸张。” “毛利润多少？” “12000，不多不少。这是没有除开工人工资和提成的情况下。” 刘易摇了摇头，“你少算了房租和电脑网络架设费用。” 虽然便利店也是刘易的，但像电脑网线这些还是分开比较好，房租也要给，免得账目复杂。 没有资金交融，上市的时候才能没有瓜葛。 然后刘易接着道：“不过，这些都是小事，按照毛利润一天12000，一个月就是36w。” 这仅仅只是一家检测站的收入啊，现在就已经建好的便利店都五家了，所以一旦五家一起展开，一个月就是180万的收入，有比这更赚钱的吗？ 现在的企鹅绝对还在亏钱，阿里也应该差不多，在赚钱的互联网企业中汽车帮绝对算得上中上水平了，甚至排得上前列。 有了这些钱就可以展开很多项目了，比如已经立项的知乎！或者和企鹅扳扳手腕？当然，现在和企鹅扳手腕还是太早，还没开始布局就和企鹅玩那是找死，毕竟以后的很多很多公司工作室验证了这一点。 你可以比我好，但你远没我有钱——企鹅 但是，能赚钱最重要的是，开启a轮融资的时候，汽车帮的估价可能比现在的企鹅还高，毕竟企鹅现在还没有展露头角。 “是的刘总，我们的帐就是这么算，没有那么多折损，36w可以作为利润来算” 黄子涛在拿到统计的那一刻时，他就深刻的意识到了一个问题，自己这老板看到了个空白的市场，并且已经布局准备将这个市场一口吞下。 他不能估计这个市场有多大，但他能意识到未来的巨头肯定有自己的老板，仅仅只靠汽车帮就够了。 第八十六章 红客 一天一万多的利润对于一个重生人士再说好像有点让人不大能接受，毕竟别人都是一天十万，百万的来。 但正因为如此，才让刘易格外的踏实，没有突然的暴富，也没有不得了的贵人想助。 没有什么比看着自己脑中的东西逐渐出现在现实中，还开始盈利来得痛快，哪怕是那些明明知道能大火的歌曲作品从自己手中流出，也没这个有自豪感。 而且，一天一万二的收入这还只是一家检测站的收益，刘易相信周雷的办事能力和嫂子在他心中的地位，绝对能让他不超过3天将剩下四家汉唐便利店的审车员工找齐，然后回到播州来。 那时候就是一天六万左右的收益了。 就现在来说，整个汉唐加上立项的项目只有三项： 一、汉唐便利店的扩张。 二、汽车帮2.0的推进。 三、知乎蓝图。 第一个项目整体由李长风跟进度，以后汉唐便利店逐渐扩大，会出现利滚利的现象，从而解放出李长风这个左膀右臂。 第二个项目现在来说，暂且因为知乎的立项而放缓，汽车帮现阶段刘易对它的要求只有一个，彻底堵死小车检测的路子。 第三个项目就是马上要和黄子涛谈论的了，也关乎着罗阳的任务，这也就是因为汽车帮实现盈利了才开始启动知乎的，不然单单就服务器这一个烧钱点就不是刘易能承受的。 “黄工，今天白天和你简略的提到的‘知乎’大概需要多少时间才能拿出测试产品，我需要这个月月底能看到成品有问题吗？” 黄子涛在和刘易交谈后，他回到工作室简单的开了一次会，得出的结论是十五天到二十天。 因为老板的话语中已经将知乎的核心框架差不多构想完成了，现在仅仅需要的是填充框架，和做出用户满意便捷的操作界面。 构架往往是最消耗时间的，但刘易一人就解决了。 填充框架这就是黄子涛他们的业务技能，跟本不需要刘易操心。 对于用户界面经设计经过汽车帮的案例，已经让黄子涛带领的整个小组瞠目结舌，彻底拜服。 所以，都不是很大的事。 听到最迟不过二十天的承诺，刘易嘴角慢慢上扬，道：“时间上来说非常紧凑，你们将产品做出来还需要内测，有没有办法快速将知乎弄出来。加上后面还有汽车帮2.0的开发，也是需要耗费大量时间的。” 黄子涛听着电话，脸上逐渐出现了犹豫的神情，刘易说的这些他可以有办法，甚至还能做得更好，哪怕是汽车帮安全问题，支付软件安全问题，现在的知乎安全问题等等，都能解决。 但是，他找来的人想当来说没有那么“见得光”。 犹豫了片刻，还是将选择权交给了刘易，“老板，其实有办法，我认识好几个人，编程都很厉害，特别是安全防控这一领域更加出色，虽然不是那么出名，但我保证他们的能力。” 这话让刘易由不得多想了两圈，擅长安全防控的无非两种人“黑客和红客”，而在四月发生的大事，只要不是眼瞎刘易肯定知道。 “你叫过来吧，都是一群有本事的人，你能叫来几个就来几个，只要签合同我们达摩院全都要。” 这会轮到黄子涛诧异了，虽然他很崇拜老板，但是年纪毕竟在哪，加上事发在四月，正是刻苦钻研读书的时间点，不应该有时间关注国际新闻的。 “老板知道我要说什么了吗？” “这些人都是第一代黑客，他们的技术我无法怀疑，你能找多少人就找多少，我相信很多人现在过得都不是那么如意，我这里大量收。” 对于“达摩院”刘易的期望是很好的，不管是在软件开发，还是在安全防护都必须顶尖，而这一批人绝对是最大的班底。 要知道马芸也说过这句话，他说达摩院可以服务全世界20亿人口，必须必阿里活得更久，可以成为第五大经济的推手面相未来。 这是马芸对达摩院的要求，而这也是刘易的要求，甚至会更高。 现在黄子涛会带着现阶段互联网最厉害的一群大佬前来，这能让达摩院的底蕴大增加。 现在想起来，那一次的人才市场相遇或许就已经注定了达摩院的不平凡。 黄子涛拍着胸口保证，以至于声音都有些忐忑：“放心老板，我绝对把我能带来的全部带来，像bobo、曾李荣、陈军（wing）等这些我都认识，我会将他们都带来。” 原本是为了知乎加速进度，哪成想居然从换黄子韬这里挖出来一堆“神”，这下达摩院才叫达摩院了，而不是小猫两三只。说不定以后还会上演新人进入达摩院问一个扫地的就是第一代黑客大佬在扫地，因为地上头发太多了。 想到这刘易心里暗爽，说：“都是大咖我这没问题，你能管得住吗？” 黄子涛逾期略有惭愧的笑道：“老板我也参加了那次“交流”，只不过不是正面主力，我负责我们民间一方的同一调度，加上这些年来的认识，我相信我能管好。” 这些能在这次“交流”中冒头的人都是电脑界的东邪西毒那一级别人士，都是天才。但是能和这一群人打成一片甚至还能指挥得动，这未尝不是黄子涛的天赋。 对于这个话题，只能暂且放下，等到这些人到了，刘易准备组织开一次达摩院的会议，见一见这一群大佬和将汽车帮2.0继续启动。 “行，将行业内最好的待遇给他们，不想来的就开让他心动的利润，开到让他来。” “我记住了！” 继续交谈了一会，谈了谈汽车帮存在的瑕疵和需要改进的方向后就挂了电话。之后刘易煮了碗最拿手的食物，呲溜了一口，看着连葱都没有的面，“唉，老妈耶，你们怎么还不回来啊。” 想了想为了迎合此景此刻，决定把父亲的唢呐拿出来吹奏一曲《起风了》。 唢呐的声音，依旧清脆悠扬、婉转凄凉，在这宵夜的时间点，小区内的灯光都亮了，却没人敢说一句话。 第八十七章 余绒的惊讶 在尝试晚上吹唢呐后，验证了一个事实，没人敢喷国乐中唢呐，毕竟人都要听这一会，要么站着听，要么躺着送走，反正就是不能喷。 当然，这只是个恶趣味，还没有那么疯狂要吹一晚上，听下响声就行了。 之后连忙收起作案工具，关门拉闸关灯赶快闪人，保住doghead要紧，不然随时有狗头不保的危险。 坐在床上，回忆了自己高考以来的行动轨迹，虽然没有惊天动地的举动，但也踏踏实实走在实现自己“庸俗”目标的路上。 “这样挺好的，至少触手可及的真实。” …… 另一边，张玥开着自己的小红车奔向聚会地点。 毕业时她其实有机会可以去当空姐的，但在看到身上这件衣服的那一刻，就被捕获了脑中出现一定要拿到这件汉服的念头，在一番确认后发现是非卖品，是一家便利店的工装，所以就“光荣”的成为了一个前台收银员。 她还是挺满意自己工作地点的，虽然没能在飞机上工作也有遗憾，但现在离家近也还不错。 今天是她们班上毕业后的第一次聚会，听说还会有高年级“学姐”参加。 当时班上成为乘务学员的人不多，而这次聚会就是这些人号召的，剩下的也不知道能来多少人。 张玥正好有时间也有心情所以就准备去了，不过去之前她还要到修n县接一下当时一起入职汉唐便利店的同学。 她和同学入职前，两人本就是同班同学所以有过交流，张玥这同学正好是修n县的，所以就选择了工资高的汉唐就业。 有一点和张玥非常像，她们都喜欢离家近。 耗时一个小时二十多分钟终于接到同学，两人见面的第一句话都是：“你也穿这件衣服啊！” 然后相视一笑。 张玥笑着道：“这件衣服好看我就穿了。” “我和你不大一样，我翻了我的衣柜没有那件衣服质量有这件好，所幸就穿着去了。有点不想穿空乘制服了，毕竟以后都不可能当空乘了哈哈。” 这话倒是句实话，她还比较喜欢这工作的。首先是工作环境就让她感觉耳目一新，在其次就是工作内容也不繁重空乘教过的东西都能用的上。最后就是工资了，这点绝对是当地能拿到最高工资的工作之一。 张玥也点了点头，笑道：“我也是这么觉得的，现在我就希望公司工装春夏秋冬都换一次，哎呀一次两件，我要多久才能填满衣柜呢……” “你别做梦了，这衣服质量很贵的好吗？” 张玥不以为意，反问道：“今天我工作的便利店另外一台电脑开始工作了，你知道日营业额多少吗？老板很有钱的！” “啊？我还一直好奇店里的另外一台电脑具体是干嘛的，上次就见过两个总公司技术人员来用过，看他们都好正直，目不斜视，我不好去问他们干嘛的，所以一直都挺好奇的！” “我告诉你，今天大老板来店里了，就是因为另外一台电脑的原因，好像是审车的吧？具体我也不大清楚，但是我悄悄的算了一下，一天的营业额绝对不少于便利店收入。” 但是女生的关注点总是很奇葩，张玥同学没关注收入，反而问道：“大老板！帅吗？是不是个老头？或者大叔！” 提到八卦，张玥的注意啦也偏了，“帅啊，大老板看起来比我们还小，超级帅……” 之后的时间里，两人从刘易的外貌转移到明星，然后美妆衣服等等，要不是现在不流行包包，可能还会聊很久。 …… 两人到了省会，径直的将车开到格兰云天停车场里。 格兰云天的定位就是小资，所以整体设计就是园林景观居多，哪怕是晚上也依旧漂亮。 两人穿着汉服下车后，就融入了园林中，一路走来旁人频频侧目。 “玥玥，你怎么不带相机来，这么美的景色搭配这身衣服太好看了！” 张玥也懊恼道：“我也后悔啊，本就是古代的衣服，配上古代的建筑风格，哎呀我怎么就没拿相机啊！” 两人在灯光下懊恼，但一举一动都已经被站在远处的余绒尽收眼底。 余绒对于远处那对女孩的衣服非常的震惊，这不就是一直在寻找的“雍容华贵仙气飘飘”吗。 但在她转了一圈却发现那两女孩已经走了，她很懊恼。 余绒知道老公现在最大的困境就是与和田美惠竞争《十面埋伏》的服装设计。 但这个服装设计很难拿到，因为必须跨过和田美惠才能成功，但是这个女人已经将颜色的理解出神入化。 所以，只能从另外的方面打败她，刚才她看见的衣服让她眼前一亮，但是这个机会刚才从她眼前已经飘走。 在寻找了无果后，只能心不在焉回到她苦心积虑混入的聚会。 有些事情就是这么奇妙。 柳暗花明就是形容现在余绒心情的，她不止看到了刚才那两个女孩，还见到了两外有两人也穿着同样的衣服。 能量产了！ 这是余绒的第一反应。 工艺成熟，这是第二反应。 盯得太久，张玥顺着视线回望过来，见是不认识的人，礼貌的点了点头，问着旁边的人道：“那人是谁啊？” “晚会里的学姐啊，听说是班长邀请来的。你别转移话题，你这衣服哪买的，我也要买！” 张玥头疼，这是今天晚上被问得最多的一句话，只好耐心的回答道：“公司工装。停！收起你的眼神，我知道你不信，看到汉唐两个字没有，这就是佐证，别问了，这是非卖品，公司现在的工装已经改版了。” 余绒本是想靠近问一下在哪制作的衣服，哪成想居然是一家公司的“工装”？这是什么操作！现在开公司成本这么大的吗？ 现在这种衣服除非定制，不然谁会生产，什么公司这么大手笔啊。 于是冷不丁的来了一句：“什么公司啊？” 张玥不假思索的，答：“汉唐便利店！” 转头见是那个盯了自己很久的学姐，礼貌的回答了一句：“学姐好。” “你也好，能和我说说你们店里的情况吗？我很好奇，特别是你的衣服。” 不知道为什么，张玥现在很喜欢听到这个问题，她也会开心的科普，“我们店叫汉唐……” 第八十八章 店铺签约 第二天一早，打电话给罗阳问了一下他最近的情况。 “胖子，在那边习不习惯？” “习惯啊，他们吊嗓，我刷刷聊天室，不多一会就一上午就过去了，快得很。” 罗阳始终记得对自己说过的一句话，这辈子不能自己出人头地，那就跟着出人头地的人，绝对不会错。 所以，刘易说过让他跟着好好学习一下，他一直都保持着和乐队的时间同步。 一开始还有一点不习惯，呆了呆了两天后逐渐喜欢上这里了，特别是三只松鼠练歌的时候，是他最喜欢的时间，在取得段锦他们的同意后还截取了一个10多秒的录音放在聊天室中，现在他也算得上“红人”了。 《千年之恋》也有些未播先火的节奏。 就是有一点让罗阳难以启齿，比如有人在网上问这是谁或者什么乐队唱的歌时，他有点说不出口。三只松鼠这到底是什么名字啊！ 最后，被问得没办法只好说了出来却被调侃乱编了一个乐队，这真有点冤枉他了。 主要是段锦她们这只乐队虽然存在时间不短，却名气没歌曲，也就不可能在网上查到什么了，剩下的罗阳也不敢将乐队内部计划透露出去，只好含糊其辞。 罗阳很喜欢这些歌，但在一次她们的交谈中偶尔听到这些歌居然是刘易写的，让他的三观都差点颠覆。 自从高考后，自己这发小一次比一次给他的惊喜更多，先是高考突破他的认知，然后又会写歌，虽然不清楚为什么刘易会把这么好歌卖出来，但罗阳想应该有他自己的考虑。 就像一开始刘易让他审车一样，看似不起眼，但便利店建立到汽车帮上线，一系列举动就可以连成一串了。 简单的问候后，罗阳说道：“易哥，我把乐队一首歌在聊天室透露了出来，现在很多人都在问，有没有问题啊！” 刘易心里微微的惊了一下，现在歌曲这种在东西网上没有版权可言，如果在乐队造势还未开始之前就已经暴露，那剩下的就没什么运营可谈了。 “胖子，是一整首歌吗？还是一些片段？” 如果说片段的话能接受，现在三只松鼠还没有录网络mv，所以一些零星的好火苗只要烧的好，也是可以燎原的。 特别是现在网络匮乏的时候，可供浏览的东西本就缺少，一旦有吸引力的“火苗”出现，就可以星火燎原。 “没有，我截取了一句歌词，大概10来秒的样子，放在聊天室里了，现在问的人很多。对了，我听你的语气应该挺重视聊天室的，所以这段时间我没事基本上都泡在各种聊天室里面，认识了好多人。” 听到罗阳这么一说，刘易想起了以后会出现的一直职业“水军”，现在罗阳无意间搞出来的有点像啊，虽然没有规模化，但是现在的互联网也不是还没成吗，正好！ 刘易想了想，笑道：“胖子，既然你现在在研究聊天室，那就交给你个任务，以前和你提过一下，好好的组织一批人，让他们成为你的传声筒，最终的目标是让你要发的消息能铺天盖地的出现在互联网的任意角落。 可以加个qq什么的方便联系。至于粘连度问题还需要考虑了。” 罗阳似懂非懂的回答道：“知道了，我会好好专研。” “对了，像你发乐队消息的举动接下来继续，你问段锦要个相机，没事的时候拍点乐队生活照片，然后找个会技术的稍微弄一下，也传到网上去。” 这有点像以前大明星新歌发布或者新电影上映的宣传，节选高巢片段掉你胃口，就是不给你上正菜，饥饿营销的同时还能保证关注度。 2001饥饿营销很管用因为娱乐贫乏，关注度也会持续很久。毕竟一个金镶玉项链广告一直放了好几年，敢信！ 然后刘易又说了一句：“胖子，你照相的时候还是选个好看的角度拍吧，不然可能以后腿会被打折的。” 这句话绝对中肯，毕竟很多明星的丑照已经流传了“一个世纪”，刘易相信段锦肯定在意。 罗阳不以为意道：“记住了，对了易哥还有事吗？她们开始练歌了。” “行，你去吧我没事了。”这话刘易都没听懂就可以去死了。 挂电话后，刚准备出门就被电话声又给叫了回来。 看了看来电显示是李长风。 “喂，李哥，这会在家呢！行你来吧。” 李长风在电话里说这会正在向刘易家来，让等一会。 没多久，李长风带着一个长得不错的女人来了，大概30多岁的样子。 给刘易介绍道：“让我找的房东，我带着设计师去看了她的房子，没有特别奇怪的结构很好设计，这会设计师在现场取材，正好您也有空我就带她过来签订租房合同。” 对李长风的办事能力，刘易是相信的，只是问了下房子的大小和选址地点。 这问题说那女的回答的，“你好，我叫于然，我的店铺在珠江湾畔，面积是423平方米，因为是商租所以价格会相对贵一点，三年五年十年的合同都会不一样，您可以先看看合同再签。” 随后从包里拿出合同递给刘易。 于然现在心里其实有点不好，毕竟从这住的地方就能“看”出很多东西，她感觉自己被耍了，但看在最近“崛起”的新贵李长风的面子上没有离开，也没有坐下。 刘易看了一眼这女人笑着摇了摇头，没说话。 看着手里的合同423平米，年租金七万六，这价格现在看有点偏高，但在刘易眼中和这价格很实惠，因为他知道珠江湾畔以后是播州的正中心。 “我签十年你给什么优惠？” “我给你八折优惠。”这女的很确定，补充了一点：“十年合约上可以加上一比一百的违约条款。” “缺钱？”刘易不相信能休这么大商铺的人看不到前景。 “对，公司周转不过来，现在还差60w。” 这女的回答得也很恳切，虽然她还是不信刘易能拿出这钱。 “卖吗？”这块地很有吸引力。 “不卖，只租。” 刘易耸了耸肩，表示无奈。从自自己屋里扛了一麻袋，真的就是一麻袋的钱出来。 “诺，这里有六十七万五千块不多不少，签合同吧。” 于然从这一刻起一直晕乎乎的，她是开公司的自己的钱也不少，但那是在账面上，哪有现金的冲击大。况且还是用麻袋装了六十多万块钱，这是抢来的吧！不然得多有钱。 一直到存完钱，重新打合同的路上，她才回味过来，悄悄的问道：“李总，这人什么来路，这么多钱不怕被偷吗？” 李长风笑了笑，“我老板啊。” 一直到签定合同结束，刘易和李长风离开后，她都还有点晕。 “天哪……” …… 第八十九章 有才的女人 刘易和李长风离开了，肯定不知道后面发生的的事情。 好久没见李长风，刘易怪不好意思的，毕竟是他让李长风奔波起来的，于是道： “李哥，搓一顿去，我们好久没一起吃过饭了，这次正好你有时间，我也有时间。” 李长风看了看老板不好意思的神色，感觉很有意思，笑道：“也好，不过我们可能还要去珠江湾畔接一下设计师，正好兰溪也在哪边。” 本来边走边听的刘易突然意识到，这个女设计师可能是设计了汉唐便利店的装修，还有达摩院的装修，虽然创意是自己提出来的，但是那仅仅是文字内容，并没有素材描述，而这设计师根据自己的只言片语就还原了原风格，这人刘易早就想见见了。 于是不确定的问李长风，道：“我们所有的装修都是出自她的手笔？” 李长风笑着点了点头，表示肯定。 “那走快点啊，我早就想见识一下这么一个人了。” 这人对其他人来说可能并不算什么，但是对刘易来说就是宝啊，现在国内的装修风格都是千篇一律的，而刘易在重生前通过互联网等手段见过的装修风格，没有一千也有八百，这些在2001都是财富。 也是海底捞以后的买点之一，说不定能引领时代审美的进步，每一个店内装修都是一种风格，那多好当然也多费钱。 李长风笑着：“人绝对不会让老板你失望的，不管是才华还是长相都是上佳之选。” “哦，还是个美女吗？” 漂亮是女人最大的财富，甚至在某种情况下比才华更出众，当然刘易没这么肤浅，看一看过眼瘾就行了，自己都还有一堆事没做。 李长风继续点头，笑着说：“确实挺漂亮的。” “听你这么一说，我更好奇了，走吧去见一见这个才女，看看她是林徽因还张爱玲哈哈。”刘易开玩笑的比喻道。 “林徽因？张爱玲？谁啊，也是装修房子的？”这是李长风内心的独白。 要是刘易能听到可能在犹豫片刻后也会点头，她们“确实”是装修房子的，别人是装修新房，她俩是装修心房，读音一样但是档次高了不少。 在路上时，李长风说着最近便利店的一些情况，说得最多的还是运输了，因为便利店的东西都是直接从沿海拉过来的，非常不方便。 刘易听着也时不时的点点头，最后眼看着珠江湾边上独栋楼房出现，总结道：“运输不存在问题，过段时间我亲自解决。” 李长风认为运输问题很大，不管是找不到车运输导致误工的，还是运输过程中的不稳定因素等等，但老板说会解决，虽然很好奇，还是笑着：“行。” 然后李长风指着前面这栋楼介绍道：“我之所以选择它，不只是因为他在珠江湾畔，还有一个重要的原因，这栋房子层高六米，在需要的地方我们可以改成两层，也就是实际面积有八百四十多平米，可以说在整个珠江湾畔是最大最适合做餐饮的地盘。” 刘易心里给李长风点了个赞，之前签约的时候，是存在一个疑问的，到底有多大。 当时，刘易还问了这问题，在听到四百二十三平米得时候，心里还有一点打鼓，毕竟参照后世海底捞最低店面要求人家要八百平米以上，而这四百多平米显然不够。 后来转念一想，一个四五线小城市也就够了，局促就局促点吧。哪成想还有惊喜，层高居然是6米的。 一般商品房层高多为二米八左右，如果装修过吊个顶可能还会低，所以这房子大概有一般住房的两层还多，完全能够改成两层而不显得局促，很完美。 房子里的孙芮本来在拍摄大体结构和勾勒整体布局，眼神穿过窗户看见雇主李长风，放下相机和笔走了出来。 “李总好，这位是？”孙芮落落大方的问道，因为国外留学得经历让她不像现在的女性那么委婉，反而多了些许“豪放”。 李长风笑了笑，“刘总，这位是孙芮孙设计师，几次设计图都是出自她的手。” 李长风很有分寸，虽然刘易表现得很感兴趣，但他不会越举介绍全名，有需要老板会自我介绍。 孙芮自我介绍道：“刘总你好，我叫孙芮，在国外留学过所以性格有点开放你别介意。 原来在海上工作过，后来年龄大了被家里“逼”回播州相亲，现在无业游民还和家里打冷战，得多谢你的照顾，让我不至于“没饭吃”。” 三言两语即介绍了自己的能力留学过，又介绍了工作经历海上工作，连自己出现在播州的原因都讲了。反正总体来说，她的意思就是我不是水货，要学问有学问要工作经历有工作经历，之所以现在“沦落至此”都是家里逼婚。 刘易微微一笑，“你好，孙设计我叫刘易，易经的易。你名字很好听，长辈用心良苦啊。” 孙芮笑了笑没说话。 “哈哈。”刘易看了看孙芮就差写在额头上的你继续，笑着道：“芮字的出处是不是‘话到桑麻情似水，判成虞芮笔如霜’这句？” 其实这是刘易瞎掰的，他只想到了这句，牛都吹出来不圆回去那成。其实这里虞芮指的是国名，也有讼人的意思就是原告，不过这诗句倒是挺像那么回事。 孙芮这次还是笑了笑，没有接过这话题，到让刘易有点摸不透她是懂还是不懂了。 这时候孙芮也挺慌的，不说她在国外这么多年，就是在国内时也没听过自己名字还有这么洋气的解释啊！暗下决心一定要回去问问家里。 见两人都不说话了，李长风也有点为难，直到接收到刘易的“信号”，连忙开口：“走啦走啦，在这多晒人，先吃饭大家肯定也饿了。” 孙芮连忙点头道：“行行行，我进去收拾一下，马上出来。” 然后飞快跑进房子里收拾相机和画笔。 见人走远，松了一口气，生怕她来一句不是哦，那得多丢脸啊。 下次坚决不在可能翻车的人面前装、b了，太刺激了。 第九十章 偶遇 孙芮收拾好自己的相机和画册后，一行三人来到一岸之隔的兰溪酒楼前。 刘易站在大门口打趣道：“每次都是在这吃饭，搞得我们播州没地方去一样。” 李长风上前一步和刘易并肩站着，接话道：“不止老板你有这感觉，我也是。但是，要不了多久我们就可以不在这吃饭了。” 听了这话刘易摇了摇头，指着兰溪酒楼的牌匾笑道：“你以为金字招牌是说了玩的？哈哈，我们自己的店再高端再洋气它也是卖火锅的，装修只是让就餐环境更好而已，并“不能”改变店铺定位。” 这时候产品定位这个说法还没有拿到台面上来说，而是一小撮人的“拿手绝活”。 所以，李长风摇了摇头，问：“何来这么一说，都是吃饭的，老板的店就要低一档次？” “不是低一档次，只是定位不一样罢了。”这问题也就是李长风问出来的其他人刘易还真不一定细说。 “走吧，先进去坐下和在你好好说说，这会肚子饿了。” 说完，刘易先一步向酒楼内走去，因为提前预订加上这三番五次的来，门口礼仪对刘易这张脸也有了辨识度，上前引路。 经过卫生间时晃眼看见那个上辈子占满了整个青春期的女孩，于是对身边的李长风道：“你们先进去，我好像看到熟人了。” “好的。”李长风带着孙芮进了包间。 刘易靠在酒楼的墙壁上，本能性的掏了掏腰包，没摸到烟。然后微笑着摇了摇头，心里暗道：习惯这种东西真的很强大，一旦养成就算重来一次依旧不能忘掉，人也一样。 等人的时间总是很漫长，刘易在脑中已经把今天一天的计划都想好了，等的人才出来。 “哈喽，好久不见，白瓷。” 谢莹莹听到熟悉声音，连忙抬头，惊喜的道：“你怎么在这里啊？好久不见……为什么叫我白瓷啊！” 站直身体，刘易笑道：“给你qq的备注啊，我来这肯定是吃饭啊，难道还能专门来上厕所哈哈。” 开了个在范围内的玩笑，接着道：“倒是你去哪了？填完志愿就不见了，旅游去啦？” “嗯嗯！”谢莹莹点着头，快乐的心情怎么也掩饰不住，都快写在脸上了，“这次回来拿完通知书还会出去旅游一个月，你去吗？” “拿通知书？”刘易都有点懵了，好像都忘记这茬了。 “对啊，邮局去拿应该就这几天了，倒是我喊你，骑自行车去怎么样？” 在这里能碰见刘易，谢莹莹的喜悦是溢于言表的。 上次走得太突然，填完志愿就被小姨拉着去了南海，美其名曰度假，都没来得及给刘易说一下就走了，中间几次想打电话都苦于没有电话号码，问了有电话的同学大家都没有，只能不了了之。 刘易点了点头，“好啊，只要没下雨就成。对了，今天你来这是干嘛的？” 本来这话关系不到一定是不方便问的，但刘易还是忍不住问了。 “商量旅游路线啊，这次准备先出省，然后骑行酷吧！”谢莹莹开开心心的说着，最后还想要表扬一样。 刘易微微一笑，“挺酷的，骑行可要人多，不然不安全……” 正在这个时候，远处传来叫谢莹莹的声音打断了他的话。 谢莹莹拉着刘易的手，问道：“你的包间在哪，我们去躲一躲！这人很讨厌，上次我们唱歌时闹事的那人，我出来就是躲他的。” “周潇？”刘易有点疑惑，问道：“和他一起旅游？” “一会再说，先到你包间，这人很讨厌。” 在进入包间前，刘易看见了转角处明显刻意“打扮”过的周潇，又看了看拉着自己手的女孩，沉思了一下。 …… 刚进门，谢莹莹和刘易被还在等的两人盯着，让本来拉着手的她一下就放开了，在刘易耳边悄悄的问道：“是不是走错房间了？” 摇了摇头，“没有就是这。” 谢莹莹还想问，却被打断。 “刘总。” “刘总！” “刘总？” 前一声是孙芮，中间一声是李长风，最后是谢莹莹了。 看着目瞪口呆的谢莹莹，拉开板凳，“坐吧，站着看嘛，等我喂你吃饭吗？” 宛如木头人似的机械的坐下后，有点没反应过来，她倒不是嫌贫爱富什么的，只是突然间的身份转变有点不能接受。 “我同学，谢莹莹。” 被刘易连续叫了几次，终于惊醒，连忙自我介绍道：“你们好我叫谢莹莹，现在还是学生。” “你好，我是李长风。” “我是孙芮，你好。” “你们好。” 见她还有点“呆呆的”，只好夹了一夹菜，放到她碗里，小声道：“那先吃点饭吧。” 谢莹莹点了点头，“嗯|w??）” 看这样子，只好先和李长风聊聊天，让气氛没那么“闷”。 “你刚才不是问我为什么我们操过不了兰溪吗！” “为什么？”李长风非常配合。 指了指桌上的菜，然后又指了指整个包间，说：“你觉得想我们这样谈事来这里还是去吃火锅？这就是定位，我们的店面相的是小成本消费者，而不是高端客户，当然这肯定只是前面的定位，而怎么区分要交给孙芮设计师了。” 刘易想的是以后海底捞面临的最大困境，企业形象转型。 海底捞几十年的企业形象就是大众消费，高端消费的形象没有，但餐饮的趋势就是向上兼容的，所以他们必须转型。 但是，现在一开始就将两者区分开来，或许有奇效。 孙芮的筷子顿了一下，问道：“您是要签我？” 刘易笑了笑，“感兴趣吗？条件可以谈的。” “我很贵哦！” “没事，你值得起。” “那好啊！反正闲着也是闲着，正好在和家里冷战，出来工作也好，免得被饿死。” 孙芮在便利店方案和工作室方案中，就已经和眼前这人神交已久。 眼前这人只言片语中透露出来的的东西，在她看来绝对操过现在的审美十年以上，所以就算不主动招她，孙芮也提这个话题。 刘易伸出右手，“欢迎加入。” “这次是真正的刘总了，以后请多照顾，就刚才的话题，您说区分……” 还在对着一夹菜“较劲”的谢莹莹听完懵了，我是谁、我在哪儿，这还是那个班上的边关人物吗？ 眼前这个三言两语就让人签合同卖“身”的人让她有种不真实的感觉，这还是那个拉着自己唱《不说再见》的人！ 掐了掐小腿，“喔唷！”疼痛告诉她这是真的。 听到声音，刘易转头看去。正好窗外阳光逆光照进来。 “发光了！” “什么？” “没有，刚才有蚊子，我拍了一下，你们继续。” “真的？” “嗯嗯。” 第九十一章 从众与偏差 刘易仔细的看了看，谢莹莹也睁着她的大眼睛跟随着目光移动。 最后也没瞧出什么不对的地方，只好放弃。 有些时候真的不是观察不仔细，而是干扰因素太强，就像现在一双大眼睛跟着视线走，哪能瞧出不对。 看着刘易转过头，谢莹莹狠狠地搓了搓刚才掐过的地方，舒了一口气“呼～” 虽然不知道这么搓一下好在哪？但似乎效果还不错，以至于这声音不小。 (????.????) “你们都看我干什么，不是在谈正事吗？我先吃饭，刚才没吃饱，对吃饭来着，我筷子呢？” 刘易一差点“噗嗤”一下就笑出来了，这还是以后那个国际公司的高管吗？这也太傻了吧，哈哈。 感受着越来越灼热的目光，谢莹莹使劲顶了回去，“严肃”道：“刘易，你不准笑谈你的正事。” 这一句话好像耗掉了她所以力气，仿佛垮掉似的坐了下去。 刘易连忙收起笑容，转头和孙芮谈正事，他怕在看一会可能就把白瓷给吓走了。 “我们刚才谈到哪了来着？” “如何区分大众消费者和高端消费者。” “对对对，就是这，说到怎么区分我们就要先弄清楚为什么要先弄火锅店，而不是直接走高端消费者呢？这事……” 慢慢的，刘易进入工作状态，谢莹莹慢慢的抬起头轻轻的“呼”了一口气，这次她可不敢“大张旗鼓”的了，看着引经据典的刘易，让她有了一种他爸爸平时在家说话的错觉。 严肃、认真、权威。她不知道为什么有这样的错觉，但她忽然好心安。 “区分定位我们要用两个心里来解释，我给你们举个例子。” “有一个人进入一间房，突然发现浓烟四起，她拔腿就跑。接下来这人又进入另外一件房间，与此同时一起进来了两个人，几分钟后浓烟又四起，这一次她却没有跑，只是因为她看见其余两人也没跑。” 一屋子其余三个脑袋六只眼中都写满了，这有什么联系？我感觉你在忽悠我。 刘易摇了摇头，继续说着：“我知道你们肯定懵，别急接下来你们就知道了。再给你们举个例子，有一家酒店在洗漱台上贴有标语：为节约资源请大家尽量重复使用毛巾。但这句话形同虚设大家几乎没有做到过。可现在人人都做到了，为什么？ 因为厕所的宣传标语换成了：本店大多数旅客都在选择重复使用毛巾。而这就是人类无法抗拒从众心里，所以我们想要“说服”别人不需要太多，只需要在他们自己心里贴上一个标签，选择跟随大众。” “如何说服大众呢？就是让他们觉得这次消费可以，甚至说很舒服很赚就行，而饭店内的设计就这最强有力的方法，至于说口味，其实这都是仁者见仁智者见智。” 孙芮知道从众心理，毕竟这项心理学活动早在1935年就被提出来了，只是她没听说过用心理学效应来诠释分析一群人的消费习惯。 怀着学徒的心态，孙芮问道：“刘总，在这种心里下我们又如何让消费者按照我们设定的消费方式消费呢？” 刘易笑了笑，问了一句相关的话：“在设计便利店和这家火锅店时，你记得我强调过什么吗？” 旁听的李长风突然反应过来，不管是火锅店还是便利店都有一个共同点，老板对招牌特别的重视，而且都是白底。 虽然现在这家火锅店还在设计阶段，但是在和老板的交谈中他提到的也还是这个方案，招牌必须的白色的。 这不是刘易有什么强迫症或者洁癖，而是从一开始就已经想到了如何区分大众和高端消费者。 李长风答道：“招牌，我们的招牌全是白色的！” 刘易微微笑道：“对，我们不需要强调什么，只需要在最显眼处通过最不“显眼”的方式，告诉消费者不同，而热心的消费者会自动区分开。比如我们在高端店把招牌颜色换成红色的？” 拿起做上的茶杯喝了一口，让几人有反应时间。 过了一会继续说：“那么接下来我给你们说第二种心里。 有人做过这么一项调查，在不同地点，不同时间，不同年龄段，选择不同学历，不同年龄的人问了同样一个问题，“你觉得和同龄人比起来你的智商处于什么水平？”。这问题的答案最多的是“中上水平”，这一答案让调查者很意外，跟着又问了另外一个问题“和同龄人比起来，你认为你的人际交往能力处于什么水平？”，这个问题的答案也很有趣，你们猜猜！” 谢莹莹在一旁不加思索道：“中等偏上，我认为比大多数人都好。” 这话如果说李长风说的刘易肯定信，是孙芮说的能信一般，毕竟不是太熟悉，保守估计。但是这话是谢莹莹说的，刘易毫不犹豫的不信。 不管是上辈子的同学聚会，还是这辈子的同学聚会，你都是最不合群的一个好吗！居然敢说交际水平操过绝大多数人，哪来的勇气？梁静茹吗！ “对就是中等偏上，这是得到最多的回答，虽然大家都有着不同的生活，截然不同的性格，但大家在自我评价这个事上，有着几乎一样的答案：我比大多数人好。” “而这就是我想要说的第二种心理现象，自我服务偏差也就是俗称的自我感觉良好。我们在店铺招牌上的颜色区分本来没有说是什么意思，但是我们内在的服务是区别于普通店的，也就是会员店，而我们又没有办会员卡，这样就会让人产生自我服务偏差，让顾客自我筛选。 这也就会在潜意识里出现一个声音，这个店就是高级！懂了吗？” “刘易！你说我自我感觉良好，我和你没完。”谢莹莹气呼呼的道。 刘易没办法，问了个问题：“好吧，你说一下高中和你算得上朋友的有几个？” 谢莹莹不加思索道：“你啊，还有……” “数不出来了吧，我拿一只手给你数如何？” “我不管，哼！” 刘易耸了耸肩，“我说的是事实吧，你还不信。” “我不管。” 抛开刘易和谢莹莹的“打闹”，这两个心理学的应用让李长风和孙芮在佩服的同时，有点心惊。这是一个高中生该有的思维？ 第九十二章 退后我要开始…… 说到从众心理，在国内玩得做好的莫过于庆市那个让人拍案叫绝的张老板了，他让绝大多数人每提起火锅都能第一时间想到它，没错就是海底捞。 在动物的关系中，刘易将他比做狼，因为只有狼在兼顾凶狠过的同时还能保持队形，它们是团队合作。 那就是一家店出了问题，不会站出来就说是门店不规范，某某环节因为某人的失误造成了这起事故。 而是会在大众面前呈现的是我们有担当，你们放心我已经处理了，这就是我们海底捞的错，我们也认，我们也改，我们接受监督等等。 他们采取的方式反而会用整个海底捞来面对这次失误，起码会在第一时间站出来道歉，让社会体会到他们的担当。 比如针对供应商提供问题原料被曝光一事，马上就回应：即刻封存并停用由福喜提供的所有肉类食品原料。因停用福喜供应原料造成三款产品出现临时断货，已紧急调配其他供应商资源。 这样起码会让人觉得“站在明处”正在改，我接受大家的监督。 当然也有反面教材，比如同样出事的三鹿，三聚氰胺事件他们处理方式就想当有趣，将从众心理的反面教材运用得相当好。 他们的处理方式是：安抚消费者，1至2年内不让他开口;与百度签定300万广告投放协议以享受负面新闻删除，拿到新闻话语权;以攻为守，搜集行业竞争产品''肾结石''负面新闻的消费者资料，以备不时之需。百度的300万框架合作问题，奶粉事业部已经投放120万元，集团只需再协调180万元就可以与百度签署框架，享受新闻公关保护政策。 是不是很有趣，连改都不想改，直接上手段，也就是引起了国人从众心理，国内奶粉都很垃圾。 而且还将深深的将国内奶粉业定在了耻辱柱上，扣都扣不下来。 这显然是要引以为戒的，而如何像海底捞一样利用好从众心理。 在刘易看来有两点，精髓1：火锅，这是一种“服务＋火锅”的文化，海底捞的根本所在，海底捞以东方饮食文化为主导，这本身就是一个最大的噱头。 精髓2：快餐，做快餐，一切的成功源于严谨的快准狠，如果有餐厅能象海底捞这样快的话，他一定会成功。 但是这样有一个弊端，那就是在暗示大众的同时，也将整个企业文化定型，这样不是很好，会带来转型困难。 所以，刘易一开始就会在店铺名字和装修上将两种店铺区分开来。 也就是自我服务偏差。 让大众自我定位，这样才会有忠实的拥护者。 就像什么lv、杨树林、范思哲等等大牌一样，不是因为他大牌，而是因为很多人认为他大牌。 孙芮也抓住关键，问道：“那么我们该如何提现出这种区别呢？按照您说的装修风格我能想出来的画面，已经超过现在太多了，我相信哪怕是我们定位是大众，大众也不相信我们会便宜啊！” 刘易笑着，问道：“很好啊，虽然不相信但是我们价格就这么多对吧，吃过的人出去说了大家不就知道了？再说，这样就能让同行衬托我们啦，大家都是同样的价钱，但我们的服务环境都好，为什么来我们这。 当很多人都认为我们好得时候，剩下的人也会认为我们好。” “从众效应！”在一旁听了半天的李长风目瞪口呆，“这你都能想到，难怪刘总你一直想约见孙设计师，原来在这啊！那我们的汉唐便利店呢？有什么说法没？” 刘易指了指县城中心，没有说话。 “超级市场！”李长风狠狠地拍了一下脑袋，“对我我们的最终目的就是超级市场啊。” 不理会李长风，刘易问了孙芮一个问题：“如果，我们在现有的基础上还增加一个档次，你会怎么做？” 孙芮不愧是专门学这一门，还留过洋的，机敏的答：“私密性，就像我们现在吃饭一样，人越往上越在意私密性，所以如果是我我会设计出这样的包间。” 这回答让刘易不是很满意，笑道：“我比较喜欢古典文化，知道为什么吗？” 孙芮摇了摇头呀，表示不解。连一旁听得入迷的谢莹莹也跟着摇了摇头。 刘易看了一眼谢莹莹，她马上端起碗继续“开吃”，耳朵却竖着。 “因为格调高啊！”刘易本来想说能装那是的，但克制住了：“你想想，坐在有禅意宁静致远的包间内格调高，还是坐在现在“暴发户一样的金碧辉煌”包间中格调高。 况且，我相信以后绝大多数同行都是这种装修风格。” 说着刘易还指了指屋顶。 接着道：“当然，现在你主要任务还是将那座房子设计好，我们的高端店还远。如果你非要构思一下，我推荐你去看看曰本的餐厅风格，那是我最喜欢朝代的风格。” “汉唐，唐朝的对吗！”孙芮点了点头，表示记住了，“我有点头绪了。现在这店铺的风格很有意思，能讲讲刘总你的创意来源吗。” 刘易挥了挥手，笑道：“一次偶然的发现。我见到我二姨同学聚会时明明花了很多时间来打扮，但却会来问我‘看得出来我化妆了吗？’，当时我就很纳闷，你不就是打扮过了吗？ 我二姨气恼的说‘我就是不想让人看出来，我要让他们以为我就是这样子’。这就是我创意的来源，我称它为极端克制风格，当然你也可以理解为‘虽然用心打扮了但是希望别人完全看不出来自己打扮过’。” 和搞艺术的谈灵感这个刘易轻车熟路，无非就是无中生‘友’，不行的话也可以无中生“姨”的嘛。 其实本来还可以用更通俗的话来讲就是：我想装“逼”，但是我又不想让人看出来我在装“逼”。 这样的理解准没错。 孙芮点了点头：“极端克制风格，很有感觉的称谓，在闹哄哄的火锅店内体验“平静的舒适感”，应该是很不一样的新奇敢，我相信很多人会爱上它的。” 第九十三章 心中的日月 刘易终于知道工作不适合拿到饭桌上来谈的原因了，以前看电视经常听到：吃饭时别谈工作。 那时还不怎么理解。 现在懂了，工作不适合拿到饭桌上来谈的原因有很多，最大的莫过于除了谢莹莹大家都没吃饱。但是桌上的菜已经凉得差不多了。 没得办法，饭局散伙后大家各自找饭馆在重新吃一顿，但是这样又会出现下一个问题，耗钱！ 怪不得古代和电视里时常教导我们吃饭时别说话，那时有原因的。 在签下孙芮的时候其实刘易的目的已经达到了，后来谈到心里引导型消费理念，主要是让她心里有那么一个概念，以后的设计出图有个范围。 加上刘易并不怎么爱喝酒，也没要求别人非要喝的臭毛病，在谈完核心内容后没多久，这场饭局就散了，大家各自找饭店吃饭去。 …… “现在我们去哪！”声音从身后传来，刘易转身就看见十分亢奋的谢莹莹笑盈盈的看着他。 “吃饭！” “啊！”小跑到身前拦住刘易，问道：“我们刚从饭店出来啊？” 揽住肩膀让她转身，道：“你看见我吃什么东西啦！我一口没吃，菜就凉了，再说吃了这么多顿他们家的菜，现在吃腻了。换家家常小炒。” “对吼，除了我你们都没吃。好可惜啊，花了钱连饭都没得吃，都浪费了。” “不浪费。”刘易摇了摇头，指着饭店，笑道：“人家运营成本也不低，不可能丢掉的” “你是说他们会回收？” “不，我没说、我不清楚、我不知道。” 看着搞怪的刘易，谢莹莹一下就笑出来了，“你这是搞什么，不知道就不知道嘛，这么大反应。走吧我知道一地方特好吃的炸洋芋，我带你去吃！” 与谢莹莹时不时的交谈，走在播州的街道上，看着不那么繁华的街道，也没那么多行人，果然是：流连无恙，岁月安然。 一切都还是那么美好，包括走在前面的那个人，依旧是记忆中的样子。 至于说播州有什么好吃的小摊是刘易不知道的，显然不可能。 谢莹莹一个成天被在家学习才艺的姑娘，能有自己这个和父母斗智斗勇怎么研究上网路线的男生比？ 踏上这条路的时候就已经知道终点是哪了。 “白瓷，你怎么和周晓认识的？” 按理说周潇不应该认识谢莹莹才对，两个班级的人，在2001年没人介绍不存在认识的可能性。这时候通讯软件又没有什么摇一摇，周边朋友这种功能，认识的可能很低。 “刚才和你说的骑行计划是我报名参加的，本来一行有16人9个男生7女生，我报名的时候都看了报名表的，没有这人啊！ 今天我来这里就是领队说要讨论骑行路线，让我来这，我还想着怎么选择这么贵的酒楼，结果刚到领队就说是有新人加入，新人请客吃饭，我进去一看是那晚闹事的人，我就借口出来解手，然后就碰见你了。” 刘易想了想不由得咂嘴：“有意思了，你以前不认识他吧？” “不认识啊。”谢莹莹摇了摇头，要不是那天的同学聚会，她都不会记得有这么一个人。 这要是让周潇知道，费劲心机想要最求的女孩对他的印象仅仅只是个在ktv里的骗子，不知道作何感想。 谢莹莹的回答让刘易对她家里什么情况有了个猜测。 周家父子本就是无利不起早的个性，怎么可能在她这多耗时间。 “很烦人。”谢莹莹一脸不开心，嘟着嘴道：“好好的心情一下就不好了，我都在犹豫要不要去这次骑行了。我是想去，但是有这么一个人也……” 刘易看了谢莹莹一眼：“不去了呗，人家明显是冲着你来的啊，你俩第二次见面，直接叫出来了你的名字。” “这样啊。”谢莹莹莞尔：“好啊，我不去了，但是我想要旅游，你陪我去可好？” 刘易想了想最近肯定不可能，先不说火锅店和便利店的事，就是汽车帮这一个项目也不可能丢下就走。 于是道：“最近可能没时间，但是开学了我陪你去一次‘最接近天堂的地方’。” “自寻短见？还要叫上我，这不叫……” “我说的是香格里啦……想去好多年了，可是去晚了，我很后悔。” 香格里啦在没开发之前确实称得上最接近天堂的地方，在藏语中香格里啦的意思是“心中的日月”，意味着人的宁静。 第一次的向往去香格里啦，还是重生前看了关于香格里拉的纪录片。耳畔飘扬着容中尔甲的“香格里啦”，看着香格里啦四月的那世外桃源之地。 很不幸运，上辈子没能早早地就来到梦萦魂牵之地，走进这幅无以伦比的画卷，感受她的魅力，她的神韵。 在刘易去的时候看见的景物虽然还是很美，但却多了些许匠气，没有纪录片里的灵动了。 许是矫情，也是矫情，没能领略到真正的香格里啦也算是刘易不大不小的遗憾。 “想去好多年，去晚了？” 刘易点了点头，笑道：“在梦里去过，那时候的香格里啦已经不是我想的哪个了，很可惜。所以想去看看，一起去吗？” “我感觉你在骗我。”谢莹莹笑了笑，“不过没关系，我可以陪你去，但是有个条件暑假我还想出去玩，你给我推荐一个地方，我就陪你去香格里啦！” 本来她还有点犹豫，现在刘易还让正好答应她有时间一起去旅行，她很愉快的答应了，但是得给推荐一个玩得地方。 好玩的地方？ 在脑中打了个问号，正巧街边的枫树落叶落在他手中，拿起叶子在手里端详了片刻，问道：“你一个人去，还是有同伴，有没有车？” “如果要车的话，我就得和我舅舅一起了，我家就他比较游手好闲，还有车。” “如果有车的话我到可以推荐你去一个地方才城都周围，叫毕棚沟。” 谢莹莹露出一副疑惑的表情：“毕棚沟？我怎我怎么没听说过？” 刘易好玩的笑道：“肯定没听过啊，现在还是未开发区，紧挨着卧龙熊猫保护区和四姑娘山，很美的地方不去后悔。” 谢莹莹一副我要认真了，如果是骗我的你快点说，我原谅你的表情：“真的？我当真了！” 刘易本来就高一截，这会为了看清楚自己看手中落叶的目光，谢莹莹又蹲低了一截，刚好一伸手就能摸到头发，而且刘易也很从心的伸手了。 笑道：“不骗你，可以找个当地的导游，绝对物有所值。” 第九十四章 周潇的恨意 陪着谢莹莹疯玩了了一下午，将她觉得好玩的地方都完了一遍。 两人都自动的将哪个在酒楼的遇见的人忽略了。 但是既然盯上了谢莹莹，周潇父子就不可能放弃，前段时间刚好谢莹莹没在，加上刘易父母离开，难得安静。 但现在谢莹莹回来了，加上播州还属于人家“势力”范围以内，找个人多方便。 刘易和谢莹莹坐在云溪的上游，青石板桥上，谢莹莹脱了鞋将脚放在水中，嘴角杨起的幅度和略微摇晃着的脚，说明着她的心情很不错。 “刘易，知道吗！我还是第一次这样。” 谢莹莹家教不说很严，但也绝不会在人前做出脱鞋这个举动，更何况是在一个男同学面前，她也不知道这么就鬼迷心窍了。 吐了吐舌头，心中暗道：“还好这里偏，让其他人看见就惨了。” 刘易看了一眼白得晃眼的脚，连忙转开目光，说了句十分破坏气氛的话：“第一次哪样？县城都是喝的云溪的水，包括你家也应该是，你在这洗脚就是让全城喝洗脚水！” 本来嘴角上扬的脸上，突然一下就僵住了，一副你是魔鬼吗的表情。 这副表情和刘易记忆中的女强人形成巨大的反差萌，让人有种捡到宝的错觉。 刘易用手指轻轻的点了一下谢莹莹的眉心，笑道：“没必要这样吧！你马上就是国家承认的大学生了，‘说不定’还是最高学府的，多想想地理！” 这话不说还好，一说让谢莹莹想起了学过的地理，整个地球的大气循环规律，那岂不是…… 连忙打断道：“刘易你可快停下吧！再说我连水都喝不下了。” 然后又看了看脚下清澈的溪水，又看了看刘易，连忙将脚甩干穿上鞋。 看着还在笑的刘易，打了一下，“以前怎么没注意你这么坏。” 眼前这样的谢莹莹应该只在家人面前表露这样的“真性情”，这一面见到的肯定不会多。 拍了拍屁股上的灰，起身在溪边洗了个手，笑道：“没注意？我记得我问过你记得班上几个人，就这个问题我在问一遍，怎么样能说出20个人来吗？还让你加上我如何。” 看着谢莹莹真就和自己犟上了，在哪扳着手指头数。 刘易笑了笑，心想着这辈子会不会变成一只金丝雀啊，而不是女强人。 然后突然听到小汽车在凹凸不平的泥路上挣扎前行的声音。 “这地方居然有车来？” 被声音打断的谢莹莹懊恼的看了一眼刘易，然后又踌躇的看着来车。 随着车辆越来越近，知道看清车牌后松了一口气，转身跑到河里来来回回的拿了好多鹅卵石。 刘易也没搞清楚她到底要干嘛，也不在关心来车，反而转身看她到底要干嘛。 刚转身就听到身后传来的声音，“喂，看见我来就转身干嘛，自卑啊！” 听见这口气突然让刘易想到以后有部当红青春校园偶像剧中的台词。 刘易真的很想回一句，“第一，我不叫喂，我叫刘易……” 然后又觉得是不是离开抖音太久，已经有沙雕化的节奏了。 但有实在忍不住笑了出来，连忙说道：“白瓷，你注意点裙子湿了。” 谢莹莹前前后后的看了一遍，就发现一块大概婴儿拳头大小的水渍，白了刘易一眼继续搬鹅卵石。 刘易只好问道：“你这是干嘛啊，我帮你。” “不用，这些就够了。” 被忽略的显然是追着过来的周潇了，这样一连串的无视他，还我强行往他嘴你塞“狗粮”，让他心里怒火蹭蹭蹭的向上涨。 “谢莹莹，你搁这玩石头都不愿意好好的吃顿饭？兰溪酒楼比不上这云溪水还是怎样，你把我们这么多人放哪就走了，是不是有点不对啊，大家还要一起骑行，你这样会多尴尬，走吧回去我说好了道个歉就过去了，大家依旧旅行。” 听到这，刘易心里莫名的想给周潇个赞，居然不是无脑冲上来装逼 反而开着车来显示经济实力，先踩低刘易，然后又站在“大义”方面晓之以情，让谢莹莹认识到自己的错误，最后又拔高自己。 这一来一回的刘易就被踩下去几个阶了，怎么能不为他点个赞。 刘易看了看依旧还在数着鹅卵石的谢莹莹，又看了看“深明大义”的周潇，莫名的想笑。 “这个，要不我来说说？”刘易指着谢莹莹道：“人家万鹅卵石挺开心的，你打扰别人也不对，要不换个时间？” 不说话还好，一说话就将全部火力吸引过来了，周潇气急败坏：“你个泥腿子，穷比，这那有你说话的份，你信不信你爸妈离职后，你家房子也会被单位收回！” “刚夸你脑子好使，怎么这会坏掉了。”刘易收起笑容，用一总不带任何感情的语气说道：“也对，猪脑子只有核桃大小，除了按时吃饭其他不会什么，至于说工作的事，你不记得了我都记得，上辈子都记得。” 这话虽然不带脏字，但是却又有一种魔力，让气急败坏的人更加气急败坏。 就像别人在和你谈肯定句时你回一句“哦，可能是嘛！”最好用方言，能让人气个半死，现在周潇就是这么个情况。 憋了半天突然开了一个字：“艹！” 刘易看了一眼，收回刚才的话，这脑子不是很聪明，在女生面前爆粗口，特别是在对你印象不好的女生面前爆粗口，那是会打上死刑的。 转过身继续看着谢莹莹。 正在玩鹅卵石的谢莹莹突然回头，伸出两只手，问道：“两颗鹅卵石喜欢那个？” “左手边这颗，晶莹剔透，白皙无暇。” 谢莹莹端详着刘易，问道：“你是不是知道我在数什么？” “知道啊，有个高考能上高校的女孩，算认识的人数居然要掰手指头，最后掰不清楚居然要鹅卵石，哈哈。” 谢莹莹起身就要打刘易，两人一追一逃走开了，空气中只传来模糊的声音：“那你还好意思选这颗，还晶莹剔透，白皙无暇。脸皮好厚啊……” 听着这声音，周潇越想越气，花费这么大周章居然什么效果都没有，走到车边看着车身的油漆，再来的路上被划了一槽。 心里不由得恨道：“贱，喜欢泥腿，你看老子怎么弄他的，工作丢了，老子还要让你修房子，谁让这是家属房呢？到时候老子看你怎么给家里交代。” 第九十五章 汽车帮的名 对于周潇怎么想的刘易不知道，就算知道了也不会在意。 刘易家的房子本来就是两套房子合在一起改的，也就是说虽然在分发家属楼的时候没有房产证，但由于刘爸将同一层的另外一家买了下来，在过户的时候办理了房产证。 这时候可不像后来家属房办房产证那么困难，现在只需要一点点得“手续费”就可以办成了。 本来决定的上午和孙芮商量火锅店的风格，下午去公司看看汽车帮的情况，结果遇见谢莹莹。 两人一直玩到晚上，刘易才送她回去，也是第一次知道她家在哪。 刘易又不是变态所以上辈子还没疯狂到尾行的地步，所以并不知晓她家具体住址。 见她安全进入共青小区后，才转身离开。 在看到小区的字面意思其实就能想到它的意义了。 小区的人不一定都很有钱，但却肯定有权，这是毋庸置疑的。 很多要高升的，或者封疆大吏，都会来播州这地方，除了资历外，更多的是这里上“红色”的转折点。 摇了摇头，感叹道：“上辈子属癞蛤蟆的，这辈子就不一定咯。” 走到家里时基本上将这件事忘得差不多了。 刚坐下没多久，家里的座机就响了，没加区号是省内电话，但也不认识。 拿起电话：“喂，哪位？” “易哥，我啊罗阳，罗胖子！刚买了个手机，第一个就给你打了，快记一下电话号码！”然后电话那头就是一阵嘀咕：什么第一次买这么贵的东西，感觉太有意思之类的，仿佛在等刘易拿笔记好电话号码。 第一次买手机的兴奋刘易能理解，于是便由得他了。 过了好一会，终于冷静了下来。 说道：“对了，光顾着兴奋忘记说正事了，本来是想告述你我在汽车司机聊天室看到汽车帮的消息了！” 罗阳本来一直在音乐这一板块的聊天室的，今天下午突发奇想，去逛了一下“老本行”，本着无聊的心态还真让他看到了不一样的消息。 居然在这一板块的聊天室看到一个标题：我们要什么时候开通汽车帮？ 好奇的点进去看了一下，发现这个帖子是一个在省内的外地司机发的。 帖子讲述了他听了朋友的话注册了汽车帮，但是在预约审车时发现不能办理，因为他车子的归属地没有服务站点。 这本来都没什么，过去也就过去了，但是在他辛辛苦苦将车开回归属地花了一个多星期总于审完回来后，跟着同样是外省的同乡来审车。 因为户主是同乡媳妇的，所以是本地车牌，可以预约审车。他那个朋友就试了一下，毕竟能节省好几百来块。 两人到便利店交车后，坐在候客区等了三四十分钟左右，车就开出来了。 让他差点怀疑人生，这区别这么大的吗？他回家这样那样的弄，来来回回花了一个星期，结果别人半小时多一点就完了。 他同乡倒是很高兴还在这很贵的便利店买了些吃的，说给家里的孩子买点，放心肯定是大牌子。 之后他还是不死心，去检测站确认这是不是假的年审标志，结果人家检测站员工将视频和档案调出来，清清楚楚做不了假。 很多事情就是这样，不能比较不然会越来越不舒服，就审车这件事已经习惯了慢就算了，但是突然有快的办法，还省钱。 却发现自己不能用，这才是悲剧。 通过便利店内员工的解释，他也清楚了原因，他们不是不做生意，只是除了线上外，还需要线下店面，投资大建设慢，没办法。 听了这一番话，他也就明白了。 回到家他就在聊天室写下了整件事的来龙去脉，在最后写出了心声：我们要什么时候才能开通汽车帮？ 刘易听完整件事的始末，虽然很欣慰汽车帮被认可，但也有那么一点无语。 开车回归属地的途中难道不要时间吗？就不能要求高一点，让汽车帮解决异地审车？ 当然，这绝对是刘易的调侃，异地审车最起码要在2003年以后，在这之前除非特殊情况，不然不大可能。 对于有人宣传汽车帮，虽然不可能给他发工资，但刘易能借东风推波助澜。 于是道：“胖子，这样。就按照你前段时间发歌的套路，你找几个人，‘现身说法’换着花样的夸汽车帮，举列子啊听说啊什么都可以，反正就是换着花样的夸，死里夸。让其车子恨不得马上能使用汽车帮哪样最好。 你让他们换账号，换故事的来，工资的话就按照工薪阶层哪样发工资，不信没人做这份工作，你银行卡多少来着，我记一下转钱给你，这些线上人员如果能线下见一面就更好了。” 罗阳听了这计划，有点脸皮挂不住的感觉，这是王婆卖瓜，自卖自夸啊！这招也太不要脸了。 “被别人知道了怎么办？全是我们刷的帖子，多不好意思。” 这是没领略到网络精神的精髓——不要脸啊！ 看看人家司马三鸡，人家从来只碰瓷热度最高的人，为何？因为不要脸能挣钱啊！ “同志，你这思想是要不得滴，网络思维就是不要脸，更何况这话题还不是我们挑起来的，我们只是煽风点火，不对是推波助澜而已。” 罗阳在心里默默的点了个赞，煽风点火自己也知道啊。 不过他也想想而已，身体却很诚实：“我明白了，我会努力完成的。对了这是不是你说的水军啊！” 想起来这模式不就是水军吗？ “胖子，你见过大猫两三只的军队吗？等你以后发展大了再说吧！” 罗阳很肯定的语气，“见过啊，慕容复不就是大猫两三只称皇帝了吗？” 刘易捂脸，汗颜道：“胖子，你怕是看电视看多了，我还知道慕容复会飞檐走壁，你能吗？” “……” 挂了电话，拔掉电话线，别误会这仅仅是为了上网。 花了10分钟都还没能打开网页，刘易放弃了。 “算了明天直接去公司里，用他们的网。” 然后默默的关了电脑，放在箱子底部压箱子吧！起码不起灰。 “买亏了啊……” 第九十六章 有点意思了 第二天一早，看了一下日历，2001年8月6号，宜开车上班，因为ae86，出现啦。 站在楼梯的间隔上，看着太阳：“天气不错。” 天气不错心情也就好，开开心心的去工作室。 …… 黄子涛做为汽车帮项目主管，他从汽车帮上线开始就一直没休息过，时刻盯着数据的变化情况。 汽车帮目前的功能还不存在本身是不具备用户活跃度这种说法，所以他仅盯着的只有两个数据： 第一，用户注册情况及归属地。 第二，交易完成次数及评价。 汽车帮的核心业务就是注册用户，所以注册人数理论上就是“钱”，还是可以每年提现一次。 至于用户归属地则是体现汽车帮需要扩展的下一个地点。 交易完成次数这个不用说就是收益，这一点是所有的上线网站的共同点，直接和间接的都是为了它。 至于交易完成后的评价这一点开始黄子涛看来是没什么用的，但是老板要求他也只是打工的，自然就加上了，无非加两个服务器的事，现在又不缺钱。 现在他认识到错了，大错特错，这个东西增加的不仅仅是服务。 让他没想到的是，因为评价是所有用户可见的，但却只有交易完成客户才能评价，而完成审车的用户在评价板块居然隔空聊了起来，还十分火热，有种叠罗汉的感觉，一句话就是一层楼。 而且，老板让在评价后面设计一个的竖着大拇指的小图标可以被点亮，而被点次数远远超过完成用户的交流次数。 这让黄子涛忽然意识到刘总这一招妙啊！ 用户粘连度和活跃度都兼顾了，汽车帮因为业务单一，而且完成模式在线下，所以不存在用户粘连度，而评价显然是有了一个让大家交流的地方，反而多了很多的“人情味”，有了些立项了的知乎的味道，老板称之为网络社区。 看着网站访问量和注册用户数量，成阶梯式上扬，有点奇怪的同时也放下了心。 但也有不是那么好的地方，比如越来越高的“楼层”让他需要翻很久才能看到他感谢我的内容。 这让他很烦，很久才能翻到一个感兴趣的话题。 没错他也加入了，做为gm弄个账号还是简单的。 还有就是逐渐出现了一些要求开放未完成用户的发言权限。 这些问题都待解决，也不知道老板今天来不来。 但是，黄子涛想到开放权限应该不大可能，毕竟这是考核员工的标准，连车都没审怎么可能开评价权限。 其实昨晚还出现过其他情况，像最新回复在最下面，翻找很困难，于是他在凌晨三点左右，错过高峰期连忙打不补丁，修改了算法，由上到下。 现在，他又发现一点，回复条数太多，逐渐有看不见其他评论的趋势了。 …… 刘易一路走来，路边摊买了两份油条豆浆，一份边走边吃。 走到前台将手中的另一份递给前台黑眼圈很大的莉娜，笑道：“你这是一晚没睡吗？怎么这个样啊，我考虑下要不要送你去保护区了。” 莉娜白了自家老板一眼，瘪了瘪嘴，道：“对啊两晚没睡，照顾里面那些也通宵了两晚上的人，不然晚上他们得饿肚子了。” 然后，偷看了一眼角落的小镜子，连忙道：“快去看看吧，他们都忙疯了，三点的时候还在改什么算法，我也不太懂，快去快去。” 见老板转身离开，连忙拿出镜子：“哎呦，这黑眼圈怎么得了啊，眼影都遮掩不住，惨了惨了。” 哪成想老板的声音突然传来：“别偷偷的，以后镜子放到桌上，正大光明的看，我特许的。” 莉娜吓了一跳，吐了吐舌头：“居然看见了。” 不过她还是把镜子放好了，拿起老板买的豆浆油条，吃了一口后意识到里面的人也没吃，连忙跑出去叫早餐。 刘易走到工作室内时，忽然有了一直重生回去的错觉。 和后世没有多大出入的办公环境，桌上摆放的绿植和咖啡，加上忙碌的人，除了大头电脑有点出戏外，刘易看到了一个放在后世依旧不会落伍的办公环境。 坐在电脑前想解决办法的黄子涛，突然看见刘易，连忙上前，“老板，你可来了，我们遇到大问题了！” “数据库被攻击啦？还是网站汽车帮没人注册？”刘能想到的只有这两个才能算得上麻烦。 黄子涛愣了一下，然后笑道：“老板，我们遇到的麻烦全是好事，就是一时半会我没想到解决方法，你来看看吧。” 拉着刘易来到电脑前，指着很多“楼层”的评价贴，“就是这个，下面的要看不见了！” 看了一眼电脑，又看了一眼黄子涛，拿了一张纸出来折叠了一下，“看懂没？” 发明很多都是生活中很常见的东西，但有几个发现了？同理。 黄子涛双手一拍，“我怎么没想到！我马上改，对了还有个问题，有很多注册用户要求开放说话权限，这事怎么办？” 这次刘易没说话，反而看起了评价区。 当时在设计的时候参考的就是淘宝评价的那个模式，但是硬生生的被用成贴吧的样子，现在的网友有多闲啊，注册汽车帮的都是有车的才行，这已经过滤了很大一部分人了。 然后又打开罗阳说的那个聊天室，进去就看见置顶的消息，“我们什么时候才能开通汽车帮？” 然后下面不少“现身说法”，很僵硬，老网名一眼就看出来有些应该是罗阳刷的，心里暗赞：厉害啊，就是内容空泛了点。 但更多的是被带节奏的车主，跟着也现身说法成为“自来水”，也就让更多好奇的车主去注册了，但更多的是回来抱怨：为什么不开放权限，让他们也发言！ 这种言论不少，刘易突然笑了，真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 本想着如何成立一个聚拢汽车车主的论坛或者网站，知乎成立就有这样的考虑，哪成想现在居然在自家汽车帮的评论区看到了希望，还能增加用户粘连度。 “黄工，做一个只针对车主的bbs放在汽车帮上，给车主交流信息。” “嗯，我会尽快开展这个板块的。” 刘易点了点头，汽车帮有了这个论坛，如虎添翼，特别是接下来和物流园谈条件的时候。 第九十七章 阶梯式增长 “对了，我们现在的注册用户多少了，都在什么地方？”刘易看着聊天室里越来越多的回复，时不时的见到一条比较水货的评论，微微笑着。 也不知道现在的网友为什么没有发现这么明显的带节奏。要是以后肯定会出现：烂钱，一起恰啊！ 黄子涛看见老板忽然笑了，显然心情不错，他也笑着：“有很多，而且注册用户还在成阶梯式增长，在没有进行宣传的情况下，我不能理解为什么会有这么多注册用户，而且沿海的注册用户居多。” 现在国内经济和科技最发达的肯定是沿海，所以在普通家庭无法承担电脑的2001年，对沿海的很多家庭来说并没有那么困难，也就造成沿海的网民多。 加上现在电脑还是大型玩具和车子的实用性现在肯定不是一个层次，能买电脑的家庭大多数都有车，也就是沿海注册用户会多的原因。 刘易考虑了半晌，汉唐便利店月底肯定会全面覆盖贵省，那么下一个目标就需要提现定下了。 “义乌那边注册情况如何？” 黄子涛愣了一下，这问题让他有些猝不及防，本以为会问省内情况，怎么一下就跳到义乌去了。 他只准备了省内的数据，于是连忙又去拿了一份外省数据来，看了看：“江浙和胡健两省是省外注册用户最多的省份，其中江浙的温州和义乌为用户集中地，这两个地方注册人数还多于省内注册用户，要求开放权限的也大多是他们。” 刘易点了点头，这情况也是应该的，温州和义乌应该是现阶段经济最为活跃的地方，有点在意料之中。 那么便利店的目标省份肯定是江浙了，加上李长风正好对那边熟悉，扩张速度可能会比贵省快。 至于说为什么注册用户会比省内多，这不是应该的吗？人家有钱，买车的人就多。 之后黄子涛又问了一个他最不能理解的一点，他也是创业过的人，自然知道互联网发展用户的困难，很多的互联网企业都死在这条路上了： “刘总，我一直不能理解我们才上线三天时间，为什么用户出乎意料的多。” 刘易招了招手，让黄子涛过来，指着电脑前的聊天室，让他自己看。 黄子涛接过鼠标，前前后后的浏览了一遍，最后感叹道：“是因为用户的认可，还是我们提供的服务真的超过太多行业？居然有这么多人发帖。” 刘易摇了摇头，指着其中一条消息，笑道：“你看看这条，感觉如何？” “汽车帮真的是太好了，我用过的所有网站中最好的……” 别人都讲故事，唯独这种没一点内容，反而看的人还不少，但是通篇就说了一个东西很好用，不用你就后悔啦。 黄子涛通篇读下来，最后只有一个感想：“老板，这条绝对不是用户的现身说法，这样一直说好，但是好在哪？我看完都没看懂，要不是放在这样的帖子里我知道是说汽车帮好，感觉在哪这篇文都适合，通篇下来看似有理但却假大空！” 假大空都是把它说高级了，起码人家假大空还在吹牛打草稿，这种评论可能连汽车帮的网页都没进来过，放在以后这就是高级黑了，妥妥的。 心里暗想道：看来还得加强业务培训啊，晚上和胖子商量一下。 “确实假了点，但效果还不错不是吗？” 黄子涛点了点头，确实不错就现在已经有的现身说法来看，已经不少人了，但他也有疑惑：“老板，这些加起来最多几千条消息，但是我们就播州注册人数都不止这些了，是怎么做到的？” 刘易拿出刚才折叠的纸，在上面划了园，笑道：“这个圆心代表车主，这个圆代表他的交际圈。” 然后又问了一个不相关的问题，“你的朋友都是些什么人？” “肯定是程序员居多，现在进社会了朋友多数是同事。”黄子涛指着外面工作室的人，但这又什么联系？ “一样的道理，你觉得有车的人他们有钱吗？他们的朋友有钱吗？有钱会有车吗？他们有多大几率拥有一个没钱的朋友？” 黄子涛想了想，“不说其他，就消费观念就不一样，我觉得很少。” 刘易点了点头，“你说得没错，除了亲戚，他们交际圈都是和同层次的人交流，如果其中一人提到了汽车帮，另一个人听到使用，然后后发现不仅便宜更重要的是服务还到位，他会不会给另外一个人分享？” “应该会吧！”黄子涛不确定道。 刘易指着注册用户道：“现实摆在这，他们分享了。这个圆只是代表着一个人的朋友圈，假设他只在自己的朋友圈分享了一个人。” 然后刘易在纸上的里有画了一个圆心：“这是被分享的那个人，现在画的圆是他的朋友圈，他也在自己朋友圈里分享一个人，以此类推，你觉得现在这数据不可思议吗？” 黄子涛看着已经被画满圆圈的白纸，心里的震惊简直如骇浪，这张图绝对不仅仅只诠释了一个消息传播。 只要按照这张图上的找准用户定位，绝对是可重复成功的案例。 而且，虽然一时想不通，但他总觉得这张图暗藏玄机。 刘易将这张图折叠后放好，笑道：“以后在看，现在说说你觉得现在这数据还那么不可思议吗？” 黄子涛点了点头，然后立马摇头道：“虽然不可思议，但结果就是如此，车主和有钱两个先决条件构建了现在这样一个“密闭”的圈子，传播速度就快了，老板你的远见不得不佩服。” 刘易笑着挥了挥手，虽然他预料到不需要宣传，只靠司机之间的消息传播就够了，但没想到传播速度这么快，这才第三天啊。 看着手上拿着的数据统计，注册人数已经突破5万，网站最高峰访问人数11万，这还是只有罗阳这个水军“宣传”的情况下出现的数据，堪称恐怖。 看来汽车帮不需要引流了。 不过最后在数据最后，有一项交易完成单数：478单。 看来周雷将其他几个检测站的员工已经找好了。 虽然完成单数接近500，但是评价和回复条数居然有6000条，这得多闲啊！ “现在你们的任务就是快点将汽车帮的bbs做出来，增加用户粘连度，对了你招的人来了吗？” 刘易说的是那群国内真正的“大佬”，刚参加完美利坚网络攻防的红客，上次黄子涛说他会找来的。 第九十八章 第一次会议 李长风打电话通知的人多数是在沿海谋生，但又因为职业见光度问题不可能拿到高工资哪怕是技术高，很多人都勉强够过活，所以接到电话后很多人都决定来，一个是待遇好，另一个老板肯用他们。 但是现在的交通不是很发达，所以哪怕是接到李长风的电话，也都还没到。 倒是有几人是周边省份的来得快，比如庆市的就有一人，他到不是2001年红客联盟的，而是之后出现的域外黑网成员。 “只有一个到了，网名叫bobo，真名周万波，曾经在网上喊出过‘求逮’口号的著名黑客，现居于庆市，以贩卖盗版蝶和盗版软件谋生，混得比较惨但非常有能力，特别是整体网络安全防护这一块是他的专精。” 黄子涛说出他的网名叫bobo时，刘易就想到了这人是谁了。 bobo和国内第一代黑客大佬pp出现在同一个榜单的强人。 以前刘易一直不知道他的全名，原来叫周万波，倒是知道他的外号：求逮。 正因为这个外号，才能确定这人就是以后安全防护的大佬。 此人网络安全产品专家，熟悉各种路由器、交换机、防火墙、ids、scaner，研究整体网络安全防护工作，擅长网络反入侵。 现在的黑客和以后的黑客有很大的不同，现在国内黑客除了擅长入侵外，也擅长编程。因为他们用的入侵软件大多都是自己编写的。 而以后的很多黑客都是下载别人编好了的软件直接用。 所以，周万波的加入不仅代表着网络安全的大幅度提升，也代表着不用延缓汽车帮2.0的开发。 可以让周万波带着后来的人完成。 “这人我知道，一会我们开一次全体员工会议，我做一下工作安排，你让周万波也参加。” 停顿了一下啊，问道：“对了，一共有多少人？” 如果现在招进来的红客足够多，这假达摩院真就成达摩院了，毕竟全是大牛。 “电话我打了16人，虽然都答应来了，但我不清楚具体能来几人，不过怎么也能凑够第二组吧。”黄子涛有些不确定，虽然都答应来了，但是走不了的情况也不是没有，所以做了一个保守估计。 “可以了，这样的话工作室空出来的那一块可以补上了，还有住房问题，这次做好能挨近一点，晚上好回去睡觉。” 刘易自己就是一个资深的码农，知道那种灵感爆发或者要交工了的加班熬夜，一晚上还没什么，但是两晚三晚后，感觉腰子都少了一个似的，那时候就希望不要通勤坐车回住处。 但是，现在这些都是宝贝疙瘩，得照顾好了以后别人才挖不走。 然后摸着下巴道：“看来还得麻烦莉娜了……” 刚说完，莉娜刚好将豆浆油条放到桌子上，“老板，你可真是看得起小女子啊！” 将豆浆交到黄子涛手上，突然回头道：“但这是小女子荣幸，都交给我啦！” 说完后高高兴兴的出去了。 刘易指着莉娜，黄子涛提了提手中的豆浆，两人相视一笑。 …… 因为场地有限，工作室并没有会议室，所以一切从简，让大家抬着凳子来坐着听。 刘易身后有一块黑板，前面有一张桌子，加上在座的一共13人。 清了清嗓子，比划着说道：“今天是我们第一次员工会议，本来想大气一点的，怎么也得中间放一张大桌子，然后大家西装革履的像电视上演的那么高端大气上档次的开会。” 然后又指了指周围，笑道：“但条件就这样了，以后我们再补上这么一个高大上的会议如何？大家有没有信心？” 本来大家都还挺严肃的，但刘易这么一段有趣的开场白下来让其他人都舒缓了不少，甚至脸皮厚一点的还开口道： “老板有信心，我就有。” “就是，以后我们就像老板说的那样高大上，对吧！” “就是，高大上。” 看着大家都开始畅所欲言，这才是刘易理想中达摩院会议的样子，畅所欲言。 就像微软开会一样，哪怕是小职员都能谈论自己的观点，而不是走走形式。毕竟古语都有三个臭皮匠，顶个诸葛亮，更何况这里的可不是臭皮匠啊。 “咳。”咳嗽一声，将注意力全吸引过来，“这次会议规章制度只有一个，大家可以提问，畅所欲言。明白了没有？” 众人点头表示明白。 “那好我们开始会议第一项，汽车帮2.0功能讨论。” “在这里我先问大家一句，你们觉得汽车帮成功了吗？” 在座的人都没懂这话的意思，成功肯定是成功了，毕竟截止这个会议开始的时候，汽车帮完成交易已经来到了500次。 在座的可都是知晓利润的，这才仅仅三天，现在第三天都还未完，已经赚了125000块了，有比这更好赚的钱吗？这才多少家检测站运行？就现在来说一个月下来也是一百二十万元，肯定成功了啊。 刘易自问自答道：“肯定成功了，这是毋庸置疑的，但我们还能更成功。” 说完刘易在黑板上写了三个字母：b2c。 “这是我们汽车帮的经营模式，businesstocustomer也就是企业对个人，这一点我们做得很好。但是既然有b2c这个概念肯定会有b2b，也就是企业对企业。” 现阶段坐b2b的企业只有一个阿里，阿里巨舰的淘宝c2c要到2003年才会上线。 当然刘易不是想去弄b2b，而是准备做中间的奸商，也就是物流。 而且和1688一样，也是掌握商家资源的一个渠道。 汽车帮有天然的优势，也是一开始就已经想好了的，汽车帮的成立的一个目的就是小成本发展快递业。 当然，也有掐断后来者入行的作用 物流这块行业有多大，很多人可能没有概念，但是在所有人都只看见马云成为首富的时候，有多少人看见富豪排行榜上有多少家快递企业的老板！ 刘易能回答，只要你能叫上名字都都在。 物流行业完全可以算得上一个万亿的大市场，一点都不夸张，如果加上汽车维修等等，可能还不止。 就这么一块大蛋糕现在只有顺丰在沿海开展业务，并且还不是很庞大。 而现在汽车帮2.0就是要断人财路了。 第九十九章 汽车帮2.0 刘易在黑板上写了b2b，将其中的2用粉笔圈了起来。 “b2b我们不会去做，就算现在做了也晚了，因为已经有这么一家企业在杭城落户，并且在今年一月份的时候从软银等国际金融机构融资了2500万美元，100多万的注册用户，我们要做的是b2b之间的two。” 指着被圈好的数字，刘易铿锵有力的说道。 b2b模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。 它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。 这也是马芸能被投资者看中的原因，但是阿里的1688一直到淘宝都有一个缺陷，他们没有自己的物流体系，也就将这份利润拱手让了出来。 不知道是没看见这份利润，还是故意拱手的。 而刘易的汽车帮和现在阿里的1688有异曲同工之效，1688是上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存，同时他们也掌握了上游供货商的信息。 这就是淘宝能在成立就能拥有大量商家入住的原因，一个是1688改了定位，由企业和企业，变成了企业和私人。 另外一个原因就是掌握了大量供货商信息，让第一批淘金的淘宝店家有了货源。 而汽车帮虽然没有像1688那样直接整合上游供货商信息，但是却间接的整合了，因为汽车帮也需要销售团队和上游供货商联络，让上游供货商入驻。 那时，汽车帮就像寄生在整个b2b行业身上的“异形”，不断的摄取养分壮大自己，直到时机成熟展露爪牙。 最重要的一点是，b2b中间环节就是物流，而汽车帮恰好能将整个物流链掌握。所以并不怕1688帮助阿里发展成为以后那样一个巨无霸。 话说完，刘易将粉笔放下，笑道：“而这个two，就是汽车帮接下来的业务——物流” “不到有没有人知道物流？了解多少？” 刘易这个问题有点难为在座的人，各行如隔山不是说着玩的，再说这座山还有点大，起码一条喜马拉雅山脉的距离。 让一群“足不出户”的程序员去了解一个八竿子打不着行业，那就是难为人。 没想到的是，一直没存在感的周万波开口道：“我知道一点点，我跟车过一次。” 周万波的话将注意点转到他的身上。 “别这么看我，这不是吃不上饭了吗，有工厂招压货员我就去了，就那一次我就没干了，这行业赚钱倒是赚钱，就是太累那一次连续7天一直在路上，吃不好睡不好，而且货源也不是那么好找的，不知道刘总说的物流是不是就是这个？” 刘易笑了笑，周万波这话太笼统也太片面了。 “这只是一个缩影，汽车帮最重要的就是帮助货车车主解决货源问题，我前段时间去物流园了解过，货车车主最大的诉求就是货源。 而货源信息全在黄牛手上掌握着，这样会让车主花更多钱，而汽车帮就是解决这个问题。” 一开始，刘易做检测站的想法很简单，做一个线上预约审车的渠道。 将2018年国家提出的“便民服务”做出来，提前整合车主资源。 因为审车是一个固定的市场不会那么容易失败，一个县城现在只有一家检测站，汽车帮就可以先期进入市场，从而掌控市场，达到引导用户人群的效果。 但是上次刘易去了一趟物流园回来后就有了很多想法。 第一，在汽车帮实现盈利后，汽车帮的核心运营转变为“车货匹配，钱货两清”，也就是商家和货车司机对接，汽车帮提供信息。 这么做有什么用呢？绑定了货车司机群体，没花钱反而收获的是一个能囊括全国的物流体系，能为汉唐便利店和火锅店提供物流支持，能为淘宝的诞生打下坚实的基础，能拿庞大的汽车用户群体和高速公路谈etc。 第二，在汽车帮上线之初刘易并未预料到能诞生一个“汽车之家”这样的论坛，所以开始就考虑了用户粘连度度的问题。 第三，最重要的一点掌握了检测站的用户资源，以后“政企分离”，就是用到这一步棋的时候。 第四，间接掌握了上游供货商的信息和下游分销商的信息。 到时候一个完整的闭环生态圈就产生了。 刘易整理了一下思路：“要做到这一点，我们得先有用户，所以第一步就是拓展汽车帮代办服务的扩大，这就要交给你了黄工。” 黄子涛点头道：“好的我会开放货车代审权限，而不限于小车。” “第二步，添加新功能货“货主加入和车主加入”，‘车货匹配，钱货两清’就是我们下一个目标，用平台提供信息服务，并通过增值的担保交易服务，提供放空赔付和代转信息费，以促成交易。” 黄子涛点头表示明白。 “车货匹配，钱货两清”就是“货车帮”的绝活了，不过因为他们诞生太迟，各个物流园已经有自己的信息部也就是俗称的黄牛，并且没有自己的线下“信息部”让项目进展很慢，而且阻力大。 当时还流传了一句话“好货不上网”，就这一句能让很多货主就不想网上找司机了，而且司机也更愿意看到实际存在的信息部，因为这样就不那么容易被骗。 但现在才2001年黄牛并没有成立信息部，但是刘易已经成立信息部了，也就是汉唐便利店。 其实还有第三步，捆绑所有物流园，不过这一步刘易并未讲出来，现在谈物流园还太早。 一个有着固定使用人群，还捆绑所有物流园的汽车帮出现时，没有人能拿得住，会一口吞掉整个物流体系，这是刘易对汽车帮最大的期望。 掌握上游供货商信息，又有物流体系在手里，能操作的空间就太大了。 第一百章 铁军 “老板，汽车帮得升级难点不在技术，有老板你做产品规划和构架，我带着团队两个月以内就能完成升级。”黄子涛在刘易说完后保证到，在原有基础上完成升级速度会快很多。 刘易点头道：“我相信你，这次会议虽然说叫汽车帮的升级，但是这样的升级无异于一次产品的创新，而这一次创新就是开辟汽车帮的另外一条路，但是我们又要汽车帮的原有业务不受影响，不然会显得产品臃肿，你要做好规划。” 黄子涛点了点头，表示了解。 这一次的升级无外乎将“货车帮”的所有功能移植到汽车帮上，并且将“货车帮”没能完成的完成了。 比如，货车帮向快递行业妥协过，而刘易会不会妥协，还会更进一步，我连快递业也要给你们把路给堵了。 便利店就是先手，在必要的时候直接就能转变为一个个的快递接收点，这是其他快递无法比拟的优势，拿头来竞争吗？ 汽车帮还有一点最大的优势，成立时间早。 现在物流园的收入还比较单一，因为阿里还要两年后才会开展他们的淘宝业务，而在这之前物流园的利润多来自场地出租和司机入住时带来的各种附加费，比如停车费、住宿费、伙食费这些。 很多物流园并没有成立信息部，所以刘易和物流园没有直接的利润冲突，并且还可以利用汽车帮的升级业务反过来给物流园提供信息部成立的条件！ 也就彻底的堵死了黄牛的路，杜绝了以后‘货车帮’的尴尬地位——没有上游供货商信息。 当然，这中间有个非常难的点，黄子涛问道：“老板，你的意思我懂了，我觉得我们让车主加入我们不难，按照现在的趋势来讲甚至很容易，但是我们如何让他们有货可以拉，而不是让我们这次升级成为一个失败的案例。” 刘易点头笑道：“对，你说得没错这一点在任何时候都很难，但是现在这个时间点刚好是机遇，你告诉我现在的工厂都在哪？” “沿海？” “对沿海，而现在出货量最大的就是温州和义乌，而李长风李哥就是义乌最早一批的奋斗者，他认识的上游供货商很多，我们在拥有大量货车车主的情况下，我相信不难打开局面，同时我们也需要一只我们自己的销售团队了。” 一个在团队里负责数据管理的技术人员问道：“刘总，你刚才说销售团队？我没记错的话我们没有什么产品可以卖啊，销售团队的用处在哪？” 黄子涛也跟着点了点头，毕竟互联网企业他只听说过运营团队，哪有销售团队。互联网是靠运营就能实现销售的啊，为什么要销售团队？ 与其他互联网企业不同，别的互联网企业不需要销售团队，只需要运营团队，因为他们的产品大多数是虚拟的，销售团队用处不大。 刘易说：“我们汽车帮本身就是一件产品，特别是现在汽车帮2.0更是需要这么一只销售团队寻找上游供货商，为汽车帮提供订单，促进汽车帮的高速发展。” 说着，刘易又道：“我们现在对于车主用户并不少，但是对于企业用户一个没有，等什么时候货车注册用户操过2000人，义乌的意向企业操过300家，本地意向企业超过150家，汉唐便利店能覆盖整个江浙省时，我们就具备启动汽车帮2.0了。那时汽车帮能负荷起两个省份物流运输时，就是我们全面发力时。” 黄子涛拍了一下手：“老板，这就是你让我拿义乌用户数据的原因吧！” 刘易点了点头笑道：“说了这么多，接下来我仔细讲解一下。” 说完刘易转身，在黑板上将圈有two的圆圈画了3个箭头。第一个箭头指向“货车车主”；第二个箭头指向“上游供货商”；第三个箭头刘易画了个问号。 然后又在“货车车主”下面画了一个箭头写了个汽车帮，边写变道：“汽车帮给我们做好了基础，所以车主这一块我们只用等口碑发酵就行，宣传反而没有口口相传来得让人相信。” 接着同样在“上游供货商”下面写了两个字“铁军”。 指着这两个字说道：“这就是我接下来的重点，将这只供应商直销团队，打造成一只铁军，为汽车帮添上一把最大的柴火。” 铁军一词来源于国内的电商黄埔军校中國供应商，简称“中供铁军”。 这只由马芸一手成立壮大的“铁军”，或许很少有人知道。 但它却是支持阿里熬过世纪之交互联网寒冬的顶梁柱，没错让阿里逃过一劫的并不是严格意义上的“互联网”团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，国内最精锐的一只直销团队。 或许很多人不能理解，一只销售团队而，有什么？ 但是这么说可能就会懂了，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……都出自这支“铁军”， 互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼ceo）、干嘉伟（前美团网coo）、吕广渝（前大众点评coo）、陈国环（前赶集网coo）、张强（去哪儿网coo）……国内o2o战场，一度成为这只军队的内部斗争。 这么说很多人都应该明白，“铁军”从何而来。 刘易手上或许没有那么多人才干将，但有句古诗说得好，“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”。时势造英雄，没有人才那就逼出人才来。 你马芸有才情，我刘易重生，用雷教主的一句话：生死看淡，不服就干。 况且你马芸的铁军连影子都才有，但是你的“独孤九剑”，“六脉神剑”这些东西我都已经有了，虽然有点无耻偷盗成果，但是读书人的东西怎么能叫偷，这叫窃。 （ps；这章大家一定评论下，有没有那点看着别扭的，我磨磨蹭蹭写了块四小时，才有这版，我头都大了。） 第一百零一章 布局 其实“铁军”这种销售团队对于互联网来说，仅仅适合需要上游供货商信息的互联网企业。 就像现在阿里和以后的美団一样的一些企业。 但互联网的核心注定就是线上整合资源。 这也是为什么阿里“铁军”被整顿边缘化后，阿里却越发强盛。 原因就是18罗汉的逼宫，“铁军”成为了内部斗争得牺牲品，“铁军”被边缘化促使阿里不得不转型了，重点变成了b2c，成了那个大众孰知，左手拿着陶宝右手拿着支富宝，身下坐着着阿里芸，在电子商务一路砍瓜切菜走到巅峰的庞然大物——阿里集团。 而刘易想要组建这么一支团队的原因除了像阿里一样收集上游供货商信息，更多的一点是用他们来攻克物流园这个最大的难题。 物流园在整盘棋中“大龙”位置，拿下之前是刘易的壁垒，拿下之后就是整个物流行业的壁垒，能让后来做快递物流的企业连入场券都拿不到。 全国大大小小的物流园绝对不少于5000之数，它们全部散落在国内大地上，刘易更本不可能一个接一个的去谈吧，所以这么一直团队就非常有必要了。 说完销售团队的事，刘易将众人的目光集中到最后一个问号上面。 然后用箭头将车子问号和上游供货商连接起来。 指着黑板，微微笑了笑：“最后这个问号，大家肯定好奇是什么，刚才卖了个关子，大家不妨猜一猜，这个问号是什么？” 黑板上的图片很简单，问号就是承接车主和供货商之间的关键点。 做为汽车帮的技术团队，就算在不懂运营，但也知道汽车帮的本质是什么。 所以，这问题都不用黄子涛回答就有大把人能答上来。 “汽车帮！” “答案是正确的，但见解太片面。” 这话让汽修帮的构建者们有些迷惑了，答案正确但见解太片面，这是什么意思？ 有句话叫当局者迷旁观者清，周万波虽然才来公司也没有分配任何工作，但他却在短时间内将汽车帮的业务熟知，所以他说道：“刘总，我倒是有个想法，就怕说出来不对，徒惹大家笑话。” 周万波这样的说话方式，既不得罪以后的同事，也能吸引老板的注意。 毕竟汽车帮上这些人完善的，结果老板问起来他们连功能都搞不清楚，换谁都尴尬，这时候你一个新来的答上来，你打谁的脸呢？像现在这样的话语就委婉得多了。 刘易一听这话心里就闪过一句话：社会上滚打摸爬的老油条。 然后又看了看一旁沉思黄子涛，回答道：“你大胆的说，在会议开始前我就说过，大家畅所欲言。” 周万波站起来微微向大家鞠躬，做人的理解拉到满分，自信道：“从老板的话语中不难听出，汽车帮需要线下店，也就是老板提到的汉唐便利店，我猜这个问好多半和便利店有关。” 站在一旁的黄子涛眼睛一亮，汉唐便利店的扩张就代表着汽车帮的辐射范围扩张。 汽车帮升级那便利店肯定也会跟着升级的。 “答案正确，但还是缺了一半。”对于周万波的回答刘易予以肯定，但是也不是最终答案。 物流园现在来说很生僻，不从事相关产业的人员，刘易也不在卖关子。 将物流园写在了问好旁边，说：“问好分为两个阶段： 第一个，做大阶段，我们要把整个线上物流行业盘活并且足够大，便利店做为线下面对面接触车主的地方肯定必不可少。 但是便利店已经涵盖了审车业务，过多的功能会让它看起来不那么正规，违背了我最迟给它定下的简洁原则。 所以，在做大后我们还得将这个盘子抛出去让别人接盘，并且心甘情愿的接。” 而这个接盘对象就是物流园了，到时汽车帮做为整个销售团队的资本，会让他们和物流园谈条件顺利得多。 别以为接盘他们就不愿意，假的怀的是特狼普的孩子呢？这盘愿不愿意接，说不定接盘的还得花大价钱让着“盘”刚好的成长。 同理，只要利润够大，就能将整个物流园捆绑起来。 “而第二阶段就是找接盘人，这也是我要成立销售团队的原因，我需要短时间内让汽车帮覆盖整个物流体系，包括物流园在内。” 就这一点来说，刘易的野心很大，可以说非常大。 和物流园捆绑后，就能反过来捆绑车主，因为司机不可能不进物流园，而互联网时代信息多快、多发达，那司机抛弃物流园的可能性就是抛弃汽车帮的可能性，这个概率无限接近于零。 捆绑物流园赚的是卖信息的钱，那捆绑司机赚的就是很多方面的钱了。 一辆新车从买来到报废，每年的保险、换轮胎维修费、过路费、油费等等，这个市场能产生的价值让人胆颤。 如果将每辆大车装上gps的摄像机，进行道路持续拍摄，回去以后，再根据拍摄结果手工进行输入和标注，甚至能提前将电子地图做出来。 而等智能机出来后电子地图就能反过来用汽车帮的基础用户，做滴滴这种依赖地图的行业了。 所以说，刘易这一步看得很远，野心也不是一般的大。 对于这一块业务刘易并没有深谈，而是将这三个目标一起画了个圈，笑着说道：“当然这一切都只是建立在你们将汽车帮升级了之后，所以你们要快点哦。” “对了。”刘易接着道：“销售团队的事现在也只是腹案，毕竟要在对的地方才会有人才这一说法。” 众人点了点头，表示理解。 毕竟在座的没有一个是播州本地的，都是因为老板在这的原因过来了，但老板上学后也会走。 正常来说，播州还不具备孕育人才的能力，所以现在如果真在这招销售费力不说，还不一定能找到一个合适的人。 刘易拿起黑板擦，指着黑板问道：“明白了没有？” 黄子涛指了指自己的笔记本，示意已经记好了，其他人表示记好了。 点了点头将黑板擦掉，在黑板上写了两个字：知呼 “那我们就开始第二个议程。” 第一百零二章 知呼议程 “那我们开始会议第二个议程。” 黑板上出现知呼两个字的时候，周万波就知道这次千里迢迢赶来播州没错了。 汽车帮的任务交给了黄子涛，那么现在黑板上的新任务肯定就是交给他的了，这就代表着公司技术部是按照小组的形式展开的，不同小组完成不同的任务，只是不知道自己的队员是那些。 “知呼小组现在成员来了一个，大家可能认识也可能不认啊，他叫周万波。” 刘易将手臂抬起四十五度向下，示意来到自己刚才的位置：“那我们让他来做过自我介绍吧！鼓掌。” 周万波没有丝毫不好意思，上前说道：“谢谢刘总给的这次机会，也有幸和在座的各位共事。” 双手合拢做了一个礼佛的手势，弯腰道：“我看大家开会前都挺忙的，我也就不当误刘总时间。我姓周，名万波，庆市人这次多亏刘总赏识，不然还在卖盗版光碟。就这样了，以后希望多照顾。” 然后又微微鞠了个躬，回到自己座位。 看到这一连串的动作，刘易不得不佩服感慨这时候技术人员对自己的认知不太对啊，要是在以后就周万波这种能力的人不说鼻孔朝天，也不应该这么“随和”吧。 “大家欢迎，自我介绍虽然快了点，但全部说在点子上了。说话方式都带着电脑从业人员的干练，能用一串代码写完，绝对不写第二遍。” 刘易首先带头鼓掌表示欢迎。 “周工你既然来了，就要做好笔记啊，毕竟第二组就你一个人，虽然这会开得有点仓促，但因为第二组人员什么时候到齐是个不定项，加上前期肯定需要在座的各位帮忙，所以就提前开了。” 周万波点头表示理解，甚至还有一点兴奋第二组只有他一个，机会就是这样来得措不及防。 刘易说：“首先我先说一说知呼成立的宗旨是什么。我用一句话来开扩它：解决问题并带来利润和快乐。 这里的解决问题有两层意思，解决沟通问题和解决各业问题。” 众人点头，知呼只是这名字就能理解出三分滋味。 至于利润和快乐谁知道呢！小马哥应该更清楚其中的用意“用薪才能创造快乐。” “或许你们会困惑，不是已经有騰迅qq了吗？我们要和他打擂吗，答案是否定的。” 刘易转身在黑板上写了一股社区交流。 “网络社区简单的来说，是指同一主题集中了具有共同兴趣的访问者，与腾讯有着本质的区别，网络社区是网络社区，即时通讯是即时通讯，所以我们并未重叠。” 黄子涛点了点头，毕竟他和刘易在之前就谈论过关于知呼的问题，如何不是他主动带人进来，这个项目就是他在做，所以他的准备更加充分。 刘易见黄子涛看着笔记本点头，笑着拍手道：“其实关于知呼的问题我和黄工谈过，接下来的黄工来讲，大家欢迎。” 刘易这算是给黄子涛站台了，毕竟从周万波的为人处世就知道他不是那么好当的。 黄子涛也不怯场，学着刘易的方式在黑板上写到：知呼的定位。 “第一，知呼是对搜索引擎的再补充，让一些专业问题的到解答，就是这这一个功能就能吸引很多专业侧的大神和小白。 刘总的原话是：与世界分享你的知识、经验、见解。也是我们知乎立足的更本。我在这解释一下大神和小白的我定义……” 知呼在早期的时候确实是这么一个纯粹的知识问答平台，但后来逐渐演变成了与贴吧类似，但格调又比贴吧高的平台，这是因为大势就是这样，单纯的问答平台无法存活，用一组不靠谱的数据来解释：知呼核心用户0.04%、主流用户46%、普通用户53.96% 核心用户：优秀内容创作者。 主流用户：希望学习、分享各种知识的人群，互动活跃的用户。 普通用户：将知乎作为娱乐、消遣社区的人，互动频率较低的用户。 所以刘易一开始就准备将贴吧和知呼的优点融合，也就有了第二点。 黄子涛在普及完大神和小白的定义后，继续说道：“第二，共同兴趣爱好者的快捷聚集方式。现在网上由兴趣爱好者组成的社区并不多，但是人就是是群居性动物，更喜欢扎堆分享自己喜欢的和不喜欢的东西，而我们要做的就是创造这么一平台，让他们能准确的找到自己喜好的那个圈子，这是我们聚集用户的方法。” 这其实说的就是粉丝，他们喜欢一个明星时会疯狂的想了解她的一切，而知乎这样的社区正好为粉丝的聚集提供了一个快速、定向性强的渠道，粉丝很容易找到与他兴趣相同的“粉丝”，从而产生化学效应。 黄子涛拿着笔记本站在黑板前，继续道：“封闭式交流带来的……” 一直到黄子涛讲完，刘易才站到黑板前，问道：“对此，大家有什么困惑没有。” 这话主要是问的周万波，毕竟他才是第二组成员。 周万波点头表示有问题，得到示意后，道：“技术上面来说产品规划已经完成，那么就不会话太多时间，但是我有一个疑问，我们的产品定位人群是多大的？” 知呼的核心用户年龄肯定不会小，主流用户定位是操过23岁以上社会骨干，正在就业的年轻人。而普通用户也是有能力上网的成年人，也就是18岁以上。 刘易点头笑道：“这个问题问道点子上了，知呼的第一波推广会在九月开学期大学范围内完成，所以我们的人群定位是18周岁以上的成年人。” 很简单的包含与被包含的数学题。 之所以产品定位会在18岁以上，除了上面的原因以外，还有就是三只松鼠乐队的高校演唱会计划，随行的罗阳将要干的工作就是将知呼替代校园的聊天室，最好是让每一个高校都有一个自己的贴吧，那知呼的定位和曝光度就迎刃而解了。 第一百零三章 让人放心的速度 9月13号，天气依旧不错，看来西方的忌讳数字在东方这块神奇的土地上并不适用，就像牛顿的物理法则也有些本土不服一样。 距离上次开会已经过去一周，这一周里汽车帮的注册用户已达到了20万。 20万相对于其他互联网企业的注册人数来说很少，但是这20万人除了网民这个身分外，还有一个是车主。 2001年国内汽车保有量大概为八百万台，私人汽车保有量三百四十万台，也就是说汽车帮在短短七天内占领了私人汽车十七分之一。 特别是汽车之家论坛功能开启后，注册人数翻倍上涨。 每日活跃人数更是恐怖，就汽车之家论坛的活跃人数看傻了一众技术人员，也看傻了刘易。 他远远低估了一个密闭空间带来的话题量有多恐怖，特别是这一群人没有特别大的代沟，这种沟通量更为可观。 根据后台数据显示，汽车帮的主流用户有百分之七十二左右，其余为普通用户。 因为汽车帮现在网站功能的原因并未出现核心用户，要到2.0版本才会有大批量的核心用户出现。 而经过这段时间的发酵，汽车帮的审车业务也有了很大程度的提升，特别是大货车的加入，让每个站点的平均收入提高了6000多块钱，加上小车数目也有所增加，平均每天的营业额来到了20000向上走。 而这仅仅是一个站点的收入，如果将省内30多家检测站都覆盖，那收入就客观了，一天的纯收入就来到了600000。 如果算上全国34个省呢？一天多少钱！ 这还是汽车帮的盈利，而不是通过融资得来的钱，也就是说有了这个金鸡蛋，能让刘易在今后干什么都能一个人玩，不受资本的限制。 而且，这还不算上便利店带来的盈利。 距离上次店面扩张已经是半个月以前的事，现在便利店的省内扩张应该达到覆盖一半的程度，也就是这个月底将会彻底将目光转向义乌。 而且刚好处在刘易刚开学的时间，他的空闲就比较多，正好有去义乌的机会。 至于说汽车帮的扩张除了“汽车之家”论坛的注册人数增加，其余的只有等着汉唐便利店的扩张脚步了。 这也是线上结合线下的一个缺陷，不如其他互联网企业膨胀速度快，但汽车帮这种模式就比较稳，不会出现突然死掉的情况。 剩下的只能等，时间越久汽车帮越会规模越大，吞金能力就会越强，直到出笼的那一刻才会让人知道汽车帮到底是个什么庞然大物。 …… 刘易换了一身白色的运动套装，一双白色的运动鞋，加一头明显经过打理过的侧分线油头，让整个人都干净利落起来。 今天和谢莹莹约定好的，正式去邮局拿录取通知书。 具体为什么会在高考完一个月又6天才拿到通知书，不得不感谢那个让人又爱又恨的邮局，他们的邮递速度和安全速度成正比。 昨晚接到电话刘易差点笑哭，这速度没谁了。 国内最大最完善的快递系统就在邮局手中，北到莫河，南到南莎群岛，西到怕米尔高原，东到巫苏里江，都有邮局的站点和人，只要他们想送到就没有去不了的地方，但就是这么一个先天条件优越的大佬，却对快递这门营生完全不感兴趣。 刘易一直觉得但凡他们有那么一点兴趣，其他快递都做不了。 似乎他们就奉行一个准则：爱寄不记寄，我随意！ 这速度慢得让人放心。 收拾好行头，骑上许久没有骑过的自行车，一阵鸡飞狗跳后终于下了一楼。 刚出门就看见一身水仙粉运动装的谢莹莹，头发高高绑起，露出好看的额头，见了刘易挥手道：“让女孩子等你不好哦！” 刘易微微笑道：“我掐着点下来的，撒谎也不是好习惯哦。” 接着刘易赶忙转移话题，说：“今天天气不错，先拿完录取通知书，一会带你去个地方，很漂亮。” 谢莹莹看着骑车离去的刘易，总感觉刚才那话有毛病，虽然没迟到，但是感觉不大对头，晃了晃脑袋，单马尾在身后柔顺的摇了摇，连忙骑上车追着刘易去了：“管他的，不去想了。” 女生放弃思考时意味着很多东西，比如她开始无条件相信你。 摇着单马尾的骑车背影在朝阳中追着另外一个人而去。 这画面让远处一辆车轰鸣启动而去。 骑车在前的刘易当然不知道身后发生的事，而是心里暗暗想到：还好跑得快，现在才意识到居然是让谢莹莹等我，而不是我等谢莹莹，放到以后能让这么漂亮一女孩主动来找，那可是能吹好久。 对了，好像微姐也是每次都来我家小区，什么时候开始的呢？ 思考着问题，有意识的将车速放了下来，等着身后追逐着自己的谢莹莹。 “你在想什么呢？看路啊，一会掉坑里了我可不拉你的。”谢莹莹开口小声的提醒，然后提速在前引路，现在的路可不是柏油路，坑洞很多的。 刘易回神，看见在前小心翼翼挑着路的谢莹莹，脸上更加阳光了：“我没想什么，只是怕考不上燕大可咋办啊！哈哈。” 听到这话，谢莹莹减数问道：“真的吗？” “肯定是假的啊。”刘易大笑道：“我只填了燕大一个志愿，接到拿通知书的电话肯定是燕大的啊，傻子。” “刘易！”谢莹莹努这嘴嗔道，还想伸手过来打一下。 “注意安全！” 谢莹莹下意识的扶稳自行车，趁着这个空挡，刘易加速跑开。 两人一追一逃，年轻人特有的富有朝气的笑声弥漫在种满法国梧桐的街道两旁。 这个生活节奏缓慢的五线城市，多了很多朝气，也让街道两旁的行人频频侧目。 今天刘易和谢莹莹穿的可不是颜值封印校服，而是充满活力的运动服，也就让侧目的人眼神中多了一丝说不出的惊艳。 也让刘易突然想起了一句话，何以为爱？ 不过，盛夏白瓷，梅子酒。 第一百零四章 意外 邮局可以说是每一个县城不朽的记忆。 从早些年没有电话写信交流的时候他就在了，到后来大家连移动电话都不想打了它还是在，承载了很多人的回忆。 而这一次，将成为刘易记忆里最亮的那颗回忆。 推着自行车进入不大的邮局内部。 没看错推进去了大家都这么干，不然一把小锁完全可以被人当作不存在。 在交完取件费用后，刘易拿到了那封通知书，拿在手心里一个遗憾落地。 上辈子的遗憾完成了，这辈子不止上了985，还是985里最好的大学。 至于被什么学院录取了，刘易就不关心了，遗憾之所以叫遗憾，那是因为不得到，而得到了就叫成就。 成就是给别人看的，比如父母。 刘易在意的是完成遗憾满足自己的快感，但是父母望子成龙的心态不一样，他们希望孩子会在最优秀的地方，做最优秀的事，哪怕自己苦点累点。 见刘易拿着录取通知书发呆，谢莹莹用手掌拍了拍刘易的胳膊，问道：“怎么不打开看看？” 然后举着自己的通知书笑道：“我被经管录取了哟！” 不无得意的语气中透露出来的是邀功的潜台词。 刘易下意识的抬起手，捏了捏她的耳朵。 捏耳朵是刘易的习惯性动作，在遇到问题或者思考时就会做，只是这会儿居高临下的看着她，不自主的就做了出来。 而这个动作像捏住了什么开关似的，让谢莹莹整个人仿佛被按住了暂停健。 轻轻的又捏了一下，放手笑道：“走吧，说好的要带你去个地方，骑自行车要骑好久呢。” “噢！” 谢莹莹将录取通知书抱在怀里，亦步亦趋的跟在刘易身边，这一会她感觉自己的大闹有点缺氧，让这个能考燕京大学经管系的脑袋瓜不能正常运转了。 刚推着车出来，刘易就看见一个不怎么想见的人，倒不是怕，只是感觉被人粘着不大舒服，说他是狗吧，那自己是什么？ 但感觉其它又不怎么能概括这么一个人，所以越想越烦，不见最好。 看着周潇靠在车辆门上，点了一支烟，用一副“舍我其谁”的沙雕眼神看着自己。 刘易有点苦恼，这么一副沙雕的画面，这人是在哪部电视上看到的？还好自己家里比较穷没车，不然又是黑历史。 对于这种毫无竞争力的对手，刘易是本能的拒绝的，拉低了自己的水准不说，还拉低了自己的颜值。 推着自行车拿着通知书完全无视掉这人，准备走开。 但人家开着车找到这里来的，怎么可能善罢甘休。 “哟，现在才拿到通知书啊，我猜猜不会是新東方吧哈哈，你这不行啊，谢莹莹你这眼光，渍渍渍。” 谢莹莹没搞懂状况的抬头，一脸问号：“(????.????)嗯！” 刘易迅速分析了一下出现意外的状况。 大学放录取通知书是按批次来的，越是好的学校录取通知书出来得越早，但是燕大明显和播州隔了半张地图，肯定来得慢啊。 加上自己成绩只要向班里打听一下就知道怎么样了。 谢莹莹又将通知书抱在怀里，不仔细看更本看不出抱着东西。 分析完情况，率先个周潇打了一个最低分，你说泡妞都不会泡，居然上来就怼要泡的对象，你是得多脑残啊，做为一个纨绔，连脑子都不带的吗？ 刘易绝对不信周潇不知道谢莹莹家干嘛的，但这种说话方式是不是太那啥了。 对于这种明显没有b格的对象，刘易连装一下都欠奉，对着还一脸迷茫的谢莹莹道：“校友，这位不知道名字的兄弟想看看你的通知书。” “噢。”谢莹莹也没纠结，将怀里的通知书递了出去。 刚递出去就被刘易拿了回来，笑道：“抱过的东西交给别人不大好，我拿着给他看。” 边说边指着燕京大学的通知书道：“看看？” “和你有什么关系！”周潇恨恨道，本来通知书递给他，他也没多想，但是刘易一番话让他一股邪火直冒。 “所以说你就该多读书，脑袋灵光点，再出来“行走江湖”，我这都喊她校友了你都不明白什么意思？渍渍渍。” “渍渍渍”三个语气词原数奉还，让周潇直捏拳头，然后又松开。 “哦豁，看来不怎么有种啊，我刚准备多瞧你一眼来着。” 高考完这段时间周潇爸爸周军正在参加竞选领导，这点刘易是知道的，看着周潇松开的手，所以继续刺激道：“眼神又不能打人，怎么滴？” 这次周军的上位，才是周家荣华富贵的诱因，而周潇如果动手，谢莹莹又在一旁看着，周军多多少少都会被影响。对于一个打不赢自己的人，刘易肯定可劲刺激。 可惜的是周潇智商还在线，居然咬了咬牙，恨恨的撂下狠话：“等着。” 说完上车离去。 “不知所谓”这是出现在脑中的一句话。 看着远去的车子，刘易摇了摇头，将通知书还给谢莹莹，结果她还在发呆，于是笑道：“喂，白瓷！刚才发生了什么你知道吗？” 谢莹莹摇了摇头，接过通知书，茫然道：“发生了什么？” 看着这可爱的表情，刘易开心的说：“有只没头的癞蛤蟆，准备吃天鹅，被另外一直天鹅赶走了。” “这样啊，居然没看到，好可以。” 谢莹莹一副可怜巴巴的表情，仿佛错过了不得了得东西。 “好了，没看见过癞蛤蟆想吃天鹅肉，那我带你去看夕阳，这会骑车过去正好。” 谢莹莹在刘易骑车走后，回头看了一眼周潇离去的方向，抿了抿嘴，露出来一个好看的笑容。 然后不顾明晃晃的太阳追着刘易就去了。 “等等我！我是女孩子诶，你骑这么快……啊。” 一声惊呼让刘易急忙按刹车，结果谢莹莹的自行车一下就超了过去，“惩罚你的！” “惩罚我？”刘易摇了摇头，“你骑慢点。” 这话反而让谢莹莹的速度越来越快，但是紧跟着下一句话又让她慢了下来。 “你知道怎么走吗？哈哈。” “哦呼，还是我走前面，你走后面哈哈……” 你的笑声让我想起，我的那些…… 第一百零五章 爸妈回来了 云半坡就是次行的目的地，位于刘易爷爷现在居住的地方，只听名字就很有意思。 这地方适合看日出和日落。 当起雾时，所有的云雾像是在半山腰一样，看起来会让人感觉这山很高，高不见顶的那种。 但是云雾消散后会发现这山很有意思，像是仙侠小说里大能者出手硬生生消掉了半截，上半峰不翼而飞，只留下平整的下半峰。 小时候刘易最喜欢来这撒泼打滚，因为这个大概一个半足球场大的山顶只有浅浅的一层草，多于的杂木都没有。 在上面建一间屋子真就有“面朝大海春暖花开的”意思，悠闲自在。 在刘易和谢莹莹花了一个小时终于到山顶时，刚好看见太阳下落前的那一刻，落日余晖人美景也美。 “这景色对得起这一个多小时的爬山吧。” “嗯嗯！”谢莹莹看着眼前美不胜收的景色，点头表示值得。 在谢莹莹自己的印象里，这样的景色她只在黄山顶峰看见过一次，不成想在居住地都能收获这样的景色。 雀跃道：“我以后要在这修房子，然后路从这里蜿蜒而上，我要在路边种上雪松，肯定很美……” 刘易侧着脸，看着身旁坐着规划着以后房子的谢莹莹，笑道：“以后我做你邻居怎么样！” 听到这话谢莹莹也笑着，“不行噢！我才不要你，哈哈。” 话语间还撩了一下耳边落下的头发。 “这么被嫌弃的嘛，有点伤心。”搞怪的捂着胸口，语气调侃的说着。 看着刘易这副好玩的样子，点了点头，笑道：“对啊就是这么被嫌弃，谁要和你做邻居，允许你在山脚下设一个岗亭，我雇你当我保安，每天都给我送饭。” “也行嘛，不过我雇我的钱可能得要非常多才行哦。” “那我就好好努力工作，争取能雇得起你这很值钱的保安。” 刘易也点了点头，“那岂不是被包养了？这哪行。” 谢莹莹诧异道：“不行你点头干嘛？再说我不是让你守门了吗，有工作内容的呀，应该不算包养猜对。” “嗯，你说得对，就是这个道理，读书人的东西怎么能叫吃软饭呢？医生说这是口腔问题，不能吃硬的东西，所以吃软饭才是对的选择嘛。” 看着刘易直着腰一本正经的说，要不是字里行间透露出的意思，只看这卖相自己说不定就信了，“你现在是越发的没正形了，以前怎么不敢这么花花口啊。” 摸了摸头发，笑道：“以前没意识到自己怎么帅吧，哈哈。” 这话在以前刘易绝对没有勇气对一个女生说，但现在底气越来越足，反而有点开始解放天性了。 “不要脸??????” “这不是被社会磨平了棱角吗，起茧子了所以厚点。”摸了摸脸，接着道：“太阳要落下山了，回去了吧” “嗯。” 按理说这种把女孩约出来还玩到晚上的情况应该都是早有预谋的。 像开着小车的这时候车肯定坏了，然后就近酒店住一晚。 再不行就是坐公交的，晚上公交车收班了没车了，这时候也可以到酒店住一晚。 或者资本雄厚的直接这里有房，那事情就更简单了。 骑着自行车将人送回小区，在保安大叔防贼的眼神中有点怯悻悻的离开了。 看着他离开的谢莹莹又是一阵微笑。 …… 废了老命将自行车搬上六楼，心里一阵嘀咕：以后再买高层我就是狗。 刚到家门口就看见大门开了半条缝，屋里橘黄色的灯光也打开了。 “现在小偷这么明目张胆的吗？难道是没找到值钱的东西，干脆开着灯找，这也太秀了吧！比李瓜皮的ban位还秀。” 刚准备叫人来抓上，门就被从里面打开了。 刘妈看见儿子在门外畏手畏脚的，不由得说道：“做贼吗？老早就看见你在楼下现在才上来，速度有够慢的。” 然后看见刘易手里拿的邮件，急忙上前一把拿过去，“通知书？” 然后接着：“老头子，我就说这两天回来能看到通知书你不信，看我说得多对。” 拿着通知书就急忙向屋内走去。 “妈，你慢点走，通知书又不会飞。” 刘易将自行车推着进了屋，边走变说着：“你看看你儿子多淡定，甚至都不关心被那个系录取了。” 在沙发上的刘爸刘妈白了一眼自己儿子，兴致勃勃的进行着“开箱”，就差求神拜佛出金了。 “妈，这是通知书不是抽奖，结果不会改编的，你快开吧，一两分钟的事，我还想和你谈谈庆市的……！” 刘妈一记眼神过来，让刘易马上闭了嘴。 “走远点，现在我看你最烦。” 老老实实的拉了一颗凳子，坐在茶几前，听着刘爸刘妈的嘀咕。 “老头子这好的大学就是不一样啊！看看这纸张质量多好，这油墨也好，看看校长签名也好看。法学院，这是搞什么的？” “妈，你摸过其他大学的通知书还是怎么回事，说得像真的一样，法学院就是学法律的啊！” “你闭嘴，大人说话小孩插什么嘴，哦学法律的，以后能上台敲锤子了。” 敲锤子是什么，审判长吗？ 刘易感觉老妈拿到通知书时就有点“忘崽”了，以前不是这样的啊，我那个聪明贤惠的老妈去哪了！ 反而刘爸这时就显得相对镇静了许多。 但嘴角的笑容怎么也掩饰不住。 对着有点兴奋过头的刘妈道：“去拿瓶酒来，这种时候怎么能没酒，还要好酒才行，拿瓶茅台来。” 刘易一听心里就哦豁了一声：看来订婚喝的那瓶酒又没了，算下来只有结婚的茅台了，但只有一瓶了。 刘妈离开后，小声说着：“爸，你把我妈的聪明贤惠是不是给弄丢了，这不是我印象里的老妈！” 白了一眼儿子，“你妈就这样，大事还是得我做主哈哈。 再说那是高兴，等你有孩子了你就能体会望子成龙的那种快乐了，现在说多了也是白说。 今天高兴，我们爷俩好好喝两杯，上两次你说能考燕大我还不信，没想到这么厉害，不愧是我儿子！” “(●—●)”刘易懵了，感情以前的话全被当成吹牛逼了，于是狠狠的“呛了”老爸一句：“我遗传我妈！” 这话让刚拿着酒过来的刘妈挑衅的看了一眼刘爸。 第一百零六章 开业前的筹备 本以为老妈这次挑衅会胜出，毕竟刘易的助攻给得相当到位了。 最终结果就是刘爸一个眼神回过去，就没有然后了。 将茅台放到桌上，拿了三个一口杯，刘妈选择性的忘记了刚才发生的事，开心的笑道：“今天我也陪着喝一杯？” 见刘爸点了点头，继续道：“本以为已经养残成蛇钻草了，哪成想居然在最后关头来了个大反转居然成龙上天了，太高兴了，老头子得多喝几杯。” 刘爸也豪气道：“满上！” “来，干杯！” 说完皱着眉头一口干了，看表情还以为是别人拿着刀让喝的一样。 接着又满上一杯，“快点啊！我都第二杯了。” “……” 一瓶酒也就一斤，三人喝多不过三两三，所以都未醉，开始聊起了其它事情。 “妈去庆市这么多天怎么过的？” 庆市做为直辖市，可谓西南内陆经济中心，所以在庆市的料理理论上是川菜的大集合。 刘易让爸妈去庆市首先是让他们安心的去玩一玩，这么多年爸妈算得上第二次出省，去一会饮食符合黔省人的地方肯定是必须的。 第二就是给父母准备的火锅店，让他们自己去选取厨师和去看看别人火锅店的经营方式，刘易一直相信只要老妈去了，那肯定会注意到这些，也肯定能学到。 所以才让二老安安心心的去玩一玩，顺带着完成找主厨的任务。 但刘妈的回答让刘易下巴都惊掉了。 “儿子你骗我，庆市更本没有海底劳，我和你爸在庆市住了两天实在是急得慌，就到处打听，结果人家在简阳有店，我和你爸连夜坐火车去了那边。” 庆市肯定没有海底劳啊，人家庆市火锅全国出名，在哪里开火锅店不是增加运营难度嘛。 刘易的目的是让父母吃吃玩玩，又不是专门去找海底劳，海底劳的成功源自于他独特的管理模式，又不是这个牌子。 刘易打断，理了理有点蒙圈的思路，“妈！你不会告诉我直接去他家挖了人家厨师吧！” 刘妈挥了挥手，摇头说：“这怎么能成，别人厨师这么好挖的吗？肯定要先培养感情。” “？” 刘爸接着话继续说着：“不是你说他们的管理模式特殊，你妈一合计，我俩都是新人又没有做生意的经验，干脆入职当员工，好好学学。” 刘易收了收还能合拢的嘴巴，让口水不至于流出来，“所以这么些天你俩都在帮别人打工？” 刘妈推了一把自己儿子，白眼道：“收了钱的才叫打工，我俩没要钱就回来了。” 补充到：“感情培养得不错，厨师也给带回来了。” “海底劳的？” 刘妈点头道：“肯定啊，虽然他们很厉害，但我感觉你说得更厉害，加上我带来了他们的厨师，我觉得以后我们就更加厉害了。有了钱就给你找个漂亮媳妇！” 刘易听到老妈的回答真的惊呆了，怎么就变成这样了，和我的剧本大相径庭啊！还有后面一句明显话里有话。 “对了，家里的钱加上你给的，刚好可以盘一家小点的店……” 刘易摇了摇头，将脑中奇奇怪怪的念头甩了出去，再次打断道：“店面的问题已经解决了你就别操心，我还找专门了施工队和设计师，店面差不多装修好了。” 李长风组建的施工队现在确实算得上专业施工队，特别是孙芮画的施工图，他们弄起来得心应手，装修出来的效果不凡，但是装修却异常的简单，只是一些小轮廓需要不停的返工，才能达到效果。 刘妈有点惊讶，但也就那样，她虽然没去看过儿子的便利店，但是听刘爸的描述也知道店面营业额绝对不会少，至于装修一个“小店铺”能花多少钱，又不是买下来。 “那也行，正好你给的钱我们也没怎么用就招了厨师，剩下的钱这两天我和你爸在周围找找供货商，像什么肉食啊蔬菜啊这些都必须要的。” 刘妈边说还一边将笔记本拿了出来，看着上面的内容，问道：“儿子，你装修的时候打造冰库没，我们得要存菜和肉，断货了就麻烦。” 刘易揉了揉头，因为汽车帮2.0解决的问题里就有火锅店的供货，所以更本没考虑到这一点。 但是餐饮怎么可能没冰库。 “老妈我打个电话嘱咐一下。” 说完拿着手机就走到阳台。 “老头子，你看见你儿子拿的什么没！” 刘爸点了点头，“手机，这么小一个肯定很贵！” 现在刚好是大手机向小手机过度的中间段，所以评判手机值钱不值钱主要看大小。 “你去问问你儿子，他是有多少钱，居然敢这么糟！” 刘爸摇头，“你这是支瞎子跳崖我才不问，实在好奇我找个时间旁敲侧击一下？” 给李长风打完电话进来就听见这样的对话，“要不我出去重来一次，哪天您在旁敲侧击？” 刘爸刘妈相对无言。 “好吧我交代，我老有钱了，不过这手机是微姐送的不是我糟蹋的！” 看老爸的眼神，只好将手机递了过去，毕竟男人更喜欢这些东西一点。 刘妈的关注点果然稀奇，居然没问钱的事，反而：“段丫头干嘛送你手机，你就收下了？” 刘易赶紧打断老妈的八卦欲，“谈正事，我们谈正事。刚才我问了店里有冰库。” 李长风办事确实牢靠，想到是餐饮在挣得房主的同意后，将地下一层改成了冰库。 “店里有冰库？” 这话让刘妈有点晕，照这意思是说店里大得很咯！ 刘易点了点头，“地下一层改的，应该够用了。” “店铺在哪？多大？” “占地423多平米，在珠江湾畔。” “珠江湾畔！” 彻头彻尾的本地人，刘爸刘妈可知道珠江湾畔代表着什么。 “买的？”刘爸不确定的问道。 刘易摇头表示不是，但也没说租了10年。 转移话题道：“老妈，既然在别人店里学了这么久，对你们进货渠道的要求是什么啊？” “安全健康。” 听到这个回答就放心了，多少餐饮行业倒在了饮食安全上。 自己领悟的永远比别人告诉的来得有用，比如读书。 第一百零七章 琐碎 录取通知书到了第二天，父亲将几个伯伯全部叫来一起吃饭，母亲大概不想像上次那样破坏气氛，只叫了外公和二舅两人，连二舅妈都没让带。 虽然事情做得不怎么好看，但刘妈也有自己的考虑，自己家几个弟弟什么性格她知道，上次算认得最清楚的一次了，所以这次庆祝干脆就只叫了二弟一人。 二弟本是下苦力的，本身也勤快按理说赚的钱也不少，只是被弟媳赚点花点的糟蹋得差不多了。 这次正好自家开店和儿子商量了一下，可以让他舅舅来上班，毕竟都是打工，自己肯定不能亏待弟弟。 对于二舅去火锅店里上班，刘易是没意见的，毕竟招员工招谁都是一样，更何况还是自己二舅舅，又不是其他几个喜欢偷奸摸滑的。 只是计划总是赶不上变化，在兰溪酒楼“上池”包间看见自己二弟媳时，刘妈就有点莫名其妙了。 二舅见到刘妈连忙上前解释道：“大姐，我见她一人在家也无聊所以就带来了，不过你放心我反复叮嘱过让她别说话。” 二舅妈也配合的点头道：“我就来吃饭的大姐，你放心。” 人都来了难道还能赶走不成，刘妈也就点了点头。 2001年一个顶尖学府毕业生意味着什么所有人都懂。 在古代这种殊荣不亚于秀才，以后飞黄腾达也指日可待，如果说估分那场聚餐还只是可能，那这次就是板上钉钉了，她看到了刘家未来的家庭会怎样，这也是她一定要跟着来的原因。 但也知道自己惹人嫌弃，所以全程闭嘴。 一直到宴会散场她都默默的看着。 回到家中，语气出人意料的好，问道：“老公，你姐他家发财了吗？连续两次都是在这么贵的饭店吃饭，怎么也得好几千吧！” 刘易二舅摇了摇头，“不清楚，不过前段时间我姐和姐夫主动申请辞职创业了，家里应该有钱的吧。” “那今天你姐让你去她店里打工，你去吗？” 诧异的看着自己媳妇：“肯定去啊，我姐肯定有困难才会叫我去的，我也已经答应了这有什么好迟疑的！” “家里的开销呢？你不出去打工家里就没钱买东西了，要不咱就说家里揭不开锅必须去打工挣钱，帮不了这个忙了！” 刘易二舅不解的问道：“家里应该有存款支持一段时间的吧，我姐生意做起来了就好了，还能亏待她弟弟不成。” “咳咳……存款肯定是有的，只是我们也得给孩子考虑一下啊！他还在读书。对啊！孩子还在读书，你这么做怎么对得起孩子。” 语气不负刚才的温柔，反而换上了逼迫的语气。 刘易二舅迟疑许久，终于还是低头道：“行吧，我想一下该怎么给我姐姐说，哎！这事……” 说到这里，她语气又放缓，轻声道：“是要好好说，你家侄子未来可能是大人物，你可得想好了再说，你看看你姐姐心眼可不怎么大，你看看你几个弟弟弟媳，连你爸爸都没叫。” “你可闭嘴吧，我爸怎么没在你怕是顾着吃东西去了，没看见吧！再说了你们几个婆娘只能添堵，不叫也是对的，这高高兴兴的事你们叽叽喳喳的就能变成坏事。” 这话让她不高兴了：“什么叫我们在就成坏事了，你给我说清楚姓张的……” …… 吃完饭，刘爸刘妈说要去看看店铺领着刘易就向珠江湾畔而去。 刘妈想起来都荒唐，开店做生意自己这个老板之一居然不知道店在哪，这都要开业了。 要不是想起来渠道送菜需要目的地，都还没想起看店的事，真的是荒唐。 一路走来，见到的景象就是络绎不绝的人群。 不管是散步的还是上班的，或者拖家带口游玩买东西的都很多。 加上又是播州中心区域管理比较严格，不存在小商贩，这样的环境开店简直是最优选择了。 最后一行三人停留在一家装修明显不一样的独栋建筑外，店铺还没有写名字，只是一片白底。 刘易掏出钥匙，将卷闸门打开，“走吧老爸老妈，这就是我家的火锅店。” 迷迷糊糊的跟着儿子进入店铺内的刘爸，小声的说道：“这是火锅店？我看着不像啊！这装修和我们在庆市看到的西餐店还高级点吧！这做工，这料子……” 刘妈进入角色比较快，“出息！这是自家店，别像没见过世面似的。” 刘爸白了一眼，“也不知道当时是谁拉着我跑出西餐店的，现在出息了……” 刘妈腕住老公的手腕，内测微微传来的阵痛让剩下的话语咽了下去。 假装没推荐身后的动静。仔细的看着装修完的店面。 装修完刘易也是第一次到来这。 一圈下来总体来说很满意，装修风格有一点日式小资情调的风格，应该是孙芮的试验之作了。 不过现在来说也是最优秀的装修风格，只是和火锅店有一点点不是很搭调。 想着在日式风格的隔间里，大家坐着板凳吃着火锅这样一副画面，刘易就想笑。 然后摸了摸这些座椅的料子和做工就知道赚了，这些家具拿到以后可都是实木级别的啊！现在买起来可别提多便宜了。 然后忽然想到，可以搞一套小叶紫檀的家具啊！这格调可是比钱的冲击力可高多了，点了点头心想：等以后有钱再说。 刘妈看完后，犹豫了半晌，说：“装修这么好我们的火锅可以卖贵一点？” “价格在学生拿着生活费都能忍痛吃一顿就好，贵了没人吃，便宜了回本慢。”刘易也再次阐述了火锅店的定位，这就是大众餐，不是给高端客户的东西，哪怕装修得再好。 刘爸点头表示理解，刘妈也跟着点了点头。 坐了好一会，刘妈突然问道：“这里怎么也有电脑啊？” 刘易笑着回答道：“电脑先放哪吧，现在的用途就是用来电子打单方便记账的，以后的话……再说吧。” 三人出门前，刘妈回头看着光秃秃的店铺牌匾道：“怎么没名字？不是叫海底捞吗？” “妈，你都去海底劳把人家厨师挖来了，不可能还用人家名字吧！再说海底劳三个字是有专利权的，留着就是等你们自己命名。” “这样啊，我觉得……” 第一百零八章 绝味? 看着老妈站在牌匾前抱着手思考了半天也没结果，刘易只好走到法国梧桐树下的石椅上座下来慢慢等。 抬头看着“零碎”的阳光，通过树叶照下来，这一刻心里出奇的宁静。 用玄幻小说中的话肯定就是顿悟了。 做为一个老程序员按理应该在互联网里叱咤风云，但刘易出奇的喜欢实业，那种触摸的得到的真实感，才让人着迷。 看着眼前的火锅店，刘易会心一笑。 刘爸也不准备站在哪等着老婆想名字，而是坐到儿子身边点了支烟刚准备抽，身旁就伸出一比着“耶”手势的手，还夹了夹。 本能性的又掏出一颗烟，然后就和儿子四目相对，眼中开始泛起不可置信到恍然大悟，最后左右找趁手的东西。 刘易眼看着要翻车，别说这辈子不抽烟了，就是要抽烟也不想被搓一顿啊！ 于是急中生智道：“爸啊，医生说吸烟有害健康不能多吸烟的，来我给你灭了。” 说着用伸的两根手指将烟接过来放到脚底踩灭，接着语重心长道：“吸烟有害健康不止医生说，你看烟盒上都有，少抽点听话。” 说完就装作若无其事的走到老妈身边，陪着老妈抱手站着。 留下将信将疑的刘爸拿着一颗烟和打火机，不上不下的很难受。 “老妈，其实叫什么名字都好，哪怕你喜欢直接用自己名字都行的，不行的话苹果也是可以的。” 这话还真不是刘易开玩笑，别说苹果现在还没彻底发达，就是真就发达了也不能用苹果这个词申请专利，因为这是特指某样东西的名称的词语，不能用作公司名字的。所以如果火锅店真叫苹果也是能接受的，土是土了点但谁在意呢？ 这不是前有“小米儿”后有“锤子”嘛，只要有钱了哪怕很挫的名字都有人给你编一个好的“寓意”，谁让有钱就是老大呢。 刘妈摇了摇头，白眼道：“你傻还是我傻，这名字能用在餐饮上吗？” 接着向刘爸挥了挥手。 刘爸终于反应过来，将烟踹到裤包里急忙走了过来，中途一直看着刘易有没有没烟的后遗症。 “老头子我实在想不出，你想一个吧。” 刘爸盯着儿子的右手，道：“餐饮不就是将就一个味道嘛，那就绝世美味。” 刘易赶忙打断老爸的话，说：“带有误导性内容和文字是不能用作商业用途的，而绝世美味和最高级、国家级这些都是禁用的。” “你别骗我，我们就看见过绝世美味的饭店的！” “人家是饭店不怕，但我家是全国连锁店会注册公司的，就算现在可以以后法律也是不允许的。老妈不是问法学院是干什么的吗？就是运用这种错误击垮对手的。” 刘爸刘妈诧异的对视了一眼，道：“那我们取个折中的名字，叫绝味吧。” 刘易刚吞了一口口水马上就被这一下呛了出来，不可置信：“绝味？” 绝味鸭～脖？这不是卤菜吗？怎么就火锅店了！ 然后转念一想也没什么不对的啊，自己不是还遇到了三只松鼠乐队的吗？有啥！ 现在绝味还没成立，自己火锅店叫绝味也没毛病。 想通这点刘易果断的竖起大拇指，“有见地，以后我们火锅店就叫绝味！下午我就让人把店名弄上去。” 就这样一家三口站在播州珠江湾畔将第一家绝味火锅店正式落户。 回家的路上一直是刘妈在讨论哪哪的菜便宜，刘爸反对到哪哪的菜健康。 现在的蔬菜还真就没有不健康的也就没有加入讨论。 不过关于肉类食品的进货上，刘易坚决反对到个体户那里拿肉，而是让爸妈走官方渠道。 毕竟肉类食品是大事马虎不得，就算让点利润也别漏弱点出来。 边走边商量让便利店从进货渠道到顾客享用环节，都走在顾客能看见的地方或者官方能看到的地方，总体来说基本上绝味的商店构架已经完成，就差员工就位和宣传了。 关于宣传刘易准备两步走，第一步比较传统的线下地推，通过优惠券折扣券这些东西吸引人。第二步按照现在来说就比较新潮了，走网推。 刘易不经常混迹各种聊天室，但罗阳一直在啊！上次还让他招人也不知道怎么样了。 不过第二步现在只能让罗阳在自己汽车之家里带带“节奏”了，毕竟现在只有汽车帮能精准定位周边地区。 当然网上也必须要宣传，还要带图宣传，店铺装修风格就是优势，只要造势的当可以让外地就有一批慕名而来的食客。 回到家中给李长风打了个电话确认了店铺名字和汉唐便利店的发展情况。 因为刘易“付”给便利店的租金让便利店有了多于的现金流，现在限制便利店扩张的只有施工速度了。 虽然不大明白老板这种左手右手换钱的意思，但看着逐渐扩张的便利店和壮大的施工队他心里是满满的喜悦，保证不用月底就能将汉唐便利店开出省外。 刘易也给他保证到这个月底一定给他一个奋斗的“理由”。 李长风知道这个“理由”意味着什么，从现有的局面来看，他打工皇帝的称号应该稳了。 挂了电话，思考着便利店扩张牵动的利益。 首先肯定是便利店自身的盈利得到进一步提升，播州始终是个小城市，汉唐便利店的消费人群不会太多，但沿海不一样啊整体消费起码上升好几个档次，那利润意味着也会上涨好几翻。 其次，汽车帮的辐射范围扩大，意味着将有更多用户能用到汽车帮，加上沿海私人持有汽车量肯定多于内地，利润也会空前增幅。 最后，也是最重要的一点汉唐便利店跨出省外，意味着汽车帮2.0的启动先决条件有了。两地都有了联络点就离物流开展不远了。 坐在阳台的躺椅上，俯视这整个家属院，呐呐的说道：“也差不多要忙了，货车、物流、物流园三位一体，我占了其二那物流园怎么可能逃得掉呢？” 摇了摇头，刘易感慨道：“大势啊！” 其实在汽车帮落子成功的那一刻就意味着这一招“屠龙术”活了。 而被屠掉的无疑是整个电子商务的大龙。 第一百零九章 造势 第二天一早，刘爸刘妈就继续去找供货商去了。 洗漱完的刘易坐在阳台上，晒着太阳。 “喂，胖子在干嘛呢？” 坐在阳台上看着家属院来来往往的人流心情就特别放松，刘易拿着手机问道。 “看她们练歌呢，你这几首歌也太那啥了吧。” 这个时间正好是三只松鼠排练的时间，做为这几首歌的忠实粉丝，罗阳放弃了上网水聊天室的行为，来听他们唱歌。 虽然每天都能听到，但就是百听不厌越听越有劲，特别是《月牙湾》段锦前奏哼唱的那段，简直太惊艳了。 刘易怪笑道：“是不是没有找到那个词表达心中的佩服，以后遇到这种情况一律用6来表示，很好用。” “遛？遛什么啊！” “数字123456的6，它能在不同的语境表示不同的意思，顺风6逆风也6，这个数字在网上属于万用词，反正你信我的，以后在网上多用这两次就懂了。” “顺风逆风，这又是什么意思啊？” “嗯……”想了两秒钟，答道：“顺风自然是开船啊！你喊6就能水手更加卖力，船就跑得快，反而逆风的时候喊6就能让水手放下手中的事情，坐下好好交流，然后船就跑得慢啊，这是一个船长告诉我的。” “(??_??)！” “易哥，总觉得你在骗我。” “都是小事，按照我说的在网上说准没错，信我！” 罗阳坐在调音台前有点莫名其妙的摸了一把头，呐呐接着道：“好吧，我试试。” “好了不闲聊了和你说正事。”收起悠闲的语调。 “易哥我在听。”说着罗阳就走出练歌室到很安静的会客厅。 “胖子上次给你讲的事，你执行得如何了？” 上次和罗阳简单的谈了一下后世水军的结构，之后就完全放手了，所以不是很清楚具体执行情况。 “线下见过的有9人，我确认过文采都不错，能根据不同的帖子写不同的对应文章，通过这9人将任务一层一层的向下传递，最终得到执行，都是签了合同的，合同是张伟家里写的不是他写的。” 上次谈话后，罗阳就将这件事想得很清楚，水军就是上层结构的模式，只要掌握了上层剩下的就不会流失。 而这9人专程从各地赶过来就已经证明了他们的诚意，委托张伟向家里的律所写了一份合同后正式将9人纳入麾下。 听了刘易的建议就算要写合同也不要张伟写，就向他家律所提要求，而这份协议因为是张伟朋友的缘故，写得异常严格，也就是说在法律允许的范围内将几人捆“死”了，但是工资非常优厚超越很多白领，也是他们愿意签这份合同的原因。 刘易点了点头，笑道：“既然水军稚形已经出现就交给你个任务，家里新开了一家火锅店，你们去汽车之家里表演表演。” “汽车之家？”罗阳诧异的问了一下，汽车之家他没关注过毕竟要有车才能注册，不过这汽车之家在聊天室里挺火的，据说里面全是车主的原因用户质量出奇的高，时不时在聊天室爆出的话题能引起不凡的响应。 但注册门槛实在是太高，限制了很多人想要一睹风采的念头，但就是因为这样朦朦胧胧的门槛高，反而让很多人更加向往，也是奇怪。 其实也不难理解，就像丝，袜一样朦朦胧胧的，反而更有意思。 接着道：“汽车之家我们进不去啊！” 刘易猛然：“胖子！你不知道汽车之家是汽车帮带的论坛？” “啊！我没关注过肯定不知道，你都不知道现在这论坛被有车人员捧得多高，说里面全是人才，进去就像回家了一样。” 这话听着莫名耳熟，就是想不起了，最后不在纠结：“我给你个电话是汽车帮负责人的，你和他对接。我只有一个要求让播州注册的车主只要进过汽车之家都能看见这条信息。” “ok，交给我。”罗阳又问道：“既然是汽车帮的为什么不直接挂广告进去啊？” 刘易摇头，“不一样的，你们这样是软广告不会让人讨厌汽车帮，但是汽车之家挂广告上去就不一样了，会让汽车帮整体声誉下降，况且这批账号会回收的，也就杜绝了此类问题的再发生。” 汽车帮在刘易的计划中绝对是核心carry位置，不可能让它三番两次“落灰”，现在这么搞完全是因为没有“水军”这个概念罢了，能放肆一波。 而回收账户也是为了纯化用户人群，现阶段能买车的真不是样子货，按理来说都是成功人群，所以纯化用户是非常有用的。 “还有这么多讲就啊！看来还得好好学习了。” 在三只松鼠会客厅的罗阳感慨了一下，没想到这里的弯弯绕绕还不少。 “行吧，这事就交给你办了。” 挂完电话，马上又打电话问了一下黄子涛在哪，结果他人没在播州，而是一早就赶到黔大处理服务器的问题了。 给他交代了一下罗阳的问题，顺带问了问汽车帮的现状。 不问不知道，一问吓一跳。 可能就是因为注册门槛的原因，居然在短时间能形成了一个莫名其妙的微型风暴眼。 这个暴风眼将很多处于网络边缘的司机和车主扯了进来，在今天早晨汽车帮网页浏览人数几度差点崩溃，这也是黄子涛为何会在黔大的原因，注册人数也来到了79万人。 绝大部分都是活跃的主流用户，现在即时通讯的老大哥騰迅注册人数高达5000万，但也才100多万的在线人数。 而汽车帮在79万注册用户的情况下有着将近百分之七十二的活跃人数这是不可思议的，意味着这些注册用户全是优质资源。 他们有车有房，以后就是处在社会金字塔上层的人，是那一小部分带动大部分的人，是消费的主力人群。 对于汽车帮在短时间内就有这样的成绩，刘易是欣慰的。 它的火速发展就代表着刘易的很多计划都能提前展开。 对于车主这一批优质的用户，刘易心里也有了计较，左右逃不出一个即时通讯的圈。 （ps∶你们是不是不喜欢这种过度情节啊，这两天投票的大佬们都跑了，扑gai简直太委屈了，求安慰啊！多来点推荐票吧，我的梦想很low，整本书只要1w张，谢谢大家了(??_??)） 第一百一十章 便利店的配合 安排完线上的工作，刘易收拾了一番向汉唐工作室走去。 刚到门口时，莉娜就站了起来，连忙道：“老板来了！黄工今天一早急匆匆的处理什么服务器问题去了所以没在……” 刘易笑了笑，看着莉娜，“我知道你想说什么，这事我知道况且我也不是来找他的。” 莉娜看着老板的眼睛，抿嘴笑道：“那我知道了，有事要说对吧。” 踩着高跟鞋，边说边跑将包包拿在手中，回到刘易身边，“走吧。” 刘易笑着摇了摇头，跟着她向外走去。 至于说工作室没前台了怎么办，问题是现在的工作室除了工作员工，跟本没外人去，所以没关系。 出门后莉娜就慢了下来，站在刘易左前方半个身位处领路。 一直到一家咖啡厅，两人坐下后，她才说话道：“这家咖啡厅相对更为安静，老板有何事说吧！” 说完两个小酒窝就一直挂在脸上等着刘易的回答。 环顾了四周一圈，刘易笑道：“难为你了，居然能找到这么一家咖啡厅，这位置不会就你一个人来吧，老板也是大气居然用sony的音响，有钱。” 两人没说话，反而是老板端着咖啡道：“差不多。” 也不知道是差不多是指只有莉娜一个人，还是有钱。 然后对着莉娜笑道：“小娜娜有段时间没来了，忙着干嘛啊，你都毕业了吧。” 看着说话的女人，刘易只有一句评价：有韵味。 “小银姐，这是我老板。”莉娜迎合了一声，对女老板道：“谈正事呢，下次来找你聊。” 女老板也很有意思，上下打量了一下刘易就走开了，并未多说。 在咖啡厅老板走后，莉娜搓了搓手指：“以前认识的一个姐姐，现在喜欢摆弄她的咖啡厅，但又不喜欢顾客来，泡什么咖啡也全看她的喜好。” 刘易摇了摇头，莉娜就连忙换话题道：“老板你找我是不是因为宣传的问题？” “你怎么知道。” 虽然黄子涛说过莉娜想当了得，但也不可能会掐能算吧，这本事确实让人惊讶。 看着老板迷惑的眼神，笑道：“老板我不会算，这是有次我在珠江湾畔遇见李总他说在装修火锅店，我算了算现在应该差不多好了，所以才有次一问。” 刘易心里吐槽道：你怎么知道我想的你会算？ “对，就是火锅店的宣传，不过不是让你去宣传，而是让你帮我打一批优惠券，我想了下就你最适合了。” 接着补充到：“能找到彩打那就更好了。” 莉娜点了点头，露出好看的小酒窝道：“没问题的交给我，下午我就给你，需要多少张啊？” “都不问问内容？”刘易有点诧异，“你就直接去打印啦。” “不会啊，这种问题你肯定会告诉我的，我干嘛问。”语气一分差异九分迷惑。 “也对啊。” 这回答让刘易想起来以前听过的一个故事。 当子弹打穿右手时大多数人是放下枪，掐住右手死命嚎叫。而有极少数人会在打穿的下一秒将左手缩回来拿住枪将敌人击杀，然后包扎。 因为在他们的思维逻辑中无用的事干嘛要做，嚎叫能治受伤还是能击毙敌人？都不能反而会送命。那还干嘛做无用功。 而莉娜显然是这种性格的人，我知道你要说，我干嘛要问，浪费时间。 刘易耸了耸肩道：“一会我给你个电话，你去找那人她叫孙芮一名设计师，让她参考着画一张有福气一点的插画做为宣传单，然后内容的话就是满减优惠了。” 满减优惠绝对是淘宝发明的最大的坑，在商家保证利益的情况下还能达到冲销量的功能，对比折扣券来说更有利。 “来这是我写的内容，你让孙芮填上去就行了。” 刘易设计的这份满减优惠相对来说更不要脸一点，说是满减优惠其实是便利店买多少东西获得一张优惠券，而这优惠券就只能拿到绝味火锅店用。 现在用这一招没事，如果是以后用绝对会让火锅店和便利店一起变“臭”，不过刘易就是卡准了这个时间点，加上绝味火锅店过硬的内在绝对没错。 这一招除了简单的导流外，更有一步比较隐晦的暗手。 心里学上叫沉末成本。 顾客在便利店结账时发现，决定多买点东西然后划算时，却发现这笔消费与当前结账无关，而这一笔钱又不能收回。 但这张优惠券又有用，只好为了已经付出且不可收回的成本，继续进行下一项消费。 这也是刘易说不能放到以后用这招的原因，诱导消费者消费，这不在允许范围内，还会被竞争对手拿捏住，但现在是2001年却又可以用这招，现在的消费者更注重实际。 而这次就是让汉唐便利店通过这样的方式引导顾客流。 能在汉唐便利店消费的人，绝对吃得起这火锅，刘易敢保证。 加上罗阳的宣传还能让汽车车主发现这一活动，反过来有促进便利店的销售额，最后又为火锅店提供顾客。 一连串的组合拳下来，就不信坐不满一个上下两层的绝味火锅店。 而且这么多人进店后又能将从众效应发挥出来，简直一举数得。 听着刘易的话，莉娜点头笑着：“知道了，孙芮设计师对吧！等我好消息。” 接着道：“对了需要我送到便利店去吗？” 想了想，否定着说：“弄好了你打电话给我，我自己拿去便利店。” 主要是现在太阳不小，让莉娜做这些事不行。 两人分开后，莉娜去找孙芮了，刘易将手机拿出来，看着联系人中微姐的手机号，犹豫了片刻终于打了出去。 “嘟……嘟……嘟” 几声嘟后，电话终于接通了，电话那头传来懒洋洋的声音：“臭小子想起你姐姐啦！你姐姐在午睡，不想理你。” 话虽懒洋洋的也很好听，但其中一股子的“杀气”还是能感觉得到的。 刘易知道午睡事小，最大的肯定是这么多天没有打电话给她，陪她出来玩，便献媚道：“姐，好无聊啊！” “哦，那好吧勉为其难的陪陪你。”段薇的语气很勉强，但是声音中的雀跃怎么也压抑不住。 刘易嘿嘿笑道：“记得把车开出来啊，太阳可大可大了。” “嗯！”段薇应了一声，不带一点犹豫：“你等我一会会我就来。” 说着刘易就能听见穿着拖鞋下床奔跑的声音。 第一百一十一章 您有会员卡吗? 站在路边没多一会一辆红色奥迪停在身前：“站着干嘛快上来啊，太阳这么大。” 刘易笑了笑，坐上副驾：“姐，这辆车看着眼熟，上次我坐过吧。” 段薇点了点头，眯着眼睛开心的说：“对啊，就上次你救我时，我就是开这车。” 仔细的看了看车子内饰，除了没有电子屏，其它都是一顶一的棒，真富婆微姐。 “告诉你个好消息，你猜猜是什么？” 看着段薇就差写在脸上的快夸我，刘易就能猜到是什么了，就拜托过她一件事在中关村注册汉唐科技公司。 不过刘易一嘴上却说道：“猜不到，姐你就告诉我吧。” 段薇嘴角微微杨起，笑道：“那你听好了，你的公司成立了，汉唐科技的正式成立了。” 公司成立了这肯定是高兴的，李长风百分之十五的股份协议就要先写出来了。 股权和股份是两种东西要分开，而李长风得到的是股份，参于公司分红不参与公司决策。 协议这事就要交给张伟了。 刘易突然意识到，虽然一直觉得人家不靠谱，却一直叫人家帮忙，再怎么说也是律政先锋，下次稍微相信他一点点，大概指甲壳大小。 不过没先和段薇说这事，而是问道：“姐，公司注册资金多少，验资报告账户我转钱过去。” 段薇想了想，突然笑道：“一百万哦，现在姐姐先给你垫着，以后有钱了你在给我吧，反正钱放着也是放着，在哪都一样。” 对于微姐的处事风格莫名的喜欢，多少钱我告诉你，不过这钱明确告诉你我现在不急用，你可以以后还，但却没有立任何字据。 这样既没有拉开两人的关系，反而因为实话实说莫名的亲近，反而比遮遮掩掩的来得更好。 刘易微微笑道：“微姐，是不是弟弟平时穿得朴素，所以你以为弟弟没钱啊，哈哈，有看走眼哦。” 接着道：“微姐你的钱肯定是放在你的账户才好的，账户多少钱我让人转给你。” 段薇睁大一双好看的眼睛，微微张着嘴巴，看着眼前这个在一个月多一点的时间内赚到过百万的男孩，有那么一丝震惊更多的是崇拜，他才19岁啊。 她可是去过刘易家的，从家里的摆设就知道家里不可能给他什么支持，意味着这个准大学生在一个假期里自己拼出了一百万。 要知道她这一百万垫付的钱可是预支了好久的零花钱加上东拼西凑出来的，可是自己这弟弟居然这么能干。 将段薇的银行账户报给第三方监管机构后，让他们走公司户将这笔钱打到段薇户下而汉唐科技成为独立存在。 一直到刘易打完电话，段薇才反应过来：“现在不是发展阶段吗？干嘛这么着急，我不缺钱的不用记着还。” “微姐，现在我也没有烧钱的地方，所以正好还你。” 接着道：“还了你钱也跑不掉，走吧我们去拉优惠券！” 将车子发动后，才反应过来：“刘易，你个小骗子不是说无聊吗！又让我给你做司机，你要给工资的。” “好了，一会请你喝奶茶。” 段薇非常开心的点了点头，答应道：“嗯！这还差不多，不过喝奶茶容易长胖这点不大好诶。” …… 在段薇的帮助下将足足装了整个后备箱的优惠券拿到了便利店，告诉店员如何使用，并且如何引导消费者多购物方法。 在此期间，段薇逛着这家装修很是不一样的便利店，边逛边挑一些自己喜欢的东西拿在手中。 直到刘易将该交到的事情交代玩，她才走回前台，将双手拿不下的东西放到柜台上结账，对刘易道：“看不出来啊！弟弟你还挺有钱的，段锦她们的钱全部投在这里了？” 虽然店面不是很大，但是以段薇眼光来看，这店投入肯定不小，不比她平时去的“零售店”投入少，只是没那里卖的东西贵罢了，别人能买220元一包的果干这里只要45元，算下来很划算。 刘易是不知道她的想法，要是知道肯定无语凝噎，什么零售店干吧果干卖到220元去，这是明抢吧。 不也刘易也清楚一点，这样的零售店肯定有，但很少加上针对的人群不同定价肯定不一样。 还在教授店员如何绘制海报的刘易诧异道：“没啊，段姐她们给的钱我开了家火锅店。” 将手中的我优惠券递给段薇，指着绝味火锅店的位置，笑道：“姐，后天开业要不要来吃一顿我请，店里有雅间。” 段薇将手中的零食推出来，笑着摇了摇头：“以后的事以后再说，才不要奶茶了，这里的东西你也得买单。” 无奈的看了一眼，对身边的店员道：“买单吧。” 说着就掏出了钱。 但傍边的女店员也惯性的说出了，“您有会员卡吗？” 说完就意识到这是老板啊，吐了吐舌头有点不好意思。 刘易也愣了一下，然后表扬道：“就是要这样，争取让所有消费者全部是我们会员。而且我也没有，正好办一个省点钱。” 说话间还看了一眼段薇。 感受着刘易的眼神，段薇也是不甘示弱的“顶”了回去。 “给我也办一张。” 看着和老板对视的这个漂亮得不像话的女子，心里默了一下，说“姓名……身份证……” 办理完成后刘易掏出钱理所当然的打了折，“哎呀，也不怎么贵嘛，一点都不心疼。” 女店员有点无语的看着老板，在她的认知中这人起码身价上百万，却还在为几十块钱的打折而高兴。 而站在他对面那个漂亮得不像话，衣服也不便宜的女孩真就为了这几十块钱而和老板“斗气”。 心里暗暗道：“有钱人的世界都这么亲民的吗，还是说这两人是个意外？” 交代完一切后就和段薇走出了便利店，关于火锅店的宣传就到此为止，不可能叫大爷大妈去街上敲腰鼓宣传吧！ “微姐想去哪？我陪你。” “去看看影山湖吧，正好我开了这车。” 说着还拍了拍红色的奥迪。 两人分开后，段薇打电话问她外公道：“外公，播州开业送什么啊！” “播州其实没有开业送东西的规矩，不过你可以送花篮。” “嗯嗯，外公你的车子我也要开一下。” “行行行，放在家里也没人开，你开去玩吧。” 第一百一十二章 大吉大利 震耳欲聋的鞭炮声过后，绝味火锅店正式开始营业。 几个伯伯和二舅家两口子自然是到了，多余的亲戚并没有请。 各自都带了花篮，也让店门口没那么单调。 至于说刘易二舅为什么在这，因为昨天刘妈叫他搬食材时他到店里一趟过。 本是和老婆说好来辞职的，结果看到店铺后他有点懵，怎么看他姐姐都不是缺钱需要他帮助，反而是在提携一程，回去后告诉媳妇这件事，他媳妇非要死乞白赖的让他留在他姐姐那。 播州对开业仪式并没有铺张的传统，也就放两卷鞭炮送个花篮就是最多的了。 但是现场的情况有些不大一样，并不是说排场大。 而是越来越多的小车开始向珠江湾畔驾驶而来，让播州人提前感受了一把水泄不通的感觉。 这时候有车真的是很高大上的一件事，很多人可能第一次感觉到播州的车居然有这么多好车。 但司机良好的素质将车停在路边，排起了长龙，也切切实实的让人震惊了一把。 大多数人对好车的认知都仅限于奔驰宝马，但是比这好的车不少，比如段薇开来的那辆象征着身份的红旗。 让这车是所有车的习惯，以至于这辆富有历史敢的红旗一路畅行，让路边的路人感慨道：“好家伙！这车不是谁都能买的吧？这家火锅店还有政界大佬撑腰，这牛逼大发了，这谁还敢找茬？” 一旁刚下车的司机道：“哥们你这孤陋寡闻了，我从领县赶过来的，你不知道这店广告打到哪去了，那汉唐便利店这么高端的都一直给他们引流，人家汉唐便利店缺钱吗？我问过，前台小姐姐都是空姐，这质量啧啧啧。” “汉唐便利店？服务员空姐！骗人吧。” 司机上下打量了一下路人，道：“有机会去看看检测站门口，一般在哪都能看见汉唐便利店，还有汽车之家也去逛逛，都挺好的。” 8月18号8点8分8秒，吉时中的吉时，大吉大利，完成剪彩后刘爸上前推开门，喊到：“绝味火锅店正式营业。” 此时海底捞员工由内走出，站在门口，排成迎宾队列道：“欢迎光临。” 迎宾6人全是及格线以上的女孩，穿着统一制服给人带来的震撼那是无与伦比的。 大量的车主涌入店内。 他们都属于高消费人群，见过吃过的东西也不是，但在看到店内装修的那一瞬间就爱上了，这种明显传承于古典风格的装修，让略显吵杂的火锅店多了一丝安宁，甚是有味道。 因为便利店的满减优惠活动本身就让在场的司机资本沉末了，所以来着的肯定就是奔着用掉这张消费券去的。 店里最低的火锅是126元一锅，推荐是二到三人食用，也就是换下来42元一人。 但刘易在菜单上做了大文章，将每个价位的锅底都编了一个故事而126的没有，瞬间就将档次降了下来，本身来着吃饭的司机就是带着家人来的又不是缺钱，加上还有优惠券，大多都选择了高消费套餐。 这时候刘易的种种安排效果就提现出来了。 除了引导消费外，还在他们的心底种下了这样一个念头：这家店和其他的火锅店不一样。 加上环境因素和就餐人群，会让他们在心里自我解释这顿饭到底值在哪？他们自己补脑的效果远远高于宣传。 刘易也没什么可帮忙的，在确定各项工作都符合一开始的预期计划特别是服务这一块，就拉着段薇进了雅间。 雅间在二楼且只有一个，刘易看见这个雅间时就知道孙芮在实验，所以这间雅间匠气很重，并不对外开放，而是做为特殊房间使用。 虽然刘易说匠气重，但刘妈喜欢所以也同意将这房间纳入特殊使用。 段薇进门后第一句话就是：“哟嚯，坏小子我低估你的财力了，这里还有家店，装得也太好了，这风格仿唐朝的吧！很多地方都不是很符合唐朝的设计，反而有点曰式的意思，两者融合得也不好，不过设计师努力将不协调的我地方处理了，反而多了一些说不出来的有意思，整体来说还行。” 刘易点了点头道：“这是试验之作，整体店面应该还行，这件包间不对外开放的，坐吧！榻榻米上摆板凳吃火锅体验过没？” 段薇摇了摇头。 “现在体验一把，就当有人穿越到唐朝造了板凳和火锅。” 刘爸刘妈后来也吃了两口，然后放下碗继续去盯着大厅了。 倒是刘易和段薇两人慢悠悠的边吃边聊，吃了块两小时，时间也来到了中午。 看着大厅依旧火爆的生意，候客区坐着等的顾客有增无减，还有帮着带孩子的绝味员工。 一切都在预料之中，哪怕是吐量达不到吞量的要求，但是因为候客区的缘故让顾客不至于流逝。 站在一旁的段薇指着明显是后期搭建的候客区问道：“这也是你想到了的？” 点头道：“我预料到了顾客很多，所以特意设计了这个人性化的设计，让我的顾客不流失，毕竟火锅店和其他商品店不同，火锅店的利润虽然高但是客户用餐时间不少，而这个候客区的出现就很有必要了。” 看着刘易的侧脸，他的侃侃而谈段薇有那么一瞬间模糊了一下，伸手在刘易侧脸轻轻的摸了一下，然后反应过来：“有脏东西，我帮你擦一下。” 看了看段薇，笑道：“谢谢微姐。” 在中午时简单的轮班制吃饭，就结绝了客流量大没时间吃饭的问题。 因为绝味的工资模式里是按照营业额的百分之五做为奖金发下去的多做多得，让员工干劲很足。 在看到刘妈后，刘易提了一句：“妈，今天延长上班时间算为加班，拿出奖金来大家就不会有怨言的。” 很多人讨厌加班并不是说当误了他们时间，而是因为加班没有钱。 大家都是年轻人出来工作不都是为了钱吗，付出了有收获绝大多数都是不会有抱怨的。 况且除了加班费和奖金，月底绝味百分之五总金额提出来那可是他们的，所以营业额越多，他们收获的就越多。 刘妈点了点头，表示知道怎么处理。 第一百一十三章 莫名其妙 这种盛况一直持续到当晚九点后。 刘妈也非常大方给整个餐饮后厨每人发了100块的奖金，迎宾也走了一天当然也发了100块。 像店长和后厨主厨一人300块。 拿到钱员工一天的辛苦也就值得了都没怨言开开心心的回家了，这钱不少。 刘易操作着电脑翻看着当天的点餐详情。 绝味火锅店设计的桌子占地为8平米一桌，也就是绝味火锅店一共101张火锅桌子。 从8点8分8秒一直到晚上九点下班，在13个小时的时间里，总售出780桌火锅，人均餐饮时间为一个小时。 126元价格的火锅一共售出334桌，金额为42084元，占总售出的百分之四十三。 288元价格的火锅一共售出390桌，金额为112320元，占总售出的百分之五十。 432元价格的火锅一共售出56桌，金额为24192，占总售出的百分之零点零七。 总收入十七万八千多块钱，看到这个数字刘易是懵的，这是什么神仙收入，这是2001年啊！可以在播州买两套房子了。 刘易的预想中126元就是绝味火锅店店的价格底线，也就是说126元的火锅会成为主流销售。 而288元这价格是为了公司聚餐而设计的，价格并不是那么亲民，也就不那么期待了，但是没想到居然会是卖得最好的！ 仔细的思考了一下，这价格对于有车的人来说好像也不怎么贵，况且好多人都是跑了好远来吃这顿火锅的。 但是最让刘易不能理解的是432元这个价格非常不亲民，基本抵得上一个普通家庭一个月收入的一半了，居然能卖56桌。 吃这56桌的人都是些什么神仙，这么舍得花钱啊。 想着最高消费居然有人买账，刘易心里嘀咕道：看来还得搞两个雅间出来啊，一会打电话给孙芮，让她好好想想。 而且只是今天一天就掏空了店里将近8万块各种肉类和蔬菜类的库存，这是刘妈屯着应对未来10天的库存啊！也就老妈是个仓鼠的性格，不然今天肯定断档。 最重要的是火锅底料也用完了。 下午的时候刘妈就已经开始多渠道准备补充库存，让挖来的主厨亲自上阵准备火锅底料。 而且刘妈也大气，上次准备了8万块的库存，这次我加码把地下冰库全部填满！ 不过今天应该是个例，也就是说今天是因为各种原因才会有这样的盛况，所以并不会持续很久。 刘易的猜测也对，在汽车司机的热潮下去后，连续两天成下滑趋势，第三天结账时也来到了十万块多一点点。 不过这也让刘易惊掉了下巴，绝味的诞生他知道能成功，但是播州这个三四线小城市居然有这么强大的消费能力是他没想到的。 刘易上辈子是程序员并不知道餐饮的暴利，况且播州虽然说个三四小城市，但它离国酒很近啊有钱人自然多，而且它还是红色历史名城，也就是流动人口并不小，有这样的收入虽然恐怖但也能理解。 火锅店打烊后，刘易回到家中，在家门口就看见了莫名其妙的人。 客运站几名领导坐在楼梯上吞云吐雾，等了t妈的半天这家人居然没回来过，自然让他们难受极了。 刘易看见他们时，他们自然也看到了刘易。 正准备说话，就被堵了回去：“这一层是我家的，不怎么欢迎看家动物，请你们去下一层楼抽烟，对了把烟头带下去。” 说着就准备上楼。 “**崽子，怎么是你家的了，我可不知道家属院的房子有房产证啊，对了今天就是通知你们赶快搬出去。” 看着刘易一副莫名其妙的表情，以为他不了解情况，补充道：“你爸妈呢？给你个**崽子讲我真是傻逼。” 对于说他自己是傻逼这话，刘易是赞同的，点着头：“你说得对诶。” “艹。” 周军的副手拉了拉手下的衣服，现在竞选期间不能让对手抓住把柄，不然就冲他以前的性格可能是使用盘外招了。 “你爸妈呢？这次是单位来收房子了，毕竟这是家属院，而你爸妈并不是客运站的员工了，收回来也就理所当然。” 这话笑着说的，语气也温和好像说得真的在理。 看着一副公事公办的模样，刘易噗嗤一下就笑了，“一会就回来你们等等吧，对了记得把烟头拿着去下一层等吧，家里不大就不让你们进来了。” 刘爸刘妈第一次做老板不是很放心，所以一定要等到店长统计完损耗他们才走，自然会晚一点。 而自家房子的产权那更是屁话，刘爸当时改造房子就将自己家房产证“拿到了”，连带着还买了旁边一家的房子。 没想到上次周潇威胁刘易的让他没地方住，居然是这样的……也太小儿科了吧，甚至有点儿戏。 不过转念一想这还确实是个办法，毕竟现在很少有人在乎房产证，要不是刘爸改造家里的房屋，也不会想到要房产证，要是其他人还真就无家可归了，甚至连说理的地方都没有。 摇了摇头将这么不可能发生的事从脑中甩了出去，打开门进屋关门。 一系列动作不带一点含糊，让站在门外的几个客运站领导面面相觑，然后怒火中烧。 其中一人道：“玛德，真就破罐子破摔了，老子非得治一下他了，牛逼什么？” “心平气和，一会看怎么出门的就行了，我还不信一辈子苦哈哈还能翻身？” 听到这话剩下的几人都点了点头表示理解。 刚进门就接到黄子涛的电话，上次会议后他已经将汽车帮2.0进度推进到内测阶段，现在就是让老板看看有什么还需要改进的地方。 再一次拿出压箱底的笔记本电脑，在内测页面逛了逛，并未发现不妥，页面排版和功能与“货车帮”并未有很大的区别，依旧简单明了，只是多了审车业务和汽车之家两个功能，并且黄子涛充分的执行了刘易的目标：不能显得臃肿。 对于黄子涛的工作效率刘易是满意的，但现阶段汽车帮2.0并没有上线的必要，所以让他继续内测，除了消除bug外，更重要的是网站信息更新速度和承受能力，加上涉及很大的货币流通，安全自然不能少，不然亏损的就是汽车帮了。 黄子涛拍着胸口保证一定让汽车帮在上线的时候是最完整的状态。 刘易在电话里口头承诺必定不会亏待他们后挂了电话。 结果从阳台回到客厅就发现多了好些人，看着熟悉的人刘易笑了笑，找了个板凳拖到角落看戏。 第一百一十四章 坐看云起时 刘妈进门见儿子在打电话，并未打扰他，而是将刘爸的保温杯拿过来加上热水后，相继给在座的都倒上了茶。 滚烫的开水刚好将杯子倒满，没有撒出来半滴。 刘爸也自顾自的拿起报纸看着当前新闻。 本来老两口不会这样的，毕竟两人都是善人，但刚才在门口什么这几人一开口就骂自家儿子，自家宝贝疙瘩自己都舍不得骂更何况你们？ 况且一看就是来者不善。 但刘妈又让他们进门了，刘爸也就没多说，这些事情老婆比他考虑得更多，所以他进门就拿起了报纸，丝毫没有一点要交谈的样子。 刘妈也是将对付人的那一套拿出来了，倒好水就去厨房了，具体干嘛不知道，听到儿子进屋后才从厨房出来。 俗话说的好：酒满敬人，茶满欺客。 刘易进屋后看见的第一眼就是老妈展现的这一手，桌上一滴水渍都没有堪称完美，心底暗赞一声：厉害。 拉着板凳坐在房屋角落，颇有一番：行到水穷处，坐看云起时的悠闲。 厨房出来的刘妈来到儿子板凳后，轻声说道：“打什么主意？干嘛不赶他们走，我不信你的精明会搞不定这几人，就是要我带他们进来。” “妈，看戏不也得酝酿情绪才有感情嘛，我刚才给他们时间酝酿情绪啊！再说忙碌了一天有人演戏不看看那不是有负好意嘛，你也坐下来看看。” 说完刘易拍了拍身边的凳子，让刘妈坐下。 刘妈坐下问道：“他们来干嘛的？刚才一见我和你爸就一直在让我们管教你，发生什么了。” 刘易摇了摇头，轻声说：“既然没给你们说，就看看别人的剧本如何，他们会开口的。” 于是整个屋子就只有翻报纸的声音了，气氛一下就凝固了。 客运站几人看着滚烫冒烟的茶杯，喝也不是坐也不是。 倒是周军副手倒也见过世面，打破这种僵局，将手中公文包里的红头文件拿了出来。 刘妈假装给保温杯加水瞄了一眼，红头文件标题：家属房收回及相关问题。 看完嘴角就杨起了笑容，将保温杯放到刘爸手边，继续坐到儿子身边，悄声道：“为这事？” 点了点头，轻轻的说着：“所以要让他们酝酿情绪，不然平铺直叙那也太无聊了。” 刘爸见儿子和老婆在哪里嘀嘀咕咕，知道不用自己考虑这事，继续看报，将坐在对面的几人无视了。 加上这三天的金钱冲击，让刘爸多了几分怡然，假设有人进来肯定以为是领导训斥下属后的场景。 周军副手见这一家人无动于衷，只好开口：“老刘你这样就没意思了，大家共事这么多年我本来不想这么狠的既然你都这样了，那也别怪我让一家子今晚扫地出门了。” 推了推文件，补充道：“看看吧，客运站上层会议刚下的决定，看完签个字就马上执行吧。” 听到这话刘爸也无动于衷，反而瞟了刘妈一眼，见刘妈摇了摇头继续看报。 一般来说如果需要他出面的情况刘妈都不会摇头，这么多年的默契一眼就能看出各自的想法。 进门这就连杯水都没喝，让几人火气上来了，狠狠地拍了一下桌子：“tm给脸不要脸了是吧！” 听到这话，刘易皱了皱眉头，嘴巴不干净要付出代价的我。 “妈，我家这桌子黄花梨的吧。” “对，黄花梨的。” 刘妈又不知道黄花梨是什么，只好顺着儿子回答道。 “黄花梨的茶几当时买成7万，南海空运过来的，你这一下大概几千块就没了。” 见儿子说得头头是道，刘妈在一旁很怀疑的看着桌子，我家桌子这么贵？ 虽然知道很大可能是吹牛，但架不住气势足啊！ 学着大马吹牛的从容不迫和身后已经有稚型的企业，让刘易这牛吹得有几分入骨了。 客运站几人看着说话人的气势真就有那么几分让人相信了。 呐呐的收回手，不是很自信道：“这不也没拍坏嘛！” “坏了就是七万块了，这都十多点了，有事快说有屁快放，当误人睡觉。” 说这话就是为了点醒这几个笨比，我还有把柄在你们手上，怎么不用啊，偏离主题了啊。 反应过来，一把将文件摔到刘易面前：“滚蛋吧，老子拿着文件来的，你们这房子被收回了，马上就滚。” 刘易适时的收起自信，怯懦的说道：“这房子不是在职员工工作10年就是自己的了吗？怎么能收回，你们肯定骗人。” 刘易的露怯让这人一下就找回了自信心，有点癫狂道：“权力知道是什么吗？土包子。” 说完感觉没气势，将桌上滚烫的茶杯一把打碎道：“求我啊！不然今晚就让你们搬出去。” 本来还想陪他演下去的刘易实在没了动力，这也太脑残了吧！事情都没弄清楚就干砸东西？不怕仙人跳的！ 回头看着憋笑的老妈和老爸，问道：“我家这杯是美利坚进口的活性炭高分子化合物杯子吧，当时买成多少？” 刘妈这次懂了，虽然活性炭啥子化合物不大明白，但是多少钱明白了，于是：“一套16888，一共5个，刚才砸坏的这个3000多块钱，构成刑事犯罪了，可以立案。” 背对着客运站几人的刘易差点没忍住笑场，3000块钱一个杯子也太假了吧。 转身道：“听见啦，立案后我不信你还能在客运站干？私了还是公了？” “明显是骗人的，你当老子傻啊！” 刘易摇了摇头，在他耳边悄声笑道：“仙人跳懂吗？不是我要证明这是真的，而是你要证明我说的是假的才行，你能证明吗？” 仙人跳还真就是这样，我说是你的证明不是才行，而一个普通杯子还打碎了，怎么证明？况且刘易说不定还真能拿到这么一个杯子的收据，毕竟微姐可是真富婆，她家里东西的价格肯定高的离谱。 刘易自然不是想要这3000块钱，而是周军居然想逼得刘家无路可走。要不是刘爸买了房产证，还有刘易的重生，这会刘爸刘妈心中得有多绝望！ 所以，刘易自然得将扇出来的这一巴掌打回去，而这3000块钱给还是不给就是个问题了。 给了这一巴掌就打到脸上了，不给就是众叛亲离，都还不错。 仙人跳果然香。 第一百一十五章 行动 “这钱我们拿，不过你们先看看这份文件好吗，剩下的问题我们再说？” 周军助理说着又将桌上的文件推了推。 刘爸并没有拿起看得欲望，而是忍不住笑道：“把房产证拿出来吧。” 再看到房产证的那一刻，几人是懵逼的这东西怎么会存在？ 看着几人灰溜溜的离开后，刘易说道：“爸妈客运站最近盈利不少吧？” 两人都点了点头。 见父母点头，刘易心里也就有数了，周军不过一个客运站负责人，在政企分离的时候为何会有钱盘下整个客运站，应该和这段时间卡着政企分离的时间吞钱有关系了。 这么一个两世仇人居然放任他蹦哒这么久，始终还是没权没钱啊，不过现在没钱这一点可以去掉了。 …… 八月二十七日，今天这个日子并没有如何特殊，但对刘易整个规划来说非常有意义了。 省内32家检测站门口都有了一家名为汉唐的便利店，每天的客流吞吐量都很大，大到根本不像这个时候该有的人流量。 在省内完成覆盖走上正轨后，李长风就来到播州与刘易见面。 见面的第一时间刘易就将张伟理好的股份转让协议递给李长风，说道：“李哥这些天前前后后的奔波我也知道，你看看这份合同吧和我们一开始谈的差不多，也是你该得的。” 李长风接过协议，反反复复的看了一遍签上名字后：“现在叫刘总就没错了。” 说完将手伸出，做出握手的手势道：“不胜荣幸。” 刘易点了点头，笑道：“合作愉快。” 接着道：“在谈正事之前，还有件事交给你，这事我出面不大好。” 李长风点头笑道：“您说。” “客运站财务是三人，一人台账、一人负者发放工资和存取款，最后一人是做账的，我要李哥去搞定台账和工资结算这两人，钱我这边出。” “搞定？” “最近不是他们在内部斗争吗？我觉得帮一把别人，浇一桶油上去，火烧旺点才能烧到人嘛！” 这话李长风就懂了，对于老板父母被下岗的缘由他是清楚一二的，所以这里的搞定很有意思。 李长风笑着，“懂了。” 简单的几句话两人就不在多谈，不约而同转到了正事上。 刘易问道：“我们下一个发展的省份现在江浙你应该察觉是为了什么吧。” 李长风摇头表示并不知晓。 刘易虽然知道是这种结果，但看见这么一个超级执行者居然还是差了点意思，就有点失望了。 最后又不禁笑了笑自己：要是谁都看得清楚，是不是意味着平亿近人的大企业家不是随处可见？ 于是便解释道：“便利店的配置就说明了这次去义乌肯定就有和汽车相关的业务，而我之所以选择去义乌而不是周边城市因为汽车帮下一个业务了。” 说着刘易指着便利店道：“现在我们最大的成本不是进价的多少，而是没错运输产生的费用，一个月频繁的运货导致我们运输成本上升。” 说到这李长风怎么可能还不懂啊，几点串联起来就不能不让他想到物流运输了。 正如老板说的，简简单单一个黔省32个便利店的运输费用就不会少，更何况以后会发展到全国了，那费用就更好了。那么物流体系就属于必须配套的了。 至于说怎么组建整个物流体系就不是他考虑的了。 李长风在如何发展物流体系上并未过多发言，毕竟老板并未吩咐他，只是告诉了一个大概方向罢了。 他更多是在乎便利店的扩张，“刘总，在黔省时我就一直培养着扩张便利店的人才，现在差不多可以独立完成工作了。” 刘易一听这话当然是高兴的，便利店才是现阶段最扎实的基础，既然有人能分担这个任务，何乐而不为？ 考虑了一下，说道：“既然有了班底，那就安排起来尽快将江浙省发展起来，然后以这个点向外扩展。” 接着补充道：“对了，既然能腾出手，我教给你件事，在整个江浙省内物色一批口才交际能力强，业务强的销售人员，不需要多但一定要业务能力强。” 虽然疑惑，但李长风还是点头表示理解：“知道了。” 两人就便利店各项细节和需要改进的地方进行对方讨论后，在中午饭点后分开。 来到绝味火锅店，看着依旧进进出出的人流，不禁笑了笑。 虽然现阶段布局很乱，但是它们都有一个最终目的，物流体系。 这是唯一能给马大大釜底抽薪的渠到，也是组建陶宝最重要的一点之一。 就比如汉唐便利店就是为汽车帮提供线下站点而诞生的，反过来便利店也能给汽车帮输血，毕竟便利店遍布全国，对物流需求很大。 再比如眼前的火锅店，同样如此它的诞生除了本身就能成功外，还有为汽车帮输血的缘由在里面。 任何一个企业在起步发展困难是常见的，而刘易就是要让这个疲软期缩短，而便利店和火锅店就是这个目的。 而且火锅店刘易并不会插手其中，而是彻彻底底将它交给父母了。 晚上七点半，李长风在此出现在面前，将一份文件递给刘易道：“刘总这里面的内容我找人验证过了真的。” 李长风的办事能力不得不说很强，在买通相关人员获得这份资料，马上找人验证真伪后就送来给刘易了。 看着档案袋里的各种账目，问道：“这些很难收集到吗？” “差不多，我花了大价钱找了很多人才拿到的，而且客运站财务是各种负责的，所以最终数据只会出现在做账的这个人手上，而这个人刚好就是关键人物，我并没有碰。我是拿到台账和存取款对比得出的。” 刘易点了点头，问道：“你哪里还有这份文件吗？” “有的。” “那行，你给周军竞争对手送一份去，看看什么反应。” 刘易这举动就是想看看到底是一群人还是一个人。 “这份我就先收着了。” 第一百一十六章 现实 刘易的预想中这么多文件怎么也得冒个泡吧？ 但现实总是会无情的扇巴掌，这么一份送到手的资料，居然连与之竞争的人都不用，可见搞笑之处。 于是将原文件发给了在贵市的罗阳，让他用舆论压力迫使其他力量介入。 想着怎么也得要几天才有结果，没想到第二天一早罗阳打电话过来道：“易哥，我本来传上网了，结果还没来得及炒起来就被段姐给看见了。” “所以呢？” “她问了一下是谁的事情，我就如实告诉她了，然后她说交给她就行了，小意思。” 刘易一直没弄明白这段家到底是个什么位置的人物，你说是经商又不大对，说是当官的吧钱还不少。 看段薇的家教应该是有时间沉淀的家族，所以有钱还是官，就可以想象是个什么庞大的东西了。 “然后今天早上她告诉我事情解决了。” “嗯？什么情况，还能这么草率的吗！” 早知道这么草率那用等这么久啊，直接rushb不就完事啦吗？ “她说了个大概，据说是有专案组成立，然后这样那样的就完事了，我也不大懂。” “专案组这么高端的吗？是纪委的还是监察的？” 这两个看上去差不多，其实相差还是挺大的，纪检独立存在而主要职能是内部监督，而监察是外部监督，正常来说纪委会相对体制一点。 “额……都不是，是专案组诶。” 虽然不大懂纪委是什么意思，但一天这么高级的东西肯定就比专案组来的高级吧。 “专案组应该就是指纪委了……” “哦哦，还以为会高端一点，毕竟小时候不戴红领巾就是风纪委员在检查的嘛哈哈。” 电话那头的罗阳尴尬的笑了笑，突然道：“对了易哥网上的还需要推动吗？” 刘易思考了片刻，“原计划来吧，现在没事。” 现在没事是指现在网络还是一片“无法之地”，要是换到以后这种事情就不敢做了，是要吃牢饭店。 而刘易让罗阳继续的原因就是让他熟悉一下水军这种东西的运作方法，虽然说上次已经在汽车之家里试了试效果非常满意，但是汽车之家毕竟是个密闭圈子，话题就会限定在特定的一块，所以一旦有新话题可能会引起关注。 而罗阳这次要办的毕竟是个开放的网络环境，最是练兵的好机会。 也就杜绝了“水军”没有战斗力的情况。 “好的。”罗阳点了点头，“对了易哥今天都八月二十八了，你什么时候出发去燕京啊，应该快开学了吧。” 说完看了看依旧还在练歌的段锦，想到这三人已经录制完这首歌很长时间了，虽然并没有表现出不耐烦，但罗阳依旧还是提了一下要开学的我事。 刘易考虑了一下，大概的回答道：“9月初吧，就那三两天的时间，到时候我叫你。” 也不知道谢莹莹从毕棚沟回来了没。 接着补充道：“对了胖子，她们在燕大举办演出的事情如何了？” 虽然燕大有举办演出的历史，但刘易也不大确定段锦几人能不能搞定。 “哦，这事我知道，伟哥和我说过正好有印象。”顿了顿，继续道：“他说他家律师有好急人是燕大法学院毕业的，刚好有个实习生是上届学生会负责人，经过他多方联系吃了几顿饭，花了点钱就搞定了，演唱会时间会在迎新晚会前。” 刘易敲了敲脑袋，心里不禁笑了笑：这才是现实，很多事情别人连动手都不用，直接吩咐下去全部事情办妥，还好我也正在向这条路上走了。 “迎新晚会前！这时间选得好啊，正好是大学生好生活的开始，积极性最高的时候了。” 这段时间是全世界大学生最活跃的时间了，在这之后要么躺尸、要么玩游戏、对于燕大这样的名校那肯定是学习谈恋爱去啦，谁会来听你演唱会啊。 书不好看还是女朋友太丑？ 所以这时间卡得相当好。 “我也觉得这时间选得好，订这时间的人太聪明，太机智了，简直就是诸葛亮啊……” 越听越不对，这话怎么听着像夸他自己的？反正事情也交代得差不多了，刘易悄悄的将手机挂掉，对于这种厚颜无耻之人如何能听，这明明就是形容我的！ …… 挂掉电话，看了看墙上的时间，十点半决定去一下便利店看看代办车辆的情况。 到检测站时居然没有一辆车在排队检车，这让刘易惊了一下。 按照以往的情况来看，这时候应该是车满为患才对，现在居然没有车，连大车都没有，有点夸张了。 刚想着一辆4桥挂式大货车就停在便利店前的空地上，便利店里也适时的出来了一个穿着没有任何挂饰迷彩服的工作人员。 这人刘易有印象，上次有周雷带来的的几人，不过穿着迷彩服还很有点没认出来，整个人的精气神都大不一样。 “不愧是尽力了这么多年改进的衣服。” 两人很快交接完成后司机和审车工作人员就开车进入检测站内部。 这种挂式货车不是专业人员还真不会开，让司机陪着进去也是理所当然的。 目送他们进入检测站后，刘易进入便利店。 “欢迎光临。” “啊！老板。” 看着局促的前台小姐姐，刘易微微笑道：“放松点，我又不吃人，你怕什么呀。” 接着道：“对了问你个事，外面怎么没车了，很多车才多啊。” 前台小姐姐指了指还在商店购物的两人道：“现在能同时接待三个车，所以大多都错开了，只有极少数自己来的车才会堵起来，现在好多了。 而且小车司机大多会来买点东西回去，特殊作业车没办法只能让车主一起进去。” 刘易点了点头，“意思是因为汽车帮的缘故对吧！” “是的，现在基本上很是堵起来了，都是办完刚好就有车来。” 这说明一个问题，汽车帮代审的市场占有率已经得到了普及，是个好兆头。 “那些代办呢？” “没生意自然就散啦，以前还有人想砸店的，不过被阻止了，加上我们刚安装了监控，走的走散的散，就这样了。” 亲自到检测站才能感觉到因为汽车帮带来的改变。 看了看检测站，笑道：“等政企分离吧。” 第一百一十八章 买二送二 如果说后世的水军是一群在规则内进行舆论引导的人。那么现在的水军就没有所为的规则了，无所不用其极的达到自己的目标。 罗阳的理解就还处在这个阶段，而这样的好处有一点，能很快达到自己的目的。 所以，在梁山接完刘易电话后上网就看到了网上铺天盖地的舆论。 国人有一个很有趣的现象，在日常生活中看到不公正待遇的反应，远远没有网上看到的愤怒，也就是有了键盘侠和网络“超正义人士”。 所以在罗阳开始引导舆论后，就有热心的网友开始消息扩散，也就导致了短时间的信息扩散速度剧增，引起了2001年的网民目光焦点。 网民的性质很奇怪，在他们觉得受到不公正待遇，或者感同身受的时候很容易同仇敌忾，也愿意拉更多战友进入战壕。 随着梁山的翻阅也就了解了事情的大概内容，说新奇好像也不怎么新奇，但说不新奇吧也不大对，毕竟从网上的内容来看，这件事反响挺大的。 特别是那一句：“雪崩时没有一片雪花是无辜的。”这句话非常完美的诠释了整件事的内容。 但是梁山也有点犹豫，虽然他确实扮演着肃清者这个角色，而且也和这客运站没有任何交际，也是同一体制内的部门，但他不傻先不说不说低头不见抬头见，就说来自领导层的压力就能让很多人放弃立场。 谁知道自己这边的领导有没有与之熟悉的人，从网上的种种“有理有据”的猜测，客运站的人想把这件事坐实了来看，没有盘根错节的关系谁信。 所以看着电脑上的信息他犹豫了，是选择自己的坚持继续当一个肃清者还是向生活磕一个头？ …… 刘易打完电话后就将这件事放到一边了，段锦都插手了哪怕是顶着舆论的压力最后事情也会办妥，只是过程会不一样，但结果绝对一样，无非就是没收贪污说得加劳改。 不同的是一个党内处分直接解决，一个通过法庭向社会宣判罢了。 至于说周军所言的坐实这件事，确实存在这种可能。 但他错估了一点，这不是一个“穷小子”在搞他。 先不说来自网上的舆论会改变什么，就说段锦这边的压力就不是一个客运站负责人之一就能顶得住的。 刘易之所以一直放着没处理周家父子，一个是不愿意伸手去搅屎，二来夏天没有“蚊子”多不正常，周家父子最大的作用就是提醒刘易这并不是《夏洛特烦恼》也不是《盗梦空间》，因为周军父子并没有随着自己的意志做出改变，反而一直上窜下跳提醒着刘易他们存在着自我。 但这一次显然别人动真格，刘易正好想拿这只“蚊子”试验一下罗阳组织水军的规模。 所以，刘易并不是很在意。 他反而在意刘妈给他收拾的箱子。 比如行李箱的牌子居然是雅士。 雅士品牌由万国通路股份有限公司创立于1979年，现已发展成为业界最大的，世界级的abs、pp及聚酯类软袋类设计、制造及销售公司，雅士是台湾箱包第一品牌，名列全球三大箱包生产企业之一，是德、日等国的第一品牌，拥有提箱王国的地位。 “妈！这箱包买这么贵干嘛啊？” 品牌之所以叫品牌，那是用超越一般同行的价位凸现出来的。 刘妈在厨房回应道：“买来让你在火车上吸引小姑娘眼光的！” 天啊，自家这老妈在哪吃了这么些毒鸡汤啊，这也太真实了吧。 “那这两条平角裤呢？我都18啦，你还给我买着玩意？这颜色是为了辟邪？” 刘易拿着大红色的平角裤，有些无语，自己这都多大了。 刘妈洗了洗手，连忙从厨房出来，笑着拍着儿子的肩膀道：“你这就不懂了，今年虽然不是你本命年，但却是我们家转折的一年，多穿穿红内裤避避邪，然后在安安稳稳的度过今年。再说了，今年是你爸的本命年啊，刚好一起买有折扣，买两条送两条。 诺，这就是送的那两条，正好给你了。” 我的妈耶，你可真是太秀了，头皮发麻啊，这才是现实亲生的才有的待遇吧。买两条送两条都来了。 刘易只好将平角裤放回雅士的箱包内，问道：“老妈，这两天家里的火锅店收入如何啦？” “趋于稳定了，每天营业额在八万块钱左右，点餐多为288一锅的，而且就餐人员多为车主，我听口音和他们间的交通内容中得出来的。甚至有些是庆市驱车过来的，这么远就为吃顿火锅，也太亏了吧？” 这六天的总收入来到了六十来万，也让刘爸刘妈的热情高涨，对于一些不能理解的问题也记在了心里，准备问问儿子。 刘妈这是对于吃货的认知度不够，真好吃别说庆市就是再远点都能来。 “妈，吃货这东西不能用常理来解释，你就当他们是一群被味蕾支配的人。对了，他们吃过后评价如何？” “评价都是还行和他们本地的各有千秋，这边的配菜和涮的东西更多，所以也更加推崇绝味火锅一点。” 刘易点了点头，这才对嘛，不枉刘妈千辛万苦还当“间谍”挖过来的厨师了，可以的。 而随着汉唐便利店覆盖全省开始，汽车帮的利用率也越来越广，间接的也让汽车之家迎来了新一轮的爆发式增长，日均帖子发布量和回复量来到了十几万条。 这也就间接的让汽车之家的管理变得困难。 林子大了什么鸟都有。 就像不能保证每一个高学历的人都叫教授而不是叫兽。 所以，刘易让黄子涛上线了关键词提取和封闭。 这项功能先由黄子涛他们设定一些敏感或者“祖安”关键词，最后这些词汇肯定不能完全概括，剩下的就是权力下放，将这种关键词封禁权力下发给贴主由他们协助管理，最后反馈到后台完成此类关键词封闭。 以次达到净网的要求。 第一百一十九章 还是下了 上庭前一晚，在周军的计划中找一个心甘情愿的“羔羊”就可，毕竟也是见过大场面的体面人，不可能说因为调查组的事就无头苍蝇了。 背后交通厅高人指点才有了这一次开庭，但是开庭前总感觉忽略了什么东西。 就像女生的我第六感一样，明明能感觉得到危险，却无从下手查起。 他回忆了一下这段时间的事情并没有太大错漏。 就算是内部竞争但也不影响统一阵线的“约定”。 但是危险往往就来之于忽略掉的那一部份，比如一个小小的领导如何能在后来买下整个客运站？这就对他最大的漏洞。 加上一些违规操作，让本就有心的刘易如何没有操作空间？ 加上这件事明显不是刘易一个人的事情了，还得加上段锦家庭的压力。 那么这件事就好解决了，毕竟不同层面见的东西和手段都会不同。 越低级的手段越卑劣，越高级的手段反而“正大光明”，以势压人。 就像小马一样，他用什么阴谋诡计吗？ 不用，因为没必要。他完全可以用钱和法务部同时向多个目标采取措施。 或许有人会说这不就是阴谋诡计吗？ 错了，这应该叫阳谋，毕竟人家让你去告，摆明了我就是抄袭。 而段锦介入这件事的效果是一样的，她不会说陪你玩什么过家家，人家只用一个态度表明这件事高层在关注，你们别打马虎眼，这就能让很多事情变得简单。 而且刘易透露出来消息说上面检查的人身份不一样时，就已经有这么一个意思逼着你周军坐傻事。 网民的主观意识非常强的，原本在网上的证据就说明是你周军犯的事，到了线下却变成了其他人，这怎么能让人相信啊！ 到时候就算梁山这步棋不管用，网络这一步棋也能让整件事情翻案从查。 而整件事到了现在，已经不需要带节奏了，这时就需要安全撤离了，刘易已经要求罗阳让他的人清除网络上的痕迹。 不能清除的也由汉唐达摩院知呼项目组的大佬保驾护航，谁叫这群大牛全是红客之战的参战人员呢？有经验啊。 现在网络的突飞猛进让国家还没反应过来进行管理，也叫造成了网络的不严格，让罗阳带领的这群人“翻江倒海”，接着又由国内最顶尖的黑客进行收尾如何能不安全？ 而知呼项目组本就擅长这样的操作，在处理痕迹时理所当然的就能看见这样一群人在网上干的事情，惊讶之于也多了几分由衷的佩服。 虽然不了解这件事的主角周军是谁，但是老板组建的这样一群带动网上舆论的有生力量，就能看出老板对网络理解的程度。 在他们认为技术为王的时间，谁能想到聚集这么一群人，以另外一种方式做着他们这群无法办到的“大事”。 这就是“大事”，美利坚是资本本位的社会，有钱自然是大哥。而国内可是官本位啊，靠这样一群人扳倒一个“大人物”怎么能不算大事。 …… 第二天一早，刘易难得的睡了一个懒觉，一觉睡到自然醒。 没想到刚出房间就看见本应该去店里喝茶的老爸和出去考察市场的老妈。 见儿子出来，刘妈指着桌上的早点道：“吃东西吧，见你睡得香我就没叫你。” 摸着明显刚热过的早点，刘易问道：“爸妈，今天怎么没有各忙各的？” 刘爸笑道：“我本来去店里了的，结果听见个好消息又回来，没想到你妈她也回来了。” 刘妈也笑道：“虽然不怎么关我们的事了，但是这件事就是大快人心，还想狸猫换太子，做梦！” 刘易喝了一口粥，无奈道：“你们说说呗，我也正好听听在哪打哑迷就没意思了。” 刘爸刘妈对视了一眼，由刘妈开口道：“今天开庭了审判客运站贪污问题。” “周军被抓了？” “这是后来了，最开始是贾林也就是财务主管去投案的，据说他啊对贪污供认不讳。但是有这种社会法案本来就有官方律师在场，有个梁律师拿着准备好的证据反对这次判决，因为各种原因所以就休息了一会。” “本以为这件事不了了之了，没想到再次开庭时换律师了，这件事就顺顺利利的办完了。” 刘妈喝了一口水，继续道：“后来事情又有了转折，梁律师被辞退了，然后就说上了什么网来着，后来说那网上的人都冒火烧起来了，最后又来了一些人，据说是省里的，然后这件事就重新审核了，我们听到的消息就是周军被抓了。” 仿佛想到了了什么，“儿子那什么网这么厉害的？居然烧起来就能让着案子重来？” 想着事情的大概经过，刘易张口就来：“妈这蜘蛛网应该是烧到电线了，所以事情比较大。” 刘妈一副你是傻子得表情，“这蜘蛛网怕不是把高压电线给烧了，你敷衍谁呢？臭小子！” 刘易连忙求饶，连带着转移话题：“妈、妈、妈咱们下一家店在哪啊！” 说到这事，刘妈显然比周军的事来的更加感兴趣，“我准备开到燕京去，你觉得怎么样儿子！正好可以照顾你饮食不习惯的问题。” “妈，北京的房价很夸张的！” 刘妈神神秘秘的说道：“没事没事我们合计合计，不行的话贷点款就行了。我准备买老房子改造，我让人打听过了，有一套天井房有五百平，因为房主急着出国所以房价少了很多我觉着合计合计应该能拿下。” “天井房？”刘易懵了一下，啥玩意？然后又快速反应过来，这不是四合院吗！ “老妈你这么膨胀的吗！四合院都敢打主意了。” 这不能不让刘易震惊，毕竟以后只要感谈四合院那都是大款，毕竟一套随随便便的四合院没有几千万拿不下来啊！ 然后又意识到了不对，2001年的四合院好像还真可以的！因为燕京房价膨胀那要到2004年后才开始了。 刘易连忙问道：“老妈你问得多少钱一平米啊！” 刘妈有点不怎么好意思的伸出一只个手指头：“就这么多。” 刘爸接话道：“一千？不怎么贵啊，我们这也五六百块啊。” 刘妈打了一下老公，“这是一万块。” “啥玩意？一万块！” 第一百二十章 燕京大院? 刘爸的第一反应是自家这媳妇疯了，第二反应是自己耳背了，第三反应就是自己疯了。 不然怎么能听到房价一万块这种“天方夜谭”的消息？ 一万块这是自己原来两口子一年的存款了，就用来买一平米？ 这不是疯了是什么？一万块钱买的地连自家房子厕所大小都没有，这拿来干嘛，站着睡还是站着拉屎啊！ 意思伸手将准备将刘妈的竖着得手指头放下来，没想到一旁沉思的儿子忽然上前一把抓住手指很不可思议的问道：“老妈！你说真的？” 这不怪刘易如此激动了，毕竟没有领教过房价火箭式增长曲线的的人，无法体会那种绝望。 有点股票一片绿的那种绝望。 加上我们对于土地，对于家的渴望占有那是写在基因里的，是其他国家的人无法体会的。 我们的文明上下五千年都是一场土地的争夺和保卫战，这也是对于住房能被炒起来的更本原因。 刘易可是知道的有那么几年gdp增长可是被房价绑架着走的，这也是为什么房价一直降不下来的原因。 而且，最最最重要的是，燕京房价在后来随随便便几万块那是简单得很的，更何况刘妈口中的这种占地五百平的四合院，这种后世最起码那是以亿为单位的四合院，现在几百万就能买的话，不能说是在做生意，而是在抢钱。 要知道四合院最low的也是10万以上，天价四合院更是多不胜数，而且还不是你想买就能买的。 刘妈肯定道：“我去看了啊，肯定是真的，感觉还不错回来和你们商量下，房主不知道出了什么事急急忙忙的要脱手。” “地段呢？” 刘妈想了想，最后只会答了一个：“皇城西城，我也不知道叫啥名。” 皇城西城？ 四合院也分三六九等的。这种分法和古代贵族的身份成正比的，而西城和东城为最尊的 皇城西面就是以后的神刹海、郈海一代，这种地方那是寸土寸金，更何况还是四合院这种“大家伙”。 燕京的分布很有意思。 内城宅院较大，等级较高，而且在内城的东北、西北一带，集中了北京城内最好的四合院，内外城根及外城的大部分地区，多为平民百姓的陋宅。 也就是说自己老妈误打误撞的这是撞了一个大运。 神刹海在2019年卖出过一次私人四合院成交价在423万一平米，这样的数据就很直接了，神刹海一个占地三百的四合院在以后可以卖到10亿以上。 刘易再次确认道：“老妈真的是一万一平米？” 刘妈些许烦恼道：“真的，这还能有假不成！” 听到这话刘易马上拍板，都不把身后的一家之主“放在眼里”了，“妈，用火锅店贷款，将这地方买下来，钱不够我来想办法。” 刘爸一副惊恐的表情看着儿子。 伸出有些颤抖的手，掏了一支大熊猫点上，声音轻微颤抖道：“确定啦！” 这不怪刘爸，他虽然这半个月见过的钱也不少，但是思想还没转变过来，毕竟前一个月还在领一个月1000块的工资，下一个月就准备买一套“天价”房子，不是谁都能接受的吧。 刘易点了点头，“妈，这次我不准备拿公司里的钱出来，现在我公司正在转折阶段，资金不能抽调，但是我相信我家这个火锅城在现在这个时间能贷这些钱出来，不行就想想办法。” 刘妈也点了点头表示理解，而且这办法很多的嘛，现在只要“关系”到位，应该不成问题。 再说就绝味火锅店的产值刘妈有理由相信，就算不走“关系”那也能能弄出这笔钱来。 这里刘妈和刘易的想法产生了些许差池，但是相互不知。 一个想着占地面积大离皇城近开火锅店肯定够，未来这块地肯定值钱。 另一个想的却是这房子拿来做应该很舒服吧，骑自行车去学校都可以了。 但是共同点都是决定买下这座四合院。 至于刘爸全程听着，在狠狠的吸了一口烟仿佛接受了这个现实，也说道：“买，正好搬家，这边的火锅店也走上正轨了，老子还没去过燕京，没想到先定居燕京了，哈哈。” 开始听得莫名其妙，但是刘易忽然反应过来，刘爸这种未雨绸缪啊！燕京户口可不容易，以后更是一大批人削尖了头要去燕京，为啥？ 除了是国家首都外，这里也是文化中心，而这里的学生考着全国简单的高考试卷，优惠的本地保护政策降低录取分数，却上着最顶尖的学府，这一点就够了。 一家三口一合计，这套房子就拍板买下！ 虽然现在买“贵”了一点，可以在03年那段时间过后才买，肯定能便宜不少，但刘易又不傻拿到手的东西才叫自己的，正好自己读书不想住校，这不正好吗？ 至于03年的事，刘易想着心里也有些沉重，“唉……” 谈完房子的问题，刘妈和刘爸就去店里各忙各的，甚至都没有多提一句周军。 而刘易也收拾了一下出门去送李长风了。 和李长风喝了一顿践行酒后，两人一路来到火车站。 站外，刘易停住脚步，突然问了一句：“李哥，你能信你吗？” 这话给任何一个人听都会感觉到不被信任，但唯独没有李长风，因为他现在只想做一个“打工皇帝”。 李长风也没说话，而是拿出了一份合同，指着自己签好的字笑道：“老板，我在这份股份协议上签字的那一刻起，我就一直没有想过要插手权力这个事。” 刘易点着头笑了笑，并没有说话。 李长风也如此，在火车时间到的最后一刻，卡着时间上车。 “一路顺风！” 由衷的说了一声。 看着远去的火车，站了一会慢慢的走出了火车站。 看着人来人往的人群，刘易突然想到一个成语：时势造英雄。 处在国外互联网泡沫的时候，国内怎么可能不近道超车？ 只是很多人看不见罢了。 第一百二十一章 装了整个四季 殷勤昨夜三更雨，又得浮生一日凉。 这本事苏轼在夏日雨后游赏后写下的词句，全词婉转蕴藉，回味无穷，三言两语将雨后初晴的心情描写得淋漓尽致。 南方的雨后就像这首《鹧鸪天》里描写得哪样凉爽，不会显得闷人。 在八月底九月初能有这样的好天气是求之不得的。 刘易穿着睡衣站在自家阳台上，低头看着微微还有点湿润的地面后，又抬头看着云层中露出的新阳，心情自然而然的就好了。 回到屋内吃着老妈准备好的馒头，刚喝了一口牛奶就有电话打进来。 看了看放在餐桌上的手机，又瞧了瞧客厅你的座机，不情不愿的起身去客厅接电话。 这种天气正好适合一本书一张躺椅坐在阳台上躺上半天，所以对于这通电话刘易是非常不情愿接的。 “喂！哪位？” 电话那头沉默了片刻后，用一种很是不确定的语气问道：“刘易你个懒虫，不会还没起吧！懒虫！” 说完后仿佛一个懒虫不足以形容他，还强调了一下。 谢莹莹昨晚刚从刘易推荐的毕棚沟回来。 这一次旅行让她更加期待刘易承诺他的香格里啦之旅了。 在与刘易的交谈中她能知道毕棚沟是比不上香格里啦的，不然不会先推荐她去毕棚沟，而不是去香格里啦。 毕棚沟之旅让她见识到了大自然的美，美艳不可方物美。 一个山谷从头到尾“四季分明”。 有“江碧鸟逾白，山青花欲燃”的春。 谢莹莹本以为这就是惊喜了，车子走在布满石子的河床上，让她久久不能释怀。 没想到还能在接下来旅程中见识到“霜叶红于二月花”那样火红的夏；更有“秋天静如水，远岫碧侵云”的秋；在山谷的最后见到了“才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘。”的冬。 除了一个山谷有四季外，这里更有七里不同天的奇景。 她现在很想期待去香格里拉的旅程，也想找人分享这一次旅行遇到的美景，在休息好的第二天她准时的打了这通电话。 …… 碰面后，谢莹莹依旧还是怀疑道：“小刘同志你是不是才睡醒。” “你说啥？” “我说你是不是才醒！” “哦！你说我很行，这个我知道的。” “我说你是不是刚醒！” “我知道你说我很行啊？你不用强调的。” 一个装傻充愣，一个古灵精怪对话显得那么的“和谐”。 刘易带着谢莹莹来到上次莉娜带着去的那家私人咖啡馆。 敲敲门进去后，问道：“老板，今天营业不拉？” 柜台后面传来也是迷迷糊糊的声音：“不营业！喝茶还是喝咖啡？” “咖啡。” 看着对话明显不处于同一频道的两人，谢莹莹莫名的觉得好笑，这就是刚才自己的状态？还挺有意思的。 然后用手指轻轻的捅了一下刘易的后腰，问：“这地方老板看着不靠谱啊，就是这装饰还不错。” “安啦安啦，老板的职业素养很高的，包你满意。” 点了两杯咖啡后两人入座。 谢莹莹一副神神秘秘的表情从包包里拿出一个黑色盒子问道：“猜一猜是什么！” 看着她这副表情，刘易笑道：“那我猜一猜！是不是装了一个四季？” 摇了摇头，刚准备否定，然后突然反应过来，一副你好聪明的表情，崇拜道：“你怎么知道我装了一个四季啊！” 感受着这样的目光，刘易拿过刚上桌的咖啡喝了一口，久久不能说话，最后才道：“我不止知道你装了一个四季，我还写了一首诗，要不要听听？” 看着满脸苦涩不似作假的刘易，谢莹莹不忍心的回答道：“要是让你想起了什么不好的地方你不说了吧。” 做为一个文艺少女，她虽然很期待这首诗，但是刘易脸上不做假的表情，让她不忍的同时也有了些许吃味。 看着刘易挥了挥手，谢莹莹放下了手中的勺子坐直。 “一沟诠四季，七里不同天。 红石山溪嵌，繁花旷野鲜。 冰戳云雾顶，瀑坠白龙渊。 匍匐祈真佛，雪域在山巅。” 这首五律是刘易上辈子去毕棚沟回来后看见的，就因为第一句“一沟诠四季，七里不同天”让他记住了整个诗文。 而这一首五律让刚从毕棚沟回来的谢莹莹有那么一瞬间惊艳到了。 这首五律不能和那些千古绝唱相提并论，但却意外的合情合景引人入胜。 特别是开篇的“一沟诠四季，七里不同天”，仅仅只是这一句将整个毕棚沟的景色刻入脑海。 五律是不错，但是并未听到谢莹莹不想听到的东西，简简单单就是写景的，怎么就让刘易这么难以开口？ 忍不住试探性的问道：“这诗有什么不为人知的创作历史？” “何来此言？”终于将口中苦味散去，刘易不解的反问。 “你眼睛鼻子差点就挤在一起了。” 没有回答这问题，而是拿起了勺子轻轻的装了一点，笑道：“啊。” 谢莹莹看了看咖啡杯子明显少了一截的液面，轻轻的抿了一口后，先是看了眼前这个拿勺子的男孩，然后好看的眼睛和眉毛就开始慢慢的皱在一起。 过了好久，才说道：“你这个坏人，怎么不加糖啊，太苦了。” 刘易耸了耸肩，无奈道：“这是不提供点餐服务的，做什么全看老板心情。” “啊？” 看着满脸求知欲的谢莹莹，只好说：“人有钱，无所谓。” “好吧。”学着刘易的样子也耸肩道。 然后喝了一口自己的咖啡，“还好我的不苦，对了以后这种奇奇怪怪的东西你别给我喝，苦死了。” 说完心中那一丝丝的吃味就烟消云散了，这不知道这话说的奇奇怪怪的东西到底指了什么。 “对了，说了这么久都没给你看我盒子里的东西快看看，你都不知道它们有多神奇，看看这张图是春天，这是夏天……” 窗外的阳光透过窗户进来，将这对隔着餐桌的高中生渡了一层光。 咖啡厅的老板站在吧台后，看着这一幕摇了摇头。 第一百二十二章 海上月是天上月 吧台内的老板娘看着这一幕摇了摇头。 心里不免想到一句张爱玲说过的话：海上月是天上月。 明明知道是镜花水月何必执着呢？ 不免为莉娜感到伤感。 “看来下次咖啡可以再苦一点。” 好在刘易不知晓老板娘的心里活动，不然发誓怎么也不会来这家咖啡厅了，哪怕是播州环境最好的那一批咖啡厅他也不会来了。 这有钱人做生意都是任性得不要。 抛弃了利益这一块后，生活就会多很多乐趣，不然当金钱到达一定数额后就会对这种东西失去期待，从而变成机械性的赚钱。 这也是刘易为什么不愿意一头埋在工作上的原因。 重生以来，刘易一直在考虑一个事情，他的最求是什么？ 金钱？ 这是肯定的，幸福感这种东西只会建立在足够的金钱上，更何况还有收获成功时的快乐，很多也离不开钱。 但马大大到了后来却沉迷于装逼无法自拔，有这样反应的还有王老板，雷教主等等。 他们钱够多吧，但到了后面好像多钱都“不感兴趣了”。 这是为何？ 因为没了那种金钱积累带来的喜悦感，而刘易不想失去的就是这种金钱积累加速多巴胺分泌的快乐。 所以，刘易走了线上结合线下的发展模式，这样就能拥有很多看得见的资产。 …… “喂，呆子！” “嗯？” 刘易将视线从照片上转移到谢莹莹的眉间。 “画眼影了？” 到现在才注意到眼前这个天生丽质的姑娘居然画了淡妆。 因为淡所以刘易并未一开始就发现，现在两人因为一起看照片相隔不到两拳之距，只要不是瞎子都能看见。 露出两个好看的酒窝，笑着点头道：“嗯！” 带着鼻音的回答让刘易突然想到了一个字形容：甜。 看着精心打理的低马尾配上偏分刘海，清爽的同时又不失旅行必须的随性，配搭上学生气十足的连体背带裤，刘易伸手撩了一下刘海，微微一笑：“很好看但不完美，在你的脸上用妆是浪费。” 刘易知道谢莹莹之所以化妆，完全是对这次见面的重视，要是这句话放在其她女生身上那绝对是直男才会说的话，因为女生在非常重视这次见面，而你却否定了她的努力，虽然本意是夸她天生丽质，但明显她的注意力会偏差，而谢莹莹这里明显是在阐述一个事实。 撩完头发的刘易，将手顺着头发放到了脸上，四指穿过乌黑的柔顺的发丝，大拇指轻轻的擦了擦眼影，“下次不用了。” “嗯！” 感受着手指端传来的细腻，和像小猫一样慢慢贴近自己手掌的谢莹莹，刘易狠狠的揉了一把她的头发，笑道：“我早就想干这事了，记得有次换座位我偷偷的将你的头发绑在凳子上，那时我就想这样。” 也没有理乱了的刘海，反而看着刘易微笑：“我知道的，你知道吗？” 这话让心脏触不及防的抽了一下，让刘易又回忆起了上辈子在机场那次在车上的“偶遇”。 现在突然反应过来，那时的她做为一个国际公司的高层怎么可能没有专车？ 最重要的是一个这么漂亮的女人怎么可能坐一辆“黑车”，这完全不符合女强人的风格。 那么只有一个可能，她就是在等自己，包括在车上说的那些她的情况也是说给自己听的，包括最后那一句“我说了这么多，你有什么对我说的吗？”也是对自己说的。 只不过不敢回答罢了。 而现在谢莹莹的这句话，让刘易满嘴苦涩，五味杂全。 最后全归于一句话：“我也知道的。” 这份情愫本应该沉淀很久很久。 两人看着彼此，同一时间展颜而笑。 并没有什么海誓山盟，也没有甜言蜜语，平平淡淡的水到渠成。 也没有过激行为，谢莹莹反而转移话题道：“呆子你什么时候去学校啊？” 只是嘴角的笑容怎么也抹不掉。 然后接着道：“对了，你读的是什么系啊，我都不知道，这样太不公平了！必须请我吃雪糕，不然你就惨了，哼！” 虽然嘴上吼着不公平，但嘴角上扬的弧度依旧那么好看。 刘易微笑着：“法律系收留了我，本来还以为是历史系，我都准备好了铲子和刷子准备闯精绝古城了。” 然后又说：“肚子不痛？” 谢莹莹更本不想知道什么精绝古城，反而站起来坐到刘易身边掐了一下他的手臂，从下向上的看着刘易的眼睛，也不说话。 “怎么了？” 丝毫没有意识到这句话放到现在来说是个什么效果。 但见她依旧不说话，刘易才意识到，刮了一下她的鼻子，笑道：“你是理科生的伐！又不是文科生，高二生物讲得很清楚的啰。” 听着刘易搞怪的口音，本就不生气的谢莹莹就绷不住严肃脸了，笑道：“真的？” 刘易点了点头，“这还能有假不成，生物书写的清清楚楚的。” “行吧，相信你。不过这次我要两份。” “身体没事？” 坐在一旁的谢莹莹翻了一个白眼，“我自己的身体我清楚的好吧，能吃两颗雪糕。” 在刘易买雪糕回来后，看见咖啡厅的老板娘坐在刚才谢莹莹的位置，谢莹莹坐在刘易位置的旁边，两人聊得很开心。 见刘易回来，老板娘自己就离开了。 “你们在聊什么，这么开心。” “不告诉你，雪糕呢！”谢莹莹打开雪糕盒子，惊喜道：“我最爱的蓝莓，太棒了。” 转头问：“你怎么会拿蓝莓的，也太巧了。” 对于刘易知道自己的的口味，谢莹莹是绝对不信的，她在学校的就餐都是家里拿来的，谁会知道她的口味？更别说雪糕了。 刘易笑了笑，“我也喜欢蓝莓啊。” 刘易这话有心人一听就能听出问题，我也喜欢蓝莓。 这个“也”就已经说明了蓄谋已久，而非临时起意。 知道她喜欢蓝莓还是在2012年她发的一条空间里说的，内容为：发烧了好难受，好像回家，好想吃蓝莓。 一句话道尽了异国求学的学子的心情，也让刘易知晓了她的喜好。 谢莹莹听到他的回答，高兴道：“这就是缘分，对吧！” 说完对吧两字，就盯着刘易等待他的回答。 刘易点了点头。 “我就知道。” 揉了揉掌中的柔荑，心中不免想到：海上月是天上月，眼前人是心上人。 第一百二十三章 你们继续! “初恋”这种东西本应该是如胶似漆的，但不管是刘易还是谢莹莹都没有这样的想法。 颇有一番兰花似的淡雅。 走在夏天的林荫路上，并没有挽手，也没有过于亲昵的举动。 与以往不同的或许只是双肩的距离更近了一点。 这个距离恰到好处的让这份关系维持在友情之上。 “刘易我想去你家看看可以吗？” 这是谢莹莹第一次提出，去别人家里玩，有些难以启齿的同时也有些许期待。 这句话从刚才的咖啡厅到现在，在她的嘴边犹豫了很久终于说了出来，她从未有那么强烈的想要了解一个人。 而且，这个人还是个男孩。 看了看身旁一脸期待的谢莹莹，回答道：“好啊，走吧。” 要是上辈子刘易绝对不敢这么回答。 一开始就知道了谢莹莹家坐在共青小区，这已经能断绝很大一部分“老实人”的念想了，毕竟几千年下来的传统门当户对，不是说着玩的，况且还是女强男弱的局面。 刘易是做不到这种意义上的“倒插门”。 就算接受了在以后的日子里自己父母也会受气的。 这不是开玩笑，男强女弱的情况下男人或许会成为“洪世贤”，却很早有亏待女方父母的，况且男强女弱是几千年来国内的“传统”，所以大家的思想并不会太抛锚。 而女强男弱就不一样了，先不说女方怎么想，单单就一个女方父母就能让男方难看。 女方父母条件优越的情况下，会多出高人一等看不起男方的情况，而且会在男方家庭里指手画脚。 要知道有句话叫：嫁出去的女儿，泼出去的水。 这话就已经说明了已经不是一家人了，你一个“外人”干扰别人的家庭，还是趾高气扬的态度，没有谁会愿意的。 更何况国内古代做赘婿可是要被流放的，这样被认为是不孝之人，做什么都会被嘲笑的。 但现在却刘易的回答是那么从容不迫，哪怕是现在家里住宿条件依旧没什么“改变”。 这就是底气，不管你家里条件如何，我刘易自问不弱于人。 两人说说笑笑的走到林荫路尽头，看着些许老化的小区，刘易笑道：“我家就住这了，走吧。” 谢莹莹脸上也没有任何多远的表情，脸上只写了两个字期待。 刘易讪然一笑，自己很多想法在这时候可真是“前卫”。 将诸多想法抛诸脑后，领着谢莹莹进入自家房子。 和段薇一样，谢莹莹进入房子的第一时间就注意到了刘妈种的那些花花草草，本就是在花期争奇斗艳的时候，更让人心动了。 见她看得投入，刘易正好去厨房泡了一杯兰花茶给她端来。 “我感觉你会喜欢的。”刘易将杯子递给谢莹莹，笑着说：“兰花茶。” 见她轻轻的茗了一口，先是疑惑的看了看水杯，接着惊喜就开始爬上脸庞。 刘易知道为什么她会是这种表情。 这茶是刘妈自己用家里的素冠荷鼎的花瓣和春茶嫩芽合在一起炒的。 素冠荷鼎现在还不那么出名，没有达到后世那种恐怖的价位，但再给刘易买房子的时候，这一株兰花也是立了大功的。 上辈子卖素冠荷鼎时刘妈犹豫了好久才卖的，毕竟是她的“心头肉”，但是最后哪怕是买了房也依旧未成见到自己的“外孙”，也可以说说是一个遗憾了。 谢莹莹又茗了一口，回味了好一会，“这茶叫什么？” 那种幽香在嘴巴里绽放的那一刻，她就被这种茶的味道征服了。 “这茶是我妈自己弄的，没有名字。”但刘易转念一想，“不过你可以叫它素冠荷鼎。” “素冠荷鼎？这是什么名字。” 刘易指着光照位置最好的位置，说：“看见两个盆没有，那就是素冠荷鼎，一种兰花的名字，我妈很喜欢。” “这花是很好看吗？阿姨为什么会喜欢它啊，我感觉和春兰的叶子也差不多啊。” 那株兰花在谢莹莹得眼中和自家阳台上的春兰差不多，而春兰在她的印象中属于简洁素雅的那种，并没有很惊艳。 刘易诧异的看了看坐在凳子上的谢莹莹。居然知道春兰，现在只要不是闲情逸致特别好的人，不会认识这些花花草草的。 而现在闲情逸致特别好的人却没有几个。 “确实很好看，素冠荷鼎花型像荷花一般，花色十分的素雅，给人的感觉雍容尊贵，很是不凡。” 这是素冠荷鼎的真实写照，也是它为何会卖那么贵的原因。 而对于刘易说的花能有“雍容华贵”的表象，谢莹莹是不怎么相信的，于是一双漂亮的眼睛看着站在自己身后弓着腰的刘易。 …… “烦死了，怎么现在记性这么差啊，说好的去办贷款买天井房，居然能忘记带抵押，还有这老头子也是居然闲难得爬楼，讨厌死了。” 刘妈边上楼边掏钥匙，她也是刚从银行回来拿差的东西。 刚打开门就将手里的包包放在了沙发上。 刚放好就看见自己儿子和另外一个像画里走出来的女孩在自己摆花的地方对视。 不是段薇？这是刘妈的第一反应，然后是这人是谁也这么好看，好像也还行，基因应该会很好。 接着以迅雷不及掩耳之数快步出门，将门关好。 谢莹莹看着沙发上多出来的包包，又听着关门时传来的巨大响声，不是很确定的问道：“刘易，你妈是不是误会什么了？” 刘易耸了耸肩，笑道：“什么都没误会。” 然后蜻蜓点水般的她光洁的脸蛋上轻轻的啄了一口。 而这一幕被又一次进门来拿自己包包的刘妈看见，拿上包包退到门外，悄悄道：“我什么都没看见，你们继续。” 还未来得及回味的刘易就这这提醒给打断了，只好道：“老妈要拿什么东西就快拿吧，这是谢莹莹我同学。” 刘妈脸上挂着笑容，“知道了，我这不忙，你们继续。” 说完拉上门退了出去。 “松开吧！”刘易捂着自己手臂的手说到。 第一百二十四章 我俩明天不在家! 在等待几分钟后，终于确认刘妈不会在回来。 谢莹莹松开手中轻轻掐着的右臂，对着右臂的主人道：“刘易，时间不早了，我想回去了，好吗？” 视线穿过装满花草的阳台，看着刚过头顶的太阳，心中暗自好笑的同时，又很能理解这个冰雪聪明的女孩。 从她平时的言谈举止就能知道，她的家教肯定很好。 就是这么一个姑娘，怎么可能在确认亲密关系的第一天就能承受来自男孩母亲“审视”的目光。 所以，通过逃避解决肯定是优的选择。 而且在刘易的印象中，眼前这个女孩在待人处事方面很有分寸，和其他人永远保持着一个既不显得陌生，又不会显得很亲近的距离。哪能像现在这样，语气中带着点撒娇，又有恳求。 那双水汪汪的眼睛里就差写“我想跑你快答应”。 现在这个撒娇语气的女孩，要是被一起读书的同学看到，可能下巴都会惊掉，这还是大家印象中的谢莹莹吗？ 这样一面的女孩刘易也是第一次看见，和平时的她比起来这样更加喜欢了。 刘易伸手揉了揉女孩的额头，让她的刘海显得纷乱了起来。 女孩的表现更加可爱了，一边梳理这自己的刘海，一边气鼓鼓的嘟着嘴巴，“恶狠狠”的看着男孩。 这一副表情更加让人想欺负一下了，刘易又“不由自主”的掐了掐她气鼓鼓的双颊，让后轻轻的刮了一下琼鼻。 “刘易不准欺负我。” 这句明明很生硬的话，通过她的口中说出来明显缺乏威慑力，甚至有种更加想要欺负一下的冲动了。 刘易摆了摆手，笑道：“行，不欺负你了。” 然后伸手，将手掌伸到女孩眼前。 女孩也很顺从的将手放在刘易手中，然后又很快的缩了回去，双颊爬上了一抹羞红。 看着这一幕，刘易笑着点了点头。 除开刘易突然蜻蜓点水似的亲了她的脸颊外，她能在自己家里将手放在自己手中，也是突破了她的家庭教育了的。 毕竟这是在男孩家里，刚才他妈妈还回来过。 对于想要通过逃避解决问题的谢莹莹，刘易是赞同的。 给她足够多的时间才是最正确的做法，所以刘易在前开门出去，谢莹莹也在后跟着出去。 “小心门槛啊。” 看着在前提醒自己的男孩，谢莹莹慢慢的嘴角不自觉的杨起。 她虽然没出过社会，但凭着自己硬本事能考起燕大的智商，她是读懂了男孩的。 自己“撒谎”时间不早的谎言，就已经反应出了自己的心声。 男孩在读懂了自己心思，想要一点时间反应一下下后，并没有过多的纠缠，反而是小小的欺负了一下自己。 在转移自己注意力的同时，也缓解了自己内心的不适从。 嘴角含着开心的笑容，脚下的步伐稍微加快了几步，来到了一个就算不牵手，依旧显得亲昵的位置。 不是她不想牵手，而是她不敢，怕被刚出去的刘易妈妈看见。 事实证明她的担心是对的。 …… “老头子，快来快来，那个就是你儿子第二个带回家的女孩，还别说挺俊的，就是和……” 刘爸打断了自己老婆的话，“别多嘴，孩子的事他知道。” “我说你就为这事就拉着我晒这么久的太阳。” 刘爸虽然嘴上看不起这事，但是眼睛上挂着的眼镜就知道并不是口中说的那么不关心。 “切。”刘妈看着自己老公，心里小小的不屑，拍了一下道：“那我能有什么办法，这不是你没拿抵押，能怪我咯？再说了，你儿子带着同学在家里，我还能打断不成！” 看着刘爸的目光转了回来，声音就逐渐小了，呐呐道：“我也不是故意的，我不是将包包放在家里了吗，我一想就回去确认了一下咯嘛。” “行啦，你儿子送他同学回去了。” 听着说话只说一半的老公，刘妈无奈道：“那成吧，我们去楼上等着，问问情况。” 刘爸点了点头，赞同道：“我也是这样觉得的。” 刘妈翻了个白眼，轻轻的掐了一下刘爸。 …… “安全到家了打个电话给我，记住我的电话了没！” “我又不是小猪，这么简单肯定能记住啊，行了你快回去太阳挺大的。” 说完这话空气中突然间就吹来一股凉风，谢莹莹好看的眸子盯着耸了耸肩，一脸笑意的刘易，搓了搓双颊，“师傅，共青小区快点快点。” 看着远去的谢莹莹笑着摇了摇头，正准备回家就见家属院一旁仿佛有一辆红色轿车一闪而过。 刘易快步走过去，却没什么发现。 “看错啦？” 只是刘易并未注意车辆踩油门倒车留下的我轮胎印子。 想着这事回到家中，就见仿佛“三堂会审”的架势已经摆开。 揉了揉太阳穴。 其实在看见老妈的那时候就已经想到这幅画面了，只是没成想现在父母越来越“闲情逸致”了。 “叫什么名字！” “谢莹莹” “什么关系！” 犹豫了一下。 “同学。” “认识多久了！” “三年。” “……” 在一问一答的过程中，刘爸刘妈满足了好奇心，转而心照不宣的开始支招。 “明天我还你爸要去办抵押，一天都不会在家的！” “哦？” “你这孩子，聪明劲呢？我说我们明天一整个白天不在家。” 刘妈苦口婆心的说道。 开始刘易还没反应过来，这下反应过来了。 仔仔细细的看了看刘妈，确认这是再给自己支招。 “哦！” 刘易点头表示了解。 不过心中却是想着，约会带回家里怕是不怀好意哟，别人都是去去咖啡厅、电影院什么的，自己直接带回来见家长，这也太给力了吧。 见儿子明白了，刘爸也点了点头，思想开始分叉的想到：18岁开始谈恋爱，二十二岁毕业正好到法定结婚年龄，如果考研还可以一起，如果不考研正好结婚…… 刘爸刘妈现在见得多了，思想层面也就更加高了，他们现在根本不介意儿子谈恋爱，毕竟读书到最后不也是买一套好看的房子，取个优秀的媳妇，生个听话的孩子吗！ 而明天他俩就会去买那套四合院，这不就有房子了吗，不只漂亮还大。 有了房子这个前置条件，该担心一下其他的事情了，比如儿子女朋友这事就挺关键的。 第一百二十五章 绝味的特色 虽然口中说着“哦”，但面部表情非常到位，就差说：你们放心，明天肯定带回来了。 看着父母那一头黑发，不再像上辈子那样因为钱带来的压力而抽白，心态也越来越年轻化。 刘易的内心是说不出来的高兴，这才是自己重生最大的愿望。在父母高兴的情况下，让他们找到有钱后该怎么过生活。 而且也能感觉的到，有一份自己事业的父母更加快乐。 父母两人都是工人出身，也就母亲小时候家庭环境好一点，但这么多年的忙碌，突然让他们闲下来还真不一定有现在来得开心。 毕竟一个生活在生存线左右的家庭突然富裕，还真不一定能短时间内找到要做的下一个目标。 最大的可能就是打麻将，打更大的麻将。 很小的概率会出去旅游、出国什么的，就像一个突然有钱的人一样缺乏底蕴，消费风格和消费思想是跟不上的。 反而不如现在这样来的开心，有一个自己的事业，在忙碌的同时还能扩宽眼界。 最重要的是刘易安排的这一条路走到终点父母会是国内成功的那一批人。 那时候，他们的思想和眼光都已经不输很多达官贵人，因为他们的成功并不是“暴富”而是积累。 这样的积累过程就不会让父母觉得“乏味”，甚至会收获更多的快乐，成功的喜悦。 “妈，你的火锅店近况如何啦。” 看着依旧沉侵在谢莹莹话题的老妈，转移话题说着。 说道绝味火锅店正如刘易猜想的那样，父母脸上都露出笑容。 “非常好，现在市场已经稳定，没有开始那么暴利，但也正因为市场稳定所以你爸准备去燕京开一家新店。” 这个刘易自然是知道的，毕竟自己老妈准备买个四合院，这怎么能不知道。 不过正因为四合院的特殊性质，刘易有其他建议。 上辈子海底劳就一直在转型，想做高端餐饮。 他们的转型成功没有？这个刘易不好评价，但是海底劳深入人心的不就是它的廉价吗？ 所以，对自己家燕京绝味火锅店的定位要做出调整。 将绝味分为“两个”层面。 第一个就是现在这家白底黑字的“绝味”火锅店。 火锅店的建设之处刘易就已经在招牌上做了考虑，用火锅招牌来区分。 “绝味”的高端餐厅最开始的想法依旧是连锁类型。 但进过刘妈买四合院这个举动让刘易觉得之前的想法有点太傻了。 没有什么东西见多了还会觉得稀奇的，餐厅依旧是这样。 后世有那家高端餐饮是千篇一律的装修风格的？ 别人都是在品牌旗下打造特色，而不是一成不变。 所以，刘易也准备这样。 既然父母已经准备买下这四合院，那就要做一次尝试。 于是刘易问道：“爸妈，你们对燕京这家店有没有什么想法，比如装修风格，或者特色之类的？” “我觉得设计我家现在这间火锅店的人就挺好，至于特色的话，我们火锅有特色吗？” 刘妈反正对自己现在这间火锅店挺满意的，在前台被夸得最多的除开味道就是自家店面的装修了。 “妈，你没发觉我家店面的装修其实很配不上四合院吗？” 这话刘易摸着良心说的，可能现在很多人更喜欢这种风格，但时间越久就会发现自己国家的很多东西是别人学不了的，而且这只是是孙芮结合她理解的唐风建筑混合曰式建筑的试验品，并不能和四合院这种大成之作比。 燕京四合院虽为居住建筑，却蕴含着深刻的文化内涵，是中华传统文化的载体。 四合院的营建极讲究风水，风水学说，实际是古代的建筑环境学，是中国传统建筑理论的重要组成部分，这是国内建筑史上的浓墨。 它的装修、雕饰、彩绘也处处体现着民俗民风和传统文化，表现出人们对幸福、美好、富裕、吉祥的追求，如以蝙蝠、寿字组成的图案，寓意“福寿双全”；以花瓶内安插月季花的图案寓意“四季平安”；而嵌于门簪、门头上的吉辞祥语，附在抱柱上的楹联，以及悬挂在室内的书画佳作，更是集贤哲之古训，采古今之名句，或颂山川之美，或铭处世之学，或咏鸿鹄之志，风雅备至，充满浓郁的文化气息，就像一座传统文化的殿堂，这就是四合院的底蕴，也是说孙芮不可能动这座四合院的原因。 倒是设计段薇家“来凤阁”的那个设计师肯定能行。 刘妈回忆了片刻，道：“好像还真是，感觉没有那味道。” “历史底蕴！对吧。” “对对，就是就是，缺乏厚重感。” 刘妈点头道：“那怎么办啊。” 刘易摆了摆手，笑道：“没事，我有解决的办法了。倒是老妈你说的，我们火锅没特色这点，你在好好想想？” 火锅乍一看，好像还真没“特色”。 这道菜好像各地都有吃法。 而且刘易一开始就有让新开的绝味的本地厨师将火锅“本地化”，这样符合当地人饮食习惯的改动，好像真的让火锅失去了特色，比如麻辣、鲜香等等。 但是餐饮不符合当地人饮食习惯那是卖不出去的，那绝味的特色在哪呢？如何让一个火锅店变得更加高端呢？ 是选择像西餐那样“改变”当地人的饮食习惯，还是想麦当劳一样顺从当地人的习惯呢？ 这些问题其实刘易已经想到。 绝味不同于它们最大的一点就是： 绝味在每一个地方建立新的店铺时就会有一个改进的新配方，更符合这一片区人的饮食习惯，而这一张配方会被保存，通过安在前台的电脑。 而电脑还能让各地的绝味火锅店主厨学到很多新的配方，丰富火锅品种的同时，还能通过会员注册时的地址适当的调整口味，从而达到最后的“特色”——家乡的味道。 当然还有另外一个特色——异乡的味道。 家乡的味道是每一个出门在外的人最想念的味道。 异乡的味道每一次尝试都是一次味觉的新的体验。 这就是绝味最大的特点。 第一百二十六章 如何让绝味高端? 许久未见自己老婆回答，坐在一旁拿着报纸的刘爸开口道：“你忘了前台的电脑，你儿子装了两台回没用？自己想想咯。” 说完拿起泡好的茶喝了一口，抖了一下报纸不在言语。 或许刘爸爸在很多事情上看得没有刘妈那么细，想得那么多。 但是，一个能降伏这么一个聪明女人的男人会差吗？ 这不是一个疑问句，而是一个肯定句，那是肯定不差的。 刘爸以前限于家庭原因，并不能在这种大是大非的问题是有所表现，而现在因为刘易让家里变得越来越好，自己老爸掌握大方向的能力也逐渐表露出来。 刘妈看着一眼仿佛“大爷”似的自己的老公，然后会心一笑，转头对着自己儿子道：“我记得电脑能传递消息和视频的吧？” 虽然是在问自家儿子，但是电脑放在自己店铺的前台，刘妈怎么可能不知道电脑的大体作用。 在摆脱了“电脑是个大玩具”得思想后，刘妈就已经意识到电脑会成为以后社会的主流，在这之后她其实想过很多关于电脑用途的方法，但最后都不了了之。 但这次老公和儿子这么一提她就瞬间抓住了灵感，传递消息！那菜单厨艺也算消息吧。 于是对着儿子道：“我知道了，我们绝味的特色了。” 接着补充，“不过要发挥这一特色店铺要多啊，这得很久了。我们燕京这家店就不能发挥这个特色了呀。” 对于这种担忧刘易是理解的，这也是父母现在说欠缺的，看的东西太少，视野局限化。 “妈，餐饮分为快餐和高端餐饮，我们播州店就是快餐，那有没有可能燕京做成高端餐饮呢？” 对于怎么引导父母的思维，刘易也是下了大功夫的。 绝味火锅店刘易是准备彻底放手交给父母的，现阶段刚起步正是最好给父母灌输引导思维的时间点。 这种肯定没有培训机构，所以刘易只好自己潜移默化的改变父母的想法，让他们自己想出相关的信息。 “高端餐饮？兰溪酒楼？” 连续两个问号，让刘妈的眉毛皱了起来。 其实这很好理解，高端餐饮这个词对现在播州很多人来说很陌生。 就是以后很多人也只能通过斗音了解一下“高端餐饮”的魅力，其中包括刘易。 先不说能不能接触到高端餐饮，就是简简单单的价格就能让很多人不敢去吃，就像播州一个小小的兰溪酒楼都是很多人不敢跨进去的地方。 而刘妈自然敢进兰溪酒楼，但是播州也只有兰溪酒楼啊！ 看着儿子摇头刘妈更是不解了。 “那什么才是高端餐饮，你说说。” 刘易笑着回答道：“高端餐饮首先注重隐私，所以就餐环境要大，而且建筑要具有特色。” 刘妈点头道：“燕京四合院满足这个条件，我打电话的时候问过，这院子分前后院很大房屋占地面积五百平，至于说特色四合院算吗？” “算。不过我会找人来装修一下让这种特色扩大。”刘易心里惦记着设计段薇家房子的设计师，说道：“不过，老妈可能要有心理准备，燕京这家店我们的餐桌会很少。” 刘妈点头表示了解。 说完，刘易忽然反应过来，自家老妈话语中说出来的是，房屋占地面积五百平？ 意思连忙问道：“老妈，你说的事房屋占地面积五百？而不是总占地面积五百！” “对啊，有前后院呢，怎么可能总占地面基才五百啊，这院子带花坛、鱼池、老榕树这些的啊。” 听完这话，第一反应是不敢相信，虽然2001年燕京房价还没有膨胀，但也没想到能这么廉价，这户人家是遇到麻烦了，急着手吧！怎么看也不像是移民什么的。然后就是这发财了啊。 然后，刘妈接着道：“我就是看中前院能当餐饮店，后院能住人。最重要的的是离你学校近。” “厉害。”这是对刘妈运气的感叹。 接着刚才对于高级餐厅的话题，道：“除了对于环境要求较高外，排在第二位的就是味道了，但是我们的主打是火锅，如何能让火锅变得高端？” 这个问题也是一直困扰着刘易的，火锅如何能高端？ 假设两家公司首脑谈生意，原本的画面应该是红酒加西餐，两人摇着红酒时不时的吃一口生鱼片，一勺鱼子酱，那就显得备有气氛了。 但是如果换成火锅，是个什么情景呢？ 两人脱了西服外套，解开领带和袖扣。 松开皮带，然后甩开膀子吃得大汗淋漓的，时不时的那纸巾擦汗。 这样看起来还真不像是谈生意的。 倒像是两个相识已久的朋友出来吃饭聊天的。 至于如何解决这个问题，刘易想到了后世铁板烧那种模式。 一个开放的就餐桌，每桌有一位厨师，通过厨师的很多仪式，让就餐时间延长，让火锅变得更加有仪式感。 这种模式在刘易看来应该是唯一能提高火锅就餐仪式感的方法了。 加上每桌一个专职厨师，这就是格调啊！ 高端餐饮说白了就是吃的一个形式和气氛，无非就是一个逼格问题。 周围的环境和就餐人群，自然而然就会拉高“档次”，和明星代言一个道理。 将自己的想法说给老妈听后。 刘妈思考了半晌，道：“我觉得这样都不是太那啥，我们可以在配两个副手，让他们做其他菜，比如糕点什么的。” “糕点！这个可以有。” 被这么一点，刘易回想起来，很多曰本店不就是靠寿司这种精美食物带起来的吗，但是国内上下五千年的饮食糕点会比不上一个寿司？ 那以前那些皇帝吃得东西在高级的都有。 加上现在燕京遗留的御厨世家绝对不在少数，正好可以用御厨这个金字招牌提高档次，简直两全其美。 最后刘易总结道：“妈，你们先快点把房子买下来，剩下的都交给我。” …… 第二天一早，刘易起床后发现家里果真没人，老爸老妈真就一大早就出门了！ 第一百二十七章 嗯! 刘易是不大赞同爸妈的这些操作的。 但是看着明显已经收拾过得屋子，不叫又不太好。 只好“勉为其难”的打电话给谢莹莹。 “我好像没问过她电话啊？” 要是做为一个废铁直男，好像这是基操。 摸着右胸的良心，刘易发誓绝对不可能是钢铁直男。 当然这是开玩笑的，之所以从来没问过她的电话号码完全是因为一个本本。 江湖人称——同学录。 别名纪念册。 这东西很多人签了就丢到不知道哪去了，其实是非常不好的。 毕竟这上面除了是青春外，还有很多资源，比如电话号码。 所以说着完全是一本以吃窝边草为标准的神器。 刘易珍重的从箱子里取出自己天蓝色的同学录，翻开第一页就是那一笔丑字，连忙翻页：“以后出名了这些都是黑料啊。” 找到自己的目标电话号码。 “喂？” 电话那头先是沉默了片刻，然后惊喜的声音传来。 “喂！” 接着继续道：“刘易，你怎么知道我电话的，我还在想今天要不要去你家约定一下上学的时间呢。” 听着风铃般的嗓音，刘易也反应过来，已经快要开学了。 时间还过得真的快，已经到八月底九月初了。 刘易摸了摸耳朵，笑道：“那你来啊，正巧我在家也没事。至于你的电话，这是秘密。” “哼，不说就不说。” 语气中带着点娇嗔和开心。 一边说一边将手中精美的同学录放回抽屉。 同学录中明显能看到一页夹了一张书签和经常翻动的痕迹。 “那你等等我，我一会过来。” “嗯。” 正事说完两人就挂了，并没有煲电话煲的想法。 挂完电话，刘易洗漱了一番。 等人的时间过得总是很漫长，不过等的人也终会到，如果没到那就说明等错人了。 门口传来敲门声，开门后见谢莹莹大包小包的提了不少。 明亮的眼睛向家里望了望，发现并刘易父母并不在。 于是，悄声问道：“在卧室？” 见她像兔子似的，刘易忍不住就想逗一逗她，笑着点头道：“对！怎么想跑吗。” 狠狠的吸了一口气，腰杆挺直，“我想了一晚上该怎么弥补昨天的失理怎么能跑。” 说着就准备换鞋。 刘易接过她手上的东西，给她拿了一双没穿过的拖鞋。 别拖鞋边道：“我也不知道叔叔阿姨喜欢什么，就胡乱买了一点没问题吧。” 见刘易不答应，就顺着刘易的目光，发现是自己的脚，骄喝道： “呆子，你看什么！” “以后别穿凉鞋了。”刘易不自觉的用上了陈述语气。 不过没想到的是，已经换好鞋的谢莹莹，点了点头笑道：“嗯。” 刘易这才反应过来，连忙道：“我不是强迫，只是有点情不自禁，感觉亏了一个亿。” “这也是我才买的，我也不怎么爱穿凉鞋，就当满足你的小要求咯。” 说着就向家里走去，喊道：“叔叔阿姨？” 女孩子怎会不爱美，如果放弃那只能说心里有比美更重要的东西。 卧室许久没动静。 其实一开始谢莹莹就有些疑惑，按道理换鞋的时候就应该有动静来着，从刘易的家教来看，叔叔阿姨也应该是修养比较好的。 转头看着坐在沙发上的刘易，脸上的笑意怎么也掩饰不住就明白了。 很是不懂男孩的恶趣味，白了一眼，心里放松了下来。 虽然做好准备了，但刚才她是真的慌，心里想着：这样也好。 “阿姨她们去哪了？” “听真话还是假话。” “还有真假？” “必须有！” 谢莹莹坐下后，不确定道：“这次没有作弄我吧。” 刘易竖了三个手指头，发誓道：“我保证原话。” “那我要听真的！” “咳咳~” 清了清嗓子，学着刘妈的语气道：“我俩明天一天都会不在家。” 虽然是一句没上文也没下文的话，但谢莹莹一下就懂了，这是等着让自己来呢！ 结果等来了刘易的电话，确实自己自投罗网了。 听完这话，谢莹莹一直到离开刘易家，脸上的羞红一直也未消除。 与谢莹莹约定好上学的时间后，送她离开。 在门口打了一辆的士，你送她离开。 而这一幕也被同小区的人看见。 直到刘易转身上楼后，叽叽喳喳的论调就出来了 …… “你们有没有发现个问题啊？” 磕着瓜子，穿着凉拖的大妈道。 其它一起摆龙门阵磕着瓜子的几个大妈相互看了一眼，道：“什么问题？” “自从刘家被赶出客运站后，我都没见过他们换新衣服。” 众人分分点头，表示赞同。 “还真是。” “你不说我还真没注意。” “就是，就是……” “都是以前的老衣服了。”穿着凉拖的大妈，继续道：“我还看见他们在珠江湾畔新开的那家火锅店打零工，真的惨。哪像我们这种拿着铁饭碗的人。” 说着还翘起了二郎腿。 “会不会是进去吃东西啊？” “切，现在他家能吃得起？那里面可贵了。” “能有多贵，我还不信能一顿吃掉我半个月工资！” “你还真别说能！我就去吃过最贵的，你不知道那才叫一个好吃。” 几人连忙问道：“有多好吃啊！” 被问得一时语塞，她哪舍得吃啊，都是瞎扯淡，于是嘴硬道：“和你们说了也不懂。” 接着转移话题道：“刚才那女娃子好看吧，我觉得刘家那小子守不住，倒是周军没出事之前，周潇还行。毕竟是客运站站长的儿子。” “说得也是，照你这么说，他还给别人打车，那不是装大方咯？” “那还有假，肯定是。这么漂亮一人，肯定很有钱，要是倒插门肯定……” 这些话刘易自然不知晓，就算知道也不过是一笑而过。 这些人的心里很好理解，不过是：你若安好那还得了。 大家把你投辞职，那肯定你过得不好，大家才会好啊。 加上眼界低，看到的东西就很片面化和理想化。 至于这些人，过不了多久可能面都见不到了，有什么可在意的。 第一百二十八章 临行前的琐事 出发去燕京报道的前一天。 看着已经收拾得差不多的家。 这个承载了自己整个童年以及少年时光的地方，明天开始就会彻底空闲下来了了。 前天晚上一家三口好好的开了一次家庭会议，针对这个房子怎么处理的办法。 自己一家全部会搬到燕京去，这间屋子自然就会空闲下来。 房子这东西就是有人住还好，如果没人住会老得很快。 而这是刘爸刘妈奋斗了半辈子取得的成果，不可能就这么将它卖掉。 虽然这房子承载了自己的18岁以前的绝大多数时间，但刘易始终是重生而来的，眷恋就会少了很多，相反对那套现在还未开始修建的商品房的感情或许更多一点。 毕竟那也是自己前半生唯一能拿得出手的东西了。 所以，刘易的意见是给二舅住。 虽然不是很喜欢二舅妈这个人的脾气，但是这种人有个非常聪明的地方。 她的势利眼永远能看到怎么样的方法才能获得对自己最大的好处。 就像现在她喊姐姐姐夫，这两个称呼绝对非常的有感情。 而这套房子给她住，刘易相信她能将这套房子照顾得很好。 反正都是家具这些都是齐全的，刘爸刘妈收走的只是一些割舍不下的小物件，这些家具搬到燕京去可能比现买的红木家具便宜不到那去。 但是刘易的这个意见被刘妈彻底的否决。 虽然房子是给自己弟弟住，怎么说也不应该反对，加上自家现在虽然算不上巨富，但也不会说还在为一套房子担忧，也就更加没有反对的理由了。 但是人就是这么奇怪，自己付出后收获的的东西就是不那么容易割舍。 比如，自己花了半天炒出来的菜，只要不是黑成沥青，绝对都会咬着牙吃完，这就是成果。 在比如孩子。 除开血缘关系，孩子就是一个巨大的投资项目，一直在投资的情况下，突然说让你舍弃，相信没有人能舍弃。 而刘妈现在大概就是这个心态。 在理解后，刘易肯定不会再说将房子给他人住，而是想了一个折中的办法，将房子委托给家政公司。 合约签到就是不允许动里面任何一个物件，如果违反将会面临房子整体价值的赔偿。 这份非常苛刻的合约是罗阳昨天中午拿回来的，委托金甲战士斯内克，张伟写的。 在法律允许的范围内，将不平等条约给放到了最大化。 但是又由不得家政公司拒绝，毕竟做生意将就两个字——利益。 在能保证这两个字的前提下，任何苛刻的条件都会成为能接受。 就像以后很多管理层会苦恼怎么管理90后？ 其实这很难吗？ 不难，那就难在老板还想着空手套白狼，画饼充饥。 90后奉行的主义非常简单——利益。 给钱我就能行，不行我也能行。 于是昨个下午，一家较大的家政公司的老板，拍着胸脯保证一定能完成，让刘易一家放心的交给他们不用担心。 合同签订后，搬家这件大事就完成得差不多了，剩下的都是些零零碎碎的杂事。 …… 今天可能是刘妈最后一次去播州的这家绝味火锅店了。 将钥匙交给二舅反反复复的嘱咐了他自己家房子的事情，在这期间并未提及任何有关火锅店的事。 刘妈将连锁这个概念搞懂后，结合儿子晋升渠道这个理论，就为自己的火锅店定下了一店多人才的理论。 这个理论中心思想只有一个能者上，你不行那就让行的人来。 所以除开店长这个核心外，剩下的全是监督者，也就最大程度的避免了一些不必要的麻烦。加上竞业协议这个麻烦事，让风险降到最低。 要是这样还出事，那就不是管理层的问题了，不过刘妈相信儿子那套核心理论能留住人，毕竟没有人不喜欢能看到目标的努力方式。 从店里回到家，就见客厅里坐着的两父子一人泡了一杯茶，下着象棋。 “有雅兴啊，这棋盘刚从床下倒腾出来就已经用上啦，平时不见你爷俩下棋。”看着棋盘上明显对老公来说形势严峻的棋局，“这马走这啊！你儿子要吃你这马了，没看见啊。” 说着就将棋子走了一个曰字，然后问道：“儿子，你真不和我们今天一起去？” 刘易并未回答，而是笑着问道：“老妈，你确定这棋子走这？” 刘妈点了点头表示肯定，然后继续说道：“是不是要和你同学一起啊？” 见儿子一副不好意思的表情，打趣道：“别怕嘛，我还能不知道你想什么……” 刘易举了举手打断道：“承让承让，抽将，吃马将，抽炮。” 刘妈看了一眼棋盘，要没棋子了，不动声色的将棋盘复原，然后进屋收拾。 刘爸喝了一口，笑道：“确定啦？” “嗯。” “那也行，我们就不“妨碍”你了，不过做事要有分寸，虽然你现在懂事了，但是我还是要说，别被花花世界迷了眼。” 刘易点了点头表示记住了。 爸爸的爱就是这样寡言，却又稳重如山。 “对了，燕京那家店你的设计师请得如何了？” 一边摇头一边道：“还没找好。” 其实这些天刘易不止一次打电话给微姐，每次都能打通但是没人接，一直等到拨号自动结束。 刚开始几次刘易还挺慌的，很想去看看她是不是发生了什么事，但每次电话都这样就明显是刻意躲着自己了，再说自己还真就不知道她住在哪。 最后只好不了了之。 “爸，厨师的事还需要费心费事，这次厨师不止多，而且还要厉害，所以时间还早不着急，实在不行我让公司的设计师来也一样的，就是设计我家播州这店的哪设计。” 刘爸点了点头，“也是，那我和你妈就先去将后院住的地方整理出来。” 仿佛不经意的问道：“对了，段薇那丫头呢？最近怎么没来了，你妈上次还在提到她呢！” “我也不大清楚，最近可能很忙吧，算时间应该也开始准备实习了，忙是肯定了。” 说着就向卧室走去。 刘爸看着儿子转身的背影，喝了口茶摇了摇头，微微一笑轻声道：“年轻啊。” 第一百二十九 明白与糊涂 有些事情很有意思，有人揣着明白装糊涂，也有人揣着糊涂装明白。 而刘易就是那个揣着明白装糊涂的人。 何为情动？ 女子最有发言权，毕竟她们心细。 但是，就这个问题你叫张爱玲来她都说不清，哪怕是李清照这个文学大家也不见得能看得透彻。 有时候能装糊涂挺好的，人毕竟是动物而不是机器，不可能没心的。 刘易看着手机上荧光绿的屏幕中仅存的几个电话，而排在第一位的的段薇通话记录里显示已经拨打多次。 最后放下手机看了看艳阳高照的屋外。 将手放在左胸感受着心脏的跳动，心里暗暗想道：“你变膨胀了啊。” 最后拿起手机犹豫了许久，并未再一次拨打她的电话，而是拨打了黄子涛的。 电话拨打的那一刻心里轻轻的松了一口气。 在电话的嘟声中，不一会接通。 “喂老板，刚才在和二组进行公共账户的安全检测，手机在办公桌上，所以……” 听着电话那头传来的解释，刘易打断道：“停，别把外面职场那套拿到达摩院来，我希望达摩院的办公环境不是这样的，你只要在做正确的事，那就不必给我解释。” 黄子涛这样解释一下其实是正确的，但刘易今天内心莫名其妙的有一股火。 说完这话，刘易就意识到了自己的失态。 虽然自己是老板，但是这样让员工背过确实不好。 于是连忙将语气放缓，抱歉道：“抱歉，今天有点失控，我的问题。” 其实黄子涛能理解的，虽然刚才的话不那么好听，但是从刘总的种种举动来看，他对达摩院的期望很高。 很多措施就是为了消除外面职场的很多不好的东西，比如实行的花名制度，就是为了让自己和他，还有下面的员工没有那么多得生疏感，让整个团队自愿的运行起来。 而且，刘总平时说话总是含着笑，说话轻言细语的。 这次语气虽然严厉了那么一丢丢，但相对他在网意的上司来说，这更本算不算什么啊！ 毛毛雨。 再说了，谁还没个心情不好的时候。 而且从这些细节就能看出很多东西，先不说其它的单单就这教养，就是很多人比不上的，这种人最适合追随。 于是连忙在电话里说道：“没事的，刘总。而且你也说得对。” 接着道：“对了，您让二组准备的互联网社交软件已经测试完毕了，需要现在推出吗？” 刘易打电话来的目的就是为了这个，于是问道：“你们测试的感觉如何？” 现在知呼因为这是内测人不多，所以互联网社交的核心并未展现。 但是通过这些天的测试，也让他们窥一斑知全豹了。 这款软件绝对会在短时间内将国内bbs类似的市场全部清空。 因为现阶段的知呼可以说不管是在体验方面，还是在功能方面都可以吊打同类型的产品。 对知呼来说，这就是一个“空白”市场。 可能唯一需要担心的就是用户基础了，毕竟前有即时通讯的騰迅qq，后有虎视眈眈的度娘。 但这恰巧是黄子涛最不需要担心的一点，因为从汽车帮和汉唐便利店的发展来看，这方面显然是老板的强项。 每一次的踏步都能出现在节奏点上，这才是黄子韬或者说整个达摩院最不可思议得一点。 大家都是从事互联网的，不可能不知道前期互联网烧钱的能力，但是老板却恰恰将这笔钱烧成了一座的店铺。 而且从很多方面来看，这些便利店都不是简简单单放在那的，只是他们猜不到到底是干嘛的。 所以，千言万语黄子涛都汇了一句：“互联网社交领域我们无敌。” 虽然话说得很浮夸，但是这又是事实，这时候国内百度帖吧还没有成立，微博也未成有型。国外facebook创立也还早，更别说youtube，twitter这些了。 所以黄子涛说的互联网社交领域无敌并非无的放矢。 将要推出的知呼结合了贴吧和后来知呼的优势剔除缺点，最后会成为怎样一个产品刘易都不能预测。 进入工作状态的刘易，心情逐渐冷静，鼓励了一句后，继续问道：“安全性和提现系统怎么样了。” 说道这个黄子涛就不得不吐槽了安全性还好说，毕竟二组全是互联网安全泰斗级人物，甚至有些称得上“活化了，这一块完全可以放心。 但是提现这一块就很麻烦了，在汽车帮的公共账户摆平这件事上，让黄子涛误以为这事很简单。 但是在他提出需要一个即能公共存钱，又能通过验证取钱的账户时，银行方面差点提扫帚赶人的情况让他明白了，这事难了。 在黄子涛讲述了难点后，刘易回答：“这事不急，公共账户我这边有打算，但是我对知呼有一个要求，哪怕是手动给我汇钱，那也得汇到，这点能办到吗？” “能的。” 黄子涛就这件事和银汉对接过，需要汉唐科技这边给弥补“一下”加班费，这事他们会尽量完成。 加上现在想要在知呼上，赚齐两百块也不是那么容易一回事。 毕竟现在钱还挺值钱的。 两人谈论完知呼的事情后，话题自然就转到了汉唐科技的核心业务汽车帮上。 汽车帮经过这么一段时间的发酵，已经进入了一个“瓶颈”阶段，因为车主就那么多，将这个市场占领得差不多后，自然而然的就会陷入一个增长“缓慢”的阶段。 反倒是汽车之家随着注册用户的增加越来越热闹了，甚至出现了各种车的专贴，已经具有了几分气象。 而且又因为这是一个相对密封的论坛，入门门槛太高将论坛整体素质拔高了好几节，也就出现了很多有深度的话题，让汽车之家富有营养不枯燥等特点。 现在限制汽车帮的反而是汉唐便利店了。 而且听黄子涛说最近p县一家检测站发生了一个很有趣的现象。 这事要从一名汽车帮代办工作人员请假说起…… 第一百三十章 成效喜人 每间检测站前的汉唐便利店配置是一样的五名员工，一男一女穿汉服的为汉唐便利店员工，其余三个改良版劳保服的是汽车帮员工，衣服方便区分的同时，也让对应的人符合工作内容。 就像这“劳保服”，说白了就是没有肩章和胸章的制服。 刘易当时要求这样设计的原因是因为现在时间为2001年，现在这样搞没事，甚至还能提高可信度。 这要是后世绝对是要负刑事责任的，但现在不好说。 而且刘易做好了后面的安排的，在03年政企分离的时候，这些制服全部会打上安保的字样，这样也就不存在违规的可能了，还能将整个汽车帮的线下店职能发生改变。 本来这只是存在于想象中的计划，连落笔都没有，但是p县的一名汽车帮员工请假后，让刘易的这个计划具有了实行的前提。 事情的起因很简单，就是请假少了一个人。 但是后续发展却相当有趣。 汽车帮每过一段时间有一个数据分析的流程，数据分析第一步就是和检测站的数据进行比较 至于说着数据哪儿来？ 现在其实很多东西都是“有心”都能办妥。 而有一次，黄子涛突然发现一个很有趣的现象。 在汽车帮不断优化“排队时间”算法后，本应该起伏不大的检车数量，在有一天突然一下就凹下去了。 然而在第二天它又回弹，然后趋近平稳上升。 这数据本来就是折线图表示的，自然非常显眼。 遇见这样的情况，黄子涛自然而然的就会拿出检测站的数据出来对比一下。 至于为什么检测站的数据不上电脑，自然数怕“有心人”。 经过一对比，这事就有趣了。 当天p县检测站的审车数量也出现了大幅度下降，而且数量和汽车帮数据一致。 遇见这样的情况，黄子涛连忙打电话给李长风询问一下当天汉唐便利店的情况。 白天的时候电话没打通，晚上还在办公室的黄子涛，接了回电于是询问了这个问题。 李长风虽然没有了创业的心，但是他的第六感马上告诉他这事有搞头。 连夜打电话确认p县便利店情况，最后得到的结论仅仅只是有人请假了。 两人讨论了许久，还是没能讨论出个一二三，只好等刘易来解答，于是继续统计类似情况，以便于向刘总提出问题时有数据支撑。 …… 听完黄子涛讲述事情的整个经过后，刘易的第一反应是，“这事成了。” 于是问道：“是个案还是有其他案例？” 黄子涛看着手中数据，笑了笑心里不免想到：做互联网的肯定都看数据，还好我准备了。 “不是个案，发现这个问题后，我前前后后的翻看了整个数据，最后发现在这个月10号前后，我们也有一人请假，但是检测站审车数量并未发生大的变化，但在20号后各地有员工请假后检测站的审车数量有了明显的变化，而且有一个数据逐渐再向我们汽车帮靠拢。” “审车数量和他们的检车数量对吧！” 这很好猜，既然汽车帮员工请假检车数量就有明显下滑，自然而然的这两个数据就会趋于一样。 而这辆个数据的趋近就是刘易最想要看见的效果。 整个检车市场由最开始的车主必须要到检测站审车的“需求市场”变成了现在的只要这个月能审车完成，我就将审车交给汽车帮而不是检测站的“供给市场”。 而且这种情况还是悄无声息的，让这一行业的人并未有所警觉。 不然汽车帮的发展就不会那么安安静静了。 这也是便利店非要休在检测站外面的原因之一打掩护。 因为检测站本身就存在再代办，而你汽车帮不过是比较大的一个罢了。 一般这个行业的人哪怕是以后也很少有人去其他检测站去实地考察，对其他检测站的了解多来自于流窜于各大检测站的代办口中，而且对于信息的可信度还不怎么信。 加上现在信息并没有那么流通，也就让汽车帮有了安安稳稳发展的环境。 也就正因为这样，让他们并未察觉自己的“命脉”已经被一只手给死死的掐住了。 这样的情况还在日益增长。 对于这样的趋势没有谁比刘易更高兴了。 一旦03年的政企分离后，市场彻底改变时，那就时就是汽车帮彻底露出水面的时候了，而现在还只是一颗摇钱树，为整个汉唐科技提供资金流。 黄子涛对于自己老总能回答上来并不感到意外，在他现在的思想中自己这老板虽然才刚上大学，但是他的每一个举动仿佛都已经看到了以后的路和会发生的情况。 于是肯定的回答道：“是的老板料事如神，就是他们的审车数量和我们的代办数量趋于一样，这是什么信号吗？” 刘易并未回答这个问题，而是笑了笑回答道：“是个信号，但是得要你自己想。” 汽车帮看似是一个必须依附于检测站生存的软件，很多人也是这么认为的，包括汽车帮的负责人黄子涛，加上他还只是一个搞程序更出色的程序员，而不是红杉资本那样的“大佬”，加上他仅仅是好奇罢了。 听到老板这样的回答他挠了挠头，看了看手里的数据和电脑上的折线图，数据很清楚和平常一样并未有“区别”，只好轻轻的放下图纸，回答道：“好的，下去了我好好想想。” 这之后就是黄子涛的提问环节。 不管是程序上的还是他管理上的，都能从电话那头听到有用的建议，也让他越来越佩服自己这老板了。 不知道这种人的脑袋是怎么长的，聪明得不像话远超常人。 要是刘易知道了他的想法，肯定能回答得上来：站在巨人的肩膀上看世界，看到的就是整个天地。 毕竟千禧年开始的那一刻，国内的变化速度，让长在这个时代的很多人都不敢相信。 比如，网络由2g在短短的时间久变成了4g。 手机功能都比现在的电脑强悍。 足球居然连一个正在打仗的国家都踢不赢！这找谁说理去？ 而刘易就是长在这个时代，却逆流而上。 第一百三十一章 巨款 与结束通话后，刘易接着又打了个电话给远在沿海的李长风。 因为李长风人生有个巅峰也有过低估，更有过颓废的时间，所以现在他看事异常的明白。 原则只有一点：干好。 而他做为汉唐科技唯一的股东，在他的职权范围内的事，他干得也是相当的漂亮的。 在去江省不到半个月的时间，他不仅让汉唐便利店站住了脚跟，更将他带出来的人分成好几批向周边扩展。 因为江省汉唐便利店有黔省30多家店铺的资金流作为底气，也让他有了多线同时展开的资本。 李长风很聪明，所以他已经看出来自己老板为什么一定要先搞实业。 在他知道的所有互联网企业中很少有不受资本影响的。 这段时间他也恶补过这方面的知识的，他知道互联网前期最烧钱，而自己老板不想被别人要挟，所以先搞实业，当然这其中肯定原因很多。 但是不妨碍他看到问题的根源——汉唐便利店的发展就是整个汉唐公司的发展。 加上汉唐盈利这么久，老板从来没用过汉唐便利店的资金，而是一心让汉唐便利店全力发展就能看出决心。 这也是他多线同时开展的原因。 加上他隐约的从老板口中听到的一些计划，让他一直在扩建施工队。 所以，在保证现金流不断的情况下，现在便利店的发展异常的快，已经能同时开工9个工地。 相对于黔省的发展速度来说简直不要太快。 但是人员和装修等原因，第一批店也才刚开。 现在汉唐便利店面临的问题是有钱，但是怎么样在保证质量的范围内，既可以发展自己的施工队又能快速发展。 本来很多都能外包出去的，但是汉唐便利店的风格非常的突出，让别的施工队来，他很不放心。 加上老板对这些店铺异常的上心。 就像汉唐便利店明明可以加盟，很多费用让加盟商出，但自己老板在检测站这个位置的便利店就绝对不会让被人加盟，这些钉子一定要是自己的才放心，被人加盟了说不定什么时候就有麻烦。 而李长风也一样，我宁愿自己的施工干得慢点，把活干得漂亮点的基础上在提速，也不愿意外包出去。 …… 了解了义乌的情况后，在挂电话前的几分钟里，李长风突然说道：“刘总，我这边一直在物色销售人员，已经有些目标了，这个项目有必要更近吗？” 刘易诧异了一下，心里想到：这就是李长风的优势，决不无的放矢。 要是换一个年轻点的毕业生来，这话说不定就忘道哪个爪洼国去了。 “有必要进行下去，但是我有个要求，销售人员老油条就不要了，我给这只团队的定位是年轻人，而不是一群滚打摸爬的老油子，我要的是朝气，懂吗？” 听到刘易的回答，李长风点了点头，继续道：“那行这方面我注意，不过到时候培训和选拔领导这些还得刘总亲自来才行。” 简简单单的几句话就将远在沿海的李长风内心表达得清清楚楚。 我只负责干，其它的我一概不管。 刘易算了算时间，道：“可以，我国庆过来，到时我会带来导师和相应的规章制度。” 听到规章制度几个字，李长风心里默道：就知道老板已经有打算了。 两人又聊了聊其它的，总体来说气氛很好。 最后在刘妈的敲门声中，刘易挂了电话。 “儿子，我们可真走了？”看着少了很多物件的家，“要不和我们一起？” 刘易赶忙上前接过老妈手中的行李箱，笑道：“妈，我明天就来，又不是什么大不了的，再说了我才不想今天去收拾屋子呢！” 在脑后挨了一巴掌后，一家三口向着火车站出发。 为啥要去火车站呢？完全是因为不做火车更本到不了飞机场啊，自家又没买车。 掂了掂手中的行李箱，很沉：“老妈，你这都提了什么啊？” “腊肉。” 看了看手中的行李箱，不由自主的紧了紧手，环顾了周围一圈。 见儿子这表情，刘妈疑惑了。 不就腊肉吗？有啥！ 一直到上车前，刘妈终于忍不住问道：“儿子，你在里面放了钱？” 然后又否定道：“不对啊，这箱子是我最后才装的啊？” 刘易郑重其事的说道：“老妈你不懂，收好咯这可是“巨款”。” 然后刘易又挨了一下。 父母送走后，刘易回到家给罗阳打了个电话。 不一会一个“陌生”男子出现在自己家门口。 “哟，阳子。”刘易看着门外穿着修身装的罗阳，调侃道：“你这造型咋回事啊！怎么充满了“酸臭味”？” “去去去，什么叫酸臭味？这是锦姐带我买的！”说着就准备倒水喝，然后：“易哥家里被偷啦？现在这贼投茶壶的？” “搬家了……”说着就给罗阳讲了家里的情况。 罗阳也将自己在三只松鼠这段时间的事情好好的给刘易说了一遍。 其中着重讲了他的水军发展情况。 让刘易没想到的事，这事还真让他给做得有了个有模有样。 就像代理一样，一层一层的向下传递任务，而站在最上面的就是他。 在他下一层的人又全部签了“卖身”合同，而水军仅仅靠这些人就能保证自身的完整性。 这份合约就保证了挖墙脚的成本会非常大。 “易哥，我们明天出发对吧。” 刘易点了点头。 “是不是意味着三只松鼠可以正式出道了。” 见刘易依旧点头，洛阳拍了一下大腿：“这个月他们可憋疯了，网友也快憋疯了，易哥你都不只是随着我们的炒作，三只松鼠现在在网络上火的很，都在期待。” 刘易笑了笑，“看来他的们的期待要落空了啊。” 乐队成员只要名不要钱，刘易只要影响不要钱，这就导致这张专辑不会以唱片的形式出现。 也让这些歌少了“渠道”这个难关，直接进入数字音乐获得名声，而不是通过卖唱片的形式火起来。 这就对“对钱不感兴趣”的人办出来的事，只为各自的目标，钱都是以后才说的事。 第一百三十二章 北上的旅途 播州并不是很富裕，并没有直达的列车，必须要到省会转车才能顺利北上。 但是这座城又很特殊，所以才会在这里见到段薇和谢莹莹这样的女孩。 向北的列车载着三人前行。 三人的外在表现也也不一样。 放到以前罗阳或许会多愁善感一下，但是经过一个假期的离家和见识，让他并没有太多的反应。 反而油滑了许多。 这次北上的票是罗阳买的，所以刘易并不知晓他能买到四人的卧铺。 而在帮刘易收拾清楚后，他就将门拉拢去隔壁一间了。 出门前还给了刘易一个眼色，示意这间卧铺只有他们两人，其余两张票已经买好了。 刘易的心理年龄并不小，在接收到这个眼神的那一刻就懂了。 摸了摸耳垂，看着自己发小笑了笑，心里想到：这小子变得滑溜了啊，真是社会最锻炼人啊！搞啥啥不行，搞…… 当然这是刘易心里调侃一下自己发酵，他在自己力所能及的范围内已经做得很好了。 从这次的水军组建来说他的能力有，只是还缺点磨练，然后就能驾轻就熟。 就像这此买票，虽然刘易并不会做什么，但这事情放在其他领导身上，刘易相信罗阳会上升得很快的。 刘易在计较罗阳的缺点该怎么弥补时不自觉的摸耳垂的习惯动作，让罗阳快速溜走。 罗阳清楚的记得刘易做这个动作时，被坑过多少人。 印象最清楚的是小学时报复周潇的时间。 当时也是这表情这动作，然后就有了学校的未解之谜——粪坑事件。 这事除了自己和易哥外没有人知道，因为当时是自己踩点周潇的蹲坑，然后两人搬来一块大石头从女上厕所这边狠狠的丢了下去。 以至于周潇下午一直未成出现，最后怎么回去的就不了了之了。 小学就能这么“狠”，现在对着自己这么笑，那还有不跑的道理。 本来段薇在罗阳向外走的时候就有点迷糊，加上又看到两人的眼神交流，于是在罗阳出去后问道：“你们在交流什么？” 刘易就怕这问题，明明好好的事情，这下搞得只能遮遮掩掩的了。 “他说他没买到一起的票，所以去隔壁了。” “这样啊？”谢莹莹用手玩着自己刘海，眯着眼睛笑了笑，“好吧，暂且相信你。” 说完就不在理刘易，而是用手臂枕着下巴看着窗外的风景。 脸上的梨窝让整个人更加漂亮的同时，也诉说着它主人心情很好。 女孩看着窗外，刘易看着女孩。 其实上车的那一刻到现在的反应来看，让刘易确定了一件事，这女孩家里人官职不小。 正常来说常人家再优秀的孩子第一次离家表现得都不会那么从容。 但是有一类孩子不会，那就是他们从小就跟着父母随着官职迁移。 而播州又不是哪个官都能来镀金的，所以就这几点来看，她家里人应该很厉害，来播州任职也不过是上升路上的一个加油站。 “不过这又关自己什么事呢！哈哈。” 想着这些有的没的，刘易不免自嘲的想着。 事实证明人被目光注视久了是有所反应的。 感受着桌子另一侧男孩投来的目光，谢莹莹收回视线，笑道：“这么好看呀！” 刘易笑着点了点头，微微笑道：“是啊。” 这种对话不应该出现在情侣之间，感觉缺了点味道，没有那么肉麻。 但是放在刘易和谢莹莹之间，这种恰到好处的默契，让两人在目光对视的那一刻相视一笑。 “好吧，我坦白了，我是知道的。” 谢莹莹吐了吐舌头，学着刘易不正经时的语气说道。 说完两人又是默契一笑。 三两句话就将“孤男寡女”的那一丝不和谐给消除了。 现在可没手机玩，于是谢莹莹边说边将书包内的书本拿了出来。 “想看哪一本？” “还看小说。” 谢莹莹不解的问道：“有问题？” 说完又看了看自己手中的四大名著，很是不解的看着。 “没，你选的理科还喜欢看这些，有些惊讶罢了。” 其实细想也对，正该如此。 谢莹莹身上那种知书达礼的气质，不是学习好就能培养出来的，虽然差了段薇，但也不是旁人能比的。 “大惊小怪。”说完还做了个鬼脸。 “我要看书了，不理你了。” 说完拿起红楼，将书翻到夹有水墨书签的那一页，专心致志的看了起来。 刘易轻笑了一声，心里想到：这样的感情才没有负担吧。 于是也拿起三国翻开书，里面果然也有一张自制的书签，上面用毛笔写了“知否知否”四个字，字如其人很漂亮。 用书签的人可都是爱书之人啊，许许多多的小细节总能看出很多东西。 放下三国拿起水浒打开依旧有一个书签，不过写的却是：青梅嗅。 刚想拿西游就被一只白皙的手拿走了，“要看就好好看，不准这样……” 看着嘟着嘴的谢莹莹，刘易只好作罢，打开最开始得三国，开始慢慢翻看。 见刘易开始看书，谢莹莹小心翼翼的将书签全部拿到自己红楼后，送了一口气。 哪成想，刘易突然开了一句：“李清照的诗挺好的！” 一句没头没脑的话却让包间内沉默了好久。 最后终归传来一句：“我也这样觉得的。” “其实我还喜欢海子哈哈。” …… “你们听说了吗，燕京大学是三只松鼠举办高校巡演的第一站，据说不用买票诶！” 罗阳听着卧铺的几个明显不是新生而是返校生的的交流，心里不由得给水军的重要性又提高了一个档次。 自己付出多少他最有数，绝对不比铺天盖地的电视广告的效果来得差。 见没人搭话，罗阳调整笑容，道：“这个我听说了，我有内部消息，据说出了学生会发放的票外，我们这些外校生只能通过叫知呼的平台抽取来着，我记得是这样……” “我没注意看诶，知呼是个啥？” “对啊，我都没听说过！” 罗阳笑了笑，知呼刚上架你要听过就有鬼了。 “你们回校了在好好看看三只松鼠公司发的通告，就是这样说的。” 三人聊得火热，旁边却传来：“三只松鼠是啥？” 这下真把罗阳给问住了：乐队名，但别人知道就不问了。公司？这谁想知道…… 最后只好清了清嗓子，唱道：“我们的爱……” 刚唱一句，这哥就反应过来了，“我听过！不过我不知道谁唱的，原来叫三只松鼠啊。” 本来还以为宣传不到位的罗阳这才放下心。 第一百三十三章 入学 有佳人陪伴北上的旅途时间虽久却不显得疲乏。 一行两天半，除开上厕所的时间，两人都呆在这不到四平米的卧铺内，止乎于礼并未有任何越矩的行为。 不想看书时要么是谢莹莹摆摊着她这次假期旅行的见闻，要么就是刘易讲一些后世看过的有意思的小说。 最开始讲了《霍比特人》，但是除了对这种不一样的魔法世界有兴趣外，她对整体并不是很感兴趣。 刘易见她兴致缺缺的模样想了想，又换了一个《暮光之城》，这下她就感兴趣了。 在刘易换故事的时候谢莹莹问道：“这个故事叫什么？我以后去看看，但是现在讲的这个我要听你说完。” “前一个故事叫《霍比特人》，于1937年10月2日的《泰晤士报文学评论副刊》，并收录在“onstories:andotheressaysonliterature“一书中……” 随着刘易越说越多，谢莹莹的惊讶也越来越大，这本明显没有译文的小说，自己男朋友居然很早之前就看过了，不然怎么能了解得这么清楚。 最重要的是这么一个“优秀”的男孩，居然一起读了三年书的同班同学没一个发现这也太夸张了。 于是就有了一个想法，三年的沉寂只为这高考这一朝爆发，以前都是装的，都是伏笔。 还在中途点了点头。 见女孩点头，刘易就准备讲她感兴趣的那个故事了。 “记住啦！那我讲暮光之……” 刚说到一半就意识到这个故事的作者还没写吧！ 这才2001年，暮光之城的首版在2005年，而斯蒂芬妮·梅尔开始写这本书肯定最早也不超过2003年。 于是心中跳出一句话：这笔装大了。 但是故事的开头已经讲了，难道还能收回来不成，再说了暮光之城系列被称谓后“哈利波特时代“的魔幻巨著，成为《魔戒三部曲》《哈利波特系列》《纳尼亚传奇》之后的国际魔幻系列代表。 大不了自己把故事主要剧情和电影分镜头写出来，然后找外国人润笔，那还能差不成！ 刘易很想看看这么一部魔幻剧作出自于东方后，那行外国人的反应。 于是接着讲道：“暮光之城，我现编的哟，你是第一个听众。故事发生在美利坚……” 声音本来就好听，加上故事情节也很优秀，女孩逐渐入迷。 看着对面绘声绘色将自己带入奇幻世界的男孩，慢慢的思想回到了毕业聚会天桥下的那天。 谢莹莹很清楚的记得，也是这么一句话：我原创的哟。 当时她是不信的，但是她回家后在网上反复的搜寻《不说再见》这歌，但是就是没有。 直到那一刻她才意识到和自己读了三年书，自己唯一注意过的男孩子，到底有多么优秀。 而现在她正在听的这个故事，也再一次证明了他的优秀。 用手肘撑着下巴，看着眼前的男孩子，透过货车的小窗户，这一块画面定格。 …… 三人下车后，没有大包小包的东西，而是轻装上阵，看着罗阳和刚认识的几人挥别后，三人就准备启程去学校了。 至于罗阳去干嘛？ 人家可比刘易来得有面子，自然是和学生会负责人洽谈“业务”。 除开举办演唱会外，还有知呼各大高校论坛的建立，这是一项专门定制的服务。 最重要的就是刘易提供的人才战略方案，自己这边提供活动资金，但是学生会负责人必须打好广告。 现在来自社会的“引资”算得上简历上隆重的一笔，互利互惠的事，没必要矫情。 至于刘易为什么不自己去谈？他可想好好的享受一段时间的大学生活。 这一开始站在台上，以后如何能下台。 装逼也是要有个循序渐进的过程，这样直接怼上去多不好。 生硬，粗糙。 看看人家马大大，那成功之后的装逼，那就叫理所当然嘛。 刘易转了一圈，没发现父母，自然就先坐着校车去学校了。 至于说自家在哪？只能忙完后慢慢找了。 随着校车驶入车流，大时代的燕京范迎面而来。 登记完后，刘易这里没啥事，也没有带路的学姐，只能边问边找寝室。 看着经管系报名处，谢莹莹身边围了一圈“热心”的学长，说不定也有同届同学，就像领着明显是同届的女同学走开的罗阳。 虽然不知道后面找寝室的事，罗阳该怎么应对，但刘易现在应该想怎么应对这群人了。 看着刘易向自己走来，谢莹莹本来毫无情绪的脸上忽然绽放笑容。 这一笑让周围的学长明显是晃了眼，脸上志在必得的笑容更盛。 但随着刘易的靠近，让他们的脸上逐渐绝望。 伸出没有提着手提箱的那只手，拉起站在人群中央的谢莹莹，笑道：“走吧，我先带你去女寝。” 谢莹莹也顺从的跟着离开。 留下一圈绝望的看着两人离去的学长。 “完了，名花有主了。” “是啊，怎么就名花有主了呢？真命天女啊！” “……” 根据不同的路牌将谢莹莹送回经管系后，刘易也回到了自己的大本营，法学院。 转了半天，总于将入学手续办完，拿着手中的寝室号就懵了，这么大的燕大，我去哪找啊。 憋了半天终于：“燕大啊，你是真的大。” 就这一句还被路过的学姐听到。 “噗嗤！” 听见身边有人，刘易连忙转身。 似乎意识到自己的失理，眼前的学姐连忙道歉，最后还带着刘易到他的寝室。 “学弟，我觉得刚才说得不错，燕大就是大嘛，学姐失礼了，我姓谢叫谢雯，今年大四。” 刘易连忙道：“学姐好，我叫刘易，新生一个还要多谢你到我去寝室了。” 中途两人聊得很愉快，互换了联系方式。 将刘易送到后，学姐明显很忙，交代了一下就离开了。 从她手中的透明熟料袋能看到一封印有求职两个字的书页。 看着学姐远去的身影，刘易嘴角的笑容逐渐泛起。 “现在还在求职，不是最优就是最low，谢雯……” 第一百三十四章 室友 刘易以前觉得学校大点好，毕竟自己前世的学校很小，总感觉没有逼格，所以学校大点好，起码小树林就会多，说不定什么时候就能看见“熟人”呢！ 但现在却相反了，学校大了也不大好，没有标牌的情况下，对一个不认路人更是不友好。 虽然美女学姐将刘易送到寝室楼下，但这寝室也不小啊，前前后后的刘易找了大半小时。 终于在爬了不知道多少楼梯坎后找到了。 站在其实门口，不由得想着：手机地图还是好滴啊，乔教主你的智能机啥时候才能搞好啊。 然后转念又想到：自己这老板差点意思啊，就算没有小蜜什么的，也应该有司机啥的啊。 想到这又是一笑。 还没成功就摆架子，这种心态可不对啊。 想着推开寝室门看见的是个四人间。 而且见自己室友已经来了三个。 其中两人有父母陪同正在收拾床铺。 还有一个应该是来得比较早，加上脸上的金丝眼镜和干练的穿着，脸上很明显的写着“生人勿近”。 不过看他帮忙收拾临铺室友的床来看并非那么一回事。 在刘易进来后，寝室内五人一齐看过来。 对于穿着刘易并不是有钱就要穿名牌的毛病，他的观念中衣着本就是称托人的，但有时候人足够“强大”就算穿一身地摊货坏了一条口子那也是造型，所以只要合体他都喜欢。 但刘妈喜欢给他做衣服。 刘易现在这一身就是播州著名手艺人给做的。 播州很特殊所以衣服虽然没有任何标牌，却也将刘易整个人的精气神表现得很出色。 “叔叔阿姨好！” 有长辈在刘易自然先打招呼。 习惯性的想要发烟，但掏了掏兜却没有摸到，才想起自己不抽烟了。 只好做个自我介绍了。 “我叫刘易，来自播州。” 话虽然短，但是说话的底气却很足，让人觉得大大方方的同时，也让人感觉得到些许不一样。 “杨勇，来自庆市我俩相聚不远，放假一起回家啊，我记得播州的火车要在重庆停的。” 在上铺铺床长得也是白白净净的男孩自我介绍道。 有人带头，自然就有人应和。 “李尧，粤省人。” 包租公最多的地方啊，听说这里每一个穿拖鞋的人都不简单啊。 于是刘易不自主的看了看床下的鞋子，是板鞋。 也不对，别人不可能穿拖鞋来首都吧。 见前面两人都做了自我介绍，带着金丝眼镜的那人也，笑着说道：“晏明瑞，我是沪市的。” 看着挺高冷的一人，一笑就给刘易一种蠢萌的错觉。 见这样，刘易不由得想到了一总宠物：哈士奇。 外表高冷内心“狂野”。 具体有多狂野全看自家家具有多贵了。 或许是为了锻炼孩子的交际能力，李尧和杨勇父母在铺好床后就离开了。 离开前还将自家孩子叫到走廊去嘀咕了一阵。 刘易将手中的手提箱放到床位上简单的收拾了一下后，两人就进来说道：“今天我俩做东请大家好好吃一顿，庆祝一下我们的大学生活，咋样啊。” 刘易没意见。 见寝室三人都同意了，晏明瑞也笑着点头表示赞同。 但是那一副高冷外表，笑起来咋就那么呆呢！ 因为是寝室聚会，刘易在途中打了个电话给谢莹莹说了一下情况，让她先自己先吃一点，晚点带她出去吃。 结果和刘易这边一样，她们那也要聚会，不过聚会地点不一样，已经订好了在大饭店。 “刘易磨磨唧唧的干嘛呢！快点啊。” 电话里道别了一下，“晚点见。” “嗯！” 挂掉电话后，刘易回答道：“来了。” 说着将手机揣回裤兜，悠闲的跟着室友的脚步。 如果这时有玉扳指、鼻烟壶加上鸟笼子，这就是活生生的八旗子弟。 慵懒贵气。 …… 报道的时候就已经是下午了，所以这次聚餐时间就来到了晚上。 因为都是学生的缘故聚餐的地点并没有那么高大上，而是选在了路边烧烤摊。 还别说，吃过的人都知道在味道上来说烧烤摊可能更符合绝大多数人的口味，只是卫生和环境原因限制了它的价格和“档次”。 就味道和兄弟之间促进感情来看，烧烤摊才是最好的选择，而饭店和餐厅反倒是其次了。 当然带女孩子是不推荐来吃烧烤和火锅的，一个是可能被认为很low，一个可能要看到不一样的“烟火”，就像网红不开滤镜一样，吓人得很。 “今天呢是我第一次喝酒，平时家里管得严，现在读大学了把第一次就奉献给兄弟们了。” 李尧露出痞帅痞帅的笑容端着一杯啤酒说道。 刘易不知道其他两个室友的感觉，但自己是菊花一紧，一股凉悠悠的冷风从背后吹过。 没想到在2001年就能遇见这么sao的室友。 “干杯。” 晏明瑞拿着酒瓶斟酌了半天，到了半杯啤酒拿起来干杯。 杨勇一看就要提着酒瓶加酒。 刘易看了看晏明瑞的脸色就知道这兄弟到现在为止肯定没喝过酒。 伸手挡住了酒瓶，挪到自己杯子前，笑道：“我们量力而行，没必要来社会上那一套，我能喝给我倒上。” 说这话时刘易身上不自主的露出了和李长风他们说话时的口吻，毋庸置疑的同时带着些许命令的口吻。 却又不太生硬，将这顿酒定义了含义后还促进了感情。 本就是出入社会的“奶娃子”，如何能与刘易这种老油子比。 看着来看晏明瑞，又看了看刘易后，爽快道：“我看我爸他们就喜欢酒满所以就准备满上，并没有其他意思，没有考虑到晏明瑞的酒量，我的失误。” 因为今天刚见面，寝室并没有什么老二小四这种“亲昵”的带好，杨勇只能叫名字。 晏明瑞端着酒的同时，连忙道：“我第一次喝酒不知道自己的酒量少倒了点。” 说话的同时还感激的看了看刘易，心里盘算了一下，自己好像还有个姐姐。 刘易挥了挥手，表示没啥。 这句话中就能听出很多东西了。 彻头彻尾的“稚”。 第一百三十五章 刘易的隐形资产 因为其余三人都是第一次离开家加喝了几杯过后，就坐在一起多聊了一会。 四人里年龄最大的是杨勇，今年二十一岁，具他说是因为连续两年都差几分能上燕大，所以留级了两次。 其实高考除开真正的天才，能考上重本的就是这些复读生了。 而且高三的强度也不是说说的，或许对目标一般的人来说并不那么累，但是对复习生来说他们不止有成绩的压力，还有家庭的压力。 现在可是2001年，读书很费钱的。 所以刘易一直很佩服那些一直坚持自己梦想的人。 于是端起酒杯笑着道：“来，为杨勇的努力干一杯！” 杨勇也是笑了笑，“干杯。” 除了杨勇就是刘易大一点了，不过也大不了多大，都是差月份。 李尧最小，看起来最小的晏明瑞排第三。 现在的同学情还算铁，加上可能是因为听说什么的，杨勇提议按年龄大小排个顺序。 但这样的提议遭到了刘易和晏明瑞的强烈抵制。 刘易的还好小二、老二都还能听听，起码没有贬义词。 但是晏明瑞的小三怎么都不好听，所以大家相互叫说了自己的外号，以后喊外号。 既不生分，也显得关系很近。 因为喝了几杯酒，杨勇说自己外号都不带犹豫的：“以后你们就喊我伟哥，我告诉你们高中早操的时候，查操的那人居然喊我杨痿！这名字就在班上出名了，所以都叫我伟哥……” 看着脸红心跳的杨勇，其余三人对视了一下，分分哈哈大笑。 以后有趣了，但是没想到的是后面更有趣。 李尧见杨勇大大方方得说了自己的外号，他也笑道：“我也差不多，我被喊成了李翘，所以我外号叫翘翘，具体什么翘你们也能猜到了。” 说着就自己笑了起来。 到刘易这点，想了想好像没外号，就罗阳喊的易哥算个，“要不你们喊我易哥？” 看着三人的目光，“我没占便宜！我真没外号，要不以后慢慢说？” 晏明瑞也在这时弱弱道：“我也没有。” “这哪行以后一定要有个外号叫名字多生分……” 酒绝对是一项伟大的发明，至少在拉进感情这一点来说，可能也就比上床来得慢一点了。 几人推杯换盏，没过一会就全趴下了。 只好叫罗阳过来接了。 “喂，阳子在哪呢？” “你们学校啊。”刚说完又补充道：“正找你呢。” “那成，你叫个车过来，我这有人喝醉了。” “行，易哥你等我一会，就来。” 挂掉电话，罗阳叫个车就向刘易那开去。 会学校的路上，刘易坐在副驾上，问道：“阳子，段锦她们来了没？” 报道完就是军训，军训完就是迎新晚会了，而在燕大的首次巡演就是在迎新晚会之后了。 “已经在来的路上了，现在需要我开始造势了吗？” 罗阳坐在后排问道。 “可以了，正好检验一下你们能量的时候到了，不过现在首要任务是立足于燕京，让消息扩散得更快……” “观众们好，这里是……” 还在说话的刘易正巧被车上收音机的声音打断。 然后恍然，电脑不是每个人都有，但是收音机有的人就多了。 现在打榜都是录音频道的生意，这也侧面说明了现在收音机的受欢迎程度。 刘易指了指收音机的位置，对罗阳炸了眨眼睛示意道：“选首她们觉得最好的，拿钱给我铺开了” “行，我试试。” 这话确实是有点不自信，所以刘易笑道：“别怕嘛，有钱能办成很多事，如果摆不平那就说明钱不够，你放心大胆的干，三只松鼠公司有钱的，你就说我让这么干的，况且钱我这也有。” 得到刘易的肯定，罗阳顿时心中就不在踌躇，他相信刘易比想象他自己来的更多。 刘易这话更本不带一点水分，先说第一点，三只松鼠音乐公司是ab股模式，刘易可是有执行权的，加上这些钱并非挪用，而是正常的宣传造势。 就算最后打水漂了那也说明不了什么，况且刘易并不认为送钱会没人要。 而且就算三只松鼠音乐公司账户上没钱，刘易也会自己掏腰包把这窟窿填上，她们三人的我出名与刘易后续计划息息相关，所以刘易并不允许因为没钱而放弃。 况且刘易说的自己有钱也不是吹的。 单单就汉唐便利店黔省一个地方日收入就过十万，这还不算上汽车帮。 要是加上汽车帮这钱还能网上翻两翻。 只是这些钱在进入账户后一直在全力拉快便利店的自建速度，所以并刘易手中就看似没多少钱了。 但是刘易一单说需要钱，这些钱就会源源不断的到位。 而且因为浙省这个第二市场的进展顺利，日收益就会在原有的基础上又翻倍，加上沿海汽车会更多，汽车帮的收益更会得到加强。 那时说不定整个汉唐科技的日流水会逼近百万的这大数。 要知道在现在来说一百万是个什么概念！ 而且这是实打实的收益，并不是互联网思维里的创意变现这种杀鸡取卵的方式。 这也意味着随着时间的推移最多明年底，刘易就可以百分之百的和“双马”同事开战。 因为2003年可以说是双马大鹏展翅的一年。 陶宝的成立彻底成为了世界最大的互联网购物平台，也成就了大马，一个可以说神一样的男人。 而騰迅的崛起也在2003年，騰迅意识到他们的出路在游戏时，那时他们模仿其他游戏平台，开发自己的qq游戏平台后，“小马”开始了他挂一样的发展模式。 而刘易很像看一看自己铺垫这么几年的路，是怎样揽住“双马”的大鹏之势的。 而现在这么“一笔小钱”，就汽车帮的公共账户上都够了，还别说有汉唐便利店这个金鸡蛋。 所以刘易说这话很有底气。 以至于司机师傅从刘易开口那一刻开始就处于目瞪口呆状态。 一直到车上乘客离去多时，才反应过来，感叹道：“天子脚下啊！看看这都是些什么人物啊，说不定哪天我出门买车，卖菜的老太太就是谁谁谁，得注意啊。” 说着调转方向盘回到主路上。 第一百三十六章 最强法务部计划 一路与罗阳交谈，纠正他计划的同时也改变着他一些思维模式。 因为刘易很懒很多事情都需要一个靠得住的人来办，而罗阳就是一个最好的人选。 在和刘易将三人送回寝室后，刘易告诉罗阳，自己有事让他等着一会。 慢悠悠的走在燕大晚上八点的校园内。 突然身后被拍了一下。 “嘿，学弟一个人啊？” 刘易记性很好，还未转身就笑着说道：“刚才是一个人，这会不是了。对吧谢雯学姐。” “好像也对哦，这问题好傻。从新问你一个，在这干嘛啊！” 刘易笑了笑，“等女朋友。” 见眼前这个气质明显不像新生的男孩，说出这句话时不知为什么，她心轻轻的揪了一下。 背在身后的左手不自觉的掐了一下右手小指，心里不明白自己这是怎么了。 不过刚见面的学弟，收拾好心情，笑道：“漂亮吗。” “还成。” 眼看着气氛逐渐变尬，刘易也没法只好问道：“学姐找到工作没。” “没有。”谢雯诧异的表情怎么也掩饰不住，不由得问道：“学弟怎么知道我在找工作？” “掐指算得的。” 理了理自己并不存在的胡子。 继续道：“甚至我还算到了学姐接下来的去处，感兴趣吗？” 刘易看到谢雯的求职简历时，刚开始的思维是要么最low，要么这人在校就是最厉害。 但是现在转念一想，这是哪？这是燕大啊！ 国内最高学府的法学院啊，怎么留到最后的怎么可能是最low的那一个。 谢雯带着刘易向女生宿舍走去，一边问道：“说说，万一我感兴趣呢？小学弟！” “学姐可以去了解一下汉唐科技，看看他们符合不符合呗。” 没错，刘易准备将这个未来法学专业的精英人士拉到自己这里来，做一个跟随者企业发展起来的律师团体。 而眼前这位师姐，刘易相信只要她投了简历，她的能力自然就会知晓了，到时候就是一个双向选择了。 而现在刘易要干的事就是忽悠她投这份简历。 而且，因为人类的群聚效应来看。 只要这个小姐姐“入网”了，那么接下来怎么招人这个问题就解决了。 甚至未来出现不能解决的案子，或者拿不准的案子还能求教她们的导师，有这层关系在还怕最后他们会成不了才。 因为都是一群年轻的律师，所以有可能会出现败诉或者因为经验不足而败诉的情况，但是刘易这不是还认识张大炮，张伟。 正巧这几天就要来燕京了。有他家这个绝对厉害的律所当后盾，刘易相信騰迅国内“最强法务部”的称号就要被夺走了。 就像刘易盯着大马的“铁军”一样，刘易自然也惦记騰迅的最强法务部啊。 “铁军”能保证基础市场的稳定运行，如果说未来汉唐科技的基础是整个互联网购物的生态圈，那么“铁军”就会是奠基者。 这也是为何大马能安安心心的撤掉自己执行董事的原因之一。 而刘易之所以会盯上法律这一块，完全是因为国内的环境必须要有这么一个团队，才能保证整个公司的正常运转。 先不说其它的，就算是有最强法务部之称的騰迅也不能吓唬住那些人了，更何况没有自己法律部门的公司。 就像騰迅的拿手好戏王者荣耀，居然会被一个酒厂给注册商标了，这你敢信。 所以这也是鉴定一定要成立一个法务部门的原因。 其实还有一个，外面的律所太贵了，收费都按秒算的，而且还不一定百分百赢。 而自己培养的就不一样了，至少这次输了自己起码还是这波不亏的吧，自己人学到了东西。 “汉唐科技？” 看着被这名字给弄傻了的谢雯，刘易难免补脑道：这是让自己去当公司的法务？ 看不起谁呢！自己可是要成为大律师的人，自然要进律所啊。 当然以上纯属刘易臆测而已。 谢雯的反应非常郑重，“谢谢学弟，我回去就好好了解一下汉唐科技的，然后仔细斟酌。” 接着道：“前面就是女生宿舍了，要不要进去坐一坐！我帮你吸引宿管阿姨的注意力？” 谢雯用手将头发梳理着，回头俏皮的话语说到。 看着一个姑娘从知性然后转变到“魅惑”，着实让刘易小小的惊艳了。 不由得感叹到：怪不得有钱人都喜欢高学历的。 “算了学姐，我怕被我女朋友发现哈哈。” “气管炎啊！懂了，那我先走了，你慢慢等。” 刘易笑着点头目送她回寝室。 她消失在自己失业后，刘易摸出电话打给黄子涛。 “喂，我刘易。”刘易也没多说，直接进入话题：“现在还在办公室吧？” 黄子涛肯定道：“在的刘总，因为知呼的原因，这几天一直在加班。” “那成，你们文案有文案吗？” “有的，不过并不是专门的人，她兼职做前端的。” “没事，有就行。我吩咐你个事，要马上办……” 总之就是在汉唐科技的官网上挂个招聘信息出来。 具体就是因为公司发展原因现需法律人才等等系列的文字。 刘易的要求文字的字里行间都要透露出一个信息整个团队是青春有活力的。 而且我们这有机会有老师，你来就是大家一起奋斗，全是年轻人你来绝对没错。 这一套刘易和自己以前老板学的，玩文字炉火纯青。 不过刘易能保证的一点是，只要你来绝对有钱途。 而这篇招聘信息就是为了钓谢雯的。 至于说老师有啊，张伟家的律师这里面全是老师，年轻人也有啊你自己招啊。 是的，刘易准备只给钱，剩下的就交给你自己了。 具体理由就是公司因为业务原因过段时间将会有黔省搬到燕京来，所以将由财务拨钱过来，整个法务部的组建都交给你了。 至于说谢雯最后会干得如何，那就要看她了。 至于说刘易给的机会能不能把握住，这就是她命了。 而组建法务部就是第一项考研了。 第一百三十七章 新家 再与学姐结束聊天后，刘易等来了与同学吃饭回来的谢莹莹。 本来她们寝室的人都去唱歌去了，她也应该一起的。 但除了刘易再等她外，她的性格也不大喜欢那种吵闹的环境，所以就连忙赶回来了。 回来就见刘易在女寝室楼下无聊的踱步。 压低脚步上前拍了一下：“嘿，呆子等了多久了？” 刘易笑了笑：“没多久啊。” 其实现在等人还挺无聊的，没有打发时间的工具，自己也没拿本书什么的。 怪不得大多数人选择等人的地点都是在咖啡厅这些地方。 “我本来可以早一点过来的，不过她们吃完饭非要拉着我去唱歌，就推脱了一会。” 谢莹莹出于本能的想要要解释一下。 但刘易打断道：“好啦，没等多久。” 说着就拉起她的手向学校咖啡厅走去。 …… 在和谢莹莹分开后，时间也来到了晚上十点半，刘易打了个电话给罗阳，找到他打了个车就向校外开去。 “阳子，确定不去报到？” 没错自己这发小到现在都没有去自己学校看看，反而在燕京大学里装了一下午的学长，热心的帮助学妹。 就这一手刘易也得服，上辈子罗阳是不是有什么开关没打开，这辈子给不小心打开啦。 “没事，这不明天也ok的嘛。”看着窗外人愈加稀少，而且看房子风格越来越复古，让罗阳不禁好奇道：“易哥这是要去哪？不会把我卖了吧。” 看着耍宝的罗阳，刘易上下打量了一下他，仿佛就像目测多少斤一样，最后笑着：“不错的建议，有待执行，不过价格应该不贵，就这点差了，要是猪肉的话还能发点财。” “去去去，能不能物尽其用，把我买给富婆多好，看我这么帅……” “打住。”刘易无奈的看着越来越sao了的胖子，转头对司机师傅说道：“师傅开快一点，我找个能治这人的，我快遭不住了。” “那小伙子坐稳啦。” 说着刘易明显的能感觉到车辆速度加快。 司机师傅看着年纪应该在四五十了，挺健谈的一人。 “小伙子听口音不是本地人啊，来读书的？” “是啊师傅，今天刚到。” “刚到啊，这是出去玩？你们目的地不像啊。” 对一座城市了解最深的莫过于这些出租车司机了。他自然知晓这趟的目的地是哪。 以前贝勒高官居住的西城嘛，房子贵的不像话不说还堵车，在他看来这种地方有啥玩的。 刘易笑了笑，“回家呢，师傅。” “回家？”出租车师傅低头通过后视镜看了看自己后排的两人，他到要看看这么离谱房价买的人是那些。 收回目光，师傅道：“小伙子家里挺有钱啊，这种房价都能接受。” 听这话刘易笑了笑，并未说话。 房价的上升是2004年，现在自然只能看出个苗头，四合院这种明显“贵”的房子，自然被人“看不起”。 毕竟花大价钱住老房子这得多傻啊，有这钱找个地好好的修一栋小洋房那不香吗。 这种卖四合院然后创业成功后，回头看自己以前的家发现刚好够买回来甚至买不起的案例不少吧。 “父母喜欢，他们买的。” 听这回答，司机师傅再一次低头看了看。 见后排说话人面不改色，甚至不像是吹牛的样子，心里闪过一句话：真有钱，真好。 之后一直到下车，车里都安安静静的。 下车后罗阳问道：“真买房啦。” “还有假？”说着刘易拿出手机拨打了老爸才买没多久的手机。 “爸我到胡同口了……你来接我，行行行，我和胖子一起的。” 没一会刘爸就出来了，领着儿子和罗家小子向胡同里走去。 “叔，怎么想着住这啊。” 罗阳印象中起码的是高楼吧，这些矮平房咋回事。 见罗阳一直向两边张望，笑道：“喜欢啊，不过小胖子你妈刚打电话来，说你有什么不对的让我地方使劲揍。” 因为客运站的事罗阳父母站出来失业后，刘易家火锅店开张后，就让他们俩都在绝味火锅店上班，两家关系自然就好。 罗阳也知道自己叔绝对是说的真话，毕竟小时候被揍的次数不在少数。 于是连忙老老实实道：“叔你眼光真好，这房子买得真好，看看这树没个几十百八年绝对没这么大，夏天乘凉多好，叔你好眼光啊……” 刘爸点着头，“懂事。” 罗阳丝毫不提挨打得事，一个劲的拍马屁。 刘易在刘爸打开双开门的大门时就小小的惊艳了一把。 朱色大门，门上挂簪，有兽面，有门钉，大手笔啊。 朱色大门或许在普通人家的房门上没什么，但用在天子脚下的四合院门上就不一样了。 古代朱门是等级的标志，代表着天潢贵胄。 汉代卫宏《汉旧仪》说：丞相“听事阁曰黄阁，不敢洞开朱门，以别于人主，故以黄涂之，谓之黄阁“，官署不漆朱红，以区别于天子。 而此间用的是红漆，那就说明这还真有可能是那个阿哥的府邸了。 至于门上的门簪因为晚上的原因也看不大清楚，但是门上的兽面和门钉无不述说着这四合院的不凡。 随着步子向内走，刘易越来越确认了。 古代建筑是不能越矩的，一旦越矩那是杀头的醉。 而这件四合院明显有人打理修理过，房子的细节保留得很好，还有水塘的水都很清澈，明显是活水。 但刘易总觉得这应该只是一整套建筑的一部分，毕竟古代将就对称，而这里有些细节对不上。 然后又释然，先不说历史的原因，就是能保存下来这样也就不错了，而且说不定隔壁就是另一半呢。 这也是可能的，因为后来人居住的原因，分割房子以便居住。毕竟我们历史上有段时间非常乱。 就总体来说，这房子非常好，刘易非常满意。 总体来说雍容大气。 而一直在前噼里啪啦说话的罗阳，随着逐渐踏入也慢慢的闭上嘴了。 那种房屋承载的历史感，远远不是他脑中那些豪宅能比得上的。 故而震惊得说不出话来，这也是中华建筑美的地方。 第一百三十八章 未来的路 刘爸领着两人进入后院，也就是住宿房，见到了还在煮饭的刘妈。 后院的摆设非常有意思，除开刘妈运过来的的那些花花草草外，还有一个石头打的洗碗桌，和一套放在树下的石凳。 看这石桌的造型就知道肯定不是老物件，应该是前主人或者更早一点的主人留下来的。 毕竟石桌脚上的青苔做不得假，青苔是青绿色的，而不是棕褐色那种，显然这里得水质量非常好，也侧面证明了这院子有独立的活水。 见刘易和罗阳进来，刘妈笑道：“学校的事收拾完啦！你俩先进屋饭一会就好。” 说完又补充道：“对了，这里屋子多小胖子也去选一间，放周末得时候过来住。” 刘妈对着罗阳说道。 不说两家的关系，就是罗阳和刘易从小一起长大的情分也必须有罗阳一间屋。 她可知道罗阳为什么会千里迢迢的跑来燕京的。 让罗阳在自家这里有个住的地方，也不至于有异乡为异客的感觉，起码能很快的融入这座未来要读好多年书的城市。 这也是刘易一直很佩服自己老妈的地方，考虑的东西很细致。 刘易拍了拍身边的罗阳，笑道：“胖子，我家你还客气啊，这是我家不就是你家吗，小时候在我家睡少啦。” 罗阳也笑道：“想啥呢，我在考虑住哪间房。” 说着就和刘易进屋去了。 刘爸刘妈看着两人，相互看了一眼笑了笑没有说话。 坐下没多一会饭菜就齐活了。 看着桌上很常见的菜，刘易嘴角的微笑怎么也放不下来。 能在燕京吃到地道的家乡味道，这可是难上加难的，而自己显然能经常吃到。 这也是刘易为何会制定绝味火锅店“特色”的指标。 人生四大喜事里有：他乡遇故知。 既然没有故知，那就他乡遇熟悉的味道吧。 能在吃甜的地方吃到一口咸，吃清淡的地方吃到麻辣，这些才是美事。 吃完饭，刘易搬了张家里的躺椅出来，坐在院子里看燕京的月亮，要知道过几年可就见不着啦。 见刘易坐在院子里，罗阳也坐了出来，笑道：“易哥，没想到我居然能在燕京皇城边上看月亮，你说这是不是离皇上最近的地方了。” “不是，如果你要离皇上近的话应该多吃点鸡蛋补偿一下，然后……” 听着刘易打趣的话，罗阳笑了笑，“易哥，老实说我现在其实挺惶恐的。” 刘易差异道：“怎么说。” “易哥，你能想象一个高中刚毕业的学生拿着比自己老爸一辈子存下来还多的钱，眼睛都不眨的花出去时，那种心情吗？那种底气，那种别人投来艳羡的眼光，我承认那一刻我飘了。” 刘易笑了笑：“现在呢？” 罗阳看了看声旁这个一起长大的发小，有些时候感觉真的像做梦一样。 说道：“现在！现在飘不起来啊，先不说易哥多有钱多低调，就是礼让我去和段锦他们接触的那一个月，也让我意识到了有钱人和暴发户的区别。” 然后特别强调了一下：“特别爱段锦段姐，别看她挺叛逆，其实接触久了就知道别人身上的底蕴了，你知道刚开始我知道他们的琴一把好几万什么感觉吗……” 看着侃侃而谈的罗阳，刘易也不插话就静静的听着。 人富起来其实有个过程，而刘易把这个过程加快了，让罗阳少了很多创业路上的磨练。 突然的有钱自然会让他惶恐，还好的是他富起来接触的人都是刘易、段薇这些。 前者还好，后者接触久了就能体会到人家骨子里的家教，由内而外的。 这也是暴发户和她们的区别。 而罗阳现在的述说，无疑是找一个述说者，倾述一下心中的迷茫。 所以刘易就静静的听着。 心里也总结着自己的得失，刘家未来该怎么走。 回想起来自己的步子其实还是跨得有点大，就像数字音乐这一块应该是有钱了才去涉足的。 因为现在阶段的数字音乐并不能盈利，不过是抢占市场罢了。 还好的是只是坐了一个铺垫并未向下走，而是全力发展汉唐便利店，依托便利店的钉子优势，逐步扩张汽车帮。 哪怕是中间穿插了一个绝味餐饮，但那并未影响刘易发展便利店的计划。 相反，这还是刘易为下一步发展坐下的铺垫，物流行业里隐藏的老大哥——冷链物流。 也就是蔬菜海鲜配送。 如果不知道有多大的利润，那就看看水产品的利润有多大。 那可是养活了整个沿海的产业啊，从古代一直延续到现代。 冷链物流则会随着人均gdp的增加而利润随之增加的行业。 至于接下来的重点则是知呼这一项目，对于知呼刘易的期望不说他能超过facebook、推特这些，起码能成为一个代表性的社交软件。 不是刘易没想法，而是历史证明了，国内的通讯大佬是即时通讯。 而且历史也见证了，国内市场验证过的产品，最好别去挑战，不然哪怕是巨头也得拉夸。 就像谷歌啊雅虎啊这些，那个不是巨头不也倒在了国内验证过的产品上吗。 所以啊，知呼得做也必须做，但最终目的不是这个。 所以，接下来段锦她们的演唱会就是一个重点。 知呼的第一步就是跟随她们的脚步，将各个高校的专贴给弄出来。 不仅收获了用户的同时，也会源源不断的创造新用户。 这也是瞄准学生这一团体的原因。 其实刘易给知呼得定位和facebook有很高的相似度，在很大程度上就是借鉴了facebook，包括发展模式和用户定位。 刘易心里还存在一点小小的侥幸，万一这玩意他就行了呢？这谁说得清楚。 凡事都要有理想的嘛，万一他就实现了呢？比如赚他一个亿？ 整理下来刘易发现，所有的一切都围绕着汽车帮和便利店转的。 所以，便利店的发展不能落下，还得全力发展。 而汽车帮赚的钱则用来发展知呼得同时，剩下的也得拿到便利店的建设中去。 这才是发展的基调。 第一百三十九章 瞩目 在刘易家里睡了一晚，罗阳第二天就出发去自己学校了。 他学校别看是一个高职院校，但是人家离燕大京大很近，距离中关村也很近，谁让人家成立时间早呢！ 就按时间来说绝对属于211、985这一级别，成立于1952年。 那时候可不存在啥子地皮贵这种东西，所以在燕大京大这一圈围了不少专科类院校。 而罗阳都的学校自然选在了离刘易近的地方。 其实罗阳真正在学校的机会并不多，因为在制定三只松鼠发展计划中，罗阳扮演的是前期联系人的角色。 与他对接的大多数学生会或者学生会老师这一类的，不过因为会资助校园活动的举办，所以可能也会接触到教导主任这一类。 锻炼他的同时也让他接触更多优秀的年轻人，让他的心更加充实。 但是他的任务最重要的还是前期推动知呼高校专贴也可以说论坛的建立。 这种建立是有组织有规律的，而不是自发建立，所以在一开始就要协商好管理员这一角色。 而这些事情会分散掉他的精力的同时也会当误他很多时间，这也是他并不急切上学的原因。 反正也不会在学校呆多久。 这是他昨晚给刘易说的他的想法。 但刘易当时笑了笑，带着他走到大门口，指着自家门槛笑道：“阳子，你知道在古代这代表着什么吗？” 罗阳茫然摇头。 别说他历史不好，就是历史好那也没有用，历史书上不写啊。 刘易微微笑道：“门槛自古就有，而且会跟随人的地位增长而变高。” 看着罗阳，刘易继续道：“这和学历一样，哪怕我们不用但是他就是个门槛，如果没有大专的门槛，你读不了专升本。我来我俩成功了，有学校想要给你荣誉校友，但是你只是高中文凭，你觉得有人会给吗？” 这是个事实问题。 就像上辈子汽车之家创始人李想一直被提起的他是高中毕业就创业，并取得巨大的成功创建了全球访问量最大的汽车网站。 当然这辈子应该没他什么事了，汽车帮的优越性让他更本无从招架，跟何况现在他还在玩泡泡网。 但是说他高中创业成功是抬高他吗？ 为什么不说其他人？ 程维、干嘉伟、吕广渝、陈国环、张强……国内o2o市场的众多coo们。 他们成功吗？这是肯定的，滴滴打车、美团外卖等等都是他们的杰作。 但有人会说他们本科创业成功的吗？ 不会的，因为在大多数人眼中这难道不是理所当然的吗？有什么可惊讶的。 说这个的原因就是让罗阳意识到门槛学历的重要性。 这是刘易用上辈子蹉跎岁月总结出来的经验。 也是他为何会记得高考试题的原因。 学习真的是普通人通往成功最“简单”的捷径了。 刘易希望罗阳能明白。 当然，现在高职院校的学历其实相对容易获得，这也是罗阳能在上学期间走开的原因。 只要找对方法。 但刘易要改变的是他的观念，读书无用论这是最大的悖论。 …… 罗阳坐车远去后，刘易也慢悠悠的收拾好了去学校。 这还是他第一次正儿八经的走进国内最高学府。 昨天的报道流程想当匆忙，也未成好好感受过它的魅力。 走在充满绿植的校园，感受着燕大的底蕴。 说实话不来看看很难说出那种感觉，厚重肃穆。 这并不是描述学生的，而是整个校园给刘易的感觉。 今天是最后一天报名时间，所以刘易才有时间好好的逛一下学校。 接下来的几天就是体检、领校服之类的流程，最后会在9月11号星期一这天开始为期半个月的军训。 说实话大学生素质教育这一块刘易没啥说的，但是体质这一块是越来越虚，反倒是体重这一块越来越重了。 2000年还有半个月的军训时间，到后来10天、一周越来越少。 人动起来就会发现时间过得很快。 被军训晒得黑了好几度的学生，终于在今天结束了为期两周的军训。 刘易的肤色也黑了好几度。 谢莹莹站在刘易身旁有着明显的对比，本来刘易一个人还好，但是谢莹莹奶白的皮肤正好和刘易形成强烈对比。 而这一幕被周围一圈人看见，大家神色不一，仿佛大家都认识谢莹莹似的。 “这男的谁啊？” “不知道” “他怎么和谢莹莹在一块？” “谢莹莹，她叫谢莹莹吗？你怎么知道的。” “……” 听着周围的议论声，刘易头痛道：“妮子，这会知道事大了吧，以后你走在哪都会是焦点的。” 谢莹莹穿着迷彩服解放鞋，这一身打扮按理来说应该不好看，但是人靠衣装的同时何尝没有衣靠人，而谢莹莹穿上衣服很明显穿出了刘易看过有场时装秀的感觉，都是解放鞋就很好看。 脚尖画着踮了踮，像是要给自己鼓足勇气似的，最后感觉理不直气不壮，糯糯道：“我也不知道会发生这样的情况啊。” 发生这一情况的原因很有趣。 军训表演才艺很常见，会跳舞的跳舞不会的唱歌等等。 而谢莹莹哪怕是在高质量的女生堆里也是耀眼的。 所以，理所当然的被教练喊了出来表演，而她擅长的乐器是钢琴，又不想在大庭广众之下跳舞，只好唱歌了。 本来是很多方阵军训的，但谢莹莹转起来后明显周围几个方阵都被吸引。 这一异动肯定被教官看在眼里，只好休息片刻。意思就是你们看吧，对美好事物的关注教官还是能理解的。 而随着越来越多人的关注，也让谢莹莹有了些许紧张。 以至于忘了唱什么。 还好的是，刘易当时在天桥下唱给他听的《不说再见》，她记得很清楚。 顺理成章的就唱了出来。 而随着这首歌的唱出，越来越的人产生了共鸣，眼中进沙子的同时回忆中高中的时光。 那个鼓起勇气笑着哭着拥抱了全班，就为抱一下自己喜欢的自己，认真且怂。 换个场景换个地方换群人，这首歌的感染力都没这么大。 但是这是一群刚离开高中的学生，这首歌每一句歌词都是写在心里的，以至于很多人眼红。 “再见了，互相嫌弃的老同学 再见了，来不及说出的谢谢。 再见了，不会再有的留堂作业 再见了，我留给你毕业册的最后一页 …… 为了拥抱那一个人笑着哭着拥抱了整个班。 毕业照总有些难看每次看到却觉得特别的暖 ……” 歌声在整个军训场地回荡，没有其它多于的声音。 第一百四十章 老师这次允许拖堂…… 这首歌对刘易而言意义其实更特殊，记忆里很特殊也感动。 当时在播州天桥下时唱给谢莹莹听也是有感而发。 上辈子谢莹莹多次缺席同学聚会，让刘易快忘记她的同时也更想记住她。 那种记忆里快忘记，但始终割舍不下的的感觉真不好受。 但有一次大家约在教师节的同学聚会，她来了。 那是她唯一参加过的一次同学聚会。 那个从高中时代就一直优秀的女孩依旧夺目。 以至于显得那么格格不入的同时，又那么的“陌生”。 这次聚会很特殊，高中班上绝大多数人都来了。 聚会的地点也不是选在了ktv，酒吧饭店之类的攀比场所，而是选在了教室。 教师节这天老师是放半天假的，所以在放假的下半天在班长和副班长的协商下借到了曾经的高三12班教室。 班长长胖了，但是副班长似乎一点都没变，穿上校服还是那个站在酒桌上，拍桌子大吼的“少女”。 那一次班主任来了，数学老师来了，英语老师来了，物理老师也来了…… 而其他没来了都已经老了。 而他们的学生也来了。 当年过古稀的老师在学校“安排”讲课的时间点踏入教室的那一刻，铃声按时想起。 唯独没有那“整个”年级都能听到的吵闹声和在外打闹的调皮学生。 那个担任这英语和语文老师的班主任，踏进教室看见自己的学生，没有哭她笑了。 笑得很开心。 教这群学生的画面仿佛就在昨天似的，历历在目。 这是刘易上辈子印象最深的一次同学聚会。 大家穿着压箱底的校服，没有攀比静静的坐着，看着自己曾经的老师，回味着读书时的记忆。 课依旧“如同”往昔，老师在上讲课，有人在下开小差。 当时刘易环顾四周，发现没来的仿佛是当时坐在前排的那些优秀学生。 而空出来的位置也说明着这一点。 当时刘易心中闪过一句话“仗义每多屠狗辈，负心多是读书人”。 古人的智慧啊，诚不欺我。 这次的聚会格外的长，以至于最后汇成一句话。 “老师，这次允许拖堂，我们不想下了……” 在这次特殊聚会的最后，唱的就是这首《不说再见》。 唱给整个逝去的青春和那些盛开的花朵还有园丁。 而到聚会结束刘易也未曾与她说过一句话。 她也没有说过一句话。 …… 而刘易再次在谢莹莹口子听到这首歌时，忽然就想到了这个画面。 不过现在的班主任依旧年轻，那个站在台上的女孩还不是那个“女超人”，而是些许不好意思的鞠了一躬，然后坐下。 哪怕是面对着同学还有校友的强烈要求再唱一遍，她也无视掉。 也就是这一次的才艺表演让她的身影再一次扎根在了很多人心中。 军训私下里甚至隐隐约约有将她坐实校花的意思。 长得好看的同事气质还好，这就算了你说还有才，这还不够吸引人？如果她还是燕大王牌专业经管的呢。 才貌兼备这种人比单纯的花瓶来得更加有吸引力吧。 当然这些当事人并不在意，或许一本红楼都比这种虚名有吸引力。 但是这并不妨碍别人对她的观感，特别是今天军训结束后很多人去查找《不说再见》后，发现这首歌似乎是原创啊。 网上并没有关于这首歌的一点传言。 燕大学霸很多，记一首歌并不困难，很多人将这首歌的歌词上传到聊天室寻找，但也未果。 反而让这首只见其人不闻其声的歌“红了起来”。 各种版本的填曲都有，而歌词却没有人动过。 当刘易得知时，这是他未曾想到的。 他有不准备当歌手，这些歌只注册了一个版权，很大的可能不会出现在大银幕前，哪成想居然还火了。 …… 刘易笑着说道：“走吧，回学校了，这几天你也应该够呛了。” “嗯。” 谢莹莹点了点头，跟着刘易的脚步向军训基地外走去。 见刘易并未责怪自己，谢莹莹吐了吐舌头，“还好喔(????.????)”。 刘易又怎么可能责怪她，先不说舍不舍得的问题，就是这一路走来的瞩目，也能让虚荣心得到极大的满足啊。 要是能加入他们的交谈，仔细听听他们的高谈那更好。 当然这纯属开玩笑自己这么可能这么肤浅。 “这些人说话怎么这么小声，又不是娘们，大声点啊。” 身旁的谢莹莹听着刘易似乎在说话，小声的问道：“说了什么啊！大声点我没注意听。” “咳咳。” 刘易脚下一个踉跄，稳了稳脚步，说道：“没啥，我说天气还真不错。” 看了看不大给力的天气，果断转移话题道：“我听说迎新晚会后会有个不知名组合要办演唱会，知道吗？” 谢莹莹也看了看天，然后道：“别人有名气的叫三只松鼠，网上可火了。” “火？怎么个火法啊。” 刘易诧异的问道。 “就是他们的歌很好听啊，每天都有人……” 说着仿佛也意识到这个叫三只松鼠的组合，自己喜欢的同时居然不知道她们有什么歌。 只是一些零零碎碎的片段能知道她们非常厉害，但为何自己会喜欢他们啊？ 在心里打了个问号。 “刘易，我们参加学生会吧！这次演唱会是他们负责的，只要参加乐肯定能选到最好的位置听歌的。” 刘易笑了笑，“如何单纯的听歌我能拿到好得位置，不用加入学生会，但是有其它的想法的话……” “我是想锻炼一下自己的交际能力。” 谢莹莹也直白的说道。 这一点刘易是知道的，毕竟唯一一次同学聚会居然会被“孤立”的女孩，还真不多见。 不对这种状态应该叫别人不敢接近。 刘易点了点头，“那也行，不过我就算了吧。” 大学学生会事情也还是不少的，刘易不是很想加入。 但是看着停下脚步睁着好看的眼睛盯着自己的谢莹莹，刘易捂着额头：“好吧，怕了你了。” 转念一想，这毕竟是大学学生会，能做的事情也不少加入也还行。 第一百四十一章 ‘饭圈\’文化的应用 事情进展很顺利，以至于刘易都有点怀疑这玩意是不是没有进入门槛的。 但转念一想这是谢莹莹去办理的好像又说得过去。 长得好看有些时候也是特权。 况且还长的那么好看还有才的女孩，于是两人简单的考核了一下就通过了。 在这之后就是选修课了。 在专业选修课上没得选，毕竟你不学你报这个专业搞个蛋蛋啊。 但是在其他选修课上自由度就很大了，起码在学分满足的情况下，自由发挥。 刘易没啥意见，在和室友参考后，剩下的全是谢莹莹弄的。 以至于自己都不知道选了些什么。 说起来这个书读得也是搞笑。 高考的时候是挤破头也要进这，进来了反而感觉就没啥了，毕竟刘易只是想体验一下大学生活。 颇有一直“渣男”处理事情的气息。 得不掉就毁到，得到就抛掉得意思。 当然这开玩笑的，确实是刘易不知道该选什么课而已，当初的目标很简单考上燕大。 剩下的目标就不是关于在燕大内生活得事情了，而是得好好考虑自己发展的事业了。 比如，近期将会到来的三只松鼠和知呼推广问题。 没错刘易又不准备花钱宣传，而是准备在没人注意到他的这个时间点慢功出细活。 而是将第一批知呼使用人群进行定位。 这样的好处只有一点加强当前用户粘连度，因为使用人群的固定性，那么功能设计上在前期就可以适当的为他们考虑一下。 比如明星板块？或者电影板块！还会或者各大高校校花榜！ 这也是可以的嘛，毕竟学校之间的校花之挣“由来已久”。 这样会在这批最早的网民手中形成最早的“饭圈”文化。 也就是刘易一开始就考虑过的粉丝这个相对封闭的圈子的升级版“饭圈”。 按道理来说饭圈也指粉丝圈，两者类似。 但刘易为什么会说他是粉丝圈的升级呢？ 因为这个圈子的构成多为十几二十的年纪的人。 最大的就是刚上大学的学生，最小的是刚上初中的学生，这个阶段的人群刚好是时间最多的人，也是精力最为充沛的一群。 让一个块三十已经成家立业的人去追星？ 搞笑吧！ 你问刘易是不是周董的粉丝刘易会毫不犹豫，但你说让刘易去打卡应援，刘易会吗？ 答案是肯定的不会。 这就是粉丝圈与“饭圈”的区别。 虽然说是一类人，但明显“饭圈”更为那啥。 比如在cxk最红的时候，做为一个30来岁的人来说是不能理解的，因为一个既没有代表作也没有任何娱乐圈资历的人突然爆红，换任何一个90后往前的人不都不大能理解。 毕竟他们那个时代的明星不是帅就是有才，要么很过分的是两者兼备，不能理解年轻人审美的同时也就带上了有色眼镜。 但刘易例外，他仔细研究过。也百度过，最后这一切他将其归咎于“饭圈”文化。 也就能理解当代年轻人了。 刘易当时就了解过相关的信息。 国内最早的粉丝圈应该诞生于2005年那个超男超女的时代。 一堆草根歌手的崛起让支持他们的人的荣誉感和归属感也尤为强大。 很多支持他们的粉丝会积极地去做各种有组织的、大规模的应援来为自己偶像争取更多的关注和曝光度，“饭圈”现象和“饭圈”文化开始形成。 这也是最为朴素的饭圈文化，因为他们觉得明星的出名或者曝光度与自己的努力分不开，也就会更有归属感。 反正这是一个很复杂的团体。 其实粉丝圈文化的兴起并非是超级女声，追溯的话能发现早在1999年中央电视台就播出了一档歌舞类平民选秀节目《星光无限》，即《星光大道》前身。 该节目生产了大量的草根明星，但却并没有产生“饭圈”现象。 可见，仅靠明星是无法吸引大量粉丝自发形成“饭圈”的，粉丝动员能力与动员结构至关重要。 而刘易认为，“饭圈”文化兴起与互联网技术和网络社会有关。 《星光无限》只是在场专家评审及现场观众投票，终究只是一小部分人的狂欢，而《超级女声》还开通了全民短信投票方式，极大地扩展了节目的受众范围，为远距离追星提供路径，为明星们吸引大量粉丝。 但这也是最为简单的粉丝圈，而互联网的崛起宣告着饭圈文化的诞生。 网络社会的崛起，使粉丝不再是造星产业被动收编的对象，而是主动参与的生产者，粉丝通过社交网络聚集起来形成纪律严明、分工明确、行动力极强的粉丝社群。 互联网的发展将粉丝聚集在了一起，这种聚集方式不受空间、时间、地域影响，让粉丝能够自如地追星并在追星过程中找到自己的归属与价值。 这种通过网络社会聚集起来的纪律严明、分工明确、行动力极强的组织，就是“饭圈”，组织的规则及其运作形态就是“饭圈”文化。 刘易要做的就是提前将这个有趣的圈子提前催生出来，并且将其锁定，也就是现在的80后。未来社会的主力消费者和奠基者。 让他们的“中二”时代提前诞生，并且定在知呼得发展历史上。 但现在没有明星选秀，那高校校花排行呢？ 低配版饭圈可还行。 而刘易这个“刘扒皮”要干的就是未来明星干的事。 制造矛盾。 以后的明星很有趣，有个粉丝争夺战。 粉丝就代表着流量，争夺流量核心是争夺粉丝。各“饭圈”为了留住粉丝通常采用“虐粉”“固粉”等策略不让粉丝“爬墙”。通过散布一些明星资源少、受欺负的信息，或者是主动在“饭圈”里挑“对家”吵架，显示出自己所迷恋的明星或者自己所在的粉丝社群很弱势的样子，让粉丝体会到被虐待的感觉。 而对刘易来说很简单在只需要一张全国高校校花排行榜就能办到，简单快捷有效。 一般来说，粉丝追星是为了追求快乐，如果有被虐待的感受或感到不快乐就会脱粉，但有的粉丝却越是被虐待就越是要支持自己的偶像，所以只要“虐粉”的程度把握得当，不仅不会造成大量粉丝脱粉，相反会帮助偶像稳固住已有的粉丝，让这些粉丝更加忠心。 而这也是知呼最开始的策略。 你们学校的校花排行落后了呢，咋办啊。 这就是“宅男”发挥作用的时候了。 这过程中还能辐射娱乐圈，何乐不为？ 刘易想到这笑了笑，就等段锦他们来了。 第一百四十二章 电话 刘易这些天一直没回家，每天要没是和三个室友到处闲逛熟悉校园。 要么就是陪着谢莹莹泡一泡图书馆和压马路。 总体来说日子很惬意。 学校生活就是这样分为三个“派系”。 第一个是学霸党，也就是谢莹莹这种，每天不是去图书馆就是去图书馆的路上，剩下的时间就是陪着刘易到处逛一逛。 第二个是实习党，这个党很复杂。形成原因各种各样。有是为了锻炼自己所以提前出去工作适应社会的。 也有家庭原因和生活压力被迫不得不校外勤工俭学的。 或者夸张点的就是自家企业或者创业了，就如刘易这一类。不过刘易绝对算得上最轻松的那一批了。 第三个是死宅党，现在他们或许不多，但是随着互联网的快速发展，这一个党派的人数会越来越多。特别是那几款爆红的电子竞技游戏出来后，迎来了爆发期。如英雄联盟、dota、星际争霸等等。 而刘易每天就是轻松自如的切换着自己的立场。 别说是开学没多久，就是大学读完了很多人也不会知道同寝室室友的家庭情况。 而自己寝室得三个室友也不会认为刘易是“本地人”，所以也就没有去过刘易家。 他们对自己的家庭情况不感兴趣，刘易也不会傻愣愣的去装逼吧，这种沙雕操作除了让人讨厌外，没有其他用处。 但是他们对自己为何能与经管系的系花，准校花每天走在一起就很感兴趣了。 虽然两人从未有人见过有任何亲密举动，但只要不是眼瞎就不可能看不出谢莹莹对刘易和其他人的区别。 刘易只能无奈的笑了，这哪能解释清楚，魅力是天生的帅也是。 当时这么回答迎来了三双翻白眼的眼睛。 哪怕是晏明瑞也是，现在他根本没有让刘易成为他“姐夫”的想法，而是站入了李尧他们的队伍，对刘易投来鄙视的目光。 于是刘易只好拿出必杀技，说道：“好女怕缠，脸皮厚吃个够……” 噼里啪啦的说了一大堆没用的，让听得人不觉明厉。 最后总结道：“喜欢就上啊，大不了三年……” 三人异口同声的打断，又是一阵白眼，拿出刑法翻到第236条，指着上面的量刑力度说道：“犯本罪的，处3年以上10年以下有期徒刑。情况恶劣或者极其恶劣，处10年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。” 刘易耸了耸肩，无奈道：“知道哈，知道就对了，我哪有什么经验啊，除了长的帅其他都没有。” 又是一阵白眼。 最后只好妥协道：“行行行，到时候我约个地方大家一起吃个饭行了吧。” 这才得以脱身。 …… 就这样时间走走停停的，很快迎新晚会就要开始了。 所以说大学生活好，这时间一眨眼就过去了。 而到了迎新晚会开始前彩排刘易才知道自己为什么连面试都不用直接就能进学生会。 原来是有交换“条件”的，谢莹莹需要在迎新晚会上表演节目。 得知这个事情，刘易又是好笑又是无奈，这妮子真不知道在想些什么。 不过事情都已经过去了，刘易根本没有马后炮的习惯，再说这还真不是什么大不了的。 谢莹莹也就图个开心，又不会突然跑去混娱乐圈。 在她排练的时间，刘易终于接到了来自罗阳的电话，段锦她们来了。 得知这个消息，刘易当时就笑了笑，很开心。 知呼该启动了。 刘易心里想着。 但是在电话中，“胖子，你约个时间，就这几天我们一起吃顿饭，地点你选就好。” 罗阳也干脆的说道：“行。” 其实就燕京而言，自己和罗阳可能真就没别人混得熟，但该有的利益得有，更何况知呼得第一波宣传得靠她们呢。 又在电话里问了问罗阳习不习惯等等问题…… 挂电话后，刘易拿起电话翻开电话薄，打给黄子涛只说了一句：“都就位了，台子搭好了剩下唱戏的就是你们的了。” 电话那头的黄子涛肯定的回答道：“没问题，刘总。” 黄子涛确实有这底气。 从汽车帮的发展模式他就已经知晓用户定位的重要性，而不是广撒网拿钱烧。 加上刘易和他说过的几个发展脚步，要是还不行可能就得挨批了。 第一步就是将各大高校的专贴给弄出来。 第二步让三只松鼠贴上知呼得标签互利互惠，也就是现阶段的“代言”，当然得建立在红起来的基础上。 第三部就有意思了，虽然当时黄子涛听得迷迷糊糊的，什么“饭圈”，什么高校校花排行，明星热度排行，最后老板说的“知呼”之夜等等。 但事后一想就能明白了，说白了就是利用网民的争强心制造矛盾点，然后吸引话题。 当他反应过来的时候狠狠的拍了自己大腿一巴掌到现在都是青的。 于是黄子涛和团队内的运营坐在一起拿了好几个方案，最后给刘易看选出了最合理的一套。 以大学为纽带辐射其他大学和初中。 因为现在高中同学之情正好没断，其他学校和复习的同学很多，现在恰恰是个好时间。 当然这其中肯定会花钱。 无非就是拼夕夕的那套，实名注册的情况下产生验证码，验证码邀请同学或者其他人注册知呼，会获得一定的钱，直到攒到200后提现。 虽然汇款麻烦了点，但是这都不是问题。 这办法起到了立木为信的作用，有了这一次的大范围提现，自然会让人相信知呼可以赚钱，而有了这一想法，就会产生一大批深度用户围绕着知呼。 也就是b站等等app的模式，让大家都有钱赚，做出来的东西才好才有动力。而且从上辈子早起知乎的发展就知道，没钱对回答问题者来说“没搞头”，也就渐渐的没了答题的心。 当然问问题自然也得给钱的嘛，这样才是大家都有赚头，包括刘易。 得到黄子涛肯定的回答，刘易整理了一下衣服，看着舞台中央彩排的女孩，眼中异彩连连。 想着段锦她们来了，心中暗道：“也不知道微……” 第一百四十三章 台前台后 依照刘易现在的性子，如非谢莹莹参加迎新晚会，他情愿回家猫着。 在自家大榕树下泡杯茶，看看依旧还蓝的燕京的天，逗逗鸟那多不惬意。 而且正巧的是，刘易家前院也开始装修了，设计师还是孙芮，而非找微姐要来设计她家来凤阁的哪位，经验丰富的设计师。 因为这段时间微姐仿佛不见了一样，电话能打通甚至一直有电不关机的能通，但就是没人接。 尝试到最后刘易心里也有了一些猜测，所以放弃了。 孙芮也是签了合同的“自由”设计师，归属于汉唐便利店员工，但是刘易或者李长风都未成规定过她的办公地点和上班时间，所以她还真的是自由设计师。 而这次也就当给她再一次练手了，这可以在她从业经历上写下漂漂亮亮的一笔了，设计一次四合院还是燕京的，这资历够不够漂亮。 就汉唐的结构来看，实体店更多而培养一个自己的设计师还是有必要的。 画出了将近400平占地的前院做为绝味的高端餐饮试验点。 因为刘妈说的500平是房屋占地面积，而非四合院实地占地面积，除开前院还能有将近400多占地的院子，一家人住也够了。 所以给孙芮实际发挥的空间还挺大的，就看她如何将“高端”两字做出来了。 就是刘易有点想不大明白的是，这么大个院子居然500来万，说出去谁都不可能相信，哪怕这是2001年年底，这价格也属于白菜价了。 有些事情想不明白就别硬想，刘易也不是那种人。 但不知为何脑中忽然浮现上辈子同小区的一件事， 据说老张一直不大明白儿子为何会和隔壁老王越长越像，老张也是个狠人，也不多想据说是默默的成为了隔壁老张。 毕竟不是一个人两个人的事，想明白了反而不大好，不如实际行动，比如变成隔壁老张？ 这也是可以的嘛，这多和谐又不吃亏。 …… 迎新晚会如期举行，在学校的大礼堂。 沾光自己是学生会成员，加上又有参演人员谢莹莹做担保。 刘易搬了一只小凳凳坐在舞台旁边看了一晚上的“才艺表演”。 毕竟自己这学校叫圆明园职业技术学院，而不是蓟门桥北*****拍摄中心兼青年男女伦理研究与实践基地的中影，或者南锣鼓巷第二百五十小学、东棉花胡同戏剧学院的北戏。 叫“才艺表演”刚好，还上升不到艺术这个层面，大家看着乐呵就行了。 可能唯一的亮点就是主持人着重介绍的节目，《不说再见》了。 谢莹莹上台前站在刘易身旁，虽然外表看起来很镇定，但是刘易感受着自己手中，那只手心都是汗的小手。 转过头看了看这个神情镇定的女孩，轻轻的握了握手，笑道：“实在紧张就闭上眼睛唱吧，据说闭上眼睛更显得投入，相信我。” 谢莹莹抿嘴笑道：“你在哪听到的歪理邪说啊，我怎么不知道。” 看着神采飞扬的男孩，谢莹莹不知道为什么就放松了，甚至还很想笑。 而这一笑让后台突然就静默了几秒，然后才恢复正常。 感受着空气中不一样的气氛，谢莹莹也收起了笑容，恢复了以往的神色。 这是她这几天学会的，因为她不知道为什么自从上了大学就和高中不大一样了，同学变得非常热情了。 但她很不喜欢这样，所以自然而然的就学会了这个让其他人和她保持距离的神情。 如果刘易知道谢莹莹的苦恼，肯定能解释给她听为什么。 因为人是动物，动物的本能就是寻找优秀的异性，而她足够优秀，哪怕是在有圆明圆职业技术学院之称的燕大，她也足够优秀，只是她没有意识到这一点。 一个小插曲过后迎新晚会依旧继续。 因为主持人的着重介绍，谢莹莹上台后迎来了晚会最热烈的欢呼和掌声。 直到安静下来她才闭着眼睛开口唱到； “再见了互相嫌弃的老同学，再见了来不及说出的谢谢； 再见了不会再有的留堂作业，再见了我留给你毕业册的最后一页……” 刘易听着歌看着在台上那个女孩，隐约的产生了错位。 “这就是谢莹莹啊，没有三头六臂啊，唱歌实力也不咋样，就这歌选得好罢了，有什么我还不信她原创，居然让她压轴。” 话语中明显能听出来她的不满，毕竟压制应该是她才对，前几天突然就换人了，她肯定不服，但是又没话说，毕竟这可以说是大一新生的全体意愿了。 而与她搭档的男生，一直“嗯嗯”的敷衍着。 只要不是聋子都能听出其中的敷衍。 说话那女的转身就走，也不多说，男的回头看了一眼，继续听着。 刘易摇了摇头，心中闪过一句话：有人的地方就有“江湖”。 然后转头看着台上的女孩。 “这妮子有点红颜祸水的感觉啊，苦恼。” 而就在这时，自己的肩膀突然被拍了一下，下了刘易一跳。 “易哥，你也在啊。” 刘易回头一看，脱口而出：“律政先锋！” 然后又感觉不对，接着道：“金甲战士！” 这一连串的的外号搞得张伟也是一脸发懵，“啥玩意？” 甚至还冒出了一句能完美表达自己核心意思的方言。 不过他也没有生气，毕竟从语气就能听出刘易在开玩笑罢了。 段锦挥了挥手，上前一步道：“别贫了，张伟。” 然后对刘易道：“认识台上那女孩？” 语气并不是很好，甚至还有点恶劣。 “认识啊，高中同学。” “歌是你写的！” 这是肯定句。 因为段锦看着刘易坐在后台时就猜到了。 而刘易也点了点头承认，虽然怕麻烦但是对段锦她们没必要矫情。 段锦得到肯定的回答，看了看台上的女孩，脑中思考了半晌，然后狠狠的吸了一口气，“一起吃个饭吧，阳子订好了的。” 说完就不在说话，站在台下审视着台上那个女孩。 一首歌就几分钟，谢莹莹很快就下来了，看着台下一堆人有点晕，询问的眼神刚要递出，刘易就介绍道：“合伙人，这是段锦叫一声锦姐吧，这是……” “锦姐好……” 谢莹莹也从善如流的喊着，礼仪完全挑不出毛病。 段锦看了看，最后突然笑道：“一起吃个饭吧！” 谢莹莹看了看刘易，又看了看眼前三人，最后微笑着点了点头。 第一百四十四章 谢莹莹的好奇 演唱会还没完几人先行离场，刘易算不上什么“大人物”，所以并不惹人注意。 而谢莹莹在两次公共场合露面后，知名度显然是居高不下，在这个少男少女懵懂的时候，谢莹莹的离场吸引力绝大多数目光。 因为本就迎新晚会的结尾，谢莹莹做为压轴唱完后，场馆内的灯光自然就打开了，不说分毫毕现但是看清楚几人还是比较容易的。 只见段锦走在之前面，跟在后面的事刘易和谢莹莹，接下来就是张伟然后是周园。 先不说刘易和谢莹莹怎样，就走在最前面的段锦给人的感觉就不一般。 不管是衣着还是气质都有着强烈的个人风格，与周围的学生区别开来。 张伟和周园也一样，可能是早年国外求学经历或者家庭原因，他俩的穿着也是休闲西装一身，塑身的同时将匀称有力的身材也展现了出来，给人的感觉是那种区别于他人的“范”。 而走在中间的的刘易就感觉差了不少。 刘妈定制的衣服很好，甚至刘易根据后世时装周很多款式改过这些衣服，按理来说并不输他们，但是做学生就要有学生的样子，格格不入的样子何须来这一趟大学。 所以并未穿这些衣服，只是选了穿着很舒服的休闲装。 反倒是谢莹莹因为表演的缘故，特意换上从家里带来的衣服，以并不输其余三人的气势走着。 不过刘易身上那种风轻云淡的感觉很是特殊。 毕竟人靠衣装马靠鞍，再优秀的人衣服也是加分项，却也没那么耀眼。 “谢莹莹怎么离场了，我还以为后面会有她上台呢！害的我白高兴了。” 一个带着眼镜斯斯文文的男孩对着身边的室友说道。 “你可拉j八倒吧，你高兴啥，看到那几人了吗？那圈子你能进去？骚年啊，有多大的本事想多大的事，别地上走的都还没有就想着在天上飞的了。” 看着自己室友一直注射这一行五人消失，眼镜男也不生气，笑道：“我觉得你说得对，癞蛤蟆眼睛才长在背上对吧，嘿嘿。” 两人关系显然已经铁到一定程度了，不然这种玩笑那是新朋友之间能开的。 看着室友还不收回眼光，只好拍了拍身边的室友的肩膀，“喂，眼珠子掉出来了。” “去去去，你才是癞蛤蟆，高中的时候你就是，满脸骚米米还想追班花，现在还想追燕大现阶段人气最高的女生，你是咋想的，我采访一下。” “你说你自己吧……” 说着两人就起身准备回宿舍了，毕竟没有看点的迎新晚会也就那样，再说不也很给面子的留到了最后一个节目完才走的嘛。 这样的情况很多，在看到谢莹莹离开后，有一大部分人都离席，要么出去溜达要么回宿舍。 听着周围传来的窃窃私语让段锦的脚步慢了下来，像是要听清楚内容似的。 这些交谈内容大致相同，段锦也能理解，毕竟哪怕是燕大的学霸们，也不是个个都有女朋友，而且都是人，还是男人。 但是她在心里画了一个小小的感叹号，“够优秀。” 出门就是段锦她们开来的车，上车后直奔目的地。 到了地方后就看见是一个双开门的中式建筑，不过没有历史底蕴显然是才修建的，应该是私房菜一类的参观了。 罗阳之所以选择中餐而不是西餐很大的一部分原因受了刘易的影响，偏爱国内古代元素，另一部分是他觉得西餐并不适合聚餐拉近感情，反而适合装逼。 落座后默契的将上位空了出来，上座左右了吧坐了段锦和刘易才慢慢得开始有了交谈。 段锦喝了杯口茶，咋吧两下嘴略苦不好喝，但是说道：“刘易不介绍一下这位吗？” 刘易看了看段锦，最后无奈笑道：“谢莹莹，我女朋友从高中起就是同学，现在依旧是。” 倒茶的罗阳诧异一下，然后恢复平静。 心里想到：这他妈让高中那帮人知道非得惊掉下巴，谢莹莹啊！ 谢莹莹也礼貌的站起来，自我介绍道：“我叫谢莹莹，呆子的高中同学兼大学同学还有女朋友。” 说着谢莹莹微微笑了笑，这还是她第一次这么介绍两人的关系。 段锦仿佛只是单纯的想问一下，然后就转移话题开始谈论这周五的演唱会事宜了。 刘易本来就有所猜测，这下确定了，“微姐看来是躲自己了。” 这也是段锦有有异样情绪的原因所在了。 不过她的态度是针对刘易，并不是谢莹莹，而且她可能也不大知道事情的缘由也只是猜测，所以情绪波动并不是太大。 看着谢莹莹好看的大眼睛疑惑询问。 刘易口型回了一个：“没事。” 谢莹莹也听懂了，于是安静的听着几人的谈话，直到这时她才知道，这三人就是在网上只闻其声不见其人的“三只松鼠”乐队了。 于是听得更加认真。 她是才加入学生会的，并不是很清楚罗阳居然以投资人的方式已经和学生会领导层接触过了，而且会在这个周五在燕京大学内举办校内演唱会。 谢莹莹看了看刘易，她并未向罗阳是刘易的代言人这方面想，只是突然觉得自己是不是对高中同学认知不够全面啊？ 一个那么有才的刘易，加上一个“烟缠万贯”的罗阳，让她颠覆了自己高中的认知。 “原来自己并不特殊。” 这还是不知道三只松鼠乐队的这十首个都是刘易写出来的，不然更加颠覆。 刘易仿佛真的就是来旁听的一样，她的话题是对着罗阳说的，罗阳也回答得上来，甚至侃侃而谈。 刘易笑了笑，心里想着：“锻炼还是有效果的。” 谢莹莹坐在刘易手边，好奇的打量着身边这个男孩，到底在这次聚餐中扮演什么“角色”。 她是官宦出身，对于酒席上座这位置很熟悉，次座这些也知晓。 而在空出主位后，显然刘易做的左手位置更为重要，但是刘易全程没说话，而是陪着自己吃吃喝喝，像是来蹭吃蹭喝的。 但她却又知道不是这样，所以更为好奇，自己高中到底错过了写什么啊！ 宴会在刘易吃吃喝喝中结束，将谢莹莹送回学校后，刘易准备回家一趟，吃顿好的。 毕竟不吃辣那就不大“好”，不够美味。 至少刘易这样认为。 但是缘分吧就是这样…… 第一百四十五章 段薇家里的情况 在自家门口能遇见段锦刘易很是意外。 自家这新房子自己也才第二次来，就算相信段锦家里有这关系能查到，他不是很相信段锦能这么快就查到自家的住址，毕竟现在并非全面互联网时代，能很快的找到一个人。 但是段锦就在这，不得不让他相信了。 于是走上前，笑道：“锦姐！” 并未接着说话而是想等着对方开口。 段锦眯着眼睛，有一会时间没有说话，最后开口道：“进去坐坐？” “什么？” 这由不得刘易不惊讶，胡同到了这里除了隔壁院子有个不知是后门还是侧门开在这里外，并没有其它门了。 刘易诧异后马上反应过来，有些不可思议得指着隔壁一个小门，张着嘴巴说不出话来。 当初第一次回自己家里这套四合院时刘易就发现了，自家这门开得不对。 虽然显得幽静安静，但也不像这么一台规格四合院该有的开门方向啊。 而且随着自己进入四合院也发现了很多不合理的地方，比如古代推崇的对称美，自己四合院有很多地方就显得不对。 所以当时就推测了一下这应该是一套大院的一部分。 而现在见段锦出现在这，这一切都说得清楚了。 刘易摸了摸下巴，有些揶揄道：“锦姐这是在等我啊，刚才吃饭的时候怎么不说，我打车回来的这得多贵，蹭车多好。” 不过看着段锦没有变化的表情，又只好怯悻悻的无奈这干笑。 说实话这一刻刘易还真有点不好意思，哪怕是这张经历过社会“摩擦”的脸皮也有点不好意思。 刚才他就已经想通了，自己打电话打不通的人应该是自己来燕京的时候就已经来了，只不过躲着不见自己罢了。 还一直好奇为什么会在想要搬家的时间就有这么一套房子出现，还是“白菜价”的五百万。 没错就这套四合院来看五百万就是白菜价。 笑了笑，心里不由得感叹：“看来世界没有那么多巧合，如果有那也是有心人刻意安排的，而这个人……” 刘易组织了一下语言，说道：“在里面？” 段锦点了点头。 “来燕京多久了？” “自己问吧，这只是我觉得你该见见她而已，所以等了你一下，我并不知道你会不会回来。” 段锦是知道的，自家这堂妹今年开始实习，最开始家里给她安排的是苏州电视台工作，她也答应了。毕竟离家近也方便，更何况爷爷奶奶爸爸妈妈都在苏州，但不知道为何突然就变卦了，硬是在实习得那段时间突然来了燕京，说要在燕京工作实习。 虽然不解但是家里人也都答应了。 但这次段锦是一开始就先来看自家这妹妹的，哪知道二伯家这套大四合院居然在短短的时间里东厢房不但有了房产证还是合法的，重要的是还卖出去了。 而她发现自家这妹妹显然消瘦了好多，只是许久没回家家里人不清楚。 都这样了她哪能猜不到发生了什么，加上她专门为此去了燕大一趟，见到了那个唯一在暑假与堂妹有接触的人，也印证了了她的想法。 只是那一刻她突然有不知所措，自家这妹妹是何苦啊，都到这里来了你连一道墙的距离都不敢跨过去问问吗？哪怕死心也好啊。 现在段锦就很想问问自己妹妹，将去东厢房的墙给堵上到底是堵住了什么东西，真的是一堵墙？难道就打算在这住一辈子？ 想到这，段锦上上下下左左右右的仔细打量了一遍刘易，她承认很好看很有魅力，而且也很有才华但那又怎样？ 你们才认识不到一个暑假而已，他是你段薇上辈子就认识的还是救过你命，你就要这么作践自己！ 这是段家的姑娘啊，在苏州不管是商还是政都是“大户”人家，那是从好久以前就流传下来的家族啊。 没错她们段家叫家族根本不是装逼，而是他们真的有这资格。 段薇不知道家里干嘛的，但是段锦知道啊，自家可以说是国之重工上到军工下到民品，他家的精密仪器零件甚至于铆钉都是他们再生产的。 在军工单位谋求生存的那些年，她家里就已经全资过好几家高级保密单位了，这除了经济实力外也与家里的政治局权力分不开。 没错国内的军品并非不能取得只是保密等级这些要求很高，而且得符合g**的标准，但是她家里早几年就应该开始做了啊。 如何这样还不能提现她家里多有钱或者有权，那就说一说她家生产的一块精密螺丝售价，那可是在几十块钱。 这只是一颗螺丝而已，别说高精度的衬套这些。 而且家里还涉足房地产等等，说是一个巨无霸并不过分。 但是段锦怎么也想不到刘易还真就救过她的命。 至于接下来的只有段薇自己清楚了。 刘易肯定不知道段锦这时的心里活动，不然会感叹一下。 要知道国内并不缺有钱人，而且这些有钱人并非如大马小马这些，而是真正的大鳄鱼。 就比如国内的烟草总公司在上世纪90年代，它每年交的税占全国财政收入的10%以上。 这个数字有多夸张，就算是把互联网bat三巨头绑在一块也不够打。 而且就算是五大行与平安也不够。 这样的企业有很多如石油、天然气、军工、自来水、电网等等。 而这其中不一定全是国有企业也有私营企业，而能在这里分一杯羹的无一不是大佬。 知道为什么最高人的政治背景永远那么感觉吗？没有什么贪污等等问题，因为他们的背后有专门赚钱的那一批人，这就是大家族。 而段薇家里就是涉及军品钱已经变成了一种手段而非衡量标准。 不过就算知道了刘易也只会感叹并不会望洋兴叹，毕竟从后来证明支富保的现金流动率并不比这些企业少。 更何况刘易的核心产业汽车这一块的市场很大很大，而汽车帮会是这片市场的交汇点。 以此为杠杆撬动的市场那就不是一般人能预料的了。 第一百四十六章 有生之年 跟着段锦轻车熟路的走在这座天子脚下巨大的四合院里面，才能体会得到古代建筑的富丽堂皇、尊荣华贵不是那些小洋楼能比的。 这种集合了几千年经验才有的大成之作是生在其中才能感觉得到。 它的美不外露。 刘易现在也很奇怪自己的心态，有点乱也有点“吵”，以至于自己脑中一片混沌，才会将注意力放在建筑物上。 “薇薇。” 段锦站在走廊上喊了一声坐在院子里的女孩。 站在段锦身后的刘易自然也看见了。 女孩面朝的方向有一扇已经填满的门，只是这边有拱门的痕迹，非常明显。 刘易的目光越过围墙能清楚的看到自己常坐着喝茶的大榕树。 其实大榕树在自家院子西偏北得方向，也就是靠近建筑也靠近墙，还靠近池塘的位置。 两面被挡住，刘易自然不会跑到榕树后面去看到那一扇被刻意隐藏过的门。 听到自己堂姐的喊声，段薇那明显能感觉得出消瘦了许多的身影转了过来：“有事吗姐？” 在看见刘易的那一刻，段薇的身形微微顿了一下，之后有很是“礼貌”的笑道：“哦，你也在这里吗?” 这句话看似漫不经心，好似已经放下了。 但是刘易记得自己那个在池塘边坐着的女孩说过自己非常喜欢张爱玲的诗句语录。 当时她微笑着点头并没有说什么。 但这句话很明显是张爱玲的说过的：于千万人之中，遇见你要遇见的人。于千万年之中，时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有迟一步，遇上了也只能轻轻地说一句：“哦，你也在这里吗?” “哦，你也在这里吗？”这并不是漫不经心，而是一种庆幸。 没有多走也没有少走，很庆幸遇见你和你有过交集，仅此就已经很庆幸。 刘易突然感觉自己的语言组织能力已经消失，发自内心得回了一句：“对，刚好我也在。” 语气相似，表达的意思也都很有趣。 但段薇并没有接刘易的话，而是对着自家表姐说道：“不该这样的……” 这句话段锦懂。 刘易也懂。 段锦摇了摇头，转身离开并未多说。 只剩下刘易和段薇。 一个坐在池塘边，身前摆着一副没有墙只有大榕树和躺在树下喝茶的人。 其余全是留白，仿佛画主人也不知道要画什么，干脆就画了自己在意的那部分。 画的视角让整个画面都变得温馨。 而另一个站在走廊。 段薇缓缓转过头，继续自己的画，并没有因为画中人在自己身后而改变自己的画作，而是继续画着自己想的那一部分。 “坐吧。” 段薇指着身旁的椅子，声音悠悠传来。 刘易苦笑了一下，然后大大方方的上前坐在了她身旁。 待刘易坐下后，段薇视线不离画，说着：“是不是很傻啊？” 接着道：“我也觉得我很傻，就像近一点哪怕是站在阁楼上能看见那也行啊！” 刘易看着那幅画的视角，微微转身对着段薇说道：“我也觉得很傻。” 说实话看着段薇这样刘易并不好受。 这一刻画面是那么的熟悉，画板池塘穿着白裙的段薇。 从自己将她从水中救起的那一刻后改变已经发生。 而且经过那么一段时间的相处段薇的心，刘易何尝不能明白？ 他不傻，只是不想辜负两个女孩罢了。 说以这一次刘易说了：这很傻。 但看到段薇转身梨花带雨时心里狠狠的抽了一下。 但目光并未发生变化。 “可是我愿意这么傻。” 说着情绪崩溃的段薇靠在刘易的肩膀上，语气不清的说着：“这段时间我想了好多好多，但我不想搬走……” 听着段薇的话刘易的手开始轻轻的拍着她的后背，说着：“何至于此。” “不，你不知道，当时我在水下那一瞬间想了好多，想过我如果溺水死亡后我会是怎样的，我父母会怎样，我爷爷奶奶会怎样，但是我浮出水面后那一刻我好庆幸……” 听着身边段薇喋喋不休的说着，甚至因为激动有些话开始重复，但语气中那份铭心很明显。 手慢慢的拍着段薇的背，直到情绪逐渐稳定。 才开口说道：“微姐，那次是你吧！” 刘易说的是放假期间自己送谢莹莹从自己家里出来后上出租车的拿次。 记得还被母亲抓了个正着。 感受着扶在自己肩膀上的段薇点着头，那种肌肤润滑的感觉透过短袖传过来。 刘易定了定心才说道：“那你应该知道你这样真的很傻。” 然后觉得强调得不够，有重复了一遍：“很傻。” 段薇直起身子，看着刘易擦着眼泪说道： “我知道。” 看着双眸通红，眼睛却又十分坚定的段薇，刘易摇头道：“真的很傻。” 连续三个很傻，刘易的态度很明确。 但刘易摸着胸口自问，自己对段薇动心吗？ “不动心？”这是屁话，这种女孩能让男人一见钟情，更何况还相处了这么久。 “动心”这才是真话，女孩的气质可以说牢牢地吸引刘易，这是由内而外的东西是涵养，如何能不心动？ 本来这一段时间的不联系有些东西稍微的淡了，但现在…… 段薇听着刘易又说了一句真的傻后，再一次说了一句：“我知道。” 然后起身站到了刘易身后，双手环住刘易的脖子，在耳边轻轻的说着：“女人一旦爱上一个男人，如赐予女人的一杯毒酒，心甘情愿的以一种最美的姿势一饮而尽，一切的心都交了出去，生死度外!” “这是张爱玲说的，你应该知道。” 说完悄轻轻的吻了一下刘易。 说道：“上次没有人工呼吸这次补上，这是我第一次的吻。” 说完马上就转身，好似怕刘易拒绝似的。 等刘易反应过来时，只听见：“别走，我饿了弄菜去了，别走啊！” 刘易听着然后摇了摇头，看着这座院子，“重复了一句何至于此啊！” 此时刘易承认自己的心乱了。 第一百四十七章 演唱会 白驹过隙，时间总是过得很快。特别是人在开小差的时候。 经过几天的考虑刘易也没能考虑出个所以然来，最后只好随心了。 今天周五是周五日子说特殊也特殊，马上就周六了对于学生而言就可以出去浪了。 但说不特殊也不特殊，毕竟每个月终有那么几次，自然也就不特殊了。 但是对于刘易而言今天还挺特殊的，今天是三只松鼠这只乐队的首演，也就是段锦她们的初登台。 除开这个外，还有就是今天是知呼得启动日。 这种新项目启动做为负责人的黄子涛已经前几天带着技术员过来燕京了。 黄子涛来的那天刘易专门请了半天假期和他详细的讨论了知呼的发展和期望，这是刘易第一次和别人谈一个产品的愿景。 也是黄子涛瞠目结舌的原因。 做为一个技术员说实话哪怕很多功能都是从他手中做出来的，这些功能也都是刘总一开始就已经说过的，但是他重来没有想到过，自己这件产品的功能涵盖了这么多东西。 囊括了当前互联网社区交流的主要功能和衍生了很多新功能，在增加可玩性的同时也保证了用户的粘连度——能赚钱。 当然这是刘易说的。 因为产品马上就要开始第一次运营，刘易自然将自己设计知呼得初衷是什么告诉黄子涛。 虽然刘易说过很多次，但这次说得最详细。 因为刘易有太多可以借鉴的“素材”，所以在保证产品核心是社交的情况下，围绕整个核心进行了一次巨大的填充，也就有了现在的知呼。 诞生在这个时代，它不火不行。这话刘易说的耶稣也拦不住。 与黄子涛的交谈除了产品外，刘易还让他做好准备，可能要随时搬到中关村这边来。 一来，离自己近一点，指挥起来更加得心应手。 二来，中关村做为最大的“高新区”扶持力度还挺大的。 不过场地的事情还有待商榷，所以只是提了一句。 黄子涛也记在了心里。 …… 周五早上刘易没课，在家的时候总会多睡一会。 所以出门比较迟，但是一出房门就听见刘妈唠家常的声音。 “薇薇啊，你说还真是巧，没想到你家就在隔壁。” “我也没想到啊阿姨。”段薇明眸皓齿的脸上除了开心没有其它的，仿佛真是这样。 “阿姨，这是准备开餐馆吗？” 从前院进来的的段薇自然看见了在装修的房子，所以好奇的问道。 她到不是有在意房子这种想法，只是更想了解一下刘易家里的情况。 她并不知晓刘爸刘妈已经离职干起了自己的事业。 “闺女有眼光，装修得咋样？” 这是刘妈最为得意的点，毕竟播州的绝味就让他很喜欢，这次孙芮的设计水平明显进步，她更是喜欢。 段薇得眼光很挑，自然能看出一些违和的地方，不过她还是眯着眼睛笑道：“很好看的阿姨……” 听着两人话语间露出的消息，对于两人的“偶遇”刘易是保有怀疑的。 看了一眼大榕树后面的阁楼，无奈的挠了挠头，径直的向两人走去。 “妈，我饿了一会有课。” 简明扼要，说了目的也说了条件还有时间。 “你这孩子你还好意思说，要是我忙起来看谁给你做饭，一天天的睡这么久，太阳都晒屁股了才起。” 面对自己老妈，刘易嘟啷着：“我拉着窗帘呢！” “噗呲！” 看着这样的刘易段薇不自觉的就笑出了声。 见刘妈看过来，整理了一下心中的笑意，连忙说道：“没事阿姨，我现在挺闲的，下次我过来给他弄，我做的饭刘易还挺喜欢的。” 这话不假她做的菜每次刘易都吃完了的。 不过这句话在刘妈面前说出来就有点不对劲了。 刘妈先是愣了一下，然后将两人看了一眼，说道：“行！” 直到刘妈挂着笑容转身给刘易做饭后，段薇才后知后觉的反应过来。 这句话不就是说刘易不止一次在她家吃过她做的饭菜了吗？ 这样的话刘易以前出门夜不归宿的目的地就要打个问号了。 然后就是如受惊小鹿似的眼神看着刘易，眼中的迷茫都快溢出来了。 刘易看着段薇，笑道：“这会怕啦。” 然后上前来了以后摸头杀，笑道：“走吧，参观一下我的卧室，你是第一个哟。” “哦(????.????)” 走到门口时，刘易身后幽幽的传来：“我就猜到你会住这间屋子。” 说完段薇不知道想到了什么，突然就脸红了。 这时刘易才意识到这是她家啊！ 为了转移话题，段薇一进屋就看见那把挂在墙上的破木吉他，连忙说到：“好久没听你唱歌了，给我唱一首可以吗？” 刘易没有回答，而是去下吉他坐下说道：“想听什么？” “起风了。” 点了点头，刘易就开始唱歌。 歌声悠扬。 一直到中午，段薇陪着刘易从大门出来，刘易问道：“要去看看你堂姐她们的第一次演唱会吗？” 段薇摇了摇头，说道：“下次吧，下次她们去武汉你在陪我，可以吗？” 看着那双询问生怕被拒绝的眼睛，刘易心中的愧疚更是多了几分。 点了点头，很是肯定的说道：“我保证，一定去。” “嗯，我记住了啊，骗人是小狗哦。” 说着段薇转身向自己家里走去。 说实话这样的女孩怎么能不动心？ 目送她一直到家，在回家前还回头挥了挥手道别。 “三生有幸，何德何能。” 小声嘀咕完，转身向学校走去。 身后一道目光也目送他离去，直到看不见。 …… “你看网上的消息了吗？三只松鼠要在燕大开演唱会了，她们还放出了千年之恋的副歌部分，天啊太好听了……” “姐们，你这消息也太慢了吧，毕业晚会那天我就看见了，我还看见了张伟的照片，天啊！穿着海绵宝宝衣服的他太可爱了，也不知道是谁拍的，真想打他……” “赞同。” 同一条路，另一边。 “喂，你见到三只松鼠的主场了吗？她的发型整体也太好看了。” “对，我也这么觉得，看了她的穿着突然觉得明星好土。” “我以为就我一个有这感觉！没想到你也是。” “不是眼瞎都能看出来好吗？” 听着从进校园开始一直都能听到的交谈声，刘易就知道今天晚上热闹了，这次也成功了一半。 至于段锦几人的搭配，她们做造型和衣服搭配时，刘易小小的提了下意见，改进了一下。 至于说多大改变，可以参考05年超女的造型和现在的造型。 这就是眼光带来的优势，能准确的抓住别人的眼球。 第一百四十八章 进行时 演唱会的重视程度刘易是不是前所未有的，因为在刘易的计划中演唱会必须成功。 看似刘易并没有投入多少精力在里面，但从开始到结尾刘易都关注着。 一开始拿出了飞儿乐队的封神之作和巅峰10首歌给段锦她们的三只松鼠撑起了场面。 中间一直由刘易叫过去的罗阳为他们宣传造势。就像以后的那些明星演的电视剧一样，开播前总要弄点花边新闻或者其他奇奇怪怪的东西吸引热度，从而达到宣传的目的。 而罗阳组建的“水军”在帮着宣传绝味的那一波中已经不算是“童子鸡”了，作为现阶段唯一有“纪律组织”的网上宣传团队，他们已经算可以说是互联网上的一对王炸了。 从最开始的上传高“潮”部分，到逐渐深入剖析三个人的唱歌日常生活，再到另一首歌不小心偷拍到一部份。 反正就是一直在挑起话题，却又看不到实质的东西，如果说其他人这么搞肯定凉了，但是谁叫三只松鼠的几首歌太硬核了，从而吸引了很多吃瓜群众的目光。 毕竟是04年能从“乐坛诸神争霸”中脱颖而出的歌曲，刘易有理由让罗阳这么操作。 而且从当前的形式来看也成功了。 侧面也证明了互联网水军大有可为。 在彩电最后辉煌的这段时间里或许还看不出什么，一旦大跨步进入互联网时代，那娱乐圈真的就是罗阳翻云覆雨了。 加上知呼这个平台的建立，也会让水军有“用武之地”。 而在演唱会的最后阶段，刘易叫来了黄子涛在燕京现场启动知呼，而且还为他们的着装定型。 这样的重视程度也已经是空前的了。 来到演唱会布置现场。 刘易在礼堂外就看见了自己汉唐科技公司的logo和两个韵味十足的毛笔字。 东西很简洁，没有多余的字出现在上面。 刘易要的也是这个效果。 很多东西就是你给的别人还不一定要；但是他感兴趣的你不给，他反而兴致勃勃，人就是真有意思。 进入礼堂内部，一个巨大的扇形结构会场出现在刘易眼前。 会场容纳的人数不是太多，这是一个局限。 但是看着罗阳在最佳位置捣鼓着一台摄像机，刘易就放心了。 这是刘易让他准备的，网上的东西都得有图有真相，那准备个摄像机一会录下来就全是素材了。 有了这些素材，三只松鼠想不火都难。 至于要让网友看见些什么就要罗阳自己考虑了，刘易还是那句话，你不到现场你听不完整，到了现场你进不去最好。 毕竟“得不到的永远在骚动”。 就在这时，侧面有人拍了一下刘易的肩膀。 “呆子，看什么呢？还有这位是？” 黄子涛不认识谢莹莹，但他知道段薇，所以聪明的不说话，看自己老板怎么说。 听到这声音，不知为何刘易有点心慌，但随即有稳住了。 指着身旁的黄子涛，“黄工，达摩院的负责人。” “女朋友，谢莹莹。” 然后又笑着回答道：“诺！” “黄工好！” “你好，谢小姐。” 不过谢莹莹显然对黄子涛不感兴趣，而是顺着顺着刘易的目光望去，谢莹莹惊喜道：“呀，罗阳！” 上次分开后，这还是她在燕京见到的第二个熟人了，她如何不惊喜。 听到声音，罗阳回望了一下，发现是刘易，连忙小跑过来，“易哥。” 接着有对刘易身后的黄子涛说道：“黄工好。” 演唱会整件事都是为了推广知呼，罗阳自然是知晓知呼的总负责人，因为他就是从这人这里拿到的内测人员账号，提前领略了这个项目，自然知道眼前这人有多厉害，所以语气难免带有尊敬。 这让谢莹莹稍微诧异了一下。 不过罗阳叫完黄子涛后，又对谢莹莹道：“谢同学你好。” 不管是语气还是其他都刚好，不近不远。 “罗阳今天周五诶，你怎么有时间过来啊？” “没课咯，听说这里热闹我就来了。” 两人简单的交谈了几句后，罗阳转头对刘易道： “易哥，一切都已就位。” “什么准备到位了？” 谢莹莹好奇的问着。 刘易愣了一下，身边这妮子可不知道自己现在是在干嘛的，不想段薇知道的东西很多。 于是刘易笑道：“做了一个小东西，演唱会结束了你就知道了。” 见这样，谢莹莹也不在多问。 正巧一个同样是学生会的女生叫她过去帮忙。 于是向刘易挥了挥手，笑道：“一会见哦，我已经将票给拿到了，一会给你。” 说着俏皮的眨了一下眼睛，欢快的小跑而去。 “小心点啊！” 本来已经消失在转角处的谢莹莹，停下脚步回身道：“知道了。” 知道人不见后，刘易才说到：“与学生会的负责人商量好建立高校贴吧了没。” “已经谈好了，就等黄工这面将知呼开放了。” “那就开放吧。” 一直在刘易身后得黄子涛上前说道：“我出去准备。” 刘易点头后，他快步出去打电话，给达摩院二组的人。 而二组也开始全力运转起来。 刘易点了点头，说道：“阳子，你再去盯一下，让她们快点。” 罗阳没动，犹豫了一会，上前语气不是很确定的说道：“易哥，其实他们之间有好多同学关系的！” “？” 罗阳也觉得自己说得莫名其妙的，于是组织了一下语言，说到：“燕大学生会的人，见我们要推广知呼，而他们与好多名校的学生会的人都认识，我当时脑袋一热就将我水军那套拿来了。” 刘易不是很确定的问道：“意思是你“雇佣”了一群人推广高校专贴这个项目？” “对！” 罗阳还挺忐忑的，毕竟自己花钱的数还不少，答应了推广一个学校400元。 这可是好多家庭一个月二分之一得收入了。 但是答应下来了他有不好反悔，所以犹豫到现在终于说了出来。 刘易沉默了许久。 这也行？他奶奶东边日出西边雨，天知道怎么回事。 不过这是好事啊，先有专贴然后再经过高校巡演，知呼不就成功了！ 第一百四十九章 火爆的演唱会 对于罗阳说的这事，不对这还叫“事”刘易大力支持。 许诺会让黄子涛开通专门的验证码通道以便于区分谁是谁邀请的。 反正已经在汽车帮的网上预约中已经有过验证码的相关经验，相信这会很快就能完工。 还正好可以率先验证一下给知呼添加的回答有奖励这个功能的执行力度和钱到位情况。 在没有支富宝的情况下，网上互联银行这种说法真的很难，不然就不会出现点卡和话费充值这种东西了。 而现在刘易不可能有那钱像移动那样进行线下营业厅覆盖，也就不能说线下缴费领钱了。 而且就算有那钱也不会拿来搞营业厅这种东西，同样的功能汉唐便利店多好！ 线下营业厅是注定要淘汰的，而网络银行的崛起也是注定的。 而这一次小范围的进行资金输出也算是试试水，为下一步发展的做铺垫。 而且互联网银行的资金流入和流出是两个难度。 资金流入可以说任何一个账户都行。 但是有哪个账户可以向支富宝那样，输入自己的银行卡就能提取账户里的钱的？ 你那叫私人账户这是人家这是公共账户。 薇信或者騰训qq钱包都算不上真正的专业支付渠道，因为薇信支付和支富宝不是一致的竞争，因为支付宝从名字上就可以看出来，它是专业做支付的，口号也是专业支付。 但是微信支付却不同，虽然它也是支付，但却是依托于微信的，微信支付只是整个微信生态体系中的一个部分。 只是单纯的绑定了一个账户，将这个账户和别人公司自己的公共账户绑定，从自己账户将钱打入别人的公共账户，而那边再将这笔钱转到对应的账户上，也就是大家所熟悉的红包转账等等。 而双方的资金性质也有所不同，薇信支付从流量来切入整个支付流程，使得支付流程更简便，更注重用户体验； 而支付宝是资金管理者，在存量上占明显优势，存量也是支付宝赢利的重要方式。 打个比喻，薇信是小溪流。小溪流的特点就是不可能每一条溪流都能汇聚成大河，它会在沿途就干枯了；而支富宝不同，它在资金存量上已经是大江大河了，不说他的金融理财这一块，就是陶宝的确认收费模式就已经压了不知道多少钱，而这些钱很多都是一个月后才能到商家手中，而这一个月大马可以用这笔聚少成多的钱干嘛？ 这是显而易见的，投资回本支付商家的钱，而这一笔钱从大马手中过了一遍他手上的“油水”就不是常人能想象的。 而这一次罗阳提供的机会，就是给刘易手中的支付系统一个锻炼的机会。 而且就体量上来说用来练手可以说是相当的好了，毕竟测试人群固定加上人数肯定不多，正好可以锻炼一下应变能力。 不然到时候刘易将支富宝给弄出来了，结果没有匹配的执行人员，让大马看见了那就是偷鸡不成蚀把米。 大马意识到原来我的1688还可以这样玩，可以可以我也给弄一个。 虽然刘易前面的铺垫汽车帮已经差不多可以说稳住了，也为以后互联网支付埋下了一批忠实使用人群，但他也不想给自己找麻烦啊。 加上刘易有一个不是很成熟还需实践的想法——依托支富宝为核心构建一个生态圈。 并非薇信支付这种服务于薇信的生态系统，算是一个附加工具。 而刘易想要打造的不是“工具”，而是为服务大众而提供的一系列服务，满足广大用户基于“支付、钱”而产生的一系列需求。 比如汽车实际形式过程中会遇到各种各样的问题，在具体的使用场景中，驾驶人员可能会抱怨没油了（假设市面上还没加油站），这时候汽车可以结合用户需求、具体使用场景做配套服务，我是修建加油站呢？还是购买加油车呢？这就是支富宝生态需要承担的责任，能更好的满足用户使用场景。 而要做到这一点就得潜移默化。 刘易的发展模式与大马对支富宝的发展模式一样。 先让支富宝在自己的闭环生态中成长，再由闭环生态辐射周围。 然后用庞大的用户数量去谈那些生活中的“痛点”比如煤气、水电、信用卡还账、etc充值等等，到这时支富宝就从一个“工具”转为给大用户提供另一种生活方式：不再去超时交电费，用支付宝；不再用老旧还款方式，用支付宝还信用卡。 这时支富宝就成功了。 不过这些都还需要实践，而眼下重要的是配合三只松鼠的演唱会，将知呼这个戏台子给搭建起来。 在刘易思考的时候，演唱会基本已经就位，就差观众入场了。 刘易环顾了一下发现谢莹莹不知何时出现在自己身边了，“站了多久啦？” “也没多久，我也刚忙完见你在这站着没动我陪陪你。” 其实谢莹莹来了好一会了，而且罗阳也是她给叫走的。 虽然不知道刘易在思考什么，但是她也非常懂事的就静静的陪着。 刘易揉了揉谢莹莹那一头乌黑的长发，笑着说道：“演唱会什么时候开始啊？” “嗯～”谢莹莹拖了一个鼻音，然后笑着回答道：“马上了，其实现场已经完成，就差主角了。” 可能是怕刘易没听懂，补充道：“她们在化妆，我看了下挺好看的。” 说到这谢莹莹的眼睛不免微微亮起，段锦她们的着装和彩妆与现在的大不一样，让人眼前一亮。虽然她不怎么化妆但是不妨碍她的审美能力。 说不定今天后燕大的穿衣风格就会发生改变。 谢莹莹心中不免想着。 …… 随着礼堂的门打开，涌进来的人也来越多，以至于整个礼堂出现爆满的情况。 刘易坐在舞台下，听着身后越来越热闹的动静，心里默默的给罗阳打了个九十九分。 在燕大都能出现这样的盛况，其他学校就更不要说了。 在燕大都有这样的热度，三只松鼠在年轻一代中“崛起”得势头已经挡不住了，而知呼也该走上正轨了…… 刘易想着嘴角的笑容慢慢杨起。 而这一幕更好被身边谢莹莹捕捉到，心里暗赞：真好看。 然后抿嘴微笑着。 而这时台上的歌声也想起。 “喜欢用我的音调 唱出你的味道 这一秒 有种感觉甜蜜的发酵 一百种言语知道 爱有一个声道 才明了 是你眼神传来的暗号 ……” 台下被掉了这么久“胃口”的歌迷们的回应声让刘易有点耳鸣的感觉了。 “他们都不听歌的吗？” 耳边一阵温热的气息，谢莹莹的声音响起。 刘易摇了摇头，然后看着谢莹莹，鬼使神差的轻轻的啄了一口。 第一百五十章 燕大演唱会圆满结束 “和果冻一样。”这是刘易的第一反应，然后脑中就莫名的冒出那个“女超人”。 据说越强势的女人征服起来的快感越强烈，那眼前女孩强势吗？ 想着又伸手捏了捏她的脸。 看着已经双眼迷茫，似乎都不知道发生了什么事的谢莹莹，刘易心想着：不怎么强势啊，看来体验不到征服的感觉了，有女朋友的日子就是这么枯燥且无聊。 对于刘易的举动，谢莹莹第一时间真的懵了一下，然后就是装“懵”的了。 主要是她又不想抵触，但来自家庭的教育又让她觉得这样人多的情况下不好，所以干脆当只“鸵鸟”算了。 哪成想刘易觉得不过瘾，又捏了捏自己的脸，看他的样子似乎还有下一步举动。 谢莹莹连忙脱离鸵鸟形态，转而秀脸通红道：“这么多人，听歌听歌。” 语句虽然说陈述句，但是语气却是又怂又可爱，说实话这样一面的谢莹莹绝对是刘易第一次看见。 而且就周围现在这种火爆状态肯定也没人注意到。 刘易的想法是对的，确实绝大多数人的目光都集中在台上了，毕竟这一张专辑的歌质量太高，特别是放在2001年这时候，“老一辈”歌手逐渐隐退要么就歇业没新歌，新一辈歌手也还在磨练时，刘易给出的这张收录了飞儿乐队成名曲的专辑属于清水塘里的王炸。 但是这只是一般人。 古人有句话叫红颜祸水，而用来容谢莹莹不过分。 “那人是谁？” 说话人的语气并非咬牙切齿，只是声音并不带多少温度。 另一个站在他身后的人，有点卑躬屈膝的感觉说道：“据说是她男朋友。” “男朋友？那这事就有趣了。”男子双手抱肩，看着坐在台下的两人继续说道：“那就是说她拿着我给的票和别人坐咯？” 看了看眼前这人，心里不停地诽谤到：这尼玛学生会的人谁都有票，就负责发罢了！ 不过他当然不会说出来，毕竟眼前这人虽然脑残，但别人有个好爹，在燕大这一亩三分地还是能混得开的，而自己的奖学金也看别人老爹点头，所以他得罪不起。 “是这样的郭少。” 说完心里一阵恶寒，这尼玛人脑子有病吧，居然会让自己这么叫。 不过还是那句话谁让别人有个好爹。 而且这两年不说自己看到的，就只是听到的那种“玩”同学而被压下来的事就不少。 干净点的要没一开始就是为了钱。 但这种毕竟在少数，更多的是事后给钱，如果不接受那就是人才“两空”，钱没拿到女方还被退学了。 有时候他就很羡慕，有权在手要什么有什么，所以他巴结能巴结的一切人，只为成为那个人上人。 “你去查一查他身边那个人。”想了想又否定道：“算了，我自己去查，他档案里应该有。” “郭少，档案不是封装了不能打开的吗？” 那个被叫郭少的人回头笑了笑，“哦，是吗？” 说着转头看着台下，继续道：“我怎么不知道，查资料我都去那。对了周宪雨我让你差那叫知呼的你查得怎么样了？” 被称为周宪雨的人回答道：“郭少，我没那个能量，只知道负责人罗阳是那间学校的，其余就不清楚了。” “学生？”诧异了一下，“学生就好说，威逼利诱最后恐吓一下家长不就好啦？多大的事。” 然后自言自语道：“我觉得这东西很好，说不定以后我就靠它了。” …… “再来一首！” “你们的歌在哪能买到啊！” “再来一首！” “好听！以后我就是你们的铁粉了了，三只松鼠。” “……” 演唱会全程高能，在观众热情的反馈中段锦三人结束了此行，而这一次的演唱会也取得了圆满的成功。 毕竟在后台依旧能听到再唱一会的呼喊声不是开玩笑的。 段锦她们离场的时候可是说了又说，还又唱了一首《我们的爱》才跑下来的，现场的歌迷都拒绝离开现场。 只是段锦觉得差了点意思，都没上电视这算明星吗？不过聊胜于无的是全场几千人的欢呼声真的给力，让她的超长发挥。 于是见到刘易的第一句话就是：“我们算明星了吗？” 刘易摇了摇头，“不算，明星是指通过国内外大量主流媒体以及所获的奖项和取得的成就而受到公众关注的人，而你们少了点流量。” 流量这一词很新颖但能很好的说明明星的本质。 “那……”犹豫了一会，段锦说道：“我们需要发唱片吗？” 怕刘易误会似的，连忙说道：“我只是觉得别人都是这么出名的。” 刘易摇了摇头，微微笑道：“现在先不急，你们慢慢看，直到哪天出门需要戴口罩的时候你就是明星了。而现在你们的任务就是高校演唱会将它办完。” 并没有说如何如何宣传运营的，刘易只是让他们通过时间来看。 因为现在知乎的注册量绝对是曲线图四十五度角攀升的那种。 首先是汽车帮里挂载的汽车之家论坛置顶了知呼得广告。 汽车之家建立了这么久“第一次”广告就先给了自己的“孪生兄弟”知呼。 这一置顶不得了，在2001年网页全是广告的大市场下，汽车之家论坛在车主心里一直是个“奇葩”，毕竟不挂广告的网站真的少啊。 变相的再一次提高了汽车之家的“逼格”。 也就让车主心里有个问号，要什么样的产品汽车之家才会给推广位，所以这一置顶让大多数汽车之家的人都好奇的点进去看看有什么。 这也就有了第一批知呼用户。 第二批就是高校专贴的那些人了。 而第三批就是演唱会现场的听众了。 而在使用后发现知呼跨时代的优越性，首先是功能的多样性和感兴趣推荐算法都让他们耳目一新，然后发现居然能赚钱？ 只是现在还没多少人提问，让知呼内空荡荡的，只有一些官方推荐的内容。 没错，为了弥补内容的缺陷刘易将爬虫软件给弄了出来。 爬虫软件说简单也简单毕竟现在的网站都是“公开的”，说难也难需要过滤一行无关紧要的东西。 刘易根据知呼分类的特点将与主题无关的链接内容给过滤掉，保留有用的链接并将其放入等待抓取的url队列。 然后，它将根据一定的搜索策略从队列中选择下一步要抓取的网页url，并重复上述过程，直到提取到相关用户感兴趣的内容。 但这只是前期的无奈之举，毕竟自己没有门户网站只能这样搞。 后面还得靠内容，也就是“自媒体”的萌芽，用户自己的付费内容和答题。 不过好在刘易已经埋下了奶酪，内容诞生应该就很简单了。 第一百五十一章 戏剧性事件 给段锦她们吃了颗定心丸后，刘易才从后台出来。 说实话明星的定义别说段锦她们没搞明白，刘易自己也是迷糊着的。 具体也没个定义。 明星是演戏演得好唱歌唱得好的这么说那没问题。 像什么“达康书记”、“苏大强同志”等等这样的人称他们为明星那无可厚非。 别人真正做到了将表演当成了职业说是明星不为过。 但是那些个靠“换头”演戏的baby、或者科幻爱情电影大制作的某鹿、在或者才艺“完美”的练习生他们算明星吗？ 这就要在心里打个问号了。 说人家不是明星但人家粉丝千千万，微薄之夜全是冠亚军，那个敢说不是？ 怕不是闲自己过得太舒坦喔。 但要承认他们是的话，刘易反正是说不出口，至于别人怎么说那是别人的事。 一个别说拥有代表作，就只是是作品看着都让人感觉尬的人，能叫明星？ 不过最后刘易想了想，确实明星的定义就是流量，没流量连钱都恰不了何谈作品。 所以，刘易给段锦她们说的流量就是明星这点没错，而知呼能给她们带来巨大的粉丝那也没错。 做为重制puls版的知呼第一个认证大v“明星”，她们的推送频率那可是非常之高的，就目前来说可能看不出什么，但知呼用户一但增加那就能看出很多东西了，给她们打的广告丝毫不比歌曲打榜来得差。 再说知呼音乐板块刘易还准备搞个国内版的“格莱美”，就等着资深音乐人入住知呼了。 这和罗阳的水军配合很容易打出“全垒打”，毕竟来自官方的“纵容”最是恐怖。 至于资深音乐人不认流量只认内容，那就不是该刘易担心的问题了。 这不是还有个“奥斯卡”吗？ 卖座的电影人家也不买账啊，人就喜欢文艺片，那自己这个“格莱美”也是一样榜单你可以上，但是评选还得看专业人士。 至少得保证圈内大佬的权威性吧，不然这个榜单存在的价值就会少很多。 …… “我这身打扮如何？” 看了看眼前这个穿得人模人样的“人”，周宪雨整理了一下面部表情笑着说道：“郭少，很完美了。” 确实不同于在校学生，一身名贵料子的休闲西装将整个人衬托得不那么渣，看起来还是有点社会成功人士得模样。 不过周宪雨从刚才一直跟着这人，目睹了那份学生不能亲启的档案是如何简单的被拿到，然后打开看完后胡乱的塞回去的全过程。 或许这就是那些档案不见了的原因吧。 在了解了刘易家庭背景后，更本没拿谢莹莹的来看。 只是得心应手的准备了一辆奥迪换了身衣裳。 这身行头准备完现在就是等着目标出现了。 周宪雨看来俗气是俗气了点，但确实有用。 对那一部分拜金主义的，虚荣的很有效。 至于说吃不吃这套就有待商榷。 但周宪雨看得多了，就明白了一个道理，有些时候真的只是钱不够而已。 要是刘易知道他的内心话，可能会点个赞，看得透彻。 奶茶妹妹也是名校的？不也嫁给了一个“爹”吗？ 所以不吃这套说明钱不够多，多了就吃了。 要是他俩都离婚了那大家就不能相信金钱的力量了。 要是东哥突然一无所有了，他俩还不离婚那就可以相信爱情的力量。 “行吧，你帮我盯着会堂门口。” 周宪雨点了点头表示了解。 这一幕说实话第一次见还真有震撼力，见识到钱的力量了。 但是看多了的周宪雨，现在看起这一幕来有那么一点“滑稽”。 原来钱真的“无所不能”！ 会堂里的人都走得七七八八的了，还没见到刘易两人，这个被称为郭少的人有些恼火道：“是不是看漏了！” 周宪雨也有些怀疑了，不过这时他发现那两个人出来了。 连忙指着会堂门口说道：“来了！郭少。” 得到反馈，这人整理了一下衣服坐上自己的豪车，“邪魅”一笑向两人驶去。（作者你个狗币，邪魅一笑你不尴尬吗？很尬的。作者：尬啊，怎么不尬。） …… 谢莹莹与刘易并肩走着，并未有任何过分亲密的动作，只是能看出两人关系很亲密。 “刘易，她们为什么要参考你的意见啊？还有那个知呼就是你弄出来的？什么时候的事？干嘛的？” 一连串的问题，让刘易懵了一下，然后回答道：“她们音乐公司我是……” 正准备说自己是股东兼管理，哪成想身边一下冲过来一辆黑色奥迪，打断了刘易的讲话。 谢莹莹也微微惊了一下，倒不是这车多好，只是从刘易身边蹭过怕擦着他了。 刘易并不是多事的人，让了让它然后继续说着：“我是……” 结果又被打断，依旧这车。 这时刘易心里就有数了，“认识自己？” 只是从开学道现在刘易并没有强行出过头，甚至与燕大学生会沟通问题都是罗阳给经手的，那会有什么麻烦找到自己？ “这人怎么开车的！会不会开车啊！” 清脆的声音里略微有些恼怒。 这时刘易意识到，自己没去找事但是“红颜祸水”他还是知道的。 然后他就懂了，这是遇见电视小说里的桥段了啊，自己要成为背景板了。 “这就有意思了。” 刘易略带兴奋的说道。 居然能在现实里看电视，还有比这有意思的吗。 但是谢莹莹却怄气道：“还有趣，都要刮到你了，我去找他理论……” 但是还没等谢莹莹付诸行动，这出戏的“男主角”登场了穿着一身白色西装，嘴角挂着一丝邪魅，三分不羁七分放纵，好一个富家公子哥啊…… “刘易你在说什么啊？”谢莹莹看着一副看戏搞怪模样的刘易，本来还有些恼怒的结果被这么一逗，忍不住笑着说道：“你这是在说旁白！形容词有毛病啊，邪魅一笑是什么鬼，哈哈哈。你也太逗了吧，那有这样的形容的，哈哈哈。” 刘易“面部表情”绷着说道：“你不该打断我的，我的灵感啊……全没了。” 说完才看眼前这男子。 第一百五十二章 实力派演技 但是谢莹莹明显对来人不感兴趣，更本没有任何要向那方向看的欲望。 一辆奥迪对她的情绪根本不可能产生影响，更不可能有任何情绪上的波动了。 她家里确实没有奥迪这车，也就一辆红旗，还是开了好久的那种。 而且家里也不可能开这种比较“张扬”的车，但在她看来确实算不算太好的，也就一般。 这就是为什么要富养女。 因为当她见识到钱并没有那么了不起的时候，她呈现出来的得外在就很美。 就像现在的谢莹莹，她更感兴趣的是自己身边这男孩居然在那配音当旁白，而且话语还那么搞笑。 什么嘴角拐着邪魅，这是什么形容啊。 谢莹莹脑部了一下画面，这男的嘴角挂着写了邪魅二字的纸条，头上顶着一张牌子上面写了几个字三分不羁、七分放纵，胸口也挂着个牌子富家公子，然后往后…… 然后就没有力气向下想了，毕竟就这画面就把自己给逗的够呛，在向下想，谢莹莹怕自己连仪态都保持不住了。 于是又是好笑又是气恼的说道：“他都快撞到你了，你还在搞笑，气死了信不信我不管你了。” 刘易看了看那个一直被自己两人无视的男人？姑且这么叫。 脸上的颜色由白转红然后转黑最后在变为苍白。 就像变脸一样可以趣了。 就这控制面部表情的能力刘易就觉得这人是“实力派”，别人都是瞪眼才能表达情绪，而人家只用脸色就能给那些小鲜肉好好的上一课，这学学嘛。 刘易摇摇头很是惋惜得，娱乐圈少了个苗子啊。 于是笑着说道：“我这不是在等下文嘛，想看看别人怎么说是不是啊。” 谢莹莹没有说话，只是眼睛却随着刘易的语言转过头去看着那人。 被称为“郭少”的人见谢莹莹的目光转到自己脸上后，努力的让自己表现得完美一点。 学着自己“老爸”带着自己见过的那些成功人士的表情站姿等等，让自己的缺点尽可能的被掩盖，笑着说道：“我叫郭玉，郭襄王的郭，陌上人如玉的玉，很高兴认识你谢莹莹。” 说完露出一份尽可能帅气多金的笑容。 在他自我介绍完后谢莹莹最先陷入目瞪口呆，然后刘易也是。 还以为以往的“招式”在次成功了，郭玉不免心中“鄙夷”：不过如此。 但是谢莹莹转动着被惊得“转不动”的脖子，看着刘易道：“你认识谁叫郭襄王吗？” 接着道：“我有点不确定，历史上有没有这个人？有点迷糊。” 刘易想了想，然后又想了想，最后无可奈何道：“郭襄我认识《神雕侠侣》里的，郭襄王就不打知道了，倒是知道周襄王姬郑……” “那就是说没有咯？”谢莹莹用陈述的语气说着疑问的话语。 然后又肯定得说道：“那他怎么说得这么理直气壮，让我误以为真的？” 刘易有一次被这种问题给考住了，要是问一问未来的大势他还好回答一点。 最后也是不确定得说道：“大概是吹牛逼吧，不过这么理直气壮的吹牛逼应该归属于演技好了，不然不会说出一个连自己都没确认过的东西来吧？” “不许说脏话。” 说着还白了刘易一眼，但是脸上的笑容怎么也止不住，已经很能说明主人的心里状态了。 刘易耸了耸肩，无奈的说道：“我只想到这一种说法啊，不然怎么解释？” …… 刘易和谢莹莹在那边笑得开心，但刚从车上下来的郭玉却又点进退两难了。 上车也不是下车也不是。 上车有灰溜溜的嫌疑，下车又不知道该怎么面对现在这种状态。 刘易两人说话声有没压小，他自然听得见。 他也是听别人自我介绍时说的后请教的别人。 那个人确实姓周，他也是听到的周襄王。 而且他还问了自己的名字该怎么自我介绍，结果人家只说了：君子世无双，陌上人如玉。 他就记住了这句诗，只是刚才一时不知道该什么解释自己的姓，现编了一个，哪成想这两人这么不给面子当场揭穿。 而且周围看热闹的人越来越多让他有点招架不住了。 在燕大能遇见这种草包实属罕见，自然稀奇的人也就不少了。 最后眼看着来人有想要上车逃跑的趋势，刘易连忙说道：“诶，你不是有事吗？说完啊。” 郭玉怀着怎么样的心情来的，那是司马昭之心，路人皆知。 刘易不可能不清楚，只是刘易这人有个不大好的坏习惯就是：我的你别伸手。 哪怕是现在这样有这种意图刘易也不介意给来人下下面子。 谢莹莹不知是帮腔还是没意识到刘易想要干嘛，她也说道：“是啊，你有事就说啊，正好我男朋友也在。” 大大方方的承认了刘易是她男朋友，而且话语间透露的信息就差没直接说：“你快说啊，我不想让我男朋友误会。” “呵呵，没什么事，就是认识一下，我是学生会组织部的。”说着像是想好了说词，说道：“我是组织部的看见“同事”大声招呼。” “喔，这样哈。那你好。” “你好你好。” 郭玉说着说着就向车内退去。 “砰。” 不过关车门的声音明显述说着主人心情并不美妙。 看着远去的车子刘易摇了摇头，心里想着怎么虎头蛇尾的，这不上不下的感觉真垃圾。 心里想着，嘴上说道：“不该给台阶的。” 谢莹莹却笑着道：“嗯，下次我记住了。” 其实这并不是她给台阶，只是从小的家庭教育让她养成了能不树敌就不树敌的观念，所以才会有次一说。 不过说完她就后悔了，她记得她妈妈说过男人做的很多事女人最好别插嘴。 下意识的举动让她有点后悔，所以接着说道：“我们不计较了，走喝奶茶去，听说喝奶茶会分泌多巴胺，多巴胺会促进幸福激素得释放，会让人变开心……” 刘易点了点头，“走吧。” 不过心里却想着：打蛇不死，写下来就有好戏了。 虽然刘易这样也不可能能打死“蛇”，但起码能下他面子，不然就这样的人会不睚眦必报，刘易绝对不信。 第一百五十三章 刘易的小民思想 不过刘易仔细想了一下这样确实有点太理想化了，自己不是神不带超能力。 脑袋长在别人的头上自己又不可能去砍掉，自然很多东西不可避免。 刘易觉得自己的思想观念真的还停留在上辈子，那种“一屋安则天下安的想法”吧。 这样倒也还好，毕竟不是谁中了五百万都能平常心的。很多人会“沉溺”在那种一夜暴富的喜悦中，然后有没有足够的阅历来支撑这突然而来的钱，在短时间的报复性消费后会逐渐地陷入空虚，然后自然而然的迷失，最后不是妻离子散就是家破人亡。 而自己恰巧就是这样一个突然“暴富”的一个人，上辈子苦哈哈的还着房贷一个月对自己抠抠挤挤的，甚至连一件稍微贵一点的衣服都舍不得。 而现在自己站在国内最高学府的会堂门口，有一个人漂亮懂事的女朋友这样的人生比上辈子好得多吧。 甚至自己家还在圆明园附近有着一套占地块七百将近八百平米的四合院，这是上辈子自己蜗居的时候感想的事？ 甚至还有心情调侃一下开着奥迪而来的“竞争者”，上辈子遇见这样的情况。假设自己有一个女友，同样被开着奥迪来的男人要电话甚至搭讪，自己能坦然面对吗？ 有几个人能坦然面对，至少刘易承认上辈子的自己不能。 但现在呢？ 现在对刘易来说奥迪贵吗？绝对不贵，甚至可以说很便宜。 自己上学这么多天以来就只是汉唐便利店的扩张就已经快接近一百家，覆盖了贵省和浙省和胡建省了。 李长风按着刘易给的计划一直在建设汉唐基础的路上狂奔。 他作为当年的第一批创业者，在这些沿海省份算得上半个本地人，而且加上汉唐开便利店的地方都是相对“偏僻“的，就算有竞争者都是些零星散户，这也是上辈子刘易了解的情况。 加上还有退役军人这把刘易一开始就请来的尚方宝剑。 有这把剑基本上已经注定了没人能动这个项目的歪脑筋。 牵扯到的关系太大了也不值得，这就保证了这些年刘易的现金流会源源不断，而那么一辆奥迪确实不算什么，说不定刘易只是便利店一天的营业额就能买好多台了，他如何能对一个一天能买好几台的东西产生“恐惧”？ 虽然以后汽车帮会打上相应的记号，甚至不得不受相关机构的监督，但刘易认为这样并不亏，可以说稳赚不赔。 为什么这么说？ 还是那个问题，刘易的汽车帮很赚钱，甚至可以说非常赚。 但是有一个核心问题，刘易并不准备克扣员工的福利待遇啊。 汽车帮现在只是一个“载具”承载更大的项目诞生的基础。 刘易不会说自绝前路吧，这也太傻比了。所以就算以后汽车帮不赚钱了刘易也不会有任何心痛，他甚至会从其他项目里拿钱出来填补汽车帮这边的亏空，随着整体工资提高而提高他们的待遇问题。 先不说身为一个国人，一个成功的国人如何回报社会这个话题。 就是说功利心重一点的话，看看战狼为什么会成功这个就能回答刘易现在的举动了，再说汽车帮不赚钱那要等到2018年便民政策出台后了吧，相信那时候刘易怕的就是是没钱赚而是该想的是如何与国家关系更密切的话题了。 企业体量大了也不是全是好处，肥肉盯着的“饿狼”自然就多，而作为一个民营企业如何自保这是刘易现在就已经考虑好了的事情所以这是铺王炸。 刘易也不会傻逼到开局就扯大小王吧。 而且刘易的虽然没有去过边境，但是从后世网上的蛛丝马迹也能看出来很多，他能生活在这样安稳的社会里是什么人在负重前行，每年又有多少人倒在祖国的边疆上默默无闻。 刘易不忘恩负义，自然做不成那种禽兽的事。 虽然自己也有“利用”的意思在里面，但有一点刘易自认为做得不差。 给保卫国家的人一份优越的生活刘易做到了。 甚至刘易脑中还有的很多完善这一块的相关细节有待企业壮大后实施。 而现在只能尽可能的保证企业发展的情况下为他们提供更为优质的生活，就像周雷一样为更多有困难得军人提供一份对得起他们的工作，起码保证生活无忧。 而这一切刘易只是一个制定者，李长风才是实施者。 虽然他不一定知道刘易的想法，但他确实是跑在一线，为整个汉唐奠定基础，这也是为什么刘易唯独只分过股份给他，而同样的黄子涛却没有的原因。 第一是他的执行能力。 第二就是他的重要性了，在汉唐便利店一开始就是他在建设刘易掌握全局，而刘易的吩咐计划等等都完成得相当到位，从这一点看就已经推翻了他‘赌鬼’这个标牌，所以刘易原因信任他。 甚至一些原因到现在为止汉唐便利店的地皮并非在公司名下，而是挂在刘易户口下的这也是刘易的底气之一。 …… 见刘易站着不动看着车子远去的方向久久不语。 谢莹莹轻声细语的试探性说道：“别生气了，我错了。” 这时刘易才反应过来自己这样发呆的样子怎么可能让谢莹莹不误会，不过看着女孩一脸沮丧仿佛犯了天大的错误一样的表情，刘易连忙笑着说道：“想什么呢？我只是有点感慨而已罢了，你这脑袋瓜想的太复杂了，可别把我在你心里高大威猛的形象给破坏了。” 说着又补充道：“走吧，我也去看看喝奶茶能不能让大脑分泌多巴胺。” 谢莹莹先是愣了一下，然后端详着刘易脸上的表情，后听着刘易的话语松了一口去，也笑着说道：“哪有什么高大威猛的形象，你想得美。” 说着三两步跑到刘易前面转身过来说道：“来抓我啊！” 刘易摇了摇头，笑着跟上了她的步伐。 那松的一口气刘易自然也看见了，只是…… 第一百五十四 阶段性总结 陪着谢莹莹在圆明园玩了一圈，将她送回寝室后刘易回家了，并未回寝室。 而寝室的几个室友在刘易不定时的总爱消失后，每次见到他都是一副我懂，兄弟你放心考勤交给我的表情，让刘易大为疑惑这几人是不是误会什么了？ 要是让请示几人知道刘易的想法，哪怕是晏明瑞这个想把自己姐姐介绍给刘易认识的小迷弟都会给他一口唾沫。 身为学校风云人物对谁都一脸冷漠的谢莹莹的公开男友居然好意思在这装纯，大家都成年人何必喝“哇哈哈”，脉动红牛它不香吗？喝完还能放车上。 但刘易确实不知晓这些人不单纯的想法，回到家后拿出了压箱底的t20笔记本电脑这个尘封已久的“神器”终于见到了它的第三次天日。 坐在桌前本应该抽只烟的，但想着这段时间已经将这个习惯给戒掉了，所以只是指尖敲着桌面，然后屋内响起有节奏敲击桌面的声音，清脆悠扬。 显然这桌子材料也不简单。 而敲着桌子的刘易并未注意到这点，而是陷入了沉思，回忆着这段亲生体验的大学生活，也总结一下当前收获和下一步的打算和写下相应的计划。 不然这种“压箱底”的笔记本电脑刘易会选着性遗忘掉，绝对不会拿出来用。 就像看惯了1024…不对，应该是1080甚至更高的蓝光8m，会有人愿意去看黑白还带马赛克的。 不过这段时间的校园生活刘易还真挺喜欢的，虽然过得白开水了一点，但是平时上上课，下课后有谢莹莹相伴，然后时不时的还有人在这白开水的生活里加点调味料。 就像下午一样来秀秀智商，让白开水的生活里有不平淡的东西过度一下，然后又回到那种安逸的日子里，多好。 现在的刘易遇到绝大多数的事情他都有底气看别人秀智商，而非上辈子那样“与世无争”。 不过说着与世无争不过是对生活麻木的另外一种表现形式和无奈罢了。 想到这刘易讪然一笑，自言自语到：“以前怎么没发现自己这么多愁善感啊，年纪不大到先矫情起来了。” 边说还边摇头，看着耗时将近8分钟才开始无障碍运行的电脑，呼了一口气。 略微克制住想要将这沙雕电脑拿去换洗脸盆的冲动，然后打开word开始梳理。 首先肯定是自己整个产业的发动机汉唐便利店。 这段时间汉唐进入发展的爆发期，李长风频繁的与刘易进行电话交流，也让刘易能第一时间了解到汉唐的规模。 汉唐这家“小便利店”在城市相对不那么繁荣的地方默默地发展着，到目前为止并未引起同行者美宜佳等零售行业“巨头”的注意。 这种反常态的将便利店开到偏远地方的做法不是正常人能想到的，加上现在网络还不那么发达，自然就不大能引起注意力。 但是这对刘易而言是天大的好消息，汉唐便利店是基石这是不变的，就算到以后互联网高度发达的时候也有一个理论叫“互联网+”，而这整体就是围绕线下店展开的。 加上汉唐发展连带着汽车帮的发展。 虽然现阶段汽车帮陷入了瓶颈期，也就是用户增加量开始断崖式下滑，但是从汽车之家三番两次增加服务器的举动来看，这不是汽车帮的问题而是国内车子就这么多车主就这么多，全部转化为用户之后自然就会有一个跳崖式曲线图。 但这只是暂时的，没有谁有刘易了解这汽车市场在接下来的几年里膨胀的有多厉害，这比吃了激素还夸张，基本上达到了每五人就有一台车的夸张地步。 所以刘易根本不担心来自市场的压力。 而有着汉唐便利店和汽车帮这两个金鸡刘易就能在任何行业使劲的“糟蹋”钱了，不会出现公司融资的情况。 加上汽车帮旗下员工的特殊性这张24k纯金的金牌，自己又有钱以后就算有人眼红刘易有底气不带任何人玩。 除开汽车帮和汉唐便利店，刘易目前的有一项正在进行的知呼外就没有其他项目在开展。 而汽车帮一直有在积累财富，前段时间投入汉唐便利店的钱现在已经不需要再继续投入了，毕竟限制汉唐便利店的一直就不是资金问题而是建设和人员，最重要的一点还是运输。 随着汉唐便利店发展到现在这个缺陷越来越明显了。 想到这刘易在电脑上写了两个字：物流。 然后就停下了打字的手，喃喃的说道：“工程量很大啊，既然要做了就不能给老大哥反应的机会，不然可麻烦了。” 刘易说的老大哥自然是最先开始干物流的顺风了。 对于顺风刘易可不敢大意，所以刘易专门让李长风注意过他们的动向，哪成想这个在沿海和港岛起家的顺风现在已经在胡建这几个大城市有了他们的踪迹了。 “不过现在不能直接启动汽车帮这张牌。” 这不是刘易杞人忧天，现在汽车帮‘默默无闻’那是因为它在一个被人忽略的空白市场不曾触及别人的利益，但刘易一启动自然他就不是默默无闻了那将会触及很多人的利润了，所以要做好万全的先手准备才能打出这张牌。 起码要将整个市场的话语权掌握在手中，而这就需要刘易上一阶段的铺垫了。 “知呼展开后是时候去一趟浙省了。” 说完刘易起身打开木窗户，看着天上洁白的月亮，想着自己在李长风离开之前让他在发展的过程中找的精英式销售人才也不知道准备得如何了。 “下次记得问问。” 暗暗的提醒了自己一句。 而这时正巧刘易看见穿着“一身”奇装异服的段薇出现在阁楼上关窗子。 说是奇装异服但刘易看着分外眼熟，这不是自己让李长风生产的员工制服吗？ 不过这一身穿在段薇的身上让刘易一时之间居然脑袋空白了。 特别是在这种本就古典的建筑内，加上天上的那一轮圆月的称托，让整个画面更加饱满，也让段薇突然有了一种画中人的感觉。 第一百五十五章 我要走了 看着段薇，刘易微微的失神了一会。 而在阁楼上的段薇自然习惯性的看向隔壁院子。 这习惯已经保持好长一段时间了，她总是希望着自己每一次抬头的那一刻屋内的灯是亮着的。 所以，在每天清晨她总会按时的将这间阁楼的窗户打开，然后下楼画一会画。 还是那个位置，靠墙考榕树。 虽然她很想那盏灯亮着，但搬来这么长一段时间了，她也逐渐的将开窗关窗养成了一种习惯。 但今天她一直希望的灯亮起来了。 看着推开窗户的刘易，段薇停下手中关窗的动作。 将那个不知什么时候刻入自己内心的男孩收入眼中。 她发现这一刻挺好的。 只是想着家里的原因…… 不过她也注意到刘易望向自己的目光。 不自觉的低头看了看自己的穿着，不自觉的脸红了一下。 这衣服是她堂姐给她带来的，具体在哪买的她也不大清楚。 不过这种大袖的襦裙她很喜欢，在犹豫了好久后还是忍不住穿上了。 而且也打算就在家里穿一下，并不会穿出去。 哪成想第一次穿就遇见这种情况。 如果是其他人她能面不改色的关上窗户，然后下楼。 并不会有一点的犹豫，但是这一刻关窗的手有点使不上力气。 而且她还注意到刘易的手势，明显是让她下来。 犹豫了了一小会，脚步轻快的向后门小跑而去。 而刘易也在段薇消失的那一刻简单的收拾了一下，将电脑内的记录删掉后，在本子上写了“铁军”两字后就出去了。 听见刘易开门的声音，正北方的房子内穿出老妈的声音：“儿子，这么晚了还要去学校？” 看了看墙上的时间，快晚上十一点了老妈居然还没睡，于是问道：“妈你在干嘛呢还不睡？我出去坐一会不回学校。” 接着补充道：“就门口台阶上。” “哦。”屋内穿出不置可否的声音，说道：“我在学习。” 几秒后没见着有声音继续穿出，刘易刚准备缓步向外。 就听见：“金融与财政。” “哦。” 还在向门外缓步的刘易第一时间没反应过来，但是随即差异道：“金融？” “老妈在研究金融？厉害啊。” 但是刘易突然又想到了什么，连忙快步向外跑去。 听到屋外没声，刘妈的声音也断断续续的传来：“嘿，原来欠钱的才是老大啊，这样得话第二家绝味可以提上日程了……” 刘易没有听见后续的话，不然肯定能震撼于自己老妈的能力。 这看书就能总结出这道理如何能不震撼。 或许小额贷款银行是老大，但是一旦涉及到大额贷款，而且抵押的东西并不足以偿还债务，那欠钱的人真的就是“大爷”了。 这才是2001年银行债务的正确打开方式。 2001年之前的呆账坏账多吗？如果问刘易他能斩钉截铁道：“多，多到你无法想象。毕竟现在是有关系甚至连房产证都不需要就能申请贷款的年代，坏账如何能不多。” 而刘妈贷款的抵押就是绝味火锅店。 但是火锅店是的房子是刘易家的吗？ 不是，只是租的。 但刘妈就是带到了这笔钱，神奇不神奇。 这就是狂野的年代。 …… 在段薇打开门的那一刻，就见到自家门口已经坐了个人，在台阶上。 看着胸口此起彼伏的刘易，段薇突然心情更加美好了。 缓步走到刘易身边坐下，笑着道：“怎么不去屋里。” 刘易摇了摇头，“就这吧，还能看见月亮。” 这回答是刘易能想到的最优回答了，段薇对他的心他能明白，但他自己的心还乱着。 而坐在一旁的段薇，听着刘易的回答，也不语就盯着刘易着，笑道：“行吧，不进去就不进去了。” “问你个问题啊，气喘吁吁的是怎么了。” 刘易回头看着笑得像只小狐狸似的段薇，理直气壮的说道：“我在深呼吸，现在是空气最新鲜的时候，当人要懂得养身啊。” “哦。” 这话别说段薇不信，就刘易自己说起来都有点牙疼，还能再扯点吗。 但刘易脑袋一转，说道：“对了，你这衣服在哪买的？” 段薇一听，那还顾得着取笑刘易，耳朵都快红得通透了。 奇装异服，这么穿真的“好羞耻”，谢莹莹心里想到。 确实就现在来说汉服就是奇装异服，没得改。 “真好看” 但段薇听到刘易这一句话，猛然一下就抬起头，眼睛一下就亮了。 “我也觉得好看，这是我堂姐带来的，不过我看着挺眼熟的，忘记在哪见到过了，不过我肯定见过。” 刘易笑道：“你肯定见过啊，你还办过会员卡呢，忘啦！” 这件大袖刘易第一眼就认出来，这件衣服不属于汉唐的制式衣服，但却也是刘易提出来的设计之一。 对襟立领沙衫汉服。 这是刘易最喜欢的风格，也是版式记得最清楚的之一。 特别是这件广袖马面裙的最为清楚。 用色是偏冷色系的嫩绿，加上大袖上的天蓝和粉色绣花让衣服多了一丝“疏远”感，让整个人显得更加立体和不可亵渎。 谢莹莹回忆了一下，突然道：“我想起来了，是在检测站门口你的便利店里面。” “对。”刘易笑着说道：“你这件应该也是从汉唐那流出来的，只是我不大清楚……” 刘易得话没说完，但是意思很明确，这些衣服虽然还都没有完善，就像段薇身上这件明显大袖花纹和襦裙裙摆花纹都不是太优秀，但也这属于公司机密文件不可能突然就出现了，应该是哪个环节出了问题。 段薇笑了笑：“那就要好好的查一查咯，小弟弟。” 段薇不喜欢这种话题，但她也站在自己的的角度分析着，给刘易出着主义。 虽然这问题不严重，毕竟自己不是做服装的，而且自己的目的也是让汉服火起来，让它成为公司文化。 但刘易喜欢听段薇的声音，所以安静的听着。 而段薇也讲着。 两人也默契的不打断。 直到最后，段薇苦笑着说道：“弟弟，我要走了……” 第一百五十六章 段薇离去 “嗯？” 听到这话刘易吃了一惊。 “怎么了吗？姐。” 段薇苦笑的表情愈发浓郁，看着与自己坐在门外阶梯上的刘易，索道：“不是什么大事。” “不过实习也拖了这么久了，该回去了而已。” 段薇惆怅的看着天上的月亮，想着可能“苏轼”那时候看着月亮思念家人也和我现在一样吧。 对于她自己而言，如非万不得已离开燕京得可能性很小。 但家里已经下了最后通牒。 不会去的话事情就大了。 看着坐在自己身边的男孩，心里想着：这样真的挺好的。 “实习？”刘易回头真巧看见段薇转回去的脸，捕捉到了眉宇间得那一抹惆怅。 心里大概明白了几分，应该是家里的原因了。 所以，刘易微微笑道：“在哪实习啊？” 刘易从理性的角度讲出了这句话，他也很理解段薇家里人的反应 毕竟自家姑娘一直好好的，突然会孤身离家北上，还在实习的时间，那有父母会猜不到原因的。 而且段锦就在燕京，很多事一问就明白了。 段锦做为旁观者，她一直不能理解的一点是自家妹妹看上了这小子哪点？ 有才吗？或许是但也或许不是，就她们那种交际圈什么才子没见过。 长得帅？这就更扯鬼了，要知道基因遗传的特点，是父母长相很大程度决定下一辈孩子的长相。 说难听点拼爹其实从娘胎里就已经开始了。而优秀的基因更多是由文化和经济基础决定的，从古至今都是如此。 而她们的圈子绝对不缺帅的人。 或者说家事好？就因为好奇段锦也调查过，有点小钱开了个饭馆，带了笔款买了一套白菜价的四合院。 就这样而已，根本谈不上任何家事好，也就刚奔小康“而已”。 这也就更加让她不解了。 以前看不出来什么，但这次来燕京段锦感觉自己只要不是眼瞎都能看得出来，自己这妹妹怕是已经“丢了魂”。 只是很多事情站在旁观者的角度不一定能看到。 也只有做为当事人的段薇才能知道自己内心真实的想法了。 她知道谢莹莹的存在吗？肯定知道的。她说过上次在刘易家楼下的车就是她的。 但她依旧来了燕京，毅然决然。 …… 听到刘易问她在哪实习，段薇歪着头看着刘易说道： “苏杭呢！” 苏杭？ 刘易听到这地方不得不感叹缘分的奇妙，自己刚放下写要去浙省的笔记本电脑，这会就听到这消息。 “听说西湖的景色很美，到时我去做客给我当导游吗？” 这才是刘易心中最真实的想法。 用张爱玲的话来说是：“每一个男人心里都有一朵白玫瑰和一朵红玫瑰。” 他不是圣人，只是一个普通人，现在最大加一个比较有钱的人。 还达不到圣人那种思想境界 而听到刘易这话的段薇不知什么时候大眼睛都已经快高兴得眯起来了。 这是她最想听到的话。 于是重重的点头道：“嗯。” 从家里的“最后通碟”发来后她就已经意识到，或许自己好长一段时间不能出苏杭了。 至于说实习的事，那都不叫事情。 见这样的的段薇刘易的心跳微微加速。 鬼使神差的说出了心里的想法：“就穿这身衣服！” 在西湖穿着古风衣服一起游船散步，现在来看虽然中二了一点，但是绝对是最美好的回忆。 而对于刘易的要求，段薇更本没犹豫就重重的点头道：“嗯！” 只是答应后才反应过来，看着自己这身衣服，虽然很好看但她也只敢在家里穿穿啊。 于是全是问号的双眸看着刘易说道：“就这？” 刘易点了点头。 “啊？” 一个三声的啊将脑中的疑惑全给表达了出来。 但是见刘易一脸微笑的看着她，最后又一次点头道：“好吧，不过你也要穿。” 见刘易也满脸发窘，笑呵呵的补充到：“我给你选，不许耍赖。” …… 昨天晚上不知道坐了多久才睡的觉，反正今天刘易请假了。 一是今天确实困，二来微姐今天要走了。 这么匆忙，让刘易有点猝不及防，心里总感觉落空空的不是滋味。 不过下午三点的机票刘易还是会准时的。 睡到大中午的刘易起床自然免不了自家老妈的一顿念叨： “昨晚偷牛去啦？睡到现在。”看着睡眼惺忪的儿子，刘妈又咕哝道：“快去吃饭啦，那有你这样把早餐当午餐吃的？真是的小心身体遭不住。” 刘易摸着手中的温热的碗，心里暖暖的。 吃着饭，刘妈喝完水倒了一杯给刘易，坐下准备和儿子好好谈谈自己的打算。 “儿子，给你说个事啊。” 喝了口汤，语气有些含糊不清的说道：“嗯，妈你说吧，我听着。” “慢点吃。”嘱咐了一句，问道：“儿子，我觉得欠银行钱挺好的！” “？” “昨天我总结出来，我们绝味需要极速扩张就只能欠银行钱了，而且我发现钱欠的越多，我们就越是大哥！” 听到这刘易诧异的看着自家老妈，很想问一句：“老妈我爸当误你了啊！” 不过想了想为了屁股还是算了吧。 但是刘易也没有正面回应，反而给刘妈一个建议，说道：“妈，不必这么麻烦，花钱找专业人员。” 因为现在很多赚钱的方法都还没写在刑法上，所以找对人就很重要了。 比如专门学这一块的金融人员。 接着刘易补充道：“不行我们在从长计议。” 刘易有钱，但很多事要做了才有意义，对刘妈刘爸现在而言要的是转变心态而非有多少钱。 “嗯。” 刘妈坐着和儿子说了一会，刚准备继续开口，就见儿子丢下碗筷就向外跑。 还传来一阵声音：“妈，你儿子这会有事，先走了。” 刘易有什么事？自然是听到了隔壁汽车的声音啦。 踏出门就见亭亭站在汽车旁边的佳人。 “走了？” “走了！” 两人都沉默了许久。 刘易开口说道：“走吧。” “嗯！” 简短的对话很默契，但一直到飞机登机的前一刻，两人才有了对话。 “没多远，一会就到了不到3小时。” 听着挺近的，但是出门的人都知道别说3小时，就是同一座城市一小时的朋友家都不愿意去了。 “嗯。” 段薇依旧没有多话，只是盯着脚尖。 “飞机要起飞了，以后多联系。” 刘易做了一个打电话的手势。 这次段薇却说道：“我还挺喜欢以前的，那时候写信，一次书信就是好几个月，有期盼的。而现在多方便，却不那么方便了……” 第一百五十七章 中心化 在机场站了好久后，刘易转身离去。 对于段薇的离开刘易虽然有心理准备，但有些时候人是情绪性动物，并不会因为做好了准备心就没反应了。 坐在出租车上，看着一路向后的风景刘易也不知道现在的自己到底怎么了。 所以，拿出电话约还在燕京处理知呼事宜和等待“达摩院”来的另外一个接替他处理燕京事宜的黄子涛。 在接到刘易的电话后，黄子涛马上调集了相关数据打印出来整理后，向约定地点而去。 在餐厅见到老板的时候他心里就“咯噔”了一下。 这你妹的谁把老板热生气了啊！还让我来顶包，还好我这都是好消息。 “老板？” 黄子涛小心翼翼的说着，心里还不停的丑骂着，老板脾气这么好都给惹炸毛了，这你妹干了啥啊。 听到喊声，刘易从发呆中醒了过来，见来人是黄子涛，说了一句：“坐。” 黄子涛将手中的文件先放好，小心翼翼的坐到刘易对面。 而见到这样的黄子涛刘易意识到自己的情绪“写在”脸上了。 于是整个表情很快就进入了晴天。 “黄工不用拘束，我这遇到点事所以……” 虽然打断老板话肯定不好，但是你让老板认错那更不好吧。 黄子涛连忙说道：“不碍事的老板。” 见黄子涛这样刘易也摆手道：“行吧，今个心情不大好，你自己也随意点不要这么拘束，说句实在话你们可都是宝贝疙瘩，自信点哈哈。” 见到老板打趣自己，黄子涛也连连点头：“是是是。” 接着道：“对了老板，这是知呼这段时间的数据报告。” 刘易也接过报告拿在手中，边看边说道：“说说。” “老板，从数据上来说我们算成功了，毕竟在非即时通讯这一块我们没有竞争对手。 但是有几点隐患在数据上体现不是很明显，所以需要请示一下您。” 刘易抬头看了下一黄子涛，好奇道：“说说看。” 黄子涛整理了一下语言后，随即说道：“实现是我们的用户太单一了，目前知呼里最为活跃的是汽车板块，而且随之而来的就是汽车帮汽车之家论坛访问量的下降了。” 其实黄子涛说的下降并非说一星半点，在体验到知呼功能的优越性后汽车之家的热度被降的太多了，好像这地方被当成了一个“秘密基地”，而大家都转移到知呼上去了。 “下降了不是一点点吧。”刘易笑着说道。 网络app重要的点有一个叫用户行为分析，如果连这点都预测不到，自己也太失败了。 但黄子涛惊讶啊，看着老板风轻云淡的说出用户“流失”这个话题，他有点不大懂了。 “老板，我们用户少啦！” 黄子涛小心的提示道。 刘易摇了摇头说道：“不过是左手口袋里的东西放到右手口袋里罢了，何谈减少一词” 补充到：“况且汽车之家模块空出来了正好，我还有其他用处。” 见老板运筹帷幄的表情黄子涛就懂了老板心里有数。毕竟这样的画面见多似乎就能“习以为常”？个鬼哟！ 谁能预测到自己的成功与否？而自己老板不止一次预料到了，还每次都有相应的应对方法。 “而且你说的用户单一这个话题不存在的，别看我们没有宣传，但是我们的用户却一直在增加对吧！” 黄子涛心里暗叹一声：果然如此。 但是嘴巴上却说到：“是这样的，而且目前因为罗总的计划，学校的专贴项目正在快速完成中。” 他说的罗总自然是罗阳了。 对于罗阳和老板的关系他这个技术负责人自然是知道的，况且罗阳在网络上“翻手为云，覆手为雨”的本事他也是有见识过的。 “那有什么地方的职业或者说用户的复杂情况比得上学校的？” 这时黄子涛才知道老板这一步为什么要在走在这里了，学校这就是个无限可能的地方，如果知呼的第一批用户是大学生，那就意味着知呼得用户永远不可能单一。 就像老板说的那个地方的用户最复杂，那自然是学校了。 而有了不同专业，不同年龄却又最好动的大学生，话题怎么可能会空泛呢？ 那自己准备说的第二隐患话题单一内容单一的问题不就解决了？ 但转念一想，没有内容如何能留住人，所以还是问了出来。 “老板，这个问题我想了想还是得说说，我们的内容少了点，是不是……” 黄子涛本来想说是不是在找点人，将公司的编辑部弄一下，毕竟没有文字内容的知呼扫了点东西，但又想到刘易重是有准备的，所以并未全部说出来。 而刘易确实也听出了黄子涛的话中话。 所以说了一个让黄子涛莫名其妙的题外话：“明天你帮我去面试一个人吧。” 不给黄子涛发问的机会，继续道：“至于你说的内容单一的问题也好解决，如果告诉用户这能赚钱呢？” “我不大懂，老板。” 黄子涛设计的知呼他知道知呼赚钱的点，答题就能获得收益嘛，但这个还得有提问人啊，现在自己连内容都少，怎么会有提问人？所以他不懂或者说不太明白刘易的意思。 刘易摇了摇头，看着黄子涛道：“你难道没注意过你设计的知呼，关注这个功能？” “明星怎么赚钱，那么用户就能怎么赚啊，一样的。” 刘易说的功能和微博的大v、斗音的网红类似，这功能本身也是参照着来的，只是黄子涛没注意罢了。 刘易吧这功能叫做“中心化”。 在中心化的生态中，被赋能者的渠道、利润都被中心所掌控，大家的命运被中心掌握在手上，但汉唐科技“不会把柜台出租给你做生意，而是你自己建房子，建完之后就是你的了，你的粉丝、你的客户就是你的，不需要再交月租，不用说每年涨价，这就是去中心化的赋能”。 也就是说我给你个平台，能不能赚钱就看你自己的能力，但是你的命运又掌握在“中心”，也就是汉唐科技手中。 这样的好处是即能有好的内容，钱也不需要知呼这边付出，毕竟大v恰钱需要微博出吗？ 第一百五十八章 核心壁垒 “明星？” 黄子涛愣了一下，明星怎么挣钱的？ 难道不是拍广告，演电视或者唱歌代言什么的吗？在他的观念里面普通人和明星没有可比性吧，知乎怎么可能让普通人和明星一样挣钱，这有点颠覆三观。 黄子涛这样的反应刘易心里突然就失落了一下，这个自己从人才沙漠地带挖出来的金子好像不那么耀眼了。 但随即就反应过来自己有点强人所难了，像流量为王这些东西捅破了就是一张膜，但是捅不破那就是堵墙，无关长短只是因为机缘未到罢了，一旦到了或许像什么微博这些东西早就已经诞生了。 所以刘易解释道：“这东西不难理解，所谓的明星出名程度总结起来就是一个词流量，不管他多出名多了不起也逃不过流量这一词，而明星能赚多少钱也全看他能为电视剧或者广告等等带来多少人气，也就是流量了。” “而我们要做的就是搭建这么一个平台让各个行业顶尖，聪明，漂亮等等的这么一群人为我们带来流量，也为他们自己带来流量。” 刘易这么说已经是通俗易懂了，至于明星是不是流量这一词要打个双引号，毕竟每一行都有耗子屎，以点盖面确实不好但是用在互联网社交这个平台上这句话就是对的，流量至上的年代不是说了笑的，微博大v这些人年收入上千万的也不再少数，谁能否定流量。 刘易喝了口专门在前台点的茶，至于为什么咖啡厅里有茶这个问题就很有意思了。 黄子涛反映了一会脑中努力的将知呼功能完完全全的想了一遍，虽然还没有完全明白但是隐隐约约已经抓住了一点尾巴，但就是这点尾巴让他的心跳一下不受控制的跳动起来，随即有冷却了下来。 看着在咖啡厅喝茶的老板，看似格格不入但却那种悠然自得也表现得淋漓尽致，就好像咖啡店喝茶本来就是这样才对，只是周围人喝的咖啡罢了。 而且黄子涛知道既然老板给他说了那么这东西就已经不是知呼的核心力量了，老板肯定有后手等着后来者狠狠的撞在墙上。 放下那一丝不切实际后，黄子涛点着头说道：“我懂了老板。” 刘易说出来这个的时候知呼就要开始全面烧钱了，这次烧钱是个无底洞要等到知呼的影响力扩大后才能回本了。 而这一次的烧钱就是刘易对后来者的手段了。 从这一点来说黄子涛很了解刘易，他很喜欢有底牌的玩法而不是走一步看一步。 至于为什么要告诉黄子涛知呼的核心内容是因为知呼到了这一步，需要黄子涛这个执行者知道知呼发展方向的时候了。 但是黄子涛有一点猜错了“中心化”确实是知呼的核心，而不是他猜得那样。 之所以会告诉他是因为只要知呼大了，明眼人都能看得出来这一点。 相当于刘易把那层膜已经捅破了。 但是现在就开始烧钱的知呼会给后来者构建一个铜墙铁壁---一个可持续发展的核心壁垒。 就像京东的高效物流，美团28分钟配送，淘宝打假反欺诈安全保障，支付宝解决整个电商的信任问题，这些树立行业游戏规则、制定竞争模式的基础设施，就是一个平台乃至全行业可持续发展的根基。这些都是靠烧钱烧出来的，但却不是所有的烧钱都能烧出这些来。 而知呼在刘易的计划中他的核心壁垒就是扎根于各大高校的转帖，他能为知呼提供一个完整的用户供应链，而这颗钉子定下后还会有汉唐科技的后续活动赞助，也就是说围绕大学生这个社会阶层在做一个庞大的蚕蛹，让整个大学生阶层的智慧为知呼保驾护航，而知呼也会反馈给他们需要的物质基础。 这就是知呼现阶段的第一条护城河，一张囊括国内精英群体的大网。 就像美团能打赢百团大战，建立起横跨餐饮、外卖、酒店、生鲜、出行等全业务生活服务平台，靠的是打造出全世界最强的即时配送团队，及本地线上线下闭环服务能力。 知呼现在段刘易给知呼烧钱的目地也很简单，打造出一张覆盖各行各业的大网那就成功了。 而且刘易从一而终的认为价格价、品质、体验这三点最为重要，从一开始的汽车帮到现在的知呼刘易一直就强调这这几点，在网页设计体验上刘易更是要求团队将这些做到极致，不允许出现影响客户体验的功能及广告这更是核心，而且就现在来说刘易敢拍着胸口大声的说：这三点国内没有谁比他做得更好。 价格、品质、体验，绕这些打造出他人难以企及的核心能力，这些最基本要素做到极致就是最强的护城河。 也是刘易敢告诉黄子涛的原因。 或许明眼人能看见知呼的核心，但是却不知道如何围绕这个核心构建整个知呼。 所谓壁垒，必须是人无我有、人有我精，在同样实力背景下，建立比较优势已经很不容易，更遑论很多企业是作为后进者谋求超越。 知呼作为现阶段国内互联网社交的领头羊，只要刘易把钱烧到位了那就意味着其他人进入这个行业都是一句话三百斤的钢炭----取暖用。 如果说并夕夕的故事是农村包围城市---5亿用户下沉。 那知呼的故事就是金字塔---八百万用户引时代发展 这绝对不是吹牛逼，最终影响社会最深的就是每年那八百万的大学毕业生，而且他们在未来还会是社会的顶梁柱，说是引领时代发展绝不为过。 而在谈论完知呼的发展问题和方向后，两人的谈话就轻松了很多，更多的是谈论公司的完善化。 没错汉唐科技就结构上来说太可怜了，简直不符合这个公司的收益。 总体来说汉唐就三部分，“达摩院”，汉唐便利店还有就是刘易了，简直不要太简陋。 而刘易自然是意识到了这一点的，所以在分开之前一直强调让黄子涛明天记得面试一个人。 而一旦这个人面试成功，那么刘易就会将整个公司的监管和健全让她去完成。 哪怕她只是个新人…….. 第一百五十九章 家常 回到家后刘易将椅子搬到大榕树下，抬头看着满天的星光，确实有些感慨，自己重生以来虽然没有那么惊天动地却也活得挺实在的，向着自己得目标在前进，也符合自己心性的淡然。 没有那么多勾心斗角，毕竟从选得行业来说就挺有意思的，基本上可以说是蓝海了，所以那些个勾心斗角自然就远离了。 但是刘易也知道随着知呼得发展汉唐科技就会在大众面前出现的频率就越来越高，到时候不管是商业还是个人的关系就会复杂化。 也就是说会越来越吸引眼球，自然而然的就会处在漩涡的中心点。 到那时候最为厌恶的勾心斗角自然会越来越多，但心里准备自然是有的，到现在为止没有听说过那家企业的发展是顺风顺水的。 就连王校长“代表”的万哒转行进军游戏娱乐事业也在騰迅的围堵下不了了之了吗，如果刘易连这点准备都没有那就是在完蛋，而不是在发展汉唐科技了。 但是透过大榕树大榕树得树冠看到隔壁院子得阁楼“少见”的没开灯，心里就不由得落空。 不免自嘲道：“人啊，白玫瑰红玫瑰总是那么不厌其烦。” 刘易虽然没喝酒但是这一刻却又点明白自己的内心了。 上辈子他是个普通人还是个坚持了还久的“单身主义者”，在面对这种事情得时候难免会做出成年人的选择。 至于说后面的事就交给时间了，时间会给出答案。 就在刘易考虑着自己的事的时候，身边突然就放下一把椅子，然后一个泡着枸杞的杯子放在大榕树下的花坛上，最后报纸展开的声音传来，刘易才转头看着老爸。 “看啥呢？” 刘爸将老花眼镜带上后看着报纸问着。 刘易摇了摇椅子说道：“看星星啊，过几年可就看不见了，现在可是看一天就少一天。” 刘爸也不反驳，而是抖了抖报纸说道：“我猜也是这样子，随着重工业的发展和环境等因数，你说的情况不难预料。” 刘易躺在椅子上侧头看了看自己老爸，不免有所感叹：自己这老爸在大是大非这种问题上总能一针见血上辈子或许就差了个平台吧。 确实每一个人都是佼佼者，只是努力的方向错了吧。 不然怎么解释怎么从几亿甚至几十亿的“厮杀”中脱颖而出的。 毕竟从生理学的角度上来看，每一个人都是幸运者，都是人生赢家，只是随着时间的不短流失泯然众人也罢了。 刘爸接着道：“不过我看你不是在看星星吧？” 说完就探出脑袋顺着刘易的角度看了看，笑道：“那地方我记得每天的灯都是亮着的吧，怎么走了？” 刘易也不矫情，毕竟自己老爸嘛，所以有些许失落道：“家里有事所以走了，中午刚走的，那时候老妈正在看怎么开新店呢。” 刘爸先是诧异了一下，然后问道：“开新店？怎么准备当银行大爷啊，还是你妈厉害啊，这都想到了就现在来说挺好的”。 不过在刘爸喝了一口茶后，又接着道：“但是银行就代表国家，专国家的空子，钻一下那叫漏洞，如果说有人想要想要重复混淆视听，那就叫做死了”。 “所以啊一些事情就得交给专业人员管理，做为一把手居然还在每天担忧那点钱，是不是太失败了。就像那啥，诸葛亮似的别把自己给累出个好歹来然后又事情也没做好。 显然你妈肯定是不行的，就算她有操作理论但也没有实际经验做为支撑，肯定是不行的，所以我觉得你应该去给你妈妈建议一下，比如花点钱找相关人员管理什么的，总比自己弄好吧。” 到这刘易就明白了，老爸这是让瞎子跳崖呢，自己强势不起来准备让他顶包呢。 看着老爸身后笑眯眯的老妈，刘易由衷道：“爸，你看不起谁呢？我妈你都敢鄙视，我觉得我妈做得挺好，当银行大爷有啥不好的？企业前期就是烧钱买用户什么的，而我家又“没有”这笔钱，那么显然让别人兜底挺好的。” 为了增加说服力，刘易连忙说道：“上市时成立不到三年，上市后一直亏损到现在，已经是第六个年头年，他们从一家线上书店发展为全球第一电商平台和云服务平台，这就是亚马逊。 几个工程师业余时间开发了一个广告系统，只融了a轮、烧了几千万美金就去纳斯达克敲钟，我相信在未来的16年间他们会成为全球最大搜索引擎和数据中心，而这就是谷歌，他们都在烧资本主义的钱，那我妈为什么就不能让别人买单啦？我觉得挺好。” 然后又觉得不怎么又说服力又补充道：“大家好才是真的好，广州好……” 话给刘爸说得虽然很很偏面，但是从但从发展角度来看，如果没有资本市场为科技股的巨额亏损买单，就不会有亚马逊、谷歌从零成长为全球领袖级企业；如果没有投资机构烧钱支持创业者完成原始积累，就不会有携程、京东、美团从各个传统消费领域中跑出新经济赛道…… 所以说在现在这个时间点，特别是银行业“相对”后世混乱的角度来讲，绝味非要跨大脚步发展，那么现阶段的银行确实是一个最为优秀的选择。 毕竟银行怎么说也是mo这一级别的单位，有着国家兜底的企业。 怎能也不能说撂摊子就撂摊子是吧。 刘爸刚准备反驳，就听见身后传来声音，“怎么还有意见？我觉得儿子说的挺对的。！” 听到声音后，刘爸腰杆微微一直，慢条斯理的整理了一下袖口，然后领带等仪容仪表，笑着点头说道：“言之有理，确实是那么回事。” ps；今天喝了很多酒，这是脑袋迷糊的时候码的，如果有任何不对甚至不好的段句都请大家反馈一下，这扑gai实在是眼睛粘胶了似的，万望见谅。谢谢大家了，爱你们么么哒。 第一百六十章 面试 看着刘爸和刘妈两人居然当着儿子的面“撒狗粮”刘易果断的将凳子收了起来，回屋了。 先不说一会战火会不会烧到自己头上，就简单地血“溅到衣服上多难洗”，所以呈现在战火还没有彻底燃烧之前先溜了。 而接下来院子内传来的声音也证明了刘易的判断是多么的正确。 在屋里为老爸默哀了三秒，心里庆幸了三分钟自己溜得快，打是亲骂是爱这是千古不变的道理，至于从哪个千哪个古流传下来的刘易就不大感兴趣了，毕竟千古还留传下来了，事不关己高高挂起嘛，不冲突的。 洗漱完依旧还能听到院子里的声音，刘易赶忙关灯上床压实自己的被子，安安静静的做个美梦，明天早点起床然后悄悄咪咪的出门不带走一片云彩的那种。 但是天有不测风云，没成想一觉睡得太久，虽然离早上的第一堂课还早，但是看着已经爬起来的太阳，刘易心里想到了一会吃早餐的场景。 应该先是说自己懒，然后才是学习的问题接下来应该就是刘妈自由发挥的时间，具体会谈什么刘易也猜不到，哪怕这么些年一直是这样的谈话方式。 就像刘妈说不定今儿就谈三姑八婆家的孩子如何呢？这谁能猜到。 但是在刘易起来后发现自己的脑部全是白费脑子了。 看着桌子上盖着的早餐刘易就知道老爸老妈已经出门了，不然不会留早餐而是等自己了。 上前用手感知了一下温度，“凉的？老妈这是走了多久了。” “不应该啊，家里的装修还没完就算找食物渠道也不该这么快才对，还这么赶。” 这刘易的好奇心一下起来了。 对于家里的关心程度刘易会在心里将它提升好几个档次，也就是说就算家里和公司时出事刘易会先回家里。 毕竟上辈子对父母亏欠太多，加上一开始就有的信念自己的成功要父母一同陪伴，而不是独身一人。 而且刘易一直觉得自己很佛系，就像大马一样“对钱不感兴趣”至于为什么赚钱完全是处于爱好。 嗯……大概牛逼就是这样的。 而且刘易到现在为止确实没碰过自己找的那些钱，连代步工具都还是双腿。 等以后有媒体采访刘易的时候，刘易就能硬起腰板说这话了：我对钱不感兴趣，我最开心的时候就是在检车站每天拿哪几百块钱的时候，而且我没有工资到我上大学都还没有自己的代步工具。 那时加上知呼来个置顶那逼格简直高得不要。 吃完微微有点冷的找早餐后，刘易简单地收拾了一下就去上自己今天的第一节课了。 可能整个燕大除开那些真正的关系户外，像刘易这种凭着“硬实力”考进来的学生里就他最闲了。 别人都是在读书，就他在享受生活。 毕竟绝大多数人读书最终都是为了赚钱，而这个目标刘易已经实现。 没错刘易不在乎能学到什么，而是在弥补自己的遗憾。 …… 燕大一间教室。 谢雯很是奇怪的走了进去，心里嘀咕着：“这什么公司啊，居然没有其他面试者，就我一个吗？” 这由不得她不疑惑，就是坐在面试席上的黄子涛也是懵逼的。 先不说有人没人的问题，就是这面试场地的租借就很没格调啊，这能不能换个地方那种显得更加高端的地方，那种全景落地窗可以俯瞰整个燕京的那种，虽然现阶段公司不是很出名但是有钱啊这种地方随便租都可以。 但老板非要在这里面试唯一一个面试者，从老板的话语间就听出他的重视，但是黄子涛转了一圈教室，怎么也感觉不到重视的感觉。 正巧的是黄子涛刚坐下，就有人推门进来。 “你好，这里是汉唐科技的面试地点吗？我在来面试的。” 黄子涛先是愣了一下，随即脱口道：“谢雯？” “对啊？” 谢雯看着面试这人脱口而出的叫出了自己名字，有点差异。 黄子涛也反应过来，起身道：“行，你先坐。” 落座后结果谢雯的求职简历。 刚一上手就知道不简单了，一般来说学生简历就三两张纸的事，多一点也就五六页，但是这份简历有点厚啊。 “你先做个自我介绍吧。” 说完黄子泰打开手上的简历，翻看着。 “我叫谢雯，燕大法学院应届毕业生，我从大一进校开始，就把大量课余时间投入到了社会实践、社会工作，在那里的锻炼中获益良多，不仅仅是个人能力的培养，更多的是服务意识、团队合作意识、社会责任意识。 我认为影响一个人工作能力和成就一个人事业还有其他因素，比如举止、性格、兴趣、爱好。我在平常生活中注意自己的谈吐、举止，积累与他人沟通的经验……” 就这个自我介绍让黄子涛眼睛就亮了，其他人面试更多的再讲自己在学校如何如何，比如英语四六级啊，会计师证啊，或者直接讲在学生会任职过啊。 但是眼前这个比较“冷”的美女反常规的更本没说这些，而是再讲自己对生活的规划。 而且从手中得简历上来看，这人还真的是了不起，就全国高校的辩答就参加过不止一次还都拿过奖，而且在学校的时候就跑去律所当过律助，也不知道怎么进的律所，并且在任职期间处理的案件并不少。 因为律助可以在律师接取案子的情况下帮助处理案件，所以谢雯在没有律师资格证得情况下能处理案件并不是不可能，只是律所居然会招一个在校生，这才是他惊讶的点。 毕竟律师团体才是衡量利益最重的群体，时间都是按照分钟算钱的，居然会培养一个在校生，简直是个伪命题。 但也正是因为如此，更显得谢雯的厉害之处。 黄子涛在看简历，谢雯在自我介绍的同时也打量着面试之人。 她一直认为面试是个双向选择，而且她到现在还在校并不是没有实习的地方，而是她不想去她想找一个需要自己，自己也有发挥平台的公司，而不是律所。 虽然一开始在教室面试她诧异了一下，但到现在已经好了，面试她的人并没有因为面试地点的过于“平凡”而显得底气不足，这就说明这公司人的基本素养在合格线以上。 如果连自己的价值都不能正视的公司，那还谈什么下一步。 黄子涛自然不知道谢雯的想法，不然肯定是满脸问号。 我们确实很有钱啊(゜ロ゜) 第一百六十一章 汉唐，了解下? 黄子涛自然是不可能知道眼前这位高能“学霸”的内心的，毕竟别人简历里写了，兼修心理学并且取得学位。 这样的人哪怕因为是刚出社会的学生会稍微稚嫩一点点，但在自己擅长的心理学范围内连基本的隐藏面部表情都做不到那是不可能的。 从头到尾的看了一遍简历，然后又看了一遍。 毕竟这人是老板专门让自己面试的，这场面试也是为她一个人准备的。 黄子涛想着自己老板有没有在一件事情上强调两次的先例。 思来想去也只想到了当时汽车帮成立的时候前后两次谈过，其余的好像还真没有。 至于前一个重复第二次得项目目前是什么情况，没有谁有他清楚，如果非要形容一下只能说是“巨型章鱼”，每一只触角都是一根源源不断的现金流，现在这只“章鱼”的脚还没彻底展开，不然他的形容词会变成深海“巨兽”了。 而眼前这个女孩居然能让创造汽车帮这头“巨兽”的男人反复强调，怎么能不让他好奇。 “难道这人很特殊？还是老板见人长得……” 连忙关上简历，打断自己的胡思乱想，整理了一下表情，用审视的眼光看着谢雯，问道：“简历非常完美。” 谢雯也没有丝毫压力的说道：“谢谢夸奖。” “我可以问个问题吗？” 黄子涛笑了笑，“当然。” 然后又耸了耸肩：“知无不言。” 黄子涛不是再说客套话而是说的真的，只要不涉及到公司机密也就是竟业协议里的东西，他都可以考虑着回答。 “好吧，那我问了。”谢莹莹看着格子衫上衣的男人道：“这和我想象中的不大一样。” 谢莹莹指着教室环境说道。 “嗯，这和我想的也不大一样，但是老板让在这所以只能在这了，不过燕大的教室环境确实棒啊。” 黄子涛感慨着，毕竟他当时读书的时候，大学教室没有这种阶梯教室，能不能看到黑板全看自己去得早不早了。 “谢谢夸奖我的母校。”一个以学校为荣，成绩优秀的前提条件下没有选择去国外的人不多，而谢雯就是一个，所以她以学校为荣。 “挺意外的，就你们发来邮件讲的公司规模来讲，这确实不大符合我心中你们公司的形象，我可以了解一下贵公司吗？” 黄子涛笑道：“当然，我说了知无不言。” “我们公司没建立多久，可以说是一个新公司，而我们老板很随和年纪不大，当前公司分为两个部分，一个是我负责的技术，老板给取了个名字叫“达摩院”，另一个是生产建设，由李总负者不过你应该不常见到他，我也见得少但李总这人挺传奇的。” 谢雯听到“达摩院”的时候就愣了一下，这公司得老板还是哥武侠小说迷吗？有点中二的感觉啊！ 还有她在邮件里明明看到公司的定位科技公司，居然有生产建设这种部门。 这难道不是实业才有的部门？一个高新公司居然还有建设。 这让她心里咯噔了一下。 “公司现在规模呢？有多大、多少人？” 谢雯问这种问题，黄子涛也不生气实实在在的说道：“我“达摩院”就一层楼，将近30来人。而另外一个部门我就不大清楚了，要问老板才知道。” 黄子涛这没说实话，他虽然没有直接数据，但是每又一个便利店开通汽车帮业务他是知道的。 但在其他人注意到汉唐便利店之前，这属于核心部分并不能乱说。 这是刘易和他谈过的。 2001年没有大数据，也就没有人闲的蛋疼去统计一家不知名企业的规模了，而这段时间就是汉唐便利店的机会了。 现在这种环境就是既没有猪队友也没有神一样的对手，而刘易就是要让这种时间更长。 “行吧我也了解了。” 谢雯简单的收拾了一下，说道：“感谢百忙之中有空来面试我，多谢指点。” 说着就要走。 黄子涛起身，笑着道：“不多了解一下？比如我们公司的产品有哪些，使用人群多少等等。” “谢谢。” 谢雯笑着回答道：“不用了。” 黄子涛摇着头，道：“我觉得我们老板可能看错你了。” “真的！” 黄子涛也收拾了一下桌子，笑道：“这场面试其实只有你一个人。” “我一个？” 谢雯被勾起了好奇，有些想不明白的问道：“为什么只有我一个？” “这个我也不清楚，我这次来是出差来的，而且我是被老板第二次叮嘱了让我来面试你的，你可能不大懂这个第二次得意义在哪，那你可以将它放在最高级想就行。 但我觉得老板这一次可能看走眼了。” 将准备的东西收到文件袋里，黄子涛确实准备走了，但又忍不住想要看看谢雯有没有闪光点。 但他相信这么一个连心理准备都没有的学生，配不上老板这样的态度。 心里想着嘴上也不停：“我收拾好了，有时间交谈一下吗？我买了咖啡。” 然后接着：“对了，这次不是面试官和面试人的关系，就当火车上遇见的陌生人聊聊谈怎么样？” 谢雯也是个要强的人，先不说其它的就是这人说道他老板第二次强调要面试自己的时候，他那种荣誉或者说是艳羡都快浮出来了，这好像是很大的荣耀一样。 然后那句：老板可能看走眼了。自己又在他严重读到了那种恨铁不成钢的感觉。 仿佛自己还不够优秀，配不上似的。 所以谢雯回到刚才的位置上，不客气的拿起桌上的咖啡，“行吧你要谈什么？” “什么让你觉得你该走了？” “混乱的公司结构，我听到的信息里，你们公司连结构都没有，我觉得不值得我继续问下去，浪费时间。” 接着补充道：“哪怕是这家公司级再怎么赚钱，它也是注定走不长的。” 黄子涛这时才点了点头，不知道赞同什么。 而是继续问道：“有兴趣了解一下公司的产品吗？或许你也在用。” 谢雯点了点头，不以为意的说道：“什么？” 第一百六十二章 试一下? “汽车帮知道吗？” 看着谢雯一脸迷茫的表情，黄子涛接着道：“也对，不是车主应该不大知道这款产品，针对性太强了。” “那我换一个产品，知呼呢？”黄子涛笑着问道：“这是我们才推出的一款产品，有用过吗？” 这个问题很有趣，一来可以了解一下知呼的第一次推广是否成功，二来也有看看谢雯反应的想法。 虽然这女孩一眼看出了公司的“缺陷”，但是说实话在黄子涛看来这并非很不得了的问题。 因为公司现在体量并不“大”，公司现在并不缺拳头产品，而是缺仲裁结构和对应的金融结构。 黄子涛想来这也是老板为什么不急着完善公司结构的原因。 产品比较单一，收支也有明确的记录和就算是汉唐便利店稍微难一点，但也不会太难。 说白了财产保持着一个收支平衡，在没有出大问题的前提下，刘易并不会太多干涉。 毕竟买地建房并不是那么简单的事，不打理相应的关系李长风可能也难。 最重要的有一点，刘易懒。 还是那句话大前提不变，保证汉唐便利店现在的势头发展，刘易不干涉。 而且能用钱试出一人的人性，是最廉价的方法。 黄子涛思维微微的发散了一下，就听见谢雯的回答声：“知呼！” 明显这声音里含着更多的诧异。 大学生是什么群体？ 他们是接受新事物和新思想最快的一群人。 知呼这种明显不应该出现在现在这个时间点的新东西出现了，还准确的出现在大学生群体里，如何能不让他们喜欢？ 虽然现在騰训qq已经出现了，但是知呼得交流方式明显区别于qq并不重叠，而且更为纯粹这里仿佛就像一个私人定制的专属网页一样。 加上现在的qq可不是以后那个经过十好几年优化的产品，而是一个“干干巴巴”的新生儿童罢了，连自己的“奶嘴”都还没有找到，如何能快速盈利发展？ 反观知呼，先不说功能的齐全，就是等级体系的完整性就不是现在的qq能比的。 加上刘易“花费”大功夫强调的简约风在知呼的网页内得到完整的呈现，就这种让人耳目一新的感觉就让绝大多数学生注册了。 谢雯还听说知呼还能赚钱，而且钱已经打到账户上了，有人还在知呼上传了相关证据流水，还写了一片如何赚钱的方法，但是需要收费才能阅读全文，这点有点烦人。 倒不是说几角钱很多，而是充值不方便，现在充值的方式还太麻烦，实行的扣话费模式，这很烦。 其他的都很好，而且她第一时间关注了高高置顶的三只松鼠乐队，并且知道了她们下一趟去的学校是复大后心里一阵遗憾，但是看到明明是15万人在她关注后一下跳到了16万人，心里莫名的产生了一种仿佛坐了一间很大的事似的，很高兴。 然后，她心里盘顺了一下就明白了，以万为单位的而自己就是那159999的最后一个人很幸运。 这事就发生在她来应聘之前，如何能不让她诧异。 于是接着道：“汉唐科技？知呼的那家公司！” 黄子涛看着稍微有点“破功”的谢雯笑着问道：“你收到的邮件不是带公司名字的吗？” “带了的！”谢雯点着头，那神似凤九的眼睛里带了几分遗憾，接着道：“我根本没向这方面想，毕竟我觉得汉唐科技听这名字就是那种古典与科技结合的地方，哪成想……” 谢雯没说但是黄子涛读懂了，这样的面试环境让人误会了。 “哪成想居然这么“破破烂烂”的对吧，哈哈。” 接着道：“怎么样！知道了我们公司后有没有加入我们的想法？” 谢雯犹豫了一下，然后出乎意料的摇头道：“有些后悔但确实也是我的选择，就当给自己上一课吧，而且已经拒绝了这样不好。” 黄子涛接着问道：“想清楚哦，这只是我们新推出的产品而已哦，我们现在的主要还是汽车帮，你应该能想到汽车帮有多大吧，毕竟知呼都不能做为主打产品。” 谢雯也好像坚定了自己的内心，面容放松道：“遗憾不能加入你们，这可能真是我这辈子最大的遗憾了，真的挺看好知呼的和公司的，不过……” 刚准备继续说话，就被身后有些熟悉的声音打断。 “学姐。” …… 站在身后的自然数刘易了，其实在谢雯准备走的时候刘易就到了，而黄子涛也读懂了刘易的意思，所以才有了这些话。 刘易自然听到了两人的对话。 说实话刘易有一点小失落，不是对黄子涛也不是谢雯，而是自己。 这你妹的选的啥面试场地啊，确实不大好。 自己又不是后世的阿里，也不是鹅厂，更不是亚马逊这些，凭着名字就能让档次高很多。 黄子涛的面试没有问题，说的是实情并没有故意夸大也没有贬低。 谢雯做为一个毕业生缺乏底蕴也正常。 唯独就是这面试场地有些拉夸。 “学姐，我觉得你应该试一下。” 听到声音，谢雯转身脱口而出：“真的大学弟！” (??_??) “学姐，我叫刘易你是时候给我改的外号。” 看着黄子涛眼睛越挣越大，一副实锤了的表情，不得不解释。 “对不起哦(^_^)谢雯笑道：“我就记得学弟的一句：燕大啊，你是真的大。” (￣e(#￣)☆╰╮o(￣▽￣///) 刘易没啥感觉，但是黄子涛却感觉三观不正了，这哪是我认识的那个老板啊！不会是个假的吧。 “好了好了学姐，说正事。”刘易连忙转移话题：“我觉得你应该来公司。” “嗯哼(￣??￣)。”谢雯笑着道：“可我都拒绝了。” “这不是问题，这公司是一个很好的平台，它可以推荐你带薪学习在别的律所。” 刘易看着那双眼睛笑着说。 “你说没问题就没问题吗？学弟。” “对，你可以这么理解。” “公司你开的啊，真可爱哈哈。” 谢雯笑着向门口走去：“走学弟，学姐忙完了请你吃饭去。” 第一百六十三章 原来你是这样的! 看着谢雯向外走去的背影，刘易笑着摇了摇头，“学姐，万一我真是呢，你都不确认一下的？” 停下脚步的谢雯转身道：“走不走啦，过了这个村可就没这店了啊，想请我吃饭的人都多，我请你你还磨磨唧唧的，你不知道律师是按分钟收费的吗？” 侧着身子的谢雯，眨了一下左眼，笑着说道：“走吧。” 见谢雯在门口彻底消失的背影后，刘易只好无奈道：“走吧黄工一起吃个午饭。” 黄子涛万分疑惑的说道：“老板，你就这么看好她？她怎么也只是个学生啊！” “不，你错了。”刘易向外走去说道：“正因为她是学生所以她更纯粹，而我需要这种纯粹的人。” “我知道你在担心什么，不就是想说能力不足吗？能力这东西都是实践出来的，就像当时上班的你一样对吧。” 说完刘易就向外走去。 而黄子涛还是不死心，他真的很想知道老板为什么就选择她，而不是其他人呢？ “老板，那怎么就是她呢？” “眼缘吧哈哈。”刘易摇了摇头，说道：“其实我选其他人你也会这么觉得的，因为你觉得我给的期望太高了是吧。” 看着点头的黄子涛，刘易微微一笑，说道：“知道幸存者偏差吗？” 黄子涛摇了摇头，他是个纯粹的技术人员，上大学的时候就一头扑在了电脑上，自然不会关注这些逻辑上的知识点。 “哈哈，这些书挺有意思的，有时间可以去读一下。”刘易笑道：“你把我的话放得太高，而我只是简单的关注了一个人，那么我关注的那个人就是你眼中的那个“传奇”，而你却忽略了其他我没关注的人，这就是幸存者偏差。所以，这一次我换个人关注你也是会有这种感觉，。” “至于为什么选她，只是刚好碰见了，而且她还很优秀罢了。加上我说的她还很纯粹。” 说完刘易消失在门口，而黄子涛站了一会就才惊醒，连忙收拾了一下追了出去。 同时心里将老板说，让他多去看看那些闲书的话也听进去了。 而且他也期待，自己算得上一直更在老板身边的人了，都会出现这种“幸存者偏差”的认知，等以后老板“出名了”其他人会是怎么仰望他的，老板可是高考后就创业的，读书的时候还兼职，这就是谈资啊。 想到这不由得露出了感兴趣的表情。 这些话没传到刘易那，不然刘易会在这中间还加一个比较厉害的故事，期末考试成绩挂科。 毕竟你都看闲书去了你不挂谁挂？天理何在嘛。 …… “诶，学姐你是不是不想请我，走这么快！” “我不是，你别胡说啊，不然我告你诽谤哟。” 谢雯转身说着。 刘易连忙举手，“行行行，我请学姐行了吧，你说吧想吃啥！” “这才对嘛，我可是带你找到宿舍的“引路人”你居然想骗我饭吃，我不挑你选！” 说完谢雯在心里嘀咕道：还好我反应快，不然我哪有钱请客啊，都开始实习了怎么开口向家里要钱，学姐我都是顿顿吃食堂。 “行吧，我请你吃中餐。” 领着人就向圆明园那块走去，谁叫刘易只熟悉那一块呢。 到了地方，是一家私房菜馆。当时刘易来得时候就冲着这厨子来的。 吃过后觉得这家私房菜味道真的很好，毕竟这厨子是御厨传人。 站在馆子门口，刘易笑道：“走吧学姐，请你吃家常哈哈。” 谢雯看着店面，又看了看刘易，一副你逗我的表情。 “这是哪门子的家常菜，你当姐姐没吃过啊，还想骗姐姐。来这吃能吃得消吗？” 谢雯拉着想要进店的刘易问道：“你姐我是真穷啊，别到时候被人扣下洗完了，那就丢人了。” “安啦安啦。”刘易拉了一把谢雯，将她给拽了进店，说道：“有人付钱的，别怕。” 说着还指了指跟在两人身后不远的黄子涛。 顺着望去，谢雯在才发现那个面试她的人跟着来了。 然后指着刘易道：“你不会真是……” 刘易打断道：“就是你想的那样。” “真的？” “这还能有假的不成？” 说完刘易淡定的喝了一口茶。 谢雯提了一口气，恍然大悟的说道：“刚才我就在想你是不是花钱找人配合你演戏，这会你承认了吧，是不是工钱给得不到位，被人跟踪了！” 接着道：“学弟啊，你是不是相随学姐啊，你明说嘛花这冤枉钱，多吃两根猪肉排骨不香吗？” “咳咳咳……咳咳……咳。” 被这么一段抢白，刘易差点没被嘴里的茶水給呛死。 学姐在系里的名声挺好的啊，不是向知性美女发展的吗？怎么有种坏掉的感觉。 见刘易一脸不可思议的模样，谢雯撩了一下大波浪的头发，恢复了那副“常态”的知性面容，笑道：“好啦，逗你玩的。 学弟你不会真的是知呼得老板吧！这么厉害的？” 将喷在桌上的茶水擦了一下，后，刘易才说道：“你可这么理解，不过知呼只是我们的一个产品罢了。” 还好黄子涛点菜没在，不然刘易的“人设”可就崩塌了，说好的霸道总裁范，怎么一下就稀碎了。 “这么厉害，那你要学姐干嘛啊，让我当法人代表？这不合适吧，我刚毕业！” 刘易摇了摇头，“理解太片面了，谁说法学的就只能当法人代表啊，我们眼光放开要做的事多着，比如成立一个法务部等等。” 刘易还有话没说完，怎么可能只让你玩法律啊，多浪费人才。 要德智体美劳全面发展，比如公司临时大楼的租借？公司构架的完善！等等这些都是需要锻炼的。 至于最终结果，看答案就行了，既然要培养肯定就是要培养全方面的人才啊。 至于能不能胜任，骑驴看唱本，走着瞧呗。 这谁知道，换个经验丰富的老油条刘易还不大乐意。 刘易的想法很简单，与其被老油条吃回扣油水什么的，还不如把这笔钱那去给培养一个人烧了，用发不一样但得到的结果一样。 第一百六十四章 公司地址呢? 三人落座没一会菜就上齐了。 刘易拿起筷子说道：“吃饭啊愣着干嘛，告诉你们这家店的厨师可是御厨传人，在古代这会吃的这么一桌子可是皇帝吃的，你们还不积极点。” 试吃了一口攒丝鸽蛋后指着这道菜说道：“试试，这可是皇上正宗不吃别后悔啊。” 谢雯本来就是来蹭饭的，如何能放过这种美食。 她吃过的东西不少，但因为不是燕京本地人对这些私房菜自然不是很熟悉，而听刘易这么介绍自然心痒痒。 拿起桌上的筷子夹了一个起来，放到嘴里边吃边说:“学弟你是请我吃饭你要记着，作为东道主要大肚一点才对。” 话语间又吃了一个，本就不多的几个蛋这下更少了，刘易不由得笑道：“黄工你不吃可就没啦。” 黄子涛也笑道：“没事，这么多菜。” “也是。”刘易笑道：“这么多菜自然都是皇上正宗啊，怎么可能只有攒丝鸽蛋，像这道挂炉鸭子也不错嘛，看看这晶莹剔透的鸭肉，滋滋。” 谢雯笑道：“学弟挂炉鸭子我吃过，感觉就那样燕京烤鸭吃着还好一点，但是没吃过这道攒丝鸽蛋，你气不气？还剩最后一个了。” 说着将最后一个鸽蛋放到嘴里，细嚼慢咽的吃着。 见这样明显不符合传言中高冷学霸的学姐，刘易越来越感觉是不是“坏掉”了啊，这种治愈系的学姐不符合自己心中高冷的人设啊，怎么憨憨的哟。 见她许久不咽下最后那个鸡蛋，还在那细嚼慢咽刘易终于忍不住道：“服务员，来两份攒丝鸽蛋，我们这有人没吃饱。” “咳咳咳……” 见被呛到后连忙喝水的同时还不忘盯着自己，脸上还挂着一副你在逗我的表情。 见学姐这副表情，刘易有些“不好意思”的说道：“不好意思啊学姐，作为主人翁想得不周到了，居然没考虑到学姐没吃饱，这比我刚叫了两盘，学姐敞开肚子吃啊。” 说完刘易一副想起了什么的表情，眯着眼睛笑道：“对了学姐，不够再加啊这顿我们奔着吃饱喝足才走。” 谢雯一副要“生吃”了刘易的表情，狠狠的说道：“行，你等着。” 说完就向包间外的服务员说道：“再来两盘！米饭撤了，今天我就是吃这鸡蛋了。” 看了一下手中蛋的大小，接着道：“不对是鸽子蛋，今天就吃这鸽子蛋了，我还不信作为招牌菜能不贵。” 不过说这话的时候谢雯一直观察着学弟的面表情，得到自己的答案后心里微微的松了一口去后，坐回板凳上。 “恶狠狠”的说道：“吃穷你，到时候被扣下来洗碗别想我帮你。” 说完就埋头苦干的专心对付桌上的菜肴。 一顿饭是吃不穷刘易的，而且饭钱也不是刘易拿啊。 作为下属黄子涛不可能这么没有眼力，在吃完饭后黄子涛自然而然的去结账去了。 “学姐这顿饭吃得如何啊，有没有吃饱啊，没吃饱我们再来点也行的，别客气啊。” “吃饱了!”喝了口水将喉咙里的食物给咽下去后，接着道：“吃得很饱明天都不用吃了。” 刘易憋着笑，说道：“那行，吃白饱喝足那就谈点正事，我这公司学姐来不来。” “我不想去的，但是我怕你让我aa，所以勉为其难的答应了吧，开不开心学弟你们公司一顿饭就招来一个重本的大学生，还是个美女。” “对不起学姐，我脸盲！” “哟哟哟，这还正经上了，我记得最近知呼上出现了个全国最美校花的评选，有人的小女友也在上面吧，作为老板我不信有些人不知道啊，别这么说啊我不去听，我先走了。” 说完拎着包包一下就溜了。 刘易正想问一下这个“全国高校校花评选活动”什么时候启动的，包间的门一下就被推开了。 “对了，学弟我们公司的地址在哪？” 这问题让黄子涛刘易沉默了一下。 见两人这表情，谢雯试探性的问道：“没有？” “有肯定是有的，只是有点远在老家去了。” “那不就是没有吗？那我去哪上班？” “咳咳。”刘易清了清嗓子，笑着说道：“学姐这不是准备锻炼你吗！这事留着的，公司临时选址只有一个要求，必须在中关村，其他的事都好商量，怎么样学姐，学弟够给你照顾吧。” 谢雯脑袋当机了一小会就反应过来，“合着就找个跑腿的啊，可以啊学弟。不对以后得喊老板了。” “不不不，学姐你理解错了，就是让你跑…..”刘易连忙改口道：“怎么会是让你跑腿的呢？我知道学姐肯定目前应付不过来，所以会找人带学姐的你放心。” “真的？” “假不了，保证过几天就来。” 新人上路这么少得了老司机的带路，所以刘易一开始就已经给张伟讲了，让他在在自家律所里给留意一个这方面的律师，带谢雯一段时间。 而张伟也答应了，律师应该就这两天来了。 不过就算是租借楼房，花费的时间也肯定不会少，所以也不会突然让所有人员转移，刘易的想法中自然是知呼稳定后，再说搬总部的事情。 谢雯离开后，刘易继续与黄子涛谈论知呼的事情….. …… 谢雯宿舍最后一位室友见到谢雯的表情后，差异道：“找到工作啦，这么高兴。” 谢雯笑着放下包包后，才会回答道：“可以这么说，不过我遇见一个我感兴趣的人了，这才是最重要的。” “感兴趣的？你不会是……”没说完谢雯室友连忙跑下床嗅了嗅，说道：“你不是没钱吃饭，怎么闻着这么香？……不对这不是重点，我闻到了”恋爱“的酸臭味，你不会是喜欢上谁了吧！” 谢雯也没遮掩，笑道：“是啊，有时候顺眼就是一瞬间的事，我从来没遇到过这么有趣的人。” “晓燕你不知道，第一次在男生面前露出我最真实的一面，然后他一副是不是坏掉的表情简直太可爱了。 还有还有……” 见谢雯喋喋不休的样子，作为室友的周晓燕捂着额头说道：“完了，全完了，这白菜怎么就要被拱了？” 听到室友的话，谢雯说道：“话语有些偏颇，这是我单方面的想法，而且别人有女朋友的。” “还是自己拱自己，这天理何在啊……不对有女朋友？我没听错！” “嗯！没听错。”谢雯走到阳台上，看着阳光下的燕大，笑道：“不就是女朋友嘛，只要没结婚我都要机会的，是吧？” 周晓燕机械的点着头，表示赞同。 ?? 第一百六十五章 你是失心疯了吧! 机械点头后周晓燕又连忙摇头道：“谢雯，你怕不是疯了哟！你清醒点吧，你要记住你是一个主修法律兼修心理学的唯物主义者，怎么现在开始唯心了！” 周晓燕认识的谢雯正常情况下理智得不要，做为谢雯在校唯一闺蜜的她也只在自己家偶然见到过谢雯的“天性”，也就见那一次而已。 甚至现在回想起来都有些不大相信。 那次是暑假谢雯说要找个地方玩，大方向是想川藏去。 而周晓燕家刚好就在这个方向，而且她本来不打算回去了的，毕竟一个人要坐这么久的火车太无聊了。 但这会有人可以“一起”去那不正好啊，所以她就邀请谢雯去她家那边玩。 这一趟旅途谢雯满意，周晓燕自己也开心有了一个这样的闺蜜。 这也是为什么她还留在学校住宿的原因。 但在谢雯离开前的前一天晚上，自己阿妈听说女儿好友要走，杀了一头羊，做了一头谢雯重来没吃过的烤全羊。 而正因为这一头烤全羊让周晓燕见到了自己闺蜜憨憨的那一面。 火光映衬在瓷般的脸上，一边听着自己阿妈阿爸聊天聊到自己就点头摇头，一边将左手拿着的羊排的啃一口，然后又将右手的马奶酒喝一口。 如果不是周晓燕注意到是闺密将吃完的排骨全丢到桌子下满去了，绝对不敢相信自己这闺蜜居然是属松鼠的，吃东西贼快还“优雅”。 晚上睡觉的时候，自己和谢雯交谈的话至今她都还记着。 “燕子，你家的羊肉太好吃了，下次我还来啊！” 当然这是谢雯的玩笑话，但是也彻彻底底的让周晓燕知道了自己这闺蜜“壳”里到底是什么样的了。 这就是一个不折不扣的美食吃货，在正确的人面前有美食她肯定将内在那副“憨憨”的样子给表现出来。 这算是她成为“女神”唯一的破绽了吧。 周晓燕心里想着：平时智商情商超常人，遇见对的人加上美食那就有点掉线了。 而这一次谢雯说她在男生面前露出了“天性”，周晓燕就知道她“认真”的。 毕竟和她当闺蜜这么多年以来，她都未曾第二次见过这样的谢雯。 而听到周晓燕说让她清醒点，站在阳台上的谢雯说道：“我很清醒啊，我还记得张爱玲写的散文《爱》里有这么一句话：于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了……” “而张爱玲也知道她所托非人，但她依旧义无反顾，知道为什么嘛晓燕？” 周晓燕摇了摇头，她没谈过恋爱，她的价值观里这是成家立业而非情与爱，是水到渠成的生活而已。 “因为它来得水到渠成，就像你平时说得价值观一样，水到渠成。我想你也会体验的。” 说完，谢雯再一次面相阳台外，自言自语道：“在千万人之中，遇见了一个不该遇见的人；在千万年中，于不早不晚的时刻遇见了不该遇见的人。在一个女人与一个男人的真实的故事这一点上，张爱玲是美丽的。” 周晓燕看着趴在阳台上的谢雯，又听着她的话，最后无奈的说道：“好吧，那你给我说一说是哪个男人这么有魅力，让我也见识一下？” “他你肯定不认识啊！”谢雯笑着说道：“但他女朋友你肯定认识，说不定你还投票过。” “？”周晓燕满脸问号，我投过票。 然后恍然道：“你是说知呼上哪个评选？” 得到谢雯的回答，周晓燕推测了一下，能知道有男友的还“声名不显”的，似乎只有一年级哪位了吧。 想着电脑上那张舞台照呈现出来的容颜，周晓燕说道：“一年级哪位？” “嗯！” “天啊，谢小雯你是失心疯了，我的天哪你的智商呢？快上线吧！你这是奔着受伤去的吗？” 最后左想右想，终于想出一个相对有说服力的理由，道：“你以后毕业了难道还要回学校找你男朋友！” “不啊。” 听到这回答周晓燕松了一口气，然后谢雯又说道： “所以我准备让他来找我，我应聘他们公司了，目前职位：跑腿。” 一口气差点没上来，最后周晓燕只好无奈道：“好吧，你这是铁了心是吧，那我问问你有什么打算？” “没打算啊，说不定待着待着就不喜欢了呢。” 周晓燕一副我信你个鬼的表情看着谢雯。 …… 谢雯走后不久。 刘易与黄子涛谈论着知呼。 “你们怎么想起来来启动这次活动的？” 刘易问着黄子涛，这虽然是自己提到过的活动，但是也仅仅是提了几句罢了，没想到黄子涛他们居然用上了，还办得有声有色的。 “当时知呼没上线的时候讨论过，如果内容单一我们将会采取那些措施转移用户注意力，同事还能制造话题。第一个就是老板计划的三只松鼠乐队了，目前她们的关注人数已经证明了我们这一步成了。 而第二步就是现在的校花排行了，现在读书的时候我相信他们很喜欢这些，毕竟这上面全是美女，加上排名这个争议性话题，自然会取得满意的成绩。” 刘易点了点头，赞同黄子涛他们的分析。 学会互联网能操纵争议点这就是大进步，黄子涛他们就值得表扬。 哪怕这个方案自己提过。 知识得运用永远是实践的出来，而不是老师教出来的，懂得运用就是进步。 “这一点可以，这一次参加学校多少了？” 这一点就能很好的查看是不是僵尸用户了，而参加了的学校说明有人在维护这个网站，那刘易的目的就达到了。 有人维护还参加了这次活动，那就意味着管理者他或者她，对这一项活动很感兴趣。 那他就很有可能动员这个学生会乃至整个校园，这不就是最好的宣传吗？ “39所985已经有27所有了学校主页……” 听到这消息刘易心里就踏实了，“得嘞，这稳当了。” “我还提供一个思路，你们策划一下。” 第一百六十六章 知呼奖池建立 “赶集那种抽奖玩过没？”刘易笑着喝了一口茶。 黄子涛摇了摇头，小时候他属于比较闷的那一类，并不喜欢像别的小孩那样喜欢赶路，父母去哪就去哪他没这习惯，自然没有体验一下抽奖的快乐了。 不过以后只要是涉及到网络的工作，都应该知道“抽奖”到底有多快乐。 毕竟不是每个游戏都是充钱你就是大爷的觉悟，比如很多程序员都喜欢玩的“非酋”师。 见黄子涛摇头，刘易又换了个问题，“买过彩票没？” “这个买过，运气还不是很好。”黄子涛露出些许不好意思的笑容说道：“大学的时候想着自己肯定能中，怀着兴奋有忐忑的心情等了两天后发现，一个数字都没中怪尴尬的，不过这些年一直再买，都养成习惯了。” 刘易拿出筷子，沾了一下水，笑着说道：“这就对了嘛。” 说着用筷子画了一个圆，写了个一个一等奖。 然后指着这个圆说道：“这东西你见过有人中吗？” “有啊，报纸上期期都有。” 刘易摇了摇头说道：“不是，我是说你周围有人中过吗？” 这下黄子涛立马摇头表示没有。 刘易心里不禁想到：别说你，就是我上辈子信息流通这么发达我也没在周围听说过谁中奖了，反倒是拆迁见得多。 吐槽完后，刘易才开始说正事：“与彩票的性质相同，我们可以在高校校花评选的活动里加一个奖池进去。 不过这个奖池与投票数成正比关系，想要投票就实名注册。 而奖池的奖金我们实现透明化，让“想得到”它的人看得见，也摸得着那种。 而奖池的奖金分成我们也可以粗暴一点。 第一名百分之五十，第二名百分之三十，第三名百分之十，剩下的就做成我们的周边给发下去。 而且第一次办这种活动，我们可以稍微的不用那么顾及脸面，“被”选举参加校花活动的学生，我们不用核实身份是不是本人，但是这奖金我们得到位，不管说别人要不要是吧！ 起码我们好几天的热点话题有了，赚足了眼球，我们的目的也就达到了，大家双赢嘛。 甚至以后还可以更加规范直接在校内搭建活动，这样……” 接下来的话刘易就没再说了。 毕竟涉及到了刘易计划里“中心化”的护城河了。 说白了这样的活动每年都举办就会潜移默化的提高影响力，有点像快男超女。 但又区别于快男超女，毕竟格局就不一样了。 刘易一开始就知道未来属于互联网，而不是电视台。 而现知呼和汽车帮的发展迅速就已经堵住了很多后来者的路了。 至于这两个产品最终能达到怎样的高度，刘易也拭目以待。 而这次刘易说的活动奖金在他看来很老套，根本没有未来鹅厂那一套玩得厉害，无非就是设置一个奖池，而参加者名次越高的得奖越多。 当事人能拿到钱，其余人也途个乐呵，更何况刘易设置这个活动很“诛心”。 大家都是年轻人，对学校的归属感就会很强。 很多人会生出一种“我们学校怎么可能比你差”的心里。 也正因为这样像未来的各种高校年赛都能获得“积极响应”。 而刘易抓住这种心态，就能收获很大一批身份证实名注册的用户。 而这种用户一般就能发展成为铁杆用户了。 而且刘易很早就让张伟起草了一份用户协议，这协议内容大部分和鹅厂的协议内容一样，而小部分不一样的就是允许读取其它通讯软件的通讯录等等。 这内容看着挺low的，毕竟手机还是砖头，你说拿这个有啥用。 但是未来的事谁有说得清楚呢？而且谁说通讯软件就是手。 在刘易停止说话后黄子涛也一直在脑中构想着老板说的活动补丁。 而且越是想，越觉得这一招走得太漂亮了。 不仅收获了用户，还让知呼的知名度提高了，更加妙的是这次活动完美落幕后的影响力。 比如，知呼给出的公告说拿钱出来就拿钱出来，这是千金买马骨的经典案例啊！ 能在知呼上赚钱毕竟只在少部分圈子里“流传”，而这一次能完美的告诉用户：我知呼，说赚钱就让你赚钱，打钱贼快。 只是这一点就已经能让整个活动“回本”了，更别提其它附加价值了。 比如会出现随着用户的增加，让知呼的影响力逐渐淘汰纸媒体，慢慢的纸媒体的那份蛋糕全部挖空放到自己名下。 而纸媒体包含了多少东西啊！ 只是简单的娱乐圈这一块蛋糕就大得不要了。 当然这一切都还在萌芽，第一次收获时间就是这次活动结束了。 黄子涛更加佩服自己老板了，一旦活动成功那么知呼能在很短的时间内膨胀到一个无以复加的地步。 甚至同行都反应不过来的时间内，就将市场给全面占领了。 黄子涛将这个方案以自己能看懂的方式记在本子上后，说道：“老板我晓得了，这次回去就开始写计划书，我保证能很快落实。” 接着又想到了一点，他预料到了人多那就意味着现阶段知呼的服务器肯定得加。 “老板需要我们加服务器吗？” “服务器？” 汉唐科技在以后用户只会越来越多，那就意味着不可能只靠租借服务器，他必须有自己的服务器。 而服务器的放置位置又是一个关键。 既能降温的同时，还能保证服务器不受物理破坏，最后还有就是地盘一定要大。 刘易第一反应就是小马的服务器放置位置山洞里。 只要建设得合理能满足一切需求，但转念又是摇头，“挖空一座山这得等待哪时候去？”，而且这钱多折腾啊。 然后就大马的了，直接建在湖底，节能环保还安全。 但是这比小马来得更夸张啊，工程量可就大了，明显不适合现阶段的汉唐了。 那就剩下微软的那种了，干脆做一个“胶囊”将服务器沉到海底去。 不过这个“胶囊”的工艺要求就高了啊，就是防水这就是个大问题了。 不过汉唐科技还有时间，现阶段租先租着用吧。 有时间了了问一问专业人员才能有答案。 第一百六十七章 免死金牌的用法 “服务器先和黔大对接好，我们目前先继续租借服务器。” 刘易刚想说其它事就想起来一个问题，目前黔大允许租借的服务器是否能有效的供给未来知呼的访问数量，这问题不是黄子涛这会提了一下刘易大概率不会想起。 而且刘易相信黄子涛作为业内人员也不一定想到这一点。 那就是知呼的访问流量问题，黔大的机群能不能支撑得住高校专贴项目和全国校花评选带来热度冲击。 所以刘易将手中的筷子放下说道：“黄工，在服务器问题上我们不能只靠黔大，先不说他们会不会出现“不租”的情况，就只是他们的机群能不能带的动我们两个活动带来的热度这就是个问题了。” “不租？”黄子涛先是卡壳了一下，然后恍然大悟道：“这倒是个问题，这相当于把弱点摆在台面上来了，我记住了回头我会多接触其他公司，将这一块问题给解决了。” 黄子涛想了想，还是问道：“老板，会出现挤爆服务器的状况吗？” 刘易先是想了想，然后点头道：“虽然是个伪命题，但就知呼的优越性来说，不难。” 在2001想到一家互联网公司租借了一间大学专门对外出租的服务器群组居然能被访问人数给弄崩溃。这是黄子涛无法想象的，但看着老板的表情他又本能的觉得这是稳了，这不是天方夜谭。 虽然2001年还属于国内的网络蓝海阶段，网民数量并没有以后那么多，但是现在的服务器也没有以后得那么发达啊，在加上知呼在刘易的参与下本就不属于这个时代的产物，能做到撑爆一个服务器机群在情理之内，当然也在其他人包括黄子涛的意料之外。 还有一点知呼并没有直接和那些已经发展了一段时间的“大佬”竞争市场，而是在一个相对空缺的网络社区围内“倒腾”。 这一波“灯下黑”的操作能完美的规避不必要的麻烦，比如和小马哥烧钱拉拢用户之类的。 也就让知呼有了时间发酵，让它先构建完自己的第一道壁垒。 当然这么大的人流量访问能不能万全规避掉其他互联网企业的注意？ 这显然是不可能的，第一个就是逃不过百度的眼睛，他们作为导航网站怎么可能没有流量监测，而只要通过百度搜索到知呼的就一定能让百度的注意力转移过来，这么大的访问量只要不是眼瞎，百度负责这一块的人总会注意到的。 不过现在刘易也不是很在意百度的注意力了，知呼在定位上就是对搜索引擎资源的在整合。而百度就是国内最大的搜索引擎，在这一点上两人的定位就有重合，也就是两者的关系要么是合作要么就是对手了。 而刘易显然不太想和百度合作，毕竟这公司吃像太难看了，一个搜索内容全是广告骗子，要是让他作为合作伙伴可能汉唐科技的定位就得“被”改变了。 所以，在百度没反应过来之前完成刘易定下的一地个目标就至关重要了，那就是全面建设完成高校专贴项目。 那时候刘易就不太在乎百度自己弄一个贴吧了，虽然搜索引擎和贴吧这一类的产品是绝配但知呼显然就不怕了。 因为知呼已经建立起了自己的第一条护城河—高校专贴。 一条源源不断提供新用户的高效壁垒。 再有就是知呼的核心是让大家都有钱赚，也就是说线上支付系统就必须有，而这一点百度恰恰玩不转，但却又是知呼的核心体系之一也就是说就算百度搞了贴吧出来天生就低知呼一等。 而且就算没有线上支付刘易也有一张正在铺设的线下支付大网，只是这两点就能让知呼高枕无忧。 最重要的一点，知呼的后台汉唐科技它并非是一个纯粹的互联网企业，而是一个发展之初就贯彻“互联网+”这个发展模式的半实体企业。 也就是说汉唐科技只要汉唐便利店和汽车帮不倒，那么它就不怕自己的现金流断裂，造成公司突然暴毙。 但是汉唐便利店和汽车帮可是有“免死金牌”的，这两个之所以是汉唐的基石因为它两只需要按部就班的发展就好了，不用考虑其他问题。 而且这条路已经被刘易给堵死了，因为汽车帮自带的汽车之家论坛注册人数已经来到了全国汽车保有数的百分数八十七，这个数据就相当夸张了。 而且因为这样夸张的访问量，让不少汽车公司打电话咨询能否打广告之类的，甚至有些人直接到了播州“达摩院”，这样的访问让黄子涛很烦躁。 倒不是说打扰到他了，而是因为这样的访客都被黄子涛丢给莉娜处理了，对于这些访客莉娜处理得都很漂亮，但来的人有些过于坚持，让莉娜也越发的在下班时间与他“谈心”。 莉娜虽然从来他上班时间来与他“谈心”，但黄子涛也扛不住每天下班都这样啊，所以这种事情自然就要交给老板了，他也不大能拿捏的准到底用什么态度对这些人。 刘易听到这样的消息先是脑中浮现出了汉唐第一个女员工莉娜，然后又想着她每天拉着黄子涛“谈心”，黄子涛又不能拒绝的样子，想想都有趣。 刘易可记是还记着给莉娜的承诺，不过还等等着公司搬到燕京后才能考虑这个问题了。 但是达摩院没打扰，这是刘易没有想到的，“看来公司的搬迁计划要加快了。” 至于如何应对汽车公司，刘易的态度只有一个，而且也是这么对黄子涛说的：“保证汽车之家的纯粹性。” 这倒不是刘易清高，只是既然有了这么好的口碑自然不能糟蹋了，至少不能就这么糟蹋了。 汽车帮掌握着所有汽车相关行业的命门，所以现在卖广告位只有傻子才会干。 等汽车帮彻底铺开后，那时候才是割汽车商家韭菜的时候，而现在还太早，不过也能侧面证明出一些人学生眼光独特，看好汽车帮的未来。 第一百六十八章他师傅我给请来了 但这样也恰恰增加了刘易待价而沽的底气。 现在汽车之家可是“奇货”，而奇货可居成语可是经过战国杂家吕不韦验证过的。 在车主用户眼里，这里不只是一个论坛网站，更是一群志同道合的人的聚集地。 而在非汽车之家用户眼中，汽车之家是相当高端的，这里聚集的绝大多数人都是经济优越，要么就文化知识很高的，自然聊的话题就会相应的大上了，而只是这一点也就区别其它网站了。 毕竟谁让汽车帮的用户人群自带资本定位的。 在汽车商家的眼中这就是一个潜在客户聚集地啊，虽然这里的人都有车了，但是他们周围的朋友富裕啊，如果在这里打广告有知呼现在的口碑作保证，那这些用户不得使劲给朋友推荐啊，最后这人又加入汽车之家，然后又推荐如此往复不就赚大了。 刘易待价而沽的原因，自然是将这种口碑加深，甚至达到买车就是汽车之家的用户那种条件。 虽然这个门槛让汽车之家少了很多访问，但也将汽车之家的门槛给定死了，也就是口碑会一直保持。 加上还有一点，刘易现在并不卖广告，不靠广告赚钱自然也就对访问量没有太大的需求，反而会将用户的体验放到第一位。 得到老板的明确回答，黄子涛也松了一口气，这回回去能给莉娜交带了，不然天天找他“谈心”他会疯的。 “对了黄工，这次回去你筹备一下搬迁的相关事宜，在燕京这边准备好后你们随时上来。”说着刘易将口袋里的黑白手机拿了出来，放到桌子上笑道：“不怎么好用。” 接着继续说道：“对了，我们现在那办公室你看看看怎么给买下来，放它在那吧!” 黄子涛点头表示了解，毕竟这是汉唐科技核心业务诞生的地方，不买下来做个纪念太可惜了，再说了又不是很贵。 播州那边现在的房价，现在买就是白菜价嘛。 与黄子涛谈论了许久，刘易就开口让他回去好好的休息一下，毕竟他来燕京也有一段的间了，明天差不多该回去了。 两人分开后，刘易慢慢悠悠的回了家。 这家餐馆离自家也不远，不然就刘易的个性还真不一定能在开学不到一个月的时间里找到这点。 而走到自家门口后从后门进入的，而现在的前门是重新开的。 毕竟刘妈还想在家里弄一个绝味的高端餐饮店，不开个门不大好。 而后门也就对应着段薇家的后门了。 看着打开的后门，刘易愣了一下。 情不自禁的推开了门，走进去后看着在打扫院子得家政，刘易叹了一口气，将门虚掩住推了出去。 打开自家门的时候不禁想到国庆不远了。 而国庆自然是刘易去浙省的时间。 这是已经计划好了的，汽车帮覆盖进入高速发展的阶段，那下一阶段的发展直供销售团队就该提上日程了。 而这支直供销售团队自然是刘易的“铁军”了。 也是保证汽车帮下一阶段顺利发展的前置条件。 而微姐就在杭城。 …… 回家后，前院依旧还在装修而刘爸没在家就刘妈一人，在弄她的那些花花草草。 “妈，我爸呢？” 刘妈抬头看了一眼，发现是自己儿子，有些诧异毕竟这时候应该在上课才对啊。 “你爸去考察去了，毕竟是高端餐饮自然食材也相应的要好一点。” “哦。”要卖得贵食材本身的质量肯定得重视，毕竟神户和牛能和普通的水牛比嘛，这个答案是肯定不能的。 不是除开食材以外厨师也是核心环节。 所以刘易问道：“妈，那个厨师搞定没啊？” 刘易说的就是刚去吃饭的那家私厨的厨师了。 “没有。”刘妈放下手中的水壶说道：“那家厨师和老板的关系挺好的，所以很难。” 刘易脸上没有表现出来，但是心里还是有点小失望，那道攒丝鸽蛋还是挺美味得。 要是这厨师是来了那不是…… 但是刘妈接下来的花让他有种柳暗花明又一村的感觉。 “不过我把他师傅给请出来了。”见刘易诧异，刘妈解释道：“别看啦人家不操刀做菜，我让他来是改进我们菜的口味的，让它本地化。也就是你说的符合本地人的口味才行。” “我们的厨师还没到别人的水平，不过在配菜这一块是专业人员，所以挺符合我们的。” “这样啊。”刘易关注点肯定不在指导不指导，而是在都做了自己厨师，那自己平时当个老前辈好好的伺候着难道还没有吃到“御厨”手艺的时候？ 想到这刘易不禁慢慢的笑了起来。 “你笑什么？” “开心就笑啊，老妈。” “我不信，我还不知道你从小就焉坏焉坏的，你以为我不知道小学的时候周潇“掉”粪坑是你弄的！” 听到这刘易马上反应过来，老妈要进入家常模式了，得溜。 “妈，我突然想起来我还有事要忙。” 说着就向屋里走，头都不回。 …… 周晓燕看着自己室友刚回寝室没多久就又要出去，所以问道：“你干嘛去？” 谢雯笑了笑，“秘密。” 临近出门，谢雯回头道：“对了燕子，过几天我就要上班去了，你的工作怎么说？” 周晓燕白眼说道：“我为什么在这你不知道？以为谁都和你一样啊，眼光高挑来挑去，最后……对了你去了哪？” “汉唐科技。” 谢雯看着一脸不在乎，甚至有些错愕的周晓燕。 “看你的表情肯定没听过。” “没听过！”(????w??｀) “好吧，我说知呼你肯定知道，知呼就是它旗下产品，这回应该有印象了吧。” “知呼？” “知呼！” 连续两声说明了周晓燕的吃惊。 “你成了他们的公司律师？” 公司律师在我国现在来说属未定义律师，这是国外的叫法，目前就全国范围而言，公司律师为数很少，甚至没有。 而谢雯做为燕大法学院的“明珠”居然去做专职律师，这太劲爆了。 第一百六十九章 巨头的目光 谢雯点了点头笑道：“我应该算得上律师吧？” “嗯，应该是。” 谢雯自己也不是很确定，毕竟听刘易的语气，自己现在更像综合部一样。 不然那有律师还要去给公司买楼的。 “应该是？是什么意思，难道你直接转行了？你这也太那啥了吧！我想一下叫什么词……” “你想什么呢！”谢雯连忙打断周晓燕的胡思乱想，说道：“人汉唐，不对是我们汉唐要搬工作地点了，我现的工作任务是跟着还没有来的律师“师傅”学习一下用法律处理这类事物经验，就是是我肯定不会进律所也不会进法院系统了，但是我还是有老师带，甚至可能是不同的老师。” 说道这谢雯俏皮的笑道：“怎么样羡慕吧，我们背靠一个律所。” 周晓燕一副你在逗我的表情，无语道：“说来说去就是跑腿“律师”嘛，还说得那么高大上，这么一个公司居然连总部都没有，咦……对你你们要搬到哪？” 谢雯拉开门走了出去，周晓燕只听见，“离学校不远，就在中关村……” 剩下的话她也没听明白，但听到说是中关村她就放心了，只要还在燕京那就意味着留在燕京过半的同班同学都是她的后盾。 不可能出现被骗的情况。 但在周晓燕眼中，这公司有些不信啊，中关村不是刚发展的高新技术园区吗，那边连像样的大猫都没有几只，居然想着去那边。 不过这话她也没说，只是在心里嘀咕，毕竟知呼是挺火的。 也亏得没说，不然中关村以后有发展得有多好，她脸上就有多疼。 看着谢雯走了出去，本来还有话说的周晓燕只能一个人小声的说道：“但这和一年级哪位有什么联系吗？” “嗯？有啥联系，难道是富二代，或者别人公式另一个跑腿？还是说别人的人力资源，嗯……最后这一个不应该是单独的，应该和富二代打上等号。我可听说这学弟佛系得很啊，时不时的消失不见可不是学霸该有的学习方式啊，不过……”声音越来越小直到自己都听不到。 …… 谢雯这么晚了出来会干嘛？ 当让是打听刘易的生活规律啊。 不过刘易虽然“名声在外”，但是本人却又异常的低调。 以至于谢雯打听半天后发现居然更本没多大收获。 听得最多的是上课会时不时消失和下课一般在图书馆。 这那算得上什么有用的信息。 不过时不时得消失谢雯倒是能理解，虽然对汉唐科技她了解得根本不会算多，但是刘易说的知呼只是一个新启动的项目，窥一斑也会发现整个汉唐科技的体量绝对不会小。 所以刘易做为主事人处理的事情绝不在少数。 但令她好奇的是一年级整天忙碌于学生会的女同学谢莹莹，仿佛根本不知道刘易到底在干嘛似的。 所以，更别说班上的其他同学了。 甚至整个年级出现一些莫名其妙的话语也不少了，比如这人配不上谢莹莹等等…… 身为旁观者的谢雯对于这样的言论她高兴的，不过自身涵养的问题也让她不可能做出出格的事来，比如去推波助澜什么的。 在得到自己想要的信息后，谢雯恢复了往日的从容，慢慢的走在校园里。 “他也不经常在寝室，更多时间是下课后就消失了，去哪了呢？” 其他的东西没打听到，但是像刘易住址这种小问题还是知道的。 先不说学生系统，就是填的学生会登记表就能知道了。 所以谢雯是知道刘易家在播州的，自然没可能想到刘易家已经搬到燕京来了。 有这种疑惑自然是正常的。 不过谢雯突然噗呲一笑，捂着嘴心里突然有那么一瞬间觉得自己魔怔了，这种问题问一下就知道了啊。 自己在这猜能猜得到吗。 下定决心道：“明天我再找他吃饭，然后打听打听，嘿嘿。” 想到这脚下的步伐就更加轻快了。 如果有人从她身边进过甚至还能听到小声的歌声，百灵般的声音也能听出主人的心情非常好。 谢雯的想法很单纯，既然喜欢那我就去追。 至于结果那是以后的问题。 她从小就很独立，上学时语文老师让她们写一句座右铭陪着自己，她的是自己写的一句：如果连开始都不敢何来结果。 这句话也侧面的写出了她的性格，敢爱敢恨至于结果那就交给天意。 四大名著里面她最不喜欢的就是红楼梦，最简单的理由就是不对味。 而她选择了法律，仅仅是因为她喜欢那种宪法里面的执行力。 迈着轻快的步子向寝室走去。 …… 百度总部。 “大家对目前这款产品的评估做得如何了。” 首位上的坐着一个三十来岁的人。 面对首位上的人的问话，下面右手边的市场部经理开口道：“已经统计完成。” 说着将手中的的文件夹递了过去。 说着：“知呼的突然爆红我们分析过了不具备复制条件，但是据我们的数据支撑分析后得到的知呼的一下几个缺点，也就是我们的优点，首先他们的使用人群单一只是学生，到目前为止知呼的发展模式一直很怪，好像他们放弃了其他市场一样，让人看不清楚他们的决策，但这也是我们的机会。” “我们具有从上到下90垂直度的使用人群，而且我们们分析过知呼的模式就是我们一直在找的东西，他能让别人记住我们百度不只是导航页，我们的用户粘连度就实现在这上面了。” 首位上的人突然开口道：“意思是我们能复制他们，然后区别于他们的发展模式用百度引擎做为引流方法达到用户的增加？我这么理解没错吧。” 右手方的那人点了点头，说道：“我们做为目前国内最大的互联网企业我们有底气这么说，不过我还是建议收购原班人马，然后我们在内部消化让整个知呼变成我们的东西……” “行了，这事以后再议，你先说说我们的其他优势。” 那人整理了一下思路，继续道：“刚才我已经说了我们的第二个优势，我们的搜索引擎就是杀手锏，特别是针对互联网社区……” 第一百七十章 你们看着办 “在互联网社区这个社交定义上，我们有着绝对的优势。” “我举个例子，社区如何进入社交网页的？” 仿佛是在等其他人的回答，这人停顿了几秒后突然意识到，在座的不是自己平级就是自己老大，这一问有点尴尬。 赶忙灵机一动，指着会议室上方的白度logo说道：“我有拍着胸口用百分之百的信心保证，起码有百分之六十向上的人通过我们的搜索引擎访问知呼的页面，这种占比难道还不能说明问题吗？就算我们不能收购我们也能很快的搭建起我们自己的”知呼”，所以说这已经是我们的囊中之物了。” 要是刘易能听到这次会议的话，可能表情会有点复杂。 毕竟自己的产品确实得到了来自巨头白度的肯定，但他们似乎把自己看得太简单了点，也把自己看得太厉害了点。 现在这时候ie浏览器可是没有全面退出呢，谁给他们的自信心居然想在这个时间点卡死知呼的发展，前段时间刘易确实怕这种情况，但现在他不怕了啊。 先不说自己的现金流已经初步覆盖西南沿海和东南云贵等多地每天能提供多少现金和百度对耗，就单单的说一下知呼这么多天发展的核心壁垒就不是他们能突破的啊，就拿网络大环境来说，不管是功能还是用户体验知呼绝对算得上顶尖。 就当前形势来讲，知呼在整个大学群体内的口碑相当不错，而且还得加上那一部分因为知呼能赚钱的成年人，所以知呼并不缺坚实的拥护者。 甚至在未来谁动知呼的利润就是动很多人的蛋糕这一点也会逐渐形成，并且刘易会逐渐让知呼的比重并不限于娱乐而是要向权威这方面靠拢。 以上种种均是知呼自己的优势，还不加来自汽车帮的支付渠道等等，所以这时候如果白度贸然进场说不定会撞得头破血流，特别是如果刻意屏蔽知呼这两个关键词这种招数可能真的会让他们自己伤一下元气。 而且巧的是坐在主位上的那人看了一下时间，也没细想这里面的一些弯弯绕绕，毕竟现阶段他们的只要目标还是将ie全面淘汰，一个人独占搜索引擎这块蛋糕。 知呼只能算得上“惊喜”，这种完美契合自己下一步计划的产品出现真的可以说是惊喜，但也不是必须马上就要执行的紧急项目，毕竟他们的第一阶段都还没有完场，所以只能说资本提前入场。 整理了一下衣服后，主位上的人站起来说道：“这件事你们市场和运营线运作，如果能收购尽快收购，如果不能……你们自己商量着拿个章程出来就行，现在我还有事。” 说着就向会议室外走去。 他李彦鸿从1991年毕业开始，担任过的先后担任道琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及国际知名互联网企业——infoseek公司资深工程师，这些履历让他有足够的资本无视掉现阶段来自国内市场的挑战，哪怕是那个先成立搞b2b的阿里和后面崛起的騰讯也无非就是棋逢对手。 而这个突然冒出来的知呼只能说还差点意思，要引起他的重视起码得到第一轮融资成功以后那才算得上入了门，而现在只能是说不定连第一轮融资都等不到就倒了。 而他李彦鸿现阶段为了白度能彻底将ie赶出国内市场很忙，真的很忙。 比如现在有得去谈资源，这次也是重要饭局要不是部门几个负责人都到了，他还真不一定想参加这次会议。 自家老板走后，几个负责人面面相觑 拍板的权利突然就下放了，这谁能知道。 几人组织这次会议本就已经将知呼放在一个非常重要的位置了，但哪成想有点虎头蛇尾的意思。 最后那个开始发言的负责人只好说道：“先做两手准备吧，开发“新产品”的脚步不能停毕竟我们还是得让它又我们的东西。而市场那边的人查一下看看它到底是那个公司的，如果可以那就收购了，毕竟大家都能看得出厉害干系，至于董事长那……先不说董事长了这段时间他也确实辛苦，这些事既然权利到我们手里了那就要干得漂亮。至于说对方如果拒绝了那就我们自己做吧。” 话轻描淡写，说得这东西像是本身就是他们的东西一样，至于知呼拥有者怎么想不是他们需要注意的。 这才是资本的薄凉之处。 而他口中的他“它“自然是知呼了，只不过会不会被资本践踏这个问题值得考量。 再有人拍板决定后，这会议自然没有继续向下的必要了。 几人收拾着手上的东西和笔记本，一边议论着：“我研发部的需要将知呼改到什么程度，毕竟他们的核心并不难模仿。” “换汤不换药就行，至于模式的话就选贴子的模式吧。” 历史总是惊人的相似，绕了一圈白度还是玩起了他们的贴吧。 在得到回答后，那人也不再说话只是点了点头表示了解。 而在收拾的另一个女主管说道：“我们市场能有多大的让步空间，或者说我们要收购知呼的决心有多大，这边必须得说好。” 2001年能在白度坐到这位置的女人可以说非常厉害，所以相应的头脑自然也聪明。 这种董事长放权不明确还有支出项的收购活动非常难办，除非明早董事长签字同意后她才会有个底。 而刚开始说话的那人也苦了苦脸，但还是说道：“这事先放一放，明天我去问问董事长。” 至于李彦鸿他很忙，再第二天一早的回答：“能收购就收购。” 说完继续忙着自己的电话。 这话的意思很简单，并且态度也很明确，董事长收购的决心并不大，所以才有能收购就收购。 如果说老板真的有兴趣那他的回答就是：慢慢谈，拿到各自的底细。 看着打电话的老板，他也不好打扰，不过整件事的基调定下来了就行了。 说一下下 这两天亲人下葬所以没更新，明天就完了，万望见谅。 第一百七十一章 御厨瞿老爷子 这场会议的经过刘易自然是不知道的，他现在属于半挂机状态的“圈内人”，虽然大家都知道有一家公司研发了一款社交软件在短短的开学不到一个月的情况下红遍整个高校，但这家司在其它同行眼中有点佛系，按道理来说这么能在短时间内达到这种程度，就已经属于互联网“现象级”产品了，也就是俗称的爆款了。 正常情况下公司这时候就算没有融资的想法，却也会试着将公司的名气给吹起来，毕竟在将来这都是钱啊。 互联网公司“出名就能赚钱”可不是后来小黄车的专利，要知道在国内很早的时候可是有先例的，也就是chnia（故意的）这个域名当时用与国家重名的域名去上市，可是狠狠席卷了一大波投资人的钱。 这就是最早期的互联网疯狂且原始。 而知呼的拥有者，这个拥有超级红大ip的公司居然在这关头默不作声，有点奇怪啊。 完全不符合当前互联网的趋势，要知道现在互联网企业最大的问题就是缺乏资本入场。现在处于实体经济与互联网经济的交接时间资本还在观望，而互联网企业要做的就是给资本方信心，也就是名气。而这样一家互联网企业的表现就让人耐人寻味了，这是和钱过不去？也正因为这样的情况让本来有心做点事的“企业”反而放过了对汉唐科技下手的唯一机会。 但显然其他互联网企业并不知晓，反而对这家显得有些另类的“同行”在好奇的同时不免打上一个“脑壳有包”的标签。 他们虽然不大能看得懂这种操作，但是他们能非常清楚地看到知呼是如何成功地，所以这些企业不介意这笔钱自己“捡”。 当然这种“捡钱“的机会刘易会看不到？ …… 不管这些人如何操作他们自己认为的捡钱流程，反正这会的刘易挺开心的。 因为自己惦记了有一段时间的攒丝鸽蛋今天终于如愿以偿了。 事情的经过是这样的，刘易美美的睡了一觉后起来就发现啊自家后院有个“老爷爷”，玉白的须发一看就不简单，那头玉白的头发一看就不是染的，而是身体健康到了年纪自然长出来的那种。 本来还有点迷糊的刘易自然而然的清醒了，心里盘算着这人的身份。 想了想自己父母的交际网中显然没有这么一个人，况且人脉网交接得有这么快？这才来燕京多久啊。 最后只能锁定在那个“自家”的御厨身上了。 也只有他才符合即认识老爸老妈还能来自家这两个条件。 想到这刘易那本该张开的双眼有变得睡眼朦胧了，边走边嘀咕：“我妈呢？” 被刘易声音吸引注意力的瞿国刚，转过头就看见一个穿着睡衣睡眼惺忪的男孩，长得白白净净的，很养眼。看着这一个年纪也就自己孙子辈的孩子心里一整感叹：“不孝有三，无后为大唉…那我算什么？” 回想自己小时候也没个家，就带着本菜谱和族谱跟着父亲走南闯北练手艺，走南闯北的学到了不少，但也过了娶亲的年纪直到现在依旧独身一人。 父亲在世时还有想过娶亲，但一直拖到父亲去世依旧没一个家，父亲死后更是没人管了渐渐地他也好像开始熟悉了独身一人，也就绝了娶亲生子的念头，但现在看着这个与自己孙子一样的大孩子不免感叹。 虽然收了两个徒弟，但这时候的已经叫师傅而不是师父了，自然没有了那种一日为师终身为父的师徒情分。 而且他也理解徒弟也是有家庭的人了，自然不会拖累“别人”。 这也是他为什么回答当这个厨艺指导的原因。 人总是要吃饭的，不可能风餐露宿。 至少瞿国刚做不到，所以他出山了在他还能动的年纪攒点钱，以后得日子也能过得舒坦点，毕竟自己无后也不想去打扰“徒弟”的生活。 而现在他正在调试汤底，看见这么一个孩子自然感慨。 只是有写道理只有过了年龄才能深有体会，艹蛋。 只是让他没想到的是，这孩子张口就来。 “爷爷！” 刘易在确定这是御厨老爷子后就决定了这“孙子”他当定了。 这老爷子家庭背景他是知道的，就是出小辈的角度叫一声爷爷也没什么。 更何况这一声还是在他的算计之内。 刘易的打算呢很简单，就是将这个老爷子供在家里，而不是单纯的雇佣关系。 御厨这个两字代表着什么，这可是金字招牌千金难买的，更何况老爷子还有族谱。 就算不提御厨这两字，但就老爷子的手艺这一点就没得说了。 给自己老妈带来的助力有多大是可以预料的，起码北方菜不用再请其他的厨师了。 再加上家中住一个手艺绝顶的老爷子，刘易在爷爷长爷爷短的难道还能没饭吃？ 吃喝拉撒睡，吃可是排第一的，有多重要就毋庸置疑了。 而瞿国刚左右看了一下确认是再叫自己，但又疑惑道：“叫我？” ‘嗯。’ 得到肯的回答后，瞿国刚先是一喜，然后又是一阵惊讶。 喜的是自己刚才还在想自己如果早点结婚可能孙子都这么大了，惊讶的是这孩子那份从容。 走南闯北的也见过很多有钱人家的孩子，不管是知书达理还是委温文尔雅的都见过，但就气质这一块来说都比不上眼前这家的孩子。 虽然人是睡眼惺忪的，但在这个年纪这种状态下依旧将那种让人信服，说一不二的感觉给展现出来了，要知道他见过这种气质的人一般都是上了年纪位高权重的人才有的，那种“不存在的压迫感”让他记忆犹新。 而眼前这个还是个孩子啊。 刘易自然是不知道瞿国刚的想法的，他只是将平时和黄子涛他们开会的的状态给展现出来了。 这倒不是刘易故意的，而是习惯性的在计划的时候展露出来的，而且他也没注意过那种能看得清未来大势的情况下说出来的话是怎样的。 但刘易见到瞿国刚这种表情很快就反应过来，随即整个人就变回在这个年纪该有的状态，说道：“瞿爷爷？瞿爷爷！” ?? 第一百七十二章 国庆行程 事情的结果就如同刘易预料的那样，人留下来了不是用钱给留下来的，而是将后院收拾了一间屋子出来后，瞿老爷子搬进来了。 家里本来就大，对一个人少一个人不打紧。 刘妈知道后还是她给收拾出来的房子。 瞿老的情况她也了解，当时也是靠工资打动人家的。 以前没怎么想到老爷子住宿的问题，毕竟她一直在忙着装休的事，脑子也疏忽了一下。 但现在儿子考虑到了，让老爷子住到家里来不是更好啊，第一点就是解决了老爷子上下班的问题。 然后就是瞿老无后现在年龄也摆在那了，人有三灾五病的很正常，万一出了事没人那问题就大了。 就是退一万步讲，瞿老坐镇的菜馆能有不火的理由？这可是御厨后人正儿八经的，没有一点水分的那种。 刘妈在写日子看得书也不少了，也从书里终结出了不少内容。 就比如随着人们日益增涨的资产与落后的精神娱乐之间的矛盾她是深有体会。 现在可能还不是很明显，但在刘妈的想象中未来衣食住行四样每一样都能发大财。 而自己现在做的就是食品，也就是她预测未来必定红火的产业。 在国内吃着一块有谁比得过皇上的厨子？ 而住到家里的瞿老就是站在厨师这个行业巅峰的那一撮人。 用儿子的话来说，这就是张王牌，扔出去就能压垮对手的那种，只是现在大环境让这些王牌暂时没那么闪光罢了。 对于王牌这两字刘妈是深有体会的。 瞿老早上来说要开始工作的时候刘妈也刚好才起床。 等洗漱完后瞿老已经在准备好锅底了。 站在厨房门外都能闻到那锅奶白色汤底的香味，但是瞿老的表情也说着不是太满意。 于是做为老板娘的刘妈果断的当起了跑腿，去给瞿老买材料。 毕竟人老爷子年纪也不小了，自家儿子还在睡觉只能自己去了。 加上自家这间绝味与播州哪家有着明显的区别，所以并不在乎材料的稀缺性。 在买好材料回来后就知道自己儿子将老爷子给请到家里住了。 这无疑让她精神一整，现在的她看得东西可就远得多了，自然一想就知道儿子的打算了。 于是愉快的整理空房子。 …… 早餐时间。 一天中的第一顿饭，按照几千年遗留下来的传统一般是不会吃得太油腻。 甚至都不回吃得太饱，因为太饱会让人的胃产生负担，从而影响精神，也就是要打瞌睡。 今天一早刘易一家人显然没有按照以往的饮食习惯进食。 瞿老爷子搬到自家后做的第一顿饭得到了优秀的反馈。 饭后，刘易并没有去学校的打算，因为是周六。 而是在客厅与刘爸摆谈了起来。 而瞿老爷子适应得也相当的快，饭后拿了把椅子坐到院子里看鱼去了。 看着开始习惯了的老爷子，刘易不免给自己点个赞，生活一旦习惯了莫种节奏，想要跳出来花费的心力绝对不会小。 而刘易就是在编织这样一种生活。 “爸，马上国庆了，你和老妈有什么打算？” 刘爸也不慌不忙的接过刘妈递来的茶水和报纸，展开报纸后说道：“前院店面的装修也快完成了，牌匾也做好了，我和你妈想着国庆把店给开了。” “哦。” 刘爸诧异了一下儿子的回答，然后将报纸放下，喝了口茶看着刘易说道：“怎么你有安排？” 刘易点了点头，“要去浙省一趟，可能还要请几天假。” 听到刘易的回答，刘爸没有太大的反应，儿大不由爹，更何况自家儿子。 现在刘爸都不清楚自己儿子到底在干嘛，只知道资产应该不会少，前两天他去找优秀食材的渠道时，偶尔看到过一家装修风格和他在播州见过的那家便利店装修风格一模一样的便利店。 这也是他估摸不准儿子到底多有钱的原因之一。 不过刘爸的思想现在也很开明，读书是实现人生价值的一部分但不是全部，所以他明白儿子现在干的事就是在实现他的人生目标，所以问道：“请假需要我和你妈的同意吗？” 刘易笑了笑，说道：“老爸，国庆节后请假还要请多天，怎么可能不要您的同意啊。” 听到刘易的话，刘爸笑道：“哟，这是有我还能管得事啊！高考完就没体验过这种感觉了，新奇……渍渍渍。” 见老爸明显年轻的心态，刘易将早就准备好的东西给拿了出来：“爸，茅台！” “懂事，请假的事交给我了。” 刘爸大包大揽的排着胸口保证道。 给家里人讲过以后，南下去浙省的基调给定下来了。 在刘爸藏酒的时间里，刘易出门打了个电话给李长风：“李哥，国庆我就来。” 李长风保证道：“这事我筹备了了很久了，绝对不会出问题，刘总放心。” 他这段时间东奔西走虽然忙碌，但成果也是斐然的，甚至还完成了刘易在他出发前交给他的任务——组建一只销售团队。 这只团队的重要性他知道，所以也一直留意着这方面的人，甚至刘易说得很多人名他都记着，也在这段时间试着接触了一下那个有着相同性质的团队。 不过那个位于杭城的团队目前异常的团结，让他无从下手。 虽然有些失望，但也让他确确实实的了解到了为什么刘易一定要组建这只团队的原因。 在和李长风挂完电话后，刘易又给罗阳打电话：“喂，阳子最近在忙些什么？” “嘿，我能忙啥，到是你在忙什么才对，我好几次去你们课堂上都没见你。” “你看你去得不是时候刚好我外出了。”刘易笑道：“怎么样燕大的课堂氛围不错吧！” 罗阳点了点头，“确实不错，虽然我听不懂但是燕大的客厅格外的美丽。” “我俩说的是一个话题？” “没事没事……”罗阳连忙转移话题，免得下次刘易不让他去教室了，“但是，我说但是啊！你们老师说的有一个话题非常不对，我当场就给指出来了。” “what？” “她说：人类不可能在水下呼吸。这是个肯定句，我听出来了。” 第一百七十三章 你在这卡上帝的bug? “所以呢？” 罗阳的这个脑回路让刘易有点懵，人类不能再水下呼吸这难道不是常识。又不是美人鱼人怎么能在水下呼吸。 但自己这兄弟的脑回路清奇得很，难免不会有超常人的想法，所以刘易也不问一副不感兴趣的样子。 在么多年罗阳的尿性又不是不知道，越问越得劲。 反而不问他又想要嘚瑟一下的时候说得最快，就像现在这样。 “所以呢!喂你的反应是不是太“朴素”了一点？我发现你们燕大老师学术不严谨了！”好像是要让刘易知道事情的严重性，又强调了一遍：“教学质量存在问题，你一句所以呢就没啦，拜托。” 虽然现在很好奇罗阳到底发现了什么，但越是这样越不能表现得感兴趣。 “不然怎样，我又不感兴趣。” 再三确认，罗阳还是没有得到自己要的反馈，只好说出来了：“事情是这样的，你们老师讲着讲着就扯到潜水去了，他说他潜水怎么怎么厉害，还科普了一下人类不带防护服的极限深潜记录……” 听着电话里罗阳越扯越远，刘易打断道：“能不能讲重点，我时间宝贵得很。” “我就说你怎么可能不感兴趣哈哈。” ‘咳！’ ‘好吧，你别咳嗽了我说行了吧，怕了你了。’ 罗阳电话里些许不耐烦的声音，赶忙说道：“他最后总结到人是不能在水下呼吸的。” 接着罗阳换了一个语调，声音高昂的说道：“来了，问题就出在这里。” 说到这里声音一下就没了罗阳的声音，但电话里传来的声响，那头应该是端水去了。 没一会，罗阳接着道：“当时我就站起来反对了，我说：老师这样难道不是在水下呼吸？” 罗阳等了片刻，依旧未听到电话里传来捧腹的笑声，要知道当时在课堂上全部人都笑了，包括老师，怎么到了发小这不管用拉？ 刘易也是丈二和尚摸不着头脑，这胖子在干嘛没听懂啊。 但是很快电话那头传来声音道：“不好笑吗？” “好笑吗？笑点在哪？” “当时我顶了一瓶矿泉水，这会我顶的茶缸啊，这难道不是在水下呼吸吗?” 刘易未能做出反应，让罗阳有些开始怀疑自己是不是讲得不够清楚，正准备说话，电话里就传来声音：“胖子，你现在顶着茶缸再给我环氧当时你在燕大课堂上顶着矿泉水的场景？” “对啊！” 听到这回答，刘易在脑中模仿着当时的情景。 讲台上老师说人不能在水下呼吸时，一个胖子顶着一瓶矿泉水站了起来，悠悠的说道：“老师我觉得你讲的不对，现在我也没窒息啊，怎么就不能呼吸了。” 然后整个大教室几十上百号人转头看着这一幕。 胖子还一脸黑人问号的表情。 接下来就是几十号人疯狂大笑。 想到这，刘易差点就没笑死，自己这发小脑洞果然清奇。 甚至刘易还想到了如果上帝当时在场可能会回答他一句：“少年你跟爷搁这卡bug呢！” 更稀奇的是这会打电话还顶着茶缸，要演示给自己看。 这找谁说理去。 但刘易也不忍心打断胖子的雅致，并未出声提醒，反而转移话题道：“不和你瞎扯了，和你说个事啊。” 听到正事要谈，罗阳也坐直了身体，就是感觉头有点重。 “国庆节我要去浙省，段锦他们的过去那一场演唱会不是在浙大吗？要不要一起去。” 罗阳也不好奇刘易去浙省干嘛，而是说道：“去啊怎么不去，她们的每场演唱会我都在的，正好和水军当地负责人线下见面签合同什么的，而且还能送他们一张演唱会的门票，现在锦姐她们的演唱会可是一票难求。” “哦，对了易哥你可能不知道，现在锦姐她们的演唱会门票改变方式了，学生半票社会上的全票，学生优先。而且他们还收了好几首新歌，虽然比不上开始那几首但是也让演唱会的内容更加丰富了，对锦姐她们问你得空不，一起吃个饭什么的。” 刘易并未对罗阳的问题作出解答，而是笑道：“可以啊阳子，你哪水军有向“正”规军发展的趋势啊，缺钱吗。” 罗阳笑了笑：“没事，现在还好整体已经开始盈利了，特别是知呼推出来有人发现被关注的人越多越能赚钱的时候我们就已经开始盈利了，毕竟找点身份证注册几个账户，每天帮人关注一下点个赞就能赚钱，还是挺简单的。” 于是总结道：“感觉冤大头不少。” “……” 这是人说的话吗，赚了别人钱还说别人冤大头，明明就是双赢的局面，怎么这么一句话过后就变了味。 不过知呼的诞生会促进水军的发展这在意料之中，但是就像一开始说的那样，水军一开始就必须掌握在自己手里，而罗阳做得就很不错。 除开一开始的第一批水军负责人签约了以外，现在乘着段锦这波顺风车，将水军构架里的第二批人员也签约了。 这样水军这一体系基本尘埃落定。 所以刘易说道：“行，你也经常和这些人多联系，碰上假期之类的要来点福利不要怕花钱，现在水军的能量还看不出来，等知呼下一步发展那才是你们大展身手的时候。” 知呼的下一阶段早就在刘易的脑海里了。 就是全面开始认证大v。 这里肯定不是只针对明星娱乐圈里的那些人，不然刘易肯定将这个网站改为微博了。 刘易的心很大，知呼也不止是一个网络社区这么简单，它所承载的野心大得很。 不过知呼的下一阶段还缺一个契机，现在还需要一点时间。 罗阳虽然不清楚刘易说的大展身手是什么时间，但他知道刘易肯定不会骗他的。 “知道了易哥。”罗阳笑着回答道：“对了，易哥前天有两个自称是白度的工作人员来找我谈合作，说让我叫负责人来绝对有利无害。” 接着道：“我也没问他们是谈什么的，只是说我需要请示一下，我想我给你讲了你肯定知道。” 第一百七十四章 期望 “白度？”刘易先是诧异然后若有所思的，“他们怎么会找上你？” 按道理来说就算不知道刘易，怎么也得是黄子涛吧。 黄子涛怎么说也是知呼的负责人。 这事让刘易有点百思不得其解。 罗阳也说道：“我也不大清楚，所以我也没多问先给你说一下，然后在打算。” 刘易在电话那头点了点头，自己这发小这么一段时间的东奔西走见识各种事和人后，身为少年人的年少轻狂这个词已经基本被磨掉了。 倒不是说刘易否定了年少轻狂这个词，毕竟很多大牛再年轻的时候就是靠的这个词成功的。 但刘易想得更多，罗阳这辈子他照定了，所以对他而言不需要年少轻狂这个阶段可以直接跳过。 而且水军这个行业就不能年少轻狂意气用事，得权衡利弊的同时还不能过了那条红线，不然就是灭顶之灾。 以后网络会有监管人员，这并不是一片“无法之地”，虽然现在看着像是一片“不法之地”，毕竟官方的目光还未转向这一块，传统的信息流通途径也还在最后的辉煌时期，所以不法之地真是这样。 但是如果现在就给罗阳灌输一个这是一片“有法之地”，加上刘易的知呼配合他，让他从现在开始就“维护”一个相对不那么暴力的网络环境，未来会是怎样的？ 虽然看着挺异想天开的，但是网络暴力现阶段提现的地方往往就是“水军”。 就算不可能完全规范化，但是这何尝不是一笔巨大的政治资本。 所以刘易是非常乐意罗阳多考虑一下这些东西，哪怕会失去一些东西，但相对于得到的会变得更多。 于是刘易说道：“你这样的处理方法非常对，以后遇事如果没有百分之百的把握你就先拖着，哪怕是事情黄了，我也不想你言多必失。而且我得对你所掌握的“水军”有一个红线要求，任何人都不能越多去。” 让罗阳反应了一下，接着道：“就是不能过线，做任何事之前要先想到自己是公民。” 水军本身就是灰色产业，自然是走在“灰色”地带的，但刘易的要求也很简单，最起码不能损坏国家利益，这是底线。 加上刘易更本不想将这个行业放给其他人，自然希望罗阳能走得更稳。 但刘易忘记了一点，罗阳才刚上大学，价值观这三个字都还没弄明白，不过罗阳却说道：“易哥，我记住了。” 听到罗阳的回答，刘易才反应过来，现在才01年，罗阳才18岁。 “这句话你记着就行慢慢领会吧，我们时间还有……行了不说这个了，说说白度的事情吧。” 刘易接着道：“他们在哪找到你的？” “苏省京南大学的那场演唱会开始之前，我在酒店碰见的他们，一上来就认出我来了，我当时还挺好奇的。”罗阳笑了笑：“上来就喊我罗总，我还真不习惯，一身西服看着也别扭。” 刘易也微微一笑，说道：“慢慢就习惯了，不过西服那有我们自己的衣服好看啊。” 刘易自然说得是自己大力支持汉服。 罗阳也没懂刘易说得什么，但也笑着。 “接下来呢？” “接下来他们就非要拉着我谈合同，还将合同都给拿出来了，当时我就想这哪行啊，所以赶忙就推辞了。” 刘易听到罗阳的叙述后，摇了摇头，笑道：“你直接回答他们没得谈就行了。” “没得谈？”罗阳嘀咕了一下，“行，我就回他们。” 也没问原因，直接就准备回白度的人了。 但刘易还是想了想给罗阳解释了一下。 白度虽然成立没几年，但是他们的规模却不可能会出现连负责人都没找对的这种情况。 要是白度是这样的工作状态根本不可能将谷歌这些浏览器拦在过门外这么久，甚至最后还在本土干翻了这个世界巨头，就算有政治原因却也侧面说明了白度的厉害。 所以发生这样的情况只能是别人更本不想谈，就是敷衍了事。 搂草打兔子，万一有收获呢？ 还有一点，罗阳说他们连合同都准备好了，但却没找对人。 这也给刘易一个信号。 白度内部应该是开过高层会议了，但是不知道为什么又让高层将这件事丢入了可有可无的事件里。 刘易的猜想有两个：第一就是白的高层大部分反对拓展新业务，毕竟现在主战场还在搜索引擎。第二就很有意思了，人家这是准备自己动手丰衣足食了，所以更本没有细致的研究一下对手，才有了连负责人都没找对的情况。 可能是因为罗阳一直在校园内推广知呼的原因。 不过不管是哪一种，对刘易而言都能接受。 但也期待白度的后续反应。 现在想马上就拿出一款和知呼打擂的产品可是很不容易的。 要是白度拿个残次品这就不叫打擂了，应该是送温暖的，帮着知呼盘活整个盘。 好人呐。 还别说真有可能。 从白度的发展历程就看得出来，他们将不要脸这三个字用得很好。 “白度看病癌症起步。”这可不是说着玩的。 而且他们从来就没有想下架这些没有医德的医院打的广告的意思。 就冲这一点就让刘易没有一点想和他们合作的意思，拉低自己的身份。 同理还有的是“薇信养生，专家荐股。” 都是网络奇观。 在刘易的解释后罗阳虽然半懂不懂的，但也明白了一点，人家白度根本没想谈。 罗阳自然将这件事抛在脑后，“易哥，这周的沪海演唱会你要来吗？有两场演唱会。” “行了阳子，我都懂。”刘易习惯性的想在兜里掏烟，顿了一下继续道：“锦姐她们收的歌不理想吧。” 听到刘易这么一说，罗阳没说话就嘿嘿的笑着。 刘易捂着额头道：“行了，她们累不累我怎么也是她们音乐公司的股东兼管理，虽然我没管过什么但也不用这么生分吧。” 接着道：“直接说不就行了？” 不过段锦她们的想法刘易也能猜到一点点，应该是想走“原创”，但又不好意思开口。 第一百七十五 不按套路出牌 不过这一点倒是段锦她们多虑了，自己是肯定不会进娱乐圈的，也就是说歌曲资源不存在刚需的必要条件了。 ??也就是说不是刘易认为有意义的歌，那这些歌就属于可交换资源。 在同等利益交换下，刘易可以拿出来。 就像这次，知呼需要进行下一阶段的展开，而三只松鼠作为先手铺垫，刘易有必要让她们更火。 就算罗阳不提这件事，刘易去杭城的这段时间也肯定会和段锦她们商量这件事。 知呼的下一阶段已经确定了是全面展开大v的认证。 而明星作为自带流量的全体自然会是知呼的第一批受益人。 但怎么让这批受益人自己跳进口袋里来这又是个问题。 但这对刘易来说又相对简单，因为在一开始就已经想好了如何应对这种情况，也是为什么会帮助三只松鼠走红的原因。 想成明星的人千千万万，但是这个时间点没有签约唱片公司却成为明星的人基本没有，因为这时候才是真真的渠道为王。 在没有娱乐公司各种渠道的加持下想成为明星是天方夜谭。 但现在就有这么一只“歪门邪道”的组合，既不参加商演也不出席任何活动火了，还火得一塌糊涂。 而他们唯一的宣传渠道就是知呼。 从他们的知呼主页可以很明了的看到一个夸张的粉丝数量。 这才是最夸张的，现在可没有哪个平台能统计得到这个数据。 加上知呼的注册异常的“麻烦”必须要身份证，也就说明三只松鼠接近两百万的粉丝数真实信很高。 接近两百万是个什么概念，不完全统计2001年国内网民的数量才4000万人，而一个从来不出现在荧幕上的组合何德何能能拥有这么多的粉丝数量，接近网民20分之1。 而且这个数据还在随着时间的增加而增加，只要是明眼人都能看得见。 而却刘易知道对于明星而言，知呼有一个功能是为他们量身定做的，这个功能就是将喜欢自己的粉丝“团结”到一块。 明星能直接经营自己粉丝群体，与粉丝进行日常交流。 这个功能也是后来微博能一直坚挺的原因之一。 而现在之所以没有明星注册刘易大概也能猜到，全都还在观望。 新兴事物的崛起重要有个过程，虽然已经有三只松鼠在前面吃螃蟹，但却没人跟风只能说明这螃蟹还不够诱人，刘易需要做的就是将这只诱人的螃蟹给做的更香更诱人。 所以三墩镇职业技术学院的这场演唱会至关重要。 必须让所有人看到知呼的号召力，让那些明星不得不入瓮。 而刘易亲自“操刀”的歌就是口碑的保证，要让所有来的人不虚此行，甚至要让三只松鼠有再上一层楼的可能性。 而这些不就是明星的命根子吗，口碑事业双丰收就是刘易要展现给他们看的东西。 所以说这几首歌刘易一定会给。 段锦让罗阳来试探刘易口风的举动就有点多余了，至于说去宝山路落榜青年高复学校看演出那更是不可能，一来没人陪不想去二来不想去没人陪。 虽然刘易考虑得多，但是就像他说的一样，只要段锦她们开口刘易一定会给的，毕竟段锦是段薇的堂姐。 罗阳听到刘易的回答，先是疑惑然后就是释然，最后不知道为什么脸上多了点落寞：“呵，易哥你说她们活这么累有什么意思？” 刘易听懂了罗阳的意思，拦住罗阳的肩膀笑道：“胖子别想这么多，很多事情看着记着就行了，至于以后该这么相处你自己处理，不过要长大肯定要失去一些东西，成年人的世界脏着呢，这才那倒哪。” 本来刘易不想站在上辈子的角度来对罗阳进行说教的，而是想让他自己体会。 但罗阳与段锦相处这么久，对罗阳来说段锦就是特殊的哪一个，由段锦教他这些西合适，如果刘易不点一下说不定罗阳得钻牛角尖了。 至于段锦如何想的刘易不得而知。 罗阳简单地回答了一个“知道了”后，便结束了通话。 刘易摇了摇头也没多说，而是看了一眼时间发现今天的第一趟可快上了，收拾了一下后对着屋里喊道：“妈我走了啊！” 也不待回答匆匆出门。 “刘老板，你看看你儿子像啥样。” 刘爸淡定的喝了口茶，一副没听见的样子继续看报。 刘妈翻了个白眼，“死像，看完报子你和瞿老谈谈食材渠道问题，别以为你一天就没事了，上次你找的渠道我就不满意，肉……” 听着身后传来的声音刘易嘴角微微扬起，这才是自己期望的生活。 …… 一连好几天刘易都一直这样往返于学校和家里。 而谢莹莹这段时间也是忙着学生会一些零零散散的事情今天才抽出空来。 图书馆里，坐在刘易身边，谢莹莹有些兴致不高的问道：“国庆节有安排吗？” 闻着熟悉的香味，刘易笑了笑：“我会去浙省一趟，时间应该不会短。” 讲了一下自己国庆的安排。 谢莹莹有些遗憾的说道：“我可能不能陪你一起了。” 接着又连忙补充道：“我得去我外婆家一趟，和我爸妈一起。”最后还强调了一下：“推脱不掉。” 说着说着声音就变小了。 “没事，我这次去也不是去游玩的，这次没什么遗憾的，下次假期陪我去香格里拉就行啦。” 听到刘易是去工作的，谢莹莹抬起头问道：“真的！” 揉了揉谢莹莹的刘海，笑道：“真不是专门去旅游的。” 谢莹莹点头道：“那下次我们去香格里拉。” 刘易点头应和。 两人安安静静的在图书馆坐了一下午。 本以为今天就这么完了，没想到刘易在回家的路上碰见了谢雯。 “真巧啊！” 谢雯笑着打招呼。 “在这等了多久了。” 谢雯一副不敢相信的表情，“你这人怎么不按套路出牌啊，你怎么就知道我在等你，万一不是呢！” 语气连自己都有点不自信。 “学姐，你是燕大的高材生好吗。”刘易指着自家开门的那个胡同，无语道：“这胡同不出意外的话就我家吧，别告诉我你认识隔壁那家，那人姓段不姓谢。” “好吧，算你厉害。”说着谢雯指着刘易家：“我还没吃晚饭。” 刘易看了看天色，说道：“那走……” 话还没说完，谢雯人就已经敲门去了。 第一百七十六章阿姨，我叫谢雯! “扣扣扣～～” 宅院独有的敲门声在晚上七八点的胡同里响起。 敲了加下后，院子里响起了刘妈的声音：“没钥匙啊！” 听这话应该是认为敲门的是刘易了。 但是刘妈打开门后见一个漂亮的大姑娘，落落大方的站在自家门前。 “你找谁？” 刘妈翻遍脑中的记忆没有一个对得上号的，所以有次疑问。 “阿姨，我叫谢雯。” 谢雯发自内心开心的说道：“我是来蹭饭吃的。” 说着带有泪痣的眼角微微向上杨起，然后让开半个身位说道：“我是刘易的学姐兼员工。” 谢雯说话很有技巧性，父母辈通常喜欢健谈爱笑并且不见外的人，特别是这人还是自己儿子同学兼员工，重要的是还漂亮。 就这一番话让刘妈就记住了这个女孩，然后又看了看站在谢雯身后的儿子，笑道：“正好正好，瞿老今天做了饭我们还没开始吃，闺女快进来。” 说着就拉着谢雯的手向院子里走起，边走还边介绍瞿老是谁。 这一通介绍让本就是吃货的谢雯眼前一亮，回头看了看刘易。 在目光相汇的时候眨了一下眼睛，然后转头对着刘妈道：“嗯嗯，谢谢阿姨的款待，这次上门拜访也不知道阿姨喜欢什么，所以就没带什么东西。” 说着就将背包里放下来，接着道：“但是我平时喜欢看关于经济的书籍，这些是国内没有翻译的金融书籍。” 边说还边翻开书本道：“这本是翻译的，这本是原著。” 刘妈也没反应过来，自己最近刚好在看这类书，并且正在由浅入深的再学习，这些书刚好是下一阶段能看的，当时全英文自己又看不懂放弃了，没想到谢雯给送过来了。 其实谢雯也是凑巧，那天在“无意”间跟着刘易找到地址后，就看见刘妈出门。 这也就让她记住了刘妈。 后来也巧，法律和金融两个职业本就是活到老学到老的职业，所以谢雯去学校周围买书时就遇见了在书店的刘妈。 见刘妈一脸迷茫的看着那些书也就记下来了。 一番收集后也就有了这次的上门。 刘妈打开翻译的拿本书，能看见很多笔记。 虽然刘妈也不大懂为什么看这写书的人会翻译一本来做笔记，但这份礼物显然是非常符合她心意的。 刘妈现在在物质上不缺什么东西，但是精神上现在还在最求更好的。 所以，紧了紧手中牵着的手，拉着谢雯向屋里走去：“别站着，走吃饭去。” 边走边说，“阿姨都在家，以后常来，记住啊。” 还没吃饭就开始说以后常来的事这不是刘妈在下逐客令，毕竟手上都来拉着谢雯。 而是确实谢雯的功课做得到位。 到现在刘易都没能明白，谢雯是如何知道自己家住哪的，按道理来说自家除了罗阳等有限几个人知道外，不应该有其他人知道啊。 但谢雯就知道了，甚至还知道了刘妈现在最喜欢的礼物。 还送来了译本，就这准备还说不知道刘妈喜欢什么！ 但刘易想来想去好像谢雯也确实没有渠道知道刘妈的喜好啊奇了怪了。 这顿饭宾客都开心。 刘妈毫不掩饰的好感让气氛变得就很轻松了，唯独刘易到现在都不清楚谢雯的来意。 …… 饭后送谢雯回学校的路上，刘易问道：“学姐……” “停，叫谢雯，你叫我名字吧，我不喜欢学姐这个称呼。” 刘易耸了耸肩，“好吧，谢雯你怎么知道我家的？” 谢雯侧头打量着刘易，笑道：“无意间走到这里来了就知道了啊，笨这都要问。” “无意间？怎么个无意法。” “就无意间啊，走着走着就到了。”谢雯见刘易还有追问的意向连忙说道：“看不出来你家还真有钱，走路都要不了多少时间就能到学校了，富二代啊。” 语气中并没有羡慕，反而更多的是调侃，毕竟刘易在学校也没有异于常人的表现，甚至还有些低调过头了。 (??_??) 见谢雯不想回答这个问题，刘易也不在追问，顺着她的问题答道：“我可不是有钱人，开学前还在问学费担忧，现在只是特殊情况。” 至于什么特殊情况刘易自然不能说。 接着道：“对了，你找我有什么事还是……” 刘易也没说完，而是等着谢雯接话。 “还真有事情，我们的场地找到了，就在中关村。” 谢雯将披着的头发用皮筋扎了起来，说道：“整体面基3000平，差不多20个篮球场大小。” “租金不贵，因为开发商和政治上的招商原因，前三年的租金基本可以说是免费。 但是有一点不大好，我们签约的话需要签意向合同，就是享受了这三年的优惠后，公司如果没有倒闭需要继续租借场地在三年，而且他们会根据市场给出相应的租金涨幅。” “3000平米白送的同时还要签意向合同？” 谢雯没有太明白刘易的意思，以为是签意向合同的原因，解释道：“我让带我的律师看了，这份合同没有陷阱，他们大概是怕租不出去吧，中关村现在不是太繁华。” 确实，中关村的飞速发展是在1999年8月更名为中关村科技园区后，而2001年房地产还没开始起飞，哪怕是中关村位置优越也逃不过社会的阶段性。 中关村出现这种便宜还真让刘易没有想到，寸土寸金的地方居然还能捡漏？ 不过随即有释然，整体经济决定了现阶段它就该是这个环境，就像自家周围的那些院子一样，并没有出现太夸张得价钱。 这正因为这样，刘易有要屯四合院的想法了。 思绪回到签合同这，刘易挥了挥手解释道：“我不是关注合同，而是惊讶。” 看了看背着包的谢雯，刘易笑道：“辛苦学姐了，如果没问题就把合同签了，装修我会安排人过来的，你也趁着装修这段时间去律所学习一下吧。” 谢雯转身停住脚步，看着刘易道：“我叫谢雯，你喊学姐把握叫老了，我不要。??????” “谢雯。” “好的没问题，老板。” 已经到校门口的谢雯，接着道：“一切听老板安排，我先走咯哦。” 说完就向学校跑去，背着刘易的身影还在挥手。 第一百七十七章 框架效应 目送谢雯进入女生寝室后，刘易转身向自己宿舍走去。 从开学起刘易就没住过寝室几次，和室友的关系也就没有那么近了，自然不会出现老大老二的称呼。 室友关系只存在于知道名字，倒不是刘易高冷或者其他原因什么的，而是他的生活“简单”，而几个舍友的生活也简单。 他们几个选择法律就已经做好一直啃书本的准备了，哪怕是相对害羞一点的晏明瑞也有这样的准备，而刘易与他们相处的时间也少。 推开寝室门时，本来在看书的三人转头看见刘易还疑惑了一会，最后还是晏明瑞先出声喊道：“易哥！” 剩下两人才反应过来。 一番寒暄，气氛才相对融洽。 几人刚吃完东西在看书，自然就没有提出去外面吃东西的想法，而是几人坐在一起谈起了国庆的打算。 毕竟今天已经周三，2001年的9月26日了，还差两天就迎来大学第一个国庆。 晏明瑞三人对这个国庆的期待还挺大的。 几人都已经计划好一起去李尧家那边玩。 “易哥，一起吗？”晏明瑞开口说着，接着又鬼使神差的说了句：“我姐也会去……” “？” “？” 李尧两人转头一脸疑惑的看着晏明瑞，脸上挂着一副你不说清楚就没完的表情。 晏明瑞连解释：“我姐开始挺忙的，家里很多事情都是她在接手处理，昨天我爸才给她放了假，我也刚好说起我们会去p县玩，所以……这是昨天才决定的。” 听到这解释李尧两人才肯罢休。 看着几人的互动，刘易笑着说道：“p县的话我就不去了，国庆节我要去浙省。” 听到刘易的回答几人还挺遗憾的，虽然刘易拒绝的可能性很大，但没想到会拒绝得这么干脆。 几个年轻人的悲欢喜乐很大程度都表现在脸上，刘易自然也察觉到了。 微微笑着解释：“实在是有点事必须要去，也是家里的事情必须要人去处理一下。” 听到刘易的回答，几人的情绪才好转。 从刘易开学到现在很少回寝室住他们就已经猜到了，他家可能是燕京的，而且家室可能并不简单所以这次有事去处理，在他们的内心就自我有了答案。 虽然一开始刘易没回寝室可能有些许误会，毕竟刘易女朋友漂亮的，但后来随着谢雯的“走红”，让他们意识到自己可能想错了，也更加坚信刘易家可能不怎么简单。 谢雯“走红”纯属意外，导火索只是一首叫《不说再见》的歌，让她登上了知呼的榜单。 她现在属于“聚光“灯一般的的存在，知呼的全国高校校花她可是高高悬挂在前十的，自然注意到她的人就多了，但也没见到她有夜不归宿的迹象，这或许也是她在榜单前面的原因。 不过说到说到知呼，李尧和杨勇两人人遇见一个奇怪的现象，正好这会需要转移话题，所以李尧说道：“我和杨勇昨天在学校遇见一伙人……” 事情很简单，就是随着知呼官方放出成立奖池后，各大很多学校就多了些奇奇怪怪的组织，见人就问注册过知呼投过票没。 因为李尧没关注过，所以开始没弄明白是怎么回事。 后来才知道知呼成立了一个奖池，而且奖池金与参与投票人数呈正比。 票数的增加会提高相应的名次，也就有机会拿到那一笔天文数字的奖金。 而且这些人还坚信官方不会插手，因为奖池与投票人数成正比，让他们觉得官方修改投票会增加成本。 李尧两人觉得这些人疯了，就现在知呼就得拿出好几百万了，怎么可能官方不插手。 再说这和奖池金多少有什么关系，官方出手123全包了你能怎么办。 但这些人不知道是说服自己还是要说服李尧他们，还列举了知呼前期发出去的钱还把银行转账单都给拿出来了。 甚至还拿出了好几张几千块的转账单，能很明显的看到汇款单位是知呼。 想要脱身的李尧几人没办法，只能乖乖地投票才得以脱身。 听到李尧这么说，刘易笑道：“知呼官方确实不会插手，不值得。” 这是实话，在整个计划中就不允许存在官方干预这个可能性。 就这些钱也不值得刘易用手段，几百万对现在的阿里算得上可观的资金，但对现在的刘易来说并非很大一笔钱，就现在汽车帮的吸金能力来说这不过是现阶段几天的利润。 随着汽车帮的铺展开这钱还会多，越来越多。 所以刘易说几百万不值得。 还有一个原因，刘易不会自己打破自己塑造的框架效应。 知呼“能赚钱”是一开始就提成来的，因为刘易在一开始就已经给用户画起了框架。 而且知呼一直强调只要你愿意你就能赚钱，只要你想你就能赚钱。 这就是刘易画的框架。 这两句话真的是这样吗？事实告诉我们能赚钱的只有那一小挫人，不管是因为才华还是天赋，但仅仅也就只有那么一些人能赚钱。 但刘易为什么一直强调呢？ 这就不得不说框架效应是什么了。 框架效应说白了就是在目相同的情况下用不同的方法表达同一种意思。 就像医生告诉病人手术会有百分之八十五ide概率会成功，相信百分之九十的人都会选择做。 但是医生一开始就说手术有百分之十五的概率会失败，相信选着手术的人不到百分之五十，甚至更低。 而知呼从一开始的能赚钱，到现在能赚大钱都是刘易在用框架效应告诉用户，知呼真的能赚钱，不信你看！ 这些钱百与分之九十九的用户都无关，却能让他们的积极性变得非常高，因为他们在参与的同时就想印证自己心中的猜测，“知呼真的能赚钱”。 就像李尧遇见的那些人一样，这次活动与他们有什么关系呢？但是他们却异常的积极，这就是想印证自己的想法和说服别人。 而这些都是刘易希望看到的结果，怎么可能亲手去掀翻自己的劳动成果。 “为什么这么肯定？” 寝室三人间刘易笃定的样子，不禁好奇的问道。 “因为我是知呼老板啊，我说了算我怎么可能不知道！” 几人先是沉默，然后李尧道：“走买彩票去。” 说着就要穿衣服。 “为什么，今天才开过啊。” “不怕，我是彩票的老板，能在开一次……” “……” 第一百七十八章 没见家长就想…… 不管是读书还是上班，等假期的前两天总是那么漫长。 在熬过一曰如三秋的周四周五后，至于迎来了大学的第一个长假，国庆节。 得益于现在还是民风淳朴，燕大门口并没有豪车堵路的盛况。 谢莹莹与刘易并肩走出燕大的校门后，谢莹莹先是扫了一眼学校么口的路上，在发现那辆有些破旧但又熟悉的红旗时，微微转头对刘易道：“我爸来接我了。” 顺着谢莹莹的目光刘易也发现了那辆挂着黔省牌照的红旗车。 心里不由得开了一个小差：看来燕京还没开始限行。 但马上又被谢莹莹的声音给拉回来了。 “我要走了。” 声音中有的更多的是不舍。前段时间忙学生会的事情还不觉得，因为手上有自己喜欢的事情做着，但现在发现要有好一段时间见不到，难免不舍。 “那我送送你？”说着刘易抬脚就准备向红旗车走去。 见刘易这样，加上语气中些许的揶揄，谢莹莹那还不知道刘易的想法。 抱着手就看刘易的表演，也不说话。 但眼见着刘易还真就毫不胆怯的向自家老爸开的车走去时，有点慌了。 三步当做两步像刘易跑去，拽住刘易的衣袖：“你真不怕！” “我为啥怕啊。” 上辈子刘易如果有这样的情况发生刘易肯定会怕，但现在谢莹莹不拦着刘易真就准备上去叫声叔叔了。 男人的勇气和身价是成正比的，而现在的刘易自然有这勇气。 谢莹莹仔细的打量了一下刘易的表情，最后发现见家长这种事情不能让自己男朋友产生怕这种情绪。 不由得想到以前读高中时那个怕化学老师提问上黑板的刘易了。 心里暗道：“完了，被吃得死死的。” 但嘴上却说道：“行了，我知道你怕，我就不要求你送我了，毕竟我爸可凶可凶了。”边说还边做着“凶狠的”表情。 就这表情让周围的私语声一下就变大了。 这时谢莹莹才意识到现在是放假高峰期，虽然没有出现狗血的围观景象，但是来来往往的学生注意到谢莹莹的也不少。 谁能想到在学校这么高冷的校花能有这么蠢萌的表情，自然让周围的议论声变得更大。 见这情况，谢莹莹苦恼道：“哎呀，真不知道是哪个这么烦，我都没同意就把我放在知呼上了，还有那负责知呼的公司怎么想的，不怕别人告他们侵犯肖像权吗？” 刘易摸了摸鼻子，有些底气不足的说道：“大概是有钱不怕赔款吧！？” 关于肖像权刘易是有考虑过的，但在2001年现的在先不说有么有人在意肖像权这个问题，就是那笔奖金就能让很对人放弃思考肖像权。 再加上刘易有心成立一个不输阿里騰讯的法务部门，自然也乐得有这样的私人来告，让法务部的经验得到提升，毕竟他们成立就是为了处理类似的法律问题的。 而打官司输了一审，还可以提出二审三审甚至取证拖延时间，所以到最后就是刘易说的：有钱不怕。 这也是那些大公司为什么不怕打官司的原因。 眼看着就要有人停下脚步围观，谢莹莹连忙挥手道：“行了，我理解你不敢见我爸的心情，这次就不要你送我了，但没有下次啊！” 说完转身就跑。 听到这话，刘易果断大声道：“要不就这次？” 不知道是错觉还是什么情况，种感觉谢莹莹的脚步快了几分。 目送谢莹莹到红旗车前，本以为会直接进入副驾，哪成想她犹豫了一下，转身向刘易挥了挥手，才进入车内。 那转身的刹那像是映在了刘易的脑中，许久未散。 直到汽车看不见，刘易才向家里走去。 …… “莹莹，刚才那个是？” 谢白景开着车，像是不经意的问道。 听到老爸的问题，谢莹莹也不说话就盯着她爸爸的脸。 直到被看得不好意思后，谢白景咳了一声：“那啥，爸不是关心你嘛。” 看着不为所动的女儿，“好吧好吧，我不问了行吧。” 就这样车厢里安静了好一会，谢白景还是忍不住先开口道：“女儿想吃什么？一会接上你妈妈我们去吃。” 谢白景是自己开车上来的，并没有叫司机开，所以累是自然地。 谢莹莹她妈妈在宾馆休息，一家准备休息一晚上在向北走。 “我都可以的，爸你们看着吃吧。” 得到女儿的回答，谢白景开开心心的将媳妇接上去吃饭。 就是吃饭的路上谢爸和谢妈一唱一和的异常活越。 “诶，老婆说说现在的年轻人怎么回事，在大街上都干牵手不怕笑，为什么怕给家长讲我就不明白了，哟你看又一对还别说小伙挺俊的，怎么上手了有伤风化不行……” 坐在后座的谢妈不愧是“老，革命”，从后视镜中得到眼神信号，然后老公语气中的意思基本明了，马上接话道：“对啊，作为父母我觉得大学谈恋爱也不错啊，正好有时间可以了解一个人的品性，对吧老谢。” “就是，要是我的话我肯定不反对，就是刚才那种我不赞同，父母都没见怎么就牵手了……” 谢爸正准备继续说，就听见他老婆：“咳咳咳。” 后视镜看过去只见老婆疯狂暗示。 谢妈也是被雷得不轻，还没见家长不能牵手，这都什么年代了。 要这么说的话女儿怕是一辈子嫁不出去了。 见家长就想亲嘴，那不是结了婚你还上上床了！按照她老公的思路不就是这个嘛。 但谢爸显然不这么想，正准备继续说就听见女儿的声音：“爸，我求求你了别说了，我说我坦白行了吧，一路上你俩也不累。” “那是我高中同学，叫刘易。” 本来听得专专心心的，结果就这样没了下文。 “然后呢？”说完才意识到，接着连忙说道：“我不感兴趣啊，只是随口一问罢了，车内气氛挺压抑的，活跃一下气……” 过了一会谢莹莹才继续道：“老家是播州的，高考的时候一起填的燕大……” “一起填的？” 谢爸习惯性的打断道，但是看了一下女儿的眼神，又说道：“你说，你说……” ?? 第一百七十九章 画栋与红袖 机票是明天一早的，刘易也不急着回去。 慢悠悠的走在燕京的胡同里，好好的体验了一下燕京安静的那一面。 到家后就看见客厅里的旅行箱包和明天早上穿的衣服。 心里不由一暖。儿行千里啊…… “妈！” 刘易扯着嗓门喊道，主要是院子大了不喊大声点都不一定能听见，这也是院子大了的缺点，而且还得加上很难打理，不过刘妈还挺喜欢整理家务的，这也是为什么没叫保姆的原因。 听到刘易的喊声，穿着围裙的刘妈从花房走了出来：“怎么了？” “我饿了。” 刘妈无奈的说道：“你都多大了。” 不过边说边洗手，还将身上的围裙放在花房的衣架上。 … 虽然下午才吃了一顿，但并不影响刘易吃晚上这一顿的决心。 谁让这是瞿老爷子做的宴席。 本来是一家三口的，加上瞿老爷子也就四口人，正好将那张小叶紫檀的四方桌给坐满。 上菜时，刘易说了句：“还真奢侈，小叶紫檀的桌子和黄杨的椅子，这就是好几套房了啊。” 刘爸不动这些，但是瞿老爷子懂啊，“小叶紫檀稀奇点，黄杨就是贵点的材料打椅子正好，这木料细腻好闻，我以前给别人当私厨的时候看见过古董紫檀家具拿俩坐的，那胞浆颜色才叫好看，像翡翠似的，生意亏了就开始卖这些东西了，也不知道现在还在不在……” “老爷子，那人是燕京的吗？”对这些古董家具刘易的兴趣是非常大的，上辈子就喜欢收藏只是没多少钱，买不去贵的东西但现在不一样，像古董家具这些只会是越来越少越来越贵的，摆在屋里想想都豪气。 瞿老笑道：“燕京的，我这老骨头除了年前的时候出去过，后半生可一直在燕京认识的人自然也是燕京的。” “老爷子，既然喜欢要不你去看看还在不在，家里也还缺点家具什么的，要是老爷子兴致好还可以出去多逛逛，想这些稀罕物件我都喜欢，我出钱老爷子图个乐呵？” 这倒不是刘易膨胀了，只是现在古董的成交价还没有飞得那么高，还是属于这个行业可以接受的“投资期”。 现在买古董自然是稳赚不赔的，况且刘易真喜欢带有历史底蕴的东西，就像他给自己公司取的名字叫汉唐一样。 “行啊，我认识的人可不少，特别是玩古玩的。”其实这也是瞿国刚的爱好，作为传统手艺人很少有不喜欢古董的，只是他的钱都有用的地方，没钱买这些东西。 得到老爷子肯定的回答后，刘易也不再多提这话题，正好饭菜上齐吃饭。 “妈，你们的店国庆节能开吗？有没有什么开张仪式什么的。” 刘妈摇了摇头，笑道：“我和你爸商量过了，这种消费的餐馆宣传也没啥用，吃的起的看不到，看到的舍不得吃，所以干脆弄一个简单地剪彩算了，现在我们差的是服务员。” 吃了一夹菜，接着道：“我和你爸去过哪些高消费的餐馆，给我的印象就是服务特别周到，长得漂亮穿得也漂亮，我想我们这装修风格是不是更配电视上古代的那些衣服，所以我在想国庆节不开张，去剧组看看。” 刘妈的这些见解非常对，高端消费场所吃的不全是食物的味道，其实还有服务。 而这恰恰是刘易没考虑到的地方。 不过说来也巧，汉唐的服务员似乎更适合在家的高端餐馆吧！ 四合院的勾梁画栋与汉唐的红袖添香还有比这更加般配的组合吗。 有了这个打算，刘易问道：“妈，这不用去剧组她们不专业，你需要多少人我给你招来，不过工资可不低啊，不然砸我招牌了。” 刘妈一副嫌弃的样子，说道：“你妈我可不抠，我看脸给钱如何，越漂亮我给越多。” ‘过分了啊，这是长相明码标价啊，看脸都这么真实了吗。’刘易心里吐槽着。 刘妈接着道：“什么时候能到啊，燕京这边不忙。过去我和你爸可能也得去沪市一趟，那边我们也装修了一间店面，就后天开业。” 本来刘易还想让李长风叫几个人来应应急，哪成想刘妈不是不响的居然有新店铺要开业了。 不过这钱哪来的，沪市房租可不是开玩笑的。 “妈，你哪来的钱啊，租了多少年的房子。” “借的啊，你当你妈看这么多书白瞎的，肯定要世间一下才行啊。”刘妈笑着说道：“虽然过程有些意外，但是结果是好的，钱我贷到了店铺也租了3年加优先租房合同。” 接着道：“昨天我还和雯雯说了这事，她说以后签约就找她，她帮我把把关就肯定没问题了。” 刘易晕了，这怎么雯雯都给叫上了这才见过一次面，以后还得了。 不过不得不承认谢雯的心是真的细腻，不然不会让刘妈真喜欢她。 “合同给她看没？” 刘易还是有点担心的问道。 “看啦，她说问题都不大也都是在范围之内，而且利息还低了好几个点。小姑娘还是年轻，这借钱给点好处自然还得就少啊，这有什么惊讶的。” 现在社会主义挖墙脚的人很多，但刘易不可能允许刘妈干这事，于是严肃的说道：“这一次就算了老妈，下次绝对不行。如果发展需要钱那就等一段时间，过段时间我公司会成立一个天使投资的项目，那时候我投资你。” “别人都这么干得啊……”看着儿子坚定的眼神，刘妈逐渐就没了声，但最后还是道：“行吧，你投资我不给利息的。” 刘易连忙点头，是不给利息啊但是没说不占股。 当然这是开玩笑的说法，不过是将原本左口袋的钱拿到右口袋来了而已。 汽车帮迎来平稳发展时期，原本用来做风险抵抗的那笔钱和每天的利润就能彻底腾出来，用作投资了。 而自家的绝味不管是发展模式还是需要的装修人员都和汽车帮高度重叠，自然是最先投资的。 ?? 第一百八十章 意外的惊喜 第二天刘易起得很早。 拿着老妈弄的包子走到再池塘边看鱼的瞿老爷子身后问，笑着说道：“老爷子精神真好，吃早了没？” 瞿国刚放下手中的鱼食，“和你们年轻人不一样，这人一老啊就睡不着了。” 说完转身看着刘易笑道：“刘易啊你还别说人真是奇怪的生物，在能睡得着的年纪被逼着起床奋斗，到了不需要早起的年纪呢又怎么也睡不着。你说奇不奇怪。” 听到瞿老说这话刘易差点没反应过来，老爷子都这年龄了还感叹人生啊，“老爷子这是怎么了，怎么还感慨上了。” 瞿国刚点了点头也笑着说道：“这人越老越小还真没错，整天闲着就爱东想西想的。” 说着拍了拍腿上漏下的鱼饲料站了起来，接着道：“行了我也去找点事做，你不是要古董家具嘛，那我就出去逛逛。” 瞿老也是行动派，说着就向大门走去。 走到一半突然想起了什么，转身说道：“对了，你爸妈已经走了。一会你出门后记得带上门啊，家里值钱的东西可不少。” 刘易点了点头表示了解，虽然自家这一块的监控覆盖还可以，但就像瞿老说的那样值钱的物件不少。 同时心里也大概知道瞿老为什么突然感慨起来了，他一个人在家可能又得好些天了。 …… 登机之前看着来来往往的空姐，刘易不知怎么的突然想到个很有趣的问题：同样是服务人员天上飞着推小车车和地上推小车车的不一样。 随即又好笑的摇了摇头，自己怎么也和瞿老一样了，这是社会问题不是自己考虑得事，将这个无聊的问题甩出脑后，开开心心的登机向浙省飞去。 现在的飞机没有以后那么多的“广告植入”，所以能睡一个安稳觉。 因为知道刘易今天会来，李长风一早就准备好了车。 所以有了，刘易踏出机场就看见了等候的李长风。 上车后，刘易笑着说道：“这段时间辛苦你了。” 李长风摇了摇头，“有事做着挺充实的，比以前活着有意思。” 他这话刘易听懂了。 人生本就没有错误的选择，只是在选择后更多得人努力奋斗让自己的选择变得正确，而有些人在选择后就放弃了所以他们的选择自然就是错误的。 而李长风这句话就是在说他失败的那段时间，不过他现在的精神面貌说这话显然是不想放弃，而是努力让自己的选择成为正确的。 “行。”刘易也没多说，而是转移问道：“说说便利店的事情吧。” “我们总公司不是确定在燕京了嘛，我想的是还是用我们自己的施工队，还有一点我们在南边的发展已经基本进入正轨，也就不需要我继续跟进，可以交给小田了。” 说到这前面开车的司机回头恭敬道：“刘总好!” “小田是武大毕业的，已经工作了好几年，加上这段时间跟着我也跑了不少地方，我们这一行该懂的都差不多了，正好这次装修总部的机会，我想推进北方的进度，将重点放到北方那块去。” 看着刘易点头，他接着道：“前几天时间我和黄工也商量过，他说了技术方面没问题，所以由我提出来看看刘总你怎么说。” “便利店一直是你负责，你们内部人员调动你看着来，我就不多讲。”刘易看了看开车的人继续道：“至于重点北倾这是迟早的事，这样吧你先拟个计划出来。” 李长风点了点头，道：“我到时候交给您。” “对了刘总，有件事得告诉你，我们那家制衣厂有人来谈合作了。” 制衣厂？我哪来的制衣厂啊。 刘易先是微微的楞了一小会，然后才想到自己还真有个制衣厂。 而且这家制衣厂不对外生产衣服，可以说是汉唐便利店的专属“衣柜”了。 而且段薇离开北京前穿得那件衣服，不就是这家厂生产的嘛。当时还好奇过为什么会有衣服在外流通，没想到转投就给忘记了，这会李长风提起才又想起。 “谈合作，谈什么合作，这人眼光这么好的？看到了前景！”刘易疑惑的说着，然后又接着道：“难道说是拍戏用的？我想想最近有钱拍古装的人有哪些。” 说着就捏着耳垂陷入思考。 而坐在一旁的李长风和前面开车的小田均是一副见了鬼的表情。 李长风还号位好点，但是小田就不淡定了。 在他看来李总就听到了一个有人要找他谈生意，就这一个信息怎么就连别人干嘛的都给推出来了啊，而且这架势是连是哪部电影都想推出来的节奏。 不过关于这点他有理由不信，别人电影都还在筹划阶段都能推出来，你这吹牛也不是这么吹的吧。 但是有些东西不是你不信他就不会如你所愿的不可能。 刘易会想了了一下，2001年年底拍的电影里有哪部是大制作的。 毕竟自己制衣厂的衣服现在本来就不对外营业，这么费劲的找到自己会是小制作？ 怕不是瓜皮哟！ 当然如果真的是的话，刘易绝对不会承认自己脑海里有过这想法。 想来想去好像也只有老张的《十面埋伏》符合他的猜测，其他的大制作要么是国外的要么就不是古装这个分类。 “李哥，不会是《十面埋伏》剧组吧，想了想还是只有老张符合我的猜测了。” 在刘易说出来《十面埋伏》得时间，车子明显的颠簸了一下很明显是急刹。 “小田，好好开车。” 李长风虽然还是很吃惊，但感觉见得多了也有些习以为常，相对来说镇定了许多。 李长风说完后，对刘易说道：“确实是张导的剧组，不过张导出了名的对衣服挑剔，所以来人也只是谋求合作而已，不过听说这两口子是我们老乡，播州的。” “播州的！那还真是巧了，人还在吗？” 李长风点了点头笑道：“还在，我说了你国庆就会来，他们就一直在浙省等着的。” “哪我得见见。” 刘易笑着说道，不过他摸着耳垂的动作可以看得出，这事可不是见老乡这么简单了。 ?? ?? ?? ?? 第一百八十一章 一厂的宝贝疙瘩 事情确实没这么简单。 本来一直在考虑知呼的影响力该怎么提高。 虽然段锦他们的组合“爆红”也是一条能快速让娱乐圈的人看见知呼价值从而入驻的路。 但现在在国内娱乐圈的影响力有谁比得上老张？ 只是让刘易没有想到的是《十面埋伏》居然在2001年年底就已经开始筹划拍摄了。 他猜测是《十面埋伏》剧组来合作，还是没想到这一时间有哪部电影需要这么大费周章的来选衣服，所以就猜了下老张2004年上映的这部电影。 没想当还真是，所以这就得好好谋划一下，现在老张影响力大的很。 哪怕是陈凯歌现在和老张也差些距离，而《十面埋伏》是继《英雄》之后，可以说是老张升华的里程碑式的作品。 老张是学艺术的，对于色彩和美有着非同一般人的固执和理解。 这样的人有一个很有趣的心里，他觉得喜欢莫一样东西，不管是人或者物，他会十分的看重。 这样的人在国内还有一个就是星爷。 两人的拍戏的经历都很有趣，比如喜欢用同一个班底，在剧情符合的情况下喜欢用用过的演员。 所以这次合作就得让他“喜欢上”自己这间厂生产的衣服。 而在2001年论对国风的的理解刘易肯定算不上多厉害，但论在衣服上提现国风这点上来说，绝对没有哪家设计师比得上自己。 倒不是说现在做的那些衣服怎么样，而是现在对国风服装大家并不重视，甚至彼时的国风服装并未走入现实社会，它的定位是戏服，这时对穿着它的人是挖苦讽刺、冷嘲热讽、拼命摸黑，恶意中伤，鲜有支持者。 而这样的大环境如何比得上20年后的时间，那时候就叫百花齐放了。 而且刘易记得《十面埋伏》服装的制式，并不会出现不符合逻辑的衣服出现。 论色彩的搭配合服装的装饰这更是优势，在借鉴原《十面埋伏》服装设计者的思路上加上后世对国风一些细节的改进，这就是最符合老张要求的道具，至于原服装设计者那就不好意思了。 至于如何将与老张的关系转换成影响力，那就比较简单了，借助《英雄》这部原本就能取得高票房的电影通过知呼的宣传让整个娱乐圈看到知呼的影响力，然后让老张认证个大v，他可是国内第五代导演，属于“变革”的一代。 第五代导演千禧年之后的“第一辈”导演，他们在娱乐圈的影响力可是大得很。 在他的带头下，基本上就能将知呼的影响力彻底提高了。 至于会不会出现只注册没人打理账号的情况刘易只能呵呵了，只要不是头脑有病没有谁会拒绝一个能与粉丝“零”距离接触的平台。 相对于电视来的热度，那有知呼给的自由度高？ 就像以后一样的，没有那个明星天天活跃在电视上，但是却会活跃在围脖等社交工具上，道理是一样的。 只是怎么让明星入驻这才是刘易考虑的。 而现在就有送上门来的机会。 这就叫惊喜。 …… “李哥，你先安排明天我和他们见一面，现在先去厂里我得看看我们厂有没有符合我用人标准的老师傅。” 老张对色彩的质感和颜色的搭配这是出了名的，为了能稳定拿下老张刘易很乐意牺牲下午时间去一趟厂房。 但是明显刘易多虑了，在到达厂区看着站在染池旁边指挥着工人怎么进行染色的老师傅时，就知道这事或许就这么解决了。 “李哥，那老师傅是？” 李长风微笑道：“我也不是很清楚，可以让郑厂长来说吗？” 刘易不介意的点了点头，“可以。” 得到允许，站在刘易和李长风身后的七八个人里站出来一个头发稀疏的中年人。 看见这发量，刘易就能猜到没被收购之前这老板可能每天薅下来的头发肯定不少。 这人先是隐晦的向李长风投去一个感谢的目光，然后说道：“刘总，我是这间厂的厂长郑坚，我们这厂是原426改制重组的，而这些老师傅也是干了一辈子……” 郑坚和李长风在创业时就是兄弟，这也是为什么当时刘易提成要制作衣服他拍胸脯保证的底气。 而这些年郑坚也不是没想要支持过他东山再起，只是他自己没了创业的底气。 加上郑坚这厂长也过得不是很好，早些年或许还可以毕竟他们的番号叫426就能知道是干嘛的了。 但是随着义乌的兴起和他们的重组，让他没能捉住由人到机械化的转变，从而失去了竞争力。 虽然厂里都是几十年的老师傅，但却也是一个弊端，增加了厂改革的难度，也是他们衰落的原因。 但李长风再郑坚面前描述了自己老板刘易的原话和设计图稿时，郑坚就知道自己这场倒不了了，这就是和自己厂区契合的产品。 作为厂长，他有经验丰富的设计师，也有与染料布料打了一辈子交道的老师傅，甚至自己的工人用手一针一针的缝都能做出这种衣服来，最关键的是这衣服并不要求批量生产。 简直就是完美契合，加上厂块倒闭了，所以郑坚打算低价将这个厂卖了。 这也是后来李长风和刘易在电话里商量收购这家厂的原因，毕竟在刘易的考虑中这场只要求给工资和少许的收购费何乐不为。 但是让刘易没有想到的是，本以为是个小厂房，却没想到这就是个金疙瘩。 “老师傅”这三个字是这些人用一辈子为自己打下的标签。 有这样一群人何愁完不成自己的设想。 刘易一直不做声的听完了郑坚的汇报后反应是，“现在手艺人这么不吃香？” 然后又释然，这才2001年。 “大致情况我了解了，你安排一下将经验丰富的老师傅叫到一起开个会，我有事要说。” 刘易转身对郑坚说。 “还有你们的管理层也来一下。” 叫管理层来完全就是因为上次微姐的那身衣服了，不对外销售的厂居然将印有汉唐logo的衣服给流通到外面去了，这是个大问题。 既然有耗子，那就需要猫。 第一百八十二章 张老头写的! “在座的可能不认识我，不过没关系我先做一下自我介绍，我姓刘单名一个易，现在这家服装厂的老板，这次会议是我组织开展的，事情不多我就说两件事就走。” 刘易站在一个比较“复古”的会议室讲台上说着这话，为什么说复古呢？ 完全是这舞台的风格和在座的参加会人员的穿着。 没错是舞台！ 站在舞台上看着下面绝大多数都是带白发的技术员，刘易一阵心安。这才是硬实力啊。 歪着头看了看去年年终写的红底大字报，刘易指着头上贴的字笑道：“红纸颜色都掉了但字依旧刚劲，大家的精神建设还是很丰富的啊。” 这话明面上是说厂里员工的精神建设丰富，但实际上是说给管理人员听的。 去年的东西到现在一直没换，也没取下来这些小细节就能让刘易对这间厂管理层的执行力度有待确认。 就算没钱却也不至于让去年年会的标语贴到现在把，这期间就没组织开展过其他会议？ 在下面坐着听到这话的李长风也微微皱眉，对身边的郑坚低声的说道：“怎么回事？” 郑坚听着话也反应过来了，眉宇间微邹，苦涩道：“去年年会过后我就没来过这间会议厅了，一直在筹集工人工资，唉……综合部这是掉链子啊。” 最后说道：“还是我的问题。” “唉。” 听着话李长风只是微微的叹了一口气。 接着才说道：“我看怎么说吧！” 李长风也知道这事虽然不是好友的责任，但是他确实最终负责人，怎么也脱不了干系。但是好友为这间厂忙活了大半辈子，到了最后怎么也不能连念想都不留下啊。 所以李长风心里还是想帮一把，毕竟这么多年的情谊。 刘易的话虽然有机锋但也没有太过纠结这事，现在这厂正是破竹后立的时间有什么可烦恼的。只要有一个稳得起的厂领导，这厂不管现在怎么折腾都能恢复元气。 但刘易的话却让在座的技术员工积极响应，虽然年纪都大了，但是人真的是越老心态越小，有人夸顿时让下面坐着的人响应. “设计部张老头写的！” 这一声让下面顿时活跃了。 “张老头你还是这么不要脸，哈哈。” 一个明显和张老头关系很好的老人笑着说道。 “就是，每次大家跳舞他都要站前面。” ‘他还挑舞伴呢，也不知道挑的个什么劲，都这么大年纪了哈哈。” 这话让那个最先发声的张老头横眉冷对：“肤浅，我说的是实话有什么问题，再说了我老张的爱好从年轻到现在就没变过，为什么不挑要不是没条件我不止挑漂亮我还挑年龄。” 说完全场有是一阵哄笑。 刘易在台上看着一群爷爷辈的老人相互调笑还挺有趣的。 但是坐在台下的郑坚却不这样想，刚才老板的话已经说了厂里的一个问题，现在明显是无组织无纪律，这如何能行。 “安静！” 随着郑坚一声之后，全场陷入寂静，连张老头都坐回原位。 而且刘易站在台上看得很清楚，这些是敬畏中带着服从而不是强权中服从的那种样子。 要知道越是老的厂是越难得管的，而只凭借这一声刘易就给他一个合格分了。 待全场安静后，郑坚才苦涩的笑着说道：“老板，您继续。” 刘易好笑的摇了摇头，“笑开心点，这笑的不正宗哈哈。” 说完，刘易才大声的笑着说道：“好吧，本来想和大家多认识下的，结果被郑厂长扰了大家的兴致，那我可就说正事了啊，会议结束后大家去怪郑厂长去。” 台下的李长风嘴角微微扬起，悄声的对身边的好友说道：“安心。” 也不管郑坚听进去没，而是专心的看着老板的讲演。 台上有一块黑板，是刚放上去的，以前的作用是写生产计划的。 刘易快速的在黑板上写了两字“汉服”。 拿着粉笔转身说道：“设计部的张老爷子来说说你对这两字的看法。” 张老头起身先是得意的看了看周围的人，心里一整得意：“小样，和我老张斗，都是‘年轻’人啊。” 但是带上老花眼镜后看见这两个字过后，说道：“汉朝的服装？演戏的？还是其他……” 他的回答明显让现场的其他人很不满意，但是想起哄又不怎么敢，所以全是一副神情莫名的表情看着老张。 “难道说是我们这段时间生产的服装的名字？为什么会叫汉服。” 刘易听到自己想听的答案后，笑着解释道：“其实张老爷子说得都对，不管是汉朝的还是其他朝代的衣服都可以用“汉服”这两字来说。 汉服是对我们汉人非现代服饰的统称也可以说是国风的一种延展，我们生产的是结合现代审美的“汉服”是一种我构想的日常服装不是戏服，但是现在我说的汉服确确实实是秦朝之后的服装样式。” 接着说道：“不知道我们对衣服颜料有研究的师傅在没？” 角落刚才刘易在染坊看见的老师傅站起来说道：“再的。” 老人没有张老头他“跳脱”，能看出来身上那种岁月的宁静。 “我想要汉朝的绿，汉朝的红，汉朝的黄，师傅能做到吗？” 这话很有讲究，首先这是三原色。 而且刘易的意思是不能超出汉朝的工艺水平，得提取出这三种颜色这就大大提高了难度。 师傅沉吟了一下：“红色用红花，蓝色用十字花科的菘蓝，槐花提取的黄色与十字花科的菘蓝混合能的出我们想要的蓝色，其中红花之红接近我们通常说的“中国红”，古人称其为真红。” 最后补充道：“至于颜色不纯的问题，我会解决起码让别人心服口服。” 听完老爷子简短的几句话，心里除了厉害找不到其他话语。 这些完全是经验之谈，是用时间沉淀下来的经验。 还有就是老爷子最后的那句话：“让别人心服口服”，这才是技术人员的底气。 就这么三两句话就将一件本应该需要很多时间攻克的难题解决了，这就是为什么刘易说这是一群宝贝“疙瘩”的原因了，论匠心我么国家的手艺人就没怕过。 只是很多东西没有将精髓流传下来罢了，而这些老爷子就是最后的那一辈纯粹的手艺人。 第一百八十三章 好好做吧 衣服颜色问题解决了那就简单了。 刘易让老爷子坐下之后，继续对设计部张老爷子说道：“这批衣服我有连个要求，一个是雍容华贵，俗话说就是上档次，那种富贵逼人和距离感必须要体现。” 这是对国际章那身衣服的概括，当时看电影时那身衣服真的惊艳到刘易了。 所以印象特别深刻，以至于后来专门研究过唐服这类衣服，那时候就觉得这种衣服才是最适合汉人的衣服。 “我有好友收藏得有一件明朝贵人的衣服，应该问题不大。” 刘易摇头说道：“可以借鉴，但是明制和唐制不一样，最后还要让我们现在的人喜欢，这点很难，所以在原有的基础上可以加上我们现在生产的那些衣服的细节，但是不能有特别越制的点出现，你们有什么意见可以集思广益。” 听到刘易的话，设计部的人都点了点头表示了解，慢工细活才是他们熟悉的领域。 接着刘易在黑板上又写了几个字：“民与侠。” “这类衣服的特点……” 再花了一些时间后将自己脑中的东西给设计部的讲清楚后刘易停下喝了一口水，不是口水是一口水。 “接下来呢就简单了，没刚才那么复杂。”刘易又喝了一口水，才继续说道：“我来之前在燕京看到了一件我们的衣服，至于为什么知道是我们的，那就的问问哪位将衣服拿出去的牛人了，居然连我们的logo都还在上面，从做一件都懒得做的？” 这话题一抛出就让现场本来欢快的气氛猛然一窒。 这场一直不对外供货，甚至很多衣服只有样品件，像这种带有logo的衣服一般就是样品件了。 所以这一查一个准，根本没得跑。 然后所有的目光都集中到了库管身上，也只有他能做到不经过门口保安能把衣服给弄出去。 顺着所有人的目光，刘易也看到了这人。 一个三十岁将近四十岁的中年女人。 “怎么称呼？” 那女的唯唯诺诺的说道：“刘，姓刘。” “哟还是本家人呢，怎么有什么话说没？” 本来还心存侥幸的，但到了这一步这女人反而没什么好怕的了：“我无话可说，衣服就是我送出去卖的。” 看着这个自己本家人，刘易突然笑了，笑得很好看最后说道：“行，你随意。” 板子高高举起然后又轻轻落下，让在场的很多人都松了一口气。 这事严不严重全看台上那人追不追究，毕竟当库管生产和销售三个部门都有耗子时，这个洞就是无底洞了。 刘易为什么不追究？ 很简单他有中意的厂长人选了，这得留给他当考验。 如果没有郑坚那刘易会让自己选出来的那个人那这件事来杀鸡儆猴，但是郑坚的表现让刘易可以给他一个机会，看看他是能管还是不能管或者是管不了。 所以这是就这么草草结束，让人觉得虎头蛇尾。 但是刘易把问题引出来了，剩下的就看郑坚的了。 …… 这场会并没有开多久，会议结束后刘易和李长风加上郑坚，还有刘易专门让郑坚叫来的设计部负责人，一行三人在离刘易下榻酒店不远处的一家本地私房菜馆吃饭。 刚坐下，刘易就笑着说道：“李哥啊，你这车不行啊，去北边了换一个好车吧。” 李长风摇头，也更着笑道：“我现在不图这个，代步工具而已。” “不一样的，南边和北边的有钱人性质就不一样，所以车子还是要有的，毕竟这是你出去的牌面。” 话没别的意思，但是北边的有钱人确实和南边的不大一样，首先北边多矿多商，可能大家玩的层次就不一样了，而车确实是身份的象征，一直都是。 而且这也是敲门砖。 接着刘易继续说道：“这车走公账算公司的。” “喜欢那种车你直接说，我能拿到的价钱很低，所以别怕钱的问题。” 这倒不是刘易吹牛。 现阶段只要是好车就离不开进口。 而进口这一块在2001年的猫腻就多了。 而汽车帮做为检测行业最大的附加板块自然能办到很多事情。 比如走私车上户，这在以后来说是天方夜谭但是在现在来说就比较简单了。 找一个相对偏远的的地方将的车架号和发动机号一登记，在提取档案到需要的户籍地址就行了。 终于中间的证明这些对于还未联网办公的国内来说也是问题不大。 当然这是灰色途径。 还有一个相对比较“正规”但很多人不知道的地方。 海关稽查。 他么手里的好车也不是，而且他们会定时拍卖这些车。 而刘易选择的就是这条。 至于为什么不买新车这个问题。 刘易的想法和李长风一致，代步工具而已，再说买海关“车”那钱可全在国家手里，买4s店的车可没多少在国家手里的。 最后见李长风纠结的表情，刘易拍板定下的奔驰。 还告诉了他这台车会从什么地方买。 李长风就像刘易想的那样，更本不在意这些。 这事完了，刘易才对郑坚说道：“郑厂长要好好干啊，哈哈。” 只说了这一句就没在说其他的，至于郑坚能不能领会这刘易到不担心，毕竟桌子上还坐着李长风。 而刘易在饭局开始之前一直与设计部的老爷子讨论唐制衣服的设计要求和需要的亮点。 这顿饭吃得都挺开心的，也没喝酒大概是李长风吩咐下去了的，毕竟刘易不爱喝酒。 将刘易送回酒店后，郑坚坐在车上，感慨道：“现在的年轻人真是妖孽啊，要是你不说我都不敢相信汉唐便利店是他的产业。” 李长风摇了摇头，并未说话。 但心里难免飘忽：便利店只是载体罢了，汽车帮那头深水鳄才是杀手锏，更何况还有现在爆红的知呼。 但是这些话不能说也不方便说。 “我的未来在哪啊？” 郑坚感叹到。 “老郑，你这厂长安心干吧，不过手底下的耗子要清理干净了。” “？”郑坚不是很懂，老板这样子明显就是问责的，怎么可能放了自己。 “呵，要是没你事今天这顿饭就没你了，懂了吧！” ?? ?? ?? ?? 第一百八十四章 应该是不营业 话都到这份上了要是还不懂那可能郑坚自己都要打人了。 不过现在回想起来自己刘总还真没有要“捶”自己的迹象。 完全是因为先入为主的原因认为新官上任都应该要烧两把火，加上连续提起的几个问题都与自己有直接间接联系，这如何能让他不在意。 这可是他从开始工作那会就一直工作的厂。 但现在这样柳暗花明的感觉很好。 “我懂了，回头我就开始处理相关责任人，这场效益一定会好起来的怎么也不能让刘总亏了才行。” 李长风连忙打断道：“处理人肯定是要处理的，但现在你的首要问题是将刘总吩咐的衣服给弄出来，虽然老板没有强调说一定要怎样，但我所了解到情况是刘总下飞机就来这里了，轻重缓急你应该有把握。” 然后接着道：“对了，那两个想要合作的人已经等了快一个星期，所以你还是先抓紧衣服的事情，这两天不管是加班还是发奖金，一定要拿出试样件来，至于厂区内部的事情推迟一段时间吧，我想刘总也能理解你的。” “还有，你说的营业这个问题以后再说，这间厂说不定以后都不会对外营业的，所以稳住就行，特别是那些老师傅的手艺一定要流传下来，其余的都是以后再说。” “不对外？”听到好友的话语，让郑坚陷入了自我怀疑的状态：“意思是刘总准备将这暴多号人就这么养着？” 自己这些年为了让这间厂不跨吃了那么多苦，这就苦尽甘来啦！这百多号人一个月工资接近十万，就这么养着？ 不追产量，不追生产，唯一的要求就是质量，这样的厂对工人来说意味着什么不言而喻。 “这比工职人员来得更好吧” 这是郑坚心里闪过的一句话。 但好友接下来的回答让他更是吃惊。 “百十来号人工资也就二十来万，对刘总来说不算什么。半天的收入都比这多，所以安心稳住就行。” 这是李长风按照便利店员工的工资来算的，还不是汽车帮的那些人的工资水平。 “半天都不止。” 这句话让郑坚脑袋卡壳了一下。 “你什么工作要发两千块钱的月工资？” 在人均工资不倒一千的情况下二十万是一笔巨款，而且这还这是半天的利润，不得的是其他厂一个月甚至更多时间的收入。 “我们便利店的服务员就是两千的工资啊，怎么了？” “老李，你说多久没去了解工人平均工资了?两千的服务员，是不是过分了。” “是有好久了，不过这钱是刘总定的，我们员工大多数都是专科以上学历，这工资很合理啊，再说了我们好多白天的服务员都是预备空姐。” 说到这李长风不禁笑了笑，本来是阴差阳错的一步棋，现在却在司机圈子里流传了这么一句离谱的话：“汉唐便利店白天的服务员都是空姐。” 第一次听到时李长风哭笑不得，现在天上飞的空姐正式都没多少，怎么可能便利店的服服务员全是空姐，就是预备空姐也没多少个，只不过便利店对外貌这一块的门槛比较高，让这句话坐实了。 这句话却让很多人趋之若鹜，李长风也就没了辟谣的想法，大不了慢慢换嘛。 但这话却让郑坚再一次对收购制衣厂的刘易有了个新的认识，空姐当服务员这是怎么个奢侈。 显然又是一个没有注意听的，都说了是预备空姐。 但仔细想来，好像预备役和正式空姐现在也没了区别，都是服务员只不过一个在天上推车车一个在店里守柜台区别还真不大，而且现在天上飞的有钱人还真不一定有2001年来检测站的有钱人多，就工作环境来讲还略胜一筹。 听到这些话，郑坚说道：“我就真不抓生产了，只保证质量了啊。” “对，盈利的事现在不着急。” 话虽然是这么说，但是李长风是知道的，自己这老板说不定转头就给忘了还有个制衣厂的事，就算想起来可能也是那天自己便利店突然发现收银员的衣服不大好看了，这才会想起来。 这间制衣厂为什么会买下来，不就是为了员工有专门的制衣厂，至于老板怎么想的李长风不知道。 但是作为便利店明面上的负责人很多事情他是清楚地，这样的工资标准和待遇让汉唐便利店非常“抢手”。 因为这个事李长风还专门做过统计，除开在空乘班招的毕业生外，便利店员工的文化水平居然达到了百分之八十的专科以上文凭。 这个数据是是什么样意思呢。 简单点说就是，汉唐便利店的整体文化水平超过百分之七十的国企。 虽然因为信息不发达的原因，这一点并未引起太多波澜，但是在有限的的圈子里大家都知道在检测站门口的那家便利店，里面的员工的气质长相和文化谈吐都很高。 而且有趣的是在汽车之家里的一个发生在便利店的真实故事。 据写故事的描述，事情是这样的。 前段时间去审车，听说审车会要很久因为工作是设计的原因就将笔记本一起拿去了。 看着便利店里有桌子就买了点东西边吃边做，哪知道前台的美女在补货的时候路过看了一眼，说道：“这地方不对，不符合标准结构，承重达不到。” 说完就走了。 本想着一服务员能懂什么，再漂亮也是个花瓶。 但打脸来的快得很，很快这个设计就被退了回来，就是那个服务员说的地方被打回来了，不符合标准。 故事到这本来就结束了，但是又过了几天这人好像想起了，终于给这故事加上了重点和导火索。 故事下方，他写到：“我庆大学建筑的，今年工作的三年。” 就这么几个字让这则故事就变了味。 你妹的，意思是说这服务员大学起步？ 就事发地点第二天就多了很多好奇这个问题的人。 这么几个字让这则故事就变了味。 你妹的，意思是说这服务员大学起步？ 就事发地点第二天就多了很多好奇这个问题的人。 人就是这样，或许普通人当服务员没什么，但是你辛辛苦苦读了这么多年的大学出来当服务员就让人感兴趣了。 ?? 第一百八十五章 你在想什么? 最后这事情也得到了当事人的正面回应，据说也是学建筑的叫什么土木工程大学。 当事人也说了是家里人不让她做这一行，就给她找了一个离家近待遇也不差的工作，至于为什么会留在这，她回答是她喜欢这家店的员工制服，而且可以把别人认为“不正经”的东西正正经经的穿着走在大街上。 至于土木工程大学是那间学校这些人就不感兴趣了，听着这名字就是挖土锯木的学校，应该是叫高费的。 当时李长风在汽车之家看见这个故事时以为就这么完了，但是让人没想到的是还有后续。 在看到这个故事之后各地的汉唐便利店的员工都迎来了各种各样的问题。 也让这事逐渐火出了司机这个圈子。 …… 在酒店的刘易洗完澡，坐在落地窗前的椅子上，看着这座沿海贸易大省的夜晚。 情不自禁的将电话摸了出来，看着手机屏幕里的那个名字。 犹豫了许久还是拨通了。 “喂。” 电话那头也传来好听的声音。 “到了。” 段薇在看到来电的那一瞬间的喜悦，让她心中许久都难以平复。 以至于千言万语都只变成了一句关系的话。 “下午刚到。”刘易不知道为什么下意识的说了一句：“有事，下午到了就去了一下制衣厂。” “嗯！，厂里的事情处理好没有，需不需要……” 段薇真的很想问国企七天有没有空闲的时间，但又不知道怎么开口，她知道刘易是有事情来浙省的。 所以她更加关心刘易的事情需不需呀自己的帮忙，忙完了就有时间了。 “薇姐放心吧，都是些小事情，已经处理完了。” “哦，那就好，那就好。那你还有安排吗？” 刘易哪能听不出来段薇的意思，但还是笑道：“薇姐，我来的正事还没开始安排。” 听到这话段薇心里一黯，但留言接下来的话又让她晴转多云。 “不过明天应该有时间，来一次浙省不去一次杭城看看西湖有什么意思，对吧薇姐。” “对啊！你现在在哪？” 看着窗外还没彻底黑下去的天和被杨柳拱卫着的湖，说道：“我就在杭城。” “杭城哪我来找你！” 段薇的心很快地跳动了起来，她从未有那一刻像现在这样想见一见刘易。 “就在西湖边上。” “啊！” 电话那头传来一声惊呼，然后就是一个厚重的声音说道：“薇薇怎么了？” “没事爸，我……我想起来还有点事要出去一趟，差点我给忘记了。” 说完就对这电话说道：“我知道你在那了，你等等，我就来。” 也不待刘易回答，就将电话挂断。 听着电话的忙音，刘易笑着笑着摇了摇头：“穿衣服吧。” 刘易也不担心段薇能不能找到，反正他说了刘易就信了。 没等多久，电话就想起来了。 “开门。我在门外。” 打开门看着气喘吁吁的段薇，刘易让开半个身位。 “先进来喝杯茶，歇一下。” 段薇毫不避讳的走了进来，坐到窗前的那把椅子上，笑着：“知道吗刘易，我重来没发现看了这么多年的西湖会这么漂亮，也是第一次发现夜晚的西湖会这么漂亮。” 一只手端着矿泉水，一只手拖了把椅子，坐到段薇身边，将水递过去，侧过头看着段薇，问了个没头没脑的问题：“不怕？” 将手中的水喝掉后，段薇与刘易对视：“怕什么，你吗？” 摇了摇头继续说道，“西湖我想明天逛，晚上看不清断桥。” “行，我听你安排。” 刘易接着又说道：“不用这么快的。” “嗯。” 段薇的声音很低。 两人就这样坐在窗前看着西湖，直到段薇的手机想起。 “走吧，我送你。” “好。” 两人都没有多的话语，就这么静静的走着。 直到在视线范围内出现一大片园林式建筑后，段薇开口说道：“刘易。” “嗯？怎么了。” 段薇看着微笑着的男孩。 她知道他懂，但是到现在依旧在装傻。 “进去坐坐吗？” “今天不早了，我就不进去了，等下次有机会再来拜访叔叔阿姨吧。” 段薇挺了挺胸膛，鼓足勇气说道：“你知道我什么意思！” “什么意思？” 刘易还是笑着，不过眼神中微微闪烁的光芒，让他看起来也没那么平静。 “我的心意还不够明白吗？我都不介意你介意什么？有意思吗？” 连续三个问句将她想了一晚上的话全部问出来了。 “没结果的，叔叔阿姨也不会同意，何苦呢？” 听到刘易的话段薇整个情绪都开的崩溃，“那你干嘛打电话给我，啊！” “我知道没结果，也克制过为了不让自己像是发疯一样的想你，我把自己关在屋里一个星期，但是我没想到你一通电话就让我从屋里疯了一样跑出来，但是你却告诉我没结果，刘易你在想什么。” 说着整个人像是融化了似的，整个人开始慢慢向下倒去。 刘易喜欢段薇吗？ 这是肯定的，没有人能抵抗一个知书达礼的女孩。 三两步上前，一把揽住。 “微姐，我犹豫了好久，但是我还是没能忍住打了这通电话，你问我在想什么，我能明确的回答：我在想你。” 听到这话，怀中本来没有任何声响的段薇忽然哭了出来，“我就知道。” 说完双臂揽住刘易的脖子。 看着这张脸，让她想起在影山湖水中自己都已经感觉要死了然后出现将她一把捞起的男孩。 直到记忆与现实重合，她亲了上去。 良久。 “刘易，你别你离开我，我就想这样陪着你就好。” 刘易用手擦着明显消瘦了许多的脸庞上的泪水，“不离开，永远不离开。” …… “薇薇在房间关了一个星期就是为了这个男孩？” 段薇爸爸站在自家监控之后，看着门外的情况问着身边的妻子。 “是，一个高中生父母开了家餐饮店。” 听到妻子的回答，段薇爸爸仿佛整个人都老了好多岁：“女大儿大了，大了啊。” 第一百八十六章 说说吧 门外刘易不知道在一个特殊的角度，他已经进入了段薇父母的视线。 其实从古至今都不存在所谓的自由恋爱。 就像他们段家的女儿找了一个在家庭环境上就有本质区别的男人会幸福？这个男人会幸福？ 答案肯定是否定的。 先不说来自从小培养的价值观的区别。 就是最简单的这个男人在面对自己女人的家人时永远抬不起头来的那种感觉，就不是一般人能忍受的。 如果再算上这个男人的家人，那种感觉绝对能打破所谓的“爱情”。 这也是为什么从古至今都讲究一个门当户对。 而段薇爸爸在听到自己老婆说，自己女儿就是为了这个人时，心里是打了一个问号的。 但是他并非那种掌控欲极强的人，所以并不会出现电视上才散女儿的想法。 他也不会作出这种让女儿厌烦的举动，毕竟他就这一个姑娘。 不过心里他是心疼女儿的，不然也不会在知道刘易只是个学生后会强制把女儿从北京叫回生身边来，但显然刚才的监控诉说了这样的举动并未让女儿冷静，相反变得更加的有“勇气”了。 作为父亲明明知道这是一段没有结果的感情，却只能眼睁睁的看着这也是他无奈的原因。 微微弯下腰的段薇爸爸停了停脚步，有些费力的说道：“老婆，这事……” “这事就当不知道吧，也别过问了。” 陈数嘴角有着些许无奈，微微的点头笑道：“行。” 待老公离开后，陈数转身看着家门口的画面，摇了摇头喃喃道：“这个老谢还真会自欺欺人，在自家门口发生的这事，男孩子怎么可能不知道女儿家很有钱呢，还想着掩耳盗铃让女儿多过一段自己喜欢的日子。” 看着依旧未曾分开的两人，眉眼间又透出些许好笑和无奈：“这死妮子，我都这么富养了怎么就这么容易被别人骗到手了，回来我得好好问问。至于老谢，先让他掩耳盗铃吧。” …… 良久，唇分。 “薇姐。” “嗯。” 段薇在刚才歇斯底里之后，现在完全没有了刚才质问刘易的气势。 现在这样脸红红的样子才是刘易记忆中最常见的段薇。 这样子让刘易忍不住再逗一逗她，“刚才怎么和吃果冻一样，你是不是这感觉？” 听着是想在讨教，但是段薇看着刘易的笑容就知道，他又在逗自己了。 “臭弟弟。”说完从刘易的怀中挣脱，向着自家大门跑去：“我不告诉你。” 目送段薇进门后，刘易刚准备转身，身后又传来段薇的声音，“刘易，明天起早点啊，我记得你说过明天有时间的，明天整天都是我的，所以起早点。” “记住了。” 看着彻底关好的大门，刘易这才转身向酒店走去。 今天的事其实刘易也是心乱如麻，甚至他自己都没弄明白自己内心的想法，而是一种船到桥头自然直的想法糊弄自己。 以至于现在都开始自我麻痹，不考虑整件事会按照怎样的走向发展，而是考虑起了明天会和段薇如何度过。 人自始至终都是情感动物，很多东西不是想就能做得好，也不是不想就能忘得掉。 …… 回到家的段薇看着黑漆漆的堂屋，在门前蹑手蹑脚的脱掉了鞋子。 整个人像只灵猫似的，灵巧的的绕过屋内的家具和装饰品。 “我让你学跳舞你就这么用的？” 听到黑漆漆的堂屋内传来声音下了自己一跳，差点没站稳。 “妈？” 将手中的鞋放下，不确定的问道。 咱现在十一点半，早就过了妈妈睡觉的时间点了才对啊。 堂屋的灯全部打开，段薇看见坐在主位上和自己年龄“差不多”的女人，笑道：“我这不是怕吵到你睡美容觉嘛，再说跳舞也得有人看嘛。” 陈数看着女儿脸上明显区别于昨天的神色，也开始微微有了自家老谢的担忧。 很多东西越甜到最后就越苦。 “说说吧！” 段薇看着母亲的脸色，有些“不明白”的说道：“说什么？” “哦，我知道你肯想问我去干嘛了，我出去有点事耽误无了，不过好在都办完了挺顺利的。” 陈数不说话，就这么看着女儿。 自己从小养到大的乖乖女现在都开始撒谎了，果然是大了有自己的心事了啊。 想到这不自主的摸了摸自己手上起皱纹的地方，心里还是叹了口气：老了。 见母亲不信，段薇一边点头一边坐到母亲身边：“妈，真的不骗你。” 陈数看着自己姑娘，最后无奈道：“先把鞋穿上，别一会感冒了，现在感冒了可不是两个人担心你了。” 段薇惯性的回答道：“嗯！” 但是刚回答完就反应过来了，有些不自然的慢慢转头看着母亲。 “看什么看，先把鞋穿上，难道要我帮你穿。” 有些机械的将鞋子穿好后，段薇坐回母亲身边，一言不发。 陈数有些气恼、也有恨铁不成钢，“段薇，你个死妮子不会忘了家里是有监控的吧，你都在门口演电视剧了，我还不能问问啊。” “监控！” 段薇这次反应过来，“完了完了。” “现在才反应过来是不是晚了一点点？我都看完了才来堂屋等你的。” 看着母亲一副我吃定你了的表情，段薇有些头疼。 “妈，你看了多久啊。” “别想了，从送你回来我就知道了，甚至我还知道送你回来的那人叫刘易。” 接着说道：“你现在该考虑的是这么坦白一下你们的相识经历，这才是我关心的。” “能不说吗，我不是……” “不，我想听，你说吧。” 看着母亲坚定的表情，段薇还是说了。 听完之后，陈数仔仔细细的拉着女儿好好的看了一遍，最后才说道：“你想吓死你妈啊，这么大的事怎么能不说？还好小刘熟悉水性，不然……” “妈，我不是好好的站在你面前嘛。” 好一会之后，陈数心才静下来，但随后突然来了一句：“意思是为报救命之恩，你想以身相许？” “妈，你是不是白娘子看多了啊。” “那你说你是为的什么？” 第一百八十七章 认识? 靠在母亲肩膀上，段薇看着头顶的吊灯出神的说道：“开始可能真的有一点这种想法吧，倒也不是说以身相许，但就是很想接近他帮帮他的忙。我记得第二次见他是他高考完出来我就想着请他吃饭让他高兴一下。” 说着段薇转头对母亲道：“妈，你知道吗我当时以为他成绩不好，毕竟成绩好的怎么可能在考试的前一天跑去湖边睡觉啊，对就是在睡觉我记得很清楚。” 说完也不等母亲回答，继续笑着道：“我就怕他考砸了所以才请他吃饭的，没想到还遇见叔叔阿姨了，我们一起去吃的饭。” “我们吃饭时，刘易说他考得很好我们全都不相信，我看出来了叔叔阿姨也不相信，他就说他卷子全写满了肯定考得好。” “这我哪能相信啊，肯定说他吹牛，当时他也不在意也不与我争辩，而是用事实告诉我他说的是真的，后来事实证明先入为主的想法是不对的，而他也考上了了燕大。” 看着女儿的有光眼神，陈数不由得说道：“这对你来说应该不是那么吃惊的吧，身边考大学的人不说国内大学，就是世界名校的人也不少，也没见你吃惊。” 段薇在母亲的肩膀上摇了摇头，整人都依偎在母亲身边：“感觉不一样。” “对了，堂姐她们的歌全是刘易写的，妈你知不知道。” 陈数摇了摇头。 她只是粗略的了解了一下刘易的家庭背景，并没有深入了解。 但是侄女的那支乐队她还是知道的。 以前这只乐队就是家里人给她收心的大玩具。 但现在却搞得有声有色的，特别是那几首原唱歌曲还挺有意思的。 几个孩子的家里人也都开始发力，开始支持这几人搞的乐队，明眼人都能看到明星效应，而自家这几个孩子明显有天赋还喜欢，那为何不能何乐不为的推上一把。 沪市的演唱会虽然是这周末才举办还有两天，但是铺天盖地的广告却已经出现在城市各个角落。 而这次演唱会最大的噱头就是原创新歌。 虽然猜到了肯定不是原创只是原唱，但没想到的是原创是刘易。 看着母亲思索的表情，段薇不无得意的说道：“有才吧，还有更有才的。” 说着就向自己的屋里走去，拿出一把吉他来，扫了一下琴弦说道：“这首歌你是第四个听到的。” 说着就开始弹奏着刘易只在她面前唱过的《起风了》。 这首歌不同的心境会有不同的感受。 陈数听着女儿歌声中的放不下就已经懂了。 虽然这首歌的歌词并不像她们那个时代听的《甜蜜蜜》这种那么有意思，却也别有一番韵味在里面。 心里不由得暗赞，也不由得想到；“我或许真的只了解了一个皮毛。” 随着歌声的停下，段薇说道：“好听吧，我mp3里只有这么一首歌。” 将吉他放好，坐回母亲身边，挽着手继续道：“他还花了一个假期的时间成立了一个公司可厉害了……” 陈数听到这里时心里根本没在意过，一个假期的成立了一个公司能有多大。 随着女儿慢慢的讲述，她也静静的听着。 从女儿的话语中她也听出了很多，相识的时间很短而且这段时间里很多时间都是女儿一个人，男孩也没有刻意去接近过女儿，但是女儿话语中的依恋还是能很明显的听出来。 …… 回到酒店的刘易早早的就洗漱睡觉了，明天可是充满希望的一天。 第二天一早，还在迷迷糊糊的刘易就被门铃声个叫醒。 这么早应该不是服务员，难道说是薇姐？ 看了看墙上的时间六点不到。 怀着疑惑的心情拿了把牙刷打开门一看，果然如自己所想。 “早！” 刘易没有问送命题为什么起这么早，而是让开半个身位让段薇先进去。 段薇笑着进屋，笑道：“不早了，要不是怕你睡眠不够我还会来得更早，先说好不许闹起床气啊，昨天说好了今天这一天属于我的。” 耸了耸肩同时庆幸机智如自己，开门前还拿了把牙刷。 “马上就好。” 男生收拾起来很快，在刘易洗漱完后段薇已经将衣服搭配好了放在床上，她坐在昨晚的那个位置。 转头看见刘易，脸上的酒窝不由得出现：“你先穿衣服吧，我选了一身最搭的。” 看了看床上整理好的衣服和段薇身上样式区别不大，不由得笑道：“你还真是心细。” 站在酒店门口，段薇看了看时间，“第一站，吃早餐出发。” 刘易才起床自然不可能吃早餐，而段薇的心很细腻这点自然是想到了的。 两人没开车也没打车，就这么慢慢的走在清晨的西湖边上。 “刘易，要是我早点认识你是不是就没这么多事了。” 说着慢慢的靠近刘易，但良好的家庭教育让她克制住了想要挽着刘易的冲动。 “我认识你的时间或许比你想象中的更早。” 并排走着的段薇转头不解的看着。 停下脚步刘易倚在西湖的石栏上，指着依稀能够看到的断桥，“就像白娘子和许仙一样，我们或许上辈子就认识了。” “真的吗？” 段薇轻轻的靠在刘易的右手边，看着湖中的断桥出神。 “真的。” 刘易肯定的回答道。 站了好一会，直到刘易的肚子发出抗议过后，段薇白了一眼，说道：“傻子，饿了不会说。” 说完很自然的拉着刘易的手就向早餐店走去。 段薇拉着自己的手，刘易不自主的加大了力度，紧紧的握着。 感受着来自刘易手心力度的变化，段薇的心情更加明亮。 两人就这样牵着手，在西湖的每一处地方都留下了身影。 送段薇回去的路上，刘易看到了一个让他很惊讶的人。 衣着很简谱，人也不高甚至“不好看”，但在经过身边时刘易却笑着挥了挥手，“hi！” 那人诧异了一下，但也回了一句：“hello。” 直到两人错开好远，段薇才问道：“认识？” 刘易点了点头：“认识。” “看着不像，哈哈。” 虽然这么说，但段薇并没有想要深究的意思，而是快步在前像是跳舞一样走着。 ?? 第一百八十八章 老板的意义 段薇有一点是很多人无法做到的。 在刘易送她回去的途中告诉了她以后的几天自己虽然人会在杭州，但并不会有时间陪她。 在听到这个消息后，段薇的反应没有那么剧烈，反而笑道：“我知道啊，你来的时候就已经说了你不是来玩的，我也只想要你一天的时间就够了啊。” 话虽然这么说，但是不知什么时候抱着刘易手臂的双手紧了紧。 低头看着笑颜如花的段薇，仿佛她自己都没有意识到，自己不经意的小动作。 段薇回去的脚步走得格外的慢，以至于到她家门前那条路的时候时间已经来到了晚上八点半。 再一次来到段薇家门口，目送段薇关上门刘易才转身离开。 虽然已经见到过一次这种苏州园林式住宅，但心里还是忍不住感叹这种底蕴深厚的家族是真的厉害。 打心底里刘易是佩服段薇家上一辈人的，只看着一座不知道矗立了多少年的庭院就能知道她家的底蕴。 但越是这样刘易越不会与段薇家里扯上任何关联。 虽然不清楚她家里具体是干嘛的，但不出意外肯定是实体经济。 实体经济特别是做大的实体经济牵扯到的利益和人太多了，永远没有互联网这个新兴产业来得干净。 要知道国家在未来的日子里多腐败这一块会越管越严，而首当其冲的肯定是实体经济体系。 毕竟他们是最先富起来的那一批人，也是与官员牵扯最深的那一批。 而刘易对自己企业的公众形象是干净。 当然作为一个男人，刘易绝对不会否认现在段薇家里给他得压力不是一般的大。 至少刘易现在不可能拿出这么多钱来买一套苏杭的庭院，哪怕是知道这些庭院在未来会“绝版”，他也拿不出这么多钱，也不可能拿出这么多钱来买固定资产等升值。 他现在花钱的重心会集中在知呼和汽车帮的第二阶段上。 所以在他回到酒店后马上打电话给李长风。 “李哥，明早你把销售团队的几个负责人叫到一起开个会。”刘易想了想，继续道：“你也一起还有将你留在南方的负责人也叫上。” 虽然老板看不见，但李长风拿着电话点了点头，“马上吩咐下去。” “技术部门的人要一起吗？” “叫上一起，差点忘了他们了。” 现在在外的技术部门是黄子涛聘请的第三批人，这批人和那些互联网大佬不一样，这些多以刚毕业学生为主，所以全部外派并没有留在“达摩院”。 在其它省份只有几人，单子在浙省这种节点城市是有对应的技术部门的。 “对了，我让你采购的手机弄好没。” 李长风点头道：“已经采购完了，不过可能并不能达到刘总你说的24小时待机状态，电板不好用容易没电。” 虽然不理解花这么大一笔钱给一个快两百人的团队配置手机的用处，但李长风却没有一点懈怠的完成了相关的采购。 因为是大批量的采购，所以还拿到了相当的优惠。 不过现在手机并不能达到所谓的24小时待机状态，就算是配有三块电池也不能，因为电池技术根本达不到这种状态。 就算是一种那也得有充电的时间，所以李长风在这点上是需要向刘易汇报的。 听到不能24小时待机，刘易反问道：“电池不要用就多备几块，轮着冲不就好了。” 段薇送了刘易一个手机，自然是知道现在的手机可没达到一体机这个状态，自然不会闹笑话说出充电宝这种东西来。 但是刘易也忽略了一个问题，电池是可拆卸的但是充电需要手机。 因为上辈子家里穷的原因，用手机的时候已经有了万能冲这种“神器”，所以自然而然的就认为电池可拆卸就意味着有万能充，从而忽略了自己身边根本没看见过这东西。 所以，李长风在电话里叫苦连天道：“刘总，充电池也是需要时间的，一块电池就要冲二个多小时，这怎么可能达到24小时待机啊。” 刘易下意识的说道：“万能充啊！” 说完才意识到这才2001年何来万能充这种昙花一现的特殊时期产品。 现在手机的普及率说不定连汽车都比不上，万能充的意义就肯定没有。 但是刘易知道，这东西的销售率和普及率有多恐怖，特别是在智能机刚出现的那几年。 要知道刚开始“智能”机可是能拆卸电池的。 所以刘易连对电话里说道：“先等一会，我想起点事。” 说完就赶快拿出箱子里的笔记本，在笔记本上涂鸦着。 过了好一会，终于将万能充的大概模型画了出来，才继续接电话道：“在吗？” 李长风本来都开始打瞌睡了，但是这一下子就给惊醒了。 “在的，刚才有点慌神。” 解释了一下自己刚才的状态，李长风才继续道：“刘总刚才干嘛去了。” “解决手机只能直冲的问题。”刘易笑着说道：“这次不用担心我们的销售人员会接不到电话这个问题了。” “对了，技术部门有没有美工？” 看看手里的图纸，刘易觉得就这么拿去，不说材料齐全不齐全的问题，就是这外形可能专利局就能把人个打出来，这你妹的叫产品？ “我们这不搞设计啊，肯定……” 说了一半李长风改口道：“我立马让人询问，明早给您回话。” 员工之所以叫员工，那是因为老板说的问题你得解决。 不是一句我们没有就可以的。 所以在说了一半之后李长风反应过来立马改口。 这里不是播州这里的浙省，不存在没有设计师，如果没有那就是待遇不够。 而在待遇这一块，李长风自问没有怕过任何企业。 再说了汉唐便利店的前台可是人才济济，还找不出一个白天上班晚上兼职的设计师？ 所以，虽然说明早回话，但结局基本上已经定了，明早在会场会有设计师出现。 “行。”刘易想了想，“如果有就明早早点让他来，在开会之前我见一见。” “没问题。” ?? 第一百八十九章 两百人的团队 依旧是天不见亮门铃响起。 “给你送早餐！” 段薇俏生生的站在门口拿着一笼小笼包。 “你不知道杭州那得早餐好吃，但我知道。”说着就向屋内走去：“正巧我想早起锻炼身体，所以就买了一笼。” 坐在床头放衣服的床凳上，段薇看着还迷迷糊糊的刘易，笑着：“行了，快去洗把脸收拾下吃东西，不然一会迟到了。” 说完就将连带着竹笼的包子放到桌上，转身收拾起刘易昨天脱下的衣服。 一边收拾一边说道：“昨天我俩走了一天这身运动服肯定脏了，我一会让前台来给你洗一下。”说着回头俏皮的吐了一下舌头，笑道：“我爸妈在家。” 不待刘易反应，段薇起身将刚起床的自己推进了洗漱间。 “快点洗，一会包子凉了。” 出卫生间的那一刻刘易还真有点恍惚。 桌上有包子加牛奶，牛奶应该是刚叫的，刚才隐约听到客房服务来过。 床上两身已经搭配好的衣服，虽然并不是那么平整，但能看得出整理之人的用心。 而在昨天的那扇落地窗依旧坐着那个一连三天出现的身影。 而现在才能依稀的看见这座城市的复苏。 这是一种怎样的感觉：山远海阔，人间烟火，无一是你，无一不是你。 看着这一幅画，刘易站在洗手间门外站了好久，好久。 直到看着窗外风景，却没听到洗漱间水龙头声音而回头的段薇，看着刘易噗呲一下笑道：“呆子，看什么！包子都快凉了，还站着。” “快点过来啊，一会你还有事别耽误了。” 刘易摇了摇头，将脑中的画面收回心底，看着坐在桌子旁边拿出筷子的段薇，“微姐，你这样我以后起床可能闹钟就叫不醒了。” “那没事啊，我叫你。”看着吃东西的男孩，段薇笑道：“刘易，一会你是穿正装还是常服啊，我刚才在你行李箱找了好久都没见正装，让前台赶忙买了一身，因为你的骨架我也不是太清楚，所以正装可能不是很合适，不过我找了一身你箱子里的休闲装，你一会自己决定穿什么。” 刘易抬了下头，看了眼西服，摇了摇头：“没事，不用正装。” 确实不用穿正装，刘易也不觉得穿一身正装会给自己加分什么的，反而一直的穿着概念都是怎么舒服怎么来。 况且自己接下来会跑的地方虽然很多，但要去的地方穿西装反而会显得隔阂。 还有点就是穿西装确实太累，想扯个蛋都难。 “那我就将西装给收起来了，还有一会你先走吧我等一会客房服务，让她将衣服拿到干洗店去，我看了下你这衣服料子应该不适合水洗，我得交代一下不然那去水洗洗坏了就不好了。” 刘易笑着点了点头：“行，听你安排。” 一直到吃完东西，段薇就没离开过，坐在桌旁陪着刘易聊着天分享着自己小时候的趣事。 “吃完啦。”说着将竹笼收拾了一下，“你先去忙吧，这些我一会一起带走。” 接着段薇神色自然的说道：“明早想吃什么？” 一个带疑问的肯定句。 转身对上双手撑着桌子，笑靥如花的看着刘易的段薇，刘易展颜笑道：“我想吃你带来的。” “好。” 目送着刘易离开，段薇打了个哈欠将手中的东西收拾完后，站在落地窗前看着有人来接的刘易。 “还挺有牌面的，专车接送。”说着自己先开始笑了起来，“先休息一下。” 不知道为什么最近自己好爱笑，还有刚才那人看着挺眼熟的，算了睡醒在想，就这样迷迷糊糊的睡了过去。 …… 一上车刘易就问道：“全都安排好了？” “安排好了。” 李长风将手中准备的早餐递了过去，“刘总因为场地较大所以有偏，路程有点远先吃点东西垫一下。” 刘易摇了摇头，笑道：“吃了，先说说设计师的事。” 李长风先是诧异了一下，“现在酒店开餐这么早？”。 然后才回答道：“找到了，就在我们员工里找的。” “说来刘总不相信，就在我们杭城这一块的员工里我就找到五个设计师，建筑的、平面的、产品的……都有。” 可能怕刘易不明白，李长风又说了一句：“网上说我们汉唐便利店里藏龙卧虎，那样那么夸张哈哈哈。” 虽然嘴上说着不夸张，但脸上的笑容怎么也没有说服力。 听着李长风的描述，让刘易突然想起来自己这汉唐便利店怎么有种像那个神秘组织“美园”看齐的迹象啊。 现在就业压力应该不大吧！ 只是刘易选择性的忽略这份工作的轻松性和工资的比例问题，加上这两点那就属于可理解范畴了。 一直到目的地两人都没聊设计师的用途。 反而对未来员工出行这一块说得较多。 毕竟下一块的重心是跑市场，是推销团队。 那么就得考虑一下中高层员工的出行问题了。 “在向北转移的这段时间里，李哥你给再辛苦一下，用汽车之家这块招牌跑一下汽车生产厂家。” 接着道：“就拿这一个条件去谈，看看能谈到什么价格。” 李长风点了点头，表示明白。 “对了，我对车的要求不高，皮实就行，所以国产也没关系。” 这时候国产汽车除了红旗能打以外没有任何一家汽车厂家能站出来和与合资车斗一斗。 但现在也是国产车飞速进步的时间，所以并不担心缺有眼光的人。 李长风再次点了点头：“那我心里有谱了。” 最后刘易说道：“车现在也还不急，毕竟我们团队现在还需要时间磨合，而且人员构架这一块肯定也会调整。” 因为在招人的时候就有过较为简单的人士认命，所以人员调整也在情理之中。 不过这也让刘易意识到一件事，自己公司确实太“简陋”了。 人事部这种关键性部门都没有。 接近两百人的团队，这是个大问题。 不过草创有草创的玩法，或许会有奇效呢？ 第一百九十章 试探 不过在见自己的团队之前，刘易还得给团队加上一个发动机，将“跨时代”的万能充电器给弄出来。 为什么说是跨时代的，这不是刘易自吹自擂。 刘易记得万能充电器是时代注定它要消失的产物。 但在后世居然有死灰复燃的迹象。 身为“潮流前线”的10后觉得现在的智能机设计非常不合理，为什么不发明一个可拆卸的电池和一个不需要直充的充电器。 在他们的设想中这样就能完美解决手机电池电量不足这个问题了。 甚至还觉得手机设计师都是些不动变通的人。 基于这样的设想，刘易觉得自己应该讲这种被80后90后抛弃的“跨时代”产物提前做出来，这样才复合大佬的高瞻远瞩的风格。 当然以上纯属刘易的自我调侃，从网络看世界就是这样的，只看得到自己想看的，从而看不到不想看的。 万能充这玩意纯属时代产物，而刘易的团队刚好需要这样一个东西，所以提前弄出来而且。 技术不高甚至可以说基本没什么技术含量，但刘易还是准备注册专利，这是一颗种子发芽生长会变成怎样是另外一回事。 在开会之前，见到了设计师，一个英俊的胖子。 虽然这样的形容词很矛盾，但刘易还真只能这么形容。 在进会议室之前，对李长风说道：“李哥，将小田叫上一起。” 身后的田森听到这话心里一阵激荡。 虽然自己师傅一直都推自己当负责人，但大老板却一直没有正面回应。 虽然也没反对，但在大老板随意的态度里也让他并不是那么安心。 他在服装厂见到过刘易如何用最平淡的话干最恨的事。 连一句辩解都不给，就只是提了一句就让厂区管理层换了大半。 他不知道刘总关注这事没，但是他是从头到尾都是清楚的。 在保证一线和设计还有质量能够全力运转的情况下将中高层清理了一个人遍。 直接开始了厂长集权。 说白了就是扁平化管理，毕竟不在乎产量，所以厂长直接负者厂区是最完美的搭配。 心里是这么想的，但是他也知道自己能不能当整个南方的负责人还是得看那个年轻人的。 哪怕是自己师傅也不会忤逆那个“面善”的年轻人。 刘易落座首位后说道：“大家都坐别拘谨，几个人的小会，我交代几件事就散会。” 从背包里拿出自己的手绘搞，递给手边的的设计师。 过程中丝毫不见任何尴尬，悠然的说道：“这是我让我朋友代笔的，画虽然不好看但是还是能看，是吧！” 手中的画稿，设计师是语言难明的。 但最后还是点了点头，“非常好理解，不难。” 有点了点头：“嗯，不难。” “咳！”刘易咳嗽了一声，淡然的继续道：“这事告一段落，我们谈谈这东西的作用。” “这东西主要针对手机不包电……” 万能充整体不难，所以在将功能描述完成后，就交给小田去办公了，不管是生产厂家还是技术设计都交给他，连最重要的专利注册都给他了。 便利店的南方市场不一定需要一个能力出众的人才，但却需要一个稳打稳扎的“老实人”。 相信自己对万能充电器的市场描述已经很清楚了，而这份“巨大蛋糕”就看这人要不要动手拿了。 而且刘易是知道的，2007年年初苹果的诞生发布就是万能充的跳崖点。 而且相对于后世市场对专利的认可和监督来说，现在专利两个字就是个笑话。 而刘易却对专利的作用坐了个“全面”的描述，而且刘易相信专利注册局的工作人员的答案肯定是和自己一模一样的。 这是一次试探也是一次机会，就看这个叫小田的怎么选择了。 刘易能看的出李长风对小田的喜欢程度，毕竟自己一下飞机就让小田党司机还做了自我介绍，这还不够重视刘易是不信的。 不过这样的选择不止是交给李长风，也是交给小田的。 最后的结果会如何都不回影响李长风的态度，毕竟刘易抛出来的蛋糕不小，他也说不出话来。 …… 依旧是一个会堂，刘易站在台上看着台下几百人，说道：“自我介绍一下，我姓刘，名易。你们这只团队的直接负责人，也是你们的领路人。” 说完刘易将手中的话筒线甩了下，对后台的李长风道：“拿上来。” 将手中这个不认识的杂牌手机拿在手上说道：“这个手机呢是我送给大家的礼物，也是大家以后的“武器”了。” 这话让现场一阵喧闹。 手机啊，这是奢侈品不是廉价的电子设备。 很多人都没想到第一次用手机居然是公司送的“礼物”。 现场的反应刘易很满意，大家是出来赚钱的，所以直接给利益的效果操过画大饼很多倍。 虽然说是送，但是在一会离场的时候会签署相关协议，会在入职多长时间后才属于是自己的，毕竟几千块的东西不可能直接送给这些新员工。 刘易不是冤大头，也不愿意当冤大头。 “看来大家对这项礼物都挺满意的。” 刘易刚说完会场就传来声音：“满意！” 这样的声音此起彼伏。 “忙就好，那有了利益我就要说一下责任了。相信大家对自己未来要干的事都不打清楚，所以我先简单的解释一下各位公司的情况。” 刘易听着安静下来的会场，说道：“我们是一家科技公司，但却是走得线下结合线上，物流园是我们公司的第二步计划，而你们就是未来的工作就是和他们打交道。” “在你们应聘之前相信都从事过销售这个行业，毕竟我们的招收标准就是行业“对口”，我们的商品区别于你们卖的其他东西，我们不是卖而是要让别人获利，你们记住这一点后剩下的事就好办了。” 刘易这么说很有讲究，人都爱占便宜，而自己说得“舍己为人”，让别人获利显然符合人的性格缺陷这一设定。 不过，刘易也确实是想让别人赚钱，甚至定要让别人加进来获利，怀着这样的态度去谈就简单多了。 第一百九十一章 商业模型终局 “在满足上面的基础后，我们先不聊工作问题，我们先好好聊一聊，话题呢就围绕“基建”这一话题，通过这一话题我想大家对自己未来奋斗的事业将会有一个明确的认知。” “我先给大家讲一讲基建这个概念，从字面意思来看就是基础建设，这么理解是肯定没问题的，但理解并不代表应用，所以我在这给基建加个定义，一个时代的基建，一定是反映着这个时代的科技水平和生活方式。” 刘易看着无声的会场和错愕的大多数人，笑道：“或许你们中很多人这时会觉这两者有什么关联，或者说与你们有什么关联。” 看着下面的人的表情刘易哈哈笑道：“别猜了我没有读心术，只是你们的表情太明显了。” “没错现在看起来两者天各一方和大家，但是我说我想要我们的基建改变社会的生活方式呢？你们觉得两者还不存在关联吗？” “我能问一下吗？” 不是每一个人都善于抓住机会，但在2001年敢从事销售这个行业的人群中显然是不缺少善于抓住机会的人。 坐在前排一个不管是容貌还是身高都非常出色的男人举手发言。 刘易点了点头笑道：“你说，我能回答的我都会回答。” “我姓黄，叫黄永胜。”黄永胜听着脊梁说着：“从我大学开始我就从事销售这份工作，到现在已经第5个年头了，虽然我年纪不大但我在销售这一块的时间很长，甚至那时候我们还不叫销售，而我被招进来的时候我以为还是卖产品，但现在我发现并不是，我是不是可以这么理解，刘总是个局外人不懂销售的含义，或者说想当然了？” 看着比自己大不了几岁的男人，刘易突然笑了：“对，我就是一个局外人，到现在为止我连一间实体的东西都没卖出去过。” 抬起头看着下面两百多号不一样的人，刘易铿锵有力的说道：“但正因为我“不懂”，所以我能成功，看问题只有从局外去看，才能看得比较透。所谓旁观者清，当局者迷，说的就是这个道理。” “或许你们会觉得我是在吹牛，但是我问你们一个问题，你们觉得我傻吗？” “我可能画着这么多钱养你们吃闲饭吗？我不懂销售，但我懂互联网，我从另外一个角度切进去，这就是出局。” “而在坐的如果还认为销售和我说的直销是卖东西或者说产品的，那就可以称早走了，我的团队不接受这样的人，甚至在某种意义上来说我成立的这支直供团队它是一只与教派信仰类似的东西。” “我们会有浓厚的“帮”派文化，所以我会强调志同道合。” 没错刘易不动怎么调度起整个销售团队的气势，但他却知道该怎么给这支团队铸造“军魂”。 刘易决定自己的这只团队也走儒释道贯通。 事实证明销售团队没有什么比得上信仰带来的责任心更强大，人的信仰或者最求就是支撑人活下去的理由，而刘易就是要在这群人中，或者说整个汉唐科技中植入“魂”。 围绕着我们的历史与儒、释、道三教形成独特的古风文化。 刘易一直知道他自己想要什么，知道这个公司初心在哪里，要走向哪里。 初心是什么？做这个事情对社会有什么意义？为用户解决什么痛点？打算以激情的方式走过去？还是以沉静的方式走过去？虽然每个公司的道不同，但殊途同归。 而刘易的选着就是沉静。 但是在这这个文化之下，缺需要这么一直不“静”的队伍。 “所以，我们其实是双向选择。” 说完刘易看着提问的的那人，很想看看他的选择，或者说是反应。 不成想那人先是微微一下，然后走到台下，看着刘易说道：“老板，在来之前我就已经调查过我们公司，所以我是一开始就已经决定了我会待着这里，而我问这个问题就像老板说的一样，就业是双向选择，我想看看我未来老大对自己商业模式的终局有没有一个概念。” 说完这人走回自己位置站着，不在说话。 加上刚才的话，和现在回到座位没有坐下的举动，刘易在心里已经将这人与人才两个字画上等号。 销售不同于其他职位，他们的精英并不是职业技能如该如何，而是对人情世故和目地的判断。 就像他说的那样，他已经再来再去有个一定的调查，而现在又冒着风险试探老板。 可以说这样的人除了谋定而后动的心细心外，还有着不输于抄底者的胆大。 再聚备这样的素质之后，他其实已经成功了。 而且商业模型终局这几个字就能让刘易对眼前这人高看。 读书的学校应该也不是一般的学校。 商业模型终局是什么？ 这个问题是刘易一开始入行车审行业就已经有过预想的。 汽车帮的终局就是将整个汽车市场拿下。 包括不限于货车物流行业，而一旦汽车帮站稳，那么可以说滴滴也不可能能发展期起来。 刘易的底气在这，汽车帮能将整个滴滴弄死，取而代之。 在安全上将整个滴滴包装好，没有发生意外时候的滴滴那才是客运行业的春天，那才是运输帝国该有的样子。 只不过现在汽车帮的步伐才刚开始跨动，下一步瞄准的是货运物流，是物流园这些难啃的骨头。 而现在下面坐的这些人就是星星之火。 刘易对这只团队的内部要求会有三个：招聘第一，收入第一，增速第一。 将这三个环节打出去，用最直接kpi的方式把士气激发出来。 刘易为什么这么做？因为刘易的这只团队新创，只能回归人性。长期被压制的人反抗能力都极为强大，只需找到正确的点把它激发出来。 所以，将这三个目标灌输到整个团队，让整个团队围绕这三个目标走，不愿配合的部门也会跟着协同起来。 这就是整体带动整个公司。 而刘易会在销售团队建立完成后，在燕京完善整个公司构架。 用这只团队为发动机将汉唐科技高效启动起来。 而且在选人用人这一块，刘易一直认为自己路子很野。 这一次依旧如此，一条完善的晋升机制会在内部敞开，就看个人能力了。 想到这刘易笑着说道：“我记住你了，黄永胜你坐吧。” 得到自己老大的点头，黄永胜这才回到座位坐下。 第一百九十二章 服务形态 除开商业模型终局以外，对于公司的产品刘易考虑得还有另外几点。 而这几点才是站在局外才能看见的，而局内的其他人还在扑腾着如何将用户转化为钱，这也是刘易为什么能安安稳稳，一点波折都没有的走到现在的原因。 那些注定是巨无霸的企业现在还在寻找摄取养分的渠道，而自己的汽车帮已经在考虑下一阶段用户状态这一块了。 这就是汽车帮的优越性。 高新企业快一步就意味着能将后来者的路全部堵死。 汽车帮第二阶段启动主要关注的点是： 一、汽车帮用户目前的状态是什么样的？ 这一点，不难理解。 能在汽车之家看到直观的反馈。 因为一些考虑，刘易还让黄子涛在注册汽车帮时，加上了晚完善个人资料的选项，而在这选项中就有当前职业这一点。 2001年可是个好时候，虽然不能大数据核对信息的准确性，但是这时候的人对个人隐私看的非常淡，也就有了让刘易有机可乘，收集到绝大多数车主加网民的职业状态，甚至是 文化程度。 这就让用户状态有了一个非常清晰的数据能反映他们的状态。 而且这些信息可以让刘易作出很多以后大数据之后才有的操作。 比如：筛选信息给用户推荐他可能感兴趣的新闻，再比如未来刘易自己的c2c行业建立起来后能做到推荐感兴趣的东西，甚至结合审车时间还能推算车辆保险日期，从而入股保险业务。 这并非不可能2012年，正大集团能斥资757亿港元从汇丰手中接盘中国平安，成为其第一大股东，那刘易就能花更多钱将这只潜力股买下来。 而且保险也值得让刘易惦记，在2012年到2016年四年间正大集团仅仅靠平安公司的分红就有超过100亿的收入，更别说超过1500亿的股票持有量。 而平安公司这么一家企业确并非国企，让刘易如何不心动。 一家非国企保险能“拳打”太平洋保险，脚踢人寿保险，在国内这种市场都能崭露头角的公司值得刘易这么一开始就惦记。 而汽车帮就是为以后全面钳制平安的一个杀手锏，至于平安未来的第一大股东正大集团，刘易也眼红，但是这家公司现在的体量远远超过一般人的想像。 正大集团的发展模式和汽车帮类似，在一个没人注意的行业埋头苦干，等它抬张开“嘴”时已经发现这头“怪兽”开始鲸吞整个国内市场了。只是他涉及的全是非网络行业，让它没那么出名。 不过汽车帮这一手除开为平安准备以外，未尝没有为正大集团准备的趋势，谁让他的主体是线下实体行业。 只要是线下行业就没人能躲开汽车帮编制的网，而现在台下的这些人就是织网者。 除开用户目前状态以外，刘易就是刘易关注的第二点了： 二、汽车帮用户处于什么样的水平状态。 这点说白了就是一个定位问题，所以也没什么可多讲的。 汽车帮现阶段的用户只有两个字能形容：有钱。 那么他们的定位就是有钱人就对了。 而第三点就比较重要了，而且这第三点是必须讲给下面的这些“织网者”听的。 “下面我讲的话技术负责部门的人要记仔细了，因为时间关系我会让在座的的销售人员封闭培训一个月，而在这一个月中我希望你们能将汽车帮2.0版本的成品给我拿出来。” 虽然刘易在很早之前已经和黄子涛说过一些汽车帮2.0版本的想法，但是并未坐下来好好谈过有些收尾问题。 虽然产品还未做出来，但刘易在和黄子涛的交流中已经了解到很多，比如产品现在只差服务形态。 服务形态并非刘易给出来就能施展，所以一直未曾落实。 而现在服务形态的配套团队已经建立，这就是汽车帮2.0的开端了。 技术部的几人再被点名后连连点头，将手中的笔记本和笔都准备好免得遗漏。 “我给大家说说我们汽车帮的服务形态，也是大家未来的工作内容。” “首先，要明确一个点我们服务的核心是“高效化的信息整合”，而你们以后就是要将这个点推销出去。并且在推销的过程中要围绕我们能做些什么他能获得哪些利益，而非谈我们汽车帮本身。” 为什么刘易会一开始就说避免谈汽车帮本身。 聪明人很多，不是每一个都看不见汽车帮未来的格局会是怎么样的。 而一旦让这些看出来的人过早的看出来，就会让汽车帮本来是横推的局面变成逐个击破的局面了，这是刘易不想看到的。 就算有人看出来，刘易也希望他尽可能的迟，最好是已经到不加入就没市场的状态，那时就算汽车帮这个“客”大欺“店”。 “至于为什么不谈汽车帮本身，这是你们未来封闭学习后的学习总结了。” 这句话刘易只说了一半，还有后半句没说。 “也是他们这只队伍未来选将的重要凭证。” 能越早看出这一点，还知道抓住机会提前交到刘易这里来。 这样的人值得刘易不拘一格的提拔。 销售就是这样如果连抓机会都不会何谈销售。 “其次，因为汽车帮的特殊性，你们将要接触的人和遇见的事的困哪会远远超过你们的想像，所以要有个思想准备。” 刘易这话一说下面就不那么安静了。 话语中的意思也说得很清楚，远超你们以前的工作状态。 这是刘易区别于其他创业者的一点，饼我会画也要画。 但是我在画饼之前会将丑话说在前头，觉得不行的人提招退出。 但现场的只是喧闹了片刻就安静下来了。 “看来大家都有了选择，我很满意真的。不只是对你们。” 看着最后一排站着的李长风，刘易笑着说到。 当初的选择并没有错。 “具体的苦和难我就不多说了，你们未来自己总结。现在我说一说大家能拿到的待遇福利。会前我说的手机也是大家的福利之一……” 话还没说完，整个会场又开始“热闹”。 2001年的手机可并不比未来的苹果格调差，甚至可以说更胜一筹。 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 第一百九十三章 团队的意义 “当然手机也只是福利的一个小的方面，因为我们工作的特殊性，我们的销售模式并非以人为单位，而是以小团体的模式出行，一般我们的队伍人数上限是5人，最低3人。” 看着下面的人聚精会神的听着，刘易心里也是一阵好笑。 人始终是最追逐利益的，在涉及到与自身相关的利益时就会变得能力十足，甚至会超长发挥。 就这么一个简单得不能再简单的问题，居然会在以后难倒许许多多的老板，这是刘易一直费解的地方，没钱创什么业？ 又想马儿跑又不想吃草，甚至连同甘苦都做不到，为什么会觉得别人会买你的账？ 不过刘易不会这样，有钱大家赚这才是驱动大家激情的动力来源。 “你们是不是很懵？团队一起行动算福利吗？别急着摇头我都看见你们脸上的表情了。”刘易微笑着开了个玩笑。 而效果也不是一般的好，台下的众人也是跟着刘易笑了起来。 一口京片让在座的人都能听懂的同时，对刘易的第一印象也定位在了好老板的角色上。 上来就谈待遇的老板在他们看来就是好老板，而且老板还一直这么和善笑眯眯的。 当然这其中京片儿的加分也不少，老北京的本地话确实听着挺有味，这也是刘易为什么不选择普通话的原因。 “好吧，不绕圈子了，不然这会又不知道要开到什么时间了。”刘笑着将现场的注意点拉了回来；“所以经过我左思右想之后呢，觉得应该给大家配一台车子。” “当然不是说人手一台啊，这不大现实。我的意思是一个团队一台。车就由团队负责人接手。补个大家也别灰心，我们团的有三个第一，其中有一个就是招聘第一。” “这句话什么意思呢？就是说我们会长期扩张团队，而你们就是未来能开车的那些人。” 对于这只团队的构架刘易已经做过很多次设想，而最终定下来的就是现在这种。 集中培训现在这200人的团队，让这两百人领悟记牢刘易的观念和思想。 然后再由这200人不断地分裂重组，让他们又带领着自己的小队继续工作，直到市场饱和为止。 为什么会先考虑化零为整，刘易是有想法的。 为防止中途有人离职，刘易就先以团队的形势，让团队负责人将整个小组的组员培养起来，这样之后就不怕某一个人离职，对整只团队造成特别大的影响了，而这个人不管处于那个位置，刘易都能从容的让他离开。 而最后的化整为零，就是将这些撒下去的种子开花发芽，让整个团队茁壮成长。 而且只要刘易给这些人注入“军魂”，那么这些分散开来的“传道”人会将刘易的思想扩散开来，让整个直销团队都具备“军魂”。 这也是刘易有底气打造一支“铁军”的原因。 “有钱有思想，何愁办不了大事？” 如果说手机只是一个前奏的话那么汽车的到来就让整个会议来到了最高朝。 “汽车！我们以后能开汽车！” 2001年的车绝对是有钱人的象征，而在彩礼不到一万块的年代，一辆最差的车也绝对不会少于5万以下，绝对是向上走的。 这对出来打工的人来说绝对是笔可望不可即的数字。 想想大家出门大多靠走，很远很远的地方才会选择中巴车的年代，有一辆属于自己的车子是种什么感觉，如果是未来自己当上团队负责人了，过年的时候开上轿车回家乡，那不得将喇叭都给摁坏啊？ 不然怎么让全村的人都知道自己有小轿车了。 而且有这种思想的绝对是所有人都这样，不论富贵贫穷。 毕竟装*逼嘛，不寒颤。 一辆车对自己狠个三五年很多人也能买，但是有多少人愿意用三五年换一辆车？ 所以就算是恩惠也得找准方向。 而现在的房价还没有漂起来，也没有结婚必须得有房，那车做为一个别人一目了然的“奢侈品”自然而然的就代表着混得好啊。 也是为什么刘易会想着配车的原因。 不过这还只是停留在纸面上的，具体情况还得李长风那边拿到具体数据后才会有下一步计划。 所以打了个预防针说道：“大家也别太兴奋，采购需要慢慢来，不过先满足一小部分还是可以的。” 虽然有画饼的嫌疑，但是拿得出东西来就不叫画饼。 至于满足一小部分人是那一部分人，这就需要靠能力了。 但是人有一个自我补脑的习惯，会在心里自我填补不合格项，然后产生我肯定能行，肯定是我，我上我也行等等错觉。 这也是为什么彩票卖得好的原因。 也是为什么现在的创业者喜欢画饼的原因。 毕竟现在的工作者吃这一套，但是以后就不一定了。 “至于你们未来的工资待遇这一块等你们正式签订用人合同和相关协议之后能拿到很满意的价格，相信我。”然后刘易又补充到：“如果你没来之前做过调查应该知道公司旗下的几个产业工资是多少，我保证在这基础上给你涨，还让你们拿提成，年终给你们发奖金。” 这是刘易实打实的真话。 对这支直供团队刘易是寄予厚望的。 现在攻克物流园只是他们最先开始得练手项目。 接下来汽车帮的版本升级都需要这只团队，所以现在给得待遇是他们应得的。 当然有付出收获自然也有付出，刘易一直喜欢用竞业协议这份法律文件。 而签署这份协议就是他们一开始就需要付出的。 “我先谈待遇福利这些大家还喜欢吧！” 说完不等人反应，刘易笑着继续道：“不喜欢也没办法，我都说完了哈哈。” 台下的人也配合的笑了起来，刚才专心听讲的氛围一下就暖和了不少。 “说完开心，还得听一听你们的工作内容，刚才只说了工作核心，我现在给大家讲一讲工作环境和你们所要服务的对象……” 第一百九十四章 垂直提升 “首先你们的有个概念汽车帮到底是干嘛的，所从事的行业性质和服务对象是什么，在弄明白以上几点之后事情就会简单很多。” “我先问一下，在来之前有没有人调查过或者从其他方面了解过汽车帮？”说着这句话但是刘易的目光却定格在早先提问的黄永胜身上，“如果有举个手。” 说完才将目光放到真个会场。 虽然刘易很中意黄永胜这个人，但是砂砾淘金不只是价值其中何尝没有发现的快乐。 不过然让刘易失望了，环顾了一周后也只有一只手举起。 不过在些许的失望中有些好笑，笑自己的天真，居然想在一批人里发现第二颗金子，自己问这问题不就是给黄永胜上升的台阶，树立威信得嘛。 想到这刘易笑着对黄永胜说道：“上台来说吧。” 接着又对台下的所有人说道：“大家欢迎黄永胜发言。” 黄永胜笑着上台，他已经意识到老板的“我记着你了”并非一句戏言。 将话筒交给黄永胜，下台从李长风手中接过水，笑道：“挺有眼光的，这人是这么发现的？” 李长风摇了摇头：“并非我招的，他是毛遂自荐来的。” 接着又道：“说起来这里面好多人的招聘工作都有他参与的，所以算的上半个“万事通”。” 说完李长风看着台上的黄永胜心里默默地说了一句：“能抓住机会的只能是一开始准备好的，还真是个幸运儿。” 然后又摇了摇头看着台下这些懵懵懂懂鼓掌的人，他们根本没有意识到自己错过了什么。 站在便利店负责人的角度他就能知道这头还潜伏于水下的巨无霸吸金和潜力能力有多强。 想到这又看了看喝水的刘易。 “这是能让老板从燕京专程而来的项目啊。” 从创建第一间便利店开始他就一直跟着刘易，所以李长风很明白这意味着什么。 上次专程过问的项目还是知呼。 而知呼现在已经在学生圈子里爆红，一旦经过引导那么知呼风靡变不是问题了，但就这么一个项目也没见刘易要亲手负责的想法。 可见这次项目或者说这些人在刘易心中的地位。 而现在台上这个明显是被推出来当领导的黄永胜可想而知。 再一次看着台下的人，摇头。 “脖子不舒服？” 刘易看着连连摇头的李长风不由得发问，但看着也不大像啊摇头幅度太小了。 “额！” 李长风也不知道该说什么，甚至还有点小尴尬。 “嗯，是有一点不舒服，不过也还好。” 说着又晃了晃头。 “行吧，你注意身体。”说完看着台上问道：“你觉得讲得如何？” “把他能了解到的情况说得很清楚了，能看得出很优秀。” 毕竟连日营业额都给算出来了，显然做过功课的啊。 “但也能看到不少局限，还需要打磨。” 刘易也点了点头，表示赞同。 如果不站在一定高度看到的东西就会很片面，加上互联网内容的单一性让这个情况放大了。 就像现在黄永胜说的： “汽车帮在审车的业务上开阔了便利店业务，虽然看起来并没有什么不对，不过站在傍观者的角度来说，这样是大大的拖慢了汽车帮的扩展，所以我觉得……” 不提后面的话，就只说拖慢了汽车帮的扩展。 虽然看起来是这么回事，但是就像刘易说的那样，站的地方不一样看到的就不一样。 汽车帮需要极速扩张吗？ 刘易现在的回答是：“不需要。” 就算是需要那也是把基础打牢了以后的事。 汉唐便利店在整个计划中就算钉子，没有它的汽车帮就是浮萍，大风一吹就散了。 不过也不怪黄永胜。 他始终只是站在一个旁观者的角度去看整件事情，甚至他了解汽车帮的渠道仅仅只来源于附近几个县的汽车帮。 所以在获取信息渠道有限的情况下，他能做到这样一家出乎意料了。 但对于这些意见刘易也没打断。 各抒己见一直是刘易开会的原则，不然也不会将会场老是选在非会议室的地方。 很快黄永胜的发言就接近尾声，“以上的说法万全是我站在局外的浅谈，若非刘总让我发言我找不到话题，我是肯定不会说这些的，毕竟我也不懂大家就当听个笑话，一会就给忘了。” 刘易听着这话后上台接过话筒，笑骂道：“行了在台上听掌声有瘾了啊。” 就这几句话就能让以后大家了解整个汽车帮过后，意识到与这些言乱不符合的尴尬情况给化解掉。 不得不说这人的七窍玲珑。 甚至这句话在刘易的理解你还表达了一个意思：黄永胜是清醒的说这话只是站在局外谈一谈，让刘易知道他是有准备甚至还有自己思考的。 黄永胜下台后刘易才说道：“听了黄永胜的话大家对汽车帮有没有一个大体的影响？” 台下一阵轰鸣：“有！” 听到这样的回答，刘笑道：“那你们还是趁早忘了吧，他讲的不对哈哈。不，我觉得你们应该记牢，这可是他以后得黑料，以后他吼你们就用这个来嘲笑他。” 这句话又是让下面的人一阵轰鸣。 但刘易这句话也奠定了一个基础，以后会是黄永胜吼你们，也就是说刘易在还不了解整体情况下，已经将这只团队的负责人候选人定下了。 虽然草率，但是大环境下并没有这样的人才时，不拘一格才是王道。 而黄永胜给刘易的印象就能让刘易觉得他能成功。 人的不断进步往往取决于环境的“胁迫”。 就像阿里的好多高管不都是从销售一步一步的被大马给推上去的。 时势造英雄这句话不假，只要能抗的住这种不断上升带来的压力和知识的欠缺，其实很多人都能成功。 只要能成功来到世间的人，每一个都是几亿分之一的佼佼者。 而在整只销售团队的扩大中，黄永胜并不会是最后一个直线提拔的人，刘易对这只团队永远是能力至上，你能上我就能让你上。 而且这么一句话会从头至尾的贯彻进入整只团队的骨子里。 ?? 第一百九十五章 崩溃计划 说起来刘妈打理的绝味火锅店的晋升渠道就是刘易的一次尝试性策划。 在没有经过事实验证的东西还是与现实存在很大的偏差。 所以在汽车帮开始第二阶段之前，刘易已经想到先做一个模板出来看看整体的运营效果。 很多时候就是这样人算不如天算，让家里建立绝味之前想法是这样的，一点没错。 谁又有能想到在短时间内汽车帮的发展会如此迅速。 左手汉唐便利店夯实基础，建立庞大的线下“互联网”。 右手汽车之家增加用户粘连度，有了现如今汽车之家这个目前最大的汽车专业网站，每天十几万条数据刷新量是现在互联网里绝对算不上小的。 而就是这两手就将整个汽车帮和汉唐便利店绑在一起互利互惠，才让汽车帮和汉唐便利店有了如今南方一线城市全面覆盖，二三线城市基本覆盖的局面。 虽然一个省也就二三十家店，分散开来也不觉得有什么，但是这些店铺未来却会是刘易计划中不可缺少的一环，甚至可以说是刘易打造最大的一艘金融航母。 就像刘易一直强调资金链这个问题，有了这些店铺整个汉唐科技就处于可攻可守的地位。 而随着刘易做的决定总部定点与北方。 李长风重点向北迁移，达摩院也会随之迁移。 一连串的动作之后本来会造成南方有一个真空期，也就是疲软阶段。 但现在随着销售团队的发展，第二阶段的启动会再次让南方成为主“战场”之一。 因为南方还存在一个未来的巨无霸—阿里。 所以刘易会借着自己资金链的优势对同样是销售团队的“阿里铁军”进行围剿。 这世上没有谁能明白这只队伍的强大，除了刘易。 如果说马芸是整个阿里帝国的缔结者，那“阿里铁军”就是阿里帝国最精锐的军团，，在某种意义上来说甚至都可以说是他们“一针一线”的开创了阿里的盛世开端，因为在2000这个世纪之交可以说是国内互联网的寒冬，众多互联网企业纷纷到校。 但凭借着这只成立于2000年10月的“阿里铁军”，阿里走出了低谷熬过了寒冬，甚至在这只队伍里诞生了阿里众多高管，比如大家耳熟能详的彭蕾、戴珊、蒋芳等等…… 甚至国内o2o战场上的很多coo们，都来自于这只队伍。 但为什么会有信心觉得自己这只刚成立的销售团队比的上未来的“阿里铁军”，甚至还不知量力的说出围剿这只话来。 原因很简单，阿里“太乱”。 18罗汉可不是一条心的，这也是为什么“阿里铁军”会在2003年被边缘化的原因。 也是未来o2o战场上全是熟人的伏笔。 以前创业还没什么，毕竟大家都穷都在努力的将公司做起来。 但是一旦开始盈利，那只要有点野心都会有自己的想法。 而刘易抓住的就是这些人的小九九，提前开始下手为“阿里铁军”埋雷。 甚至不惜用这段时间汽车帮攒下来的现金，提前将“阿里铁军”解散掉。 提前将阿里逼进b2c领域，甚至是c2c领域。 只有进入这个领域才是刘易的主场，毕竟大家都在同一起跑线上。 马上建立的汽车帮物流链就能将阿里逼向夹角。 甚至现在阿里高层连c2c的概念都还在脑海中，但刘易却知道未来20年c2c的发展模式。 刘易拿什么输。 不过这一切的前提就是在阿里还没有准备好的情况下，将他们提前拖进这个相对陌生的领域。 而这一切的前提就是瓦解“阿里18罗汉和阿里铁军”。 为了这一点刘易已经做好了准备。 一个是来自汽车帮庞大的现金，注意这不是估值是现金。 二来是面前这只同样模式下培养出来的销售团队。 不过在他们正式投入“实战”之前，刘易还需要做一笔小小的交易，比如在“阿里铁军”边缘化之前将彭蕾等人置换出来。 相信这些已经开始冒头的新“阿里人”，已经开始有想法的18罗汉并不介会意用点小手段，让他们“主动”离职。 就算不能造成离职也没关系，加速“阿里铁军”的崩塌离析也是刘易的目的之一。 不过接触这18罗汉身份上也有讲究。 起码起码李长风不可能，先不说他现在要忙着和各大车商洽谈汽车供应的业务问题，就是他的身份就不合适。 圈外人还不觉得有什么，但是你让李长风去接触阿里的18个创始人之一，那就肯定不好了。 现在汽车帮在很多人看来就是和汉唐便利店一体的，你一个汉唐便利店负责人不就等于汽车帮负责人嘛。 或许在接触之前别人还不一定能猜到你汽车帮下一步该怎么走，但是你一接触过后不就是明确的告诉了阿里又人要搞事嘛！ 这样就打乱了刘易偷发育的这么一个局面了。 所以李长风排查再外。 黄子涛？ 这就更不可能了，一个技术人员不备自己写的bug怼自闭就算好的，还让他去谈生意说不定三两句就让别人套出话来了。 这么细想，刘易突然发现自己还真的很“穷”，连一个能拿的出手的人都没有。 “看来的得加紧培训属于汉唐自己的员工了。” 看着下面坐着的两百人，刘易暗下决心。 不过在这之前还得解决掉谁去接触阿里高层，最起码奶酪得抛出去啊。 于是在心里一阵盘算，最后终于确定了一个人，罗阳。 他是很合适的人选，没有在汉唐担任任何职务，甚至他本身就是一个自由人，但现在人在沪市。 “晚上再打电话吧。” 毕竟台下还在哄笑的200人的会议还没有开得完呢。 于是拿起话筒：“好了，好了。大家也笑的差不多了，你们记住他叫黄永胜就行了，以后再慢慢笑。” 看着被两百人笑也面不改色，甚至还站起来客套的黄永胜，心里暗赞。 懂的人自然懂，而黄永胜的表现让人很满意，显然他读懂了刘易的意思。 三番两次的提同一个名字，肯定不是为了逗在场人一笑，而是让他们在心里就有个印象，“噢，你说那天开会的时候那个人。” 这样黄永胜在自我介绍一下那不就让人记住了吗。 “你们暂时先忘掉黄永胜对汽车帮的介绍，下面我给大家细致的说一说真的的汽车帮……” ?? ?? 对不起了，今天有事当误了 我明天拿命也得补上，对不起大家了 第一百九十六章 指挥者 “说了这么久，总结说起来你们的工作就是将分散于全国各地的物流集散地给整合起来。 在可能的情况下我们还可以提供必要的硬件设施，当然这不是无偿的，生意人不存在无偿这种说法，不然做生意肯定就无法长久了，所以说我们在提供硬件的前提下，肯定是要让他们付出东西的。” 简单点来说，刘易抛出去汽车帮这个平台为饵料，愿者上钩。 但是在很多情况下，事情总是没那么容易达成，所以必要的提示或者说引导就应运而生了。 刘易很喜欢心里学，也喜欢将这种东西运用到自己的生意里。 有种效应叫“滚雪球”，放在人身上也可以说是“从众效应”。 而刘易提供的硬件设施就是滚雪球最开始的那一个小雪球。 换个比较接近现实的假设解释一下这种效应。 假设有天你突然发现家里的书看完了，但是又不知道自己接下来想看什么书，什么都没有一点想法，于是决定去书店边看边挑。 但是到了书店发现还真没想看的，但是正在这时你突然发现书柜上有一个“畅销精选”。 于是你想了想：“既然是畅销，肯定很好看。” 没错别人也会这么想。 畅销书会因为越来越多的人关注从而变得越来越畅销。 而越来越多的人关注就会让书籍越来越畅销。 到这个时候滚雪球效应就发生了。 因为看的人多了书就被解读，从而赋予一些作者根本没想到的意义，最后书中的缺点就会被解释，被理解从而这些读懂书的人又会推荐这本书。 而新买这本书的人要么加入要没抛弃，但是周围这么多人都关注的情况下，更多的人就会关注。 到这一步故事就完了。 但是整个故事也就很有意思了。 在“畅销精选”这奇点的裹挟下，慢慢的就让这本书成崩山之势席娟。 而刘易要达到的就是这个效果。 用这只销售直供团队的工作内容让固定人群产生一直大家都在用，东西很好用不用你就后悔了的感觉。 为了达到这样的效果，刘易不介意给那些对互联网不了解的人，甚至不相信“互联网”这个概念的人安装电脑。 在某种情况下也不介意“陪”进去一个经过培训的销售人员。 但这种情况就需要一些必要合同了，毕竟这相当于由汽车帮直接建立相关服务、人员提供等等。 物流园的信息交流大厅有多暴利，未来这些人的反弹就会有多严重，所以这样一份协议肯定是有必要的。 基于这样的情况，在开学的时候刘易就已经开始有打算培养自己的律师团体。 …… 挑了重点将汽车帮的概况给基本讲解完之后，时间也来到了中午。 之所以选择在这个地方开会的原因也就体现出来了，充足的场地和店家做“大锅饭”的经验，给予了刘易让这只队伍在封闭环境中培养团结的条件。 这样的先天条件就赋予了这只退伍都已经纪律：团结。 分队伍但是不分家这是基本原则，不然人心散了队伍也就不好带了。 “阿里铁军”之所以能强大未尝没有这样的原因，早起阿里铁军的会议基本达到了每天都开两次会议的程度。 早上汇报今天需要走访的客户，下午整个团队碰头简单的汇报今天的过程和分享遇事处理经验。 在然后团队负责人在线上惊喜简单碰头汇报当天任务完成情况。 直到这些信息汇总到马芸哪里，再由马芸总结下达大方向的变动。 虽然阿里基于这种模式成功了，但也埋下了阿里铁军解散的伏笔：这支队伍优先级太高，让很多人有了不一样的想法，毕竟这是一只由18罗汉共同领导的队伍。 一旦这18人中有人有了想法，“铁军”的边缘化是必然的。 而刘易这只团队有着本质的区别。 首先他们有且只有一个领导，那就是刘易。 其次，刘易之所以会让这些人聚集到一起封闭培训那是因为手中有这样的人才资源，肯定能让这些人团队的人才。 汽车帮代办进过这么一段时间的发展，吸收的退役士兵很多优秀的带队士兵也不是。 不是所有人都喜欢机关单位的做事和相处原则。 而刘易整体都用军人做为员工，还有相应的带班班长，这样的环境让很退役者很舒服，也就有了士官加入汽车帮的情况。 而这次进行这30天的封闭训练的指挥，就是一个干了几十年新兵训练的士官。 就这样的条件加上优厚的待遇让这些人达到刘易想要的效果不难。 想到阿里为什么从b2b转战b2c，再到c2c的原因，刘易更加重视这只队伍纪律和团结。 汽车帮和阿里不一样，需要线下团队的地方多得多。 容不得半点侥幸，这只队伍也不会被，也不可能被边缘化，这是基本原则，所以刘易只能加强心里建设。 …… 中午一干人等全部来到食堂。 全体两百多人坐下后整个食堂依旧不嫌热拥挤。 说起来这地方还是郑坚给找的，是以前426制衣厂还没分解之前的员工住宿和餐厅。 今天虽然说是国庆第二天，但是这里的员工并没有放假，在人进来的时候就已经开始打饭上菜。 而这时坐在刘易身边的就是这次活动的总指挥，陈国强。 不过现在他穿的是便衣。 “刘总，迷彩服已经采购完成了，后厨的采购我也给换成了我们的人，不会出现膳食不均衡的情况。” 陈国强看着这明显年轻得过分的老板，心中暗赞。 他是知道眼前这个年轻的老板的能量的。 退伍军人本身就是一个不大的圈子，像汽车帮这样工资高得离谱，福利待遇也好得离谱的公司怎么可能不着重谈这事。 这也就让他侧面了解到很多信息，比如汽车帮的基本覆盖范围。 用这个范围细细的算一下，从事这一行的人应该已经接近一个团了。 这数很夸张了。 要知道汽车帮对档案这一块审查得很严格的，能在这里面工作的最起码也是身份清白没有污点的人，不然肯定不止这点人。 第一百九十七章 立正! 在别人说话时同下手里的事注意听讲，这是基本素养刘易不可能犯这样的错误。 但是这也是刘易第一次见到这个被整个汽车帮带办系统推选出来的当选教官的人。 在内部交流这一块上汽车帮上做得非常优秀的，因为每间汉唐便利店都有电脑，而且还联网了的。 也正是因为如此，刘易很看重这个被全体汽车帮人员推选出来的人。 而现在的第一印象就是这张国字脸了。 如果说刘易以前对国字脸的印象停留在篮球明星姚名的面容上，那这次就是被刷新认知了。 不过眼前这人国字脸上呈现出的是一直“风霜和肃杀”感，给人的第一印象就是军人。 不过从他的话语中也能听出很多东西，比如被社会磨得差不多了。 见老板许久没有反应，李长风连忙上前，在刘易耳边轻轻的说道：“总教官，在我提出我们需要达到的目标之后，他就将采购和后勤的权利接过去了。” 点了点头表示知道。 刘易站了起来，双脚立正步伐，伸出手并拢手心向下，无名指和中指指在眉梢，敬了一个军人的标准礼仪。 这个礼是敬整个保家卫国人的，哪怕他们已经退役。 “刘易。” 陈国强见老板站起来，本以为是对自己的安排有什么不合理，都做好再次被这些后辈生给吼的准备了。 哪成想老板站起来就是一个标准的军礼。 笔直的躯干，笑着但却不浮夸，不管那个方面都说明了眼前这人不同意很多人，他在行动上已经说明了尊敬他们整个群体，而非企业家的空口白牙。 这些年从机关跳出来以后他见过太多白眼，太多人情世故。 似乎除了当保镖和卖苦力已经找不到其他定位了。 而他们在部队上学的那行跟本不能用来吃饭。 “立正！” “崩！” 铿锵有力的声音回响在整个餐厅，让本来闹哄哄的人全部回头看向这。 只见自己老板向一个便衣男子敬礼，而这一声就是那个男子的回礼。 甚至脚下立正时鞋底与地面碰撞产生的声音都能听见。 “总教练，陈国强！” 听到这一声后这些人就明白了这人是谁。 只是没想到的是，这次集中培训居然会是真正的军人来。 而这一声也让刘易也吃了一惊，他内心对这些保卫国家的人是发自内心的尊敬，而自己的这个礼也是发自内心，并没有其他想法。 但自己对面的陈国强的回应却让他不曾想到会这么剧烈。 刘易连忙放下手，做出握手礼：“陈教官别这么客气，都是一家人。” 陈国强也连忙放下，将悬在半空中的手握住，最后千言万语只化为了一个字：“行！” 这样的人刘易是服气的，打心底里服气。 他的表情做不得假，而且也没有出现上来就报自己来自那个部队那个团这种事情。 要知道国家法律有明文规定，军事高一级。 所以很多情况下透露部队番号是不允许的，除非是同系统的。 那种一上来就报自己退役部队番号的不是没有，但眼前这人显然不是。 这种将国家两字沁入骨子里的人由不得不尊重。 “以后麻烦陈教官的地方还多得很，不着急这会先吃饭，吃饭！” 饭后有一个小时的休息时间。 刘易和陈国强两人站在场地外的松树下，拍了拍手边的这颗松树，“陈叔！我叫您陈叔吧，您和我爸爸差不多大，正该这么叫。” “别别，使不……” 在刘易认真的眼神中，这句话没有说完。 接着道：“陈叔，再来再去您肯定也有了解我们汽车帮的工作模式吧。” “对，我已经工作了好一段时间。” 点了点头，才继续道：“接到通知说需要一个总教官，我就站在这里了。” 话说得很轻，仿佛这个通知是直接点名选出来的一样。 “行。”指着操场上三三两两散步的人群，“30天能让他们懂得团队这两个字吗？不管用什么方式。” “30天？” “对就30天。” 陈国强思考了许久，摇了摇头：“30天让他们知道团队这两个字不难，难的是怎么让他们坚持完这30天。” 如果只是团队这两个字，对他来说不难，毕竟不像部队上那样还需要锻炼意志等等复杂情况，这仅仅只是让他们团结罢了，不难。 “怎么让他们坚持30天我会解决，但是能不能让他们知道团队这两个字？” 看着操场上，重复了一遍自己的问题。 “能！” “陈叔别这么拘谨，我们现在是私底下，小辈与长辈的对话。” “是！” 刘易摇了摇头，不在说话。 “老板，我可以问个问题吗？” “嗯。”刘易点头说道：“你说说看，如果回答不了就没办法了。” “我能看出你对这只队伍的期望。” 陈国强看着很是稚嫩的老板，不由得提道：“我们不需要保证他们的忠诚度吗？” 在他看来花了这么多精力培养的团队，不需要精神上的训练，仅仅只是强调团队，这很不科学。 “我并不是需要一直部队，我让他们知道团队这两个字何尝不是一种羁绊，而且这种队伍的骨就是团队协作而非个人，至于皮和肉那就不是在这里建设得了，需要用团队来约束让他们在实践中树立。” 部队和团队的培养方法不一样，团队需要创造力而非执行力。 所以仅仅只需要强调“团队”就够了。 看着陈国强似懂非懂的表情，刘易也不在说话。 最后两人就这样站在树下站了了快一个小时。 刘易在想事，而对陈国强来说站一个小时不算事。 “走吧，一会我讲完了，讲台就是你的了。” 刘易笑着回头向讲台走去。 “也不对，应该是未来这个舞台都会交给你了。” 陈国强只是点了点头跟着刘易向台上走去。 而台下的人也三三两两的聚拢，但这速度让陈国强一阵皱眉。 就这样的纪律何谈团队一词。 但随后又笑自己：不正是自己的任务嘛。 第一百九十八章 我就是来挣钱的 台下人的反应刘易也看在眼中，不过也不甚在意。 人在其位才能谋其政，既然已经将这一块的权利下放，自己只需要看到成果就好了，至于开始和过程不再考虑范围之内。 且对于如何将这些人培养成自己理想中的样子这显然不是刘易擅长的。 但是对人心的把控和对人性的把控这才是刘易拿手的。 在人员聚齐之后也来到了一点四十分，这显然已经超过了规定时间10分钟了。 不过刘易也不气恼，反而有说有笑的和陈国强说着： “陈叔，情况你看见啦，怎么个想法。” “意料之外也在意料之中。”陈国强挠了挠脖子，笑道：“要是放到以前刚从部队出来时的脾气这些人没有一个跑的掉的。” “但也说句实话，这些人的素质也不算太差，两百多个成年人聚拢可不是短时间就能完成得事。” 成年人不同于青年，在纪律和服从性上就会差很多，毕竟各有各的想法不是单纯的三两句话就能说得清楚的。 但这些人在没有硬性规定的情况下，能在10分钟之内到达指定地点集合也算的上还行。 还是没有经过后世彩礼的毒打啊，不然这点服从性真不算什么刘易在心里暗自想着。 摇了摇头。 “那陈叔有没有信心？” “这些人只要不是半途退出那问题应该是不大的。” 盘算了了一下，给出了这样的答案。 刘易还是那一个字：“行。” 说完就拿起话筒笑呵呵的说道：“好了，大家先安静一下啊，我最后再和大家谈谈心，剩下的事情就由陈教官安排了。” 听到话筒里传来的声音，现场很快就安静下来了。 “我呢最后和大家谈谈理想和现实，有没有人来之这之前怀有什么理想的，说来我听听。” 说完就等待台下人的反应。 过了好一会之后依旧还是那几个人举手。 “好吧，我还想看看其他人的理想，看来没人了。” 说完，下面喧闹了起来。 这句话不管怎么听都是否定了一大票人，引起喧闹也是自然的。 不过刘易也不打算解释而是将举手的人一一叫了起来回答。 其中不乏有想法的，比如为公司“出生入死”‘上刀山下火海’这类的。 虽然不知道是看武侠看多了还是假酒喝多了什么的。 但能在大庭广众之下说出这些话来的人也不失为一种人才，做销售连这点脸皮都没有如何能做销售？ 起码在脸皮和脑筋活络这一块这几个人就很出类拔萃。 这种人也并非不能用，不过还得看后续的培养。 而这些人中还有刘易听到了最想听的答案。 黄永胜是最后一个回答的，站起来说道：“老板，我就是来挣钱的，我的理想就是挣钱。” 这句话的影响力不比刘易刚才说的那句话的反响来的小。 不过造成的影响和刚才恰恰相反。 如果说刚才在菜市场，那在黄永胜说完这句话后就是在外太空了。 整个会场都陷入了沉寂。 连站在舞台靠后的陈国强都不能理解这个人的想法。 这算不算把刚才拿到的印象分全给丢弃了？ 陈国强心中闪过这样一句啊话。 而且他站在台上能很明显的看到全部人的反应。 很多人看向黄永胜的眼中仿佛“傻子”两个字都快溢出来了。 虽然也有一些例外的人，但这些人始终是少数，更多的人可能都想要脱口而出“傻比”两个字了。 陈国强虽然看到了台下人的表情，唯独却看不到背对着他得刘易的面部表情。 刘易笑得很开心。 但全部人的目光都集中在黄永胜身上，根本没有注意到。 直到喇叭里传出刘易的笑声之后，大家的注意力才转移了过来。 “哈哈，我想着不少他一个人的想法吧。” 刘易说这话的时候并没有苛责的语气，反而笑呵呵的并不像生气。 而且接下来的话也说明着这点。 “永胜，你先做下。” “虽然我问的的是理想，但是理想在现实面前总是那么无力，所以我虽然在问理想，其实整体我就是想听听现实，没想打还真让我听到了想听的答案。” “而且我相信大家来这也不是为了听我画大饼这些的，我刚才说理想的时候有没有人心里咯噔一下？” 台下传来一阵笑声。 “别笑，我认真的呢！这么严肃怎么能笑啊” 但刘易自己都在笑显然不能阻止台下人的笑声了。 “好了，收声了。”笑了一会之后刘易说道：“其实说来说去我就想表达一个意思，我这里收获与付出是成正比的，大家都是为了生活我也不想搞一些虚头巴脑的东西。” “说理想我想大家也听得不少，说抱负也谈不上，那我就讲最现实的东西，大家能收入多少如任何？” 刘易这话显然让台下的员工性质高涨。 这些人虽然是以后吃鸡汤和被画饼最多的七零后，但是现在他们也才是不到三十岁的年轻人，还不是那个被生活和社会压得不得不接受鸡汤的七零后。 2001年正是他们意气风发的时候。 而就是在这个时间段，有个老板突然和他们说：“去他的理想，去他的抱负，现在我们只谈钱。” 就这么一样一句话如何能不让他们心动。 谁没年轻过，但你老过吗？ 但刘易体验过，所以他知道这个年纪的人身上背负的是什么。 虽然现在没有房子的压力，但是上有老下有小的人，有多少人敢说不缺钱？ 所以刘易只谈钱。 “大家都干过销售，那提成模式大家也很清楚，我就这么说吧。” “谈成一家物流中转站直接是现金，然后在这基础上这个物流中转站产生的每一单交易额都会有你的提成，也就是说你只要一直在公司，那你就享有你所签合同物流园产生价值的提成。” “还说明一个东西，你能谈成的物流园越大，收入就越高。” 看着台下再次宛如菜市场的局面，不禁笑了起来。 给的福利，看起来确实给得太大了。 如果有人问刘易，他自己都会点头，这确实是太大了。 第一百九十九章 无耻 事实也是如此，这样的待遇很高很高。 但刘易现在是生意人，如果没有利益不可能这么做。 像这种项目永远是：“你可能会赚，但我永远不亏。” 抛出去的奶酪足够大才能让人“疯狂”。 这其中只要刘易把住一点。 “客户永远是公司的。” 抓住了这一点公司就永远不会亏，而需要做到这一点说难也难，简单也简单，就是得要点手段。 比如竞业协议什么的。 没错，刘易还是准备继续采用竞业协议。 虽然销售看起来不属于竞业协议的范畴之内，但是如果涉及到公司的核心机密呢？ 这就是竞业协议范围之内了。 所以，刘易会很“无耻”的将“汽车帮机密通过自己的口透露出去”。 刘易自己也会承认自己很无耻。 但只要对汉唐科技保证足够的忠诚度，获得的利益将会远远超出他们付出的那一部分。 所以做为一个商人他并不合格。 这才是为什么刘易会给出这么大的利益让步的原因。 左手刀子，右手钱。 这就是是刘易玩的。 在衡量锤子和钱之后绝大多数人都不可能选择刀子。 销售不同于其他行业，这行业人脉才是最关键的，但是竞业协议生效之后显然就会废掉这最为有用的东西。 所以这一刀插得很深，但刘易给出的东西不比股份来得差，这是实打实的收益。 要知道未来物流行业的前景是多么的夸张，只要谈拢几家物流园，那未来的收益绝对超乎想象。 这计划在刘易想出来的时候狠狠的打了一下自己。 “你他吗的是不是老板啊，怎么“扒皮”这块做得这么不利索哟。” 当然这只是开个玩笑，刘易给自己的定位是企业家而不是资本主义者，所以不可能做出这种事情出来。 别人有为汉唐付出过，那获得等额的收益自然是应该享有的。 况且这只是汽车帮2.0版本信息交易的收益，不包含其他的。 也就是说虽然销售能赚很多，但刘易永远不会亏。 甚至在这只左手刀，右手钱的手段下，对企业的“忠诚”就有了保证。 但是刘易也并非不让人离职，不然这样也太让人诟病了。 所以，对于这些销售的合同一般会定在5年甚至8年这个时间段之内。 而在合约期间非正常离职的就会触动竞业协议，而在合约过后正常离职的就不会处罚这个协议内容，从而达到离职的目的。 要是5年刘易还不能将市场稳定下来，那就真的是不怪别人了。 “刘总，你说的话当真？” 一个穿着白色衬衫的男人站起来。 “当然，今天我说的话会在各位完成集训之后签约合同上体现出来。如果到时候没有你们直接来找我可以吗？” 那人点了点头，并不再说话默默地坐了下去。 “不过还是那句话，有付出才会有收获，所以各位坚持下去你们才能看到签约合同，到时你们就知道我说的是真是假了。” 这句话才是刘易想要说的话。 不管什么福利高工资，你都得撑过这30天的集训。 而就这一句话就完成了刘易给陈国强的承诺。 “行！” 看着下面比自己大不了多少的“年轻人”的呼喊声的音域就知道，这次很多人都会坚持下去了。 “那我就在这里提前祝大家成为汉唐科技的一员啦！”退后一步将身后的陈国强露了出来：“这位是你们未来30天的教官，你们可以叫他陈教官，从现在这一块起你们就“属于”他了！” 待老板说完，陈国强才上前一步从台上俯视，“我姓陈，我不管你们私下会叫我什么，但是从这一刻起我的话就是命令，今天下午是你们买洗漱用品的时间，也是未来30天唯一会有空闲的时间，所以我劝你们做好准备……” 后面的话刘易就没听了，而是与李长风一起走到了场外。 “刘总，制衣厂那边拿出成品来了，需要去看一看吗？还是我这边直接解决。” 李长风虽然知道做为下属不应该给领导增加麻烦，而是应该解决麻烦，但是像这种明显老板感兴趣的项目，本身就不在他的解决范围以内。 所以才有次一问。 “这么快？” 刘易诧异了一下，一件衣服从设计到出成品就花了两天半？ 不对，具体算下来就应该是一天多一点点。 这速度能拿出好东西来？ 这让刘易在心里大了个问号。 但接下来李长风的话又让他释然。 “前天晚上有厂长带头加班，将几个老师傅留下在厂里睡了一宿。当天晚上设计部花了一天晚上的时间拿出来了第一版成品，色彩原料这边的也是老师傅试验拿出来需要的颜色。” “按理来说这件衣服的第一版是在昨天中午就已经拿出来了，毕竟全厂都在忙这一件衣服。” “但是第一版提现不吃来飘逸的感觉，色彩也有些呆板所以当天下午有改进了第二版，一直到现在是第三版了，因为不确定是不是刘总口中的那种衣服，所以……” 话没说完，毕竟这种事情真是给领导添堵，他也不好意思说完整，而且说完了有种命令的感觉，很不恰当。 “那走吧。” 刘易也没说什么，毕竟制衣厂这次任务也挺重要的，关乎知呼的进一步推广。 车子一直向厂区而去。 一直到厂区后刘易才撑开眼，跟着李长风向厂里而去。 再见到成品之前刘易确实有些疑问，但是见到成品后不得不为这些老师傅的手艺而佩服。 一件中国红得沙衫，虽然没有模特，只是在衣架上，但是已经不逊色与张导电影里的那件红色沙衫了，而且从材料和做工上来说好得多。 要是说缺点的话大概就是精细度多了一些。 这毕竟是古代“侠客”这类人穿的，不可能用这么精细的针脚和做工，想来张导也不会满意这样脱离他意愿的东西。 “做得很好，但是又太好，这不符合我的意思。” 很矛盾的一句话，他们其实敢叫刘易来，自然是因为觉得做好了，但这一席话显然不在他们的预料之中。 什么叫太好了，不符合我的意思？ 第二百章 志在必得 “衣服很好这点我不否定，但是我一开始就说过你得考虑古代穿这身衣服的人能买得起这样一件衣服吗？不对，应该是需要这样一件衣服吗？” “所以，在这件衣服的基础上你们还需要将它做粗糙，当然我说的粗糙并不是让你们降低这件衣服的颜值。” “我换个说法你们应该明白，这件衣服的最终用途会是拍电影，就是说要求好看的同时还不能违制，你得符合唐代中晚期的制衣水平和这件衣服的定位。最终还得体现这个电影人物的个性，而现在这件衣服我不得不承认它很符合我的审美，但是这没用不是给我看的。” 这衣服只给刘易看的话肯定是合格的，毕竟满足了他对古装“女侠”这几个字的幻想。 非要形容容一下可能就是林青霞版的《东方不败》中的侠加上刘一菲版《神雕侠侣》中的仙的结合。 但是这是给张一谋看的，还必须得压得过和田美惠这才是整个问题的关键。 知呼要辐射整个娱乐圈其实不难，就是时间得长， 但是时间长了就容易夜长梦多，所以刘易等不起知呼也等不起。 2003年之前算得上是互联网发展真空阶段，不做抓住这段时间将知呼做大做强，那以后会花的时间和精力就会多很多。 这不是刘易想要的结果，所以今年过年之前让知呼辐射整个娱乐圈是底线。 在2002年再借由娱乐圈现在的影响力为跳板辐射各行各业这才是最合理的安排，不然2003年刘易可能腾不出手来发展知呼了。 所以，张一谋这里必须拿下。 相对于和田美惠在影视服装设计上的各种荣耀，自己看起来根本没有胜算。 但是现在《十面埋伏》连筹备都才刚刚开始，和田美惠拿什么来竞争？ 难道拿记忆中那套服装？ 如果是这样刘易不介意将她的饭碗踢掉，甚至让她永远消失在内地。 刘易有一个缺点，很明显的缺点，他极度仇视这个民族。 这个民族不管现在为什么和国家建立外交关系，但它以后的所作所为很恶心。 所以，在不档道的情况下刘易不会特意去针对，但是你如果非要档一下道那就别怪刘易无耻。 说他愤青也对，毕竟他是人有自己的好恶。 平时我可以装没看见你们，毕竟这是国家的大方针，关系着很多高精度器械或者封锁文件的开放分享等问题，但是在刘易的计划内有这个民族的人出现，那就不好意思不管是无耻还是怎样的手段，刘易都会出重手。 而和田美惠显然就是这么一个角色，既档了路还是刘易厌恶的人。 所以，刘易在交代完这件衣服需要这么改进后就将整个设计部的人全部叫起来开了一次会。 而这次会议花了很多时间，主要是刘易绘画技术确实不合格，而且自己想要画的东西很多细节也确实记得不是很清楚。 一直弄到下午五点多才完成了自己想要的图纸，这还是有整个设计部的人帮忙润色，不然不知道要弄到什么时候。 看着平平整整铺开的十余张衣服图片，刘易无声的笑了笑。 “好了，大家忙了一下午也辛苦了，先吃饭。” 待全部人走后，将这十余张原画收了起来。 刚到厂门口就遇见厂长郑坚。 “巧了，正好想找你来着。” 郑坚本来就是在等刘刘易，他务实但是不代表他没情商。 老板来厂里刚才他没在设计部配着就已经很不好，难道还让老板空腹回去？ 这样就是情商能解释得通的了，这是脑筋不好了。 所以在看到刘易出设计部时就连忙上前接过手中的图纸。 “诶诶，刘总你说。” “刚才设计部的人也辛苦了，你带他们出去吃点好的，我就不去了还有点事。” 厂门口看见郑坚的时候刘易就知道他要干什么了，所以先说我不去你带其他人去。 接着道：“对了那件纱衫也给我装起来我带走。” 顺着指示，郑坚就看见那件挂在设计部展示台上的那件红色纱衫。 也没问原因，连忙将其包起来后递给刘易。 郑也是个聪明人，只是没那么多花花肠子罢了。 刘易话里已经透露了有事后他就不再就纠结吃这个问题， 而是将刘易需要的图纸和衣服放在自己那辆桑塔纳上。 也没问刘易要去哪，只是将东西放好后等着老板下一步指示。 “老一辈的啊，没一个简单。” 在心里暗暗感叹。 很多职场潜规则，特别是政务机关等机构的潜规则可都是这些人琢磨领导心思弄出来的。 像现在这种情况明显就是：永远不要为领导做决定，如果没事自然会让你走，如果有事也不需要你说。 这种情况不管你怎么说对于面对的人而言，这都不是很好的选择。 所幸就有了这条职场潜规则。 但刘易不喜欢这些，但像这种东西作为领导很不好说。 “送我回酒店吧。” 身边好像少了一个人？ “李哥呢？” “他先去酒店了，他以为......” 想到了什么，郑坚接着道：“时间也不早了，也不确定刘总什么时候才会出来，所以就先去酒店将饭菜给点上。” 刘易点了点头。 开完车门之后，郑坚说道：“刘总，我上个厕所。” “行。” 不到一分钟的时间郑坚就出来了。 “这么速度的？” 刘易很是诧异的在心里想着，这速度怕是功能性缺陷哦，在心里调侃了一句。 于是意味深长的说了一句：“郑厂长啊，这身体才是革命的本钱，注意保养身体才行啊，红的东西都给泡上？” 说到最后自己都有点憋不住笑，连忙闭口不说话。 而开车的郑坚也是一头雾水。 他确实没听懂这什么意思，什么叫红的东西都给泡上？ 红茶？ 感觉不对啊，看刘总这表情也不想是这意思啊。他这人有个优点，想不明白就问人这简单。 “一会问问李长风吧。” 想完就专专心心的开车。 而刘易也意识到了一个事：饿了，一会吃什么。 第二百零一章 真的傻 在到达酒店的之后，拒绝了郑坚要送自己上楼的举动后，刘易一手提着已经折叠好了的衣服，一手拿着图纸慢悠悠的向酒店里走去。 毕竟说好了今天要让郑坚请设计部员工吃饭，本就因为送自己已经迟到了许久，所以刘易就打断了他要送自己上楼的想法。 郑坚也在目送刘易进入酒店之后转身离开。 “吃点什么哟。” 感受着肚子的抗议，刘易不禁想着。 虽然刘易也经常下馆子，但他常去的还是私房菜或者家常馆这种。 他不是很喜欢那些大厨弄的鱼啊虾啊什么的，这也是为什么刘妈要搬到燕京去的原因，自己儿子嘴巴什么德行她清楚的很。 所以，哪怕是现在已经能明显的感觉到饥饿感，他也要再等等更饿一点后才会去餐馆吃饭。 “唉！” 习惯性的拉了一下门把手居然还真给推开了。 “什么个意思？” …… 段薇听到开门声，一下就从床上跳下来，光着脚踩在地板上，笃笃笃的跑了出去。 “回来啦！” 说着上前将刘易手中的东西接了过来，然后低头递了一双拖鞋。 “脱掉。” 件刘易没有反应，也不抬头就拍了下小腿。 “脱掉啦，愣着干嘛呀。” 小腿被轻轻的打了一下，这才让刘易从发呆中反应过来。 只是刚才的画面到现在也一直在刘易的脑海中浮现。 上身一件印有一朵小菊花的白色t恤，和下半身一条黑色雏菊半身裙。 这两件衣服分开来在现在来说也非常好看，但组合在一起穿在段薇身上这才是让刘易恍神的原因。 让刘易开门时突然有一种这才是自己想要的生活的感觉。 特别是在刘易换完鞋子后。 段薇抬头说道：“我做了饭，别在门口站着，全是你喜欢吃的。” 这一刻真的有：人间烟火，无一不是你的感觉。 男人之所以会选择结婚的原因无外乎如此吧！ 松了松领口的纽扣，“真香，真全是我喜欢吃的菜吗？” 有些惊讶的抬头看了看段薇。 “肯定的啊！” 段薇有些娇憨的仰头看着刘易。 这几个菜她先是打电话和刘妈聊天，顺便旁敲侧击的打听刘易爱吃什么不爱吃什么。 开始刘妈还不是很配合，但在段薇多说了几句之后，先是停顿了一下，然后就是段薇问什么她就说什么，可以说异常的顺利。 至少段薇是这样觉得的，毕竟达到了和阿姨聊天目的还拿到了自己想要的答案，这就是顺利。 在和阿姨聊完天后时间也就来到了下午。 再对照着拿到的菜单连忙出门买菜，买好菜后又得回自己家里炒菜，毕竟刘易做的是宾馆不算套房，没有厨房这个配置。 这样忙来忙去时间也就来到了五点多，这时刘易才刚出设计部。 而在段薇提着饭盒刚坐下没多久就有人敲门。 还以为是刘易高高兴兴的去开门后，居然是送餐的。 将人打发走后左等右等还不见人，她就脱了鞋子上床小憩了一会。 这才有了她光着脚丫子来开门的场景。 “行了，赶紧把鞋穿上，别着凉了。” 说着将脚的拖鞋放了过去。 蹲下给她穿好后，“走吧。” 段薇用自己才能听见的鼻音回答了一个：“嗯。” 低着头红着年看着脚下的拖鞋，然后又微微抬头看着前面的光脚。 嘴角的笑容不知不觉的就浮现出来。 只是在刘易站到桌前停下脚步时。 “哎呦！” 这是刘易的叫声。 差点被身后这笨蛋用头给撞倒在桌上了。 “哎呀！” 接着：“我想其它事去了，没注意……” 伸手狠狠的揉了揉段薇的斜刘海，最后还不罢休的捏了捏脸颊，这才说道：“原谅你了。” 嘟着嘴巴，顶着散乱的刘海，活像只花栗鼠，的段薇有些许不开心的说道：“哦。” 见这幅表情，刘易那还能忍，又给捏了捏嘟起的双颊才心满意足的坐在桌子边，“还真全是我爱吃的。” 尝了一口，回味片刻后：“薇姐，这是你炒的菜吧，我记得上次在来凤阁就是这味道。” 本来还有些“不开心”的，结果听到这里，一下转身坐在刘易身旁，“嗯嗯，是我弄了带过来的，你还记得我做饭的味道啊。” 话语中的开心怎么也演示不住。 “你呀……” 刘易转头微笑着说道：“也不嫌麻烦，点个饭不就好了，还专门回去弄好了带过来，这太阳这么大。” 段薇摇着头，“没事我有车的，再说你也不喜欢槽餐馆里的东西，我闲着这是没事所以……我很开心啊。” 顺着段薇指着的方向看去，一辆粉红色的甲壳虫很是醒目的停在车位上。 还真买了甲壳虫啊。 “就像叔叔说的一样甲壳虫很适合女孩开，下次再去燕京我一定让叔叔开了看看，叔叔很喜欢这车子。” 刘易记得是有这么一回事，老爸给段薇建议过让她买辆甲壳虫。 但是这颜色的甲壳虫绝对不是刘爸敢上去开的。 “嗯，我也记得这事。”刘易停下吃饭的节奏，“一定要记得让他开开看，我爸说过他很喜欢的。” “好的！”段薇点了点头，接着道：“对了，刚才客房服务送餐过来的，我让他走了是你叫的吗？” “不是啊。” 自己虽然决定实在是饿了了肯定是会点餐的，但是自己从来没点过啊。 “没问问？” 段薇摇头：“他敲门我心情不好就没问他。” “心情不好？怎么了。” “说了啊，他敲门我就心情不好。” “？” 这是什么意思，刘易很是不解但也没刨根问底。 最后想来想去也只有出厂时郑坚解手的那点时间给李长风打电话，然后李长风这边点的东西了。 “算了不说这个了。” 起身将刚才放在桌子上的衣服袋子打开，取出里面的衣服：“薇姐上次你在燕京穿得那套衣服很好看，不过我觉得红色才更适合你。” 说着红色纱衫递给段薇。 接过衣服，凝视了许久后段薇才轻轻的将衣服折叠装好。 “不试试？” “不了。”声音有些颤抖的说道。 “怎么了？” 低着头的段薇轻轻的说着：“这件衣服我会一直收藏的，你送我的第一件东西。” 刘易蹲在地上，看着明眸微红的段薇，许久后才说道：“真的傻。” ?? 第两百零二章 来的人多吗? “来的人多吗？” 段锦坐在镜子不在意的任由化妆师在自己脸上涂抹。 但从她的问罗阳的语气中的颤抖声还是能非常清楚的听出来，她很期望这次回答是个她想要的答案。 “姐，人很多，比以往任何一场演唱会的人都多，甚至多得连广场都挤满了。不用担心！” 罗阳微笑着轻声回答着。 很认真！ 他清楚这场演出意味着什么。 以前的高校巡演虽然来看演唱会的人很多，但基本上都是固定人群。 而且一开始都不需要门票，由学生会提出会有平时分的加成，才让这么多学生趋之若鹜的。 在他知道的范围以内，听过三只松鼠唱歌之后的人很多都成为了她们的粉丝，包括他周边的的那同学。 因为三只松鼠至今越没有任何发售单曲的想法，反而让她们的歌多了一点另类的东西。 虽然市面上很多盗版，但三只松鼠的粉丝大多还是执着于知呼上的零星片段。 多数人还是讨厌盗版。 这正是因为这个原因，让三只松鼠在知呼上是一个独一无二的超大流量点。 随便一条发一条知呼都能有十几万甚至更多的评论转发。 但这只是互联网，就算是罗阳这个圈内人也不清楚这流量能转化多少的实际价值。 也只有到现在这一刻才是揭晓三只松鼠命运的时候。 而且他也从刘易那块隐约的知道这次于知呼的意义也非同反响。 想到这，他微微转身看着侧后方空出来的一大块场地里的一张张放满笔记本的桌子。 还有站在所有桌子后面，能看见后台和现场地方的男人---黄子涛。 这人是自己发小的左膀右臂，甚至这段时间随着知呼的突然崛起，不断有人找到罗阳，希望他引荐一下负责人。 谈一谈合作意向等问题，虽然在刘易的意思下他都以自己的身份一一拒绝，但是有几个人知道他们要找的那个神龙见首不见尾的人已经来了，带着一个20人的团队核心团队，人手一台笔记本，来为一场他们不甚注意的演唱会保驾护航。 2001年20多台笔记本同时出现的场面甚至让后台这些工作人员一度观望，暗自猜想这次演唱会主办方得多拼，这么一只神仙团队都来了。 没错，在2001年这个国内电子崛起的萌芽期，懂电脑的人在不懂电脑的人眼中就是大牛，就是牛逼。 黄子涛在感受到罗阳的目光后，点头示意。 罗阳也点了点头。 然后对段锦道：“别怕，按着我们平时的感觉来就行。” 想了想接着道：“况且我们不是还有杀手锏吗！” 段锦听到这话放下心点了点头。 刘易给的这几首新歌也确实是杀手锏。 虽然有与自己声线不是很符合的歌曲，但是在长时间的练习下也能勉强驾驭。 剩下的都是符合自己音域的歌曲了。 品质依旧很高，甚至那首自己只能勉强驾驭的歌，可以说靠这首歌吃一辈子都不过分。 段锦想到这，又有些发愁。 起点高了不一定全是好处。 像她们收的歌也不少了，但是怎么说呢，差距有点大不好意思唱出来的感觉。 就怕别人失望。 “唉！” “锦姐，你别叹气啊，你看我手心都出汗了，你这一叹气我就更没底了。” 张伟拿着他的电吉他哭丧着连怯怯的看着段薇。 “没出息。” 周圆轻哼了一句。 “你能不能把颤抖的脚稳定下来了再说这话，不然让我很难做人的。” “没出息。” “行，你牛比行了吧。” 说完就转头对罗阳道：“阳子，刘哥来没来？” 这话让周圆的目光也给吸引了过来。 但是罗阳还是依旧摇了摇头：“易哥在浙省有事，所以让他的公司的核心团队过来代替他了。” 说着还看了看一大片笔记本摆起来的方阵。 “这只团队的重量可是超乎你们的想像……” 本来很安静的段锦突然道： “稳定发挥就肯定能成功。” “对！” 张伟也点头附和。 唯独罗阳摇了摇头，或许这些人根本不在意这只团队，说来也可笑。 …… “老张，今晚这人是不是太多了点啊？” 还没到进场时间，站在检票口的保安对着旁边同样年纪的保安说着。 老张垫着脚看了看广场上密密麻麻的人群： “是有点。”然后又哈哈的笑着说道：“人多我媳妇的荧光棒才好卖啊。” “对吼，因为这场演唱会不出名，好像卖荧光棒的就你媳妇，赚到啦！” 说着又看了看路边已经停满的车，与依旧还在向这里靠拢的车，有些不解：“老张，你认识今天唱歌的人吗？” “认识啊，不然我不会让我媳妇早几天就买这么多荧光棒了。” “我怎么不认识！” 老张摸了摸凸起的肚子：“大概是你out了，就是这样……” “老张你什么意思。” “连网都不会上，不是out了是什么，我就算告诉你他们叫三只松鼠难道你知道？嘿嘿！” 说这话时不免想到自己闺女，要不是她自家还真赚不了这比钱。 话说今天这么来是不是可以买辆车啦？ 老张因为她闺女是学计算机的原因，家里一直都有电脑。 自然在这看报纸新闻了解世界的时间点比别人多得多。 比如他就一直很好奇知呼上那什么“汽车之家”是什么玩意，门槛居然要一辆车。 这是不可理喻的，所以他得加入，让自己变得不可理喻。 谁让他只有一个闺女，任性。 反正他觉得身边这个有三儿子的老周这辈子应该都没自己过得潇洒了。 …… “盈盈快点，我花了好大力气才买的票，别一会都进不去，乘这会我们冲到前面去再说。” 一个穿着皮衣的“小太妹”，拉着一个与她十分不搭的女孩。 女孩慢着性子说道：“既然有票慢慢来嘛，再说……唉真不该陪你来的。” “这人怎么这么多啊！” “自然是人多的，你都不知道在网上……” “停，我不知道，我也不想知道，先说好这是我最后陪你疯了啊！” “行行行，就这一次好了吧！” 然后再小太妹的心里又说了一句：“这是多少个最后一次了？算了不想了，头疼。” 正巧这时开始检票。 而整个广场都因为这消息沸腾起来。 …… 马路对面：“老公，今天有什么大明星要来吗？怎么这么多人，上次那个歌神来也没这么多人啊！” “不清楚，据说是一个音乐团体，忘记叫什么了。不过看这架势还真挺厉害的。” 接着道：“老婆，要不我们去听听？” “疯了吧，你哪来票啊。”说着指了指人群，“看见没，这排场还有你的位置，我都怀疑这些人有好多都进不去，在外面“旁听”的。” 男子神神秘秘的说道：“不懂了吧，山人自有妙计。” 说着拉着媳妇就走。 第二百零三章 邀请 时间来到晚上6点6分6秒，也就是三只松鼠演唱会的开场时间。 至于为什么会选择这样一个特殊的数，主要还是和段锦们的家庭背景有关，这里面的门道很多，罗阳也是第一次听说。 甚至还觉得身份迷信，怎么说段锦她们的家庭教养也不该相信这种说法才对啊。 他很不理解。 但是这些东西和站的高度也有关系，越是地位了得的人越是相信这些。 就像段家，她们家族很大，在直系亲属体系里既有当官的，也有经商、还有长寿的老一辈，而些人随便拿一个出来都不会说不相信风水这种说法。 就算不信他也不会否定。 所以，在小一辈中作为父辈比较重视，甚至已经开始资源倾斜的三只松鼠，自然不可能让她们随便选一个数字就算了。 而国内自古就有穷三付四倒霉五这种说法，自然而然的三和四就不能选了。 看起来四还行，但是四这种数字给买房的普通人人很多都不会接受这个楼层，更何况他们这些传承比较久远的家族了。 所以，三四五就不能用了。 而在数字中下半段的七八九也有说法。 七上八下九倒台。 国内收视率最高的新闻联播为什么会选择在七点这个时间点也是有这原因在里面的。 八九就不说了，这两个本就不属于官员喜爱的数字范围之内，况且八点九点才开始演唱会，说不定很多人瞌睡都来了。 这不是2020年，现在2001年得要结合现在的时间点来考虑。 至于为什么不选择7点，罗阳就不知道了，或许段锦她们家庭内部考虑得东西更多一点，虽然罗阳比较感兴趣这些东西，但是很明显他不是对谁都会打破砂锅问到底的人。 而现在他更关心的是这个甲级体育馆能坐满多少人？ 虽然整个体育馆的看台最大容纳人数为25000人，但是加上跑道和三分之二的足球场面积搭上的简易看台，整个浦江体育馆来到了50000+的人数容纳量。 当然这也不少三只松鼠自信，觉得自己的演唱会肯定能坐满。 而是为了不那么难看才考虑的台下安板凳。 毕竟这样看着起码人坐满了，不那么尴尬。 而现在罗阳站在体育馆的最后一排默默地看着入场人数。 …… 华纳寰球唱片公司总部。 “你们收到邀请了吗？”一个留着齐肩短发，长得比较中性的女人问道。 坐在一起的几人先是沉默了一会，最后一戴着黑色方框眼镜，穿着皮衣皮裤的男人说道：“别沉默啊，有什么不敢说的？大家都在这坐着了就说明都已经拒绝了啊！” “虽然是公司高层发出来的通知，但是高层也说了看个人情况安排，又不是说一定要去站台，不然就不是这样的内部通知了。” “我反正不怎么想去，毕竟一个莫名其妙的组合就敢称明星乐队，这有点不知所谓了，不过既然公司给了口子我想我作为内地华语“天后”不应该这么掉价，所以我的借口是病了实在是去不了，你们呢？” 说道这在室内的其余4人都是一阵窒息。 然后大家都意识到不对了，大眼瞪小眼的。 “你们都是这借口？” 四人统一点头。 “那姐你也是？” 齐肩短发的女人点了点头。 “小叶？” “张姐，我也是这个原因。” 虽然坐在这里但是明显要“矮”一辈的女孩说道。 被称为张姐的女人先是捂着太阳穴，然后看向最后一人：“汪哥，你呢？” “差不多。” 带着眼睛穿着皮裤的男人回答着。 “嘤，头疼。” …… “有几个人去？” 一个声音从池塘边传来。 “董事长，国内的几家唱片公司我都邀请了……” “重点。” 这声音语调基本没变，但是站在发声男人身后穿着唐装，像是管家形势的男人马上就停下刚才的话。 这么多年过来，他知道董事长做事只看结果，而刚才的话显然不在重点上，但是他又不得不这么说。 毕竟这次邀请明星去给小姐的演唱会站台这件事是彻底办砸了。 他们在实体产业，而唱片公司显然与他们的产业大相径庭，不在自己的影响力范围以内。 别人可以买你账，自然不可不买。 而这次自然是别人不买账了。 虽然可以动用一些非常规力量，但显然那就不是单纯的商业问题了。 而且能做到能占领全国音乐市场百分之三十份额的公司也不是说是软柿子，能想怎么搓就这么搓。 虽然到最后肯定是段家这边能达到自己的目的，但是那付出的和收获的就不成正比了。 这是现实不是电视，做什么都要衡量利弊。 而现在三只松鼠显然还达不到能让段家这样做。 只是这些人也太不给面儿了。 穿唐装的男人想着. “董事长，我们邀请来的没有大牌天后一级别的人。” “嗯。” 依旧平淡的声音，还伴随着将手中鱼饵放到睡莲池塘里，看着一只金黄色“穿着”婚纱的鱼将水面的鱼饵吞了又吐出来。 “意料之中。” 说着将手在的鱼饵盘子递给身后这人。 “只是我没想到这鱼可能不止七秒钟的记忆，呵呵。” 说完这话转身的男人，在模样上明显与段锦有着十分高得相似度。 “没有所谓的大牌，那都来了些谁啊？” “董事长，来的都是些他们旗下的四五线艺人，唯一出名一点的就是一个叫扑树的人了，这人是主动申请来的。” “为何？” “这人和其他人不大一样，有点……说不出来的感觉，他的歌更纯粹一点，据说他来是因为小姐的歌很符合他的口味，这话是他在一次排练的时候当着很多人说的。” “这人注意一下，可以的话……算了都是后话，八字才刚写完，墨都没干说这些早了。” 接着道：“对了，给小锦她们写歌的这人如何？” “在校大学生，今年刚大一家庭背景干净，父母也属于务实的一类，自己是干餐饮行业的。” 得到答案后只是点了点头，就不在说话。 就静静的背着手看着池塘不知道在想什么。 而他身后的那人也不再言语。 ?? 第二百零四章 大家心底的弦 “现场的朋友你们好吗！”、 “好！” “啊！” 此起彼伏的回应，让整个演唱会迎来了第一次的高朝。 三只松鼠虽然名字听着很幼稚，但确是实打实的偏摇滚风格的乐队。 段锦在登台的第一句就将现场的气氛一下就给调动起来。 她也不清楚这句话的效果会这么好，只是有次听她堂妹段薇说过，刘易在ktv唱歌前很喜欢说这句话，而且效果很好。 而她在上台前已经有过反复的练习开场白，但是真站到台上看着台下荧光棒和现场气氛时，她就只想起了这一句话。 不过好在效果还不错。 “说实话，我踏上这个舞台前我是忐忑的。” 穿着一身素色白裙的段锦捂着胸口，看着台下来的听众，说家常似的说着自己心中的想法。 已经自动的将耳返中提醒她的声音给忽略掉了。 “注意节奏，别说这些……” 整场演唱会看似是他们自己公司举办的，但从总策划的话语中也能听出不是。 段锦将耳返取了下来。 “有点吵。”然后继续说道：“我想和大家说两分钟，不介意吧？” 台下的回应五花八门，但是还是能听出对于这样一面真实的段锦，他们是喜欢的。 在知呼上段锦是很活跃的，但是不知道为什么就是感觉少了一点东西，好像自己不像是个明星，但经过现在这样一场演唱会之后，她知道了。 她本就是明星，只是缺少一场秀“肌肉的”机会。 而现在荧光棒的密集程度已经说明了一切，以至于这会她想诉说一下自己的内心。 “我在做一次自我介绍，我叫段锦。这是我们乐队的吉他张伟。” “大家好啊，现场有没有与我经常互动的粉丝啊。” 张伟一只手用力挥了挥，一只手靠在耳朵上，“大家的回应我都收到了，没想到现场全是我知呼里的粉丝啊。” 现场本来安静下去的气氛，被他这么一带节奏，气氛就先前的基础上更上一层，但这几个动作却也将他的逗比风格展现得淋漓尽致。 不谁都能站在几万人的舞台上谈笑风生，而张伟显然很享受这个过程。 相对来说周圆就差得有些距离了，可能也与个人的性格有关系。 “这是乐队的键盘兼电吉他，周圆。” 周圆只是笑着点了点头，“大家晚上好。” 然后就退回自己的位置。 介绍完乐队成员，段锦才继续说着； “相信很多人都只记得我们乐队的名字，现在大家记住没？” 将话筒朝向观众席。 “记住了！” “三只松鼠！” “啊啊！” “……” 段锦疑惑了一下，在她耳朵捕捉到的回应里是不是混入了些不一样的东西？ 但在开始的紧张之后，这会骨子里的东西就体现出来了。 很是淡定的转移话题，将这份不一样的东西埋藏在现场的欢呼声中。 “上台前我是没有底气的，我怕我们的根基只是阳光下的泡沫，经不住现实戳一下，但是让我没想到的是，我看见了我最想要看见，甚至梦寐以求的画面，谢谢大家。” “我们三人热爱音乐，其实我们三人是从小一起长大的，一直在为这个梦想奋斗着，实现着。直到今天我们站在这个舞台上才意识到我们的梦正在实现，而你们就是我们梦想的支持者与见证者，下面将我最喜欢的歌曲《我们的爱》献给大家，也献给我自己！” 说着站在体育馆中央舞台上的段锦审出手指头，指着现场转了一个圈，声嘶力竭的吼道：“把你们的手借给我好吗？” “哦~~~~” 现场的气氛在这一下过后彻底点燃。 “……从此以后我都不敢抬头看 彷佛我的天空失去了颜色 从那一天起 我忘记了呼吸 眼泪啊永远不再 不再哭泣 我们的爱 过了就不再回来……”站在最后一排看台上的罗阳，就这么静静的看着台上光彩照人的女孩。 可以说除了段锦她们自己，罗阳就是唯一一个见证者她们一步一步走到现在的人，甚至三只松鼠能走到现在，与罗阳推他们一把分不开。 摇了摇头，将脑中的东西丢了出去，环顾了一下看台最后一排大家的气氛后，又点了点头。 他知道不管是三只松鼠还是知呼在今晚过后都会迎来一次飞跃性的进步。 现场来观看的人可不少只有以前的学生，而是社会各层次的人，在他们接下来的口碑中，三只松鼠会收获一大批“推荐粉”。 而三只松鼠在这一次的号召力“肌肉”展现中，已经露出了丝毫不下于天后、天王的号召力 这就让她们证明了自己“娱乐圈”中的地位。 而知呼收获的更大、更多。 甚至在某种情况下已经达到了刘易想要的那种效果——让知呼掐住整个娱乐圈的脖子。 这是微薄没能达到的高度，而现在知呼却隐隐约约有这种势头了。 收拾了一下心情，罗阳缓步走向后台。 …… “黄工。” “罗总。” 黄子涛点了点头回应。 “达到易哥想要的要求没？” 听到这个问题后，黄子涛的嘴角不自觉的就杨了起来。 一开始他不懂为什么刘总要他们准备什么直播，但现在他懂了。 在现在网民不到五千万的情况下，在他的后台统计中访问知呼“直播”三只松鼠页面的点击量已经超过400万。 这说明什么？ 说明均摊下来知呼的所有使用者都点开过这个页面一次。 而且他也再一见到了老板的先见之明。 一开始就让他从黔省来到沪市准备好服务器，还带了一直20多人的团队。 不然就单单今天的访问量就能让整个服务器瘫痪。 那时候造成的影响就不是一星半点了。 黄子涛点了点头：“这次任务目标圆满达成，甚至还得到了我想要的东西。” 那就是验证知呼的影响力。 这倒不是刘易的吩咐或者说公司的大方向。 而是黄子涛单纯的站在一个互联网从事人员的角度想去看看从自己手中诞生的东西具体是什么样的。 哪怕是到现在他也有点迷糊，而这一次他知道了。 第二百零五章 刘易的锚点 知呼作为一个接替聊天室而存在的软件，本身就已经继承了聊天室的所有特性，而且在这基础上还有了更大的提升。 也就是说知呼红火是必然的，而自己作为知呼项目的总负责人，居然还怀疑自己创造出来的产品。 现在想来这是不应该的，就算不相信产品也不该怀疑刘总才对。 要知道知呼虽然一直是公司的拳头产品，但是刘总对这个项目除了一开始时，更多的时间他是不管这个项目的运营情况的。 也就是说刘总要么觉得这产品不行所以才丢在一旁的，要么就是有其他特殊原因。 但是这产品怎么可能不受重视，这可是刘总构建核心的产品。 从另一个角度来解读，似乎刘总的反映中感觉不到他想象中的那种重视，至少他没见过刘总亲自指导这个产品的发展方向。 黄子涛在他的分析中得到刘总重视的产品才是公司核心发展的东西。 但唯独知呼有点被放飞自我了。 所以，很多时候他也在想知呼和汽车帮的差距在哪？ 直到今天他才懂了整个道理。 如果说一开始已经知道知呼的发展是必然顺利的，那自然不会过分关注这件事。 就像这次，刘总也只是打了个电话给他说了一下注意事项，比如整个直播模块内存这些，多的就没说什么了。 放在之前黄子涛或许会有些其想法，而现在他唯一的想法只有一个——牛*。 先知先觉这是黄子涛现在内心老板的评价，而料事如神就是他自己的看法了。 种种事件已经说明了一个问题，自己老板有这超越这个时间点的眼光，看见的东西和他看见的不一样。 也在他的心里埋下了一颗种子，怀疑可以有但是保留。 这是他这段时间体验最深的一句话。 因为他知道现在看见的永远只是片面，在眼光独到这一块他不行。 想到这他对自己身边的这人莫名的有些羡慕了。 “罗总好福气啊。” “罗总？”罗阳先是微微一愣，这么久扯到自己服气好这块了。 但是这么一段时间在外见识的人也不少了，人情世故也见得很多，挥了挥手用一副自我打趣的口气说着：“黄工，你可别寒颤我，我这人不禁夸的，你这罗总罗总的叫着我心恍啊，说不定什么时候就自我放飞了，到时候你可拉不住我的。” 薯片这还拍了拍已经瘦下去的肚子：“看看就这肚量飞起来怎么拉得住是吧。” 被这么一打岔黄子涛也反应过来了。 虽然他对人情事故这个懂的不多，但是岁数始终在哪了，经历过的事情也不少了，自然懂得罗阳说这话的意思。 一个将自己定位看得很清楚的人，自然不会走错路。 而眼前这个就是这样的人，所以他只是用自嘲的方式转移话题。 黄子涛也笑着：“我一直都叫的罗总啊，现在才反应过来啊。” “惭愧惭愧，我是后辈叫我名字就行。” 摇了摇头，“其他的我不好多说，但是得适应这种叫法，因为罗总你的位置已经在哪块了。” 看着有些眉眼间还没彻底张开的罗阳，黄子涛也不再多言。 年轻人哪怕他学得在丰富再好在很多方面都还是差了一点。 当然这话的把刘总除外，黄子涛默默地想着。 见人不说话，罗阳也转身看着前台段锦的演唱。 他在思考黄子涛说这话的目的和意义。 他不喜欢读书不代表他不喜欢思考，黄子涛能作为刘易的左膀右臂自然有他的原因，而刚才的话显然也不是无的放矢。 站在后台看着台上人的表演又看了看看台的人群和伴奏的规模。 正巧的是这时换成了站台嘉宾演唱的环节。 只听见段锦的声音：“接下来有请我音乐路上的知音，兼好友扑树带来的歌曲《我的那些花》……” 这就是华纳寰球唯一来的歌手了。 他作为一个音乐人，而且才加入华纳寰球不到3年的准“新人”自然不会太过在意高层的反应，而凭着自己的心来看看这个组合的样子，哪怕就位着几首歌，他也会过来给这几个人站台的。 只是他不知道，这厂演唱会能给他带来些什么东西。 “扑树啊！” 罗阳暗谈了一声，不知不觉件自己已经来到了能平静接受一个明星名气带来的冲击了。 或许现在的扑树并没有那么耀眼，但是《我的那些花》确确实实是一个时代的金曲，罗阳自然也听过，甚至在一段时间疯狂迷恋过，在课堂上写过歌本下课“练歌”。 而现在这首歌的原唱就站在自己面前，自己却没有了以前那种强烈追逐的冲动了。 这或许就是黄子涛的那句话，位置已经在那了只是自己心态没有摆得对罢了。 黄子涛的这一句点醒却让他意识到，自己真的得改变一下自己的心态。 再才那到哪，未来还远着呢。 刘易告诉过他，未来会有他一席。 他对自己的信心远远没有对自己发小来得多，所以这话他信。 而他的心态也在这一刻走向自信，而非以前那样。 人情世故永远只是对自己的上司和金主，而当你的地位发生改变时，你的任何行为都会被解释得通，甚至在别人眼里这就是个性。 罗阳知道自己根本不需要这样了，至少可以慢慢的开始改变自己的心态。 因为自己的“上司”只会是自己发小刘易。 而在他面前他不需要这样要求自己，这也不是刘易想看见的。 很多人为了稳固自己的心态都会在生活在设置一个个锚点，让自己不迷失。 而刘易的锚点不是谢莹莹，也不是段薇，而是罗阳。 罗阳的存在时刻提醒着刘易他也只是个平凡人。 罗阳跟着他从小一起长大，上辈子也是自己有限朋友圈你最铁的那个人，看着罗阳其实就看着自己一样，所以刘易不可能让罗阳变成自己上辈子那样。 而现在黄子涛的一句点醒，让罗阳提前意识到他现在该有的心态。 第二百零六章 《传奇》 “今天是她们的演唱会吧，怎么没去看看？”刘易坐在酒店落地窗的桌子前，吃着段薇从家里做好拿来的饭。 “我记得他们的第一次校园巡演你也没去，之后就回杭城来了，应该没去过吧。” 段薇笑着点了点头，双手撑着下巴看着吃饭的刘易。 “对，一直没去过，不过早晚会来杭城的，我就不忙去了。” “今天的演唱会对她们来说挺重要的。” “我知道啊。”段薇笑了笑。 “但是你在这所以……”这句话段薇只是在心里默念，并未说出口。 她不想给眼前这个自己所珍惜的男孩添堵，所以这句话到了嘴边又咽下去了。 做为一个从小生活在蜜罐里的女孩，她所注意的和克制的东西更多。 犹豫了一会，段薇将放在桌上撑着下巴的手，放到了膝盖上。单手撑着下巴，“我爸他们今晚的注意力也会转到她们的演唱会上。” 微微停顿了一下，继续道：“家里或许会以这次机会为跳板，尝试接触这个圈子。” 通过华纳寰球音乐和互联网的崛起，音乐的前景在这些人面前基本已经能看到未来10年的走向了。 秉承着一个鸡蛋不放在同一个篮子里的原则，段家会走这么一步自然不奇怪。 加上今晚过后三只松鼠的影响力，能让他们在这个圈子里站稳脚跟。 刘易点头笑道：“挺好的啊。” 说完这句刘易就不在多说了，三只松鼠现在所在的公司名义上来说主事人还是刘易，所以在说下去就涉及到商业上的问题，段薇夹在中间会很不好受。 当时入主段锦她们城里的公司完全是一步闲棋，并非一定需要有收获。 那时考虑的东西和现在不一样，当时刘易想得是通过这个公司拿到那些名曲的买断或者版权，通过后期的一些操作弄一个国内版的“格莱美”，也就是填补知呼音乐模块的权威性。 但是现在看来这个想法可能要走远了。 好在预想中的知呼的发展异常的顺畅。 而知呼本身硬实力强壮，自然刘易也就要推翻当时的计划了。 所以，现在也就无所谓段薇家亲戚的态度了。 到时怎么处理也决定了刘易未来对待段锦她们这只组合的态度。 汉唐科技现在虽然依旧还在发展中，甚至可以说连基础建设也才刚刚提上日程。 但是刘易已经有能说不得资格了。 这其中除了钱的问题，也有汽车帮背后有着一个特殊群体做为后台的原因。 “想看看她们的演唱会吗？” 放下筷子，走到房间将笔记本拿了出来，放在床长。 “知呼上面有个现场直播，可能效果会查一些，但是基本能达到感受现场气氛的能力了。” “嗯嗯。”段薇脱掉鞋子，盘着腿坐在床上，将电脑放在穿着裙子的大腿上，露出一截好看的小腿。 “我又好一段时间没上网了，都不知道网上都能坎现场直播了，我还一直以为电视上才有现场直播呢！” 刘易吃饭的筷子停了一下，心中不由得暗自吐槽：现在有现场直播？我还真不信了，就算是春晚也达不到百分百现场直播吧，更何况演唱会了。 “姐，你是学播音的应是内行才对，现在电视上游几家直播的啊，那需要控制的东西就多了，划不来。” 段薇捂着嘴笑道：“对吼，这样显得我好不专业。但我还是需要纠正一点，我还是一个连录音棚都没进过的实习生哦，哈哈。” 说着不理依旧吃着菜的刘易，投入了看直播的行动中。 只是嘴角的笑容怎么也掩饰不住。 特别是在余光看到刘易将带来的菜，最后一盘里的最后几颗青椒吃完后，嘴角的微笑愈发浓郁了。 看着电脑的段薇微笑着：“洗澡去吧，东西都放桌上以后我来弄。” 刘易心里不知怎么的抽了一下，然后才继续道： “微姐，那我洗澡去了，就不收碗了哟。” “快去吧，还有下次住酒店我给你订这次就算了，最起码要有个浴缸吧，不然好累都不能释放一下。” 说着将电脑放到床上，将衣柜里准备好的睡衣拿了出来：“快去快去。” 捏了捏手中明显洗过的睡衣，刘易注视了还一会那个光着脚站在地板上的女孩，不由得叫了一声：“微姐！” “嗯！” 灼热的目光段薇自然也能感觉得到，但是她并未闪躲而是就这样对视着。 “怂样。”段薇外表微笑着，然后又慢慢的声音压低，直到最后无声：“但是，你怎么能这么怂呢……” 打开冷水阀门，冷水从头到脚终于将内心的那股火给压下去了。 他喜欢段薇，换任何一个男人来都不会拒绝段薇这样的女孩。 高颜值，高教养，甚至家里有钱还是独女，就这样一个白富美换谁谁都喜欢。 但刘易不想被动，在没做好怎么应对她家里人之前，他不想这样草率。 他是普通人，心很小也很大。 心小就是他对自己喜欢的东西是绝对不可能让出去的，但是又因为心小他也装不下太多东西。 刘易洗好之后出了浴室门后就发现桌上的东西已经没有了。 床上那个穿着裙子的女孩也不不知道是什么时候走了。 但就这一副景象刘易却不知为什么送了一口气。 正巧的是这会笔记本电脑上播放着三只松鼠的演唱会： “只是因为在人群中 多看了你一眼 再也没能忘掉你容颜 梦想着偶然能有一天再相见 从此我开始孤单思念 想你时你在天边 ……” 这首歌并不适合三只松鼠，但是这首歌确实在华语乐坛有着举足轻重的低位。 刘易既然有要造星的想法，自然要拿出一首能让她们在原有基础上爆红得歌曲。 哪怕这首歌不那么完美，毕竟段锦的声线肯定不如天后王菲的声线来的空灵干净。 但是这首歌刘易相信它的提前出现肯定能让很多人惊艳。 毕竟它可是2010年春晚的压轴，红了十几年的歌曲。 而现场的掌声隔着屏幕也让刘易感觉到了。 第二百零七 这是被禁言啦? 如果说王菲的《传奇》空灵中透露着对于爱的向往。 那段锦唱出来的味道就很不一样了。 从开始的那几首歌刘易就已经听出段锦的唱功有了很大的进步。 所以在这首歌中也将她的感情表达出来了。 是一种没有谈过恋爱的女孩在脑中构思自己未来爱情的娇羞，一直对于理想爱情的向往。 或许与王菲的歌喉有着一定的差距，但是现在看起来更多的是想表达的不一样罢了。 手中握着茶杯，看着断断续续的“直播”，让刘易很苦恼。 就这种连流畅画质都达不到的“直播”居然还有者这么多人留言讨论？ 虽然知呼的这场直播并未加入弹幕，但是在下方该有的讨论版块还是有的。 所以也能看到很多“人才”。 …… 路人甲：“你们说这首歌是写给谁的啊，看歌词可不像唱出来的这种感觉啊。” 炮灰乙：“我特么问你了吗？” 流氓丁：“楼上啥玩意啊，没了吗？对了你们有没有发现个问题，刚才闪过的字幕中这首歌好像不是三只松鼠原创的，不过也说得过去，这首歌质量有点超纲啊。” 土匪丁：“对对对，我也发现了这个。” 路人甲：“喂喂，歪楼了好吗？这是个提问楼，不是讨论组。” 看着“歪楼”这个网络用语提前出现在网上，刘易也不禁微微一下。 而且这几个id也是有趣得紧，居然还能凑一块这更是有意思。 来了兴致的刘易，歪着头回忆了一下，这首歌是写给谁来着？ 整理了一下思路，用自己的id回答道： “据本人分析这歌应该是写给哪吒的。” “？” “？” “……” 一连四个问号出现在这个讨论组中。 刘易看了看慢条斯理的继续打着字。 “不要怀疑本人的专业性，且听我慢慢细说。” 刘易卖着关子打字。 就这种聊天方法放到以后绝对会被问候，但现在就是为所欲为。 “你们看啊，这中间有句歌词已经将这个问题的回答了，你们仔细想想。” 等了好一会，依旧没有人回应。 刘易尴尬的摸了摸鼻子，才继续打字，心中也不免诽谤着，这怎么一下就给冷场了，逗哏的人一点都不专业。 “想想啊这首歌是不是有这么一句歌词“想你时你在脑海”，你们看着是不是已经将这首歌的赠与人给说明了。” “整句个词从左到右，简单明了将……” 刘易还没说完，就见显示屏上出现了一个提示框：“因为您语言不实，已被禁言。” “？” “这啥意思！” 语言不实，被禁言了。 折让自己这个老大情何以堪。 还有我哪有语言不实，作为现在这首歌版权的拥有者难道还有谁比自己更加清楚这首歌的构造？ 再说自己也没说错啊，就是在“脑海”啊，就是哪吒啊，有什么问题。 不信邪的刘易再次输入内容，刚发出去还是“因为您语言不实，已被禁言。”，更过分的是连解封时间都没有，你这不是为难我胖虎吗。 只好拿起电话给黄子涛打电话。 …… “刚才是不是封了一个不一样的账号啊？” 现场一个员工回答道： “我们知呼的没有特权账号，有什么特殊的。” “再说了，老大较带让我们弘扬正能量，这明显就是扭曲事实，最最重要的的那个。” 说完侧着头望向最前面那台电脑显示器，上面有一个服务器最大承受值，而这会已经来到了黄颜色位置。 “开始说的都是吹牛，这个才是最重要的，万一网站崩了回去皮都要被剥掉一层，听说我们最大的boss很看重这次演唱会，你说要是现场出问题了老大还不得挨骂，然后我们脱皮。” 说着还看了看正在接电话的老大。 他们不是第一批进入达摩院的员工，也不是第二批进入的全是厉害的人，自然没机会见刘易。 甚至都不知道自自己已经将准备化身成为“邪键仙”的老板的账号给封了。 而那边的老板正在打“小报告”。 另一人听了这话，很是赞同的点了点头。 “还真是。” 说着还看了看前台的荧光棒海洋，又看了看最前面的那个显示器。 “这规模太夸张了。” 那人翻看着刘易刚才发的字幕，一边笑着一边疑惑的回答道：“c还是d？” “？” “咳咳，我的意思是说着人说得还真对，很符合实际我觉得不应该禁言他才对……” “你说我信吗？我和你涛论今天这场演出的规模，你和我谈c和d！” “哦哦，这个规模是挺大，上次我去看华仔的演出也差不多就这阵仗了……” “你别这么看着我，我不正在和你讨论这事嘛。” 另外一人刚想回答，就被突然的敲桌子声音打断。 只见自己老大单手拿着手机，然后敲着桌子：“把老板的号给解封了。” 瞥了一眼电脑屏幕，然后指着：“就这个。” 拿起电话：“老板，已经好了您给看一下！” 说着狠狠的看了一眼，走开了。 “我就说我记得封了一个特殊账号吧，你还不信。” 看着屏幕上明显有别于其他的账号，“意思是我吧老板给炒了鱿鱼！” “你这思路有点清奇。” …… “老板这次主要是服务器压力大，不然还真不会这样，服务器的问题马上解决，现在这只是象征性的封一下，顺便测试一下有没有不完善的地方。” 刘易开着免提，打着字回答道：“行，对了设置禁言甚至封号的时候，你们要把时间给展示出来，惩罚机制不能太随意，拿个章程出来。” 黄子涛肯定的回答道：“是。” “对了，禁言的范围你要分得清楚鬼畜、沙雕和扭曲事实等等这些概念。” 确实是这样，b站为什么能从一个小平台做到和优爱腾并驾齐驱。 这个和他们的鬼畜沙雕等内容自然是分不开的。 在很大程度上鬼畜、沙雕等用户行为不会构成触犯法律的情况，所以刘易不会也不可能将这些网络最灵魂的东西从自己的产业上拿下来，哪怕知呼的定位是区别于b站的。