《我有个职业面板》 第1章 平凡的一天 魔都，一个老破小，面积不到10平米的单间内。 除了一张大床外，就是一个黑色的28寸大行李箱和一个直挺挺的银色铝合金衣架。 上面挂着单薄的一套衣服。 对了，还有一个小风扇在呼呼地吹着床上那个还在熟睡的年轻人。 早上6点。 “嗡...嗡...嗡.... 在手机闹钟响起之前，吴舟也很准时地就睁开了眼睛。 这是这段时间是生物钟。 “起床！”吴舟拍了拍自己的脸，睁大眼睛，让自己尽快从睡意中脱离出来。 穿上背心大裤衩，吴舟拿起来床边的白色透明塑料盆，里面有他的牙杯和牙刷。 他需要离开这个单间，去那个公用的盥洗室，打水，然后在那边洗漱，又或者将水带来自己的单间... 大多数情况下，吴舟都会在盥洗室那边洗漱，虽然那边味道并不好闻，但用水方便。 好在吴舟平日里起床都比较早，所以这会儿自己的那些邻居们还没几个起来的，没人会和他抢位置还有水龙头。 “哗...” 缓缓的拧开水龙头，但水还是哗的一声，瞬间冲出，吴舟的那个脸盆不过片刻功夫，就已经接了大半的水，甚至还溅出一些水花到吴舟的衣服上，也就好在这会人天气还比较热，没啥关系。 这个水龙头有些问题，但没办法，二房东不修，不换。至于浪费水？ 最后二房东会按照用水量，平均到每个人头上，当然那个水费的价格肯定是溢价的... 小帅哥，每天都起得很早嘛？”一个穿着浅蓝色卡通图样的长款睡衣的女人，同样拿着洗漱盆，笑呵呵地走了过来。 语气略带调侃。 吴舟目光微不可察地扫视了一番她，而后脸上略带腼腆地轻轻“嗯”了一声。潘雨薇是个8分的小美女，身体略显丰腴。她在附近一个商场做销售工作...对谁都是笑呵呵的。 相较于潘雨薇的健谈，吴舟就显得木讷很多了。 这也是为什么潘雨薇这个邻居敢调侃他的原因。 毕竟谁不喜欢逗“这种傻乎乎的”男孩呢！ “姐姐忘记带牙膏了，用下你的牙膏可以吗，下次你用我的。”潘雨薇脸上一直带着笑容，也不听吴舟说什么，直接就拿起了吴舟的云南白药牙膏...挤了一些。 吴舟又瞄了一眼，这会儿潘雨薇正在挤牙膏，身体微倾，而吴舟身高虽然只有175，但还是比没有穿高跟鞋的潘雨薇高不少的，目光所及能看到一抹雪白色...黑色的.... 吴舟赶忙撇过，担心被发现... 不久后，潘雨薇就在他附近也跟着洗漱起来，吴舟的目光再度随意的看了一眼... 真白啊... 吴舟忍不住腰又弓了几分，担心被发现.... 美好的时光很短暂，简单的洗漱之后，收拾好自己的东西，吴舟对潘雨薇轻轻点头示意，就离开了这个公共的洗漱地点。 而在吴舟走后不久，潘雨薇的舍友才总了过来。 “你也真是，每次都过来逗弄人家小朋友。”陆晓琳看了眼吴舟离开的背影，而后白了潘雨薇一眼，她说话的声音很温柔，也很小。 她们俩年龄其实也就比吴舟大几岁而已，但两人更早地进入社会。不论是为人处世，还是心态方面，都比吴舟要成熟得太多。 所以在他们看来，吴舟就是一个‘小朋友’。 “嘿嘿，好玩嘛，每天上班时候累死了，也就早上逗逗这个小朋友比较放松，”潘雨薇却是满不在意的说道。 “我看他长得也还可以，干干净净的，而且看着也比较老实，这种小弟弟，最近好像还挺受欢迎的！你确定真就这么放过了？”陆晓琳笑着调侃的说道，她的洗漱盆里牙膏牙刷，都有。 “我要是再年轻几岁，肯定不会放啊，但现在就算了吧，我可不能再幼稚了！而且我可不想自己的爱情发生在这个地方！当然了，小琳琳你肯定也不想再重新找个室友吧！”潘雨薇说这些的时候，嘴巴里还有大量的白沫涌出...口齿不清... 陆晓琳没再说，这会儿她也已在刷牙了... 上学的时候，她们会幼稚地去憧憬那种“爱情”，但已经步入社会的他们又怎么可能还那么天真。 陆晓琳和潘雨薇的对话，吴舟当然是没有听到，不过即便是听到了，吴舟也不会多想。 因为这本就是事实。 大学四年，吴舟都已经保持着处男之身，现在，正式地踏入社会之后，身边接触到的异性变得更加的现实... 所以，想要有优先择偶权，还是需要自身的强大。 而当下这个社会而最能体现自身强大的就是“钱”。 回到自己的小单间，穿上衬衣，西裤，皮鞋，最后对着巴掌大的小镜子，系好自己的领带。 “加油！”看着镜子里的自己，吴舟小声喊了一句。 脑海中想的是，今天一定要开单... 一定要开单... 在去公司的路上，走到谁的早摊铺前，排队等了约莫2分钟，“姨，俩个肉包子。” 拎着自己花了8块买了2个大肉包＋一个茶叶蛋，吴舟快步地向公司跑去。 7点还没到，他已经到公司，算是公司最早到的之一，吴舟走到饮水机，打开饮水机开关，拿起一个一次性纸杯给自己倒了一杯子常温水，这才回到自己的工位。 就着公司免费的水，吃着自己的早餐。 5分钟左右解决掉自己的早餐。 而他又打开了自己的电脑，看了公司内网上的房源... 吴舟在爱家房地产公司入职2个月了，一直还未开单。 而公司这边对于新人考核是3个月，如果3个月还没开单的话，很大概率会被公司淘汰。 所以理论上来说，只剩下最后一个月了。 这2个月的时间，吴舟也不是没有过带看，不论是买房还是租房的单子都有，团队的老大还有老人也带过吴舟。但很可惜，就是没成。 而像中介这种岗位，工资的大头就是依靠的提成，没有提成，底薪低得可怜。 “早啊，小吴！今天又这么早啊！”一个年轻小伙，嗖的一声窜进了公司，几乎就是掐着7点半这个上班点进的大门。 曹阳辉，176，比吴舟身高高一点点，年龄23岁，比吴舟大一岁，脸上青春痘也比吴舟多一点... 作为初中毕业后就踏入社会的青年，进入房地产行业的他也算是“如鱼得水”，是公司少数的几个老人之一。 吴舟入职的这2个月，他开了多个租赁还有2个买单，每月收入保底一万+.... 一个又一个熟悉的“同事”走进公司，但不是每个人都会和曹阳辉一样和吴舟打招呼。 还有完全无视吴舟的。 吴舟此刻依旧还在埋头工作着，手上的水性笔在他的笔记本上刷刷地记录着一些房源信息，主要都是一些2000价位以内的单间租赁... 看好之后，就根据房源上的信息打过去电话，询问是否有时间.... 他有一个客户，约好了，今天9点半看房... 第2章 系统到账 “刘姐，你到哪儿了？”吴舟看了看自己屏幕边角已经裂开的手机上显示的时间9点32分51秒。 “快了，快了，小吴，路上有点事儿耽误了，马上就到！” “好的，刘姐，咱们约的是10点去第一家看房，不能太晚了，不然的话房东可能会不太乐意！！！” “好的，好的，我知道了，我现在在骑车，马上就到。” “行，那您注意安全！” 吴舟这会站在公司门店的门口，目光看向门口交叉路段来来往往的行人。 又等了约莫五分钟左右，眼看着时间已经到了9点37分，吴舟无奈地回到了门店内。 看着自己的手抄本上的各个房源的信息，以及约看的时间安排，此刻吴舟感觉到有些头大。 而这会儿，才坐回自己座位，还在想着后续如何安排接下来的约看的时候，该用什么理由和房东沟通的时候。 一个180身高，体型魁伟，但却微微有些秃顶的陆浩走了过来，陆浩穿着一身宝蓝色的合体西服，西服看上去质感比吴舟这身百来块钱的可是要好多了，而且皮鞋也是油光锃亮！ 他是吴舟所在小组的负责人，换句话说，是吴舟的直属领导。 “小吴，不是说约的9点半看房吗？客户爽约了？”陆浩说这话的时候，抬手看了眼自己的浪琴手表上的时间，皱眉询问！ “刚给客户电话，客户说在来的路上，马上到！”吴舟赶忙解释了一下，他其实也很害怕客户爽约。 因为爽约意味着之前那么多的工作就全白费了，而且已经和好俩个房东约定好了看房时间，突然爽约，那下次再约这么合适的房子可就没那么容易了。 陆浩点点头，面上没有什么表情变化，只是瞄了一眼吴舟的小本本上划拉的那些房源信息。 “嗯，这是个租赁单吧！单子虽然小，但也需要用心，加油吧，争取快点开单！”陆浩最后鼓励了一句，拍了拍吴舟的肩膀，转身就回到了自己的工位。 而后拿出了他最新款的水果4手机，手指不断在水手机屏幕上舞动...大概率是在和客户沟通！ 这款手机几乎是门店里那些老业务员的标配。 陆浩离开自己身边，吴舟也感觉心里压力骤降。 目光再度透过透明的钢化玻璃大门，看向外面来来往往的行人。特别是那些骑着小电驴的，是否有那个熟悉的身影。 终于在9点51分的时候。 一个穿着素色长裙的40来岁的大姐，骑着一辆老旧电动车，直接骑到了门口，她看上去就非常的朴素和实在，不是啥有钱人的样子... 不过在魔都这个地方，绝对不能“狗眼看人低”。 一瞬间，屋里一些非常有眼力见的同事们，瞬间起身，开门，做第一个接客的。 “您好，您是想买房还是租房？”走到最前头的同事已经开口。 “我找小吴，约好了去看房！”刘大姐对那同事说道，说完目光很快也看到了不远处的吴舟。 此话一出，一众同事瞬间散开...各自回到自己的位置，不再关心眼前这个有主的客户。 “刘姐，那咱们快走吧，再晚的话，就该迟到了。”吴舟拿起自己从同事那里借的电动车钥匙。 17分钟后，两人到了约好的第一家。 这是一套市区里的老破小，房主是一对70来岁的老夫妇，没什么收入，打算将自己的次卧租出去，租金1600。这几乎是吴舟能找到的最便宜的合租房了。 当然那种二房东匝间还能找到再便宜一点，但刘姐的租房的主要目的是为了陪读。 那种合租人群，相对比较混乱，不太合适孩子... 所以从一开始就不再刘姐的考虑范围之类，吴舟也没想这茬... 一个上午，2个小时，看了3套房，都是合租房，... “小吴，第一套房子挺好，看着敞亮，就是价格太高了，要是能再便宜点就好了，你看看能不能帮我再砍砍价，我这主要也就是陪孩子读书用...”刘姐诉苦起来... “好的，刘姐，那我晚点再和房东问问...” “那就辛苦你了，小吴，我等你的好消息。” 结束对话之后，吴舟看着刘姐离开之后，才拿起来了自己的电话。 “大姨，我是刚刚带着客户去看您房子的那个中介小吴，我那个客户很中意的您的房子，但是他的预算有限，您看还能再降点吗.....她主要就是陪读用，如果能租下来的话，肯定是长期稳定的客户....” 最终价格降了100元，要价1500... 吴舟也马上将这个好消息和刘姐说了一番... “1500啊，还是有点贵，你看看1200能谈下来吗？” 吴舟被刘姐说的这个价位完全是被说愣了。 “刘姐，咱们之前看房的时候预算不是2000左右吗！这个房子...” “小吴啊，租这个房子主要就是想让孩子平时上学后，能就近有个休息的地方，如果价位太高的话... 后面的吴舟已经没想再听下去了。 吴舟只感觉大脑血气上涌，很想骂回去。 当初第一次接待的时候，可不是这样说的啊。 当时说的是就是想找个学校附近，陪孩子读书的地方，而且最好是能做饭的地方，价位在2000左右。 因为这边完全是在市中心，2000块钱的一室户肯定是租不到，只能是单间... 这些前期都沟通好了。 而吴舟呢，这段时间找房，也一直是按照刘姐当初的要求来的。 现在呢...自己跑了好几天，准备了那么多工作，苦口婆心地和那些业主砍价，聊了那么多... 现在，来这么一出。 从2000的预算，直接到1200？ “叮....” “职业面板加载成功” “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介 当前职业技能” “人形地图：（未入门（85/100）” “时间感：(入门（155/200) 空间感：（未入门（32/100） 技能点：0 （叮...新手大礼包发放...） 第3章 职业面板的正确使用办法 “系统？” 吴舟不敢置信的看着眼前这个悬浮的半透明悬浮框！ 自己居然有系统了。 这可是现实世界，不是小说。 自己怎么可能有小说呢。 “滴滴滴....”突然的喇叭声，让吴舟从怀疑中惊醒，现在不是想这些的时候，赶紧的把电动车行驶到没什么人的路边。 这才重新研究起了自己眼前的这个系统。 如果眼前的这一切不是梦的话，那么这个系统很可能就是改变自己未来的利器。 虽然只是2个月的职场经历，但吴舟感觉自己已经没了初入社会时的那种“浮躁”的心态。 现在的他，看着那些月薪3000的岗位其实都是羡慕的。 毕竟自己连续2个月的低保工资，不过才2000块钱而已，要不是爸妈在知道自己来魔都闯荡，给了自己一笔生活费，那这2个月，吴舟房子都不一定能租得起。 现在他那个二房东的单人间，虽然那破，小，而且还没有单独的洗漱间，但每个月依旧还需要支付1500元租金。 因为押一付三的缘故，相当于一次性缴纳3个月房租+1个月押金，合计6000。房租是一次性缴纳了3个月，所以最开始这2个月吴舟中介的那么点工资，勉强糊弄了这2个多月过去，但等到这第三个月过去，下一次交房租的时候呢？ 每天吃喝，虽然吴舟已经尽可能的再节省，但一天至少30-50块钱，一个月下来至少1千+以上。 再加上水费，电话费...偶尔的通勤费... 现在他的银行卡上，也只剩下了1921元，如果这个月再不开单的话，不用公司裁员，他也要离职了。 总不能再找父母要生活费吧！ 吴舟可不想让父母担心。 其实吴舟在魔都也有一些同学的，但他从来没有在群里冒泡过，不敢出头，忙是一部分原因，但最主要的还是因为...没钱... 此刻一个偏僻的位置的一个座椅上，吴舟‘呆愣愣’的坐在那里，脸上表情还非常丰富。 偶尔也会有人路过，会好奇的看一眼吴舟，但随后就会稍稍避开他一些，然后加快步伐走过... 看着好像有病的样子！” 吴舟不断的在尝试着这个系统的应用方式，在这个过程中。 他还死劲的掐了自己胳膊，大腿，还有小肚子不同地方，不止一次，很疼... 我没做梦。” “我真的有系统了。” 接着，吴舟又摸索了约莫半个小时时间，也没看到这个系统有什么作用，不论通过什么方式想要找到沟通，也没有任何回应。那些数字，也没有任何反应！ 最后吴舟只能是找到的最末尾的那个唯一变量，“新手大礼包”。 心里默默想到“打开新手大礼包！” 一瞬间，吴舟的眼前，仿若烟花绽放。 “技能，通俗语言（精通0/500）” 还没等吴舟看清楚这个通俗语言是个什么玩意的时候，他突然感觉自己的大脑有大量的信息涌入，随之而来的就是大脑不断针刺般的疼痛，连绵不绝。 吴舟的表情管理瞬间失控，眼睛疼的紧闭，嘴里都忍不住的发出痛苦低吟，双手下意识的紧紧抱住了自己的头部...用力夹着自己的头，想要用外部的疼痛，压力来减轻自己的疼痛... 好在这个时间很短暂只有不到五秒钟左右的时间。 疼痛来的快，去的也快。 而当吴舟重新睁开眼睛的时候，脸上却是瞬间透露出不可抑制的喜悦，眼睛就仿若要发光一样... “好强大...” 吴舟看了眼自己手机上显示的时间，显示在13点52分。5个未接电话，还有7条微信短信未读。 点击进去看了眼，是借给他电瓶车的那个公司同事的电话。 “小吴，你在哪儿呢？还没看完房子吗？“ “我下午有个客户要看房，要用车！” “你什么时候回来？” “我打电话给你，你为什么不接....” “.....” 他的肚子在这个时候也适时的响了起来。 他肚子饿了。 但这会儿不是解决肚子的饿的问题。 一瞬间，他从收获系统的喜悦之中，抽离出来。 “朱哥，抱歉啊，刚带客户看完房子，出现了一点变故，手机一直静音，没看到你的信息。” “我现在就回去，10分钟，最多10分钟就到。” 也不等那边回复，吴舟将手机揣到自己兜里，而后从兜里拿出来电动车钥匙，找到启动键，按下。 不远处的电动车，“啾...”的一声，大灯亮起。 吴舟将电动车推到相对宽松的位置，而后找到“高速”按钮，这才启动，一气呵成。 回去的路上，吴舟大脑一直在主动的去思考哪条路更近。 毕竟借了同事的爱车这么长时间，最后还耽误同事用车，吴舟确实还挺不好意思的。 就这样一路飞驰，平日里还有路痴的吴舟，这会儿，却突然的感觉自己有了一点大概的方向感。 知道自己公司大概是在什么位置，然后就朝着那个位置，快速的骑行过去。 不过有些时候，是吴舟想快也没办法快的，魔都嘛... 人真的多，不仅仅有在这里生活的人，外地过来上班的，还有很多国内外过来旅游的。 所以有些路段人很多。 之前不急不缓的时候，没什么，但这会儿急着回去，看着路上人多，车多啥的，吴舟就免不了的心里略有些着急，大脑开始思考，如何才能更快...或者找到更近的位置。 约莫8分钟55秒后，吴舟提前赶到1分钟5秒赶到公司，停车，锁车。 然后跑进去公司内部。 “朱哥，抱歉，抱歉，没注意到时间，耽误您用车了，非常抱歉！” 朱辉是一个比陆浩更魁梧，高大的公司老业务员，他眼睛微小，平日里都是笑嘻嘻的，很多客户也喜欢他，因为看着喜庆。 但这会儿的他脸上表情可不好看。 本来车这块儿，他就一直很爱惜，从来是不愿意借给别人的，也就是平日里看吴舟还比较“老实”，而且还卡在了考核最后一个月这个关口，也就借了一下。 哪想到最后还闹了这么一出。 “嗯”朱辉语气略冷淡，脸上也带着不太好的表情，直接接过了吴舟手里的电动车钥匙。 走到自己爱车跟前的朱辉，围着自己的电动车看了一眼没啥事儿之后，才重新启动车子，扬长而去。 而回到公司的吴舟，也就直接回到了自己的办公桌前，这会儿吴舟已经饿过劲了。 但就在他回到办公桌的时候。 他才注意到系统上居然有了变化。 第4章 没人抢的客户 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介 当前职业技能” “通俗语言（精通（0/500）） “人形地图：（未入门（86/100）)” “时间感：(入门（155/200)) 空间感：（未入门（32/100）) 前后也就十分钟的时间，人形地图的经验值从86升到了87。 吴舟好像一下子明白了系统的正确使用方式。 但还没等他好心情持续下去。 陆浩走了过来，脸上也带着笑容地打量起了吴舟。 “这单成了？”毕竟吴舟是自己的组员，如果吴舟能成的话，哪怕再小的单子，有了0的突破，也是一个很好的开始。 但和陆浩预想的不一样。 吴舟却是摇了摇头。 “不太好。” 这个回答倒是把陆浩给愣住了。 再度上下打量起了吴舟，正常的情况下，不是应该很沮丧才对吧，特别是新人一直不开单的情况下。 哪有单子不成，还如此精神奕奕，信心满满的样子的。 这会儿的吴舟，和上午在公司的吴舟，虽然人还是一样的，衣服鞋帽也没有任何变化，但只要不瞎都能感受得到吴舟由内而外焕发的那种精气神太足了。 比公司里那些每个月都开买单的优秀业务员都要精神抖擞。 陆浩也没再追问，最后打量了一番吴舟之后，就回到了自己的座位。 而吴舟和陆浩的对话，在这个小小的门店办公室内，其他人都听到了。 吴舟进入公司时间不长，但作为一个新人，他还一直没有开单。 本来这种事儿很常见，门店里的那些老业务员也是见怪不怪，干这一行，流动性本来就非常非常高。 但问题在于，吴舟除了是新人之外，还有一重身份就是门店里少有的有着本科学历的大学生。 再加上，此时此刻他这种与自身业绩不符的自信模样，让门店内一些心胸狭隘的人顿时感觉有些不爽起来。 就在陆浩跟前不远，几个老员工聚在一起，脸上带着几分嘲弄地看着吴舟方向，小声地议论着。 “啧，大学生就是不一样哈，不开单也是一点不担心，自信满满的！”说话的是老张，他只有高中学历，在公司里混了多年，业绩也只是平平。 “干咱们这一行的不看学历，学历屁用没有，能开单就行。” 主要还是太嫩了，刚从学校里出来，没什么社会经验，根本不懂咱们这行的水深水浅。老陆这块儿估摸着得重新再招人了吧，他招的那批大学生，现在就只剩下吴舟一个了。” “估摸着也快了！” 虽然这些人说话小声，但毕竟就在跟前不远，陆浩还是还能听清楚的。 眉头不由得皱了起来，想发飙吧，但这又是事实。 2个多月前，店长是给了他4个招聘名额，他呢，就招了4个大学生，现在2个月过去了，只剩下了吴舟一人...没有1人开单。 陆浩这次招人的时候，招大学生而不是有经验的业务员，他想的理由也很简单，就是根据人群去招人。 他们门店本是在魔都的市中心，周边房价最便宜的也是在3w+一平米出头，租房的话，稍微像样点的，六七千，再好点的就得一万＋以上，所以能找到他们门店的客户，大概率都是一些高净值人群，而高净值人群有个特点是，大概率学历也不会低。 而现在门店里大多数的员工都是初高中毕业就开始工作的老油子了。 想法很好，但现实似乎是狠狠地打了他的脸。 他已经在思考下次招人的时候，不会再将鸡蛋全部都放在一个篮子里了。 真如身边的某人说的一样，干这行的，最重要还是能开单... 就在陆浩胡思乱想的时候，本来还略有些热闹的门店，突然地安静了一小会儿。 就看到一个大高个，穿着白t，大短裤，金发碧眼白皮肤，且毛发非常浓密的一个老外正在门店外看着。 以往的话，只要是有这种“看”的客户，都会立刻马上的有业务员出门接待。 因为这就是准意向客户。 但眼前这位...让店内的这些“老业务员们”也没了上去接待的胆气。 毕竟接了也没用，语言不通啊。 就在所有人觉得，这个客户就这样离开的时候，一个意想不到的人，却是突然起身。 吴舟推开玻璃门，脸上挂起了职业性的笑容，直接走了过去。 ““hello,sir.howcanihelpyou?” 门店外那个老外，听到吴舟这标准又亲切的口语，瞬间脸上洋溢着开心又激动的笑容，仿若找到救星了一样。 ““oh,thankgoodness!”（感谢上帝，终于有一个会英文的了，我想在这边附近租一套房子...） 看着门外和老外畅聊的吴舟，门店里的众人，这一刻就是大眼瞪小眼了。 彼此面面相觑。 “小吴的英语这么好吗？” 但是被问的那个人，只是摇摇头，他听不明白，听不懂，但至少从表现来看，吴舟可以和这个老外，轻松惬意的聊天，那肯定说明，英文水平还是不错的。 门店里的陆浩，在看到这一幕的时候，脸上也是瞬间绽放出了笑容。 就单凭这一点，吴舟就肯定不会被公司辞退，哪怕是他一直不开单问题也不大。 而与此同时，吴舟这会儿已经将这个老外带进了门店，最后一直到吴舟的工位跟前。 曹阳辉很有眼力见地直接跑去饮水机那块儿，接了一杯水，给这个老外递了过去。 然后目光就不时的在吴舟还有这个老外之间来回切换。 在他眼中看来，那就是吴舟和这个老外聊得很愉快，这个老外一直在描述自己的需求，具体是什么需求不清楚，但他看到吴舟的电脑上显示的哪些房源信息，可以大概的推测一二。 租赁单，这个很正常，老外想在魔都买房子也不容易。 周围的高端楼盘，预算1w+左右... 之前还在门店里的，背后嚼舌根，说吴舟这个大学生，学历没啥用，开单才重要的那个老员工，这会儿也不说话，虽然坐在自己的工位上，但目光却是一直瞄向吴舟。 他可不是曹阳辉，曹阳辉再怎么说也是和吴舟同组的，而且年轻，他都三十大几了，可拉不下脸过去看看。 不过他也很好奇，这个老外的需求是什么... 而吴舟也没有让他好奇心持续多久。 就见吴舟直接问向了自己的老大，陆浩。 最好是在陆家嘴那边，3000美金预算... 如果可以马上去看房就更好了，他急用。 ..... 第5章 买车 吴舟开单了。 一个租赁单，陆家嘴那边的一个高档小区，一个大平层，月租金20000。 当天去看的房，当天晚上就约了房主，双方在门店内成交了。 双方都很爽快地支付了佣金。 而吴舟...喜提职业任务第一单。 “可以啊，小吴！终于是开单了，记得请客哈！这个租赁单快赶上一些买单了。”曹阳辉直接搂住了吴舟的肩膀，脸上也是笑容满面。 虽然是租赁，但因为租金金额高，最终的总佣金金额是2w。 而吴舟作为开单的业务员，理论上来说，可以拿到35%的佣金，也就说可以拿到7000块钱的提成。 后面转为正式员工之后，这个提成还能进一步的提高到45%，某些门店的王牌业务员，业务提成比例可以达到50%以上... 有了这个开单，不出意外的话，吴舟下个月就能正式入职了。 而作为小组组长的陆浩，这会儿当然就更开心了。 “没发现啊，小吴，你这英语很好啊。之前怎么没看你表现呢！”毕竟是魔都，老外还是有很多的，虽然老外来租赁的人不多，但时间拉长到按月计算，几乎每个月还是有个把老外过来询单的。 但之前的时候，吴舟就好像一个小透明一样，一直也没有表现。 吴舟当然不会说实话，毕竟之前自己的那个英文水平，考个四级都费劲得要死，如果不是因为今天突然系统觉醒，他依旧还是会是“小透明”。 “之前很多业务都不熟，单子比较小，这次还是逼了自己一把，当然最主要的还是有陆哥还有辉哥你们的帮忙，如果没你们帮忙的话，这一单肯定不会那么顺利的！” 吴舟将话题转到了感谢上。 曹阳辉就是摆摆手不敢居功，而陆浩笑着接下了。刚才吴舟将客户需求用中文转给了他，而他根据这些需求也很快地找到了对应的房源。 后续带看的时候，也是有技巧的，比如说在看房的时候。 陆浩比吴舟更熟悉那些小区的优缺点，当时过去那套房源的路线，都是过了陆浩脑子了。 选的是最优路线，躲开脏乱差的环境，周围各种绿植水系包围，然后就是陆浩滔滔不绝的介绍起来了这个小区的各种配套设施。 后续看房的时候，这个老外明显也是对这套房子非常满意，但就在他还准备回去考虑一两天。 这个时候陆浩演技再度上演，说明这套房子是比较抢手，最近也有其他人在看... 一看老外略有犹豫，就直接给吴舟使了眼色，拉着老外还有房东就回到了门店，面对面一聊... 最终当晚拍板。 整个过程如果没有陆浩的帮忙，这一单，吴舟也不一定能成。 所以吴舟的感谢，陆浩受得起。 “请客肯定是要请客的，不过我最近手头比较紧，得等到发工资的时候再说了！”吴舟大大方方地表示了自己手头上的拮据。 “那你钱够不够撑到下个月发工资，不够的话，我借给你一点。”在吴舟还没开单之前，陆浩是肯定不会借钱给吴舟的。 因为那时候的吴舟，随时可能跑掉，但现在开了这么一个大单就不一样了。 佣金在那儿了。 吴舟下个月的收入有保障。 “应该够！”吴舟想了想自己每天的花销，最后还是摇摇头，没借钱，虽然撑到下个月发工资，自己手头上肯定会非常拮据，但吴舟不希望借别人钱。 “真不够的话和我说！”陆浩拍了拍吴舟的肩膀，自从吴舟开单之后，他脸上的笑容就没断过。 “今天你就早点回去吧！”跑了一天了，肯定也累了。最后陆浩嘱咐了一句。 而吴舟也没有拒绝，公司这边虽然说是7点下班，但实际上，大多数业务员9点能到家就不错了，毕竟随时可能来人。 累，他倒是不累，年轻的他，体力恢复得特别快，再加上第一次开单，而且还是一个大单，人逢喜事精神爽，他状态好着呢。 但今天吴舟确实需要早点回去，他想好好整理一下自己今天的收获。 特别是系统这块儿... 吴舟回到门店的时候，简单的收拾了一下自己的东西，而之前一直对他爱搭不理，又或者直接无视的他的那些老业务员们，这会儿再看到他的时候，脸上都带上些笑容了。 吴舟也不是不懂礼貌的，跟着回以一个微笑。 等吴舟离开门店的时候。 就又热闹了起来。 “大学生就是不一样啊！” “那肯定的，你看看那些高档写字楼的高薪工作岗位，有哪个是要学历低的，都得是大学生起...” “不一定，你忘了，和小吴一批的大学生员工是4个人，那3个已经走的大学生，英语水平根本不行。” “你怎么知道他们英语水平不行？” “之前我看到他们在门店门口和一些老外说英语来着，就会一两句，根本没办法和小吴这样，能和老外有来有回地聊！” “要是我会英语就好了，刚刚那个老外单子多简单啊！” “老陆这是捡到宝了啊！” 陆浩这会儿笑呵呵地，悠哉游哉地回到了自己的办公位，再度拿出了自己的手机... 与此同时，离开门店的吴舟，直接在附近找了一个吃饭的地方。 就是一家小的店面，点了一份大份牛肉面，22块！ 等着自己面的时候，吴舟眼前再度浮现出自己的系统面板。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介 当前职业技能” “通俗语言（精通（1/500）） “人形地图：（未入门（87/100）)” “时间感：(入门（155/200)) 空间感：（未入门（32/100）) 其中，通俗语言这块儿，+1点的进度，在就是人形地图这块儿也+1了。 虽然不清楚，这个+1到底是什么样的程度才能+1,但他已经知道了方式。 多用就行了。 语言这块儿，就是多说... 而人形地图这块儿，那就的多跑... 看的越多，记得越多，人形地图这块儿进度条进步的越多... 就比如说，第一次+1的时候，为了能尽快还车，所以当时的他一直地想尽办法的用大脑回忆各种路线，找到其中最快回到门店的路线。 而下午那个老外的单子的时候，因为全程都是陆浩陪同，路线很多都是陆浩规划好的，他就是跟着而已。当然他也有意识地去记忆那条路线，但即便如此，大几个小时的，最后也仅仅只+了1个进度。 所以，这个系统是没办法偷懒的！ “得买辆车！” 第6章 二手车 吴舟想要买的车，当然不是小汽车了，先别说他有没有那个钱买，即便有那个钱，也没办法弄下来车牌啊！ 而且对当下的吴舟来说，最重要的还是先把这个系统给摸透了。 这是自己未来的基石。 理想状态是买一个电动车，这样后续自己扫路的时候，可以做到更快。可以极大地节省吴舟的时间。 但显然，以当下吴舟的经济实力(1921元-22元=1899元)... 能买啥电动车？ 现在稍微是个牌子的电动车都得三千起，今天借的同事的那个电动车，是雅迪的高端款，五千多... 吴舟暂时是不用想的... 但哪怕是个二手电动车，也得小2千... 吴舟当下的现金流，能撑到下个月发工资就不错了。 所以吴舟要买的车，就只剩下了自行车，而且还得是二手的。 通过二手平台，吴舟最后看中了一辆200块钱，二手八成新的永久自行车。 “喂，您好，我在二手平台上看到你挂的那辆自行车，还在吗。我这会儿想去看看车，你那边方便吗？” “现在？我得到9点左右才到家，周末有空吗？”一个听上去还比较年轻的男性声音从电话那头传来。 “周末我这边有事儿，要不这样吧，你给我发个地址，9点的时候，我去你小区那块儿，然后我在你小区楼下，你给我看下车，合适的话，我就直接骑回来！” 吴舟这边急用车，那边也想尽快的把车处理了，不然的话还占地方。 电话挂断之后，看了眼自己的手机上显示的时间，7点12分。 片刻功夫之后，刚才联系的那个自行车车主将地址发了过来。 打开高德，输入地址... 最后得出了一个大概的交通路线...20多公里，打车肯定是不可能打车的，只能是通过公交车和地铁过去... “9点过去，然后骑回来的话，还得一个来小时，今晚十一点前不知道能不能到家。” 吴舟忍不住想到。 与此同时，面也上桌了，不过吴舟先编辑了一条短信。 “哥，我这边距离您那块儿略有点远，我看了下路线，可能得9点出头左右才到您那边，我尽量9点到！” “客气了，兄弟，9点之后我一直在家。你到了给我打电话就行。” “好的！” 编辑完最后的短信之后，吴舟这才看下眼前这碗飘着红油，有三五块牛肉的牛肉面... 闻着鼻息之间的香味，吴舟的肚子很不争气地打起了鼓。 拆开一次性筷子的塑封，吴舟直接捞起面，大口大口地吃了起来... 他真的饿了... 狼吞虎咽一般的快速的消灭了大碗的牛肉面，甚至连面汤吴舟都给消灭得干干净净，而吃完的时候，吴舟手机上显示的时间也不过才7点20分而已。 摸了摸自己的肚子，饱了，不仅仅是吃饱的，也是喝饱的。 但饱了就行。 钱在确定吃牛肉面的时候，已经付了。 吴舟吃完也没停歇，就直接离开了这个小面馆，根据高德显示的公交路线图，找到了附近的公交车站点，这会儿公交车上人也不少，大多数都是打工一族，如果细看的话，这些人的脸上或者神态间都有些疲态感... 吴舟上车后连位置都没有找到，只能在靠近后排相对空旷的地方，直接抓住了扶手。 目光地在公交车上又瞄了几眼之后，就转向了公交车外。 “既然骑着电动车记忆路线的时候，可以增加进度，那么坐公交应该也是可以的吧！”吴舟想到也就马上做了起来。 不过因为没有座位，虽然吴舟努力地想让自己进入状态，想要好好的记忆路线，但一直都是半个“路痴”的他，很快就失去了方向。 熟悉的建筑物越来越少，吴舟只能是掏出手机，打开导航软件，这样才让吴舟心里大概的对自己所在的位置，有了一丝丝的感觉。 皇天不负有心人... 7点55分的时候，吴舟看到自己的技能栏里。 “人形地图：（未入门（88/100）)” 不久前才87的，这会儿已经增加到了88... 看到自己的成果明明白白的摆在自己的眼前，吴舟心情都忍不住的激动起来，还想继续这个状态... 但却突然的感觉大脑有一点“晕乎不太舒服”的感觉，紧接着，胃里也是有了些翻江倒海的迹象... 糟...好像有点晕车了。”在公交车上，车子来来回回地摆动，再加上公交车内刺鼻的汽油味，吴舟又过于专心，以及吴舟刚刚吃完饭...综合各种条件之后。 吴舟晕车也是理所当然的。 最终结果就是，吴舟只能无奈地放弃眼下这个“刷经验好手段”，放松下来，尽力地压住自己翻江倒海的胃。 他甚至想着要不要先下车一会，吐出来之后，再重新找个公交车。 但这个想法很快就被自己给否定了。 一来自己好不容易吃饱，吐出来的话，那不就等于白吃了，晚上大概率还得饿。 二来，下车，再上车，耽误时间不说，还得多花一份公交车钱。 对于现在手上资金链严重短缺的吴舟来说，每一分钱都得精打细算地花。 也许，等下个月的时候，提成发下来，自己可以稍微浪一点... 这会儿的吴舟已经忍不住地开始畅想下个月的“高工资”了。 如果每个月都能开一个这样的大单，那自己也就成为魔都月入过万的一员了吧。 很多写字楼的白领也不一定都能月薪过万... 吴舟脑补的越来越多...渐渐地，那种反胃呕吐的感觉也一点点的消失了。 8点51分的时候，吴舟到站。 他的人形地图依旧还只是88，没有再增加。 因为对这个小区熟悉度很低，而且这个小区也有些大，吴舟只能在路上看到人就问一嘴。 大多数人都很热心地帮助吴舟解答。 不过在看到吴舟穿着一身西服的时候，还是会有一些异样眼光去打量吴舟。 即便吴舟不会读心，也大概清楚他们想的是什么。 大概率是猜到了他的职业，毕竟在魔都这块儿，穿西服工作的岗位并不多，大多数的工作其实都对服饰没什么要求。 主要就是中介穿得多。 所以在吴舟穿着“制服”询问路线的时候，有些人可能是见惯了中介，甚至会下意识绕着吴舟走，似乎深怕吴舟缠上他们。 还有个别没来记得绕靠的，还未等吴舟开口，就一脸不耐烦的直接说，“我不买房，我也不卖房，不要打搅我。” 显然，这些有应激反应的叔叔阿姨，是没少被生活中的一些中介“折腾”啊。 除了路上这些中介之外，最烦的应该就是留了联系方式之后被中介的夺命狂call。 虽然只是2个月的从业时间，很短，但吴舟也能理解这些人... 8点55分的时候。 吴舟给这个自行车车主打去了电话。 “哥，我到了，就在小区楼下！” 第7章 真白啊 1899-5-200=1694 这是吴舟身上剩下的钱。 距离下个月发工资还有27天。也就说，吴舟控制花销每天在60元左右，问题不大。 “应该能撑到那时候！”吴舟想着。 也骑上了这辆刚到手的永久牌山地车。 车子略有些旧，但好在保养得还可以，这一点吴舟在那个小区试骑的时候就能感觉出来。 回去的路很远，按照高德导航显示是23公里。 魔都的路也不是说一条大直道，各种拐来拐去的弯弯道道，还有红绿灯等待。 不过这些倒是没什么关系。 “公交车上会晕车，自行车总不会晕车了吧！” 想到这里的时候，吴舟的脸上挂上了笑容。 不过终归这块儿吴舟是很不熟悉，虽然吴舟很努力的想要想周围的所有路线都记到脑子里，但因为太陌生了，记不住，哪怕是吴舟看着高德地图也记不住，死记硬背也不是那么好背的。 而且魔都的路，来来往往的人很多，车也很多，分心去记这些陌生的路，路上的时候也是很危险的。 最终，吴舟“又“放弃了，记忆路线的尝试。 一直到骑行了一个半小时的时候，才终于到了稍微熟悉的地段。 吴舟的大脑终于是有了一些大概的路线记忆...将这些路线和自己所在的位置，串联在一起。 就好像身居灵台，以第三视角，看着自己通过一条条“有些熟悉”的路段，一直走向最终的那个目的地。 渐渐地，这些路线和自己大脑中的一些之前没有联系的路线串联在了一起，变成了一个更大的整体。 吴舟的大脑记忆的路线地图，更大了一些。 回到家，扛着自行车进去了自己的小房间。 车上没锁...倒不是说之前这辆自行车没有，而是原车主将自行车车锁给留下了，因为他新买了一辆美利达的自行车需要自行车锁。 所以吴舟这辆车是一辆没有车锁的自行车，毕竟是花200块钱买来了，吴舟可不放心就这样大咧咧地将车子放在屋外...丢了怎么办。 将车子放到屋内后，原本狭小逼仄的房间，更小了。 不过吴舟已经没时间考虑这些了，快速地脱掉身上的衣服，换上凉爽的大裤衩背心，吴舟想去洗个澡，白天在烈日下跑了一天，晚上又骑车跑了一个多小时... 不洗澡的话，肯定得馊了... 走到公用的洗漱间，把门直接从内部给锁上，直接一步到位，拧开水龙头，水流刷刷刷的，片刻功夫，吴舟的那个透明塑料盆里，水就已经满了起来。 水有点凉，至少是比外面的气温是要凉，也比吴舟的体温要凉。 最好是加一点热水，那样会更舒服一些。 但现在很晚了，已经十一点了，吴舟没那个时间再去烧水。 一咬牙，一闭眼，吴舟端起了水盆后，浑身绷得紧紧的，而后水盆倾斜，水流一冲而下。 嘶嘶嘶... “冷冷冷... 嘴里说着冷，但水盆很快又接满了一盆，又是一盆水落下，没有一点含糊和迟疑。 有了第一次之后，这次吴舟的承受能力要好多了。 第三盆.... 简单地在身上打了一些肥皂，搓洗了一番，最后洗了一下头。 这会儿吴舟的身体已经有了些许泛红，不过也不能耽误太久，不然后续身体再凉下来，一盆水下去，还得哆嗦一下。 尽量快速的全身简单的抹了一把，毕竟几乎是天天洗，没必要搓了，2分钟后，又是连续的两盆水下去，干净了。 就在吴舟准备擦一下自己身体的时候，门口突然传来敲门声。 “有人在里面吗？”潘雨薇在门口敲门，声音里略带着些许焦急。 “有人，马上好！”吴舟说着的同时，已经在用毛巾快速地擦拭身体，而后又重新穿上裤衩背心，这两件套就是他夏天的睡衣。 门口的潘雨薇听到这个声音的时候，又是拍了两下门。 “快点，小帅哥，姐姐快来不及了，要不你就直接开门吧，就我一个人！没事儿的！”潘雨薇却是很着急，晚上和同事一起去餐饮馆吃了烧烤，然后才回来，肚子就开始翻江倒海了，屁是一个接着一个。 要是平时的时候，看到盥洗室门关着，她肯定会等一会儿，毕竟他们这块儿没几个人，就三户共用一个盥洗室而已，大多数情况下，都是没啥问题。 “咿呀..吴舟拉开门，发出刺耳的声音，但这会儿潘雨薇已经等不及了，看了眼吴舟，看他已经穿戴整齐，地上还有大量的水渍，也就清楚了他刚刚是在干什么。 “谢谢啊，小帅哥，我是肚子有点不舒服，不是有意催你。”潘雨薇站在门口说着，目光看了看吴舟又看了看门口。 意思不言而喻，是希望吴舟赶紧出去，她要关门了。 虽然平日里口花花，但潘雨薇说这些话的时候也是看人，和吴舟这样不禁逗得人，她偶尔开口逗弄几句，和那些老油条，老sp啥的，那就完全是截然不同的面孔了。 吴舟这个眼力见还是有的，从最开始目光略有惊讶，到最后潘雨薇的示意，吴舟目光快速低下，不再去看，拿起了洗漱台上的盆以及衣服，转身就离开了这个小小的盥洗间。 “咿呀...砰...门被潘雨薇快速从内关上，锁上。但在关上门之后。 潘雨薇快步走向不远处的蹲厕时，准备脱下内衣时候，这才发现，她的左手一直紧紧的捂着自己的肚子，无意间，把睡裙的一个角给攥在了手心，导致的直接结果就是睡裙的一脚被高高撩起来。从侧面可以看到自己左边大腿那部分的大片雪白，以及一个非常可爱的兜底内衣... 一瞬间，潘雨薇知道了，为什么方才吴舟的目光那么怪异了，而且，似乎，那小子肯定是没穿内裤... “肯定是看见了！”潘雨薇想到这里，脸上瞬间浮现一抹红晕，但容不得她多想，肚子又是一阵翻江倒海，等不及了.... 吴舟回到自己小单间的时候，脑海中还是一直浮现着方才那一幕，在回来的路上，他都是稍稍弓着身子快速往回走的，没办法，支棱起来了... 回到屋里的吴舟，直接躺在了床上，脑海中不由的浮现出方才的场景。嘴里也忍不住念叨了一句。“真白啊...” 第8章 现实 这一夜，吴舟梦里很精彩... 早上醒来，吴舟睁开眼，看了眼时间，6点，天已经亮了。 这次起床，他不需要再给自己打“自己都没把握的”气。 嘴角自然地挂起了微笑，自信由内而外的发散，让他起床都变得有了底气很多。 因为睁开眼的那一刻，职业面板随着他心里的呼叫，就自动浮现。 所以，昨天发生的一切都不是假的。 吴舟看向了小小房间里的那辆二手自行车。 “都是真的，会越来越好的！” 有了系统面板，他也有了更多的动力。 拿着洗漱盆照例去了盥洗室，到了门口之后，大脑中不可避免的想起来了昨晚那一幕，那一抹雪白和鼓鼓隆隆... 想到这些的时候，吴舟的身体就不可避免地微微弓了一些。 “系统...”为了避免自己再去想这些东西，吴舟不得不打开自己的系统，希望借此来分散注意力。 顺便的，吴舟也想通过这个系统好好思考一下，自己未来的赚钱计划。 就目前来看，这个职业面板，想让他直接赚钱没那么容易... “不赚钱只是因为我还没找到赚钱的路子！”通俗语言是吴舟唯一一个精通的技能，这个技能的强大。 就在吴舟绞尽脑汁地思考后面如何赚钱的时候。 脚步声由远而近的传来，吴舟下意识的顺着声音看过去，不出意外的，还是潘雨薇。 她穿着那件熟悉的睡衣，但脸上却和之前不同，没有笑容，而是板着脸看着吴舟，就好像要吃了他一样。 吴舟也是被潘雨薇这番模样，搞得有点不知所措。 好像平日里彼此大多数也就早上的时候说上一两句话吧！ “难道是昨晚？” “可是昨晚我做什么了？” “就因为我看到了？” “可是也没啥啊，很多小电影里露的多了去了！即便不是小电影，很多海边沙滩，又或者游泳馆穿得也很清凉啊...” “再者说了，和我有什么关系！” “莫名其妙” 吴舟被潘雨薇这莫名其妙的敌意，搞得也有些无语，反正也就只是邻居而已。 快速地倒腾了一下自己的口腔，漱口，简单地用凉水扑棱了几下脸颊，洗面奶也没用就直接拿着洗漱盆走了。 原本支棱的下半身此刻都重新回归到了正常状态。 整个过程吴舟都没再和潘雨薇说一句话。 直接走了，而且脸色同样不好看。 约莫片刻功夫之后，已经穿戴整齐的吴舟，将自己的自行车从屋内搬出来，还是穿着西服，但和昨天的那套已经不一样了，昨天那套西服已经洗了，还在屋里的晾衣杆上挂着呢。 身上这套是吴舟在一家专门做大牌尾单的淘宝店买的。 花了三百多块钱。 比昨天那套更修身，当然质感上看上去也更好一些。 蹬上自己的自行车，吴舟直接离开。 而这会儿，陆晓琳才过来。 看着那一脸怒意，好像一肚子气憋着没发出去的潘雨薇，疑惑地问了句。 “怎么了，雨薇？谁惹你生气了？”陆晓琳好奇地问了一句，说着还四下看了眼周围是不是有第三人。 见潘雨薇一直不说，只是很用力，发泄式地倒腾了一下自己的嘴里的牙刷。 “是哪个小帅哥？”陆晓琳继续开口，看着潘雨薇的神情，她也猜出来自己应该是说对。 只不过那个小帅哥能做什么？没记错的话，潘雨薇也就比自己早出来五分钟而已。 不至于这五分钟就发生了什么惊天动地的什么事儿吧。 生气的潘雨薇也已经刷完牙了，大概地重复了一下方才的场景。 “所以，你就因为他不搭理你生气了？“ “什么叫我因为他不搭理我生气啊，是这人莫名其妙啊，我好好的在这儿，他当时那什么眼神啊，好像多嫌弃我似的，我还嫌弃他呢...潘雨薇说到这些的时候，嘴里就和机关枪似的。 陆晓琳也不知道具体情况如何，但作为两个多月的老邻居了，对于吴舟这个小帅哥，她的印象还是不错的，总觉得不太可能无缘无故，莫名其妙的就甩了潘雨薇脸色。 肯定是发生了什么她不知道的事儿。 另一边，骑上自行车的吴舟，去公司比平日是快多了，平日里走去上班三十来分钟，现在七八分钟就行。 因为这个时间点确实是有点太早了，吴舟就骑着自行车，先去买了早餐，这次他多买了一杯豆浆，3元。 然后从早点阿姨那边拿过装好的早点塑料袋，挂在自己的自行车上，骑着就去了附近公园，这个公园吴舟早就知道，但在魔都这两个多月，吴舟来的次数不到3次，因为这里不顺路，之前没有交通工具的他，当然不会浪费太多时间到这里。 但现在有了自行车之后，他可以去这个不顺路的地方。 虽然现在还不到六点半，但公园里还是随处可见各种晨练，慢跑，打太极的人，这里温度也比外面要低一两度的感觉。 吴舟找了个没人休息的凳子上停好车，将自己的早餐拿下来，将豆浆放在凳子上，而自己坐在凳子上吃起了自己的包子，这还是自己第一次这样吃早餐。 “感觉真好！”吴舟忍不住想道。 吃了起来，深深地呼吸了一口气，感觉四周的空气都得清新的。 心情好的时候，看周围的一切都挺好。 离开自己的那个狭小的出租屋之后，吴舟的心情就好了起来。 昨天一天发生了太多的好事儿，让他充满“正能量。 他开始细嚼慢咽，之前两分钟就能解决的早餐，这一次他吃了五分钟，之后才收拾起了早餐的那些袋子垃圾，整理在一起。 目光看到了稍远一点的那个垃圾桶，走过去的话，估摸着得要一两分钟，来回就是三四分钟。 吴舟瞬间有了计较，蹬开车梯，吴舟右手骑着自行车，左手则是拿着垃圾袋，之后慢悠悠的向那个垃圾桶骑过去，骑到附近的时候，吴舟还轻轻捏了一把刹车，速度进一步降低，左手轻轻一甩，很精准的甩进了垃圾桶。 之后，左手解放之后，两手重新回到车把上，吴舟的自行车也开始了瞬间提速。 “该去公司了.. 清风拂面，心情也仿若在肆意飞扬... 今天的吴舟和昨天一样的时间来到公司。 他依旧是最早的那个之一。 但不同的是，一个个同事，前辈进来的时候，会给他一个“笑脸”。 “这就是现实吧！” 在回应着同事们的招呼时，吴舟心里忍不住想道。 第9章 新技能－逻辑思考 昨天靠着运气完成了自己业绩上0的突破。 吴舟可不会觉得那是自己的本事。 还差得很远。 但昨天刘姐的“墨迹”还有那个老外的“爽快”，再结合之前2个多月的工作经历，吴舟好像突然就悟了一样。 “低价的生意不一定好做！” 想明白了这一点，吴舟开始思考，如何的去做高价的单子。 这些吴舟还不明白... 之前他的工作，就是“死记硬背”的工作方式。 不论是什么客户，都是一模一样的沟通交流方式。 接待客户，介绍的时候，也只是将“便宜”作为唯一卖点去和客户介绍。 但这样似乎是不对的... 回忆昨天对接老外时，陆浩一直在说的那些话，毕竟那些话都是他“翻译”的，经过这一道之后吴舟的记忆也更深刻。 现在回忆起来。 似乎陆浩全程都是在说一些“优点”，价格是他最少提及的。 只有在客户主动开口询问的时候，才会回答一句。 但不会在价格上过多描述，之后就又是对房子，对小区，对周围配套的介绍。 最终，将客户还有房东拉回店里，逼单...成交。 就在吴舟思考这些的时候。 突然他注意到系统面板有了变化。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（1\/500））\" “人形地图：（未入门（88\/100）)” “时间感：(入门（155\/200))\" \"空间感：（未入门（32\/100）)\" “逻辑思考：（未入门（100\/100）(可升级)） 吴舟面前的虚拟面板上，突然多了一个逻辑思考这个技能。 当然这不是重点，重点是这个技能突然的就进度条满了，就可以升级了。 这是什么意思？ 下意识的吴舟就考虑升级一下，但随后突然就想到了昨天开新手大礼包开出通俗语言时，自己欲仙欲死的时候，这要是在办公位突然来这么一出，还不得把别人吓到。 考虑到显示影响，吴舟起身去了二楼的卫生间，进门，关门，反锁。 而后找了个相对干净的地方，之后蹲下来，双手抱着自己的头，眼睛紧紧地闭起来，做足了充分的前期准备工作之后，这才在心里默默念叨“升级”。 瞬间...吴舟感觉大脑好像一阵清凉。 然后... 然后呢？ 没了... 吴舟睁开眼睛。 眼前再度弹出系统面板。 “逻辑思考：（入门（0\/200）） 这次的升级好像很普通，没啥感觉啊。 但随后吴舟却又发现了系统面板多了一个新东西。 之前一直显示技能点：0，被吴舟已经快要忽略的地方，这会儿却是变成了1。 然后吴舟就看到。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（1\/500）（+））\" “人形地图：（未入门（88\/100）（可升级）)” “时间感：(入门（155\/200))（可升级）\" \"空间感：（未入门（32\/100）（+）)\" “逻辑思考：（入门（0\/200）+） 技能点：1 “是因为逻辑思考升级为入门，然后增加了一个技能点？” “那这个技能点有什么用？” “为什么有些技能上显示是升级，有些技能上只显示一个+号。 “那俩个可以点击升级的，似乎距离升级都不远。” “而那些不能升级的技能，距离进度条还有很长距离。” “那+哪一个？” 吴舟只是微微做了思考之后，就点击了“人形地图后的可升级” 瞬间，人形地图变成了“入门（0\/200）+” 这次他的大脑有了微微刺痛，但很快就过去了，而大脑略作思索的时候，他已经明白了这个人形地图入门之后的变化。 他好像把周围的所有小区都记住了，这些他之前一直想要记住但总是忘的小区，以及小区介绍，里面的各种内部道路，以及临近的外面的道路，还有各栋楼的位置等等。 就好像吴舟的大脑里多出来的一幅平面地图。 当然仅限于自己这俩个多月一直逛，一直看的哪些小区，以及哪些路线，那些不知道的地方，还是不知道。 但是这一点已经很让他高兴了。 后面再有客户想要看房的时候，自己介绍起来... 吴舟也就联想了片刻功夫，就又回到了现实。 他再度看向自己的面板，上面又重新的出现了“+以及可升级的字样。” 吴舟没有多做思考，就在他准备点击升级时间感的时候，突然大脑好像一阵电流路过。 人形地图，是88升级到100，一个技能点只带来了12个点的进度条。 但时间感是，155-200，也就是45点进度条，也可以升级。 换个角度来说，自己好像亏了... 亏了33个点的进度条。 吴舟一下子忍住了直接将技能点使用的冲动。 他要再等等，再试试。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（1\/500）（+））\" “人形地图：（入门（0\/200）（+）)” “时间感：(入门（155\/200))（可升级）\" \"空间感：（未入门（32\/100）（+）)\" “逻辑思考：（入门（1\/200）+） 技能点：1 经过一阵思索之后，吴舟的逻辑思考能力进度条，再度+1。 “留着，晚点再看看。” 吴舟起身，走到厕所门口，打开反锁纽扣，出门，一气呵成... 这个逻辑思考虽然才应用，但吴舟觉得这是当下最有用的技能。 回到自己工作位的吴舟，在笔记本上继续写写画画。 在思索未来的工作应该展开的时候。 他觉得自己越来越清晰。 有些不明白的地方，以前的他有可能直接就忽略了，不去想，但现在，他会去思考，然后去找答案，通过网络去找答案，还有就是通过自己的记忆，回忆之前的点点滴滴去找。 如果还不行的话，那就去问... 问没有什么利益冲突的陆浩。 这一天，吴舟没有在盲目的记忆各种楼盘信息，他在自己的笔记本上写写画画，在不断地找茬，找自己的问题，然后去找答案... 这一天，和吴舟直接接触的那些同事，感受最明显，吴舟的进步好像是肉眼可见在进步，这种进步速度，快的让人不可思议。 就好像一夜之间，吴舟突然的就成为了一个天才，至少也是个小天才。 吴舟问的问题，有些很简单，但有些却很难，难到他们从来就没有思考过这个问题。虽然说不出来哪些问题的大答案，但他们又很清楚，很重要... “只是开单了而已，就有这么好的效果吗？” “不应该啊，我之前开单的没这样啊。” “大学生不一样？” 这天晚上8点半，马上就要下班了。 埋头整理自己思绪一天的吴舟，突然地走到了陆浩的跟前。 “老大，明天我不来店里了，我想去改造一下自己！” 吴舟说得很认真。 \"啊？“认真到陆浩不知道怎么回答，最后只能是点点头同意了吴舟\"请假\" 第10章 人形地图的正确用法 正常情况下，只要不是周末，想要请假还是非常容易的。 原因是因为周末的时候，客户有时间的多。 经过一天的思考之后，吴舟觉得自己应该要好好改变一下。 就好像昨天那一单老外的租赁单，如果不是因为整个门店只有自己一个人会英文的话，那么这一单肯定落不到他的手里，即便到他手里，也有很大的跳单风险。 不要觉得老外就真的很守诚信...都是人，哪有什么不一样。 这其中有技巧上的原因，还有就是吴舟看上去太面嫩了。 这种面嫩会天然的增加很多客户对吴舟的不信任感。 毕竟“嘴上没毛，办事不牢嘛！” 所以吴舟需要改变一下形象。 明天吴舟会去改变一下穿衣风格，还会改变一下自己的发型。 回到自己小小的出租屋内，吴舟拿出了自己的笔记本电脑，连上了二房东弄的无线网。 网速很慢，但总比没有好。 在互联网上，找到成熟男人的穿搭，然后将那些图片下载下来传到自己的手机上。 再去找魔都那些地方有比较便宜的服装市场... 不知不觉间，时间已经到23点13分，明天大概的行程安排吴舟已经有了大概的规划之后。 就是最后一步了，大概需要多少钱，以及如何获取这些钱。 吴舟在网上看到过，自己选择的几个服装市场，整体价位都是偏向于平价的，有网友说大多数都在100-200之间，所以理论上来说，自己来一套三件套，需要600元左右，如果双份，一洗一换，那就是1200。 除此之外，还有皮鞋，皮带，领带，配饰这些...具体金额位置，最重要的还是看款式。 具体需要什么样的吴舟不清楚，但不妨碍吴舟通过互联网渠道找到一些成功人士的高清正式穿搭照片，以及一些高奢品牌的畅销款，经典款的样式保存。 不懂没关系，但可以模仿啊。 通往成功的方式，可以先通过模仿学习，最后在这个过程中领悟理解... 除了这个之外，最后一项是发型这块儿，吴舟通过截图穿搭很正式成功人士的照片之后，将他们放在一个文件夹，最后统一浏览，最后得出的初步分析结果是。 “发型要整洁，一定要避免过于前卫的造型”吴舟当下的造型，有点过于年轻范了，需要稍微修正一下，但是并不需要去找理发师，只需要买点发蜡和啫喱就好，把头发压一压，然后梳理整洁了。 “除此之外，脸上也不能油光锃亮...要清爽干净...”吴舟每天出门的时候，肯定是完全符合的，但是后续跑盘，烈日阳光之下，终究还是会脸上出汗，乃至于出一些油...所以吴舟应该随身带着纸巾，还有吸油纸，至少保证自己在见客户之前，尽量的让自己看上去清爽... 次日一早，吴舟没有穿自己的整套西服，而是穿上了白t+黑色短裤以及一双运动鞋，看上去非常的休闲。 这是一套非常符合他这个年龄该穿的风格的衣服。 很清爽，干净，但也很“年轻”，这是吴舟故意的，之前因为开单的压力，让吴舟根本没心思打理自己，满脑子都是压力...这种状态让吴舟的生活只剩下了工作，而且还是没什么效果的工作。 现在回顾过去，梳理清楚之后，吴舟决定，工作和生活一定要分开，不然人生的意义何在。 当吴舟穿搭一身阳光男孩装扮出来的时候，刚洗漱完的潘雨薇陆晓琳都是一愣。 在他们的印象里，吴舟一直都是穿着一身西服出门，几乎没看到过吴舟穿着其他样式的装扮。 而且平日里，今天不是应该去上班吗？ “帅哥，今天不上班吗？”陆晓琳最后忍不住开口对吴舟问了一句。 虽然吴舟长得只是小帅，但他给自己打理得很干净清爽，再加上这身穿搭也非常配，看上来非常阳光。 这种阳光小帅哥，即便没考虑处一处，但看着也舒服啊。 “今天不上班，请假了，我还有事儿，有机会再聊，拜拜！” 平日里潘雨薇，陆晓琳沟通的就很少，今天自己还有计划，所以当然不会去把时间浪费在她们身上... 吴舟离开之后，陆晓琳看了看身边的潘雨薇，虽然潘雨薇一直尽量的避免眼神看向吴舟那边，但偶尔还是会瞄几眼。 “估摸着是去找女朋友去了。”陆晓琳在潘雨薇身边念叨。 “挺好，挺好的。”潘雨薇点点头表示认同，但随即反应过来陆晓琳这话里的其他意思。 无奈的白了一眼自己的这个舍友。 平日里估摸着是电视剧看多了，满脑子不切实际。 \"你要是喜欢的话，就赶紧出手吧！别再扯到我这块儿了，我不喜欢这种，我需要的有经济实力，会照顾人的成熟男士，而不是他这种还需要人照顾的小朋友...\"昨天她是莫名其妙的给吴舟甩了脸，因为她觉得自己吃亏了，吴舟第二天见到自己，再怎么说，也应该口头上略微表示一下，又或者态度上略微服软一点吧。 但没想到最后吴舟居然很“刚”。 不过后来在工作的时候，她却是突然地想明白了。 这个事儿，好像是她不对，明明吴舟在整个事情过程中没有半点过错，为什么要被动的接受她的甩脸色... 不过想通这个事儿不代表她会主动地和吴舟搞好关系。 “好，好，好，我不说了，不说了。”平日里口嗨说到潘雨薇和吴舟，也只是因为这小小的出租屋，也就只有吴舟这个小帅哥还能看看的。矮个子里挑高个嘛！ 当然主要也是闲的... 另一边... 吴舟这次要去的服装市场，选了2个，一南一北，截然不同，南边那个服装市场距离吴舟住的这块儿大概是12公里，北边那个是8公里左右。 吴舟先去的远的南边那个... 路上他先找了一个一家五金店，花了35块钱买了一个自行车锁。 没锁的话，吴舟可不放心待会儿去逛商场。而商场也不可能让吴舟把自行车推进去。 因为出发的时间很早，吴舟给自己留出来的时间也非常充裕，所以一路上，吴舟走走停停，自行车骑得的很慢，边走边看边记。 而他的“地图”在这个过程中也变得越来越大。12公里的路程吴舟用了大概1个半小时，但到的时候 ，时间也才刚8点，商场才开门。 而与此同时，吴舟的系统面板经过这一个小时也有了变化。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（1\/500）（+））\" “人形地图：（入门（2\/200）（+）)” “时间感：(入门（155\/200))（可升级）\" \"空间感：（未入门（32\/100）（+）)\" “逻辑思考：（入门（2\/200）+） 技能点：1 逻辑思维这块儿经过昨晚的3个多小时的努力，增加了1个点进度条。 而早上这一个半小时的努力，让吴舟的人形地图能力增加了2个点进度条。 从这点能看出来，逻辑思维能力的提升难度远高于其他技能，按照时间的投入产出来核算的话，和人形地图这个技能那就是4倍的差距。 但是给这两个技能投入技能点的时候，大概率增长的进度条是一模一样的。 由此可见，昨天投入的那一个技能点到人形地图，血亏了.... 不过花出去的技能点，根本没办法重新来过... 吴舟也便不再想了，以后再花技能点的时候，更多思考一点就是。 在服装市场，吴舟主要是找那些看起来质感很好，有更贴身的成套西服，西服颜色以深蓝，灰色以及黑色这三个低调却又正式的颜色为主。 网上买虽然会很便宜，但没办法做到那个合身。 在市场里转悠了十几家店，吴舟最后看中了一套深蓝色的西服，试了一下，很合适，唯一的问题是裤腿还是略有些长，这个主要还是和吴舟的身高有关，当然了，这个没办法... 好在服装市场里，有好几个裁缝铺给修理铺，这个很好处理。 “帅哥，这套衣服，你看看这做工，这料子，商场里都是从我这儿拿货了，贴个他们的牌子，吊牌价低于3000块钱下不来，我这儿就要1000你还嫌贵...\" \"商场里这么贵呢！不过姐，我平时穿西服很少，主要就是刚毕业，想着偶尔面试的时候穿一下，花一千块钱买个穿一两次的西服，就算我愿意，我爸妈要是知道了不得打断我腿...\"说完这些，吴舟还故意的表现出很无奈的样子。 做势就要离开这块儿。 但那老板娘却是一把拉住了吴舟。 “800，给帅哥你一个低价了，算是今天刚开张的第一单了，讨个好兆头！”老板娘自降了200。 但吴舟还是很坚决的直接摇头.. “我钱不够...\" 老板娘一时之间被吴舟这句话给噎住了，钱不够早说啊，之前各种换衣服，各种问，耽误了她那么长时间，最后要是这单没成的话，那不是亏大了... “那你有多少？”老板娘目光几乎是瞪着的，看着吴舟... “500”。吴舟竖起了一个巴掌... “行，五百拿走。”老板娘几乎没思索多久，就同意了这个价... “可是，姐，这五百块钱，我不仅仅要买西服...其实我就打算随便买套西服就行....\" 但最后这套西服被吴舟500元拿下，老板娘还送了吴舟一个黑色牛皮皮带，一件白色经典款衬衣，和一个领结... 两个月的房产中介销售没白干啊...嘴巴还是利索了很多，也有了一点点的演技，至少是比学校的时候好多了。当然最重要的还是，真贵的话，吴舟真不买... 最后当吴舟离开这家店的时候，老板娘多番叮嘱，以后有再想买西服的时候，来她的店，还有这个价格一定不能说出去啊... 吴舟也是很认真的点头..表示自己肯定不会说出去... 服装商场，虽然是以服装批发闻名，但是这里不是只有服装，还有其他的，比如说配饰啥的，其中包括手表。 吴舟是不喜欢带手表的，特别是机械手表，小时候看大人带，还会觉得新奇，带过一段时间，但上大学之后，吴舟就再没带过了，累赘...不戴手表手腕更轻松... 毕竟看时间的话，用手机其实就挺方便的，没必要再带个手表，带着麻烦。 但经过昨晚的初步学习之后，他才意识到，以当下的科技来看，手表的功能不是看时间，而是“装饰品”，把它当做女士的项链耳钉来看，就明白了。 而那些手表品牌，就相当于女士们热爱的那些高奢大牌.... 所以，吴舟在某个小“摊位”上，花了100元巨资买了个“浪琴名匠”银色表盘腕表同款... 外表上看着一样，至少和吴舟从网上看到的图差不多... 至于内在...这吴舟就不管了。 只在一个商场已经完成了自己一半的任务，同时，吴舟的人形地图还跟着涨了一个点... “人形地图：（入门（3\/200）（+）)” 吴舟回忆了一下，就发现，方才自己逛的那些店，大脑中都有个大概的印象，在那一楼，距离哪个门，哪个电梯近啥的... 吴舟觉得下次想再过来找到这家店，自己会非常容易.. 逛街的朋友们都知道，商场里，特别是大型的批发市场里，想要记住某些店铺的位置啥的，那是非常困难的... “这看来还是逛街神器啊。” 不过吴舟却是突然的想到这个技能的正确工作用法！！！ 第11章 磨刀不误砍柴工 从南边转到北边服装市场的时候，全程直线距离就有20来公里。 而吴舟这边这边还尽量的选的是环绕路线。 重点会去关注那些便利店，银行，公交站点，地铁站点，学校这些。 全部路程被吴舟绕远走了近30公里，然后全程花费了3个小时才到，这个速度，吴舟自己觉得挺满意的了。 而且因为慢慢骑行，吴舟的体力还恢复了一些，没有太累。 这3个小时，让吴舟的人形地图变成了（入门（6\/200）（+）)。增加了3个点的进度条。 后来在北边的商场里几乎是整个地转了一圈之后。 又增加了1个点进度条。 一直到下午19点11分的时候，吴舟原定计划要买的东西，都已经全部买到，第二套西服只花了380元。 自行车的俩个车把手上都挂上了服装袋子。 人形地图变成了（入门（7\/200）（+）)。 回去的时候，吴舟就在没再像白天的时候那样“瞎逛”了，而是直接挑了一个最近的路。 确实是太累了，逛了一天了... 而因为抄近道，没有太过在意路线，所以这一趟回程，吴舟的人形地图的进度条没有了增长。 回到住处就简单的洗漱了一下，又冲了个凉水澡，就直接回到自己屋里躺下了。 次日，吴舟准时醒来，去洗漱，和往常一样，还会遇见潘雨薇他们俩。 但这次彼此和上次一样，没有说话... 不过等吴舟穿着新衣服，梳理着整齐的发型出门的时候，还是让潘雨薇和陆晓琳微微一愣。 主要是吴舟和昨天的反差太大。 如果说昨天的吴舟还是青春阳光的大男孩的话。 那么今天的吴舟看上去就有点像是成熟的型男了...当然身体还是略有些单薄，但至少看上去已经有点型男样子了。 而且最重要的气质... “老话说得真不错，果然是人靠衣装，佛靠金装，这小帅哥这么一打扮，味道立马就不一样了...对了，雨薇你发现没有，这个小帅哥，这两天好像脱胎换骨了一样，变化好大啊，不知道是不是发生了什么...能让一个男孩快速成长为男人的方式，大多都不是什么太好的经历...也不知道这个小帅哥到底经历了什么...\"陆晓琳说这些的时候，目光还露出了些许的怜悯，而后用自己的手肘抵了抵身边的潘雨薇。 潘雨薇这会儿已经收回了自己的视线。 “好了别花痴了，赶紧的收拾一下吧，不然上班又要迟到了，你再这么墨迹的话，我不等你了。”潘雨薇不想再聊这个话题了。 吴舟这次还是去的公园吃自己的包子，但这次没有买豆浆。 因为身上确实是没钱了，现在他的银行卡只剩下612。 全新装扮的吴舟，到公司的时候，还是被狠狠围观了一番。 “小吴，你这变化这么大呢？” “确实有那股子范儿了，不知道的人，估摸还以为是那个写字楼的大老板呢！”老张用略带调侃的语气说道。 在他看来，花那么多钱，就为了搞这么一身行头，舍本逐末，最重要的还是人脉圈，话术，以及好的房源。 毕竟客户是来买房或者租房的，不是为了看人的... 也有些人附和着老张笑了笑。 “你找的谁给你设计的造型啊，很帅啊！我也想设计一下！把地址告诉我呗！”曹阳辉凑到吴舟跟前，笑眯眯地问道，他比吴舟大一岁，之前吴舟在他看来就是小朋友，非常的稚嫩，但今天的吴舟看上去好像是他的大哥一样。 最重要的那种范儿...他想学... 吴舟只能是大概地将自己改造造型的经历和他说了一番。 “那你也帮我改造一番呗！”曹阳辉紧跟着就说道，听吴舟说的那一番改造过程的时候，他就瞬间断了自己学习摸索的念头，太耗费时间精力了。 “好的，有时间的，我帮曹哥你设计一个！”吴舟也没说具体什么时候。 与此同时，朱辉也跟着走了过来，直接拿起了吴舟的左手，就看向他手腕上的那块腕表。 “哟呵，小吴，有钱啊，你这还买上手表了，浪琴的，一万多吧？”生活中其实懂表的人不多...特别是有钱人，谁没事儿研究表啊。 一众人这才将目光从吴舟的那一身行头上转到他的手腕上的那块表。 万八块钱的腕表在机械表里是不贵，但门店里大多数人一个月工资都没一万块钱。 再就是吴舟这么一个新人，才开一单租赁而已，就戴上上万块钱的腕表了？ “现在的孩子命好啊，才工作，家里就给钱买着买哪儿的，不像我们这种拖家带口的了，啥都得自己赚。” 有几个对腕表有兴趣的员工，想要凑过来看一下。 但这会儿吴舟稍微挣脱了朱辉拖着他的那个手。 “朱哥，我有点内急，上个厕所。”说完不等朱辉反应，就直接去了卫生间。 吴舟并不是爱慕虚荣的人，如果是一些真正的朋友家人啥的，他会实话实说，说自己身上的这些东西都是冒牌货，但都是一些“同事”的话，他不会说。 现在大家都在议论上，对他评头论足，如果他一直都在门店大厅里杵着，肯定还是继续议论下去。 而吴舟选择的是先离开这个议论圈，让这个话题降温。 等一会儿之后，再回去。 果然，约莫十分钟后，等吴舟从卫生间出来，大家已经没在讨论他。 而是各自回到了自己的工作桌，忙活着自己的工作。 吴舟走到一些公司代理的房源宣传栏那块儿，各自拿了几份，认真研究起来。 先是表面信息，这些房源宣传册上对应的房源信息，价格，地理位置。 然后再用高德地图搜索一下这些房源的位置，以及周边，还有周边对应的学校，交通工具。 最重要的是周边的房子的价格。 就这样，一个上午，吴舟就这样埋头苦干。 这种做法，让一些老业务员看着吴舟都不自觉地露出些许不屑的笑。 门店里大多数的业务员都不会一直窝在门店里，很多都会主动出击，去找客户，找房源。 在他们看来，吴舟估摸着是因为上次接待了一个老外成交之后，想要继续守株待兔，只接待老外客户了... 陆浩几次从吴舟跟前走过，但吴舟一直没有抬头看他，最后他也没说什么... “先看看再说吧！”对于吴舟的形象改造，陆浩觉得还是挺好的。 但是吴舟现在这种工作方式，确实是和陆浩印象中的那些业务能手截然不同... 但毕竟是自己小组里的唯一大学生，而且还开单了。 所以他也想看看吴舟的极限在哪儿。 等到中午十二点， “领导，我出去吃个饭，待会儿吃完饭后，我去发传单了。” 一上午的努力，吴舟的面板也有了新的变化。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（1\/500）（+））\" 人形地图变成了（入门（8\/200）（+）)。 “时间感：(入门（155\/200))（可升级）\" \"空间感：（未入门（32\/100）（+）)\" “逻辑思考：（入门（3\/200）+） 技能点：1 逻辑思考还有人形地图都各自增长了1点。 第12章 那是什么鸟语 吴舟出门的时候，带了一些房源宣传册，还有2块小黑板，和2只中性笔。 找了家小饭馆对付了一下午餐之后，根据自己这两天记住的一个高档餐厅毕经路线那块儿找了个阴凉地方停了下来。 这边来来往往的人不多，但老外很多，当然中国人面孔还是主流，最多的，大概四六开的地步。 耳边随时能听到各种语言，当然英语是主流，吴舟还听到了西班牙语，法语。 他们的穿着大多都很随意，以休闲服为主，当然也有一些穿着精致的，西服，礼服... 这些人的“身价”都不低。 虽然这块儿高身价的人很多，但周围却没有其他的中介到过这里.... 原因，当然是这些人，根本“不敢“过来。 以前有人试过，类似于吴舟这种，带上小黑板，宣传册，看见个中国人面孔就递上去，但大多直接被拒绝，无人问津。 不过吴舟和他们不一样。 阳光洒在宽阔的街道上，映照着两旁精致的店铺。 吴舟站在那里，身姿挺拔，目光坚定。 其实吴舟的腰背已经有些驼了，但为了“工作”，吴舟一直在有意识地不断自我暗示，让自己尽可能地保持挺拔的状态。 再之后，他将两个小黑板分别用支架立好，黑板正面直接面对的这条街道。让来来往往的行人可以直接看到。 吴舟揭开中性笔的笔帽，之后一笔一划，很认真地在小黑板上书写起来。 先是用中文工工整整地写下：“您好，我是吴舟，熟悉魔都所有高端楼盘信息。如有需要，欢迎联系，电话138....。” 之后，用英文书写：“hello, i''m wu zhou. i''m familiar with all the high-end real estate information in this magic city.” 这番举动，已经是让周围来往的很多行人不自觉的将目光看过来。 中介这个行业，在大多数人的印象里，都是一些没什么学历的人干的，他们只知道电话轰炸，只知道推销。 但眼前的吴舟。 身姿挺拔，而且似乎学历应该也不错... 至少，绝大多数的中介，绝不可能有吴舟这样的气质... 就在很多人被吴舟流畅的英文书写感到惊讶的时候。 而紧接着，就又看到，吴舟继续书写“h, soy wu zhou. estoy familiarizado con toda informacion des propiedades de lujo en esta ciudad.” 这是西班牙文。 看着像是英文，但又肯定不是。 就在有人疑惑的时候。 “哟，现在的中介已经这么卷了吗？连西班牙文都会。” 驻足的人这才知道，吴舟刚刚写的那行文字是西班牙文。 但三种语言的自我介绍结束。 吴舟的手并没有停... “bonjour, je suis wu zhou. je connais bien toutes les informations des biens immobiliers de luxe ici.”这次是法文... 围观的人越来越多。 众人都目露惊讶地看向吴舟。 真的没有想到，居然有会四国语言的中介。 很多外国人在异国他乡看到自己熟悉的文字，还是会下意识地停下脚步看一眼... 就好像中国人去外国旅游的时候，如果看到熟悉的中文介绍，一定会想要去看一眼。 就这样，人慢慢地多了起来。 和吴舟攀谈的人也跟着就多了起来。 开始的时候，有人用英文主动地和吴舟沟通起来，出国旅游的人中，用英文的还是最多的... 众人这才发现，吴舟的口语很标准...很棒。 紧接着，西班牙语，法语也都有人说了出来。 而当吴舟和他们对答如流的时候，不论是被回答的人，还是驻足围观的人，无一不是目露惊讶之色... 当然，其中也有人在看着吴舟，目光露出疑惑在，“有这样的能力，干什么不好...” 虽然看热闹的居多，但很多人还是默默地记下了吴舟的联系方式。 如果真的需要买房或者租房的话，都是需要找中介，找一个初中都没毕业就出来的中介，还是找一个一看就学识渊博的高材生？ 别人不知道，但此刻周围的大多数人，在吴舟展现自己的语言天赋之后，都下意识的对吴舟高看了几分。 14点左右，已经陆续的开始大面积的有人吃完饭了。 而吴舟这会儿也不得不给陆浩打了个电话。 “老大你这会儿有空吧，有空的话，过来一下，帮我拿一下东西，我这边有几个客户要接待，拿着东西不方便。”吴舟直接给陆浩打过去电话。 陆浩听到吴舟这话的时候，还有些皱眉，毕竟，他可是吴舟的领导，哪有手下员工让领导来帮忙拿东西的。 但吴舟电话又说，有几个客户... 几个？至少2个以上才算几个吧... “难道这小子运气爆棚了？” 容不得陆浩多想。 看了下四周，发现曹阳辉那小子刚好也在，直接招呼了一下他。 “小辉，跟我一起出下门。” “好的，老大，干啥去啊。”曹阳辉下意识地问了一句。 但陆浩没回答他这个问题，只是目光随意的看了下四周。 曹阳辉会意之后，也就识趣地没再问。 俩人骑着一辆电动车，陆浩坐在电动车后面给曹阳辉指路。 路上的时候，陆浩才说起来这个吴舟给他打电话这个事儿。 “哟，小吴可以啊，又有几个客户了啊。这开单之后，这家伙是直接开窍了嘛。厉害了啊，看样子，老大你是捡到了一个宝啊。不过这小子才开单一次，就摆上谱了啊，居然让老大你过去拿东西...这个后面必须得好好说道说道他。\" “你要是有客户，你通知我，让我帮忙拎东西，哪怕是拎包，我也可以。咱们这一行，哪有什么职位高低，谁开单谁就是真正的老大。”陆浩虽然心里觉得曹阳辉说得很对，吴舟确实有点摆谱了，但说出的话，却完全不一样。 吴舟所在的位置距离门店不远，也就一公里不到，过一个红绿灯路口而已，骑着电动车也就三分钟左右就到了。 等到俩人到的时候，陆浩也好，曹阳辉都愣住了。 只看到吴舟身边围着七八个老外还有3人中国面孔，当然这不是重点，重点是吴舟和他们沟通的时候，那语言... 不对，那是什么“鸟语”... 第13章 再开一单，月入过万 “吴舟又开单了。” “这次还是老外的单子。” “我刚刚在会议室门边的时候，听见里面的只言片语，都是些我听不懂的。” “看出来了吧，会一门外语的重要性。” “我都想好好学一把外语了。” “学啊，谁拦着你了。” “算了吧，没那脑子！” “这种老外的单子，大多数都是租赁单。” “那肯定的，老外即便想买也不容易啊。” “上次小吴的那个租赁单金额就有2w，你说这次能有多少..\" \"周围这边稍微好点的小区，七八千肯定是要有的，2w+的这当中大额租赁单，很少见..我干这行2年多了，也就见过2次，其中一次还是前几天小吴那一单。“ “这每个月要是开两单这种大额租赁的话，也不比开买单少啊。” “小吴确实可以啊。” 夜19点22分，吴舟再次开单成功。 租赁单，月租1.2w，预估吴舟能拿到的佣金是4200，加上前天的那个租赁单提成的话，吴舟下个月单就是佣金就有1.12w了， 再加上吴舟我保底工资，最终工资得有小1.3w了，这个收入，已经算是门店里的头部几个之一了。 曹阳辉这个月到现在也就开了一单租赁，而且租金还是5000的那种。 陆浩稍微好点了，卖出去了一套新房，房价500来万，佣金大概是有6w左右，他能到手3w。 除此之外，陆浩这两个租赁单他也会有几千块钱的提成。 “走，为了庆祝小吴再次开单，晚上我请客，今晚早点下班，我们待会儿先去吃烧烤，完了我再带大家去ktv好好玩一玩...” 陆浩将自己小队里成员全部叫到会议室，然后非常开心地宣布。 吴舟今天是开了一单，但这不是说只能开一单。 当时在那个路口的时候，他们可是亲眼看着，至少十几个老外还有中国人，留下了吴舟的联系方式。 其中还有2个客户，同样也是有租房需求，说是希望吴舟帮助他们看看房子，最近几天带他们去看一下。 当然这些都是吴舟转述的，那些鸟语，他们也听不懂。 陆浩是从来没想过吴舟居然是能以这种方式，另辟蹊径的获得客户。 如果每天都能成交，不对，每周都能成交一单大额的租赁的话...那光吴舟这个组员每个月可以给他带来的提成分成，也有大几千了。 组员们都很兴奋。 “小吴啊，你开的这两单，我可都听说了，都是老大带着才开单的。这请客不能光让老大请吧！你是不是应该也意思意思！”段晓峰笑眯眯的说着，左手直接放在了吴舟的肩膀上，轻轻拍了拍。 他是刚刚转到陆浩小组的新组员，之前是在其他小区，也算是老员工了。 37岁的年纪，但看上去是就好像四十大几，头发打理得很整齐，两边光，头顶有毛，全都梳到了一边，而且还染了一点黄，身高165左右，穿着一套定制的米色西服... 因为干这行干得早，积累的不少客户，所以日常工作的时候，都比较散漫，就靠着那些老客户推荐啥的，就能一年开不少买单和租赁，过得非常滋润。 上班也是从来不会按照时间来，九点到公司，六点就回去也是常有的事儿，不过店长也不管，管那么多干嘛，能开单就行。 段晓峰此刻表现得似乎和吴舟很熟络，但吴舟记得这2个来月的上班时间，他几乎就没正眼看过吴舟一眼，也没说过一次话。 第一次和吴舟说话，就是希望吴舟请客... 问题是，吴舟有那个钱吗？ 吴舟不着痕迹地错挪了下肩膀，将他搭在自己肩膀的手搓开。 段晓峰倒是不在意。 脸上只是笑笑，没有搭理这句话。 “我可不能居功啊，小吴这两次开单，都是他的本事，我这个做老大的也就是打了下辅助，如果这些单子真这么好开的话，怎么没看到公司里企业业务员接连开单。” “而且小吴才毕业，还年轻，这个月虽然开了俩单，但肯定也没啥家底，以后还得买房，找媳妇儿啥的呢，都要用钱，赚钱了，还是得省着点花。”陆浩笑眯眯的开口，揭过了这个事儿。 曹阳辉就是坐在对面，听到有人请客就表现得很高兴，没说什么。 不过看向吴舟的目光，已经和之前大不相同，不会再有丝毫“老员工”的谱儿了。 开一单是运气，连开2单，那就是实力了。 而且吴舟的潜力，显然不止于此，只要保持现在的节奏，等过了前期的客户积累阶段之后，以后吴舟的小日子，肯定过的比段晓峰都要滋润。 当然最重要的是，吴舟的开单方式，他学不会，所以他们双方是没有竞争关系了。 时间转眼已经到了20点。 陆浩宣布提前下班，大家各自简单的收拾一下自己的东西。 但最后还是把吴舟单独给叫住了。 “这是五千块钱，你先拿着用，你应该手头上也没多少钱了。”陆浩却是从他的包里掏出了一沓现金直接递到了吴舟手里。 “好了，好好加油，保持住，我很期待你能成为我们区的业绩冠军，到时候我这个组长也是脸上有光！”陆浩说完拍了拍吴舟的肩膀，就直接走出了这个会议室。 而吴舟倒是也没有推辞，毕竟自己现在这会儿确实是真缺钱。 至于为什么陆浩之前没有借给自己这五千块钱，而是现在借钱给自己，当然的是因为吴舟表现出来了自己的价值... 没有价值的话，是不可能主动借钱给他的。 但不论如何，自己确实是承情了。 吃饭的烧烤摊离这边有点距离，最后陆浩是打了一个出租车，吴舟将自己的自行车推进了门店里。 约莫二十分钟后，众人到了烧烤摊点，虽然快八点半了，但这里的露天座椅上，却是有至少80%以上的上座率。 人气很旺啊。 “想吃啥，就吃啥，放开点，这家烧烤还有小龙虾都不错，必点的..”陆浩先将几个招牌的烧烤，还有五斤小龙虾，一打啤酒，之后才将菜单给其他人传了过去。 “我不用点了，老大点的那些菜够了，还不一定吃得完呢。” 吴舟摆手，拒绝了点餐，本来他也不饿。 与此同时，吴舟的眼前再度浮现出自己的职业面板。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（5\/500）（+））\" 人形地图变成了（入门（9\/200）（+）) “时间感：(入门（155\/200))（可升级）\" \"空间感：（未入门（32\/100）（+）)\" “逻辑思考：（入门（3\/200）+） 技能点：1 一下午的各种秀外语，让吴舟的通俗语言增长了4个点。 人形地图也意外地增长了1个点。 其他就没什么变化了。 第14章 先卖77套房? 接下来的一周时间，吴舟和之前一样，每天都会在饭点的时候，去那个位置“摆摊”，自我介绍，加好友... 3天后，吴舟开了第三单租赁。 同样是个月租金1w的租赁单。 公司里也有其他业务员，想要模仿吴舟，就跟着吴舟知道了地方之后，也是有样学样的拿起了小黑板，距离吴舟约莫二十来米的距离摆了一个摊... 弄了中英双语介绍.... 再多...真不会抄了。 但是吴舟那边的人一直有，而他这边的人却是寥寥无几... “首先，你看看，人家小吴是四种语言，而且是能直接和老外口语交流的那种，你呢？老外找你了，你还得把手机里的翻译软件打开，递到人家老外嘴边去翻译。” “其次，你看看你站在那块儿的时候，脚一撇，腰一弓，整一个街溜子，你再看看小吴，几乎全程都是腰杆子笔挺，看着就有精气神。” “要你是客户，你选谁。” “别在这块儿摆摊了，差距太大，丢人现眼。” 这块儿宝地在吴舟接连开单之后，其他门店，以及中介公司的员工，也有发现，都有过类似的模仿。 但最后都很快地离开了。 学不来，根本学不来... 同时也是在这一天，众多中介公司，门店，在招聘中介的时候，多出了一条要求。 “能用英文流利对话的优先！” 不过就目前魔都的大环境，可以非常流利使用外语的人才，工作机会是不缺的，而且工资也不低。 就这样转眼过去了半个月时间。 在这半个月的时间里，吴舟没了之前的租赁上的好运，只开了两单，一单九千的租赁。 但在月底的时候，吴舟又开了一单，这一单是总价450w的住宅，佣金9万。 只这一单，就比吴舟所有的租赁单加起来的佣金都要高得多。 这个月，吴舟的佣金总金额达到了14w...成为了门店业绩冠军...整个片区的话，能挤进去了前十，区里门店很多，有几百号业务员...甚至有开单别墅的...一套2000多万的别墅，就这一单佣金就达到了40多万。比吴舟的多多了... 这个月吴舟每一天都早出晚归，哪怕的陆浩单独告诉他，他可以自己随意过来的上班点，但吴舟依旧保持之前的上班时间点。 只是因为吴舟自己很清楚，当下的自己很缺钱。 14w的佣金，吴舟到手也就只有5w块钱而已。 这点钱在魔都能干啥。 成为正式员工之后，吴舟的佣金可以提高到45%左右，但终归，还是要靠一点“运气”。 开单才能有提成... 如果不开单了呢？ 而且目前来说，吴舟因为语言上面的优势，能“接连不断”地开单。 但这个优势，如果公司这边真舍得砸钱，去魔都的一些高校招聘那些“语言”人才，很容易就可以招聘到大巴。 实际上，老外的这个市场很小，毕竟他们在魔都的人口占比就很小。 虽然有一部分人确实是有租赁需求，但其中也有很大一部分，公司这边会提前帮他们解决住房的需求。 如果再多几个和吴舟同类型的人才，那么吴舟的开单肯定会瞬间锐减。 至于买房... 吴舟和公司那些老业务员之间的优势并不明显，因为99%以上的买房人，都是中国人，他们都会说汉语，所以吴舟会外语，虽然是一个加分项，但用不到... 而且买房是大事儿，大多数人都会在买房的时候，提前做好了各种研究，最终成就与否，还是要看房源的质量以及小部分中介的卖方技巧。 主要还是将合适的房子卖给合适的人。 吴舟大平日里都有关注同事们是如何去和客户推房的。 一般情况下就是先积攒很多的老客户，将他们客户需求记录好。 等到有合适的房子，就直接和这些客户打电话。 还有一部分有买房意愿的客户主动地到中介门店，找业务员买房... 吴舟在这两块都找不到什么优势。 因为吴舟的朋友圈大多数还是那些老外。 所以，如果自己继续这样下去的话。可能四五万块钱的工资，估摸着就到头了。 按理说，吴舟应该满足的，保持下去，每个月四五十万工资，交税之后，应该也有四十左右。 这个收入哪怕是在魔都也绝对是高收入人群了。 如果吴舟没有系统的话，吴舟肯定会满足的，努力个几年，攒个几百万，只要不买房，不乱花钱，他就可以半躺平了。 而且大半个月前，吴舟可是连3000块钱薪资都是羡慕的。 现在四五万的薪资，居然还有些不满足.... “人的欲望增长太快了”这一刻吴舟却是突然的惊醒一般，但随即他对自己再度分析起来。 继续做中介有什么价值吗？ 不论是从个人角度，还是从公司角度？ 细细分析之后，吴舟心里已经有了决定。 就当下来说，他还是需要这份工作的。 后续这段时间，可以多多研究一下系统。 其实系统也是吴舟想要转行的另一个原因。 这个系统是叫做职业面板。 现在自己的职业是房产中介，所以这些技能很多和房产中介有一定关系... 那么如果自己转行到其他行业呢？ 不是就可以开发出更多不同职业来！ “面板” “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（15\/500）（+））\" 人形地图变成了（入门（62\/200）（+）)（53） “时间感：(入门（169\/200))（可升级）\" \"空间感：（未入门（33\/100）（+）)\" “逻辑思考：（入门（13\/200）+）（10） 技能点：1 吴舟的人形地图技能在这半个月时间里，增长了53个点的进度条，按照这个进度，再过一个半月应该就可以升级了。 时间感这个技能升了14个点，这个吴舟也测试过，就是每次完全按照自己的计划，很及时很有时效性的完成一些既定工作后，有可能会给到自己一个点的进度。 这也是这大半月，吴舟一直没有用陆浩给自己的自由上班时间“特殊待遇”的原因。 因为这个耽误自己升级系统。按照当下这个进度的话，再过一个月左右应该就可以升级了。 逻辑思考这块儿一直都是最难升级的，每天吴舟都会去做复盘，尽量的去自我剖析自己的问题，以及解决方案，工作当中也会用分析的方式去寻找答案，但即便如此大半个月时间也就升级了10个点的进度... 正常升级的话的，一个月20个点都有点玄，那10个月左右估摸才能升级... 当然其中最难的应该是空间感这个技能...是吴舟卖出一套房的当天，给增加了一个点的进度... 先卖77套房子再执行下一步？ 第15章 账户金额:41252元 吴舟很快地否定了自己这个推测。 空间感的进步和买房没什么关联。 但具体是什么... 吴舟在努力地回忆卖房过程的每一个细节，从带着客户找房，看房，以及介绍房源信息，还有户型图分析... 后面自己还很热心地参与到了客户对于未来房屋装修的设想和建议... “房屋装修的设想？” 吴舟突然的眼前一亮，“我好像知道了...” 10月了，天气已经没那么闷热了。 这个月吴舟已经正式转正，成为了公司的员工，当然这不是最重要的，重要的是吴舟的业绩提成也从之前的35%变成了45%。 底薪也从之前的2000变成了3000。 其他的不变。 10月开始，每天吴舟都会早早地过来上班，然后找上门店里有钥匙的房子，亲自过去看看。 当然还有一些前期工作，在看房子之前，会先把户型图打印出来，然后再去网上找同小区相同户型，或者类似户型的房屋装修设计方案。 这个过程很繁琐，也不好找。 不过不好找，也是能找到的。 从知道空间感的进度条来源之后，吴舟一直保持这个节奏，在不用卖房的情况下，也能增长1个点的进度，随着这个过程越来越熟练，做的越来越多。 吴舟仿若成为了室内设计师，对小区里的户型越来越了解。甚至同一套户型，大脑中会浮现出多种“设计方案”。 而到了这一步的时候，吴舟的空间感增长也从1，变成了2，偶尔甚至一天能增长3个点... 增长进度一下子就变成了仅次于人形地图的技能。 “还是得找对方式啊。” 十月中的时候，吴舟上个月的薪资到账了。 看着银行卡上突然多出来的元，再加上银行卡里原本的3201元，吴舟心里可算是落下来了一块大石。 钱是人的胆... 有钱之后感觉是完全不一样，哪怕仅仅只是4w来块钱。 工资到账时间是上午10点15分。 10点20分的时候，吴舟直接转给了陆浩5000，这是上个月他借给吴舟的钱。 吴舟剩下。 中午十二点的时候，吴舟没再去平日里自己一直吃的那家平价餐馆，而是去了去了商场，找了一家西餐厅，吃了一顿牛排。 第一次来，吴舟很拘谨。 这是一家还算平价的牛排店，一份单日套餐是168元。 如果是之前，吴舟不可能去吃。 这次在吃的时候，吴舟脑海中回忆的是，自己看过的那些吃西餐的人，是如何吃西餐的。 用刀叉切牛排，放入嘴里咀嚼... 年轻人最大的好处，就是学习东西很快。 没有任何人教，吴舟依旧学会了如何吃西餐。 口感还可以。 但也就还可以.. 168元值得吗？ 如果只是将它当做吃饭的话，肯定是不值得的。 吃它，只是因为这是一份经历。 吃过了，也就知道了。 还吃吗？那就再说吧，如果自己想起来了，真的想吃了，到时候自己还会来的，又或者，自己会选择更好的。 18点的时候，吴舟和陆浩说了一声，“今天我想早点回去，待会儿我想去商场转转，买点吃的！” 其实吴舟还没说完，陆浩就直接同意。 “后面你想早回去，直接回去就行，不用单独和我说，我肯定都同意。\"陆浩当时是想也没想就直接同意了。 上个月单吴舟给他就多了1万多的绩效... 而这个月，吴舟虽然没有像上个月那样连续开单，但半个月不到的时间，依旧是开了两个万元的租赁单。 不论是一直以来吴舟的工作态度，还是工作的结构...陆浩觉得自己都挑不出来什么毛病。 骑上了自己的自行车，吴舟先是回到了自己的住处，换上了一套生活装，休闲宽松的长裤加上一些宽松的白t是，已经入秋了，夜里相对来说比白天要凉一些，短袖短裤的穿搭得明年了。 骑上自行车去了距离他们住处1.82公里的商场，总计花费时间10分钟。 “来魔都这么长时间，好像都没逛过正经的商场...”吴舟感慨一句。 因为没来过，所以走到门口的时候，甚至还会有些局促。 才到门口，就看到一个约莫30来岁，穿着保安服的男子主动帮忙开门。 一直服务别人的吴舟，被服务了一把，赶紧回了一声“谢谢！” 保安对吴舟笑了笑，“不客气。” 刚一走进，一股凉气扑面而来，这空调的凉度比公司里开的都要大。 左右两边都是做首饰的品牌，周大福还有dr门店，里面有穿着制服的小姐姐。颜值有高有低。 还有一些客户在里面，大多数的男女搭配，女士在那儿调调看看，男士拎着包，百无聊赖，也有直接找了个坐凳直接坐下，玩起了手机游戏。 因为距离都不远，吴舟稍微瞄了几眼。 “啧啧啧，真贵啊！”摆在外面，直接面对消费者的玻璃展台上的那些首饰啥的，就没有低于5位数的。 吴舟瞬间觉得，自己这4w块钱不够看的了。 快步向前走了几步，耳朵里传入了水声，眼前也看到了室内的水系...哗啦啦的水声。 吴舟走近看了看，水很清澈，可以清晰地看到水里的小金鱼游来游去。 还有一个非常漂亮可爱的小女孩快跑的，蹦蹦跳跳地跑到跟前，随后大声的招呼着她的妈妈说。 “妈妈快看，快看，有小鱼，有小鱼...” 吴舟回头看了一眼小女孩招呼的方向，那是一个穿着也很休闲的年轻妈妈，短袖加上一件修身长裤，身材很好，凹凸有致，脸上也画着淡妆，在吴舟看来，至少也有个7分以上。 很快地将自己的目光挪开，扫视了一下四周，周围不时的会有年轻靓丽的女士来来往往。 有穿得很随意休闲的，也有穿得很火辣的。 那裸露出来的白皙部位，吴舟都不敢太过注目... 之前的生活圈太狭小和单一，身边几乎没有什么女性，导致吴舟的眼界也变的小了很多...身边是个7分左右的女性，可能心底都会生出是个美女的想法... 但这一刻看的多了之后才发现。 “美女其实真不少，只是因为自己没有找对地方。” 之前上大学的时候，吴舟其实也逛过商场，只不过吴舟上的大学只是在一个三四线城市，那里的商场相对于眼下这个来说，太小了。 小城市里的商场很小，装修也会老旧一些，很多门店里的服务员，都是上了岁数的老阿姨，至于逛商场的年轻人，穿的也会相对保守很多。 当然也不是没有好处，好处就是商场里的东西，相对这里来说要便宜很多。 但即便如此。 当时上大学的时候，他每个月也只有一千多的生活费，去商场的次数也是屈指可数，根本不敢多看... 再便宜也是几百几百的定价，他也买不起... 从这个“小鱼塘”离开之后，吴舟找到了自动扶梯。 他想转一转这个大城市的商场，好好看一看... 第16章 高端超市不高端 商场的负一层，有大量吃饭的地方，都是那种外摆餐食的地方。 主要是三五十左右一个单人餐的定价。 在靠北边的那一大块儿面积，是一个进口超市。 吴舟进去看了看，通俗语言的作用出来了，那些别人看不懂的文字，吴舟都看得明白意思，确实都是进口的... 当然，价格也是真的贵啊。 比国内的那些大型超市里的东西贵多了。 吴舟没打算在里面买什么，但一步又一步，吴舟走得不开，一直在看。 看看有没有那些东西，是自己之前学习过程中，看到的。 或者说，自己也见识见识，这些的东西，不要求自己能完全记忆中这些东西的价格，只要有一个大概的印象就好。 在吴舟看这些的时候，也有一些人很随意的就在挑挑拣拣，直接将东西放进了自己的购物车。 “不差钱”。 这年头，在很多人的印象里，进口的比国产好。 比如说同样的一大瓶果汁，国内的品牌只需要10元不到的价格就能买到。 但这些全进口的至少都是20元起。 吴舟看到两个穿着很时尚，一个身穿浅灰色贴身吊带的长裙，上面露着大量白皙肌肤，下面，好吧，也算不得长裙，裙子还没过膝，下面的小腿也很雪白光洁。 而另一个则是穿着淡粉色的碎花裙摆，不论是上面还是下面，看着就要保守多了。 但穿着是其次，主要还是两人样貌，穿着大胆的女孩，却有着一个非常清纯的8分脸庞，而穿着保守的那个女孩，样貌也是丝毫不差，瓜子脸，很漂亮。 吴舟没忍住，视线跟着两个女孩直接到了果汁饮料区，然后就看到清纯女孩很熟练的就，直接拿了3瓶不同颜色的饮料。 好奇之下，吴舟也就跟了过来看了看，售价29.9，1l装法语标注的“纯果汁”。 吴舟拿起来其中一个，手无意识地翻了翻，看到后面都写了啥... 前面是果汁和水，然后后面是...“安赛蜜、纽甜、食用香精、羟丙基甲基纤维素、柠檬酸钠、柠檬酸、dl-葡萄酸…..” “这个不是纯果汁吗？怎么这么多食品添加剂。”吴舟直接举手招呼了一下不远处的一个身材高挑的女服务员，直接开口问道。 “嗯，这款饮料名称就叫纯果汁，不是说它就是纯果汁。”女服务员看了看吴舟手上的饮料，又看了看吴舟，目光有好奇，但随后还是直接开口解释道。 “那你知道这上面写的什么嘛？”吴舟将这个写着草莓纯果汁的饮料递到了女服务员面前，然后指着那些字母... “很抱歉，先生，这个是法国原装进口的，我对法文不太熟悉，您稍等一下..我叫一下我们经理给您解答一下吧！\"说完，女服务员就小跑着去找了她口中的经理。 而吴舟这边的动静当然的也让才离开不久，距离也不远的那两位女士注意到了。 看着吴舟手里拿的是她们才放入购物车的果汁，刚刚好像听到这人说这个果汁有很多添加剂！！！ 可是自己一直都在喝的啊，她不是法国进口的纯果汁吗？ 两位女士都彼此对望了一眼，本来要走向收银台的步伐，不自觉地就收了回来。然后朝着吴舟那本慢慢的走了过去。 人们还是很喜欢看热闹了，有了第一个，就有第二个，然后越来越多... 那个经理这会儿看着周围人很多，也是赶紧就跑着过来了。 “先生，您好 ，我是这边的负责人赵刚，不知道您怎么称呼。” “我叫吴舟。” “吴先生，刚刚小钱和我说，您这边对于这个产品的有疑惑，我这边和您解释一下。国外那边食品标准和中国是不一样的....”赵刚想要和吴舟解释一下两边的不同。 但吴舟不太想听那些，刚才其实就是一时兴起，主要是觉得这家进超市有点过于坑人了。 东西价格很贵不说，重要的是东西也不咋地啊。 所以才会开口。 而随着周围看热闹的人越来越多，这会儿吴舟如果虎头蛇尾地结束，那吴舟感觉自己好像就有点丢份了。更何况周围还有那么多的靓丽身影看向他这边。 不自觉的吴舟已经非常挺拔的腰杆子，似乎更挺拔了一些。 “可是这个上面写的是纯果汁，那为什么这个配料表上有如此多种的添加剂。” “添加剂含量的多少不是按照种类的多少来定的，主要还是含量，我们这边法国进口的纯果汁，它的添加剂含量不会超过...\"赵刚在解释的同时，脸上一直挂着淡淡的笑容。 这句话倒是把吴舟给噎住了，有道理啊。但很快吴舟反应过来。 “赵经理，您说得很对，添加剂的多少不是按照种类的来决定是多是少的。但回到我之前问您的问题，这款纯果汁是确定添加了这么多添加剂吧，比如说安赛蜜，安赛蜜、纽甜、食用香精、羟丙基甲基纤维素、柠檬酸钠、柠檬酸、dl-葡萄酸....\"吴舟一个个地念叨着。 赵经理有些无法保持自己职业性的笑容了。 “先生，如果您对我们的产品不太满意的话，我代表本人还有我们超市，对您感到非常抱歉，以后我们一定会对进口的食品更加严苛地把关，争取为消费者提供更满意的食品。”赵刚不想在这个话题继续下去，因为没有继续下去的必要。 会英文的人，在魔都还是有很多的，但会法语的，在魔都可很少见，然后那些极少数还刚好来了他们超市，刚好要找茬... 这个概率就更小了。 哪想到这次... 就在赵刚觉得自己都这样和稀泥了，事情应该结束的时候。 吴舟针对他刚才的回答，很认真地点点头。 “确实要严苛一点，东西都挺贵的，花这么多钱，至少也应该东西确实是好的才行啊。对了，还有一个...这个产品售卖的时候，我觉得也需要关注一下日期问题，这个纯果汁我看保质期是24个月，但写得最佳食用时间是今年12月份，也就是说只剩下2个月不到的保质期了。” 吴舟很认真的说完这句话后，赵刚的脸上的笑容顿时僵住了，甚至忍不住的微微抽动了一下。如果不是周围人太多的话，他肯定会直接用强力将吴舟拉到一边去，问一句，到底想干嘛... 吴舟也没再搭理赵刚，将手上的果汁放回原位，然后自己就头也不回地走了。 而就在吴舟走后，围观的人也跟着一个个地离开了。 没再继续逛这家进口超市。 这一晚，这家进口超市的营业额创造了开业以来的最低。 毕竟那些能在这里消费的消费者也不是傻子。 说纯果汁，然后一堆添加剂。 还有，纯果汁24个月保质期，糊弄鬼呢。国产那些一大堆添加剂的饮料，保质期也才12个月啊，这个居然特么的能保持24个月。 最后那就是，明明标榜的是高端进口超市，然后卖的东西居然马上就要过期了。 这个进口超市的东西来自全球各地，标榜的就是完全原装进口，所以文字也是五花八门，也没有贴心的贴一个翻译标签，所以买这些东西，只能是看包装，看外在去猜。 吴舟和赵刚的这番简短对话，算是一下子就把众人对于这家超市心里的那种信任感瞬间抵消了。 离开超市后的吴舟，脚步不自觉的快了几分，他打算早点离开这里。 毕竟，听说，社会挺乱的，虽然他还没见到过到底什么是乱。 吴舟头也不回的快步走，但他却突然听到后面有轻快的脚步声在快速接近，他下意识的向人多的地方加快脚步，突然他的肩膀被拍了一下。 “帅哥..” 第17章 语言天才 穿着很大胆的女孩叫姜妍。 碎花裙女孩叫刘萌萌。 两人住在这边附近，平日里买东西大多是在这家进口超市购买。 如果不是因为吴舟这边突然的“闹一闹”，她们可能还会一直这样买下去。 实际上之前他们买过一些英文标识的“进口”产品，大多都还不错。 但除了英文之外的其他语言，她们就不懂了，总不可能为此专门找个会这些冷僻语言的人，每次买东西的时候，专门给他们看一下。 而因为有那些英文产品的良好印象，她们对于其他小语种厂区的东西，也就下意识地连带信任感。 导致的结果就是平日买东西的时候，很随意地就直接买了。 但没想到... 所以当吴舟离开了这家超市之后，姜妍将小推车往里面一扔，就开始找吴舟，追吴舟... 一直到最后拍吴舟的肩膀，将吴舟拦停。 而吴舟这边在看到是俩个女孩的时候，也是心里松了一口气。 但同时又生出的淡淡的喜悦。 毕竟这是俩个美女。 姜妍主动开口，想要请吴舟在这块儿吃个饭，算是感谢吴舟为她们避坑了。 同时她也想认识一下吴舟，倒不是说吴舟长得有多帅什么的，只是单纯的因为吴舟似乎对进口食品好像很懂的样子，她平日里就爱买各种进口的，认识这样一个人的话，那她以后买进口食品的时候不就更放心了。 吴舟下意识的是想要拒绝的，但姜妍直接上手，直接就拉起了吴舟的手腕..然后，他就身体略有些僵硬的，被姜妍带着他去了四楼的一个西餐厅... 熟悉的牛排，但却不同的店，里面的装修更素雅，周围人也不多，每一个用餐位都有一个弧形遮挡，可以挡住其他人的投来的目光，这里的私密性很好。 “我也不知道你喜欢吃什么，就带你来这家了，这家我和萌萌经常过来，味道特别好...”说到吃的时候姜妍是非常兴奋的，甚至能手舞足蹈起来。 而相对来说，刘萌萌就安静多了，她就一直安安静静的坐在吴舟对面，姜妍的隔壁，目光时不时看一眼吴舟，但更多时候，还是小小的吃一口她眼前的美食。 吴舟这顿饭吃得，那叫一个别扭。 主要是姜妍穿得太清凉了，吃饭的时候，一低头，弓背，吴舟如果抬头的话，就会看见大片大片的白... 白得有些刺眼。 然后吴舟赶忙低头... 牛排味道...吴舟不爱吃...刚才菜单上来的时候，吴舟注意到了，说是日本进口和牛...598一份... 比自己之前吃的那份牛排贵了近3倍。 但吴舟就是觉得不好吃..觉得很腻... 但姜妍一口接着一口，吃的却是特别香。 “你不爱吃？”刘萌萌看着吴舟，小声开口，声音糯糯的，很钻入耳... “呃...没有，挺好吃的。”说着吴舟，将切好的一块肥牛沾了点胡椒酱，直接塞进了嘴里... 然后..强逼着自己咽...算了，咽不下去。 “确实不太爱吃，感觉太腻了...\"吴舟最后实话实说。 “呃...对不起啊，那咱们换一个吧，你看看你想吃什么。waiter...我要点餐...”还未等吴舟反应... 姜妍就直接把服务员叫过来了。 别的高档餐厅，吴舟不清楚，但这家高档餐厅服务员离得特别近，而且一直眼观六路耳听八方，任何一个客户招呼，就会在三五秒的时间内快步赶到。 所以，最后在无可奈何之下，吴舟点了一份398的澳大利亚进口牛排。 这个牛排，吴舟吃的就对胃了。 当然，等到吴舟这份牛排上桌的时候，姜妍还有刘萌萌都已经吃完了。 “帅哥，你是学生吗？哪个学校的，大几了。”姜妍眨巴眨巴着自己的大眼睛，可可爱爱的看着吴舟，一脸好奇的问道。 刘萌萌就是很淡然的神态，当然视线也在吴舟身上。 被俩个美女看着，吴舟摇摇头。 “我已经毕业了，在上班了！” “那你现在是在哪儿工作？你先别说，我猜猜...在这块儿住的话，投行的？...”姜妍说着自己就猜了起来，然后说了一堆公司名称。 每说一个，都会看一眼吴舟，眼睛似乎在问吴舟，自己说的这家公司对不对。 但吴舟就是一直摇摇头。 对于自己的职业，好像有点难以启齿。 “哇哦，好难猜啊，你还是直接说吧，我不猜了。”姜妍有些丧气的，喝了一大口果汁。正常来说牛排配红酒的，但姜妍点了鲜榨果汁，加冰的。，“我是中介，爱家公司。”吴舟略带思索之后，还是很老实的说道。此话一出，周围瞬间安静。 不远处的那个服务员都下意识的目光不由微微睁大看了眼吴舟，当然很快他的目光就收回，再度保持原来是神态。 姜妍看了看刘萌萌，刘萌萌看了眼姜妍。 此刻刘萌萌脸上原本淡然的神情都被惊讶取代。 很快刘萌萌似乎注意到自己这样不太好，尽快地将自己的惊讶收敛。 而姜妍却不同，她大咧咧的直接开口问道。 “爱家的中介？是天天需要在路上跑来跑去的中介吗?\" 吴舟点点头。 “我之前听说大多数的中介都没什么文化...当然我说的不是你，刚刚在楼下的时候，我看你是会法文的...\"后面的话，姜妍没说，但意思是，会法语的吴舟为什么去做中介，又或者说，为什么身为中介的吴舟会法语！ 调个顺序，俩个意思。 “我在语言上比较有天赋，除了法语之外，英文，俄文，西班牙语这些我也都还可以...”虽然说自己学校一般，虽然说自己现在的工作一般。 但该表现自己的时候，吴舟还是会表现一下的。 果然的，在吴舟说完这番话的时候，姜妍和刘萌萌好不容易才控制好的表情，再度露出惊讶的神情。 “really, you can speak so manynguages? how did you learn them?”姜妍脱口而出的流利英文...询问吴舟是如何学会这么多种语言的。 而吴舟也用很标准而流畅的英文回应着。 “就是感觉很简单，看着看着突然会了。”吴舟耸了耸肩。 姜妍不信邪，拿出自己的手机，找到一个翻译软件，将中文一个个地输入，最后输入俄语。 .... 第18章 同一片天空下的不同夜生活 姜妍能熟练应用的也就只有英文，所以在英文测试了吴舟之后，发现吴舟英文确实不错，口语很标准的时候，也就没有再去测试。 但其他那些语言，要是不让她试一试吴舟的成色，她会觉得很吃亏... 然后她就想到了翻译软件。 她这边用中文输入，输出各种语言。 同时在吴舟回答的时候，再把这些翻译软件几乎怼到了吴舟嘴边。 当然，这就不可避免的，走光的部分就更多了。吴舟眼睛都不好意思的只能往上翻白眼了。 翻白眼比往下看好，往下看，感觉就好像很没底气。 就这样，先是俄语测了2轮，再西班牙测了3轮，一下子就勾起了姜妍的好奇宝宝的心思，她巴拉了一下那个翻译软件，从里面找到了葡萄牙语，然后....吴舟居然也会。 姜妍看向吴舟的目光不可置信，崇拜，艳羡，以及不可思议。 \"你也太厉害了，你是怎么做到会这么多种语言的。” 一直都很恬静的刘萌萌这个时候却是拿过手机，翻了翻，找了找，找到了阿拉伯语以及法语... “帅哥，你这可不是有一点点天赋啊...\" 这会儿，姜妍也好，刘萌萌也罢，已经是完全忘记了吴舟那个中介的工作。 虽然不知道吴舟为什么要做中介。 但就吴舟这种语言天赋能力，想要找个其他工作，肯定也是轻轻松松的。 甚至刘萌萌都开口，问吴舟要不要换个工作，她可以帮忙介绍一个...那个薪资待遇啥的都还可以。 但是吴舟拒绝了。 “工作肯定是会换的，但不是现在，我需要用中介这份工作攒一些前期的创业本金。” 吴舟这话才一开口。 那边的姜妍几乎是脱口而出。 “你缺钱？你缺多少？” 只不过她这话才说出口，小腿就被身边的刘萌萌拧了一下。 嘶...姜妍目光瞬间转向刘萌萌，但随即好像又反应了过来，自己刚才有点热心过头了。 就这样，用餐的最后，吴舟炫了一把自己的语言天赋，也算是让这次的晚餐有了一个还算不错的结果。 让俩个美女对吴舟的观感都还不错... 等从餐厅出来的时候，时间已经到了20点55分。 “帅哥，下一场有安排了吗？”姜妍继续开口。 “我得回去休息了，明天还有工作，你们去玩吧。” “这么早就回去休息吗？”姜妍有些不太懂。 “中介这一行很辛苦的，早上需要起得很早，你忘了每天早上咱们是怎么被吵醒的...”刘萌萌小声说道。 而姜妍瞬间就明白了。 他们住的小区底下就有中介公司，刚开始的七点没到做早操，大喊，然后被业主投诉改为了七点半...最后到八点，但八点也很早啊... 姜妍心里的怨气瞬间就被脑海中的中介给勾起来了，但随即想起来眼前的吴舟就是中介... “好吧，确实需要早点睡，你们起得太早了。”姜妍语气略有些无奈的说道。 虽然没有直说，但吴舟大概也猜到了。 最后在吴舟要走的时候，姜妍却是最后开口。 “你就这么走了啊，联系方式你也得留一下吧，再怎么说我们俩也是大美女吧，你平日里对女生都是这么不主动的吗？这样的话，怎么追女孩子啊。你不会还是单身吧？\" 就怕空气突然安静... 然后，吴舟脸上第一次出现了些许羞涩的红... \"你脸怎么红了。”姜妍又问... 但这次是被刘萌萌给拉住了。 最后，吴舟加了两人的微信，以及留下了电话号码。 灰溜溜地离开了这个商场... 留下了两人面面相觑。 “这个小帅哥，不会真的一直都是单身吧！”姜妍在吴舟走后，满面不可思议地再度看向刘萌萌。 “看刚才那个样子，应该是，甚至有可能恋爱都没谈过。当然，也不排除一种可能，这个人演技很好，很会演...”刘萌萌一番思索，脑海中一直回忆方才吃饭时候的点点滴滴。 “要是演的，那演技就太好了...\" 吴舟离开了这个商场，最后骑着自行车，找到了一家水果店底商，买了一些香蕉，苹果，小西红柿，还有西瓜。 一共花了79元。 这点钱，对现在的吴舟来说，已经不需要精打细算了。 这种不用烦恼钱不够的感觉真好。 吴舟如此想着，但很快脑海中想起来刚刚商场里遇到的两人。 真白啊... 摇了摇脑袋，不让自己再想那些东西，不然今晚睡觉肯定不踏实... 虽然已经到了9点，但魔都的夜晚还是一片雪亮。 无数年轻人的夜生活才刚刚开始。 但，现在的吴舟不属于其中的一员。 “面板” 吴舟脑海中轻轻召唤。 半透明的职业面板出现在了吴舟眼前。 “面板” “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（17\/500）（+））\" 人形地图：（入门（63\/200）（+）) “时间感：(入门（170\/200))（可升级）\" \"空间感：（未入门（33\/100）（+）)\" “逻辑思考：（入门（13\/200）+） 技能点：1 语言这块儿增加了2点，人形地图增加了1点，时间感增加了1点。 看着眼前的面板，吴舟真的很想把那一个技能点给用了。当然也就是想想... 吴舟非常期待，各个技能升级之后会是什么样子。 以及再度升逻辑思考之后，自己又会变得怎么样。 通俗语言这个技能，吴舟真真切切的感受到了，系统的能力，实在的太bug了。 与此同时，另一边，，魔都某个高档ktv的包间里。 里面一群少男少女们。 彼此唱着歌，喝着酒，有人在小声交谈，也有人在拥吻...场面略有些混乱，但大家都见怪不怪... 灯光昏暗，包间内五颜六色的射灯在宽敞的包间内四处旋转，照到这个人或那人的脸上。 在这些人中，刚刚和吴舟分开的姜妍还有刘萌萌刚好就在其中。 他们享受生活。 虽然已经九点了，但对他们来说，夜生活才刚刚开始。 第19章 空间感升级 自行车慢慢地骑行在夜光下，这里的夜光包括天上的月光，城市里的灯光，还有那些住宅里的偷出来的人间烟火。 吴舟看着眼前的这些，心里有些羡慕，同时又有些渴望，自己什么时候才能在这座城市买上一套房。 周边这块儿的房价已经三万多了，一套80平左右的两居室，就要两百五十多万。 即便每个月都能有上个月那样的业绩，那自己也需要不吃不喝五年才买得起。 又或者努努力攒两年，而后贷款买房... 不论是哪个选择... 当下的吴舟，很想在这个城市里有个家。 现在的他，在这座繁华的城市里，就好像无根之萍，没有着落，没有一丁点的安全感。 就好像自己不属于这里... 或许，自己真的不属于这里？ 路上，自行车慢慢地骑着，吴舟的思绪万千，终于到了自己的小房间的门口。 见识的外面的繁华之后，再看看眼下狭小的空间。 “这么小的空间，怎么可能会有女孩子愿意做我的女朋友。”毕竟是大龄青年了，看着同样年龄的那些人，一个个地有了对象。 想象着他们夜里睡觉的时候，抱着软乎乎的身体。 他也很羡慕。 但他也很清楚地知道，没有钱，爱情活不了... 次日六点，吴舟再次准时的起床。 这次出门他带了一个苹果。 买早餐的时候，他买了三个包子，一个茶叶蛋还有一份豆浆。 比之前更奢侈了。 他的生活在一点点地变好，以肉眼可见的。 上午，依旧按照惯例，吴舟在找房源，看现房，然后大脑里去幻想各种装修风格。 这一次他幻想的时候，会带入到主人翁的意识。 就是，这套房子，如果是自己的，那他想要如何装修，想要什么样的效果。 他发现，这种感觉很好。 一个上午的时间，他多了5个点的空间感。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（17\/500）（+））\" 人形地图：（入门（63\/200）（+）) “时间感：(入门（170\/200))（可升级）\" \"空间感：（未入门（38\/100）（+）)\" “逻辑思考：（入门（13\/200）+） 技能点：1 如果按照当下这个方法的话，全力以赴，上午五点，下午或者晚上抽时间再加个班，弄一次，一天增加10点，六天后，应该就可以升级了... 想到可以升级，吴舟忍不住的有些激动起来。 不过这得有一个取舍...全力以赴肝时间感这个技能，确实会让吴舟更快入门。 但是也会耽误吴舟的工作，以及吴舟赚钱。 略作思索之后，吴舟还是咬咬牙。 “磨刀不误砍柴工\"，对当下的吴舟来说，每一个技能的替身，都相当于在提升吴舟的硬实力。 吴舟工作习惯的变化，在外人看来其实是没什么变化，吴舟依旧还是早出晚归，不怎么在店里待着。 估摸着又是不知道去哪个外国佬扎堆的地方摆摊去了... 很多同事如此想到。 就这样转眼又过去了五天。 提前一天，吴舟的空间感升级了，因为有一天吴舟夜里还去看了一套房子，不过夜里效果貌似比较差，而且也不好拿房子钥匙... 记得当时自己说夜里想再去看看房子的时候，陆浩的表情非常严肃，再三告诫吴舟，一定要及时把钥匙送回来。 然后...就没有第二次。 “\"空间感：（入门（0\/200）（+）)\" 这次升级的时间点刚好就是在一个出租房里。 升级的那一刻吴舟只有轻微的刺痛感，而且很快就过去了，好像就第一次通俗语言的时候，疼的最厉害。 不过在升级之后。 吴舟很快的就感觉到了这个技能的不一样。 同样在思考，这个房屋内部的空间如何设计的时候，之前的他还需要很努力的去想那些画面，后来在熟悉了之后，能稍微更快一点的进入到那种状态。 而现在的他，却是可以几乎“随叫随到”地进入那种状态。 设计的时候，变得更加的简单，大脑中的很多的装修设计方案，一些细节，在这个时候就好像变成了一个又一个的模块，可以让他随意组搭... “我这要是马上改行当室内设计的话，应该会很容易成功。”吴舟的脸上忍不住泛起一丝弧度，很开心。 毕竟是技能升级了。 同时他的目光看向自己的技能点。 此时此刻。 技能点：2。 比之前多了一点。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（17\/500）（+））\" 人形地图：（入门（70\/200）（+）) “时间感：(入门（178\/200))（可升级）\" \"空间感：（入门（0\/200）（+）)\" “逻辑思考：（入门（15\/200）+） 技能点：2 “2个技能点了，还是不能让技能升级啊！” “肝时间这个技能，还是继续感空间这个技能...“ 吴舟无奈地叹息了一口气。 感觉自己这五天没日没夜的肝空间，好像白干了。 不过随后摇摇头，怎么可能是白干呢。明明自己已经有了很大的变化。 不再去想这些有的没的。 出来出租屋之后，脱掉自己的一次性鞋套，吴舟坐着电梯准备打道回府，回门店去。 大脑不自觉地开始规划起了回去路线。 顿时，吴舟不由得地瞪大了眼睛。 “我，我，我...\" 之前的时候，因为有人性地图功能，吴舟在规划路线的时候，会感觉大脑好像直接生出了一条路线图。 而现在，这条路线图直接升级了，变成了路况图... 当然这个路况不是说直接能感知到那些路线上的各种车流人行的路况，而是吴舟就好像有了实况场景的路线一样。 换个简单的说法就是，路线图从原来的平面图，变成了3d立体图。 发现这个功能之后，吴舟立刻想到的是这个功能如何结合到工作当中。 然后吴舟就发现，自己这段时间已经熟悉路线的小区，一个个就好像是立体图片，立体建筑直接落到了吴舟的脑海中。 不仅仅是小区内，小区外的路线也是如此... 这个技能好像也有用。 “小帅哥，你把你那个门店发我一下，我给你介绍一个客户。成了的话，记得请客吃饭哟。” 第20章 高强度后的系统提升 自从那天和姜妍刘萌萌他们吃过饭之后，虽然彼此加了联系方式。 但吴舟没有主动联系过姜妍刘萌萌中的任何一人。 而她们也没有再联系过吴舟。 吴舟其实一度以为，就这样了... 没想到的是，姜妍突然就给吴舟介绍客户了。 在发过来这条短信后不久，吴舟的微信就多了一个好友申请。 然后吴舟点击同意，备注上这人信息，“姜妍推荐--” 好友通过之后，那边的信息很快就发了过来。 “我要买套房，要求是在浦东这块儿，三居室，精装修，可以拎包入住的那种，价格最好控制在500w以内，如果特别好的话，适当的超一点也可以，明天上午九点之前，给我找几个合适的房子我看看，到时候我过去找你。你把地址发我。” “好的，地址...我叫吴舟，电话是...你对物业或者房龄啥的有什么要求吗？“ “物业靠谱的就行，房龄，这个我不太清楚，房子最好还是新一点，太久了后面麻烦，好了，就这些，我叫刘恒。没事儿别找我，等我找你，就这样。” 吴舟看了下这条回复，也是不免有些失笑。 简单地回复了一个字“好。” 之后就赶紧的往门店跑，这会儿他还在外面耍人形地图的进度呢。 赶紧回到了门店，虽然这会儿天色已经有些暗了，快7点了，但吴舟还是直接给陆浩打过去了电话，让他抓紧帮我找下合适的房子。 ”你的意思这个明天上午九点就要过来看房，这个时间很赶啊。你等着我现在马上查一下。这个预算在咱们这边还是能买到不错的房子的。“知道吴舟这是一个五百万的买单之后，陆浩立刻就行动了起来。 记录下买房需求之后，电脑已经打开，同一时间在门店里，也是在吩咐小组里的几个成员，赶紧的去找合适的房源。 陆浩小组这突然的一忙碌，倒是让门店里其他的业务员有些惊讶，不知所措，又有些嫉妒。 “小吴这是有买单的大客户啊。”500w的预算可不小了。 如果能成的话，就是10w的佣金。 吴舟这个月又能拿到5w左右的薪资，而陆浩这一笔也能拿到1w左右的组员业绩提成... 看着别人赚钱，自己赚不到钱，难受啊.... 但这会儿陆浩他们没功夫搭理他们。 一个个地找到房子的时候，就立刻通知一下陆浩，陆浩会做最后一轮筛选。 13分钟后，吴舟回到了门店，陆浩他们已经找到了7个房源。 看了眼这些房源的信息，吴舟的脑海中就有了立体地图，找到了他们的方位，然后通过内部电脑系统，看了眼当初上门登记房源的那些照片还有户型图，脑海中一瞬间就有了一个内部空间的场景图，就好像身临其境一样。 “这个排在末尾，屋内装修太老气了，而且这栋楼比较靠近街道，会比较吵。” “这套房子整体还可以，但价位偏高了，这个小区同等户型的房子，成交价比这个标价至少要低12%，老大，待会儿你给这个房东打个电话，谈谈口风，看看房东有没有询价的空间。” 就这样，在被陆浩晒过一遍的房源信息基础上，吴舟又筛了一遍。 不过和陆浩直接给结果的筛选方式不一样，吴舟在筛选的过程中会给出非常具体的原因。 “我去，小吴，这么多信息，你都记下来了啊，你这脑袋...\" 有人已经目瞪口呆了。 门店里也是有个别干了四五年的老员工的，但哪怕是他们也做不到，对于周边所有小区如此了解的地步啊。 信息太多了，根本不可能记得住。 这真的是一个才入行3个月的新人就可以做到的吗。 一众人面面相觑。 这一刻，他们在吴舟的“运气”上，也看到了“实力”和“勤奋”。 如此多的房源随口拈来，很显然吴舟在这些基础功上花费了大量的时间，结果不会骗人。 门店里也有很多的新人，比吴舟来得更晚的新人。 之前还只是觉得，吴舟能开单，是因为吴舟会英文，会外语，有这个独一无二的优势，所以才能开单的想法。 但是此时此刻，吴舟当着他们的面，将扎实的基本功展现在他们面前的时候，他们知道自己之前的想法很天真。 他们每天也被自己的直属领导要求出去跑盘，去记路线，记房源，但和吴舟一比较... 自己记得那叫个啥... p都不是。 此刻在陆浩工作位旁边的吴舟，就直接看着陆浩操作着他的电脑，陆浩右手缓缓地滚动鼠标滚珠，一个个的房源信息慢慢滚动，然后一个个地筛选。 而吴舟边看，大脑中会快速闪过大量画面，分析地理位置，分析户型，内部装修情况等等，看是否和刘恒的要求相匹配，这个过程刚开始的时候还有些慢，但越往后效率越快。 所以，此种场景，就把门店里的业务员给惊到了。 转眼就到了九点，最后吴舟和陆浩两人筛选出了5套房源，自我觉得还可以。 同时也都根据内部网络上的房源信息，一个个的都和房东简单沟通了一下，明天是否有时间，以及是否确定有出售的意向。 别到时候房子看好了，房东转头来一句，不卖了，那就太尴尬了。 而且也会让客户觉得吴舟他们非常的不专业。 虽然刚开始的时候，是整个小组一起忙活的，但是等吴舟回到门店的时候，大多就是吴舟和陆浩两个人一起合计了。 所以，实际上，这些工作大多还是他们两人干的。 最后的一轮复核之后，5套房子，都约好了，但其中有2套房子是重点... “好了，早点回去休息吧，祝你明天开单。”陆浩长出了一口气，大大的伸了一个懒腰，抽进去的衬衣都因为这个动作，拉出来不少，陆浩不得不重新将衬衣重新收到西服裤里。 “谢谢老大。辛苦了，下次有时间请你吃饭。”这会儿吴舟也很累，大脑高速运转之后，这会儿事情结束了，他却突然的感觉一阵头晕，随即他也就直接坐了下来，他要缓缓。 “好了，好了，不玩这些虚的，都是我应该做的。真成交了，我请你吃饭都可以，哈哈，快回去吧！早点睡，养足精神，明天争取一次性开单。”陆浩这会儿也累了，倒是没看出来吴舟的状态。 “好...\"而吴舟深深呼吸了一口气之后，缓缓站起来。 “确实要好好休息一下！” 和陆浩告别，陆浩将门店锁好，吴舟缓缓启动自己的自行车。 夜里扑面而来的凉爽秋风，让吴舟疲乏的状态得到了很大的缓解。 到了出租屋的时候，吴舟进屋，就直接躺了下来。 不想动了，想直接睡觉... “就再躺一会儿，待会儿就收拾...\" 心里如此想着，但眼睛还是不自觉地闭上了。 不过在即将睡觉前，吴舟还是下意识地唤出了自己的职业面板。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（17\/500）（+））\" 人形地图：（入门（88\/200）（+）)（13） “时间感：(入门（183\/200))（可升级）\"（5） \"空间感：（入门（22\/200）（+）)\"（22） “逻辑思考：（入门（22\/200）+）（2） 技能点：2 刚开始的时候的，吴舟还没觉得有啥，就要准备沉沉睡去的时候，却是陡然睁大眼睛。 随后吴舟腾的一声坐起来。 “涨了这么多？” “这两个多小时的涨幅比我之前好几天的工作量都要高了吧！” “逻辑思考居然也涨了这么多。” 看着自己的面板上的数字一下子飙涨，吴舟还是非常高兴的。 空间感是今天才升级的，但升级之后和升级之前，完全就是两个不同维度的能力啊。 他非常期待其他技能再升级之后的表现。 想着这些的时候，他已经习惯性的拿起了自己的洗漱盆，走去了盥洗间。 而当吴舟到达盥洗间的时候。 潘雨薇也刚好在这里，她穿着平日里常穿的那套睡衣，这次没有手忙脚乱，所以把自己包裹得很好，头上包着一个粉色的头巾，裸露在外的头发能看出湿漉漉的，她刚刚洗头了。 因为盥洗间就那么大，所以不可避免的两人之间的距离即便刻意的避开，最多也不过半米左右。 如此近的距离，吴舟能闻见潘雨薇身上的淡淡香味... 女人香，香水，又或者沐浴露的香味... 不过气氛很安静.. 吴舟洗了一下自己的脸，刷了一会儿牙齿。再之后，就是走出盥洗间在不远处稍稍顿足，等一会儿。 “你干嘛？”潘雨薇语气略有些生硬，在问，吴舟明明已经洗漱好了，为什么还不走，难道是想在这里陪着她。 “我要洗澡。“吴舟回答得也很干脆简单。 而潘雨薇立刻明白了自己会错了意，快速地刷了刷自己的牙齿，漱口，将牙刷放在漱口杯里，之后就直接生气似的直接丢进了她的洗漱盆里。 快步出门，脚步声都比平时更重了几分，目光更是看也没看吴舟。 但吴舟在她走后，则是再度进屋，咿呀...砰...门被吴舟关上，锁上.. 次日一早，吴舟穿上了自己最好的一套装备。 眼看着九点时间越来越近，但却迟迟没有看到有人目的非常明确过来。 没有看到汽车，哪怕是电动车。 陆浩有些不放心，和吴舟问了一嘴。 “要不要打个电话问一句，到哪儿了？房东都约好了，可千万别爽约了..” 吴舟拿出自己的手机，打开昨晚和刘恒的聊天界面。 思考片刻之后，又看了眼时间，最后摇了摇头。 吴舟陆浩他们这种稍微显得有些紧张的状态，门店里的很多人也是眼里。 他们状态非常的轻松，甚至目光会不时的看向吴舟他们二人。 因为他们很想看“笑话”。 毕竟不成才好啊...大家都不好，才是真的好。 就这样，时间一分一秒过去，大厅里的气氛似乎有了两个极端，一边是吴舟陆浩俩人的紧张，另一边却是一群业务员在嘻嘻哈哈，打打闹闹，好不热闹... 终于是在8点58分的时候，“嗡....”的声音突然传了过来。 第21章 蜕变的吴舟 一辆红色的保时捷帕纳美拉，引擎的声音很大，而且这个声音越来越大。 随着速度不断下降。 最终，这辆保时捷停在了他们门店门口的停车位上。 车辆熄火。 紧接着就看到一个穿着很休闲随意的年轻人从主驾驶走了下来。 男子不帅，但身材管理得还可以，发型打理得也很整齐，戴着一个黑色墨镜，头不自觉地微微向上扬起，宽松白t加白色宽松长裤，白色运动鞋，整个装扮看上去就很随意，舒适... 他的状态也很自然，像一个含着金钥匙出生的... 同一时间，副驾驶上，一个穿着白色长裙，露出雪白藕臂的漂亮女孩从走了出来，女孩身材很好，颜值也很好，比潘雨薇都要高，而且凹凸有致...想来在任何大学，也能算得上是一个小校花级别的了。 刚一出来的她，就快步的直接跑到男子身边，随后藕臂环绕，直接跨上了年轻男子的臂膀，胸口的位置直接紧紧的贴了上去。 但男子却表现是浑不在意，根本就没有任何举动。目光却是看了看门店周围，以及眼前这些人... 这辆车才一停靠在门口，就立刻马上的陆续的出现了好几个业务员飞奔着跑了过来，希望抢在最前头。 其中也包括吴舟他们组剩下的那几个同事。 但不包括吴舟和陆浩。 不过两人也是一直静静的看着从帕拉梅拉上走下来的那对年轻人。 时间很巧..这会儿还有30多秒就要到9点了。 “应该就是他吧。” 吴舟心里想着，而与此同时，车上下来的刘恒，看着一众中介飞奔着跑到他跟前，脸上谄媚的笑... 瞬间就生出了嫌隙之心。 如果小妹说的那个吴舟，就是这其中的某个人的话，那自己肯定转身就走。 刘恒此刻心里已经做了决定，目光大概的扫视了一圈，随即瞬间被门口站着不动，一直看着他的那个一个年轻身影所吸引。 倒不是吴舟气质有多出众啥的。 主要还是全靠同行衬托。 和其他人不一样的，吴舟挺拔的腰杆，还有由内而外的那种自信的气场，和周围的这些中介，完全不同...天差地别。 至少，自己不反感。 “吴舟在吗？我是刘恒，约好了的。”刘恒直接开口，但目光却是一直看着不远处的吴舟。 而此刻吴舟的脸上也终于露出了笑容。 “我是吴舟。”说这话的时候，吴舟这才一步步的走上前。 陆浩也是不自觉地往后面走了走，看上去就好像是吴舟的“大跟班”。 而之前围在这里的那些同事们，此刻也是自觉的让开了一条路。 即便再如何嫉妒，但既然已经“名花有主”，他们只能放弃，不然的话，就别想在店里继续混下去了。 吴舟走过去，伸出手。 但刘恒没搭理他，依旧头部微微扬起。 “走吧，别浪费时间了！” 吴舟也没在意，虽然才一接触，但吴舟能感觉得到，刘恒是一个非常爽快的人。 本来吴舟开口是说，他和陆浩，骑着自行车在前面带路，刘恒在后面跟着他们就行。 但刘恒又是再度直接摆手。 “别那么麻烦了，要不是因为去看房，我才不开这车，走吧，一起坐车吧！\" 话里的意思，似乎是不太喜欢这辆车... 当然这话刘恒说着，吴舟也就听着，是不是装13，如果是没钱的人说这话，那嫌疑很大，但如果很有钱的 人的话，那就不一定了，现实就是如此... 最后，在门店一众业务员艳羡的目光中，吴舟和陆浩相继坐到了帕拉梅拉的后排。 嗯...后排刚好只有2个座。 这款车是帕拉梅拉的行政四座版，要是再多一个人的话，就坐不下了。 头一次坐这么好的车，吴舟从心底里面还是有些紧张，忐忑，以及一点点激动的，但本着”演员的自我修养’，面上还是尽量的维持着淡定的神情，当然细节动作上还是能看出来吴舟的局促。 比如说僵硬的身体，两只手偶尔地摸索大腿，神态的不自然... 刘恒在前面开车，吴舟不断地给刘恒提供正确的位置导航。 “今天这块儿人很多啊，咱们这个车好像停不进去，得找个地方停一下车...\"陆浩探头看了看外面熙熙攘攘的人群，以及来来往往的车辆，忍不住嘀咕了一句。 虽然9点了，但也才刚过“上班点”，依旧还在高峰期之内。 刘恒听到这话之后，立刻皱起了眉头。 ”还要找车位，这么麻烦啊！”刘恒身边的那个美女同样也是气鼓鼓，似乎也是不太高兴。 ”9点魔都咱们这个区，几乎没有拥堵的地方，毕竟是魔都的中心板块嘛，如果不车水马龙的话，怎么可能称得上是市中心呢。这边正门口这个点平日里是会有些堵，不过我们要看的那栋楼在这个小区的北面，距离东门还更近一点，那边的道更倾向于内街，没那么多车，我们临时停车也比较方便。“ 吴舟说这些话的时候，也顺便给刘恒指了指新的行驶方向。 就这样又开了5分钟左右，找到吴舟口中描述的不堵的地方，以及方便停车的位置。 确实和吴舟说的一般无二。刘恒停好车之后，又看了眼吴舟，稍稍点头，原本在车内因为吴舟的局促减掉的分，这会儿又因为吴舟的专业，分数又回来了。 而等四人都下车之后，吴舟就指了指不远处的那栋高层，开始给他们介绍了起来。 小区环境，小区配套，小区业主的人群画像等等... 除此之外，吴舟看得出来，刘恒还有他身边的女孩，应该是爱玩的那种，大脑瞬间浮现出大量周边平日里人流比较多的游玩场所，吴舟说了一下那些地方的位置，并且开口的时候，都是一直在假设。 假设如果后面他们在这儿买了房的话，他们从哪个门出发会比较近，开车的话，不堵车大概多久，堵车的话大概需要多久。 如果是在高峰期最好走哪个门...等等。 即便是一直看着很不在乎的刘恒，这会儿偶尔都会略带认真神情地听吴舟说道.. 至于他身边的女孩，最开始的时候，那个女孩目光却一直没有从刘恒身上挪开过，好像刘恒就是世界中心一样，但吴舟说得太多，而且有趣，其中很多都还是她感兴趣的，视线也就不可避免的看向吴舟... 然后渐渐地，气氛越来越好...刘恒 女伴很开心，也开始主动的参与进来。 甚至会问吴舟，魔都哪些地方比较好玩。 只不过这些东西，吴舟哪儿知道，能知道周边有哪些玩的地方，已经是吴舟人肉跑出来的结果。 至于好不好玩，以及其他地方好不好玩，那吴舟就真不清楚了。 因为吴舟在这些话题上参与感不高，这个话题也就很快就跟着结束了。 聊了这么一会儿，不知不觉间，他们已经进了小区，吴舟简单的介绍了一下周围的绿化，顺便的还聊了一些小知识，比如说这些绿色里的植物，叫什么，有什么作用，来自哪里。 吴舟口若悬河地一直在说着。 这一次，陆浩都有些目瞪口呆起来。 因为他很清楚，如果换做他的话，他也肯定做不到吴舟这个地步。 还记得上个月的时候，吴舟第一次开单的时候，那种“新人”，几乎都不太懂的状态。 再到现在... 天翻地覆的变化，专业，极其的专业，比他还要专业... 陆浩很吃惊，但同时他也在认真听，吴舟说的那些东西，有很多是他自己都不知道的，所以他也在学习.. 走到小区楼下，房东很恰好的在门口。 五人一起上了楼... 在这个过程中，房东也主动地介绍起了这套房子，他付诸时间，情感，还有金钱... 进入屋内的时候，刘恒是很淡定的。 但他的女伴就完全不同的，非常兴奋地开始在整个屋里转悠了起来。 她很满意。 第22章 kw的别墅大单 吴舟准备的五套房，但刘恒只看了第一套后，觉得很满意，就直接定了。 根本没再去看后续的第二套，第三套... 敲定了，房东刚好又在.. 之后双方就顺便的一起去吴舟他们的门店。 最后一辆帕美，一辆奔驰s400，直接将吴舟他们的门店门口的停车位停满了... 那块儿也就能停2个车而已。 在众多中介同事们惊讶，好奇的目光当中，他们走进去了二楼的会议室中... 再之后... “这个价格就可以，就这样定了吧！”刘恒根本就没有砍价，512万，这个价格和他的心理预期差不多。 刘恒此话一出。 她身边的女孩脸上的笑容那是完全藏不住，笑容如花儿绽放，而后就在大庭广众之下狠狠的在刘恒脸上亲了好几下。 但刘恒却是下意识地避了避... 就好像有点嫌弃似的... 房东看了看吴舟还有陆浩，显然也没想到刘恒会来这么一出。 当然除此之外的意思就是，感谢了。 感谢他们向这么好的客户推的是他们的房子。 制式合同发过来之后，刘恒就打了个电话，然后一张张地拍了照片。 “我给我律师看一下，很快！”虽然很爽快，但却很严谨。 约莫十分钟左右，刘恒让女孩签字。 刘恒则是直接拿出自己的卡，将定金刷了... 吴舟看到了那个女孩的名字“赵晓婉”。 名字也很好... 当然这不是重点，重点是这套房子，居然是这个年轻人买给这个女孩的。 可是全程也没看出来刘恒有多喜欢这个赵晓婉啊... 难道... 会议室里的众人，脑海中浮想联翩... 五百多万了，就这么花了，不知道的还以为花了五百块一样的随意。 这得是什么家底儿... 签完合同之后，刘恒就带着赵晓婉离开了这里。 然后... 房主没有第一时间离开。 而是和吴舟狠狠地握了握手，之后才和陆浩意思意思的握了握。看着很高兴，毕竟报价嘛，他已经有了被砍价的心理预期，490w就是他的底线。 然后因为吴舟陆浩他们这次带来的客户，直接让他多拿了22w。 他哪里能不高兴。 他是相当的高兴。 “等房子真正过户了之后，到时候我再给你包一个红包，非常感谢啊。后面有需要的话，我肯定再来找你。” “专业，专业！！！”临走的时候，房主嘴里的好话还和不要钱一样地不断往外冒。 当然在走之前还单独要了一下吴舟的名片.... 等吴舟和陆浩将买卖双方客户都送走了之后。 大厅里瞬间就又热闹了起来。 “不是，这就成交了？” “九点那会儿不是才去看房吗？现在才11点啊。” “这还是我见过最豪横的客户。” “这是咱们门店最快的成交记录了吧！” “我客户要是也这么豪横就好了。” “唉，小吴运气正好啊，摊上了这么好的客户，后面可得稳住了，这种客户的资源多了去了，保不齐后面会有什么超级大单。” 众人你一言我一语。 目光一直是聚焦在吴舟身上。 上个月吴舟转正的最后一个月，开了一个买单。 转正的第一个月，吴舟又开了一个买单... 而且还是500+的大单子。 羡慕...嫉妒.... 陆浩这边也有人恭喜他，恭喜他收到了一个好手下。 虽然这个单子不属于他，但吴舟是他的组员，他有分成啊... 2个来小时，就赚1万多块钱...多爽啊。 他们自动忽略了昨天下班前，吴舟和陆浩找房源时的辛苦。 当然即便将那个时间也算上，结果好像也没什么太大区别... “待会儿，我请客，恭喜小吴再开大单...\"陆浩豪横地说道。 但这次吴舟却是开口。 “这次还是我请吧，之前没什么钱，没办法请客，这个月工资也发了，还剩点，请大家吃一顿还是可以的。”吴舟说的大家当然是同组的成员。 至于其他同事，当然不包括在内，毕竟他们没有为吴舟的成交贡献丝毫。 背后嚼了那么多舌根，心里不知道祈祷过多少次吴舟这单黄摊子呢... 当然，不是说，吴舟所在的小组里，那些人就真的希望吴舟能成... 除了父母之外，真的没几个人会真心地祝福其他人过得比自己好... 陆浩也就是笑着点点头。 然后他就出去了...去了不远处的水果摊买了一些水果，又去了隔壁的奶茶店店，点了二十多份的奶茶...让他待会儿做好后送到门店里... 而在12点左右，当吴舟他们准备带着全组成员出去吃一顿的时候... 吴舟的手机微信突然跳出一个信息。 “我要买个别墅，预算3kw左右，面积要大，里面得有泳池，主要开趴用，要求是周围环境好，没有那么多大事儿的邻居。最后就是周围不堵，停车位要多...去市里方便。就这些，尽快帮我找一下，找到合适的联系我，可以给我打电话，电话xxxx。” 陆浩他们本来都要走了，但突然的就看到吴舟在门口就看了信息的空儿，突然就变得傻楞楞的... 就好像丢了魂儿一样。 “咋了，小吴。” “没，没事儿...\"吴舟强压着心里的激动，最后勉强地才让自己的神态自然一点。 众人知道吴舟肯定有事儿，但吴舟既然不说，他们也就不问了。 就这样，一众人开开心心地骑着各种交通工具，去了3公里外的商场，到4楼找了一家口碑不错的火锅店... 这家火锅店，肉不错，服务也不错，而且也不像正宗重庆火锅，川地火锅那么辣... 当然，价格也高，随便一盘肉就五十来块钱... 眼前的这几个人，哪个人一次性不能干掉三五盘肉... 显然，吴舟是要“大出血”了啊。 不过整个用餐过程吴舟一直都是“魂不守舍”的状态。 即便到了此时此刻，他的心情依旧还没有平复... \"3kw的别墅啊...” “面板..” 吴舟最后还是呼唤出了自己的面板。 这个时候心里暗示自己。 “我可是也有系统的人！” “我是时代的宠儿！” “怎么能因为这区区二十来万的佣金就如此不淡定呢。” “再说了，这笔钱还没到手呢...\" 不断的暗示之下。 注意力这才终于放在了自己的职业面板上。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（17\/500）（+））\" 人形地图：（入门（93\/200）（+）)（5） “时间感：(入门（187\/200))（可升级）\"（4） \"空间感：（入门（30\/200）（+）)\"（8） “逻辑思考：（入门（23\/200）+）（1） 技能点：2 除了通俗语言之外，都有增长... 看到这个结果，吴舟脸上终于才开始自然的微笑... 第23章 白富美－赵晓婉 别墅项目和高层住宅是完全不同的领域。 首先就是市区里的别墅很少，可选择性很少。 而且的刘恒的要求在那儿，想要用3kw买到满足刘恒要求的别墅，不太可能。 所以，只能是去那些稍微偏远些地方的别墅。 依山傍水，要环境好..但又有很通畅的道路。 为了尽快地把这个项目啃下来，刚吃完饭后。 吴舟大脑已经在飞快运转起来，大脑中就好像自动的浮现了整个的魔都地图，不过因为太多的地方根本没有去看过，想要在大脑中筛选出来好地方，就太难太难了。 最后... 肚子消食得很快...等到公司的时候，胃胀的感觉好像就好了大半... “小吴，我看你一直是有心事儿的样子，发生啥事儿了，和我说下，没准我能帮忙呢！”陆浩已经观察吴舟很长时间了，毕竟是当下自己手里最能打的业务员。 肯定是要非常关注以及关心的。 再就是明明刚刚才出了一个大单子，不是应该很高兴，很high才对嘛。 现在的年轻人都这么稳了嘛。 吴舟看了眼陆浩，然后又看了看周围，几个同事已经屁颠屁颠地在前，快步下楼，找自己的交通工具，下午还得上班了，就现在这个点回去，都迟到了。 陆浩和吴舟当然是除外的。 陆浩是经理，管理层，吴舟现在也是门店里的明星业务员。 而且刚刚成交了一单大买单的他们，即便下午不去公司了，店长也不会说分毫。 所以...吴舟和陆浩可以慢悠悠地晃悠着回店里，但他们可不行... 陆浩先只是看了一眼吴舟递过来的手机，却是笑着调侃道，“应该换个好点的手机了，这手机不符合你现在的身份了”。 “嗯，下个月发工资了就换。”吴舟点点头，手机确实是该换了，下个月换是因为下个月会有双十一，能便宜点... 陆浩笑着点点头。 能花钱，才有动力赚钱，如果吴舟只赚钱，不花钱，那销售热情能持续多久？ 今天陆浩给他的惊喜实在地太大了。 那么高的业务能力，哪怕是他都觉得自己似乎有点被吴舟赶超的感觉。 当然，哪怕现在吴舟的业务能力和他还有差距，但就以最近这一个月的进步速度来说，下个月就不一定了... 不再去想这些。 陆浩认真的看了下吴舟让他看的那个短讯。 然后... “咳...呃...咳咳咳..”陆浩被自己的口水呛到了... 一脸震惊，不可思议，不敢置信...以及难以掩饰的羡慕和嫉妒... 是的，他羡慕了。 3kw的别墅啊... “这个客户是刚刚成交的那个客户？”虽然心里已经猜到了这个客户是谁，但陆浩还是忍不住又问了一句。 吴舟点点头。 “3kw，想要满足这些条件的别墅，可选择的也不多。咱们门店附近这块儿，肯定是没那么合适的。市中心里别墅很少，而且价格也远不是3kw可以下得来的。”陆浩尽量的平息自己的心态，但波动还是很大。 看向吴舟的目光...也是一直保持着艳羡的状态。 “不过只要房子找好了，那这一单大概率应该也是能成，所以现在最重要的还是找到合适的房源，目光可以不局限于二手，新房也可以去看看，还有别墅这块儿主要是集中在...” 虽然很羡慕吴舟有了这么豪横的一个客户，但陆浩还是很专业地为吴舟分析了起来。 顺便的还给了不少的建议。 等到两人沟通完了。 两人已经不知不觉在这个商场里又待了一个多小时... “先回店里吧，看看有没有合适的房源，没有的话，就得自己跑了，没事儿，到时候我也帮你跑。”陆浩拍了拍吴舟的肩膀。 这么大的单子如果成了，他拿到的提成不亚于一个小的买单了。 整整一个下午，吴舟都在公司后台系统里，一个个地翻找那些大面积的房源的信息。 同时在他身边还多了一个魔都的地图。 因为这些房源的地址，大多都是他一直都没有涉及过的区域。 所以只能是先记录，然后一个个地跑一下看看。 不过这些别墅，真的叫做”东一榔头，西一棒槌”。 不论是骑自行车，还是电动车，都不合适。路上会耽误太多太多的时间。 最后... 次日一早，吴舟和陆浩，先是等着赵晓婉过来，办完后续一些手续，对接得差不多了之后，才离开。 刘恒这次是没跟着一起过来，只有赵晓婉一人。 她过来的时候开着一辆红色的奔驰小跑。 穿着一件无袖的雪纺纱裙，弄了一个大大的丸子头，将自己精致的脸颊，完全露出，嗯...很漂亮... 门店里的一些稍微年轻点的业务员，在赵晓婉过来的时候，完全就没有心思在工作，键盘的声音就只有几个老业务偶尔敲击几下。 也是没变过，中介这一行，几乎都是男的，即便有女的，也很少能看见漂亮的。 毕竟美女本身就是稀缺资源。 正常来说后续的业务工作是不需要吴舟跟进就可以的，但毕竟是大客户，直接交给新的陌生人，会让客户心里感觉不太舒服，所以吴舟前期还是会跟进了一下，顺便会交代了一下注意事项。 赵晓婉也会问一些问题，绝大多数都会从吴舟这里得到答案。 就这样一直忙活到10点左右，赵晓婉这边的工作才弄完。 当她即将离开的时候，赵晓婉要了吴舟的名片，以及加了一下吴舟的微信。 “加下微信吧，后面要是再有什么不懂的，我随时问你。记得通过哟。”赵晓婉瞪着水汪汪的大眼睛，看着吴舟说出这话的，声音中还带着些许调皮... 吴舟不得不承认，刘恒的眼光真好... 等赵晓婉走了之后，当然不可避免，吴舟又被一些熟悉的同事调侃了。 “小吴，这是被白富美看上了啊。” “帅哥就是不一样啊。” “男的爱美女，女的当然也会爱帅哥，这不是理所当然的嘛。” ”小吴，加油哦，我看好你，如果把这个白富美追到手的话，那你至少可以少奋斗二十年。” 不过他们挤眉弄眼，各种调侃的时候，吴舟脸上的神色却是越来越严肃。 最后等他们调侃的声音越来越小，不再说话的时候。吴舟才开口。 “你们可以开我的玩笑，但不允许开我客户的玩笑。再有下次，别怪我直接和店长反应。” 此话一出，然后...之前还围在吴舟跟前的一些业务员瞬间各自散开，回到自己了座位，不再去看吴舟，又或者，不敢去看。 有了高业绩打底的吴舟，有了说这话的底气，以及“威慑力”。 这时候陆浩走了过来，朝他点点头。 第24章 人形地图:精通 3kw的别墅大单子，虽然刘恒没有给出具体的时间要求，但吴舟很清楚必须越快越好。 所以当天晚上在综合分析之后，回到自己出租屋的吴舟，就直接将2个技能点，全都加到了人形地图上。 这一点如果成功，吴舟将能拿到接近30w的提成。 而上个月五号走一共到手也不到5w。相当于说，这一单如果成了，吴舟相当于一次性拿到了半年的工资。 这就等于变相地为吴舟节省了5个月时间。 所以哪怕是自己很清楚，将技能点浪费在“人形地图”上，非常的浪费，不值得，但是综合取舍之后，吴舟还是选择了“浪费”一把。 “人形地图：（入门（193\/200）)” 技能点的消失，让吴舟的职业技能面板上各个技能后面的+号还有可升级的字眼都消失了。 “很快，就有技能升级，到时候又会有技能点到账。”吴舟心里想道。 此刻他的目光牢牢地聚焦在那个193的数字上，还差那最后的7点就能提升。 只剩下最后7个点了。 吴舟心中顿时生出一股冲动，他想马上下楼，将自己的自行车解锁，然后趁着夜色，就着路灯，骑着他的小自动车，把整个魔都都转一转的冲动。 今晚，他就要把技能提上去... 当然，这只是感性上的冲动，理想还是最终让吴舟拒绝了这个冲动的想法。 夜里，想要提升自己的人形地图技能，本就会事倍功半。而且7个点，理论上来说，至少得小十个小时左右才能完成吧，这还是白天的情况下，夜里这种条件，耗费时间翻倍那是大概率的事情... 所以，熬一个大夜，最后赚4个点的技能点，白天怎么办...补觉？ 这部妥妥的大冤种，大傻缺吗... 所以吴舟最后强逼着自己睡觉...所有灯全部关闭，手机也放在离自己远远的地方,睡觉，马上睡觉...快点睡... 吴舟被自己\"强制进入到了睡眠状态”。 次日一早，五点，天还有些暗，但也有一些亮光... 吴舟醒了，睡不着了，他直接翻身起床，一气呵成，动作流畅，对那张床没有半分留恋。 直接将床边的那个洗漱盆，拿起来就直接冲去了盥洗室，洗漱的过程也是飞快。 5点05分洗漱完毕。 5点7分穿戴完毕。 5点9分从出租屋出发... 清晨，秋风微凉，吴舟过于想要早点出来...衣服穿少了，只穿了一件衬衣...应该加一件外套才刚刚好。 但这个时候，让吴舟再折返回去，是不可能的... 熟悉的路段，那就用力骑...身体动起来，这样体温就渐渐高了，也就不会那么冷了。 吴舟紧绷着身体，用力地骑着，当感觉身体微微有冒汗迹象的时候，吴舟就会瞬间捏住刹车，将速度降到最低... 这个时间点路上已经有了很多的行人。 为了生活而奔波的人... 6点32分，人形地图增加1点，变成194，距离升级还剩下6点。 “忘了和老大请假了。”吃着一个陌生店面的肉包子的时候，吴舟突然想起来，自己不去公司，忘记和陆浩请假了。 “老大，我有点事儿，今天就不去公司了，你帮我和店长请个假。”吴舟直接给陆浩发了个信息。 陆浩很快的就直接给吴舟回复了一个ok的表情。 快速地消灭手里的早餐，吴舟的自行车轮子再度转动起来。 8点11分，人形地图进度增长为195，还剩5点。 10点07分，人形地图增长为196，还剩4点。 11点38分，人形地图增长为197，只剩3点。 与此同时。 身为门店里的“新星”，而且还是平日里一直都是最早来上班的吴舟，就这么突然消失了，当然不免得被公司的同事追问，去哪儿了？干嘛去了？ “小吴约了客户9点到汇区看房，那边离得远，他一早就过去了，不一定啥时候能回来。我和他说要是回来太晚，就直接回去休息了，不用来门店了。” 众人也不会深究这句话真实与否。 还是那句话“能开单，想什么时候上班，在哪儿上班，都可以...\" 吴舟骑着自行车，去往一个又一个陌生的区域，和早上相比，中午已经不冷了。 也不需要再通过用力骑行让自己“抗寒”。 一点点的慢慢骑，一般情况下，都是骑行十分钟左右看一会儿地图，然后再骑行。过程中走走停停，写写画画，记录一些要点和注意事项。 比如说，商场，娱乐场，学校，医院，车站.... 下午17点55分。 吴舟找了一个僻静的地方... 坐了下来。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（17\/500））\" 人形地图：（入门（200\/200）（可升级））(7) “时间感：(入门（187\/200))\"） \"空间感：（入门（32\/200）)\"(2) “逻辑思考：（入门（23\/200）） 技能点：0 升级... “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（17\/500）（+））\" 人形地图：（精通（0\/500）（+）) “时间感：(入门（187\/200))（可升级）\" \"空间感：（入门（32\/200）（+）)\" “逻辑思考：（入门（23\/200）+） 技能点：1 人形地图的升级比之当初空间感觉的刺激性还是要大一些的，不过比通俗语言又要小很多。 吴舟可以忍耐，重点是这个过程很快。 当吴舟重新睁开眼的时候。 第一时间，他就再度闭上了眼睛，他要用心去琢磨这个技能升级之后究竟会变得怎么样... 是否真的可以帮助自己达成自己想要的结果。 就这样，在外人看来，吴舟就好像一个城市里的“劳累”打工人，颓废地坐在座椅上，闭目养神... 偶尔路过的行人，看向吴舟会投来同情的目光。 当然也有打量吴舟的。 不过大多是一扫而过... 毕竟那辆“破自行车就在不远”，它可以证明，吴舟就是魔都的一个“底层打工人”。 这种人在魔都太多了，多到同情不过来... 突然，吴舟睁开眼睛。 这一瞬间，他的精气神好像都回来了。 而且那种自信...那种喜悦，让他的嘴角咧开了一个大大的笑容... “果然，好用...\" 第25章 魔都活地图 入门级的人形地图，吴舟就已经很记路了。 特别是在空间感也跟着突破之后，俩个技能叠加在一起。 接近立体的3d路况，让吴舟记忆路线变得更容易。 当人形地图进一步升级，变为精通之后... 那就感觉自己好像真的就变成了一个地图，或者说，导航... 输入想要的目的地，然后大脑就能把快速反应，自动规划出来对应的路线。 技能升级了，吴舟也就没再继续在魔都上乱转，整整一天了，他也确实累了，这一天他大概骑自行车跑了近70多公里。 此刻当他脑海中生出来，要回去念头的时候。 然后，之前过来的原路线，瞬间生成。 左拐，右拐，大直道，再直行，左转... 不用看手里的地图，今天走过的那些路，已经全部都被吴舟牢牢的记住，记得很深刻。 然后，吴舟又看了眼手里的魔都地图纸质版，就好像有卫星定位系统一样，几乎是身体下意识的直接找到自己所在地区，紧随其后目光瞄到自己当下所在的路，最后找到了自己的位置。 吴舟全程都不需要去看地图上的文字。而且前后只花费了两三秒的时间。 再之后看着地图，就好像有凭空生出的一条线，描绘出了今天自己一天的行经路线，然后大脑就好像放电影一样的，将这条行经路线上的各种场景，建筑物，都快速地在大脑中划过，其中重点建筑，会稍稍停顿片刻... 探索了大概一刻钟的时间，大概摸清楚了它提升在哪些方面之后... 吴舟也没再继续下去，确实很累很累了...也就是现在年轻，身体抗造，腿肚子那块儿现在酸疼死了。 他现在就想立刻马上的打道回府，回去好好休息一下。 想着，吴舟又看了眼地图，大脑快速地规划出了另一条回去的路... 既然来时的路线都记忆清楚了，回去的路，吴舟当然不会原路返回。 来的时候，吴舟骑行得很慢，很慢，但回去的时候，吴舟是在正常行驶... 15公里每小时的配速，主打的就是一个休闲骑行，而且以走捷径为主...只有在走到红绿灯才会停，就这样，2个半小时后，吴舟终于到家了。 全程吴舟没有再看过一眼自己原本带的那个地图，也没有使用手机导航软件... 只是在出发的时候，看着纸质地图规划了一番而已。 而等他回到出租房的时候，闭上眼睛，回忆一下回来的这条路线。 依旧还是很清晰... 都记住了... 比之前自己记路至少节省了三倍以上的时间... 有了升级后的人形地图，吴舟觉得自己应该可以在最短的时间内，找到符合刘恒要求的别墅... \"3kw的单子啊...\"累了一天，还把可贵的技能点给用了，吴舟对着三千万的别墅执念就更深了。 然后，翻身，坐起，虽然身体非常的疲惫，但他再度规划了起来，明天的看房路线。 次日，早上6点30分。 一辆红色马6停突然停靠在吴舟出租屋楼下。 吴舟打开副驾驶车门，坐了进去，主驾驶位置是陆浩...这辆车是陆浩找朋友借的，毕竟还是在魔都厮混多年的老人，还是有那么一丁点朋友圈的。 “走吧，领导，怎么安排，你告诉小陆，今天全程我都听你安排。”陆浩打趣地对吴舟说道。 明明自己是吴舟的领导，但这一天天的，几乎就是随叫随到，感觉吴舟更像是领导，他还是和平时上班一般无二的打扮...当然，如果手底下的员工都能像吴舟这样开单的话，那他不介意对所有人都这样待遇。 “老大，路线我都规划好了，待会儿开车的时候，你不用开导航，我给你指路，你跟着指的方向走就行。”吴舟没搭理这茬，直接开口说了今天的安排... \"不用导航，你确定？”陆浩疑惑地看了眼吴舟。 而吴舟点点头。 “行，都听你的，你是领导，你最大。”陆浩将手机的导航直接关闭，车子换挡到d档，踩下油门... 魔都人很多，车子也多，这辆马6，就像是普通人混入人群，再难找到... 第一站，25公里外的一个魔都外环一个别墅群，开车过去1小时35分钟。刚好赶上了7-8点这个上班高峰期，路上不是一般的堵... 吴舟在自己的笔记本上写写画画，大脑中，却是又重新生成了一条新的路线，当然这会儿不是尝试这条路线的时候，去看房才重要，晚上回来的时候再说。 到了目的地之后，吴舟的目光一直是在一百八十度的不断扫看，看着周围的一切景物... 郊区这块儿的配套设施密度可就比市里少得太多太多了... 吴舟让陆浩先是开着车，绕着别墅群转了一大圈。 吴舟在自己的大脑里快速建模，等陆浩缓慢行驶一圈之后，吴舟的大脑里已经有了这个别墅群的全貌周边地形图。 虽然别墅里没进去呢，但吴舟提前做了功课，找到了这个小区的规划图。 而这个别墅群里的别墅户型又只有那么几种。 在陆海围绕别墅小区转悠的时候，吴舟几乎找到了所有户型对应的实际别墅建筑。 所以此刻，然后结合空间感这个技能。 吴舟大脑里就直接生成了这个别墅的“实景鸟瞰图”，真“高清晰视频”，还是吴舟可以随时，随地，想怎么看就怎么看的... \"我记得这边是有两套别墅在卖,其中一套面积挺大的，虽然没有室内泳池，但可以改一下，没什么问题，可惜房东没留钥匙，想要去看看房，必须得是真有客户的时候，才能和房东约，对了，小吴，你记房东的联系方式了吗？”没有房东的同意，想要通过正规途径，他们肯定是进不去这个别墅小区的，这边的安保可比大多数的普通小区要严格多了。 陆浩这会儿大脑已经开始在思索用哪种不正规途径进小区看看了... 但在他的视线中，吴舟却是意外的摇了摇头。 他露出些许惊讶，因为这段时间吴舟表现得过于有规划，有条理，以及他自身成长得飞快，所以这会儿看到吴舟居然很不成熟的连房东电话都没记一下.. 就在陆浩想要趁着这个机会教育一下吴舟的时候。 吴舟却是继续开口。 “房东的联系方式我已经存手机了，但这个小区的别墅不太合适，只有7套别墅能满足我那个客户的大概的面积要求，但是它周围的邻居距离有点太近了。我刚刚打开看了看，这个别墅区入住率挺高的...”面积价位什么的都符合，但和其他一些要求冲突。 目前的初步分析结果就是，不太适合，至少在吴舟看来如此... \"你是怎么看出来这块儿入住率高的..\"陆浩被吴舟的回答，有些疑惑，不解.. 吴舟也就顺便和陆浩解释了一番，比如说别墅进出口的车流量，比如说别墅出入口的安保配套人员... 当然，最主要的参考还是周边的那一些便利设施，以及里面的来来往往的一些客户... 如果入住率不高的话，周边的这些底商啥的根本活不下去..毕竟别墅区本来人就比高层住宅少很多很多，而且面积还大... “去下一站吧！\" 陆浩目光复杂地又看了看吴舟。 他决定识趣地闭上嘴。 md，又让这小子装到了，这个点陆浩当然也是清楚的，但是吧，因为别墅客户群太少了，能碰上都是运气。陆浩从业以来是一次别墅也没卖过，对这个当然不太清楚...或者说没什么经验。 也正是因为这个原因，陆浩其实也是非常愿意陪着吴舟跑这一单的。 不仅仅是自己有提成，还是因为自己能多点经验... “小吴啊，你在学校里成绩应该也很好吧....\"前往下一站的路上，陆浩却是突然开口。 “当时很一般。”吴舟老老实实的回答道，思绪都不免有些回忆过去，如果这个系统出现在自己的学生时代。 那自己当时的职业名字应该就是学生了。 按照这个系统的能力，那自己的上什么学校应该都是随便挑的吧... 如果学习成绩足够好的话，是不是学校里的优先择偶权就有了... 吴舟有些放飞思绪... 这一天，吴舟当了一天的“导航员”，陆浩当了一天的司机... 早上6点半出发，夜里9点陆浩坚持将吴舟送回了住处。 “下个月发工资后，其实你可以换个住的地儿了。不是说这块儿不好，只是合租房人群还是比较复杂一些，有些不安全。”陆浩开口提醒，吴舟点点头。 第二天一早，同样的时间，早上6点半，吴舟开门的时候，红色的马6已经停靠在门口，吴舟一出来，马6的喇叭响了一声，主驾驶的陆浩将车窗打开，今天的他换了一套休闲装，看上去没那么正式了，当然了，看上去没那么像中介了...夜里9点08分，回，这一天看了2处别墅小区，同样没有进去...更多的还是在路上转悠... 陆浩不知道吴舟这到底是什么跑盘的逻辑，但毕竟这是吴舟的单子，还是别墅单子，他就是跟着学习而已... 第三天，早上6点半...夜里8点...来回选择的路线很好，路上省了很长时间.. 第四天...这一天没再去看房，一直就是在路上跑，吴舟让陆浩化为非常纯粹的司机，就是一直开，一直开，没有重复的路段，就是一直在魔都的各种路上开着，开了一天... 夜里7点12分，吴舟回到了住处。 “可以啊，小吴，这条犄角旮旯的路居然都被你给找到了，魔都居然还能找到上下班不堵的路，你这现在都成魔都的活地图了吧！” 陆浩对这一点是深有体会的，跑了4天时间，他们99%以上的时间，根本就没看过地图，全都是吴舟指挥，看地图的时候，很多都是陆浩不放心，然后看的。当然结果就是吴舟找的路没问题... 这一天是10月27号。 吴舟的职业面板经过这四天，也有了新的变化。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（17\/500）（+））\" 人形地图：（精通（15\/500）（+）)（15） “时间感：(入门（199\/200))（可升级）（10） \"空间感：（入门（38\/200）（+）)\"（6） “逻辑思考：（入门（27\/200）+）(5) 技能点：1 时间感技能，也马上就要升级了... “我找到了1个非常符合你要求的别墅，明天下午7点，有时间吗？” 第26章 单独约看 和刘恒约的时间是下午七点，刘恒也没磨叽就直接同意了。 吴舟也没想到就这么轻易的约好时间，就好像他随时都有时间一样... 不过这些不是吴舟该考虑的。 接下来，吴舟就是“正常上班”。 按照之前既定的时间去门店，然后中午去一些高档餐厅周边人群最多的必经路线，摆个摊... 这一天吴舟的微信里又加了13个新朋友... 准客户2个。 下午15点02分，不会意外的，吴舟的时间感进度满了，可以升级了... 找了个僻静的地方，吴舟坐了下来，闭上眼睛，装作假寐休息的样子... 而心里默默地念了一句..升级。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（18\/500）（+））\" 人形地图：（精通（16\/500）（+）) “时间感：(精通（0\/500)) \"空间感：（入门（38\/200）（+）)\" “逻辑思考：（入门（27\/200）+） 技能点：2 通俗语言今天终于又涨了一些... 人形地图也有了微涨。 不过这些都不是重点。 时间感... 这一次的升级，依旧反应不大，只是大脑有了微微刺痛而已。 吴舟也不知道是不是自己耐受力更好了，所以就没那么严重。 当然，吴舟还有另一个猜测，可能是当初通俗语言技能的信息量太大，才导致的那种升级之后带来了“长期阵痛”。 又或者是因为那个技能是直接获取的...从无到有的这个过程... 不过，这个无关紧要。 时间感升级了之后，吴舟就开始试着去摸索这个功能。 他尽量地去让大脑转动，去思考...但5分钟后，依旧毫无头绪，就好像这个技能，没啥用... “至少贡献了一个技能点。” \"五分钟？\"吴舟看了看自己的手机，嘴里又念叨了几次... 眼睛却是不自觉地突然睁大。 好像自己对于时间的感知能力更强了，刚刚明明是自己闭着眼睛在琢磨着这个技能到底有什么用，等睁开眼睛的时候，吴舟心里其实下意识的有一个预估，估摸着过去了5分钟。 而此时此刻看到手机上显示的时间，居然真的就只过去了五分钟。 “所以，这个时间感的技能，就是以后自己对时间的把控能力更强了？” 转眼，约定的时间到了。 刘恒依旧很准时，比约定好的时间提前了2分钟。 这一次刘恒的出场依旧很让人惊讶。 因为车不是上次那个熟悉的保时捷帕拉梅拉，而换成了一辆白色的“大面包车”，埃尔法。 这个车路上很少见，门店里大多数的中介甚至都不知道有这么个车，只是看着车标上的丰田标志比较熟悉，然后就有人通过互联网查了查.. 这才知道，它叫埃尔法，百万+的售价。 不愧是“优质客户”啊。这就两辆百万+的豪车了，还不知道家里是有多少辆车呢。 电动车门这个时候已经打开后，就看到穿着一身休闲装的刘恒，翘着二郎腿，坐在右边的第二排。 身边的副驾位上有一个俏丽的身影，不过在看到这个身影的时候，吴舟是微微一愣的。因为这人不是别人，正是姜妍... 姜妍穿着一件吊带长裙，这件长裙上面倒是包裹得还算严实，只能大体的看出她汹涌的资本...下面...这个裙子是开叉的，当然也不是直接开叉，开叉的那部分是蕾丝链接，所以，白腻的长腿被波波的蕾丝半遮半掩... 上面还穿着黑色的宽松西服... 整体搭配，怎么说呢...挺好看的.. 姜妍也在车门打开的第一时间看到了吴舟，笑嘻嘻地给吴舟摆了摆手，“嗨喽，好久不见！” 美女突然和吴舟打招呼，而且他还是刘恒这样一个大主顾的女伴... 在场众人目光不由地在吴舟和姜妍身上来回打量，当然很多人也会去关注刘恒脸上的表情，毕竟，一般男人，都不喜欢自己的女人和其他男人这么热络吧... 只不过刘恒表情没有丝毫变化，还是那张冷淡脸。 \"快点了，上来吧！”刘恒看着吴舟，直接开口，催促。 他可不想在这里浪费时间。 吴舟看了看刘恒身后，又看看二排到三排之间的空隙... 好吗，这辆埃尔法二排两个座位很宽敞，两个几乎是连在一起的，把去往第三排的座位的小路堵得严严实实的，而刘恒还有姜妍又都是老神在在的坐着，且两人二排的座位前后也都是非常的宽敞，显然，第三排应该是没什么空隙了，这意思不言而喻，第三排不坐人。 所以只剩下了最后的座位...主驾驶旁边的那个副驾位置。 陆浩也发现了这个问题，脚步一顿，而且转过来脸看向吴舟，笑了笑，没再继续朝前走。 同时右手握拳，对吴舟稍稍举了举，口型说了一句“加油”。 吴舟知道陆浩其实还是很期待这次陪大客户的...但刘恒一看就是一个非常自我且极其有主见 的人，这种客户还是顺着来的好。 一切为了开单... 吴舟跟着刘恒的车走了。 大厅里瞬间热闹了起来。 “这个客户就是前段时间找小吴买房的那个大客户吧！” “我记得，肯定是。那个富二代的架势，太足了，让人印象深刻。” “上次不是还开着保时捷嘛，这次怎么换车了？” “哎呀，人家有钱人换个车比我们换件衣服还简单。” “保时捷啊，我的梦想之车啊...\" “你们就只关注车，不关注人嘛，没看到车上那个美女，多漂亮啊，重点是那身材，啧啧啧...\" “好像和上次来的那个美女长得不一样。” “本来就不是一个人..\" “对于这些富豪来说，他们身边从来不会缺少异性...” “刚才我好像看到那个美女还主动和小吴打招呼了...好像和小吴认识...” “认识也算正常吧！“ “正常吗？” “不正常吗？” “老陆，你这么放心小吴一个人陪客户啊！” “是啊，之前小吴的成交可都是有你陪着坐镇的，这次就这么让小吴一个人过去？他能行？” 这会儿的陆浩已经回到了自己的位置。 为了这个单子，他可是和吴舟跑了那么多天，早出晚归的。 屁股都坐麻了。 但搞到最后，要看房了，自己居然不能跟着一起去... 陆浩心里还是有些不舒服的，所以众人的议论他根本没有参与，只是默默地打开电脑，以及拿出自己的手机，翻了翻... 多希望自己的客户里面，有一个买别墅的啊... 至于大厅里还有怀疑吴舟业务能力的那些同事... 陆浩不想搭理他们了。 也没回。 说不说没什么意义。 “开单就是实力...\" 陆浩心里说道，但同时脑海中却是回忆起来了这些时日里和吴舟一起工作的经历。 有必要担心吴舟的业务能力吗？ “好像没必要了！” 第27章 别墅成交 魔都的7点是上下班早高峰。 这次刘恒为了准时到这个门店，可是多预留了近半个小时的时间。 但最后，还只是“刚刚好\"。 所以到了之后，刘恒也没给吴舟什么好脸色。 毕竟这个时间是吴舟选的，而这个时间，浪费了他很多时间，如果接下来的房子他很不满意的话。 那么，这个别墅的单子，他肯定会去另找他人... 不过吴舟上车之后，吴舟是率先解释了一番。 “刘哥，您这边上次和我说，希望那套别墅到市里方便，所以我这边就特意选的下午7点这个时间，刚好是魔都的晚高峰时间，您也可以亲自体验一下看看，在魔都最拥堵的时间段，从那套别墅到市里这条道的畅通情况。” “其次就是...\" 早高峰时间是7-9点左右，但是那个时间点，有些早了，万一刘恒有睡懒觉的习惯呢，当然还有一个原因是因为时间间隔太短了... 除此之外，刘恒当初说这套别墅主要是开趴用，吴舟网上还搜了下这个开趴是个啥意思...在了解大概意思了之后，就针对开趴的一些知识点做了分析...其中比如说，时间...开趴大多是晚上开趴。 而吴舟选择的这个下午七点时间刚刚好，现在天色就黑了... 简而言之就是模仿真实场景。 解释这些，倒不是吴舟很心思细腻的就发现了刘恒的不快... 只是因为吴舟想要表现自己而已。 职场中，很多人觉得自己只需要默默的做事儿，把结果做出来做好，那就可以了。 但现实是，领导不仅仅需要看结果，还要看过程，不然的话，领导根本就不知道这个事情做的有多难，以及员工做的有多好。 如果领导连工作的连难易都没有概念，员工的工作过程也不清楚，那又如何针对员工的工作过程以及结果做出奖罚呢.. 所以很多领导最喜欢提拔那些“随时报告项目进度的员工”。 因为在领导们看来，这个员工是在做事，同时这个过程也会不断的增进和领导之间的好感度。 当然，结果也非常重要.. 吴舟选的这条路线，刚好是避开了几乎所有的“拥堵路段”，而且红绿灯也不多。虽然路程较远，有23公里。 但整个行驶过程，车子能一直的跑起来，不用走走停停，速度也能长期控制在60km左右... 不出意外的话，半个小时左右就能到达目的地。 吴舟一遍复述刘恒对于别墅的各种要求，然后吴舟给出这些需求针对性的解决方案。 并且“一笔带过“的说明一下，自己是如何找到这个结果的。 比如说...这条“捷径”，是他连续跑了4天一千多公里才找出来的路。 然后为了避免路上的时候太“无聊”，吴舟在充当无图人行导航的同时，还会对路上的各种风景，周边的配套，游玩场所等等做出一些大概的介绍和点评... 果然的，随着吴舟说的越来越多。 刘恒的表情也越来越自然，至少没那么冷淡了。 甚至偶尔还会加入话题... 当然最配合吴舟的还是姜妍。 这就是一个话痨。 吴舟上车之后。 姜妍就开始了主动找话模式。 “你平时工作的时候就是这种穿搭啊！可以啊，衣品不错嘛！” “咱们加好友那么长时间了，你怎么一次都没有主动找过我，至少也该约我吃个饭吧。” “难道你还想让我每次主动联系你啊？” “我刚刚看了下，你们门店里好像一个女孩子都没有，难怪你是单身！！！” “我听说中介就是依靠卖房子赚钱，你卖多少套房子了？” 姜妍的话很多...而且一直主动的在和吴舟攀谈。 完全的忽略了刘恒。 吴舟好多次有目的性的话术都被姜妍打断了好几次。 也就是吴舟提前准备充分... 埃尔法越开越偏，如果不是吴舟带路，刘恒肯定想不到别墅居然会落在这种犄角旮旯的地方。 不过这里远离了城市里的灯光污染之后，他们看到了璀璨星河，星空很美...美到让刘恒短暂的放空了自己。 而很快...目的地到了。 “这套？”刘恒目光露出些许惊讶，看向坐在副驾驶的吴舟，此刻的吴舟正看着前面那座灯光全部打开的别墅。 听到刘恒的话后，这才转过头来看向刘恒，点点头。 车子停稳后，他们的车开进去了一个大院子里，而此刻别墅的全貌才真正的展现在他们眼前。 刘恒此时此刻已经自己打开了车门... 夜幕降临，但天空之上月光如水，周围静谧一片，只是偶尔的一些虫鸣鸟叫... “好美啊...\"姜妍也忍不住感慨道。 “这个别墅你是怎么找到的，可以帮我也找一套，我也想要...”姜妍确实开口。 但吴舟脸上只是苦笑摇摇头。 “这套别墅几乎是我跑遍了整个魔都所有的别墅群后筛选出来的最符合刘哥要求的别墅，房东魔都的某个公司的老总，公司出现了经济上的问题，这才考虑将这套别墅出售，我昨天过来的时候，也看到有其他中介公司带着客户过来看房...” 吴舟还是知道事情的轻重缓急了，先不说姜妍是不是真的想买别墅，即便她真的想买，那也得他把刘恒这一单给完结之后再说... “刘恒，这个别墅不好，太偏了，你们家那么多别墅，没必要在这个别墅上吊死...\"姜妍却是突然转向刘恒说到。 而刘恒只是给姜妍翻了个白眼... 随后众人跟着一起走进了别墅内部。 踏入别墅大门，首先映入眼帘的是一个挑高的开放式客厅。天花板上悬挂着一盏巨大的水晶吊灯，在夜色中散发出温暖的光芒。 墙面都是采用了浅色调的石材装饰，搭配温暖色调的木质家具，营造出既庄重又温馨的氛围。客厅两侧设有落地窗，窗外便是那片在灯光映照下显得碧蓝的泳池，此刻在夜间，也能隐约看见水面泛起的微光。 沿着大理石铺设的走廊深入，还可以可以看到多个功能各异的空间。 餐厅宽敞明亮，能够容纳数十人同时用餐，中央摆放着一张长方形的橡木餐桌，桌面上铺着精致的餐巾，旁边摆放着一套银质餐具，尽显奢华之气。 别墅的二楼则是休息区，共有15个客房，每个房间的内部装修风格都各不相同...姜妍就好像好奇宝宝一样的，一个又一个的全都看了一遍。 刘恒则只是看了最大的那三套卧室之后，就没再继续，而是目光不时的四下打量，神情之间也是抑制不住的满意之色。 “难得你能找到这么合适的，这个多少钱？” “房东说这套别墅至少价值1亿，最低8kw，低了不考虑...” 吴舟说完这话，刘恒先是微微一愣，但随即却又点点头，这套别墅远超过他的预期，本来他以为吴舟能找到一个毛坯的，勉强符合他心意的别墅就不错了。 哪想到最后居然找到了这么一个极其贴合他心意的。 不过8kw，这个有点超过预算了，他可没那么多的闲钱，当然也不是什么麻烦事儿... 这套别墅，即便以他的眼光，也依旧觉得很值得，整个别墅就好像是一个庄园一般...如果不是地理位置稍微偏了点的话，这个价格再翻1倍也是正常的... 而且即便再偏僻，这里毕竟也是魔都，再加上吴舟找到那条“捷径”，刘恒倒是觉得买入这套别墅长远看来绝对不会亏... 想到这里，刘恒心里已经有了决定... 但是嘴上，刘恒却是说着。 “别墅是不错，但价格超太多了...我没记错的话，给你说的是预算3kw...” 刘恒语气不咸不淡，看不出情绪。 当方才刘恒左顾右盼时，偶然露出的满意神情，吴舟可都看在眼里。 “如果是普通客户的话，我肯定第一时间会以预算为第一考虑条件再进行房源筛选...但刘哥你不一样啊...\" 一番话后，刘恒很满意 姜妍看着刘恒很开心的样子，她不高兴了。 最后在回去的路上，一直缠着吴舟，一定要给她找一套比刘恒这套别墅更好的，但是价格还要更便宜的。 气死刘恒。 不过刘恒没搭理他。 历史总是相似的... 10月29日上午9点，刘恒带了一支专业的团队，包括律师，财务还有造价师，与房东做最后的面谈... 8kw的价格最终被砍掉了2kw，成交价6kw... 在现场的吴舟，从类没有想过价格居然还可以这样砍...刘恒带来的团队是极其专业的，比吴舟他们之前的哪些所谓的逼单，以及成交的砍价技巧要厉害的多的多... 上来先声夺人，告知房东他的身份，然后说“这套房子他也很喜欢，已经通知了他的哪些好友，等房子过户之后，就会带他们一起去万...” 然后就在房东高兴的时候。 刘恒这边的专家团队就给房东递过去了一份资料...吴舟瞄了几眼，那密密麻麻的数字还有那些数字的解读... 然后房东很激动...说他的房子低于8000w不卖，这就是最低价了，刘恒那边的团队最后给这套别墅的估价却是只有5128万，有零有整的.. 但是这个价格显然的远低于房东预期... 所以房东愤而起身，狠狠骂了吴舟一顿，就在房东要夺门而走的时候，刘恒却是突然很平淡的说。“可以，那就再等2个月后再说...我不介意再多等2个月，这两个月的时间，我相信市面上应该没有比我更诚意的买家了。” 此话一出，房东面上表情风云变幻，再之后重新回到了谈判桌上。 显然刘恒知道比吴舟更多的“房东信息”。 并且以此拿捏住了房东。 房东很需要钱，但市场上能拿出这么多钱买房的不多，再加上那个位置... 最后，房东在刘恒这边的一个谈判专家苦口婆心的劝说之下，终于是在早就准备好的合同上，签字了。 签字的那一刻，会议室外早就已经在‘窃听’的曹阳辉一蹦三尺高... 嘴里不断的发出，握草，握草的吐槽... 但此刻大厅里的众人，哪怕的店长，谁不如此... 这个月吴舟的业绩no.1不会有任何争议。 第28章 气不顺 6kw的别墅，正常来说吴舟的佣金将达到120w。 刘恒这边的60w付得非常爽快。 但是房东那边却是不乐意，因为房子最终的成交价和他的预期价格差距太大了。 再加上，房东本来就缺钱... 最后，没有办法，店长率先开口，让一步，房东的佣金减半收取。 毕竟开了这么一个大单，这是一个非常值得高兴的事儿，不能因为这么点“小事儿”就让客户不满意不是嘛... 毕竟再如何说，他们就是服务行业，客户就是上帝，上帝不满意，他们当然要尽量让客户满意才行。 只不过这样一来，也就相当于直接将吴舟的佣金业绩，从原本的120w一下子少了30w。 虽然依旧还有90w，依旧还很好，但这相当于让吴舟一下子少赚了15w的工资啊... 而店长却是在用“90w总佣金已经够多了。” “绝大多数的同事几年的佣金业绩都不一定比你高。” “成交了，应该高兴。” 熊凯这样做当然也是有原因了，你想想人来人往的，客户如果很不满意，在门店里撒泼大闹，过来看房的客户会怎么想，门店的生意还做不做了。 再者说了，毕竟是亿级别墅的房东，这绝对的整个魔都算得上是塔尖的那些少数。 当然是尽量的维护好关系。 损失一点佣金又怎么了，这是一份事业，眼光当然是要看长期了。 佣金减半之后，房东很满意，最后觉得店长很给面子，还要了一下店长的联系方式... 利益受损最大的当然就是吴舟了。 但能怎么办？ 他只是一个员工而已...熊凯作为店长，可以享受店里的最高决策权... \"90w佣金也不少了...\"吴舟只能如此安慰自己，但他的拳头却是不自觉地捏紧。 等房东走了之后。 熊凯宣布将会请客，今晚七点半就下班，所有人晚上一起去吃饭。 高兴高兴。 同时为吴舟庆祝一下... “店长，我有些累了...今晚的庆祝我就不参加了。” 吴舟却是很扫兴的突然来了这么一句。 这句话一出，其实是让门店里几乎所有人原本羡慕，嫉妒却又欢快的气氛，瞬间为之一窒。 空气突然地安静。 陆浩走到吴舟跟前，轻轻拉了拉他的后背的衣服。 “这段时间，小吴确实很累了，这几天几乎一直都是脚不沾地，早上天不亮起来，晚上黑灯瞎火的才到家，好在结果是好了，单子成交了。我觉得可以给小吴放个假，让他稍微休息休息...\"陆浩笑着开口为吴舟解释了一下。 而熊凯原本被吴舟打脸的话，弄得有些僵的脸，这会儿也是很配合的顺坡下驴，重新挂上了笑容。 “确实是很累，这段时间小吴的努力我也是看在眼里，那就回去好好休息，等什么时候休息好了，随时回来就行。”熊凯笑呵呵地挂着他职业性的和善笑容，拍了吴舟的肩膀，之后就离开了，回到了二楼，去了他的办公室。 好像什么事儿也没有发生。 聚餐庆祝，都没了... 接着吴舟被陆浩给拉出了门店。 “小吴，我知道你生气，但这个事儿，从店长的角度来说，确实也没做错。其实咱们门店里也不是没有过这种先例，相反的这种先例很多，一般情况下，如果买卖双方价格谈不拢，或者哪一方对价格特别在意的时候，为了成交，公司还有业务员这边都会选择让利一部分。” “当然了，我知道这次让利，熊店长没有经过你的同意，直接开口，确实是直接损害了你的利益，要不这样，你的这个这个订单，我其实也是有点提成的，到时候我都补偿给你，也算是让你减少点损失...\" 陆浩这话一出，吴舟也是直接拒绝了。“一码归一码，能开着单，老大你也是付出了很多，平日里工作的时候，我直接联系老大你帮忙，没有任何的心理负担，就是因为我清楚，我所有的开单，老大你都能有提成，这才我随时有问题就找你的原因...该是谁的，就该是谁的...”吴舟很认真的说道。 陆浩也没在这个话题上纠结...只是拍了拍吴舟的肩膀，轻轻捏了捏，继续安慰道。 ”也别不高兴了，成交了这么一个大单子，大喜的事儿...” “这段时间你确实可以好好休息一下，要不晚上我带你出去转转，散散心！我记得你来魔都也有段时间了，应该还没有真正的转转魔都吧。\" 陆浩就这样一直是在安慰吴舟，他能看出吴舟确实是不高兴了。 当然换位思考嘛，站在熊凯的角度，他觉得熊凯当时的决定是没问题的，如果再拖下去，场面越来越难看，最后影响更大，大概率最后还是得让步，毕竟佣金这个东西，终归还是得客户心甘情愿地给才行。 但是... 如果站在吴舟角度的话。 那就是本来应该吴舟多拿到的30w佣金业绩，13.5w的业绩提成，就这么轻飘飘地因为熊凯的一句话，没了。 13.5w的提成，哪怕是在魔都的中介圈，大多数的中介一年的提成也到不了这个数。 前俩个月的时候，吴舟还在为2000块钱不到的租赁单愁眉苦脸呢... 最终吴舟提前下班了。 没让陆浩陪，因为吴舟说这几天天熬夜，想回去补个觉... 等吴舟离开之后，陆浩这才回到门店，没有理会迎上来，想要打听消息那些业务员们。 而是直接去了门店二楼，熊凯的办公室。 熊凯的办公室也很小，大概也就十平米左右的样子，一个沙发，一套办公桌椅，再加上一个文件柜，就是里面所有的物件。 “安慰得怎么样？”熊凯率先开口。 “还是年轻...”陆浩将刚才他给吴舟说的那些话，大概地复述了一遍。 “是啊，太年轻了，不成熟...既然是我开口的让利，最后我当然也是会对他补偿的，但是这小子...\"熊凯似乎是被气笑了，但是又无可奈何。 “这段时间你还是好好安慰安慰他吧，他的提成我会想办法，给他补上。”熊凯想了想，最后开口。 王牌业务员，有可以和门店店长叫板的底气。 更何况还是掌握核心资源的王牌业务员。 熊凯可是清楚，这个吴舟开的那俩个买单，都是刘恒一个客户贡献的。 一个月，全款6500w... 这样身价的客户，只要吴舟抓住了，维护好了，将来... 谁能说不准再开一单呢... 吴舟离开了门店之后，他其实也想明白了。 当时在现场的他就是觉得气不过而已。 那么多钱啊... 爸妈一年辛辛苦苦早出晚归，也赚不了这么多钱，最后就因为店长轻飘飘的一句话，说没了就没了。 但就如陆浩所说的，他其实也听门店里的老员工说过，之前甚至有过因为买家压价太狠，严重不符合房东预期的时候，店里为了成交，最后直接把房东那边的佣金全免了... 所以，相对来说，吴舟这个只是减半都还算不错了。 但... “气不顺...” 而且... \"面板\" “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（18\/500）（+））\" 人形地图：（精通（18\/500）（+）) “时间感：(精通（3\/500)) \"空间感：（入门（39\/200）（+）)\" “逻辑思考：（入门（28\/200）+） 技能点：2 吴舟想“试试”新的职业看看。 第29章 持刀行凶 对于未来，吴舟当然是不会在房地产中介这一行耗下去了。 在吴舟看来，纯粹的浪费时间了。 刘恒这个别墅单，一年能有一单都是谢天谢地。 又或者说一个门店二十来号员工，一年也不一定卖一单别墅，大多数都是以“刚需盘”又或者“改善盘”为主。 就是那种几百万的单子。 所以，如果吴舟一直在这一行干下去，大概率一个月拿到个三五万就算是到头了。 再高，就得看运气了。 又或者后面自己升到管理层，拿手下所有员工的业绩提成... 这样自己的收入可以进一步的提高。 但是... 这个工作...吴舟其实也不喜欢啊，当初选择这份工作就只是为了钱而已。 但真的做这一行后... 天天的早出晚归，客户随时的一个电话，都得随叫随到，根本没有自己的一丁点的私人时间。 而且所有的付出都具有“一过性”。 就好像这次为了帮助刘恒找到合适的别墅，吴舟和陆浩两个人可是整整花费了4天时间，几乎整整转了魔都一圈.. 当然，也不能说完全算一过性的工作。 毕竟下次如果再有类似的别墅要求，这次的经历不就有用了嘛... 但现实情况是，这种单子很少，或者说极少... 因为买别墅的人，很多其实是有自己的渠道去找合适别墅的，不一定要通过中介，他们自己的朋友圈，自己内部可能就消化了。 刘恒的这个别墅单子，虽然是给吴舟的，但实际上，如果吴舟再晚个十天半个月才找到合适别墅的话，那么刘恒就会在他的朋友圈里，买下他朋友推荐的另一套别墅... 当然这个事情，吴舟并不知道，但吴舟知道千人千面，每个人的需求都是不一样。哪怕同样是别墅，有人不喜欢热闹，但也有人喜欢热闹，有人价格预算弹性大，但也有人价格预算虚高... 还有人...都不一定是诚心买房子的，可能纯粹的套房源信息的... 比如说，就有客户被中介带去看房，然后表面上说着不满意，但回头等和中介分开之后，他就单独去找了房东，然后私下成交。 节省了一大笔的中介费... 这种事很常见... 总的来说，就是这一行，可以看到太多太多“生物”的多样性。 也让初出茅庐，初入社会的吴舟，真正见识到了社会和学校之间的大不同.. 不知不觉之间，吴舟已经回到了自己的出租屋，这一天他回来的很早，不用看手机，吴舟也大概清楚，现在时间最多也就下午1点略出头。 将自行车停靠在楼道里，锁上，因为不急，吴舟也就慢慢地，一步又一步地往自己的宿舍走去。 转眼，到了... 但就当他即将开门的时候却是愣住了。 因为他看到，门虚开着...当然最重要的 ，还有屋内轻微的响动声... 就在他靠近房屋的时候，那个轻微响动声瞬间停止... 这一瞬间，吴舟顿住脚步，浑身下意识的一个激灵，汗毛倒竖，仿佛周围一切瞬间变得异常安静，他听到了很多细微的响声。 他听到了自己心脏砰砰砰的声音。 他记得很清楚，今天出门的时候，他是关门了的，而且每次出门他都会下意识地拉一下，避免门没锁上的情况发生。 这是他每天都会去做的习惯性动作。 当然，最重要的刚才的那个声响，自己听错了嘛？ 好像没有听错... 这一刻时间好像都停止了，过得慢极了...吴舟下意识地一步步地朝后面退了几步，同时他拿出了自己的手机。 视线只能稍微分散部分，回到自己的手机上。 按下了110，三个按钮，最后点击绿色的拨通按钮... “嗡..”只不过刚刚才拨通电话，电话里传来了响声。 因为工作的缘故，吴舟这边的电话是不会弄成静音模式的，同时他还会把声音调到最大... 再加上他这手机喇叭貌似也还可以，有一定的“外放”。 “喂，您好，这里是110...” 电话接通了，电话那头传来了声音，但这声音出来的那一刻，吴舟脸色却是大变，瞬间转身，掉头，就是向楼下奔去... 就在他转身的那一刻，门也被打开了。一个看上去有些颓废的年轻男子，瞬间从房间里冲了出来，看到吴舟奔跑的方向，先是下意识的要往另外方向跑，但随即却是一转身，却是跟着吴舟的方向跑了过去... 剧烈的脚步声在楼梯间回响，你追我赶...电话那头的询问声也立刻警觉起来。 吴舟此刻也是大声开口。 “我的房间里进贼了，他正在追我...” “他正在追我！” “救命...\" \"他手上有刀...\" 吴舟断断续续的说了很多的细节，既然被发现了，他当然得会用最大的力气呼救，希望能让周围的人注意，又或者谁能出来... 但这个时间点，似乎没有人在家，又或者说，在听到吴舟的急促的脚步声，以及呼救声的时候，那些在家的人就更不敢出门了。 此时此刻的吴舟很慌乱，他感觉什么都不重要了，小命最重要... 他的大脑甚至开始思考，如果自己被那人追上，如果自己死了，那爸妈肯定会非常伤心吧... 对了，自己的佣金还没发了，到时候这笔钱会落到爸妈手里吗... 吴舟所在的这个出租房，位置比较偏僻，不然也不会那么便宜。 但好在爬过去三十多米的狭小走廊之后，就能进入主道，进入主道后，就安全了。 吴舟快步的向前跑，不敢有丝毫停歇，此刻他几乎压榨了自己身体上的所有潜力，所有力量，但身后的脚步声却好像紧追不舍。 终于，看到了宽敞的主干道，来来往往的行人车辆...当吴舟冲出小巷，来到主干道的时候，那慌张的模样，也让来来往往的行人投来好奇的目光。 而看着来来往往的行人，吴舟心里也终于多了些许的安全感。这时候他才有勇气看向身后，只看到那个身影，渐渐地远了，吴舟这才渐渐地放慢脚步，大口地开始喘着粗气... 这一刻他仿佛身上所有的力量都消失了，直接让他瘫软的坐到了地上。 吴舟依旧还是惊魂未定。 这种事儿，他何曾经历过。 那人可是拿着刀啊。 如果当时自己跑得慢一点会怎么样？ 什么人想要杀我？ 不对，这个时间点，他都是不在的，应该不是来杀他的.. 那是为什么? 偷东西的？ 可是住在这么破的地方，为什么还会有人过来偷？而且为什么是他？ “好像那人有些熟悉..” 吴舟的大脑飞速运转，而这个时候，他的手机电话那头，依旧还在不断的传来呼唤声。 “先生，先生...\" \"你还在吗？“ 吴舟深深呼了一口气，这才将手机拿到自己的耳边，开口。 “没事儿，我还好，那人跑了，现在我在...\" 吴舟尽量将信息简单明了地说清楚。不过，在吴舟说自己地址的时候，那边警察其实已经根据他手机定位的地址出动了。 第30章 租房 当天下午2点51分，那人被抓住了。 他就是那个平日里几乎没看到的过，一起租了二房东房子的第三户。 因为是初犯，业务也不熟悉，很快就被抓了，而坐上后悔椅之后，立马就和倒豆子一样的将事情的来龙去脉全都说的一清二楚。 他本是附近的一家网管，本来他对生活没什么需求，即便是网管那种低廉的薪资，他依旧可以“好好活着”。 但最近不小心看上了美女直播。 然后一不小心之下，他的钱在不知不觉之间就全花了包括他这几年所有的储蓄也都一干二净。 房租马上就要交了，而他哪里有钱！！！ 所以他生出了偷的想法。 但是偷其他小区的住户啥的他又不敢，毕竟万一里面有人怎么办。 再说了，偷的话，是不是最好还得提前踩点，还得观察几天再看看... 嫌麻烦，最后他想起来窝边草... 吴舟还有潘雨薇他们，白天几乎完全不在家，虽然都是住在这个‘贫民窟’里，但是之前偶尔听到的只言片语，至少是有正经工作的。干了这么长时间，肯定是稍微有点家底的吧！ 最后就有了中午这么一出... 潘雨薇和陆晓琳的房间已经搜刮了，本来是打算将吴舟房子搜刮一遍，就离开的离开魔都，远走高飞... 但哪想到，最后吴舟居然突然的回来了。 至于刀...他其实没想过用刀解决问题，只是为了以防万一而已。 当时他本来是想直接跑的，但当时不知道脑子怎么想的，一抽，就追了过去... 事情就是这么简单，好在最后没什么坏的结果。 潘雨薇和陆晓琳是在下午2点左右被警察通知了这个事儿，然后他们向公司请假，最后来到警察局的时候，也到3点了，刚好在警察局的时候，还看到了那个被抓到的小偷。 看到那张熟悉又有些陌生的脸。 两人都是小脸煞白。 不敢想象... 毕竟这人可是一直生活在他们身边，这人刚刚可是动了刀的... 潘雨薇和陆晓琳到派出所，就只是简单的回答了一些问题之后，签了字，就拿回了自己的东西。 但东西是拿回来了，他们却是不敢直接回去了。 然后他们二人，你看看我，我看看你，最后走到了吴舟面前。 吴舟这会儿还在警察局，本来他都已经离开了，不过要走的时候，听到警察说，抓到嫌疑人了，然后他就留了下来，准备看看... 哪想到，居然是自己的邻居... \"那个，我记得你是做房产中介的，我想周围租个安全点的房子，你能帮我们找一下吗？”陆晓琳看着吴舟，小声的开口。 “离我们现在租的那个地方远一点...\"潘雨薇却是突然开口。 \"对，对，对，远一点...\"陆晓琳也是紧跟着点头。 吴舟这才抬头看向他们俩个。 此刻两人都穿着黑色制式的短裙西服，显然是从公司出来着急没顾着换，此刻两人裸露在外的白皙玉腿还穿着黑色的丝袜。 看上去好像和某些电影里的 制服差不多... 不过吴舟这个时候没那个功夫想这么多。 “可以，我帮你们问问我同事！”吴舟说道，经过这么长时间，吴舟也是已经安定了自己的心神。 而陆晓琳紧跟着又说道。“那能快点嘛，最好是今天就可以住进去，我们想马上就搬出来。” 潘雨薇在一旁也是点点头。 两人用希冀的目光看向吴舟，这个也是在过来警察局路上的时候，两人一起商量之后的结果，如果今天中午突然回去的不是吴舟，而是他们，不敢想象，到时候会发生什么。 毕竟听警察说，那人可是拿了刀了。 怎么也没有想到，就在一起租房的邻居，居然会做出这种事儿。 不过也是这个事儿让他们注意到，那里便宜是便宜，但人员确实复杂，都是些“底层”生活的人，工资大多不高，稍微有点变动，可能就没了收入。 没有收入的话，就必然成为社会闲散人员，然后... 本来他们是想着来了警察局之后，马上就去找中介去看房。 但即将要走的时候，他们刚好看见了也即将离开的吴舟... 虽然时间上有点赶了，但房子还是有的。 不过因为这档子的事儿发生，所以潘雨薇还有陆晓琳对于那些老破小小区是有心理阴影了，都不要。 只要那种新小区，有电梯，有保安的那种。 价位可以稍微高一些，比如说3000的预算... 要知道之前他们俩之前是住在一个屋，一个月房租也才1500，现在一下子预算拉到2500，也算是下血本了。 不过2500块钱想在周边租到这种要求的房子... “嗯，我让同事在找了，你们待会儿也可以去其他中介公司也找找，有些房源是某些中介公司垄断，不对外的，多找一家中介公司，也就多一个选择。”吴舟建议道。 不过就在这个时候，吴舟电话响了起来，他看了一眼，是陆浩了。 “小吴啊，你的房子我给你找到了，爱源的房子...”众所周知的，吴舟手机电话的声音比较大，所以，电话那头陆浩的声音一出。 潘雨薇还有陆晓琳的目光瞬间就被这句话给吸引过来了。 “是帮我朋友找的那套还是我要的？” “你的啊。肯定优先把你的房子确定了啊。那边多危险啊，刚才听到你说这个事儿的时候，可是没把我给吓死，还好你没事儿...”陆浩那边说了一通。 当然最后不可避免的补了一句。 “你那个朋友的房子，我刚刚问阿辉了，2500的预算，还得是新房子，有正儿八经物业的，周边现成的房子不好找的，我印象里应该是没有，真要有的话，出来就被秒了...” 看着两女听的认真，吴舟稍微咳嗽了一下。 “好的，我知道了，谢谢啊，陆哥，我这会儿去看下房子，合适的话，今晚我就住进去了，我那朋友的房子，你也费费心，看看找找..” 挂断电话之后，吴舟看向两人，无奈的耸了下肩膀。 “多找几家中介公司试试看吧！我这边也会让我同事尽力找找。”吴舟说完就直接转身继续离开。 潘雨薇却是怀疑的目光看着吴舟，毕竟刚刚电话里，那人说是将吴舟的房子找好了，那凭什么他们的房子就没找到。 “你也要搬出去，你那个房子租金是多少？”潘雨薇直接开口问道。 吴舟摇摇头。“不清楚...但我给的预算是5000左右。” 还未等潘雨薇进一步开口询问，吴舟的一句5000直接是把她给噎死了... “我们可以跟着你去看看房子吗？” 第31章 吴哥!!! 现在住的那套小房间，吴舟现在肯定是不会再住了，即便是清楚这种事情是小概率事件，但有过这样的一次经历之后，再让吴舟安安心心的回去住，吴舟估摸着自己半夜都不敢闭上眼睛睡觉。 之前他一门心思就想着赚钱，省钱。 但在经历刚才那一幕之后，他突然想到，赚再多的钱，如果没命花有什么用。 而且爸妈可就只有自己这么一个孩子。 考虑到自己刚刚开了一个大单，虽然自己手头上钱不多，但是租一套五千来块钱的一室或者2室还是绰绰有余的。 吴舟更倾向于租一套一室的，因为毕竟自己只需要一个房间就行，但现实是，市面上一室的房子很少，除了那些商住的公寓之外，大多数的住宅，都是至少2室起。 而爱源的房子，刚好是吴舟他们门店负责的片区中的小区之一。 房子略老，大概有12年了，都是以小高层为主，里面以大平层，叠墅居多，普通的三居室，两居室房源只在2个高层住宅里有。 虽然陆浩没说细节，但吴舟也大概的猜到，应该就是个2室的，租金应该是4500左右。3室的一般租金是得到6000出头，如果是大平层那种就得是1w+以上了。 整体来说，小区虽然略微有点老，但物业不错，整个小区维护得也还可以。 潘雨薇和陆晓琳的请求，吴舟答应了。 最后三人打了个出租车。 半个小时后，三人一起下车到了门店。 一男两女的组合，特别是男的认识，女孩还挺漂亮的前提下... 门店里的男同志们目光一个个地都看了过来，而且是上下打量，几乎快到\"肆无忌惮\"了... 陆浩也被吴舟带着俩个女的一起过来，搞得有些懵，刚才电话没说有客户一起来啊... \"她们就是我说的也要找房子的客户，刚好我们都在警察局，所以就一起过来了。” 陆浩“哦哦”的点了点头，但目光却是来回在吴舟和潘雨薇，陆晓琳之间打量。 这会儿曹阳辉也已经过来了。 “吴哥，你那房子昨天房东才挂上来，我今早去看过了，里面的装修绝对的赞，我要是有你业绩十分之一的话，我就下手了，嘿嘿...”曹阳辉先是自卖自夸的说了一下，姿态放得很低，自从吴舟租赁单开个不停，然后又接连两个卖单之后，曹阳辉其实已经不会再和之前那样，随意地叫吴舟小吴了。 而那个大别墅单一开... 特别是事后，陆浩在公司里的会议室里详细的和他们几个组员之间，剖析了一下这段时间整个的看房经历，以及客户预期的时候... 曹阳辉对于吴舟的那个态度，那就是更热情了... 只有3kw预算的客户，吴舟这楞是带着客户去看8kw的别墅，最后特么居然还成交了，虽然是以6kw成交的。 但这个价格也是远超原本的客户预期价啊... 这份“胆量”，他是没有的... 他自己也想过，如果换做他的话，首先就是事前的这些准备工作，他肯定是 做不到，太累了... 其次就是对客户预算要求的“忽视”，他也是绝对不敢做的。 如果这一单没成，那曹阳辉会将吴舟的这些努力工作，以及忽视价格因素，作为自己的反面例子，时刻自醒。 但订单成了... 那吴舟就成了他的学习对象... 他想跟着好好学。 当然这次主动贴过来，可不仅仅是为了邀功。 曹阳辉装作无意的，目光不小心的看到了吴舟身边的两女。 然后露出好奇的神色。 “你们是吴哥推荐的那个也想要租房的客户吧！你们的房子我也已经在找了，不过周边目前确实没有太合适的，要不留个联系方式吧，找到之后我第一时间就联系你们。”曹阳辉笑着开口，露出他自认为的迷人微笑。 脸上的青春痘... 潘雨薇和陆晓琳彼此对望了一眼，却是下意识朝着吴舟这边方向略微靠了靠。 “不用了，我们和小吴..吴舟认识，后面直接找他就行了。”两人对于中介还是略有些反感的，之前他们就试过，只要留下了电话，那以后的电话，就太多了...太热情了... 曹阳辉也没想到这么一个普通的要求居然被拒绝，顿时是有些丧气。 “你既然去看过房子了，那就带我去看看吧。”吴舟没让他骚包下去，直接说起了正事儿，再耽误下去，天黑了，今天就不一定能搬家了。 吴舟还是希望今天就能尽快解决了。 “你们要不再看看吧，那边还有2家中介公司...\"如果是其他人说这话，那此刻肯定是被陆浩狠狠瞪一眼，哪有主动把客户往外推的，但是这话是吴舟说的...那就算了，全当没看到。 “我们也想跟你去看看！可以吗？”陆晓琳开口，潘雨薇附和地点头。 然后曹阳辉顿时眼前一亮... 然后四人就一起出发。 那边离这说近不近，说远不远，有一公里多的路程，走路肯定是不合适的。 “谁电瓶车方便，借我用一下。”吴舟在公司里问了一句。 “吴哥，用我的！” “吴哥，我车新！” “吴哥，我车刚买的，大，还好骑！” “吴哥，我车贵...\" 一个个的手忙脚乱的掏出了自己的车钥匙，快步的走到吴舟跟前，几乎就是要塞进吴舟手里。 不过朱辉最快，而且他身材也够魁梧，直接挡在了最前头，按下钥匙的开车钮，然后将钥匙就直接塞进了吴舟口袋里。 紧接着就出了大厅的门，将自己的车给推了出来... 这服务态度，让一众没有上前的业务员里，眼里透露着鄙夷... 仿佛在说，“至于嘛！！！” 此情此景，都被潘雨薇还有陆晓琳看在眼里，彼此对望，眼神里的惊讶完全藏不住。 他们不明白，明明吴舟看上去那么年轻，那么小，为什么一个个的都叫他“哥”。 而且那个态度还特别的客气，甚至是有些殷勤... “凭什么？” “吴舟在你们公司里是管理层吗？”陆小琳对身边不远的曹阳辉开口询问道。 潘雨薇也朝他看去，目露好奇，毕竟一直以来，在他们两人认为，吴舟应该就是和她们一样的社会底层而已。 但事实似乎和他们认为的截然不同。 “不是！”曹阳辉直接摇头。但紧随其后却是脸上露出些许傲娇的神情。 “虽然吴哥不是管理层的，但管理层很多，吴哥只有一个。吴舟这个月的业绩是我们门店最牛的，不对，不仅仅是我们门店，这个月吴哥的业绩哪怕是从我们公司旗下所有门店里去找应该都找不到更好的了。” 曹阳辉说完这话的时候，似乎害怕潘雨薇，陆晓琳不懂，又是继续开口。 “吴哥今天卖了一套6kw的别墅，单就是佣金就有100w...” 此话一出，潘雨薇嘴巴不由的张大，陆晓琳也是瞪大眼睛... 陆浩就在一旁笑呵呵地看着这一幕，没有阻拦。 而吴舟却是不得不开口。 \"闲聊有度，说自己就可以了！” “哦哦。”曹阳辉不知道吴舟为什么不愿意，但还是很老实地闭嘴了。 这时候，曹阳辉骑着他的小破电驴，带着吴舟。 潘雨薇骑着小电驴带着陆晓琳，跟在曹阳辉的身后... 3分钟后，到达目的地，先是保安冷着脸，问“来干嘛呢！” 知道是来看房的，特别是看到后面还有两个美女的时候，保安才相信。 之前这些中介没少假冒看房，混进小区的。 不过即便如此，还是得登记信息。 如果在没发生今天那档子盗窃的事儿之前，吴舟，潘雨薇，陆晓琳都会觉得这些保安是“狗拿耗子，多管闲事”... “底层何苦为难底层..” 但现在看到这么严苛的安保措施，他们却是心里暗暗点点头，而且这个保安还是看上去只有30来岁的“年轻人”... “别看这个小区房龄是周围最大的，但当初开盘的时候，这里可是周围楼王！” “这个小区绿化有48%，在这里逛和去公园其实也没什么区别....\" \"这里...\"曹阳辉介绍得很细。 这些东西吴舟都是清楚的，但潘雨薇和陆晓琳不知道，曹阳辉也不知道该说什么，那就拿出自己的看家本事了。 果然的，在他介绍这些信息的时候，潘雨薇和陆晓琳的神情看着也是跃跃欲试... 最终，达到目的地。 2梯3户，东西俩户住宅都是140多平的三居室，他们要看的中间这层90多平的两室。 门口，众人都套上鞋套，这才敲门，入户，房东已在屋里等候。 看着这么多人过来，还有些茫然。 “不是说带一个客户过来吗？” .... 第32章 陆晓琳的提议? 这套房子是房东的婚房，小夫妻俩装修得很用心，住了也不过3年时间，因为家里突然拆迁了，然后，就换了更大的房子，所以现在这套房子就闲置了下来。 他是希望能找到一个真正爱惜这套房子的主人，这套房子毕竟承载了曾经最美好的一段回忆。 当然话是这么说。 租客也是人，是人就有多样性，当面一套，背后一套多了去了。 他也只能多番嘱咐，以及自己多看看了。 所以当吴舟他们一起进屋在看房的时候，他也是一直在打量着吴舟。 不过后来房东的目光也不自觉的看了看和他一起进来的潘雨薇，陆晓琳。 因为这两个女孩都还挺漂亮，重点是还穿着制服，更重要的是，这两妹子，为什么时不时的看向吴舟。 这是两个女孩喜欢一个男孩？ 房东百思不得其解，特别是看向吴舟时打量的眼神也跟着变了。 也看不出这男孩有什么特殊之处啊，最多就是阳光一点，身材挺拔一点，但除此之外看不出任何特殊之处啊。 这么大了还得租房子，想来家庭状态也不咋的。 所以“凭什么？” 好吧，房东承认，自己有点慕了.. 但他又不好说什么，只能不断观察... 不过吴舟穿上鞋套，进屋，和房东客套了两句，之后就是在全屋转悠，看了那两个房间，看了客套，试了客套里的饮水机，厨房里的燃气灶，还有房间里的空调。 然后... 吴舟就再度走到了房东跟前。 “房子确实很好，今天可以交钥匙吗？我今天就想搬进来。”吴舟大体的看了一眼，东西都没啥问题，而且都没坏。一般来说，如果想要谈价格的话，最好不要表现出明显的喜欢。 这样在后面的价格沟通方面不好操作。 不过今天这档子事儿，让吴舟对价格不那么“敏感”。 “今天搬进来？”房东愣了一会儿，那我同意还是不同意。 最后看了眼那两个漂亮女孩，刚好这会儿那两个女孩又看了眼吴舟，房东颓然叹息了一口气。 “今天？这么急..\"”行吧，那咱们就去店里签合同吧...\" 吴舟答应租了，房东也没废话，虽然彼此聊得没几句，但吴舟很爽快，不磨叽，吴舟整体的状态也很干净，还是符合房东心里对于租客预期的。 就是希望他在那个床上的时候，轻一点...俩个，遭得住嘛。 房东看了看吴舟，又看了看那俩个女孩... 吴舟不知道房东在想什么，只是觉得房东看他的目光好像怪怪的... 再次坐上小电驴，签订合同... 房租4900，押一付三，总计，几乎是吴舟银行卡里一半的钱。就这么直接没了，吴舟又多了一丝危机感。 想到自己为了四万多块钱，那么努力，那么辛苦... 临别时，吴舟和房东加了一下微信，随后就将钥匙递给了吴舟。 “兄弟，羡慕你啊，年轻真好！千万不要轻易成家，这是过来人对你的忠告。”房东拍了拍吴舟的肩膀，颇有一些苦口婆心。 吴舟也不知道他突然跟自己说这么一出是个什么意思。 自己现在连女朋友都没有呢，更何况是成家了，成个der.. 吴舟也不知道该说些啥，最后还是啥也不说了。 只是回以一个微笑了。 吴舟找到了房子，这会儿就直接打车准备回去。 但才上车的时候，潘雨薇和陆晓琳却是快速跟上，\"一起吧，我们也回去！”陆晓琳开口。 本来是要坐后排的吴舟，只能是又出来，但他也没有直接就坐上副驾，而是看着两个女孩。 “你们不去看房吗？”吴舟还记得两人说过要今天就要把房子确定，然后搬出来的来着，现在和自己一起回去是个什么意思。 吴舟心里好像已经有了一个猜测，然后那个猜测，就被突然联想到了某些小作文，小故事，小电影里的场景... 年轻人嘛，就是爱胡思乱想... \"不了。“潘雨薇摇摇头，说完这话的她又看了眼陆小琳，而陆小琳也看了看她。 ”还走不走啊！不走关上门！”出租车师傅催促道。 吴舟也不废话，直接开门，上车，前排位置有些靠前了，吴舟摸索了一会儿也没知道如何调节座椅的方式，最后出租车师傅无奈地看了眼吴舟，不耐烦地直接伸出手，在吴舟座椅下拉了一下，车座瞬间往后挪了一截。 上车之后，车里依旧很安静。 后排的潘雨薇和陆晓琳，就是一直眼神对视，眼神传话...然后挤眉弄眼的... 吴舟在前排百无聊赖就直接拿出了自己的手机，其实他的房间里也没啥东西，就几件换洗衣服，和洗漱用品而已，收拾起来很容易。 现在主要要做的还是和这个二房东聊一下，退押金的事儿。 不过还未等吴舟将文字编辑好，到了... 距离就是这么近。 下车，就在吴舟准备付钱的时候，陆晓琳却是突然伸出手，将二十块钱递给了出租车师傅。 然后看了眼陆晓琳，而她也回以一个甜甜的笑。 也就十来块钱的事儿，而且他们是两个人，吴舟是一个人，按照比例的话，那就是吴舟只需要支付六块钱而已.. 这个应该不算占便宜吧！ 吴舟想了想，觉得应该不算... 下车，和出租车师傅道了一声谢，出租车师傅嗯了一声， 在关上车门的一瞬，就扬长而去。 走向这个熟悉的地方，吴舟脑海中不免想起了下午时的场景，心跳很不争气又突突了几下... 潘雨薇还有陆小琳虽然没有经历那个场景，但毕竟听警察说了大概，所以此刻看向其他楼层关闭的大门时，都会多留意几眼，生怕那个门突然打开，就又钻出来一个.. 但抬头，看着走在他们前头的吴舟，他们毕竟是三个人，还是安全的.. 一步步，等到，吴舟走进他自己房间的时候。 潘雨薇和陆晓琳却是没有回她们的房间，而是直接站在了吴舟那个小单间的门口。 下意识地看了眼里面... 床没跌..行李箱摆放散乱...立体衣架上挂着衣服...一件白色衬衣，还有一个灰色的平角内裤，皱巴巴的.. “好了，有什么事儿，直接说吧！”吴舟直接将衣架上的衣服简单地叠了一下就直接收进了自己的行李箱。 叠得不好... 吴舟一直对这个不太会，所以买的这件衬衣是抗皱的那种，不容易出现褶皱。 潘雨薇和陆晓琳听到吴舟的这话，还是你看看我，我看看你，就是不说，甚至陆晓琳还主动的推了一把潘雨薇，差点让潘雨薇一个踉跄就要摔倒... 潘雨薇回过头杏目圆瞪，但陆晓琳却是眼睛看向房顶，装作没看见。 “小帅哥，我们这边想和你打个商量，你看你今天租的那个房子不是有两个房间吗,你就一个人，一个人肯定是住不了两个房间的，你看，要不，将另一个房间租给我们...我们一起合租...\"说了第一句之后，后面慢慢的也就越说越顺了。 潘雨薇和陆晓琳当然是不愿意和其他人合租的，特别那人还是异性的话。 但在陪着吴舟看房的过程中，亲眼看了那个小区的环境以及那套住宅之后，两人又觉得，要是能2500就能住在那个小区，其实挺不错的。 如果不合租的话，想要住进去肯定是不可能。 除此之外，就是对吴舟观感的改变了。 在门店的时候，看到那么多主动邀请，而且开口叫明明年纪比他们还要小的吴舟为哥，以及听到曹阳辉说吴舟是店里的业绩冠军，这个月的佣金就有百万之多... 他们俩这才知道，原来她们以为的吴舟，和实际的吴舟完全不一样。 即便不清楚中介这一行的佣金最后能有多少到手成为工资，但有一点他们很清楚，那就是中介这一行，业绩最好的，工资肯定不差。 不差钱又阳光小帅，且彼此还认识了这么长时间，勉强算是知根知底，综合考虑之后...和这样的吴舟合租其实也挺好的，当然如果吴舟是女的，那肯定更好，不过天底下哪儿有完美的事儿。 吴舟呢，心里虽然早就有所猜测，但此刻听到潘雨薇亲口说出来，还是脑海中不可避免又乱想了。 然后，吴舟...摇了摇头。 “不太合适，男女合租还是会有很多不方便的地方。我那个空出来的房间，后面我爸妈过来魔都的话，也可以住进去，不会浪费。“ 吴舟拒绝了。 然后潘雨薇傻了...陆晓琳也是瞪大了眼睛。 要知道他们做了多少次的心理按摩，这才鼓起了勇气说出了这句话。 他们不知道男女有别嘛，如果不是因为发生了这么一档子事儿，如果不是因为和吴舟也还算是熟悉，如果不是因为...想省点钱... 他们俩个美女怎么会说出和吴舟合租... 他们才是吃亏的好吧。 然后，陆晓琳将潘雨薇往后一拉，然后自己上前一步。 “我会做饭，我做饭可好吃了，你看雨薇身上的这点肉，几乎都是我养出来的....”陆小琳说道,还用手去捏了捏她身后潘雨薇腰肢上的肉肉。 “你也肯定希望每天早上一起床就能看到丰盛的早餐，晚上下班，还有口热乎地吃的吧！” “再说了，外面的东西，吃个一顿两顿的没什么，吃多了，费钱不说，也不健康，那些油啊...” 陆晓琳嘴里巴拉巴拉的说个不停，好像一旦和她们合租，只有好处没有坏处！ 但吴舟却是没有犹豫的继续摇头！！！ 第33章 新目标:身体指数面板 其实对于合租，吴舟肯定是有过幻想的，毕竟当初那什么“和这个或者那个合租的日子”，那小说老火了。 但确实不合适，男女住在一起，肯定会有诸多不便，毕竟彼此其实在此之前连朋友都算不上。 就这样生活在密闭的空间内，你看看那些小电影，好多都是发生在合租房里的，比如说其中某个女生突然下班晚了，然后让屋里变成孤男寡女... 又或者不小心看到了什么不该看的东西，然后推门而入.. 再或者男的睡觉的时候，女的悄悄潜入，最后引发大战... 太多实例摆在眼前，吴舟毕竟也就是个普通人，他哪有那么大的定力能抵抗得住那样的诱惑，倒不如直接就否了... 然后俩女见吴舟似乎刀枪不入，就是不愿意，最后只能打起了感情牌！ “吴舟，你就算帮帮忙好不好！” “我们找到房子之后肯定马上搬走！” “这里我们真的是不敢再住下去了，一天也不敢了！” “你就行行好！” “我们保证，找到后，立刻就搬走，就只是借住几天而已...” “我们真的害怕...” 如果是硬的来，那吴舟肯定不吃他们这一套，但这会儿打起来了感情牌，吴舟这时候还真不知道该说什么了。 这里才发生这样的事儿，俩个女孩子确实不是太安全。 “要不，你们找个酒店吧！”吴舟却是提议！ “咱们周边这块儿的酒店多贵啊...”陆晓琳撇了撇嘴！ “没那么贵，还是有一些便宜的快捷酒店！” 好说歹说...俩人就是不想去酒店。 简而言之，贵的住不起，那些工资也住不了多久，便宜的，不安全，现在的这些快捷酒店，隔音又不好，天天晚上那些靡靡之音，都清楚是啥...而且还有各种塞小卡片的，她们俩个女生住那块儿... 最终，吴舟还是心软了，让她们暂住，然后给曹阳辉打了一个电话，让他抓紧的找一些合适的房子！ 带她们去看房子，看到合适的，就立刻搬出去。 看着俩女在自己同意他们暂住之后，兴奋开心的抱在了一起，然后吴舟突然莫名的一种感觉... 吴舟就突然的想到了房东提醒自己的那句话。 就是那么突然的。 别成家... 为什么房东会说过来人的经验，别成家。 “女人很麻烦...”吴舟没再看她们，但他毕竟没有过女朋友，所以对于这种“麻烦”，他不清楚... 其实潘雨薇和陆晓琳其实刚开始的时候，对于暂住吴舟的出租屋也没那么放心，但看着吴舟那么抗拒。 这种“反常”的举动，瞬间就冲淡了原本他们心里的“顾虑”。 再加上她们俩真的是害怕，本来这里就发生持刀入室盗窃的事儿，之前这一层还有一个看上去还算老实不错的吴舟，现在吴舟马上就要走了，到时候就真的是一个“熟悉”的人都没有了。 后面再来新邻居，要是也和之前那种差不多呢，要是见色起意呢，要是来一个入室... 不敢想... 反正今天开始，他们是绝对，绝对，绝对不会在这里住了。 如果吴舟不答应的话，那他们就真的只能是出去找酒店住了。 “你们快去收拾一下吧，收拾完了叫一下我。” 潘雨薇和陆晓琳高兴地回去了自己的房间。 吴舟光明正大的看了下她们的房间，房间比自己这个略大一点，里面东西也比吴舟的房间多，齐全。 有一个帆布的收纳衣柜，有一个简易的小桌子，还有两个塑料凳。 杯子是粉色，拖鞋是粉色的...两人倒是很喜欢粉.. 吴舟大概地问了下她们的行李大概有多少，毕竟要叫车，如果只是吴舟一个人的话，找个出租车就行，但看了下她们俩的东西.... 这小小的房间，吴舟觉得已经做到收纳的极限了。 潘雨薇和陆晓琳这会儿在收拾东西，一大堆的瓶瓶罐罐的化妆品被他们整整齐齐地收纳进去小小的化妆包。 衣服一件一件地从那个收纳衣柜里拿出来，然后... 吴舟看见了蓝色蕾丝边的贴身衣物，还有白色的，黑色的...不知道是谁穿的，但她们好像很喜欢这种... 呃...吴舟还看到了一些黑色的丝袜... 目光不由地转向两人腿部... 她们这会儿也还穿着呢... 还有... 吴舟没再继续看，直接转过身，快速地回到自己的房间。 躺在床上，目光不自觉地扫向四周。 这里有自己来到魔都后4个月的回忆。 这里很拥挤，很狭小。 这里环境也不好。 但这里是曾经的自己能找到的最合适的栖息之地。 想着想着... 耳边不时的传出不远处开着门在收拾东西的潘雨薇和陆晓琳的声音。 他的脑海中不免浮现出了，彼此一起生活在一个屋后，潘雨薇和陆晓琳穿着自己方才惊鸿一瞥时的那些贴身衣物的场景... 然后... 吴舟摇了摇头，不让自己去想这些。 \"面板” “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（18\/500）（+））\" 人形地图：（精通（18\/500）（+）) “时间感：(精通（3\/500)（+)） \"空间感：（入门（39\/200）（+）)\" “逻辑思考：（入门（28\/200）+） 技能点：2 要是能有个武术啥的技能就好了，那自己将来必然特别安全。 而如果想要有武术之类的技能，那自己就必须得是先进入到相关行业，成为行业从业者。 比如说，去找个武馆...好像魔都没看到什么武馆.. 那就是去找个散打拳击馆之类的公司去应聘？ 应该能激活一些技能？ 但思考了一阵子之后，吴舟却是摇了摇头。 在国外的话，这些技能学了应该是有用武之地。 但是在华夏国内，应该是没啥用处。 这次是邻居入室偷东西，顺便带了刀，很危险，但这是吴舟有生以来第一次遇见这种事儿。 总体来说，在华夏，过高的武力值，没啥用... 稍微会一点点基础的就可以了。 去健身房练一段时间？ 吴舟的大脑在快速运转起来，已经在利用自己的人形地图功能在找周边有没有合适的地方。 他想要更壮一点... “叮...人生幸福快乐,强身健体十分重要，宿主将当前职业面板所有技能升级到精通级，系统将开启身体指数面板。” 吴舟刚想这些的时候，面板就很巧合的来了。 时间貌似有点过于巧合。 这是想让自己专心搞职业啊... 还没等吴舟多做细想，潘雨薇和陆晓琳这会儿已经收拾好了，他们俩也是紧赶慢赶的收拾，很多东西也不要了。 而吴舟这边早就联系好的厢货车也到了，而且还上来帮忙拿了一下行李。 这个司机师傅也算是熟人，毕竟这俩个月吴舟开了不少的租赁单，有些客户也想需要搬东西的，然后吴舟这边很贴心的帮他们提前找好了，服务好价格公道的师傅。 不过这次司机师傅在看到吴舟和俩个美女，将行李搬到一处的时候，看向吴舟的目光还是怪怪的... 吴舟虽然经历了几个月的销售工作的锻炼，脸皮已经有些厚了，但还没到那个地步。 微微有点心虚。 但后来想到，这又不是自己想要合租的，是她们俩个主动的，而且只是暂时的，各种心理按摩之后，这才逐步的恢复正常。 而司机师傅也不是大嘴巴的人。 就这样... 很快到了目的地。 第34章 暂住 “咳咳，吴舟，咱们可以商量一下嘛，这个房间，让我和晓琳睡？”潘雨薇依靠在门框上，眉眼含笑地看着吴舟，语气也是柔柔弱弱的像是撒娇。 吴舟听到潘雨薇这话，脑海中很不争气地想到了一些少儿不宜的画面。 3个人一张床... 当然很快的，他也反应过来，自己想多了，这是想要把他赶走的意思。 大脑瞬间清醒。 “不行！”吴舟摇头，只是斜眼看了眼她。 主卧的床是1.8的双人床，次卧的那个床才1.5的，吴舟当然会选大的睡。 “我们是两个人，你只有一个人？那边的床我们两个睡肯定会有些挤，但你一个的话肯定绰绰有余。而且我们俩住一天就支付你100，还有，我们还会承包家务...”潘雨薇想再争取一下。 说了一大堆之后，潘雨薇突然就感觉自己好像有点吃亏了。 这要是住一个月就得3000，而且还得承包家务... 瞬间吴舟就成了“吸血的二房东”。 当然，最可恶的还是，以前的时候，一旦她对那些男生用这种柔弱语气说话的时候，大多数的情况下都会很顺利的答应她的要求。 但是吴舟却是不为所动，很坚持地摇摇头。 “觉得不合适，你们可以现在就走...我并不需要租客来分摊我的租金！”吴舟简单明了，说的话也略有些直接和冲！ 这几次的沟通，吴舟倒是发现了，潘雨薇是个蹬鼻子上脸的性格。 吴舟不想和她多磨叽了。 “下次绝对不会了。”吴舟觉得自己之前有些太心软了。 潘雨薇听到吴舟这话，顿时生气了，但她又没辙，然后只能气走。 毕竟目前看来，吴舟比他们有钱，收入比他们俩也要高。 现在是她们两人求着吴舟收留，求着吴舟同意合租都不答应，最后也只是暂住而已。 所以最后，潘雨薇一跺脚，快步地回到了她们的小次卧。 小次卧的门，砰的一声响，关上了。 主卧房间比次卧至少大了有五平米以上，而且还有一个大衣柜，还有梳妆台...这些东西吴舟当然是无法物尽其用的。 但吴舟就是喜欢大啊，有总比没有强。 再者就是，吴舟就是不想让潘雨薇那么顺心如意了... 太顺心顺意的，暂住可能就让她们不想走了！ 吴舟东西很少，也就收拾了二十分钟不到的时间，东西就收拾得 差不多了。毕竟他的东西也不多。 直接躺在新铺好的床上。 这张床的席梦思可比之前的那个小床要舒服太多了，很软，很舒服。 吴舟躺在上面，直接闭上了眼睛，静静的感受。 “这才是生活。” 这一刻的吴舟突然萌生了分享美好生活的想法。 手机在不知不觉间拿了出来，打开微信那个软件，最后进入朋友圈...下意识地滑动了一下... 然后，吴舟突然的脑海中灵光一闪... 这个朋友圈，只能分享“生活”嘛？ “工作可以分享吗？” 因为系统刚刚的那个“任务”，吴舟想要在短期内马上离职换一份工作的想法显然是泡汤了。 当然，不出意外的话，年后肯定是要换工作的。 一来是年后的工作机会更多，二来就是吴舟还想再多积攒一点本钱。 上个月佣金总金额能到100w出头，按照公司这边的规章制度哈，吴舟是能拿到大概46w的提成。 但最后到手的金额肯定是远远没有这么多的，这个工资肯定是要大额个税的了，上个月吴舟就交了不少。 这个月收入更高肯定也就交得更多，个税比例也会更高。 估摸着最后能拿到36w就不错了。 再加上吴舟身上只剩下1.6w的现金流，所以下个月发工资的时候，吴舟最终的银行卡金额将会在37w左右。 连100w都没有，这多失败啊... ‘‘百万富翁’在魔都，那就是一个屁...’ 随随便便的一个老上海人，身价都几百上千的... 这么一想，吴舟瞬间就有了动力... 感觉目标也清晰了。 当然，眼下最重要的还是，先把身体指数这个面板给弄出来。 所以，还是要刷技能进度，尽快升级... 看着微信的这个朋友圈，吴舟大脑里快速的规划起了接下来几个月自己的工作安排... 时间过去得很快，外面好像是听到了开门关门的声音。 不过当务之急还是出门先吃个晚饭，这会儿时间应该已经18点了吧，吴舟想着，拿出了自己的手机，上面显示的时间是18点03分... 回忆一下周围有什么好吃的地方... 大脑中选定好目标，路线之后。吴舟从床上坐起，找了一套休闲服，就准备换一下... 不过吴舟这边刚把外套和裤子脱下来的时候，主卧门，咔嗒一声，推开了。 吴舟目光惊讶地看向门口。 然后门口的潘雨薇看向屋内的吴舟... 四目相对，吴舟略有些尴尬... 但潘雨薇这家伙，却是目光四下打量。 “挺好，不胖，就是没有腹肌，减分，皮肤看着还可以，就是有一点带你痘痘印，减分，平日里可以健健身，做做卷腹什么的，另外日常洗澡的时候用硫磺皂洗洗，再擦点美白身体乳...”看着看着，潘雨薇还说了起来。 吴舟深呼吸一口气，也不知道她是怎么做到如此泰然自若地看一个其他男子身体，脸上没有丝毫羞涩的。这和电视里，小说里得不一样啊。 转过头不再看她，他是有些别扭的，快速地套上了自己的休闲服，这才安心。 “下次一定把门锁上！”吴舟心里想道。 没搭理潘雨薇，就是要出门... 出了自己房间门之后，吴舟看到了客厅里那个餐桌上摆放了一些塑料袋，透过那些白色透明塑料袋。塑料袋里却是有着一些蔬菜，水果，还有肉... 在餐桌不远处是一个大冰箱，冰箱门敞开着，在它旁边是陆晓琳，此刻她已经换上了家居装，不过里面肯定是穿了内衣的.... 陆晓琳正在将冰箱填充... “今晚晓琳下厨，你是要出去吃吗？” 潘雨薇这时候开口。 陆晓琳做饭，这也是之前说好的条件之一，而且家务活也得他们俩承包。 吴舟本来是要出去的脚，转向了客厅的沙发方向，翻了翻抽屉，找到了电视遥控器。 开机.... 不久之后，看着电视的吴舟，耳朵里能听到厨房里那边响起的各种声音，菜刀在砧板上的声音，洗菜的哗哗水声..还有燃气，抽油烟机...铁锅与锅铲的碰撞... 不久之后还有饭菜的香味。 第35章 健身房－5999 吃完饭后，吴舟也没有很绅士地去洗碗啥的。 而是对着陆晓琳夸了一句 “谢谢，做得很好吃！”然后起身就出门了。 骑着自行车约莫3分钟后，吴舟停靠在了一家健身房门口。 这是小区里开的一家健身房，入口门很小，但吴舟记得自己之前周围踩点的时候，多次看到这里来来往往的人不少。 人多意味着这家健身房经营状态会相对好一些，老板跑路的风险会相对低一些... 当然，人多的话，你们可能会有点熏... 吴舟刚到门口，里面就有业务员迎了过来，是一个漂亮的妹子，虽然是不如潘雨薇，但也不差多少，而且身材也很好... 她上身穿着白色紧身弹力t恤，下身则是穿着浅灰色的瑜伽裤... 吴舟哪里见过女性这种装扮，这衣服和没穿以后什么区别嘛... 这种衣服不是应该是内衣吗？ 吴舟忍不住心里想着，但眼睛还是忍不住的看几眼，比如说某些重点部位。 也不知道女孩到底有没有发现，反正她脸上的笑容没有丝毫变化。 想来肯定是不介意的，这里这么多人来来回回的，她就这样大大方方的在前台... “先生，你是第一次来健身吗？”女孩主动介绍道，眉眼含笑地看着吴舟。 被这种目光看着，吴舟都有点不好意思了。 “我就看看！”虽然女孩装扮很吸引人，但被主动服务，吴舟还是有点不自在，或者说他还没习惯。 “当然可以，那我带你看看吧，我们健身房里的器材都是...这里是我们的跑步机...这里是我们核心训练区...\"女孩带着吴舟转悠，这个健身房面积也不大，只有二百来平的样子，但设备还是挺齐全的，吴舟瞄了一眼，人也不少，这会儿至少有小二十个人。 大多数都是男的，只有3个女性。有穿运动装的，t恤+短裤，但也有穿得和眼前业务员差不多的，不过身材这块儿相比来说就差远了。 吴舟的视线当然也就不会在这些人身上有停留...而且逃似的尽量躲开，深怕自己多看一眼。 不过那位女性却有一个男性教练正在她身边贴心地为她指导，时不时地可以听到那个女孩的笑声，以及拉伸身体痛苦的声音... 吴舟忍不住一阵鸡皮疙瘩.. 这一幕鉴定了吴舟原本的信念，健身教练这个职业，吴舟是坚决不做了... 这里墙面上也挂了一些教练的资料介绍，吴舟看了一眼，眼前的这个女孩也是其中之一，邓晓悦。 吴舟目光在邓晓悦的介绍上稍稍停留了一会儿。 【健身教练简介】 姓名：邓晓悦 年龄：23岁 职位：高级私人健身教练 【专业资格】 国家认证健身教练资格证书 运动营养学认证 功能性训练认证 心肺复苏（cpr）与急救认证 【专业技能】 精通多种健身器材操作 个性化训练计划定制 力量训练与有氧运动结合 功能性训练与核心稳定性训练 体重管理与体型雕塑指导 【教育背景】 魔都体育学院，体育教育专业，2013年毕业 国家体育总局健身教练资格培训课程，2013年 吴舟略有些惊讶地看了眼女孩，虽然刚毕业，但却是很专业，正儿八经的相关专业大学生。 不过上了几年大学，做健身教练，是不是有点太可惜了，吴舟记得好像只要身材还凑合，都能去应聘当健身教练,这一行入职几乎没什么门槛，和房产中介有的一拼... 想到这里，吴舟的思考瞬间一窒，貌似和自己差不多，大学生但是干起了中介。 脸上忍不住的泛起自嘲一笑... “吴哥，我想了解一下你的想要健身的具体目标是什么？”看了一会儿之后，邓晓悦也是主动开始询问起来。 “增肌，还有增加力量！”吴舟不可避免想到刚才在出租屋时，潘雨薇对自己身材的评价。 确实有些瘦弱了，吴舟还是很羡慕那些有着匀称肌肉的那种身材的。 随后的交流中，邓晓悦在对话中，就开始假定吴舟真的在这里锻炼的话，应该怎么制定计划，如何执行上了。 邓晓悦带着吴舟去了一个小单间，小单间有一个比较大的体脂秤，然后关上门... 小小的空间不过10平米，就他们两人... 吴舟看在近在咫尺的邓晓悦，特别是被那些贴身衣物包裹下的火辣身材。 忍不住地又多看了一眼。 “吴哥，你脱下鞋，站在这上面...我来给您评测一下身体的基本数据...\" 约莫3分钟后，吴舟的各项数据出炉，吴舟虽然看着不胖，但体脂也就是一般，肌肉也一般。 然后邓晓悦带着吴舟做了一些简单的灵活性和力量测试... 后续中，邓晓悦就好像是吴舟的私人健身教练，根据吴舟的目标，以及当下的身体状态，做了一个近3个月的健身计划... 然后就是一项项的该如何做，以及做的结果是什么... “对于增肌和增强核心力量，自由重量是非常有效的。我们先从哑铃开始吧。” “哑铃可以用来做很多动作，比如哑铃深蹲，这有助于增强你的下肢力量；哑铃卧推则可以锻炼胸肌和肩部肌肉。”邓晓悦一边说着，一边示范着正确的动作。 示范动作，吴舟必须得是全神贯注，很认真的去看，然后... 邓晓悦手把手地指导吴舟的一些肢体动作上的错误纠正... 最后就这样的... 约莫体验式的锻炼了一个小时之后。 吴舟在邓晓悦这里办了一个3个月的私人教练套餐5999元。 3个月内，60节课... 临走的时候，邓晓悦加了一下吴舟的微信，后面吴舟要约课的话，直接在微信上联系她就行。 吴舟这边刚转身还没离开健身房呢... 邓晓悦看到一位男士走了进来，迅速地迎了上去。 吴舟看了过去。 “先生，您是第一次来健身吗？”邓晓悦露出甜甜的笑容，和刚才接待他时一模一样。 但这会儿她的视野里只有她眼前的那位男士。 “ 第36章 熊凯的补偿 “我来健身房的目的很单纯！” “只是想让自己的身材更好一点，力量更大一点，这样以后万一真遇到什么，自保能力至少强一点！” “我绝对不是因为那个女教练漂亮才付的3个月的私教课！绝对不是...” 回去的路上的，吴舟一直在给自己解释，好在他也不需要给别人解释。 这样可以避免很多的尴尬。 在健身房健身了1小时13分钟，吴舟出了一身汗，但系统没有表现出任何变化... 等到吴舟回到爱源小区的时候，这会儿时间已经到来到了8点21分。 看着周围的一切，之前他是以中介的身份在这里转悠，记忆小区里的细节。而现在他的以租客的身份，那种心情是完全不一样的。 趁着小区里的夜灯下，吴舟在小区里逛了一圈... 小区里有很多人也在闲逛，有老人，年轻人，还有带着孩子的...充满生活气息，之前的那个老破小，可绝对没有这些。 一人转悠着看着四周，转悠了一小会儿吴舟就回去了。 当吴舟开门的时候，屋内的灯的关着的，下意识的看了眼次卧房间的方向，以及屋里的一些摆件。 潘雨薇，陆晓琳的碗筷，杯子啥的都在。 应该是出门了。 毕竟现在九点都还没到... 吴舟回到了自己主卧，拿出了自己的常备“睡衣”“大背心+大裤衩以及毛巾”。 从卫生间门口打开里面的灯。 之后才推门而入。 刚一进来，就看到了地面上还有一些水渍，里面的洗漱台上的玻璃上还有一些雾气没有散去，不远处的滚筒洗衣机，此刻还会发出嗡嗡的转动声，它正在工作... 这个卫生间面积不算小，接近于长方形的结构，有近10个平方，最外围是洗漱台，中间位置是马桶，最里面是洗澡间，它和马桶之间有一个透明玻璃隔断。 将马桶盖放下，将自己脱下的衣物直接放在了马桶盖上，吴舟走到淋浴喷头下，打开花洒，水流直冲而下，试了试水温，有点凉，下意识的就想着直接洗... 但随即反应过来，这里是有热水器的。 墙壁上挂着史密斯品牌的热水器，此刻水温显示是66度，还在烧水中。 等了约莫十几秒的时间，水热了。 这是4个月以来，吴舟洗得最舒服的一次澡，他不用再咬牙忍受冷水冲洗，不用着急... 吴舟洗了整整半个小时... 次日，早上6点，吴舟准时醒来。 在这个陌生的床上，吴舟睡得依旧很踏实，他没有认床这个习惯。 等他来到客厅的时候，吴舟看到潘雨薇和陆小琳也起床了。 潘雨薇就穿着她那身可爱的蓝色睡裙，头发随意地扎在脑后，眼睛还略有些迷糊...显然她昨晚没睡好。 那边陆晓琳正在厨房里忙活着，不远处有个新的电饭煲，正闪烁着环形的灯光，应该正在做早餐，粥还是米饭？ “看样子以后自己可以不用再出去买早餐了。”吴舟想道，虽然昨天陆晓琳说她会做饭！但吴舟其实也没当真。 所以这会儿陆晓琳真的一早就开始做饭了之后，这对吴舟来说算是意外之喜。 潘雨薇看到吴舟，脸上表情不善...只是板着脸，走到吴舟跟前的时候，直接一个侧身，躲开他就进了卫生间。 不过吴舟紧随其后进去了。 “你干什么？”潘雨薇被吴舟的这个举动，弄得一愣。因为就在刚刚，她是准备直接锁门的。 现在吴舟人都进来了，那还锁个屁啊。 “我洗漱啊，还能干什么！”吴舟理所当然地说道。 毕竟还是和潘雨薇她们一起共用盥洗室有段时间的，所以很清楚她们两人洗漱上花费的时间... 要真的一个个地来，等潘雨薇洗好之后再进来，上班就不知道得是什么时候了。 吴舟可不喜欢迟到... “我先进来的，你等我洗漱完你再进来！” “我先到门口的！而且为什么我要等你洗漱完再进来。” “你这人...我可是女生，你是男生...\" “女生怎么了，男女平等...\" 在潘雨薇还打算和吴舟理论的时候，吴舟已经打开的牙膏上的 螺帽，牙刷上挤好了牙膏，刷了起来。 潘雨薇见状没辙了。 只能是气呼呼的也走了过去，然后气呼呼地去刷牙。 不过和之前的合租房公用的洗手间不一样，这个屋里的洗漱台相对来说就比较小了。 潘雨薇和吴舟一起刷牙的话，两人之间的距离相较之前就近多了。 偶尔一不小心动作大了，还会有一些肢体碰撞。 然后... “让让，我洗个脸！”吴舟开口。 但潘雨薇不为所动，就好像没听到。 吴舟也不废话，直接更进一步，挤了潘雨薇一下。 之后稍微一摆，水流‘哗啦’流下，吴舟双手接起落下的水流，直接扑到自己的脸上。 水花四溅.. 不一会儿吴舟的上衣就湿了。 而不只是吴舟的上衣，离得不远的潘雨薇，那条睡裙上也溅落了很多水点.. \"你轻点...“ 这一天，吴舟一如既往，早早地来到公司。 早进来的员工，看到吴舟叫了一声吴哥。 随后陆陆续续的，大家一个个的开始进店。 很多年轻的业务员，刚好走过吴舟工作位的时候，都会叫一声吴哥。 至于那些依旧还称呼吴舟为小吴的老业务员们，表情也不像曾经那么随意了。 看向吴舟的神情都不一样了。 不过吴舟没搭理这些东西，他现在只想着系统升级的事儿。 所以进屋之后，吴舟就打开的公司内部的房源网，随即打开，先是浏览最新上架的那些房源。 看里面的户型图还有照片，他的大脑在这一刻全力运转，结合户型图还有那些照片，大脑中快速地生成房屋内部的立体实景图。 店长熊凯今天难得的早到了，进来之后第一时间看向吴舟的方向，发现吴舟还在，而且老老实实的在自己的工作位上，心里稍稍松了一口气。 门店里很多人看到他进来之后，都会打声招呼，哪怕不善言辞的一些新人，也会下意识地站起身来，略有些拘谨啥的.. 但吴舟就依旧保持着那个状态，极其专注地看着自己的电脑。 这让熊凯微微皱眉，觉得吴舟是不是还在生气，稍稍走过去一点。 有人就要提醒一下吴舟，但熊凯却是眼神示意，没让那人提醒，就这样一直到熊凯走到吴舟身后，他就看到吴舟在极其专注在看着各种房源信息，而且都是些新上的房源，不仅仅是周边的那些新房源，还有其他片区的。 除了出售的那种房子外，出租的房子也在吴舟查看的范围之内。 不论是哪种房源，吴舟看得都很认真，一点点的，慢慢地在看。 就好像在非常认真地想要记住这些房源信息一样。 这一幕，让熊凯看向吴舟的目光瞬间就不一样了。 “果然的，成功从来都不会眷顾那些没有能力的人！” 而且既然吴舟如此认真地在刷房源信息，想来应该是不会有什么变故的... 一般来说，某个业务员如果开了一个大单子之后，后续的几天，状态都是有些轻飘飘的。 转眼到了7点30分。 除了请假的，该到的人都到了。 熊凯走到大厅中央。 “不出意外的话，小吴这个月肯定是咱们爱家魔都地区的业绩冠军，到时候公司那边肯定还会有一笔单独奖励。“ “我查了下，小吴来公司还不到4个月，开了11个租赁单，3个买单...“ 熊凯这次临时开会的目的，就是给吴舟戴高帽.. 谁不喜欢被人夸呢。 哪怕是昨天对熊凯还有很多怨气的吴舟，这会儿听到熊凯在大厅里对他各种吹捧。 吴舟还是有些飘飘然的，甚至心里对熊凯的怨气还淡化了一些。 而在最后的时候，熊凯又是宣布，已经为吴舟向总部申请了“杰出员工”称号，这个称号一旦确定之后，到时候吴舟的业绩提成会由普通员工的45%提升到50%。 并且吴舟的底薪更是直接提升到5000，五险一金下个月就会安排上。 一系列福利接连落下... 在场众人无不用羡慕眼光看向吴舟。 “我也不要求你们能做到小吴这样的业绩，只要你们谁要是能卖出一套3kw的住宅，那我也给你们申请！” 熊凯回到二楼他自己的办公室之后。 就有一堆人开始对吴舟恭喜。 然后...完全是让吴舟没办法继续工作下去了，总是有人找他闲聊... “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（18\/500）（+））\" 人形地图：（精通（20\/500）（+）)（2） “时间感：(精通（4\/500)（+)） \"（1） 空间感：（入门（40\/200）（+）)（1）\" “逻辑思考：（入门（28\/200）+） （1） 技能点：2 昨晚到现在，除了通俗语言之外，吴舟的各个技能都有了一点提升... 不过重点还是，空间感和逻辑思考... 但这会儿办公室里的氛围不适合他继续工作啊。 没办法，吴舟只能出门。 而在吴舟出门后不久，就有人凑了过来。 “吴哥，有空吗？我们店长想和你聊聊！” .... 第37章 被挖危机 简单沟通交流之后，吴舟知道了。 这是隔壁那个21天中介公司的业务员，他们的店长想要挖吴舟。 但吴舟已经确定自己不会在这一行长久干下去，最多也就最后几个月时间了，这个时候跳槽... 去新公司，肯定还得再磨合一下，而且两边门店离得还不远，到时候一起出去带客户的时候，抬头不见低头见，貌似有些尴尬... 最后吴舟还是觉得，算了吧！不想折腾了。 当然这些吴舟肯定不会直接说，因为说出来也不会有人相信。 吴舟在这中介干得好好的，突然说自己未来要换行业。 换谁也不可能相信... 中介这一行的人员流动性很大，但仅限于底层，那些新人。 正儿八经能开单的那些业务员，有几个舍得离开这个行业的。 “我暂时没有考虑换个公司，帮我转告一下你们店长，谢谢你们店长的抬爱了。” “吴哥，你真的不再考虑考虑嘛，我们店长可是非常有诚意的，像您这样的业务能手，如果来我们店的话，提成可以按照最高的60%核算。而且还有无责任底薪每月1w元...五险一金，您的上班时间，公司这边也不做要求....\" 说得一堆，要说吴舟不心动肯定是不可能的。 但... 吴舟这表情一纠结，那个业务员发现之后，就开始拽着吴舟走了... 而等吴舟走后，某个拐角的墙角处，曹阳辉却是悄然露出头来... 本来他就是追着吴舟出来的，是想跟着吴舟学习学习，毕竟昨天开会的时候，老大可是说了很多吴舟这单别墅单的细节。 虽然曹阳辉很肯定自己做不到那个地步，但是不妨碍他佩服能做到这个地步的吴舟。 现在的他已经是将能力比他强的吴舟，当做学习榜样了。他想跟着吴舟学一学，所以在看到吴舟出门之后，他就立刻收拾了一下自己的东西就跟着出来了。 只不过哪想到，最后居然看见了这么一出。 大脑稍微转了转。 如果吴舟走了的话，那他们这个小组就失去了业绩冠军，当然这个好像和他的工资没什么关系。 但他就少了一个可以近距离跟着学习的机会了啊，如果吴舟真的去了其他中介公司，那是不是说，吴舟也就成为对手了。 一个是厉害的队友，一个是厉害的对手... 想通了这些之后，曹阳辉没再磨叽，立刻就跑了回去，那速度，飕飕的...还是年轻... “老大，老大，不好了，不好了..\"曹阳辉火急火燎地跑回门店，就是直接嚷嚷了起来，但进门之后看见还有些同事在，马上就自觉的闭上嘴。 陆浩白了他一眼，但看出来曹阳辉是不想将这个消息在大家面前说出来。 就直接起身，跟着曹阳辉去了门店外... 但是之前那些业务员们可是看见了方才曹阳辉那慌张的样子。 所以究竟是什么坏消息...而且这个坏消息还不能让他们知道。 不过陆浩不想让他们知道，走得比较远，而且是在一个没有什么遮挡的拐角，再加上两个人说话比较轻... 所以他们即便是想窃听一些都没可能。 不过从远处看，一直神情很淡定的陆浩在听完曹阳辉手舞足蹈，表情夸张的一些话语之后，他的脸色也是跟着变化了起来。 当时就掏出了自己的手机，但随后手机又被他重新塞回了自己的裤兜。转身就往门店快步走去，走得很急 进了门店后更是直奔二楼。 “md，这些b玩意，我们培养一个销冠容易吗，他们就这样挖人，60%的佣金，他们怎么不提百分之百啊...\"熊凯听到陆浩转述的全部内容之后，也是瞬间就开始了激动起来。血压都跟着高了。 这会儿他是开始无比后悔当时没有经过吴舟同意就擅自决定减低一半佣金的事儿了。 要是因为这个事儿，最后把门店的销冠给赶跑了，那他在爱家里还不得丢死个人。 最重要还是，像吴舟这种接连开单，而且还是开大单的业务员，谁能说得准，未来能走到哪一步。 如果只是运气那还好。 但想起来今天早上的时候，他在吴舟身后，看着吴舟那认真的表情，一点一点的看着最新出的房源。 这可是在开出超级大单之后的工作状态啊... 所以当时他的心里就已经觉得，吴舟的“成功不是偶然”。 越是想得多，熊凯越是躁得慌，就在自己的办公室里开始来回踱步起来。 “小陆啊，你和小吴打个电话，问问他在哪儿呢？就说店长说这几天大家辛苦了，店长想请大家吃饭出去玩一下！问他有空回来不。” 说完这话停顿片刻之后，熊凯又继续说道。 “如果他不愿意回来的话，你再用悄悄的语气和他说，店长这边开会说的那些对他的奖励措施，并不是全部，只是保守的预估，店长这边其实已经在给他申请65%的佣金提成比...” 熊凯几乎是咬着牙说的。 真要是这个比例的话，那就真的得特批了，他还得上去找人去，而且真成了之后，他这个店长能拿到的吴舟的业绩提成也肯定得微乎其微了。 陆浩都没想到熊凯能做出这样的决定。 毕竟65%的佣金提成，他好像从来也没听说过... 大多数还不错的业务员能到50%就已经算是到顶了，现在居然就这么轻易地给吴舟的佣金提成提到了65%....真的能谈下来？ 如果谈不下来的话呢？ 熊凯这会儿大脑里想的已经是，吴舟和那个竞争对手门店里的店长在“畅聊”了。 保不齐吴舟这个小年轻，就因为一点点的诱惑没有把持住...最后做出什么错误的决定... 越是这么想越着急！ 但随后看到陆浩一直就看着他，啥动作也没有，顿时气不打一处来！ “还愣着干嘛，赶紧打啊！按我刚才说的，一步步地说，别一下子把话都说了。”熊凯最后还嘱咐了一句。 然后陆浩就当着他的面给吴舟打了电话。 “小吴啊，你这边现在在哪儿了？” 熊凯这时候稍稍走近了一点，生怕听不清楚。 “老大，我在外面跑盘呢！” 吴舟的声音倒是没什么异常...陆浩和熊凯对望一眼，眉头却是瞬间挤成了川子。 这是公然撒谎啊...而且还是如此自然的撒谎，哪里像正常的年轻人了啊。 果然的，平日里表现都是假的... “哦哦..店长说想庆祝一下，今天店里休息，让大家好好放松放松，你待会儿有时间吗？” “今天庆祝？休息？没时间，没时间，我就不去了，我还得跑盘呢！就不去凑这个热闹了。” 吴舟那边拒绝的非常直接。 陆浩顿时就卡住了，心里好像有点慌。 而熊凯就是更是如此，手一挥，让陆浩加码... “哦哦，那好吧...我这边告诉你一个小道消息，你别往外面说...店长这边早上说的那些对你的奖励，只是保底，并不是说你最后就只有那么点奖励...熊店长实际给你申请的是65%的佣金提成，正在等待公司审批，这是咱们公司这边从来没有过的提成比例，这一点我可以和你保证，从来没有过的...不过即便是这个比例没谈下来，最后大概率60%的佣金提成肯定是也没什么问题的。不过熊店长不太喜欢把话说满，所以早上...” 第38章 银行卡总余额:377061(熊凯的示好) 吴舟这边走到半路的时候，心里最后还是决定先不折腾了，就坚决地婉拒了那个热情的中介邀请。 最后毅然决然地向着稍远处的那些陌生的商场走去... 吴舟的技能逻辑思考想要顺顺利利的升级到精通级，那耗费的时间精力实在的太难了。 所以吴舟觉得与其把精力放在这上面，倒不如换个方向。比如说把人形地图和通俗语言进一步提升一下。 这两个技能相较来说，虽然升级需要的进度更多，但他们进度增长的速度可比逻辑思维要快太多了。 等容易的技能升级之后，吴舟到时候用技能点升级最难的逻辑思维就好了。 吴舟是这样想的。 所以在听到陆浩说，店长要大家休息，出去玩，吴舟当然是不想过去浪费时间的，只不过后面听到说店长那边给自己申请的是65%的提成比例还是非常惊讶的。 “真的是65%？”吴舟还反问了一句，明显很惊讶。 而最后陆浩给他的答复是。“正在申请，但保底至少也会有60%。你这个提成比例，算是我见过的所有业务员里最高的了。” 吴舟听到这话之后，也是很开心的。 多一点提成比例意味着后面这几个月自己的收入能再多一点啊。 50%到60%，意味着吴舟的收入多了20%。 如果是10月份就升到这个比例的话，那就更好了... 吴舟最后加了这么一句。 然后吴舟就听到了电话那头的陆浩发出和平时不太一样的咳嗽声，估摸着是被水呛到了。 知道这个好消息之后，吴舟跑盘的时候，也开心了很多。 吴舟主要的目的地就是那些没怎么去过的大商场。 因为魔都这块儿大面上的位置，以及一些地标性，或者比较重要的地点，大多都记在了吴舟的脑海里，但细节方面还有非常多完善的地方。比如说其他区域那块还有很多很多的小区，吴舟就完全不知道，又或者哪怕的知道也只是大概知道个名字，根本没看过。 人形地图这个技能，如果只是在熟悉的地方打转，但却没有新的东西吸收的话，那就几乎获得不了多少的提升。 考虑到去别的地方太远了，打车啥的不方便。 吴舟这边想到的就是细节这块儿，就是先把周围的商场先转清楚了。 一天，一周... 时间已经进入了11月。 11月刚开始吴舟就接连来了好几个开门红。 2个租赁，一个是7k，一个9k。金额都不高。 但紧随其后的是，吴舟又开了一个新房的卖单。 什么是新房卖单呢，就是那些开发商，开发了新楼盘，找到了魔都各大中介公司，然后让这些中介公司帮他们卖房。 他们会给出不同比例的中介返佣。 从2%到10%都有可能，就看房源的紧俏程度，以及开发商是否舍得砸钱了。 当然了，新房客户是不需要支付佣金的。 而吴舟就卖了一套新房，位于魔都郊区的一套改善型大平层住宅，大开发商，房屋质量，物业都很有保障，单价只要2w出头，这个开发商在市区中心的楼盘很少有低于5w+的。 吴舟卖了一套238平米的大平层，总价476w。 开发商返佣3.5%。也就是说，这一单，吴舟拿到的佣金是16.6w，然后现在他的佣金提成是刚刚申请下来的60%。 也就是说，卖出去这套房子，吴舟提成是10w。 再加上之前的那两个租赁单大概是1w左右的佣金提成。 也就是说，11月刚开始还没一周，吴舟就进账11w人民币了。 这赚钱速度... 让门店里的业务员那是一个个都开始嗷嗷叫啊。 吴舟在门店里的时候，那电话是一个接着一个，一刻都没停下来过来，不管是老业务员还是 新业务员，都在推。 主要就是推吴舟开单的那个楼盘。 榜样的力量是无穷的啊。 转眼又是一周的时间过去，到发工资的日子了。 吴舟心情还是非常激动的，现在他卡上就只剩下一万出头的现金了。 正常用肯定是够的。 但人总是没有安全感觉。 之前自己没什么钱的时候，觉得有3000工资就挺好了，现在接连开单，特别是上个月拿到手4w多，他心里的“安全底线”也就跟着快速拔高了。 所以看到自己银行账户上只剩下这么点钱，他还是很有危机感的。 当然除此之外，另一个原因是，吴舟还没见过那么大的钱。 上个月业绩是好，提成也确实是好，但只要这笔钱没真的下来，那就是虚无缥缈的，只有真正到账了之后，才是自己的。 所以平日里睡觉都还不错的吴舟，前一天晚上差点失眠了，凌晨3点的时候才睡着，早上5点半就睁开了眼睛，虽然很困，但依旧是没睡着。 顶着一个黑眼圈，吴舟早早地来到公司。 似乎早来一刻，工资就能比别人早拿到一刻一样。 到公司止之后，电脑是打开了...但已经没那个心思去看房源了。 在公司其他业务员的眼里，就是吴舟今天来得早，但状态明显不对劲，又或者说完全不在工作状态，他会时不时地会看一眼自己的手机，特别是在有短信提醒的时候。 刚开始的时候的，还有人觉得，吴舟这是又有准客户了，所以才会严阵以待。 但等到11点左右，大家工资陆续到账的时候。 吴舟看了眼自己的手机，然后脸上的那个激动神情... “哦...原来是在等发工资啊！发工资而已有什么好激动的！呃...\"很快就有人反应了过来，吴舟10月份的业绩是公司全魔都最高的。 所以吴舟上个月的工资是... 嘶嘶嘶.. \"吴哥，工资发了多少啊！“ “吴舟，这次发工资了，得请客了吧！” “吴舟，带带小弟吧，我也想飞！” “吴哥....\" 一堆人围着拍马屁，起哄。 但这会儿的吴舟高兴。所以也不打算和他们计较，只是笑眯眯的看着自己手机上显示的到账金额.. 元， 银行卡总余额，。 看到到账这么多，首先就是落袋为安的喜悦。 但是这种喜悦来得慢，但去得很快... 紧接着，吴舟就想到自己上个月工资至少交了10w+的个人所得税啊，这都比大多数普通人一年工资都要高了。 然后吴舟又想到这个月自己好像又接连开了租赁单和买单，提成也不少。 到时候这些钱肯定也是得大额的扣税.. 毕竟这个个人所得税扣税的法子是累计的，也就是说，最后这两个月，吴舟虽然佣金提成比例提高了，但是按照国家个人所得税的核算逻辑。 最后拿到手的工资金额占比佣金，不一定比之前高... “唉...\"吴舟叹息了一口气。 以前看新闻的时候，觉得那些高收入人群就活该多收税。 但现在轮到自己的时候，他就不想交了。 果然的，人啊... 事不关己高高挂起... 真要关己直接跳起。 就在吴舟还是心疼那交纳的十来万个人所得税税款的时候。 陆浩却是走到他跟前。 “去下二楼，店长找你。”陆浩直接开口，笑着拍了拍吴舟肩膀。 他也很高兴，因为吴舟的关系，他上个月的工资税后破6位数了，当然，首位数是1，和吴舟的3不一样。 但即便如此，陆浩也很开心啊，这一个月的收入赶上之前小半年的了。 “别担心，肯定是好事儿。”看吴舟脸上表情变化，阴晴不定的，陆浩又是开口安慰道。 以为吴舟是担心熊凯...虽然他也不知道吴舟有啥好担心的，毕竟他可是店里的销冠，是家正常的销售公司，销冠在公司里的地位都是“最牛逼的”。 其实吴舟也不是担心这个，只是不知道熊凯到底找他干嘛。 毕竟，吴舟就从来没有去过熊凯的二楼办公室。自从那次的事情发生之后，熊凯也是再也没有擅自在吴舟的订单上做“好人”。 这突然的在发工资的时候，叫自己上二楼... 吴舟就是满心疑惑之下，走进了熊凯的办公室。 然后店长熊凯也没废话，将他办公桌上的2个大信封，直接放在了他的手上。 然后吴舟就更懵逼了。 “貌似自己手里的这是钱！” “从这个月开始，你开的所有单佣金都会按照60%给你提成了，65%的比例总部最后还是没批！” 熊开的这个消息，吴舟是知道的，陆浩前两天单独找他的时候，说了这个事儿。 说他这个经理岗也就这个提成比例了，全公司业绩店长的提成比例比他高。 “上个月的佣金比例因为是确定的，想要改，特批比较麻烦，这5w块钱是我单独给你的奖金！和公司无关，好好加油！” “谢谢熊店长！” “那什么...小吴啊，其实你不用和我那么客气，我也就比你大那么十几岁，而且除了工作之外，我们彼此其实都是打工的，没什么区别！你要是不介意的话，叫我熊哥就行！” 吴舟被熊凯这话说得微微愣了一下，一时间甚至不知道这话到底是啥意思，他到底是啥目的。 但好在吴舟还是反应快！ “谢谢熊哥！” 第39章 金葵花 吴舟不知道熊凯为什么会给自己这么一大笔钱做补偿。 不过想不明白，不想就是了。 手里拿着两个大信封，刚出熊凯的办公室后，他就打开看了下。 一个2捆，另一个信封有3捆。 五万块现金。 再加上刚刚到账的36w工资，合计算下来，上个月拿到手了41w... 想到这个数字，吴舟脸上瞬间笑容绽开。 但随即立刻马上地将信封揣到自己西服的内兜里。 看了看自己的胸口，还是有点鼓鼓囊囊的，这会人大脑里，吴舟已经在思考去哪个银行里赶紧把这笔钱给存起来了。 这时候，突然的楼梯口传来有人上楼的脚步声，把吴舟吓了一跳，赶紧故作镇定，还看了眼四周..这才向着楼梯口走去。 到楼梯口的时候，看到了来人，是公司里另一个小组的负责人。 他在看到吴舟的时候也是微微愣了一下，但还是露出一个人畜无害的笑容，然后和吴舟打了一个招呼。 吴舟也回了一个。 就快步的走下楼，这一刻的他脚步都是轻快的。 下楼之后，就有同事问他。 “吴哥，店长找你啥事儿啊？” “肯定是什么好事儿。你看吴哥脸上笑的！” “好事儿啊，升职了？加薪了？” “吴哥是咱们公司整个魔都的销冠，还差那点加薪的钱！” 众人你一言我一语。 吴舟当然不会说出来刚才的那个好事儿。 “我这边出去跑盘了！”吴舟也不等他们反应，出门，自行车也没上锁，毕竟就在跟前，门店里那么多人呢...骑上自己的自行车吴舟就走了。 门店里有些业务员原本还想着找个借口问一嘴，能不能让吴舟带他们一起呢。 但这话已经没了说出去的机会。 只能是看着吴舟快速离开的背影，微微叹息了口气。 当然也有人心里想的是，吴舟小气了。 不过大家虽然是一个门店的员工，但彼此之间其实也是存在竞争关系的。 所以吴舟不带他们，也正常... 吴舟的目标很明确，骑行了一公里左右到达目的地，招商银行，他的工资卡就是这个银行开的。 进门，预约排号，然后就是等待... 这会儿来的人不少，吴舟的那个等待叫号的小票上写的是还有13人在排队等待。 目光四下看了眼，找到了一个就近的硬皮质座椅就直接坐了下来。 但这个时候... 吴舟却是注意到了不远处，有一块单独隔离开来的区域。 那边有个身材高挑，穿着招商银行统一制服的女性工作人员，站在进出口，脸上一直挂着笑容。 一个看着穿着很随意的男子走过去，她就会带着男子到里面的休息区... 吴舟这才注意到，那边的休息区就和吴舟这边的完全不一样了。 那里的座椅就和沙发一样，而且是三组沙发围着一个小茶几。 小茶几上还有一些小零食。 那个刚刚进去的男子，直接就找了个没人的沙发直接斜躺着坐了下来，随后就看到那个有工作人员递过来一瓶水... 不过那个男子屁股还没坐下多久，就重新起身。 可以去办理业务了... 吴舟看看那边，再看看自己手上的预约票号... 然后又看了看那边... 慕了... 吴舟站起身，走到入口那块儿，对那高挑的女工作人员开口问道。 “您好，先生，这边是我们的金葵花客户专属休息区，请问我有什么可以帮助到您的吗？”吴舟还未开口，女工作人员却是先开口了，脸上是挂着很职业性的笑容，很温柔，但在说话的时候，她的脚步却稍稍往中间挪了一些。 “呃..什么样条件才能成为金葵花客户？”吴舟当然知道她的小动作，也猜到她是看出自己不是金葵花，但不得不说，她看人还挺准... “如果您在本行的账户余额达到一定的数额，就可以申请成为金葵花会员。具体的数额和权益详情，我可以为您提供一份资料。”她很熟练地从不远处的宣传栏上抽出了一个宣传册，双手递给了吴舟。 至少明面上，态度是没的挑的。心里怎么想的，那就只有她自己知道了。 吴舟看了看手上的宣传册... 金葵花的标准是招商银行个人账户里所有资产(本外币存款、基金、保险、受托理财、国债和第三方存管等)折合人民币总额达到50万元以上，既可以升级... 看到这个金额，吴舟又想了想自己手头上的钱全加起来貌似还差一点点，就一点了，这个月再努努力，应该就够了。 那自己这个月再加把劲，下个月，下个月自己就可以进入这个vip区了，以后自己也就可以享受特殊待遇，以后... 吴舟脑海中却是突然的灵光一闪... “金葵花客户的话，平时银行这边会搞什么活动吗？”吴舟主动询问。 女工作职员笑着点点头：“有的，我们会不定期地举办各类沙龙活动，如户外采摘、健康跑、红酒品鉴、读书会等等等等，而且每个金葵花会员都有一个专属客服，如果客户对活动感兴趣，可以随时和客服联系。又或者提前和客服沟通好，当有活动的时候，客服也会主动的和客户联系...\" 本来吴舟只是羡慕金葵花客户的优待，但随后吴舟却马上将它联系到了工作上。 看看周围熙熙攘攘默默等待排队的普通客户，再看看那里面寥寥数人却有两个窗口帮忙处理业务的金葵花客户人群。 哪怕是在魔都，账户上能有五十万以上的人也只是少数... “我如果账上有50w的话，是不是就可以直接进去了？”吴舟突然一问。 这一问，却是让女工作人员很惊讶，不由再度微不可察地地上下打量了一番吴舟。 其实从一开始她并不觉得吴舟有那个实力，这一点从吴舟的穿搭，气质上就能看出。 哪怕吴舟已经在刻意的锻炼自己的气质，但她毕竟是专业的，见的人太多了。 有钱人是什么样子，她很清楚。 吴舟看上去，不太像是有钱人。 “当然，只要您的账上有50w就可以。” 得到她的肯定答复之后，吴舟就出去打了个电话。 约莫2分钟后，吴舟回到了银行大堂，又重新找了个硬座，坐了下来。 因为刚才他坐的那个位置被新进来的一个大姨给占了。 就这样等了6分钟，吴舟的手机突然一个信息提示音.. 拿出自己的手机，看到上面显示转账总金额10w... 吴舟脸上终于的露出笑容。 起身，向金葵花区自信走去... 第40章 报喜 吴舟找陆浩借了10w块钱，目的呢，也说得很清楚，就是要办理一个招行的金葵花，以此为契机，看看能不能进入招商金葵花客户圈子里。 钱呢，借一个月，下个月发工资后就会马上还给陆浩。 要是其他人，陆浩肯定是不敢借的。 但吴舟又肯定是可以的，一来吴舟把借钱的原因说得很清楚。 二来就是，吴舟上个月的单子，给陆浩带来的绩效提成总金额就有10w。 最后就是本月刚开始吴舟接连开单，吴舟的提成也有10w了，所以也不用担心吴舟突然的跑路... 所以，陆浩借的没什么心理压力，不用担心这笔钱打水漂，要不回。 而且这笔钱在一定角度来说，也算是一笔投资了。 吴舟如果因为打进了金葵花客户群体，最后开单的话，他这个直属领导，也是有分成的啊。 吴舟从招行出来的时候，这一次那个女业务员主动的将吴舟送到了门口，除此之外还有一个客户经理。 脸上都是堆着笑。 吴舟是第一次享受了一把“vip”待遇。 确实好... 骑着自行车前往自己下一个目的地，商场... 吴舟脸上抑制不住的笑容...高兴，开心，感觉脚下都有力气了。 不过中途的时候，吴舟还是找了个地方，停了一下。 然后拿出自己的手机，找到那个熟悉的号码，上面的备注是“爸爸妈妈”。 “喂，小舟啊，怎么了啊，钱不够了嘛？”这是这个世界上最关心他的人的声音。 “够够，妈，钱这块儿你不用再担心了，上次不就和你说了嘛，我这边现在工作得很顺利，开单也挺多的，你不用担心我钱不够了。对了，妈，爸在你那边上吗？” “你爸呀，等等哈，我招呼一下他...\" 随后吴舟就在电话里听到吴舟妈妈的大声的招呼起了吴舟爸爸。“成全，过来，你儿子找你！”吴舟妈妈大声地嚷嚷了一句。显然吴舟爸爸确实不在跟前。 “什么事儿啊，还得你爸也过来！”吴舟妈妈好奇地问着。 但这会儿在自己的父母面前，吴舟却是可以卸下自己所有的伪装，以最轻松的姿态面对他们。 \"嘿嘿，待会儿等爸过来了，我再说。”吴舟故作神秘，此刻在魔都的他，一脸笑嘻嘻，就像一个孩子。 约莫1分钟不到的时间，就有粗重的脚步声从电话里传了过来。 然后就是吴舟熟悉的声音。 \"什么事儿啊，快说吧，说完了，我还得去工作呢！”听上去吴舟爸爸似乎不太想和儿子对话，但方才吴舟妈妈一叫他，说儿子电话，他却是小跑着过来的。 不过这些他当然不会和儿子说。 毕竟有一个当妈的溺爱儿子就可以了，如果他这个当爸的也溺爱孩子，那孩子就没办法管了。 “爸妈，你们猜猜，我上个月赚了多少钱？”吴舟这时候才开口。 虽然吴舟没有明说，虽然是让他们猜，但吴舟爸妈两人却是都能听出来吴舟话里激动，兴奋还有喜悦。 “赚了多少？” “你们猜一猜嘛！”吴舟继续卖着关子。 “5w？”吴舟妈妈率先配合地回答了一个答案。 “爸，你也猜猜啊！” “100w”吴舟爸爸随口一说，反正就是瞎说呗。 “好好猜，儿子问你呢。”还未等吴舟回复，电话那头的吴舟妈妈却是念叨了几句吴舟爸爸。 “这臭小子瞎显摆，那我就往高了说呗！”吴舟爸爸在一旁小声嘀咕了一句。 但是这些，吴舟都能听见。 随后吴舟也没卖关子。 “我今天刚发工资，上个月因为工资太高了，扣了十来万的个人所得税，不过即便如此，上个月，我的到手工资也有41w，嘿嘿嘿...”吴舟笑嘻嘻地说着。 “好，好，好，我儿子有出息了。”吴舟妈妈回道。 电话里看不到吴舟妈妈的表情，但能听到声音里有些激动，还有哽咽！ “对了，怎么突然一下子高了这么多，上个月你工资不是才4w多吗，这个月发的工资怎么一下子多了这么多...小舟啊，工作赚钱虽然重要，但也别累坏了身体。”吴舟妈妈从最开始的激动之后，却是很快的反应过来，吴舟一下子收入高了这么多，她担心吴舟是工作得太拼了。 所以开始担心吴舟的身体来。 “不累，不累，而且我这么年轻，就算真累也没事啊，主要是因为上个月我卖了一套别墅，卖了6kw哦...公司这边拿到了100w的佣金，所以工资就高了很多...对了，我最近住的地方也换了，房间比之前大多了，而且小区也特别好...晚点我拍了照片发给你们看看！\"吴舟解释了一下,不断地给爸妈报过去好消息。 “嗯，好好，那你有空了拍照片发给我和你爸看看！”吴舟妈妈笑的嘴巴一直都没有合上。 看着儿子过得好，她比自己过得好都要高兴。 “好了，赚钱了也别太浪费了，攒点钱，以后买房子娶老婆都得花钱，花钱的地方多着呢...”吴舟爸爸这个时候却是突然说了一句。 没办法，吴舟妈妈就知道好好好... 儿子赚钱了，他当然也高兴，但不能光顾着高兴，毕竟也才赚钱而已，而且，再多钱，想要败，也能很快败光。 所以吴舟爸爸这才扫兴地说道。 然后吴舟妈妈给了他一个白眼。 但却也附和着吴舟爸爸。 “嗯，你爸说得也对。你也不小了，可以考虑找个女朋友了。以后花钱的地方还很多，赚钱了，该花的地方花，但也要攒一点钱！” “爸，妈，我知道的！不乱花！今年过年回去前，我争取先存个100w。你们工作也别太累了，别天天熬夜工作了，我能赚钱了...\"其实和爸妈分享这个喜悦的消息的另一个原因就是，吴舟爸妈的工作很累。 他们都是农民工，从农村到城里，在苏城的一个自建二层楼里，每天早上6点起床，晚上11点左右才下班。 在没有上班之前，吴舟能做的只是嘴上说，别那么累了。 而上班之后的他，对于生活的理解，比之前更深了，也知道了每天那么早起，那么晚睡的辛苦和累。 他们那么辛苦地去赚钱，有很大一部分原因，其实就是因为，他们有个还未成家的儿子... 他们想给他攒一笔钱。 ... 第41章 双十一抢东西 11月10日，吴舟提前下班儿了一会儿，7点从门店离开，7点20分在外面简单地对付了一顿晚饭，七点半就回到了住处。 然后吴舟就第一时间骑车回到了住处，从自己的房间里拿出笔记本电脑，回到客厅的餐桌上。 手上这台电脑还是吴舟上大学的时候，爸妈给他买的。 虽然是一台笔记本电脑，但必须得一直插着电源线用。 不然的话，1个小时就得自动关机了，电池真不行了.. 当然玩游戏什么的也不行，但吴舟这边也不玩游戏，也没时间玩游戏.. 打开淘宝网页，登录自己的淘宝账户，然后就是开始选择自己想要买的东西。 双十一比平时买东西便宜多了。 以前他双十一的时候，也都会如此。 不过以前的他，往往都得看一些平价的品牌，或者便宜的东西，或者性价比的产品... 但这次双十一，因为口袋里有钱了，所以在看那些那些需要的东西的时候，吴舟的价格预算就上浮了很多.. 比如说，之前他看东西会重点去看款式，然后再根据款式选价格低的... 而现在吴舟这边选东西的时候，先是直接输入自己要的东西，然后重点看那些有点品牌性的。 再怎么说也网购多年了，吴舟是知道“一分钱一分货”的。 淘宝平台虽然是淘宝，但想要找到便宜质量又好的东西，那真的就得看运气了。 11月的到账工资，让吴舟有了很大的底气。 敢于去“豪横的”消费一把。 8点15分的时候，吴舟选好了2件毛衣，某品牌的纯羊毛毛衣，价格300-400之间。 9点07分的时候，吴舟将2件国产某大牌的羽绒服加入了购物车，一件长身的，一件短身的，平时一件就得1000多，双十一俩件总价才1700。 9点58分，吴舟选好了两双运动鞋，一双阿迪的运动鞋，价格698，一双安踏的157... 这些还不是全部... 就在吴舟专注地看着网页，选择要买的东西的时候。 屋外突然传来两女对话的声音，声音很小。 片刻功夫后，就听到了钥匙插入锁孔，随后房门打开。 “今天怎么在客厅了？”潘雨薇看到吴舟后，就下意识地随口说了一句。 吴舟头也不抬地回了句：“马上双十一，在看东西！” “双十一？”吴舟虽然是电商平台购物的老手了，但潘雨薇还有陆晓琳却是从来都没有网购过。 两人先是一起凑到吴舟的电脑前，看着吴舟在淘宝网上选着东西。 “啊哟，这个网上这么便宜吗？”潘雨薇突然指着吴舟正在看的一双鞋，用非常惊讶的语气说道，手指更是直接戳到了吴舟的电脑屏幕上。 “这么便宜是真的吗？”还未等吴舟回应，潘雨薇又继续开口。 陆晓琳没说话，但这会人也是一直眼睛滴溜溜地看着吴舟，很显然对于接下来吴舟的回答，她也很好奇。 “这个是天猫店的东西，天猫店的东西就是品牌方供货的，如果是假货的话，可以申请到假一倍十...所以大概率不是假的！”吴舟解释了一下。 彼此毕竟当了这么多天的舍友了。 还是比之前要更熟悉了一些，所以日常的时候，也就更随意了一点。 “哦...\"两人似懂非懂，但却彼此对望了一眼，一切尽在不言中，随后目光又齐齐地看向吴舟。 “小吴，网上的东西你确定是真的吗？要是真的话，能帮我和琳琳也买点东西吗，我们想买一套化妆品...”潘雨薇凑近吴舟，微微弓着身体，凑到吴舟跟前，可怜兮兮求助的语气。 吴舟都有些无奈了。 还记得几个月前的潘雨薇可不是这样的，她是很大咧咧的，没事还调戏吴舟来着。 怎么现在变成这样了。 其实潘雨薇对吴舟的态度的转变，主要还是因为吴舟自己改变了。 虽然这几个月，吴舟的生理年纪其实没变化多少，但吴舟的气质，心态，为人处世，以及“身家\",和几个月之前的他已经完全不同。 人都是多面的，对待不同的人，就会有不同的面孔。 就好像，吴舟和父母在一起的时候，有着“孩子”的一面。 和客户在一起的时候，会尽量地表现得极其专业，尽量的装成熟... 潘雨薇对待之前那个初出茅庐，“一无是处”的吴舟时，她是有着“强者”心态的。 强者对于弱者，自然地可以变得很随意，心态也会非常地放松。 但随着吴舟自身的不断提升，就现在来说，吴舟相较于潘雨薇来说，已经成为了一个“强者”。 这也是潘雨薇和吴舟沟通时候，态度和之前完全不同的主要原因。 当然这些东西，吴舟没有细想原因。 在她看来就是，潘雨薇前后转变太大，有点“装”，再加上之前潘雨薇无缘无故地对吴舟“甩脸子”。 导致后来，吴舟对待潘雨薇的时候，态度就有些“硬”了。 “晚点你们自己看吧，我先把我要的东西选好了。”吴舟不太想帮忙。 因为要是自己给他们买东西，最后因为这个或者那个的质量的问题，他们后面不会去找商家去解决问题，大概率还得找他，然后让他来找商家解决问题。 太麻烦了...特别是有些麻烦的女人，那就更麻烦了。 “可是我和琳琳都没有在网上买过东西，不会！”潘雨薇继续装可怜。 “没事，明天才是双十一，明天我要是有时间的话，到时候我教一下你们很简单，又或者你们不是都有手机吗，手机上下载一个淘宝的app，然后根据提示把信息填上就可以了。”吴舟知道两人都没有电脑，所以想到了折中的一个方式。 吴舟比较喜欢在电脑上看东西，因为电脑屏幕够大，看到的东西细节更多。 潘雨薇看了看陆晓琳，陆晓琳对着她点点头。 “好，是这个吗？“ \"这个要怎么填,...\" \"这个要写吗，不会信息泄露吧！” “这样就好了嘛！” 潘雨薇毕竟是个没有过丝毫网购经验的人，所以注册各种信息的时候，小心翼翼的。特别是后面填写自己的具体的住址还有电话的时候，更是问了吴舟好几遍。 这个过程中，因为一直是要各种操作，她们俩又都不会。 所以就直接坐到了吴舟左右两边，遇到问题了，就把手机放到吴舟跟前。让吴舟看一眼。 这些过程中，不可避免的，彼此之间距离很近，很近...偶尔也会直接的肢体接触。 两女倒是一点也不在意这些，只是专心地想要把这个购物弄好。 毕竟，便宜好多钱呢。 动力很足。 但吴舟不一样啊... 吴舟可是每天早上都有擎天之志的年纪... 随着接触的越来越多...慢慢的吴舟也就跟着语气略微软了一些。 后面当他们在app上选东西的时候，吴舟还会告诉他们一些小知识，小技巧，以及注意事项。 时间就这样不知不觉间过去。 转眼到了凌晨0点0分.. 吴舟立刻马上的点击支付按钮...但是电脑上却是转着圈圈的.. 潘雨薇和陆晓琳明天还得上班，但在后来看到自己看中的那些东西，描述说前多少名，前几分钟之类的有超大折扣力度的时候，两人都是决定，今晚熬夜，一定要买了。 最后到时间点的时候，他们几乎就是掐着时间点去点击支付。 但人太多了... 根本付不了款... 淘宝瘫痪了.. 两女都很焦急，因为支付时间拖得越久，想要抢到那个优惠力度的可能性就越低。 “怎么办，怎么办？马上时间点就要过了！” “怎么就支付不了呢，不是说淘宝是中国最大的电商平台嘛，怎么还没办法支付呢！小吴，怎么办？” “继续刷，不断刷新，有支付界面就点击支付..没准什么时候就可以了..可以了。”说着的时候，吴舟电脑上已经支付成功了。 而看到吴舟支付成功，潘雨薇直接是把自己的手机递到了吴舟手上。 \"小吴，帮我弄一下，快点，快点...” 吴舟这边购物任务完成，这会人腾出手来了，当然也不介意帮忙了。 就帮着潘雨薇刷新起来，一旁的陆晓琳皱着眉头，看了眼吴舟，又看了眼自己的手机，再看看潘雨薇，最后只能是低着头，继续刷着自己的手机。 而这个时候非常焦急的潘雨薇，只希望自己的订单能赶紧支付成功了。 现在手机在吴舟手上，为了能更清楚的看清楚手机界面，她整个人就直接贴在了吴舟的肩膀上.. 那一刻... 第42章 房产中介当微商 吴舟注意到了这一刻的异样，但精神集中的潘雨薇可没注意到。 她只是催促着吴舟赶紧帮她。 而且因为情绪激动，所以她的动作幅度还比较大，所以吴舟手臂上的触感就更清晰了。 下意识的吴舟躲了一下，但潘雨薇却再度贴了过来，吴舟转过头看了一眼她。 这会儿的潘雨薇目光完全集中在他手上的手机上。 吴舟也没再多想，很快转过头，继续给潘雨薇刷着手机，然后很巧合的，吴舟又刷新了几次之后，成功了，再之后，支付界面的时候，将手机还给了潘雨薇。 “你自己输支付密码！快点哈，别到时候货突然没了。” 果然的吴舟此话一出，潘雨薇马上重新拿过手机，开始有些“笨拙”地输入着密码，吴舟撇开头，避嫌... 但大脑中回忆着方才臂膀上的触感... \"我这就算是购买成功了嘛？”潘雨薇支付成功之后将手机重新递到吴舟跟前。 吴舟点点头，而后重新打开潘雨薇的淘宝订单。 里面就是她刚刚已付款，但未发货的订单. “耶...\"潘雨薇仔仔细细地打量着一个又一个产品支付金额，看到最后支付的价格，真的只是半价的时候，高兴坏了。 又仔仔细细地翻看了好几遍那些产品，确定那个价格真的就是半价，线下根本不可能买到的价格。 单就这一套化妆品，她就省下了上千块钱，再加上几件衣服... 反正是好多钱... 支付完了，心态也好了，特别是在重新根据订单点击进入商品主界面的时候，看到一个个的价格都恢复到了“原价”，远远比她购买时的价格昂贵时。 这个高兴的情绪就更是高涨... 潘雨薇很高兴，高兴的快要跳起来，但她也知道是谁帮的他，所以高兴之余，很突然的她抱住了吴舟的脑袋，对着他的脸，狠狠的亲了一口。 然后吴舟愣住了... 潘雨薇随即愣住了.. 然后她也安静了，但她似乎不太在意这个，而是看了一眼不远处的陆晓琳。 这个时候，一旁的陆晓琳也终于支付成功了。 但是，优惠力度最大的那个化妆品，已经错过了那些最大的好优惠，但她还是支付了。 因为还是比平时便宜了好几百。 但还是好可惜，就差一点，就差那么一点点，如果这个淘宝平台不卡的话，那她就等于多省了好几百啊！！！ “薇薇，你都抢到了嘛？”这时候陆晓琳才有空余的精力开口主动询问。 而潘雨薇听到陆晓琳的话先是一愣，随即反应过来。 “哦哦，抢到了，都抢到了。” “你运气可真好！”陆晓琳有些羡慕。 不过这会儿她已经很累了，从来没有这么晚才睡过，还得卸妆，洗漱... “薇薇，我先去洗漱了，你也快点吧，明天还得上早班。“陆晓琳还沉浸在失落的情绪的当中，回了卧室，她要换身睡衣。 这边大厅里的潘雨薇却是拍了拍自己的奥力给的胸口。 “还好，还好晓琳没发现！“潘雨薇小声嘀咕了一句，要是真被看到了，还不知道要被自己的小姐妹念叨多少遍呢，毕竟陆晓琳就喜欢念叨这些东西。 至于亲了吴舟一口。 那有什么关系，都是成年人了... 而且那只是感谢之吻。 “谢谢啊，小吴！”潘雨薇很大方地笑着和吴舟道了一声感谢，似乎完全对方才那一吻不介意。 但随即发现，貌似吴舟状态有点不对劲。 好像... “小吴，你怎么了？”潘雨薇就好像一下子握住了吴舟的把柄一样，却是仔细的端详起来了吴舟神情之间的小细节变化。 吴舟脸上出现了不自然的红晕，但看着潘雨薇当下这没心没肺的样子。 也知道自己想太多，还是经历得太少了。 “没事儿！”说完，吴舟直接合上了电脑，然后拔出电源线，转身也进了自己的卧室。 但潘雨薇看着吴舟的背影，目光下移，却好像发现了什么好玩的。 “这就起来了？好嘛，还装，还是没长大啊！”潘雨薇先是有些不可思议，但随后嘴角不自觉地挂起了微笑。 这边吴舟已经将主卧房间的门反锁上了。然后低头看了看，看着就想着拍一下，tmd真不争气.. 吴舟这边晚上也还没有洗漱呢，还是得洗漱完了之后才睡觉，但外面陆晓琳还有潘雨薇都还得洗澡，卸妆，甚至是洗衣服... 瞄了一眼自己手机上显示的时间，0点16分。 “再等半小时...” 吴舟这会儿却是还是被潘雨薇给略微“顶”住了，当下自己还是先暂避锋芒，等等。 “不过，这家伙怎么那么虎啊！” “和电视剧里不一样啊，正常来说，女孩亲了男的，不是应该她羞涩脸红吗，咋到我这儿就反了...\" “啊呸，我没羞涩...\" \"我是不是已经跟不上时代了，现代社会已经开放到这个地步了。” 然后想着想着，吴舟想起来了方才那紧贴在自己臂膀上的柔软，其实也不算太柔软，里面有东西垫着。 作为一个还没开荤过的男士，很多东西只是看过，很多东西只存在于想象当中。 “要不是考虑到陆晓琳在，看我怎么收拾你...\"吴舟想到自己方才落荒而逃，这会儿进屋之后，却是恶狠狠的，给自己方才的举动找了个借口。 吴舟倒是不觉得自己有喜欢潘雨薇，没有那种感觉，方才发生的旖旎，只是因为动物本能的原始冲动而已。 不敢再去想那些有的没的。 吴舟调出了自己的系统。 \"面板” “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（58\/500）（+））\"（40） 人形地图：（精通（60\/500）（+）)（42） “时间感：(精通（26\/500)（+)）（23） \"空间感：（入门（72\/200）（+）)\"（33） “逻辑思考：（入门（39\/200）+）（11） 技能点：2 这十来天的时间，吴舟一直是在各大商场，超市，娱乐场所转悠，最后的回报也都体现在了人形地图上。 通俗语言上那就是正常工作，正常攀谈之后的结果... 吴舟在10月底的时候，突然看到微信上有很多朋友在分享生活，然后他就突然想到，微信既然可以分享生活，为什么就不能分享房源了。 他马上就想到了这段时间互联网上看到的一些微商新闻。 然后想到就去做，他单独注册了一个工作微信，然后用这个工作微信疯狂加人，同时，在自己的工作微信上，备注好自己的身份。 然后朋友圈里却是每天去分享房源信息，懒的时候用双语，中英文都分享一遍。 不懒的话，就多分享几个小语种... 这也是吴舟11月刚开始，就接连开了俩个租赁的原因所在。 11月到目前刚过去10天而已，吴舟已经开了5个租赁了，卖单还是只有那一个... 但即便如此，效率也是高得离谱。 不过这个工作小技巧，吴舟在公司里没有给任何人分享过，在外人看来，吴舟就只是和往常一样的，正常去跑盘，去看房源，然后很巧合的找到了客户，最后成交了等等... 这段时间公司里，出去跑盘的人也比之前要多得多了，大家都被吴舟这接连开单的频次给搅和 的心绪不宁... 熊凯偶尔早上开会儿的时候，还会狠狠地夸一下吴舟，然后再朝其他人骂几句。 这么多人加起来，还没有小吴一个人开单多... 吴舟这边躺在床上，脑海中回忆着自己平日里看的那些房源信息，就像放入看电影一样，一套又一套地从自己的大脑中划过。 很快找到了2套还不错的选择。 “这会儿刚好没啥事儿，那就发一下！”吴舟的手机里有大量他去各个房源里实拍的照片。 所以编辑朋友圈文案还是相对来说比较简单的。 吴舟的朋友圈文案，当然不是那种为了成交而只说好不说坏的那种文案。 而是会简明扼要地描述房源的优缺点。 比如说，租房的人主要考虑的点就是，房源内部的装修情况，地理位置，周边交通情况，还有价格和周边类似房源的性价比如何？... 而出售的房源，重点描述的就是小区物业环境，地理位置是否优渥，然后周边配套，比如说学校，医院，商超，公共交通...当然，同样也有价格... 当然也不能一概而论，有些房子其实就是学区房属性，没有其他任何可以参考的价格，那就把这个作为最重点描述就好了... 等吴舟将房源信息编辑完弄好的时候。 半个小时也到了。 吴舟打开卧室门的锁扣，出门，走到卫生间门口，看到卫生间的灯是亮的，门是关着的，里面也没有丝毫动静，就直接拧开门，推门而入... 这么长时间，应该都差不多了吧。 而且之前的时候，如果里面有人的话，这个门都是锁着的。 能开的话，里面肯定没人，灯亮着应该是她们忘记关了。 吴舟如此想着，推门也没有什么心理负担。 第43章 闭眼 女人的洗漱过程是极其慢的。 她们化妆过程繁琐，哪怕是淡妆，然后卸妆同样如此。 而除了这块儿之外，洗澡过程又快又慢，可以和男生没什么差别，但如果是长发，刚好又洗头的话，那后面还得有长时间的吹头发时间。 所以，一般来说，一个女人，晚上回家卸妆+洗澡+吹头发，半个小时是大概率完成不了了。 之前的吴舟根本就没让过潘雨薇和陆晓琳，再加上吴舟这边洗漱啥的又特别快，一般全套下来，十分钟搞定。 而洗漱完之后，大多数情况下，吴舟都会早早的回屋，早点休息，毕竟白天要早起。 所以一直没有见识过。 当然，这次也没。 刚刚这个卫生间里，还有陆晓琳和潘雨薇两个人，但后来潘雨薇突然肚子有点咕噜咕噜...然后就直接如厕了。 至于陆晓琳，太困了，头发吹得八九分干的时候，也没心思再吹了。 就直接离开了卫生间回卧室睡觉去了。 然后，这个过程就出现了一个问题... 如果还想保持卫生巾内部的“安全性”，那么潘雨薇就得短暂地起来，然后去关一下大门。 然后，潘雨薇就患有了侥幸心理。 因为吴舟进屋半个多小时都没啥动静，再加上吴舟比他们早回来，穿的还是背心大裤衩。所以她就下意识的觉得，吴舟当时应该是已经洗漱完了，这会儿进屋这么长时间，那肯定就是已经睡觉了。 但现在... 吴舟看到了大片的白皙。 顺便的吴舟还看到了潘雨薇白皙的脸颊，瞬间染上红晕，然后想要大喊又不好意思大喊的神情。 吴舟没再继续看，默默地关上了门。 大脑中再度不可避免地想到了方才自己看到的。 但是脑海中还想到了潘雨薇刚才脸上的红晕，那应该是羞臊的... “原来她也是会羞臊的...” “那亲我，就不羞臊了？” “不过那块儿倒也是挺白的！” 吴舟胡思乱想，但他没走，因为再不洗漱就真的太晚了。 门这时候突然开了，潘雨薇走出了卫生间，看到吴舟在卫生间门口，然后目光就看着他，就那么气呼呼地看着。 “之前你们上卫生间都是锁门的，我就随便开了一下，没想到你在！”吴舟还是下意识地解释了一下。 “那你不会喊一句啊！”潘雨薇这话刚出口的，但随即捂住了嘴巴，尽量压低自己的声音，但这会儿屋里很安静，即便再小声，在潘雨薇听来都觉得声音不小。 看了眼次卧方向，那边房门还没关上，也不知道陆晓琳有没有睡着... 潘雨薇转过头又看了看吴舟，直接一把拽住吴舟的手腕，然后就这么把吴舟拉进去了卫生间。 随后还很细心地把卫生间的门从里面反锁上了。 吴舟被潘雨薇这一系列的操作给弄懵了。 这是哪一出？ 但潘雨薇这会儿似乎没发现这种行为的不妥。 “快，给我道歉！”潘雨薇很生气，手还插在腰上，这会人声音倒是正常了，这个卫生间的门虽然隔音效果不如木门，但效果也还可以。 “可是你没有关门的啊！如果你关门的话，我肯定也进不来，而且我已经等了你们半个多小时了，谁知道你还没弄完啊！”吴舟觉得自己没错，毕竟自己之前上卫生间的时候，她们要是在家也是直接拧开门的，很少会问一句，不过吴舟一般都会锁上门，所以他们都没进来过。吴舟也就没走光。 “我还没弄完？我已经很快了，但我...我不管，我不想跟你说这些，你看到了，你就得和我道歉！”潘雨薇不想和吴舟这样一个大直男解释那么多，而且明明是自己吃了大亏，吴舟占了便宜，自己只需要吴舟道个歉而已就行，这个要求不过分的。 但吴舟觉得，做错了才应该道歉，没做错的话，为什么要道歉。 看到潘雨薇又有点无理取闹的迹象，吴舟也不搭理她了，直接去到洗漱台那块... 只是刚准备放水开始洗漱的时候，鼻子微微嗅了嗅... 貌似有点味道... 不自觉地皱了皱眉头，然后吴舟又重新走回门口。 潘雨薇看着吴舟走向自己，觉得吴舟可能是想通了，然后就又摆出了姿态。 一副我正等着你道歉的姿态。 但随后吴舟走到她跟前的时候，却是突然伸手... 咔嗒，开关声响起，紧随其后的是卫生间换气扇的声音的。 潘雨薇立马明白了吴舟这个举动的用意，原本才从脸上下去的红晕，这会儿又重新的浮现在自己的脸上。 然后看向吴舟的颜色，也瞬间没那么自信强势了。 瞬间好像反客为主了一样，她又处在了弱势的地位。 潘雨薇此刻就觉得自己心里感觉好气好气啊... 为什么自己在吴舟面前老是吃瘪... 但想到这里的时候，突然的脑袋里鬼使神差的就想到了刚才他们在客厅时，吴舟最后落荒而逃时的场景。 她的心里突然有了一个大胆的报复想法。 目光看向已经重新走到洗漱台前的吴舟。 她也跟着走了过去，吴舟以为她也要洗漱，就稍微让开了一点位置。 但潘雨薇走到他让出来的地方后，却是没有洗漱，而是在吴舟身前突然地蹲了下来... 吴舟被这个动作吓了一跳，赶紧地退后一步。 然后她就看到了潘雨薇打开了柜子，从里面拿出了一个吹风机。 似乎刚才的一切都只是误会，只是吴舟想多了。 但就在吴舟看向潘雨薇的时候。 这会儿潘雨薇也抬起了头，目光突然地看向吴舟这边，眼角还露出狡黠之色。 显然刚才那是故意的.. 明明弯腰就可以。 明明可以换一个方向开柜门。 明明可以招呼他一声，说明白，再去打开.. 但这些选择潘雨薇都没有选择，而是... 用这种容易引起误会的姿势。 “小弟弟，刚才你怎么突然躲开了，想什么呢！”潘雨薇这会儿还调笑着开口，似乎已经放弃了让吴舟道歉的想法。 吴舟总不能说自己想到的是小电影里的场景吧。 被潘雨薇这样大胆的话，吴舟感觉自己好像又有点招架不住了。 但马上的他也想到了，刚才在客厅的时候，潘雨薇调侃他时的样子。 这会儿，潘雨薇又来调戏自己。 再怎么说，自己也是男的啊。 “我想怎么做就怎么做。”说着，吴舟就又上前了一步。 潘雨薇这会儿正半蹲着，平衡状态并不好。本来她正常起身没什么问题，但吴舟这突然地向前一步，她却是下意识的想要后退... 但现在又不是很好的平衡状态。 然后就这个小小的后退动作，让她重心直接失衡，倒在了地上。 卫生间里刚刚，她和陆晓琳都先后洗了澡，虽然洗澡间和洗漱台这块儿还隔了一块儿玻璃格挡，但是能挡住大部分却不代表能挡住全部啊。 地上这会儿还都是湿漉漉的。 所以倒地后的潘雨薇，她身上的纯棉睡衣瞬间吸水，身后片刻功夫就已经完全湿透。 潘雨薇赶紧起身，然后就是走到镜子跟前，背对着镜子，扭过头看了看自己后背的情况。 此刻潘雨薇的睡裙睡衣，已经完全贴在了她的后背上... 吴舟瞄了几眼，大饱眼福... 潘雨薇这会儿真的气死了，赶紧转过身来，可不敢再走光了，然后再度怒目而视吴舟。 “气死我了，我咬死你！”接二连三的这些小事儿，让潘雨薇丧失理智，她要用行动来表达自己的愤怒，说着就直接朝着吴舟冲了过去。这时候，吴舟一只手还拿着牙刷刷牙呢，只有一只手可以反抗。 两只手齐出的潘雨薇显然占据优势。她俩手直接抓住了吴舟那剩下的一只左臂，就是要直接咬上去。吴舟这边赶紧把牙刷松开。 右手快速的直接按在了潘雨薇的头上。虽然是挡住了，但吴舟这边还是被这突然来的冲击力，给冲得退后了几步，后背撞到洗漱台。 而潘雨薇这边这边的动能却还没有直接抵消，她的身体还在继续前冲。 就这样，她的头被抵住了一段距离，但整个人却是冲进了吴舟的怀里。 那一瞬间，吴舟感觉到全身上下的触感一瞬间激发，温暖而柔软。随后吴舟下意识的低头，她看到的是潘雨薇的后背，那睡裙这会儿紧紧的贴在她的后背上，让她后背的曲线，全部展露在吴舟的视野下。 吴舟瞬间就感觉自己的气息粗重了，手上的力气似乎也跟着就小了。而潘雨薇这会儿似乎还没注意到俩人这姿势的问题。 却是以为了吴舟的防守有了问题，躲过吴舟的右手，没有再朝着吴舟的胳膊，而是找到了更顺口的地方，直接就朝着吴舟的胸口咬了下去。 “嘶嘶嘶...“瞬间一股疼意涌上脑门。 “疼疼疼...松口，你属狗的啊！”吴舟忍不住骂一顿，绝对咬破了。 但吴舟这么说，潘雨薇却还在继续咬。 吴舟气不过，右手直接扬了起来，直接朝着潘雨薇后背下的一处位置，直接打了过去。 “啪啪啪...”接连三下。 潘雨薇终于是松口了，她抬起头来，不可思议地看着吴舟。 吴舟这会儿好像也知道了自己刚才好像做了什么不该做的事儿。 这一刻，整个卫生间里只有排风扇的声音，声音很大，但俩人好像都没听见一样。 俩人都是静止了一样。 彼此互相感受着彼此身体上的温暖。 潘雨薇这会儿才发现俩人之间的姿势有了大不一样，她感受到吴舟身体这一刻好像突然变得有些僵硬了，还有一个东西盯着她。 她慌了...真正的慌了。 她想开口，但又不知道说什么。 她想恢复正常姿势，但又好像身体没了什么力气。 体温在逐渐地升高。 潘雨薇鬼使神差，这一刻，却是突然地闭上了眼睛，羞臊的... 第44章 躲避 潘雨薇在闭上眼睛的那一刻，似乎已经想到了接下来会发生什么。 但这一刻她的脑袋一片浆糊。 和前男友分手之后，已经好久好久没有了... 闭上眼睛的潘雨薇能感受的到吴舟的近在咫尺的呼吸变得粗重。 然后，吴舟环抱住了她，就好像要将她整个地揉进自己的身体，力量很大，很大。 “轻点，疼....” 潘雨薇闭着眼睛，轻声呢喃。 卫生间里，这一刻的旖旎氛围开始无限拔高... 潘雨薇的睡衣不知道什么时候，掉落在了地上。 吴舟的上衣也落到了洗漱台上，裤子也掉在了地上... 两人之间的动作越发的激烈，不过吴舟的动作很生涩，生涩到有些粗暴... 但就在千钧一发之际... 门外突然传来了熟悉的声音。紧接着就是直接的开门的响声，但因为门被反锁着，所以没打开，卫生间门只是有了些许晃动声。 “雨薇，还没好吗？我想上个厕所小手一下...”陆晓琳的声音也跟着传了过来。 这个声音犹如一盆凉水，将两人之间最原始的生物本能，瞬间冲淡... “我..我还没好，有点拉肚子，你等会儿！我马上就好。”潘雨薇说这话的时候，都有些结巴。 “吃坏肚子了嘛？那你快一点。”陆晓琳说完，声音也小了。 “好的，你先回屋吧，我好了喊你！” “额..\" 陆晓琳走了，卫生间里的两人这才分开。 那种生物本能这一刻也已经消退了大半。 两人这会儿原本紧密相连的皮肤也脱离开来。 吴舟拿起已经脱掉的短裤，还有上衣，他的裤衩其实也脱了大半，只不过因为某个东西挂住了，这才没有完全脱掉。 短裤因为掉在了地上，这会儿有点潮了，但这会儿也顾不上了。 至于潘雨薇，她也就上面有挂着的地方，吴舟还不熟，所以没脱下来。 但下面.... 想到这里，视线也就不自觉的看了过来，潘雨薇这会儿却是迅速转身，弯腰，将衣服穿好！ 这一刻火苗似乎又有了复燃的迹象。 但潘雨薇这会人却是慌张极了，没有再穿那掉落在地已经完全湿透了的睡衣，就穿着内衣走到门口，开锁，开门，而后逃一样的离开了这个卫生间。 全程没再看吴舟一眼。 吴舟看了看自己，又看了看那没锁上的卫生间门。 随后想到了什么，快步走到门口，再度关门，锁门。 2分钟后，门口再度传来了开门的声音，只不过依旧没有打开。 “吴舟？你在卫生间吗？”陆晓琳开口。 “我洗漱呢，待会儿！” “哦..那你快点！我等不及了。” “好。” 又5分钟，吴舟按下了冲马桶按。 用肥皂洗了洗手，之后才用清水又洗了洗脸，看了看镜子里的自己似乎没什么异常了，这才出门。 这一刻的他大脑异常清晰，内心没有了半点‘火苗’... 等他开门的时候，就看到陆晓琳右手杵着自己的脑袋，眼睛都闭上了。 “我好了！”吴舟说完也不管陆晓琳有没有看见，就这么直接转身往自己的卧室走去。当然在转身之前还是下意识的看了一眼潘雨薇的那个方向，不过看不到什么人影，也听不到里面有什么声音。 进屋之后，锁好门。 倒在床上，这一刻心情平和的他，想到刚才的那一幕，还是容易引起起伏。 但自我分析之后，他又很清楚地知道。 刚才的他，只是纯粹的欲而已... 没有丝毫的感情。 彼此之间目前来说，最多最多也只是普通朋友而已。 能发展到刚才那一幕，主要还是因为潘雨薇太作了。 那以后会怎么相处？ 想着想着，不知不觉之间，吴舟睡着了。 早上6点，吴舟依旧是准时醒了过来。 但因为睡眠严重不足的他，此刻大脑有些昏沉沉的，拿出了自己的手机，定了6点20分的闹钟，吴舟闭上眼睛，又重新眯了一会儿。 20分钟后，在闹钟还没响的时候，吴舟已经准时睁开了眼睛。 虽然睡眠质量依旧还是不足，但头上的昏沉之感已经好了一些。 起床，走出房门。 当吴舟走进卫生间的时候，他又看到了熟悉的那个身影。 潘雨薇穿了一套粉色的新长裙睡衣，双眼迷离的正对着洗漱台的玻璃，刷牙呢，迷迷糊糊的。看样子也没睡醒。 吴舟脚步不自觉地顿了一下，但还是走了进去。 潘雨薇这会儿听到了响动，头转了一下，迷离的小眼睛也看到了吴舟。 身体突然的就是一个激灵... 迷离的眼神瞬间消失，似乎困意在这一刻也没了。 但她没有再看吴舟，而是继续低着头刷起牙来，手上动作也更快了。 吴舟到洗漱台的时候，她已经在漱口了。 吴舟要开始刷牙的时候，她已经转身离开了洗手间。 刻意地避着他。 吴舟没再去多想潘雨薇这会儿到底想的是什么。 想也想不通，女人的心思太多了。 这一天当吴舟来到公司的时候，时间已经到了6点48分。 比平时晚了。 陆浩甚至还关心地问了一句吴舟。 毕竟之前吴舟一直很准时的在6点半之前就会来到公司。 “双十一嘛，昨晚熬夜买东西了，今早就起来了晚了点！”吴舟解释了一下。 陆浩这才恍然大悟，笑着拍了拍吴舟的肩膀。 “你要不要去休息室再眯一会儿，反正早上也没什么事儿！”陆浩很贴心地提议。 但吴舟还是摇了摇头。 “没事儿，我现在状态还行...”吴舟笑着被拒绝了，打开电脑，看起了最新的房源。 就这样一直到上午十点左右，吴舟将自己大脑中重点记忆的那些房源信息刷新了一遍，主要是看那些房子是不是已经成交了，以及有没有新的合适的房源。 10点后，吴舟准时地从门店出发。 周边区域吴舟这边几乎已经转得差不多了，平日里吴舟再去的时候，都能经常碰见一些“熟悉面孔”了。 这次吴舟去的地方会稍远一点了，在隔壁区了，那里虽然也有爱家的门店，但哪怕是同一家的，彼此都是竞争对手。 吴舟自己过去看小区还行，但想要借钥匙看看房子啥的，那些门店的业务员是不太乐意的。 甚至会直接给吴舟摆脸色，不耐烦。 但公司规定...又不得不给，他们最多是给出个借口，比如说随时可能有客户来看房，让吴舟尽快把钥匙还回来。 又或者直接就是这套房子，有客户今天要看，没办法借... “电话我留在这儿，这是两千块的押金，要是真有客户来看房子，我15分钟内到不了的话，耽误你们的业务员带客户看房了，那这个押金你们就直接扣了。” 吴舟现在已非昔日萌新，说话还是底气很足的。 这些想要刁难吴舟的业务员，当然的不敢就真的拿了吴舟的押金，不然的话，这个事儿传出去，他们门店的业务员去其他区借钥匙的时候，也出押金？ 所以最终是在吴舟的强势下，能看的房子吴舟都看了。 全程也没有哪个业务员电话通知他将钥匙送回去，有客户要看房。 正常来说，临时看房是还是少数，多数都是提前预约看房。 逛了近2个半小时，才逛了2个小区。 但整个小区的内部结构，周边的环境好坏等等信息，已经刻印在了吴舟的脑海中。 下午继续... 这会儿吴舟肚子也饿了，时间也到了下午一点，吴舟大脑中回忆了一下周边的情况，然后选择去大概1公里左右的宝龙商场。 这是附近最高端的大型综合性商场，里面吃喝玩乐什么项目都有。 商场很新，也很大，各种奢侈大牌，里面应有尽有。 1点这个时间点，里面人流量很大。 吴舟进去之后，先是在1楼找到整个商场的楼层商店分布图。看完之后，再拿出自己的手机打开大众点评软件，找到其中价位还能接受，评分也还不错的店。 在4楼东南角的一家米线看上去还可以，人均客单也只要39元。在其他地方这个价格肯定是贵的，但在这里，这个结果算便宜了... 吴舟走上扶梯，每到一层，都会看一眼那个楼层上的商店分布。 不过就在吴舟到第三层的时候。 “吴舟？” 第45章 偶遇高中同学许雅琪和周慧 吴舟顺着声音看过去。 是俩个熟悉又陌生的身影。 两个高中同学，许雅琪和周慧。 徐雅琪身材高挑纤细，五官精致，她戴着一副小巧的无框眼镜，有几分知性美。她的皮肤白皙，长发轻轻扎了一个低马尾。为了适应初秋微凉的天气，她上身穿的是一件米色的针织开衫，搭配一条高腰修身直筒牛仔裤，脚上穿着一双简约白色运动鞋，她还背了一个黑色链条包，小巧而精致。 而在她身边的周慧，就完全不同了，她的身材略有些圆润，但脸上总是挂着笑，让人感觉非常亲切。她穿着一件宽松的卫衣搭配牛仔。 “你们？”在魔都这个异地，遇到自己高中同学，这感觉还是很棒的。 自从高考之后，也就填志愿的时候，彼此还见过一面，后面上大学，虽然班上也有人组织过高中同学聚会，但吴舟没去。 简单的寒暄了几句之后，知道吴舟是要吃饭，然后原本她们两人的聚餐就变成了3人。 徐雅琪是在魔都上的大学，所以毕业之后，也就直接留在了魔都工作。 而周慧却是刚来到魔都，因为她和徐雅琪一直都有联系，来到魔都之后，两人就又好了起来。 高中时的友谊，让她们彼此在好久不见后依旧快速地熟络亲近。 今天刚好是周末，所以她们俩就约了出来一起逛街。 只不过她们俩是有双休的工作，吴舟的工作却是没双休的。 三人来到4楼的一家火锅店。 这是许雅琪和周慧之前就规划好要来的地方，说的这家火锅比较好吃。 当然上来之后，看了一下菜单。 等服务员离开之后，就手捂着嘴，悄咪咪的小声嘀咕了一嘴。 “这里东西真贵啊，一个锅底就要98，一盘200g牛肉要58，居然还有要138的...” “这个和牛怎么这么贵啊，好吃吗？” “啊呀，这一顿吃的肝儿疼，还好路上把吴舟给抓住了，这样三个人分还好点！” 周慧毕竟也才来魔都，工作也才找好，还没过试用期呢，现在试用期工资也就4000，抛去房租这个大头之后，其实根本没剩下多少。 许雅琪还稍微好点，大四的时候开始实习，毕业就正式上岗了，现在每月是7000来块钱的收入，再加上她刚好有亲戚在魔都工作，她就住在了亲戚家，所以，相对来说，虽然她的工资只比周慧高三千，但实际的生活质量却是差了四五倍。 她觉得这里好吃，也就来了。 反正现在的她一人吃饱，全家不饿。 点了五盘肉和一个蔬菜拼盘之后，三人就开启了闲聊模式。 许雅琪和周慧他们两个平日里聊得已经很多了。 所以这会儿，周慧就重点地和吴舟聊了起来。 “小伙子，高中的时候没看出来的，你还是个帅哥啊，早知道，我高中的时候就下手了。”周慧说完，好像把自己也给逗笑了。 这也就是开玩笑而已。 “凭什么啊，大家都是上大学，你和雅琪咋上个大学就和整容了一样，我和高中时候啥都没变，体重都没咋变！上天对我不公啊。”周慧可怜兮兮地抬头看向屋内的天花板，两手摊开，似乎在向上天诉说不公。 吴舟在得到系统之后，主动做的形象改变，后面也有一直在形象上的微调，再加上这段时间，稍微有空的话，还会去找私教健健身啥的。 科学健身还是有了一些改变，比如说，他的双臂多了一点肌肉。 他的腹部虽然还没有腹肌，但也比之前硬了一些。 综合这些之后，吴舟在形象上，还是不错的。 阳光，干净，最近还多了一点阳刚之气。 至于许雅琪，高中时候，吴舟其实对他没什么太多印象，当时的她就是带着一个黑框眼镜，万年不变的束发，再加上当时的她牙齿有点不整齐。 倒是没看出来是美女，不过现在回忆起来，当时的她好像脸型就不错，标准的美人瓜子脸。 只不过现在发型变了，牙齿整了，穿搭风格有了，还学会了化妆。 多重因素下，她的颜值分上涨幅度就很大了，以吴舟的眼光，她现在的颜值至少也是有8分+的样子。 比潘雨薇漂亮。 “大家都变了，就你没变，代表你还年轻啊！等我们老的时候，你还这样，多好啊！”许雅琪笑呵呵地在一旁对周慧打趣。 吴舟应和地点了下头。 这会儿肚子饿就想吃点东西。 火锅锅底上来了，肉也来了，这会人他正专心地将肉放入锅里呢。 这会儿他的眼里只有吃的。 “吴舟，说说吧，高中毕业之后，都经历了啥，咱们那个高中群里，我就从来没看到过你冒泡过，现在这又不声不响的来到了魔都，咱们班上好多老同学都在魔都呢，一个也不知道你在。你这可很不对啊...”周慧笑着对吴舟打趣道了。 许雅琪目光也好奇地看向吴舟。 被两人看着，然后吃东西，好像有点不太合适... “主要也是不知道说啥！来魔都之后，一天到晚都是工作，每天早出晚归的，稍微有点休息的时候，就是躺在出租屋里休息了。当然最重要的还是口袋太空了。”吴舟笑着说着这些。 如果是之前没有赚到钱的时候，他肯定是没有这个勇气说出来这些的。 但有了一点家底之后，再去聊这些，他也就有了底气可以随意自嘲。 周慧倒是认可了吴舟的解释，点了点头。 “那你现在是做什么工作？那么忙！居然还得早出晚归。”周慧虽然现在的工作工资不高，但是上午9点上班，下午6点下班，还有周末双休。 虽然工作也累，但休息时间还是很充裕的。 “你看我这一身打扮像干什么工作的？”说着吴舟还稍微往后面座椅靠背靠了靠，让自己的上身打扮更容易展现在她们眼前。 周慧只是大概的瞄了一眼之后，就随口说道。 “陆家嘴里的那些精英！”周慧开玩笑地说了她认为不可能的答案，高中同学里有几个考得特别好的，倒是有可能，但吴舟的成绩显然不属于其中之一。 想要到陆家嘴的那些顶级写字楼里工作，可没那么容易。 那些大公司的简历太多了，除了那些顶级名校的毕业生之外，想要入职那些地方几乎不可能。 许雅琪这会儿也才好奇地打量了一下吴舟上半身。 质感看上去还不错的西服，内里的白色衬衣，还带着一个领结... 头发打理得很干净整洁。 “中介吗？”许雅琪说出了自己的猜测。 周慧刚来魔都，所以对中介的打扮没那么清楚，但许雅琪毕竟在魔都待了这么多年了。 对于中介的打扮还是很熟悉啊。 “中介啊？就是那些专门给人找房子的人嘛？那你帮我找找，帮我找找，我现在工作的地方和我住的地方太远了，上个班路上就得耽误一个多小时，来回就是2个多小时，太耽误我睡觉了。你帮我找个近一点的！”周慧知道吴舟是中介之后，脸上却是瞬间露出兴奋之色。 而吴舟这会儿已经吃下去了几块肉，勉强的垫吧了一下肚子。 “你说下你现在工作的地方，能接受的上班时间是多久，对于租房的有什么特别的要求，还有预算在多少以内..” 第46章 帮同学找房 当一个人在某一个行业表现出极其专业才能的时候，他在外人看来，是会’发光‘的，特别是当这个才能展示的时候。 周慧还在查自家公司具体的地址是在哪儿。 吴舟就直接反问了一句，周边有没有什么地标性的建筑，等周慧说出一个地标性建筑的时候。 然后吴舟就点头表示自己知道在哪儿了。然后将那边的周边环境，大概的给周慧分析了一下。 “你们公司那边主要都是一些商业综合体，那里面的一些住宅，都是以高档的酒店式公寓为主，租金最少都是7k+，稍微好点的就得1w+以上。所以那块儿租房肯定是不合适了...\" “但从你们公司那个位置，靠西边直线距离大概1.5公里左右，这块儿是魔都的一些老小区...那边的住宅建筑时间主要是在90年代，住户很多都是一些老魔都人，以及一些周边的打工人...很少有二房东...\" \"你的租金预算是2000块钱，浦田林...上钢村...这几个小区的一室户价格普遍是在2800+，主要是因为这个小区学区不错，里面房源很少，但这个小区就隔了一条路的康健小区，因为配套学校一般，所以房源比较多的，价格大多是在2300左右。 好好的和一些好商量的房东聊一聊，价格应该还能涨再砍一砍！” “我要没记错的话，我记得应该是有3套装修还凑合一室户的在出租...而我建议是108弄这一套一楼的，首先一楼价格更好谈一些，其次，这栋楼距这个小区出口比较近...” \"如果你租了那边，可以考虑买个自行车什么的，十分钟内应该就可以上班了，而且那边商业配套其实也还可以...” 对于房源信息，还有地理位置这块儿吴舟是极其专业的，甚至可以说，是整个魔都所有房产中介当中最专业的之一。 当他侃侃而谈，直接给周慧分析匹配到了合适的房源的时候，周慧看向吴舟的目光都是带光的。 “握草，厉害啊，吴舟，果然不愧是专业的啊！我就说了一个大概的地址，你这完全凭借脑子，就把房源给找到了，中介这么牛的嘛。md，早知道，我早就找中介换房子了，现在我住的那块儿又偏僻又远，住得还不好，一个月租金还得2200呢。我这...你咋不早出现呢。早出现我就不至于遭这么多罪了。\"周慧说着说着还佯装哭了起来。 许雅琪眼看着吴舟整个的“找房过程”，完全就是脱口而出，没有丝毫卡顿，仿佛周慧当下工作的那块儿片区，是吴舟的主场一样。 当然最重要的还是吴舟的效率... 周慧是刚来魔都，因为不想支付中介费，所以来了之后也没找中介，直接是看小广告，找到的房。但许雅琪可是接触过的，大学毕业之后，刚开始的时候其实并不是太想在亲戚家住，毕竟她都大学毕业了，她已经成年了。 还要住在亲戚家... 所以，6月份毕业后，正式入职公司，她就找了中介，想要找一套合适的房子搬出去住。 刚开始的时候，她的预算是2000，但中介一直告诉她，这个价找不到合适的，正要在周边找到合适的，价格最少也得3000朝上，又或者再找偏一点的地方，但即便如此也得等，等碰上。 但要真一下子把自己工资的接近一半全都用到房租上，那她的生活肯定也会跟着受到很大影响。 所以最后综合利弊她坚持最多2500...然后就这样过去了一个月，中介找过她，带她看了3套房子，但没有一套是她满意的。 要不就是里面的装修很差，要不就是地理位置离得太远，还有一套是因为她下楼的时候，看到了花臂大哥，把她吓跑了。 然后就没然后了... 她“安心”地住在了亲戚家。 至于之前联系她的那个中介，后来有中介给她打电话的时候说，已经离职了... 所以以后那个新中介会帮她服务，问她是否还有租房需求。 有过比较，才清楚，吴舟刚才的表现，比她之前遇到的那个中介是要强多了。 后面周慧就开始一直问，被吴舟筛选出来的那套房子的具体问题。 吴舟回答得也很细，甚至直接用手指点了一点水，在桌子上画出了那套房子的户型图，然后在户型图上介绍了起来。 吴舟的手机上虽然没有照片，但吴舟看过这套房的照片，他的大脑已经建模过了。 所以在描述的时候，就好像自己亲眼所见一样，描述得很细致。 周慧听得也很认真，连吃饭都没啥心思了。 最后2点不到，就想让吴舟带她去看看那套房子。 然后刚好的这套房，那边门店有钥匙。吴舟先是给曹阳辉打了个电话，说了一下对应小区，然后让他帮忙找下那边门店的联系方式。 约莫3分钟后，曹阳辉将电话发到了吴舟微信。 之后，吴舟就马上电话和那边门店里的人沟通起来，说自己要在2点30去门店拿一下钥匙，问钥匙还在不在。 整个过程，吴舟就在许雅琪和周慧两人面前完成。 周慧满脸期待，最后在吴舟点头表示事情办妥了之后，那是特别高兴啊。 “吴舟，这房子要真的像你说的那样的话，我肯定租了。而且租了之后，我还得感谢你！”周慧说着就哈哈笑了起来，显然是很高兴。 “我去上个厕所，马上回来，你们等我一下。” “去吧，去吧，我批准了。”周慧头也不抬地说道，这会儿才赶紧地扒拉几口。 待会儿吴舟带她去看房，那肯定得多走路，万一到时候要是不合适的话，保不齐还得再看... 所以保险起见，还是得多一点。 当然更重要的是，刚才一直忙活着说租房的时候，这火锅的味道都没来得及细细品尝。 3分钟不到的时间，吴舟回来了。 “这么快！”周慧因为吴舟回来这么快，有些惊讶。但拿着自己的筷子在麻辣锅底里又捞出来两片牛肉，沾了沾蘸料，就塞到了嘴里。 之后，高高举起自己的右手。 招呼了一下身边的服务员，“结账！” 那边服务员快步走过来，脸上笑眯眯的，“刚刚这位先生已经结过了！” 那个服务员指着吴舟说道。 这个时候，周慧才清楚吴舟刚才的上厕所是干嘛去了。 这工作了之后就是不一样啊，人情世故拿捏的... 但是周慧不想占吴舟的便宜。 “你付了多少钱，我给你我那份儿，说得各自付各自的。”周慧板着脸说道。 “没事，没多少钱，你这刚来魔都，还打算换房子，后面要用钱的地方多着呢。不用那么客气....”吴舟不在意的摆摆手。 但周慧不乐意，一码归一码。 “切，你不说，我照样能知道！”说完，周慧就直接向前台走去，然后问了一下刚才吴舟到底付了多少钱。 片刻功夫之后，周慧拿着手里的小票，看着吴舟... “我去，吴舟，可以啊，还好是你付的钱，你早说啊，早说你有那个什么卡，付款有优惠，我肯定不抢这付款啊！对了，那个你那个什么金卡啥的怎么办的，我也想办一个...”周慧这一桌正常价是601元。 但很凑巧的，吴舟在付款的时候，看到那边柜台上有金葵花用户付款优惠的字样。 最后吴舟用自己的金葵花卡付款，菜品打了个7折，锅底5折，最终支付401，一下子就少了200块钱。 “这个是我们经理给办的卡，平日里我也就是拿着用用而已，具体怎么办的，晚点有空了，我问下我们经理。”吴舟想要尽量淡化这个话题。 最后，周慧还有许雅琪分别将自己的那份钱给了吴舟。 周慧大咧咧地就走了，许雅琪却是在即将出门的时候，在前台问了一嘴。 “刚刚他用的是什么卡？”许雅琪指了指走在前头的吴舟。 前台收银笑着回答“您那朋友用的是招商银行的金葵花卡！” 许雅琪默默地将这三个字记了下来。 这才离开门店。 第47章 打工人没必要在意采光! “这个商场好大啊，我都有点晕头转向了，出口在哪儿啊？” 3人扶梯下到1楼之后，看着来来往往的人群，周慧瞬间就找不到了方向感。 许雅琪虽然来过这个商场好几次了，但她也找不到方向。 “跟着我走吧！那边是1号口，外面的...”吴舟边走边还介绍了起来。 每个大门对应的是什么路。 如果想坐公交，从那个门出。 如果想坐地铁，从那个门比较近。 如果在商场里不太记得方向，可以去找一些标志性的建筑物，比如说直接看楼顶。哪个图案的正下方，和哪个门口很近... 吴舟简单地介绍了一下，就把许雅琪和周慧都听愣了。 “你这来过多少次了啊？对这也太熟悉了吧！” 两人跟着吴舟走了没一会儿，路上就看到了好几个吴舟说的那些“标志性的门店”，3分钟后，3人就出现在了商场2号门出口。 按照吴舟的意思是，这个出口对应的道上，出租车比较多，好打车。 他们3个人出发的时候，打车比较合适。 “对了，吴舟，有女朋友了嘛？”路上正在等车的时候，周慧看着吴舟一直很挺拔的身体，比她见过的那些其他男士，要精神太多了，就忍不住开口问了一句。 吴舟这会儿手竖起，对着路口摆了摆手，一辆黄色的出租车慢慢就停靠了过来。 吴舟这才回答周慧，“还没呢！” 周慧听到后却是眼前一亮。而这个时候车来了。 吴舟直接坐到了前排副驾。这个出租车前排座椅倒是没有太靠前，吴舟不必再调整座位。 周慧和许雅琪坐到了第二排。 “师傅，待会儿我来指路，麻烦您这边跟着我说的路走就好...”吴舟上车后先很客气地和出租车师傅招呼了一句。 出租车师傅倒是也没拒绝。 但周慧这时候却是小声的提醒了一句。 “吴舟，我们公司那边距离这块儿好像挺远的吧，我前段使劲转地铁转了1个多小时才到..” “没事儿，我知道路，你之前坐的应该是2号线转11号线过来的吧。那边距离2号线比较近。实际上如果你不是坐地铁，而是坐公交的话，先乘坐7号公交车，再...\"吴舟随口而出说了几个就近的路线.. 周慧赶紧的拿出自己的手机，然后用高德地图查了一下... “握草，这个你都记住了啊！”周慧赫然看到高德地图上推荐的最优路线就是吴舟刚刚说的那条路线，坐公交车过来大概是40分钟就到....确实比坐地铁要方便多了。 “你不会是把整个魔都的路线都给记住了吧！”周慧狐疑的目光看向吴舟。 而吴舟也没客气，“差不多！” 出租车师傅开车的时候，不自觉地偷偷瞄了一眼吴舟。 口中都没忍住发出一声轻哼... “现在的年轻人，讲话侪呒没门槛个！”出租车师傅说的魔都本地话，声音也不大，周慧不知道说的是啥。 许雅琪听得懂意思，但是魔都话他不会说。 至于吴舟，没在意这个。 只是微微一笑... 就这样车内，吴舟在前面偶尔和司机师傅指挥一下路线。一般会直接说，比如说，这条路直行走2个路口，然后左转1个路口。 等到要左转的时候，再去说下一趟... 后排的许雅琪和周慧两人则是说着一些悄悄话了。 就这样，17分钟后，周慧看到了熟悉的建筑物。 “我们公司就在这上面...”周慧看着眼前熟悉的这个写字楼，瞬间有些兴奋，她没想到，吴舟居然真的在没有任何导航地图的帮助下，直接找到了这里。 许雅琪这会儿也是吃惊的看着吴舟。 至于出租车师傅，就只是瞥了一眼吴舟。 “待会儿你仔细看着点路，咱们沿着这条路走大概2个路口右转500米左右就能到达目的地。不过路上的时候得稍微拐个弯，我去拿一下钥匙。” 2分钟后，车子停在了一家爱家中介门店门口。吴舟拿了一下钥匙，要了3个鞋套，这才回到车上，又开了4分钟，目的地到达了，司机师傅意外地看了一眼周围。 “到这里竟然能走这个路？”司机师傅小声地用魔都话嘀咕着。脑海中还在回忆吴舟刚才指挥着走的路。 “我这边还有3条路线可以过来这里，不过我刚刚选的那条路线速度是最快的。”吴舟付了款，下来车，在即将关门的时候，却是突然回了一句。 出租车师傅惊讶地看着吴舟，没想到吴舟居然说出来一口流利的魔都话... 那刚才自己路上说的一些魔都话... 等许雅琪和周慧下车，出租车师傅直接一脚油门就离开了，速度还挺快！ 周慧四下看了看，看到了一个进出口，目光看向吴舟。 许雅琪也差不多。 “这是这个小区的南门，这个小区一共有3个门，北门，以及东门。” “北门那边距离待会儿我们看的房子比较远，东门大多数情况下都不开，是消防通道！” “这个小区是在1991年开始建的，别看它房龄不小，但这个小区的质量很好...“ 吴舟直接就朝着小区走了进去，边走边和周慧介绍着这个小区的情况。 在路上的时候能看出来这个小区有些暮气，有很多的老人在这里居住。 这些老人就坐在自家门口，彼此闲聊，看着路上来来往往的人，看到吴舟他们三个生人面孔，还会打量几番。 “这里住的大多都是老魔都人，几乎没有二房东弄的那种合租房，所以住在这里一般不用担心这里的人员复杂，不安全...”吴舟这个时候也和两女解释了一下。 小区里的绿化一般，但主干道之类的都算干净。 然后...到了。 从南门进来，再到达到目的地，只走了一个拐角，前后不到3分钟。 如果骑着车的话，估摸着一分钟就可以。 吴舟“熟门熟路”，找到那套住宅，然后给两人各自递了一个鞋套，自己也套上了鞋套，这才将钥匙拿出，将门打开。 刚一开门....里面很昏暗... 许雅琪和周慧看到这一幕都忍不住皱眉。 但后一步进来的吴舟，看了看四周的墙壁，然后将灯一个个地打开。 当灯亮起来的时候，屋内的摆设，布置这才真正的展现在两人的，面前。 两人原本皱起来的眉头这才舒展开来。 “这个房子最大的问题就是 采光一般，但同小区，采光好的，租金一般要在2500左右。” “而且那会儿吃饭的时候，我听你说，早上9点上班，6点下班。这个上班时间的话，不管是不是在采光好的楼层租房，其实采光和我们的意义都不大。” \"除此之外，其实也有一个补救措施，那就是换一些亮度更高一些的led灯，100来块钱左右，可以让这个屋里的亮度再提一个度..” 周慧好奇地四下打量，这个屋很小，实际面积估摸着只有二十来平，但房子虽然小，里面却配置了厨房，卫生间，还有一个1.8*2米的大床，卧室和客厅已经合并到了一起。 大床边儿还有一个可以收纳的桌子，吃饭的时候可以做餐桌，吃完了，往里面一收，也不占地。 总的来说，比她现在住的那个房子要小..但是实际感觉的话，却是觉得这个房子住起来会更舒服一些。 “就这个了，我租了！”周慧才一说完，却好像反应过来什么。 “啊，不对，不对，吴舟，这个话你可不能就这么和房东说，你得帮我和房东谈谈价，谈价的时候，得说我觉得这块儿太暗了，太压抑了，价格得再降降...如果他不降价的话的话，我就不租了...当然了，这个房子我还是很中意的，如果最后2200的价格谈不下来的话，2200我也租了！” 第48章 魔都第一荣誉证书 和房东砍价也不是那么容易的，房东一直强调，2200已经很低了，不能再低了，同小区其他同等户型住宅租金多少巴拉巴拉的。 坚持这个价格。 周慧就在旁边听着，在她觉得自己都要放弃的时候。 吴舟却是频频表示，确实如此，这个价格挺好了，周慧听着好像吴舟也被这个房东给说服了。 但最后吴舟却突然又来了一个转折，自己的这个客户最近也是急着要用房的，是个意向很强的客户，如果没在咱们这边敲定的话，大概率马上就得租其他地方了，那确实是太可惜了。 而且租客就是市中心写字楼工作的人，离这儿很近，工作还好，收入也稳定，房子租给这样的人也放心，不出意外的话，还会是一个长租客户。 最终电话那头房东沉默了一会儿... 最后租金价格还是降了100元。 最终月租金价格2100。 周慧在旁边一直的点头，表示可以，可以接受... 敲定。 接下来就是房东和租客见面，在中介门店里签合同了... “咳咳，一直忘记问了，那个中介费是多少？”周慧最后才想起来，当初自己没找中介是因为要支付中介费，嫌弃中介费高来着。 这会儿吴舟带着自己看房，房子都看好了，自己价格也同意了，房东也约好了，马上就要签合同了... 才想起来，自己好像完全把中介费给忘了。 吴舟却是直接摆摆手，“不用了，都是同学，而且也不费事！” 这句话也就是吴舟能说，如果是普通的业务员，想要这么快的锁定这套房子，没有大几天的功夫不可能。不是谁都有人形地图技能，可以记忆住那么多的路段。 “可以吗？”周慧听到不用支付中介费是眼前一亮，但随即又想到了什么，再度开口：“不行，不行，中介费还是要收的，你帮我找到这么好的房子，这么辛苦要是一点钱都不拿的话，我也觉得臊得慌，还是要拿一点的，哪怕是一点点！” “真没必要，而且也不是说一点钱不收，你这边不用支付中介费不代表房东不用支付！”吴舟再度解释了一句。 吴舟真正有钱也才这两个月而已。 知道刚来魔都，身上又没什么钱那是什么滋味。 所以能帮衬一把周慧，也就帮了。 在吴舟和周慧一直沟通的时候，许雅琪虽然没有说话，但是她的目光却一直在吴舟身上打量。 好奇！！！ 吴舟有那个权限可以直接免掉自己客户这边的佣金吗？ 而且看上去好像这个单子即将成交了，吴舟看上去没有一丁点的情绪起伏，就好像这个单子对他而言微不足道一样。 他们是同一年高考，虽然在天南海北上的大学，但都是同一年上的大学，同一年毕业的。 所以从时间上来看，吴舟到现在也不过才毕业了4个来月。 才刚踏入社会4个月新人而已... 是怎么做到如此“淡然”态度的。 许雅琪在吴舟身上看到了超越同龄人的成熟... “穷人家的孩子早当家!” 三人再度打车，这一次他们去的目的地是吴舟所在的门店，中途的时候，顺便给借钥匙的门店打了一个电话，说这套房源已经成交了。 这一次的路上，吴舟顺便地给周慧再度说了一下周边的一些“标志性”建筑。 比如说，附近什么地方有个商场。 如果平时自己做饭的话，哪个地方有市场... 有些东西，吴舟之前说了一遍，这次算是重复再说一次。 不过这一次，周慧听得更认真，因为来之前就是随便听听，毕竟如果房子没看上的话，记住那些东西有什么用。 但现在既然马上要签合同了，自己肯定要在这边租了，那吴舟说的这些东西，可是会直接给她未来生活增加便利的啊。 吴舟讲得细，周慧听得认真。中途偶尔的时候，出租车师傅也会插嘴说一句，大多情况都是捧哏的角色。 “对对对，那边是有个商场！” “啊,那边有市场，卖什么的，东西便宜吗？” “难怪了，我说每次那个点走那边怎么那么堵，原来是有个学校啊！” 这次去门店的路上，可比上一次坐出租车要欢快多了。 “吴舟，做中介的，都这么熟悉路嘛？你这也太专业的，我感觉很多老魔都人都没你熟悉魔都！” 周慧感慨地说道。 然后出租车师傅继续捧哏：“小兄弟是中介啊，难怪了，我说你怎么这么熟悉道儿，不过我也认识一些中介，那些中介可没小兄弟你这么专业啊！” 吴舟听到出租车师傅的夸奖，都忍不住笑了笑。 “谢谢师傅夸奖了！我这一行就是服务型行业，如果不熟悉业务，那怎么能服务好客户呢。” “小兄弟你这话说得太对了，就刚刚我听你说的这一路，我就知道，你不错！那个，方便留个联系方式，后面要是有房子上的需求的话，我找你！” 最后下车的时候，出租车师傅要了一下吴舟的电话。 吴舟给了他一张名片！ 3人下车，到了门店门口。门店里也有业务员看到吴舟他们三人。 “吴哥，带客户是来签合同的吗？”曹阳辉窜了出来，至于目的，看他目光在哪儿就清楚了，虽然站在吴舟跟前，脸上一直堆着笑，看着似乎是在和吴舟说话，但目光时不时的就会看向许雅琪。 看着气质有点像社会不良青年曹阳辉，对吴舟一口一个哥的。周慧和许雅琪都没觉得有什么，觉得可能是比吴舟晚上班的同事。 而等到他们真正进了门店，看着一个又一个年轻的业务员，对吴舟也称呼“吴哥”的时候，就有点感觉不一样了。 许雅琪进屋之后，注意到了摆放在大厅里的那个大大的荣誉奖杯和奖状。 “10月魔都爱家业绩之星，底下是个大大的字，吴舟。” 她转头，看向不远处的曹阳辉，开口问道。”这个业绩之星是什么意思？” “噢，这个呀，就是爱家所有门店里的所有业务员中，业绩第一名的荣誉。我们吴哥就是上个月的全魔都业绩第一！” “可以啊，吴舟，厉害啊，整个魔都的业绩第一，整个魔都的中介怎么也有好几百上千人吧！这么多人得第一，牛逼啊！！！”周慧对着吴舟竖起大拇指，不给也就仅此而已，她对这个没啥概念。 但许雅琪毕竟在魔都待了这么多年，转了魔都那么多的地方，爱家几乎遍布整个魔都。何止上千人，说有上万人也不是不可能。 上万人的业绩第一，是什么概念。 许雅琪这会儿略有些不敢置信的看着身边的吴舟。 “难怪给周慧找房源那么专业！” 而这会儿吴舟还真略有些不好意思的挠了挠头。 表现出了和他年龄一般的青涩。 毕竟一不小心装了这个13，虽然这还真不是他想要装的.. 第49章 帮许雅琪 俗话说得好，富贵不还乡如锦衣夜行。 想当初在高中的时候，他的成绩也就是中不溜，再加上性格上也略有些腼腆，家庭条件也是非常一般，所以在班上的他，完全就是一个“可有可无”的角色。 并没有多少的存在感。 现在... 貌似这是一个可以略微炫耀一下的资本... 不过周慧和许雅琪也就是刚看到的时候，对吴舟大肆地夸赞了一番。 但进入会议室之后，这个荣誉带给吴舟的光环也很快地过去了。 吴舟大脑快速地思索了一番，也就明白了。 毕竟这里是魔都。 许雅琪是在魔都上的大学，现在在魔都上班，她可以接触到很多的“优质”人群，这些人有着非常体面的工作，还有着不菲的家室！ 如果将吴舟和这些人相比的话，现在的吴舟还差得远... 也许好好积累，每个月开单一个大别墅，连续保持个两三年之后，就可能达到一些老上海人的时代红利了... 但每个月开单一次别墅显然是不可能了，吴舟目前来说，还从来没听说过。 这种客户人群太少了，而且还喜欢自己圈子里内部交易。 彼此又开始闲聊起来...聊起了一些过往，聊起了一些同学，以及还有哪些人也在魔都。 什么时候再组织一次聚会，到时候大家一起来个魔都同学聚会。 “严重警告吴舟同学，这一次你可是必须得到了啊！”周慧语气严肃的对着吴舟很认真的说道。 许雅琪也在一旁附和的点点头。 吴舟只能是回复一句“好的，到时候有空我就去！” “啥叫有空就去啊，没空也得有空啊，请假，到时候必须请假！” 就这样闲聊了大概半个来小时。 房东也赶到了。 瞬间会议室内也变得“正式”了起来。 两人正式见面，打了个招呼，认识认识。 最后就是看看合同，没什么问题直接签字，押一付三，交钥匙。 一连串的流程。 周慧的佣金还是免了，吴舟和店长打了个申请，说是自己同学。 然后店长毫不犹豫的直接就同意了。 就是个2000来块钱的单子，免掉的佣金也才1000来块钱的。其中还有大半是吴舟的佣金... 实际上门店损失没几个钱。 吴舟都开口，他当然也不会驳了吴舟这个销冠的面子。 “那天搬过来后，得空了，我请你吃饭，到时候一定要赏脸哦！”周慧签完合同就离开了门店。 毕竟现在自己钱都交了，这会他想的就是赶紧的搬过来。 得赶紧把那边的房子赶紧退了。 这一次三人是分开了。 许雅琪没有跟着周慧回她的住处了，毕竟有点远了，而且现在也有点晚了。 看着周慧走了之后。 就在吴舟觉得许雅琪也要打车回去的时候。 她却是突然转身看向吴舟开口。 “晚上有空吗？老同学。”许雅琪笑着主动地对吴舟发出邀请，笑得很明媚。 也让吴舟的小心脏都微微一凸。 不过很快，吴舟开始思考起来，她为什么约自己？ 因为一路上，她几乎都没怎么和自己说话。当然路上的时候吴舟是有看到许雅琪时不时的会看他几眼。 但现在周慧刚走，就邀请自己，是个什么意思。现在的时间刚刚过6点.. 晚上有空吗？ 现在这个点应该是去吃饭！ 那吃完饭，是不是可以去看个电影什么的。 看完电影好像就太晚了，今晚还回去吗？ 要是不回去的话，自己是不是应该做点预防措施，对了...自己身份证带了没有... 毕竟是老同学的邀请，没有拒绝的道理。 “这边我不太熟，你找个环境不错的地方，咱们简单吃个饭吧！我想咨询你一点事儿！”许雅琪当然不知道吴舟这会儿已经联想到了那么多。 依旧是保持着明媚而有吸引力的微笑。 “这块儿我很熟。” “我看魔都也很少有你不熟的地方了！”许雅琪调侃了一句。 然后吴舟就带着许雅琪去了最近的那个商场里的那家牛排店，吴舟吃过一次。 价格“不贵”（总不能带着漂亮女孩去苍蝇馆吧），味道还好，环境也可以（很适合年轻男女一起去）。 等到了地方之后。 里面灯光略有些昏暗，此刻正播放着一些情情爱爱舒缓的英文歌，周围还有很多年轻男女，有很正式的彼此面对面坐着的，但也有小情侣你侬我侬，彼此依偎在一起的。 许雅琪意味深长地看了一眼吴舟。 “这家口味还不错！”吴舟装作没看见那些，随口说道。 “哦？看样子来吃过，那你是和谁一起来吃的？”许雅琪目光露出些许调皮和狡黠。 吴舟摆摆手“就我自己来的！” “是吗？自己来这里！”许雅琪语气里显然是不相信的。 吴舟也不知道怎么解释，那就不解释 了。 这会人俩人都已经坐到了座位上。 “我对这里不熟，还是你来点吧！”许雅琪将菜单重新递到了吴舟手里。 而吴舟大概问了一下许雅琪有没有什么忌口... 等服务员拿走菜单的时候。 俩人又简单地闲聊了一两句，但吴舟好像不知道该说些什么，有些尬... 但许雅琪却是很随意。 然后...许雅琪开门见山。 “我现在工作的地方和我住的地方有些远，我也想租一套房子，就像慧慧这样的就行！这样每天我的自由时间能更多一些！你能帮我分析分析，找找吗？”许雅琪住的地方距离公司，坐公共交通工具的话，大概要40分钟左右。 其实这个通勤时间，在魔都已经算是好的了。 但是在魔都生活过的人都清楚，魔都早晚通勤高峰的时候，那些公共交通是个什么情况。 人挤人太严重了。 除此之外就是时间了。 如果能和周慧一样，距离上班地点只需要10分钟左右。 那许雅琪以后上班就不需要再赶时间了，每一天她也将多出1个小时的时间不必浪费在路上。 当然还有一个原因就是，亲戚对她挺好的，但是终归还是亲戚家，还是会有一些束缚和不自在。 吴舟问了许雅琪一些基本要求，比如现在的上班地点，预算，对小区还有房屋要求，几个人住之类的等等基本问题之后。 许雅琪想要租房的那个位置，虽然不是吴舟平时业务范围的区域，但为了升级自己的人形地图，整个魔都稍微有点知名度的地方，吴舟也都去过了。 所以在许雅琪说出地址的时候，吴舟的大脑很快地定位了具体的位置。 “那个地方倒是还好，不是不算区域里的中心地段，周围我没记错的话，住宅其实挺多的，但问题是很多都是新建住宅。“ 吴舟将自己的手指沾了沾杯子里的冰水，然后就在许雅琪身前的桌子笔画了起来。 但吴舟的方向感很好，许雅琪可不行，听了吴舟讲解了一会儿之后，还是一脸懵，之后，吴舟就拿出了自己的手机,打开了高德地图。 其实本来吴舟是建议用许雅琪手机的。 “直接用你的就行，我的你的都一样！” 吴舟也没再这个问题上纠结... 为了方便讲解，吴舟只能坐到许雅琪隔壁，俩人一起看着小小的手机屏幕。 许雅琪本来就有点近视，为了看清楚，那就只能凑得更近一点。 彼此之间，几乎没了多少间隙。 不过现在毕竟不是酷暑时节，都是隔着几件衣服偶尔接触。 许雅琪也没有刻意的去避开。 吴舟在她的身上闻见了淡淡的幽香，很好闻，好闻到，吴舟忍不住的多看了几眼近在咫尺的许雅琪，他的心跳又不争气的多跳动了几次。 .... 第50章 吴舟被加星 “快乐的时光很短暂”，由于吴舟说得很专业，而且是深入浅出的描述，许雅琪也很认真地在配合。 所以就这样半小时之后。 许雅琪大概明白吴舟帮他分析的可选择小区。 不过因为那边确实是离得有点远，那边很多小区吴舟也没有实际地去看过。 所以初步筛选出来的结果也比较多，有6个小区。 “我明天争取一天把这几个小区都大概看一看，然后再筛一遍，把其中还可以的小区筛出来。之后再看看这些小区有没有合适的房子...\" “谢谢啊，吴舟，那明天就要辛苦你了。我等着你的好消息。”许雅琪似乎看到了自己将来“独立”的生活，心情也跟着愉悦了起来。 “好！”吴舟言简意赅。 吃饭显然不是这次晚餐的重点。 吴舟牛排都没吃完，许雅琪的牛排也就吃了几口。 不过最后本着不浪费的原则，吴舟把自己的都吃了。 许雅琪则是说自己在减肥，中午吃得也挺多，吃不下了。 等到两人从餐厅出来的时候，时间已经到了8点， “啊呀，都这么晚了，我得赶紧回去了，不然我小姨肯定得和我妈告状我夜不归宿了。我先走了，吴舟，下次见，等你好消息哦！”许雅琪说完就快步地向扶梯那边走去，但走到半截又回来了。 “我对这里不太熟，你带带我吧！”许雅琪这会儿才想起来，这个商场有点大，她要是自己直接跑，那就和没头苍蝇一样了，最后还不知道是从哪个出口出去。 “好，你平时是坐几号地铁回去？” 许雅琪大概说了一下自己回去的大概率地铁中转路线。 然后吴舟根据许雅琪说道，心里已经大概的知道的许雅琪现在是住哪儿了。当然，这会儿不应该想这个，大脑快速的梳理了一下这个商场对应的各个出口，外面对应地铁进站口的距离。 “那我们走2号门！”在许雅琪看来，吴舟几乎就是不假思索的给出了答案，而后就坚定不移的想着某一个方向走去。他走在前，许雅琪在他身侧。 偶尔因为来来往往的人流，要让一让的时候，还会有点触碰。 转眼就到了2号门，许雅琪目光又再度地投向吴舟，如果不在跟前的话，她肯定就直接用高德地图导航了，虽然高德地图她也看不太明白。 “我带你过去吧！地铁入口离这儿也就一个路口，这条路直行过去就行。” “哦哦，这条路直行就行是吧，那行了，我自己过去就好了，太感谢你了！我发现你的方向感觉实在是太好了，厉害，厉害...我走了，下次见。”许雅琪说完直接和吴舟摆摆手。 吴舟也没有必须要陪着她过去。 因为这会儿吴舟自己也有事儿。 他的自行车还在别处呢，再不骑回来，等着那边商场下班了，停车区只有他那一辆自行车...保不齐就没了。 吴舟打了个车了，起步价。 到了目的地，就直接去往了自行车停车点，目标明确。 只不过等到吴舟到了自己记忆中停车位的时候，他却没有发现自己的自行车。 “我车呢？”吴舟四下环顾，这个停车点车挺多的，有各种各样的自行车，也有各种各样的电动车，吴舟觉得也可能是自己的自行车可能是被人挪动了位置，就在周围好好的找了一圈。 转眼就是10分钟过去。 自行车没有找到。 “车丢了！！！”毕竟是陪着自己好几个月的交通工具。 吴舟还是还有点不舍得。 只不过现在的小偷都这么穷了嘛，这么便宜的自行车也偷，那才卖几个钱啊。 打车来，打车回去。 门店是不用回去了，这个点门店也关门了。 吴舟到家的时候，时间已经来到了9点半。 可明天自己如果要去逛好几个小区的话，必须得有一个交通工具，没有交通工具，那逛小区花费的时间可就太长了，会浪费吴舟很多时间。 所以到家之后，吴舟就拿出了自己的电脑，打开同城二手的网页。 再次找起了二手自行车... 现在手里现金相对来说比较充裕一些，所以吴舟的预算也就跟着高了一些。 然后看着，看着，就从两三百的自行车，马上跳到了五六百。 又看了一会儿，就到了一千+... 然后...2000...3000... 随着价位的提升，车子的外形看上去也是越来越帅了，比如说公路自行车那种弯把儿设计... 当吴舟在3000档这个价位看了多款自行车之后，却是猛地惊了一把... \"200块钱的自行车都被偷了，这要是买个两三千的自行车...算了，算了吧，自行车只是交通工具而已...”吴舟心里忍不住想道。 马上就让自己放弃了这个想法。 还是老老实实地看几百块钱的自行车就行了。500最多了，真丢了，也没那么心疼。 就在吴舟找着二手自行车的时候，大门开了。 潘雨薇和陆晓琳回来了。 开门看到吴舟和昨晚一样坐在客厅的餐桌上。 陆晓琳却是赶紧凑了过来。 “小吴，今天还是双十一是吧？我看那个淘宝上好多东西还很便宜！”昨晚购物没尽兴，今天上班的时候落下来的空的时候，又看了好几眼自己的购物界面。 然后也就顺便的逛了逛淘宝，找了找之前在商场里只能看，根本不舍得买的一些大牌的东西。 然后就发现，好多东西，好便宜，好便宜... 不过也是因为太便宜了，所以她也不敢买，就想着回家后，让吴舟这个专业地好好看一看。 毕竟吴舟网上买东西都这么久了，肯定是比她专业得多。 陆晓琳坐到吴舟的旁边，将自己的手机递到吴舟的身前。 这时候也才注意到吴舟在看二手自行车。 “吴舟你要换车啊？”陆晓琳是知道吴舟有一辆二手自行车的。 这会儿又看自行车... 一旁一直刻意的不去关注吴舟的潘雨薇，在听到陆晓琳这话的时候，下意识的看了一眼吴舟。 发现吴舟没看她，她心里又有些生气... \"我那自行车丢了，得重新买一个！” “丢了啊，咋丢的啊，在哪儿丢的？咱们小区丢的吗？”陆晓琳瞬间八卦之魂苏醒，一连串地发问。 吴舟无奈地叹了一口气。 陆晓琳确实八卦... “车停路边了，回来就不见了，不是咱们小区丢的！” “唉，现在的小偷也真的是，自行车都偷，我跟你说，我们公司有同事前段时间电动车也被偷了...\"陆晓琳还主动的分享了起来。 “你不是要问淘宝上的事儿嘛？”吴舟不想听那些八卦，没什么营养，也没什么意思。 “对对对，正事儿忘了，小吴，你帮我看看，这些东西是真的吗，我看好便宜啊...\"陆晓琳很快回到了她自己的那个事儿上。 吴舟拿过她的手机，通过购物车看了下她选的那些东西，主图很简陋，就好像随手拍的，但主图上能看出来都是一些大牌，但是标题上写这尾单，外贸单，工厂尾货啥的。 再看了看店铺，淘宝店.. \"假货，高仿的！”吴舟看了几个之后，做出了自己的判断。 陆晓琳听到吴舟这个回答，略有些失望，还以为自己找到了宝藏店铺呢，要是能这么便宜就能买到那些大牌，那她每样都要买7个，一周7天不重样的用... “假的啊，我说嘛，怎么那么便宜！” 不过这话才说完，陆晓琳一个机灵，双手直接抓住了吴舟的胳膊。 “那我昨晚买的那些东西不会也是假货吧！那些东西我花了不少钱呢！！！”陆晓琳这会儿害怕起来了。 其实昨晚吴舟已经给她说过了，天猫店买的话，没什么问题。 但现在她已经没脑子了。 根本不记得昨晚吴舟和她说过的话。 吴舟只能重复的和她再解释一遍，但她还是担心，大几千块钱呢.... ''”网上的东西都是能退的，如果货到了之后，你觉得不对劲，退了就是了，很方便的！” “退货，怎么退货...\" 吴舟白了她一眼。 “等你觉得东西真的不对的话，到时候你再问我，我一步步教你！”吴舟不想在这个问题上浪费时间，他还得赶紧的把自己的出行工具解决了。 “那到时候我找你，你可千万别觉得麻烦哦！\"陆晓琳这会儿满怀心事地进去了洗手间。 不一会才进去的她又出来了，洗漱的东西忘拿，匆匆忙忙地去了房间，又匆匆忙忙地回到了洗手间。 就这样过去了大概15分钟左右。 先进去的潘雨薇从洗手间出来，但她并没有看吴舟，直接匆匆地走过客厅，就回到了自己的卧室。 吴舟的目光其实还是不可避免地看了几眼匆匆忙忙的潘雨薇。 不过看得出来她刻意地躲着自己。 就好像很害怕自己一样。 吴舟尽量地控制自己的思绪，将时间用在正事儿上。 很快找到了一辆看着还不错的二手捷安特山地车，前面带个框，后面带着座，这些都是车主自己加的，主要是图平日里买东西带人啥的方便。 要价710。 吴舟根据公布的联系方式，主动联系了一下，大意自己很有诚意想要购买。 600行不行。 那边气得差点直接挂断电话，但也就是差点。 有来有回的几次砍价之后。最终660这个吉利数字成交。 就在吴舟这边和车主敲定明天一早什么时间，什么地点，去看车的时候。 魔都的某个高层小户型刚需房里。 许雅琪到了。 她将刚刚加入好友名单里的吴舟加了一个备注。 备注很简单，就是在名称后，加了一个小小的星... 弄完之后，她给吴舟发了一条信息。 第51章 逻辑思考的能力? “我到家了！” 看到许雅琪的这个突然的消息，吴舟一时间倒是不知道该怎么回。 还是和女生聊得太少了。 此刻坐在餐桌旁凳子上的吴舟，两只手拿着手机，手指却是悬空在手机上空... 刚才找新车，其实吴舟已经刻意的去淡忘今天和许雅琪的相处了。 但是这一条微信信息，还是让吴舟不可避免地浮想联翩。 虽然吴舟和潘雨薇发生了昨晚那样的暧昧场景，但吴舟依旧对她没什么想要恋爱的感觉... 但许雅琪不一样，她是自己的老同学，彼此有过曾经3年的相处，再加上“他乡遇同学”，以及许雅琪长得又确实不错。 吴舟现在还单身着呢，爸妈在吴舟上大学的时候，其实就催过吴舟找找女朋友了。 而现在吴舟都大学毕业工作了，几乎每次打电话的时候都会问一嘴这个事儿。 综合各种因素，看到一个还算不错的异性，其实吴舟的大脑就好像有一个自动程序一样，去分析一下，是否符合自己将来找“媳妇儿”的标准，爸妈是否会满意。 目前来说的话，吴舟是觉得许雅琪还是有点合适的。 所以在和她聊的时候，就比和潘雨薇，或者其他女性沟通时要更慎重一些了。 还会多想想怎么说。 “明天就辛苦老同学，看到合适的，就拍个照片给我看看，也让我有点参与感！”不过还没等吴舟回复，许雅琪的第二条信息就又发过来 了。 “好的，明天我看到合适的就发给你看看，不过明天白天我得先去重新买个车！可能得稍晚点了，明天一天不一定能看完那几个小区。” “买车？你要买什么车！！！不愧是销冠啊，这都买车了..” “这和是不是销冠没关系，你也可以买的啊！” “我可买不起哦，我现在一个月工资也就够自己生活，哪有多余的钱的买车。你想买什么车，发我看看，我也给你参谋参谋！！！\" 看到许雅琪的回复，吴舟知道许雅琪误以为吴舟口中的买车是买汽车。 其实汽车自己也是买得起的，要不就买一辆汽车？ 吴舟心里刚刚冒出来这个想法，但他的大脑却好像突然的转动了起来，很快又被否决自己这个突然冒出来的想法。 想了想，吴舟重新编辑了文字。 “行，你帮我选选！”吴舟拍了几张自行车照片，发了过去。 “自行车都买不起嘛？真可怜,\/摸摸头！！！“吴舟接着回复道。 而许雅琪那边在看到吴舟这条回复的时候，也是差点被自己口水呛到。 “\/白眼！！！自行车啊，我以为你是要买个轿车呢！” “\/哈哈，我现在买汽车又没什么用，房子还没买，也没有固定的停车位，买车容易，但停车还有养车才是最费事儿的！但自行车就不一样了，骑到哪儿停到哪儿，不用支付任何养护费用，主要还是因为能帮助我工作，方便我去看房！平日里工作我需要把各个小区都熟悉熟悉，走路将一个小区转一圈可能需要一个来小时，但骑着自行车的话，一二十分钟就行了。”吴舟还专门给许雅琪解释了一下。 “哦哦...你说得对，那为什么不买电动车呢？电动车比自行车不是更方便吗？” “我一天骑行的话大概上百公里，甚至更多，来，你帮我找找看看有没有合适的电动车...” “哦哦，那倒是，那倒是，那还是自行车最合适...我刚看了下你刚才说的，厉害啊，已经开始规划在魔都买房了啊，加油哦，等你在魔都买房了，到时候我送你一份乔迁礼！\" “想一想又不花钱！人要是没有理想，和咸鱼有什么区别！！！” “嗯，你说得对，加油，我等着听你的好消息！记得买房的时候一定要告诉我哦。” 吴舟看着许雅琪回的这句话笑了笑。 “好！” \"我去洗个澡，有点晚了，明天还要上班，你也早点休息吧！\/拜拜“ “\/拜拜” 吴舟其实知道自己这是把话题聊死了，聊不下去了。 去洗澡，这个借口多耳熟啊，还记得大学的时候，和学校里的那个女孩聊的时候，她就经常用这话回复自己。 而另一边的许雅琪这时候确实是从自己的衣柜里，拿出了自己的睡衣，当然在拿睡衣之前，她先将吴舟备注后面的星，又+了一个... 就在吴舟沉浸心思和许雅琪聊天的时候，潘雨薇已经路过客厅好几趟。 刚开始的时候，潘雨薇还刻意地避开，想要快走。 但后来发现，吴舟居然看都没看她的时候，她脚步就慢了。 再后来她发现吴舟在用微信和其他人沟通聊天，而且脸上还挂着各种表情，无意识地表现出微笑的时候。 顿时胸腔里冒出来了一团火。 当然还有好奇。 不过不是只有潘雨薇好奇，陆晓琳也好奇，八卦的她，甚至想要偷偷的躲在吴舟后面看一下吴舟到底在干嘛。 所以她轻手轻脚的一步步地往吴舟身后走，同时还对潘雨薇比了一个噤声的动作。 只不过还是被吴舟给发现了，下意识的手机直接扣在了餐桌上。 “你干嘛？\"吴舟看着近在咫尺的陆晓琳发出灵魂质问。 “嘿嘿，在和谁聊天呢？女朋友吗？找女朋友了啊？漂亮吗？有照片吗？给我看看呗！我保证不跟别人说！”陆晓琳的嘴巴就好像机关枪一样，而在说的时候，她的手还伸了过去。 吴舟直接压了下去，将她的手制止住。 “没女朋友！” “切，不信，你刚刚那笑容太荡漾了...一看就是思春了...要真没有的话，那你给我看看！” 吴舟没搭理她！ 不过这时候吴舟注意到了同样在客厅里的潘雨薇，两人这一刻四目相对。 然后潘雨薇哼了一声，头一撇，踏踏踏的就快步地向卧室走去。 陆晓琳这时候已经抽回了自己的手，脸上有些遗憾，要是刚才再快那么一点点就好了。 有些不舍地看了一眼吴舟放在餐桌上的手机。 “你这人，真小气！”陆晓琳最后恨恨地说了一句，转身也回屋去了。 客厅再度只剩下吴舟一人。 而吴舟也乐得清闲。 \"面板”吴舟呼唤出自己的系统。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（60\/500）（+））\"（2） 人形地图：（精通（66\/500）（+）)（6） “时间感：(精通（28\/500)（+)）（2） \"空间感：（入门（75\/200）（+）)\"（3） “逻辑思考：（入门（41\/200）+）（2） 技能点：2 今天没赚到钱，但收获还是可以的。 如果继续按照这个节奏下去，2个月后，应该可以达到要求。 不过吴舟的目光在眼前的逻辑思考上多停留了一会儿。 他想到了刚才自己和许雅琪聊天的过程。 还记得当初在学校的时候，他要是和“女神”聊天，可不会那么清醒。 要是当初的自己，没准就因为对面的一句话，自己可能就真的改变了自己原本的规划。 但这一次，却很快地“缓过来”，继续坚持了自己的选择。 是因为自己的成长嘛？ 还是因为它？ 第52章 理性和第六感 次日早。 吴舟没有第一时间起床，而是将床头柜的手机，拿到手里，先是看了一眼新闻。 昨天双十一的新闻已经刷爆了各个门户网站的头版头条、 “淘宝双十一销售额继续攀升，超过去年的191亿仅用了13个小时，再次达到新的高峰350.18亿元。” 翻了近一倍啊，这个体量以及增速确实挺吓人的... 吴舟看到这个新闻也挺咂舌的，然后看了一些网友的评论，不知不觉就浏览了5分钟。 马上从这个新闻界面退出...不再看了。 之后，他打开自己的淘宝app。 进入自己的订单页面。 有些东西现在还没发，但有些东西看物流信息，现在都快到了。 双十一吴舟除了购买那些服饰类的产品外。 还给自己加了俩个数码产品。 苹果电脑和苹果手机。 不得不说，这两个产品，就是当下最能打的数码产品。 但吴舟买他们却是在综合考虑之后的结果，倒不是跟风。 吴舟目前接触到的那些“高端”的客户群体，大多数都是用的苹果，除此之外就是它的摄影效果相对其他手机来说也是比较不错的。 吴舟的朋友圈每日更新的房源信息里都是配有图文，之前的手机虽然也能拍摄，图片勉强也够用，但如果用苹果手机摄影的话当然会更好。 最好肯定是专业的单反之类的，但是那玩意麻烦啊...而且价格还死鬼！！！ 再就是苹果的平板电脑了。 如果将视频和图片放在苹果的pad里，给客户看房的时候，不是用屏幕狭小的手机，而是用pad，也会直接地提升客户的体验，让他们看到更清楚舒服，更有利于成交！！！ 不过pad，吴舟多买了一个。 那是给爸妈买的，pad会先寄到吴舟这里，吴舟会先将设备激活一下，把一些娱乐软件啥的都下载好了之后，到时候再给爸妈寄过去，到时候他们拿到手就可以直接用了 。 他们在苏市那边的工作环境吴舟上大学那会儿去看过，里面几乎没有什么娱乐设施，就是一个大彩电，然后他们这些打工人最多偶尔拿着自己手机玩一玩，但他们的手机都是充话费送的那种手机。 其实没什么娱乐功能... 看了一眼物流信息，东西已经到魔都的派送站点了。 快的话，上午应该就能送到。 起床，拿起自己的洗漱装备，开门，去洗手间。 不出意外地，吴舟晚起床了几分钟，这会儿潘雨薇和陆晓琳已经占了洗漱台的黄金地段。 吴舟不可能等他们洗漱完再洗漱，那太晚了。 “你才起？”陆晓琳对于吴舟这个点才起床这个时候，表现得有些吃紧，嘴里刷着牙，叽里咕噜的，不仔细听还真不一定听得明白她说的是什么。 吴舟不想搭理这种没有什么营养的话。 “我接点水！“也没打算和他们抢位置，只是想接一点水，先刷个牙，如果他们还没洗好，那自己待会儿就在洗澡那块儿再接点水，洗个脸。 反正自己洗漱也很简单。 陆晓琳在听到这话的时候，很自觉的就让了一点位置。但潘雨薇就好像啥也没听到一样。 但吴舟是一只手拿着洗漱杯，另一只手拧开水龙头的，因为潘雨薇的不配合，使得她和陆晓琳之间的空隙相对来说就比较狭小了。吴舟尽量地做到不接触她们俩。 但最后还是让潘雨薇一个机灵...然后转过头，对吴舟怒目而视，好像在说，你为什么要碰我。 但吴舟不搭理她，接好水就直接去了洗澡那块儿。 “呃...洗脸可以从这儿接水，刷牙的水其实也可以在这儿！”这会儿吴舟反应过来，刚才其实没必要和他们挤一挤。 但都已经这样了，算了，不想了... 这会儿的吴舟完全背对着潘雨薇和陆晓琳。 但陆晓琳却是好奇的目光打量着潘雨薇和吴舟，之前没什么感觉，但这会儿三人在一起，她总觉得吴舟和潘雨薇好像有什么事儿是她不知道的。 好像潘雨薇对待吴舟的态度很不对劲。 以前不是这样的。 到底发生了什么.. 越是想，陆晓琳心里就和猫在心里挠痒痒一样。 最后忍不住了。 赶紧地刷刷地糊弄了几下，将洗漱杯的水倒入嘴里，漱了漱口，这就当是刷完牙了。 “薇薇，你和吴舟怎么了？怎么感觉你们俩有点不对劲！他欺负你了？总感觉你俩怪怪的！但又说不明白到底怪在哪里。”陆晓琳说的时候，眼睛直勾勾的看着潘雨薇。 然后潘雨薇原本刷牙的举动突然地就愣住了，她的目光下意识地看了下吴舟的方向。 但这会人吴舟背对着他们，她也根本看不到什么。 “没事儿！”潘雨薇很直接的说道，那些事儿，她当然不可能和陆晓琳说。 “不可能，不可能，绝对有事儿，你绝对有事儿瞒着我。薇薇，说嘛，我可是你最好的闺蜜啊，你连我都瞒着？你不能这样！你要这样的话，我就跟你绝交了。告诉我吧！是不是因为吴舟在这里不方便说，那待会儿咱们悄悄说...” 陆晓琳一副打破沙锅问到底的架势，作为知道陆晓琳的潘雨薇，当然清楚这个绝对不能说。 所以她还是嘴里的来了一句。 “没事儿！不信你问他！”潘雨薇转向吴舟，头抬了抬，示意陆晓琳问吴舟。 陆晓琳果然转身看向吴舟。 “吴舟，说，你们俩到底发生了什么。再不说的话，我真的生气了。”陆晓琳怒目而视吴舟的背影，然后又怒目而视潘雨薇。 吴舟这会儿已经刷牙结束了，接了一点水，噗呲几下，简单的洗了一下自己的脸。 “没事儿！”和潘雨薇一样，吴舟只是简单地说了这三个字，他就要直接离开这个是非之地。 但那边的陆晓琳却是双手直接大大的张开，直接拦住了吴舟的去路。 吴舟下意识地看了眼潘雨薇。 “今天，你们俩不说的话，我是绝对不会让你们俩离开这里的。”陆晓琳用很坚决的语气说道。 吴舟这边心里大概估了一下时间，要是现在走的话，应该还能“准时”到公司。 所以吴舟直接就强行突破了。吴舟的力气肯定是陆晓琳比不了了，再有就是吴舟这段时间还有健身，力量比之前还长了一点... 所以吴舟的突破几乎就是摧枯拉朽的，陆晓琳的坚决阻拦几乎是没有起到任何作用，眼看着吴舟真的要走了，陆晓琳就直接铺了上去，从吴舟后面，直接环抱住了吴舟的腰，然后脚直接原地蹦起，勾住了吴舟的腿。 再怎么说也是小百来斤的重量，而且这个姿势行动起来有点困难。 一时之间，吴舟都无语了... “陆晓琳，你真的确定要这么抱着我嘛！”吴舟语气很严肃的说道。 一旁的潘雨薇也是愣的现在... 这琳琳对于这个事儿的执着好像有点过头了。 这要是真的让她知道了那晚的事儿，那还得了... “不能说，绝对不能说！” 潘雨薇心里想道，然后心里很快的就做出了决定。 “琳琳，真没骗你，我们俩真的没发生什么，就是有点看不惯他而已！你看看他一天天的在家里，平日里咱们早下班回来的时候，还会给他做个饭菜什么的，家里也会打扫一下，他呢，回来之后，这也不干，那也不干的，就跟个大爷似的。我就是生气这个...”潘雨薇着急之下随便的找了一个借口。 陆晓琳听到潘雨薇的这个回答，却是看向了吴舟。 \"那你呢，你为什么用这种态度对我们薇薇？”陆晓琳质问吴舟。 “她对我态度不好，我为什么要对她好！好了，快松开，我要去上班了。” 陆晓琳最终还是松开了吴舟。 虽然她还是感觉吴舟和潘雨薇没说实话。 但又觉得好像这个应该就是正确答案。 因为她一直都是和潘雨薇生活在一起，几乎形影不离，相反地，吴舟也就晚上回来，在这么小的空间里，真的要是发生了什么，她怎么可能不知道呢。 陆晓琳用自己的理性说服了自己的\"第六感\"。 第53章 销冠的特权 吴舟准时的离开了出租屋，不过因为没了自行车，去公司的时候还是迟了5分钟。 到公司之后，回到自己的工作位就直接开始工作起来。 昨晚和许雅琪说的那些小区，这些都被吴舟记在了小本本上。 打开公司房源系统后台，吴舟将一个个的小区名称输入进去，筛选，查看细节信息。 在那些同事眼中，刚来公司的吴舟马上进入到了工作状态，这会儿吴舟就是在极其专注地工作。 当然确实也是。 2小时后，吴舟已经初步筛选出来了结果，目标小区，房源都有了一个初步的确定。 但为了确保信息的真实性，还是得去那边实地的看一看。 这会儿时间还没到9点，吴舟打开自己的手机淘宝，看了下订单信息，就看到自己的手机还有平板已经显示派送了。 吴舟直接按照物流信息上的电话打了过去。 ”你好，我看到我的快递已经在派送了，麻烦问下大概什么时候能派送，我这边是爱家中介门店。” “双十一太忙了，快递件太多了，我也不确定什么时候能给您送到，您这边在门店耐心等一会儿吧，到了我给你打电话！” “那你这边现在在哪儿，我过去拿一下！” 吴舟直接主动出击。 那边快递员也爽快，直接给了地址。 吴舟这个客户过来直接拿件，快递员还剩下了时间派送，钱照拿，当然没什么意见。 听着快递员说了一下地址之后，吴舟找朱辉借了一下电动车钥匙。 随后风风火火地出发了。 15分钟后，带着三个包裹的吴舟，回到了门店，拆包装... 虽然理性角度，手上的数码产品，就只是自己的“工作工具”，但可能是天性，本性使然，拆包装，以及亲手把玩自己刚买的手机和平板的时候，心里还是有点激动的。 之后就是耗时间的俩个手机传导资料的过程。 特别是那些电话号码，还有那些照片。 在传导的过程中，吴舟也不忘记手机和pad及时充上电，避免出门的时候，万一电池电量不足，关机了，那就尴尬了。 吴舟在自己的工作位上，接连3个苹果产品的拆箱过程，可是把公司里的一些年轻业务员们给羡慕坏了。 这就是“一哥”的实力啊，一下子就买三。 这得上万了吧。 再一想，上个月吴舟的佣金提成就有四十多万，这么一点点，那就是九牛一毛而已。 之前吴舟用破手机，那完全就是太低调了。 早就该换了。 要是他们有吴哥这样的业绩的话... 肯定比吴哥还嘚瑟得多.. 吴舟这边“不务正业”地在摆弄着三个数码产品。 店长熊凯看到了。 “小吴，你那手机早该换了，本来我还想着你要是再不换的话，我就给你买一个了。这个手机不错，挺好的！”熊凯和吴舟说这些的时候，还笑眯眯地，在吴舟跟前还逗留了一会儿，给吴舟分享了一些使用苹果设备的小经验。 然后就是陆浩了.. “你这是大出血了啊，平时没看你这么奢侈！” “之前的手机拍照不太清楚，平板主要是想着将照片给客户看的时候，平板更大更清楚！”吴舟简明扼要地说明了一下自己买这两个设备的原因。 具体原因是啥，陆浩也不在意。 至于公司里那些听到吴舟说这话的同事们，有人突然的眼前一亮，似乎是找到了购买这套设备的理由。 当然也有人微微撇撇嘴，并不相信吴舟这冠冕堂皇的借口，毕竟就算真的平板有那作用，但只需要买1个就可以了，有必要买2个？想 不过心里这样想的，他们可不会没情商的直接说出来。 谁让吴舟能开单呢！！！ 能开单的人，说什么都是对的... 干什么，领导都不会管，都会宠着！！！ “我听阿辉说，昨天你把女同学带过来的，其中有个还很漂亮，怎么，有照片吗？”陆浩这会儿却是突然凑到吴舟边上，神秘兮兮地小声说着。 绝大多数人都有八卦的心，哪怕是三十多岁的老男人陆浩也不例外。 陆浩不会随意的开客户的玩笑，但既然是吴舟的同学，还是漂亮的女同学，那当然就是例外了。 “没照片，就是只是同学，别瞎想了，老大，你赶紧忙你的去吧！我还得查一些资料，查完之后，我就得出去了。”吴舟将陆浩‘赶’走了。 “你这小子！”陆浩笑骂了吴舟一句，回到了自己的位置。 然后拿出了他的手机，打开了京东app，找到了苹果最新的 平板电脑。 看了看吴舟工作桌上的平板电脑又看了看手机上显示的小小照片。 确定好像是一个。 就直接点击了加入购物车...支付。 “一切为了更好地服务客户，一切都是为了工作！” 吴舟的手机还有平板资料都弄好了之后，手机揣到了兜里，两个平板用一个纸袋子拎着，就出了门。 因为没了自行车，这次出门就得借一下朱辉的电动车了。 而且是得用一整天。 但是朱辉非常爽快，立马同意，没有片刻迟疑！ 朱辉的电动车续航里程是公司里所有同事电动车中最远的，带着朱辉那样的魁梧身材都能跑个40公里左右。 而吴舟身材比朱辉小了一大号，吴舟估摸着跑个50公里没什么太大问题。 看中的小区那边距离门店的距离是在15公里左右，来回30公里。 还剩20公里。 吴舟今早最后选中的是3个小区。 平均一个小区大概是7公里的路程，争取把小区细节都看清楚... \"勉勉强强应该是够的，可能略有些富余。” 然后吴舟骑着朱辉的电动车，第一站先是去最近，也就一公里的路程，进入商场一楼的一个商务背包专卖店，买了一个黑色的商务背包，花了699，不讲价... 也算是大出血了。 普通那种背包肯定是没法用，和吴舟工作时的穿搭不伦不类，只能是这种黑色板正的商务背包，不至于破坏吴舟好不容易设计出来的“精英人设”。 网上买这东西还不合适，因为网上的很多东西是“照骗”。 而且即便款型看着合适，还要看看最后背上之后的具体效果... 所以这个背包还是得在线下买... 将自己的两个pad，还有自己的笔记本，笔全都塞了进去。 这才开始赶赴15公里之外的下一站。 每到一个小区，吴舟会先从外围转一圈，看看小区的底商情况，走马观花一样看看大概有多少底商，以及那些底商的大概档次，这些可以让吴舟对这个小区有一个初步的“人群画像分析”。 进小区的时候，还会买包烟，和保安简单地聊几句，问问周边环境有没有发生什么事儿。 初步的大概的了解一下小区里的治安情况。 最后就是找到小区规划图，然后脑海中规划好全部路线，在小区内部好好转一转，看看内部环境了。 这个过程也会注意一下小区里的一些细节，比如说来来往往的人，以及暴露在各个房屋之外的一些细节，比如说小区里自行车，电动车的干净与否，是新或旧，里面小汽车多不多，有没有孩子... 再带那些孩子的家长，在看到陌生人的时候，是紧张状态还是松弛状态等等... 吴舟观察得非常细...在初步判定小区还不错之后。 下一步才是看房... 当然了，吴舟考虑到这毕竟是给许雅琪看房，为了确保更高效的最后成交。 在约房东看房前，吴舟先将自己收集的各个小区的资料，简要的总结一下，小区的优缺点，将优缺点整理好之后，吴舟通过微信就直接发给了许雅琪，还搭配着发了一些照片。 “这微信要是能发照片就好了！”吴舟看着彩信发送成功之后，心里还有些心疼钱。 当然，也不是没有办法。 “我有另一个微信号，咱们加一下，我会在那个号上，把房源信息介绍，还有照片之类都放在朋友圈里。这样一来你对比起来就更容易，你看到的照片也会更清晰...\" 第54章 客户永远都是对的! “我看了下你的那些照片，这个小区是那种老小区，里面好像有很多的孩子，那这些孩子早上上学的时候，是不是会比较吵啊！” “这个小区环境啥的我看着其实挺好，但照片里，我看到小区里车几乎是随便停放在楼下还有底商那块，这个小区是不是物业不太好？” “这个小区照片我看好有好多小狗小猫，会不会不太安全...\" 许雅琪总能在吴舟的照片里找出她觉得顾虑的点。 然后哪怕是吴舟给他解释了。 比如说小区孩子多，换个角度说，这边应该是比较安全的。 但她就说再考虑考虑，先做个备选。 再就是那个随意停放车的，物业确实一般，就是几个老头保安而已，但其实也还凑合...就是一个老小区的普遍情况而已，然后许雅琪又觉得物业不好，不太安心，毕竟她一个女生住...还是安全最重要。 然后... 吴舟给许雅琪解释了很多，归根一句话，只有合适自己的才是最好的，没有完美的。 毕竟价格摆在那儿呢，预算就那么多。 但许雅琪就是下不了决心，再看看，备选，再看看.. 然后一整个下午就这么过去了。 最后，吴舟也不会再电话和许雅琪详细解释了，只是简单地发了一下自己的意见，具体如何决定，终归还是要看许雅琪这个客户。 短短的一个下午时间，许雅琪同学在吴舟心里的地位，已经从想要发展发展的同学，变成了许雅琪客户。 原本对于许雅琪这个同学的一些好感，也因为她的各种“模棱两可”，让吴舟唯恐避之不及。 可不敢将这种人当做自己未来相处的对象，那太愁人了。 当然了，不当做对象，当做客户的话，吴舟心态还是可以摆正的。 毕竟许雅琪这种客户，之前吴舟也遇到了，比如说，当初想要给孩子陪读，所以想要一个便宜的合租房的刘姐，吴舟在刘姐身上那可是花了好几个礼拜的时间，带看了那么多房，然后....最终还是没成交。 这么一比较的话，许雅琪这个客户也才花费了1天时间而已。 当然了，现在吴舟的业务水平，和几个月前是完全不可相提并论的。 不夸张的说，因为有职业面板上技能的提升，吴舟现在一个小时的工作成果，比之前的他一天的工作成果都要大... 许雅琪虽然难伺候，但吴舟将心态摆正，没有那些乱七八糟的想法，只是将自己当做一个服务业从业者。 最后，这一个下午的工作，就变成了“正常的”工作了。 心累淡的大半。 干中介的，被拒绝，被各种理由刁难无法开单，那实在是太正常了。 客户就是上帝，客户永远都是对的！ “抱歉啊，让你这一天都白忙活了，很累了吧！我这个同学太麻烦了！\/捂脸哭” 许雅琪在知道吴舟要回去的时候，和吴舟说了下抱歉。 “没事儿，对我而言这就是平常的一天而已，看房子还是得看眼缘，毕竟一千人眼里有一千个哈姆雷特嘛，你这属于正常客户了，要是看房一天就能成交，那你这个客户可就太好说话了，哈哈，很正常，别想太多。后面我再多花点时间，再找找看周边，如果有合适的，到时候再联系你！” 吴舟转而安慰了一下许雅琪。 后面吴舟肯定还是会帮许雅琪注意的，但今天看的这几套小区已经 是吴舟找到的最合适的。 虽然安慰着许雅琪，但吴舟可不喜欢许雅琪这样的客户。 这种客户会排在吴舟服务的尾部，在实在没有什么客户的时候，才会帮忙看看这种房子。 但吴舟缺客户吗？ 不缺，相反的，非常多。 所以吴舟只能是优先将那些吴舟认为工作价值更高的“单”先完成。 然后吴舟将手上的一些客户分润出去，那些客户一般都略有些着急租赁，但手上预算又不是太高，这个月吴舟就分给了曹阳辉还有朱辉一人一个租赁客户，预算是在四五千左右。 朱辉那个已经成交了，他还想着等提成发下来，将一半的佣金提成给吴舟。 但吴舟没要。 这也是为什么朱辉这次哪怕是自己没车用，也极其热情地愿意将自己的电动车借给吴舟用的原因。 等吴舟回到门店的时候。 “老朱，那电瓶车快没电了，赶紧充下电吧，不然不一定能载你回去！”吴舟招呼朱辉，现在就开始充电，等下班的时候，电量应该是够用了。 “没事儿，吴哥，这会儿距离下班还有2个小时了，充电后绝对没问题...吴舟今天看房还顺利吗？”朱辉这回头埋在了自己的柜子里找了一下，将电源，还有插排线全都拿了出来。 “我觉得要不咱们换个话题吧！” “哈哈！” 吴舟回到店里，先是去饮水机那边喝了一杯水。 然后坐在自己位置上，稍微休息了一下，待会儿还得出去，和那个二手车车主有约！！！ 与此同时，魔都的某个地铁上。 许雅琪坐在地铁上座位上，本来他上来是没有座位的，不过有座位的一个帅哥，主动的将位置让给了她。 后来，那个男孩还想加一下她的微信。 “我男朋友知道的话，会不高兴的！抱歉啊！” 许雅琪拒绝过很多很多男士。 自从大学自己改变形象之后开始，她的异性缘一下子就多了很多很多。 学校的时候，就有很多学长，学弟追求她，最后她选择了感觉。 但这个感觉来得快，去得也快。 看着同宿舍的颜值还不如自己的舍友，有着富二代男友送的名牌包包，鞋子，还有最新款的手机，刚开始的时候许雅琪还没觉得有什么。 但渐渐地，当她和男友在一起时，需要一些花钱的地方，看着男友“抠抠搜搜”的花钱方式，再看看自己的舍友。 对比的太强烈，让她渐渐地放弃了那“所谓的爱情”。 面包和爱情，如果没有面包的话，爱情有什么用。 她分手了，然后找了第二个男友，魔都本地人。 而第二位男友带她体验了什么才是真正有钱人生活，出行是一辆奔驰小跑，节假日的时候，就直接飞往全国各地旅游。 男友对她也很好，就在她觉得她找到了自己的真命天子，并且彼此将来也会在一起的时候。 但仅过了半年而已，他主动和她分手了。 虽然许雅琪想挽回，但很快她就听说，男友又找了一个一个女友... 从那之后，许雅琪变了。 体验过“上流社会”的她，再让她找一个普通家庭的男孩，在一起，最后结婚生孩子，平平淡淡地过一辈子，这是不可能的。 就这样，没有了第三位男友，一直到现在... 因为她自己也很清楚，如果有“太多”的男友，她自身的价值会随之大幅度贬值。 所以，她在等，她在挑，她还有时间，她可以选一个最好的。 就目前来看，吴舟的样貌以及当下的收入，都是不错的加分项，所以她给了吴舟二星潜力的备注。 最高是五星潜力，就好像她的那个富二代前男友。 家世好，自己也长得帅，对她也好。 其中家世好是就可以直接得到三颗星。 “如果你真能在魔都买一套房的话，那我不介意和你试一试！”坐在地铁上的许雅琪，看着微信里吴舟和她之间的对话。 她能看出来，吴舟对她的“无理取闹”没有丝毫的怨气。 这就是“对她好”的标志。 第55章 姜妍的‘质问\’ 夜里9点48分，吴舟从二手车车主那儿将自行车骑了回来。 这辆车，他在确定买的时候，也搜了下网上对这车的评价，骑行车入门款。 至于自己之前那辆二百来块钱买的永久自行车，那玩意，也没人会用它们俩做对比。 “没有可比性！” 但实际骑了这么一路，吴舟却感觉好像也就那样。 唯一的区别可能就是这车相对来说更轻一点。 到家之后.. 吴舟将自行车推进了客厅！ 毕竟现在还没买锁，搁外面，他担心明天一早下去又没了。 “回来啊！！！”陆晓琳和潘雨薇这会儿正在客厅看电视。 看到大门打开，吴舟进来，陆晓琳率先打了个招呼。 然后看到吴舟推着自行车进屋的时候，也是好奇地起身，过来瞅了瞅。 当然，并不是说她喜欢骑自行车，纯粹是对家里突然多了新鲜事物的好奇而已。 潘雨薇那边看看吴舟又看看陆晓琳，最后脸上带着略微有点不自然的微笑也来到了自行车跟前，她尽量的表现的自然一点。 不过这会儿吴舟挺累的，直接就进了自己的卧室，将自己的背包放在屋里，然后从自己的洗漱用品东西拿到洗手间。 他就想快点洗漱完，然后早点睡了。 刚走进卫生间，里面的地面湿漉漉的，空气中还弥漫着一股淡淡的沐浴露清香。 潘雨薇和陆晓琳应该都已经洗漱完了。 吴舟走到了洗漱台前，边刷牙的时候，脑海中轻轻的唤醒了自己的系统页面。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（60\/500）（+））\" 人形地图：（精通（73\/500）（+）)（7） “时间感：(精通（32\/500)（+)）（4） \"空间感：（入门（79\/200）（+）)\"（4） “逻辑思考：（入门（44\/200）+）（3） 技能点：2 看到面板上的数据变化，正在刷牙的吴舟，手都不自觉的微微顿了一下，然后仔仔细细的看了一下后面的数字确实是有这么大的增长的时候，牙刷才再度恢复工作。 “各项数据都比昨天进步的要多。” 吴舟的大脑里下意识的开始了分析工作。 首先是仔细的回忆了一下今天的全部工作经过。 早上，吴舟全身心的根据规划去帮助许雅琪找合适的小区还有房源，虽然只花费了2个来小时，但以现在吴舟的技能等级，很多的地图资料之类的，吴舟大概的看两眼，心里就直接有数了。 但即便如此，吴舟还是花费了2个小时做准备工作，由此可见，吴舟做的准备有多充足。 而之后的看小区，还有房源的时候。 吴舟的大脑也是在高速运转，分享小区的优劣，里面环境如何，还有房源状态等等信息，会迅速的在吴舟脑海中串联在一起... 吴舟也是做到了自己能做到的最大程度。 这么一复盘之后，吴舟又觉得，自己能提升这么多，也算是正常的了。 “明天继续这样？\"吴舟心里突然冒出了这么一个想法，这是源自于心里对于系统技能升级后表现的渴望。 但吴舟很快的否定了自己的看法。 他并不打算在许雅琪这个单子再那样花费心思，完全是浪费时间。 看在同学的面子上，浪费了一天也就可以了，再继续浪费下去，就是对自己人生的不尊重，对自己时间的不尊重。 只有尊重自己的时间，尊重自己人生的人，才能获得别人的尊重。 当然还有一点就是，今天的这种工作状态有点大脑超负荷运转的感觉。 让他的大脑疲惫感比平时要高出很多。 平日里哪怕的工作一天回来，夜里九点乃至于更晚回到住处，吴舟也不会表现出有多少疲累。 但今天他却是切切实实的感受到了。 “时间够！”哪怕是在按照之前中规中矩的进度增长速度，在年前，系统升级应该问题也不大。 系统面板淡去。 吴舟刻意的放空自己。 简单的洗涮完，然后去冲了个澡。 “晚安！”吴舟和重新回到沙发上看电视的两人，招呼了一声就直接回到了自己的卧室。 回屋，锁门，钻入被窝里，将手机放在一旁，关上床头灯，闭上眼睛，双手搭在自己的小腹上。 累了，入睡还是非常快的。 吴舟很快的就找到了入睡的那种感觉，迷迷糊糊之间逐渐的就要进入梦乡。 \"叮铃...\"突然来了信息提示声音。 之前那个老手机，吴舟在睡觉的时候会将手机弄成静音震动模式，但新手机忘记弄了，所以叮铃一声信息提示，把吴舟瞬间从迷迷糊糊的即将进入睡眠的状态中抽离出来。 吴舟勉强再度睁开眼睛，摸了摸床头，找到了手机，看到上面显示的是两条微信信息... 特别是那个熟悉又陌生的人名的时候，吴舟的眼睛却是微微睁大了一些。 “吴舟，我的别墅找好了吗？” “我可是听刘恒哥哥说了，你给他找到的那套别墅，也只花了四五天的时间。而我和你说这个事情，都已经过去十几天了，你千万别告诉我你忘了哦，那样我会生气的！” 两条信息前后脚发了过来。 吴舟顿时感觉一阵头皮发麻。 这个他真没找啊，当时带着姜妍一起和刘恒去看别墅的时候，姜妍也就随口那么一说，吴舟那会真的就当真了。 而且后面姜妍也没有微信上正式的和他说别墅要求啊。 这都过去2俩个礼拜了。 突然就过来“兴师问罪”。 吴舟大脑瞬间清醒，睡意全无，从床上重新坐起来，甚至还打开了床头灯。 “我这边有找到2套还比较符合的别墅，一套是是佘区那边，那套房子不论是大小，还是整个内部格局，并不比刘哥的那套别墅差。但问题是那边距离市区有点远，开车至少一个半小时左右才能到。所以我也就没和你说！” 好在每天吴舟都会去记录最新出的那些房源，再加上上次为了给刘恒找到合适的别墅，也是几乎将魔都所有的大别墅都给逛了。 所以肚子里还有一点存货！ 这话也就是张嘴就来。 “那还有一套呢？”姜妍的信息很快就发了过来。 吴舟赶忙编辑了另一个别墅的信息。 “我不管，反正刘恒哥哥的别墅你找了四五天就找到了，我的别墅你到现在也没找到，就是你在对待我的工作不上心，我再给你最后一天时间，如果明天没有一个让我满意的别墅的话，哼...” \"好！”吴舟赶忙回道。 虽然吴舟刚才很累，虽然此刻时间已经快要10点了。 吴舟还是拿出了自己的手机，给陆浩打过去电话。 “喂，老大，你明天有空吧，我明天一天要用车，你带我一下！” “啊？明天用车，后天可以嘛，明天下午我约了一个客户看房！后天我有空。或者明天我让阿辉带你，他也有驾照！” “可以，那阿辉带我就行！” “嗯，那我这会儿先借下车。对了，明天你用车干嘛去？看什么房子？”陆浩对吴舟还是清楚的，这用车的话，那就意味着得跑一天。 一般的目标明确的小区和住宅，吴舟都不会用到借车。 “看别墅。” “咳咳咳...明天我那个客户也不一定有时间，还是我陪你去吧！\" 第56章 不追求人生的捷径 “富二代就是不一样，这别墅说买就买！” “不过看这架势，应该是真的要买吧！” “只不过她的别墅的需求也没说，你这好像也没问，这要最后找好的别墅人家不满意的话，那不就是白跑了！” “唉...那天，要是你主动的问一下就好了。” 陆浩当然也清楚，吴舟当时要是问姜妍，对于别墅的具体要求的话。 那相当于直接不打自招了，根本没有用心为客户找。 这要是在客户心里留下什么不好的印象，最后... 陆浩摇摇头，不想那些有的没的。 还是想点好的。 然后，他就对吴舟的好“人缘”，慕了。 这种别墅单，他入行这么多年一次都没遇到过，吴舟这倒好，成交了一单6kw的天价别墅不说，这又来一个意向客户... \"这个客户就是上次和那个客户一起坐车来咱们门店的那个女孩吗？\" \"我当时还以为是那个客户的女伴呢！没想到自身家底居然就这么厚。看样子本身就是一个白富美啊！” “小吴，你不争取一下吗？这要是在一起了，你这直接是少奋斗一辈子啊...\" 坐在副驾，一直在通过手机还有pad看资料的吴舟，这会儿也是转过头白了陆浩一眼。 “老大，咱们踏踏实实的工作就可以了，不用想那些不切实际的了！”吴舟说这话的时候，颇有些苦口婆心的感觉。 说是人人平等，还真相信啊！！！ 人从出生那一刻开始就不平等，社会的平等也只是相对的而已。 就好像有人出生健康，有人出生时就有先天缺陷，平等吗？ 有人家庭不睦，有人家庭美满，平等吗？ 有人生在家财万贯之家，有人生下就被扔进去了垃圾桶，平等吗？ 唯一的平等就是时间了！！！ 因为时间的流逝对于每一个人都一样。 但流速一样，却不代表时间的长度也一样。 从财富的角度来说，吴舟和姜妍他们是不平等的。 而社会地位和财富还有权利几乎是划着等号。 明明不平等还想要强制融入，只会徒增笑柄，很可能最后成为一个玩笑。 这一点吴舟还是看得开的... 就当下来说，他就只当这些人是客户而已。 他在帮助自己的客户找到他们心仪的房子，然后获得自己应得的报酬。 今天要是真的没找到合适别墅的话，那很可能最后这单就黄了。 陆浩开着车，但这时候也用有些意外的眼神看了吴舟一眼，他倒是没想到吴舟这么一个年轻人，居然会有如此的心态，过于理想了。 毕竟网络上，可以是有很多所谓的“迎娶白富美，走上人生巅峰”的段子。 陆浩没在这个话题上继续下去。 他专心地开着车，吴舟专心地收集着自己所需要的资料，目光不时地从自己的手机，平板上看几眼，然后又透过车窗看看窗外... 魔都大多数的大别墅，吴舟上次为刘恒找别墅的都已经看过了，这次找别墅，其实就只需要在上次的基础上，再做一些筛选以及个别新增就可以了。 就是看看有没有最新的合适的别墅房源之类的。 不过因为吴舟没有去问姜妍具体的别墅要求。 所以相较于刘恒来说，吴舟这次的别墅房源储备要更多才行,这样后续在和姜妍看房沟通聊天的时候，也好让自己快速地去匹配。 就这样，早上6点半出发，车子一直按照吴舟规划的路线，开了整整7个小时，只是全魔都的转。 陆浩都感觉自己身体有些吃不消。 有点疲劳了。 好在这个时候，他们找了一家饭馆吃饭，慢慢吃，休息了大概半个来小时。 而吃完饭后，吴舟也没有立刻出发，而是突然地就在自己的pad上确定了几个“房源”。 陆浩其实很想问一下吴舟，他是怎么确定那些房源的，但吴舟没给他第一时间提问的机会。 因为吴舟分配给陆浩几个别墅房东电话，他自己几个，即便是看中了，也得和房东聊一聊。 聊一下是否真心想卖，聊一下房子的细节，再约一下下午有没有时间，他们想去实地看一下房子。 当然这些电话，说是房东电话，但大多数都是房东找的代理人电话。 中介这一行，这年头确实是很讨人厌的，这边人刚打完电话，那边换了一个同事继续打电话。 有一套房子就打一次。 这些能在魔都有别墅的房东，没几个会让自己的私人号码泄露给中介们。 这些中间人，在知道吴舟这边有准客户要带看房，大多数都还是很配合的... 等两人回到门店的时候，时间已经到了20点11分。 陆浩将吴舟送到门店之后，就回家了，他是真的累坏了，熬不动了。他想立刻马上地回家，然后倒头就睡。 吴舟呢，也挺累的，但事儿还没有处理完呢。 此刻门店里大多数的业务员其实已经是在摸鱼了。 看到一脸疲态的吴舟回到“突然”地回到门店里，还有些吃惊。 就在众人的目光下，吴舟拖着疲惫的身躯，来到自己的工作位，然后就看到他打开自己的电脑，目光却是极其专注地继续工作起来。 曹阳辉很有眼力见的，这个时候小跑着去饮水机接了一杯水递到吴舟跟前。 “吴哥，喝点水！你和老大这是干嘛去了，这么累，我还没见过你这么累过，太累的话，还是早点回去休息吧，店长这块儿肯定会同意的！”曹阳辉开口关心到，不过目光还是瞄了几眼吴舟的屏幕，看到吴舟屏幕的那些信息之后... 心里有了一个猜测，但这个猜测，他不敢信... “我先把手头上的这些东西忙完了着，后面得空了，再和你闲聊！”吴舟看到了曹阳辉递过来的这杯水，也轻声地道了一声谢。 曹阳辉也识趣地离开了。 同时，朱辉将自己抽屉里的士力架，饼干这俩个小零食，直接拿到了吴舟桌上。 “冲冲电！”朱辉看到吴舟刚才对曹阳辉的态度后，这时候也很懂事的，没废话。 吴舟也和他道了一声谢。 至于门店里的其他人，你看看我，我看看你，大家都没吱声。 门店里突然安静了很多，只听到坐在自己工作岗位上，腰背因为太过疲累有些弯曲的吴舟，还在噼里啪啦地敲击着键盘。 转眼，九点了，众人一个又一次的离开了门店，下班了，该回家了。 曹阳辉和朱辉最后离开，他们的电脑屏幕已经关了，两人几乎不约而同的看看手机上的时间，又看看那边不远处还在忙碌的吴舟。 “没事儿，你们走吧！今天我关门！” 两人还想坚持一下，但吴舟没看他们。 他们也就走了。 片刻功夫后，偌大的门店，这一刻只剩下了吴舟一人... 9点55分。 吴舟初步地筛选了3套吴舟自认为还不错的别墅， 拿出自己的手机，找到了姜妍的微信头像。 编辑好邀约看房的信息...发送。 任务似乎是这一刻完成了，吴舟都感觉身体的疲惫犹如潮水般不断地涌来。 不仅仅是身体上的疲惫，还有大脑此刻也是昏昏沉沉的。 渐渐的他的眼睛都慢慢合了起来。 就这样坐着，吴舟的呼吸渐渐地变得均匀，9点58分，吴舟就睡着了。 “叮铃...\" 睡着的吴舟，眼睛突然睁开。 第57章 深度睡眠! 手机一直都在吴舟的手上。 醒来的那一刻，拿着手机的那一只手瞬间抬起，手机屏幕也出现了在 吴舟眼前。 信息不出意外，是姜妍发来的。 但吴舟没有第一时间打开。 而是看了看饮水机那块儿，将刚才曹阳辉递给盛水的那个空纸杯拿着，过去接了一杯凉水，然后拿着这杯凉水，走到门店门口。 再将凉水倒在空出的手掌上，最后用手上的这些凉水，拍打自己的脸颊。 让自己清醒一点.... 感觉自己稍微好点之后，吴舟这才重新回到了门店里，重新拿起自己的手机，看起了微信内容。 \"......我现在不在魔都呢，我和萌萌现在在澳大利亚，明天要看演唱会...看完我们就回来，大后天可以嘛？” 看到姜妍的这条回复，吴舟先是一个激灵，但心里却也是松了一口气，这意味着自己多了两天的时间。 “当然可以，时间上你安排，确定好了，提前告诉我，我的时间随时都可以，但房东那边时间不一定。对了，我这边今天又去看了9套别墅，其中有3套还可以，有一套整体装修其实还可以，但是没有泳池...” 还好刚才凉水的刺激，让吴舟大脑运转了起来，这次的对话，不仅仅是为了约定时间，还要趁着对话的时候，稍微探听出来一点姜妍的需求... 吴舟说了三套完全风格不同的别墅大概细节，和姜妍同步了一下房源消息。 然后姜妍那边回复的很简单，不喜欢，就那样，到时候看看再说吧！ 即便是这种不太清晰的答案，也让吴舟对于姜妍的需求有了更“精确”的了解。 不过吴舟还想继续聊。 “过两天回国后，我们再说了，太累了，我要先补个觉先！拜拜！” 在和姜妍对话结束之后，吴舟就赶紧的让自己的大脑再度快速运转，他将自己背包里的笔记本拿出，找到崭新的一页，写写停停，偶尔还会有划掉的部分，将自己大脑中的思考过程，一点一滴的书写在这笔记本上。 转眼22点37分。 吴舟终于停笔，笔记本上已经翻过了5页之多... 此刻刚一写完，吴舟就好像精气神瞬间消失了一样，眼睛都已经快睁不开了，大脑感觉也快转不动了，必须得回去休息了。 习惯性将东西简单收拾好就直接放回包里。 起身，走到门口，关门！ 骑上自己的自行车。 门店外凉爽的秋风，倒是让吴舟的困意稍微减退了一些，但吴舟还是感觉大脑是有一些麻木的。 他都有些忘记自己是怎么到家了。 好像，就是到家之后，直接进入自己的卧室，躺床上就睡了。 此刻，已经在卧室，正在闲聊着的潘雨薇和陆晓琳，突然地听到大门打开的声音，猜到是吴舟。 就想着要不要打个招呼，毕竟吴舟这么晚才回来，也是很少见的。 但陆晓琳才开了卧室门，扫了一眼，没看到客厅里有人！ 客厅里现在仅存的光亮，还是之前他们俩刻意留下的几个射灯，射灯有些年头了，所以亮度一般，此刻客厅里显得略有些昏暗... 陆晓琳突然的就有些害怕了起来。 “这，这，这，不是闹鬼了吧，我明明刚刚还听到开门关门的声音的啊！这不会是凶宅吧！”陆晓琳对着身边的潘雨薇嘀咕道，脸上也露出胆怯的模样。 潘雨薇被她的这个情绪也感染了几分。 “吴舟，是你回来了吗？”潘雨薇下意识地叫了几声吴舟.. 但没有听到回应。 “我们先把灯都打开，再看看！ 光可以驱散黑暗，她们也寄希望于光能帮助他们战胜胆怯。 “吴舟，吴舟！你回来了吗？”陆晓琳这个时候也招呼了几句。 就在陆晓琳还在四处张望的时候，潘雨薇指了指吴舟的卧室房间，那里的卧室门是开着的。 但卧室内的黑暗的。 不过好在这会儿客厅的灯都开了，两人的胆气也大了一点。 就小碎步的一样的，一点点的朝着吴舟的房间走去，最后到那几步陆晓琳还不敢直接过去，而是探出小脑袋去看... 潘雨薇倒是胆子还稍微大一些。 然后两人就先后看到了直愣愣地躺在床上，已经睡着的吴舟。 他穿着上班时的制服，背上还背着那个黑色的商务背包。 “他不会出了什么事儿吧？”陆晓琳看到真是吴舟回来了，刚才自己幻想的那些都是自己的胡思乱想，心里也就没那么害怕了。 但怪力乱神的那些东西没了，这会儿看到吴舟这种异常状态的躺床上，她又有点担心起来。 不过这会儿潘雨薇已经在她说这话的时候，快一步的先走了进去。 看了下四周，趁着客厅里透过来的灯光，找到卧室里的灯光的开关。 “咔哒”，卧室灯能打开的全都开打。 睡着的吴舟眉头微微皱了皱，但依旧没醒！ 两人先后走到吴舟跟前，这才发现，吴舟只是睡着了，他的胸膛在起伏，他的呼吸也很均匀。 “小吴今天这是怎么了，再累也应该洗漱一下才睡吧，而且穿着这样睡觉多不舒服啊！”陆晓琳撇撇嘴。 主要还是因为刚才吴舟吓到自己了，所以心里略有些不痛快。 但随后看到吴舟“肉眼可见的疲惫”之后，这个不痛快也就没了。 弱者总是容易引起人的同情，特别是母爱泛滥的那群人。 “看样子是真累了，咱们和小吴同居这么长时间，还是第一次看到这样的小吴，中介这一行真辛苦啊！”陆晓琳感慨道。 “我们帮他把背包，还有外套啥的脱了吧！”潘雨薇突然开口。 陆晓琳也没考虑那么多，直接点头。 之后就是俩女合力帮助吴舟将鞋脱了。 将书包脱掉。 最后是上衣外套。 裤子肯定是不给脱了，避嫌... 当然后面还有一个大动作，就是两人合力把吴舟搭到床头去，这会儿的吴舟的腿还半悬空在床边呢。 一番折腾，吴舟愣是没醒，就好像完全不知道一样。 但俩女人已是身上出了微汗。 “臭男人，好重啊!”陆晓琳气喘吁吁，额头已经出现了汗珠，看着床上躺着睡的和死猪一样的吴舟也是忍不住吐槽！ “走了，走了，不管了，累死我 ，我要睡觉去了！”陆晓琳头也不回地，直接从床上下来，转身就走，快步地离开了吴舟的卧室。 然后潘雨薇也下了床，就在要走的时候，却折返回来，将被子往吴舟身上盖了一下！！！ 这才离开，走到门口，关闭卧室内的灯，然后关门！！！ 第58章 客户太多顾不过来! 晨起，6点。 生物钟还是让吴舟准时的睁开眼睛，这会儿头上的那种昏沉沉的感觉已经消失了大半，他也感觉自己精神状态恢复了很多，但还是有些昏沉。 下意识地四处打量了一下四周，还好地方是熟悉的地方，床是熟悉的床，自己没有睡在大街上。 再低头看了下！这才发现自己身上有被子，外套，背包，鞋都脱了！ “我昨晚脱衣服了？”吴舟仔细回忆了一下，没记得自己回卧室后还有脱衣服。 吴舟大脑里很快的有了一个猜测！嘴角也微微弯起了一个弧度。 下意识在床头找了一下自己的手机，没找到，又想起来，自己昨晚应该是直接睡的！摸索了一下自己的裤兜，很快找到了手机。 打开手机页面，看一眼，上面有什么特别重要的信息提醒。 当然最重要的还是复盘一下昨晚和姜妍的聊天记录，看看自己有没有什么没注意到的地方。 但就在吴舟想去思考的时候，他的心底里却是突然涌出来一阵惰性，他的大脑不想动... 吴舟也没有强迫自己的大脑。 退出微信聊天界面，而是打开手机的闹钟，＋了一个7点的闹钟。 今天就不那么早去公司了。 他要好好休息。 连续两天的高强度脑力工作，超负荷了。 只有休息，充分的休息，才能让自己的身体状态尽快的恢复最佳。 而短暂的1个小时后，睡了一个回笼觉的吴舟感觉身体的疲惫已经去掉了90%。 这才呼唤出自己的系统。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（60\/500）（+））\" 人形地图：（精通（81\/500）（+）)（8） “时间感：(精通（36\/500)（+)）（4） \"空间感：（入门（85\/200）（+）)\"（6） “逻辑思考：（入门（47\/200）+）（3） 技能点：2 昨天累得已经没时间去看自己的职业面板了。 现在来看，昨天整体来说，提升的其实比前天给许雅琪看房增长的还要多。 特别是技能空间感这块儿，昨天一整天就是各种跑，其实吴舟就是在自己的大脑中形成空间立体图形。 而且和许雅琪那种租房不同。 租房的客户是不会考虑改变内在格局的，那样的造价太高。 但这种高客单的别墅不一样，客户实力很足，简而言之就是有钱任性，有些人是看重的别墅，有些人仅仅就是看重了那块地皮而已。 买下那个别墅之后，转身就把那块别墅给推倒重建了，就为了建造出完全符合自己心意的别墅。 所以，吴舟给姜妍看别墅的时候，也会考虑这种情况。 这就导致，吴舟需要在大脑中，根据当下别墅所在地段，面积，户型之类的信息，如果别墅不太符合“姜妍的需求”，那么吴舟就需要他的大脑重新“画出”新的别墅建设图纸... 这是吴舟空间感这一天能提升这么多的主要原因。 这一刻吴舟是大脑再度开始运转起来。 在初步的分析得出技能“暴增”的原因之后，吴舟也不考虑复刻这种“原因”。 就当下来说，他的身体可吃不消这种高强度的连轴转。 不过另一个角度，昨天一天的工作量，如果是之前没有系统的吴舟，哪怕吴舟再努力，再细心，也做不出来那些成果。 所以，对当下的自己很累的工作量，也许在一两个月后，技能升级，自己就可以轻松应对了。 吴舟忍不住已经有些期待起来。 他很喜欢那种，想什么事儿都很有逻辑，然后很快找到方式的那种感觉。 这让他做事儿的时候也很有成就感！ 7点30分，吴舟这才起床，换了一身衣服，这才将卧室门打开。 此刻大厅里静悄悄的，客厅大概扫视了一番没看到人影。 “应该上班去了吧！”吴舟看了眼次卧方向，那里的房间门也是紧闭的！ 不过很快吴舟的注意力便被鼻息之间饭菜香味吸引。 目光不由自主地看向客厅的餐桌上，那里有一个不锈钢菜罩，吴舟走了过去，将菜罩掀开，就看到里面摆着简单的2个餐碟！ 两个餐碟上分别盛的是炒青菜和辣椒炒豆干！ 走到厨房那边柜台，柜台上有一个电饭煲，打开锅盖，还有热气冒出，大白粥！ “其实，有这么两个舍友挺好的！”吴舟心里忍不住想道，至少如果是只有他一人的话，他肯定是不会去早起做饭，太麻烦了！ 做饭半小时，吃饭五分钟，然后再收拾十几分钟... 那还倒不如直接去外面买点早点。 这一天，吴舟到门店的时候，已经到了8点33分。 门店里大多数人都在自己的工作位上坐着，不在座位的都是出门跑盘去了。 陆浩也到了，看到吴舟到门店，就走了过来。 “我听说昨晚你来门店之后还加班了很久，什么时候回去的？” “大概十点多吧！” “那么晚，我昨天回家倒头就睡了，早上8点才起来，也是刚到公司。你这么晚才回去，休息过来了吗？” “还好，休息过来了，也睡够八小时了！” “还是年轻啊，年轻就是好！”身为三十多岁中年人的陆浩，再次感慨了一句，当初他年轻的时候也是这样的，但不知不觉的年纪大了之后，身体也就慢慢的差了。 晚上偶尔会有夜尿了。 早上睡醒的时候还会偶尔出现腰痛的症状。 还有就是熬夜，如果没有睡好的话，一整天的状态都不会太好！缓不过劲来！ 但是年轻时候的他可不是这样啊！！！ 随即陆浩也回到了自己最关心的话题，向着吴舟又走近了一步，随后俯下身体，在吴舟耳边轻声询问。 “你那客户约好了吗？今天什么时候过来，去看房？”陆浩是很期待别墅的单子，不然的话，按照以往的习惯，真这么累了一天，第二天上午大概率是不来公司。 吴舟耸了下肩膀，没有直接回答陆浩的这个问题，而是将桌上的手机解锁，找到和姜妍的微信聊天界面，就直接递给了陆浩。 陆浩这会儿还略有些忐忑的接过吴舟手里的手机，因为看着吴舟这样子好像不是啥好消息似的。 不过看完之后，陆浩舒了一口气。 “你小子，直接说客户有事改约了不就行嘛，非要整得我这个老人家心脏都不好了！”陆浩白了吴舟一眼，至于微信里说的姜妍说出国看个演唱会啥的，陆浩倒是没觉得有什么，有钱人嘛，很正常。 普通人觉得很浪费的行为，可能在他们那个圈子完全就是习以为常，不然的话，赚的钱怎么花得完。 即便是只是上亿的身价，一年搞个大额储蓄还能有个四五百万的利息呢。 平均一天要是不能花个一万多，连本钱都不用动..。 知道姜妍是有事儿耽误没变过看房，陆浩也就回去了自己的位置。 公司里也有很多同事注意到了这一幕。 昨天吴舟和陆浩几乎一天都不在公司，今天又这么悄咪咪的。 总感觉是有什么大事儿。 “阿辉，老朱，你们两个都过来一下！”吴舟突然地同时招呼了一下曹阳辉和朱辉。 两人想也没想的就直接走到了吴舟工位前。 “我这边有两个租赁客户想尽快看房，两个客户的房源我都匹配找好了，你们待会儿和客户还有房东分别联系下，确定下能看房的时间！能成的话，佣金都算你们的！”吴舟将两个人客户姓名还有联系方式分别写在了笔记本上。 只有这两个信息，让他们俩自己挑选。 挑选好后，吴舟再给到更详细的客户需求信息。 第59章 别墅约看 吴舟现在手头上的准客户很多。 多到如果吴舟想要带着客户看房，可以每天不重样地带着客户看房。 但是吴舟现在时间也很有限。 所以，吴舟会将一部分的客户分润给其他人。 当然这里的其他人仅限于平日里和自己关系还不错的“其他人”。 比如说曹阳辉还有朱辉。 他们俩虽然也都是公司的老业务员了，但也不是说每个月都能开单。 吴舟分给他们俩的客户，虽然都只是租赁单，租金预算也就在5k-7k之间，但两人都是挺开心的。 不是谁都像吴舟那样，几乎每天出去都能找到准意向客户。 甚至他的那些成交客户还会口碑宣传，给吴舟推荐新客户！ 门店里众多同事，听到吴舟是将自己的客户分给两人之后，看向两人的目光也是非常艳羡的。 这会儿倒是明白了，为什么之前这两人对待吴舟的时候那么殷勤了。 此刻一些人心里已经开始想着后面，自己是不是应该也有一点眼力见，主动的巴结上去。 吴舟这边简单的和朱辉还有曹阳辉，将客户信息交代下去之后。 又在公司待了一会儿，就直接出门了。 中午，吴舟没有回来。 一整个下午，吴舟也没在公司。 一直到了7点左右，吴舟才回来。 这一天吴舟准时的在9点就回去了，没有再加班。 第二天依旧如此。 吴舟早早地出了门店，天黑才回来... 而也是这一天，曹阳辉和朱辉先后开单了。 吴舟给到他们的那两个客户都是非常精准的客户，而客户的需求吴舟把控的也非常清楚，匹配的房源也是几乎完美的卡在了那两个客户的需求上。 所以，在看到房子确实不错之后，也就直接成交了。 门店里众多同事看向吴舟的眼神都有些变了。 本以为吴舟只是将两个自己不好啃的客户，分给了曹阳辉和朱辉，哪想到这两个客户居然都是准成交客户。 可是，这么好成交的客户，为什么吴舟要分给别人。 这可都是钱啊。 而且吴舟这早出晚归的，连续好几天了也没看到吴舟有成交一单啊... 搞不懂，看不懂... 第三天，吴舟6点准时起床，他本想再睡一个回笼觉，养足精神，但怎么也睡不着，眼睛闭上了，但大脑一刻不停息地在胡思乱想，让他根本谁也不知道。 最后6点13分，吴舟起床了。 7点31分，吴舟才来到了门店。 同事们主动地和吴舟打起了招呼... 吴舟也只是礼貌性的应对了一下。 很多同事都发现出了吴舟今天的一点不同，似乎有点拘谨！ 吴舟头发打理得更为细致，鞋子比平日里更亮一些，早上刚刚擦过鞋油！ 甚至如果在细心点的话，吴舟身上还喷了一丁点的香水... 是一种很淡很淡的香味！ 7点12分的时候，陆浩来了公司，今天的他穿得非常“板正”，有点一丝不苟的感觉。 走到吴舟跟前的时候，还对着吴舟略显克制的笑了笑，清了清嗓子。 7点38分，店长熊凯到了，他是开着一辆黑色立标的奔驰c到的公司，这辆车很少见他开过。 今天的他穿得也不像曾经那么随意，进屋的时候，店里同事们和他打招呼，他也只是笑笑地点点头，表现得比平日里稍微克制一些！ 只不过随后，他直接到吴舟跟前，手关节轻轻扣了扣吴舟的桌子，然后又去了陆浩的桌前，点了点.. 就这样，3人一起去了二楼。 “怎么感觉今天吴哥，陆经理，还有店长都怪怪的！” “你也感觉到了是吧！我还以为是我的错觉呢！” “到底啥事儿啊？” “我还想知道呢！” “这几天吴哥天天早出晚归的，不会是在准备什么大事儿吗？” “咱们就是中介而已，能有什么大事儿！” “对啊，对咱们来说，最大的大事儿就是开单！集团老板下来也没有开单这个事儿大！” “那如果是开单的事儿呢？” “那得是什么样的大事儿才能让他们三个都这么紧张...\" 大厅里的众人，你一言我一语地轻声议论起来。 9点到了。 吴舟，陆浩已从二楼的店长办公室下来，回到了自己的位置。 只不过两人的目光会时不时的看一眼门外。 店长熊凯也下来了，他找了一个没人的座位坐了下来，右腿不停地在抖着腿...手上把玩着手机，但他的视线却是和吴舟，陆浩差不多，时不时的看一眼门外。 终于一辆粉色的‘面包车’缓缓行驶而来，然后慢慢地开始停靠在他们门店门口。 这时候吴舟已经起身了，陆浩和熊凯在看到吴舟起身的那一刻，也紧跟着就起身，两人几乎不约而同的用手拉了拉自己的西服上衣，提了提自己压根没掉下去的腰带。 正常来说，看到有“大客户”登门，门店里的业务员都会飞奔而出，抢在第一位接待。 但这一次，很默契的，没有人抢。 只要不是傻子都能猜出来，门外那辆面包车，就是吴舟等待的客户。 有人站了起来，想看一眼这个大客户到底是谁？ 也有人位置还不错，可以直接透过玻璃窗看到屋外，他们端坐在自己的位置上，但屁股稍稍离开了自己的座位，拉长着脖子在好奇打量！ 这时候，粉色的埃尔法，车门缓缓打开，可以清晰地看到二排的波尔多红商务座椅。 不过在车门打开的那一刻，店内众人的目光都不在这辆明显是后期有过改装的百万豪车上。 他们的目光主要集中坐在二排座椅上那俩个姑娘！！！ 一个清纯，一个精致。 清纯的女孩，皮肤如雪般白皙，眼眸清澈如水，眉眼间透着一抹温柔的笑意，好像很好相处的样子。 她的五官仿佛被精心雕刻，纯真而美丽。然而，与她的清纯外表形成强烈对比的是她大胆的穿着，上身是一件剪裁大胆的黑色皮夹克，内搭一件深v蕾丝背心，露出一抹雪白的肌肤，以及令人艳羡的完美曲线。下身她选择了一条紧身皮裤，勾勒出修长而圆润的双腿，脚上的高跟靴更是增添了几分狂野气息。在这清纯的面容之下，她的穿搭却展现出一种极致的反差美。 而另一位精致的女孩，五官小巧玲珑，脸上没什么表情，看起来有些清冷。相比之下，她的穿搭要保守许多。她身穿一件高级定制的驼色风衣，腰间系着细细的腰带，完美勾勒出纤细的腰身，内搭一件米白色高领毛衣，温暖而优雅。下身配以浅色修身牛仔裤，既显精致又不失时尚，整个人散发出一股内敛的魅力。 “吴舟，抱歉啊，来晚了，路上太堵了。不然我们早到了。”姜妍笑嘻嘻地，对着走在最前头的吴舟开口。 那个清冷精致的女孩，这一刻也对着吴舟露出一个浅浅的笑！ 第60章 夸张的工作模式!!! 吴舟跟车走了。 随后是熊凯开着他那辆立标大奔，陆浩坐着副驾，跟着那辆粉色埃尔法也一起离开了。 原本还算安静的门店，瞬间就和炸锅了一样。 年轻一点的新来业务员，他们关注点是那两个漂亮的女孩身上。 “好漂亮啊！” “这才是真正的白富美吧！” “我看和那两个女孩好像和吴舟都认识！” “这几天吴哥每天早出晚归的不会就是去见着俩个女孩去了吧！” 不过年轻人，没经验，满脑子里都地想的那些男女之事。 但那些年纪稍微大点，有点经验的老业务员们可就不一样了。 他们看到的是店长熊凯，经理陆浩还有门店的业绩冠军吴舟，三人一起出发。 这得是什么样的单子才值得让三人一起出发。 这时候想起来一早时，他们三人表现出来的异常... “这不会又是别墅单吧？” “不可能！”有个老业务员下意识地想要反驳一下，但说完这话，他自己也愣住了。 因为没有什么不可能。 如果是别墅单的话，那早上吴舟和熊凯，陆浩的那些异常举动，似乎就可以解释了。 毕竟那是别墅单。 至少几千万的别墅单。 要是和上个月一样的话。 又是6kw左右的别墅单。 那吴舟单就是2个月的时间，佣金提成就超过百万了吧... 百万啊... 很多人已经在开始畅享了，看着车辆行驶过的那个路口，那里空无一物，但每个人心里却又好像看到了什么... 热闹之后，又是安静... 坐在副驾上的吴舟，这会儿也是依靠上一次带看刘恒的成功经验，在说着路上的一些东西。 和刘恒有很大的不同。 姜妍是个话痨，她很爱问，会一直问。 很多问题，其实都和即将要看的房子没有任何一丁点的关系，但姜妍问了，她就眼巴巴的看着吴舟，让吴舟给出答案。 “哇哦，这块儿树木还挺多的！”粉色埃尔法驶离市区之后，很快就来到了一条小道，也就是吴舟带路，主驾驶上的司机，刚开始的时候其实还开着导航，但导航上没有这条路... 好在这条小道虽然有点窄，只能算是双车道，但好在全程都没什么车。 渐渐的小道周围树木越来越多...有点回归大自然的感觉! “哇，那片树林是天然的吗？里面会不会有蛇啊？还有没有可能有一些其他什么小动物？” 这个问题，吴舟还真不知道怎么回答。 “我只能说我走过这片小树林的时候，没看到过蛇！不过这么大的一片树林，即便现在没有，什么时候突然有了也很正常！小动物之类的，我看到过小刺猬，还有一些鸟类！！” “哟呵，你来过这个小树林啊，和谁啊？说说呗！”姜妍却是话题一下子就转到了吴舟身上，似乎对于吴舟和谁钻入小树林这个话题很感兴趣。 “咳咳！我是为了看别墅，路过这边，看到有小树林，就逛了逛！！！” “哎呀，没意思！没意思！！！” 又看了一小会儿，姜妍很快地对眼前的这些景色没了什么兴趣，毕竟她现在住的小区里，景色可比眼前的好看多了。 而且平日里她也是各种地方旅游，什么样的美景没有看过，这种景色，也就很一般.... 吴舟带她们两人看到的第一套别墅是一处郊区别墅... 这里原来是农村，但后来被开发成了别墅群。 吴舟大概的介绍了一下这个小区的开发过程，他们从市区的喧闹驶出，进入这里之后，就仿佛一下子进入了一片宁静的世外桃源 这里的别墅很受一些大老板欢迎，很少有业主出售。 在整个介绍过程中，吴舟都会尽可能地仔细观察着姜妍的神态变化。 然后越看，他就越是有些忐忑！ 因为看上去，姜妍并没有多感兴趣的样子。 而后面看别墅的时候，果然的... \"吴舟，这套别墅没什么意思，我们家有好几套这种的，很少住，也我爷奶他们喜欢住，我和我爸偶尔过去...吴舟，你带我看的这套别墅可是远不如上次你带着刘恒哥哥去看的那套别墅，如果你后面的别墅也是这样的话，那今天就算了吧，下次再说了...” 已经下车，一直跟在不远处的陆浩还有熊凯，两人这时候也是皱起没有，彼此互相对望了一眼.. 这个别墅他们才过来的时候，是特别喜欢的，但也清楚，除非以后职位上有什么大的变动，不然想要买得起这里的别墅不太可能。 但就是这样让他们心动不已的别墅，从姜妍的口里，那就是没意思，有好几套... 他们的目光不由得看向吴舟，不知道从什么时候，吴舟从自己的背包里拿出了一张折叠起来一叠“纸”？ 而且吴舟脸上一直都带着笑，并没有因为姜妍直接表露出来的不喜欢，而变得“无措”。 紧接着就看到吴舟缓缓地打开了自己手上的略厚的纸徐徐展开。 这个时候，不远处的熊凯还有陆浩就很有眼力的快步的走了过来。 俩人分别拿了这张大幅纸张的两角。 终于，这行图纸完全展开。 原来是一张尺寸有2*1.2米图纸，图纸上是俩个‘别墅庄园’，样式完全不同。 但左边的这个别墅貌似很严肃... 众人都不自觉的看了眼此刻那不远处的别墅，又看了看这个图纸上的更为全景角度的别墅... 不能说完全一样，只能是相差不大... 那另一个别墅是个什么意思？ 一旁的刘萌萌却是很快的注意到了细节，那就是如果不看画册中央的别墅，只看别墅外围的话，其实俩个别墅是一模一样的。 她看了一眼吴舟，又看了看身边还表现的有些懵的姜妍，这才小声的在姜妍耳边开口。 姜妍瞬间明白这别墅对比图的意思。 从这一点来看的话，吴舟对她的别墅还是“用了心”的，没有敷衍，毕竟这都做出来设计图了，要说还敷衍的话，就有点过于不讲道理了。 “这个是你设计的吗？\"姜妍好奇的目光打量起了吴舟，她很认真的在看着吴舟眼神在问。 她知道吴舟是中介，但在她所了解的中介当中，中介好像就只是向客户推荐现成的房子，仅此而已，吴舟的技能多一点，外语能力比较出众，但这会儿才发现，好像不仅仅如此，连设计这块也会，什么时候中介卖房子能力这么全面了。 还是说，不是中介那么全面，只是因为吴舟的能力比较全面？ “谈不上设计，就是我看了全球的大几百套的别墅样式，看得多了，脑海中会是时不时的冒出一些想法，也就试了试！” “其实这个别墅第一眼的时候，我也觉得你应该不会喜欢，风格太普通了，比较适合年龄偏大一些的长辈！” “但选择这套别墅当做第一站，主要也是因为这个别墅的地理位置非常好，距离市区不远，周边环境又很好，也算是闹中取静了...” “所以，最后就想着，要不重新设计一套看看！但我也没学过建筑设计，就只能是通过多看，多想了，最后这才弄出来了这样比较简单的图纸！这还是我找到的广告公司的设计根据我要求帮忙弄的！！！” 吴舟解释了一番。 而姜妍原本不悦的情绪也随着吴舟的解释，渐渐的烟消云散，这一刻对吴舟设计的这套别墅表现出了更浓的兴趣！ 她感兴趣了，那么她就回去问！ 问的很多，也很细，显然对吴舟的这个“别墅设计概念图”观感还不错... 但吴舟终归还是没有学过的，只能说自己的灵感来源是什么，感觉这样会比较协调等等之类的描述... 然后...就是姜妍对于吴舟灵感来源刨根问底了。 好在这些吴舟也是早有准备，这些设计来源都被吴舟保存在了自己的平板电脑上。 姜妍既然问，吴舟就现找，不过为了避免找的时间空挡尴尬，吴舟顺便的就聊了一下那个被问的灵感来源别墅建筑情况... 吴舟对于这些别墅图片都有用“空间感”这个技能，在大脑中立体呈现，所以对这些都记忆得很清楚... 吴舟翻找的非常快，姜妍看着都有些眼花。 至于刘萌萌刚开始的时候还会尝试着也看看，但后来就直接不看了。 她也看不出来... 很多别墅的风格差异并没有想象中的那么大，即便是有风格差异很大的，但是一个别墅建筑那么多的细节，一眼哪里能看的过来。 但吴舟在找“灵感来源”的时候，翻阅照片却非常的快，十几张照片的停留时间可能只要一两秒时间。 姜妍和刘萌萌对视一眼，然后又重新看向吴舟，就这么安安静静的等着。 约莫不到1分钟的时间，吴舟下滑的手指停在了一张照片上，打开，放大... “这个灵感来自于这里...” 姜妍和刘萌萌用有些不可思议的眼神看了看吴舟，居然还真的找到了。 \"我觉得你可以去当设计师试试，应该会比你现在更有前途，也更赚钱！！！” 吴舟的别墅图，只要是稍微有点见识的，都能看出来并不专业，但不妨碍，成品的那种“完整感”很好！ 作为背景板的熊凯和陆浩，这时候头都不约而同地往后靠了靠，彼此对望了一眼。 熊凯用嘴型对陆浩发问。 “吴舟上次也是这样带看别墅的吗？” 陆浩懵懵地摇摇头，最后用嘴型回了一句“不知道！” 第61章 告一段落，静待佳音! 这套别墅，最后姜妍还是相信了自己的第一直觉，不喜欢，不要。 下一家... 如果方才没有吴舟将“别墅设计图”展现出来，那她肯定是不会给吴舟更多机会。 相反的，看到了吴舟的用心，特别是设计出来的那套别墅风格她也挺喜欢的，所以她就更好奇，吴舟要带她去看的其他别墅又是什么样子了。 第二套别墅，就更偏了一些，车子大概行驶了约莫10公里，花费了20分钟才到。 这个别墅的面积更大，里面的设施也是一应俱全，至少看上去，其实并不比刘恒的那套别墅差多少。 姜妍这一次，也愿意走进别墅的大门，进去好好看看。 “空间，设施啥的都可以，但总觉得就那样...\"姜妍也描述不出来自己究竟不喜欢哪一点，她看看身边的刘萌萌。 “喜欢就买，不喜欢就算了！”刘萌萌轻描淡写地说道。 不远处的陆浩还有熊凯听到这话的时候，都差点没有控制住自己的表情。 这不就是欺负人嘛！！！ 不过就在这个时候，吴舟又从自己的背包里拿出了一叠纸... 陆浩和熊凯这会儿就熟练多了，纸还没打开，两人就接过来了，然后缓缓打开... 至于不远处的刘萌萌还有姜妍，看到这一幕略有些愣神。 这又设计了一套别墅？ 两女都不自觉地看向了吴舟，然后注意力又回到了那张画“纸”上。 果然的，同样是两套别墅对比图。 作为吴舟的设计别墅，这一套看起来，更加”闪亮“一些。 作为女生的姜妍，这一刻忍不住地稍微凑近了一点，仔细地打量起来。 “哇哦，这要是真的就好了，这个你是怎么想到的？“姜妍不可思议地看向吴舟，她的手指指着设计图上的闪闪发光的部位.. 而吴舟这边这会儿已经在平板上找了，因为‘早有准备’，所以这一次将”源图“找出的速度更快了十几秒的时间。 姜妍看了看源图，又看了看眼前吴舟的设计。 首先她确信了一点，这种闪闪的设计是可以实现的。 而其次也是最重要的是，她更喜欢吴舟设计的这个风格... 姜妍的脸上不由得浮现了笑容，看着似乎就挺满意。 他们一行人走出了别墅，在别墅外围的时候，姜妍又看了看实景别墅，又看了看吴舟的设计图，此刻她的脑海中已经不由得的开始浮现出，“自己别墅”的样子了。 不过最后的时候，姜妍却是再度开口。 “再看看第三套吧！” “好！” “第三套，你有设计新的别墅样式吗？” 吴舟点点头，也不废话，就直接将自己书包里最后一份别墅设计对比图，给拿了出来... 而这边，熊凯还有陆浩这会儿还正在合力将之前的折叠起来了。 但既然吴舟拿出来了新的图，他们也就加快了手上的动作。 “别弄坏了！”姜妍这个时候却是对着两人说了这么一句。 熊凯和陆浩对视一眼，“客户好像很满意！”，两人脸上也都不由自主的终于的露出了些许轻松。 手上的动作也因为这句话变得轻缓了一些。 等到弄完之后，姜妍更是直接走了过去，将吴舟的“劳动成果”给直接拿走了。 “这个我挺喜欢的，可以给我吗？”姜妍虽然在问，但东西已经到了她手上。 而且只不过是一张纸而已。 吴舟点点头，没有拒绝。 随后，一众人，就在第二套别墅面前，缓缓打开吴舟设计的第三套“别墅”图... 夜里7点13分，魔都市区里的某个小馆子。 一个长方形的桌子上，端坐着三个身穿西服的男人。 俩个年纪大的中年人，还有一个年轻人。 在一旁站着一个中年女人，正在等待他们点餐。 年轻的吴舟点了一份辣椒炒肉盖浇饭！ 熊凯点了一份牛肉面！ 陆浩也不知道吃啥，就也点了一份牛肉面。 等服务员走后。 “小吴，你大学的时候到底学的啥专业？”熊凯知道吴舟是个大学生，开单很厉害，还会外语，但今天才知道，吴舟居然还特么会建筑设计... “我大学学的是电子商务！”电子商务这个行业发展太快了，而大学教育又有很明显的产教脱节的情况，所以吴舟在大学里学的那些东西，真的到实际应用的时候，是p用都没有。 而因为自己很清楚大学里学的电子商务的那些专业知识是个啥，所以吴舟也很老实，在大学毕业之后，没有第一个去从事这一行！！！ “电子商务？”熊凯对这个专业不太熟悉，不太懂，他看了看陆浩！ 不过吴舟这个时候主动的解释了一句“就是网购，比如说淘宝这类的！” “噢...”说起淘宝啥的，他们就都有点概念了。 不过随之而来的就是更多的好奇。 “做淘宝的还要会建筑设计吗？”熊凯继续询问，主要也是因为吴舟今天给他带来的“惊喜”太大，别墅单他是没有开过，但毕竟是店长，也是知道哪些业务员开过别墅单的，但是那些业务员其实大多是运气很好的，刚好碰上了有实力的别墅买家而已。 至少他是从来没有听说过，有哪个中介为了成交别墅单，而专门为了客户设计新别墅的，更不用说像吴舟这样一次性设计出来3套了。 “学校不学这个！我那个也不算是建筑设计，就是一些设计元素瞎拼凑在一起而已，能做出来还得感谢我找的一个广告店的设计师。”吴舟接连两天跑了十几家魔都的广告店面，最终才找到能和自己比较合拍的，有能力呈现出吴舟想法的合适“设计师”。 为此吴舟也给了那个设计师一张设计图1000块钱的报酬！！！这三张图，就是三千块钱... 为了姜妍这一单，吴舟可谓是下了“血本啊！” “你在我们面前也就别谦虚了，能想出来那些东西，就很厉害了，这要是真的学一点...”陆浩话还没说完。 桌子底下的脚，突然得被什么东西踩了一下，顺着目光看过去，就看到了坐在他隔壁的熊凯的脚。 他这会儿也反应过来，说得有点不合适。 这要是吴舟真的发现了自己的“设计师潜力”，觉得大有可为，然后转行去当设计师了，那他们不就亏大了。 这时候，三人点的晚饭也到了。 忙碌了一天，都饿了... 先吃，吃饱了再说... 第62章 生活该有的样子 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（60\/500）（+））\" 人形地图：（精通（85\/500）（+）)（4） “时间感：(精通（48\/500)（+）)（12） \"空间感：（入门（98\/200）（+）)\"（13） “逻辑思考：（入门（55\/200）（+））（8） 技能点：2 这三天时间，吴舟的职业面板，空间感和逻辑思考技能进度增长得都还算可以。 人形地图没什么增长也算是情理之中，前两天就是在市里找那些广告公司，后来找到了，也就是和设计师一直沟通自己的想法，所以“跑动”的很少。 也就今天跑了一趟，但是路段也都是熟门熟路，没有任何的新意... 通俗语言更是因为完全没有施展时间，就直接来了鸭蛋... 总体来说，还好吧... 和陆浩还有熊凯吃完晚饭后，熊凯就直接送吴舟回家了。 “都这个点了，就别去公司了，好好休息，明天你自己看着时间上班就行，休息一天也行...\"这是熊凯最后对吴舟说的话。 吴舟也没推辞。 忙活了这么多天，一直悬着的心，今天可算是落下了。 吴舟这会儿也没什么心思去公司上班。 虽然还不知道最终姜妍是否会买别墅，但这次的“别墅带看”算是结束了，吴舟觉得自己已经将自己能做的，做到最好了。 至少暂时吴舟已经想不到还能如何提升了。 至于陆浩和熊凯，在整个看房过程中，以及看房结束之后，已经不发表意见了。 从这一点也能看出来，两人对于这次带看吴舟带看结果的评价。 “谁说女人的钱好赚了！”吴舟还是觉得男人花钱更爽快... 因为女性的思维方式，他看不懂。 也是因为看不懂，所以吴舟需要做的工作更多... 刚开始认识姜妍和刘萌萌的时候，还觉得两人有点“傻白甜”的感觉，特别是姜妍。 但真正落到事儿上的时候，就能感觉的到他们“习惯性的”谨慎！ 哪怕是对吴舟的别墅再如何的满意，但最后，还是“再研究一下！” 回到出租屋的时候，潘雨薇和陆晓琳早回来了，这会儿两人正彼此依靠在一起看着电视... 电视里播放的是最新出的电影... 为了让氛围更好点，屋里的灯几乎都关了。 吴舟开门的那一刻，两人目光都齐齐地看向他。 “今天回来这么早？”陆晓琳略带惊讶的语气。 潘雨薇只是淡淡扫了一眼吴舟，然后视线又回到了电视上。 “嗯，偶尔休息一下，劳逸结合！”吴舟进门换上拖鞋，并没有开灯，语气里也透露着“轻松随意”。 “确实是需要劳逸结合，要是你一直都是之前那种工作强度的话，我估摸着保不齐什么时候，我就可以吃你的席了。你们中介都这么忙的吗！”看得出来吴舟今天似乎状态还可以，陆晓琳这会儿也就像是打开了话匣子。 “平时还好，就是有些客户比较麻烦，就会比较忙！”只不过吴舟说完这话的时候，再看看陆晓琳和潘雨薇。 两人虽然很多时候也是和吴舟差不多时间早起上班，但她们两人早起是因为要化妆啥的，那个很耗费时间，这才不得不早起。 而且那也仅限于两人要上早班的时候，需要早起，如果晚班的话，他们甚至可以中午才出门都没什么问题。 再就是她们的下班就是下班，放假就是放假，并不需要再处理上班时的事儿了。 相较来说，吴舟这每天都是早早的起，晚上才回，而且下班不意味着就真的下班了，放假的时候如果客户要看房，那也得重新回到公司...因为要跟着客户的时间来.. 想到这里，对于将来换个工作的想法，吴舟的心情也是越来越迫切的。 “呃，你最近忙什么呢？是有客户要买房子嘛？卖出去了嘛？卖了多少钱？你的提成是多少？”陆晓琳感觉的出吴舟状态似乎松弛了很多。她很好奇，吴舟之前到底是忙的什么，能让他那么疲累！ “是客户买房子，不过还没卖出去呢！还在等客户答复！不过已经看完了，我就不需要在这个事情上再耗费时间了！”心情好的吴舟，也乐意解释两句！ 说完这话，他就径直走向自己的卧室，开门，从屋里拿出自己的洗漱用品，然后来到卫生间，开灯...关门...锁门... 他要好好洗漱一下，可能时间有点长... 一个小时左右，门口传来了陆晓琳的敲门声。 “吴舟，还没好啊？你是在里面生孩子吗？”陆晓琳砰砰地敲着门，电影看完都有一会儿了，她们也要洗漱，然后就得准备睡觉了。 约莫一分钟左右，咔嗒一声，卫生间的门锁开了，紧接着穿着长袖棉质睡衣睡裤的吴舟从卫生间内走了出来，他的洗漱盆里是他刚换洗的衣服，其中也包括他的内衣，全都已经洗好了。 “嗯，你们去洗吧！”吴舟说完就直接向阳台走去，阳台上的手摇式衣架上面，也有潘雨薇和陆晓琳晾晒的衣物。 有挂钩的位置都占满了，吴舟只能是延长一下两边的晾衣杆，这样才能有位置... 不过重点不是这个... 在看到吴舟走向晾衣架的时候，潘雨薇就注意到了，然后在看到晾衣架上的那些贴身衣物的时候，特别是那些贴身衣物还是某一天夜晚她在卫生间里穿的那套... 潘雨薇心里突然的一阵慌乱，本来要进卫生间，这会儿突然掉头，洗漱盆直接扔到了沙发上.. 然后在陆晓琳不解的目光中，她快速地将自己的那些贴身衣物给收了起来。 吴舟看着也挺熟悉的...这会儿看到潘雨薇这么紧张，他马上也就明白了... 临走的时候，潘雨薇狠狠瞪了一眼吴舟...无声的威胁...攻击力为0。 现在的吴舟处于圣贤状态，并不会有太多稀奇古怪的心思。 等潘雨薇将自己的衣物都从晾衣架上拿走之后，晾衣架上的位置一下子就空了很多。 吴舟好整以暇地慢慢的将自己的衣服晾晒起来，因为是西服，衬衣啥的，在晾晒的时候就得摆动摆动，避免出现褶皱... 当然有褶皱了，也不怕，吴舟这边还有一个熨烫机，可以熨平整... 这边潘雨薇将自己的贴身衣服收走之后，就直接拿回了自己的卧室，然后才重新回去洗漱。 陆晓琳已进了洗手间。 \"薇薇，你和吴舟关系什么时候这么好了！”刚才那一幕，陆晓琳还是瞄到了，在陆晓琳看来，那就是潘雨薇看到吴舟去晾晒衣服，然后将自己的衣服给拿了下来，给吴舟腾位置。 “没有，就是我晾晒的那些东西都是些贴身的！”潘雨薇轻咬嘴唇，下意识地为自己辩解了一句。 “真的是这个原因吗？” 第63章 老同学准客户! 吴舟回到卧室的时候，习惯性地看了一眼正在充电的手机。 然后就看到了一条消息。 周慧发来的。 \"周末有时间吗，吴舟同学，我联系了所有在魔都的高中同学，打算聚一聚，有空吗？” 周末是中介最忙的两天。 所有的中介休息都是选择在周一到周五。 “周末我比较忙，下次吧...”吴舟才刚编辑完这句话。 但想了想，他删了这段话。 “好的，我尽量过去，不过周末，正常来说我这边会比较忙，但我会尽量抽出时间过去！聚会的时间地点确定了之后发我，能去的话，到时候有时间我就直接过去...” 才和周慧回完消息。 吴舟这边考虑看点什么东西，或者玩玩什么游戏，稍微放松一小会儿。 许雅琪的信息也到了。 “吴舟，这周末的同学聚会你去吗？” 这几天因为忙活着姜妍这个单子，吴舟的微信房源更新都停了。 所以，更不用说，和许雅琪这个同学聊天了。 这会儿突然看到许雅琪的消息，突然地就有了一种时间过去了好久的感觉。 “不一定能过去，我的工作周末会比较忙！” “哦，最近在忙什么啊？我看你朋友圈啥动静也没有。\/好奇？” “就是正常工作！满上海的找房子，然后带着客户看房子！”发完这条微信之后，吴舟这会儿已经打开了电脑，找了找最近有没有什么好看的电影啥的。 今天的他只想放松一下，好好的放松放松... 生活只有工作...只有赚钱，那种感觉很不好... 就感觉自己成为了钱的奴隶，没有了生活的意义.. “哦哦...”许雅琪回复到了。 吴舟瞄了一眼，就这样了，话题终结于此也挺好的。 但3分钟后，正当吴舟找到某个电影资源，打算看的时候。 许雅琪的信息又来了。 “我想去看看上次你发我那几个小区的房子，你明天有时间吗？带我去看看！” 吴舟看了看许雅琪的这个回复，又往上翻了翻之前的聊天记录，感觉这个聊天“语气”好像一下子变了好多。 虽然不知道她怎么突然的转了性子，但因为之前的沟通，吴舟其实已经放弃了许雅琪这个客户。 再就是，想要找到符合她心意的房子，只有一个方式，就是增加预算！ 而许雅琪当下又没有充裕的资金可以增加预算。 所以这就陷入到了一个死循环！ 也许等到以后，许雅琪升职了，涨工资了，房子就好找了... 但看这条信息的意思。 许雅琪好像，应该是妥协了.. 什么原因让这个“精致”女孩这么轻易地妥协了，而且还这么急的样子？ “明天我的时间是有的，但我不太确定房东是不是有时间，我得问问房东！”吴舟没有直接答应！ “好的，谢谢了，老同学，明天我等你消息！” 吴舟看着电脑上的电影，又看了看此刻的时间9点52分... 这电影要是看完的话，得过凌晨了。 如果要保证8小时的充足睡眠，那现在自己就该睡觉了。 但这还不容易想着放松放松...放纵一下... “唉...一切都是命运的安排！”吴舟不再纠结。 将电影的网页关闭，然后关闭电脑。 最后顺便的将手机的6点闹铃重新打开... 虽然有没有这个闹钟自己的生物钟都会让自己清醒，但吴舟还是开一下.. 双重保险才安全... 关灯，睡觉... 早睡早起，精神好！ 吴舟只能如此安慰自己。 次日一早，吴舟到公司。 先是查了一下上次看的那几套房源还在不在。 毕竟都是自己精挑细选的，吴舟对于当下自己的专业性还是很认可的，那几个出租房，吴舟觉得在那块儿地段算是挺不错的了。 果然的，3套住宅，就这几天工夫而已，全都租出去了。 “上次我推荐你的那几个小区的房子，都租出去了。”吴舟直接将这个噩耗发给了许雅琪。 “啊？这么快？”吴舟这边信息才发出去，许雅琪的消息就回过来了，不敢置信，不是说中介开单很难的嘛，这才几天的功夫，好几套房都租出去了。 “嗯，好房子一般都不愁租！”吴舟倒是没去猜此刻许雅琪到底是什么心思，他就是实话实说，这本就是市场规律，好的产品不愁卖！那么还有性价比的房源，只要是客户稍微理性一点，都会很快的定下来。 而全魔都那么多的中介,这种优质房源每天都会有客户去看...能这么快成交也算正常的。 “没有成交不了的房子，只有成交不了的价格！” 吴舟也不知道手机那头的许雅琪在看什么，但这条信息发过去之后，也就1分钟左右时间，又回复了。 “那还有其他的合适的嘛？” 许雅琪这次对于租房的意愿非常的足。 “我刚刚也查了，没太合适的，你上班的那块周边，现在也只剩下4套小户型了房子，但其中有2套我看了看我们同事拍的照片，里面装修很一般。剩下的那两个装修好点的，楼层在3层和4层，采光比较好，要的租金价是3300和3400。” 当时给许雅琪看房子的时候，那些房源信息，吴舟几乎都看过了，这会人在后台系统看了看，几乎不用点开图片，只是看到那些熟悉的楼号，楼层，吴舟大脑中就自动复现了当时自己大脑复现的室内场景图！ 所以这会儿给许雅琪回答问题的时候，也几乎就是秒回！ “贵这么多？其他的小区呢。”许雅琪有点不想接受，上次吴舟帮他找的那几个房源，最便宜的价格只要2800，贵的也不过刚刚3000。 这才几天时间而已，就突然涨了300...这一年不就得多花小四千块了，她大半个月工资都没了。 “再等等！\"许雅琪的脑海中刚刚冒出这个想法，她就死劲地摇头，昨天晚上她睡觉的时候，都锁死了门。 就是因为她不敢在这个家继续待下去了。 “毕竟位置在那里，那边的新小区价格都是以两室起步，最低租金都得5500以上...只有老小区有那种小的一室的...” 看着手机上吴舟回复的消息，许雅琪表情纠结，她突然有点不相信吴舟说的。 怀疑的种子一旦种下，就会快速生长。 她要自己看看。 此刻她又不在小区，她记得周围附近有好几家中介公司... “我想要租房，预算在3000以内，我想租这几个小区的房子，你帮我看看有没有合适的...如果这几个小区没有合适的，你就在周边看看还有没有其他合适的。\" 第一家.... 一个年轻的男中介。 “许姐，您选的这几个小区，我查了一下，刚好有一个非常合适，价格只需要3500就可以，只比您的预算高一点，要是您真的看中了的话，到时候应该可以和房东稍微砍一点价...” \"其实如果这个价格您也能接受的话，我是建议您预算可以再稍微加一点，4200就可以租这个小区小两室的房子了，到时候多出来的那套房子，您可以租出去...” 第二家... 是连锁的爱家中介门店。 “前两天还有几个不错的房子在出租，但都租出去了，太可惜了，您要是早点来就好了!\" \"现在的只剩下这2套了...\" \"这几个小区虽然是老破小，但是小区环境其实还可以，物业管理并不比一般的电梯房小区差多少...\" 第64章 休息泡汤，找上门店 因为许雅琪的缘故，吴舟原本想要好好休息一番的打算算是泡汤了，这一天吴舟还是和往常一样正常上班。 当然这也算常态，其实吴舟上个月还有这个月几乎就没有休息的时候，每一天总是会有客户主动的找到他...而作为服务行业从业者，只要是客户找他了，他就肯定得处理的。 如果是家，真的不想出来上班，那也得是协调好了，然后转交给同事帮忙处理才行。 当然也不是所有的客户都愿意自己被转交，有些人还是会希望吴舟来“服务”他们。 许雅琪这边没消息了，吴舟也不知道这会儿她有是冒出来什么新想法，但吴舟也没打算主动的联系她。 就这样得了... 看了看手机，又看了看自己的面板。 来都来了，总不能班上一半就回去了吧！ 当然，既然都已经在工作岗位上了，吴舟拿起来自己的小黑板，直接去了最开始的去的那条老外聚集的商业街。 好久没到这边来了，应该是能攒一些新客户。 当然，更重要的锻炼锻炼自己的通俗语言能力，提升一下这个技能的进度.. 然后，和上次一样，随着吴舟展现出了出众的多国语言能力... 不出意外的，很快的他的小摊上围上了人，虽然一直围的都不算多，但却络绎不绝.. 一直都有人主动地和吴舟攀谈，有人，啊，不对，是大多数人纯粹就只是聊聊天而已，根本没有住房的需求，吴舟也会“很开心”地和他们沟通着，聊着天。 就这样，吴舟一直聊，一直聊...都快记不清楚和多少人聊过了，而吴舟的通俗语言技能，在这个过程中，也在“增长着”。只一个小时而已，吴舟的通俗语言增长了2个点... “之前的时候，我的目的不纯粹，主要是顾着找到合适的客户了！”吴舟在和这些老外闲聊的时候，也会复盘自己为什么以前同样时间就不能增长那么多... 之前的他，对那些主动找他闲聊的，吴舟都是比较言简意赅，不会刻意地把话题一直延伸性地聊下去。 所以虽然同样是摆摊聊天，但正儿八经地和这些外国友人聊天，实际上的时间一半都没有。 而现在，动机纯粹了，就是来找‘陪聊的’，这进度果然的就“刷刷”的涨。 “今天看看自己的极限到哪儿！”吴舟很想看看，就这样一直到晚上，自己大概能增长多少进度点。 不过11点12分的时候。 曹阳辉骑着他那小电驴，带着一个女孩过来了，那女孩吴舟也认识... 然后，吴舟的这个计划不得不泡汤。 “吴舟，你的英语什么时候变得这么好了？”许雅琪是被曹阳辉带过来，刚过来的时候，因为吴舟正在和几个国际友人闲聊呢，所以他们两人也不好打扰。 就这样，等了近15分钟，他们俩呢，也就在旁边听了15分钟.... 然后许雅琪感觉自己被眼前的这个老同学彻底惊讶到了。嘴巴都差点没合上，他不知道吴舟当初高考英语成绩怎么样，但是平时在班上的时候，吴舟英语成绩一直都是不及格的状态，高考的时候肯定也是好不到哪里去，不然的话以吴舟的理科成绩，也不至于最后只上了个三流大学。 但现在，就这口语水平，比她都好得太多了。 但她的大学专业就是英文啊，现在就是依靠着自己的英文水平正在一个外贸公司上班呢。 “用着多了就会了！”吴舟不想在这个话题上多说。 但曹阳辉这个捧哏人，这时候却又跳了出来。 “我们吴哥，可不仅仅是英文好，他还会法文，西班牙文...你看看，这些都是吴哥亲笔写的。”曹阳辉帮助吴舟收拾小黑板，这会儿凑过来，将小黑板递到许雅琪眼前。 许雅琪看看吴舟，又看看那个小黑板，又看看吴舟，又看看小黑板... 这会儿的许雅琪眼睛是瞪的溜圆...主要还是吃惊太多了，有点不科学啊！ \"我不信！”许雅琪下意识地说了这么一句，因为这一刻她感觉自己好像在吴舟面前的优越感已经快丧失殆尽了。收入比不上吴舟。 专业居然也比不上吴舟。 但吴舟不搭理她。 “我管你信不信！我就是随口一说而已，你爱信不信！”当然这话就是吴舟自己心里想的，没说出来，说出来的话，大家脸上都不好看。 吴舟就是笑着，不接这话。 许雅琪来这儿的目的，也不是为了和吴舟聊这个的。 “吴舟，帮我找下房，我想今天就入住！”许雅琪很急，所以说得也非常直接。 “周边确实没有合适的！”吴舟早上的时候根据之前许雅琪的住房要求，重新筛过一次。 当然这次筛的时候就没有上次那么用心了。 而且也因为“心思单纯”了的缘故，所以在和许雅琪沟通时，说话也就更为直接！ “我可以加预算，再不行的话，也不一定非要在我们公司附近租，稍微远一点也可以！”许雅琪一再地降低自己的要求。 这时候，如果吴舟还不清楚许雅琪遇到了什么事儿的话，那他就是有点傻了。 看着眼前的同学，那清丽的面容... 吴舟最后还是决定，帮一把吧！最后一次，终归还是同学。 吴舟点点头。 “吴哥，你骑着我的车带着你同学回门店吧，这点东西，我拿着回去就行！”曹阳辉这时候将自己的电动车钥匙递给了吴舟。 吴舟也没客气，虽然这个地方离门店也不远，走路也就十五分钟的道。 但许雅琪既然这么急，他也就不浪费时间了。 曹阳辉的小电驴比较小一些，而且续航也就二三十公里的样子，吴舟之前借别人小电驴的时候，都不会考虑这款。 但这会儿没得选择，坐上前座，插入钥匙... 许雅琪直接坐到了电动车的后座上！ 瞄了一眼，看许雅琪已经坐稳了，吴舟这才启动电动车。。 “嗡....\"很线性的加速声，虽然两人体重都不重，但车子加速很慢... \"吴哥，我那电动车还有高速的按钮，你按一下就快了！”这会儿还没离得太远，身后的曹阳辉看着吴舟两人慢悠悠地骑着自己的小电驴，赶紧地朝着吴舟离开的背影方向喊了一句。 吴舟看了看左右手手把的位置，很快看到了那个“高速“按钮在哪儿。 “难怪这么慢了，原来是在低速档啊！” 这个小电驴是有低中高速... 吴舟按了一下，速度窜了一下，坐在他后座的许雅琪原本完全没有扶着的手，这会儿突然地抓住了吴舟腰间的衣服。 但这会人吴舟又按了一下... 人不可貌相，小电驴的动能也是不可能“貌相”的。 变成高速的时候，吴舟这一把更为明显的感受到窜的劲了。而在她身后的许雅琪被这突然的加速，吓了一跳。 “啊...”许雅琪下意识地抱住了吴舟的腰。 “抱歉，抱歉，没骑过阿辉的电动车，没想到劲儿这么大！”吴舟赶忙解释了一下，尽量保持自己“君子”形象。 “没事儿！”许雅琪只是淡淡的回应了一声！ 吴舟看不清她的脸！ 不知道她的真实情绪。 但自己已经道歉了，而且确实不是故意的... \"再说了，是她抱得我啊...我将来的女朋友都还没抱过我的腰呢！\" 第65章 让吴舟激动的美事儿! 吴舟刚坐到自己的工作位上，朱辉那边就给许雅琪端过来了一个凳子。 然后许雅琪将自己的凳子挪到了吴舟身后，就这么看着吴舟操作电脑，帮她找房源。 吴舟的后台操作非常地熟练。 就那么一个又一个的小区名字输入进去公司后台系统，搜索，筛选，许雅琪就这么看着。 前面那几个小区名字，许雅琪很熟悉，就是之前吴舟告诉她还不错的小区。 然后里面的房源，也确实如早上和她说的，只有4套。 吴舟这边也顺便的按照之前许雅琪的要求，稍微增加了一点预算在周边的小区给他搜了搜，看了看。 因为许雅琪在身边，所以吴舟也就一个个的点开，然后找到里面的照片。 很多同事在登记房源的时候，没那么仔细，对于拍照片啥的，并不怎么上心，当然也可能是不专业。 所以许雅琪在看到那些照片的时候，其实一个也没看上。 后来还是吴舟根据照片给她一点点的解释，那个角度啥是，拍出来的效果会有些变形，实际应该是什么样的.... 又或者是拍摄装备，比如说是比较差的拍照设备... 当然，还有一个原因，那就是登记这个房源的同事，并不想拍得那么好，毕竟拍得太好了，如果其他同事的客户看上了，自己的好房源不就少了一套嘛... 大家虽然名义上都是同事，但也是竞争对手... 就好像此刻门店里，所有人表面都很“尊敬”吴舟，但心里呢？ 昨天吴舟带着陆浩还有店长熊凯，如此大张旗鼓地去看别墅了，然后今天啥动静没有，甚至吴舟又重新的摆摊... 有些人，看着吴舟不成交，比自己成交感觉都要“爽”。 除了这些老破小之外，吴舟也顺便的给许雅琪看了看周边的那些新小区，按照价格排序，最低租金都是5000+起步，发现了一套租金\"捡漏房”只要3900，许雅琪还想看一眼，然后吴舟点击进去，就看到这个房源描是毛坯... 然后许雅琪不说话了，这都没办法住人，总不能为了租这个房子，帮房东把房子装修了吧！ 看了几个小区之后，吴舟就没再给许雅琪看新小区了，没有合适。 回到了老破小，最后很快的也就回到了吴舟早上筛选出来的那2套！ “那就这两套吧，我带你去看看！”吴舟问了一下许雅琪的意见，毕竟是她要租房。 许雅琪也发现了，吴舟确确实实没有骗她，虽然这一点，早上的时候通过其他几家中介公司的中介，也侧面的验证了这一点。 但现在，自己亲眼所见，更是证明了自己之前想太多。 吴舟这个同学是真的在真心实意的帮着自己找房子。 她当初给自己筛选出来的房子还有小区，也确实是自己预算内最好的小区了。 所以这一刻，许雅琪没想到再耽误下去。 她听从了吴舟的建议。 点点头。“好的，谢谢！” “待会儿看完房子之后，还要看看小区周边，所以还是得骑着电动车过去比较合适！”吴舟再度建议。 吴舟这话才说完，朱辉这边已经按下了电动车开机按钮，然后就看到一辆外形相对来说比较\"酷“的电动车，被朱辉从一众车里推了出来。 许雅琪还是点点头，虽然目光里还有着犹豫。 她看看吴舟，又看看那辆电动车... 那个电动车的座椅是一体式的，而且座位也不长，还没有靠背，所以待会儿如果她坐在后排的话，为了安全起见，肯定是要抓住吴舟的，哪怕是衣角，不然不安全。 “那辆小电动车不行吗？”许雅琪心里想到，此刻她又有点怀疑吴舟的不良动机了。 但天可怜见啊，吴舟真的 一点啥其他心思也没有。 就是单纯的只有朱辉的电动车的续航可以做到，公司里的其他电动车，最多只能骑过去一趟，回来的路上肯定趴窝。 不过朱辉在将电动车钥匙递给吴舟的时候，却是看着吴舟眉毛突然挑了挑。 “咳咳！”吴舟这时候才注意到这个电动车，好像座位似乎是短了一点。 本着“不说就没有的原则”，吴舟没有点破这个，只是很“坦然”坐到了前排主驾驶位，然后目光正视正前方，就这么静静地等着许雅琪坐到后排。 这也是必然的座位排序，毕竟许雅琪也不认识路！ 许雅琪也没多做扭捏，很快吴舟就感觉一只手搭在了他的肩膀上，紧接着，小电驴微微往下一沉，许雅琪已经自己跨坐上来。 骑电动车而已，大家都很熟... 上车后许雅琪，看着近在咫尺的吴舟，目光找了找吴舟腰间两侧位置的衣服，双手也就直接伸了过去，紧接着吴舟就感觉腰部一紧，也知道那是什么。 后背偶尔会有一些触感，别瞎想，就只是衣服接触而已，都深秋了，大家穿得都不算薄了。除非是紧紧贴着，否则根本感觉不出来啥玩意。 当然即便如此，门店里的一众小年轻们，还是用很羡慕的眼光看着吴舟载着美女客户去看房。 这要是自己那该多好啊！ 年轻人就是特别爱幻想的... “出发了！”吴舟这边看到许雅琪已经坐稳了，提醒了一句，这才启动电动车。 不得不说好的电动车和差的电动车是很不一样的，朱辉的电动车，加速就比较线性，没有那种窜的感觉，比曹阳辉好多了。 所以刚开始还非常紧张的许雅琪，随着电动车平稳行驶，渐渐的心里也就跟着舒缓了起来，没那么紧张了。 一直骑行得都很顺利，比坐出租车好，路上也有偶遇拥堵路段，但他们骑着电动车，所以是“畅通无阻”，看着主干道上，一分钟才挪动几十米的小汽车们，这会儿许雅琪觉得，骑着电动车过去是很明智的选择。 “马上就要到了！你看现在人很多，这边主要是周边几个小区对口的附属小学！每天上学放学的点儿，会有很多家长过来接孩子，所以路比较堵。这个点刚好是中午放学的点，虽然没有早上还有下午放学的时候人多，但也不少，如果我们刚才打出租车过来的话，现在估摸着就得下车，走着过去了。”吴舟在路过附属小学的时候，主动的和许雅琪解释了一下自己选择带她过来，用电动车这个交通工具的原因。 “嗯！坐电动车挺好的！”许雅琪小声的说着，这个她说的这个声音很小，究竟是不是心里话，也只有她自己清楚。 因为这一段人很多，所以吴舟骑得也比较慢，很多大人带着孩子，看到来车也会注意一点，拉着孩子的手靠边。 但是现在的小学生，小学一年级，那叫小朋友，小学六年级的孩子，那是大朋友，甚至是有些身高都不比吴舟低的大朋友啊。 吴舟很小心的，也尽量的放慢骑行速度。 但孩子们还是多，他们的能量非常旺盛，在放学的这一刻，也非常的快乐，所以举止非常的活泼，有活力。 ”小心点，我去...\"终归还是有了一点小插曲，路上一个孩子和另一个孩子打闹，就突然地跑到了吴舟的电瓶车跟前，吴舟不得不来了一个急刹车。 这才避免的“交通事故”。 “对不起，叔叔！”那个差点被撞的孩子，和吴舟道歉了。 吴舟当然也不能说什么。 “没事儿，没碰着吧，下次还是要注意一点周围的车！\" 吴舟的小电驴重新开始启动...他微微有些愣神。 他被叫做叔叔了... 记得很早之前，他是最小的那一拨的小弟弟，家长让哥哥姐姐照顾！ 再后来，遇到的小朋友开始叫他大哥哥！ 而现在... 大哥哥的称呼好像很少能听到的，叔叔了。 时间好快啊！ 吴舟感慨时间流逝。 但这会儿吴舟背后的许雅琪却是闹了一个大红脸，刚刚那个急刹车，她因为只是抓着吴舟腰间的衣角，根本没有什么受力点，所以整个人直接完全的扑在了吴舟的后背上。 虽然很快地就分开了。 但许雅琪还是觉得，吴舟“占便宜”了。 只是吴舟却是和一个没事人一样，啥表示也没有！ “快到了！那边就是！”吴舟这时候指了指不远处方向的一处住宅，那里没有高楼，都是一些五层住宅。 许雅琪顺着吴舟指的方向看去，眉头不由地跟着皱了起来。 这里同样是一个老旧小区，和当初周慧看的那个小区差不多。 一样的有些老旧，一样的看上去暮气沉沉，小区里面打扫得还算干净，来来往往的人也看不到那种“复杂”的人。 而且还时不时的看到一些爷爷奶奶辈儿的老人，带着一个孩子，正带着孩子回家，想来就是刚刚接回来的。 亲眼看到眼前的小区，还有房源的实际情况，许雅琪发现，一切好像都和之前吴舟发给她的“介绍”差不多。 吴舟总结得很到位，很真实。 但是她也是很真实的不喜欢。 “我租了！帮我约下房东吧，今天就签合同，我想今天就搬进来！”许雅琪满肚子的委屈，她不喜欢，但她还是租了！ 但她相信自己，很快，她就能从这里搬出来！！！ 不过在她说完这话的时候，她却发现吴舟一直没什么动静，转过头就看到吴舟，就看到了吴舟脸上，不可置信，激动，以及狂喜的表情，不过很显然，她也知道，吴舟的喜悦和她无关！！！ 第66章 水到渠成的8000w别墅单 吴舟这边听到许雅琪说要租，也就马上掏出了自己的手机，让曹阳辉联系一下房东，约个时间。 赶紧到门店，把事情给敲定了。 吴舟没想自己去联系房东，这会儿他就想着这个事就算完了，他要回去了。 但吴舟这边还联系曹阳辉呢，就看到了一条微信消息弹框。 “我带着房东一起去你那个门店，签下合同！马上要到了哦，记得在店里哟！就是你带我看的那第二套别墅...” 吴舟刚开始看到姜妍说的这话的时候还有点懵，不太明白这话到底是啥意思。 什么叫做带着房东一起去门店... 还有签什么合同？ 但很快吴舟却又突然想明白了。 姜妍他们家应该是直接联系到了第二套别墅的房东那边，完全没有经过他们中介这块儿... 已经直接和房东对上话 ，如果是一些“抠搜”的，想要直接绕过吴舟这个中介的话，很容易就可以办到... 吴舟心里一阵后怕，但很快就转为了狂喜。 这意味着这一单，已经确定成了。 吴舟瞄了一眼自己的 手机，他要快，快，快点回去，这要是姜妍到了，自己不在门店... “走走走，赶紧走...我现在得马上回去！\"吴舟因为激动，身体都表现得略有些慌张了起来，快速地四处张望，找到了自己的电动车之后，就立刻按下了启动键。 然后跑着过去，坐上驾驶位，骑到了许雅琪的身边。 许雅琪不知道吴舟到底发生了什么，她听出来了吴舟话语里的焦急。 但吴舟的表现过于反常了。 “发生什么事儿了嘛？”许雅琪却是没有第一时间上车，而是反问。 “你打车过去我们门店吧！我这边现在有急事，走了...”吴舟根本不想回答许雅琪的问题，简单地说了一句，电动车就直接最大功率启动。 “吴舟..”许雅琪喊了一句，但吴舟头也没回。 这时手许雅琪才反应过来，刚才自己应该上车来着。只是当时自己的好奇心太重，一时间没有反应过来。 但到底是什么好事儿，让吴舟这么着急... 不过在好奇之余，许雅琪心里也多了羞恼。 居然就把自己给抛下了，而且好像还没联系房东呢。 这是把自己的事情忘记了嘛？ 怎么可以这样... 与此同时，吴舟这边骑行得那叫一个快啊！ 因为没带许雅琪，车子也轻快了不少，最高速也更高了。 不用和许雅琪介绍周边的设施配套，吴舟只是根据自己大脑中此刻规划出来的路线图，再结合，经过的每一个红绿灯口的情况，随时的变道。 偶尔遇到黄灯的时候，还会再冲一把！当然吴舟也知道这样有些危险，所以他也会看一下周围... 不过即便如此，也依旧非常的危险。 就这样的，15公里的路，正常要半个多小时的行驶时间，吴舟只用了不到20分钟... 吴舟这边火急火燎的到达门口的时候。 “门口没车...” 说明姜妍他们应该还没到。 吴舟大松了一口气，心里感慨还好自己来得早，还赶得及。 进屋之后的时候，狠狠的喘了几口气，一路上，满脑子都是这个事情。 现在心情依旧没有平复，还是非常的激动。 “咋了，小吴，这么赶？”陆浩刚好刚才看到吴舟火急火燎地冲进门店的场景，就立刻起身来到吴舟的跟前。 吴舟看了看陆浩，脸上露出一个大大的笑容，很开心很开心的那种，完全没有保留。 陆浩是可以分享这个好消息的人之一。 “你自己看！”吴舟直接掏出了自己的手机。 陆浩一脸疑惑的接过了吴舟，心里隐隐的有了一个猜测，但是在看到姜妍发给吴舟的那条信息的时候... 他刚开始也没有反应过来，为什么是姜妍和房东一起过来，房东这边他们也没联系啊，毕竟都没确定要买。 但想到吴舟表现出来的那种激动的情绪。 再和姜妍发过来的这个消息内容联系在一起。 “握草...好啊，吴舟！\"陆浩脸上随即也露出了狂喜的神色，狠狠地拍了拍吴舟的后背，发出砰砰的响声。 一来是激动的，没控制住力道。 二来是羡慕嫉妒的，故意没控制力道。 但吴舟也不生气，这会儿他就是高兴。 这会儿屋里曹阳辉还有朱辉都出去了，倒是没有主动过来捧哏的。 但门店里也有其他的一些员工，忍不住好奇心，凑了过来，想要打听点是什么，究竟是什么好消息。 “待会儿你们就知道了。”但陆浩却是故作神秘的不说，但说完这话就忍不住哈哈发出声。 然后他也没在大厅多待，就快跑着向二楼的店长办公室跑去。 而很快的，楼道里就传来了急促的下楼声音。 店长也下来了，一直走到了吴舟跟前，脸上那个笑啊... 不过还没等他和吴舟说话。 就看到门口一辆面包车行驶过来。 \"来了。\" 吴舟，熊凯，陆浩三人都走出来大厅，在门口等着.. 而门店里的众人，这会儿脑海中其实也已经有了一个猜测。 “我擦，不会是吴舟的别墅单又成交了吧！” “上个月才开了一单别墅单啊，又来一个....这运气也太好了吧！” “我为什么就没有这么好的运气呢！” “你先找一个有实力买别墅的客户再说吧！” 门店里的同事们，此刻无一不是面露羡慕嫉妒神情的看着吴舟... 但吴舟却是看也没看他们。 站在门外的吴舟，尽量的控制自己的情绪，让情绪表现的不那么明显。 但嘴角的笑还是高高挂起。 10分钟后，所有的手续都走完了，也没用上“谈判专家”，房东就主动地把价格落下来了。 挂牌价9800w，最后签在合同上的价格只需要8000w。 房东对姜妍非常客气，姜妍也客气地叫着房东叔叔！ 反正姜妍的这个称呼是让房东“开怀大笑”。 这个笑容看上去，听上去似乎都很真心实意，但在一旁看着这一幕的时候，却总是莫名觉得有些过于“客套”和“假”。 最后房东客套地和吴舟握了握。 “谢谢啊，小兄弟！”房东和用力地和吴舟握了握手，至于其他人，比如说熊凯和陆浩，就只是礼貌性的笑了笑。 走了... 姜妍最后走。 “谢谢你咯，吴舟，你的设计我很喜欢，我已经在联系设计师根据你弄出来的设计图，在对别墅进行后期改装设计了。后面可能会遇到一些问题，到时候我的那个设计师会联系你！到时候希望你别嫌烦哦！！！” “不会，不会，随时都可以联系我！” 吴舟这话说得真真切切的真心实意，脸上的笑容也是非常的灿烂。 就这样一直将姜妍送到了车内。等车子驶离之后，吴舟这才回到门店里。 “卧槽..\" \"握草！！！” “牛逼啊，吴哥！” “你太牛逼了，吴哥！你就是我的偶像！” “吴哥，我想抱大腿啊！\" \"吴哥，能带带我吗！我也想成交啊！不用别墅，普通住宅就行！” “吴哥！求收徒！” “吴哥！！” 客户都走了，屋里这会儿所有人都炸锅了一样。 所有人都用艳羡的目光在看着吴舟。 吴舟也很高兴，不过他就是仅仅是高兴，理智还在，所以并没有回应众人的追捧！ 只是表达谢谢就是了。 眼看着吴舟这边围上来的人是越来越多了。 吴舟自己再想要继续工作，肯定是不可能了，甚至公司里的很多同事这会儿看着吴舟都很激动，没办法好好工作。 然后熊凯走到了吴舟跟前。 一脸笑意，这次他可没再和上次那样，主动开口说佣金减半了，当然主要原因是两方支付佣金的时候都很大方。 不过哪怕是和上次一样出现幺蛾子，熊凯也不会再擅自做主了。 “小吴啊，今天要不你早点下班，回去休息休息，晚上我请你吃饭，庆祝庆祝！”熊凯笑着建议道。 吴舟点点头！ 但他才点头，一个女孩突然走了过来，目光复杂地看着他！欲言又止... 第67章 年轻人的资本 其中许雅琪也就刚到，打车过来的，路上略微有点堵，而且每个红绿灯也都得等，不像吴舟那么灵活，所以比吴舟晚到了不少。 而到了之后，她在门店里找了下吴舟。 只不过那会儿吴舟他们已经进了会议室。 就这样她在大厅里等了大概10余分钟。 但她真的很急，很急... 但她只能等着，这个过程中，她的心里也在积蓄着怨气。 毕竟哪有这样的吗！ “我虽然是同学，但也是客户啊！” “哪有将客户直接甩开，自己跑的！” \"还有没有专业的素质！” 好在她心里刚开始对吴舟抱怨的时候，曹阳辉火急火燎地从外面赶了回来。 “抱歉啊，姐，我这边出去看房子了，你的事儿吴舟已经交代了我，我已经联系到房东了，房东正在赶过来的路上的，那边说大概半个来小时就能到。签合同了之后，钥匙就给您！”曹阳辉这段时间，没事儿的时候都会出去看看，主要就是熟悉房源，还有发发传单，看看能不能多找点客户啥的。 刚才他就在附近的一个人才公寓那边发传单，然后，吴舟给他发了个微信。 简单地说明了一下许雅琪。 然后，他就火急火燎地跑了回来。 毕竟吴舟的事儿就是大事儿。 而许雅琪这边在听完曹阳辉的解释之后，心里对于吴舟的抱怨也终于的消散了大半。 知道房东正在过来，知道自己今天就可以搬进去，这会儿许雅琪心里也多了一丝丝的轻松。 她现在住的魔都的那个房子，不是她的家，而是她小姨和小姨夫的家。 他们二人年轻的时候就来魔都打拼，早些年赚钱还是容易的，也就在魔都买的那套房子。 一直以来，许雅琪住在他们家里，他们彼此的相处也就和一家人一样，关系很好。 毕竟许雅琪的小姨也算是看着她长大的，一直都对她很好！ 但昨天晚上的一次意外，她突然地发现自己的小姨夫好像有问题。 她现在没有证据，因为那个可以作为证据的丝袜，已经被他极其嫌弃地扔进了垃圾桶。 所以，她很害怕，她也必须得搬出来... 当然搬出来的原因，她不会告诉自己的小姨... 以后搬出来了之后就好了，这个事儿也算是“告一段落”了。 在大厅里的她，不再烦躁了之后，她就开始听到了周围越来越多人，对于吴舟的小声议论。 没人大声说话，生怕打扰了会议室里的事儿。 但哪怕是小声，离她近的那些人，说得多了，许雅琪也就大概的知道了到底是什么事儿。 “吴舟又开单了。” “开的还是一个大别墅的单！” “佣金至少又是百万级别的！” “这个月不出意外又会是整个魔都的业绩冠军吧！” “吴舟11月的工资怎么的又得有个大几十万了！” “买房的人很漂亮，而且看上去还和吴舟很熟！” “你说吴舟最后有没有可能被那白富美看上！” “...” 再之后，会议室门打开，许雅琪第一时间目光很快地找到了那个“漂亮的买主！” 确实很漂亮，而且身材很好！夸张地好！至少她是比不了的！ 她穿的衣服很时尚，看上去质感很好，很高级！ “她居然真的和吴舟很熟！” “吴舟是怎么和这种级别的女生认识的？” 从姜妍出来，到姜妍离开。 终于，姜妍走了。许雅琪目光一直就在姜妍还有吴舟身上来回转移，她很认真的观察每一个细节。 结果就是，好像看不出什么。 吴舟表现的很“专业”，当然还是略有些“谄媚”了。 而姜妍，自始至终的表现都非常的自信而大方！ “应该没什么！”许雅琪心里想道。 而此刻，姜妍的离开。 吴舟一瞬间成为了整个门店里的焦点，成为了话题中心，成为了无数年轻业务员的巴结对象，哪怕的那些老业务员，也会下意识的一直保持着笑脸，朝着吴舟说着恭喜恭喜！ 许雅琪一直就那么看着，看着成为“中心\"的吴舟，她心里一下子多了一丝丝的危机感，就好像原本属于自己的东西好像就要丢了一样。 但理智又告诉她，吴舟和那个漂亮的女人，不可能！ 而感性却在预警，眼前的这个男人似乎是一个不错的选择！ 就这样，许雅琪的脑海中各种各样的念头冒出！ “吴舟，待会儿房东就要过来了，谢谢你帮我找到这么好的房子的，待会儿签好合同之后，我想请你吃个饭，表示一下感谢！”许雅琪走到了吴舟跟前，就在大庭广众之下，低声说道，她说话的语气很温柔，脸上的笑也是柔柔弱弱的！ 再配合她的长相，对那些还没有开过荤的年轻人来说，杀伤力还是非常足的。 至于那些见过世面的，就是嘴角含笑地看着眼前这一幕了。 陆浩这个时候，还用手在吴舟的背后轻轻推了推，想让吴舟和许雅琪之间的距离更靠近一些，脸上更是不断地露出玩味的笑容。 正常来说，“客户”的神态可不是这样的。 而且他也知道吴舟还是个单身，现在似乎有个漂亮妹子似乎有点那个什么意思，陆浩觉得，吴舟应该抓住这个机会。 毕竟，只有有了“家室”的人才是最稳定的！ “可以，可以，今晚我们小吴刚好放假，时间很充裕！我们的饭就下次再说！”熊凯这个时候却是笑呵呵地再度帮吴舟擅自做主了。 “下次吧，你今晚就想入住进去，到时候搬家肯定事情特别多！等以后有空了再说吧，都在魔都，后面时间有的是！\"吴舟思索片刻后却是拒绝了许雅琪的邀请。 然后一众还等着看后续的众多同事们，调笑声戛然而止。 哪怕是许雅琪这会儿也是微微一愣。 没想到自己的主动邀请，最后吴舟居然拒绝了。 但她也是有自尊心的人。“好！那就下次！” 一个小时之后。 小小的爱家门店，再次开单了。 这一次的开单人依旧还是吴舟。 这一次的开单虽然开单金额很低，但却话题性很高，所有人都还记得一个小时前的那一幕！ “我记得那个漂亮的女孩，是吴舟的同学吧！” “好像是的，之前吴舟在门店里介绍过！” “那么漂亮，还刚好是同学，多合适啊！刚才那女孩都主动邀请吴舟一起吃饭了，这大晚上了吃个饭，再看个电影，然后开个...” \"去去去，你以为人家女孩子这么随便！” “你以为现在的女孩不随便吗？” “那么漂亮不至于！” “人的善恶好坏，随不随便和帅气漂亮都没有关系！” “吴舟还年轻，现在的他最应该做的还是搞事业！有钱了之后啥都有！”一个老业务员拿起自己的茶杯，轻轻喝了一口，这才缓缓笑着开口。 “真有钱了，也老了，腰可就不好使儿了！”另一个老业务员撇了撇嘴，表达自己的不同意见！ “你们俩说的不冲突，他说的是“感情戏”可以在等事业成了以后再说，你说的是动作戏，感情戏可以等以后，但动作戏确实还是年轻的时候好！” “羡慕啊，年轻人！” “是啊！！！” 第68章 让浮躁的自己，冷静一下 许雅琪的租赁单房东到了，吴舟也没什么事，也就跟着进去。 会议室的时候，这次是陆浩帮忙说价了，吴舟这会儿情绪有点激动，脑子转的没有平时好。 陆浩作为吴舟的业务直管，同时也是公司的资深老业务员，业务能力还是非常过硬的，口才一流！ 这边帮许雅琪把租金降了150，最后月租3150,本来想凑个整的，但房东是死活不乐意了。 并且说，要是早知道过来砍价这么多，他就不来了，他的房子采光，装修都好，3300的价格很公道了。 当然，这些东西，陆浩和吴舟肯定是会很附和的点点头的，既然在经济上已经获得了让步，那么在言语上，肯定是要顺着房东的！ 最终，许雅琪“开心”的和房东签好合约，仅仅交了押一付三的钱，交了钱之后，就离开了门店。 本着同学友谊，她也享受到了和周慧一样的待遇，免去了佣金。 这个熊凯当然是一点问题没有。吴舟这才刚刚为门店贡献了一个超级单... 然后，吴舟就“提前下班”了。 踩着自行车回去的时候，吴舟感觉就好像踩着风火轮一样，蹬的非常起劲，就好像劲儿完全用不完... 脸上还会一直的在傻呵呵的笑。 终于在下午16点12分，吴舟快速开门，关门，回到了自己的出租屋。 这会儿，家里空无一人。 而也因为空无一人，吴舟终于释放了自己心中已经完全压抑不住的所有喜悦和激动。 用力挥拳！ 低声嘶吼！ 蹦蹦跳跳！！！ 等等等等... 这要是有人在这儿看到他，肯定认为他是神经病。 当然，这会儿没人。 甚至隔壁，还有楼下大概率这个点也是没人。 所以，吴舟就是怎么嘚瑟怎么来！ 8kw的别墅单，买卖双方各1%的佣金，总佣金就达到了160w。而吴舟有着60%的佣金提成比例，也就是说能拿到96w的提成。 再加上11月一直到现在累计的那些租赁单和一个买单。 总计提成应该是在110w左右。 一个月提成110w啊，是上个月的2倍了。 而且，110w啊，七位数，百万富翁啊！！！ 哪怕是现在钱毛了，哪怕是在魔都这样的国内超一线城市，月入百万也算是 最塔尖的那一波儿人了吧！ 当然，吴舟这个对比，仅限于那些打工人，那些富豪们除外，毕竟他算是勉强的看到了一些富豪财富的冰山一角，500w的房子买来只是送人的，3kw的预算，拉到6kw，也并不在意... 他们在全国乃至于全球的主要城市可能都有别墅，即便是魔都这样寸土寸金的城市，他们的别墅也是很多，很多套.... 大几千万金额的消费，可以在短短时间就可以快速做出决定。 简而言之，自己这点钱在这些真正的富豪眼中，可能就只是自己存在银行里的那些钱的几天的利息，甚至几天的时间可能都用不到。 所以吴舟下意识的忽略掉那些人... 在没有系统之前，吴舟其实都没想过自己能拥有一百万... 毕竟刚开始的他，连月薪3k都羡慕。 “我牛逼了！” “我以后还会赚越来越多的钱！” “当下这些只是开始而已！” “我会越来越好！” 这种念头不断的在吴舟心里冒出！然后似乎“百万”也不过如此了，以后会接连不断的拥有越来越多的百万，哪怕后面别墅没那么容易开单，但只要自己再努力点，半年来个一个也行，这样一年2个，再加上平时的开单，这一年不就得赚个三百个左右，十年就是三千个，三十年后，就有亿万身家... 紧接着，吴舟的心里涌出了一阵冲动，他想要去买东西。 买那些他之前根本看都不会看，价格非常高，他根本买不起的那些东西。 比如说真正的品牌手表，好像劳力士的手表很好！毕竟自己一个月都能赚这么多钱了，一块劳力士手表而已，那才几个钱... 比如说可以去定制几套西服，陆浩都定制西服了，我当然也可以！！！ 再买几套大牌的“好衣服”，平日休息出门的时候，就应该穿点好的，不然赚钱干什么。而且不穿点真正好的，怎么能显示出来自己和那些普通收入阶层的区别来！ 再怎么说，自己也算是高收入人群了，应该有高收入人群的样子！！！ 还有，都月入百万了，车当然可以买了！而且还必须得是豪车，最少也得是两个b起步的，a都不要，丢份儿！ 所以买奔驰s或者宝马7？不行，太老气了。 买保时捷？稍微咬咬牙也是能上的，毕竟自己银行卡里还有一些储蓄呢... 虽然自己不是魔都人，车牌不好弄，但那不就是钱的事儿嘛，只要用钱砸，肯定是有人能帮自己办下来的。 等到过年的时候，自己开车回去...那时家里的那些亲戚，看到自己开着豪车回去，会是什么表情？ 想着想着... 吴舟突然的打了一个激灵。 大脑瞬间清醒了一些，此刻的吴舟就好像突然的站在了一个第三者的视线，在看着自己“癫狂”和“嚣张”。 明明就是熟悉的自己，吴舟的心里生出了一种“陌生”和“害怕”。 吴舟开始假想，如果自己真的就这样做了... 深深的呼吸了一口气，闭上眼睛！尽量的压下自己躁动的心。 但还是不行，吴舟就直接冲进了卫生间，走到淋浴间，看到那个花洒的开关，此刻正在花洒下的正中央的位置，没有给自己考虑的时间，将花洒开关原本正中间的位置，直接偏向于一边，蓝色的凉水区...打开... 紧紧的闭上眼睛... 水龙头打开的那一瞬间，凉水从花洒喷头中瞬间落下... 凉水！ 魔都刚刚入冬的凉水！ 吴舟身上不自觉的打了一个寒颤，下意识的他想要避开这些凉水，但脚步楞是没有倒退半步，此刻的吴舟，浑身紧绷，用意志，牢牢的将自己固定在凉水下。 从头落下... 水温的冰凉，让吴舟一直都躁动不安的心和思绪，这一刻终于开始渐渐的恢复平静。 “刚才的自己不正常！”吴舟这时候才终于再度发出自己的声音，但这一刻的吴舟，声音语气已经变得平静了很多。 他的大脑在快速运转，在思考，开始分析... 分析不正常的自己的每一个决定... 花钱买个真正的好手表，意义在哪里？明明自己并不喜欢戴机械手表！ 现在戴的这个冒牌货只是因为可以为自己充当“装饰品”而已。 既然它就已经达到目的了，那么再花钱买个真的，贵的，多花的那些钱有那个必要吗？ 再到定制的西服什么的，自己现在穿的这几套西服，和陆浩，熊凯穿的定制西服，有差吗？ 确实有一点差别，但并没有那么大！ 不过是90分和95分这样的差别而已！ 所以有必要耗费巨资去追求这更好的一点点吗？ 再就是买那些奢侈大牌，一套几万，十几万，乃至于几十万... 买了之后，穿着他们去跑盘，去和客户沟通吗？ 真的有意义吗？ 又或者买了这些衣服，身边的哪些人就会更尊敬自己？ 吴舟想到了自己的那些同事们，在这短短几个月的时间里，对自己的态度变化。 天差地别。 连续两个多月没开单的自己，在公司里就和一个透明人一样。 再看看现在，自己到公司的时候，新业务员们都会很“尊敬”的叫自己“吴哥”，哪怕是那些老业务员们，也开始有几个，开始跟着叫自己“吴哥”了。 前后天翻地覆的变化，是因为自己有钱了嘛？ 是因为自己穿的更好了嘛？并没有！ 和这些都没关系。 只是因为自己能不停的开单，只是因为自己的能力比他们更好而已！ 想要通过外表的变化，获得身边人的尊重是不可能的。 至于自己的那些客户... 能够成交，也是因为自己足够专业的为他们解决了问题而已。 至于买车？ 买车有什么用？ 给自己的那些一年都不会主动联系一次的亲戚朋友看？ 而且这样的“炫耀”，是好，是坏？ 至于对自己当下的业务来说，除了把自己好不容易攒下来的这但家当败光了，对自己的日常工作有用吗？ 而且自己居然想到了几十年后的收入。 “凭什么会觉得，自己以后就能每半年就可以开单，卖掉一套别墅？” “回顾这两个月的别墅单，能有刘恒还有姜妍这俩个准客户，是因为自己的实力，还是运气？” “我是不是把运气当实力了！” “而且哪怕是将来我真的可以做到一年开俩单别墅，那又如何？” “我要在这一行做那么长时间吗？不是规划好了，明年就不做了嘛？” \"所以，那个将来的“钱”，和自己有什么关系！” .... 纯理性的思维，思考了一番之后，吴舟彻底的静了下来。 甚至连冷水，他也已经开始适应了，身体也不像刚开始时那般僵硬了。 再次复盘方才的自己。 吴舟从心里涌出一阵害怕！ 如果方才没有克制住这种“花钱”的欲望... 会变得怎么样？ 可能身边会一下子多出来很多“朋友“吧！ 但都是些毫无“价值”的朋友！ 这就是“突然暴富”之后的心态吗？ 突然炸富，真的有些“可怕”啊。 又是深深呼吸了一口气。 放空自己，不再去想这次开单之后的这些钱... 而且毕竟这笔钱还没到手呢。 更何况哪怕是110w的提成，并不是说自己就能拿到这么多钱。 还要扣税呢，收入越高扣税越多... \"收入越高，扣税越多！！！“ “是多少来着？” “上个月自己还查过来着！” “想起来了，是45%！” “我草，45%！！！” 想到这里，吴舟的眼睛陡然一睁，瞪的很大，很大。 自己怎么忘记还有交税这茬了。 这税交完之后，自己还能剩多少！！！ 还能剩下多少？ 第69章 吴哥，又有别墅客户了吗? 论，如何把小朋友惹哭？ 先给小朋友2颗糖，然后告诉她，这个糖全是他的，就在小朋友认为这两颗糖是自己的时候，再把其中一个拿走。 说那颗糖得给别人。 然后，孩子马上就能哭... 吴舟差不多就是这个想哭的孩子！！！ 比如说吴舟的佣金提成110w，这个提成是肯定给吴舟的。 但要缴纳个人所得税大概50w...这个也是必须缴纳了。 所以最终，吴舟下个月到手的工资大概也就在60w左右。 接近缩水一半... 在计算出来自己下个月即将缴纳“天价个人所得税”之后，吴舟的浮躁的心一下子就彻底冷却了。 凉水也不用冲了。 距离12月还有一周的时间。 也就是说，这一周时间，不论吴舟开什么单，金额多少，所得到的佣金，都需要缴纳个税45%。 “这就是事倍功半吧！” 然后，吴舟做出了一个艰难的决定。 除非是自己找到的客户非常急切地想要马上买房！ 不然自己就先拖着。 至少拖到12月，12月份的时候，吴舟的开单，就不是顶格的个税缴纳比例了。 想到这里，吴舟打开了自己的个人属性面板。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（63\/500）（+））\"（3） 人形地图：（精通（87\/500）（+）)（2） “时间感：(精通（50\/500)（+）)（2） \"空间感：（入门（99\/200）（+）)\"（1） “逻辑思考：（入门（60\/200）（+））（5） 技能点：2 每次看技能面板上各个技能点进度的时候，吴舟其实也是在对自己的一个复盘。 但这次略有不同，吴舟打算在11月份的最后一个月，去重点攻克一下自己的系统。 争取早日升级。 当下自己的技能点有2个，而升级技能只有就会新增一个技能点。 升级任务需要将空间感和逻辑思考技能都升级到精通地步就可以了。 通俗语言昨天全力冲刺，一个小时勉强增长2个点的进度...但是一天最多说个五六个小时差不多了，嗓子会冒烟... 所以升级这个技能，还需要一点时间... 人形地图就是费腿就行了，蹬着自行车在魔都到处跑，每一天的进度不一样，多的话一天能有个10个点估摸着就差不多了，所以依旧需要的时间很长.. 时间感就不用分析了。 所以最终又回来了。 先把所有的精力全部都用到升级空间感上...只要空间感升级了。 那逻辑思考哪怕是一直原地不动，到时候纯加点也可以升级了。 想明白这些之后，吴舟就开始了自己接下来7天的重点‘工作’安排。 次日早上6点，吴舟依旧很准时的起床，洗漱。 不过因为起来得太早，陆晓琳和潘雨薇的早饭都还没做好呢。 吴舟这边也没等着，直接出门了，去买了他之前经常吃的肉包，茶叶蛋还有豆浆。 好久没吃了，还挺想念那一口的。 “有段时间没来啊？最近忙什么呢？”早餐店对于吴舟这个老客户还是眼熟的，眼看着吴舟这又来了，不免就问了一句。 其实意思就是，最近怎么不来吃他们家东西了。 “嗯，是挺忙的！”吴舟笑着接过了自己点的3个肉包子，1个茶叶蛋还有一杯豆浆。 就直接走了。 自己是他的客户，想在他这儿买，那就买了，不想在这儿买，他也没有理由去“人情“绑架自己，自己并不需要和他解释什么。 吴舟骑着自行车离开了，最后骑行到了那个熟悉的公园。 深呼吸早餐清新的空气，吃着手上的热包子。 突然有一种恍如隔世之感觉，自己的收入变了，心境也变了。 以3口一个包子的速度，吴舟很快地消灭了手上的早点，还是学着之前的模样，骑着自行车，来到垃圾桶旁，单手将垃圾扔进垃圾桶。 “耶！”吴舟喊了一声。 是为了这个“小举动”开心，也是为自己打气。 吴舟再一次成为了最早来公司的人。 而吴舟进来之后，就开始进入了工作状态，打开电脑，寻找整个魔都的所有别墅房源，不论大小，全都去看。 重点是看她们的户型图，以及同事们拍摄的那些内部装修照片，在看的同时，在自己的大脑里也开始快速地复现这个过程。 之前为刘恒还有姜妍找别墅的时候，重点都是找那些大别墅，面积上千平的那种，但那些面积三五百平，都被吴舟筛掉了。 不过之前的工作，也并没有浪费。 吴舟看了那么多的顶级大别墅的内部格局和装修风格，也勉强的算是’吸收”了很多的大牛的室内设计师的“灵感”。 然后现在这些灵感就可以被吴舟用在这些“小别墅”上。 吴舟在专注地“看着各种别墅的房源信息！”，同事们来得也越来越多了。 看到连续开了两单的大别墅的吴舟，居然依旧还是如此“客户工作”。 众人心里不由得的也生出了浓浓的危机感。 这就好像学生时代，自己明明看得出来自己和学霸之间的学习能力差距很大，但问题是，学霸tm的学习还比自己刻苦。 然后，就形成了一个略微还有些怪异的氛围。 不论是年轻的业务员还是老业务员们，一早过来，他们就早早地进入了工作状态。 也有人带着早餐过来了，这会儿也因为氛围的影响， 三下五除二地就解决掉了早餐。 然后进入到工作状态。 不过很多人的工作是没有方法的。 比如说很多的年轻中介，就是机械又重复地找客户，然后根据客户的需求找房子。 如果有潜在客户，那就直接给他发自己看到什么合适的房子，又或者问最近有没有时间看房。 不会去试着更新最新的信息，以及分析客户真正的需求是什么。 当然，这些吴舟不会和他们去说。 毕竟大家只是同事而已，自己帮助了同事，并不一定同事就会真的会记得这个情。 同事友谊这种，感性的角度，吴舟是希望相信的，毕竟陆浩他们这段时间真的帮了自己不少。但理性的分析之后，想到自己那么多的小学，初中，高中，大学同学，彼此之间一起生活了那么多年了，学生时代的大家的关系很好，很好，但现在呢？好多曾经的朋友，死党，上大学之后，就没怎么联系过了，更是一次也没再见过。 至于大学同学，除了宿舍那几个，其他人，都直接成了“陌路人”。 所以，理性分析之后，吴舟很清楚，自己这只是一份工作而已，如果自己将来考虑一直从事这份工作，那可以做点什么，维持一点表面的同事之间的友谊，但如果没有这个考虑，那就大可不必... 就这样，整整一天，吴舟根据自己原本的规划，一步步地在执行... 门店里的同事们发现，吴舟的工作好像有了些变化。往日里到点了，他就会出门，但今天没有，就只是一直在自己的电脑前，一直看着各种房源... 有人借着喝水的理由，故意走过吴舟的身后，然后看一眼吴舟的电脑屏幕。 然后就看到吴舟在看房源。 这个很正常，他们也经常看。以前的吴舟也经常看（除别墅单期间外）。 但今天略有不同的是，吴舟看到那些房源，户型图，照片，全都是别墅的... “为什么吴舟看的都是那些别墅？” “难道吴舟还有别墅的客户？” “不会吧！” 有人好奇之下，就直接对吴舟问了一句。 “吴哥，又有别墅客户了吗？” “没有啊，我就是随便看看！” 第70章 身体指数面板－开 吴舟是这么说的，但几乎所有的同事都不相信。 哪怕是陆浩后面还拉着吴舟去了会议室，问了一下这个事儿。 因为之前的那两单别墅，吴舟自己也是先悄咪咪的做，除了陆浩是主动告诉的之外，那是因为需要陆浩帮忙，其他人，是自始至终都没主动说过半个字。 “真没有了，我就是看看而已，别墅客户哪儿是那么容易遇到的！我能开俩单别墅单，我就已经很心满意足了，没有了！” “我就只是随便看看而已，周边的房子，该看的都看的差不多了！” “我看的这些别墅都是一些改善型别墅，小户型的，不是那种真正的大别墅！虽然它们是别墅，但还不一定比咱们这边的一些大平层价格高！” “咱们这边是魔都的中心区域，客户相对来说还是比较高端一些的！他们如果再想改善的话的，我觉得也就大平层和别墅是唯一选择了，所以我就想着提前多看看，真的要是遇到了这种客户，到时候沟通介绍的时候也心里有数！” 陆浩听着下意识的点点头。 就这样，转眼就是7天时间过去。 每一天吴舟都是准时到上下班。 “来的最早，走的最晚。\" 但就是一单没开，每天的吴舟，就是坐在自己的座位上看房源，也看不到吴舟联系任何一个客户。 也没看到吴舟又约任何一个客户去看房。 甚至连租赁单都没有。 太反常了。 什么时候吴舟居然开始有这么长时间的“空窗期”了。 是因为连开俩个大单把吴舟的好运气都用完了嘛？ 时间可以冲淡一切，包括因为吴舟的连续开单，从而产生的对吴舟的敬畏！ 仅仅是7天而已。 习惯了吴舟不开单，没有带看的日子。 一些人也开始自省了。 “我是不是把吴舟看的太过了！” “能开别墅单主要还是看运气！” “吴舟主要就是运气好而已！” “重点其实还是得有客户，只要客户足够多，开单就不会愁！” \"千万不能闷着头做事儿！客户是跑出来的，打电话打出来的，绝对不是等出来的！” 这7天吴舟的表现，好像一下子就成了一个反面教材。 毕竟连吴舟这种“可以接连不断开单”的业绩王，在“安逸”了之后，也开始沉寂。 那不就意味着这个方式是严重错误的嘛。 12月1日，早6点。 吴舟睁开眼睛，生物钟让他很准时的醒了过来，但此刻的他的双眼却是布满血丝，昨晚的他并没有睡好。 主要是因为昨天9点的正常下班的时候，还剩下2点空间感才能提升，然后吴舟就一直熬，一直熬，熬了一个大夜...一直到接近凌晨3点的时候，吴舟才终于完成这最后的2个点的空间感进度！ 这2个进度点的提升，吴舟感觉实在是太漫长了，比状态好的时间，效率要慢的多的多。 但昨天的吴舟，就想着，一定要升级，一定要升... 毕竟就只差这临门一脚了。 所以在状态极其不佳的情况下，终于的进度点长了... 当时的他其实极其迫切的想要立刻就升级，但最终理性还是制止了这个冲动的决定，他必须得睡觉了，不然的话，升级之后，他会继续兴奋！到最后可能就会直接来一个通宵。 虽然年轻人偶尔一个通宵，似乎是没什么。 但是那会极大的降低自己的所有“状态”。 好在他也确实是很累，很累了，回到出租屋，没有任何洗漱的他，躺在床上就睡过去了。 但3个小时后，吴舟又醒了！ 虽然此刻大脑还因为睡眠不足还有些昏昏沉沉的，但兴奋的情绪，还是让吴舟难以重新进入睡眠状态！ 带着略显激动的心情，吴舟打开了自己的职业面板。 “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（63\/500）（+））\"（0） 人形地图：（精通（87\/500）（+）)（0） “时间感：(精通（61\/500)（+）)（11） \"空间感：（入门（200\/200）（可升级）)\"（101） “逻辑思考：（入门（67\/200）（+））（7） 技能点：2 “空间感升级！” “所有技能点+逻辑思考！” 吴舟心里很快就就有了决定。 空间感和逻辑思考这俩个能力的先后升级，空间感升级的那一刻，吴舟的大脑传来了熟悉的刺痛感觉。 但这个刺痛感根本没持续多久，就一阵清凉袭来。 就那么一瞬间，吴舟突然的就多了一种超然物外的感觉，上一次升级逻辑思考的时候也有类似经历。 不过这一次持续的时间更久一些。 而且似乎大脑也变的更通透了一些。 具体表现在哪里，吴舟还不清楚，可能需要到实际的应用中才清楚。 但毕竟经历了过那么多次的系统升级。 升级之后的能力绝对会比之前要强大很多。 不过吴舟这会儿最感兴趣的还是刚刚出来的“新面板” “宿主：吴舟” “年龄：22” “职业：房产中介\" “当前身体指数” “力量：（未入门81\/100)（+）） \"耐力：(未入门88\/100)（+））\" \"速度：(未入门76\/100)（+））\" \"当前职业技能” “通俗语言（精通（63\/500）（+））\" 人形地图：（精通（87\/500）（+）) “时间感：(精通（61\/500)（+）)” \"空间感：（精通（0\/500）（+）)\" “逻辑思考：（精通（0\/500）（+）） 技能点：1 多出了身体指数。 其中自己的力量，耐力还有速度，居然都没有入门。 “我可是二十来岁的大小伙子啊，而且之前一天骑行上百公里都没啥！居然啥也没入门？” “是不是显示错了？” “要不要把那个技能点用了试试？” 吴舟心里忍不住想到，但几乎是瞬间，这个想法才冒出来，立刻就被吴舟自己给否定了。 首先，不合适，按照之前的自己对系统的研究，技能点最多只能增加50点的进度。 一旦用到这三个身体指数上，那就相当于是浪费了。 除此之外，当下的自己对于身体指数究竟有什么用，以及增长情况怎么样，都不太清楚，即便真要加技能点，那也应该是等自己知道哪一项最难提升，再加哪一项才对！！！ “好钢还是要用在刀刃上。” “起床，我要去试试！！！” 第71章 吴哥，牛逼啊! 虽然昨晚睡得很少，但这会儿因为情绪亢奋的缘故，吴舟没有半点赖床的想法，也不可能去睡回笼觉！ 不过吴舟也很快注意到自己昨晚连衣服都没怎么换，就直接躺下睡觉了。 这会儿还穿着西裤衬衣呢，衬衣睡了一晚之后，后背褶皱的很厉害！ 这个肯定是要换的！ 不过西裤不用换！ 现在不是夏天，没那么容易出汗，一套西服穿几天很正常！ 然后，吴舟换就直接穿着这套衣服就直接端起了洗漱盆，去了洗漱间。 这一次，潘雨薇已经在洗漱台那块儿。 因为吴舟快步过来的动静，潘雨薇瞄了一眼卫生间声音发出来的方向，所以注意到了吴舟。 他也注意到了吴舟手上的洗漱盆。 这一次的她，稍微避了一点，往右边靠了靠，这样左边的位置就显得的空旷了一些。 但也仅仅是这个举动，她并没有再多看吴舟一眼。 吴舟也没有那种扭捏的情绪，就直接过去了。 毕竟当初在那二房东那边租住的时候，这种情况还是很常见的。 将牙膏挤在牙刷，塞进自己的嘴里，刷刷刷... 吴舟刷牙的 速度特别快，就好像特别赶一样，不过半分钟的时间，吴舟已经拿着漱口杯，开始漱口，洗牙刷了。 \"稍微让一点，我洗个脸！”牙齿刷完了，下一步就是洗脸，吴舟洗脸的动静很大。 这一点潘雨薇很清楚。 所以她也没有执拗，就直接往后退了几步。 然后就看到吴舟非常“粗狂的”将水扑打在自己的脸上，也没有用洗面奶，就只是清水而已。 凉水洗脸的感觉，并不舒服，但这会儿的吴舟在用凉水洗完脸后，因为低温的直接刺激，让吴舟觉得自己人也变得更精神了一些。 洗完了，该走了。 从吴舟进入洗手间到吴舟离开洗手间，吴舟整个的洗漱过程，只有不到2分钟时间，相较于潘雨薇和陆晓琳动辄半小时的洗漱时间。 可谓天壤之别。 吴舟从冰箱里拿了一包榨菜，然后就直接去厨房找到自己的碗筷。 粥已经做好了，昨晚吴舟回来的时候，就看到了电饭煲上闪烁着亮光，显然是提前预约的。 早上直接吃就行。 打开电饭锅的那一瞬间，一股热气袭来，然后就看到锅里的白稠的米粥。 吴舟用饭勺在锅底盛了半勺，只将他的碗装了一半多点的位置。 然后吴舟拿着自己的碗到饮水机旁，接了一些凉水。 刚出锅的白粥，还是非常热烫的。 吴舟还是想快一点吃，所以就用凉水兑一下。 搅拌了一下，果然的，温度正好。 吴舟撕开榨菜，滋溜几口的功夫，就去盛了第二碗。 如法炮制。 等吴舟吃完饭，将自己的碗筷都洗干净，潘雨薇和陆晓琳这才从卫生间里出来！可不是说，她们已经弄完了，后面还有化妆的环节。 只不过是他们考虑先吃完饭再化妆而已。 \"你这么快可就吃完了？”陆晓琳看着已经将碗筷都收拾好的吴舟，惊讶地说道。 虽然吴舟不是每天都在出租屋里吃早饭，但之前的时候，可不会这么快！ “嗯，有点事儿！”吴舟随口说道，因为系统升级的缘故，吴舟的心情还不错。 所以这会儿说这话的时候，脸上也是挂着笑的。 陆晓琳也看出来吴舟比较开心，什么事儿才能让一个年轻男孩子这么开心？ “看样子是好事儿吧！有女朋友了吧？”陆晓里小小地八卦了一下，目光死死地盯着吴舟，注视着吴舟每一个表情的变化。 “没，没有这事儿！”但吴舟却是脸上表情没有丝毫变化的，轻描淡写地摇摇头。转身就进了屋，将那件褶皱的衬衣换了下来，换了一件很平整的蓝色衬衣！ 陆晓琳看看吴舟的卧室方向，皱着眉头，她看不出来。 “我先走了，拜拜！” 男士换衣服啥的还是非常快的，吴舟和她们说了一声，就直接离开了，脚步很快，很轻快！！！ 陆晓琳看看潘雨薇，面色严肃！ “吴舟肯定是有事情，我觉得大概率肯定是找女朋友了。不然的话，不可能每天早出晚归的！天天那么晚才回来，我估摸着最近这段时间吴舟那么晚回来很可能就是和她的小女朋友约会去了，甚至去酒店了也不一定！” “你说吴舟的女朋友要是哪一天想来吴舟租的这个地方看一看，到时候要怎么办？” “正常女孩子肯定是不会愿意自己男朋友和其他女生一起合租的！” “那到时候吴舟会怎么选？选他的女朋友还是选我们？” “好吧，那应该是我多想了，不可能选我们的啊！” “那我们到时候怎么办？” “薇薇，我们马上就要没房子住了...怎么办啊！！！\" 一会都是陆晓琳在说，潘雨薇就是那么静静的听着。 目光偶尔地瞥一眼吴舟已经洗好的碗筷，还有他睡觉的那个卧室。 “只要花钱，就能租到房子！”潘雨薇语气坚定地说道，本来一起住，就是“权宜之计”。 “可是俩三千块钱，咱们现在的这个小区肯定是租不了的！”陆晓琳住在这边习惯了，毕竟这里的环境和之前可是天差地别。 住过好小区，好房子，再换个差一点的，心里下意识的还是还有一些抗拒。 就如老话“由俭入奢易，由奢入俭难！” “反正我不会等到自己被赶的时候才走！所以我肯定是会搬走的，你要是不想走的话，你就等吴舟开口好了！” 潘雨薇和陆晓琳的想法其实一样，她也是觉得吴舟肯定是谈恋爱。 要真是因为工作，熬夜那么晚才回来，一早起来会那么“高兴”。 吴舟这边早上在出租屋简单的对付了几口，就是为了节省时间，然后早早地来公司。 今天他最先到，将门帘推了上去，拿出自己的钥匙，将门店门打开！ 开门的第一时间，吴舟先是去了自己的工作位按下了电脑开机键！ 老电脑，开机还得要一会儿！ 这会人吴舟才开始屋内的一些照明设施打开！饮水机开关打开！ 然后就快步的回到了自己刚座位，电脑刚进入主界面。 用时1分32秒。 吴舟打开电脑，快速登录公司的内部房源网站！ 今天的吴舟甚至都没有去看昨天新登记的新房源！ 他不看别墅和大平层了。 而是看起了租赁房子。 吴舟下意识的脑海中开始通过户型图和照片去复现租赁房的内部情况。 几乎就是片刻之间的功夫，大脑中就完整地生成了。 在系统没有升级之前，吴舟虽然已经熟练的在大脑中去做这样的事儿，但是这是很费脑子了，刚开始的时候，自己在大脑中想要表现出某个样子，但并不代表说就真的可以在大脑中模拟出来。 只不过是后来用得越来越多了，越来越熟练了，后续才好了一些，几乎都能按照吴舟的心意，在大脑中复现。 而现在，则是，很轻松的复现.. 就好像脑海中的那一切是真实存在的，随便他去调整，很轻松。 吴舟找到了昨晚看的一些别墅的户型图...当然，看的不是原来的那几套，而是同小区同户型的几套别墅。 一套，两套...十二套，这是吴舟昨天白天状态还可以的时候，看的12套别墅，在大脑中复现内部的装修状况之类的花了大概2个小时的时间，平均一套大概是10分钟！ 而现在... 吴舟不用看时间也很清楚，只花了1个小时不到的时间，平均一套5分钟时间，就可以做到在大脑中复现，也就是说，空间感从入门到精通这个地步的提升，让自己提高了近1倍的效率。 而且除此之外的是，当吴舟“畅想”改变大脑中的这些别墅内部，外部建筑风格的时候，也比之前轻松了很多... 终于是在8点30分，吴舟准时停下来自己的实验！ 他满脸的笑容，此刻门店里的员工们都已经到的差不多了。 “吴哥，什么事儿啊这么开心？”曹阳辉从来之后，就看到吴舟极其专注的在工作，也不敢去打扰吴舟，不过这会儿看到吴舟似乎不那么忙了，而且脸上还有笑，曹阳辉觉得吴舟肯定是有什么好事儿，所以他凑过来，想打听打听。 虽然最近这段时间吴舟一直没开单，但曹阳辉可不觉得是吴舟的“水平”不行。别墅单的时候，他没机会跟着去。但吴舟开的那些租赁单还有“刚需房”买卖单，他还是跟过很多次的。 不过吴舟这边还没开口。段晓峰却先一步开口。 “还能是啥事儿啊，估摸着是小吴有客户了吧！”段晓峰虽然和吴舟同组，但他并不喜欢吴舟，当然他也认为公司里应该没几个人会真的喜欢吴舟！ 大家不过是表面客气而已！ 都是中介，哪怕是同事，也不会有人希望自己的同事是个开单能手。 毕竟客户就那么多，自己的同事开单多了，那也就是说客户变少了。他们的开单难度就增加了。 这一点从他段晓峰身上就能明显的感觉的出来，上个月他那么辛苦，天天在外面跑，找客户，最后就只开了一单5100的租赁。 而吴舟呢？明明看上去好像还没他那么努力，就偶尔的几天加加班，居然接连成交，最后业绩都要破200w了。 反正那段时间，段晓峰看到吴舟，就是勉强地挤出一个笑脸，而吴舟对他也就是不咸不淡的回应。 但段晓峰啥也不敢说。毕竟吴舟是开单不断的状态，哪怕是不开单，也是几乎每天都有带看。 不过好在上个月的最后7天时间，吴舟的好运似乎是到头了。 整整7天，没有一个成交，也没有一个带看！整体也就在公司里窝着，哪儿也不去... 而他呢，正好是那7天里成交的那一单租赁。 开单之后，段晓峰底气就稍微上来了点，后面他还接连有了多个准客户的带看，更是渐渐地，让段晓峰的信心回来了。 然后他的小心思又活络了起来，觉得自己又行了，大家都差不多了，甚至只看最近表现的话，自己可能比吴舟表现的更好！ 因为吴舟已经将自己的客户资源全都消耗没了，这一点从最近这段时间吴舟没有任何客户就能看的出来！ 大家都差不多了。既然大家都差不多了，那么当然之后的日子里，彼此之间，也就‘平等’了。 不过吴舟没搭理段晓峰，就是斜眼看了他一眼，正眼都没瞧。 “你今天有空吧？有空的话，今天你就跟我一起出去！”吴舟看着曹阳辉，随口说道。 然后继续看向自己的电脑。 “有空，有空！”曹阳辉忙不迭地说道！ 曹阳辉却是清楚，吴舟这话的意思，之前吴舟带自己看房的时候，就是这样招呼自己的！ 段晓峰听着两人之间的对话，脸上阴晴不定。 客户不可能从天上自动掉下来，也没看到吴舟有给客户打电话什么的啊！ 段晓峰看不懂，他想说些什么。 但这时候他又想到吴舟连续两个月开了别墅单，成为公司在整个魔都地区的业绩冠军的事实... 段晓峰脸色略显阴沉。 带看而已，他也有... 上午9点，一个穿着一身休闲服的年轻男子，从出租车上下来，径直就来到了门店门口。 段晓峰一直注意着门店外，毕竟直接找上门的客户，准客户的概率还是非常高的。 守株待兔也是一种好选择。 段晓峰快跑着冲到了最前头，抢着第一个接待。 “先生，您是想看房吗？”段晓峰笑着开口。 “我找吴舟，和他约好了，今天一起看房！”年轻人没给段晓峰什么好脸色，面无表情的说道。 听到吴舟这个熟悉的名字，段晓峰脸上笑容一僵！！！ 但随即也知道了，眼前这人应该就是吴舟要带看的客户！“这个年轻人看着有点傲，不好相处！”段晓峰心里想道。 这时候吴舟也已经走了过来！在他身后是曹阳辉，带着一些房源钥匙，还有看房必备的一些东西！ “走吧，这个房子我想您会满意！”吴舟不急不缓，脸上就带着淡淡的笑容，和段晓峰职业性，近乎于谄媚的微笑不同。 吴舟的微笑很有感染力，很自信！ 只是听着这番话，就好像生出了一股“信任感”！ “嗯，希望如你所说了！”年轻人看了看吴舟，最后点点头。 小区离这儿不远，吴舟选择的看房方式是步行的方式！ 看着吴舟他们离开的背影，耳边听着吴舟不断的描述周边的环境，交通配套，生活设施之类... 段晓峰朝着地面吐了一口痰！ 段晓峰回到了门店，一众刚才没跑过段晓峰的业务员，此刻看着他吃瘪回来，一个个的也是脸上憋着笑，那是幸灾乐祸的笑容。 10点25分的时候，吴舟还有客户都回来了，他们是慢悠悠地走着回来的，但年轻人走的时候，是板着脸的，看的出来，当时的他是一种防御戒备心思很重的状态，但此刻年轻人脸上却是挂着轻松随意的笑容。 他和吴舟聊着，笑着，看得出来彼此之间聊得很开心。 段晓峰有了不好的预感！ 因为客户没走，而是跟着吴舟来到门店，最后直接去了会议室！ 10点41分，有个中年人拿着手机，快步走了进来！ 吴舟出门迎接！这人是房东！ 11点16分，吴舟开单了，租赁单7500元。 “开门红啊，吴哥第一天就开单了啊！厉害，厉害！” “这个客户之前好像都没来过吧，就带看一次就开单了，吴哥太厉害了吧！” “吴哥的基操了！大家莫惊...” “...” 下午1点30分。 一个出租车突然地停到了门店门口，然后就看到出租车主驾驶位上，一个穿着普通的大叔从主驾驶走了出来，关门，锁车！ 这一次段晓峰依旧冲到了最前头！他想开单，因为今天一个上午，看着周围同事偶尔看向他的目光，他就觉得那些人是在嘲笑自己！ 所以他迫切的想开单，只要开单，不管大小，哪怕是租赁，他也能堵住所有人的嘴！ “先生，您是想看房吗？”段晓峰带着职业的笑容开口。眼前的这个开的是出租车，但锁车这个动作表明，他应该是“有备而来”。 “俺找吴舟，他在吗？是他约俺今天来看房的！”一口很浓的外地口音！ 段晓峰再次僵住了。 感觉身体都有些僵硬，头稍稍撇了撇门口，就看到吴舟笑盈盈地快步走了出来。 “刘哥，我是吴舟！走吧，咱们去看房！”这个客户是吴舟上次带看周慧的时候，偶遇的那个出租车师傅介绍的。 下午15点18分。 出租车大叔和房东握手，租赁单2800元。 这个订单很小，但成交得也很痛快！！！ 虽然是租赁，但一天之内，接连成交两单，还是让门店里的同事们看向吴舟的目光又变化了起来！！！ 段晓峰这时候也出去了，他也有一个客户带看，还没回来！ 晚上17点的时候，段晓峰回来了，客户没有跟着他一起回来，回来时，同事告诉他，吴舟下午那单也成了。 段晓峰原本挤出来的笑容，微微一僵，目光不自觉的看向吴舟，不知道在想什么？ 16点30分，一个留着短发的金发，白人男子来到门店门口，他拿着手机，看看门店，又看看手机，再看看门头！！！ 这一次没人再冲出来，段晓峰也没有。 这一刻，大家的目光都下意识地看向吴舟。 很羡慕。 这种客户他们接待不了，整个门店只有吴舟一人可以接待！ 大家都不知道吴舟和这个外国人聊的是什么，那鸟语他们也听不懂。 不过有些动作神态，他们能看的懂。 吴舟说的很多“话”，这个老外很认可，很高兴！ 最后只聊了十来分钟，吴舟就带着他去看房了。 17点55分，俩人就好像朋友一样，随意的聊着天，一起再度来到了门店。 之后吴舟带着这个老外进了会议室！ 18点11分，房东到了。 18点32分，合同签署！ 临别时，老外给了吴舟一个大大的拥抱！ 房东也是频频对吴舟竖起大拇指！表示自己对吴舟专业的认可！ 这一单，是今天吴舟的第三次开单。 租赁单8200元。 一天3单... 众人目瞪口呆。 段晓峰低头！ 更有年轻一些的员工，在门店里喊了一句“吴哥，牛逼啊！” 第72章 开始健身 接连成交三单的吴舟，在公司同事眼中，这会儿再次成为了焦点。 毕竟大家都有接触过客户。 很清楚，想要一次带看就成交有多难。 天时地利人和。 但吴舟一天带看三个，居然全都一次性成交。 这就有点过于离谱了。 这会儿有人好像想起来，吴舟带看的那两套别墅貌似也是“出去看了一天就成交了！” “吴哥的业务能力真强啊！” “一天三单，咱们门店应该是没人做到过吧！” “何止咱们门店，其他门店我也没听说过有谁一天连开3单的！” “吴哥到底是咋和客户聊的！” 虽然就只是租赁单而已，远不及一个房屋买卖交易的佣金多，但那是因为客户不同。 租赁客户本来就是比买卖的客户多！ 很多人想要问一下吴舟到底是怎么和客户沟通的。 但这话吧，又问不出口，因为知道肯定不会说。 其次就是，这会儿主角不在，接连开单之后，吴舟就和陆浩说了一声，直接就走了...走了... 当然了，能开单嘛，有特权！这一点在场的所有人都没有异议！ 看段晓峰的表情就能看得出来。 早上的时候还笑眯眯的，和吴舟说话时，略带有些阴阳怪气的味道。 但后来吴舟接连开单之后，他就是屁都不放了。 就是低着头，摆弄着自己的手机... 门店里的众人这会儿将目光看向了跟着吴舟一起过去的曹阳辉了。 \"辉哥，和我说说呗，吴哥是怎么带看的！“ “是啊，是啊，吴哥是怎么和客户沟通的！” “辉哥，下次吴哥带看客户的时候，能带上我呗！” “辉哥，你肯定累了吧，我这边给您倒了一杯水！！！” 吴舟这边没希望了，那就不如问问曹阳辉。 “说了也没用，你们是没办法学会的！”曹阳辉喝着他们端过来的水，吃着他们撕开包装送到嘴里的小零食，嘴里却说着众人不爱听的话。 “和老外沟通的那单子我肯定是没法学，那鸟语我听着就犯困，真学不会！但普通的客户肯定还是可以的！” “辉哥，说说吧，我就是想学习学习！没什么其他坏心思！” “是啊，是啊！”众人附和。 然后曹阳辉被围在中央，随后微微坐直了一下身体。 看架势是真要分享。 然后那些端着架子的老业务员们，手上的动作都停了，注意力全都集中到了耳朵上。 “哎呀，我都说了，你们还不信，那我就说说！你们听听你们能不能学，咳咳...”曹阳辉不觉得自己分享了自己今天的所见所闻，这些人听到了之后就真能学去了。 反正他是觉得自己跟着去了那么多次，也学不会，最多就是多了一些“奇怪的”知识！ “辉哥，喝水，润润嗓子！”有人再度端上来一杯水。 不过曹阳辉又不渴，就是做做样子，但最后还是接过了，小小抿了一口，这才开始说道。 “我就说一个吧，今天吴哥带的第一个客户，就是那个年轻客户，他们家在闵行有房，那边的一个小区，小区名字我忘记了，那个客户只是随口说了一下自己现在住的那个小区的名字，吴哥马上就知道了那个小区在哪儿，然后还准确的说出了客户上下班高峰期上班花费的时间！”说到这里，曹阳辉停顿了一下，扫视了一下众人。 果然的，这话说出来，大家都是懵的，不知道说这个到底是什么意思。 “没明白吧？就是字面意思，吴哥对闵行那边的小区都特别特别熟，而且除了熟悉那边小区之外，还熟悉闵行那边小区到陆家嘴那边的交通路线！我说的熟悉，可不是手机上查，而是全都记到脑子里的那种！” “辉哥，咱能说点真实点的吧！大家其实工作也挺忙的！都这个点了！！！” “滚滚滚滚，我说真话你们不信！那要我说个屁，不说了，不说了！！！” “别别别，辉哥，说，你继续说，我们信！！！”眼看着曹阳辉似乎真的不打算说了。 虽然心中有一万个不相信，觉得根本不可能，但还是希望曹阳辉继续说下去，万一说得其他的什么，有参考意义呢！！！ 曹阳辉也是话匣子打开了，这个点也没什么客户，说这些也就当是先聊天了。 “第一个客户虽然年轻，但人家就是魔都本地人，只不过现在是因为在陆家嘴那边金融公司上班，每天上下班时间太长，这才考虑租个就近的房子！“ ”而且人家刚开始的时候戒备心足着呢，也就是后来吴哥接二连三的说出来很多‘不可思议’的细节之后，还给了他很中肯的建议，他这才放下戒备心，和吴哥聊得越来越好！我估摸着这个客户这次过来可能原本的目的就只是看看而已，没想到最后被吴哥说动了，最后还成交了！” 曹阳辉说完，大厅里很安静。 因为曹阳辉说了和没说一样！ \"那吴哥到底是干啥了？“ “我刚说了啊，客户报了一下自家小区名，吴哥就直接说，客户家是哪儿，周围有什么标志性建筑物，距离什么地铁口近，平日里上班出现应该是开车上班的，还有上班的时候不应该跟着导航走，太远了，那边还有一条小道，上下班高峰期车流量比较少，走那边会更好！！！”曹阳辉继续说着实话... 不过这会儿大家都散了... 不信... \"md，下次你们再问我，我绝对不说，谁说谁tm的是狗！“曹阳辉看着周围人一个个的不相信的眼神，心里还有气了，气愤的直接回到了自己的位置。 与此同时，早早离开了门店的吴舟，来到了健身房。 好久没来了，貌似自己办卡之后...健身教练也没怎么约过自己！ “我办卡了！”吴舟刚走到门口，一个一身腱子肉的男教练就笑眯眯地走了过来，吴舟抢先一步开口。 “好的，先生！我看您面生，应该来得不多吧！需要我这边为您介绍一下运动器材什么的吗？”男教练还不想放弃，毕竟有会员卡而已，还是可以报课的嘛！ “不用了，上次我过来的邓晓悦带的我参观了一下，我知道里面的器材位置，谢谢了！” 吴舟直接说出教练人名，男教练也知道自己没指望了，最后也没说话，就是对吴舟笑了笑，然后就直接错开吴舟，和吧台的小美女前台闲聊了起来。 不过这会儿吴舟走了过来，他需要在前台，先把卡交给前台登记一下。 “吴先生，可以了，那边是毛巾，那边是更衣室，更衣室里有浴室！有什么需要的，您可以随时找我，如果您找邓教练的话，可能要再等一会儿，邓教练这会儿是有学员正在上课！” “没事，今天我就是随便练练！” 吴舟这会儿其实就穿着一套安踏的运动休闲装，外加安踏运动鞋，这还是他双十一的时候买的。 从公司门店离开之后，他先回家专门换的这套装备！不过毛巾还是忘记拿了，只能是从消毒柜里取了一条小毛巾，待会儿要是 真出汗了可以用来擦擦汗！ 终于走进去健身房运动器材区，映入眼帘的就是“男女老少”各路人马，都有在里面。 吴舟下意识地扫看了一眼！ 大多数人气质上来看，都是这个小区的业主！ 为什么这么说呢？ 因为这些人吧，有老有少，大多身上都没有那种腱子肉！ 有明显腱子肉的在这里是少数。 除此之外就是那些跑步机都快被占满了，但是那些核心力量啥的稍微专业点的设备，就没多少人... 至于邓晓婉，吴舟还真看见了，她正在一个哑铃器材区那块儿教一个年轻男学员... 她的穿着看上去依旧很火爆... 这一点从男学员的目光中能看得出来，他就一直在没话找话的和邓晓婉主动搭话，而邓晓婉也是笑着在回应她！！！ 吴舟很快抽离了自己的目光，健身房里的那些破事，吴舟没心思去想！ 目光扫到一个空出来的跑步机，吴舟直接走了过去！ 第73章 耐力＋1 健身房这种地方，吴舟大学的时候还是接触过的！ 大学时，因为觉得要是有一身腱子肉，那肯定特别man，对异性的吸引力，肯定暴涨，到时候没准就能... 然后吴舟就去了距离学校大概好几个路口的健身房！年费699。 这个价格多合适啊，平均一天2块钱不到，哪怕是不健身，平时没事去洗个澡也能赚回本啊！！！ 然后，吴舟去了三次... 此刻再次看到跑步机，还有点怪怪的感觉！！！ 当初大学时自己有过对于一身腱子肉的念想，不知道在系统的加持下，自己能不能实现！ 走上跑步机，吴舟看了看把手那块儿的位置，上面还能看到一些水渍痕迹，显然这个跑步机不久之前是有人用过的，出了大汗。 吴舟看了看跑步机周围有没有纸巾什么的没看到，最后目光看向了自己原本是为了擦汗的毛巾。 貌似...也是擦汗吧！ 为了卫生健康，吴舟还是把那些把手之类有明显汗渍的地方，都给擦拭了一遍！ 看着上面清爽干净了之后，吴舟这才认真的看起了这套跑步机上的按钮！ 主要就是速度和坡度。 其次就是启动键！ 正面的那个把手上还有银色的电极片。 吴舟双手握了上去，不久后，跑步机的显示屏上，显示了吴舟的心率为81！ 大概的也清楚了跑步机上的“简单功能”，吴舟按下了启动，同时不断在速度上+++ 瞄了一眼隔壁大哥跑步机上的对应区块数字！ “速度5.7，坡度12%”。 也不知道这大哥是快步走了多久了，反正这会儿是满头大汗！时不时的就拿毛巾擦一下自己的额头。 吴舟有一股想要马上出去再拿回来一条毛巾的想法，毕竟刚刚自己擦汗渍的毛巾，自己肯定是不会再用了。 但他制止了自己这个举动。 在适应这个跑步机的速度节奏之后，吴舟也在一点一点地增加着自己的速度。 从3快速增加到4！ 再从4快速加速到5！ 不过从速度5开始，吴舟大踏步地在跑步机上快步走的动静就已经很明显了。 又走了五分钟，适应了这个速度，吴舟又试着增加一些速度，这次是0.1,0.1，一点，一点的+，不过在增加到是5.5的时候，感觉两个腿好像有跑起来的架势了... 吴舟停止了自己继续加速的举动 又适应了1分钟后，转而开始增加坡度，+1%，没什么感觉！ +5%，腿好像有点用劲了。 +8%...这个好像有点累，有点像爬山的感觉！ 吴舟的脑海中这会儿还自动的生出了高中物理公式。 来分析自己为什么在增加坡度之后会明显地感觉到累。 是因为有坡度之后，吴舟其实是在不断地将身体能量转化为势能的过程！ ... 吴舟这次来的目的，主要就是为了检验自己面板的那个身体指数。 所以哪怕是累，吴舟还是在坚持着。 不过也是因为渐渐的感受到了累，这时候再看隔壁大哥挥汗如雨的继续坚持着5.7+12%，有点佩服了。 大哥体力比自己还好啊！ 有了清晰对比之后，吴舟这会儿也算是知道了，自己的身体指数面板上，为什么都是未入门了... 想到这里的时候，吴舟还故意的呼唤出面板，自己看了看。 然后就这么一直放在那儿！！！ 大概又快步走了20分钟，吴舟的额头已经开始冒汗，双腿已经感受到了酸困！ 但还能坚持！ 还可以... 而看了看自己眼前的面板没有丝毫动静！ “加一点速度?\"吴舟想着，速度也终于从5.5升到了5.7... 吴舟的脚步也不由得快了几分！！！ 就这样，又坚持了10分钟。 终于吴舟眼前的系统面板有了变化... “当前身体指数” “力量：（未入门81\/100)（+））” \"耐力：(未入门89\/100)（+））（1）\" \"速度：(未入门76\/100)（+））\" 终于看到身体指数有所变化，身体突然就好像“多了一股力量！” 这是因为看见了身体变化！ 按照这个速度和坡度，半个小时增加1个点，很快啊！ 如果自己坚持走3个小时，就能增加6个。 大概2天时间就能升级到入门。 这个速度还是非常可以的了。 吴舟随即轻轻甩了甩头，把自己这个不切实际的幻想甩掉！ 自己这才半个小时而已，已经很明显的感觉到双腿酸困了....3个小时后，自己的腿都得断了。 还是得坚持可持续发展路线。 而且自己平时还得上班呢！ 锻炼也需要适量，需要和工作之间有一个平衡，“过犹而不及！” 还是一个半小时吧！争取4天升级！！！那也很快了！ 正在吴舟开始规划接下来自己的时间安排的时候。 上身穿着白色贴身运动长袖，下身穿着灰色紧身瑜伽裤的邓晓悦笑吟吟地走了过来。 然后，很快的，吴舟就发现了她！ 毕竟这人穿的这身衣服，好身材一览无余，确实是太吸引人眼球了，而且大小分明！肉眼可见！ 吴舟隔壁的那个一直专心致志快步走，爬坡的大哥，就这么一会儿余光都不知道看邓晓悦多少次了。 “来了啊！你这来了也不和我说一声！要不是前台和我说，有我的学员过来了，我还不知道你过来了！”邓晓悦语气随意的说道。 就好像和吴舟很熟悉一样。 但两人真的不熟！加了微信之后，两天的聊天记录，就只是她一直在约自己赶紧过来健身！ 可是吴舟大多回复是“有点忙！” “在工作！” “下次！”言简意赅。 正常上班的时候，吴舟没空，9点才下班，而且自己偶尔还加班！ 一周实际上，最多只有调休的那一天时间上还来得及。 但吴舟忙啊，即便是调休的时间，也不一定真的能清闲！ 这次如果不是自己“早早翘班”了，今天也肯定来不了。 不过邓晓悦很自来熟，直接就开始了对吴舟的一对一指导！ “在跑步机上运动的时候，头部抬起，背部要挺直，尽量不要抓住扶手，除非你需要短暂休息的时候。” 邓晓悦说这些的时候，还会直接上手！在吴舟后背拍了拍，纠正一下吴舟的背部，然后还拍了拍吴舟一直抓着扶手的那个手！ 这种直接性的身体接触，让吴舟可以立刻知道自己哪些部位姿势不对！ 其实吴舟平时背部相较于其他人来说已经算直的了，而这会儿不板正，也是因为吴舟一直抓着扶手，主要就是想看看自己的实时心率变化！ 不过邓晓悦动手了，吴舟也就松开了。 “我看你也跑了快半个多小时了，热身的差不多了，刚好我这会儿有空，今天不算你课时，走吧！！！带你再熟悉熟悉器材！” 第74章 专业指导 “我记得之前，我问过你，你说你来健身的目的是为了增加核心力量，没错吧？” “嗯”吴舟点点头，这会儿跑步机正在缓缓减速！ 一直到最终速度完全停下来，吴舟这才从跑步机上下来。 随后邓晓悦教了吴舟一些拉伸的舒展动作。 “看着我，跟着我学！” 然后吴舟就很听话的看着她，跟着她学！ 因为邓晓悦穿的衣服极其贴身，所以她的肢体动作表现的非常的“清楚”。 这一刻吴舟好像有些明白了，为什么她会一直穿这套衣服！！！ 确实很专业。 跟着邓晓悦练了几个动作。 她也在找一些话题主动和吴舟聊了起来！ 邓晓悦是那种‘很自来熟’的性格，很快地就降低了彼此之间的那种陌生感。 而且她还记得早之前吴舟过来时，说的一些话。 让人不由得生出一种，自己被重视的感觉！ \"也过去一些时间了，那你的健身目标变了没？”邓晓悦笑着问道。 吴舟这会儿看了看只有自己可以看到的职业面板。 “力量，速度，耐力！” “除了力量之外，我还想锻炼锻炼耐力！”速度这块儿，在吴舟看来就是多跑，以及腿部力量啥的提升之后，速度其实也就跟着上去了，当然了，还有一个原因是，健身房里面训练速度...场地好像也不对！ “耐力？你耐力不行？”邓晓悦笑嘻嘻的说着，目光还看了看吴舟的双腿之间！ 吴舟听到这番虎狼之词也是脸上微微有些一红，下意识的就要反驳，但大脑却制止了这个举动，没有必要解释。 解释就是掩饰！ “之前我并没有经过什么系统性的训练，能感觉得出来，身体虽然年轻，恢复力也不错，但是并没有持续性的耐力还有足够的力量，所以我想重点针对这两块儿好好锻炼一下，后面我会经常过来！”吴舟一板一眼的说道，就好像没有听到刚才邓晓悦的调侃！ 吴舟认真了，邓晓悦也很快地切换到了严肃的风格！ “嗯，好的，你能确定自己的健身目标就行，这一点很重要！” “不过，不论是力量训练还是耐力训练都不能太着急，需要循序渐进，如果你这边真的可以做到经常过来的话，我可以为你专门制定健身方案！” 邓晓悦说完这话的时候，目光也是很严肃的看着吴舟。 这一刻的她，配合方才表现出来的专业度，还真的让吴舟略有些压力感。 不过吴舟本来就想好了，他要提升自己的身体指数！ 所以吴舟很认真的点了点头。 而邓晓悦看到吴舟认真点头之后，脸上瞬间就挂上了明媚的笑容！ “好的！” “具体的健身计划，我要根据你的配合度还有身体素质来！后面你得多来几次，我好具体评估一下！” “不过在此之前，我先大概给你说说！” “比如说力量训练，可以先用一些简单的器械就可以，比如说哑铃。”邓晓悦带着吴舟来到了哑铃区。 这会人刚好这边没人，大小不一定的哑铃整整齐齐的摆放在那里。从小到大，重量也跟大小成直接关系！！！ “刚开始，你可以先选择较轻重量的哑铃，做一些简单的动作，例如哑铃弯举，这个动作可以锻炼手臂的力量。”邓晓悦直接挑了一个最小最轻的那个哑铃递到吴舟的手上，吴舟瞄了一眼，略带有不可置信的神情，看着她！ 觉得她有点小瞧自己了。 “你仔细地看着我的动作，跟着我学！”邓晓悦这一刻示范的时候，拿的哑铃是5kg的。 “双脚要分开与肩同宽，双手要握住哑铃，慢慢弯曲手臂将哑铃举向肩部，再慢慢放下。对，慢慢放下...一组做个12次，先做三组。\"邓晓悦做这些动作的时候，轻松随意，就好像手上的那个5kg哑铃完全没有什么重量一样。 但吴舟跟着邓晓悦的动作，才做了几次...就开始感觉到手臂上有些酸了。 邓晓悦显然早知道这个结果。 不过她没说什么，就是手把手的指正吴舟动作上的那些不规范，调整吴舟的身体姿态！调整的时候，身体肯定是不能动的，特别是哑铃悬空的时候调整吴舟身体上的姿势，那酸爽... 吴舟突然地就生出来放弃的想法，但这个想法很快就被吴舟的“意志力”给压了下去。 然后吴舟就在邓晓悦的帮助下，第一组时，吴舟的动作一直在被邓晓悦挑刺！ 第二组的时候，邓晓悦会偶尔夸奖吴舟，“这次动作完成得很好，就是这样，继续，保持！” 第三组的时候...还是在夸...夸的次数更多了一些，纠正动作的次数也更少了一些。 只是三组动作结束，就用了25分钟的时间。 吴舟打开了自己的身体指数面板.. 然后就看到了自己的力量指数上，上涨了。 “当前身体指数” “力量：（未入门82\/100)（+））（1）” \"耐力：(未入门89\/100)（+））\" \"速度：(未入门76\/100)（+））\" 耐力和速度这块儿都没变！！！ 只一个小时而已，吴舟先后就看到了自己的耐力和力量上涨了1点。 吴舟心里还是非常开心的，这种开心也让吴舟的脸上自然而然浮现出笑容，让吴舟从原本“痛苦”的健身中，变成了乐在其中！ 这是一种成就感。 邓晓悦毕竟是专业的健身教练，接触了那么多的学员，当然很清楚，大多数的学员偶尔可能一时兴起坚持几天，极少有学员可以一直坚持下来了。 而那些坚持不了的学员有一个共性就是，在训练的过程中，会频繁叫苦连天！ 那些能坚持下来的学员，同样有一个共性，他们要不意志力，执行力极强，要不就是乐在其中！！！ 刚刚在看到吴舟无比艰难的，表情痛苦的做完了3组哑铃弯举之后，她其实心里就觉得，吴舟属于第一种，这次过来也就是 一时兴起，可能突然生活中又有了什么刺激！ 但这会儿突然地在吴舟的脸上看到笑容，就好像吴舟这么快就已经感受到了“健身”的乐趣？ “好了，休息得差不多了，我们进行下一个动作....” “深蹲对于男性来说，是一个非常好的动作！” “它不仅仅可以锻炼腿部力量...” “你仔细地看着我的肢体动作，跟着我学！”邓晓悦穿的是极其贴身的衣服，所以吴舟看得“很清楚”。 吴舟也跟着就去模仿邓晓悦的动作。 “双脚略宽于肩，慢慢下蹲，想像自己就好像坐在椅子上一样，然后慢慢再站起来。注意膝盖不要超过脚尖，对，对，就是这样，保持背部挺直。” 吴舟的姿势略有不对，邓晓悦就会手把手地帮助吴舟矫正一下。 一组12个，三组动作！15分钟！ 还没做完这三组动作，吴舟就感觉到自己的双腿已经开始打颤了... 但就在吴舟想要瘫软在地，偷懒的时候，他的意志依旧在阻止他！吴舟也再度打开自己的身体指数面板！ 其实就是下意识的想看一眼...但随后他却惊讶地看到自己的面板又有了变化！ 吴舟的力量再度增长了1点！从原来的82再度跳涨到了83！ 这增长速度... 远比吴舟之前所预想的要快得多！！！ 所以哪怕是此刻明明双腿已经无力酸爽的不像样， 吴舟还想要继续... 而邓晓悦这会儿也发现了吴舟和其他的一些学员的不同。 虽然吴舟的体格和力量比她还不如，完全就是一个弱鸡。 但自始至终，吴舟的嘴里没有说过放弃。 举止上也没有半点偷懒，一直在极其认真地按照她教授的内容在学习着！ 邓晓悦第一次用着略有些意外的眼神看了看吴舟！ 随后脸上又重新浮现了笑容，这一刻的笑容，至少是“真”的！ 这时候的吴舟还沉浸在技能进度升级的喜悦中，所以很快地摆出了继续进行下一个训练项目的姿态！ 但邓晓悦却是摆摆手！ “运动需要循序渐进，不要一下子过度训练，不然很容易受伤或者感到过度疲劳。每次增加一点训练的时间或者强度，让身体有个适应的过程。你才开始，已经连续运动了近1个小时，可以稍微休息10分钟后再继续！” “我和你说说哪些运动可以提升耐力吧！平日里你要是有空也可以自己去试试！” “想要提升耐力的运动方式也有很多种！” “对于初学者来说，提升耐力可以从有氧运动入手。比如慢跑，你可以先在跑步机上以较慢的速度开始跑，每次跑个十五到二十分钟。刚开始你可能会觉得有点累，但只要坚持下来，你就会发现自己的耐力在慢慢提升。” 吴舟听到邓晓悦这话，眼前顿时一亮，难怪自己刚才在跑步机上快走半小时，涨了一个点的耐力。 也就是说如果自己慢跑的话，这个时间应该可以缩短... 吴舟的胡思乱想，邓晓悦不知道，所以她继续在说着。 “除此之外，平时的时候，你也可以多骑一骑自行车。它也是个不错的选择。咱们健身房有很多动感单车，你可以跟着动感单车教练的节奏一起骑行。一开始不要追求速度有多快，而是要保持稳定的节奏，持续骑行一段时间，随着你的适应，可以逐渐增加骑行的时间和强度。” “对了，你会游泳吗？游泳也可以锻炼耐力...” 第75章 力量＋5，耐力＋1! 吴舟跟着邓晓悦又锻炼了1个小时，吴舟倒是还想继续，刚开始的时候很累，但是后来累过劲儿了，就好像没那么累了。 但被邓晓悦制止了，运动需要循序渐进。 “今天的运动量对你而言，已经可以了！不能再继续了！” 吴舟最后还是听了专业人士的话！ 然后，吴舟就要直接走。 “等等！” 邓晓悦拦住了吴舟。“你刚进行了大量运动，现在身体里肯定产生了不少乳酸，我帮你按摩一下吧，这样能让你舒服很多，也能加快恢复。” 对于这个生物知识，吴舟还是知道的，只不过上大学之后，自己已经很少有这种“大量运动”的经验了，所以一时间忘记了。 “好了！” 邓晓悦拿来了一个蓝色瑜伽垫，随后铺在了吴舟跟前！眼神示意吴舟躺下！ 吴舟很顺从地躺下了。 邓晓悦这会儿又从不远处拿来一个粉色的“圆滚滚”，就这样在吴舟的双腿上滚了起来。貌似有那么一点违和感！ 其实刚开始的时候，吴舟还以为邓晓悦是会直接上手按摩了，现在用道具，倒是有些让吴舟失望... 邓晓悦先是帮着吴舟从腿部开始按摩，一点点地往上！ “放松...感觉怎么样？力度可以吗？” “可以！” “嗯，人体在大量运动后，乳酸就会堆积在肌肉里，不及时处理的话，第二天可能会酸痛得厉害。”邓晓悦说了一下解释了一下自己这个举动的原因！ “以后你要是单独过来锻炼，运动结束之后，没人帮助按摩的话，可以试着抖动四肢，或者做一些伸展运动，也能在一定程度达到类似效果！” 虽然吴舟是健身小白，但这些毕竟就是很基础的“生物知识”，邓晓悦其实只说一句，乳酸，吴舟的大脑就会立刻地想到一系列的知识，并且在吴舟的大脑中，还会自动地和自己曾经学过的那些生物知识区做串联，很快地就理解了邓晓悦的这些举动的意义！ 然后吴舟既然知道了，肯定就没那个心思听邓晓悦专业而细致的解释了。 心思不在这块儿之后，就到了其他地方... 近在咫尺，扑面而来的“好身材”冲击。 吴舟的某个小兄弟还是很不老实的起来了。 不过可能是因为吴舟穿的运动裤，比较宽松，所以看不出来。 吴舟是这样想的。 为了避免尴尬，吴舟稍稍撇过头，不去看！ 但同时，吴舟也发现了自己似乎有点“不一样”。 虽然这会儿身体上有了一些自然反应，但吴舟的大脑在这一刻却异常的清醒！！！ 那种冲动的感觉依旧还在。 但自己的行为，却在自己的控制之中。 不会冲动地做出什么“下意识”的举动... 这是“逻辑思考”升级的附带效果？ 好像让自己越来越理性了... 想到这里，吴舟打开了自己的面板！ “宿主：吴舟” “年龄：22” “当前身体指数” “力量：（未入门86\/100)（+）） \"耐力：(未入门89\/100)（+））\" \"速度：(未入门76\/100)（+））\" 这一晚，2个小时的锻炼，吴舟的力量增长了5，耐力增长了1！ 当然很大一部分原因是邓晓悦的专业指导功劳，节省了吴舟很多“浪费时间”的尝试！ 简而言之，今晚的结果，远超吴舟预期... “谢谢啊！教练，明天见！”吴舟被邓晓悦按摩一通之后，确实感觉身体舒服了一些！ “好的 ，明天见！不过明天你要来的话，可就要划课时咯！”邓晓悦看着吴舟，笑笑！转身就走了。 “今天就可以划课时！”吴舟不在意的说道，一百块钱获得这样的高质量服务，绝对的物超所值！ “今天就算了，说好了，免费的！”邓晓悦摆摆手，然后转身就走了，其实她早下班了。 吴舟先去健身房淋浴那边，洗了个澡才走，毕竟运动了那么长时间，出了一身汗，离开健身房时，已是夜里10点12分了。 来的时候，吴舟是骑着自行车的，现在想来是这个决定很棒！ 洗完澡之后，浑身放松，而吴舟，也就在这种放松之后，很快就感觉到了自己今晚锻炼之后的后劲儿。 稍稍抬一抬自己的双臂，就感觉非常酸爽。 至于双腿，这会儿还有点软。 这要是没有自行车，自己走回去，路上不知道被多少人看笑话！ 不过，天黑了，能看到的人应该也不多！ 不过身体虽然累，却莫名地好像有点“小舒服”。 似乎身体很享受这种“折磨”的过程！ 拖着疲惫的身躯，回到自己小小的出租屋，潘雨薇和陆晓琳这会儿还在客厅里正在看综艺！！！ 吴舟还没开门的时候，就听到里面两人哈哈大笑！ 然后，吴舟开门了。 两人看向声音方向。 也看到了疲惫的吴舟！ 身体看着很疲惫，但吴舟的脸上挂着笑。 “回来了啊！”陆晓琳随口说了一句，但说完之后她的目光就开始死死的盯着吴舟，就是总觉得吴舟好像有点不一样！ 随后，她就发现了异常！似乎，吴舟走路的姿势有点不对。 好像有点腿软的感觉。 为什么会腿软？ 陆晓琳脑海中马上浮现出了一个答案！ 吴舟只是和陆晓琳简单的嗯了一声，就进屋，拿了洗漱盆，去了洗手间！！！ 身体有点累，早点休息，这样身体好恢复！ 等吴舟进了洗手间之后。 陆晓琳立刻神秘兮兮地凑到潘雨薇耳边。 “薇薇，吴舟刚刚肯定是去见女朋友了！” 陆晓琳将自己的猜测告诉了潘雨薇。 潘雨薇原本看着综艺，很开心的心情，也随着陆晓琳不断地抛出自己的分析原因还有结果，渐渐地...好心情消失了。 眼前好看的综艺，也不想看了。 “明天我们去看房吧！”潘雨薇突然对陆晓琳说道，脸色很平静，语气很认真。 “啊？明天？” “嗯！” “好吧！！！” 第76章 设计师刘凯 吴舟洗澡之后，就直接回到自己出租屋，不过在上床睡觉睡觉之前，他还是下意识地看一眼自己的手机，主要是看看还有没有未读消息，避免错过什么重要的事儿。 没有未接来电！ 没有短信未读！ 微信也没有新消息... 呃..有一个好友申请！ 吴舟点了一下，就看到那个新的好友申请写的备注是“姜妍推荐！” 吴舟想也没想的就直接通过了。 毕竟那是“白富美”姜妍的推荐！ 万一又是一个客户呢！ “我是姜妍小姐的别墅设计师刘凯，你也可以叫我kevin！” 才刚通过好友申请，不到一分钟，那边就来了一段自我介绍！吴舟这边编辑的话还没发出去呢... “你好kevin，我是吴舟，爱家的房产中介！”看他的自我介绍，吴舟马上就想起来之前姜妍有通知自己这事儿。 不过好像有段时间了，有一个礼拜了！ 为什么过去这么久了才加自己？ 吴舟不明白，他倒是想问一下，不过后来想了想，还是没问。 ‘礼尚往来’，就当自己不知道！ 此刻魔都的黄浦江周围的某个高端小区的大平层，这个住宅两面落地大窗，坐在客厅的沙发上，眺望室外，江景视线一览无余！ 不过这会儿坐在客厅沙发上的刘凯，却没心思欣赏如此美景。 “你明天有空吗？我想当面和你聊聊姜妍小姐别墅设计的事儿！” “我这边明天比较忙，不过毕竟是姜妍小姐的事儿，我这边肯定是全力配合的，这样吧，明天你来我所在的中介门店吧，我把地址发你，你提前告诉我一下大概什么过来，我尽量避免那个时间段外出工作！” 正常来说应该客套两句，去哪边合适。 但吴舟现在身体还需要好好休息，又不知道这个刘凯的工作地方到底在哪儿，同时对于这个所谓的别墅设计方面的事儿最后究竟要花费吴舟多少时间一无所知！ 综合各种因素考虑，吴舟觉得最好还是在自己的主场最合适！ 当然，吴舟也有考虑，这样会不会耽误姜妍的别墅设计。但很快这个考虑就被吴舟自己给否了。 真要是怕耽误，那这个刘凯就不可能现在才找到自己的。 所以既然事儿不急，那吴舟当然也就优先考虑自己了。 这个消息发送出去之后，吴舟等了几分钟，没有消息传来，吴舟的手机也从掌心滑落，掉落到他的枕头边！ 此刻的吴舟，头微微倾斜，眼睛闭着，气息均匀地吞吐着，累了，他睡着了！ 人在很累的时候，睡眠质量也会很不错。因为睡眠可以帮助恢复人体机能！ 而又过了一会儿，刘凯的消息才姗姗来迟地传了过来。 “吴先生，您的这个别墅设计在创意和美学上是没什么问题的，但建筑设计不仅仅只是外观设计。还需要考虑到别墅的功能性，建筑结构工程设计合理性...\"刘凯用极其专业的术语编辑了一大段文字，那真的写了删，删了写，写了近二十分钟，最终才写完。 大体的意思就是，吴舟设计的那个别墅徒有外表而已，内在不行，现在这些内在的东西，他们这边会去帮忙处理了。 吴舟过来，其实是他们来帮助吴舟完善他的这个设计。 所以，最好，还是到他的工作室来！！！ 然后11点了，吴舟没回！ 11点16分，吴舟还是没回？ 刘凯坐在自己的沙发上，强睁开眼睛，看着自己的手机，但就这样等了又等，还是没等到... 最后眼睛一闭！他就在客厅的沙发上也睡着了。 次日，早6点，吴舟睁开眼睛，下意识的就是用右手手肘位置撑一下床，该起床了。 “嘶..”手臂处的酸爽感突然地直冲脑门，让吴舟瞬间清醒，好在还能活动！ 吴舟动了动自己的其他三肢...好像都差不多。 突然地，吴舟有点怀疑自己今晚到底能不能去健身房了。 “先拉伸一下！”吴舟开始回忆昨晚邓晓悦教自己的那些拉伸动作。 吴舟做得很小心，不过那种酸爽还是无时无刻的不刺激着吴舟的四肢！ 退缩的想法，无时无刻不在冒出，但吴舟的动作却是一点没停！该怎么样还是怎么样！ 终于在拉伸了10分钟左右，吴舟重新恢复站立姿势，之后活动活动了四肢，感觉好了很多。 或者是自己已经“适应”了。 而这个时候，吴舟才注意到自己的手机，此刻正躺在自己枕头旁边。 吴舟拿起自己的手机，看了一下，也看到了刘凯的回复。 这种临时通知，然后还要让自己过去的行为，说得再漂亮，吴舟也不想同意！ 人不能太看轻自己了。 吴舟已经很配合，可以根据那边的时间安排，将自己的工作挪一挪。 那边只是上门而已... 只有双方都有“付出”，那才算是真正平等的对话。 将手机重新放下，吴舟拿起自己的洗漱装备去了卫生间。 卫生间里没人。 吴舟走到洗漱台前，洗漱台那块儿也没有水渍，显然潘雨薇她们都还没起。 这会儿吴舟已经将牙刷牙膏牙杯都弄好了，开始了刷牙！ 一直等到吴舟这边洗漱结束，从卫生间出来的时候。 吴舟目光无意间扫视到了正端坐在客厅餐桌上的潘雨薇和陆晓琳，他们就这么定定地看着吴舟。 “你们看我干啥？”吴舟被这么看得有点莫名其妙。 “我们打算搬出去了，今天就会去看房！提前和你说一声！”潘雨薇表情严肃地看着吴舟，一字一句的说道。 听到两人这么说，吴舟还真的一时之间有些“不适应”，或者说心里略微有点不舍。 毕竟大家也在一起合租了一段时间了。 还是略微有点感情的。 他下意识地想要问一句“为什么突然想到搬？” 但最终这话还是没说！ “嗯，好的！需要我帮忙吗？”吴舟表达自己的善意！ \"不用，你那个同事已经帮我们找好了！” \"好！” 说完这话，吴舟头也没回地就转身进了自己的房间。 人生中认识的绝大多数人，都只是匆匆过客而已。 今天的早餐吴舟没有在出租屋内吃。 回到卧室里穿戴整齐后，他就离开了。 只留下潘雨薇和陆晓琳彼此对望！ 潘雨薇略微咬紧红唇，心里一种“委屈”的感觉不断地冒出，生长！让她眼睛感觉有些酸！ 陆晓琳就是大大的眼睛，没想到，吴舟居然“问都不问，一点也没挽留，就直接同意了！” “看来，真的是有女朋友了啊！” “不过薇薇感觉好像有点不对劲！！！”陆晓琳疑惑的目光看向潘雨薇，脑海中瞬间浮现出了小时候看的一些狗血琼瑶剧！！！ 另一边，刚到公司的吴舟。 收到了刘凯的回复！ 他和他的团队马上过来！希望吴舟至少空出一个上午的时间！！！ 吴舟回复了一个ok的表情！ 第77章 吴舟的天赋 8点12分的时候，吴舟所在的爱家门店突然出现了一辆四四方方的黑色奔驰！ 突然出现的“豪车”，让门店里的业务员们，这会儿都下意识地看了一眼吴舟。 这也是他们总结出来的一点规律。 最近这两个月有豪车停靠，好像都是来找吴舟的。 不过他们也抱着一丝期望，希望这次例外。 所以吴舟的这些同事们... 有的已经站起了身，似乎只要是看到那个客户没有明确说找吴舟的，他就会立刻冲出去。 有的则是站在了门口，随时待命！ 当然他们都是看着，这一次没有一个例外。 吴舟的工作位倒是能看清楚门外，不过他这会儿正随意的刷着最新冒出来的那些房源呢。 昨天就没工夫看，带上今天，两天冒出来的房源，还是需要吴舟认真去看一会儿的！ 吴舟没有站在最前面，是有原因的！ 如果这个豪车车主，是过来买房的，那么大家就是谁先上，第一个接待算谁的！这个就得看谁跑得快的，而吴舟现在的身体状态，显然有些不允许，他大概率也是抢不过那些生龙活虎的其他同事的！ 与其白跑一趟，倒不如就忙自己的就好！ 再就是这辆车上的人不是来买房的话，那大概率就是来找自己的了，那待会儿会招呼自己的。 奔驰方盒子车上下来4个人。 一个短发的精致中年人，带着金丝眼镜下车后，就皱着眉头打量起了眼前的中介门店。 他下意识地审视了一番这个门店里的内部装修构造。 一塌糊涂！毫无美感可言。 剩下的那3人，则都是穿着相对比较休闲随意的年轻人。 他们每个人手里都拿着一台比较厚实的笔记本电脑！ 就跟着刘凯的身后，目光也不由得好奇地打量起了眼前的中介门店。 他们平时的工作，主要还是去客户的房子里去看，来这种中介门店工作，还算是第一次！ 不过刘凯是老板，是发工资的，他说什么，当然也就是什么了。 他们用好奇的目光四处看了看，想看看那个“设计很有灵性，但却缺乏基础的建筑知识”的吴舟究竟是哪一个。 然后... 刘凯和他的3个助理，从下车之后，就皱眉，审视门店的这种姿态。 让很多“不自信”的业务员们，没有上前一步的勇气。 他们觉得自己好像接待不了。 这时候陆浩终于是走到了最前头，带上他职业性的微笑。 “您好，你们是来看房的还是？”陆浩职业性地问了一句，主要也是因为他们是四个人 一起下来，而且还有3个年轻人，拿着厚重的电脑，看着不像是来买房的客户！！！ 刘凯摇了摇头。 “我们不看房，来找人的，找吴舟！吴舟是在这里吗？”刘凯也礼貌性的脸上挂上了微笑。 “呃，找吴舟啊...\"陆浩说出这话的时候，都觉得好像”很正常”，理所应当的感觉。 曹阳辉这时候，已经第一时间的跑到吴舟那块儿，通知吴舟。 朱辉紧随其后，不过终归是晚了一步！ \"吴哥，你客户来了！”曹阳辉语气略带兴奋地说道。 朱辉眼神中透露的羡慕完全按捺不住！ 心里甚至已经在想着，不会这个月吴舟还能再开大单吧！那车主看着就像是那种有钱人。 “不是客户！就是找我来帮忙的！”吴舟刚刚手机上来了刘凯的信息，说他们到了。 吴舟的这个回答，这会儿也就他们两人离得近能听见，其他人...都在看着刘凯他们四人呢。最多就是在门口附近，用艳羡的目光回眸看一眼在屋内老神在在地坐在屋里的吴舟。 这些大客户，到底是咋找到了的！！！ 我咋就找不到呢！！！ 当然也有会分析的，会觉得这几个人应该是找吴舟有其他什么他们不知道的事儿。 不过不论如何，至少能看出来的，最前头的刘凯，看着就很有钱。 和这种有钱的客户打好关系，就是一种潜在社会资源啊，后面保不齐什么时候，就突然来了一单！！！ 很多老业务员能经常开房屋买卖单，不就是因为手上有一些有购买能力的老客户关系维护的好嘛。 而吴舟，现在，似乎在客户资源这块儿，不论是数量还是质量，都有了赶超那些老业务员征兆！ 这会儿吴舟缓缓起身，逼格很足。 有人觉得吴舟装，有人觉得吴舟是“泰山崩于前而色不变。” 当然他们不知道的，这只是因为吴舟四肢还有些酸疼！不敢太大幅度的动作。 然后，吴舟缓缓地走了出去。 吴舟和刘凯简单的打了声招呼，彼此都挂着职业性的微笑，握了握手，之后他们就被吴舟带进了会议室。 反正这会儿也没人来签合同，去会议室最合适。 曹阳辉和朱辉两人，忙前忙后，给里面送了一些喝的，还有一些吃的小零食！ 小小的会议室里，一下子进了五个人，还显得略有些拥挤。 曹阳辉，朱辉很识趣的就直接离开了。 至于陆浩，他看了看吴舟，低声问了吴舟，是否需要自己在会议室。 “这次也不是房屋中介相关的事儿，老大你忙自己的工作去吧！” 然后陆浩也走了。 而后续，曹阳辉，朱辉俩人还会偶然进去一下，送点东西什么的！ 也能听到一些只言片语，不过大多都是他们听不懂的话... “貌似，吴哥有点“落於下风”的感觉！” 曹阳辉和朱辉都略有些担心地彼此对望一眼。 而此刻会议室里，吴舟确实是被“教育”的居多。 因为他也是真的不懂。 建筑设计这块儿，他就是一个完完全全的门外汉，刘凯这次亲自过来，一来是重视这个事儿，二来也是为了先声夺人。 就直接将吴舟当初的那个“别墅设计”摆在吴舟的面前，然后给“狠狠的”有理有据的，详细的解读了一下。 被人教育，说自己的‘设计’这不行，那不行！ 哪怕是事实，但从心里来说，肯定是别扭，不舒服的，人都喜欢听好话，不喜欢被人教育，这时候要是脾气炸一点，更自我一点的人，这会人可能就直接甩脸色，不干了。 毕竟明明是找自己来帮忙的，上来挑刺是什么意思！ 但在会议室里被“教育”的吴舟，却是出乎吴舟自己意料之外的，心里虽然变得略有些烦躁，但他的思绪却是极其的清楚。 刘凯说的那些他的不足点，吴舟就会自动的去分析一下，是否真的 如此？ 分析不下去的时候，就直接把自己的问题点，反问向刘凯。 就这样，渐渐的... 刘凯看向吴舟的目光也是越来越不一样了。 本来就是想要先声夺人，获得一定的主动权，让吴舟尽量的配合自己，这样进度也能更快点！ 刚开始的沟通，确实不出意外的，吴舟真的就是一个完全不懂建筑设计基础知识概念的门外汉，那套设计图，完全就是他凭空设想出来的。 虽然有设计学和一定的美感，但内里的结构性，功能性...或者材料方面的知识几乎就是0！即便有合理的地方，那也是瞎猫碰上了死耗子！ 所以，结果就成了一面倒的，他说的那些专业的东西，吴舟都完全不知道。 本来，这种沟通方式，是毫无乐趣可言的。 刘凯认为自己也不是那种好为人师的人，他的时间很宝贵，很值钱！ 如果不是因为姜妍他们家是自己的重要客户，需要很好的维持，他也不可能和吴舟多说这些废话！ 但是沟通了一会儿之后，出乎刘凯意料之外的，他发现了吴舟的亮点...吴舟虽然对建筑学的基础知识一无所知，但吴舟的空间感却是超乎寻常的强。 这一点和他很像，吴舟的这套别墅设计图，他仔细的研究过，所以在他的脑海中，已经有了一套“立体实景别墅”。 所以在说的时候，因为吴舟的“无知‘，让他情绪激动之下，就直接用脑海中“立体实景别墅”的概念，和吴舟交流的起来。 正面，后门，大厅，屋檐，门窗等等细节上的不足... 那些东西因为刻印在刘凯的大脑中，所以他能做到脱口而出。 然后他很惊讶地发现，吴舟居然都“听懂了”。 还和他“交流”了起来，虽然都是他说得多，吴舟问得多。 但是这种“凭空”沟通的感觉，是刘凯之前从未体验过的。 所以，刘凯也就跟着多说了一会儿。他想试试看，吴舟是不是真在空间感上和他差不多，还是仅仅因为这套别墅设计图是吴舟设计出来的，所以对于那些已经存在的设计印象深刻。 之后的过程中，刘凯就凭空在里面加入了一些新的“设计元素”，来完善这个别墅设计，让它从建筑学角度更为合理，同时也以此来考验吴舟... 结果证明，吴舟的空间感天赋确实是极好的。 而且在后续的沟通中，刘凯又看到了吴舟身上更多的“闪光点”。 吴舟的专注力，还有学习力，也远远出乎意料！很多自己说的“基础知识点”，吴舟居然渐渐地开始“活学活用”了。 越聊，刘凯越惊喜！看向吴舟的目光，也在这个过程中，越来越和善了起来！ 第78章 我不会去做设计师 刘凯自我觉得，自己不是好为人师的性格，这次例外，只是因为吴舟这个“徒弟”极其有天赋，而且还和自己很聊的很“合拍”。 所以，教也就教了，这种看着吴舟在自己的教育下，快速成长的感觉，还是非常有成就感的。当然了，这种教也只是一些基础的，那些他自己的小窍门之类的肯定是不会说的。 过程中，刘凯不止一次的看向自己的那三个手把手带了好几年的助理。 其实能成为他的助理，也是优中选优，筛选了很多人之后的结果了，但即便如此... 他们和吴舟之间的天赋差距还是肉眼可见的。 这一点，其实刘凯的三个助理也看出来了。 不过没办法，天赋这东西就是天生的。 转眼一个上午就这么过去了，吴舟在这一个上午的时间里学习了很多的基础“建筑学知识”受益匪浅。 而另一边，刘凯虽然还没有得到自己想要的“结果”，但因为聊得很开心，而且也发现了吴舟的“天赋”，所以这一上午的“无效时间”，他倒是乐在其中了。 并且在临走的时候，还和吴舟约了一下下次见面再沟通的时间！ “小吴，我觉得你在设计方面的天赋非常好，如果有考虑这一行的话，可以随时联系我！”刘凯笑着拍了拍吴舟的肩膀。 一副长辈和蔼的模样。 但吴舟却是很坚定的摇摇头！ “在没认识凯哥之前，我倒是还有过一点点想法，但今天和凯哥聊了这么多之后，我知道自己还差得很远很远，而且真正的顶级建筑设计实在是太麻烦，太麻烦了，需要考虑的东西太多了，算了，算了！！！”吴舟话里话外却是恭维起了刘凯。 刘凯还想说什么，但最后话还是没说！ “下次见！“说完刘凯走了。 而吴舟这边一直等车子离开之后才回屋。 刚才在会议室里聊了那么多，确实是在帮助吴舟在大量地恶补建筑学的基础知识，吴舟进步得也确实很快。 当然，主动去学这些，目的是为了以后如果和客户沟通这块儿的时候，可以有更多的专业知识去支撑自己。 其次也是为了，更好的帮助完善姜妍的那套别墅设计。 虽然刘凯自始至终都没有明说他为什么才加吴舟好友。但聊了那么长时间，刘凯说得又那么起劲，还是暴露了一些只言片语的信息。 而这些只言片语在整合之后，就有了一个大概模糊的答案。 那就是吴舟的别墅设计，虽然是一早就交到了刘凯的手上，但刘凯没看上，觉得里面有很多的“瑕疵”。 然后刘凯和他的团队，花费大量时间和精力，做出了一套“全新”的“更好”的别墅设计。 前两天刚交给了姜妍。 然后姜妍很不喜欢... 这才是刘凯突然半夜联系自己的原因。 作为国内知名的设计师，如果他和一个“名不见经传”的小人物合作设计了一套别墅。 如果那个小人物借此机会，在行业里宣传，必然可以“一炮而红”，而他也就成了这个小人物的垫脚石！ 如果不是因为这次的客户是姜妍，如果不是因为姜妍他们家是他的核心“大客户”，哪怕是放弃这一单，刘凯肯定也是不愿意和吴舟“合作”的。 但好在后续的沟通交流中，吴舟一再表示，自己并不想从事这一行。 这才渐渐地让刘凯放下了心里的戒心。 如果最后的时候，吴舟真的表现出意动的样子。 那么刘凯原本落下去的戒心，会重新起来，甚至比之前更重！ 毕竟就这一个上午吴舟表现出来的天赋，他看得出来，非常的好，唯一的问题其实就是没什么基础，但基础这个东西，是最简单的，只需要花时间，都能学会！ 而最重要的还是设计能力。而吴舟也就强在这里，那种天马行空的“想象力”，以及极其专注的态度和学习能力，都意味着如果吴舟如果真的踏踏实实沉下心来，做这一行，未来，应该不会比他的成就差！ 但高端客户就那么多...圈子很小。 吴舟真进来了，也就意味着分蛋糕的人更多了。 至于吴舟进他的公司，帮他赚钱... 在没成长起来前还有可能，等真的成长起来了，大概率就会飞走了。 他当初不就是这样的嘛。 知名度上去了，客户主动找上门，为什么自己还要把钱分给公司，为什么不自己赚。 吴舟回到了门店，好像什么事儿也没有发生一样的，就那么的坐回了自己的位置。 大家你看看我，我看看你。 虽然最后刘凯的话是在门店外说的，但是那会儿大家都比较安静，都很好奇... 所以还是听到了。 此刻他们看向吴舟的目光是怪异的，是好奇的。 刘凯这样的设计行业的成功人士，居然说吴舟在设计上非常有天赋。 吴舟不是和他们一样，只是房屋中介吗？什么时候又学会建筑设计了？ 吴舟到底还会些什么他们不知道的？ 还有这人居然还想挖走吴舟。 那吴舟会动心吗？ 应该不会吧，毕竟吴舟做中介这么赚钱。 但做设计师不赚钱吗！ 而且地位还高！ 还不需要到处跑那么辛苦。 休息的时间还多... 换位思考，如果是他们得到这个机会，他们会表现得怎么样。 众人各怀心思，大多数人还是非常期望吴舟能同意的换行业的！ 当然，这其中不包括陆浩。 陆浩当然也听到了，他看看吴舟，又看看自己的手机，又看看吴舟。 最后还是没忍住，起身到了吴舟办公位前，手掌轻轻拍了拍吴舟的肩膀。 然后两人就出了门店。 “小吴，你是什么想法？”和公司里的其他人不同，陆浩也算是见识过吴舟的建筑设计能力，虽然他是外行，但是那个建筑设计出来的效果，他还是看得出来，好不好看的。 所以今天刘凯在大庭广众之下说出，吴舟很有设计天赋，他觉得理所当然，他也相信，熊凯应该和他的意见一样。 不过也正因为如此，其实他也担心吴舟真的就这么转行了。 所以他也就直接开门见山。 吴舟明白陆浩的这突然一问。 “老大，我不会去做设计师的！”吴舟也是直截了当的回答。 陆浩倒是没想到吴舟说的这么肯定，不过听到吴舟这个回答，原本脸上还比较严肃的表情，瞬间就笑了。 “嗯，这个你自己做决定！我也不好说什么！”陆浩努力的收敛了一下脸上的笑意。 “不过咱们中介这一行，做的好了，收入也是非常好的！你想想，整个魔都应该也没多少工作的年薪能赶上你上个月提成的。你说是不是！！！” 吴舟点点头，表示认可，百万年薪，哪怕是在魔都，也是极少数金字塔打工人能有的收入。 不过这种收入是不具有复制性的，不稳定的。 别墅的单子不是那么好开的！！！ 当然，这些东西，陆浩都没说！ 俩人各怀心思，回到了大厅！ 大家重新恢复了正常的工作！！！ 在吴舟看来，建筑设计师其实和中介工作的形式差不多！都是找客户！ 然后兜售自己的“核心产品”。 其实内核差不多，需要主动寻找客户，也许等以后知名度真正上来了之后，可以不需要为客户来源而担心，但那肯定是以后了。 做的好了，赚钱肯定是能赚钱的，这一点从刘凯的开的那个车也能看得出来。 但是吴舟不太喜欢。 不过对于陆浩的问题，吴舟也仅仅回答了说自己不干建筑设计这一行，却并没有表露出自己同时也不想再做中介的想法。 这个吴舟会等到最后时间再说！ 即便当下彼此之间关系看上去再好，但理性告诉吴舟，终归大家只是同事。 职场中，把自己的全盘心思告诉同事，是一个很傻x的事儿！ 第79章 买房! 曹阳辉除了早上那会儿还在公司之外，后续的时间，就是一直在陪着潘雨薇和陆晓琳看房子。 看了很多小区。 有新小区，也有老小区。 住习惯了有阳台，有电梯，有物业的小区，现在再去看那些老破小的房子。 还是哪儿哪儿都能找出问题来。 陆晓琳就一直是在挑刺... 但没办法预算摆在那儿。 最终的选择范围只能还是回到老破小里，比如说吴舟帮周慧找到的那个老小区，就有一个楼层稍微好点，有一点采光的。 房租2500，应该还可以谈一点的房子。 里面装修不算多好，但至少还算干净！ 比之当初她们在二房东租的房子好的不要太多，但俩人依旧还是没有第一时间做出决定。 特别是陆晓琳，就是拽着潘雨薇说。 再看看，再看看，不急，没有合适的话，就再等等... 潘雨薇当时看着还有点时间，也就继续看着... 然后曹阳辉就这样陪着这俩位看了一天。 最后在下午四点左右，看着一个个的孩子都放学了，潘雨薇最后还是做了最后选择！ 陆晓琳劝了一会，劝不动，最后也只能无可奈何，同意，不然难道让她孤男寡女和吴舟一起住！而且即便她真不介意，房租没了潘雨薇平摊之后，她也就相当于多付了一倍啊。 那一年下来不少钱呢！ 俩人确定租房之后，曹阳辉深怕这单有什么变故，第一时间就是联系房东，面对面交流，砍价，赶紧签约，避免夜长梦多... 房东离的近，所以这些手续走的也很快！ 吴舟这边下午也确实是有事儿。一对夫妻，男主外，女主内，男士从事it男工作，在魔都奋斗了七年了，有了100来万的积蓄，想在魔都安个家！ 预算是想控制在200w左右的新小区俩室的就行，位置在市里，要求周边配套不能太差。 客户的话，可以听，但也不能全听。 完全匹配这个条件的住宅，吴舟带着他们夫妻俩去看了一下。 位于市里的一个建于2007年的准新小区，单价3w左右，七十平左右小两居室！周边配套都是成熟的，几乎就是拎包入住。 70平的俩室，刨去公摊，实际房内面积，也就55平左右的样子。 俩个卧室都很小，放上一张床，再加一个衣柜！里面也就剩不下哦多少空间了，而就算如此，俩个卧室加起来也有有25平左右。 一个洗手间在5平米左右，厨房也是5平米。 客厅是那种狭长的客厅，大概20平米。 整体来说其实中规中矩，作为刚需，也还行！ 然而吴舟并没有在这对夫妻俩脸上看出任何“喜欢\"的表情。 甚至还能看到他们夫妻俩眉眼间不时的皱起眉头。 吴舟没有在这个时候，说这个房源多好多好！就只是很简单的去描述事实！ 这个小区如何，周边有哪些配套，大概在什么位置，距离多远等等之类的信息。 然后... 平淡的结束了第一站。 第二站。 吴舟打了一辆出租车，带着俩人。 距离吴舟所在门店大概路程20公里外的位置。 坐出租车过去也花了近一个小时才到。 还没从出租车上下来的时候，夫妻俩就不是皱眉头了，改为目瞪口呆了，周遭那“荒芜”的场景让他们一度以为自己回村了，自家老家好像也就这样了吧。 “小吴，这还是魔都嘛？” “当然是在魔都！”吴舟直接拿出了自己的pad，pad上高德地图是打开了，刚好还定位着...他们确实是在魔都。 而且当下位置还归属于浦东，不过是浦东的郊区，而且距离市里也比较远！ 路都修的不那么平整，坐着出租车上的时候，三人还能感受到了路况的颠簸... 也就是出租车是直接开到了售楼处。 不然保不齐他们夫妻俩心里还会如何编排吴舟。 进入售楼处，和外面的荒凉感就成了两个世界，售楼处内部的装修还是非常不错，甚至比市里的很多售楼处装修都要好很多。 吴舟这边在来之前就联系好了售楼处的销售，真的看到人之后，还是忍不住多看了几眼。不过女销售也就最开始的时候对着吴舟来了一个礼貌性的微笑，然后就全程忽略，完全服务于俩个客户了。 这是一个穿着黑色高开叉宝蓝色旗袍的年轻女销售，颜值也还可以，至少也是7分+以上！ 开发在这块儿也是没少花心思！吴舟有听陆浩说过，这个小区卖了有一段时间了，但一直销售情况不佳。 后来开发商就换了一个新的“销售团队”，现在在这块儿的销售，一个个的男的那叫又高又帅，女的也至少都是高挑小美女级别起步... 看到美女和帅哥，也是能让心情稍微好一些的。 后面对接的这个女销售在介绍这个小区的时候，夫妻俩也认真的听着。 不过在后续开始介绍周边配套的时候，主要是将来会有哪些配套，比如说地铁，公交，学校还有医院这些东西... 听着听着，夫妻俩是频频的看向吴舟，因为在路上的时候，吴舟有说这些，这个时候，售楼处销售再根据摆放的“大地图”说一遍，他们夫妻俩此刻脑海中结合路上吴舟说的一些实际地址的场景，感受更明显！确实好像是有在建设！ 不过买房是大事，夫妻俩内心里还是抱有着警戒的心思！毕竟说的再好，那也是将来，将来的事儿，谁清楚，而就当下来看，周边那就是啥啥也没有。 把自己上百万的积蓄，一把全花了，他们还是非常慎重又慎重的！！！ 大多数的普通人对于这种“未来宣传”其实都是抱有严重怀疑态度的。 不过最后在看到这边价格的时候。 夫妻俩又动摇了，这一点可以从他们听到价格之后，满脸不可置信的表情看的出来。 同样的预算，他们可以买到这里的大三室的住宅... 然后就是女销售带着去看精心装修之后的样板房了。 前面才看那个啥都小的住宅，现在再看眼前的大三居。 看着那精装修的样板房，再回想市里看的那套二手房，前后对比实在的太大，太大了。 相同的价格，翻倍的面积。 男士很心动。 “这个129平米的三室，价格还能再谈吗？我要是今天下定...” 男士话还没说完，但被他媳妇儿拉了拉，然后他话止住了，看了看自己身边的媳妇儿。 “买房是个大事儿，我们也得和家里人商量，商量！！！” 男士对吴舟笑了笑，笑容中略带有些不好意思！ 吴舟倒是没在意，很正常！ 笑着送这俩个客户走出售楼处，看着他们打车离开之后，吴舟却没走，而是直接折返，重新进了售楼处。 找到刚才一直极力想要促成这一单的那个对接的女销售。 “你怎么回来了？”女销售下意识的还看了看吴舟身后。 因为大多数情况下，客户走了，中介也不会在这边多逗留。 “我要是买这儿的房子，可以把我的那些佣金返点都算入到折扣里吗？” 吴舟直接开门见山！！！ 房屋销售先是怀疑自己耳朵听到的，一个中介，想要买房？ 虽然说他们这个房子价格不高！ 但中介的那点收入，买得起？更何况吴舟看着还这么年轻！ 女销售瞪着大眼睛，看着吴舟，审视，怀疑都有。 吴舟却是很坦然的面对着这种审视的目光。 “你真要买？”女销售用不确定的语气反问。她仔细的看着吴舟表情的变化，似乎，好像是真心的。 吴舟也不多做解释，而是从西服内兜里拿出了一个黑色皮夹，然后从皮夹里抽出了一张黑色的招商银行卡。 招商的金葵花银行卡。这卡虽然不如所谓的传说中的黑卡有面...但到底还是必须得有50w+的资产在里面才能办理！ 而且那些真有黑卡的人，怎么可能跑这儿来买房子，女销售心里还是非常有数的。 女销售在看到吴舟拿出那张银行卡后，原本心理的怀疑就瞬间消失了。 他们这边的房子价格不贵，金葵花卡的持有者在这里买房大概率是没什么问题的。 这一刻，女销售看向吴舟，也是越发的觉得吴舟帅一些了，帅但是没钱，那就是小白脸，但又帅又有钱的话，那原本的7分帅气会马上加分！！！女销售脸上笑容更浓。 后续的沟通过程中，还故意的朝着吴舟这边凑了凑，和吴舟走的距离很近，偶尔还会不小心的贴了贴吴舟... 很可惜，吴舟一直不为所动，就好像完全不懂她暗示一样。 吴舟这边当然是不想那事儿了，这会儿他只想聊房子。 这房子开盘价是一平，但因为地段不好，卖的也不好，客户过来看房也不方便，价格落到了。这才稍微好点，但也就是相对而言，预售的情况依旧很不乐观，甚至一些已经封顶交付的房子都还没全部卖出去！ 所以他们这种滞销楼盘，一般客户来看房，都会有一个还算不错的谈价空间。 反正就是各种优惠之后，什么交定金97折优惠，再叠加某些特价房，杂七杂八算进去，最后把价格就拉到了。 当然这些优惠故意弄的很复杂，就是避免后面房子如果突然畅销了，那么这些优惠手段就会一个个的取消。 当然，以上这些价格都是针对客户的。 吴舟是中介，这个楼盘开发商给到中介的返佣是+5%。 也就是说只要卖掉房子，就给+5%*成交价，这个楼盘算是当下爱家那边佣金力度给的最大的楼盘了。 不给到最大也没办法，地段不好，根本没有客户主动过来。 只能是找中介！ 而中介这边也是想成交的，如果佣金差不多的话，肯定会带着客户去那些楼盘位置更好，更容易成交地段的楼盘。 所以开发商，只能是加大投入... 而现在这笔钱，吴舟肯定是不想走公司账的，那样还得再交一笔个税，倒不如直接就把这个价格折到单价上。 所以最终价是单价，总价再减去。 吴舟选中的是那个特价129平米三居室，开发商赠送15平，公摊25%，总价182.1w。 吴舟顺便就让这个销售再向上谈一谈，看看能不能抹个零，凑个整，180w行不行。 最后经过女销售的多次折返，这个价也谈下来了。 不过具体到购房这一步，还要等等，至少要等到吴舟上月工资发下来。 当然，这一点吴舟没说。 “我不是魔都人，所以想要买房还得走一些手续，运作一下，最迟1个月时间！这个房子你先帮我留一下！” 吴舟这种外来户，社保也没交够的前提下，是没办法在魔都买房的，得运作一下。这一点公司这边肯定是有办法的！吴舟亲眼见过！ 当然虽然吴舟没有购房资质，但是砍价半天最后就这么走了，肯定不合适，所以最后吴舟先交了块钱的定金！ 这次吴舟再离开售楼处的时候，女销售是一脸笑容的送吴舟走出的售楼处！！！ 第80章 空荡荡 等吴舟回到门店的时候，已经到了夜里6点32分，有人已经吃完饭回来了，也有人正在吃饭！ 大家都在店里，毕竟现在这寒冬时节，哪怕是魔都，夜里天气还是有些凉的，长时间在外面，会有一种透骨的湿冷！ 所以现在大家都是看到门口有客户转悠的时候才会出门，不然没啥事儿的话，就会躲在门店里。 安逸... 此刻还在门店里的人，当然第一时间就发现了正在回来的吴舟，然后这些人下意识伸了伸脖子，还看了一眼吴舟的身后。 好像没人...客户没跟着一起回来！ 看到吴舟身后没人时候，众人原本紧张的神情才为之一缓！ 重新恢复和善的笑脸！ 心里也是松了一口气。 这要是和昨天一样，带看一次，就成交了。 他们也有些受不了。 自己这还没开单了，吴舟这个连续两个月的销冠不断开单，会显得他们很“差”。 而且看着吴舟开单，每月收入甚至比他们加起来都高，他们也羡慕嫉妒啊！ “吴哥，今天带看还顺利吗？”当然了，也有人，在猜测别人不太好的时候，还特喜欢问！ 吴舟今天很配合他们，摇摇头。 “就那样吧，他们要回去商量商量！” 一般来说，商量的结果，就是泡汤的可能性大增！ 但问这话的人以及那些想问却没问出口的人，想要看到的是吴舟的失落。 但没有，吴舟的脸上自始至终都带着笑容，好像是遇到了什么开心的事儿。 有个机灵的，这会儿去饮水机那边给吴舟倒了一杯水，然后走到吴舟跟前继续询问细节。 既然吴舟一直笑吟吟的，那肯定的客户应该还是满意的，所以他们也想知道吴舟带看的是哪套房。 不过之前的时候，吴舟几乎不分享开单细节。 但既然今天吴舟心情好，当然要把握好这个机会。 想上进的人，会看到机会。 “吴哥今天带客户是去看的哪套房源？”有人继续旁敲侧击，想要问更多一些的细节！ 吴舟努努嘴，而后还指了指房源宣传册那块！ 问话的那个机灵鬼，马上顺着吴舟指着的方向，角度看过去。 “川沙的那个新楼盘？”说话的时候，语气里满是不可置信！那房子也推？虽然佣金是高！ 此话一出，大厅里所有人都动作一顿！当然，刚才他们动作也很小，就是想多听一点细节。 “嗯，那个小区挺好的，不论是开发商，物业，还是小区内部的绿化都不错，唯一的缺点可能就是位置偏了，不过位置不偏的话，怎么可能有这么低的价！”吴舟很简单的描述了一下这套房源的优缺点。 不过这些优缺点，大家都很清楚。 但很多人买房子，就是看位置...位置...位置！ 位置不好，代表配套不好，配套不好，房子那才值几个钱，一套房子最值钱的其实就是那块儿地。 所以，这些人其实从一开始都不看好吴舟口中那套川沙的房源，哪怕那边的佣金很高，他们也不敢把客户往那边带。 万一客户不喜欢，恼了...后面再想约出来看房就不那么容易了。 不过现在不同，因为吴舟这个销冠觉得那个房子还不错。 “吴哥，能具体说说吗？您为什么觉得那套房子挺好的！”有个年轻的业务员也凑近继续询问。 “其实也没什么具体的，就是觉得魔都每年来追梦的年轻人太多了，而市中心这块儿待开发的已经没多少了，所以只要大家还在不断的往魔都跑，那这些周边地区，哪怕现在郊区，上面也肯定会真正的用起来的！” 吴舟闲聊了这么一会儿，还是没看到陆浩回来。 他拿出了自己的手机，“老大，你大概啥时候回来？”运作买房资质这个事儿，陆浩操作过。 “怎么了，小吴，有什么事儿吗?我这边现在在陪客户吃饭！今晚可能要晚点？急吗？” 1分钟后，陆浩的消息回了过来。 看到这个消息，吴舟也大概清楚了，应该是客户请陆浩吃饭呢！ 每一个买房的客户来到中介门店的初心，就是找到让自己满意的房子。 而如果中介帮他们找到了特别心仪的，那么客户会非常的开心，开心了之后，就会邀请那个让他开心的中介吃饭！！！ 卖房的客户目的就是卖出来一个好价格，卖的价格好了，又或者卖的很顺利的话，也会很开心。 当初吴舟卖给刘恒的第一套512w的房子，当时那个房东就很满意，后来还给吴舟和陆浩分别包了一个千把块钱小红包。 等后续完全交接妥当之后也邀请过吴舟去吃饭啥的，不过邀请吴舟的时候，吴舟刚好有事儿，后面这个事儿也就不了了之了。 “行，那你先忙，不急，陪客户要紧，明天再说！我刚带客户看房回来，今天我也提前走了！” 发完这条短信之后。 吴舟就开始收拾了一下自己的工位。 陆浩的信息回复的也很快！只回了一个ok的表情。 吴舟的东西很简单，只是归纳整齐一下就行！ 弄完后，吴舟和众人摆摆手，走了... “吴哥，这就回去吗？”有个新人看到吴舟这好像是下班走的意思，还看了看自己的手机上显示的时间。 这会儿距离下班点还有2个多小时呢。 吴舟也没回他，已经出门走远了。 不是说，什么问题都需要回答！大家又不熟！！！ 众人看着吴舟离开的背影，渐渐的消失于夜色当中，再看看自己。 “吴哥这么早就走，要是店长发现了，不会扣工资吗？”那个年轻业务员还在小声的问身边的老业务员。 只不过那个老业务员也被他这白痴问题给弄无语了。 白了他一眼。 “你要是能开单，你一整天不上班，店长都不管！”老业务员没好气的说他一句。 不过话是这么说，但那个老业务员心里也还是羡慕的。 现在吴舟是越来越“随意”了，开始早退了，接连开单之后，还是飘了啊。 离开公司之后，吴舟先是简单的吃了一点。 回到出租屋时，时间已经7点20分，屋里很安静，好像也少了些什么。吴舟下意识的看了下潘雨薇他们房间的方向！她们的卧室门意料之外是开着的，平时也就她们在的时候，卧室门才可能打开，但大多时候都是关着的。 吴舟脑海中瞬间回忆起早上俩人对自己说的那些话！ 吴舟看了看阳台，阳台的衣架上，只剩下了他的衣服。显得有些空空荡荡的。 她们的衣服没有了。厨房里，筷笼里只剩下了一双筷子，那也是他的... “这么快，走了？” 吴舟走到俩人的卧室跟前，因为门开着，所以还未到门口，就能看清楚里面已经干干净净。 没有了被子，没有了行李箱... “看样子是走了！” “行动还真快啊！” 虽然早上的时候，就大概的听出来那个意思，但真等她们走了，还是有点“不舍”。 不过这种感受，吴舟也经历过很多次了。 高中时的舍友，大学时的舍友！ 彼此之间的感情更纯粹！ 但离开了，就是离开了... 有些人，那时分别之后，就是再也不见了！ 买房的好心情，这一刻好像都淡了很多！！！ 吴舟转身向自己卧室走去的时候，突然看到餐桌上一个碗突兀的放在正中央，细看后，能看到它压着2张纸币，在纸币最下面还有一张不知道从哪儿撕下来的不规则形状的白纸！ “感谢收留，这是本月2日租金！再会！！！” 吴舟撇了撇嘴！钱收了，纸条他扔进了垃圾桶... “既然人都走了，那现在这里就都归我了。也不用再避讳什么了！”吴舟主动的去想好的那一方面。 脸上重新挂上笑容，虽然这个笑容略有些勉强！ 吴舟走进了自己的卧室，将自己的洗漱物件，全都放在洗漱盆里，最后全都放到了卫生间！ 既然现在这个房子独属于自己一人了，那自己也就没必要天天的将这些东西拿来拿去了。 “一个人，挺好的！” 吴舟嘴里念叨着。 但他这时候却换了一套运动装备！ 并不想在这空荡荡的屋里久待！ 第81章 吴舟的私事儿 今天这一天，吴舟的运动量都不大，最大的运动量也就是看房子的时候转了一会儿，走的全部路程也不超过2km。 所以吴舟的肌肉得到了充分的休息！ 而现在，既然晚上也没啥事儿， 所以到了晚上和邓晓悦约定好的健身时间，吴舟准时去了。 “今天感觉怎么样？”邓晓悦看到吴舟的时候，笑眯眯的，说这话的时候，还上手了。 轻轻捏了捏吴舟的胳膊，“肌肉没那么僵硬！” 吴舟老老实实地说了一下自己当下的肌肉感受。 邓晓悦这才点点头。 “嗯，那今天还按照昨天的那个强度来？”邓晓悦笑着反问吴舟，说这话的时候，她的目光就那么笑嘻嘻的。 她很清楚，作为一个初学者，昨天的那个强度之后，哪怕是后面有她按摩放松，肌肉的酸爽程度，也会非常的难受。 吴舟今天能过来，已经是出乎他意料之外了。 “可以，听教练的！”几乎休息了一整天，虽然肌肉还有酸疼，但整体状态还是恢复了很多！毕竟自己还年轻。 “好！”邓晓悦笑着应了一声。 2个小时之后.... 健身结束，吴舟躺在了瑜伽垫上，邓晓悦和昨天一样帮助吴舟按摩，放松肌肉。 今天虽然还是很累，运动量甚至是比昨天还大一些，但吴舟却感觉身体的那种疲惫感似乎是比昨天更好了一些。 或者是自己的身体正在熟悉这种疲惫感。 “当前身体指数” “力量：（未入门92\/100)（+））”（6） \"耐力：(未入门91\/100)（+））\"（2） \"速度：(未入门77\/100)（+））\"（1） 力量和耐力的增长都比昨天要高了1个点！而且速度还意外的多了1点！ 主要就是从一开始，邓晓悦就没让吴舟有偷懒的机会，上来就是直接5.5的速度+8%的坡度，等走了15分钟的时候，她又调了速度，让吴舟开始在这上面慢跑15分钟！ 言而总之，邓晓悦的训练很有效，很专业... 次日，吴舟来公司来得很早。 来到公司之后，吴舟就开始在互联网上搜索关于设计方面的相关基础知识，毕竟是“决定买房了”，真等到房子合同签署之后，后面总得装修吧！ 装修的话，总不能直接让“设计师”来吧！那些正儿八经的优秀设计师，那设计出来的东西确实还好一些，但是很多装修公司里的那些“免费设计”的设计师，那叫什么玩意... 所以吴舟想的是，可以自己先试试，了解一些基础速成的知识之后，就直接上手尝试... 而且最好是最近就把自己所设想的设计方案给想好了。 毕竟这段时间，刘凯和他的设计团队会经常过来和吴舟沟通姜妍的别墅设计问题。 那自己顺手的，将自己的作品，给刘凯分析分析，没毛病吧！ 免费使用国内顶级设计师，这种机会可不多。 专注的工作状态下，时间过得很快，转眼已经到了七点半！ 曹阳辉到了，手里拎着他的早吃，包子油条和豆浆，来到门店之后，他第一时间将早餐放在自己的工位后，马上就来到了吴舟跟前，一脸笑嘻嘻。 “吴哥，那个您那朋友的房子昨天确定好了，已经和房东签了...\"曹阳辉说了一下潘雨薇和陆晓琳他们昨天看房的大概经过。 “嗯，好的，我知道了，这事儿你不用和我说！”吴舟却是摆摆手。 这倒是把曹阳辉一愣，但他还是很识趣的，不再继续说了。 回到自己位置，吃早餐，再不吃，就凉了！ 吴舟这会儿看了一下自己的手机上显示的时间，刚才太沉浸了有点忘记时间了。 环伺一周，大多数人都来。 吴舟关闭了室内设计信息网页！ 而是换了一些搜索关键词。 比如说“建筑设计的基础原理” “建筑力学与结构” 这些关键词都是昨天和刘凯沟通的时候，他偶尔说出的！吴舟也就记住了。 这会儿吴舟也算是“温故而知新”... 又一会儿，陆浩也过来了，昨晚和客户吃饭太晚才回去，早上起床不可避免的晚了，所以这会儿到店也晚了点。 到店之后，陆浩第一时间是看向吴舟的座位，看到吴舟在。 就直接走了过去。 “小吴，什么事儿啊！”陆浩脸上挂着笑容，轻声问道。 吴舟快速从学习状态中抽离出来，而后抬头看向身前的陆浩，嘴巴微抿，做噤声状，而后眼神瞥了瞥门店外。 陆浩会意。 就这样两人神神秘秘地出了门，走到略远处的一个拐角。 这个位置，两人说话，门店里的人是肯定听不见的。 “咋了，小吴，什么事儿？”陆浩这时候也认真了起来，毕竟吴舟这么慎重。 之前这么慎重好像还是有别墅客户的时候。 “不会又有别墅的客户吧？”陆浩这心思刚冒出来，看着吴舟的目光都变得有些“惊恐”了。 好在吴舟直接就说了自己的目的。 “昨天陪客户看房的时候，我顺便也看了看川沙那边的房子，觉得那边还不错，价格也比市里便宜很多，所以我想在那边买套房！这样我也算是在魔都安了一个家了。但我在魔都的社保时间不够...也不是魔都户口...”吴舟大概的说明了一下来龙去脉以及自己的目的。 听到吴舟说是为了买房子的事儿。陆浩心里还舒了一口气，倒不是他不想吴舟再开别墅单，只不过是觉得，连续俩个算运气，连续三套的话，那就有点夸张的不真实了！ “恭喜，恭喜啊，小吴，你这厉害了啊！这才来魔都多长时间啊，就考虑在魔都买房子了！厉害，厉害，我要没记错的话，咱们公司里，除了那2个魔都本地人之外，也就店长在魔都打拼了这么多年，早些年买的房，我这到现在还是租着房子呢！优秀，优秀，小吴，你真的是太优秀了...”陆浩大笑着表示对吴舟买房这个决定的高兴，大拇指也是一直对着吴舟竖起。 他其实最担心的是吴舟不花钱！ 毕竟吴舟作为自己手下的王牌，他是希望吴舟能一直干下去的，因为只有吴舟一直干下去，只要吴舟还没升职或调走，那么吴舟的每一单业绩，他都是有提成的。 单就上个月吴舟的那个夸张的业绩，他这个直属领导，拿到的提成就有10w+，已经不下于卖出去一套中高价位的普通住宅了... 所以，他是最希望吴舟赚得多的，因为吴舟赚得多，他也能拿到更多的主管提成。 但是他最担心的就是吴舟赚得多了之后，没了动力。 人越是缺什么，就会越努力地想要获得什么。 吴舟刚开始的时候非常地缺钱，所以他努力的去赚钱。 现在他赚到钱了，而且还成为了整个魔都最赚钱的中介，但如果吴舟一直不花钱的话，那么吴舟的储蓄肯定会越来越多，结果必然是吴舟越来越不缺钱。 不缺钱之后的吴舟，还会像以前那么“努力”嘛。 所以他一直都非常提倡手下去“消费”，买东西，越贵越好。 花钱去“享受”，保持对金钱的无限渴望！ 而对吴舟这样的销冠来说，当然是房子这种“大额消费”是最好的！ 吴舟被陆浩这样大夸特夸，心里还是高兴的，毕竟谁不喜欢听好话呢。 而且哪一个魔飘人，不想在魔都有个家呢！ “你这个事儿我来帮你处理，你先准备好自己的身份证还有户口本之类的证件，后面肯定要用！最迟一周给你答复！”陆浩很是大气的说道。 “老大，我希望用那种合法的手段，这样风险小一些，当然了，多出的钱我认！”吴舟这时候却是突然强调了一下。 为了能促成成交，一般的中介公司，其实都有一些门门道道，帮助自己的“客户”解决这些购房门槛。 有“违f”手段，也有违背“道德”的手段。 吴舟这是把自己当下全部的积蓄买房了，当然的不希望最后还整出什么幺蛾子来。 所以，吴舟宁愿多花点钱，也要把手续给合法了，避免将来出现什么幺蛾子。 “行，那我不给你这个小土豪省钱了！放心吧！老大一定帮你办得漂漂亮亮的！”陆浩明白吴舟的意思，笑着点点头同意了。 两人回到了大厅。 曹阳辉就凑了过来，想打听一下，吴舟和陆浩到底说了啥。 “老大，吴哥是又有大客户了嘛？”曹阳辉小声的对陆浩询问，刚才他来到陆浩这边的时候，刚好无意间瞄到了吴舟的电脑页面。 上面显示着吴舟正在看别墅建筑方面的“知识点”！ 虽然他不懂，他们就是卖房子的而已，为什么要看建筑设计方面的知识！ 但是吴舟作为销冠，看这个肯定是有原因的。 那什么原因让吴舟上班的时候，都看这些东西... 换位思考，肯定是为了某些大客户的特殊癖好，为了成交... 所以他心里也就有了这个猜测。 陆浩听到曹阳辉这话，却是差点给了他一个白眼，还叹了口气。 “你以为大客户是大白菜，那么容易找！小吴是有自己的私事找我，别瞎打听了，自己好好努力吧！我也希望啥时候能帮你处理这种私事！！！”说到这里的时候，陆浩心里也是有些感慨！！！ 虽然在魔都打拼了这么多年，但他到现在的储蓄加起来还没吴舟多。 这些年虽然也赚了一些钱，但因为老婆孩子都在魔都，赚的钱，但花的也多啊。也就最近几个月吴舟爆发之后，他的储蓄才多了起来！ “我什么时候能给自己运作一下啊...” 陆浩心中感慨的同时，目光也看了看正端坐在自己办公位上专心“工作”的吴舟... 他其实也羡慕！ 至于曹阳辉，他已经一脸懵逼回去了。 完全不懂老大陆浩说的到底是个什么意思！ 第82章 减轻疲惫感，消除肌肉酸疼，食量大增 上午和刘凯去完善姜妍的别墅设计，下午“正儿八经”工作，晚上早下班，去健身！ 这样规律的生活过去了2天，吴舟迎来了又一个好消息。 第二天晚上的时候，当邓晓悦在给吴舟做最后的按摩时，吴舟百无聊赖的打开了自己的面板，看到了自己的职业面板上，身体指数中终于有了第一个可升级的选项。 “力量：（未入门100\/100)（可升级））” \"耐力：(未入门95\/100)（+））\"（4） \"速度：(未入门79\/100)（+））\"（2） “教练，我觉得差不多了，可以了，我想先回去了！” 吴舟有些按捺不住自己内心激动的心，想要放弃这次的按摩机会。 身为一个身高175，体重一直在60kg徘徊的瘦弱男孩！ 吴舟还是很期待，自己拥有一副“腱子肉”身材的！ “你要是确定的话，我可以不给你按，这样我还轻松点！”说着邓晓悦就直接将圆滚滚的按摩棒从吴舟身上拿走了。 吴舟原本感觉已经力竭的身体，这会儿却是冒出来了力量。 “谢谢了，邓教练，我也是刚想起来，有个事儿需要我马上处理，必须得马上走了，明天见！”吴舟从瑜伽垫上爬起。也不等邓晓悦反应。 速度很快，一点也不像是刚刚剧烈运动之后的样子。 “真有什么事儿？”邓晓悦看着吴舟匆匆忙忙离开的背影，小声嘀咕了一下！不过随即她看着吴舟的背影，思索了一会儿。 “我给他的健身计划是不是保守了点？” “他的健身饱和度并没有自己想象的那么高！” \"还有可提升的空间。\" 邓晓悦陷入沉思... 她在想，明天应该给吴舟“加哪些训练项目！” 吴舟离开健身区之后，这次没有在健身房里洗澡就直接就离开了。 人体的适应能力非常强，只是短短4天的时间，现在吴舟的身体耐受力就比之前至少上了一个台阶。 每天早上起床的时候，那种酸爽感虽然依旧还在，但是一天比一天轻，比最开始的时候，至少少了40%左右，完全是在吴舟的可耐受范围之内。 所以这会儿吴舟离开健身房的时候，甚至还能激发自己最后的潜力，小跑一段路。 快跑着离开健身房，在门口找到自己的自行车！ 跨上自己的自行车，吴舟榨干自己双腿的所有力气，往家赶。 到家，关门的第一时间。 \"升级！“吴舟心里想着。 同时快步地走向沙发，直接一躺，紧紧地闭上自己的眼睛。 与此同时，吴舟的面板改变了。 “力量：（入门0\/200)）”力量变成了入门，而且后面的+号突然的消失了。 吴舟看着系统面板上的力量改变了，但是吴舟却没有感受到身体上的变化。 或者说好像完全没有那种变‘强’的感觉... 1分钟，2分钟后... 吴舟睁开眼睛，他看着自己的双手，用力的握了握... “为什么没什么变化？”吴舟不禁反问自己，同时也是在问系统。 毕竟当初自己那些技能升级的时候，可都是立竿见影的效果。 怎么到身体指数这块儿的时候，就没有那种变化了。 “系统，能给个说明吗？”吴舟心里对系统问道。 但这和自言自语没有任何区别。 因为系统从来就没有回应过吴舟。 仔细的看着面板的变化，突然的吴舟，又发现了不一样... 技能点，依旧还是1，并没有因为力量升级，而增加1个点的技能点。 所以这到底是因为什么原因？ 之前的技能点都是由职业下的技能升级带来的技能点。 但力量，耐力，速度，算技能吗？ 是不是因为它们并不是所谓的技能，所以它们的升级并不会有技能点的奖励。 这一刻的吴舟突然的就心灵安静了下来，他的大脑在飞速运转，他的思维好像离开了自己的身体。在仔仔细细地回忆着升级之后的每一点变化。 而且很快，他也发现了一丝丝身体上最直接的变化！ “并没有那种直接性的力量增强！” “但因为高强度的健身锻炼之后的那种身体疲惫感减轻了很多，至少减轻了50%以上，而且肌肉的那种酸疼感更明显，彻底没有了！” “这是长期效果，还是短期的？” “力量升级之后究竟有什么用？” 凭空想象，是很难找出结果的。 既然身体的疲惫感减轻了很多，既然那种肌肉的酸疼感直接消失了。 那自己就专门针对俩方面，继续试一下！！！ “加练”... 不过这会儿，邓晓悦肯定是已经下班了，每次自己都是她最后一个客户... 一般来说，自己走了，她也就跟着走了。 吴舟也不可能把她叫到出租屋来，继续给自己加练。 那不可能。 不过邓晓悦不能亲自过来指导自己健身，却不代表说，吴舟就没办法自己健身了。 在家也是可以通过一些简单的动作，达到健身效果的。 比如说最简单的平板支撑，它可以有效的锻炼腹部横肌，腹直肌，腹斜肌等核心肌群，增强身体的稳定性。 一次30秒起步，做3次... 还有仰卧抬腿这个动作可以锻炼下腹部的核心力量，每组15次，做3组.. 卷腹... 明明身体经过邓晓悦的训练之后，之前已经很疲惫了。 但现在，吴舟加练的时候，却发现... 自己还可以继续... 一项又一项，一组又一组，转眼就过去了一个小时... 吴舟的脸颊不断有汗水滑落，他身上的运动服，都有些潮湿了... 但他好像还可以继续加练。 每次感觉到累的时候，就好像身体总有那么一丁点的涓涓细流一样的力量不断地从身体中涌出。 快速地减轻着他的疲惫。 11点35分.. 太晚了。 不能再继续了... 吴舟就要去卫生间洗漱一下的时候，突然他的脑海中冒出一个想法，他要称一下自己的体重。 拿出放在沙发底下的体重秤。 吴舟脱光了衣服，只剩下裤衩的情况下，赤脚站在上面。 60.3kg，吴舟将它记在了手机备忘录上！ 从体重秤上下来的那一刻，突然的。 “咕噜噜...\"吴舟的肚子突然地发出了饥饿的叫声。 饥饿感瞬间袭来，就好像饿了整整一天一样。 吴舟在厨房那边的壁柜里拿出了2包方便面，直接就煮了起来。 煮的时候，肚子依旧在叫，而且声音还越来越大。 就感觉这2包方便面还不够吃一样。 但吴舟知道自己的饭量。 一直都是一包馋，两包吐的水平... 转身打开小冰箱，因为没了潘雨薇和陆晓琳这两个做饭的，冰箱里没什么食材。 毕竟吴舟也不做饭！ 里面还剩下几个她们当时没拿走的鸡蛋！而且鸡蛋也相对来说比较容易保存！ 5分钟后，满满的一个大汤碗上桌了，2包泡面，2个鸡蛋，再加2根火腿肠！ 正常情况下，这么多吃的，吴舟是绝对不可能吃完的！ 但今晚的他就是觉得饿，所以他也就“尽量”的多放了。 3分钟后，满满的一大碗全都进了吴舟的肚子。 这样的食量，连吴舟自己都觉得不可思议。 不过肚子里的饥饿没有了... \"减轻疲惫感，消除肌肉酸疼，食量大增...”吴舟默默的嘀咕了几句。 后面他还会继续测试。 但现在必须得睡觉了... 第83章 又很多设计不合理的地方 早上6点，吴舟依旧被自己的生物钟给叫醒了。 昨夜的他只睡了五个小时。 这时候吴舟感觉大脑略微有些昏沉！ 不过勉强应该问题不大。 吴舟下意识的活动了一下自己的四肢，突然的眼前一亮。 他感受到了自己身体的变化！！！ 四肢的那种酸疼感真的是彻底没有了。 而且除此之外，那种大量运动之后的身体疲惫感，在经过一夜休息之后，也没有了。 大脑虽然略有昏沉，但此刻吴舟的身体却是“满血”的。 吴舟穿着睡衣，起身，就要去洗漱间洗漱。 不过走到半路的时候，吴舟突然的下意识的看了看自己的小肚子。 他直接就撩开了自己的睡衣，看着自己的平坦的肚子。 它虽然不是八块腹肌，但至少也有一块，算了和之前一样... 不过重点不是这个，吴舟又感觉到有一丁点饿了。 可是自己昨晚接近12点才了那么一大碗啊。 正常来说，早上应该不会饿才对吧。 吴舟脑海中突然的就好像一道闪电划过。 “系统是帮助自己改造身体。” “但系统不会凭空给自己创造肌肉！” 吴舟就好像突然的明白了这一点。 他快步走向卫生间，简单的洗漱，然后双手直接捧起一把冷水，简单的洗了把脸，就匆匆回去了自己的卧室。 换上自己上班的衣服。 然后又急匆匆的走了。 “老板，我要5,6....8个肉包子！分别要4个猪肉的，4个牛肉的，再要3个茶叶蛋！一杯豆浆！”吴舟最后还是决定高估自己的饭量！ 在早餐铺老板笑脸中，吴舟接过一大袋早餐，去了公园。 这么多吃的，肯定是不能在公司吃了，饭量突然的异常变大，还是会容易引起一些人注意，倒是可以解释，但吴舟也不想和这些人解释了。 不过入冬了，这会人在公园吃早餐的人可就不多了。 天冷了，在接近岸边的人工湖的水域可以看见冰。 来到休息的坐凳上的时候，坐凳上还有水珠... 在擦掉水珠之后，吴舟这才坐下去。 早上的凳子其实也挺冰凉的，好在吴舟这会儿穿的是长身的羽绒服！ 吴舟就这样在公园的休息椅上，大口吃着，早点吃完，吃的很快！还是让少数的一些路过的路人看见了吴舟这惊人的饭量，当然最重要的是吴舟那狼吞虎咽，气吞山河的气势... 显然也是没想到，吴舟看着这么瘦的一个年轻人居然能吃这么多。 那肚子能塞的进去吗？ 还是说，是体力劳动者？ 偶然路过的目光，他们的心里的猜测，吴舟当然是不会帮助他们解答的。 吴舟只知道，这么多东西下肚，吴舟才将将吃饱！ 如果再多几个包子，没准自己也能吃的下去。 “明天吃10个！” 回到公司的路上，吴舟骑着自己的自行车去了附近的便利店，买了一点“肉类零食”，比如说小鸡腿，当然还有高热量的士力架之类的，直接放在了自己的抽屉，饿了就吃点.. 上午9点，刘凯准时的带着他的团队成员来到了公司。 经过这些天和吴总的“友好交流”，以吴舟原版设计为主基调的完善后的别墅设计，马上就要完成了。 现在就是一些小细节上面的沟通，不出意外的话，今天就是最后一天。 这段时间，刘凯是看着吴舟从完全的”小白“，变成了可以和他简单交流，甚至能发表一些个人独特见解的”新人“。 吴舟的天赋，还是超过了他原本的预期，似乎比他还要好。 所以现在他已经不会去主动教吴舟什么东西了，甚至说哪怕是吴舟问，他也会尽量的简单说。 “吴先生，这段时间和你的沟通很愉快，我也受益匪浅！” 已经到了收尾的部分，刘凯突然的对吴舟展出笑脸，没有半分高傲的那种和善的笑脸，就好像真的是真心在感谢吴舟。而且态度也变了，就好像彼此是平辈...很客气，也有些生份... “刘老师，您太客气了，这段时间我才是真正的受益匪浅！还要，要不是我这边耽误了进度！要是我基础扎实一点的话也不至于耽误这么长时间！\"吴舟也是把姿态放的很低！ 但刘凯听到吴舟这话的时候，却是直接摇头。 “不不不，这些都是我们的本职工作而已，所以不存在所谓的耽误一说！相反的，因为我们的工作而耽误了吴先生这么长的时间，我确实是有些不好意思！” 两边互相谦让，让吴舟感觉，就好像，有什么不对劲！ 这时候刘凯继续说道。 ”这段时间，我也了解了一下，你是爱家魔都的连续2个月的销冠，每个月单单单就是业绩提成都高达百万以上！“ “你的每一天都是非常宝贵的且价值不菲的！” “在此，我再度非常感谢你抽出宝贵的时间配合我们来完善姜妍小姐的别墅项目。” “耽误了您这么长时间，我这边也很不好意！” “所以，这是我这边想到的一点补偿，希望你别嫌少！” 刘凯说着的时候，他的一个助理就突然的将他的黑色背包拿到了吴舟跟前。 吴舟看看刘凯，又看看近在咫尺的包，再看看刚才那个把包拿过来时候，脸上挂着勉强的笑容，但眼神里却透露着羡慕的神情。 刘凯就这么笑着，也不说话了，就这么默默的看着吴舟，鼓励吴舟打开。 吴舟拉开拉链，然后就看到了里面一摞摞的，捆绑好的红色钞票。 虽然没细看，但至少也有个二十多捆？ 我的时间这么值钱？吴舟忍不住心里嘀咕。 但是嘴上还是说着“刘老师，太多了，太多了，姜妍小姐本来就是我的客户，她是从我这儿买的房子，后面房子还有不满意的地方，我这边帮忙处理而已，不至于的，不至于的！” 吴舟将书包往刘凯那边推了推。 但刘凯的手就是简单的架在会议室的桌子上，双手交叉，动也没动，就是那么温和的笑着，看着吴舟。 “吴先生，您是爱家在魔都的销冠，这些补偿就只是耽误您时间的市场价补偿而已，并没有多给！希望你务必收下！当然如果您还有什么其他想要的....”刘凯其实就是客气客气，希望把这段时间的人情用钱的形式直接结束掉！ 只不过他话还没说完，那边吴舟却是突然的反应很大，还轻轻的拍了拍桌子。 \"刘老师您要不说的话，我还真忘了，我这边还真的有一个事儿，想请您帮忙看看，参谋参谋！”吴舟说着，然后就把在自己座椅后的背包，突然提溜到了会议桌上，然后里面拿出了自己的pad。 打开，解锁..在相册里找到图片之后。 就双手将pad递到了刘凯跟前。 刘凯目光微微瞥了一眼屏幕，看到了照片是他完全陌生的“室内设计”的照片。疑惑的看着吴舟，他单手接过了pad。 “刘老师，我这边最近正要买一套房子，房子是毛坯的，这段时间不是也和您学习了很多嘛，所以我活学活用，将这段时间学习的一些东西，都用在了上面，您帮我看看怎么样？” 吴舟这时候也解释了一下，刘凯这才开始很认真的看起了pad上的室内效果图。 他就那么低头看着，但他的眉头中间却微微皱起，形成里面川字纹。 吴舟表现的很老实，很紧张的的模样，就好像是等待老师点评的学生。 一旁刘凯的那三个助理，这时候也放下了手头上的工作，目光看向了吴舟，然后又看看认真工作的刘凯。 刘凯手上的动作很慢，滑动，放大细节，看的很仔细。 但终究只有11张效果图，五分钟后，刘凯还是看完了。 沉默片刻之后，刘凯这才开口！ “吴先生，我说话可能会有一点点难听，您的这个设计上，是有很多的问题？” 第84章 刘凯的小心思 后续就是刘凯在会议室里，快速地给吴舟指出了一些细节上的不合理。 说得很多，但却说得不细... 但刘凯的那些助理们，越听，看向吴舟的眼光却越发的异样。虽然他们在极力的克制，但毕竟他们是专业的，刘凯说了那么多吴舟的问题。 貌似有些问题也是他们经常会犯的！ 所以这能说明差吗？ 他们可是科班出身，而且还跟着刘凯干了这么多年... 而吴舟呢... 3人都很好奇，为什么刘凯如此“不认可”吴舟的设计，他们尽量地伸长脖子，又或者稍微拉近一点距离，希望能看到更多的“全貌”。 然后，他们也都看到了。 “这种设计还可以吧？” “这真的是他做出来的设计？” “不做设计师太可惜了？” “为什么刘老师将吴舟的设计说得”一文不值“”。 “这样的室内设计，在新人里面，应该也已经是极其难得了吧！” “这要是系统的再学习一段时间的话...\" “哎，好可惜！” 他们震惊于吴舟的天赋，以及学习之快。 毕竟这段时间，他们也算是看着吴舟“成长起来”的。 天赋实在地太好了。 但不知道为什么... 刘老师在和吴舟后面的相处中，不像最开始那样，长辈对晚辈的态度了。 同时也再没有像第一天那样再邀请吴舟。 三人默契地对望几眼，今天不出意外的话，就是最后一天过来了。当然了，意外的话，就是这个设计图还不满意的话，后面可能还会再来。 但至少在他们看来，当下经过多番讨论完善之后的别墅设计图，已经是很好，很好了。 想来，那个挑剔的大小姐应该也会满意的！ 就在他们几个旁观者胡思乱想的时候。 这边刘凯已经面色很认真，给吴舟的那个设计上，找到了13处设计不合理的地方！ 他没有去说为什么不合理，而是直接给了结果，说改成什么样的更合适。 “这样吧，小吴，都已经说到这儿了，你这个新房设计这块儿的事儿，你也就别操心了，我帮你设计了，免费，详细的设计效果图完稿之后，我发你，你就最后拍板就好了。术业有专攻，你在销售房产这块儿是销冠，我比不了，但在设计这块儿，你听我的，我肯定帮你做出来让你满意的效果，这也算是感谢你这段时间对我们这边的帮助了。”刘凯说到最后的，语气中也是自然而然地带上了一些“骄傲”和自信。 他对自己的设计能力非常的自信。 刘凯的三个小助理，这会儿也是一个个的略有些惊讶地看着刘凯。 “吴哥，我们刘总现在已经很少会接这种小户型设计的单子！”有个助理这个时候适时捧哏。 另外两人点头认同，这确实是事实！ 似乎刘凯会对吴舟其实挺好的。 吴舟赶忙点头，他其实要的就是这个结果。 “那太感谢刘老师了！那这钱您必须得收回去！我帮您完善了姜妍小姐的别墅设计，您帮我设计了我的房子。这样咱们也算是互相帮忙了，钱就真的不必了。”虽然这钱吴舟确实是挺想要的。 毕竟买房之后，自己也就身无分文了，而且还得每月还贷。 但是刘凯的咖位在那儿，这种全国顶级，全球都有点知名度的设计师，一平米设计费上千，甚至几千块钱都算是正常的。 而且哪怕是有钱，也不一定能请得到。 所以吴舟的这个房子如果是让他刘凯来设计，这笔钱当做设计费，那也是合情合理的！ 见过那么多套房子的吴舟，很清楚，一个由顶级设计师设计的房子，和一个没什么水平设计出来的房子，完全就没了可比性！ 吴舟将桌子上的钱，再度向着刘凯的方向推了推！ 刘凯看着吴舟态度坚决，突然莞尔一笑！ “行，那这钱我拿走了，你那房子既然设计是我设计的，我也担心其他的施工团队做不到我想要的那种效果，这笔钱，就当做是装修施工费吧！” 10分钟，吴舟满脸笑意，嘴巴都直接大大咧开的那种笑容，将刘凯送上了车。 等他们走了之后，吴舟也没回屋，脸上的笑容依旧还在。 “这下可省老多钱了！” 吴舟不清楚刘凯最终会给自己的房子设计成什么样，用什么样的建材。 但既然是刘凯出手了，那想来也不会用差的。 彼此在沟通在姜妍的那套别墅的那些室内装修的时候，刘凯说出口的玩意，都是各种进口的，一个水晶吊灯进口的，几十万，一个破门，进口的好几万。 然后还有那什么瓷砖，居然也用进口的，好几千一块！！！ 那么大的地方，样样都用那么好，那一套下来也得是以几个千万为单位的装修费用 。 反正就是刘凯嘴里就没便宜东西。 所以，刚才的时候，刘凯说装修他包了，吴舟是绝不逞能说自己承担，因为大概率自己根本承担不起啊... 从这个事情上来看，吴舟是占了大便宜的。 但是吴舟也分析出了刘凯的一些其他心思。 后来的沟通中，刘凯几乎没再说过吴舟在设计方面有天赋了，相反的他一直在不断地强调，夸赞自己在中介销售这块儿的天赋，明明他就压根没和吴舟买过房子！！！ 所以目的是什么？ 人和人之间的相处，不要看他说了什么，而是看他在做了什么。 刘凯做的就是，夸赞吴舟，从而坚定“吴舟”做房产销售的信心。 同时，他在贬低吴舟在设计方面的天赋，从而让“吴舟”放弃设计这一行的想法... 如果自己的天赋真的有刘凯说的那么差的话，那刘凯的那几个助理，就 不可能会有那么丰富的表情了。年轻人心思大多表现在脸上，不像这种老狐狸... 所以，刘凯的目的就是这个... 那为什么是这个？ 如果他真的知道吴舟想法的话，可能就知道自己的那些“心思”多余了。 想到这里，吴舟心里美滋滋。 自己的那套室内设计图，虽然确实是吴舟辛苦“设计”出来的，但同时也借鉴了很多国内“顶级设计师”的设计！ 要是完全凭借当下吴舟的本事，从无到有，完全自己知识产权地想要设计出来今天给刘凯看的那些“一文不值”的设计图纸。 不可能的... 刘凯今天的大放血，超过了吴舟预期的一部分原因，应该是高估了吴舟的“天赋”，但这挺好的！ 吴舟现在很期待自己的房子最终装修会是什么样子。 想来像刘凯这种国内最顶级设计师出手，肯定是比那个开发商搞出来的样板房要好很多吧！ 吴舟满脸笑容毫不掩饰地回到了大厅，一直走回到自己的工作位，随手打开抽屉，拿出里面的一个预包装的“小鸡腿”，撕开包装后，就这样在公司里吃了起来。 “吴哥，您早饭没吃吗？” 有人很识时务地递上了自己珍藏的零食！ 第85章 小游戏! 刘凯今天走的比平时早，11点没到就走了，吴舟呢，是在10半左右开始感受到的饥饿感。 不过那会儿勉强还能稳住。 但是等刘凯走了之后，吴舟开始吃小“鸡腿”零食的时候，肚子里的馋虫子好像一下子就被勾了起来。 再之后，3个鸡腿，被吴舟“慢条斯理”地干掉了。 吃完之后，吴舟还吃了2根齁甜的士力架，以及同事分享的某款他认为很好吃的威化饼干一盒！！！ 这样才勉强让自己的肚子不再发出“饥饿”的呼唤！ 周围一些一直关注吴舟的那些同事，看得那叫一个目瞪口呆。 “吴哥，够了嘛？不够我这边还有泡面？”有同事被吴舟这饭量给惊到了。 “这也到饭点了，咱们这边附近也有吃的！\" 吴舟感受了一下自己的小肚子，吃应该还是能吃得下去的。 这么多东西下肚，也只是让他没了饥饿感。 不过吴舟估摸着2小时左右应该又会饿了,毕竟没吃饱。 当然这些都只是在吴舟的脑海中思考。 “不用了，不用了，谢谢啊，吃饱了！吃饱了！早上买了几个包子当早餐，不过吃的第一个就感觉味道有些不对，就全扔了，最后就简单的吃了1个鸡蛋对付了一下，这一上午的，一个鸡蛋顶不住啊，哈哈！”吴舟笑着解释了一下。 周围一众之前还对吴舟这异常的饭量举动有些吃惊的他们，这会儿听到吴舟的解释，又开始觉得理所当然，下意识的点点头了。 “嗯嗯，味道不对肯定不能吃，不过吴哥你这边下次再遇到这种情况，招呼我一声，我给你买早点去就行，没必要饿着肚子上班！” “吴哥，我每天来公司这边的路上，有一个非常好吃的煎饼摊，那大姨摊的煎饼可好吃了，我每周至少都会吃三次以上，你要是想吃煎饼的话，明天我给你带一个尝尝！”一个年轻的业务员，看着吴舟，满脸笑容的说道。 当然了，他这种主动“巴结”的行为，还是会让公司的某些业务员看不起。 不过有了一个开头的，那个刚刚还主动给吴舟分享零食的同事，这会儿也激动了。 “吴哥，我知道一家早点铺的小笼包味道不错，每天我给你带一笼您尝尝！好吃的话，以后我给你带！” “吴哥，我...” 同事们太热心了，特别是一些新同事，想要求上进的那些人。 段晓峰看不惯公司里的这种“乌烟瘴气”，不就是会开单嘛，他能开单，和你们有毛的关系。 一个个的，还阿谀奉承上了。 环视周围这些巴结吴舟的人，段晓峰轻轻嗤笑一声，忍不住翻了翻白眼了，腰杆挺直的站起身体，他要去接水！ 吴舟就好像完全没看到段晓峰一样。 两人从遇见第一天开始，关系好像就一般...吴舟就觉得自己和他“气场不和”。 虽然气场是一个很玄学的东西！ 这个月吴舟虽然还没有卖出一套房，但是带看是不断的，而且租赁单更是已经成交了6单。作为对照的段晓峰，他其实也成交了一单，不过也是租赁单。 在业绩没有赶上吴舟的时候，段晓峰也没有直面吴舟的勇气，所以他也就只能阴阳怪气一点。 吴舟这边等这些同事说完之后，这才笑着开口。 “那行，那明天早餐我就先不吃了，留着肚子，好好尝尝你们带的早点了。对了，我今天下午有2个客户带看，一个是下午2点，另一个是下午4点半！你们看下那个时间有没有空，愿意的话，分2批，分别跟着我陪下客户！” 吴舟此话一出，这些年轻业务员，立刻点头如捣蒜。 “有有有..” “吴哥，我一天都有时间！” “我也有，我也有！！” 配合吴舟一起去带看客户，是门店里绝大多数的业务员都非常想争抢的一个事儿。 之前的话，就完全是被朱辉和曹阳辉承包了，所以大家也都不清楚到底是个什么样，是不是真的就和曹阳辉当初在公司里说的那样，根本学不来！ 但是后来，某个非常殷勤的年轻业务员，和吴舟带看过一次之后，无意间说漏嘴。 “吴哥的带看技巧我一时之间肯定是学不来的，但不好学不是才正常吗？” “而且我又没想过能和吴哥一样，但只要多跟着吴哥跑几趟，一回生两回熟，主动去学，总是能学到一些的。” “再说了，每次吴哥带看客户的时候，都会和客户仔仔细细地将小区周围的那些配套，路线，路程啥的说得一清二楚。这些东西真要让我自己摸索，几个礼拜都不一定能摸索明白！这不比自己跑盘强多了！ ” 有些时候，有些事儿，只要放低预期了，就能看到”很多好处！” 也是从那儿之后，给吴舟主动献殷勤的越来越多了。 “我出去了，拜拜！”没有在门店里久待，吴舟蹬着自己的自行车就离开了。 肚子没饿，但也没饱，考虑马上要到饭点了，这会儿要是继续留在公司。 再一会儿估摸着就该有同事带着吃的来公司了。 入冬之后，早晚骑行，不敢骑得太快，因为冻手还有冻脸。 这会儿也快中午了，温度也不像早上那么凉了，吴舟脚下不自觉的力气就加大了几分。 然后... “好像力气是涨了一些！”虽然自行车上没有码表，但吴舟能感觉得出来自己这会儿速度比平时更快了一些。 平时一般要骑行10分钟左右的某个商场目的地，今天只花了8分钟出头的时间。 从这一点来看，自己的自行车骑行速度提升了大概25%左右。 而且路上的时候，一些正常配速行驶的电动车，吴舟轻易的就超了过去，当然以前也是可以的，不过往往不够持久，一般那种速度，也就最多维持个十分钟左右就差不多了。 但这次，一直骑行... 先是超车骑了大概2个路口之后，吴舟发现自己好像还有余力，可以继续加速，知道自己当下大概的气力之后，吴舟也就继续磨迹时间。 而是脑海中重新规划了一条新的实验路线。 他记得，离这边大概2公里的左右有一条小道，人车都不多，路段也长，可以直接通往魔都的郊区。 那里很适合骑行！！！ 5分钟，红绿灯走走停停，终于是到了。不过到了自己脑海中的好位置，这里人却不少！ “什么时候突然多了这么多的骑行爱好者了？”吴舟这边转个弯，刚好进入这个路段，然后就看到了一群人整装待发。 他们就距离吴舟这个路口大概200来米。 有大概十余人，有男有女！一个个的装备很齐全，骑行服，和头盔，骑行眼镜，当然了，自行车同样也很专业，一体式的弯巴自行车... 吴舟再看看自己。 二手捷安特山地车，而且还是装上了前框和后座的山地车。自己身上其他设备，自己身上没装备.. 不能比啊... 不去看那些人，吴舟过来就是为了测试自己的力量变化的。 脚下的力度越来越大，速度渐渐地也提了上来... 就这样，一直往前骑... 这些骑行爱好者当然也有人看到了吴舟。 大冬天了，冬天早晚骑行有点不合适，太冷了，也就中午稍微好点。 不过他们也没想到居然在这里看到一个路人。 不过后来看到吴舟不断加速...很快地超过了他们。 几个已经整装待发的骑行爱好者，瞬间就来了兴趣。 “要不要先来个小游戏，活动活动？”一个戴着黄色骑行眼镜的中年人，看着吴舟渐行渐远的骑行自行车的背影，突然来了兴趣。 “可以啊，看谁先追上！“说话的是他女朋友，不过年纪比他就小多了。 而且说完之后，自行车已经同步开始启动，她站起来，最大力度地尽快提高初始速度，弓着身尽量的降低风阻... 中年人看着自己女朋友都跑了，这时候也是赶紧启动，俩人一前一后，车子越来越快！！！ 这么一群人，聚在一起，很多人刚开始其实并不熟悉，只是想着一群人一起骑行，人多了更有乐趣，更有氛围而已。 所以，为了骑行乐趣而相聚在一起的他们，此刻眼看着俩个同伴去感受骑行乐趣了，其他人对视了一眼，主要是看着身边几个已经装备好的队友。 \"追吗？” “追！” “比赛，看谁先追上！” “好！” 他们的目光看着排在最前面的吴舟的背影，心里那小小的胜负欲瞬间就燃起来了。 有了带头的，其他人也就很快就启动了。 “这场追逐的小游戏正式开始！！！” 第86章 做食品的赵峰 吴舟刚开始的时候就想测试一下自己大概的体能情况！ 先骑到最快，然后再看看自己能维持多长时间。 但自己正骑着呢。 突然的从后面一个骑行专业设备的女士，一点点的赶上了他。 在超过他之后，还嘴里念叨着“yes”。 就好像获胜了一样。 然后就看到那个女士还故意回头看了眼她身后，吴舟也顺着方向看了下。 好家伙，又一个看着和吴舟年纪差不多的年轻人，也很近了... 再往后...一个接着一个啊，都是死劲地蹬他们的公路自行车，而且那背弓的，都特么快要和地面平行了。 吴舟能看出来，这些人，好像，一个个的都把赶超他作为目标。 这一瞬间，原本觉得已经到极限的双腿，就好像突然地又多了一丝丝的力量，他将这多出来的力量也都用在了脚踏板上，用力... 吴舟的自行车速度更快了。 而且吴舟的身体也下意识地弓了起来，虽然说车子不同，但这样的姿势确实可以极大地降低风阻，提高自行车速度。 吴舟的胜负欲在这一刻被彻底激发。 原本赶超了吴舟的那个女孩，这才和自己的男朋友嘚瑟完，然后就看到身边突然地冒出了一个熟悉的身影，紧接着还没反应过来，那个刚刚才被自己超过的吴舟，这会人又超过了她整整一个身位，而且越来越远... “我能超过一次，就能超过第二次！”女孩专心骑行，重新弓下身，目光看向前方，双腿也重新开始加速，但这种加速破坏了她原有的骑行节奏... 1分钟，2分钟，3分钟后，最前头的吴舟速度未减分好，但女孩一直都追不上，而全力冲刺了这么长时间的她，累了...她的腿也渐渐地降低了速度和力量，放弃了，不比了.. 但这时候，身后突然一个大手，扶在了她的后背，又重新给她一丝前行的动力！ 回头就看见了她的男票赵峰，赵峰分出一部分的体力带着他，依旧游刃有余，速度不减... “不要一开始就全力冲刺，找到自己的节奏，均匀地分配体力，让呼吸与踩踏的节奏相配合，这样你才能够一直保持住自己的速度！！！\"赵峰用很温和的语气说道。 “可我就是想超过去嘛！”钱晓云说着，语气里还是不服气的。 \"你不是已经超过去一次了吗？“ “那不算！” “好了，身体构造上来说，男的本来就比女的爆发力要更强。你现在这样骑行拼爆发力肯定是比不过的。但一般来说这种爆发不会持久，保持好自己的节奏，节省力气，待会儿他速度就降下来了！你自然而然也就超过去了。到时候他再想赶超回来就没那么容易了！”赵峰淡淡语气说道。 最终能否胜利，不是看中途冲刺得有多猛，而是看均速！ 不过钱晓云回头又看了看赵峰，却是点点头，没再说什么。 她记得，刚才好像就是赵峰先提议追上吴舟的... “你先慢慢骑，我先追了！”推了钱晓云一会儿之后，赵峰的手再度回到自己的车把手上，他身体这一刻弓下来，头微微扬起，只留下余光，保证自己可以看到前面的路还有人即可！ 看着自己男友冲了上去，她也想发力...但最后还是放弃了...她确实跟不上... 与此同时，一点点的，赵峰的速度提了起来。 赵峰保持自己的节奏，一点点的。 5分钟，赵峰终于和吴舟并行。 但他没有看吴舟，而是腿上继续发力！ 不过吴舟看到身边突然多了一个人，原本觉得已经到极限的自己，好像还能再冲一冲...他的双腿肌肉，此刻已经坚硬如铁.... 就这样，两人一前一后，来回交错。 10分钟，15分钟... 吴舟没力气了... 输了... 车子速度缓缓的降了下来 ，而已经赢了他的赵峰，也同样如此... 最终两人再度并行！！！ \"朋友，加个好友吧，你骑得很棒，有时间一起骑！”虽然吴舟的自行车装备不咋的，但和吴舟的这种骑行竞赛的感觉很爽！ 当然了，最爽的还是最后他赢了。 看着眼前吴舟汗如雨下，气喘如牛的样子，再看看自己，虽然也有一些大口呼吸的动作，但是他感觉自己还有余力，还能再拼一阵！ 所以他很大方地和”输家“吴舟，打个招呼！然后随口就来了一句加个好友。 不过这话说出来之后，他就觉得，自己好像是说多了，说顺口了。 吴舟这一身装备，可不像是经常骑行的人主。 刚才能有那样的表现，完全就是大力出奇迹而已。 但既然已经开口了，他倒也不会突然反悔，而是大大方方的，将自己的微信打开... 吴舟这会儿确实很累，看着这个眼前陌生的赵峰，从头盔还有骑行眼镜外裸露的皮肤来看，这是一个皮肤保养得不错的年轻人...脸上的笑容，看上来自信且随和。 对于眼前这个一看就没吃过生活的苦的人，吴舟向来是非常愿意结交的！ 都是“好人脉的！” 两人就这样在路边，加了好友。 赵峰已经完成了自己的既定目标，这会人他要等一下自己的女票！ 而吴舟，则是在休息，恢复一点自己的体力。 他要骑回去了。 “兄弟，你是做什么的？”赵峰等着无聊，也就主动地和吴舟攀谈了起来。 “我是中介！”吴舟随口说道。 赵峰笑着点点头，看着好像一点也没有瞧不上这个职业的意思的。 \"噢...这个工作挺好的，完全靠能力，我记得中介挺赚钱的，卖一套魔都的房子，就有好几万的收入！比大多数的魔都打工人收入要高多了。”赵峰主动地夸起了这份工作。 “你呢？”吴舟看得出来，赵峰是没话找话地在夸吴舟这份工作，虽然不知道他是否真心是这么说的，但至少听着还是舒服的，来而不往非礼也，吴舟也就直接反问了。 “我是做食品的！”赵峰大方直接的说道，他没有说自己的职位，而是直接说了行业... 两人这会儿已经加了微信好友，等待的人，这会儿还没到，赵峰也就直接打开了自己的微信朋友圈主动分享给吴舟看...反正都加上好友了，这些东西，吴舟要是想看的话，都是能看到的。 “我们家的牛肉还是非常好吃了，二十多年的老品牌了！这次忘记带了，有空的话的，到时候可以带你去尝尝...\"赵峰的朋友圈很简单，吴舟大概地瞄了几眼，都是一些和工作相关的内容，主要是宣传方面... 比如说公司这边和某某品牌达成合作。 公司的食品正式进驻某某商超... 两人闲聊的时候，一个又一个的骑行者快速从两人身边掠过，赵峰这时候站起身，抬起头，看向了后方骑行者，那个熟悉的身影。 “朋友，我先走了，下次有机会的话，再一起骑行！”赵峰笑着说完这话，他重新跨上了自己的公路自行车，缓缓启动起来。 而不久之后，一个女骑手也超过了吴舟...她面无表情地瞄了一眼吴舟。 但随后看向已经重新骑行在前的赵峰时，脸上却瞬间笑颜如花！ “你女朋友差点都丢了...” “没丢啊，我不是重新找到了嘛！” 吴舟看着这些“无忧无虑”的人，渐行渐远的背影。 毫不留恋地转身。 他要去吃饭了，下午还有工作！！！ 第87章 力量升级后的表现.. 就休息的这么一会儿，吴舟已经感觉自己腿上的力量似乎又回来了一点。 下意识地还捏了捏，而后双手量了一下自己的大腿腿围，也不知道是不是自己的错觉，感觉大腿上的肌肉更硬实了一些，而且好像更粗了一点。 不过当下不是考虑这些的时候。 重新蹬上自己的自行车，往回走。 这会儿他的肚子已经有一点感觉了，原本预估2个小时可能消化掉的那些食物热量，因为这种高强度的运动之后，也消化掉了大半。 回去的路上，没了竞技骑行，吴舟轻松了太多太多，骑行的时候，怎么舒服怎么来，等回到市里的时候，吴舟感觉自己体力都恢复了五成左右... 不过回到市里第一时间还是解决肚子饿的问题。 午饭，吴舟找了一家商场五楼的一个自助火锅店。 工作日午餐129元单人自助随便吃，晚餐和节假日的时候这个单日套餐是169。 吴舟选择它，是因为看着菜品很丰富，甚至还有一点海鲜... 不过海鲜的种类不多，量也不多，上来之后，不久就没了，然后就是等后厨那边慢慢准备，慢慢上。 吴舟来这儿的目的也不是为了吃海鲜，他是要解决自己吃饱的问题... 先是直接来到肉食区，只选肉... 选了5盘牛肉，5盘羊肉和5盘五花... 这些端回到自己餐桌的时候，不仅仅是服务员，连周围的一些食客都目光有些怪异的看着吴舟。 不一会儿，餐厅的服务员也主动的走了过来，看着吴舟拿的那么多肉。 尽量的微笑的和吴舟提醒说道。 \"先生，我们店是不允许浪费的！您最好是根据您的食量用餐，不然的话，您的保证金是不退的...\" “好的，我知道！对了，给我一个包装袋，我要包一下我的衣服！”在进来吃的时候，还需要交100的保证金，主要就是为了防止一些人，瞎点，点一大堆，但是最后又没吃掉，浪费。 当然了，虽然有了这个制度，但还是有一些客户，在浪费了食材之后，依旧还是要申请退还保证金... 服务员还想说些什么，但这会儿吴舟已经在将肉快速下锅了。 然后他只能转身去帮助吴舟拿袋子。 他快步去拿袋子，然后快步的重新回到了吴舟的餐桌前，似乎是生怕吴舟这么一会儿又去了拿了更多他吃不掉的食材。 不过就这么一会儿回来的时候，他发现吴舟的餐桌上的肉盘，已经光盘了5个。 火锅里，一块块肉片在红油中在翻滚，快速地由生转熟，散发着诱人的香味，刺激着吴舟的味蕾。 吴舟，一口接着一口地吃着，吃得很香，吃得很快... 不过即便如此，他还是盯着吴舟，不敢走远，只是在周围这边的食客区域转悠，目光时不时的看一眼吴舟... 毕竟吴舟看着也不像是多能吃的人... 但开门做生意，还是讲究和气生财，只要吴舟不太过分，他其实也不会为难吴舟... 10分钟后.... 服务员走了。 他看出来了，吴舟拿的那些食材不会浪费。 第一次的五盘肉，他是亲眼看着吴舟“毫不费力”地全都干下去了。完全就是风卷残云的状态，看着就好像饿了整整一天一样... 第二次又是五盘肉下锅，吴舟吃相稍微好一些了，但依旧吃的很迅速，一口接着一口...中途还去加了一点蘸料！！！ 第三次五盘肉刚下锅，吴舟同时就起身又去拿了5盘牛肉... 吴舟吃的很多，但也吃的很快... 虽然服务员不知道吴舟那瘦弱的身材，是如何装的下去那么多食物的，不撑得慌吗？ 20分钟后。 吴舟吃饱了，在服务员异样的目光中，陪着他去前台退了一下押金！！！ 这一顿，吴舟吃得很饱，很饱... 感觉光肉钱，吴舟都吃回本了！ 而且才吃完饭，吴舟就觉得自己的体力好像已经恢复了大部分... 肌肉的那种用力过度后的酸疼感，这会儿也好了。 等到下午吴舟带看的时候。 吴舟带着2波客人以及4个公司的业务员，也没有人看得出来，吴舟的状态有任何异常！！！ 这一次，晚上5点38分左右，吴舟的肚子才开始饿.. “大量的肉食可以让我的饥饿感来得更迟一些...” 所以晚餐的时候，吴舟去了另一家自助烤肉店，也不能订这一家餐馆死劲薅羊毛... 而且吴舟记得中午那会让刚付完款的时候，那个业务员和前台的时候，还说了一下，吴舟是个“大客户”！估摸着是他们店对‘大胃客户的爱称... 夜10点08分从健身房离开，今晚邓晓悦给吴舟的项目强度又增强了，吴舟勉强完成。 “你的体质比我原本预期的要好很多，我估摸着你再坚持坚持，没准再过半个月，你就应该就能看见腹肌了，当然，如果你根据我给你配的营养餐去执行的话，效果应该会更好！”邓晓悦今天给吴舟安排的训练项目，几乎已经是等同于那些长期坚持健身的会员强度了。 本来她就是想试试看，吴舟最后能撑到那个项目，结果是...吴舟虽然一些动作还不够到位，一些动作完成度也有些勉强，但至少吴舟是都撑过去了... 这就很让人意外了... 10点35分左右，吴舟回到自己的出租屋的时候，就感觉体力恢复了不少，然后就又私自的给自己加练了半小时... 最后，吴舟称了一下自己的体重。 “61.3kg”。 只一天的时间，体重增长了1kg。 “是今天吃多了？”毕竟也只是1kg而已。也可能是吃多的缘故？ 但吴舟这个想法才冒出来，肚子已经开始咕噜咕噜叫了。如果是吃多的缘故的，那肚子应该是空的才对.. 今晚吃的那一顿很饱的烤肉自助，现在已经彻底消化没了。 好在今天吴舟今天晚餐去商场的时候，顺便带回来了一些熟食，酱牛肉一斤，烧鸡一只，烤鸭半只... “吃...” 第二日，类同强度，夜宵前称重，62.1kg，这一刻吴舟可以肯定，自己是真的在快速“长肉”，但长的不是肥肉... 以前吴舟寒暑假的时候也长过肉，稍微长个一两斤，都会很快地体现在吴舟的脸上，让别人一眼就看出来。 但这次吴舟照了照镜子，看了看，没有变化... 当然了，考虑到，个人视觉会自动美颜自己的颜值，所以吴舟这一天开始自拍。 第三日，62.8kg，只增长了0.7kg，面板上的力量，依旧没有变化，后面的+也没有出现。 第四日，62.9kg，0.1kg，这个变化，几乎可以忽略不计了，没准蹲一次厕所可能变化都比这个大。 而且还有2个佐证。 第一个是，吴舟这个往常的夜宵时间，肚子并没有饥饿感，吴舟还是尝试的去吃了一些自己从商场带回来的熟食，但最后也只吃下了半斤不到的酱牛肉... 第二个就是吴舟面板的变化。 这一天开始，吴舟的力量后面的+号重新出来了。 吴舟心里已经有了一个猜测，这次力量升级之后的效果结束了... 4天时间，体重从60.3kg快速飙升到62.9kg，整整增重了2.6kg。 胳膊大腿似乎比之前略微粗了一些。 腹部好像也硬实了一些，如果特别用力的凹造型的话，其实也能勉强地看到几个肌肉块了。 看着卫生间镜子里的赤裸上身的自己，吴舟觉得很满意，唯一不满意的一点，可能就是自己的这四天吴舟拼死拼活地练。 但是耐力还有速度居然没有丝毫的变化，似乎是“升级保护期”，固化了那两个身体指数。 至于脸其实也有了一些变化，可能是肥肉转瘦肉的缘故，也可能是选择拍照的时间有点晚了，最好是第一天就开始拍，但即便如此，还是能看出一点点变化，脸型更坚毅了一点点... 躺在床上，吴舟将手放在自己的眼前，用力的握了握自己的拳头... 这种力量感，让自己也多了一丝丝“安全感”！ 躺在床上，最后看了下自己的身体指数面板。 “力量：（入门0\/200)（+））” \"耐力：(未入门95\/100)（+））\" \"速度：(未入门79\/100)（+））\" .... 早上，6点，起床。 吴舟下意识地就要直接起床洗漱，但突然的酸疼感，让他动作微微有些变形，眉头微蹙，昨天的高强度锻炼后遗症并没有因为高质量的睡眠消失。 熟悉的肌肉酸疼感回来了，当然，这种酸疼感比最开始的时候要小太多了。 但这几天一直习惯了，肌肉快速恢复的状态，这会儿再度变为“正常”，吴舟还真的略有些不习惯！！！ “确实结束了！” “看样子，以后不能再继续那么疯的锻炼了...” 略作思考之后，吴舟就快速起床，洗漱... 脸上也是挂着笑容... 因为今天有个好消息，要发工资了。 第88章 买房了 上午10点，吴舟就又开始了频繁看手机的小动作。 公司里的很多人，这次注意吴舟的人，也清楚了吴舟为什么会有这样的举动。 当然也正因为清楚，所以此刻，他们只能是带着酸溜溜的眼神，时不时的看一眼吴舟，然后又看一眼自己的手机... 好吧，好像也没什么好看。 吴舟一个的业绩比公司其他所有人加起来都多。 这样一对比，那还有个什么意义。 终于的，手机短信工资到账的提示音一个又一个地响起来了。 有人知道自己的工资没啥盼头，面无表情地瞄了一眼，然后注意就又回到自己的电脑上了。 “这个月一定要开单，开大单！”看到那可怜的工资，有人发奋。 当然也有人暗自神伤。 已经在琢磨着要不要再坚持最后一个月了！！！ 毕竟，魔都居，大不易，如果不能保证自己能相对稳定开单，那在魔都的生活质量就太差了。 段晓峰的工资到账了，他甚至连看都没看，就五千来块钱的佣金，提成也才两千多。加上底薪五千出头，但又得刨去社保，能剩多少，四千多顶天了。 看了还不如不看... 目光偶尔瞄一眼吴舟，他的拳头不自觉地握紧了起来。 曹阳辉和朱辉两人上个月都还不错，曹阳辉开了4个租赁，单提成就破万了。这收入不能说多高吧，但他还是满足的，每个月要是能稳定这个收入的话，他能开心死。 朱辉相较于曹阳辉就更好一点了，上个月一个租赁加小户型的二手房的买单，总计提成3w不到，加上底薪的话，能到3w 。 当然公司里，这个月收入仅次于吴舟的还属于陆浩，但就是吴舟的业绩，就给他带了10w+的主管业绩绩效奖励。这还不包括上个月他卖出去的一套房的奖金。 显然上个月的工资，他也触及到45%的个税区间了。 不过即便如此，在看到工资的那一刻，他依旧脸上非常的开心。 因为上个月的收入，几乎就是他从业以来收入最高的一个月。 单就这一个月的收入，他们一家子是魔都一年的开销都稳了，有钱了，心里不慌啊... 看着自己到账的工资，陆浩目光就下意识的看向了吴舟，或者说此刻公司里很多的人都是如此。 曹阳辉还有朱辉这两个平日里和吴舟关系比较亲近的两个，这个时候甚至主动的凑了过去，想要看一看吴舟到底发了多少钱。 “吴哥，你上个月发了多少啊？“ “给我看看吧！” “我就瞄一眼，绝对不说！” “吴哥，我就纯粹的好奇，我还没见过月收入百万的人，到手工资是多少呢？” 两人的好奇心很足，但吴舟却不打算将自己的工资给他们看。 眼看着吴舟态度坚决，两人最后悻悻然地回去了。 “切，看个工资而已，有什么好藏着掖着的！”有人小声阴阳怪气。 当然了，如果吴舟给他们两人看了，估摸着他的话，就成了“不就说发了高工资嘛，有什么好炫耀的。” 吴舟工资到账了，115w出头的总业绩，最终到账打款金额是.4。 吴舟个税总计支出了.24,社保这边支出没多少，因为吴舟是才正式入职，公司这边几乎就是给他弄的是魔都的最低基数...而且公积金也没有，一共也才400来块钱。 看着自己到账的这64w，吴舟是很开心的，但想到自己交了50w的个税..吴舟又突然的开心不起来了。 不过这时候他还是打开了自己的招商银行app，将陆浩的银行账户填写好之后，直接将上个月借的那10w给转了过去。 转过去之后，吴舟就看了一下陆浩，而陆浩那边刚好正美滋滋地看着自己上个月工资了，这会儿突然又多了10w... 马上就想到了是吴舟还给他的。 两人这时候就对上了。 陆浩觉得吴舟心情应该是非常好的，也就主动的走了过来。 “怎么样，拿到高工资之后，心情如何？”陆浩笑呵呵地问道。 吴舟耸了下肩膀，“老大，如果你收入近一半都要交个税的话，你会开心吗！” 吴舟反问一句，陆浩瞬间明白了。 但毕竟自己扣得没吴舟那么多... “哈哈，我要是有你那么高的工资，扣一半我肯定是无所谓的！”陆浩憋着浅浅的笑，看着吴舟。 毕竟吗，自己没有吴舟那么高的工资...真有那么高的时候，心情如何，那也得是真有了才行！ “对了，你这钱全转给我了，你那个房...”陆浩话还没说完。 吴舟故意咳了一声，这个时候陆浩也意识到，周围的同事很多，大家都看着这边呢。 “走，我想抽根烟了，咱出去聊！”陆浩回到自己的工作位，拿了自己的香烟还有打火机，就出去了，他平时其实很少抽烟，也就高兴的时候，或者烦恼的时候抽俩根！！！ 而吴舟已经先行一步的出门了。 “我刚刚好像听到陆经理说吴舟的房子什么事儿？是我听错了吗？” “我也没听清，不过看着吴舟和陆经理好像神神秘秘的！” “不会是吴哥在魔都买房子了？” “那么点钱在魔都能买什么房！“ “吴哥这两个月连续两套别墅的钱，还买不了房吗？” “买不了！除非他选特别偏的或者特别小的！” “小也行啊，那也是魔都的房子啊！” “要我说，我要是有那么高收入的话，我肯定买个好点的车！魔都的房子太贵了，没必要！” “是啊，太贵了，你看看周围都是三万多起的，好点的甚至要5w多，太离谱了，大家工资才多少啊，现在买房不合适！我要是吴哥的话，还肯定再等等。” 这时候在大厅外的两人。 陆浩也顺便地告诉了吴舟又一个喜讯。 “你那个买房资质的事儿，已经给你捋顺了，这两天你看看什么时候有空，我们带着证件，就把事儿先办了！手续费是5w...这个已经是我给你讲的最低价了！！！\"正常的市场行情价是6-8w之间，当然这还是有门路的前提下。 当然了吴舟毕竟也算是“内人”不是外人，这个价格当然也得是友情价了。 “好，谢谢老大！” 2日后... 吴舟将爸妈从火车站接到了自己的出租屋。 次日，一家子三口人，一起来到了浦东川沙某高档售楼处正式签署购房协议... 划卡，签字，就这俩事儿，用了几个小时才倒腾完，老麻烦了。 不过虽然很麻烦和繁琐，但吴舟还有吴舟爸妈脸上的笑容，是一刻也没下去过。 “爸妈，儿子在魔都有房子了！”吴舟像个孩子一样，在爸妈面前，骄傲地微微扬起了自己的下巴。 吴舟妈妈这会儿眼泪是止不住地往下流。 “好，好啊，我儿子有出息了！我儿子在魔都买房了。” 至于吴舟爸爸。 “就你知道显摆！”虽然嘴里没有夸奖吴舟，但吴舟爸爸的嘴角还是忍不住地弯了起来。 目光也一直看着他的儿子，他的骄傲。 第89章 父母 房子的事儿敲定了之后。 吴舟妈妈第一时间和她的妈妈，也就是吴舟的外婆打去了电话，分享这个好消息。 打电话的时候，嘴里还不住地夸吴舟... “全靠自己啊。” “我们这做父母的啥也没帮上！” “这钱也是辛苦钱哦，天天早上六点多就走，晚上大半夜才回来！” 她在夸奖吴舟，同样的也在心疼吴舟，心疼她的儿子。 其实，吴舟爸妈他们在魔都的这几天，为了不让他们担心，吴舟天天都是6点出头就准时回家。 没有去加班工作，也没有再去健身！ 就只是回到这小小的出租屋，和爸妈在一起。 在爸妈身边的时候，吴舟可以完全的放空自己，不去想任何事儿，他可以完全就像个孩子一样。 \"你们好不容易来一趟，我带你们到处转转吧？“ \"不去，不去，瞎浪费钱！“ “咋叫浪费钱呢！而且你们儿子也赚钱啊！转转吧，我票都买好了。” “那赶紧把票退了，你那些钱不都买房了嘛！哪还有钱！” “啊呀，那才哪儿跟哪儿啊，你们儿子上个月一个月的工资到手就有六十二多万，那个不是给你们看了嘛，别担心了，玩吧，路线我都给你们规划好了！” “这钱要真那么好赚的话，那你为什么还会有房贷！你这孩子，钱不够和爸妈说啊，我们存的那点钱不都是给你留的嘛！” 再好的事儿，高兴了一两天后，情绪也就下来了。 他们为吴舟买房的事儿高兴，但同时在知道儿子贷款了，每个月还得还贷款小五千块钱的时候，他们就又担心了。 他们主动的要把自己多年储蓄的银行卡，存折都给吴舟，但吴舟怎么可能要！ 所以他们也就很犟的，绝不让儿子在他们身上花钱... \"你爸妈还没老，还能赚钱，不用你给我们钱！” 他们不想花吴舟这个儿子在他们身上多花钱... 所以出去玩... 他们是怎么也不愿意。 “去上班吧，去上班吧，我和你爸知道照顾自己！你爸记路着呢！走不丢，哪怕真走丢了，不是还有手机嘛！” 然后吴舟就开始了“正常的上下班”。 而吴舟爸妈，在吴舟上班的时间里，就是在周边的菜市场里转悠。 每天买着不一样的水果，蔬菜和肉。 早上吴舟6点多起床，洗漱好之后。 餐桌子上至少已经摆好了三道小菜，粥也盛好了。 然后吴舟妈妈就招呼吴舟过来吃饭，爸爸呢，一般是在厨房做简单的收尾工作！ 吴舟不想父母起床那么早。 “爸妈，太早了，你们多睡会儿，周围一堆早点店，我随便买点吃的就行！” 但他们说“没事儿，现在觉少，再睡也睡不着！倒不如起来活动活动！！！” 等吴舟吃完饭，他也不需要洗碗，起身就可以直接离开，但在离开前，往往吴舟妈妈会直接拦住他，将已经洗好的水果，装在袋子里，递到了吴舟手上。 “拿着，去公司吃！多吃水果对身体好！\" 中午吴舟也会回来吃饭，毕竟便利条件在这儿，吴舟说什么点中午到家，那么等吴舟到家的时候，餐桌上就会摆满了丰盛的午餐，吴舟也会非常“给面子”大快朵颐。 因为爸爸做的菜确实非常的好吃。 他会给吴舟做炖猪蹄，软烂入味。 他会给吴舟做鲫鱼汤，鲜美可口。 他还会用城里的“饲料鸡”，尽量还原家乡里草鸡的口味，虽然味道还是远远不如的，但依旧还是比吴舟吃过的所有的饭店里的都好吃！ 吴舟吃得很多很多，几乎每一顿都会光盘... 而爸妈看着吴舟吃得多，他们也很开心。 吴舟爸爸一天时间有大半都泡在了厨房里，另一半的时间就是在外面找合适的新鲜食材了... 吴舟妈妈打下手，她做菜没有爸爸做的好吃！ 这几天是吴舟最放松的几天。 但美好的时光总是短暂的。 吴舟爸妈是请假过来了。当初，他们给到借口，老板也没办法拒绝。 “老板，我儿子在魔都买房了，他让我们去看看，我们要请五天假！” 五天的时间很短暂，短暂到，吴舟还没什么感觉，五天就已经过去了。 小的时候，想要离开父母身边，去追求更大的城市，去找寻自己的自由。 但真的进入了“自由”的城市，才发现，在爸妈的身边真好！！！ “爸、妈，工作别那么累了！” “好了，臭小子，你忙你的去吧！赶紧回去吧，你爸妈知道数儿，不会累着自己的。虽然你爸妈没什么本事，但你有事儿了，随时和爸妈说，别整天的报喜不报忧的，我们是一家人，有问题了一起想办法！” 吴总在高铁站送别了爸妈，高铁票是吴舟买的，两人本来还想着直接坐大巴回去。 在车站，一直送到父母排队，验票，离开... 吴舟的电话再度响了起来。 “我们上车了，不用担心！” “还有你爸早上在你枕头下面放了一张银行卡，里面有给你存的20w块钱，密码是你生日！钱不够的话，随时和爸妈说！” “你也长大了，有出息了，爸妈也没帮到你什么。” “平时工作别太累了，早点睡觉，记得按时吃饭！！！” “知道了，知道了，你没发现儿子我都胖了点嘛，而且我上班一点也不累！你们才是，别天天的上班那么晚了，注意休息！你们儿子二十来岁就已经能够在魔都买房子了，你们就少操点心吧！” 电话挂断了。 吴舟的眼圈突然的有些许泛红，渐渐地多出了一股湿润感。 离开高铁站时候，吴舟的脸上挂起了笑脸... 回到家里，吴舟在自己卧室的枕头下面，看到了那张被父亲偷偷留下来的银行卡，那是一张有些划痕的绿色农行卡。 其实吴舟是很想爸妈就这样陪着自己一起在魔都留下来。 不过这个话最终吴舟还是没有说出口。 因为当下的他，如果真的把爸妈接过来，那么必然结果就是自己根本没有时间陪伴父母。 而在这人生地不熟的地方，短时间，也许还好，但时间长了，他们也不会自在！ 毕竟他们也有他们舒适的生活圈子... 爸妈离开了魔都。 吴舟的生活也终于恢复到了常态。 周慧终于敲定了魔都高中同学的聚会时间，地点，询问吴舟有没有空。 “那天啊...我和客户约好了，要一起去看房！去不了了，你们玩得开心！” “来吧，好不容易才凑齐的！” \"我也想去啊，不过我做中介这一行，客户最大！哪里还有自己的时间！” “行吧，理解了，你是个大忙人！那下次有机会再聚吧！” 吴舟的工作时间，重新恢复到了早上6点半到，晚上9点离开。 健身这块儿吴舟暂时停了。 因为吴舟的耐力在这几天也升级了。 刚好就是父母在的那几天... 第90章 不开卖单的吴舟 买房前，吴舟拥有百万存款... 虽然只是短暂地拥有，但是那段时间，吴舟的心态是极其自信的，看到商场里，或者便利店的一些东西，价格上千的，他也能轻易地生出“买”的想法。 但是当这笔钱全都花在房子上之后... 当自己身上只剩下了2.5w的应急资金的时候... 再去看那些商场里的东西，吴舟的“胆气”又回去了。 “太贵了，不买！” 爸妈给吴舟留下来的那个20w块钱，吴舟是没想过动的。 他们说是给吴舟存的，吴舟这边呢，就当做是给他们存的。 能不用，吴舟是肯定不用的。 当然了，吴舟也不会那么的死板，真的着急用钱，急用的话，那肯定可以灵活一些。 不过，终归，属于自己的，仅仅只有2.5w... 但后面房租马上就要交了... 后面还有贷款... 房租是季交，就得小一万五，然后再加上房贷小五千，差不多就是小2w了... 所以吴舟实际能用的只有5k左右。 又有了“金钱危机”的感觉了... 当然了，也就只是一点点而已，房租这个东西，下个月和房东稍微商量一下，稍微晚俩天等自己工资发了，肯定也是没什么问题的。 不过终归到底。 还是身上没什么钱了。 没钱的情况下，哪还有什么心思去参加什么同学聚会啊，搞钱才是最重要的。 所以吴舟又重新开始了努力工作... 陆浩看着重新恢复到工作状态的吴舟，很欣慰。 但... 生活，终归是有起伏的。 自从买房了之后，哪怕吴舟工作努力了，业务能力也比之前提高了。 但房子却是一个也没卖出去...不论是新房还是二手房。 12月的中下旬，吴舟一直有带看，但最后只是多成交了几单租赁而已。 好几个买房的客户，在带看的完之后，心动了，但最后还是因为这或那儿的原因，犹豫再三，最后了无音讯。买房终归是大事儿... 在不断地找客户，带看客户的重复工作中，12月份过去得很快。 这个月吴舟是门店的开单量冠军，但却不是业绩冠军。 吴舟在12月总计开了13个租赁单，总佣金6.5w。 曹阳辉卖出去了一套刚需改善房，400w出头的价格，仅仅这套房子，他的佣金就高达8w+。 朱辉也运气不错地买了一套刚需小户型，280来万，佣金5.6w。 段晓峰也是踩到狗屎运了，卖出去了一套老破小，成交价190w，佣金3w，本来佣金应该是3.8w，最后因为客户纠结价格，他也只能自降佣金来促成成交。 还有某某某... 12月这些成交的客户，除了少部分是老客户联系业务员成交的之外，其他大多数都是一些吴舟\"看不上\"的，找上门店的准客户！ 因为这个，1月刚开始，这段时间明明外面越来越冷了，但是一个个业务员开始在门店门口转悠，不回屋里了。 而同样的，因为这么多业务员开了卖单... 业绩甚至比吴舟还高... 吴舟虽然开单的总数在门店是最高，但这有什么用？最重要的还是最终的总业绩。 因为总业绩的缘故，吴舟在门店里的“地位”也随着业绩的下滑，而跟着下滑。 之前那些特别推崇吴舟，一心想要好好跟着吴舟好好学习的“年轻中介”，在看到守株待兔就能开卖单的时候，巴结吴舟的心思也就淡了很多。 “吴哥，还出门摆摊啊 ？”看着吴舟拿着小黑板出门，有个年轻业务员揶揄道。 “要我说啊，小吴，我建议你就在门口摆摊的了，你这整天在外面瞎忙活，也没几个买房的客户！”段晓峰阴阳怪气的语调说道。 曹阳辉和朱辉倒是下意识地想帮吴舟说两句，毕竟吴舟帮过他们，但一时间也不知道该说什么... 而且因为上个月开了卖单的缘故，而吴舟的卖单客户又迟迟没有结果，所以这段时间他们也就没有再主动请缨想要和吴舟一起去外面找客户了。 还是找上门的客户，最精准... 终归到底大家只是明面上的同事，实际上的竞争对手... 吴舟没搭理他们，拿着自己的小黑板，出门了。 不过这一次，他是去了一个高档住宅门口摆摊。 他带了一些宣传册，还有小黑板上写了一些还不错的改善型高端住宅信息。 吴舟这边选了一个离小区进出口比较近，但保安又不阻拦的位置，就占了下来。 只不过吴舟这边才摆好自己的摊位。 就看到两个同行一步步地走了过来，一个高高胖胖，看着很壮实，另一个相对来说就偏瘦小一些。 来人同样带了一些宣传册还有\"大黑板\"... 不过两人本来有说有笑的，在看到吴舟之后，却是彼此对视一眼，笑容收敛。 两人拎着手里的东西，就直接走到了吴舟跟前。 高胖中介脸上笑眯眯的，眼睛眯成了一条缝，主动的和吴舟搭话。 “兄弟，那个门店的啊，眼生啊？”看着吴舟一个人过来摆摊，高胖中介随口问道。 “爱家的！”吴舟看了看他们的衣服，还有吊牌，知道不是自家公司其他门店的，也就直接说了公司名称！ “咱们片区的爱家中介，我几乎都见过，没看过你啊！”高胖中介继续开口，声音有些咄咄逼人。 和他相比，吴舟是显得要瘦小很多。 一般人在看到这种体型的人主动上前，而且语气不善的话，都会有一些下意识退后的举动。 但吴舟这边在力量还有耐力升级了之后，心里“多了一些”安全感。 所以倒是不愣他，眼神可以很勇敢的直接和他们两人对视，脚步也没有任何退让，就在原位，纹丝不动。 同时也没搭理他这话。 就这样对峙的时候，不远处的保安小哥目光也投了过来，嘴角微微一撇，也不知道他是不屑3人，还是觉得胖瘦俩中没卵子... 吴舟这会儿已经回过头来，继续在自己的小黑板上写写画画。完全不搭理胖瘦中介了。 这会儿吴舟想的是，既然是高档住宅区，还有竞争对手。 吴舟这边的小黑板上就得有一点差异化了。 介绍自己的时候，可以用中英双语介绍，没用其他文字主要也是因为这毕竟是住宅区，都是中国人，没必要... 而且自己只需要做得比隔壁更好一点就好... 眼看着吴舟不搭理自己，高胖中介脸上的笑容渐渐收敛。 “兄弟，这块儿之前一直都是我们兄弟两个占着，打个商量吧，你换一个位置！”高胖中介再度上前一步，语气已经冷了很多。 “兄弟，咱们得讲究先来后到，这块儿地方，我们兄弟长期都在这块儿，周边的中介都知道！”瘦中介也上前一步！！！ 然后，吴舟依旧不搭理他们。 高胖中介看了眼瘦小中介... 半晌后，对着吴舟哼了一声，就在吴舟不远处，直接将自己的摊给支了起来... 毕竟是在魔都，语言上威胁威胁就差不多了，谁还敢真动手... 吴舟今天外面披着一件长款羽绒服，里面穿着全套西服！羽绒服长度能到小腿的位置。 但余下部分毕竟没有覆盖到，一直在一个地方待着，剩下没有覆盖的那些位置，还是有些冷的。 待了2个小时之后，确实有路过的业主瞄了几眼他们的“小黑板”。 看到吴舟的那个中英文介绍，先是意外，这中介居然还会双语了,然后就是用眼神打量吴舟，那笔挺的身材，气质卖相还是不错的，和身边不远处站着都没个正行的胖瘦中介，完全就是鲜明对比... 偶尔有个别对房子感兴趣的，也就直接走到了吴舟这个看着精气神不错的小年轻跟前... 就在他们要或刚开口的时候。 隔壁的高胖和瘦小中介马上开始捣乱.. 他俩直接嚷嚷着。 “哥，大哥，他那房源我们这边也有，我们可以帮你要到更低的价！” “姐，看看我们这边啊，我们家房源更多！” “哥，我们更专业，我做中介都三年多了，对周边各个小区都非常熟悉，找我准没错，肯定能帮你找到您满意的！” 胖瘦中介就这么使劲吆喝，很吵，很烦人。 本来好奇，想要和吴舟聊俩句的客户，这两人一吆喝，就不想在这儿多待了，有些客户甚至就下意识地觉得，吴舟和他们一样,都是“中介”，然后是中介都很烦人的固有印象！！！ 兴趣快速淡去，就走了。 吴舟也有些无奈啊... 转头看了下两人，他们二人正好也看向了吴舟，然后两人朝着吴舟翘了翘下巴，似有些得意... 第91章 救人 “这样下去的话，只能换地方了...”吴舟此刻心里想到。 吴舟最后瞄了这两人一眼，没再看他们。 转过头也就开始收拾起来，这两人可以和他耗，但吴舟不想让自己的时间浪费在这两人身上，没有意义。 吴舟收拾着东西，准备离开的架势，那胖瘦中介当然也都看到了，彼此还对望了一眼，脸上笑容就更得意了。 至于不远处的保安，他就笔挺的站在那里，不过视线还是看向这边的... 闲着也是闲着，当做看戏了... 与此同时，在吴舟和那胖瘦中介三人身后不远处。 一个穿着黑色长款羽绒服的女人牵着一个穿着红色羽绒服、梳着马尾辫的小女孩的手，女人另一只手拿着两个几个塑料袋，里面是一些水果还有蔬菜。 小女孩手里有着一根棒棒糖、棒棒糖在她的嘴里转啊转...她的脸上都是快乐... “好吃吗？”女人脸上都是幸福的微笑，看着快乐的女儿，她也很开心。 “好吃，妈妈！”小女孩抬着头，看着妈妈，声音似乎都是甜丝丝的，很肯定地点点头。 “那给妈妈吃一口好不好？”女人又笑着问道。 “嗯....好，给妈妈吃！”小女孩犹豫了一下，还是将棒棒糖从自己嘴里取了出来，然后递给了女人。 “好了，妈妈逗你呢，你吃....啊....” 突然地，一阵刺耳的声音打破了这份宁静， 一辆银色的小汽车不知为何突然失控，本来正在正道上走着，却突然的变相，朝着小区外围的人行道就直接冲了上去，速度越来越快... 犹如脱缰猛兽，而就在这辆小车行驶路线的正前方就是这对母女... 女人听到了这个声音，也看到了急冲而来的汽车，她惊恐得瞪大了眼睛，手足无措，直接就愣在了原地，而小女孩此刻只是刚刚转头，好奇地看向这噪音的来源... 这一刻，不仅仅是他们母女两人，不远处的胖瘦中介，也看到这辆失控的小汽车。 两人瞬间各自散开... 至于那个保安，看到那离他其实挺远的汽车，他依旧还是下意识地朝着更远处跑了几步... 吴舟此刻当然也注意到了。 但是此刻他的大脑却是此刻前所未有的冷静，他的身体也能完全听从他的指挥。 看着那辆疾冲而来的小汽车的行驶方向，吴舟的大脑快速的就得到了一个分析结果，如果车辆方向形式不变了，他其实没什么危险。 但那对母女... 距离自己位置大概1.7米，俩个大跨步... 不能再算了... 一瞬间的，吴舟做出了决定... 吴舟的双腿猛然发力，腰部弓起，向着那对即将被撞的母女俩冲了2个大步。 紧接着，他的双手直接抱住了两人，随后身体就直接后倾，双脚朝着地面猛的全力一蹬，就这样带着2个人，弓起来的后背直接就当做是一个支点，往后大大的滚了一圈.... 几乎就是毫秒之间，那辆疾驰而来的汽车，也直接冲了过来，就朝着原本母女二人的位置，紧随其后就是发出了砰的一声，车子终于停了，但不是车主主动停的，而是撞击道了小区墙壁。 这辆银色小汽车，这会儿前脸已经完全溃缩进去。 地面上散落着碎裂的汽车零部件... 一个苹果滚啊滚，一直滚到了吴舟他们3人身边。 吴舟这会人已经松开了手，他感觉自己此刻的心跳已经快要跳到嗓子眼了。 刚才那样的举动，是他在发现汽车失速之后，大脑瞬间高速运转，主动分析之后做出的举动，因为他真的不想看到原本一对幸福的母女，就这样眼睁睁地在自己眼前消失... 当然了，那样的举动很冒险，但那一刻的他，就是下意识的觉得，自己可以做到，然后他就做了，具体的分析已经来不及了... 好在结果一切都是好的。 “妞妞，你没事儿吧！你有哪里受伤了嘛？疼不疼...”女人经历了刚才极其惊恐的一幕，这一刻才脱离危险，虽然依旧惊魂未定，但她就双手抓住女孩的肩膀上，目光四处地看着女孩是全身上下，生怕孩子哪里受伤的。 “妈妈，我没事儿！”女孩倒是没那么害怕。 “呜呜呜...\"而看到女儿没事的女人，这会儿就是直接狠狠的抱住了女儿，大哭了起来。 而这边的动静，很快的也引起了周围大量人的围观，有周边底商商铺里的员工，老板，顾客...也有刚才小区里出来，看到这一幕的小区业主... 遇到危险时，大家会第一时间避开，但危险过去了之后，大家就会马上围起来，看起了热闹。 “这什么情况？这车怎么还撞墙了。” “啥撞墙啊，差点就撞到人咯。” “刚刚那个车好像突然的疯了一样，就朝着那边那对母女撞了过去，好在最后有惊无险！” “啊呀，福大命大，福大命大啊，这也太危险...” “还好，还好，没撞着...” “哪儿是没撞到啊，那车看着就是直接朝着那对母女撞过去的！要不是后来是一个小年轻突然地抱住了她们，把他们拖住了，诶...那个小年轻呢...” 说这话的中年女人，这时候才想起来找那个“功臣”，但人已经走了。 也不知道是哪位热心群众，报j了，10分钟左右，jc来了.. 司机这会儿已经被送去了医院，将他从车里拖出来的路人，说闻见他满身的酒气，显然喝得不少！此刻甚至有些后悔，就不应该把这人拖出来，喝这么多酒还开车，完全就是害人害己！根本就不值得救！！！ 众人议论纷纷，义愤填膺，斥责酒驾害人... 胖瘦中介，还有保安，这会儿也是有些心有余悸，但jc蜀黍来了，叫去旁边问话了，询问具体细节！！！ 而功臣吴舟，在起身后看了下母女二人似乎没啥事儿，就直接走了。 这会儿在附近找了一家药店，买了碘伏和创口贴，简单地处理了一下手背上的划伤。 伤口很小，不大，吴舟都不清楚是咋划伤的... 不过没怎么受伤的吴舟，身上这会儿就显得狼狈了。 发型没了，此刻略有些散乱.. 衣服脏了，毕竟是冬天了，早上地面有些冰，后来阳光出来了这些冰也就化了，而化了之后的水和地面的路面上的一些灰尘混在了一起，形成了一点点的”泥“。 吴舟原本干净，板正的羽绒服，这会儿上面就有一些泥印子... 而且后背处还破了一个小洞，当然，吴舟这会儿还没发现... 就这么一路走着，偶尔从那个小洞洞里飘出来一些羽毛在空中飞舞... 走在回去门店的路上。 吴舟的脑海中还时不时地会回忆起来方才那惊险一幕。 当然了，现在他的心情现在已经平复很多了。 他自己倒是没想到，那样危险的情况，自己居然可以那么的冷静.. 而这会儿他依旧在很冷静的去分析这次的事情对自己可能带来的好处！ 最大的好处，当然就是那对母女平安无恙了。帮助他人，其实是一种“自娱”的行为，当然最好是对方有一个正反馈.. 而其次的，是工作上的。 吴舟觉得只要是周围的人愿意，只要是那对母女是个稍微有点良心的人，应该就可以很快的找到自己。 吴舟在那边待了那么长时间，虽然因为那俩个胖瘦中介的缘故，没怎么和客户建立起有效沟通，但是吴舟带了很多夹着名片的房源宣传册啊。 吴舟离开之后，可没带走那些东西。 自己的名片上，除了有自己的名字之外，还有电话，以及门店的具体地址！ 虽然从感性的角度来说，做好事不留名，弘扬雷锋精神，才是“正确的”。 但从理性角度考虑，做好事，得到好名声，甚至是“利益”，这种正向反馈才能让社会上的“好人好事”更多起来。 而有了好的名声之后，吴舟的一些业务也会更好展开！ 不知不觉间，吴舟来到了门店，推开门店玻璃门。 一些业务员看着有些狼狈归来的吴舟，有些茫然，不理解，他们的目光全都聚集在吴舟身上。 “吴哥，你这是怎么了？”曹阳辉主动的开口问道。 “吴哥，你没事儿吧？”朱辉这会儿找了一个毛巾，走了过来，帮助吴舟擦了擦衣服上的泥点子。 “吴哥，你羽绒服破了...”人性终归还是复杂的。 这一刻看到吴舟狼狈的模样，还是有些人下意识的关心了一下。 “小吴，你这不是在那个犄角旮旯的地方，不小心摔了吧？”段晓峰难得看到吴舟如此狼狈的模样，这会儿也是公然的调侃了起来！ “还是得小心啊，现在有些没太阳的路段有冰，很容易摔！” “小吴，没摔到哪儿吧？” 也有些一直看不太惯吴舟的业务员，你一言我一语... 他们的气氛似乎还挺欢快的，说这些的时候，脸上还挂着笑容！ 第92章 离职(中介篇完) 中介这个工作其实就是一个分蛋糕的工作。 蛋糕就那么大，几乎没怎么增长。 但分蛋糕的人一直都在。 开单业务越强的人，分蛋糕的次数也就越多。 甚至一个人拿走大半的蛋糕。 所以，看着别人吃饱了，有些人就觉得，是因为别人吃得太多了，所以自己才没吃饱！ 但是动物的本性又告诉他们。 当对手强大时，要学会示弱。 当对手弱小时，要及时出击，将对手杀死，或者赶走对方！！！ 语言的打击嘲讽，对吴舟这样的业务能手真的有用吗？ 也许没用吧！！！ 但还能做什么？总不能做些犯法的事儿吧！ 现在可是法治社会。 吴舟没有搭理那些人。 一些之前接受过吴舟帮助的年轻业务员，虽然最近没怎么跟着吴舟出去跑了，但终归还是年轻，还没有摸透这个职场的“潜规则”，他们还是有一点感恩的心思，主动到吴舟这边，说了一些关心的话，甚至也帮吴舟擦擦衣服上的污垢.. 陆浩和熊凯，看到吴舟这狼狈模样，也是以为吴舟是不小心在那儿摔倒了。 毕竟，现在是冬天，有些地段有没有融化的冰也很正常。 最后就是嘱咐吴舟几句。 “换个防滑一点点的皮鞋！” “后面可以等下午气温更高点的时候再出去！” 就在这种热热闹闹的氛围中。 门外突然地传来了警车的声音。 然后大家的玩笑瞬间结束，几乎不约而同的，全都将目光投向了玻璃门外。 吴舟这时候目光也看向了外面的警车。 “还挺快！”吴舟心里想道，但随后又觉得，也不算快了。 毕竟所有的信息都是“明牌”。 根本不需要花费什么心思和精力就可以找到这里的。 众人就这么看着这辆警车停在了门口，然后彼此你看看我，我看看你，懵的，这是什么情况。 熊凯这个店长这时候心都是 慌的。 虽然警察蜀黍不吓人，但突然的上门，还是会下意识地反省一下自己，是不是干啥错事儿了。 而这时候，车上下来的两个年轻警察，已经推开了玻璃门。 两位脸上都是带着不苟言笑的表情。 进门之后，张嘴第一句就是“哪位是吴舟？” 此话一出，在场所有人目光都极其惊讶地看向了坐在自己座位上的吴舟。 “这是什么情况？” “到底发生了什么？” “吴舟是犯了什么事儿嘛，警察都找上门了。” 众人此刻心里各种想法，但因为此情此景，也不好问出来。 只能是彼此眼神交流，目光极其复杂地看向那边“人不可貌相”的吴舟。 年纪轻轻的，而且还是大有钱途的，干什么不好啊... 不对，吴舟能干什么了，每天都这样早出晚归的工作，难道是和客户？ 众人脑海中这会儿已经脑补了他们所能想到的一切可能！！！ 不过大家都只是脑补，或者眼神示意...没说话。 段晓峰就直接了，他脸上甚至露出了笑容... 他直接高高举起右手，朝着吴舟的座位一指，然后看向两位警察。 “他..他就是吴舟...警c同志，他就是吴舟！”段晓峰说这话的时候，语气里似乎还有一些小兴奋，这一刻，他好像看到了吴舟这个讨人厌的家伙，被jc带走，然后彻底从中介这一行消失.. 那以后，他就又能恢复以前的安逸日子了。。。 不过这会儿大家也没心思在意段晓峰这种行为，也没想那么多，就只是一个个疑惑地在看着吴舟。 这时候俩个年轻警察也在知道了正主，就朝着吴舟走了过去。 此刻吴舟脸上也适时的表现出来“惊讶，不解的神情！” 然后这两位警察，在走到吴舟的工作位前，两人不约而同地瞄了一眼吴舟工作位上的名片，确定确实就是吴舟，原本板着的脸突然地露出了笑容... 全程紧张目睹所有这一切的在场众人，此刻大脑就更疑惑。 为什么警察同志笑了，而且那种很友善的笑容.. “吴舟，你不用紧张，我们过来只是向你问一些事情情况的。在问你之前，我首先代表魔都的jc很感谢你的勇敢....” 这话一开口，然后在场所有人就更懵逼了。 但随着吴舟和jc之间的对话，细节一点点的补充进去之后。 事情终于是真相大白！ jc来这儿了解完情况之后，登记了吴舟的个人信息。 全程对吴舟都是和和气气的。 这个陌生人之间的暖意都比一些“同事”要强。 最后的时候，还问道吴舟要不要去医院检查一下，费用上面也不用担心，zf全包... 当然了，吴舟知道自己的情况，就是自己在地上滚了一圈而已...擦破了一点皮而已，根本没啥事儿... jc走了，众人这一刻看向原本还觉得有些狼狈的吴舟，那是狼狈吗？那明明就是荣耀！！！ 救了两条人命啊，不是说救人一命胜造七级浮屠，这救了2命就是14级.. 而且，做的那个好事儿，还是冒着自身危险去救人的好事儿... \"多傻啊，那可是冲过来的车啊，要是真的撞到了，不死也得残啊！“ “为了救别人，有那个必要冒着这么大的危险嘛！” 有人心里想到，看向吴舟的目光也是复杂的，疑惑和敬佩！ 之前一些还出言调侃吴舟注意小心别摔倒的同事，这会儿心情就更是别扭了。 虽然是竞争对手，虽然不喜欢吴舟，但做出这样好事儿的吴舟，是真爷们！！！ “小吴，好样的，但以后类似的事儿，还是注意着点自己的安全！\"陆浩来到吴舟跟前，轻轻拍了拍吴舟的肩膀，面色严肃也很认真的说道，但最后还是朝着吴舟竖了一个大拇指！ “小吴，要不今天先回去休息吧！”熊凯关心的提议！ “吴哥，牛逼！” “....” 至于段晓峰。 在事情真相曝光之后，他就是直接埋着头了，完全不敢看吴舟方向，也完全不看周围的自己的那些同事了... 下午13点39分。 2辆小轿车，一前一后，就那么突然地停在了吴舟所在门店的门口。 然后，车门打开。 门店内众人，就看到前面那辆车上，下来一对男女，还有一个可爱的女孩。 而另一辆车上，车上有魔都电视台的标，前排副驾下来一个年轻漂亮的女人，她的手上拿着话筒，而后座，有两个汉子，驮着笨重的摄像头... 这一家三口，进门的第一时间，还没开口。 大家也都知道，这应该就是被吴舟救下的母女一家子！ 然后这一刻大家都很自觉地指了指已经起身的吴舟！ 而在知道吴舟是哪一位的那一刻。 他们一家三口，直接跪下，吴舟赶忙去扶，但他们跪得坚决，跪的感恩。 夫妻俩痛哭流涕，感谢吴舟拯救了他们的家庭！ 孩子懵懵懂懂，但父母在来之前交代过她，要感恩，见面要磕头。 所以她很认真地对着吴舟磕了磕头，然后用脆生生的语气，对着吴舟说着“谢谢叔叔！” 最后，吴舟扶起了他们，而他们也拿出了临时赶制出来的一面锦旗。 摄像师一直在很认真地拍摄素材，最后的时候，记者上前，询问吴舟当时的“心路历程”。 “我只是做了一个普通人应该做的事而已！” 吴舟登上了魔都本地的新闻！ 吴舟，一个普普通通的中介，在摆摊卖房的时候，发现了他人遇险，他第一时间做出来的反应不是自己逃跑，而是冒着自身生命危险救人！ 然后...新闻上就将当时周边的摄像头视频给放了出来。 当那辆车疾冲而来的时候，那个离得最远的保安在跑。 那个离得更近的胖瘦中介在跑。 只有吴舟，逆向而行，不惧生命危险，最终在千钧一发之际勇敢地救下了两人！ 全程看上去都是惊险万分... 如果吴舟当时的动作慢那么一丝丝，可能他也就被撞了.. 太危险了，也太勇敢了.. 这种舍生救人的勇气，也没有任何一个人会怀疑是“作秀”。 事情当天就登上了魔都本地的新闻频道... 这种事儿，对于其他地方的人来说，那就是看了一个新闻...仅此而已。 但对于周边小区住户来说，就完全不同了。 有些人甚至专门跑过来，就为了看一眼吴舟，还有那个正在门店正中央位置高高挂起的锦旗！ 吴舟这段时间，工作微信，加好友加到手软... 每天都有至少几十，上百个周边业主主动要加吴舟的联系方式！ 但是他们大多数人，加了之后，就没然后了... 他们并不是真正的“客户”。 魔都市里后面又来人了，事情真相已经完全捋清楚了，吴舟是见义勇为。 所以给吴舟颁发了一个市级见义勇为先进个人的荣誉证书！以后在魔都出行乘坐公共交通，以及一些景点啥的，有这玩意，都不用花钱！ 然后还有2w块钱的见义勇为奖金！！！ 魔都爱家公司总部在知道这个事情之后，也第一时间从总公司派来人，直接到了门店，给了吴舟授予了爱英集团“优秀员工”称号，以及一笔10w块钱“见义勇为”奖金，呃...现金！！！ 当然了，吴舟也要配合一下公司的宣传，后续就是给吴舟拍照，登上爱英内部宣传报上！以及对外媒体报道，这可是一个非常好的提高公司形象的好素材啊！！！ 热度来得快，去得也快，互联网几乎都没什么热度，也就上了一下微博魔都本地的热搜一小会儿，就被一些娱乐明星的新闻给顶掉了。 而魔都这边本地媒体是持续报道了2天，然后也就过去了。 也就吴舟所在门店周边，因为距离如此近的缘故，大家口口相传，热度持续了稍微久了一些，接近一周左右，才渐渐地淡去。 但这一周的时间，吴舟的微信里加了600多个周边业主，多了38位准客户！ 12月份的时候，吴舟隔三差五可以成交一单租赁。 而这周，吴舟隔三差五就能成交一套房！ 有二手房，也有新房！ 想要找吴舟看房的人实在是太多了，吴舟主动地将他们分出去给当初“关心”自己的同事。 有些客户同意了，但有些客户就认吴舟... 他们愿意等一等... 毕竟反正都是要买房，从哪儿买都是买，与其让那些人品未知的中介赚钱，为什么不让“见义勇为”的英雄赚这笔钱呢！ 截止1月27日。 吴舟全月总计售出18套二手房，7套新房，总计成交金额6312w，总计佣金133w！ 而门店其他二十来个同事，有15人，也因为沾了吴舟的光，总计卖出了7套二手房，3套新房，21个租赁，总计佣金66万... 眼看着吴舟一人把整个门店所有的准客户全都“包圆”了，而且是谁和吴舟关系好，谁就能开单... 这段时间，应该算是吴舟在公司“最安逸”的时候。 因为这一次，吴舟从分走蛋糕的人，变成了扩大蛋糕的人。 当然了，有得就有失，周边的其他中介公司，这段时间几乎都没什么客户了... 对了，段晓峰也因为拍吴舟马屁的人越来越多了...然后他就享受到了被“群嘲”的滋味。 “啊哟，段哥，今天又没客户啊！” “段哥，客户咋没跟着回来啊？” “今天又接到准客户吗？” 巴结吴舟的人多了，嘲讽他的人也就多了...终于是在一直未开单的是1月25号。 他离职了，因为他觉得只要吴舟一直都在，那么他在这里，就混不下去。 不如走了，年后换一个公司，重新开始！！！ 陆浩直接同意，没有半句话挽留！ 段晓峰次日没有再来，连夜回去了老家...犹如窜逃的老鼠。 马上要过年了，公司里很多同事已经提前请假回去了。 今年也就是吴舟将蛋糕扩得太大了，一直有业务，不然走得更早，更多... 28号晚.. 吴舟忙完了手上前期积累的那些“准客户”该成交的也几乎都成交了，剩下个别没成交的，吴舟也不想再等了... 他起身，笑着来到了陆浩的跟前，拍了拍陆浩的肩膀。 “老大，我有个事儿要和你说一下！”吴舟指了指会议室方向。 陆浩看着吴舟淡定的神情，不知怎么的，就突然的心里好像咯噔了一下，有点不好的预感。 “小吴，什么事儿啊！”陆浩尽量的挤出了一个笑容。 但吴舟并不想在这里说出来！而是继续指了指屋内的会议室。 随后转身就走了过去。 陆浩还是跟着走了过去... “吴舟要离职！” 第93章 堂弟吴宇 虽然专家说，春节假日得从春节那一天算起。 但吴舟还是在除夕前一天回家了。 推着一个28寸的黑色行李箱，一步步的往家里走。 每一步都是很轻快的。 “啊哟，小舟回来了啊！” “小舟，听你妈说你是在魔都买房了啊，有出息了啊！” “小舟这孩子从小就挺好，懂事！” “是啊，从小就让他们爸妈省心！要是我们家孩子能有小舟一半省心就好了...” “小舟这是长好了，之前我见着的时候，还瘦的和麻杆儿似得，现在看着壮实了！！！” “壮点好，健康！” 路上看到了很多的熟人。 都是一些村里的老人。 可以说是“看着吴舟长大的”。 吴舟感觉农村和城里最大的不同，还是村里的这种“人情味”。 大家平时没事儿的时候，都会串串门，聊聊天。所以大家也都熟悉。 而城里的，一个小区，明明面积，更小，人还更多。 但大多数人，可能几年之后，都不熟悉对门是谁，叫什么。 至少吴舟那房子租了之后，到现在，也不清楚同楼层的人是谁... 最多也就是见面的次数多了，露一个礼貌性的微笑，问一些没什么营养的话！ 吴舟步伐轻快，脸上一直挂着笑容的来到了家门口。 吴舟推了一下自己的大院子里的木门，木门因为时间有点久的缘故，已经有了一些开裂！ 但却让吴舟很亲切。 吴舟轻轻的一用力...门开了。 然后吴舟就兴冲冲了走了进去。 “妈，我回来了！”吴舟这时候才大喊了一声。 吴舟农村的老家，是一个二层自建房，还围了一个小院，院子有百来平，里面有一半的地方是种菜用的，另一半被用来，晒东西，洗漱东西台子，还有一个“蓄水沟”。 这个设计，在吴舟浅薄的设计知识里来看，还是非常的“不合理的”，可以很快的找到一些“修改方案”，可以让这个小院子布局更合理... 不过，好不好，得一家之主的吴舟爸爸来定... “小舟回来了？你这臭小子，回来了也不提前说一声！”吴舟妈妈人未到，脚步的踏踏踏的声音已经先传到了吴舟的耳朵里。 吴舟妈妈的走的很快，很急。 她本来是在二楼打扫卫生呢，毕竟明天就是除夕了，今天提前做一点，明天也好轻松一些。 至于吴舟... 她也没想到吴舟今天会回来。 她和吴舟爸爸都催过吴舟好几次，问啥时候能回家了，但吴舟一直说工作忙，得等等，再等等...一直没个准信。 本以为这次吴舟可能除夕不回老家了。 哪想到，最后，吴舟居然就这么不声不响的回来了。 吴舟妈妈很高兴，看到儿子之后，脸上的笑容挤出了大量的褶子，用力的抱了抱吴舟，拍了拍吴舟的后背。 吴舟感受着家的味道。 从中介这个有些“冰冷\"的同事关系行业里跳出来，现在又回到家里这样一个温暖的环境。 吴舟此刻感觉身心极其舒适！ “怎么回来的？累了吧！” “不累，我坐高铁回来的，到了肥市之后，就直接打了一个车送到了咱们村头的那个岔路口！” 虽然说1月份的工资还没发下来，但12月份的工资再加上1月份的奖金，还是让吴舟的腰包重新鼓了起来。 然后吴舟这次回来，也算是“奢侈了”一把。 当然了，也没有骚包的直接选啥商务座啥的，钱还没多到那个地步！ “晚饭吃了没，锅里还有一只炖鸡，我给你做碗面！”吴舟妈妈点点头！她可以吃苦，但不想让儿子吃苦！ “好，好！”这可是老家的土鸡汤下面，在外面是绝对吃不到的。 吴舟早就馋这一口了。 不过这时候，吴舟问了一句。 “对了，妈，爸呢，还有奶奶我好像也没看到？他们去哪儿了？”吴舟都回来这么一会儿了，也没看到自己老爹，还有奶奶。 之前奶奶是在住在老房子里，但是后来吴舟爸爸看那老房子太破了，就直接把自家的一个屋收拾了一把，直接让奶奶住下来。所以每次吴舟回家的时候。 这个自家的屋里，就有四口人。 吴舟妈妈听到吴舟这话的时候，原本脸上的笑容，就渐渐的消失了。 “唉...”吴舟妈妈先是叹息了一口气，这才继续开口“你爸还有你奶去你二叔家了，你二叔肺上长了个东西，现在都瘦的没什么人形了...唉...”说着说着，吴舟妈妈又是忍不住叹气。 “妈，那我先去看看！”说完这话，吴舟放下自己的背包，就直接走了，不过才走去没几步，又返回来，从自己的背包的内兜里，掏出了一叠钱！踹到了自己羽绒服的内兜里。 吴舟妈妈看着，想说什么，但最后也没说！ “先吃点，吃完再过去吧！”吴舟妈妈开口，他也只是担心儿子饿着呢，虽然看二叔也很有必要，但也不急于这一时！ “没事儿妈，我现在也没那么饿，待会儿回来再吃就行！” 说完这话，吴舟走了，吴舟二叔他们家离他家很近，也就50来米的距离。 1分钟后，到了。 一个还算比较大的卧室，里面人却很多。 有吴舟爸爸，吴舟奶奶，二婶，还有自己的堂弟吴宇，一个陌生的却打扮的还算精致的女人，还有一个看着眼生的可爱女孩，女孩在四处转悠，虽然走动的并不稳定，小嘴也叽叽喳喳的说的不清楚，但确是这里这间卧室里最好听的声音... 那是堂弟吴宇的媳妇儿和孩子，吴宇比吴舟还小2岁，但他高中就辍学工作去了，去年奉子成婚，一转眼，孩子都快要能走路了。 虽然吴宇早早的就进了社会，但吴舟记得清楚，去年和他见面的时候，吴宇眼里还是有光的。 而现在，他的光淡了，在看到他的那一刻，也就勉强的挤了一个笑容。 轻轻的喊了他一声“哥“。 吴舟走到他跟前，拍了拍他的肩膀！ 小时候俩人是经常在一起玩的，不过他早早的辍学之后，外出打工，这才让彼此之间的联系淡了很多，但这终归是自己的弟弟！ 看着眼前的这个从小跟着自己玩的弟弟，如此情况...他心中也不免难受！ 特别是在亲眼看到床上，那瘦的不成人行的二叔。 “二叔！”吴舟看着躺在床上的二叔，脑海中不由的浮现出去年见他时的场景。 去年过年的时候，他还是白白胖胖的，脸上有点肉肉的，胡子也比较明显，还有一个大肚腩，当时吴舟看他的时候，他的表情还是严肃的，有那种不苟言笑，故作姿态的长辈架势！ 但现在的他，对着吴舟笑了笑，笑的很温和，就好像是一个慈善的长辈，“小舟回来了啊，看着比去年长好了！看样子，大城市挺养人的！我听大哥大嫂说了，你在魔都都买房子了，了不起啊！” 吴舟也看到了自己的父亲，自从知道自己弟弟生病了之后，他就经常过来，陪着弟弟聊会儿天！ 看见自己儿子进来了，也难得的露出了一丝笑容，对着吴舟轻轻点点头！ 至于吴舟奶奶，也就在一旁坐着，看着躺在床上的二叔！ 看到吴舟进来了，也对吴舟说了几句话。 “什么时候回来的啊？” “吃饭了嘛？” “你妈在家呢，让你妈给你做碗面吃！锅里有鸡汤！” 这个病房里，有吴舟和没有吴舟，区别不大。 所以吴舟拽了拽堂弟吴宇的羽绒服衣袖... 吴宇就这样跟着吴舟出了房间的大门。 “哥，什么事儿？”吴宇问道。 “二叔是什么时候的事儿？”吴舟还是不太愿意相信这个事实，明明二叔才刚五十岁啊，明明平时的时候也不抽烟，也不喝酒，怎么就突然的这样了。 而吴舟的这句话却是 突然的像是引爆了吴宇的话匣子... “去年过年那会儿一直咳嗽不见好，让他去医院，他就是不去，犟，自己就去诊所开点药，打个点滴，年后我媳妇儿看他还咳嗽，就硬拉着他去了医院一检查，就查出来了这个毛病...他要是早听话...”吴宇说着说着，眼睛就红了，渐渐地，泪水如泉涌... 他擦了擦自己的眼睛，但就像没擦一样。 眼泪依旧滑过脸颊！ 吴舟又拍了拍他的肩膀！ 俩人又聊了聊！ 吴舟回去了，临走前，将自己口袋的那一沓钱拿了出来。 在吴宇疑惑的目光中，直接塞到了他手上。 “哥，不用，大伯已经给了！”吴宇看了看吴舟手里的那一沓钱，脸上露出了笑容，但却没有收，这一次父亲生病，真的就好像天塌了一样，几个叔叔姑姑这段时间也过来看过，最后统一一家给了五百！！！ 呵呵...五百... 吴舟爸爸很不合群，还和他们大吵了一顿，因为吴舟爸爸给了五千！ “我爱给多少给多少！不用你们管！” 结果现在，只要是吴舟爸爸来的时候，剩下那些个兄弟姐妹就不来了！！！ 吴宇其实心里也很感动，只有真正遇到事儿了，才清楚...谁才是真正的家人！！！ 虽然五千并不能让他们家的经济困境有多少好转...但这一份心意收到了，很暖！ 他觉得吴舟一家子给的已经足够了。 所以他不愿意再收这一万块钱。 但吴舟直接按住了他的手，让他的手动弹不得。 “那是二叔的哥哥给的，这是你哥给的！” 这一刻，吴宇的眼睛再度决堤！ “哥！”吴宇哭了，这一次，他哭出了声！！！ 第94章 吴宇的建议 吴宇好像是将这段时间一直压在内心深处的压抑和压力，在这一刻全数释放。 所以他哭得很伤心，他才21岁啊，过年之后也不过才22，大多数的同年人，还有父母作为依靠，但现在他是一家人依靠。 上有老，下有小。 “哥，我真的好怕！好怕哪一天我爸突然就没了！你说为什么，我爸他既不抽烟，也不喝酒，为什么偏偏是让他得了这样的病，为什么...”这些压力吴宇觉得自己还能扛得住，但他最怕的还是失去父亲！ 吴宇对吴舟说了很多很多的心里话。 吴舟大多时候都是听着，偶尔安慰两句。 他也不知道该怎么说！ 换位思考，他连想都不敢去想！ 他只希望自己的爸爸妈妈健健康康的，一直陪他到老！ “真的没办法了嘛？”如果是钱上面的问题，那吴舟愿意给出帮助！ “医生已经不让住院了！”吴宇说这话的时候，眼神中有一股浓到抹不开的哀愁！！！ “不过我在一些病友群里，找到了一个偏方，是在国外上市，但国内还没有上市的靶向药...我还在找货源，我想给我爸试试！”吴宇强自寄出了一个笑脸，医生放弃了希望，家人也放弃了，甚至连爸爸也似乎是认命了，但他还想再给爸爸试试！！！ 为了自己的父亲，吴宇做了很多很多。 这一年的时间，他在全国各地的大医院跑，去了北京，去了上海，找了专家，看了中医... 花了三十多万... 但这些事儿，他都憋着，谁也没说过，只是自己默默承受着，直到去年12月份那会儿... 二叔的身体越来越差，他说，他想回家，想要落叶归根... 吴宇几乎是含着泪，将二叔给送回了老家。 当然了，从那天开始，他就一直在老家，一直到现在，已经过去了近2个月... 这时候，大家才知道二叔生了大病... 但也没人会指责吴宇什么，毕竟他已经做的足够好了！ 也就吴宇的奶奶，会因为心疼自己的儿子而大骂一顿二婶，说都是因为和二婶一起工作才导致的这样的结果... 因为奶奶的这个奇葩言论，让吴宇和奶奶之间的关系瞬间降到了冰点！！！ 不过因为父亲还在，毕竟还是父亲的母亲，毕竟年纪也很大了... 有些时候，遇到了问题，有些“亲人”，还不如陌生人！！！ 好在，吴宇还有吴舟这个哥哥。 他的父亲也有一个好哥哥！！！ “发给我看看，我也帮你找找！！！”如果说，刚回来的时候，吴舟对自己的这个弟弟，纯粹是亲情作祟，想要帮衬一下的话，那么在知道了这一年时间，吴宇付出的艰辛和努力之后。 吴舟想做得更多一些！！！ “好！”吴宇只是稍做犹豫，就直接点头，他没有拒绝！ 其实他已经找到了一个药商，只不过后来在群里了解到，要谨慎，有些药商并不靠谱，所以他想再找找看！钱不钱的是一会儿，最重要的是，父亲好像没多少时间可以耽误了。 这个事儿，吴舟记在心上了，然后就回家了。 吴舟回家之后，没有第一时间去吃妈妈已经做好的鸡汤面！ “妈，给我找个红包！”吴舟妈妈看了看吴舟，大概明白吴舟的意思。 “小宇有你这个哥哥挺好的！”吴舟妈妈笑着说道。 之后又去了一趟二叔家，这次是将孩子哄了出来，然后紧接着吴宇他们一家三口就跟着都出来了！ “这是我这个大伯给孩子的见面礼！”吴舟将红包直接塞到了小孩的手上，但她并不太喜欢，拿到手摆弄了两下就要扔掉。 但是吴宇媳妇儿眼疾手快的直接拿了下来。 虽然没有打开，但摸着这个厚度，吴宇媳妇儿用惊讶的眼神看了眼吴舟，又看了看自己的老公。 吴宇也用手摸了一下。 “哥，见面礼，你给就给了。三百就最多了。你这给得太多了！”哪怕是吴宇摸不出来里面到底是有多少钱，看那厚度也能猜到，至少也有三千左右... 老家这边确实是有长辈见到自家晚辈，要送一份见面礼红包。 理由吗，给孩子买点吃的，穿的，喝的，就是讨一个好彩头。 但是大部分情况下，2百，3百就差不多的。 这段时间吴宇的孩子，其实也收到了不少“亲戚的见面礼”，都是这个数，他也没有拒绝。 “拿着！我给孩子的，又不是给你们的！”吴舟将厚厚的红包，又重新塞到了孩子的衣服兜里。 “但太多了！”吴宇却是直接将红包从兜里拿了过来，就要从里面抽出来多的那部分！ 但吴舟狠狠一瞪...直接抓住了他那只手！和方才一样，吴宇依旧是挣脱不开... 他记得哥哥去的魔都是做的中介，中介的工作他也大概知道，天天早出晚归的，比他的工作辛苦太多了。所以他不想要哥哥的辛苦钱！ 再说了，他也知道吴舟刚刚才在魔都掏空了所有储蓄在魔都买了房，也背上了房贷！ 所以，吴宇觉得，吴舟的钱应该也非常紧张才对！ “拿着，我给孩子的！你别让我急眼哈！”吴舟板着脸，更强势了。 吴宇抿了抿嘴，最后说了声“好！” 这会儿他已经在想着，等以后吴舟结婚了，生孩子了，给他的孩子包一个更大的... 吴宇的媳妇抱着闺女，看了眼自己的丈夫，又看了眼吴舟，她的眼圈此刻也有一些泛红。 “谢谢哥！”吴宇媳妇儿，对吴舟笑着说道！ 这一次，吴舟回去了，没再过来。 回家之后，吃了妈妈做的一大碗鸡汤面。 吃的很饱，很饱！ “妈，我还有点事，先去房间了！” “你泡个脚再上去！” “没事儿，待会儿我消消食之后，再下来泡！” 说完吴舟背着自己的黑色双肩包，噔噔噔就快步的向二楼跑去！ 回到了二楼自己的房间，打开灯... 他的床整整齐齐的，早就已经收拾好了，床是新换的，地面也打扫的干干净净。 幸福其实就是这样的点点滴滴！ 有爸妈的孩子，无时无刻都有这样的幸福！ 吴舟将自己的背包放在了床上。 这才拿出自己的电脑，自己倚靠在床头，将电脑放在自己的腿上，连上手机热点.. 吴舟要先查一下资料，吴宇的那个偏方是否真的有效。 但网络上的答案吴舟做了一个大概的梳理，似乎确实是真的。 但网络上终归还是信息太杂了。 他想到了自己在魔都积累的“人脉”。 毕竟加了那么多人的微信，也卖了，租了那么多的房子。 那些客户里，还是有几个医生的。 在微信搜索框里输入医生这俩个关键词之后，吴舟的微信好友里出现了3名魔都的医生！ 吴舟挑了其中一个最年轻的。 将查到的资料，以及自己所理解的药物功效，大概的编辑了一下，发给了自己的“老客户”，寻求帮助。 吴舟将大概的情况和那边说了一声！ 正常情况下，医生是不会说这些“题外话”的，但吴舟的“见义勇为”身份，还是让这个年轻医生对吴舟有了一个非常好的观感。 最后，还是说了，并且还帮吴舟找到了一个药代！ 这一天，吴舟加了那个“药贩子”。 确定了哪款原研药，30天的量，8k块钱，明天一早发顺丰特快！ 除夕这一天发出.. 春节当天到了，正常来说，老家这边春节都是不串门的！吴舟也没出门！ 不过春节啥都贵！吴舟花了高价，通过顺丰站点的电话，联系到那边的对接人，然后让那边帮忙联系出租车师傅。最后让出租车师傅直接将药给拿了回来。 当吴舟将药递到吴宇手上的时候。 “这是我托的一个医生朋友联系的药代，药的真实性应该问题不大！” 吴宇先是不敢置信，但知道这是自己所想要买的药的时候，他再次哭了。 这一刻，哪怕是吴舟说不要钱，是他送给二叔的，但他还是挣扎着一定要将钱给吴舟... \"哥，钱你必须得收着！收着....\" 吴舟一家子给的太多太多了... 吴宇觉得“吴舟”吃亏了，他不想让自己的真正的家人“吃亏”。 但吴舟现在的力量，哪里是吴宇可以相比的。 吴宇最终还是没能把钱塞到吴舟手上。 然后他就跑去吴舟家，将钱扔到吴舟床上就跑，但又被吴舟给拦住了... “哥，你就拿着吧，我真缺钱了，会告诉你的！你找关系，能帮我找到药，我已经不知道该怎么感激了，这个钱你必须得拿着！”吴宇语气很坚决的说道。他不知道吴舟在那个药花了多少钱，但是他听到病友群里的一些病友说过，之前有人买过，大概是9k左右。 所以这次过来，吴宇就直接拿了1.3w，将之前吴舟给他的所有现金都拿了过来！ “我是你哥，啥感激不感激的，一家人不说两家话！！！好了，你哥其实也帮不了你太多，这一大家子呢，最终还是得靠你自己！” 最终这钱，吴宇依旧没有送到，他很坚决，但吴舟的态度也很强硬。 所以他只能将哥哥对他的所有帮助，一笔一划的深深刻印在自己心里的小本本上。 回去的路上，他的脸是带着笑容的！ 这一次的春节假期，过的相较于往年要压抑一些。 稍有时间，吴舟就会过去找吴宇聊聊天，聊一聊过去小时候的日子。 俩人都长大了，原本渐渐疏远的亲情这段时间似乎是渐渐的拉近了很多。 吴宇的脸上笑容渐渐的多了一些，眼神里也渐渐的有了一点光！ 不过终归还是好景不长... 哪怕这一次吴舟是一直待到了元宵结束... 终归还是要离开了。 离开前一天晚上。 吴舟和爸妈来了一次深聊！ “爸妈，儿子呢，也长了，房子也买了。赚钱能力也没什么问题！“说这个时候，吴舟还顺便将上个月的工资打款短信递给二老看一看，这个钱也是前几天才给吴舟打过来的！ 给爸妈看了看，增加一下自己的说服力。 吴舟爸妈倒是没想到，吴舟这一个月居然的真的又赚了这么多...这也才真正的放下心来。 满是欣慰和自豪的，看着吴舟。 “你们真的就别那么累了，把身体养好，比什么都强！有任何问题，及时和我说，别拖着，该去医院就得去医院！” “今年，你们就别去你们之前那地方打工了！以后，我养你们...” 如果说没有二叔这个事情之前，吴舟爸妈可能还是会一意孤行！ 但这次，他们俩人最后，还是的同意了。 吴舟将那张有些划痕的农行卡重新交到爸妈手上。 “这是你们的私房钱！不用给我，你们想怎么花就怎么花，出去旅游也可以...” “本来就是给你的，你拿着用就行了，我们在老家根本花不了什么钱！你在城里开销大，还有房贷，后面要是找个女朋友什么的...”吴舟妈妈看着吴舟把银行卡拿出来了，立刻皱眉拒绝！ 但吴舟爸爸却是皱着眉头，思索了片刻之后，拿走了。 “小舟，这钱本来是爸妈给你攒的，也从来没想过拿回去。但你小子确实争气，你比爸妈强多了。”吴舟爸爸说完，还呼吸了一口气，这才继续... “这笔钱对你现在来说，可能就只是有没有都没什么差别，但你二叔这样的病，也许后面突然的会需要一笔钱...我...”吴舟爸爸有些说不下去，毕竟这是给儿子攒的钱。 但他...真的不想失去弟弟！！！ 说着，他的眼圈又有些红了... “爸，我懂！用吧！”吴舟轻轻握了握父亲的手！ 吴舟妈妈看着，抿了抿嘴，也没再多说什么！ 次日，当吴舟早早起床，父母给他已经做好了早饭。 吴舟预约的出租车已经到了村里的那个岔路口！但吴舟还是笑着先把爸妈忙活一早准备的“爱”，一点一点的尽量吃完！ “啊呀，好饱啊！”吴舟笑着摸了摸自己的肚子，确实鼓了！！！ 吴舟背着自己的双肩包。 爸爸拉着自己装的满满当当有些沉重的行李箱。 妈妈这时候则是从内打开了大门... 送儿子出发.. 不过才开大门。 就看到了正在门口的吴宇.. “哥”吴宇笑着叫了一声。 他其实挺舍不得吴舟走的，因为吴舟是唯一可以和他说得上话的“家人”！ 所以，在知道今天吴舟就要去城里的时候。 他选择过来，送一送！ 下次见面可能又是一年后的春节了。 “你这孩子，来了敲门啊！在这人待着干什么！大早上了，多冷啊！”吴舟妈妈责怪道。 吴宇摸了摸自己的脑袋，露出腼腆的笑，这一刻的他好像回到了“小时候”。 吴舟爸妈原本是想送一送吴舟的，但看着吴宇来了。 最后彼此对望一眼，都默契的停下了脚步！ 吴宇从吴舟爸爸手里拿过了行李箱！送吴舟出发... 吴舟看着周围，小时候都看腻的场景，但这次再看，却又觉得很新鲜... “哥，我前段时间听大伯说，你把魔都那边的中介工作辞了？”吴宇这时候突然开口。 吴舟看了看吴宇，不知道他突然说这个是什么意思？但吴舟还是认真的说了。 “嗯！不太喜欢那个工作，哪怕专业性做的再好，想要赚到钱，还是需要24小时待命，而且能否开大单和实力虽然有很大关系，但运气更重要。”吴舟说这些的时候，也回忆起了这半年时光里的开大单的过程。 如果当初不是自己在那家进口超市“突发奇想的”多嘴了那么一句... 如果姜妍不是那么“大咧咧”的性格，主动的找上他！ 如果姜妍不把他推荐给刘恒... 那么刘恒和姜妍的那俩个别墅单肯定都是没有的。 最后那个月的爆单，能爆，也是因为自己“运气好”，“救人”了，这才突然的有了大量的客户。 但如果没有这些“偶然”的话，那么哪怕自己的职业技能提升的再厉害，依旧还会是“巧妇难为无米之炊”。 “哥，我想和你说下我现在在做的这个电商行业，如果你觉得感兴趣的，我觉得你可以试一下...” 第95章 选定职业后的第一步，优化简历 之前吴舟只知道吴宇做的是电商，就以为是淘宝的那种。 但是当吴宇和他介绍的时候，才知道。 吴宇做的并不是淘宝。 又或者说其实是阿里旗下的自营电商业务，和淘宝不同的是。 阿里的自营电商，需要的是商家入驻，需要将产品送到他们的仓库。 需要开正规的发票给平台。 换个说法就是阿里自己的“京东”。 这个平台才启动到现在不到三年。 还处于大规模招商阶段，而且怎么说了，阿里的天猫业务发展得很好，所以天猫超市其实并不是阿里的重点项目。 但哪怕不是重点项目，阿里当下的流量太大了，稍微流出一点来，对于才成立的阿里这个自营平台来说，都是巨量的增长。 所以这个项目，很好做... 按吴宇自己的说法就是，12年的时候，那时候天猫超市还非常的简单，只要是申请就能去做。 然后他就稀里糊涂地去做了。 刚开始的时候，天猫超市这个平台，他也就当做是赚一点零花钱而已。 只上架了3个产品。 运营了2个月之后，卖了8千多块钱，利润2000块钱。 一个产品的利润还不到一千... 但是省心啊。 吴宇看到了机会。 上了3个产品，就能赚2千。 那上30个产品，不就能赚2w了。 然后吴宇将自己的全部家当的一半，全投了进去... 订货，送货，上架了15个产品。 又两个月后。 吴宇在这个平台上的单月营收已经突破到了6w多...有3个产品意外的卖的还不错，单就那三个产品1个月就卖了2w多.. 而他全月的利润也达到了2w+ 这一次，他将全部家当都投了进去，这时候的他已经会了一些运营工作....因为群里的商家越来越多了，竞争也渐渐的起来了，不过依旧还是有很多活动资源，小二都收不满产品！！！ 就这样，一点一点的.. 吴宇从一个月赚几千，到2万，一直到双十一的时候，业绩爆发，他一个月甚至赚到了5w块钱，当然，双十一这种大促时间是不可复制的。 每个月营收也有一定的起伏，但总的来说，还是一直处于斜线增长状态。 只一年时间，在13年初的时候，他那一年的收入，就够了房子首付！ ..... 吴舟上车了。 吴宇回去了。 坐在出租车后座上的吴舟，直接闭上了眼睛。 他在思考吴宇说的那些话！ 在决定从中介离职之前，吴舟就已经想好了，接下来的工作是什么。 电子商务。 自己的大学专业。 刚刚大学毕业的时候，觉得这个行业没什么前途，老师教的都是些什么鬼东西。 和实际一点关系也没有。 大学四年学了，也和没学的人没什么区别，那自己就不要去丢脸了。 所以他选择了一个和大学专业完全不相干的“中介行业”。 但工作了这半年之后。 从职场中，在系统的帮助下，他不仅仅初步了解了职场，积累了一定的本金，同时也学会了思考和观察！ 日常生活中，他看到了阿里双十一的数据，在如此高的基础上居然还能实现翻倍的增长，然后他去查询了一下才发现，当下阿里的用户也不过才1亿多一些而已。 但整个华夏有多少人？接近14亿。 哪怕是把那些老人孩子排除掉，那也剩下大概7亿适龄用户。 这七个亿就是电商未来的增长空间。 而且随着那些小孩子逐渐的长大...老人逐渐地离开。 但每一年还会继续新增2千多万可能的“电商消费用户”。 言而总之，这是一个很好的行业！ 增长空间足够大，而且也具有“可持续性”。 这次在和堂弟吴宇聊完之后，就更加坚定了吴舟的这个想法。 按照吴宇的说法，二叔生病了之后，在工作上他就没再多花心思了，也没时间找新品了，就是补一补货，或者合作的不错的厂家联系一下，有新品就直接上了，只是简单的运营维护而已。 但就算如此，凭借之前的基础底子在，一年过去了，还是能让他依旧保持每月净利润2w左右的程度... 所以这完全就是一个捡钱的行业啊... 当然了，如果到时候，现实和自己所想的并不一样。 自己还是可以随时换掉的。 年轻人，本就拥有‘无限’的试错可能！ 回到魔都自己的出租屋，半个多月没住了，进门有一股子“闷”的感觉。 吴舟赶紧地将窗户都打开。 这才走到窗户边，呼吸着新鲜空气，这才和爸妈报告一声，告诉他们，自己已经到魔都了，避免二老担心。 “嗯，到了就好。现在天还亮着呢，你先去超市买点吃的东西，免得晚上肚子饿了没吃的。冰箱里要是有剩的什么吃的，赶紧扔了，时间长了，不能再吃了！”吴舟妈妈嘱咐道。 “遵命！”吴舟笑着回道。 看了一下屋里，虽然说有半个月没住了，但可能是因为窗户的密封性还不错，所以屋里的浮尘很少。 吴舟也就偷了一下懒，拿着墩布，随意的将自己的卧室还有客厅拖了一把，再用抹布把桌子还有客厅的茶几表面擦了一下。 墩布和抹布上都有一层薄薄的“黑泥”。 “就这样了！” 一早起床，出门，现在才到魔都的出租屋。 长时间的休息在家，已经是让吴舟养成了一些“惰性”。 吴舟想偷懒，今天不太想忙活“工作”上的事儿。 脑力劳动可比体力劳动要累多了。 之后，吴舟给自己找了一个借口，听妈妈的话，去超市买点吃的东西！ 就这样，又消极怠工了近一个半小时的时间。 吴舟这才没了借口，重新回到了客厅的餐桌上。 打开自己的电脑，登录到招聘网站上！ 一步步地执行自己的新工作计划！ 第一步，先要优化一下自己的简历。 那么应该如何优化自己的简历？ 企业需要什么，那自己就提供什么！！！ 所以，以目的为导向。 吴舟在招聘网站上去找那些符合自己心意的“小电商公司”。 为什么是小的电商公司，而不是那些有一定规模的大电商公司... 因为，越小的公司，‘管理越乱’，或者说没什么管理。 而因为小，所以往往员工需要“能者多劳”，啥都要去做...这样可以学到很多的东西。 但大的电商公司，或者说其他企业就不一样了。 大企业想要的理想员工，是螺丝钉！ 大家都只是一个螺丝而已，少了其中一个也并不会有太大影响。 吴舟既然已经考虑到未来创业，那就当然不能去当螺丝了。 只能是去那些小的电商公司，小的电商公司，才会有“全能的机会”。 魔都最大的好处就是...机会很多。 哪怕是吴宇提到的“小的行业电商赛道”，吴舟依旧是找到了17家“招聘”公司（看招聘的时候，还是会大小公司都看的）。 有开出条件非常不错的“大公司”，自我介绍就是市里写字楼上班，公司年销售额过亿，双休，有年假，还有五险，当然了，这个营收在大公司云集的魔都其实真不算啥，但是在当下电商圈子里算是大公司了... 天猫超市的运营岗（阿里巴巴的自营平台），给到8k+提成的形式...要求是有平台运营经验，熟悉平台的对接工作，活动... 吴舟显然是不符合要求，而且吴舟也不想去这样的大公司，但对于招聘人员的要求这块儿，吴舟还是在认认真真的在看。 “自己想要优化的简历重点都藏在了这些招聘里”。 终究是隔行如隔山，看了很多东西，哪怕吴舟百度，脑补，还是有很多不懂的地方。 网页没有关闭。 而是继续去看第二个.. 第三个... 很多这类公司的招聘要求，其实都是“大同小异”的，没什么区别。 吴舟大概的将这些招聘的岗位要求整理了一下，得到了他所认为的，运营应该会的“职业技能！” “在吗？这会儿有空吗？我想和你打个电话咨询一些天猫超市的问题！”吴舟给吴宇发了一条微信！ 微信发过去一分钟不到。 吴宇的电话打过来了。 第96章 面试 吴舟和吴宇问了很多。 因为吴舟是门外汉，完全没有接触过，所以哪怕是听了吴宇的解释，依旧还是没有画面感，只是是烂笔头的形式，先记住。 不过吴舟清楚，自己当下只是去应聘助理而已。 并不需要会那么多。 如果自己真的会那些的话，自己就应该是去应聘运营了。 而对于助理这块儿。 吴宇也给出了意见！ “其实助理就是干杂货的，帮助运营分担一些杂货，并不需要决策，我们这边要是培养一个合格的助理，只要底子不是太差的话，俩三个月差不多就行了，都是些熟能生巧的工作。天猫超市的绝大多数的工作都是需要在千牛上去进行，x和小二对接活动资源什么的时候，大多都是交表格，也就是用excel，所以面试助理的人，如果会用excel，会是一个非常不错的加分项！” “除此之外，因为工作中需要面对大量的数据，比如说所有的送货到天猫超市仓库的数量，都是需要我们商家自己去定的，这些数字就非常的重要，所以必须得小心仔细！如果应聘的人有这个特质的话，也是一个不错的加分项！” “还有就是运营这块儿....\" 吴宇将自己近俩年时间的运营经验，完全的毫无保留的教给了吴舟。 “哥，我这次就是一股脑的教给你了，但是终归还是要实践，只有实践过后，这些东西才能真正的理解变为自己的，后面你要是去了哪一家天猫超市公司，正式工作了之后，有什么不懂的地方，随时的再找我！”吴宇其实也有考虑过，如果后面吴舟找这方面工作不顺利的话，他会再提议，他可以带一段时间吴舟... 不过这些都是后话了。 而且春节这段时间和吴舟的相处，他也大概的清楚，自己的这个哥哥是一个非常有能力和主见的人，执行力非常强！ 如果在新工作上，能保持这样的执行力，他觉得哥哥应该会很快就能做的比他都好... “好，谢谢了，老弟！” “哥，咱们兄弟俩就别说这么见外的话了！” 和吴宇挂断电话之后。 吴舟心里已经有了一个大概的轮廓。 自己要应聘的岗位是助理。 所以没必要对自己的要求“那么高”。 那么简历中，重点要突出的其实就是 “会用excel以及细心！” 而刚才吴宇也说了一些excel方面的具体应用... 吴舟看着自己的小本本，在网络上搜了起来.. 就这样，边看，边搜，边学习... 转眼又过去了3个小时。 吴舟的简历简单的修改一下之后，就算是润色好了，最后投递给了9家招聘天猫超市助理的公司！ 这时，天已经晚了！ “希望明天能有好消息！！！” 吴舟合上了电脑，伸了一个大大的懒腰。他要去洗漱一下，今晚要早点睡觉... 10点了，该睡觉去咯...累了... 吴舟这边洗漱要去休息了。 而此刻魔都的一些地方，有人已经在看吴舟的简历了。 这年头，天猫超市还是太小众了，很多应聘的人，甚至都会直接来一句，他要做天猫的助理，而不是天猫超市的助理。 因为天猫名气“更大”，显然更有前景。 小公司还有一个特点就是，公司规模小，很多情况一人身兼多职，特别是老板，很多小公司的老板同时也是hr。 当然如果是不熟悉业务的老板，那么会把这个hr的工作交给熟悉业务的“运营”去处理。 毕竟是给运营招助理。 就在吴舟洗漱的这么一会儿的空。 等他出了卫生间的门，拿起手机一看，就收到了一个招聘网站发来的邮件。 点进去看了一下。 是刚刚他发的某一家公司，给他发出了面试邀请，约的是明天下午2点半！ “叮...” “职业面板已更新” 突然的吴舟的眼前职业面板浮现！ “职业：电商运营（待开启）\" “当前身体指数” “力量：（入门5\/200)（+））” \"耐力：(入门6\/200)（+））\" \"速度：(入门2\/200)（+））\" “职业技能：” “运营视角：未入门0\/100” “运营工具：未入门0\/100” “运营分析：未入门0\/100” “产品直觉：未入门0\/100” 技能点：2 技能点剩下2个点是因为之前那2个月的努力，吴舟终于是将语言肝到升级为专家级的缘故。 不过新职业开启之后，之前的职业下面的技能就直接隐藏了。 好在技能的效果还在，已经彻底的融入到了吴舟的身体。 吴舟仔仔细细的看着电商运营的这4个技能。 都没有+的标志。 应该是需要自己正式入职一家电商公司之后，才能真正的开启。 “睡觉...” 次日上午9点13分。 第二份面试邀请邮件再度来到了吴舟的邮箱，约的时间是明天上午10点。 上午10点23分。 第三份面试邀请邮件，约的时间是明天上午9点半。显然这家公司和第二个公司，吴舟只能选一个了。 上午11点35分。 第四份面试邀请，约的是明天下午1点半。 .... 接连收到了这么多的面试邀请，也证明了昨天自己那个简历润色的还可以！ 今天刚好也没啥事，吴舟想着，昨晚那个最先对他发出邀请的公司去看看。 毕竟是帮助自己开启了“新职业”的公司，还是得给个面子的！ 骑着自行车走在路上，下午的魔都，虽然是冬天，但温度还可以，有15度，而且如果是在不背阴的地方骑行，穿着羽绒服，还会有点热。 吴舟今天穿的就是黑色短款羽绒服搭配浅色毛衣，下身是一条黑色稍显宽松休闲裤，里面穿的是妈妈给买的秋裤，鞋子是一双黑色运动鞋。 相较于之前那种“正式”穿搭后骑行的感觉，现在是要舒服多了。 吴舟慢悠悠的骑着，那个公司所在的地方，吴舟知道，他根本就不需要看导航，也知道如何过去，那条路好走！ 就这样骑了大概45分钟，吴舟到了，但现在时间也才刚过13点30分。 也就是说距离面试开始时间还有整整一个小时。 不过这也是吴舟想要的。 首先就是面试，一定要早到，而不是掐着点到，早到是有“印象加分”的。 其次呢，来都来了。 如果这家公司还不错的话，那自己提前一点到，刚好尝一尝周围有没有什么好吃的。 1点半这个点还不错，因为错开了用餐高峰期，吴舟找了一个底商的小店，点了一份鸡腿盖浇饭！ “味道也不错！” 吃饭的时候，吴舟顺便又查了查这家公司的资料介绍！ 才成立三年，注册资金100w，不少但也不多！ 招聘网站上倒是没看到有多少岗位在招聘。 应该人是不多的...公司应该也符合他的要求。 过来的时候，吴舟也再度确定了一下，这家公司虽然是在市里，办公场地也不是高档写字楼啥的，而是在小区里。 吴舟吃饭还是比较偏快的，哪怕是他已经在尽量的控制速度，但之前养成的习惯，还是让他不过5分钟就消灭干净。 吃饱了！！！ “谢谢老板，味道不错！”吴舟对着正在后厨忙碌的老板，夸了一句。 “你喜欢就好，常来啊！”老板也笑呵呵的和吴舟回应了一句。 “好，有机会我就常来！” 说完这话，吴舟出门，走了。 再度骑上自己的自行车，直接去了目的地。 虽然是第一次过来这个小区，但吴舟依旧很快的找到了目的地，之前的技能可没丢... 这会儿时间才到13点59分。 不过看着眼前的地址...吴舟觉得自己貌似可能，推测错了。 虽然说是在小区里，虽然不是高档写字楼。 但却是整整三层复式别墅... 不过来都来了... 吴舟来到门口，先是敲敲门，这才推门，只是开门的一瞬间，吴舟就微微一愣。 “和我想的不一样啊！” \"先生你好，您是来面试的吗？”前台的美女看到精神小伙吴舟，却好像眼前一亮，笑着对吴舟打招呼说道。 吴舟大概的瞄了一眼。 好家伙，怎么感觉没几个男的，好多好多的妹子。 而且虽然是公司，里面装修的却很干净，看起来很舒服。 这一层实际面积都有大概150来平，有二十来人的样子，再把楼上楼下算上的好，应该是有六十多人了。 “哦，对，我是来面试的，我叫吴舟。”吴舟笑着回应了一下。 \"稍等一下吴先生，我看一下！”说着前台的小美女就低头看了看自己身边的一个册子，上面有不少人，有对应的时间...很快的她就找到了吴舟的名字。 “吴先生，您的面试时间是14点30分，您提前到了，我这边给你找个地方休息一下吧！您稍等一会儿，面试时间都是提前安排好的！”前台小美女礼貌的说道。 “好的，谢谢啊！”就这样，在漂亮的前台小姐姐带领下，吴舟坐到了面试者等待区。 小姐姐很贴心的送给了吴舟一瓶水，然后轻轻的对吴舟喊了一声加油... ’貌似这里有点阴盛阳衰啊！”刚刚跟着前台小姐姐进来的时候，吴舟又看了看，这一层一共大概是25个工位，但他只看到了3位男士。 也就是说这里有22位女士。 而且大多数，吴舟看着还都挺年轻。 路上的时候，很多妹子看到吴舟，还会对着吴舟笑着点点头。 \"氛围真好啊！”吴舟叹了一口气。 可惜，这个公司明显已经是有点“规模化”的意思了，自己要是过来的话，日常工作虽然会很“舒适”，但是学不到东西啊... 转眼时间就来到了吴舟的面试时间。 上一位面试者提前了3分钟结束了面试。 那也是一位男士，看着似乎 是有些沮丧，最后离开的时候，还用有些恋恋不舍的神情看了一眼周围... “吴舟到了吗？”面试隔间里，传来了一个女士的声音。 “你好，我是吴舟！！！” 第97章 入职 才一进屋，里面是一个长桌，那里端坐着三位女士，显然她们就是的面试官。 她们都很年轻，绝对都不超过30，其中中间的那位气场最足，打扮也很精致，她的左右护法看着就稚嫩了很多，应该是她的助理，下属！ 吴舟进来之后，下意识的打量了一下面前三人，而他们也在看吴舟。 至少第一面还不错，干干净净的！腰杆也挺直着，而且也没有迟到... 李思思看了看吴舟，‘面无表情’的点点头。 至于她的两个助手，则是脸上带着礼貌性的笑容。 “你好，吴舟，我是你的面试官李思思！”李思思先做了一下自我介绍。 而吴舟这会儿大大方方的坐在了面对着他的座椅上。 吴舟还看了看李思思身边的那两个助手，他们居然只是笑笑，没有自我介绍的打算。 “你好！”吴舟也大概知道了，那俩位大概是记录信息的吧！ “很感谢你能准时过来面试！我看过你的简历，你的excel用得不错，是吗？”李思思看中吴舟的简历中的3点。 一个是电子商务本科毕业，虽然学校一般，但至少也是本科，而且是专业对口。 其次，会使用excel，这意味着后续正式上手工作会比较快。 最后就是细心了，这块儿可以避免工作失误。 可以说，除了没有工作经验之外，吴舟的简历上表现如果是真，那是非常适合这份岗位的，所以在看到简历之后，李思思就直接发了面试邀请！ “嗯，还可以！”吴舟略有些心虚，也就今天上午临时恶补了一些知识，不过是根据吴宇昨晚告诉的他的那些，进行的很有针对性的恶补， “比如？”李思思依旧面色冷淡的看着吴舟。 “数据透视，数据匹配以及一般的表格公式都会一点。”吴舟直接说出了具体的应用方式，他确实就是会一点而已..还没入门呢。 毕竟是和大量的客户接触过的，吴舟在面对面试官的时候，还是可以轻松做到不卑不亢！这在面试官看来，那就是有底气了... 不过李思思表情管理能力还不错，脸上没有什么变化，只是点了一下头，而她身边的两个助手就不一样了，看着吴舟笑容就又灿烂了几分。他们还是希望公司里能多一些阳气的... 然后她们还笑着朝吴舟来了一个鼓励的笑容！ 今天上午面试了5个人，下午面试了3个，包括吴舟，总计8个人，但只有吴舟和上午的一个女生说自己会。 大多数来面试的人，根本都不会excel，虽然说这个不难，但难不难是一会儿事儿，会不会又是一回事儿。 “你是去年6月份就毕业的大学生，到现在也快8个月了，你的工作经验简历上没写，是这段时间一直都没有工作吗？”李思思低头又看了眼吴舟的简历，这才抬头继续问道。 “有工作！一直在爱家做中介，只是觉得那份工作经历对现在的这份工作没什么价值，所以也就没写！” “中介？”李思思意外地看了一眼吴舟，但随后情绪很快收敛！ 其他两人也是有些意外。 “上一份工作的离职原因是什么？”李思思还是下意识地问了一句。 对于离职原因这块儿，很多人的回答都不一样。 有人工作不开心了，有人被领导霸凌了，又或者是工资太低了，等等原因... 可以通过这些离职原因，大概的分析这个人适不适合公司！ “里面勾心斗角太多了，而且工作的结果和能力没有直接性关系，所以我就不想做了！”吴舟实话实说，也说的尽量的简单。 但李思思皱了皱眉。 虽然李思思没有做过中介，但她也知道中介这一行的淘汰率极高！ 在他看来，年轻的吴舟大概率就是被淘汰的那一拨，真要是有那个能力在那种残酷的竞争机制下留下来，在魔都卖房子赚钱似乎也不少，比这种上班的死工资收入可要高多了... 而且勾心斗角，结果和能力没有直接关系，这些话听上去有点像是抱怨...还是认不清自己的能力边界... 自视过高。 她问这话的意思，其实是想看看吴舟诚实不诚实！ 而现在看来似乎不太诚实啊。 如果不诚实的话，那么这份简历的真实性，以及刚才面试过程的表现，就都需要打一个大大的问号了。 “嗯。“李思思轻轻嗯了一声。 她其实还有一个问题，想问一下吴舟简历说自己很细心，这个细心是如何具体表现出来的。 但这会儿她突然没什么心思问了。 “谢谢您来参加我们的面试，吴先生，如果您被录取了，您的邮箱里会在7个工作日内收到我们的面试成功的通知！”这个时候，李思思身边的一个助理很快的明白了李思思的意思，突然地笑着为吴舟开口。 吴舟的面试结束了。 “好，那我走了，拜拜！”吴舟毫不拖泥带水，直接转身，开门，就离开了。 这还真是个性... 李思思本来正看着下一份简历，准备喊人的动作都因为吴舟这个举动微微停滞了片刻。 两个小助理看了看李思思，她们两人又对视了一眼。 李思思嘴角轻笑摇了摇头，现在的一些年轻人啊... 随后又快速地重新进入到了状态。 “刘强到了吗？” 吴舟临走的时候，最后又看了一眼眼前的这个办公室内的场景，有几个长得还不错的，其实李思思长得也不错... “如果只是工作的话，那在这里也挺好的！”想到这里，吴舟笑了笑！ 这一次面试的目的也算是达到了。 吴宇告诉他的那些，确实有用。 吴舟瞄了一眼自己的系统，职业这块儿依旧还是没有显示开启。 看样子，面试没用，还是得入职之后才行！ 吴舟看了下自己的邮箱，下午这会儿又来了一个面试邀约的邮件。 一个个的点开，看了看地址，有些还算熟悉的，吴舟知道大概的位置，有些，哪怕是吴舟也得看一下地图，确定一下位置。 依旧还是能很快地在大脑中确定路线... 吴舟脸上挂起了笑容... 夜，8点23分。 吴舟才回到出租屋。 今天吴舟一共收到了5个面试邀约邮件，算上昨晚那 个，那就是6\/9，接近70%的成功率，这个成功率还是非常高的！ 次日早上8点半，吴舟已经吃完了早饭，出发了，这次自行车是没办法骑了，有些地方间隔的路有点远，得坐地铁还有打车才行。 选好的四个公司的面试，但他们的可不是在一块儿... 去往第一个面试地点。 9点半的面试，吴舟9点20到达了现场。 那是一个200来平的写字楼里，人不多只有15人，里面男女人数还算平衡，在屋里等了20分钟。 吴舟也在观察着每个人在做什么... 然后9点45分。 吴舟离开了，没有再等。上一个面试的人，还在屋里和面试官开心地聊着天呢... 不过吴舟提前离开，不是因为这个原因，而是根据他的观察，这家公司虽然小，但公司人员是有些冗余的，很多员工在上班的时候就是在“咸鱼”消磨时间，而且彼此之间的工作重复度非常低，也就算运营团队的工作拆分得很细致！ 这显然不是吴舟想要的，那就不要在这儿浪费时间了。 第二个公司看着还可以，不大，人也不多，吴舟自我感觉面试还算顺利.... 第三个略大了一丢丢，勉强也行吧... 终于到了第四个... 最后面试的这家公司在魔都浦东位置略有些偏的写字楼里。 这个写字楼已经有小20年了，楼层很高，物业也一般，所以这里的租金相对周边的其他写字楼来说都要便宜一些。 吴舟将自行车停好，走进写字楼里，门口的保安大爷看也没看，就这样让吴舟进去了。 走到电梯处位置，楼顶有2个灯，其中一个坏了，只亮了一个，所以这里显得略有些暗！ 电梯门开了，这会儿人不多，所以吴舟进去，并不需要和人挤。 吴舟看了看电梯内的四周，这里的保洁也挺糊弄的...好在电梯还算平稳。 很快到了。 电梯出来，右转，第一家，就是目的地。 门没关，吴舟先是轻轻敲了敲门。 这才推开！ 这里面积很小，大概只有100平的样子，分成了两边，右边人比较多，年龄也各异，有男有女，也有老... 左边就是简单的四个工作桌子拼在了一起，四个人，看着都还算年轻，应该都不超过30。 “你好，我是来面试的，我叫吴舟！”吴舟主动开口，声音洪亮，很有活力。 吴舟这话说完，一个略有些不修边幅的胖胖的年轻人，突然转过头看向吴舟，他的头发略有些乱和油腻，看着应该有几天没洗的样子，脸上挂着礼貌性的笑容。 “吴舟？”刘文涛重复再问了一句。 吴舟点点头。 “抱歉，您稍等一下哈！我看看！”刘文涛说着这话，他赶紧的看下招聘后台，然后也很快的就找到了吴舟的简历... 这时候他才起身，朝着吴舟笑了笑，赶紧走了过来。 这么一会儿，其实屋里很多人，大家之前都是埋头工作的，但也都用目光有意或无意的看了一眼吴舟。 不过大多数也就是看一眼，又重新回到自己的工作。 似乎，他们很忙... 吴舟还能听见噼里啪啦不断的打字声，也有人在打电话，似乎是在和工厂在订货！确定交货时间... “走，我们去会议室吧！”刘文涛来到吴舟跟前，出了这个门，然后在前面带路。 所谓的会议室，其实就在这个办公室对面的一个杂物间！面积在20平左右。 里面还有很多的清洁用品，比如说拖布，抹布，扫把等等占了小一半的位置。 不过这个杂物间的中间有4张胡桃木色的大桌子拼成的会议桌！ “你..你好，吴舟，自我介绍我一下，我是刘文涛，待会儿我来面试你！”刘文涛先是给吴舟找了个座位，然后坐到了吴舟对面。 虽然他尽量地表现得镇定，但说话的时候，还是略有些许磕碰... “好的，不过在面试之前，我可以先冒昧问一句吗？”吴舟却是突然笑着开口。 刘文涛显然没想到吴舟突然的反客为主。 但他也不习惯拒绝别人，而且这会儿他也不知道该怎么说，只能是点点头。 “公司电商部门一共是多少人？主要是做哪些渠道？” “呃...我们公司电商部是6个人，主要是做天猫和天猫超市！”刘文涛不想把公司的“短处”暴露出来，但最后还是实话实说了，因为他也不知道该咋说！ 不过吴舟听到这个答案之后，脸上却是终于露出了笑容。 又简单的问了几个问题，刘文涛就已经不知道该说啥了，好在这个时候，“会议室”的门开了。 一男一女终于来了。 而一直做面试官的刘文涛，原本略有些拘谨的神态，这会儿似乎略放松了一些！ 进来的男的高高壮壮的，微胖，看上去比较“老实”。 女的打扮的精致，但依旧难掩皮肤的疲态。 俩人看起来，应该比他们这些年轻人都要大一些... 女人走在前面，进门的那一刻，从原本的面无表情，看到人之后，瞬间切换到了和善笑容。 “你是吴舟吧，长的还挺帅！！！”徐文霞开口第一句，却是先夸起了吴舟的长相。 吴舟故做“腼腆状！” 这时候，徐文霞已经坐到了刘文涛身边，低声问了一句。 “面试的怎么样？” “挺好的！” 而后徐文霞这才又转过脸看向吴舟，脸上重新带上了笑容。 “小吴，你对我们公司感觉怎么样？” ... 1天后，吴舟正式入职这家新公司。 第98章 美好的新开始! 第二天早上8点30分。 吴舟提前了30分钟到这个小小的公司。 然后... 门是关的。 吴舟在附近找了一个拐角的地方，倚靠着！ 吴舟这么早来，其实也预料到了大概率同事们应该还没到，毕竟9点上班，提前那么早过来干嘛。 不过就在吴舟提前到的这会儿。 他的职业面板终于是有了变化。 职业激活了。 职业技能后面也终于都显示了可升级。 立刻马上的，吴舟将“运营工具”这个技能，给点了升级。 然后... 吴舟的大脑又是一阵清凉感，没有疼痛感。 “职业：电商运营\" \" 技能 “运营视角：未入门0\/100(+)” “运营工具：入门0\/200+” “运营分析：未入门0\/100(+) “产品直觉：未入门0\/100(+) 技能点：1 原2个技能点升级了运营工具这个功能，然后运营工具升级之后，吴舟又获得了1个技能点。 就在吴舟还是思考自己是不是升级技能升级错了的时候，此刻几乎是无意识的，他突然的开始回忆起了，这两天自己在家恶补，琢磨excel表的那些应用小技巧。 本来，还有些不熟，甚至容易忘记的那些小技巧，这会儿就好像突然的就熟悉了很多，而且好像明白了到底怎么用... 吴舟脸上露出了笑容，还好没有升级错，和自己想的一样，运营工具就是那些运营过程中所要应用的那些工具知识！！！ 就这样，又等了大概20分钟之后。 这才有人过来... 一位男同事，不过吴舟不熟，好像昨天看到过，在左边的办公区，大概率应该是外贸部门的人。 那人看到陌生的吴舟站在门口也是明显的楞了一下。 他手上这会儿还拿着早上的包子，眼睛还略有些迷离，看着就好像还没睡醒一样。 衣服穿搭，在吴舟看来也是非常的随意，或者说没有穿搭... 朝着吴舟，礼貌性地露了一个微笑，然后就在门口吃了起来.. “你吃了没？” “我刚刚吃了！” 气氛似乎略有尴尬！ 8点55分的时候，第二个同事到了... 俩个老同事彼此“友善”地打了个招呼，看到吴舟这个新人，也打了一个礼貌性招呼... 好在这位是带钥匙了。 咔哒，门开了，但办公室里却是有点黑漆漆的感觉... 俩个老同事熟络的打开了屋里全部的灯，然后去了自己的办公位，打开电脑，然后继续吃着自己的早餐。 不过吴舟是第一天来，而电商部的那些同事这会儿是一个也没到。 所以哪怕门是开了，他也不知道自己应该坐哪儿，虽然他记得那边好像有一个空位... 不过既然还没安排，吴舟也就等着安排就是。 就在门口看了一会儿，顺便熟悉熟悉这些“同事”。 随着距离上班点越来越近，公司里的人也越来越多了。对话的内容也就越来越丰富了。 “ 你昨天那个客户搞定了？” “搞定个啥，没搭理了，阿三...” “呃...\" 8点58分的时候，电商部可算是来人。 刘文涛，这个面试官，穿着打扮和昨天不能说一般无二，只能说毫无区别，唯一的变化可能就是头发洗了！ “小吴，你来了！”刘文涛笑着对吴舟打了一个招呼！ 不过随即刘文涛反应了过来，吴舟第一次来，连座位都还没有呢。 刘文涛给吴舟安排了他对面的那个空位置。 “你坐这儿，你旁边那个位置是孙雯雯的，是负责天猫超市的！以后你们俩就是搭档，我给你大概介绍一下咱们电商部...” 刘文涛给吴舟大概的介绍了一下公司情况！ 香梨商贸有限公司！ 是一家专门做家具百货的公司。 公司主要是对俄出口贸易。 当然这个，刘文涛就是一笔带过了。 主要还是描述电商业务这块儿，老板很重视，做了2年了。 电商部门目前是有6人， 包括吴舟在内，目前在做两个平台，一个是天猫，另一个是天猫超市。 在这边上班的一共是4个人，还有2人是在库房里打包的，不在这儿坐班。 吴舟听着他的描述，脑海中也大概的有了一个简单的人员架构轮廓。 天猫运营，刘文涛，坐他正前方。 美工，周小武，是刘文涛隔壁那个位置。 前客服人员，孙雯雯（现天猫超市运营），是他隔壁的同事。 前天猫超市运营，周敏，已经外派到了国外。 本来这个团队一直很稳定。 也一直不招人了... 在聊着的时候，周小武和孙雯雯也都过来了。 周小武刚进来还有些不好意思和吴舟大方的打招呼，就是露了个笑脸，就坐到了自己的位置上，看着像是一个羞涩的大男孩。 至于孙雯雯倒是大方很大。 “嗨，小吴！” “小吴，后面你就是雯雯的助理，跟着雯雯好好学！”刘文涛笑着说道。 “好的，那麻烦雯雯姐了！”吴舟对着坐在自己身旁的那个娇小女孩笑着说道。 孙雯雯是一个身材娇小，短发过耳的那种发型，她的年纪也只比吴舟大一岁，但看上去... 算了不评价了，不礼貌... “不麻烦，咱们后面好好配合！”孙雯雯对着吴舟礼貌性地笑了笑。 “不过刚开始的时候，你也别着急，得先多看，多练，大概一两周后，才能大概的有点感觉！”孙雯雯笑着和吴舟说了一些过来人的经验，毕竟吴舟是她的助理，吴舟因为前面的工作觉得无聊，或者没头绪，直接跑了咋整！！！那她一个人可忙不过来！ 不过她这话才说完，对面的刘文涛却是先一步的开口。 “小孙，小吴的excel能力还可以！你们那边不是有一堆的表格工作嘛，可以让小吴试试？”刘文涛笑着说道。 孙雯雯这会儿倒是意外地看了一眼吴舟。 她还记得当初为了把一些基础的“excel表”“熟练应用”，一整天一整天的不断地重复地练。 花了整整一周时间，才勉强算是入门了。 “小吴会excel啊，那太好了，那我可是省心了。”孙雯雯惊讶地看着吴舟，笑着说着，这会人已经打开了自己的电脑。 这一次，吴舟底气还是足了很多。“是，我会一点excel，比如说，数据透视，数据匹配，还有一些公式应用！！！ “呃...哦哦，好...\"孙雯雯突然不知道该说啥，因为吴舟说的这些，好像有东西触及到了她的知识盲区。 比如说，数据匹配是什么意思。 公式应用，是哪些公式？她好像就会一点求和，还有加减乘除。 孙雯雯没再继续和吴舟闲聊。 这会儿先将自己的qq还有千牛软件先登录上。 “小吴，咱们加下qq，我把一些资料发你，你先看看，有看不懂的地方，再问我！我今天会比较忙，不一定有多少时间能教你，你就先自己看看！” 好友加上了之后。 孙雯雯就给吴舟发了一个压缩文件。 备注名是“周敏-天猫超市交接资料”。 这边办公电脑的配置，虽然吴舟还没看，不过大概率不怎么样。 等吴舟将文件解压之后，就看到里面有3个表，2个excel表，一个word。 周敏的这个交接资料做得非常详细。 里面将日常天猫超市的工作，都详细地描述了一下如何操作，的流程。并且还配有截图。 至于那2个excel表，是每日日报要做的表。 就算将天猫超市后台的原数据下载下来，原数据比较大，里面的信息，数据也比较多。 需要精简一下，自己看。 而且也需要核算一下。 比如说，库存原表，就只是会有产品的库存。但库存日报就必须得把产品的日常销量这块儿给算进去，然后大概地算出来，天猫超市里的库存能支持多少天。 再就是销售报表，平台的销售报表，就只有这些产品的销售额，还有销售数量。 但他们要的销售日报，要提前先扣除掉平台的费用，算出来，商家实际的到手金额，然后再扣除这些产品的成本，最后得到每日产品销售的利润情况。 吴舟快速地浏览了一遍，结合word里的每一个步骤的配图。 “我好像已经知道了...\"吴舟这会儿还略有些懵。 但随即他反应过来，这应该是之前升级通俗语言之后的结果，让他对于“文字”的理解能力有了进一步的提升。 吴舟嘴角露出了一个笑容。 看样子这个工作的学习过程，可能并不需要自己耗费太多时间。 第99章 快速入门 一个上午的时间。 孙雯雯除了一开始的时候，和吴舟竹筒倒豆子一样的简单的交代几句之后。 剩下的时间，就一直在忙活着自己的事儿。 看着确实很忙。 一会儿是后台，一会儿是excel表，有些时候还会在千牛的群里，打一些字，又或者在qq上联系其他人！ 一直都在忙！ 孙雯雯在弄表格的时候，吴舟也瞄了几眼。 然后脑海中自动的和那个周敏的交接文档里的截图对应上。 她是在做库存日报和销售日报。 但她在excel应用这块儿显然是比吴舟差“亿些”。 明明是一个简单的表格，她做起来却是异常的繁琐，吴舟这会儿倒是有一些百无聊赖了，因为他需要上手实操，用来实验，自己“看会的”那些东西。 但是对吴舟这种才来第一天的新人，就直接给实操的机会，显然，孙雯雯是没有考虑过这一点。 其实正常情况，新人实习期入职，前三天都是离职高峰期。 要是新人来了，就把账户密码啥的给他，这个新人后来走了，那怎么办？改密码。 除了这个之外，新人啥都不会，给后台要是不小心误操作了怎么办。 言而总之，新人还没扎根呢，只能是先“看着”“学着”。 就这样吴舟故作样子的继续看着周敏的那些交接资料，顺便的也去百度了一下excel还有那些好用的“工具”，都尽量多学习学习。 转眼，1个半小时过去了，孙雯雯可算是将表给做好了，大舒了一口气。 但这才刚开始... 还有其他的表呢... 反正是整整忙活了一个上午... 吴舟看的真的想上手啊... 中午12点到13点半，是午休时间。 公司里大家可以自由活动，去吃饭，去睡觉都可以，只要准时回来就行。 孙雯雯大大的伸了一懒腰，然后起身，拿着自己的小饭盒，去到公司角落里的一个微波炉那块儿，热饭去了。 吴舟这会儿看到对面的刘文涛，周小武起身，就赶忙开口。 “刘哥，周哥，你们带饭了嘛，没带饭的话，我们一起吃饭吧，我对这块儿也不熟，也不清楚哪家店饭好吃？” 吴舟主动的发出邀请！其实这块儿他踩过点，知道周围有哪些吃饭的地儿！当然了，也确实是不知道哪家好吃！不过吃饭不是目的，和同事一起吃饭才是目的！ “没带饭！不用叫我周哥，叫我小武就行，我和你应该差不多大！”周小武被人叫哥还有些不好意思，不过这会儿看向吴舟，却也稍微亲近了一点。 “楼下那家板面味道不错！” 刘文涛也是同意的点点头。 这个写字楼比较偏，比较旧，所以楼下吃饭的店面东西还算是比较便宜的！ 大碗牛肉板面15一碗，小碗的10块！ 三人坐在一起吃饭，吴舟等他们点好菜之后，又给他们分别拿了一瓶可乐，随后抢先把账也一并给结了。 眼看着吴舟眼疾手快的！ 刘文涛和周小武倒是对吴舟的印象又好了几分。 “你也刚上班，没多少钱，不用那么客气！” “没事没事儿，我爸妈怕我吃苦，特意还给了我不少的生活费！我就一个人，够用就行！” 虽然嘴上是这么说。 但后续的沟通中，吴舟还是明显的感觉的出来，彼此之间氛围更好了一些。 刘文涛喝着吴舟给他的饮料，应该是无意间说漏嘴了。 “小吴，你现在也不是学生了，学校和职场还是不一样的，学生期间，是老师主动投喂，教你东西。但上了班之后，想要学东西就得自己主动起来了！孙雯雯的工作确实比较忙，所以稍微有点空的时候，你就要主动点，多问问她！” “嗯，好的，谢谢刘哥！我上午一直都是在看着周敏的那些交接资料，周敏姐的资料给的非常的详细，感觉看过之后，都可以直接上手去实操了。雯雯姐确实挺忙的，一个上午都在弄那些表格！” “嗯，周敏确实是很细心，之前她负责天猫超市的时候，咱们公司还进入了天猫超市百货类的前十名次，不过后来她调岗了之后，也就下来了，你实操的机会后面多的是...” 聊着聊着，板面也上桌了... 吃着吴舟请客的板面，喝着吴舟付钱的可乐，聊的话题，当然也不会仅限于工作这块儿，那就太“没趣”了一些。 ”小吴，你是哪儿人？” “皖省的！周哥你老家那儿的？” \"我河南的...别叫我周哥了，叫我小武就行！“ .... 吃饭前，三人一起的时候，说话相处都还略有些拘谨。 但这会儿，三人一起回去，刘文涛和周小武，在和吴舟一起的时候，脸上已经有了“自然随意”的笑了。 孙雯雯听到了门口的笑声，她抬起头，看了一眼，最后还是有些意外的看了看吴舟，但随即她又趴了下去，继续睡觉，下午还得继续忙呢。 下午的时候，孙雯雯继续做着各种表格... 不过事儿终是有做完的时候。 孙雯雯忙里偷闲了，就看向了吴舟，毕竟，工作之余放松一下，帅哥还是养眼的！ “小吴，看的怎么样了，有不懂的吗？”孙雯雯笑着主动开口。 她现在需要一个帮手，将她从这些繁琐的工作中给解脱出来。 所以她也非常希望吴舟能早日上手的。 “呃....还好。就是如果能实际看看后台的话，应该会熟悉的更快一点！”吴舟实话实说。 不过孙雯雯可不觉得吴舟说的“实话”，看能看出什么东西....大多数人，都是看着会了，上手就懵的水平！ 当然了，这是普遍现象，她自己当初就是这么过来的！ 而且吴舟毕竟是第一天来上班，还是自己的助手，她也担心 一不小心把吴舟给吓跑了，那她又得重新招助理，还不知道招到什么时候。 “小吴，这个是我今天早上做的库存日报还有销售日报，我把原表也发你，你先对照着试试看能不能做出来！” “我看着你做，做的时候有任何不懂的地方，我随时教你！”孙雯雯昨天的时候听刘文涛说过，吴舟是有一点excel的基础。她也是想看看吴舟的excel应用到底是什么水平。 “呃...\"只不过吴舟听到她这个要求，却是一时间愣住了。 自己要是真的老老实实的做了，最后会不会打击到她！！！毕竟她还是目前自己的上级！ 第100章 问倒孙雯雯 最后吴舟还是决定要表现了自己，如果不尽快的表现自己，可能就得等到孙雯雯觉得“自己基础差不多”的时候才能一步步的进行，这样自己的“学习时间”就太长了。 而且excel上的“能力”，其实自己在简历上就已经说了，这也算是“打过预防针”了。 心里做出了决定之后，吴舟俩个手就开始在键盘上和鼠标之间动了起来。 打开了原表，还有孙雯雯那个做出来之后的表格。 先是看了一眼孙雯雯做出来的日报，吴舟就开始了操作。 就是鼠标点啊点，偶尔键盘上敲击几个孙雯雯看不懂的英文，再之后，excel表上就突然有了弹框... 然后，渐渐的，孙雯雯开始还想着指导指导吴舟，但渐渐的她发现，自己好像，看不懂吴舟的操作。 她下意识就是要叫停吴舟，但很快的她就看到了一点点“熟悉”的轮廓！ 然后，孙雯雯渐渐的就失去了表情管理能力！ 刘文涛和周小武其实也发现了，看着孙雯雯那么吃惊的样子，也就来到了吴舟身后。 然后... “握草，小吴这excel用的这么溜啊！” “小吴简历上其实就有说会用，我还以为只是简单的那种呢，这个厉害啊！” 孙雯雯这会儿也不知道该说些什么。 而这个时候，办公室里外贸部门的一些好奇心比较重的同事，就悄咪咪的也探出了头，看了一眼... 就这么一会儿，吴舟的身后人越来越多了起来... 有人看着连连点头！ 也有人看着不以为意，因为他们用不到这么麻烦的“技巧”。 不过终归是有一点... 吴舟的excel用的非常好... 好到超过大多数的“打工人”！！！ 孙雯雯这会儿心情是最复杂的，刚开始的时候她是想教吴舟做事儿的.. 但看着吴舟的那些操作，好多东西，她都看不懂啊。哪怕是让她学，那些英文字母，她觉得自己也记不住... 很快的，结果出来了。 吴舟还专门截图了一下，和孙雯雯做出来的那个结果做了对比... 除了一些产品顺序有些差异之外，其他的数字都是一模一样。 “咳咳，做的挺好的！” 此刻孙雯雯也在给自己做心理按摩。 她是运营。 吴舟只是助理！ excel做的再好，那也只是工作中的基础工具而已。 并不是直接的运营能力！ 所以，最重要的还是，将工作，将运营做好... 这些都只是基础工作而已，都只是基础而已... 想明白了这一点之后，孙雯雯脸上又重新恢复了笑容。 “小吴，你做的非常好，那明天开始，这个日报还有销售日报，那就你来做了，没问题吧！” “当然可以，雯雯姐！” 吴舟这边和孙雯雯对话才结束。 身边的那些同事们，则是问了起来... 比如说“小吴，我有一些产品销售数据，之前我都是直接排序的看销量变化！你这边能帮我弄成那种图吗？” “当然可以的，这个很简单的，我教你！只需要选择好数据源...” “小吴，我这边有些数据是在好几个表里，平时合到一起特别费事儿，你知道怎么弄吗？” “你给我看看，我试试....” 吴舟几乎是来者不拒的帮忙着。 大多数人的问题，都是非常简单的问题，只需要很简单的几个“小技巧”就能解决。 偶尔有些表，哪怕是吴舟也做不出来那种“很满意”的，但也能先做出来一个“简略版”！ 终于的，花了半个来小时帮了5位同事解决excel上的问题之后。 消停了。 吴舟可以稍微休息一下... 看着吴舟轻易的就解决了那么多同事疑难问题，孙雯雯这会儿心里就更好受了。 吴舟这这块儿的能力，不是只强过自己.. 想通了这一点。 孙雯雯脸上露出笑容，问吴舟“小吴，那个日报啥的你应该是没什么问题了，其他的，后面我也会一样一样的教你，我看你也一直在周敏的交接资料，看的怎么样了，有什么不懂吗？”、 “雯雯姐，我这边确实是有一些不懂的。比如说一些名词...\"吴舟也不想浪费时间，直接开门见山。 “呃，哪些名词你不懂？”孙雯雯凑了过来。 吴舟就将自己在表格中，还有周敏的那些交接文档里的一些“专业词汇”找出来，这些词汇吴舟都有做黄底红字特殊标注着。 有些词汇，吴舟其实是有一个大概的猜测，但终归只是猜测，还是需要孙雯雯这样的“专业人士”解答一下。 如果是和自己猜测的差不多的，那吴舟就会直接过了。 如果专业词汇和吴舟猜测的相差明显，那吴舟就会在对应地方标注出来，注释一下。 也就7分钟时间，那些吴舟上午圈起来的未知名词就全都已经变成了已知。 孙雯雯轻轻松松回答了吴舟这么多问题，这会儿心里就更轻松了一些，脸上笑容都更自然随意了。 终究还只是完全不懂的新手！！！ 但是，吴舟可不是只有这些浅显的问题！ 而且问问题吗，最好是由浅入深！慢慢来... “孙姐，我看到周敏的这个交接资料的13页，说咱们天猫超市里的库存做单时候最好控制在30天，为什么是30天，不是40天，或者50天？” “送的货越多，就是压货越多，太占用资金！” “如果是担心资金占用的话，那是不是周转越小越好，那可以选25天吗？” “25天太少了。这个周转，是指的我们做入库单子的时候的周转。我们每周都得送货一次，这就是7天了...实际等到下次送货进去，里面最多也只能保有18天的库存，但是这只是常规销量库存，如果小二给到我们一个还不错的活动，这18天的库存可能一会儿就没了...” “哦哦..明白了，雯雯姐！\" “我看到爆款产品的库存周转时间为什么是定在40天...” 吴舟库存这块儿问题问到后面的时候，孙雯雯的回答已经就是模棱俩可了，只能是以一些概念性的描述来回答这个问题。 好不容易回答完了，孙雯雯都觉得自己对于这些库存这块儿的理解感悟都加深了。 只不过她还没来得及松一口气。 因为吴舟的问题还没结束！ 吴舟问起了平台的那些活动。 “为什么这个品长期报名这个疯抢活动？其他产品不能报名吗？” 吴舟就好像化身成为一个十万个为什么。 然后这些很具体的运营问题，很快的就直接到了孙雯雯的知识盲区。 她哪里想过那么多东西啊。 平日里工作忙的要死的。 而且根本没必要知道那么多，那么细，干就好了。 最后... 吴舟也很快的发现了孙雯雯的极限，赶紧的停下了自己的提问。 吴舟问的很多问题，其实都还没有太深，孙雯雯就已经回答不上来了，从这点来看的话，吴舟觉得应该是远不如自己的堂弟吴宇的！ 但脸上吴舟还是露出感激的神情！ “雯雯姐，我没什么问题了！太谢谢你了，如果你不帮我解答的话，我还不知道什么时候才能弄清楚这些！” 孙雯雯看着满脸真挚笑容的吴舟，接受了他的感谢。 心里也是暗暗的松了一口气。 下次，她是肯定不会在帮吴舟解答了...至少是不能让他随便问了... 叮咚一声，孙雯雯的千牛突然来了一个信息通知，孙雯雯头转了过去，看了一下。 随后就是噼里啪啦的一阵敲击声音。 而随后。 孙雯雯突然的抬头，目光看向了刘文涛。 “刘哥，你给小吴开一个账户，我先把他拉到我们工作群里，也让他先熟悉一下我们的工作方式！” 刘文涛看了看孙雯雯，点点头。 正常来说，是不会给新人这么快分配账户的... “对了，进群之前的话，你得有点心理准备！”孙雯雯突然提醒了一句！ 第101章 画风不太对的工作群! 孙雯雯也没给吴舟解释为啥。 但不过加个工作群而已！！！ 能有啥！ 这会儿，刘文涛已经给吴舟分配好了一个天猫旗舰店的子账户。 没什么权限的那种。 名字是“香梨旗舰店-小苹果” 刘文涛也给吴舟几个其他的水果选项，有西瓜，桃子，香蕉啥的，最后吴舟还是觉得苹果好像稍微好听一点！！！ 再之后，孙雯雯就‘抽出了一点空’，教吴舟登录千牛！ “消费者是通过旺旺联系客户，千牛其实就是商家版的旺旺！不过商家这块儿可以通过千牛看到更多的客户信息，还有订单之类的，所以我们后续日常工作都是用千牛！你手机最好也可以下载一个千牛，这样以后有事儿的话，也可以随时能看到！” 说着的时候，孙雯雯已经将吴舟给拉进了一个千牛群！ “天猫超市百货群”群的名字挺正经的。 只不过吴舟的这个账户才进来... 然后吴舟就看到了大量的信息开始刷屏。 “欢迎新人！” “欢迎新人+1” 先是刷了一波欢迎。 商家名字一大堆，各个地方的都有，魔都的，广东的，杭州稍微多一点... 不过确实是五湖四海都有。 欢迎新人这种，挺正常的啊... 吴舟心里下意识的想到，但是紧随其后的...第二波来了。 “新人爆照，三张，正面，反面，下面...没有照片，送机票一张！\" “新人爆照，三张，正面，反面，下面...没有照片，送机票一张！\" “对，下面要特写！” “特写照私发我就行！\/阴险笑” “私发，私发！！” “要是上面不行，下面就不用了..” “....” 好吧，就这第二波的刷屏，吴舟马上就看出来了，这群tm的就是“无节操”的群啊！ 吴舟看到群里的这些刷屏信息，都忍不住咳了几声... 这话题尺度... 吴舟下意识看着身边的孙雯雯，就看到她看到群里这些信息，脸上是看笑话一样的神情！！！但也是见怪不怪了。 这时候，孙雯雯在群里回复了一条。 “我们家新人，小帅锅哦，你们都吓到他了，哈哈！” 发完这条信息之后，吴舟就看到后面马上就有了一些“动态图发了出来！” 依旧是大量的发言。 群貌似有点过于活跃了。 而且很意外的是，明明是商家群，商家之间不是应该存在竞争关系嘛。 为什么这个群给吴舟的感觉是，虽然无节操，但是似乎“友善”的感觉。 就在吴舟还在思考的时候。 一旁的孙雯雯转头看向吴舟，看着吴舟好像在发呆，立刻提醒道。 “爆吧，群规！你要是再不爆的话，保不齐待会儿小二就送你一张飞机票！” “你看看，这个青木就是小二！” “当然了，发个一张其实就差不多了，照片正常生活照就行！” 吴舟瞄了一眼群消息，好吗，这个小二就是最开始嚷嚷着让吴舟爆照的之一。 “必须得爆照？”吴舟对着孙雯雯再确定了一遍。 再次得到肯定答复之后。 也只能拿出自己的手机翻了起来。 吴舟手机里其实没什么照片，春节回老家的时候，拍了一点家乡的风景，还有过年大半夜放鞭炮的时候的视频。 自己的自恋的照片，好像... 好像也有... 吴舟椅子稍微转动一点点，身体也微微侧了一点，避开着孙雯雯，避免自己的一些“露”的照片被孙雯雯看到。 现在吴舟所有的身体指数都升级到了入门。 他现在体重已经到了70kg，虽然相对于他这个体重来说，确实不胖，但吴舟多出来的这些肉，可不是五花肉啊，大部分都是瘦肉... 既然身材好了，吴舟有些时候洗澡完了之后，看到镜子里自己大学时“梦寐以求而不得”的身材，当然的就不可避免的拍个几张照片，纪念一下了。 吴舟的相册里就有几张，他仅仅穿着大裤衩睡衣，凹造型拍的照片。 这些照片，吴舟肯定是不能发。 吴舟快速的下拉，找到自己有身体指数之前的照片。 虽然只是几个月之前的照片，虽然同样还是有点小帅，但实际认真看的话，还是能看出差别的。 吴舟选好了，先是手机下载好千牛软件。 然后登录刘文涛给自己分配到账户密码。 这才最终将照片发了出来！ “md，差点威胁到了我的颜值，还好还好！我走了，工作去了，你们忙吧！”青木这时候冒泡说了一句，就跑了。 不过，这个小二这么闲的嘛。 自己爆照之后，他这么快就打了这么一大串字！那肯定也是蹲着群里的！！！ “哟哟哟，真是小帅哥！” “小帅哥多大啊，现在住哪儿，家庭地址发一下，我要去家访！！！” 群里面正在对吴舟的照片评头论足。 当然更多的还是调戏！ 吴舟身边的孙雯雯这会儿是将照片打开放大，然后看看照片，又看看吴舟。 虽然样子差不多，但总觉得身边的吴舟更“型”一些。 照片里的吴舟显得有些稚嫩的感觉！ 吴舟爆照任务已经完成了，虽然要求是三张，他只发了一张，但一张其实也可以的。 趁着大家聊得热火朝天的！ “诸位大佬好，新人刚入行，工作中还有很多不了解的地方，后面有问题的话，我可以在群里问大家吗？”既然他们这么热情，吴舟当然的也会趁热打铁！ 孙雯雯意外地看了一眼吴舟，但也没有说什么。 这时候，一个群昵称是瑞丰贸易：大牛的人，主动开口。 “当然可以，有问题的话，随时在群里问，大家都是从新人过来的，不用不好意思！谁有兴趣当这个小帅哥的师傅,没人认领的话，我就指派了哈！！！\"瑞丰贸易：大牛虽然也是商家，但是一直以来都是很主动的帮助小二处理日常工作，所以在群里还是有一定的“威望”的。 刚才还有一堆特别热心的群友，夸奖吴舟，但这会儿一说认领徒弟的时候，一个个地又不出声了。 显然的，口嗨是口嗨... “这个是咱们群里的班长！主要负责群管理的，小二几乎不管事儿，小二助理常常换，而且事儿也多，所以群里主要管事儿的还是他。和他打好关系，对我们日常的工作也有好处！”孙雯雯解释了一下！ 而这时候，群里的“大牛”指派了一个商家。 “荣辉贸易：吕爷”。 “好！”吕爷在群里直接也就同意了，这也是群里的老规矩了，老带新！老商家带新商家。 毕竟小二那边招商，大多数的商家都是新人，刚开始的第一个新人是小二亲手带的。 但是后面新人越来越多之后，小二肯定忙不过来了，只能是将这个事情交给群里的老商家们。 大家都是这么过来了。 也就没人会拒绝这个规矩。 就这样，吴舟加群的第一天，有了一个师傅“吕爷”。 当然了，群里其实也有人质疑，毕竟香梨他们家是有“老人”的。 作为香梨的老人，孙雯雯。 “大佬们，我才接手3月呢，算啥老人啊，你们可是别开我微笑咯！我们家‘苹果’的好多问题我都回答不了。” “小帅锅问你啥问题了，说说？反正我闲着也是闲着” “....” 与此同时，这个吕爷既然是成自己师傅了，吴舟也就很快的通过千牛加了好友。 “师傅你好，以后有不懂的，就得麻烦您了！” “好！有不懂的问题，直接发，不要问我在不在，有空我会回你的。” “好的，师傅” 吕爷没再回！！！ 第102章 能教教我吗? 次日，吴舟一早先是买了四杯星巴克的咖啡！这才去的公司！ 但他依旧还是电商部门最早到的，四个工位，四杯咖啡！ 周围也有一些其他部门的同事看到了 吴舟的这个举动，倒是投来了一些意外的眼神！ 显然，这种“人情世故”，他们是很少见的！ 年轻人的职场还是“纯粹”一点！ 果然的，随着上班时间的临近。 电商部的几个同事陆陆续续的都到了，然后很快的就发现了他们各自座位上摆的非常明显的星巴克包装！ 再看看周围，公司里其他同事都没有，只有他们有！ 也就清楚了.. “小吴，真不用那么客气！” \"你这太客气了”。 嘴上客气客气... 但心里还是受用的，很快的一个个的就都打开了包装，喝了起来！！！ \"早上出来的时候刚好路过星巴克，我就突然地想喝了，但是想着在公司里就我一个人喝不太好，这不就想着拖你们下水了！”吴舟开玩笑的小声说道。 不过大家都很清楚，吴舟这个举动的用意，但是谁不喜欢这种会来事儿的同事呢！ 之后，吴舟就开始新一天的工作。 本来孙雯雯是想着下周的时候再给吴舟后台的账户，但看着自己左手上端着的咖啡。 总觉得，不表示一点，好像有点过意不去的感觉... “小吴，这是我们的后台地址，这是我们的后台账户密码！你先登录一下！”孙雯雯通过qq，将这些都发给了吴舟。 其实本来是打算至少三天之后再说的... “后台的东西千万别瞎点哈，有什么确认，取消，修改之类的位置千万别点，要是真的一不小心喷到了，也一定要告诉我，我现在先教你如何下载库存和销售报表....”孙雯雯重点和吴舟交代了一下。 吴舟很认真地听着孙雯雯的交代，甚至还看着她亲手演示了一遍。 “懂了嘛？你试试，我看看！”孙雯雯个子还是矮了点，一直侧着身，挺累的，看得还不清楚。 就直接站了起来，来到了吴舟身后。 之后，吴舟就在孙雯雯的眼皮子底下，略显生涩，但却很顺利地将两个报表全都下载了下来。 然后做起了销售日报，和库存日报！ 9点10分，吴舟下载下来的表。 9点23分，两个表已经做出来了。 孙雯雯对着吴舟竖了一个大拇指。 “挺好的，没什么问题，看来以后这些东西，我是真的不用再头疼了。”孙雯雯给予吴舟一个大大的肯定。 “雯雯姐，这个表我也发您一下，做个备份，我也是担心万一以后我哪一天突然请假啊，啥的，没办法做这些表，耽误工作，到时候可能就得麻烦雯雯姐了。这个表里面的各种公式都是全的，雯雯姐你只要不动这些公式，以后天猫超市的这个库存还有销售的表格格式不变的话，每天早上从后台将表格下载下来，放到这里，刷新一下数据源，就可以直接生成日常报表了！”吴舟简单的解释了一下，顺便的还给孙雯雯演示了一下的。 果然的，方才花了13分钟才倒腾出来结果，现在只要几秒钟... 孙雯雯看着这个“惊人的效率提升”，特别是她也可以“轻易的做到”。 “好的，小吴，我备份一下。你也可以先熟悉熟悉产品，我把产品表发你！” “很多产品，咱们那个库房...会议室里也有！你可以去看看，亲手感受一下，试试！” 这个事情才说完。 孙雯雯就有些迫不及待的赶紧的尝试了一下。 不过还是有些许流程不太敢确定，就又问了吴舟。 而吴舟也是很认真的解答她的问题。 之后，她就将之前下载的那些数据，一个个的导入进去，去尝试... 看到如此轻易的就拿到了“日报”，孙雯雯对着吴舟竖起了大拇指！ “小吴，厉害！” 不过随后，孙雯雯又想到了一个事儿。 “今天我们这边要联系物流还有我们库房那边，确定一下取货的时间，这个流程，你可以看一下我是怎么做的，不用有压力，不要求你马上就能学会，你先看着就行，一般没特殊情况，每周就一次，今天刚好要弄，你就看看，下周的时候，我再好好教你。” 因为日常工作中，很多都是表格方面的工作。 日报就不说了，后面的订货单，预约单，提货单，还有活动提报表，等等全都是要用excel。 她也是担心吴舟一下子学太多了，最后脑袋乱了，毕竟当初她就是这样的...要好一阵子，而且还是不断上手操作之后，才渐渐的有了思路，分清楚了这些东西。 孙雯雯说着，也就开始向吴舟展示起来了，和物流和库房沟通的整个流程。 当然有个前提步骤，是先根据吴舟做的那个库存日报，确定好要送货的数量。 “入库单是给平台的，所以必须得用平台的入库单模版，我们做好的订单，还需要改成平台统一的入库单格式，平台供应链这块儿模块儿这儿可以直接下载模版...我们稍微改一下就行...保存好....现在导入到平台..你看，后台这块儿出现入库单了...\" 孙雯雯边说边操作，当然这一步说起来麻烦其实特别简单，就是粘贴复制就行。 “入库单导入之后，都是”未审核“状态，需要阿里那边的小二或者小二处理再操作一遍，审核流程！这边有个专门的供应链群...” 孙雯雯每一个步骤都会和吴舟解释一下，这个毕竟以后就是“吴舟的工作了”。 在供应链群里发完消息之后。 孙雯雯就开始联系库房那边，自己需要哪些货，大概多少，大概什么时候要拉走，让库房提前准备好。 不过这个过程也有一个“拉扯过程”，库房只有两个人，又得负责发天猫店的快递。 同时，因为做的产品都是一些日用百货类的，公司是“无包装进的货”，所以库房那边还得打包... 不可避免地就得嚷嚷着，忙不过来了... 孙雯雯给出的回复就是，“我已经和老板说了，老板说他们在想办法，你赶紧把我的货备好了，我这边忙完了这个事儿之后，再去找老板催一催！” 这一番拉扯结束，后台的单子也审核好了。 与此同时，也就到了最后一个步骤，要给物流做提货单。 就在孙雯雯要做的时候，她突然想到了吴舟在excel上面的出色表现。 “这个提货单你来试一下吧！” 就大概的说了一下注意事项，以及想要的结果，并且给到了吴舟模板... 吴舟全程都是在很认真地听着，学着。 然后就莫名的觉得，心里就是觉得好像还挺容易的。 孙雯雯虽然嘴上一直在说着“注意这个，注意那个！” 但吴舟却是很清晰的记住了每一个步骤！而且因为孙雯雯的解释，心里也清楚了每一步的原因... 这会儿吴舟开始按照孙雯雯的要求，以及给到的“提货单模板”，直接上手了。 其实所谓的提货单，就是将商家的出货单，按照物流那边的格式去写一份。 需要把产品的名称，数量，货值，体积这些信息填清楚了。 然后.... 吴舟就在孙雯雯的眼皮底子下... 键盘上各种快捷键... 很快的就生成了一个物流提货表。 “雯雯姐，我做了这个表，后面，咱们这边只需要将咱们的出库单放进来，然后在这个提货单sheet里面，刷新一下，就可以直接生成对应的出库单了！”还是和一早过来做的那个日报一模一样的方便。 孙雯雯看着眼前的这个神奇的“表格”，突然就觉得，之前自己好“冤”啊，要是自己早会了这些东西，哪里还需要那么麻烦的一个个的数据的填！！！ “小吴，这个你能教教我吗？”接连看到excel上的“神奇之处”，孙雯雯想找吴舟学一学！！！ 第103章 吴舟的请客 孙雯雯要学，吴舟当然也是“愿意交”的。 职位上，孙雯雯是吴舟的“领导”，自己只是助理。 而在当下，吴舟还有很多基础的工作，需要孙雯雯教自己。 那当然的“施恩”是最好的方式！ 只不过...吴舟愿意教，孙雯雯却没有他那样的学习能力。 比孙雯雯教他的那些流程步骤还要更详细的教孙雯雯。 “哦哦，这样...” “知道了。” “我试试！” 然后... \"小吴，这个不对啊，为什么我做不出来呢！” “小吴，这个怎么弄啊！” 反正就是看会了，做不出来。 哪怕是吴舟一而再的解释，但是孙雯雯总是能出现一些小问题，导致最后的结果大相径庭。 而且还有一些“函数应用”，她完全不理解意思，只能是吴舟将字母函数写好发到她qq，并且备注好这些函数的意思，但是在用的时候，还是磕磕碰碰的！ 她教吴舟的时候，吴舟是一学就会！ 但吴舟教她的时候，她是怎么也弄不明白！ 试了大概半个多小时之后，孙雯雯就直接放弃了。 主要也是因为“自尊心作祟”，毕竟吴舟是她的下属，让下属老是挑自己的毛病，而自己还老是学不会，这领导的谱，以后要是想摆的话，她觉得自己到时候估摸着都没底气了！ “算了，太麻烦了，后面这些东西还是你弄吧！” “好的，雯雯姐！”吴舟笑着答应了下来了。 当然了，心里...mmp的... 吴舟在公司里面表现出来了自己非常明显的“excel技术优势”。 外贸部门虽然excel用的相对较少，但也是要用的。 特别是在早上“听到”，吴舟做出来的一些带有公式的表格之后，只需要将一些源数据更新一下，就能直接生成结果... 外贸部的那些需要做“销售总结”或者其他一些什么工作的同事们，趁着吴舟有空的时候，也是一个的陪着笑脸走了过来..... 转眼来到第三个工作日，明后天就是周末，双休了，这一天大家过来上班的时候，一个个的，脸上笑容的弧度都要比平时大一些。 当吴舟再次早早到公司的时候，外贸部门的同事，看到吴舟，也开始笑着打招呼了。 “小吴，早啊！” “小吴，今天又这么早来啊 ！” “小吴，就你这上班积极性，我看好你！未来肯定不可限量！” 他们对吴舟的热情，甚至是比对刘文涛，周小武，孙雯雯这些“老同事们”还要热情的多。 “当你对他人有价值的时候，你会发现身边的朋友突然就多了，社交就成为了被动问题，而非主动问题！” 今天吴舟给自己的安排是，好好的看一下公司的产品，熟悉熟悉。 后台的日报表下载，然后更新数据源，得到日报。 全程3分钟，其中2分钟还是下载过程，半分钟是打开那俩个excel表。 早上的工作就这样结束了。 吴舟这才根据孙雯雯发给自己的那个产品表，里面有产品的名称，成本，售价，还有链接。 一个个的点击查看，就是普普通通的日用百货类的产品。 生活中经常能看到。 自己现在的出租房里其实就有，老家也有。 家里那个品牌的扫把头还可以，老家的那个扫把的头有些不太好用。 胶棉拖把在卫生间里搁着的时候，胶棉头有些容易发霉！ .... 看着看着，吴舟的大脑就自动的运转了起来。 将生活中自己在用的，看到的人，和公司里的产品联系起来，主要是什么样式的，有什么样的问题，一点点的去做做对比。 看着还不明显，吴舟就去了杂物间，实际去感受！ 再做对比... 而渐渐的，吴舟也就沉浸到了这种工作状态中。 先是全面的大概的看了一遍。 之后开始看公司的主销款！ 某个胶棉拖把，每天都能在天猫超市平台卖出三十多吧，天猫店也能卖到差不多的数字！ 然后吴舟就会进一步的去考虑。 是什么人在买这个东西。 为什么会去买它。 把自己想像成消费者... 当然光想肯定是想不出来答案的，最多只是猜测而已。 吴舟先是点击到产品上，仔仔细细的去看产品的图，还有详情页，看看有没有哪些描述是可以打动自己的。 当然吴舟也清楚，不同的人，买东西思考的点是完全不同的。 吴舟就去看这个产品里的那些客户评价... 这种看产品的方式，似乎是太狭隘了。 目光仅仅局限到了自己家的这个产品上，应该也看看同平台上的那些其他同类产品... 一步一步的，吴舟跟着自己大脑的思维，一直在看，一直在看.. 就这样不知不觉的，一整天的时间，就过去了。 在孙雯雯看来，吴舟似乎是有一点点的“不务正业”了，虽然说她是让吴舟看看产品，熟悉熟悉，但也不是这种看法啊，这得什么时候才能熟悉一个产品啊。 效率太低了... 不过她也不好说什么。 因为只要是她教给吴舟的东西，吴舟都已经学会了。 而她让吴舟去做的那些工作，吴舟也已经全部完成了。 至于更多的东西...那得再等等，至少也得确定，吴舟“稳得住”才行吧！ “小吴，我走了，明天见！”孙雯雯这会儿关了电脑，拿起了自己的小黑色单肩包，就潇洒的离开，因为吴舟这个助理，她感觉工作强度降低了一大截！ 吴舟也被这一声招呼，打断原本是“思考过程”，这才注意到已经到了下班点了。 但他的脑海中这个时候还有很多的问题。 这个时候，他看到正在收拾东西准备离开的刘文涛... \"刘哥，小武，晚上有空吗，一起吃饭？我请客！”吴舟突然的提议道，招呼一个人目的性太强了，也容易生出戒心！ “好啊，吃啥？”周小武答应的很干脆，反正他回去的话，也就是那个小小的出租屋，也没啥可干的。 但刘文涛却是脸上略有些纠结。 “咋了，刘哥，晚上有事儿？有重要的事儿那就算了，下次再约！”吴舟也不是那种为了自己而愿意强迫他人的人。 “啊呀，小刘能有啥事儿啊，玩游戏呗！”周小武对刘文涛还是熟悉很多，说话随意，笑呵呵的直接点破了刘文涛的夜生活。 “我晚上都会和几个朋友一起玩玩魔兽...”刘文涛倒是有些不好意思的笑了笑。 “哦哦，那约好了，也没办法！” “啊呀，快点吃不就行了嘛！你晚上不吃饭了啊？”周小武却是继续说道。 “行吧！那快点吃！”刘文涛想了想也是点点头。 吴舟先是问了一下他们俩个住的地方的大概方位。 之后才敲定了一家“烧烤店”，距离他俩住的地方都不远！！！ “小吴，这位置好啊，就在我们住的的附近了！”周小武在到达目的地之后，才发现地方他认识！ 而刘文涛也发现了周围一些熟悉建筑物，发现是在住的附近，心情也就放松了很多。 脸上也带上了笑容的点点头。 “我就是在网上看到说这块儿烧烤味道不错，就过来了！这还真是巧了！” 吃饭不是重点，重点是吃饭的过程中，聊的那些东西... 吴舟直接带着俩人去了一个烧烤摊，各种烤串先来上，最后顺便的一人来了一瓶啤酒... 啤酒+烤串才是绝配啊！ 当然了，更重要的还是有酒，话才能“多起来”。 原本是打算8点就要回去打游戏的刘文涛，最后就因为这一瓶酒，嘴里的话，就多多了，回去玩游戏的事儿都忘了... “刘哥，我有几个问题想和你请教一下！” “嗯，你说吧！” “我今天去杂物间那里看了下咱们家的一些产品，有些东西质量感觉挺一般的，但是我看销量还可以，为什么啊？”吴舟疑惑的问道。 周小武平时就是做做图，拍拍照片，这些事儿他是不在意的，也没想过。 “景区里那么多难吃的店，人多了，照样生意很火！一个道理，有足够的流量就行，再烂的东西也能卖出去！”刘文涛用简单易懂的比如和吴舟解答。 也是这会儿吃开心了，他尽量的用“简单直白”的话，让吴舟这个“请客”的人，听的明白！ “但如果没有品质做保证的话，那不就没有什么回头客了吗？” “回头客这种东西是正儿八经品牌需要考虑的事情，咱们公司，其实就是想赚钱而已，利润高就卖而已，哪儿管得了那么多！而且正儿八经的做品牌，大多数都死了！品牌不好做哦！还不如好好赚钱呢！” “咱们家其实也有几款产品品质不错的，每个月都有老客户转介绍来的客户...” “哪些人会买咱们的这种东西？” “我前两天才看来着，我想想，主要好像都是集中在二三线城市的消费者，女的居多，有一个比例，但具体的，还真记不太清楚了。这些数据后台有，你不是有一个子账号嘛，明天我给你开一点权限，到时候我教你怎么看！” “好的，那太谢谢刘哥了！” “客气啥！有问题随时问我！不过，你做天猫超市需要了解这些东西吗？我看看之前周敏和雯雯好像都没关注过这些东西！！！” 第104章 商家们的线下聚会 这个周末应该算是吴舟第一个“工作后的正常周末”。 就自己一个人，在家，说实话还挺无聊的。 不过好在吴舟知道当下自己最需要做的是什么。 吴舟在客厅里打开了自己的电脑，登录了天猫超市的后台，还有天猫旗舰店的那个子账户。 旗舰店子账户的那个所谓的权限，刘文涛开没开吴舟还不清楚，所以就自己在后台点了几下。 然后还真的开了... 估摸着可能是昨晚刘文涛回去之后就给吴舟把权限开了。 天猫店现在一天大概是5000左右的营业额上下浮动。 当下店铺里卖得最好的是一款旋转拖把，那个拖把吴舟实际体验过，感觉就是一般。 不过这个产品价格还挺高，售价99块钱一个。 吴舟自己就在后台里“瞎点”，当然他不会去碰那些“审核”‘修改”“取消”这类的按钮，主要就是以看为主。 看了一阵子之后。 吴舟又回过头来，看天猫超超市的。 天猫超市现在一天的营业额和旗舰店差不多，也是在4000左右，不过天猫超市有平台30%的扣点，所以实际商家到手的金额只有3000左右，平时一个月9w左右的回款。 2月份有些特殊，有半个月时间因为春节的缘故，销售额惨不忍睹，平均一天只有1000左右的营收。 能维持住2人团队 主要还是因为平台的利润还不错。 当下平台卖的最好的产品，是一款7.9的海绵擦，听孙雯雯说过，这个品是公司的利润大头，供货成本1.6。 也就是说，毛利润金额是7.9*0.7-1.6=3.93。 一个月大概是能卖出去5000个左右，也就是说这一个品的毛利润大概是2w元左右。 当然还有一些其他费用没算，吴舟当下也不清楚大概是多少。 但总的来说，应该还是很好赚钱的！ 不过吴舟当下不是眼红赚钱的这个事儿，而是要更进一步的思考。 为什么都是阿里巴巴旗下的平台，为什么俩个平台，同样的品牌，卖得最好的却不是一个产品。 而且天猫超市这个海绵擦卖到7.9，还是热卖，但在旗舰店，同样的价格，每月却只有千把个的销量。 那个旋转拖把就截然相反了，旗舰店那边99元照样卖的好，但猫超这边89元销量居然还卖不过... 吴舟边思索，同时也在主动的去找答案... 转眼就到了下午五点，吴舟该出门。 中午就简单的在家里对付了一口方便面。 而晚上有“约”。 这个聚会当然不是吴舟发起的，吴舟暂时还没这个号召力。 对群里大多数人来说，吴舟就是一个可有可无的小透明，新人而已。 这次聚会能成的原因，是因为它是群里的头部商家朱姐发起的，然后群里的很多在魔都的商家当然的也会很给面子，有空的都来了。 不过终究做天猫超市的目前还少，群里人也不多。 最终，吴舟也就“被邀请”了。 当然了，吴舟自己也清楚，其实他就是去凑份子的。 不过哪怕是临时被叫上的，吴舟也是“非常愿意”参加这种聚会的。 华夏人情世故，人和人见面聊天，吃个饭，喝点小酒，就那么一次，也能快速的拉近彼此之间的那种关系。 当然了，这里不包括一些社会上的老油子。 朱姐选的是浦东这边一家老字号不知名餐馆，聚会时间是6点。 吴舟家里出发到达那边，骑行的话大概需要29分钟。 这一次，吴舟还是打算提前到。 吴舟先是在路上的一个便利店，买了2箱酸奶。 “你是群里的“苹果”。”吴舟这边才到，一个穿着很朴素的女人刚好也到了。 她用疑惑的目光看着吴舟，声音中还有些好奇，惊讶！ “是的，您是朱姐？”吴舟反问一句。 “哈哈，是的，我本来是想着早点过来，先把一些菜点上，免得到饭点了，吃饭的人太多，上菜慢！没想到你比我来的还早啊！”朱姐大咧咧的笑着解释了一番。 但随即话题又回到了吴舟的身上。 “苹果，小伙子你很帅的嘛，比你发的照片看上去要好多了，照片里看着嫩嫩的，没想到现实中还有点那种男子汉的感觉！” “谢谢朱姐夸赞了，朱姐，我叫吴舟，你喊我小吴就行！”吴舟腼腆的笑了笑，随后报上了自己的名字，被叫这个“昵称”，还是感觉有点‘别扭’.... “行！那我就叫你小吴了。我们一起先进去吧！”不过说到这里的时候，朱姐看到了吴舟手上拎着的酸奶。 “你这？” “我想着待会儿人可能比较多，会喝酒，所以我提前买了点酸奶，可以解解酒气！”吴舟笑着解释了一下。 “小吴，你很细心啊！谁要找了你当男朋友，肯定很幸福，小伙子，有女朋友了吗？” 俩人就这样边走边聊，一直就进去了二楼的一个包间！ 朱姐是一个比较大咧咧的性格，说话“很好听”，就是专门夸着人说。 吴舟都有些招架不住。 好在，渐渐的，提前来的人越来越多。 每一个过来的人都会主动联系一下朱姐，说自己到了，去哪个包厢！ 朱姐每次都会下去接一下！ 吴舟就没下去，因为他也确实和大家不熟悉，所以就将自己的酸奶给拆箱了，然后一个个的全都摆在了餐桌上！ 等到朱姐带着人都上来的时候。 “这些酸奶可都是苹果买的，他担心大家待会儿酒喝多了，所以特意给你们买的！贴心大暖男！而且还是单身的！哎呀，我是可惜了，年纪大了，长得不行，还有个累赘，不然的话，我就倒追了，你们谁单身的，那可是抓点紧啊！别错过了。”朱姐开着玩笑的说道，称呼吴舟时还是用的群里的“昵称”，毕竟大家都不知道吴舟的“真名”。 这次聚会的总共是来了7个人，当然肯定也是有还没来的。 孙雯雯就没来！因为她觉得周末就是自己的休息时间，她可不想出来应酬！！！所以就“委婉拒绝了”。 此刻聚在这里的，有类目里的大商家，也有小商家，当然，这个大商家得打个引号，比如朱姐，其实体量也不是很大，一个月只有百来万的销售额。 大多数都是几十万，十几万这个体量！吴舟他们家的，勉强算是在末席，没有掉队太厉害。。 终究平台目前来说，大盘还是偏小的！ 群里一个个的都很“不正经”的这些人，这会儿吴舟线下亲眼见到了之后，虽然也是有一点“大咧咧”的气质，但可比群里是收敛多了。 不过这次也是有一个意外情况。 吴舟的师傅，吕爷也到了。 见面才知道，虽然她在群里是叫“吕爷”，但她是雌的... 而且也不像之前吴舟以为的冷漠寡言，相反的，给人一种“憨憨”的感觉。 说话也比较好玩。 她之前在进来的时候，看到吴舟的第一句话，就是“这帅哥谁啊，朱姐，你不会是有外遇了吧，眼光可以啊！”说完这话，然后她自己就哈哈哈哈的先笑了起来。 她也是老商家了，和朱姐之前就会偶尔聚一聚，所以彼此要熟悉的多，熟悉到彼此能轻松开玩笑。 而现实生活中，大家互相的称呼，也都是叫着“网络上的昵称”。 所以吴舟也就没纠正了。 当然了，不纠正问题也不大。 因为这次的饭局，吴舟其实就是一个小透明而已。 这些老商家们吐槽魔都的生活成本高...毕竟大多数人都只是普通的打工人而已，而且还是刚步入职场一两年的那种，收入其实就那样！ 当然了，更多的还是吐槽工作中遇到的一些问题！吐槽老板，吐槽活动栏目，吐槽物流.. 而这个过程中，有人会赞同的一起吐槽，但也有人会提出解决方案。 这是吴舟最喜欢的环节，听着他们关于工作中的吐槽，吴舟“受益匪浅”。 吴舟终归还是入行太浅！很多这些老商家们说的问题，吴舟甚至都不清楚是怎么才能发生这种问题？ 但是这些不妨碍吴舟竭尽全力的去记住。 特别是这些问题的解决方案。 大家一直就是边吃边聊。 到了8点才结束！ 吴舟还有一些意犹未尽！ 早早准备的酸奶，最后没派上什么用场，因为没人喝酒！ 也就个别喜欢喝酸奶的，又或者给吴舟这个小帅哥一点面子的，喝了几盒，最后还对吴舟说了一声谢！！！ “这种相处方式，很舒服！” 第105章 老板的注意 聚会结束之后。 众人有人打车回去，有人坐公交或者地铁。 唯一和众人与众不同的是吴舟骑着一辆自行车。 “小吴，你骑自行车来的？” “我平时上班都是坐着，所以就骑自行车了，当做锻炼身体。” “难怪身材这么好呢，这是随时随地都想着锻炼啊，那要好好保持好这个良好习惯哦，男人稍微不注意，身材就走行了，我家那个就是，不过我看好你！回去的时候小心点，注意安全！”朱姐笑呵呵的说道，她要打车回去！ \"骑自行车对男的不太好！你还年轻，还是要少骑！”本来正常沟通，吕爷就突然的来了这么一句。 几个女司机倒是瞬间会意，哈哈笑了起来。 吴舟.... 回到家的吴舟并没有放松。 而是将自己在这次聚餐时，死记硬背的那些东西，赶紧的打开电脑，记录下来。 虽然有些东西，自己还不明白，但等到自己积累够了，终归还是会明白的。 只不过吴舟电脑才打开，自己正在疯狂回忆敲键盘的时候。 “回家了吗？\" “谢谢你的酸奶。”吴舟这边正忙着记录东西呢。 突然的连续两条微信提示音。 吴舟瞄了一眼，然后就没再管它，又不是正事儿。 就这样，想想，记一记，转眼就过了半个小时，这才觉得好像没什么了。 然后拿起了手机。 这个微信号的主人是一个做毛巾的商家运营！ 长得比较“居家”，文静！ 不过吴舟当时聚餐的时候，一直都是全神贯注的“大家的聊天内容”，根本没太在意谁谁长的好看不好看。 也就刚见面，以及最后加微信的时候，彼此看过几眼！ 全程好像都没有说过一句话！ 所以，这是“看上我”。 “玲姐，我刚刚到家！”吴舟回了一个善意的谎言！ “你住的地方离那么远啊！不用叫我玲姐，我年纪和你差不多！朋友都叫我小玲，你也跟着叫我小玲就行！” “好的，小玲姐！”吴舟是等了一会儿才回复的。 这种，不能秒回... “\/敲打”只不过吴舟不秒回，周玲回复的很快！ 而且很快的她也“图穷匕见”。 “最近有部挺好看的电影上映了，我想去看，但没人陪我去看，明天你有空吗？” 吴舟也没想到，周玲居然“如此主动！” 不过，吴舟暂时还没想把时间浪费在这个上面。 “抱歉啊，小玲姐，明天我这边有安排了，有个同学要来魔都，让我作陪！” \"男的女的啊！” “女同学！” “哦” 然后... 吴舟去洗漱了，洗漱完之后，回来瞄了一眼，发现话题就此终结，这才舒了一口气。 周一，上班！ 这次的聚会之前，吴舟原本对于这个“新行业”的“潜规则”是有一定的戒备之心的。 所以虽然早早的加群了，平时也就是看着，并不活跃！ 但是线下和他们真的接触了之后才发现。 大多都是一些和他差不多的年轻人，聊天的过程中，也能感受的出来，他们很“单纯”，有什么就说什么。 真的就是在交流... 那种感觉真的非常非常好！ 就好像有一群人，可以互相督促，从而从彼此共同成长一样！ 当然了，每个人肯定还有一点自己的私心，核心秘密不愿意说的.. 这个无可厚非！ 也属正常.. 与此同时，另一件事儿。 吴舟在千牛的商家类目群里的“知名度”又上了一点。 有个商家在吴舟认真听大家“吹牛逼”的时候，拍了一张吴舟的侧脸！ 棱角分明，有线条感的侧脸！ 然后... 吴舟从小鲜肉变成了“型男”，而且朱姐这个群里的头部商家，也适时的夸赞了一番吴舟。 不仅仅是长得好，而且还非常“细心”，重点是，还单身！ 然后群里就热闹了，有“好心人”开始帮助吴舟“牵红线”了。 “大佬们，收收神通吧！小弟我这才毕业，电商事业这都还没开始，试用期都没过！现在的我哪敢想那些有的没的。只想着专心搞钱，没钱的话，总不能让女朋友天天跟着我吃糠喝稀吧！即便她愿意，我肯定也是不愿意的！”因为聚会的缘故，和这些人关系“亲近”了一点，吴舟说话也就“调皮”了些！ ”啊哟喂，这话说的，虽然知道你是在推辞，但听着倒是还可以！” “哈哈，瞧你们把小帅锅给吓的！” “....” 不过就在群里特别热闹这会儿。 王浩和徐文霞也来公司了，然后脸上带着笑容的直接直奔电商部。 俩人还都笑着朝着吴舟这边走了过来，“工作还顺利吗？”徐文霞笑着问道。 “挺好的！大家都很照顾我。”吴舟倒是注意到了他们俩人，毕竟他这位置就正对着大门口。进来人可以第一时间看到。 “嗯，那就好。” 随即，徐文霞看向孙雯雯。 “雯雯，咱们聊一下！”徐文霞挑了挑眉，指向她的办公室！ 孙雯雯也就跟着王浩和徐文霞去了里面的老板办公室！ “霞姐！王哥。”孙雯雯走进老板办公室还略有些拘谨，毕竟彼此关系摆在那儿，自己只是一个打工人。 徐文霞一旁就是王浩，他们俩不喜欢被称呼为老板，所以公司里的老人都是这么称呼他们。 “雯雯，你坐，这次没什么其他事儿，我就是想问问你，给你新招的那个助理，小吴，用的怎么样？毕竟也来了几天了，你是他的直接领导，所以想听听你对他的评价！”徐文霞指了指老板桌前的那个座椅，这才笑着问道。 “小吴...”孙雯雯略作迟疑了一会儿，随后才继续说道：“还行吧！excel用的挺好的，公司里应该没人比他用的好，所以上周我就把日常的销售日报和库存日报都让他来做了，做完之后我再检查检查，没什么问题就发出来！”孙雯雯想了想回道。 “嗯...那他这几天的工作学习进度如何了？还有你交代他的那些任务，处理的怎么样？有没有哪些小毛病啊，或者执行力问题？”徐文霞点点头之后，继续笑着追问。 孙雯雯这次也是仔细的回忆了一下，她是在认真的想吴舟有那些问题，但她想不出来...“大多其实都还好吧，我交代他的那些工作，都会立刻去做，有点小问题倒是正常的，毕竟才开始做嘛。就是还有些很基础的知识还不是很了解，还需要继续学习！” “嗯了，你满意就行！最重要的还是你用着感觉怎么样，毕竟他是你的助理嘛！” “目前来看还可以！”孙雯雯做出了最后的评价。 “行，我知道了，那你先回去工作吧！有什么问题，随时和我说！” 等到孙雯雯离开之后，关上了门。 这会儿屋里只剩下了王浩和徐文霞，等了一会儿之后，俩人才开口。 “那个小吴做的应该是挺好的了，我要是没记错的话，当初周敏教雯雯做这些表的时候，好像是教了一个多礼拜才开始学着在群里发表，而且表也不是每次都没问题！”王浩笑着开口，虽然不是上下班点来公司，但每天他们都会来公司坐班一段时间，这三天，吴舟在公司里的表现，他们也算是看到了不少。 和之前孙雯雯的表现来看的话，吴舟要比同期的孙雯雯表现好的太多太多了。 徐文霞笑着白了王浩一眼。 “这个也得理解吗，她总不能直接说，这个小吴做的比她还好吧！” 王浩理解的点了点头。 “那倒是！不过其实雯雯做的也挺好的，平时也是勤勤恳恳的，接手到目前为止也没出什么错！”王浩也为孙雯雯说了点好话，毕竟是老员工了，吴舟虽然暂时表现的还可以，终归还是新人。 “工作态度没问题，但业绩掉了啊！”徐文霞说着，手指轻轻的敲击着办公桌面！ “小吴也才来，虽然现在表现的还可以，应该是和之前有一定的底子有关，但后期会怎么样，现在做判断还早呢！” “嗯！” 第106章 吴舟的职场进阶之路 吴舟上班的第五天工作日，孙雯雯将平台的活动收集工作交给了吴舟，吴舟负责收集商家们提交的活动表格，负责汇总，孙雯雯负责纠错,以及最后和大牛对接提交活动表格工作。 纠错不是纠吴舟工作的错，因为吴舟只是“老老实实”的将所有商家提报过来的活动表格，汇总到一起而已。 这对于吴舟来说，还是非常简单的。 但吴舟不出错，却不代表这些“商家们”就不会犯错。 他们是有着千奇百怪的各种错误。 有用错表格的，但是明明在千牛群里有发活动表格，但他们就是能用错... 也有没看明白活动要求的...有些商家甚至可能连活动看都没看，就直接把自家产品全都报了。 还有...各种拖延症患者。 说好的交表时间，总得拖一会儿... 小问题很多很多... 不过这些不归吴舟管，都是孙雯雯在找这些商家沟通... 她“很热心”的帮助那些商家“纠错”，及时改正！ 吴舟上班的第七个工作日，孙雯雯看到吴舟“轻松的完成”了日常工作，甚至比她这个运营还要清闲，就是一直在“群里”和各个商家聊的越来越嗨，甚至似乎比她和那些商家还要熟悉了。 所以她将对接“工厂”采购货物的工作，顺理成章的交给了吴舟，主要就是看看库房里哪些天猫超市的在卖的产品，哪些缺货了，及时订货！ 这个一般需要发一个订货表，还得电话再沟通一下，询问具体的排单时间，以及到货时间，最后就是根据订单和公司财务对接，打 “货款”。 这个工作，在吴舟看来...也挺简单的... 吴舟在接到这个工作的第一天就想到了这个工作里的很多问题。 首先，是这些工厂排单一般是多久... 孙雯雯：“不确定，看情况，有现货的就快，没现货的就慢！” “咱们要对接的工厂还挺多的，哪些工厂是经常有现货的，哪些工厂是经常没什么现货的？而且没现货的话，各个工厂排单时间大概是多久？雯雯姐，你知道吗？” “这我哪知道，都不一定！没准，这次有现货了，下次就不一定有现货，这次排单很快，下次可能就很慢！平时就多盯着点就是了，一直都是这么做的，没什么问题！” 按照孙雯雯的说法就是...不确定。 然后吴舟也就没问她了。 一直的惯例，不代表就是正确的！ 吴舟自己做了一个excel表格，将各个厂家，对应的公司在售产品，订货周期，是否有现货，物流到货时间预估这类的信息，都记录一下。 吴舟上班第十个工作日，老板找到了一些“新品”，要求在天猫超市平台上架一下。 这一天，孙雯雯开始教吴舟如何在后台创建新品，以及修改产品的标题，主图，详情页！ 孙雯雯就是直接将产品甩给了周小武，然后让周小武参考行业里的差不多的款项，做个图，然后发给她。 前期有个“讨巧”的办法，毕竟距离上架有一段时间，所以只需要在产品上架之前将产品的所有图做好就行，前期，只需要做个“凑合”的。 建好产品之后，就是和小二沟通产品能否入驻天猫超市“上架”的问题。 因为一直以来，香梨商贸公司都是群里的“小助手”的缘故，在小二那边还是有一定知名度的，所以小二同意新品上架很顺利... 吴舟全程参与了这一套流程。 但吴舟觉得，孙雯雯做的太“简单”了。 标题，直接复制的行业里卖的好的，这样就可以吗？行业那么卖的好的产品标题，真可以直接套在自家的这个新品上吗？ 还有主图详情页... 消费者买这个产品，主要原因是什么？不是应该分析一下嘛，根据消费者购买的原因来去做主图会不会更好一点。 就算不会分析这个。 那是不是也可以看一下同行的主图主要是什么样子的。 自家的主图，详情页，就做的和它们差不多，价格也差不多，那消费者为什么要买自家的东西？ 不过当下来说，吴舟没有那个决策权。 所以，很多的思考，吴舟就放记录在自己的工作“excel上”。 一转眼2月终于过了。 吴舟来到公司这家电商公司上班了半个月，学习速度，还有进步速度飞快。 即便是孙雯雯想压一压吴舟的学习进度，但看着吴舟一直快速的完成工作，然后就“无所事事”。 孙雯雯也只能不断的去教吴舟新东西。 一直到教无可教的地步。 本来孙雯雯是觉得，即便吴舟学的再快，那至少也应该要一个多月吧。 但现实是比她当初要快的太多，太多了，甚至她也清楚，现在吴舟在做的很多工作，如果让她来做，并不会做的比吴舟好...当然，这些东西她心里清楚，却不会说出来！ 经过这半个月时间的工作，吴舟现在已经是和公司几乎所有同事打成了一片。 外贸部门的那边的同事，是因为承了吴舟“帮忙做表”的情。 财务阿姨同样也是如此，月初的时候，她需要一个个的核算每一个业务员的业绩，工资，还有货款。反正挺繁琐的！ 然后吴舟闲着也是闲着，整整耗费了一个上午的功夫，给她整了一个‘自动表格’！ 顺便的给每一个业务员弄了一套“固定业务模板表格”。 这让财务阿姨，“也很喜欢”吴舟。 “小舟啊，你有女朋友了嘛？我家闺女和你年纪差不多大，刚上班！要不我介绍你们俩认识认识！” 哪怕是吴舟当下岗位以及“工资收入”并不高，但这段时间，吴舟的工作表现，明眼人都能看的出来。 非常，非常的优秀... 优秀到夺目的那种程度。 要知道，财务阿姨可是魔都本地人...不过吴舟还是“羞涩”的拒绝了。 3月的第一个工作日下午，俩个老板来到公司，第一时间就是单独把吴舟叫进去了办公室。 \"小吴，你的实习期从今天开始正式结束了，从今天开始你就是公司的正式一员了！” 本来公司这边招收员工的实习期都是至少1个月+的地步，能力差点的，俩三个月也是正常的，但吴舟是打破公司实习期记录了，仅仅半个月的时间，就渡过了实习期，正式入职了。 而且给到吴舟的工资。 也是3000+1%天猫超市后台开票提成，按照正常月份的业绩的话，其实就是4000块钱工资+双休！ 没有社保... 这个工资，比之当初孙雯雯当助理的时候，工资要更高一些... “你虽然是助理，但你的能力，我们也都看的见，所以给到你的这个薪资也是按照雯雯这样的运营标准给的！好好干！我和你王哥都非常的看好你。” 然后吴舟“情绪”略显激动的表示，“谢谢徐姐，王哥，我会努力的！” 时间又到了3月中。 两位老板将电商部门的四位“核心骨干”叫到了会议室，开个小会！ “公司这边对电商部有一个新的安排！” “后面，电商部会去南汇那边的办公室上班，那边离库房比较近，以后大家和库房这边沟通也就更方便了。” “我和你们王哥已经为你们在那边找到了住的的地方，和办公室距离不远，租金费用这块儿，公司承担，这样你们也可以省下来在魔都的租房费用了。” “你们这边准备一下，下周开始，就过去那边正式上班。” “你们要是想看看那边住的环境的话，这周末把时间空出来，我们开车带你们去看看！” 第107章 吴舟的擅作主张 徐文霞笑着通知四人，只是通知而已... 刘文涛和周小武，也就是考虑了片刻，就是直接点点头。 其实四人里，只有吴舟一人没去过库房那边。 他们都是去过库房那边的，其实就是魔都的乡村了，不过那有什么关系，来魔都一年多了，魔都的繁华，和他们这种底层打工人没什么关系。 赚钱才是最重要的。 去了那边郊区，自己租金还能省下来，一年算下来，小2w块钱，这笔账很好算！ 吴舟也是直接点点头，没有什么意见，他来上班，只是因为这家公司适合他去“学习”而已，和它地址在市里，在写字楼没有任何关系。 当下的他“学习为主”，去哪儿，住哪儿，在哪儿上班，都无所谓。 正好吴舟也可以看看“库房”是个什么情况！ 孙雯雯这个老员工，却是最后一个答应的，微微皱眉，思考了更多一会儿时间。 “好的，徐姐，王哥，不过我就不在那边住了，我一个女生和他们一起住不太方便，而且我现在那个房租刚交，不好退！”孙雯雯最后还是同意了。 “嗯，行！那边刚好也有公交站，距离也不远，那些你也知道的，后面你自己看看怎么过去上班就行！”徐文霞笑着说完，这个事也就算是敲定了。 周六上午，吴舟，刘文涛，周小武三人坐着老板的别克小轿车，一行人从市里出发。 这辆车看着略有些老旧了，不过它是沪牌！ 渐渐的，从车内看车外，高楼渐渐的少了，然后是一些高架桥，再到高架桥也看不到了，只剩下了笔直的道路，和稀少的车流，但是道路两旁能看到大量的绿化，还有渐渐多起来的农田。 在这些农田里，偶尔有几个“自建房”，就和吴舟老家那边的自建房差不多。 路上的时候，徐文霞还给吴舟介绍了一下这块儿。 吴舟笑着，听着，这里其实他知道，之前的时候他来过。 终于开车开了近50分钟，终于速度才缓了下来，最后主驾驶位的王浩轻打右转向... 来到了小道，一条勉强能过三车水泥道... 这才终于的来到了目的地，目的地就在不远处的正前方！ “这边有个菜市场，离你们工作的地方很近，平时下班的时候，你们可以买点菜回去自己做饭，特别方便！” “这个园区门口这一块儿也有吃饭的地方，价格都不贵，我和你们王哥之前过来的时候，也经常在这边吃，味道挺好的！” “这边办公室比市里的宽敞多了..而且还很敞亮！以后主要就是你们4个人在这块儿工作了...\"办公的地方是在这边工业园区二楼的一个小房间里，仓库都在一楼！ 面积大概是在80平米左右，有四张合在一起的办公桌，但是上面空无一物，显然这就是他们的办公桌了。 在这四张办公桌的斜对角，是俩张并在一起的办公桌，有两台电脑，上面还有打印机。 那是库房里俩人用的电脑。 未来他们将会在一起办公！ 这个办公室6人办公肯定是绰绰有余的，靠近窗户的位置，还有一个三人坐的沙发，蓝色的海绵沙发... 只看这个办公室的话，比在魔都市里的那个写字楼是要透亮多了，也宽敞很多...毕竟没那么多人拥挤... 总体来说，吴舟觉得还行！ 刘文涛，周小武显然来过这边的，不过这边办公室没来过，就四下看了看！ 这会儿王浩还有徐文霞，也开始了对这个办公室区域做出了“规划”设想。 拐角那块儿，作为摄影区，以后周小武就可以在这里给产品摄影了。 这边比较宽敞，中午的时候，不去“宿舍”住的话，就可以直接在这边睡觉休息！可以买个折叠床啥的。 “怎么样，小吴，这边环境还可以吧！”王浩这边突然对着吴舟笑嘻嘻的问道。 “挺好的，有种像回到老家的感觉！”吴舟笑着说道，表示自己“也很满意”。 王浩点点头“是啊，这边都是些自建房！还有很多菜园子！空气比市里好多了！” 王浩对周边夸赞了起来。 再之后，就是去一行人来到库房。 库房面积不大，大概内部也就200平左右，高度大概是4米高，里面有很多银色货架，货架上摆满了各种他们平时卖的那些货物。 不过看着似乎，有点乱。 吴舟他们一行人的到来，库房里的人俩人也跟着过来了。 李强，库房主管，他也只比吴舟大三岁而已，但看着很成熟，说是大十岁，也没人会怀疑。 郑红，库房员工，实际年龄看着他的年龄比较相符，比吴舟还小一岁，穿搭也很随意。 彼此认识了一下。 吴舟之前在qq上也有联系他们，但这还是现实生活中第一次正式相见。 他们看着吴舟三人，很开心的笑着... 最后... 一行人，来到了老板租下来的那个“二层自建房！” 距离库房那块儿也就一公里不到的位置！ 老板租下来的是一楼的客厅，厨房，还有二楼的四个房间加一个卫生间！ 一楼客厅隔壁还有2个房间，但已经被房东租给了周边工厂打工的人。 这里所有的生活配套设施都是齐全的。 一楼有灶台，通了燃气，还有一款稍显的老旧的油烟机还能用，客厅里有个大大的四方桌，木制的，还有4条板凳 从客厅通往二楼是一个拐角楼梯。 二楼有四个房间，有大有小，但是小的房间也有10来平，大的有20来平，而且每个房间里都有床和衣柜！ 最小的那个也比当初吴舟在市里找到的那个合租房要强的多的多！ 总体来说，带上被褥，就可以直接拎包入住了。 刘文涛和周小武看到“宽敞”的卧室，这一次笑的还算真心！ 吴舟也适时的点头，“表达着自己的满意。” 一直观察着他们表情变化的王浩，徐文霞，这时候也是相视一眼，微微一笑！ 王浩和徐文霞提前回去了，因为突然有了其他的事儿。 最后吴舟，刘文涛还有周小武都表示，不用送他们回市里了，他们可以坐公交回去... 然后俩位老板就放心的走了.. 顺便留下了300块钱给刘文涛，让他们三人和库房的那俩个员工中午聚一聚，吃个饭！彼此也熟悉熟悉，毕竟以后就是要在一起工作的了。 吃饭时候，刘强很开心的，先喝了一杯酒！预祝接下来，大家工作开心！ 周一，正式在这里上班的第一天。 大家都很准时的来到了这里。 吴舟还是一如既往的，早早的完成了每日的既定工作，然后开始看产品，分析产品，用天猫旗舰店后台的生意参谋去看各种数据。 看的累了，就会到千牛群里，聊一会儿...刷一波存在感，顺便的看看群里有没有什么“新的问题”是自己所不知道的，如果这会儿有看到谁有问题的话，他如果知道的话，也会主动的解答一下。 其实经过这半个月时间的刻苦钻研。 昨晚在市里出租屋的时候，吴舟正和往常一样，在家试着分析产品，然后突然的就升级了... “产品直觉”这个技能升级了。 然后，昨晚吴舟就熬了一个夜，一直到凌晨1点才强迫自己去睡觉。 就是为了提前摸清楚这个技能的真正用处。 而用处，吴舟也就摸索出来了一部分。 今天一早，吴舟还是非常准时的来到了公司上班，他有些“跃跃欲试”，想继续摸索摸索，尽快的知道这个技能的用处，才能更好的用上。 “职业：电商运营\" \" 技能 “运营视角：未入门78\/100(+)” “运营工具：入门55\/200（+）” “运营分析：未入门78\/100(+)” “产品直觉：入门0\/200(+)” 技能点：2 不过一个上午工作，吴舟并没有发现这个技能的“应用场景”。 转眼来到下午。 千牛群里，小二青木突然在群里发布了一个活动临时招商。 百货类的日常icon活动，需要更换一些产品，这个活动流量不大，但是胜在可以长期上，一般来说，选上就可以上架半个月！ 孙雯雯一直在水群，所以第一时间发现。 “小吴，快快快，群里有活动，你赶紧的把那个海绵擦报上，7.9的价格！4点就截止了，咱们赶紧报上去！”孙雯雯第一时间招呼了吴舟。 对于吴舟的工作完成度，她还是很放心的！ “好的，雯雯姐！”吴舟先是重新看了一遍这个活动，然后明白活动规则之后，确定这个海绵擦也符合这个活动的招商要求，这才将产品的信息按照表格的要求，填了进去。 吴舟这边自己有做一个产品信息表，详细的罗列了每一个产品的相关信息，所以遇到活动之后，直接在这个产品信息表里，先是筛选出来海绵擦这个目标产品，然后根据活动表格上的产品信息需求，直接在这个上面找。 前后不到2分钟时间，这个产品的信息就已经填写好了。 群里这会儿，大牛还在招呼着商家们赶紧提报呢！ 吴舟没有第一时间将自己的活动表格交上去。 “要求是一个商家最多只能报名2个产品，那还有一个名额..就再报个产品试试！” 吴舟心里想着，也就这么做了。 距离提报截止时间还有整整58分钟时间，时间上来说还是绰绰有余的！ 和孙雯雯随口就说的工作方式完全不同。 吴舟先是通过自己已经记录好的，活动页面链接，直接进入到了这个活动名称。 然后就是细细的看... 慢慢的下拉，去看整个页面的产品分布，布局。 最后再一个个的产品点开... 就这样''瞎忙活''了38分钟时间。 吴舟心里有了一个大概的判断，这个活动页面，不缺少海绵擦这种小件！ 有很多同类可以替代，有更大牌的海绵擦同款，就是价格略贵一点，还有抹布，钢丝球。 但吴舟很快发现，这个活动页面的拖把这样的大件产品相对较少... 吴舟又根据拖把这个关键词，看了一下猫超的那些在卖产品的销量情况。 然后看着看着，突然的脑海中就“无缘无故”的浮现出了自家售价79元的一款长款平板拖把，这个产品在天猫超市的销量并不太好，现在一天只卖出两三个的样子。 公司里也有其他的拖把产品。 但吴舟就是下意识的觉得，这个产品更合适这个活动，而且脑海中就浮现出来那个画面，这个拖把放在这个活动页面里会是什么样子... 貌似看着还可以...吴舟“想道”！ 吴舟最终选择相信自己。 又花了2分钟时间，将自己选的这个产品填了进去，就交了。 “雯雯姐，我看这个活动要求是不超过2个产品，所以我把咱们家的那款长款拖把也给报了！要是能选上的话，最好，不能选上的话，也不影响！” 每次活动报名完之后，吴舟都会和孙雯雯这个领导反馈一下。 孙雯雯下意识点点头，但随即反应出来吴舟这次的执行略有不对。 因为吴舟擅自做主，增加了一个品。 她又重新在群里翻了翻之前的聊天记录，认真的看了一下这个活动介绍，确实是每个商家不超过2个品。 她方才的时候没注意到。 而且现在的时间距离截止时间也还有小20分钟，群里还有很多商家这会儿都不一定报名好了。 “行，海绵擦报了就行！” “不过这个活动小二要的挺急的，我们应该先把产品报上去再说！这种很急的活动，选择爆款，大多没什么问题，入选概率更高！” “下次你要是想加品的话，可以优先选咱们家的爆款！这样入选概率更高一些，而且产出也相对比较有保证。如果你拿不准的话，也可以提前和我说一声，我帮你分析一下合不合适！” 孙雯雯用“运营”的身份，和吴舟解释了一番！ 第108章 回到业绩前十 孙雯雯好心提醒，吴舟当然也听着。 这个活动，青木收得很急，所以选品的结果出来的也很快。 四点收上去的。 四点半的时候，选品结果就已经出炉了。 然后就被小二助理直接发到了群里。 “选品已经出来了，今晚就会上线，活动时间一直到月底，大家看下自家产品的库存，就得及时备货送仓哈，别断货了。” 大牛在群里也顺便的重复说了一遍，主要是将所有“选品”的商家@出来！让他们注意一下。 孙雯雯看到这个消息之后，就赶紧的打开了这个活动入选名单的邮件。 很快的她就找到了她选中的那个海绵擦。 “好！”孙雯雯高兴了握了握自己的拳头。 毕竟入选活动，就意味着能有更高的销量和销售额。 而更高的销售额也意味着她能拿到更多的收入。 当然了，更高的销售额也意味着荣誉！ 不过... 就在她要关闭入选表格名单的时候，准备弄备货的时候，余光无意间扫到了另一个熟悉的产品名字。 长款平板拖把，“这不是小吴瞎报的那个品嘛，这被选上了” 孙雯雯看着还觉得有些不敢相信，明明这个产品销量很惨的啊，为什么销量这么差的品也会被选上。 估摸着是小二没时间看吧！ 吴舟这运气，可以啊！ 孙雯雯惊讶地看了一眼吴舟，随后招呼道。 “小吴，我选的那个海绵擦，还有你选的那个长款拖把也入选了。你和库房那边说一声，备货吧！海绵擦再送个五千个进去，你的那个长款拖把，备个100个吧！”孙雯雯和吴舟招呼了一声。 对于要备货多少数量，吴舟其实心里也没底，毕竟这个拖把应该还是第一次上这个活动。 “雯雯姐，咱们的入库单再等一天吧，我明天再做。反正现在也晚了，库房那边今天肯定是备不出来这么多货的，倒不如等一天看看，先看看这个活动到底能出多少量，然后再具体定一下！” “行，其实主要还是你那拖把备货！我的海绵擦都是现成的整箱，物流到了直接拉走就行！但是这个拖把都是散货进来的，每一个都需要单独包一下！你要是备太多的话，我估摸着库房不太会乐意！”孙雯雯耸了耸肩。 次日早上！ 吴舟早早来到公司。 昨晚他在家的时候，没事儿的时候就会瞄一眼这个拖把的销量变化，一直到深夜睡觉前！ 买了7个左右。 而今天到上班这会儿也卖出去了4个！ 根据吴舟之前总结的大概经验，一天销售额的中间线，一般是出在下午4点左右。 所以按照这个理论的话，这个拖把如果全流量的话，预估每日销量大概是15个左右。 那半个月时间就需要225把。 而且还有一代呢，如果卖得好了，销量起来了，其实这个产品的非活动页面销量应该也会跟着提升... 月销300左右的拖把，日常大概会有... 吴舟的脑海中迅速转动，也很快地得出了一份分析结果。 保底200+，最好是300+，这样相对来说保险一些。 不过就在吴舟还在心里默默核算这些数据的时候。 孙雯雯也终于发现了这个拖把销量的“异常增长”。 第一时间，她倒是没有开口，而是看了看还在沉思中的吴舟。 这个拖把的销量，当然是远不如她选的那个海绵擦的。 但是两个之间售价差了10倍。 所以这个产品只要能卖掉10个，带来的业绩就能抵得上100个海绵擦带来的销量，而如果更多的话... 她有一种模模糊糊的感觉，吴舟可能不是瞎选的，但随后她自己又摇摇头，觉得不可能！ 这种活动选品，能有什么办法。 不都是看活动要求，然后把自己符合活动要求的产品报上去嘛。 还能怎么办？ 至少她还从来没听说过有什么其他办法！ 所以，终归到底，还是吴舟的“运气”不错。 又一日，完整的单日销量出炉了。 她选的海绵擦新增卖的数量比吴舟的长款拖把卖得多。 平时正常的时候大概是150个左右，参加活动之后，一天能买到190个左右。 每日新增销量40个，每日新增营业额320元左右！ 按照这个数据的话，40*15=600，还好订货数量被吴舟拖了一把，不然的话就订多了。 另一方面，吴舟选的那个长款拖把，昨天一天卖出去了16个，单日新增14个左右。 14*79=1106元。 至于送货数量，也需要更多一些，至少也需要多送进去200个+才对。 保险起见，还是要多送一点，最终敲定是临时先加送“250个拖把+1000个海绵擦”。 和孙雯雯确定好送货数量之后，吴舟快速地做单。 后面催审的步骤就交给孙雯雯了。 吴舟下楼去库房了。 在到库房前，吴舟先去附近的便利店，买了两瓶可乐。 “啥，250个拖把，包不了，包不了！太多了...真要那么多货，那你们也得帮忙，我们是忙不过来...单小刘那个天猫店每天要发的快递就不少呢...\"李强情绪很大... 整个库房就2人在管理，平日里要包货，要发货，还要卸货！ 最后的结果就是。 李强将自己的‘难处’说了出来，吴舟体谅！ 当然了，想不体谅也不行啊... 最后吴舟来到库房“帮忙了。” 孙雯雯在办公室里坚守着，毕竟群里随时可能出现啥活动什么的！ 刘文涛还有周小武2个人，下午不忙的时候，也下去帮着包了一会儿的货。 公司这边的拖把几乎都是散装进过来的货物。 因为这样运送的时候，体积会小一些，物流费也可以少一点。 而且包材这块儿，这个工业园区里就有包材厂，直接定制。 又方便又省钱... 也是在包货的时候，吴舟才突然地明白，为什么老板是要把他们办公室搬过来了。 对员工来说，节省了大量“生活开支”。 对老板来说，也节省了大量的“人力成本”，不用再单独为库房新招人了。 双赢啊...双赢... 转眼时间来到了3月下旬。 这段时间，吴舟其实非常希望复制那种选品的感觉，但是群里虽然也有过多次活动选品收集，但不是每次都有吴舟发挥的机会。 大多数的活动选品要求都是不一样了。 有时候选品硬性要求就必须得是爆款，而爆款其实就那么几个...孙雯雯直接就全报上去了。 每个商家只能选一个产品.. 这一个品的名额，孙雯雯这个运营，当然是占着的，轮不到吴舟。 好不容易有些活动是不限制商家提报产品的。 吴舟这边也终于可以大展拳脚，去选品了。 但最后因为提报的商家，产品太多了，最后，自己精心挑选的那几个品并没有被选上。 毕竟按照吴舟的选品逻辑，其实就是看合适不合适，而不是产品销量。 但大多数的时候，确实是得到市场验证的，销量好的那些产品，才更有可能入选活动！ 好在，3月26号的时候。 吴舟终于再度有了一个选品机会，而且很顺利的这个选品也被选中了，这次吴舟选的是一个五只装的钢丝球，价格和海绵擦差不多... 而孙雯雯看到拖把卖的这么好，这一次她就下意识的选了另一款拖吧！！！ 活动上线之后，吴舟的“好运”再次发生了。 那个平平无奇的小活动，居然让这个钢丝球从原本的一天十几个的销量，暴增到了100+。 不过因为价格缘故，所以它的增量金额是远不如那款高价的长款拖把的，而且活动周期也比较短只有3天而已。 但这个产品，却让吴舟很振奋，因为这说明，吴舟的选品思路是正确的。 而且准确率很高很高.... 至于孙雯雯，看着再一次走运成功的吴舟... “真的走运嘛？” 孙雯雯很想找吴舟问一问，但这话他说不出口。 因为吴舟参与成功的两次选品，她其实也都有参与。 但作为运营的她，连续两次选品的活动结果，都远远不如吴舟。 吴舟第一次选的那个拖把，因为业绩增长突出...已经确定可以继续进入到下个月的“活动名单”了。 但是她选的那个海绵擦，因为增量小的缘故，无缘下一次的。 至于她选的那个拖把，上活动之后，销量居然几乎没什么变化... 3月30日，千牛的百货类目群里，小二青木，发布了一个类目商家本月业绩排名。 “这是本月截止目前的，咱们的商家排名，排名头部的大佬们还是一如既往的稳定的，不过这次重点表扬香梨商贸他们家，这个他们家的增长非常的亮眼！！！” 香梨商贸有限公司，很荣幸的进入再度擦边进入第十名，截止目前总业绩是14.4w，不出意外的话，本月业绩15w+问题不大... 作为前十名商家里面，业绩增长最快的商家。 “@香梨旗舰店：雯雯，大佬，下周一做一下分享呗，也让其他商家瞻仰瞻仰大佬的运营实力！” 青木半开玩笑的@了孙雯雯... 这一刻，荣誉加身的孙雯雯。 很多的商家开始私信香梨商贸的运营孙雯雯... 第109章 孙雯雯离职 4月1日，香梨商贸上月的业绩出炉。 最后平台总营收达到了15.1w，去掉平台费用之后，预估商家的回款大概是在10.57w。 但是因为平台的结算单逻辑是“消费者确认收货之后”打款的金额是对应时间段是”开票金额“依据。 而香梨商贸的业绩爆发主要是下半个月... 所以，3月份的总开票金额只有8.6w出头... 孙雯雯最终到手工资是3500的底薪+860的提成，合计4360元。 如果是和她之前做客服时工资相比，她那会儿工资才三千，已经增加不少了。 但人终归是怕比较。 自从小二点名表扬之后。 有大量的商家主动找过来，寒暄！ 最后给出了各种各样的报价。 有人直接说，以她的才能，愿不愿意把他们天猫超市的项目接下来，然后彼此利润分成。 这种就相当于是创业了。 孙雯雯还是非常心动的。 但是理智又告诉他，这一次的成功“莫名其妙”，有很大的运气成分.. 再加上，她也看了那些公司在做的品牌，就是小品牌... 好在，不只是有小品牌商家主动地找到她。 还有一些“国内的一线品牌”团队。 “雯雯姐，我们家小牛商贸，主要是做家纺那边的产品，你上个月的业绩做得好棒啊！” “雯雯姐，我们家现在正好特别缺一个好运营，您这边有兴趣吗？” “像您这样的好运营的话，我们公司至少也是5000底薪+提成的形式，而且我们公司所有员工还给上社保！” 然后... 孙雯雯根据这个公司提供的信息，去查了一下这个公司群里的品牌备注，最后也在天猫超市平台搜了一下对于品牌。 然后... 孙雯雯心动了... “你们公司的运营一般是什么待遇的？” 最终那边也给到了一个非常具体的薪资待遇“雯雯姐，您要是过来的话，我可以为您和领导争取一下，保底过万肯定是没问题的，雯雯姐您好好考虑考虑，我等您的好消息哦...” “真的？” “当然了，雯雯姐，我们家再怎么说也是上市公司呢....\" 孙雯雯在结束这段对话之后，大脑在快速地和自己现在的工作做对比。 一个是上市公司。 而香梨不过是一家小公司。 那边给到的工资也比现在高出近2倍。 还有社保！ 越想，孙雯雯越是心动... 最后她点开了老板徐文霞的qq。 “徐姐，您有空吗？我想电话和您说个事儿！” 3月31日。 原本还在市里的徐文霞，突然的火急火燎，让王浩开车送她来到魔都乡下。 她要找孙雯雯好好谈一谈。 毕竟3月份的业绩虽然还没有完全出来，但是每天的日报他们还是看在眼里，这是在“稳步”增长啊。 在她想来，能有这样的增长，肯定就是孙雯雯这个运营的功劳了。 吴舟的话，确实很有天赋，学习能力也强，但终归还是时间太短了！才一个半月而已，产品都不一定全熟悉了吧！ 在徐文霞眼中，只要业绩好了，那以前所有的“不好”，那就是误解，误会。 而且，公司这边好不容易才培养起来一个“好运营”，这马上就离开了，自己多亏得慌啊。 所以，徐文霞想要争取一下。 “雯雯，你在公司也还有一段时间了，徐姐我对你怎么样，你应该也清楚，运营调岗了之后，我第一想到的就是把你给提上来。而且后面你觉得忙不开的时候，我也第一时间给你招了一个助手...现在公司这边电商部，你运营才刚有点起色...你要是觉得工资不太满意的话，这样吧，你的底薪我给你涨到四千...\"‘ “徐姐，很感谢你和王哥对我的栽培，但我确实是年纪也大了，爸妈催着我回去相亲，我也是没办法，其实，小吴做运营也是可以...\"孙雯雯给出的理由是爸妈催她回去相亲，然后就是“认死理”，要回去，当然了，说到最后的时候，她下意识地提到了吴舟。 徐文霞虽然还能再劝劝，但她能听的出来，看的出来，孙雯雯“辞职”的决心很坚决！ 所以她还能说什么。 “那行吧，徐姐也不拦着你，这个毕竟也是终身大事，下个月你和小吴工作好好交接一下！” “好的，徐姐！” 正常来说工作交接至少需要1个月的时间，这是公司这边的规定，孙雯雯也清楚... 随后，离职成功的孙雯雯，开开心心地回到了办公室内。 紧接着，徐文霞也跟着她的身后进来了，面色有些冷峻的看了一眼在前头脸上都是笑容的孙雯雯，但随后转向吴舟的时候，她的脸上也是堆起了和善的笑。 “小吴，你出来一下，咱们聊聊！” ... 4月1日开始，孙雯雯开始和吴舟交接日常工作。 其实就是交接一些“之前她把控在手里”的那些工作。 比如说，和财务对账... 但这个东西...吴舟做的那个表其实就可以了。 再到入库和订货的数量，这个她把自己订货的“技巧”无私地传授给了吴舟。 最后就是活动这块儿了。 “小吴，那从今天开始，活动这块儿你就自己决定报名哪些产品吧，要是有不懂的，你再问我！” 将事情全都交出去之后，孙雯雯工作一下子就“轻松了很多很多”，或者说，她就彻底“不工作”了。 其实她也没啥好交接的。 这些东西吴舟其实早就会了，而且他已经不知道自己琢磨了多少次... 第一天上班... 吴舟没有询问她任何问题，同一日在类目群里，吴舟单独联系了商家大牛，和他说了一声，以后香梨这边的事儿，可以直接找他就可以了。 孙雯雯离职了。 随后，大牛就在群里直接@了孙雯雯。 “怎么突然地就离职了呢？做得不是挺好的吗？\" 孙雯雯和群里很多的“小伙伴”开心地闲聊了起来。 店里噼里啪啦的，几乎没有停下来的一刻！ 这一天，她顺便地登陆了一下自己的“私人旺旺号”，开始用私人号加群里的好友！！！ 而这一切，吴舟都没关注，他只是在埋头工作而已... 他正在将自己之前整理的“想法”重新梳理一下，好好想想，自己接下来要如何去运作公司的这些产品。 第二天... “小吴，这个月的进销存，你来和刘姐对了，我就不对了！如果有什么问题的，或者不懂的，随时可以问我，上个月的进销存模版，我发你！” 孙雯雯早上开开心心地过来之后，就又甩给了吴舟一个工作。 “好的，雯雯姐！” 虽然说，3月份吴舟帮助孙雯雯做过一次，但当时的自己，其实对于这些数据，根本就没有自己的理解，只是很机械式的将这些数据整理出来而已。 但这次，再做，虽然只是相隔短短1个月时间，但吴舟却觉得，这些数据都“很有价值”，所以他很认真的在做这些数据。 同时也是用这些数据来“梳理”3月份的工作。 “小吴，群里有活动！” 孙雯雯善意地提醒了一下群里的活动，毕竟现在她还在交接工作中，她觉得自己还是很有职业素养的.. 不过现在的她，只动口，不动手... 让吴舟去多做，只有多做，才能在做的过程中发现问题，趁着自己还在公司的时候，吴舟也可以当面直接问自己的。 只不过...貌似吴舟一次也没问过自己... “没有问题更好，那我更轻松...”孙雯雯觉得吴舟不懂得珍惜机会。 与此同时，她也已经在畅想未来去到大公司之后，自己拿到过万月薪时的场景... 那可是月薪过万啊... 以前的她想都不敢想... 但现在... 孙雯雯这时抬头看着坐在自己对面，在那边埋头干活的吴舟，撇撇嘴... 随后目光又看向了电商部的“领导”刘文涛，他正在电脑上噼里啪啦的打着字，估摸着现在应该是在回复客户消息吧！！！ 想到自己的工资将超过此刻办公室里的所有人，而且是远远超过。 孙雯雯心里生出的了一点点的“居高临下”之感，傲娇... 后续的时间... 吴舟一直保持着自己的工作节奏，有条不紊，没有丝毫阻塞... 所以也就没有找过孙雯雯。 每天孙雯雯来到公司，就是无聊的坐在自己的工作位上，在群里侃大山，或者找朋友聊聊天... 渐渐地，孙雯雯来到公司的时间也就越来越晚了，反正来得早晚，都没事，那干嘛要来的这么早了，那会儿还是出行高峰期，再说了自己都已经离职了，也不需要在意老板脸色了... 当然了，一部分原因也是因为徐文霞和王浩几乎不过来这边。 9点18分...9点32分...10点05分... 孙雯雯来的也越来越晚了，发展到后来，上午就不过来了... 4月10日。 徐文霞还有王浩突然早早地来到了公司。 第110章 都是小吴在运营!!! 王浩开车带着徐文霞早早地来到了公司，平时他们就很少过来，毕竟还挺远的。 所以他们也从来不会提前打招呼啥的。 来都是突然来。 主打一个措手不及！ 不过这次早早过来！ 主要是因为徐文霞想和孙雯雯再好好谈一谈，毕竟这段时间，看着群里的销售日报数据，业绩从开始的5500到最近的6000出头... 这是越来越好的节奏，而且已经是超越了当初周敏的还在时的业绩了。 徐文霞下意识地就认为，这是因为孙雯雯还在的缘故，毕竟是“老员工”了，哪怕是在离职交接这段时间，依旧还是感念旧情的。 而既然孙雯雯可以给公司带来“更多”的收益，且对公司还是有感情的，她当然的希望借此机会，试试能不能将孙雯雯再挽留一下... 只不过，她是八点半到的，但这个点，还没到上班点，一个人也没到。 不过俩人都是有钥匙了，开门，开窗，通风换气。 之后就是坐在正对着大门的蓝色海绵沙发上！ 8点40分，吴舟第一个到了。 “小吴，来这么早啊！”看到吴舟提前到公司，徐文霞和王浩对吴舟的观感更上一分。 这代表吴舟这个员工，尽职尽责啊。 吴舟看到俩个老板，倒是微微一愣，但随即也回了一声招呼。 “徐姐，王哥！” 吴舟回到了自己的工作位，开机...公司这个电脑，配置比较低，还是机械硬盘，所以开机比较慢... 好在终于是在一分钟左右，开机了。 之后就是双击qq软件的图标。 先将qq登录上。 吴舟目不斜视，登录好qq之后，马上找到他们内部的那个“员工小群”。 “王哥还有徐姐到了，你们抓点紧，别迟到了，还有18分钟”。 “握草，徐姐王哥怎么突然就来了。我还在洗漱呢！”李强这会儿正刷牙，手机在兜里，突然震动了一下，这才看到这个消息，吓了一跳，直接就是漱个口，赶紧穿衣服开始下楼跑了。 刘文涛还有周小武，原本还在一楼的客厅里，慢条斯理吃着早饭，看到吴舟的这个提醒之后，也是饭马上不吃了，立刻放下碗筷！ “啊哟，我去，怎么这么早就来了啊！” 碗筷啥的，中午回来再洗吧！ 刘文涛和高小武在这边上班之后，也是“懒散”了一些，毕竟这边的工作实在是太安逸了，又没有老板监督。 所以平日里他们都是掐着点去上班。 偶尔还会迟到一点... 正常来说，今天应该会迟到个五分钟左右的样子，不过老板过来了，肯定不能再迟到了。 与此同时，此刻还在市里的孙雯雯，她也在吃着早饭！但她只是因为单纯的饿了，上午她可没想着去公司... 所以在看到吴舟发的消息之后，第一时间就是懵的，心脏突然的就砰砰砰的跳了起来... 怎么办，老板老板娘来了。 我现在过去的话，至少也要一个小时的时间，而且还是打车的情况下。 但即便打车过去也迟到了一个小时了啊 。 老板他们会怎么看自己... 孙雯雯此刻还是非常忐忑的。 毕竟公司这边工作交接还是给发工资的。 所以理论上来说，自己当下还是王浩和徐文霞的员工。 但自己这样的旷工... 最后，孙雯雯咬咬牙。 “算了，反正我已经离职了，这段时间的工资不要了就是了。” 做出了这个决定之后，对老板的“恐惧”也瞬间小了很多。 就这样吧！ 8点56分左右，刘文涛和周小武前后脚来到公司，跑着过来的，所以这会儿略有些气喘！ “徐姐，王哥！” 俩人进来之后，都是先和两位老板打了一下招呼。 徐文霞下意识的看了一眼自己的手机上显示的时间，看到没有迟到，所以脸上的笑容依旧。 至于王浩“早啊！吃了没？”王浩还主动的问了一句。 “吃了，王哥！你们吃了没？”俩人异口同声。 “我们在楼下的早餐铺吃了点！！！”王浩和他们闲聊的时候。 这边徐文霞看了看门口，又看了看手机，微微皱眉。 “孙雯雯怎么还没到？”徐文霞心里想道。 随后也自己脑补了一个借口。 孙雯雯毕竟是在市里，这个点又是高峰期，没准堵车了，所以稍微晚来一点也算正常。 就这样，徐文霞还有王浩，就坐在沙发那边，有一句没一句的和在办公室里的众人聊着。 吴舟就好像是一个闷葫芦，完全不懂社交一样，就那么板正的身体，对着电脑，一直在专心工作着... 不过作为老板，王浩和徐文霞却对认真工作的吴舟很满意的点点头！！！ 李强和郑红紧赶慢赶的掐着九点来到了公司。 王浩还是保持着微笑。 不过徐文霞又看了看时间，“孙雯雯迟到了...” 徐文霞脸色此刻略有些不好看了。 不过老板这脸色，还是让俩人略有忐忑。 但毕竟他们也没迟到，而且王浩这个老板不是还笑着嘛。在楼上办公室也就待了五分钟不到。 “王哥，徐姐，我们楼下包货去了。”平时的时候，俩人都是在十点左右才会下去包货，但今天这不是老板来了嘛，那也得表现一番。 “嗯，去吧！”王浩笑着说道。 徐文霞面无表情的只是点点头，目光有意无意的回看一眼孙雯雯的那个办公位... 转眼时间来到了九点半，徐文霞终于是等待不了了,哪怕是堵车，也不该会迟到这么久... 徐文霞站起身体，目光看向了刘文涛，脸色不太好看的一步步的走了过去。 徐文霞来到了刘文涛的办公位，轻轻地拍了一下刘文涛的肩膀。 随后两人一前一后地离开了这个办公室，来到了办公室外的走廊。 \"小刘，这段时间，雯雯就是这么来上班的吗？”徐文霞直接问道，她找刘文涛也是有原因的，因为名义上，其实刘文涛是电商部的直接领导。 而孙雯雯虽然说已经提出了离职，但目前终究还是是在交接中，并没有完成离职手续呢。 这个月，她可是还在给孙雯雯开工资的呢。 孙雯雯就这么工作的吗？ 连带着她也对刘文涛有些生气起来，他居然也不告诉他。 刘文涛感受的到此刻老板娘的火气，有些大。 有些讪讪一笑。 虽然说他是部门领导，但一直以来，大家都是和朋友一样相处，他也从来没有摆过领导的架子。 “有些时候回来得早一点！”刘文涛也只能这么说了，毕竟刚开始的时候，孙雯雯上班时间还是可以的，大多时候也能准时到，也就最近的时候... 徐文霞听到刘文涛这个答复，心里就已经有了答案，深深呼吸了一口气，又瞪了刘文涛一眼。 “孙雯雯这样上班，你怎么不和我说一下！这是上班时间，不是在放假！我不在这边，你这个电商部的领导，就是这样散漫工作的嘛！\" 刘文涛这会儿也是低下头。 徐文霞看着刘文涛一直不说话，就是气不打一处来，但终归到底，也就是刘文涛不善管理而已。而且孙雯雯毕竟也是已经提出了离职的员工。 不好管理，也正常。 徐文霞这会儿也只能心里帮刘文涛想好了理由。 “那这段时间，都是小吴在处理天猫超市的事儿嘛？”徐文霞突然想到了这个问题。 既然孙雯雯如此迟到，这种工作态度，肯定是没什么工作成果的。 那么这段时间，天猫超市的运营维护是谁... “是的王姐，月初的第一天的时间，雯雯就和小吴交接好了，从那天之后，天猫超市的所有运营维护工作都是小吴一个人负责了。”刘文涛几乎是不假思索地回道，因为交接工作，也是需要他这个电商部领导“确认”的。 徐文霞听到这个答案却是眼前一亮。 她又想到了吴舟第一个来到公司。 然后从来到公司之后，就一直专心工作的样子。 再回忆起来，之前在市里写字楼时，吴舟的工作表现... 一切的一切，一瞬间联系到了一起。 她觉得自己好像发现了什么。 “这段时间，孙雯雯就一点也没有帮着吴舟运营天猫超市？”徐文霞再度问道。 而刘文涛只是思索片刻之后，就直接点点头。 “应该是没有的，这段时间，雯雯几乎和小吴都没什么交流！所有工作上的事儿，小吴几乎都闷着头在做，然后就全做好了！这段时间雯雯也有主动问过小吴要不要帮助，小吴都是直接说不用，已经做好了...其实之前，小吴做助理的时候，天猫超市的运营维护工作，我是觉得大部分其实也是小吴做的。”刘文涛将这段时间的实情全都说了出来。 刘文涛至少也是干了天猫运营这么长时间了。 吴舟给他的感觉才真正的像是一个运营在干事，他会去琢磨一个个的细节，去钻研，曾经的他就是这样的。 而孙雯雯给他的感觉就不同了... 好像完全就是被动的在工作，而且工作中也没什么“变化”！ 不过他也就是最近才发现... 因为之前的时候，周敏和孙雯雯工作的方式其实没什么区别，业绩也在增长，所以他就以为天猫超市就是这样的工作方式。 但这段时间，吴舟完全接过来天猫超市运营工作之后，他才发现...哦...原来天猫超市那边也是可以去做“运维”的。 所以，从内心里，刘文涛对吴舟的观感特别好！ “好了，我知道了，你回去工作吧！”徐文霞似乎是听到了让自己很满意的答案，脸上也重新浮现了笑容。 “等会儿，你把小吴叫出来一下，我和他聊聊！” 第111章 吴舟的运营思维 “小吴，这段时间，天猫超市所有的运营维护工作都是你在做，是吗？”徐文霞看着吴舟，满脸笑容，但眼神却是很专注和仔细的观察着吴舟的没意思的表情变化。 吴舟略作思考之后，点点头。 因为他确实没想到这段时间，孙雯雯有干什么。 最多也就是给他提醒一下群里有活动了，不过群里的消息，吴舟虽然不怎么经常看，但是那些个主要人物的发言，吴舟这边都会有设置特殊关注，他们的每一条发言都会有弹框提醒！ 所以这个提醒，也就是可有可无的关系！ 看到吴舟的回复，徐文霞脸上的笑容就更灿烂了。 “小吴啊，好好做，公司这边肯定是不会亏待你的，你现在不也升到运营了嘛，工资的话，我也给你调一调，从这个月开始你的底薪涨到4000！” “另外，工作中，有什么问题的话，你及时和我说！我和你王哥都会尽量帮你解决！”徐文霞温声细语的说道，态度很是和善。 不过吴舟这边还真有事儿。 “谢谢徐姐。我这边还需要一个助理，日常的杂事太多了，还是需要一个助理分担一下！”吴舟这段时间在全力的想办法提升自己的“运营实力”，如果有个助理的话，那自己的空闲时间肯定也就更多了... “另外库房的话，人手不太够，最好还是再加一个全职的，而且面积也有些小了,我这边现在做的一些备货，大多数时候还需要因为库房大小的缘故，没办法订足够的安全库存...\" 吴舟直接来了三个问题。 然后... 徐文霞脸上笑容都差点没维持住。 她也是没想到，吴舟居然还真的提出问题了，而且还是一次性提出了三个，这是真不客气的！ “好的，小吴，助理这块儿已经在招了，我们这边面试到合适了，就会让他过来帮衬你！” 助手她肯定是要招的，从周敏交接给纯新手孙雯雯，再到孙雯雯交接给成手吴舟，这俩个交接过程就能看的出来。 有一个助理的话，这个工作后续真的出现什么问题，那也能很快的就有人能顶上。 “库房这块儿，晚点的时候，我问问这边的物业，看看有没有合适的...”徐文霞笑着说道。 至于库房新招人手那就不说了。 这边这么多劳动力，她也没看出来工作有多饱和，也不能让员工太清闲了，容易懒散... 所以她觉得至少暂时没必要再招人... 而且，员工的要求，如果一次性全满足了，那是不是下一次还会得寸进尺。 吴舟这边也就是直接点点头，没再继续说... “徐姐，那没啥事儿，我就回去工作了！”吴舟主动开口，提前结束了话题。 “嗯，去忙吧！”徐文霞笑着对吴舟点点头。 之后，她也跟在吴舟身后，重新走进了屋。 然后她坐到王浩身边。 她想等等看...这个孙雯雯最后究竟会迟到到什么时候。 转眼之间，时间来到了10点半，孙雯雯依旧还没到.. 最后徐文霞l也是等不下去了。 直接快步的走了出去，关门，然后拿出自己的手机和孙雯雯打了一个电话，只3分钟不到的时间。 徐文霞满脸怒容的回来的办公室。 “小吴，马上给我把天猫超市的后台账户密码改咯！” “小刘，把孙雯雯的那个天猫店的账户给收回了！” “你们忙吧！” 简单的三句话，她就要直接走了。 不过看到王浩还有些愣神。 “走了！”徐文霞对着还坐在沙发的王浩，声音略冲的说了一句。 说完，徐文霞就气呼呼的走了。 王浩在她身后，拎着包，略有些莫名其妙挨怼的感觉，但也跟着走了。 屋里众人，你看看我，我看看你！ 但也大概猜到了结果。 “这是？”周小武一时之间还没反应过来，看了看坐他对面的刘文泰。 “唉...\"刘文涛叹了一口气，毕竟是老同事了，临了最后，居然还闹出这么一出。 周小武又看了看吴舟。 发现这小子，居然一点好奇八卦的神态都没有。 刘文涛这会儿也看向了吴舟。 此刻的吴舟，依旧表情认真而专注的在看着他的电脑。 手指偶尔噼里啪啦的敲击一会儿。 又或者挪动鼠标... 这会儿他正在忙着手头上的工作呢，哪有那些闲心思管那么多。 而且孙雯雯这段时间确实是把所有的工作都交给了吴舟，所以有她没她，对吴舟已经是没有丝毫的影响！ 这段时间成为了运营之后。 吴舟就在下意识的从整体的角度开始思考公司旗下的所有产品。 王浩和徐文霞，最开始做电商的时候，那些产品，其实就是外贸尾单的产品，顺便的挂在电商渠道卖一卖而已。 后来看到也有利可图之后，这才稍微重视了一点，但也就仅仅是稍微一点而已... 在做的这些产品，全部都是王浩和徐文霞俩人选的产品。 然后让刘文涛还有之前的天猫超市运营，在平台上架... 之前的时候，吴舟其实没觉得这有什么。 但随着吴舟主动思考，以及看的产品越来越多，吴舟就发现... 产品是非常非常重要的... 一个好的产品，甚至可以直接放到平台上就可以大卖特卖。 但一个差的产品，哪怕的运营实力再强，也卖不起来。 这一点去看一些大牌也能发现。 哪怕是大牌子，也总会有那么一些“滞销\"的产品。 所以，在产品这块儿，需要好好的研究，需要考虑市场需求，需要认真分析.. 但王浩和徐文霞可没有这种“能力”。 俩位老板选的那些产品，就只是看着市场够大，然后自身产品价格便宜，然后就选了... 逻辑非常简单... 如果卖的不好，那肯定的是运营能力的问题... 对当下的吴舟来说，吴舟肯定是改变不了徐文霞和王浩这俩位老板的。 那改变不了他们，就先另辟蹊径的先提升自己。 毕竟就当下后台的这些产品，吴舟还是觉得有很大的提升空间。 昨天晚上的时候，吴舟逛淘宝的论坛，看里面的运营在里面分享技术，还有随意的侃大山。 无意间看一个回复，有个运营老司机的运营。 ”所有的运营手段，目的就是为了提升销售额，而销售额公式，是流量*转化*客单，所以我们这些做运营的，所有的手段，都可以朝着这三个方向走就行了...想办法提高流量，想办法提高转化，想办法提高客单...” 看到这句话之后，吴舟一瞬间，就有了一种醍醐灌顶的感觉。 就是这么一个简简单单的公式，却是让吴舟大脑中的所有想法，瞬间就有了主干一样。 今天早早过来，吴舟其实就是想着有方向性的去尝试一下调整自己的运营思路... 比如流量是什么... 群里现在的很多运营，包括刚刚离职的孙雯雯和之前的周敏，其实都停留在找流量的阶段。 而且他们找流量还是以找“平台的活动流量”为主。 但平台是只有活动流量吗？ 后台那么多产品，其实大多数都是没有参加活动的，不是照样在卖吗？ 那流量是从哪儿来的，当然就是那种日常的消费者搜索来的。 吴舟很快的联想到了自己平时购物时的场景... 再就是转化，什么是转化，就是如何让更多的消费者买单... 10个客户有2个成交，转化率是20%。 但10个客户有3个成交，转化率就是30%。 虽然说转化率只是提升了10%。 但在其他俩个前置条件不变的前提下，那意味着，业绩提升了50%。 最后客单... 就这样，吴舟的大脑在快速的梳理自己的知识... 叮... 技能升级了... “职业：电商运营\" \" 技能 “运营视角：入门0\/200(+)” “运营工具：入门51\/200(可升级)” “运营分析：未入门92\/100(可升级)” “产品直觉：入门3\/200(+)” 技能点：3 第112章 孙雯雯在新公司的尴尬! 就在系统升级的那一刻，吴舟感觉自己大脑的那种整体框架式思维，越来越具体。 然后，吴舟开始将一个个的平日里自己总结的那些小技巧，还有工作内容，全都往这些框架里放。 转眼已是5天后了。 吴舟对自己负责的所有产品做了一个较大的梳理。 但是很多想法都是需要一定的时间去积累数据，去做参考的，不是说，做完之后，马上就能看到效果。 再一个就是，去做尝试的产品，也不能是那些卖的最好的产品。 因为吴舟也不能保证所有的“尝试‘都是准确无误了。 所以在尝试之前，首先要保证整体大盘的问题，这样的话，吴舟的可选品，最好的选择其实就是那些尾部没什么销量的产品，以及部分腰部产品。 吴舟将这些产品分成了两批。 分别用excel表格记录下来。 将这些产品的调整时间，调整方式，调整前的销量等等信息都一一记录下来。 之后就是每一天去更新这些数据。 这五天时间，吴舟更改了5个产品的关键词。 销量增长的有3个产品，销量下滑的有2个产品，这五个产品总业绩，之前的时候一天大概是在1000，而现在是1100。 总增量不大，只有10%而已。 但真的小嘛？ 平台的流量分配机制，其实一直都是“马太效应”，那就是强者越强，弱者越弱。 也就是说，销量越高，排名越靠前，那么平台分配的流量也就越多。 如果公司的这些产品，完全按照以前的运营方式，只是改动改动关键词，销量能做再往上提升10%... 第二个月的时候，没准就是提升15%甚至更多.... 不过现在也有一些问题，那就是那俩个实验失败的产品，还需要吴舟去进一步的分析原因。 除了关键词这个实验之外。 吴舟还做了“主图实验！” 因为流量=展现*转化。 什么意思呢，就好比一个商业街，每天人流量是，这个商业街上的某个商店每天进店人数是1000。 那么展现就是指的这的商业街人流。 而进店的1000人，才是真正的流量。所以转化就是1000\/=10%。 然后进一步思考就是，如何才能提高这个转化。 相似的产品，相似的门头，转化也必然高不到哪儿去。 百货这类的产品，大多属于耐用品。 一个拖把用个半年一年都很正常。 所以得想办法吸引来新客户。 新客户对品牌，还有产品完全没有了解，那就必须得是靠“图”来吸引。 标新立异，但又能体现出“产品质感”的图，理论上来说，可以最大化的提升展现的转化，还有成交的转化。 理论想明白了，下一步就是执行了。 吴舟选了几个产品，其中最成功的是一款浴帽。 之前的主图，就只是产品的实拍图，图片就只是产品而已，没有立体感，和其他同类商家差不多，而且看上去质感也相对一般，有点毛毛糙糙的感觉。 然后吴舟就直接在网上去看，去找，最后看到了一个“刚刚沐浴完的美女戴着一个看上去面料很柔顺的浴帽”的图。 人脸肯定是不能用的。 但是“实际场景图”却是可以做参考。 之后就是在吴舟的指导意见下，保留这个图片中的产品“立体感”还有图片中的那种“质感”。 弄好之后，吴舟也就马上上传了。 当天下班的时候，销量就破10了，次日销量35，第三日，销量52，第四日58，第五日59... 而在更改这个主图之前，这个产品每日的销量只有2-3个左右，偶尔可能还会来一个光杆司令... 距离孙雯雯离职已经过去了一周。 天猫超市后台的销量，也从那会儿的6000+变成了7000上下浮动... 一切都在向好发展。 但与吴舟这边不同的是。 孙雯雯这边终于来到了梦寐以求的大公司。 公司是在高大上的写字楼里。 里面的同事看上去也非常的礼貌有加。 她的到来，电商部的负责人还专门欢迎了她！ “雯雯啊，以后我们公司的天猫超市项目可就靠你了啊！\" 孙雯雯当时也是在气氛烘托之下，自己点着头表示“我一定会尽全力将咱们公司的业绩提上去的！” 然后在部门领导的带领下，带着她来到了自己“崭新的工位”。 更大的电脑屏幕，以及更高配置的主机。 开机只需20秒... 一切似乎都很好... 前三天的熟悉阶段都还好，就是她天猫超市部门的其他同事，帮她尽快熟悉公司里的工作流程。 领导也没有指派给她什么工作，就只是告诉她先熟悉熟悉，没有什么要求。 每天过来上班的时候，她就是看看后台，然后了解了解各个环节是怎么运营的。 顺便也问了问同事一些自己不太清楚的问题。 比如说订货找谁？ 发货找谁？ 每月月初对账，还有开票的时候需要对接财务吗？ “雯雯姐，我们公司这边有专门的供应链运营负责人。正常补货的话，你都不需要操心，除非你偶尔是有什么特别安排，那可以单独的和供应链这边负责的同事说一下就行，他们会根据你的要求去调整备货！” “至于财务对账这块儿，都是财务负责的。我们不用管，我们只需要做好运营端，和小二对接好就好了。” 孙雯雯在听到这些消息的时候，还是非常开心的。 这样自己就可以省事了。 工作量也不会太大。 只不过在第四天的时候。 \"雯雯姐，这是我们公司这边的日报要求，需要你这边每天对在售产品做一个回顾总结。下周开始，你也得开始做做日报了。“ “还有每周一的时候，我们一般都需要再做一个周报！回顾一下上周自己做了哪些工作，以及这些工作带来了什么样的效果！” “再就是月初的月报，每个月我们都要定一个月度目标，次月月初的时候，针对目标完成度，咱们要做一个月度目标完成度分析ppt。” 同事突然的给她发了三个模板.. 然后... 懵逼的孙雯雯懵逼的打开。 里面有一大堆的东西，有数据，有数据柱状图，还有详细的数据对比，分析原因等等。 但这些东西看着眼熟，平日里吴舟做到听多的，当时她还看着来着，只不过觉得太麻烦了，一直没学。但现在，自己来到新公司，然后我要做这个？ 可她不会啊。 \"这些都要做吗？”孙雯雯用忐忑的心情问下自己的同事。 突然她就觉得这个工作好像没自己想像的那么好，当然了，最主要的是，她胆怯了。 “公司规定的！”同事耸了耸肩，她当然也不想弄，多麻烦啊！ “有必要这么麻烦吗？”孙雯雯最后还是皱着眉头低声说道。 “还是有必要的，虽然是公司规定，但其实也一定程度上可以让我们回顾自己的工作！雯雯姐，你之前公司不做这些吗？”同事思索片刻却说道。 “之前的公司，就只需要做做日报就可以！这是我之前公司每天要做的日常销售分析日报还有库存日报。”孙雯雯说着这些的时候，顺便的将自己提前保存好的模版给找到，打开。 同事那边凑过来过来看了一下。 “哇哦...雯雯姐，你好厉害啊， 这种复杂的工具表都能做出来！你这个日报稍微改改里面的一些公式的话的，应该就可以直接套用到咱们的日报模版了吧，雯雯姐，这个模版你改好之后，能发我一份吗？”这个同事很快的就发现了孙雯雯的那个模版的“好用之处”，而她略显激动的语气，也瞬间是让其他电商部的同事目光好奇的打量过来。 作为一个大企业，电商部几乎是覆盖了所有的主流电商渠道。 所以人当然的也不少。 而只要是和运营相关的人，做到一定地步，都会需要和数据打交道。 需要研究数据，深挖数据，用数据作为自己的决策依据！ 而这个过程又不可避免的使用到excel表格。 在听到天猫超市这个部门的新同事excel表格做的很厉害的时候。 一些“老司机”马上就来了兴趣。 第一个念头就是，学习学习.. 然后，孙雯雯身边围着的人略多了一些，还有就在附近的一些同事伸长脖子，看着她这边。 渐渐的 孙雯雯脸上红了起来。 “我不会！”最后她还是艰难的说出了这句话，说完这话之后，甚至头都感觉略微有点抬不起来，她也没想到，不过就是excel表而已，这新公司里的同事们，居然一个个的都这么感兴趣。 早知道这样的话，当初自己就好好学了。 但随即她又想到了当时自己尝试学习的过程。 “但真的很难啊！” “那这个表是谁做的？”孙雯雯的同事继续好奇的问道，毕竟这个工具表她也做不到，那么孙雯雯不会做，虽然出乎意料，但也属于正常。 “我的助理做的！就是咱们那个群里的苹果！”孙雯雯继续解释道。 “哦哦！他表格那么厉害嘛！雯雯姐，你没学一学吗？\" 话题聊到这个地步。 孙雯雯不知道该怎么回答这个问题。 她好像确实错过了什么重要的东西。 周围的同事们这会儿也散开了。 孙雯雯看着同事发给她的日报，周报，月报的模版，陷入了沉思... 第113章 靠人不如靠自己 电商运营这块儿，吴舟也总结出来了一些自己的心得。 其实重点还是要找对方向，当方向对了。 做的事情就能事半功倍，大概率会取得不错的效果。 虽然从事电商时间还很短，但吴舟很喜欢电商行业，比之前的中介要好太多太多了。 不用再面对那么多的客户，不用再考虑勾心斗角的问题。 只需要埋头把自己的技术做好就行了。 而技术实力提升了之后，结果也会出现正向的反馈。 而且还是那种可持续性的正向反馈。 当下业绩已经提升到了日均7000+的地步，而且这还是没有完全释放前期自己“调整”的结果。 毛利的话，一天大概是在2000元左右。 单从这一点看，还是挺赚钱的，不过吴舟也清楚，还有很多费用没算进去... 但哪怕如此，利润依旧还算可观！ 毕竟之前天猫超市4k+的每日销售额的时候，依旧可以养活2个员工，加一部分的库房还有库房工人的费用。 现在业绩几乎是翻倍了，而这些基本开支完全没变。 至于吴舟的工资开支... 那就是“九牛一毛了” 所以，如果更进一步的... 吴舟这段时间，为了去实践自己的“运营框架”中的知识点。 这个过程中，吴舟也发现了公司这些产品中的很多很多问题。 这些问题，只要是真的找对了，可能带来的提升就是每天再多了几百上千的营收。 只不过吴舟没想到，自己还没完全发挥自己的实力呢，香梨公司这边出现了问题.... 从最开始的4000+日销到现在7000+的日营收。 仓库面积没变，仓库的人手也没变。 所以结果就是... 吴舟下去库房帮忙的时间越来越长了。 之前一周五个工作日，一共也只需要去库房帮忙个俩三个小时包一些货，也就差不多了，吴舟也就是中午少休息一会儿，那事儿也就差不多忙活完了，并不太耽误吴舟正常工作！！！ 但现在随着业绩提升到7000+的时候。 得... 包货就数量也跟着翻倍的变多了。 然后吴舟去库房帮忙的时候，暴涨到了五六个小时，几乎每天都得去帮忙，而且还挤占了吴舟正常的工作时间。 甚至还出现过一次，夜里过来送货的过来，吴舟还得加班去帮忙卸货的事... 但吴舟在这儿工作的目的，是为了学习，是为了提升自己，去库房工作，对自己没什么帮助。 最后... 某天上午，吴舟这边先将基础工作处理完，然后看到群里也没什么小二特殊通知的时候。 然后吴舟找到徐文霞的qq。 “徐姐，我这边有个事儿想和您聊一下，您这边现在方便吗？” 他不知道的是。 这会儿正带着孩子在魔都的动物园里的徐文霞，看到吴舟这条消息的时候，原本的好心情，瞬间就跌落谷底。 感觉心脏都突突的。 “怎么了，老婆？”王浩看出老婆似乎心情不好，好奇的问道。 孩子也是眼巴巴的看着自己的母亲。 “没事儿，你先带着孩子玩吧！我先打个电话！”徐文霞还是不希望坏心情影响到自己的孩子，对王浩眼神示意！ 王浩明白意思就带着孩子去看旁边看动物去了。 这会儿徐文霞走到一个拐角处人流比较稀少的位置。 “方便，电话聊吧！”徐文霞这才发出信息。 而她才发完信息，吴舟的电话也打来了，徐文霞深深呼吸了一口气，等了片刻，这才接通了电话。 “怎么了小吴？怎么突然就要给我打电话！”徐文霞脸上带着笑容的说道，语气也装做疑惑的样子。 “徐姐，主要就是工作上的事儿，想和你聊聊！”吴舟说完还停顿了一下。 “什么事儿啊，是工作上遇到了什么难处了吗？”徐文霞又继续说道，语气中似乎很关心，很在意，很想帮助吴舟解决问题一样！ “嗯，库房这边人太少了，猫超还有天猫旗舰店的订单，库房俩个人根本忙不过来！小刘，小武还有我这边，每一天的事情也排的很满现在...真的没什么时间下去打包！徐姐，库房这边必须得招人了，而且我这边也需要一个助理！！！”吴舟一口气说完。 而听到吴舟是真的说问题之后，徐文霞原本忐忑的心情是终于落地了，长长舒了一口气。 “哦，这个事啊，确实...”徐文霞开始思索起来，该如何回答吴舟的这个问题，不过这会儿她的脸上也是露出了笑容。 “小吴啊，库房这边招人手，我和你王哥已经在招了，不过那边不好招人。你的助理已经招到了，明天应该就会过去你那边，到时候你的工作应该就会轻松很多了...”徐文霞很快回道，而且语气其实也还好。 毕竟天猫超市后台业绩，在吴舟的运营维护之下，是在以肉眼可见的速度在提升着。 而且因为这段时间的业绩提升，她也已经认为上个月业绩能有那么好的表现，其实就是吴舟的缘故了。 不然的话，为什么之前孙雯雯做了那么长时间，业绩都没什么起色，吴舟这才一上手，业绩就瞬间起飞呢。 对这些能给公司赚钱的员工，身为老板的徐文霞还是会给到最大程度的“善意”。 “那徐姐，仓库这边找的怎么样了？”吴舟直接追问，这时候其实电话是开着免提的，办公室里其他人都听着吴舟的手机。 “前俩天我和你王哥去看来着，不太合适，我们还在找！小吴，你这边也不用急，天猫超市的业绩毕竟也才刚刚上来在...公司这边电商部门的盈利比较差，公司这边会尽量的帮助你们解决问题，但归根到底，还是需要有持续性的业绩支撑，才能扩大团队！”徐文霞笑着继续说道。 而吴舟其实也明白了徐文霞这话里的意思。 “好吧！我知道了，徐姐！”吴舟无奈的叹息了一口气。 徐文霞这话其实说的挺明白了。 助理已经给招了。 但是库房还有仓库增加人员，至少还需要等到天猫超市的业务稳定了之后。 但什么叫做稳定，这个稳定是要保持业绩1个月，还是几个月才算。 站在徐文霞这个老板的角度来考虑的话，吴舟还真能“理解”，毕竟招人“容易”，但是辞退人可不容易。 万一后面业绩突然下滑了，那新招的人不就闲下来了。 终归他们是私企，不养闲人。 终归业绩也才刚刚起来而已... 吴舟叹息了一口气。 站在老板的角度他能理解。 但是站在他自己的角度来说，就不能去共情老板了。 “明天你有就有助理了，之后工作也就不至于像现在这么忙了！”在吴舟挂断电话之后，刘文涛脸上露出果然如此的表情，随后他笑着说道。 吴舟没避讳着公司里的其他人，或者说，他也是故意在公司里众人面前打的这个电话。 吴舟这其实也是变相的为他们争取利益。 但结果是...老板确实是“很会算账”的。 吴舟这段时间特别忙，刘文涛还有周小武功其实也都看在眼里。 所以他们也经常的就没什么事儿的时候，也会去仓库那边帮吴舟一点忙。 当然了，会帮忙的另一个原因是吴舟很会做人。 比如说上个月工资最近才发下来，吴舟就在网上花了700来块钱买了一个小冰箱。 然后还顺手在里面买了一些饮料！ 主要就是可乐雪碧健力宝！这些大家都爱喝的饮料！ 吃人嘴短嘛！ 库房里的俩个同事，这几天偷懒的时间都少了一些！ 不过即便领导靠不住，那吴舟就只能靠自己了。 第114章 详细计划 次日一早，吴舟一如既往早早的来到了公司。 但门是敞开的。 走进门不出意外的，看到了徐文霞和王浩，以及一个看上去胖乎乎的，穿着和打扮也都很普通的女孩！ 女孩原本是坐在那个空出来的办公桌的座椅上，电脑是开机的，但是就在主界面，啥也没动！ 坐姿也比较拘谨。 但这会人听到脚步声，看到突然出现在门口的吴舟之后，就立刻站了起来。 “应该是刚毕业的！”吴舟心里想道。 徐文霞看到吴舟早早到了，脸上也是对着吴舟露出笑容。 “这是吴舟，咱们公司天猫超市的运营，很厉害的，圆圆，你后面好好跟着你吴哥学习！”徐文霞主动介绍道。 “吴哥你好！我是刘圆圆，以后就麻烦您了。”刘圆圆赶紧的朝着吴舟的介绍自己。 “你好！那我以后就叫你小刘吧！”吴舟朝着女孩点点头，然后就回到了自己的座位，开机，登录qq，然后点进去新的“内部小群”，告知那些人，老板来了... 最后赶紧的关闭对话窗口! \"小刘，加一下qq吧，我先把一些最基础的资料发你！今天上午你先看一下资料，下午的时候，我带你操作几次，你先试试手，看看那些流程不清楚记下来，不用担心问题多，我都会给你解答，后面我也会带你走几遍流程，但是你带着问题的去学习的话，你的学习进度会更快一些！”吴舟这会儿才开始大概的介绍了一下自己后面对她的工作安排。 “好的，吴哥！” 一旁的徐文霞还有王浩，听着吴舟说的话，也是笑着点点头！ 不一会儿，刘文涛他们几个先后也就来到了公司。 “徐姐，王哥...” 这一次没有人迟到，王涛和徐文霞很满意... 又待了半个小时之后，勉励了一下刘圆圆，最后他们以还有些其他事的借口，就直接离开了。 俩个老板走了，办公室里的大家的心理压力才稍微缓和了一些！ 不过办公室又多了一个新人... 大家也都不是社牛啥的，所以这会儿四人似乎是气氛略有些安静... 刘圆圆抬头看了一眼吴舟，发现吴舟目光极其专注的在看着自己的电脑，身体板直，非常认真的样子，她也就再度看了起来。 不过她没有吴舟那么好的天赋，看着那些资料，其实这会儿完全就是稀里糊涂的。 大脑就是懵的状态。 还有后面的日报表格... 打开了一下之后，看到居然是自动表格，导致的她后来都不敢继续“动”了，最多就是鼠标挪动挪动... 刘圆圆看的那些吴舟发给她的资料。 其实那个资料主要还是之前周敏的交接资料，吴舟稍微改了改其中的一些东西。 上午，吴舟这边是在忙。 但他并不是忙着如何的“提升运营效果”，而是在忙着调整“运营方向”。 想要解决问题，最好的方式是把问题拆解开来，一个个的去解决。 比如说，当下公司这边因为库房人手不足，导致自己下去帮忙的时间变长了。 而自己去帮忙主要是库房包货忙不过来！ 那就针对这个事去解决。 第一个，问题转移，和工厂沟通，能否在那边提前把货包好，会增加大概多少支出？这些都要核算出来。不过相对来说，数据比较多，而且...以徐文霞和王浩的性子，吴舟有个大概的直觉，只要不是“省钱”，那么王浩和徐文霞肯定就不会同意。 那就只能选第二个方式。 减少需要包货的产品，每月的送货数量。 先估算出来一个“合理\"的数字，然后和当下不合理的销售做一个相减...得出来一个差值。 然后根据这个数值，去逆推重新调整自己的运营策略。 不过从这个问题延伸开。 不去推广这些产品，甚至是要限制这些产品的销量，那就必然会影响到销售额。 那么这个销售额的缺口大大概是多少？ 销售额最好还是要稳步向上了。 那些产品可以这些缺口问题，如果现有的产品没有合适的，那就得是再找找看了，库房里还有一些外贸的产品，天猫超市并没有上！ 吴舟可不希望自己做起来的业绩突然的就塌陷式的下滑，这会对吴舟的“信誉”不好。 这个信誉不单是指的老板那边，还有小二那边。 后面吴舟的公司，还有吴舟的品牌想要入驻天猫超市，最好是有一份比较亮眼的“成绩单”，这样才能更好的说服小二同意入驻猫超。 天猫超市刚开始的时候，确实是没什么门槛就可以直接入驻的，但现在可不是轻易就能进的了。 至少就吴舟知道的，现在外面还多出来一个“代入驻”的公司，就是帮助一些商家，企业入驻天猫超市，一次性收取入驻费用报价10w+。 从这个报价也能侧面反映出，需求确实是有的，而且也不小，平台正在一步步的提高招商的要求... 其次就是，做出来一份好‘成绩单’，也能让自己的关系和小二变得更好一些，不仅仅是当下这个百货的小二青木，还有其他类目的小二。 同样是入驻进来的商家，一个啥也不懂，一个稍微懂点，又或者一个非常懂行，做出来成绩的运营，只要是正常点的小二都会知道怎么选。 因为他们也希望自己所管理的类目kpi更好看一点！！！ 综合来说的话。 就是在老板无法给到支持的前提下，吴舟需要保证公司业绩继续增长，给自己一个亮眼的成绩单，且在这个过程中，还要降低自己的“非必要”工作量，要求比较多... 这就得考验吴舟的运营能力了。 库房小的问题。 这个相对来说还是好解决一些。 把货压到天猫超市就是了。 将现在的这个库房当做临时的中转仓...当然这也有一个问题就是，天猫超市这边也会对产品的周转情况有要求，太多了，产品可能就被供应链给清了... 所以这中间得有一个平衡，需要吴舟去把控好... 不过这种完全数据上的事情，对吴舟来说也还是相对好解决。 除了被动的解决问题之外。 这一分析，好像，似乎，也没那么急了。 分析到这一步的时候，吴舟脸上也不自觉了露出了些许自嘲一般的笑。 人不逼一把自己，根本不知道自己的潜力能到哪个地步... 不过除了单纯的为公司排忧解难之外... 吴舟也还有主动的解决方案，同时进行。 可以开始提前准备工作了。 成立公司，公司不是说成立马上就可以成立的。 对公司来说，天猫超市平台也有一定的要求。 比如说成立一年以上，一般纳税人，注册资金100w+。 除了这个之外，品牌也有要求，比如是\"r\"标的品牌，不能是刚注册的品牌。 最后还有货源，库房，人员招聘等等。 这些初步敲定之后，才是和小二沟通入驻的事情。 而和小二沟通入驻，就得有“亮眼的”成绩单，这样小二才可能会让一个“没有丝毫知名度”的品牌入驻天猫超市。 当然了，也有另一个方式，就是吴舟帮助其他品牌运作天猫超市，俗称代运营。 这种方式会更简单，更快一些... 但又回到问题点，凭什么其他品牌方就找吴舟做代运营呢？ 吴舟才入行2个月而已，这个成绩就真的是“吴舟”做出来的吗？ 再就是，主动的去找品牌方和被动的被找，那谈判的筹码是完全不同的。 所以综合来看，还是时间略短，正好趁着这段筹备期时间，把“工作”做好。 吴舟将一个个的问题，写出来，然后再一个个将这些问题的“解决方案写出来！” 不过想要执行好自己的这个计划，自己得有相对充裕一点的时间。 想到这里，吴舟看了一眼坐在自己对面桌上的刘圆圆，脸上露出了的笑容！ “小刘，看的怎么样了，有哪些不懂的地方...” 第115章 新人可千万别跑了 “吴哥，我...\"刘圆圆这会儿说话都不太知道自己该说什么。 甚至心里还微微有一点点抱怨。 毕竟自己完完全全就是一个新人，啥也不懂。上来就问自己有没有什么问题，那肯定的有啊，全都是问题... 这一上来就让只是让自己看资料，这完全陌生的行业，这些资料虽然给的很详细，但她看着也和看天书没啥区别！ 哪知道这些资料里说的到底是什么意思。 所以这会儿吴舟问她的时候，她想说自己啥都不知道，但这话又有些不好意思开口。 吴舟终归还是有过“察言观色”的工作经历。 所以很快的就发现了，刘圆圆的问题。 “忘了，你之前完全没接触过，疏忽了，疏忽了，我先带你看看后台吧，边操作边给你解释一下！”吴舟心里无奈的叹了一口气，但脸上却是挂着“虚伪”的笑。 不能给她太大压力啊，要是跑了怎么办！就这鬼地方，能过来实习不错了... 稍微有点压力，没准就真跑了。 “这个电脑是之前的猫超运营在用的，所以后台可以直接登录！” “你这边才接触这一行，有不懂的很正常，不过，不懂的时候，一定要先记下来，然后主动的问我，你不问的话，我不可能知道你不会啥！全都教你的话，一次性知识点就太多了，就会有点啰嗦！而且也没办法针对性的去教你！所以，以我之前的学习经验来说，但最重要的还是得“有问题”，因为带着问题去学习，学习的进度会快很多！” 吴舟一边说着，一边在刘圆圆的电脑上操作着。 每一个步骤，吴舟都大概的解释了一下。 “这里我们可以查看平台的库存情况，每天早上的时候，我们都需要从这里下载下来库存表...库存表的作用，主要是让我们及时的了解到在天猫超市里产品的库存情况，你想啊，你是卖东西的商家，但是你的店里什么货也没有，你觉得你的门店还能有营业额吗？有货才能有营业额，所以库存这块儿是非常重要的！” “这里是销售报表下载的地方，这里可以选择日期，指定下载时间，不仅仅是可以下载昨天的，也可以下载一周甚至一个月前的销售数据！每天我们都会做一个销售日报表，主要是为了看一下产品每一天的动销情况...” “这块儿是我们的商品管理区，我们商家可以在这里管理我们的商品！” “....” “第一次，所以我说的会比较多一些，但是不要求你能记住。一般来说，正常学习进度，一两周的时间，你能大概的知道流程，其实就算是合格可以了，毕竟是全新的领域...” 吴舟语气很是温和的说道。 听到吴舟的话后，刘圆圆原本紧张的神情也放松了很多。 毕竟正常是一两周都只是摸索阶段，那自己才来一个上午而已，啥都懵逼，那也是正常的。 不过下意识的。 刘圆圆还是问了一句。 “吴哥，你来公司多久了？”刘圆圆有些好奇... “两个月了！”吴舟直接回答道。 刘圆圆微微瞪大眼睛。 “吴哥你才来两个月就成运营了吗？”刘圆圆没想到吴舟来的时间居然只比自己早两个月而已。 这一刻，原本对于吴舟“老员工”的“敬畏”都小了很多。 2个月而已，和自己其实也差不多都是“新员工”。 只是2个月的差距的话，还是很好“追上”的。 然后她的心态也就跟着进一步的放松了，脸上都露出了些许轻松的神情。 看向吴舟的神态都相对来说“平和了很多”。 吴舟也看出来了她的“放松”，这其实也是吴舟想要的。 “嗯，是啊，这些工作都很简单，就是熟能生巧的过程，多看多做几遍也就会了！你刚大学毕业，正是学习能力最强的时候，我估摸着一个礼拜的时间，应该就能初步的熟悉了。”吴舟笑着说道。 这个话，倒是让刘圆圆很开心。 “好的，吴哥，我会努力的！” 瞬间的心里就好像“打鸡血”了一样，她要好好努力，争取比其他的“员工”更早的进入状态。 这样的话，那就代表她比其他员工强了。 比如说，比王姐口中的“吴舟”更强。 刘圆圆终归还是年轻人，刚刚进入职场，有那么一点“胜负欲”。 当然了，这种挺好的，有胜负欲，有激情，学习动力才强！ 而看到刘圆圆似乎状态还可以的吴舟，虽然前期阶段，她无法形成有效的工作助力。 但是帮助自己“看看群”，还是简单的。 “新人进群得爆照，这是群规，你发一张你的日常生活照就可以了！这个群挺好玩的，你看看就知道了...” “这是小二....这是小二助理...这是群里的“班长”...他们的话很重要...当然了，最重要的还是活动提醒...你看到了及时提醒我就可以了，当然了，我也在群里，也会关注！\"吴舟继续温和的布置了第一个简单的 任务。 “好的，吴哥！” 刘文涛看了眼吴舟，他其实是想说，这新人才来第一天就给分配账号吗？ 但吴舟朝着他点点头。 然后也就给她分配了一个。 刘圆圆进了工作群之后，因为有了吴舟的提醒，再加上\"年轻“的缘故，适应的还是挺快的。 “香梨家又有新人了啊！” “美女还是帅哥？” “爆照...” 一如既往的，群里来个新人，还是会瞬间热闹一波。 “这是我们家新人，要是有什么不懂的，就得麻烦大家多多照顾了，感谢，感谢！”吴舟简单说了一句。 “唉哟，我去，小苹果这么客气呢...哈哈哈，你都这么说了，我们肯定好好照顾...\" 吴舟就简单在群里闲聊了几句，之后也就不在里面浪费自己的时间了。 香梨在群里不出意外的也分配到了一个师傅。 是另一个老商家.. \"这个商家应该干了有一年多了，后面我如果不在公司的时候，你可以随时问他，一般的问题，他应该都会，真要有他不知道的，也可以直接在群里问，群里的大家也会帮你解答！” 吴舟和刘圆圆解释了一番。 “好的，吴哥！”听到吴舟说这个商家至少干了一年以上，刘圆圆冒起来的想法则是，吴舟瞬间就“不香了”，群里安排的这个“老师傅”才是最靠谱了。 “师傅你好，以后就麻烦您了！”刘圆圆态度特别好的对着自己的师傅打招呼道。 与此同时，这会儿吴舟也回到了自己的座位。 看到自己电脑上的千牛，突然有一个信息闪烁！ “小吴，我是你雯雯姐！” “最近时间工作怎么样啊？”孙雯雯接连给吴舟发了俩个信息。 距离孙雯雯离职也已经有半个月时间了，当时其实吴舟就猜测她可能是跳槽，不过吴舟也没打算问，也没打算了解。 毕竟打工人跳槽不是很正常的事儿嘛！ 不过这突然的“关心”，还是让吴舟觉得有些莫名其妙！ 吴舟看了一眼她新的账户名称，然后在群里搜索了一下，很快的找到了这个账户对应的品牌备注。 这个品牌倒是一个大品牌，不过主要经营的产品，不是在百货这块儿... “还好！”吴舟言简意赅的，礼貌性的回了俩个字。 正常来说，看到别人这么回复信息，应该也算是知道态度了。 但孙雯雯的回复很快就又过来了。 “小吴，你有考虑换个公司吗？换个更大的，薪资待遇更好的公司？” 孙雯雯那边在发完这个消息之后，就在等着吴舟的回复。 在她看来，吴舟如果有一个“更好的工作机会的话”，肯定是会愿意跳槽的，就如同她当初一样。 只不过...等啊等... 一直没有等到吴舟的回复。 她觉得吴舟可能是在考虑... 但...约莫5分钟后。 吴舟的消息回了过来，她立刻点开那个闪烁的图标！ “没有考虑！” 第116章 小二青木邀请吴舟分享 吴舟“提心吊胆”的过了一天。 第二天依旧和往常一样，早早的过来上班。 刘圆圆提前了一点点来到了公司，生怕迟到，最后的时候还是跑着过来的。 此刻还有些气喘吁吁。 但是等她进门的时候，看到办公室里也就吴舟一个人，她还下意识的看了一眼自己手机上显示的时间。 8点58分了，貌似昨天的时候，这个点，大家都到了。 但今天... “吴哥，早啊！”刘圆圆很快也反应了过来，随后主动的笑着和吴舟打了一个招呼。 “早！”吴舟也笑着回应了一个。 看到刘圆圆今天能过来，吴舟心里的大石头勉强算是落下了一半。 为了让刘圆圆尽快的熟悉一些基础的工作。 后续的三天，吴舟每天都会抽出至少一个小时以上的时间的，主动的帮助刘圆圆再度梳理她的“工作熟悉”进度。 至于excel表，吴舟暂时就没想让她学那些公式啊啥的呢，吴舟这会儿回想起来当初自己教孙雯雯的经历，一言难尽，而且当初的孙雯雯平时还是经常用表格的呢... 所以吴舟就直接给她现成的工具表，她只需要会用这个工具表就可以了！当然了，如果她想学的话，吴舟也不会吝啬。 而之后，刘圆圆欣然接受了这个工具表！ 然后...没了。 而没了这个“最难”学的东西，其他的那些工作，在吴舟的直接帮助下，她的学习进度也确实进展飞快。 上班4天时间而已，已经能勉强帮助吴舟处理一些简单的工作了。 比如说早上发销售日报，还有库存日报，这也就是有手就行的工作 一些活动提醒。 个别比较简单的工厂对接工作！（吴舟为她这边准备了一些基本沟通话术！其实就是最简单的订货沟通而已！要多少货，有没有现货，什么时候发之类的。） 也能帮助吴舟交一些简单的活动表格！（吴舟提前准备了好了目前类目不同活动，对应的产品通用提报活动表格，刘圆圆提报产品活动的时候，几乎不用填写任何产品信息，因为吴舟已经提前都填好了，所有在售产品，都有！） 吴舟为了提高工作效率，所以做了很多的提前工作，而现在这些提前工作，交给刘圆圆之后，她上手的速度也就跟着快了很多很多，很轻易的就上手了。 而刘圆圆自己也因为发现自己学习工作进度飞快，越来越自信了起来，渐渐的在这个办公室里也越来越活跃。 似乎也融入到了这个集体。 至于王浩还有徐文霞也主动问了一下吴舟，不过因为距离比较远，过来不是太方便的缘故，他们也就是在qq上问了一下吴舟。 “小吴，给你招的新助理怎么样？我看群里最近两天的那个表格都是她在发了，还有那个活动表格你也交给她来做了？” “是的，徐姐，小刘学习的挺快的！比我当时学习进度都快多了。” 吴舟给与刘圆圆高度评价，只有徐文霞“肯定”了刘圆圆的能力，才能给到“足够”的价值！这样，刘圆圆才能留住了。 而且有了这么一个“好人才”，吴舟后面离职的时候，徐文霞也就不会“太难受”。 看到吴舟对刘圆圆的这个评价，徐文霞果然的非常开心，但发出来的信息却是安慰吴舟的。 “小吴，你就不要太自谦了，你的学习进度已经是非常快了。刘圆圆能学习这么快，主要还是你教的好...” “没有，没有，我也就是当初雯雯姐怎么教我的，我就怎么教的她，主要还是她的学习能力好，而且学习的也很认真！”吴舟继续加强刘圆圆在老板心目中的好印象！ 就这样来回拉扯了几句之后，终于是结束了对话。 然后坐在吴舟对面的刘圆圆电话就响起来了。 刘圆圆看了一眼来电，是老板打来了的，赶紧的就接了起来。 “喂，徐姐！”刘圆圆很认真的先打招呼。 “圆圆啊，最近工作怎么样啊？”电话那头的徐文霞却是声音很温和的关心问道。 “挺好的，徐姐！”刘圆圆实话实说道。 “工作中，有任何不懂的地方，就去问小吴，生活中有什么麻烦的话，也可以和我说说...”徐文霞很是关心的刘圆圆说了一些体己的话，让她原本的神情也渐渐的松弛了下来，脸上也多了笑容。 这一刻的刘圆圆，觉得，这个公司虽然小，位置比较偏，工资也一般，但“很有温度”。 不管是同事，还是领导，都很照顾自己。 至于这个工作，她上手的非常快！她也觉得自己在这方面似乎挺有天赋的。 这让她更加坚定了“继续干下去”的决心。 这段时间，吴舟运营工作调整出乎意料之外的顺利。 吴舟选了2个产品，作为“业绩增长点”，一个垃圾桶，另一个海绵擦。 垃圾桶的调整后结果没有达到自己的预期，还需要后续进一步的调整。 但海绵擦这个产品，调整的非常成功。 海绵擦之前的时候月销量已经是在5000+的程度，而在天猫超市平台，在它前面还有3个销量比它更高的。 最高月销量达到了1.5w+的地步，而且价格还更贵一些，售价12.9，当然那是某头部百货品牌的旗下主打品。 然后吴舟针对这个产品做了2步。 第一步是针对性的“模仿”了一下这个头部产品的产品质感，设计了全新的“主图”。 第二步，是直接联系小二，给上了一个更适合它的活动坑位。 香梨商贸上个月业绩进入前十，这个月业绩又有不错的增长，再叠加，他还是群里的 “志愿者”，综合因素之下，吴舟的“小要求”，小二很轻易的就满足了，毕竟那个活动位置也就是小活动而已，没什么太多的流量！ 但就是这么一个小活动，海绵擦上架了之后。 产品销量瞬间起飞了。 从原本的160+的日销量，上活动第一天就飙到了260+日销量，4天后，现在销量已经到了300+的地步。 几乎就相当于，翻倍了，每日的营收新增就到了1100。 而后台的总营收，也从之前的7000+，变成了现在的7800+。 主要是吴舟在看到这个产品增长非常可观之后，主动的将某些最费事儿的“需要二次包装“的产品，吴舟进行了一点“恢复”工作，销量也就跟着略有下滑了一些... 不然的话，这会儿营收就应该8500左右了... 不过哪怕没到这个数，香梨商贸公司这个月的业绩增长，还是让小二青木非常的喜出望外。 不等吴舟主动找他。 刘圆圆上班的第四天下午的时候。 青木主动的联系了吴舟，而且是直接打电话的方式。 “小苹果，你好啊，什么时候有空来阿里坐坐啊，咱们见面好好聊聊！”青木开门见山直接说道，所有业绩不错的，增长不错的商家，他都会主动邀请见面好好聊一聊，以此了解商家们的\"运营情况“。 “哥，您劳动节之后，什么时候方便，我其实也正好想去阿里和您见面聊聊！”吴舟本来就想见面和小二好好聊聊，一来混个脸熟，二来就是表现一下自己。为后续谈新品牌入驻做铺垫。 “劳动节之后啊，可以，可以，5月6日怎么样？”青木在对吴舟发出邀请的时候，其实就已经对自己的时间做了梳理，所以很快的就给出了具体的见面时间。 “可以，那我就5月6号过去阿里找您！”吴舟客气的直接答应下来，这个时间刚好，可以和五一连在一起... “嗯，好的，要过来多少人，提前告诉我，我给你发入园码！”想要进去阿里巴巴，必须得是内部员工主动邀请，并且给来访的人申请入园码，最后阿里巴巴工作园区的人，凭借入园码，领取“入园证”，之后才能“刷证”入园。 就在吴舟觉得，话题就就此要结束的时候。 青木却是再度开口。 “小苹果，你们家这个月业绩增长挺猛啊，算上上个月的话，已经实现连续俩个月的高增长了，要不这个月啥时候有空，和群里的商家们分享分享你的成功经验呗？主要是让他们好好学习怎么运营的！别一整天一说业绩增长，就想着找我要活动坑位！”青木特别喜欢让这种“高增长”商家分享成功经验，因为这样可以让群里的其他”商家学习学习”，从而也跟着成长起来。 上个月虽然对孙雯雯发出过邀请，不过那次还真的就只是随口一说，毕竟可能是偶然情况...而后面孙雯雯离职，那就更没必要了... 只是他没想到，香梨家老运营离职之后，业绩居然没有丝毫影响，反而越来越厉害了... “没有，没有，哥，我就是一个新人而已，主要还是依靠群里的老商家们提携，我又不懂的都是问的他们，这才能让我入门的稍微快了一点，现在的这一点的小业绩，和类目里的那些大佬比起来，根本就微不足道。”吴舟还是非常谦虚的说道。 “好了，好了，你就别谦虚了！啥时候有时间？”只不过青木却是不买账！作为平台的小二，可以和商家客气客气，但只要主意已定，那也就只是客气客气了！ “行，哥您都发话了，我分享，希望我的那点小经验，能对群里的新商家们起到一点启发作用。” “哈哈，好！爽快！那明天？” “可以！” 第117章 能挖来吗? “来来来，大家都来一下，我给大家隆重宣布一个好消息！” “本月虽然还未结束，但不出意外，这个月咱们类目的业绩增长最佳商家，还是香梨商贸！所以，为了大家，我亲自邀请了香梨商贸家的运营@香梨旗舰店：小苹果，来给我们分享他们家最近两个月业绩增长的秘诀！好了，大家赶紧出来夹道欢迎吧！”次日上午九点的时候，青木在群里宣布了这个“好消息”。 顺便，还附带了2张商家排名截图。 并且特意的将其中的香梨商贸有限公司黄色标注。 3月份的香梨商贸业绩15w，进入前十。 而现在4月还未过，香梨商贸的业绩已经来到20w，挤掉了前面俩个对手，进入了前八！\" 大多数的商家，其实都是低于平台的业绩增速的，因为平台一直在吸纳新商家入驻！ 甚至有些商家，因为“不思进取”，在平台高速发展阶段，它的业绩增长能“停滞”稳定。 在吴舟来之前的香梨商贸就处于那个阶段。 业绩极其稳定，也就偶尔上个活动，销售额向上窜一下，然后活动结束之后，马上恢复原状。 再报名个活动，再窜一下... 如此循环，然后业绩呢，也就跟着上上下下的起伏。 但香梨商贸4月份的业绩，却不是那种起伏的状态，而是不断波动向上的节奏。 这也是青木主动电话邀请吴舟的原因。 “感谢老大！感谢小苹果！” “....” “欢迎，欢迎！” “握草，香梨商贸什么时候这么猛了，之前还和我是难兄难弟了，咋一下子就超过我们家这么多啊！” “香梨他们家老运营不是才离职嘛？现在应该是那个新人吧！” “现在新人都这么猛的吗?\" \"我也是新人啊，我不猛！我们家业绩还跌了！！！\/哭唧唧” “我是老人，我也不猛，我家业绩也跌了！！！\/哭唧唧“ “这增长幅度真牛啊，我看了下，香梨家也没上什么好的活动资源啊，咋就突然起飞了，大佬啊，求分享！！！” “@香梨旗舰店：小苹果，大佬，赶紧分享一下吧，此刻我已经y火缠身，没有你的解药，我将...” 这个时候一群商家开始起哄起来。 与此同时，孙雯雯所在的公司，她的同事，也关注到了群里的消息。 然后她就开始用异样的目光看了一下孙雯雯。 这段时间孙雯雯在公司里的表现，可谓是差强人意，运营手段可以说，直接就是0。 完全没有节奏感，她的运营，也就是报活动，报活动，报活动... 没了... 所以，当时她脑海中冒出来的想法就是“可能就只是偶然的走了一波狗屎运”。 但是看到孙雯雯的前公司，再度成为小二青木的表扬对象，而且业绩取得了高速增长之后，她突然就不知道该说什么了。 如果香梨商贸业绩增长的原因，是孙雯雯运营带来的。 那么本月初孙雯雯就已经离职老东家之后，香梨商贸是如何继续保持高增长的。 难道是之前的“惯性”，又或者... 没再继续想这些东西。 她专注的看起了群里的消息，她想好好看看，孙雯雯口中的那个助理能分享出来什么东西... 终于，9点15分。 吴舟在群里第一次“发言”了。 “首先，很感谢青木老大对我的认可，说实话，听到青木老大对我这样一个新人发出分享邀请的时候，我是很惶恐的，毕竟群里这么多大佬都在，而我不过是一个新人而已，哪敢在这么多大佬面前班门弄斧。” “不过既然老大都发话了，那我肯定是得听得，毕竟没有老大的带领，咱们类目也不可能有如此好的发展！没有老大的支持，我们香梨商贸公司也不可能取得这样的好成绩。” “好了，好了，别吹我了，赶紧分享吧！虽然你这话说的还怪好听的！\/哈哈！”青木这个时候突然插了一嘴。 吴舟看到青木的发言，也是微微一笑。 此刻办公室内，坐在吴舟对面的刘圆圆，此刻目光中带着诧异的看着正坐在自己对面，脸上神态自若的吴舟。 而且，香梨公司这么厉害的吗？ 居然能进入到前八，而且业绩增长居然如此高... 她没觉得自己的“上司”吴舟，有什么“出挑”的地方啊。 平时的时候，好像就是报名个活动，改了改图之类的，也没啥啊... 这种工作方式，就可以让业绩增长吗？ 刘圆圆不理解。 但这会儿，吴舟已经要开始在群里分享了。 “希望待会儿我的粗浅分享，能给大家带来一点点的用处！不辜负大家宝贵的时间！” “我一直觉得，好的业绩增长模式就好像阶梯那样的增长，但大多数情况下，我们商家的日常销量却是起伏不定，有活动就能冲上去，没活动的时候，就会掉下来，甚至还会因为活动时候冲的太猛导致缺货，最后让活动的增量被缺货抹平。” 吴舟这句话发完，顺便的还在群里发了两张图。 一张是波浪图。 一张是小幅度上涨的那种斜线增长。 “而想要有一个“阶梯型”的增长曲线，我认为最重要的 其实就是库存，所以今天我要给大家分享的就是平时，我们公司是如何做好库存管理的。” “首先就是了解缺货的原因是什么？从我们公司角度出发的话，我分析出来的主要原因有3。第一个，活动爆发后的缺货。第二个，备货不足缺货，第三个。工厂生产不及时缺货...原因非常多。” “但每个人的经历有限，在解决问题的时候，我也会考虑优先解决主要“问题”...” “活动之后为什么会缺货，原因是什么？我的思考是...” “不同的产品，对应不同的活动有着不同的爆发，知己知彼才能让送货猫超的库存更精准！这一点的话，需要我们商家在每一次产品活动之后，需要做好活动复盘，活动持续了多少天，卖了多少货...而如果没有上活动的，我们也可以提前关注那些正在上活动的产品，将他们的信息记录一下，作为分析参考数据！” “只要把这些数据确定了，那么，活动库存的数量也就好确定了...” “除此之外，工厂备货...” 就这样单就是库存问题，吴舟在群里分享了整整半个小时。 偶然会有人冒出来，但很快会被其他商家给“拍回去”，让他不要打扰吴舟的分享。 终于，吴舟的分享结束了。 “这次的分享就先到这里了，感谢各位大佬听了我这么一番废话！！！” 吴舟当然不会将自己所有的东西全分享出来，分享出来一个“核心”，其实就已经很不错了。 “握草，我之前一直就是按照一个固定数值去备货的，没想到这里面居然还有这么多的弯弯道道的。” “我也是啊，这也太麻烦了。” “苹果大佬，你这做的也太细致了吧，牛...” “亏心的说，这些东西，要不是苹果大佬说，之前我连想都没想过...” 有人对吴舟的分享吹捧，当然也有人没看明白，觉得吴舟小题大做了，毕竟有些商家“库存一直做的都很好”，所以看到吴舟就一个库存而已，分享这么多...觉得有些不服！ \"一个库存额而已，有必要这么复杂吗？” 不过这人话才说出口，青木开口了。 “你们家上次上个活动，上架3天不到就缺货下架了，还好意思开口！香梨这个月到现在为止的猫超在架率大多数时间都是保持在99%以上！所有活动产品，都没有缺货过！你们家能做到吗？” 其实小二最讨厌的就是“商家活动产品缺货”，因为产品缺货了，那就相当于白白浪费了他们类目的活动中资源啊。 流量只有成交了之后才会有“价值”。 而缺货的产品，就意味没有“成交”。 青木其实也非常重视供应链这块儿，一直会督促商家们送货，送货，送货.. 但是缺货问题依旧屡见不鲜。 不论是大商家，还是小商家，都避免不了。 有了小二的“主动偏袒”之后。 很快的就有其他“识相”的商家跟上了。 “大佬，表格能分享我一份儿不！” “同求！” “苹果大佬，这个表分享一下啊，有偿也行！” “求分享...” 群里很热闹。 孙雯雯的同事这会儿也是凑热闹的之一。 虽然她也觉得吴舟在库存上耗费的时间太多了。 但是在看到小二说，吴舟的这套库存方案，让他们家的产品，在活动之后，依旧保持“充足库存”。 这一下子就戳到了她的g点。 然后第一时间，她就把所有的吴舟分享的哪些内容，全都一股脑的发给了公司的供应链主管。 5分钟后，那边供应链的主管才看完全部信息，立刻马上就回复了一条信息。 “....这人是谁？能挖来吗？” 第118章 升级技能 在群里刚分享完了。 群里面一堆人在各种感谢。 而吴舟的千牛账户后台，也开始有大量商家的运营私聊找吴舟在群里截图的那个表格。 既然都已经分享了整个的思路，对这个表格这块儿，吴舟也没什么好吝啬的，毕竟这个表格，吴舟还在一直完善呢！上一周的和下一周的都不一定一样！ 不过哪怕是吴舟不介意分享，但也仅限于分享给那些“观感”还不错的商家！ 如果态度差的。 “小苹果，你那个表呢，赶紧的发我一下！”类似这种语气，那吴舟就直接当没看见，把他信息直接删掉。 不得不说，这个世界，真的是啥人都有... 吴舟的分享是看在小二的面子上。 但有些人却会觉得，吴舟的分享就是“应该做的”。 这种人虽然是少数，但是确实很恶心人。 不过在给各个不同商家发那个文件的时候，吴舟突然看到了一个熟悉的公司名称的账户。 “前几天孙雯雯好像就是用的这个公司的账户...”吴舟现在的记性还是不错的，看到账户名字之后，第一时间就想了起来。 “苹果小哥哥，我听雯雯姐说你才来到这个公司两个月！你也太厉害了，才2个月居然就把猫超玩的这么明白，我真的太佩服你了，实在是太厉害了！” 虽然夸的有点的那什么了...但吴舟还是喜欢看的。 嗯...然后没回！ 不久后.. “小哥哥，你这边有考虑换一个更好的公司，更好的工作嘛？薪资待遇你可以随意提，我们公司对于人才从来都是不吝啬的！特别是像小哥哥你这样的...”对面这次就直接说出目的了。 吴舟看到这个消息.. 真的是，差点就想打个100w一个月行不行，不过也清楚，说出这话，其实也是变相的测试自己，是否有跳槽的心思，以及吴舟是否对于自己的“能力”有一个大概的评估。 “当初孙雯雯就是这么被挖走的吧！” 大公司+高薪，对于普通打工人来说，肯定是要更有吸引力一些。 不过吴舟可不想当打工人啊。 “抱歉啊，我暂时还不考虑换公司！”吴舟最后还是回了一句，人家是高薪挖自己，这也算是对自己的认可。 其次，态度也挺好的。 “啊？为什么啊？我们这边福利待遇很好的，比你现在的公司好很多很多...” “我才入行，还有很多没明白的地方，对当下的我来说，钱没那么重要，学习提升更重要，所以小公司更适合我。感谢贵公司的厚爱！我这边还有很多事情要忙，就先不聊了！”吴舟直接结束了这个对话。 与此同时，另一边挖人的那个同事，这会儿看着吴舟最后的那个回复有点懵。 什么叫做钱不重要，打工人不看重钱看重什么。而且小公司，有什么有什么好的，事多钱少的... 再说什么时候，公司大反而成为缺点了？ 看不明白...有些不懂... 但毕竟是供应链主管想要挖的人，不懂的她，还是将聊天截图全发了过去。 “从最后这句话看来，这个年轻人应该是有很清晰的职业规划，你可以继续跟他保持联系，这样等他有离职打算的时候，也会优先考虑我们！”主管言简意赅！ 然后她就更懵了。 与此同时，吴舟这边溜了一眼群里面商家们的留言，看看有没有需要回复的，不过大多数都是些没啥营养的话，看着看着就没啥兴趣了。 倒是看了这么一会儿后台又多了几个消息。 比如说朱姐主动邀请自己。 “小吴，五一有空没，我约了几个魔都的商家，咱们一起聚聚？” “朱姐，我五一刚好有事儿不在魔都！” “哦哦，那可惜了。什么时候回魔都啊” “暂时还没确定呢！” 这边刚和朱姐说完。 未读消息还在继续增加，不过比最开始的时候要少多了... 估摸着自己要是这么继续回复下去，那今天可能就不用干活了。 直接将千牛状态改了一下，变为已离开状态！ 然后专心开始回顾这次的分享。 这次的分享还是比较仓促，不过好在吴舟现在对于各种“知识”梳理的还算很扎实。 很快的就选好了这次分享的主题内容。 这些东西，还是“很干”的。 如果是聪明的商家，应该或多或少都会有所收获！ 看群里青木后面说的那些话，青木对于自己的这次分享，应该还算是满意的。 为了自己“新品牌”入驻平台的概率。 吴舟这会儿得好好梳理一下，五一之后去阿里和小二到底聊些什么。 想到这里，吴舟眼前浮现出了自己的面板。 “职业：电商运营\" \" 技能 “运营视角：入门8\/200(可升级)” “运营工具：入门55\/200(可升级)” “运营分析：入门7\/200(可升级)” “产品直觉：入门61\/200(可升级)” 技能点：4 所有的运营技能在这段时间全身心的投入下都已经入门了。 而且现在技能点，也是达到了4个，吴舟可选任一技能升级到下一阶段，这段时间吴舟一直没有升级，也是 不知道到底升级哪一个好！ 毕竟，如果快的话，可能再过一两个月之后，自己就离职了。 必须得考虑自己离职之后，会不会，技能跟着就消失了。 所以，升级技能吴舟也很慎重。 这段时间，吴舟也是在尽量的依靠自己的努力，去肝他们的进度，去摸索这些技能的实际效果。 运营视角在吴舟的摸索中，它就是一个大局观的技能，帮助吴舟梳理所有所学，还能帮助吴舟有“框架式”运营分析思维，是一个高纬度视角技能，是吴舟当下最想升级的技能！ 运营工具就不必说了，极大的加强了吴舟的工作效率，变相的“提升”了吴舟的工作进步效率。 运营分析，这个是最近才升级的技能，是吴舟在一个个的回顾分析自家产品，以及同平台其他产品的过程中，突然升级的，升级之后，提高了吴舟“发现”其他产品成功原因的点！ 这个技能其实非常好用。 因为很多“成功”是可以复制的，理论上来说，只要吴舟不停的去拆解那些“成功”的产品，然后复制它们的成功路径！那样吴舟运营的产品也就能\"大概率”跟着成功。 最后就是产品直觉了。 这是一个“发掘产品”的好技能，不仅仅是将合适的产品匹配合适的技能，还能帮助吴舟去“发掘”好产品。 这段时间，吴舟也在分析，查找自己接下来要做哪些产品.. 这几天时间里，因为有这个技能的加持，吴舟找到了好8个自我感觉还不错的产品... 而每次找到合适的产品，都会帮助吴舟提升不等的产品进度！ 吴舟根据这些不等的“进度”点，也将这些产品“梳理”一个潜力主次！这也算是吴舟对于技能的一个“新用法”。 虽然完全操盘运营工作的时间还不长，但吴舟对于“产品”的重要性，已经有了一定的认识。 选好产品，就意味着“事半功倍”，可以极大的减轻后期“运营维护”的难度。 这个职业的每一个技能都有实实在在的用处。 综合分析之后。 吴舟最终还是敲定了“运营视角”这个技能！ “运营视角：精通0\/500(+)” 第119章 围绕品牌，运营产品! 技能一旦进入到精通级别之后的变化还是很明显的。 吴舟下意识的，就开始再次梳理香梨商贸后台下的那些产品时候。 然后很快的，吴舟就又多了很多的新想法！ 比如说，当下有些产品过多了，有些产品又有点少了，最好的话，是筛掉一些产品，另外再新增一些产品。 比如说，包装如果更统一化，提高一些细节方面，这样对产品的评价，以及后期运营会有好处提升... 比如说品牌名称其实也可以再调整调整... 不过这些想法都是从全局角度。 但很快的，吴舟将自己的思绪从香梨这块儿挪开。 没必要在这方面考虑太多。 一来自己并不是公司的负责人，二来，老板也不可能听从自己的这些想法。 三来，哪怕是说服了老板，自己也没那个时间帮他们规划那些。 不过吴舟没必要帮费力不讨好的考虑那么多。但却有必要为自己的将来创业计划好好再规划一下。 先是分类，再是品牌，最后是产品... 之前的时候，吴舟考虑更多的只是产品端。 当时想的就是，先买下一个公司，再买一个成熟商标，品类比较全一点的，然后自己就开始找好的产品... 通过自己的“运营能力”，把这些产品卖起来，不断提高销量，最后赚取超额利润。 但是技能升级之后，吴舟的大脑更清晰了一些，看问题的角度似乎也更上了一个层级。 再回顾，就觉得自己过于短视了。 吴舟对于自己当下的运营能力，认的“很清楚”，不敢说超过所有当下的那些天猫超市的运营，但说一句超过大部分，问题还是不大的。 而且当下平台还处于红利期。 所以吴舟对于自己未来创业能否“赚钱”，没有丝毫怀疑。 所以，既然短期内，有红利，可以赚钱。 那吴舟为什么不在这个红利期的时候，更深入的思考一层。 尽量的在红利期积攒好客户，为自己增加“未来筹码”呢。 毕竟，最好运营的产品，其实就是“品牌”。 简单举一个例子，吴舟这边绞尽脑汁，各种活动，各种优化，最后三十来个产品，一天卖出去8000块钱不到。 但如果是可口可乐，又或者是茅台，再或者是... 这些头部的大品牌，完全不需要去运营，只需要有一个管供应链的，及时把库存送进去，就能轻松的每天卖出去几十倍的业绩差距。 这就是“品牌”。 当下是在红利期，但没有那个行业可以一直保持红利期。 终究最后会变成红海市场。 如果红利期的，自己将精力都放在产品运营，而忽略品牌建设。 等到后期成为红海市场的时候... 到时候生意就难做了... 不过做品牌其实是一件非常困难的事，但红利期和红海期做品牌，难度是完全截然不同的... 所以，综合考虑。 自己接下来要在天猫超市做的哪些产品，最好是“围绕”品牌来做。 想着，想着，吴舟的大脑已经在开始快速运转起来。 “小刘，你帮我看着一点群里的消息，有重要消息的话，给我打电话，我出去一会儿！”吴舟却是突然的对刘圆圆说道。 说完也不等她回应，吴舟将自己的电脑点击了一下睡眠模式，就直接起身，快步的推门离开了。 紧接着就传到了噔噔噔快速下楼梯的声音。 这就是老板不在身边的好处啊，想出去就直接出去了... 刘圆圆看着吴吴舟离开后的空座位，然后看了看屋里的另外俩个同事。 最后还是没忍住的说出口。 “吴哥的运营能力怎么样？”这是一个和吴舟离开完全不相干的话题，但是却是她今早最好奇的问题。 作为阿里小二的青木，在群里对吴舟的分享，很是认可。 群里的那些老商家们也在吹捧吴舟的“分享”，其中也包括她的那个“老师傅”。 她以为的“老司机”居然单独联系她，问他有没有那个表格，以及有没有其他的那些工作表格。 想看看... 虽然她才初入职场，但毕竟也进去过大学这种的“半社会”环境，还是有那么一些基本判断力的。 可她又有些不敢相信！ 吴舟明明才工作2个来月啊！怎么可能会？ 所以她问向同事！ 周小武直接就是摇摇头！“我不知道，我就是个美工！我哪儿知道小吴运营能力怎么样！” 刘文涛倒是没有第一时间回答，而是沉吟片刻之后，脸上挂着笑嘻嘻的笑容，这才开口“我主要负责的是天猫，小吴负责的是天猫超市，所以你要问我小吴天猫超市的运营能力怎么样，我也不清楚，不过应该还是很不错的！” “为什么这么说？”刘圆圆抢先问道。 一旁的周小武也看着他，静静等待他后面的话。 “因为小吴来了之后，天猫超市的业绩明显是要比之前最好的时候都要高出了很多！以前的时候，库房的老李还有郑红，每天都还能上来偷懒半天，但现在，你看看一整天，他们几乎都不怎么出现在这个办公室了，为什么...还不是要为天猫超市的包货！” “运营能力好和坏，具体细节分析这些东西，我看不到所以没办法说，但是我可以直接通过结果去反推小吴的运营能力。而从运营结果来看的话，小吴是咱们公司天猫超市3个运营里，应该是市里最厉害的！” 刘文涛笑着解释完，继续看起了论坛。 一旁的周小武似乎是听明白了意思，也是点点头！ 只有刘圆圆还在小声的嘀咕。 “可吴舟才来公司俩个来月吧！” \"小吴来公司一周左右的时间，那些基础的，该会的几乎都会了，而且这还是孙雯雯不怎么教他的情况下...”周小武还是记得清楚的，当时在市里写字楼的时候。 吴舟自己看周敏的交接资料...孙雯雯后续虽然也有为吴舟解答一些困惑，但周小武觉得，全加起来的解答时间可能都不到一两小时... 相比较起来，孙雯雯当初是被周敏手把手教了好几个月，至于刘圆圆这个新同事，吴舟虽然是没有手把手吧，但也是教了很长时间，而且教的很细致... 随着周小武说出很多，当初吴舟做天猫超市助理时的场景，刘圆圆这会儿是越听越吃惊。 与此同时，离开办公室的吴舟，和徐文霞请假去了。 他要请2天假，分别是4月30日，5月4日。 5月5日和5月6日，吴舟也不会回来上班，因为5号要在杭州，6号要去阿里，但是这俩天不算请假，因为是去工作。 第120章 选品结束，来到阿里! 吴舟是打算4月29日下午就直接出发去义乌。 然后什么时候找好产品，什么时候出发去杭州。 最迟5月5日下午出发。 至少给自己留下了五天半的时间，去那边逛，找商品。 不过在去之前，吴舟是必须得提前做好一些规划。 而在查资料的，做规划的时候，才发现... 义乌的小商品批发的规模比吴舟想的要大得多得多。 这一趟吴舟是直奔义乌的国际商贸城，而它的营业面积是400余万平方米，也就是4平方公里的面积，大概多个商铺。 想要全逛下来，肯定是不可能的。 哪怕是吴舟扫看，一个店铺逛1分钟，那也需要分钟... 那也需要24小时连轴转的看48天的时间才能看完。 但实际上，这块儿是九点开门，五点下班... 所以，吴舟肯定“逛不完”！ 必须得“规划清楚”了。 第一步：先确定自己要找的产品。 有目的地去找产品，可以更快地找到“目标店铺和产品”，这一步，吴舟之前已经做过很多工作了，这两天就是再补充补充... 第二步：通过互联网平台，找到商贸城内部的分布图，大概的看了几眼之后，吴舟的大脑中，也就有了很详细的分布图。 最后将自己的产品和这里面的商店分布一点点的去匹配。 渐渐的，吴舟的脑海中，绘制出来一条目的极其明确的“路线图”。 从哪个门进去，先去哪个区，第二个再去哪个区... 第三步： 在网上查一查，在义乌那边需要避哪些坑... 而很快的吴舟也是在一些论坛，贴吧里找到了一些“现身说法的” “别去了，别去了，小商家就别想着在这地方找到便宜东西，有量的话，还好点，还能谈点价，但如果没量的话，价格和我去店里买的感觉也差不了多少！早知道这样， 我就不去了。” “有量的话，叫批发，没量的话，那就是零售。不过很多批发价还是可以的，越多越合适。不过千万不能忽视隐形成本。去那些店里谈的价格，大多都是产品本身的价格，但后续你总要发货吧，发货就得要物流，包装也得要吧，那包装费还得再出一笔...所以真正的订货价还是需要把这些东西都核算进去。” 吴舟看到一个，就大概地将这些内容精简一下。 有量才有价，所以吴舟可以找那些人聊一个“阶梯价”，量越大，价越好。 其次就是注意隐形成本，物流费还有包装费加在一起之后才是真正的成本，而吴舟这边做的天猫超市平台，是需要开票的，所以还得再考虑上“开票税点： 吴舟不断地翻看，受益匪浅。 有很多人血淋淋的例子摆在那里。 比如说有些东西外观好看，但实际质量不行...这个就得考验火眼金睛了。 所以吴舟还得“恶补一些”基础的材料知识、 还有些商家是没什么诚信的，口头上说得好好的，但真出了问题，让他负责的时候，就不认可了，所以必须得签订书面协议，确保有法律效益，这样才能确保后续产品质量不出问题。 随着吴舟做的准备越来越多，对这个市场的了解也就越来越多。 未知的才是“恐怖”。 4月29日下班后，吴舟就直接从魔都出发了！夜里好好睡了一觉！ 4月30日，第一天，吴舟的第一站是想敲定收纳类的产品，9点进去，9点23分来到收纳专区，之后就是和一个又一个的“门店店主闲聊”。 主动的输出“自己对于各种材料”的观点，有正确的，也有错误的。 有些店主会主动的帮助吴舟纠正错误，甚至还会补充一些“新知识”。 但有些店主，就是笑而不语。 就这样一直到下午的时候，吴舟选定了2家门店，店主专业度比较好，东西也不错，服务也好的门店店主！ 选了5款衣架。 衣架有很多很多种，价格也因为材质不同，天差地别。 吴舟选的一款胡桃木木质衣架，1.8元一只，这款常用于挂放高档西装、礼服等款式且质地较重的衣物，所以市场不大，销量也不会高，但它可以标高价。而高价可以让吴舟的收纳品牌看上去“更有档次一些”。 1款不锈钢套胶皮的防滑衣架，5.2元10只，选择这一款衣架的原因是它是通用款，平常家庭都会用，其实还有类似的，价格更便宜的，只是不锈钢用的差一点，少一点，价格就可以落到4元出头的这个价位。 按照店主的说法“其实用起来差不多，不会有什么区别！只是质感不同而已，那个更厚实一点的用得更久一点而已！” 但吴舟还是选择了更好一点的... 1款不锈钢挂头和塑料结合的防滑衣架，6.7元10只，有些人喜欢不锈钢，也有人喜欢塑料的... 还有...带夹子的衣架和一款儿童的小号塑料衣架。 这五款衣架的话，就能覆盖大多数消费者的“大多数”场景需求了。 5月2日，上午依旧是“闲逛，闲聊”。 下午确定买家，确定了两款收纳产品，一款真空收纳袋，一款收纳箱...收纳产品暂时告一段落。 5月3日，吴舟精挑细选挑到了看上去颜值不错，材料也还可以的2个垃圾桶，一款铁艺垃圾桶，一款塑料材质的...后续又找了垃圾袋，垃圾袋相对来说，比较好选一些。吴舟直接在垃圾袋里放矿泉水，看看那个垃圾袋能撑住多少瓶....最后敲定了一个正常款，一个可拎着的垃圾袋...清洁类的产品告一段落。 5月4日，吴舟挑选了2款颜值和材质都还不错的运动水杯... 5月5日，吴舟挑选了保鲜膜，保鲜袋，还有木质筷，不锈钢勺子... 当天下午5点43分，吴舟拖着一个28寸的黑色行李箱，直接打车从义乌出发，前往杭州... 吴舟坐在出租车后排，随后告知了出租车司机目的地。 “师傅，从在这儿到我的那个目的地距离是132公里，您这边确定一下没问题吧？”吴舟上车后先是笑着和师傅确定了一下大概距离。 “没问题的！我干这一行这么多年了，除非客户要求，我从来没有绕远过，你放心好了，年轻人，真要超过这个公里数了，多出来那部分我直接关表！”出租车师也明白吴舟的意思，很有底气的说道。 “好的，师傅！那辛苦你了。” 车子开了不久，吴舟坐在后排，师傅开的很稳，然后吴舟看着车窗外，看了一会儿，也就睡了。 出租车师傅透过后视镜看了一眼后排睡着的吴舟，后续的开的也就更平稳了一些... 次日上午九点。 吴舟拉着黑色行李箱，准时地来到了阿里的会客楼！ 周围来来往往的，带着橘色工牌的阿里人，穿得比较休闲，随意，但每个人都是行色匆匆，脸上的笑容，也比较“自信大方”，又或者“严肃认真”。 当然也有一些和吴舟一样身份的商家，可能是淘宝的，天猫的，也可能是天猫超市的... 他们穿着就“千奇百怪”了，但是气质确实和阿里的这些员工完全不同。 没有那么的“自信”！ 他们大多都会有背双肩包的，也有和吴舟一样拉行李箱的，大多是2人或以上的小团队一起过来。 其中一些新人，会四下看看，目光透露着好奇。 最前头的老人来的次数多了，会和他们介绍一些接下来的注意事项，以及之前的一些趣闻.. 顺路的时候，吴舟也就听着... 9点08分的时候，青木定好了会客室，然后相关的信息也传到了吴舟的手机上。 吴舟的大脑中，快速的开始规划“具体的路线”，找到对应的楼层，还有大概的方向。 9点16分，吴舟到了。 那是一个面积大概在12平米的小会客室，玻璃门，开门后，正对着的是一个液晶屏幕。 是用来“投屏”用的，开会的时候，经常会用到的，除此之外，还有一个黑板...黑板下沿有白板笔。 会客室中间是一个长长的会议桌，会议桌上还有一些“插排”。 桌子两旁摆放着8张黑色的座椅，不过摆放得不是那么整齐... 吴舟找了个就近的位置坐下，将行李箱摆在自己的身后。 手机放在自己的手边，随时看着点消息，确保小二给自己发消息的第一时间，自己能看到。 第一次来阿里，说实话，吴舟心情还是有一些“紧张”的，不过心情紧张。 但吴舟的思绪却没有乱。 吴舟的大脑在一遍遍地过着应该如何和小二沟通那些话题，渐渐的心情也跟着慢慢平复了。 终于... 9点27分的时候。 门口传来了一阵脚步声。 紧接着，玻璃门推开了，吴舟这会儿也直接站起了身体。 他看到了一个身高至少185cm，体型魁梧的汉子，至少是比吴舟壮实一圈。 进来之人看到吴舟在里面，也下意识地打量了一下吴舟。 但嘴上却是马上说道。 “抱歉啊，组里临时突然开了一个小会儿，让你久等了。” “没有，没有，我也是刚到。”吴舟赶忙笑着摆手！ “好了，咱就不客气了，小苹果！坐吧！”青木指了指吴舟那边的座椅，不过目光却是微不可察的看了一眼那个大大的行李箱。脸上笑容不变，直接就坐到了吴舟的正对面。 他手里拿着一个thinkpad的超级本！很轻薄。 “好的，老大！”吴舟这会儿坐了下来，此刻他的面前也是一个thinkpad超级本，电脑已经开机。 第121章 小吴总 “我昨天的时候还又专门的看了看你们家的业绩增长曲线，真的是非常的漂亮！这个月如果还能保持上个月那样的增速，你们家应该很快就能进入前五了。”青木笑着对吴舟夸道，当然这也是事实。 五一假期这段时间，大多数的商家都是有一定程度业绩下降的，但是这几天，香梨的业绩却是依旧稳步有升。 这种逆势增长的能力，更是让他“心痒痒”吴舟的成功秘诀是什么。 “主要还是老大带领的好，没有你的话，我们家也不可能发展的这么顺利！”吴舟一如既往，笑着将功劳说成是青木的。 不过青木却是直接摆摆手。 群里扯扯犊子也就行了，他可不会真那么认为，他只有一个，而他管理的商家有近百个，这些商家里，可没几个省心的。 目前排名头部的哪些商家，要不就是“大品牌”，要不就是“产品线”特别长。 像香梨这样，要品牌没品牌性，要产品线也没太多产品的公司，运营实力一眼就能“瞧出来”！ \"好了，好了，咱就不说客套话了，这次叫你过来，其实主要也是想请教一下你，天猫超市是怎么运营的！咱们猫超毕竟也才成立三年时间，群里大多数都是一些新商家，没什么运营经验！我这边也没做过商家端运营。所以就想着听听你这样的运营高手，说说到底是怎么运营的...\"青木倒是非常直接的说出了自己的目的。 这个其实也就是坦诚了。 他也是可以直接从吴舟这里“套话”的，比如说直接是以询问“吴舟的运营计划”为理由，一步步的把香梨的运营方式给了解道。 但青木还是觉得，坦荡一点好。 毕竟所有的“运营核心知识“都是商家自己”总结的“。 自己这边把目的说清楚，那么商家就可以“选择性”的哪些说，哪些不说，保留一些自己的“核心机密”。 吴舟略作思索。 青木也就静静的等着，看着吴舟，没有催促。 也没让青木等多久。 “老大，其实，我觉得运营天猫超市挺简单的！对新商家来说，只要能保证库存没什么问题，其实就已经成功了一半！库存这块儿我就不分析了，群里那次我也说了，我就说说我所理解的另一半！” 吴舟稍稍呼了一口气，这才继续。 青木这会儿也是表情认真起来，他的笔记本这会儿也开机了。 不过吴舟这边却是突然地站了起来，来到了这个小小会议室的“黑板”前，拿起了一直黑色的白板笔。 青木全程目光都看着吴舟，不过这会儿他的笔记本已经打开，同时进入了到了word界面。 与此同时，台上的吴舟动笔。 “销售额.=流量*转化*客单，这是我们做电商的底层逻辑。我们一切的运营手段，其实都可以归纳到其中。” 吴舟写出来这个公式，然后在这个公式后面却是突然的展开了三个分支，每一个分支对应的是流量，转化，客单这三要素。 “销售额是最终目标，流量，转化，客单，是其中的运营手段。” “如何提升销售额，那我们只需要从这三个变量中去寻找办法就好了。” “首先就是流量，流量的话，我理解为三种，品牌流量，类目流量，还有活动流量...” 吴舟其实说的很多都是一些“基础的知识”，但是很多技术的知识，这些“小二”却不一定真的就知道。 因为他们大多从来也没有做过“商家”。 他们运营手段是“管理商家”。 所以吴舟描述的这些的东西，对青木来说，都是很“新颖的”。 而且最重要的是，吴舟用白板笔，在这个黑板上，一步步的展开... 渐渐的就形成了一幅思维导图。 一下子就让青木有一种“豁然开朗”的感觉，这时候看向吴舟的眼神也是越发的惊喜起来。 他没想到，吴舟居然”毫不藏私“的将自己的”所学“都分享了出来。 “这特么的也太实在了吧！” 不过“也确确实实是有东西的！” “偶然的成功是运气，连续的成功肯定是有理由的 ！” 青木在和吴舟见面之前，前前后后至少也是见过上百个商家“运营”和老板。 绝大多数情况下，都会聊一点“运营”上的事。 虽然记不太清楚大多数的“谈话内容”了，但吴舟这次给他的感觉，是“最好的”，思路是“最清晰的”。 吴舟在小黑板上分享。 青木坐在位置上听着，偶尔完全不懂的地方也会问一句。 吴舟也会非常认真的“探讨”。吴舟会尽量的去用“容易理解”的方式去解释。而且最重要的是，吴舟说的很多东西，都是有结果可以去验证的。 就这样过去了，半个小时，一个小时，俩个小时都过去了，青木依旧还是在老老实实的听着。 当然了过程中，也有一些小插曲，有人无意间推开门，然后看到这个办公室里有人，就要离开，但随后看到台上的吴舟那副思维导图之后，还是楞了一下，目光看了好几秒，这才重新关门，但关门之后也没走，而是在门楼踮着脚尖，通过磨砂玻璃上面的那一条“缝”去看里面。 然后青木就主动起身，把那个“商家”给赶走了。 之后才继续... 而吴舟这边终于是说完了，小黑板都已经擦掉了一遍。 当然了，在被擦掉之前，青木也已经拍照留存了。 吴舟走回到了自己的座位，打开自己的黑色行李箱，从里面拿出来一瓶矿泉水，咣咣咣的就喝了起来... 不过这会儿青木却是注意到了这个行李箱里的各种“样品”。 “感谢大佬分享啊！受益匪浅，受益匪浅！！！大佬放心，这些东西我就自己看，绝对不会发给别人，感谢，感谢啊！”青木这会儿有一种获得大量知识的满足感，笑的非常开心，率先却是先和吴舟道了感谢，而且看向吴舟的眼神比之刚开始的时候，不知道要亲近太多，还主动的伸手和吴舟握了握。 他觉得吴舟这真的完全不拿自己当外人，全都分享了啊。 此刻他觉得自己脑海中都好像多了“好多，好多”的想法，可以去实践了。 “客气了，老大，我们就是互相探讨而已！”吴舟依旧姿态摆的很低。 但青木这一次却是非常直接的摇头。 “没有，没有，都是你在教我，听你讲了这么多，我感觉自己都都知道将来类目应该怎么管理了一样！以后有机会的话，您一定要常来啊，多来！我随时欢迎！”青木非常热情，他的时间其实很“宝贵”，除了类目运营工作之外，还需要和领导沟通，和各部门协调活动资源，还有和处理大量商家的哪些琐碎事。 所以他也从来没有对哪个商家说过，让他们常来，只有他主动邀请才可以。但这次和吴舟的沟通实在是太“满足”了。这才对吴舟开了“这口子”！ 不过这会儿他的目光也看向了吴舟的那个黑色行李箱，脸上露出会心一笑。 “大佬，这里面就是你们家要上的样品吧？是的话，不用给我看，直接上就行，我相信你的眼光还有运营实力，库位给你的话，我也放心！你交作业就行，我全同意，要是特别急的话，单独发我也可以！”青木直接大气的说道。 正常情况下，商家入 新品都是需要和他好好聊聊的，他同意之后，才能上架新产品，后面也会越来越严！ 但是吴舟的实力，他很认可，而且吴舟如此大方的分享，他也觉得自己“占了大便宜”，所以也想补偿一二。 “老大，我确实是想上架新品，不过不是香梨公司的新品，而是我公司的！”吴舟摆出略有些憨憨羞涩的表情。 这一句话，是把青木给说愣住了。 “你的公司？你不是在香梨上班吗？你要离职了？”青木反问，他好像没记的有那个“新公司”有什么好业绩，不过这会儿更多的还是困惑。 “香梨那边我暂时还在，不过在那边的时候我虽然是运营，但我只有在运营上发言权大一些，但是整体管理，产品把控上，我的话语权不多，但我还是有很多的运营想法想实践一下。所以这才想着自己成立一家公司，以及品牌，这样的话，我就拥有完全话语权了，可以更好的把自己的所有理论用于实践...”吴舟有些羞涩的解释道，同时这个时候，也将行李箱里的样品一个个的摆了出来... 然后吴舟将收纳类的产品，归类在一起。 清洁类的归类在一起。 杯子... 厨具.... 每拿上一个产品，吴舟都会脱口而出当下这个产品的行情事情情况，包括天猫，淘宝，京东，最后再收拢到天猫超市... 每一个产品的理由都很充分。 然后... 青木一直都很认真的听着，手上也是在有意无意的摸索着这些样品。“材质都还不错！”青木心里想到。 不过看向吴舟的目光却也越来越复杂。 \"行，上吧！我没有拒绝的理由！对了，苹果，我还一直还没问你名字呢！你真名是叫什么？“ “我叫吴舟！” “好的，那我以后就得叫你小吴总了！” 第122章 偶遇熟人 青木对自己称呼的变化，其实也是对吴舟的一种“认可！” 不过吴舟还是很谦虚的说“不敢当，不敢当，老大你还是直接叫我小吴就行了！” 吴舟也是觉得，自己这企业买下来，啥业务也没有呢。就突然的被叫做老板，吴舟还真的略有些心虚... “啊呀，这有什么，你这不已经当老板了嘛，叫你小吴总不是很正常嘛？哈哈！，好了，不说这些了。”青木却是笑呵呵的继续说着。 之后看了看手机上显示的时间。 “走吧，小吴总，这现在也到中午饭点了，阿里你应该还是第一次来吧，阿里的食堂你应该还没吃过吧！我带你去尝尝我们阿里的食堂，味道还是可以的！”青木笑着主动的邀请道，右手举起握拳，伸出大拇指，他对阿里的食堂的口味似乎很有信心。 吴舟也就没在那个称呼上再多纠结。 “确实还没吃过了！那待会儿就得麻烦老大带我过去尝尝了。” 吴舟这边说着，手上已经是有了当做，将桌子上摆放的所有的样品重新打包，收拾，青木也主动帮忙递了些样品。 东西也不算多，收拾的很快！ 最后吴舟就拉着行李箱，跟着青木去了阿里食堂。 阿里食堂所在的楼和这个会客楼是不在一栋，需要先出大楼，再走个三百来米。 才一进去，吴舟就看到来来往往很多人，大多都是阿里的小二们，但也有很多是和吴舟一样的商家。 “待会儿人就更多了，咱们先找个座儿吧！” 青木说着，四下看了看，找了一处并排座的位置，那块刚好空了几个座位。 “小吴总，你先坐这块儿占下位置，我去买吃的！你想吃啥？”青木和吴舟走到空位旁，不远处就有三人看到位置被占之后，转身就去找了下一处！ “不用，不用，客气了，我自己买就行！哪还能让老大你请客啊。”但吴舟瞬间反应过来，这是青木想要请客的意思。 “好了，好了，别客气了。你这给我讲了一上午的知识，我请你吃顿咋了，又没几个钱！算了，你应该也是第一次来这儿，对这儿也不熟，你有什么忌口吗？没有忌口的话，我就给你看着选吧！”青木看了看不断走进来的人，赶紧说道。 再墨迹下去人越来越多，就得排队老长了。 “我没什么忌口的！都可以！”最后吴舟也没再矫情。 5分钟后，青木拿着一手拿着一个大托盘，走了过来，这边虽然要排队，但是这些档口的速度非常快！ 吴舟赶紧站起身来接过。 一个大鸡腿，宫保鸡丁，一碗汤，一碗米饭！ 吴舟的这份两菜一汤，还是挺丰盛的！ “谢谢老大了。” “你要是今晚不走的话，晚上我请你去其他地方！”青木却是笑着再度说道，他确实对吴舟特别喜欢。 因为吴舟给他的感觉，特别的“真诚实在”，不像是那些“老油子”。 当然，也不是所有真诚实在的人，都能获得这样的喜欢，最主要的还是得“有实力”。 这一点青木没说，吴舟却清楚。 俩人有一搭没一搭的聊着，饭菜的味道确实还不错，只不过才吃上没多久。 “嗨！”青木正吃饭呢，然后后背却是突然被拍了一下。 吴舟顺着方向看过去，就看到了一个身高和青木差不多的糙汉子，不过“气质”还有脖颈处的吊牌显示，他也是小二，美妆类目的小二，雨枫。 而在他身边，还有俩个妆容精致的女性商家，其中一个还挺漂亮，吴舟多看了俩眼，略有些眼熟...呃...认识... 这边青木回过头，看向站在自己身后的“罪魁祸首”。 然后，直接给他翻了一个白眼，不过是那种带着嘴角挂着笑容的那种... \"我要是啥时候突然犯心脏病了，肯定是你吓的！”青木随口说道，不过这时候他注意到了小伙伴身边还有人。 其中一个长的还挺漂亮，此刻她被青木注视到的时候，还露出很自信的笑容。 至于她身边的女孩，虽然妆容也比较精致，但底子没那么好..而且气质底气...她的脸上是直接挤出来的笑，手上还拉着一个大大的银色行李箱。 “哈哈，没事儿，到时候我多随点钱就是了。她们是我类目的ka商家，他是你的商家？”雨枫先是简单介绍了一下身边俩人，而后目光也注意到吴舟。 其实本来他也是没想着这会儿过来打招呼的。 不过这会人到饭点了，周围的空位置已经不多，也青木和吴舟这块儿刚好有人撤走，留下了四个空位。 所以他也就直接过来了。 只不过没想到的是，青木态度如此随意。 一般来说，小二在商家面前还是得“摆一点儿谱的”。 除非是关系很好的商家.. “嗯，这也是我类目的ka商家，小吴总，而且还是运营大牛！”青木笑着给雨枫简单的介绍起了吴舟。 “哦？大牛？”雨枫这会儿却是露出好奇的神情... 俩女这时候目光也聚集到了吴舟身上。 不过很快的那个女助理却总觉得眼前的吴舟有那么一点眼熟，但又想不起来。 目光下挪，看到了吴舟胸口的“访客牌”，很快的就看到了名字“吴舟”，嘴里小声的嘀咕了一句，突然就感觉更熟悉了。 但就是想不起来。 李思思记性还是比她助理更好一些，看到熟悉的名字以及熟悉的脸之后，还是记了起来，是当初自己面试的那个人！ 不过也正因为如此，就更疑惑了。 自己当时面试的时候好像才过去3个月不到吧，3个月的时间，就能成为“小二口中的大牛”！ 她不相信，因为，当初选择的入职的另一个人的，这会儿助理工作也才刚刚熟悉而已。 运营这块儿更是“完全不懂！” 再有她们公司那么多运营和助理，虽然说不同的人确实学习能力差异很大，但三个月而已，至少她是没见过能学出什么东西来的！ 只不过“运营大牛”不是吴舟自称，而是小二说的。 李思思心里各种思绪，但脸上表情却是不变！也就最开始的时候，看到吴舟表露出些许惊讶，之后就恢复如常！ 这会儿雨枫也将她们俩先安排在座椅上，先占上位置。 不过因为吴舟和青木是面对面坐着的，而俩人和青木又不太熟悉，而青木又和雨枫很熟，所以她们俩也就很自觉的坐到了吴舟那一侧的座位上。 不过雨枫过去打饭的时候， 李思思也跟着过去了，只有她的小助理坐在那里，略有些坐立难安的感觉！ 突然的多了个“陌生人”，青木和吴舟之间对话也少了很多，终归还是要“顾忌”一些陌生人的。 好在雨枫他们排队打饭依旧很快，李思思的小助理偶尔看一下吴舟，但目光更多的还是看向想李思思和雨枫那边方向。 又一会儿，小助理突然的就起身了，快步走了过去。 她看到饭菜打好了，她去端盘子... 这会儿又只剩下了吴舟和青木俩人。 “小吴总，我刚刚看见那俩妹子好像老在看你，你们认识？”青木坐在正对面，再加上他个子也算高大，所以视野比较好！看的清楚。 吴舟觉得也没什么好隐瞒的，也就点点头。 “勉强算认识吧，我之前去她们公司面试过！不过没通过！她们俩就是当初面试我的人！”吴舟实话实说，虽然当初自己没想过在去他们公司入职，但确实也没有通过他们的面试。 “啊...”青木倒是没想到还有这么一出，先是惊讶，但随后嘴角就弯起了一个弧度，最后没憋住，直接就笑了。 第123章 确实有点水平 青木也就是和吴舟单独一块儿的时候，笑的略有些肆无忌惮。 但真等到李思思他们过来的时候，情绪也就收敛了，不过看向李思思她们的目光略有些怪异。 雨枫这边虽然之前离的略微有点远，但毕竟距离也不算太远，目光还是看向这边的，也听到了一点点的动静。 所以就直接凑到了好友青木边上，开口问道。 “刚才笑啥呢，那么开心？”雨枫很好奇。 青木却是下意识的看了一眼李思思她们，之后才看向好友。 “没事儿！没事儿，晚点再告诉你！”青木笑着摆摆手，但目光却是又无意间的看了一眼李思思她们。 一旁的雨枫就更好奇了。 至于坐在他们对面的李思思就是微微蹙眉，但面上却是波澜不惊，心里已经是在想着，吴舟是不是编排了什么不好听的话。毕竟她们和青木是第一次接触而已，虽然李思思对自己的样貌还是有点自信的，但是她能感觉的出来，青木无意间看向自己的目光，并不是那种对于美貌的“欣赏”目光。 再加上方才青木是和吴舟沟通之后才笑的。 俩者结合到一起之后，这会儿她就觉得吴舟应该也是认出了她们。 不过当初彼此不过是面试的时候聊了那么一会儿...应该也不至于说什么吧！ 随后李思思也就不去想了。 作为天猫超市美妆类的头部，其实也没少被其他的商家背后传谣言... 树大招风后的谣言，她早就习惯了，更何况这... 青木吃饭挺快的，这会儿已经吃的差不多了，最后收尾，一口气把汤给干了，他看了眼自己手机上显示的时间。 “我走了，小吴总，下午我还有点事儿要处理！以后什么时候想过来阿里，随时告诉我！”青木起身先是和吴舟打了一声招呼。 说完这话，就直接拍了一下雨枫的后背，似乎要还刚才的“一拍之仇”。 “我先回去忙了。”和雨枫就是随意的打了个招呼，和李思思她们俩人简单的摆摆手！ 吴舟这边跟三人也不熟，青木都走了，他也吃的差不多了。 临走前和雨枫他们三人，礼貌性的来了一个笑脸。 雨枫和李思思都还能以一个正常的礼貌性的笑容回应。 但李思思的小助理，就是略有些迟钝反应。 慢半拍的“傻呵呵”对着吴舟一笑。 不过等吴舟和青木走了之后。 剩下来三人氛围倒是轻松了一些。 雨枫这会儿也看出来了，李思思他们俩人似乎不像是陌生人。 “你们和那个商家认识吗？\"雨枫好奇的就直接问了。 李思思的助理就下意识的看向了李思思。 然后李思思直接点头，她就说明了一下当初的“趣事”。 “所以，你的意思是，这个商家3个月前还去你们家面试来着，当时还是一个啥也不懂的新人？” 雨枫这会儿就有些迷糊了，因为刚才自己好友和自己介绍的时候，是说这个吴舟是“运营大牛”，虽然说他们只是小二，不接触商家运营工作，但他们见过的商家运营多啊。 3个月而已，能成大牛，什么时候运营大牛可以速成了... 他不信，因为他还没见过... 雨枫拿起放在餐桌上的手机，之后直接找到青木的电话，打了个电话。 至于为什么不发信息。 发信息沟通多慢啊。 “喂，我听我这边商家说，刚刚你那个所谓的运营大牛，3个月前还是个啥也不懂的小白！你不会被这个商家忽悠了吧？”雨枫直接开门见山。 “滚，我tm是他的直管小二，我能不知道他是新人嘛，他当运营实际也才一个来月而已。不过...”青木说到这里的时候却是突然停顿了一下。 电话这头的雨枫直接翻了个白眼。 “直接说吧，还卖什么关子！” “我特么刚回到工位，在开机呢！等会儿...好了，不过我这个商家，接手了他们公司的运营工作之后，1个月时间业绩从15w涨到了22w左右，这个业绩是在我没有给任何“特殊照顾”的前提下，而且他们家商品在架率也一直保持着100%，5月份这头几天，放假的时候他们家的业绩也没受到什么影响，依旧还是在稳步增长...” \"我给你看看他运营的后台业绩走势图吧！你看下千牛！” 片刻后，雨枫的千牛来了一个信息提醒。 他打开之后，就看到青木发来了一张熟悉的后台截图... “握草，有点东西啊！”雨枫看着那个走势图之后，再回忆好友说的那些东西，要是真的话，那确实是有点东西，不过随即他又想到，终归只是一个月而已，万一只是偶然呢。 只不过他才这样想的时候。 青木又给他发来了一条信息，之后就是一张照片。 “他虽然才接手运营一个月，但我觉得他对运营的理解，是我目前所接触的所有的商家运营中，表现出来的最有逻辑性和完整性的！当然，也可能是其他的一些商家在我面前藏拙了，我没看出来。这个图是他上午在会客室的时候现场给我画的其中一张，你也可以自己看下！好了，就这些了，你爱信不信吧，我得忙去了，上午好多工作还没做呢！”说完青木这边电话已经挂了。 根本就不给雨枫回话的机会。 “靠...”雨枫小声的嘀咕了一句。但这会儿他也已经点开了那张照片。 照片中，主要是一张“黑板上密密麻麻的的思维导图”，雨枫一点点的放大照片... 很快的也就看清楚了照片里那张黑板上的内容。 快速的扫了一遍之后，大概的了解的内容，眼睛却是不由得渐渐越来越认真起来，认真到直接忘了身边还有自己的商家运营。 3分钟，5分钟，9分钟后...雨枫非常认真的把图片中的那些内容一点一滴的全都看完了。 他自己都觉得“受益匪浅”，但问题是... \"你说这是其中一张，还有呢，还有呢，快发我看看！！！”雨枫赶紧将信息发了过去。 这会儿就觉的心里痒痒的慌。 虽然很多东西，在他看来，都“很基础”，但是哪个思维导图将所有的这些基础“知识”都串到一起了，形成了一张非常完整的运营逻辑框架。 能有如此完整逻辑框架的运营，哪怕只是基础的，那实力绝对也是可以的。 正等着好友回信息的时候。 这时候才想起来，自己还在陪自己的商家吃饭呢。 抬起头，这会儿看向坐在自己对面的李思思二人。 俩人一直没有打扰他，但却一直看着他。 “咳咳，抱歉啊，刚刚一不小心就看入迷了。那个商家确实还是挺有水平的，不论是运营的业绩，还是理论知识，都挺不错的！3个月能做到这个地步...啧...”雨枫说着心里也不由得啧啧惊讶！ 第124章 检票了 李思思作为雨枫所负责类目的头部商家。 平时彼此之间关系就还不错，毕竟是头部商家们，李思思公司这边业绩增长多少，也一定程度上直接干系到他的kpi完成情况。 “你看看吧！你也是不错的运营，看着应该会更有感触一些！”雨枫说着的时候，手机将那个图片下载，之后在相册里打开了那张图片，这才将自己的手机给递了过去。 李思思和她的那个助理，其实早就好奇的要死了。 这会儿李思思伸出修长白嫩的手指接过手机，“谢谢老大”。 李思思先是道了一声谢，手机也是直接放在了她面前的桌子上。 这样的话，也可以让雨枫看到自己并没有随意的翻动他的手机。 不过第一眼，李思思却是注意到了这张照片内的一个身影，虽然只是在照片的边角，但她还是一眼就看了出来。 吴舟，脸上挂着淡淡笑容，极其自信的模样。照片内部的环境她也很熟悉，阿里的会客室内部布置大多大同小异，也就面积不同而已。 “是他今天在会客室里写的。” 李思思心里想到，手指缓缓扩大照片的细节... 很快的，这些内容，一点点的就好像钻入到她的脑袋里一样...片刻功夫之后，她就沉浸进去了，看入迷了，手指在不自觉的滑动着... 她的那个小助理，这时候也是伸长着脖子，很认真的看着，不过她的知识储备根本没有李思思的多，所以她看的有些“来不及”，好多都还没看明白呢，李思思已经换地方看了。 不过这个时候，突然的一条千牛信息声音。 随后，李思思无意间一扫...就看到了那条信息的大概内容。 “给你一张就不错了，你这个大嘴巴，鬼知道什么时候你就突然发给你家商家了。我答应过我们家这个商家，不给其他商家看的，你要是真想看另外的，下午到我工位上，我给你看，发你，肯定不可能...” 虽然李思思没有看全内容，但李思思也大概的能猜到后半段，所以手指顿时一僵... 对面的雨枫也注意到了她这个举动，只以为是因为看到千牛消息的缘故，才会如此。 “晚点我发你看吧...\"说着，雨枫就拿回来了自己的手机。 李思思有些不舍的看着那个手机被拿走...但她也没有阻止了理由。 果然的... 雨枫拿到手机，点开了那个信息之后，眉头就直接皱了起来。 然后看了看李思思，略作思索之后，才开口，“你不是说，他之前去你们家面试来着嘛，那他应该也是在魔都，而且简历上面肯定也是有联系方式的，你们可以在魔都私下的时候约一约，毕竟大家都是同行，你们家还是头部，和他线下面对面沟通沟通，可能效果更好...”雨枫这会儿也不提把那个思维导图转发给李思思了。 李思思也没有不识趣的去要那个照片。 只是点点头，轻轻“嗯”了一声，“我后面约约试试”。 雨枫没再这个话题继续聊下去，随意扒拉了几口，最后饭菜也没吃完，就直接离开了。 他这会儿就想看完整的，所以没心思吃饭了。 而等雨枫离开之后。 李思思的助理这会儿这才开口。 “姐，那个吴舟，之前是不是有运营基础啊，3个月怎么可能学到这个地步...”虽然她也只是瞄了几眼，看的也不全，但一些细枝末节的内容，也有一些“醍醐灌顶”的感觉。 好像一下子打开了一些思维一样。 但她可是当李思思的助理都一年多了，而那个吴舟3个月前面试的时候，还是一个“新人”... 李思思白了自己助理一眼。“他是应届生”，简单的一句话，瞬间让李思思助理垂下头。 “思思姐，人和人之间的差距真的这么大吗？” 这会儿李思思助理脑海中却是不由得的想起了曾经在互联网平台上看到的一句话。 “人和人之间的智商差距，比人和狗之间的差距都大！” 李思思没搭理助理的话。 只是还在回忆自己方才看到的。 她虽然是13年才做的天猫超市的，但在此之前做了一年多的行业运营。 但也正是因为这种“丰富”的运营经历，所以她更容易看明白吴舟绘制的那幅思维导图。 其实看到的那些内容，她都懂，甚至是，她的脑海中也有一个大概的“运营框架”。但是她的这个运营框架是在她不分上下班时间，不分节假日，完全牺牲个人休息时间，和公司的老前辈请教，和同在一个城市的“老司机”聚餐闲聊，还有小二主动沟通交流，再加上自己“刻苦”钻研了一年多之后才逐渐形成的... 或者说，悟出来的.. 但吴舟呢...才3个月啊...哪怕是，吴舟毕业之后，第一份工作其实就是电商工作，那时间也才一年不到啊。 而且，那就是吴舟的全部实力了吗？ 那只是其中一张而已，另外的呢..是不是还有她还不会的... 李思思不由得的想道，这会儿她心里还真的有些后悔了，如果有这样的同事... 那她现在的工作肯定也会轻松很多很多。 现在整个公司，其实也有很多运营同事，但是那些同事..大多数还是她带起来的，什么水平，她清楚。 因为多少次和品牌方沟通运营规划，和小二落实计划执行，都是她... 不过这个世界没有后悔药！ “走吧，回魔都...”李思思起身... 下午13:23分，杭州高铁站。 “旅客们请注意，动5690次列车开始检票，有乘坐动5690次列车的旅客....” 吴舟听到这个声音之后，倒是没起来，这会儿检票口那块儿乌泱泱的一堆人在排队呢，就算现在过去，他也是排在最后面。 所以他打算再一会儿，等人少买了再过去。 坐在休息椅上，吴舟闭目复盘今天和小二沟通的全过程。 今天出乎意料之外的顺利。 想着想着，嘴角就不自觉的勾起了一抹微笑弧度。 前期的准备工作，几乎差不多了。 公司，品牌，都弄的差不多了。 货源也找好了。 库房已经看好了，今天下午回去就可以和那边签合同.. 库管人还没找好，但暂时还不碍事，毕竟就在当下自己工作的工业园区里。 自己也能顶一下，不过最好还是招到负责的人，还有一点时间... 公司入驻，品牌入驻，产品上架流程，这些东西，哪怕是小二极其配合，也得半个来月时间才可能完成！ 所以，留给吴舟的时间，至少还有半个来月的时间。 而且也就第一批货过来，吴舟需要看看实际的包装成品是什么样子。后期量大了之后，吴舟是打算直接让合作方把货拉到天猫超市库房去，就不在自己的库房再中转一次了。 当然了，如果这样的话，对接的厂家还有物流会有点多，到时候可能就需要单独的一个供应链助理专门负责这块儿的事情，自己的时间还是非常宝贵的！ 都需要人啊... 吴舟此刻脑海中想过自己当下的那些“同事们”，不过最后还是甩甩头，放弃了。 王浩和徐文霞当初找人的时候，那么低廉的“工资”，其实找到的人，实际的水平真的就那样... 没有灵性... 还是需要招一些“真正”的人才。 而且“兔子不吃窝边草”，吴舟也不想做那种挖墙脚的事。 “大学生兼职！”吴舟脑海中却是突然的冒出了这个想法！ 就在吴舟还在想着这些事情的时候。 他的肩膀突然被拍了拍！！！ “检票了！” 第125章 主动 吴舟看到李思思她们两人倒是略有些意外，但随后一想。 又不那么奇怪。 和小二的约见，都是上午和中午。 能中午一起吃饭代表上午已经约见完了。 而这一趟车是吃完午饭后最近的那班回魔都的车。 所以她们“凑巧”的选到这班车，最后看到自己，都算正常，毕竟这个检票口这块儿排队的人也没多少了。 “谢谢！”吴舟先是道了一声谢，毕竟她好意，虽然吴舟心里有数！ 那边李思思只是面无表情的点点头，就带着她的助理直接过去排队了。 吴舟站起身，看了下自己座位上有没有落下什么东西，确定没落下之后。 之后才拖着行李箱，走到了那边排队检票口。 吴舟现在坐的位置距离这个检票口也只有十米左右的距离。 哪怕是再晚2分钟，时间上还是足够的。 不过现在这个时间点也可以。 李思思她们在前面排队，吴舟就跟在了两人身后，很快的就轮到了三人。 不过就在刚过检票口的时候。 李思思再度开口。 “你是在几号车厢？”李思思再度主动开口，一旁的助理也是好奇的看着吴舟，然后又好奇的看着自己的上司！不明白李思思为什么要问他。 “7号车厢！”吴舟也不用看票，记得很清楚。 “噢...我们也是7号！”助理这时候却是表情惊喜，语气惊讶地开口。 但吴舟... “挺巧的！”吴舟淡淡一笑的说道。 李思思没说话。 就这样，大家都没再说话，下了电动扶梯，最后一直到七号车厢。 这会儿三人位置可就没那么巧了，一前一后，吴舟在前，靠窗的位置，李思思坐在靠走廊的位置，她们在后排，距离吴舟5个座位的间隔。 车厢里人此刻大多数人都坐好了。 吴舟找到了自己的位置，瞄了一眼自己头顶上的行李架，东西倒是没多少，就是一个黑色双肩包在上面，将挪动了一些位置，空出来大姑合适的位置之后。 然后，吴舟两只手，右手拿着自己行李箱中间的把手，左手则是撑在行李箱的中间位置，很轻松就将自己那个大大的行李箱抬过头顶，最后放到了上面的货架上。 另一边的李思思她们俩个女生，就没那么大的力气了，她们把行李箱推到了车厢连接走廊处的行李存放点！不过那块儿位置都放满了... 当时吴舟其实就是看着位置满了，这才“退而求其次”地放在顶上的货架。 然后两人又推着行李箱往回走。 李思思在自己助手的帮助下，也举起来了一些位置，但最后还是功亏一篑，差点没砸到自己。 “我帮你放上面吧！”吴舟这边刚好把自己的行李放好，此刻刚好又还在走廊上，也就主动开口，刚才李思思毕竟才主动好心提醒他。 他也表示一下...很正常的社交礼仪，绝对不是因为李思思长得漂亮的缘故！ 李思思看了一眼吴舟，又看了看自己的手，片刻之后还是点点头。 \"谢谢，我帮你吧，我们行李箱有些重！”两人的行李箱主要就是一些“瓶瓶罐罐”的样品，带的东西不少，再加上两人的“化妆包”，笔记本电脑...林林总总的，里面其实都塞满了，挺重的。 吴舟没说什么，没拒绝，李思思助理因为个子矮一截儿的缘故，再加上三个人有点太多了，直接“躲得远远”的，怕被砸到。 而这边吴舟尝试的拎了一下，确实是比自己的行李箱还重，但在自己的可控范围内。 吴舟还是和之前拎自己行李箱一样，拎住李思思她们这个行李箱的中间把手，另一只手就要撑在中间的时候，李思思赶紧地凑过来，拖住在中间位置。她个子高挑，倒是真的有那么一点力气。 这个吴舟还真的感受到了。不过吴舟也不太放心，左手换了个位置撑住。 紧接着李思思就感觉自己手上原本还有的重量瞬间一轻。 然后就看到自己行李箱已经被吴舟完全举了起来，她有些惊讶的看了眼身边的吴舟，他表情很“平静”，似乎很轻松，最后行李放了上去，一直关注着行李架的助理，这会儿才松了一口气，安心的坐到了自己的位置上。 但李思思助理的目光却是无意识的看了看吴舟的胳膊，他好像“有肌肉”啊。 女助理心里想到，目光略有些异样... “谢谢！”李思思再度道了一声谢，脸上也自然而然地露出了礼貌性笑容，不过语气之间还是略有些清冷的感觉！ “不客气！”吴舟摆摆手，直接回去了自己的座位。 李思思也坐了下来。 当吴舟回到自己位置的时候，坐在吴舟身边的哥们，却是对着吴舟挑眉，竖了一个大拇指。 “兄弟，那么好的机会不要个联系方式吗，这种质量的美女不多见啊！”刚才他其实就想上去帮忙来着，只不过没想到最后被吴舟抢了先。 所以最后看到吴舟浪费机会，觉得挺可惜的。 他倒是不觉得吴舟和那位美女认识，毕竟，说的话就那么几句，熟人不可能是这样子的。 吴舟只是对他微微一笑，啥也没说。 不太想在这样没有营养的话题纠结下去。 那哥们看着吴舟这么“屌”，也就不说了，只是目光还是会有意无意地回个头，看一眼坐在身后不远处座位上，表情清冷的李思思。 他身体微微斜侧，左腿已经挪到了走廊上，右手微微用力地抓住自己的手机，右腿这会儿也是无意识地略微有些抖动。 此刻他正在心里琢磨着... “md，勇敢一点，不然的话吃屎都赶不上热乎的...\"毕竟错过了，可能就真的彻底错过了。 不过偶尔无意间和李思思的目光对上片刻。 他瞬间就感觉一盆凉水浇灌而下，好不容易鼓起来的勇气，又熄了。 “档次太高，hold不住！” 气场这个东西虽然很玄学，但“确实”存在。这哥们就明显觉得自己的气场完全被李思思给压下去了。 再看看自己身边的吴舟，这才想起来，刚才吴舟好像没什么“反应”。 吴舟当然不清楚自己身边的这哥们就这么一会儿内心已经不知道经历了多少次天人交战。 这会儿他正在思考另一个问题。 是由这哥们挑起来的话头。 李思思确实是一个颜值很不错的美女，而且还是那种清冷的御姐范，是那种让男人很有征服欲的美女。 但貌似，当初自己在那边面试的时候，自己好像就没太在意李思思的颜值，当时自己脑海中只是在分析着哪家公司符合自己未来的发展要求！ 但这就有点奇怪了.. “难道我不喜欢美女了？”吴舟延伸性地思考自身，这个问题略有些严重啊。 但自己之前的时候不是这样的。 那是从什么时候开始，自己对美女的那些小心思越来越淡的。 吴舟认真回忆了一下，很快地也找到了时间点... 好像是在自己“逻辑思考”能力升级到精通级别之后。 自己变得越发的理性了之后。 想到这一步的时候，吴舟还下意识的舒了一口气，这个技能牛是牛，但是有点不当人。 还好自己只是升级到了精通地步，要是再升一步，估摸着自己就该成为一个没有感情的人形机器了。 时间过去得很快。 转眼也就马上要到站了。 吴舟这边听到提示之后，也就顺手先将自己的行李从头顶上卸下来，很轻松... 卸完之后看了一眼李思思那边，她那边倒也是在卸行李，但她并没有主动的朝身边的人或着吴舟求助，而是尝试着凭借自己的力量把东西拿下来，一旁的小助理这会儿脱掉鞋子踩在座椅上，一起帮忙，托举着。 就这样，一点一点的，在车厢内很多男士女士一样的目光聚焦之下，她们两人齐心合力，将东西给搬了下来。 小助理大大地松了一口气。 但李思思表情却没多少变化，只是深呼吸了几口气，显然刚才对她而言不轻松。 其实当时身边也是有“绅士”的男士想要主动帮忙的，不过都被李思思礼貌性地拒绝了。 力量上的不足，她确实无法将东西搬上去，但两个人合力，拿下来还是可以做到的。 她能做到的事情，就不想求助别人。 不过这时候，李思思的目光却是看向了吴舟。 目光很直接，一直在吴舟身上，这让吴舟身边的那哥们都发现了。 再之后，就在那哥们惊讶的目光中，看到李思思一步步的走到了吴舟跟前。 “加下微信吧，吴舟！” 第126章 意料之外的顺利 吴舟身边的那哥们这会儿是直接傻了快！ 这么漂亮的女人，怎么就突然地就来找身边这家伙要微信了。 不对，好像还知道名字。 所以他们俩认识。 认识的话，怎么没有微信呢。 这么漂亮的朋友，居然不加个微信。 而且非得等到女生主动。 这男的，到底凭啥... “待会儿吧，马上下车了！ ”吴舟倒也是没想到李思思居然会这么主动。 他能看出来，李思思并没有什么“乱七八糟”的心思，但一个漂亮的女人主动的找一个男人加微信，周围的那些异样眼光其实就能看出来，他们是如何看待李思思的。 但这些，她居然都没在意。 只不过这会儿车已经停了，车门马上就要打开，而吴舟这个大大的行李箱就在走廊上，他不走，后面的人想要出门也很难。 而打开微信，加微信这些动作哪怕再快，肯定也是会耽误一会儿。 所以吴舟才有此一言。 但周围的一些男性同胞们，此刻看吴舟的眼神就更怪异了。 这男的啥情况，就这么不主动的嘛... “嗯！”李思思也只是清清冷冷的点了点头。 转眼，车门开了，人流开始渐渐地走动了起来。 李思思没有回去自己的位置，而是就在吴舟身后，不远处是她的助理。 终于是下了高铁，找了一个相对来说人流还少点的位置。 吴舟掏出了自己的手机，之后打开微信，一旁的李思思也很快的反应过来，同样的动作。 她扫他。 在周围来来往往的男性和女性异样的目光中，两人成为了微信好友。 “谢谢！”李思思加完好友之后，却是说了一声谢！ 吴舟点点头，转身就离开了，朝着那边出口的方向。 不过大家的出口都是一致的。 这会儿李思思的助理也早就到了身边了。 就这样，走着，走着，眼看着也要出站了... 吴舟去往地铁口。 李思思和她的助理去了出租车专区... 这里分道扬镳。 “思思姐，为什么要加他微信啊？”助理这会儿终于是按捺不住自己的好奇，主动开口询问。 主要是她觉得，这种事儿，应该是男生主动才对的，思思姐长得多漂亮啊，而且还是硬件条件还没得挑... 但李思思却是看了一眼自己的助理，眼神中略有些“失望”。 “机会是争取来的！不是等来的！”李思思只是说了这句话，也就不再解释了。 4点38分，吴舟拖着大大的行李箱，直接来到了工业园区的办事处，和物业“签署”了 库房租赁协议，不过正要签署的时候。 有句话叫，来得早不如来得巧。 一个中年汉子走到了物业办公室，脸上带着愁容，开口第一句就是。 “赵经理，我们那个库房不租了...” 听到这话的时候，吴舟原本就要签字的手，瞬间一顿... 这不是巧了嘛... 吴舟停下了签字的笔，重新坐直身体，之后看着那个中年汉子。 15分钟后，吴舟在物业经理还有中年汉子的带领下来到了，库房位置。 面积比吴舟原本要的200平的库存还要更大一些，358平米。 但是这里面，货架，换气扇，甚至还有一辆看着还可以的1.5t的二手电叉车还在库房里转悠... 这个库房之前一直都是存放某国内知名饮料，虽然说库房不准备再租了，但这会儿库房里还有不少货还没搬走呢。 所以里面也还有最后3个工人没走，但也就剩下这最后三人了，等这个库房不用了之后，他们就该重新找工作了。 反正吴舟是越看越开心啊。 下午6点19分的时候，物业开开心心地重新打印了一份新合同。 不过在物业那边签署初步合同之后，吴舟和那个中年汉子在外面聊了一会儿。 “大哥，你们那些货架怎么处理？”吴舟笑着直接问道。 中年汉子听到吴舟这话，马上就明白了意思。 脸上的笑容瞬间就洋溢开来。 “老板，我们这个库房里的货架，当初可都是用的好货架啊，因为我们存放的都是那些饮料啥的，重货，质量不行的话，也没法用，单就是为了买那些货架，公司总共是花了20来万...不过毕竟这个库房也用了三年多了，这些东西，公司这边也在考虑怎么处理...”汉子笑呵呵的说着。 吴舟马上明白了意思。 “大哥，咱们边吃边聊！这会儿也是到饭点了...”找了就近的饭店，点了一桌子的菜和酒水。 吴舟借口出门解下手，去了门口小卖铺买了一条软中华。 聊着，喝着，吃着... 最后汉子喝高了。 大气起来了。 公司不差钱，这些东西，公司那边也是属于可要可不要的情况，搬走其实也有些麻烦，这么多货架，先要拆，后面还得装，人工费和物流费就不少钱，但是二手的话，也没多少人能吃下这么多，当废品卖的话，就太便宜了...不过，最后怎么卖，他可以做主。 次日一早，吴舟以3w元的高价废品价，将所有的货架全都买下来了，确定了归属权，同时在一个角落的时候，递给了这个汉子一个装着1w块现金的信封... “老板一看就是做大买卖的人，以后肯定发财！”汉子看了一眼周围，看到周围没人，这才接过吴舟手上的信封，手指捏了捏厚度，脸上笑容就更灿烂了...之后开开心心的将这个信封揣到了自己裤兜里。 “那就谢谢大哥吉言了。” 这家公司以账面价3w的价格处理掉了这批“鸡肋”。 吴舟以4w元的实际价格，获得了这批“宝藏”。 二手的电叉车，用了3年，汉子很大气地以5000的价格处理价，也卖给了吴舟。 至于那三个工人... 中年汉子，也带着吴舟去见了一下三人。 “大家先停一停，手上的活儿，给你们说一个高兴的事儿！你们的新雇主找到了...” 虽然吴舟看着年轻，但三个样子看上去已经人到中年的汉子，听到前主管说这话的时候，还是非常高兴，双眼放光的看向新老板吴舟。 毕竟不用重新找工作了，就在家门口工作，多好啊... 库房的事情，出乎意料之外的顺利搞定！ 358平米的库房，1块钱\/1平方\/一天，一年租金14.3w，和物业磨了一会儿，给抹了零，14w一年，并且赠送了1个月“装修时间”。 物业费也给打了一个大折扣...一年1w。 总计年租金总计15w... 不过现在，公司有了，品牌有了，库房也有了，人也有了... 可以进行下一步了... 资料入驻还有订货... 不过“美工”“助理”这两个职位也得赶紧找找了... 第127章 无法胜任这份工作... 既然招人，那肯定就得是发招聘。 同时招人的话，总得有具体的面试地点还有办公地点吧！ 除此之外，薪资待遇怎么定... 次日一早上班，吴舟8点30分就来到了公司。 “啊哟我去，小吴，你可算是回来了！”周小吴这次倒是除吴舟之外，第一个来公司的，只不过没想到自己都这么早过来了，来了之后，却发现吴舟还是第一个到公司的。 不过终究是多日未见，其他同事因为住在一块个出租屋，放不放假平时都是抬头不见低头见，吴舟大多时候都是住在自己市里的出租屋。 “总得回来上班的嘛！”吴舟笑着回道。 “你这意思是不上班就不回来了呗！”周小武继续调侃，不过随即好奇追问。 “怎么样，这七天长假过的！去哪儿玩了，不会是回家相亲了吧？“反正这会儿还没到上班点，周小武直接挪动了自己的座位，来到吴舟跟前，和他闲聊起来。 毕竟七天假啊，自从某专家把五一七天假拆分了之后，现在只剩下国庆还有春节是有七天假了。 吴舟脑海中瞬间浮现出了，这几天在义乌全天“闲逛”的场景。 直接是摇摇头。 “不怎么样，每天腿都快断了！”吴舟实话实说。也就是吴舟的耐力还不错...勉强撑了下来。 不然的话，就以前自己那身体素质，现在保不齐都萎靡了... 周小武见吴舟神情，这几天似乎确实过的一般，也就不再说了。 转而说了其他。 “五一前后，徐姐还有王哥都来公司了，他们对你那个小助理挺关心的！你这个长假请的，老板们好像不太开心啊...”周小武说着的时候，脑海中回忆起来当时两位老板的表情。 反正俩老板偶尔看想吴舟那个空荡荡的办公桌的时候，表情是不太好看。 吴舟倒是不意外。 \"我就是个打工的，做好自己的工作就是了，老板要是不满意，我也没办法！”吴舟耸了下肩膀！ 吴舟心里倒是大概能猜到为什么老板们不太开心。 因为当时自己请假的时候，徐姐其实问了几次吴舟请假的原因，但吴舟都很坚持的没说。 只是说自己有私事... 最后徐姐是无奈的“同意”的。 但那次的谈话，就有那么一点，吴舟过于强硬的感觉，所以身为老板的话，当然的不会喜欢自己手下有这么一个“刺头“。 这种刺头状态，如果蔓延开的话，那远在郊区乡下的电商部，那就真的没办法管理了。 不过就在周小武还想八卦的时候，门口突然传来了脚步声，周小武下意识的看过去，想看看第三位到的同事是哪位。 但不久之后，看到来人，原本还脸上带笑的周小武，瞬间收敛表情，赶紧开始挪动自己的椅子，回到它自己的位置。 徐文霞和王浩先后出现在了门口。 “小吴回来了啊，假期过的怎么样啊？”徐文霞进来之后第一眼就是看向吴舟工作位的方向，脸上还是她那标准的笑容。王浩对着吴舟，就是笑着点点头。 顺便朝着周小武也点了点头。 “徐姐，王哥！”吴舟只是“尊敬”的叫了一下俩人，却没有回答这个问题。 一旁的周小武这会儿也已经坐回去了自己位置。 也跟着吴舟叫了一声，徐姐，王哥！ 然后他的注意力回到自己的电脑上，电脑这会儿已经开机了，他赶紧的登上了自己的qq，然后在群里发了信息。 老板来了。 再之后，办公室里很安静。就只听见吴舟不断敲击键盘，还有挪动鼠标的声音。 徐文霞目光时不时的看一眼吴舟，然后看了看手机。 不久后，员工们一个个的都到了。 这一次没人迟到。 刘圆圆这会儿也到了。 徐文霞对着刘圆圆，笑的很和善。 这时候她又再度看向吴舟。 “小吴，这次去阿里和小二聊的什么啊？”徐文霞这会人却是再度开口。 刘圆圆目光却是好奇的看向了吴舟。 “小二主要是想让我给他讲讲公司这边在天猫超市的运营思路！”吴舟“老实回答”，这确实就是小二的目的。 不过吴舟顺道的，把自己的私事也给办了。 “噢...那看样子小吴你的运营能力，小二还是很认可的嘛，都让你过去给他讲课了。”徐文霞继续笑着说道。 只不过这话听着略有些“阴阳怪气”的感觉。 “也许是吧！”吴舟随口说道。 但心里无奈的叹了口气，随即也做出了一个决定！ “小刘，这几天工作中有遇到什么问题吗？”吴舟突然的看向坐在他对面的刘圆圆。 “啊...\"刘圆圆没想到吴舟突然的招呼自己，还微微一愣，随即下意识的看了一眼徐文霞，然后就看到了徐文霞脸色以肉眼可见的速度变得越来越难看。 毕竟不论是谁被忽视，都肯定不太开心，更何况，徐文霞还是公司老板，吴舟只是员工。 吴舟这态度，她也绝对不能“轻易事了”！ “吴哥，没，没啥问题？”刘圆圆这会儿可不想和吴舟多说话，那不就相当于被吴舟连累，成为老板记恨对象了吗？ “真没问题？”吴舟却是不相信继续追问。 刘圆圆脸上笑容比哭还难看，但却‘很肯定的点点头’。 “嗯，那挺好的，看样子，你的学习进度挺快的！”吴舟随口一说。 徐文霞目光盯着吴舟，最后又看了看刘圆圆。 但这会儿吴舟却是再度转头看向了徐文霞...又开口了。 “徐姐，公司这边库房人手确实不够，什么时候能再加一个人。”吴舟直接开口就是提要求。 徐文霞目光有些阴沉的看着吴舟。 总觉得吴舟今天似乎是有点“过于莽撞”了，以前的他不是这样的。 难道是有了那么一点成绩之后就飘了。 还是觉得，有了这些成绩之后，就有了可以和她这个老板直接叫板的底气了。 这种完全不把“领导放在眼里”的员工，徐文霞心里是非常不喜欢的。 但... 深深呼了一口气，她想到了吴舟接手天猫超市运营之后的业绩。 最后还是尽量的压制住了自己心里冒出来的那些想法，脸上重又挤出了一丝笑容。 “小吴啊，咱们电商部运营成本还是非常高的，现在一个月开票的总金额也才40w，但这40w要养你们6个人，还有很多固定开支大头，库房，办公室，还有财务方面，现在电商部还不赚钱呢，真要是想库房那边再加人的话，现在的业绩还不够...\"徐文霞笑着说道。 刘文涛听到这话，是直接低下了头。 毕竟电商部他是领导，而他直接负责的天猫店，业绩确实也很一般，一直没什么起色。 其他人也不好说，只不过目光却是瞥了下吴舟。 但吴舟这边却是丝毫没有那种为公司考虑的感觉，脸上依旧如常。 “如果不招人的话，我希望公司这边将一些需要打包的产品，和工厂那边谈一下，提前打包好！这样的话，我们这些运营，美工之类的也就可以全心的在自己本职工作上工作了，不至于老是因为包货的缘故，下去库房打包，耽误正事！”吴舟继续开口。 这一刻办公室里的所有人，目光都有些怪异的看向吴舟，哪怕是之前羞愧低头的刘文涛。 这些建议，这些话，是不是私下和老板说更好一点。 这种当众场合和老板沟通这种事，不怕惹老板生气吗。 然后众人这会儿看向了徐文霞... 徐文霞确实生气了，但她脸上还有笑容，不过是气笑的。 就那么直勾勾的看着吴舟。 “小吴，你连着请假了4天不在公司，我也没看到公司这边业务有耽误啊，怎么现在你回来了，人多了一个，怎么还又耽误正事儿了。你要是真的知道耽误正事儿的话，那为什么还要请假那么长时间呢！”徐文霞目光死死的盯着吴舟。一旁的王浩也是发现自己老婆似乎一下子就气上头了，赶紧手伸到徐文霞身后拉了拉她。 但这会儿徐文霞是被吴舟激起火气了。 她都说了，电商部现在业绩差，意思其实就很明显了，真想招人的话，等业绩再上一个台阶之后再说。 公司又不是慈善堂，终归还是要考虑效益的。 员工说人手不够，就加人... 那要是以后，谁都这么提议，那是加还是不加... 而且最重要的是，今天的吴舟，很不一样... 此刻的吴舟依旧还是毫不畏惧的也回看着她，仿佛徐文霞并不是老板，只是一个普普通通平等的另一位。 吴舟最后叹息了一口气。 “徐姐，我只是在说工作中，我发现的问题！人手够不够，您也可以问一下其他同事是否属实。您是老板，公司是您的，您可以做最终决策。如果您觉得当下这些人手没什么问题，有我没我，工作也不耽误的话，我也无话可说！既然我建议都没有丝毫价值，王姐，感谢公司这边这段时间以来对我栽培，我可能无法继续胜任这份工作...\" 第128章 最后的努力 “圆圆，天猫超市那点东西，你会了吗？”徐文霞直接一扭头，看向刘圆圆，直接说道，声音又快又急。 刘圆圆这会儿已经是吴舟这突然的话，给惊的嘴巴都快合不拢了。 什么意思，什么情况，直接和老板刚，离职？ 但这会儿老板问自己了，她也很快的反应了过来意思。 脑海中不由自主的想到这些天自己做的那些事儿，好像也还挺顺利的... 所以刘圆圆也就下意识的点点头。 看到刘圆圆点头之后，徐文霞这时心里也安定了很多。 这会儿再度看向吴舟，目光里透露着毫不掩饰的不喜。 “行，小吴，公司这边也不耽误你，你就和圆圆交接一下工作吧！这周内交接完！”徐文霞压抑着自己全部的怒气，越说越急，说到最后的时候，身体都微微有些颤抖。 如果不是因为还有些担心，后续工作吴舟不好好交接。 她可能直接就让吴舟不用来了。 她身后的王浩也是拉了自己媳妇儿好几次，但根本没用，不过话都已经到这个地步了。 再说其他的也没用了。 “好！”和徐文霞怒气值加满相比，吴舟这边确实是神色不变，很平静的直接同意的点点头。 然后徐文霞看着吴舟这平静的反应就更来气了。 不过终究还是在这么多员工面前，她还想保持一点形象，最后哼了一声... 气呼呼的走的，王浩最后脸上的笑容也没维持住，但最后临走时却看了一眼吴舟。 今天是5月7日周三，10号不用调休，也就说，本周交接完的话，留给吴舟的交接时间其实只有3天。 吴舟心里大概的盘算了一下。 但此刻还在办公室里的一众人，这会儿是直接傻了。 哪里还有半点心思工作。 大家目光的都聚焦在了吴舟身上。 就这么一点问题，值得吗。 老板什么性子，都现在了，还不清楚！ “小吴，你怎么这么冲动呢？”刘文涛心里不解，不明白，为什么吴舟会这么冲动，这些话私下说多好啊。 不过随即他又想到，这些东西好像吴舟私下说过了...唉... 刘文涛叹息了一口气，但对吴舟却也多了一丝佩服，换他的话，根本没有那个勇气做到那个地步。 甚至于虽然现在偶尔下去包货确实影响到了一部分的工作，但他似乎觉得当下的工作其实还挺好。 终归他是没有那么强“奋斗心”的人，但吴舟和他不一样。 这一点，刘文涛心里很确定。 想明白这些之后，他好像又理解了。 “吴哥，你真要离职吗？”这会儿刘圆圆却是才反应过来，有些不敢置信的看着吴舟。 这几天和几个同事闲聊，也知道了一些其他事，比如说，上一个天猫超市的运营，上个月月初才离职的。 这现在吴舟又要走.... 虽然说，她自我感觉，天猫超市好像还挺简单的，但终归上手没多久啊，心底儿还是有点虚。 而且五一前她好像才发现吴舟的“一些特殊之处”，她还想后面跟着看看，学一学呢。 如果吴舟再晚走个几个月，就更好了。 不过吴舟的突然离开，却也是她的机会。 刘圆圆心里想道。 周小武这边脸上就是有些难过了。 早上来的时候，还和吴舟闲聊来着，没想到这么一会儿，吴舟就要离职了。 气氛就这样略显得有些沉默中过去了整整一上午。 “好了，就算离职了，我这也在魔都呢，你们要是真想我了，到时候大家聚一聚就是了！”吴舟笑着开口。 周小武嘴角扯出一抹笑容，却是有些勉强，哪怕是天天在一起工作的这段时间，吴舟的周末都是依旧忙碌的... 他总是在拼尽一切的进步着。 以肉眼可见的速度。 想到这里，周小武看向吴舟。 他突然就觉得，离开这里，其实对吴舟来说，似乎并不是什么坏事儿。 “行，到时候有时间再聚了，我也提前祝福你，远大前程，赚大钱，发大财！”周小武笑了...为自己的这位前同事恭喜道。 中午的时候，吴舟请客，请他们吃了个饭。 下午继续正常上班。 但上午的时候，吴舟已经做了一个工作交接表，将日常自己做的哪些工作，全部列出来，交给了刘圆圆。 个别没有实践机会的，但吴舟这边也有模版，她操作一下也就是了。 很多东西都是很基础的，并不复杂。 “所有的产品活动表格，你这边其实也有，要是不理解的话，就直接按照之前的原表提报就是了。也能稳定一段时间的业绩！”吴舟好心的说了一句。 至于听不听，那就看她自己 。 那些吴舟就管不着了。 刘圆圆只是机械式的点点头，毕竟现在的她其实并没有真正的运营逻辑。 不过她能做好送货，做好提报活动，其实也就勉强够用了。 而这俩个步骤，吴舟做的工具表，就能完成大部分。 工作还是很“轻松”的。 工作交接出去了之后。 吴舟下午也就可以光明正大的“摸鱼”了。 “小刘，趁着我在还在公司的时候，这些事情， 你能自己做的全都自己做，遇到任何问题了，就随时找我！” 吴舟说完这话之后。 就开始整理自己的接下来要做的事儿了。 首先就是系统了。 自己突然离职，得考虑技能是否就会直接消失。 这三天时间，最好是能再升级一个技能。 “职业：电商运营\" \" 技能 “运营视角：精通5\/500(+)” “运营工具：入门58\/200(+)” “运营分析：入门12\/200(+)” “产品直觉：入门108\/200(+)” 技能点：1 而就目前的情况来看，唯一有希望升级的可能就只有技能，产品直觉了，在义乌的那几天，吴舟虽然只选了那么几个产品，但实际看的产品实在是太多太多了。而且都是用“分析产品”的逻辑在看品。 所以让他的产品直觉技能提升的很快。 从这个角度来说，想要提升产品直觉的话，就得去多看产品。 而且是以那种“分析的角度”去看产品。 看的产品，需要多，而且要有所不同，同类的产品，进度增长会弱很多。 需要多看一些不同类目的新东西。 哪里去找哪些新东西。 吴舟下意识的就想到了线下渠道。 批发市场，小商品城，这些魔都其实也有。 除此之外，商场，超市里的那些东西，不也是商品吗。 但想着想着... 为什么要局限自己。 线下的产品是产品。 线上的产品不也是产品吗？ 而且线下看产品的时候，其实很多东西都是“类同”的，吴舟根本无法去干预这些地方的产品分布。 所以大概率会造成，前期有些新鲜感的时候增长略快，但后期就会大幅度下滑。 从这个角度来看的话。 线上渠道其实是最合适的了。 而如果是线上的话，产品就太多太多了... 吴舟如此想着，然后立刻也就行动起来。 首先是进入淘宝主页，然后搜索一些相对陌生百货类的一些产品细分词，之后就是自然排序，一个一个的去看... 这一刻吴舟的大脑几乎的全力运转，尽量的通过图片，在大脑中生成立体图...这样产品看的会更清楚一些... 而且因为运营视角这个技能提升之后，吴舟其实也发现，自己在看产品，分析产品的时候，可以有一个更高维度的视角去看产品，分析的速度比之曾经要更清晰还有快速很多。 就这样转眼过去了41分钟。 吴舟感觉眼睛略有些酸楚的时候，需要休息片刻，这时候再度打开面板... “产品直觉：入门109\/200(+)” 增加了一个点的进度。 吴舟脸上不由得的浮现出一抹笑容。 第129章 肝 一般情况下，吴舟都会下意识的去做复盘总结！ 这次既然是是要看产品提升自己的进度，吴舟就直接复制之前义乌看产品的过程。 这次在在分析产品的时候，有意识的在大脑中建立起产品这些产品的立体图形，看的越多，这些产品立体图形也就越多。 最后是将人形地图和空间感这俩个之前已经融入到身体的技能，直接再度利用了起来。 大量的产品串联到了一起，形成了一条长长的产品走廊。 吴舟可以在大脑中，自由的来去穿梭，去分析这些产品，甚至还能随意的调配他们的位置大小细节... 这种方式，极大的加快了吴舟”扫品“的速度，同时也提高了吴舟分析产品优劣的效率。 因为吴舟可以在大脑去对比这些产品的细节！ 这种产品分析手段。 让吴舟的产品直觉技能升级的进度也就随之加快了不少。 此刻哪怕吴舟也忍不住想到，要是早些找到这种分析方式的话，那就更好了。 估摸着技能也早就升级了。 不过这个世界上从来都是没有如果的。 就好像吴舟自己也没有想到，自己会离职的如此之快。 其实原本在吴舟的计划中，至少也是需要各个技能都升级到精通再说。 但现实是，时间不等人。 万事不可能完美。 所以，时候到了，吴舟也就开始了下一步。 当下来说，就是最大程度将这丝不完美给弥补一些。 整整一个下午。 从一点半开始，一直到上班结束。中途吴舟给自己的眼睛休息了半小时，不休息不行了，因为一直看的时候，眼睛会不断流泪，让他无法继续看下去。 只有休息一阵子之后，眼睛好受一点了，才能继续。 所以这一个下午的时间，吴舟总共升级了4点进度。 结束了一下午的工作之后，吴舟当然也就跟着下班了，毕竟自己也是在交接离职的人，要是一直留在办公室里，估摸着老板会不太放心。 当然了，吴舟也不想继续在这个办公室里待着。 大脑一直的全功率运转，还是非常耗费体力的，吴舟肚子早就饿了。 到点了，吴舟直接就是关机。 “小吴，晚上一起吃饭？”周小武主动开口邀请。 “可以啊，去沙县！”门口就开着一家沙县，里面东西便宜又实惠，味道也不错。 周小武愣了片刻，他其实想的是，请吴舟去饭店里吃一顿，但吴舟直接说目的地了。 “行，去沙县！”周小武也同意了。 “等会儿我，我也去！”一旁的刘文涛这时候也开口。 这会儿他想起来，当初在市里的时候，吴舟第一次来公司，好像就是请的他们去楼下吃的板面。 时间好快啊... 当时的吴舟还是一个纯新人，对电商，对运营完完全全什么也不懂。 但现在的吴舟...应该已经是一名优秀的运营了。 三人一起出发下楼，去了沙县。 刘圆圆下班之后就直接跑去坐公交了，她也没住在这边。 毕竟和一群男生一起住还是不方便。 李强家就在附近，直接走了。 至于郑红，他有媳妇儿给他做好饭了，没必要在外面吃。 在去沙县的路上，三人都没说话。 而吴舟的大脑这一刻却是分析自己今天下午眼睛不舒服的原因。 一部分原因应该是自己在分析产品的时候过于专注了，导致眨眼的次数太少，只是那种全身心投入的状态下，倒是不太好控制自己眨眼睛。 其次一个原因，可能是和公司这边的电脑屏幕有关。 公司这边配的那个屏幕也就是能看而已，屏幕的刷新率和清晰度都很低，而且电脑屏幕还有蓝光... 脑海中有了原因分析之后，就开始去匹配相应的解决方案... 与此同时，三人已经来到了沙县。 里面就是简单那的小矮桌，马扎凳，环境很一般。 一对夫妻俩开的夫妻档！ 屋里的饭菜味道闻着还可以。 吴舟直接点了一份鸡腿饭，还又加了一个大鸡腿，脑力消耗还是很大的，肚子有些饿还是得多吃一点。 之后又走向不远处的冰柜里拿了三瓶可乐。 吴舟这边才将可乐摆在三人的桌子上，那边的周小武已经在和老板算账，付款了... 似乎是生怕吴舟又抢着付钱。 吴舟看着他笑了一声，周小武回看他也笑了。 鸡腿饭也好了，饭菜都是现成的...不需要多等... \"小吴，后面有什么打算，还做电商吗？”刘文涛将一次性筷子包装拆开，两只筷子相互摩擦了几下，这时候却是对吴舟开口问道。 “嗯！”吴舟已经吃上了，所以只是用鼻音回答。 一旁的周小武看着吴舟狼吞虎咽的样子，看了一眼刘文涛。 俩人倒是默契的明白了。 吴舟应该是找好后路了。 因为在吴舟身上，他们没有看到半点“失业”后的迷茫，只有从容和淡定。 就这样默默无声！ 但是俩人心里却是不由得的想起了上午时，吴舟和徐文霞对话时的场景... 吴舟说的那些东西，有错吗？ .... 吃完饭后，三人分别。 “明天见！拜！” “拜！”吴舟笑着朝着俩人挥手告别！ 周小武和刘文涛看着吴舟潇洒的骑上自行车，渐渐远离的背影。 他们却突然生出一种感觉，将来可能彼此之间的距离会越来越远！ 吴舟骑上了自己的自行车回去市里。 忙活了一个下午，吴舟也需要让大脑休息休息，所以骑行的时候，吴舟会下意识的放空自己，看看周围的景色。 进入五月之后，景色还是可以的... 树木郁郁葱葱。 农田里的庄稼该长起来的也都长起来了。 而且这会儿气候其实也还挺宜人的，不冷也不热！ 骑行也就变成了一种“享受”！ 一个小时后，吴舟来到了市里，但不是直接回到住处，而是去了电脑城，没有任何探寻，直接的去了一楼东南角的显示器专卖处，那块儿曾经吴舟扫楼的时候，看到过，还记得。 他在里面快速的扫了一圈。 销售额笑着跟在一旁。 “我看电脑屏幕时间长了之后，眼睛会有酸涩感，所以想学好一点的屏幕...你帮我推荐一下！” 销售这边听到吴舟的话，就快速的带着吴舟去了一款屏幕旁！ 27寸，高刷新，2k高清的显示器，上面标价3998元。 “最近刚好我们店面有店庆活动，可以打九折，实际只需要3700就行。” 吴舟仔细的看了一眼这个显示器的型号！ 然后根据上面标注的品牌信号，就当着销售的面，拿出自己的手机，打开京东，最后搜索对应型号。 那个销售脸上的表情以肉眼可见的速度变黑，看向吴舟目光都有些不善。 “京东2998，比你们店标价少1000，优惠价少700，能便宜吗？”吴舟拿着京东上的价格直接对他说道。 “线上，网上的货参差不齐，不一定保真的，而且还有很多都是线下的残次品拿到线上卖，而且我们线下的产品的包售后的..\"这700元的差价很大，销售当然找了很多理由。 “你要这么说的话，我当着你的面，买线上的这个同款，明天拿过来，你来拆机检测对比一下，如果真如你所说的话，是假货，后者残次品，只要你帮我开个”售后检查报告”，我当场直接给你打1000元的，行不？” 此话一出，销售不说话了。 “3100！”吴舟继续开口，其实吴舟来的目的，就是让“专业人士”帮自己选合适的产品，如果吴舟自己根据自己的需求去选品，那还得做一番功课，可能最后也选不好。 倒不如直接来这里，找这些专业的显示器商家。 他们肯定更懂。 至于这102元的溢价，是吴舟支付的他们的“专业知识”付费！ 销售面露纠结之色，最后还是同意了。 “行，兄弟，拿走吧！唉....这电商真的是瞎标价啊...这一单亏了！” 吴舟没有搭理销售的嘀嘀咕咕，付款直接走人.. 单手骑着自行车，单手拎着显示器，吴舟骑行的并不快！不过这边距离自己租房也不远... 带回出租屋，将自己的笔记本连接显示器之后，继续进行自己“未完成的”技能升级工作。 就这样转眼过去了一个半小时，吴舟眼睛的那种酸涩感比在公司的时候要好多了。 回来时，已经八点半了，直接忙活到了到了凌晨。 吴舟感受到大脑有些昏沉感，知道再继续下去，状态不会太好，就及时的停止了自己继续刷进度的心思。 不过这三个半小时，吴舟多了5点进度。 比在公司的时候，同等时间，还要多一个进度点进账。 第一个原因，是这种高刷新屏幕，让自己眼睛更舒服一点，不至于中断那种投入状态。 其次原因就是，更大更清楚的屏幕，看产品的时候，也能更容易一些。 第二日，早早起床，吴舟将显示器重新包好，之后带着显示器，打车去了公司... 第130章 江湖再见 转眼就到了最后一天。 一如既往的，吴舟还在那里继续肝着技能进度。 早早的来到公司，中午简单的吃了一顿，就继续肝，一直到下班，吴舟几乎是没有休息片刻功夫。 哪怕是一直都觉得吴舟肯定已经是找好下家的周小武还有刘文涛，看着吴舟如此专注的工作状态，还是不免想到，如果自己即将离职的话，也能做到这种专注工作的地步嘛？ 而且有必要如此的努力工作吗？ 至于刘圆圆，之前只是觉得吴舟可能是在“运营”上很有天赋，所以才能在入行3个月就能做出成绩来。 但着最后的3天交接三天时间里，她看到了全身心投入工作状态的吴舟... 这才明白，吴舟的突出能力和他的付出脱不开关系。 哪怕是她刚刚进入职场，她的自我评价，自己工作的时候还是挺努力的。 但是她可以很肯定，自己根本做不到吴舟的那种全身心投入。 所以哪怕是同样的工作时间，但吴舟实际的工作量，是她的俩倍，三倍都算是正常的，或许实际更多... 全身心投入的那种状态工作，是她这种正常状态完全不可以相比的。 “难怪吴哥3个月能做到这个地步，估摸着很多摸鱼的那些运营，一年时间也不一定有吴哥做的多！”刘圆圆心里想到，这一刻她觉得，自己绝对不可能做到“取代”吴舟。 她甚至再度回想起来，如果徐文霞这会儿再问她是否可以做好天猫超市运营工作，她肯定会怀疑自己，甚至是直接摇头... 吴舟本身能力就比她更好，而且还比她更努力，怎么可能比得过，取代不了的... 不过想到这里的时候。 刘圆圆又想到了工作上，天猫超市的运营，真的还有很多自己“还不知道的东西”嘛。 其实在她的理解中，天猫超市的运营就是送送货，提报一下活动而已...其他的那些东西，她真的想不出来。 看着那边依旧沉浸在工作当中的吴舟，刘圆圆陷入了思考。 终于六点到了。 此刻吴舟犹如生物钟一样，渐渐的从那种专注中抽离出来。 职业面板再度浮现在他的面前。 “产品直觉：入门152\/200(可升级）”’ 超过了原本既定的150的目标，毕竟完全沉浸在工作当中吴舟，想要从那种状态中抽离出来也不是那么容易的。 升级... 吴舟心里想到。 而技能也随着吴舟心里的想法，瞬间升级！ “产品直觉：精通0\/500(+)”。 技能升级之后，吴舟的第一个想法就是继续测试一下自己的这个技能升级之后的效果。 所以哪怕是此刻已经下班了，但吴舟还在看着产品。 不过这一刻的吴舟，在公司其他同事的眼中，是怪异的，同时也是“尊敬”的。 大家都没有说话。 明明已经下班了，但是大家还是坐在自己的位置上等着，看着吴舟。 毕竟这应该是他们彼此一起共事的最后一会儿了。 晚一点下班，也就晚一点了... 以后可能再也没有这个机会了。 与此同时，依旧沉浸在自己工作状态中的吴舟，根本没有注意到同事们对他的包容。 转眼就过去了21分钟。 吴舟的产品直觉再度提升了1个点的进度。 按照过往吴舟技能提升的经验，随着技能的提升，进度的增加需要的“工作量”是暴增的。 但是现在的自己，依旧是只花费了最开始不到一半的时间就提升了1个点的进度。 从这一点来看，这次技能的提升，大概是让吴舟在选品的效率上至少提升了2倍以上的效率。 想到这里吴舟嘴角也是忍不住挂起了一丝弧度。 这个技能的用处，其实还是非常好的。 找到一个好的产品，对于运营工作来说，绝对是事半功倍的效果。 渐渐的从那种专注的状态下脱离出来的吴舟，这时候才注意到已经下班23分钟了。 但是此刻办公室里的人都没走。 “小吴，忙完了？”刘文涛笑嘻嘻的看着吴舟开口说道。 周小武也是脸上挂着笑容。 而刘圆圆其实是在下班之后，就一直站在吴舟身后，看着吴舟一直在专注的工作。 只不过吴舟的工作方式她看不懂。 但看不懂不妨碍她心里大受震撼。 原来运营工作居然还能这样... 她何时才能做到这个地步。 “吴哥！”心里想着，她还是笑着对吴舟招呼道。 哪怕是对吴舟没什么同事之情，但最后的这几天，让她看到了吴舟的能力。 那么保持最基本的“好关系”，对于她将来的工作来说，那也算是多了一丝丝香火情，将来，万一什么时候，她主动找吴舟帮忙的时候，要是吴舟帮她呢... “抱歉啊，一不小心就完全沉浸进去了，走吧，吃饭去！今天你们就别抢着付款了！”吴舟笑着开口。 \"好，今天肯定狠狠吃，吃穷你！” 之后一群人就如当初第一次过来的时候，在哪家餐厅。 虽然嘴上说着狠狠吃，吃好的。 但是在点菜的时候，大概还是很默契避开了那些最贵的菜。 也就是最后吴舟自己加了2道！ “够了，够了，没必要！”周小武看吴舟还想继续点，却是对着餐馆的老板说道。 然后对吴舟使眼色。 大家吃着，喝着，聊着... 外面的天色已经黑了。 餐桌上的那些饭菜，已经消灭了一半多... 氛围似乎又一下子的沉寂了。 吴舟扫视了一番众人。 这时候却是开口。 \"刘哥，运营这块儿我个人觉得还是需要更上点心，你也有一些运营群，可以联系一些在魔都的运营朋友 ，线下聚聚，没准什么时候只言片语，就能给你带来不一样的感悟。” 刘文涛听着，轻轻嗯了一声，点了点头！虽然他是店电商部的领导，做的运营时间也比吴舟时间长，但他也能看的出来，吴舟在运营上，比他更有想法，比他强！ 和刘文涛说完，吴舟转向了周小武！ “小武，其实我个人觉得，你可以在网上多找些资料看看，多去主动学习一些新知识，又或者，去多看看行业那边优秀的主图是什么样子的，平时闲着的时候，其实可以模仿那些优秀的作品，去试试，这样的话，对你的提升会很大，很快！” “知道了，就你话多！”吴舟平时的工作，和他这个美工接触还是比刘文涛要更多的。 毕竟吴舟在运营天猫超市的时候，需要做很多的图，而吴舟又是一个对图的细节要求很高的人，所以难免的，彼此之间，经常的会沟通。 一来二去之下，其实公司里，他和吴舟的关系应该是“最好的”。 “小刘，天猫超市运营其实说简单，非常的简单，就你现在的情况，某些新商家的运营应该还没你做的好，但这一行易学难精，好的运营是极少数！平时的时候还是要多问问！” “谢谢吴哥！” “李强，库房的工作，其实是没什么技术含量，这一点其实你也清楚，如果你继续这样，只是被动的包货打单子，完全没有主动性的话，很可能将来的职业天花板就到此为止了。其实我个人的建议，你可以试着”供应链”上的工作，比如说，主动的去确定安全库存的订货数量，如果这块儿熟了之后，将来你再找工作，就可以往供应链运营上去找，这一块儿，其实还是非常重要的，而且薪资上限也比现在你的工作要高的多！” 李强也是点点头，嘴里念叨着“知道了，知道了。” “郑红，如果你想要有更进一步的发展的话，可以和李强一起学...” 郑红只是点点头。 这也算是梧吴舟最后的善意提醒了。 毕竟大家同事一场，而且一直以来彼此的氛围都还不错。 在即将“江湖再见”的时刻，又加上喝了一点酒的缘故，吴舟也难得的感性了一把，给他们每一个人都提了一点点的建议。 “祝福你们，越来越好！”吴舟举起最后一杯酒！ “我们也祝福你，未来事业有成，一帆风顺！” 第131章 青木三连问 5月10日，周六，也算是吴舟离职后的第一天。 吴舟的职业面板，不出意外发生了变化，之前的电商运营职业消失了。 技能也没有了！ 职业面板也出现了新的“职业”! 新职业开启。 职位：电商小微企业老板 技能： 市场嗅觉：（未入门23\/100(+)） 核心业务：（入门165\/200(可升级）） 财务管理：（未入门21\/100(+)） 识人之明：（未入门32\/100(+)） 技能点：1 核心业务能力能进入入门，并且是高达162，倒是略有些出乎吴舟的意料之外。 这个核心能力吴舟自我推测，应该是系统对自己上一个职业的一个“评价”，毕竟自己2个职业技能都进入到了精通级别，所以综合之后，核心业务能力差一点就进入到精通层级也算是理所当然了。 不过肯定还是有差别的。 毕竟之前的职业是四个职业技能，这才一个而已... 他倒是不觉得系统会让自己那么轻易的“拿到好处”，让自己升级一个技能就可以获得之前“4个技能升级的好处”。 大概的分析了一下这些技能之后。 核心业务吴舟暂时还不打算升级。 吴舟想看下后面创业中，会遇到那些问题，然后自己针对性的调整一下。 系统面板隐藏。 吴舟开始正式的考虑创业后的问题。 只有真正创业之后，才知道问题多多！ 首先就是，招人的问题。 吴舟理想状态下，是最好是招一个助理+美工。 按照当下魔都市场上的市场价来说，纯萌新的那种，如果是香梨那种的话，那七八千就差不多。 但这种的薪资水平，想要在魔都招到有潜力的“员工”，几乎和白日做梦没什么区别！ 接触了类目群里的那些所谓的“运营”之后，除了少数业绩好的，那些运营大多数工资其实也都不太高，四五千工资是其中的中位数工资！ 所以，普遍的存在，学习能力还有学习热情一般的情况。 吴舟可不想自己招了一个“没什么能力”的助理。 还是希望能培养出来一个真正能独当一面的那种助理。 最好是学习能力好一些的新人，这样吴舟交的时候能省心一些，同时，这种人才应该会真正的带着求知欲，和主动学习吧！ 这样的人才，得是什么工资标准？6k+？ 再就是美工了。 在吴舟看来，前同事周小武其实就是那种“初级”的美工，所有当时吴舟和他沟通需求，改图特别的费劲，而且图片的质量也没有想象中的那么好...他的工资大概就是在5k左右。 所以吴舟最好还是要招一个“中等”的美工，比周小武的能力更好点，那么薪资得多少？6-7k+？ 再就是办公场地，总不能是在家里办公吧。 哪怕吴舟愿意，但招人的时候，那些过来面试的人一看是在家里面试，会怎么想。 真正的人才是不缺工作的... 所以吴舟如果是在\"恶劣“的办公条件下，招聘人才的话就需要给到超出市场价，才可能让这些人才看在钱的份儿上，选择他这里工作！ 想着想着，吴舟也开始头疼了。 俩个人就得要1.3w左右的开支，这还是吴舟暂时没没打算给员工缴纳社保的前提下！！！ 库房那边每个月一万多的开支。 3个仓库员工也是一万多。 也就是说每月固定开支就得4w左右了。 要是自己再租个办公的场地。 哪怕是租那种“酒店式公寓”办公，一个月房租四五千也是要的啊，而且租下来之后，后续需不需要二次装修还得看这个酒店式公寓内部装修情况怎么样！ 反正，就这么粗略一估算，每月固定开支，已经直接奔着5w开支去了... “创业初期，能省则省！” 算完细账之后，吴舟只能是改变最初想法！ 然后，第一步，助理先不招了，等基本盘起来之后再说，自己当下能者多劳就是了，大不了就是忙一点。 办公场地，不找了，总不能为了一个美工，还专门的的租一个办公场地吧！ 那花销就太大了。 先就在自己家里办公吧，真正的自己家。 吴舟那个新房其实月初的时候装修好了，不过吴舟之前考虑的是放放味，等到夏天过去了之后，再搬过去。 搬到新屋去，白天晚上的，自己24小时通风就是了。 至于美工，这个还是要招的，因为有很多的图需要美工去做。 吴舟也不会，其实哪怕他会美工的工作，他也会选择招人，因为这个活也是真的很费时间，单就是运营工作，吴舟估摸着自己就已经没有多少的“私人时间”了，这要是美工也算上的话。 那自己就真的是活受罪了。 不过，在家里办公的话，不知道能不能招到合适的美工！！！ “先挂着看看吧！”吴舟心里想道。 与此同时，也得做个备选，可以提前看看能不能招到兼职的美工。 想着吴舟也很快的就开始操作起来.. 当天晚上，吴舟将自己公司的员工招聘挂在了招聘网站上。 “美工，1年以上经验+，月薪6-7k，早九晚六，双休，节假日休...发送简历时需附带自己作品！” 之后就是买美工用的电脑显示器，还有办公桌办公椅... 这些东西最好是得提前准备好的，总不能人过来上班了，还让他自备设备吧！ 显示器最好是色准比较好的，因为这个直接关系到最后的成图表现！ 吴舟前几天买的那个显示器就挺好，吴舟自己也要用，所以就再买一个！ 这一次是直接京东网购了，2891元，刚好有活动！ 主机的话，选的是行业里的配置比较好的“组装机”，6689元。 简单的2套办公桌，办公桌一个359元，办公椅一个299！ 钱包里又少了一万多.. 周末这两天，吴舟将这些前置工作都列了出来，能做的，先都做好。 同时和现在租住的这个房东说了一声，自己因为临时有些状况，没办法在这里继续租下去了。 转眼来到了周一上午！ “老大，我新公司的后台资料已经都上传了，得麻烦您这边审一下！”吴舟将资料全部上传完毕之后，第一时间就联系了小二青木，让他先把后台资料审一下。 信息发送之后约6分钟后，青木才回复。 “ok！审了，下一步的财务审，估摸着俩三个工作日，我帮你催着点，你自己也注意看着！听说你离职了？”青木却是先把事儿给处理了之后，才开始闲聊。 “哥，你这消息也太灵通了吧，我今天才离职，你就知道了！\/抹泪哭！”吴舟先是看了一下后台的公司资料审核进度，看到小二确实审核了之后，心里也是落下了一个石头。 青木如此配合，代表当初在阿里面谈后的“结果”还是有效的，这会儿也就闲聊了起来。 毕竟和小二之间的沟通，如果只是“工作”，没有“家常”，那么以后小二“公事公办”的话，吴舟这边很多事情就会麻烦很多。 这个世界终究不只是规则，还有人情世故！ 好在和青木的“人情世故”是建立在吴舟的“个人能力\"的基础上，而不是金钱开道。 另一边.. 徐文霞和王浩今天一早来到了乡下的那个办公室。 在刘圆圆来上班的之后，徐文霞看着吴舟那个空荡荡的“办公位”，第一时间就让刘圆圆赶紧的更换账户密码。 然后到九点上班点的时候。 她来到刘文涛办公位后面，让刘文涛把吴舟的公司账户给停了。 就这么看着刘文涛一步步的操作... 之后，又转到刘圆圆身边！ \"圆圆，你和小二说一下，就说吴舟被我们公司辞退了！以后香梨的所有事情，都由你来处理！”徐文霞直接对刘圆圆吩咐道。 “哦哦！”刘圆圆点点头同意了。 徐文霞说完这话之后，人也已经走到了刘圆圆身后！ 刘圆圆瞬间感觉“鸭梨山大”！ 打开千牛，找到青木的旺旺号！ “青木老大，我们公司前运营小苹果已经离职了...\"刘圆圆才打出这几个字。 身后的徐文霞制止了。 “什么离职，是被辞退了！”徐文霞语气略有些激动！ 刘圆圆只能删掉，重新修改。 “青木老大，我们公司前运营小苹果被我们公司辞退了，以后我们香梨的事情，您找我就行！麻烦老大了！”刘圆圆打完这段文字之后，回头看了一眼徐文霞。 徐文霞认真看了看，点点头！ 之后刘圆圆这才点了发送信息！ 片刻功夫。 青木那边回复了，三连问！！！ “？” “你们辞退了小苹果？” “你们老板是脑袋抽了吧，连小苹果这样级别的运营大牛也舍得辞？你们公司的运营人才储备这么强的吗？” 第132章 一步到位! 刘圆圆看到青木的回复之后，直接就不知道该怎么回了！ 不过她头也不敢转回去看自己老板表情。 因为她知道，老板的脸色这会儿肯定非常不好看！ 毕竟小二青木直接“开喷”了，这话里的意思明显是在说老板有眼无珠啊！！！ 虽然她隐隐觉得，小二说的好像还挺对的！ 不过她这个角度不好看到徐文霞的神情。 办公室里其他人却相对比较好看到！ 在刘文涛和周小武的眼中，那么此刻的徐文霞脸上的表情，就有些微妙了。 先是震惊，随后气愤，但最后又开始皱着眉头思索！ 这句话她不太明白意思。 为什么小二叫吴舟为“运营大牛”。 虽然说吴舟接管了后台之后，业绩确实飙升了不少。 但终归吴舟只管了1个月而已啊。 正儿八经的工作也才3个月的时间，这么点时间怎么就成小二口中的运营大牛了。 她不由得的想到了吴舟在那天提出离职前，说的话。 小二邀请他过去讲运营... 当时她其实就是下意识觉得，吴舟是在给自己脸上贴金而已。 毕竟小二背靠阿里巴巴，接触那么多的商家，有必要让吴舟这么一个才接触电商3个月的新人“讲课”！ “徐姐，我怎么回？”这会儿刘圆圆却是突然开口，打破了徐文霞的思考。 瞬间徐文霞原本的神情顿时垮了下来，板着脸！ “你自己看着回吧！”徐文霞最后还是把事情直接甩给了刘圆圆！ 她也看到了办公室里其他人偷偷看她时的异样目光，最后就直接走了，不想在这里多待！ 王浩收拾她的包，紧随其后！ 与此同时，吴舟这边上午和青木聊了一会儿，聊的还挺好。 这让吴舟胆子又大了一些。 订货，全部产品都订货！！！ 本来吴舟是考虑，等到所有流程全走完之后，再订货。 这样更保险一点。 毕竟万一后面，因为某些什么突然的变故，某些产品不能上架呢！ 所以在确定所有的产品都能上架之后，再订货，这样风险更小了。 不过现在小二态度很明显，还是很配合吴舟的。 所以吴舟的胆气也就更大了一些。 其次就是，这种方式风险小了，但会耽误吴舟一段时间。 因为订货之后，不是说货就能马上发出来的。 不是所有的工厂都是有现货的。 而且吴舟要的产品，还得是“自己品牌“的，所以吴舟得单独为这些产品进行一下二次包材打印，将自己的品牌logo打印上去，包材生产出来之后，还得二次包装一下。 这个过程快的话也需要三五天，慢的话，半个月以上也属于正常速度。 要真是如此的话，那吴舟估摸着得到六月中旬才能开始上架销售了。 而那个时间点，又刚好的掐在了618大促这个时间点。 正常来说，在大促之前，小二这边会全力的准备大促活动的日常工作，像吴舟这种''新品牌，新产品”事儿，会顺延一下... 所以，如果“不出意外的”话，真正的上架时间可能就得等到618结束了，那6月份的销售吴舟就得耽误了，而且618大促之间之后，消费还会疲软一阵子！ 但如果自己能抢在5月底上架的话，那还能赶上618大促。 而618大促如果运营操作好的话，产品前期的基础销量，可能这一波就“累计”足够了。 综合分析的话，冒这个险还是值得的。 不过确定订货，订货多少又是一个问题。 某些产品是为了立品牌价格的，所以可以尽量少的订。 但某些产品是通货，是要冲量的，这可以多订一些，但这个多订货也是需要多重考虑因素的。 是直接以目标销量为订货基准，还是以预估首月销量为基准... 而且当下还没有产品的日常销量数据参考，所以根本不清楚这个产品上架之后能卖出去多少。 吴舟需要经过详细的分析... 因为前期花钱的地方真的是太多了。 比如说，自己的哪些产品包材，这些东西都是有起订量的！ 少的上千，多的上万... 这几天，吴舟的腰包以肉眼可见的速度快速瘪了下来... 让吴舟平时吃饭的时候，又开始下意识的节省一些了... 转眼又过去了3天时间。 这些前期工作已经做的差不多了，该花的钱，都花了，现在就等着随时跟进各个流程的进度就是了。 吴舟这边终于是可以在招聘上多花费一些心思了。 3天时间，收到简历27份。 高中3，专科18人，本科6人... 不过吴舟暂时不太关注学习，重点还是看“能力”！ 其中附带作品的是22人。那3个没有附带作品的，吴舟也就直接pass了。 剩下的那22份作品吴舟一个个的看下去。 如果说第一个还略有些期待，那么在看到后来的时候，渐渐的失望就更多了。 很多作品看上去，一点灵性都没有，完全就是那种摆拍的感觉... 感觉大多数人作品和周小武也差不多... 终于的在最后的时候，吴舟看到了一个作品看上去虽然还有些稚嫩，但能从中看到思考，还有“进步”的苗子。 吴舟赶紧的发出了次日上午10点半的面试邀请。 又过去了一天。 吴舟在自家穿戴整齐,等待着面试者的到来。 但一直等到11点，依旧没来，吴舟也没有收到任何短信或者电话通知... “看样子是没看上！”吴舟觉得有些可惜。 再度看了一眼招聘的后台，里面又多了5份简历，收到简历是速度有变慢的趋势！ 吴舟将五份简历的资料，还有附带的“作品”全都认真的再看了一遍。 却是无奈的叹了一口气，没有自己想要的。 “要不放低一点标准！”吴舟心里忍不住想道，但大脑在思索一圈之后，又打消了这个念头。 美工必须得要有，而且是好一点的... 确定这个目标之后，再结合当下这个招聘后面的实际投递情况，吴舟又开始分析起来。 “为什么没有那种好的人才投递过来？“吴舟看着自己的招聘简历复盘。 同时开始在招聘网站上去找同类岗位的招聘情况。 很快也就发现了原因。 虽然是有大量四五千薪资的美工岗位在招聘。 但同时也有一些八九千，甚至上万薪资待遇的“高薪美工”岗位。 从这一点来看的话，吴舟定的这个薪资待遇，其实就只能算是“不上不下”了。 好的美工看不上这个薪资，一般的美工又够不上水平。 想要招到刚刚好合适的“中等水平的美工”，不容易。 因为这些中等水平的美工，可能并不觉得自己是中等... 所以... “美工的作用，直接影响到最终的产品效果，产品效果好的话，产品的转化也会跟着提高。而且好的美工，也能帮助自己把产品的卖点真正的表现出来...\"吴舟心中再度强调了一下好美工的作用。 最后吴舟的目光又看了一下那些美工薪资最高的那些公司... 一咬牙... 网页重新恢复到了自己的美工招聘页面。 开始招聘修改... 首先就是在末尾的时候。 加上“周边的交通站点！” “被邀面试者来回车费报销！” 最后鼠标滚动一下，来到了薪资这块儿。 从原来的6-7k，吴舟直接调整为1w... 一步到位！ 第133章 他离职了 给美工“加工资”。 这是吴舟综合分析之后的最优解！ 可以让那些真正的人才看到吴舟的公司。 以为那些头部的美工，会在一开始的时候，就做“薪资筛选”！ 一些有自知之明的美工，也会心虚的不敢去投这种和自身能力不匹配的岗位！ 同时高薪也能让那些人才“忽视掉工作地理位置不佳这个缺点”。 1w+的薪资，虽然说魔都大公司也能给到美工这个待遇，但毕竟大公司还是属于少数的！ 而结果也如吴舟所分析的那样。 在薪资上调之后，当天下午吴舟就收到了21份简历，一个下午收到的简历数量快赶上之前总和了。 虽然其中多数依旧还是浑水摸鱼的那种简历，但比例比之前要少多了。 有点实力的，以及很出色的那种美工，吴舟接连看到了好几个，最后优中选优，挑了3个！ 这种感觉，真爽... 吴舟直接约了次日上午9点，9点半，10点，让他们过来面试！ 等到夜里9点的时候，吴舟的后台又多了13份简历，其中又有3个看上去不错的。 直接约了次日10点半，还有11点，11点半这3个时间点过来面试！ 其中，这些收到的简历中，还有一份是今天上午爽约没来的那位，重新发来了“简历”。 不过这一次，吴舟没有对他再度发出面试邀请。 之前的时候，矮个子挑高个，觉得他相对来说还是可以，有潜力成为好的美工！ 但是当吴舟把预算拉高了之后。 吴舟就看不上这种实力一般的潜力美工了... 次日...吴舟约见了6位美工。 4女2男。 最终过来了3女2男！ 虽然位置偏僻，虽然面试的时间比较“赶”，但大多数人都还是来了。 看在高薪的份儿上！ 无一例外的，这些人，在看到实际的办公场地，是在“家里”之后，神情之间都或多或少的看出来有些顾虑。 不过后来在看到吴舟这个老板真人之后，如此年轻，干净，没有那种油腻感时！ 还是让女生面试者安全感递增了一些。 男生面试者就不太需要考虑安全问题！给钱就行。 最终，他们在看到前一位面试者才走，自己进去面试，不久后，又来了一位面试者，看到这个岗位有如此多的“竞争者”。 一个个的很积极的在展示自己的“才华”。 一般来说，对于那些吴舟觉得能力还不错的美工，吴舟会说一些题外话。 比如说公司现状，以及展现了一下自己的财力。 “公司这边还有一个四百来平的库房，那边还有几个员工，其实在那边办公也是有地方的，不过考虑到库房地址有些偏，就算了。办公产地我现在还在找，看了几个了都不太合适，但是工作又不能耽误，所以前期就先在我家里办公了。”一句话就把公司现有的“实力”表露出来了，同时也表明当下这个办公的地方，是归属吴舟的。 不管这里如何偏僻，但终归这里还是在魔都。 吴舟这样一个年轻的老板，在魔都有一套自己的房子...还是能让这些魔漂们，看向吴舟时，自动的给吴舟带上一层“朦胧的二代光环”，毕竟，平台年轻人，怎么可能又是买房，又是创业的。 “如果不是因为还没找到合适的办公场地的话，我肯定也是不舍得让员工们来我家里办公的，这可是我请的国内顶级的设计师刘凯帮忙设计的！”吴舟在最后闲聊的时候，“一不小心话就说多了”，最后还会顺便“嘚瑟”的摆出自己和刘凯的合影，然后再给面试者现场搜一下刘凯的资料照片，让他们更加确定，这个房屋内部的装饰，是全国顶级设计师设计的。 也算是侧面更进一步的展示吴舟的财力！ 这时候，审美在线的美工，还会表达出来自己对这个房屋内部设计的一些看法！ 刘凯给吴舟设计装修的这套房子。内部风格是非常“简单”，极简风。 粗看一下，平平无奇。 但看的时间久了，就会发现，哪儿哪儿都很舒服，明明室内面积只有100来平而已，但是客厅里却是有种“宽敞通透”的感觉。 唯一破坏整体协调性的，可能就是摆在客厅里的那两张“办公桌了”。 最终，在他们离开时候，吴舟大方的直接给了每人一百元现金的来回路费！ 当天下午，吴舟在大脑中回顾了一下5位面试者的表现。 其实下意识的吴舟，是想敲定某个女美工，她是五人里面，实际表现出来的美工工地最出色的，至少从吴舟的眼光上来看是如此。 而且正经科班本科学历，5年美工的从业经验，之前在某大公司做美工，有非常丰富的工作经验，做出来的图，也很漂亮。 而且长的也还凑合！ 她在面试的时候，是非常自信的！觉得自己完全匹配的上这份万元薪资，甚至偶尔话语间也透露出，她昨天刚面试了某个大牌公司，那边对她也挺满意的... 然后，吴舟的大脑自动分析之后，把她pass了。 选择了一个腼腆大男孩，李佳。 180的大高个，25岁，从业美工仅2年时间，虽然做出来的图没有那个女孩看上去那么“好”，但也能排进这5人里的第三位。 虽然实力不算最出众的，但是他做出来的图很有灵性，有想法！ 吴舟此刻还记得清楚，在刚开始自我介绍的时候，他还表现得很腼腆，但是在后来和吴舟沟通工作细节的时候，他的话瞬间就多了起来，而且眼神有光！每一张图都能头头是道的说出很多的“缘由”！ 虽然说他的能力不如那个女孩，但是他的思维灵活性，他的主动性比那个女孩要强很多。 吴舟从他的身上，看到了一丝丝的“同类\"的感觉！ 他会很快的成为一个“好美工”，比那个女孩更好！这是吴舟当时的第一感觉！ 面试结果出炉。 当天下午，吴舟的技能识人之明的进度突然变了：（未入门38\/100(+)）。 增长了6个点的进度。 从系统的反馈来看，吴舟的这次选择应该是“挑对了”。 次日上午八点52分。 李佳到岗！ 看到吴舟的那一刻，他还是表现的有些腼腆，不好意思。 “吃饭了嘛？”吴舟笑着主动打招呼。 “吃了，吴总！”李佳赶紧回道。 这边吴舟看他还在一直站着，赶紧的给他指出了他的工作位。 “这是你的工作位，这些都是你的设备，你的电脑，显示器，还有相机！如果还有什么缺的，告诉我，我这边第一时间买回来...” 李佳的目光看了自己的办公桌，还有座椅，脸上的表情很平淡，一直到最后目光来到相机上。 “拍摄的话，需要摄影灯！”李佳言简意赅，他倒是没有“美工就不能摄影”的想法！ 虽然说很多大公司，美工和摄影的是不同的人，但这是一家小公司，来之前他就已经有了心理准备！ 吴舟点点头，拍摄需要摄影灯这一点也不意外。 吴舟已经将最小的那个小卧室给简单改造成为了“摄影间”。 “嗯，摄影灯准备好了，在那个房间里...”吴舟说着就直接走到了不远处的一个房间门口，然后打开了那个房间门，然后吴舟打开了灯。 因为这个房间用的是“遮阳”窗帘，遮光性非常非常好，所以里面的光线特别暗，哪怕是开门了之后，客厅里的一些光线投射进去，依旧还是显得有些昏暗！ 开灯之后，里面所有的的东西，也都能看的清楚了。 李佳一直就跟在吴舟的身后，当开灯的那一刻，他也看清楚了里面的全貌，摄影桌，摄影背景纸，甚至还有一些摄影摆件。李佳走到了摄影桌俩旁的那个摄影装备上！看了下，不上不下的某个主流品牌的旗舰产品，没什么问题！ 四周又看了看。 吴舟看着他，也笑着问了句。 “还缺什么吗？”美工的事情虽然吴舟没有做过，但毕竟和和周小武一块儿工作了那么长时间，还和他磨了那么长时间的图，吴舟是亲眼看到过他拍摄时候需要的哪些装备的。 当然了，徐文霞买的那些拍摄装备都是一些最基础，最基础的，甚至完全品牌的杂牌物件！ 拍摄的效果其实也就是差强人意，凑合着用。 但眼下这些东西，却是吴舟提前查询了解到头部品牌之后，在这些头部品牌里挑选的“畅销款”！ “灯够用了！但摆件可能后面还需要根据我们的产品增加，其他没什么了...”李佳说道，东西很全面，这也让他心里更安心了一些。 “好，那到时候你把需要的摆件样式发我，我来买！” 李佳点点头。 “这些是我们公司做的产品嘛？”李佳这会儿看到了房门左边靠墙位置上的是一个四层的货架。 上面零碎的摆着一些衣架，水杯，垃圾桶... “嗯，这些东西，图，详情页都还没有，需要你来弄，不过也不用太着急，10个工作日之内能做出来就行，没问题吧？”吴舟笑着反问。 李佳心里默默的数了一下产品数量，还有种类，最后摇了摇头！ “没有！” “那开始工作吧...” 就在吴舟这边，为了创业如火如荼的做着各种准备的时候。 天猫超市类目群里的一众商家们，这时候，终于是发现了香梨家的异常。 “你们家老人呢？”大牛在群里直接@了刘圆圆。 “他离职了！” 第134章 公司新业务－小喵代运营 其实一直以来吴舟在群里的“存在感”都不算太强。 最多就是偶尔冒出来聊几句，比不得群里的一些“老炮”，可以做到几乎一整天的在水群。 吴舟也没那么多时间。 不过随着上次运营分享之后，众人发现香梨不声不响的，业绩飙升之后。 哪怕是吴舟想要继续隐藏，依旧还是被很多有心的商家注意到了。 他们平时的时候，就开始关注香梨的销量变化，主图变化，以及有没有报名什么活动。 不过这段时间，香梨的运营工作似乎一下子全都停滞了。 至于群里面，以往偶尔还会在群里冒泡一会儿的吴舟。 已经接连很长时间在群里不发一言了。 然后有些商家就开始私聊吴舟的旺旺号！ 但一直没有回复。 这其中也包括大牛！ 他主要是想感谢一下吴舟，因为在拿到表格之后，他一有空闲的时候，就一直在在琢磨这个表格里的各种参数的内在逻辑。 当他弄懂了这个表格的内在逻辑后。 再度使用起来，那感觉... 太爽了。 一下子就感觉轻松太多了。 所以他主要也是想和吴舟表达一下感谢！ 只不过给吴舟在千牛上接连发了2天的消息，一直没有看到回复。 再看群里，这会儿再看群里也发现，吴舟也是多日没有动静。 所有的作业，都是哪个新人在负责了。 所以他才有此一问。 然后... \"小苹果离职了？为什么啊，他不是做的好好的吗？” “没记错的话，你们家上一个老人才走吧，上上一个老人也没多久...你们公司这风水！” “我去，我说呢，这几天怎么看着好像缺了点什么，原来是小苹果离职了啊！” 群里面热聊着这个话题。 但这会儿已经有很多人联系上了刘圆圆。 “你好，美女，可以麻烦你把小苹果的联系方式给一个吗？” “你好美女，求个小苹果联系方式！” “你好，小苹果为什么离职啊，他又新去处了嘛？” “你好...” 刘圆圆在群里以及私人的联系方式那块儿，这一会热收到了十几条短信。 其中私信的大多数都是直接想要吴舟联系方式的。 至于群里面的，则是八卦吴舟离职的原因。 这些东西，他也不知道怎么回。 只能是看向刘文涛，毕竟他是部门主管。 刘文涛听到这个消息之后，就赶紧来到了刘圆圆办公位看起了这些消息，周小武也是好奇的凑了过来。 “这些人要小吴的联系方式干嘛？” “还能是干嘛，挖人呗！” “哟，小吴这市场行情可以啊！” “刘哥，这些商家要吴哥的联系方式，给吗？”刘圆圆看着俩人一直在闲聊，忍不住开口询问。 刘文涛思索了一会儿。 “给吧！”刘文涛想的很简单，这些商家在听说吴舟离职之后，第一时间过来找到刘圆圆要联系方式，其实意思不言而喻。 他也不知道吴舟到底有没有找好下家。 但终归这些也都是“工作机会！” 机会多了之后，吴舟也可以从这里面挑一挑，哪些更有利于他个人。 所以，为了吴舟好，当然还是给联系方式更好。 刘文涛这边同意了之后。 吴舟的私人联系方式，瞬间就在这群人之间传开了。 与此同时，在自己房子里的吴舟。 本来正帮着李佳拍照呢... 然后手机电话响了起来。 吴舟也没什么防备的就直接接了。 “喂，你好！” “喂，是小苹果吗，我是德顺商贸的小朱，你是离职了是吗？找好下家了嘛？要不要考虑一下我们家，薪资待遇还是不错的...\" 电话那头传来的声音非常的热情。 “ 哦，你好，我这边暂时还不考虑去公司上班了，谢谢啊！”吴舟这边礼貌的性的回了一句。 这边电话刚挂断，正要继续忙呢。 然后... 然后电话又起来了。 “是小苹果吗？我是群里的杰杰，你入职新工作了嘛....” 一个接着一个。 一旁的李佳这会儿看着老板的眼神也是怪怪的。 毕竟刚开始的时候，吴舟就是在他身边接听的电话，他也能听到只言片语。 虽然说，他不太清楚为什么那些人称呼老板叫“苹果”。 但是重点还是，这些人似乎都想要挖老板去工作？ 可是，老板不是“富二代吗？” 为什么会有这么多企业挖。 是因为看上了老板背后的人脉。 李佳忍不住心里想道。 不过从这一点来看，似乎老板的“背景很硬啊”。 “你先拍吧，我先处理一下！” 电话一个接着一个，吴舟就不耽误拍摄进程了，从房间出来，最后随手再把门关上。吴舟这才来到自己的电脑前。 就这样，一个接着一个的电话，吴舟也不好直接拉黑不接，毕竟大家抬头不见低头见，都在一个群里。 而且，毕竟这些人，是来“挖自己的”，这也算是对自己的一种认可！从心里上来说，还是有一种被认同的成就感的。 只不过想拒绝的原因，倒是一个略微有点麻烦的事儿。 但接连三四个类似的挖人电话之后，吴舟这边回复的也就简洁了。 “啊呀，太可惜了，早知道你这边招人的话，我就直接过去了，可惜现在我这边刚入职，只能是有缘无分了...” 以这类好听的话，来结束对话。 不过也不是所有人在听到吴舟这边已经入职之后，就放弃了。 “您好，苹果，我这边是品牌方也是工厂，我们公司的产品入驻天猫超市也有小一年了，但是一直半死不活的，每个月就俩三万块钱，没什么起色，所以一直都非常的渴望能招到一个像您这样的 优秀运营！虽然说您这边现在已经入职了新公司，不知道您有“兼职运营”的想法嘛！” 人在缺钱的时候，听到有赚钱的机会。 “哦，你们是哪个牌子？”吴舟先是问了一下品牌。 “小喵！”那边赶紧回道。 “稍等下，我看看！”吴舟这边电脑这会儿正好是开着的，也就直接登陆了天猫超市后台，看了一下。 很快也就看到了这个品牌对应的产品明细。 这个品牌主要都是在清洁类目，比如说垃圾袋，百洁布，抹布，海绵擦之类，除此之外，还有一些厨房用的保鲜膜。 产品还是挺丰富的，一共13个产品。 不过价格和销量都很一般。 最好的那个品月销量也才一千，然后就是三百，200这样的销量，最末尾的几个产品，月销量甚至只有十几个！ 而且大多数的产品售价也就是六七块钱这个价位的便宜东西。 看到这些产品之后，吴舟脑海中还真就马上的发现了很多“问题”，不由自主的，就生出了很多调整的想法，以及运营思路... “可做！”吴舟心里快速的得出了一个初步的分析结果。 这些产品虽然一部分和吴舟的选品有冲突，但吴舟这边做的是“中高端”，但是这个品牌目前的价位还有消费者对产品的评价来看，大多数的产品也就是够用而已。 质量一般... 这也是为什么他们家总体产品价格便宜的原因。 不同价位的产品，有不同的需求人群。 便宜的市场还是很大的。 吴舟心里虽然已经有了一个初步的想法，但并没有第一时间就给出“回复！” 电话那头的品牌负责人也一直在等着。 终于在2分钟后，吴舟再度开口。 “你好，我怎么称呼你？”之前就只想着应付过去，直接是忘记问称呼了。 “鄙人姓刘，刘福生！小喵品牌的老板！”电话那头的刘福生，却是很高兴，他清楚，吴舟的这句话意味着吴舟确实是心动了。 虽然是老板，但是他姿态放的非常低。 其实他也就是死马当作活马医，毕竟公司现在在天猫超市就这么一点体量，连一个员工都养活不了，那种特别“牛”的运营，也不可能看的上他们公司，而他们公司在一个三线城市的郊区，想要招合适的人才也不可能！ 其实他也不清楚吴舟的实力，不过他看到过小二在群里夸奖过吴舟。 说吴舟的运营水平特别扎实，让其他人，好好学着点！ 在他看来，小二认可的运营，实力肯定是比一般的运营要好的。 既然现在品牌都已经到这个地步了，倒不如最后搏一把！ 成就是成了，不成，其实也没什么损失，反正都这样了。 至于姿态低，没有老板的体面，这年头，小老板一抓一大把，老板这个身份算个什么体面，老板最大的体面是钱... “刘总你好，在谈合作之前，我需要先问一下贵公司这边的一些基础情况，如果合适的话，我们再谈合作，您看可以吗！”吴舟这边也是客气的问道，吴舟需要对刘福生公司先有一个大体的了解。 “当然可以！您问，我保证知无不言！”刘福生说这话的时候，斩钉截铁。 “你们是工厂是吧！目前在售的所有产品都是你们自己生出的？” “对的，对的，我们是工厂，小喵旗下的垃圾袋，保鲜膜都是我们公司自己生产的，其他一些是我们工业园区附近的其他工厂生产的，我们彼此关系比较熟，我这边也就带着卖卖！”刘福生直接回道。 作为工厂老板，对于自家产品，还是了解的。 而吴舟在听到这个答案的时候，刘福生看不到的是，吴舟的脸上也露出了笑容。 工厂好啊... “公司这边库房，送货时效怎么样...比如说，后台的订单做出来之后，你们大概多久能开始送？” “可不可以设置一个安全库存？” “品牌旗下目前在卖的这些产品，公司有没有价格要求？” 紧随其后的是一个接着一个问题被问出... 最后。 “刘总，我们来谈下合作模式吧！” 第135章 ％的开票提成 刘福生的公司，毕竟已经做天猫超市一年时间了，所有的天猫超市基础流程，其实都已经跑通了。 之前是误打误撞地入驻了天猫超市。 去年的时候其实还凑合，最多的时候一个月还能卖个八九万，但是后来渐渐地同类目的商家越来越多，他们 那个小城市又根本找不到合适的运营，也没那个意识！ 然后业绩就开始慢慢下滑，最后到了现在这个地步... 现在虽然是有意识想要找一个运营，但小城市根本找不到。 吴舟根据谈话的结果初步分析，当下小喵品牌最大的问题其实就是“没有合适的运营”，潜力还是有的。 除此之外，其他的所有流程，他们都会，吴舟的运营过程也会比在香梨的时候省心很多很多。 而且刘福生至少嘴上说的是，他们的配合度会非常高！ 只要不赔钱就行，他们工厂会完全支持所有的吴舟的运营决策。 不过在具体谈到合作模式，俩边又是进行了一番拉扯！ 主要就是刘福生表达对吴舟的信任，吴舟能答应，他感觉一下子看到了希望。 同时也表达了，他也间接的表明了一点自己的难处，将自己的软弱面展示给吴舟！ 吴舟这边也做了一些回应。 “赔钱做肯定是没什么意义的，终归来说，公司这边想要活下去，还是需要有盈利！没有盈利，也做不长久！合作的话，我肯定是会以合作共赢为前提去运营操作的！”虽然才成立公司，吴舟这边已经有了一点“老板思维”。 “是啊，是啊！”而电话那头的刘福生听到吴舟这话就更开心了，觉得自己之前说的有用了。 只不过他嘴角才刚咧开，吴舟的话又传了过来。 “小喵这个品牌，当下的这些产品，类目的竞品还是比较多的，有大品牌，也有小品牌，这些品牌肯定也有一些和小喵一样，是工厂品牌！所以前3个月，我的运营操作，大概率还是会有一定的亏损！但我会尽量的控制金额在一定的可承受范围之内。”吴舟虽然却是心里有一些“共情”，但这些情绪并不能打断吴舟的正常思绪！所以吴舟还是会非常理性的执行自己既定的运营方案，不过这个可以提前和刘福生说一下！ 打好预防针。 刘福生听到吴舟的话之后，也只是沉默了片刻功夫。 “没事儿，吴总，我这边相信吴总您的实力！咱们合作共赢！哈哈！”刘福生却是打着哈哈继续说道，表达自己对吴舟的信任！ 最后就是谈钱不伤感情了。 “吴总，您听一下我这边给到的合作方案，您看满不满意！不满意，咱们再调整。咱们彼此双方合作，是奔着长期合作的目的的，就如您所说，合作共赢，天猫超市这个项目，我们刨去各项平台费用，以及我们公司这边的一些基础费用之后，按照净利润五五分账，您看可以吗？”刘福生这边笑着提议。 吴舟其实下意识地就想要同意。 毕竟自己这边只是出了一个人而已，就可以拿到50%的净利润，而刘福生那边即出人，又出场地还有设备。 但在同意说出口的一瞬间，大脑却是过了一遍刘福生提议的这个方案。 刨去各项平台费用，以及公司这边的基础费用之后的净利润... 吴舟的大脑下意识的就觉得这句话里，有问题.. 而电话那头的刘福生，看着吴舟一直没回复，就又催促了一遍。 “您好，吴总，还在吗？” “抱歉啊，刘总，具体的合作模式的话，我这边还需要看到咱们产品的具体的销售毛利情况之后，才好决定，您这边要是相信我的话，先把后台账户密码还有产品成本发我一下，我看看！”吴舟却又说道，吴舟要给自己更多的时间去思考这个问题。 毕竟，这种代运营的合作方式，吴舟还是第一次。 “哈哈哈，虽然是第一次和吴总沟通，但我感觉得出来，吴总也是一个非常直爽的人，我肯定是相信吴总的，您稍等！我让业务员准备一下，马上发你！” 刘福生思索片刻之后，就直接同意了吴舟这个要求！ 很快，俩人加了一下qq，后台账户还有密码，以及成本表都先后传给了吴舟。 “好的，这边马上看一下，尽快给到您答复！” “好的，吴总，那我就等着您的好消息了！” 挂断电话之后。 吴舟立刻就登录了小喵这个品牌的天猫超市后台，之后看了一眼营收情况。 “确实烂！”每天就1000块钱多一点的营收，偶尔还会得1000以内。 这么点营收，想要维持一个部门1个员工的开支都很难。 吴舟进入操作后台将最近上个月的销售报表给倒了出来，最后根据刘福生提供的成本表，做了一个数据匹配，以及一些公式运算，最后得出小喵后台在天猫超市的月度营收情况。 2.2w的回款，毛利润率是在33.5%，利润7.4k。 但是这还没算上物流成本，仓储成本，开票费用，基础人员开支...如果是没有其他部门平摊成本的话，就这个利润，换做吴舟肯定直接关了得了。 “刨去所有费用之后，利润五五分成！”吴舟很快的开始以老板的角度思考这个问题，毕竟他现在也有仓促，还有人员，嘴里念叨了这句话，将一项项成本匹配上，最后无奈摇摇头，这个利润很迷啊... 不过这些终究只是自己的猜测。 除了自己猜之外，还可以去问问人！ 吴舟先是找了一下自己的师傅吕爷。 “师傅，问你个事儿啊，你们公司有代运营项目吗？” “代运营？没有啊，我们公司就做的自己的品牌！啊哟，苹果，你是接代运营了吗，厉害啊，我说你怎么离职了，你这直接成老板了啊！”吕爷说着说着就变得略微有些一惊一乍起来。 “不是，不是，是我现在所在的公司准备接代运营，还没确定接不接呢，我就是问问！” “哦哦，你们公司的事儿，你还挺上心的，看来新老板对你不薄啊！” 吕爷笑呵呵的说完这话之后，才继续说道。“你可以问问朱姐，她是老板，而且他们家虽然是做的经销商，但和代运营勉强应该也算是有点相似吧！朱姐的联系方式你有吧？没有的话，我发你！” “谢谢了，师傅，朱姐联系方式我有！” 挂断电话之后，吴舟就给朱姐打去了电话。 “代运营啊，我没接触过呢。不过虽然我没接触过，但你最好不要和他们签利润合作模式，因为这些厂家鬼精着呢，这些干线下的，哪一个不是人精，你要真和他利润分成，后面保不齐各种扯皮的事儿，掰扯不清的。最好还是简单的一点，服务费+销售提点，开票提点啊这种的！算起来简单，也不会有扯皮的事！”朱姐给出了忠告。 吴舟也是瞬间明悟，和自己想的差不多。 还好当时的自己没有一时冲动。 和朱姐道谢了，约好下次线下聚一聚！ 吴舟这才打开电脑，然后将小喵这个品牌的所有产品，都从电脑上截图下来。 从这些产品中，找到自己认为的未来可能成为爆款潜力的产品。 根据这几个产品的预估销售额目标，推出这个品牌到时候的预估销售额。 再根据这个销售额还有，品牌当下的毛利情况，得出一个大概的毛利空间！ 以后再进行这个毛利再分配，以及结合自己的心理预期收益。 就这样，前后折腾了58分钟，吴舟心里有了初步的想法！ 这才重新打开手机，找到刘福生的电话号码，按了下去！ “刘总，我这边大概的看了一下咱们的所有产品，也核算了一下！利润五五分是可以的，不过那些平台成本，还有我们公司这边的运营成本之类的，我们得提前确定好了，得是固定数值，写在合同里，这样以后好核算，也避免算不清楚！” 吴舟这话才说完，电话那头的刘福生，是沉默了一阵子，不知道该怎么说，因为这些东西没办法固定下来.. 很多成本一直都是浮动变化的。 不过很快的吴舟又接着说道。 “不过我个人还是觉得，这种利润分成的方式还是太麻烦了一些，因为毕竟有很多成本其实也是不好核算的，有浮动空间，就比如说物流费用，还有人工成本这些，业务少的时候和业务多的时候，他们的费用情况，还有占比情况都是完全不一样了....“ 吴舟善解人意地解释。 “是啊，吴总，现在业绩比较小，库房里一个员工就能处理了，但后期吴总您这边运营好了之后，可能就是三个人，五个人，人员费用肯定是不一样了，还有物流费用也是...”刘福生毕竟是小老板出生，还是很会精打细算的！各项基层的费用，心里都大概有数。 不过这句话一出，吴舟也就更确定了自己最开始的想法！所以继续说道。 “是的，刘总，这个我理解。所以我们这边也不想最后算账的时候，那么麻烦，所以，您听下我这边的合作方案吧，我们这边要的运营服务费，直接以开票金额的12%支付！刘总您这边也核算一下，合适的话，咱们就签合同，不合适的话，那也只能是算了，是我和贵公司有缘无分！” “吴总啊，这个12%太多了，我们的利润都没这么多！”刘福生还想继续诉苦的说道。 “刘总，上个月贵公司后台的账单，总计才2w出头，12%，实际也才两千来块钱而已...” 第136章 加班! 其实如果刘福生不耍那个小心思，10%的开票金额作为运营服务费用，吴舟也是能接受的，毕竟这个代运营项目，吴舟对于工作量有一个大概的评估，还是比较轻松的！ 但既然他从合作还未开始，就开始想一些小猫腻，吴舟这边也不想惯着！ “既然已经聊到这一步了，刘总，我也就直说了，接手小喵这个品牌的话，我肯定会尽全力的运营它，将它做好，做大！因为只有这样，我才能赚钱！这是我接手它的直接原因！而运营过程中，我会尽量考虑品牌方的利益，因为这是长久合作的基础！也干系到我在这一行的信誉，所以我肯定也会考虑贵公司这边的利益，但我也需要考虑自身的利益，终归到底，真的做起来之后，品牌还是您的！” 虽然说合作共赢，但终归到底，吴舟这边只是拿走了“一部分利润”，而刘福生拿到的是利润还有“业绩高涨后的品牌”。 吴舟说的很直白，直白到身为老油子的，刘福生都不知道该怎么接这个话了。他也没想到，吴舟会把话说的这么露骨！ 而且一丁点也没有和他“谈”的意思。 “现在的年轻人...\"刘福生心里想着吴舟和他认识的那些老油子的不同，但最后他还是同意了。 他还是很清楚自己的最初目的的，12%的开票金额虽然看着高，但如果业绩一直没有什么起色的话，吴舟这边实际拿到的运营费用很低！ “行，吴总，12%我同意了，只要业绩能起来就行！不过既然谈到这一步了，我们签署的合同必须要有双方约束的作用，合同中，必须得有业绩考核！比如，季度目标，半年目标，还有年度目标！”刘福生说道。 聊到这一步之后，后续的就是越聊越细了。 刘福生这种销售目标，太繁琐了，而且中间需要考虑的因素太多，吴舟不会同意。 而且运营小喵这个品牌的话，肯定不是以季度或者半年这样的短期时间为考核标准的，最短时间，也得是年度目标。 毕竟吴舟这边辛苦运营之后的成果，最后突然品牌方这边折腾一点幺蛾子，把季度目标没完成，最后收回去... 那就太恶心了。 谈钱不伤感情，在谈合同的时候，吴舟会用最恶毒的心思去揣度合作方。 所以合同里面也必须得有后续合作期限方面的规定！ “合作第一年，小喵在天猫超市平台的营收目标是100w，目标达成之后，自动续签第2年,第二年是200w的营收目标，完成之后自动进入到第三年，第三年是300w的目标，第四年，400w，第五年500w以此类推，完成目标后合同自动续签到第二年！任一合作年份，如果没有完成这个营收目标，刘总你可以随时收回去！换一个运营团队！” 吴舟开出了自己的条件。 “吴总，以您的水平，这个目标太低了...”刘福生虽然嘴上是这么说的，但是在听到这些销售目标的时候，嘴角还是咧嘴笑的，同时也直接给吴舟戴起了高帽。 但吴舟可不买账！ “咱们公司后台前4个月总开票金额也才刚刚破10w，如果推到全年的话，正常一年也不过才30w的开票金额...”合同要求当然是对自己越宽松越好，一定要积极争取！ 最后双方在这个目标上，第一年上浮了30%，目标定位130w，其他年份目标不变！ 口头上谈妥之后，就是合同具体敲定了。 刘福生邀请吴舟过去他们工厂那边看一看。“刘总，后面有机会我肯定会去的，不过当下我这边手上有其他事情脱不开身，晚些时间吧！” 当天下午，刘福生那边初步拟定了一份合同。 吴舟这边花钱找了个律师帮自己看了一下。 对里面少数内容做了一些修改，比如说如果出现矛盾，在甲方还是乙方那边处理，律师是建议在魔都这边比较好！ 小地方，这里面容易有其他操作。 就只是这么简单的审核合同，吴舟给了律师1200！ 同时律师那边也友情附赠了一份“标准合同模版”。 刘福生对于修改后的合同也没再提意见。 之后就是打印，盖章的流程了。 刘福生那边打印出来，盖上他们公司的章，然后当天顺丰特快邮寄给吴舟。 同时附带寄过来的还有一些样品... 这也是吴舟要求的，吴舟这边需要看到实物，并且要根据实物重新拍摄产品图还有设计全新的详情页！ 次日下午吴舟这边收到合同之后，也盖上公司的章。 然后一份自己留下，另一份寄回给刘福生。 双方在这一刻才算是正式确定“合作”。 样品这块儿，吴舟拆开包装之后，就直接给了李佳。 “李佳，这个有点急，今天加班弄下吧！这个垃圾袋还有保鲜膜先弄...”吴舟说着顺便的在自己的电脑上找到自己想要的“效果图”，然后和李佳解释了一下做这种图的原因，说完之后，吴舟也顺手将截图发给了李佳！ 李佳在听到吴舟的加班要求之后，只是点点头，没有皱眉，没有反对！ 虽然只是上班的第二天而已，但他觉得当下自己在的这家公司“挺好的！“ 因为... 两天时间，吴舟和他已经在一起吃了三顿饭！ 而且这三顿都有吴舟亲自下厨。 单说第一天的时候，中午吴舟做了一个西红柿鸡蛋汤，点了两份盖浇饭外卖，多要了一份米饭，没让他出钱！ 晚上的时候，吴舟炒了一个清炒时蔬，又点了一份宫保鸡丁+麻婆豆腐，顺便俩人一人一瓶啤酒。 李佳虽然不喝酒，但老板都给自己的拿了，甚至还给自己倒进了酒杯，他一个刚刚入职的新员工，能说什么，只能是强逼着自己喝了几口。 然后呢，吴舟这个老板当时发现他不会喝酒之后，立刻就把他已经打开的啤酒直接拿走了，那个杯子也直接挪走了，转而走到冰箱那块儿，“不会喝酒，咱不喝就行，饮料喝吗？可乐，雪碧，健力宝？要喝吗？\" 虽然这只是一个小插曲。 但李佳的感受很好！ 老板没架子，不逼迫他做不想做的事，而且当下这份工作的收入也高，工作环境也还ok... 而且，这个加班，也是确确实实“有理由”的加班！不是为了加班而加班的那种！ 在敲定事情优先级之后。 李佳也很快的先暂时放下之前的工作，左手拿着样品，右手拿着鼠标，目光看着自己的电脑屏幕。 看着屏幕中，吴舟选择的“样品图”，以及认真的记录吴舟提出的“要求”，且还会给出自己的意见！ 先确定拍摄目的之后，后续拍摄进度完成的也很快！主图也好，详情页也好，都是有模版的。 吴舟的意思是，低价的产品，消费者一般看看价格，看看主图合适就直接买了，不一定会看详情页，看详情页的是少数，所以重点就做好主图就行，详情页最开头的几幅图把产品卖点凸显出来，后面直接套模版就行，不比花费太多心思。 全下来他只用了2个半小时的时间，时间也来到了7点03分。 哪怕是已经到了下班点，但李佳也没有说直接“撂挑子”走人，而是在完成工作之后，询问吴舟对于图片的意见。 确定是吴舟想要的，这才收拾东西回去。 “等会儿！”吴舟回到自己的卧室，然后从卧室里的床头柜里拿出了一张100元红钞票！ 出门之后，就在李佳惊讶的目光中，直接递到了他手上。 “辛苦了，回去的路费！”吴舟笑着拍了拍李佳的肩膀。 虽然吴舟的个子比他矮，但李佳却觉得，吴舟比他之前的那些老板更“高大”。 李佳下班了，离开了，屋里的吴舟却还没有下班... 第137章 青木的疑惑 吴舟毕竟也是刚从员工的身份转为老板。 所以在对待员工上面，会下意识的换位思考，以及考虑如果自己的员工的话，希望的老板是什么样子的。 也正是因为如此，只要李佳把工作完成的漂亮了，哪怕是他掐点上下班，吴舟也不觉得有任何不对，毕竟他只是员工。 当然了，对李佳“照顾”的另一个重要原因是。 吴舟能感受的到李佳的“出色”，好的员工，是要“呵护”的，吴舟很快的就想到了自己.. 所以，这突然的“加班”，吴舟也是担心，一不小心把李佳给吓跑了，毕竟也才来。 好在看最后李佳走的时候，似乎没有任何不悦。 “明天应该还会来吧！”吴舟心里略有些不安的想道。 不过这个想法很快就从他的脑海中甩出去，自己已经做到了自认为的好老板的样子了，如果不能共事，虽然可惜，但吴舟也不强求。 现在要回到正事儿上。 李佳已经把图做好了，吴舟肯定不会等到第二天工作时间再把图换上。 毕竟现在他的老板，不是员工，老板是没有节假日的。 而且每天睁开眼，公司盈利还“遥遥无期”，哪怕是吴舟心理素质已经很好了，其实也是感觉到“鸭梨很大”。 打开后台，点击商品修改，然后换图... 熟练的换好产品图之后。 吴舟就开始盯着这俩个产品的数据变化。 隔一会儿就刷新一次，隔一会儿就刷新一次，看到卖出去一个，下意识的机会去想，是不是因为换了图的缘故。 “这种工作方式不对！”吴舟很快反应过来，当下自己这种工作状态方式，完全就是无效工作。 垃圾袋还有保鲜膜的平时销量一般。 而且这个类目相对来说竞品也比较多。 所以哪怕是更换了“更好\"的主图，提高了转化，带来的提升也是有限的。 平时卖1000的产品，转化比之前提升了10%，那就代表多卖100个。 但如果平时只能卖出二三十个的产品，哪怕转化率是翻倍的提升，那从直接的数据来看，也只能是多卖二三十个！ 吴舟直接点击了关闭后台网页。 之后开始看着天猫超市平台的所有同类竞品的情况，这些虽然之前看了，但当时自己只是大概的分析了一下。 而现在自己是后台运营了，当然需要看的更仔细一些。 先是以笼统的视觉角度，去看一眼，看看这些竞品当中哪些最能直接吸引到自己的注意力。 从天猫超市平台，再到天猫，淘宝... 吴舟都看，大脑中，将那些主图比较有鲜明特色的 ，都用“空间感”和“人形地图”这俩个技能结合一起，记录下来。 如此将这些优秀的图片，在自己的大脑中进行比对。 再和当下自家优化后的主图去做比对，看看还有那些不足点。 脑海中，渐渐的生成新的，更加吸引眼球的主图。 转眼，时间来到了10点，距离换图时间已经过去了2个小时。 数据勉强可以看一看了。 重新登录后台，打开那个销售页面，找到最头部的这俩个产品。 垃圾袋之前时间点，大多数时间点，都是在1-5之间的小时销量浮动。 而在8点，9点，这俩个小时的销量，是4个和6个。 “应该还算可以！”数据还太少，还不能做出直接判断，还要再看看！ 另一个产品，保鲜膜，这个产品时间段，都是在1-3的小时销量浮动，还有很多个时间点甚至是一个销量也没有的。夜里8点和9点，这俩个小时分别对应的销量是2和3，所以暂时还看不出来具体的是否是有正向的变化。 不过吴舟从一开始，也没想着就靠图文优化来实现业绩增长。 这样增长进度太慢了。 看了眼电脑右下角上的时间。 夜10点03分。 吴舟打开了天猫超市后台的活动设置区。 之后创建活动.. 快速的设置了一下这俩个产品的“价格，限量，还有时间段”。 垃圾袋设置的为1元，限时20分钟，限量50个！ 保鲜膜设置的是1.5元，限时20分钟，限量50个！ 在绝大多数人意识中，卖东西，最低最低的价格，肯定也是得保本才行，毕竟商家又不是做慈善的。 所以，在日常售价设定的时候，他们会下意识的根据成本来核定售价，成本高的卖得快，成本低的卖的便宜。 但吴舟觉得，这个想法是错误的。 售价只取决于目的。 吴舟当下的目的，是拉销量。 而如何拉销量？ 流量*转化！ 转化和图有关！吴舟已经做了。 而流量这块儿呢？ 如果正常的路子，就是报名活动，优化优化关键词，然后等吧！ 但是要都是这种普通的路子，那还要吴舟干嘛？ 吴舟其实发现平台还有一种流量，很大，很大，甚至一点也不比打活动的流量小！ 那就是低价，极致的低价！ 没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格！ 当价格足够低的时候，消费者看到了就会直接买！ 当吴舟这边设置完之后，吴舟马上的再度打开天猫超市的主页面，看了起来。 通过垃圾袋还有保鲜膜这俩个关键词，再用价格排序。 这俩个产品都不出意外的排在了最上面。 垃圾袋之前最便宜的那个售价是1.2元的。 保鲜膜之前最便宜的那个是1.9元。 约莫等了大概3分钟后，吴舟再度看了一眼天猫超市的商家后台，对应的产品销量情况。 垃圾袋在这三分钟卖出去了28份。 保鲜膜卖出去了7份。 夜10点15分的时候，1元限量的50份垃圾袋已经全部卖完了。 但保鲜膜才卖出去了8份。 虽然说保鲜膜的这个销量已经是比平时要高很多了。但吴舟并不满意。 这种积攒初期销量的手段，吴舟可不想被其他同行看到。这也是为什么大晚上的时候，吴舟设置这个活动的原因。直接删除了保鲜膜的这个促销力度，再度设置的时候，已经是和之前的垃圾袋一模一样。 7分钟后，50份保鲜膜的也被卖空了。 吴舟没再继续设置，而是继续看着小喵的其他还没来得及更换图片的那些在售产品。 顺便通过后台的库存情况，找到那些库存数量还凑合的。 在夜11点03分的时候，吴舟将一款月销量只有103，但天猫超市里面库存却有512个的钢丝球，也是同样的套路，设置了一个1元，限时限量价，不过它的限量吴舟设置的是100。 依旧卖的很快... 11点35分的时候，那批特价的100份钢丝球售罄了，它的销量在这短短32分钟，翻倍了，变成了203。 然后吴舟又设置了一个凌晨0点到早上5点之间的一个“限时限量价！” 都是1.9元，限量100个。 没再继续盯着，吴舟回去了自己的卧室，睡觉去了。 次日一早七点。 吴舟起床之后，来到客厅，先是将电饭锅里的粥端到了餐桌上，从冰箱里拿出咸鸭蛋还有榨菜。 粥还有些烫，菜也有些凉。 将他们放在贴近的位置。 然后吴舟才去洗漱。 简单洗漱完毕后，也不是第一时间上桌吃饭，毕竟这么一会儿温度肯定还没到舒适区！ 吴舟将客厅里自己的电脑打开，登录天猫超市后台，以及天猫超市的主页面。 看一下那三个产品的销量变化。 垃圾袋最开始的时候销量是1012，吴舟设置了50份1元的，变成了1062，之后夜里时分设置的1.9元限量... 现在销量是1103，卖出了41份，总计新增销量91份。 保鲜膜最开始的销量是518，现在的销量是621，总计销量新增103份。 钢丝球，从原本的103销量，变成了239，增长了126份销量。 上午8点半，吴舟开始和小喵那边的业务员对接，这是他们那边的上班时间！ “垃圾袋，保鲜膜还有钢丝球这三个产品，帮我备货5000个，这两天我就会做单子送进去天猫超市。”吴舟直接通知。 “吴总，这么多货卖的完吗？”对接的这个业务员，之前的时候就是负责送货的，当然的也清楚自家这些产品在天猫超市的销售情况。所以在看到吴舟这边突然订这么多的货，还是下意识的谨慎了一把！ “卖的完！”吴舟也没想和他解释，只是淡淡的解释了一句。 而在这边回复完之后，那个业务员就赶紧的拿着自己的手机，去了工厂二楼的老板办公室。 将吴舟和他订货的这个消息，给刘福生看了起来。 刘福生看到这个消息之后，也是下意识的皱了下眉头。 这批货全定下来，哪怕是按照工厂出厂价也要3w多块钱呢。 他也有一些不放心，不过他没有第一时间去问吴舟，而是用自己的电脑，看了下天猫超市页面，自家的哪些产品。 随即很快的眉头微微往上一挑，看到了变化。 垃圾袋和保鲜膜图片换了...虽然他不懂这个图换了之后有什么用。 但至少证明，吴舟是在“干活”了，而定这么多货，也许是吴舟联系小二，给这些产品上活动了！ “吴总，咱们家这三个品，小二是给上什么活动了嘛？”想到这里，刘福生也就主动的和吴舟问了一下！ “刘总，有活动的时候，你要是想看，后续，我可以发几次给你看看，不过天猫超市运营工作这块从来都不是有活动就行的，有很多细节工作需要去做，就好像想要建成高楼大厦必须要地基稳固！货的话尽快备一下吧！我这边好继续推进产品下一步！”吴舟并不打算将自己的运营计划告诉刘福生。 不过这番解释之后，刘福生却是心里也定下来了很多。 最后看着还站在自己跟前的业务员。 “去备货吧，以后要是还有这样异常量的备货，及时通知我！” 当老板决定配合吴舟备货的时候，这么一点量的货，只需要1天时间就能全部备足。 吴舟这边从业务员那边得到了大概时间之后，也是第一时间将平台的采购单做好，不过因为这个库存量和产品实际的销量差距过大。 天猫超市供应链小二肯定不会同意。 所以吴舟找到了青木。 “你不是正在搞自己的品牌嘛？” 第138章 顺利推行 “我这昨天刚接下来的一个项目，帮他们运营后台！小喵那边是工厂，但因为地理位置是在三四线城市，找不到合适的人运营，然后就找到了我这边...\/嘿嘿！”吴舟大概的解释了一下原因。 青木了然。 “哦哦，那这个老板眼光还可以啊！等会儿啊，我看看！”青木手上那么多牌子，也不可能做到每个品牌情况都很熟悉。 所以这会儿也就看了一下。 先是自己后台看了一下小喵这个品牌的业绩情况，上月业绩几乎是排名倒数。 之后快速的打开了天猫超市的主页面，通过平台，搜索小喵这个品牌，看了看哪些产品，销量如何。 看到这些产品之后，青木也皱了皱眉，都是一些普普通通的产品，没什么特色，青木是没觉得这些东西能做出什么来。 “我刚看看了下小喵这个牌子，销量一般，产品也没什么特色，你送这么多货进去卖得掉吗？马上就要618了，要是不能及时把货卖掉的话，后面没准供应链那边就把这些货又给退出来了！”青木友善的提醒道，但心里却是好奇起来，吴舟这个“运营大牛”，会如何运营这样一个没有丝毫特色的品牌。 不过青木这话，却是让吴舟微微一愣。 这个平台大促，吴舟还真没经历过，终归还是入行时间太晚，所以根本没有经历过大促节点时，平台的一些“微妙变化”，知道618特殊节点，还是看群里扯闲篇的时候的，一些人只言片语说出来的，再加上自己问吕爷之后得出的答案。 “哥，是618结束之后会出退货单是吗？”吴舟继续问了一句。 “嗯，大促之后都会出，双十一的时候也是这样！所以这种大促节点备货的时候，得注意好量！太多太少都不好！”青木继续解释了一下，去年大促的时候，就有很多商家因为大促送的货太多，导致退货，然后运费飙升。 要不就是送的货太少，大促的时候卖断货了，然后后面再补货还耽误时间...最后白白浪费了一整个大促节点的高流量。 “那没问题，能卖掉！”吴舟心里很快的盘算了一下，距离618结束还有1个月时间，1个月绰绰有余了，大概率这些库存都不一定够用！ “行，你认为能卖掉就行！”青木看到吴舟肯定的回答，也没磨叽，直接就拿着吴舟给他的那个表，然后直接去找了供应链那边的“同学”。 6分钟后。 “好了！”青木回答简单明了！ “感谢老大！”吴舟发了一个纳头就拜的表情。 与此同时，阿里这边，青木看着吴舟的回复，嘴角露出一抹笑意，随后登录了一下自己的小二后台，将小喵这个品牌添加进入到自己的特别关注品牌当中。 他想看看，小喵这种品牌，吴舟能做到什么样！！！ 1日后，小喵的这三个产品已经备货完成，然后那边也联系了物流... 又2日，物流通知，已经全部入库了。 这三个原本已经岌岌可危的库存数，瞬间就充盈了起来。 而这三天，这3个产品的销量一直都在有节奏的一点点的提升。 垃圾袋的月销量已经增长到了1758。 保鲜膜增到到了1112。 钢丝球的销量也提升到了539。 每个产品比之当初都有了一个非常大的销量进步！ 日销这块儿也是提升很大。 垃圾袋从之前的30个正常日销，快速飙升到了50个。 保鲜膜从之前的17个正常日销，快速飙升到了33个。 至于钢丝球之前平均单日就3个销量，现在正常销量已经能有20个了。 一切都在有计划，有节奏的，快速变好当中。 而现在库存更充裕了，这天晚上，吴舟“放肆”了一把。 夜里10点，吴舟在天猫超市后台设置了凌晨1点到5点的，3个产品，都分别限量300个的限时促销。 次日一早七点的时候，吴舟就直接打开电脑，看了一下这个活动最后的消耗情况。 垃圾袋消耗了207个。 保鲜膜消耗了193个。 钢丝球消耗了188个。 大半夜这个时间节点，买东西的人确实是少很多... 不过眼看着销量一天天的变好，已经忍耐多日的刘福生，在次日看到后台利润再度暴跌的时候，却是突然的就冒了出来，早上九点还没到，就直接给吴舟打来了电话！ “吴总，我看了一下最近几天的销量情况，确实是有很大的提升，但是一点利润都没有了啊！特别是昨天，直接是负毛利了....作为企业，我们终归还是要赚钱的啊！您这边最初的时候，可是和我说的是，合作共赢的啊！”刘福生开口就是一串，语气中略有些埋怨。 之前是不亏钱，算鸡肋，但现在销量是涨了，但却成了累赘。 在他看来就是，业绩虽然上涨了上千元。 但是毛利润这块儿也是直接消失了近千元。 所以用利润换取业绩，有什么用，哪怕业绩做的再高，对他来说也没有任何意义啊。 他不想亏钱，毕竟现在他们这种小企业，也根本不赚什么钱。 没钱的时候，亏钱，他心疼啊！ “刘总，后台的销售利润数据情况，我这边也每天也在看！”吴舟说着一张销售报表截图也直接甩给了刘福生的qq上。 刘福生那边看到吴舟这么快的将销售数据情况发过来，也知道吴舟没说假话，心里怨气略减。 但还是有很多，特别是看到那几个‘爆款’的“巨额亏损”。 不过吴舟这边继续开口。 “其实在谈合作那会儿，我就和您说过了后期如果我接手的话，前3个月，会有亏损发生！这是正常情况！” “亏损我能接受，但这亏的比例也太多了，毛利都成负的了...\"还未等吴舟说完，刘福生马上又说到。 一天上千的亏！这还是不算他工厂这边费用以及后期要支付给吴舟的运营服务费用的前提下。 他这个小老板哪儿遭的住啊，虽然当初吴舟说3个月，他也记得。但这种亏法要是持续3个月，他亏不起。 而且昨天突然的亏损大幅度增加，谁知道当下的一天亏损上千是不是就到头了。 所以他必须的得给吴舟打个电话，让吴舟“刹一刹车”，又或者合作终止，及时止损。 初听刘福生的“抱怨”，吴舟其实也是不爽的，因为吴舟知道自己当下的运营方式很成功，从长期角度来看，肯定是利大于弊。 一切都在朝着好的方向发展。 但是逻辑思维还是让他很快脱离了自身的角度，“站在了第三者视角”，也就很快的理解了刘福生。 所以随后，吴舟心里也有些许火气和不耐，但说话的语气依旧温和！ “咱们双方合作开始之前，我就和你说过，合作共赢，那我肯定不会将风险全都转移到合作方身上！当下的亏损，是为了快速完成前期的销量积累，长期看的话，它可以大幅度的提升我们前期的运营效率！不过说的再多，也不如看到结果来的实际，这段时间您先看着，最多一周时间，你就能看出明显的利润变化，另外，我也会争取在5月底的时候，把后台的整体毛利拉到20%以上！如果没有达到这个毛利的话，5月份的运营服务费我可以不要！就当做我这边对于小喵前期的活动投入了。” 吴舟此话说完之后。 刘福生那边也感受到吴舟的“态度”，至少是有那么一点“合作共赢”的样子了，心里也就安定了很多。 他不清楚吴舟到底能不能做到20%的毛利。 虽然说毛利20%，依旧不赚钱，但看着眼下这个负毛利... 这有了对比之后，他就觉得，能拉回到20%的毛利的话，再结合当下的销量趋势的话，那也是可以接受了。 “好的，那就辛苦吴总了。” 又3天。 每天夜里，吴舟的运营计划还是一如既往执行，没有丝毫变化。 刘福生每天看到报表依旧还是亏的，不过负毛利整整一点点的回“正”！ 能肉眼可见的，后台正在“向好发展”，刘福生心里总算是勉强的能“接受”了！ 而与此同时 垃圾袋的月销量已经达到了3000+。 保鲜膜的月销量也突破了2000+。 钢丝球也突破了1600+。 这一天，吴舟有了一个新的运营“调整”。 涨价。 垃圾袋涨价到8.9元。 保鲜膜涨价到9.9元。 钢丝球涨价到9.9元。 还有一些其他产品。 整体的价格都往上提了一大截。 第139章 凭什么? 极致低价可以快速地获取低价流量，从而获得高销量。 所以这个手段可以用在快速的拉升总销量，抢占市场份额时期。 但排除这种极致低价之外。 日常的常规销量，却并不是说“低价”就能好卖。 而且“相对低价才好卖”。 比如说垃圾袋，一个卖12.9，另一个卖8.9，第三个卖5.9。 一般来说，大多数的消费者会选择买8.9元，而不是买最便宜的那个。 因为消费者会下意识地认为，价格中不溜的这个产品，它的质量应该也是中不溜还凑合的，比上不足比下有余。 吴舟之前不调价，是因为之前这几个产品排名都很靠后，销量一直在变，名次一直在快速变化，相对价格也一直在变化，所以哪怕是调价，其实用处也不大！ 但是当下这个销量已经进入到了前面名次时，绝大多数的商家运营的产品价格，几乎是在接手之后可就一直没动过，因为销量很稳定，也没必要动价格！ 而也在吴舟改价的第二天。 青木单独的联系了吴舟。 “这个618活动，你选一个报一下！” 618的活动坑位，每一个都极其宝贵，青木找吴舟，主要也是因为这段时间，看到小喵这个品牌在吴舟手里，短短时间就发生了翻天覆地一般的销量变化。 销量不错，价格也还可以，综合来看，勉强也是能达到大促选品标准的！ 再加上，吴舟一直以来的运营工作，又是非常的”老实”，完全没有给他添麻烦，也几乎没找他要过什么活动资源，就这样不声不响地做到了这个地步。 所以他突然地就冒出了一个想法，如果给吴舟一个618的活动坑位，吴舟能带来什么样的表现。 吴舟这边正坐在电脑旁，正在微调后台产品呢，突然看到青木说的这话也是微微一愣。 但他也明白，这是一个机会。 按照以往规律，活动流量越大的，那么对于活动选品的要求也就越严苛，大多数情况下都会被那些大牌给包揽了。 小品牌几乎是没有机会的。 所以他其实从一开始也就没有抱有不切实际的幻想。 但是小二突然找过来了。 吴舟... “老大，我能选我家那个品牌产品吗，货都在我那库房了，已经约了送货时间，25号就能上架。”吴舟想给自家品牌争取一下。 “...你家新品牌，没任何基础销量前提下，突然上这种s级的活动坑位！小吴总，你是想把我送走啊！”青木开玩笑的说道。 吴舟在看到这个回复之后，也很快的反应了过来，自己刚才欠考虑了。618这种大活动，每一个活动产品，所有的商家都会紧盯着。 青木能给自己运作的“小喵”一个坑位，应该就已经算是“冒着一定压力”了。 但毕竟小瞄这个品牌做了一段时间了，而且现在也有了一定销量排名。虽然说产品“竞争优势”不明显，但至少在“没有品牌性”的产品当中，也算是头部产品了。 勉强也能说得过去。 但如果是自己那几个之前完全没销量的产品的话，青木也不好交代。 “老大，这次活动的选品结果出来了吗？我想先看下选品结果之后，再看看我选什么品合适？” “行，我找找，待会儿发你！”青木虽然不知道吴舟是什么目的，但这东西晚点也会发群里公开，所以给吴舟看一眼，也没什么大不了！ 3分钟后，青木将选品表给吴舟发了过来。 “赶紧选品哈，后面还要做活动预案，预估产出，还有备货，时间已经有点紧了！”虽然吴舟一直都很靠谱，但青木还是不免说了这么一句，和那些入选的商家他都会说这么一句。 “好的，没问题！”吴舟肯定的答复。 618大促的活动页面现在还没做出来，所以吴舟想要看实际的活动页面肯定是做不到了。 不过这个活动表里对于所有的入选产品，都有针对性的分区。 比如说爆款区，折扣区这类的活动栏目组块！ 吴舟将所有的产品一个个地全点开。 然后根据栏目组块，在大脑中，将这些产品全部装填进去。 9分钟后，吴舟的大脑中“已经有了”一副实景的“活动页面图”。 小喵的那些产品肯定是进入不了爆款区的，最多也就是折扣区。 吴舟将小喵的那些产品，一个个的放入到“活动页面中，去做对比... 最后... 吴舟敲定了垃圾袋。 不过这并没有完，吴舟同时根据这些竞争对手当下的“主图情况”，然后在大脑中畅想新的“主图形式”，让自家的产品表现出差异化，吸引力。 吴舟工作的这会儿，一旁的李佳其实刚开始时候根本没在意老板。 但是后来一次起身去拿样品的时候，看到老板是闭着眼睛的，然后手指是半空中瞎摆弄。 然后... 他就被“神经质”的怪异老板行为，给吸引住了。 做图的时候，偶尔换换脑子，就会瞄一眼....嗯，老板还在瞎摆动。 “老板是弄啥呢？” “这是啥工作模式？” 李佳脑海中有十万个为什么。 不过吴舟是老板，他只是员工，他当然不好意思问什么。 就这样又过了23分钟，吴舟闭上眼睛半小时了... 李佳都已经习惯了，他已经重新回到了自己的工作状态，但坐在他对面的吴舟，突然地睁开了眼睛，然后吴舟就腾的一声地站了起来，他身下的办公椅都向后滚动了一些距离。 下意识地，李佳好奇地看了一眼自己的老板。 但吴舟这边起身之后，脸上带着略有些“兴奋”的笑容，直接就是快步走到了他的跟前。 17分钟后。 吴舟在李佳身旁，不停地点着头。 “嗯，就是这个效果！棒！”吴舟给李佳点了一个大大的赞。因为和李佳沟通，真的是非常的顺畅! 得到活动图之后，吴舟又闭上了眼睛。 在大脑中换上这个做出来的“活动图”。 这一次很快的，吴舟重新睁开眼睛，点点头。 这个图没问题。 “把图发我吧！”吴舟笑着和李佳说了一句，这会儿已经离开了李佳身边，回到了自己的“工位”，将座椅拉回到电脑旁，吴舟直接快速的坐下，打开qq，接收李佳传来的照片。 之后开始正式提报活动。 与此同时，李佳却还是心里万千思绪。 突然就感觉吴舟这个老板有些琢磨不透，有些奇怪。 但这个奇怪，是“好”的那种。 之前的他也是在电商公司工作过的，那些运营或者助理，在给他提要求的时候，都是极其模糊的要求。 “这个图更时尚一点！” “这个图再弄点特色出来！太普通了！“ “这个图感觉有点暗，再亮一点！” “卖点不够突出....” 反正大多数的情况下，就只是动动嘴皮子，没有具体要求，让他自由发挥，连个参考也没有，最后他做出来了，然后又是各种稀奇古怪的要求又出来 。 但吴舟这个老板却完全不同。 这段时间的工作相处，吴舟给出的要求，都是极其“具体”。 具体到有些时候，他甚至都没有“多少的工作成就感”。 很多创意甚至直接就是老板想出来的。 他只是负责具现化而已。 “吴总，你是先在大脑中将将需要的图样式想象出来吗？” ... 次日，类目群里。 小二助理在群里公布，618活动坑位选品，顺便@所有入选产品商家，让他们积极备货，不允许618活动期间存在缺货情况！ 大多数的中小商家都清楚自己肯定是入选不了的。 但不妨碍他们看看到底是哪些商家大佬们入选了！ 而且万一要是自家的提报的产品也入选了呢，人毕竟还是要有梦想的，不然和咸鱼有什么区别。 只不过在一个个商家打开这个活动选品之后，大多数的产品，不出意外的，没有意外，都被那些类目大牌还有爆款承包了。 但某个不知名的杂鱼小品牌，突然的进入了众人视线！ “小喵的垃圾袋凭什么入选？” 第140章 小喵运营－吴舟 有一个人提出质疑。 就至少有数十个商家心里也有同样的疑惑。 毕竟敢于发声质疑的，其实还是少数人。 青木其实在做出这个选品的时候，就已经有了这个“心里准备！” 他没有第一时间回应这个质疑，而是打开了天猫超市的页面，最后搜索了一下“垃圾袋”这个关键词。 ctre+alt+a截屏！ 然后下意识的就要在熟悉的位置，将这个产品的排名截图给“框出来”，然后，突然就愣住了，“诶，不在，啥情况缺货...可tmd的别现在掉链子啊！” 青木想着，人更是凑近了电脑，仔细看了起来，然后很快的在一个陌生位置找到了。 “握草，换图了！”青木心里骂了吴舟一句！不过随即感觉不对劲！不仅仅是换图的缘故！之前也不是这个位置！ “之前不是第六吗，怎么一下子窜到第三了！”青木退出截屏模式，又重新搜了一下这个关键词，别是公司系统抽风了，出bug了。 但重新搜索之后，再一看，还是一样的。 青木鼠标轻点左键，进入到了小喵垃圾袋的主页面。 垃圾袋的月销量4510，之前还是是3开头吧？冲的这么快？ 而且这价格好像之前有这么高吗... 青木略作思索，但很快也反应过来。 现在这会儿不是他疑惑的时候。 而且这毕竟也是“好的变化！” 青木嘴角直接弯起，笑的更开心了。 此刻截图完成，图片已经进入聊天框，他直接重重的按下了发送键！ “你们平时工作就只盯着自己的一亩三分地，一点同行竞品销量情况都不看的嘛，这种产品，为什么不能选！”青木很简单的回应了这一句！ 这段话是文字形式发在群里的。 在所有的商家看来，似乎是直接能看到“青木”都被他们的这种弱智质疑给“弄生气”了。 青木这边截图甩出来之后，一众商家，不论大小，大多数这时候，都是已经将截图打开，放大，认真的在看着。 同时也快速的打开前台，搜索这个产品，认真的看了起来。 8.9元的价格，4511的销量（这会儿又卖了一个），相当于说是3.87w的月销售额。 不少了。 哪怕是大商家大品牌，如果不是拳头产品的话，很多产品的月营收也是在1w以内。 至于小商家们，如果不怎么会运营的话，单品月营收破万，他们甚至都自我觉得是“爆款”了。 青木“发脾气了”，那个提出质疑的商家，这会儿是被吓得直接不敢出声了。 平时的时候，他在群里也算是比较活跃，所以看到啥，第一时间就会“评论”一下，但没想到这次“评论的有点踩雷的感觉！” “我在群里混了这么长时间，群里稍微有点量的品牌，我不可能不知道啊，这小喵到底是从哪儿冒出来啊！md！”此刻这人也只能在自己的公司，自己的办公位上骂骂咧咧。 心里暗自祈祷，青木可千万别记上自己。 不过他还是有些不甘心，不相信，一个群里啥动静没有的一个小商家，突然的就有了这么一个陌生的爆款！ 快速的打开页面，搜索这个品牌。 很快的，他也就看到了小喵在售的所有产品。 不由得的眼睛微微一睁。 “艹，保鲜膜，还有钢丝球销量也可以啊！” 与此同时，群里！ 其他那些“谋定而后动”的商家们，这个时候已经开始在群里热闹的议论起来了。 “我去，我看了一下，小喵的业绩可以啊，还有好几个月销破千的产品呢，初略算一下，一个月营收也有十多万了吧，之前怎么在群里一直不声不响的！”十来万的业绩其实已经能够勉强够到前十的门槛的，前二十肯定是特别稳的。 这种业绩也算是群里的“中流砥柱”了。 不声不响突然的冒出来一个中流砥柱，当然让人很惊讶！ “小喵业绩十多万了？这个体量可以了啊，怎么平时都没看过他们上过活动啊！” “是啊，我收集过好几个月的活动表了，好像一次也没看到过小喵这个品牌报名过活动！” “这tm的也太低调了吧！” “低调的大佬！” 众人议论纷纷，也有人搜了起来，很快就@了出来！ “@小喵-吴舟，大佬，你们家是咋运营的啊，我记得好像之前小喵卖的没这么好的啊！” “@小喵-吴舟，吴舟？是香梨那个吴舟吗？”朱姐这个时候却是突然的冒了出来，虽然和吴舟只吃过一次饭，但后面还是聊过几次的，对这个名字还有些印象！ 但她也不确定，这个吴舟是不是自己认识的那个吴舟，毕竟同名同姓也常见！ “咳咳，朱姐好！”朱姐毕竟对自己有帮助，既然招呼自己了，吴舟也是应和了一句！ “哈哈，还真是你啊！不声不响的，厉害啊！”朱姐却是没有在群里继续说，而是直接转为了私聊！ “小吴，我记得上次你是说要接代运营吧？是小喵这个牌子吗？”朱姐直接问道。 “是的，朱姐，我月中的时候接过来的！”吴舟倒是没藏着掖着。 \"\/大拇指，厉害，厉害！以后看样子我得叫你吴总了啊！” “朱姐，你还是叫我小吴吧，吴总受不起，受不起...”吴舟很谦虚，毕竟朱姐是类目的头部ka商家，一个月近百万的营收，远不是自己这种小卡拉米可以相比的！ “找个空，咱们再一起聚聚吧！上次聚会之后好久都没聚了！” “好的，朱姐，等这段时间忙完了，我做东！我知道一家味道还不错的饭店！” “好！” 吴舟这边和朱姐私聊着呢。 群里商家也在继续聊着。 “啊...小喵老板可以啊，这不声不响的就把小苹果给挖过去了嘛？” “@小喵-吴舟，赶紧出来，出来，说一下“获奖感言！”” “对对对，出来，说一下！” 群里面瞎起哄，没什么营养的话很多，这种无聊的话题，吴舟就不太想掺和了，至少当下是如此，因为聊起来就容易没完没了。 与此同时，香梨这边，刘圆圆看着类目群里，吴舟的千牛群里备注账户，微微愣神！ 她怎么也没想到，吴舟跳槽了之后，居然去了一家“小公司”。 毕竟当时好像有很多公司来挖吴舟的来着，那为什么吴舟最后会挑选小喵这家公司。 刘圆圆刚刚也搜了一下小喵这个品牌在天猫超市的那些产品。 都是一些常规东西，谁都能做，而且品牌也是小品牌，和在香梨有什么区别吗。 从一家小公司跳槽到另一家小公司！ 不过想不明白这些，但她还是有些羡慕。 她也是那沉默中的一员，毕竟小喵这种品牌的产品都能入选的话，他们家的产品应该也可以的才是啊。 看着群里青木的“发言”，刘圆圆也只是撇撇嘴，觉得是青木这个小二偏心了。 不过就在她心里胡思乱想的时候，坐在她对面的一个女孩，却是突然开口。 “圆圆，这个吴舟就是前段时间被我姐辞退的那个吴舟嘛？”徐文丽看着群里一众人议论吴舟，里面偶尔夹杂的说着吴舟是之前的香梨运营，她也就很快的反应过来。 刘圆圆点点头！“嗯，是的！” “哦！”徐文丽点点头，然后她就打开了天猫超市主页，看了下小喵这个品牌。 看着看着眉头也就皱了起来。 “圆圆，我看着这个小喵的销量还没咱们家海绵擦好啊，为什么小二选他的上活动，不选我们的海绵擦？” 徐文丽继续疑惑的问道。 但这个问题，刘圆圆回答不上来。 “我哪知道小二是怎么想的！活动我也报了，但是就是没选我们的！”刘圆圆瘪瘪嘴，直接摇头表示不知道。 但这回答，却是让徐文丽皱起了眉头，她觉得这个刘圆圆的能力真的很差劲，因为平时的时候，问她很多问题，都是不知道，不知道。 但是有这么多不知道的问题，她也没看到刘圆圆有做什么主动“求解”的过程！ 继续在不知道... 只是每一天机械而又重复的工作着，偶尔群里面聊的倒是挺欢乐！ 而这个吴舟，她虽然是一次也没接触过，但是看着群里，明明吴舟是被聊的话题人物，但仅是偶然来一句，再回想这段时间，似乎在群里也是没看到他说过话。 她突然就觉得，这种才应该是真正做事儿的人。“老姐是不是辞错人了？”徐文丽心里想道。 又看了看，那个618活动入选表格，忍不住又想到，如果这个吴舟没有离职的话，是不是这个618的活动坑位，就属于他们香梨的了。 “姐冲动了...”徐文丽皱眉。 与此同时，另一边。 孙雯雯在公司上班的时候，也注意到了群里的这个情况。 不过她没有羡慕吴舟现在运营的小喵产品能入选618。 毕竟他们家是大牌，各个类目加起来的话，爆款区有1个选品，折扣区还有3个选品。 总计4个选品，和吴舟运营的小喵品牌，完全就不是一个档次的。 而且这次618大促，公司这边给到的6月总体业绩目标是150w，平时的时候，公司业绩也能保持在80w左右的水平。 绝对的top级别的。 至于小喵，十万营收左右的小品牌而已，怎么和自己比。 此刻在孙雯雯看来，吴舟就是傻。 “这个就是那个吴舟吧，他怎么去了这么一家小公司？我记得主管是给他打过电话吧？”正在孙雯雯想着的时候，她身边的那个同事指着电脑屏幕上的吴舟，疑惑的看向孙雯雯，发问！她有些难以理解！ 因为当初在群里知道吴舟离职的时候，她就第一时间和主管说了，而主管那边也很重视，从孙雯雯那里拿到吴舟的联系方式之后，也是第一时间亲自给吴舟打过电话，只是没想到最后直接拒绝了。 当时他们还以为吴舟是去了什么大公司呢。 但现在... 没想到最后跳来跳去还是去了一家小公司！ 眼皮子这么浅的嘛！来他们公司不比去这家公司强太多了！ “嗯，我也不清楚他到底怎么想的！唉...可惜了！” 孙雯雯看着千牛群里面吴舟的那个账户，嘴里也念叨着可惜！但嘴角却还是挂起了弯弯的弧度！ 她那同事却也是皱着眉，想不明白的摇摇头！ 但这一刻她却记下了小喵这个品牌。 如果说，一次可以说是巧合，那么第二次呢？ 第141章 自主品牌上线，开门红! 因为这次618活动坑位的事情。 吴舟重新出现在大家视野当中，同时小喵和吴舟也形成了“新的绑定关系”。 在很多人看来，那就是吴舟入职了小喵公司。 其实，吴舟下意识的还是想说两句的，毕竟自己现在是老板了，小喵只是自己代运营的品牌而已。 但理智告诉他不要说！ 这种“炫耀”没有必要！ 而也因为吴舟一直没有澄清这个事情。 有个自认为能给到更高待遇的“大公司”，不死心的想要再找吴舟争取一下。 “薪资待遇你开，绝对会比你现在的薪资待遇好！”他们公司是在京城，最近刚入驻天猫超市，所以最近也在疯狂挖人，不过因为他们公司终究还是刚入驻，所以虽然他在挖人，但没有多少商家看上。随之而来的就是他开出的“条件”越来越高！ 颇有一种千金买马骨的感觉！ “我这边刚开始上班，就不换工作，谢谢啊！”吴舟礼貌性的拒绝了这些人的好意。 “行，那下次我去魔都出差的时候，请你吃饭，到时候一定要赏脸啊！” “好！” 这种没有期限邀请，吴舟倒是没有拒绝的理由！ 和这人聊结束之后。 吴舟将618的选品结果的表，还有截图，直接发给了刘福生！ “618活动？”虽然刘福生一直没做过“天猫超市运营”，但公司就是小公司，他这个老板其实也算是电商部的负责人，对于当下电商行业里最大的俩个促销节日，他当然还是很清楚的。 但也是因为很清楚，所以在看到吴舟发过来的入选表还有截图的时候，他是不敢相信的。 小喵，能入选618当天活动，小二莫不是傻了？ 但随机很快反应过来，这段时间，小喵的业绩增长非常的快！ 再想到，当初自己联系吴舟，不就说因为小二青木主动的夸赞吴舟嘛。 这些联系到一起之后。 刘福生就想出了一连串的剧情。 “吴舟是青木的白手套？” 不然的话，根本说不清啊，为什么小喵在短短时间业绩增长这么快！ 而且居然还能入选618活动。 “太好了，吴总！牛\/！需要我怎么配合嘛？”刘福生主动开口！ 不过这会儿他的电话直接响了起来。 “刘总，618大促活动你也知道，是平台最大的活动之一，咱们是当天的活动坑位，流量肯定非常大，所以必须得多备货！这是我的备货表，我发你qq了，你这边让库房赶紧备出来，我好预约送进去！”吴舟直截了当的说道。 刘福生打开了吴舟发来的订货表。 然后看着看着，眼睛不由得就睁大了。 垃圾袋吴舟要了3w的货，这个量虽然多，但毕竟是在618当天的活动入选品，超量备货也能勉强理解。 但是其他俩个，钢丝球和保鲜膜各备1.5w的库存，他就不理解了！ 除此之外，其他杂七八杂的东西，也都或多或少的备了一些。 单就这一次的备货预估占用的资金，就有二十来万了... 618而已，至于备这么多嘛。 刘福生看着也有些心里打鼓！ 但随即又想到吴舟可能是小二的白手套。 那备这么多，有没有可能是小二的意思。 再联系到，吴舟这边前脚才说会把利润控制一下，这才多久，今天看销售报表的时候，利润已经是有了大幅度好转，而且还是在业绩持续增长的前提下。 想通这些之后，他想一咬牙同意了，但还是因为这次备货金额太高了，没忍住，又多嘴问道。 “吴总，这个货是不是太多了？要是卖不完的话？退回来，一来一去物流费...”刘福生问这话，其实主要就想侧面打听一下，吴舟是不是有那个“信心”能出掉那么多货！ “刘总，小喵最近的销售情况，你每天都能看到，正在一天天变好，运营这块儿我是专业的，你按照我这边的节奏走就可以了。我真的不想解释太多了，另外，你不要一上来先考虑退的问题，哪怕是这些货全退回来买了，你找物流拉回来，俩三千块钱也就最多了。但是如果这批货全都卖出去了，那就是多出大几万的利润，这个账应该很好算的啊！”吴舟话里略有些硬，毕竟业绩上来了，利润也上来了。 如果这还不配合的话，吴舟也不想再磨叽了。 电话那头的刘福生，也是老脸一红，想了想确实也是，也能听出吴舟话里的不耐烦了，赶紧说道。 “好的，好的，吴总，备货，我这边马上就让生产线去加班，马上备货，争取最快时间把货备出来！”。 “嗯，快点吧，618大促期间，越到后面，送货越难！”吴舟说完这句话之后，就直接挂断了电话。 一来是业绩给吴舟带来的底气，二来就是，吴舟也感觉出来了，这个刘福生，不能对他太客气了，容易蹬鼻子上脸！ 与此同时，这次小喵入选618活动，群里很多商家已经盯上了小喵，所以日常运营的时候，吴舟也得更小心一些。 前的一些”大胆的操作手法，也得跟着变一变！ 之前凌晨1点到5点这个时间段设置的限时限量限价促销，吴舟变成了凌晨2到4点半！ 时间缩短了，而且夜更深了！ 转眼来到了5月25日。 吴舟自己的品牌，产品终于入库了。 这波创业，可算是把吴舟的家底儿掏空的差不多了。 原本非常富裕的钱包，这会人只剩下了6万出头的余额。 这次上架的产品总数就高达16个，分属4个品牌。 吴舟从一开始就是奔着长期目标去运作。 所以选的品牌，还有产品，也是奔着未来能成为“品牌”的这个目标去认真挑选的。 比如说，保鲜膜，保鲜袋，筷勺这些东西，吴舟将他们归纳为厨房用品。 所以用的品牌是“厨臻”。 五款衣架和收纳袋，收纳箱，都属于收纳产品，所以品牌选的是“收悦家”。 运动水杯的品牌是“玄晶”。 清洁用品的垃圾桶，垃圾袋品牌叫“净卫”。 自己的品牌，自己的产品，再加上自己运营，那感觉还是非常不同的。 吴舟都觉得自己在运营这些产品的时候，变得“束手束脚”，小心翼翼了。 根本不像之前那样“挥洒自如”。 不论是产品的主图，详情页，还是标题，价格，一切的一切，吴舟都花费了比其他品牌要多的多的心思。 所以当一个个产品上架之后。 吴舟又不自觉的进入到了那种“无效工作”的工作状态。 不停的刷新着后台的销售数据变化情况。 看到某个产品突然卖出去了一个，吴舟脸上都会不自觉的露出笑容。 哪怕那东西才十几块钱。 按理说，既然吴舟都已经有了“低价”前期冲销量的成功经验了，现在直接复制就行。 但是之前冲销量，花的是别人的钱，现在冲销量花的是自己的钱。 除此之外，因为吴舟选的东西质量都还是可以的，所以实际的成本也比其他竞品是要高的，这种前提下，吴舟要是用同样力度的方式冲销量，带来的必然结果肯定是吴舟“血亏”。 刘福生那边老哭穷，是不是真穷吴舟不清楚。 但吴舟这一波为了这次的创业，算是把家底掏的差不多了。 单就是这16个产品的，采购总金额就有21万了。 除此之外，库房里还有7w的安全库存呢！ 简而言之，吴舟是真穷了。 所以这会看着产品已经在平台上架之后，又没有前期的销量基础！ 吴舟想用“温和一点的运营方式先尝试尝试”！ 吴舟突然看向李佳，笑着说道。 “李佳，你有淘宝账户吗？这些东西买一下，我报销！” 李佳被老板这突然的一招呼，还有些懵的抬头看着吴舟，但随即qq就传来了好几条信息提醒。 这才重新低下头，看想自己的电脑上的qq，点开吴舟这个老板的闪烁图标，就看到了10多个链接！ 李佳微微皱眉，“买这么多东西，一个个点开好麻烦！”李佳心里想着。 但嘴里却说着“好的，吴总！” 之后就是一个个的点开，然后加入购物车，最后购买.. \"吴总，地址填哪儿？”李佳又问道。 “直接填这儿就行！” 5月25日，魔都其优商贸有限公司的的天猫超市后台显示，4个品牌总计营收785元，数字很吉利！ 不过这其中，包括吴舟和李佳2人，分别刷的一单！总计花费398元，平台扣费119.4。 实际销售额为387元，毛利润127.3元。 最后综合，127.3-119.4=7.9元。 开门红，没亏！ “再接再厉！” 次日一早，吴舟早早的将前一日的销售报表做出来，看着那可怜的业绩，龇着牙，皱着眉的给自己打气！ 第142章 握草 天猫超市这种自营电商渠道，是根据消费者就近的仓去配货，发货，所以送货速度还是非常快的，次日的时候。 吴舟和李佳的快递就分别到货了。 到货后，第一时间就是确认收货，晒图好评了。 昨天的时候，实际的使用效果图，就已经拍出来了。 而且还是精修过的写实照片。 吴舟主要是上传写实的照片，给与产品质量的大大好评。 而李佳拍了一组带有明显“对比”的质感图，直接是和行业里的头部品牌，做\"实拍对比”。 而且从图片上来看，还是吴舟的产品“更好”。 拍不出来也没关系，毕竟李佳还是专业的美工，还可以后期加工的嘛！ 5月26日，吴舟找了大学的3个舍友，又帮忙拍了三组。 这一天，真实销售额达到了501元，刷单金额571，总计营收1072。 实际利润-4.168元。 5月27日，看着时间差不多了，该派送的都派送了应该，吴舟分别给三人发了一些不同场景“实拍图”，以及“简单而真实的产品评价”，让他们赶紧评价一下。 这一天没有再刷单，真实销售额619元。 实际利润，203.651！ 这一天，吴舟大多数的产品，都已经有了三到四个好评！ 既然赚钱了，就该考虑花钱的问题了... 虽然吴舟心里下意识的根本不舍得花这个钱，毕竟这是自己的钱。 但理性还是让吴舟强制开始执行着“运营计划”。 这样慢慢来，增长太慢了... 按照当下203元的利润，可以刷100个“胡桃木衣架”的销量。 以及50来个垃圾袋的销量。 根据这段时间的“自然数据”。 那款黑色的手拎垃圾袋的自然销量还不错，所以吴舟还是选择了它。 5月28日当天夜里23点，吴舟设置了限时20分钟，1元，限量100只。 当下自己手上的这几个都是小品牌，现在销量也很低，没人会注意这个品牌！ 毕竟昨天能赚200，今天200问题也不大！ 20分钟后，特价垃圾袋总计出售96个！ 而垃圾袋原本刚破2位数的销量，瞬间来到了3位数！ 5月29日。 吴舟设置了150个特价垃圾袋。 “亏就亏点吧，吃亏是福！好日子在后头！”吴舟看着自己核算出来的利润率，只能自我安慰的嘴里念叨。 5月30日。 吴舟总计设置200只特价垃圾袋。 以及100个十只装不锈钢衣架。 这个衣架最近俩天的自然销量表现的有明显递增抬头的趋势，截止到夜里11点的时候，它的单日自然销量已经达到了9只，这个销量对于这种“纯新品来说”，挺不错了。 所以按照“正常的运营逻辑”，吴舟应该助推一下！ 这一天的销售报表，吴舟没再去核算利润。 毕竟看了还不如不看，没看到，就等于没有亏... 5月31日夜。 300只垃圾袋，和200只的不锈钢特价衣架，售罄！ 6月1日。 吴舟复盘了一下自家公司上月一周的业绩表现。 总计销售额7091，利润-2584.6. 不过5月31日这一天。 吴舟自己的那些品牌总营收已经来到了1725元。 “亏就亏了吧，效果还是显着的！”吴舟心里想着，想要强行挤出来笑容，但坐在电脑前的吴舟，还是笑不出来！！！ 不再去看自己的品牌，而是看向了自己代运营的品牌小喵。 这会儿笑容这才露出来。 小喵的每日营收情况一直都是稳步推进，月底这段时间，因为担心被其他商家注意到自己关于小喵的“骚操作”，所以吴舟在”特价方面很克制！”，但哪怕克制，它的增长速度却也没有降低。 毕竟是有那么多的“基础优化”的底子在。 而平台的自然流也是在随着产品的销量和排名名次的提升，在不断的给它们“推流”。 5月底的时候，小喵单日的营收已经来到了3921元，而13号吴舟接下来这个品牌的时候，它的日营收才1003元，19天时间，营收提升了近290.9%！ 从吴舟接的那一天算起来，小喵品牌5月份的营收是5.5w元，抛去平台费用之后，预估开票金额是3.8w。以开票金额为基准核算的最后毛利润吴舟也完成了目标，拉到了22.3%， 也就是说，吴舟能拿到全额的运营费用，4.6k。 “综合来看，还是赚的！”吴舟自己给自己安慰说道。 赚了 赚了就行... 吴舟也不敢去算细账，比如说李佳的费用，自家仓促的费用，自家库房的那些人员开支，这些都没算...不算就等于没有！ 6月... 吴舟依然在稳步的推进着自己的运营计划。 不去核算自家产品的每日盈亏情况，不过心里也有一个大概的数！ 6月3日。 这一天吴舟旗下公司，总营收达到了2031元，算是和活动投入金额持平了。 “这是一个好的变化！” 6月4日，同等额度投入，营收达到了2056，微涨，几乎可以忽略不计！吴舟复盘看了下，主要的几个头部产品，名次并没有什么变化，所以平台推流这块儿还是相比较来说“稳定”。 6月5日，2321元，吴舟将衣架提报的类目一个小活动，这一日活动上线了，产出的效果勉强还可以。 6月6日，吴舟将活动预算又提高了400，后台营收再度飙升到了2711。 6月10日，衣架排名上升...业绩涨到3018。 6月16日，垃圾袋名次提升，带动平台自然流量，业绩来到4136。 相较于自家品牌，吴舟操碎了心。 小喵就要好运作的多... 因为5月份的时候，吴舟已经把它大多数的基础运营都做好了。 6月份只需要最简单的维护运营就可以了。 很多东西几乎保持和5月份“原封不动”的节奏。 但后台业绩确实依旧保持着稳步的阶梯式增长。 经过这大半个月时间的稳步发展，营收也来到了5509这个数，但较之5月底的时候也提升了40.5%左右。 这个增长速度肯定是不如5月份的，不过这是因为五月底的时候，基数已经到了一定地步了。 而且增长“量”的速度上，其实也没有减少。 17号是最闲的时候，因为所有的618大促的前期工作都已经完成了。 也都确定了。 而且因为618当天的流量爆发，所以理论上来说越是靠近18号大促当天，消费抑制越严重，而17号这一天就是销量抑制巅峰。 吴舟负责的俩个后台，业绩几乎就是直接压缩为了前一天的一半！ 吴舟背着一个背包，带着电脑，叫上了李佳。一起去逛超市去了。 买点吃的喝的...今晚得熬夜咯... 与此同时，阿里这边。 这个时间点，小二们为了大促所做的所有的前期工作其实也已经全部“做完”了。 这段时间各个类目的小二们也算是忙活的鸡飞狗跳。 因为6月大促节点的业绩压力会比普通月份更大一些！ 所以必须得紧盯着那些上活动的商家，让他们完全配合好了。 对活动，跟库存，甚至是个别商品的活动页面... 617上午，青木最后和活动组的“同学”，一起最后碰了一下活动细节，没问题之后，回到自己的工作位，大大的伸了一个懒腰。 扭了扭脖子，好好舒展了一下这段时间疲惫的筋骨，目光这才重新回到自己的电脑上。 然后打开千牛，在类目群里吹一小会儿牛逼。 看着群里商家们对自己的吹捧，看着看着不自觉的就笑了。 “哦...这段时间光顾着忙这个活动了，都没来得及看下业绩怎么样了！” 青木打开自己的后台。 商家们可以看到自己负责的公司旗下所有产品的业绩。 而小二可以看见自己负责的所有商家的业绩。 看着看着，青木眉头也合在了一起。 “md，这群家伙整天就知道在群里吹，也不知道好好做点业绩出来！”青木忍不住嘴里叨咕。 没办法啊，平时的时候商家们业绩高一点，那自己618的业绩压力也能跟着小一点啊。 这要是爆发不到位的话.. 青木看着自己所负责的类目，当下也就勉强的跟着的平台的业绩增长，非常中庸的水平。 青木的右手鼠标滚珠不断下滑，细细的看着每一个商家最近这段时间的业绩表现。 有增长的也有下滑的。 比如说香梨，5月底的时候就开始业绩不断下滑了，从最开始的七千多，快速滑落到6500左右。 6月份也没有半点企稳的现象，这才半个月时间业绩又掉了500多，6000日销售额眼看着也快要保不住了。 要知道当下整个平台的业绩可是增长的，这种不增反而大降的商家，可不就是拖后腿嘛。 青木心里就一阵来气。但随机很快反应过来，香梨的运营，吴舟好像就是5月份开始离职的。 他又想到了，当初那个新运营和自己说的那话。 公司把吴舟给辞退了！ “这种叼毛老板，活该。” “吴舟那俩后台运作的怎么样了？”青木突然心里想着，右手的滚珠快速下滑。 他本以为在很下面，但只是滚了一大圈，熟悉的名字就出现了，鼠标滚珠又上滚了一点！ 青木目光陡然一睁，头快速靠近屏幕，还用力的眨巴了几次自己的眼睛！ 这才继续认真又仔细的看！ 半晌之后... “握草！” 第143章 约了吗? 月营收这块儿，吴舟操盘的那俩个公司其实都还不显，但是在日营收排名这块儿。 那就不一样了。 吴舟的新公司，这会儿排名已经来到了17名！ 至于小喵这个老牌子，更是直接来到了日营收排名第12名！ 青木很清楚的记得，这俩个后台吴舟都是上月才开始操盘！ 香梨操盘一个多月后直接进入了类目第八名！ 俩个完全没有品牌性，产品数量也一般的后台，同样在1个月左右的时间，快速将他们的业绩拉到这个地步。 本来就对吴舟的运营实力，就很认可的他。 此刻想到这里的时候，心里还是忍不住发出一声卧槽。 这些小品牌，杂牌，是这么好“运营”起量的嘛。 这一刻他觉得自己可能还是低估了吴舟的运营实力！ 阿里的员工还是非常多的，除了一些领导之外，大多数的小二们都是一群聚在一起，在一个超大“平层”的大敞间一起办公。 大到什么程度呢，很多人在一个办公室里当了三五年同事了，可能彼此都不认识，没见过。 不过青木周围还是有几个相熟的同事的。 这会儿大家也都比较闲了，毕竟马上就要618了，所以都比较放松一些。 听到青木的这句情绪明显起伏的国骂... 周围的那几个小二，也是一个个目光投了过来。 “咋了？”和青木同一侧的那个小二，直接脚下一蹬，座椅随着后移了一点距离，随后身体直接一个后仰，伸着脖子，好奇的看向青木，目光不由自主的看向青木的屏幕。 青木听到这个声音，这才从思绪中抽离出来！ 下意识就是要挡一下，但很快他又想到，挡不挡都无所谓，他们也不知道吴舟那几个品牌之前的运营情况。 所以随后青木原本挡着屏幕的身体，又往后挪开了些。 而且表情还故作镇定！ “没咋啊！”青木无所谓的语气说道！ 只不过青木隔壁那同事却是狐疑的看向他，毕竟人下意识的动作才是最真实的反应！ 刚才青木是下意识的要挡一下自己的电脑屏幕！ “不会是你那类目哪个商家出幺蛾子了吧？”马上就要618大促了 ，这个时间点，所有该做的都做了，最怕的就是这个时候突然出现什么幺蛾子，特别是一些商家，想“修正”都难。坐青木对面的那个小二也是好奇的笑着提问！ “啊，对对对...md，现在有些商家是真的不让让人省心啊，我这边有个头部商家，这一个来月时间，业绩掉了一大截...md”青木却是随着这个话很快的反应过来，随口就说，表情也是跟着就演了起来，一脸气愤！ 然后对面那同事，显然最近也是遇到了不省心的商家！跟着这个话题就聊了下去。 “哎，我这边也是，这次618这么大的活动，提前了20来天和他对接，愣是今天才把货送到仓库，md，差点就耽误了活动！” “今天才送进去，这商家心这么大的嘛！” “md，反正下一次这种活动我是绝对不会再给这种腰部商家了，太心累了！” “嗯，现在大多数的商家都是新商家，运营能力不行，业绩也特别不稳定，几乎就是全靠产品的自然流量还有活动拉一拉，有活动了，业绩能上来点，没活动了，业绩瞬间就掉下去了，完全没有日常维护...感觉给他们活动资源真的是浪费啊，而且有些人还蜜汁自信的，整天找我要资源，真不知道他们哪儿来的那么大的脸！” “其实，把资源直接给那些大公司，大牌最合适，我是发现了，真的就是二八定律，把最头部的那几个品牌，商家公司维护好了就行，大盘就稳了，这些大企业，大品牌的话，一般运营团队的基本能力还是靠谱了，可以承接的住流量！而大多数的中腰尾部商家，真的就是良莠不齐了，想找到一个有潜力的，挺难的！我现在都直接放弃了...” 随着话题越聊越开，渐渐的，大家就开始吐槽了起来，毕竟这段时间一直都是非常忙，这会人好不容易休息了一会儿，就好像弹簧一样，一直压着，这会儿松下来之后，大家也就松弛了很多，话也就说的多了... 只不过青木身边的那个同事，还是用怀疑的目光看着青木，总觉得，青木是故意不想说，是在转移话题。 青木原本还一脸义愤填膺表情，和几个同事一起吐槽，但这会儿也注意到自己身边的这个同事的异样表情。 毕竟大家位置离的这么近！ “就是这个品牌的商家，5月份的时候还有7千多的营收来着，现在到6月了，才一个月时间而已，业绩不增反减，越来越差，最近更是只剩下五千多了,他们家的人最近还找我要活动资源！卧槽了...实际上我这边一直是有给他们家一些固定的类目活动资源的，最后就这儿...”青木这会儿右手鼠标滚珠直接往上微微挪动，就很快的找到了香梨的品牌的经营数据，而后直接转头看向身边的同事，语气依旧还是有些气愤！ 而那个一直怀疑着的同事，这会儿也算是直接“看到了真相！” 看着青木电脑后台上显示的那个品牌的业绩走势，他也是下意识的看了一眼这个品牌所属公司！得，公司名和品牌相同，这还是品牌方！ 不过品牌没听说过，也就是一个杂牌而已！ 看到这里，他这才将自己之前的疑惑打消！ \"为了这种小公司不值得！既然他们家运营承接不住活动资源，那就把资源放到那些能承接的商家身上得了！” “嗯嗯，你说的对！618之后，我就调整一下！”青木认真的点点头！ 与此同时，离的距离稍远的雨枫看到了青木这边热闹的场景，就直接在千牛上，给他发了信息。 “你那边啥情况啊？我怎么看到一群同事围着你过去了？”雨枫也很好奇。 青木看到这个消息之后，看了下周围，大家也都吐槽完了，各自回到了自己的工位，包括刚才给自己提出建议的隔壁同事！ 青木想了一下，还是决定和好友雨枫嘚瑟一把！ 青木打开吴舟运营的俩个后台的业绩走势图找到，然后截图。 “你直接看吧！”青木将截图给雨枫发了过去。 雨枫凑近看了一下，随即眼前一亮。 “啊哟，握草，你这小类目出人才啊，又出俩个运营大牛？啥时候约来阿里，带我也见见！”见惯了起起伏伏，大起大落的商家业绩走势图，看到这种接近于标准的楼梯式业绩上升图，还是觉得非常赏心悦目的！ “我也想多几个，不过还是之前那个！”青木啧了一声，略有可惜，如果能多一些这种让人省心的运营，那他也能省心很多！ “？？？之前那个？哪个？”雨枫一时间没反应过来。 但随即他又想起来了，这会人再看这俩个后台业绩的时候，又发现，这俩个业绩走势非常相似。 如果是“一个运营”操盘的话，那确实是说得通了。 不过，说通了之后，特么的，他就更好奇了。 十五分钟后。 雨枫突然来到了青木身边，拍了一下他后背。 “走，一起上厕所去？” 青木吓一跳，回头看到是雨枫，“怒目而视！” “艹，不去！” “不去就不去，那中午我不请客了！我还省一顿饭钱！”雨枫摆摆手，直接转身就要自己去卫生间。 青木直接对着雨枫的背影竖起了中指，但还是起身，跟着一起走了。 周围的同事倒是见怪不怪！ 不过等俩人离开办公区之后。 雨枫这才和青木聊起了他的目的。 “你能帮我邀请一下你那运营大牛呗，我想让他给我类目的一些潜力商家讲讲课！”雨枫也直接说了自己的目的！ “艹，我就知道你小子没安好心！想都别想，那些运营手段都是人家吃饭的家伙，哪可能教出去！”青木直接摆手，绝不可能！ “又不是一个类目的，也没什么竞争，能有啥！实在不行，约来杭州，一起吃个饭总可以吧！” “不行！” “靠...” 这个话题就此结束... 7分钟后，雨枫回到了自己的座位。 直接打开千牛软件，找到了一个李思思的千牛账户。 “思思，你和那个吴舟线下约了吗？” 第144章 打烊! 李思思被小二这突然的问话，有点问懵了。 只不过虽然和吴舟加好友一个月了，但她确实还没和吴舟线下约过。 毕竟他们公司一堆大牌子，这马上618的，每一个牌子都得过一遍活动计划。 这些活动计划，需要有活动方案，活动预算，以及活动申请！几乎每一步都需要她来跟进或审核！ 平时感觉上班的时间都不太够用，哪还有时间和吴舟组一下饭局！ 正常来说，618之后，公司这边还得来一波复盘... “哥，还没呢！我是打算618之后和他聊聊！”李思思想了想之后，才说道。 “看来是有联系啊，有联系就行，有联系就行！哈哈！加油啊，争取把他拿下了！最好是把他挖你们公司去！”雨枫看到李思思的这个回答，却是嘴角直接咧开。 这会儿脑海中直接想到了青木到时候对他张牙舞爪的画面！ \"这种人才在百货类目，而且还是给小品牌运营，完全就是可惜了！嘿嘿嘿...”雨枫心里想道。 李思思虽然和雨枫关系好，但毕竟雨枫是小二，她是商家，所以在随意聊天的同时，她也会很慎重的仔细斟酌雨枫话里的意思。 这一句话能看出来，雨枫似乎是对吴舟，非常的满意... 不过还没等李思思回答。雨枫的信息又发过来了。 “算了，也不为难你了，估摸着不好挖，这人现在已经自己当老板了，再让他去打工，估摸着他也不太愿意，除非工资给的特别高...” “哥，啥意思？我记得上个月的时候，他还是百货那边的一个商家运营，现在创业了？”李思思被雨枫这句话的信息量都给震惊到了。 她这边话才说完，那边雨枫就把青木不久前发给他的那几张业绩走势图，直接转发给了她。 “这就是他现在操盘的俩个公司的后台业绩走势图！加起来的话，一天也快要有万把块营收了！而且都是最近一个月快速起量的，增速很好！应该还没到顶！\"雨枫打出这段文字的时候，嘴里也是啧啧称奇。 他也很好奇，最后这俩个后台的极限会到哪一步。 月营收五十万?还是更多... 不过这种小品牌，天花板其实还是很低的，能到50w以上的小品牌，真的很少！除非是“量大出奇迹”！ 雨枫心里想道。 不过这时候，身在魔都的李思思比雨枫更吃惊！ 首先是她根本没想到，吴舟这么一个“行业新人”身份转换会如此之快。 4个月前入行，3个月后就直接创业，再到现在，只一个月时间就做出出彩的业绩。 这速度有点过于快了。 但她清楚雨枫不可能拿不靠谱的消息骗自己！而且也没那么必要！ 她认真的看了下截图中，这俩个公司的名字，之后，找到千牛的供应链群，毕竟只要是天猫超市的商家都得在供应链群里。 她在群里搜索这俩个公司的名称，最后记录下公司名称之后备注的品牌名称。 再通过一个个的去前台去搜索这几个品牌在猫超的销量情况。 “全是小品牌！”李思思眉头深深皱了起来！ 之后李思思将这些品牌旗下卖的最好的那些产品，一个个点开，然后看起了评论区，去看这些产品最开始的评论是出现在什么时候。 最终...时间上确实能对得上... “小品牌不好运营的啊！”虽然李思思她们公司里是大牌很多，但也是有一些小牌子的！ 那些美妆小品牌，运营了一年多了，现在每日业绩还不如吴舟刚运作的这几个品牌呢。 虽然不是一个类目的，这样对比不太合适。 但底层逻辑是通的，没有品牌，就意味着没有“忠实品牌粉丝”，想要做出来量，就只能依靠运营能力和产品了。 李思思此刻心里这一刻不由得对对吴舟的重视程度再升一个级别！ “确实应该早点约才是！”虽然最近这段时间确实特别忙，但挤一挤时间应该还是有的！ 想到这里之后，她没有再优惠，直接将放在自己办公位左侧的手机，拿了出来，打开微信，直接找到了吴舟的头像！ 划拉了一小会儿没找到，只能是通过搜索框去搜索吴舟的名字... “吴舟，这周末有空吗？想和你聊聊？” .... 6月17日深夜，当大多数人都已经熟睡的时候，此刻的阿里依旧灯火通明。 几乎是所有的类目小二，活动小二还有技术人员，都在待命。 等待着618大促的到来。 而电商的商家们，其实也不例外.. 618如期而至。 阿里那边内部的大屏幕上，从0点00分01秒的时候，中心位置的一个大大的液晶屏幕上，整个阿里大盘的数据在快速滚动变化。 阿里类目小二们，则是死死的盯着自己负责的类目业绩变化。 活动小二看着活动栏目的各个产品流量分布，以及产出... 和这些紧张看着业绩的小二们不同，这些人这会儿其实就是看着。 但技术部门，很多小二却是如临大敌，随时处理修复出现的bug。 这还是吴舟第一次直接感受618这种大促的魅力，以前他都是作为消费者，买买东西而已。 今年因为腰包瘪的有些快，他也不舍得乱花钱了。就看看后台就好。 原本吴舟的打算是，实时的看着后台那些产品的销售变化，随时做促销调整。 但狗日的，最后时候，小二群里通知，前一个小时的购物高峰期，所以为了避免让消费者产生不好的购物体验，前一个小时，商家们后台是直接被锁的，无法进行任何操作！ 所以吴舟就只能干看着。 “小李，你睡会儿吧！这会儿也没啥事儿！”吴舟还是很“体贴”的让李佳先休息一会儿。 “没事儿，吴总，我不困！”李佳对着吴舟露出一个笑脸，此刻他的电脑屏幕上，是在淘宝页面，看着产品呢... 不过看的不是百货类的产品，而是看着短袖短裤... 夏天要到了，该买衣服了... 吴舟也没再说什么，轻轻嗯了一声，注意力就回到了自己的电脑上。 此刻吴舟也是端坐在在自己的电脑前，左手拿着一听冰箱里拿出来的健力宝，小酌一口的喝着，然后不断来回切换的刷新的着俩个后台的实时销售业绩。 但这会儿...后台出bug了，根本不显示业绩。 所以哪怕是已经过了5分钟，后台业绩居然只有几百块钱.. 这怎么可能啊！ 看不到实际的销售情况，吴舟心里有些慌！ 就这样又过去了5分钟，还是这样... “艹，狗日的！都tm的是吃干饭的嘛！这么点问题到现在还没修复好！” 吴舟骂骂咧咧的还在后台不断刷新着页面。 眼看着这问题好像一直没解决，吴舟打开了千牛群，想看看其他商家怎么说！ “哈哈，我就知道，和去年一模一样，又卡死了，不知道今年能撑到什么时候打烊？” 第145章 亏死了 “哈哈，这不是咱们猫超基操嘛，估摸着1点之后数据才能勉强正常！我们现在安心吃瓜，买买买得了！” “你们猜今年什么时候打烊？” “去年好像是2点多就打烊了，今年怎么也得撑到3点吧！” “艹，你别乌鸦嘴啊，我今年可是备货进去了，要是打烊了，我得哭死！” “为什么会打烊啊？” “咱们猫超的仓配能力有限呗！要是卖太多的话，仓配根本忙不过来！所以就直接限单了。” “哦哦！” “呼哈哈，我就多备了一点，去年我们家就是因为平台打烊了，最后只多卖了3天货而已，所以今年我也就多备了这么一点！不敢备多...” “\/大拇指，你是明智的！” “不一定哦，今年肯定比去年好多了，毕竟仓库多开了好几个！” 很多群里的老商家也在这个时候开始述说历史。 吴舟就只是看着，也不只是类目群，还有活动群，供应链群，今天晚上都特别特别的热闹。 不过越是看，小心脏这会儿也是开始渐渐的变得突突起来。 “艹，不会真的备货备多了吧！” 吴舟的备货量可是远超日常量的备货。 不论是小喵这个代运营的品牌还是吴舟自己的那些品牌。 他真的没想过，平台居然还有打烊这么一说。 因为原本在吴舟的计划中，如果产出不是太好的话，吴舟就会去加码。 但哪想到，才开始就来了俩个不幸的消息。 又是锁商家后台，又是平台限单。 瞄了一眼电脑右下角显示的时间00:06:11。 坐在吴舟正对面的李佳，这会儿明显就要比吴舟这个老板轻松太多了。 直接就是“公然摸鱼”，反正也没啥事儿干！直接电脑打开淘宝页面，看看有什么便宜东西... 不过偶尔还是瞄一眼老板那边的。 毕竟按照吴舟的意思，今晚值班，可能随时需要他来改一些图！ 不过在李佳看来，这会儿的吴舟就是面色很淡定，严肃却又有点从容的感觉，这段时间和吴舟俩人一起办公，虽然才短短1个月时间，但他也是“亲眼”看着公司这边在“不断壮大”，而且是飞速发展。 从开始时，啥都没有，到现在，日营收都要破万了。 作为一个在电商公司干过的美工，李佳现在对于吴舟的认知已经和当初刚认识时有了颠覆性的变化。 当初他只觉得吴舟是个富二代创业电商。 那现在就是，吴舟这个老板，居然是一个“实力运营”创业！运营上的那些天马行空的想法，以及执行力比他之前接触的那些运营实在强太多了。 所以这一个月的时间，因为吴舟的表现，还有公司的业绩快速提升，让他觉得，当下自己所在的这家小公司，除了他的钱景可观之外，前景似乎也不错... 吴舟当然不清楚李佳这段时间，对自己看法上有了什么样的转变。 反正经过了前期最危险的前三天的磨合期之后，在对李佳的态度上，吴舟就开始渐渐的变得随意了很多。 当然了，这段时间，吴舟的大多数的心思都是花在了工作上。 毕竟这是赌上了自己全部身家的事业。 所以此刻吴舟表面上看起来还是非常淡定的，不过在办公桌下面的左腿这会儿却是一直无意识的抖动着的，一般来看，翻看聊天记录一两分钟后，就会去俩个后台，分别刷新一把业绩情况看看最新的销售数据。 转眼来到了0点17分的时候，后台实时业绩依旧有些问题...果然和群里老商家们说的差不多！ 只不过这种一直看不到实时数据的感觉，就好像“盲人”一样，让他非常难受！ 正在吴舟皱眉的时候。 他的千牛上，青木的头像却是闪烁了起来。 立刻鼠标挪动，点击青木头像，就看到了他发来的具体信息。 “吴总，可以啊，你们产品很受消费者喜欢啊！”青木说着，直接甩给了吴舟一张图。 是618活动页面折扣区，小喵的那个垃圾袋。 显示前17分钟，已经卖出去了5062份。 这张截图里也有其他品牌，单品的销量，不过被青木刻意的模马赛克处理了。 不过吴舟看到那个大概的轮廓还是颜色，脑海中就自然而然的浮现了这个产品实际样子。毕竟所有的主要竞争产品，吴舟早已烂熟于心！ 这是类目里的某头部大牌的海绵擦，在同样的折扣区，位置甚至看上去比小喵的那个垃圾袋更靠前一些。 但是只卖出去了2009个，2倍多的差距！ 至于其他的，也都是2000-3000之间的量。 难怪小二会主动的找过来！ 吴舟在看到这个图的时候，瞬间的就感觉浑身一个激灵，脸上也露出了激动的神情，表情管理一瞬间就失控了。 “都是老大领导的好！”激动的心颤抖的手，吴舟快速的将这些字打了出来，发送了过去，脸上洋溢着开心的笑容。 “就你会说话！这次你家活动产出效果好，后面平台的那些活动资源也会优先向你倾斜的！在此我先提前祝贺吴总业绩大卖了啊！哈哈！”青木对吴舟还是非常满意的，首先是不用自己操心，其次就是真的能做出成绩。 正如白天的时候，其他“同学”和他说的那样，有些商家既然承接不了平台的流量，无法继续带来增长，那就把资源交给那些能承接住的商家！ 与此同时，在家里办公的吴舟，还不清楚自己的表现，已经得到了青木的“高度认可”。 不过单就如此，他已经是很开心了。 小喵那个垃圾袋产品，实际销量产出情况有些出乎吴舟的意料之外。 又或者说，他觉得自己已经高估了618大促的流量爆发，但实际似乎，还是低估了。 这要17分钟就卖五千多，一个小时卖2w...里面一共也就3w多点的货，够卖不... 缺货的话，那可就太可惜了。 前一刻，他还在担心自己的库存送的那么多，能不能卖完，但这一刻他就已经开始担心库存不够卖的问题了。 转变就是如此之快。 与此同时，一直在吃瓜，闲聊的百货类目群里。 这会儿却是有人将小喵垃圾袋的天猫超市商品页面的销量截图直接扔到了群里。 类目的“黑马选品”，这个群里稍微有点那个工作态度的运营，其实都是知道这个产品的！ “握草，销量1.2w了啊...之前我记得好像才四五千的月销吧，啧啧啧....618的活动坑位都这么猛的嘛！\" “大佬，你们家爆发这么猛的嘛！@小喵-吴舟”这时候群里清洁类的top商家，思高运营小红桃，在群里直接@了吴舟。 因为他家的百洁布，入选了同样的活动区块，但实际的产出，只有2129。 和吴舟的垃圾袋，差距过于明显了啊！ \"大佬，牛逼！\/大拇指。” 群里都是对吴舟的追捧。 “你们可别说了，亏死了，亏死了，活动设置错了，本来是设置第二件半价的，最后设置成2件五折了，现在完全就是亏本冲销量，卖一单净亏2块多啊...我现在都不敢核算具体亏了多少钱了...估摸着老板最后会杀了我！” 吴舟却是在群里叫苦说道，当然了，实际打这串文字的时候，吴舟笑的老开心了！ 这会人哪怕是刚才羡慕嫉妒吴舟的商家们，在听说吴舟大亏特亏的时候，这时候心情也是一下子好了很多。 然后... “啊哟，我去，还真是俩件五折啊！好便宜啊...我也买点！\" “同买，同买..” 与此同时，同样在公司值班的孙雯雯还有她的同事这会儿也都看到了这个消息。 孙雯雯更是马上的打开自家上了活动的产品。 特别是他这边负责的一个百货类的一个折扣区产品，和一个爆款区的产品。 爆款区产品售出1967个。 折扣区产品售出1583个。 “我客单高，卖的少也正常，而且我的总销售额也比他高！”孙雯雯强挤出笑容，心里安慰对自己安慰道。 时间终于来到了凌晨1点。 商家的后台业绩数据恢复了！ 第146章 下架，下架... 小喵后台当下总业绩： 垃圾袋贡献最大，当下业绩，总计卖出去了份了，业绩贡献率达到81%。 不过这个销量速度是明显是比之最开始的时候要放缓了很多，最开始的前十五分钟就卖出去了五千多份，但后面四十五分钟也才卖出去了五千。 其次是钢丝球卖出去了3910元，保鲜膜卖出去了3375元。 剩下的10个产品也才卖了3110，相对来说，几乎就可以忽略不计，但其实这会儿百货类目，很多中小商家，这第一个小时还没这么多业绩呢。 另一方面吴舟自家的那几个品牌的销售额是：元，销量还是远不如小喵的。 不过实际给吴舟这边带来的毛利润倒是差距没那么大。 小喵这五万多的营收，实际回款打七折，最后吴舟的运营费是12%，实际金额就是4652！ 而吴舟自家的这些品牌，实际回款打七折，但吴舟这些产品的毛利润大概是40%出头，也就说大概会有3000+的利润。 差不了太多。 心里大概的估算出来这个最后盈利数字之后。 吴舟脸上笑的就更开心的。 要是一直这样走下去的话... 吴舟很想就这么看着就行了，不加码了，躺着舒舒服服的赚钱多好啊。 前段时间天天血亏的，趁着这一波618大促，把前段时间的亏损给拉回来一些，这样自己也可以少亏一点。 但心里是这样想的，但他最后还是苦着脸！ “必须冲...流量这么好，今天好好冲一波，一天就相当于后面大几天的业绩积累，相当于是给自家品牌开了“加速器”了，这样宝贵的机会可不多，不能耽误...”理性的思维，还是强逼着吴舟去执行既定的运营计划！ 毕竟吴舟的库存也够，哪怕是这一次618大促的爆发很猛，但吴舟的库存依旧很充足。 而且，万一后面真的打烊了，没办法卖了，那到时候就该是吴舟哭的时候了... 吴舟抬起头，眼睛里都带有些许红血丝。 “小李，帮我改下图！”吴舟这会儿却是强打着精神，直接站起身，来到了李佳身旁，这会儿他刚趴在桌子上眯了一小会儿。 听到吴舟的话，眼睛都是略有些迷离的睁开。 平时这个点，他都已经睡了，刚才虽然是买东西，但是他要买的东西都早放进了购物车，也就最开始那会儿买东西比较卡顿，后面还是流畅的。 所以后面又刷了一会儿，困了也就趴下睡了。 这会儿听到吴舟的话，也是迷迷糊糊的睁开眼，然后抬头，然后就看到了表情“纠结”，略显狰狞的老板。 “好的，吴总！”李佳一个激灵，瞬间困意全无！ 吴舟也看到了李佳似乎是有点被自己吓到了。 赶紧将自己的情绪恢复“常态”，脸上表情也渐渐的变得自然了一些，这才解释道。 “抱歉啊，这么晚了还让你加班！就几张套模版的图就行，改好了之后，你就直接去屋里躺着休息去吧！”吴舟恢复笑容的对李佳说道。 “没事儿，吴总，应该做的！”李佳也挤出一个笑脸，做电商的，大促时间加班，都经历过！ 不加班才稀奇！ 所以实际上，他比吴舟“心里准备”更足！ 而这会儿吴舟为了提高沟通效率，也是已经直接来到了李佳身边，就站在他的左侧！ 而李佳在看到老板走过来的时候，就随意的敲击了一下电脑上的任意一键，等吴舟过来的时候，显示器也亮了起来！ 然后目不转睛，迅速的打开了放在桌面中心位置的产品图文件夹！ 他也是早有准备了。 吴舟看着李佳是要点击小喵那边的产品图文件夹，及时制止了他。 “小喵的不用了，就做咱们自家的那些产品就行！”吴舟指了指另一个文件夹。 小喵当下这个体量可以了，没必要再推了，618这一波的话，不出意外，小喵垃圾袋就会直接成为类目第一名。 销量第一名再去推，没那个必要，当然库存也是一个重要因素。 其次是就是钢丝球和保鲜膜，其实也是类似情况，虽然没有进入到第一名，但今天过后应该都能进入前三名次的样子。 所以后续的运营计划，就得是扩品，还有提高客单这些思路上来。 最后就是，618卖的这么好，这波运营费用的钱，不论是从什么角度，吴舟都必须得“吃到”！ 所以，后续的时间点，吴舟会选择，一定程度的“牺牲”业绩增速，把利润一点点拉上去。 这个月，小喵得赚钱，然后这笔钱来反哺吴舟自己的品牌，全力冲刺排名，业绩！ 李佳作为美工，当然是听从老板命令。 “这几个产品，你都帮我弄一个2件五折的图，价格我马上发你！” “这个弄第二件半价就行！” “这个产品角度变一变，就和小喵的那个垃圾袋角度一样！” 吴舟就站在李佳身边指指点点... 26分钟后，李佳已经熟练且快捷的完成了所有吴舟交代的工作。 “你去屋里睡觉吧，没事儿了！”吴舟通过qq接收了一下李佳做好的图，随即对着李佳露出了一个笑脸。 但李佳看着吴舟，却是没有第一时间就走，而是想了一会儿才开口道。 “吴总，要不你教教我，怎么传图，我帮你换图吧！现在也挺晚了，俩个更快点！”李佳却是主动开口。 毕竟老板还在那儿加班呢，他也有一些不太意思去休息。 但吴舟却是对着他直接摆摆手。 “你去休息吧！我来换就行了！你是美工，这些事儿，没必要你来弄！这个月我会开始招个助理！”对于李佳这种主动揽活儿的行为，吴舟表示很赞赏，但他笑着拒绝了。 有教他的这个空儿，自己都换好了。 李佳也就没再坚持，电脑点在睡眠模式下，没有关机，避免待会儿老板要是突然说要作图，也能省去开机时间，之后就去了吴舟这房子的“次卧”。 吴舟这边强睁大眼睛，先是在后台将这些产品的活动调整了一下，调整为俩件五折之后。 这才开始换图。 换完图之后，吴舟又溜了一眼群里的消息。 这会人群消息已经很少了，很多之前活跃的人，这会儿也消停了。 翻了一下群里的聊天记录，大多数都是一些没什么营养的话，吴舟也就没再继续看了。 大大的打了一个哈欠，伸了一个懒腰，电脑点击睡眠按钮！ 这才回去了自己的卧室。 一觉醒来，已经七点半了，不过吴舟还是从舒服的床上爬了起来。 很好奇，现在的后台的业绩怎么样了。 不过在打开后台的同时，他看了一眼自己的手机，手机千牛软件，这会儿有大量的未读信息。 显然，大家其实都和吴舟差不多的想法。 今年的大促，平台并没有打烊！！！ 所以大伙儿的业绩，也是嘎嘎猛！ 这会儿也是嘎嘎的开心啊。 群里的众人，聊的那叫一个欢乐。 其中也包括一些“老熟人”！ 刘圆圆，孙雯雯都在其中！ 吴舟大概看了一眼，依旧是没有什么营养的话题，全是闲聊。 就直接关闭了... 打开了俩个公司的后台。 倒是略有些失望。 经过一夜，小喵后台当下总业绩：，只比昨晚睡觉前看才多了2万来块钱！ 吴舟自己公司的那个后台，总销售额是：元，多了五千来块钱而已... 业绩飙升最猛的还是第一个小时，后面后劲明显是差了很多很多，不过依旧还是比平时要高很多就是了。 只不过因为有了前面“高爆发”作为对比，这种“低爆发”，就让吴舟有些“意兴阑珊，失望了！” 就这样相安无事，一直就来到了下午4点32分时候。 吴舟都已经在思考，多送进去的货物，应该如何处理，尽量避免退货了！ 突然的有了一个意外发生！ 青木在类目群里“大发雷霆”。 他先是直接甩出来了一张活动页面实时截图，里面有大量产品。 正常情况的话，这些产品都是可以购买的那种页面。 但是这张截图里，有小一半的产品，都显示了缺货！ 这个活动是百货的长期类目活动，这次在平台的展现位置也是非常非常的小。 但终归是618啊，如此大的流量冲击之下，哪怕是小活动，这一天的流量也是非常可观的。 而很多商家根据往年经验，知道随时会打烊，甚至平台会控单，后面仓库还会把多送的库存给自己退了，所以这些老商家们鸡贼的根本就没敢备货太多。 至于新商家，以及一些新运营们，从来也没有经历过618的，大多数也没那个胆子多备货！ 最多也就算比平时多备一点而已。 这俩个最重要的因素叠加之下，结果就是现在这个小活动页面上，出现了大面积的缺货情况！ 青木当然的会特别生气，缺货就意味着消费者无法购买，意味者流量的白白浪费，意味者大量的“业绩”就这么白白损失了。 青木@小二助理周亚，还有商家大牛！ “让你们备货，备货，备货，说了那么多遍，货呢？下架，下架，全都下架，谁有货赶紧报上来，马上替换，另外，周亚还有大牛，你们把这些大促期间缺货的商家都记下来，下个月的活动全都取消，别上了！” （今天四更了，好好的一个周末，一整天就窝在家里码字了！） 第147章 捡漏5个坑! 青木的发飙，显然是有人欢喜有人愁。 而这愁的人之一，当然就包括一整天原本都保持着还不错心情的刘圆圆。 刘圆圆这边今天从上班的时候，一直到青木发言这会儿，其实一直都是挺开心的。 因为业绩蹭蹭涨，卖的老好了。 昨晚的时候她在家还值班到了一点，看着后台业绩冲到了1w多，因为业绩足够好，今天早上起床都早了，8点半多一点就来到上班了，然后早上来公司的时候，业绩已经来到了1.6w。 等到下午的时候，业绩已经来到了2.1w。 按照这个速度下去，在她看来今天一天卖个3w应该还是有可能的！而一天3w的业绩，在她看来，还是非常亮眼的！ 所以在群里聊天的时候，感觉底气都足了。 不过哪想到，眼看着下午还剩下一个半小时，就能愉快下班了。 这最后的时候，青木居然突然的发飙！！！ 而且还宣布说，缺货产品，直接停掉一个月的活动资源，凭什么啊... “那么多商家都缺货了，应该不至于吧！可能就只是说说！”刘圆圆心里想到，毕竟香梨的一些产品可是长期在类目的活动坑位上的！ 这要是突然下掉了，虽然不清楚会影响多少销量，不过当下公司这边销量不断下滑，哪怕是再下滑一点，她其实也心疼！ 毕竟才接手后台，业绩就一直往下掉！她也有些“心虚”！ 而就在这个时候，坐在她对面的徐文丽却是皱着眉头开口了。 “圆圆，为什么咱们家这次大促货没备足？”徐文丽直接开口询问，语气里有着一股子埋怨。 毕竟被小二点名，还是很丢份儿的。 当然了，这一刻，徐文丽还没有意识到，没有活动之后，对香梨会有什么样的影响！ “我就是直接用的吴舟当时给做的那个库存表做的订货，之前一直都是用的那个表，一直也没问题的，我哪儿知道这次大促的时候，需要备货那么多！” “而且我也才来不久，大促之前根本就没接触过，再说了这次缺货的也不是只有我们，群里那么多老商家也都缺货了...\"刘圆圆听到徐文丽的询问之后，瞬间应激反应一样的，快速的给自己找到了借口，而且语气里也满是委屈！ 自己明明就是赶鸭子上架，突然的就成了运营！ 徐文丽这一刻又听到了熟悉的名字，也是下意识的皱了皱眉头。 然后她也没有第一时间回她，而是默默的打开了页面，搜索了小喵这个品牌。 排名最前面的那几个产品，她都还算熟悉，毕竟才看过！ 而且产品数量，也没少。 也就说，这个香梨前运营负责的“小喵”品牌，没有一个是断货的，一个也没有。 而他们这边呢... 徐文丽搜索了一下自己品牌的名字，数了数，缺货了7个产品... 做事就怕对比。 徐文丽深深呼吸了一口气，只是眼神略带鄙夷的看了一眼刘圆圆。 她记得之前听她姐说过，那个吴舟其实也就干了一个月多点的时间就转正成为运营了，之后业绩就飙升！ 为什么吴舟可以做到，刘圆圆就不行！ 回想这段时间她的工作方式，她觉得，应该就是刘圆圆太“懒”了！ 想了想，最后找到了徐文霞的qq。 “姐，这个刘圆圆能力完全不行啊...\" 与此同时，另一边。 孙雯雯在看到群里这个消息的时候，脸上却是露出幸灾乐祸笑容的。 公司这边供应链不是她负责，所以真的供应链出问题了，那也不归她负责。 而且这次大促他们公司五十来个产品，也有几个品缺货了，总体来说在架率还是依旧不错的。 主要头部上活动的那些品，都送的很足，一个也没缺货。 所以这一刻，她心态特别好。 特别是看到香梨那边被“点名批评”之后，毕竟她这个前员工，看到老东家业绩变差，还是会非常有“成就感”的。 只有老东家业绩越差，才能证明她这样的老员工的重要性。 不过随即，她又想到了吴舟，这个她不想想到的人！ 但手指还是不听使唤的，在搜索框中输入了小喵这个品牌名。 然后她的眼皮为之微微一颤。 小喵的垃圾袋月销量居然都已经冲到2w+的地步了。 这个销量，他们家也就只有2个产品能到这个地步。 “就是活动冲起来的而已，活动没了之后，就也没了！而且我们家客单也比它高多了，没可比性！”孙雯雯还是下意识的自我找补！ 但随即视线到排名第二，第三的产品。 都是五六千+的爆款销量水平。 也就是说，这个杂牌小喵，吴舟运营出来了3个爆款.... 后面还跟着好几个月销破千的产品。 孙雯雯不想去看了，就直接关闭了这个界面！ “他的运营能力这么强的嘛！”其实这个问题孙雯雯早之前就想过，只不过最开始的时候，她只觉得吴舟是偶然而已。 毕竟才一个月的时间而已，能做的了什么。 其实最开始的时候，她只是觉得吴舟是因为偶然的，一不小心让小二给选上了产品，上了活动，这才有了业绩增长。 所以，完全就只是运气而已。 但这次的小喵，以更低的起点，几乎相同的时间，带来了相似的运营结果，不对，应该是更好的结果。 这时候如果她还觉得吴舟的运营能力是运气的话，那她真的就是“眼瞎”了。 一次叫偶然，连续2次，就绝对不是偶然！ 不过能力强又怎么样，做的是杂牌而已。 杂牌的运营思路和方式，和大牌是完全不一样的。 而且杂牌是没有前途的！ 只有真正的在头部企业，大牌公司待过，才会发现，他们这种大公司和阿里这边的沟通，和小公司，是完全不同的。 平时的时候都是小二直接主动的找上门给资源位，沟通活动，甚至频繁邀请去阿里坐坐，聊聊。 运营品牌档次不同，运营的方式当然也就不同，所以双方其实没有可比性的。 孙雯雯目光复杂的看着小喵的那些产品，最后还是直接关上了这个页面，不再去看，也不再去想那些有的没的！ 与此同时，有些人在胡思乱想，有些人，这会儿已经开始在积极争取活动资源了。 吴舟也属其中之一，这一次，他可是备了老多的货，本来就是想着趁着618这一波爆发流量，好好运作一下，加速产品的孵化过程！ 哪想到最后，也算是“歪打正着”了。 将小喵的钢丝球还保鲜膜都报了上去，都选上了。 自家的16个产品，根据这个活动的实际页面产品情况，挑了自家的还算合适5个产品，最终也入选了3个，手拎垃圾袋，10只装不锈钢衣架，以及一个时尚款型运动水杯！ 3分钟不到时间，那些缺货的产品，就被这些刚入选的产品，全部补位成功了。 由此可见，青木这一次的“雷厉风行”，效率非常之高！ 而在产品登录这些活动页面之后，吴舟俩个后台的业绩，几乎瞬间就有了反应，有了一波明显的上冲的曲线。 第148章 不敢置信! 小喵因为有618主活动坑位，被垃圾袋的销售额拉的太高了，所以这个犄角旮旯的小活动的2个产品，虽然也有了明显增长，但相对总体的业绩来说，就没那么大了。 但吴舟自己公司的那些一直只靠着“自然流”在卖的产品，在上了活动坑位之后，那表现可就截然不同了，有点一飞冲天的感觉。 原本一小时1000出头浮动的单小时营业额，因为这三个活动产品，第一个小时就飙到了2511。 不过5点这个时间点，吴舟有过研究，属于比较平淡的消费时间点。 等到夜里7点之后，流量又会起来。 果然的等到了夜里七点的时候，吴舟公司后台的业绩飙到了3211元。 8点时，3391。 9点时，微微有些滑落，来到了3210。 这一夜，吴舟依旧在加班。 毕竟不看到最后，也睡不着啊。 阿里那边其实也差不多。 随着618即将结束的最后2小时，消费者们这会儿也是冲动了起来。 最后的一波冲刺... 10点这个时间段，吴舟公司后台的业绩，直接飙到了5219。 小喵这个后台，更是离谱，10点这个时间段卖出去了元。 11点时。 吴舟公司后台，业绩再度上冲，冲到了7129元。 而小喵后台的业绩，也冲上了元。 6月19日凌晨01分，618正式宣告收官！ 阿里这边青木还坐在自己的工位上，看着这一波618业绩，脸上也终于是露出了笑容，还好还好，有些商家还是很给力的。 kpi应该是没什么问题了。 总体看完之后，下一步就是细分商家的贡献了。 前俩个不出意外的，景程公司，还有宏达贸易，俩个头部大牌的运营方。 这一次的大促俩家也算是全力支持了，活动坑上的产品，既做了让利还有破价，所以总产出还是不错的。 不过看到第三个的时候... 青木笑容顿时一僵，不敢置信！ 然后嘴巴就开始渐渐的开始不礼貌起来... 好在上次出口成脏还没多久，这次的“握草...”，及时控制住了！但脸上表情却是控制不住！ 不过这会儿周围的同事们，一个个的其实也都在看着自己负责类目的业绩情况，没那么个闲工夫注意青木这边！ 然后青木就死死的盯着后台第三名。 小喵... 居然是小喵。 点开查看详情，查看业绩的具体贡献。 垃圾袋不出意外的贡献度第一，但后面的钢丝球还有保鲜膜的的业绩也很不错啊！ “这个吴舟...”青木脸上笑着，嘴里小声嘀咕着吴舟的名字！ 他真的是没有想到，吴舟居然凭借一个“活动坑位”，居然就把整个公司后台的营收拉到了类目第三！ 这要是再给一个话，就能冲刺第二了... “小喵卖的这么好，那吴舟自己那个公司呢？”青木忍不住好奇，滚珠缓缓下滑，他觉得吴舟另一个公司肯定卖的也不会差，所以应该也在靠前的位置。 而很快的，吴舟的魔都其优商贸有限公司出现在他的视野里，第六位！ “牛逼！”青木嘴里轻声念叨。 吴舟的这个自己的公司，他记得很清楚，是5月底的时候才上架销售的，当时吴舟还想着将小喵的这个活动品机会转到他自己的品牌上去了。 青木想着当时的场景，脸上依旧还是带着玩味的笑容。 但随着吴舟的那个公司后台产品销售贡献从上到下展开之后，他脸上的神情又变了。 “握草，都还可以啊！” 如果说小喵的产品，那是断崖式的领先，凭借单一爆款暴力拉升业绩的话，后面的产品业绩断层的比较大。 那吴舟自己的那些产品的话，整体业绩分布就要显得“正常太多了”。 几乎每一个销售额分区，都有几个产品....非常健康的产品分布情况！ “不对，不正常！”青木很快反应过来，这根本不正常。 因为除了那些大牌有接近于这种“产品分布能力之外”。 冲到前面的小品牌，大多数其实都是和“小喵”这种类似。 就是品牌旗下有一个产品，卖爆了，从而拉高了整体的业绩。 “牛逼，牛逼，牛逼...”青木越看越是觉得吴舟牛逼了！！！嘴里也不禁叨咕起来... 这会人吴舟要是在他身边的话，他肯定会狠狠的给吴舟来一个大拇指。 自己当初对于吴舟的评价果然是没错的。 “运营大牛，绝对的运营大牛，小品牌居然能运营出大品牌的销售分布结构，这特么的...” 青木看着吴舟的那些产品业绩，销售，手上的动作完全停了，身边同事一个个的离开，也没有打断此刻他的思绪。 渐渐的，他有了一个决定。 然后，他重新的动了起来，打开了他负责的类目千牛群！ 收入眼帘的，就是一些“中小商家”还在群里扯皮闲聊... “帮你们一次，能不能学到就看你们自己的了！”青木心里想着，手指开始在键盘上敲打起来... “@宏达商贸-朱姐@景程-红桃@小喵-吴舟” 青木先是在群里@了一下三位的千牛账户。 然后1分钟不到的时间。 朱姐：到 红桃：到 吴舟本来是想等等看的，因为他觉得，好像不是啥好事儿的样子。 所以等等再说。 哪想到，这会儿大半夜这么多商家居然依旧还在线，朱姐还有那个红桃，居然还第一时间回复了青木的消息。 他这个小商家，也只能是随大流的回复了一句：到。 不过这会儿群里一众还没休息的商家们，其实都非常的好奇。 这是啥情况。 如果只是@俩个群里的大商家，那其实大家也能大概的猜到是啥，毕竟618刚结束。 但把小喵这个“不入流”商家也圈出来的话，大家一时间大脑就觉得有些转不过来了。 那些下午被小二点名diss，甚至威胁要撤销下个月的活动资源的商家们，甚至这时候心里也会“阴恻恻”的想到，是不是这三位商家也惹到青木。 刘圆圆这会儿在家呢，这会儿其实她就很期待接下来的名单。 毕竟如果那俩个大商家，还有吴舟这个“前优秀运营”也都被小二怼的话，那不也从侧面证明说，她的工作其实没什么问题嘛！ 想到下午的时候，马上要下班了，徐文霞却突然杀到公司，然后单独找她谈话的内容...居然让她以后辅助徐文丽，她重新做回助理！！！ 她心里就很不舒服！ 所以此刻她满心期待的看着，等着群里青木即将发布的消息。 而也没让她等多久，消息出来了... “这一次的618，公司这边准备的非常充分！给我们天猫超市渠道导流也非常大！有些商家承接住了这一波流量，一跃而起，但是也有商家，在如此大的流量灌入前提下，依旧表现平平！这里我就不再重复点名了。”半晌之后，青木却是发出了这段时间。 瞬间那些原本准备吃瓜看好戏的那些商家们，心里就有了不好的预感！ 果然的紧随其后的，青木又发出了第三句话！ “恭喜以上三位大佬，618业绩登顶，成为这次我们百货类目618业绩top3！” “大家一定要好好向大佬学习！为什么他们业绩能做到前三，而你们不能，好好想一想原因！想不明白的话，你们就得去问，主动去问！求着去问！！！我希望下次双十一的时候，能看到新的身影！” 青木这番话，让所有还在电脑前的人，此刻，都是不敢置信... “小喵居然是第三！” 第149章 众人反应 百货类前两名，几乎就没换过，一直就是那两大品牌所在公司霸占着。 但第三名还是会经常更换的。 但哪怕是再怎么换，其实都是一些“老商家们“之间的换来换去的游戏！ 没有人会想到，这一次居然是“小喵”。 哪怕这只是一天618的业绩，大家也没有想过会出现这种情况！ 所以，这其实就是对吴舟运营能力的直接通报表扬！号召商家们主动一点找吴舟学习！ 刘圆圆此刻在自家电脑前，看着青木说的这番话之后，直接就是愣住了。 “吴舟去的新公司，然后新公司成为了类目里的第三...” “那得是什么样的业绩才能成为第三...” 她想起来当初吴舟被辞退后，自己在徐文霞面前“言之凿凿”地说，自己可以。 但现在再回头看的话，她都对当时的自己说出那样的话，感觉羞臊！ 刘圆圆有些失神... 而此刻，在姐姐家住的徐文丽，在看到这个消息之后，也是同样的不敢置信。 然后她第一时间，穿上自己的粉色小拖鞋，下床，拿着她的笔记本电脑，噔噔噔地快步走向姐姐那边房间，虽然此刻天色已经很晚了，但她还是觉得，这个事情一定要和姐姐好好说一说！ 打开客厅里的灯，轻轻地敲了敲徐文霞和王浩的房间门。 “姐姐，姐夫，你们睡了吗？\"徐文丽小声的说道。 约莫一分钟之后，徐文霞穿着睡衣，眼睛迷离地开了门。 客厅的灯亮着，亮得她有些刺眼，睁不开，所以走出房门之后，她又关上了门，避免外面的光线打扰到屋里人的休息。 “啥事啊，丽丽，这么晚了，还不睡呢？”徐文霞快速的适应了外面的光线，打了一个大大哈欠，视线也看见了徐文丽手上的笔记本电脑！ “姐，你看！你之前辞退的那个吴舟，这次618业绩冲到了类目前三！”徐文丽将电脑屏幕直接转向了徐文霞，手指指着屏幕上的那个“小喵-吴舟”。 原本还有些睡意的徐文霞，听到这话的时候，感觉就是浑身一激灵，噔的一声，瞬间睡意全无，眼睛都睁大了。 目光死死的盯着徐文丽电脑屏幕上的那个熟悉的名字，徐文霞心里却不太相信！ “你怎么知道是那个吴舟？也许是同名呢！”徐文霞还是不敢想象，或者不愿意相信。 毕竟要真是如此的话，那她不就等于说把一个优秀员工给直接开了嘛。 但徐文丽直接打破了她的这个“幻想”。 “群里早就议论过了，他也没否认。他就是咱们家之前的运营吴舟，走了之后就去了这家小喵公司！姐，你真的是，糊涂啊，怎么就把这样的人给辞了呢！这要是继续留在咱们香梨的话，咱们猫超的业绩也不至于跌得这么厉害。如果你没辞退他的话，没准现在香梨就是top3了。”徐文丽语气中满是可惜，毕竟是自家姐姐的生意。 但是这会儿的徐文霞还是感觉有些不真实。 “吴舟这么厉害的嘛！”徐文霞脑海中突然地就冒出了这么一个想法，然后她很快地就想了起来，吴舟当初在市中心写字楼里帮助同事们做“工具表”的场景，赢得了所有同事的好评和友谊。 再之后就是孙雯雯突然离职，而吴舟轻易的就直接接了下来，天猫超市的这摊业务，完全不需要过渡时间，业绩再创新高！ 而与吴舟相比的孙雯雯，又或者是现在的刘圆圆，他们在接手天猫超市这摊业务的之后，业绩却都是大幅度下滑了一段时间。 突然地，徐文霞又想了起来。 孙雯雯当时将业绩做起来那会儿，也是吴舟在做助理的时候。 所以，香梨业绩能起来，是因为吴舟。 但自己把吴舟辞退了。 一瞬间，所有的事情好像都串到了一起... 当事实明了之后，徐文霞心里顿时生出万千悔意！ “姐，你说要是我们重新挖他回来，怎么样？”这时候身边的徐文丽却是提议道。 徐文霞听到这个提议愣了片刻，最后还是苦笑的摇了摇头！ “挖不回来的！” 另一边... 孙雯雯当下所在的公司，他们这种大公司，大促期间是要在公司里值班的！ 所以现在她还在公司里上班呢。 孙雯雯和她隔壁的那个同事，当然的也都看到了这个消息。 只不过孙雯雯看到这个消息的时候，是沉默无语，刻意的去忽视吴舟这个人。 但孙雯雯的同事，却忽视不了。 她早就注意到吴舟了，就如当初她注意到孙雯雯一样。 只不过和那一次不同的，孙雯雯那一次是失误。 但这一次，似乎真的是一个人才。 “真厉害啊！小喵这种杂牌居然都能做到第三名，真好奇他是怎么运营操作的！不行，得和主管再说一下，再争取争取，这样的人才不能挖到公司的话，太可惜了。”她那个同事嘴里叨咕道，不过说完这话的时候，目光无意间瞥到一眼孙雯雯。 当初是时候，是她挖的孙雯雯，以为香梨的业绩是孙雯雯做出来的，以为她的运营能力出色。 但经过这一个多月的相处，她也是发现了。 孙雯雯就是一个水货，还不如她呢！ 再结合这一次吴舟在群里的亮眼表现，把时间线串到一起的话，似乎也就明白了。 吴舟，这个孙雯雯的前同事，在接手香梨之后，香梨业绩再创新高。 去了一家新的小公司之后，同样复制这样的业绩增速。 这一切其实也说明了，吴舟其实才是真正的“运营大牛”。 而这也就能解释，为什么当初孙雯雯在香梨的时候，可以带动香梨业绩提升了，肯定也是因为当时吴舟是她助理的缘故... 只不过孙雯雯认不清现实，当真的以为是自己的运营能力出色... 不再去想这些，她站起身，看了一下主管办公的位置，看到他人还在，就直接快步跑了过去... 与此同时，这会儿群里老热闹了。 “恭喜三位大佬登顶~！” “恭喜朱姐，恭喜小红桃，恭喜吴舟...” “大佬们，一定要传授传授一点经验啊，给大家分享分享...” 群里聊得是热火朝天的。 但这一刻，吴舟的千牛后台却是彻底“炸了”。 就这么一会儿，叮咚，叮咚，叮咚地响个不停。 稍微有点脑子的都清楚，青木最后那一句其实就是在点那些商家们。 想要做好业绩，去找吴舟取经！！！ 吴舟看着那些消息：“......” 吴舟也没想到青木最后会来这么一出。 不过想想也能明白意思，这一次大促，真正让他省心的商家真不多。 大商家还好，但那些中小商家真的就是各种幺蛾子了。 但是大商家不具有“普遍性”！ 如果青木是那种，不管不顾中小商家的那种小二的话，可能就这么过去了，以后资源集中在那些“稳定”的大商家手里就行了。 但显然，青木还是想给中小商家再争取一下！ 显然，在青木看来，中小商家的学习模板就是吴舟了。 吴舟看着自己千牛后台，还是不断闪现的新消息通知，这要是一个个地回复下去，那今晚就不用睡觉了。 看了一下群里的朱姐还有那个小红桃，也都发表了“获奖感言”。 不过两人也是同时在起哄，想听吴舟分享！ 被架起来的吴舟能怎么办... 好好想了一下之后，吴舟这才编辑文字！ “首先，非常感谢青木老大，如果没有老大的支持，我们小喵也不可能做到这个地步！” “其次，就是感谢阿里，没有它，我们商家也不可能有这么好的平台自由发挥！” ”其三，其实就是感谢自己了，这次真的就是误打误撞了，我这边纯粹就是货一不小心送多了！也没想到这次618的流量这么大，能卖得好，纯粹就是运气...真的没大家夸的那么厉害！” 吴舟这番谦让之词，群里大家却没人附和认同。 “谦虚了，谦虚了！大佬！” “能做到第三，绝对不可能是运气那么简单！” “大佬，我们家这次货送得也足啊，但就没有您家小喵卖得好啊！您这是过分谦虚了啊！” “大佬，之前你做香梨的时候，就业绩冲起来了，现在才做小喵，你又业绩起飞，幸运女神是你媳妇儿？不然怎么会一直这么照顾你！咱就别谦虚了！” “大佬，我们想听干货！” 就在群里还在热聊的时候。 群里的青木却是再度开口。 “好了，好了，618结束了，大家早点回去休息吧！这次业绩前十五的商家，后面我敲定一个时间一起来下阿里！到时候见面聊！前三的商家，你们准备准备！做个ppt和大家介绍一下成功经验！” 吴舟：“......” 不过就在吴舟感觉无语的时候。 青木也给他发了条信息。 “吴总，分享一点成功经验吧！群里的很多中小商家真的需要你这样的大佬好好教育教育！当然了，也不白让你分享，我这边肯定也会做出一点补偿！” 吴舟看了一眼自己俩个后台的昨日业绩。 小喵618销售额： 吴舟自己的公司： 最终，还是同意了，当然了，其实，对商家来说，也没有拒绝的权利！ （本月过去23天，码字19.6w，平均一天都快破万字了，我觉得我需要大家的表扬！） 第150章 简单复盘! “上次在群里和大家分享了一下库存，这一次再分享库存心得？” 其实库存这块儿确实是非常非常的重要，不过貌似上次分享之后，这次618大促，依旧还是有那么的商家缺货。 所以，是因为吴舟分享是不是干货吗？ 当然不是，只是因为有些人会钻研，灵活运用，就好像大牛，她会花好几天的时间，只为了弄懂吴舟分享的那个库存表格里的各个变量的逻辑。 但有些人只会死记硬背，直接拿来用，根本不知道变通，这就好比刘圆圆，孙雯雯了。 明明当初的时候，吴舟就在他们跟前，他们也不知道主动的去想，去问，只是觉得好用，然后就直接套用了。 图一时的省事，最终的结果就是，好好的东西，用废了... 而且再分享一次库存，也会显得吴舟“没诚意”！ 想到这里吴舟摇了摇头，换一个就是了！ 库存之外还有产品，活动，标题，搜索，主图等等，东西太多了。 随便拎出来一个，还能从中再细分一下，就会成为一个非常干的干货... 这个事对于吴舟来说还是很容易的。 “那就晚点看看选一个！”这个事情吴舟也不急，东西都是现成的在脑子里。 当下，吴舟先要在自己脑子里大概的复盘一下这次的618！ 618这一天的业绩狂飙，超额完成了吴舟的既定目标！ 不论是业绩还是收益，都是如此！ 小喵就不用说了，这一天的业绩，就能给吴舟带来大概1.7w左右的运营费用。 不过这种大促之后，消费会肯定会萎靡一段时间，吴舟后面还得想办法尽量的把这个爆发业绩，利用好，稳住了，就如当初吴舟所说的那样，良好的业绩曲线是阶梯型的！ 当然了，这种大促，会破坏这种阶梯型增长，但吴舟需要把它用好，让它拉高原本的销售业绩曲线.. 以此来获取更长期的利益。 想到这里，吴舟脑海中就开始快速的去分析当下产品，后期应该如何运营维护，有了一个简单的运维框架之后，吴舟停止了细节完善，晚点再说，继续下一个！ 吴舟自家的那些品牌。 其实如果吴舟当时没有活动加码，冲刺业绩的话，按照自己品牌平时的毛利润情况，实际的毛利润比小喵的运营费用也差不了多少。 当然现实没有如果，吴舟放弃了几乎所有的利润，全都花在了出量上。 而结果也是很好的，这一天出的量，几乎是相当于自家产品上架这24天的销量总和。 换句话说，618这一天，让吴舟家的总体单品销量直接翻倍了，其实如果算细账的话，吴舟依旧是赚的，因为之前冲刺销量的时候，吴舟是血亏在冲，但这一次618，吴舟是贴着0毛利在冲。 而现在有了这一批冲刺的量。 再加上小二答应给到的补偿，6月份最后的这段时间，吴舟的运营肯定会更加的顺畅。 虽然青木没说会给自己什么补偿，但吴舟也能大概猜到一些，小二手里的那些固定活动资源位，其实就那些！ 而这次大促时间，吴舟临时补位入选的产品，实际的活动效果又挺好的！ 不出意外的话，这些补位入选的产品，青木应该就直接默认这些产品一直上下去了... 不过这一次的冲刺的太猛，肯定也是有副作用的，其一就是将自己暴露在阳光下。 前十排名的商家，和前三排名的，对于那些竞争商家们来说，重视程度肯定是完全不一样的。 他们会更加关注自己运营过程中一举一动，甚至可能不仅仅是关注，而是开始直接尝试模仿，复制... 从产品，活动，到主图等等一系列... 吴舟甚至已经能猜到后续的一些商家会有什么跟进的操作了。 “但抄作业，需要是从头到尾的抄，抄错行了，效果不一定好！” 而且也不是只有“坏处”，没有好处！ 小喵的业绩表现越出色，吸引越多的眼球，那么吴舟自己公司的细节运营调整，也就能悄悄进行，不受他人注意。 一明一暗... 毕竟，终归到底，自己公司的那些东西，才是真正自己的运营的重心！ 想到这里，吴舟脸上重新浮现笑容。 复盘结束之后，吴舟这才将心思转回到千牛上！ 看了下千牛后台的那些私信，挑了一些重要的，曾经帮助的过自己的一些商家，回复了一下。 比如说朱姐再次的聚会邀请，吴舟同意了，毕竟当时代运营的时候，朱姐几乎是“毫不保留”的给与吴舟过来人的经验！ 比如说，大牛这个外地的商家，对他发出恭喜，并且说出，下次来魔都的时候，一定要见面聊聊的邀请，吴舟也同意了，因为之前的时候他确实帮过吴舟，前期帮他找了一个靠谱的师傅，后面在香梨工作时，偶尔也会主动照顾着吴舟这边！ 再就是，吴舟的师傅了，吕爷，这个就不用说了，必须得同意，吴舟前期的学习能那么顺利，就有她的功劳！减少了很多吴舟自行摸索的时间！ 还有另一个ka商家，小红桃，其实他在群里挺活跃的，但吴舟没那么活跃，所以彼此之间一直交际很少，但看在他是ka头部商家的份儿上，吴舟也礼貌性的回复了一下他的祝贺！ 就这样，不知不觉之间，吴舟都忘记了自己到底同意或拒绝了多少邀请！ 之前的时候大家可没这么热情啊！！！ 时间已经悄然来到了凌晨1点57分。 “熬不住了，熬不住了，我得睡觉去了！下次有空再聊！”和最后几个商家以此句话直接中断了话题！ 吴舟说到也是做到，直接就关闭了电脑，关闭了客厅的灯，也没再矫情的洗漱，就回去自己主卧睡觉去了。 屋外寂静无声，对面的楼层也只有几家灯火！ 躺在自己床上的吴舟，也不过一两分钟后，就睡着了。 人累的的时候，入睡还是非常快的！ 这一觉，吴舟睡得很晚，也睡得很沉。 一直到上午9点12分，吴舟悠悠醒来，感觉精神状态恢复的差不多了。 这一觉，很舒服！ 毕竟是在确定完成了既定的618任务之后睡得觉。 醒来之后，吴舟率先先来到客厅时，李佳已经进屋，就在他自己的办公位上！ “吴总！我给你买了点包子油条还有豆浆，在餐桌上！”李佳昨天是准时下班的，昨天早上的时候，他看到吴舟因为太忙没时间做饭，所以今天过来的路上，也就顺便给吴舟带了一份。 而来到这里之后，厨房里不出意外的确实没有提前做好粥! \"谢了！多少钱？”吴舟当然也不会占员工的便宜，直接从口袋里掏出了自己的手机。 “没多少钱，不用了，吴总！”李佳却是摆摆手！也没几个钱，而且之前老板经常请他吃饭来着！也从来没找他要过钱！ “说吧，多少钱，你要不收钱的话，下次你再带过来东西，我可就不吃了！”吴舟笑着说着。 李佳看吴舟态度认真，也就将早餐的费用报了出来！ “17” 吴舟直接通过红包的形式给李佳转了过去。“转过去了，你接一下！”说完这话之后，吴舟转身又回去自己的卧室里，洗漱去了。 本来他是想着出来简单的做点粥，既然李佳都带早点了，自己也就省了这番功夫！ 一个人吃饭，确实挺懒的做的。 简单的洗漱一番之后，吴舟顺便换了一身衣服，这才重新来到客厅，直接走向了餐桌！ 餐桌上，包子，油条，还有豆浆，都被白色的塑料袋包裹着，就放在餐桌中央！ 此刻肚子已经饿了的吴舟，拆开包装，就直接大口的吃了起来！ 肉包子味道还不错，油条有点软烂了，豆浆还是温热的... “对了，小李，你是希望新员工是男的还是女的？”吴舟吃着早餐，闲着没事，也就和李佳闲聊了起来。 第151章 好产品才有好未来! “吴总，咱们要招人？”李佳却是立刻回道，眼睛都不由得的睁大了一点。 虽然吴舟很和善，但终究是老板，还是有些不自在，说话也不那么随意。 但如果能多个同事的话，那肯定是更好的！ 吴舟点点头，又吃了一口包子。 之前没钱的时候，那就是用时间换钱。 现在既然已经开始盈利了，那就用钱买时间！ “招男招女都行！主要还是看人合不合适公司需求！”李佳嘿嘿一笑。 吴舟也跟着笑了笑，这个回答满分！ 吴舟将包子和豆浆全都消灭了，油条吃了半根就没再吃了，不是那种新出锅的，不好吃！ 简单的收拾了一下这些餐后垃圾，全都塞进了一个塑料袋，这才将它扔进了厨房那边的垃圾袋。 这才回到自己的电脑前，开机，登录俩个公司的后台，导出表格！ 每日的第一件事，就是先从后台将销售报表还有库存报表做出来。 了解一下“昨日实际的销售情况！”，只是简单的导出销售表，刷新数据源，吴舟的工作表就直接完成了自己的“工作\",还可以，没什么退货，实际销售额和昨天看到的差不多！ 第二步，同样的操作，看了下库存情况。 库存表是今天要做的头等事，618卖的多，当然库存消耗的也就大，需要及时的把货补进去！ 小喵那边还好说一点，要不就是他家自产自销，要不就是在小喵所在的其他工业园区附近“工厂”，订货啥的比吴舟这边方便多了。 不过小喵这边备货量更多一些，也更急一些！ 核算出来需要的“安全库存”之后，吴舟将订货表做好！直接就给刘福生发了过去。 正常来说应该是直接给业务员的，但这批货要的急，而且吴舟也还有其他的事要和刘福生说道说道。 “哈哈，吴总，早上好啊！有什么指示？”吴舟这边电话才打过去，刘福生看到是吴舟的来电，就立马接通了，而且第一句话就是问好，而且刘福生语气里也满是开心。 618这一天虽然毛利是低于20%的，但最终核算下来也有小十点个的毛利！赚钱肯定不至于说赚钱，但也不怎么亏！ 和之前那种负毛利好太多了。 当然最重要的还是，这一次的“不亏钱”带来的效果，实在是太好了。 业绩直接一飞冲天，而且他们家垃圾袋还直接成为了类目第一。 第一是一种荣誉。 他都已经截图保存好了，发到了自己的朋友圈，让很多客户看看，他们家的垃圾袋还是非常受欢迎的。 除了这个原因之外。 这一次，也让他看到了吴舟这个“小二白手套”的厉害！ “刘总，不用那么客气了，这次和你打电话，一个是来找你订货的！这次618的销量情况，您这边应该也看到了吧！垃圾袋卖的差不多了，需要紧急补一批进去！”之前沟通的时候，吴舟还没和刘福生说，刘福生就已经知道了每日的销售亏损情况，显然的，他们公司那边每天也在合计！所以吴舟也就直接直白的说道，不和刘福生多客套！ “嗯嗯，知道知道！吴总您这边把订货单发我，我这边马上就让工厂生产，加班加点也会在最快速度生产出来，肯定不耽误送货猫超！”刘福生点头如捣蒜，语气依旧是笑盈盈的！ “嗯，好，不过在生产这批货之前，我想和刘总说下第二个事情，咱们垃圾袋的厚度，还能不能再增加一些！我记得之前你和我说的是，咱们垃圾袋的厚度是8-9丝，我这边也测试了一下，这个厚度的垃圾袋，卫生间用问题不大，但如果厨房之类的地方使用，就容易有破袋的风险，所以我希望小喵的垃圾袋厚度再增加1-2丝的厚度！”吴舟继续说道！垃圾袋厚度单位，行业内叫丝，八九丝的厚度算是最薄的那种，容易坏！而那种十一二丝厚度的那种垃圾袋，就比较结实耐用。 小喵垃圾袋现在的评论区并不好看，有很多的消费者抱怨产品太薄，用着都得小心翼翼的，随时可能破损！ 而吴舟自家现在在做的手拎垃圾袋就是12丝的，成本比小喵的高了2.1元！ 评论区里一片“好评”！甚至已经能看到有回购，还有推荐朋友购买的评论！ 虽然当下来说，手拎垃圾袋的销售量远不如小喵的，但它的走势却非常的稳... 不过吴舟的这话一出，电话那头的刘福生却是突然沉默了。 自家的垃圾袋情况他当然清楚，很薄，不薄的话，成本怎么可能那么低！ 其实最开始的时候，小喵垃圾袋没那么薄，但后来随着市场竞争越来越激烈，他“没办法”，只能降本降价！ 渐渐的垃圾袋就到了当下这个厚度！ 现在真按照吴舟的要求加厚度的话，那成本肯定就跟着重新涨起来了。 就现在的成本情况，他这边也不赚什么钱，要是成本再上去了，这些不就是纯亏的嘛。 这一瞬间，原本刘福生还笑盈盈的脸，顿时就垮了下来，不过他也不敢和吴舟这个“小二白手套”直接发脾气。 “吴总，这个必须要加吗，我看咱们垃圾袋卖的挺好的！这要是加厚度的好，工厂里的一些现货就不能用了，您要不要先再看看...而且现在咱们平台的运营成本也比较高，这个成本加上去之后，我们这边工厂成本就包得住....”刘福生叫苦... 吴舟也只是听着，这个在刘福生说之前，吴舟大概也就猜到了。 其实刘福生这话也是在变相的点吴舟，固定的运营成本在那儿呢，不能只让他们工厂继续掏钱吧... 吴舟也能听出这话里的意思，其实也挺有道理的。 毕竟是合作共赢嘛！吴舟这边也可以让利1-2个点的运营费用，工厂那边也出一点，把产品做好... 但这个冲动被吴舟的理性也给压住了，因为吴舟很清楚，前期的低毛利，根本就不是常态，之后的情况，利润会有大幅度的改观！ “刘总，消费者可以因为便宜，购买一个产品，但很少有消费者单纯因为便宜，而复购质量差的产品！八九丝的厚度太薄了，最少10丝以上的厚度才算勉强合格！” “当下我们产品的销量还不错，甚至成为了类目第一，但最主要的原因并不是因为我们的产品足够好所以才有这样的销量，只是因为平台的“新客”人群足够多，他们不了解我们的产品，所以才会卖的多！从长远角度来说，质量好一点的产品，可以让这个产品，还有品牌走的更远！当然了刘总，这个问题您自己决定了，我只是给出我的建议！” “刘总，这个事就说到这里了，我只是建议！货这块儿的您看着尽快生产了！我这边还有其他的事情要处理，就先不说了！有空再聊！”吴舟匆匆忙忙的挂断了电话。 这个建议也只是吴舟善意的提醒，听不听，就看刘福生有没有那个眼光了。 第152章 聚一聚 小喵的事，就是看在双方是合作方的份儿上，提醒一声，听不听就随刘福生了。 每个人的都有自己的命运，吴舟能做的，最多也就是善意提醒一句！ 能听进去，那就是有救，听不进去，那就是自己的选择了。 今天吴舟还是很忙的，小喵的备货和刘总说一声，就可以了，很简单。 但吴舟自家公司的那些产品，就需要吴舟这个老板一个个的对接了，那就多了。 和刘福生沟通订货的事，前后花了13分钟，但自家明明更少的货，吴舟却是花了整整一个半小时才沟通结束！ 弄完之后，吴舟也没闲着。 这次订货既然这么麻烦，那吴舟就提前的先把这个订货表的工具表重新做一下。 顺便的将和各个公司对接之后的一些问题，流程给大概的写出来了。 这样后面交给助理的时候，他们也更容易上手一些！ 既然赚钱了，那就必须得招人了，自己的时间得更有效的利用起来！ 时间来到下午。 吴舟再度登录自己的企业招聘后台，上次登录都是一个多月前了。 助理那个岗位之前有写过，不过一直没有上线，处于下架状态，这次只需要简单修改修改就可以将岗位上线了。 当然了，吴舟是希望招到一个真正能帮助自己分担工作的员工，所以是希望聪明一点的，好点的... 有了之前招聘美工的经历，这一次再找助理，当然也就轻车熟路了。 先梳理当下助理招聘的普遍工资水平，再看看头部公司的薪资水平。 助理工资终究还是“基础工作”，哪怕是一些大公司 ，能给到5000的都很少！ 三千是较低的工资，四千是普遍主流，四千多一点是一些大的电商公司主流薪资水平，能到五千这种，是极少数！ 吴舟想了下，下意识的就要把最后的薪资定在了5000这个行业高薪上！ 但数字才改好，目光无意间瞥见了李佳，李佳似乎感受到了吴舟的目光，抬起头，懵懵懂懂的看了一眼自家老板，然后腼腆一笑，最后赶紧埋下头，工作起来。 李佳美工上的出色表现，极大的节省了吴舟在美工工作上的时间花费。 再其次就是，图片做的效果很好，也极大的提高了“运营效果”！ 从“优秀员工”李佳的角度来说，吴舟招聘一个优秀的助理，同样也会给吴舟带来极大的助力。 但美工和助理又有些不同。 美工的话，吴舟需要的“成手”，所以直接通过市场定价筛选人才，筛选是成手！ 但助理这块儿不同，助理大多数都是“新人”，大多都是那些完全不懂的人应聘，所以吴舟筛选的是“潜力”。 必须得招到有潜力的优质员工... 如果是以这个为招聘目的的话，那么五千块钱可以在魔都招到“好苗子”吗？ 吴舟对此抱有很大的怀疑！ 怀疑之后，就是验证。 首先就是查看各大高校应届生毕业之后的薪资情况！ 之后再看魔都当下一些大公司应届生岗位的薪资水平要求... 查了一圈资料，看了一圈的工作招聘之后。 最终，吴舟将自己招聘的助理岗薪资定在了7000。 这一次的招聘内容，吴舟加入了一些自己认为的“好员工的标准”。 “做事认真，工作仔细，努力好学！这些都是一些概念性的描述，具体的还得看实际的面试，以及之后具体的工作表现了...” 助理岗招聘上线！后面吴舟就等着面试者投递就好了。 但这个事结束了，吴舟的工作还没完。 真正的618复盘，趁着这次618刚过，记忆犹新，这个时候做复盘是最合适的！拖得越久，记忆越不清楚，复盘效果也就越差！ 想着这些的时候，吴舟手上的动作根本没停下来。 直接打开了电脑桌面上的思维导图软件xmind。 主题:618复盘总结。 之后分成5个分支，流量，转化，客单，工作中的优缺点，爆发时间点... 再根据这五个分支继续细分！ 流量去细分，搜索流量，活动流量，类目流量... 转化，主图，价格，活动形式... 客单，涨价，降价，以及如何让消费者多件购... 基础工作，猫超库存，公司安全库存，以及活动库存备货逻辑... 时间点就是把这次活动爆发消费时间点给全部找出来... 每一个分支都还可以分支出来很多很多的细节。 这是吴舟对自己这一次的618的真正复盘，可以作为以后每一次大促时的一个参考。 吴舟个人觉得，运营工作就是不断的去复盘，总结，积累！不断的积累自己的优势，以及自省自身，及时的将工作中犯的错误改正。 这样自身在工作当中，也就可以不断“阶梯型”的成长起来！越来越好！ 这次618复盘，吴舟是尽量的把细节挖出来！所以做的细，也慢！ 有些东西脑海中就有，有些东西，还需要吴舟看看天猫超市的后台查找数据，大多数数据都需要吴舟做一番二次处理... 就这样一直忙活到了下午四点，思维导图已经变得密密麻麻，文字是先描述，之后再二次修改概述！尽量精简！ 其次就是，除了文字之外， 也会附带一些具体的数字。 不过就在吴舟还在完善这个思维导图的时候... 放在左手边的手机，却是突然弹框了微信提醒！ 吴舟看也没看，继续埋头工作。 想着是先把手头上这个分支细节给完善好了。 不过就在吴舟的双手在键盘上继续舞动的时候，微信又是一条信息提醒！ 吴舟依旧没有停止自己的思绪... 然后第三条... 算了，晚点再说吧，这接连3条信息，应该是有什么事情... 吴舟拿起左手边的手机，解锁！很快就看到了信息来源。 是俩人分别给吴舟发来的微信。 首先是朱姐的！ “今晚有空吗？一起吃饭？” “临时组的局，大牛今天也来魔都了！你是大忙人，要是没空的话，就算了！” 另一条信息是大牛的。 “大佬，今晚有空没，我来魔都了，一起聚一聚！” 其实吴舟下意识的是想要拒绝的，他想今天就把这个复盘给弄完了。 但手指悬在键盘上空，最后那些字却没有打出来！ 因为吴舟突然想到，自己好像才答应过2人的饭局邀请。 如果这一趟聚了，其实就变相等于说，一次性把2个饭局给吃了，这“性价比”还是很高的。 聚会一次，至少就是一晚上！ 而且除了这个原因之外，吴舟和大牛也还没见过，一直以来，大牛给吴舟的印象就是“24小时在线”，执行力少有的好运营。 小二，小二助理都对他非常的满意！群里的商家们也很少有不服他的。 所以吴舟也是有些好奇和他现实生活中聊一聊！ 经常的去和那些真正优秀的人，一起聚一聚，聊一聊，是一种非常好的“成长方式”，所以从这个角度来说，这次的聚会，还是很有价值的！ “可以啊，朱姐，你们地址定了嘛？”吴舟先给朱姐发了这条信息，吴舟还记得上上次的时候，吴舟为了感谢朱姐，特意说的，要请客来着！ 之后就赶紧编辑了一条讯息，也给大牛回了一个，“可别叫我大佬了，受不起，受不起，你叫我小吴就行了！难得你来魔都，今晚肯定要聚一聚，\/哈哈” （卡文了，这一章，写了一下午...删了改，改了删...这感觉真不好受） 第153章 吹牛侃大山 来的人略有些多，而原本吴舟想请客的那个餐馆，临时也定不下来大包间！ 最后还是靠朱姐选了一家火锅店！ 就在朱姐家附近的一个商场！那个商场还刚好还直通地铁口！ 交通比较方便！ 定的时间是7点，五点半就出发了，提前了十五分钟到的，毕竟他现在身份是老板了，时间还是比较自由的，想啥时候翘班就啥时候翘班。 吴舟到的时候，不出意外的看到熟人。 朱姐已经坐在那家火锅店门口的座椅那儿排队！ 在他身边还有一个陌生的女人，吴舟没见过，再结合这次聚会的人员名单，也就不难猜出是谁了，大牛！ 吴舟还真没想过大牛居然是个女人，不过可能是经常熬夜的缘故，她的皮肤状态看上去比较差！ “嗨，朱姐！”吴舟主动快步走过去，打了个招呼！ 之后转身看向大牛：“大牛？” 不过当吴舟出现在俩人面前的那一刻，哪怕是之前见过吴舟的朱姐，这一刻都愣了一会儿。 “我去，小吴，你这身材这么好的嘛，上次是真没看出来啊！你这应该还有腹肌吧！”朱姐笑着打趣，下意识的上前了一步，手都伸出来了，不过后来貌似是控制住了，但她的目光却是不由自主的上下打量起了吴舟。 吴舟今天穿搭极其简单，就是简单的穿着一件黑色的t恤加一件黑色的休闲宽松裤！而且发型也不是啥花里胡哨的发型，只是一个干练的短发。 但吴舟比上一次，更有型了。 裸露在外的胳膊上，现在已经有了清晰可见的肌肉线条，脸型倒是和之前没太大变化，但此刻浑身上下，看上去就是“型”。 在说话这会儿，一旁的大牛也同样是在上下打量吴舟。 这时候身旁的朱姐也笑着开口介绍了起来。 “哈哈，怎么样大牛，我说小吴很帅的吧！”朱姐和吴舟笑着点了点头，之后转头就对着身边的大牛笑呵呵的说道。 “确实是比照片上好看！”大牛也是笑着直接点头！ “吴舟，别人都是把自己的好看照片分享给大家，你这也太不够意思了，故意找的自己最丑的照片吧！”大牛转向吴舟笑着调侃！ “没有，没有，我手机也没什么自拍照，就有那么几张自己上学时的老照片做个纪念而已..”吴舟解释了一下！ 好在这时候，一个身高大概一米七不到的胖胖的男子，穿着随意，白t大裤衩，走路姿势虎虎生风，嘴里似乎还吃着什么东西，走到了他们跟前。 “朱姐，大牛...”王哥随意的对着俩人打了招呼，显然是认识她们的。 “王哥来了啊！” “这是王哥，技术大牛！”朱姐还特意的给吴舟介绍了一下，王哥的一战成名还是因为当初平台出现了一个bug，然后各路小二手足无措，最后王哥出手找到问题在哪儿... 当然了，他也并不是什么“技术人员”，只是因为他喜欢“钻各种漏洞”，刚好那个bug，他知道！ “王哥好，久仰大名！”吴舟主动对着王哥伸手！ 王哥笑着伸出手，和吴舟握了握！ “你是？小红桃还是吴舟？”王哥语气随意，目光上下打量了一下吴舟！ “王哥好，我是吴舟，你叫我小吴就行！”吴舟笑着自我介绍，态度摆的低！ “小伙子长的很帅嘛！差点就威胁到了我了！”王哥说完，就哈哈大笑了起来，好像是被自己说的这话逗笑了。 不过一旁的朱姐和大牛，也跟着笑了起来。 王哥是一个很会聊天的人，他来了之后，四人之间气氛瞬间就融洽了很多。 眼看着距离七点越来越近了，人一个个的也来了。 毕竟这是地铁口！ 大家都很明智的，没有坐公交或者打车！ 马路上车来车往很堵，但坐地铁还是可以准时的，唯一问题可能就是地铁里这个点人有点多。 小红桃来了，这名字女性化，但他是个糙汉子！个子比吴舟还要高一些，不过微微有些婴儿肥，戴着一个黑框眼镜，一笑起来，眼睛就完全看不见了。 来了之后，看到大家就只是笑着打了打招呼，但却没有群里的那种“活跃劲”。 最后是走到了男性这一窝！ 小玲和吕爷俩人倒是结伴一起来的，也就是恰好在出站口那块儿碰上了。 吕爷就还是那种萌萌的感觉，半晌憋出一句，“大家好啊！”这些人她也都认识，然后憨憨笑着，没了... 相较起来，小玲就要活泼太多了。 “大牛，好久不见了！”小玲过来，直接就和大牛来了一个女人之间的大大拥抱！ 抱完之后，还手牵着手聊了起来，声音还有点撒娇的感觉。 吴舟能看到小红桃还有王哥俩人目光有追着多看了几眼。 因为几个女人中，貌似也就小玲长得还算可以了。 小玲这边走到大牛那边的时候，其实是路过吴舟这边的，不过她全程没看吴舟一眼！ \"是啊，上次见面还是去年百货展的时候了吧！” “今年马上要开始了吧，你们公司还来开吗？” “这个我也不清楚，老板决定！” 简单的几句聊天，吴舟却是很快的抓住了一个关键词“百货展”。 吴舟倒是没有直接去打扰她们俩之间的对话，而是转头看向王哥还有小红桃！ “百货展是什么？” 小红桃用惊奇的表情看着吴舟，嘴角似笑非笑的！ “真的假的，你不知道百货展？” 吴舟认真的点点头。 一旁的王哥表情看上去就要淡定很多，虽然他也意外吴舟居然不知道这个事情，便直接开口解释道。 “就是全国各地的几千个百货类目品牌方，工厂，在魔都的新国际博览中心，聚在一起开展会，招商。每年都开，今年应该是是7月底开，你要是想找工厂或者品牌的话，到时候可以过去看看！比自己全国各地乱跑去找要强！不出意外的话，小二应该也都会过来！” “我们家到时候也会去参展，你们家小喵卖的那么好，今年不参展吗？”小红桃也跟着说了一句。 “我不知道！”吴舟简单的回答。 “谢谢啊，你们不说我还真不知道有这么一个展，到时候我肯定得过去看看！”吴舟说谢的时候，重点是看了秀爱王哥这边。 但王哥却是直接摆摆手。 “这东西，晚点的时候，群里面，小二肯定都会说！我说不说都不影响结果！” 就在彼此闲聊这会人，排到他们呢。 一个个的跟着服务员走了进去，在一个包厢里！ 大家进来之后也就随意坐了。 除了朱姐之外，其他人年纪都不大！所以根本没有那种作为主次之类的那种概念。 看着谁身边顺眼，就坐了。 几个男的坐一起，几位女士坐一块！ 不过聊着，吃着，气氛渐渐融洽了之后，大家也开始聊起了工作上的事情。 王哥很会说，当然了他也确实有实力去说。 在百货类目，他只是‘小透明’一样的角色，但那是因为百货只是带着卖卖而已，他们公司主要是做进口酒，他是进口酒类的top1商家。 所以对于吴舟这种百货类目618业绩top3，并不太放在心上！ 而且他是那种极其大方的人，完全不介意把工作上的一些”心得“传授出去！ “猫超就是莽，就是干！不要想着成本不成本，把销量拉上去了，业绩就上去了，业绩上去了，利润就有了，前期亏了有什么大不了，后面赚回来就是咯，每次我们家老板问我利润怎么这么薄的时候，我都会直接把全月的利润拉出来，给他看，哈哈...“ 别人听到王哥说这些的时候，其实每个人听得都是津津有味的，脸上还带着笑。 “牛牛牛，也就你了，我这边要是这么莽得话，早被老板开除了！而且我那些东西，品牌方都有控价，稍微动一点都得打申请，麻烦死了。”小红帽听明白了，但却不以为意，觉得没办法去做！ “你大晚上的设置不就行了吗，品牌方还会大晚上查价？”王哥毫不在意的说道。 “我们品牌线下经销商太多了，鬼知道哪个人大半夜爬起来看价格，真要截图了，我们公司还得罚款，我到时候也是吃不了兜着走！”小红帽依旧摇头表示没办法！ “这品牌方还真jb矫情！”王哥撇撇嘴！ “王哥，你这路子可真野啊！不过我也确实不敢这么搞！我们家东西成本太高了，利润薄，要真狠狠折腾一晚上，没准一个月的利润都折腾没了...” “你限量不就行了嘛？”王哥随口一说！ “呃...” 众人你一言我一语，但大多数都是王哥分享！ 而且他说的还会诙谐有趣。 不过他的那些方式，大家听着感兴趣，但却一个个的摇头，表示没办法，总是有或这或那的理由！ 王哥也不以为意，笑着，吃着，喝着！ 但这些人中不包括吴舟，吴舟是真没想到， 眼前这个其貌不扬的王哥，居然和自己当下的一些运营思路有“异曲同工”之处。 拿起身边的果汁，就对着王哥 碰了一个。 王哥不明白吴舟为什么敬自己，但还是笑着和吴舟喝了！ “其实，要是能把小二搞定了，有类目的活动资源位，那工作起来的话，会更爽！” “我记得之前有次我去阿里的时候，我们那小二请我去食堂吃饭，吃饭的时候，我就直接找他要资源！” “我就说，md，我这整天的给你忙活这儿忙活那，你不多给我点什么活动资源吗？” “你猜我们那小二说啥！艹，他当场把我叼了一顿，他说，‘tmd，老子让你平时汇总活动表格，你要想上那个，你自己填上去不就行了嘛，还非得让老子直接说出来是吧！’，从那之后，老子看中类目的那些活动资源位，就直接填了，哈哈哈！” 第154章 走公司账 有了王哥这个良好的开头，大家一个个的也都分享了起来工作中的一些“干货”或者说趣事。 朱姐说，某次为了支持青木的栏目活动，厂家那边库存调配不及时，她就带着他们家员工去线下商超采购，那一次真的是下血本了！也就是觉得青木这个小二够意思，不然的话，绝不可能这么支持他的活动！ 小玲说，他们家之前某个产品卖的虽然好，但是质量真的一般，她好多次和老板沟通想提高一些质量，老板就是不同意！后来随着差评越来越多，产品的销量也渐渐的下去了，完全就是被老板活活的给耽误掉的！ 小红桃说，现在合作的某个大牌子，md，给的供货价格太高了，售价也高，实际上东西其实和普通品牌没什么差别，但消费者就是认这牌子！奇了怪了！ 吕爷说，大促之后会出退货单，先了解那个时间点，然后多盯着点后台，退货单都是小二那边批量做的，做完之后，还需要审，只要抓住这个时间差，自己在后台把单子取消掉，那货就可以不用退回来了。 大牛说，她急性子，有事情就想解决不想拖着。昨晚看到群里说，吴舟这边运营的小喵冲到第三了，今天上午的时候，她就直接和老板请了假，直接转车坐高铁来到了魔都。 这次来，她其实就是想了解一下，吴舟的小喵究竟是为什么卖的那么好！ 终于，来到话题的最后，一直‘安静旁听”的吴舟，还是被“邀请发言”了。 “说说吧，小吴，这次618卖的这么猛，总是有理由的吧！”朱姐笑着问。 一旁的王哥也是点点头。 至于其他人，就是眼巴巴的看着，或者起哄！ 听了那么多的八卦和干货，吴舟也并不太吝啬分享！ “我入行最晚，所以还在一直学习！说的有不对的话，非常欢迎大家指正！” “好了，好了，你就别说这个了，你入行最晚，但业绩冲的最猛，明明长的挺好看的，怎么就自认为自己是王婆了呢！” 众人这会人也都看向了吴舟！ 哪怕是一直表现完全忽视吴舟的小玲，这时候也是看向了吴舟，“学习”，理由很正当！ “说吧，说吧！” 只有坐在吴舟一旁的王哥，这会儿已经回过头，从火锅里挑出一块牛肉，蘸着蘸料开心的大口吃着... “其实能卖这么多，确实是个意外，我也没想过能卖这么多！不过我觉得最重要还是当初送货的时候，我送了足够多的货！” “五千不到的月销量，我让工厂备了三万的货，后续还单独联系了小二给送了进去！” 吴舟才说到这儿，众人就开始说道了起来。 “我去，你胆子这么大的啊！”吕爷听到这个数字也是吓了一跳，就是一个小的618活动坑而已，往年这种位置，因为打烊的缘故，卖个俩三千份就差不多了。 “我们家平时2w多销量的产品，这次618也才送进去3w的库存！果然还是年轻人胆子大啊！”朱姐也评价道！反正要是她的话，肯定不敢这么瞎送！ 小红桃在一旁也是很惊讶，对着吴舟笑着竖起了大拇指！ 似有感慨吴舟这次运营不错，不然的话，到时候退货得哭死！ “你备货这么多的逻辑是什么？”王哥嘴里吃着牛肉，却是低声开口询问！ 众人瞬间安静，注视倾听！ “首先，垃圾袋虽然是百货类产品，但它也是一个快消品，不像锅碗瓢盆之类的东西，买多了，就得等到之前的那个用坏了，才能替换再用！所以大多数的消费者并不多买..” “但垃圾袋不同，一次一只！用完即扔！如果一家一天1只垃圾袋，我们的产品规格是120只，那么这个家庭一年就需要买三份！而很多家庭其实一天远不止用1个垃圾袋，可能是2个，3个，那么这个年使用数量也就成倍的增长！” “所以，我觉得，想要把垃圾袋卖起来，在618这段时间产生高爆发，只要让消费者产生“囤货”的多买意识就可以！这样他的销量就可以五六倍甚至更高的提升！” 吴舟说完这话之后，扫视一周，有人似乎若有所悟，但有些人却能从他们的眼神中感觉到“清澈而愚蠢”。 “所以，你做了五折这种大力度的活动！”大牛却是第一时间反应道！ 王哥听到这话之后，略作思考，之后看了身边的吴舟！ “思路没问题！五折啊，活动力度比其他产品更大！消费者看到这个折扣力度，会下意识比较，觉得很便宜，最后产生占便宜心理，冲动消费！不错，不错，没有问题，你是送货的时候，就已经有了这个后期运营思路了？”王哥嘴里大概的解释了一番，不住的点点头，最后他也看向了身边的吴舟，表情中也有些“惊讶”。 聚会了这么多次，能说出完整的“运营思路的人”真的是少数！ 他还真没想到，吴舟居然会是其中之一！ 吴舟腼腆一笑，没有再说！ 众人听到王哥的这个解读，有些人似乎也才明白的点点头，但是不是真明白还只是附和性的，那也只有他们自己清楚了。 不过不妨碍他们看向吴舟的目光再度有了变化。 结合自家送货的过程，好像没想到这么多，或者说，自己可以想到这么多吗？ 自己做不到，而吴舟可以做到，那代表什么？ “谢谢小吴同学的分享，学到了学到了！感谢，感谢！”大牛主动拿起身边的盛满果汁的杯子，对着吴舟，敬了一杯！ 等吴舟这杯喝完之后，坐在吴舟一旁的王哥！ 也拿起了自己身边装满可乐的杯子，直接就和吴舟碰了一下！ “加个微信，后面有空咱们多聚聚！”王哥笑着小声说道。 吴舟掏出手机，就直接在王哥的面，进去群里，找到王哥头像，然后发送了好友申请！ 王哥也拿起桌边的手机，和吴舟加了起来。 酒足饭饱，分享也都分享了，聚会也到了尾声。 “小吴，还没女朋友吗？”朱姐在最后的时候，却是开口！ 八卦是聚餐永远不会落下的主题。 吴舟只是一笑，没有回答这个问题。 “哦，我就说嘛，这么优秀一个大男孩，怎么可能单身久了！”朱姐却是理所当然的理解为，吴舟的这个笑容，是变相的承认。 原本抬头看向吴舟的小玲瞬间低下头，筷子在自己的餐盘里无意识的戳了戳，也不知道她是把餐盘想成谁了。 众人倒是觉得很正常。 毕竟吴舟的外形条件在这儿呢，而且能力也不错，哪怕不知道当下吴舟的薪资水平，但有这个能力，想要找到一份不错薪资的工作，也是很轻松的！ 所以，有钱有颜有身材的吴舟，还没有女朋友，不是才奇怪嘛？ “我去上个厕所！”吴舟这边看到话题已经进入尾声了，起身说了一句，就出了门！ 屋内的朱姐，大牛还有吕爷开始八卦起了吴舟的女朋友长的什么样，会是什么职业，是以前的同学还是工作之后再找的！ 不过等吴舟回来的时候，只坐了一会儿。 “我看时间也挺晚了，大家聊的也尽心，来最后一杯，喝完咱们就撤了！” “祝大家业绩长虹！” 聚会也结束了。 当朱姐走到了前头，招呼了一下服务员。 “买单！” 那个服务员却是笑着走了过来。 “您好，女士，刚刚那位先生已经买过单了。”那个服务员却是看了看走在身后不远处的吴舟。 “小吴，你这就不对了啊，我组的局，我找的地儿，你怎么能抢在姐前头买单呢！” 朱姐这个时候也反应过来刚才吴舟中途“上的是什么厕所”了，笑着指了指吴舟，但这个话题就到这儿了。 “开票了嘛？”不过临走前，朱姐还是很自然的又问了一句吴舟！ “啊，没！”吴舟还真没有开票的意识！ “哦，你需要发票嘛，不需要的好，那我就开下票了！我走公司账，还能能抵下费用！”朱姐笑着解释了一下。 “我不用，朱姐，你开吧！”吴舟回了一句，但这一刻，吴舟的脑海，却是好像一阵电流涌过！ 众人等了一会儿朱姐开票，这个过程吴舟下意识的拿出了自己的手机，查了一下，吃饭开票，走公司账这些关键词... 第155章 熟人 小红桃和吕爷看了下时间，觉得天色太晚了，他回去各自的住处也需要一个多小时的时间，明天还得上班！所以不能再耽误了！ 俩人是坐地铁走，所以也就一起了，没和大部队一起，走出火锅店后，就快步的噔噔噔的走向了扶梯，然后快步的离开... 朱姐家就住附近，无所谓，小玲刚才就是一直闷着头在吃，这会儿肚子吃的有些撑，想逛逛，消消食。 至于大牛，她也是难得来一次魔都，每次来都是工作，匆匆忙忙的，来了就走，这会人回去，就是直接回酒店睡觉了，所以也不介意再转转！ “那我们几个一起转转吧，顺便消消食，这家商场还是很不错的，有很多的大牌子，咱们可以看看...”朱姐笑呵呵的说出了一些女生们很熟悉的“大牌”名字。 然后三人就开开心心的脚步也欢快了一些，快步的走向前！ 吴舟倒是没想在这儿再转什么，也没什么想买的！ 就算要买，就当下自己的收入情况，他觉得最好还是不要在商场消费的好！ 网购更适合他！ 不过吴舟倒是不急着赶车！ 因为他是骑自行车来的，现在身材这么好，还没有去健身房科学锻炼，主要就是吴舟一直以来坚持“骑行的缘故”。 现在吴舟的身体素质面板，和当初还在做中介的时候，已经是有了明显变化。 “当前身体指数” “力量：（入门95\/200)（+））” \"耐力：(精通11\/500)（+））\" \"速度：(入门78\/200)（+））\" 耐力升级到了精通级别！ 也是因为耐力升级到精通之后，再结合吴舟每日骑行，吃的方面，吴舟也不会亏待自己，所以肌肉线条渐渐的就起来了。 当初在香梨上班那会儿，除了恶劣天气之外，吴舟都会骑行上班的缘故，一来一回儿，一天至少2小时的骑行！ 但最近自己创业这段时间，而且还是居家办公，这种“每日”的基础锻炼，就没了！ 身体的所有指数也就跟着全部暂停变化了。 今天也算难得有机会出远门，吴舟的自行车又派上了用场！ 王哥也是直接回去，不过他懒得坐公交，嫌麻烦，他是打算直接打车回住处！ 所以吴舟和他俩人慢悠悠的在后面走着！距离前面的三人有九截楼梯那么远！ 闲着无聊，王哥就又开启了话匣子模式！ “小吴，我跟你说啊，你运营这块儿底子还是可以的！不过要是想赚钱的话，最好不要在低价产品里打转！低价产品可以做流量，做销量，但不赚钱！想赚钱的话，需要去做高价，高利润的产品！那样才有钱途！”王哥虽然才吴舟第一次见，但气场合得来！ 王哥说着的时候，吴舟也很认真的在听着。 王哥对于吴舟这样的“虚心”态度很是满意。 也就进一步的说道 “就好像我做的进口酒，啥进口啊，就是我们老板在国外买的一个牌子，然后在国外灌装好，然后内销到国内！一瓶酒十几块钱成本，挂平台上之后，价格直接就199,299，399这样的价格那么一挂！毛利至少都是90%以上！照样嘎嘎卖！偶尔小二让我来个特价品支持一下，我定价99，小二还得记我的情！” “这么高的毛利，你说我是不是想怎么折腾就这么折腾，根本不用担心亏钱！哪怕是猫超平台这么高的平台费用，最后我们公司还是能稳稳的拿到60%多的毛利。但百货呢？我们家那些带着卖的小物件，把平台费用一扣，最后能剩下20%毛利就不错了！” “同样的销售额，毛利差了三倍，实际上呢，还不止！因为人工费，物流费杂七杂八的费用还没算呢，百货这边能净剩下10%的毛利就算谢天谢地了。但同样的费用，我这边进口酒还剩下50%，这一来一去，差了多少了。“ “所以啊，销售额其实没那么重要，赚钱才重要！找到高利润的行业去做！这样才能真正的赚钱！而且还轻松！” 王哥从来不吝啬分享自己的这些心得，一来是大多数人，根本听不懂。 少部分听懂了，也做不到什么，或者说没那个能力去做！ 极少部分人，听懂了，又有能力的人，也会去做，但那是极少部分人。 而且国内的市场很大，很大，哪怕是真的被着极少部分人学去了，也没什么，市场那么大，本来自己也吃不下那么多，终归是会有其他对手分润这个市场的。 再说了，哪怕是成为了直接对手，他也有那个自信，干死他丫的。 吴舟全程就是安安静静的老实听着，感觉这一趟来说的实在是太对了。 “谢谢王哥指教！我知道了！”吴舟诚心实意！脑海中此刻却是在飞速运转！快速的分析，梳理，这会儿王哥说的这些东西！ “指教啥啊，交流，交流，我们这叫交流！我看好你哦，小吴，加油！”王哥也觉得自己和吴舟有些交浅言深了，不过终归到底，他是一个随性的人！看谁顺眼了，就多说一些！ 而且他从吴舟的眼神中看的出来，他是真懂了。 好为人师之后的王哥，感觉腰杆子在小老弟面前都硬气高大了很多，此刻也是脸上挂着从容淡定的笑容，保持着潇洒姿态。 转眼已经到了一楼。 只是就在他这才从扶梯下来，准备走向出口没几步的时候，却是突然的脚步一顿！ 然后吴舟很快的就发现了王哥怪异的举动，以及表情变化。 吴舟顺着王哥目光看过去。 那边是一个亭亭玉立，长发披肩，穿着白色无袖连衣裙的女孩！ 其实就是一个背影而已，看不清楚正脸，正脸的话，需要走过去，才能看见。 但就只是这身打扮，外加裸露在外的冷白皮肌肤，确实很夺人眼球。 而且大概率颜值也确实不低，因为吴舟看了一下路过这个女孩的一些男士，几乎都会侧目看一眼，然后表情的惊讶变化...很明显！ “走，过去看看！”这会儿的王哥却是一下子没了之前的从容模样，脸上露出男人‘本色’。 不过他一个人有些不好意思过去，所以这会人非要拉着吴舟一起。 好吧...吴舟也有些好奇，这样身材气质的女孩，长的会是什么样。 所以王哥这边稍稍拖拽之后，吴舟也就顺势走了过去，俩人缓缓了走了过去！ 在他们身前不远处的那三位女士，其实也发现了那个美女。 女人同样会欣赏美女，再加上那个美女逛得的那个店刚好是一家某头部大牌的彩妆店，她们也正好想去看看。 渐渐的，距离越来越近！而且这个过程中，那个女孩也是在走动的，能看到她的侧脸。 哪怕只是侧脸，也能看出来的女孩颜值很高。 不过这个人，吴舟感觉有些眼熟，但一时间也没想起来到底是谁！ 朱姐他们三人，率先一步走进那个彩妆店，然后看到了美女的真容，一个个表情各异，有稍显得镇定一点的，也眼神放光的，还有直接露出惊讶神情的！ 然后王哥看到这一幕，脚步就更快了几分！ 王哥一个大男人的，又没媳妇儿的，当然的是不会进去的。 就是装作无意识的从门口走过！ 而这个时候。 门店内的女孩买了一个粉底液，付完款，就要直接离开了。 然后，她就看到了吴舟。 “吴舟？” （今天4更，第四更稍等会儿，我在码呢！） 第156章 这tmd才是兄弟啊! 谁也没有想到，眼前这个美女，竟然和吴舟认识！ “难道，她就是吴舟的女朋友！” 一瞬间，在场的其他四人，在不同位置，目光都不约而同的看向了吴舟。 走在稍前头的王哥，回头看了一眼自己身后的那个吴舟小老弟，这一刻他不得不重新再次打量起了吴舟的颜。 “md，这事闹的！”王哥想到刚才自己拉着吴舟过来看美女，最后这美女却是吴舟的熟人，甚至可能是吴舟的女朋友，王哥就感觉自己浑身上下都是蚂蚁爬过，特别的尬！尬到想要找个地洞直接钻进去。 不过被叫出名字的吴舟，在看向眼前这个略有些熟悉的人脸之后，却是一时间反应不过来这人到底是谁。 美女确实不好记，因为有些时候，美女虽然稀少，但很多的美女美得很“标准”，标准到没有什么特色，让人印象不深！ 好在最终吴舟还是通过排除法的形式，最终锁定了她的身份! 刘恒的女朋友,张晓婉！ “张小姐你好！”吴舟非常客气地笑着打了一声招呼。 这时候，张晓婉这边稍微走近了一些也才发现，吴舟今天穿的是便装，和之前穿的“职业装”不同。 而且气质看上去似乎是比之前的时候，更好一些了，当然了，最重要的还是身材方面。 吴舟这样的好身材，除了一些健身房之外，想要见到可不容易。 这倒是让张晓婉也不由得的多看了几眼吴舟！ 男人好色，女人同样也是！ 张晓婉再度朝着吴舟走近了几步，在距离他只有一米多点的距离的时候才停下来，笑着开口。 “刚好碰见你了，我本来还想着这段时间什么时候有空去门店找你呢，我想再买套房子给我爸妈住，2室的，就在我那小区，预算大概是三四百万左右，在我那个小区，你帮我找找看有没有合适的！”张晓婉笑着直接把自己的需求还有预算都说了一下！ 今天的张晓婉本来是因为刚在新浪接了这个品牌的线上“广告”推广的业务，所以晚上得空的时候，就直接来到线下门店看了看他们家的产品怎么样！ 没想到会在这里碰上吴舟。 既然看到了，那顺便就说一下，也就省得她再联系吴舟了。 看着近在咫尺的张晓婉，吴舟也不由得打量了一下，脸上肯定是画着妆的，这一点脸颊的边缘位置的“不同肤色”可以看得出来。 不过她的化妆技术还有化妆产品用的都很好，如果不是这个细节的话，吴舟还真的看不出来她化了妆！ 而且这种“淡到看不出化妆痕迹”的化妆术，确实也很提“颜值”！ 好久没看美女的吴舟，这一刻其实都微微有一点“恍神”，不过吴舟的大脑很清晰，可以很好的控制住自己的身体！ 所以此刻的吴舟依旧还是在之前的时候一样，自信，阳光而从容！ “抱歉啊，张小姐，我可能无法再为您服务为了。我从中介公司离职了！不过房子这块儿的话，你的需求很明确，想要找一个合适的房子会很容易！晚点我可以介绍我给我前同事，让他帮你找找！”毕竟是曾经自己的客户，哪怕是不干中介了，吴舟的“职业素养”还是在的！ 只不过张晓婉听到吴舟这个回答，却是有些惊讶，不解的看向吴舟！ “你离职了？我记得过年那会儿还看到你的新闻来着！那你现在做什么？”张晓婉完全不理解，如果只是那一套房子的话，张晓婉当然不会和吴舟表现得如此“熟络”，主要是因为后来看到了吴舟那个“见义勇为”的新闻视频！ 在知道吴舟冒着巨大风险救人之后，张晓婉其实下意识地也会对吴舟这个中介“多了一丝好感”。 正常人，对于这种“见义勇为\"的好人还是会多几分“敬意”的。 不过在知道吴舟不做中介之后，她也没了多少和吴舟继续聊下去的心思，毕竟聊得再多也“没用”了！ “我现在做电商！”吴舟笑着简单地回了一句，倒是不太想和张晓婉有过多的“联系”，毕竟这位是名花有主。 而且那个主还是刘恒！ “嗯...电商？”原本已经在想着如何收尾话题的张晓婉，这一刻却是瞪大了眼睛！ 吴舟：“....” 话题重新继续... 这一次是张晓婉主动的不断抛出话题和吴舟聊了起来。 两人就这样旁若无人地聊着。 周围的几人这会儿却感觉大脑有些转不过来。 开始的时候以为这个美女是吴舟的女朋友。 但后来说的那些只言片语，他们也知道了自己是误会了。 只是曾经的客户而已！ 大牛好奇地看向朱姐：“吴舟之前是做中介的吗？” “我不知道！”朱姐只要摇头。 “不过哪怕吴舟是做中介的，那客户也不至于和他这么熟络吧！”朱姐却是疑惑地反问。 “估摸着是看上小吴了也不一定！”看着那边两人聊着，大牛也笑着调侃了一句！ “不过我刚刚好像听到，那个美女说吴舟过年那会儿上了新闻，也不知道具体是什么！” “不知道，不知道，看样子，我们的小吴同学身上秘密很多啊！”朱姐说这些话的时候，也是一直在看着那边不卑不亢，从容自信的吴舟，这一刻的她觉得，吴舟这个年轻人，内核很强大，像是见过世面的 ！想来他的女朋友肯定也不会差咯。 小玲这时候脑袋里却是不知道想到了什么，轻啐了一口，脸上甚至还多了几分鄙夷之色，但鄙夷之外，同时又有些“伤心”。 “有女朋友了，还到处勾搭别人！” 至于王哥，这时候眉头已经皱起了一个深深的川字纹，他的目光来回的在吴舟还有张晓婉之间切换。 “电商这个话题，我熟啊！让我来啊！”他心里呐喊着，真的很想直接凑过去。 不过随后吴舟和张晓婉的聊天中，他的目光却是渐渐的开始变得有些惊疑了起来。 因为吴舟说的那些东西，居然真的“还可以”，言之有物，有些方面，甚至连他都没想到！ 张晓婉是一个微博的美妆百万网红博主，平时主要收入就是接一些美妆品牌的广告！然后今年年初的时间她的时间很多，再加上看到行业里某个服装类大网红，开淘宝店卖货，赚了大钱的事。 她也就跟着开了一家淘宝店。 刚开始的先将那些和自己合作过的美妆品牌的产品，直接挂了上去！然后她的微博引流过去，卖得还可以。 之后她就顺势地创立了一个自己的美妆品牌，在带货那些大牌的同时，也顺便带一些自己的货。 不过那些大牌好卖，她自己的那些产品，除了最开始的时候，卖了一波之后，后续完全没有持续力。 并且随着时间的推移，她也发现了，她的那个美妆淘宝店，业绩上来得很快，但跌得也很快！ 这段时间，她也真想着把原来的运营给辞掉，重新招一个好运营呢！ 不过终究到底，她对运营这块儿真的是完全不懂！ 所以哪怕是她想招一个好运营，但却不知道什么样的运营才是真的好！ 而这会儿知道吴舟在做电商之后，就顺势地聊了起来。 张晓婉把自己运营淘宝店过程中遇到的一些问题，困惑，主动地向吴舟这个真正“行内人”请教起来！ 吴舟虽然没有做过淘宝天猫，但吴舟的技能运营视角能力在啊，哪怕是没做过，电商的底层逻辑在那儿呢！再加上张晓婉的问题也都是极其简单的！ 吴舟几乎不用做思考就能直接给出答案，甚至通过她公司的那个“运营”的日常操作，也能大概地得出，那个运营很“水”的结论，也就能骗骗张晓婉这种啥也不懂的傻老板了。 聊着聊着，张晓婉感觉和吴舟越聊越投机。 而吴舟也看出来，张晓婉对于电商很感兴趣。 又看到了不远处，王哥那一直不断瞥过来的眼神！ “张小姐，我看你是也是对电商这块儿特别的感兴趣，我带你认识一个运营大牛吧！这是我的一个前辈，王哥，运营实力比我厉害多了，进口酒类的营收他已经做到了行业第一！”吴舟稍稍侧身，看向了不远处的王哥，隆重介绍道。 然后张晓婉顺着目光看过去，就看到了略有些局促紧张，不自信的王哥！ 她又看了看吴舟，不太相信这样的人能有那样的能力！ 不过终究还是因为刚才和吴舟聊得很好，再加上吴舟自身的“好人标签”，以及王哥那个进口酒类行业top1这个“光环”给吸引住了。 看向王哥的时候，也就挂起了微笑！ “王哥！”吴舟招呼了一下王哥！ 一直表现得从容随意，自信洒脱的王哥，在吴舟主动介绍他的时候，居然变得紧张了起来！ 不过虽然紧张，但这一刻王哥看向吴舟时，心里也是更“感动”了几分！ “这tmd才是真兄弟啊！” （今天4更1.2w字左右，感谢书友们的鼓励！我会再接再厉的！） 第157章 飙升 吴舟给王哥戴上了一个大高帽。 王哥呢，实际上他觉得自己也配得上这个大高帽，但没办法，在张晓婉这种级别的美女面前，他就是有点突突的，贼jb紧张！ 电商这一行哪儿都好，能赚钱，凭实力，不需要靠那些弯弯绕绕的人际关系！ 但也因为如此，王哥的生活圈子里，也就上大学那会儿能碰到这种级别的美女了，工作之后，真的就没看到过！ 所以，现在的他表现的和平时完全不一样。 也远不如看起来从容淡定的吴舟。 王哥看了一眼吴舟，脑海中下意识的浮现吴舟的神态表情！ 有些羡慕，所以就刻意的去学习一下！ 他腰杆挺直，圆嘟嘟的脸，挤出一丝微笑，露出些许白牙！ “你好，王哥！我叫张晓婉，很高兴认识你！”张晓婉这会儿还是非常希望能和好运营好好聊聊的！ 所以她很主动的就走到了王哥面前打招呼，还伸出了手！ 王哥好不容易伪装出来的淡定，在看到那个白皙纤细的小手之后，顿时就又有些绷不住了。 但难得的机会，他还是伸出了自己的右手，不过右手才伸出，又收了回去，在自己的身上擦了擦。 手心有点汗... “你好，你好！我叫王浪！朋友都叫我王哥，或者你叫我老王就行！”王哥脸上露出不太自然的笑容。 看起来，还挺可爱的！ 张晓婉看着王哥这个样子，也是噗呲一声的笑了出来。 “王哥，没必要那么紧张，我不吃人！”张晓婉开玩笑的说道！ “哦...没，没紧张！”王浪说完话，这要不是在公众之下，他都想抽自己一耳刮子。 这tmd的太没出息了。 这tmd还是在自己嘛。 我tmd是谁啊，我是王浪，王哥！ 不就是一个大美女吗，有什么大不了。 王浪不断的心理暗示之下，渐渐的，表情神态也就跟着一点点的自然了起来。 不过这会儿他也真切的感受到了手掌间的“柔弱无骨\"是什么感觉！ 王浪下意识的直接松开了手，觉得自己握的太久了不好，但另外，却有因为自己松开了，觉得有些可惜。 tmd，又进入到了患得患失的情绪当中。 张晓婉不清楚，吴舟介绍的这个王哥运营实力怎么样，但可以肯定的是，如果只有她和他的话，话聊的肯定不会尽兴。 虽然现在时间已经九点了，但“事业心”的她，此刻就想趁着这个难得的机会，把电商这个事情给聊透了，聊明白了。 “咱们找个地方坐下聊聊吧！你们现在有空吗？”张晓婉直接开口，先是看了看王哥，但最后目光却是来到了吴舟身上。 王浪的实力，她还不清楚的，但刚才和吴舟聊的虽然不多，但她却是有一种“豁然开朗”的感觉，这种聊天感觉，可比她公司现在的那个运营，要好的太多了。 不过吴舟目光却是看向了王哥，然后又看了看张晓婉，他觉得可以给王浪多一些的表现机会，毕竟王浪在自己的专业上，确实还是有水平的。 只不过吴舟想给王浪机会，但王浪却不想要这个单独相处的机会。 哪怕是再多的心理暗示，他tmd还是有点虚。 所以王哥手直接来到了吴舟身后，拖在了他的后背。 “有空！”王哥先答应了下来，之后目光看向吴舟，吴舟身后 那只手也推着吴舟靠向他，“一起吧！” 吴舟懂了意思，也就只能点点头，同意了。 “给你机会，不中用啊！” 吴舟就没叫上朱姐他们三人了，只是在临走时，和她们打了声招呼而已，她们仨的运营能力，吴舟觉得一般！ 朱姐是占在了品牌强的优势，小玲这块儿中规中矩吧！ 大牛完全就是努力型+执行力超强带来的业绩结果，真要说具体的运营能力想法，至少这次的聚会中，吴舟也没看出来啥！ 而且一群人要是一起，人太多了！人多嘴杂... 朱姐和大牛笑着和吴舟摆摆手！小玲就当没看见！ 张晓婉带着俩人去的是商场里的咖啡馆！找个拐角的位置，周围也没什么人，就选择了这里坐了下来。 张晓婉这次过来，目的明确，解除困惑，为了赚钱... 所以她很主动的把话题打开！也大概的再度介绍了一遍了自己当下的一些情况和困难！ “大牌子好卖是好卖，但是品牌方要求规定太多了，而且他们给的授权也多，现在淘宝上架的同款多了好多，我那个店铺的销量也在一直在往下掉！” “除此之外，那些大牌给的供货价也特别高！就光销售额好看了，我这边没什么利润！感觉就是辛辛苦苦的给这些品牌打工！” “所以，我还是想推一下我自己的那个品牌！刚好这些年，我也认识了一些不错的化妆品供应链...” 聊的越来越多，主要就是张晓婉说 ，吴舟和王浪俩人在听！ 不过越听，说实话，吴舟都心动了。 这tmd不就是刚才在扶梯上，王浪和自己说的“高利润”产品嘛。 大牌售价一两百起步的口红，工厂出货价10块钱左右。 售价上千的面霜，实际出货成本说几十可能都高了... 再到洗护类的那些东西，比如说卖大几十块钱的知名洗发水，但实际成本是洗发水的成本和那个塑料瓶差不多...简而言之，跟不要钱似得。 吴舟听着听着，脸上的表情都快差点没绷住。 而这一次，王浪倒是很稳得住，因为他现在做的进口酒的利润就和这个差不多，没觉得有什么。 吴舟尽量的压制住内心的躁动，保持面色平静，主要听着王浪去说！ 王浪这次是为了表现自己，几乎可以称的上是不遗余力的表现。 而当他毫无保留，不遗余力之后，吴舟就听的一个“爽”啊！ 这种能学到东西的感觉还是非常爽的！ 吴舟偶尔在他们说些“题外话的时候”，吴舟还看了一下自己的系统面板！ 技能： 市场嗅觉：（未入门41\/100(+)） 核心业务：（入门187\/200(可升级）） 财务管理：（未入门33\/100(+)） 识人之明：（未入门51\/100(+)） 技能点：1 这些一直以来升级都特别慢，哪怕这段时间吴舟特别的忙，但它们的进度也是龟速发展！ 但就今晚这短短几个小时聚餐而已，却是有了一个大幅度的进展！ 财务管理涨了3个点，这东西还是当时吴舟知道吃饭开票报销，走公司账这个事情之后，他主动百度查看详细资料，了解后，开始增长的。 通过这个事情吴舟也大概的清楚，这个技能自己接下来应该怎么提升了。 不过这个不是最重要的，和王哥的交流，吴舟的核心业务能力今天整整涨了3个点的进度。 除此之外，识人之明吴舟觉得应该是自己“主动”的和王哥交好，又或者看清楚了一些人真实的运营水平？反正也是大涨了5个点！仅次于那次招聘到李佳！ 市场嗅觉涨了9点，涨幅最大，这个只可能是张晓婉的这个事情！ 系统面板隐去，吴舟重新的投入全部精神，认真的听起了，王浪的为张晓婉的解惑！ 张晓婉在听到王浪极其具体的“运营建议”之后，这一刻也是彻底的相信了吴舟之前说的，王浪是个运营大牛！ 随着聊天的逐渐深入，然后她就冒出来了一个想法！ 最后也就直接脱口而出了！ “王哥，你来帮我运营一下我的淘宝店吧？你的工资的话，我给你5000+15%的店铺利润分成！现在我那淘宝店，一个月十来万的利润还是有的！所以您过来的话，起薪就是2w+，你看怎么样？”张晓婉目光灼灼的盯着王浪，漂亮的眼睛一眨不眨的！ 然后王浪被这种眼神看的，退缩了！ 但大脑这会儿还是能正常思考的！ 这个工资其实不低，但他现在就有这个工资啊！ 所以，跳槽的目的是啥？为了这个人？ 虽然说王浪其实是很“欣赏”张晓婉，但事业归事业，“爱情归爱情”！ 在现在自己那个公司，自己都已经完全磨合好了，老板还是自己兄弟，虽然平时会互相怼几句，但照样很安逸。 换到“人生地不熟”的张晓婉那里。 他是不愿意的！ 聊着那么多自己的专业知识，现在的王浪已经渐渐的恢复了自己的“理智”。 王浪一直沉默，让原本觉得抱有很大希望的张晓婉，马上的就意识到了，王浪并没有被自己说动。 “您要是觉得工资不够的话，那就1w+20%的利润分成！”张晓婉好不容易看到一个真正有实力的运营，她是真的想抓住了。 毕竟圈子里是有成功案例了，个别和她差不多级别的网红，就因为网店做的好，收入比她高的多多了。 “真不是钱的问题，我这边现在收入也还可以，而且我老板对我其实还不错！所以我也没想过要跳槽...”王浪最后还是直接说出了拒绝的话！虽然心里有些不舍的吧！ 然后说完之后，王浪就看到张晓婉脸上原本期待的神情，水汪汪的眼睛，以肉眼可见的速度迅速消失！ “确实，王哥你运营实力这么强，老板只要是不傻，工资肯定也低不了！” 张晓婉笑着说道。 这个笑容，在王浪看来就有些勉强！ 然后王浪的那个小心脏啊.... \"女人，真tmd...” 王浪也不想看着张晓婉伤心难过，大脑飞速运作，想着两全的方法！ 然后,他注意到了身边一直 默不作声，给自己充分表现机会的好兄弟吴舟。 顿时眼前一亮！ 第158章 王浪的劝说 “其实我兄弟吴舟也可以！虽然他做电商这一行时间不长，但他不论是能力还是天赋，也是我目前见过的所有运营当中，最好的之一！他现在运营的百货品牌，在这次618的业绩，还卖到了类目top3。你要是能把他挖过去，肯定也是妥妥的！”王浪立马想到了吴舟，其实最开始的时候，吴舟和张晓婉站着聊天时说的那些东西，王浪也发现了，吴舟的理论基础知识其实特别的扎实！ 最多就是缺少一点淘宝天猫平台运营实践而已。 但是万变不离其宗啊。 不论是天猫超市还是淘宝，又或者是天猫店。 运营的最底层都是一样的，找流量，提升转化，提升客单。 从这三点上，往上套就行了，最多就是一些后台略有不同而已... 王浪觉得吴舟应该要是想学的话，肯定会非常快，再加上他的帮助，根本不用花什么时间就能直接渡过新手期！ \"他要是接下来你的那个电商部门，以后有任何不懂的，也可以随时问我，我肯定是对他知无不言！”王浪笑着继续说道。 王浪说这话的时候，还揽住了吴舟的肩膀，看向吴舟。 这一次和张晓婉聊得很畅快，现在也没有刚开始那么局促了，他觉得有很大一部分原因就是吴舟完全地给到自己展示的机会！ 这些他也都记得！ 那边张晓婉被王浪这么一说，也是很快的也心动了，这时候她倒是想起来了，之前的时候，吴舟和她聊的也是非常好的！ 如果是吴舟接下她公司的电商业务的话，她大脑中已经在想一些场景了，至少也是比她现在的那个运营要强多了吧！ 只是当她目光转向吴舟的时候，以为吴舟会同意时。 吴舟却是一点犹豫都没有的直接就摆摆手！ “张小姐，王哥，打工我肯定是不会再打工了，猫超的那个项目，其实我就是代运营的，并不是我入职了那家公司！”吴舟脸上表现出抱歉的神情，3w+的收入，乃至于后面更高翻倍，再翻倍！ 但是那终究还是打工。 而且吴舟这边自己的那盘业务，现在前期工作都做得差不多了，6月份收入可能依旧还少点，但7月份开始没了大力度的活动费用投入之后，都不需要考虑业绩提升之后带来的收益，单就是稳住当下的这个基本盘，一个月带来的毛利10w+也是轻松的！ 吴舟根本就不可能被这3w+的收入所动心！他动心的只是这个行业而已！ 王浪这边还真没想到，吴舟居然是当老板了。 “你当老板了？”王浪还是不敢想象地再问了一句！今天这个第一次见面的小老弟，真的是给了他一次又一次的惊喜。 整个群里现在也有上百个商家了，但真正出来创业的，貌似就他了解的，也就五个，但真正做出点东西的，其实只有朱姐了，但朱姐是因为品牌给力，不是能力给力！其他那些人，在他看来，全都做得跟一坨屎一样！ 现在竞争还不太激烈，还好，等后面竞争慢慢起来之后，肯定好不了。 创业的失败率还是太高，太高了！ “嗯...王哥，这个消息我也就告诉了你了哈，得替我保密！我暂时还不想说出去！”吴舟笑着继续说道。 王浪想了想，也就点了点头。 而一直坐在对面的张晓婉，也是意外的看着吴舟。 她是真没想到，吴舟现在居然是直接创业，成为老板了，而且还是做到代运营的其他公司，成为的百货类目的第三。 此刻她再想起那个新闻！距离现在也不过才半年吧！ 这个创业速度，还有这个跨行之后，快速适应，并且做出成绩的能力... 再联想到当初的吴舟做中介的时候，也是非常出色。 这一刻张晓婉有一种脑海中突然灵光一闪的感觉。 “吴老板，既然你能接其他公司的代运营，那我把我的淘宝店交给你来代运营，这总可以吧！”张晓婉想到了一个折中的办法，连带着称呼在这一刻也都变了。 但吴舟还是没有多少犹豫地再度摇了摇头！ “很抱歉啊，张小姐！公司这边现在是事情有些多，我也确实是有些忙不开，暂时还不想再接新合作项目！” 那边的张晓婉却是有些愣住了。 她是真的没想到，自己今天接连的2次邀请，而且一而再提高待遇，降低要求，但最后居然都是碰壁。 这优秀的人才是真难挖啊。 但怎么说呢？ 人吧就是很奇怪！ 如果王浪和吴舟就这么直接答应了，她心里可能还会觉得，要试一试他们俩真实水平到底怎么样，是不是真的如他们说的那么好！ 但等到两人都毫不犹豫地拒绝之后。 这些想法瞬间就消失了，藏在心底的一丝丝怀疑甚至此刻都没了。 就是觉得，眼前这两人，电商运营实力很好，一定要抓住了。 俩三万的价码都挖不动的他们，由此也能看出来，真正的人才是“不流通”。 最开始她想要通过招聘的形式，找到合适的人才的想法，无异于“大海捞针”。 张晓婉这一刻的目光又重新的看向了王浪。 王浪受不了张晓婉那楚楚可怜的模样！ 叹息了一口气，最后还是拍了一下吴舟的肩膀。 “我们上个厕所！”王浪对着张晓婉笑着说道。 然后拽了拽吴舟的胳膊之后，他先一步的起身，走到了走廊，等待吴舟一起。 吴舟这会儿也起来了，两人一前一后离开了咖啡厅。 最后咖啡厅里只剩下了张晓婉，她的目光看向两人离开的背影！ 心里也在默默期待。 与此同时，才走出咖啡馆的王浪也终于对着吴舟开口。 “小吴，真的接不了嘛？是有什么顾虑，如果是因为平台不熟悉之类的！其实真的没必要太担心，底层逻辑都是一样的，你的运营逻辑挺好的，上手会非常快！真要到时候有不会的，也可以随时问我！我肯定知无不言！”王浪还是想帮一下张晓婉的。 这一刻的吴舟倒是用很意外的眼神看向了王浪，他是真的没有想到，王浪居然会为了第一次见面的张晓婉做到这个地步。 “王哥，这个张晓婉之前有个顶级富二代男友，也是我之前做中介的大客户，这种美女，因为根本不缺追求者，所以他们很会把控男人...”吴舟却是直接说了一个题外话。 刘恒和张晓婉早就分手了，这一点，吴舟看刘恒的朋友圈就发现了！ 但哪怕是分手了，张晓婉这种已经看到了“上层生活\"的女人，她们的眼光也会因为这样的经历而变“高”。 所以，吴舟还是点了一下王浪！ 王浪听到吴舟这话，眉毛顿时一挑，但随即朝着吴舟还是露出了一个笑脸。 “谢谢啊，小吴！我知道了，这种级别的美女，很正常！”虽然嘴上是这么说，但吴舟还是看出王浪神色略有不好。 毕竟猜到是猜到，但知道是知道，两个是不一样的。 不过王浪听出了吴舟言语里的善意，重又开口。 “其实拉你出来，和张晓婉无关！只是我站在你朋友的角度上，也建议你接下来！美妆其实真的是一个非常好的赛道，比你现在做的那个小喵要好得多的多！而且，创业了，当老板了，最好还是要注意一下风险，单一赛道风险很大，青木很好，但下一个小二就不一定了....”王浪表情认真的说道。 第159章 合作? 阿里有这么一句话。 “拥抱变化”。 隔一段时间，各个类目的小二都可能会轮换一次，当然了这个时间不固定。 青木在百货类目其实有一段时间了，也正因为如此，所以他随时都可能突然地就被调到其他类目当小二了。 每一个小二都有每一个小二强烈的个人管理风格。 青木是一个很好的小二，很“公平”。 但其他的小二可不一定！ 天猫超市平台终究还是“小二的权限”太大了，而吴舟这边所有的业务又都在百货类。 一旦下一个小二不太好整的话... 简而言之其实就是老话了，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。 多做一些类目，多做一些平台！ 这样风险也会跟着小很多。 吴舟这边听到了王浪的解释之后，也是深以为然的点点头！ 这一点吴舟之前确实还没考虑这一块，毕竟当时首先要考虑的就是，先把公司盈亏平衡了先！ 一步步地来，第二步才是抗风险！ “其实我也正在考虑如何切入到美妆类目...”王浪对吴舟也算是说“掏心窝”的话了，吴舟当然也就多说了一些。 “张晓婉这个确实是一个很不错的机会，但我不想再做代运营了，虽然运营成本低，但后续的沟通麻烦，而且风险也高！甲方随时可能因为或这或那儿的原因，不再合作，这样的话，我前期运营上花费的心思就相当于白费了...” 吴舟大概的解释了一下，这也是这段时间代运营小喵之后的感受。 王浪也就听懂了。 “所以你是怎么打算？怎么切入到这个赛道！”王浪直截了当的问道。 “百货有百货展，那么美妆肯定也有美妆展！我是打算晚点的时候查一查相关方面展会信息，到时候过去看看！”吴舟直接说出了自己的想法！ 王浪听到吴舟的解释之后也是点点头，逻辑是没问题的。 “这样确实是没什么问题，不过小吴，你有考虑过自己切入这个赛道之后，准备花费多少时间去熟悉了解这个赛道的基本知识嘛？时间其实也是成本！” “我大概的是明白你的意思，你主要担心的其实是长远角度，也就是公司运营方向决策，或者自己控制权方面的问题，如果是这个的话，其实我个人觉得，可以提前的时候把这类的事情说开，聊好！实在谈不拢，再进行自己的第二方案！我个人觉得，你其实更应该把自己的精力放在自己最擅长的事情上！人的精力毕竟是有限的，你一边需要负责百货，另一边又要研究美妆，那么最后自我提升方面还能剩下多少时间！我个人觉得，当老板的话，还是要学会用钱买时间，当然了，这些只是我个人的一些小想法，你可听可不听。”王浪说出这番话的时候，其实想到的是自己的老板，他就在分润的时候很大方。 所以现在老板就可以轻轻松松地躺着赚钱，他呢，就老老实实地“帮他赚钱”。 而吴舟听到王浪的话也是点点头。 意思大差不差！ 吴舟是觉得应该是这段时间太忙了，大脑用过度了，居然一时间没有转过弯来。 他招聘好美工是为了节省自己的时间，高薪招聘助理也是为了节省自己的时间。 那么一个好的合伙人，是不是也可以节省自己很多的时间。终归到底，美妆这个类目，吴舟是一丁点也没了解过，平时最多，最多也就用点洗面奶之类的东西。 而且也从来没有研究过。 如果自己一点点地去学习，去研究，去找供应链的话，吴舟相信自己肯定是可以成为“专家”级的美妆人士，但那个时间得多久？ 再下一次，如果又多了一个赛道呢... 花钱买时间... 吴舟心里默念，随后大脑中，由此一点点的展开。 如果自己和张晓婉合作的话，怎么样合作才能符合自己的预期，而且合作的前提，也需要对彼此有一定的了解，想到这里的时候，吴舟掏出了自己手机... 王浪好奇地也跟着凑了过来看了看... 与此同时... 张晓婉在咖啡厅的沙发座上，手指正在不断地搅拌着自己眼前的 这杯咖啡，明明咖啡杯上已经没了热气，但她还是无意识的搅拌着，目光会时不时的看一眼大门外。 吴舟和王浪离开之后，她就在不断地回忆和他们两人聊的那些电商内容，细节！ 那些东西她听的时候，觉得自己懂了，明白了，恍然大悟了。 但等到此刻安静之后，再回忆时，就又变成了一团糟。 “太麻烦了！专业的事还得是专业的人来做！”张晓婉苦着脸。 但她又不知道最后王浪能不能说服吴舟。 只能一直这样患得患失。 而就在这种心理纠结当中，张晓婉不知不觉的其实也是不断地增加自己的筹码，降低自己的预期... 终于的门口出现了2个熟悉的身影，张晓婉这一刻也突然地紧张了起来，手上搅拌的动作瞬间停止，手都跟着放到了桌下自己的大腿上，然后脸上瞬间挂起了和煦的微笑，亲近可人。 她先是看了一眼王浪，但王浪只是对她礼貌一笑。 “好像是好事？”张晓婉心里却是突然有了希望。 然后再看吴舟，但吴舟这个年轻人，却是表情平淡如水，根本就看不出来什么... 等两人重新落座之后，张晓婉也清楚，该“宣判”了，张晓婉身体微微前倾，靠近了桌子几分，不想错过接下来的每个细节！ 吴舟这一刻也终于开口。 “张小姐，不瞒你说，我其实对美妆类目也挺感兴趣，但是我暂时并不考虑帮其他公司代运营！” 吴舟话说到这里的时候，张晓婉瞬间就觉得这个事完了，心里叹息了一口气... 她的手已经下意识地挪到了自己的黑色的香奈儿包包上！ 不过吴舟的话却又传了过来。 “张小姐，你要不要听一下我的合作方案！我准备成立一家专门做美妆的公司，然后这家公司邀请张小姐成为合伙人...” 吴舟的合作方式，简单来说，就是双方以合作的模式，成立一家新公司。 吴舟占股51%，张晓婉占股49%。 然后吴舟出运营技术+对应股份资金，张晓婉出自身相关资源+对应股份资金。 股份上虽然吴舟多2%，但是实际的净利润可以签署一个补充协议，双方五五分。 当然了，张晓婉现有的电商业务，吴舟也不会去碰，依旧还是张晓婉的，她可以继续稳稳地拿着每月十来万利润的进账！ 在出去的那一会儿，吴舟也顺便的通过新浪查了一下张晓婉的账户，确实是一个百万美妆网红，而且每一条微博下面的评论也不少！ 至于分享的那些“美妆知识”，吴舟看的那是一个懵，不过不妨碍吴舟确定，张晓婉在美妆这块儿确实有这个能力！ 而且通过那些博文也很快的找到了她的淘宝美妆店！ 王浪也帮着分析了一下，一个月大概有个三四十万的营收，有个十来万的利润也正常。 一切都表明，张晓婉确实没有说谎。 吴舟这才给出了这样的合作方案！ 不过哪怕是吴舟把细节都说了，张晓婉心里也觉得似乎可行，毕竟就是另起炉灶而已，而且她也几乎不用多花多少心思。 只需要和现在的合作品牌，再要一份授权不就行了。 供应链这块儿更好说... 但张晓婉毕竟也算是见识过一些“黑暗面”的，成立公司的一起合作的大事儿，张晓婉没有第一时间同意。 “我会认真考虑一下的，尽快给你答复！” 最后临走时，张晓婉姐还主动地加了一下王浪的微信！ 天色也确实很晚了。 王浪打车回去，张晓婉开车，吴舟骑车，回去的道路上，行人寥寥，夜色如墨，但却灯光璀璨... 等吴舟回到住处的时候，已经到了凌晨。 但吴舟还是打开了客厅的灯，然后打开了客厅里自己办公位上的电脑。 把今晚的收获整理一下，完善到自己的''知识架构中去。 整理完成之后，又把自己接下来的公司规划，做了一番调整！ 确实，鸡蛋不能放在一个篮子里，太危险了... 还是需要综合考虑。 就这样过去了67分钟，吴舟才整理完成。 时间已经来到了1点35分。 其实吴舟已经很困乏了这一刻，但还是打开了两个浏览器，将自己当下负责的那两个公司后台打开，看一眼6月19日的业绩情况。 小喵后台显示，这个业绩几乎就是618之前平常业绩的3倍左右，主要还是旗下的几个头部产品，因为这一波618，排名都有了大幅度的提升，再加上比大促前还多了几个活动坑位！ 自然流量大幅度增长，又多了活动流量，这才有了现在这个业绩.. 吴舟自家的后台显示，7920，是大促前的2倍多点... 这个业绩比吴舟预期的要好！ 因为619的业绩是比“正常业绩”要差一些的！ 620的业绩应该会更好一些！ 睡前的最后一件事，吴舟打开了招聘后台... 第160章 香梨暴跌 虽然职位上架时间不长，不过依旧收到了17份简历。 大概溜了一眼，吴舟也没打算细看。 就在吴舟准备关闭页面，睡觉，明天再说的时候。 无意间瞥见了一个熟悉的名字。 “刘圆圆”。 关闭电脑的动作稍微停了一下。 吴舟还是好奇的打开看了一眼，很快就看到了简历，以及上面附上的照片，虽然是精修图，但还是能看出来确实是熟悉的面孔。 学历显示的是大专，但之前在那边工作的时候，吴舟记得刘文涛问过她学历，她说自己是本科来着... 好吧，这个其实无所谓... 然后好奇地继续看了下她的简历介绍。 天猫超市运营经验丰富，熟悉平台规则，善于学习，思考总结。 是百货类目top8品牌的运营。 熟练应用excel！ 工作认真仔细，执行力强... 然后... 吴舟把这个简历给关了。 整个简历，居然没有一句真话，这润色的有点过了啊！ 不过很快吴舟也想到了自己当初也有过润色简历的经过... 好吧，五十步笑百步了，吴舟脸上带着些许忍俊不禁的笑，他肯定是 五十步，毕竟他只是润色了自己会excel，而且后面他也确实恶补了这方面的知识... 不过终归心里还是有些好奇，毕竟刘圆圆也才上班没多久，怎么就想着离职了... 普通打工人离职的原因，其实无外乎就是工作不开心或者工资不到位。 吴舟打开了天猫超市主页面，然后直接搜了一下香梨这个品牌名称，看了一下... 然后... 在售产品寥寥无几... 好吧，都缺货了... 吴舟只能是通过行业，淘宝渠道再搜这个品牌关键词+天猫超市，然后终于才看到了所有产品实际销量情况... 吴舟做运营工作的时候，是会每天关注所有产品的业绩情况，不仅仅是后台数据，还有前台情况，竞品情况。 所以哪怕是隔了这么长时间，吴舟其实依旧还记得当初自己在做这些产品时，大体的月销量情况。 大概的看了几个头部产品之后，吴舟就把网页直接关了。 也就大概的明白了刘圆圆离职的原因的一部分了。 销量也都比吴舟之前在的时候跌了不少。而且这还是有618大促加持之后的结果，由此可见，日常的销量跌得更多！ 这种情况的话，虽然比较“难看”，但却是一个很好的 “学习”的机会。 如果换做他的话，不会在面临这样局面的时候，第一时间想到的就是直接离职，换工作，而是会先想办法把问题原因找到，然后找出解决办法。 能力的提升不就是在解决问题的过程中，不断提升吗。 难得有这么一个“好公司”，可以让自己全面地去学习啊... 不过终归到底，每个人的追求不同，所以结果也是不一样啊。 有些人享受生活，所以工作仅仅是工作...差不多就行，为什么要把自己弄的那么累，毕竟工作的目的不过是养家糊口，让自己开心而已！ 那自己直接一步到位，“摸鱼”的开心工作，生活不更好！ 再回想自己，如果没有系统的话，现在的自己还不知道在做什么呢！ 没再去想那些无意义的事情！ 这一刻，吴舟直接电脑关机睡觉。 次日，上午9点。 徐文霞，王浩，徐丽丽八点二十多就来到了办公室。 然后就这样一直等到了9点附近。 一个个的才开始掐着点过来上班。 其他人也就算了，刘圆圆这边负责的天猫超市，现在业绩这么差，她居然也一点不着急。 在屋里的时候，她就听到了走廊里，刘圆圆的“欢声笑语”，以及轻快的步伐！ 进屋之后，她脸都是笑嘻嘻。 当然了，这个笑容在看到徐文霞铁青脸色之后，就立马消失了。 这一刻，徐文霞终于是意识到了吴舟的好... 真的是没有对比就没有伤害。 每一次过来，吴舟都是最早一个来公司的。 同样是突然交接，但天猫超市业务，在吴舟的负责下，业绩一天比一天好，利润也好！ 但刘圆圆呢？ 才一个月啊，业绩持续下跌。 “圆圆，我这次过来，就是想听一听你说说，现在天猫超市后台业绩只剩下2500了，你有什么打算！”徐文霞脸色铁青的看着刘圆圆，昨晚半夜的时候，看到香梨天猫超市后台业绩显示只有这么点的时候，她真的是有些慌了。这么点业绩，根本就谈不上有利润了...连基础开支都覆盖不了！ 此刻整个办公室里鸦雀无声。 刘圆圆也被吓得心里略有些突突，但想到自己已经“投递了新公司”，胆气还是足了一点，有后路，不怕... “昨天业绩比较低，是因为这次618之后，我们的爆款都卖缺货了，没货了，当然销售额就差了，我昨天已经和丽丽把订货单做了，现在就等货到了之后预约！”刘圆圆觉得自己已经在做补救了。而且这个事情徐文丽也参与了,为什么她不说... 想到这里，刘圆圆心里对徐文丽的不满也在不断飙升，觉得这个老板亲戚，就是在诋毁自己！ “库房没货吗？没货的话，为什么不提前备货？”徐文霞却是直接抓住了刘圆圆这段话里的问题！ “备货了啊，都发进去猫超库房了，发完之后我就又备货了，但订货时间太长了，而且咱们库房备太小，根本备不了那么多货！”刘圆圆继续解释。 “备货周期长就提前备啊，非要等到库房里都空了，才开始备货嘛，不能提前一点吗？”徐文霞说着说着嗓门就不自觉地大了起来。 因为在她看来这就是常识啊。 都已经知道库房里的货物发货时间了，也知道订货周期长，那为什么不打个时间差，提前的把货给备一下... 刘圆圆这边听到徐文霞这话之后，瞬间懵了一下，然后马上也想明白了这一点。 不说话了...她也发现了这个问题。 而徐文霞看着刘圆圆这么沉默不语的，那个气啊... “货到哪一步了，催了嘛？什么时候能送到？”徐文霞继续追问。 “昨天刚定的，应该还要一周多才能到吧...” “应该？确定一下啊，多催催啊....就现在这个业绩，再持续一周？而且货到了之后，送货进猫超还要一段时间吧？那后面这段时间还有业绩嘛？那你后面怎么运营？”徐文霞继续质问。 刘圆圆沉默不语，都没货了，她能怎么办。 而且昨天才定的货，最多也就是今天开始多催催呗。 看着再度沉默不语的刘圆圆，徐文霞真的是...感觉血压在急速飙升。 真的，这一刻，她想到了当时吴舟说离职那一天的场景。 至少，他说的都是“对”的，是在真正地聊问题，解决问题，但刘圆圆... 不过终于的，最后刘圆圆也‘爆发’了。 “老板，我觉得我可能无法胜任这份工作！” 第161章 招人 刘圆圆说这话的时候，其实脑海中浮现的就是当初吴舟在办公室里说这句话的身影，当时就觉得吴舟说的“很酷”，而且当时的徐姐在听到吴舟说这话的时候，脸色特别难看！ 她此刻就想着恶心一把徐姐！ 但是这一次，当她说完这话的时候，她也注意着徐文霞和王浩的神情变化！ 和她想象中的不一样。 徐文霞就是很平静的看着她，最后甚至都没有问一句徐文丽能不能接下天猫超市这摊工作。 就直接点点头“行，那就尽快和丽丽交接吧！之前的时候就说好了大促之后交接，现在618大促也结束了，你和丽丽交接完后，就可以走了，我这边也不耽误你！” 徐文霞用很平静的语气说完了这句话，之后“优雅”地拿起了放在身边的小包，走人。 这一次没有吼王浩。 两人一前一后地就离开了。 徐文霞离开办公室之后，嘴角甚至挂起了一丝微笑，这一次和吴舟那次不同，她没那么生气，相反的觉得还挺好！ 辞退吴舟是个错误，但把刘圆圆辞退，她无比确信，这个决定没错！ 再这么继续让她折腾下去天猫超市，那就彻底完了。 办公室，刘圆圆还有些反应不过来... 但交接程序从这一刻已经开始了。 徐文丽和刘圆圆开始的交接。 只不过刘圆圆一直做的那些东西，其实就是完全的按照吴舟留下的二次修改版的交接资料里的内容。 那些基础的运营工作！ 而且其实还没学透，所以实际的交接工作异常的顺利。 只几分钟之后，刘圆圆就不知道自己该继续交接什么了。 因为说一样，徐文丽就会一样，她会的，徐文丽都会！ 所以，那她该怎么办？ 直接走吗？ 不过最终，她还是没走，至少熬过这一天！ 她看着自己的办公电脑，然后打开了招聘网站，登录了自己的账户，想看看自己投递的那份简历有结果了没。 7000薪资的工作，还只是助理岗，这一看就是“大公司”。 刘圆圆还是非常希望自己能进入这样的正儿八经的公司好好历练一下的，这样的话，自己也能和前辈们一样，比如说吴舟还有之前的孙雯雯，进入更好的公司！ 反正工作也交接完了，这一刻的刘圆圆也没什么事了，她不直接走，徐文丽也没想着直接把她赶走，毕竟大家还保留最后的一丝体面。 所以刘圆圆这会儿用着香梨的办公电脑，看着招聘网站上的相关工作岗位。 不过看来看去，自己符合要求的，还是只有昨晚投递的那个工作，看上去待遇最好！ “我的这个能力，应聘这个助理应该绰绰有余的吧！那边招聘的只要眼睛不瞎，应该会让自己去面试的！”刘圆圆心里想道。 转眼就来到了下午。 那个招聘网页后台，刘圆圆都已经不知道刷新了多少遍。 导致办公室里的其他几个同事，也都看到了这一幕。 最后徐文丽的脸色很难看，毕竟其他人都在上班了，就刘圆圆一个人在‘摸鱼’，当然了，摸鱼也没啥，大家都理解，但是你堂而皇之的在办公室里看招聘网站，这让公司里其他人怎么想？ “圆圆，你这边也交接完了！也没什么事了，不用一直在这儿待着！回去休息吧！”徐文丽笑着下达了逐客令！ 刘圆圆也没想到徐文丽会这么说。 “哦...那，我走了...\"都这么说了，刘圆圆也不好意思继续留在这里，不过站起身来的那一刻，还是下意识的看了一眼四周。 刘文涛，周小武看都没看她。 徐文丽那明显的假笑... 至于库房里的那两个同事，这会儿在库房里呢，也不在这儿。 她想到了，当初吴舟离职的时候，大家可不是这样对他的... 这一刻，刘圆圆心里顿时对香梨这家公司，产生的极大的厌恶。 就简单的将自己的东西收拾好之后，之后... “砰”，门被离开的刘圆圆很用力地关上了。 刘文涛这一刻看了一眼周小武，叹了一口气。 这一次闹得真的很难看！ 而且天猫超市这个项目... “感觉公司要完啊，唉...小吴要是还在就好了...”周小武给刘文涛发了这条私人qq。 6月20日这一天，吴舟这一整天都在看简历。 不过因为有了“刘圆圆”这种离谱的造假简历之后，吴舟已经不太敢相信眼下这些简历的真实性了。 所以对于那些“有丰富成功经验”的人，吴舟反而会把他们放在最后备选。 毕竟，都这么成功了，那为什么还会面试他这种“助理工作”。 而且都这么成功了，想来工作机会也是不缺的，还是应该把机会让给那些没那么成功的人。 当大多数人，在简历中，都只描述自己曾经工作经历“多么多么好”的时候。 吴舟这次挑选简历的时候，却是想重点找找那些，在简历中描述自己曾经工作有哪些不足的人。 至少这些人相对来说，更“诚实”，而且有“反思”。 6月20日18点20分！ 吴舟总计看了大概39份简历，只看到了2份简历有这种“缺点工作描述”。 吴舟对他们发出了“面试邀请”。 然后又挑了5个看上去特别“干净”的，一看就是完全没什么“面试”经验的简历，也发了面试邀请。 面试时间是，定在了6月21日，周六。 毕竟现在公司这边运营人员只有自己一人，面试肯定也不是一时半会就能结束的事，而周一到周五正常上班的时候，万一要是有点什么事情，总不能自己突然中断面试，然后跑到电脑跟前继续忙活工作吧！ 这样太耽误面试了，而且员工们怎么看？ 6月21日，吴舟约了7人，实到5人！ 不过到的这5人，也是在面试时，表现出了明显的顾虑。 “真的是双休嘛？” “公司还有其他人嘛？” 在面试时总是会问出这样的问题。 吴舟也会很认真地回答这个问题。 当天下午七点多，这会儿天还没黑，吴舟在自己的电脑跟前，打开excel表，复盘今天的面试结果，有一个吴舟觉得还可以，一个还凑合，当吴舟做出这个判断的时候，吴舟溜了一眼系统的“识人之明技能”，技能增长了2个点！ 这一次吴舟并不打算只招聘一个助理。 招就得至少招聘2个，虽然说，当下的工作量，1个就足够了。 但是多一个助理，从老板的角度来说，相当于多了一个“安全备份”。 再就是，教助理的时候，两人一起教，也可以节省吴舟带新人的时间！ 唯一的问题可能就是费钱了。 不过6月20日，吴舟公司俩个后台的业绩，不出意外地\"再创新高”。 小喵这一天的销售额，能给吴舟公司带来大概1500的运营费用。 至于吴舟自家公司，元，毛利润大概是3500左右。 也就是说，俩个公司后台，今天一天时间能给吴舟带来大概5000元的毛利。 这个毛利也给了吴舟很大底气去一下次招聘2人。 初步确定2个备选，一正一副，吴舟没有第一时间发过去面试通过，周日打算再面试一拨人看看。 就在吴舟这边看后台简历的时候。 吴舟的电话，却是响了起来... 第162章 青木引荐雨枫 张晓婉的电话，显然肯定是上次咖啡厅说的那个事情。 吴舟心里有了计较，就直接按下了接听键！ “喂，张小姐！” “吴总，上次咖啡厅你提的那个合作模式，我这边综合考虑了一下，没什么问题，合同我已经拟好了，你看下，如果没什么问题的话，咱们就把合同签一下，继续走后面的流程！”张晓婉柔柔弱弱的声音从电话那头传过来。 这个声音确实挺能激发男人的保护欲的！ 有些人，可能在听到这个声音的时候，就直接难以抗拒“她的要求”，比如说王浪... “好，张小姐，合同你发我邮件，我这边也看一下，没什么问题，我们就再约个时间碰一下，把合同签了！” 和张晓婉挂断电话之后，吴舟通过微信，将邮箱地址编辑好，然后又核对了一遍，这才发了过去。 三分钟后。 张晓婉回复了一个ok的表情。 吴舟这边的邮箱也在这个信息来到之后，提示有新邮件。 “收到！”吴舟也回了一句。 打开电脑，登录自己的邮箱，将合同下载之后，这才认真地一点点看起来。不过吴舟主要就是看一下利益分配这块儿的细节，至于其他方面，吴舟不懂，还是要找专业人士。 专业的事情还是要由专业的人来做。 将这个合同给自己的那个“律师”朋友，又审了一遍。 那边觉得没什么问题之后。 吴舟这才给张晓婉回了信息。 “合同我这边也没什么问题，张小姐，你这边什么时候有时间？” 然后... “那就今天吧，我这边工作室有打印机，我提前把合同打印好，你快到了通知我！地址我发你...” 张晓婉对于电商这块儿还是非常着急的。 这边合同签了之后，后面还要弄公司的事，同时也要联系各大品牌方要授权资料，再到备货，等等，各种流程。 早点把这些事情弄完，她的电商事业也才能真正启动。 晚上回来的时候，时间已是夜里11点17分了。 回到家之后，吴舟依旧还是第一时间来到电脑旁，这次首要工作是把招聘网站打开。 再度看看那些自己还未看的简历！ “助理还是3个更保险一些...”自己原本的招聘计划又得再改改了。 这一晚吴舟又看了27份简历，挑选了其中的6人，周日过来面试，当然了，面试时间是挑的下午，避免谁这个点都休息了，明天才看到，也就耽误了面试时间！ 次日，来了3人。 其中一人吴舟觉得还不错，能力啥的没看出，但能看出的是，很老实，很实在。 名字叫周莲，30岁，已婚未育，简历上说，她是丁克，不打算要孩子！ 吴舟问她为什么上一份工作离职。 ”之前老板试用期6个月，说是过了试用期转正，然后刚过试用期就把我们那一批员工全辞退了。” 问，她能力怎么样！ “就那样吧，我高考也就五百五十分，就是普通本科！电商这一行我也没做过！就是看着薪水还可以就投了过来！” 怎么说呢，真诚就是必杀技。 最后，吴舟也没墨迹。 “你要是觉得我们公司目前来看还可以的话，明天就过来上班试试吧！我们公司试用期不定，如果你表现得还不错的话，下月初我就可以给你直接转正，如果学习能力稍差，我会再给你多一个月的时间学习，没问题的话，那就是8月转正。所以，在我的公司，你最长的实习期是1个月零8天，如果不合适，那就是真的不合适，我也不会耽误彼此更长时间！毕竟大家的时间都很宝贵！”吴舟听得出来，她对上一份工作，在试用期结束之后，立马辞退她有“怨念”，所以吴舟直接就这个话题展开，笑着说道。 “好！那我明天过来！”周莲几乎没什么犹豫，就直接答应了。 至于剩下的那两个，吴舟也是直接打去了电话。 很顺利，没什么波折，2人也都同意了。 招聘结束，那个助理岗吴舟也就顺手直接下架了，毕竟人都招齐了，就没必要再放上去了！ 不过想到自己一下子要带3个助理。 而且新人前三天离职概率还是非常高的，吴舟打算“降低”一下助理的入门难度... 所以他又继续忙碌了起来... 转眼又过去了三天。 吴舟这边既要忙着带三个助理，同时，又要整理各种“美妆”类产品的各种资料，还要配合着张晓婉去弄一下那个新公司的事，毕竟他是大股东，得到场！ 反正连续三天，吴舟几乎没有半刻清闲的时候。 好在三个助理，因为有吴舟专门为他们打印出来的“学习进度表”，上面有一个“粗浅”的运营知识框架！ 框架里的细节，是各项工作，以及这些工作对于的目的解释... 简而言之，就是“清清楚楚”地学习知识！ 6月26日，周四上午。 吴舟主动地联系了青木。 “老大，你和美妆类目的小二很熟嘛？”吴舟还记得当初去阿里的时候，青木和雨枫那随意的样子，关系肯定是不错的。 虽然正常走入驻流程，肯定也能联系上，但有青木这个小二朋友引荐的话，却可以极大地减少后期自己的一些“重复麻烦”。 比如说小二对自己的不了解，以及一些事情“公事公办”，耽误时间之类。 \"？？？咋了，我和他关系还可以！”青木有点不好的预感，但最后还是实话实说！ “老大，能帮忙引荐一下嘛?我这边新接了一个美妆品牌，要入驻那边！” 阿里这边，青木看到这个消息之后，短暂地停顿了三秒，然后伸着脖子看了一眼，在稍远处的雨枫。 “可以！”最后青木还是同意了。 毕竟这段时间，吴舟负责的两个公司的业绩，不论是哪一个，业绩都没得说，全是稳稳进了前十。 小喵现在每天业绩已经来到了2w+的地步，下个月保持住的话，进入类目前五妥妥的。 至于吴舟自己的那个公司，现在每日业绩也来到了1.3w，稳住的话，保七争6也是问题不大的。 当然，毕竟都是吴舟负责的，应该算一家。 而算一家的话，这个体量，能进当下的类目前三了。 吴舟作为类目前三的商家，运营大牛... 青木还是给面子的。 然后...青木起身，黑着脸，一步步的来到雨枫的工作位。 越是走近的时候，还故意脚步轻起来。 不过雨枫同事异样的眼神，还是让雨枫及时的反应过来，立刻回头，然后看到了青木。 “握草，你想干嘛？”雨枫知道青木的小心思，刚才如果不是他机智，铁定被这小子吓一顿。 “告诉你一个好事儿，你听不听？”被发现了，青木只是觉得略有些可惜！ “好消息，你这狗嘴里能有什么好消息？”雨枫却是直接调侃。 然后青木转身就走。 雨枫顿时从自己的座椅上起来，然后一把拉着青木。 “我擦，你说完了再走啊！”刚才就是随意调侃一下，但青木都走过来了，肯定是有“要紧”的事，而他能转身就走，显然，这个要紧的好事对他很重要，对青木却很一般。 雨枫脑子转得还是非常快的，片刻功夫就知道了这个事情是对自己有利的。 不过青木不打算就这么轻易的让雨枫得逞。 “中午你请客！”青木“狮子大开口”。 雨枫直接白了他一眼，然后摆出了一个ok的手势。 “可以说了吧！” 青木点点头。 “我那边的运营大牛，最近接了个美妆的品牌，要入驻你们类目，你和他对接一下吧！”青木说完，转身就走。 雨枫反应了一会儿,立刻就明白了让青木主动过来说事儿的这个运营大牛是谁！顿时脸上大喜。 昨天他还问李思思约吴舟约得怎么样了。 李思思还说，吴舟一直以太忙为借口，拒绝了她的主动邀请。 没想到，这边，就直接联系到他手上了。 “握草，他直接提交资料之后，我不就知道了，哪还需要你通知对接！”不过虽然心里高兴，但现实雨枫却是吐槽青木道。 那边青木脚步却是加快了几步，生怕雨枫反悔中午的请客。 但这时候，雨枫却是再度开口。 “你把那个商家的千牛账号发我！” 第163章 请客 青木掏了掏耳朵，愣是没回雨枫。 回到自己座位之后，就立刻马上的将雨枫的账户发给了吴舟。 “我tmd偏不给你！”青木心里如此想道。 不过和吴舟的聊天框还是正常地发送信息。 “这是他的账户，你后面有空的时候加一下吧，这段时间他也挺忙的，有事直接说事儿就行，不用多聊其他的！我已经给你打好招呼了。”青木直接将这段话发给了吴舟。 “好的，好的，万分感谢老大！”吴舟直接发了一个拜谢的动图。 不过这个消息才发出去，吴舟想到了618那会儿，青木说的那个去阿里复盘分享的事。 “对了，老大，您之前在群里提到的那个商家618复盘的事，是安排在什么时候？” 这段时间太忙了，如果真要去阿里的话，他得提前安排好自己的时间，避免当天有什么其他的事情，吴舟已经是想好了，当天去，当天回！ “卧槽，你要不问我这事，我都忘了...”青木这边看到吴舟说的这个倒是马上想起来了，瞬间眉头一皱，脸上一苦！ 吴舟看到青木说这个，那心情啊...真的是觉得自己好像说了不该说的话，做的不该做的事。 但很快的青木又回复道“我这边最近太忙了！一直都是在忙着招商，7月份还得去百货展再看看，完全没时间啊，这个只能以后再说吧！\/捂脸哭！” 这次的复盘主要其实是想帮衬一把那些中腰部的商家，让他们有更上一步的机会。 但随着大促之后，平台招商进度的加快，原本的计划也只能搁置了，事有轻重缓急啊！ “好的，老大！那您先忙！” 吴舟结束了这个话题，但目光却聚集在青木说的最后那句话上。 忙着招商？ 而且听这语气还是小二亲自跟进，所以那得是什么级别的商家，可以肯定的一点是，中小商家的话，肯定不至于让小二亲自跟进！ 吴舟打开千牛群，目光挪到群里右侧的群员上，每个群员都有公司+品牌这些备注，吴舟直接就是一个个地看了起来，边看边回忆这些品牌自己是否熟悉。 虽然说，吴舟并不在群里活跃，但毕竟在群里待了这么长时间，之前还帮着收集了一段时间商家活动，所以大多数的商家都会有个眼熟。 就这么一会儿看下去之后，吴舟也是终于发现了一些眼生的大牌商家。 比如说，苏泊尔，爱仕达，双立人...张小泉...富光...美丽雅... 这些品牌眼熟，但又陌生。 眼熟是在线下的时候看到过，但陌生则是群里之前的时候，几乎没看到过这些品牌报名过什么活动，也没看到过他们在群里活跃过。 这会儿，吴舟直接在群消息里，将这些账户名称一个个输入进去，看看他们是从什么时候开始入群的... 苏泊尔，6月19日，爱仕达，6月19日。 双立人，6月20日。 张小泉，6月21日， 富光... 全都是618之后入群的商家。 “这是要大爆发啊！” 之前的时候，天猫超市虽然说是阿里巴巴旗下的自营渠道，也是号称对标京东。 但体量和民众认知这块儿就不用说了，没可比性。 重点是在产品丰富程度，还有大品牌资源这块儿，也是远远不如。 但阿里可是当下市场份额占比最多的电商啊，如果它真的发力，用阿里的金字招牌，然后和这些商家联系，入驻天猫超市，实际上是很容易的！ 但之前一直没做，为什么？ 因为不够重视天猫超市渠道。 而现在，开始密集的有大牌入驻天猫超市了，意味着什么？ 意味着上面重视了。 这是好事，又是坏事。 好事当然就是阿里重视了，必然会倾斜更多资源。 而坏事就是，这些资源大概率会主动被这些大牌瓜分，留给中小商家的只可能是更少部分... 吴舟略有些庆幸，还好，还好，还好自己早了那么一丁点时间创业。 如果再晚一些的话，等到类目里这些大牌子量起来了，小二招商的眼光必然也会跟着水涨船高。 想明白这一点。 吴舟不敢再有停息。 马上的就加了雨枫的账户。 “雨枫哥您好...”吴舟将自己的情况简明扼要地说了一下。 雨枫也很爽快。 “ok，我拉你进群，后面流程，你跟着群里走就行！” “好的，谢谢哥！” 1分钟后。 吴舟被雨枫拉入了美妆类目群。 与此同时，魔都的某个复式里。 一众人在这里办公。 李思思虽然是电商部的主管，但她的工作位和其他运营，助理都在一起。 主要是方便沟通。 李思思是美妆类目的管理员之一。 主要是帮助小二管理商家，毕竟商家们之间的问题，还是商家更清楚... 看到群里进了新人，李思思下意识的就要@一下，让他改一下群备注什么的，这样以后真要有事的时候，好找到人。 但她话还没发出去呢，她的千牛账户后面来了一条小二信息。 李思思鼠标轻挪，飞快地点开了雨枫的信息。 “刚进来的那个就是百货那边的吴舟，以后他也要做美妆了！他那边现在还在走流程呢，你作为群管理，就辛苦一下你带带他了，\/阴险的笑” “好的，哥！”李思思只是看了一下这句话，就明白了雨枫的意思！ 虽然说吴舟拒绝过自己很多次的邀请，但李思思是一个很“理性”的女人。 她很清楚自己的\"目的不纯“，所以哪怕是被拒绝，李思思倒是没有对吴舟生气。 不过现在有了这么一个机会，可以拉近彼此之间关系，联系的好机会，李思思已经在开始思考之后要如何“开展下一步”。 但突然地，她看到了千牛下面一个添加好友的申请。 吴舟的好友申请。 李思思等了大概3秒之后，才通过。 通过之后，又继续等了一会儿，这一次，她不能太主动了。 “大佬，我这边新商家入驻流程还没走完，雨枫哥告诉我，后面的入驻流程，跟你对接就行，后面得麻烦您了。”吴舟倒是没想到雨枫直接就让群管理做入驻流程对接人。 感觉有点“杀猪用牛刀\"的意思。 毕竟入驻流程，其实就是简单的交交作业而已，随便群里的小志愿者应该就能办到的。 不过群管理也好，至少也证明了小二很重视这个事。 “嗯，没事儿！现在你们流程走到哪一步吗？”李思思主动问道。 转眼又过去了8天。 时间来到了7月。 吴舟这边大多数的流程都已经走完了。 正常来说，这些流程走个半个月以上，乃至于1个月以上都一点不稀奇。 吴舟在香梨做助理那会儿，在百货类目还见过一个走流程最长的某个小公司，提交作业的那个负责人，从来不问，就算闷着头干，最后各种出错，各种耽误，最后弄了2个来月，都没弄好，然后最后群里骂骂咧咧，被小二送了一张飞机票！ 每个类目都有每个类目的规则，小二为了提高办事效率，会选择固定某个时间点审核某个作业。 而后台申请入驻了之后，后面还有品牌审核，还有小二拟定商家合同，类目审核，这些全部完成，再有分配库存，最后小二或助理操作第一次产品上架。 每个作业都是有固定时间的，错过了可能就得等到下一周。 而每个作业却是一环接着一环的！必须得审核了前一个，才能有下一个！ 当然了，这些规则，其实大多数的群文件里都有，平时的时候，群里也会有小二助理或者商家助理发群里，不断提醒！稍微用点心的商家，其实都是知道了，绝大多数一个月内的时间都能跑完流程！ 不过，最后吴舟这边的前置流程，除了产品上架这个之外，其他的只花了8天时间，这就不得不感谢群里的商家助理了！ “这周六或周日有空吗？我想请你吃个饭？我也在魔都。” 第164章 大品牌的高爆发! 她帮了自己那么大的忙，而且吴舟看她的公司名称备注也是魔都的公司，所以吴舟就想着线下吃个饭，表示一下感谢，顺便和群里的这位“大佬”搞好关系。 而最好的搞好关系的办法，当然就是线下多见见，最后一起吃个饭，聊聊天，这是一个快速拉近彼此关系的一种方式！ 而且这段时间吴舟一直都是在美妆这个类目里潜水，看群里的那些聊天！ 其实也已经大概的猜到了与雨枫这个小二给自己找的这个对接商家的身份。 不出意外的话，就是李思思了。 而如果是李思思的话，那吴舟就“必须”得更得主动一些才行。 毕竟前段时间真的是太忙了，李思思前后邀请了自己2次，都被自己以太忙为理由拒绝了，文字都不带变的，虽然那是事实，但这会儿吴舟自己翻看自己之前和李思思的那些聊天记录，换位思考的话。 也会觉得吴舟是在“敷衍”她。 要是正常的女生的话，这种情况下，应该会对自己已经产生了很大敌意了。 但是这段时间，她依旧还是在帮着自己！ 与此同时，李思思在看着这条手机微信上的信息，看到吴舟直接找到她的微信，其实那一瞬间，她有一种，自己小心思被吴舟察觉的“心慌”！当然了，只是很小，很小的那种情绪波动。 而且很快的她也想明白，一直以来，也确实是她在帮助吴舟，吴舟还没帮过她。 所以哪怕是礼尚往来，那吴舟主动邀请她，也是合理的。 眉头微微舒展开口，再度看吴舟的这个邀请之后。 “好！周六下午五点半吧！” 这个时间点吃完饭之后，时间也不会太晚。 “这个地址离你那边近吗？”吴舟这次是直接在微信上将饭店地址发给了李思思。 男人主动起来，回复信息还真快啊！ 李思思看着几乎是秒回的吴舟信息，脑海中也不由得胡思乱想起来，之前的时候，她主动的给吴舟发微信时，吴舟回信息可都是很慢的！ 李思思原本快速编辑的短信，还是稍微等了一下，顺便的将这个地址打开... 然后在高德地图上，看了下这家饭店距离自家现在租房的位置。 “1小时19分钟的路程，还行！”李思思心里想道。 这会儿又看了下时间，距离吴舟发来信息已经过去了3分钟。 “可以！”李思思觉得这个时间已经够了，手指在手机手机上快速的打出这俩个字，直接就发了过去。 之后吴舟再度秒回了一个“ok”。 看着这次的微信聊天过程，李思思的脸上露出一抹浅浅的微笑弧度。 “思思姐，周末有约了啊，我真不是有意看的，我刚刚就是路过不小心瞄到了...” 李思思的助理这会儿却是突然的说道... “没有，是工作！”李思思言简意赅的解释，按下了电源键，手机直接息屏，然后她还将手机倒扣放在了自己办公桌上... “哦哦..工作..”助理笑着点点头。 当人忙碌起来之后，时间过去的很快很快，至少吴舟是这么觉得的。 一次性带三个助理，每个助理的学习进度都是不一样的，而且为了让他们尽快上手，吴舟还得让他们实操，他们实操之后，吴舟还得一个个的做检查。 有问题，就得及时指出来，调整，改正。 没问题的，也需要再试几次，然后才会进入到下一项的学习。 而除了这个之外。 张晓婉那边的进度也还可以，品牌授权一个又一个谈好了，不过大多授权都只是到年底。 也就说，实际给卖的时间只有半年。 次年还需要重新再谈。 “我已经争取了，不过授权这块儿他们卡的严，就是一年一年的授权...” “嗯，先做吧...” 也只能如此，毕竟都已经和小二谈好了。 吴舟这边整理这些品牌的资料，然后一样样的走流程，再到订货，联系物流送货.. 除了这个之外，同步进行的还有产品主图，详情页的重新设计！ 这个也需要耗费大量的时间。 虽然很多品牌，消费者也是耳熟能详，但除了一些老客户之外，对于产品的实际使用“特性”，消费者还是需要通过详情页里的描述来了解。 之前张晓婉的淘宝店那边，其实就是简单的把产品挂了上去，详情页也是一些“套图模版”。 所以吴舟这边得去官网去找这些产品的“介绍”，之后再整理出来，整理好之后，再根据这些去设计详情页！ 除了详情页之外，大牌的产品图，也是必须是要有那种“调性”在的，要看着就高档，颜色不能杂，要纯，而且... 总而言之，这段时间，吴舟除了吃饭睡觉之外，就一直在工作着.... 这些大牌美妆除了事儿多之外，留给吴舟还有张晓婉的利润也没多高，只有30%左右，好在大牌，是有“议价权”的，雨枫这边给这些大牌导入的合同，平台扣点只有15%。 “这已经是我能申请的最大力品牌扣点了，你那几个普通的国产品牌的话，平台扣点得到25%左右，如果是小的自主品牌的话，得28%-30%了，当然了，后期这些普通品牌还有自主品牌如果你能把量给做起来，扣点可以再谈...”这是雨枫和吴舟打电话说的平台“潜规则”。 大品牌自带流量 ，换个角度说，就算这些大牌入驻天猫超市之后，其实是相当于在给平台“增加流量\",增加曝光，增加影响力，所以平台付出一部分的让利，也是“理所应当”的。 但是普通品牌以及自主品牌的话，这块儿就会弱很多了，特别是自主品牌的话，其实完全就依靠平台的资源，成长自身！ “好的，谢谢哥，我会努力的！” 吴舟这边在知道这个事情之后，转头就去和青木聊了一下。 “哥，我们家那个扣点还能再谈谈吗，现在扣点太高了，我们这边核算了一下各项费用之后，利润少的可怜，\/哭...”会哭的孩子有奶吃！找个由头，把话题展开，给自己争取多一点的利益。 当然了吴舟自己也清楚，自己运作的百货的这些东西并没有品牌性，但毕竟还是销量做到这个地步了。 勉强应该也能算“普通品牌”档次吧。 青木这边还在忙活着跟进新商家流程的事呢。 都是一些新商家，很多东西都不会，有些东西让大牛帮忙带一带，有些东西，还是得他来亲自解决。 所以看到有消息，他都会第一时间点开，看一眼，就想着尽快的把这些事儿给忙完了。 不过这次倒没想到，不是这些大牌的事情。 这段时间他也给一些大牌导入合同扣点了，这个事情他最近倒是“很熟悉”。 略作思索之后，青木也没打算隐瞒，很快就直接回复道。 “公司这边规定的大品牌，还有大客户有谈扣点空间，你现在两个标准都还没到！不过你都说了，我肯定得帮你试试，等着哈，我帮你申请一下看看！成了，我告诉你！不过不成的话，你也别灰心，距离下一个财年，还有大半年的时间，这段时间，业绩你好好冲刺冲刺，体量到了，排名到了，到时候扣点的事，也就自然而然的成了。\"青木那边也大概给吴舟解释了一下。 其实如果吴舟两个公司合二为一的话，百万+的月营收，其实也能算是大客户了，但谁让吴舟两个公司的业绩是分开的呢。 “好的，感谢老大，我一定好好努力！”吴舟赶紧道谢。 能成，当然最好，自己的利润也能大幅度提高。 不能成的话，自己也就是多嘴那么一问，并没有什么损失。 不过通过这个事情，吴舟倒是明白了，原来平台的规则并不是“一视同仁”的。 大品牌，大公司是有“实实在在的”特权的。 时间来到周三，吴舟的新公司的美妆类后台，有2个品牌的货到了，吴舟没再等其他品牌一起到了再送货，而是到了即送！因为这些美妆的产品，真的是太贵了... 所以货必须得立刻马上的送进去，卖起来，这样自己才能周转起来... 而且它们体积小，所以它们的物流费相对百货来说，几乎就是可以忽略不计，缺了就送，勤送着点... 好在天猫超市平台每个月可以开票三次，不然的话，吴舟觉得自己这会儿得去银行做抵押贷款了.... 转眼来到周五，12个产品在下午1点22分的时候，成功上架。 吴舟对这些产品，只是做了最基础的运营工作，调整了下主图，详情页，价格和行业那边“同价”，到凌晨时，这个12个产品，就总计卖出了51份，销量不高，但客单高啊，平均售价都有200+。 也就是说，上架半天时间，销售额就破万了.... 这个数据真的是吴舟想都没想到。 原来，运营品牌的产品，是这种感觉的。 这特么不就是傻瓜式的运营模式。 毕竟当下的这个销售额，吴舟都还没发力呢！ 周六，下午3点30了，美妆这个后台的营收已经来到了是元，按照之前吴舟对于平台的业绩预估算法，今天一天的营收应该能冲到了2.5w+ “艹，这特么的 ...” 哪怕就这个营收一直保持不变，那一个月也有75w+了，这业绩做得，毫无成就感啊。 但是看着这么高的业绩，确实很\"爽”。 难怪的各个类目的头部，都是这些大品牌了。 小品牌拼死拼活的各种骚操作，也不过是这些大牌的起点而已。 他们稍微发力一下又会是什么场景！ 这一刻，独自坐在电脑前的吴舟，已经开始忍不住畅想起来了。 不过很快的吴舟也想到了这个品牌的毛利情况。30%，扣除平台费15%，那就只剩下15%。 物流费用这块儿暂且先算1%。 剩下14%，吴舟这边和张晓婉各一半。 也就是说，最后剩下大概7%的毛利，一天1800左右收入，一个月5w+！ 再联想到，当时咖啡馆里和张晓婉聊的关于美妆类的高利润内部。 大头还是在这些大牌手上啊！ 再继续思考下去，自己这边帮着这些歪果仁赚自家的钱啊... 总感觉有那么一点不得劲。 “还是要做自己的，哪怕做起来难一点！” 这一刻，吴舟又从那种高业绩的喜悦中脱离出来。 吴舟看了一眼时间，这会儿已经3点51分了，得出发了。 第165章 误会 和李思思约定的时间是五点半。 而且这次的聚餐还是吴舟为了表达感谢，以及缓和之前对她冷淡的“尴尬”。 鼠标挪动，将电脑设置为睡眠状态。 吴舟起身回到了自己主卧，将自己身上的这一套棉质睡衣换下，换了一套夏装，白t加黑色大裤衩，然后又快步去了卫生间，刮了一下胡子，吴舟的胡子长得挺快的，平时是俩三天一刮，昨天其实才刮过，但今天的时候，已经是有一些胡渣又冒出来了，正常情况下，这种小长度，是不刮得，反正也不影响啥。 但今天毕竟是“有约”，还是要干干净净的更好一些！ 简单的清水洗了一把脸，擦干，走出卫生间，来到门口这鞋架这块儿，将自己的拖鞋换为一双干净的透气运动鞋。 门口走廊，一个大的立体镜，吴舟也“臭美”的看了下这身打扮的自己。 很休闲，很随意，他也很舒服... 5点03分，吴舟提前了27分钟，来到了自己的目的地。 餐馆内，此刻已经有了过半的客户。 等吴舟挑好了座位了，坐下来，仅仅才过去了10分钟时间，餐厅内空余的位子就已经所剩无几了。 只零星的有几个空位了。 吴舟的目光一直看向正门口的方向，偶尔会瞄一眼自己的手机。 “叮...\"这时候吴舟的手机上有了一条微信提醒。 但吴舟却是没打开看，因为他已经看到了站在门口，低着头，双手拿着手机的那道倩影。 吴舟直接站了起来，而后对着门口的那道人影晃了晃手。 “这里！”吴舟招呼说道。 李思思抬起头，也看到了吴舟，门口拦着的服务员，这时候也是笑着让开了位置。 今天李思思的穿搭和之前吴舟见过的完全不一样，之前的她都是很精明干练的打扮，小西服小西裤的ol职业装为主，妆容也会比较正式，略厚重一些。 而此刻的她却是穿的一件米色的过膝长裙，外面披着一件很薄的黑色披肩，梳了一个丸子头，但前脸两侧有小小刘海，妆容很淡...接近于素颜的那种淡... 给吴舟一种很淡雅脱俗的感觉。 走近之后，吴舟目光还下意识的看了一眼李思思脸颊边缘处的位置，看不出什么妆的痕迹... 吴舟这会儿来到很绅士的给李思思拖动了一下座椅。 李思思轻声说了一声谢。 这一刻屋里的男性女性们其实也都有很多目光投向了俩人。 男性多是以惊艳和羡慕为主，当然了，这些人也不敢多看，大多数都是陪着女伴过来一起看的。 女性其实也差不多，不过目光也会在吴舟身上停留片刻，毕竟那个身材确实很好！ “你看下有什么喜欢吃的，这是这边的招牌菜，评价还不错...\"吴舟这边将菜单递给了坐在他对面的李思思，手指在几个菜品上做了些许停留。 这边的菜品，平均价格是在200+左右。 李思思原本其实只以为这是一家很普通的饭店，但是在看到这个菜品价格的时候，还是用有些意外的眼神看了一眼吴舟。 这里的消费有些高了... 当然她也去过比这消费更高的地方，不过那些时候，都是公司这边同事+老板，一起陪客户吃吃饭而已，是比较正式的场合！ 但今天这种“私下”的，倒是没有的。 她这段时间帮助吴舟提交那些公司资料的时候，也大概知道了吴舟是“公司老板”的身份，但她同样知道，吴舟这个老板，其实才刚刚创业而已... 李思思最后还是从吴舟特意指出来的那几道招牌菜中，选了其中最便宜的一道...188元... “我可以了！”李思思将菜单重新递回到吴舟手上，然后目光看向吴舟，一如方才吴舟看她一样。 然后... 吴舟感受到了她的目光，就快速的随便又点了两道招牌菜，就让服务员去备菜了。 “您好，您这边还需要主食吗？”服务员却是笑着多问了一句。 吴舟目光看向李思思，而李思思这一刻其实也在看着他，俩人目光这一刻交汇在了一起。 吴舟下意识是想要避开的，但却很冷静的没有，就是这么看着她的眼睛。 “你吃什么？”吴舟笑着问道。 “米饭吧！”李思思快速说道，她败了... “行，那主食就俩碗米饭！”吴舟看向身边一直微笑着的服务员！ 这会儿，服务员才离开，不过临走的时候，目光还是看了一眼俩人... “咳咳，谢谢啊，这段时间，如果不是你的帮助，我们公司这边入驻的流程不可能这么顺利，这么快！”吴舟举起右手边倒满了果汁的杯子，果汁是吴舟刚来的时候，就选的，和女生第一次吃饭，总不可能是点酒啊，那目的就“不单纯了”。 \"没事，都是应该做的！”李思思轻描淡写，毫不居功，哪怕是这段时间，她确实是给到了吴舟很多的建议，并且还为了吴舟的这个事，和雨枫跟进进度。 李思思也端起了自己的杯子。 吴舟喝了一口，李思思也喝了一口。 气氛又陷入了一丝丝的尴尬之中。 吴舟战略性的又喝了一口，然后自己动手，又续满。 李思思神情恢复了一些，似乎也看出来了吴舟和她差不多不善言谈，嘴角露出一丝弧度，但又很快的隐去。 “吴舟，好奇的问一句，当初你离职的真正原因是什么？”李思思突然抬头，又看向了吴舟，这一次依旧如此，她很认真的看着吴舟的神情变化！ 只不过同样的问题，之前她是面试官，现在她是以“普通人”的身份问的。 毕竟当初的她将吴舟刷下去，有很大一部分原因，就是因为觉得吴舟“不够诚实”。 但看到吴舟短短时间，在新的行业快速入门，甚至是取得不错的成绩之后，她又开始反思自己... 吴舟被李思思这突然的一问，先是一愣，下意识的反应是他离职香梨的原因，不知道李思思问这个干嘛。 但很快他也记起来了，当初彼此第一次见面时，李思思面试他的时候，问的这个问题。 只不过当初的他，根本没有想过在李思思那边入职，所以回答的比较笼统。 哪怕是当时看出来李思思他们似乎是怀疑他说的那番话的真实性，他也没有想过用事实辩解一下。 吴舟倒是没想到李思思居然还记得这个事。 脸上也是不由得浮现出了一抹笑容， 李思思不明白吴舟为什么笑，不过这个时候吴舟没有第一时间回答她，而是拿出了他的手机。 片刻之后...吴舟将手机递到了她的面前。 那是一张照片，放大的照片，''10月魔都爱家业绩之星''，而且这个奖牌的下面就有吴舟的名字。 这时，吴舟也顺便出口解释了一下。 “我是7月开始做的爱家中介，1月份离职的，做了7个月，其中有3个月是魔都爱家的业绩之星，也就是整个魔都爱家的销冠！” 这个成绩是不可思议的，甚至可以说，很难让人相信。 但此刻眼前的照片，吴舟自信而坦荡的神情，再加上他入行短短时间，他表现出来的“突出能力”，综合到一起之后。 这一次，李思思选择了相信。 但真是如此的话，那就是当初吴舟说了真话，但当初的她却下意识的以为吴舟说的是假话。 “对不起...”李思思轻声说道。 但在她说出这句话的时候，突然一道显得有些惊讶的声音传了过来。 “李总，没想到在这里居然能碰到你！” 与此同时，吴舟这边也看向了发出声音的人，却是意外的看到了他身边的熟悉的人影！ 第166章 咱俩喝点? 李思思这会儿也看向了来人，那是一个穿着黑色短袖，黑色长裤，还带着一个黑色鸭舌帽的男子，穿搭得很随意，高高瘦瘦，白白嫩嫩的，皮肤还不错，算小受...帅吧！ 他此刻身边有着一个颜值不错的女伴。 钟正涛，李思思他们公司的合作品牌的“公子”，海外留学回来，就被他爹安排直接负责公司的电商部业务。 所以平时的时候，李思思他们公司这边和他是有一些业务对接的。 “钟总，你好！”李思思脸上挂着职业性的笑容，只是淡淡的说了一句。 钟正涛却是不以为然，李思思一直就是这个性，毕竟有实力的人，有个性不是很正常的嘛。 不过随后钟正涛的目光看向了吴舟。 然后他看到吴舟的目光好像是看了几眼他的女伴。 虽然心里有些不喜，但面上，钟正涛还是乐呵呵的，对着吴舟礼貌性的笑了笑。 “这位兄弟，你和琪琪认识？”钟正涛笑看着对吴舟问道。 这一刻李思思目光也看向了吴舟。 被注视的吴舟，只是淡淡一笑点点头。 “呃...我和她是高中同学！” “你们是同学？”钟正涛略有些惊讶地瞪大眼睛看向了自己身边的许雅琪。 许雅琪笑得略有些不自然的也是点点头。“嗯，同学！” 刚一进来的时候，其实她就注意到吴舟了，和上一次见面相比，吴舟变化很大。 首先就是穿搭方面，之前的吴舟一直都是穿着“职业装”，而且很多细节“一丝不苟”，虽然给人精明干练的感觉，但在相处的时候，会有一点点的疏离感。 但现在的吴舟，穿搭自然随意，整体气质和之前完全不同，慵懒而自信，这是一种很舒服的气质！ 当然了，还有就是，她是真没想到，吴舟的身材居然会这么好！ 至少她日常接触到的那些男生中，是没有比吴舟身材更好的... 许雅琪还是胡思乱想的时候。 这边钟正涛听到两人是同学，直接就是哈哈一笑，似乎很开朗。 “啊呀，那这不是太巧了嘛！我和李总认识，你和这位兄弟是同学，魔都这么大，难得这么巧，今晚我们就一起吃吧！”钟正涛笑着提议道，目光又看了看李思思。 许雅琪皱了皱眉，两人还没确定关系呢，她只是觉得钟正涛的条件很优渥，所以接触着看看，之前的钟正涛都是非常尊重她的。但今天... 许雅琪一阵恍惚，这一刻她好像在钟正涛的身上看到了自己学校时前男友的影子... 李思思这边看了一眼吴舟，吴舟这会人也看着她。 这会儿，钟正涛也已经拉开了李思思身旁的座位，他却是准备直接坐到李思思的隔壁。 但就在他拉开座椅的时候，李思思却是突然起身，然后在钟正涛愕然的目光中，直接来到吴舟隔壁。 吴舟自觉的换了里面的座位，刚好和钟正涛面对面，李思思坐到了吴舟的位置，然后还很“贴心”地将吴舟的那些餐具一个个地拿给了他。 吴舟笑着也是站起身，将李思思的那些打开的餐具拿到了她面前。 两人的这番举动，看着略有些亲密啊。 让对面的钟正涛，许雅琪都忍不住微微蹙眉，开始心里猜测两人究竟是什么关系！ “坐吧，琪琪”钟正涛从愕然的表情马上又重新恢复成笑容，看向许雅琪，也是贴心地给她拉了一下座位。 许雅琪看了一下钟正涛，目光瞥了一眼吴舟，最后才看向坐在他身旁的李思思。 也是心情很复杂的坐了下来。 她能感受的到，钟正涛对李思思的重视超过她。 但哪怕是她，在看到李思思的那一刻，她那种淡雅的气质，也是让她有点自惭形秽的感觉！哪怕颜值上，她并不认为自己差了。 但就是那种独立自信的气质，她想要，却没有... “你好，兄弟，我叫钟正涛，是一家公司的电商部的负责人，兄弟你是做什么的？”钟正涛笑着主动地问起了吴舟的工作。 “我叫吴舟，做电商的！”吴舟笑着回答，不卑不亢！ 但这个回答让许雅琪再度抬头看了一眼吴舟，诧异地开口直接问道，“你不是做中介吗？” 钟正涛却是眼睛略微张大，神情略带惊喜，嘴角含笑地看了看李思思。 但他并没有看到李思思皱眉，疑惑的表情... “不做了，离职半年了！”吴舟淡淡地解释了一句。 “哦！”许雅琪点点头，没再继续说。 但一旁的钟正涛却是再度皱了皱眉，李思思的反应不太对啊。 “你和琪琪的同学，想来你们年纪应该是差不多了，那我年纪比你大，叫你小吴了，你可以叫我钟哥！李总电商这块儿做得还是非常成功的！我爸就一直让我没事多和李总吃吃饭，多学习学习，但可惜一直都约不上！”钟正涛笑盈盈地看着吴舟说道。 不过目光却是有意无意地打量着吴舟。 “面相凑合，身材还行，倒是没想到李思思是好这一口！”钟正涛可不觉得李思思和吴舟单独吃饭，会是因为“正事”，因为之前的时候，他都不知道多少次用正事的理由，约李思思，都约不动。 吴舟一个半年前还在做中介的小人物，能和李思思有什么话题！ 所以，只可能是李思思看中了吴舟皮相了。 吴舟这边并没有回应钟正涛，只是浅浅一笑，钟正涛虽然说是电商部的负责人，但怎么说呢，不像是他接触的所有\"电商人”，相反的有点像一些“老油子”。 再结合他的话，想来应该就是公司富二代了。 吴舟无意识地看了一眼，许雅琪，这会儿她正低着头，不知道在想着什么。 “如果你真想学电商的话，可以和吴总学学！他很厉害！”李思思这时候却是再度开口，而且简单的对吴舟来了一句评价。 “吴总？\" 钟正涛皱眉看向了吴舟，这个称呼是有多重含义的，一种是公司高管，一种是公司老板。 吴舟这边半年前才进入这个行业，能当公司高管？ 至于李思思说的吴舟很厉害，他是不屑一顾的，只当做是“情人眼里出西施”了。 “没有，没有，我就是瞎做而已，还是李总专业！”吴舟这个时候却是突然笑着打岔。 他看出来了，李思思似乎还想继续说下去。 但吴舟可不太喜欢和钟正涛这种老油子多交流，嫌累。 李思思看了一眼吴舟，然后也就没再说话了。 至于一旁的许雅琪却是再度看着吴舟，她这会儿有些懵！ 一会儿李总，一会儿吴总..都是总，好像只有她是普通的小职员！ 但吴舟凭什么是“总”了，他不是才换行业吗？ 好在这会儿，菜上桌子了。 “吃饭，吃饭，这家菜的口味还是很不错的！”吴舟笑着开口。 “钟总，还有许同学，你们要是想吃什么的话，自己点哈，我们也没想到你们会一起吃，所以没点多...”吴舟笑着继续说道。 钟正涛脸皮一抽，这话不就是说他，不请自来嘛。 但终归到底还是脸皮厚。“啊呀，刚刚一直光顾着聊天了，忘记点菜了，琪琪，你想吃什么？有什么忌口吗？”钟正涛声音温和的对着一旁的许雅琪又问道。 “我都可以，没什么忌口的！”许雅琪淡淡说道，这边她也没来过，不清楚哪些好吃。 而且现在的她也没心思在吃上。 这一顿饭，因为钟正涛的突然加入，气氛变得略微有些尴尬！ “男人吃饭，怎么能不喝酒呢，小吴，咱们俩喝点？” （今天状态比昨天强点，我去码第三章！） 第167章 不给面子的钟正涛 做电商这么长时间，吴舟都已经戒酒了，大多都是同龄人，没几个喜欢酒的，其实包括吴舟自己也不爱喝酒。 虽然钟正涛可以隐藏，但吴舟还是能感受到一点钟正涛的敌意。 吴舟下意识地看了一眼坐在自己身边的李思思，近在咫尺可以看清她天鹅般白皙脖颈！ 裸露在外的肌肤看不见丝毫瑕疵！ 当然了，这个应该肯定不是主要原因，最主要的应该还是她“拒人于千里之外”之外那种清冷气质。 人嘛，总是会对那些得不到的东西，抱有更多幻想！ “估摸着也就只有这个原因了。” 吴舟没有回答钟正涛，只是在看他在红酒区那边各种看，挑挑选选。 “钟总，红酒度数太低了，喝着没意思，还是白的吧！”吴舟笑着开口。 那边的钟正涛手微微一僵。 他僵住了，吴舟也就没客气，根本就不等钟正涛回应，笑着看向那个服务员。 “有二锅头吗？”吴舟继续开口。 服务员看了一眼钟正涛，又看了看吴舟，脸上一直保持着微笑！ “有的，先生！您想要多少度的，我们这边的二锅头有40度的，还有56度的二锅头，40度的比较适合初尝白酒的人士，口感比较柔和，56度的口感比较醇厚，资深酒友比较喜欢。”服务员却是笑着点点头，他们这家店，重点是以“菜”和服务出名，所以只要是客户的合理要求，他们都会尽量满足。 吴舟这会儿笑看着钟正涛，就看他接不接的住了。 钟正涛打量了一番吴舟，以他的接触到的那些人的经验，这一行的年轻人很少喝酒，再加上桌上的果汁，他其实也是下意识的觉得吴舟是不喝酒的。 但现在吴舟这上来就是“高度白酒”，所以“吴舟的酒量很好！” 他看着吴舟，想看出来吴舟是不是虚张声势！ “行，既然小吴你想喝白的，那我也喝点！二锅头这种酒我倒是还没喝过！”钟正涛最后还是没看出来，但他还是笑着说道，不过最后的时候还要“贬低”一下这个品牌。 但吴舟就当做完全没听明白他这话里的意思。 “那就56度吧！来两瓶，我这酒量也不行，不敢喝太多！”吴舟直接选了度数高的。 不久之后，两个500ml的绿瓶红星二锅头上桌了。 顺带的还有2个小酒杯。 但吴舟却是直接摆手。 “大点的杯子吧，这个太小了。”吴舟笑着再度提出要求。 这个时候钟正涛，眉头都微微一颤，突然就觉得自己方才似乎是莽撞了。 但喝酒这个话头是他挑起来的。 如果这个时候，他拒绝，不就是落荒而逃了。 也许，这只是这小子的虚张声势。 自从吴舟开口要白酒之后，钟正涛就一直盯着吴舟，一般人，被这么盯着，如果底气不足的话，就会“示弱”，避开，但他没看到吴舟半点“避让“。 依旧很淡定！ 此刻钟正涛看着吴舟，脸上已经没了笑容！ 而这边服务员的服务态度确实很好，仅仅过去一分钟不到的时间，新的酒杯拿上了桌。 满杯大概三两左右的玻璃杯。 “好的，谢谢啊！”吴舟笑着对服务员说了一声谢。 “不客气先生，有什么需要随时联系我！请您慢用！”服务员走了。 吴舟将两个红星二锅头直接打开，拿起了自己的那瓶红星二锅头，对着自己的酒杯，哐哐哐...很快就倒满了。 到满后，他也没举杯，然后笑着看向钟正涛 。 李思思也看着他。 许雅琪也看着他。 被一众人看着，他拿起了自己身边的那瓶酒，也学着吴舟的模样，倒了下去，不过洒了不少。 但酒杯还是满了。 “钟总，初次见面，我就以酒为礼了，咱们先走一个！”吴舟看到才倒好，就直接笑着端起了自己的酒杯，对着钟正涛说道。 钟正涛拿起了酒杯。 然后，正在钟正涛还在做心理建设的时候，吴舟那边却是拿起酒杯来到嘴边，直接一仰头... 三人就看着吴舟喉结上下动了动... 然后一杯就干净了。 吴舟还朝着钟正涛将杯子在空中倒扣了一下，显示酒真的喝干净了。 但看着一口气干掉3两酒的吴舟，脸不红气不喘。 钟正涛这一刻确定了。 这小子，tmd的绝对有量！ 所以自己跟着喝？ 钟正涛脸上表情变化，最后却是突然笑了，酒杯放了下来。 “小吴，我刚想起来，我是开车来的，不能喝酒，忘了，忘了！这个怪我，这个怪我...”本来他是想让吴舟在喝酒这块儿出糗的，但既然看出来了吴舟海量，自己的目的根本达不成，那还喝个屁啊。 总不能死要面子活受罪。 这一杯酒直接下去，那第二杯还喝不，然后第三杯呢，到时候出丑的还是自己。 倒不如，找个借口直接就把这个话题揭过去。 “可以找代驾！”李思思夹起了一道菜，放到嘴里之前，却是言简意赅说道。 瞬间的，钟正涛脸上伪装的表情差点就没挂住。 “没事儿，钟总既然开车不能喝，那就算了，开车确实不能喝酒。”吴舟倒是显得很大度，就好像没有听到李思思那句话一样，表现得不以为意，甚至还很贴心地将钟正涛身边的那瓶红星二锅头重新盖上。 这一刻，两人之间的对比，极其明显。 钟正涛挑起的喝酒的由头，但最后的时候，他却逃了。 吴舟配合地喝了酒，而且还“贴心”地给钟正涛找了不喝的理由！ 事情到了这个地步，再之后的吃饭，就没意思了... 酒，钟正涛肯定是不会再喝了。 至于形象，他很清楚自己在李思思那边根本就没什么形象。 至于这样似乎是有点不给吴舟面子，几个月前还是干中介的破落户，他需要给面子嘛？ 只是简单的吃了两口之后，稍微垫吧了一下自己的肚子，钟正涛也不想在这里继续待下去了，转身就笑看向了自己身边的许雅琪。 “走吧，琪琪，现在这个点刚好，我带你去好玩的地方，感受一下魔都真正的夜生活是什么样子的！”钟正涛也不管许雅琪到底吃饱了没有，他只是想离开这里，今晚他想好好发泄一下，所以此刻转头看向许雅琪的眼神，满是侵占性... 许雅琪对上这个眼神的时候，她的脸色瞬间就白了几分，那种目光太“赤裸”了，毫不掩饰！ 许雅琪左手微微握紧了拳头，右手抓住筷子的手指也不自觉地用上了起来。 仅仅思索片刻，她就摇了摇头。 “钟总，今天我有些累了，就不去了！”许雅琪心中做出了一个决定。 她是想找一个“好”的对象，但不代表说她希望自己成为“玩物”，好在还好，自己及时地发现了钟正涛的真面目，还好，还好... “原来，有钱人是如此的虚伪。”这一刻的许雅琪却是开始反思了起来。 钟正涛没想到即将到手的小绵羊，最后居然来这么一出。 “你确定不跟我走？”钟正涛目光灼灼地看着眼前的这只小绵羊，脸色有些不好看了！ 许雅琪不敢看他，就低着头看着自己的碗，点点头，轻轻的嗯了一声！ 钟正涛也没再搭理她，起身，看向李思思，“李总，那我有事就先走了，你们继续吃！祝你们玩得开心！”哪怕到了这个地步，钟正涛对待李思思的时候，依旧“情绪稳定”，“有礼有貌”。 不过他没再和吴舟打招呼。 也没再看许雅琪就直接去了前台，把账给结了，然后潇洒离开。 此刻，在场就只剩下了吴舟和两女。 “有钱人，只是因为有钱了而已，和普通人的本性其实没什么区别！”李思思悠悠说道。 第168章 李思思的经验分享 李思思他们公司这边毕竟合作的都是一些“大品牌”，所以接触到的有钱人不少。 也从老板还有公司业务员那里听到过很多关于这些“有钱人”的黑料。 那些表面上客客气气，非常有礼貌的“老板们”背后却是吃喝嫖赌，包小三等等。 这些事情都是极其常见的。 看在同为女性的份儿上。 李思思只是想着稍微对许雅琪提醒一句。 不过看向吴舟的时候，她却是多看了几眼。 因为“有钱就变坏”，有钱人面对的诱惑比普通人要多得多，所以他们更容易变化，吴舟这个老板，百货那边听说做得还可以，现在又接了很多美妆类的大牌，未来几乎不出意外的，肯定会“有钱”起来！ 只是吴舟不知道她想的是这个，就是朝着她笑着点点头，表示认同她方才说的那个观点。 毕竟吴舟之前做中介的时候，接触到的有钱人也很多。 平时相处的时候，会表现得很有“涵养”，大方，随性，但涉及自身利益的时候，都会表现出来一丝本性。 哪怕是刘恒这样的有钱人，在“小钱”方面，无所谓，极其大方。 但涉及钱财多了之后，就会调查了解，最后以此为柄，“斤斤计较”起来，没那么大方了。 钟正涛这个扫兴的人离开了。 但这一桌还是多了一个人。 李思思又看了下吴舟，毕竟这是他的同学。 示意吴舟安慰安慰！ 但吴舟在她目光看过来的时候，双手微微一摊，表示自己和她也不熟。 许雅琪这会儿一直低着头，根本也不好意思面对自己的老同学了，终于是等了一会儿之后，看了一眼门外，已经看不到钟正涛的身影了。 这才重新抬起头，脸上强挤出来一丝笑容，看向李思思。 “谢谢！” 然后又看向了吴舟。 “我这边就先回去了，拜拜！” 许雅琪起身，拿起自己的小包包，匆匆离开了。 吴舟瞄了一眼她婀娜的背影，很快的视线又收了回来！ 这会儿餐桌上，又只剩下了两人。 不过李思思是因为钟正涛的缘故，没了胃口。 吴舟倒是不介意，大口地吃了起来。 “服务员，再来一碗饭！”吴舟举手，招呼了一声。 很快地，服务员这边端上来满满一碗刚刚盛好的白米饭，颗颗晶莹剔透，米香浓郁。 吴舟就着可口的菜，继续大口地吃着。 看着吴舟这吃相，李思思感觉自己似乎又有了一点点胃口。 挑着那个钟正涛没动过筷子的菜，也吃了起来。 而吴舟连吃3碗，终于吃饱了。 “确实还挺好吃！”放下碗筷后，吴舟看着自己面前的几个消灭了大半的盘子，啧啧赞道，吃得很满意。 毕竟钟正涛点了几个菜，自己也没动什么就直接离开了，最后甚至还贴心的把账给结了... 啧啧啧，省钱了... 李思思看到吴舟吃完，也是放下了碗筷，她的小肚子也吃不了多少东西。 不过经过了刚才那一出，再加上两人之间距离比较近。 刚开始两人见面时的那种“隔阂感倒是淡了不少。 哪怕是不怎么说话，也不觉得太尬... “有没有人告诉过你，你不化妆比化妆更漂亮！”吴舟先吃完，闲着没事，就又看着李思思，终于的还是把一开始想说的话，很认真的说了出来。 反正至少，吴舟是这么认为的，现在的李思思比之前看到的“浓妆”的她要好看很多。 李思思只是轻轻的嗯了一声，也不知道这句嗯到底是什么意思。 她没有看吴舟。 最后发现吴舟好像还在有意无意地看着她。 耳垂渐渐地略有些红了起来。 “你们家产品应该上架了吧，卖得怎么样？”李思思随意地切换到了一个其他话题。 “嗯，上架了，卖得还行！”吴舟随口一说。 “这些大品牌的产品，都有忠实的老客户，不用太担心前期的销量积累，而且容错率也会高很多，哪怕是缺货了，再送货，销量也很容易就重新起来....”李思思大概地说了一下自己运营这些大品牌的经验。 吴舟听得也认真...都是“老前辈的经验”啊。 不过聊到最后的时候，李思思才终于开口问下一直不怎么说话的吴舟。 “那些非品牌性的产品，你打算怎么做？”李思思很想听听吴舟在运营这些“非”品牌性的产品上，会是什么样的运营思路。 “小品牌的话，其实在我看来的话，前期品牌定位更重要，而且最好单一特性，打爆那个卖点之后，再去衍生开发系列产品...” “而不是看到什么好卖，就做什么。” 吴舟说到这个的时候，李思思深以为然的点点头。 毕竟她手下也有一些中小美妆品牌，很多品牌，感觉换了个品牌名和包装，产品其实都大同小异.... \"不过这个得品牌方来定，我这边运营的话，还是从底层逻辑去优化就是了...” “流量=展现*转化，一个页面的展现，头部的肯定高一些，但下面的肯定也有，把图做好，有点特色，吸引住消费者的眼球，最后流量也就高了。” “流量*转化=实际购买人数，这一点就得在产品主图，文描上下功夫了！找到同类爆款消费者买点，根据买点做好产品描述，从而提升转化。” “销售额=购买人数*客单，这个可以做个搭配，告诉消费者自家哪些产品联合一起有针对性地增强效果，然后在详情页上，将针对的购物链接做好，方便消费者加购...”吴舟大概地描述了一下整体思路。 李思思听得非常认真，也会穿插地说一些自己的理解，和吴舟讨论起来，两人互相给出一些实例展示，交流心得。 李思思‘找好图’的方式，简单理解其实就是测图！ 让美工做出各种各样的图，然后通过天猫店那边的后台，用直通车付费的形式，一个又一个地去测图。 那些数据表现好的，那图就留下来。 可复制性还是很强的。 相对来说，吴舟这边的方式就玄学很多了。 直接是通过大量的看图，然后大脑模拟，最后得出想要的，让美工实现... 重点是吴舟这种方式，他自我评价还是“成功率”非常高。 反正李思思也就是听着，点点头，然后...学不会... 其实哪怕是测图这个可操作性很高的工作，也依旧还有很多运营知道，但做不好！ 大多数的优秀运营，其实工作能力并不是全面的强，而是单“点”的强。 行业那边的头部商家运营，可以说，每一个都有自己的“独门绝技”，而且是那种哪怕说出来，别人都学不会的独门绝技。 而这次交流，李思思觉得，吴舟似乎也是有这种“独门绝技”潜力的。 吴舟分享了运营上的“干货”。李思思也不是那种喜欢占便宜的人。 想到了这段时间吴舟这边在代理的那些品牌。 就直接分享了一些自己既往和这些品牌方相处时，遇到的沟沟坎坎！ “这些头部品牌，线下经销商很多，价格会被盯得很厉害，稍微破价了，就可能会去举报。而且量起来之后，也会容易被一些人盯上想挖走，所以得提前做好准备！” “签合同的时候，能签多久签多久，最好加个补充协议，加一个高额的违约赔偿！这样哪怕是品牌方真违约 了，也没啥，钱到手就行！” “不要听这些品牌方的老板，或者业务员说的那些承诺，有些人说话其实和放屁差不多，还是要白纸黑字，签字盖章那种才真正有效。” “把自己的定位摆正，自己只是经销商而已，而经销商，赚钱才是第一位。” “如果运营的产品品牌性还可以的话，可以主动的找小二去要一些资源，小二会给的。” “......“ 聊着聊着，话聊出来了... 第169章 好亿些 吴舟也没想到，自己居然能和李思思聊得这么尽兴。 从夜里7点转眼聊到了9点。 菜都已经凉了，周围也几乎没人了。 服务员的目光会不时地看一下他们这边。 “我们走吧！”吴舟突然开口，看得出来，到下班点了，再聊下去，就该讨人嫌了。 李思思听到吴舟这话，也看了眼手机上显示的时间。 点了点头。 “你等我一会儿！”吴舟在李思思起身准备直接走的时候，却是突然开口，然后就直接去了柜台那边。 “你好，我想开下发票...” “好的，先生，请您提供一下您的发票抬头...” 3分钟后，吴舟笑着从柜台服务员手里拿到了一张面值1751元的用餐发票... 吴舟笑着重新回到了李思思的身边，这3分钟，她就这样俏生生地 在那里等着，吸引了屋里众多“异性”服务员的目光！ 才一走出餐馆，屋外的热浪就直接朝着身体涌了上来。 吴舟还想着，要不再走走聊聊.... 但这边李思思看了看屋外的夜色，之后却是直接开口。 “我先回去了，有些太晚了！”李思思说完这话，而后看向吴舟又问“你怎么回去？” “打个出租车。”吴舟笑着说道。 “那我送你回去吧！”李思思突然开口，然后就不给吴舟反应，直接转向走去了另一处... 吴舟看着李思思走的那个方向，也就大概猜到了，她是开车来的。 “不用了，我们也不一定顺路，你要是送我回去，然后再回家，那就不知道什么点儿了。” “没事儿！这个点儿车不多了！”李思思说完也不等吴舟回应，就径直走了。 看着已经走到了前头的李思思，再回想今晚彼此聊得似乎也挺开心的... 最后吴舟还是跟着走了过去。 这个停车场就在这个吃饭地儿左侧位置，里面其实也有很多的底商，但这些底商是围成了一个圈子，而这个圈的中心，有四排停车位，每一排大概是有二十个来个车位.. 进入停车场之后。 李思思的小手伸进了自己的小包包里，轻轻按了一下。 “啾..”的一声，一辆车的车灯亮了。 吴舟顺着车灯的方向看过去，虽然这会儿这个停车场内的光线也很一般，但吴舟还是能看到那辆车。 那是一辆白色的立标奔驰！ 不过具体型号吴舟就不清楚了，吴舟也没研究过车。 不过奔驰嘛，肯定也不会便宜就是了。 一步步地渐渐走近，看到的细节也越来越多。 这辆白色的车虽然远看不大，但是走近了看，比隔壁的一辆大众车要尺寸更大一些。 原本吴舟其实是没有买车的想法的，但看着“李思思都买车了”，男性的“不服输\"的心理，突然滋生，“他也要买一个。” 不过就在这个时候，已经走到了车子主驾驶位的李思思却是突然又开口。 “这是公司给我配的车！”刚刚李思思在走到车旁转身的时候，看到了吴舟略有些异样的眼光，就随口解释了一句。 车是公司买的，按照老板的说法，只要她一直在公司干下去，那这辆车她就可以一直开着。 保险公司这边也会给交，保养还有油钱，只要她拿着票，也可以报销。 算是给她这个公司“高管”的福利了。 吴舟来到了副驾驶位，坐下后，无意识地打量了一眼车内。 车内空间感还是挺好的，座椅也舒服，而且周遭内饰，看着也挺有档次的... 不过进入车内之后，吴舟的鼻息间闻见了淡淡幽香，很好闻，他下意识的看了一眼李思思。 但李思思这会儿正要专注地开车，将车驶出这个停车位... 一直等到车子行驶到了主道上... 李思思这会儿打开了车内的音乐。 “这是我住的地方！”吴舟却是突然地将自己的手机放到了车内的那个“手机支架”上。 吴舟这边已经打开了导航！ 李思思这一刻感觉脸上微微有些发烫，自己开口说要送吴舟，但最后自己却问也没问吴舟住哪儿... “你是住哪儿？”吴舟却又是开口。 李思思随口也就将自己的小区名字说了一下。 “嗯，那还好，距离我那边还不算太远，这个点，开车应十七八分钟就行！”吴舟大脑中有了一个最佳路线图，然后结合车子在这些路段大概的行驶速度，再到红绿灯大概的时间，最后得出了粗略的行驶时间。 “你知道我那个小区？”李思思眼睛微微一颤，用好奇语气，装作漫不经心的问道。 但这一刻她其实有些紧张了。 不过吴舟可不清楚李思思这块儿害怕了。 “别忘了我之前做什么的，浦东这边大多数的小区，我都清楚，甚至还进去看过，你住的那个小区一共有17栋楼，101-105，601-605弄是33层的高层，两梯三户的户型，主打经济适用房，801-805是11层的复式楼，301和302是楼王...” 听着吴舟的解释，李思思原本的害怕才稍微好点，但李思思还是转头看了一眼吴舟，有些意外。 “那边交通配套其实还是挺方便的...\"接着吴舟又大概的说了一下那边的配套设施。 再然后... 李思思也跟着加入到了这个话题，因为吴舟说的一些周边配套，比如说某个距离她住的那块儿1.5公里外的商场，她之前都不知道，平时就是上下班固定路线。 不过聊着聊着，李思思的惊讶也就越来越多了起来。 后面吴舟顺便地给她规划了一下“上班交通路线”。 “从你住的那个地方上班的话，如果是在上下班高峰期，你开车回去得1个小时以上的时间。但如果按照我刚才说的那条路线的话，35-40分钟就行...” “你怎么知道我去公司的路线...”随着吴舟说的细节越来越多，李思思就感觉好像自己的“隐私”完全曝光了一样。 当然了理性思索之后，也知道，那些并不算是隐私。 只不过她还是很吃惊，吴舟是怎么知道她上下班的时长的。 “当初为了卖房子，我几乎是将整个魔都所有的主干道都跑过...这些路线现在也都记在了我的脑子里！” “你今天要是从住的地方开车来到咱们吃饭这块儿，应该花了70来分钟吧，主要走的路线是...”吴舟顺口的就说了一下大概的路线... “卖房子的话，需要记这么多路线吗？”李思思这一刻突然地就觉得那些在路上跑的中介，貌似有点太辛苦了。 换位思考的话，她肯定是做不到的，这些路她是肯定记不住的！ “哈哈，我是销冠嘛，总得做得比别人好亿些，才能成为销冠！”吴舟哈哈一笑！ “不仅仅是好一些吧！” 第170章 李思思的果断 “你为什么会想着住这里？”车子停在了吴舟指定的位置。 虽然眼前的这个小区门头看着还不错，但毕竟周围是真的没什么配套。 在李思思看来，租住在这里，生活配套一般，去哪儿也不是太方便。 虽然她不清楚吴舟到底是赚了多少钱，但就那些大牌来说，不会少，至少应该是比她这个打工人是赚得多。 “我在这个小区买了房子！”吴舟笑着解释了一句。 此话一出，李思思眉头一颤，知道自己误会了，但很快她心思百转。 这里是比较偏了一些，但这里也是在魔都。 而且这会儿停车，车灯照亮前方，刚好还能看到上面有卖房的广告，“每平低至元，让你在魔都有个家！” 李思思很是意外的看了一眼吴舟，居然在魔都买房了... “你是不是又忘了，我做了3个月的魔都中介销冠，赚的那些钱，大部分都花到这套房子上去了。”吴舟指了指其中的一套楼。 今天这一晚，吴舟是说了很多遍，自己是销冠的梗。 李思思也是一次又一次的相信。 但这会儿听到吴舟卖房子赚的钱买了一套魔都的房，还是觉得略有些不可思议。 半年就赚了一套房子的钱，那干嘛还要换工作呢。 不过这个想法才冒出来的时候，她突然地想起来了，那时候面试吴舟时的些许画面。 具体当时吴舟说的什么，她是记不太清楚了，但大概的内容她还有那么一点印象。 不过这些都是其次了。 她已经很相信了吴舟在“中介”这一行的专业性了。 那如果，这么专业的吴舟，为什么会选择在这里买房子。 这是李思思大脑中瞬间冒出来的一个念头！ 李思思又看了一眼这里。 “这里房子怎么样？”李思思身为一个魔漂，收入也还可以，小有积蓄。她当然也是有考虑在魔都买房的，但市里的房子，就很勉强了... 而且要是真强上的话，后续的还贷压力也很大。 所以之前的她就是考虑再等等，等钱攒够了。 但这会儿看着比自己年纪还小点儿的吴舟都已经在魔都买房了，而且他本身又是专业的... 李思思买房的念头，也就瞬间不可抑制。 “这边现在配套虽然还不行，但不出意外的话，2-3年后，相关配套就上来了，我在买这边房子的时候，提前在周边看了一段时间，也查过一些资料...你要是想多了解一下的，我可以和你说说！” 李思思看了看周围略显的有些荒凉的地方，又看看那些高楼零星几点的灯光... 但最后看向吴舟含笑的面容的时候。 李思思还是点了点头，轻轻地“嗯”了一声。 “麻烦了！” 她对吴舟还是”比较信任”的，哪怕彼此今天才第一次吃饭，但吴舟给人“观感”很舒服！ “客气啥。那你给我20分钟时间，你开车，我指路，我给你说说未来这边的配套情况...\" 李思思再度点点头。 白色小奔驰再度启动，缓缓而行。 吴舟仿佛回到了半年前的中介工作，很认真且极其专业地介绍了起来。 有些地方半年前还是荒凉一片，但现在已经动工了。 还有些地方，雏形都出来了，比如说，附属的小学.... 原本计划20分钟的时间说完，但因为李思思的路痴属性，最后需要吴舟多费口舌，有些东西需要多说几遍才行。 但最后李思思还是看明白了。 如果吴舟说的那些都能成真的话，那这边以后其实还可以。 而且这边距离自己现在租住的地方，按照吴舟之前说的，也只需要20分钟不到的时间，再加上那条新路线40分钟不到的时间。 两个时间加起来，也就是说，自己如果将房子买在这里的话，那以后上班也只需要1个小时不到的时间就行，比自己之前上班的时间要短。 而且这块儿周围“很荒凉”，停车肯定也会非常的方便，甚至于，其实也可以尝试买个车位，应该也不贵吧... 李思思越想越心动。 重新将车停到了大门不远处，停下了车，看着略有些昏暗的小区内...欲言又止，最后看了一眼吴舟，却还是开口。 “我能开车进去看看吗？”李思思突然说道。 吴舟听到李思思的这话却是诧异的看了她一眼。 这女人，胆子这么大的吗，这都几点了，再墨迹一会儿就深夜十一点多了。 孤男寡女的，在这个“入住率”还很低的小区里，转悠... 是真不怕威胁吗？ 也或许是，自己很安全？ 虽然有很多心思，但吴舟还是开口说道。 “这个小区人车分流，开车进去的话，你也只能看下地下车库，而且现在太晚了，小区里虽然有灯开着，但都不是太亮，也看不清楚，明天你要是有空的话，白天可以过来，我可以带你看看这个小区怎么样，那样看得也清楚！”作为一个专业的“前中介”，吴舟还是能看出来，李思思是对这个小区心动了的。 吴舟自己个人感觉当下这个小区还可以，不论是小区物业，小区绿化都还可以，住宅建筑质量的话，在吴舟看过的所有房子当中，也算是中上水平了，唯二的缺点就是位置不太好，周边配套当下还略差一些！ 不然的话，价格怎么可能那么低。 而且这两点，也会随着魔都的发展，渐渐补上！ 再有就是最近这边房子似乎也是动销起来了，有2个明显的点。 第一个是售价，这房子开盘价是，卖得不好，然后降价到了元，而现在是。 从这个价格涨跌来看，不便宜... 第二个则是小区里越来越多的“装修公司员工”。 李思思点点头，同意了。 “那我明早过来！” “好！” 当吴舟下车之后，她自己也舒了一口气，觉得自己方才有点冲动了。 看着吴舟走向小区门口... 李思思又抬头看了一下这个小区... 才离开... 周日上午7点37分。 吴舟这会儿已经起床，夏天天亮得太早了。 五点就很亮了，而吴舟卧室的窗帘，也不是那种太遮光的... 再加上昨天吴舟的睡眠质量也还不错，所以早上七点出头，吴舟就醒了。 简单的洗漱之后，他就坐到了自己的电脑前，他有些“迫不及待”，想看下昨天最终的业绩情况。 美妆后台昨天业绩又有了不错的增长，达到了元。 不出意外的话，就这么几个产品，升到3w+日营收也会很容易，4w+也应该是大概率发生的事情... 而且，这还仅是2个品牌，后面还有... 将销售日报放入到利润工具表中。 最后得出来了，三个后台最低的毛利。 以售价来核算的毛利是15.79%，比吴舟之前预想的差不多。 吴舟换了个浏览器，想再看看小喵，还有自家公司后台。 但还未等他将销售报表下载下来，手机却是突然响了。 李思思的电话。 “喂，吴舟，我到了。”李思思的声音从电话里传来。 “这么早？你在哪个门，昨晚那个门？” “嗯。” “行，那你等下我，我马上下来！” \"嗯。” 电话挂断，吴舟看着自己的手机，也是忍不住笑了笑。 这还真的是，说早过来就早过来，一点也不磨叽。 要是当初自己做中介时遇到的那些客户也这样的话，那可就太省心了。 吴舟去卫生间又简单地收拾了一下自己.. 这才出门。 与此同时。 李思思这边，这打完电话之后，就从车里出来了。 熄火，锁车。 然后慢慢地走向大门口大约10米的位置，才没再走近。 昨晚在吴舟的一番介绍之下，其实她就已经心动了，而且重点是，吴舟这个业主也说了，这个小区纯居住属性还是不错的，所以回家之后，她也查了一下这个楼盘的资料，才发现，这个小区居然最近半年一平米还涨价了3000元。 做过运营的她很清楚，涨价，从一定程度上来说，反映着“供需关系”的变化。 所以，她早早地就起床了。 约莫3分钟后，李思思就看到了吴舟穿着一件黑色的运动背心+运动短裤，跑步来到了门口，步伐轻快而矫健。 李思思在看到吴舟的时候，就朝着门口那块儿走去，进出口这块儿的2位执勤保安，目光还是忍不住的看着李思思，光明正大的... 不过最后也看向了满是“活力”的业主吴舟身上！ 一扫而过... 吴舟刚从兜里掏出了门禁卡，不远处的年轻保安，却是快速走了过去，手上的门禁卡率先从外面刷了一下，然后还非常热情的主动开了门！ 李思思朝着那个保安，说了一声“谢谢”。 那个男保安，瞬间脸上笑容灿烂，道了一声，“不客气”。 至于吴舟这个真业主... 第171章 ‘轻飘飘\’的话不值钱 李思思对这个小区的第一印象还不错，物业保安是年轻人，里面的主干道也比较干净，当然也可能和房子未售罄有关.. 进小区之后，能明显的感觉出来，温度比外面要略低一些，小区里当下绿化很不错不错。 又走了一段路，还能听到水声... 不过还有些路段的封闭的，正在施工中。 但就看到的这些已经建设完善的部分，李思思已经是觉得很满意了，比她现在租住的小区环境要强多了。 “吴舟，你有这边销售的联系方式嘛？”李思思在吴舟的带领下，大概转悠了大概小区内的环境之后，突然的转头看向吴舟，笑着说道！ “嗯？嗯...”吴舟刚开始还在大概介绍呢，突然听到李思思这话还有些没反应过来。 然后他也认真的看了看李思思，买房子这种大事儿，很多人都是会三思而后定的。 至少以吴舟“浅薄的曾经工作经验来看”是如此。 “你确定？”吴舟又问了一句，看着李思思。 而李思思再度点点头。 李思思今早这么早的过来，一部分原因，就是希望趁着今天是周末，可以尽快的把这个事情给敲定了。 如果今天不能敲定，那就又得等一周了。 “行，既然你确定了，作为朋友，我帮你联系吧，价格应该会比你联系的话低点！”吴舟笑着说道。 “谢谢！”李思思也没矫情，点点头。 当着李思思的面，吴舟掏出了自己的手机，在通讯录里找到前上司陆浩的电话，拨了过去，手机也没有靠在自己的耳边，而是直接按下了免提，放在了自己和李思思两人中间的位置，让李思思可以直接听到。 电话才打过去，只是响动到了第二声，就马上接通了。 “喂，吴哥，什么事儿吗？老大上厕所了。”接听电话的却不是陆浩，而是曹阳辉笑嘻嘻的声音。 不过他这话才说完。 “谁电话啊！”陆浩的声音却是也从电话那边传了过来。 然后“是吴哥电话！”这次是朱辉的声音。 半分钟不到。 \"小吴啊，找我什么事儿啊？“陆浩从曹阳辉手里拿回了自己的手机，用温和的语气说道。 “老大，有个小区，我想让你帮我看下，最近那个开发商的佣金有什么变化？” 虽然这半年时间，吴舟是彻底转行了，但和陆浩还是偶尔有联系的。 毕竟还是有一些“老客户”很认可吴舟的，而吴舟这边也会将自己的这些客户大多转给“可靠”陆浩，让他再分配一下。 “小吴，你去其他中介公司了？”陆浩之前接吴舟电话的时候，吴舟大多都是直接说有个什么客户，有什么需求啥的... 这次吴舟却是直接问房源信息，陆浩下意识的就觉得吴舟是不是重返中介圈了。 心情都不免紧张了一些。 “没有，我朋友要买川沙那个绿源开发的房子，我想了解一下那个小区的政策，帮她砍砍价！”吴舟实话说话。 \"哦哦，那你等下，我查查！” 陆浩虽然心里还有怀疑，但最好还是帮着吴舟查了。 不过紧接着电话里传来了曹阳辉的‘小声’... 紧接着是陆浩，嗯了一声。 再接着，电话里，传来陆浩清晰的传达。 “那个小区现在是5000+3%的佣金的，比之前降了不少，听说这段时间是有不少中介在推，卖了不少，然后开发商那边就降佣了。”陆浩大概的解释了一下。 “好的，我知道了，谢谢老大，后面我这边要是有客户啥的，我肯定还会联系老大你的!\" “啊呀，小吴啊，你这样说就见外了...” 又和陆浩闲最后聊了几句，才终于挂断电话。 一旁的李思思听明白了大概。 吴舟这边却是大概的算了一下，3%，也才570而已，再加上那个5000块钱，如果纯按这个的话，最后还得一万八.. 李思思这会儿心里也已经有了一个大概的数字！ “等会儿，我再问问。”这会儿吴舟却又是开口。 吴舟在自己的手机通讯录里，搜索了绿源这个关键词，很快找到了之前那个“帮他申请到优惠的案场对接人”。 “喂，刘经理啊，我是之前和您联系的爱家中介小吴...” 吴舟现场就和那边谈了起来，身份吗，就用之前的马甲了... 聊了一会儿，吴舟先是假装不知道房子佣金降价的事，问能不能按照之前的优惠再来一套。 这种“狮子大开口”的想法当然是不可能的。 “唉哟，那1.5w呢？”吴舟一点点地去拉高报价。 “现在公司这边政策力度确实下来了，这个价格肯定是不行了，不过我这边有几套抵账房，有一套楼层在17a，中间户101平的大两室的房子，价格只要1.55w一平...” “中间户不是南北通啊，而且还是18层...这还1.55w，还有其他的吗？” 又是沟通协调了一会儿，还有2套，一套低层三室，一套高层的大户型...价格是1.67w一平。 “您这边在案场吗，待会儿我带客户过去现场看看....” 挂断电话之后，吴舟看向李思思。 东西自己也不用复述了。 “低层的我不建议买，采光很差，而且夏天返潮，蚊虫之类问题也比较多，住起来并不会舒服...” “我个人觉得，那套101平的中间户其实不错，虽然那套房不是南北通，通风会略有影响，但这个其实也好解决，弄哦排风扇，或者新风系统都可以一定程度解决！那套房内部空间布局其实不错，两室一厅一卫，客厅也比较宽敞，唯一问题是它是在18层...”吴舟觉得李思思也不像是“手头很宽裕的那种”，要真宽裕的话，就直接买市里的成熟小区多好，何必买这种“潜力小区”。 “嗯，那就那套101俩室的。”吴舟这边才说完，李思思几乎没带犹豫的，就直接做出了选择。 吴舟再度用意外的眼神看了一眼李思思！ “好，那我们去售楼处！” “不过待会儿在现场的时候，你先别说话！我再最后砍砍试试，现场一般还能再砍一点！” 30分钟后。 在售楼处的吴舟，和女销售来了一场现场pk.. 结果也很顺利。 最后，女案场找“经理”把价格又往下谈了500... 1.5w的价，101平，总价151.5w。 “都谈到这个地步了，抹个零吧，150w，凑个整！” 最后... 李思思当场交了定金！ 离开售楼处后。 “谢谢！”李思思真诚道谢，这会儿她也不知道该如何表达谢意，毕竟吴舟陪自己看小区，还用自己的“专业知识”，给她节省了很多很多... “小事儿！”吴舟却是浑不在意的摆摆手。 李思思看着吴舟没再说，毕竟轻飘飘的话，没意义... 第172章 超出吴舟想像的大牌进展 在吴舟看来，这就是随手的帮忙了，都是一些‘传统老手艺’了，也不废什么事，但李思思却不是这么认为。 帮她找到了“合适”的房子。 还帮她省了很多，很多钱。 李思思不喜欢欠别人人情，别人帮了她 ，她就会想着怎么还回去。 所以在夜里七点多，回到自己住处的时候，李思思就一直在想着拿什么回报？ 买东西，那买什么？买多少钱的东西合适。 毕竟两人不熟，所以她也不知道吴舟真正缺什么，难道就单纯的买贵的东西送一下？ 吴舟作为一个做中介半年就买下来一套房，现在又是自己创业，百货类目已经做出来了成绩，美妆类，就看那些品牌，营收也肯定不会差。 所以自己“随便买的”东西，对吴舟也没什么价值，那送的有什么“意义”呢。 想来想去，李思思从送物的角度，渐渐地脱离出来。 最后她回忆了和吴舟沟通运营工作上，吴舟表现出来的“专业”上。 工作。 “吴舟毕竟刚刚进入美妆类目，群里的那些活动什么的肯定也不太了解。” “哪怕他很认真地去适应美妆类目，但等到完全适应美妆类目的活动节奏，可能也是要一两个月之后了。” “但如果有详细的关于美妆类目的活动介绍呢？” 想到这里，李思思马上意识到了应该送给吴舟什么合适。 快速地回到自己的房间，拿出自己的笔记本电脑，开机... 在开机的过程中，她也在不断地思索，类目的那些活动，有什么注意要求，雨枫一般的选品“潜规则”，还有活动大概的流量情况。 具体的产出情况，她就不写了，因为这个涉及到她们家的“商业秘密”，再有就是，相同的活动，不同的产品，不同的价格，不同的活动力度等等，最终的“活动”效果产出都可能是不一样的。 所以最好的数据，还是这个活动大概的流量情况。 就在思考的这个过程中，电脑开机了，李思思找到了桌面上的思维导图软件，打开。 这个软件其实她也是在看到吴舟的那个“思维导图”照片之后，上网查询之后了解到的，然后她就马上学着去用了。 现在也习惯了用它，觉得很方便。 新建空白思维导图，改名称，美妆类目常规活动介绍.... 不过现在她虽然还负责运营，但她其实已经是管理层了，手下有那些运营去执行运营计划，她现在更多的做好规划，以及监督下面的人执行，查缺补漏的工作... 很多东西大方向她记得还算清楚，但细节这块儿记得就没那么清楚了。 所以这个活动表格，前期的框架，概括，她写得很快，但是到细节这块儿，就需要查数据，去手动分析了.... 这个过程，很繁琐，因为需要去找到找数据，查数据，分析数据.... 其实做一个概括版的就可以了，也能达到至少百分之八十以上的效果！ 但李思思还是想要做得更好一点... 神情专注而又认真的她，就这样腰杆挺直的，在电脑旁，认真地一个个地敲击着键盘... 时间不知不觉地来到了凌晨2点39分，中间她上了1次厕所，喝了一杯水... 其他时间，就这么一直专注地“工作着”。 精心制作的细致活动介绍终于完成了，李思思大大的伸了个懒腰，影藏在睡衣下的雪白无瑕的纤细腰肢，在这一刻露出些许，得见天日，可惜这样的风光，也不知道将来会是谁才能看到，又有谁有这福气可以把玩... 李思思大大地舒了一口气，好久都没这么忙碌过了。 两只手来来回回，抓握了几次，活动活动一下自己感觉略有些僵硬的指关节。 目光却是看着自己刚做出来的这个表格。 李思思很满意地点点头，嘴角也挂起一抹笑容。 然后右手重新握在鼠标上，快速打开千牛，找到吴舟的千牛账户，就要直接将这个思维导图发过去。 但很快李思思却是看下了时间。 “太晚了，明天再发吧！”李思思是那种“工作狂”的类型，哪怕是睡觉了，有这种工作消息发来，她也会第一时间看一下，如果是工作的话，甚至会从床上爬起来，马上进入工作状态。 而吴舟在电商行业能进步如此之快，在李思思看来，和吴舟的天赋有一定关系，但他的努力也绝对少不了。 都这个时间点了，再发过去，不就是耽误别人睡觉了。 所以最后李思思还是没发，哪怕是这个时间点发过去，那边可能会更念到“她的好”。 直接合上了笔记本屏幕。 李思思站起身来，稍微活动了一下筋骨，就回到了洗手间，又简单的洗漱了一下，这才回到了卧室，但睡觉前还拿出自己的手机，设置了一下早上7点的闹钟。 手机放在距离自己最近的床头柜旁，这才安心睡觉！ 周一早。 7点19分。 吴舟这个时候已经起床洗漱完毕了，昨晚睡得早，早上起的也就早了。 餐厅那边，粥已经上桌了，不过因为太烫，吴舟弄了也给大碗接了半碗凉水，然后用小碗盛粥，将粥放到了这个大碗里。 准备凉一会儿再吃。 这会儿刚好没什么事，吴舟就习惯性地打开了自己的电脑，而又因为是睡眠模式，所以开机很快。 “叮咚...”才刚开机，叮咚的提示音就响了起来。 吴舟打开闪烁的千牛账号。 心里也略有一些疑惑，因为昨晚睡觉前，千牛的那些信息他都看了。 而昨晚他是11点睡觉的，所以这条信息只可能是11点之后发给自己的。 可是，那么晚，找自己，有什么事？ 好在吴舟胡思乱想的这片刻功夫，看到了发信息的账户是李思思。 这才稍稍放松了一些，打开之后，吴舟看到了李思思给他发的是一个有些陌生又熟悉的文件。 “中毒了？”吴舟下意识地想到。 但这会儿，又一条信息发了过来。 “这是我用思维导图做的咱们猫超美妆类目的常规活动介绍，你可以作为平时做活动的参考，应该会对你有用！” 吴舟这才反应过来了，难怪觉得有些熟悉。 “好嘞，谢谢”。吴舟给她发了一个谢谢的表情。 “你起床了？”李思思是没想到吴舟居然回复的这么快，所以这几个字几乎是没动脑子的就直接发过去了。 “哈哈，是啊，7点就醒了，早饭都做好了！你不是也醒了吗？”吴舟随即马上回道。 连续2天的长时间相处，吴舟自我觉得是和李思思熟悉了很多，所以回复得也就随意了一些。 “嗯..那里面的东西都是我自己的总结，如果有不明白的地方，你可以随时问我。”李思思觉得刚才的那句话有点“不对劲”，所以没想在那个话题继续下去，直接重新切回正事儿。 吴舟这会儿也已经打开了思维导图，在打开的这会儿，他还有些新奇，这还是他第一次发现，有人和他一样，也用思维导图。 再之后，等到这个文件完全打开之后。 吴舟却是微微有些震惊，因为写得太详细了，甚至比之当初自己在香梨总结的百货类的活动还要详细。 当然了，吴舟不是做不出来这么详细的，只是因为大多数的东西，都在他的脑子里。 在看到这个活动介绍表格的时候，吴舟的大脑就开始自动地对比百货类目的那些常规活动去做“类同”梳理。 从拿到这个表，到吴舟自认为初步掌握了美妆类目的活动情况，吴舟总计只花费了不到3分钟的时间。 但吴舟掌握得很快，是因为吴舟也有其他类目类似的活动总结经历，“基本功”过于扎实了而已。 当然了，如果吴舟自己去摸索这些东西的话，可能得一个个的“真的遇到”了之后，才醒，那样“摸索”的时间就长了。 所以这个表，实际确实是给吴舟带来了很大的方便。 “非常感谢！”结合自身的情况，吴舟很清楚，这份“活动介绍”思维导图，是非常用心的。 “不客气。” 不过吴舟考虑到李思思这段时间要买房。 快速在电脑旁，将一个个的流程也用思维导图的形式，写了出来。 其中有流程步骤，注意事项，甚至还有特别“联系人”的方式。 做完之后，大概检查了一遍，觉得没什么问题，也就顺手给李思思发了过去。 礼尚往来嘛。 “谢谢！”李思思回道。 “不客气。” 转眼时间过去了11天。 吴舟这边美妆类目的发展速度是比百货快的太多太多了。 这11天时间里，吴舟通过群里提报，以及和雨枫的单独沟通，再加上”品牌实力足够硬”，虽然产品才上架，但还是拿到了5个活动常规活动位置。 与此同时，这两个品牌的营收的进展速度也就跟着提速，“眨眼间”的功夫，单日营收来到了7w+，远远超过了吴舟当初的预估。 不过到了7w+的地步，终于“稳定”了。 但吴舟这边这几天的时间，却把“新的增长点”的流程又给走完了。 张晓婉在上周的时候，最后2个大牌授权给拿到了，后续的品牌入驻的流程，雨枫就直接和“吴舟对接”了，全绿通，卡到那个流程了，他就立刻去催，他催不动，就直接找他们类目的老大去催。 吴舟这边也没耽误着，根据之前大牌的运营经验，提前的把货给备了，流程还没走完，但吴舟大概估算了一下时间，前后差距不大，就提前通知物流先把货给拿走了，要是货到了，这本手续还没完，就暂放一两天。 而实际的时间，和吴舟预估的差不多。 到货的时候，吴舟这边流程也都走完了。 而产品上架之后第二天。 都是一些“新品”，完全没有什么“基础销量”的前提下。 雨枫主动的联系到了吴舟，甩过来一个活动表。 “这个表你填一下，把这两个品牌的主打品也报一下！” 第173章 吴舟的收入结构 吴舟这边将产品提报上去，当天活动也就上线了。 而这一天，吴舟美妆后台的总营收来到了10w+。 意味着什么呢，哪怕是现在业绩不再增长了，哪怕是这些利润和张晓婉对半分，吴舟到手的毛利润也在7k+的地步。 一个月就是21w的毛利润。 但这只是开始而已，那2个品牌表现出来的业绩增长潜力，并不比之前的那两个品牌差。 所以顺利点的话，这四个大牌一天卖个15w+，甚至更多也是有可能的。 如果真能到那个地步，8月份就可能直接给吴舟带来大概“30w+”的毛利润。 每月30w+的毛利，而且还是稳定的，且吴舟不需要怎么花费太多心思在运营上的结果。 吴舟大脑快速运转，既然天猫超市能赚这么多，那么作为天猫超市对标目标的京东呢？ 自己是不是可以把京东那边的自营也给做了。 想到这里，吴舟快速地打开京东网页，然后一个个的品牌地搜索起来。 很快的也就发现，这些品牌自营渠道全都入驻了，没有一个例外。 “为什么它们入驻了京东却没有入驻天猫超市？”吴舟脑海中自动浮现这个问题， 而很快地，吴舟也想到了原因。 因为当下的天猫超市还没什么“名气”，虽然最近平台是在高速发展，但终归相比较于京东来说，还是太小，太小了。 如果从这个角度来说，那张晓婉能谈下来这些品牌，主要就是“捡漏”了。 但这种捡漏，能维持多久呢？ 吴舟很快地想到了第一次和李思思吃饭聊天时候，李思思对吴舟说的那些“忠告”。 在和这些大品牌合作的时候，合作时间一定是要能签多久就签多久。 眼下，天猫超市还因为大盘太小，所以很多的商家，还有品牌就下意识地觉得，“小平台不可能有太高产出”，所以压根就没看上。 但等到他们发觉过来之后呢？ “小吴啊，怎么了？什么事儿啊？”张晓婉看到吴舟的电话之后，开心地接了起来。 她在吴舟单独建的一个美妆的工作qq群里，每天都能看到业绩数据，她也会算出自己大概能拿到多少钱。 看着吴舟这边轻轻松松就达到了远超“她原本电商基本盘”的业绩还有利润。 她对吴舟的态度，称呼当然也就跟着变了。 “婉姐，那些代理品牌，你是找的谁谈下来的授权？我这边有个朋友告诉我，和这些品牌方谈授权时间最好是长一点...”吴舟对张晓婉的称呼也熟络了一些，在正式合作后，特别是看到业绩一路狂奔，张晓婉就让吴舟改口了。 吴舟和张晓婉大概的复述了一下李思思当初和自己说的那些话，说完之后，电话那头的张晓婉原本的好心情瞬间就没了。 “不会吧，小吴，那些都是我朋友...而且我的淘宝店也做了快2年，他们在给授权的时候也是一直很大方的...”张晓婉虽然心里是有担心，但是却下意识找到了一些“借口”来安慰自己此刻担忧的心。 “但你的淘宝店业绩很小...\"吴舟却不会让张晓婉抱有太多的侥幸心理。 “呃...”张晓婉听到这话的时候，也是一个激灵，她确实是想了起来，当初好像是听过类似的话。“那么点量...” 张晓婉嘴里重复念叨了几句，这是当初参加某个大牌的经销商大会时，有经销商在得知张晓婉这边只有那么点业绩的时候，不经意间说出的话。 一年一个品牌百来万是不多，但如果是千把万呢，甚至更多的时候... 越想越多... 张晓婉瞬间危机感大增。 “好的，小吴，我知道了，我这段时间再和他们联系联系，争取一下更长的授权...”张晓婉这一刻语气都认真了很多。 “好的，辛苦了，婉姐！” “没有，没有，应该的！” 张晓婉这边现在的收入结构，大头就是这些大牌带来了，所以会非常地患得患失，很紧张。 但吴舟却不同。 这段时间，如果说吴舟50%的精力都花费在了这些大牌上（主要还是以跟进入驻进度，以及前期运营基础工作），小喵这边花费的精力最多只占10%（运营维持），剩下的40%都是在吴舟自家的那些品牌，还有产品上。 但以吴舟当下的这种全身心投入状态的10%的精力，其实也完全不亚于一般运营的“100%全身心”投入。 小喵这边现在每日营收在达到2w+之后，就没怎么动静了，业绩进入到了一定的平稳期。 刘福生那边有给吴舟寄过来不少的新品，但大多数都是一些质量很一般的产品。 甚至有一些完全跨类的产品，比如说衣架.. 他看到猫超里吴舟家的10只装衣架卖得还可以，就找到了一家衣架工厂供货，然后想让吴舟找小二上一下（刘福生并不知道吴舟家在做的哪些产品）。 然后给吴舟报的成本是6.1元，但那个质量明显是比吴舟在做的那个差了一大截，轻易的就勒弯，而且也轻很多... 而吴舟自家的那个质量更好的，实际成本也才5.5元。 虽然说吴舟收的是“运营服务费”，和成本没什么关系。 但再多几个这种“低毛利”的产品，做起来之后，刘福生是不是就会和他“哭诉毛利低”的问题了。 当然了，最重要的还是，吴舟不想卖烂货。 之前和刘福生说的提升垃圾袋品质，他是完全没有听进去，垃圾袋的“差评”大量地出现在评论区。 所以，随着公司这边总体利润结构越来越好，越来越健康之后，小喵这个品牌，吴舟肯定是还会进一步的减少精力投入，最后逐步的将它进入到“放养状态”。 吴舟自家的那些产品没有辜负吴舟的精力投入，青木给的那些活动位置，吴舟家的那些产品一直就牢牢的霸占着。 哪怕是这段时间不断地有大牌进驻，分到中小商家头上的资源不断减少的前提下，吴舟家的那些产品，地位依旧很稳固。 因为产品的名次可以，而且活动“产出”也还不错。 整体来说，7月份开始，吴舟家的百货保持着不错的高速增长。 手拎垃圾袋，虽然价格高达12.9元，比小喵垃圾袋的实际成交价贵出一倍，但销量进步的却非常“平稳”，消费者评价非常的好，有大量的“复购”评价。 现在这个单品在类目活动的加持下，每天就能卖出去350份左右，4000+的营收。 再就是10只装的不锈钢衣架，现在售价11.9元，这个产品是最近百货类目异军突起最厉害的产品，也已经成为了吴舟公司后台的第一爆款，现在一天能卖出700+的量，也就是8000+的营收。 除此之外，还有一个“意外之喜”，就是吴舟家的运动水杯，说意外，也不意外，因为当时吴舟选中它的时候，就是因为无意间听到供货商说了一句，夏天这种运动水杯卖得非常好，是应季爆款.... 然后吴舟才选了2个不错颜值的，而果然地，这个品的流量，日常销量一直都是稳步提升状态。 7月初的时候，也才三四十个的日销，但现在每天已经是能卖出去120+的杯子，但杯子和衣架还有垃圾袋不同，它们的售价更高，平均售价就在39元左右，虽然量少，但每天能贡献5000上下的营收，而且还处于增长当中。 也就是说，单凭借这三个产品，吴舟后台现在的营收就已经达到了1.7w，如果是加上其他那些产品之后，现在每日营收是在2.6w+左右。 这个营收每天可以给吴舟带来大概8k+的利润。 完全不亚于当下那2个美妆大牌给吴舟带来的利润。 当然了，后面等到另两个大牌卖起来之后...肯定也是会超过吴舟自家的这些产品的。 但美妆那边可以上新品牌。 吴舟这边也可以上新产品啊。 明天，就是百货展了。 （祝大家国庆节快乐！） 第174章 魔都百货展偶遇 第一天逛展，吴舟的目的非常简单，就是先大概地了解了解产品，以浏览为主，第二天，第三天才是细看。 展会面积很大，参展的商家很多，如果完全是漫无目的，一家一家地看，那么哪怕是三天的展会时间，吴舟一刻不停的泡在这边也逛不完。 所以，吴舟早早地先是通过了安检，进入了展会入口处，然后四下看了看，找到了提供参展商家信息还有场馆分布图的服务台，就在那边现场看了起来。 这块儿位置也比较好，因为今天来看展的人非常多，在其他地方，随时可能被招呼手“让一让”。 就这样吴舟专注地看了起来。 几个工作人员彼此看了一眼，有些惊讶，但却也没说什么。 吴舟先是看看参展地有哪些品牌，重点是看册子上重点推荐的那些品牌，这些品牌要不就是品牌性还可以的，要不就是这次砸钱推广告了。 不过不管是哪个原因，可以减少吴舟“筛选出好品牌”的时间。 第二步就是把这些品牌当中，自己熟悉又陌生的给挑出来... 找出其中大概率应该是还没做猫超的那些品牌。 经过美妆的这些“大牌”的运营工作洗礼，这种躺着赚钱的机会，吴舟还是想争取一下的。 趁着现在这些大牌子还没注意到，还不在意天猫超市的时候，先把品牌授权拿到手再说。 在服务台那块儿，吴舟就那么一直站在了那里专注地看着，一个又一个品牌，以及厂商信息。 来来往往，已经不知道走过了多少’参展’的人，但吴舟就那么极其专注地看着手上的册子，看不出有半点分心的样子。 哪怕是旁边的工作人员，这会儿似乎都有些‘习惯’了... “那是小吴吧？”王浩这边将背包率先通过安检，目光下意识地看了一眼周围，正在感慨今年人也不少的时候，他无意间看到了站在服务台那块儿的吴舟。 其实正常来说，这么多人，吴舟身高也不高，应该是不容易看到的才对。 但他就是一眼看到了，主要还是吴舟那笔挺的腰杆，精气神感觉特别好，很能吸引眼球。 徐文霞听到王浩的话，也是下意识的看了过去，看到自家这个前员工，她只是轻轻嗯了一声，面无表情... “姐夫，哪里？哪个是吴舟？”徐文丽却是对吴舟非常好奇，直接好奇的朝着王浩问道。 她其实早就对吴舟很好奇了，毕竟公司的业绩最巅峰的时候，就是吴舟创造的，其次就是群里面一堆商家对“吴舟”的吹捧。 王浩朝着吴舟指了指。 徐文丽也看到了吴舟，眉毛轻轻一颤，她还真没想到前同事吴舟，居然长得帅气阳光不说，身材也不错。 “他是吴舟，怎么感觉和照片不一样？”徐文丽疑惑开口，毕竟她是在群里看过有其他商家发过吴舟的照片。 “没有啊，小吴来公司的时候差不多就这样，不过那会儿天气凉，倒是没看出来他身材居然还不错。”王浩笑着点评道。 “他在那边是在干什么？”徐文丽好奇地继续又问了一句。 眼看着两人居然就这么聊起来了，徐文霞却不想听了。 “好了，好了，都是不相干的人，赶紧进去吧，好好看看有没有什么好的产品才是最重要的！”徐文霞却是不想在吴舟这个“前员工”身上多耗费心思，纯属浪费时间。 王浩肯定是听老婆的。 但是徐文丽却是不舍得地又看了几眼吴舟，不过进去展会里面还有二次检查过程，里面一些工作人员只会放那些有参展登记牌的人进去。 \"你们把身份证给我，我去打印一下登记牌”王浩对着两人说道。 不久之后，只剩下了徐文丽还有徐文霞两人，徐文霞目光就是看向展会方向，目不斜视。 但徐文丽却是来回踱步，左看看右看看。 “姐，我去那边看看哈！”没等徐文霞反应，徐文丽就好像跳脱的兔子，就朝着吴舟那边方向小跑着过去。 徐文霞想说什么，最后没说，不过这会儿目光也是看了看吴舟。 这段时间，她其实已经尽量地不去想吴舟这个前员工了，但没办法啊，徐文丽说得多啊。 那个小喵在吴舟的手上，从一个名不经传，默默无闻的品牌，突然地就成为了前五六的品牌。 这让她怎么能不想想，如果当初的她听了吴舟的意见的话，现在的香梨是不是会好很多。 也不至于沦落到现在，只剩下每日4000不到的业绩。 徐文丽就快到要到吴舟身边的时候，原本跳脱的她，也渐渐的放缓，放轻了脚步。 目光装作目的明确地来到那几个工作人员面前。 “给我个册子！“徐文丽对工作人员说道。 那边工作人员也笑着将一厚一薄的册子，递到了徐文丽手上。 不过这会儿的徐文丽目光却是在看着吴舟的举动，就看到吴舟目光专注地看着那本厚厚的册子，翻看得很慢，而且看一会儿，眼睛还会看一眼一旁的展柜地形图。 徐文丽不清楚吴舟这么做的目的是什么。 但她看得出来，吴舟看得很认真和专注。 哪怕是她就这么看着吴舟，他也没有丝毫反应。 “女士...” 就在徐文丽微愣的时候，对面的那个工作人员主动小声提醒了一下她。 徐文丽赶紧回头看向工作人员，然后也就看到了他手上的车子，还有一个印着某个厂商广告的“大袋子”。 “谢谢！”徐文丽接过，道了一声谢。 就在她要走的时候，但好奇心的驱使下，她还是朝着吴舟又都看了几眼.... 这才目光看向徐文霞那边。 然后....她看到了徐文霞和王浩这会儿也都看着她。 徐文丽面色严肃。 王浩却是脸上带着玩味的笑容。 徐文丽吐了吐舌头，然后快步地跑了过去， “姐，姐夫...” “赶紧进去吧，3天天天逛，也不一定逛得完呢，没时间浪费在这儿，今天我和你姐夫带你逛一天，明天我们就分开逛，我们这次过来主要是逛...”徐文霞面色严肃地对自己亲妹妹传授经验... 徐文丽嗯嗯的点着头，但这些话就好像只是从耳朵里进去了一下，然后就跑走了，她一点也没有记住。 第175章 青木的介绍 “帅哥，要不要我帮你点个午饭？” 吴舟还在专注地看着那两个册子的时候。 一个女工作人员来到了吴舟跟前，笑着开口问道。 这一刻的她目光可以光明正大的打量吴舟了。 吴舟听到这个声音，才转过头。 整一个上午的时间，吴舟将场馆的地形图记得很清楚。 但那么多的品牌还有厂商，吴舟只能是记得一个大概... 不过那些吴舟提前划重点的品牌方还有工厂却是记得清楚。 此刻在吴舟的脑海中，那些“重点品牌”，还有“重点的厂商”在这些会馆中一个个点亮位置。 他现在在什么位置，待会儿怎么走最省时间，吴舟脑海中已经是有了很清晰的路线规划。 听到女孩的话，这个时候吴舟才注意到，不知不觉，都过去2个多小时了。 吴舟也感受了一下自己肚子现在的情况。 “谢谢啊，你们这边点餐之后之后大概多久能到？”吴舟笑着对那个刚才对自己打招呼的女工作人员说道。 不过说她是工作人员，其实就是学校里过来兼职的。 很青涩的一个女孩。 女孩听到吴舟的问话，却是愣了一下，下意识地看向自己身边的同伴。 “快的话，应该要半个小时左右！”女孩的同伴不确定的回答道。 吴舟这边脸上依旧保持着笑容。 “哦，好的，谢谢啊，不过我现在肚子确实是有些饿了，我倒是能等，但是我觉得它应该是不想等了。”吴舟指了指自己的肚子。 大脑其实是非常消耗能量的。 吴舟笑着和她们道别了。 那个最开始和吴舟打招呼的女孩，在看到吴舟走进去会场之后，才想起来。 自己好像忘了最初目的。 她是想借着点餐这个理由，要联系方式的啊。 但人已经走了... 吴舟这边走进去会场之后，目光四下看去，大脑中的会场立体图，在这一刻也变得更为真实清晰了起来。 没有丝毫迟疑的，吴舟快步的走向了e3会场，那个会场里进门左手边第三个位置，之前的地图上是显示有一个提供餐食的地方。 6分钟后，吴舟找到了目的地。 吴舟点了一份青椒炒肉盖浇饭，这会儿时间才11点27分，还没什么人。 随着吴舟点餐之后，那边就马上就开始准备了。 然后吴舟就看到前台的那个服务人员，直接从下面抽出来一个白色的封装盒，看了下封装面上的文字，没什么问题，就直接塞进了“微波炉\"。 设定了半分钟。 半分钟后，新鲜出“炉”的，撕开上面塑粉的一层膜，所谓的盖浇饭就成了 “就是垫吧垫吧肚子而已！”吴舟心里想到，还是笑着从服务员那边将它接了过来，工作人员还很贴心地提示了不远处的一个大的不锈钢桶。 “那边可以免费盛汤！” 5分钟后，吴舟解决了自己的温饱问题。 这才开始了自己今天的“逛展”。 既然都在e3了，吴舟也就自己在这个馆里看了起来。 这个会馆里，主要就是一些收纳产品。 在中心位置的，大多都是一些“大牌子”或者大厂家，展台就做得很大气。 边缘位置的展台面积就要小很多了，可能就只有当初吴舟刚到魔都时的那个出租房一样大。 而且装修得也极其简陋，就是简单的一些置物架，然后上面摆上自家的产品。 大多都是一些厂家。 不过逛了整整一个会馆，吴舟也发现了，这里厂商是不少，但是东西的同质化却非常严重。 真正有“创意”的东西只是少数！ 吴舟按照自己的既定路线计划，去了e4馆，之后是e5，但在e5地厨房商家区域的时候，却是遇到了熟人。 “啊哟，吴总啊，你还亲自来看展啊！”青木率先远远的就看到吴舟，然后快步的走了过来，脸上笑呵呵的，而在他身后还有3人，看到青木这么主动的走向一个年轻人，虽然疑惑，不解，但还是跟着走了过去。 不过不可避免地，三人都打量起了吴舟。 “不敢当，不敢当，老大，您还是叫我小吴吧，展会肯定还是要看，您都来亲自看展呢，我哪儿能不来啊！”吴舟也笑着回应道，目光也是看了一下身后的那三人。 2男1女，女孩比较青涩，像是刚毕业的样子。 但另外那两个男的，以吴舟的眼光来看，有点老油条了，感觉比青木还要油的感觉！ “哟哟哟，你这话啊...我可是听雨枫那家伙说了，你美妆类目搞得也是风生水起啊，大佬就是大佬啊...”青木说完这些！看着身后三人也走近了，这才转身，稍稍让开一些位置，对着自己身边的3人开始介绍道！ “来来来，既然都遇见了，这个事马上也要公开了，我就提前给你们互相介绍一下。这三位帅哥美女是咱们百货类未来的3个小二！” “这位年轻的帅哥，你们可千万别被他年轻的外表迷惑了啊，这可是咱们百货类目，美妆类目的大佬...”青木大概的朝着三个小二说了一下目前吴舟负责的那些品牌，以及之前的品牌。 听到吴舟是百货类目和美妆类目的top商家之后，而且吴舟还是这种top商家的“老板”，三人看向吴舟的时候，也是带有了一些惊奇和不可思议，但随后脸上都是不约而同的都露出了‘发自内心的笑容’。 这时青木才朝着吴舟分别介绍起了三人的身份！ “这个大美女是接下来咱们厨房类目的负责小二，可儿！” 可儿笑着朝吴舟甜甜一笑，她是刚毕业入学校，年纪其实和吴舟差不多，她主动的朝着吴舟伸出手，吴舟和她握了握。 “以后请多关照！”可儿笑着客气的说道。 “一定全力配合！” 青木又介绍起了另一个。 “这位大帅哥是，收纳类目的负责小二，罗松。”罗松面相上肯定是算不上帅的，但现在把帅哥美女就是个称呼，千万别当真，罗松看上去是有三十来岁了，头发很短，毛寸那种，而且皮肤看上去比较粗糙，但笑容很有亲和力。 罗松也是很客气的和吴舟握了握手。 然后就是最后一位，乾徐。 “这位大叔是清洁类目的负责小二，乾徐。”青木哈哈一笑地介绍道。 乾徐说是大叔，其实也不为过，年纪三十大几了，而且打扮得也比较老气，头发略长，四六开。 又是简单的客套了几句。 大家算是正式地认识了。 “我们这次过来也是有任务的，得找一些品牌好好聊聊，就不和你多说了！以后来阿里咱们再好好聊聊。” 青木笑着说道，打算彼此“分道扬镳”。 只是就在他们要走的时候，吴舟却是主动开口。 “几位老大，你们要找的那些品牌，知道是在什么位置吗？要是不太清楚的话，也许我可以给你们介绍一下！” 第176章 吴总 青木他们四人在听到吴舟这话的时候，刚开始其实都还没反应过来吴舟这话到底是什么意思。 但吴舟这边也直接就将自己的“能力”表达了出来。 “e5这块儿主要就是一些锅具品牌，苏泊尔是在e5321，在咱们这个会展里的南边第二排第三个，张小泉是在e6馆，e6512...”吴舟张口就直接大概地介绍了几个品牌的位置。 罗松不信邪，先问了一句。 “禧天龙你知道在哪儿嘛？” “e3馆，从这个门直接穿过去，第三个会馆就算，然后直行走2排，再右转朝里面走3个展台，就能看到...” “茶花呢？” “也是e3馆...\" 罗松一口气问了五个品牌，吴舟都是随口就能给出具体的位置... 然后可儿也好奇的跟着问了起，问了3个品牌... 最后就是乾徐... “卧槽，大佬，你这脑袋怎么长的，是过目不忘嘛？”青木惊讶得嘴巴都快合不拢了，还好奇地伸出手，摸了摸吴舟的脑袋。 “没有，没有，我今天一个上午就为了记住这点事儿呢！”吴舟笑着摆摆手。 可儿那边却是听出来了意思。 “所以，你的意思是，你用一个上午的时间，就把这些品牌在展馆的所有位置信息都记住了？”可儿依旧很吃惊的看着吴舟。 其他几位也是如此吃惊的看着吴舟。 他们就觉得，吴舟这解释和没解释也没什么区别啊，一个上午，上千家厂商，在这个会场里的具体位置，还有路线... 这要是能记住，感觉也不比“过目不忘”能力差吧！ “那怎么可能，那么多厂商呢，哪儿能全记住啊，我只是把一些我认为重点的厂商给记了一下！”吴舟再度解释了一下。 “重点的厂商，那你这边认为的重点厂商中，在我负责的厨房这边，有哪些？”可儿目光含笑地看着吴舟，继续追问。 其他几人也是看着吴舟。 这话题聊着聊着，就开始往“真正的工作”上走了。 但这是吴舟在新小二面前展示自己能力的一次机会！ “呃..可儿姐，要是一个个地说的话，就有点太多了，我记了大概79个厂商....您要是一个个地看过来的话....”吴舟话没说完... “有这么多？”可儿直接接过了话题，有些不可置信，她突然地就有些不太想知道了，因为真要是知道了这79个重点厂商，那到底是看还是不看。 看的话，那这3天展会的“工作量”就得翻了好几倍了，除此之外，后续的工作量肯定也会翻很多很多倍... 但不看的话，又觉得有些心痒痒，好奇。 “你为什么会觉得我们厨房这边有这么多重点厂商要注意？”可儿认真了看着吴舟，继续追问。她不问具体的了，想了解一点思路！ 吴舟想了一下，大概地组织了一下自己的语言。 然后又看了看其余三人，毕竟是一群小二，也不能忽视了其他人不是！ 好家伙，其他三人虽然没说话，但表情也都是好奇的看着他，也是正等待着他的答案呢。 “咳咳，那我就说一下我自己的大概思路，可能有不对的地方，希望到时候各位老大，多多包涵！”吴舟先是做了一个铺垫，朝着几位小二，笑着拱了拱手！ 但一旁的青木不给‘面子’。 “说吧，说吧，你这家伙，没看到我们几个都眼巴巴的看着你等着你的高谈阔论吗...”青木白了吴舟一眼。 这一刻他倒是突然地想到了，当初第一次在阿里的时候，吴舟给自己上课的场景。 这一次..还会是上课吗？ “其实我觉得有这么多的重点厂商的原因，是因为我个人觉得咱们天猫超市未来的发展潜力很大，当下只是刚开始而已，就当下平台的那些产品来说 ，根本承接不住未来的更大发展。而如何去承接未来...我个人的理解，其实就是先把产品做宽，然后再把类目做深....\"吴舟这边脱口而出，以厨房为例，先说大方向，再说细节。 可儿作为厨房类目的负责人，听得是极其认真，其中有一些知识点，其实也是最近老大培训的时候，有说过的，她是真没想到，吴舟说的这些东西，居然和他们老大说的差不多。 看向吴舟的目光更是惊奇。 而一旁的青木，罗松，乾徐三人表情却是一般无二的认真。 三人都是有“经验”的，青木就不必说了。 罗松和乾徐是线下超市的采销进的阿里。 他们俩是也是没想到，吴舟这个年轻人，居然能看得这么远，而且还能看得这么细... 可儿觉得吴舟说得有道理，但是吧，也是因为没有实际经验的缘故，理解得也不是很深。 然后想了想，她想后面再和吴舟继续聊聊.... “要不咱们把小吴带上吧，这样我们找商家肯定能省下很多时间！”可儿突然提议道。 这一句话，瞬间让三个老爷们的心思回了过来。 目光复杂地看了一眼吴舟。 就事论事来说，他们其实也想和吴舟多待一会儿，因为吴舟的很多想法，和他们“同频”，除此之外，还有一些是他们之前都没注意到的。 但实际上...不行！ “吴总今天是过来看展的，又不是给咱们做导游的，不能太占用吴总的时间啊！”青木转头看向可儿，给她使了个眼色。 可儿立刻会意，“哦？哦...”马上闭嘴不说了。 吴舟还是有点眼力见的，而且也大概猜到他们的顾忌。 终归到底，吴舟是商家，他们是小二，这要是在展会上，就这么明目张胆地在一起，那成什么样子，保不齐之后会被传出来什么样的“闲话”呢。 但回归到“看展”这个事上。 吴舟也是非常“好用”的，要是有吴舟这么一个“好导游”的话，他们的工作效率肯定能翻倍不止的提升！ “几位老大，你们有纸吗，可以把你们要看但还没看的品牌还有重点品类给我说一下，我给你们画个简单路线图。”吴舟这边笑着继续开口。 三人又彼此看了看。 “好啊！那就麻烦你了 ，吴总！” “麻烦了，吴总！” 眼看着一个个小二，叫自己吴总，越来越顺嘴了，吴舟赶紧“自降身份”。 “你们还是叫我小吴吧！吴总这称呼，我可真是受不起，受不起...” “哈哈，受得起，受得起！就你那些公司的体量合起来的话，别说猫超了，哪怕是带上行业店铺，也能算得上的头部商家了，受得起的...吴总...\"青木再度将吴舟捧了起来。 第177章 ‘成果斐然\’ 可儿最后还是没再追问吴舟说的那79个重点厂商是哪些。 罗松，乾徐也都没问自己之后要负责的类目情况。 以后有的是时间。 作为职场的老油子，他们有经验。 这次来，把这次的“目标”完成了，就可以了。 完全没必要超额完成任务。 毕竟真要“超额”完成了，那后面领导给到更高kpi考核，压力”更大”怎么办？ 倒不如细水长流。 所以，之后他们三人将原本的“目标厂商”告诉了吴舟。 可儿说了7个，罗松说了5个，乾徐说了5个，青木他没说。 这次过来，他就是“带下新人”的。 吴舟帮他们快速地绘出了路线图！ 众人又简单地闲聊了两句，就分开了。 不过在临别的时候，三位新小二这一次却是和吴舟留下了联系方式，还加了一下微信。 电话这东西，后面大多数的商家，该有的都会有，但微信这个东西，就相对比较私密一些了。 大多数的商家是加不到小二的私人微信的。 从这一点上也能看出，吴舟比其他商家“更先一步”了。 这一次和几个新小二的初次见面，对吴舟来说，算是意外之喜，而且“成果斐然”。 第一步，是青木这个老熟人主动“介绍”认识。 第二步，吴舟主动帮忙，给到“他们”帮助，虽然只是‘小忙’，但小忙也是忙，正常人被帮之后，会有欠人情的想法。 第三步，就是吴舟主动地显示“自己的价值”。 和可儿的那一番“长篇大论”，不论是大方向，还是落地方面，吴舟都说出了自己的“看法”，至于这些看法正不正确，就看那些小二们的表情就能看的出来。 好的业绩，“谁都可以”，没了张屠夫，还会有李屠夫，刘屠夫，肉就在那里，最多是个别屠夫的出肉率更高一点点... 但如果这个屠夫顺便的还带养猪的，能帮助他们提高更多的“肉源”... 人与人之间的交往，想要关系“好”，除了聊得来之外，在吴舟看来最重要的还是表现出对“他们”的价值。 看着他们离开的背影，吴舟这才继续自己“原本的规划路线图”，不过因为耽误了这么一会儿，吴舟得加速一点了。 看了一眼身边的一个展台厂商的名字，快速在脑海中定位自己当下的位置，之后立刻就行动了起来... 吴舟这边刚走，他没看到的是，就在不远处的一个犄角旮旯处的一个“小展台”里，此刻有三人一直就在那块儿安静地待着。 徐文霞，王浩，徐文丽他们是后到的。徐文丽先发现的吴舟...本来徐文霞是要直接走，但后来徐文丽说，和吴舟聊天的是小二，这才有了他们悄咪咪的藏着就近角落这一幕。 在吴舟和三个小二分别之后。 三人还安静了好一会儿，缓不过神来。 “小吴不是跳槽了吗？怎么听着小二的意思，是创业了啊？”王浩疑惑地问下自己的媳妇儿徐文霞。 “好像规模还不小，百货类目那么多牌子，化妆品那边还是头部商家？”王浩此刻哪怕是复述，还是觉得有些不可思议。 毕竟吴舟离职也不过才2个多月而已，3个月都不到。这么点时间能做出来这样的成绩？ “呵，是啊，你都知道2个月能干出来啥，那为什么他可以，人家没准在上班的时候，就已经在弄自己的这点事儿了。”身为老板徐文霞，看着自家离职的前员工，做出\"如此“好的业绩，心情好不了，她最希望的是员工离职之后，混得越来越差，这样才能想到她公司的好来。 2个来月做出这样的成绩，她下意识地就觉得肯定不可能，创业哪儿是那么简单的，不可能，肯定不可能。 看了一眼吴舟离去的方向，徐文霞感觉胸口堵得慌... 只不过王浩听到了徐文霞的话，却是皱着眉头，还在思索.... 如果不是小二说，他肯定也不会相信，但阿里的小二总不至于为了吴舟这么一个外人，说谎吧。 \"姐啊，不可能的，我现在做天猫超市业务，一堆闲杂事在，从早忙到晚，根本就没有休息的时候，哪可能还能抽出时间搞自己的事。而且我听库房那边说，之前吴舟在上班的时候，经常会下去帮忙包货，货到了还得卸货，吴舟怎么可能还有时间...”徐文丽想了一会儿却是直接摇头否决了自己老姐的这个看法。 不过虽然嘴上的否决了自己老姐的看法，但她其实也想不明白。 老姐和姐夫终归只是老板，根本不处理一线的事情了，他们也没做过天猫超市，但她毕竟现在是正在做天猫超市的。 后台的那些产品，她是真的一点’提高”销量的想法也没有，每天就是“干看着”，能维持住业绩不掉，她都觉得自己已经付出“全部”了。 现在突然发现，吴舟这个前同事做天猫超市，轻轻松松2个来月，不但是在百货类目做的风生水起，美妆类目居然还做出来了“更不错”的业绩。 她此刻满脑子就是“怎么做到的？” ”我要怎么做？” 王浩倒是很认同的点了点头，他想起来了吴舟之前离职前多次有和老婆徐文霞说过，忙不过来，想要加人的建议... 但是最后都被老婆给搪塞过去了。 “小吴刚来的时候，是啥也不会的，2月多才来咱们公司上班，4月份左右才接手的天猫超市，5月份离职的...”王浩回忆了一下当初的时间线，前后也不过是3个月时间而已。 哪怕是吴舟从刚来他们公司的时候，就在搞他自己公司的事情，那时间也不过才5个来月而已，依旧算得上“成果斐然”。 不过徐文丽和王浩的理性发言，徐文霞不喜欢听，耷拉着脸，就那么静静地看着他们俩。 徐文丽吐了吐舌头，看出老姐是生气了。 王浩“噤若寒蝉”，老婆气头上，再说下去，他就该倒霉了，亲妹子不一定会上手，他这个亲老公，肯定是不会客气的。 \"怎么，你们俩是觉得驳倒我很有成就感是不是！”看着自己的两个亲人都不说话，徐文霞这才继续开口。 “他能几个月时间就把天猫超市玩出花儿来，你为什么不可以，你就觉得自己比他差了？”徐文霞看着徐文丽说道。 “姐，我会努力的！”徐文丽这次“心思坚定”，先糊弄过去再说...当然了，要说她心里没一点心思也不可能，这一刻吴舟就是她的“目标”，她会全力地去“学习”。 看着自己妹子态度端正，然后徐文霞再度看向自己的老公，怒目而视。 “说那么屁话有什么用，我管他是什么时候开始创业的，和我有什么关系，走了！去看品，这次过来必须好好看看产品...天猫超市这块儿业务不能再这么耽误了....”徐文霞“威严十足地说道。 说完就率先走出了这家小店... 不过才出门的时候，她的目光还是看了一眼吴舟离开的那个方向，虽然那里已经看不到吴舟的任何身影了。 看着自己的“前员工”，轻轻松松就创造出了“偌大家业”，甚至可能已经超过了他们十几年发展的公司规模，徐文霞还是有一种紧迫感的，她觉得自己之前太安逸了。 她得认真起来了.... 第178章 收获满满 下午五点半左右，展会那边很多的工作人员们已经开始“下班”了，吴舟是在拖到了5点59分才离开。 本来是想着直接打车回去，但从出口出来之后，就能看到展会的各个出口，都是打车的人... 以至于，吴舟只能是走了将31分钟来到一处稍远的位置，才终于打到了车。 晚上回家之后，简单的对付的吃了一碗泡面之后。 吴舟就开始了工作。 将手机上拍照记录的一些“有特色的”的产品照片都翻了出来。 一个个的记录，一个个的分析... 今天虽然是''走马观花’似的看展，但依旧还是有收获的。 吴舟看到了很多“新颖”的款式，以及之前没注意到的一些产品。 这些产品在经过二次分析之后，可以得出是否适合去做。 不过吴舟对于产品的“直觉”很不错，这次重点拍的那些产品，有3个，吴舟这边是觉得大有可为的。 一个是“保温杯”，这个春秋冬的季节产品，秋冬季节是它重点发力的季节，这次看展的时候，吴舟就看到有很多保温杯品牌，运动水杯的价格相较于保温杯来说，价格就要低很多。 除此之外，保温杯的样式也是非常多... 再就是不同品牌，不同设计，不同材质的价位差距很大。 售价大几十，上百，甚至几百的都有。 第二个产品是“锅”，这是一个所有国人家庭都会有的产品，展会上这类产品很多，有常规款，就是看不出什么特色的那种。 也有颜值款，就是颜值设计得很漂亮的。 还有不同的材质款，那种传统的不粘锅，新型材料不粘锅，铁锅，不锈钢锅等等。 吴舟看了一圈之后，同质化的那些不粘锅，是被吴舟直接pass掉的，而且很快的看中了传统的黑色铁锅，还有高亮度，高颜值的不锈钢锅，汤锅这些... 第三个产品，其实也可以算是第一个产品，是保温杯品类的又一细分。 儿童保温杯。 它是吴舟在看展时，无意间看到的一个主做保温杯的公司，他们旗下有几个可爱的小杯子，看到产品的第一时间，吴舟其实好奇的是，那么小的产品，设计得那么“可爱”，那它们的针对人群是哪些人。 之后就是吴舟被科普了。 儿童保温杯，容量也就300ml左右，主要就是给宝宝们用的，所以材质用的都比较好，而且款型也比较可爱。 最后就是供货成本也比成人版的要贵一些，而实际的市场售价就贵得很多了。 对于儿童领域，吴舟之前一直没有涉及过，所以也根本不清楚，但下意识的就是觉得，这个类目似乎“不错”。 所以吴舟后续在看展的时候，就多拍了一些儿童保温杯的“照片”。 这三类产品也有共同点，那就是“成本高”，“售价高”。 很符合吴舟接下来的品牌运营的思路，一路走高... 之前吴舟做的百货类产品，有一个很大的问题，那就是价格”太低了”。 当然了如果，再让吴舟重新回到当时，吴舟还是会这样选... 毕竟吴舟当时手头上就那么点钱... 现在不同了，公司逐步走上正轨，盈利能力也不错，这种“高价”产品，也就可以去试试了... 做了一段时间美妆之后，看着那些均价200+的产品，一天卖个五十个的效率就能有1w+的销售额。 再看看自家的那些产品，吭哧吭哧，卖个10倍+的量，才能勉强的销售额持平。 吴舟其实对高价产品还是非常眼馋的。 第二天一早，吴舟再度早早地来到了展会，但这次吴舟背了一个大大的背包。 来了之后就是直接直奔目的地，先是和“一些大品牌”聊一聊，看看授权有没有给出去。 不过结果并不太好。 授权要不就是已经给出去了，要不就是直接表示，不知道天猫超市是什么渠道，看不上... 还有一种托词，那就是他们公司这边后面再商量一下，有消息会联系吴舟。 言而总之，就是‘一无所获’。 不过吴舟这边对这个也有一定的心理准备，想要拿到这些大牌的授权，可不容易... 一般都得有“一定关系\"才行。 不过虽然拿下不来授权，但不妨碍，吴舟这边好好的看一看这些大牌的“畅销款”的款式设计之类的.. 看完这些大牌之后。 就是和工厂沟通了。 吴舟和各大工厂的展会现场销售进行深度友好的交流。 从产品材质到目前市面上的“乱象”，聊着聊着，话题就深了... 那些“真正的工厂”，往往在售的产品比较单一，就是主做那一类的产品。 但那些号称工厂的，但产品种类却特别丰富的，排除个别实力特别强的之外，大多数就是披着工厂外衣的“经销商”。 再就是，材质方面，水也特别深，完全看价格去找货源，容易找到垃圾货。 就比如说同样号称304不锈钢材质的东西，高的低的，供货价可能差了1倍，2倍以上... 因为全真304材质的产品，成本很高。 但部分304材质的产品，比如说只是底部那一块用的是真材实料，其他地方就不是的，那产品的成本当然就大大不如了。 除了这种真假混掺的之外，还有完全假的304材质，但经过特殊工艺处理，验不出来，价格也比较便宜。 总而言之，聊了一圈之后，在材质这块儿，吴舟是有了一个“概念”，一分钱一分货。 远低于市场价的“好货”，大多数情况，就是垃圾货... 这一天就是这么一直聊啊聊... 吴舟对于这些产品的行业内幕知道的也就越来越多。 这天回去的时候，吴舟的包包里，总计是又91份产品宣传册还有名片。 百货展第3日。 这一天吴舟叫上了李佳，两人一人拉着一个大大的28寸的行李箱。 这次就一个目的，买东西... 百货展只有3天，第三天很多参展的厂商都会“甩货”，避免再将东西给运回去。 吴舟带着李佳，来到这里就直接直奔目的地， 直接将目标产品以甩货价买下，当样品去做后期对比。 毕竟东西好不好，说得再多也没用，实际体验之后，用得好更实在。 吴舟要做的新品，必须得“好”得明显。 只有好的明显，才能卖得上价，消费者也才会“明明白白”地消费。 买的这些“样品”，不仅仅是想要做的“新品”，还有“老品”升级。 比如说，韧性更好的“不锈钢”衣架。 好看的垃圾桶.. 更方便撕扯的保鲜膜... 这一次的百货展，还是收获满满的。 第179章 剧变 转眼又是过去了一周时间，时间悄然来到了8月份。 百货类目在这一周时间不出意外的发生了剧震。 青木离开，类目一分为三。 所有商家根据自己经营的产品类目归属，自觉进入新的“类目群”，只有少部分产品比较多比较杂的商家，会同时在三个群。 群散了...人散了... 仅仅只是一周的时间而已，但三个小二的却是表现出了和之前青木完全不同的“运营风格”。 可儿工作很认真，她会要求自己所负责的前十五的商家给到一个“销售目标”，然后每日跟进完成进度。 她的工作方式，让商家们有了“压力”，因为业绩不如预期，她就会追问商家，为什么不及预期？有什么调整方式? 罗松人如其名，‘松’...工作和可儿几乎是另一个极端，除了个别top品牌之外，其他的都是按部就班，工作群里除了少数情况有活动或者重要事项需要他公布之外，就再没看过他的身影。 日常工作的处理频次也比之前青木降了一些。 就比如说之前青木规定的，一三五审核一些新品作业，到了罗松这边就变成了，每周四审核一次... 最后就是乾徐了，他是最强势的小二。 来到类目第一天，和类目前十的商家，一个个打了电话。 前三天风平浪静。 但在第四天的时候，就在他负责的清洁类目群里，朱姐作为他负责类目的top1商家，就被他在群里公开怼。 “我这边需要的是配合度高的商家，如果你能配合我，那我们就一起成长，如果你做不到，那我就找能做到的厂商，你们家以后不用在做了，我会联系品牌方直接接管这个品牌在猫超的运营工作！” “还有，我的群是工作群，我不想每天看到群里都是一堆完全没有营养的话。” 乾徐杀鸡儆猴，杀的还是“类目第一”的朱姐。 而作为类目第一的朱姐，也是表现得很“硬气”，所有的活动全部停止，一样样产品价格都变得高高的，那就趁着最后这点时间少卖一点，把销量拉低一些，同时拉高后台毛利情况... 至于缺货的那些产品，肯定也是不再送货了。 毕竟都说要把品牌从她手上切走，那也没必要再“配合”了。 不过仅仅过去了2天，品牌方那边就有“专人进群了。 开始走品牌“转户”的流程。 也是这一天，朱姐从清洁类目消失了... 只这一件事，乾徐的群，成为了百货类目三个群最“安静”的群。 大家都开始怀念青木在的日子。 三个远不如青木的小二，让很多商家们怨声载道。 而且除了可儿之外，罗松还有乾徐其实都有一个“共同”特点，那就是在活动资源配置方面，会更倾向于大品牌还有头部商家。 好在，吴舟现在是“头部商家”，再加上和三位小二有那么一点点“情谊”在，他的那些资源并没有收到丝毫损失。 相反的是，乾徐这边，因为朱姐的撂挑子，那个大牌空出来了一些资源位，有了一个小小的真空期，吴舟这边分配到了2个，小红桃他们家拿到了3个，大牛家拿到了3个，其他商家全加起来是2个！ 不过这个资源位都只是暂时的，等到后面品牌方那边“捋顺”了，这些资源还是会“还回去”的。 这一点大家都清楚。 突遭噩耗，朱姐这边又组织了一场线下的聚餐。 大家都很赏脸地过去了。 坐在主位上的朱姐，这一次的她没再像曾经那样云淡风轻，她很愤怒，所有的情绪都表现在她的脸上... “乾徐这个大sb，上来就让我破价支持他的活动，老子是经销商，要赚钱的啊，我说我支持不了，亏太多了，他就直接说我不用做了。”饭菜还没上来，朱姐就已经开喷了。 大家也就是在下面听着，其中也包括吴舟，此刻吴舟脑海中想到的是当时在百货展时，乾徐的表现。 从最开始的冷漠审视，到最后吴舟表现出来自身价值时才态度有所好转。 此刻回想起来，这是一个“很现实”的人。 “唉，我们家有个抹布是被要求提供3000份1元，这一把就是直接亏了一万五左右...”小红桃叹气了说了一句。 “你们老板同意了？”朱姐好奇的问了一句，因为在她看来小红桃他们家和她一样都只是经销商而已，这种不合理的要求应该不会答应才对。 “肯定同意啊，我们老板做线下出来的，乾徐刚来的时候，就打听了他的身份，是个线下的老采销了，一直手段就比较硬...所以在乾徐要求我们家支持的时候，我们老板最后还是咬着牙支持了，唉....”小红桃此刻回忆起来也是有一些心有余悸，这要是当时老板和朱姐一样冲动的话。 他这会保不齐就该考虑换个工作了。 “唉...”朱姐也是深深叹息了一口气，她确实是安逸了一些，如果早知道乾徐是这样的人，如此强硬的话，她肯定也是会配合的，毕竟，自己这边是真正的损失，而乾徐那边最多不过是损失一点kpi而已，而且新小二，前期kpi考核还没那么严，所以说，她真的是“失策”了。 “朱姐，消消气，为了这么一个人不值得！”吕爷就坐在朱姐旁边，看着朱姐情绪低落，安慰道，她之前的时候经常和朱姐线下聚餐，彼此也算是朋友了。 “这么看来，可儿挺好了。”吕爷心里想到，因为换位思考，如果乾徐找到她，也是说出类似的话，那她大概率会和朱姐差不多的反应，毕竟公司这边是要赚钱的，哪可能亏钱去支持小二做活动。 所以这一刻，原本觉得可儿追业绩追的太狠的吕爷，心里也有一些庆幸，庆幸自己负责的那些产品，绝大多数都是可儿所负责的。 完全不敢想像如果是乾徐这种强势的小二，那会有多“难受”。 “之前青木在的时候，咱们群里氛围多好啊，大家彼此互助，你帮我，我帮你，乾徐这个奇葩来了之后，你再看看现在群里，一点声音都没有了！真tm没意思。”朱姐此刻是万分怀念当初的青木。 但怀念也没用啊，转岗了就是转岗了，青木说归到底也只是一个基层小二而已。 “要不是大牛帮忙他维系着群里的那些事儿...”原本青木在时的那些规则，乾徐几乎都打破了，这段时间如果不是大牛全心全力的维持，可能群里也会混乱一阵子。 朱姐这一刻甚至是有些对“好友”大牛生气，为什么要帮这种人。 不过还好的是，朱姐还是有一些理性的，知道自己只是一时间气急了，大牛一直都是这种的工作方式，而且这也确实是“正确”的工作方式。 只是自己当时太冲动了，是自己错了... 说着，想着，朱姐声音也渐渐有些哽咽了，眼圈也湿润了起来。 朱姐能成为类目第一，就是因为她是这个top品牌猫超经销商的身份，她那个后台的业绩，90%都是这个top品牌贡献的，没了这个品牌之后，他们公司这个项目的利润就算是彻底没了。 剩下的那么一点销售额还有毛利润，哪里能养得起现在的天猫超市团队。 从轻轻松松躺着赚钱，到瞬间失去所有的“利润”，就在一个“小二”的一念之间。 这次的饭局持续到了9点30分，餐馆打烊才结束。 吕爷挽着朱姐的手，一起离开了。 其他人，各回各家。 但是这件事确实也是让原本一直都开心，轻松的猫超商家线下聚会氛围，一下子变得“沉重”了许多。 “唉，以后猫超不好做了哦。” 第180章 勇气可嘉 聚会结束，大家都散了，整场聚会，吴舟更多的还是充当听众了。 朱姐的这种感受，换位思考的话，他肯定也会情绪激动。 但现实情况是，他其实是朱姐撤出猫超之后，短暂的空窗期受益商家之一。 其次就是，吴舟现在的大头是在美妆类目。 而且吴舟这次百货展之后的规划，后续吴舟自主品牌的重点发力是在可儿那边。 综合来说，吴舟这边鸡蛋比较多，而且分的篮子也比较多。 所以危机感没那么强。 如果乾徐真的也是强逼着吴舟，要支持。 吴舟综合利弊，该支持还是会支持的，不是怕了乾徐，只是因为乾徐背后的阿里。 从这个角度来看，天猫超市，确实会不好做了... 特别是对那些一直以来躺着就能赚钱的商家们来说... 吴舟骑着自行车，往回走，他在想着将来要怎么做... 自行车穿过来来往往的行人，他们中有人悠闲漫步，有人行色匆匆。 回到家之后的吴舟，依旧还在忙碌。 他要规划接下来的工作。 或者说，完善一些细节更为合适，很多前期工作，吴舟这边已经在过去的一周做了很多了。 吴舟去百货展看中的那些产品全都在可儿这个小二所负责的类目，这也算是\"不幸中的万幸”。 这三个小二中，可儿还算是非常负责任的。 所以趁着可儿这种负责任的小二还在，把产品做进去，把品牌做起来... 这一晚，吴舟弄了一个可儿那边的新品“产品介绍ppt“。 主要就是接下来要在可儿这边上架的产品。 比如说锅具。 两款材质的锅，一款是无涂层铸铁锅，一款不锈钢不粘锅，主推款是铁锅和不锈钢不粘锅的价位都是399元。 不过这两个主销款之外，吴舟还联系厂家做了升级款和平价款。 升级款，就是工艺升级一点，锅的把手，锅盖之类再升级，包装盒弄的更有档次一些，直接对标行业最好的，然后比他们的更好一点。 价格会定在599元。 而平价款，就是把手差一点，配件差一点，包装差一点，定价在299元。 除此之外，吴舟还选了搭售的一套刀具，选用大马士革不锈钢材质，这个材质，只要是稍微有点常识的，都会知道，成本很高很高，售价很高很高... 而也是因为这个常识，所以，吴舟选了他们。 最便宜的水果刀，售价199元。 其次主厨刀，299元 砍骨刀和切片刀都是699元。 7件套，增加一把剪刀，刀座还有一个磨刀石，售价1999元。 因为这就是“定价”。 虽然重点推的锅，但必须得让这个品牌的“价格”立起来。 再就是保温杯了... 早上9点50分。 “可儿姐，我这边找了一些很不错的产品，想上一下咱们天猫超市平台，我把产品资料发您，您看下？” 没有在9点这个上班点发资料，是因为刚上班一般事情比较多，而且大概率还有那么一丁点对“工作”的厌恶。 所以吴舟挑选的是50分钟后。 与此同时，阿里那边，可儿对于吴舟的印象还是不错的。 不论是业绩能力，还是专业能力都很过硬，除此之外，形象方面也有加分。 之前其实就觉得有些可惜，因为吴舟的那些产品中，在她这边的比较少，而且业绩也很小。 倒是没想到，今天，吴舟开口就是要上架“一些”产品。 她也好奇，吴舟想要在她这个类目，如何运营？ 好奇心驱动下，她第一时间打开了吴舟发给她的那个ppt。 然后... “？？？吴总，你确定要做这些东西吗？会不会价格太高了？”可儿看了一通里面的产品介绍之后。 第一点感觉就是，产品确实是“好产品”，但是价位太高了。 吴舟的厨臻品牌，完完全全就是一个没有丝毫知名度的网上品牌而已，能支撑的起来这么高价嘛？ 而且这么贵的价格，天猫超市厨房这边卖的出去吗？ “可儿姐，我们家的这些产品，是目前天猫超市所没有的，可以填补当下猫超的空缺，其次，这些产品的品质也是天猫超市其他商家所没有的，晚点我会将样品寄给您亲眼看一下。目前我们选的这些锅还有保温杯，都是用的目前市面上真正好的材料，您可以和其他市面的同款对比一下，我们家的东西绝对比他们的要好的多的多，好东西就应该有好价格，而且我觉得我们猫超厨房类目应该有一些真正的好东西...” 吴舟对于可儿的这个反应，早有预料，心中也有腹稿，噼里啪啦的键盘敲击声不过1分钟，之后检查了一下没什么错别字，也就发了过去。 而可儿这边在看到吴舟的这番话之后，特别是最后那句话，猫超厨房类目应该有一些真正的好东西。 然后她又重新切换界面，看向吴舟做的那些”精美的ppt产品展示“。 可儿也没做太多思考，虽然她还是觉得，这么贵的东西，应该卖不出去多少。 “行，你上吧！后续流程需要审核的话，你单独找我。”可儿还是同意了，这些东西，其实她看着就挺喜欢的。 “好嘞，万分感谢可儿姐！”将这句话发完之后，吴舟这边就去准备资料去了，同时和工厂沟通订货还有包装方面的问题。 与此同时，阿里这边，可儿还在看着吴舟发的那些产品ppt，顺便的还会根据产品名称去行业那边搜一下看销量情况，再看看天猫超市的。 其实在她的印象中，猫超当下确实应该是没有这么“好”的锅。 看了一圈之后，发现，她的印象没错，而且高价的锅卖得很少... “哟，这是哪个商家做的ppt，做的可以啊！”乾徐办公位就在可儿隔壁，刚刚稍微放松了一下，活动活动了自己的筋骨，刚好视线就瞥见了可儿的电脑界面。 内容是没看清楚，但那个ppt的配色还有内容的分布结构，只是看着就觉得很“高档”的感觉。 “吴舟做的产品介绍！”可儿转头看向乾徐，笑着开口说道。 大家都是一起入职的，而且还一起培训，有着线下从业经验的乾徐还有罗松对她这个刚毕业的新人，也算是“颇有照顾”，所以平时和他们相处的时候，大家关系还行。 “吴舟？他们家要做新品了？”乾徐皱了皱眉头，毕竟，吴舟百货类目的大头是在他负责的清洁类目。 而且这段时间，他还给了吴舟家一些“资源位”，结果，转头，却是先在厨房类先上的新品。 虽然心里略有些不悦，但乾徐脸上依旧还是笑着，然后凑近了一些，看了看那些产品... 可儿也就让开了一些。 “这是他们家要上的厨房类产品...东西是好东西，就是这价格？”可儿也下意识地说出了自己的顾虑。 乾徐这会儿已经起身来到了可儿工位这块儿，一点点地看了起来。 第一印象，还是ppt做得确实不错，像是花钱找专业的人士做的。 其次就是，东西也确实是好东西...毕竟他也是线下多年的采销了，虽然锅具这些东西平时接触的不多，但也接触过一点，产品介绍里说的那些，和他的了解，也没什么太多出入。 “啧，东西确实还可以，不过现在猫超的那些人群，卖不动...”乾徐摇了摇头，并不看好。 “你也觉得这个价格卖不动吧，我也这么觉得！”可儿这会儿听到“专业”老前辈也和自己差不多的看法，就也说了一句。 不过就在说话的这会儿，不远处的罗松，也终于是注意力被他们俩吸引了过来，赶紧从自己的位置站起来，凑热闹的走过来看了看。 “我来看看那个小吴总到底是上了啥好东西，为什么你们都说卖不动啊？” 罗松和乾徐毕竟是有过线下采销经验的，平时就是和各大品牌方联系，非常清楚，这个价位的产品，销量占比极少。 罗松这边看完之后，就下意识的看了眼自己身边的乾徐，乾徐这会儿也看了看他。 俩人就这样相视一笑，好像是被“逗笑的”。 “其实也正常，你想想这个小吴总才多大年纪，年轻人嘛，还是勇气可嘉的。” 第181章 有好有坏 可儿作为新人，他就这样听着自己的两位行业资深“前辈”，给自己传授一些“社会知识” “高价不是只有产品品质就能撑得起来的，还得要品牌和宣传...\" \"消费者买热衷于买品牌的贵的产品，可不完全是因为品牌货有“品牌加持”，你想想家里用的那些东西，都是自己平时用的，真的那么在意品牌性吗？那为什么大多数的消费者还是买这些品牌货？” “还不就是图一个省心吗？小品牌太多了，良莠不齐，而大牌的东西至少有‘保底’质量。” “现在大多数商家啊，刚开始创业的时候，可能真的是抱着做好产品，做好品牌的念头在创业的，但高端产品的消费者，他们有那个时间去认识这些杂牌的高端货吗？” “你看一下市面上的那些头部大牌，哪一个不是经历过时间沉淀之后，打败无数竞争对手之后，才成为的“市场头部”，想要做好一个品牌，是不容易的，是需要时间慢慢积累的！” 罗松和乾徐给可儿普及了很多的“常识”。 可儿也是听得非常的认真。 理性角度来说，可儿认为俩个前辈说得很对。 但感性的角度，再加上她自己也是年轻人。 她还是希望，吴舟能成... “加油吧！”可儿心里想道。 俩个同事各自笑着回到了自己的位置。 乾徐这边看到吴舟这边上了这些不考虑市场，“不切实际”的产品之后，最开始对于吴舟的那点“不舒服”的心思，也就没了大半。 至于罗松，他就是来凑热闹的。 与此同时。 吴舟这边在和可儿谈好了新品之后。 也开始忙碌了起来。 转眼时间就过去了大半个月。 朱姐那边已经彻底的从乾徐类目消失了，她之前代理的那个品牌方，也已经走完了所有流程。 而在走完所有流程的当天，之前这个头部品牌的活动资源，就全还了回去，甚至吴舟这边还少了一个活动资源位，小红桃他们家因为是头部，大牛因为一直在竭尽全力的帮他忙，所以他们两家的资源也只是恢复到了原来的情况，但其他中小商家的资源就是进一步压缩... 而有了这么多资源的加持，在品牌方完全接手运营的第三天，乾徐就直接在群里公开称赞这个品牌方单日常规业绩再创新高了。 “非常感谢乾徐老师的支持，如果没有乾徐老师，我们家也不可能这么快的恢复业绩，还能再创新高，我相信以后清洁类目肯定可以在乾徐老师的带领下，不断地走向新的高度！”该品牌方运营在群里吹起了乾徐的“彩虹屁”。 再之后就是很多商家跟风吹彩虹屁了。 其中也包括吴舟，吴舟发了一个“鼓掌”的表情，表示他们吹得好！ \"都是演技派！”吴舟也是自嘲地笑了笑。 对于这个品牌能这么快的恢复之前业绩，甚至再创新高，吴舟是一丁点也不会怀疑，乾徐给了那么多资源，而且品牌方那边恢复供货的第一时间，也是配合乾徐搞了一波破价活动.. 综合之下，恢复业绩也是理所当然的。 这种恢复力，是“中小品牌”梦寐以求，但却想都不敢想的。 但吴舟很想... 厨房的那些新品还没完全准备好了。 因为涉及独家设计，非通货产品，需要开模，打样，测品... 每一项都需要时间。 哪怕吴舟每一项都在跟进，但最快依旧得等到9月才可能敲定。 可儿中途问过吴舟一次进度，吴舟也老实地和她说了。 她回复了吴舟一个“加油”的表情。 转眼8月份也快要结束了。 吴舟家的百货类目7月份，自家的品牌，总计营收是61.5w元，毛利润20.4w。 小喵这个品牌营收65.1w，支付的运营服务费用是5.5w 再就是美妆类了，7月才开始做，但营收却来到了153w，吴舟这边分润10.9w。 也就是说，吴舟7月总毛利是，36.8w。 而8月份截止31日。 小喵那边营收稳定，现在是55w的营收，比上月还略降了一些，但这也是没办法的事，因为乾徐这边的“强硬措施”，不论是大牌还是小品牌，都得跟着增加活动力度，大牌的销量在飞速提升，而小品牌是增量不增收... “好在小喵那边只是收取运营服务费”。 另一边吴舟自家的“垃圾袋”，也被乾徐逼着做了一次活动，然后...又被逼着做了2次...主要是因为这个产品吴舟从一开始，就是走的“稳扎稳打”的路线，产品口碑也一直很好，所以降价促销的效果极其显着，有很多老客户，直接“疯抢”，最终，销量稳稳的来到了2w+，成为了垃圾袋这个细分小类目top3单品，单品贡献了月销售额20w+的业绩... 除此之外，罗松那边的衣架销量稳扎稳打有了进一步的提升，单品月销量来到了3w+，单品贡献的营收就快达到了40w了，不过也因为衣架销量不断创新高，最近衣架类目上了很多吴舟家的衣架“同款”。 总而言之，吴舟自己的那几个自有品牌合计总营收已经达到了85.7万，现在单日营收已经破3w了，当前毛利润是在28.7w。 至于美妆类目... 那业绩就离谱了。 8月份，随着业绩一路走高，然后雨枫也跟进着给了更多的活动资源，然后业绩再一步的提高，最终的结果就是，总营收已经来到了560w+，到月底的时候，每日业绩已经稳定在了20w+的地步。 直接成为了美妆类目仅次于李思思他们家的top2运营商。 不过因为只是“经销商”的缘故，吴舟和张晓婉，赚的也就是辛苦钱而已，吴舟每天大概只有1.5w左右的毛利进账！ 简而言之，初出茅庐“创业”的吴舟，现在每日大概是有2.5w的进账。 有了这笔‘稳定进账’之后，吴舟胆气也就跟着更足了一些。 不过也不是光有美事。 经过了一个月来月时间，张晓婉那边的后续品牌授权，却是一直都还没有拿到。 如果最后这4个月，不能要到的话，那这钱可能就只能赚这4个月了。 所以，美妆类目这块儿，也得搞起来“自主品牌”。 第182章 让张晓婉主动 9月5日上午11点05分，明天就要开始中秋3天假了，除了乾然这种小二负责的类目之外，其他一些小二，这会儿群里的一些商家运营甚至已经开始聊着中秋干啥，去哪儿玩的话题了。 每次临近放假，都是群里事儿最少的时候。 一些类目群的小二甚至提前请假跑了，错开出行高峰... 此刻吴舟家里客厅。 “佳佳，你中午吃什么？” “我吃麻辣香锅！” “你已经点好了？” “嗯。” “哦哦，那家麻辣香锅味道怎么样？” “还可以吧！” “那你把他家店铺发我一份，我也买一次尝尝！” “佳佳，你也发我一下！” 正在客厅里办公的几人，这会儿已经在商量着中午吃点什么？ 点什么外卖。 吴舟这边是有厨房，也就最开始的李佳来的时候，吴舟还下厨过几次，后来真的是太忙了，就没怎么下厨过了。 再加上这段时间忙活的事情也多，就更不可能给他们做饭了。 至于他们四个人，中午12点休息，然后下午一点半上班，一共也就一个半小时的时间，哪怕是四个人一起配合，洗菜，切菜，做菜，洗锅，再做菜，四五个人总得四菜一汤吧，做这么些东西，至少大半个小时... 而且吃饭后，最后还得再收拾，那中午就没有半点时间休息了。 所以一个个的也就只能点外卖了。 “叮咚...”就在几人还在点着外卖的时候，突然门铃声响了起来。 众人下意识地互相看了一眼。 “估摸着又是哪个厂家寄的月饼礼盒吧？”周莲起身，直接走向了门口，嘴里轻声说道。 众人也是深以为然的点点头。 眼看着中秋越来越近，这段时间吴舟收到的月饼也是越来越多。 有厂家寄的，有品牌方寄的，也有“商家”寄的。 小喵那边最离谱，吴舟这边团队，带上库房3人，一共是8个人，刘福生就直接寄了8份月饼。 主打就是一人一份，表达他的大方。 当然吴舟更希望的是他能在将他的大方表现在产品上！ 周莲走到门口，直接打开了门，下意识的就要让开道，让快递将月饼送进来。 但打开门的瞬间，看到门口却是一个陌生人，一个长得很漂亮的女孩，亭亭玉立，暴露在空气里的肌肤，犹如雪藕般嫩白，双手放在身前，站在门口，脸上挂着甜甜的笑容。 “吴舟在吗？”女孩笑着问了一句，视线也瞥了一眼室内。 “吴总，有人找你。”周莲侧身，赶紧朝着屋里的吴舟招呼道。 吴舟这才从工作状态中脱离出来，转头看向了门口。 “婉姐，你怎么来了？”吴舟看清楚来人，也是马上露出笑容，招呼道。 “我这不是来吴总办公的地方参观一下嘛，吴总不欢迎的话，那我就走了。”张晓婉调皮地说道。 周莲听到两人称呼，这时候也才反应过来，眼前这个好看的美女，是老板吴舟美妆类公司的另一个合伙人。 只是之前的人，她从来就没来过。 这时候吴舟也已经走了过来，周莲看到老板来了就回去了自己的座位。 “欢迎，欢迎，婉姐大驾光临，我肯定是一万个欢迎的！”吴舟笑着迎接，但目光也看了一眼张晓婉右手的那个黄色的挎包。 吴舟其实一直是在等张晓婉过来，吴舟全资的自己的自己品牌，那吴舟可以把那个所有的事都“负责”了，毕竟是自己的。 但美妆这块儿，有一半是张晓婉。 按照最开始的合作合同，那也是吴舟负责运营，张晓婉负责其他。 吴舟确实是想在美妆类做个“自主品牌”，但必须是张晓婉主动... “小吴，你这房子买得可以啊，除了位置不行之外，我感觉哪儿哪儿都好，小区绿化不错，物业我看着也还行....哇哦，你这房子找谁设计的，我怎么感觉比我那套房子装修得都要好....\" 张晓婉进屋之后，却是先开口称赞了吴舟这个小区，之后就是参观了吴舟的房子，不过在路过客厅的时候，也是朝着客厅里办公的四人笑了笑。 就这么简单的参观一阵之后，张晓婉还是记得自己这次来的正事儿。 “我这边带来了一些样品，都是那些大牌工厂出的货，这是d家同款的粉，这是y家的乳液，这是h家的水....”张晓婉最后走到餐桌旁的时候，将黄色的挎包放在了一旁的椅子上，然后就是从挎包里掏出来一个又一个产品。 散粉，乳液，神仙水，日霜夜霜，甚至还有口红... 东西很全。 眼看着一个个大牌谈续约都是无功而返，她这边也急了，本以为吴舟会主动的找她来商量对策，但这一转眼，这么长时间过去了，业绩是一天天增长，但吴舟却一直没主动找她。 她这才急了，就直接开车过来了。 对于吴舟的“运营能力”，她现在是没有半点怀疑的，毕竟这眼瞅着，一个月都要奔着600w的业绩去了，这一个月卖的销售额快赶上她那个淘宝店2年的量了。 吴舟拿起来张晓婉带来的化妆品，包装其实也和那些大牌有一些相似，不过也不全是，还是有一些自己特色的，主色调是深紫色的，显然张晓婉在包装上也是花费了一些心思的。 吴舟将一个个样品拿到手里，摸了一会儿，包装材质方面，也还行。 “小吴，你可以试试，这些东西非常好用的，都是我精挑细选的好东西。”张晓婉看着吴舟就只是拿着看了看，以为吴舟是没看上，赶紧解释道。 手上也没歇着，直接下意识地就拧开了一款乳液的瓶盖，倒在了自己手背上，之后两只小手手背互相摩擦，那白色的乳液在摩擦中渐渐变淡，最后在张晓婉手背上只看到淡淡的“水痕”。 “你摸摸看，它的吸收特别好，一点也不腻...\"张晓婉将自己的左手递到了吴舟跟前，直接开口说道。 “呃..我看看！”吴舟现在对美貌的女性，其实已经能“自理”了，但张晓婉还是太主动了一些，让吴舟下意识的还是有些躲闪，他可没想着真的上手摸摸看。 不过看着近在眼前的白嫩手指，吴舟能闻见她手背上的淡淡幽香... “其他不清楚，但这个乳液的香味倒是能接受！”毕竟也算是踏入美妆这一行业了，平时工作也会接触到美妆的那些产品，吴舟是最不喜欢那些特别香的护肤品的... 不过吴舟这边觉得‘浅闻辄止’就可以的时候。 张晓婉看出吴舟可以避讳。 但都啥年代了，摸个手而已，而且这还是工作。 然后张晓婉直接“大气”地伸出自己的右手，然后牵起了吴舟的左手，将吴舟的左手放在了她手背上。 “你摸摸看，是不是很润..”张晓婉目光认真的看着吴舟说道。 吴舟：“....” 都这样了，吴舟也只能摸摸看了，不过吴舟在这块儿确实是没什么经验。 “咳咳，挺好的。”吴舟只能是这么说，毕竟也没有对比。 但张晓婉这会儿听到吴舟的肯定，却是顿时脸上笑开了花。 “那小吴，咱们牌子做这些产品怎么样？” 第183章 美妆新项目 “婉姐，对于美妆来说，你比我专业，但在运营方面，就以我个人的运营经验来看，品牌小的时候，产品线最好更专注一些，不要大而全，不论是产品，还是品牌，最好都要符合单一核心主线...比如说祛痘，比如说保湿，又或者防晒，遮瑕...先在一个点上做好，做得比竞争对手都好...之后再渐渐的以点破面....” 吴舟对于这些护肤品的好坏，当然是一点认知都没有，毕竟平时他最多也就是用点洗面奶的人，哪儿能知道那些化妆品的弯弯绕绕的。 当然了，经过这么一段时间，吴舟其实也不太想了解的，总觉得有那么点“智商税”的感觉... 吴舟觉得自己了解越多，可能最后就不想再做这个行业了。 所以现在吴舟纯粹地就以运营视角的角度，来分析品牌，如何运营。 吴舟说得直白，张晓婉其实也不笨，很快地就明白的吴舟的意思，现在国内其实就有很多专业“祛痘”的品牌做出来了一点名堂，但随之而来的其实就是雨后春笋一般的类似品牌疯狂冒出，‘品牌，不好做的’。 至于产品线大而全的那些美妆品牌，也是因为太全面了，没有任何突出的点，消费者根本就记不住，至少，她就根本不记得有哪个国妆品牌哪个主打款很好... “小吴，你说的这个我知道，但如果现在我们自己研发产品，再到产品上市的话，是不是会比较耽误时间，毕竟那不是一时半会儿的事....”张晓婉继续说道，她希望吴舟打消这个念头。 “有些产品，好与坏是直接使用感知出来的，但有些产品却可能是对比出来的好与坏！98分的保湿产品和95分的保湿产品，绝大多数的普通消费者不一定能感知得出来。我们可以利用这个“空间”，先做到95分的产品，然后再用对比的办法，让消费者觉得，我们比99分的产品更好。同时在这个过程中，如果真的赚钱了，我们可以将赚到一部分的钱再投入到这个产品的研发当中，使得它越来越好，最终真正的达到98分，乃至于99分.....”陷入工作思维中的吴舟，直接就说了一下自己大概的思路，吴舟觉得，按照自己这个思路的话，应该是问题不大的。 张晓婉皱着眉头，沉思了一会儿，她是没想到吴舟居然这么坚持，最后也只能是说道，“小吴，我明白你的意思” \"但，小吴，品牌真的不是那么好做的....” 这会儿吴舟才反应过来，张晓婉有些误会自己的意思了。 虽然说美妆这边的运营思路，是有一定的“品牌”化运营路线的，但那是为了后面好运营，更好卖货赚钱。 吴舟自己清楚，想做品牌，那难度，大得离谱。 而且自己这边已经在是百货那边以“品牌”的思路在做了，光百货那块儿，自己就已经耗费大部分时间和精力了，哪儿还有那么多时间去再弄一个品牌... 吴舟脸上笑着，看着张晓婉。 “婉姐，我并不是说要“做品牌”，只不过美妆和其他品类不一样，毕竟是爱美人士用在脸上的东西，他们会比较慎重，所以我们在产品选择上，还有品质上，前期的准备工作必须得充足，必须要让她们更容易产生信任，只有这样她们才可能下单去尝试。\" \"而最能让消费者快速产生信任的方式，就是做一款“真正”好的产品来...如果我们所有的产品都很平庸，消费者感受不到它们的好，那么如果你站在一个消费者角度来说，你会买在我们的这些产品吗？” “你总不希望，我们花费大价钱买了一堆货，最后卖不出去砸在手上吧！” 吴舟的思路很简单，想要做好美妆类，必须得找到一个“拳头产品”，至少看上去比较不错的“拳头”产品才行。 然后以这个产品为核心，再开发周边其他产品.... 张晓婉这才知道自己误会了，但误会了没事儿啊，结果是好的就行，她脸上的笑容很灿烂。 之后吴舟说的那些话，她也是一直认真点头，但听到吴舟最后一句话，赶忙摇头。 “行，我知道了，小吴，我听你的，回去之后我和他们再好好聊聊，好好找找看，尽快找到合适的产品！”张晓婉眉头可不想“亏钱”，这好不容易到手的钱，最后要是的都成了甩不掉的货，那她真的要哭死了... 不过这个事情，可不好做啊，她的小脑袋瓜这时候也是开始疯狂转动起来，只不过她毕竟不是吴舟，想了一会儿，也是没有丝毫头绪，听是听明白了，但做... “哎呀，赚钱好难啊！”张晓婉心里想道。 “婉姐，时间也不等人，你这边把能做的那些产品，具体的产品功效，还有优缺点，主要对标的头部品牌竞争产品，这些先整理一下给我，我这边也找找看，我有一个大概的产品方向，你可以试着从这个方向找找看，化繁为简，找那些成分简单的产品...”吴舟看出来张晓婉似乎很“艰难”，又继续开口道。 张晓婉这边听到吴舟这话，顿时眼前一亮，‘化繁为简，成分简单的...’，张晓婉嘴里先是念叨了一句。 然后又是赶忙说道。 “好的，小吴，我回去就马上弄...” 张晓婉笑盈盈的说着，刚才还苦恼着找什么产品呢，吴舟这边一句话，就有了方向... 此刻她已经在想，等选好产品之后，然后吴舟运营出色，最后大卖的话，那得赚多少钱... 不过她以为事情就此告一段落，但吴舟却又开口道。 “婉姐，运营一个新品牌的美妆产品，难度比那些大牌老牌要大得多，需要全方位的配合，全方位的运营，才有可能成功，这其中也需要婉姐你这边的配合，所以在正式开始运作之前，我需要和你说一些我这边暂时想到的具体要求，需要你的配合？” 吴舟用很正式且认真的语气对张晓婉说道。 美妆和百货还不同，毕竟这东西是直接用在脸上的，所以消费者在购买的时候会更加谨慎很多，所有的运营工作完全就是“培养”用户信任的过程.... 这个过程是绝对不能掉链子的。 “小吴，你说？运营这块儿你是专业的，我肯定听你的。”张晓婉认真地点点头 ，就这么眼睛弯弯地看着吴舟，这眼神... 吴舟神情没有丝毫变化。 “第一个是，作为合伙人，我们彼此双方必须坦诚，所有选择要做的产品，你必须得把控好，质量确定没有问题，才能给到我这边...\" 张晓婉听到吴舟这话，却是回答得很快，忙不迭点头。 “没问题，这个你放心好了，这些化妆品，都是找的咱们国内数一数二的代工厂商做的，很多大牌都是他们在代工的，品质绝对没问题的。” 但吴舟的要求当然不仅于此。 “嗯，第二个，具体的产品上架节奏，上哪些产品，需要由我来决定，你只能给出建议，但你不能干涉。” “没问题，没问题，专业的事情专业的人做，你是专业的，我都听你的。还有吗？”张晓婉继续点头，表示没意见。 张晓婉觉得吴舟的要求挺简单的，眨巴眨巴眼睛，眉眼含笑地就这么看着吴舟，继续说着，小心思却是起来了。 吴舟却好像丝毫不受美色影响。 “嗯，第三点，运营的品牌，必须得划归到我们合作的公司名下...\" 吴舟此话一出，张晓婉柳叶般弯弯的眉毛却是微微一颤。 第184章 中秋节提前放假＋吃个饭! 合作的公司，虽然两人利润各一半，但吴舟是“大股东”，实际的运营决策是吴舟的一言堂。 所以品牌一旦划给合作公司名下的话，就意味着实质性的，这个品牌的所有规划，都归吴舟所有了，她只享有分润。 张晓婉第一时间想到的是，如果这个品牌将来做起来了，那么这个品牌的利益将会有多大... 但很快她就甩开了这个想法，觉得这个想法过于可笑了，品牌哪儿是那么容易做起来的。 就当下来说，项目才刚确定方向，这个品牌的价格说是0，也没什么区别。 哪怕是她不同意，吴舟自己注册一个，或者买一个不就行了，也花不了多少钱... “行，没问题，没其他要求了吧？”张晓婉笑盈盈的对着吴舟继续问道。 吴舟摇了摇头，“暂时没了。” 张晓婉用略显妩媚的眼神白了吴舟一眼。 “行，那吴总什么时候有什么新要求了，随时告诉我，小女子我肯定全力配合。”张晓婉用有些糯糯的语气说着。 吴舟听到这种声音，身体感觉一个激灵，这女人是真的‘很会’啊。 至于此刻客厅里，还有另外俩个男员工... 李佳和赵磊磊彼此对望一眼，头不由自主地同时朝着客厅餐桌方向转了一下。 好奇地看向张晓婉... 然后也看到了老板吴舟，就看到吴舟‘不为所动’。 四人小群这会儿也闪缩了几下。 周莲：“你们男人是不是都很喜欢这种嘤嘤嘤的女生？” 赵磊磊：“嗯...还好吧。” 李佳：“...” 周莲：“呵...言不由衷，真要还好，为什么你们刚才一起扭头看过去..” 赵磊磊，李佳：“...” 周莲：“你们觉得咱们这两个老板最后会不会在一起？” 赵磊磊：“这我哪儿知道，这得看俩个老板自己的意愿了。” 周莲：“哈哈，我觉得会，咱们这位女老板看咱吴总的眼神可是很不对劲的哦!” 赵磊磊：“所以呢？女追男就能成？” 周莲：“古话说得好，女追男隔层纱嘛，再说，咱们女老板还这么漂亮。” 李佳：“就咱老板那条件，真要有那心思，咱公司老板娘早有了，什么漂亮妹子谈不上！” 周莲：“所以，你的意思是，老板喜欢男的？” 李佳：“...” 就在几人在小群里闲聊，瞎扯淡的时候。 吴舟和张晓婉的对话已经到了尾声。 “祝我们新项目依旧合作顺利！”张晓婉朝着吴舟伸出白嫩纤细的小手。 两人握了握，吴舟随即松开，但张晓婉却是多握了一会儿才松开... 就那么笑着看着吴舟。 一般来说，大多数男人都应该明白这一层意思的，但张晓婉看到的是，吴舟“不为所动”。 表情也没有丝毫变化。 这才意兴阑珊地松开手。 “算了，榆木疙瘩一个。”张晓婉心里想道，然后慢悠悠的走到门口。 吴舟这边就送她到了门口。 眼看着吴舟还是一点动静没有的。 张晓婉最后还是开口了。 “吴总，现在也中午了，你吃饭了吗？” “还没呢！”本来吴舟也是打算点个外卖的，不过谁让张晓婉突然过来了。 张晓婉这句话，倒也是让吴舟注意到了时间，也反应了过来。 紧接着开口说道，“婉姐，你这边应该也还没吃吧，那，要不中午我们一起简单吃点？” 听到吴舟说到这话，张晓婉脸上才重新露出笑容。 就是想着中午一起吃个饭，不然的话，怎么会，掐着中午饭点过来。 张晓婉对于吴舟还是颇有好感的，要赚钱能赚钱，要样貌有样貌，而且体格还好... 之前的两人关系处得太“正式”了，所以张晓婉也是希望能“更亲近一些”。 就在要出门的时候，吴舟却是突然地顿住了脚步。 “稍等一下哈。” 张晓婉不知道吴舟要干嘛，然后就看到吴舟转身快步又回到了屋里，再之后进了他的主卧。 张晓婉站在门口，这会儿虽然已经到9月了，但依旧还是挺热的，然后张晓婉也就重新进屋了，看来看吴舟主卧方向，有了些好奇，就慢慢走了过去。 不过才走到门口的时候，吴舟却是突然出来了。 张晓婉“吓”地顿时顿住脚步，双手就下意识的微微抬起，挡在了身前，眼睛也瞪大了一些... 吴舟这边也是有些“赶\",毕竟考虑到张晓婉这个合伙人还在等着自己吃午饭呢。 然后吴舟走得又挺快的。 差之毫厘...就撞到了... 吴舟心想还好... “抱歉啊！”吴舟不知道张晓婉为什么会突然都出现在自己卧室门口。 \"呃...没事儿！”而张晓婉笑着说。 这边吴舟觉得和张晓婉也没撞到，也就没再想什么。 但这会儿的张晓婉，却是下意识地看向了自己挡在身前的手... “硬硬的！”张晓婉心里想道。 目光不由得地看向在客厅里的吴舟，打量起了他的身材。 “好了，大家嘴上先放一放...我说个事儿。”吴舟笑着开口。 客厅里四人看向吴舟。 不过很快的大家都是眼前一亮，因为他们看到了吴舟手上的红包。 “马上就是中秋了，我给大家一人发一个中秋红包，提前祝大家中秋节快乐。” 说完这话，吴舟就将钱包，一个个地递给他们。 不多，每人600.. “谢谢老板，祝老板中秋快乐！” “谢谢老板！”众人先后说道。 “今天下午也没啥事儿了，你们待会儿吃完饭收拾收拾，就提前下班吧！手机登着千牛，有事儿的话就在家处理一下，没事儿的话就是没事儿了。”吴舟又接着说道。 瞬间的，一个个的，就乐得更开心了。 “老板万岁” 这时候，张晓婉也是走到吴舟不远，笑看着这一幕 然后，原本慢条斯理吃饭的众人，明显能看到，吃饭的速度加快了不少.. 吴舟也知道他们是想着赶紧下班走人了。 看向身边的张晓婉。 “婉姐，那咱们走吧，出去吃饭！”吴舟说道。 张晓婉点点头，两人就这样走出了屋。 正在电梯里的时候，张晓婉却是又开口... “吴总，刚刚我听说你这边下午也没什么事儿了，不如我带你去市里吃吧，你这边穷乡僻壤的，应该也没什么好吃的！我带你吃的好的？”张晓婉却是再度开口，笑着说道。 吴舟其实下意识的想要拒绝的来着。 但回忆起来这段时间“苦行僧”一样的日子，一天时间绝大多数的时间都是窝在家里工作。 那日子过的，真的是... 感觉还不如自己之前上班的时候。 最后吴舟，还是点了点头。 “呃..好的，婉姐，那就去市里吧。\" 67分钟后... 张晓婉坐在主驾，吴舟坐在副驾，吴舟看着车窗外越来越熟悉的路段。 渐渐地，吴舟却是发现了一些不对劲... 然后吴舟就看着车子渐渐的开进去了当初吴舟卖给张晓婉的那套房的小区地下车库。 “婉姐，我们不是去吃饭吗？” 第185章 吃了吧! “对啊，吃饭啊，我朋友从澳洲给我寄了一点牛排，一直没功夫吃，再不吃我估摸着就不能吃了，今天就辛苦吴总，帮我吃一吃了。”张晓婉笑着开口说道。 这会儿她正在停车位，吴舟也不好说话，分心了，容易出事故。 等到张晓婉停好车之后。 吴舟这才开口。 “我是觉得我们去外面简单吃点就行！”吴舟虽然因为技能“逻辑思考”变得理性了很多。 但终归心底里还是那个“大男孩”。 面对美女“邀请上门”吃饭，吴舟还是不免会多想。 而且他其实也能感觉得出来，张晓婉似乎对自己“别有目的”。 “就牛排而已，还不简单啊，而且外面有什么好吃的！我都吃腻了，还是家里自己做的好吃！”张晓婉却是边走边说。 不过走着走着突然的就停下来了脚步，然后就转过身俏脸含笑地看着吴舟。 “怎么，吴总不会是害怕了吧？要是真害怕了的话，那就算了，那我们还是出去吃吧？”张晓婉笑着看着吴舟。 话都说到这一步了... 吴舟总不能害怕了吧！ 3分钟后，吴舟走进去了这套略“熟悉”的住宅，屋里略有一些闷热，不过温度还比屋外低一些的。 而走在前头刚进屋的张晓婉用手扇着小脸，快步地走到入口处的中央空调调控设备，将空调打开。 随后就回头看了一眼吴舟。 “身上出了一点汗，我去换一下衣服，我就不和你客气了哈，你也不用和我客气，随便坐，肚子饿了的话，那边冰箱里有吃的，想吃什么的话，自己看着拿！”张晓婉说着也不等吴舟反应，就直接走进了走廊里的主卧，随后就是门打开的声音，但却没有关门的声音，所以..门没关。 吴舟：“..” 这要是没有逻辑思考技能那会儿，吴舟估摸着眼睛这会儿该飞走进去了。 吴舟走到厨房那边的双开门冰箱，打开冷藏柜，从里面找了一瓶水...里面没有饮料。 拧开瓶盖之后，吴舟就是哐哐哐喝了几口。 让自己冷静一点，主要确实是这段时间，自己工作过于专注力，现在好不容易闲了，年轻的荷尔蒙激素，很容易上脑，让吴舟的大脑开始胡思乱想。 吴舟目光扫视了一下整个客厅，其实和当初卖出去的时候已经有里面很大的变化。 沙发还有餐桌椅都变成了浅色调，而且沙发也变成了那种毛茸茸的沙发。 沙发沿上，还有一些毛茸茸的玩具... 客厅之前的那个茶几也没了，多了一个大大的浅色地毯铺在那里。吴舟看着自己脚上的拖鞋... “既来之则安之。” 总得给自己找那么一点儿事儿干分散分散注意力。 吴舟找到了客厅电视下面的那个遥控器，然后打开了电视.. 翻来覆去的找着看着，也不知道看什么... 好像也没什么好看，已经很久没看电视了... 就这样过去了11分钟。 吴舟才听到了自己后方的拖鞋声，啪嗒，啪嗒地走在地面上，听得出来，拖鞋的主人比较慵懒。 目光下意识地看了一眼拖鞋声音来源。 “咳咳咳...”特么的，吴舟喝进去的水，差点没吐出来。 然后目光赶紧地瞥过来，不再看了。 张晓婉带着浴帽，身上穿着一件黑色的真丝吊带睡裙，前面清凉，后面更清凉，大片大片的雪白，白的晃眼，当然了，最重要的是，这大中午的...洗什么澡啊... 但张晓婉却就是这么大大方方的在吴舟跟前走过，那真是一点也不避讳啊。 吴舟能闻见他身上淡淡的“香味”。 张晓婉瞥了一眼不敢看她的吴舟，脸上就这么笑盈盈都走到了冰箱旁，从里面拿出了2份真空包装的“牛排”，之后缓缓挪步走进厨房。 吴舟很有眼力见的过去帮了一下。 “那麻烦小吴了。” “不麻烦！”吴舟这边找到塑封袋周围的锯齿，直接就撕开了口子。 一旁的张晓婉看着微微瞪大眼睛，之前的时候，都是看着别人用刀子划开的，还是第一次看到直接撕开... “小吴，你平时是健身吗？”张晓婉看着近在咫尺的好食材，用手指对着吴舟“隆起”的胳膊上肌肉，轻轻戳了戳.. “练过一阵子！”吴舟确实是练过一阵子... “难怪！啧啧啧，你这身材很多富婆应该会很喜欢，怎么样，要不要姐姐帮你介绍个富婆，这样你就可以少努力二十年了...”张晓婉笑着开着玩笑。 “吃不消，吃不消...”吴舟这边也弄完了，就直接退了回去。 主要还是身边这位主是一点分寸感都没有，近在咫尺，吴舟的眼睛根本就“躲不开”，甚至是“凸点”都好似都无意间看到了一些... 吴舟快步“逃”似的回到了沙发！ 但张晓婉家的这个厨房是敞开式的厨房。 所以只要吴舟想，目光稍微看过去，就能看到张晓婉。 吴舟稍稍侧过了一些身体，尽量增加自己视线瞄过去的难度。 “呜...”厨房里先是传来了抽油烟机的声音，“刺啦..”之后不久就是牛排放入煎锅的.. 倒是没想到，张晓婉居然还真的会做。 不过这时候似乎不是想这一点的时候。 吴舟看了一眼自己的手机，这会儿时间已经来到了1点49分... 吴舟确实也饿了... 感受着肚子里的饿意，吴舟似乎是找到了借口，看了一下厨房那边的进度情况。 “小吴，等会儿哈，马上就好!煎牛排我可拿手了，你算是有口福了今天！\"张晓婉刚才却是看到了吴舟那“贪婪”的眼神，虽然躲得很快，但她看到了，此刻张晓婉看着又“专心致志”看着电视的吴舟，嘴角勾勒出一抹笑... “不急，不急，辛苦婉姐了！” 吴舟这会儿目光已经是在电视上了，电视上放着某个国家的大片，吴舟也不清楚到底是哪一个的，因为就是刚才随便点的，也没心思看。 再就是，自己方才“光明正大”地看，好像是刚好被张晓婉给发现了。 这让心理素质很“强大”的吴舟觉得有些尴尬。 没过一会儿，牛排好了，张晓婉小心翼翼地将牛排放到盘子里。 再之后就该是盘子端到客厅的餐桌上。 吴舟这边听到熄火的声音，就已经起身了，走了过去。 “婉姐，我来吧！”吴舟主动开口。 张晓婉就那么笑着说道，“行，那你端过去吧！我去拿瓶红酒...”说这话的时候，张晓婉的还用右手挽了一下自己的头发，束在了自己的耳后。 不久后，张晓婉拿过来一瓶红酒，以及俩个高脚杯... “美食配美酒！”张晓婉举着红酒对着吴舟笑着说道，其实她也不爱喝酒，不过这时候，似乎喝点酒更好点... 将俩个酒杯洗了洗，之后回到了餐桌旁，俩个高脚杯都倒了小半杯红酒，还似模似样地晃了晃酒杯，醒醒酒... 吴舟看着这一幕就觉得“作..”，不过客随主便... 刀叉之类的早就摆好了，吴舟和张晓婉相向而坐，只要稍一抬头，目光就能看到一些沟壑.. 这一次确实是没办法避免了，吴舟也只能“当看则看”了。 “来，庆祝一下我们的项目顺顺利利！”张晓婉举起酒杯。 “ 顺顺利利！” 吴舟也举起了酒杯，遥相呼应。 但张晓婉的酒杯却是更进了一步，两个酒杯发出了清脆的碰撞之声。 “干杯！”张晓婉笑着说道，而后这一小杯酒，就这么一饮而尽。 吴舟这都喝了一点了，本来是觉得喝一点就差不多了，谁曾想张晓婉酒量似乎还可以... 吴舟也只能奉陪了。 再之后就是吃牛排的环节了。 吴舟是真饿了，所以也不想矫情那么多了，而且吃饭比瞎看好。 切好的大块牛肉一口又一口地被塞进去了吴舟嘴里。 转眼间，一整块牛排已经消灭得差不多了。 这时候，对面张晓婉将自己的牛排递了过来。 “小吴，够吗？不够的话，姐姐这一份你也吃了吧！”吴舟看了一眼，这块儿牛排只切了三分之一左右，显然是张晓婉吃过的... 第186章 不顾后果? “婉姐，我上个卫生间？”吴舟笑着说道，说完就直接起身了。 “你知道在哪儿嘛？我带你去吧？”张晓婉却也是跟着起身，然后胸口的那一抹春光，微微一颤，明媚动人.. “不用了，婉姐，我知道在哪儿！”吴舟目光赶紧收回，笑着拒绝了张晓婉的好意。 转身就走... 张晓婉没再多说，而是笑看着他。 这个房子的户型图吴舟记得清楚。 吴舟“熟门熟路“地直接找到了卫生间，关门，反锁。 而张晓婉这边在吴舟进去卫生间之后，来到了客厅中控台那边，轻轻按下了“窗帘关闭”按钮，路过卫生间的时候，停顿片刻，轻咬嘴唇... 之后她就快步走进了她自己的卧室... 与此同时进来卫生间的吴舟。 直接就坐在了马桶盖上。 吴舟的身体反应很诚实，但吴舟的大脑这一刻却是异常清醒。 他开始回忆从认识张晓婉开始到现在... 从最开始的时候开始。 “为什么刘恒当时会对她”那样“的态度？” “哪怕是顶级富豪，应该也不至于直接赠送500w+的房子吧？” \"为什么她诱惑自己？” “因为对我有好感？” “还是因为她本身的需求？” “如果是只是身体本能的需求，那其实也没什么问题！” “但如果还是什么其他呢？” “如果这一次遵循身体本能，和张晓婉这个合伙人发生这样的事情是好是坏？” “未来合作，就以自己本心来说是否会影响？” 吴舟的大脑在飞速运转，但很多事情只能是怀疑，猜测，却没有准确的答案。 他也在幻想场景，如果自己真的就把她给吃了，那么之后的自己又会以什么样的心态对待她，毕竟那时，她的身份将是自己“第一个女人”？ 吴舟很清楚自己当下身体是非常希望吃下去的，毕竟都送到嘴边了。 但大脑的理性，却让吴舟一直在“犹豫”，总觉得，这个女人，会是一个麻烦。 而且一部分麻烦也是来源于“吴舟自身\"，因为吴舟也不是那种拔x无情的人。 真的如果发生了那种事，以吴舟对自己的认识，接下来合作当中，自己肯定不会像之前那么的“理性”，而且会“有所让步”。 以自己这么长时间和张晓婉合作的经历来看，张晓婉.... 此刻的吴舟，是动物本能和理性之间的对决。 想了约莫6分钟，吴舟掏出了自己的手机。 “李佳，五分钟后给我打个电话，就说小二有急事找我要处理，需要我赶紧回去！信息若已读，回复我。”吴舟通过微信将消息发了过去。 然后又给他打去了电话。 “看微信” 听到对面李佳声音，吴舟轻声的说完这三个字之后，就挂断了电话。 半分钟左右，李佳那边在微信上回复了信息。 “知道了，吴总。” 吴舟轻轻舒了一口气，未知的风险还是尽量要避开的好！ 吴舟深深呼吸了一口气。 按下了马桶的冲水键。 之后走到水龙头旁，捧起水，拍打在自己的脸上。 水渍溅在了台面上，吴舟没做处理。 场景似曾相识... 双手就这样略有些湿漉漉的打开了卫生间间的门。 吴舟心里已经做好了决定，但这次大门打开的那一瞬，却也是眉头一皱，阳光被窗帘遮住了大半，而那个窗帘是粉色的，所以此刻屋内残留的光线，也是略显昏暗的粉红... 目光扫视了一番客厅，很快的就看到了侧躺在在沙发上，看着电视的张晓婉，就这么一会儿功夫而已，这女人居然穿上了网状的黑色丝袜。 这一幕场景，吴舟觉得自己的理性好像有点不够用了... “小吴，过来啊，一起看电影！”就在吴舟发呆的时候，张晓婉看到了吴舟，笑着朝着吴舟招招手，还轻轻拍了拍她身边的位置，然后她的双腿还有意无意交缠在一起摩擦了一番。 吴舟此刻的视线不由得地吸引过去，哪怕是粉红色的昏暗光线下，还是能看到一些“不该看到的东西\"... 真空的... 毕竟她的这身睡裙真的很短... 吴舟拿出了自己的手机，看了一眼，还有3分钟... 这会儿吴舟觉得自己刚才不应该给李佳，五分钟，3分钟其实就好。 张晓婉那边看着吴舟被“吓得不敢动了”，她却是笑盈盈地从沙发那边站起，然后迈着略显妖娆的步伐一步步地走向吴舟。 越来越近。 张晓婉在吴舟面前大概只有1米左右的位置，突然停了下来，然后突然笑着对吴舟问道，“小吴，我美吗？” “美！”吴舟点点头，这个是事实。 吴舟的身体反应其实非常诚实，甚至他还能感觉到自己似乎有了一个轻微的吞咽口水的动作。 张晓婉这会儿却是突然地凑前了一步，吴舟‘躲避不急’，或者说不想躲避，张晓婉两只藕臂顺利的环到了吴舟脖颈，她的上半身也就跟着直接靠在了吴舟身上，如果吴舟避开的话，她也必然会倒在地上... 而在倒在吴舟身上的那一刻，她柔软的腰肢尽在吴舟眼前展现... 那若有若无的场景，让吴舟身体也是僵硬了些许。 这会儿的魔都还是夏天呢，吴舟上身也只是穿了一件薄薄的纯棉t恤而已。 而张晓婉是真空的，只是穿着一件薄薄的真丝睡衣。 “那你想要我吗？”张晓婉躺在吴舟怀里，头仰着，就那么“痴痴”地看着吴舟，双臂却是环得更紧了，俩人也跟着贴的更紧张。 张晓婉刚开始也只是想“勾”出吴舟的火，但在和吴舟身体触碰的那一刻，她也点燃了本能，所以不知不觉之间，先是上半身，然后是全部，整个人也都贴了上去... 吴舟的动物本能似乎在这一刻似乎是得了助燃剂一样。 但理性，还是让他的手不由自主地抬了起来，吴舟瞄了一眼时间，还有57秒。 这一刻的吴舟，心跳得非常快。 而紧紧贴在吴舟身上的张晓婉也感受到了。 “如果你想的话，现在就可以！”张晓婉轻轻踮起了脚尖，朝着吴舟的耳朵轻轻的说道，而说完这句话的时候，她还轻轻咬了一下吴舟的耳朵，至于环在吴舟脖颈的手，也开始落了下来，开始摸索.... 吴舟双眼略有些赤红。 “放肆一把...”这个念头在就那么突然的在吴舟的脑海中冒了出来，吴舟当做也直接回应了。 右手直接抄到张晓婉的腿部，她就这样轻松的被吴舟单手抱了起来。 不久后，张晓婉被吴舟直接扔到了沙发上。 “啊...\"的一声，张晓婉似乎是“吓”到了，但是她的脸上却是只有笑，看不出来半点的怕... 不过动作方面，却是半遮半掩... 但这一声轻叫... 倒是让吴舟手上的动作一滞。 然后吴舟就感觉大脑突然的一阵思绪涌过，逻辑思考能力在做最后的努力... “真的就要不顾后果，只为了那片刻欢愉的动物本能吗？” “叮铃...”时间到了，李佳的电话很恰到好处的响起。 （来来来，大家说说，吃还是没吃？） 第187章 遇熟人 吴舟还是“逃出来”了。 张晓婉这边在知道这个事情是“小二急事”，她虽然“舍不得”放到这到嘴里的肉，但最后还是放走了吴舟，毕竟肉可以慢慢吃，但要是耽误事了，可都是钱啊.. 然后吴舟这边就离开了那个让他感觉有些“水深火热\"的地方... 没让张晓婉送，吴舟就直接“跑了”。 虽然外面气温依旧火热，但离开后，吴舟却感觉浑身舒泰了不少... 人类的“繁衍本能”确实恐怖如斯... 刚才，真的就差了一点，如果再晚那么一点的话... 吴舟自己也不敢想自己能不能控制得住这种本能驱使... 毕竟他不动，但看张晓婉那意思，她是想要自动啊... 如果张晓婉是一个“不相干的第三人”，不是合作伙伴的话，就好了... 但既然的合作伙伴，还是“干净”一点的好， 这样自己在未来计较“得失”的时候，也能更好处理一些。 就好像今天上午的时候，自己和张晓婉聊“产品，品牌运营工作的时”，如果两人是发生了关系，那么自己还能那么理性，且坚持自己的原则吗？ 又或者说，张晓婉“还会让步吗”？ 转眼，吴舟已经走出了小区，来到了熟悉的街道处，之前来这里的时候，自己还是中介的身份。 现在，他不是了。 而是成为了一个企业主，一个月毛收入70w左右的小老板，而且这还是只是开始... 有系统的帮扶，再加上他自身的努力，他也相信自己未来收入还会更高... 现在的吴舟，感觉自己有了可以“立足魔都”的底气。 所以哪怕是走在同样的道路上，但吴舟走的却是“闲庭信步”，底气十足，现在的他“信心”不再是装的了，而是由内而外，真正的信心。 此刻再回忆起“不久前”的自己，在这里工作时的场景，那时的自己，好“胆小”，好“卑微”。 也不知就这样走了多久，不知不觉，吴舟走进了一个小区，门口的保安大爷，看到自信从容的吴舟，就这么直接放吴舟进去了，一般外来人不会这么随意。 不久后，吴舟终于停下了脚步，此刻他来到了那个之前租住的那个小区楼下。 抬起头看到了自己之前住的那栋楼，曾经住的那一层... “吴哥？”曹阳辉正带着客户看房呢，和客户介绍着整个小区的情况，但突然地就看见了吴舟，忍不住的略有些兴奋的情绪对吴舟招呼道。 但随即他也想到自己正在带看大客户呢，对身边的客户不好意思地笑了笑。 解释了一句“抱歉啊，周先生，那是我前同事，好久没见了，没想到今天在这里碰上了。” 周先生只是笑笑点点头，似乎是毫不在意。 但这会儿吴舟是朝着他们这边方向看了过来，看到曹阳辉，也看到了这个穿着很随意的周先生。 吴舟笑着朝着曹阳辉点点头，然后微微撇头看向他的客户，示意他先工作，客户要紧。 不过那边曹阳辉还是想和吴舟好好打一声招呼。 曹阳辉这时候也察觉出来自己方才的举动，太“不专业了”，大脑飞速运转，在找补救措施。随后就说道！ “我这个前同事人特别好，之前冒着生命危险，救了一对母女的命，这事儿还上了咱们魔都的电视台...\"曹阳辉刚开始的介绍时，搬出吴舟的“荣誉”。 果然的听说吴舟“见义勇为”，而且还获得了电视台报道之后。 原本一直表情不咸不淡的周先生，瞬间很感兴趣地再度看了几眼吴舟，审视了一番。 然后又看了看自己身边略有些“流里流气”的曹阳辉。 “他之前也是中介？”周先生好奇地问了一句。 “是啊，而且他还是我们公司的王牌业务员，拿了我们公司3个月度的魔都业绩冠军...\"曹阳辉继续说道，介绍起来也是与有荣焉。 自从吴舟离职之后，后面好些月份，业绩都不咋好，最近才稍微恢复一点。 周先生这会儿就更意外了一些... 然后... 他对吴舟就更感兴趣了一些，但对曹阳辉就... 吴舟没再和曹阳辉打招呼。 毕竟工作期间，客户第一... 吴舟和曹阳辉摆摆手，然后就继续在这个小区里转悠了起来。 来都来了，那就转转，看看。 虽然才离开这边没几个月，虽然这里其实自己挺熟悉的，但不在这儿住了，这会儿再从这里转悠，感觉倒是挺陌生的。 而且这里转悠的时候，也想起来，在这里的方便... 住惯了“乡下”想市里的便利，住惯了市里，又怀念乡下的“安逸”... 吴舟漫无目的地走着，看着，走得很慢，转眼就过去了半个多小时了。 手机突然响了起来，抬手一看，是曹阳辉打来的。 随即按下了接通！ “吴哥，你现在在哪儿啊？还在这儿吗？”曹阳辉的声音从电话那头传过来。 “你要是再晚一点的话，我应该就离开了，客户看完了？”吴舟看了一下周围，自己现在距离门口也就100多米路了。 “嗯嗯，看完了，客户走了。那个客户也就过来看看，根本不诚心买...吴哥，你在哪儿呢，我去找你，咱也好久没见了，嘿嘿...”曹阳辉笑着说道。 吴舟想了下，反正也没什么事。 而且吴舟今天就是想出来散散心的。 并不想回去“自己家”。 “你在哪儿呢，我过去找你吧！顺便看看你那个房子！”吴舟突然的生出了看房子的这个念头，随口也就说道。 他这个看房子...当然是有了‘买’的念头。 毕竟现在的收入情况，哪怕当下买不起，但几个月后，一年后，吴舟觉得自己肯定是可以买得起的。 有钱的话，当然还是希望住的地方更好一些。 电话那头的曹阳辉却是愣了片刻，但也没多想，只以为吴舟是怀念起了之前“中介”的日子，之后就说道。 “行，吴哥，我在301弄1号，我在这边等你，你大概多久过来？”曹阳辉还是同意了，随口就说道。 “三分钟就到。”吴舟估算了一下距离，以及自己步行的速度，随口说道。 说着的时候，他已经快步的走了过去。 301楼1号，是这个小区的复式楼住宅区的，一共5层2户，123层是一户，45层一户，都是复式楼... 一层大概130平左右，而且因为楼层低，还有赠送，所以这个面积就是“实得面积”。 三分钟，吴舟到了，曹阳辉这会儿正站在一楼外院门口，四下张望看着，找着吴舟。 看到吴舟之后，立马小跑着，笑嘻嘻地走了过来。 “吴哥！”曹阳辉对着吴舟高兴地挥手，对着叫着。 吴舟在的时候，不觉得，真等吴舟离职了之后，才发现 ，有“吴哥”的日子真的太好了啊，每个月都不愁“业绩”，至少是有保底。 甚至自己搞不定的客户，那也可以请吴哥帮忙一下...促成订单，哪儿像现在... 吴舟笑着和曹阳辉轻轻点头。 “最近怎么样？”吴舟笑着寒暄地问了一句。 “啊呀，吴哥，咱们好不容易见面就不说这个伤心的话题了，换一个吧，换一个！”曹阳辉立马摆出一副苦脸，赶忙摆手！ “那有女朋友了吗？”吴舟继续问道。 曹阳辉头瞬间一低... “哥，要不咱还是看看房子吧！我来给你介绍一下这个房子，你看看我的“基本功”现在有长进没？” “哈哈，好！我看看...” 曹阳辉瞬间摆正姿态，装作一副“自信满满”的样子，腰杆也挺直了一些。 之后一脸“从容自信”的神情，推开一楼的院门。 收入眼帘的就是一个五十来平的院子，院子里有花有草还有果树... \"这个小院是属于下跃复式...” 从院门口到实际入户门，有一条小小的鹅卵石路面，路面两旁都是土路... 入户门前有“防蚊虫的帘子”。打开之后，曹阳辉插入钥匙，这才开了门。 虽然是一楼，但因为前面没什么遮挡的缘故，采光其实还凑合。 屋里其实也有了基础装修，墙面铺了浅黄色纹理的壁纸，地面铺着淡白色的瓷砖，而且因为还没有购置家具的缘故，所以屋里非常的空旷，也显得非常的通透，敞亮。 曹阳辉这会儿也在介绍这套房子的“内幕消息”， “这房东是早些年便宜的时候买的这个房子，一直就没住过，前年他儿子结婚，这才把房子装修了一下，本打算是给他儿子当婚房的，但哪想到，他儿子直接在国外结婚，而且不打算回来了，所以房东一气之下也就打算把这套多余的房子给卖了...\" 吴舟不由自主的就想到了当初去李思思那边面试时，看到的场景，然后再想想当下自己那用来办公显得越发狭小的客厅... “这房子，房东要价多少？有可谈空间吗？” （还好，大多数的书友还是知道，不能吃的！合伙人怎么能吃呢？兔子还不吃窝边草呢！！！和合伙人关系干干净净，合伙的时候，才能算的干干净净，这样才能保证合作的公平性...哪怕是没有系统的各位读者大佬爷，就以我个人的人生浅薄经历，也建议，有些“大事”千万不要被下半身支配了，真的得不偿失...） 第188章 一起吃晚饭 “房东要价是1280w，可谈，吴哥，你要买吗？”曹阳辉说这话的时候，眼睛一眨不眨地看着吴舟。 他感觉自己耳边仿佛能听见自己的心跳。 虽然说，从心底里，他是觉得吴舟非常的优秀。 但他不觉得，才离开中介行业半年的吴舟就有那个实力，能买下一套1280w的房子。 哪怕是吴舟一直在中介行业，一直保持之前的那种“业绩能力”，那也是需要好几年时间积累才可能... 只是作为吴舟的前同事，他又是“了解”吴舟的。 吴舟从来都不是一个“无的放矢”的人，所以，此刻曹阳辉的心理是极其矛盾的。 好奇，不可置信，但又怀疑！ 吴舟听到这个价格点了点头，然后，这个点头把曹阳辉吓了一跳，但随后吴舟又摇头。 “我现在还买不起，不过这半年多了，这边房价没涨怎么还跌了点！”以吴舟的记忆来看，如果是去年这时候，这套房子市场价得到一千三四以上才是正常市场价。 但现在都到1280还可谈的话，其实也意味着市里这块儿，房市并不太好。 曹阳辉这边这会儿知道吴舟买不起之后，心情也就放松了。 然后就开始大倒苦水。 “哎呀，谁还涨价啊，这段时间连客户都少了...”刚说到这儿的时候，曹阳辉想起来，吴舟在的那会儿，他们门店的业绩可是一直不错的。 但吴舟离开了之后，门店的业绩一落千丈。 市场还是那个市场，只是因为少了一个人而已。 反正现在每天熊凯来上班的时候，只要看到门店里有人，就摆着臭脸，要是人一直在门店里不出去，就会直接“开喷”，脸上一整天都是不带笑容的了，毕竟门店频频业绩魔都倒数，他这个店长当然是脸上无光的... 和曹阳辉闲聊了一会儿，加上看房，也过去了一个多小时。 毕竟现在还是上班点，曹阳辉必须得回去了。 最后两人分道扬镳，约定后面“有时间再聚聚”。 吴舟看了一眼时间才四点半... 就又漫步走了起来。 走着走着... 来到了那个熟悉的健身房。 然后... 透过敞开的大门，看到了里面又是一个熟人。 邓晓悦，她依旧穿着那身尽显身材的工作装，正在就坐在门口和前台小妹妹聊天呢。 所以吴舟第一时间就看到了她，而邓晓悦坐门口主要就是为了提前发现客户，抢客户的，当然也很快的看到了吴舟。 不过和吴舟瞬间认出她不同，邓晓悦看到吴舟的那一刻，却是先皱眉，随后眼睛微微睁大，最后不敢不敢置信，短短时间脸上就和变脸了一样，认真且仔细的上下用眼睛打量了一番吴舟，这才用很不确定的语气开口说了一句话，“吴舟？” 对于吴舟，邓晓悦记忆还是非常深刻，毕竟当初，吴舟进步那么快，她可是花了很多很多的心思，给吴舟做真正的私人定制专门的“训练计划”，哪想到最后吴舟突然就“中途放弃了”。 而且再之后，每次她找吴舟过来锻炼，吴舟都是以工作太忙，没时间拒绝。 真是让她气得牙痒痒。 只是在她已经彻底忘记吴舟，将吴舟和那些“普通学员”一般无二看待的时候。 哪儿想到，吴舟居然又出现了。 而且还是以这样的面貌。 这就好像老师看到好学生不好好学习，恨得牙痒痒，然后突然发现学生考上清华了差不多感觉... “教练好啊！我那个一对一训练课到期了嘛？”吴舟笑着回应了一句。 邓晓悦听到吴舟这么说，瞬间就知道了真是吴舟。 然后就快步从座椅上起身，然后就在前台小姐姐好奇的眼光下，她快步的从屋里走了出来。 “肯定到期了啊，再想找我练，就得重新买了，我现在课程涨价了,最优惠套餐都得350一节...”邓晓悦语气“恶狠狠”地说道，不过这会儿走到跟前之后。 手上却是直接在吴舟的身上摸了起来。 先是吴舟的上肢肌肉，直接就是上手摸了吴舟肩部三角肌和肱二头肌、肱三头肌，再到吴舟的腹部腹肌... 腹部肌肉都不叫摸了，而是直接撩起来了吴舟的t恤，然后上手摸了摸，按了按，下意识的点点头。 吴舟这边没有刻意的凹造型，但摸上去也是硬硬的，而且还能看到有淡淡六块造型。 身材不错，肌肉线条也可以。 但这就更奇怪了啊，明明吴舟都已经不锻炼半年多了... 而且哪怕是正儿八经的训练，想要有这么好的身材，也是非常困难的。 “我去，物价涨这么快的嘛？买不起买不起！”吴舟笑着说道，当然这就是开玩笑了，邓晓悦表现出来的专业度还是非常非常强的，哪怕是350一节课的私教，如果以吴舟现在的眼光来看，她也是觉得很值得的。 “你找谁练去了？”邓晓悦却是不搭理吴舟的开玩笑，话题直接回到了“主题”上，很是不敢置信，同时也有些好奇，是哪位大神，具体是用的什么健身方案，她也想学习学习。 吴舟也知道自己的变化比较大，所以被邓晓悦摸来摸去，也没有“反抗”，毕竟邓晓悦真的就是“浅尝辄止”，和张晓婉目的不一样。 “还能是谁，我就你这么一个教练，我就在家的时候，就是根据你之前教我的那些动作练的，练着练着，就这样了，还不错吧！”吴舟轻描淡写地说道，稍微凹了凹造型，然后肌肉线条看上去果然就更好了。 周围一些过往的男男女女，这会儿目光也被站在门口的这对“好身材”，不由得吸引住了目光。 但吴舟这话，邓晓悦却是不相信的，对着吴舟直接翻了一个白眼。 “切，男人的话，骗人的鬼，走，来都来了，跟我练练看！”邓晓悦不由分说，拉着吴舟就往健身房走，然后... “教练你不是说我的课时过期了吗？”吴舟却是止步，现在的他的力气可不比邓晓悦差，甚至还更强一些。 “呵，让你上体验课，不用划课时的！”邓晓悦咬着牙，笑着说道，她再度加大了力量，这才终于将吴舟拽动，再之后，拽进去了健身房。 这个时间点，健身房里其实根本就没有客户，只有零星的三两个人，健身教练比学员多，这些空闲出来的健身教练要不就坐在一旁的沙发上，玩着手机，不知道是和谁在聊天，笑呵呵的，又或者，不聊天的，就看看电视，追追剧，极个别的在健身器材区，随便玩一玩... 邓晓悦就这么突然地将吴舟拽进来，众人视线下意识地就看了过去。 然后就看到了吴舟那副藏不住的好身材。 一些男教练，身体在一瞬间绷直了一些。 “晓悦，这是你同学吗？”有一个健身教练直接开口问了一句。 “我学员！”邓晓悦随口解释。 “学员？” 那个问话的健身教练却是皱眉不相信，真要是邓晓悦学员的话，这么好的身材，他怎么可能没见过。 而且学员，怎么可能练出来这么好的身材。 但邓晓悦没那个心思和他们解释。 再之后... 邓晓悦从pad里找到之前她给吴舟准备的“最高强度”健身套餐。 她要试一试吴舟... 一个半小时之后。 吴舟的头发略有些湿漉漉，额头有汗，但他的气息并没有急促多少，显然，还有余力。 但邓晓悦就不一样了，气喘吁吁，最后的那个项目，她真的就是完全凭借着毅力和不服输的气完成的。 作为教练的她，这一次是“陪练”的，此刻的已经上身的白t，已经被汗水打湿，直接就贴在了她身上。 邓晓悦用很“不服气”，又不敢置信的眼神看着一旁还“好好站在那里”的吴舟。 心情复杂到了极点。 这个学员，tmd的大半年前，还是个她瞧不起的“弱鸡”。 邓晓悦心里生出了浓浓的挫败感，虽然男女体质上确实存在差异，这是她早就知道的，但她毕竟地专业的，而且一直以来教了那么多学员，没有一个是比她强的。 乃至于一些同样专业的男教练同时，很多人表现也是不如她的。 “至于那些非专业同事，她还不放在眼里。” 所以在她心里是觉得，女的并不比男的差。 但吴舟的表现却让她清楚地认识到了男女真的有别。 “教练，现在时间也到晚饭点了，一起吃个晚饭吧？” 第189章 尴尬 “真的只是吃饭？”邓晓悦却是用玩味的眼神看着居高临下看着自己的吴舟。 学员请她这个教练吃饭的，可是很多很多，几乎每天都会有。 但除了一些关系比较不错的女学员之外，男学员还没有一个成功过。 毕竟那些男人是什么心思，她很清楚。 包括眼前的吴舟。 吴舟这会儿确实是心思不太单纯。 毕竟被张晓婉撩拨的火气有点大了，再加上邓晓悦身材有这么好，他其实下意识的就想到了之前听说过的一些健身房传闻。 再加上之前邓晓悦“主动”推销时的那种热心。 自觉理亏的吴舟，摸了摸自己的鼻子，也清了清嗓子。 “咳咳...没...算了。” 吴舟略有些尴尬，这会儿就想着赶紧离开这块儿... 转身，就要去更衣室那边... 只不过一直关注吴舟的邓晓悦，看到吴舟那心虚的表情和动作，却是马上知道了，吴舟就tmd的是一个”初哥“而已，根本不是那种经常约的老鸟。 原本心里对于吴舟的愠怒倒是稍微好了一些。 看着吴舟似乎就要逃走，她却是开口。 “拉我一把！”邓晓悦用“命令”的语气说道。 毕竟是自己的教练，吴舟伸出了手，拉了一把她。 “力量感很足，挺重了”，吴舟心里默默评估了一下，不过看着邓晓悦那夸张的身材，倒是不觉得奇怪。 邓晓悦起身之后，也算是和吴舟面对面了。 就那么直面地审视着吴舟。 “只是吃饭！”邓晓悦用很肯定的语气说道，眼神直视吴舟。 吴舟刚才被邓晓悦戳破了心思，这会儿其实心思也单纯了很多，点了点头。 “行，那你要是先洗完的话，出去等我。”邓晓悦只是轻声说了一句，然后就头也不回的走去了健身房，然后走去了更衣室那边。 吴舟略愣了片刻，这才反应过来。 “所以，这是同意吃饭了？” 不过随即吴舟又摇了摇头，把脑海中的那些不切实际的想法给抛掉。 对自己暗暗心里“暗示”，就只是吃饭而已。 吴舟深呼吸了一口气，然后走向了男更衣室。 好好的洗了个澡，上身的t恤也跟着洗了一下，必须得洗一洗，都是汗，短裤还稍微凑合点。 毕竟是宽松版的，而且下肢流汗的少，真流汗的也是下流... 用健身房的洗浴用品简单的洗漱了一下，吴舟就这样赤果全身回到了更衣室... 这会儿倒是真的有一些学员来了。 然后看到吴舟这身漂亮的肌肉线条，也是不免多看了几眼，然后看看自己稍稍隆起的肚子... \"帅哥，你是新来的健身教练吗？我想报你的课，多少钱...” 吴舟匆匆穿好衣服，就“逃出”了健身房。 不过来到柜台的时候，还是让柜台查了一下自己的私教课是不是真的到期了。 “没有啊，吴先生，你的会员课还有一年零2个月才到期，如果到期还未用完的话，您可以提前和我们这边联系，我们这边可以免费给您再续1个月时间。”前台小姐姐的笑着说道。 “那现在邓教练的私教套餐有哪些？”吴舟又问了一句。 这话问出，前台小姐姐却是用异样的眼神，微微打量了一番吴舟，嘴角微微弯起。“我这边找一下”... 10分钟后，吴舟离开了健身房，然后出门左转一直走到了一个拐角处，就停了下来。 这会儿屋外还有些热，但因为吴舟的上衣湿漉漉的，所以整体体感倒是还凑合。 就这样，吴舟又等了13分钟，手机电话响了。 3分钟后，两人在拐角处汇合。 此刻的邓晓悦穿着一件宽松的灰色很有垂感的t恤，以及一件很宽松的阔腿牛仔裤，将她的好身材算是彻彻底底的遮住了。 吴舟倒是很意外，邓晓悦平时的穿搭居然是这个样子的。 工作和生活的风格完全相反。 邓晓悦看了下四周，只是偶尔有人来，人很少，她深深呼吸了一口气。 目光如炬地看着吴舟。 “为什么约我？”邓晓悦很认真的表情，有些话在健身房不好说，但出来了，没人了，就可以问一问了。 吴舟也听出来邓晓悦这个“约”的意思。 尴尬地回道“当时就是一时的上脑，而且你的样貌还有身材确实也很有吸引力！” 吴舟回答的这些东西，也都是实实在在的，吴舟自我觉得没有撒谎的必要。 邓晓悦点点头。 她对自己的身材确实还是非常自信的！ “只是s？”想了一会儿，邓晓悦又是再问。 但吴舟还真没想到，邓晓悦会问得那么直白。 微微有些愣住了。 毕竟这话，女人说出来的好像有点... 但邓晓悦被吴舟这个吃惊的表情，露出鄙夷。 “怎么，只有男人有需求，女人就不能有吗？”邓晓悦理所当然的说道，只是这句话说完她却是略微深呼吸了一下。 吴舟这时候并没有注意到邓晓悦这个动作的含义，只是被邓晓悦这句话，弄得略有些懵。 这是什么意思... 所以邓晓悦也有需求。 所以答应自己是也是因为她有需求。 所以不是简单的吃饭？ 吴舟突然就觉得心情好像有了一个过山车的过程。 不过真的等到“事情来临”的时候，吴舟却又有些“心虚”和“不自信”了。 只不过表面上他还能强制地尽量表现镇定。 但邓晓悦还没问完。 “平时的你，是怎么泻火的？”邓晓悦再问.. “咳咳咳....”这一句话瞬间是把处于胡思乱想中的吴舟，给弄的，不能自已，他真的还是第一次面对邓晓悦这样的。 吴舟默默伸出了自己的手，无声似有声。 一直表情严肃的邓晓悦，看到吴舟尴尬地伸出手的这一幕，噗呲一声就直接笑了出来。 “真的只是靠它？”邓晓悦嘴角轻笑地再度问道，因为吴舟的外在条件确实还不错，再加上魔都这个城市，真要想找女人的话，其实还是很容易的，她不太相信吴舟找不到。 吴舟低着头，只是用轻轻嗯了一声，都特么不敢看邓晓悦了。 “下次绝对不再约了，太nm尴尬了。”吴舟这会儿就感觉自己好像在玩“真心话大冒险”。 不过邓晓悦看着“低头”的吴舟，却是微不可察地点点头，片刻之后才说。 “行吧，走了，吃饭去！”邓晓悦见吴舟神情神态不像作伪，这才开口。 说完，邓晓悦在前走了一会儿，但看着身后的吴舟似乎还没反应过来。 “走啊，不吃饭了？”邓晓悦回头看着吴舟。 这会儿的邓晓悦在吴舟眼里略有些陌生，但确实很“大胆”。 就这样吴舟跟在了邓晓悦身后。 之后跟着她来到了公交车站。 跟着她坐上了公交车。 又半个多小时后，停在了一处公交站，邓晓悦下车，吴舟跟着下车，看了一下周围。 “这边是你住的地方？”吴舟猜测的说道。 吴舟和邓晓悦其实还是很“熟”的，毕竟一起锻炼过那么多次，一锻炼就是个把小时的时间。 而几乎每次锻炼中场休息的时间，也会聊一些生活上的话题，吴舟记得邓晓悦说过自己住在一个老小区，离公司不远，也就半个来小时的距离。 眼下这一切都能对得上。 不过正是因为全对上了，吴舟却又感觉自己心脏又怦怦跳了。 “嗯！你还记得挺清楚嘛！”邓晓悦走在前头说道，她头也没回。 再之后，邓晓悦带着吴舟在附近吃了一碗麻辣烫。 然后，又带着吴舟来到了一个药房门口，就停住脚了。 然后吴舟也跟着停住了脚。 半晌没动静。 邓晓悦这才又好气又好笑的对吴舟尽量小声说道。“所以，你是打算让我去买计生用品是吗？” 看着吴舟这完全懵逼，不懂的样子，邓晓悦心里也是再度确信吴舟是真的是第一次干这种事。 又或者他是天生的演员。 “哦哦...”吴舟反应慢半拍，然后快步的自己走进去了这家陌生的药房。 刚一进门穿着白大褂的店员阿姨就笑看着吴舟。 “帅哥，要什么啊？是感冒了还是要保健品？” 吴舟尴尬一笑，没回答，目光快速扫过柜台，很快就在大姨所在位置的玻璃展柜前找到了目的物。 大姨看到吴舟看向那些计生用品，瞬间脸上露出了然的笑容。 “帅哥，要是想体验好的话，最好是用这种001超薄的..”大姨从柜台里拿出一个小小的银色盒子。 “嗯，行，那就它，多少钱。” 吴舟花费了99元，买了一小盒... 懵逼的出来了。 “艹，这玩意，这么贵的嘛。” “用得好下次再来哈，小帅哥！”大姨笑呵呵地说道。 吴舟直接将那一盒塞进了自己的裤兜，就快步的离开了药房。 然后走出来之后，邓晓悦正在一处拐角下的灯光阴影处等着他... 第190章 男人 口袋里多了个东西，吴舟这会儿总是下意识地会去摸一把，看看东西在不在。 邓晓悦看到吴舟之后，然后看了下吴舟口袋的方向，能看到里面是有一个四四方方的东西，她不禁俏脸一红，突然地就有那么一些后悔的。 但目光不由地看向了吴舟... 然后又快速转身，又走到了吴舟前头，只是吴舟一个背影。 “男人有需求可以找，为什么我就不可以！”此刻走在前头的邓晓悦，心里紧张，所以此刻不断用这话安慰自己。 邓晓悦在前，吴舟在后，吴舟加快了一些步伐要跟上，但邓晓悦却是进一步加速。 就这样你追我赶。 很快进了小区。 来到小楼。 走进了楼道口。 楼道中，灯是声控的，平时的时候，邓晓悦回来都会刻意的加重一些脚步声。 但这一次，她走得很轻，却很快。 转眼之间，来到了顶楼，五楼中间户的门口。 她的脚步终于停住了，她没有回头看，因为吴舟的脚步声几乎就是在她停下不久，也停了，她知道，吴舟就在自己的身后。 邓晓悦的右手伸进去了自己的包包里，很快的摸到了自己的钥匙，但却没有第一时间拿出来，闭上眼，终于的钥匙还是掏出来了... 这一次没有停顿的，邓晓悦熟练的找到家门的钥匙，将钥匙插入了门，拧动，门被打开。 她率先进屋，在门口稍稍倾下身子，换下自己的运动鞋，穿上舒适的拖鞋，之后就走进了屋... 门没关。 她也没有说话。 吴舟此刻就在门口，透过这个门口可以看到屋内全貌。 这是一个很小的一室户型，一如当初给周慧介绍的那个户型差不多，一卫一厨一室。 不过因为是顶楼的缘故，所以白天的时候，采光会比较不错。 不过也因为是顶楼，所以一般来说，很多人其实不太可以租这个楼层，因为上下楼费劲。 但邓晓悦倒是丝毫不在意这么一点运动量... 没有主人的同意，吴舟正在思考要不要进来的时候。 屋里的声音传来。 “进来吧！”进屋的邓晓悦，等了半晌，耳边都没有听到关门的声音，她朝着门口方向看了一眼，看到吴舟也很“紧张”，甚至连门都不敢进。 顿时她的胆子就又“大”了一些。 对吴舟也“更放心”了一些。 吴舟这边听话的走了进来。 对于接下来的事情，好奇，激动，却也“无知”。 脑海中只能去回忆一些小电影里的内容，应该是那样的吧。 “你在这边坐一下吧，我去洗个澡！”邓晓悦指了指卧室房间里的那个“小小的双人沙发... 这时候，邓晓悦手里拿着一件蓝色的睡袍，攥得很紧，方才她这话时候的她语气很“镇定”，但却下意识地没有去看吴舟的眼睛，说完也不等吴舟回应，就穿着她的拖鞋，快步地走进了门口左侧的”洗漱间“。 不久后，就听到了反锁的声音。 然后就是耳边传来了轻微的“水花从喷头喷出”的声音。 吴舟坐在沙发上，就是感觉怎么坐都不得劲。 然后他就重新站了起来，目光四下看了一眼... 整个屋里其实很简单，床单是花色的，就是那种现在已经很少见的“老式”床单，但铺得很平整。 被子枕头，叠放在了床头位置。 枕头只有一个。 床头的位置有一个黑色的大熊抱枕。 没有看到有其他男性在这里生活过的痕迹... 吴舟下意识地看向了门口鞋架方向。 那边的有运动鞋，凉鞋，还有一双可爱的棉拖鞋，都尺码不大，没有男款... 吴舟朝着门口位置走了过去，浴室里，水花淅淅沥沥的声音越来越清楚。 吴舟感觉心脏扑通扑通，跳的也越来越快。 在鞋架上找了另一双“棉拖鞋”，他勉强的换上了。 虽然很挤，但总比穿着鞋在屋里走动强。 会转身，目光看了一眼洗手间，透过那个陌生玻璃，吴舟好像能看见里面有个人... 强逼着自己转过头，吴舟穿着不合脚的拖鞋又重新来到了沙发旁，坐了下来。 坐了一会儿，又觉得不得劲，又起身... 坐下，起身，再坐下.. 不知道多少次。 也不知道过去了多久。 卫生间的门终于是开了。 吴舟的目光瞬间投了过去。 邓晓悦之前的t恤加牛仔，变成了一件蓝色长款睡裙，依旧是将她的好身材遮盖得严严实实。 吴舟站了起来，一步步的走到了邓晓悦身边。 略有些“口干舌燥”的吞咽了一下.. 只是邓晓悦看着一步步靠近的吴舟，眉毛微微颤了颤。 “你去洗洗。”邓晓悦后退半步，突然开口，但声音在这一刻，略带些许颤音。 “我洗澡了！”吴舟下意识解释道。 但邓晓悦不为所动，吴舟顺着邓晓悦的视线，却明白了。 “哦...\"吴舟脸上尴尬一笑，紧随其后进了卫生间。 吴舟脱光了衣服，用沐浴露好好洗了洗。 这才又重新穿上了衣服和外裤... 打开浴室门，只是在他要随后关闭卫生间灯的时候。 却发现此刻，屋里的灯全灭了。 而且窗帘也都拉了起来，屋外的“路灯”也照不进屋内，此刻整个屋里唯一的亮光也就只剩下卫生间的这点亮光了。 吴舟目光扫视一圈，很快地找到了邓晓悦。 此刻的邓晓悦躺在床上，浑身被被子包裹着，但在一旁的沙发上，是她那件蓝色的睡裙。 吴舟顿时呼吸就粗重了几分。 已经到了这一步，两人也算是心照不宣。 一切也该水到渠成了... 吴舟一步步地走向床边，邓晓悦的眼睛在昏暗之中，就那么一直紧紧地盯着吴舟。 最终，吴舟的手渐渐地伸向被子的一角，掀开.. 但因为力道不够大的缘故，没有掀开... 不过都已经到了这一步了... 被子被吴舟粗暴地掀开了... 然后吴舟扑了上去，化身为狼... “不是这里...” “轻点...” “这个姿势不舒服...\" “你压着我头发了...” “你躺下...” （怕封，省略100万字...） (好了，主角终于有了经验了...张晓婉不可以，是因为兔子不吃窝边草，而且综合分析，觉得是个麻烦！但邓晓悦可以，是因为彼此还算熟悉，而且彼此生活圈“不相干”，再加上从一开始的坦白，所以这也算是“你情我愿”了！ 至于为什么安排猪脚有这么一个x经验！主要是因为考虑到后面男主后面事业越来越好，那么身边的“异性缘”必然会越来越好！这是必然的！ 为什么有老话说，“男人有钱就变坏啊？”，还不就是因为因为有钱了之后，某一些非常主动的女人是真的会生扑的...如果主角依旧还是在这个方面一点经验也没有的话，这就会一直是猪脚的弱项！当然了，还有一个原因就是，我觉得猪脚确实憋得太久了，该释放释放了...毕竟是血气方刚的年纪...憋坏了也不好，哈哈哈！) 第191章 分道扬镳 邓晓悦算是久旱逢甘霖。 所以第二日一早，邓晓悦就直接和公司老板打电话说，身体不舒服，没办法去上班了，要请2天假。 中秋那一天健身房是休息一天的。 也就是说，这2天假请了之后，邓晓悦就是连休三天。 吴舟是年轻人，火力正是最旺盛的时候，虽然每次奋战之后，都需要一段时间休息，但终归还是年轻，过一段时间，再经过邓晓悦的稍一挑拨，就又能再战了。 就这样，2人就在这个小小的房间里，不分白天黑夜。 饿了就点个外卖，外卖直接让放门口。然后等外卖小哥走了之后，吴舟或者邓晓悦会轮流披着同一件粉色的睡袍去拿门口的外卖。 整整过去了2天。 来到了9月8日中秋凌晨那一刻，吴舟和邓晓悦的手机，几乎是一前一后的，叮咚叮咚叮咚的短信响个不停。 但此刻两人没时间理会。 约莫20分钟后，结束战斗，两人这才慵懒地靠在床榻上，这才各自拿了自己的手机。 这么一会儿来了有二十多条祝福信息。 大头是加的那些“商家运营”。 也有一些同学的祝福。 有高中的也有大学的。 看上去像是单独给他发的那种，吴舟这会儿闲着也是闲着，会一一回复一下。 意料之外的，许雅琪也是很准时的给吴舟发祝福的之一，不过只是简短的六个字，“祝中秋节快乐！”，就这么简单的一句。 吴舟直接默认这是“群发的”，就没再搭理。 不过除了这些人之外，合伙人张晓婉却是发了长长一段。 “吴总，中秋节快乐！明天有安排了吗？如果没有的话，要不要一起吃饭啊！\/害羞”张晓婉那边自从吴舟跑了之后，以为等吴舟把手头上的事情忙完了，就还会回来。 毕竟当时怎么看，吴舟也是“差点就到嘴”的肉了。 哪想到这块到嘴的肉，愣是过去了整整2天时间。 吴舟一条信息也没和她发过，一条也没有... 张晓婉当然也是有“美女”的矜持的，所以就这样一直拖到了现在。 眼看着中秋节假日都要过去了，后面吴舟正式上班，肯定就更没时间了。 就趁着这个节日时间点，她想着自己主动下个台阶，给吴舟发来了“问候信息”，帮他找个理由，吴舟总该是不会拒绝的。 只不过就在张晓婉轻咬嘴唇，看着手机的时候。 吴舟这边点开了张晓婉的消息，却是快速划过，换到了下一个。 这消息一看就是“司马昭之心路人皆知”，吴舟火气都发泄得差不多了，这会儿大脑意外地灵活。 这大晚上的他并不想回复她，就当做这会儿自己正在睡觉好了，明天再说。 回了一个又一个中秋祝福。 “明天得和家庭打个电话了。” 这段时间太忙，忙到根本没什么时间和家里联系，这两天又过于“荒唐”了些，明天... 吴舟心里想道。 又看了下几条信息。 没有祝福信息了，吴舟顺手给一个的小二针对性的发了中秋祝福语，带称谓的，一看就不是群发的那种。 可儿回复得最快。“感谢吴总，吴总也中秋节快乐！” 再到青木“吴总中秋节同乐啊，这么晚还没睡呢...” 剩下的那几个小二都没回... 不是所有人这个点了，都还醒着... 不过就在吴舟和小二简单的闲聊，结束对话之后，打算睡觉的时候。 大学舍友群，却是突然的来了信息提醒。 李平：“@石国栋@吴舟@赵瑞，哥几个，中秋快乐哈，十一我结婚，你们一个个的必须得麻溜的全到齐哈！” 石国栋：“沃日，我还想着十一出去玩呢，你咋就十一结婚了。” 李平：“十一结婚好啊，国庆节，怎么可能还有比这一天更好的日子。@赵瑞@吴舟，你们俩货是睡着了还是不打算过来？\/抠鼻子” 吴舟：“我这边提前安排安排时间，肯定过去，十一当天是吗？“ 李平：“是的，当天！” 赵瑞：“...行吧，你这狗日的真会选日子，我看看能不能把假给请下来！” 石国栋：“9月30号下班后走不就行了吗？” 赵瑞：“我30号晚上得在公司值班！\/抠鼻子” 李平：“握草，你们公司这么灭人性的吗，直接和你们领导说，不批假，这活儿就让他另找人吧！\/哈哈哈！” 赵瑞：“滚滚滚...我特么才升职，可不想换工作！我申请申请吧，老板还是挺好说话的，应该可以！” 这大半夜的，一个个倒都是夜猫子，全都冒了出来。 大学有很多同学，但舍友只有4个，大家朝夕相处了四年，关系好点的，和好兄弟也没啥区别了。 邓晓悦这边偶尔的视线余光会看一眼吴舟，看到他在笑，她也有些好奇，吴舟到底是看到了什么才会笑得如此开心。 但好奇并没有让她付诸行动。 两人只是“各取所需”而已，这是从一开始就说好的。 她不想打破那个“规则”。 和闺蜜聊完，又应付了几个客户之后，邓晓悦再度躺下，而后一个翻身，直接抱住了吴舟，闭上了眼睛。 似乎就这么睡了... 只不过她的手却没那么的老实... 次日上午9点37分吴舟才醒。 吴舟也只是肚子上耷拉了一个小被单，至于邓晓悦，被单已经被她自己给掀开了，不过这份春光，吴舟这几天看得有点多了，有些免疫了。 将被单朝着她身上盖了盖，特别是肚子那块儿。 然后起身，不过是在下床的时候，吴舟感觉双腿略有些酸软无力。 “这特么的，消耗过大了啊，今天不能再继续了...\"吴舟心里想到，这会儿脑海中顺便还想到的是，一句之前网络上看到的话。 “没有耕坏的田，只有累死的牛！”回头看了一眼还在床上熟睡的邓晓悦... 吴舟穿着邓晓悦的小凉拖，走到了洗手间，关上了门，门没锁，就这样简单的洗了个澡...用着邓晓悦的沐浴露还有毛巾。 然后就那么赤条条地回到卧室，不过不是回到床上，而是来到了最里面的小阳台位置。 说是阳台其实就是被推拉门隔开的房间一部分，主要是用来晾晒衣服的。 稍稍拉开窗帘的一点缝隙，外面阳光非常地刺眼，哪怕只是这小小的缝隙，也让这个“昏暗的屋里变得透亮了很多”。 吴舟也没有暴露癖，快步走到阳台，拿好自己的衣物，就快速返回。然后拉上推拉门还有窗帘。 不过这个动静还是让床上的邓晓悦醒了过来。 “你要出去吗？”邓晓悦睡眼朦胧的，就那么趴在床上，然后看着正在穿着衣服的吴舟。 她其实是觉得自己被“耕坏了”。 最开始的时候，她其实还是很逞能的，想要和吴舟“一较高下\"，让吴舟知道她的厉害。 但除了第一次之外，后面每次都是她先败下阵来，吴舟不依不饶... 所以，这会儿看到吴舟终于是要穿衣服离开了，她心里有不舍得，但也是“舒了一口气”... “嗯，出去一会儿，今天毕竟是中秋，就不点外卖吃了，我去超市买点蔬菜和肉，待会儿做给你吃吧，你有什么想吃的吗？”穿好衣服的吴舟，重新坐到床边，摸了摸邓晓悦的头，轻轻问道，很温柔。 邓晓悦也很顺从。 “嗯？...你会做饭？”邓晓悦眉眼含笑地看着吴舟。 “不会啊，这不是拿你试试毒嘛！”吴舟开着玩笑的说道。 邓晓悦轻拍了一下吴舟手臂。 “你拿手什么就买什么吧，我其实都行！”邓晓悦平时要控制自己的身材，所以吃得很营养，但并不美味，她是真不挑。 “行！”吴舟也没再多问，她说什么也就是什么，经过这段时间的深入交流，两人相处起来已经随意多了。 从邓晓悦包包那里找到钥匙。 在临走时看了一眼冰箱里还有什么，冷藏和冷冻区间空出来的位置大概有多少。 这才出门。 这个中秋节，吴舟和邓晓悦一起过了。 不过吃完晚饭之后，俩人“分道扬镳”。 临别时。 “这周你别过来了，我知道你记路，不过不告而来，我会锁门，什么时候你能过来，等我通知！” “好！”吴舟笑着答应，答应的很爽快，不过在邓晓悦即将关门时。 吴舟却是从自己的口袋中拿出了一个钥匙。 “那我自己开门总可以吧！” 第192章 重新投入工作－进口品牌 钥匙是吴舟上午去买吃的时，路上顺便碰到了一个配钥匙的，顺手就配的。 倒不是吴舟刻意。 不过邓晓悦到底信不信，吴舟就不管了，钥匙揣兜，说来就来，说走就走... 回去的路上，回想着，邓晓悦最后看着他“咬牙切齿\"的表情，吴舟也是忍不住就笑了。 理论结合实践，以前看的那些东西才有价值，才能真正的感同身受啊... 夜7点11分，吴舟回到了久别的小屋。 进门第一时间，吴舟先是开窗通风了一会儿，屋内这会儿挺闷的。 吴舟先是回去了自己的卧室了，换了身睡衣，这才重新回到客厅，然后打开电脑。 放纵了整整3天，重又回到电脑前，还略微有些不适应。 吴舟拍了拍脸，将自己的“心猿意马”按耐住，重新开始在大脑中梳理接下来的工作。 电脑在吴舟梳理思绪的时候，已经打开，吴舟右手鼠标挪动，打开了思维导图软件。 这是吴舟现在工作的必备软件。 “后续工作” 1，美妆自主品牌。 2，百货厨房单品 3，新渠道扩展。 这是接下来吴舟要做的重点的三个事。 一步一步地展开... 每一个事都很重要。 但也都有问题。 美妆自然就不必说了，钱，这个行业都是钱...做自主品牌，按照之前我吴舟大概了解的利润情况，至少也是百分之九十以上的毛利润率。 不过自主美妆品牌，前期的“基础积累”非常的重要啊。 如何让消费者信任它，购买它，是吴舟需要重点去好好思考的问题。 产品包装？ 产品主图？ 权威检测？ 一个个的想法在吴舟脑海中蹦出来... 突然的... “进口品牌！！！” 吴舟脑海中这时候，突然地就冒出来了这个想法。 随着进口品牌这个想法的冒出，吴舟开始在这个分支下面不断延伸，找证据... 吴舟想到了当初还在做中介时，去过的那个进口超市，姜妍在买东西时的场景，只是因为是进口的，然后姜妍就随手的加入到了购物车。 当下的中国，还是有那么一部分人，特别的热衷于进口，认为进口的就是比国产好。 那自己是否可以去赚这个钱？ 可行... 吴舟觉得这个方案特别可行，而且吴舟所有的可行性方案其实都是可以同步进行的，并不是非此即彼的关系，除此之外，进口品牌要做，国产品牌也要做... 下一步... 如何获取进口品牌？ 首先要想好，选择哪个国家作为“进口品牌注册地”。 既然做化妆品，那就选择化妆品国内认可度最好的国家... 法国、美国、日本、韩国... 吴舟下意识地排除最后俩位... 确定品牌所在地，下一步就是如何获取品牌.... 吴舟的思维在这一刻快速发散。 双手在键盘上犹如残影，将自己脑海中想到的东西，整理分类。 就这样，渐渐地，吴舟完全进入到了工作状态。 一直到了11点30分，吴舟的手机闹钟响了起来。 这是吴舟特意给自己设定的闹钟，因为今天必须得好好休息一下，明天就是正式上班。 不过看了一眼自己未完成的思维导图，吴舟还是没动，最后在这上面稍微增加了一些简略内容后，就将电脑重又弄成了睡眠模式。 9月9日，周二，上午八点，吴舟睁开眼，昨晚自己一人睡一张床，还略微有那么一点不习惯，毕竟之前的时候，睡醒了，就可以感受到那“丰腴销魂”的触感。 “今晚过去？”想到这里，吴舟就看向了自己支棱处... 食髓知味... 先不想这些，工作第一... 吴舟甩掉脑海中的那些“胡思乱想”。 起床，直接换上了平时上班穿的便服，然后才走到卫生间，简单的洗漱了一把，顺便又刮了一下自己的胡子，看着镜子里的自己。 镜子里的吴舟，嘴角不自觉的弯起来一个弧度，这还真不是吴舟刻意的“假笑”，而是自然而然的就笑了... 吴舟觉得镜子里的那个人似乎“更自信”了一些。 转眼时间来到了8点39分，李佳第一个来到“公司”，打开了房门。 然后，他第一眼就看到了早已经坐在了自己办公位上，专注工作的吴舟。 不过对于这一点，李佳是已经习惯了。 “吴总早啊..”李佳对吴舟打了一个招呼。 “早，中秋过得怎么样？”吴舟笑着关心问道。 “还行，还行，主要就是陪着女朋友到处转转，吃些好吃的，不过就是节假期间，哪儿哪儿都是人，排队花了太多时间...”李佳略带有些无奈的笑容说道。 不过听到老板问起中秋，李佳就想到了中秋放假那一天，老板让他打电话的事，当时，他好像在电话里听到了女老板的声音。 而且那个声音似乎.... 李佳心里冒出来了一个猜测，莫不是，俩个老板成了？ 当然了，这些也就是他自己心里想想。 “那还好，你们是没有出去玩，我看了新闻上说，有人还堵在了高速上...再过一段时间，又到十一了，估摸着到时候会更堵...” “我就是这样想的，所以才故意选的中秋带着我女朋友一起转转，十一肯定是不出去了，现在还只是人多点，到时候可能就是人挤人了，那就完全没了旅游的乐趣了...” 简单的闲聊了几句之后，吴舟也终于进入了正式话题。 “公司这边发展比较快，我也看出来了，这段时间你的工作量非常大，所以我考虑再招一个美工，和你做搭档，分担分担一下你的工作压力，你有技术比较好的合适美工推荐吗？有的话，可以让他过来试试，当然了，一定是要技术好的！” 李佳可以说是当下公司里，除了吴舟之外最忙碌的人，毕竟有太多太多的图需要他来弄。 不过吴舟也没想亏待他。 好员工吴舟还是想留住的。 这个月给到财务的工资表里，李佳的基本薪资是，然后增加了一个突出贡献奖5000，不过这个工资正常是10号才发，所以李佳明天工资到账的时候才会知道。 但哪怕不知道这个好消息，李佳听到老板要招人，却是瞳孔一张，脸上立马挂上了大大的笑容。 “吴总，我这边美工交流群里认识2个美工大牛，平时我和他们聊得挺多的，因为他们也刚好在魔都，待会儿我就问问，老板，他们的薪资您是怎么打算的？”李佳这边提升自身美工水平的方式，就是多交流，不论是 线上还是线下，这也是他能如此快速进步的原因，此刻的李佳目光闪闪地看着吴舟，如果真能挖来一个大牛，一来他工作量可以大幅度减少，其次就是还多了一个“伙伴”，平时也更方便沟通交流，提升自己。 此刻李佳心里想的那个人选是那个在他看来技术比他还好的那位... 他倒是不介意公司这边有个技术比他更强的把他比下去。 因为他清楚，工作是一时的，能力才是一辈子的，只要自己技术足够了，好工作机会不会缺... 吴舟略作思索，虽然这个其实他早就有了计较。 1w其实就是当下美工市场的“高薪标准”了，吴舟也没考虑随便乱价，虽然公司当下赚钱还可以，但未来的风险也多。 进口美妆这块儿利润大头明年可能说没就没了。 再就是吴舟这边自主品牌前期的花销情况... 以及，公司必须得储备一丁点“安全周转”资金，避免极端情况... 而且李佳的这种水平的美工，至少对当下的公司来说，是完全搓搓有余了，不至于追求再“更好”的了。 “还是按能力来，如果能力和你差不多，我也可以给他1w的薪资，然后，他通过实习期，正式入职之后，你的薪资会跟着涨到1.2w，当然了，我说的前提是，你找来的那个人，有那个能力。如果能力比你差一些，差的不太多，那就是八九千上下浮动，你的薪资我也给你涨到1.1w，再差的我就不要了....”吴舟认真地说道。 听到吴舟说挖来人就直接给他涨工资，李佳就更高兴了。 至于吴舟说的那个薪资，李佳也觉得问题不大，除了个别大厂之外，市面上1w薪资的美工工资很少很少... “好嘞，吴总，我知道了，我马上联系。”这话还没说完呢，李佳就已经快步的回到了自己的工作位，按下了电源键... 第193章 挖吕爷 8点50分开始，周莲来了公司，“吴总好！” 周莲笑嘻嘻地先和吴舟打了一声招呼，状态很松弛，随意，刚开始来面试时，还是有过顾虑的，担心这家在家办公的公司，老板保不齐和他之前上班的“骗子公司”一个样。 但后来她还是决定试一试，万一不是骗子呢，而且吴舟这个老板看着也挺“真诚”的，然后她就来了，只经过了半个月不到的实习期，她就正式转正了。 而且这段时间工作，她也很喜欢这种“工作氛围”。 老板实事求是，不画假饼。 工资其实还可以，但其实她倒是不太在意，因为她家里大头收入，是他老公贡献的，而且他们夫妻俩还不打算要孩子，所以工资肯定得够用的，绰绰有余，而她出来工作其实就是因为生活中没有工作，感觉和社会要脱节了，太单调了，走到工作位的时候，周莲也随意地和李佳打了一声招呼。 8点56分时，赵磊磊还有刘雪一起出现在了门口，两人是小区门口遇上的。 赵磊磊是一个戴着眼镜，留着毛寸短发的精神小伙，单身，刚毕业，脸上一直都带着浅浅的笑容，看着很喜庆。 “吴总好！”赵磊磊也是笑着和吴舟打了声招呼。 赵磊磊和周莲其实都挺聪明的，脑子活泛，吴舟教的东西学的很快！ 刘雪则不同了，进屋之后的她对着吴舟挤出了一丝笑容，她是一个37岁的宝妈，颜值穿着打扮也都很普通，是整个公司里年龄最大的，前期的“学习工作”其实也是最慢的，但稳扎稳打，一直在努力，一点点看到的进步！ 不过看着同期进来的同事学习进度那么快，而她年纪最大，学习还慢，所以哪怕是吴舟已经给她正式转正了，她也没有放松... 不过实际上，吴舟却是“最喜欢”她这个员工的。 因为她的执行力和责任心是三个助理中最好的。 助理这份工作，最重要的，其实也就是这两点。 所有的这些工作，就只是熟能生巧的一个过程而已。 不过从助理变为一个好运营的话，就又不同了，好运营需要灵活的思维，需要一点天赋，这一点刘雪就要差一些。 但那个还远，能达到吴舟所认为合格运营标准的，其实当下认识的那些人中也没几个... 再就是，好运营，能比吴舟做得“更好吗？” 公司现在还小，只需要吴舟这么一个“掌舵手”就可以了。 一个个员工都到位，工作继续... 吴舟这个老板进入工作状态还是非常快的，而因为有吴舟这个老板带头。 众人也渐渐地都进入到了工作状态。 吴舟先是梳理了一番三个后台的状态，查缺补漏。 没什么问题之后，就继续了自己昨晚未完成的工作。 美妆类目初步敲定是先弄一个法国品牌，选择它是因为法国聚集了最多化妆品牌的国家之一，比如说香奈儿、迪奥、赫莲娜、兰蔻、欧莱雅、纪梵希等等... 那边奢侈品大牌是真的多。 确定商标之后，下一步就是如何购买商标... 再到，这个商标如何应用... 这个法国商标，吴舟并不打算将他放在和张晓婉的合资公司名下... 有了那一天下午的“荒唐”事之后，吴舟也是觉得“张晓婉”这个合伙人有点不太靠谱。 漂亮是漂亮，也有一定的资源，但不是一个“好的合作伙伴”。 不过既往的合作暂时还可以“继续”下去... 吴舟不会和钱过不去。 第二个就是吴舟的自主品牌了。 既然美妆可以用进口品牌，那么自主的百货品牌是否也可以搞搞“进口”。 比如说“德国品牌”.... 一模一样的东西，挂个进口的，溢价百分之二三十，三五十，甚至翻倍...在很多当下的消费者心理上来说，都是理所当然了。 比如说，双立人就完全是国内某厂代工的，但挂上双立人的标，价格就是可以比某厂出来的货，要贵几倍... 当然了，这个例子略不恰当，毕竟“双立人”是国际知名品牌。 再到第三个... 吴舟想到的新渠道就是京东自营了。 首先扩充新渠道，也是一个新的“增长点”。 因为天猫超市当下的 “用户”覆盖还是远小于京东自营的。 而且天猫超市对标的就是京东。 虽然公开场合，马老板说，阿里现在拿着望远镜都看不到对手。 阿里的使命是培养更多的京东。 但实际上，也是在“学习”京东。 京东作为目前国内仅次于阿里的平台，吴舟觉得还是很有必要尝试一下的。 不过首先得有渠道，如何入驻京东... 自己摸索，或是问人。 “问人是最快的方式。” 吴舟在电脑上同时打开京东还有天猫超市的网页，然后再梳理自己认识的一个个熟人，看看那些商家同时做猫超还有京东。 10分钟后。 朱姐，大牛，小红桃，吕爷还有王浪，他们五家其实都有做俩个平台。 吴舟选择先问一下自己的师傅吕爷，因为一直以来，她其实都挺”好说话的”。 “师傅，问您一个事，你们公司京东谁负责的，能不能帮我打听一下，怎么入驻？我这百货品牌想入驻一下京东。”吴舟直接给吕爷打过去电话，而且电话打过去之后，也是直接开门见山的说。 “我负责啊，怎么你们家要进军京东了吗？”吕爷那边听到吴舟的问话，就直接轻描淡写的开口说道。 “不是，师傅，你不是负责猫超吗，猫超的事你忙得过来？咋还负责上京东了？”其实现在天猫超市明显的事情是越来越多了，小二喜欢折腾，平台也喜欢折腾... 变得非常快... 每天变着花样的报名活动，仓库也越来越多。 要求也在随时更新。 吴舟这边也是需要不断学习，才能保证自己不掉队。 “我还负责公司的唯品会，一号店....\"吕爷那边却是不以为意的又说了两个平台。 吴舟.... “咳咳，师傅，这么多平台，忙得过来吗！”吴舟一瞬间甚至对自己的工作能力还有时间管理有了怀疑。 不过这句话才说完，吴舟自己也大概的猜到了原因。 吴舟其实也可以很“清闲”，如果只做小喵的话，或者只做自家的一个后台的话,如果吴舟不对平台那么“钻研”的话，那吴舟的工作量也可以瞬间减少一大半，变得轻松异常... “还好吧，就那么瞎忙呗，而且我有助理，再说了，我们家猫超做的又不咋的，我都不怎么管了。不像你们家做得那么好，所以我们家当然就得多渠道共同发展了。而且这几个平台里，猫超其实是最麻烦的，其他几个平台就是送送货，报报活动就行了，哪儿有那么多破事啊！”吕爷这一刻想到了好友朱姐，大牌被切走之后，朱姐的生意瞬间一落千丈，虽然最近也是上了一些产品，但卖的也是差强人意。 继续这么下去，没准什么时候就直接从猫超退出了。 “京东很简单？”吴舟其实觉得猫超就”挺简单”了，但是听自己师傅吕爷的意思，貌似京东是比猫超更简单。 “简单啊，你会猫超了，京东上手肯定特别快。没问题的，现在做猫超还得送一堆仓，京东送一个仓就行，京东到时候会从一仓中转到全国各地的仓...猫超这边每天都是各种报名活动，而且活动表格还变来变去的，京东这边好多都是半个月报名活动一次...简而言之...京东比猫超简单多了，不过也不是没有缺陷，京东的账期比猫超长，一月一结，而且结算逻辑和猫超也不太一样，这些你得提前注意好...” 吕爷大概地说了一些细节，吴舟很认真地听着。 “师傅，方便说下你现在在你们公司的工资大概是多少？” 第194章 吕爷帮忙引荐 吕爷那边现在工资6000+半年奖之类杂七杂八全算上，大概每个月是1w左右。 吴舟当场就直接说，他能给出的薪资待遇是1w基本薪资+1%的业绩提成，而且年终奖也会有，根据完成的业绩目标，给到一年，半年，3个月薪资不等 反正怎么算肯定都是比当下吕爷那边高不少的。 但最后... 吕爷那边给出的回复就是。 “你们公司待遇确实挺好的，我也挺心动的，不过太麻烦了，我待在现在的公司也习惯了，懒得换工作了。” 吴舟：“....” 吴舟又劝了一会儿，也没劝动，反而她倒是更坚定了... 不过吕爷这边虽然没有同意到吴舟公司这边上班，但挂断电话之后。 却给吴舟发来了一份京东那边的运营word文档。 里面有详细的运营“说明书”。 除此之外， “你把你们公司介绍，还有产品，做个ppt，重点是“优势”写出来，我这边帮你发给采销看看！” “好的，师傅，我这边马上弄，采销那边有什么具体要求，或者模板啥的吗？” “没啥，就是大概意思意思就是了...你们家产品猫超卖得那么好，入驻应该是问题不大的！”吕爷实话实说。 吴舟这边还是非常感谢的。 然后吴舟给吕爷发了一个2w的微信转账。 “啊哟，我去，吴总，你这干啥呢，给我这么多钱干啥？”吕爷这边准备重新投入工作当中了，然后就看到了微信突然的信息提醒，打开一看，好家伙，吴舟在微信上直接给她来了一笔2w的转账。 自己就是随便动动嘴，随手帮个忙，就给这么多。 这时，吕爷倒是有些相信“吴舟的实力”了。 “这是徒弟给师傅的孝敬，您收着吧。”吴舟很快地回复道。 “哈哈哈，徒儿孝心，为师知道了，钱，为师是万万不收的，徒儿拿回去吧，哈哈哈！” 吕爷看着这个金额太大，毕竟现在大家发红包都是几块钱几块钱的发，这一下子2w块钱，虽然这个余额她是有的，但她还真不敢点，深怕不一小心点确认收款了，那就尴尬了。 所以手机撂一边，吕也就没再看了。 吴舟这边看着吕爷那边确实是不收钱，也就算了..然后打开了京东... 东西买好之后，就回到了工作上。 整理资料，做ppt，就这样忙活了一天，下午六点，几个员工下班了，吴舟这个老板还在继续。 不过在李佳要离开前，吴舟叫住了他。 “小李，你帮我泡一包方便面，我待会儿吃...”吴舟想快点忙完，而且泡方便面而已... “吴总，要不我给你煮一下吧，冰箱里有鸡蛋吗？” “好，那麻烦了。” 5分钟后，方便面好了。 吴舟也没让李佳继续待下去。 \"谢谢啊，小李，回去吧！”吴舟笑着和李佳道谢了一声。 双手却是继续噼里啪啦地在键盘上敲击着。 “吴总，先吃吧，不然待会儿面坨了就不好吃了。”看着依旧在加班工作的老板，李佳心里倒是觉得，活该老板赚钱啊... 不过在临走前，李佳将锅给洗了一下，才走。 老板给钱大方，自己加班也不让员工跟着加班... 这种老板，李佳还是很乐意做这种举手之劳的。 等李佳走了之后，吴舟看了一眼电脑右下角的时间，又快速地将一些自己脑海中的信息简单地描述出来，转眼就过去了12分钟。 这才小跑着来到餐桌前吃了起来。 煮的方便面还是劲道很多，而且面汤还是热的。 2分钟左右，吴舟解决战斗。 之后就是洗碗筷1分钟。 又匆匆地跑到电脑前，继续忙碌起来。 完全沉浸在工作当中后，时间过得也是挺快的。 终于是在夜里8点35分的时候，吴舟搞定了公司以及产品介绍ppt初稿。 但工作并没有结束。 二次修改，查缺补漏。 就这样不知不觉又忙活到了夜里9点39分。 吴舟最后终稿。 第一次和京东那边采销打交道，还是要慎重再慎重，尽量的做得更好一些。 不过这一遍就快得多了，10点02分就检查完了。 “收工”。 吴舟将ppt保存好，放在桌面，然后快速地将电脑点入睡眠模式。 然后就是，急匆匆的快速来到门口，开门。 哪怕此刻夜色已晚，但也挡不住吴舟出去的心。 11点17分。 魔都一个老小区的楼道内，传来了急促的噔噔噔上楼的声音。 11点18分.. 开锁的声音，紧接着关门的声音... “谁啊？” “你怎么来了？不是说好的，我不说来，不来嘛...呜....” 有过“充分休息”的两人，这一次的战斗尤为激烈。 （过程略） 次日... 当李佳在8点31分来到公司，下意识地要和老板打招呼... \"吴总？”李佳招呼了吴舟几声，但没人回应。 “老板去哪儿了这是？\"今天这么早过来，他是想给吴舟一个好消息的，人，他挖到了一个。 想让吴舟确定一个时间，和他挖到的那人见面聊聊，把事情敲定下来。 8点50分左右，大门打开，李佳下意识地看向门口，看看老板是不是回来了，结果不是... 就这样一直等到了9点51分，当公司里一众员工，已经下意识的以为吴舟今天上午有事，应该不回来了时，门打开了。 吴舟还是穿着昨天上班的那套衣服... 不过进门的吴舟，神采奕奕，笑着和大家打了一声招呼，之后就进了自己的卧室，换了一身衣服，换洗下来的衣服扔进去了卫生间的洗衣机里。 再度出来之后，吴舟回到了自己的位置。 将昨晚做好的ppt重新打开，再度看了一遍，没什么问题。 这才给吕爷发了过去。 “师傅，ppt做好了，你帮我看下，还有没有什么地方要修改的！” 吴舟很客气地发了这么一句。 “好的！”吕爷几乎是秒收。 在收到ppt后1分钟不到的时间... \"吴总，这ppt可以，我给你转过去了，肯定没问题的，放心好了，要这还有问题的话，我把你头砍下来，给采销当夜壶吓死他...” 吴舟：“.....” 吕爷：“哈哈哈...” 上午10点31分。 魔都的一个写字楼。 高层的一个面积在160平米左右的办公室里，中间大厅里布置了大概20多张办公桌椅，边上还隔出来了会议室，摄影室，杂物间，以及老板办公室。 吕爷坐在大厅自己的工位上工作着，电脑上有4个浏览器，分别对应四个后台... 京东，天猫超市，一号店，还有唯品会... 多数时间，吕爷是关注群里是有什么动静，看看有没有什么事情，及时处理。 其他时间，就是看看后台的数据... 至于前台数据情况，看的就少了，更谈不上分析市场行情了，这么多后台，根本没时间看... 干就完了... 把产品线上架，确保尽量不缺货。 再根据平台规则，好好优化优化基础工作。 最后报名报名活动。 这些产品最终是死是活就听天由命了。 当然了，个别头部产品数据变化的话，还是要重点关注关注的,及时调整的... \"喂，你好...我的京东快递，我没买东西啊？” 5分钟后，吕爷懵逼地开了公司门，然后快递小哥让她当面签收。 并且告诉她，贵重物品，建议当面拆箱检查一下... 然后，她就在懵逼的状态下，拆开了外箱，最后看到了里面被气泡膜二次包裹的东西。 一个绿色的礼盒。 又2分钟，才拆开包装... 吕爷看着手里精致的礼盒，当然最重要的还是里面的东西... mer\" 第195章 顺顺利利 吕爷这边还是第一次收到这么大的一个大礼。 而且吕爷很快的也就猜到了是吴舟给她买了，钱她没收，这特么就直接把钱买上实物了。 她还真没想到，吴舟居然会来这么一出... “这让我咋整！” 吕爷也不是只有吴舟这么一个“徒弟”，其他徒弟问她事情，她也是知无不言言无不尽，但最后也都只是口头上的一句谢谢，就结束了。 以前真是没觉得有什么，大家都这样。 但吴舟这么一个“破坏潜规则的人”突然出现... 确实让她感觉有了那么一点“助人为乐”的感觉。 但“吃人家的嘴短，拿人家的手短...” 想了一下，吕爷重新打开了叮咚这个软件，看了看聊天框里的内容。 采销那边还没回，有可能是没看上，也可能是没时间... 吕爷：“领导，这个商家还是非常有实力，天猫超市这边垃圾袋这个产品，第一名第三门都是他们家做的，衣架也是第一名...\" 吕爷重新编辑了这么一条短信，顺便的还加了一些产品销量截图，还有之前的百货群里，找到当时青木的在群里公布吴舟家“高爆发”“类目第三”的聊天截图。 终于11点23分，当吕爷的叮咚软件上，采销回复：“ok，你让他联系我吧！”的表情之后。 吕爷：“感谢领导，我这边马上让他联系您！” 然后吕爷就掏出来自己的手机，然后拍了一张尽量清晰的照片，之后将照片发给了吴舟的微信。 “采销说ok了，我拉你进群，你加下采销，后面你就跟采销对接了，再有什么不懂的你再随时发我就行。还有，以后这东西别送了...” 吕爷快速地将这些文字编辑好，发了过去。 发完之后也是舒了一口气，还好事儿是真成了。 不然这礼物拿得都心慌，不得劲。 “哈哈，那以后可能还得麻烦师傅了！”吴舟这边再度道谢，真心实意的。 之后的流程，就是类似于猫超入驻的流程了。 注册京东的叮咚账户，然后加京东采销，进群... 再之后，就是填写入驻资料走入驻流程... 京东那边的算账逻辑和猫超是完全不一样的。 猫超这边叫扣点，比如说扣点30%，那就是消费者卖出去100块钱，那平台就扣产品30元的平台费。 京东叫毛保，然后还要提供采购价..比如说毛保也是30%，但采购价是65元，那么售价100元的时候，最终商家的产品回款只有65元，但如果售价是低于65\/(1-30%)=92.85元时，商家就必须得确保京东至少能拿到30%的费用。 换而言之，毛保的比例，是保底，是至少拿到这个比例。 不过，实际上，京东那边百货的产品，毛保比例是比猫超这边低不少的。 普遍都是在20%，22%，25%的平台毛保。 大牌的话，还有可谈空间。 所以，如果将供货价，好好核算好的话，入驻京东，平台费用还能节省一些。 之前入驻天猫超市的资料，大多可以直接应用到京东入驻上，唯一区别就是一些授权了。 但这些品牌都是吴舟自己的。 所以就是把授权模版做好，自己这边打印好.. 12点39分，吴舟这边后台所有资料就填好了，点击了提交，然后就是联系采销... 下午1点25分。李佳推荐的那个大牛过来面试。 那是一个穿得较为朴素的一个胖胖女孩，名字叫刘小娇。 面试的时候，听她自我介绍，之前是学美术专业的... 当然了，之前的那些东西只能代表过去，终归还是要看硬实力，刘小娇带来了一个u盘，然后就是现场插入电脑，给吴舟看了... 李佳也是好奇的凑了过来看了看。 吴舟大概地浏览了一遍了，也抛出了一些“问题”，询问刘小娇会如何解决“问题”，回答得很专业。 “ok！我这边没什么问题了，你这边有什么问题想问得，或者想了解的！”吴舟笑着看着面前的刘小娇 。 刘小娇打车了之后才知道，这边居然是在偏远“郊区”，而且还不是正儿八经的工作地方，是在家里面试，所以一开始她是有那么一点打怵的。 不过有群里的活跃好友李佳推荐，而且李佳也确确实实之前说过，是在小区里。 所以勉强有那么一丁点的心理准备。 再加上，过来的时候，她看到大门就是直接敞开的，也没关... 心理安全感就又上来了一点。 不过哪怕是来了，原本心里也是不抱有太多期望。 只不过真走进来之后。 在看到屋内的那种极简的装修风格，虽然不“奢华”，但却是一下子get到了她的点。 再加上吴舟这个老板，居然看起来一点也不油腻，很舒服，说话也好听，而且后续的沟通交流还“专业”且真诚。 渐渐地，刘小娇也就有了一点心思，毕竟工资也是可以的，似乎确实还不错... 想了想... 终归自己是上班的，还是要问一些实实在在的东西... “我想知道我多久能正式入职?” “入职后我的正式工资是多少？” “公司这边是双休吗？加班多不多？” 刘小娇直接说道。 而吴舟也是直接点点头。 “这个月也就只剩下最后20天时间了，如果接下来工作中，你做出来的图片效果和你带来的作品一样的话，下个月你就转正，我给你的月工资1w。” “至于加班，我们公司毕竟是电商公司，加班肯定是不可避免的，特别是大促的时候，李佳还陪我熬过一次大夜...不过其他正常时间，加班很少...”公司这边实际是什么情况，那就是什么情况。 刘小娇闻言点点头，她目光也投向了一旁的李佳。 李佳也朝着她点点头，表示老板说的都是真的。 “还有什么问题吗？” \"没了。” 次日，刘小娇入职... 有了两个优秀的美工之后，李佳的压力大减，吴舟这边的工作进度也进一步提速了一些... 刘小娇来公司也就适应了2天时间而已，就正式开始了忙碌。 因为9月13日和14日是双休日。 吴舟也没闲着，又是不分昼夜的2天。 吴舟被邓晓悦彻底榨干，当然了她也好不到哪里去... 最后吴舟离开的时候，她是叫嚣着，马上换锁... 9月15日，张晓婉那边整理好了所有可以能做的新品资料，并且开车亲自登门，顺便的将那些样品还给带过来了，一个个地给吴舟演示... 本来她是想着周末的时候，加个班，单独给吴舟好好演示一下的，但吴舟不给她机会啊。 说是有事不在家，周日晚上才回来。 所以张晓婉只能周一一早过来，然后..吴舟将两个美工直接带到了身边。 张晓婉对吴舟公司这边的人员也不太了解，所以只能是懵逼地看着吴舟，不知道带这两人一起看样品是个什么意思。 “婉姐，他们俩是我们公司的美工，你就直接说吧，后面的图还得他们做，有你当面解说，不比冷冰冰的文字要好多了。而且他们要是有疑问的话，也能当面问你，现在提前了解产品卖点，也能提前构思后面的整体的作图风格...\" 然后，张晓婉略带些许幽怨的眼神看了一眼吴舟，但吴舟却是完全不为所动。 至于两个美工，就是彼此互相对视一眼，感觉两个老板之间的气氛略有些微妙，他俩真的不想当电灯泡啊... 但吴舟这个老板让他们过来的... 好在后面，进入正题。 张晓婉开始“专业的对产品的功效，卖点之类的一个个的解释...” 两人听得也认真，甚至中途还跑着去拿了小本本，将灵感记录下来... 不过产品很多，美工也不是一直都有空档时间。 李佳和刘小娇被叫去做图了，猫超这边美妆类目，临时给他们家安排了一档活动，3个活动坑位，需要赶紧的活动报名，还要重新做活动图，比较急，所以两人一起去忙，这样更快一些。 然后，趁着这会儿没人，大家都在忙的间隙，张晓婉靠近了吴舟。 “弟弟，想姐姐了没啊？我可想你了。”张晓婉靠近吴舟，用很轻柔又很酥软的声音对着吴舟呢喃说道。 第196章 顺利(2) 怎么形容此刻张晓婉的声音呢。 “销魂蚀骨？”书到用时方恨少方恨少，吴舟脑海中这会儿也就冒出来了这个词。 不过对于吃撑的人，哪怕是再给他如何美味的山珍海味，也不会有什么兴趣。 再加上吴舟本身的自制力就是很不错的。 所以哪怕张晓婉使出了“自己之前百试百灵的”招数，吴舟却是显得风轻云淡，不为所动。 “婉姐，这些产品的大概情况，我们这边也都知道了，我们这两天就梳理梳理这些产品，尽快的敲定后续能做的，然后尽快的走后面流程，尽快上架我们的新品牌...现在时间很紧啊，距离双十一也没多少时间了，我们后面的进度必须得加快了...\"吴舟全当做没有听见这些，只是将张晓婉当做自己的合伙人。 听到吴舟说后面很忙。 倒是让张晓婉原本还想亲昵地搞一些小动作，这会儿好像没办法继续了。 毕竟“赚钱更重要”啊。 “那...你大概什么时候能忙完啊？”张晓婉依旧还是在吴舟的身边小声的问道，脸上也是“委屈巴巴”的表情，就好像犯错的是她一样。 男人还没有追到手呢，当然的不能“太过任性”，还是要体贴一些。 吴舟却是一本正经的想了想，然后直接摇了摇头。 “这我也不太清楚，现在手头上的事情太多了，也不只是美妆这块儿的产品，还有我自己这边百货类的产品，双十一大促活动对我们做电商的都是非常重要的。而双十一之后马上还有一个去年才搞出来的双12，这个我听一些商家说，也有一些量。12月过后，就要过年了，过年前的那段时间按照往年的习惯，平台应该还会搞一个所谓的年货节活动，所以整个下半年应该是很难有什么空闲的时候了..\"每年最后的那三个月，活动那是一个接着一个，根本不断的。 这个吴舟虽然没经历过的，但是之前和商家们线下聚会的时候，听他们聊过。 虽然说活动接连不断，很高频，但下半年的这些活动“效果却都还是不错的”。 吴舟虽然嘴上是和张晓婉说着忙，忙，忙。 但这会人心里，倒是挺期待的，毕竟今年618的那个大促，吴舟算是真正的吃了一波活动红利。 加速了吴舟自家产品的孵化。 年底的这波活动，好好利用一下，也是可以用来孵化孵化自家的“新品”的啊。 如果那些高价新品再做起来的话。 那后面吴舟的“财源”就真的不愁了。 “哦，好吧...下半年这么忙啊，那确实是没什么时间了，不过，工作再忙你也是要注意休息哦...”张晓婉轻轻地哦了一声，表情也变得比较失落。 只不过吴舟依旧还是表现得和“榆木疙瘩”一样，根本就好像没发现。 最后... 又闲聊了几句。 吴舟就以还有工作为由，忙工作去了。 张晓婉走到了吴舟办公位后，就那么看着吴舟工作，痴痴的... 但吴舟却是不为所动，满眼里只有工作。 不过“表演”的时间长了，张晓婉也是闲着无聊，看不懂吴舟在做什么，但至少可以看出来，确实很忙... 所以她也就走了。 “拜拜！” “再见，婉姐！” 送走张晓婉，吴舟大舒了一口气。 但这一刻，整个屋里所有的员工，都目光看向了他。 李佳想起了中秋时，他帮吴舟打掩护打的那个电话。 当时他以为吴舟是和张晓婉在一起了，但现在看来好像没有啊.. 赵磊磊看向吴舟，满眼崇拜，这么漂亮的女人，那么多“甜言蜜语”，老板居然能不为所动。 反正换位思考，他是肯定遭不住的，直接就早投降了。 刘雪倒只是笑笑，没什么太多心思，年轻人... 至于周莲... 之前她是觉得‘女追男隔层纱’的，但现在看吴舟这表现... 周莲这个大咧咧的“新员工”，终于是憋不住，用极其无语的神情，看着自家的老板。 “吴总，虽然说你自身条件确实很好，但你也得想想为什么到现在公司还没个女主人吧，张总都表现到这个份儿上了，其实你只需要稍稍进那么一点点，就好了啊...”虽然是员工，但周莲底气足，工作也是兴趣而已，所以想说什么也就说了。 虽然说张晓婉一直都是和吴舟说的是悄悄话...但神情骗不了人啊。 连她这么一个女人，看到张晓婉方才那可怜模样，都想要呵护呵护。 吴舟这个大男人，居然无动于衷。 她觉得，可能是老板太直男了。 “为什么公司要有女主人？好了，你就好好上你的班吧，工作时间好好工作吧，别想那些乱七八糟的事了。”吴舟倒是对于周莲这种“冒犯”的话不以为。 公司里有这么一个“活宝”，气氛也会相对好点。 而吴舟这种不以为然，不以为意的表情，却是让周莲愣了一下。 “好像，看起来，老板知道，那老板为什么不进一步，难道老板不喜欢美女？”周莲下意识地看向李佳这个最老员工。 李佳拿懂眼神戏，所以，两人对视，眨巴眨巴眼睛，鸡同鸭讲... 周莲又看向其他同事... 赵磊磊耸了耸肩没说话。 刘雪礼貌性地给同事回了一个微笑 最后只有刘小娇，她才刚来，还在实习期呢，心里就算是有一万个八卦，好奇，但这会儿也不想掺和非议老板的这个话题上。 还是工作，争取早日转正才更实际。 吴舟这边此刻认真的看着张晓婉带过来的所有产品资料。 产品不少的..有三十来个了。 这些产品，初期吴舟只想留下三五个... 所以看得很认真... 9月16日，吴舟用一天的时间，将所有的产品分析完毕，确定好了新品牌的美妆产品，之后就是将她发给了张晓婉。 “弟弟，终于想姐姐了嘛？” 吴舟这边才给张晓婉打过去电话，那边就是腻歪歪的声音...勾动着吴舟的火气.. \"婉姐，那些产品我选好了，你这边赶紧和供应链确定一下，最后相关产品的详细资料，还有质检让那边赶紧安排一下，我们这边争取在双十一之前把所有的流程都走完，时间不等人...\" 吴舟再度强调了一番“时间紧迫”。 张晓婉这才偃旗息鼓。 “好的，弟弟，我看到你发来的消息了！我马上联系厂家，让他们加加急...保证不会耽误的。” 赚钱，张晓婉还是很认真的。 美妆品牌后续就是正常推进流程了。 京东那边后台各项资料还在走流程。 吕爷和吴舟说，正常1-2周走完这些流程，然后就是上新品... 所以吴舟这边也催了一下自家厨房，保温杯那些产品，让他们加紧点... 吴舟是希望到时候新品上了之后，京东和猫超同时上架。 时间就这样悄然过去2周... 这俩周时间，所有的 事情进展的都还算比较顺利。 敲定的那些美妆产品，已经在进行上市前的备案了。 现在就等结果...顺利的话一两周，不顺利的话，个把月都算正常，这还是因为产品直接用的供应链那边的成熟配方工艺，以及产品是非特殊性用途化妆品的缘故。 不然的话。流程更长。 另一边，京东的流程走得还算顺利，所有的流程都走完了，新品资料也都提交审核了，都过了。 顺利的话，京东还有猫超这边都能在十一期间送货进去。 至于订单，还有预约单，我们这边已经都全部提前做好了。 同样也是在这一天，吴舟的职业技能也终于升级了。 第197章 技能升级后 职业：电商小微企业老板 技能： 市场嗅觉：（未入门55\/100(可升级)） 核心业务：（精通0\/500(+）） 财务管理：（未入门51\/100(可升级)） 识人之明：（未入门59\/100(可升级)） 技能点：2 这段时间吴舟这边一直是在绞尽脑汁地想着新品牌，以及未来产品应该如何在京东还有天猫超市运作的事情。 各种各样的法子也都想了，而且计划也是越来越详细。 甚至一些计划，也是变着法儿地在现有的在做的那些产品上实验了一下。 将实际的效果总结... 然后“核心业务“这个技能终于是升级了。 而也是在技能升级的一瞬间，吴舟就突然感觉大脑冒出了一个灵感。 吴舟想到了他之前一直忽略的微信号。 当初做中介的时候，吴舟是一个生活号，一个工作微信号。 工作的那个微信号，因为当时那次见义勇为，加了上千个周边业主。 这些有房有钱的业主们，不就是吴舟接下来要做的产品的“精准客户人群”。 日用百货产品，大多都是耐用品。 而消费者买它们，一般就是两个目的，一种是真需要，没有这个东西，或者原来的东西坏了，所以要买。 另一种，看到了更好的，想换。 简而言之，一种是刚需，一种是升级。 吴舟做的品牌，选的那些东西不就是“升级”嘛。 随着人们收入水平的不断提高，他们对于生活的品质要求也会不断提高。 就好像吃不饱的时候，人们最朴素的需求就是，吃饱就行。 而如果吃饱没问题了，可以轻松达到了，那就会顺延到进阶版需求“吃好点”。 消费者将自家的老百货产品升级的前提，是有那个条件，有那个需求.. 吴舟感觉技能升级的这一刻，大脑特别活跃。 直接就是打开电脑桌面上的思维导图软件 将自己此刻的想法，快速编辑梳理出来。 片刻功夫之后，办公室里的其他人就不由得地抬头的抬头，侧目的侧目，几乎不约而同地看向了吴舟那边。 主要是吴舟那边敲击键盘的速度太快。 再就是，“都不带停顿”的。 “我看时间了，老板好像已经连续敲击键盘27分钟了。” “主要还是不带磕碰的！” “我刚上厕所了，瞄了一眼老板的电脑，密密麻麻的全是字啊！老板打字的速度是真快啊！” “老板在干啥呢？” “你问我，我哪儿知道？” “佳佳你知道吗？” “我也不知道！不过最近这段时间，吴总不都一直是主要在忙着新品牌上新的事情，应该是和这个有关吧。”李佳想了一会儿回复道。 “哦哦，那倒确实！” “咱们新品牌那些产品，估摸着国庆的时候应该就能上架了！” “不过，现在新品牌，小品牌不好做哦，我看现在群里的活动，几乎都是被那些大牌包圆了，中小品牌就只能捡到一点犄角旮旯的小活动资源，这时候咱们公司这边做这种自主品牌，感觉有点不明智啊！”赵磊磊负责的是小喵这个后台的助理工作，平时对接的就是乾徐，乾徐这边的工作特点就是，把资源集中给到那些“大品牌”，其次是大商家。 而这种操作方式，也是乾徐线下屡试不爽的手段，就好像9月份的kpi，他再度完成了... 轻轻松松。 不过清洁类目业绩在快速爬升，但那些中小商家们的业绩却是直接停滞了。 比如说香梨这个老牌腰部商家。 他们家在那次百货展之后，徐文霞奋发图强，一口气找了11个新品。 这11个新品后来也确实是入驻进去了，也确实稍微卖了点量，但也就合起来稍微有那么一点看头，分开之后，根本就没人在意。 但这个增量给香梨总业绩带来变化了嘛？ 没有。 这些增量最后全都被老的那些畅销款下跌部分的业绩直接抵消了。 那些卖得好的类目，是被那些“大牌”重点盯着的类目，然后再加上乾徐把好的资源都给了这些大牌，此消彼长之下，大牌的销量不断创新高，但市场蛋糕增长又没那么快。 最后的结果，当然就是香梨这样中小品牌好不容易打下来的“市场”，直接沦为被收割的命运。 小喵这边相对来说还好一点，吴舟这边隔一段时间会给到一些调整方式，偶尔参加一个小活动，也能带来不小的量的提升，所以总的来说，销量也只是微微下滑了一些而已，但是还是一直还把控着第一的位置。 不过这个过程，在赵磊磊看来确实太惊险了，而且有很大的“运气成分！” “还好吧！可儿挺好的，很负责，活动这块儿，小品牌还是有不少能上的！罗松这边也还可以！”刘雪这边倒是感受不明显，可儿会给中小品牌机会，只要中小品牌能配合好就行。 至于罗松那边，大牌很少，再加上几个产品销量都还不错，是对于类目数一数二的，特别是衣架，是无可争议的销量第一，所以活动资源也没受到什么影响。 所以在刘雪的日常工作感受就是，乾徐这样的还是少数。 \"刘姐，你是不知道，美妆类目其实就是差不多这情况，现在好多活动，雨枫都是直接找咱们家，给咱们几个坑之后，最后剩下的小位置，才会发到群里通知。而且同样的活动，那些小牌子根本就没什么量，小品牌确实是很难做的！我还是觉得老板应该再找品牌方多争取争取...” 周莲是负责美妆的，因为美妆都是大牌的缘故，所以和小二沟通起来是非常“顺畅”的，啥要求，几乎都能直接同意。 然后，作为对比的是，赵磊磊和刘雪那边，平时和小二沟通的时候，偶尔出现卡壳，还得吴舟亲自出马解决。 这就形成了鲜明对比。 最后当然就是，业绩了。 美妆这几个大牌的业绩占了公司绝大部分。 在周莲看来，平时的时候吴舟应该再多做些努力，“想办法”把这些大牌明年的授权留住了。 毕竟吴舟这个老板，那么的聪明，至少这段时间上班以来，她其实还没看到过有任何工作上的难题，能难倒吴舟。 只要是问题，到了吴舟这边，几乎都能解决。 所以，下意识的，周莲觉得，如果吴舟真的愿意去想去争取这些大牌授权的话，肯定也是会成功的。 但现实是，吴舟这个老板全身心地投入到了“新品牌”，“新品”研发当中。 李佳就当没看见，他只是美工而已，不懂这些。 不过虽然不懂这些，但他知道，他们三个都只是助理而已。 如果他们真能有那个“决策能力和眼光”的话，那他们就是“运营”了。 不过想了一下，总觉得不说点啥，心里老是有点什么事儿，卡在那儿...让他没办法专心工作。 最后重新打开聊天群，简单地编辑了一句。 “吴总还没错过！” 这句话发完，李佳舒服了。 半晌之后。 周莲：“你说得对，\/大拇指！！！” 第198章 商场 吴舟不知道自己这一刻灵感爆棚后，沉浸式的工作方式，居然让几个员工在小群里聊了起来。 当然了，知道了其实也就是一笑而过。 吴舟倒是不觉得员工“上班时间”闲聊就有什么问题，这种“摸鱼”其实是很难避免的。 工作时间也不一定一直有事儿。 吴舟之前也是做过员工的，猫超百货类目之前那么多运营上班大多数时间都是在摸鱼... 所以，有过“这个经验”。 所以吴舟对于几个助理的要求就是：：“有事时，我要看到第一时间你们都在处理。” 简而言之，能把事儿完成就行。 其他的无所谓了。 只看结果，不看过程的。 这也是为什么周莲和赵磊磊相对比较活跃的原因之一，是因为这两人经常是“早早”的就完成了交代内的助理工作。 此刻吴舟，微信朋友圈运营方案，正在一步步地变得越来越完善。 刚开始就只是搭建框架，然后框架后的细节，其实按照吴舟最开始时的想法，是等到后面具体实践之后再去进行一步步的完善调整。 但写着写着，吴舟的想法却是越来越多。 朋友圈文案，其实就是当初“当中介”时的那种文案，给出具体产品卖点和确定，然后给到具体的价格.. 但这个想法才冒出来，就被吴舟自己给pass，总觉得这个方式不好。 吴舟开始假设自己的朋友圈，如果一直是有一个这样的人的话，自己是否会喜欢，又或者自己会去买他们的东西吗？ 硬性广告，容易让人反感，最好还是要软广的形式更合适。 那如何软广？ 只一瞬间的，吴舟脑海中又冒出来了一个想法。 “先忘记自己要推广产品的想法，在没有推广产品意识的前提下，然后去软性地植入产品...达到广告的目的...” 渐渐的， 吴舟的朋友圈运营计划越来越详细。 吴舟先是总结出来，自家产品相对于其他同类产品的优点。 然后如何的将这些优点，表现出来。 而且是“日常化的”体现出来，不要让那些客户发现这是广告。 朋友圈，就是用来分享生活的。 而吴舟家的这些产品，是为了“提升生活品质”，换而言之，是分享“美好生活”。 那么如何分享这样的美好生活？ 转眼已经来到了下班点，那一张思维导图，已经密密麻麻。 一个个的员工们这会儿也开始陆陆续续地关机下班了。 “吴总，我们走了！” “吴总，拜拜！” 一个个地和吴舟打了招呼。 吴舟这边抬头笑看着他们。 “嗯，路上小心！拜拜...” 笑着说完，又是俯首继续工作，收尾... 眼看着人快走得差不多了，但李佳这个老员工却慢了一步，看了看门口，又看了看还在专心忙工作的吴舟。 想了想才说道。 “吴总，要不要我给你煮一包方便面？”作为公司老员工李佳还是知道一点吴舟之前的工作习惯的，一不小心太忘我了，容易工作忘记时间，最后饥肠辘辘。而且高强度的脑力运动，也确实是让人饿。 吴舟顺着声音方向，看向了李佳，其他人都已经出门了，但李佳这会儿才从自己的工作位上起身。 “没事，不用了，我这儿马上就收尾了，待会儿我下楼买点吃的，你也早点回去吧！”吴舟笑着拒绝了，泡面这东西吴舟现在已经有些腻歪了，是真不想吃了。 “好的，吴总，那我走了，拜拜！”李佳点点头，这个也没什么好坚持的！ 李佳离开之后，整个屋里又只剩下了吴舟一人。 吴舟最后瞄了一眼自己这次“灵机一动”的结果。 思维导图做得非常详细，吴舟下意识地想看看自己还有没有什么新的想法补充的。 但大概地扫视了10分钟后，吴舟脸上的笑容却是越发灿烂。 “完美！” 看着这份详细的计划书，吴舟甚至有一种马上想要落地尝试一下的想法。 不过也就是想想。 这个想法被吴舟自己给按耐住了，最好的时机还是在产品上架之后。 “再等等，再等等...”吴舟笑着小声的念叨着。 \"咕噜...“吴舟的肚子这会儿抗议了，饿了。 文件保存，放在桌面，之后电脑调成睡眠模式。 吴舟这才起身，走向冰箱。 里面没菜，毕竟吴舟现在又不怎么在家做饭，公司里员工们也不做，冰箱里当然也就没什么东西，也就一些饮料，火腿肠，水果之类。冷冻那边倒是有一点存了好几个月还没吃完的肉.. 吴舟从冰箱里拿了一个苹果，走到厨房洗漱台直接冲洗了一下，窝在手中的苹果还有些冰凉，但也就这样直接吃了起来，这会天气还有些热... 吴舟一边啃着苹果，一边走向了门口，换上了一双运动鞋，吴舟就出门了。 得去市里了。 这倒不是吴舟想着和邓晓悦那啥那啥去... 主要还是吴舟那个舍友结婚，前天突然打电话通知他，说让吴舟去参加婚礼的时候，带上一身合体西服，要让他当伴郎。 西服吴舟肯定是有的，当初做中介的时候...那些衣服吴舟还没舍得扔。 但那些西服肯定是没办法穿了。 这段时间吴舟的穿衣的尺码至少是大了一号多。 自己住的这个小区现在入住的人是越来越多了。 李思思那边房子早就已经下来了，现在装修，装修设计这块儿吴舟是都没有掺和的，李思思的预算肯定是没那么多... 顶级设计师，单就是设计费都不是一笔小数目。 找了一家周边新开的饭店，点了2道他们家的招牌菜，一共37块钱，米饭是自助，随便吃。 这会儿周边人还是不多，这家位置还算不错的饭店，但饭点时间，里面也只有5桌客人。 不过对吴舟来说，当然是好处更多。 17分钟后，吴舟这边已经吃饱结账。 “老板，能开票吗？”饭店老板疑惑的眼神看了一眼一脸笑容的吴舟，又看了看自己手写纸上的账单金额。 这么点钱还要开票... “手写票可以吗？”在这边吃饭的人，开票的还是很少的。 吴舟摇了摇头...不过也看了一眼他们的结账柜台... 貌似是没有打印机。 “这次算了，不过老板，咱们饭店这边后面业绩好了，客户多了，最好还是要弄个打印发票的机子。” 吴舟也没打算因为这么点钱难为他。 “好的，我这边后面学习学习怎么弄，下次再来啊！” 吴舟笑笑点点头，转身就走了。 出门后，运气很好的，刚好有一辆标识空车的出租车路过，吴舟快速招手。 去往目的地.. 就近不算太远的一家商场。 这个时间点还是下班点，所以吴舟也没想着去市中心的商场，这边附近就行。 “师傅，发票给我一下！”到了目的地，付款后，吴舟指了指正在吭哧吭哧自动打印的出租车发票。 吴舟选的这个商场是才建好2年的一家新商场，主打就是一个“没竞争”，市里商场多，但川沙这块儿商场就少很多了，那些老的商场，也是比较破旧，小.. 所以，挨个中挑高个，这家综合商场就是周边最好的商场了。 商场占地面积不大，只有大概1万平米的样子，不过有7层高。 第一层是综合区，二层女装，三层童装，四层男装，五六层是吃饭和娱乐的地方，七层好像还没招满... 不过吴舟这边这边正在看着商场内部楼层商家分布图的时候。 突然的却是听到了一阵“笑声”，两个人在笑，而其中一人声音还有点耳熟... 第199章 量变产生质变 在陌生的地方，听到熟悉的声音，倒是勾起来了吴舟的好奇。 顺着这个熟悉的声音方向，吴舟看了过去。 虽然那两人已经因为扶梯的缘故，渐行渐远，但吴舟还是迅速地看清楚了其中一人。 毛寸短发，带着黑框眼镜，笑眯眯的小年轻，赵磊磊，吴舟的\"小助理”之一。 至于他身边的那个，不是女生，而是一个看着四十来岁，比较精瘦，身高比赵磊磊还矮半个头的中年人，他穿着西裤衬衣，一直脸上都是笑眯眯的，笑起了满脸的褶子，平时也是完全不注意“皮肤护理”的糙汉子。 “其实猫超很好做的，我这边偷偷告诉你一个秘密，你别说出去...”糙汉子中年男说道最后就略微小声了一些。 吴舟这边原本是没打算继续听下去的，毕竟每个人都有自己的私生活。 现在也是下班时间，赵磊磊爱和谁一起吃饭，都是他自己的自由，吴舟根本没有那个权利去干涉。 但“猫超很好做”这话，却是突然的就勾住了吴舟的心思。 然后吴舟的脚比吴舟心思还更先一步的走上了扶梯，再之后就是轻轻缓步地靠前走了几步。 让彼此之间一直就是相距一个“大扶梯”左右的距离。 并且要尽量的保持表情正常，万一被发现了也好解释... ”我是要上四楼去买衣服，不是为了听什么秘密...\"吴舟心里快速地给自己找好了借口。 然后就是认真且专注的侧耳倾听起来。 “乾徐老师，我们跟他关系很好！我去阿里的时候，我们甚至还会一起去阿里外面吃饭。” 赵磊磊微微诧异，毕竟小喵这边也算是乾徐类目这边的头部商家之一，他这个负责小喵日常维护工作的助理，自然的在群里的地位也就随之“水涨船高”。 所以平时的时候，很容易的就从一些中小商家那里了解到，他们很难和乾徐沟通，平时的时候，赵磊磊也因为工作的缘故和乾徐单独沟通过几次... 每一次乾徐那边的回复都是非常的简短，惜字如金的感觉。 而且也不是每一次都成功。 所以结合自身和其他商家的共同经历，在赵磊磊看来，乾徐是一个非常非常难搞的小二.. 他是真没想到，眼前的这个“貌不惊人”的商家，居然能和乾徐搞好关系。 “我们家在他的类目上品，直接后台建好，不用交作业，只要说一声，就会直接给我们审了，周末放假的时候，产品上架之类的事情，也都可以直接说，他那边都会帮忙操作...” 中年男也看出来了赵磊磊的惊讶，继续说道，说到最后，脸上也是露出了意味深长的表情。他也没想过扶梯下面还有个百货清洁类目的猫超同行，说话的时候，也并没有多小心翼翼，倒是被吴舟听得一清二楚。 “我去，孙总，你们家是真牛啊，乾徐老师的关系你们都走通了！”赵磊磊这会儿是真的惊讶了。乾徐在群里的表现，那可是“特别严苛”的 ，作业有问题，错过了，那就直接等下次！ 之前好像有商家私聊乾徐，想让乾徐帮帮忙审核一些东西，然后就被直接狠狠批了一顿！ 孙总说的这些话，让赵磊磊感觉自己对乾徐的印象颠覆了。 孙总神秘一笑，这个话题到此为止，没再继续下去。 “除了乾徐这个关系，我走通了之外，每次去杭州的时候，我这边也会约周亚一起吃个饭，有些事，其实都不用麻烦到乾徐那边，周亚就可以办了...”'' 周亚是之前青木的助理，青木调岗了之后，周亚依旧还是留在了百货类目，而且还是负责帮助乾徐。 \"厉害，厉害！！！”赵磊磊朝着孙总竖起了大拇指。 对这种会搞“人际关系”的，赵磊磊是真佩服，他是真不会啊。 不过在楼梯下面的吴舟，已经是不太想听了，这种东西不是吴舟想要听的。 只是人情世故，没什么“技术”在里面。 只是就在他想着直接不听了，下个楼梯等一等，离远点别被发现的时候。 “其实我为什么觉得天猫超市其实真的要想做的话，很简单呢。你想啊，两边打仗，我这边一对一打不过对方，那我就用人堆啊，一个不行，十个，十个不行100个，总能干过的啊！” “我们家东西虽然都不是什么品牌，但我们家产品多啊。我们公司做了十几年的线下市场，积攒了一些供应链底子在，轻轻松松地就能找到几百个产品。” “我们家7月初才做的猫超，现在我们家一天就能卖1万多了...”孙总对于百货类目的头部情况还是清楚一些的。 就当下他们家这个量，其实就算不错的。 3个月，从0开始，也没有专业运营操盘，做到月营收小40w，除了那些大牌之外，中小品牌，几乎是很难做到这个地步的。 “厉害，厉害！”赵磊磊对这个就没什么太大感觉了。 虽然他不是从一开始就进的公司，但毕竟进公司的时间也还算早，平时的工作都是看后台，看类目群，也是知道公司这边也不过才成立4个来月而已，而现在貌似每个月业绩大几百万了，是有孙总是十倍还多... 孙总不知道赵磊磊这会儿下意识地对比了一下吴舟公司这边的发展速度。 当然了他也不知道吴舟这边还做了美妆... 所以只是脸上依旧骄傲的，笑着对着赵磊磊摆摆手。 “唉...现在我们公司这边最大的问题就是电商部极度缺人，路已经铺好了，只要上品就能卖，但我们现在连一半的产品都还没上全呢...” 后面的声音吴舟已经是听不到了，因为吴舟这边已经跟了3个楼梯了，到4层了... 不过就这些对话内容，信息量其实也是挺大的。 “选品能力不行，那就直接用产品去堆...这个思路...”吴舟大脑中快速的过了一下，点点头，可行。 因为天猫超市平台现在产品还是不多，所以每一个新品上架，其实都是有一个“保底”流量在的。 所以，量变产生质变。 除此之外，爆款产品，也可能在这种量中突然冒出... 所以，从这一点来看的话，这个孙总说的那些话确实没什么问题，好好做做，大有可期... 不过这个方式，大多数的商家都不太行，因为供应链跟不上，找不到那么多的产品。 除此之外，产品多了，供应链管理沟通起来也麻烦。 当然了，除此之外的话，为什么这人会和赵磊磊一起吃饭。 而且这会儿，再回忆那个孙总的声音，吴舟觉得还略有些耳熟的感觉。 没见过，但耳熟，也就是说之前肯定是给自己打过电话。 而且还是北京的商家... 范围越来越窄，吴舟也就很快地锁定了这个孙总是谁。 孙旭青，北京上方商贸有限公司，确实是一个新商家，之前好像还“高薪”挖过自己，让自己薪资随便提... 回忆起这一段的时间，再回忆起，他找到赵磊磊，用意似乎也就不言而喻了。 “看来是真的缺人！”好奇心得到满足之后，吴舟就逛起了商场。 第200章 买衣服! 吴舟的目的地是4楼的男装，而赵磊磊和孙旭青他们是在5楼吃饭的地方。 到了四楼之后，吴舟还是下意识的先看了一眼电梯口不远处的楼层商店分布图。 看了一会儿...感觉也和没看差不多。 因为都是一些品牌名，而大多数的品牌吴舟也不认识。 除了一些耳熟能详的男装品牌，比如说劲霸，男人的衣柜海澜之家，杰克琼斯，柒牌，七匹狼之类的...其他一些男装品牌，以及一些大牌男装，吴舟还真不太认识。 根本就没做过这方面的功课。 心里大概的记住了那些熟悉的品牌位置之后，吴舟就开始转悠了起来。 自从创业之后，吴舟其实还没怎么逛过商场。 毕竟做电商了，现在电商也都是送货上门很方便，所以吴舟这边这段时间买东西，大多数都是直接从线上买了。 而且最重要的价格都是''\"明码标价”，而且相对合理。 但线下商场里的东西，总感觉价格是完全脱离普通人民群众的。 逛的时候，吴舟无意间看见了不再熟悉品牌名单中的一家品牌店，主要是玻璃展示柜那块儿，模特身上穿的那件衣服确实是版型很好，很帅。 看着合眼缘，喜欢，也就直接走了进去.. 就在那个‘模特’不远处就看到了，同款色系衣服在衣架上挂着。 吴舟也知道了这衣服叫啥，冲锋衣。 外层比较硬...难怪版型好看。 内里还有一层抓绒内胆... 就在吴舟看的时候，有个女销售已经笑呵呵的走了过来。 “先生，您真有眼光，这件冲锋衣是我们北面品牌的旗舰款，“巅峰系列”。” “它采用了全压胶外壳工艺，具有非常出色的防水和透气性能...” “它特别适合先生您这身材...您可以试试看！上身效果非常好看的 。” 说着，年销售就直接看着吴舟身材，挑了一个合适的尺码。 吴舟也试了下，虽然穿着大裤衩看着略有些不伦不类。 但上身版型确实不错。 “先生，这件衣服真的是非常的适合您...就感觉是您量身定做的一样...我建议是再搭配一条裤子....”女销售说着还就在店里找起了裤子。 不过这会儿吴舟这边看了下衣服上的“标签”。 直接看向最底下的价格：3698元。 等到年销售过来的时候，吴舟也没看向那件裤子，那裤子的版型吴舟不喜欢，也不打算尝试。 “这件冲锋衣有什么优惠吗？”吴舟直接指着这个价格问道，表情很随意，对于问价格也没有半点“羞耻感”。 女销售依旧笑呵呵的。“先生，马上是要国庆了，国庆期间，我们门店是有2件九折的活动，那你要是真想要的话，我这边可以帮您运作一下...” 大概的思路吴舟这边按照这个活动价，付款，把货拿走，她这边等到国庆的时候，再去操作“下单”减库存。 吴舟后面没咋听。 这个钱吴舟肯定是买得起的，但是就是觉得一件衣服怎么能这么贵呢？ 但吴舟也转了一些男装店了，还真的是没有看到一件这种类型的。 “行，我再看看！”吴舟笑着将衣服递了回去，然后就走出了门店。 而就在吴舟离开后不久。 门店里的另一个女销售走了过来，来到小刘跟前，接过小刘手上的那条裤子，一边帮着她一起整理，一边说道。 “小刘，你得学会看人...这个年轻人形象气质确实是不错，但他全身穿的那些衣服鞋子，没有一个有价儿的，这种一般家底都比较薄，大多数看到价格之后就被吓跑了...” 但小刘却是不以为意。 “不过那个帅哥穿着确实好看啊！而且咱们不也同样买不起！而且现在买不起，将来可不一定...” “哟呵，原来你是看上人家客户色相啊！” “切，说得好像你不喜欢看一样，真要不喜欢看，怎么人家客户刚走，你就这么快就过来了...” 吴舟逛店铺速度还是很快的。 先是第一感觉扫视一眼，没有眼缘的就直接下一家，前后可能不超过10秒钟就结束了。 看上眼的，就直接到那件衣服跟前，摸一摸，感受一下质感怎么样，乃至于实际上身试一试。 毕竟衣服这东西，终归还是要穿在身上的。 吴舟的“空间感”很好，在买衣服的时候，这个技能也能用上... 看到这些衣服之后，吴舟脑海中就能大概的浮现出来自己穿上这份衣服之后的样子。 就这样，整整一层，吴舟转悠了30分钟左右就全转悠完了，稍稍找了个位置停了一下，吴舟打算在自己大脑中过一下，自己具体是看上了哪些衣服，以及他们是在哪个位置? 不过正在吴舟回顾的时候。 一个婀娜身影却是出现在了吴舟不远处。 “嗨！”吴舟倒是真没想到，自己逛男装居然是能碰上李思思。 李思思也是有些意外。 她的房子已经买下来了，最近已经是在装修了，所以偶尔有空的时候，也是会去那个小区。 而她也知道吴舟就在那个小区，也约过吴舟几次。 但每一次，无一例外的，吴舟都很“巧合”的不在。 下班后不在小区，节假日的时候，也不在。 约了两三次之后，看着吴舟似乎是在“故意”躲着自己，李思思也就没再继续“纠缠”。 “嗨！”李思思也是礼貌性的对着吴舟浅浅一笑。“你怎么在这里？”李思思主动问道。 “我来这儿买衣服，你呢？”吴舟自然地回答道。 \"嗯，我想给我爷爷买些衣服！你的衣服呢？”李思思看着吴舟空荡荡的双手。 不过聊着聊着，李思思却是感觉略微有些不对劲。 不是应该吴舟在“躲着自己”嘛，那为什么这一刻吴舟在和自己聊天的时候，又显得那么自然。 当然这些问题，也就只是她的心里，并不会直接问出来。 吴舟却是用手指指了指自己的脑袋。 “我刚刚都逛了一圈，看上的衣服都已经记在脑子里了，所以待会儿，我就会直接去买！”吴舟笑着实话实说道。 李思思却是皱着眉头，有些不太敢相信，不过随即想到吴舟能记住魔都那么多的路线，相较于那些交通路线来说，只是记一层的男装，似乎没什么吧！ 略作思索之后。 “那你买完衣服之后还有时间嘛？” （我真的有点卡文...咋整，书友们，给点未来剧情建议啥的！我看看有没有可以“抄”的，啊，不对...参考,参考的！） 第201章 挑选 李思思想给自己爷爷买几条西服裤，她爷爷平时就喜欢穿那种宽松的西服裤！ 除此之外天气也渐渐转冷了，下次回去就得过年那阵子才能回去，所以她还想提前把爷爷冬天要穿的羽绒服，保暖内衣，毛衣，保暖鞋，也都一起买上！ 从这些小细节上来看，吴舟能够看出来，李思思和爷爷的关系很好。 因为她在说这些的时候，脸上都是挂着笑容的。 似乎很期待接下来将要回家见到爷爷。 这一刻的她，无意间流露出来的神态，就好像个“小女孩”。 吴舟其实下意识地差点脱口而出，爸爸妈妈的不用买嘛？ 但这句话吴舟憋住了... 想了一会儿之后。 吴舟掏出来自己的手机，确认了一下当下时间，现在时间是7点53分，这边关门时间10点，也就是说还有2小时3分钟，如果李思思不是那种墨迹的人，应该是没问题的。 吴舟回忆起了之前和李思思相处时的场景... 比如说买房那件事.... “我大概的溜了一圈，倒是确实知道那些店面的衣服比较适合老人，现在时间上应该是够的，那走吧！”吴舟也没拒绝，在吴舟看来，自己和李思思也算是“普通朋友”了，所以力所能及的，帮帮朋友不是应该的。 “谢谢！”李思思又是对着吴舟又笑了笑。 “客气了，我也刚好要买东西，顺便而已！”吴舟摆摆手，不以为意。 李思思没再说。 之后就是走在了吴舟身侧，目光偶尔看向被吴舟走过的那些男装门店。 她不太会看男人的衣服，没这方面的经验，之前的时候，给爷爷买衣服，就只能是回忆着自己见到过的那些在魔都看到的“中老年”男人的穿搭，只不过爷爷是在乡下那边，还会经常地去下地干活，所以那些很精致的穿搭也没办法选，再有就是爷爷喜欢穿那些舒服的，宽松的... 所以其实每次给爷爷买衣服，她其实会下意识地去找那些“熟悉的店”，熟悉的款式，然后继续买。 本来这次也会这样，不过既然碰巧遇到了吴舟，而且吴舟也是要买衣服... 她也就有了新的想法！ 吴舟和李思思这样一对型男美女的组合，还是比较养眼的，特别是在有了对比之后，就显得更为难得。 走过路过的男女，都会朝着他们俩看上几眼。 “国庆七天各个路段应该都会比较堵，你是准备开车回去吗？”吴舟随口问了一句。 “我坐高铁，明天一早就走！你呢，这段时间有什么安排？”李思思看着吴舟也是随意问道。虽然就这么一会儿的空，已经走过了3家男装店，但李思思还是很信任地跟着吴舟走着。 “国庆我也没什么安排，得先去参加同学婚礼，之后再看着来！”吴舟刚说完这话，脚步已经走到了一个衣服风格非常简约的店面门口。 然后吴舟侧头看向身边的李思思。 李思思这会儿也正好看向了吴舟，两人视线这一刻在空中直接交汇。 “眼睛很漂亮，很清澈！”这是此刻吴舟的第一感觉，就好像一汪清泉。 “怎么了？”哪怕是李思思这一刻被吴舟这么看着也略微有那么一点点的“不自在”，错开了视线，而后装作随意的问了一句。 吴舟装作咳嗽的一声。 “他们家衣服质感还不错，我刚才过来试过...款型也可以。”吴舟赶忙回归主题，掩饰自己方才的唐突。 而就在两人说话的这个空儿，屋里已经走过来了俩个女销售... “先生，我们家最近刚上了新款男装，有喜欢的可以进来试一下！您的身材非常好！穿上的话肯定好看！” “先生，您刚才应该是来过吧！”接待吴舟的女销售，第一句话是公式化的套话，但是刚一说完，就看出来了吴舟是个“熟面孔”，毕竟也才过来不久，而且这么好的身材，辨识度还是很强的。 至于接待李思思的。 “美女，你真漂亮，你是陪男朋友一起买衣服吗？”女销售刻意地说一些销售之外的话题，拉近彼此的亲近度。 李思思被女销售的这句拉近关系的问话，问愣了片刻，她看了一眼吴舟，然后目光又扫视了一下周围，看到了其他的一些男男女女，那些男女一起的，好像却是很多都是挽着手，或者依偎在一起的情侣。 又或者是年纪稍大一些的男女，彼此状态就像“好友”一样的夫妻。 这一刻，李思思才反应过来，一男一女一起逛男装，好像确实是很容易被人误会成情侣。 不过在李思思反应的时候，吴舟回头看了一眼李思思。 看到她愣神，随后便主动的朝着那个女销售解释了一下。 “别瞎猜，我们只是朋友！” “抱歉，先生，抱歉啊，美女，是我误会了。对不住，对不住...\"销售朝着吴舟和李思思双手合十，脸上赔笑地赶忙道歉。 但目光却是在吴舟和李思思之间再度不断切换流转。 因为在她的视角就是，女孩都还没拒绝这个称呼，这个帅哥居然拒绝、了。 所以是“女有意，男无情？” 然后两个女销售这一刻彼此对望了一眼，目光交汇... 吴舟这边目的很明确，直接去了自己之前看中的毛衣还有休闲裤，看好了尺码没什么问题。“这些结账！” 才进来没一分钟时间，吴舟已经确定好了要买啥。 这个速度，把那个接待吴舟的女销售给楞了一下。 但随即看到那毛衣还有休闲裤的时候，也想起来，之前吴舟好像是试过了。 “好的，先生！”这么爽快的成交，女销售当然还是非常乐意的。 拿着吴舟选的衣服到了柜台，就直接开始后续的打单子，付款流程... 李思思这边还在看着衣服呢，然后也是楞了一下，吴舟买衣服都是这么效率的嘛... 看清楚了嘛？ 哪怕是一直自我觉得自己买东西还算“爽快”的李思思，这一刻也对自己过往的购物经验的评价，开始产生了质疑。 不过李思思很快的思绪又回到了给爷爷买衣服的这个事情上。 不过原本看衣服的速度，还是不自觉地稍稍加速了一点。 这边吴舟付完款之后，看到李思思还没选好，也就帮着看了起来。 顺便问了一下李思思爷爷的身材。 “平时我给我爷买175的标准码就可以了，他比较喜欢穿宽松一点的！175标准码正好！”李思思随口就说了出来。 吴舟会意。 大概175不到的身高，身材也不胖。 脑海中大概地浮现出来一个大概的身材模型， 之后吴舟就是看着店里的衣服，不同款式，一个个地套在了自己脑海中的“模特”身上。 “这件...这件...还有这件...” 第202章 心虚 “这几件衣服你看着怎么样？”吴舟将自己给李思思爷爷选的衣服，拿到了李思思跟前。 毕竟是李思思的爷爷穿，还是得她这个孙女决定！ “嗯...挺好的...”李思思认真的看了一会儿，摸了摸之后，才说道。 不过声音中还是透露着些许不确定。 会这么回答，也只是因为“客套”。 吴舟很快反应过来，这些衣服只是在自己的脑海中是有一个大概的穿搭后效果。 但不是谁都有吴舟那样的“空间感”天赋。 显然李思思也是没有这个能力的。 “你把我当做你爷爷，我上身试一下这几件衣服，你看看实际效果！”朝着李思思说完这话后，吴舟又朝着身边的女销售说道。“这几件衣服，帮我拿再大一码的！” “好的，先生！” 这个尺码的衣服，吴舟穿的话，会略“修身”一些，如果直接穿的话，显示不出来那种“宽松”的效果，所以再大一码就能刚好的体现出来那种效果了。 俩个女销售这会儿是一起帮忙为吴舟找了起来。 很快也就找到了，直接送到了吴舟跟前。 吴舟就顺手地将手上尺码合适李思思爷爷的衣服递给李思思手上。 之后才拿起了女销售手上的大一点尺码的毛衣和休闲裤，进了试衣间。 吴舟穿得清凉，换衣服也是非常方便的。 等吴舟从试衣间出来之后。 吴舟还刻意地将自己的脸给挡住了，让李思思更能发挥自己的想象力。 “您看看，这套衣服给爷爷穿的效果，爷爷会不会喜欢！”吴舟开口说道。 而这时候的李思思先是从稍远处打量了一下，脑海中开始代入想着眼前的这个人就是自己的爷爷。 这一刻，李思思也就明白了，吴舟刻意遮住自己脸的原因了。 脸上不由地露出了一抹明媚的笑。 随后李思思走近了一些，亲自上手又摸了摸吴舟穿上身上的衣服。 “我看看领口那块儿怎么样！”李思思提前开口说道，这件毛衣是圆领的，领口看着略小，李思思担心领口比较紧，会不舒服。 此刻她伸出自己的纤细手指，就直接去往了吴舟的脖领处，但就在要接触到的那一刻，停顿了片刻，但随手还是伸了过去，虽然尽量避免，但还是会不可避免的和吴舟的脖颈处会有直接的接触。 李思思稍稍拉了拉领口，来回试了几次！ “你觉得脖子勒吗？”李思思还是问了一句，摸着弹性还好，但终归还是要实际穿的人体验！ “还行，我是没感觉有勒！”吴舟说着还故意活动了一下脖子，以再度确定感受一下！ 而这个动作，让李思思手指不可避免的触碰到了吴舟脖颈处的更多位置，吴舟也感受到了李思思纤细手指上的轻柔触感，以及冰冰凉凉的体温。 而李思思的手指如同触电一般微微一颤，但她还是缓缓的将手指拿了回来，之后表现很正常的，又看了看腋下位置，毛衣下摆，最后就稍稍蹲下看看裤子... 吴舟这会人也已经拿下来遮挡自己脸的遮挡物，所以居高临下，能看到李思思蹲下的这个动作。 脑海中就不由得浮现了，和邓晓悦在那个出租屋里的一个荒唐场景... 好在这个想法才冒出来，就被吴舟自己的意志力强行驱散了。 这会儿李思思也站了起来。 \"谢谢，这一套挺好的！”这一次李思思却是很认真，也很满意地点点头，对吴舟也表达了自己真挚的感谢。 虽然不知道爷爷是否会喜欢这样的穿搭，但至少这样穿搭效果是好的，而且衣服摸着也很舒适，不勒。 后续的买衣服的流程，就是这样一般无二的流程。 直接进入吴舟“精挑细选”的门店，然后吴舟将自己选好的东西直接付款。 之后再帮助李思思给爷爷买衣服。 渐渐地，吴舟手上多了几个品牌手提袋。 李思思手上拎的还更多一些。 吴舟这边下意识的可能就只选了一份，但李思思这边会有“换洗”的想法，比如保暖衣是买了两套，裤子毛衣也都是买了两件，也就鞋子是买的一双！ 李思思手上的东西明显是比吴舟要多多了，而且还有一双较重的“保暖鞋”。 “我帮你拿点吧！”吴舟很绅士地主动开口帮助，说这话的时候，手也下意识地伸了过去。 “不用了，也不重，我可以的！”但李思思却是稍稍避让了一下，然后还笑着将两只手上拎着的袋子提了一下，提到了半空，显示出自己的“力量”！ “行吧，行吧，放下吧！什么时候拿不了了，再告诉我！”吴舟是发现了。 李思思很‘逞能’！ 不过说话这会儿，吴舟来到了那家冲锋衣店。 “等会儿，我去买件冲锋衣！”吴舟突然停住了脚步，回头对着身边的李思思说道。 李思思“嗯”了一声。 在吴舟走进去这家店之后，她也跟着吴舟就走了进去。 之前那两个还议论过吴舟的女销售，看着吴舟有些眼熟。 吴舟这边也没给她们想起来的时间。 就直接来到了之前自己看重的那件冲锋衣旁，将适合自己型号，颜色的冲锋衣拿了下来，这才转身看向走到身边的销售。 “这件衣服，帮我开个单子！”吴舟简单明了地回答。 “嗯？\"看着手上这件熟悉的冲锋衣，那个小刘马上地反应过来了。 “先生，您要买？”小刘略有些不敢相信，因为其实她也觉得吴舟看上去是没那个经济实力。 不过她 的同事这会儿已经走到了她身边，用胳膊肘顶了顶她。 小刘立马知道自己说错话了。“抱歉啊，先生，我现在就给您开单！按照我们国庆9折的那个活动，另外，我这边再赠您一双袜子..” 吴舟这边去付款的时候，李思思也随意在店里看了看，然后剩下的一个女销售也很热情的介绍了一下冲锋衣的好处的... 然后她就又给她爷爷买了... 10分钟后，吴舟又多了一个袋子。 李思思也多了一个袋子， 这个衣服就太贵了，哪怕是她买两件也会非常的肉疼，再加上最近她手上也没什么余钱了。 等到吴舟和李思思走了之后。 那个叫小刘的女销售看了一会儿吴舟的背影，然后马上转向自己的“前辈”。 “看吧，还是我有眼光吧！我要是当时真的把他当普通客户招待，没准这个客户就跑了，那个和他一起的女客户也肯定不会买。” “行行行，你最棒，就你能...” 时间就这样来到了9点19分。 中途的时候，吴舟最后还是强帮着李思思拿了2个衣服袋子，和那双略重的保暖鞋。 李思思的车在地下车库。 所以这会儿吴舟得陪着李思思坐电梯。 两人在电梯口等着。 电梯口也有人在等着，大家目光这一刻不说全部但说大部分都集中在两人身上一点也不为过。 有些男生目光很复杂地看着吴舟，又看了看吴舟身边的李思思，特别是李思思手上的大包小包。 再看看自己这边，都是自己拿的，女伴几乎啥也没拿。 “这哥们是什么运气，能找到这么好的对象！”男人如此想道。 至于女人... 一开始的时候，还可能因为吴舟好看的身材，而看几眼。 但在看到吴舟一丁点“绅士风度”都没有，甚至是让女票拿着比他还多的东西。 顿时就为女孩感觉到“可惜”了。 甚至还有女孩故意朝着身边的老公说道。 “还是我老公好，知道心疼老婆！谢谢老公，爱你哟！” 然后还亲昵地亲了一口。 男人很开心。 女人也很开心。 不过男人开心的时候，看了一眼不远处那个李思思。 女人也是看了一眼李思思！ 但李思思似乎就好像完全不知道她的“善意提醒”一样。 也没有和那个帅哥撒娇或者怎么的。 “这哥们，牛啊！”男人想的是，略显佩服的眼神看向吴舟！ “唉，不会是被这渣男pua了吧？”女孩已经开始了胡思乱想。 终于的电梯到了。 只不过才开门的那一瞬间，电梯里的是赵磊磊，在看到吴舟的那一刻，却是心虚的浑身一震！ “吴总！” 第203章 赵磊磊的纠结 赵磊磊今晚和孙旭青聊得很多，很投缘，感觉就有说不完的话... 当然了，其实来见面之前，他其实就有了那么一点点的心思。 毕竟公司这边。 周莲负责的是美妆类目，业绩基本盘那么大，钱途无限。 刘雪负责的公司这边自主品牌，同样未来发展也是生机勃勃，毕竟老板这边才筹备的那些产品，马上也要上架了，哪怕是他很不看好自主品牌，但毕竟是老板要做。 而且老板确实在运营上是真正的大牛，很多运营工作上的‘微操'',他是完全看不懂的，但是他看得懂，每次调整之后，业绩有了明显的正反馈！ 所以就如之前员工群里，李佳说的那句话。 “吴总没有错过。”，至少运营上是如此的。 所以哪怕是他不看好自主品牌，但却依旧心里觉得，老板这次花费大量时间精力做的那些新品应该也不会太差。 只不过这些和他都没有关系。 他负责的是小喵。 哪怕小喵已经是清洁类目的头部商家了。 但是老板这边的 精力重心显然不在这边，再加上小喵那边一直想要上的新品，吴舟这个老板也不同意。 所以，从心里来说，赵磊磊在对比之后是觉得自己是“不受重视\"的，而且也是委屈的，为什么不让他负责美妆，哪怕不是美妆，自主品牌也应该是他才对。 毕竟他的能力比刘雪强！ 这些平时不显，但是在和孙旭青多次交流之后。 孙旭青一直不断地重复地去说。 他值得更高待遇。 孙旭东那边北京公司潜力巨大。 他如果去了那边有更好的发挥空间。 以及孙旭青非常地看好赵磊磊的能力... 最后就是... 综合种种之下。 这次孙旭青先是去了杭州，回到魔都，约他在线下碰一个，吃个饭而已。 他也就同意了。 而在方才吃饭聊天的时候。 孙旭青再度重复了之前的一些好话。 不止一次地表达出了对他能力的肯定，以及给出承诺，只要他过去，包吃住，月薪至少1w+。 赵磊磊是心动了的。 毕竟他也就是一个打工的。 能赚更多钱，还有更好的发挥空间的话，为什么不换一份工作呢！ 虽然孙旭青那边同样是他不太看好的“自主品牌”，但孙旭青已经找到了“解决方式”，量变产生质变的运营方式，确实是非常可行的，而且他也能轻易胜任... 现在唯一纠结的点，其实就是，他觉得吴舟这个老板身上，还有很多很多东西可以去学，所以他也有一些纠结。 这份纠结，让他在非常意动的前提下，一直到最后吃完饭，也依旧没有同意跳槽去孙旭青那边，只是说自己会好好考虑考虑。 但赵磊磊真的是没想到，最后，居然会在商场里能遇见吴舟。 或者说，被老板撞见自己和这个挖自己的人的一起吃饭！ “你好，小磊！和朋友一起吃饭啊！”吴舟倒是不介意的和赵磊磊笑着打了一个招呼。 李思思看了一眼稚嫩的赵磊磊，从称呼上大概猜出这人应该是吴舟的员工，不过最后目光看了赵磊磊一旁的那个长相略显的有那么过于老的孙旭青，总觉得还微微有那么一点猥琐，李思思眉头微蹙，但又很快表现如常。 孙旭青也没想到自己挖人居然还能碰到“正主”，心思瞬间百转。 马上就有了想法，脸上顿时生出更为灿烂的笑容。 “啊呀，您就是吴总吧！我是孙旭青，北京上方商贸的电商部负责人，之前还和您电话联系过。早就想和您线下约一约，但您一直没时间，真是没想到最后咱们居然在这里碰上了，真的是太巧了，太巧了，哈哈...”孙旭青笑盈盈地主动地朝着吴舟伸出了手。 弓着身子，表现得特别的激动和高兴。 这一番场景，倒是让此刻周围之前还在吃瓜群众 ，看向吴舟的目光一下子就复杂了很多。 之前只以为是个‘小白脸’，或者觉得吴舟是个会pua的。 但现在听这打招呼，还有这中年人对吴舟的态度，明显还是事业有成啊。 这么年轻就能做到了管理层“总”了。 还真的是“人不可貌相”！ 这一刻再看吴舟和李思思，又突然地觉得般配了... “你好，孙总！”吴舟这边也是客套地笑着和他握了握手。 一旁的赵磊磊，此刻脸上挤出了一个笑容，感觉身体都是微微有些僵硬的，就好像偷那啥，被女票给抓包了一样。 自己怎么就这么寸呢，吃个饭而已，怎么都能和老板碰上。 他此刻万分后悔，早之前刚才就不图省事，直接走扶梯下来了，那样的话，不就遇不到老板了。 又或者的，不和孙旭青聊那么多。 等等... 此刻的赵磊磊心里是各种后悔的。 但那边的孙旭青却是表现得非常的自然和热情。 “吴总，这是和女朋友一起出来为国庆节提前采购了吧，买了这么多。吴总不仅仅是事业有成，爱情也有成！这真的是事业爱情双丰收，让人羡慕啊！” 孙旭青说话这会儿，电梯已经来到了一层。 \"吴总，我到了，我就先走了！”赵磊磊再度略显的拘谨地对着吴舟说了这么一句，最后快步地走出了电梯，然后就小跑着离开了，就像逃了一样。 也没有等孙旭青。 孙旭青这边只是看了一眼赵磊磊走的方向，微不可察地摇摇头，还是年轻啊，就这么点事，居然“吓”成这样，不过这是好事儿。 孙旭青目光回到吴舟身上，依旧一脸笑容的，眼睛都快笑成了一条缝。 “那吴总，我也走了！我得回酒店，明天一早的飞机，提前祝吴总国庆节快乐了！下次有机会，再来魔都，吴总一定是要抽个空，聊一聊啊！” 说完孙旭青就笑眯眯的走了，临走时也还笑着和李思思点了点头。 “好的，再见，孙总！”吴舟也笑着和他简单地说了一句场面话客套了一句。 真的见不见，那就到时候再说了。 电梯重新合上，最后在地下三层停了下来。 李思思带着吴舟走向她的停车位，就在电梯口出口左转走几步路就到了。 此刻周围没了几个人。 \"刚才那人是猫超百货那边的商家？”李思思打开了后备箱，将自己手上的衣服一个个地放进去，同时不经意地开口。 “嗯，一个新商家，很会走关系，而且公司很缺人！”吴舟略作思考之后，给出了一个大概的评价。 李思思听到吴舟这个答案，也就知道，吴舟也是看出来了，就没再继续说下去。 嗯了一声就没再说。 东西都放到了后备箱里，吴舟将他手上那些李思思的东西一个个的重新拿出来，递给李思思，让她自己放。 不过这会儿，也是不经意间看到了李思思手指上被勒出的明显白色凹痕... 东西放好之后，李思思的双手自然垂下，下意识的活动了一番。 不过这会儿她也注意到了吴舟的眼神。 没有说什么，只是朝着吴舟笑了笑！ 第204章 识人之明升级后.. 夜里10点23分，李思思将吴舟送到了地下车库家门口，这才离开。 25分，吴舟回到了自己的房子，将衣服放进了自己的卧室。 然后回到了客厅，直接坐到了沙发上！ “面板”。 吴舟默默地打开了自己的系统... 如果这一次不是凑巧地看到了赵磊磊和孙旭青的聊天的那些内容，再加上最后赵磊磊过于“青涩”，完全没有多少的社会经验。 那吴舟大概率是是看不出来这个事的。 所以在商场的遇见赵磊磊的时候，吴舟就想到了系统，想到了那个技能，“识人之明” 原本，吴舟的考虑是，通过时间慢慢磨，将未入门的这些技能一个个地全都磨到入门。 这样的话，自己就可以更多的将技能都加到“精通级别”。 但现在看来，还是得改变之前自己的思维方式，当下正是创业的关键期，这些技能点该用的还是得用上... “升级”。 技能：识人之明：（入门0\/200(+)） 技能升级之后，吴舟还仔细的闭眼感受的一下，但约莫2分钟后，吴舟睁开了眼睛，皱着眉头，“一点感觉也没有”。 小声的嘀咕了一句，但吴舟对于系统还是相信的，肯定是有所变化，只是当下自己没有触发场景... 吴舟目光又看了看距离升级，还有一段距离的技能，\"市场嗅觉\"还有\"财务管理\"。 现在公司这边新品牌，新产品马上就要上线，再加上后面美妆这边那些大牌，年后大概率就无法再续期。 所以自己这边必须尽快的在这个时间段，将自己的东西，给做起来，弥补到时候产生的利润空缺。 片刻功夫之后，吴舟也就做出了选择。 “市场嗅觉”，升级。 财务管理，就晚点再说了。 这段时间吴舟也在买财务方面的一些相关书籍，能感觉的到技能增长明显比之前更快了一些。 没必要在这方面浪费了。 此刻吴舟的职业面板变成了。 技能： 市场嗅觉：（入门0\/200(+)） 核心业务：（精通0\/500(+）） 财务管理：（未入门51\/100(可升级)） 识人之明：（入门0\/200(+)） 技能点：2 又默默感受的一下市场嗅觉...也没啥感觉，就好像升级了一个寂寞... “所以，这俩有啥用？” 就在吴舟还在想着这些的时候，邓晓悦的电话打了过来。 看到她的电话，吴舟也才想起来现在时间...好像是有些晚了。 邓晓悦知道明天吴舟就要去外地参加同学婚礼，而国庆节这段时间，她也会回去老家看父母。 所以，俩人大概率后面六七天都见不到面，所以今晚，她其实已经准备良久了，甚至下班之后就立刻回到了自己小屋，精心打扮，甚至还买了一些... 但就是这么等啊等，吴舟却是一直没到，明明吴舟下班时间更早的才对。 然后.. “今晚还来不来？不来的话，我要睡觉了，门我反锁了！” \"来！等我！“ 电话挂断之后。 吴舟这边倒是没有立刻动身，而是打开了自己的电脑，登陆了招聘网站，将之前的助理岗重新挂了上去。 再之后，还看了一眼三个后台的今天的大概销售情况，这才重新让电脑进入睡眠模式，然后去房间换了一身衣服后才出门。 等到吴舟来到邓晓悦房屋这边的时候。 吴舟用钥匙打开了门。 屋内的灯是关着的.. 不过对于这里，吴舟闭着眼睛也是可以找到床的位置的... 在门口的鞋架上，换上了邓晓悦为他买的“男拖”。 进屋之后，吴舟借着手机的光亮，很快的看清了床上的人影，邓晓悦侧对着衣柜那边，闭着眼睛.. 似乎是睡着了，吴舟倒是也没多想，既然睡了，那就睡了吧！ 手机息屏，脱衣，掀开被角，吴舟就直接躺在了邓晓悦身边... 闭眼入睡... 一夜... 次日上午九点，赵磊磊掐着点来到了“公司”。 只不过，进屋了之后，就一直瞄向吴舟办公位方向。 “老板还没回来吗？”赵磊磊下意识地问向周莲。 周莲点点头。“还没来呢！” 吴舟9月份开始经常地会有“迟到”上班的现象，他们也已经习惯了。 之前的时候，其实私下里，他们还有猜测过吴舟这个老板是干啥去了。 只不过没谁知道。 这一刻，赵磊磊却是想到了昨晚在商场时，吴舟身边那惊鸿一瞥，惊艳的女孩。 只不过当时的他真的太紧张了，而且心虚的根本不敢在吴舟面前多待，所以根本就没多看。 但他记得，很漂亮，很漂亮！ “我要是有这么漂亮的女朋友，早上肯定也难早起上班！”赵磊磊心中想到，一瞬间的，对吴舟这个老板有了非常浓厚的羡慕。 比他年轻，比他帅，能赚钱，女朋友还那么漂亮... “如果继续待着这里的话，没可能，但我也想要有！” 赵磊磊心里想道，然后原本好不容易下定的决心，这一刻更是坚定了几分。 就这样时间转眼来到了10点32分，吴舟这才姗姗来迟。 不过吴舟双手不是空手，而是带了大量的食材，蔬菜，瓜果，肉...都有。 这些食材是吴舟一早在市里商超看着买的。 选的都是商超里那些“贵”的。 李佳第一时间小跑着过来帮忙，吴舟朝着他笑着点了点头，将手上的一部分东西递给了他。 “放桌子上就行！”吴舟说道。 然后看了一下众人。 赵磊磊此刻是有些欲言又止的样子，想说什么，但又不好意思说，他根本不敢看吴舟，眼神是躲闪的，头是低着的，但身子却是微微侧坐在自己的椅子上，有随时起身的架势。 “看样子是做出决定了！”吴舟心里想道。 随后看向一脸笑容的周莲，周莲偶尔看下他这边，看到老板看着她，她也是呵呵一笑，然后转头又是“工作”起来，但看她脸上那眉飞色舞的样子。 “应该是小群里聊着什么开心的事情，可能是和我带来这么多吃的有关！”吴舟心里此刻得出了一个大概的判断。 刘雪就是在那边面无表情的在工作着，除了刚开始时吴舟进来的时候，她下意识地起身帮忙，但看到李佳快了一步，她就重新坐下来，不争不抢，老实本分地工作着... 最后是刘小娇，她的视线一直在电脑上，脸色一直也都是专注而认真的看着自己的电脑，双手在鼠标还有键盘之间来回挪动...她正在专心的工作着。 “应该是在作图！” 识人之明入门之后，昨天是不知道有什么用。 但是今早在买菜的时候，他就发现了一点点的异常。 他可以注意到那些销售员的一些细微表情动作，以前的时候，他都是一扫而过，除非是刻意，不然的话，往往会忽略。 但是今天却是“无意识”的就看到。 多次试验之后，吴舟知道，这就是“识人之明”入门后的效果。 看到一些人的一些微动作，然后吴舟自可以大概的推测出他们的状态是“真”是“假”！ “刘小娇，你这边手上工作要是不急的话，过来一下，我有个事儿要和你还有刘佳说！”吴舟招呼了一下刘小娇。 刘小娇有了一个微微蹙眉的动作，一闪而逝，看上去似乎是并不太乐意的，但她还是第一时间起身，然后脸上带着职场上的职业微笑走了过来。 “今天上午，我会用公司这边要做的那些新品，去处理这些食材，处理这些食材的过程中，从洗菜，切菜，做菜，到最后的洗漱...你们俩到时候全程自由发挥去拍摄，好的坏的都拍，我大概会从你们拍的哪些照片中，选出20张照片，选中谁的一张照片，我发50元红包，要是全选到那人，我给他一千！”吴舟笑着说道这些的时候，也在观察俩人微表情。 刚一开始的时候，李佳是很认真的在听着，但其实情绪也就一般。 刘小娇身体比李佳更为放松一些，对待这个“额外”工作，更不感兴趣， 但是在最后吴舟说出奖金的时候。 两人倒是不约而同的，瞳孔微微睁大，身体都绷直了一些，脸上也是露出了明显的喜悦... “好的，老板！”两人几乎不约而同地说道。 就这样吴舟在厨房里忙碌了起来。 吴舟之前也没怎么做过饭，所以很多“专业\"的切菜啊，做饭啊，都不是太标准.. 按吴舟依旧是让他们就这样的拍下去。 不一会儿，菜品是一个又一个做出来了。 吴舟厨艺虽然一般，但吴舟会用“不同颜色”的好看蔬菜，用颜色搭配出来好看的“菜”。 转眼时间来到了12点37分。 这一次办公室里众人都没有点外卖，都在安静地等着吴舟最后的收尾... ”好了，做好了，大家尝尝我的手艺吧！” 最后的洗锅环节结束，吴舟笑着说道。 众人一哄而上。 哪怕是李佳和刘小娇这两个拍照的，这一刻也是快速的放下了相机，拿起来碗筷... 一个个的早就被这一大桌子菜给勾起了胃里的馋虫子。 不过唯有一人例外。 大家都是开开心心地吃着，点评着老板做的菜。 但赵磊磊却是吃的并不香，等一个个的都吃饱了，舒坦了之后。 赵磊磊却是终于鼓足了勇气，步伐略有些沉重的走到了已经放下碗筷的吴舟跟前。 “吴总，我有个事儿想和您单独说一下！” 第205章 反思自己 赵磊磊脸上勉强挤出来的笑容，谁都能看得出来不是什么好事儿。 原本热闹热闹的餐桌上的众人，此刻动作都好像停止了一样，就好像时间停止了。 “嗯，我们去房间！”吴舟微笑地嗯了一声，起身，然后走在前头，走向了另一个次卧房间。 赵磊磊跟在后台。 周莲满脸疑惑地看着他，但赵磊磊就这么亦步亦趋地走在了吴舟身后。 吴舟进屋，赵磊磊进屋，并随手将房间门给关上了。 “什么情况这是？”周莲看向几个同事，发出自己的疑问。 但众人却是几乎反应一致的摇了摇头。 “我突然地有了一个不好的念头。”周莲嘀咕道。 “想太多没意义！休息休息吧，待会儿就该上班了。”刘雪终归还是有过一些“工作经验”的。 周莲还是禁不住有些好奇，就直接来到了沙发处，在靠近门口的位置，斜靠着。 想尝试着听一听。 但半晌之后还是放弃了，这个小区房屋质量建设还是可以的，再加上吴舟这屋里的门也都是“实木门”，隔音效果都还不错。 尝试无果之后，周莲表情失望地放弃了，回到了自己的座位。 13分钟后，门开了。 众人目光第一时间看向了房间门口方向，赵磊磊先一步的从屋里走出，脸上挂着淡淡的笑容，有些轻松的样子... 事情说出来了，赵磊磊有感觉轻松，但心底同时也有感觉到一些失落，因为吴舟并没有对他做任何的挽留。 不过这一丝丝失落，他肯定是不会表现出来的。 毕竟自己都要走在了，还对前公司留恋什么。 “啥事儿啊，小磊？”周莲第一时间疑惑地对赵磊磊问道。 不过她才问完这话，吴舟也从屋里走了出来。 周莲自觉闭嘴，赵磊磊回到了自己的工作岗位。 而吴舟走到了刘雪跟前。 “刘雪，你和小磊交接一下工作！”吴舟对刘雪说道。 刘雪负责的公司这边百货后台，本来就有乾徐这边的 产品，交接起来会很容易。 只不过刘雪却是微微愣了片刻，“好的，吴总”。 这一刻，大家都知道了答案。 众人有些疑惑，不敢置信的看向赵磊磊，有些不理解！ 赵磊磊给每一个同事回以微笑，毕竟他即将会有更好的前程。 周莲直接就在员工小群里直接@赵磊磊，“啥情况你这是，辞职了？为啥啊？” 周莲是有些不理解的，毕竟公司的氛围不错，工资待遇也还可以，工作的话，不就是钱和开心嘛，想不明白赵磊磊辞职的原因。 赵磊磊这边还没完全走了，而且刚才在小屋里还和吴舟说的“家里亲戚安排了老家那边工作！”的借口。 所以哪怕此刻他心里是开心的，但依旧还是没有在群里“实话实说”。 “嗯，刚和吴总提了，今天下午我和刘姐交接，国庆后我就不过来了，大家江湖再见，\/抱拳。”赵磊磊在群里回复道 “走这么急吗？”周莲立刻回道。 正常的话，公司业务交接不得大半个月，一两个月的时间，怎么赵磊磊只交接半天时间。 “嗯了，我的那些东西，刘姐也都会，没必要交接那么久的时间！”其实赵磊磊原本也是以为得交接到10月底的，但吴舟这边直接说的是“交接完了就可以走了”。 就在俩人还在群里聊着天的时候，吴舟这边已经做出来了一个简易的交接工作表，大概就是梳理了一下赵磊磊的那些需要和人沟通对接的工作，交接一下。 刘雪加群，赵磊磊退群，且通知到那些对接人，他已离职。 至于再到细节工作方面，都还是助理的日常运维工作，都不打紧。 所以... 交接的工作进行得非常快。 赵磊磊和小二，和助理说，自己从小喵离职了。 将自己在群里“小喵运营”的备注删掉，只剩下他自己的名字。 再之后，和小喵那边对接的业务员说自己离职了。 退出和小喵日常沟通业务的群聊... 这些事情交接，还是非常非常快的。 一句话的事。 就解决了。 所以很快地，赵磊磊也就变得无所事事。 再加上今天是国庆节前一天。 平台这边各个类目也是“事情少得可怜”。 1点52分左右。 “我看了下各个群里，也没啥事儿了，大家就提前过节吧！”吴舟这边看到各个群里全是闲聊，甚至出现很多小二和助理提前“跑路”的情况。 也就笑着直接在群里宣布了这个事情。 “老板万岁！”周莲瞬间举手，对着吴舟笑呵呵的大喊了一句，看着很高兴。 其他人也是有样学样。 原本还因为赵磊磊突然离职这个事情变得气氛略有些沉闷的大家，情绪一下子就调动了起来。 但在大家都很高兴的时候，赵磊磊却没那么高兴了。 因为他这边才交接完没几分钟... 所以如果没有自己提离职这个事，是不是老板放假的时间就更早了。 实际上此刻也是有其他人是类似想法的。 此刻大家一个个快速结束自己的“收尾工作“，然后收拾好自己的东西，比如说带来的饭盒啊，水杯啊啥。 东西得拿好了，下次再来，就得是7天后了。 而且大家也开始闲聊起了十一的规划，去哪儿玩，和谁去玩？ 赵磊磊一下子就感觉自己和当下的这个“环境”彻底脱离了。 “刘雪，小喵后台的账户密码改一下！”吴舟给刘雪单独的发了一条qq消息。 赵磊磊这边看着同事一个个地都要起身走了，也是赶紧的快速收拾了起来。 不过别人是，拿走一些小物件就行，他是所有的私人用品都得拿走，毕竟之后就再也不过来了。 所以几分钟后，屋里只剩下了他和吴舟。 这让赵磊磊瞬间又再度感觉浑身不自在，不自觉地就加快了一些动作。 随便的找了个塑料袋，将自己的一些小物件，全都塞了进去。 “吴总，那我走了，感谢公司这段时间对我的照顾，也感谢您对我的培养，祝公司越来越好！”临走前，赵磊磊对着吴舟认真的说道。 吴舟点头。 “嗯，谢谢，也祝福你越来越好！”吴舟笑着回应。 就这么看着赵磊磊拎着一个白色塑料袋，走出了这个屋。 屋里再度只剩下了吴舟一人。 第一次开公司，第一次有人从自己的公司离职，那种感觉...还是略有些失落的。 哪怕是知道赵磊磊是被挖走的。 但此时此刻，吴舟还是会去想，是不是因为自己的原因。 如果自己做得更好点，会不会员工就不会想着离职了？ 但这个想法冒出来之后，他回忆起了自己当初做员工时... \"想太多了，再好的公司，依旧是会有员工因为各种各样的理由离职，这就是正常的企业人员流动而已！”最后吴舟飒然一笑，还是想开了。 第206章 和好友相见 吴舟是3点35分到的高铁站。 吴舟本以为自己今天提前出发了，就不算是高峰期出行了。 但是哪想到，平时不堵车的路段今天车都不少。 30公里的路程，走外环高速，正常情况40分钟就能到，但今天愣是走了多走了半个小时。 也就吴舟这边给自己预留的时间还算充足。 等到了高铁站之后，不再是车多了，而是人多了。 有点人挤人的感觉，周围都是各种吵吵嚷嚷的身影，很多人其实都抱着和吴舟差不多的想法，想着提前一点走，人少！甚至为此特意还请了半天假的都有！ 吴舟高高举起了自己的手机拍了一张照片，然后发到了舍友微信群里。 “狗日的，你看看，这么多人....@李平！” 笑着打完了这段话，吴舟就快步的去找自己的车次检票口去了。 石国栋：“啊哟，小舟这是已经上路了啊！” 赵瑞：“今天出门的人这么多的吗？” 石国栋：“小舟在魔都，国际性大都市，那边人怎么可能少了。” 李平：“哈哈，小舟出发了啊，什么时候到，我到时候安排人去接你！” 赵瑞：“我记得小舟是八点半的车票，是这个不？@吴舟” 石国栋：“@李平，你不用安排人去接了，我去接吧！哈哈，准新郎这两天肯定特别忙，就不用操心我们的事了！你忙你的吧！” 李平：“也行，感谢栋哥！那你接到了小舟告诉我！” 赵瑞：“我晚上是9点05分到，你们俩个家伙等等我！” 石国栋：“小舟，我带你去捏脚，咱不带上他！@李平” 赵瑞：“沃日，栋哥，你这才进社会一年而已，究竟经历了什么，捏脚都会了？嫂子知道吗？” 石国栋：“你嫂子在哪儿？你先帮我找到你嫂子再说。@吴舟，小舟人呢？” 李平：“哈哈，肯定是被栋哥你吓跑了。” 群里这边消息一条接着一条，但吴舟这会儿找到检票口，那边已经在开始检票了，而且队伍长长的，吴舟找了个较短的队伍排了起来，这才有空看一会儿手机。 “是的，我是八点半到！那晚上见！@石国栋@赵瑞。” 排队人虽然多，但队伍前进的速度却不慢。 7分钟后，吴舟就已经坐上了高铁上红色宽大座椅。 而且吴舟是靠窗位置，身边的座位还是空着的。 吴舟下意识地看向车厢走廊里来来往往的人群，目光也是扫视了一番，略有好奇待会儿坐在自己身边的会是谁。 从心里真实的想法是，最好是美女就好了。 哪怕一路上，不说话，不交流，有一个美丽的异性坐在自己的身边，也会让自己的漫长路途变得有趣，心情也会舒服一些。 然后2分钟后，有个穿着贴身白t，然后穿着超短牛仔短裤，露着大片肌肤的女孩，一步步地走了过来... 走了过去.. 好吧，不是.. 坐在吴舟正方的位置，吴舟这边坐下之后，啥也看不见... 而这时候，一个头发两边略有些斑白的四五十岁的大哥，走了过来，看了看吴舟里面的座位号，然后又看了看自己手上的车票。 没问题，就将自己的黑色背包放在了头顶的置物架上，就面无表情的直接坐到了吴舟隔壁。 好了，事情确定了，不用再有所期待了。 吴舟也就不用看了。 按下座椅上的按钮，往后靠了靠，让自己更舒服一些。 之后从拿出自己手机，看了下群里的消息，简单的回复了几句，之后又看了看千牛群里的类目消息，看看有没有事儿。 还有很多是“坚守岗位”的，只不过这会儿的他们都在闲聊。 看了一会儿，吴舟就感觉眼皮子有些重，渐渐的眼睛就闭上了。 昨晚熬夜太晚了，折腾到了三点多才睡，邓晓悦今天是直接请假了一天，而且是11点多的高铁，所以她还能休息休息。 但吴舟这边还得早起，然后去买那些东西... 吴舟这一觉睡得很好... 一直到快要到站的时候才醒，而且还不是自然醒，而是石国栋给他打电话把他吵醒的。 好在吴舟全程都在睡觉，所以背包啥的都没拿下过，里面东西也都没动，所以直接拿着背包，背上，就直接快步下车了。 跟着人群，走出了站，在出站口的时候，就远远的看见了石国栋。 “小舟？”石国栋在看到吴舟的时候，嘴巴微张，明显的不可思议，眼神上下的打量着吴舟。 “栋哥！”吴舟笑着和石国栋打了声招呼，朝着石国栋挥了挥手。 石国栋虽然和吴舟是同学，但他比吴舟大2岁，因为复读过一年，上学还晚，而且他长得也比较“早熟”，还特别热衷于衬衣，西裤和皮鞋。 所以当初在大学的时候，甚至被一些老师认为是学生家长。 而他大学时候的生活，也一如他早熟的年纪，大学时就在倒腾各种的“小买卖”。 给新生卖电话卡。 收学长学姐不要的书籍再转卖。 收学校废品转卖。 联系校外企业，帮助在校大学生找到“兼职”工作，他抽佣。 等等... 反正大学四年，按他最后毕业时，喝酒后的老实交代，除了第一年之外，后面三年的大学生活，没找家里要过一分钱学杂费，甚至毕业的时候，还存了3w块钱。 才毕业一年的他，外表方面倒是和大学时候没什么太大的变化。 “啊哟，啧啧啧，小舟，你这一年到底经历了啥，咋变化这么大啊！啊哟，我去，你这身材...\"石国栋确定真的是吴舟之后，笑看着吴舟啧啧称奇。 他对于吴舟的印象还是当初宿舍里的憨憨的有些直爽而腼腆的“小弟弟”。 但此刻吴舟不论是身材还是自信的气质，和当初在学校时的那种稚嫩相比，可谓是颠覆性的。 说是他接触过的一些“成功人士”也一点不差了。 只不过才一年时间啊。 哪怕是社会很锻炼人，但也不至于气质和身材都一起锻炼了。 “哈哈，我干了半年中介到处跑，身体素质自然而然就好了，对了，你和瑞哥打电话了嘛，他还是原定时间到吗？”吴舟笑哈哈的直接的跳过了这个话题。 石国栋没第一时间接这话，还是不敢置信地摸一摸吴舟的胳膊，敲了敲，又捏了捏吴舟的肚子...啥也没捏到...还硬邦邦的。 “中介我又不是没接触过，可从来没见过有你这好身材的，看样子你小子，有秘密了啊，哈哈！”后面的话，石国栋笑嘻嘻地指了指吴舟... 身材这个要是刻意的锻炼，勉强也能说得过去的，毕竟吴舟现在的身材还是很匀称的那种肌肉，所以看上去，并不夸张，只是觉得很好看。 但气质这个东西，那种由内而外的自信，却不是轻易就可以“养出来”的。 “行吧，壮壮的挺好的！”石国栋最后拍了拍吴舟肩膀，哈哈一笑！ 两人在外面闲聊了一会儿，感慨了一会儿时光飞逝。 明明当初入学时的场景还历历在目，但实际上已经毕业一年多了。 学生的身份也越来越远了。 开始有同学结婚了，以后就是生娃... 时间好快，不知不觉地，大家就长大了。 真正地成为了“大人”。 然后...赵瑞到了。 赵瑞是整个宿舍年纪最大的，所以大家都叫他瑞哥。 “握草...瑞哥，你咋了这是？” “卧槽...小舟你咋长这样了？你不会是傍富婆了吧！” “滚...你才傍富婆了！” “感谢你的祝福！” 吴舟这一年的变化是明显的“变好”了，那赵瑞这一年，就是明显的变“老”了。 肚子大了一圈不说，头发也少了很多，说是三四十岁，也没人会怀疑。 三人边走边聊。 赵瑞就是一直在吴舟身边，也是摸摸吴舟这儿或者那儿。 “不行，回去我就得减肥！我也想要有小舟这样的身材！” “瑞哥，你这确实得减肥了，再这样下去，我可不想明年就听到说，你有三高的消息..” \"啥三高？“ “高血糖，高血压，高血脂啊！” “滚滚滚，你这个臭石头故意诅咒我的是吧，我回去就减肥，铁定瘦下来...\" 众人嘻嘻哈哈，虽然一年未见，平时也没怎么联系。 但再见面的时候，依旧毫无疏离感！ 第207章 给上保险吗? 石国栋买车了。 一辆10w不到的老牌国企国产车，吴舟关车门的时候，都有点生怕劲儿用大了，这车会散了的错觉。 就和之前吴舟坐出租，偶尔坐的十来万的日系车差不多！ 不过哪怕车一般，那也是有车一族了啊，赵瑞坐在车里的时候还四处打量了一番！ “栋哥厉害啊，这才毕业就买车了，你这买卖可以啊！” “栋哥，发达了一定要带带兄弟们啊！” “苟富贵莫相忘！” 众人开玩笑的说道。 石国栋也是哈哈一笑了。 “好好好，发达了，我让小舟当我秘书，他形象好，瑞哥吗，当保安大爷吧！” “滚你大爷的，老子要当总经理！”赵瑞笑骂了一句。 石国栋和李平是住在一个城市。 所以这一次李平结婚，石国栋也就负责帮助李平接一些关系还不错的大学同学。 现在时间虽然已经九点多了，但是李平他们家宴请的客人还没有散场。 所以石国栋开着车就直接带着吴舟和赵瑞一起去了饭店。 饭店占地面积很大，高五六层，单层面积也是至少上千平。 刚一走进，就能看到高达10米以上的挑高大厅...然后屋内水声不断，小桥流水，古色古香... 吴舟和赵瑞倒是不意外来到这么好的饭店，毕竟，李平就是一个富二代这一点他们也都知道。 上大学时，他就是能买加价买苹果手机最新款的主，而且还是给女朋友一起买的那种！ 电脑也是换了好几台万元机！ 然后就是他爸妈来学校看他的时候，也是成箱成箱地带各种水果过来... “这是我们本地最好的饭店了！他们的菜味道还不错，待会儿你们尝尝！”石国栋笑着介绍道，走过小小的圆拱桥，能看到桥下水系里的各色锦鲤鱼欢快地游动着，鱼很肥硕，水很清澈！ 最后走入2楼的一个包间内！ 才一开门，就看到里面有6人，自觉分成了两波。 吴舟认识其中三人，都是大学同学，另三人..“他们是李平高中最好的朋友！” 石国栋主动为吴舟和赵瑞介绍道。 大家礼貌性地笑着点了点头。 之后就是看向那三位大学同学。 “这三人狗俺的，我就不给你们介绍了，你们也认识！”石国栋介绍起同学时，就粗鄙多了。 但几个同学倒是不以为意。 “哟哟哟，栋哥终于来了！快吃点！今天可是辛苦你了。”说这话的是马臣，虽然和吴舟李平他们不是同班同学，但却是住在对面宿舍的同校同学，关系比一般的同班同学关系都还要好一些。 “瑞哥，好久不见啊，你这是养好了啊...”，王涛快步地走到了赵瑞身边，和赵瑞狠狠地握了握手，然后抱了抱。 不过也是对赵瑞的身材调侃了一句。 “再好也没你好啊，你这个大胖子！”赵瑞笑着回怼了一句。 “哈哈，咱俩半斤八两了现在！谁也别说谁！” “这是小舟？”李铁树看着身材线条让人羡慕的吴舟，有些不太敢认，他就是瘦瘦高高的身材，一直其实觉得还好,当下网上不是一对那种什么小鲜肉不就这种身材嘛。 但在看到吴舟那匀称又不夸张的肌肉线条之后，还是第一时间觉得，这tmd才是男人应该有的样子。 这一刻包厢里的其他人目光也都看向了吴舟！ 后面照例就是一些之前常见的感慨，不可思议，询问如何才有的这番身材。 老同学之间寒暄的时候，石国栋给李平打了一个电话，“李平，我把小舟还有瑞哥都接过来了啊！” 也就过去了3分钟左右时间。 包厢门再度打开。 一个高高瘦瘦，白白净净，戴着一个黑框眼镜的满脸笑容的帅哥，走了进来。 “瑞哥，一路辛苦了！” “小舟...卧槽，你咋这样了....” 大学毕业一年多，难得再聚一起，李平那边在知道之后，第一时间也就从长辈那个包间里走出来，来到了这里。 虽然惊讶于吴舟的变化，但还是很高兴的和吴舟还有赵瑞抱了抱... 不过也就坐下简单的聊了一会儿，他就又要走了。 这个房间里的都是他最好的朋友，他当然是更喜欢待在这里，但爸妈那边邀请的亲戚朋友太多了！ “你是大忙人，回去忙吧！我们这儿自己处理就行了，不用你刻意多招待！去吧！”石国栋笑着说道。 “抱歉啊，大家！招待不周了！” “理解，理解，去吧！大忙人！” 等李平走了之后，包厢内依旧热闹。 毕业一年后，大家都已走上的职场。 遇到的人或事和学校里已经大不相同。 经历过职场之后，才会越发的怀念大学时候彼此的单纯友谊。 以及当时自己的“无忧无虑”。 回忆了一下过往，然后就不免聊到了工作。 聊一些工作上遇到的有趣的人和事，这个话题参与度还是很高的，哪怕是在吴舟他们过来之后，一直表现得比较沉默的李平高中同学，也能参与进来，所以渐渐的气氛倒是越发的活络了起来。 \"我一个前同事，特么的超恶心，刚来上班就结婚，然后给公司里同事一个个的通知，大家看在同事一场的份儿上也都随了份子钱，然后奇葩的就来了，这货结婚办酒席的地方是他老家那块儿，当然了，这还不是最恶心的，最最恶心的是，刚结完婚，这货就tmd的离职了，我草了...感觉就好像是过来骗份子钱了！” “我们公司一个前同事，在即将离职之前，找公司里的同事一个个地借钱，借完钱之后就跑了，也找我借钱来着，好在特么的我真穷，没借给他！好险！” “....” 吴舟边吃着饭，边看着大家聊天，偶尔也掺和一嘴，大家聊着工作中当中遇到的趣事，不过吴舟的趣事，没他们的有趣。 所以吴舟这会儿就充当起了“吃饭群众”。 不过话题聊着聊着，从工作，同事这块儿慢慢的就到了老板身上。 关于sb老板这个话题，吴舟就更没有参与度了。 “这些老板都tm的是sb！” “我每天最早到公司，最晚回去，多的时间不算加班，但有天路上出交通事故了，堵车厉害，我迟到了，被扣了100块！反正从那之后，老子就掐点上下班了！” “你这算啥，我那老板...” 这个话题，石国栋在一旁也没插嘴，嘿嘿嘿地笑看着。 “啊哟，我草，差点忘了，栋哥，你现在也是老板吧！你这老板可是对你的员工好点啊！”赵瑞突然看向一旁的石国栋，这才想起来石国栋毕业之后好像就自己创业搞了个什么微信方面的公司。 “我算是个什么屁的老板，创业哪儿是那么容易的，我那公司刨去人工，水电房租，根本剩不下几个钱！我都已经考虑将公司卖了，换一个行业了...\"石国栋苦笑着摇摇头。 但一直在看戏的吴舟，发现石国栋神态是轻松的，可不像是真“苦”的样子。 不过终是有人发现了一直不怎么说话的吴舟。 马臣将自己的座位挪了挪，凑到了吴舟边上。 “小舟，我听说魔都那边工作机会多，工资也高，是真的吗？你们公司待遇怎么样？给上保险吗？” 第208章 李平的商业 “魔都的工作机会确实比较多，待遇这块儿不一定，有的公司比较高，有的公司也挺低的！我们公司的待遇就还凑合吧，中不溜！至于保险...上保险的公司应该也不太多！我们公司就还没上保险！”吴舟也就模棱两可的回答了。 吴舟这边才说完，外面就听到了大量人员走动，还有聊天的声音... 马辰这边好奇心还未满足，还想再问，但这边石国栋看了下手机，又看了看吴舟和赵瑞已经放下的碗筷！ 朝着五位大学同学说道！ “现在也不早了，我先送你们去酒店休息吧，明天咱们还得早起！” “你们是怎么过来的？李平有安排车吗？”石国栋也没有忘记对面的三个李平的高中同学！ “我这边你就不用操心了，我开车过来的！到时候我送他们俩回去！”其中一人笑着说道。 “那行，明天见！” ... 次日一早。 五点，闹钟刚响，吴舟也准时的醒了，之后就是起床开始洗漱... 然后睡在隔壁床的赵瑞，艰难的睁开眼睛，迷迷糊糊，晃晃悠悠的也走向了卫生间的洗漱台，这个标间面积还是很大的，洗漱台也是那种双人的。 “啊呀，结婚真麻烦啊，还得这么早起！”赵瑞嘴里念叨了一句，大大地打了一个哈欠，上大学之后，就已经很少这么早起了。 “快点吧，栋哥刚发消息，他那边已经从家里出发了，再十分钟左右，就到酒店楼下！”吴舟倒是精神奕奕，毕竟有些时候，这个点，吴舟可能还会大战一场！ “卧槽，这么快啊！”听到吴舟这话，赵瑞瞬间睁开迷离的眼睛，手上动作都加快了几分，毕竟是兄弟结婚，他也不想耽误！ 就是简单的用牙刷在嘴巴里倒腾了几下，用水冲洗了一下自己的脸，之后赵瑞就开始在自己的背包里将他的西服给找了出来！ 早一步洗漱的吴舟，比他还晚了一点才开始穿自己的西服！ 5点9分左右，两人就已经穿戴整齐，火急火燎地来到了楼下。 然后没多久就看到了石国栋的那辆车。 “你们怎么把包都拿上了？今天就走吗？”石国栋看着吴舟和赵瑞都把自己的背包带上了，问了一句。 “我昨天工作还没做完呢，待会儿婚礼结束了，我就回去，争取把事儿给处理了。” “卧槽，国庆节不放假吗？” “人可以放假，但事儿又不会放假，只有把事处理完了我才叫放假！”赵瑞“无所谓”地说道。 不过吴舟还是注意到了他的“言不由衷”。 “那小舟呢，你那魔都的公司总不至于也和瑞哥的一样吧？”石国栋朝吴舟问道。 “嗯，差不多，我这边手头上，也还有很多事要弄，回去魔都也是加班！”吴舟这边是真有事儿，猫超那边后天就能上线。 吴舟这边微信朋友圈，要马上动起来了。 除此之外，国外品牌的这个事情，也是有着落了，给了吴舟一些选择，吴舟也打算这几天好好看看，选一选，最后敲定一下。 再就是京东那边上架.. 言而总之，这个国庆还是有一些事儿。 “啧啧啧，电商行业这么没人性的嘛，国庆都能这么忙，还好我特么当初没做电商！”石国栋忍不住吐槽道。 就这样闲聊着，三人的车开进了一个小区... 这一次体验还是很新奇，毕竟吴舟还没结婚过，这还是第一次深度参与兄弟结婚的流程，总而言之，真特么的繁琐啊！ 走进李平的新房，那是一套联排别墅！ 里面有各种“喜庆”的装饰。 而当吴舟他们三人进来的时候，里面人已经不少了，不出意外的，李平也早就起来了，这会人正在听着摄影师的指挥，拍着照片，还有视频... 然后吴舟他们既然到了，也就加入了进去... 之后...这边弄完了，到了“良辰”，出发接亲... 堵门发红包，找鞋子，后面还有“问答”游戏惩罚环节... 一系列的流程走完，李平才终于得偿所愿地接走新娘。 新娘吴舟倒是认识的，是李平大学时谈的女友，两人这算是修成正果的。 新娘那边也是找了6个伴娘， 有几个眼熟的，估摸着是大学的时候，偶然遇见过，但吴舟这边是一个也不认识。 后续就是前往婚礼场地了，走结婚仪式，新人入场、证婚人致辞、交换戒指、宣誓、新人敬酒.... 早上九点到的婚礼场地，快12点饭菜上桌.. 新人夫妇一桌桌的笑着敬酒... 快要走到吴舟他们这一同学桌的时候，吴舟这边提前拿了2套干净的碗碟！ 一套递给了新娘那边的伴娘团，在她们疑惑的目光中。 “他们今天都起得很早，一直忙活到现在肯定饿了，你们给新娘找些方便吃的，我这边给新郎弄点吃的！” 吴舟笑着解释了一句。 一众伴娘看向吴舟的时候，却是不由得的眼睛微微睁大，还真没想到吴舟会这么细心。 而一旁的几个吴舟的大学同学们。 都是用略有些奇怪的眼神看向吴舟。 “小舟成长了不少啊！”赵瑞看着吴舟，语气略有些感慨。 石国栋也是点点头。 上大学时，吴舟还是“公认”的孩子气，不成熟，但再看现在，只看待人接物，还有说话，就能看出，变化巨大... 这会儿新郎新娘过来了。 “我们这一桌你们就随意了，先吃一点东西垫吧一下肚子！” 李平狼吞虎咽的直接吃碗里的一个狮子头，顿时是感觉肚子好受了很多。 至于他媳妇儿吃的就斯文多了，倒不是矜持的事，主要是嘴上是口红... 李平吃完后，就走到了吴舟和赵瑞身边，俯下身小声的说道“瑞哥，小舟，待会儿宴会结束之后，你们先别走哈，我有事儿想和你们聊一下！” “啥事儿啊？”赵瑞第一时间好奇问道。 “好事儿！别走哈！”李平神秘一笑，然后走了... “握草，这小子，还神神秘秘的！”赵瑞有些无语地白了一眼，已经前往下一桌敬酒的新郎背影。 “李平不是说好事儿吗，没准是给你俩介绍对象呢！”马臣说完就哈哈地笑了一下。 “那可以！那我等着，多晚都行！”赵瑞知道肯定不是这个事，但还是笑着回应着。 不过笑完之后，他拿出了自己的手机，打开了软件。 “小吴，你买的是几点的票？” 不过这会儿，吴舟正在思考着李平到底为什么让他们俩留一下，到底是什么事... 这次来的同学虽然不多，但也不少。 为什么单独就找他们俩说，要留下来。 是其他人都会留下多待一会儿？还是什么其他原因？ 自己和赵瑞是有什么“相同”的共性？ “首先是外地，但李铁树还有马臣也是外地的。” “其次，是大学舍友，但石国栋也是！” “然后工作...电商...” 吴舟看了一眼赵瑞，赵瑞毕业之后就去了一家小家电公司做电商，从开始的助理，一直到现在的运营，干了一年多时间了，这一点之前舍友群里简单聊过！ “怎么了？我脸上有东西？对了，你刚想什么呢？” ... 一个半小时后，在这家酒店的一个小包间里。 只有他们三人，其他人都走了，赵国栋去送一些同学去车站！ 而李平也终于说出了那件‘好事儿’的由来。 “我们家一直都是做食品的，做了二十多年了，之前线下生意还不错，但最近线下生意是越来越难做了。” “然后咱这不是学电商的嘛，我就想着要不走一走电商这个路子试一试，我和我爸说了一下，我爸就同意了！” “我这边成立了一个电商公司，主要是负责我们家的这些产品的线上渠道运营推广，但公司才成立，现在就只是一个空壳子...” “瑞哥就不用说了，从毕业一直都是做电商，做了这么长时间了。小舟也是做了大半年了...你们两个在这一行也算是有经验了，所以我想的是，你们要不，到我公司来，一起干！” “工资待遇这块儿你们放心，绝对不会差了你们现在的公司！而且到我这边来的话，你们也不算员工，而是公司的合作人之一，我给股份，还有后续你们负责渠道的项目分红，怎么样？” 李平一口气将事情说了出来，满脸期待地看着两个舍友兼好兄弟。 赵瑞脸上是明显的看出来了意动的神情，毕竟这是“直接跨越打工阶级，成为老板的好机会” “咱们家做的是哪些东西？”赵瑞只是想了片刻，就开口问道。 而李平这边也将注意力从两人身上，转为到赵瑞一人。 李平掏出了自己的手机，找到自己的相册，很快的就找到了很多的产品照片。 显然的，这次来谈之前，他已经是做了准备工作！ 照片中显示的产品墙，产品很多，而且也很丰富。 有传统零食，各种辣条，素肉，小鱼仔，还有一些包装比较好看的红枣，芒果干，牛肉这类.... “这里面有些产品是我们家自己就可以生产的，有些是代工厂合作的，都是合作多年的叔叔伯伯，产品品质肯定是没问题。”李平大概地介绍道。 “那后面新品开发，是咱们公司这边产品部门研发出来我们卖，还是我们这边发掘出来给产品部门去找？”赵瑞继续问道，这就涉及到后期运营工作被动主动的问题了。 李平听到赵瑞的话，微微一笑。 “后面你要是想做什么产品，只要理由合适，直接提就行，我们家这么多年经验积累，这些工厂资源还是非常丰富的，这次过来的好多叔叔伯伯就有一些是合作的工厂领导...” 李平很有信心的说道。 赵瑞听到这个答复，就更是心动了。 虽然说和他现在做的跨品类了，但他觉得那根本就不是问题。 而且李平他们家的产品线可比他现在的公司要多得太多了。 再就是，这些小零食，都是一些“日常常见的”小零食，不是小众的，好好运作一下，业绩肯定也不会差，越想，赵瑞越是意动... 然后李平也顺便地介绍了一下他们家企业的“辉煌历史”，最高峰时期，年营收大几个亿。 甚至行业里某个耳熟能详的知名品牌创始人，早些年就是在他们家打工的... 不过整个过程一直都是李平和赵瑞的互动居多。 赵瑞聊到后来的时候，已经渐渐的代入进了自己接下来会如何运营这些产品的角色当中了。 所以，不出意外的。 \"行，那我这次国庆完了之后，和老板提一下！不过我们公司这边交接要一段时间！估摸着至少个把月！”赵瑞还是同意了，毕竟是难得的好机会，而且还是和兄弟一起干，并且，直接也不再完全是“打工人‘的角色。 而等到赵瑞同意了之后，李平也是松了一口气，但随即又发现了不对劲。 “小舟，你是什么想法？”李平转头看向吴舟问道。 第209章 和好友‘坦白\’ 赵瑞也是很是期待的眼神看着吴舟。 昨晚临睡前，他也和吴舟大概地聊了一些电商运营方面的经验。 虽然他做的是天猫，吴舟做的是自营渠道，但一些框架方面，还是有共同的。 赵瑞感觉得出来，吴舟的至少是在运营上真真正正是有想法，有思路的那种运营。 虽然不想承认，但他觉得吴舟的思路比他似乎还要更清晰一些。 所以如果吴舟能加入这个新公司，也会增加未来成功的可能性。 再就是，彼此之间，也不是同一赛道，还没有竞争。 言而总之，总而言之，哪儿哪儿好像都是好处... 不过他们期待。 但吴舟这边总不可能抛下自己好不容易打拼出来的基本盘，又重新开始吧！而且李平也不可能给到自己那么高的“薪资”。 吴舟略有些尴尬地咳嗽了两声。 “我这边现在工作环境还是挺好的，收入也还可以，所以暂时还没想着去另一家公司！”吴舟大概说道，也不想说得太具体的。 赵瑞一听这话，却是略有些急了。 “小舟，上午那会儿你不还说，你那边公司让你国庆节都得加班工作吗，这种公司待着没意思的！一点人性也没有，而且昨天我还听说，你们那公司连社保都没有！要人性没人性，要福利没福利，别干了，过来吧，咱们兄弟几个一起干！为自己干，多好啊！”赵瑞主动地劝说了起来。 一旁的李平也很认同地点点头。 李平想要把自己的团队给搭起来，公司内部必须得是有几个让自己真正放心的人。 而吴舟和赵瑞他们两人显然就是让李平放心，毕竟大家一起生活了四年，四年时间，朝夕相处，彼此的秉性都还算是熟悉的。 “小舟，魔都那边公司给你的工资很高吗？你说个数，我看看我这边能不能接得住！而且，毕竟那是魔都，咱也不能光看工资啥的，最好还是要看到手！”李平也是苦口婆心的劝说道。 看着两人都说到这个地步了，吴舟也没办法，工资收入这块儿肯定是没办法说的，哪怕关系再好，也不能随意露富... 所以想了一下，吴舟只能是掏出了自己的手机，然后从手机相册里找出营业执照的照片... 再将手机递到了两人中间位置，同时嘴里也说道。 “不是工资的事儿！因为我是公司法人！”吴舟笑了笑，解释了一句。 赵瑞愣住了，法人这个概念他还是懂的，毕竟电商的有些工作是要提交企业资料的，公司法人这类的资料就是其中之一，在他的理解中，公司法人那就是公司老板！ 可吴舟怎么就成老板了。 他们都是一起毕业的..他才稍微有了那么一点\"打工人”的感觉，怎么吴舟就跳级成老板了。 赵瑞眨巴眼睛看着吴舟，突然地就觉得眼前的这个吴舟和自己印象中的“小弟弟”的形象完全的重合不到一起去了。 只是一旁的李平听到吴舟这话之后，先是惊讶，但随即却是皱起了眉头，而后面色就变得严肃了起来看向吴舟。 赵瑞也发现了李平似乎是看出了什么不对劲。 但到底是哪儿不对劲？ 赵瑞想者方才吴舟说的那句话，他想不出来。 然后这位曾经的“宿舍老大哥”，懵逼地看着李平，又看了看被他紧紧盯着的吴舟。 只能期待李平说出答案了。 “小吴，这个法人是你们那个公司老板让你做的？”李平语气很严肃的说道，语气中透露着担心。 吴舟能看出来李平的担心，但他这边还不太明白李平为啥担心。 而且这话，好像，也没问题。 是他自己这个老板，让自己当法人的。 所以，吴舟就点了点头，还想再解释一下，但嘴巴还没开口呢。 李平那边就开口了，声音还略有些大！ “吴舟，你咋想的，别人让你做法人你就做法人，法人那是能随便当的嘛！我真的得喊你大哥了，你怎么就那么傻啊，老板给再多工资，也不能轻易的就当法人啊，鬼知道后面这个老板是拿这个公司干啥的，要是做得违反犯罪的时候，你可怎么办...”李平说着，说着，都tm有点急了，声音也比较大！ 毕竟家里是做企业的，这么多年了，耳濡目染之下，也知道，法人这个是有企业连带责任的。 如果企业经营出问题，欠款了，作为公司法人可能会被限制高消费，个人名下的财产也可能会被法院强制执行来偿还公司债务的。 当然这个都还算是轻的，要是老板狠一点，利用员工担任法人来实施一些经济犯罪行为，比如非法集资、诈骗、合同诈骗等，这种事一旦查实了，法人作为公司的法定代表人，很可能会被追究刑事责任，那特么的一辈子就毁了... 赵瑞这边也是听出来了，这个法人好像和他理解的法人有些不一样。 真没想到当个法人居然这么危险。 还有原来，小吴不是公司老板，只是法人？ “md，好绕！” 但不妨碍赵瑞听出来，吴舟这个工作“风险”很大！ “小吴，你这边趁着在公司还没多久时间，赶紧撤出来吧！感觉你这公司不太靠谱！”赵瑞也是皱着眉头，关心说道。 吴舟这边也听出来了两位好友的担心。 心里感动之余，脸上也是露着笑容。 “小舟啊，真别不当一会儿事，很严重很严重的，你这边赶紧的回魔都那边，把这个法人给退了，这个事儿风险太大了...”李平继续说道，他是觉得吴舟可能还是错信了公司领导，还没有注意到这个事情的严重性。 这边吴舟赶紧伸出手，示意暂停。 李平这才没再说下去，他想听听吴舟怎么说！ “那个，你误会了，我不仅仅是公司法人，也是公司老板，这个公司就是我自己成立的，我总不可能害我自己吧！” 李平愣神片刻。 赵瑞懵逼半秒，好像又回到了原点...吴舟是法人，吴舟是老板！ “你的意思是这个公司是你自己的！没有幕后老板？”李平还是要再确定一下，继续问道。 吴舟笑着点点头。 李平这才呼出一口气，“那就好！” 但说完这话，李平还是白了吴舟一眼。 “小舟，以后咱说话能说全了不，你这样说半截话，是会吓死人的！”对于吴舟做了老板，李平虽然略有惊讶，但却并不觉得有什么。 毕竟这年头，注册个公司的成本实在太低了。 “哈哈，抱歉，抱歉！我这刚才想说的，只不过你说话太快，我这边没来得及！”吴舟笑着解释了一下！ 李平回忆了一下好像确实是，刚才一听吴舟是法人，他下意识的就觉得吴舟可能是被一些“老油子”给骗了！所以有些急了。 “所以，小舟，你是魔都成立了公司，还做了老板，那你们公司现在有多少人？”赵瑞一直插不上话，这会儿也终于开口好奇地问了一句。 这次吴舟是“老老实实”把话说全了，避免再引起什么不必要的误会。 “库房3个人，助理现在只剩2个，美工2个，再带上我的话，就是8个人！”吴舟大概地说了一下，至于接下来招的人 ，吴舟就不说了。 赵瑞“哦”了一声，“那人不少了啊！” 然后李平就又皱眉了。 第210章 ‘高端\’上架! 赵瑞有些不解地看着又严肃起来的李平。 “咋了？”赵瑞这一刻的内心感觉实际上有些“受伤”的，或者说，挫败感吧！俩个曾经宿舍里的“小弟弟”，在进入社会后一年时间，好像都来到了他“头上！” 李平也就算了，毕竟一直也知道他家底在那儿。 但吴舟就不一样了。 吴舟的家庭状况和他相仿。 而且他是从一开始就从事电商，一步一步稳扎稳打做到了运营。 吴舟半路出家，才做了半年多一点的时间而已，然后...现在成老板了，还是在魔都，有8人公司的老板！ 赵瑞不知道李平在想什么，但看向吴舟时，心情更复杂。 吴舟也不懂李平到底这又是咋了。自己只不过是实话实说了而已，又有什么问题。 不过吴舟确实还是挺期待李平会说什么，毕竟他说的确实“言之有物”，言之有理。 李平这边这会儿却是拿过了吴舟的手机，再度仔细看了一眼手机上里营业执照上的时间。 “你这公司才成立，当下的业务还才开始，业务并不稳定，最好还是要控制一下人数，不要招太多，因为公司业绩是浮动的，但人员开支是相对固定的。说个不好的，一旦公司不赚钱了，你手下的那些员工马上就能换一个公司，但作为老板的你，能换吗？很多大公司最后都是‘浪’没的，把一时的风光当做可持续的...”李平将自己从老爹那边听到的一些公司管理经验，郑重地告诉了吴舟。 但说完之后，好像还有觉得自己好像说得略有些重了点。 “当然了，小舟，我并不是说你的公司未来业务不可持续，只是想告诉你，还是要未雨绸缪，不要盲目扩张！”李平再度说道。 吴舟当然听得明白，李平的意思，笑着点点头。“我知道你的意思，后面我会注意点！” 赵瑞在一旁也是认真听着，似懂非懂。 但话都到这一步了，赵瑞也明白了，李平创建的这家电商公司，吴舟是不可能加入了。 除非是未来吴舟的公司发生了什么大的变动... 当晚，吴舟还是“着急的”地走了，赶着最后一班高铁，回到了魔都。 赵瑞次日走的，哪怕是离职，他还是觉得得把手头上的事情给做好了，才能安心离职！ 至于李平，虽然没有招到吴舟，但有了赵瑞这个“熟悉的内行人”，公司也可以正式地开始“搭建”了。 大家都忙碌了起来... 国庆这段时间，邓晓悦回了老家，也就没了让自己分心的人了... 所以这段时间吴舟在盯着自家那些产品的物流进度，什么时候送货。 同时也将好不容易“空闲时间”，关注竞品状态。 公司这边除了美妆之外，利润大头，其实就是吴舟公司这边的垃圾袋，衣架这两个头部爆款占比最高。 而这两个类目，虽然依旧还能稳固之前的排名。 但是类目的竞争状况确实是比之前要“大”太多了。 最直观的表现就是，当初吴舟这边选择这款垃圾袋的时候，天猫超市类目只有30个不到的垃圾袋，现在已经有81个了产品了。 至于衣架，吴舟的那款不锈钢十只装衣架，在吴舟这边上架之前，整个猫超一共只有3款同款，如果把其他材质的衣架也算上的话，那也只有20来个衣架。 但现在同款衣架的数量已经来到了是21个，至于衣架总数也才刚过63个。 换而言之，有近半的商家都是跟风做吴舟家的同款衣架。 “树大招风！” 商家多了，竞争大了，那么不可避免的一个结果就是，“价格也在一步步地回归理性”！ 衣架吴舟这边是卖12.9元，但“同款”衣架，已经是有售价7.9元的了，而且销量已经破万了。 很多低价的同类竞品，这段时间销量提升得都非常快！ 也就是吴舟这边不断的微操细节调整，这才勉强让这些产品的业绩没有“掉落太多”，但是越到后面，随着后面产品追得越来越近，平台这边日常流量也会逐步分流，吴舟准备“微操”的代价也会不断加大，才能保持原有的优势！ “确实是风险！” 这时吴舟也是不由得的想到了李平说的“不可以盲目扩张”！ 张晓婉那边的美妆品牌，还在走审批流程，也不知道什么时候能下来，如果10月下不来的话，那么最早也得等到11月底才可能上架了。 而那些大牌美妆最迟也就是在12月底结束合作！ 新的美妆品牌，想要在1个月内，填补这部分大牌的空缺，肯定是不可能的！ 短期来看的话，吴舟公司这边想要稳住盈利状态，就只能是看“高端厨具”这些产品的销量情况了。 而且高端厨具还有其他好处就是，高端产品不是走量款，不走量也意味着，不容易被注意到！ 其次就是高端厨具，会极大地增加“商家们的模仿成本”！ 但说这些，首先要考虑的是，产品能动销起来，如果卖不动的话，一切都是妄谈... 10月8日开始正式上班第一天，当李佳还有刘小娇进入公司的后的第一时间，吴舟就招呼了他们俩... 继续拍照... 天猫超市，京东自营两个平台，吴舟的高端厨具就已经上架了。 只不过销量差强人意。 天猫超市上架2天了，排除吴舟自己下单的全套之外，自然销量总计也不过才卖出去了3个，总销售额刚刚破千！ 京东是昨晚才上架，现在所有产品的销量也才刚刚达到1,是吴舟买的，京东当下还没销量也正常，京东这边是中转仓发到全国各个前置仓，当下很多产品，在全国很多区域的城市仓库都还没上架呢，只是个别一些城市上架了而已。 真正地开始“新品自然表现”，还得在等2-3天才行。 而因为产品也才刚上架，一点销量基础也没有！ 吴舟这边的朋友圈这段时间的文案还有配图，都还算是比较“克制”，所以暂时还没什么效果！ 不能“急”。 所以他只能去“进一步”优化了。 这几天，吴舟看了很多很多的“高端厨具”，又找到了一些“新的高端照片灵感”！ 与此同时，阿里这边，一个个小二刚刚度过了一个愉快的国庆长假！ 刚到公司时，彼此也‘闲聊’了起来... “可儿，那个吴舟家的那些新产品上架了吗？” 第211章 赵磊磊被骗 可儿顺着声音方向看去，脸上也表露出了礼貌性的笑容。 说话的是乾徐，和彼此刚开始认识时不同。 经过这么长时间的相处，可儿直觉也算是勉强认清楚了一些乾徐的为人。 对上级，那是“各种讨好”，对同事，也是“和和气气”，但对于小二助理还有商家的时候。 那个态度...就完全的变了。 极其的霸道。 刚开始的时候，可儿也只是以为乾徐只是对个别商家是这样的态度。 但后来她发现，他是对所有“地位”低于他的人，都是这样的态度。 从认清楚这一点之后，可儿就没了和他“好好相处”的想法。 彼此不是一路人... 不过毕竟彼此是同组，还是要保持表面和气的。 “嗯，他们家产品刚上架！”可儿简单地回答道。 \"哦？是吗，上架了啊，我看看！\"乾徐说着就直接起身了，然后脸上依旧挂着他那和气的笑容，走到了可儿边上。 可儿微微蹙眉，但思索片刻之后，还是稍稍让了一点位置，让乾徐看，赶紧看完，赶紧走。 乾徐这边看到可儿让开位置之后，也就看得更清楚了，大概地扫视了一眼那些产品。 然后可儿也很配合的，稍微滚了一下鼠标，让乾徐看完。 “看样子他们还是坚持之前的价格体系啊，这么高的价位，我倒是好奇最后能卖成什么样，不过他们家美工确实是很有实力，不知道是哪儿找到的，这个图做的，档次看着甚至是比那些大牌还要好！只是看图的话，还是很有迷惑性的！”乾徐第一眼就看到了各个产品的销量，在看到那些销量只有一两个之后，也就没了兴趣。 从心底来说，乾徐完全不认为吴舟这边有可能成功。 但吴舟又是一个他很好奇的“商家”。 从第一次认识开始，吴舟表现出来的“运营思维”和行情分析，比他目前接触到的所有的商家运营来说，都是要好的。 再到这段时间，随着他的类目运营计划逐步地转向大商家，他也算是见识到了吴舟这边“逆势增长”的能力。 哪怕是类目竞争翻倍不止。 哪怕是给到吴舟他们家的资源一再减少。 但吴舟他们家的业绩，依旧能保持得住，从这一点来看。 至少吴舟也确实是“名不虚传”。 不过虽然吴舟运营实力很好，但他毕竟不是青木，不会有所谓的\"爱才之心”。 商家对他而言，只分为2种。 ‘听话的’的和‘不听话的’。 吴舟这边属于中间那种。 既听话也不听话。 听话这块儿表现为，吴舟会尽量地满足他的要求。 而不听话的表现为，吴舟只是尽量，而不是完全的满足。 乾徐最后看了一眼这些产品最前面标注的品牌名称，这才收回了目光还有思绪。 “嗯，他们家的产品图做得确实很漂亮！”可儿看着这些产品图，也是点点头。 但随即想到了吴舟这边给她寄过来的样品。 样品中不仅仅是吴舟上架的这些产品，还包括同类的高价竞品。 “而且东西质量其实也还不错，比那些高价的品牌产品并不差！”可儿又加了一句。 乾徐这边这时候，也回到了自己的工位。 听到可儿这话，脸上的笑容却是更大了一些。 “嗯，希望如此吧！不过好产品不一定就能卖得上好价格！”乾徐又笑着说了一句他过往的经验所得。 可儿无从反驳。 之后只能是目光回到电脑上，不再说了。 \"酒香也怕巷子深啊！”可儿心里感慨了一句。 但随后脑海中却又想到了吴舟另一个杯子的品牌。 之后就是直接在淘宝的搜索框上，将玄晶这个关键词输入进去，点击搜索。 相较于厨具这块儿，吴舟这边新上的保温杯产品就要少得多了。 产品主图一如既往保持着高水准，很好看，看着很有档次。 但价格也高，最低的售价都是198元，然后就是258元.. “猫超这边的客户人群就当下来说，还是相对低端了一些，这么高的价位确实不好卖啊！”可儿看着那可怜到可以忽略不计的销量，心里也是忍不住想到。 正当可儿要将这个页面关闭的时候，却是注意到了其中的一个“意外”产品。 “咦...\"可儿瞳孔微微一睁，然后身体稍稍前倾，鼠标挪动到了那个她注意到的产品上。 那是吴舟家上的高端“儿童保温杯”，售价359元，这个价格几乎是当下整个猫超所有保温杯产品中，价格最高的。 按理说，低价的卖不动，最多的也就卖了2个而已，但这个最高价的保温杯，销量居然是6个！ “要不给加个小活动试一下看看？”可儿脑海中瞬间就浮现了这个想法！ 毕竟保温杯这个类目，说实话现在能卖高价的，就只有进口的那几个大牌子而已。 虽然说她只是一个小二而已，但能看到有国产品牌能吃下一部分这样的“高价”市场，她还是非常愿意看到的。 更何况，产品她也看到过，甚至还有对比的质检报告。 吴舟他们家的保温杯质量一点也不比进口的差，甚至同价位的比进口的用料要实在更多，更好！ 这款儿童保温杯，销量虽然只有6个，但考虑到这个产品上架时间也不过才2天。 再加上还是国庆节低流量的前提下... 想到就做了... 可儿看了一下自己这边类目的活动常规活动资源,一个个地看了起来... 5分钟后。 玄晶儿童保温杯悄然上线了厨房类的一个小活动！ 而与此同时，京城这边... 赵磊磊是10月6日就从魔都来了京城！ 孙旭青对他也是非常的重视，当时他下飞机的时候，孙旭青还让公司这边的司机师傅开着gl8过来，一起接的他。 这让当时的赵磊磊，感觉自尊心得到了极大的满足。 不过这个满足感来得快，去得也快。 因为后来车子后来开着开着，越来越偏，路过北京的繁华区，最后进入到了一大片的“平房区”。 最终车子开进去了一片“工业园区”。 其实在来之前，赵磊磊是期望着能进去写字楼里好好办公，毕竟当初的孙旭青说的可是很好的！ 公司线下经营多年，有一定的底子在.. 而且挖人的时候，也是各种“大气”不差钱。 再看看现在，眼下这寒酸的办公场地... \"之前魔都那边办公的地方和这儿也差不了多少，都差不多，都差不多...\" 在魔都吴舟那边上班时，位置也挺偏僻的，赵磊磊也只能如此安慰自己。 不过当大门被打开，走进去看了一眼之后。 赵磊磊有点傻眼了。 因为公司办公的地方和库房是一起的。 而且所谓包住，其实就是隔出来的20平米左右的单间... 里面摆了4个上下2层的铁架床！ 好在孙旭青及时安慰，这里虽然床位多，但目前只住他们电商部的同事，所以只有4人.. 换而言之... 电商部带上孙旭青也只有4人住在这里。 当晚，孙旭青带着电商部另外两个同事，还有库房的几个负责人，一起给赵磊磊来了一个接风宴！ 接风宴上气氛很好，这才让赵磊磊原本略有些失落的心情稍微好了那么一点。 之前自己在吴舟公司那边入职的时候，可没有这种接风宴！ 赵磊磊又如此安慰自己。 次日的时候，孙旭青又带着赵磊磊逛了逛京城，这让赵磊磊的心情再度好了几分。 这一天孙旭青还带着赵磊磊吃了一些京城的特色美食。 两人虽然是上下级，但却好像成为了“朋友”。 然后时间转眼就来到了10月8日。 第一天上班。 赵磊磊从自己的员工宿舍铁床上起床，然后来到公共洗漱台那边简单地洗漱了一番。 偶尔有路过的其他部门的同事，看向他，也会朝着他露出一个“和善”的笑脸。 他也会回应！ 就这样5分钟后，赵磊磊洗漱完毕，换好合身的衣服，就朝着办公室走去。 一分钟后，赵磊磊来到了自己的办公位。 办公室距离他的员工宿舍距离也只有30米左右距离。 孙旭青将后台账户密码发给了他。 赵磊磊登录后台之后，第一时间线先是将之前的销售记录给导了出来。 他想看看之前的销售数据，是不是真的如孙旭青所说，已经能做到轻松日万的地步。 10分钟后，结果出来了。 除了十一国庆之外，9月下半个月时间，大多数的时间，业绩确实是有1w的水平。 “没骗我！”赵磊磊在查实这个之后，才算是终于的松了一口气。 但这边赵磊磊才想着好好“大干一次”的时候。 孙旭青却是笑眯眯的走到了他跟前。 “小磊，走，我带你去下库房！” “去库房？”赵磊磊不明白意思？ “咱们公司目前大概是有200多个产品，可以直接建品上架的，库房里都有现货，但现在只建品了100个，剩下的那一百多个，我带你去库房里认识认识，顺便的这段时间，咱们加加急，把产品都先建上...”孙旭青一脸笑容的说道。 之前建那一百个产品，可是把他这把老骨头累得，而且眼睛都感觉有些花了。 现在猫超这边终于是有“成手”了，自己这个电商部领导，也终于是可以稍微放松一点了。 然后，赵磊磊被孙旭青说服了，出了办公室，走了没几步，就进了库房，库房分为两层。孙旭青就拿着一个大箱子，带着赵磊磊去看起了产品。 \"先这30个吧...这30个建完了之后，再说...\" 转眼，一个上午时间过去，赵磊磊感觉自己眼睛都有些酸涩，肩膀都有些僵硬，一直固定姿势，重复，再重复的建品，真的太过枯燥，乏味... 除此之外，还有很多的信息，在和美工沟通的时候，也是一件非常头疼的事情。 之前在吴舟公司那边的时候，和李佳沟通产品图，那是只要说一句要什么产品的就行。 李佳立马就能找到，然后给到他。 而且图的质量也是超高，反正他是挑不出来半点毛病！ 但孙旭青这边招的这个美工... tmd，完完全全就是一个新手啊，做个图慢的要死不说，质量还贼tm的差。 所有的详情页都是套用的一个模板。 至于产品主图，tmd的居然是直接去“偷”相似的产品的直接用！！！ 但赵磊磊也没其他办法... 因为做个图都tm这么费劲，能指望他拍图，然后再做图？ 那得猴年马月才能把这些建品的工作完成？ \"就这样吧！”赵磊磊不想了.. 时间来到了中午。 美工在下班的第一时间，拿起了自己办公桌右手边不远处的不锈钢饭盆就快步地跑走了。 然后赵磊磊还有些懵，吃个饭而已，至于跑吗？ 而这会儿孙旭青走到了赵磊磊跟前。 孙旭青手上也有个不锈钢碗。 他皱了皱眉头看了看外面，又看了看懵逼的赵磊磊。 “你没买碗筷是吗？”孙旭青朝着赵磊磊问道。 “要买碗筷吗？没人和我说啊！”赵磊磊皱着眉头看着自己的领导。 “哦，这个是我忘了，没事儿，我带你去库房直接去拿一套就好了！” 然后就是孙旭青带着赵磊磊走出了办公室，路过“员工食堂”的时候，里面人不少，但孙旭青也就只是看了一眼，然后就专心的带着赵磊磊去找碗筷去了。 孙旭青对于库房还是非常熟悉的，很快帮着赵磊磊找了一个大号的汤碗外加一双木筷子。 最后又带着赵磊磊去洗漱台那边，用自来水冲洗冲洗它们，这就可以用了！ 只不过这样一耽误，等到赵磊磊去到\"食堂\"的时候。 就看到食堂里已经没多少人了。 当然了，最重要的还是“菜盆”里，没什么菜了。 只有还剩下很多的紫菜蛋花汤，以及青椒土豆丝剩下来。 “啊哟，小孙啊，你今天怎么这么晚才来吃饭啊，好吃的都吃没咯！”食堂的盛饭大叔，朝着孙旭青笑着说道。 这一刻的赵磊磊，看着在和盛饭大叔谈笑风生孙旭青，他觉得，自己被这个男人给骗了... 第212章 招人＋提升员工福利 同样在10月8日这一天。 吴舟从早上9点开始，就一直在忙着面试。 虽然说这段时间并不是招聘旺季，但吴舟这边“付钱”给平台推广，再加上这个薪资待遇确实还算有一定的“吸引力”，所以最终国庆七天还是有了200多个投递简历的。 吴舟这边也没有那么多的时间，一个个面试去挑选，只能是根据简历，做一个大概的筛选。 但是经历了赵磊磊这档子事。 吴舟这边在选择的时候，会优先选择那些“有一定工作经验”的人，类似于刘雪这种工作踏踏实实的。 但同时对于那些“工作经验特别丰富的”，比如有非常多“公司从业经验”，且工作时间很短的年轻人，哪怕是简历写得非常出色，吴舟依旧会直接pass掉。 就这样，最终吴舟筛选出来了37个面试者。 集中在10月8日这一天，全部面试完。 上午，3小时，预约面试15人，实到11人。 下午，1点到5点半，预约面试22人，实到16人。 而这27人中，吴舟直接当场敲定了4人。 1人做“刘雪”助理。 1人做“周莲”助理。 另外2人，则是后面跟着他学习，主要负责京东这边！ 李平当初说得很对，公司确实要考虑未来的风险，不能盲目扩张。 但这句话的前提就是 “不考虑风险，以及盲目扩张。” 吴舟公司这边当下一个月的毛利润都快百万了。 而全部员工加起来，也才八个人而已，哪怕是把这4个人加上去，也才12人，总薪资支出也不到十万元。 换句话说，哪怕是下个月吴舟公司这边所有的业务一瞬间全部没了。 但公司这边这一个月的盈利，也能让公司再撑10个月时间。 所以，吴舟在招人这块儿并不需要“节省”... 笑着结束了最后一场面试，吴舟这边也是大大了舒展了一下自己的筋骨。 尘埃落定，心情也能放松一些。 然后走到门口，对着客厅里的刘雪和周莲招呼道。 “刘雪，周莲，你们两个过来一下，我和你们说个事！”吴舟这边招呼了2人。 然后两人互相对视了一眼，刘雪下意识地拿起了桌子旁的棕色笔记本，这是她用来记录“重要事项”的。 周莲看到刘雪带着本子，原本才走出的脚，也是瞬间收了回来，然后转身将自己桌子上的便利签还有笔拿上，快步小跑着进了吴舟的那个房间。 最后关门。 刘雪和周莲都表现得略有些紧张地坐在了吴舟对面的座椅上。 “别紧张，就只是告诉你们一些后面事情安排而已！”吴舟笑着说道。 刘雪和周莲这两人倒也是很配合的笑了笑... 当然了，这个笑容略假。 “这次国庆我是一共收到了200多个简历，最后才筛选了这27个面试的，而这2个面试者中，我初步敲定了4个人，我会将其中2人分配为你们的助理，后面那两人主要会由你们来带！” “啊？助理？我带助理？”周莲用手指着自己，一脸不敢置信，虽然说她来公司也有几个月了，她也自我认为学习的进度可以，但相比较于吴舟这个老板来说，差距还是非常非常大的。 所以这么一比较的话，让她们带新人，那不就是“耽误人家”嘛。 至于刘雪，纯粹的就是有些不太自信了。 因为她也只是熟悉一些基础工作而已。 再一个就是，她觉得可能是吴舟这边觉得她的工作量大了，所以故意帮她们招助理，替他们分担一些工作量，减轻压力！ 想到此，刘雪直接开口道。“吴总，我现在的工作时间还有工作量是没什么问题的，不配助理的话，我也可以完成工作！”刘雪主动的站在了公司角度考虑问题。 毕竟在吴舟这边工作氛围还是“很舒服”的，彼此之间没有什么勾心斗角，而且吴舟这个老板还“非常大方”。 所以刘雪下意识的想的是，为公司节省点钱！ 周莲听到刘雪这么一说，也是马上反应了过来。 是啊，现在工作又不多，她要个什么助理。 \"吴总，其实我这边也不需要的，我忙得过来！”周莲赶忙说道。 吴舟听到两人的话，倒还是真的乐了，不过随即对着两人摇了摇头。 “首先就是，这个是我已经定下的，并不存在商量的余地，其次，给你配助理分担你们的工作量，是因为是希望你们能有更多的空闲时间可以思考工作！现在公司发展得很快，百货这边自主品牌已经上线了，京东也开起来了，后面我还会开天猫店，事会越来越多，总不可能所有的事都要我来“决定”，那我哪怕是三头六臂也忙不过来啊！” “所以，我需要真正得力的帮手！” “你们虽然来公司的时间不长，但你们的工作表现我都看在眼里，都很好！” 说完这话，吴舟看向刘雪！ “刘雪你呢，工作认真踏实，执行力很高，交给你的工作我是最放心的，我相信你，未来肯定能成为公司独当一面的好运营！” “谢谢吴总！我会努力的！不辜负您的期待。”刘雪表情很认真的回答道。 吴舟看得出来，至少这一刻的刘雪，真的是“很认真”地在发自内心的回答这个回答。 吴舟笑着朝着刘雪点点头，之后目光看向周莲... “周莲，你的思维很跳脱，很聪明，如果你能把一些基础工作做到更扎实一些，再发挥你的聪明才智...” “好的，老板，我会加油的！...” 夸完人之后。 那就是第二步了... “既然都给你们分配助理了，那么你们的工资当然的也就得跟着动一动，总不能作为公司的老员工，和刚过来啥也不会的新员工一个工资！所以，从这个月开始，你们的工资调整为1w...” “这个月开始？”刘雪疑惑的开口！ 周莲也以为自己的听错了。 “嗯，这个月开始！”吴舟很肯定的回答。 “感谢老板，老板大气，敞亮...祝老板大吉大利，生意兴隆发大财...”周莲笑嘻嘻的说道，哪怕是她家‘不差钱’，但毕竟是涨工资，涨工资就是一件很高兴的事。 刘雪则是脸上难掩激动！“谢谢老板！” 但吴舟这边却是伸出手在半空摆了摆！ “我这还没说完呢，还有事情...”吴舟笑着白了周莲一眼。 然后周莲立刻端正态度，坐好...但脸上依旧笑嘻嘻！ 刘雪也是微微一笑，认真看着吴舟！ “助理一定要好好带，助理带好了，你们才能有更多的自主时间可以去学习提升自己！” “你们每个人带助理3个月时间，3个月后，我会大概的评估一下你们带的那两个助理的工作表现，能力更突出的那位，他的直属上司，我会单独再分配元奖金，作为“优秀师傅”的奖励！” 人是复杂的，不论是刘雪也好，周莲也罢！哪怕是助理是帮着他们“分摊工作”，减轻工作压力的。 但他们也不一定会“全心全意”的去培养助理。 毕竟“教会徒弟，饿死师傅”，所以，吴舟增加了一个3个月后的“评估”，以及奖励。 快速的将事情说完了，吴舟这边也是第一时间去开了门... 第213章 双十一前的小聚! 给老员工涨薪之后，吴舟这边也安心了一下，这样其他公司想要挖走自家公司的员工，可就没那么容易了... 当下天猫超市的运营市场行情价，吴舟当初的那种四千来块钱的，算是最低的那一拨的。 其次就是一些五千块钱的。 能给到七千工资一般都是公司业绩还可以的一些类目头部商家了。 至于一万的... 比如说百货上百的商家中，就吴舟所知道的，也就大牛，小红桃，吕爷，王浪四人的薪资能到上万，其他人...哪怕吴舟没去做过了解，但大概率也不太可能给到。 除非是，完全把员工当牛马用。 比如原本运营+助理的工作，完全让运营一个人做！ 当然了，这是从理性的公司角度来说，一个人做2个人事，然后给那一个人给2个人的工资。 但现实是，这些老板们，没几个会那么“大方”，2个人工作，给1个人做，能给到1.5人的薪资水平，他都觉得你应该谢天谢地了。 所以吴舟这边将公司的这些“老人”工资直接拉到1w+的地步。 理论上来说是“掐断”了，这些人被挖走的“路”！ 不过另一方面... 家里再增加四张办公桌... “到时候就有点拥挤了啊！” 哪怕是吴舟家的客厅还算宽敞，哪怕是做的极简风的设计，但8个人聚在客厅办公，也就瞬间变得狭小了... “要不租个写字楼？或者大平层？”吴舟下意识地想道。 但这个想法才冒出来，就被吴舟自己给否定了。 之前做中介的时候。 虽然是没有过“商业租赁”的经验，但也看到过一些。 位置稍微好点的写字楼，价格可不便宜，满足吴舟面积要求的，少说一年二十多，甚至三十多都是要的 。 至于民宅那种大平层，除非是毛坯的业主，精装的业主很少很少会有愿意将自家房子给“办公人群”使用的。 毕竟办公人群人太多，太杂了... 而毛坯的房子... 吴舟为了办公，帮着房东把房子装修一遍？ 然后还得担心房东啥时候突然又不想租了。 吴舟是不想将钱“浪费”在租赁办公地址这块儿的。 当然，最主要的还是，吴舟已经有“目标\"了，那次和曹阳辉偶遇时，看到的那套下层三层复式，不论是办公还是自住都很不错！ 而且价格也只需要1200w。 “等双十一结束之后，我再找曹阳辉聊聊！”吴舟心里想着。 再等等... 再等等... 招聘工作快速结束了之后。 新员工快速上岗。 吴舟家原本宽敞明亮的客厅，现在变得拥挤而狭小，瓷砖地面上还有各种插排线摆在地上，看着有些杂乱。 但这会儿，沉浸于工作当中的吴舟，毫不在意！ 至于员工们在不在意，如果觉得这里的工作环境真的很差的话，那要不他们努力的适应公司，要不就离开公司... 11月份的双十一大促，是整个阿里当下最重要，也是当下所有电商渠道最大的活动。 阿里这边各个类目的小二都是在紧张而又忙碌地提前为双十一准备的。 这次双十一，吴舟家也有一个产品入选了... 罗松所负责的收纳类目的十只装不锈钢衣架。 现在这个单品是衣架类目的top1，单品月销量4w+，单品日常售价12.8，换而言之，就单这一个品就有50w的销售额。 哪怕是在整个猫超所有类目当中，这个单品营收也是能进入到头部的爆款序列单品当中的。 所以，罗松“选”了它作为收纳类目的双十一核心爆发单品之一，也是理所应当的。 不过罗松这边“很顺利”地入选。 但可儿的厨房类目还有乾徐的清洁类目就没是一个也没入选了。 可儿负责的厨房那边，之前的产品虽然卖得也还可以，但终归还是不够“顶”，再加上这段时间百货类目也是和之前6月份的时候有了天翻地覆的变化，一堆大牌入驻。 所以可儿这边有很多更好销售，更大牌可以选择，吴舟家的产品，未入选很正常。 吴舟能理解。 但乾徐这边，就比较意外了。 618那次，吴舟家的垃圾袋大卖，所以这次双十一，乾徐也选了一个垃圾袋。 但整个垃圾袋类目，销量top1是吴舟在负责的小喵。 销售额top1，是吴舟家的净卫高品质手拎垃圾袋。 然后...乾徐选了销量top2，销售额top2的某大牌垃圾袋。 朱姐这边在11月月初的一个周末，双十一大促之前，大家手头上工作都忙完的时候，再次组织了一次“聚餐”。 吴舟如约而至，而且一如之前提前到了！ “哈哈，小吴当初第一次见你的时候，就觉得你未来肯定有前途！但还真没想到，你的发展会这么快！这才半年时间不到，你这都成类目头部了，而且还是用的三流品牌，朱姐我真的是要好好向你学习啊！”朱姐看到吴舟一如既往地提前来到聚会地的吴舟。 心里有些感动，同时也有些感慨。 第一次见面时，她还风光无限，吴舟只是一个小透明而已。 但现在，吴舟已经成了类目top，而且还是靠着“硬实力”做出来的业绩，可比当初她的“业绩”有说服力得多。 “来来来，小吴，你坐这儿！”笑着带着吴舟走进包间之后，朱姐是直接让吴舟坐到了主位那边。 “朱姐，我随便坐个就行，咱们电商这行不讲究这个！”吴舟却是不太愿意坐在那个位置，树大招风，哪怕是吴舟现在也有了一定底气可以坐，那吴舟也不会去坐！ “你都不讲究这个了，那就直接坐不就是了吗！而且就现在你家的那个业绩，坐主位，也不会有人说什么！”朱姐却还是笑着劝说道。 她也只能靠说，拉也拉不动。 吴舟这边摇着头，摆着手，最后找到靠门口这块儿的一个位置直接就坐了下来。 朱姐看了看主位那边，又看了看吴舟，然后也是跟着笑着摇了摇头，随后也跟着坐到了吴舟身边的位置。 这会儿其他人也还没来，朱姐看着眼前一如既往表现谦逊的吴舟，思索片刻之后，轻声说道。 “小吴，我知道你是一个“很实在”的人，朱姐这边在运营上是没什么能给你建议的！但一些社会上的潜规则，朱姐这边还是略微知道那么一点！” “电商行业虽然相对单纯很多，但再单纯的地方，也会有脏东西！这个世界毕竟不是非黑即白的！” “乾徐这个人，通过这次双十一选品，你应该也能大概的看出来了吧！如果你还想在他的类目好好做下去的，最好是找个机会去阿里和他见一见，然后再约个私下的时间，私下的地方...”朱姐说着，右手两只手指摸索着。 “他其实就是要这个！” 第214章 双十一在即 “不至于吧，朱姐，阿里不是查的挺严的嘛！” 吴舟这边对于给小二送礼这一点还是比较“忌讳”的，因为阿里这边其实也有明文规定，如果发现商家对小二行贿被发现，那么商家会直接终止任何合作。 而小二也会被直接开除！ 所以“行贿”阿里小二，是吴总从来没想过的。 但说完这话之后，吴舟却回忆起了乾徐的怪异行为。 明明自家不论是运营能力，还是实际的“业绩”方面，并不会比那些大牌差多少。 但乾徐却不在意这些，只是将资源一点一点地全都转到了那些大牌上。 如果只是如此的话，那吴舟还真可能会觉得乾徐是有什么“自己的考量”。 但他想到了孙旭青，这家在北京之前一直做线下的商贸公司，明明产品一点特色也没有。 明明群里的新品作业从来都没看到他们家交过。 但产品却是每天激增着。 上次吴舟看的话，都已经有小200个产品了。 之前在百货类目群里的时候，乾徐可是公开说，“天猫超市不是垃圾收容所，不要什么垃圾都给我报上来！” 对普通商家很严苛的乾徐，对待孙旭青他们家却是意料之外的“松”。 朱姐这边看着“天真”的吴舟，却是扑哧地笑了。 “小吴啊，你还年轻！”朱姐好像看到了曾经年轻时的自己一样。 又看了看吴舟这才继续说道。 “再严，阿里也只是民企！那些小二只收现金，又或者将钱转到他们老婆，丈母娘，或者兄弟那边，阿里怎么查？又不是执法部门！查不到的话，阿里那边怎么管？最多是怀疑了之后，把他们给辞退了罢了！但真等到那一步的时候，很多小二早就吃饱喝足了。” 吴舟此刻大脑在快速地消化这些“小知识”，他脑海中很快地闪过那些自己认识的阿里小二。 有些人他还真的是不太愿意相信。 不过这时候，朱姐又继续说道。 “再则就是，以前的一些阿里人，很多都是刚大学毕业的年轻人就开始在阿里创业，他们确实是有一些愿景，也确实是有操守的多一些，但最近进来的这一批阿里人可不像之前那样的...” “像乾徐这样的小二，最近招进来很多...而他们之前都是做线下渠道采销的...” 朱姐说到这里的时候，想到了他老公对她说的，她是做电商做久了，把之前的社会潜规则全忘了... 吴舟对于这些潜规则是真的不懂，完全没有接触过。 再加上第一个小二，是青木，而青木又对他很是照顾。 所以吴舟其实从心底来说对于阿里还是非常有好感的！ 所以哪怕是乾徐这边区别对待吴舟他们家的产品，其实吴舟还是下意识地觉得，可能是因为不同小二不同的类目管理方式不同带来的结果。 朱姐顺便就给吴舟科普了一些线下他所遇到的一些“黑暗面”，就当做是闲聊了，也当做是给吴舟这个“小老弟”科普一下，避免这位单纯的“小老弟”一不小心被那些线下的老油子给骗了。 线下商超的那些采销的骚操作多着呢... 都是一些“蛀虫”。 这一次的聚会，最有价值的就属众人还没来时，朱姐为吴舟的科普了。 而吴舟这边也问了一下朱姐那边类目运营的情况，想的是给出一些具体的建议，没准能帮助朱姐稍微恢复一点元气。 “算了吧，我是发现了，我根本就不是运营那块料！之前完全就是因为品牌足够好的缘故！可能还是线下渠道适合我，哈哈，就这样吧！谢谢你了，小吴！你的好意我心领了。” 随着时间的临近，来的人越来越多，其实吴舟还挺期待王浪能来的，有段时间没见了。 平时也就偶尔在微信上聊两句，但彼此都忙，而且微信上也“聊不出来什么东西”。 但很可惜的是，王浪这次来不了，他回老家了！ 吴舟也问了一下王浪啥事儿，毕竟这马上双十一了... 想着，吴舟也就给王浪发了这么一条微信，问问情况，也顺便看看，自己能不能帮上点忙！ 只不过自己这边问题发过去没多久。 王浪的消息发来了。 “没啥事，我就是被我爸妈骗回来了，他们给老子安排了个相亲，让我回来见见...我....” 小插曲之后，其他的熟人一个又一个的出现。 小红桃，吕爷，小玲姐这些人一个个的也都来了... 老熟人们，再次相聚，还是会变现的熟络很多，他们还是会和朱姐先笑着打招呼，但聊着聊着，最后还是看向了吴舟。 询问吴舟“运营”上的一些困惑！ 以及做出那么多爆款的“秘籍” 虽然吴舟刻意地坐到了一个不起眼的位置，但他却依旧成为了这次聚会的“中心’人物。 转眼，宴会散场... 各自回家。 在回家的路上，吴舟也在思考后续如何处理和乾徐那边的事情。 是无视阿里规定，直接按照潜规则，和乾徐私下联系，然后让自己以后在乾徐负责的清洁类目更好过一些？ 还是，遵守阿里对商家的要求，不去“同流合污”。 清洁类目虽然吴舟这边这段时间没有花费太多精力，但毕竟底子还在那儿！ 单就是小喵现在还剩下小五十万。 而吴舟自家的垃圾袋销售额虽然是不如小喵，但合起来也有三十大几万。 这两个合起来的，每个月营收八十大几万，然后每个月可以给吴舟公司带来大概16万左右的毛利润。 不少了... 吴舟的大脑甚至开始回忆起了，朱姐当时给他说的一些“潜规则”送礼的方式。 取一些现金，然后找一个小二信任的“中间人”收下！ 什么时候取钱，取多少？什么时候去阿里... 渐渐的似乎有了头绪... 但这时候，吴舟却又突然地想到了阿里对商家的要求---一旦发现，立刻清退，终止合作！！！ “常在河边走，哪有不湿鞋！” “我的鸡蛋又不是只在乾徐那边！” 最终，吴舟还是“放过了自己”！ 转眼时间来到了11月10日。 这一天大促，回顾之前618时的场景，吴舟主要就是留下来了李佳，其他人，在家加班就行了。 双十一大促的一些产品微调变动，还是得自己亲自来。 而图这块儿，虽然刘小娇做的也挺好，但终归那是女孩，且吴舟还是觉得在作图的“配合度”方面，还是李佳更合适一些！ “你先睡会儿吧，估摸这次大促开始后一两个小时还是会锁定后台，这段时间你先休息着，真要有事的话，我再叫醒你！”夜里大概10点左右，吴舟看着也没啥事儿，就笑着让李佳去次卧的那个房间休息一下！ 李佳想到了618那次的经历，好像确实如此。 不过时间过得好快，转眼这都5个月时间过去了。 “吴总，我这也不困，就不睡了，而且今天难得双十一，买东西便宜，我也顺便逛逛...”李佳挠了挠自己的后脑勺，嘿嘿说道，似乎还有那么一丁点的不好意思！ “行，你自己看着办！”吴舟笑着点点头，有个人陪着的话也不至于无聊！ 不过李佳说到买东西，吴舟倒是突然想了起来，自己似乎也可以顺便买点东西。 这段时间几乎是光想着工作上的事了。 第215章 爆发进行时 双十一是从09年开始办的第一次，到这一次，已经是第五次了。 但这一次的双十一，对于阿里来说是不平常的。 9月19日，阿里在纽交所上市。 成为国内第一股... 时隔2个月时间不到，这一次的双十一，对阿里来说，是一次展示自己的机会。 所以整个阿里从上到下，都是非常的重视。 此刻的阿里园，甚至还有来自海内外的500多位记者，来到这里，准备用自己的“长枪短炮”，全程记录那疯狂的每一刻... 转眼时间来到了0点。 阿里园的实时业绩大屏幕上，数字开始疯狂滚动。 与此同时，商家们的后台数据也同样如此。 吴舟这边刷新看了一下后台业绩... 几乎每一次刷新，业绩都在走高。 这一次倒是还好，天猫超市后台业绩显示比之618的时候是好了不少。 紧紧盯着三个后台的实时业绩走势... 很快时间来到了凌晨1时。 小喵后台显示的业绩为4.2w。 吴舟自家公司后台显示业绩为29.18w，其中单就活动坑位上的衣架就售出了14.81w，售出了两万只。 哪怕是一直都表现得比较“躺平”，来到阿里想过“养老”生活的罗松，在看到吴舟这边的高爆发之后。 也是第一时间，给吴舟直接打过来了电话。 “小吴总，牛逼啊，你们家这个衣架的爆发，比另一个品要高了一倍还多了...再接再厉啊...今天争取单品破百万咯啊，到时候你过来阿里的话，我请你吃饭，哈哈哈！！！”罗松也是太高兴了，毕竟一个小时单品卖出去12.8w，至于百万业绩，当然也就是说说，得给小吴总一点压力啊！ “罗松哥，您这边要是不想请我吃饭就直说就行了，我可以自己付钱的！”百万这个目标，吴舟尽全力去冲刺，是不可能的，先不说，第一个小时的爆发量能是最高的，其次就是，吴舟这边所有的库存全部卖出去，收纳类目也到不了百万营收。 再就是，这第一个小时，吴舟这边完完全全就是为了冲销量，所以活动力度也做出来一定的让步，完全就是“不赚钱”在卖，后面的23小时，吴舟得赚钱的。 而一旦活动力度减弱，必不可少的，也会导致业绩增长速度变慢一些。 所以在罗松高兴的说出让吴舟冲刺百万营收的时候，吴舟却是大脑快速运转，理性分析出这个结果不可能，随后就是用略带“苦笑”的回应说道。 “哈哈，好了，好了，不管完不完成，下次你来阿里，我肯定得请你吃饭！”罗松这边最后也是“松口”。 电话挂断之后，此刻在他不远处的乾徐还有可儿都是目光投了过来。 而罗松高兴的情绪，此时此刻还是没有半点下去。 收纳类目这边因为整体盘子较小，再加上也大牌也少，这次的双十一只分给了罗松2个活动坑位。 而可儿那边的厨房还有乾徐那边的清洁类目，都是三个活动坑位。 可儿刚才是听到了罗松口中说的小吴总，所以明白，方才罗松是给吴舟打去的电话。 这时候她也想起来了，当时罗松选的两个类目双十一产品，其中一个小牌子好像就是吴舟在做的。 方才的她还在陶醉于整个类目大盘令人震惊的“增长当中”，这会儿却也是对于吴舟在厨房这边的业绩情况有了好奇。 好奇之后，她也就从双十一狂欢“活动区”回到了自己的工位，打开了自己的电脑，看了一下各个品牌的爆发情况。 随即，也是不由得的眼前一亮。 厨房这边居然卖了5.9w，要知道，上个月的时候，吴舟这边整个厨房，厨具的总业绩也就5w出头一点点。 换而言之，这一个小时的爆发的量，已经超过了上个月的总业绩。 可儿快速地打开了天猫超市页面，搜索了厨臻品牌，然后是保温杯的品牌，玄晶... 都动销了... 每一个单品多的卖了十几个，二十几个，少是也卖了三五个... 数量不多，但客单高啊...随便一个锅或者刀的就是大几百... 特别是保温杯这块儿，那个之前给到类目活动坑位测试的而已保温杯，居然是卖出去了2.7w元... 可儿第一时间想到的就是，要是当初自己将双十一的活动坑位给这个保温杯的话，是不是可能业绩就直接起飞了。 没准是比罗松那边的衣架爆发量更猛也不一定。 但随后可儿还是笑着摇了摇头，这个产品上架那会儿，双十一的选品都确定了。 再就是，10月份才上的新品，要是她真的报上去了，保不齐老大还会怎么看她呢... 罗松开心且激动地给吴舟打去了电话。 可儿上一刻还在‘欢快地和小伙伴们庆祝双十一大卖’，下一刻回到自己的工位前，几番操作之后，脸上也是笑意如花。 乾徐这边也是渐渐的脱离了大队伍，回到了自己的工位。 其实半个小时之前他也看过来，表现得还可以，至少在他看来是如此。 这会儿在电脑上重新看了一下，三个双十一坑位产品，总计销售金额也已经到了21.7w，还可以，在乾徐看来是如此。 “老罗，我刚看你那么高兴，你那边双十一坑产看来可以啊，多少了？”乾徐装作无意的随口笑着问道。 罗松此刻还是满脸笑意的，抬着头，看了一眼乾徐。 “哈哈，还可以，还可以！”罗松哈哈笑呵呵的说道，却没有说具体金额！ “哟，看样子是真可以啊，来来来，我瞅瞅，我瞅瞅，沾沾你那边的喜气！”乾徐说着，就站了起来，快步走到了罗松的办公位那边。 就在乾徐过来那会儿，罗松已经熟练地切换页面，他的电脑显示为类目的销售数据。 “嗯，可以啊，老罗，你这同比增长可以，可以...”乾徐目光只是瞄了一眼那个大盘业绩，随后便是看向了业绩拆解那块儿。 然后看到了业绩增长中的“类目贡献”，其中，衣架是排名第一位的... 再结合方才罗松和吴舟通电话时的开怀大笑... 不言而喻。 乾徐这边沾了喜气却是没有第一时间回到自己的位置。而是走到了可儿那边。 看着突然到跟前的乾徐，可儿 可儿原本还挂在脸上的笑容，也是顿时消失，毕竟她是觉得和乾徐这种人，合不来，不想多接触。 但终归还是小组同事，还是要有表面的礼貌，随即可儿脸上又浮现出了“职业性”的微笑。 看得出来的“假笑”，但乾徐却是不以为意。 “可儿，你那边类目增长怎么样？”乾徐笑着问道。 “一般般，只是勉强能跟上大盘的增长，乾徐老师，您那边爆发应该还可以吧？”可儿也是随口说道，略有些敷衍。 “唉...我这边没那么好咯！估摸着双十一后的各类目复盘大会，我可能得被老大diao一顿了...”乾徐苦笑着的摇了摇头！ “呵呵，乾徐老师谦虚了！” 第216章 乾徐的手段 乾徐绕着可儿的办公位走回了自己的工作位。 而可儿相对来说还是单纯一些，她的电脑页面还显示着天猫超市的搜索页面。 所以只是无意间的一瞥，乾徐也就知道了可儿在看什么。 “苦笑着”的乾徐默默记下看到的那一幕，回到工位的他却不是坐下，而是将工位旁的手机拿起，然后走出来这个欢乐的办公室，路上也有遇到一些开心的同事们，他也会笑着和他们打招呼。 一直走到楼梯过道，刷卡，打开了沉重的楼道门！ 乾徐看了一眼楼梯走道周围，有安静的听了一会儿，确定没人，这才再度拿出了自己的手机。 “你们家是怎么回事，今年双十一这么大流量，你就给我出这么点货...这个坑位的坑产最少要有50w，你们家双十一的业绩也不能低于150w...我..不..管..你..用..什..么..办..法!” 乾徐言简意赅说完之后，就直接挂断了电话，根本不听电话那头的解释！ 然后拨通第二个商家的电话！ “双十一的类目活动位置，意味着什么，你应该比我清楚，外面多少商家，为了这么一个位置，抢得头破血流，平时工作的时候，我给你便利，大促的时候，我给你坑位...一直以来和你们家的合作都是很愉快的，我希望这次也能继续愉快下去...35w的活动坑产，公司后台总业绩不低于100w...我不想听借口，只要结果！” 接着第三家... “你们家的产品价格低，我也不会给你太高的坑产要求，但25w坑产必须得有，而且你们公司的总业绩不得低于80w，明天凌晨时分我就会统计数据...我希望最后商家的表扬名单中有你一份！” 接连三家电话打过去，乾徐的脸上又重新的恢复了‘自信’的笑容，想要提升业绩，办法有的是... 走出空旷的楼道，回到走廊时，乾徐的脸上再度浮现了自信且从容的笑容。 一步步的走回了依旧还是很热闹，欢乐的办公室大厅... 看了一眼办公位那块儿，罗松还有可儿都不再，目光直接投向了稍远处，大厅中央处那块儿“水果饮料零食畅享区”，就看到可儿和罗松两人边吃边喝，笑着聊着，状态很松弛，很开心的样子... 乾徐嘴角微微勾勒出了一抹笑容。 “是觉得已经赢了吗？”乾徐想着，脸上的笑容有着丝丝嘲讽... 又看了一眼可儿的工位，可儿的电脑屏幕是黑屏的状态。 但乾徐还记得不久前看到的那个品牌。 吴舟的蓬佩奥。 “那牌子还卖起来了？”没了压力的乾徐，状态也是松弛的，同时也生出了一阵好奇。 走到大厅中央那块儿，直接拿了一听可乐，然后又慢悠悠地走回到了自己的座位。 打开了处于睡眠状态的自己电脑，输入密码，打开浏览器，进入天猫超市的页面，输入“厨臻”这个品牌... 他还记得当初自己和罗松言之凿凿地分析过这个品牌，吴舟是不可能成功的。 这些产品唯一的亮点可能就是款型还不错了！ 大概地扫视了一番这些已经上架的产品。 “居然还真卖了一点！”乾徐轻笑出声，那最高几十个，百来个的销量，看上去还是非常寒酸的！ 结果似乎确如他之前所料。 原本是要直接关闭这个品牌界面！ 但最后想了想，还是想知道，什么样的人群，才会花这么高的价格，买这种丝毫没有品牌性的高价产品。 他们脑袋是怎么想的！ 所以，最后好奇心驱使下，他还是点开了卖得最多的那几个产品... 随意地点开了几个产品页面。 又打开了这几个产品的评论区。 “买过很多锅，比它贵的便宜的都买过，但他们家锅是我用锅最有份量的！” “包装很好，而且还有详细的质检报告，买得很放心！” “我就是冲着它颜值买的，完全长在了我的审美上！赞赞赞..” “现在的锅都是千篇一律， 各个品牌的锅，感觉除了品牌不一样，其他都一样，就这锅，还有点特色，很有高级感...” “找到一款无涂层的大铁锅可真不容易，虽然有点粘锅，但用着安心...” 乾徐是专门挑着那些长评价来看，这样能看出来这些消费群体买它的原因... 大多数的消费者是不评价的，但也不知道吴舟这边是用了什么手段，明明每个产品的销量都不多的，但大多数的产品评价都是很多，而且还是带晒图的... 最最重要的还是，这些评价都还是正面的。 渐渐地，原本还自信微笑的乾徐，笑容也渐渐的消失了，变得稍微的严肃了一点。 因为就在方才他将自己代入到消费者的角度，如果是刚好自己也是“类似需求”的消费者，那么自己会买这款，有份量，包装好，带质检，无涂层，还有“款型”的锅吗？ 乾徐虽然不想承认，但似乎，自己好像还真的会买！ 之前的时候，他还没注意到这块儿，但此刻会议那些评价，再用“那些需求标签”，再去看这些产品的时候，乾徐眉头微微皱了起来！ “似乎还真的是找到了合适的产品！” \" 如果这个时候，有合适的流量助推一把的话...\" 毕竟还是做过那么多年的采销，乾徐还是有一定的“产品眼光”的。 想到这一点，乾徐的脑海中不由得地浮现出了当初和吴舟“见面”时的场景。 年轻，阳光，自信，专业！ 这是当时的吴舟给他的第一印象，都很好，好得让他从心底产生“厌恶”！ \"你也就是赶在了好时候，如果电商没有起来，如果还是当初线下渠道的时代...” 乾徐深呼吸了一口气，慢慢地抛弃了那些杂念。 回想过去自己的辉煌已经没了意义。 而且，自己虽然不再是线下卖场的采销了。 但背靠阿里的他，比之当初也不差... 而吴舟这个优秀的年轻人，优秀的创业者，再优秀，不还是自己的一个商家嘛，他是甲方，吴舟只是一个乙方！！！ 第217章 阴阳怪气! 乾徐这边打开自己的类目后台，在业绩拆解那块，很快的找到了吴舟负责的品牌，小喵以及净卫... 对这两个品牌，乾徐还是有印象的。 毕竟，如果单论垃圾袋这个细分小类的话，这两个品牌就是这个类目的第一第二了。 如果不是品牌分属两个公司后台的话，合二为一之后，吴舟其实也是他负责类目的top了，并不比“拆分”后的那个头部大牌业绩差！ 所以，哪怕是他不想承认，但吴舟确实是一个“很好的运营能手”。 从接管清洁类目以来的这段时间，除了吴舟家之外，他主动或者被动的见了类目的绝大多数的大商家，还有中等商家！ 对每一个和他见面的商家，在谈话的中途或是结尾的时候，他都会“狠狠”地夸一顿吴舟，让他们好好地和吴舟学习。 好好学习一下吴舟家的选品，好好学一下吴舟家的图片设计，以及好好学习一下吴舟家的运营... 不过很可惜的是，都是些蠢材，那么多商家运营，楞是一个也没有学到“精髓”。 没有一个对吴舟“产生”直接威胁的！ 所以吴舟也一直保持着头部的名次！ 清洁类目，双十一的活动坑位，其中之一是早就确定得有垃圾袋的，毕竟618的时候，吴舟的小喵垃圾袋算是创造了一个不小的“业绩”爆发。 而那个垃圾袋坑位，乾徐其实最开始的时候也是觉得吴舟合适。 但没办法，吴舟太“年轻”了，居然真的天真地以为，只要做得好，资源就能自动落到他头上！ “年轻人还是太年轻，这个社会从来都是利益交换，怎么可能会有平白无故的好处！”乾徐想到这里，嘴角也忍不住的勾勒出一抹嘲笑！ 嘲笑吴舟的天真！ 已经嘲笑当初的那个青木... 乾徐看着“增长平平无奇”的小喵还有净卫,心思百转... 而后就直接打开了桌面上的千牛软件，最后在清洁类目群里很快的找到了吴舟的旺旺账户，最后进入私聊对话框。 乾徐将吴舟负责的这两个品牌的业绩环比增长图，一个个地截了出来。 又将当下类目头部品牌前五名的业绩环比增长图。 吴舟负责的这两个品牌不论是增速还是业绩，都是前五中的倒数！ 最后看了一眼图中内容，没什么问题，乾徐就直接点击了发送。 “双十一，你这个类目头部，就是这么给我做业绩的嘛？”发完这段话之后，乾徐嘴角勾起一抹弧度。 他似乎看到了吴舟的紧张！ 不过略等了一会儿，还没看到吴舟回复，他又看了下时间。 现在时间已经来到了凌晨1点32分。 “睡觉了？”乾徐突然冒出了这个想法！ 不然的话，不应该啊！今天可是双十一！之前群里通知过，必须得有人值班！ 乾徐看了一眼吴舟账户的“灰色”，确实觉得吴舟“有点消极怠工”了。 又等了两分钟，看着吴舟还没回复，乾徐再度起身，然后走出了办公大厅，最后再度来到了之前的那个楼道处。 只不过在推开门的那一瞬间，他听到了这个楼道里好像有其他人的声音，这让他原本即将踏入楼道的脚又重新收了回来。 乾徐看里面一眼周围，来来往往，脸上洋溢着笑容的同事们，乾徐走向了不远处的电梯，既然这边不方便打电话，那就出去打... 与此同时，魔都这边吴舟家中。 吴舟正在和李佳沟通产品图的事。 有些产品双十一业绩表现不佳，那就再加码试试！ 还有就是吴舟这边之前在看行业产品图的时候，偶然灵光一闪的“图片灵感”，这会儿想让李佳帮自己“复现”出来。 所以，吴舟就一直站在李佳身边，不断地对着李佳的工作“指指点点”。 他是有听到千牛有信息提醒声音。 不过今天毕竟是双十一，很多的商家都很闲... 找他私聊的很多，他已经是将自己的状态直接设置成了“隐身”状态，这样才稍微好一些！ 但也只是稍微，还是时不时的会冒出来一两个！ “这个图的底色稍微暗一点...产品往左下角动一点..” 正在吴舟和李佳沟通的时候，吴舟的手机突然响了起来。 吴舟听到声音，微皱起了眉头，他不喜欢自己在专心工作的时候有人打扰。 不过这么晚了，还打电话，应该是真有事儿。 吴舟走向自己的工作位，手机在办公桌的鼠标旁正在充电！ 走到跟前的时候，吴舟看到是乾徐的电话。 这个倒是稀奇，吴舟并没有第一时间接起电话。 因为根据过往的工作经历，乾徐几乎没有给他主动打过电话！ ‘事出反常必有妖’。 吴舟略作思索之后，就快速地将电脑打开，然后看了一眼千牛，果然地很快地在众多闪烁公司名称的头像中，找到了乾徐这个账户。 点击乾徐这个闪烁的图标。 吴舟飞快看了一眼乾徐发给他的图还有文字。 “艹！”吴舟看到乾徐的质问，真的是气笑了，嘴里也不免冒出了一句脏话。 “吴总，怎么了？”李佳那边听到吴舟爆粗口，疑惑的看了过来！ “没事儿！”吴舟笑着摆手！ “哦！”既然老板不想说，那李佳也就不问了。 吴舟这边看着千牛上，乾徐发给他的截图。 居然tmd让自己这三个商家对比。 tmd的这三个商家，一个个的都有双十一活动坑位，业绩环比增长不炸才怪。 “tmd，老子的收纳类目不也照样增长到爆嘛！艹..”吴舟心里骂道。 但很快思绪回转过来。 乾徐很专业，这一点从类目的业绩在他的带领下，业绩确实不断走高，可以看的出来。 所以专业的乾徐不可能不知道这种对比方式是不公平的。 但即便如此，他依旧还是这样“质问自己！” “所以这个电话也是质问电话？” “那自己是接还是不接？” 从看到这个信息的那一刻，吴舟的大脑就开始快速运转。 最后吴舟还是在手机第二次响铃开始的时候，先是朝着李佳招了招手，等李佳到身边之后，吴舟这才将电话接了起来。 “你手机开下录音！”吴舟对着懵逼的李佳说道。 李佳赶紧打开手机，一步步笨拙的操作了起来。 而吴舟这边看着李佳已经找到了位置。 吴舟赶紧点击按下了接听，同时按下了免提！ 而电话那头乾徐的声音也是第一时间传来。 \"哟，吴总，很抱歉啊，没打扰到您睡觉了！” 第218章 朋友圈... 吴舟听出了乾徐话语里的“阴阳怪气”，这会儿走到了李佳的身边，对着李佳，口型说道“录音”“跟着我”。 这才脸上带着笑容的开口。 “乾徐老师，我这边手机是在办公桌上，刚我去了一趟卫生间...” 说完这话的时候，吴舟已经来到了卫生间，在李佳惊讶不解的目光中，吴舟按了一下马桶的冲洗... “哗...”吴舟还特意的将手机朝着马桶的位置稍微靠近了一些。 李佳表情怪异... 但他看到了，电话那头的小二沉默了一会儿。 似乎还有一个“一闪而逝”的轻咳... 乾徐这边不再继续这个话题。 接着开口。 “小吴，你们家两个品牌，都是我这边类目头部，但这次双十一，两个品牌，业绩业绩是倒数，增速增速也是倒数！这次这么晚给你打电话，我就是想问问你，你是怎么打算的？后面什么安排，具体的业绩提升方式是什么？又或者说，你就想着这样混下去，依托平台的发展红利，躺着赚钱？”电话那头的乾徐，说到最后似乎是笑了。 笑声略有些冷淡！ 李佳这会儿手机正在录音，当然的也听出来了乾徐话语里的”笑里藏刀”。 此刻的他大气都不敢喘，生怕自己喘得一口大粗气的声音，把事儿给推向了不可预测的方向！ “乾徐老师，真是抱歉了，拖类目后腿了，其实我这边也是非常头疼，为了这次的双十一，我这边也是准备了很久很久，单就是货这块儿，咱们清洁类目，我就足足压进去了160多万的货，我这边也一直在调整活动形式，加大力度...”吴舟正要说自己付出了哪些努力时。 乾徐却不想听吴舟的这些诉苦，微微冷哼一声，直接打断了吴舟的话。“我不想听这些东西，我只要结果！现在你们家的业绩拖累了我们清洁类目的增长，你只要告诉我接下来怎么做就行！” “呃...乾徐老师，咱们清洁类目这次双十一的增长环比是多少？您给我一个大概的数据，我这边根据咱们类目的那个增长比例，马上调整活动方案...”吴舟很\"认真”地回道。 乾徐那边还真没想到吴舟会这么一问，电话那头的头，声音都停顿了片刻。 但很快的... “这些是我们阿里的机密，不需要告诉你，你也不需要知道，千牛上有我给你截图，好好看看那些优秀的头部商家是怎么做的！” “我也不想和你再浪费时间了，这次双十一，这两个品牌，给我把业绩做起来，总计100w，做不做，怎么做，你自己看着办吧！我们阿里不需要那种只会躺在我们身上吸血，却不创造价值的商家！做不到的话，那就把我们类目宝贵的“库位”让出来，别占着茅坑不拉屎！”乾徐说完话后，就直接挂断了电话。 吴舟看着手机挂断的手机，也是差点气乐了。 不过随后看到还在录音的李佳，按下了停止录音键。 “把这个录音待会儿发我！”吴舟说道。 “好的，吴总！”李佳立刻说道，哪怕是他完全不懂运营这块儿的事，但也能听出来一个一些，这个小二不好搞！ 而且怎么说呢，有点好像可以针对老板的感觉。 “嗯，你先去忙吧，把那个图做好后，就早点休息吧，也挺晚了！”吴舟对着李佳笑了笑。 说完之后，他回到了自己的座位。 不久后，李佳将那个录音文件发到了吴舟的手机上！ 吴舟这边看着这个录音文件，自己也听了一遍... 以“第三者''的视角再看这段录音，能明显地听得出来，乾徐有些”无理取闹”。 两个品牌100w的销售任务，而且还是在没有任何平台资源的前提下，相当于一天30倍的爆发！ 哪怕是有活动资源配合的前提下，达到这个销售额也不容易。 除非是作弊，“刷单”。 但平台的扣点费用在哪儿。 把缺口的那大几十万的营收补上的话，那公司这边预估直接亏损应该是在20w+的地步。 如果只是“一次性”的那还好。 缓个几个月，类目这边的利润也能包回来！长期看，不亏。 但乾徐会给自己“长期”吗？ 吴舟倒是还真没想到，这么快，自己居然也享受到了朱姐的待遇。 所以，妥协嘛，去一趟阿里，给他送点钱？缓和一下关系。 至于举报他。 这个选项吴舟暂时没有考虑。 哪怕是乾徐最后真的被公正不阿的阿里内部给处理了，吴舟这边也必然会被其他类目的小二给记住。 然后呢... 此刻吴舟的大脑快速运转，考虑，妥协或者不妥协之后的后果。 妥协似乎是当下最好的结果。 但吴舟就是不甘心。 还在思考的吴舟，目光不断地在几个后台跳转。 最后看到了美妆类的那个后台。 这是吴舟公司这边当下业绩增长最大的后台。 这4个大牌这次双十一一共是给了5个活动坑位，就第一个小时的时间就卖出去了175w，都是高客单的产品，吴舟这边还专门上冒着风险，上了一些定制款的大牌礼盒套装，均价上千的那种，卖出去1000个，就是100多万... 吴舟突然的脑海中闪过了一个想法... 清洁类目，吴舟这边也稍稍加大了一点活动力度！但也就仅限于此... 11月上午8点30分。 吴舟给陆浩打了一个电话！ “老大，帮我发个朋友圈！”电话刚一接通，吴舟直接开口！ 然后是店长熊凯... 再之后是曹阳辉，朱辉... 文案还有图片，吴舟已经编辑好了。 直接就发了过去， 以及吴舟自己的朋友圈！ “ 朋友们，福利来了！ 你是否还在为挑选厨具烦恼？想要入手真正高品质的刀具？现在机会来了！” “天猫超市是阿里旗下的高端自营平台，品质保障无忧。我的好朋友品牌**「厨臻」，携手真正的大马士革全套刀具，双十一限时特惠**开启！ 什么是真正的大马士革刀具？ 经过权威机构质检认证，刀锋锐利，质感高级，每一刀都能感受到手工锻造的精湛技艺。 专属福利：在天猫超市购买任意**「厨臻」**产品，收货后截图发给我，立返30%现金！ 质量保证，限量发售，先到先得哦～ 赶快行动吧，错过就要等下一年啦！” 第219章 就‘tmd’的不冲清洁 清洁类目吴舟算是“直接摆烂”了，既然乾徐给了自己一个“不可能完成”的任务，明显的刻意针对，那吴舟就没必要还继续“讨好”下去。 但得罪了乾徐一个小二没关系，这是取舍。 既然有了舍，那就必须也得有取。 百货类目当下三个类目。 最好“取”的类目，就是厨房类。 因为自家的哪些高端厨具单品，客单价足够高，而且利润够厚。 哪怕是平台扣费，再给到30%的返现，吴舟这边也不亏钱！ 选择“大马士革刀”的作为朋友圈的“主要”营销产品的原因，是因为这个产品有一定的“标品”属性。 很多人，其实都有或多或少的听说过这个东西，这种材质就是“高端”的代名词！ 而且吴舟给到的配图中，也会顺便的选一些高价，但是“设计感又比自家的差的产品作为对比！” 再就是质检报告！ 以及消费者评价了！ 陆浩他们这些前同事，对于吴舟的“请求”，答应的还是非常痛快的。 毕竟吴舟这边没少给他“送客户”，欠着大量的人情呢！ “厨臻”这边正式开始朋友圈“营销推广之后”，量也就渐渐的走了起来。 吴舟让刘雪还有周莲帮着他回复客户消息！ 同时，吴舟这边也开始了收纳类目的活动还有图片的调整。 原本吴舟是考虑着那个十只装一家，就前一个小时亏一点，把业绩拉上去，后面“相对平销”，把亏损填上，最后大概率还能赚一笔。 但现在，吴舟改变了主意。 不能平销，加大力度...冲... 甚至为了避免“审美疲劳”，还针对性地调整一些主图。 除了这个上双十一主坑位的衣架之外，吴舟顺便的还将后台其他的收纳产品，也跟着加大了一些活动力度！ 阿里这边。 可儿今天白天上班时间就略晚了一些，毕竟昨晚熬夜太晚了，上午十点多才来到工位，但哪怕是这个点了。 很多同事这会儿还没来，昨晚大家都在熬夜，有些人 熬到了三四点才休息。 所以今天其实公司这边也宣布，可以晚点再来上班！ 肯定还是要上班的，毕竟今天还是双十一。 可儿来了之后，先是登录一下千牛账户。 厨房群里这会儿有不少商家在\"闲聊着”，看了一点群里的一些没什么营养的话。 特别是其中有些是双十一完完全全是躺着“卖货”的商家！ 即没有针对性的活动方案，价格也是和平时一样... “今天是双十一，这次公司这边对我们猫超平台的支持力度非常的大！” “但在这么大扶持的前提下！” “为什么有些商家这次双十一表现得很好，但有些商家却是不如人意，甚至落后于大盘增长！” “排除掉那几个上了双十一主坑的商家外！你们自己对照一下同级别其他商家的表现，看看自己表现，到底是好是坏...” “业绩增长好的，我希望你们继续保持，距离双十一结束还有十几个小时，再冲刺冲刺！” “业绩增长差的，我希望的是，也不要气馁，好好看看那些业绩增长好的商家是怎么做的 ，他们能做到，你就不行吗？哪怕是这次没机会了，但好好学学，下一次大促的时候也可以用上！” “加油！” 在群里敦促完商家们之后，可儿也不是立刻就继续投入了工作，而是摸鱼了一小会儿... 这会儿感觉头还有些晕晕乎乎的！ 她找了些关于公司的新闻。 今天一早起来，她就看到很多新闻推送，说今年公司的业绩再创新高！ 然后详细叙述昨夜的销售额奇迹！ “1分11秒破亿，3分钟，平台交易额就破10亿，14分钟02秒，破50亿。38分钟28秒，交易额冲到了100亿，而2013年，冲到100亿用了5小时49分...” 作为公司的一员，看到公司这边发展的好，创造了业绩奇迹，还是非常有自豪感的。 背靠大树好乘凉，阿里当下是国内毫无争议，接近垄断地位的top1电商平台，也让他们这些小二们在面对那些“大牌”厂家的时候，说话也有了很大底气！ 又休息了一会儿，看着同事们越来越多地走了进来。 可儿也终于的开始“重新工作”了起来。 先是看了看后台，看看自己所在类目的增长速度是否有跑赢公司大盘增长速度，再看看是否有跑赢平台的增长... 只一眼，可儿脸上就露出笑容。 \"不错，跑赢大盘不少...” 可儿又看了看细分类目业绩增长贡献... “刀怎么卖这么多？” 刀是属于强耐用的产品，很多家庭买一次之后，可能大几年都不用换！ 往往都是真正用坏了，不好用的时候才换！ 比锅都要耐用！ 所以哪怕是这个产品的“市场”很大，但销售额一直都不太高。 可儿又去翻开了一下折叠起来的那些品牌列表的销售额情况... 很快地找到了“原因”。 “厨臻”，当下刀类第二名，距离第一名张小泉也是一步之遥！ “他们家的刀不是那种死贵的刀嘛？”可儿对吴舟他们家的刀还是有些印象的，一个字“贵”。 所以自从产品上架之后，一直都卖得不好。 除了刚开始上架的时候，她偶尔有空还会看俩眼，后面就没再关注了。 她甚至都觉得，这批送仓的刀具，没准在卖完之后，吴舟大概率就不会再送了。 毕竟做这种滞销的东西，没什么意义。 但现在，这刀居然在大促这个时间点，卖起来了。 可儿很快的去前台去搜了一下这个品牌，仔仔细细的看了一下这些产品... “居然还真的卖起来了，咋卖的？\"可儿好奇地想到。 不过可儿虽然好奇，但和青木不同，她不太喜欢打听商家们的“运营秘密”。 毕竟是商家们自己的“商业机密”。 再就是她也没有青木那种“提升新商家运营能力”的精力。 她是甲方，对于乙方的运营手段，学了也没啥用！ 只要知道结果就好！ 然后可儿又看了一下锅... 同样的，也是发现了厨臻的锅卖的也不错！ “厉害！”可儿心里想到。 相较于可儿这边的克制。 另一边姗姗来迟上班的罗松，来到公司后，和可儿简单的打了一声招呼后，就那么斜躺在自己的靠椅上，很松弛，很慵懒，开机，神态百无聊赖地他，打开了自己的后台也看了一下... 刚开始还好！ 但随即却是突然的... 突然的就坐直了身子在，然后身子前倾靠近自己的电脑屏幕。 “嘿哟，握草...”罗松此刻脸上也是露出惊喜的笑容。 可儿被罗松这突然的动作，给吸引了主意。 带着疑惑的表情看了一眼罗松。 “哈哈，有个商家表现有些出乎意料！”罗松哈哈一笑，简单的解释了一句！ 与此同时，乾徐这个时候也才来到公司。 “早啊！”乾送笑着和两人打了招呼。 “早！”可儿看了一眼此刻显示的时间，已经是 11点33分！马上就要到中午了。 不过这会儿公司里确实还有一些没到的，昨晚熬大夜的！ 乾徐也是打开了后台。 看了一下后台的业绩。 那三个头部品牌，后续的业绩增长明显乏力了很多。 再到吴舟负责的那两个品牌... 乾徐皱起了眉头。 “这是不把我的话当回事儿吗？“乾送心里冒出了这个念头，怒气也是瞬间上涌！ “我就看看，最后，你到底办不办！”乾徐左边嘴角勾起，笑容略显阴鸷。 就这样，时间转眼来到了深夜。 双十一结束了！ 第220章 厨房和收纳的双料第一 双十一，当大多数的商家都已经开始摆烂的时候。 吴舟这边却是在不断地调整主图细节，活动形式... 同时也在看行业那些卖得好的产品，是怎么卖的。 他们的活动形式，价格，主图风格，以及大概的活动投入渠道情况.... 只要是能看的到的，吴舟都会去看，都会去总结，去学习，乃至于直接应用... 那些知识点，也在快速地进入到吴舟的大脑中知识框架中，填补他的空缺。 吴舟的分析能力很强，学习能力也快，当然最重要的还是，执行力也足够高... 所以，双十一这一天，当其他商家们，已经‘认命’了， 在群里吹牛，灌水，只能期待下一年的时候。 吴舟公司这边却是比之之前还要更忙碌。 每一个人都很忙，忙着不停。 刘雪还有周莲忙着回复一个又一个的客户咨询... 李佳，刘小娇两人手上的作图工作，也是一刻也没有停歇过。 只是因为吴舟有着“层出不穷”的“新主图”的想法，他们就得去做... 这一次，他们都加班了... 一直到深夜...12点...双十一彻底结束的时候。 然后就是，就在他们大松了一口气的时候。 吴舟开始了喜闻乐见的“红包环节”，给每一位参与的人，都给了一个“1000元”的红包作为此次大促的加班费！ 最后让李佳再加加班，将他们一个个的全都送上出租车... 回去的路费，吴舟这边也报销... 这次双十一，吴舟付出的努力，是有“回报”的。 与此同时，阿里那边，加班的可不仅仅是吴舟这样的商家。 在最终双十一业绩定格的那一刻。 “571亿”。 这一刻在场的，所有海内外的媒体记者们的长枪大炮快门键不断按下！ 无数阿里小二高兴的喜极而泣。 阿里的高层们，也是喜笑颜开。 大家都很开心。 与此同时，天猫超市百货组的成员们。 每一个人都很开心！ 他们的业绩增长幅度都超了行业大盘，以及猫超大多数其他类目！ 罗松这会儿一脸喜悦的，靠近着自己的电脑屏幕，认真的看着某头部商家的业绩数据。 公司名称：魔都其优商贸有限公司，品牌：收悦家。 头部爆款，十只装不锈钢衣架，双十一总计售出8.25万只，平均单价是7.52元，坑产62.04w，品牌旗下其他衣架，收纳袋，收纳箱总营收28.99w，合计总售出91.03w！ “差一点点就破了百万了，就差那么一点点啊。啧啧啧...”罗松心里略有些可惜，但还是非常的高兴！ 因为即便没到百万，但这个品牌的单日爆发的总量已经是他收纳类目这边当之无愧的top1了。 第二名的某个收纳头部品牌，才卖了33万！ 如果没有对比的话，罗松会觉得“正常”，甚至这个33万，其实也算是不错了，毕竟猫超的收纳类目确实有点小！ 但有了吴舟这个炸裂的双十一收纳类目表现作为对比之后，这个第二名...就被衬托的有问题了...这tmd是双十一没用心啊！ 但这会儿不是训斥那个第二名的时候。 罗松脸上笑呵呵的，手上是ctrl+alt+a.. 他将后台品牌的销售额截图了下来，然后又截了一个收纳类目品牌排序截图，直接发给了吴舟，然后给了吴舟一个“怒赞”的表情。 但似乎，只是这样依旧还是有些不过瘾。 然后，他拿出了自己的手机，找到吴舟的电话，就直接笑呵呵地打了过去了！ “哟呵，吴总，恭喜，恭喜啊！” 罗松的声音哪怕是透过手机，电话那头的吴舟也依旧能听得出来！ “都是罗松老师您带得好！” 和罗松简单地聊了寒暄几句之后，也就挂了。 另一边的可儿听到罗松说到吴总，下意识的反应就是罗松在给吴舟打电话。 因为她这会人也在看后台呢。 主要就是看第一名意料之外的业绩！ “厨臻”.. 吴舟家的“厨臻”品牌，双十一这一天后半段却是突然发力，而且越买越多，最后很多产品甚至都卖断货了，最终的成交金额是87.5w。 比上了双十一主坑的商家，业绩爆发的量都要多，环比增长的幅度都要大。 单就这个营收的话，已经是能成为厨房类目的top2了，和地名的差距也只有15万而已。 但吴舟家在厨房这边也不只是是有厨臻这一个品牌！ 吴舟家的玄晶保温杯，这一晚也是大卖，卖出了15.8w营收表现。 这个营收在厨房类目当下进不去前十！ 但是玄晶+厨臻的总金额，却是直接让吴舟他们家的总业绩达到了103.3w，挤掉了原本的的top1。 随后可儿将后台的商家销量排序，截了下来，不包含销售额数据的那种。 最后找到厨房的千牛群，直接发到了群里。 “双十一完美收官，恭喜以上10位商家，成为我们类目双十一的前十卖家！” 这段话发完之后，可儿也单独的找到了吴舟的旺旺号... 虽然是这会儿已经是凌晨了，但是 稍微有那么一丁点责任心的商家运营，这会儿大多都还没睡嗯！ 毕竟，这可是一年一度，最大的一次大促活动。 所以，在可儿那边将商家排名截图发出来的时候。 很多自认为这次表现还不错的商家，会第一时间，乐呵呵地打开这个销量排名图，然后去找自己所在的位置。 吕爷这边此刻就在魔都的某个出租屋里，正端坐在自己的笔记本电脑旁。 本来她都准备睡觉去了。 但可儿的这条消息，却是突然地让她来了精神。 第一时间在这张图的后半段找自家公司的名字。 就十个商家而已，她很快的也就找到了自家公司的名称。 荣辉贸易，排名第五。 他们家今天业绩爆发她自认为还是很可以的，老板给了费用投入，货也备得足足的，最终结束时间点的那一刻，后台显示的总业绩是双十一当日17w。 “来瞻仰瞻仰排名前四的大佬是谁！”吕爷心态很轻松地想到，毕竟能成为“大牌云集”的厨房类目，成为类目前五，吕爷其实已经觉得这次的双十一大促已经算是超额完成目标了。 有些公司的名称是带着品牌名的，所以很容易就知道是哪个“品牌”卖的。 但有些公司，就是“乱七八糟”的公司，她还得将公司名称放在“用户联系栏”那块，将公司名字输入进去，才能知道具体是哪个品牌卖爆了。 就这样，1个，2个，3个... “果然的，都是大牌子！”随着从下到上一个个的品牌搜索。 没有出乎吕爷的意料之外。 都是一些线下耳熟能详的大牌名字。 “那我这个第五的含金量还是可以的啊！”吕爷呵呵笑地想道。 最后看向了第一名！ “魔都其优商贸有限公司，这家公司怎么感觉好像有点眼熟？”吕爷看到这个公司名字的那一刻，就觉得略有些眼熟，但是让她想，却是怎么也想不起来。 然后吕爷就还是重复之前的动作，搜了起来。 出现了两个人的名字。 “魔都其优商贸-厨臻---刘雪”以及“魔都其优商贸-厨臻-吴舟。” “我草草草草....”看到吴舟还有厨臻这两个熟悉名字的那一刻，吕也马上的就想了起来，这就是吴舟他们家公司的名字。 至于品牌，tmd，当初吴舟不就通过她这边联系的京东采销的。 当时她还看过吴舟这边的ppt介绍呢！ 吕爷也不是墨迹的人，发现第一名是吴舟之后，立马在自己床上左右扑腾的，去找自己的手机，最后是床边被子底下找到了。 然后找到了吴舟的手机号码，直接就打了过去。 “您好，您拨打的电话正在通话中，请您稍后再拨！”吕爷还想好好问问吴舟呢。 “这么晚了，和谁打电话呢！” 第221章 不敢置信 此时此刻，和吕爷一般无二操作的商家不在少数。 比如说朱姐，大牛，小红桃... 当然了，有些商家还是知道自己斤两的，最多是在千牛上和吴舟发个私信，怒赞一下。 表示佩服！ 也有商家是，看到之后，第一反应就是，不可能，绝对不可能。 孙雯雯他们公司这会儿还在庆祝双十一圆满收官呢。 不过主要高兴的是天猫部门的同事，和天猫超市部门关系不大。 天猫店这次双十一目标500w，完成了601万，超额完成目标。 猫超目标70w，最终完成59w。 不出意外的话，天猫部门的同事，奖金可以超额发。 而作为天猫超市的运营，她的奖金就得扣了... 所以孙雯雯是非常不高兴的，那些同事们在庆祝，而她就坐在自己电脑前，电脑屏幕是关着的，她就那样坐着，生着闷气，在等庆祝结束，她就立马回家，不想再多待一秒。 但她身边的天猫超市同事，这会儿却是在看着各个千牛群里的消息。 因为有些类目小二已经是在公布“双十一名次了”。 “雯雯...雯雯...你看看，你看看，这个吴舟是你那个前同事吴舟吗？是不是，是不是...”同事面色惊讶，伸手就直接抓住了身边孙雯雯的胳膊，把她拽了过来一些。 孙雯雯被同事这个突然的举动吓了一跳，但她听到这个熟悉名字之后，也是疑惑的看向了同事的电脑桌面。 是罗松的收纳群... 然后她顺着同事的手指，看到了那个公司的名字，以及公司名字之后的那个“名字”，吴舟。 “吴舟，收纳第一？”孙雯雯瞬间瞪大眼睛，不敢置信。 “他们家怎么可能！” 孙雯雯立刻站了起来，然后快步的走到了同事身边，甚至是直接接管了电脑的鼠标，在群里找到了这个“吴舟”的账户，然后双击，进入私聊界面，最后目光落在了那个头像上。 “是吧？是他嘛？”同事继续追问道，其实她觉得应该就是那个之前部门主管想挖但是没挖到的吴舟，但终归这个“第一”还是有些过于的离谱，就她所了解的，各个类目的头部商家，全都是那些大牌商家，无一例外。 但吴舟这个，又是小二发出来的，而且看群里讨论的，做的虽然不是之前他们了解的那个品牌，但依旧也只是一个杂牌而已.. 孙雯雯也不知道该怎么回答，头像是那个熟悉的头像，应该是没错。 但这种杂牌怎么可能做到第一，哪怕是收纳类目这种消费者不是太看重品牌的类目，类目第一也是有一定含金量的... 孙雯雯随后打开了天猫超市的页面，将品牌也输了进去。 看了下这个品牌的那些产品... 在看到这个品牌的第一名，是月销量已经达到了10w+的十只晾衣架之后... “我去，月销量10w+，这个销量的话，在咱们猫超也没几个了吧！”同事继续惊讶开口。 “雯雯，刚刚我看你看他头像了，是你同事吗？”同事继续追问，此刻她心里的好奇心已经达到了顶点。 但孙雯雯心情却是极其复杂的，最后还是点点头，轻声说道“应该是的！” 此刻孙雯雯突然想起了，当初自己知道吴舟拒绝公司这边邀请，然后去做杂牌运营的时候，还觉得吴舟是傻了，好好的大牌运营不做，苦哈哈的去做杂牌子。 终归到底，运营只不过是一个“小工具”而已。 但现在她突然就觉得，运营似乎“不仅仅”是一个小工具，如果能力足够强的话，哪怕是杂牌依旧可以化腐朽为神奇。 只要能力足够强的话... “真的是啊，那我找主管去！”说完这话，同时腾的一声起身，然后快步的走向庆祝中心那块儿的电商部主管还有供应链主管... 魔都这边一个三室住宅内！ 徐文丽这边在看到这个消息之后，第一时间眼睛都瞪的溜圆。然后就端着电脑，快步的跑向了正坐在沙发上，刷着手机，陪着她一起加班的徐文霞！ “姐，姐，姐...你看，你看...吴舟这次居然是厨房类目的双十一top1是商家，top1啊...”徐文丽边走边说着这些话，虽然话是她自己说的，但她自己都觉得有种不真实感！ 第一啊！ 厨房类目可是有很多耳熟能详大牌的，能从这些大牌中成为第一的话，那这次双十一得是卖了多少货？ 至少也是有大几十万吧！ 而香梨这次的双十一一共也才卖了1.6w出头而已,一个月也才十万出头.. “嗯？...”徐文霞正看着自己双十一买的那些东西... 毕竟也算是深度参与这一行了，所以对这一行也了解了一些，这次双十一反正也卖的不错，她也就有闲心买买东西了。 但妹妹的话，却是让她一时间没有反应过来。 什么第一，什么吴舟... 但徐文丽这边已经是来到了她的身边，然后就将电脑屏幕端在了她面前，让她可以直接看到。 徐文霞看到了徐文丽电脑上的千牛群聊天页面！ “卧槽，魔都其优居然是吴舟的公司！” “啥吴舟，叫吴总！” “牛逼，牛逼，咱类目这么多大牌，最后居然是吴总做到了第一！” “厨臻是卖啥的？我咋一直一点印象都没有！” “卖锅还有刀的，超贵！我是买不起！” “牛逼，牛逼...这么贵的东西，大佬居然能卖出去...” “大佬，我给你跪了，收纳类目你成了类目第一，我不稀奇！毕竟你是上了双十一主坑的，但厨房类目您是怎么做到的啊！” “？？？啥情况？啥意思？大佬还是收纳类目的第一？” 徐文丽在看到最后的这个消息的时候，又惊讶了一番。 然后在徐文霞还没反应过来的时候，电脑就被她给拿了回来。 他快速的找到收纳类目的千牛群，快速点了进去。 然后很快的又看到了魔都其优这个熟悉的名字，同样也是第一... \"收纳类目居然也做到了第一...\"徐文丽一脸不可置信的嘀咕说道... 她此刻大脑已经是在快速反应。 这两个类目的第一，加起来得是有多少钱啊！ 徐文霞被妹妹勾起来了好奇，这会儿也是凑了过来，看了看！ “吴舟的公司，成了厨房和收纳类目的双料第一。”看到这个结果，徐文霞也是不敢置信的。 然后她转头看向自己的妹妹。 “这次双十一，咱们的名次是多少？”徐文霞下意识的问了一句。 “啊...咱们家？我不知道啊，咱们清洁类目群里就公布了前三！” “不过肯定是没进前十的，可能前二十吧！”徐文丽苦着脸，略有些沮丧的说道。 一边是吴舟这边俩个类目的top1，而她这边负责猫超，却是“半死不活”的 。 徐文霞此刻心思也很多，但她尽量的压制住了自己内心的震惊，继续开口问道。 “那他们家这个第一，这次双十一有多少销售额？”徐文霞下意识的不想去提吴舟的名字。 徐文丽想了一下，这才开口。 “吴舟他们家公司，是两个类目第一，再加上他们家在清洁类目一直也是头部，保守估计，至少也有一百多万了吧！” “一百多万！怎么可能卖那么多！”徐文霞听到这个数字终于是没憋住，主要还是100多万，一天销量... 这是他们家大几十倍，甚至“上百倍”... 一直“发愤图强”，想要证明自己，比吴舟这个“前员工”强的徐文霞。 但这个单日一百万的夸张数字，却让她觉得自己之前在妹妹，在员工们面前表现出来的自信成了笑话！ 徐文霞还是不太愿意相信，直接就将徐文丽的笔记本电脑拿了过来，放到了自己的腿上。 之后熟练的在天猫超市主页面上搜索了吴舟家的品牌。 一个又一个... “这么贵？” “为什么这么贵的东西居然卖了这么多！” 徐文霞边看边嘀咕，最后才看向清洁类目。 毕竟在她的意识当中...吴舟这边清洁类目业绩是最好的... “咦....”但在看到清洁类目的时候，徐文霞却是突然的表情变换，从之前的不敢置信，突然的变为了，错愕... 第222章 淘客项目 乾徐给吴舟打电话打不通，同样是显示在接通电话中，但乾徐没放弃... 这次他想和吴舟‘好好聊聊’... “你tmd是什么意思！” 罗松那边做到了那边第一，勉强能理解，毕竟有一个双十一的主坑。 那可儿那边的第一，就绝对不可能是“正常途径”能做到的。 在乾徐看来，那tm的就是吴舟这边故意在厨房那边刷出来的高业绩。 所以，既然厨房那边可以做，那为什么他的清洁类目不能做？ 明明清洁类目才是吴舟“最强势”的类目，营收占比最多的类目。 这次双十一居然成了吴舟三个百货类目中，业绩最差的那个。 这tmd... 但一次，又一次，手机里一直提示，电话在接通中。 五分钟，十分钟... “呵呵...”乾徐笑了... 怒极反笑，不打了。 手机息屏，而后乾徐快步地走向了的办公楼... 在走向办公楼的路上，有很多很多的同事和他擦身而过，别人是开开心心地下班了，他却是“逆向而行”！ 乾徐走得很快，只4分钟，他就回到了办公室！ 但这一次，这一层办公楼，大半的同事们都已经离开了。这其中也包括和他同组的可儿还有罗松，他们两人的工位没人，空荡荡的，电脑也都是关机的状态。 乾徐只是淡淡地看了一眼两人的座位，目光随即坚定地转向了自己的办公位，脑海中却是不由自主地想到了两人方才“高兴”的溢于言表的神情。 乾徐面色阴沉，冷着一张脸，坐到自己的工位上，重新打开了自己的电脑... 然后找到后台。 在后台商品管理那块儿。 搜索小喵... 将小喵所有产品状态直接改为淘汰。 搜索净卫... 将净卫的所有产品状态也同样改为淘汰。 产品状态主要是分为，正常，清仓，淘汰。 正常就是正常上架销售的产品，产品可以正常买卖，商家可以正常补货。 清仓是意味着，平台给到商家一个“清货”的时间，一般是30天，时间一到，状态自动变为淘汰，不管货有没有卖完，产品就会直接下架。 消费者无法再从平台购买。 乾徐这边直接就是将吴舟负责的两个品牌，直接从正常状态，不给丝毫“过渡”时间的，直接变为“淘汰”，由此可想而知，当下乾徐是有多气... 改完状态之后的他，还拿出了自己的手机，找到了方才的通话记录，将吴舟的手机号设置成了“黑名单”。 “呵，行啊！那你就好好做你的收纳还有厨房，清洁你就别做了...”这么一番操作之后，乾徐似乎心情也稍微好了一些。 他倒是不太担心这番举动之后，业绩会有多少影响！ 毕竟这两个品牌，都是完全没有“知名度”的杂牌而已。 产品本身也是通货类的，所以，哪怕是没了，对他所负责的类目业绩也不会有什么影响！ 消费者真的要买的话，最后不过是换一个公司的产品再买就是了。 所以，他如此做之后，唯一有所损失的，只有吴舟。 其实乾徐这边不知道的是，这会儿阿里这边，雨枫也有给吴舟打电话，他也没打通！ “握草，这小子，这大晚上的应酬还这么多！”雨枫看着自己手机上吴舟的那2个未拨通的拨打记录，笑骂了一句。 \"算了，明天再说！\"雨枫直接手机息屏，踹兜，直接开开心心的回去了。 美妆作为大类，他们双十一的主坑位还是比较多的，有12个，5个他分给了李思思他们家，4个给了吴舟，剩下的3个是类目的其他商家！ 他这边当时给吴舟分配这些坑位的时候，给到吴舟的“销售任务”指标，平均单坑50w就算合格，所以，总计4个坑位200w业绩是目标。 但吴舟这边“猛”啊... 双十一这一天时间，4个坑位楞是干到了419w，平均单坑产出105w左右。 而剩下的那8个活动坑位，李思思他们家那5个出了323万的货，也是超过50w单坑产出要求的。 但剩下的3个活动坑，对应3个商家，只有一家达到了要求，卖了50.7w，剩下两家分别是35w和29w。 综合这些商家表现可以看出。 一直以来最让他省心的商家，换人了... 对于吴舟这种既能贡献业绩增长，又特别让他省心的商家，雨枫觉得，咋优待都行。 这会儿他已经在想着，这波活动之后，后续的日常活动资源，得给吴舟他们家再稍稍倾斜一些才合适。 迈着六亲不认的步伐，走在回去的路上，雨枫吹起了小哨，头也仰的高高的... 与此同时，一直让人联系不上的吴舟。 这会儿真的是在和人通话中。 可儿那边将他的第一名公布了之后。 王浪就第一个给他打了电话。 王浪记性好，再加上一直觉得和吴舟投缘，也认可吴舟的运营能力，所以对吴舟的公司名称还有品牌，都非常熟悉。 在可儿将类目双十一业绩排名发群里之后，他立刻就反应过来，这个第一居然是吴舟的公司。 “卧槽，小吴，你这小子这牛逼啊！这都能搞到第一了！咋做的，和老哥说说，是做推广了嘛？怎么推广的，找得淘客吗？你是怎么和淘客算费用的？”王浪电话接通的一瞬间，嘴巴就是叽里咕噜的说了一堆，状态很随意！ 吴舟这边，却是微微愣了愣。 他在琢磨王浪话里的意思，淘客这他知道，之前在香梨的时候，偶尔听到刘文涛说过。 不过当时就是一掠而过，而且刘文涛那边也不搞淘客。 猫超这边搞不了淘客，所以他也就一直没在意这个。 但刚刚听王浪的这个意思。 淘客似乎是很出量。 不然的话，王浪也不会第一时间猜测自己的第一，是淘客做出来的。 “王哥，我这边就是朋友圈做的推广，然后顺便的又优化了一下主图，还有活动，也就卖起来了。没做淘客，淘客很出量吗？”吴舟这边很实在的直接说了。 因为王浪之前对他的时候就是非常实在，真心换真心。 如果王浪想学，吴舟倒是不介意教他。 “嗯？朋友圈推广？啊哟，我擦，是哈，朋友圈也可以推广的啊！你他娘的，还脑袋就是活泛啊，这都被你想到了...嗯，也不对啊，朋友圈才几个人，而且你那些东西那么贵，就发个朋友圈而已，怎么可能有那么多人真金白银的花钱买，不对，不对，肯定没那么简单，你是在朋友圈做了什么活动了吗...”说着说着，王浪又疑惑了起来。 不过随即好像想到吴舟刚刚问他的问题，又赶紧说道。“淘客啊，淘客挺出量的啊，我这边最近已经在打算转行了，做猫超没啥意思！我正想着换个赛道，做淘客试试！”王浪也是直接说道。 进口酒这边，这次双十一不出意外的，他还是获得了类目第一，轻轻松松。 当然了，换工作和这个“轻松”没有关系。 主要还是因为双十一前的那次请长假，回家后，被家人拖了好几天才回到了魔都，但因为那个可是大促时间点，然后公司老板兼好兄弟觉得他工作不用心，两人大吵了一架。 他那脾气... 直接就是“不干”了。 后来哪怕是老板主动的和他谈心，道歉，也不行！ 说不干就是坚决不干了。 然后老板也只能是无奈同意。 交接工作的这段时间中，他的工作就清闲了很多很多，开始思考接下来的工作。 他有很多很多选择。 首先保底就是，猫超运营工作，他几乎可以随便挑！ 毕竟进口酒那边，只要说一声，就会立马有大量的商家拿着各种高薪来挖他... 除此之外，他也可以干会“老本行”，天猫或淘宝！ 有现成的机会，张晓婉其实不只是一次的有在挖他，薪资甚至开到了5w+的离谱地步，但他堂堂大丈夫，怎么可能屈居女人之下，除了床上之外，其他时候，都必须得是他在上... 所以，张晓婉那边的工作，他也没考虑。 然后就是他自己利用空闲时间的一通分析之后，觉得淘客可以搞，然后，就这么敲定了... 吴舟这边听出了王浪话里似乎要离职的意思... “王哥，你辞职了？”吴舟直接开口说道，电话这头，脸上也是露出惊喜的神情。 “嗯，已经提离职了，在走交接呢，下个月就走！”王浪直接回答，没有拐弯抹角！ “那王哥，要不来我这儿，收入绝对让你满意..”吴舟笑呵呵的直接开挖了起来。 王浪算是吴舟认识的人当中，运营上最有想法的人，而且他还非常地聪明！ 如果有这么一个大牛过来，虽然后续的工作之后，可能会因为运营思路不同，和自己产生冲突，但结果肯定是好的，吴舟也相信王浪是个聪明人，可以聊得明白，最终结果依旧还是利大于弊。 “得，打住，我是不想打工了，算了吧，我就想自己搞点自己的东西就行，打工是真没意思...”王浪电话里片刻功夫都没考虑直接拒绝。 开玩笑呢，给小老弟打工... 再就是，他觉得打工是束缚，老板这边有个事，说走就走了，他做员工的话，还得请假，申请啥的... 没意思，没意思，有过前车之鉴，他是绝对不会再打工了。 当然了，还有一个原因就是，以前没创业，是想着再积累积累，但看着小老弟吴舟创业做的风生水起的，他当然也是“心动”的！ “嗯...以你的能力，确实没必要打工！王哥，方便说说你的淘客项目嘛？需要投资嘛？” 第223章 你等着... “暂时还不用，要真需要的话，我这边再联系你！\"王浪手上还是有点积蓄的，本来工资就高，他自己对于那些奢侈品啥的也没什么需求，再加上也没买房买车啥的，所以积蓄还是有一些的。 不过就这么拒绝了小老弟，王浪可能是觉得有些不好意思，再加上能听得出来，吴舟对于淘客这方面的知识并不了解。 所以王浪也就简单地给吴舟科普了一些淘客的知识。 先是最基础的...再到进阶的...乃至于最后他想要创业的方向... 王浪描述得简单易懂。 吴舟这边也比较喜欢思考底层逻辑，所以很快地也便明白了淘客是什么。 淘客其实有点类似于之前买房时“中介”的感觉。 开发商搞了一个“佣金”。 中介把这些房子推给自己的客户，成功之后，就可以拿到佣金。 淘客也是如此。 商家搞了一个产品佣金。 淘客们把这些产品退给自己的“客户”。 客户们购买了之后，付款了，那这个佣金，最后就能到淘客手上。 其实底层逻辑差不多。 “好像自己在朋友圈搞的那种返佣，也挺相似的，只不过是自己的返佣是直接给了消费者...” 不过干中介的时候，最难的从来都不是房源，而是客源。 那做淘客的话，客源从哪儿来？ 而这一块儿，王浪其实也有一定的思路。 就去人多的地方，发发“有热点”的帖子。 把那些贪便宜的人吸引过来！ 比如说，贴子里以消费者的口吻说，描述并且配上截图，自己在京东自营还有天猫店铺，以两三千这样的极低的价格，买到了一部苹果手机... 那热点是不是就有了，那些贪图便宜的人，会不会就主动询问，主动加群... 他这边到时候再把一些真正实惠的东西，放到群里，让这些人真正的买到... 当然了，这只是第一步。 第二步... 做个淘客网站，逐渐地将它做成平台，他会分佣一部分给消费者，让消费者获得更大的优惠，增加客户粘性。 同时随着平台的逐步壮大，以后也能吸引更多的真正优质“商户”过来合作。 “其实我说的这种模式，现在已经有了，你可以看看返利网这个网站！” 这个想法也不是凭空出来的，而是他这边实际的体验之后，结合前人经验得到的。 虽然说已经是有“成功”网站在前，但在王浪看来，这个市场当下还处于“蓝海”。 还可以容纳很多新加入进来的“创业者\"。 “谢谢王哥！受益匪浅！”吴舟这边感觉自己又获取了知识。 淘客是一种获取流量的方式。 理论上来说，只要利润足够厚，那么做淘客是非常合适的。 所以，从这个角度来说，他们家的产品是非常合适的，但问题在于，天猫超市在售的产品，没办法设置“淘客佣金”... 得是淘宝店，天猫店的产品的产品才行。 “那就开一个天猫店！”在和王浪这边聊完之后，吴舟的心里瞬间就冒出来了这个想法。 和王浪沟通结束，此刻天色已晚。 不过刚刚挂断电话，吴舟又想到了之前王浪好奇吴舟到底是怎么通过朋友圈卖货的来着，只不过后来被自己打断了，而王浪这边也没有再提。 想了一下，吴舟就将自己朋友圈分享计划，直接就是放给了王浪... 约莫2分钟后，只是大概的扫了一眼这份计划内容之后的王浪，直接给吴舟回复了一个大赞的表情。 “牛，你这思路其实和做淘客没什么区别了，不过这种方式比较废人，后面那些消费者一个个的确认收货后，你还得人工一个个确认给返现，而且这种方式也有风险，万一这人，买了东西之后，拿到了返现，最后又把货款给退了怎么办？所以，总结来说，既不便利，又不安全，不是太好，还得再完善完善...”王浪直接点评道。 其实王浪说的这个风险，吴舟自己也知道，但怎么说呢，吴舟这边的“朋友圈”，相对来说还是偏“高端”一些的！ 这种事情会有，但相对来说还是会少一些。 除此之外就是，当时的自己临时起意，其实也没有其他合适的办法！ 不过吴舟还是很感谢王浪的提醒！ “呃...谢谢王哥提醒，之前我还真没注意到，感谢，感谢！！！” “得了，得了，咱们兄弟就不用谈谢了！哈哈，有时间，咱们线下再聚一聚，下个月后，我估摸就回老家那边了！”他给吴舟大方的分享自己的商业机密，吴舟这边也大方的回以他精心做的详细策划！ 在王浪看来，这是吴舟对自己的信任。 吴舟这边和王浪聊完后，时间都已经来到了2点13分。 看了一眼手机，上面是有大量短信，微信，还有千牛信息。 吴舟是没那么心思看了。 此刻眼皮子打架，他累了，得好好休息休息，可没那个精力再闲聊了。 关闭了客厅灯后，吴舟就直接回到了卧室... 至于李佳，他早回去次卧休息了。 转眼来到了次日上午九点.. 吴舟还在睡觉的时候，房间门被敲响了。 “扣扣...吴总，吴总...\"刘雪的声音从门外传来。 吴舟这才迷迷糊糊地睁开眼睛... 3分钟后，吴舟来到客厅，站在刘雪的办公椅后，就那么站着看着刘雪的电脑屏幕。 此刻刘雪的电脑屏幕上，打开天猫超市的页面。 搜索栏那块儿是“净卫”，天猫超市显示0上架。 换了另一个网页，搜索栏是“小喵”，同样也是0。 “吴总，我这边一早过来看后台销售数据的时候，就看到咱们清洁类目业绩掉的厉害，就看了一下前台，发现所有产品都下架了，后台我也看了，咱们清洁类目的所有产品状态都是淘汰！我一早给助理发了信息，但助理那边还没回我！”刘雪皱着眉头，语气中略有些焦急的说道。 才过了双十一。 公司这边业绩才创新高，新品牌这次也是发展顺利，本来都是高兴的事，但这一早过来，居然就这样。 清洁类目，可是她这边负责的大头... “没事儿，我来解决！”吴舟看出来了刘雪的紧张，笑着安慰了一句。 这种全下架，且产品全淘汰的情况，肯定是有人故意为之。 而能做出这种事的，也只有小二乾徐了。 “就因为没配合他？呵...”吴舟这会人脑海中想到乾徐的人影，还真的是气笑了。 这种人，tmd居然是小二。 吴舟深深呼吸了一口气，大脑飞速运转，约莫一分钟后，脑海中已经想到了“该如何去说！” 吴舟直接走到了李佳的跟前，刘雪因为关心这个事情也跟着走了过来。 “李佳，把你手机的录音开一下！”吴舟朝着李佳说了一句。 “哦哦！”这次李佳轻车熟路地打开了自己手机的录音功能。 不过随后，当吴舟拿出了自己的手机，在通讯录里找到了乾徐的联系方式，拨过去的时候。 打不通。 然后吴舟又找到了乾徐的微信.. 被删好友了... 最后是千牛上... 也是拉黑... “草！你等着...” 第224章 类目双十一的复盘会议 乾徐这个事情也就能短暂的影响吴舟片刻心情。 吴舟也没有用其他人的手机给乾徐打电话。 没那个必要了。 在千牛上和可儿，罗松，还有雨枫表达了对他们的“感谢”。 这次双十一，能有这样的表现，完完全全都是他们的功劳。 如果不是可儿给了自己那么多新品上架猫超的机会，那这次双十一就不可能有这么好的业绩爆发。 如果罗松不给自己一个双十一主站坑位，以及帮助自己协调供应链库房的工作，那这次双十一，也不可能卖这么多的货。 至于雨枫，那当然就是感谢一直以来，对他们家的特殊照顾了。 这次大促给了这么多的“活动坑位”，以及各种上新的配合，这次美妆类目能出这么多的量，主要就是因为吴舟这边精挑细选的“四款”套装出货最多... 11月12日下午15点26分，乾徐，可儿，罗松他们三人一起，进了一个小的会议室！ 会议室里已经有两人。 家纺的小二木沙以及老熟人，负责纸巾的青木。 青木现在负责的是纸巾类目，工位和他们稍稍有了一点距离，其实也不远，但就是那么一丁点的距离，大家平时上班之余，交流的就少了很多，很多！ 不过阿里这边开会多，所以平时的时候，也算是“频繁接触”了。 看到三人到来了，青木乐呵呵地笑着朝着他们点了点头！ 最后就是简单的闲聊几句。 等到老大的到来。 又过了4分钟，门开了。 上身衬衣，下身深蓝色牛仔，戴着金丝边框的中年人，推开门的一瞬间，就能看见他脸上堆满的笑。 看着老大脸上的笑，会议室里众人也是心情放松了一些，跟着脸上也就都笑了起来！ “大家都到了啊！”大百货的领导，阿里花名，五谷。 众人也是“礼貌又略有拘谨的”和五谷打了招呼。 之后会议开始。 这次会议，主要就是复盘大百货旗下各个类目双十一的表现。 好的，不好的，都要有。 目的呢，当然就是看看有没有成功经验，下次大促可以推广开。 再一个就是，避坑...有做得不好的地方，说出来，其他人也能尽量避免。 五谷作为部门领导，也会对这个会议做出一个最终的总结。 做得好的，有奖， 做得差的，那就不说了，下次再接再厉了... 小组里谁做的好，谁做的差，五谷“说了算”... 第一个复盘的青木，微笑且自信的上台！ “这次双十一，我们类目的营收贡献排行如下..“ “主要业绩爆发是集中在前2个小时，还有最后1小时...\" “这次比较成功的尝试是，前15分钟秒杀活动，带来的转化，非常的好！其次还有...” “这次不足之处，个别供应商备货不足，导致大促缺货...影响业绩的充分释放！” 青木在说这个ppt回顾的时候，五谷也是会偶尔点评几句。 不过总的来说，五谷是一直笑容满面的，因为青木负责的纸巾类目，算是他们大百货的top1品类，而且这次的业绩增长也是最高的... 既然业绩最好，那还有什么“可挑的”。 第二名，可儿... “这次双十一，我们厨房类目，留足了充分的时间提前备货...” “部分品牌给到了充分的活动支持！” “除此之外，这次大促也有一个意外的增长点，是我完全没有预料到的...”可儿说到这里的时候。 直接就是切换了下一张ppt。 ppt是她旗下前十供应商排序，后面还有附带营收，以及对应的品牌，最后再加一个各个商家的“柱状图”，品牌的柱状图... 第一名，被可儿重点框了出来。 “厨臻？咱们厨房那边什么时候有了这么一个“品牌”？”五谷疑惑的开口，中小品牌他没印象很正常，但这种头部品牌，一般来说，他都是有点印象的。 “这是咱们猫超商家自己的新品牌，不是传统渠道的大牌..”可儿解释了一句。 “哦...能把新品牌做到厨房第一，那倒确实有点实力！过两天的优秀供应商大会，可以邀请他过来！”五谷笑着开口说道。 双十一对于阿里来说意义还是非常大的。 所以每次双十一结束之后，阿里这也会搞一个优秀供应商大会。 各个渠道分开搞！并不会合并一起去评比。 一来是合并比较的话，那像天猫超市这样的新平台的商家，在阿里的大盘里根本就不可能冒头。 其次就是，开这个优秀供应商大会，一部分原因也是为了激励，对应平台的商家，向头部学习。 可儿笑着嗯了一声，点了点头，继续后面的复盘... 青木这边倒是很意外... 吴舟的公司，他肯定是非常熟悉的。 他是真没想到，自己离开这么一点时间，吴舟居然是把厨房类目搞起来了。 而且还是搞得如此出色。 单日百万营收啊...单品牌80多万+，这特么的比他这边大多数纸巾大牌的爆发都多了... “晚点，得找他聊聊！”青木突然的就又想和吴舟聊聊了！ 乾徐这边脸上虽然还是依旧保持着微笑，但仔细看眼神却是微有闪烁！ 可儿结束之后，乾徐上台... 乾徐腰杆子笔直走上台！ 在即将复盘汇报的时候，他还看向领导，朝着五谷突然就表现的“拘谨”地笑了笑！ 乾徐分享的格式其实也和青木和可儿都差不多。 毕竟经常地会有周报月报啥的，每次搞创新，那再多的脑细胞也是不够废的。 所以大家其实都默契地用上的大体近似的汇报格式。 不过和青木和可儿不同的是。 乾徐这边这次双十一爆发的头部商家爆发异常的猛。 但后面断档得特别厉害！ 所以他的汇报内容主次略有出入！ 乾徐汇报的重点不是在头部商家的爆发上，而是不足之处的“重点分析思考”！ “清洁类目当下主要问题还是，除头部品牌有足够业绩爆发力之外，其他品牌有所不足..” 乾徐脸上带着思索苦恼的神情。 “类目下高价产品过少....\" 后续，需要引进更多\"有调性，高品质，高价格的产品...” \"类目还有很多的缺失...\" 填补缺失品类，让清洁类目更健全，让消费者可以在猫超平台轻易地买到自己想要买的东西... \"腰部商家增长乏力....” 会去重点培养一些有能力，配合度高的中腰部商家... “部分供应商能力较差，配合度不足！” 会进行及时的汰换...把宝贵的平台库位资源，给到那些能配合到位，能给到平台提供价值的商家身上！ 众人看着台上的乾徐，听得其实都还算认真，“这些问题”以及解决方案，还是很有“价值”的！ 五谷看着乾徐的分享，脸上一直都是带着笑容的，不时的还会，满意的点点头。 乾徐类目这次双十一爆发还不错，在这种前提下，乾徐没有骄傲，而且还找出了很多可以调整改进的问题，这不也就意味着乾徐的能力嘛！ 乾徐说完要下台的时候，五谷也是朝着乾徐笑着点了点头，然后鼓了鼓掌。 不过台下众人在听完了之后却是表情各异，额，怪异吧... 木沙是很认真的在听，在学习！ 可儿和罗松偶尔是露出无语的表情！ 毕竟是和乾徐就在一起办公。 大家类目还是当初青木一分为三的。 乾徐这次说得很多问题，不tm的就是他自己整出来的嘛！ 头部能卖那么多，不就是他把所有的资源都给了那少数的头部... 但这货居然好意思把原因推给“商家”。 青木开始的时候还是认真听着的，只是听着听着，就略有些疑惑了，吴舟这个运营大牛，当初哪怕只是算清洁类目，两个品牌全加起来的话，业绩在类目前三甚至前二都没什么问题的。 怎么过了这么长时间，看着业绩情况，还退步了。 是运营能力退步了？还是竞争商家，还有产品太多了？ 就在疑惑中，罗松也上台了... 第225章 优秀供应商推荐名单 罗松这边是一脸笑容上台的，虽然他是类目倒数，但之前的时候，他是倒数第一，这次他是倒数第二。 那特么不就是进步嘛。 而且考核这块儿也不是看“总业绩”高低，而是增长速度和绝对增量综合考量。 “这次双十一，我们类目的俩个双十一坑产，都比较不错...\" 罗松才说到这块儿。 领导五谷就注意到了那个衣架的产出销售额还有量... “你们类目这个衣架销量很可以啊，我今天上午和还有活动组的同学聊了下，他们也说没想到衣架能卖得这么多！老客成交比例非常高！”五谷笑着随口说道。 罗松也是乐呵呵的点点头。 “是的，老大，他们家虽然品牌性一般，但一直以来质量把控的都不错，衣架质量非常好！这次双十一衣架能卖这么多，我其实也没想到！”罗松解释了一番！ “嗯...” 但五谷笑着点了点头，没有再追问。 罗松也就继续ppt汇报！ “这是我们类目这次的双十一爆发商家名单...第一名，魔都其优...” 不过这个图才放出来，五谷立刻觉得眼熟，疑惑地看向了可儿。 罗松看到老大五谷的动作，原本还要继续介绍，这会儿也停了下来。 而五谷这边朝着可儿也是直接问道。 “这个公司也是可儿你那边的双十一第一吧？” “是的，老大，也是我这边的第一！他们家运营能力非常出色，我们厨房，收纳，还有清洁类目都有做，都做到的类目头部！”可儿点点头，立刻回道，顺便的还介绍了一下吴舟的“辉煌业绩”。 五谷下意识的就看向了乾徐，既然也是优秀的清洁类目头部商家，怎么刚刚没看到乾徐说。 不过因为五谷看得太快，所以乾徐在听到可儿介绍吴舟公司这边清洁类目也是头部的时候，他下意识的厌恶，皱眉的动作，还是被五谷看到了。 然后乾徐看到老大目光看过来，立刻地恢复“原样”！ “他们家做的业绩确实还行，但东西没什么特色，都是一些同质化的东西...”乾徐大概地说来一句。 五谷只是看了他一眼，轻轻点了点头，没再继续追问。 只是正当他准备让罗松继续的时候，看到青木表情“夸张”，一脸惊诧的样子！ “青木，怎么了？你有什么想说的？”五谷朝着青木问道。 “呃...我...我就是惊讶这个吴舟居然这么牛逼啊...呃,吴舟就是这家公司的老板，其实他之前就很牛逼....他是一个才做电商半年时间的年轻人，非常有才华，非常的有想法！当初我负责百货的时候，只要是他经手的品牌，业绩都会增长得非常快而且稳...”青木却是笑呵呵地介绍了起来。 “呵呵，那看来确实是厉害...”五谷神情也是表现的略有些惊讶，这时，目光扫了一眼乾徐，他方才注意到了，当青木在夸吴舟这个商家的时候，其他人表情都还好，只有乾徐是微微有些不自然的！ 没再这个话题上继续追问下去，毕竟这是复盘会，不是闲聊。 “嗯，继续吧！”五谷看向罗松开口。 乾徐这边看到话题快速地回归正题，内心些许的紧张这一刻终于是好了一些，连带着脸上原本僵硬的笑容也松弛了一些。 此刻心里回忆起了夜里自己做的那个事儿。 “有点冲动了...\" 这小小的一个复盘会，吴舟出现的频次太高了，让他有了不好的预感！ 转眼，罗松那边复盘结束。 五谷也是朝着罗松笑着点了点头，表示了对他工作能力的肯定！ 最后是木沙... 他的ppt内容分布虽然是和其他人差不多。 但五谷表情就没那么高兴了，甚至看得都不是太专注。 偶尔摆弄一下自己的电脑。 台上的木沙也不想多待，也就稍稍加快了一些语速，尽快地将自己的复盘“讲完”。 全程五谷也就是最后点评了两句。 “嗯，可以，后面还得再加油，和优秀的同事好好学学！” 最后就是五谷这边的总结性发言了。 “这次双十一，大家的表现都非常好，在开会之前，我也大概的看了一下，咱们百货的各个类目这次双十一的增速都是超过猫超大盘的，大家都很棒！”五谷先是笑着夸了夸所有人。 “不过，青木...”五谷突然面色略有些严肃地看向了青木。 原本脸上还挂着松弛笑容的青木，瞬间脸色就变得严肃了，老老实实地坐着，聆听老大教诲！ 看到青木端正态度了。 五谷这才继续说道。 “纸巾类目是咱们百货类的第一大类，这次双十一你们类目虽然业绩绝对增量第一，但同比和环比却都是不如其他类目的，虽然一部分原因是和纸巾盘子较大有一定关系，但这也不是借口，纸巾这个类目比较特殊...” 五谷给青木分析了一通... 当然，也是敲打...避免太骄傲了。 “好的，老大，我知道了，后面我注意，争取下次大促做得更好！”青木认真回道。 五谷点点头。 之后目光转向了可儿。 “可儿，厨房类目大牌很多，但是这次双十一，厨房类目的头部却是被一个小品牌给拿到了，一部分原因可以归功于这个小品牌的公司运营营销能力很强，但另一方面，是不是也说明了，厨房这边还有很大的潜力，连没有品牌的都能做到单日接近百万的业绩，那么那些大牌没理由做不到，那为什么没做到？是不是，你这边还没有充分地发掘出来你负责的类目旗下那些大牌的“潜力”！” “这一点，其实你可以和乾徐互相学习一下！”五谷说着话题却是突然的来到了乾徐这边。 “清洁类目的大牌很少，但就那么几个大牌，这次的爆发都很不错！而可儿你这边的话，大牌的爆发不足，但中腰部商家梯队业绩不错，没有掉队，你们两个其实可以把这块儿工作相互结合一下，刚刚好，正好你们工作的地方也在一起，平时可以好好互相学习一下... ”好的，老大！”乾徐第一时间说道。 可儿看了一眼乾徐，心里虽然不乐意，不想和乾徐多接触，但随后目光看向五谷时，还是点点头，说道，“好的，老大！” 五谷点点头。 至于罗松还有木沙，那就是一起勉励了一下。 再度强调，好好地像做得好的“同学”学习一下到底是怎么做的！ 这就到了最后一个环节了。 推荐优秀供应商环节！ 青木推荐的是类目销量第一的纸巾公司，推荐理由，国内知名的头部纸巾品牌，这次双十一业绩总量，126w。 可儿推荐的是魔都其优商贸有限公司，推荐理由，中小商家的代表，而且双十一业绩爆发最多，营收103.3w 乾徐推荐的是魔都景程电子商务，也就是小红桃所在公司，推荐理由，百货类目的头部商家，旗下有多个头部百货品牌，这次双十一清洁类目做到了150.2w... 木沙...类目头部，59w... 最后罗松才将自己的推荐公司报了上来，魔都其优商贸有限公司，推荐理由，营收排名类目第一品牌，双十一单日爆发91.03w，类目第一，最后就是，能给到中小商家一个榜样的作用，让他们看到我们猫超是一个给中小商家机会的平台！ 第226章 乾徐的拐弯抹角 五谷最开始的时候，其实对于可儿还有罗松ppt中介绍的魔都其优没什么感觉。 毕竟运作的又不是大牌子。 这个五谷倒不是觉得自己对小品牌有什么偏见啥的，只不过这些年见过太多突然崛起的公司，然后又突然消失了。 所以渐渐的他也就对小品牌没了兴趣，毕竟真的重点关注了，大概率最后还凉凉。 但怎么说呢，一件事儿，可一可二，不可三... 看到可儿，罗松还有青木都对吴舟这个年轻人很是“推崇”的样子，特别是罗松最后的推荐理由。 毕竟大老板公开场合其实一直都在说，阿里的使命是帮助”中小企业”，，再加上这一次是上市之后的第一个双十一之后的优秀供应商大会... 乾徐这边一直心情略有些紧张的看着五谷，盯着他每一丝表情的变化。 “老大，要只是代表中小商家的话，我觉得我们类目的景程电子商务有限公司也算是的！他们家就是老老实实的做的...”乾徐紧张之下推荐了，尽量笑着推荐了自己类目的商家。 但说到最后却卡壳了，因为他想了起来，这家公司主要是做“大牌”代理的，换而言之，还是做的大品牌... “这次我们类目的优秀供应商推荐名单，那就他吧！”五谷这边有了决定，直接开口。 不远处的乾徐脸上笑容也是微微僵住。 复盘会议结束，当乾徐失魂落魄要离开的时候。 “乾徐，你留一下！”五谷叫住了他。 众人意外地看了一眼乾徐，还有五谷，最后彼此相望一眼，一个个地都离开了。 最后离开的青木，还好心地把会议室的门给带上了。 “说说吧，你是和这个魔都其优是有什么矛盾吗？”五谷直接开门见山说道。 乾徐听到五谷这话，却是吓了一跳，但随即想到自己也没对吴舟公司怎么着，也不过是把他们家的产品淘汰了一下而已，大不了他这边回去之后，把状态重新恢复一下，只不过是下架了一天而已，算不得什么... “没有啊，老大，我是小二，他就是一个商家，我能和他有什么矛盾！”乾徐强颜欢笑地解释道。 五谷看着他却是摇了摇头。 “青木说，这个年轻人，非常有能力，可儿和罗松也对他的能力很认可，但你想想你对这个商家的评价...”四个小二，3人都表示对能力的认可，那大概率说明能力应该还是可以的！ 乾徐沉默了片刻，原本笑容消失，取而代之的是一点点的‘气愤’.. “老大，我和您说实话吧，我确实是对这个吴舟有意见，气恼，其他类目我不太清楚，但这个商家在我负责的清洁类目，工作配合度真的是非常差，让我真的喜欢不上来...\" “哦？怎么说？”五谷好奇追问。 乾徐深呼吸了一下，此刻大脑快速运转，组织语言，但看上去，就好像是难以启齿的样子... 五谷没有催促，只是等着... “这个吴舟在我负责的清洁类目，也是我重点关注的重点商家，平时的类目活动，我这边也是会固定给他们家一些产品的，我自认为对他们家还算是可以的！” 乾徐说着，也是眼角余光留意着老大的神态变化。 “但这次双十一，对咱们阿里特别重要，所以我就想着和他商量商量，让他配合一下平台，冲刺一下业绩，给的目标也就是稍稍够一够，就能够得到的销售目标！” “我觉得我做的没错！虽然我们彼此是甲方乙方的关系，但毕竟是彼此共存，依附的关系，我们猫超好，他们这些依附在我们平台的商家们才能真正的好！” “但可能是他太年轻了吧，完全说不通，直接就是和我说各种理由，各种借口，就说做不到，不试一下，怎么就做不到呢，我好言好语和他商量，但最后...唉...反正结果就是现在这样了，我是对这个年轻人喜欢不上来，平时给他资源的时候，态度好好的，稍微让他出点力，就推三阻四...”乾徐说着说着，情绪都激动了起来了起来。 五谷一直听完了乾徐的所有解释，目光也是一直看着谦虚。 乾徐的表情神态，不像是假的。 “嗯，行吧，有些商家确实也不能太惯着！你自己看着吧！”五谷最后还是笑着对乾徐说道，然后起身。 乾徐跟着起身，快步地走到会议室门口，将会议室的门打开。 等到五谷离开后，他才离开这个会议室。 看着五谷的背影，长舒了一口气！ 与此同时，双十一优秀供应商大会，美妆类目的优秀供应商，已经提交了。 受邀公司，魔都秀色电子商务有限公司，受邀人---吴舟。 另外一边魔都，吴舟家里。 一早开始，小团队成员们就开始做双十一善后工作。 除此之外，还有各自的双十一工作复盘。 当然了，吴舟这边对他们的要求不急，一周后再说。 不过员工们可以不急！ 但吴舟自己这边，却是今天必须做出来！ 这次厨房和收纳类目虽然冲刺的业绩很高，一天就卖出去了200来万。 略有一些毛利，但是把各项费用算进去之后，吴舟公司这边是没赚钱的。 不过双十一虽然不赚钱，但因为销量确实怼得太高了，那些高端厨具也有了一波基础销量。 后面应该能吃到一波“持续性”的流量红利。 清洁类目毛利稍微好一点，毕竟吴舟这边没怎么太大力度地推。 卖了57w总计。 自家的垃圾袋卖了28w，毛利润大概是在5w出头。 小喵那边卖了29w，能拿到2.5w左右的运营服务费用！ 不过因为所有产品都被突然淘汰了，如果一周左右时间不能恢复，这些“利润”就得有不少花在退货运费上！ 这次双十一，最大的利润就是美妆了。 美妆这边总计是卖了622w，然后因为大头都是那些礼盒套装，而那些礼盒套装吧，因为是双十一的缘故，给了一定的价格支持，所以利润比常规品还稍微好一点！ 初步核算的毛利，美妆类目这一天，吴舟大概能分到50w左右的毛利。 还可以... 除了猫超这边之外，京东那边这次双十一表现其实也‘还不错’。 当然了，和猫超这边完全没可比性。 猫超这边商家还是要比京东那边灵活很多很多。 随意的变动主图，价格，活动形式。 但京东那边大多数弄完之后，还得等京东采销审核才行！ 所以那边就没那么灵活。 但哪怕如此，吴舟的新公司新品牌的双十一当天业绩，相对于新商家来说，也算是不错的了。、 单天卖了2.8w的营收... 虽然“量不大”，但对吴舟的公司来说，是一个好的开始... 销售数据整体复盘了之后。 就是细节复盘了。 什么时间点做什么活动，有什么样的活动产出变化等等... 不过就在吴舟这边还在做复盘的时候。 乾徐找到了赵磊磊，要到了小喵老板刘福生的联系方式！ 第227章 合同终止赔偿 赵磊磊在将刘福生的电话交给乾徐之后。 其实就在琢磨着到底发生了啥事儿。 然后他就在天猫超市的前台搜索了一下，之后就惊讶的发现，小喵居然下架了。 这段时间一直忙活着公司这边建新品的事情，然后还有物流沟通，甚至到货后，库房那边抽不开身，他甚至都得去库房帮忙卸货一下。 所以，这段时间，他的工作极其的饱和！ 根本就没有任何心思去关注老东家发生了啥事儿。 在完全不懂里面会有哪些弯弯绕绕的时候，他就想到了孙旭青！ 所以也就问了。 “这个事啊...”孙旭青脸上却是笑嘻嘻的，故意还卖起了关子。 然后似乎是觉得自己这个神情不太好，笑容尽量收敛，这才继续开口。 “这个事，你别说出去！” 赵磊磊忙不迭点头，这时候只想着解惑，只要孙旭青能解答他的疑惑就行！ “好好好，我保证不说，孙哥，说吧，到底咋了？” “咳咳，还不就是哪个吴舟，真tm的以为所有的小二就和青木似的...”说着，说着，孙旭青原本脸上的严肃就再度消失了。 渐渐的那种幸灾乐祸的神情再度浮现。 但赵磊磊这边在听到这个事情真相之后，脑海中却是不由得的想起了吴舟在“运营”方面，超强的工作能力！ “那么强的吴总，最后都抵不过一个小二吗？” 赵磊磊略有些失神，小声嘀咕。 之前的他可一直都是将吴舟当做自己的“职业最终目标”的 。 日常工作，他也是尽量的去模仿吴舟。 似乎是看出来了这个事情对于赵磊磊幼小心灵的冲击。 “骚年，这就是现实！他虽然只是一个小二，但他的前缀是阿里，阿里在前，小二在后，宰相门前七品官，好好做吧，咱们这边不用担心，关系我都打好了。” 孙旭青笑呵呵的拍了拍赵磊磊的肩膀！ .... 下午5点58...当员工们一个个在做收尾工作，准备准时下班的时候。 吴舟的电话响了起来。 “吴总，为什么小二那边把我们家产品全下架，这么大的事，你不说一声？”刘福生在吴舟接通电话的第一时间就是用质问的语气说道。 “嗯，刘总，谁告诉你的这个事儿？”吴舟却是语气平静的说道。 刘福生却是没想到吴舟会是这样的反应，正常来说不是应该解释一番嘛。 “吴总，我们家小喵之前都是我们家自己在做的，所以一些基础的知识还是了解的，我当然可以知道，现在的问题是，为什么如此大的事，您这边不告诉我！”刘福生还是将占据话题主动。 但吴舟却懒得和他磨叽。 从一开始的合作，都不是太顺，后面自己的忠告，也是完全不听。 至于刘福生说的那么一点基础知识，有，那也是之前对接的那个业务员。 但那个业务员已经离职了。 而且产品下架有很多原因。 有直接下架，有缺货下架，还有状态下架！ 为什么刘福生说的第一句话就是小二把产品下架了... 这话听在吴舟耳朵里，不亚于明牌了。 “好了，刘总，不用拐弯抹角了，是乾徐告诉你的吧，你就直接说吧，什么想法？如果再这么拐弯抹角的说，那电话我就直接挂了！”吴舟继续开口。 刘福生真的不太喜欢和吴舟沟通，因为吴舟太“直接”了，而且太有“主见”了，他这个品牌方老板，在吴舟面前，只有乖乖听话的份儿。 不过吴舟能做出来销量，能给他赚钱，那他也就忍了。 但现在吴舟得罪了小二，小二把产品也都下了！ 小二和他说的是，如果继续让吴舟做小喵，那么以后只要他还在清洁类目，小喵就别想上架。 相反的，如果他不再让吴舟继续运营下去，那么就是一切好商量。 小二都这么说了，刘福生根本就不需要做选择。 选择吴舟的话，那就相当于小喵彻底完了。 “吴总，既然您这边已经无法再运营我们小喵品牌，我觉得我们的合作合同也就没有存在的必要了，我...” 吴舟这边没等刘福生说到，直接冷峻的语气开口打断。 “刘总，合同就是合同，不存在有没有必要，如果您想终止合同的话，我当然没有意见，只要你给到我充足的赔偿就行...” 刘福生给吴舟打电话说这个事情，其实主要原因就是顾及到合同。 所以他才想着先声夺人，占据大义，最后获得这次谈判的主动权。 但没想到的是，从一开始，吴舟就没给他机会... “可是，吴总，您这边已经无法再给我们小喵继续提供运营服务了...” “刘总，如果您这边再重复这种无用的废话的，我就挂断电话了，我最后再强调一遍，按合同走，或者你给我公司足够的赔偿，不然的话，小喵在天猫超市的运营工作，就得依旧在我公司....” 吴舟的语气依旧很是生硬而严肃。 这种神态的吴舟，让原本准备准时离开的他们，动作都为之一滞，就那么静静的待着。 不过吴舟这边时间感还是比较强的，趁着电话那头刘福生还在沉默的时候，喵了一眼时间，确定确实已经到下班点了。 然后眼神朝向员工们，脸上挂着笑，嘴型说道“下班了，回去吧！” 有了老板的发话，众人这才一个个的先后起身，没说话，朝着吴舟挥了挥手！ 不过李佳一直拖到最后！ “需要我留下吗？”李佳朝着吴舟极其小声的说道。 吴舟笑着摇了摇头。 “没事儿，回去休息吧！” 片刻后，屋里再度剩下了吴舟一人。 与此同时。 电话那头的刘福生，他听出了吴舟语气中的坚决，再想到，拖得时间越久，那小喵这边在猫超的业务风险也就越大。毕竟平台那边是按照月销量排序的，这个事要是耽误了一个月，那小喵在猫超好不容易积累起来的top1，不就彻底没了嘛。 所以吴舟可以拖得起，慢慢来，但是刘福生拖不起。 思索再三，犹豫再三，最后刘福生还是咬了咬牙... “吴总，咱们过往的合作还是很愉快，我这边也不是那种“过河拆桥”的人，小喵能有现在的成绩，都是您这边运营得当，这样吧，我们公司这边一次性给您支付20w元的赔偿金，作为合同解决的赔偿金，您看怎么样。” 刘福生觉得自己给的不少了。 但他这个金额才开口... “50w！”吴舟说了另一个数字,不想废话，本来今天他好不容易压下了对乾徐的火气，刘福生这一出，算是把他的火气又给勾起来了。 所以说，只能怪刘福生太会选时候了。 刘福生这边听到吴舟说的金额，顿时语气就有些急了。 “吴总，50w太多了，哪怕是按照现在的这个业绩，一个月也才四五万的运营费用，您这几乎是相当于一次性收了我们一年的运营服务费啊！”刘福生着急的说道。 吴舟这边这边却不太打算和他商量。 “既然谈不拢，那就算了 ，一年半后合同自动解约就是了...” 吴舟说完，嘟..电话挂断了。 刘福生将耳朵边上的手机拿下来，放在自己眼前，不敢置信。 “md，tmd...这小b仔子..”此刻电话已经挂断了，刘福生的脏话也是一个接着一个的冒出来。 刘福生知道吴舟说的那个一年半的意思。 今年的合同营收目标肯定是没问题的，所以自动续展第二年，而今年的合同到期时间还有半年左右时间，再加上明年... 一年半，那小喵就彻底完犊子了。 刘福生思索再三，在他的办公室里来回踱步。 脑海中想着各种解决方案，但最后... 刘福生还是再度给吴舟打过去了电话，之前一脸愤慨的模样，这时倒是脸上挤出了一个笑容。 “吴总，咱少点行不行，50w真的太多了，35w行不行...\" 刘福生刚一打通，就立马给出了自己的条件。 但吴舟不为所动，继续挂断电话。 “艹tm的，这小子，要是在...”刘福生继续骂道。 骂了一会儿之后，又给吴舟打过去了电话。 而这个买断合同的价格，也就成35w再跳到40w，挂断... 最后，50w... 第228章 五谷和吴舟的第一次见面! 刘福生这边的钱款到账后，吴舟就直接给刘雪打了电话。 直接说后面小喵后台的事情不用再管了。 另外告诉她，清洁类目群里备注这块儿，把小喵也去掉！ “鸡蛋不能放在一个篮子里！”吴舟心里默默再度强调这一点！ 如果现在百货类目还是和之前一样，如果百货类目的小二直接是从青木换成了乾徐。 那么这次事情的处理，可能就不是如此了。 大概率，是他第一时间屁颠屁颠地跑去阿里，然后和乾徐处理好关系，予取予求，尽量恢复上架，减少公司损失！ 但是因为现在公司大盘已经到了厨房，美妆类目，收纳类目都不错，京东也正式启动了，有了一个不错的开头。 所以吴舟自己当下是有了足够多的后路。 再面对乾徐威胁的时候，有了“拒绝”甚至“反击”的底气。 “还不够....”吴舟还想给自己准备更多的篮子... 比如说..天猫店... 11月13日当天，吴舟将旗下所有品牌做了一个梳理，总结，用于天猫店的申请。 11月14日上午11点12分，吴舟被通知去阿里参加天猫超市“优秀供应商大会”，作为代表商家将登台，希望他提前做好准备。 同一日吴舟这边将天猫店的申请资料提交！ 不过15,16日是周末。 17日的时候，天猫店后台资料还未审核，同是这一天吴舟出发去阿里！ 18日下午1点，来自全国各地的优秀供应商，陆陆续续走进了会场。 大多数优秀公司商，都是三五成群！彼此热议着！ 吴舟偶尔能听到的只言片语，都是在聊着工作！ 他们来自各个不同的类目。 休闲零食，乳饮冲调，母婴，日用百货，洗护，进口，酒水，美妆... 这些商家都是优秀供应商，但绝大多数也仅是优秀供应商，而非商家代表... 商家代表只是极少数。 除了商家们之外，还有很多阿里的内部人员。 这个会场不大，也就五百平不到的样子，大概也就能容纳200来人。 吴舟是被雨枫领着，从正门走进了会场。 刚进入会场，最吸引眼球的就是最前面的这块儿大荧幕了，上面写着“2014年，天猫超市双十一优秀供应商大会！”背景色调是淡蓝色的！ 会场中，是长桌，和那种没有扶手极简款的椅子。 而且都被统一的套上了白色的套子！ 整体看起来非常的整齐。 而在长桌上，有每一个参加这次大会的供应商名称纸牌！ “你的位置是b19,第三排...”雨枫给吴舟提醒到！ 第三排，位置还是非常靠前的了！ “行业类目小二我已经帮你联系好了，晚点会议结束之后，再和他约个时间碰一下！” “好的，感谢老大！麻烦了。” “客气了，小事儿！那我先走了，我这边临时有点事儿，得马上处理一下，待会儿回来，你先在这边待一会儿吧，顺便也可以和一些优秀的同行交流交流！”雨枫摆摆手，就快步的离开了。 看着雨枫离开，吴舟也是一脸“感激”神情的看着雨枫背影！ 只不过当吴舟转身，重新走向自己位置的时候，他的目光却是看到了熟人。 青木，可儿，罗松都是脸上带笑地看着他，至于乾徐，他正在面无表情地摆弄自己的手机！ 青木看到吴舟也看向他们这边了，随后动作也就略微夸张一些，直接朝着吴舟挥了挥手！ 然后这才对着中间位置的老大五谷开口。 “老大，那就是吴舟！” 五谷在青木这番举动之前的时候，就注意到吴舟，一来是这次来参加优秀供应商大会的，都是一些“老板”们，年纪虽然很多都不是太大，但大多数还是集中在30以上！ 极少数特别年轻的！ 而哪怕是那些年轻人中，很多也是要不背有点弯，要不就是形象不是太好... 像吴舟这么腰杆子笔直，且形象还不错的年轻“老板”，还是很少见的。 “嗯，确实很年轻！”五谷朝着吴舟点点头，也给出了一句评语，随后目光也是下意识的打量了一番吴舟，虽然之前就知道吴舟很年轻，但这会儿真的看到真人，还是心里略有些感慨，电商这个行业，做出成绩的年轻人真的是太多，太多了。 不过五谷这边还想到了刚刚带着吴舟过来的雨枫！ “我知道你和雨枫关系不错，但毕竟他是咱们百货的优秀供应商...”五谷还是认识雨枫的，一来是阿里天猫超市小二规模相对还小，二来就是青木之前经常和雨枫一起厮混在一起，偶尔也见过几次！ 青木听出五谷是误会了。 “老大，这个你可误会我了，吴舟和雨枫认识，吴舟他们家不仅仅是做的咱们百货类，美妆类其实也在做，他是雨枫那边的top2商家，这次双十一是top1。”青木嘿嘿笑着介绍道。 五谷目光微微一凝，再看向吴舟时，眼神也就又变了一些！ 在美妆类目做到第一，那业绩可不会小！ 美妆类目那边可比他们百货类目要大多了... 可儿，罗松他们两人就在一旁，在听到这个消息的时候，眼睛都是不约而同的瞪大了一些，然后两人对望了一眼。 “好像之前青木说过！”可儿小声嘀咕了一句，她这会儿倒是想了起来，当初第一次见面的时候，青木给他们介绍吴舟的时候，说过吴舟也是美妆那边的头部商家！ 但当时她就真的就只以为青木是故意抬高吴舟，毕竟青木之前，对于自家类目top10商家都叫头部。 可是现实是，大多数的类目，头部两三名和尾部的两三名，那完完全全是没有丝毫可比性的。 罗松看了眼吴舟之后，却是又看了一眼乾徐，看到乾徐此刻脸上表情似乎不太好，脸上也是不由得露出“会心一笑”。 有些好玩了啊！ 乾徐这一刻，心里也是微微震动了一下，好像是明白了，为什么吴舟这边在经历了这么一档子事之后，完全不在意，也不搭理他这块儿，原来是“实力雄厚”啊。 乾徐牙齿都不由得咬紧了一些。 但随即，突然的一个激灵，脑海中冒出来了一个念头。 吴舟不会也是美妆那边的优秀供应商代表吧？ 这次双十一优秀供应商大会，分为参会的优秀供应商，就是那些坐在底下看的。 其二就是获奖的优秀供应商，就是能上台领个奖的！吴舟的那个百货类目推荐的“优秀供应商”，大概率就是能上台领个各个类目的“最佳供应商奖”那种。 其三就是“发言的优秀供应商代表”，这个最佳供应商中选其中少数一两个... 每个大类目的领导，都可以推一个优秀供应商交上去，但最后能发言的只有那么一两个！ 而且根据以往经验，百货类目，几乎一直都是落选的。 但如果是美妆类目的头部的话，那就不一样了.. 美妆是大类... 在乾徐想到这里的时候，那边的吴舟也是脸上带着笑容的一步步的走了过来。 第229章 吴舟先生上台 乾徐目光一直就盯着吴舟，但吴舟自始至终连看都没看乾徐一眼！ 而是一直带着真挚而阳光的微笑，看向几位“好老大们！” “各位老大好啊！”吴舟走近之后，立刻笑着说道。 除了某人之外，其他人就是朝着吴舟微笑点头。 “这是我们百货的负责人，五谷！”青木却是笑着先介绍了一下中间一直笑眯眯的，打量吴舟的五谷。 “您好！您好，五谷老师，我是吴舟，咱们百货类目的一个商家！”吴舟立刻自我介绍，赶紧伸出手！ 当吴舟称呼五谷为老师的时候，乾徐却突然地觉得心里一突突！ tmd，他不就是让商家们称呼自己为老师吗。 这货什么意思...想害自己。 乾徐无意识地咬紧了后槽牙。 “你好，小吴，我早就听他们几个说到过很多次你了，说你运营能力出众，我刚还听说你在美妆类目居然也是这次双十一的top1！年轻有为啊！”五谷却是好像根本不知道这个点，只是笑着夸奖吴舟道，五谷和吴舟还简单的握了握手。 吴舟这边听到五谷这么称赞自己，却是表现得有些羞涩，不敢当的连忙摆手。 “不敢当，不敢当，我只是在合适的时间遇到了几位这么好的老大！再就是赶上了好时候，进入了一个好平台！这才有的今天，都是运气！”吴舟朝着青木，可儿还有罗松，投去感激的目光。 这一幕五谷看到了，然后，他余光看了一眼一旁乾徐。 乾徐这块儿脸上还是往常他脸上常挂着的那种温和笑容。 五谷目光重又回到吴舟身上。 在没看到吴舟之前，五谷心里会下意识地倾向于自己的下属，毕竟吴舟终归是一个陌生人。 但此时此刻，初次见面，吴舟的那种“阳光大男孩”的气质，很干净，再就是他虽然可以的表现出“成熟”，但从为人处世方面还能看出，吴舟的“年轻直爽！”比乾徐这种线下的老油子，可信度还是要高一些的！ 最后就是，吴舟表现得和乾徐很不对付，而才进入猫超的吴舟，认识了五个小二，为什么只有乾徐这一个小二关系，处得这么差。 是吴舟不善交际吗？不见得。 那就是不善和乾徐交际。 乾徐有哪些问题？ 五谷心里快速分析着，但脸上依旧挂着笑容，没有表露分毫。 看着吴舟继续说道，“机会摆在那里，有些人抓得住，有些人却抓不住！绝不可能一句运气那么简单！好了，你也别谦虚了。你看看这次来的这么多人中，也没几个比你还年轻的了！对了，晚点，散会了之后，别急着走，咱们可以好好聊聊！我就喜欢和你这种优秀的年轻人聊聊天！”五谷脸上非常和颜悦色的对着吴舟说道。 青木对着吴舟挑了挑眉。 可儿和罗松都是朝着吴舟笑了笑。 只有乾徐，听到老大这么一说之后，脸色却是有了明显变化。 然后是脸上挂笑，目光微眯地看了一眼吴舟的，但吴舟就好像完全忽视掉了他，就好像没有看到。 这让乾徐深深地呼吸了一口气。 此刻已经在想着，到时候吴舟会和老大说什么...自己又该如何解释！ “好的，五谷老师！到时候一定好好聆听您的教诲！”吴舟略显羞涩地嘿嘿笑了笑，看上去略有些腼腆。 吴舟这边也没有在这块儿小二聚集地多待。 很识趣地找了个借口，也就去了自己应该在的位置。 当吴舟走向自己位置的时候。 此刻会场里也有一些熟人。 比如说李思思，吴舟看到了她之后，和她微笑着点了点头。 她也点头。 然后李思思身边的一些商家，会好奇的看一眼吴舟。 美女帅哥的对视，总是能引发一些人的遐想。 除了李思思之外，也有其他熟人。小红桃。 “吴总！”小红桃直接就是朝着吴舟挥手打招呼了，小红桃的位置是在第七排，位置比较靠后 ，他是以为吴舟坐在他那边附近的位置，给吴舟指明方向。 吴舟也是笑着和小红桃打了个招呼，然后就在小红桃疑惑的目光中，去了第三排。 “大佬咋跑第三排去了！” 小红桃心里好奇，但这会儿直接问也不方便！！！ 不过也是有些人认识李思思还有小红桃这两个去年就来过的“常客”的。 “那个帅哥是哪个商家啊？感觉有点面生？” \"他是秀色的老板，咱们美妆类目双十一top1，吴舟！”李思思言简意赅。 ... \"咱们百货类目的，魔都其优商贸有限公司的老板，吴舟！你们不是见过大佬的照片吗？”小红桃白了那几人一眼！毕竟这段时间群里一个个的天天议论大佬。 真特么见到了一个个居然还没认出来！ 两个小圈子，一群人，在听到这个答案之后，都是用不敢置信的目光看向吴舟。 然后有些人也发现了彼此的存在。 然后...胡思乱想了起来... 不过这次来的，可不仅仅是这些小运营们，还有他们公司的领导，以及老板们！ 这些人看向吴舟的时候，大多数还是要内敛一些。 毕竟他们经历得多了，再加上本身也勉强算是成功的，所以看向吴舟的时候，是“平视”的！ 与此同时，吴舟这边走向自己座位的时候，也从一些老板们跟前走过，他们也是朝着吴舟笑了笑，点点头，态度都还是挺好的！ 等到吴舟坐下。 “你好，兄弟，我做休食的，周航，你是做哪个类目的？”一个高高瘦瘦看着也比较年轻的男子，周航，虽然年轻，但却有那么一点成熟的感觉，他笑着朝吴舟伸出手。 吴舟伸手和他握了握！ “我叫吴舟，做百货还有美妆的！”吴舟也自我介绍道。 “啧啧啧，都是好类目啊，百货没什么保质期，美妆利润特别高！”周航继续主动的说道。 “休食也挺好的，高复购产品，而且民以食为天，最近几年零食市场我看着增长挺快的 ！”吴舟也是笑着说道。 周航明显的略有些意外的看了一眼吴舟，但随后却是瞬间恢复。 马上摆手，摇头道。“不行了，不行了，这个行业门槛太低了，而且竞争特别大，才做起来了个东西，马上就有一对跟风产品上架！利润越来越薄了，不好做了现在....” \"唉，是啊，百货这边也是，美妆这边除了大牌之外，其他牌子根本就没有什么出头之日，都不好做...”吴舟也是摇头叹息的说道。 话题也就此结束。 至于吴舟另一边的一个哥们刚开始的时候还想着掺和家里聊一聊，但看到两人这种“糊弄鬼”一样的聊天方式之后。 也就瞬间没了聊下去的心思！纯属浪费时间！ 好在这会人大会开始。 开场致辞， 由天猫超市的负责人江流登台，在场所有人，鼓掌... 特别是在前排的一些猫超小二以及他们的领导们。 江流是个看上去普普通通，戴着眼镜，有点中年小肚腩的男人，如果不是知道他的是领导，真要丢到人群里，根本不起眼！ 不过此时此刻，作为天猫超市的最高负责人，他的脸上还是笑容满面的！ 等到掌声结束。 他做开场发言，介绍本次大会的目的、意义以及对双十一期间供应商表现的总体评价，对猫超的供应商们的支持与合作表示感谢，同时展望未来的合作前景。 随后就是江流身后的大荧幕上，开始进行此次双十一天猫超市的数据分析与回顾，展示和分析双十一期间天猫超市的整体销售业绩、各品类的销售情况、用户行为数据等。 让大家知道此次双十一... 怎么说呢，哪怕是说的都是一些干货，以及对未来的展望。 但是依旧还是有很多商家是觉得无聊的，想要快点结束。 只不过因为周围有摄像头拍着，大家也都尽量的表现出来专注。 终于领导的讲话结束，他下台了，漂亮的主持人上台。 “亲爱的各位嘉宾，接下来我们要请出的是本次双十一表现极为卓越的...”刚要说到公司名字的时候，主人还下意识地在看了一下自己手上的“题词卡”，不过片刻停顿之后，还是接着说道。 “魔都其优商贸有限公司，魔都秀色电子商务有限公司两家公司的负责人，吴舟先生上台。” 此话一处，此刻在场所有熟悉吴舟的人，目光都下意识的看向了吴舟了。 特别是乾徐，那不可置信的眼神分明在说。 “怎么可能是他！” 第230章 吴舟的感谢! 乾徐惊讶当然是有理由的。 能上台领奖的有很多，但是能作为优秀供应商案例分享的，却是寥寥无几。 至少他好像还没听说过百货类目之前有过先例。 乾徐目光下意识地看向了身边的老大。 果然的，五谷这边在看到吴舟登台之后，表情平静，好像是知道是吴舟登台... 不过哪怕是知道这个事情，看着一步步的走向主讲台的吴舟，五谷看得也是非常的认真。 “吴舟，可千万别乱说啊！”如果是一般的中年商家，或者啥的，乾徐真的不担心这些人会做出什么出格的事。 但吴舟毕竟还年轻，年轻人做事就容易冲动。 一般那些成熟的商人，怎么可能会眼看着产品下架，乃至于被切走也是无动于衷！ 想着想着，乾徐心里越来越慌，左脚都不自觉地抖动了起来。 乾徐也很快地发现了这一点，赶紧将左手放在腿上，压住了它。 至于其他人... 吴舟这边起身要走上台的时候，坐在他俩边的哥们，先是不解，随后反应过来，都是目瞪口呆地看着一步步走出座位，被聚光灯照在身上的吴舟。 “哥们，你们家做得这么好的吗！”周航嘴巴微张的说道。 至于另一边的哥们，那就是非常配合的，两腿并拢，稍微朝里靠了靠，让本就还算宽敞的小道，更宽敞了一些。 吴舟轻轻说了一声谢谢.... 与此同时，这会儿，百货和美妆的那几个群，吴舟登台的照片，已经是被在现场的这些个运营发到群里了。 \"来来来，快快欣赏大佬了，现场高清美图，真人比照片帅！” “哪位大佬？？？” “吴总啊，咱们类目top1...” “卧槽...这是吴总？” 就在群里各种灌水聊天的时候。 那边主持人也在介绍着吴舟的成绩，毕竟这次来的人很多，各个类目都有，不是谁都认识吴舟的！ “在刚刚过去的双十一狂欢盛宴中，吴舟先生的公司在我们双十一平台创造了令人瞩目的辉煌成绩。” “荣获了大百货类目双十一 top1 和大美妆类目 top1 的双料第一好成绩，这可不是一般的成就。在大百货类目，他们以敏锐的市场洞察力，精准把握消费者需求，提供了丰富多样、品质上乘的百货商品... 而在大美妆类目，他们同样展现出了非凡的实力。凭借着对美妆潮流的精准把握和对产品质量的严格把控，他们为消费者带来了一系列备受欢迎的美妆产品...” “今天，我们有幸邀请吴舟先生来到现场，与我们分享他们成功的秘诀和宝贵的经验。让我们一起期待他们的精彩分享，相信他们的经验一定会给我们带来很多启发和收获。” 说到最后的时候，吴舟已经走到了台上。 走在舞台中央的吴舟，看着台下密密麻麻的人头，说实话，此刻吴舟心脏扑通扑通的... 紧张.... 毕竟此刻站在台下的这些人，要不就是阿里的领导，要不就是牛逼商家... 主持人将话筒递给了吴舟。 “谢谢！”吴舟再度道谢了一声。 主持人缓缓离场。 吴舟看着台下人，台下人的也看着吴舟。 特别是乾徐，他的眼神死死地盯着，不愿意放过吴舟动作神情的任何细微变化。 作为职场老司机，他还是看出来了吴舟的紧张。 原本紧张到抖腿的他，看到台上的吴舟也很紧张之后，心情倒是平复了很多。 甚至脸上还渐渐地浮现出了几分嘲弄的笑容。 能看出吴舟略有些紧张的，当然的不只是乾徐一人。 坐在最前排的那一个不是人精，原本看着上台的人，这么年轻，还有些惊讶，好奇，期待，心情不一而足。 但这会儿看到台上的年轻人紧张之后。 他们却好像一下子就代入到了自己曾经年轻时登台的场景。 坐在最前排中央的江流，笑着看着台上的吴舟，率先鼓起掌声来。 之后就是他身边的那些大佬。 然后渐渐地，掌声传染，变成了整个会场。 “大佬，加油！” 有大胆的一些的，这会儿甚至大声鼓励了起来。 台上的吴舟，深深地呼吸了一口气，脸上“挤出”了一丝笑容，看向台下！ 这才缓缓开口： “很感谢大家宽容而温暖的掌声！我现在好多了！”吴舟略显腼腆的说着，然后朝着台下众人稍稍鞠躬。 台下接着又是掌声，不论是不是认识吴舟的。 至少此刻在台上表现的有些“弱”的吴舟，让他们的“审视情绪”弱化了很多。 “首先是，非常荣幸地能站在这里。” “一路走来，我在天猫超市的旅程虽然不算长，但却收获满满。在分享具体工作之前，我想先感谢一些人！” “我能取得当下的成绩，和他们的帮扶有着直接的关系。” 吴舟却是没有第一时间进入正题！ 坐在最前排的一些领导们，是看过吴舟的“发言稿的！”，知道这些话都不在发言稿内！ 甚至有主持人问，需要不需要打断一下吴舟的发言。 但大领导江流，却是笑着摆了摆手，让吴舟继续。 他很好奇，吴舟此刻的“临时起意”，会说些什么！ 台下的众多和吴舟认识的小二们，此刻脑海中已经开始回忆，自己当初是帮过吴舟那些了... 不过在他们回忆的时候。 台上的吴舟已经在继续说了... “还记得我刚做猫超的时候，当时的百货小二青木老大倡导商家们老带新，如果老商家们也解决不了的问题时，就可以直接去询问青木老大，他总会想尽办法为我们这些新商家排忧解难。我从他身上感受到了马老师说的那句话，什么才是“让天下没有难做的生意！”” 青木看着吴舟此刻在公开场合，首先感谢自己，那脸上的 笑容啊...直接是乐开了的花。 五谷也是笑着看了青木一眼。 至于舞台的灯光，这会儿也很配合地照到了青木身上。 “谢谢青木老大！”吴舟朝着青木说道感谢！ 那边青木没有话筒，但是却是笑着摆手，嘴里说着，都是应该的，都是应该的！ 但这会儿，一众阿里的领导们，却都注意到了他。 然后也是脸上带笑地朝着青木点了点头。 之后就是 “后来，我又很荣幸地认识了小二可儿，罗松还有雨枫。” 这个感谢环节，当然也不能说太多，所以这三位，吴舟就一并说了。 三个被提到名字的小二，那脸上的笑容也是和之前青木一般无二的。 “可儿老大对工作极其专注和负责，就如同学生时期的严师，一直督促我学习和进步。只要我有问题向她请教，只要是合理的请求，她都会全力帮忙...” \"而对于罗松老大，我更是满怀感激之情。在这次大百货类目当中，我们家唯一的一个双十一宝贵坑位，是罗松老大给予我们的，确切地说是在收纳类目为我们争取到了这个珍贵的双十一活动坑位。在此次双十一大促期间，他提前整整三周便开始与我们细致地沟通具体的活动细节，不遗余力地帮助我们精心策划活动方案。正因为他的高度专注与强烈责任感，才成就了我们在这次双十一的精彩爆发。\" \"雨枫...” 吴舟一次性说完，也是朝着他们都表达了感谢。 “这次的优秀供应商评选得不错，这些发言看得出来都是这位商家的真情流露，要将其记录下来，可作为纪录片的素材加以使用。如此一来，既能够让外界了解到我们阿里的小二是极具责任心的，也能展现出我们平台与供应商之间良好的合作关系和积极向上的发展态势...” 虽然吴舟开头说的这些都是一些不相干的事，但对于阿里的“正面形象宣传”很有利啊！ 第一排的那些领导们，此刻看着台上“真心实意”的吴舟，那是越看越满意！ 众多被提及的小二，同样也是... 罗松这个老油子小二，这一刻脸上笑得就和菊花一样。 可儿这会儿还被老大五谷，主动“搭话\"呢，对她这种认真工作表示肯定。 至于青木，那就是嘿嘿嘿嘿的笑着。 顺便的还看向雨枫方向，朝他挑了挑眉，意思大概就是“这商家要不是我发掘出来的，你能有现在这一刻...” 雨枫也很高兴，直接对着他竖起了三根手指。 意思是，三顿饭！ 青木会意，很是满意的点了点头！ 而唯一没有被提及的乾徐，此刻面色铁青，看着台上表现的越来越自然的吴舟，他的双拳紧握。 若不是这会儿是公众场合，他一定会冲上去，狠狠对着吴舟来一拳！ “装你mlgb的，草...”乾徐咬着后槽牙，狠狠想道！ 第231章 吴舟的道歉 后面吴舟的工作分享，就比较中规中矩了。 主要就是分享公司这边在商品选品、营销策略、库存管理方面的一些从业经验。 顺便的也会将各个类目的营收环比增长给标准出来。 主要还是厨房，收纳还有美妆类目的“高爆发！” 至于清洁类目... 这个是这次双十一的重点失败案例，必须得重点的分析... 不过此刻台下的观众们，只以为这是一个普通的环节，就是那么态度比较随意的看着。 可儿和罗松却是互相对视了一眼！然后下意识地看向了乾徐。 他们的类目是作为成功案例，分析的中规中矩，而且是三个细分类目，但是乾徐这边的单一细分类目却是作为“失败案例”分析！ 这“权重”有点高啊！ 这一刻，哪怕是他们也感觉出来了，台上的吴舟，似乎是有着“别的心思”！ 都是不约而同的看向了乾徐的方向。 果然的这一刻的乾徐，脸色非常的不好看！ 但吴舟这边却是在台上侃侃而谈，表情认真，又略有些反思的样子... “这次我们公司清洁类目做得不太好，爆发系数远不如其他类目，我们这边也做了重点的分析，原因如下....” 吴舟在ppt分析的时候，他后面的大荧幕，也是跟着有环比增速... 看着那环比前一日小三十倍的增速...（双十一前一天的业绩会被极限压制，只有平时的一半不到，所以环比前一日业绩会显得非常高！） 最后落到吴舟口中，居然成了“失败案例”。 底下的一众商家，看着台上的吴舟，那眼神真的是... 毕竟刚才吴舟的感谢发言的时候，可是说了，百货类目唯一的双十一坑位，就是收纳类目那边的，清洁类目是没有双十一主坑的。 其实哪怕是台下的那些有双十一主坑位的商家们，双十一当天的业绩，也不一定有这个“高环比”。 所以，吴舟这是失败案例分享吗？ 明明特么就是“炫耀”好吧。 对于清洁类目的分析，吴舟分析得非常的仔细。 首先就是表明底层逻辑。 流量，转化，客单以及供应链。 吴舟这边在这三个方面做出了哪些努力，哪些工作。 但最后还是苦于“流量”不足... 这一番分析，还是干货满满的。 很多商家原本还是散漫的态度，一个个的这一刻都变得认真了很多，这特么不比之前那种“概念性”的成功描述，要干的多... 这才叫真正的分享！这可都是一些能落地的东西。 所以一众商家们听得非常的认真。 哪怕是前排的阿里人们，已经不负责一线业务了，在听到吴舟这边的具体分析之后，也是会偶尔点头，看向台上的吴舟，变得“认真”一些！ 但是坐在下方的乾徐，这时候却是‘如坐针毡''一般。 他甚至都不敢转头，只能是身体略微僵硬的，目不转睛地看着台上的吴舟。 因为他感觉只要稍一转头，就能看到自己身边老大五谷的目光。 他当初和五谷说的，可是平时的时候，都会给到吴舟这个头部商家资源的。 但是这会儿，吴舟在商家大会上，说的却是...无...完全没有一丁点的资源倾斜... 他说吴舟不配合的。 但此刻台上的吴舟，却是在大谈特谈自己为了清洁类目的双十一做了哪些极其具体的工作！ 一边是他自己“空口白话”，一边是吴舟的“真凭实据”！ 所以，谁真谁假？ 这一刻的乾徐只希望吴舟立刻马上的把这个环节说完了，快点说完。 五谷毕竟也是从基层管理走出来的，从他的眼光来看，吴舟这个商家，几乎已经算是做到了商家能做到的极致了。 那些奇思妙想的优化方式.... 绝大多数的商家都做不到，看看此刻台下如此多的优秀商家们，聚精会神，目不转睛看着台上的吴舟分享，也能从中看出来，其中到底有多少的“干货”！ 所以，是吴舟在说假话，还是乾徐对他撒了谎！ 而在这么一个公开且正式的场合下，吴舟会说“假话”吗? 五谷看了几眼乾徐，最后也就不再看了，而是看向了台上的吴舟。 而台上的吴舟这会儿也算是失败案例分析完了。 做了这一环节总结。 乾徐稍稍松了一口气，终于要结束了。 但此刻吴舟身后的大屏幕上。 画面中是吴舟家的两个垃圾袋，排名整个垃圾袋类目的第一第二的销量截图！ 每一个销量都是让在场的所有商家们都艳羡的“销售数量”。 但吴舟说的话却是... “这次双十一，我们公司的这两个品牌，在清洁类目只卖出去了57w，没有达到乾徐老师要求的100w目标，真的是非常抱歉了！下次双十一，我一定会牢记此次经验教训，更加努力，希望乾徐老师到时候能再给我们家一次机会！”吴舟面色诚恳，朝着乾徐的方向，直接来了一鞠躬.... 此话一出，才精神稍微放松下来的乾徐，听到吴舟这话，看到吴舟这动作，腾的一声就站了起来，手都下意识的要抬起来指向吴舟，但好在最后还是克制住了。 “tmd，tmd，ctmd...”乾徐心里大骂道，但是却不敢说什么。 在录像呢！ 乾徐赶紧地按捺住了自己内心的疯狂“咒骂”，坐了下来。 如果眼神能杀人，那么此刻他的眼神肯定是已经对吴舟千刀万剐了。 但哪怕心里如何怨愤吴舟，乾徐脸上还是挤出了笑容。 还摆着手，摇着头，表示不用... 做姿态。 但终归到底，这番“惺惺作态”，还是太假了一些，毕竟他已经“破防”了。 此刻会场几乎所有人都看向了乾徐，包括阿里的那些领导们。 但坐在他身边的罗松，能看到此刻乾徐的身体是有轻微抖动的。 可想而知，此刻脸上带笑的乾徐，内心是有多么的愤怒。 罗松目光也看向了台上的吴舟。 台上的吴舟已经没再继续这个话题。 而是进入到了下一个话题。 对于未来“天猫超市”的展望。 不过虽然吴舟没再说这个话题，但此刻会场中的大家，偶尔目光都会看一眼乾徐，哪怕是乾徐这会儿已经坐了下来。 此刻在场的很多商家们，其实都有下意识的掏出了自己的手机，进入天猫超市页面，搜索了一下吴舟的那两个品牌。 他们看到了小喵，但没看到净卫。 那么多产品，都没了... 所以，为什么会没了？ 为什么吴舟在这样的一个场合，去和一个小二道歉... 一些小运营们可能不懂这些，但是这些老板们却大多都是一些在社会上摸爬滚打的人精。 这是被乾徐这个小二故意针对了啊... 再想想，一开始吴舟的感谢。 为什么感谢了那么多小二，唯独没有感谢乾徐.... 明明这个类目的业绩其实也不少了... 一切不言而明... “年轻人啊...年轻真好！”有人笑看着台上的吴舟，此刻倒是回味过来，吴舟这个年轻人做了一些他们想做而不敢做的事。 而且重点是做得还很好！ 终于的台上的吴舟分享结束。 这一次，在结束的那一刻，不再是最前排的那些阿里领导们率先鼓掌，而是后面的那些商家们，用力的鼓掌。 这一次的掌声比之前任何一次都要大得多得多，都是一群看热闹不嫌弃事儿大的主！ 掌声一直持续到了吴舟坐回了自己座位的时候，才渐渐地停息！ 第232章 被领导看上了 稍远的人在鼓掌。 至于距离吴舟近处的人。 他们在鼓掌的同时，还会说一些“赞扬吴舟的话”！ “牛逼，哥们！” “小兄弟，牛，老哥服你！” “给个好友位，兄弟！认识，认识！” 一个个的，都是一些明白人！ 这次的瓜“吃的爽”，他们希望以后每次来参加这种商家大会的时候，吴舟每次能登场就好了！干掉一个算一个！ 当然了，有这种想法的商家，大多数都是“老老实实经营”平台的。 而那些不怎么“老实”的商家们，为了表现得合群，这会儿也得“鼓掌”。 不过这些人看向吴舟的时候，目光中透着戏谑，不屑，或者说怜悯。 在阿里组织的“表彰大会”上去揭露阿里的黑幕。 哪怕是做到 隐晦，但依旧还是“太稚嫩”，太“明显”了。 稍稍有点脑子的人，也知道，他是在针对那个清洁类目的小二。 所以“打狗还得看主人”呢，在主人家里，在公众场合打狗，哪怕那是恶犬... “太年轻，太幼稚，太不成熟...” 不过有些人还是想到了吴舟的年龄...确实是年轻啊... 吴舟这边在回去的路上，一个个的老板们，主动的和吴舟打起了招呼，想要加好友。 不过这会人还在开会呢，不方便。 吴舟只能说，“谢谢，谢谢！” “不敢当，不敢当！” “会后，会后！” 此刻的乾徐的自我感觉就是，他好像被“世界”孤立了一下。 好在，终于的，下一个环节开始，要颁奖了。 这个环节，几乎来的人，都是人人有份儿的。 每个商家都是期待上台能领个奖回去的。 双十一销售冠军奖，最佳品类贡献奖，卓越运营奖，最佳合作伙伴奖... 一个又一个商家上台...开心地和猫超的领导们合影。 渐渐地，似乎大家都忘了方才吴舟说的那个事，开始为获奖的商家鼓掌！ 但此刻台下的乾徐，可不认为这个事情就这么过去了。 主要还是吴舟把自家在清洁类目双十一剖析得太清楚了，清楚到他这个专业“采销”，也找不到吴舟工作中的半点漏洞。 所以唯一的问题，就只能是他这个小二了。 而之前的时候，他和五谷描述的吴舟，是一个只知道占平台便宜，一到需要他这边配合，投入的时候就退缩，推诿的人... 谎言在所有人的面前“戳破”，他必须得想办法把这个谎给圆过去。 而且最最重要的是，这个事情不能再扩大了... 所以乾徐此刻的心情忐忑万分，在思索对策... 吴舟这边后来也顺便的也上台领了一个奖，“2014年天猫超市双十一最佳合作伙伴奖”。 领奖的只有3个商家，除了他之外，还有一个粮油以及国产白酒龙头企业！ 显然，这个奖项的“含金量”还是非常高的。 江流亲自颁发，和三人笑着亲切握手，最后合影留念！ 吴舟能感觉到，江流和自己握手的时间，似乎是比其他人更长一些。 而且江流看向自己的目光也是略有不同... 不过终归还是略有些紧张.. 吴舟倒是不知道，那是不是自己的错觉！ “应该不是！” 转眼，会议已经来到了尾声！ 主持人上台闭幕总结。 散会... 众多商家一个个起身，收拾，等着这些大领导们走了之后，他们也就该走了。 五谷这边先是来到了吴舟这边，笑着说道。 “小吴，我这边突然有些事情要处理，可能得下次才能和你再聊聊了...”之前的时候，他还想着和吴舟聊聊！ 但这会儿又不是太想聊了。 “好的，五谷老师，您的事要紧！” 吴舟能感受得出来五谷对自己的前后的变化。 心里也是隐隐有了猜测。 不过这种态度变化，没有在可儿，罗松，青木以及雨枫身上看到... 所以，这个事情，自己最坏，最坏的结果，不过是“自己隐藏于幕后”就是了。 “无所谓！”吴舟心里想道，脸上笑着。 五谷这边说完了这个事情，也就准备走了，他“还有事”！ 只是就在他脚步刚刚迈出，要走的时候。 却是意外的看到了熟悉人影走了过来，一些原本要围到吴舟周围的商家们，这个时候甚至是自觉的让开了道。 江流来了... 五谷原本温和而没什么感情的笑脸，瞬间多了些许的“谄媚”，看向江流。 不过在随即却是心脏一突... 因为五谷发现江流是直接看向吴舟的。 最最重要的是，江流脸上的笑容，是真正的那种“温和”“欣赏”！ 至于此刻周围其他的那些小二们，更是错愕，惊讶和不解... 不知道江流是什么目的。 难道是“最后的告别”，但也没看到江流和其他的优秀商家告别啊！ 乾徐此刻的感受最是明显...又tm的慌了... “没完没了....”他心里突然的冒出来了不好的想法！ 江流在即将到达吴舟跟前的时候，脚步稍稍慢了一会儿，转头跟助理嘀咕，“那年轻人是叫吴舟没错吧？” 助理连忙点头，轻声说道，“是的，江总！” “嗯。” 江流脸上笑容依旧，重新迈开步伐，一直走到了吴舟跟前，对身边的那些诧异，不解的眼神，置若罔闻。 “小吴，我对你最后发言的，关于天猫超市平台的未来展望内容，很感兴趣，你这边现在有空吗？咱们找个安静点的地方聊聊！”江流笑着对吴舟说道。 此话一出，离得近的远的，商家或是小二，只要是听到江流说的这句话，所有人，都眼珠子溜圆，不敢置信自己听到的。 “之前吴舟分享的天猫超市展望是啥来着？” “我不知道啊！” “光顾着吃瓜了！” “商家对平台的未来展望，谁tmd听啊，我一点也没注意...” 此刻一众商家还有小二们开始苦思冥想，当时吴舟在最后的时候到底说的啥。 但当时的他们，其实都忙着“吃瓜”了，吃瓜那么爽，那些“官方”话，一个小年轻，而且还是商家的一家之言，能有个啥价值。 但此刻，江流的这番话，无异于是在说，吴舟对于天猫超市的未来想法，是符合江流这个天猫超市负责人\"心意”的，至少，至少，也是让江流感兴趣的... 没准以后，猫超就那么“转向”了也不一定。 当然了，除此之外就是，艳羡了。 吴舟这要是和江流这个猫超的总经理搭上线了，那不就相当于说，未来吴舟在猫超可以“横着走”了。 他们想看看吴舟这个年轻人是否会答应，如果是他们的话，肯定会答应的，极其高兴，受宠若惊的答应... 但毕竟吴舟是个小年轻，没什么社会经验...万一...虽然他们知道，只要吴舟不傻，应该没那个什么万一。 但还是希望能看到一些好戏！ 然后... 吴舟神情先是疑惑，然后惊喜，最后不敢置信！ 表情都在脸上，一点也不成熟地表现出了他的真实心情！ “好的，江总，我有时间！” 众人很是失望... 之后，吴舟就跟着江流走了。 原本商家们在散会之后，大家也是各回各家，各找各妈，就地解散了。 但今天，一个个的倒是不舍得走了。 他们三五成群地聚在了一起，开始议论起了吴舟，偶尔目光而已会看一眼，还在会场的乾徐。 这会儿乾徐就站在稍稍靠后一点的位置，脸上也没了最开始时的和善微笑，或者说，连笑也没了，只有“僵硬”。 “握草，这小子...”青木此刻还有些回不过味来，这部门老大单独找吴舟聊天猫超市平台的未来发展。 “草，这要真聊好了，这小子...不对，不对..吴舟不会被江总挖进来公司，最后成领导吧！”最开始的时候，那些惊讶还是藏在肚子里，表现在脸上，但是想到这个可能之后，青木就一下子没憋住，惊出声了。 然后，他就明显的看到了周围原本嘈杂的环境，瞬间为之一静。 特别是不远处的乾徐... 五谷面露思索之色，片刻之后，转为严肃冷峻的面容，之后转身看向不远处的乾徐。 “咱们找个安静的地方聊聊！”五谷开口严肃的说道。 可儿，罗松，青木三人目光瞬间看向了乾徐，还有周遭的一些其他类目的小二们，领导们，也是看好戏一样的看着这一幕。 至于商家们...有人很想掏出自己的手机，把这一幕拍下来，但最后想到，自己还得在阿里平台混下去，他们也不是吴舟。 能做出这么好的业绩，还能得到天猫超市老大的赏识。 所以，该装孙子还是得继续装下去，该听话还是得听话。 不过不妨碍他们看好戏... “老大，我...”乾徐下意识的想说自己还有事要处理，但这个借口，他知道没用，最后也就没再说下去。 而五谷这个老大在前，就这么朝着门口走了出去，那是通知，不是询问... 乾徐跟在后。 失魂落魄，没了往日的意气风发！ 因为他知道，这一次老大不会再保他，所以他“完了”... 第233章 乾徐的末路 雨枫这边看着吴舟跟着江流去的是江流的办公室！ 苦笑着看着身边的一个穿着白色西服的精致女人张梅梅... “张总，看样子今天不赶巧了，吴总被我们江总带走了，你这边怎么打算？是等等还是再找其他的？”雨枫也是略有些无奈地笑着看着张梅梅说道。 本来想着会议一结束，就介绍两人认识认识，哪想到，最后居然还闹出来这么一波。 至于吴舟在台上“阴阳怪气”，怼乾枫。 那和他有什么关系。 吴舟在台上还点名感谢他来着。 他也没有给吴舟穿过小鞋！ 再加上，他早就不喜欢这些线下进来的采销了，最近这小半年的时间，已经是有一批同事被这些人给逼着离开了。 所以，有些人讨厌吴舟，那也就有人很喜欢吴舟！ 阿里这么大的公司，内部从来都不是统一的！ 张梅梅又看了一眼吴舟离开的方向，这才转头看向雨枫，脸上也是挂着淡淡的笑容，丝毫没有因为吴舟的突然离开，以及接下来他根本不知道需要等待多久而有丝毫气恼。 “好事多磨，这个吴总，我看着确实还是非常有能力的，我们公司天猫超市方面的业务如果是能交到他手上，我应该会非常的省心！”他本来不是这次优秀供应商之一，能进来这里，完全就是雨枫带着她进来的缘故，所以吴舟台上的分享，领奖，再到最后江流的主动接见，离开，这些她都看在了眼里。 至少就目前看到的这些东西来看。 吴舟是一个极其有能力的年轻人，但还是略微冲动了一些！ 不过有才华的人，有点脾气，那不是很正常的嘛。 而且年轻人不成熟不也是很正常的嘛。 最重要的是，电商这个行业，最重要的还是“实力”。 “那必须的啊，你当初问我有没有好运营推荐的时候，我第一个想到的就是这位吴总！我那朋友青木，他是最开始负责吴舟的那个小二，当初在我跟前没把这个吴舟给夸到天上去，刚开始的时候，我其实也就觉得那家伙是夸大了，哪想到啊，这人是真牛啊...”说到这里，想起当初，雨枫自己也是摇头笑了。 “嗯了，雨枫哥费心呢！”张梅梅也是笑着看着雨枫，感谢道。 “没事儿，应该的！你们有个好运营，我这边也能省心不少！”雨枫摆摆手，不以为意！ 与此同时。 乾徐跟着五谷，去的就近的一个“会议室“了。 在即将到达会议室的时候，五谷刚一伸手，身后的乾徐第一时间冲了过来，先是推开了门。 脸上还露着谄媚的笑。 但五谷脸色铁青，直接就那么走了进去。 乾徐脸上笑容一僵，心里发苦，背在这一刻也就弯了下来。 乾徐小心翼翼地走了进去，小心翼翼地关上门。 进门之后，乾徐的头就低了下来，仿若犯错的孩子！ “说吧，和吴舟这个商家究竟是怎么回事，这一次我要听实话！”五谷说到最后俩个字的时候，语气很重，目光灼灼地看着乾徐。 “老大，我真的...\"乾徐下意识的还是想为自己辩解一俩句，但看着五谷仿若吃人一样的眼神。 最后也只能是一五一十的说了。 不过他是站在自己的角度说的。 主要就是，吴舟是类目的头部商家，但这次双十一活动，也没和他沟通什么的... “只是这些的事的？”五谷看着他继续说道，真要只是这么点事的话，事情不可能闹到这一步！ 除非吴舟是那种''遐思必报”的年轻人，但这次吴舟的表现，可不像... 乾徐其实不太想说，此刻心里已经很是后悔当时的冲动... 如果没有当时的冲动，将产品下架的话，事情也就不会闹到这一步... 他在犹豫... “哼 ...”五谷轻轻哼了一声！ 乾徐身体一抖。 只能是将自己后面的事情也说了出来。 五谷沉默了，深深地呼吸了一口气。 最后却是“哼”笑了一声。 “真的是好大的权利啊，在商家没有犯任何错误的前提下，把他们家的所有产品全部淘汰，下架！断人财路，如杀人父母，这句老话你没听过吗？”五谷之前的时候，一直都觉得乾徐很会来事儿，做事儿也还可以。 吴舟在商家大会上的表现，在他看来确实就是太幼稚了。 但是在他听到乾徐将吴舟家清洁类目的 产品全部下架之后。 他突然地就有些理解吴舟。 这tmd... 这不是逼着商家干死他嘛。 换位思考，如果他是吴舟的话，应该也会如此。 毕竟阿里是轮换制，半年一年轮换很正常，不把乾徐干掉，万一什么时候，乾徐轮换到了收纳类目，厨房类目，又或者是美妆类目的话，怎么办... “真tmd的猪脑子啊...”五谷恶狠狠的骂了一句，看着乾徐，真的是觉得自己眼瞎了。 “老大，您救救我！”乾徐知道自己错了，苦着脸哀求道，手也是直接攥在了五谷的衣服上。 但五谷用力一挣，直接挣脱了他的手！ “我救不了你！这一次的事情，上面一定会查，你还是好好想想，自己还有哪些不干净的事吧！应该不只是只有吴舟这么一档子事吧！”五谷目光灼灼地看着乾徐。 果然的他这话一出，乾徐的脸色瞬间变得煞白，嘴唇都略哆嗦了一下。 五谷呵呵一笑...冷笑，心想“果然”！ “狗改不了吃屎啊。” “真tmd是狗改不了吃屎啊...” 做线下采销，收入低，那拿点也就拿点了。 但现在来到这，做阿里的小二，工资可不低，而且这才入职几个月啊，就tmd的直接收钱了... 五谷已经不想再和乾徐说下去了。 这种人，他也必须得做切割！ 深呼吸了一番，五谷也是思索，片刻后！ “趁着上面调查还没开始，你赶紧离职吧，我会给你特批，让你尽快走完交接流程，这样你还能勉强有个体面！”五谷思索片刻之后直接说道。 但乾徐听到五谷这话却是傻眼了。 离职...特批... 那自己的工作不就没了。 没了阿里这身皮，那些商家谁会鸟他？ 再加上现在线下市场萎靡.. 好不容易过了一阵子的“舒服日子”，直接打回原形，他肯定是不愿意的！ 此刻乾徐脑子里各种想法，他不想走，他还是想让老大救救他。 所以乾徐双膝一软，直接就是朝着老大五谷跪了下来、。 “老大，我真的不想离开您！您在帮帮我，我保证以后绝对不会再犯了。”乾徐举起了自己手指，朝向天空，发誓道。 五谷呵呵，冷笑一声。 “没其他的办法，这就是你最后的体面！而且，你最好尽快！”五谷冷声说道。 此刻看向乾徐，眼神里已经满是嫌弃！ 这种人，只会拖自己的后腿。 不过就在乾徐跪着，失魂落魄，绝望的时候。 会议室的门突然地开了。 一个女生疑惑的直接打开了门看了看里面！ 刚开始的时候，她面色还是略带严肃和疑惑的，但在发现里面有人跪着的时候... “乾徐，五谷...”\"对不起，对不起，我不知道有人！”女人是日化那边的类目小二，倒是第一眼就认出了两人，但她反应很快，赶紧道歉，关门。 之后会议室内重新恢复安静，随后就听到了屋外那个女小二，朝着身后的跟着的商家们说道。 “这个会议室临时被其他同事占了，我们换个会议室！” 一众商家跟着离开了。 不过能看到这些人，一个个的用好奇的目光透过那些缝隙，看向了这个会议室屋内。 乾徐此刻脸色苍白，想到自己方才窘迫的样子，被认识的同事，还有被大量的商家看到了，此刻更是羞愤到了极致。 五谷却只是冷冷了看了一眼他，稍等了片刻，等商家们的脚步声走远了之后，这才走出了会议室。 只留下了乾徐。 当会议室只剩下他一人的时候，他苍白的脸色也却是渐渐的开始变得有些狰狞了起来。 “吴舟...”嘴里说出了此刻他内心当中最恨的那个人，他的拳头紧紧的握着，就好像随时会挥拳打人，他的牙齿来回摩擦着，就好像想要撕咬人的野狗！ 与此同时，被恨得牙痒痒的吴舟，这会儿跟着江流去了高层的一间宽敞办公室。 第234章 ‘恢复如新\’ 吴舟在众目睽睽之下，疑惑也好。 艳羡也罢！ 就这么被江流带着，第一次进入真正的“阿里高层”。 刚一进入的第一感觉就是，敞亮。 再就是“居高临下”，周边的风景尽收眼底。 至于这个办公室内的装饰，就比较简单了.. 就是办公桌椅，书柜，沙发茶几... 进门之后，秘书关门，屋里只剩下了吴舟和江流！ “随便坐！”江流指着一旁的沙发，对着吴舟笑着说道。 吴舟表现得略微拘谨地坐了下去，双手放在了俩腿上，身体倍儿直，脸上还表现出了明显的“紧张”。 江流看着吴舟，脸上的笑容更多了一些，不过随即敛去，再度恢复一直温和的笑容。 看上去就好像是一个普普通通的“长辈”，很好的前辈！ “想喝什么？饮料，茶？”江流再度笑着主动开口问道，毕竟吴舟看着似乎很拘谨的样子！ 吴舟瞄了一眼茶几那块儿的“茶具”... 就选了茶！ 江流温和的点点头，再之后，就是烧水，去自己办公桌后面的柜子里翻出了一个木头罐子... 之后就是江流给吴舟“服务”的过程了。 吴舟‘受宠若惊’，脸上也是露出了一丝丝的“尴尬”又“如坐针毡”的神情！ 等江流这边沏好茶，递给吴舟的时候，吴舟第一时间，快速伸出双手，接过江流单手递过来的茶。 “谢谢江总！”吴舟赶忙道谢，轻轻抿了一口... “怎么样？” “很好喝！”吴舟也没什么华丽“辞藻”，就这么说了一句！ 江流看得出吴舟平时根本不怎么喝茶，但也不在意！ 自己也轻轻喝了一口，很是享受，而后就是随口朝着吴舟问道， “我比你年纪稍大，就叫你小吴了！小吴，你是哪里人？” “我是安徽人...” 之后就是拉家常的环节。 江流对于安徽的一些景点啊，还有“名菜”还是知道一些的。 他主动地描述自己之前去过一些安徽的景点，那里风景很美。 也去吃过那些安徽的特色美食，很好吃... 聊了一会儿之后。 吴舟这边紧张的状态似乎也是渐渐地松弛了下来。 似乎看着气氛恰到好处了。 江流也就终于的说起了正事，表情变得微微认真了起来！ “小吴，首先我代表天猫超市这边向你道歉，像你这样的优秀商家，都能受到如此委屈，那普通商家可想而知。我们阿里是一家致力于服务好“企业”的平台，马老师对我们所有阿里人也是一再强调，我们阿里要做的是让“天下没有难做的生意”！所以，小吴，你也要相信我们，这种事，如果真的发现是那个小二问题的话，我们一定会严肃处理！绝对不会让这种害群之马继续留在阿里！” “虽然我们自己也一直在自查，但确实做得还不够，我们也需要商家勇敢地站出来，非常感谢你的勇敢！” 江流语气非常“诚恳”的说道，说到最后的时候，还举起了自己身前的茶杯，朝着吴舟，然后自己喝了一大口。 五谷是基层领导，他负责的就是手下那几个人而已，那几个人能做什么样，合起来就是他的成绩。但他不一样，他是天猫超市的总裁，需要对整体负责！ 也正因如此，他并不介意，吴舟将乾徐这样的蛀虫”曝光\"，而且这次将吴舟带来，一来是“保护”吴舟，二来就是，也让那些商家们看到，阿里这边的态度！ 商家只要勇敢地站出来，他们也是会坚决地站在“商家”这一边，主持公道，哪怕那人是阿里自己人！ 这是“企业形象”！ 吴舟这边听到江流的“道歉”，立刻表示得“受宠若惊”。 “江总，没有，没有，我能有现在的成绩，也是完全依靠咱们天猫超市这么好的一个平台，哪有什么委屈...” “我肯定是非常相信我们阿里的，虽然做天猫超市时间不长，但也接触了这么多的小二，大多数的小二都是非常好的！真真正正的是在帮着我们中小企业....我也一直觉得，阿里就是最好的电商平台！” 吴舟赶忙解释道。 “那就好，小吴，你没对我们阿里失望就好！我们也肯定不会辜负你的信任！” 江流笑笑，轻轻拍了拍吴舟的肩膀。 说到这里的时候，江流的目光确实 微微上瞥了一眼，吴舟虽然没去看那个视线方向，但从进来之后，吴舟对于整个屋里的装饰，已经在自己的脑海中建模了。 那边是个挂钟。 所以江流在看时间！ “能详细说说你对我们天猫超市未来的发展看法吗？”江流只是瞄了一眼时间，随后又继续说道。 吴舟这边当然也是“知无不言，言无不尽！”。 吴舟比较年轻，说话也比较直白... “天猫超市不应该只是将自己当做一个对标京东的复制品！应该发展出来自己的特色！” “我们阿里是有大而全的淘宝和天猫平台！那我们的天猫超市其实没必要继续发展成为“大而全””。 “倒不如去做精品超市，选好产品！做‘平价’的好货平台...” “.....” 吴舟就这么当着江流的面，侃侃而谈，说着说着，也越发的表现的\"自然”了很多，话也多了。 江流也是一直脸上带着温和笑容的，点点头，偶尔还会问个一两句，大多都是吴舟说，他在听... 时间就这样悄然过去了17分钟，办公室的门突然地敲响了。 “进！”江流简单直白的一句话。 门打开。 “江总...”秘书带着另一个衣服略有些正式的阿里员工走了进来！ 吴舟也好奇地顺着方向看了过去。 这时候，江流先是温和地笑着地给吴舟介绍了起来！ “这是我叫过来的我们阿里”廉政部“同学，你们加个联系方式，以后若是再遇到类似之前的情况，你可以直接和他对接！” 吴舟微微愣神片刻，之后才是点点头...“呃...好的，江总！” 然后江流看向那个廉政部门的同学的时候，面色就严肃了不少。 “这是我们天猫超市平台的一个优秀商家，吴舟，我们猫超部门有些同学做了一些“奇怪”的举动，你和小吴对接一下信息，晚点根据这些信息延伸调查一下看看，是不是真有问题...” 江流这边表情严肃的说道。 “好的，江总！” 这时候江流再度转向吴舟的时候，脸上再度浮现温和笑容。 “小吴，我这边还有一些其他事情要处理，这次和你聊得很愉快，希望下次有机会还能和你再聊聊！”江流笑着说道。 说完，起身，和吴舟再度握了握手。 就这么看着吴舟和那个廉政部门的同学，还有秘书离开了办公室。 等门关上之后，他脸上的笑容也就没了，将茶几上的废弃物收拾了一番，重又恢复如常！ 第235章 告一段落 廉政部门的倪峰带着吴舟直接去了他们部门。 然后进了一个专门的会谈室。 里面就是简单的茶几沙发。 等到吴舟这边坐下后，倪峰还给吴舟倒了杯水。 “不介意我把摄像头，还有录音打开吧？”倪峰说道，说着还顺便指了指他刚刚拿到茶几上的设备！ 就是普通的摄像头，还有收音设备！ 吴舟点点头，表示没意见。 倪峰将设备一个个地打开。 而后很是正式的坐到了吴舟对面。 “吴先生，能麻烦您这边描述一下，您和小二乾徐之间的具体事情经过吗？”倪峰只是浅浅露出一个职业性的微笑，然后就恢复了冷淡模样，可能是长期皱眉的缘故，倪峰明明年纪看上去最多也就三十不到的样子，但却有了较深的川字纹。 “可以！”吴舟抿了下嘴，之后开始回忆！ 约莫一分钟后才开始一点点的开始复述整个过程。 “第一次和乾徐认识，是在魔都的百货展...” “在清洁类目工作的时候，我一共和乾徐在千牛上沟通过7次，电话沟通3次，都是工作上的事情...” “这次双十一前后...” 吴舟描述的非常的详细，但又非常的普通！ 因为之前的时候，吴舟和乾徐几乎就是“没交集”！ 明明就是清洁类目的头部卖家，但他一次也没去过阿里，和他见面。 就那么“老老实实”地在做运营！ 不过在聊到双十一的时候... 内容细节就更多了。 乾徐一直都没有给到吴舟家“任何帮助”。 但双十一凌晨时，突然给吴舟打来电话，要求吴舟必须做到了100w+... 吴舟大概地复述了一番，当时自己和乾徐的聊天内容，并没有加入自己当时的猜测，心里，只是以第三视角的角度，完全客观地复述过程。 \"次日上午9点，上班时，我发现类目所有产品下架，后台显示产品淘汰，我第一时间通过千牛，微信，还有电话的形式分别联系了乾徐，但都无法接通...” 话题渐渐地进入到了尾声。 “好了，吴先生，就这些了是吗？你还有什么补充的嘛？”倪峰脸上带着笑容地看着吴舟，这一次的笑，倒是带了一些温和！ 吴舟做出思索状，想说什么，但又不知道该不该说。 这欲言又止的模样，倪峰注意到了。 “吴先生，你是有什么顾忌吗？需要我把这些关了？”倪峰此刻目光看向桌上的录音笔，还有摄像头！ 吴舟看了看，还是没说话... 倪峰会意，就将这些东西给关了，吴舟身体稍稍放松了一些。 “之前说的那些东西，我都可以非常肯定的说，一点问题都没有，肯定是真的，但我接下来想说的，只是自己看到的以及猜测的，所以也不确定是否为真，这种，我也不知道该说不该说！”吴舟还是表现得犹豫。 “没事，现在设备也都关了，你直接说就行，我就当做闲聊！而且你也不必那么严谨，找证据是我们部门的事，你能提供线索就可以了！”倪峰对于吴舟的观感还是非常不错的。 因为吴舟在和他沟通的时候，几乎全部都是以“第三者”视角的形式，去描述整个事情经过， 这种事件的描述方式，让倪峰记录的时候，非常的舒服。 连带着，看向吴舟的时候，其实态度都要好很多了。 他欣赏这种理性。 “嗯...行！”吴舟似乎终于做出了决定。 “乾徐到任后，规定清洁类目每周四只收集一次新品作业，过时就得等下一次！而且对于新品，也需要一个个地和他沟通，谈妥，才可以。所以清洁类目每周正常交上去的新品审核作业只有20个以内！但我这边知道的一个北京商家，他们家新品作业从来没交过，但一个月的时间上架了100多个产品，比整个类目其他商家加起来的产品数都要多！” “我只是觉得比较反常...也许可能是这个商家之前就和乾徐谈好了...”吴舟这一次发表了自己的“主观意见”。 倪峰没有表示，只是点了点头，最后找吴舟要了一下那家公司的名字。 吴舟这边拿出手机查了一下，查到后，递给倪峰看。 倪峰顺便又问了下，如何看这家公司的上架产品数。 “搜他们家品牌就行！” 吴舟边说边动手操作。 不一会儿... 结果出炉。 一个完完全全不知名的品牌，当下上架了231个产品在猫超，但大多数销量很差，图片也很一般... 哪怕是倪峰从来没有接触过前台运营工作，也看得出来，这个真的有问题... “嗯，这个公司还有品牌，我这边记下来了，还有吗？”倪峰继续问道。 这一次吴舟直接摇了摇头。 “没了！” 倪峰起身，笑着朝着吴舟伸出了手了。 “非常谢谢你，吴先生，这块儿的事，我这边会尽快处理，有结果了之后，也会通知你！\" “好的，好的，谢谢！” 两人分别。 倪峰一直送吴舟出了他们大楼。 吴舟走啊走，一直走到了一个拐角处的楼梯口，这里现在没什么人。 吴舟才长长地舒了一口气！ 此刻大脑却是开始回忆之前发生的一幕幕。 台上的表现 和江流见面！ 以及方才和倪峰的对话内容。 吴舟紧张吗？ 当然还是略有些紧张的，毕竟这些事，吴舟之前都没经历过。 但吴舟的逻辑思考，绝对可以控制得住吴舟的身体，语言，乃至于神态变化...不至于表现得这么不堪。 但是在和之前双十一优秀供应商大会的时候，在后续和江流相处的时候。 吴舟都是尽量地“关闭”自己的逻辑思考的理性，将自己的弱势“放大\"... 因为吴舟知道这个世界向来就是“同情弱者”，吴舟是这次双十一优秀供应商代表，平台的最佳合作伙伴奖获得主，如果吴舟在台上的时候，再表现自信一点，大气一点，又或者傲娇一点... 那么那些商家们，还能和吴舟“共情”嘛？ 简单打个比方就是。 两个远超普通人的专业拳击手，一个强一个弱... 不管谁输谁赢，观众们就是看热闹。 但如果其中一人是从观众席上随便找的一个，被赶鸭子上架的普通人... 那么观众又会怎么想？ 再就是面对江流时。 吴舟也会表现的“拘谨”... 这样的他，很弱... 也会让江流，降低对他的“心里防御”。 不过哪怕是降低了心理防御弱状态下的江流，还是依旧伪装得很好，或者说习惯性的吧。 吴舟也只能是通过一些只言片语，以及一些微表情，动作，只言片语，看出，江流并没有他说的那样“欣赏自己”。 更像是“故作姿态”，“不得不为”。 倪峰对话时，还凑合些，实事求是就行！ 吴舟深深叹息了一口气，将心里的“不爽”，吐出去。 然后又深深地呼吸了一口气，将‘好运’吸纳腹中。 至少“结果”是好的！ 吴舟掏出了自己的手机，一直忙，好久没看手机了，之前手机不停地有新消息提醒，吴舟这边也没时间看。 有很多熟人的消息。 貌似这个事情传播得还挺快！ 这些吴舟就是大概扫看一眼就过去了。 很快的他看到了雨枫的消息。 “事情完了之后，给我回个电话！” 吴舟在通讯录中，找到雨枫的联系方式，直接就拨了过去。 “啊哟，大佬，忙完了吗？现在有空没？” 第236章 梅姐求帮助 \"来来来，吴总，我给你介绍一下，这位是张梅梅，张总，广州美伦商贸公司总经理！”吴舟这边才开门，雨枫就笑呵呵地起身，直接给吴舟介绍道。 雨枫给安排三人约见的地方，是在一个小会议室里，毕竟也就3个人而已。 “久仰大名啊，吴总！吴总真是年轻有为！”张梅梅笑眯眯地看着吴舟说道，然后朝着吴舟伸出来手。 不过吴舟从她的眼神中看到了“审视”。 “您好，张总！过誉了，我这点东西相对于贵公司来说就是小打小闹了！”吴舟伸出手，和他握了握，但话是这么说，但吴舟此时此刻的神情，却是不卑不亢，脸上挂着极其自信的笑容。 在来的路上，雨枫也给吴舟大概的介绍了张梅梅的身份。 国内最大的之一美妆电商公司负责人，他们家主要就是做各种大牌的电商业务代运营！ 类似于李思思他们家，但比李思思他们家实力更强一些。 国内几乎各大电商平台，其实他们家都有在做！ “好了，好了，你们俩继续客套吧，现在见也见了，具体什么事，你们就自己谈了，我就先撤了，我还有一堆事儿呢！拜拜！”雨枫这边却是笑呵呵的开口。 两人也是跟雨枫客套的说了下再见！ 说完后，雨枫就风风火火的离开了这个会议室！ 等到屋里只剩下两人之后。 “吴总，你和晓婉是什么关系？男女朋友吗？”张梅梅却是突然笑着开口。 吴舟被张梅梅的突然的问话，稍稍一愣。 想到她的名字，再想到张晓婉。 然后吴舟不免就打量了一番张梅梅！ 五官上好像还真有那么一丁点的相似，但细看，其实也不太像！ 不过这一切也只在片刻时间内。 在张梅梅看来，吴舟就是微微愣神片刻。 “我和婉姐是合作伙伴而已，没有夹杂其他关系，张总和婉姐是亲属？”吴舟主动的将问题抛了回去，不猜了，直接问！ “嗯，她是我的表妹！”张梅梅也是直接说道，随后又疑惑开口。 “吴总年轻有为，长相也很帅气，我那表妹长得也非常漂亮的，你们俩还是合伙人，平时朝夕相处的，你们俩要是在一起的话，我这个表姐倒是觉得很合适的，甚至还能帮你和我大姑说说！”张梅梅继续笑着调侃。 至于吴舟这会儿，倒是从张梅梅这话里的意思，一下子想明白了，为什么张晓婉这么一个小网红，居然得能拿到那么多大牌的代理授权了。 想来和眼前的这个表姐张梅梅有很大关系。 但如果有这么一层关系，那为什么后面不能继续给授权。 吴舟虽然心里疑惑。 但此刻面上却是笑着，而后摇了摇头。 “真没想到这个世界这么小，张总居然是婉姐的表姐！”吴舟笑着摇了摇头。 “不过我和婉姐只是合作伙伴，暂时还没其他方面的想法！ ”吴舟说得还算委婉，但又很直接！ 这番话，倒是让张梅梅看向吴舟的眼睛，微微一张，这个细微的动作表情，透露着她似乎是略有些惊讶。 “那可惜了，我还以为我能有个优秀的好妹夫呢！以后你要是有想法的话，可以告诉我，我可以帮帮你！”说到这里的时候，张梅梅却是捂着嘴巴笑了笑！眼神动作还非常故意地扫视一般地打量了一番吴舟。 尽显成熟女人的姿态。 不过因为这么一个小话题，后面的聊天氛围也就一下子融洽了很多。 “吴总，既然你都叫小碗是婉姐了，而我是她的表姐，那我也就托大的叫你小舟了！这样可以吧？”张梅梅继续笑着开口，拉近彼此的关系。 虽然和张晓婉“不熟”，但吴舟也只能是点点头！ “可以的，梅姐！”吴舟也就顺势直接称呼张梅梅为“姐”，张梅梅在刻意地拉近关系，吴舟这次聊的内容，也很感兴趣，倒是不介意关系近一些！ “好了，那既然你都叫我姐了，我也就不和你拐弯抹角了，直接说正事儿了，小婉的那些大牌授权，最迟也就到下月月底，这个你应该是知道的吧！”张梅梅笑着继续开口。 “这个我知道，所以这段时间，我也在和婉姐做自主产品，产品已经选好了，产品资质还在报备中，应该快了！”吴舟回忆了这个品牌进度的事，应该这个月月底前能下来！ “自主品牌啊，这个可是很难的哦，小舟你有信心吗？”张梅梅意外地看了一眼吴舟。 “如果纯粹从市场情况来看的话....”吴舟说着说着大概的分析一下国内美妆市场的情况，顺便说了下，他们要做的这个自主品牌，大概会从哪些角度，来提升产品的成功可能性。 简而言之就是，确实很难，机会渺茫，但也得试一试！ 张梅梅听得非常的认真，还会不时地点头，吴舟看得出来，她是真的非常地认真在听。 当吴舟说完之后，张梅梅脸上的笑容明显的更真挚了一些，看向吴舟的目光似乎也更“火热”了，有种占有欲... 但这个表情只是一闪而逝。 “看不出来，小舟对美妆类目的研究这么深，难怪能在猫超平台做得这么好！有这份行业认识，小舟你的未来发展差不了！” “小婉那边其实这段时间，也是一直在和我沟通，想要拿到明年的授权，不过我虽然是公司的总经理，但公司却不是我的，我只是一个不大不小的股东而已，公司还有很多其他的合伙人！” “如果猫超是个小平台，做的业绩一般，那小婉的授权我倒是还真能帮她再争取一年，但谁让小舟你做的这么出色呢。”张梅梅笑看着吴舟，终于的说出了原因。 吴舟这才明白居然还是自己“做得太好导致”的！ 不过想想也确实如此，之前张晓婉一个月也就能卖个二三十万，一年也才300来万的业绩，但吴舟这边现在一个月六百来万的业绩，11月明显是奔着千万以上的业绩营收去的。 单11月这一个月能抵得上之前张晓婉折腾3年... 而明年这些品牌如果还在自己手里，吴舟倒是真有信心卖个上亿的营收... 看见吴舟沉默，张梅梅依旧是笑看着吴舟。 “对了，小吴，说个题外话，你和小婉的合作模式是什么样的？”张梅梅突然又再度开口询问。 吴舟一五一十地回答。 “所以你的意思是，你只是拿了那差价后的50%的毛利分润！”张梅梅语气略有些惊讶！ 吴舟却是从这句话中听出了其他东西。 “梅姐，这个价格还有空间吗？”吴舟第一时间想到的就是张晓婉是不是给自己谎报价格了。 但张梅梅这边似乎是注意到了自己方才冲动了，说错话了，这时候倒是欲言又止了起来。 “嗯...这些大牌给到我们这些代理商，经销商的利润空间都不多！”张梅梅说得很简单！ 吴舟听后思索片刻。 突然的灵光一闪，他想到了当初和朱姐线下聚会聊天时，朱姐的随口一说。 代理这些大牌的收入来源，除了日常零售的价差之外，就是年底核算时的厂家返点！ “梅姐，我们这边现在做的这些品牌的返点大概是有多少？”吴舟直接开口，将自己的猜想说的就好像是真的一样。 张梅梅略有些意外地看了一眼吴舟... “嗯...每个品牌的返点不一样....” 之后张梅梅也就顺势地给吴舟大概的科普了一下。 和当初朱姐随口说的差不多。 这些大牌代理，日常的差价利润是很低。 不过一般来说会有大客户返点，还有业绩目标达成后的奖励！ 之前的时候，张晓婉那边业绩很差，这两个是一个也不沾边的。 但今年就不一样了。 吴舟这边突然的爆发。 这两个都是妥妥的，不同品牌的返点奖励都不同。 但少的至少也能有个小五个点，而多的，七八个点，乃至于10个点也不一定。 “好的，感谢梅姐，我知道了！”吴舟向张梅梅的表达了感谢。 而这时候，张梅梅也是终于的说出了自己最终的目的。 “小吴啊，小婉那边的大牌合作结束之后，有没有兴趣来帮一下你梅姐？” （我这边之前感冒了一周多，前两天才好.，无缝连接，马上嗓子不舒服，今天嗓子直接哑了快，我这身体素质啊，唉...我也想要个系统！） 第237章 初步敲定＋门口偶遇 “梅姐，你们公司没有涉及猫超业务吗？”吴舟没有直接问具体的帮是怎么帮，因为吴舟还记得之前雨枫对张梅梅他们家公司的介绍，国内头部的美妆电商公司。 很专业，很全面！ 在吴舟看来，既然专业又全面，那么天猫超市这边大概率应该是已经做了。 毕竟这次约见，还是雨枫牵头。 “当然有涉及咯，不过我们猫超的小团队做的，相较于小舟你来说，就差太多了！”张梅梅表情沮丧，说到太差的时候，还叹了一口气。 正是因为公司这边有做猫超的，也才更清楚，吴舟的实力很强。 在确定要将品牌来年猫超的运营权限收回之前，他们公司这边其实就已经是在跟进了解分析吴舟这边的运营情况了。 张梅梅这边和吴舟的“合作”绝不可能是一拍脑门就决定的。 而是经过了慎重分析之后的结果。 分析之一，就是公司现有的猫超团队，让他们用同档次的品牌，和吴舟这边的业绩去做对比。 一个月后的结果就是。 绝对差距变大，吴舟这边运营的销售额更高的品牌，然后业绩环比增速还更高... 至于这次双十一.... 那就更没有可比性了。 明明在线下，两个品牌都是一个档次的，知名度，市场份额差距都不大，乃至于行业那边店铺营收也是差距不大。 但就猫超这块儿，业绩却是数倍的差距... 所以就是能力的差距的！ 如果就这么直接把这摊子业务接过来，晚点的时候，肯定还要和这些大牌对一对年度计划之类的... 总不能接过来之后，给到的计划目标比之“往年”更差吧。 除此之外就是利益了。 100w的20%毛利，只有20w。 但500w的12%毛利（更高的销售，更高的返点，乃至于更优惠的供货价），是60w。 所以不论是看直接“影响”，还是后期的公司收益，和吴舟这样的一个“优秀”运营合作都是最佳选择！ 这些东西，吴舟当然是不知道的，他只是觉得这些大牌猫超做的挺简单的。 所以在听到张梅梅说，团队小伙伴不行的时候。 他还真的略有些惊讶，这个还真的是发自内心的。 “好吧！那梅姐，你是想怎么合作？”打工肯定是不可能打工的，所以这个“帮”就是合作，吴舟也是脱口而出，表明清楚自己的态度！ 张梅梅是很想将吴舟挖到公司去，不过既然吴舟这边“抗拒”打工，那她当然也不会强求，最多不过是后期合作的时候，加一些“绑定条件”就是了。 “好的，小舟，那梅姐就说咯，有不明白的，你可以随时问我...” 随后张梅梅就和吴舟说了一下具体的合作。 首先是注意事项。 入驻公司，得由张梅梅公司“提供”，吴舟只是提供“运营服务”！ 其次，如果有品牌方联系到吴舟这边，吴舟得说明，自己是张梅梅公司的员工，而不是“代运营”身份。 其三，公司在每年年底的时候会制定来年的季度，半年，年度销售目标，如果完不成目标的话，具体的运营费用这块儿会跟着“打折”。 除此之外，如果半年业绩考核未通过，那么他们公司这边有权“取消”合作！ 条件都很苛刻，吴舟也都明白，所以吴舟也没问，静静等待下文！ 这就到运营费用这块儿！ 是利润分成的模式，回款-所有成本=利润。 这部分利润五五开，然后完成品牌任务之后的奖金还有绩效返点什么的，也都可以五五分！ 而且因为他们公司几乎是线上全渠道的“大经销商”，所以拿到的成本比张晓婉那种“单一渠道”小供应商，肯定还是要再多一些的！ 张梅梅大概地将所有的“合作要求”，细节说完之后。 然后就笑着看着吴舟，等待吴舟的反馈！ 而吴舟这边也是思考合同中的“陷阱”。 业绩考核这块儿，吴舟是不担心。 一来是吴舟对自己能力的自信！ 其实就当下来说，阿里还有很大的增长空间，而天猫超市的市场增长空间明显是比整个阿里大盘更大。 所以在吴舟看来，只要是稳着来，最近这几年，业绩增长应该都不用太担心！ 吴舟倒是不贪，这种大牌的合作机会难得，运营还省心，能拿下来的话，明年保底一千万的收入就稳了。 不过吴舟也知道的是，太容易得到的东西，不会那么珍惜。 等了一小会儿之后，吴舟才说道。 “我们之间是平等的互惠互利的合作，合同不能只有对我的约束...\" “具体的销售目标，必须得是“可实现”的目标...要有“基准数据”支撑来源，比如说，贵公司对照品牌，在同平台的业绩增长情况...阿里大盘该品牌的业绩增长情况..” “只要销售目标制定合理，对于所谓的年终业绩考核什么的，我没什么意见。” “....” 张梅梅表现得也很专业，就那么很认真地听着吴舟说，她并没有半点不耐烦，又或者不喜的表情出现。 “你说得很有道理，小舟！这些我都记住了，晚点回广州后，我会和我的合作人们好好商量一下！还有小一个半月的时间，肯定来得及！” “我个人觉得问题应该不大！毕竟你的要求很合理！” 毕竟吴舟说的每一项要求都有理有据，她也没有拒绝的理由！ 虽然合作没有直接达成，但在张梅梅看来，已经完成的差不多了，后面就是合同细节的打磨了。 这个就得“慢慢来”了。 吴舟这边听到张梅梅的回复，心里也是大松了一口气，还真的有点担心，把这个合作给“搅黄”了，毕竟是给“自己送钱的”！ “现在时间也不早了，咱们吃饭去吧，我知道杭州一家餐馆味道不错！”事情敲定了大半，张梅梅就突然笑着提议道。 “好的，梅姐！”吴舟也看了下手机上的时间，这会儿时间已经18点12分。 之后就是两人简单的收拾一下会议室，将桌椅放回原位！ 吴舟和张梅梅离开了这个小小的会议室，张梅梅也开始了和吴舟的闲聊模式。 比如说，问吴舟是哪儿人。 之后就是雷同于江流的那些话。 说安徽那些地方好玩，那些菜好吃。 黄山是必聊景点，再到九华山... 美食...安徽板面貌似最有名... 张梅梅说这些的时候，比江流更接地气。 同时，她也会配合明显的肢体动作，看着似乎是真的很喜欢安徽。 \"是走这边吗？”原本张梅梅是走在前的，准备带路。 但走着，走着，就有点转向了。 然后吴舟看出来了，也就朝着正确的路径多走了几步。 而张梅梅看到吴舟和自己走的方向不同，也就好奇地问了一句，但还是笑着走向了吴舟这边。 “嗯，这边的路我还是比较熟悉的，梅姐你跟着我走吧！” \"那还太好了，那我就跟着你了，也不用动脑子了！”张梅梅乐呵呵地说道。 之后就真的是跟着吴舟走。 哪怕是吴舟带着走的路，她之前根本都没走过，依旧脸上带着笑容，跟着... 继续和吴舟聊着“闲”事。 两人很顺利地走到了阿里的出口... 那里有很多人，都在等着打车！ 而吴舟在这些人中看到了一个熟悉却又陌生的颓废身影！ 第238章 乾公公!!! 五谷那边在和乾徐聊完之后，就直接找了罗松。 简单的一句话。 “乾徐工作会有变动，后面清洁类目，你先暂代一下！” 在阿里也待了一段时间了，这种突然的变动，意思大家都懂。 乾徐很配合地拉罗松入群。 然后不发一言的直接退群。 毕竟五谷都那么说了，他也没了其他选择。 倒不如干脆一点！ 清洁群里在乾徐退群的那一刻，群里瞬间炸锅！ \"啥情况..” “乾徐老师是轮岗到了其他类目吗？” “罗松老师不是负责收纳的吗？” 就在他们议论的时候，乾徐的千牛后台。 孙旭青倒是第一时间给乾徐发来的信息，不过乾徐趁着罗松还在群里解释的空档，快速地删除了和孙旭青所有聊天记录。 然后又找到了和赵磊磊的.. 还有其他几个商家的... “乾徐老师因为身体原因不能再为大家服务，后面清洁类目暂时由我负责！”罗松在群里发了这么一段解释文字。 然后就起身看向了收拾东西的乾徐。 叹了一口气。 可儿这会儿虽然坐着，但也是微微蹙眉的看着这一幕。 哪怕是一直看不惯乾徐，但看着眼前颓废，被辞退的乾徐，再想想当初他刚入职时“意气风发”，还是忍不住心里有些唏嘘，不忍。 不过还没等她唏嘘多久。 又有人来了。 穿着制服的公司廉政部门同学，突然地来到了乾徐的工作岗位前。 面容严肃。 然后是就是乾徐的办公电脑等被一起带走... 这种被带走的事，公司这边一直都是 “光明正大”地干，就是“杀鸡儆猴”，让所有的小二们看到，公司这边对于这方面的“0容忍”。 众人看到乾徐被带走了之后，一些同学也是忍不住一个激灵！ 赶紧埋头看向自己的电脑，就好像这会儿正好有多紧急的事要他处理。 当然也有些人很好奇，直接来到了罗松，可儿这边八卦了起来。 “乾徐这到底是干啥了？怎么最后还出动廉政部的同事了！” ... 乾徐被带去了廉政部门的办公楼层，倪峰“主审”。 板着一张扑克脸，眉头深深地皱着一个川字，就这么直视着乾徐。 开始了问话.. 不过终归到底，只是公司。 乾徐也算是老油子了，在被部门通知问询那些“可疑点”的时候，他就是一口咬定，是正常的工作安排。 也不管那个安排到底正不正常... 哪怕是他自己也讲不出来“为什么”，就比如，为什么同期时间，北京上方商贸有限公司一家公司上新的产品总数，超过整个类目其他商家的总和? 乾徐的解释就是 “我只是在验证一种新的业绩增长模式而已，这家公司有很强的供应链能力，可以很好地配合我的工作...” 不过乾徐这边急智，想到了借口，但是倪峰他们可不会只是质问！ 有人唱红脸，也有人唱白脸。 倪峰不再说话，他身边的同事接过话茬，脸上笑呵呵的！ “乾徐，其实你说不说都无所谓，证据我们已经找到了...” 说着，隔壁技术部的同事，将电脑递给了他。然后他看了一眼，就将电脑屏幕转向了乾徐... 里面是乾徐和一些商家的通信记录、文件资料等... 虽然乾徐删了，但没用，公司这边有云备份可以快速回复！ 虽然很多话，乾徐虽然尽量地“克制”“不明说”，但是那些和他对接的“年轻运营们”，对接人，却不一定时时刻刻都能做到那么“提防”！ 所有疑点，一个接着一个！ 多到乾徐已经没办法去解释！ 乾徐终归还是第一次在互联网公司上班。 毕竟线下没有记忆，现金也可以看不到。 但互联网是有记忆的。 最终... 在乾徐死不开口的情况下，乾徐被告知回去等待结果，然后倪峰最后说道。 “公司这边会将手头上的现有证据交给有关部门，进行进一步调查...到时候希望你还能这么嘴硬！”当然了，倪峰也只能做到这个地步了。 终归到底，他们部门也不是“执法机关”，哪怕是大概率猜得到乾徐应该是和这个商家有“内部交易”，但他们也没办法直接控制人。 不过这么多解释不清的证据，相关领导那边在看到相关证据之后，也是直接做出了解除双方的劳动合同的决定！ 所以，乾徐“失业”了！ 乾徐最后一天阿里的生活，准点下班了，不过准点的坏处就是打车不好打，需要排队... 但现在，乾徐有大把大把的时间去慢慢消磨。 就这么等着，等着... 突然地，耳朵里钻入了一个“熟悉”的声音，让他免不了浑身一震！ 乾徐瞬间抬头，就朝着声音方向看过去，他看到了一男一女的背影。 不过他的目光完完全全的集中到了那个男人的背影身上。 \"吴舟”哪怕只是背影，他也能认出，那是吴舟。 毕竟这人，今天已经在他脑海中不知道出现了多少次。 毕竟这人，是害得他失去工作的元凶。 “上车吗？”正在乾徐目光阴狠地看着吴舟背影的时候，一辆出租车停到了他面前，脸上略有些不耐烦地朝他喊道，顺便按了下车喇叭！ 乾徐这边凶狠的目光还未来得及收敛，直接看向了出租车师傅。 这个眼神把刚刚还表现得不耐烦的师傅，吓了一跳。 一脚油门...车子启动了。 不过车子在启动之后，他还不忘骂一句。“神经病！” 乾徐脸露不屑地看着那个落荒而逃的出租车师傅。 随后目光再度去找向吴舟的背影... 此刻周围的一些还在乾徐身后排队等车的人，看到了“凶狠”的乾徐，倒是一个个地散开了。 看着众人的反应，乾徐心里的胆气更大了一些，特别是看着渐行渐远，和身边靓丽女人开心聊着的吴舟。 乾徐此刻脑海中冒出来了一个“前所未有”的想法！ 他不好过了，凭什么这个罪魁祸首还能逍遥自在。 凭什么... 凭什么... 积攒了一天的负面情绪，在这一刻似乎是终于找到了宣泄口，瞬间喷发，让乾徐的理智快速消失，只想报复！ 毕竟错过了今天，也许以后就再不可能见到吴舟这个“仇人”了，而且吴舟还会越来越好！而他前途不明... 乾徐想着，脚步也就跟着朝着吴舟快步走去，越走越快，越走越快，渐渐地从走变成了跑。 之前被乾徐吓到的人，这会儿也看着跑走的乾徐，也注意到了他是朝着那边远走的男女... 有人想要提醒，但害怕不敢出声。 有人只是看着，疑惑，不解，又或者“事不关己”地看戏，期待下一幕！ 但也有人快跑到门口处，找到保安，然后就直接拉着保安，让他看到那边跑起来的乾徐。 但保安是困惑的，就是跑而已... 他能做什么，不过看了片刻，很快的他也发现了异常。 因为正常地跑，远远地看到行人之后，下意识的动作也会是避开的，但乾徐是直接朝着那边两人，直接跑了过去。 “喂！干什么呢！”保安大喝了一声，这声音洪亮，把周围的人吓了一跳，但那边越跑越远的乾徐，听的声音就小很多很多了... 吴舟听到了，所以他下意识地回头看了一眼。 只这一个动作，吴舟率先看到了恶狠狠冲刺过来的乾徐，心里一突，吴舟这一刻还真的是吓了一跳！ 而乾徐那边看到吴舟发现自己了之后，原本已经有些力竭的他，身体就好像又多了一点力量，让他再度提速... 不能错过这个机会！ 这是最后的机会！ 此刻两边距离已经不远，吴舟能看到奔跑而来的乾徐眼神里的疯狂以及歇斯底里。 就好像吴舟是他的“大仇人”一样。 这种眼神，吴舟从来就没有遇到过，身体似乎都僵住了，但同一时间，身体的本能被大脑控制，瞬间又让他恢复了身体的指挥！ “让开的话，很轻松。” “不让的话...”吴舟大脑飞速运转，乾徐这个动作虽然突然，而且还跑了一阵，但他毕竟是个中年人，而且身体素质远不如吴舟。 也就是一个样子货，所以此刻他的每一丝动作，吴舟都看得清清楚楚，甚至觉得“慢”，此刻他的大脑甚至快速地预估出了乾徐这奋力一击，多久能到自己当下位置，然后再落地，然后大脑的空间感以前所未有的速度，快速地在他脑海中生成了一个人影‘路线图’，时间感帮他快速估出时间，逻辑思考帮他设定动作... 吴舟表情错愕，眼神空洞... 在稍远处的其他人看来，那就是吴舟被“吓傻”了。 然后在远处那些人眼中，就看到吴舟右手突然推了一把身边的女人，女人被吴舟这个突然动作，直接重心失衡，摔了一个踉跄倒地。 张梅梅倒地之后，迅速转头，满是疑惑不解地看向吴舟，这什么意思... 但眼角余光看到的是已经飞踹而来的乾徐，以及此刻已经因为‘害怕’地闭上眼睛，直接双手前后交叠，手肘外曲，护在身前的吴舟。 乾徐看到吴舟这边有了防护动作，那最后的一丝顾虑瞬间就彻底消失了，胆子就更足了... 身体也是用了全部力气，没了半分收脚的意思，双腿都因为用力过度僵硬了一些！ 但眼看着就要踢实了，吴舟这边身体却是千钧一发之际转了一下，然后乾徐的脚错开了。 正当乾徐心里懊恼，吴舟这个臭小子好运的时候。 他就看到原本吴舟扭过去的身体，这一刻却是稍稍回正了一点点。 但也就是这么一点点。 吴舟的手肘部直接停在了空中某个必经之地的位置... “嗷....” 第239章 张梅梅的好感 乾徐也就嗷了一声，然后就蜷缩在地，痛苦万分不再动弹。 之前出声提醒的保安，快速地跑了过来。 然后有了人高马大的保安带头，再加上“罪魁祸首”倒地，一群原本还在等待打车的人，一个个的也都跟着快步走了过来。 都是“乐子人”。 “什么情况？”保安走到了略有些“懵”的吴舟跟前问道。 不过吴舟这会儿正在扶着张梅梅起来。 “我不知道啊！”吴舟转头看向保安，表情还略有些懵的。“我刚看到他踹了过来，下意识地就躲了一下！然后他就这样了！”吴舟又赶紧解释了一下。 看上去似乎确实是啥也不知道。 “我的意思是，你和他认识吗？”保安皱眉看着地上仍旧捂着蜷缩的乾徐。 这么久都还没起来，蛋估摸着真碎了吧。 与此同时，吴舟这边也是“小心翼翼”地凑了过去，看了看，眉头一扬，面露惊讶。 “乾徐老师...”吴舟惊讶出声！ 保安听到吴舟这个称呼，马上知道了这是阿里自己的人。 “好了，好了，别拍了，别拍了！”然后保安第一时间却是赶紧回转身，朝着一众举着手机拍摄看热闹的人大声说道。 但这会儿这些排队的人中，有人是阿里小二，但商家们也不少。 一个阿里小二，偷袭，飞踹一个商家。 如果不是这个商家， 提前发现了。 如果不是他提前躲避了一下，那个角度，那个力度，还不知道最后会怎么样了。 商家们在第一时间，就站在了同在商家的吴舟身上。 “我就是自拍而已，怎么了！这块儿都不在阿里园区里了，凭什么要听你的话！\"有商家很强硬的口气回怼道。 “就是！我就是拍夜景而已！”有人收回了手机，赶紧将刚才自己拍的视频，传给了好友！ 至于那些小二们，有人疑惑地看向吴舟，小二找商家麻烦，那手段多的是，用暴力手段，那得到了什么地步的仇怨。 也有人厌弃的目光看在躺在地上的乾徐，这么大的大高个，也忒废物，踹人没踹到，自己还鸡飞蛋打了。 不过就在众人胡思乱想，七嘴八舌。 120,110的人也都到了。 白大褂的医生护士，第一时间将乾徐给搭上了担架！ 本来吴舟是让张梅梅也先跟着救护车去医院，给手上消消毒，刚才那么一推，太突然，而且吴舟劲也不小，所以张梅梅手上是有了明显的破皮和划伤！ 但张梅梅却是摆摆手！ “没事儿，就破了点皮而已，一会儿就好了！” 因为乾徐状态过于严重，所以医护这边简单的看了一下张梅梅手上的伤口，也是觉得没什么问题之后，再加上张梅梅也表示没事，他们也就直接走了。 几位警察分别对周围人询问了起来。 “这人当时就是直接非常狠的朝着这对年轻人跑过去的，要不是这个年轻人运气好，提前发现了，这一脚直接踹腰上，指不定会发生什么！” “真的是太危险了！” “是啊，这对年轻人也是福大命大了！” “什么仇什么怨啊，看着就跟要杀人似的，太吓人了！” 众人七嘴八舌，有人有拍过视频，就直接把手机视频给拿了出来！ 不过因为这会儿天色已黑，只有路灯的光亮，这些手机的夜拍能力又一般，所以只能看到乾徐恶狠狠地朝着吴舟飞奔，踹了过去。 吴舟险之又险地避开。 警察这边也问了一下明显还有些心有余悸的“吴舟”。 “我就走得好好的，我也不知道他为什么冲过来，为什么要踢我，而且我也就是让了一下...”吴舟赶忙解释道，还下意识地模仿了一下自己身体下意识的避让动作。 警察却是觉得吴舟是害怕承担责任。 脸上挂着安慰的笑容。 “没事儿，以目前我们所掌握的证据来看，你并不需要承担丝毫责任！所以你不用担心！你和那人认识吗？” 毕竟吴舟只是做了一个避让动作，并没有实施直接导致乾徐受伤的行为。乾徐受伤完全是由于自己的攻击动作失误导致，属于自陷风险的行为。 根据侵权责任的一般原则，行为人因过错侵害他人民事权益才需要承担侵权责任，吴舟在这个过程中不存在过错，没有故意或者过失去造成乾徐的裆部损伤，所以无责。 之后吴舟就是大概的描述了一下吴舟和乾徐之间的过往。 很客观的角度描述！ 吴舟留了一下号码，签字了，也就顺利地和张梅梅一起离开了。 并不需要承担任何责任。 吴舟和张梅梅离开之后。 “谢谢！”张梅梅认真且真挚地说道。 虽然说，自己好像是“被牵连”，但这是事后，当时的场景是，吴舟下意识地将她推出了“危险区”。 如果那一脚一不小心是踹到了她身上... 她都不敢想象，自己现在会是什么样。 “没事儿，这个事儿还是我牵累了你！”吴舟摆手！ “我带你去药店吧，再清洗一下伤口！”这会儿刚好走到了路灯下，光线比较充足，张梅梅掌心虽然之前简单清理过来了，但还能看到一些脏东西！ “不用了！都已经好得差不多了！咱们还是赶紧找个吃饭的地方，先解决五脏庙的问题吧！”张梅梅却是笑着摊开了手，不以为意，然后用手指笑着轻轻戳了戳自己的肚子！ 吴舟没搭理她这茬，而是四下看了看。 最后直接就带着她去了不远处的一家药店，张梅梅也没再坚持，就这么跟着吴舟一直走进了药房！ 才一进去，一个中年女人，穿着白色衣服，就笑呵呵地迎了过来，直接打量了一番两人! 然后脚步轻挪，就是下意识地朝着柜台那边高利润橡胶制品区走去。 张梅梅倒是没发现，因为哪怕是事情已经过去了一会儿，但吴舟的“下意识保护”行为！ 还是让吴舟在张梅梅心中，印象分，算是直接拉满了。 见惯了人情冷暖，也算是看透了那些人人前一套背后一套。 很多人，表面上，说着，有困难随时找他。 但真的有困难的时候，跑得却比谁都快！ 真正能在困难时，伸出援助之手的人，少之又少，极少... 所以张梅梅走在吴舟身后，她的目光会时不时的看一眼吴舟... 所以，被那个销售误会也挺正常的... 吴舟直接开口，“我朋友手受伤了，想要消毒，清洁，包扎一下！” 东西买到了之后，吴舟也没有上手，而是为了避嫌，让那个女销售帮忙！ 而这个选择也是非常正确的，她的清洁手法很专业，清理得很干净。 包扎得也很细致！ 吴舟带着张梅梅在附近随便找了小饭店点了几个菜，垫吧了一下自己的五脏庙。 然后，打了个出租车，吴舟送张梅梅去了她住的酒店！ 车子停了。 “梅姐，早点休息！”吴舟这边先下车，然后打开了张梅梅那边的车门！ 毕竟张梅梅手上还有伤！ 张梅梅手握着空心的拳头，撑着座椅，从车内出来，出来后，笑着朝着吴舟点了点头！ “谢谢！” 吴舟这边最后看了一眼后排，有没有张梅梅落下什么东西。 没看到后，吴舟也就是打算直接坐回车里，回酒店！ 但笑盈盈站在一旁的张梅梅，却是突然开口。 \"要不进去再聊聊？” 张梅梅的这句话。 让前排开车的出租车师傅，原本懒洋洋开车的状态瞬间精神了起来，耳朵竖了起来，认真听着，目光仿佛能透过后排车窗！ “梅姐，你这也才受伤，还是得多注意休息！事情什么时候都能谈！”吴舟装作没听懂意思！ “那行，拜拜，回去你也注意安全！”张梅梅就这么笑看着吴舟，坐上了出租车。 最后出租车扬长而去，有点“落荒而逃”。 张梅梅嘴角勾勒起了一抹微笑，她只是说进去聊聊，可没说去楼上房间，这家五星级酒店的楼下大堂还是非常宽敞的，有很多方便沟通交流的地方！ 张梅梅没再去想其他，转身，潇洒地走进了酒店... 与此同时 。 车里的司机师傅，看向吴舟，目光怪异！ 那个眼神好像在说！ “哥们，行不行啊！” 与此同时，这会儿才真正有了自己时间的吴舟，打开了自己的手机。 第240章 查清真相 司机师傅怎么看吴舟，吴舟是没那个心思搭理了。 真要关注每个人对自己的看法，那吴舟平时也不用干啥了，整天光和他们解释，那时间都不够用。 毕竟生活是给自己过的，不是给别人过的！ 吴舟从张梅梅的动作细节看得出来，张梅梅似乎是真的没什么其他心思。 好像真的就是想着聊聊工作方面的事情。 但考虑到张梅梅是张晓婉的表姐，而张晓婉又对自己做过那种事情。 所以，从安全考虑，还是不要“轻易涉险”的好。 男人还是要保护好自己！ 和商业上的合作伙伴绝对要干净... 此时此刻，吴舟还有些庆幸，当初的自己，克制住了张晓婉的诱惑！ 这要真的发生了什么。 那这些“品牌返点的钱还要不要了”。 吴舟这边一心二用，一边看着手机，一边回顾过去... 手机上的来电信息。 大多数都是一些没什么“营养”的恭喜。 恭喜吴舟登台作为商家代表！ 恭喜吴舟获得高含金量的奖项！ 还有一部分是当时在商家大会会场时，加的一些商家。 他们的信息大多就是自我介绍之类！ 然后部分是主动聊什么时候有空，线下找个时间聚一聚，聊一聊！ 除了这些之外的，就是一些熟人了。 恭喜之余还会告诉吴舟一些“消息”！ “罗松暂代清洁类目！” “乾徐退群了！” “乾徐疑是被辞退了” 有好几个商家朋友，还有吴舟的员工刘雪都给吴舟发了类似的信息。 吴舟赶紧打开千牛看了一下，发现还真的是。 “辞退了？”吴舟心里想到，这会儿再回忆方才乾徐的不理智举动... 好像也就知道原因了。“还是不够成熟！”吴舟摇头心里想道，但嘴角却是咧出了一个笑容！ “明天你和罗松说一下咱们家情况，尽快的把产品状态恢复一下！”吴舟找到刘雪的微信，和她回了这条信息。 虽然说小喵是被切走了，但清洁类目毕竟还有净卫在。 “吴总，罗松代管类目后，我就和罗松私聊说了这事，罗松已经帮净卫恢复好产品状态了！快下班的时候，我还重新做了入库单还有预约单，预估3天左右，产品能陆续在全国区域上架！” “\/ok” 讨厌的人走了，一切也都回归到了正轨！ 转眼，酒店到了... 在吴舟回到酒店这边安心休息的时候。 ..... 阿里这边却是开了一个紧急的会议！ 和乾徐相关的小二，有一个是一个，全都得回来公司，参加这个会议。 廉政部门的同事也在场！ 哪怕是平时一直嘻嘻哈哈表现得没心没肺很开心的青木，这会儿都坐得板板正正的。 虽然说，“不做亏心事不怕鬼敲门！” 但那是说...真的鬼上门的时候，还是会害怕！ “今天在我们阿里园区门口发生了一起非常恶心的小二袭击商家的恶性事件，这个事情虽然第一时间得到了有效控制，但百密总有一疏，为了避免有心企业利用相关事情做文章...” 领导在台上表情严肃，唾液横飞！ 但青木这会儿，脑海中却是随着领导说的那些内容，展开了众多的胡思乱想？ “乾峰在园区门口打商家？” “被打的商家是谁？” “打吴舟？为什么打吴舟？” “啊...乾徐进医院了？” 一个个的心思也都表现在了青木的脸上，让他看不解，然后，在外人看来就好像是“便秘”了一样。 可儿和罗松的话，就是震惊和不敢置信了。 毕竟两人之前的时候，可是和乾徐在一块儿工作的，平时也算是“朝夕相处”了。 平时的时候也没看出来，乾徐有这种暴力倾向啊。 再一个就是，吴舟这特么的也是“无妄之灾”。 被乾徐这个小二针对了，才反击了一下，然后还差点被打。 还好最后险之又险，没出什么事... 最后就是小透明木沙了，他就纯粹是吃瓜...因为不论是和乾徐还有吴舟，他都不熟... 相较于四个基层小二的轻松。 五谷就闹心了。 作为乾徐的直属领导，这人是他带的，而且最近的考核他还都是给了乾徐高分... 现在初步的调查结果却是，乾徐贪污受贿，且打压商家，甚至暴力打击商家... 所以不禁要问，五谷这个领导，给到乾徐高分的原因是什么？ 会议开得很晚，很晚... 大家一起回忆之前和乾徐相处时，乾徐的异常举动。 公司里还有谁和乾徐关系好！ .... 总而言之，对“乾徐”的调查，这一次是动真格的了。 毕竟乾徐这次的举动实在是太恶劣了。 公开场合，公然“殴打”商家，这种事情一旦被有心的竞争友商宣传开来了话，对阿里的形象打击是极其严重的。 所以现在他们要做的就是。 将这个负面影响，由阿里转到“个人”身上！ 毕竟阿里很大，很多人，不可避免地会有“坏人”进来。 但阿里也在自查自纠。 发现问题之后，第一时间就做出了处理！ 转眼来到了3天后。 阿里这边将自己这边的调查结果和执法部门对接！ 执法部门依法调查乾徐个人及其家属还有相关公司的银行账户流水记录，查看资金的流向和交易情况。 很快的也查到了一些异常的资金流水记录！ 乾徐父母的银行卡，会在每月初的那段时间，分别进账1-3w元不等的金额。 而乾徐父母是没有任何工作的！ 再就是一些平时和乾徐关系很好的公司。 比如说北京上方商贸有限公司每月5号左右，会有一笔3w元整的现金支出。 然后8号，9号左右乾徐父母这边会有相应的整数金额入账... 所以乾徐，不出意外的话，在摘蛋手术后，身体恢复差不多，估摸就得进去了。 而根据《刑法》规定，公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。 而这里的较大是指的6w以上不足100w，数额巨大指的是100w以上。 乾徐的这个犯罪金额暂时还没达到100w以上，但6w以上是妥妥的！ 与此同时，京城这边，北京上方商贸有限公司也在事情真相初步确定之后，迎来了噩耗！ 永久关闭北京上方贸易有限公司开设的天猫店铺，淘宝店铺！ 天猫超市业务，终止合作！ 第241章 赵磊磊的恍惚 吴舟这边获得各种殊荣，成为百货，美妆两个大类目的top1，这个消息，身在百货类目千牛群，微信群的赵磊磊当然也是知道的。 在看到这个消息的第一时间，他就立刻的生出了一个念头，如果自己当初自己没有离开吴舟公司那边，现在会怎么样。 但现实是没有如果。 他也只能安慰自己，当下也挺好的，现在他就是运营，不像之前，只是助理。 哪怕现在乾徐离开了阿里，没了这个小二的便利条件，但这段时间，他已经帮着公司，把该建的产品都建得也差不多了。 二百多个产品啊！ 这些产品每个弄到月营收三五千的地步，那这个后台的销售额也能到100w了。 这个销售额也比之前在魔都时候，负责的小喵可要多得多。 虽然是以量取得的业绩。 但干电商的，只看结果不看过程。 然后赵磊磊就主动地忘了这个事情，或者说忽略了这个事情。 全身心地投入到了工作中。 然后不可避免的回忆当初在魔都工作时，吴舟做的那些基础“优化”工作！ 而在赵磊磊全身心投入工作的努力下，后台的业绩也在一点点的提升... 每日的环比几乎都是“红色上涨的”。 这种成果反馈，让赵磊磊的工作动力就更足了。 转眼时间就来到了4天后。 当赵磊磊简单洗漱，匆忙的吃过早饭后，就快步的来到办公室，打开电脑，照例先看起了后台的销售。 “怎么是绿的？” “怎么这么低？” 赵磊磊突然就愣住了。 因为后台的业绩突然的大幅度的缩减，平时这个时间点，至少也会有个几千块的销售额了，但现在却只有300多点...只有十分之一不到的量... 而且根据“时段销售额”来看，昨晚1点之后，销售额都是0... “天猫超市后台又出bug了？”赵磊磊脑海中第一时间冒出这个想法，然后又刷新几次后台网页！ 但依旧还是如此，没有变化！ 绿油油的感觉可非常不好！ 然后赵磊磊就登录千牛账户，想看看群里商家是不是也是一样情况... 但才打开群，就有了多个信息提醒。 鼠标挪动上去，就看到了... 全是“踢出群''的通知... 赵磊磊傻了。 “为什么踢我出群？我是商家啊！”赵磊磊心里想道，满是不解。 满脸困惑不解的他，又打开了天猫超市的页面。 输入公司的品牌名称... “果然...\"赵磊磊瞬间一脸惨淡。 之前就在微信群里听说，乾徐是贪腐被发现了，所以才会如此匆忙离开的清洁类目。 当时他就担心来着，会不会自家也受牵累。 但是孙旭青言之凿凿地说，没事。 因为每次他都是带着现金给到乾徐，又不是转账，怎么查。 但现在看来还是查到了。 其实赵磊磊自己也觉得，只要阿里那边真的要查的话，很容易就会联想到他们公司这边。 毕竟乾徐给他们家太大的“便利”了。 “找孙哥！”赵磊磊抬头看了一眼孙旭青的办公位，孙旭青还没来，赵磊磊瞬间起身，然后就朝着办公室外跑去。 先是去的卧室，孙旭青并不在。 之后他又去了洗漱间，也不在。 最后赵磊磊去了公司食堂。 就看到孙旭青正坐在一个马扎上，和公司其他同事有说有笑地闲聊着。 “孙哥，有急事儿！”赵磊磊深深皱着眉头，看着满是轻松的孙旭青，心里焦急不已，但毕竟是其他部门同事在，赵磊磊也不想将他们部门的糗事，直接在这种公共场合说出来。 孙旭青看出来了赵磊磊的欲言又止。 最后巴拉了两口不锈钢碗里的剩下的粥还有榨菜。 “我吃完了，老方，你慢慢吃！”孙旭青笑着说着，还给同事看了一下他的碗底。 “行，你去忙吧！看你家小磊的样子，应该是有大事儿！”被叫老方的同事也是笑呵呵地说道。 “啊哟，都是些孩子，能有什么大事儿啊，走了！”孙旭青起身，还笑着地叨咕了一句。 赵磊磊着急万分，紧跟在在孙旭青身边，“孙哥”赵磊磊开头。 但孙旭青却是头也不回， 不急不缓，拿着他的碗筷来到了食堂外的洗漱台那边。 水从水龙头飞流而下，和他的不锈钢碗发出刺啦的碰撞声。 在水流声和碰撞声中。 赵磊磊紧跟在侧。 孙旭青这才说道，“什么事啊？” “孙哥，咱们家猫超的所有产品都被下架了，我看了下后台，所有产品的状态全都变成了淘汰！”赵磊磊语速非常的快的说道。 孙旭青楞了片刻，手上的动作都停了。 但一会儿后，又再度动了起来，但碗筷也只是冲洗了一下，不再那么讲究的冲洗。 孙旭青关闭了水龙头。 “走，带我去看看！”孙旭青朝着赵磊磊说道，此刻的他脸上也不由的严肃了起来。 赵磊磊快步的走着，终归还是年轻的小伙子，走得还是比孙旭青要快一些。 不过孙旭青也很紧张这个事情，快走不行，就小跑。 然后两人就跑着进了办公室。 一起来到了赵磊磊的电脑前。 赵磊磊离开时也没关自己的电脑，所以孙旭青很快地就看到了后台的时段0销量。 前台0产品的情况、 以及千牛被“清退”的事情。 “我打个电话问问！”孙旭青说着就要掏手机，但一只手上那个碗筷还没放下，随手就放在了赵磊磊桌上。 这才掏出自己的手机，在里面找到了小二罗松的电话。 \"嘟...您拨打的电话暂时无法接通，请您稍后再拨！” “你手机给我用一下！”孙旭青马上朝着赵磊磊说道。 赵磊磊慌张的四下看了看，没发现自己的手机，最后手足无措的在自己的口袋里找到了自己的手机，直接就递了过去。 “密码”孙旭青声音急促，且深沉。 “6666”赵磊磊说道。 片刻功夫之后，孙旭青用赵磊磊的手机拨通了罗松的电话。 这一次没有再提示无法接通。 “喂，罗松老师，我是老孙啊...嘟...”在电话接通的第一时间，孙旭青表明了自己的身份。 而电话那头的罗松，也是第一时间直接挂断了电话。 意思不言而喻。 赵磊磊看着小二如此“避之唯恐不及”的态度，再联系后台情况。 知道是“完了！” 顿时变得魂不守舍，恍惚了起来。 如果猫超的业务黄了，那他这个猫超的运营还有什么用... 但孙旭青明显是老江湖，此刻却是很快的想到了对策了。 看着赵磊磊，说道。 “这事儿好解决，换个公司，换个品牌就是了！只不过是流程再走一遍罢了！”孙旭青语气不在乎的说道，似乎事情真的很好解决。但脑海中此刻已经在想着，这么一大批货退回来的损失。 还有重新打印包材，重新包装。 再到后面的“打通经费”... 虽然心里也苦，但孙旭青却不打算在下属面前表现出来，这样会扰乱军心！ 只是这会儿赵磊磊也想的很多。 理论上确实如此，换个皮就行，但之前的时候，是因为有乾徐那么配合，才能那么顺利。 现在换个皮之后，还能找个那么配合的吗？ 现在的小二是罗松，就刚刚罗松那态度，哪怕是换皮，罗松会搭理吗？ 罗松会冒这个险吗？ 哪怕是新小二真的又被打通了关系，但是紧随而来的，又是小三百个产品的建档工作... 想想那段时间的工作.... 赵磊磊不想再想... 而不久之后，电商部其他同事也陆陆续续的过来了。 “咱们淘宝店怎么没了？” “天猫店也没了...” 孙旭青：“....” （后面三天得带着孩子去北京去输液，更新不定！） 第242章 感谢礼物 吴舟这边回到魔都之后。 先是把工作重点规划安排一下，第一个就是罗松这边接管清洁类目了，那清洁类目也就可以稍微搞一搞了，上一些合适的产品。 罗松这边对于吴舟的工作还是比较支持的！ 毕竟这次双十一业绩，吴舟在收纳类目卖得非常不错，其次就是吴舟在双十一商家大会上，指名道姓地对他表示感谢，说他有多支持帮助他，至于阴阳怪气乾徐，那是对乾徐，和他罗松有什么关系。 对于吴舟这种，懂得知恩图报的商家，罗松还是很愿意帮衬一把的！ 更何况，那些帮衬还是“合规”，合情合理的！ 至于可儿，那就更不用说了，这次双十一，没占厨房的双十一坑位资源，还干到了第一，这还有啥好说的！ 给吴舟再多的“优待”，可儿也觉得是合理的。 外在的原因之外，就是吴舟自家的内部原因了。 进口品牌的事情这边已经弄好了，至于对应品牌旗下的产品，产品都是现成的，直接就是现在在做的那些产品，对应的还不错的合作工厂，重新设计包装，然后产品logo啥的也改改。 吴舟也想测试测试，这种细微变动，效果如何！ 不过这些事，吴舟梳理完成之后，就会交代下去，让下面人去跟进一下！ 然后每天反馈给他一个事情进度。 再一个事，就是天猫店铺这块儿... 要是做天猫的，那必不可少的，是必须得再加人。 订单少的前提下的，客服也得招2个，白班夜班交替，助理得再招一个，这还是业务刚启动阶段... 而且对接的工厂啥的多的，后面天猫店也启动得比较顺利的话，那吴舟打算再招个两三个采购，专门用来对接那些工厂，还有跟进物流的情况！ 公司还是得专业化，流程化，这样的话，工作效率更高一些！ 简而言之就是，公司这边又得再加人了，而就吴舟家里现在的这种情况，显然是有点过于拥挤了。 所以，吴舟这边将手上的工作紧赶慢赶地规划好之后。 下班后，吴舟就马不停蹄地直接打车去了市里。 去的陆浩，熊凯这些老熟人所在的门店。 吴舟这边从出租车上下来的时候，屋里是立马有穿着西装的业务员开门，试探性的看了过来。 然后在看到吴舟目标非常明确地朝着门店走来的时候，他立马笑盈盈地快步也走了过去。 只不过他才走几步，身后才关上的门却是再度打开。 刘鹏皱眉，然后就又加快了些脚步。 但身后的人完全不讲武德，直接是用跑的，这时刘鹏也看清楚了快速跑到自己前头的人是谁了。 曹阳辉，朱辉，这俩还是公司的老人了。 “老人就不用讲规矩的嘛！”刘鹏心里顿时生出了“怨气”，门店里是有规定的，这种上门客户讲究先来后到。 刘鹏最后看了一眼远处那个穿着一身休闲服的年轻人。\"看着也不像是有钱人，你们俩抢就抢吧！哼..”刘鹏这时候再跑肯定也是赶不上了。 所以他也就停下来脚步！ 打算看看这两个平时在公司里表现得关系融洽的老人，就因为这么一个客户打起来会是什么场景！ 只不过这个念头才冒出来的。 朱辉，曹阳辉两人先到到了跟前，刘鹏以为的争抢环节没有发生，相反的，很和谐，两人脸上也满脸笑容的，熟络的和来人打起了招呼。 “啊哟，吴哥，这么点时间没见，你又帅了啊！”曹阳辉笑嘻嘻地说道。 “咱吴哥一直都特别帅！”朱辉也是笑呵呵的说道。 那边的和谐聊天氛围... 刘鹏撇撇嘴！“艹，原来不是客户啊！”他哪还不明白，这个他以为的客户，只是“熟人”而已，刘鹏随即转身就朝门店走去，这大晚上的在外面，也怪冷的。 只不过才走到门口的时候，就看到了门店经理陆浩却也是一脸笑容的走到了门店门口，然后脸上也是堆满了热情的笑容。 “也是因为这个年轻人？”刘鹏脑海中立刻浮现出这个念头！ 刘鹏先是打开了门，没有第一时间进去门店，他觉得陆浩可能也会出去。 果然的，陆浩原本要伸手推门的动作，在看到刘鹏先一步开门之后，停了下来，笑着朝着刘鹏点了点头，然后也是快步的走向了吴舟... “小吴，稀客啊，你这好久都没“家里”看看了啊...” 刘鹏最后打量了一眼穿着休闲的吴舟，是一个看着就很自信的“年轻人”... “小吴...老人....” 刘鹏脑海中想着，但也没在门口等着，毕竟又不是客户啥的。 只不过才一进屋，也发现了不对劲，他看到一些老人也是探头探脑的看着屋外。 “那是小吴吧？” “好像是！” “小吴回来干嘛？” “不会是要重新回到咱们中介这一行吧！” “前段时间小吴不是还让陆浩他们几个帮助朋友圈宣传那些什么锅碗瓢盆的东西吗？这么几天之前的工作就不做了？” “你想啊，那工作要真好做的话，干嘛还要陆浩他们几个帮着宣传，肯定是做得不好，才要帮忙！” “你这么说还真是，啧....\" 刘鹏听着一个个的老员工们瞎嘀咕，此刻大脑也是在飞速运转。 因为就听到的这些信息，门外的那个年轻人肯定是门店的前”老员工“。 而且看着这一个个的平日里眼高于顶，谁也不服谁的老员工们，这一刻聊到那个“小吴”的时候，似乎是有那么一点”抱团取暖“，害怕的感觉！ 刘鹏边走边听着。 这时候，门开了。 曹阳辉开门，吴舟和陆浩先后入门，再到朱辉，朱辉进门之后，就快步的跑向了饮水机那边，至于曹阳辉最后进来。 看了一眼朱辉那边，最后他是回到了自己的办公位，将自己的宝贝“小零食\"都给翻了出来！ 当然了，这些举动，刘鹏没多惊讶... 主要还是那些之前还叫着“小吴，小吴”的老员工们，在吴舟进来的那一刻，一个个的几乎都站了起来，之前还表现的担心的神情，瞬间消失，脸上带着灿烂笑容的，略有些“谄媚”的一个开口。 “吴哥！” “吴哥，你来了啊！” “吴哥，又帅了啊！” “吴哥...” 吴舟也和他们一个个地打着招呼... 刘鹏感觉自己大脑略有些宕机的感觉... 目光不由得看向吴舟，审视，打量... \"他很厉害吗？”刘鹏心里想到，虽然是疑问句，但是看着大家的反应，刘鹏也知道这个陌生的年轻人，肯定是个很厉害的业务员，不然不可能会让这么多老业务员，又爱又恨。 “哥，那人是谁啊，我看店里好像大家都和他挺熟的样子！”刘鹏这边悄悄用手肘抵了抵身边刚刚坐下来的公司老人。 公司老人却是没有第一时间回答刘鹏的话，而是先看了看吴舟那边有没有看自己，没看向自己之后，这才转头看向身边的刘鹏。 原本的低姿态瞬间消失，恢复如初，“哦...你说吴舟啊，那是咱们门店之前的员工！”公司老人尽量平淡的语气开口。 不过在说到小吴的时候，声音尽量的低，生怕稍远处的吴舟会听见似的。 刘鹏看出了同事的“心虚”，心里不屑，但这时候也终于得知道了来人的全名，吴舟。 快速思索，刘鹏感觉这个名字很熟，下意识地瞥了一眼门店的荣誉墙，刘鹏眼睛微微睁大...“艹，吴舟！” 刘鹏想起来了。 店长熊凯，之前开早会的时候，不只一次给新进来的新人打鸡血，不断地重复说起吴舟，“新人”，“3个月的爱家魔都业绩冠军”，但是这样的吴舟，也不是说一开始就发光发热的，前2个月一直不开单，第三个月才厚积薄发，从次开单不停... 就是这个案例，使得他们门店的新人在公司的停留时间，至少是比其他门店长1个月事件以上！ 哪怕是刘鹏自己，当初也是被吴舟这个案例激励过。 想到此，这会儿再看吴舟的时候，心情就变得有些怪怪的了。 这就好像，“第一次见到了活的偶像”。 “切，有必要嘛...\"刘鹏心里虽然对吴舟感觉怪怪的，但是那种怪好奇居多，其他的，就没了，虽然吴舟的荣耀吓人，但不至于这么“畏手畏脚”吧！ 心里突然的就对门店里这些能开单的“老家伙们”，有些瞧不起了。 最后一个就是，哪怕是最后吴舟真的回来了，他也不在意！ 中介这个行业对他来说只是过度而已，年前他会离职... 刘鹏打开了自己的后台，工作了起来... 只不过他这边才打算不在意的时候，吴舟那边的动静却是再度地吸引了他的注意力。 吴舟这边大概什么时候会过来，是提前和陆浩他们说了的，免得这几个要是一个个地都出去了，那过来还不一定能见上面。 进屋之后的吴舟，吴舟是坐回了自己原来工作的位置，这个位置吴舟离职之后，就被曹阳辉给抢着“置换”了。 吴舟看着眼前的熟悉的电脑，不由得感慨，时光飞逝，从这儿离职，这都快一年了... 陆浩这边也看出了吴舟的“回忆”神色。 然后陆浩也问出了一些老员工们的心中所想。 “小吴，新工作怎么样？有没有考虑回来？”陆浩笑呵呵地问道，当然这也是他最期待的，相较于其他的老业务员们来说，吴舟的到来是“抢单”。但对他来说，当然的就不同了... 而陆浩问出这个问题的时候，整个门店里，时间就好像停止了一样。 大家的目光都不由得的看过来，但却又不敢发出半点声响，生怕自己接下来的一个什么举动，让自己没听清楚。 只不过和陆浩，曹阳辉，朱辉他们三人期待的神情不同，其他人就是面色各异了。 “新工作还行！”吴舟笑着说道。 随后将放在桌上的背包拉链拉开！ “我这次来见你们可不是为了这个事！”吴舟笑着说着，同时打开了自己的背包。 从中掏出了几个白色的方形盒子。 一直在一旁笑呵呵站着的曹阳辉还有朱辉俩人顿时眼前一亮... （感谢大家祝福，感冒啥的，说实话，这段时间一家子几乎全感冒了！而且这次感冒一个个的时间都长...不过来北京肯定是和这个没啥关系的！） （具体啥情况，不太方便说，我就不说了，去北京主要是因为北京有“合适”的医生，不过治疗费用也是真贵啊，昨天输液了一次，今天输液一次，下午结账时，1.2w没了...而且治疗方案还不一定管用，只是尝试性的治疗...后面还有更贵的，三五万一次的...甚至大几十万一次的都有...） “祝福天下所有的人，健健康康，无病无灾！” 第243章 不同人看到的不同 吴舟买的最新款的某品牌旗舰手机，怎么说呢！ 这东西吧，这几个人没有一个不喜欢的。 曹阳辉和朱辉两人看到之后，就立马明白了，吴舟的意思。 这是对他们之前“发朋友圈\"的感谢？ 他们心中冒出来了这个念头。 然后知道这东西是给自己的谢礼之后，两眼都快放光了！ 陆浩看着吴舟一下子掏出来四个... 看了看吴舟，又看了看手机，又看了看吴舟.... “就是发了几个朋友圈而已，不至于...\"陆浩是觉得吴舟这个礼物过于“贵重”了一些，就是发发朋友圈而已，而且文案还是吴舟这边提供的，根本不费事儿。 再就是，吴舟这边平时的时候还偶尔给他们介绍客户！ 所以在陆浩看来，没必要谢的...这也就算是互相帮忙了！ 但吴舟这边没有第一时间先把手机给陆浩，而是转身先给了曹阳辉和朱辉！ 两人其实原本想着客套一下就收了，但是在听到陆浩的话之后，也是下意识的“抗拒”了一番！ “是啊，吴哥，不至于！” “不至于，我一分钟时间都不到，朋友圈就分出去了，哪还能拿您的手机啊，您之前的时候帮着我那么多....” 曹阳辉和朱辉也是连连摆手,表示不要... 但吴舟这边笑着，不回答，拽过来一只手，啪嗒，搁手上。 再拽过来另一人... “已经买好了，拿着吧！这样以后再找你们帮忙，我也才心安理得！” 虽然对他们几人来说，只是动动手指的事，但这个不能这么算。 因为后面涉及到“返现”这个过程，绝大多数的这些人，都是要加吴舟的微信的。 换而言之，他们只是动了动手机，但是这些实际的购买用户，是全跑到吴舟那边去了... “老大，剩下这两个，一个你的，一个熊店长的，到时候帮我转交给他了。”剩下的2个，吴舟就直接全搁在了陆浩的桌子上，没塞手上！ 为什么最后给陆浩，是因为从微动作还有表情上，陆浩“最犟”，那倒不如先给两个“口是心非”的。 果然的，手机摆到陆浩桌上的时候，他看到曹阳辉还有朱辉都“半推半就”地收下了，自己手上这两个，有一个还是给店长的，所以最后他也只能拿着其中一个\"还给”吴舟。 “我有了，小吴，真的大可不必，你的心意我领了！”陆浩说着的时候还拿出了自己的手机，去年年底那段时间买的，当时吴舟还是他得力大将，那时候赚钱赚的... 再看看现在... 所以他缺的是“礼物”嘛... 不过吴舟这边将自己的背包拉链一收。 此刻的陆浩，在周围一众“同事们”眼里，那就特么的是真矫情！ 而此刻的吴舟，那也是真特么的大方啊！ 众人那个心情啊... 看向陆浩，曹阳辉还有朱辉三人，羡慕嫉妒的啊... 早知道发个朋友圈而已，就送一部，tmd，他们肯定天天发啊。 只不过当时是觉得这就是个费力不讨好的事，再加上自己和吴舟又没什么往来，所以，哪怕是知道有这么一个事儿，他们也没有一个人主动过去帮忙。 一个个老业务员们“龇牙咧嘴”，感觉亏大了。 当然了，也有人，心里安慰自己，他们是在为自己的客户负责，总不能随随便便就给自己的客户推荐那些“来历不明”的产品。 至于新人们... 刘鹏手指放在键盘和鼠标上，眼前却是时不时地瞄一眼吴舟这边... 他在很认真地打量吴舟的神情。 他想的和其他人不一样，其他人只是想到了“结果”，但他想的是“原因”。 就因为发了几个朋友圈而已，然后就一人送一部手机。 那至少代表那些朋友圈值\"一部手机”吧！ 想到此，他赶紧的掏出了自己的手机，想要看看这几位到底是发的什么朋友圈... 不过手机才打开，想了起来... 没加好友... 这时候去加好友也不合适... 不过就在刘鹏苦恼的时候，那边的吴舟再度开口了。 刘鹏瞬间动作停止...就这么安静地听着... 看朋友圈是“猜”，那倒不如直接去听“正主”说的啥，没准“机会”就露出来了。 “我这次过来还有个事儿需要你们帮忙！”吴舟笑着开口，看向三人！ “都是小事儿，你直接微信或者电话说就是了！那还需要亲自过来跑一趟！”陆浩却是下意识的以为吴舟说的事情还是发朋友圈这种事。 “是啊，吴哥，以后类似的事情，你直接微信说一声就行！” “是啊，是啊！“ 曹阳辉和朱辉两人也是被陆浩带的，想偏了。 不过吴舟也没卖关子。 直接说出了找他们的正事。 “我需要在市里再买套大点的住宅，去年的时候，我倒是还记得有几套别墅和复式倒是满足我的需求，但这么长时间了，大概率应该是没了，所以需要你们重新帮我再找找...”吴舟这边悠悠开口，声音尽可能的低一些，他们三个听到就行！ 陆浩这时候反应过来，吴舟这特么的帮忙居然是过来送“业绩”的，给他们“送钱”，这要都算是“帮忙”的，那天下中介巴不得天天给人帮忙！ 但陆浩还是有些不敢相信自己听到的。 至于朱辉和曹阳辉两人不约而同的，嘴巴就不由得的微张了。.. “吴哥，你，你，你要买别墅？”曹阳辉结结巴巴，不敢置信自己方才耳朵听到的。 本来吴舟声音不大，听到的还不多，这货一重复，几乎都听到了。 一众认识吴舟的那些同事们，也都表现出来了各种惊讶动作。 瞪大眼睛，张大嘴巴，举止僵硬... 神态虽然不同，但惊讶却是相同的... “就是看看，市里的别墅是我买不起的，就是郊区的一些别墅，不值钱的那种看看...\"吴舟声音正常的说道。 也让周围的其他人都听到。 果然的，听到这个答案，一些人神态也渐渐地恢复了正常！ “小吴，你预算多少？”陆浩小声地又问了一句！ “一千左右吧！”吴舟略作思考说道，这个价格一年前还是有可选的，甚至之前曹阳辉带他看了一次的那套复式其实就能满足吴舟的需求。 但很可惜，11月初的时候，魔都市里这块儿房子似乎是有了涨价的苗头，然后就很快卖到了。 所以吴舟也只能做第二选择。 不过就在吴舟和陆浩聊着的时候，曹阳辉再度忍不住插嘴问道。 “吴哥，你那个新工作这么赚钱的嘛！我...我...我能做不！”曹阳辉激动得都略有些结巴了，他尽量地小声。 朱辉也是眼巴巴的看着。 哪怕是陆浩，虽然在吴舟说出需求的“房源”的时候，他心里就大概有了这么一个预算猜测，但真的听到同样也是感觉有些“不敢置信”！ 确实这才一年啊... “赚钱肯定是赚钱的，只要能做到行业的头部，当然就能很赚钱！就好像中介一样！而且我现在是创业中！”吴舟也笑着解释了一句，说着直接就掏出手机，打开相册，将自己刚刚拿到手的奖杯照片给亮了出来。 “天猫超市双十一最佳供应商！”曹阳辉立刻的第一时间就凑了过来，仔仔细细的看起了照片，然后也就直接念了出来。 虽然不是电商这个行业的，也不懂天猫超市是个啥平台，但是既然奖杯上有“最佳”这两个字，就肯定不会差！ 然后他就想起来了，他和吴舟是不一样的。 吴舟在做中介时，做了三次魔都的业绩冠军，他呢？别说魔都销量冠军了，门店销量冠军有获得过吗？ 现在新行业，依旧从中脱颖而出... “哪个行业做到头部都能赚钱”，曹阳辉心里重复了一句吴舟的这句话，觉得很有道理。 然后他就和霜打的茄子一样，蔫吧了。 “吴哥，我去上个卫生间，今天水喝得有点多，我去放点！”曹阳辉垂头丧气地朝着二楼的卫生间走去！ 陆浩听到的是“我现在在创业中！”，年纪轻轻的吴舟都创业了，而且还成功了，他呢？ 陆浩不由得地将自己和吴舟对比了一番，他心里也有了“创业的冲动”，但随即想到了家庭，老婆，孩子...心里也只能是叹息一口气... 创业哪儿是那么容易的，风险太大了，成功了，还好说，万一失败了... “算了，还是安稳点吧！”陆浩好不容易心里滋长起来的火苗，瞬间消失！ 至于朱辉... 他的反应相对来说就是最‘平淡’的了。 看到奖杯照片的时候，他就是点点头，“果然如此！” 吴舟当初做中介的时候，厚积薄发，一跃成为所有同行中最牛逼的那个，而当时吴舟成为最牛逼的直接，只花费了3个来月的时间。 而现在进入新行业都小一年了，做到最牛逼的，当然也算是理所当然了，唯一意外却又不太意外的是，吴舟创业了。 意外的是没想过。 不意外的是，吴舟这么牛逼，创业也当然正常。 “吴哥，牛13！我估摸着我这辈子最大人脉就是你了！我可是得抱紧大腿了！以后有啥事儿，你随时招呼我，我绝对随叫随到！”朱辉半开玩笑半认真的说道。 陆浩闻言却是瞬间一个激灵！ 随即脸上瞬间带笑！ “小吴，咱们公司后台你也熟悉，找房子这块儿你也是专业的，你就直接找吧！找到合适的了，我这边再帮你约！”陆浩笑着说道。 与此同时，不远处的刘鹏，此刻目光已经收了回来，他在自己的手机上，输入了“天猫超市”四个字。 第244章 换个工作? 不得不说的是，陆浩还是非常“聪明”的，在了解吴舟这边当下情况之后，也就断了让吴舟重回自己手下当中介的念头。 所以现在，他就想着好好赚钱，就如朱辉所言，把吴舟当做是自己的一个好人脉去经营维护。 毕竟吴舟如此出色。 第一年干中介的时候买了一套房，是一百多万的花销！ 但第二年自己创业了，又要买了一套，而且预算直接翻了大几倍，直接来到了千万级。 那后面第三年，第四年呢... 这种赚钱了就买房的客户，那就是中介的“梦想客户啊”！ 而且没准什么时候，吴舟，也许就成了一些真正的“上层人士”也说不一定，虽然概率很小，但至少就目前陆浩的朋友圈来说，吴舟也是最可能的了... 所以陆浩的这个随口的提议，其实也是冒着风险，给吴舟的“最大的便利”。 “自己看，自己选的。” 这个事情要是被报上去，免不了的一阵批评的。 毕竟万一要是前员工，已经入职了其他公司呢？ 再就是，自己看好了房源信息，要是把这些东西背下来了，然后跳过他们中介。 又或者，直接看到内部房源信息，他们这种内部房源平台，上面会有其他同事对这套房子的“真实评价”，这不就变相等于说直接知道了，所有的房源一手信息了... 那拿捏“客户”空间不也小了... 当然了，除了这些风险之外。 这个提议对于陆浩，也是有好处。 好处之一就是，和吴舟相处的越随意，将来，这个人脉用起来才能尽量的随意！ 其次就是，从成交这个最终目的来说。 吴舟本身是极其专业的“中介”，他自己看房源信息，省去了一道“中介中转”过程，也能更快地敲定“心仪”的房子，更快地成交！ 吴舟这边也没和陆浩客气，既然陆浩提出了，吴舟也就笑着点头同意了。 这会儿曹阳辉也从卫生间放水回来了，陆浩就直接吩咐他把电脑的开机密码输一下.. “哦哦...”曹阳辉虽然还不知道发生了啥，但还是老实地听了老大的吩咐。 不过在等到吴舟自己上手，登录后台，选房源的时候，这时候，曹阳辉也就知道了。 “吴哥，重新用回自己的电脑，还顺手吗？”曹阳辉又是笑呵呵地问道，放了一会儿水，这会儿的他倒是心情没那么沮丧了。 “嗯，还可以！”吴舟这边也是笑着点点头。 曹阳辉还想再闲聊两句，但陆浩手拉了拉他，曹阳辉瞬间闭嘴。 这时才发现，刚刚还和自己闲聊的吴舟，这会儿已经进入到了“工作状态”。 “啧，吴哥就是吴哥！”曹阳辉心里想到，看着吴舟这种迅速进入工作状态的能力，他还是非常羡慕的，毕竟，他摸鱼惯了... 吴舟这边手上轻点几次鼠标，手键盘的几次敲击，很快的就在内部系统上，打出来小区名字，然后将针对性的条件放入进去，就很快的出现了符合吴舟需求的房源的信息。 首先是看有实景照片的，然后再结合户型图，在脑海中建立模型，虽然说很长时间没有这么“工作”了，但这会儿重新工作，还是能很快的适应... 那种得心应手... 14年的房源成交一般，所以后台也积累了不少的房源... 所以吴舟在找的时候，也就不自觉的拉高了自己的“标准”。 最开始的时候，想的是，能找到面积合适，价格合适，地理位置凑合的就不错了。 但现在，要求就增加了一条，必须得有装修... “别墅这种装修还是非常麻烦，而且还费钱，所以最好还是找到带简装的，这样省时省力还省钱！”吴舟心里想道。 目光快速的跳过那些符合最开始要求的“毛坯房”！ 就在吴舟看房源的时候。 陆浩他们三人就如门神一样，站在吴舟身后看着。 看着吴舟从最开始的略显生疏，到渐渐地熟悉，最后到恢复如往昔... 再看着他那极致专注的表情。 渐渐地，三人也都有种回到了往昔时，吴舟每日上班工作时的场景。 彼此对望一眼。 陆浩感触最深，叹了一口气，为自己感到惋惜！ 至于此刻门店里的其他人... 如果不是因为方才听吴舟说，是要来买房。 那这会儿保不齐还真的就认为吴舟是要“回来上班”了。 不过那些老人是有此感觉，但是那些新人们，第一次接触吴舟的，在看到吴舟笔直腰杆，神情极致专注看着电脑时的那种状态。 10分钟，半小时...1个小时... “哥，这个吴舟以前就是这么工作的嘛？”有新人小声的对身边老人问道。 “不然呢，你以为销冠是那么好当的，咱们这一行，偶然能搞一个大单，可能是运气，但能接连不断成交大单，成为销冠的，绝对都是有真本事的，吴舟就属于这种...”老人说着，也看了一眼依旧还在专注找房的吴舟，陷入了回忆，曾经的他何曾没有尝试过学习吴舟的这种工作状态。 但真的太难的。 除此之外就是，他没想到的，明明吴舟创业已经“很成功”，居然依旧还是这么的“努力”。 今晚对于吴舟来说，还是很幸运，完全专注状态下，没有人打扰他，他可以一直持续下去。 偶尔喝口水，朱辉很有眼力见，还剩下半杯水的时候，他都会主动的再接一点热水，让水杯里的水尽量保持适合饮用的温度。 至于房子这块儿，现在大多数的小区房价和当初吴舟记忆中离职时那会儿，差不多... 换而言之，房价没涨！ 吴舟原本的预算应该是够用的！ 市里这块儿3w左右一平，但是稍微离市里远一点，不至于在中心位置，2w出头就行。 不过也不是说，市里的就买不到，毕竟还有“捡漏房”的存在。 一些房东想要快速出手手上的房子... 转眼到了下班点，吴舟准时从那种极致的专注工作状态抽离出来，还有些意犹未尽！ 这次吴舟给自己看房子毕竟不是给别人看，还是不能急的，得再看的仔细了，综合筛选，其实最开始的时候，是看到了更多“还不错”的，但是后来在看到了更好的之后，那些备选，就被吴舟pass掉了，最后精挑细选了3套，一套别墅，一套复式，还有一套大平层... “小吴，这三套房子，不错，不错...要不是你发现了，我还真没注意到，你这看房能力不减啊！”陆浩看着吴舟这边状态转变，电脑上将这三套房子，单独加星收藏，也知道吴舟这边选好了，这才开口。 不过这话也是此刻他的心里话。 “那这三套房子，待会儿我联系一下房东看看，约好时间后，我告诉你！” “好的，那就麻烦老大加班了！” “我倒是希望天天这样加班！” 就在吴舟这边和陆浩聊着的时候，其余人这时候也才快速地收拾了东西！ 往常的时候，这个点，大家也已经是开开心心奔奔跳跳的出门了，毕竟终于是结束了忙碌的一天。 但是今天，一个个的出门的时候，却是有些“心事重重”的样子。 老人临走的时候，朝着吴舟打了声招呼才走。 “吴哥，我走了...\" 而那些新人，在看到吴舟持续了近2个小时，完全专注的工作状态，一个个的也是对于吴舟能取得当下的成绩，就不那么惊讶了。 毕竟能够持续不断地专注地“工作”，真的是“太难”了。 刘鹏在临走时，眼神复杂地看着吴舟，本来是就这么直接走了，但在临走时，却是鬼使神差地说了一句一些老人们说的，“吴哥，我走了！” 吴舟下意识的客套地回应了一下... 这边从中介门店离开之后，吴舟就直接去了健身房那边，然后和邓晓悦一起打车去了小出租屋！ 一夜运动之后... 次日上午，邓晓悦容光焕发，早早醒来！ 精神体力恢复得还可以！ 毕竟不是刚开始认识的那会儿了，那样毫无节制，那么馋，现在两人一起运动的时候已经是比较和谐的了，不会大半夜的时候的搞偷袭，都是集中在上半夜！ 时间来到了8点，邓晓悦这边已经起床了，她已经洗漱完毕，正在化妆。 不过这个时候，吴舟却是穿着一身棉质睡衣走了进来，邓晓悦让开了一点位置，吴舟直接挤进这个缝隙，为了表达感谢，拍了拍她的挺俏。 “今天不是周末吗？不多休息会儿！”邓晓悦白了吴舟一眼，语气随意的说道，毕竟之前的周末的时候，吴舟是会难得的，赖床一下！ “嗯，今天去看看房子！所以待会儿会和你一起走！”吴舟将自己的电动牙刷上挤上牙膏。 “哦...”邓晓悦嗯了一声，没再说。 这会人吴舟嘴里的电动牙刷，已经嗡嗡嗡的震动起来！ 吴舟工作上的事情，她虽然也有好奇，但是从没多问过，毕竟两人从一开始的默契，就是不多过问彼此的“私生活”。 不过确实有些好奇... 吴舟这边洗漱的很快，洗漱完毕之后，吴舟直接用清水糊弄的洗了一把脸之后，然后邓晓悦将毛巾递到了他手上。 吴舟朝她微微一笑，随后擦拭了一把自己的脸，但这时，吴舟心里却是突然地冒出了一个想法。 “晓悦，有想过换个工作吗？”吴舟擦脸的动作没停，随后问了一句。 第245章 下跃复式 其实吴舟早就有这个想法了。 今天倒也不算是临时起意，更像是蓄谋已久！ 毕竟再怎么说，邓晓悦也是自己的床伴，睡了这么长时间，而且这段时间的相处，也非常的舒服。 所以平时工作得空的时候，吴舟也有思考，邓晓悦可以去做什么？ 健身教练的话，如果是能做到顶级的私人健身教练的话，那当然的也是能收入不菲，不过终究到底还是“危险”。 而又或者是发展成为“管理岗”，后面再开一个健身房啥的？只是就看现在随处可见的健身房，还有些那些“速成”的健身教练，吴舟是觉得健身房市场门槛太低，而且入行的太多，当然最重要的还是，这还是成人健身市场…… 然后吴舟这边想到的是就是，既然成人市场不安全，主要是人群不安全，那就换个思维角度，安全的“人群”。 比如说女人市场，那么女人健身的话，有哪些项目合适，主要是塑形这块儿，然后对应的项目就是瑜伽，普拉提之类好像最近比较流行... 但这块儿吴舟仔细回忆了一下，好像邓晓悦不是太熟... 然后女人人群之外，就是儿童人群了... 不过吴舟这边在很认真地为邓晓悦的未来职业规划。 但邓晓悦这会儿却是以为吴舟是随口一说而已。 所以邓晓悦没说话，就这么看着吴舟，等着吴舟擦完脸后，然后才脸上挂着笑容，语气略带调侃的说道。 “怎么，吴大老板是想给我找个什么工作？当你秘书吗？有事儿秘书干，没事儿干...”虽然这话是笑着说的，但如果吴舟真的是这个答案的话，那邓晓悦当然是会毫不犹豫拒绝的。 只是她的那点小表情，哪能逃过吴舟的眼睛。 吴舟先是白了邓晓悦一眼，狠狠地拍了一把... 没有第一时间回答邓晓悦的这句调侃，而是略作思索，毕竟虽然方才邓晓悦是调侃的语气，但至少能大概听出来，似乎是对于当下的工作也没那么喜爱！ “我现在的工作秘书干不了，但是你当不当我秘书，我都可以...”嘴里花花的说着。吴舟也大概地捋清楚思路。随后 继续说道。 “不和你开玩笑，健身房主要还是以男性健身为主，而男性健身时花费相对比较理性，这点我想你应该也清楚，如果你真的很喜欢这个行业的我话，其实可以考虑考虑，女性还有儿童这个市场！” “喜欢还是不喜欢，这个其实我也说不清楚了，只不过做了学了这么多年，然后又工作了一年多，不干这一行，我也不知道去干啥...女性和儿童？”邓晓悦看出来吴舟语气里的认真，其实在工作这块儿，她也有困惑。 而吴舟在工作能力这块儿又确实非常的突出，再加上两人之间的关系，所以邓晓悦也没有隐瞒自己的真实想法直说道。 对于吴舟的建议，邓晓悦也在思索，不过女性能理解，毕竟她现在手上大多数其实都是女性客户了，但邓晓悦总觉得吴舟说的应该不是她想的那种，再就是儿童.... 所以邓晓悦用疑惑不解的目光看着吴舟，等待吴舟的下文。 吴舟这边听到邓晓悦的回复倒是又松了一口气，然后开始了逐一分析.. “女性这个人群的话，相对来说比较感性一些，所以花钱比较容易冲动，只要能勾勒起女性消费的那个情绪点，往往就能成交，这部分人群，在我们电商卖家眼中，也是最优质人群，所以，如果想要在健身领域进一步发展的话，可以考虑女性健身方向，这个我之前大概查了一下，瑜伽，普拉提这类的“柔美”的健身方式...” 虽然吴舟说的是瑜伽还有普拉提，邓晓悦其实偶尔也有尝试过，在邓晓悦看来，不太难！她的核心能力不错，很多东西看几遍，跟着学都能学会儿。 如果真的转行学这块儿的，她还是有自信可以很快入门的。 毕竟邓晓悦也才毕业没多久，还年轻，在对新鲜事物接受度，还有主动学习这块儿还是比较强烈的， 不过她倒是不会就这么冲动的，就真的“转行”了，这个只是参考... 她后面还得再想想... “还有呢，儿童市场怎么说？”邓晓悦看着吴舟没再说下去，就催促吴舟说道。 吴舟也是看出邓晓悦在思考，所以没急着说。 “嗯，儿童市场的话，我个人主观认为是一个更不错的方向，首先就是，孩子父母在儿童身上的花费，是非常舍得的，这一点从儿童消费品的价格上也能看得出来！”说到这个时候 ，吴舟就想到了自己的那款儿童杯子。 吴舟这边最近已经是在陆续在上更多的儿童保温杯了... “这个市场人群的消费能力并不亚于女性市场多少。当然了，这是指的消费品，但从消费品市场延伸来看，儿童体能市场的潜力...” “当下城市里的孩子普遍缺乏运动，家长们将孩子的所有空余时间都用在了学习上，所以儿童的体能锻炼时间严重缺失，再加上城市相关的配套设施方面...”吴舟给邓晓悦分析这个市场情况，以及原因。 刚开始分析女人的市场的时候，邓晓悦听得还是略微有些明白的... 只不过在吴舟这边大概的分析儿童体能机构这块儿，这块儿市场算是一下子完全进入到了邓晓悦的盲区。 “你也说了，魔都的家长们，一个个的是恨不得把孩子的时间都用在学习上，他们会让孩子浪费时间去上体能锻炼课？”邓晓悦提出了自己的质疑。 魔都这边的孩子，还是非常非常卷的，真的从小学，不对，应该说是从幼儿园就开始卷了起来。 学习的时间都不够了，哪可能还会有时间去上体能锻炼。 吴舟这边听到之后先是点点头，然后是摇摇头！ “事情都有两面向，物极必反！当我们看到整个市场只有一个声音的时候，我们就得换一个角度思考了问题了，孩子们如此的卷，从早到晚地学习，没有一个健康的体魄支持，最终结果必然是健康岌岌可危...”吴舟先说了一个大概的概括性的理性描述。 当然了这种描述是不理性的，也是不专业的。 邓晓悦听着是觉得有道理，但却不会因为这种“道理”就觉得是真的... 吴舟这边从口袋里掏出了手机，然后很快的从中找到了一个视频... “这是前段时间某个周五下午7点多的时候，我在魔都的一个商场顶楼的儿童体能机构拍的偷拍的视频，这家机构的学员还是很多的！每个教练带3-5个孩子，一小时，单个孩子套餐课时费是在200\/1小时左右，也就算说，这一个小时，这个教练最多能赚1000块钱！” 吴舟的视频里，虽然拍的角度不太好，但也能看出来，人确实不少，除了孩子之外就是家长！ 邓晓悦看着那些孩子的训练项目，就特么和闹着玩似的。 但就这程度，一个小时赚1000。 邓晓悦感觉自己被现实极大的侮辱了... “这个市场就当下来说，还比较小，但竞争也小，后面那天有空的，我可以带着你去魔都的各个这种儿童体能馆转转，实地的考察一下看看...” “这家店在哪儿，今晚我早点下班，你带我去看看！”邓晓悦只是重复地又看了一遍视频后，语气认真地开口... .... 随后吴舟和邓晓悦一起打车，吴舟送邓晓悦去了健身房。 吴舟这边去中介门店又待了一会儿。 这次熊凯热情迎接，和吴舟叙叙旧，感慨吴舟年少有为。 “小吴啊，我早就看出来了，你肯定未来有出息！不过，我也没想到，你这有出息的这么快！每次看到你，我都觉得我这一把年纪，活到狗身上去了。” 熊凯见到吴舟之后，就是一直“夸”，吴舟也是听得开心！ 也就聊了一会儿。 等到了约定时间之后，陆浩上楼通知吴舟，时间差不多了。 然后熊凯才‘依依不舍’的道别，告诉吴舟，有空常来，这里永远的都是他的家。 转眼一天过去。 别墅吴舟看得很满意，但价格这边，房东看着吴舟这边似乎很喜欢，分毫不让。 大平层，其实不是真正的“大平层”，而是房东将那一层的三套房全买了，全打通，合计400平左右，面积上还是绰绰有余的...里面装修也还行！ 唯一问题的是，电梯略有些老化了，吴舟坐上上楼的，咯吱咯吱地响声！ 最后的复式，三层下跃，装修一般，但办公用还是可以的。 第246章 专业的 别墅正常是可以砍砍价的，吴舟看到的那套别墅，要价1280，这个价格其实略超了吴舟的预算，不过考虑到当下市场行情一般，再加上一般来说，标价都是可以砍砍的。 吴舟还是比较喜欢别墅的，毕竟没什么左邻右舍的，没什么打扰。 那套别墅也是确实不错，但房东那边从见面的第一时间就开始一直打量吴舟... 后来在吴舟表现出来对房子比较满意之后。 立马就变了脸色，嘚瑟了起来了。 吴舟是第一个看的那个别墅，也是觉得投缘，要不就直接定了，但是后来骚操作来了。 “之前的那个价格定低了，那个价我是不卖的！”房东当场就要求涨价。 陆浩当时还是非常尴尬的，然后就是和房东商量的过程，但那个过程中，吴舟有看到房东是有看向自己这边多次。 最后... 吴舟开口，“这个房子最低什么价格能卖？” “我这个房子你也看到了，非常好，当时还是找的国内着名的设计师设计的，这个门，这个瓷砖....”说了一通好的地方，最后才说道，“低于1500不卖！”一下子涨价220w。 吴舟看得出来是有漫天要价，坐地还钱的意思的。 但吴舟是真不想和这种人多聊... 转身就走了... 然后吴舟离开了之后，房东还在身后和陆浩抱怨说，\"下次这种没什么实力的客户，就别再找我了，浪费我时间！” 都到这地步了，这个房子哪怕是吴舟觉得还不错，那也只能是放弃了。 之后就是去了第二套房子。 一套位于老小区的大平层，小区物业是大爷，随便谁进去都无所谓，小区的绿化倒还是普普通通，但道上看到了不少的狗屎... 当然这些都不太重要，主要还是房子，房子是房东把那一层都买下来打通了，成了一个超大的大平层，客厅也是超大，绝对满足吴舟的需求... 不过在坐电梯上楼去看房的时候。 电梯，咯吱咯吱地响动，而且吴舟还敏感地感受到了“下沉感”，之后的看房过程...房子内部装修还不错，房东也是非常诚意出售，要价880，价格还可谈... 如果这个房子楼层低一点，如果这个房子没有电梯问题的话，吴舟定下来，其实也没什么问题！ 但现在...考虑到“安全第一”，物业已经差到这个地步了，电梯维保工作估摸也做不到多好。 所以也只能pass。 最后也就只有那个下跃的复式了。 和当初曹阳辉带着自己看的那套复式类似，不同点的，一层不是地下室那种，而是地上一二三层！ 而且一二层还给打通了，弄了一个非常高的挑空。 装修也还凑合。 一二层可以用来办公的客厅面积，总计应该是能到160平，就目前来说，还是够用了，不过吃了第一个别墅老板的“经验”，这次吴舟一直都是面露审视，不太喜欢的表情去看房子。 所以房东那边就是一直在夸这套房子好。 “这套房子自从装修后，也就住了一年时间...” “这边位置还是很好的，出门走一个路口就到地铁站了...门口那边还有公交站...” “...” 陆浩在一旁也是一直附和的点点头，和房东站在一起。 最后房东朝着陆浩使了一个眼色，陆浩回意，然后走到了吴舟跟前！ “吴总，这套房子您觉得怎么样？”陆浩小心翼翼地问道。 一直背着手来回踱步的房东这个时候也不走了，就那么站在那里，看着吴舟，想听听吴舟怎么说。 主要还是这套房子挂的时间有点久了，大半年了，也一直没卖出去。 最近股市又涨了，他急着变卖了，进股市... \" 凑合吧，就是这个二楼和一楼打通了，这一下子相当于少了三十多平的使用面积，要真买下来的话，后面还得重新弄，浪费钱不说，还耽误时间...”吴舟皱着眉头说道。 陆浩敢接解答这种设计得好！ “但是这种设计的话，更透亮，而且一二楼联在一起之后，整体感更强，您想在您在二层的时候...” 陆浩的回答，让房东很是满意的点点头。 可惜的就是吴舟这个买主似乎是不太满意。 但最后，还是陆浩硬拉着吴舟和房东去门店那边会议室再最后碰一碰,聊一聊！ 最终，在陆浩的极力撮合之下，房东在报价1050的基础上，让到了988这么一个吉利价！ 吴舟这边最终看在价格的份儿上，成交了！ 房东开开心心地和吴舟握手，顺便地和陆浩握手，表达感谢！ 等到房东走后。 吴舟也笑着朝着陆浩表达了感谢，并且当场要把佣金先给支付了。 不过陆浩却是坚决表示，“不用了，你这就太见外了，这套房子是你自己选的，最后砍价的策略也是你想的，我也没出什么力，再说了，你又不是不知道，咱们公司这边偶尔也是会给一些客户做到免佣的，你的这套房子，你这边佣金就免了！”陆浩很是大气的说道。 他还是有这个权限的。 “真是因为不见外，所以也不能亏待了老大你了，你帮着我忙活着这么半天，我这边还占你便宜怎么行！” “这哪儿叫占便宜呢，你这单成交了，哪怕没你这部分佣金，我这边不也多了10w块钱的业绩嘛，这还叫占便宜的话，那我到时希望别人天天来这么占我便宜...” 陆浩继续推辞，但吴舟最后还是要给。 最后各让一步，佣金减半！ 陆浩看着眼前爽快的提前支付了佣金的年轻人，之前还和他们一起共事过，而当时的他，还不过是一个刚毕业的大学生，租的廉价的合租房。 短短一年多的时间而已，现在已经在魔都买了两套房！ 而且当初的他，‘小气抠搜’，再看看现在... 真的是变化太大了。 与此同时，再想想自己，一年时间好像还在原地踏步... 至于门店里的那些新老员工们，对于吴舟花费千万买了复式别墅的这个事，早就已经讨论开了，所有人也都知道了。 昨天吴舟是说买房，今天吴舟这就已经决定了要买了,这速度，他们买件衣服，买个手机花费的时间都不止这些... 等吴舟重又走到了大厅的时候，一个个的，不论新老员工，也是纷纷也是朝吴舟笑着说恭喜，虽然很多人脸上的笑容略有些勉强！ 特别是那些老员工们，想当初的时候，吴舟还是他们的同事，最开始时，这其中就有不少人，甚至还“瞧不上”吴舟来着。 但再看看现在，彼此之间，似乎已经没了可比性。 他们的脖子已经需要微微仰起了，而吴舟再看他们时，已经是礼貌的无视了！ “老大，我先走了，晚上我还有点其他私事...” “行，我也不挽留你了！你现在是大老板，大忙人了...” “老大，你要是这么说的话，那我今晚就不走了！” “哈哈...” 最后吴舟还是走了... 今晚还得陪着邓晓悦去看看那个儿童培训中心。 吴舟这边离开门店之后，打车就直接去了健身房那边，邓晓悦已经是等候多时，吴舟这边才给他打电话，就第一时间接通。 之后很快的就看到了缓缓驶停的出租车，最后，坐上了车。 吴舟早上和她说的那个儿童体能训练中心，距离她这个健身房的位置不算太远，出租车开了大概20分钟也就到了。 “现在也到饭点了，你要不要先吃个饭之后再上去看看！”吴舟提议道。 邓晓悦下意识的是要拒绝，但他想到了吴舟。 “你饿了吗？”邓晓悦却是主动的反问了一句吴舟。 吴舟看得出来邓晓悦还是略有些“急不可耐”的想要一睹为快！ “我还好！” “那我们就先看看吧，看完之后再吃！”邓晓悦立马说道！ “好！”吴舟带路，带着她去了一个电梯那块儿，这个点，来吃饭的人还是不少的。 所以等电梯的时候，时间也就略长了一些。 \"要不咱们坐扶梯上去吧！”邓晓悦等的略有些不耐烦，提议道。 吴舟倒是还真没想到，邓晓悦居然还真的对这个行业感兴趣。 “等等吧，马上就到了，坐这个更快一些...” 约莫3分钟后，吴舟和邓晓悦坐着电梯上了六楼。 刚下电梯，邓晓悦就发现了对面不远处，墙壁上的儿童体能训练中心的广告！ 邓晓悦不自觉的脚步加快了几分！ 才一进去，邓晓悦的目光快速的全局扫了一遍，随后也是眼珠子也是微微长大些许，有些惊讶于这个她完全就没在意的小市场。 眼下这个儿童训练场地里，儿童的数量明显是要比当时吴舟给她看的那个视频里还要略多一些！ 然后她还看到了那些业余的教练们，用着简单的“塑料”道具，带着那些孩子们，来着跑，攀爬，青蛙跳... 她下意识地用大学时学的那些运动解剖学、运动生理学、运动训练学等基础理论知识去分析这些运动训练课程有什么意义...如果是她的话，会怎么设计？ 肯定是比她现在给自己学员设计的那些锻炼项目要容易得多的多！ 然后她又看向了坐在一旁板凳上的家长们。 有些家长，真的就是主打一个“陪伴”，就是过来陪的，然后自己拿着手机...都不带抬头看的！ 当然也有些家长很在意孩子，给孩子无时无刻的加油，或者表露关心的神情！ 但无一例外的，都很友好...都没有打扰教练们的训练... 这些家长对于这些教练的“极大宽容”... 只不过两人就这么杵在那里，到处看，还是很快的让某位“管理员”给看见了。 第247章 张晓婉选择了钱 “两位是家长吗？孩子现在多大了？我是我们这家店的店长lisa。\"自称lisa的精瘦女人笑呵呵的说道，不过目光却是在吴舟和邓晓悦之间来回打量。 她穿着工作服，胸口有标牌，标牌上就写着她的名字lisa，她的笑容看上去也很职业性！ 邓晓悦被这个问题却是问得一愣，“家长”“孩子”！ 不过终归也是老“销售”了，所以很快的表情恢复如常，而后解释道！ “你好，lisa姐，我是上体大学毕业的毕业生，来这里主要就是想看看，有没有合适自己的工作...”邓晓悦说完这话。 lisa听到邓晓悦说自己的上体的之后，眼睛明显睁大，眉头挑起，有些惊讶！ “你是上海体育大学的？毕业了嘛？”lisa笑容不减，但这一刻她的笑容，更和善一些。 明明一旁的 吴舟身材气质也不错，但她的目光却是集中在邓晓悦身上，吴舟这边看了一眼在场的那些教练们，也就很快的发现了问题，此时此刻这一例一共是有大概6个教练在同时给孩子们上课，但这6个教练中，却只有一个女教练！ “物以稀为贵”吴舟脑海中很快的冒出来了这个词。 而后续站在一旁的他，也就全程地看着lisa和邓晓悦的沟通内容。 听上去就感觉好像是在“面试”，而且lisa对于邓晓悦的资质是非常满意。 后面有问了问，如果是让邓晓悦给孩子来设计训练课程的话，她会怎么设计？ 而邓晓悦也是“侃侃而谈”。 第一步是先测试，每个孩子不同，需要大概的了解每个孩子不同的身体素质情况！ 第二步，找出每个孩子的强弱项，以及了解孩子主要是想要“增强那部分的能力，针对性地训练。 比如说如果想要提升下肢力量，应该如何训练.. 如果是要提升耐力...如果是要提升平衡感... 邓晓悦说得越多，lisa看向邓晓悦的时候眼睛就越亮。 专业这块儿聊完了之后，就是“闲聊了”。 然后两人也是聊到很好。 lisa很显然对于邓晓悦非常的满意，然后就是主动的伸手，和邓晓悦牵了起来。 邓晓悦倒是不太在意。 “小悦啊，姐觉得和你非常的投缘，而且你真的是太出色了，姐真的很想把你留在我们公司，要不这样吧，你就过来姐这边吧，工资你放心，姐绝对不会亏待你，每月保底工资8000，还有业绩提成...”lisa最终“图穷匕见”，直接说了待遇。 在她想来，邓晓悦应该是会非常不可思议地痛快答应的才对，毕竟刚开始的时候的，邓晓悦就说了自己是过来找工作的，而且她给的待遇也确实不低，很有诚意了... 所以她满怀期待的目光看着邓晓悦。 而邓晓悦不出意外地露出了惊喜的表情，但随后想了想，苦着脸又看了看吴舟，一副拿不定主意需要男朋友帮忙做决定的样子。 这时候lisa姐才将注意力放到吴舟这个年轻的男朋友身上。 “lisa姐，我们再考虑考虑，毕竟换工作也是一个大事儿，不能就这么轻易的就敲定下来，而且晓悦现在的工作，也挺不错的，不论是工资福利，还是老板啥的，也都挺好的 ...”吴舟思索之后，说道，说完还表现得有些不好意思。 但lisa姐却是对邓晓悦势在必得，听到吴舟这话，却是立刻加码，给出了明确的薪资方案... “那边再好还能比我这边好咯，这样吧，晓悦，只要你过来，底薪1w+20%的课时费提成...”lisa对于这些体能教练的薪资水平还是了解的，她这边给到的薪资待遇已经是行业高薪了。 当然了，以邓晓悦表现出来的素质来说，也值得这份高薪，lisa很相信自己的眼光！ 邓晓悦这下子是真心动了，有点想立马同意的想法... “我们再商量商量！”但吴舟却是拖后腿地再度说道。 这句话引起了lisa姐的不满，觉得吴舟更讨厌了。 而这个时候，场管理其他工作人员小跑着朝着lisa姐，说起了一个老家长的有个续费上的事，需要她这边拍板一下... lisa姐没有再看吴舟，而是转而再度看向了邓晓悦。 “小悦啊，姐这边条件开到这儿了，你这待遇已经是仅次于咱们门店金牌教练的福利待遇了，以后你要是做得好了，待遇这块儿还能再提！你这边尽快给我姐答复哦！有些事，还是得自己做决定，姐等着你的好消息！”lisa对邓晓悦还是很和气的说道。 “好的，姐姐，我这边确定好了之后，肯定第一时间联系你！”邓晓悦感激地看着lisa。 两人“惺惺相惜”“欣欣作态”... 等出了这个体能馆大门的时候，吴舟明显的也能看出来邓晓悦脸上是心动的表情。 “待遇好，也意味着市场钱景不错，你这边入职之后，第一年尽量的去多做，把各个环节都大概的了解一遍，一年后，如果你有想法的话，我可以做你的天使投资人，给你也投资一个... ” 这天夜里，邓晓悦为了对吴舟表示感谢，吴舟享受了一番”帝王般\"待遇！ .... 次日上午，吴舟这边送邓晓悦上班之后，去见了一下张晓婉。 当然了，见面的地方，肯定不是张晓婉她家的，而是楼下的一个咖啡馆！ “嗨喽，好久不见，又帅了啊，吴总！”张晓婉看到吴舟之后笑着打了个招呼，倒是比之当初正式了很多，主要也是因为张晓婉认清楚了现实，吴舟一而再，再而三的找到理由拒绝和她单独相处，很明显的，就是不想而已... 她毕竟还是很“高傲”的，所以既然吴舟不愿意和她关系更进一步，她也就没再像之前那样“倒贴”，现在和吴舟对话，相处，就像是普通的“合作伙伴”兼普通朋友的那种程度。 不过这次来之前，她还是精心打扮了的，所以当她走进屋之后，一直到她来到吴舟跟前，屋里一直都有男性的视野不时的瞄向她。 不过吴舟还是那个可恶的样子，对她的“魅力”免疫了一样！ \"婉姐你也更漂亮了！”吴舟也是随口夸道。 一直观察着吴舟的张晓婉，看得出来吴舟这话说得很敷衍。 坐下之后，随手点了一杯美式，然后就笑看着吴舟，淡淡开口问道。 “什么重要的事情啊，能让吴总这么一个大忙人，居然亲自过来！” 这话里是有三分怨气的，毕竟之前她可是约了好多次，吴舟都不来。 本来吴舟约她见面，她也是想矜持一下，不出来的，但考虑到自主品牌的刚刚下来，后面马上就是自主品牌上架运营之类的事，她还得依仗吴舟给她赚钱，所以最终她还是来了。 “嗯，确实是有很重要的事，婉姐，咱们在做的那些品牌，返点大概什么时候能下来，我这边最近正要买套房子用来办公用，正好需要用到钱...”吴舟笑着随口说道。 原本脸上还有几分幽怨的张晓婉，在听到吴舟说到返点的时候，脸上顿时一僵，返点政策一直是有的，只不过一直以来她这种小经销商，根本就够不到那个返点，所以她也就从没奢望过。 但哪想到吴舟这边操盘之后，业绩狂飙，远超了好几个档位的返点... 张晓婉此刻在做激烈的心理斗争，在想着到底给或者不给，不过很快的她也就做出来决定。 “吴总，咱们合作的合同里面，是没有关于返点这块儿的...”张晓婉挤出笑容看着吴舟，语气尽量的平淡开口，囨这次称呼吴总的时候，语气中有了些“公事公办”的味道。 终于还是财帛动人心，这几个品牌后面大概率是合作不成了，按照当下的这个情况，12月份的时候再正常卖一卖，这些品牌预估的返点总金额会在200w大几的样子。 如果她点头，将这笔钱也当做利润的一部分，分给吴舟一半的话...现在手上这么这么大牌，利润一个月也才40w出头的样子。 她也清楚，如果她不同意，那么后续和吴舟的合作也很可能不会那么顺利了。 但那毕竟只是自主品牌。 这么多大牌也不过才40w出头，那自主品牌能赚多少？ 一个月毛利润10w，5w？ 这笔账，张晓婉早就算过来了，所以这个决定不难做！ 张晓婉如此不断的想着，也是在坚定自己当下做的这个决定！ “行，婉姐，我知道了，那就这样！”吴舟看了一会儿张晓婉，随后突然一笑，这女人，果然真的是钻钱眼里去了，她要是真的直接就愿意分钱了，那吴舟后面不跟她合作，转而和张梅梅合作，还真的感觉有些“不好意思”！ 毕竟能登上阿里那个舞台，很大一部分原因就是因为这几个品牌。 能和张梅梅谈新的合作，也是因为这几个品牌，外加上张晓婉这个中间纽带关系在。 一百来万而已，对当下吴舟来说，还真没什么，而对未来的吴舟来说，就更不值一提了。 吴舟这般不在意，倒是把张晓婉给整不会了。 “小吴...你...”张晓婉也不知道该说什么！ 她都已经做好了，要和吴舟争论一番了，但吴舟这样洒脱，浑不在意的笑，确实是让她有点拳头打在棉花上的感觉，之前打好的腹稿，好像完全没了用武之地！ “对了，婉姐，那咱们那个公司合作就持续到年底吧，明年就算了！感谢这段时间以来，婉姐你的配合，辛苦了！”吴舟笑着说完，然后潇洒起身，离开... 只留下懵懵的张晓婉，看着吴舟的背影，回忆着短短半年不到的时间，吴舟带给她的“财富”。 “万一要是他可以呢？”张晓婉脑海中突然的冒出来了这么一个念头，觉得吴舟也能做起来美妆的自主品牌。 但随即张晓婉还是摇头，将自己脑海中的那个不切实际的想法抛开！ 自主品牌啊，哪儿那么容易啊！ 第248章 新开始－越来越好! 后续吴舟又陪着邓晓悦看了2家儿童体能训练中心。 一家是在商场里，位置很好，人也一点不比之前的lisa姐那边少。 不过这家店的负责人就显得没那么专业热情了，在知道吴舟和邓晓悦不是“潜在客户”之后，就直接笑容收敛，甩脸子走了。 另一家是一家底商...才走进去的时候，就被大厅的穿着制服的接待，给拦住了。 邓晓悦谎称自己是想来面试看看，然后两人才得以进屋看了一下全貌。 不过这边位置却是选得一般，底商面积是不小，但可惜的是门口根本没几个停车位，而它背后的小区，一看就是老小区，所以里面人数寥寥。 那个面试，给到的薪资待遇也很一般... 不过虽然有这么一个“负面案例”，邓晓悦却是热情不减！ 后面吴舟忙碌起来之后，没空陪她去看，她自己抽空看了2家。 最后也是很快的做出了决定，选择了吴舟带她看的那第一家。 看了这么多家，工资能给到的是有好有坏，但相对于邓晓悦所了解的健身房行业从业者来说，已经是要好太多了。 而且工作环境方面，也是要比健身房里的那种汗臭味要好太多太多了！ 再就是客户方面... 所以邓晓悦没有再犹豫，直接就选择了从健身房正式离职，从吴舟提出，到邓晓悦提出离职，前后也只有3天时间。 当然中间也有小插曲，邓晓悦这边从健身房离职，健身房老板却不太想让她离职，因为健身房男教练居多，女教练偏少，更何况还是邓晓悦这种颜值加专业性都很好的教练。 所以也是好言相劝，希望能挽留住，但邓晓悦是铁了心，最后，老板也没办法，只能是放邓晓悦走了。 当然，是要求邓晓悦这边做好她那边客户的交接工作！ 在儿童训练中心工作后，除了第一天邓晓悦不太熟悉工作内容，导致略有些紧张之外，第二天开始就渐渐地 进入到了工作状态。 结合之前的工作经验，再加上现成的训练教材，邓晓悦一一对照，对于儿童训练计划的设定，很快地就摸到了自己的一点门路。 而第三天开始，lisa姐就正式给邓晓悦分配了几个孩子上课尝试，而效果反馈也是意料之外的很好！ 不论是在哄孩子方面，还是和家长沟通方面，邓晓悦都表现出来了很好的“专业度”。 lisa姐再度画饼。 “你看吧，小悦，我就知道，我的眼光绝对错不了，你就是天生吃这碗饭的，专业，这样，姐这边也不是墨迹的人，下个月你就正式转正！一定要好好干哦，争取早日成为咱们门店的金牌教练，我看好你！” 当晚，邓晓悦将这个好消息告诉了吴舟。 “厉害！”吴舟坐在沙发上，也是朝着邓晓悦竖起了大拇指，吴舟倒是对于邓晓悦能转正并不意外。 “那是！”邓晓悦听到夸奖，还是很傲娇的，抬头挺胸，在外面的时候，她会表现得成熟一些，但在早就已经坦诚相待不知道多少次的吴舟面前，邓晓悦的情绪表达就随意得多了... “给孩子们上课，虽然一些孩子的理解能力。动作完成度是不如成人的，但是和他们在一起，可以很放松！感觉这种工作做久了之后，人应该也能年轻很多！！!”说到这里的时候，邓晓悦突然地就想起来了，今天她带着上课的三个小朋友，从刚刚开始上课时的哭闹，但最后下课之后，一个个的喜笑颜开... 孩子的笑容，很治愈人。 吴舟也是点点头，成年人的世界勾心斗角，和孩子就不需要了... “不过魔都这边的有钱家长真多啊，一节普通的团课最低也要200左右，私教一对一课更是到500，而且还有好多家长是一年一年的续，坚持在上，啧啧啧...”邓晓悦突然地又想到的上班时，偶尔听到一些家长聊续费时的只言片语！ “毕竟是在魔都嘛！”吴舟点点头，不过看着邓晓悦‘滔滔不绝’的说着这些工作上的事情，吴舟也是能看出来邓晓悦是真心的喜欢这份工作！ “是不是比你之前的工作是要强多了？”吴舟也是突然说道。 邓晓悦没有犹豫地就直接点头，哪怕才工作两天而已，但也能感受出来的，公司的工作氛围和之前是完全不一样了。 首先就是这边是不愁客源的，每天都有家长主动登门，询问了解，然后由lisa根据家长的要求主动分配合适的教练。 所以大家只需要做好自己的工作就行。 钱就会自动过来。 再一个就是，成人自身锻炼没有“坚持”力，但那些成人在给自己孩子上课的时候，那个“坚持”力就非常的持久。 “那你要怎么感谢我！” 前一秒，吴舟还很正经，邓晓悦也是正经回答。 下一秒，吴舟... “我不是谢过你了嘛！” “一次怎么够！” 邓晓悦白了吴舟一眼。 后续几日，吴舟再度享受了几次帝王服务。 过程略...... 有一就有二，有二就有三，一切只是一个由头罢了！ 又5日。 吴舟这边这段时间，也是在和一直在合作的银行客户经理沟通好了房屋抵押贷款的事。 谈妥之后，同一天，吴舟从自己的那些公司里借出来了1000w。 之后就是在陆浩找人帮忙运作之下，付了全款，房屋过户。 房本到手之后，吴舟转头将房子就做了抵押贷款，房屋的评估价是1300w，然后吴舟从银行贷出来了910w， 剩下欠款90w。 次日，吴舟这边和公司签订租赁合同，自己的两套房子都租给了公司，以年租金100w的价格... 公司户再转给吴舟10w，这才没了欠款！ 后续找个保洁，给新房来个深度保洁，之后就是买电脑桌还有电脑了...这些也都很快... 11月28日周五11点半左右，吴舟提前点了一顿外卖，提前让公司员工们吃上了午饭。 在12点的时候，看着大家饭吃完了，吴舟起身，看着大家。 “咳咳，下周一，也就是12月1日，你们不用过来这里上班了！”吴舟面色严肃地开口。 然后原本还很悠闲的众人，瞬间面色各异，不解，疑惑的目光全都看向吴舟。 吴舟还从一些人眼神中看到了一丝丝的“慌乱”。 “老板，公司这边不是经营得好好的吗，怎么就...”周莲苦着脸说道，她还是很喜欢公司里的工作氛围的，但是她也知道美妆那边迟迟没有动静... 其实她心里也是有了一点点的不好的预感。 但是真的没想到，这个时间来得这么快。 不是还有至少1个月的时间的嘛。 而且除此之外，公司这边京东那边渠道不是也开了嘛，天猫店后台好像也审核通过了... 不至于的啊。 当然了，这些也就是她的心里话，倒是不会就这么直接说出来。 李佳作为公司老人，而且还是经常和吴舟一起加班工作的老人，所以很清楚，这段时间，吴舟的工作很忙很忙，毕竟也快要双十一了，最近还找了一些新的产品...天猫店那边的图也在开始着手要弄了... 这种情况可不像是要公司“解散”的样子。 果然地，吴舟原本板着的脸，瞬间恢复成了笑脸。 “我这边找了搬家公司，待会儿搬家公司过来，下个月开始，我们在新办公地儿上班！”吴舟笑着宣布道。 然后就是一些人大松一口气，一些人很big胆地对吴舟翻白眼！ 吴舟也就是稍微活跃一下气氛而已，主要还是这个事确实是一个喜事。 首先就是工作场地更大了。 其次，工作场地是自己名下的资产。 其三，这边也能空出来，恢复它原本的好样！ “老板，人吓人会吓死人的！”周莲狠狠地瞪着吴舟，说道。 其他人也是附和的点头，还有声援的。 “我没说什么啊，都是你自己脑补的！”吴舟也是开着玩笑说了一句。 “待会儿搬家公司的人过来，刘雪，周莲，你们两个帮着看着点，叮嘱一下，注意别刮坏了屋里装修！” 周莲还是big胆的，表情‘不情不愿’地点点头！ 刘雪则是很干脆的说，“好的吴总！” 然后就是吴舟这边带着李佳，周莲，刘雪三人，先是去了一趟新办公地。 周莲就是好奇宝宝一样，才进小区之后。 “吴总，为什么咱不弄个写字楼啥的啊？你看看人家电视上牛逼哄哄的公司，都是在写字楼办公！”周莲笑着随口说道。 “首先，咱还没到牛逼哄哄的地步，其次上午9点和下午6点，是大多数公司的正常上下班点，你希望每天上下班等十几分钟然后挤电梯吗？”吴舟随口回了一句。 周莲瞬间明白了意思，吐了吐舌头！ “哈哈，小区挺好，小区挺好！”周莲大跨步向前，脸上也是挂满笑容，还不时地点头，表示自己对这个环境也很满意。 刘雪和李佳看着周莲耍宝，也是笑了，明明年纪也不小了，不过可能是和被一家子保护得太好，平时的性格表现却是非常的大咧咧，而且毫无顾忌。 从门口进来走了大概3分钟后，终于是到了。 吴舟走到门口，然后开门...然后这一刻，周莲真正的是发自内心的惊讶地瞪大了眼睛。 “咱们在这儿办公？”周莲不敢置信。 才一进门就是个小院子，虽然小院子这会儿比较“荒凉”，但没关系后，后面自己种就好了，主要是有院子啊，年纪越大，越喜欢这些花花草草，就好像“基因觉醒”了一样。 “这儿就是接下来咱们办公的地方，你们大概也知道位置了，钥匙我留给你们一人一份儿，刘雪，你待会儿打车回去一趟，那边搬完了之后，你就带他们过来！”吴舟指派工作。 李佳静静在一旁看着吴舟，等待指派任务。 “李佳，咱俩出去一趟，买点绿植的，这边弄点花花草草的，会比较好看一点！” 周莲听到吴舟这话，瞬间举手，希望自己也能跟着去！ “你好好在这边待着，看着点搬家师傅们，别磕碰坏了啥东西，另外厨房那边有喝的，到时候给那些师傅们顺便递点...” 这整整一个下午的时间。 众人忙活着，给新工作场地装扮，打扫卫生，以及熟悉环境！ 不过可以很明显的看到，一个个的脸上都是很开心的。 毕竟，这里办公的位置更大，地理位置更好，同时，能到这样更好的场地办公，也意味着公司“经营状况”挺好！ 第249章 和张梅梅敲定新年合同 转眼时间来到了11月30日。 周末这两天，吴舟几乎都在这边，主要就是吴舟这边联系了一个专门做瓷砖修复的师傅，修复一下之前在这儿工作时，不小心磕坏的一些瓷砖缺口或明显的划痕。 吴舟这边就这么看着那些划痕在这些师傅手中，化腐朽为神奇的恢复原样，感觉还有些不可思议。 挺好奇的！ 正看着的时候。 “叮铃...” 手机提示音却是突然响了一下，吴舟下意识掏出了自己的手机，随意的看了一眼。 但随后也随意不起来了，是张梅梅发来的微信！ 吴舟快速点击微信图标。 “小舟，合作事项这块儿，我们公司这边已经通过了，我们这边初步拟定了一份合同，已经发你邮箱了，你看一下有没有什么需要补充的，没什么问题的话，咱们就尽快的把合同签了！” 吴舟顿时眼前一亮。 也就是之前的时候张梅梅这边偶尔还会和吴舟聊个一两句后面的工作安排，吴舟知道，张梅梅是真的确定是要将这些牌子交给吴舟来运营，不然的话，这么些天，吴舟还真可能觉得张梅梅那边是不是出了什么变故。 “好的，梅姐，我看一下！”吴舟第一时间先是回复了一下消息，这才打开电脑大概的看了一下。 同时也联系了一下律师，帮忙看一下这个合同有没有什么漏洞。 吴舟这边的大体的浏览一遍之后，这个合同算是吴舟看过的合同中，最复杂最详细的了。 里面详细地列出了很多甲乙双方的要做的事和不能做的事情。 特别是乙方，吴舟这边，给出了很多具体的要求， 比如说，营销推广方面，要求吴舟这边定期根据各大平台的数据情况，做出他的市场调研分析报告。 其次是制定营销策略，包括促销活动、广告投放、社交媒体推广等，这个倒是无所谓，因为很多活动费用什么的，都是需要做个这种类似的东西，然后报给品牌方审批，审批通过了，才能拿到活动费用。 然后活动的执行反馈，就是各类促销活动的策划、执行和效果评估这些。 再到数据分析， 定期分析销售数据和市场数据，提供数据报告和优化建议。 这些东西，吴舟是有自己私人版，但对外版倒是还没弄过。 吴舟有立刻和张梅梅打电话，细说一下的冲动，不过最后还是看了下去，先看完再说。 看到后面也确实是有一个业绩目标，业绩目标是1亿，倒是没有半年考核之类的了，合同期限也是2015年全年，却没有续签方面的说明。 说不苛刻吧，要吴舟这边给的东西挺多的。 说苛刻吧，但又根本没有之前在杭州时候，张梅梅说的半年业绩考核了。 又过了一会儿，律师朋友那边也发来了微信，说合同整体没什么问题！ 吴舟大概的整理了一下思绪，然后就回到了房间，给张梅梅回了一个电话。 “小舟，看得怎么样啊？合同有什么需要补充或修改的地方吗？”张梅梅的声音，哪怕是通过手机，依旧是能听出来那边的她是笑着说的。 “梅姐，合同我看完了，但合同中，有些东西，我这边不是太懂，想问问您。”吴舟很客气的说道。 “嗯，小舟啊，你说就行，咱们就不用这么见外了。”张梅梅继续笑着说道。 “好的，梅姐，那我就直说了。我看了下咱们这个合同，合作内容下有一个甲乙双方责任这块儿，乙方责任很多，很具体，但甲方这边很笼统！” “我这边暂时想到一些，比如说甲方必须严苛要求乙方的备货要求，充分备货！” “甲方必须提供合作品牌的真实供货价，返点还有奖金政策，这是我们合同确保可行性的基础...” 吴舟这边刚说到这一点，电话那头的张梅梅赶紧插嘴。 “小舟，这个你放心，具体的成本，返点之类的政策，肯定都会给到最真实的，晚点我直接把他们那边的供价函邮件转发给你，放心好了，你是我弟弟，我不可能坑你...”张梅梅很是认真的语气解释道。 “好的，梅姐，不过终归是合作合同，有些东西还是提前讲清楚，标注明白更好一点！”吴舟这边也是回应了一句，之后继续说道。 甲方说完，说乙方。 “乙方工作这块儿...” “要求我们这边给到各种各样的营销方案，还有数据分析，我这边没办法提供....” “小舟，你们公司这边不做这些吗？”张梅梅这边却是下意识问了一句。 吴舟这边这时候倒是想起来了雨枫当时对他们公司的介绍，实力很强，而且是能提供一站式服务的电商代运营公司，如果按照那个介绍的话，这些貌似，可能就是他们那边的基操。 吴舟大脑快速运转，随后说道。 “一般来说，我们这边都只是简略分析，并不会在这方面耗费太多的时间，除了大促之外，很多日常的常规活动，猫超这边变动太快了，可能我这边这次刚分析完，下一次，这个活动就没了，所以除了一些固定活动之外，大多数的临时活动之类的，我们这边只会做简略分析！” “除此之外另一个原因就是，我这边现在也在培养团队，但团队还没有完全培养起来，他们做的那些分析报告，暂时准确度还没那么高，如果真的要一个个全分析的话，那么到时候必然这些工作就都会落到我头上...” “而这么多的分析报告，如果都需要详细去做的话，我这边也就没时间去做日常的运维工作，还有企业管理了！”吴舟大概地解释了一番。 “嗯，你这么说也是，还是得尽快的把团队培养起来，这样你才能有更多的时间思考,毕竟你是做老板的，主要还是得学会用人去节省自己的时间...”张梅梅善意提醒了一句。 只是这个吴舟又何尝不知道呢，但公司这边成立不到半年，发展到现在这么多，已经足够快了... 而且杂七杂八的事情，全加起来也是非常多，系统都知道自己的“电商小微企业老板”。 当然这些东西吴舟也就心里说说。 “嗯，我知道的梅姐，最近我也在招人，也是想着尽快的将团队培养起来，把自己时间空出来！” 简单闲聊之后，就再度回到了合同上.... “除此之外，我毕竟是运营，电商行业瞬息万变，很多机会一闪而逝，所以，我希望的是合同，或者合同附件中，能提前先提前谈好一些红线，在红线内，我可以自由行动，而不是事事都需要汇报，这样很耽误时间...” “合同期限这块儿只给到了2015年，而且营收目标是1亿！这个1亿目标....” “合同期限，我希望是目标完成后，自动续签下一年，而不是优先续签...” 虽然闲聊的时候，吴舟和张梅梅聊得还不错，但合同细节这块儿，吴舟依旧还是公事公办，而且言辞很坚决，大有那种，不同意，大不了就不合作的态势。 虽然吴舟很想，很想将这个代运营合同给签下来，但吴舟更知道的是，这份合同绝对不是自己“求来的”，而是因为自己的实力得到认可之后，争取来的。 既然如此，那吴舟就必须得做出好“姿态”来，只有这样才能得到尊重，合作才能平等！ 而且，能如此‘强硬’的另一个原因则是。 这段时间，吴舟的自主品牌发展得还不错，双十一虽然没赚钱，但双十一之后，这些产品，都卖的还可以，比之大促前好了很多。 吴舟大概分析了一下，主要就是那一波返现，再加上产品本身质量过硬，所以这些自主产品多了非常多的好评。 再加上吴舟这边一直不断的微调...提升转化。 所以整体销量一直在稳步提升。 京东这边现在每天也能卖出去1w元左右，猫超这边厨房能做到2w+，收纳能做到1.5w+，清洁那块，现在也有1.5w+，全部合在一起的话，吴舟的自主品牌，现在一天能卖大概6w块钱，毛利润大概是在2w出头，换而言之。 吴舟就当下的基本盘，每个月稳定住都有六七十万的毛利润，这些就是吴舟的底气... “行，小舟，你的意见我这边都记录下来了，我会尽快给你回复！这份合同是我们这边的制式合同，具体如何执行，其实还是要看人，不过既然你都指出来了，我们这边肯定会做针对性的调整，你放心，姐这边会尽快落实好的！” 当日下午16点13分... 张梅梅给到了新的变动后的合同。 “新调整的，小舟，你再看看！” 吴舟通过邮箱，将新调整的合同下载下来，先是大概的浏览了一下，确实有了一些变动。 吴舟这边的“异议点”，倒是都配合地更改的。 “好的，梅姐，没问题了，期待未来合作愉快！” “我也很期待，合作愉快！” 12月1日，吴舟在新的办公室，走到了周莲跟前，让她将新公司资料准备好，做企业入驻猫超申请，同时大概说明一下，月底的时候，将那些大牌美妆陆续转户到这个新公司，后续还会由她继续运营。 也算是给她一颗定心丸！ 不过好消息才说完，吴舟注意到，一直都很沉稳的刘雪，此刻脸色却很难看，甚至有些愤慨的样子！ 第250章 发现趋势 刘雪今天本来还是非常开心的。 毕竟来公司更方便了很多，之前还是得坐公交，中转一个多小时才行，现在只需要半个来小时。 一来一回儿，也就相对于自己一天多出来了一个多小时的陪孩子时间。 除此之外就是，新公司明显的工作环境是比之前要好很多，工位更宽敞了，外面还有个小院子... 只不过高高兴兴地来上班了，早早地将每天的一些必备的数据报表做好之后。 她照例看了看自家那些产品所在类目的情况... 主要是注意追赶的竞品，以及新上架的一些新品，然后她很快的就被某些产品吸引... 不是个，而是一些... 一些和他们家在售的厨房锅具，还有杯子极其相似的产品，稍稍细看主图之后，就发现，几乎就是他们家产品的“翻版”啊，只是主图稍微变动了一点而已。 一个是巧合，但三五个产品，几乎都是一样款式的，那就绝不可能是巧合了，而是直接照抄了。 重点是这家东西，主图用的是近似的，然后还把价格拉低很多... “怎么了？”吴舟这边走到了刘雪跟前，瞄了一眼刘雪的电脑屏幕，此刻她的电脑屏幕是在千牛页面，正在联系...不对应该说，质问更合适，正在质问小红桃... 因为‘复制’的品牌，都是小红桃他们家的产品。 “吴总，小红桃他们家太不要脸了，产品上了和咱们家一样不说，连产品主图也几乎就是照抄，而且价格都比咱们低好多...”刘雪非常的气愤。 毕竟这些产品图，刘雪可都是看着吴舟和李佳以及刘小娇一起，多次磨合，测试之后的最终成果，然后现在就这么被对方直接把做好的“主图”给偷走了。 “嗯，我知道了，没事儿，待会儿我和那边聊聊什么情况，不过这种事也很正常，被抄袭，其实也是一种认可！”吴舟大概地浏览了一眼，笑着说道，看上去似乎并不在意。 其实这种事也不是第一次了，清洁类目，收纳类目早就不知道发生过多少次了。 只不过之前的时候，大多都是一些中小商家去抄袭，但是怎么说呢，这些商家的美工啥的，技术水平一般，做不到很好的复制，再加上很多中小商家，在卖东西的时候，第一个想到的就是，我卖的更便宜，是不是就可以卖的更好！ 但小红桃他们家显然是不一样的，毕竟公司实力在那儿。 吴舟安慰了几句刘雪之后，嘱咐她先盯着再看一段时间。 然后吴舟就拿出了自己的手机，进入淘宝，进入天猫超市，然后搜索小红桃他们家的这些同款新品，一个个的全都加入了购物车。 就在要在购物车要支付的时候，吴舟却是微微愣了一下，支付的动作没有继续，然后又回到了购物车界面，顺便添加了自家的那些被抄袭的产品，就通过小小的手机，小小的购物车界面，看起了这些产品。 片刻功夫之后，吴舟脑海中却是好像一个电流涌过，目光从手机挪开，站直身体，抬头，扫向了公司里的这些员工，很是突然的问道。 “你们平时用手机网购的多还是电脑网购的多？” 一些原本完全沉浸式工作的员工，被吴舟这个问话还吓了一跳，主要还是吴舟完全没有征兆，而且声音还不小。 但终归说话的这人是老板。 周莲第一个举手说道：“我平时都是手机买东西多！”她对象下班时间比较早，如果没有什么应酬的话，一般会开车来接她，而她在路上无聊的时候，她就会刷刷手机淘宝，然后就买了！ “我也是手机买得多！”刘雪点点头，毕竟她平时在家陪孩子，手机不离身，偶尔坐沙发休息的时候，就会刷刷手机。 李佳这个时候却是发表了不同意见，“我买东西用电脑，感觉手机屏幕太小了，看东西看不清楚，还是用电脑看东西比较舒服！” 之后就是其他的一些员工... 有人用手机，有人用电脑，但都用手机买过... 吴舟心里默默的记下了大多数的情况... 再结合自身的购物习惯变化。 大脑快速的分析用电脑购物，还有手机购物的对比... 小红桃的事情，这一刻一下子就没那么重要了。 就在一众员工们疑惑的目光中，吴舟这边回到了自己电脑前，然后开始在互联网上搜索关于手机端消费的趋势相关新闻报道。 最先看到的就是上一波阿里巴巴的双十一战报，之前的他倒是没细看，或者说没太在意，当时的他只看着那个“销售额”了，却是忽略了其中的一个重要数据”无线端占比42.6%”，大幅度增长。 吴舟赶紧的又搜索了一下13年的相关报道.. 但13年的相关占比没怎么看到，但看到一些个别媒体给出的数据是，增长率28个点左右，如果这个数据为真，那就是无线端的业绩增长提升了2倍多... 这些新闻报道，给到吴舟的感觉就是，无线端正在攻城拔寨，快速的挤压电脑端的市场份额，而且是摧枯拉朽一般的形式，哪怕是当下来看电脑端依旧还是主流... 但未来，会是无线端的天下。 之后吴舟又看了下京东那边的双十一无线端占比，订单金额也是40%左右，这也是一个佐证... 整整一个上午，吴舟一直都是在查询关于无线端这块儿的资料，他看到的各大运营群里，还有运营论坛里，却很少有人提及这块儿。 他看到了阿里这边是有一些小二是在强调，重视无线端，但回应者寥寥... 然后，他看到了机会。 吴舟又很认真地去看了一下那些行业卖得好的天猫店，还有天猫超市那些卖得很好的品牌，以及自家的那些竞品。 结论就在这种“看的过程”中，自然而然的冒了出来！ 现在绝大多数的公司，甚至完全就没有优化过“无线端”主图还有详情页，用手机去看的时候，体感极差。 个别有优化的，但是图片也有些许变形，显然就是运营又或者美工偷懒了，完全就是直接电脑端的图，稍微改了改尺寸就变成了手机端，无线端的图文，专门针对无线端相关优化的极少... 看得越多，吴舟就感觉好像听到了自己心脏扑通扑通快速跳动的声音，那是激动的... 然后，一整个下午，吴舟就在研究无线端的主图还有详情页，了解规则，了解那边需要的尺寸。 然后就是拿着自己的手机在看淘宝网页上的那些产品图。 一直看，一直看... 找到那些自己看着感觉还不错的，保存下来。 下午3点57分，吴舟已经有所得... 根据自己所得，找到李佳，将自己的要求提了出来。 “产品图的产品必须要大，四周的留白少一点！” “不要牛皮癣，以图为主，用图将产品的卖点凸显出来就行，非必要文字说明，能不要就不要了...” 吴舟拉着一个办公椅，直接就坐到了李佳身边，开始对他做地图，给出极其明确且具体的建议，让李佳完完全全沦为一个“工具人”。 这种体验，李佳偶尔也是会有那么一次的，不过一般来说，在熟悉了吴舟要求了之后，吴舟大多就会放手，很显然，这一次吴舟又是要大变风格。 吴舟这边调整的是自家的那几个品牌，挑了卖得最好的衣架还有当下销量已经有点掉队的垃圾袋，做了专门针对性的优化。 因为是第一次的新要求，所以李佳这边做得相对比较慢，而且还要一直和吴舟磨合，是否完全能和吴舟的要求对得上。 就这样时间悄然来到了夜里7点32分。 公司里只有吴舟和李佳两人。 大家都走了... 但图也终于是做出来了。 吴舟让李佳将图发给自己之后，又用手机端看了看，觉得还可以... “吴总，怎么样？” “嗯，可以了，辛苦了，早点回去吧！”吴舟笑着拍了拍李佳的肩膀，说着又从口袋中拿出钱包，然后从中抽出了两张红彤彤的钞票，递给了李佳。 但李佳却是连忙摆手，身体后撤两边，说啥也不要！ “吴总，不用了，不用了 ，这都是我应该做的！现在公司这边在市里了，我这边来回公司通勤时间都少了一个多小时！”李佳嘿嘿笑着。 而且公司这边很少很少加班，也就大促，或者偶尔像当下这种突发情况可能加班，而之前工作的时候，他加班的频次可是太多了。 再就是这个事没完成，就这么直接下班，他自己也不得劲，事情做完了，心里也能落下一桩事，他也开心！ 但吴舟这边却是一只手按住他，然后将钱直接塞进了他的上衣口袋里！ “没有什么应该不应该的，美工又不是只有你一人，你加班的，你多工作了，本就应该多拿！拿着吧！别替我这个老板省钱了！”吴舟笑着打趣说道。 最终，李佳收下了这笔钱，脸上的笑容也更灿烂几分！ “感谢吴总，祝吴总发大财！” 第251章 小红桃他们家想斗一斗 李佳的图片给到吴舟之后，吴舟这边顺手就把图给换了，顺便记录一下当下的产品数据，留作后面的对比使用。 之后吴舟才掏出了自己的手机，找到了小红桃的联系方式，直接就拨了过去，一来是小红桃是比较熟，二来就是和毕竟小红桃才是一线的运营！ 电话另一头，才回到家正在边吃饭，边看视频的小红桃，手机突然地弹出电话界面，还吓了他一跳，正准备开骂，是哪个傻逼，下班的时间找他。 就看到了来电电话上的备注名称是，大佬-吴舟。 瞬间脸上的抵触变成疑惑，随后似乎是明白了什么，然后又切换成了“苦涩”纠结的神情，又嘟嘟了两声之后，他还是接了起来。 “喂，大佬，啥事儿啊，我这还是第一次接你电话，还怪紧张激动的！”小红桃脸上露出笑容的说道，似乎是完全不知道什么事，语气尽量的表现得很熟络。 电话那头的吴舟可不管小红桃知不知道，直接开口。 “小红桃，我这边问你一个事，你们家最近新上的那些产品的图是怎么回事？”吴舟没有问为什么上那些产品，毕竟这种事情很多了，没必要问，看到别人做得好了，然后一窝蜂的全都跟风模仿去做，在电商这块儿实在是太普遍了。 而吴舟这边双十一卖得这么好，成为了整个百货的top1，必然会成为被模仿的对象，吴舟心里对此也早有预料。 但是抄袭上同款，这个无所谓，但是连图也抄，这就得说一说了。 小红桃虽然早就预料吴舟是来说这个事的，但这会儿被吴舟直接问，还是面上有些难看，他想到了之前和吴舟见面时的场景，那时的吴舟可都是很和气的形象！ 哪有现在的这种居高临下的感觉，果然的，人有钱了之后就是变了。 小红桃快速思考应对策略，回想起了白天和刘雪说的那些话，赶忙说道。 “大佬，这个事，唉...我也不知道该咋说...其实是这样的，双十一的时候，您这边不是在咱们猫超百货这边卖得特别好啊，然后我们公司这边这次业绩名次下滑了，然后老板就找原因，就注意到了您公司，还有那些产品...” 小红桃将问题归结于老板。 毕竟之前的时候，他们家这么多大牌，经常的是能拿到类目第一的，但这次却被吴舟他们家取而代之，老板注意到也是理所当然的。 然后就是老板看到吴舟这边凭借杂牌就能把量做起来，再到分析市场发现，这个价位竞争非常小！ 在看到商家之后，小红桃他们家老板的执行力还是非常强的，马上的就联系到了工厂，再之后要到成本... 事情就这么一步步的推进了下来。 老板全程跟进，要钱给钱，专人跟进，再加上强大的人脉关系网，这些产品快速地走完了所有流程，比之当初吴舟全程跟进都要快很多。 吴舟这边一直安静地听完了全过程... 吴舟上来只是问图的事，但小红桃却是把选品这个事儿的过程给解释了一遍，不打自招的是说出了，这些产品就是因为看着吴舟家卖的好，所以才选的！ “产品这块儿的事，我知道原因了，我是想问那些主图是怎么回事？”吴舟却是回到了自己一开始的问题。 而小红桃这边也是微微一愣，也没想到自己说了半天，最后吴舟却还在纠结图这个问题上。 但还是马上说道，“老板要做那些产品，然后就直接把您那边的链接直接甩给美工了，然后...” 小红桃这边继续解释道，似乎整个事情都和他无关... 吴舟这边也不纠结，“ok，这个事我知道了，上同款产品我没什么意见，但主图这块儿这块儿我希望你们家马上换一下，做些自己的东西，不然的话，我也只能做一些针对性的应对措施了。”吴舟语气淡淡的说道。 那边的小红桃听着这淡淡语气里的威胁，却是心里一突突，未知的才恐怖，更何况，吴舟的运营能力还是公认的强。 “大佬，能说下，能说具体点吗，我这边也好和老板说清楚！”小红桃说话的语气也不由得的变得有些小心翼翼，电话这头的他，在说完话之后，呼吸都减轻了几分，就怕没听清楚接下来吴舟说的话。 只不过吴舟这边却是没打算说。 “到时候就知道了！行了，那就这样，我刚还听到你好像是在吃东西呢，你先吃吧，下次有机会再聊！”吴舟说完，就直接挂断了电话。 电话那头的小红桃看着手机，愣愣出神。 这电话tmd的完全就是搞心态啊，本来很平和的心情，这会儿却是怎么也没办法恢复方才的那种平和。 吴舟说得轻描淡写，但小红桃却是能听出来一些威胁的感觉！ 他重又打开视频网站继续看... 但视频好像突然的就不好看了... md,,, 小红桃拿着手机，下意识地就要在通讯录里找一下老板的联系方式，想说一下这个事。 只不过手指悬在半空却没有按下去。 这个事情当然的也还有一部分是他推动的原因。 毕竟明明是和吴舟差不多年纪，他还更早的入局这个行业，之前做得也比吴舟做得更好，但是再看现在，两人不论是身份，还是身价都没了可比性。 只靠他自己的话，他当然得没有挑战吴舟的勇气和资本。 但是他背后还有公司啊。 将自己进行做的双十一复盘，以及市场竞品分析报告这类的东西，交给老板之后，已经不关注一线运营工作，有点躺平的老板，立马就精神抖擞了起来。 然后一如他预期的那样，事情进展得非常顺利。 他想和吴舟正面较量一次试试看，自己到底行不行... 如果能赢的话，小红桃看了看自己的手机上通话记录最上端的那个名字... 次日上午8点55分，小红桃来到了自家公司，他们公司是在一个破写字楼里，到了工位之后的他，就一直在等看着老板办公室的方向，不管谁过来了他都会瞄一眼。 终于是在9点38分，一个留着干练短发，穿着中长款黑色风衣的中年男人笑呵呵地走了进来，景程电子商务有限公司的董事长兼总经理景赵伟明。 赵伟明走路很快，虎虎生风，看上去很有精神头。 小红桃这边看到老板来了，赶紧起身，老板这边前脚进屋，他后脚也跟着走了过去。 自己办公室突然进来个人，倒是把赵伟明吓了一跳。 不过他很快看到了小红桃刘玉脸上的纠结之色。 似乎是想说什么，又不知道怎么说的样子。 “小刘，咋了，啥事儿啊？”赵伟明直接问道，顺手将自己的风衣脱了，很可惜，刘玉不是电视里很有眼力见的狗腿子，衣服还得他自己拿到一旁的 衣架上挂上。 “赵总，昨晚那个我们百货类目的那个吴舟给我打电话了，让我转告您一下，主要就是说咱们家最近新上的那几个品...”刘玉没再说下去。 但赵伟明却是很快的明白了意思，毕竟这个事情，这段时间他是天天盯着，吴舟他还是很有印象的，那次双十一优秀供应商大会上，吴舟登台，很年轻，似乎还有些怯场。 赵伟明看出来了刘玉的担心，直接是无所谓地摆摆手。 白了刘玉一眼。 “切...我就上了几个品，咋了，他上了别人就不能上了，现在的年轻人，呵...甭搭理他！”赵伟明不屑的语气说道，自我感觉当下的自己很霸气。 本以为刘玉能用啥崇拜的眼神看着他这个老板。 “哦！”但刘玉只是简单地应了一声，依旧表现得比较萎靡。 赵伟明看着自己手下大将未战就这吊样，气不打一处来，这么一看的话，印象中，台上有些胆怯的吴舟，在同辈里倒是很不错了。 “晚点我和工厂那边会再要一些支持，你这边好好规划规划，还要什么支持的话，能给的我也都给你。东西我给你找到了，卖的还比那边价格低，活动费用也有，你要是还做不起来的话...”赵伟明没往下说。 但刘玉明白意思，那就是能力不如人了。 “好的，赵总，我知道了，肯定做好！”刘玉终于是鼓起了勇气。 赵伟明满意地点了点头。 刘玉出门，顺手把门给关上。 赵伟明这边看着刘玉出去之后，却是笑着摇了摇头，仿若这个事情，就只是一件微不足道的小事儿！ 刘玉这边得到了老板的支持之后，也是心里稍安的走了出来，之后回到了自己的座位上。 下意识地，刘玉打开了吴舟的聊天框。 思索再三，刘玉编辑了如下这段话！ “大佬，这个事我和老板反应了，但老板这边下定的主意，我也没办法更改，不过我已经和美工说了，图这块儿让他再调整调整...” 第252章 紧罗密布 吴舟这边虽然是通过电话，看不清楚小红桃的微表情和动作。 但吴舟知道的是，除少数老板之外，大多数老板都是没时间关注一线运营动态的，主要就是依靠下面人的实时汇报情况。 再就是和美工沟通这个事情，一般也是一线运营沟通，一些常年搞线下，突然转线上的老板们 ，哪儿会知道如何和美工沟通怎么做图，做什么图。 所以明明是熟人，但吴舟从一开始的时候和小红桃的语气就很一般！ 再到后来小红桃在说这个事情的时候，极力的要撇清自己。 综合一起的话，吴舟也能得出一个初步结论，这事儿大概率就是他一力促成的。 吴舟有些时候还挺怀念技能“识人之明”升级之前的时候，因为那时候看谁都挺好的，很多时候，说啥，自己也都信了。 但是现在，和人沟通交流的时候，会下意识地琢磨别人说的这些东西真假！ 怎么说呢，感觉挺没意思的。 越长大，经历得越多，就越是会发现很多老话说得真的很对。 比如“傻人有傻福”... 小红桃这边事情既然已经发生了，那吴舟这边也是必须得做出一些应对措施的。 吴舟此刻大脑中，也想到了一些应对手段。 次日上午刚到上班时间，吴舟缓步来到了刘雪的跟前。 “刘雪，你将之前清洁，收纳，还有厨房类目，小红桃他们家报名的活动产品，入选的活动产品，汇总一下，备注下是哪些活动，另外把产品链接也加进去，我要看看！”吴舟这边直接给刘雪下达工作安排。 一般来说，长期提报活动的那些产品，就是该商家的重点产品。 正好的，这段时间，进口品牌也下来了，自己也在找合适的产品，他们能做吴舟家的同款产品，吴舟这边当然也是可以做他们家的同款了。 刘雪不知道吴舟要这个到底是干嘛，不过昨天才反馈的小红桃他们家做他们家的同款产品，并且还抄图，今天老板让自己这样做，她还是能想到一些的，知道这应该是老板有了什么针对性的措施... 正好憋着气，“好嘞！”刘雪回答的很痛快，声音都比平时的时候大不少！ 吴舟点点头，就要往回走，突然地又想到了另一个事，也不太想自己整理了。 “另外，他们家正在做的那些品牌也整理一下单独发我，这个可以先做好发我！”吴舟这边又说道。 “好的，吴总！”这次回答的时候，刘雪声音表情体现的困惑更多，但还是先执行老板的指令。 与此同时，吴舟这才回到了自己工位，为了提高工作效率，吴舟这边的工位是和大家一起的。 让刘雪品牌授权的理由也很简单的。 今年马上就要过去了，小红桃他们家的业绩大头就是靠着那些代理的品牌，他们家虽然也有做自主品牌，但销售额极其感人，一如朱姐那边。 从这一点来看，小红桃他们家，想要在自主品牌方面有所突破，也是可以理解的。 吴舟这边刚好也想在代理品牌方面有所突破.... 回到自己座位后，吴舟‘不务正业’地拿出来了自己的工作的pad，从中找出一些比较有意义的照片。 比如说产品的销量排名...重点是把那些第一名全都摘出来。 再就是类目群里，小二公布公司名词，品牌名次时，同时@自己的，对自己表达恭喜的照片。 还有前不久才过去的没多少天的，天猫超市商家大会上，自己登台的照片，自己领奖的照片，奖牌的照片。 当然了，最最重要的，还是吴舟和江流的正式合影，多角度的，有商家偷拍的江流走到自己当时位置时的照片，也有后来两人一起出去会场的背影偷拍，还有两人相对正式的合影！ 照片大概的整理完成之后。 就是微信上的一些“大牌”的联系人，将他们归拢归拢，放到一个“群组”里，当初百货展的时候，虽然吴舟这边大多数的大牌都碰壁了，但很多人，好友还是加了的。 现在这不就用上了嘛！ 就在吴舟这边正在梳理自己接下来朋友圈工作内容之后。 门口传来了敲门声。 坐在靠近门口位置的是周莲助理，一个大男孩，他快步地走了过去，开了门。 就看到了一个拿着简历，梳着马尾辫的女孩，站在门口，表现得有些小心翼翼地看着屋里。 “你好，这里是魔都其优商贸有限公司吗？我是过来面试的...\"女孩试探性的语气问道。 不过目光也看了扫看了一眼室内，看到屋里整整齐齐地摆放着大量的工作桌椅，电脑... 看上去确实还算是“正规”的工作场所之后，女孩稍稍松了一口气，脸上也是挂上了笑容。 吴舟这边看到有面试的人过来了，吴舟这边也只能是停下了自己手头上的工作，站了起来！ 周莲助理，可能是看着面试的小姑娘看上去漂亮，就小声地提醒了女孩一句。 “那是我们公司老板，我们公司福利待遇还是可以的！”只说了这么一句，然后就带着她一起走向了一楼的那个被改为会议室的卧室。 13分钟后，女孩出了卧室。 又是一个刚到不久的女孩从座椅上起身，就朝着房间走去... 这一天，吴舟整整面试了29个女孩，2个男孩... 没办法，今天吴舟想要敲定的是“客服岗”... 投简历的绝大多数都是女孩！ 等到所有面试者结束之后，吴舟也从今天的面试者中，确定了3个面试感觉还不错的。 虽然2个就够了，但吴舟还是打算多一个，这样的话，如果到时候实际的实习过程中，有谁表现和面试时差别较大的话，自己这边也避免了重新再面试的麻烦！ 可以极大地节省自己的时间。 如果都表现得不错的话，那就都留下，也无所谓。 找到三人简历，然后将联系这三人的事，交给了刘雪。 之后吴舟就是和李佳沟通，天猫店图的要求... 大多数的天猫超市采用的详情页图片是可以直接用在天猫店的，不过主图不行，得稍微调整一下。 吴舟这边就在李佳跟前说了下，天猫店主图，做了两个之后，后面也就不用吴舟继续说下去了。 李佳已经知道该怎么做了。 次日，吴舟面试的是天猫店助理岗位，总计来人25人，15个男士，10位女士，这个岗位投递过来的男女简历倒还算是均衡。 当晚吴舟敲定了一男一女作为天猫助理。 同时这天晚上，吴舟在家，摸索在天猫后台，将自家的那些产品，一个个的后台创建，上架... 这个工作其实是可以交给其他人来做，不过吴舟这边还是想自己试一试，顺便的摸索摸索后台的基本操作。 明天3个客服也就要正式开始实习期了！ 不过天猫店在没有任何前期基础销量的前提下，吴舟对于明天的销量预期并不抱有什么不切实际的期望。 但新平台吗，都是新人，前期事儿少点，全当磨合了，这也是好事儿... 第三日，一早，吴舟将衣架还有垃圾袋的最近三天的后台销售数据导出，查看更改图片展示形式之后的，数据变化情况！ 第一日同比更改前，衣架增量5.1%，垃圾袋增量6.1%。 第二日，衣架增量8.9%，垃圾袋增量10.3% 第三日，衣架增量2.1%，垃圾袋增量3.3%。 第三日数据有下滑，但却属正常情况，因为马上就要双十二了，越是临近大促，消费抑制得也越厉害，最近几天公司后台的总体营收环比也是下跌的。 这2个改图的产品，还能有增长，已经代表，换图是正确的了。 看到这些数据之后，吴舟开始让李佳还有刘小娇两人批量的去按照之前的思路去改造主图，还有详情页！ 原来的电脑端的主图详情页不用动，但无线端的主图详情页，必须得针对性的调整。 “这次双十二应该能赚点钱！”吴舟心里想道，脸上也是不由得的露出了一些笑容。 虽然说双12的活动爆发什么的，肯定是远不如双十一的，但哪怕是远不如，那也是相对于双十一。就好像相对于姚明个子矮，那很正常，不代表，那人个子就真的矮了。 这个活动的爆发还是有的，小二们也都挺重视的。 这次双十二活动，吴舟公司这边对接的各个类目小二吸取了上次双十一的经验，清洁和厨房这边都各自给了吴舟家一个活动坑位。 美妆那边更是豪气的直接给了6个之多，不过这是top1应有的待遇。 转眼，时间来到了12月10日。 天猫店铺的业绩，纯自然流的情况，远不如天猫超市自然流的表现好，3个客服，现在平均一天一人也接待不了10个客户，虽然相较于刚开店那会儿，流量是增长了不少，现在后台每天也有了一些销量。 但这种增长还是太慢了一些。 吴舟想到了一些手段，是自己之前在淘宝论坛上看到的一些商家获流手段，以及之前在香梨工作时，注意到刘文涛日常的运营工作，那些手段其实都可以尝试尝试。 不过吴舟也并不打算自己闭门造车，自己一个个地尝试，还是可以去和人交流交流的！ “王哥，问你个事情，天猫店初期没什么流量怎么办？” 第253章 捡钱的直通车推广 王浪这边当时做天猫的时候，就没有天猫超市这么风光了，毕竟天猫店对应的商家数量，竞争激烈程度远不是天猫超市可以相比的。 不过虽然在行业那边没有风光过，但也还是有一些心得的。 “底层逻辑都是一样的，这些我不说你也懂，就是一些手段不同而已。”王浪对于吴舟的能力还是非常认可的，自己这个小兄弟能在百货类目做到top1，哪怕是他后来仔细研究了一下，也不觉得自己全身心的投入，就能做到这个成绩。 吴舟嗯了一声，表示理解！ 之后王浪就是说一些天猫那边的基础知识！ \"和猫超这边不同，猫超主要就是平台活动流量，类目流量，搜索流量，我是将这些都叫做“免费流量”...” “对于小商家来说，平台的那些活动流量肯定是不用太考虑的，资源就那么多，但商家数太多了，前期能上，那完全就是看运气，我是建议你，在免费流量这块儿，主要精力可以放在搜索流量上！” “搜索流量主要就是做seo标题优化，选择合适的关键词，优化商品标题、描述、标签等，这些提高搜索引擎排名，行业那边看起来会很直观....” “如果正常地搞这种免费流量的话，成长会很慢，我是建议你前期可以尝试地做一些付费推广，做一下前期的孵化“加速”！” “付费这块儿，主要就是直通车，钻展...” “直通车就是通过关键词竞价，将商品展示在搜索结果的前列，提高曝光率。” “钻展：通过展示广告，将商品展示在首页、频道页等高流量位置。” “除了这些之外，还有淘客...\" “另外，搞推流的时候，不要上来就是开到最大，可以采取逐步增加的方式，通过螺旋上升的趋势来优化投放效果，从而撬动平台的免费流量池。” “所有的这些手段，终归到底，都只是获流的手段，如何把流量留住，还是需要”基本功“扎实。” “....” 王浪这边知无不言，结合这段时间吴舟自己后台自己摸索了解到的一些基础知识，此刻再通过王浪的言简意赅的描述，天猫运营的知识框架在快速搭建！ 底层其实还是一样的... 都是获取流量，提升转化，提升客单... 只不过是获流方式不同而已... 吴舟这边理解得非常快，渐渐的到了后来，也就开始和王浪交流了起来。 吴舟这边介绍了一下自己提升流量转化的逻辑。 比如说，直通车，钻展这种付费推流的形式，只是吸引流量过来，把这些流量理解为线下客户。 那如果吴舟这边在吸引客户的时候，尽量优选那些和自家产品匹配的，精准的客户，是不是客户转化也就跟着提高了。 将梳子卖给需要梳子的人，这样才能真正好卖。 那如何地提高这个“精准度”。 吴舟想到的就是投放之后的，后续的持续监控，根据投放数据的反馈，然后不断优化，不断优化，最后找到最匹配的... 就这样，从一开始的，单方面的去听，再到后来和王浪的彼此沟通交流，吴舟的提升速度，也是让王浪吃惊不已。 “啧啧啧，老弟，你真的就是天生吃这一碗饭的....”王浪最后说道这话的时候，语气中也是充满着感慨。 在和吴舟聊这些运营上的东西时，吴舟就好像是一块海绵，感觉说完，吴舟就能立马吸收。 才聊了个把小时，王浪都有一种自己被掏空的感觉。 不过随即他又想到了吴舟做天猫超市做得都快比他好了... 然后也就觉得，好像这样也是应该的，没有这种“天赋”的话，又怎么可能做到当下这个地步。 不过想着想着... \"md，当初我要是认识一个像我这样的前辈就好了！小舟，你命真好啊！”王浪半开玩笑的说道。 “哈哈，是啊！要是没有王哥你，这些东西，我要是自己摸索，还不知道要多花多少时间！” 吴舟这边和王浪聊完了之后，脑海中也有了大概的一个运营计划，想要马上完善一下，去试试！ 但吴舟还是说道。 “对了，王哥，你这边现在离开那家公司了嘛？那个淘客公司走到哪一步了，真的不需要天使轮吗？”吴舟问起了题外话，照例，又是再挖一次王浪。 \"哈哈...”王浪先是笑出了声，主要还是吴舟说的话太爱听，天使轮，这名字多高大上... 听着就好像是什么成功人士创业，搞的“大公司”，大项目一样。 笑过之后，王浪继续说道。 “嗯，这个月月初我就是自由身了！公司这边已经组建得差不多了，老哥我这边暂时钱还够，等后面真需要天使轮的时候肯定找你！对了，你们家产品后面要是需要淘客的话，也可以来找我。”在自己创业的时候，有人只是恭喜，有人却是愿意真金白银地投自己，那种信任感还是不一样的。 “嗯了，好的，王哥，那老弟我就等着以后抱大腿了！” 又是简单的闲聊了两句，约了一个时间，线下再聚一下，毕竟王浪是打算回老家的，以后再相见，就真不一定是什么时候了。 电话挂断之后，吴舟这边就开始回顾梳理王浪告诉自己的那些“基础知识”。 梳理完毕之后，就是快速的制定自己的天猫店铺运营计划。 流量，转化，客单，这三要素，吴舟最有信心的就是转化还有客单。 主要就是流量这块儿。 而流量这块儿自然流最近虽然也在稳步增长，但速度太慢，吴舟就想到了王浪方才说的淘客还有直通车，钻展这些。 吴舟这边对于淘客，确实是有想法的。 天猫超市店铺没办法整，但天猫店，可以啊。 不过不是现在，毕竟公司团队这块儿刚刚磨合好，而想到当初吴舟那次“类淘客”朋友圈的推广方式。 真要是突然涌进来那么大的量。 公司这边刚刚磨合得差不多的团队，不一定能承接得住！ 还是得再等等。 所以当下还是直通车钻针更为合适一些。 因为这些付费推流的方式，是“可控”的。 吴舟这边快速的制定自己的天猫店直通车方案。 先是挑好具体的推广产品，然后初步分析这些产品对应的人群，关键词等详细详细。 最后再针对产品，去制定对应的推广计划。 吴舟选了一个锅和一个保温杯，必须得岔开品类，不然就是自己打自己了... 再就是因为自家天猫店是新店，所以预算也花不了太多。 虽然前期是做一点“基础工作”，但终归评论销量，还是太少了。 初期200，3天后，提升25%，到250元，一点点提升。 关键词有核心关键词，长尾关键词... 吴舟也顺便地练练手。 12月10日11点27分，吴舟在天猫店后台完成了直通车计划。 之后吴舟就开始看起了图，看看能不能再找到一些“新的”图片灵感。 时间转眼来到了12点，公司一众人，这会儿一个个的也是起身去热饭的热饭，点外卖的点外卖，还有一些人是搭伙儿出去吃... 吴舟这边抬头瞄了一眼全局，然后就看到了客服部还有一个小姑娘，脸上挂着笑，看着电脑，手指上正在噼里啪啦地打着字，在工作中，应该是在对接客户。 打开天猫店的后台，看了一下那个200元的消耗进度。 显示消耗了37元 ，成交订单1... “消耗得有些慢啊！”吴舟想到... 就这样时间转眼来到了下午15点，吴舟这边再度打开了后台看了一眼直通车的消耗进度。 后台显示200元的活动预算已经消耗完了。 吴舟轻点鼠标，看起了费用的细节.. 花费：200元 点击量：259个 下单用户数：9 销售额：1905 产出比：9.525 转化率：3.47% 这个数据... 好得让吴舟有点不敢相信自己的眼睛。 然后吴舟刷新了一遍网页... “艹了。”刷新之后看到页面依旧如此。 吴舟瞬间喜笑颜开，这特么的...捡钱啊。 吴舟通过后台，认真看了一下，具体是哪些产品。 吴舟新建了一个excel表，将销售额，各项成本，快递费平台费，全部加进去，做出来了一个自动核算费用公式。 然后核算出这些订单的货物成本是571.5元。 快递费预估是90元。 平台扣点（天猫平台会扣3%的平台费），57.15元。 最终利润是986.35元。 简而言之就是花了200，最后净赚了986元... 这要是再把正常销售的利润核算进去的话。 一天利润能包住了整个天猫团队的开支了。 原本吴舟的计划是螺旋增长，撬动自然流。 但看着付费流的效果这么好，那还等什么自然流... 干就完了。 推广预算金额吴舟调整到了1000元。 只不过200块钱好消耗，但1000元的消耗进度就慢了很多！ 转眼时间来到了次日上午9点时，吴舟再度打开后台，查看后台直通车计划组金额消耗情况。 消耗总金额：896元 销售额：5762 下单客户数：23 ... 最终利润：2734.54元。 效果比10号下降了一大截，但是这个产出， “虽然依旧还是赚钱的，但实际的转化效果，却是降了一截。” 吴舟开始总结原因... 不过在总结原因之前，吴舟又在直通车里冲了。 这马上就是双十二了，总得冲一冲... 第254章 加班 直通车虽然是捡钱模式，但主要还是因为吴舟这边在做的产品利润足够高。 第一天的200来块钱，成交9单，平均一单的花费是22.2元。 第二天896元，成交23单，平均一单的花费是38.9元。 所以完全按照吴舟当下这个转化率来说，如果利润包不住这个推广费用的话，那就肯定是亏的。 通过眼前的excel分析数据，吴舟很快地得出来这个结论。 然后可以根据当下的这个平均流量一单成交成本，很快的算出来那些产品，做直通车是不亏钱的。 不过当下的这个转化率还有优化的空间。 比如说关键词，人群，城市之类的更加精准一些的话，那么实际的一单花费应该可以更低一些。 除此之外就是，等着后续产品销量有了一定规模之后，转化率也必然的能有进一步的提升。 因为消费者还是有‘从众心理’的！ 最后就是这俩天的转化并不能代表真实转化，毕竟双十二啊... 吴舟这边在后台直通车账户上充值完毕之后。 就突然地站起身，目光快速地扫向众人。 他能大概的看出来哪些人在认真工作，哪些人在摸鱼，不过无所谓了，主要还是结果... “今晚是双十二大促，也是咱们电商行业今年最后的一个大促时间了，所以公司这边得安排一些人加班！”吴舟笑着说出了这话。 众人听到吴舟这话之后，瞬间抬头，目光看向吴舟这边。 表情各异... 能看出来有人心里是抗拒的... 有人还想说些什么。 但吴舟这边并不是来听意见的，是来通知的！ 随后继续说道。 “我先点名一些人是必须留下来加班的！”吴舟这话才说完，一些人已经下意识的微微低头，似乎是希望吴舟忽略自己。 吴舟没去在意这些，先是看向了公司俩个老员工。 “刘雪，周莲，你们两个是类目运营，今晚留在公司值班，你们助理的话可以今晚回家待命！” 吴舟先是朝着周莲和刘雪说道。 两人齐齐点头，没有意见，都算是公司“老人”了，而且这次大促，不论是百货类目还有美妆类目，那么多的活动坑位，随时可能都有事，在公司这边还好处理。 她们俩人助理，倒是不约而同的面露喜色，没人喜欢加班，哪怕是入职当天吴舟说过，电商会有加班！ “京东，天猫店，美工岗，客服岗各留下一个人值班就行，有谁主动的？”吴舟这边却是继续开口，这次却不是指派。 “我吧！”李佳第一个举手，刘小娇看着举手的李佳，手倒是微微倾斜了一点点，但很快又放下，脸上不由得的露出欣喜的笑容。 吴舟这边朝着李佳点了点头。 剩下的三个岗位，都是一些新人。 但李佳这个良好开头，还是陆陆续续地有人举手。 京东助理一人敲定，周晓鹏，另一人宋娟娟倒是前后脚地举手，但慢了半拍。 天猫助理这块儿其实两人几乎是同步的，吴舟随即挑了一人。 最后到客服岗的时候，相较于助理岗的新人的积极性，三个小姑娘作为客服，就明显没那么的积极的。 不过这一点吴舟这边也能理解，因为给到她们三个都还是初级客服的岗位工资，薪资3500+提成。 工资是所有岗位里最低的！ 而且第一个月还是实习期！ 这个薪资待遇在魔都这块儿确实是没什么竞争力。 不过也只是片刻后，一个高个子，扎着马尾辫的女孩，高高的举起了手，她叫苗小薇！ 吴舟笑着朝着她点了点头，顺便的宣布了她的名字。 “好了，以上被点名的同学，今晚在公司值班！其他人在家值班！” 吴舟说完，也就坐了下来，这个事情也就算是结束了。 那些没被选上的人，也是大松了一口气。 “今晚辛苦了，小薇！”苗小薇同事，笑着说道的。 “其实我是觉得咱们工作，在家值班和在公司没什么区别！” “啊哟，才来就得加班，愿世界没有加班！” “咱们公司还好吧，我听老人说，加班不多！” “加班不多那也是有加班啊！” 众人闲聊着... 今天是双十二，一如之前大促，其实需要忙活的事情很少了，主要就是处理临时出现的突发情况，但这种情况发生的很少。 所以今天的大家相对来说比较悠闲一些。 天猫店这边，吴舟虽然是加大了付费推广力度，但这笔钱最终会消耗得怎么样，还是得看实际有多少的消费者“点击”了。 就在办公室里大家都在闲忙着的时候，门突然的敲响了，然后... 周莲的助理张海见，刚好这会儿是在门口的饮水机这边接水，所以他就走到了门口开了门。 只是门开后。 张海见看见门口的人却是表情一下就愣住了，就看到门口一个身披长款白色羽绒服的一个漂亮女孩，面露笑容的开口问道，女孩看上去是那么美，那么的温柔... “请问，吴舟在这里吗？”女人笑着开口询问，但目光却是透过开门的缝隙，看了一眼屋内！ 张海见的目光刚开始的时候，一直都是注意在女人的脸上，主要是生活中很少能如此近距离的接触到这么漂亮的 女生。 “吴舟，名字好像很熟悉？谁来着！”但张海见却是一时间没有反应过来吴舟这个名字具体是谁，然后他就回忆公司里谁叫这个名字，只不过公司里来了这么多新人，很多人名字他都还不熟悉呢。 “有姓吴的吗？好像老板姓吴...\"张海见愣神片刻之后，最后还是想到了自家公司的老板名字就叫吴舟。 然后瞬间一个激灵，马上醒悟过来，赶紧的说道，目光也是不敢再像之前那样看眼前女人了。 “您是找吴总是吧？吴总在！”张海见说着，身体也是稍微让出了一条道路。 与此同时这会儿屋里绝大多数的人，目光都是朝向了门口。 很快的公司里的一些老人也注意到了来人是谁，张晓婉。 张晓婉笑着朝着那些看向自己的人，微微点头，但目光扫向全场，最后还是找到了坐在中央位置，还在埋头工作的吴舟。 就这么一步步的走了过去。 张海见这会儿也回到了自己的位置，来到了周莲身边，他看出周莲是认识张晓婉的，就主动的开口问了张晓婉的身份。 当然了，最主要的是，张晓婉和老板吴舟的身份。 “张总和吴总之前是合伙人...”周莲目光时不时地看一眼吴舟还有张晓婉，然后小声地嘀咕道。 张海见瞪大眼睛，“老板娘？”这个词脱口而出，心里也是顿时生出了对吴舟这个老板的羡慕嫉妒。 但周莲却是摇了摇头。 “不是，不过张总应该是喜欢咱们吴总，但吴舟好像对张总不太感冒。而且只是美妆这个项目上是合作人，公司这边其他业务，都和张总没关系！再就是下个月开始，咱们公司这边所有项目也都和张总没关系了！”周莲小声的解释道。 听到周莲这番话之后，张海见脑海中掀起了一番各种八卦大戏，他还想再了解了解，但这会儿周莲已经坐正身体，看样子是不打算继续说下去。 张海见心里痒痒的，然后目光就不自觉的偷偷看向了笑着一步步走向了吴舟的张晓婉。 之前没觉得的，这一刻他就觉得，自己的女神看向吴舟的眼神略有些不对劲。 第255章 演员 此刻办公室里所有的目光都有意无意地聚焦到了两人身上。 吴舟这时候也注意到了张晓婉。 不知道他来找自己干嘛。 毕竟两人的合作关系，马上就要结束。 新一年也没打算继续合作。 怎么就突然地找到自己这边来了。 还有她是怎么找到这里的。 吴舟脑海中有很多问号。 “恭喜啊，吴总，新办公地点，比之前是要大多了，看来吴总公司真的蒸蒸日上，越来越好了啊！”张晓婉走近了之后，目光和吴舟对视，脸上也是笑呵呵地朝着吴舟说道。 虽然说的是吉利话，但吴舟看着她，却觉得话里话外还有其他意思。 “谢谢婉姐吉言了，婉姐是有什么事吗？”吴舟简单地客套了一句，直接回问原因。 “怎么，没什么事就不能来找吴总了，哪怕是以后不合作了，但至少现在我们还算是合伙人吧！”张晓婉语气中略带有些幽怨。 吴舟“......\"，这话还真的对的，虽然说以后不合作了，但当下还在合同有效期内！ 不过总觉得这女人有点不对劲，有看了一眼公司里的其他，也是能看到一些人有意无意瞄过来的眼神。 这时候！ “吴总，贵公司这边应该是有地方可以单独聊聊的吧！”张晓婉却是突然开口。 “嗯！”吴舟点头，自己也正好不想被“围观”，吴舟起身，在前，张晓婉跟在后。 就这么地一前一后，进去了那个一楼卧改的“会议室\"，这个会议室大家都熟，面试就在那里。 进屋之后的张晓婉，随手就把门给关上了，关门的声音不大，却是让吴舟心里一突，耳朵下意识的听了一下接下来的声音。 然后啪嗒，反锁了... \"这是我的地盘！”吴舟心里暗示。 来到会议室里的主座，就直接坐了下来，目光平静！ 坐下后，才看向在自己身后的张晓婉。 而这会儿张晓婉却是拉链一拉... 直接脱掉了自己的白色羽绒服外套，然后露出了里面极其贴身的黑色打底上衣，下身穿着修身的蓝色牛仔。 身材尽显。 随后张晓婉就将自己的白色羽绒服随意的搭在了一个黑色的办公椅上。 然后她一步一步地走向了吴舟... 吴舟不怕... 挨着地的脚稍微往后蹬了一小下，让自己离这个女人稍微远一点。 就这么一直直愣愣地盯着吴舟，目光里尽是神情的张晓婉，也看到了吴舟这个小动作。 “哼！”似嗔似怨地朝着吴舟哼了一声，张晓婉这才找了一个距离吴舟不远的椅子坐了下来。 如此近的距离，吴舟甚至能看到她的肌肤毛孔。 张晓婉先是挽了一下头发置于耳后，露出自己晶莹剔透的耳垂，这才继续开口。 “吴总，我听说你和广州美伦合作了，恭喜啊！”张晓婉终于说到了正事，说完这话之后，她就一直盯着吴舟，似要看到吴舟变得心虚。 但很可惜没有，吴舟神色如常，表情平淡地点点头。 “嗯，谢谢婉姐，我们也是刚达成合作！”知道张晓婉和张梅梅的关系，这个事也没必要瞒着，虽然不知道张晓婉是如何知道的这个事情。 “吴总，这就是你放弃和我继续合作的真正原因吧？”张晓婉继续目光灼灼的看着吴舟说道。 但吴舟却是没有犹豫的直接摇头。 吴舟的这个反应出乎了张晓婉的意料之外。 “和这个无关！”吴舟面色如常！ “那能说说嘛，真正的原因是什么？我要听真正的！”张晓婉看着吴舟，神色也变得很认真，身子还朝着吴舟这边稍稍倾了一些，所以胸口的几分饱满，就直接压在了桌子上，但她却似乎是丝毫未觉。 吴舟却也是微微蹙眉，能有什么原因，自己没点数嘛？ 但随后看着张晓婉，这女人看着好像还真的一点也不知道的样子，看着就好像，错在吴舟这边了。 “婉姐，现在假设有个新品牌，你是找到，一如之前的合作模式，然后品牌方联系到我，和我说，业绩达标后，会给我300w奖励，直接打我账上！你会怎么觉得？”吴舟没有直接说，思索片刻后，却是举了一个例子。 张晓婉马上明白了吴舟这句话的意思。 “你就不能和我说点真心话吗？”张晓婉嘴巴不自觉地微微撅起来，似有些委屈。“而且吴总，这个例子举得并不好，毕竟咱们的合作合同里很明确地写了利益分配方式，并不存在模糊空间！\" 吴舟笑着摇了摇头。 “婉姐，合同签署之前，咱们谈过多次，利益均分是我们双方的共识！合同确实是有明确的利益分配方式，但也仅有那些当初你提到的那些利益，除此之外的品牌返点还有奖金，自始至终你都没有任何提及，我可不可以理解为是故意隐瞒该信息，是为了独占返点收益。”吴舟直接忽略了张晓婉的质问，直接就事论事。 本来这就是原因，自己这会儿要真说出个其他理由，这女人保不齐又会说些什么。 吴舟说到最后的时候，语气也不太好。 张晓婉感觉自己受到了莫大的委屈，下意识地辩解道，“在此之前，我也从来没有拿到过品牌返点还有奖金啊，我都没拿到过，怎么和你说！” “那么拿到了之后呢！”吴舟笑着直接追问。 \"可是咱们合同里写好了的，这部分利益根本不在合同规定范围之内，我也只是严格地按照合同规定而已！”在商言商，张晓婉觉得自己没错。 吴舟听到她的话，得，这话题又回到开头了，和当时在咖啡馆里说的没什么区别了，没法继续聊下去了，吴舟也就不想聊了，纯属浪费时间，随即很是配合的认真的点点头。 “你要这么说的话，可以！那咱们严苛地按照合同规定来就行！”吴舟说道。 张晓婉点头，俏脸就是随之露出笑容。 她正要接一句的时候，吴舟却是再度开口。 “婉姐，你今天过来问我，为什么不和你合作了，那么请问合同中，是否有规定我必须得和你继续合作？” 既然张晓婉强调合同，那吴舟也就按照合同来。 张晓婉顿时噎住了。 她不知道自己该怎么说。 不过不知道怎么说，但是她会表现愤怒，腾的一声站了起来，然后手愤怒地指着吴舟... 只不过站起来，还有指向吴舟的动作，并不是同时发生，所以... 生气是假的。 吴舟就这么看着假生气的张晓婉。 吴舟的无动于衷，让张晓婉最终... 怒容消失，脸上瞬间变为委屈巴巴的样子... 哪怕吴舟这边通过细微动作分析，看得出来张晓婉这是故作样子，但这女人，真哭了啊... 如果这会儿是在她家的话，那还稍微好点。 但是这会儿是在公司。 她要是就这样哭哭啼啼的最后出去。 所以哪怕知道是他是演的，吴舟还是有些头疼。 这个女人是真麻烦！ 绝对不能沾... 想到此，吴舟直接起身，不管不顾此刻还在哭哭啼啼的张晓婉，就这么的直接开门，出去了... 第256章 top1的牌面 张晓婉这次过来找到吴舟也是没办法的事情。 新品牌那边已经所有流程走完了，她的淘宝店也上架了，但根本卖不动货，然后她不死心地再三找了王浪，希望王浪能帮帮忙。 但王浪也是再三拒绝了他，而且甚至说出，他不做猫超了，而且他马上要离开魔都这种话。 所以最终结果就是，张晓婉只能是自己“招人”。 高薪... 然后面试者非常多，她也招到了一个感觉上很厉害的！ 12月月初就上岗了，然后到现在，过去了小半个月了... 面试的时候，说得很好！ 也是说得头头是道的。 但到现在了，依旧还是没有半点进展，这时候她也知道了，自己招了一个“水货”，立刻马上的让那人滚蛋... 所以张晓婉又想到了吴舟。 哪怕是自主品牌卖得再少，但总能不断有进项啊。 既然能赚钱，而且没准，真的有那么一丁点的可能，也许成了呢... 张晓婉其实还是非常认可吴舟能力的。 所以，最终... 她还是决定厚着脸皮再来试试！ 然后她就有了方才那么一出！ 在她想来就是，以前他对吴舟，都是弱弱的姿态，吴舟无动于衷，所以这次她就想着换一换，稍微强势一点再看看，但哪想到最后还是这样... 看着吴舟完全不顾自己，就这么直接出门了，张晓婉眼泪瞬间刹车，愣愣地看着那个空荡荡的门口。 张晓婉的胸口剧烈起伏，犹如波浪一样，就是浪花不大.... 扫了一眼，抽了几张纸巾，轻轻地擦拭了一下自己的眼角，随后直接‘恨恨’地扔在地上，还狠狠地踩了两脚，显然是把它想成了某人... 随后她拿起了衣服，就快步地走了出去，只不过在路过吴舟座位的时候，狠狠地瞪了一眼对她无动于衷的吴舟。 张海见是一直关注着会议室门口动向的，在看到吴舟面无表情的出来之后，终于是等到了张晓婉的出来，他看着张晓婉快步走向门口，这次他却是下一步的起身，预判了张晓婉的动作，小跑着来到门口，开门。 “张总忙走！”张海见笑着说道。 不过这次和来时完全不同，张晓婉却是看也没看他，根本没有半点好脸色 ，只是轻轻的嗯了一声，然后就走了... 但就这么一会儿，再度近距离看到自己女神的张海见却是高兴不已... 张海见回到了自己的位置，但这会儿满脑子里还是方才张晓婉的身影...\"真美啊！” 与此同时办公室里的其他人，特别是没什么见识的那些新人们，在张晓婉离开之后，目光不由得看向坐在自己位置上，面色严肃，不苟言笑，专注工作的老板吴舟。 想不明白，老板这是为什么如此的铁石心肠。 那么漂亮的女人啊！ 这明显是又聊的不愉快！ 张海见这会儿悄悄凑到了身边周莲边上，小声嘀咕。 “周姐，咱们老板性取向正常吗？”张海见最终还是忍不住好奇，他想起来了，方才的张晓婉，眼前是有些湿润的，显然是哭过了... 他想到了最开始周莲和他说的，张总追求过吴总，所以忍不住发出了这么一问。 周莲这会儿正好没事儿，看了一眼那边在工作的吴舟，想了一下，最后，摇了摇头。 张海见松了一口气，随即就听到了周莲说的是，“我不知道！” “呃....” 张海见看着神色如常的周莲，脑海中八卦之火燃起，心里似乎很快的想到了什么，他的目光看向了吴总的头号狗腿子，李佳... 然后他好像突然地就明白了什么。 “啧啧啧，老板是攻还是受呢？” .... 吴舟这边回到自己座位后。 先看了下工作群的情况！ 没多久，他看到了类目群里，可儿正在和商家们闲聊呢。 可儿主要还是在群里勉励大家，这次双十二一定要好好表现。下一个大的活动节点就得是半年后的618了。 吴舟看着可儿好像没什么事的样子。 之前是觉得她可能忙着双十二的事，自己这边也忙，所以一直没打扰，既然这会儿闲着也是闲着，那就可以打扰打扰了... 随即地打开了自己和可儿的对话框。 随手就编辑一段早已在心中打好腹稿的文字，主要描述是自家的一款成人保温杯的大概运营计划，运营目标，需要可儿这边给到什么样的支持！ 这是和可儿聊天的方式！ “可儿姐，我们家这款保温杯我想重点推一下试试，我这边要做的推广是...需要您这边给到支持的资源是...” 小红桃他们家目前代理了某个大牌杯子，平时就是固定在某个活动坑位上。 吴舟这边这次要的资源，就是那个活动的。 吴舟这边信息发过去还没一分钟。 “ok，我看看！”可儿那边回复得很快。 又7分钟。 可儿那边也给出了自己的意见。 “吴总，活动这边给你安排上了，等着你的爆发哈，这次双十二，我的类目就靠你了！” “感谢可儿姐！不过可儿姐，你这给我的压力有点大啊....不过我会努力的！” 发完这句话之后，吴舟立刻通过自己这边整理的活动页面链接表格，去看了一眼那个活动页面。 很快的也就找到了自己的产品位置。 小红桃他们家的产品还在上面上着，换掉了另一家的杯子产品。 这叫啥...“老大和老二打，把老三打没了”。 不过吴舟这边没去多瞎想这些东西，认真仔细地看着这个活动页面，在自己的脑海中牢牢记住，之后就实在 脑海中调整产品的自家产品的样式方位等等细节变化... 这类的事情，还是做得比较多了，所以也就过了五分钟左右的时间，吴舟这边就在脑海中模拟好了合适的产品主图样式。 然后立刻的脸上带着些许兴奋表情的来到了李佳身边。 一如往常那样的，指导着李佳如何做出他想要的图... 以往很正常的举动，大家都是见怪不怪的。 但今天，吴舟却是感觉一些人，看向自己和李佳的目光有些怪怪的。 不过吴舟没去多想，现在只想着先把这个事情给解决了。 可儿这边的事情弄完之后，吴舟如法炮制又联系了一些罗松... 罗松那边暂时是负责两个类目，吴舟这边也就给了俩个产品。 一如可儿，很顺利...top1的商家，他们都是很给面的... 时间转眼来到了夜里... 6点下班时，一些没有加班的同事们，直接回去了。 而那些留下的，特别是那些新人，还略有些好奇，公司这边加班到底是啥样的。 6点15分的时候，门再度敲响了，这会儿也没啥事儿，虽然说是加班，但是吴舟这个老板带头没有坐在自己的工位上，而是坐在一角的沙发上，玩着手机。 苗小薇看着似乎就自己离着门近，就和小鹿一样的，小跑着来到了门口，开了门。 “您好，您的外卖到了...” 第257章 吴舟的加班游戏 周晓鹏，谭丽丽，苗小薇三个新人，还是第一次“加班”。 然后他们很快发现，公司这边加班好像和自己想的有那么一点不一样。 他们以为的加班就是晚饭吃完了之后，就得回到自己的工作岗位，然后立刻开始工作。 但实际上的加班是。 大家随意的聊着天，吴舟偶尔加入聊几句，氛围异常的轻松。 大家聊的不是工作，聊的是哪儿有好玩的... 周莲是最放得开的，她会吐槽她家的抠门老公，生活中各种省钱套路。 比如说出门旅游，得顺便找个“顺风车”客户，一起走，按她老公说法就是，油钱路费都省下来了。 再到平时买东西，就喜欢用量贩装，那么一大桶啊... 再到... 逗得大家哈哈大笑... 时间转眼就来到了19点38分。 大家也都吃好喝好，聊得也开心了... 然后就是所有人一起收拾战场，包括吴舟这个老板在内... 当然主要是收拾晚饭战场，至于那些餐后甜点，蛋糕，水果，饮料之类的，还会继续搁在餐桌上，晚上加班没准啥时候饿了还得继续吃！ 人多，收拾得也快，吴舟也就简单地参与了一点点，然后回到了电脑前，再看了一下各个类目群的情况，不论是猫超还是京东那边都看了一下，都非常的安静，没啥事儿。 至于各个平台的后台,这会人的业绩也是惨不忍睹，同比昨天同时段的销量的三分之一都不到... 既然还没什么事，刚刚吃完饭，吴舟觉得还可以来一个饭后小活动。思索片刻后，吴舟想到了，这才抬头看向一众人。 “来，这会人也没啥事儿，咱们来做个小游戏！看看谁运气最好！”吴舟这边重新离开了自己的座位，来到了餐厅那块儿。 众人这会儿也都收拾完了。 几个新人原本想着这次加班在老板面前表现一下自己的积极性，都已经准备回自己的工作岗位，盯着点工作了。 但吴舟这话，却是让他们的目光瞬间就投向了老板。 有人好奇。 周晓鹏，苗小薇是好奇的眨巴眨巴眼睛。 但也有人蹙眉，谭丽丽平时就喜欢逛各种论坛网站啥的，听到吴舟这么一说，她就想到之前网上浏览过的一些老板的恶俗套路。 至于公司里几个老人还是知道吴舟的... 谜底很快揭晓... “吴总，怎么玩啊？”周莲第一时间，一脸好奇宝宝模样的看向老板，开口问道。 “待会儿就知道了，来，我先拉个小群！”吴舟故作神秘一笑。 很快的一个7人小群建起来了。 吴舟在群里发了一个ok的手势，这时候，大家也都看向了自己的手机，找到了群所在。 这时候吴舟才继续宣布自己临时想到的游戏。 “游戏的话，很简单，我待会儿会在群里发600元红包，你们6人领...”吴舟话才说到这儿。 李佳立马附和道，“老板大气，敞亮...”李佳哦哦哦地叫着。 其他人在听到吴舟要发大红包的时候，也是一个个的立马就高兴了起来。 哪怕是之前还有些担心的谭丽丽，这会儿也是眼睛微微瞪大，不过随即又想到的是... 不会有什么套路吧... “好了，好了，我还没说完呢，别瞎起哄！”吴舟朝着起哄的最厉害的几个人 ，笑着白了他们几眼。 吴舟此话一出之后，大家呵呵笑着，但也都安静了下来，一些人神情之中已经有些跃跃欲试，迫不及待的感觉。 \"光领红包也没意思...”吴舟这话刚说半截。 周莲立马插嘴说道“有意思！” 其他人会心一笑。 “好了，我待会儿把周莲踢出群，剩下的人玩！”吴舟先是朝着大家说道，随后转向周莲，“周莲，你回去上班去吧！” 周莲却是两只手，一只手捂嘴，一只手捂了耳朵，看着吴舟，脸上笑嘻嘻，以无声的形式表示自己听话... \"最佳手气的那位，要上台表演一个节目，表演节目如果获得大家的一致好评，我就再发200的专属红包，当然了，表演是自愿的，也可以不表演！那么表演人选顺延到手气第二名....” 吴舟这话才开口，周莲立刻举手，这次倒是没说话了。 吴舟朝她点点头。 “老板，表演节目有规定要求吗，我不会啥才艺，背诗行不行...”周莲此话一出... 一众人都笑翻了... “不行！”吴舟不同意，那这钱拿得也太容易了。 “那吴总，你也参加吧，就我们六个人参加也没啥意思！”周莲却是继续说道。 “是啊，吴总，你也参加吧！”李佳跟着说道。 刘雪也是笑着点头表示同意。 至于剩下三个新人，也是笑着看着眼前这一幕... 最终，吴舟虽然百般拒绝，但最后还是在“盛情难却”之下，不得不参与进来... 就这样玩玩闹闹。 游戏持续了近2小时，办公室内，大家欢声笑语不断。 就这么一会儿功夫，三个新人好像也彻底融入到了这种集体的氛围当中。 关系似乎也亲近了很多。 完整了经历了整个游戏环节之后，一直保持审视警戒状态的谭丽丽，这会儿心里也是彻底放松了下来。 游戏也不可能一直持续下去。 吴舟这才最后又看了下时间，又通过手机看了看群，渐渐的已经开始有了一些声音。 当最后一人表演结束，其他人都齐声说好的时候。 吴舟这边“心不甘情不愿”地又是白了一眼大家，然后又发了一个200元的专属红包！ 不管是谁表演，也不管表演的是啥，这一个个的都说好，没有一个不说好的。 所以每次这200块钱，吴舟都得掏出去。 今晚获得手气最佳的人很多，但却没有一人放弃表演的... 刘雪今晚运气特别好，拿到了5次的最佳，红包拿了有2000多。 几个新人运气或好或坏，但最少的也拿了小一千块钱。 正在大家还等着吴舟继续发红包呢。 “啪啪”吴舟拍了拍手，脸色‘不太好看’！ “好了，好了，游戏咱们就告一段落，我钱包已经空了，不能再玩下去了。”吴舟开了个玩笑，游戏也就正式结束了。 说完之后，拿起手机，指了指手机上的时间。 众人也就明白了意思！ “感谢老板！” “老板，我一定给你好好赚钱！” “祝老板，身体健康，吃嘛嘛香！” 众人一个个的嘴巴里吉利话说个不停，哪怕是三个新人这会儿也是先后说了好话，这才回到自己的座位。 即便是正式进入了加班模式，但一个个的嘴角的弧度也是弯起来的。 第258章 还不错的爆发 次日上午九点。 当一众在家办公的同事们来到公司上班时，他们看到一个个昨晚熬夜加班的同事已经坐到了工作位上，在工作的时候。 不约而同的，都露出了相似的神情。 “晓鹏，你昨晚不是熬夜加班了吗？今天还这么早上班？”宋娟娟看着自己同组的周晓鹏，面露疑惑，在来公司的时候，她是又看京东类目群里的，有看到昨晚1点53分的时候，周晓鹏还在群里第一时间回复了京东采销的消息。 可想而知，昨晚肯定是熬了一个大夜的，正常来说，这么加班的话，领导应该会体谅体谅的吧！ 而在她认知里，吴舟这个老板，还是比较好说话的，公司这边平时也几乎都是不加班，这样的老板，应该不至于这么压榨员工！ “嗯嗯，吴总昨晚说是可以晚点过来上班，不过我生物钟就是八点，醒了之后也睡不着，就直接上班了！”周晓鹏脸上露出灿烂的笑容，笑呵呵的说道，看上去一点也是丝毫没有被老板“压榨”的感觉！ 他们这些加班的，昨晚是直接睡在了二三层的那些房间里！ 早上起来之后，来到楼下，就看到了餐桌上的豆浆油条包子烧麦之类的早点... 怎么说呢！ “真的很感动”。 有种被尊重，被当人的感觉，突然的就好像理解了一句古话，“君以国士待我,我必国士报之”！ 至少周晓鹏是如此想的，当下也打算如此做！ 宋娟娟皱眉，虽然她和周晓鹏认识时间不长，但在她记忆里，周晓鹏虽然工作也算认真，但也不至于到这种“全身心付出”的地步。 与此同时，类似的事情也发生在谭丽丽还有苗小薇身上。 苗小薇一早就开始积极地在回复着一些客户的问题，个别客户问题听上去很刁钻，但她依旧脸上带着笑容地在回复着，不厌其烦... 再是谭丽丽.... 他们三个新人，经过了昨晚加班，以及今早老板的体贴之后，现在满脑子想的就是，一定，一定，一定要留下来。 舍得给钱，老板nice，公司工作环境还非常的棒，这种工作在职场上太稀少了，他们好不容易能进来，绝对绝对要把握好这次机会！ 所以一个个的工作都非常有积极性！ 老人的话，略微有点习惯了，不过依旧还是很开心的... 职场是什么样，他们比这些新人知道的更多一些。 .... 吴舟这边一早起来，就直接联系的周边的小卖铺老板，让他们送过来的刚做好的早点！ 至于为什么对员工这么好，这么贴心，毕竟还是那什么，之前他也是员工... 再就是在吴舟的认知中。 除了工作上彼此是老板和下属的关系之外，工作之外的其他时候，至少在吴舟看来，大家都一样，不存在所谓的“姐阶级”！ 所以为什么不对他们好一点。 更何况，自己现在又不差钱。 吴舟也是希望创造一个“工作氛围比较开心”的办公场所的！ 虽然之前“香梨”在乡下时的工作场景，除了工资少点之外，其实工作氛围还是类似的，结果似乎也并不太好，但吴舟还是希望试试吧！ 环境好一点，工资高一点，再加上自己这个老板天天的以身作则，在公司这边坐镇，结果应该会好一些... 贴心的事情做完之后... 吴舟这边简单的拿了几个包子还有豆浆，来到了自己的工位，大概看了一下各个后台的销售情况。 天猫超市这边两个后台都卖得不错。 自家的那些公司这边总计是卖了89w，虽然是比不上双十一的爆发，但肯定是远超其他商家的。 这一点从罗松和可儿对于吴舟这边双十二的表现的反应能看得出来。 两人几乎是不约而同的，先是在群里夸了一波吴舟，让大家好好和吴舟这边学习之外，双十二流量虽然不如双十一，但好好做，并不一定比双十一差多少！ 然后群里夸完了之后，还单独的和吴舟这边发了私信，给吴舟点赞，以及表示恭喜！ 除了百货这边之外。 美妆卖了309w，主要还是前一个小时的爆发，比百货那边爆发的情况要猛得多... 雨枫那边是高兴坏了... 在私信的时候，直接给吴舟发了一堆大拇指！ “一哥威武！”简单的四个字，却是再度说明，这次的双十二，吴舟又成了类目第一！ 除了这些之外，就是京东了。 京东那边产品图，吴舟这边也有做针对性的调整。 再加上这么长时间的基础销售积累，这次双十二表现还是非常不错的。 爆发的业绩已经能进到采销那边负责的商家中前十了。 京东这边和猫超不一样的是！猫超是小二管类目，京东这边是采销管商家！ 具体举例就是，吴舟家的产品在猫超后续正常情况是由三个小二负责，但在京东这边，只要是百货类的那些产品，都可以继续和当下的这个采销沟通，都是他负责！ 所以京东这边一个类目是有多个采销！ 京东这边吴舟家是卖了5w多，双十二距离结束还早，但爆发的业绩已经快要达到双十一的一倍了。 如果能保持这个节奏的话，今天没准能破10w。 所以采销那边很高兴，为了‘激励’一下商家，顺便的就在群里公布了一下吴舟他们家的名次，以及环比增长情况，具体金额肯定是没曝出来的，商业机密！ 吴舟这边顺杆子爬，趁着采销高兴的这个档口，顺便地将自己的进口品牌的相关事情，和采销地说了一下。 “ok，做吧，不过晚点样品记得寄一下！” 在别人高兴的时候，谈事情，更容易成！ 事情就这么轻松地搞定了... 采销的这条消息发出来之后，一如之前在猫超的时候，一众商家们也是开始私聊京东这边的刚招过来的2个小助理，还有同在群里的吴舟。 询问吴舟家到底是怎么做的... 不过这种直接问的，助理是不知道... 他们只是负责换换图而已，做些基础工作而已，在他们看来，公司业绩，那不就是产品放上去，然后就卖了吗... 所以他们是懵的... 至于吴舟这边就是，不搭理这些平时完全没有交集，想要白嫖的人。 个别稍微有点头脑。 “你们家在魔都啊，那太巧了，我这边后天刚好是要去魔都出差见，你们公司加班多吗？晚上要是有空的话，咱们聚聚聊聊？” “抱歉，抱歉，我这边后天刚好有点私事，晚上出不去...下次，下次，\/苦笑！”周晓鹏却是不太想浪费时间和这些商家们见面，随便的找个借口也就推了。 他当下只想着先把试用期过了，想在公司留下来！ “那确实是可惜了，那下次我再魔都的时候，我得提前和 你约一下...” 一些锲而不舍的商家老狐狸们，还是在继续“争取”，哪怕是和这些助理们见面简单聊聊，哪怕这次聊不到什么东西。 但多聊聊，多见见，哪怕只是混了一个脸熟！ 他们当下的要求都很低，但目标都很远，因为他们知道，来日方长！ 第259章 吴舟的炫耀 吴舟这边将那些需要回复的人一一认真回复了之后。 就将自己的状态全部调整为“忙碌中”，只要是有人给自己发消息，就会自动生成“回复信息”！ 吴舟稍稍舒展了一下自己的手指。 但之后却是再度地将这些聊天界面一个个地打开。 然后电脑按下了截图的快捷键。 主要就是将小二们还有采销，在公开群里，以及私人对话时对他以及他公司的业绩的夸奖！ 将这些全部截图之后，就是发到自己手机，保存。 这些截图可不是为了纪念用的！ 之后就是将这些新鲜出炉的这些表扬，就被吴舟利用上了，编辑了几条朋友圈，仅仅针对那些曾经拒绝过自己的那些“品牌方”人群的朋友圈。 这些朋友圈文案，主要就是以下几点... 首先必须得把美妆的业绩得囊括进去，虽然这个品牌方朋友群组里，一个也做美妆的也没有，但那有什么关系！ 他要的是300多万的半日业绩截图！ 作为一个商家，一个代运营公司，业绩就是实力的最好证明。 之后吴舟就是开始编辑文案了。 “非常感谢各位老大对我工作的认可，这次双十二能有这么好的业绩，离不开各位老大的支持...” “感谢天猫超市平台，这是一个非常好的平台，没有它，也就不可能有我的现在的成绩...” “感谢京东...” “感谢品牌方们，对我们家运营能力的认可，后续我们一定会再接再厉，取得更好的业绩...” 就在吴舟这边一条接着一条地发布朋友圈的时候 。 类似于刷屏的感觉... 魔都的某写字楼。 小红桃坐在自己的工位上！ 这次双十二，为了“证明自己的运营能力”，他几乎是将自己绝大部分的精力都放在了自家公司的自主品牌上。 他也给自家的这些产品做了不同活动方案，有直降破价形式的，满额多少减多少的，以及多件购买大折扣。 不论是主图还是详情页，这些活动他都重点的标注了出来。 除此之外，他还根据吴舟家当下在上的那些同款产品，找到相应的平台资源，然后联系小二，争取了2个活动资源位... 毕竟他们家还是类目top，也就上个月吴舟家搞了一波偷袭，勉强将他们家的第一给挤了下去，但日常的时候，他们家还是第一的... 所以，小二那边还是给面子的。 不过这次和小二争取资源的时候，难免的会被小二说上一两句，“上个月你们家就已经被超了！” “这个月其优他们家日常追你们家就追得很紧，你们得加把劲了，不然真的没准什么时候就又被超了！” 所以小红桃对于超过吴舟他们家还是有那么一些执念的！ 为了这个执念，他甚至冒着被品牌方发现违规的风险，偷偷地将自家自主品牌的那些主推产品，放在了公司旗下在合作的那些大牌头部销量较高，流量较大的详情页最上面，做主图引流！ 他自觉自己已经是做到了所有的努力，所以哪怕是赵伟明昨天问他，自主品牌这次双十二怎么样，有没有信心的时候。 他也是语气很坚定的说，没问题。 昨夜他是在家里加班，一直熬到了2点37分，才睡。 从凌晨开始，他就不断地刷新，不断地刷新后台的业绩变化。 也会随时关注群里小二的动态。 不过昨晚的时候，小二并没有说啥，商家们的也就闲聊了一些！ 然后他就这样各种页面切换，枯燥而又乏味地加班... 不过成绩还是有的. 自己主推的那些产品，第一个小时卖出去了6201元，第二个小时卖了2322，前两个小时合计8523。 “也许今天能到2w？ ” 怀着这样的想法，小红桃不知不觉就睡着了，电脑没关，灯也没关... 早上小红桃早早起床，怀揣着激动的心情，随便对付了一口早餐后，他很准时的来到了公司，之后迫不及待的打开自己的办公电脑，电脑开机后，千牛软件自动登录。 他还没来得及去看后台业绩销售情况，然后就是叮咚叮咚叮咚的消息不停！ 然后他好奇的打开了千牛群，随后就看到了三个类目群里，两个小二对吴舟的各种花式夸奖！ 以及群里的一众商家，对吴舟的各种吹捧。 之前的时候，他其实也算是其中一员，不过当彼此成为“对手”之后，就没了那心情了... 小红桃直接关闭了千牛界面，快速地打开浏览器，登录天猫超市后台，去查看后台业绩... 总业绩是51.33w，看着这个总业绩，小红桃脸上露出一抹微笑。 这个业绩还是不错的，毕竟是双十二，爆发是不如双十一的，大多数的商家应该都到不了这个业绩！ “吴舟他们家应该也没有吧？”小红桃如此想到，不过这个想法才冒出来，他就立刻记了起来，刚刚打开电脑时，千牛群里小二还有商家们对吴舟的恭维的。 显然的，这次大促，吴舟大概率又是第一。 “艹！咋做的啊，一到大促爆发这么猛！”小红桃心有不甘，一次是巧合，次次爆发都这么猛，他真的很想很想学啊... 但他也知道这种独门绝技，吴舟那边肯定是不会说的。 小红桃深呼吸了一口气，放下这个念头。 “拼日常，等这次双十二结束了，下次大促就得等半年后了！”想到这里小红桃心情又安了几分，但他内心深处也知道很可能，12月份的百货第一他们家可能又得不到了！ 然后小红桃又筛了一下品牌，看了下自家自主品牌，显示总营收1.2w。 看到这个业绩，小红桃又松了一口气。 “还可以，要是能保持住的话，比一些中等规模品牌给公司的利润贡献都要大了！”小红桃如此想到，毕竟还是占用了一些公司资源，如果没什么表现的话，那到时候和老板那边也不好交差。 自主品牌最大的一个好处就是可控性，其次就是利润率更高。 公司这边其实一直也是在推自主品牌的，其他部门，类目的同事也在搞...不过大多都是半死不活。 而自己这边... 想到此，小红桃嘴角自然而然地勾起了一抹弧度，露出了开心笑容。 就在他还在沉浸于自己一手将自主品牌业绩拉上来的快乐当中时。 坐在他隔壁的同事，小黑桃，招呼了他。 \"嘿...想那个姑娘呢，老板找你，让你去一趟他办公室！” 听到同事这话，小红桃笑容收敛，略有些懵的看着同事，不明白老板叫自己为什么要转借同事之口，不过很快的他发现了，来的时候，光顾着工作了，电脑上的工作qq还没登呢... 小红桃掏出了自己的手机，果然地看到了老板在3分钟前给他发了qq消息。 起身，就在要走时，又想起电脑还开着，然后就撅着屁股，快速的点了一下电脑睡眠模式，之后才匆匆跑去了老板办公室。 来到门口后，小红桃倒是没有莽撞的直接冲进去，而是先是敲敲门，稍等片刻，之后才轻轻推门。 “老板，您找我！”小红桃脸上带着笑眯眯的笑容走了进来。 毕竟有业绩在那儿，他还是有笑的底气的！ 只不过随后他就看到坐在老板椅上的赵伟明却是板着一张脸，看着他。 渐渐地，小红桃脸上的笑容也消失了。 他知道，这次老板叫自己，准不是啥好事儿！ 第260章 苦恼的小红桃刘玉 赵伟明今天就好不容易准时来上班了，然后屁股还没坐热，就是一个接着一个的品牌方过来问自己。 “咱们品牌这次双十二在天猫超市做得怎么样？” “有名次吗？” “业绩还能不能再往上提一提？\" “明年天猫超市这边业务有没有什么想法？需要我们这边配合的！” “...\" 刚开始的时候，他还能随口糊弄糊弄，然后也是随口就问了一句，“怎么突然关心起来天猫超市这个渠道？” 因为他和这些大牌的业务或者管理层之前沟通的时候，他们对于天猫超市那几乎就是“一问三不知”的状态，授权给得轻松，还没什么业绩考核。 完全就是把天猫超市当一回事。 但今天这聊得... 很明显地能听出来重视的语气。 赵伟明和这些品牌方的对接人，毕竟相处这么长时间了，他既然问了，很多人也就直接说出了原因，并没有藏着掖着。 “赵总，我们这边也就是打工的，终归到底还是得看业绩，咱们这边还是得好好冲一下业绩！” 有些人说这话的时候，顺便的就将吴舟的朋友圈截图转发给了赵伟明。 赵伟明看到了之后，也是...心里一万个“曹尼玛...” 不过他和那些老熟人的关系，可不是几条微信就能动摇的！ “啊哟，对对对，确实是，这个年轻人确实还是有点能力的，除了性格有点激进之外！”赵伟明这边在知道是因为吴舟的朋友圈导致的这些电话之后，也就很快的想出来了应对策略。 首先就是那些手里不太干净的对接人，他会用这句话抛出诱饵，然后让对方追问。 之后他顺势的说出，“这个事情，怎么说，上个月不是双十一，我们百货这边有个小二和他不太对付，然后这小子就在阿里举办的商家大会场合上，直接是和这个小二怼起来，啧啧啧...” 说了这个事情之后，那边原本还对吴舟很感兴趣的业务员或者经理啥的，就立刻打消了心里冒出来的念头。 不过毕竟确实是做得好，而且这个好，还被这些品牌方的人发现了。 赵伟明顺势的也会来上这么一句，“我们这边现在只是做到了类目第二，工作确实还有没做到位的地方，不知道王总（刘总，赵总...）最近有没有时间，过来魔都这边‘指导一下工作’！” 之后就是确定时间... 一个个地笑着打完电话之后。 赵伟明脸上的笑容瞬间消失，顿时感觉也是一阵肉疼... 只有将这些人喂饱了之后，他们才不会想着去“偷吃”... 以工作的名义，邀请他们来到魔都，首先‘吃喝玩乐’肯定是标配，再到一些小节目，小红包... 级别小的，几万块... 级别高一些的，十来万... 全加起来不少了... 肉疼的赵伟明第一时间找了小红桃刘玉，只不过刘玉这边没有第一时间回复... 本来心情就不好的他，这会儿又看着刘玉笑嘻嘻地进来，那心情就更差了。 “门关一下，咱们聊下工作！”赵伟明面色严肃的说道。 小红桃心情忐忑的坐到了赵伟明老板椅对面的那个会客椅上，这个椅子有些硬，硬到此刻的小红桃不自觉的绷直了身体。 “刘玉，这次双十二，猫超百货这边，咱们公司是第几？”赵伟明阴沉着脸说道。 刘玉这边听到老板这么一问，心里瞬间一突突，又想到了一早过来看到的那个群消息。 “赵总，双十二还没结束呢...”刘玉脸上笑容微微有些僵硬地说道，下意识地想糊弄过去这个话题。 但他话还没说完，赵伟明却是才听了开头，就不想听了，将他老板桌上的手机拿出，找到刚刚某个品牌电商部经理给他发的照片，打开，直接给刘玉看... 刘玉话顿时止住了，也是不知道该怎么说了，但心里想的是，吴舟他们家怎么卖得那么多，这还怎么比.. . “这个吴舟他们家每次大促的时候爆发确实是太厉害了，我这边也一直在想办法分析找到他们家高爆发的原因...昨晚我熬夜一直都盯着他们家，但...”刘玉很快的就想到了新的借口，僵硬的笑容变为了苦涩，顺便说了下自己昨晚在家熬夜的事，毕竟自己这也算是既有功劳也有苦劳。 但赵伟明却不太想听这些。 “好了，刘玉，你也是聪明人，应该清楚，电商这一行，不看过程，只看结果，咱们第一的时候，小二是怎么对我们的，第二的时候，小二又是怎么对我们的...我不说，你应该也有感受！”赵伟明语气依旧严肃的说道。 这句话也让刘玉回忆起了双十一之后，小二们和他沟通时候的变化... 刘玉的头也低了下来。 赵伟明这边看出刘玉是知道了，也才继续开口。 “百货这边我们公司的优势很大，我不管你用什么方法，这次双十二必须得冲到第一，11点前把活动方案给我...” 赵伟明给刘玉却是下达了任务。 但是刘玉这边听到赵伟明这话之后，原本低着的头却是瞬间抬起来，瞪大眼睛，不敢置信... “可是赵总，双十二高峰期已经过了，所有的活动这块儿....”刘玉还在给自己找借口，主要是见识了吴舟他们家大促期间的高爆发之后，刘玉是真的心里没底，或者说，没那个自信！ 此刻的他也在想办法，但脑袋却是一团浆糊一样,只能找些借口，希望老板“回心转意”！ 赵伟明看着此刻的刘玉，却是真的气笑了，随后深呼吸了一口气，这才强压着自己心中的怒气。 “现在是12月12日上午10点03分，距离双十二结束还有13个小时57分钟，所以这接近14个小时的双十二，你就准备这么干看着，什么也不做了？”赵伟明说出这个话的时候，脸上都是带着笑容的，气笑的。 刘玉再度低头。 最后赵伟明将他“赶”出了办公室... 刘玉灰溜溜地离开了办公室，毕竟老板发话了，他只是员工而已。 但这个双十二活动计划怎么写？ 自己真的比得过吴舟他们家吗？ 想着想着，渐渐的刘玉心里已经没了和吴舟一争高下的“勇气”。 他想起了自己之前一直忽略的一个问题，那就是，他其实一直是在用自家那么多大牌在和吴舟的“杂牌”去比较业绩，如果吴舟用大牌和他比的话... 他想到了方才赵伟明给他看的那张销售额截图... \"三百多万啊...八十多万...\"之前吴舟得了第一，但因为他也不知道吴舟的业绩是多少，心里下意识的也忽略了这个问题。 但今天亲眼目睹了之后，他却是想忽略也忽略不了了。 他回忆起了之前和吴舟见面时的场景，换位思考，如果他是老板，他的公司能做到这样的业绩，估摸着他自己早就飘到天上去了吧！ 刘玉回到了自己的座位，低着头，双手狠狠地在头上挠了挠，落下了很多的头皮屑，但他全当看不见，继续挠啊挠... 他很想很想很想知道吴舟家到底是怎么做活动的...但真的好难想啊... 突然地，他抬起头，原本困惑不解，茫然无措的眼神，瞬间明亮，他想到了一个办法！ 想到办法的他就好像落水的人找到了救命稻草，刘玉瞬间起身，就快步跑进了老板赵伟明的办公室，这次没敲门。 “赵总，赵总...” 第261章 周莲的大大咧咧 刘玉这边想到的方式很简单。 自己这边既然完全想不到吴舟他们家的运营策略。 但这个事又不是说只能靠自己想。 把会的人挖过来不就行了嘛。 他想到了赵磊磊这个吴舟家的前运营助理，不就是被孙旭青给挖走了。 而孙旭青那边当时也挖过他，给到的薪资也就是1w，还不如他现在呢... 所以，既然孙旭青那边可以挖走赵磊磊，那他们公司为什么就不行？ 吴舟家的俩个类目运营还有助理都在群里呢。 只要是能把这些人挖过来，然后再问问他们，如何做的运营工作？ 这样自己也就可以不用再瞎摸索，而是可以直接跟着好好学习了。 不过挖人这种事儿，刘玉做不了主，还是得老板赵伟明拍板。 所以在想到这个办法之后，他就急冲冲地冲进了办公室，将自己的想法直接全都和老板赵伟明说了出来，并且坦诚地表达了自己能力不足。 “虽然我这边也很努力地在学，在提升，但我这边的运营能力确实是和吴舟差距很大！” 而刘玉的坦诚，也让赵伟明稍显欣慰地点点头。 “嗯，知道不足才有进步的空间！都是一个脑袋扛肩上，大家的智商差距没那么大。只要你肯学，肯定也是可以的！挖人这个想法不错，你先试试吧，另外，这次双十二的活动计划还是要抓紧做一个，那些品牌的销售还得再往上拉一拉！”赵伟明这次在说到销售的时候，语气也明显的柔和了很多！ “好的，赵总，计划我中午吃完饭的时候就做一下！我先和那边联系联系，今天他们家被小二在群里公开表扬，联系他们家的人应该很多。”刘玉却是解释道，这个他也有经验，之前公司这边业绩好被小二表扬的时候，也是有很多的商家主动过来攀谈，甚至挖他...只不过大多都是中小公司，薪资给不了太高，又或者薪资就差不多的样子，他也没有跳槽的必要。 所以刘玉其实是有一些急迫感的，怕聊晚了，刘雪，一不小心被人挖走了就不好了。 赵伟明可不知道这些，看到刘玉将工作排在后，挖人排在前，微微蹙眉，但既然刘玉都说了，中午加班弄，那也没必要再苛刻要求.. “嗯，行！”赵伟明轻轻点头。 刘玉这边却是没走，继续追问！ “咱们公司这边最多能给到大概什么样的薪资？”挖人的话，总得说一下薪资待遇方面。 赵伟明看了一眼刘玉，但也没说具体的，“咱们公司运营的工资，你自己清楚，就按照你现在的薪资水平去挖就行！不过不要一下子把底牌亮出来，先打听打听那边薪资大概多少...” 刘玉点点头，心里有数了。 “那行，赵总，那我先忙去了！”没在办公室多待，刘玉快步出门... 刘玉这边回到自己的座位，就马上地打开了千牛账户，然后在供应链群里一个个地去找吴舟家的那些运营还有助理。 平时比较熟悉的就是刘雪了，前段时间他还被刘雪质问过，所以他不想挖刘雪，真挖过来了也难看！ 然后他又看到了那两个刚入职的小助理，才入职可能也才知道平台规则，他想去学，也学不到东西，挖来保不齐还得被老板怼。 选来选去，最后他也只剩下周莲了，虽然和周莲不熟，但看备注是做的美妆那边，而那边三百多万的业绩，而且在供应链区里，她也是比较活跃的，应该是好沟通的那种... “哈喽，周姐，恭喜恭喜啊，你们家这次又第一了，太厉害了...\"刘玉这边现在是和周莲闲聊了一阵子之后。 而且姿态也放得比较低，毕竟是挖人，而且他还想着未来能好好跟着学习学习！ 周莲那边也是“伸手不打笑脸人”，而刘玉也是群里老人了，对自己这么客气的说恭喜，也是赶紧回应。 刘玉这边主动的找了话题多说了几句漂亮话！ 等到聊得差不多的时候，才将薪资这个问题引出来。 “对了，周姐，你们家做得这么好，吴总那边给的薪资应该也不错吧！”刘玉装作随意地随口一问，点出吴舟，也是表明自己和吴舟也是认识的！ 而周莲那边果然的，也是没有半点的墨迹的直接回复道。 “还可以，还可以！”周莲是真的觉得当下薪资水平还不错的，毕竟平时的时候也有和一些其他同行运营聊过薪资待遇啥的，大概的知道市场行情价！ “方便说说具体怎么样嘛？我们公司这边运营工资就是一万来块钱！”刘玉顺口就说了一下自己公司这边的薪资。 “哈哈，那你们公司工资也不少嘛，我们差不多，差不多！”周莲发这句话的时候，脸上表情是笑呵呵，11月份的工资已经发了，她的基本工资+绩效+加班费总计是2.2w出头。 可比刘玉说的薪资要高不少！ 刘玉这边却是因为周莲这边不太实诚，突然地就对周莲印象没那么好了。 毕竟自己这边都说了大概数了，周莲这边按照常理也该说个大概吧！差不多，是同样一万多，还是差一点呢。 但刘玉知道自己的目的是挖人，所以还是得心平气和！ 不过应该，可能，也许，薪资差不多，刘玉的脑海中突然就冒出来这个想法！ 随后他没再继续问，而是询问吴舟公司这边的福利待遇情况。 他先是“吐槽起了自家公司的情况”，以此为引子地去了解吴舟他们公司那边的福利待遇等等情况。 对于这块儿的话，周莲说的就是毫无顾忌了。 都聊这么多了，周莲虽然大咧咧，但又不傻，也听出来了刘玉那边的大概意图... “我们公司是双休，所有法定节假日都休，你们公司不是吗？” “我们公司是早上九点上班，下午6点下班，除了大促之外，几乎不加班，而且我倒是挺喜欢加班的，因为吴总这边给的加班费特别多，哈哈哈哈！昨晚加班我大概是从吴总那边拿了1900的加班费，你们公司加班是怎么给加班费的？” “吴总这边都是不给我们制定销售目标的，按他的话来说，我们现在能力还没到那一步，就算定了业绩目标，也是瞎定的，还得再学习学习才行...唉，我和吴总差得太远太远了...” “你们是在写字楼上班啊，那挺好挺好，我们这边就是在民房里！一套三层的复式别墅，一楼主要是办公，二三楼是休息娱乐的地方，不过还是写字楼好啊，还是感觉在写字楼上班更有那种上班的氛围感！” “刚刚吴总还临时开会说，说是看大家工作挺辛苦的，中午各种点外卖，打算要招个兼职的厨师，以后专门给大家做饭，不过也不知道厨师什么时候能上岗，手艺也不知道行不行...” 刘玉刚开始的时候，还能勉强回应一下，但听着听着，他已经不想再聊下去了！ 第262章 被当做目标 和周莲的对话结束了之后，刘玉却是一再的看着俩人的聊天记录。 想看看有没有什么言辞间的漏洞，表明这段话是假的！ 其实周莲说的双休还好，他当下的这个公司也有，毕竟周末阿里小二也都不上班，值班有毛用，屁事没有！ 但加班费，这是电商公司应该有的东西吗？至少上班以来，他就从来没见过加班费，而且就他所了解，认识的所有同行，从来都没听说过加班费这么一说，毕竟电商行业，工资的一部分就是靠“业绩提成”，加班换而言之，也会体现到工资当中... 所以老板们还给个der加班费啊。 吴舟这明显是破坏行规了，重点特么的，按照周莲说法，双十二这一晚上还给了1900的加班费。 “tmd，这加班费是怎么算的？三倍工资？那一天就是六百多，一个月工作时间22天左右，大概一个月1.4w的工资？”刘玉心里不自觉地开始盘算，觉得这是一个很大的疑点... 除此之外，还有办公的地方是复式别墅，别墅啊，虽然是复式的，但上下班的时候应该是可以不用挤电梯了... 想想自己，每天上下班光是在电梯上，就得花费一二十分钟的时间，偶尔要是极其拥堵的时候，那半个小时也正常，所以上午要想准时来上班，就得提前十分钟左右到写字楼这块儿才保险，至于下班，可以下班后再公司继续待个一二十分钟再走，没准还能遇到准时下班的同事。 再到二三楼是休息娱乐的地方，想到这里的时候，刘玉忍不住伸直脖颈，望眼四顾，看着当下自己的办公环境，那周围密密麻麻的，老板恨不得每一平米都当办公场所的写字楼，“好个der啊！！！”... 中午休息的时候，他也最多就是趴桌子上睡会儿... 娱乐项目就是坐椅子上看会儿手机了... 再是厨师，这是打算包吃嘛，下一步是不是打算再搞一波包住了。 “假的，肯定是假的！”刘玉越想越是不相信，老板怎么可能这么大方。 嫉妒让他的表情失去管理，变得“面目全非”！ 不过虽然心里一直安慰自己说肯定是假的，但不妨碍他将和周莲的一问一答全都转给了自家老板赵伟明... 然后... 刘玉等了半晌，看着自己消息发过去半天，赵伟明一直都没回，忍不住撇撇嘴！ “葛朗台！” 一直到中午，赵伟明一直都没再回复他... 另一边，身在北京的赵磊磊，其实状态也差不了多少。 上午才上班就看到群里小二在群里对吴舟家的大夸特夸。 大多数的离职员工，都希望“前公司”因为自己的离职越混越差，然后前同事在朋友圈吐槽前公司垃圾，只有这样才能证明自己的选择是正确的。 这样才能觉得爽！ 但赵磊磊呢？ 昨晚他在这边熬夜加班，无聊时刷了下朋友圈，就看到了老同事的分享。 照片中可以看出，老东家办公场地换了 ，场地更宽敞了，还有了休息的地方，比之前那个“客厅”办公好多了。 而且看着那么多的座位还有办公椅，显然，公司又壮大了... 自己的离职，p的影响也没有，公司正在越变越好！ 而自己当初的同事们，看着大咧咧的周莲还有比较老成的刘雪，两人的朋友圈分享风格虽然略有不同，但字里行间，都能看出喜悦！ 他们在前东家那边工作得很开心。 赵磊磊真的是很想问一问，老东家那边现在工作怎么样？但这话问不出口。 能显而易见地看出来，前同事们似乎还不错，而他这边却是越来越差... 所以这个时间点去问，那不就是纯纯的“找虐”嘛。 赵磊磊昨晚看到了这些朋友圈，但是他一个都没有“点赞”，全都当作没看见。 只不过哪想到，一早过来... 群里又是一群人对前东家的大夸特夸。 赵磊磊心态有点绷不住... 毕竟当初的他选择跳槽，是因为有了更好的机会，但现在呢... 加班，无休止的加班，而且还是毫无工作含金量的加班... 离职这么长时间，他感觉自己快“废了”！ 陷入思索的赵磊磊，就这样呆呆地看着千牛上那些商家们对其优商贸家的各种追捧言语... 而坐在办公室正中心位置的孙旭青，很快地也看到了发呆的赵磊磊。 看着明显不在工作状态的赵磊磊，孙旭青也紧紧皱起了眉头。 毕竟公司这边天猫超市业务才重新入驻，哪怕不算赵磊磊的工资，那也是亏损状态。 赵磊磊作为天猫超市项目的运营，负责人，当下应该是想尽一切办法的尽快的提升销量，恢复业绩，这样后面他再和小二沟通的时候，也好沟通... “小磊，想哪家姑娘呢？”孙旭青看了一会儿赵磊磊，依旧是在发呆状态中，最后没忍住，笑着开口问道。 那边赵磊磊听到这话之后，这才稍稍回过神来。“孙哥！”赵磊磊勉强挤出了一丝笑容，回应了一下孙旭青。 这一刻办公室里电商部的其他同事，目光也都看向了他们这里。 美工，客服，天猫店运营，京东... 只不过有些同事看向赵磊磊的时候，是像“看热闹”的那种心态。 孙旭青根本没有回应自己的调侃，先是蹙眉了片刻，但随即重又恢复笑容，看了一眼周围那些“看热闹”的同事们。 孙旭青起身走到了赵磊磊跟前。 “走，咱们出去聊聊。”孙旭青拍了拍赵磊磊肩膀，然后也不等赵磊磊说什么，先一步起身走在前，赵磊磊想了想，还是跟在后，走了出去。 就这样，赵磊磊盲无目标，就这么跟着孙旭青，最后两人进了此刻空无一人的员工宿舍。 “这会人也没人了，总能说了吧？咋了，年纪轻轻的小伙子，一大早就这么没精打采的，不会是一大早就奖励了自己吧！”孙旭青笑着开玩笑道。 赵磊磊连忙摆手，表示自己没有，早上也就去厕所尿了一泡而已，很快就出来了。 \"很快啊，几秒？”孙旭青继续开着玩笑！ 简单的几句玩笑之后，赵磊磊情绪倒是稍微好了一些！ 赵磊磊这边看着身边如“好友”一般的孙旭青，想了想还是大概说了下。 主要是对当下以及未来的迷茫，不知道当下那些产品该怎么做，不知道未来公司这边该怎么做！ 毕竟他的运营能力其实也就是半吊子而已。 “你这想的就有些多了啊，多想想当下就行，当下其实很简单，把产品多多的做进去，把业绩提上来...就奔着这两个目的就行，未来的话，不用去太多考虑，谁tmd的知道未来会怎么样，咱又不是算命的！”孙旭青这边听到赵磊磊苦恼的都是工作方面的事情。 这一刻露出的笑容倒是真诚了很多。 不过看着自己这番安慰后，赵磊磊依旧还是情绪略有低落，随后继续说道。 “其实你已经可以了，毕竟这行你才入行没多久，很多比你入行久的，其实在我看来还不如你。别忘了，你可是我花了大量时间精力挖来的！还有你真的觉得群里那些什么资深运营啥的，运营能力有多强？放屁，除了少数真有实力的，其他的那些人，都是一些草包而已，就只会做些基础维护工作...” 当赵磊磊听到孙旭青这么说的时候，心情也是更好了几分，不过不由自主的，他还是想到了吴舟。 “吴总的运营能力真的很强...很强...”赵磊磊却是嘴里不自觉的说了这么一句。 还准备继续安慰的孙旭青，听到这句小声呢喃，原本还想继续嘲讽那些“垃圾运营”的话，这时候倒是一下子不知道该怎么说了。 但半晌后，他还是笑着继续说道。 “那就以他为目标，孙哥为打好基础，为你保驾护航，你全力的往前冲，未来的你也肯定可以的！” 第263章 绿花电商部经理赵志强 猫超还有京东这边业绩爆发都还不错，吴舟也就没在上面继续多花费心思了。 这就好像是学生考试啥的，95分以上，想要进步的每一分都很艰难。 吴舟这边选择的努力新方向是当下“还不及格”的天猫店。 尽快的把公司短板给提上来！ 昨天充值的那的直通车费用，这会儿花费了过半，上午的十点左右看着的时候，显示消耗金额是5052元，而带来的业绩却是只有，产出比大幅度下滑，来到了3.9。 不过赚钱肯定还是赚钱的，但怎么说呢，掉的太快了，要是继续这么掉下去的话，明天就该亏钱了。 吴舟这边认真的分析了一下原因。 很快的也就初筛到了一些原因。 首先就是大促这会儿流量大是大，而投直通车的商家们也多了。 在关键词竞价方面，也是在疯狂地搞溢价，导致原本很便宜的流量，因为大促的缘故，价格翻了好几番... 这也是吴舟这边直通车金额消耗速度加快，转化降低的主要原因。 其次就是吴舟也观察了一下直通车图这块儿，已经是有竞争对手在模仿吴舟家的直通车图了... “果然的，竞争激烈程度是比猫超要大多了。”猫超那边的商家哪怕是抄，也不可能抄得那么快，重点还是，抄得也不错。 哪怕是以吴舟的眼光，那个抄袭他们家主图风格的天猫店，那个直通车主图也是有新增一些自家东西在里面的，很显然，对面那家公司不论是运营还有美工，实力都很不错！ 吴舟这边认真观摩，学习，同时也在学习去看哪些直通车图转化率比较不错，尽量的吸收更多的素材... 学习了一段时间之后，吴舟就让李佳还有刘小娇一起来做自己的新图... 图这个事情初步敲定之后。 吴舟这边还有其他方案同步执行。 全力冲刺一两个品，单品的销量，业绩确实可以冲刺得很快，但也很容易让一些优秀的同行快速注意到。 这样不利于自家前期的“猥琐发育”，所以还是应该，多个产品共同发力，分散注意力。 吴舟这边根据之前在推的锅还有保温杯两个产品的推广数据，提炼出更为精准的“成交数据”，比如人群，年龄，区域，城市... 用这些更精准的成交数据，制定了新的“直通车推广方案”。 10点53分，吴舟这边就又新设置了2个直通车活动方案！ 之后又是在后台尝试性的新增了2个钻展计划方案！ 弄完之后，吴舟拿起了自己放在桌边的手机。 主要还是看下朋友圈那些文案，有没有新回复，以及有没有新私聊。 今天一早吴舟的朋友圈刷屏，点赞还凑合，评论的也有，但主动过来私聊的很少，而且这些私聊，还只是简单地问了一些之后，就没了下文。 这让吴舟知道，自己之前想的“挖品牌”计划，没那么简单。 不过微信才打开，吴舟却看到了微信上多了一个好友申请。 点击一看，有自我介绍，吴舟眼前略微一亮，这个品牌名吴舟还是熟悉的，小红套他们家目前在合作的一个品牌。 不过这个品牌方，吴舟好像是有加过他们家其他人的。 这次却是换人主动过来加自己！ “看样子是有戏！”想到此，吴舟脸上不由得露出笑容，自己的朋友圈方案还是还是有点作用的，后面还是得多去一些展会，多加一些品牌方的人！ 吴舟如此想道。 同时，也通过了那边好友申请。 而好友申请才通过没2分钟。 那边的微信信息很快的就发了过来。 “吴总你好，我是绿花家的电商部负责人赵志强，方便了解下，贵公司这边是有做哪些渠道？贵公司介绍ppt有嘛？”赵志强的信息很直接，言语间也能看出他的“着急”。 赵志强是今年6月底正式上任的公司电商部经理，不过怎么说呢，公司这边电商部门也是才建。 之前的时候。公司这边的线上经销授权都是被各个大区的负责人，先到先得的，就随便的就把授权给开出去了。 授权这东西都是经过总公司盖章的，也不可能随随便便的就违约，唯一的好处就是公司这边授权是一年一签，不允许签多年，所以12月份这段时间，他也是在和这些大区负责人抢“电商渠道”的授权。 按理说，公司这边电商部门都创立了，那这个电商渠道的所有权应该就归他负责的才对。 但这个世界从来就不是按理的，而是按实力，但这小半年的时间，他这边辛辛苦苦拉起来了一支电商团队，做了天猫还有京东pop，业绩却是差强人意。 11月份总营收也才58w。 而业绩差，就成了这些大区经理和他这个电商部门负责人争抢电商渠道授权的“把柄”，也让他在公司老板面前，说话也没底气！ 所以赵志强是很急的，也是在想一系列的方式，看看如何能提高自己部门的营收。 但这次双十二的业绩依旧表现不佳，按照当下的这个情况持续下去的话，12月份的电商部的总营收可能也就勉强到50w左右就差不多了。 最终，他想到的是，“专业的事情交给专业的人来做！” 所以他也一直在通过自己的渠道去打听，去问，去了解哪里能找到专业的人。 而今天一早，公司这边负责线下的一个哥们，给自己发了一些吴舟的朋友圈照片还有截图... 然后就有了方才那一幕。 “公司介绍我这边之前倒是没做过，现在合作的公司几乎都是合作方主动找来的，你这边需要了解什么，其实可以直接问我！”吴舟这边却是说道，公司介绍这块儿，简单版，肯定也是有的，哪怕从零开始做，吴舟这边对于公司情况也是了熟于心，做起来也很快！ “确实，我这边看了下吴总您的朋友圈，以贵公司团队的运营实力，确实是不需要主动推广，您这边现在方便电话吗，咱们电话聊聊？”赵志强很客气地说道，此刻说出这番话的他，脸上也是一脸笑容，他这边发完信息之后，就快速地浏览了一下吴舟的朋友圈，都是很“高质量”的朋友圈，很多奖项都是很硬核的。 当然了，最硬核的还是那个业绩！ 很快的，吴舟这边将电话发给了他，而赵志强在拿到电话之后，第一时间就将电话拨了过去。 “吴总，你好啊！我看吴总您也比较年轻，当真是年轻有为啊，这么年轻就做出了如此好的成绩...”赵志强才一接通电话，就是先对吴舟狠狠夸了一番。 两人简单地客套了两句之后，很快地也就进入到了正题。 “吴总，贵公司现在的人员规模大概是有多少人？” “贵公司年营收大概是多少？有哪些不错的合作案例嘛？” “.....” 之后就是赵志强和吴舟的一问一答环节。 赵志强这边综合了解吴舟公司还有团队的情况。 有些东西，吴舟会顺着赵志强去说，但有些东西，吴舟会用自己的语言。 比如说，赵志强问吴舟家的年营收，吴舟并不会直接回答，毕竟年中才成立，营收也是斜线上涨，直接说总营收，是对公司能力的“弱化”。 而是说，“年营收这块儿我还真没有统计过，不过11月份，我们公司总营收大概是1500w左右，这个月应该能顺利到1600w...” 再就是合作案例这块儿。 吴舟描述的时候，以营收类目排名这样的介绍方式。 “垃圾袋这个类目的销售额top1单品是我们家的，销量top1单品，也是我做到，锅内....保温杯....” 而吴舟的这种回答，赵志强那边也是非常满意的。 赵志强那边又是了解了一番吴舟这边公司规模，实力细节之后。 最后就是 。 “吴总，如果我们绿花在2015年，将京东还有猫超交给您来运营的话，您觉得您的团队大概能做多少业绩？” 第264章 超额翻倍，对赌合作! 吴舟这边并没有第一时间就给到赵志强一个大概的数字。 “销售金额这个东西，不同品牌，不同产品，还有价位等等，影响因素太多了，我对绿花这边产品了解的不够多，赵总最好是把品牌介绍以及将产品明细表发我一下，我这边综合看一下市场情况，之后才能给出一个大概的销售估值！” 赵志强听到吴舟这么专业的回答，顿时是眼前一亮的感觉。 “好的，吴总，我这边马上安排人发你！\" 和吴舟这边电话结束之后，赵志强不免回顾了一下和吴舟的聊天过程。 他之前也是病急乱投医，接触过一些代运营，很多代运营公司，怎么说呢，规模看着很大，人也很多，业绩其实也不小。 公司介绍也非常漂亮。 但如果细看就会发现，整个公司的营收，其实就靠那几个大牌撑着，公司这边一堆小品牌，那业绩几乎就是可有可无！ 他们的成功靠“概率”... 赵志强立刻招呼了手下的业务，让他那边将资料整理好。 吴舟这边没等多久，只过了17分钟，赵志强那边已经将文件发给了吴舟。 “好家伙！”吴舟看着百兆起步公司介绍ppt还有excel产品表，这得是多少品。 吴舟这边打开看了下，绿花的介绍很详细，也确实是“牛逼”的，线下各大知名商超还有一些连锁店啥的几乎都有入驻，年营收5个亿左右。 然后就是产品表了，excel打转了一会儿，才打开，吴舟的鼠标滚珠快速下滑，滑动到最后显示是397。 “这品够多的啊！”看着这么多产品，吴舟还挺高兴的，当初偶然之间听到的孙旭青的“运营思路”，吴舟当时就反应出来，那个思路没什么问题。 后来孙旭青他们家上了很多的产品，吴舟这边当时也大概的看过，运维工作做得很基础，产品图，文描啥的都很一般，但就凭借着那么多的产品，硬生生的是堆出来了业绩。 大概的浏览了一遍这些产品之后，对产品大概的分类心中有数，然后就是通过前台对应类目的市场销量情况，再就是生意参谋对应这些品类的大关键词。 大概的看了13个品类之后，将这13个品类对应的大概数字合计到一起。 然后再根据二八法则... 预估自己做出来大概多少个头部，大概的折算进去，最终得到了一个大概的销售额估值。 而这并不是结束，吴舟这边顺便测算一下平台这边最近半年的业绩增长速度，得到明年平台大盘的营收增长预估。 再两者相乘，得到一个大概的值。 最后吴舟再结合这个品牌在天猫旗舰店，天猫超市，还有京东自营那边的销售情况，做个验证... 京东那边吴舟预估绿茶的月度销售额应该是在60w左右，猫超是50w左右，天猫应该也就是在50w左右... 中午吃饭之前，销售额啥的吴舟这边已经大概估算出来的，但是这个预估的营收，还有大概的原因分析之类的，吴舟并不打算第一时间发过去。 而是更进一步的去思考，去大概的了解分析得出这些产品的大概成本价，大概的利润率情况，这个有利于自己这边到时候和赵志强谈“运营费用”这块儿。 下午16点03分，吴舟才将自己的预估算销售额给发了过去，分别包括两个平台，京东自营和猫超。 京东自营给出的预估月度销售额目标是207w，预估需要达成这个目标时间是4个月。 天猫超市这边给出的预估月度销售额目标是158w，预估达成目标也是4个月。 当然，顺便的也给出了合作方案。 月度销售额返点的10%，年度销售额目标完成3000w，返点奖励3%，完成5000w的话，按照5%给到业绩返点，且完成5000w的销售目标后，合同自动续签第二年！ 赵志强那边在看到吴舟消息之后，第一时间接收了文件。 并且回复了一个“ok”的表情。 不过表格才打开。 看到那个预估年度销售额之后，他还觉得自己是不是眼花了，但仔细地又看了看文件，再结合吴舟这边描述的月度目标，以及合作费用这块儿，前后估算之后，又觉得，没什么问题。 只是这个目标真的能完成吗？ 他可是了解的，京东上个月一共也才卖了60w出头而已，猫超也就刚过50w，这还是双十一，吴舟凭什么那么自信，自己做了之后，业绩立马翻三倍... 赵志强想了片刻之后，立马就给吴舟打了一个电话。 “吴总，咱那个销售目标没定错吧？”赵志强语气中略有些不确定，但又隐隐的有三分期待，说完之后，他就全身心专注的听着电话那头的吴舟的回答。 “当然，赵总，只要贵公司那边供应链配合没问题，这个销售额，我还是有九成以上把握能完成！或者我们双方可以签署一个对赌协议...”世事无绝对，9成在吴舟看来就是不出幺蛾子的100%。 赵志强这边听出来了吴舟言语里的自信，他其实下意识的还是怀疑，毕竟这一下子提升的有点多。 但很快的他又想到了吴舟朋友圈晒的哪些业绩... 对他而言，一个月300w+很高，但对吴舟的公司来说，高吗？ 赵志强的心里有一个声音在不断的告诉他，没问题，吴舟没问题，吴舟的能力可以的！ “我当然不会怀疑吴总的能力，其实对于吴总能完成这个销售额目标我是一点也不怀疑的，不过这个合作，我还得提交到上面去审批，到时候我还得和领导陈述，所以也是必须得和吴总您这边聊清楚...哈哈哈”赵志强说着说着，脸上也是露出了开怀的笑容，笑声甚至都通过电话传到了吴舟这边！ 如果真的能和吴舟谈成合作，如果明年能达成这个销售额的话，那自己的电商部负责人的位置也算是稳了。 “嗯，理解...” 之后就是吴舟这边大概的说明了一下原因... 挂断电话之后，赵志强就奔向了领导办公室... 下午18点17分。 绿花公司那边敲定和吴舟的合作，双方就合同的具体细节进行下一步磋商！ 主要就是一些防御性的合作条款补充。 10%的销售返点作为运营费用，他们没意见，但必须得是业绩目标完成之后。没完成之前只能给7成，后续是连续三个月完成那个预设月度目标之后，才会一次性补齐！ “ok，可以！或者更激进一点，没有达成这个销售额目标，运营费用我一点也不要，达成之后，一次性翻倍补齐，怎么样？”吴舟这边也是顺势推出更激进的。 这次赵志强是在公司负责人的陪同下一起在和吴舟商谈这个事。 赵志强听到吴舟的方案之后，抬头看向了老总，这个得领导拍板！ 赵志强可以很明显的看到老总脸上的思索...最后...点点头。 “行，那就按吴总说的！” 18点51分。 赵伟明的电话响起。 “绿花那边授权，黄了...” 第265章 再挖吕爷 赵伟明听到后的第一个想法就是，“陈总，今天可不是愚人节啊，您不带这样开玩笑的！”赵伟明笑哈哈的说道。 他这边平时是没少“孝敬”打电话的这位，之前说得好好的，明年授权大概率能拿到了。 怎么这大概率突然的就变成了小概率。 只不过电话那头的陈总，却是没有笑着回应他。 “我也希望这是开玩笑！” 赵伟明马上明白，是真的！ “那陈总能和老弟说说，公司这边是因为什么考虑吗？” 既然确定不合作了，赵伟明还是想确定确定，到底是什么原因导致的不合作，死也得死个明白！ 而电话那头的陈总，这次打电话过来，也是为了说这个！ “公司这边电商部的负责人，找了一个代运营公司，那家代运营公司给出的明年销售目标保底是3000w...” 陈总话才说到这儿。 赵伟明是气笑了。他平时虽然是不太关注一线业务，但年底这段时间一个个的品牌谈续签，也临时恶补了一些相关知识。 自家这边专业团队搞着，一年也就五百来万的营收，这tmd的那个神经病代运营公司。 “呵...陈总，我们公司再怎么运营实力不行，但大多数时间也是猫超百货类目的top1商家，这几年也是多次参加平台这边的商家大会，我还真的是很好奇，哪个商家这么牛，能方便说说嘛，我看看认识不认识...”此刻的赵伟明只觉得绿花那边肯定是不小心被什么骗子公司给骗着了。 说出这话的时候，心里倒是安定了不少。 “魔都其优，老板是吴舟！”陈总却是继续语气淡定的悠悠说道。 正如赵伟明所说，他们公司也算是百货类的大公司呢，人脉渠道还是有的，赵志强这边将吴舟推荐过来之后，他们也就第一时间找关系打听了一下。 那些打听到的，和赵志强这边展示的并没有什么出入。 这也是为什么，他无法再为赵伟明公司继续作保的原因所在。 毕竟公司不是他一人的。 而原本还叫嚣着代运营公司是骗子的赵伟明，在听到吴舟这边名字的时候，瞬间就好像是被掐住了脖子，没了声响，也不知道该怎么说了。 “哦...好的，陈总，我知道了！”赵伟明也没在废话，虽然他还是好奇吴舟究竟怎么才能做到这样的业绩，但吴舟的实力确实在那儿，他也没办法再说那边是骗子。 “嗯，吴舟这边的合作考核要求还是挺严苛的，如果他那边做得不行，后面我还是会向公司这边提议，交给你们公司来运作...” 和陈总挂断电话之后，赵伟明微微失神的坐在了自己的位置上... “艹tmd，偷我家的代理！”赵伟明此刻面露凶狠，脑海中回忆起了之前那张“人畜无害”的年轻面孔。 他还真的没有想到，自己tmd居然被这么一个臭小子给偷家了。 拳头不自觉地握紧，赵伟明在想着对策。 他不可能就这么轻易地放过吴舟，不可能，绝对不可能... 不过一时之间他也想不出什么好的方式，毕竟这里是魔都，现在是文明社会，不像以前了... 赵伟明起身，走出了自己的办公室，看了一眼办公室外，大多数的员工都走了，其中也包括小红桃刘玉，赵伟明皱起了眉头... 时间转眼即逝。 双十二正式收官。 各大类目小二，在12点这个时间段，先后准时在群里，发表双十二感言。 今年猫超整个大盘增长都还不错，所以大多数的小二说的话，都还是好听的，商家们日子也还比较好过。 吴舟不可避免地再度成为典型，成为了所在类目的“红牌”。 不过毕竟上午已经跨过一次了，这一次大家也理所当然了，就算简单的恭喜了一下。 吴舟在群里简单地应付了两句，也就打算休息了。 双十二最忙的是开头那几个小时的爆发，后面就没那么忙了，所以今晚不论是吴舟还是员工们，也都没在公司加班，而是各回各家！ 吴舟这会儿正光着膀子，躺在被窝里，拿着手机在回复群里的消息。 不过回着回着，突然的一个消息发了过来。 “吴总，这会儿方便电话不？”吕爷的消息突然发了过来！ “稍等下啊，师傅，我这边待会儿回你！”虽然已经钻进了被窝，但毕竟是帮过自己多次的师傅发来信息，吴舟还是很配合的。 “没事儿，没事儿，你这边不方便就算了，明天吧，明天吧，明天再说，也不急！”吕爷回复得很快。 不过吴舟这会儿已经从被窝中钻了出来，然后披上了自己的睡衣，之后就这样走到了阳台那边！ “喂，师傅，啥事儿啊？”吴舟这边还是将电话打了过去，既然那边问了。 吴舟这边主动问，那边的吕爷却是沉默了半晌。 “师傅，什么事啊，你直接说就行，能帮我肯定会帮的！”吴舟继续说道，吕爷这种大咧咧的性子，居然在这个时候这么扭捏，还是很反常的。 终于电话那头的吕爷还是说了。 “咳咳，主要还是有些难以启齿，哈哈，就是想问下，你们京东是咋做的？你们家业绩冲得也太猛了。”吕爷这边对于吴舟家猫超做得好，不惊讶，毕竟不是一天两天了，好多次了，她也习惯了。 但京东这边，她还记得不久前，还是她领着吴舟入门的啊，现在吴舟就“超过”她家了，要是俩三个月后再超过，其实她都勉强能接受，但这才一个月啊...大多数商家新手期还没过呢。 哪怕是京东和猫超都是自营，但还是有很多细节是不一样的啊。 “我还以为你说的是啥事儿呢，这个啊...” 对于“自家师傅”，吴舟也没有藏私，就大概地说了一下。 首先就是产品定位，京东的消费人群的消费力要更高端一些，所以他们家的那些高价产品，进入京东之后，有点“如鱼得水”的感觉，推起来比猫超的时候要容易得多。 其次就是产品这块儿，吴舟家的产品，目前京东在售的同款很少，而且吴舟这边做的详情页还有主图做得很用心。 其三... 吴舟略作思索了一下，最后还是说了。 智能手机越来越普及，用手机购物的消费者越来越多，所以可以尝试优化手机端的图！ “哦哦哦...”吕爷一直洗耳恭听，听得很认真，听的时候也是频频点头，但这说得有点“飘”，她还是有些不懂。 但她也能听出来，吴舟是真的说了干货... 只能是怪她自己能力不行，学不会！ “师傅，要不你来我公司帮帮忙吧，我这边真的很缺人，工资2w+，包吃住！”吴舟却是突然的说道，话题飘得很远。 这句突然的话，让电话那头的吕爷，却是咳咳咳了好多声。 “吴总，你别骗我啊，我当真了！”吕爷真的是心动了，工资这个就不说了，毕竟是比她现在就高出了一倍多。 而且主要还是，她对于自己的这个名义上的“徒弟”，是真的非常非常的好奇！如果她在吴舟公司那边的话，那是不是就可以光明正大的“好好学习，天天向上”了。 运营这一行，想要提升，绝大多数都是依靠自学，要是能有一个好的领路人带着，那可太好了... \"不开玩笑，保真！”吴舟笑着继续开口。 沉默半晌，吕爷最终还是说道。 “你容我再考虑一下！” 第266章 薪资待遇 吴舟听到吕爷这个回复之后，立马就明白了，这一次，吕爷是真的心动的，之前的时候，她可没有这么犹豫过的。 吴舟这边快速思索当下公司的情况。 美工这种技术岗除外，其他岗位，包括周莲和刘雪其实都算是新人，其他人就更新了，当下自己在公司一线业务方面，完全脱不开身。 而且就按照当下的这个业务发展情况来说，后面还需加人，到时候... 很快的吴舟这边做了决定。 “师傅，这样吧，3w+业绩提成，包吃住，过来吧，我这边真的很需要像您这样的助手！”吴舟继续加码，这句话也确实是真的。 吕爷的运营能力肯定是不如自己，还有王浪这种天赋型选手的。 但她胜在基础特别的扎实，而且对于“新东西”也愿意尝试，且涉足广泛，如果她能过来的话，那公司这边新人培训的工作，吴舟就可以省心太多了。 哪怕是偶尔自己不在公司这边，有她坐镇，一般的问题也可以解决。 所以哪怕是这个薪资是超过市场价的很多很多的，但对吴舟来说，她却是很值。 只是电话那头的吕爷听到吴舟这话之后，却是真的吓了一跳，2w+她勉强还能觉得自己应该是能创造那个价值，或者说自己努努力，值，但3w+，自己值那么多？ 吴舟这边薪资给得太高了，她还有些心虚！ “太高了，太高了，我值不了那个钱，还是2w+吧，吴总，我会认真考虑了，这两天就会给你答复！我也不打扰你休息了，过两天我有答复了，就联系你！” “哈哈，你值得的，师傅，我期待你的好消息！”吴舟却是被吕爷这句话给逗乐了，还有“打工人”嫌弃工资高的。 另一边，结束通话之后的吕爷，看着自己的手机，此刻心情还有些起伏。 1w块钱的工资，她正常干，她觉得公司是物超所值！ 2w块钱的工资，她努力干，公司也不亏！ 但3w块钱的工资，那她就得拼命干了，不然她会觉得对不起公司付的这笔钱！ 而且拼命干的话，那样太累了，太累了，自己年纪轻轻的还不想那么累... “不过，薪资真的很高啊！”要是真有这个薪资的话，那辛苦一年相当于当下自己忙活了三年，这么算的话也算是合适的... 吕爷很快地又回转了心思，觉得3w很香。 她倒是不怀疑吴舟那边给不到这个薪资，毕竟吴舟家的业绩在那儿摆着。 \"我刚才好像说自己不值那个钱的...”吕爷突然有些后悔了，自己怎么就把心里话说了呢。 “我要是过去的话，吴舟是给自己2w+薪资还是3w？”就这样，思来想去，这一夜，辗转反侧，吕爷失眠了... 另一边，阳台上的吴舟，结束通话之后，就立刻进屋。 当他重新躺回床上的时候，身边的柔软自动地就贴了过来。 “嘶...你怎么这么凉！”邓晓悦瞬间凉醒了！ “呃，出去打了个电话，继续睡吧，我一会儿就暖和了！”吴舟笑着说着，位置稍稍挪了挪，离邓晓悦远点。 邓晓悦没有问吴舟是给谁打的电话，虽然心里确实也有那么一点好奇，不过吴舟既然不说，她也就不问，她稍稍朝着吴舟这边挪了挪，重新又挤到了吴舟身边，而后白了他一眼。 “我给你暖暖！”说这话的时候，她已经死死的抱在了吴舟身上，吴舟的体温在这个过程中，迅速恢复。 其实屋里并不冷，自己这边稍微缓缓，就能恢复，毕竟开着空调呢... “我听说有个方式，升温更快！”吴舟却是抬头，压在了邓晓悦的身上，然后俯下身，在邓晓悦耳边轻松说道，说完之后，轻咬她的耳垂... 邓晓悦瞬间浑身一个激灵，立刻挣脱，吴舟也就是随意调侃一句，明早还得上班，所以看到邓晓悦好像不想，他也就转身，再度躺在床上，闭上眼睛，准备睡觉。 只是他身边的邓晓悦，却是白了闭目睡觉的吴舟一眼之后，然后突然地翻身上马... 过程略... 凌晨1点13分，吴舟的身体已经完全恢复了正常体温，身边的邓晓悦脸上泛红，已经沉沉睡去。 但这会人进入贤者模式的吴舟，此刻的大脑却是开始快速运转。 回顾挖吕爷的全过程！ 之前以及方才！ 之前也挖过吕爷，但当时的吕爷“很坚定”地表示不跳槽，但方才当自己临时起意，提高价码之后，坚定的吕爷不再坚定了。 从这个事情来看的话，没有挖不动的人，只有挖不动的筹码。 只要筹码足够，很多人都是会被挖动的。 公司这边一些骨干人才，吴舟这边必须得提高待遇，更高的待遇，让别人挖不起... 吴舟这边可不希望自己这边好不容易培养起来的骨干人才，最后因为别人的金锄头给挖走了... 如果让他们挖不动，挖不走... 首先最直接的，肯定就是薪资这块儿了。 薪资这块儿，哪些人可以再涨一些，吴舟第一个想到的就是李佳，工作努力，踏实，也很主动学习提升自己... 最开始的时候，他的能力是不如刘小娇的，但这段时间，两人之间的作图，至少在吴舟看来，李佳已经不差了。 而且他还在努力地学习拍摄方面... 还有刘雪，周莲... 不过薪资这块儿吴舟个人感觉是，可以多频次的去涨，比如一个季度涨一次，这样可以不断地给予他们“正向反馈”刺激，让他们觉得未来有奔头，有希望，这种方式是不是比“一次性大涨”更好点？ “得好好想想，如何涨...？” 除了薪资这块儿，其次就是福利了。 上午那会儿，自己这边临时起意，宣布后面给大家找厨师，给大伙做饭的时候，不论新老员工，那高兴的模样，做不得假！ 此刻仔细想想自己曾经，作为魔漂一员，在魔都生活，最大的开支其实就是吃住。 吃好解决，住可不可以也一起解决了。 毕竟自己都已经给吕爷开出包吃住的条件了。 其他人不行吗？ 很多小助理，可能更需要这个“吃住”福利。 “给到充足的福利待遇，工作才更有吸引力，人员架构也才能稳定，我这边也才能有更多的时间，去思考公司的未来...” 想到这里，吴舟也就坚定了“决心”。 不过房子这块儿，是租还是买？ 第267章 批量买房 租房还是买房，最终吴舟还是决定买房！ 主要还是因为吴舟觉得，租房的话，那钱得一直地给那些房东，那也就是说，这项福利，对吴舟的公司来说就是纯“出血”的过程。 但买房就不一样了，首先就是房子是可以升值的。 其次就是，按照自己11月份的那种拆借，然后再抵押的买房方式，自己虽然背贷了，但还贷却是没有丝毫压力。 房子还是自己的。 而且既然房子是自己的，那么房租这块儿，自己租给公司也是可以稍稍比市场价高一些！ 以此增加公司这边的支出成本，降低税负。 当然了，买房毕竟是大额投入.. 能背贷的前提，就是背得起贷。 所以要对自己收入有一个大概的预期。 这就需要吴舟这边大概的梳理一下公司这边的大概盈利情况了。 然后就是，吴舟这边梳理了一下当下公司的项目。 首先是代运营项目。 美妆这边和赵梅梅已经谈成了合作，合同已经签署了，只是稳住当下的基本盘，明年一千万+的运营费用应该还是稳稳的。 百货这边，昨天才和绿花的负责人谈得七七八八了，谈得很顺利，绿花这边自己虽然没有操盘过，但那个营收目标，吴舟还是很有信心的，达成之后，预估的年度费用大概是在500w左右，不过终归到底，还是没有签署合同，这个可以暂且不算！ 然后就是吴舟自己的基本盘了。 自家的品牌，猫超当下的营收利润都还不错！ 排除掉大促期间的低毛利营收外，常规营收现在也能到小三百万左右的月营收了，哪怕明年不增加新品，营收一点也不增长，但就稳住当下这部分，每月毛利也能到八十来万左右，一年又是千万级别的毛利，这还是“不增长”的前提下，但这不可能，单就是自己这边刚弄下来的国外品牌，马上就要上架一些产品了... 再就是京东业务，虽然才开始做，但这块儿业务正在快速发展，并不比当初做猫超时进展慢，但毕竟当下还没有过结算，具体毛利情况，吴舟也还不能确定是否和自己之前核算的逻辑差不多，所以这块儿也可以暂且不算。 最后就是自己的天猫店业务这块儿，双十二卖了3w多，也没赚什么钱，但通过最近这段时间的操作，吴舟却是觉得自己已经大概的摸清楚了一些天猫店铺的玩法，未来，这块儿业务并不一定会比猫超或者京东自营差，毕竟基本盘在那里... 所以总结来说，哪怕是吴舟这边当下只算两个确定的，美妆+自家品牌猫超业务，明年一年也有两千多万的毛利。 如果乐观一点的话，要是把那些不确定性也算上的话，明年冲刺一下四千万的毛利也不是不可能。 “草，这么多！”算完之后，吴舟自己也吓了一跳。 不过很快吴舟反应过来，这些都只是毛利，并不是净利。 税务方面，人员成本，还有各种各样的杂费都还没算进去。 不过不管怎么算，最后的利润肯定是不会少的！ 企业这边的利润，只有花出去，才是自己的，不花出去，就得交上去！ 吴舟选择“花出去”！ 上午8点52分，吴舟来到了陆浩所在的门店。 还没到门口，陆浩就已经开门迎了过去，朱辉紧随其后。 “吴哥！”朱辉笑呵呵地朝吴舟摆手，先招呼一声！ 吴舟朝他点点头，“早啊！” “小吴，啥事儿啊，这么急？”陆浩这边本来今天上午是有个客户带看的，但吴舟这边要过来，他综合考虑了之后，还是决定可着吴舟的事情来，最后就让曹阳辉代替自己去带看了，这会人曹阳辉过去熟悉房源信息了。 三人这会儿人就站在门口不远，屋里也有人看着，不过大家也就是看了看，觉得吴舟过来，估摸着是来“叙叙旧”，或者说“显摆显摆”，毕竟是个才买房暴富的人。 “等会儿进去，我先大概说下！”眼看着朱辉这边就要小跑着过去开门，吴舟先是制止了一下朱辉。 然后才转头看向陆浩，回答了他的问题。 “我想在周边这块儿买些房，以2室还有3室的刚需房为主，另外我们楼上的复式，陆哥还有小朱，你们也帮我留意着点，如果房主愿意出售的话，可以随时联系我！”吴舟开门见山说道... 这话，说完之后，方才脸上还疑惑的朱辉，直接就是呆了。 “买些？”朱辉觉得自己是不是听错了，而且吴舟不是才买了一套复式别墅，所以他下意识的重新地问了一下，确定自己没听错！ 陆浩原本笑呵呵的脸，这会儿也是笑容僵住，惊疑不定，他这会儿心态和朱辉差不多。 “小吴，你是还想再买套刚需？\"陆浩脸上笑容微僵地问道，他也是觉得自己可能是听错了，谁家买房子不都是一套一套地买，而且楼上的复式，怎么，一套三层还不够，还想再来一套，整栋买下来？肯定是自己听错了。 “我想多买几套，如果有合适的，五套，十套都可以，咱们门店有合适的笋盘嘛？有的话，这几天我刚好还有点时间，帮我约下看房！”吴舟也不废话，笑着继续补充说道。 这一刻，不论是朱辉还是陆浩都听清楚了，自己方才确实没有幻听。 只不过朱辉却是下意识的觉得自己是不是在做梦，不是做梦的话，为什么自己会听到“吴舟要批量买房”，毕竟房子又不是大白菜，买那么多干嘛！ “嘶...疼...没做梦。”朱辉瞬间皱眉，龇牙，刚才拧了一下自己的大腿，劲儿用大了... 至于陆浩，毕竟是领导，再加上是吴舟的前上司，虽然此刻心里也是个各种念头，不敢置信，惊讶，疑惑，不解，但还是尽量的让自己冷静了下来，至少表面如此！ “行...”但最后陆浩也只是笑容略有些僵硬的说了一个字！ 之后就是三人进屋。 门店里的也是一群老熟人了，大家笑着和吴舟打招呼，这次屋里又多了几个新人，一如上次的那些新人，用清澈而又疑惑的目光看向吴舟。 不明白大家为什么对吴舟这么客气。 吴舟也只是和他们简单的打了声招呼。 “咱们去会议室聊吧！”进屋之后，陆浩却是很快提议去会议室。 吴舟对这个提议没什么异议。 陆浩这边才和吴舟一起进了会议室，然后瞬间想到自己忘记带工具了。 “我出去拿下东西，马上回来！”陆浩说完，立刻转身，开门，快步走出... 这边朱辉刚刚倒好水，正走过来。 两人差点没撞到一起。 好在及时刹车。 此情此景，都在一众门店业务员的眼中，他们不明白陆浩和朱辉为什么会对于吴舟的到来，表现得如此紧张，神经兮兮的！ “小吴今天过来，啥事儿啊？陆经理！”也有人忍不住直接开口对陆浩询问。 “没什么事儿！”陆浩却只是笑着随口糊弄了一句，在自己的工位找到了自己的工作pad之后，转身就走向了会议室，刚开始是，脚步还算正常的，但才走几步，就稍稍加快，有点急不可耐的感觉！ 脸上的表情，也是在转身的那一刻，变得无法压抑，肆无忌惮，“得意猖狂”地笑了起来。 第268章 李思思的苦恼 12月15日，魔都某下跃复式楼。 此刻二楼的办公室的靠里面的某个大办公位，一个穿着定制西服，长相精致的女孩，眉头微蹙，正端坐在电脑前。 她的电脑屏幕打开了3个浏览器，还有excel和ppt，以及已经填充的密密麻麻的思维导图。 3个浏览器，主要是三个平台，京东，天猫，还有天猫超市，每个平台都是各种美妆品牌的搜索，还有单品的页面... excel是各项数据，包含年度数据，月度数据，单日数据，品牌数据等等... ppt，则是各种之前做的大促复盘ppt，活动分析ppt，以及她正在做的品牌规划ppt。 至于思维导图，是她对自己“专业”的梳理。 李思思腰杆挺直的，鼠标在各大浏览器之间切换，点击，脑海中在用自己当下的知识架构去分析，推理这些产品“成功的原因”... 今年的她压力格外的大，原因的话，当然是因为吴舟。 猫超这边虽然增长很快，但增长再快，如果分蛋糕的人，吃得更多，那剩下的也会减少。 美妆类目底下的中小品牌，这几个月可能感触不深。 但李思思他们家作为之前类目top1，这两个月的表现却是明显的“差强人意”，虽然依旧还有增长，但却远不及预期！ 而当下又是年底，公司这边正在和各大品牌，商谈下一年度的续签工作，本来11月份就可以谈了。 但11月份，猫超表现不佳，有些品牌也就拖着... 转眼来到12月份，这段时间，李思思这边也是想尽了一些办法去做优化，去提高。 但好不容易渐渐地追赶上了吴舟家的业绩，双十二一天的爆发，让她之前小半个月的努力全都白费，差距更大了。 天猫超市表现不利，她作为电商部门的直接负责人，当然是负直接责任的。 然后，她就是更努力的工作... 加班。 更多的加班.. 她想把活动方案做得更严谨一些，分析得更细致一些。 但她在努力... 老板王芝芝却是笑着将她做出的活动方案，以及销售预估毙了大半，这是以前从来没有过的。 “以前猫超你是第一，那可以随便写，这些品牌方的负责人，根本没办法对你提出什么更高要求，甚至提要求之后，我可以帮你怼他们。” “但现在那个吴舟将一些不如他们的品牌做起来了，甚至做到了猫超渠道第一的时候，那我们就再高调些，务必保证先把合作谈下来...毕竟，公司这么多人呢！\" “所以不论是活动方案，还是销售预估，你都必须做得更大胆一些...” 王芝芝耐心地对李思思解释，最后在李思思当面，谈笑间，将李思思严苛分析计算后的，预测销售数据，直接“无理由”的上调了30%左右。 “我相信我们家思思肯定可以的！” 而李思思也只能无奈点头。 但王芝芝调高营收目标很容易，但李思思的点头，她却是要为自己的点头负责。 所以之后的时间，她一直在绞尽脑汁地思考，如何才有可能做到这一步。 “唉...”李思思看着自己的详细分析数据，推测出来的销售额后，忍不住无奈叹息了一口气。 最后想了又想，还是掏出了手机找到了吴舟的联系方式。 距离上次和吴舟的微信聊天，还是那次双十一商家大会，之后就再没聊过，毕竟真的很忙！ “最近有空吗，我的房子装修好了，你这边有空吗？想请你吃个饭，感谢一下！”李思思想到了这个借口，房子确实是装修好了，不过她还没有入住进去，还在放味，再加上现在租的地方，房租还有2个多月才到期。 与此同时，吴舟这边，陆浩这会儿正带着吴舟看周边笋盘呢。 有三室的，也有两室的，这也是吴舟的需求，周边，小区物业还可以，楼盘最好新一点，房子有装修最好！ 吴舟也不想花费太多时间在装修上。 出门在外，吴舟手机不离身，而且来电信息啥的，声音也会调到最大，避免临时有事找自己这边自己没注意到。 所以李思思发来信息之后，吴舟第一时间就拿起了手机，看了一眼。 一旁的陆浩原本还在给吴舟介绍这个房子的房东情况，为什么卖房，但看到吴舟有事，也是立刻终止了介绍。 吴舟朝着陆浩投以一个抱歉的眼神。 陆浩笑着回应，“你先忙，工作第一！”陆浩表示理解！ 吴舟也没解释，看着李思思的消息，片刻后，也就回了过去。 “今晚？”吴舟很快回道。 李思思看了这条消息之后，手指如飞，“你现在方便电话吗？” 吴舟看了眼身边的陆浩，想了想，“可以，方便！” 同意之后，吴舟这边走到了阳台那边。 与此同时，李思思也走出了办公室，来到了走廊。 手上握着手机，心情却有些忐忑，稍作深呼吸，李思思脸上挂起笑容，这就拨通了电话。 “喂，吴舟，我不想骗你，我这边工作遇到了一些瓶颈，但我想不到什么好办法，所以想和你交流一下！”李思思直接说出了自己的目的。 吴舟这边倒是被李思思的坦诚给干沉默了，随即莞尔一笑。 李思思倒是有点“直男”的感觉。 “可以啊！”吴舟这边倒是不介意和其他人交流，因为有些东西，哪怕是吴舟说出来，别人也学不会。 就好像吴舟这边总是能发现能匹配那个活动的''产品”，以及适合那个产品的“产品图”，这个吴舟很清楚，虽然一部分是自己有了一定的工作能力。 但主要还是融入自身的“产品直觉”“空间感”这些技能相结合之后。 这些技能就好像是“天赋”，天赋这个东西，哪怕是说出来了，别人也“很难”学去！ 吴舟答应得很快，倒是让李思思微微一愣。 \"谢谢！”沉默片刻后，李思思简单回复了一句。“我待会儿发你吃饭的时间还有地点！” 电话结束，吴舟这边笑着从阳台走到了陆浩身边。 “这个房子看着还可以，那老大，你帮我约一下房东...”吴舟话刚说完。 微信提示音响起！ 叮铃... 李思思这边已经确定好了地址还有时间，19点，浦东的某家湘菜馆.... （卡文无时不在...昨晚码字到了凌晨，然后楞是没写出来，今天一看，全删了又...） 第269章 系统变化 这家湘菜馆是在一个小区的楼下的底商，距离吴舟这边也不太远，骑自行车大概也就20来分钟的距离。 吴舟这边18点50分到了。 但李思思还没到。 就这样，吴舟在门口等了13分钟，看到一身职业装，打扮精致的李思思跑了过来。 “抱歉，今天比较堵车，你到多久了！”李思思一脸歉意，毕竟这本来就是自己主动约的吴舟，但最后她还是迟到了。 但这真的是突发情况，本来这段路，正常堵车时，三十多分钟也就到了，换而言之，她是打算18点30多就先到的。 但哪想到这条路出了交通事故，导致她原本的提前到，变成了迟到。 “没事儿，我也是才刚到！”如果李思思这边是不急不缓的慢慢走来的话，那吴舟对于李思思的印象分会大减，但方才远远的，就看到了李思思跑着过来，再加上此刻近距离，还能看到李思思鼻尖的细密汗珠，显然是跑了一段路。 毕竟这大冷天的，想出汗可不容易！ 吴舟这边虽然那是笑着表示没事儿。 但李思思还是感觉非常抱歉，快一步地上前，然后帮着吴舟打开了门。 这个举动不只是吴舟愣住了，站在门口的服务员都愣住了。 这么漂亮的女孩，主动地给男孩开门。 “感谢你的女士风度！”吴舟笑着随口说道，迟疑了片刻，还是走了进去，毕竟开都开了。 李思思反应片刻后，也明白了吴舟的这个词是他“新创”，貌似自己的举动确实是太主动了一些，不过李思思倒是没觉得有什么。 毕竟这一次，自己又是来学习的。 主动点本就是应该的！ 而且自己还迟到了。 当下正是饭点，这家湘菜馆人也不少，大厅里，吴舟只看到了一个空桌，前头的服务员也是打算带着吴舟和李思思一起过去。 吴舟也准备跟着过去，但这会儿李思思却是突然拽住了吴舟的衣袖。 吴舟转头，疑惑地看了一眼李思思。 而这会儿李思思已经来到了服务台。 “李思思，我定了包间！”李思思对着服务台的小姑娘，笑着说道。 吴舟会意！ 之后小姑娘很快地找到了李思思提前定下的包间号。 就在饭店工作人员的带领下，俩人进了一个301号房间。 服务员在一旁站着，包间里的餐桌上，有一本厚厚的“菜单”。 吴舟随意的找了个位置坐了下来，李思思看了一眼吴舟，略作思考后，直接坐到了吴舟的身边。 而后将菜单拿到了吴舟面前。 “你看看你有什么想吃的吗，这家店总体口味都还不错！”李思思笑着说道。 吴舟也没客套，随意地点了2道菜，而后李思思又点了3道这边的特色菜。 “你要喝点什么嘛？”李思思再问。 “水就行！” 但李思思想了下，在水的基础上，又加了两瓶啤酒。 吴舟也没拒绝。 只是意外地看了她一眼！ “我酒量还行！”李思思看着吴舟，随口解释道。她不爱喝酒，但酒量还不错，今天的她想喝一点，壮壮自己的胆子。 服务员拿着对讲机简单的说了一声，最后确认了一下菜单，就离开了包间，片刻功夫后，酒也送了进来。 李思思开了一瓶，对着自己的酒杯就直接倒满，随后端起酒杯，仰起雪白脖根，酒杯的淡黄色液体，随之倾倒，一饮而尽。 “有点口渴了！”喝完之后，李思思解释了一句，给自己找了一个借口 “酒量不错！”吴舟看了一眼自己眼前杯子里的水。 最后也是倒了将水倒进了一旁的垃圾桶里，给自己也倒满了一杯。 人家女孩子都喝了，吴舟总觉得自己不喝，有点不太对劲... “你们家最近生意怎么样？”李思思脸上带笑地看着吴舟，问道。 “还可以！你们呢？”吴舟说完，很是随意的将眼前的一杯啤酒下肚，一比一，平了！ 只是吴舟的随口反问，李思思却是沉默了片刻，之后才说。 “一般吧！”说完这话，李思思又喝了一杯！ 吴舟\".....”“要不咱吃点饭垫吧垫吧肚子之后，再喝？”但这话吴舟也只是脑子里过了一下。 因为紧随其后的是，李思思继续开口。 “吴舟，那会儿电话里说的，我这次约你出来吃饭，主要是因为我工作上的事，我们公司的那些品牌，虽然业绩是有增长，但11月，12月份增长明显乏力，不及预期，我也针对性的做了一些调整...”李思思这边直接是侃侃而谈起来，将自己的整个运营思路，调整的细节，都和盘托出。 吴舟听着也是忍不住点头，感觉到出来，她的逻辑性，以及扎实的运营能力。 举个简单的例子，吴舟这边的一个“杀手锏”的运营能力，就是能帮助自己产品找到“合适的图” 这个能力，实际上是，极其\"变态”的，很多产品，能不能卖爆，可能就是一个图的事。 就好像当初吴舟在香梨那块，当时第一次“换图”后，原本滞销的产品，直接销量起飞。 这也是吴舟这边“常常”成功的主要原因之一。 这个技能，有点类似于“第六感”，很显然，别人会就是会，不会就是不是，学不来！ 那李思思这边是怎么弥补自己没有这个“第六感”的缺陷的呢。 李思思这边直接很坦白的说，她发现吴舟家的产品图转化很不错，所以就直接找的美工，让美工针对性的模仿，调整，优化... 最后选一些产品尝试，测试，最后优中选优，挑出转化更好的，然后尽全力的从中找出规律。 之后根据这个思路，继续调整，以此类推，步步推进！ 吴舟是听不出来丝毫毛病，所以也只能是不住点头，自己也算是学到了。 然后就是，李思思一直在说，吴舟刚开始就是一直听着，后来慢慢地也会，接一两句，点评一下，给出他的意见，这个环节，李思思都会听得极其认真，且专注地看着吴舟。 她是一个“极其合格”的听众，听着听着，她也会加入自己的思考，给出自己的想法，渐渐地，因为工作，两人聊得越来越多，聊得开心了，酒杯就再度一饮而尽。 很快地，两瓶啤酒没了。 李思思直接起身，打开房门，就要招呼屋外的服务员。“来一箱啤酒！” 吴舟“...”，这要是性别一换，就该是一些电视剧里的“经典桥段”了。 有了酒精的加入，李思思也是越说越放松，以及尽兴。 因为和吴舟之间真的就是交流，原本她想不明白的一些困惑，很快的得到了解答。 为了表示感谢。 \"感谢吴总不吝赐教，受益匪浅，受益匪浅！”李思思端起酒杯就是一饮而尽。 看着此刻的李思思，还真颇有一些“女中豪杰”的感觉。 不过在酒精的刺激下，看着眼前冷艳绝色的美人，吴舟脑海中却是有了其他的思绪。 “能冒昧问一句吗，你在你们公司的薪资大概是多少？”吴舟这边等到李思思这边说完大概的运营思路，吴舟也大概的点评了一句之后，紧随其后的说道。 如果说，王浪是吴舟见过的最有天赋的“天马行空”型的运营选手，那李思思就是逻辑性极强的稳健型运营。 很强... 强在学习能力。 强在“可复制性”性。 吴舟听得出来，李思思一直是在找“原因”，然后拆解，复制，最后在实践过程中不断调整... 只是聊了这么一会儿，吴舟已经是从李思思这边听到了三种不同的运营尝试... 李思思被吴舟这个突然的问题，问得一愣。 “这有什么冒昧不冒昧的，我的工资主要是基本工资+业绩奖金+项目分红的形式，基本月薪是2w，然后业绩奖金不等，淡季的时候，比如说春节那段时间，大概只能拿到1w左右，618，双十一，上十二，还有过年年货节那几个月份，一般能到2w多，项目分红这块儿，具体的核算方式我没太关注，不过去年拿了15w，今年顺利的话，20w应该差不多，所以七七八八合在一起之后，一年是在五六十个的样子！” 吴舟听到这个回答之后，却是“脱口而出”，“这么低！” 只不过吴舟毕竟不是表演系毕业的，李思思眼神略有些复杂地看了一眼，她能感觉得出来，吴舟似乎“不怀好意”。 果然的随后。 吴舟丝毫没有演技拙劣的觉悟，继续开口。 “虽然我们彼此见面，接触的次数不多，但沟通了这么多次，你的运营能力确实是非常出色，算是 我认识的人当中，保二争一的那种，我确实是觉得，以你的能力，这个薪资少了！而且除了一线运营工作之外，你应该还负责公司这边一些部门管理工作吧！”吴舟很是直白地说道，这些倒是真的，因为吴舟从李思思身上看到了自己的当下的影子。 明明李思思是“管理层”，但却是一天天的，在钻研最一线的“运营工作”，是她不想轻松吗？ 当然不是，是因为根本没有人能撑得起来。 那种极好的运营，大多都是“天赋型”的，不是培养出来的！ 李思思朝着吴舟笑了笑，“谢谢”，她感谢吴舟对她的欣赏。 而这边吴舟也是终于“图穷匕见”。 “有没有考虑换一家公司，我这边可以给你保底60+项目分红，最后综合收入，不会少于你当下的一倍以上，而且我这边的公司团队应该比那边更好一些，在我这边工作的话，更能发挥出你的特长，除此之外，工作上出现任何问题，你也可以随时和我沟通，我们一起想办法...”吴舟语气认真的看着李思思，一点点地开出了自己的价码！ 算完了自家公司的盈利状况之后，吴舟这边挖人的时候，底气都足了很多很多。 当然，最最重要的是，吴舟是真的觉得，李思思是一个人才。 王浪自己挖不到，他太“随性”了，而李思思，他可不想放过了。 有了吕爷的成功经验之后，此次再度挖人，吴舟也算是 “轻车熟路”，自信满满。 李思思也是认真的看着吴舟。 曾经她面试的他，现在一年不到的时间，他居然要挖她，而且还是开出了“天价薪资”。 年薪百万... 这一刻，她才想起来，吴舟不仅仅是一个运营，还是一家公司规模不一定比他们公司小的老板。 此刻在吴舟的眼中，李思思就是在犹豫，在思考.. 吴舟也愿意等等，毕竟犹豫也就代表着意动，这是一个好征兆，就怕那种，上来直接说拒绝的。 但就在吴舟看着李思思，等着她答复的时候。 吴舟下意识地瞄了一眼自己的系统，然后就注意到了自己系统的变化。 职业：电商小微企业老板 (待升级）新职业（企业家) “职业居然是待升级？” “又要有新技能了？” “可是现在好多技能还没精通呢？” “还有为什么会升级？” 吴舟表情略显错愕，大脑快速思索这次变化的缘由，又或者是什么时候开始变化的，是之前就已经有变化了 ，自己没注意吗？ 但就在吴舟思索这些的时候。 李思思却是整理好了自己的思绪，给了吴舟答复。 “吴总，很感谢你对我能力的认可，但...” 吴舟没有细听李思思后面到底说了什么。 因为刚刚发生变化的系统面板，随着李思思的“但”，又tmd的，消失了，变回了原来的，职业：电商小微企业老板。 系统面板从吴舟面前消失。 此刻吴舟再看李思思时，双眼放光！ （这一章，差不多四千字了！我就当2章了，咳咳咳！！！） 第270章 车又丢了 系统的变化虽然需要探索清楚。 但不是现在应该做的，不急于这一时，毕竟那个变化都消失了，回去再想也行。 当下首要的任务还是先大概确定下，怎么才能把李思思给挖走！ 系统面板消失，此刻吴舟的目光重又聚焦到了李思思的精致妆容的脸上！ 看着李思思的神情，再结合方才自己听到的只言片语，很快就推断出，李思思是拒绝了自己。 “为什么会拒绝？”吴舟心想，他又想到了挖吕爷的经历，再想想当下自家公司的盈利情况。 “这样吧，思思姐，100w+业绩分红，我真的非常非常需要你！”吴舟很是认真的的预期说道，继续加码！ 吴舟说这话的时候，一部分心神也在关注着系统变化。 果然的，有变化，只是这次变化，“企业家”三个字若隐若现... 而后很快消失。 就在消失的同时，李思思也做出了回答。 “吴总，非常感谢你对我能力的认可，但现在公司的老板对我不错，所以我暂时还没想着离开公司的打算，非常抱歉..” 李思思听到吴舟给出的薪资待遇，脸上却是再度浮现歉意的表情，而后很是直接的摇了摇头，几乎不带犹豫的，比之当初的吕爷还要更直接。 在李思思的世界观中，工作不仅仅是为了钱。年纪轻轻的她，就能成为公司电商部负责人，和王芝芝的提拔重用肯定脱不开关系，当下她的工资虽然是不如吴舟这边，但其实也不少了，已经算是这一行塔尖上的那一拨人了。 而吴舟这边通过这个实验，却是脑海中浮现了这么一个想法。 第一次挖的时候，这个系统变化的时间略长，很可能是当时的李思思真的是在认真考虑，跳槽的可能性。 而方才持续时间短，应该是她已经想好了，做出了决定，并不需要再多做思考有关... 不过终归还是“若隐若现”过。 所以还是还有希望的。 想到此，吴舟脸上露出略显可惜的神情。 “唉，我还真是羡慕你们公司老板啊，能有你这样优秀的合作伙伴，很希望未来能和你一起共事...”吴舟举杯，直接一饮而尽。 李思思也陪着喝了一杯！ 吴舟这边准备出去放放水，就这么一会儿，他都已经喝了三瓶啤酒了... 至于李思思，她则是“巾帼不让须眉”，但脸上却只是看到了些许红晕而已，看不出丝毫醉意。 不过吴舟刚起身，李思思却是也跟着起身了。 两人相视一笑。 “我去下卫生间！” “我也是...” 既然都去，那就一起... 不过一男一女一起上卫生间，似乎是有那么一点点的... 反正在去卫生间的路上，吴舟偶尔的一瞥，注意到李思思的晶莹剔透的耳垂好像比之方才在房间里的时候，稍微红了一些。 这家底商的卫生间，是不分男女。 走到门口之后，门是关着的，吴舟尝试着稍稍用力，发现卫生间里反锁着，知道里面有人，就这样在门口等着。 1分钟不到的时间，冲水声响起，之后就是一个身材170左右，但肚子溜圆，脸上也有些横肉又有些酒气的男子，脸色有些不太好看的开了门。 看着有些凶。 “tmd，上厕所，催什么催！”男人开门后，语气狠狠的说道，但随后看到门口站着的是一对年轻男女，最重要的还是女人很漂亮。 随即脸上原本凶狠的表情，就随之淡去，甚至转为笑脸。 “哟，是美女啊！”男人朝着李思思肆无忌惮地打量了起来，有人说酒品如人品。 有人喝酒之后，昏昏欲睡。 有人喝酒后，大呼小叫。 酒精会放大人的一部分情绪... 吴舟和李思思都是相对比较理性的人，酒精的作用只是让他们稍微放开了一些，聊东西的时候，能更畅所欲言一些。 但显然，眼前的这个横肉男不是如此。 吴舟笑着上前一步直接挡在了前面，挡住了横肉男的视线。 只不过这里是魔都，男人也就只是嘴巴上占占便宜，却不敢真做什么。 看着身高比自己高，而且看着也不像是弱鸡的吴舟，男人也没再说什么。 转身也就走了。 只不过临走时，却是突然探头，又看了一眼李思思，很是肆无忌惮，没脸没皮... “你先去吧！”吴舟看他走了，这才朝着身后的李思思说道。 但李思思却是摇了摇头，\"我去二楼卫生间！” 吴舟大概能猜到李思思的想法，点点头，而后李思思走向了不远处的楼梯，吴舟也跟着过去。 “不用的，我自己可以！”李思思看出吴舟是想护送自己的意思的，但她觉得没必要，她还没那么胆小。 这种事儿她也见得多了。 “没事儿，反正这会儿我也没啥事儿！”但吴舟却是坚持！ “谢谢！”李思思也没拒绝，道谢了一声，就继续上楼。 楼上卫生间门是直接是开着的。 李思思先进去，吴舟在门口等了一会儿，女人上厕所还是比男人要慢一些的。 等着李思思出来之后，吴舟才进去。 不过等吴舟出来的时候，李思思却是不在门口。 “思思姐！”吴舟喊了一句，心里倒是突然的有些担心起来，但越是这个时候，越是不能乱。 吴舟大脑快速回忆方才，是否有听到什么“声音”，好像没有... 毕竟是一个成年人，应该不至于一点反抗能力都没有，而且这里是魔都，这边还有监控呢，应该不至于那么胆大... “我在楼下！”只是在吴舟还在胡思乱想的分析的时候，声音从不远处的楼梯口传了过来。 吴舟一阵“无语”.... 随后快步朝着楼梯走去，才下楼，也就发现了李思思。 她是在楼梯口旁边的结账台那块儿，正在结账... 吴舟稍舒了一口气。 不过由此也能看得出来，她是真的不怕。 “胆子还真大！”吴舟心里忍不住想到，大多数的女生，遇到方才那一幕，应该还是会有些害怕的才对。 李思思这边已经付完款，顺便的，还看到她开了发票... 之后两人一起回到了包间，又是继续聊了一会儿，本来李思思是想着聊得差不多了，应该回去了。 天色也不早的。 但这次吴舟却是主动地聊了起来。 吴舟的想法很简单，既然李思思重情义，那吴舟这边就付诸于“情”。 多说，‘毫无保留’地说一些真正的干货... 随着吴舟这边深入浅出的描述各种运营上的细节，果然的李思思这边也就快速的听了进去，进入到了状态，她听的也是极其的认真，而且她吸收的速度也非常的快。 有种一点就透的感觉，聊着聊着也会给出自己的理解！ 就这样，两人吃的越来越少，喝的越来越多，每次感觉大有收获的时候，李思思就会来一杯，表示自己的感谢！ 后续李思思和吴舟又先后去了两次厕所，也解决了剩下的所有啤酒。 但两人依旧神情自若，就好像喝的并不是酒，只是水而已。 时间就在这样的氛围中，来到了夜里11点23分，包间的门打开了。 一个服务员，略有些不好意思的看着屋内两人，“抱歉啊，先生，女士，很抱歉打扰到你们，我们店要打烊了...” “不好意思，聊过点了！”吴舟赶忙抱歉说道。 这时候他也才注意到时间。 李思思也是有些不好意思，歉意的笑了笑！ “抱歉啊，耽误了你们下班了！” 服务员只是笑笑没说话，意思不言而喻... 两人出来包间的时候，大厅里已经没了客人，只有一些服务员坐在那里姿态各异的看着手机，灯也灭了大部分，只留下了主道上的灯，显得略有些昏暗 两人才出来，就立马有打扫战场的服务员快速走了进去！ 两人“落荒而逃”... 只是出来之后的，李思思依旧还是有些意犹未尽，主要还是她觉得吴舟说的太多了，她也想分享一些自己这边“工作感悟”！ 但吴舟一直没给她机会回馈！ “我送你回去吧！”李思思主动说道。 “我骑车来的！”但吴舟却是耸了下肩膀，不过吴舟这话说完的时候，看向自己自行车方向，却是发现...车，没了... 吴舟，“....” 不过随即吴舟也反应过来，“你刚喝酒，能开车吗？” 李思思，“....” 第271章 买车与误会 虽然李思思觉得自己开车没什么问题，但肯定也 是不能开车的，安全第一，而且酒驾也违法！ 所以最终，李思思找了个熟悉的代驾，不过代驾距离略有些远，说是要十五分钟左右才到。 而李思思的车停在了大概有200来米位置的一个停车位，所以还得走一段路！ 两人就这样肩并肩走着，慢慢走。 在路灯的照耀下，影子一会儿长，一会儿短。 偶尔的凉风吹过，倒是觉得还挺舒服。 两人也都喝了不少的酒，虽然彼此酒量都还不错，但也确实有了轻微的上头。 能感觉到，思维似乎没有平时那么敏锐，有点卡顿的感觉， 身体的触感也有些微麻... 所以走着，走着，身体之间的触碰在所难免，但两人却是下意识的觉得，无所谓，没什么。 “吴总，还没买车吗？”方才吴舟说有车，然后又说车没了，她也就猜到了吴舟大概率说的两轮车。 虽然不清楚吴舟公司现在能赚多少钱，但能给她开出百万年薪起步的公司，公司盈利肯定不会少的。 正常来说，这个年纪，这样的收入情况，普通人早就不知道应该是飘成什么样了。 哪怕是她当初的收入一下子上来之后。 她其实也有过一段时间自信心爆棚，但再看吴舟，好像一直“没变”。 “感觉用不上，长途坐高铁飞机，短途的话，自行车，打个车也都挺方便的，自己要是买车的话，我感觉魔都这边停车挺麻烦的。”吴舟对汽车不感冒的原因，主要就是因为没什么使用场景。 很多公司老板啥的，都需要买套房，充一下门面，然后和合作方谈判的时候，比较容易些。 但吴舟真不需要这个。 运营的成功就是他最大的门面。 “你的生意越大，赚得越多，那么你的时间也就越宝贵，车子哪怕是每次只能帮你节省几分钟，十几分钟的时间，它的价值也就够了...”比尔盖茨的一分钟，和普通打工人的一分钟，显然经济价值完全是不一样的，这也是为什么很多老板花钱买时间的原因。 吴舟认真思考了下李思思的话，随即也是点点头，确实如此。按照自己之前预估的赚钱能力，一年三四千万的毛利，相当于一天10w。 如果以后一年三四亿的进账，那一天的经济价值就是百万... 两人随口聊着，已经来到了车旁，被李思思说服了之后，这会儿再看车的时候，吴舟已经开始下意识的思考，“买这个车合适 不合适？” “我们坐车里等吧，她来的话应该还需要一会儿！”李思思打开了车门，随口建议道，南方这种湿冷的冬天，待的时间越长，越冷，而她穿得本就不是太多。 吴舟也看得出来，所以点点头。 两人坐进前排。 李思思打开了车内空调，很快的车子的引擎轰鸣声，还有股股暖风不断地从空调口吹出，很快地将车内的气温快速提高，渐渐地，李思思也就不那么冷了。 而这会儿的吴舟吴舟下意识的摸了摸李思思这辆车的内饰，座椅。 再就是仔细观察了一下车内的细节... 感受着座椅的舒适度。 “这车你开得怎么样？”吴舟和李思思聊起了这辆车的问题，毕竟这也是一辆大奔，哪怕是他这个从来不关注车的人，也是多有耳闻。 李思思闻言点点头。 “还可以吧，车我也不懂，就是平时上下班开开，定期保养，偶尔有些小毛病，也是直接送去4s店...总体还好！”李思思对自己的车做了一个简单的描述。 “那你喜欢什么车？”吴舟看出来了，李思思确实是不懂车的，一般懂车的，那不得对车子的各种细节，什么几个缸啊，什么零百加速啊，什么什么的... 李思思想了一下，而后很坦诚地说道,“我喜欢保时捷的车，它的外形我很喜欢...” 吴舟也是下意识的点点头，当初刘恒开的那辆帕拉梅拉，吴舟也是印象深刻的，和所有他见过的其他车好像都不一样... 哪怕是他这个男性，也觉得很帅！ 不过刘恒貌似不太喜欢... “保时捷的车坐着其实没有你的这辆奔驰舒服！”吴舟回忆起了一下当初坐车的体验，保时捷的车座位比较硬一些，而李思思的这辆奔驰，却明显地感觉得出来，包裹感要好很多，也更柔软。 但李思思却是微微一笑，稍稍点头，继续说道，“嗯，这我就不知道了，不过即便如此，我还是喜欢它！” 看着李思思，吴舟心里给她加了‘坚持己见，不为外物所动’的标签。 不过既然这么喜欢保时捷的话，吴舟心思一转。 “这周六你有空吗？”吴舟脸上挂着淡淡的笑容，对李思思问道。 李思思听到吴舟这突然的邀约，诧异的看了一眼吴舟，这句话是什么意思。 “约会？”李思思脑海中不免想到了这个词。 不过还未等她回答，吴舟已经给出了解释。 “你刚才说得很对，我确实需要一辆车，所以这周末我想去看看车，顺便就买了，但我在魔都并没什么熟悉的朋友，懂车的也没有，所以到时候想请你帮我参谋参谋，不知道是否有这个荣幸！”吴舟笑着解释完。 “可是我也不懂车！”李思思对自己还是有自知之明的！ “总比我懂点，而且价位到了，并不需要太懂，我只是想要找个人陪着一起看看，我还是很相信你的审美的！”吴舟继续说道。 便宜的车，需要看各种数据，但价位到了之后，那这些参数就没太大意义了。 因为大概率都不会差！ 李思思看着吴舟，似要从吴舟的神态间看出来吴舟的真实想法，真的就只是看车那么简单的嘛。 片刻犹豫之后，李思思还是点了点头，“好的，到时候你确定下时间，我去接你！” 这个话题刚结束，李思思找的代驾到了。 李思思开了车门，去和这个代驾碰头，2分钟后，吴舟看到了这个代驾。 一个穿着反光工作服，但看着很喜庆的小姑娘，脸上一直挂着笑容，看着年纪应该也不大，应该也才二十四五的样子... 这会儿车门开着，吴舟能听到女孩称呼李思思叫“思思姐”，显然确实挺熟！ 不过很快的小姑娘来到了主驾驶的时候，终于是注意到了坐在副驾驶的吴舟。 表情出现了明显的“惊讶”，错愕，随后眼神来回在吴舟还有李思思之间打转... 不过后来，还是很快收敛了自己的惊讶，朝着吴舟笑着点了点头，又朝着坐在后座的李思思说道“那我出发了，思思姐，还是老地方是吗？”小姑娘系上了安全带，下意识地问了一句。 但李思思看了一眼吴舟，却是说了那个小区的名字。 小姑娘一愣，那个小区她还没去过，看了一眼吴舟，“同居了？”心里想道。 吴舟这边随手将自己的手机设定好了导航地图，然后放在了手机支架上。 “跟着这个导航走就行！”大晚上的，吴舟也懒得去给别人指路，而且也没必要，现在导航地图啥的，路线越来越精准了。 小姑娘“嗯”了一声，随后车子启动...李思思看了看车外... 吴舟看了看看着路上偶尔擦肩而过的那些车。 此刻脑海中已经是在想着，如何买车合适。 然后他想到了自己书上看到的。 “以企业的名义买车。” 可以抵扣增值税，还能增加公司的支出，减少所得税。 简单以百万豪车举例。 公司买的话，首先可以抵扣公司增值税17w左右。 所得税25w左右，这俩个直接性的抵扣，就相当于公司少交税43w左右... 企业相关税法的一切规定，其实都是在鼓励企业去“花钱”，不要留下结余！ 除此之外就是，后续车子的保养还有保险，还有一些基础维修啥的，也可以抵扣公司相关费用... 既然买车这么实惠的话，那是不是也可以顺便的增加一下公司这边某些骨干人员的福利待遇，也给他们配一辆车啥的... 就这样，一路无话，夜里的城市通勤道路还是很顺畅的... 吴舟到了，坐在后排的李思思，睡着了！ 车到了，吴舟朝着女孩，笑着点了点头，之后看向坐在后排还在熟睡中的李思思。 叫醒了她。 “谢谢了，我到了，待会儿你到家后，和我说一声！”吴舟就这样当着代驾的面，直接朝着李思思说道。 李思思迷迷糊糊的睁开了眼睛，随后也听清楚了吴舟，先是微愣，吴舟这话的意思，因为之前彼此从未有过类似的话。 不过吴舟看她醒了之后，朝她笑了笑，然后用拿着手机的那只手，又对她挥了挥手，这才关门，然后目送着车辆离开。 李思思很聪明，这会儿回忆了一下方才的场景，看了一眼主驾上的代驾，也就明白了意思，莞尔一笑！ 这会儿车里只剩下了李思思和代驾小姑娘。 小姑娘通过车内的后视镜，看到了后排的李思思确实已经醒了，这才开口。 “思思姐，刚才那个男生是不是在追求你啊？”周云云笑着问道，主要是之前代驾的时候，没记得有什么异性。 而且主要还是方才两人之间的互动，以及李思思最后如同花开一般笑容。 “没有！”可能是今晚喝的有些多，李思思也愿意说两句。 但周云云听到李思思这个答案，却是脸上顿时露出微急的表情。 “思思姐，我这边平时都是跑代驾，接触的人也比较多一些，我说一些我所知道的，您这边大概听一下，我希望这些都是对您没用的...”周云云对李思思却是非常的客气。 一来是李思思是她的老主顾了。 二来就是，大多数的时候，李思思的代驾单，她都会多给钱，很大方。 三来就是，周云云只是一个代驾，但李思思从来没有瞧不起她，甚至还给她介绍了一些客户。 所以，她还是很感恩的。 李思思轻轻嗯了一声。 周云云也就继续说了下去。 “思思姐，不知道你有没有听说过把妹达人这个小圈子...这些男人非常地会包装自己，明明自己什么也不是，最后通过伪装，将自己包装成了成功人士...他们还会专门研究我们女生的心理，会有专门的针对性的话术..\"周云云明显还是有过一些见识和经历的，详细地说着那些把妹达人里的通用套路... 李思思能听出来女孩也是一片好心，而且以前不知道，这会儿听周云云详细说这个事情，剖析其中的门门道道，她倒是真的在自己的朋友圈里找到了几个针对她的“真实案例”。 貌似某些合作方，个别突然联系过来的老同学，有段时间和她沟通的时候，就是在用一些套路... 只不过那时的她一门心思全都在工作上，所有的这些弯弯绕绕，对她都不起作用，她只谈工作... 想到这里，李思思突然就觉得这些人，还挺好笑，想到这里，找到那些同学的联系方式，拉黑的拉黑，删除的删除... 工作没办法，但除了工作之外的朋友圈，还是要干净一点的好！ 周云云这边分心二用，也是在关注着李思思的神情变化。 看到李思思有所触动，手指在手机上滑动，以为李思思是在翻看聊天记录在对照，顿时觉得吴舟真的就是那种“把妹达人”了。 脑海中，一个大大的渣男标签，贴在了她记忆中的吴舟身上，深深烙印！ “谢谢你，云云，不过你误会吴总了，他不是你口中的那种男人！”李思思等到周云云说完，她这边凭借记忆，删得差不多了之后，最后为吴舟解释了一句。 她明白，周云云是误会了。 “思思姐...\"周云云还想再说点什么。但李思思已经推开了车门。 这会儿车已经到了她出租屋租借的地下停车位上！ 李思思从自己的钱包中多拿了2张一百元给到周云云，感谢她的关心和提醒，让她又多了一些有趣的知识！ 但周云云看着手上的两百元钱，又看了看背影极其潇洒，令她无比艳羡的李思思，终归还是叹了一口气。 ”思思姐怎么就是恋爱脑呢！！！” 这边李思思到家之后。 “我到家了！”李思思给吴舟发了这么一条“平安微信”！ 手机才放下，叮... 信息提示音来了。 李思思重又拿起了手机，点开了那条微信。 “好的，早点休息，周末见！” 另一边，到家已经有一会儿的吴舟，并没有休息，此刻的他坐在客厅，看着自己的系统面板，正在思索... 职业：电商小微企业老板 技能： 市场嗅觉：（入门103\/200(可升级)） 核心业务：（精通135\/500(+）） 财务管理：（入门11\/200(+)） 识人之明：（入门55\/200(可升级)） 技能点：3 （今天七千多字了，分三章绰绰有余...） 第272章 剖析 吴舟这会儿靠在沙发上，姿势很是慵懒的看着自己的系统面板。 这会人整个屋里只有他一人，非常的安静，可以让他完全沉浸进入状态去思考今晚系统的变化。 那个一闪而逝的职业升级变化。 “挖李思思，就能职业升级？”这种操作是之前从来没有过的。 之前的时候，吴舟都是换公司，换工作，以及自己创业，变化一次之后，职业才会跟着变化。 可这次，自己可是没有换公司，也没有再创业。 职业就开始变化了。 那有没有可能，以后自己哪怕再换公司，换工作，职业面板还会“变化”嘛？ 这个吴舟暂时还不知道，以后再说了？ 公司到了当下这个档口，好不容易也勉强算是“创业成功了”，让吴舟放弃当下这种大好局面，再去尝试新开局，只是验证自己这个猜想的话，没必要。 哪怕是验证，也可以等到公司这边真正走上正轨之后再说。 那么第二个问题？ “为什么是挖李思思就能升级，而吕爷就不行？” 吴舟开始比较两人之间的不同，这个还是很好区分的。 吴舟和她们两人都线下聊过那么多次了，吕爷是基础扎实，涉猎广。 而李思思则是，运营能力很强！ “所以，和能力有关，如果真是如此的话，那自己当初挖王浪的时候，怎么就没这变化，虽然当初王浪也是拒绝的？” 王浪的能力可不比李思思差，甚至纯粹的运营能力来说，吴舟甚至觉得王浪比李思思更强一丝，因为李思思是稳扎稳打一步步提升的强，而王浪是“天赋”流，就是老天爷赏饭吃的那种，当然了，这个能力对比仅限当下... 所以两人之间有什么不同？ 性别？这个不应该。 年龄？ 学历？ 又或者职位？ 王浪是天猫超市运营。 李思思是电商部负责人。 “所以两人虽然能力相似，但因为两人职位不同，或者说，管理能力不同，所以系统才会区别对待？” 吴舟开始假想，如果王浪来到公司的话，吴舟会如何用他。 如果李思思来到公司的话，吴舟又会如何用他。 王浪的话，就之前的沟通的感觉来说，“恃才傲物”“有个性”，所以只能是负责一些业务。 但李思思的话，如果人品过硬的话，自己不擅长的公司管理，可能就会直接交给她来负责，自己为公司查缺补漏... 假想到此，吴舟好像一下子就明白了。 当下公司这边的发展，需要一个“管理上”的人才。 而系统判定，李思思是符合这个人才标准的。 那是不是说，如果自己招聘一个“管理型”人才过来之后，也能升级？ 当这个想法冒出来后，吴舟摇了摇头。 李思思是自身能力过硬+她自身的管理者。 但招聘的那些人，就不一定能力过硬了，如果能力一般的话，到时候可能就成为“外行管理内行”。 瞎gb管，把公司业务搅黄了都有可能！ “还是先以挖李思思为主！真的确定挖不到，再想其他！”吴舟很快做出决定。 还有一个原因就是，通过吴舟自己这段时间接触到的优秀人才的就业环境来看，他们不缺工作机会！吴舟这边想要通过正常的市场招聘，挖到这样的人才，无异于是“大海捞针”，“捡漏”。， 成功的可能性很低。 大概的想明白了这个事情之后，就是下一步了。 然后是第三个问题。 如果挖到了李思思，职业变化之后... 当下的技能肯定还会和之前一样消失，无法再通过加点，所以自己需要在挖到李思思之前，先把自己需要的技能先升级。 首先就是财务管理这个技能，这个技能算是吴舟自然升级的技能，就是通过看书，还有和代理记账公司的老板沟通，然后实践，技能进度，就随之提升，然后自然而然地升级了。 这个技能有用嘛？当然是有用的，但刚需吗？以后却是不一定的。 小微企业，吴舟这个老板需要全能，都会，一切都是为了节省开支，所以财务知识需要知道一些。 但成为“企业家”之后，公司一年盈利数千万了，那自己还需要了解那么多嘛？ 是财会市场缺人才吗? 哪怕是当下吴舟这个“半吊子”的，其实也知道了一些手段，可以合理降低公司这边税负情况。 比如说，弄个技术团队，弄些有技术的东西，然后再申请一下，将公司弄成“高新技术”企业，其实这个也是有“产业链”了，单就这个，就可以让公司这边的所得税，从25%降到15%。 除此之外，还有就是设立分公司或子公司，将部分业务设立在税收优惠区域... 再有业务拆分，有些业务的税率没那么高... 当然了，还有更牛逼的，就是那些大型公司的骚操作了，把公司搞到国外那些免税圣地去，然后把钱转移到国外... 国内国外的那些头部企业，大多都是这种操作，环环相扣的设计，令人叹为观止，不过当下吴舟这么点业务，还不值当那么搞... 总而言之，吴舟这种半吊子，看了一些书的人就能知道这么多东西，那些真正专业学这个的，不至于比自己这种还差吧。 所以这个东西，怎么说呢...招个人就行，感觉没太大必要！ 但虽然不是刚需技能，但它可以升级后带来的技能点却是吴舟刚需！ 这.... 所以还是得浪费时间好好学一学！ 不过通过之前看书的经历，可以得出一个结果就是。 “直接找专业人士去学，会比自己瞎摸索要快得多！” 所以，得招人，朝夕相处的，尽快学到，然后提升自己的技能进度！ “核心业务”这个技能，完全就是一个“牛马工作技能”，给吴舟的提升还是实打实的，哪怕是后续有招到了专业人才，但吴舟还是希望能再升一升！ 虽然甩手掌柜很舒服，但是万一专业人才也不够用的话，按自己出马一下，做公司最后的保障，也是很有必要的！ 但就当下，它也才135点的进度，剩下365的进度，这还是吴舟这段时间，各种飙业绩的结果... 不过135的进度，却是比昨天的时候已经提升了3个进度。 这个主要还是今晚和李思思深度交流后有所获的结果... 还是得多多交流... 从今晚李思思的表现来看，她的态度还是很坚决的，想要将李思思挖来，绝对不是一朝一夕的事，还得从长计议，慢慢磨，所以从这一点来看，时间应该还是够的，在她同意之前多交流... 市场嗅觉这个技能，吴舟其实感触不太明显，但它是一种类似于“第六感”的技能，可以让吴舟更容易地通过市场上的一些细微变化，冥冥中有种感觉... 从理性的角度来说，这种玄学的技能，是最最应该升级的，因为能力“无解”，根本没办法学，或者说，极其难学！ 甚至应该排在核心技能之上... 不过就目前来看，这个技能最多也就是能升级到精通了，想升更高一级不太可能了，除非吴舟再拖拖时间，慢慢来...多等一两年... 但就之前的分析来看。 职业升级的前置条件，应该是自己成为“管理者”，换而言之，为了这个技能，那吴舟就得继续“当牛马”的一线工作一年甚至两年，才可能有升级的可能... “看吧...不过保底得到精通级！” 最后就是识人之明了，这个技能之前吴舟还有感触过，有用肯定是有用的，让吴舟关注到了一些日常关注不到的细节。 招人方面，还有揣度他人心思方面都有好处都有裨益。 但坏处就是“不能糊涂”了。 吴舟还真担心，技能再升级之后，自己“看人太透”，所以这个也就不强求... 但不升级的话，自己这边又无法获得技能点，无法让自己想要的技能进一步提升... “那还是得升....” 所以，如何升？ 这个还是比较容易的，就是多和人接触，以及多看人... 从这一点来看，“招聘”是最合适的提升方式。 刚好公司这边也确实需要加人了。 首先就是库房那边。 天猫店的业务发展得非常的顺利，直通车这种“广告投入”的方式，一直在正向反馈。 订单也在逐步增加。 当下库房那边的人肯定是够的，但按照这个速度发展下去，最多也不到一个月时间，库房人就该不够用了。 自己当初当面和徐文霞怼过，希望给库房加人，现在轮到自己了，吴舟当然还是得做到的。 不然回旋镖不就得扎到自己了。 除此之外，公司这边产品越来越多，业务越来越多，人越来越多。 吴舟是有意，将一些工作细分，更专业化，让大家的工作更专注。 所以，和工厂对接的采购人员。 和物流对接的供应链人员，也是吴舟想要单独设立的部门。 当下可以合二为一，但后续发展起来之后，还是得拆分开... 思绪越来越多，时间已经来到了夜里1点59分... 吴舟强制停下了自己的依旧不断冒出的想法，该睡觉了... 后续，有的忙... 第273章 刷进度 次日开始，一直到周六。 吴舟就再度陷入到了忙碌的连轴转工作当中，没有半刻的停歇。 白天主要就是面试，大量的面试，全身心的去琢磨这些面试者的心理，以及他们可能的 既然决定要将识人之明这个技能升级，那吴舟也就全身心的去投入进去。 正常面试的话，就只需要考虑这个人是否适合自己公司的这个职业就行，但现在吴舟会去通过问问题，观察细微当做变化，了解这人性格方面... 然后原本10分钟，15分钟就可以结束一轮的面试，被吴舟延长到了20分钟，25分钟左右。 从上午九点开始，一直到下午6点，除了吃饭之外的时间，几乎一刻不停歇的。 这种全身心的琢摩，带来的效果也是有的。 总计面试25人，获得了5点进度！ 识人之明技能进度，从原来的入门55升级到60。 要是按照这个面试转化效率的话，自己还得面试700人，也就是28天... 吴舟长叹一口气... 如此这般劳累，但吴舟这个劳碌命，还得继续再忙一会儿，主要还是手下都是些新人，不是太放心。 走到自己电脑跟前，按下电源键，然后一个个的后台登录，查看。 再就是登录qq软件，看看工作群里的数据反馈！ 后台的数据还有整理后的数据综合来看看，大家的工作是否有什么疏漏， 有疏漏就找出来，告诉是什么原因，以及下次如何调整，应该如何注意！ 这块儿弄完之后。 接下来就是再看看天猫店铺的直通车，钻展的效果如何，是否还处于\"捡钱模式”，需要如何调整不，钱还够不够... 忙忙碌碌，时间就来到了夜里10点19分，虽然还不算太晚，但吴舟确实已经感觉大脑昏沉沉的，工作效率在大幅度下滑，吴舟也就没再继续。 邓晓悦那边是不能再去了，自己得好好休息，养精蓄锐，大晚上好好休息一觉有助于自己恢复状态！ 和邓晓悦简单的说了一下自己最近很忙，就不过去了。 邓晓悦那边回复了ok的手势。 吴舟这会儿，也就直接走上了三楼，明明只是大脑昏沉沉的，但这会儿却感觉身体也很疲乏一样。 三楼有个三十多平的大主卧，那是他这个老板的 专属休息室，里面有卫生间，衣帽间，还有一个大浴缸，其他什么被褥，枕头，洗漱用品，睡衣，换洗衣服啥的，也是样样齐全... 吴舟简单洗漱之后，看了看镜子里的自己，挤出了一个笑脸。 “你再累，也比一年前那个你要好太多了吧！”吴舟对着镜子里的自己说道，那时候自己是在一个不到十平米的单人间，屋里除了一张床，其他的几乎什么也没有。 现在自己，单就是这个卧室就是当初房间的三倍大，而且房子还是自己的，收入也更是翻了千倍。 吴舟脸上露出了一个笑脸... “加油！” 用温水简单的洗了洗脸，用洗漱台旁边的白色纯棉毛巾轻轻擦了擦脸上的水渍，吴舟腰杆挺直，走出了洗漱间，来到了主卧的那张实木大床旁，掀开被子，盖上薄薄的一层蚕丝被，哪怕屋外寒冬，冷风呼啸，屋内，这床薄薄的被子就够了.... 在床头，关了房间里的灯，屋内黑漆漆的，吴舟闭上了眼睛，转瞬间，缓缓而又均匀的呼吸声，在房间里回荡，睡了... 次日早7点30分，吴舟睁开了眼睛。 重复着上一日的工作。 今天面试了是30人，毕竟“第一天”还不是太熟悉那种状态，今天多一点，应该是可以的...吴舟是如此想的。而结果也如吴舟所想那般。 18点时，30人全部面试完毕。 识人之明进度，从入门60升级到67。 正常应该是6个才对，但今天面试的一人，感觉很不错，技能反馈这块儿多给了1个点的进度，而那人吴舟也是直接当场告知面试通过了， 次日就可以过来上班。 等到所有人结束之后，吴舟重点看了下最近两天那些能给自己带来技能点进度增幅明显的人，是哪些人。 想要找找他们简历中的共同点。 15分钟后，吴舟暂时放弃了。 暂时没看出来什么特别的共同点...简历在所有进入面试环节的人选当中，其实都还算“挺普通”的... 也可能是样本数不够... 第三日。 依旧还是30，实到29人。 识人之明进度，从67变成了73，今天只增长了6点。 第四日。 面试33人，实到31人。 识人之明进度，从73变成了79，依旧只增长了6点。 第五日... 吴舟八点准时起床，睡了一个懒觉。 今天是周六，大大了伸了一个懒腰，吴舟才起床去了洗手间，先是例行放水，之后用洗面奶洗了洗脸，然后又用刮胡刀，刮了刮短短胡渣，看了看镜子里干干净净，微笑的自己，然后才走向衣帽间，搭了一套还算休闲的装扮。 来到一楼后，吴舟从冰箱里随便找了点东西垫吧了一下自己的肚子，不久后，电话响了起来。 李思思的电话。 “喂，我到了，在这个小区南门口，门卫大爷不让外来车辆进去...”李思思大概的说了下她当下的情况。 “好的，你把电话给刘大爷，我和刘大爷说一下...”吴舟的声音从电话里传来。 李思思看着手机，好奇的看了一眼，一旁不远，板着脸，不苟言笑的这位门卫大爷。 但还是相信吴舟的话，将手机递了过去。 门卫大叔将信将疑，但这会儿手机开了外放... “刘大爷，我是301弄1门的小吴，这人是我朋友，你放她车进来吧，我们待会儿就出去！”吴舟的声音从电话里传来了。 原本还不苟言笑的刘大爷，听到吴舟的声音之后，瞬间脸上露出了一丝笑容。 “你是小吴朋友啊，早说啊，好了...”刘大爷笑呵呵的说着，按了下手上的按钮，那个自动抬杠这时候手动抬了起来。之后就是刘大爷很是贴心的还给李思思指了指道。 “这条道一直往前走，到头，然后右转，第三户就到了，很好找...” 李思思道了一声谢，之后，就跟着“导航”开了过去... 很快的也就看到了那个复式小楼... 这会儿吴舟正站在门口，然后给李思思指了指位置，让她停好车。 李思思这边按照吴舟的指挥停好车后，顺势下车。 今天的李思思不上班，所以她穿的也是一套相对休闲很多的装扮，而且脸上的妆容也比平时上班要淡很多... 吴舟看着李思思下来之后，笑着朝她竖起了大拇指。 “这是我公司现在的办公地点，有兴趣参观一下吗？”吴舟虽然如此说，但手已经摊开，指向了屋内。 李思思也没拒绝，来都来了... 之后就是路过小小的院子，看到里面一些简单的绿植，还有一些小青菜... “这是公司里员工随便种的，没想到还种成了，这种冬天，被早上霜打后的小青菜，炒起来，味道甜丝丝，特别好吃....”吴舟指了指那些小青菜，笑着介绍道，昨天做饭阿姨试过一次... 之后就是打开大门... 吴舟先一步走了进去，李思思在后，等李思思进来之后，吴舟也没关门，大门就这样敞开着。 “挺好的，很透亮...”李思思环顾一周，双手插在风衣的衣兜里的，脸上挂着淡淡的笑容。 之后吴舟又简单地介绍了一下一楼的厨房... 然后打开了会议室的门... 全程吴舟都离得李思思稍远一些，给她充分的安全感... 而随着吴舟一直都很“本分”地介绍，原本内心还有些紧张的李思思，这会儿也稍稍好了一些，放在风衣衣兜里的手，紧紧握住的防狼喷雾剂，这会人也稍稍松了一些，当然了，只是松了一些，它依旧还在她手中，只不过外人看不出来... 若不是吴舟“火眼金睛”，确实也看不出来李思思的异样。 吴舟本来还想给李思思介绍介绍二楼三楼的，不过看着李思思还有些“防备心态”，也就没再继续，一楼就够了... 这里的环境，比李思思在的公司办公环境是要好一些的。 有小院子，屋内也很透亮，工作位没那么拥挤，还有休闲娱乐的场所，还能做饭... “那我们走吧！”吴舟回归这次约她的‘目的’！ “嗯！”李思思轻轻点头，她看了一眼吴舟，也猜到了吴舟的目的。 转身出去的时候，心里最后的“防备”也终于才彻底放下！ “咱们去哪个4s店，我导航一下！”上车后的李思思拿着自己的手机，打开了导航了页面，看着吴舟，涂抹了红色口红的小嘴一张一合，开口问道。 吴舟笑看着她，却是卖起了关子。 “我知道路线，不需要导航！” 吴舟再度担当起了人形导航。 但李思思却是看了一眼“故作神秘”的吴舟，心里却是浮现了一个品牌，微微抿嘴，没有点破。 “嗯！” 车子缓缓开启，吴舟看了几眼，有些清冷的李思思。 回忆起了那天喝酒后相处的感觉。 “还是喝酒后更好相处一点！”