《素书全鉴》 原始章第一:关于立身成名的根本问题 一个人立身存命的根本是什么？黄石公的答案是：天道、德行、仁爱、正义和礼制。这五个方面既是为人处世的落脚点，更包含着立身成名的大道理。

1.五种思想构建人生格局

【原典】 夫道、德、仁、义、礼，五者一体也。 【张氏注曰】 离而用之则有五，合而浑之则为一；一之所以贯五，五所以衍一。 【王氏点评】 此五件是教人正心、修身、齐家、治国、平天下的道理，若肯一件件依着行，乃立身成名之根本。 【译释】 道、德、仁、义、礼这五种思想是浑然一体、缺一不可的。 黄石公是与鬼谷子齐名的谋略家，《素书》是一部权谋的经典著作，但本书开篇讲的却是似乎与谋略无关的仁义道德。这是因为在黄石公眼里，道、德、仁、义、礼是统摄一切权谋的纲领，是最高境界的谋略。 现在一讲到道德、仁义、礼节、信用，有人常常嗤之以鼻：靠这些陈词滥调能成事吗？成功需要的是勇气、智谋和机会，看看那些功成名就的人，我们并没完全见到所谓“道、德、仁、义、礼”的力量。 这些人的看法反映了现代社会的一种浮躁心态：急于求成，为此不惜弃道德的约束于不顾。但显然这是一种浅见，是缺乏做人修养的表现，因为大凡这种人，不论曾经拥有多么耀眼的光环，也注定只是过眼云烟。 在我国传统思想中，道、德、仁、义、礼是一个互相依存、互相作用的体系，应该系统地去认识。老子的失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼，说的就是这个意思。 道、德、仁、义、礼是古人日常修养的五个具体标准，历史上许多在政治、军事、人文等领域卓有建树的人物，正是依靠对这五个方面的严格要求和自我修炼，而达到令人仰视的高度，从而彪炳史册。

解读

有一点自省的精神 孔子的学生曾子说：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”意思是：“我每天多次自我反省：替别人办事是否尽心竭力了呢？同朋友往来是否诚实呢？老师传授我的学业是否复习了呢？”曾子学习勤奋，很快便有所成就。为养活父母，曾子曾经在莒地为官，而后他又收徒讲学。据《孟子》记载，他的弟子有七十多人，著名的军事家吴起就是他的学生。 我们在这里要探讨的不是曾子自省的内容：为人谋是否忠，与朋友交是否信，老师传授的知识是否已掌握，而是探讨其“一日三省吾身”的自省精神。追求外在成功也罢，精神为外物所累也罢，无论何时自省精神显得难能可贵。 “一日三省吾身”，这句话所体现出来的自律精神，是每一个有志于做有“档次”的人，并成就一番事业者所必须学习的。做不到这一点，“道、德、仁、义、礼”也就无从谈起。 明代的张瀚在《松窗梦语》中有这样一段记录： 张瀚初任御史的时候，有一次，他去参见都台长官王廷相，王廷相就给张瀚讲了一则乘轿见闻。说他某一天乘轿进城办事时，不巧遇上了雨。而其中一个轿夫刚好穿了双新鞋，他开始时小心翼翼地循着干净的路面走，后来轿夫一不小心，踩进泥水坑里，此后他就再也不顾惜自己的鞋了。王廷相最后总结说：“处世立身的道理，也是一样的啊。只要你一不小心，犯了错误，那么以后你就再也不会有所顾忌了。所以，常常检点约束自己，是一个人必修的功课。”张瀚听了这些话，十分佩服王廷相的高论，终身不敢忘记。 这个历史故事告诉我们，人一旦“踩进泥水坑”，心里往往就放松了戒备。反正“鞋已经脏了”，一次是脏，两次也是脏，于是便有了惯性，从此便“不复顾惜”了。有些人，起先在工作中兢兢业业，廉洁奉公，偶然一不小心踩进“泥坑”，经不住酒绿灯红的诱惑，便从此放弃了自己的操守。这都是因为不能事先防范而造成的恶果。 不慎而始，而祸其终，这道理谁都明白，但要做到一直“不湿”，似乎也很难。一些人为达到不可告人的目的，会设置种种陷阱，包括利用“糖衣炮弹”来百般诱惑，让你“湿鞋”。 世界充满了诱惑，有时候，仅仅依靠人自身的意志作抵抗是不够的。由于“病毒”的无孔不入，所以必须经常性地给自己打“预防针”，并且随着“病毒”的升级而更新换代。其实，大多数人缺少的正是这一种自我省察和约束的精神。让自己做到这一点，为自己的做人做事打造优良的“软装备”，就等于迈出了超越一般人的了不起的一步。

2.道是人必须遵循的最高法则

【原典】 道者，人之所蹈，使万物不知其所由。 【张氏注曰】 道之衣被万物，广矣、大矣。一动息，一语默；一出处，一饮食大而八纮之表，小而芒芥之内。何适而非道也。仁不足以名，故仁者见之谓之仁；智不足以书，故智者见之谓之智。百姓不足以见，故曰用而不知也。 【王氏点评】 天有昼夜，岁分四时。春和、夏热、秋凉、冬寒；日月往来，生长万物，是天理自然之道。容纳百川，不择净秽。春生、夏长、秋盛、冬衰，万物荣枯各得所宜，是地利自然之道。人生天、地、君、臣之义，父子之亲，夫妇之别，朋友之信，若能上顺天时，下察地利，成就万物，是人事自然之道也。 【译释】 天道是世间万物存在和发展所遵循的自然法则和运行规律。 我们以前会说“人定胜天”，认为只要努力就没有办不到的事，可是事实证明，这是人类的一厢情愿。事实上，人类只能顺应自然，而不可能去战胜它、逆转它。 比如说我们可以将果树嫁接，但是我们不能让一头牛的角上长出苹果来；我们可以人工降雨，可是我们不能控制一场海啸的发生；我们可以提高粮食的产量，但是不可能让1亩地里长出1万斤粮食来。 也就是说，我们尽可以利用大自然的馈赐，可以用人类的聪明才智去创造一些东西，但是不可能完全违背大自然的规律，不能逆“道”而施，否则就会自取灭亡。 什么是自然？老子所讲的自然就是“自然而然”，也就是没有“外力”影响的这个世界的本来面目。现在来理解，它既应包含所有“自然”的存在，也应包括“自然运行的规律”。可是，自然既然是至大无外，有什么能成为“外力”而使之“不自然”呢？

解读

顺其自然而生，逆道而行则亡 黄石公所云之“天道”其实就是自然之力。 我们常说的自不自然的概念其实是针对人类自身而言的，是从人类角度出发的。人，自有文明以来，也就一直处于这样的矛盾之中：既认为自己是自然的一部分，又时常将自己置身于自然之外，以至于将自己看成一个能够影响“自然”的外力。这岂不是本末倒置了吗？ 有的人认为，人类无须敬畏自然，更不必顺天。 但是，在人类制造了工具，有了一些发明，有了科学发展之后，开始提出“人定胜天”这类的口号，在处理人与自然的关系时，总是“以人为本”。结果如何呢？ 因为“以人为本”，树木被滥砍乱伐，野生动物被屠杀，地球的生态环境越来越恶劣。人类似乎已经完全忘记了自己本来就是自然的一部分，有什么道理不去顺应自然而非要以我们人类为本呢？民盟中央副主席张梅颖在看了德国一个小学生的环保纪实后很感慨地说：“那种不认为自然为母，反以自然为器，乃至要征服自然的反自然观念，助长了环境灾害中日益严重的人类。” 的确，许多天灾实为人祸，是因为人类的活动为自然环境带来无可逆转的伤害。 其实自然就像一个大家庭，这个家庭中不只有人类一个孩子，还有其他的物种。当面对自然的时候，我们考虑的不能仅仅是人类自身，否则就会被其他的“兄弟姐妹”所抛弃。 我们提倡敬畏自然，是要顺“道”而行，因为“道”是万物之所由。我们说敬畏，重点在敬，而不是畏，是要以深厚的现代环境科学作为支撑趋利避害，明了自己该做什么不该做什么。我们应该善待我们的环境，同时摒弃自以为能够对自然为所欲为的思想，以及对人自身的盲目崇拜。只有这样，才会“得之者生，顺之者成”。 《易经》云：“在天成事，在地成形，变化足矣。”自然世界，人类社会，天地间没有不变的事情，万事万物，时刻在变，变是“天道”的法则，是事物发展的规律。一个人要想有所成就，想成其所事，个人的努力固然非常重要；但顺守天道，顺其自然，尊重现实，实事求是，量力而行，以变应变更是关键。 大道无术，若自以为是、不知天高地厚地一味偏激和固执，明知其不可为而强为，只能为自己增添无尽的烦恼和痛苦，带来无穷的失败和灾难。即使是神机妙算、被国人誉为“智慧之神”的诸葛亮在遇到挫折时也不能不仰天慨叹：“谋事在人，成事在天。” 无论历史上还是现实中，我们都不难见到有些人或愚昧无知、意气用事，或逞匹夫之勇、不自量力，或骄妄轻狂、倒行逆施。结果往往事与愿违，功不成名不就，落得个身败名裂的下场，有的更为自然带来破坏，为社会带来损失，为他人带来灾难。这些人，除了没有真正了解自己，过高地估计自己的力量外，就是悖时势，逆天道。

3.有多高尚的德行就有多大的成就

【原典】 德者，人之所得，使万物各得其所欲。 【张氏注曰】 有求之谓欲。欲而不得，非德之至也。求于规矩者，得方圆而已矣；求于权衡者，得轻重而已矣。求（至）于德者，无所欲而不得。君臣父子得之，以为君臣父子；昆虫草木得之，以为昆虫草木。大得以成大，小得以成小。迩之一身，远之万物，无所欲而不得（者）也。 【王氏点评】 阴阳、寒暑运在四时，风雨顺序，润滋万物，是天之德也。天、地、草、木各得所产，飞禽、走兽，各安其居；山川万物，各遂其性，是地之德也。讲明圣人经书，通晓古今事理。安居养性，正心修身，忠于君主，孝于父母，诚信于朋友，是人之德也。 【译释】 德，就是人们在社会生活中具有的品行操守，德促使人们依德而行，使一己的欲求得到满足，唯有“德”才能有所得。从宏观角度来讲，德，就是让世间万事万物各得其所欲，各展其所能。 孔子说“德不孤，必有邻”，一个有道德的人绝不会孤单，肯定会有人与他在一起。一个人不可能把自己孤立起来，真正的有德之人生活在人群中间。 也就是说，一方面，有道德的人自己有修养和风范，自然会影响周围的人，吸引周围的人与之成为朋友。另一方面，有道德的人既已献身于道德学问，就会耐得住孤单和寂寞，即便暂时没有得到他人的理解，也会在道德学问中，在先贤的思想和人格中找到神交的朋友，这样，他也不会孤单。说到底，因为道德是跨越时间和空间的局限而发展的，所以，有道德的人也不会受时间和空间的限制，总会找到自己志同道合的朋友和事业伙伴。 而这些，不恰恰是成就伟业最急需的“本钱”吗？

解读

有德者一定会有所得 德行就是你用什么样的态度对待你身边的人，有德之人必有所得：大德得天下，小德得朋友。 战国时期，魏国的公子信陵君最爱招揽天下贤能之士。当时有一个年过七十却只做了个看守大梁东城门的小吏的隐士，叫作侯嬴，他家境贫寒，但颇有才华。信陵君很希望将他纳入自己的门下，于是亲自去拜访侯嬴，并馈赠他极为贵重的礼物。但令信陵君万万没有想到的是，侯嬴竟然婉言谢绝了。 一天，公子府大摆筵席。当酒席摆好后，信陵君带着随从亲往东城门迎接侯嬴。侯嬴也不谦让，直接坐到信陵君的身边，企图用自己的傲慢无礼激怒信陵君。而信陵君却亲自驾驶马车，态度丝毫也没有不恭敬。刚走出不远，侯嬴就对信陵君说：“我有个朋友在屠宰场，您能送我去看他吗？”信陵君毫不犹豫地就将车赶到了屠宰场。 侯嬴见到自己的朋友朱亥后，故意把信陵君晾在一边，而自己却和朋友谈话。侯嬴一边谈话，一边注意观察信陵君的反应，他发现信陵君的脸色更加温和。因为信陵君的亲朋好友都在等着他回去开筵，他的随从都暗骂侯嬴不识抬举，市井之人也都好奇地观看着眼前所发生的一切，可信陵君自始至终都和颜悦色。 来到公子府，侯嬴被信陵君请到了上座。信陵君还向他介绍了在座的宗室、将相，并亲自向他敬酒。直到这时，侯嬴被信陵君礼贤下士的德行，完全打动和折服，并最终为帮助信陵君“窃符救赵”的成功行动立下了汗马功劳。 信陵君能够招揽到侯嬴，与他的品行修养有着直接的关系。 在现实生活中，一个人道德品质和修养的高下，是决定与他人相处得好与坏的重要因素。道德品质高尚，个人修养好，就容易赢得他人的信任与友谊；如果不注重个人道德品质修养，就难以处理好与他人的关系，交不到真心朋友。我们身边就不乏这样的人：有的人看自己一枝花，看别人豆腐渣，处处自我感觉良好，盛气凌人；还有的人一事当前往往从一己私利出发，见到好处就争抢，遇到问题就相互推诿，甚至给别人拆台。这些人在生活中之所以难交朋友，归根到底，就是在自身道德品质和个人修养方面出了问题。

4.做个有慈惠恻隐之心的仁者

【原典】 仁者，人之所亲，有慈惠恻隐之心，以遂其生成。 【张氏注曰】 仁之为体如天，天无不覆；如海，海无不容；如雨露，雨露无不润。慈慧恻隐，所以用仁者也。非（有心以）亲于天下，而天下自亲之。无一夫不获其所，无一物不获其生。《书》曰：“鸟、兽、鱼、鳖咸若。”《诗》曰：“敦彼行苇，牛羊勿践履。”其仁之至也。 【王氏点评】 己所不欲，勿施于人。若行恩惠，人自相亲。责人之心责己，恕己之心恕人。能行义让，必无所争也。仁者，人之所亲，恤孤念寡，周急济困，是慈惠之心；人之苦楚，思与同忧；我之快乐，与人同乐，是恻隐之心。若知慈惠、恻隐之道，必不肯妨误人之生理，各遂艺业、营生、成家、富国之道。 【译释】 仁是人所独具的仁慈、爱人的心理，仁使有志于天下的人互相亲近，人能关心同情人，各种善良的愿望和行动就会产生。 在《论语》一书中“仁”字出现了两百多次，但孔子并没有给“仁”下过一个明确的定义。韩愈说“仁”就是“博爱”。“仁”是一种内心的人生观、世界观，要求发自内心地爱自己、爱家人、爱乡里、爱国家乃至爱天下。但这种爱不是没有原则的滥爱，而是看到别人好，你要爱他，看到别人不好，你更要爱他，以此把他感化过来。 子曰：“里仁为美。择不处仁，焉得知？” 里仁并不是说要住在仁人堆里，而是要怀着一颗仁心，以仁的标准来要求、磨炼自己。仁是一种生活态度，它能涤荡你心中的尘埃，还你一颗活泼纯净的心灵，让你活得潇洒，活得自如，活得理直气壮，活得无愧于心。

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仁者总能设身处地为别人着想 关于做人之“仁”，很重要的一点就是“为别人着想”。能够设身处地地为别人着想，许多事情都可以顺利地解决，这个世界就会拥有更多的关怀。生活中的很多误解和隔膜实际上都是由于人与人的生活状态存在差异，造成思维角度和方式不同所引起的。一个人如果能够充满仁爱之心，言行充满人情味，不但能给他人带来温暖，也会令自己的人生顺风顺水。 东汉的袁安就是这样一个充满仁爱之心的人。有一次，鹅毛般的大雪下了整整一夜。第二天清晨，天放晴了，应该是扫雪的时候了。这时，洛阳的地方官下去视察，发现家家户户都出来扫雪。可是，走到袁安家门前时，看见雪地上连脚印都没有一个，官员们怀疑袁安是不是在家里被冻死了，急忙命人将他门前的雪扫开走进屋子，看见袁安在家里直直地躺着。地方官问他为什么不出去，且还可向亲友家借点粮食，袁安说：“这样的大雪天气，大家都没好日子过，我怎么好去打扰人家呢？”地方官认为他很贤德，就举荐他当了孝廉。 为自己谋取方便似乎是人们的天性，能够将别人放在心上来考虑的人，无疑是道德高尚的人。袁安因为怕妨碍别人就不出门扫雪，真可称得上是君子的行为，难怪地方官要把他举荐为孝廉。人在顺境中往往会沉浸在自己的快乐生活中而忽视他人的苦难和不幸，袁安却超脱于个人的情感之外，将关注的目光投向同样需要帮助的人，体现出他高于常人的境界。 北宋名臣张咏，官至吏部尚书。 一次，他办完公事回到后厅，见一名守卫正在熟睡。张咏就把他叫醒，和气地问他：“你怎么了，是不是家里出了什么事啊？”果然，那人闷闷不乐地说：“我母亲病了，哥哥外出很久了也没有音信。” 张咏派人调查，证实守卫说的是实话。 第二天，张咏派了一个仆人代替守卫去照料他的母亲，帮他把事情安排好，守卫感激不尽。 事后张咏说：“在我的后厅怎么敢有人睡觉呢？这人当时睡着了，一定是心里很愁闷，所以我才询问他。” 像张咏这么有人情味的领导，下属能不愿为他尽力做事吗？的确，在生活中，一个充满人情味和爱心的人，往往具有很强的亲和力。无论其地位高低，都会赢得别人发自内心的尊敬。这样的人，无论走到哪里，可以说都不会有过不去的路。 人作为社会的一员，必然不能只为自己着想，否则，不但有道德上的污点，更是做人策略上的失败。一个人，尤其是领导者，一言一行都应该带有令人亲切的人情味，多为他人着想一些。这不但能问心无愧，同时也会给自己增加“人气”，让自己得到更多的尊敬和拥戴。

5.以道义为准绳方可立功立世

【原典】 义者，人之所宜，赏善罚恶，以立功立世。 【张氏注曰】 理之所在，谓之义；顺理决断，所以行义。赏善罚恶，义之理也；立功立事，义之断也。 【王氏点评】 量宽容众，志广安人；弃金玉如粪土，爱贤善如思亲；常行谦下恭敬之心，是义者人之所宜道理。有功好人重赏，多人见之，也学行好；有罪歹人刑罚惩治，多人看见，不敢为非，便可以成功立事。 【译释】 所谓义，就是人们的行为要合乎事理，无论做什么都要合乎事宜。以此来奖赏善者，惩罚恶人，继而人心所归，建功立业自然水到渠成。 从另一个角度讲，义还是一套衡量人们的言行是否得“道”的标准，合乎这个标准，就一定会有一个好的结果；违背这个标准，无论是天道还是天理，都难容其立身处世。 不论哪个朝代，哪个国家，人们对奉行仁义的人都充满了敬仰和爱戴。因此，在古代就出现了“仁义大侠”、“仁义之师”之类的称呼。老子对待这个问题是这样看的——“夫慈，以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之”。后来，孟子对老子的这句话进行了进一步的解释——“爱仁者人人爱之，敬仁者人人敬之”。 汉朝著名的学者董仲舒也很支持老子的这一观点。在《仁义法》中，他讲道“仁之法在爱人，不在爱我；义之法在正我，而不在正人”，意思就是首先要爱别人而不是爱自己，讲正义首先从自己做起而不是要求别人。 清朝学者吴敬梓讲“以义服人，何人不服”，就是指以仁义来服人，谁又会不服呢？

解读

正直守义是为人间正义 历史上有名的“强项令”（硬脖子县令）董宣，在自己的岗位上，疾恶如仇，不畏强权，为惩办凶顽，连皇帝都敢顶的精神，就是坚守道义立身立世的有力证明。 董宣字少平，东汉陈留郡（今河南开封东南陈留城）人。他勤奋好学，博通经史。光武帝建武初年，董宣做了几任县级官员，颇有政绩和清名，后又被提升为北海国相。 在他年近七十岁时，又被调任为洛阳令，洛阳是东汉的都城，京师的豪门贵族常常倚仗权势，枉行不法。董宣任洛阳令，执法如山，蔑视权贵，对皇亲国戚的不法行为敢于惩办。例如，皇帝的姐姐湖阳公主家有个恶奴，狗仗人势，青天白日在洛阳西市杀人，然后躲进公主府内。洛阳府衙的吏役们谁也不敢进公主府中捉人，杀人犯在公主的庇护下，竟逍遥法外。董宣决心要惩办凶犯，伸张正义。他不露声色地暗暗派人监视凶手的动向，寻找时机，缉捕凶手。那个凶奴在府中躲了几天，听外面没有什么动静，以为没事了，就大着胆子坐上公主的车子，随公主一起到城外去游玩。董宣探知这一消息后，立即带人抄近路赶到公主车马必经的夏门亭。当公主的车马一到，董宣手持利刃，突然往路中一站，迎面拦住公主的车，湖阳公主大吃一惊，怒声喝道：“你是什么人？为什么要拦住我的车马？” 董宣镇定地回答：“禀公主，我是洛阳令董宣，特来缉拿在逃的杀人犯，请公主马上交出凶手！” 湖阳公主根本不把小小的洛阳令放在眼里，态度十分傲慢地责问：“董宣你身为县令，不顾朝廷的法度，竟敢手执凶器，拦劫我的车马，该当何罪？谁是凶手？！” 董宣见湖阳公主以势压人，异常愤慨，强压怒火，义正辞严地说：“公主，你家法不严，致使家奴无视法律，胆敢在闹市上无故杀人，本来就有一定的责任，现在又公开庇护杀人犯，更是错上加错！自古以来，王子犯法，与庶民同罪，何况你的家奴？请速速交出凶手！” 湖阳公主见董宣毫不相让，一点不讲情面，不由恼羞成怒，十分蛮横地说：“就算我的家仆伤了人命，如果我不把他交出来，你敢怎么样？” 董宣听了，勃然大怒，喝令身后的差役，从公主的车上揪下那个杀人恶奴，就地正法，湖阳公主被这个场面惊得三魂出窍，立即调转车头，径奔皇宫，哭哭啼啼到皇帝那里去告状。 光武帝刘秀九岁就失去父母，从小靠姐姐拉扯长大成人，所以他对湖阳公主感情特别深。他听说姐姐遭到董宣的“凌辱”，不由大怒，立即派人把董宣传来，不容分说，喝令近侍将他拉出去打死，董宣毫无惧色，从容地对刘秀说：“请陛下允许我临死的时候说一句话。”“你还有什么话说？”刘秀怒冲冲地喝道。“陛下以圣德而中兴汉室，现在却袒护姐姐纵奴杀人，今后还怎么治理天下？用不着别人动手，让我自己结果这条老命算了！”董宣说罢，就以头猛撞殿柱，顿时血流满面。刘秀听了董宣的话，有所醒悟，又见董宣如此刚烈，不由暗暗佩服，怒气渐消，马上命殿上的小太监拉住他。 为了照顾公主的面子，刘秀对董宣说：“你要是现在给公主叩头赔罪，我马上释放你。” “依法办事，何罪之有！”董宣坚决不答应。 刘秀见董宣如此固执，弄得自己也无法下台，不由心头怒火又起，喝令侍从把董宣推到公主面前，用手强按他的脑袋，逼着他叩头。不料董宣两手用力撑在地上，就是不低头。公主见了，窝了一肚子火，转过身来激刘秀说：“文叔（刘秀的字）从前做平民百姓时，家里窝藏亡命，官府明明知道，也不敢登门过问。现在贵为天子，操生杀大权，难道连一个小小的县令也制服不了吗？”刘秀深深地被董宣的不屈精神所打动，笑着对湖阳公主说：“正因为我现在身为天子，所以做事才不能胡来。”于是立即下令，释放了这位“强项令”。 从此以后，洛阳城权豪缩颈，恶霸敛手，京师肃然。 董宣并不是显官宿儒，也不是几朝元老，不过是个普通的郡县官员，光武帝为什么不杀他，甚至奈何不了他？老百姓又为何如此拥戴他？原因既明了又简单，在于他为官以节操和道义为本。正是这种“义”，让他为人正气凛然，不畏权势，执法如山；正是这种“义”，威慑了刁顽恶徒，感动了平民百姓；也正是这种“义”，使他名垂青史，世代受到人们的敬佩和称颂。 日行千里的良马，其力固然可观，但与它内在的品性相比，则不足论，千里马更可贵、更可赞的是它那识途、护主的高尚的道义。同样，“义”乃人生事业的基础，是个人才能的统帅与主心骨。离开道义的建树，事业就失去了稳固的根基，如艳丽一时不可长存的花朵；缺乏道义的约束和指导，无论你有多么卓越的才能，也不会取得令人称颂、经天纬地的成就。

6.时刻践行礼的规范

【原典】 礼者，人之所履，夙兴夜寐，以成人伦之序。 【张氏注曰】 礼，履也。朝夕之所履践而不失其序者，皆礼也。言、动、视、听，造次必于是，放、僻、邪、侈，从何而生乎？ 【王氏点评】 大抵事君、奉亲，必当进退；承应内外，尊卑须要谦让。恭敬侍奉之礼，昼夜勿怠，可成人伦之序。 【译释】 礼，是规定社会行为的法则、规范仪式的总称。人人必须遵循礼的规范，夙兴夜寐，兢兢业业，按照君臣、父子、夫妻、兄弟等人伦关系所排列的顺序行事。 礼，从大的方面说就是社会各种制度，包括等级制度、宗法关系、礼法条规等，从小的方面说就是个人行为准则、礼仪规范。在封建社会，这些条条框框是人们必须遵守的，其法律效力相当于今天的宪法。 以“礼”治国是儒家一直倡导的基本精神，而这种礼制恰恰符合当时封建社会统治阶级的需求，所以很盛行。 那时的很多人都认为治国应以纲常礼义为先。因为纲常礼义是“性”与“命”，即所谓“以身之所接言，则有君臣父子，即有仁、敬、孝、慈。其必以仁、敬、孝、慈为则者，性也；其所以纲维乎五伦者，命也”。无论是“三纲”还是“五伦”，都是一种天性天命的礼，谁也不能违背。并且强调，修身、齐家、治国、平天下，则“一秉于礼”，“自内言之，舍礼无所谓道德；自外言之，舍礼无所谓政事”。

解读

礼多人不怪 诸葛亮可谓是整部《三国演义》中最具亮点的人物，人们对他的评价颇高。陕西岐山县五丈原诸葛亮庙有一副赞扬诸葛亮的对联：义肝忠胆，六经以来二表；托孤寄后，三代而后一人。很显然，这是对诸葛亮历史功绩的夸赞。但人们对于诸葛亮的认识却更偏重于他的计谋和为人处世方面。也可以说，人们更欣赏他的为人及处世智慧。 虽然在很多时候诸葛亮的礼数并不是最周全的，甚至有的时候在刘备面前还有点越俎代庖的嫌疑，然而有一次，他的礼数可谓是恰到好处。 在联合抗曹取得了一定胜利的时候，蜀、吴两家却为了荆州闹了起来。然后诸葛亮定计“三气周瑜”，使周瑜气绝身亡。当时，东吴上下对诸葛亮可谓是恨之入骨，欲杀诸葛亮而后快，两家的盟友关系也面临着分裂的严峻考验。 令人意想不到的是，此时的诸葛亮却亲自到柴桑口为周瑜吊孝以尽礼仪。当然，诸葛亮也不是没有准备、只身前往的，他也知道倘若自己有丝毫差错，必然会有去无回。因此他带上了威震长坂坡的赵子龙，以确保他到柴桑口之行的人身安全。 接着，诸葛亮设祭物于灵前，亲自祭酒，跪在周瑜的灵位前，开始宣读祭文。祭文写得感人至深，诸葛亮宣读完祭文，伏地大哭，泪如泉涌。他的表现令在场的东吴将士无不为之感动，甚至人们对于周瑜是否是被诸葛亮气死的产生了质疑，哪里还有报仇的意思。 这次祭拜，不管是不是发自诸葛亮的内心暂且不说，但是诸葛亮的礼数到了，而且诸葛亮祭拜的目的也达到了——不但消除了东吴诸人对他的恨，也修补了蜀、吴两国合作的裂痕，真可谓是一举两得。 “礼”自古就是受人推崇的道德，人们一直将“礼”看得很重。《礼记·冠义》上说：“凡人之所以为人者，礼义也”；《礼记·曲礼》说：“鹦鹉能言，不离于禽。猩猩能言，不离于兽。今人而无礼，虽能言，不亦禽兽之心乎？” 当然，封建社会的很多五花八门的礼数都是徒有其表，可以借鉴，却不值得极力推崇。但是，我们国家毕竟是礼仪之邦，所谓“礼多人不怪”，平时做个知书达“礼”的人还是不无裨益的。 “礼”是出自对人的敬重，而透过内心的倾慕和外在的尊崇表达出来。若对人没有那种敬重之心，即使表面的功夫做得再出色，那也都是假的，并不可说是礼，只能说是虚礼；相反，只要对他人产生敬重的心，不论你有否向人行“礼”，这已是真真正正的礼了！所以说，礼可以有形，也可以无形，最重要的是人的内心。 在生活中，我们常常忽略了那些看似不起眼的“礼”，也正是由于忽略了它们，才使得家庭矛盾升级、朋友关系紧张……从而导致一系列隐患的产生。 《左传·僖位公三十三年》上记载，春秋时一个叫冀芮的人在田里锄草，他的妻子把午饭送到田头，恭恭敬敬地用双手把饭捧给丈夫。丈夫庄重地接过来，毕恭毕敬地还礼后才用饭。妻子在丈夫用饭时，恭敬地侍立在一旁等着他吃完，收拾餐具辞别丈夫。这件事被当时晋国的一个大夫看见了，传为佳话。 《左传》上记载的这个故事，后来被人们作为对“相敬如宾”这个成语的解释。在我们看来，夫妻间应该少些礼数，但是必要的礼数却能够增加彼此间的亲密度，使夫妻关系更加和谐。同样的道理，朋友、兄弟间倘若多一些礼数，也会使那些没必要矛盾的减少；上下级间倘若多一些礼数，也能形成一种融洽的工作氛围，使工作能够顺利进行……

7.要想建功立业就不能五缺其一

【原典】 夫欲为人之本，不可无一焉。 【张氏注曰】 老子曰：“夫道而后德，失德而后仁；失仁而后义，失义而后礼。”失者，散也。道散而为德，德散而为仁；仁散而为义，义散而为礼。五者未尝不相为用，而要其不散者，道妙而已。老子言其体，故曰：“礼者，忠信之薄而乱之首。”黄石公言其用，故曰：“不可无一焉。” 【王氏点评】 道、德、仁、义、礼此五者是为人，合行好事；若要正心、修身、齐家、治国，不可无一焉。 【译释】 凡是想要有所成就的人，对于道、德、仁、义、礼这五种思想体系，都是不可或缺的。 道、德、仁、义、礼作为一种内心道德修养的外在表现，既是做人之德，又是做事之器。我们常可以在生活中见到这么一种人，他们态度蛮横，行为霸道，恨不得将所有的好东西都据为己有，但他们又真正得到了什么呢？而且有道、德、仁、义、礼这五种美好品德的人，虽然他并未成心有意地去索取，但上天并不负于他，那些理应属于他的，以及他所得到的东西，都会尽其所用，伸手可及。 朱熹《朱子语类》中有云：“圣人之德无不备，非是只有此五者。但是此五者，皆有从后谦退不自圣之意，故人皆亲信而乐告之也。”说的正是这个道理。

解读

高尚的道德品质是一个人的立世之本 高尚的道德品质是人的立世之本，是任何代价都不能换取的。我们要做一个顶天立地、堂堂正正的人，就必须在内心深处具备道、德、仁、义、礼这几种美德，要时刻注重自身的道德修养，而不仅仅追求虚名。 道德是人们生活及其行为的一种重要的准则和规范。每一个人都是独立的，是具有个性的。但是，每一个人都生活在社会中，因而就必须自觉地遵循社会的道德准则与规范。 然而，大千世界，世象纷繁，人们的处世态度，行为方式是迥然不同的。有的人豁达大度，有的人斤斤计较，有的人积极进取，有的人自暴自弃，有的人坚持正义，有的人颠倒是非……造成这种差异的原因可能很多，但都与他们道德品质的优劣有关。每一个有良知的人，应正确判断孰是孰非，不断提高道德品质的水准，自觉地加强道德品质的自我修养。 曾国藩是个不折不扣的书生、文人，但后来由于形势需要他做了湘军的统帅，但很快就适应了，而且做得比当时所有的专业军事将士要好，其原因就在于他的人格修炼。 大事业只能是人格完美的人才能担当得起。要立志做大事业，只靠技能不行，还要注意人格的修养。 东汉时，羊续在南阳做太守。南阳这个地方土地肥沃，水源充足，气候温和，农业和畜牧业非常发达。由于这里的人民生活富裕，社会风气难免奢侈浮华。特别是地方官府中请客送礼、讲究排场、讲吃讲喝的风气尤为严重。看到这种情况，羊续十分不满，他决定要移风易俗。但要改掉一些不正之风，必须先从官府和为官者入手。羊续觉得还是先从自己这个太守做起比较好。 一天，郡里的郡丞提着一条很大的鱼来看羊续。他为了让羊续收下他的鱼，就说这条鱼不是买的，也不是向别人要的，而是自己在休息的时候从白河里钓上来的。接着他还向羊续介绍了南阳的风土人情，并极力夸赞白河鲤鱼味美可口。他还说，自己绝不是拿这条鱼送礼，而是出于同事之间的感情，让新来的羊续尝一尝。羊续听他说了这么多，但还是决定不收他的鱼。而郡丞是无论如何都不把鱼拿回去。他说：“太守您要是执意不收，那就是看不起我，我从此以后也不会和你共事了。”羊续盛情难却，只得将鱼收下了。 郡丞走后，羊续拿起鱼来看了一会儿，就吩咐家人用麻绳将鱼拴好，挂在自己的屋檐下。 几天后，郡丞又来看望羊续，手里提着一条比上次更大的鱼。羊续一看，很不高兴，就说：“在南阳这个地方，除了我以外，你的官位最高了。你怎么好带头给我送礼呢？”郡丞听了，轻轻地摇了摇头，还没来得急说什么，羊续就从屋檐下拿出晒干了的鱼，说：“你看，上次的鱼还在这里，你一起拿回去吧！”郡丞一看到风干的鱼，脸马上红了，他转身就离开了羊续的家。 从此，南阳再也没有人给羊续送礼了。 南阳的百姓听了这件事后，都很高兴，纷纷称赞新来的太守廉洁不贪。有人还给羊续取了个“悬鱼太守”的雅号。 时刻加强自己道德品质的修养，你就能获得周围人的关注与理解。 加强道德品质的自我修养，首先要自尊自重，要明确社会的准则与规范。只有形成自我反思、自我塑造的自觉性，才能不断地进行自我解剖，自我洗涤，从而达到完善的境界。 加强道德品质的自我修养，还应当从民族精神和伦理文化中汲取养分。我们的民族精神和伦理文化造就了众多的道德品质高尚优秀的人物，他们重气节，轻私利，轻富贵，甚至轻生死，如：司马迁秉笔直书，不避灾祸；关天培抗击侵略，舍生忘死；刘胡兰面对铡刀，大义凛然……他们的高风亮节，不正是我们道德修养的典范吗？然而当我们在这学习过程中遇到挫折和困境时，还应想想那些哲理：“生于忧患，死于安乐”，“奇迹总是在厄运中产生的”，“不幸是一所最好的大学”。这是中外哲人从无数事实中提炼出来的哲理，这些对我们怎样在挫折和困境中优化自己的道德品质有很好的启示作用。

8.要通晓盛衰与成败的道理

【原典】 贤人君子，明于盛衰之道，通乎成败之数，审乎治乱之势，达乎去就之理。 【张氏注曰】 盛衰有道，成败有数；治乱有势，去就有理。 【王氏点评】 君行仁道，信用忠良，其国昌盛，尽心而行；君若无道，不听良言，其国衰败，可以退隐闲居。若贪爱名禄，不知进退，必遭祸于身也。能审理乱之势，行藏必以其道，若达去就之理，进退必有其时。参详国家盛衰模样，君若圣明，肯听良言，虽无贤辅，其国可治；君不圣明，不纳良言，俦远贤能，其国难理。见可治，则就其国，竭力而行；若难理，则退其位，隐身闲居。有见识贤人，要省理乱道理、去就动静。 【译释】 那些有名的贤人君子之所以事业有成，很大程度上是因为他们都明白盛衰、成败的规律所在，掌握了这些规律可以很好地预见即将发生的事，从而为下一步的行动作出正确的决策，或者走，或者留，或者进，或者退，都可以从容应对。 这些事情看似容易，却不是一般人能做到的。要做到这一点，不仅需要清醒的头脑、足够的学识和阅历，更需要平日里细心观察和思考，不断地总结前人的经验，不断地实践，最后才有可能达到“明于盛衰之道，通乎成败之数。审乎治乱之势，达乎去就之理”的境界。

解读

什么是真正的学问 读《素书》是为了学习做人做事，但《素书》告诉你，真正的学问并不全在书本上。真正的学问要“入乎其内，出乎其外”，用通俗的话来讲，就像学生读书，先要把书通读，进入其中，然后把书读厚，从一个论题衍出另一个论题，从一个知识点发散出其他知识点，将知识融会贯通。然后再把书读薄，将其中的重点归纳整理出来，将众多的知识点汇聚到一起，抛弃其中熟知的、无用的东西，最后和现实相结合，最好能把世间的事物本质统统看透，并以此来指导自己的人生实践。这样才算是学好了这一门课。 但是在这之前，如果自己的实践经验还不够，或是处于无知的状态，那又怎么可以去冒充已经通晓了大智慧呢？ 《红楼梦》中有一个对子：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”对世事都洞明、透彻了，这是真学问，对人情世故都通达了，那是大文章。一个人的修养若能达到这种境界，就是很了不起的了。 错误和失败并不是百分之百一定的，只要懂得去总结整理，错误和失败也是一笔财富，而且可以向着成功转化。这也是世事洞明皆学问的道理。 我们的生命是有限的，所以我们所经历的不论是成功还是失败，都是我们人生中最宝贵的财富，而对大多数人来说，所经历的失败会远远多于成功，如果因此而自认为是个失败者，那就不免浪费了生活赐给我们的珍宝。 在有限的生命里，要使自己成为一个洞明世事、练达人情的智者，而不要用寻常人的眼光早早将自己限定为一个成功者或是失败者，这才是超然于物外的明智。

9.不得意时就守志待时

【原典】 故潜居抱道，以待其时。 【张氏注曰】 道犹舟也，时犹水也；有舟楫之利而无江河以行之，亦莫见其利涉也。 【王氏点评】 君不圣明，不能进谏、直言，其国衰败。事不能行其政，隐身闲居，躲避衰乱之亡；抱养道德，以待兴盛之时。若时至而行，则能极人臣之位（尚父阿衡帝师王佐）；得机而动，则能成绝代之功；如其不遇，没身而已。 【译释】 在时机不成熟的时候，君子就隐居深藏，等待，但不失其意志，他们相信，终有一天，自己的价值会被明主发现。 在我们身边，这样的人和事很多。如果你有抱负、有能力，但就是没有机会，这该怎么办？那就“潜居抱道”等待时机，尽管这个过程很寂寞、很孤单。很多人都羡慕那些成功者头上亮丽耀眼的光环，却很少有人能体会到成功之前的寂寥和无奈。 守得云开见月明，终得梅花扑鼻香。经历过一些挫折，真正的贤能之人终有出头之日。

解读

好酒不怕巷子深 有句俗话叫“好酒不怕巷子深”。孔子也说了，不怕别人不知道自己，就怕自己不知道别人。只要你德才真的出众，就不怕没有识你的伯乐。一时的不得志，只是因为时候未到罢了，姜太公钓鱼钓到80岁，还不是被周文王请出来了？姜太公又称姜尚，字子牙。他是周武王打败商朝、攻下殷都的首席谋主、最高军事统帅和西周的开国元勋，是齐国的缔造者、齐文化的创始人，亦是中国古代的一位影响久远的杰出的韬略家、军事家和政治家，被称为“周师齐祖”、“百家宗师”，在中国历史上占有重要地位。 姜尚出身低微，前半生可以说漂泊不定、困顿不堪，但是他却满腹经纶、壮志凌云，深信自己能干一番事业。听说西伯姬昌尊贤纳士、广施仁政，年逾七旬的他便千里迢迢投奔西歧。但是来到西歧后，他不是迫不及待地前去毛遂自荐，而是来到渭水北岸的磻溪住了下来。此后，他每日垂钓于渭水之上，等待圣明君主的到来。 姜尚的钓法奇特，短竿长线，线系直钩，不用诱饵之食，钓竿也不垂到水里，离水面有三尺高，并且一边钓鱼一边自言自语：“姜尚钓鱼，愿者上钩。”一个叫武吉的樵夫，看到姜太公不挂鱼饵的直鱼钩，嘲讽道：“像你这样钓鱼，别说三年，就是一百年，也钓不到一条鱼。”姜尚说：“你只知其一，不知其二。曲中取鱼不是大丈夫所为，我宁愿在直中取，而不向曲中求。我的鱼钩不是为了钓鱼，而是要钓王与侯。” 后来，他果然“钓”到了周文王姬昌。姬昌兴周伐纣迫切需要人才，得知年已古稀的姜尚很有才干，他斋食三日，沐浴整衣，抬着聘礼，亲自前往磻溪应聘，并封姜尚为相。姜尚辅佐文王，兴邦立国，帮助姬昌之子周武王姬发，灭掉了商朝。自己也被武王封于齐地，实现了建功立业的愿望。姜太公钓出的可谓是一条“王侯大鱼”。

10.乘势而上就能一飞冲天

【原典】 若时至而行，则能极人臣之位；得机而动，则能成绝代之功。如其不遇，没身而已。 【张氏注曰】 养之有素，及时而动；机不容发，岂容拟议者哉？ 【王氏点评】 君臣相遇，各有其时。若遇其时，言听事从；立功行正，必至人臣相位。如魏征初事李密之时，不遇明主，不遂其志，不能成名立事；遇唐太宗圣德之君，言听事从，身居相位，名香万古，此乃时至而功成。事理安危，明之得失；临时而动，遇机而行。辅佐明君，必施恩布德；理治国事，当以恤军、爱民；其功足高，同于前代贤臣。不遇明君，隐迹埋名，守分闲居；若是强行谏诤，必伤其身。 【译释】 假如能充分把握时机，并且立即行动，那就能很容易获得人臣的高级职位；如果得到机会就立即振臂奋起，那就能够成就当代独一无二的丰功伟业；如果运气本来就不好，又不懂得主动把握机会，那就只能被无情淹没，终身无所作为。

解读

适时把握时机即可一飞冲天 适当地把握时机，适时掌握主动权，就会变不利为有利，变被动为主动，这是为人处世立于不败之地的要旨。 做好一件事情，客观条件极其有限，但只要把握时机，因势利导，善于动脑，主观能力自然会发挥到极致。 唐朝末年，浙江以东的裘甫率农民发动起义，已攻占了几个城池，朝廷任命安南都户王式为观察史，镇压动乱。刚上任的第一件事，王式命人将县里粮仓中的粮食发给饥民。众将官迷惑不解，都说：“您刚上任，军队粮饷又那么紧张，现在您把县里粮仓中的存粮散发给百姓，这是怎么回事呢？”王式微笑着说：“反贼用抢粮仓中存粮的把戏来诱惑贫困百姓造反，现在我向他们散发粮食，那么，贫苦百姓就不会强抢了。再者，各县没有守兵，根本无力防守粮仓，如果不把粮食发给贫苦百姓，等到敌人来了，反而会用来资助敌人。” 王式的一番话，各位将领听后都觉得言之有理。果然，叛军到达后，百姓纷纷抵抗，不到几月工夫，叛乱被平定。 所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，世上的事情不是以人的意志为转移的。随着情况、形势的变化，及时掌握有利时机，把握主动，灵活应对，这是一个人立身处世建功立业不可或缺的本领。 在生活中，我们必须处处时时以应变的心态看待社会，要做好应对变故的思想准备，并机动灵活运用应变之术，以使自己永立不败之地。 所以，驾驭时机在许多场合中都是靠“装糊涂”才会成功的，这种糊涂有进攻型的，也有退却型的，不同的场合要灵活运用，以谋求解决问题的最佳方式。

11.道的修养超乎一切

【原典】 是以其道足以高，而名扬于后世。 【张氏注曰】 道高则名垂于后而重矣。 【王氏点评】 识时务、晓进退，远保全身，好名传于后世。 【译释】 正是因为有些人道德的修养足够高尚，所以他们才会名垂千古、流芳百世。 老百姓的眼睛是雪亮的，不管你有多大的官职，也无论你在战场上杀了多少敌人，但凡你想得到老百姓的口碑就必须有足够高尚的“道”的修养，而无“道”之人只有遭人唾弃的份儿。比如赵高、秦桧之辈，尽管位居宰相之位，一人之下万人之上，但身后留下了什么？不过是骂声一片而已。 通俗地讲，“道”的修养也算是成功的一项硬性指标。

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为学做事应以道的修养为本 一个人无论学什么做什么，首先要在道德上立根基。这是做人的根本，没有这个根本，再高的学问、再大的本事也是没有益处的。举个例子，警察和小偷之所学，有许多相似、相通之处，但是，同样的学，却导致不同的结果，其原因就在于人之本。这就像今日所说的道德与科学的关系一样。如何运用科学技术，不是取决于科学技术本身，而是取决于人的道德观念。总之，道的修养是人之根本，“本立而道生”，有了本，才可以言及其他。换言之，也就是先做人，再为学，再做事。 一个人有没有学问，学问的好坏，主要不是看他的文化知识，而是要看他能不能实行“孝”、“忠”、“信”等传统伦理道德。只要做到后面几点，他就能够摆脱一些低级趣味和自私倾向。这样的人，即使他说自己没有学习过，但他已经是有道德的人了。在今天，道德修养和文化知识同等重要。只有这样，才能成为德才兼备的有用之人。 的确，一个人尽管学富五车、才高八斗，如果他的言谈举止、行为方式愚笨乖谬，不能解决一些实际问题，又有什么用呢？相反，一个人即使没有什么文凭，没有进过大学校门，但他言谈文雅，举止得体，行为方式正确，能够有所发明，有所创造，难道你能够说他没有学习过什么吗？ 世间什么最难？做人最难，拼上三年两载做成一件两件事不难，做人却是一辈子的事，弄不好一辈子也不会做人。不会做人怎么做事？ 有一个名叫公明宣的人在曾子门下学习，三年不读书。曾子说：“你在我家里，三年不学习，为什么？” 公明宣说：“我哪敢不学习？我看见老师在家里，只要有长辈在，连牛马也没有训斥过，我很想学习您对长辈的态度，可惜还没有学好。我看见老师接待宾客，始终谨慎谦虚，从来没有松懈过，我很想学习您对朋友的态度，可惜还没有学好。我看见老师在朝廷办公事，对下属的要求很严格，但从来不伤害他们的自尊心，我很想学习您对下属的态度，可惜还没有学好。” 曾子离开座位，向公明宣道歉说：“我不如你，我只会读书罢了！” 以往我们的教育偏重于告诉人们什么是好人、必须做好人。比较偏废于教育学生怎样去做人，以致学生对于为人处世的原则方法并不明了。因而不善应对不善交际，不能协调好人际关系，不能较好地把内在的美德变成外在的美行，把个人恰当地融入集体之中。 那么，一个人究竟该如何学做人呢？有人为此做出了如下界定： 其一，严于律己，宽以待人。这是做人的基本原则。以责人之心责己，以恕己之心恕人。 其二，与人为善，切忌骄横。众怒难犯，专欲难成。物极必反，器满则倾。肆无忌惮，焚己伤人。切勿恃强凌弱。倚势凌人，势败人凌我；穷巷追狗，巷穷狗咬人。 其三，谦和为美，多让少争。对人须有敬爱之心。相爱无隙，相敬如宾。荣辱毁誉，处之泰然。小不忍则乱大谋，不闹无原则的纷争。 其四，诚信待人，远离是非。君子重信诺，一字值千金。胸怀坦荡真君子，口蜜腹剑是小人。毋以己长而形人之短，毋因己拙而忌人之能。有言人前说，人后不说人。所谓：闲谈莫论人是非。 其五，仗义疏财，扶危济贫。钱财如粪土，仁义值千金，烈士让千乘，贪夫争一文。不因贫而舍，不以富为尊。 是以，做人决然是门大学问，绝对一言难尽，绝非一蹴而就。管窥蠡测，凭君撷取。 我们并不是主张不会做人，就不要学知识，而是要把做人的道德修养放在第一位，把学知识放在第二位。因为，一个连人都做不好的人，学到再多的知识又有何用呢？ 正道章第二:最有效的人生韬略是守正 一提到“韬略”，很多人马上就会想到“出奇制胜”。是的，“出奇制胜”是兵家津津乐道的战场秘籍，可是战场上的制胜韬略并不一定适用于为人处世。为了把对方消灭而不择手段地运用“奇”招，有时可能会出现在战争中。但如果做人也如此，那肯定不会有什么好下场，反观历史，这样的悲剧太多了。所以黄石公说“守正”才是做人的关键。

1.道德的力量足以威服远方

【原典】 德足以怀远。 【张氏注曰】 怀者，中心悦而诚服之谓也。 【王氏点评】 善政安民，四海无事；以德治国，远近咸服。圣德明君，贤能良相，修德行政，礼贤爱士，屈己于人，好名散于四方，豪杰若闻如此贤义，自然归集。此是德行齐足，威声伏远道理。 【译释】 一个人的道德品质足以使远方的人心悦诚服，前来归顺。 “宽则得众，惠能使人。”“得民心者得天下，失民心者失天下。”这些古人留下来的治国安民的宝贵经验，同样适用于今天。一个优秀的领导者只有具备较高的道德水准和良好的群众基础，才能更好地推动工作开展。

解读

得民心是做好管理工作的前提 第二次世界大战前，西方有些国家的政治家或军官为了打胜仗，不断地要求人民万众一心、吃苦耐劳，但他们自己却过着夜夜笙歌的奢靡日子。一般人看了这种现象，对这些政治家或军官产生了不信任感，他们因此失去了民众的支持，使战争走了不少弯路。 《六韬》中说：“利天下者，天下启之。”的确，民心向背是关系到国之存亡、事之兴衰的决定性因素，不可不为领导者所重视。历史和现实的许多事例都表明，凡是成长和发展比较快的领导者，大都是既受上级信赖，又受下级拥戴而“政绩”又比较突出的人。因而，作为一名领导者，应当注意协调这几者的关系，领悟其间相辅相成的作用，注意打好自己的群众基础。 “得民心”说得通俗一点儿，就是要有好人缘，与群众的关系密切，威望高，有号召力，群众愿意与之共事。民心不仅是领导者做好工作的群众基础，也是领导者求得事业进一步发展的保证。 群众基础好是领导者在事业上更进一步的前提条件之一。现在对干部实行群众考核评议，只有那些联系群众的干部，才会被群众推举。在上级组织提拔干部时，也往往考察他们的群众基础如何。显而易见，凡是群众基础好的干部就比不得人心者占据更大的优势。 得人心并不难，能做到公正无私就已成功一半。 尽管管理者的工作方法各不相同，但必须树立公正无私的形象，才能大大有利于自己凝聚力的加强。 明智的管理者最在意的是名声，有好名声才有凝聚力，才能众望所归。因此，作为管理者，不能不领会公正无私的内涵。只有顾及下属对自己品质的评价，只有在下属面前树立一个公正无私的贤者形象，才能更好地立权树威，取信于“民”。 公正评价下属是优秀管理者公正无私的一个重要方面。为了客观评价下属，他们善于及时观察和做笔记。下属的表现只有通过长期的工作才能体现出来。只有长期注意记录他们的行为，才能对他们真正有所了解。在掌握这些资料之后，当你通过手头的记录去表扬某些工作干得好但又不被人注意的下属时，他会倍感欣慰，从而促使他会努力地把工作做得更好；如果批评某些下属干得不好，虽然他会在短时间内情绪低落，但很快就会了解你公正待人的做法，同时也会重新认识自己工作中的不足，变后进为先进。这样，下属才会逐渐消除对你的不满，对你的管理工作会更加满意。 深受下属欢迎的管理者还总是以大局为重，不计个人恩怨，充分地调动多数人的积极性，通过尽可能公正地使用人才来激发下属为单位效劳的积极心理。 用人上的不公正，会引起大家的不满，这关系到一个单位能否实现平稳发展。如果待人失当、亲疏不一，则会在不知不觉中重用了某些不该重用的人，而冷落了一些单位的骨干力量，这样做的结果是严重打击了受到不公正待遇的下属的积极性和创造性，直接影响到单位的全局发展。因此，要想成为一名受下属欢迎并具有凝聚力的管理者，就应该对所有的下属一视同仁，这样，不仅积极因素可以得到充分调动，一些消极因素也会转化为积极因素。 管理者公正无私还表现在对下属的“论功行赏”上面。受下属欢迎的管理者，往往在论功行赏方面做得相当完美，能够充分地调动下属的积极性，形成人人争上游的局面，给单位带来无限的生机和活力。反之，如果论功行赏做得不好的话，不仅达不到激励下属的预期效果，反而会造成灾难性的后果。例如，优秀的下属在工作中做出了相当大的贡献，但他并没有得到相应的奖赏，工薪、奖金都没有与贡献呈正比例增长；而那些并没有做什么实际工作的人却得到了加薪、分红。任何正常的人都会非常自然地感觉到管理者对他的不公平，从而产生种种抵触心理。这种使中坚力量产生抵触情绪的局面一旦形成，单位的前途命运也就非常危险了。 另外，管理者在日常管理事务中要公私分明，切不可假公济私。 要了解一个人的品性很容易，只要看看他使用金钱的方式就可一目了然了。有些人乍见之下气度相当宏伟，可是一牵涉到钱，脑子里立刻盘算起来如何才能“报公账”。以管人的资格来说，这种人的品性及能力都显得够不上水准。 最被下属瞧不起的管理者是使用公家的钱挥霍无度而自己则一毛不拔。这种类型的管理者为数不少，而对单位更是有百害而无一利，严格说起来，他不但没有存在的价值，甚至会对公司造成危害。 所以，作为一个高明的管理者，在日常事务中一定要公私分明，切不可因贪图小便宜而使自己的形象受损失去民心。

2.至诚守信能够统一不同人的认识

【原典】 信足以一异，义足以得众。 【张氏注曰】 有行有为，而众人宜之，则得乎众人矣。天无信，四时失序；人无信，行止不立。人若志诚守信，乃立身成名之本。君子寡言言必忠信，一言议定再不肯改议、失约。有得有为而众人宜之，则得乎众人心。一异者，言天下之道一而已矣，不使人分门别户。赏不先于身，利不厚于己；喜乐共用，患难相恤。如汉先主结义于桃园，立功名于三国；唐太宗集义于太原，成事于隋末，此是义足以得众道理。 【译释】 一个人的信义昭著足以影响别人对事物的认知，从而最终达成统一的意见，获得众人的支持。 东汉的许慎在他所著的《说文解字》中说，“诚，信也”，又说“信，诚也”。由此可见，“诚”和“信”，无论是单独使用还是相连使用，在古代都是同一个意思。诚实守信无论是在古代还是现代，都具有十分重要的意义。

解读

诚实守信实为立足的法宝 诚信无价。虽然一时的坦诚可能会损失眼前的利益，但换来的却是比金钱更重要的信任，收获的是长远的利益。但有的人却不这样想，他们会为了眼前的利益而失去了很好的发展机会。 从前有个商人，渡河时翻船了。他不会游水，差点儿被淹死，而河面上有一捆枯草，他拼命抓住这捆枯草，大声地呼喊救命。 一个打鱼人听见喊声，急忙驾着小船来救他。商人看见渔人，连忙喊道：“我是济阳县的大富翁，你快来救我的命吧。我有万贯家财，如果你救了我，我可以给你一千两银子。” 于是打鱼人就把他救了上来。当富翁带着渔人到家里取钱时，只给了渔人一百两银子。渔人说：“你原来说给我一千两银子，现在却变成了一百两，这不是不讲信用吗？”商人听了，不但不兑现自己的诺言，反而勃然大怒说：“你是一个打鱼的人，一天能赚几两银子？现在你不费力气就赚到了一百两银子，难道还不满足吗？哼！‘信用’，它能值多少钱？” 渔人看出商人是在耍赖，心想再和他争辩也没有用，便转身走了。 半年后，这个商人从吕梁一带买了一批货物，顺水而下。中途不幸刮起了大风，船又翻了，商人在水中大喊救命。这时渔人正在岸边，不管商人怎么呼喊，他也不去救。岸上的人纷纷对渔人说：“你怎么不去救他呢？”渔人说：“我过去曾救过他。他是济阳的一个富翁，但说话不算数。还说‘信用’不值钱。我倒不是计较几个酬金，但我一定要让他知道‘信用’值多少钱。”当人们听了渔人的话后，都气愤地说：“不讲信用的人，淹死活该。” 只见那个富翁在水面上翻了几翻，便沉入水中，再也不见了。 济阳商人耍小聪明误了身家性命，落人耻笑。这就警告那些好算计的人，不要以为自己聪明、妙算，就算计别人。其实，这些小人因为用心太过，反倒算计了自己。只计较一时的小利而不惜毁掉信用的人，才是真正的愚蠢，因为他丢了信用，纵使有万贯家财，也不可能再挽回“信用”二字。 自古以来，诚实守信就是做人最基本的品德，“言出必行”、“一诺千金”、“诚实不欺”一直被公认为为人处世的基本准则。 西汉初年有一个叫季布的人，他为人正直，乐于助人，特别讲信义。只要他答应过的事，无论多么困难，他一定要想方设法办到，所以在当时名声很好。 季布曾经是项羽的部将，他很会打仗，几次把刘邦打败，弄得刘邦很狼狈。后来项羽被围自杀，刘邦夺取天下，当上了皇帝。刘邦每想起败在季布手下的经历，就十分生气。愤怒之下，刘邦下令缉拿季布。 幸好有个姓周的人得到了这个消息，秘密地将季布送到鲁地一户姓朱的人家。朱家是关东一霸，素以“仁侠”闻名。此人很欣赏季布的侠义行为，尽力将季布保护起来。不仅如此，还专程到洛阳去找汝阴侯夏侯婴，请他解救季布。 夏侯婴从小与刘邦很亲近，后来跟刘邦起兵，转战各地，为刘邦建立汉王朝立下了汗马功劳。他很同情季布的不幸处境，遂在刘邦面前为季布说情，终于使刘邦赦免了季布，还封他为郎中。不久又任命他为河东太守。 当时，楚地有个名叫曹丘生的人，能言善辩，专爱结交权贵。季布和这个人是同乡，很瞧不起他，并在一些朋友面前表示过厌恶之意，偏偏曹丘生听说季布又做了大官，一心想巴结他，特地请求国戚窦长君写一封信给季布，介绍自己认识他。窦长君早就知道季布对他印象不好，劝他不要去见季布，免得惹出是非来，但曹丘生坚持要窦长君介绍。窦长君无奈，勉强写了一封推荐信，派人送到季布那里。 季布读了信后，很不高兴，准备等曹丘生来时，当面教训教训他。过了几天，曹丘生果然登门拜访。季布一见曹丘生，就面露厌恶之情。曹丘生对此毫不在乎，先恭恭敬敬地向季布施礼，然后慢条斯理地说：“我们楚地有句俗语，叫作‘得黄金百两，不如得季布一诺’。您是怎样得到这么高的声誉的？您和我都是楚人，如今我在各处宣扬您的好名声，这难道不好吗？您又何必不愿见我呢？” 季布觉得曹丘生说得很有道理，顿时不再讨厌他，并热情款待他，留他在府里住了几个月。曹丘生临走时，还送他许多礼物。曹丘生确实也照自己说过的那样去做，每到一地，就宣扬季布如何礼贤下士，如何仗义疏财。这样，季布的名声越来越大。后人用“一诺千金”来形容一个人很讲信用，说话算数。 诚实守信，在社会交往中有着十分重要的作用。一个人说话实实在在，说到做到，就会使人产生信任感，愿意同他交往、合作。相反，轻诺寡信，一再地自食其言，必然会引起人们的猜疑和不满。只有彼此守信，友谊才会持久。因此老子的“信不足焉，有不信焉”智慧，仍然是现代人立足的法宝。

3.要善于以古鉴今

【原典】 才足以鉴古，明足以照下，此人之俊也。 【张氏注曰】 嫌疑之际，非智不决。 【王氏点评】 古之成败，无才智，不能通晓今时得失；不聪明，难以分辨是非。才智齐足，必能通晓时务；聪明广览，可以详辨兴衰。若能参审古今成败之事，便有鉴其得失。天运日月，照耀于昼夜之中，无所不明；人聪耳目，听鉴于声色之势，无所不辨。居人之上，如镜高悬，一般人之善恶，自然照见。在上之人，善能分辨善恶，别辨贤愚；在下之人，自然不敢为非。能行此五件，便是聪明俊毅之人。德行存之于心，仁义行之于外。但凡动静其间，若有威仪，是形端表正之礼。人若见之，动静安详，行止威仪，自然心生恭敬之礼，上下不敢怠慢。自知者，明知人者。智明可以鉴察自己之善恶，智可以详决他人之嫌疑。聪明之人，事奉君王，必要省晓嫌疑道理。若是嫌疑时分却近前，行必惹祸患怪怨，其间管领勾当，身必不安。若识嫌疑，便识进退，自然身无祸也。 【译释】 真正有才能有智慧的人都懂得用前人的经验指导自己为人处世，也唯有此才能让人心清眼明，洞察未来。所谓人中之“才俊”皆由此而来。 所谓“才俊”，所谓“聪明的人”，应包含两个标准，一个是智商，一个是学习的能力。智商是从娘胎里带来的，谁都无法刻意改变。但智商高的人并不一定就是聪明的人，真正的聪明要体现在做人办事上。那些学习能力强的人完全可以弥补智商的不足，从而在做人办事上更胜一筹。当然，学习，并不是让大家去学书本上的教条，最值得学习的是前人成败得失的经验。学习这些目的只有一个：少走弯路，少犯同样的错误。

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可以犯错但不要犯同样的错 世界上没有一个人能保证自己永远不犯错误。对于社会中的每一个人来说，我们应当牢记的一个法则是：不要犯同样的错误。正如那句谚语所说——一只狐狸不能以同一的陷阱捉它两次，驴子绝不会在同样的地点摔倒两次，只有傻瓜才会第二次跌进同一个池塘。 不犯错误的人是没有的，但聪明的人能够吸取上一次的教训，为防止下一次挫败做好准备；愚蠢的人却不会这样做，仍然犯与第一次相同的错误。所谓“吃一堑，长一智”，我们应该从错误中吸取教训，确保不再犯同样的错误。 有一次，一个猎人捕获了一只能说90种语言的鸟。 这只鸟说：“放了我，我将给你三条忠告。” 猎人回答说：“先告诉我，我保证会放了你。” 鸟说道：“第一条忠告是：做事后不要懊悔。” “第二条忠告是：如果有人告诉你一件事，你自己认为是不正确的就不要相信。” “第三条忠告是：当你爬不上去时，别费力去爬。” 讲完这三条忠告，鸟对猎人说：“现在你该放了我吧。”猎人依照刚才所说的将鸟放了。 这只鸟飞起后落在一棵高树上，它向猎人大声叫道：“你放了我，你真愚蠢。但你并不知道在我的嘴中有一颗十分珍贵的大珍珠，正是这颗珍珠使我这样聪明。” 这个猎人很想再次捕获这只被他放飞的鸟，他跑到树跟前开始爬树。但是当爬到一半的时候，他掉了下来并摔断了双腿。 鸟嘲笑他并向他叫道：“傻瓜！我刚才告诉你的忠告你全忘记了。我告诉你一旦做了一件事情就别后悔，而你却后悔放了我。我告诉你如果有人对你讲你认为是不可能的事，就别相信，但你却相信像我这样一只小鸟的嘴中会有一颗很宝贵的大珍珠。我告诉你如果你爬不上某高处时，就别强迫自己去爬，而你却追赶我并试图爬上这棵大树，还掉下去摔断了你的双腿。” “这句箴言说的就是：‘对聪明人来说，一次教训比蠢人受一百次鞭挞还深刻。’” 说完鸟就飞走了。 这则故事的寓意可谓深刻至极。同样，无论是在生活中还是在工作中，我们经常听到别人的忠告，有时自己也会对别人提出忠告。忠告一般都是从经验教训中总结出来的，目的就是避免下一次的错误。因此，我们应该从自己成功与失败的经历中得出经验教训，然后根据实际情况灵活运用，避免犯同样的错误。 卡恩的档案柜中有一个私人档案夹，标示着“我所做过的蠢事”。夹中插着一些他做过的傻事的文字记录。 每次卡恩拿出那个“愚事录”的档案，重看一遍他对自己的批评，这样可以帮助他处理最难处理的问题——管理他自己。 下面是一则关于一位深谙自我管理艺术的人物——豪威尔的故事，他是美国财经界的领袖，曾担任美国商业信托银行董事长，还兼任几家大公司的董事。他受的正规教育很有限，在一个乡下小店当过店员，后来当过美国钢铁公司信用部经理，并一直朝更大的权力地位迈进。 豪威尔先生讲述他克服危机的秘诀时说：“几年来我一直有个记事本，记录一天中有哪些约会。家人从不指望我周末晚上会在家，因为他们知道，我常把周末晚上留作自我省察，评估我在这一周中的工作表现。晚餐后，我独自一人打开记事本，回顾一周来所有的面谈、讨论及会议过程。我自问：‘我当时做错了什么？’‘有什么是正确的？我还能做些什么来改进自己的工作表现？’‘我能从这次经验中吸取什么教训？’这种每周检讨有时弄得我很不开心，有时我几乎不敢相信自己的莽撞。当然，随着年事渐长，这种情况倒是越来越少，我一直保持这种自我分析的习惯，它对我的帮助非常大。” 豪威尔的做法值得我们每一个人学习，睿智的人知道，不吸取教训，不改正错误，是成不了大业的。 一般人常因他人的批评而愤怒，有智慧的人却想办法从中学习。诗人惠特曼曾说：“你以为只能向喜欢你、仰慕你、赞同你的人学习吗？从反对你的人、批评你的人那儿，不是可以得到更多的教训吗？” 与其等待敌人来攻击我们或我们的工作，倒不如自己动手。我们可以是自己最严苛的批评家。在别人抓到我们的弱点之前，我们应该自己认清并处理这些弱点，及时完善自己虽然不能保证百战百胜，但至少可以避免敌人用同样的手法轻易地击败自己。

4.言行之中透出人的品性

【原典】 行足以为仪表，智足以决嫌疑，信可以使守约，廉可以使分财，此人之豪也。 【王氏点评】 诚信，君子之本；守己，养德之源。若有关系机密重事，用人其间，选拣身能志诚，语能忠信，共与会约；至于患难之时，必不悔约、失信。掌法从其公正，不偏于事；主财守其廉洁，不私于利。肯立纪纲，遵行法度，财物不贪爱。惜行止，有志气，必知羞耻；此等之人，掌管钱粮，岂有虚废？若能行此四件，便是英豪贤人。 【译释】 一个人行为端正，足以成为众人的表率，他的智慧超群足以决断令人疑惑的事理，他的信义可以使人恪守诺言，他廉洁的作风可以让他分理财务，这样的人可谓是人中之豪杰。 孔子曾经说过：“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦，行矣；言不忠信，行不笃敬，虽州里，行乎哉？”讲的是一个人说话有信用，行为很诚恳，他的言行就足以能够说明他的品行，这样的人哪怕在蒙昧辽远的地方也能顺利自由地行动；反之，如果做不到这些，即使在自己熟悉的家乡，也会处处难行其道。

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真诚正直的言行是一把金钥匙 真诚正直的言行是打开这个世界成功之门的一把金钥匙，你可能是一个一文不名的穷人，你可能一再地跌倒，至今仍然没有功成名就。这些并不重要，重要的是如果你能用自己的言行证明你是值得信赖的，就不会有人不尊重你。 众所周知，诚信自古以来被认为是“为人”、“处世”之本。一个人如果不讲信用，他就会受到人们的藐视；一个企业如果不讲诚信，就会使企业蒙损，严重时可能影响到企业的生存和发展。国家亦是如此。 所谓诚信，就是诚实、守信用、重承诺、负责任。每个人每天都要同不一样的人或单位打交道，达成协议或促进了解。如果每个人都不讲诚信的话，那么人与人之间无法正常交往乃至沟通，整个社会也将无法维持正常的秩序。言行要一致是做人立身之本。一个人只有“言必信，行必果”才能获得别人和社会的信任。 美国道格拉斯飞机制造公司为了卖一批喷气式客机给东方航空公司，创始人唐纳德·道格拉斯本人专程去拜访东方航空公司的总裁艾迪·雷肯巴克。 雷肯巴克告诉他说，道格拉斯公司生产的新型dc－3飞机和波音707飞机是两个竞争对手，但它们有一个共同的缺点，那就是喷气发动机的噪声太大。他说他愿意给道格拉斯公司一个机会，如能在减小噪声方面胜过波音公司，就可获得签订合同的希望。 这笔生意对道格拉斯而言相当重要，如果能同东方航空公司签署订购合约，他在生意场上就能马上争得一席之地；反之，如果难以取得订单，或许就表明他将从此销声匿迹。 道格拉斯回去与他的工程师仔细研究商量后，认真地答复雷肯巴克说：“老实说，我不能确保把噪声降低。” 雷肯巴克说：“其实，我早就知道答案。我之所以这样做，目的就是想看看你对我是不是诚实。” 接着，雷肯巴克郑重地告诉道格拉斯；“你现在得到了16500万美元的订单。” “老实说，我不能确保把噪声降低。”这轻描淡写的一句话，说出来需要多么大的勇气啊！但道格拉斯正是凭着宁肯在商场销声匿迹，也不背上欺世盗名的骂名，才赢得了别人的信赖和他生命中至关重要的订单，也是靠这一秘诀，才得以把自己的事业推向成功。试想，如果当初道格拉斯没有勇气承认他不能降低飞机引擎的噪声，而是欺骗了雷肯巴克，他人生的第一桶金，不就随着谎言被戳穿而泡汤了吗？ 当今社会，诚信是一切德行的基础和根本。诚信意识的丧失与道德丧失是相互联系的，有时它们也是互为因果的关系。当今社会，无论是商业欺骗行为，还是假冒伪劣商品的制造；也无论是官场腐败行为，还是学府作弊现象，都在强烈地提醒我们，诚信社会氛围营造的必要与急迫。 相信你在这个世界上获得的快乐也绝不比那些亿万富翁少。我们都讨厌虚伪，讨厌表里不一，讨厌惺惺作态。我们都希望与真诚的人为伍，但同时不要忘了，首先我们自己要做一个讲诚信的人。诚信是人类社会永远的共识，任何时候，诚信都是带给人愉悦和信任的天使。在平平淡淡的生活中似乎很容易就能做到诚信待人，因为你不需要付出什么，更不用损害自己的利益，你只要用动听的语言就可以打动你的朋友。但是在考验面前，诚信与虚伪却是一目了然的。 真诚地做人，就算暂时吃一些亏，但日后必然能够收获丰硕的果实，你付出了桃李，必然会收获琼浆。好人自有好报，真诚的人一生都会得到必然的尊重。不管你所从事的是何种职业，也不管你的职位高低；不管你的知识是丰富还是贫乏，也不管你是多么伟大或是多么渺小，只要你是一个真诚的人，你的人生就没有什么可后悔的。一个人只要真诚地为人处世，就很容易博得他人的好感，并且能够与他人愉快地合作！ 我们通常一出口，就“君子一言，驷马难追”，甚至大呼“人无信不立”。然而，诚信就像迷彩服一样，成为许多人用来伪装掩护的幌子。这些年来，我们见过太多的贼喊捉贼的骗子，口口声声诚信为本，实际上骗你没商量。一个人的诚信，来自于个人的价值观、所在组织的规范程度，以及如法律、人文、风俗习惯等的社会环境。西方人视信用为自己的第二生命，并非他们的道德观念使然，而是他们的法律所形成的游戏规则的要求。通常，把诚信当作儿戏的人，最终将没有好的下场。

5.恪守本分聪明有度

【原典】 守职而不废。 【张氏注曰】 孔子为委吏乘田之职是也。 【王氏点评】 设官定位，各有掌管之事理。分守其职，勿择干办之易难，必索尽心向前办。不该管干之事休管，逞自己之聪明，强搀览而行为之，犯分合管之事；若不误了自己上名爵、职位必不失废。 【译释】 一个聪明的人都知道忠于自己的职责，专心做自己该做的事，不可分心，不可因为聪明就给自己找不必要的麻烦。 正如王氏点评所言，聪明，无疑是一件好事，但如果因此而觉得自己不一般，处处显得比别人聪明，甚至总是倚仗聪明不把别人放在眼里，不仅得不到好处，往往还会把自己置于十分危险的境地。

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不要显得比别人聪明 在历史上，以聪明人自居而招灾惹祸的例子不在少数。如曾帮刘邦打天下立下汗马功劳的韩信，官封淮阴侯，不久就落下了杀身之祸，原因就在于他自恃有才而锋芒毕露，再加上其功高震主，所以一抓住其“谋反”的借口，刘邦就迫不及待地把他给杀了。另外，还有大家耳熟能详的杨修被曹操所杀的故事，都说明了这一点。 英国19世纪政治家查士德斐尔爵士曾经对他的儿子有过这样的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。” 苏格拉底在雅典一再告诫他的门徒：“你只知道一件事，那就是你一无所知。”孔老夫子也说：“人不如，而不恨，不亦君子！” 这些话，有一个共同的意思，就是你即使真的很聪明，也不要太出风头，要藏而不露，大智若愚。也就是说，在为人处世中，不要卖弄自己的雕虫小技，不要显得比别人聪明。 世上有一种人很喜欢卖弄自己，他们掌握一点本事，就生怕别人不知道，无论在什么人面前都想“露两手”。这种人爱出风头，总想表现自己，对一切都满不在乎，头脑膨胀，忘乎所以。在为人处世中，这种人十个有九个要失败。 那么，在为人处世中应该如何做，才是不卖弄自己的聪明呢？不妨从以下三方面注意： 第一，要在生活枝节问题上学会“随众”，萧规曹随，跟着别人的步履前进。 这种随众附和的做人方法，至少有两大实际意义：其一，社会上的群居生活，需要大家互相合作。其二，在某些情况下，当你茫然不知所措时，你该怎么办？当然是仿效他人的行为与见解，从而发掘正确的应对办法。 第二，不要让人感觉你比他聪明。 如果别人有过错，无论你采取什么方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神儿，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都可能带来难堪的后果。美国哈维罗宾森教授在《下决心的过程》一书中说过一段富有启发性的话：“人，有时会很自然地改变自己的想法，但是如果有人说他错了，他就会恼火，更加固执己见。人，有时也会毫无根据地形成自己的想法，但是如果有人不同意他的想法，那反而会使他全心全意地去维护自己的想法。不是那些想法本身多么珍贵，而是他的自尊心受到威胁……” 第三，贵办法不贵主张。换一句话说，就是多一点具体措施，少一些高谈阔论。 譬如，上司和同事或者朋友，希望你帮助他办某件事，你可以拿出第一套方案，第二套方案，总之，你千方百计把问题解决了，这比发表“高见”，不是有意思得多吗？不说空话，而又能干得成实事，你将给人一种沉稳的成熟者的形象。 在为人处世中，不要把别人都看成是一无所知的人。其实，我们周围的人，和你一样，都各有主张。但多数人都不喜欢采纳别人尤其是下属的主张，因为这往往会被认为有失身份，有损体面。如果我们把同事都看成是庸才，只有自己有真知灼见，于是在一个团体内多发主张，结果被采纳的百分比，恐怕是最低的，而且很可能是最先被淘汰出局的人。 “聪明”是相对的，是对某一具体的方面、具体的人而言的。你在这个人面前很聪明，而在另一个人面前很可能稍显逊色。所以，聪明还是不“聪明”并不足以成为做人的资本，根本不值得卖弄。

6.不因嫌疑猜忌而避让推脱

【原典】 处义而不回，见嫌而不苟免。 【张氏注曰】 迫于利害之际而确然守义者，此不回也。周公不嫌于居摄，召公则有所嫌也。孔子不嫌于见南子，子路则有所嫌也。居嫌而不苟免，其唯至明乎。 【王氏点评】 避患求安，生无贤易之名；居无不便，死尽孝忠之道。侍奉君王，必索尽心行政，遇患难之际，竭力亡身，宁守仁义而死也，有忠义清名。避仁义而求生，虽存其命，可以为美。故曰：有死之荣，无死之辱。 【译释】 即使有被人误解猜疑的风险，仍然义无反顾地尽到自己的职责，不推脱，不扯皮，埋头做自己该做的事情。 勇于负责永远是一种值得称道的积极进取精神。一个人想要实现自己内心的梦想，下定决心改变自己的生活境况和人生境遇，首先要改变的是自己的思想和认识，要学会从勇于担当的角度入手，对自己所从事的事业保持清醒的认识，不管别人怎么看怎么想，仍然努力培养自己勇于负责的精神，因为这才是成就伟业的最佳方法。

解读

勇于负责可以改变一切 一位伟人说：“人生所有的履历都必须排在勇于负责的精神之后。”勇于负责的精神是改变一切的力量，它可以改变你平庸的生活状态，使你变得杰出和优秀；它可以帮你赢得别人的信任和尊重，从而强化你脆弱的人际关系；更重要的是，它可以使你成为好机会的座上宾，频频获得它的眷顾，从而扭转职业轨迹的方向。如果你已经足够聪明和勤奋，但依然成绩平庸，那么就请检视自己是否具有勇于负责的精神。只要拥有了它，你就可以获得改变一切的力量。 在商业化的社会里，无论哪个单位都越来越欣赏那些敢于承担责任的职员。因为只有这样的人才能给人以信赖感，值得人们去交往。也只有这样的人，才具备开拓精神，能为公司带来效益。所以，在做事的过程中，我们应该要求自己具备一种勇于负责的精神。 要想赢得机会，就得勇于负责。一个普通的员工，一旦具备了勇于负责的精神，他的能力就能够得到充分的发挥，他的潜力就能够得到不断的挖掘，从而为公司创造出巨大的效益。同时，也让他自己的事业不断向前发展。 安妮是一家大公司办公室的打字员。有一天午餐时间，她一个人留在办公室里收拾东西。这时，一位董事走进来，想找一些信件。 其实这并不是安妮分内的工作，但是，她依然回答：“尽管这些信件我一无所知，但是，我会尽快帮您找到它们，并将它们放在您的办公室里。” 四个星期后，在一次公司的管理会议上，有一个更高职位的空缺。总裁征求意见，这时这位董事想起了勇于负责的女孩——安妮。于是，他推荐了她。 美国塞文事务机器公司董事长保罗·查来普说：“我警告我们公司里的人，如果有谁做错了事，而不敢承担责任，我就开除他。因为这样做的人，显然对我们公司没有足够的兴趣，也说明了他这个人缺乏责任心，根本不够资格成为我们公司里的一员。” 勇于负责的精神说到底就是一种踏踏实实地把事情做好、做到底的态度，也是专业精神的进一步责任化。 在一家电脑销售公司里，老板吩咐三个员工去做同一件事：到供货商那里去调查一下电脑的数量、价格和品质。 第一个员工5分钟后就回来了，他并没有亲自去调查，而是向下属打听了一下供货商的情况，就回来做汇报。30分钟后，第二个员工回来汇报，他亲自到供货商那里了解了一下电脑的数量、价格和品质。第三个员工90分钟后才回来汇报。原来，他不但亲自到供货商那里了解了电脑的数量、价格和品质，而且还根据公司的采购需求，将供货商那里最有价值的商品做了详细记录，并和供货商的销售经理取得了联系。另外，在返回途中，他还去了另外两家供货商那里了解一些相关信息，并将三家供货商的情况做了详细的比较，制定出了最佳购买方案。 结果，第二天公司开会，第一个员工被老板当着大家的面训斥了一顿，并警告他，如果下一次出现类似情况，公司将开除他。第三个员工，因为勇于负责，恪尽职守，在会议上受到老板的大力赞扬，并当场获得了奖励。 无论做什么工作，都应该静下心来，脚踏实地地去做。要知道，你把时间花在哪里，你就会在哪里看到成绩。只要你勇于负责、认认真真地做，你的成绩就会被大家看在眼里，你的行为就会受到上司的赞赏和鼓励。 聚沙成塔，集腋成裘。“千里之行，始于足下。”任何伟大的工程都始于一砖一瓦的堆积，任何耀眼的成功也都是从一步一步中开始的。不管现在你所做的工作多么微不足道，我们都必须以高度负责的精神做好它。不但要达到标准，而且要超出标准，超出上司和同事对我们的期望，成功也就是在这一点一滴的积累中获得的。 那些在职场上表现平庸的人都有以下共性：不受约束，不严格要求自己，也不认真对待自己的职责；内心深处对一切岗位制度和公司纪律嗤之以鼻，对一切指导和建议都持抵触情绪和怀疑态度；在工作和生活之中，以玩世不恭的姿态对待一切；对自己所在机构或公司的工作报以嘲讽的态度，稍有不顺就跳槽；老板或上司稍加疏忽便自我懈怠，自甘堕落；如果没有外在监督，根本就不认真工作；对工作推诿塞责，故步自封……可想而知，任何工作都不能被他们认真对待，最终他们得到的就是年华空耗，只能一事无成。 只要你是公司的一员，就应该抛弃借口，丢掉脑中的消极懒散的思想，以全部身心投入到工作之中，以勇于负责的精神去面对自己的工作，时时刻刻为公司着想。只有改变工作作风，主动清除头脑中的错误思想，才能成长为一个真正具备勇于负责精神的员工，才会被老板或公司视为支柱，才会获得全面的信任，并获得重要职位，拥有更广阔的工作舞台。 勇于负责才能赢得尊严。一个人要想赢得别人的敬重，让自己活得有尊严，就应该勇敢地承担起责任。一个人即使没有良好的出身、优越的地位，但只要勤奋地工作，认真、负责地处理日常工作中的事务，就会赢得别人的敬重和支持。 改变态度，努力培养自己勇于负责的精神，你将会产生无穷的力量，积极地为自己的梦想和事业努力奋斗。

7.不做见利忘义的小人

【原典】 见利而不苟得，此人之杰也。 【张氏注曰】 俊者，峻于人也；豪者，高于人；杰者，桀于人。有德、有信、有义、有才、有明者，俊之事也。有行、有智、有信、有廉者，豪之事也。至于杰，则才行足以名之矣。然，杰胜于豪，豪胜于俊也。 【王氏点评】 名显于己，行之不公者，必有其殃；利荣于家，得之不义者，必损其身。事虽利己，理上不顺，勿得强行。财虽荣身，违碍法度，不可贪爱。贤善君子，顺理行义，仗义疏财，必不肯贪爱小利也。能行此四件，便是人士之杰也。诸葛武侯、狄梁，公正人之杰也。武侯处三分偏安、敌强君庸，危难疑嫌莫过如此。梁公处周唐反变、奸后昏主，危难嫌疑莫过于此。为武侯难，为梁公更难，谓之人杰，真人杰也。 【译释】 见到有利可图也不忘乎所以把道义良心丢在一边，能做到这一点，就可谓“人之杰”。 对“义”和“利”的态度，是孔子区分君子和小人的标准。因此，他才说：“君子懂得的是义，小人懂得的是利。”在孔子的眼里，道德高尚的人重义而轻利，见利忘义的人重利而忘义。前者受人尊敬，后者惹人生怨。 孔子这么说，并不是否定利益，只是反对以不正当的手段得到金钱和财富。他强调，如果财富可求的话，即使别人不愿从事的工作也去做，即不能唯利是图。 社会的进步，物质的丰富，离不开人们对物质享受的追求。所以，在今天，我们追求个人利益是合乎道德的。当然，这里的前提是不损害他人对利益追求的权利，即不损人利己。但是，从个人修养来说，淡漠的物质欲望仍是值得推崇的。一个脱离了庸俗趣味的人，一个有崇高理想和高雅志趣的人，对于物质享受都看得很淡。

解读

道义比挣钱更重要 许多人经商都以追求利益为最大目标，但真正的大商人却都信守“义、信、利”的经商哲学，将追求利润放在“义”与“信”之后，尤其不取违背良心之利。 如何看待义、利关系，是见“利”忘“义”，还是“取予有义”，也是衡量商人们职业道德的标尺。我国古代商人刘淮在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他“乘时获得”，他却说，能让百姓度过灾荒，才是大利。于是，他将囤聚之粮减价售出，还设锅棚“以食饥民”，赢得了一方百姓的赞誉和信任，生意自然日渐兴隆。 当前社会，在义、利方面能给我们做出表率的，李嘉诚绝对算一个。 香港是一个自由竞争港，巧取豪夺而致富的人肯定是有的。所以李嘉诚认为，金钱的多寡并非衡量一个人价值的唯一标准。能像李嘉诚这样完完全全清清白白赚钱的，商界中堪为楷模。 李嘉诚在巴拿马投资时，拥有集装箱码头、飞机场、旅馆、高尔夫球场以及大片土地，成为当地最大的海外投资商，巴拿马政府为表示感谢，拿出很多商人求之不得，一定可以赚大钱的赌场牌照，作为酬谢的礼物。面对送上门的钱财，他却婉言谢绝，对他们说：我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做的。 巴拿马总理找到李嘉诚，说：“你这么大的投资，我一定要给你，你有三家旅馆，随便你放在哪一家都可以。”盛情难却之下，李嘉诚做出妥协，决定不接受赌场牌照，但是在旅馆外面另外建独立的房子，给第三者经营，并且由第三者直接跟政府洽谈条件。他的公司只赚取租金，李嘉诚对他说：“旅馆的客人要去哪儿我不管，但我的旅馆里，绝对不开设赌场。” 有人说，一般的商家，只能算作精明，唯有李嘉诚一类的商界超人，才具备经商的大智慧。舍小取大，李嘉诚是其中最聪明的人。而大部分商人的目光只会停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利。可谓是捡了芝麻，丢了西瓜。李嘉诚却正好相反，他舍弃了小利，却赢得了大利。 李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。” 李嘉诚认为，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的良好合作关系。如果光顾一己之利益，而无视对方的利益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝，以后再没有人找你做生意谈合作。 道理并不是深不可测，但为什么现实中能做到这点的寥寥无几？关键是在现实利益面前，人们常把“道”放在次要的地位，能如李嘉诚于利中见义，自然可以脱颖而出。 求人之志章第三:志向明确的人才能成大器 黑夜里一艘船航行在茫茫的大海上，如果没有灯塔的指引，它就不可能找到方向和停靠的港湾，甚至一不小心触到礁石，还有灭顶的危险。人生一世就犹如夜里行船，而我们的志向和目标就是指引我们顺利到达成功彼岸的灯塔。

1.没有无边的欲望所以活着不累

【原典】 绝嗜禁欲，所以除累。 【张氏注曰】 人性清净，本无系累；嗜欲所牵，舍己逐物。 【王氏点评】 远声色，无患于己；纵骄奢，必伤其身。虚华所好，可以断除；贪爱生欲，可以禁绝，若不断除色欲，恐闭塞自己。聪明人被虚名、欲色所染污，必不能正心、洁己；若除所好，心清志广，绝色欲，无污累。 【译释】 禁绝无益的爱好，克制色欲的贪婪，这样可以让自己轻轻松松过一生。 红尘滚滚，熙熙攘攘。很多人整天奔波劳碌，以获取更多的金钱，再沉浸在消费的快感中，填充自己物欲的沟壑。挣钱、消费构成了无限循环的生活链条。然而，很多时候，当我们拥有太多花钱买来的东西时，却忽略了不用花钱买的享受——大自然。我们的人生都充满矛盾：有些东西看似毫不起眼，却无比珍贵，有些享受如此简单，众人却不知领略或无暇顾及。很多人过于沉迷于纸醉金迷、声色犬马之中，真正的生活却被抛掷到脑后。这不能不说是一种遗憾或悲哀。

解读

享受生活但不要被生活所累 翻开诗仙李白的《襄阳歌》，有一句叫“清风朗月不用一钱买”。醒时的太白可能还想着建功立业，大展一番抱负，可酒后的太白肯定是最能体会人间极乐的，抛开一切，大自然的幽静和美丽给了他无限的享受。此时，他不再想着生不得志的抑郁和悲愤，只体悟着宇宙中取之不尽、用之不竭的如斯美景。 与此遥相呼应的是古希腊哲学家第欧根尼。一次，亚历山大大帝和哲学家邂逅，当时哲学家正躺着晒太阳。大帝说：“朕即亚历山大。”哲人答道：“我是狗崽子第欧根尼。”再问：“我有什么可以为你效劳的？”答：“请不要挡住我的太阳。”多么曼妙的回答。他该是和太白一样，也正在享受着不用一钱买的午后和煦的阳光。无怪乎亚历山大大帝当时叹道：“我如果不是亚历山大，我便愿意我是第欧根尼。” 在古希腊，苏格拉底这个被雅典美少年崇拜的偶像，长得却像个丑陋的脚夫：秃顶，宽脸，扁阔的鼻子，整年光着脚，裹一条褴褛的长袍，在街头游说。走过市场，看了琳琅满目的货物，他吃惊地说：“这里有多少东西是我用不着的！”是的，他用不着，因为他有智慧，而智慧是自足的。若问何为智慧，希腊哲人们往往反过来断定自足即智慧。 在他们看来，人生的智慧就在于自觉限制对于外物的需要，过一种简朴的生活，以便不为物役，保持精神的自由。人已被神遗弃，全能和不朽均成梦想，唯在自由这一点上尚可与神比攀。 苏格拉底说得简明扼要：“一无所需最像神。”柏拉图理想中的哲学王既无恒产，又无妻室，全身心沉浸在哲理的探究中。亚里士多德则反复论证哲学思辨乃唯一的无所待之乐，因其自足性而成为人唯一可能过上的“神圣的生活”。 明末文人洪应明在他的《菜根谭》中对这种立身处世的行云流水般的意念，有一些精妙的表述或形容： 风来疏竹，风过而竹不留声； 雁度寒潭，雁度而潭不留影。 故君子事来而心始现，事去而心随空。 这段话的意思是：当清风拂过竹林的时候，竹子会发出刷刷的声响，但清风过后竹林便变得寂静无声；当鸿雁飞渡清寒的潭面时潭水中会倒映出鸿雁的英姿，但鸿雁过后潭面上便不再有任何鸿雁的影子。所以修养高深的君子只有在事情到来的时候才显露出他的本性，表白他的心迹，事情一过去，他的内心也就立即恢复了空灵平静。 一个人若达到了如此的境界，就会自得其乐，不会因得失荣辱而耿耿于怀。反之，就难以体验到工作与人生的乐趣；更严重者，则会执着于贪念，使人生面临着重重的危机。

2.不为恶事自然无过

【原典】 抑非损恶，所以禳过。 【张氏注曰】 禳，犹祈禳而去之也。非至于无，抑恶至于无，损过可以无禳尔。 【王氏点评】 心欲安静，当可戒其非为；身若无过，必以断除其恶。非理不行，非善不为；不行非理，不为恶事，自然无过。 【译释】 面对诱惑时，抑制自己贪婪的念头，自然可以避免过失和灾祸。 富贵，功名，利禄，各种各样令人眼花缭乱的诱惑无处不在。 人都喜欢富贵而厌恶贫贱。然而富贵的求取、贫贱的摆脱，都应该经由正道。君子所应走的正道是什么呢？是“仁”。这种说法可能会让一些人失笑，他们认为这是与现实相脱节的。 富与贵的诱惑，摆脱贫贱的要求，其力量实在太大了，是许多人想用毕生的努力达到的。许多人就是因为抵挡不住“诱惑”和“要求”而不择手段，走上犯罪的道路。 子曰：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。君子去仁，恶乎成名？君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是。” 从一定意义上讲，孔子在这里讲的不仅是一个金钱观、人生观问题，更蕴含了当人面对眼前的诱惑时，该怎样进行选择这一现实命题。诱惑往往造成短视，因此，许多时候，我们不应该认为吃亏就是傻；也不应该认为一时得了好处是走了大运，行得通，其实很可能因此而失去了得到更大好处的机会，甚至，你吃下的甜饽饽正是一个无法挣脱的圈套。

解读

不赚黑心钱不做一锤子买卖 每一个人都关心自己的利益，上了当不可能无所觉察，受了损失不可能无动于衷。正如美国著名总统罗斯福所说：“你能在某个时候欺骗某些人，但你不可能在所有时候欺骗所有人。”所以，损人利己的险恶之徒，迟早会自受其损，尤其是对于经商的人来说。 作为一个精明的人，被人称为“比猴子还要精”，你从不干“使自己吃亏的事情”，你总能把其他人“傻帽儿”般地骗得一愣一愣而不察觉。从小你就被认为是经商的料，“无商不奸，无奸不商”，经商似乎是你天才的职业，于是，长大后，你当了商人，准备大干一番事业，利用你精明的大脑，去大展你的宏图。但是，你失败了，你在商场上一再受挫。这是为什么？ 其实原因很简单，只是因为你太过精明了，从而失去了别人对你的信任。你要记住诚实是成功的先决条件，因为别人并没有你想象得那么傻。现代社会，你一旦失去了信誉，那么你也就失去了一切成功的机会。 归根到底，这还是一个“德”的问题，一个成功的商人，必须具有良好的商业道德，必须以客户以消费者的利益为重。但还有一种“一锤子”买卖的做法，是想一脚上岸、一步到位，这个“商态”同样是不可取的。《庄子·列御寇》中有一个“纬萧得珠”的故事，说的正是“一锤子”买卖的危害性。 古时候，在某地一条大河边，住着一户以经营草织品为生的商贩，他们每天把岸边人家用蒿草织成的草箱收购运到城里去卖，以此赚钱养家糊口，尽管生意做得不大，但也能勉强维持一家老小的生计。有一天，商贩的儿子纬萧在河里游泳，偶然从河底捞得一颗价值千金的龙珠。一家人十分高兴，纬萧对父亲说：“你成年累月卖蒿箱，纵然累断筋骨也只能吃糠咽菜，还不如到大河深处去捞龙珠，拿到市场去卖，必定发财！”但商贩不同意儿子的意见，并对儿子讲了一通道理。做生意如同做其他事一样，不能只见树木不见森林，只看到暂时的利益而忽略潜在的危险。一分生意三分险，对每一种生意，我们既要考虑到赚钱的结果，也要考虑到赔钱的下场，即使在眼前效果十分诱人的情况下，也必须从坏处打算，掂量一下该不该冒这个风险。倘若觉得某一笔生意赚钱的可能性很大，而且一旦赔了，损失最多只占资金的一部分，那么，这样的风险可以一冒；反之，一旦失败则全盘皆输的风险，则绝对不可冒，况且你所得到的那颗龙珠，长在大河深渊黑龙的嘴里，你之所以能够得到它，是黑龙在沉睡的时候，不小心从嘴里吐出来的。一旦再下河去捞珠，遇见黑龙正愁不见偷珠的对象时，必然把你连骨头带肉吞到肚子里去，到那时不仅捞不到珍珠，还会把性命赔进去。 当然，这仅是一则寓言。在商战中，从来就没有“搏到尽头”的可能，聪明的人总会客观分析事物，既能看到有利的一面，也会估计到不利的一面。商品社会市场经济永远充满变数，今天赚钱的东西，说不定明天就赔，今天热销的产品，说不定明天就会变成“死货”。因此，赚就赚清清白白干干净净的钱，要走正道，要放眼长远，绝不损人利己，做那些愚蠢的“一锤子”买卖。

3.贪酒近色坏了好名声

【原典】 贬酒阙色，所以无污。 【张氏注曰】 色败精，精耗则害神；酒败神，神伤则害精。 【王氏点评】 酒能乱性，色能败身。性乱，思虑不明；神损，行事不清。若能省酒、戒色，心神必然清爽、分明，然后无昏聋之过。 【译释】 远离酒色，人生才能像莲花一样出淤泥而不染，洁身自好，平安一生。 玩乐不上瘾，饮酒不贪杯，好色而不淫，是做人的一种境界。喝酒误事的现象常有，但在酒桌上不贪杯者鲜见。贪色之徒多是碌碌无为之愚蠢之辈，忠奸不分，庸贤不辨，凡能讨自己欢心，奉送美色者就重用之，除此之外一切都不重要。这样的人江山难保，事业也不会长久。

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贪酒恋色者亡国 因贪恋酒色而亡国者，历史上不乏其人。 陈后主名叔宝，字元秀，是宣帝的嫡长子。太建元年，后主被立为皇太子。太建十四年正月甲寅，宣帝崩。三天后，太子在太极前殿即位。 当时的局面似乎比较稳定，后主便日益骄纵，不思外难，沉溺在酒色中，不理朝政。 后隋文帝得知此事，以替天行道之名欲灭之。 三年春正月初一，朝会时，大雾弥漫。后主一直昏睡，该吃午饭时才起身。这一天，隋将贺若弼自广陵渡江，韩擒虎自横江渡江，利用清晨顺利地攻克了采石，进而攻下姑孰。这时贺若弼也攻下了京口，沿江戍守者望风而逃。贺若弼分兵切断通往曲阿城的要道后，攻入曲阿城。采石戍主徐子建到京城告急。 很快，韩擒虎率兵自新林抵达石子冈，镇东大将军任忠投降，并引导韩擒虎由朱雀航到达宫城，自南掖门进入。城内的文武百官都逃出来了，只有尚书仆射袁宪、后阁舍人夏侯公韵侍奉在后主身边。 迫于无奈，后主在井中躲了起来。接着隋军士兵对着井口呼叫后主，后主不应。他们便要往里面扔石头，这才听到后主的叫声。当隋军士兵用绳子把后主拉出井后，才发现原来后主与张贵妃在一起。 三月，后主与王公百官由建邺出发，来到长安。被宽赦后，隋文帝给了他丰厚的赏赐，几次引见，在三品官员的行列。每次有后主参与的宴会，隋文帝怕后主伤心，令不奏吴地乐曲。后来，监守后主的官员报告道：“叔宝说，既然没有官职，每次参与朝拜时，请求能有一品官的名号。”隋文帝说：“叔宝全无心肝。” 监守官员又说：“叔宝常沉醉，很少有醒的时候。”隋文帝让人限制他的饮酒，但接着又说：“任其性，不然，何以度日。”不久，文帝又问监守官员叔宝的嗜好。回答说：“嗜酒。”“饮酒多少？”回答道：“与子弟们一天能吃一石。”隋文帝大惊。 后主随从文帝往东方巡视时，登芒山，陪文帝饮酒，赋诗道：“日月光天德，山川壮帝居。太平无以报，愿上东封书。”上表请文帝封禅，文帝答诏谦让不许。后来隋文帝来到仁寿宫，常陪同宴饮，到后主出去时，隋文帝看着他说道：“此人败亡难道不是由于酒吗？有作诗工夫，何如思虑时事。当贺若弼渡江到京时，有人用密信向宫中告急，叔宝因为饮酒，便不拆阅。高颖进到宫中时，那封密信还在床下，未开封。这真可笑，这是天亡陈国，也是酒亡陈国。” 可见酒色这些东西，偶尔为之也未尝不可，但若像陈后主那样沉溺于其中，则轻者伤身，重者误事亡国，那才是名副其实的因小失大，得不偿失。

4.远离是非之地才能保身无误

【原典】 避嫌远疑，所以无误。 【张氏注曰】 于迹无嫌，于心无疑，事乃不误尔。 【王氏点评】 知人所嫌，远者无危，识人所疑，避者无害，韩信不远高祖而亡。若是嫌而不避，疑而不远，必招祸患，为人要省嫌疑道理。 【译释】 只有清醒地认识到周围环境的险恶，谨慎行事，才能避免误身误事。 世道艰难，仕途险恶。做人应该德行纯厚一点，但是不能做毫无防人之心的烂好人，善良也该有点分寸，把自己的仁义善良暴露在小人面前，就是在自取伤害。因此，记得提醒自己：生活是残酷的，害人之心不可有，防人之心不可无。

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防人之心不可无 虽说人心向善，但由于环境使然，那“病入膏肓”的恶人在良心未发现之前没有人知道他们的内心有多么险恶。一般情况下，善良的人都是不设防的，在善良的人眼里，世间所有的人和事都应该是美好的。恶人有时恰恰会利用这一点，把善良人的本性当作他们手中的刀，为达到自己的目的去伤害善良的人。 东郭先生和狼的故事，广为人知。东郭先生对狼也讲仁义，结果险些送命。在生活中，如果行善不分对象，同样是错误的，会给自己带来很大的伤害。 现实生活中，因为缺少防人之心而受到伤害的事例屡见不鲜。 工作勤恳，任劳任怨的张轻进入公司营销部后，一直努力工作，创造了不少佳绩。没想到，公司调来一位新经理，提出人事改革建议，而他的第一把火就烧到营销部头上，从部门主管到员工，全部换成新经理的嫡系部队，张轻被调到调研部做分析员。张轻怎么也想不通，无论工作态度还是业务能力，自己都没得说，曾共过事的现任副总还直说要提拔他做副手。可如今到底怎么了？自己究竟把谁得罪了？让他做梦也想不到的是，做出这个决定的正是他一直深信不疑的那位副总。 生活有美好的一面，也有严酷的一面。我们不能因为生活的严酷去否定生活的美好，我们也不能因为生活的美好而不去正视生活的严酷。 活在世界上，我们必须与各种各样的人打交道，一定会遇到许多风险。但是，如果缺乏对自己基本负责的态度和对内外风险的防范之心，就可能造成生命财产、情感、事业等多方面的破坏。 如何保护自己，让自己的生命、事业等都得到必要保证，这就是基本的“生存智慧”。 “害人之心不可有，防人之心不可无”，就是我们的生存智慧之一。 这句中国人的“古训”，充分说明了对待他人的辩证关系：一方面，对待他人，不应该存有伤害之心；另一方面，当对他人没有足够了解时，需对他人有所防备，防备他人存有坑害自己的心。 战国时，楚王非常宠爱一位叫郑袖的美女。后来，楚王又得到一位新美人，便冷落了郑袖。郑袖是一个非常工于心计的女人，便暗暗筹划算计新美人。 郑袖先是想尽办法与新美人亲近。新美人对郑袖的热情没有任何怀疑，反倒心生感激。有一天，郑袖悄悄告诉美人：楚王心情不好时，如果看到女人掩鼻遮口的羞涩模样，就会开心。 新美人信以为真，每当楚王心情不好时，便做出掩鼻遮口的羞涩模样来。楚王觉得奇怪，郑袖乘机告诉楚王：新来的美人私下说，大王身上有臭气，见面时得掩着鼻子才行。 楚王一听，怒不可遏，便令人割掉美人的鼻子，赶出宫去。于是，郑袖又夺回了楚王的宠爱。 善良无论如何没有错，但是再善良的心也应该披上一件自卫的外衣。人生一世受伤是难免的，但无论如何不能让自己的善良成为他人手中的刀，反过来伤害了自己。

5.博学多问微言修身

【原典】 博学切问，所以广知；高行微言，所以修身。 【张氏注曰】 有圣贤之质，而不广之以学问，弗勉故也。行欲高而不屈，言欲微而不彰。 【王氏点评】 欲明性理，必须广览经书；通晓疑难，当以遵师礼问。若能讲明经书，通晓疑难，自然心明智广。行高以修其身，言微以守其道；若知诸事休夸说，行将出来，人自知道。若是先说却不能行，此谓言行不相顾也。聪明之人，若有涵养，简富不肯多言。言行清高，便是修身之道。 【译释】 博学而多问，这样的人知识将更加广博。身处高位仍然谦虚慎言，这样才可以更好地修身。 那些真正的学术大家几乎都保持这样的本色，尽管已经学富五车，但仍然谦虚好问。这是一种明智的学习方法，更是一种修养。 子曰：“盖有不知而作之者，我无是也。多闻择其善者而从之，多见而识之，知之次也。” “有这样一种人，可能他什么都不懂却在那里凭空创造，我却没有这样做过。多听，选择其中好的来学习；多看，然后记在心里，这是次一等的智慧。” 孔子认为，要想获取知识，就必须多听多看。听人说话是一种学问，有一句话叫作“兼听则明，偏信则暗”，如果只听某一方的意见，而忽视了与之对立的另一方，则很难得出正确的结论。要想明白事情的真正面貌，就必须两边的意见综合比较地听才行。

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三人行则必有我师 虚心求教、不懂就问的良好习惯，不仅体现出一个人良好的修养和深厚的内涵，而且在实际的学习和生活中，也会让自己受益匪浅，水平不断地得到提升。 “三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”这句话，表现出孔子自觉修养，虚心好学的精神。它包含了两个方面：一方面，择其善者而从之，见人之善就学，是虚心好学的精神；另一方面，其不善者而改之，见人之不善就引以为戒，反省自己，是自觉修养的精神。这样，无论同行相处的人善与不善，都可以为师。 《论语》中有这样一段记载： 一次卫国公孙朝问子贡，孔子的学问是从哪里学的？子贡回答说，古代圣人讲的道，就留在人们中间，贤人认识它的大处，不贤的人认识它的小处；他们身上都有古代圣人之道。“夫子焉不学，而亦何常师之有？”（《论语·子张》）他随时随地向一切人学习，谁都可以是他的老师，所以说“何常师之有”，没有固定的老师。 孔子的“三人行，必有我师”受到后代知识分子的极力赞赏。他虚心向别人学习的精神十分可贵，但更可贵的是，他不仅可以以善者为师，还可以以不善者为师，这其中包含着极为深刻的道理。 现在，我们理解“三人行，必有我师焉”为：能者为师。在我们的日常生活中，每天都要接触许多人，而每个人都有许多长处值得学习，可以成为我们的良师益友。例如，在一个班级里，就有许多小“能人”：有的写了一手好字；有的擅长绘画；有的是象棋盘上的英雄；有的是篮球场上的闯将；有的阅读了大量的古今诗词；有的通晓中外地理；有的富有数学家般敏捷的思维；有的具有歌唱家的天赋……多向这些同学学习，不就可以使我们——这置身于万绿田中的小苗——增添一些知识的养分吗？ “三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之”的态度和精神，也体现了与人相处的一个重要原则。随时注意学习他人的长处，随时以他人缺点引以为戒，自然就会多看他人的长处，与人为善，待人宽而责己严。这不仅是提高自己修养的最好途径，也是促进人际关系和谐的重要条件。另外，这对于指导我们处世待人、修身养性、增长知识，都是很有裨益的。 虽然“三人行，必有我师焉”可以说家喻户晓，可是人们并不容易做到。人们常犯的一个通病，就是往往看自己的优点和他人的缺点多，看自己的缺点和他人的优点少；或者只看到自己的优点和他人的缺点，看不到自己的缺点和他人的优点；或者喜欢拿自己的长处与他人的短处比较。在与人相处中，就表现为对比自己优秀、比自己强的人不服气；宽于责己而严于责人；看不起有缺点和错误的人；拿正确的道理当作手电筒，不照自己，只照他人。这样做，既阻碍了向他人学习提高自己的道路，也难免造成人际关系的不和谐，有的甚至会发生冲突。 所以，重温“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之”，认真领会它的深刻内涵，并且努力去做，还是很有意义的。

6.恭俭谦约才能守住幸福

【原典】 恭俭谦约，所以自守；深计远虑，所以不穷。 【张氏注曰】 管仲之计，可谓能九合诸侯矣，而穷于王道；商鞅之计，可谓能强国矣，而穷于仁义；弘羊之计，可谓能聚财矣，而穷于养民；凡有穷者，俱非计也。 【王氏点评】 恭敬先行礼义，俭用自然常足；谨身不遭祸患，必无虚谬。恭、俭、谨、约四件若能谨守、依行，可以保守终身无患。所以，智谋深广，立事成功；德高远虑，必无祸患。人若深谋远虑，所以事理皆合于道；随机应变，无有穷尽。 【译释】 恭谨自持，勤俭节约，所以才能守身不辱；想得长远一点，深谋远虑，这样可以不至于困危。 宋儒汪信民曾说：“得常咬菜根，即做百事成。”节制而俭朴的生活能磨炼意志，锻炼吃苦耐劳、坚韧顽强的精神，使人们在通往理想的道路上，披荆斩棘，奋勇直前。如果在个人生活上，迷恋于吃喝玩乐，既消磨人的意志，又会分散工作精力，这样的人终将难成大器，甚至会在生活中迷失方向。清朝的吴敬梓，虽终生未有功名，但其穷而不堕志，乐观陶然地在别人的“怜悯”眼光中做自己喜欢的一切。应该说，他们的精神有某种相通之处。

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俭朴是一种高尚的品质 春秋时期鲁国大夫御孙说：“俭，德之共也。”俭朴的生活，可以使人精神愉快，可以培养人的高尚品质。生活俭朴的人具有顽强的意志，能经受得住艰苦的磨炼，胸怀开阔。无心于考虑物质生活，更不会受钱财的诱惑。物质生活条件的好坏，对他们来说，没有丝毫的影响。因此，这种人住在简陋的茅屋中，也有清新的生活情趣。 司马光是北宋的宰相，历史学家，名重一时，可是，他却从来不摆阔。他给儿子司马康的信中说：“许多人都以奢侈浪费为荣，我却认为节俭朴素才算美。尽管别人笑我顽固，我却不认为这是我的缺点。孔子说：‘奢侈豪华容易骄傲，节俭朴素容易固陋。与其骄傲，宁可固陋。’他又说：‘一个人因为俭约犯过失的事是很少见的。读书人有志于追求真理，却又以吃粗粮穿破衣为耻辱，这种人是不值得和他讲学问的。’可见，古人是以俭约为美德的。现在的人却讥笑、指责朴素节约的人，这真是奇怪的事！” 司马光在信中批评了当时奢侈淫靡之风，并引述了几位以俭朴著称的人的故事。 宋仁宗时，张知白当了宰相之后，其生活水平仍然像布衣时一样。有人说他：“你收入不少，生活却这样俭朴，外面人说你是‘公孙布被’呢！”公孙指汉武帝的宰相公孙弘，当时汲黯批评他：“位在三公，俸禄甚多，然为布被，此诈也。”张知白听了这位好心人的话后说：“以我的收入，全家锦衣玉食都可以做到。但是由俭入奢易，由奢入俭难。像我今天这样的收入，不可能永远维持。一旦收入不如今天了，家人又过惯了奢侈生活，那怎么得了呢？无论我在不在职，生前死后，我们都保持这个标准，不受影响，不是很好吗？” 张知白确实是深谋远虑的，他看到了别人平时想不到、看不到的地方。 鲁国的大夫季孙行父，曾经在鲁宣公、鲁成公、鲁襄公在位时连续执政。然而，他的妻妾没有穿过绸衣服，他家里的马没有用粮食喂过。别人知道后，都说他是忠于公室的。 晋武帝时的太尉何曾，生活十分奢侈豪华，每天光吃饭就要用一万钱，还说没有下筷子的地方。他的子孙也极其奢侈，结果一个个都破了家。到了晋怀帝的时候，“何氏灭亡无遗焉。” 司马光说，这样的事例是举不胜举的。他希望司马康不但自己记住这些事例和道理，身体力行，而且还要向子孙后代进行这样的教育。 是俭是奢，这不仅是一个人的自我修养或品德问题，更是一种对生活的态度问题，真正的智者总能宁俭不奢，不仅一生平安快乐，也能留下令人景仰的美名。纵观古今，那种追求奢华、生活糜烂的人，到头来总落得身败名裂，走向肉体和灵魂的双重深渊。

7.亲友正直自己也不至于误入歧途

【原典】 亲仁友直，所以扶颠；近恕笃行，所以接人。 【张氏注曰】 闻誉而喜者，不可以得友直。极高明而道中庸，圣贤之所以接人也。高明者，圣人之所独；中庸者，众人之所同也。 【王氏点评】 父母生其身，师友长其智。有仁义、德行贤人，常要亲近正直、忠诚，多行敬爱；若有差错，必然劝谏、提说此；结交必择良友，若遇患难，递相扶持。亲近忠正之人，学问忠正之道；恭敬德行之士，讲明德行之理。此是接引后人，止恶行善之法。 【译释】 有仁慈、正直的朋友相伴左右，这样可以在逆境中得到帮助。接近那些正直忠诚的人，并原谅、宽恕他们的不敬和冒犯，这是待人处世之道。 所谓“近朱者赤，近墨者黑”，判断一个人的人品，首先要看他有什么样的朋友，这是千古不变的道理。

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交朋友是一门大学问 子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。” 这里孔子教了我们交朋友的标准。有三种朋友是有益的，当然这里的益不是指利益，而是对辅助自身的仁德修养有益。分别是正直无邪的朋友，诚实守信的朋友，知识广博的朋友。这样的朋友，交多少个都不嫌多。另外有三种人，是不宜结交的，和他们相处久了，近墨者黑，会有损自身的品德修养，分别是谄媚逢迎的人，表面奉承而背后诽谤的人，善于花言巧语的人。孔子千年前的教诲到现在依然闪耀着智慧的光芒，值得我们时刻谨记于心。首先，我们要学会判断，什么是益友。然后还要学会克制自己的虚荣，因为这三种损友，都是善于说好听的话，惯常讨人喜欢的，而谁都喜欢被人奉承，喜欢听顺风话，所谓“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，要做到“闻过则喜”，不是件简单的事情。 要学会判断什么人是自己真正的朋友，是一门大学问。战国时的名相蔺相如在宦官缪贤的门下做舍人的时候，缪贤曾经有罪，暗地里打算逃往燕国。蔺相如问他：“您怎么知道燕王一定会收留您呢？”缪贤回答说：“我曾经跟随赵王与燕王会见于边境之上，燕王私下里握着我的手说，愿意和我深交。因此，我想逃往燕国。”蔺相如阻止他说：“赵国强大，燕国弱小，而您当时又被赵王宠爱，所以燕王想同您深交。现在您是逃出赵国去往燕国。燕王害怕赵王，他必定不敢收留你，而且恐怕会把您捆绑起来送还赵国。您不如脱衣露体背着斧子去向赵王请罪。只有这样，才能幸免。”缪贤听从了蔺相如的计策，果然获得了赵王的赦免。 春秋时晋国的中行文子逃亡，经过一个县城。侍从说：“这里有大人的老朋友，为什么不休息一下，等待后面的车子呢？”文子说：“我爱好音乐，这个朋友就送我名琴；我喜爱美玉，这个朋友就送我玉环。这是个只会投合我来求取好处而不会规劝我改过的人。我怕他也会用以前对我的方法去向别人求取好处。”于是迅速离开。后来这个朋友果然扣下文子后面的两部车子献给他的新主子。 蔺相如能在燕王的殷勤中看出祸患，救了缪贤一命；中行文子在落难之时能够推断出“老友”的出卖，避免了被其落井下石的灾难，这让我们悟出一个道理：锦上添花的朋友未必是真朋友，当某位朋友对你，尤其是你正处高位时，刻意投其所好，那他多半是因你的地位而结交你，而不是看重你这个人本身。这类朋友很难在你危难之时施以援手。 东晋的大将军王敦，生前权势熏天，向他卖乖讨好的人遍地都是，其中王舒是最殷勤的一个。而有个叫王彬的太守，独独不买王敦的账，王敦对王彬很是不满，于是两人交恶。后来王敦死后遭到清算，他的家人王含想去投奔王舒。王含的儿子王应则劝他去投奔王彬。王含说：“大将军平时同王彬的关系怎么样？你还想去归附他！”王应说：“正是因为这样，所以才应当去投奔王彬。江州王彬面对着别人的强势，不趋炎附势，这不是一般人的见识所能比得上的；他看到别人衰败危急的时候，必定产生慈悲怜悯之心。荆州王舒，做事墨守成规，又怎能破格行事呢？”王含没听儿子的话，投奔了王舒。王舒终于把王含父子沉没到江中。而王彬当初听说王应要来投奔自己，便偷偷地准备了船只在江边等候。没有等到王含父子的到来，王彬深深地感到遗憾。 能够雪中送炭的朋友，才是真朋友。危难时，曾被怀疑的朋友往往成为救星，十分“信赖”的朋友却往往背叛你。这是因为人在有权得志的时候，有些小人会看重你的权势而虚伪地溜须拍马，他们不讲原则地百般迎合，而真正的朋友怕你吃亏，则会以诚来告诫你。

8.任用人才要量其所能

【原典】 任材使能，所以济世。 【张氏注曰】 应变之谓材，可用之谓能。材者，任之而不可使；能者，使之而不可任，此用人之术也。 【王氏点评】 量才用人，事无不办；委使贤能，功无不成；若能任用才能之人，可以济时利务。例如，汉高祖用张良、陈平之计，韩信、英布之能，成立大汉天下。 【译释】 任用人才的时候如果能做到量才适用，那就可以取得大的成就。 清代思想家魏源讲过这样一段话：“不知人之短，不知人之长，不知人之长中之短，不知人之短中之长，则不可以选人。”所以，作为人事管理者，在用人上，一定要深知人，并且要善选人。比如，对于遇事爱钻牛角尖者，你不妨安排他去考勤；对于脾气太犟、争强好胜者，你可以安排他去当攻坚突击队队长；对于办事婆婆妈妈、爱“蘑菇”者，你最好让他去抓劳保；对于能言善辩喜聊天者，你可以让他去搞公关接待。 在日常的人事管理当中，如果坚持了这一原则，将使组织发挥出最高效能。

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合适的就是最好的 在现实当中，关于什么是人才，存在一定误解，很多企业曾在人力资源选拔上深陷学历、能力经验、素质等硬性条件中不能自拔。从初中到高中、中专再到大专、本科，现在动不动就是研究生、博士了。当然，社会上人们学历的普遍提高，反映出教育的发展和全社会人口素质的提高。在社会大环境的影响下，很多企业管理者在选人时开始追求高学历，他们认为学历就等于能力，学历高能力就高。然而，有经验的管理者都知道，事实上并非如此。 其实，学历只能证明一个人过去受教育的程度，并不能说明他就学识渊博，也不能因此就认定他能力非凡。学历与能力之间不一定成正比，有学历不一定有能力，学历低也不一定能力低。也就是说，学历并不代表学识，能力才是最重要的。 有能力而无学历的智者，可以说不胜枚举，如美国著名发明家爱迪生、瑞典大科学家诺贝尔、俄国文学大师高尔基，还有当代集企业家、发明家于一身的it界精英，世界第一首富比尔·盖茨等都是没有高学历的人，但是他们创造的举世公认的非凡成就，是无人能够匹敌的，我们能说他们没有能力吗？ 相反，在现实生活中，许多拥有高学历的人，他们却能力平平，一事无成，毫无建树。 很多企业家认为，招聘人才的目的不是把他们的高学历、高素质、丰富经验作为摆设和炫耀，而是希望他们的学历、素质、经验能够为企业所用，给企业带来价值。如果不能实现这个目标，那高学历、高素质、丰富经验与无用便是等同，因此，适合才是最重要的，适合岗位的需要才是最重要的。 让一个手无缚鸡之力的书生上马杀贼，则书生肯定不胜任，但是如果让书生写奏章，作诗赋，则立刻显示出他的专业优势，说不定倚马千言可待。 这样说来，一个人是不是人才，并不是由他自身决定的，而是由选择他的人决定的，看这个选择的人有没有能力将他放在合适的位置上。因此，我们就不难理解为什么一个在企业不怎么突出的人，换个环境就脱胎换骨了。 很多事实都可以证明，学历只是表明了一个人的学习经历。多煲了几个时辰的未必都是靓汤，多读了几年书，未必人人都已修成屠龙正果，个个都是经天纬地之才。在很多单位，“高学历”并没有发挥大作用，更没有带来“高回报”。 学历只是选人的一个因素，并不是选拔人才的全部或者唯一手段。企业在选人时，绝不要戴着有色眼镜，只要他能拿出良好的可行性计划，只要他是有能力的人，无论什么学历都可以用。对那些没有为企业做贡献却拿张文凭就讲条件的人，英明的企业领导者的回答就是“no”！

9.打击恶人谗言才能防止混乱

【原典】 殚恶斥谗，所以止乱。 【张氏注曰】 谗言恶行，乱之根也。 【王氏点评】 奸邪当道，逞凶恶而强为；谗佞居官，仗势力以专权；不用忠良，其邦昏乱。仗势力专权，轻灭贤士，家国危亡；若能俦绝邪恶之徒，远去奸谗小辈，自然灾害不生，祸乱不作。 【译释】 震慑阴险之徒，痛斥小人的谗言，这样的领导才能控制局势，避免混乱。 谗言始于小人，任谗言摆布者多无善终。无论在什么时代，小人都是制造混乱的罪魁祸首。 孔子说：“世间惟女子与小人难养也，近之则逊，远之则怨。”世上什么人都有，当然小人也比比皆是。小人成事不足，败事有余。如果你这辈子叫小人盯上了，那么肯定就麻烦大了。小人没有什么事好做，因此他可以专心致志地琢磨你，并把这当作专业。 “小人”没有特别的样子，脸上也没写上“小人”二字，有些“小人”甚至还长得帅，有口才也有内才，一副“大将之才”的样子，根本让你想象不到。

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识破小人的嘴脸才可以拨乱反正 几乎所有的御人之道都要求管理者不拘小节和宽宏大量。的确，这些都作为一名成功的管理者所必须具备的重要素质。但你不能幻想着每个人都能像你那样大度。大到一个国家，小到一个企业，任何一个组织都一样，鱼龙混杂，免不了有一些小人之辈。如果管理者一味地宽宏大量，对这伙小人也掉以轻心，那结果只能让你在阴沟里翻船。 一般来讲，小人祸害别人的方法现列举如下，以供你及早识破他们的险恶之处。 栽诬。即把自己的过失转嫁给他人，诬陷他人。武则天得宠于唐高宗李治，被立为昭仪，便暗结内外，潜斥皇后。皇后虽然上了年纪，但皇上还没有废除她的意思。刚好武则天生下一女，皇后怜悯她便去看看，皇后出门后，武则天偷偷掐死女儿，再用被子盖上。皇上来看时昭仪欢笑，打开被子发现女儿已死，武则天装出惊恐万状，啼哭不已。皇上问左右可有人来过，左右说皇后才来过。皇上大怒说：“皇后杀死我女儿！”武则天乘机哭诉皇后的罪状。皇后有口难言，无以自明。皇上顿生废除皇后的念头。 造怨。即假借其人怨恨，挑其与他人矛盾，假他人之手以去我之政敌。唐高宗时，高力士得宠，王毛仲对之却十分鄙视，稍不如意，便破口大骂。高力士对他颇为不满，屡进谗言。刚好毛仲妻生一男孩，三日后，皇上命高力士代表皇上赐毛仲酒馔、金帛等物，并授予毛仲刚生的孩子五品官。高力士回来后，皇上问：“毛仲喜欢吗？”高力士说：“毛仲抱着儿子对我说：‘我孩子能作三品官！’”皇上大怒说：“过去诛杀韦民时，他就心持两端，我都没有追究，今日还拿毛孩怨我！”于是，将王毛仲贬为兖州别驾。 怵患。即伪造某人之阴谋，挑起人主的猜忌，谓其隐患而加害之。明朝初年刘基（即刘伯温）曾上书说瓯、括之间有块地叫谈洋，南与福建交界，盐盗盛行，社会混乱，要求在这里设巡检司把守，以治其乱。胡惟庸当时以左丞掌省事，他却说谈洋之地有王气，刘基想霸占作为自己的基地，但当时臣民不同意，刘基便请求设立巡检司将臣民赶走。明太祖朱元璋听信谗言，虽然没有怪罪刘基，但内心却颇存疑忌，解除了刘基的职务。之后，胡惟庸当了宰相，刘基气得生病，到家后，病得更重，最后不治而亡。 买毁。即用金钱来收买敌人，使其诋毁上级将领，然后再行反间计。战国时，秦国派王翦与端和共同率兵攻赵国。赵国派李牧和司马尚抵抗。秦国方面则派人与赵王嬖臣郭开金接触，使郭开金攻击李牧和司马尚，讲他俩的坏话，说他俩打算谋反。赵王知道后，便派赵葱和齐将颜聚去取而代之，李牧拒不听命，赵王便派人将李牧逮捕杀害，同时也废除司马尚的职位。后来，秦国军队大破赵军，赵王也做了俘虏。 阴陷。即暗地教人写匿名信，罗列罪状，揭露当权者及其至亲，以激起当权者的愤怒，然后旁敲侧击，嫁祸于竞争对手。唐时，武三思为离间中宗与张柬之等五王关系，便暗地叫人上奏皇上，诉说皇后秽行于天津桥，请皇上废黜皇后。皇上十分气愤，命御史大夫李承嘉将此事查个水落石出。承嘉奏道：“此事乃敬辉、桓彦范、张柬之、袁恕已、崔玄韦教人所为，他们虽称为黜皇后，实际上是要谋反，我建议将他们诛灭九族。”三思还派人暗地做工作，教侍御史郑音加以宣扬。皇上命司法部门审理。最后，将敬辉、张柬之等五王长期流放边疆。为避免后患，武三思还先后派人刺杀五王。 可见，小人为了自己的目的都是不择手段的。所以，管理者在管理过程中，为了自己和企业的利益，必须小心谨慎，处理好和“小人”的关系。 聪明的管理者之所以能妥善处理和“小人”的关系，主要是因为把握了以下几个原则： 不得罪他们。一般来说，“小人”比“君子”敏感，心里也比较自卑，因此你不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，尤其不要为了“正义”而去揭发他们，那只会伤害了你自己！自古以来，君子常常斗不过小人，让有力量的人去处理吧！ 保持距离。别和小人过度亲近，保持淡淡的上下关系就可以了，但也不要太过疏远，好像不把他们放在眼里似的，否则他们会这样想：“你有什么了不起？”于是你就要倒霉了。 小心说话。说些“今天天气很好”的话就可以了，如果谈了别人的隐私，谈了某人的不是，或是发了某些牢骚不平，这些话很可能会变成他们兴风作浪和整你的资料。 不要有利益瓜葛。小人常成群结党，霸占利益，形成势力，如果你功夫还没练到家，就千万不要靠近他们来获得利益，因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至黏着你不放，到时你想脱身都不可能！ 吃些小亏无妨。“小人”有时也会因无心之过而伤害了你。如果是小亏，就算了，因为你找他们不但讨不到公道，反而会结下更大的仇。所以，原谅他们吧！ 忍无可忍且时机成熟时予以铲除。当小人欺你太甚或者在你的组织中已经造成了恶劣的影响，而你也有实力铲除对方，并且有把握不留下后患，那就不要心慈手软了。要记住，以君子之心度小人之腹在任何时候都是行不通的。你唯有正视小人，并干净利落地将之摆平，方能避免阴沟里翻船。

10.学习古人的经验才能不迷惑

【原典】 推古验今，所以不惑。 【张氏注曰】 因古人之迹，推古人之心，以验方今之事，岂有惑哉？ 【王氏点评】 始皇暴虐行无道而丧国，高祖宽洪，施仁德以兴邦。古时圣君贤相，宜正心修身，能齐家、治国、平天下；今时君臣，若学古人，肯正心修身，也能齐家、治国、平天下。若将眼前公事，比并古时之理，推求成败之由，必无惑乱。 【译释】 用古人的经验指导今天的行为，这样才能明辨是非，远离灾祸。 如果社会充满浮躁的气氛，那么身处其中的人们就很容易迷失自我，恣意妄为。他们目空一切，把先辈们留下的明训忘之脑后，以至于“前车倒了千千辆，后车到此还复然。”这样下去，人们永远都是糊里糊涂地生活，也永远没有进步可言。

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悲剧已经发生不要再重蹈覆辙 功名利禄的诱惑实在是太大了，以至于太多的人在逐权的道路上折戟沉沙，更多的后来人不思悔悟。这样的悲剧不知要到什么时候才能结束。 在这个问题上，一个女人给我们上了很好的一课。 后汉孝明帝的皇后是伏波将军马援的小女儿，十四岁入太子宫为太子妃，明帝即位后册封为皇后，儿子章帝即位后，因为年纪小，马皇后临朝称制，处理国家大事，史称明德马后。 章帝和自己的几个舅舅感情很好，便想依照惯例，封自己的几个舅舅为侯，太后却坚决不同意。 章帝向母亲请求说：“从西汉以来，国舅封侯和皇子封王已经是国家的制度，您自持逊让却让儿子背上亏负舅家的名声。”并早在建朝初期，阴、郭两家的国舅都得以封侯为例子。 马太后耐心解释说：“我并不是想得谦让的美名，让皇上落个刻薄的名声，而是鉴于西汉那些后族几乎没有不因荣宠过盛而导致灭亡的，阴、郭两家乃是先皇的后族，我也不敢比，先帝在封皇子为王时，国土和赋税收入比建武时期减少了一半，我曾问过先帝为何这样做，先帝说：‘我的儿子怎敢和先皇的儿子一样。’此言我一直铭记，然则我的娘家又怎敢和阴、郭这些开国的后族相比。” 这一年大旱，有一名投机官员想趁势讨好皇上和后族，便上奏说天灾乃是因为不封国舅为侯之故。 马太后看后大怒，下诏严词斥责：“你不过讨好我而已，怎敢妄言天灾与不封侯有关。汉成帝时，一日之间封王家五人为侯，当时大风拔树，黄雾四塞，这才是天灾示警，乃是后族过盛，乾纲不振之故，终于导致王莽篡汉之祸，从没听说后族谦逊守礼而导致天灾的。”大臣们见太后执意坚决，便没人再敢做这种投机生意了。 章帝总觉得舅舅不封侯，自己心有愧疚。大臣们碰了钉子不敢说话，便亲自向母后苦苦哀求：“舅舅们年纪都大了，身体又多病。万一有所不讳，生前得不到封典，儿子可要抱憾终生了。” 马太后虽然心里不愿意，但实在拗不过儿子，只好同意章帝封自己的兄弟们为侯，常为此郁郁不乐。 临下诏册封的前一天，马太后把自己的兄弟们召进宫，告诫他们切忌权势过大，自蹈覆亡之祸。 马太后的兄弟们体会到太后的良苦用心，第二天接受封爵后，便坚决辞去在朝中的职务，以列侯归第。 后汉选择皇后大多是开国功臣之家，主要是邓、马、窦、梁四家，而邓、梁、窦之族因权势过盛而遭灭门之祸，只有马氏一族谨守礼节，不敢稍有逾越，得以保全。 明德马皇后能深明古今成败大义，她在位期间，始终压制自己娘家的势力，既不是不爱富贵，更不是不愿意娘家与自己同享富贵，而是深知富贵乃祸患之门，稍有闪失便会有不忍言之大祸，真是明理达义。 东汉的思想家王符曾经有个很精彩的比喻，他说：君主娇宠自己喜爱的贵臣和一般人养育婴儿犯同样的过错，人们喂养婴儿总是担心他吃不饱，尽量多给奶水吃。君主娇宠贵臣也总是嫌给予的权力不够大，财物不够多，所以无限制地赏赐财物，增大权柄，而婴儿因吃得过饱经常生病甚至夭折，贵臣也因权势过盛，财物过多而积成罪恶，经常会招来祸患甚至灭亡。比喻浅显通俗，可谓一语中的。推古验今，所以不惑，“后人到此宜明鉴”。

11.凡事三思而行

【原典】 先揆后度，所以应卒。 【张氏注曰】 执一尺之度，而天下之长短尽在是矣。仓卒事物之来，而应之无穷者，揆度有数也。 【王氏点评】 料事于未行之先，应机于仓卒之际，先能料量眼前时务，后有定度所行事体。凡百事务，要先算计，料量已定，然后却行，临时必无差错。 【译释】 在做事之前多一些谋划，这样才能处乱不惊，临危不乱。这就是高明的管理和做事之道。 看高手下棋，绝对是一种享受。每一步都走得恰到好处，而且为下一步甚至是下几步如何去走都做好了铺垫。这不是随手拈来的棋路，他们在走每一步时都能精确地算计，整个棋路的发展都在他们心中把握着，这样胜算的机会就大得多。 做事如下棋，一个有作为的人做出每一个行动之时都能精准地预测。他们会预测到这个行动将会带来什么后果，以及如何利用这个后果再采取下一步的行动。拥有了这种能力，对你整个事业的发展将会起到至关重要的作用。

解读

多算胜，少算不胜 《孙子》中说：“多算胜，少算不胜，由此观之，胜负见矣。”这里的“算”是指“算计”，也就是事前有充分的计划。算计多的一方稳操胜券，而算计较少的一方则难免见负。 战术要依情势的变化而定，整个战争的大局，事先必须要有充分的计划，战前的计划多，才会获胜，计划少则不易胜利，这就是计划求胜的道理。 没有把握的战争不可能一直侥幸获胜，终究会碰到难以克服的障碍。因此，在管理的过程中，当我们有什么行动时，最好还是经过精确的算计后，有制胜的把握再动手，也就是有了比较大的“胜算”再行动。 在任何时代任何国家，有资格被尊为“名将”的人，都有个大原则，即不勉强应战，或者发动毫无胜算的战争。如三国时的曹操便是一例。他的作战方式被誉为“军无幸胜”。所谓的“幸胜”，便是侥幸获胜，即依赖敌人的疏忽而获胜。实际上，曹操的制胜手段绝非如此，而是确实掌握相当的胜算，依照作战计划一步一步地进行，稳稳当当地获取胜利。 虽说要经过精确的算计才能胜算，然而管理活动是人与人之间的“战争”，所以不可能有完全的胜算。因为其中包含着许多人为的因素，诸如情感因素在内，所以不可能有完全的胜算，无法确实地掌握。不过，我们可以把握一个原则，即至少要有七成以上的胜算，才可以行事。 而要做到有把握，就必须知彼知己。话虽然很容易理解，实际做起来却颇难。处于现代社会中的管理者，均应以此话来时时提醒自己，无论做何种事均应做好事前的调查工作，切实客观地认清双方的具体情况，才能获胜。 经营管理有时候还是需要运用“不败”的战术来稳固现况。就像打球一样，即使我方遥遥领先，仍需奋力前进，掌握得分的机会。荀子说：“无急胜而忘败。”即在胜利的时候，别忘了失败的滋味。有的人在胜利的情况下得意忘形，麻痹大意，结果铸成意想不到的过错。须知“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，在任何情况下，都要预先设想万一失败的情况，事先准备好应对之策。拿企业经营来讲，一个企业管理者在从事经营时，必须事先做最坏的打算，拟好对策，务必使损失减至最低限度。如此一来，即使失败了也不会有致命的伤害，这一点至关重要。就管理者个人来讲，如果有了心理上的准备，情绪上就会放松，遇到问题也会稳稳当当地解决。 一个优秀的管理者必须拥有思维缜密的习惯，在采取行动之时，把每一步都精确地算计好，至少有七分胜算才可行动做事，这样才能避免在整个大势上出现差错。“一着棋错，满盘皆输”，这句名言管理者不可不记。

12.懂得权变才能解开很多死结

【原典】 设变致权，所以解结。 【张氏注曰】 有正、有变、有权、有经。方其正，有所不能行，则变而归之于正也；方其经，有所不能用，则权而归之于经也。 【王氏点评】 施设赏罚，在一时之权变；辨别善恶，出一时之聪明。有谋智、权变之人，必能体察善恶，辨别是非。从权行政，通机达变，便可解人所结冤仇。 【译释】 管人做事要懂得随机应变，这样才能化解很多难解之事。不能因为手中有了权力或者因为自己能力比别人强，就顽固不化、一意孤行，这样是没有出路的。 作为道家先哲，老子在为人处世的屈伸方面有这么一个著名的观点——“曲则全，枉则直”。他认为能够经受得住委屈，才能够保护自己的利益；能够弯曲，才能有一展宏图的机会。 老子的这一观点，正是我们为人处世时须时刻牢记的人生大智慧。在人生的舞台上，我们会遇到许许多多的不公与压迫，倘若仅凭一时之气奋起反抗，往往解决不了事情，反而会造成更不利的局面。 大丈夫能屈能伸，没有胜算的时候，就不能去硬拼，只能隐忍，隐忍并不可耻，只要在这段时间内积蓄力量，待形势一变，必能稳操胜券。

解读

管人管事要善于“变” 自然万物、人类社会无时无刻不在依照自身内在的规律运行。天体有天体的运行轨迹，社会有社会的发展轨迹，生命也有自己的成长轨迹。所以，万事万物不变只是相对的，变才是绝对的。什么都在随着时空的变化而发生变化，不过有的变化大，表象鲜明，有的变化微妙，表象模糊而已。尊重客观规律，进一步说就是尊重变化。顺其自然，就是顺应变化，应时而变。 中国古代思想家、哲学家，无论思想多么局限，但“变”这一客观事实是许多人都意识到并反复论述过的。“社稷无常奉，君臣无常位，自古以然”。朝代更替，一朝天子一朝臣，自然“国无常强，无常弱”，强国和弱国也是“无常”的，在一定条件下，强可以变弱，弱国也可以强盛起来。《孙子兵法》中关于强弱、常势、常形等，也注述得相当精彩，“兵无常势，水无常形。能因乱变化而取胜者谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生”。金、木、水、火、土五行，春、夏、秋、冬四时，哪有不变之理，连日月星辰都有短长、圆缺，何况其他事物，“万物生生而变化无穷焉”。 “变”是事物发展的规律，“应变”则是管理者能力的表现。现代人们的工作行为往往受多种因素的影响，如情势、心理、关系等。因此，管理者管理下属的工作行为，以及由此调整工作计划、目标和办法都是常见之事。这就需要管理者提高应变能力，做到头脑灵活，及时找对策。 应变能力，是一种根据不断变化的主客观条件，随时调整领导行为的能力，也是确保管理者获得圆满成功的一个先决条件。 如果管理者的思维方法都是沿着既成的模式和程序而进行思维活动，那就等于把自己的思维限制在狭小的天地里，抑制了自由创造的生机，使之缺乏创造性和灵活性，这与管理者所肩负的时代使命是不适应的。因此，要想提高应变能力，我们在改造常规思维（而不是抛弃）的同时，必须学会非常规性思维。 在一般情况下，按规范办事并没有错。但是，当原有的规范已经不适应变化了的新情况时，仍然图省事，照规范行事，就可能犯大错误，吃大亏。而且，任何规范都是针对一般情况讲的，它不可能包括事物的所有可能性。当出现了特殊情况，需要采取特殊的对策时，就要有冲破规范的勇气。一个称职的管理者，遇事要善于和敢于拿出自己的创见和办法，才能开创新局面。“随人作计终后人，自成一家始逼真。” 具有应变能力的管理者，不例行公事，不因循守旧，不墨守成规，能够从表面“平静”中及时发现新情况、新问题，从中探索新路子，总结新经验。对改革中遇到的新事物、新工作，能够倾听各方面的意见，认真分析，勇于开拓，大胆提出新设想、新方案；对已取得的成绩，不满足、不陶醉，能够在取得成绩的时候，不得意忘形，能透过成绩找差距、挖隐患，百尺竿头，更进一步。 一个优秀的管理者，必须对应变管理运用自如。应变是由人的意识所支配的，因此，应变首先是人的思维方式的变化，即思维性应变。一个人必须思路广阔、头脑灵活、敏捷好动、审时静思，方能在变化中取得主动权。

13.说话到位而无过可以避免灾祸

【原典】 括囊顺会，所以无咎。 【张氏注曰】 君子语默以时，出处以道；括囊而不见其美，顺会而不发其机，所以免咎。 【王氏点评】 口招祸之门，舌乃斩身之刀；若能藏舌缄口，必无伤身之祸患。为官长之人，不合说的却说，招惹怪责；合说的不说，挫了机会。慎理而行，必无灾咎。 【译释】 心中有数，闭口不言，凡事能顺长时机，这样可以远怨无咎。 管好自己的口舌就能避灾免祸，儒家智慧提倡“少言”、“慎言”，的确有一定的道理，很多时候都存在“祸从口出”的情况，因此把握好说话的时机、场合是很重要的。孔子认为，应该与人交谈沟通的时候却没有这样做，就失去了结交朋友的机会，可能与一个真正有益于自己的朋友失之交臂。还有一个经常犯错误的地方是，说话不看对象，把话对不该说的人说。聪明的人能够看出哪种人才是真正的人才、真正的朋友、真正的英雄，所以，他能做到既不失去结交朋友的机会，也不会对道不同的人浪费言辞，说错话。

解读

多听，多看，少说 有人把语言形容成刀剑一样，因此愈显得慎言的重要。孔子是一个非常慎言的人，他待人诚恳恭谦，看起来好像不善言辞，但在公开场合里，他又非常能言善辩。所以，孔子一直在陈说一个道理：“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦，行矣！言不忠信，行不笃敬，虽州里行乎哉！” 人的脸孔上，有两个眼睛，两个耳朵，两个鼻孔，却只有一张嘴巴，这奇妙的组合，蕴含着很深的意义，就是告诫人们要多听，多看，少说。 《伊索寓言》中有句名言：“世界上最好的东西是舌头，最坏的东西还是舌头。”中国还有句谚语：背后骂我的人怕我，当面夸我的人看不起我。因此，人要懂得“祸从口出”的道理，管住自己的舌头。 范雎在卫国见到秦王，尽管秦王求教再三，他都沉默不语；诸葛亮在荆州，刘琦也是多次请教，诸葛亮同样再三不肯说。最后到了偏僻的一座阁楼上，去了楼梯，范雎和诸葛亮才分别对秦王和刘琦指示今后方向，所以历史上的“去梯言”，就表示慎言的意思。 东晋时代的王献之，一日偕同两个哥哥王徽之、王操之，一起去拜访东晋当代名人谢安。徽之、操之两人放言高论，目空四海，只有献之三言两语，不肯多说。三人告辞以后，有人问谢安，王家三兄弟谁优谁劣？谢安淡淡说道：慎言最好！ 有些人喜欢信口雌黄，好谈论是非，说三道四，大放厥词，谬发议论，有时候危言耸听、故弄玄虚、轻口薄言、冷语冰人，这种习惯对于人生是有害无益的，必须注重改变。

14.坚守信念才能立功

【原典】 橛橛梗梗，所以立功；孜孜淑淑，所以保终。 【张氏注曰】 橛橛者，有所恃而不可摇；梗梗者，有所立而不可挠。孜孜者，勤之又勤；淑淑者，善之又善。立功莫如有守，保终莫如无过也。 【王氏点评】 君不行仁，当要直言、苦谏；国若昏乱，以道摄正、安民。未行法度，先立纪纲；纪纲既立，法度自行。上能匡君、正国，下能恤军、爱民。心无私徇，事理分明，人若处心公正，能为敢做，便可立功成事。诚意正心，修身之本；克己复礼，养德之先。为官掌法之时，虑国不能治，民不能安；常怀奉政谨慎之心，居安虑危，得宠思辱，便是保终无祸患。 【译释】 坚守自己的信念，不为外界所干扰，这样才能有所作为。孜孜以求，勤恳敬业，这样才能善始善终。 在开放的社会与生活中，人人都有自己远大而宏伟的目标；但无论你所树立的是怎样的理想，信念坚定、不以物移，应该是必须坚持的原则。只有如此，才会使自己的理想实现，不会一直遥遥无期。

解读

不管别人怎么说只管专心做自己的事 常言道：“谁人背后无人说，哪个人前不说人。”人与人相见，三两句话就说起别人来了，这是很平常的事；而且越是有名的人，甚至越是伟大的人物，毁或誉也就越多。一个真正干事业的人，不应轻易相信别人的议论，不要计较别人的毁誉，而是应该专心干自己的事，踏实走自己的路。同时对于别人，也不应当因个人恩怨进行不切实际的诋毁和赞誉。这既是一种做人的道德原则，也是一种处世的方法和策略。 在这方面，汉末时管宁“志于道”的坚定信念，可以给我们带来一些有益的启示。 管宁，字幼安，北海朱虚人，生于延熙元年（158年），卒于正始二年（241年）。 管宁家里很穷，而且他十六岁时就死了父亲，亲戚朋友可怜同情他，赠送了许多财物让他葬父，可是管宁一文不取，只凭借自己的实际财力安葬了父亲。 管宁好学，结交了几个后来很著名的学友，一个叫华歆，一个叫邴原，三个人很要好，又都很出色，所以当时的人把他们比为一条龙，华歆是龙头，邴原是龙腹，管宁是龙尾，他们最尊敬的大学者是当时著名的陈仲弓，陈仲弓的学识行为成了他们的追求目标。他们求学的时候，常常是一边读书，一边劳动。有一天，华歆、管宁两人在园中锄草，说来也巧了，菜地里头竟有一块前人埋藏的黄金，锄着锄着，黄金就被管宁的锄头翻腾出来了。华歆、管宁他们平日读书养性，就是要摒除人性中的贪念，见了意外的财物不能动心，平时也以此相标榜。管宁见了黄金，就把它当作了砖石土块对待，用锄头一拨就扔到一边了。华歆在后边锄，过了一刻也看见了，明知道这东西不该拿，但心里头不忍，还是拿起来看了看才扔掉。过了几天，两人正在屋里读书，外头的街上有达官贵人经过，乘着华丽的车马，敲锣打鼓的，很热闹。管宁还是和没听见一样，继续认真读他的书。华歆却坐不住了，跑到门口观看，对这达官的威仪艳羡不已。车马过去之后，华歆回到屋里，管宁却拿了一把刀子，将两人同坐的席子从中间割开，说：“你呀，不配再做我的朋友啦！” 汉末天下大乱之后，人的生命财产都不能保障，中原一带就更没法再待下去了。管宁、邴原还有王烈几个人相约，到比较安全的辽东去避难。当时辽东太守是公孙度，很有统治能力，而且辽东地理位置偏僻，战乱没有波及，是一个理想的避难地。至于管宁几个人，在中原的名气很大，公孙度是知道的，所以对他们的到来非常欢迎，专门腾出驿馆请他们居住。见了公孙度，管宁只谈了谈经典学术，对当时的政治军事局势闭口不谈。拜见过公孙度以后，管宁没有再住驿馆，而是找了一处荒山野谷，自己搭个简易房子、挖个土窑居住。公孙度死后，他儿子公孙康掌了权，野心比他父亲还要大，成天想着海外称王的美事。他想给管宁封个官，让管宁辅佐他，可是慑于管宁的贤名，硬是开不了口。曹操做司空后，下令征辟管宁入朝，公孙康把诏命压下不宣布，管宁当然也不会知道了。中原局势稳定以后，许多流民都返乡了。但管宁依然不动，安居辽东。不久辽东的局势也有了变化，公孙康死后，他弟弟公孙恭继位，这个人身体有病，生性懦弱，没有统治能力，而公孙康的私生儿子公孙渊偏偏是个雄才，不安于下位。管宁看到辽东快要乱了，这才带着家属乘船回中原。公孙恭亲自送他，赠送了许多礼物，管宁先收了，出发时，连同公孙度、公孙康以前的赠物，全部留下来，一介不取，保持了清白本性。算起来，他在辽东整整生活了三十七年。 船队在海上航行时，遇到风暴，大部分船都沉没了，管宁坐的这只船也很危险，但是管宁从容不迫，好像没发生事情一样。这时，奇迹发生了，夜幕中突然出现了一点亮光，给船只指引方向，到达了一处荒岛，这才转危为安。当时人们发现，岛上没有居民，也没有点火的痕迹，这光是从哪里来的呢？人们把它解释为奇迹，并说这是管宁的“积善之应”。管宁的回乡，名义上是奉了魏文帝的征辟诏书，实际上是躲避即将到来的辽东之难。但回到故乡以后，魏文帝就下诏封管宁为太中大夫，管宁坚决推辞，说自己老了，实在没什么才能，要求皇帝放过他。可是皇帝偏偏不肯放过他，魏文帝死后，魏明帝又多次征召他，华歆、王朗、陈群等朝中大臣更是反复地推荐管宁，华歆还提出把自己的太尉之位让于管宁。管宁呢，则是一律推辞，到死也没有答应出仕。 当然，要求现代人去像管宁那样做，无论从哪方面说都有些不符合实际。但他那种即使是“务虚”也坚定不移的精神，应值得我们去学习。现代社会物欲横流，无处不在的诱惑常常使我们陷入犹豫和迷失之中，令我们向着目标的努力半途而废。所以，从这个意义上讲，淡泊明志，不以物移，确实是成就一番远大事业的保证。 人贵有志。但“志”对于人来说，不能仅仅作为一个符号和标记。人一旦树立了远大理想和生活目标，就要对它负责；这同时也是对自己负责，在追求事业理想的过程中，坚毅自信、果敢不疑，不随波逐流，不轻信盲从，这些都是必要必需的品质。倘若总在口头上谈理想谈得眉飞色舞，临到阵前却又害怕艰苦，埋怨没有锦衣玉食，那么这种人要么是懦夫，要么是伪君子，不仅不宜与之“论道”，甚至连与之交友都要三思。而对于自身，更要时时自查自省，看自己是否也有类似的毛病，以防影响自己前进的步伐。 本德宗道章第四:懂得权变与操控的基本原则 世事如棋局般简单，又如棋局般复杂。所以无论做人还是成事，懂点权变和操控之术是不多余的，这一方面有助于我们更好地达到目标；另一方面也可以有效地避免灾祸缠身。诚如黄石公所言，在运用权变和操控之术的时候一定要遵循它的基本原则：本德宗道——以德为本，以道为宗。

1.正确地运用智慧、谋略

【原典】 夫志心笃行之术。长莫长于博谋。 【张氏注曰】 谋之欲博。 【王氏点评】 道、德、仁、智存于心；礼、义、廉、耻用于外；人能志心笃行，乃立身成名之本。如伊尹为殷朝大相，受先帝遗诏，辅佐幼主太甲为是。太甲不行仁政，伊尹临朝摄政，将太甲放之桐宫三载，修德行政，改悔旧过；伊尹集众大臣，复立太甲为君，乃行仁道。以此尽忠行政贤明良相，古今少有人；若志诚正心，立国全身之良法。君不仁德、圣明，难以正国、安民；臣无善策、良谋，不能立功行政。齐家、治国无谋不成。攻城破敌，有谋必胜，必有机变。临事谋设，若有机变、谋略，可以为师长。 【译释】 在做人做事的过程中，最大的智慧莫过于对谋略的正确运用了。 所谓“先谋后事者昌，先事后谋着亡”，在事前就做好谋划，在做事的过程中又能恰如其分滴水不漏地运用，这就是高人。

解读

谋略的运用重在不显山不露水 老子在其《道德经》中特别赞赏这样一类人：“上德若谷，大白若辱，广德若不足，建德若偷。”即在平日里很少“显山露水”、抢风光，这类人表面看上去很不显眼，然而他们却能在暗中默默地将事情完成，丝毫不张扬。能做到不显山不露水，并且最终达到自己的目的，这是对谋略家们最基本的要求。 做事太张扬，虽然能够显得自己高人一头，然而却能引来众多人的妒忌，让别人也更关注自己的一举一动（确切地说是更关注我们的失误），这样就会给日后自己的工作带来众多的压力和不便。 清朝皇帝雍正也曾这样认为：“但不必露出行迹。稍有不密，更不若明而行之。”雍正不但是嘴上这么说，在他的执政生涯中也是如此做的。 在雍正皇帝之前，历代王朝都以宰相统辖六部，权力过重，使皇帝的权威受到了一定影响，如果一个君王有手腕驾驭全局，使宰相为我所用，这当然很好。但如果统领军队的宰相超权行事，时间一长便很容易与皇帝、大臣们产生隔膜和分歧，容易给国家添乱子、造麻烦。 在雍正即位之初，虽然掌管着国家的最高权力，但举凡军国大政，都需经过集体讨论，最后由皇帝宣布执行，不能随心所欲自行其是；权力受到了制约，皇位受到了挑战。雍正设置军机处，正是把自己推向了权力的金字塔顶端。简单地说，就是皇帝统治军机处，军机处又统治百官。 军机处还有一种职能，即充当最高统治者的秘书的角色，类似于情报局，有很强的保密性。军机处的由来，是在雍正七年（1729年）六月清政府平息准噶尔叛乱时产生的。雍正密授四位大臣统领有关军需事务，严守军报、军饷等军事机密，以致二年有余而不被外界熟知，保持了工作的高效运转和战斗的最终胜利。 雍正对军机处管理得特别严密。他对军政大臣的要求也极为严格，要求他们时刻同自己保持联系，并留在皇帝最近的地方，以便随时召入宫中应付突发事件。军机处也会像飘移的帐篷一样随皇帝的行止而不断改变。皇帝走到哪里，“军机处”就设在哪里，类似于我们现在的现场办公。雍正对工作、对百官的一些看法，以便察言观色，去伪存真地选用人才。在当今，雍正的这些创造，已经渗透到我们的日常工作当中，并产生了不可低估的社会价值。 雍正的第二大特点是对军机处的印信管理得非常严密。印信是机构的符号和象征，是出门办事的护身符和通行证。军机处的印信由礼部负责铸造，并将其藏于军机处以外的地方，派专人负责管理。当需用印信时，必须报告皇上给予批准，然后才能由军机大臣凭牌开启印信，在众人的监视下使用，以便起到相互制约的作用。 设立“军机处”达到了意想不到的效果，以前每办一件事情，或者有关的奏折，要经过各个部门的周转，才能够送达皇上。其中如扯皮、推诿、拖沓的官场陋习使办事效率极为低下，保密性能也差，皇上的口谕无法贯穿始终。而自从设立军机处以来，启动军机大臣，摆脱了官僚机构的独断专行，使雍正的口谕可以畅通无阻地到达每一个职能机构，从而把国家大权牢牢地控制在自己手里。 设立“军机处”，将“生杀之权，操之自朕”的雍正推向了封建专制权力的顶峰。“军机处”由于在皇上的直接监视下开展工作，所以处处谨小慎微，自知自律，奉公守法，树立了一种清廉的官场形象。“军机处”的设置，保证了中央集权的顺利实施，维持了社会的相对稳定和统一，避免了社会的动乱和民族的分裂，推动了社会的繁荣和发展，具有一定的社会积极意义。 无论在雍正的正史和野史的记载中，雍正帝都是一个喜欢在秘密行事的皇帝，然而这也正是他高明、智慧的一面，故而在他死后的乾隆年间，才会出现康乾盛世的局面。 无论是做人还是处世，若想取得最大限度的成功，首先不要过分暴露自己的意图和能力。唯有这样，事情办起来才不会出现众多人为的障碍和束缚，办起事来就会达到事半功倍的效果；反之，我们将会受到许多意想不到环节的人为阻挠，事情办起来就很难成功了。

2.忍辱方能身安

【原典】 安莫安于忍辱。 【张氏注曰】 至道旷夷，何辱之有。 【王氏点评】 心量不宽，难容于众；小事不忍，必生大患。凡人齐家，其间能忍、能耐，和美六亲；治国时分，能忍、能耐，上下无相怨。如能忍廉颇之辱，得全贤义之名。吕布不舍侯成之怨，后有丧国亡身之危。心能忍辱，身必能安；若不忍耐，必有辱身之患。 【译释】 要想做到平安无事，最好的办法莫过于忍辱负重了。 大凡有人的地方，就会有矛盾。世界这么小，你不碰我，我还会碰你，关键是如何看待，如何处理。得饶人处且饶人，相逢一笑泯恩仇。一张笑脸，一句诚恳的道歉，就能化干戈为玉帛，冰释前嫌，何必为区区小事而斤斤计较、耿耿于怀呢？ 没有爬不过去的山，也没有蹚不过去的河。忍一时的委屈，可以保全大家的宁静、和谐，并不损失什么，反而还会赢得一个更为宽阔的心灵空间。何乐而不为呢？

解读

小不忍则乱大谋 “小不忍则乱大谋”，这句话在民间极为流行，甚至成为一些人用以告诫自己的座右铭。的确，这句话包含有智慧的因素，有志向、有理想的人，不会斤斤计较个人得失，更不应在小事上纠缠不清，而应有广阔的胸襟，远大的抱负。只有如此，才能成就大事，从而达到自己的目标。 那么，到底要忍什么？ 苏轼在《留侯论》中说：“忍小忿面就大谋。”这是忍匹夫之勇，以免莽撞闯祸而败坏大事。 忍小利而图大业。这是“毋见小利。见小利，则大事不成。” 忍辱负重。勾践忍不得会稽之耻，怎能卧薪尝胆，兴越灭吴？韩信受不得胯下之辱，哪能做得了淮阴侯？ 因此，在中国传统的观念里，忍耐也是一种美德。这一观点尽管与现代这种竞争社会不合拍，但是，很多学者已经发现，中国传统文化里有些东西并没有过时，相反，其中的学问博大精深，如果运用于现代人的生活，必将使人们受益匪浅。其中，忍耐就大有学问，忍耐包括很多种。当与人发生矛盾的时候，忍耐可以化干戈为玉帛，这种忍耐无疑是一种大智慧。 唐代著名高僧寒山问拾得和尚：“今有人侮我，冷笑我，藐视目我，毁我伤我，嫌我伤我，嫌我恨我，则奈何？”拾得和尚说：“子但忍受之，依他，让他，敬他，避他，苦苦耐他，装聋作哑，漠然置他，冷眼观之，看他如何结局？”这种忍耐里透着的是智慧和勇气。 人生不可能总是风调雨顺，当遇到不如意、不痛快，甚至是灾难时，一个人的忍耐力往往就能发挥出奇制胜的作用。很多时候，因为小地方忍不住，而害了大事，这是得不偿失的。 三国时，诸葛亮辅佐刘备在祁山攻打司马懿，可司马懿就是不出来应战。诸葛亮用尽了一切手段，极尽所能地侮辱司马懿，但司马懿对诸葛亮的侮辱总是置之不理。总之，司马懿就是不出来与诸葛亮交锋。等到诸葛亮的粮食吃完了，不得不退兵回蜀国，战争就这样结束了。诸葛亮六次出兵祁山，每次都是无功而返。司马懿之所以不战而胜，就是因为一个“忍”。 与别人发生误会时的忍耐，那只是一时的容忍，比较容易做到。难得的是在漫长时间里，忍受着各种各样的折磨，而只为实现心中的理想。这种忍耐力是难能可贵的，但也是做人最应该拥有的一种能力。 非洲一位总统问邓小平同志有什么好经验，他就说了两个字：“忍耐。”忍一时风平浪静，退一步海阔天空。忍耐不是目的，是一种策略，但并不是每个人都能做到忍耐。人们常说，“忍”字头上一把刀。这把刀，让你痛，也会让你痛定思痛；这把刀，可以削平你的锐气，也可以雕琢出你的勇气。 有人说，忍耐就是一种妥协。其实，妥协不是简单地让步，而是在知己知彼的基础上达成一种共识。不管是生活，还是工作，妥协都不仅仅为了“家和万事兴”、“安定团结”，而且还隐藏着一种坚持，这种坚持实际上就是一种坚定的决心。 大庭广众之中，众目睽睽之下，如果互相谩骂攻击，不仅有伤风化，使你斯文扫地，还破坏了社会的文明形象。当然，有时要做到忍，也的确不易。虽然忍耐是让人痛苦的，但结果却是甜蜜的。因此，遇事要冷静，要先考虑一下后果，本着息事宁人的态度去化解矛盾，我们就不至于为了一些鸡毛蒜皮的小事而纠缠不清，更不会使矛盾升级扩大。 人，贵在能屈能伸。伸，很容易，但屈就很难了，这需要有非凡的忍耐力才行。只要这个人真正有智慧，有才干，不管他忍耐多久，终究会有出头之日，而且他的忍耐力反而会更加富有魅力和内涵。人生很多时候都需要忍耐，忍耐误解，忍耐寂寞，忍耐贫穷，忍耐失败。持久的忍耐力体现着一个人能屈能伸的胸怀。人生总有低谷，有巅峰。只有那些在低谷中还能坦然处之的人，才是真正有智慧的人。走过低谷，前面就是海阔的天空。回过头来，那些在低谷里忍耐的日子，那些在苦难中挣扎的日子，那些在寂寞里执着的日子，都会显得弥足珍贵。 忍耐，这是一种宝贵的人生财富！

3.做事之前先修德

【原典】 先莫先于修德。 【张氏注曰】 外以成物，内以成己，此修德也。 【王氏点评】 齐家、治国，必先修养德行。尽忠行孝，遵仁守义，择善从公，此是德行贤人。 【译释】 无论做人做事，但凡有所成就，首先应该做的是修养自己的德行，努力让自己成为一个道德高尚的人。 成功的标准不止一个，成功的路也不止一条。但要到达成功的终点，就必须有良好的德行修养。古人说：有德有才是圣人，有德无才是君子，无德有才是小人，无德无才是愚人。那些无德有才之人走了狗屎运也有可能一不小心收获些小成就，但那是不可能长久的，最终，他们会因为自己作恶多端而付出代价。 佛家说“境由心生”，也就是说，一个人要想成功，首先要在心里做个“圣人”，要修炼圣人的德行，然后才能在社会上取得成就。

解读

做大事者品格培养是中心课题 古代人敬重有“德”的之人，尤其是孔子提出的“仁、义、礼、智、信”这五点“德”。良好的品格能带来持久而成功的人际关系。不管是下属，还是合作者，都会把人品作为考察这个领导者的重要标准。 任何一个领导者都应该把品格培养当作自己的中心课题。因为，领导是无法超越来自品格上的限制。很多有杰出才干的领导者，在取得某种层次的成就后就突然崩溃了，这其中有很大一部分原因都与人品有关。那些在事业上有高度成就，却在品格上有缺陷的人，常会在成功的压力下遭遇突然的失败，像“红塔”集团的褚时建，“伊利”乳业集团的郑怀玉都是在金钱面前败下阵来。 品格不是靠嘴说出来的，而是用行动做出来的。领导的品格和所作所为是不可分割的。如果一个领导者的心思和行动经常不一致，那么，他的品格当然就可能隐藏着不为人知的疑点，也就不能获得别人对他的信任了。 企业家冯仑曾经写过一篇文章，大意是说：他去香港，和李嘉诚先生吃了一次饭，感触非常大。“李先生76岁，是华人世界的财富状元，也是大陆商人的偶像。大家可以想象，这样的人会怎么样？一般伟大的人物都会等大家到来坐好，然后才会缓缓过来，讲几句话，如果要吃饭，他一定是坐在主桌，有个名签，我们企业界20多人中相对伟大的人会坐在他边上，其余人坐在其他桌，饭还没有吃完，李先生就应该走了。如果他是这样，我们也不会怪他，因为他是伟大的人。 但是令我非常感动的是，我们进到电梯口，开电梯门的时候，李先生在门口等我们，然后给我们发名片，这已经出乎我们意料——就是李先生的身家和地位已经不用名片了！但是他像做小买卖一样给我们发名片。发名片后我们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是我们照相站的位置，是随便抽的。我当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是用心良苦，为了大家都舒服，否则怎么站呢？ 抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，又为大家舒服，最后让李先生说几句话，他说也没有什么讲的，主要是和大家见面，后来大家鼓掌让他讲，他就说我把生活当中的一些体会与大家分享吧。然后看着几个外宾，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。他讲的是‘建立自我，追求无我’，就是让自己强大起来要建立自我，追求无我，把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到你的存在，来接纳你、喜欢你、欢迎你。之后，我们就吃饭。我抽到的号正好是挨着他隔一个人的位子，我以为可以就近聊天了，但吃了一会儿，李先生起来了，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。后来，我发现他们安排李先生在每一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌都只坐15分钟，正好一小时。临走的时候他说一定要与大家告别握手，每个人都要握到，包括边上的服务人员，然后又把大家送到电梯口，直到电梯关上才走。” 尽管事情看起来有些琐碎，但谁都能感觉到李嘉诚先生伟大的品格，也正是这种优秀的品格才使他坐到华人首富的位置上。 任何一个组织想要成功，组织的领导者必须树立起正确的行为规范和优秀的品格，并使之成为组织文化的一部分，当这种文化深入到组织的每个角落时，组织成员自然会被这种文化所感染，那又何愁领导不好这个组织呢？ 也许有人觉得，有些人道德品质不好，个人修养难以恭维，身边不是同样有许多朋友吗？其实这种所谓“朋友”并非真朋友，而是“伪朋友”。别人与他交往不是冲着他的人品人格去的，而是奔着他的权势去的，是为了相互利用以达到个人目的，充其量只是“势利之交”。一旦其丧失了权力地位，没有了利用价值，那些所谓的“挚友”也就会弃他而去。所以说，要想收获真正的友谊，拥有真正的朋友，最终要靠良好的个人思想道德修养，只有用高尚道德修养赢得的友谊和感情才是真诚的，才会历久弥坚。

4.心诚好善一生常乐

【原典】 乐莫乐于好善，神莫神于至诚。 【张氏注曰】 无所不通之谓神。人之神与天地参，而不能神于天地者，以其不至诚也。 【王氏点评】 疏远奸邪，勿为恶事；亲近忠良，择善而行。子胥治国，惟善为宝；东平王治家，为善最乐。心若公正，身不行恶；人能去恶从善，永远无害终身之乐。复次，志诚于天地，常行恭敬之心；志诚于君王，当以竭力尽忠。志诚于父母，朝暮谨身行孝；志诚于朋友，必须谦让。如此志诚，自然心合神明。 【译释】 人生最大的快乐莫过于乐善好施，最明智的生活之道莫过于诚心待人。 善良是人性光辉中最美丽、最暖人的一缕。没有善良、没有人与人之间真正发自肺腑的温暖与关爱，就不可能有精神上的富有。我们居住的星球，犹如一艘漂泊于惊涛骇浪中的航船，团结对于全人类的生存是至关重要的，为了人类未来的航船不至于在惊涛骇浪中颠覆，使我们成为“地球之舟”合格的船员，我们应该成为勇敢的、坚定的人，更要有一颗善良的心。 《三字经》讲道：“人之初，性本善。”由此可见，人生来都是善良的，只是由于后天环境的影响，有些人不得已而误入歧途，直至后来变得十分凶残。不管怎么说，我们应该做一个善良的人，真诚待人，与人为善，善终有善报。

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用恩惠换取恩惠 在现实生活中，每个人每天都面临着天堂或地狱的生活。当我们懂得付出、帮助、爱、分享，我们就生活在天堂；若只为自己，自私自利，损人利己，实质就等于生活在地狱里。地狱和天堂就在自己的心里。帮助别人的时候，同时也就是在帮助自己。 有一个人想看看地狱和天堂的差别。他先来到地狱，地狱的人正在吃饭，但奇怪的是，一个个面黄肌瘦，饿得嗷嗷直叫。原来他们使用的筷子有一米多长，虽然争先恐后夹着食物往各自嘴里送，但因筷子比手长，谁也吃不着。 “地狱真悲惨啊！”这个人想。 然后，他又来到天堂。天堂的人也在吃饭，一个个红光满面，充满欢声笑语。原来，天堂的人使用的也是一米多长的筷子，不同之处在于——他们在互相喂对方！ 天堂和地狱拥有同样的食物，相同的食具，相同的环境，但结果却大不相同！天堂与地狱的天壤之别，仅在于做人的“一念”之差；因心态不同，就造成了极不相同的结果。 1977年的《向导》杂志报道了一则故事： 有一个人遭遇暴风雪，迷失了方向。由于他的穿着装备无法抵御暴风雪，以致手脚开始僵硬。他知道自己时间不多了。 结果他遇到了一个和他遭遇相同的人，几乎冻死在路边。他立刻脱下湿手套，跪在那人身边，按摩他的手脚，那人渐渐地有了反应。最后两人合力找到了避难处。他救别人其实也救了自己。他原本手脚僵硬麻木，就是因为替对方按摩而缓了过来。 西晋时，廷尉顾荣应邀赴宴。席间上来一道烤肉，侍者在布菜时，直咽口水。顾荣心中不忍，就把自己的那一份让给了侍者。同桌的人笑他有点呆气，他却认为，整天看着烤肉却吃不到，是很难受的，因而对自己的做法毫无悔意。 此后过了许多年，西晋发生了“八王之乱”。宗室汝南王司马冏、楚王司马玮、赵王司马伦、齐王司马同、长沙王司马颙、成都王司马颖、河涧王司马颇、东海王司马越八王为争权夺利而相互厮杀，国家一片混乱，民不聊生。这时远在边陲的匈奴首领刘渊发现了上天赐予的大好时机，派兵东下，灭掉了西晋。 这场灾难发生在永嘉年间（307～312年），后来，“永嘉”一词就成了一个伤心的象征。永嘉年间的确令人心伤，异族的入侵，引起汉民族极大的恐慌，人们纷纷抛家舍业，扶老携幼地加入向南方逃亡的难民队伍。相比之下，长江以南的东南地区成了一片乐土。滔滔江水隔开了燃烧于江北广大土地上的战火，北方难民也纷纷奔南而去。 顾荣本是江南吴人，自然毫不犹豫地率领全家加入逃亡的难民之中。世道混乱，兵匪横行，逃亡的路上自是险象环生。但顾荣每每身处危急之时，总有人来舍命相救。渡过长江之后，顾荣找到救命恩人表示感谢。问起来历，原来这人就是当年那个接受烤肉的侍者。这令顾荣感慨不已。 爱默生曾说：“此生最美妙的报偿就是，凡真心帮助他人的人，没有不帮助自己的。”这真是一句大实话。 现实生活中，有些人信奉“人不为己，天诛地灭”的信条。他们的自私本性暴露无遗，他们一味地希望能“人人为我”，却不愿去践行“我为人人”这个前提条件。结果呢，必然导致他们在社会中没有安全感和关爱感。其实，假如人人都能够心怀他人，互相信任，互相帮助，即使它的前提是功利性的，那么最终也会惠及自身的。因为处在一个好环境之中，远比处于一个恶劣环境中能得到更多的精神、物质上的双重实惠。

5.看透事物的本质

【原典】 明莫明于体物。 【张氏注曰】 《记》云︰“清明在躬，志气如神。”如是，则万物之来，其能逃吾之照乎！ 【王氏点评】 行善、为恶在于心，意识是明，非出乎聪明。贤能之人，先可照鉴自己心上是非、善恶。若能分辨自己所行，善恶明白，然后可以体察、辨明世间成败、兴衰之道理。复次，谨身节用，常足有余；所有衣食，量家之有无，随丰俭用。若能守分，不贪、不夺，自然身清名洁。 【译释】 若说明智，莫过于明辨事物的是非，看透事物的本质。 如果被事物的表面所迷惑，就有可能把握不准是非，看不透祸福得失，以至于像没头苍蝇似的恣意妄为，那么结果肯定是自寻烦恼，自找苦吃。 老子有句话说得好：大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用无穷。意思是说：最完美的事物看起来好像总是残缺不全的，但它的地位和所起的作用永远不可忽视。最完美、最充盈的东西，看起来好像空洞无物不真实，但它的价值是不可限量、无穷无尽的。 老子的智慧就在这里，他总能以独到的眼光看到事物的本来面目。事物的价值取决于它的本质，如果我们的目光只停留于表面，必然会错过许多值得我们去拥有、去抓住的东西。

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不要被得失、祸福的表面所迷惑 在老子的眼里，世间没有任何事物是绝对的、孤立存在的，同一个事物也都会以不同的面目呈现出来，就看你用什么样的眼光去对待。天堂或许就在地狱的隔壁，苦难也可成为一笔宝贵的财富，表面上看起来是祸，没准转瞬间就成了福。 古时，塞外有一个老翁不小心丢了一匹马，邻居们都认为是件坏事，替他惋惜。塞翁却说：“你们怎么知道这不是件好事呢？”众人听了之后大笑，认为塞翁丢马后急疯了。几天以后，塞翁丢的马又自己跑了回来，而且还带回来一匹马。邻居们见了都非常羡慕，纷纷前来祝贺这件从天而降的大好事。塞翁却板着脸说：“你们怎么知道这不是件坏事呢？”大家听了又哈哈大笑，都认为塞翁是被好事乐疯了，连好事坏事都分不出来。果然不出所料，过了几天，塞翁的儿子骑新来的马去玩，一不小心把腿摔断了。众人都劝塞翁不要太难过，塞翁却笑着说：“你们怎么知道这不是件好事呢？”邻居们都糊涂了，不知塞翁是什么意思。事过不久，发生战争，所有身体好的年轻人都被拉去当了兵，派到最危险的第一线去打仗，而塞翁的儿子因为腿摔断了未被征用，在家乡过着安定幸福的生活。 这就是老子的《道德经》所宣扬的辩证思想。基于这种辩证关系，我们可以明白，即使是表面看起来很吃亏的事，也会带来意想不到的好处。生活中此类事常见，有时看似吃亏的事反而是获得更大利益的前提和资本。 生活中的聪明人善于从吃亏当中学到智慧。“吃亏是福”也是一种哲理，其前提有两个，一个是“知足”，另一个就是“安分”。“知足”则会对一切都感到满意，对所得到的一切充满感激之情；“安分”则使人从来不奢望那些根本就不可能得到的或者根本就不存在的东西。没有妄想，也就不会有邪念。表面上看，“吃亏是福”以及“知足”、“安分”会有不思进取之嫌，但是，这些思想确实能够教导人们成为对自己有清醒认识的人。 人非圣贤，谁都无法抛开七情六欲，但是，要成就大业，在选择面前，就得分清轻重缓急，放眼长远，把握事物本来的发展方向。我国历史上刘邦与项羽在称雄争霸、建立功业上就表现出了不同的态度，也得到了不同的结果。苏东坡在评判楚汉之争时就说，项羽之所以会败，就因为他不能忍，不愿意吃亏，白白浪费自己百战百胜的勇猛；汉高祖刘邦之所以能胜就在于他能忍，懂得吃亏，养精蓄锐，等待时机，直攻项羽弊端，最后夺取胜利。 两王平日的为人处世之不同自不待说，楚汉战争中，刘邦的实力远不如项羽，当项羽听说刘邦已先入关时，怒火冲天，决心要将刘邦的兵力消灭掉。当时项羽40万兵马驻扎在鸿门，刘邦10万兵马驻扎在灞上，双方只隔40里，兵力悬殊，刘邦危在旦夕。在这种情况下，刘邦先是请张良陪同去见项羽的叔叔项伯，再三表示自己没有反对项羽的意思，并与之结成儿女亲家，请项伯在项羽面前说句好话。然后，第二天一早，又带着随从、拿着礼物到鸿门去拜见项羽，低声下气地赔礼道歉，化解了项羽的怨气，缓和了他们之间的关系。表面上看，刘邦忍气吞声，项羽挣足了面子，实际上刘邦以小忍换来自己和军队的安全，赢得了发展和壮大力量的时间。刘邦对不利条件的隐忍，面对暂时失利的坚韧不拔，反映了他对敌斗争的谋略，也体现了他巨大的心理承受能力。 刘邦正是把眼光放远，靠着吃一些眼前亏的技巧，赢得了最后的胜利。有人说刘邦是一忍得天下，相信这种智慧不是有勇无谋的人可以修炼成的。 这就是老子辩证的眼光，看事情不能只看表面。眼前的亏从另一个角度看，就是日后的福。

6.知足是福多欲是苦

【原典】 吉莫吉于知足，苦莫苦于多愿。 【张氏注曰】 知足之吉，吉之又吉。圣人之道，泊然无欲。其于物也，来则应之，去则无系，未尝有愿也。古之多愿者，莫如秦皇、汉武。国则愿富，兵则愿疆；功则愿高，名则愿贵；宫室则愿华丽，姬嫔则愿美艳；四夷则愿服，神仙则愿致。然而，国愈贫，兵愈弱；功愈卑，名愈钝；卒至于所求不获而遗恨狼狈者，多愿之所苦也。夫治国者，固不可多愿。至于贤人养身之方，所守其可以不约乎！ 【王氏点评】 好狂图者，必伤其身；能知足者，不遭祸患。死生由命，富贵在天。若知足，有吉庆之福，无凶忧之祸。心所贪爱，不得其物；意在所谋，不遂其愿。二件不能称意，自苦于心。 【译释】 知足者可保一生平安，知足者幸福常伴左右。人世间的痛苦多半是由欲望太多而不知道及时地遏制引起的。 我们常说：知足者常乐。这不仅仅是一句谚语，也是一种值得所有人铭记在心的人生态度。只可惜很多人只是把这句话挂在嘴边而已，所谓“知足”总是被无情的物质主义浪潮所淹没。

解读

随遇而安天地宽 人应当能够承受物质生活对人的身心所产生的影响。现实中的“俗人”往往因穷困而潦倒，但聪明的智者，却能随遇而安或穷益志坚，不受任何影响地充分享受人生，并且能做出一番不平凡的事业来。 苏东坡对人生的旷达态度在历史上是出了名的。 宋神宗熙宁七年秋天，苏东坡由杭州通判被调任密州知州。我国自古就有“上有天堂，下有苏杭”的说法，北宋时期杭州早已是繁华富足、交通便利的好地方。密州属古鲁地，交通、居处、环境都没法儿和杭州相比。 苏东坡说他刚到密州的时候，连年收成不好，到处都是盗贼，吃的东西十分欠缺，苏东坡及其家人还时常以枸杞、菊花等野菜做口粮。人们都认为苏东坡先生过得肯定不快活。 谁知苏东坡在这里过了一年后，长胖了，甚至过去的白头发有的也变黑了。这奥妙在哪里呢？苏东坡说：“我很喜欢这里淳厚的民风，而这里的官员百姓也都乐于接受我的管理。于是我有闲情自己整理花园，清扫庭院，修整破漏的房屋；在我家园子的北面，有一个旧亭台，稍加修补后，我时常登高望远，放任自己的思绪，做无穷遐想。往南面眺望，是马耳山和常山，隐隐约约，若近若远，大概是有隐君子吧！向东看是卢山，这里是秦时的隐士卢敖得道成仙的地方；往西望是穆陵关，隐隐约约像城郭一样，师尚父、齐桓公这些古人好像都还存在；向北可俯瞰潍水河，想起淮阴侯韩信过去在这里的辉煌业绩，又想到他的悲惨命运，不免慨然叹息。这个亭台既高又安静，夏天凉爽，冬天暖和，一年四季，早早晚晚，我时常登临这个地方。自己摘园子里的蔬菜瓜果，捕池塘里的鱼儿，酿高粱酒，煮糙米饭吃，真是乐在其中。” 其实，一个人的思想，一旦升华到追求崇高理想上去，能够放宽心境，不为物累，心地无私、无欲，随时随地去享受人生，也就苦亦乐、穷亦乐、困亦乐、危亦乐了！这是没有身历其境的人所难以理解的。真正有修养、高品位的人，他们活得快乐，但所乐也并非那种贫苦生活，而是一种不受物役的“知天”“乐天”的精神境界。

7.做不到心平气和就会痛苦和悲伤

【原典】 悲莫悲于精散，病莫病于无常。 【张氏注曰】 道之所生之谓一，纯一之谓精，精之所发之谓神。其潜于无也，则无生无死，无先无后，无阴无阳，无动无静。其舍于神也，则为明、为哲、为智、为识。血气之品，无不禀受。正用之，则聚而不散；邪用之，则散而不聚。目淫于色，则精散于色矣；耳淫于声，则精散于声矣。口淫于味，则精散于味矣；鼻淫于臭，则精散于臭矣。散之不已，岂能久乎？天地所以能长久者，以其有常也；人而无常，不其病乎？ 【王氏点评】 心者，身之主；精者，人之本。心若昏乱，身不能安；精若耗散，神不能清。心若昏乱，身不能清爽；精神耗散，忧悲灾患自然而生。万物有成败之理，人生有兴衰之数；若不随时保养，必生患病。人之有生，必当有死。天理循环，世间万物岂能免于无常？ 【译释】 世间最令人悲伤和痛苦的事莫过于心烦意乱、精神涣散，最大的病患莫过于内心不平静而导致喜怒无常。 我们的痛苦烦恼似乎永远也没有尽头，一下成功，一下失败，时而悲伤，时而喜乐；在生活里我们东突西窜，越陷越深，找不到一条出路。而黄石公告诉我们，道就是道，不生不灭，欲望太多的人就无法看透迷茫的前途，而平心静气者，却能够灵敏活泼地勇往直前，这才合乎天地所具有的德行。

解读

欲望太多内心就难以平静 有一则寓言： 有位书生准备进京赶考，路过鱼塘时正巧渔夫钓了一条大鱼。便问渔夫是如何钓到大鱼的。渔夫得意地说，这当然需要一些技巧。“当我发现它时，我就决心要钓到它。但刚开始，因鱼饵太小，它根本不理我。于是，我就把鱼饵换成一只小乳猪，没想到这方法果然奏效，没一会儿，大鱼就上钩了。” 书生听后，感叹地说：“鱼啊，鱼啊，塘里小鱼小虾这么多，让你一辈子都吃不完，你却挡不住诱惑，偏要去吃渔夫送上门的大饵，可说是因贪欲而死啊！” 欲望与生俱来。生命开始之时，欲望随之诞生。饿了要吃饭，冷了要穿衣，这是人的本能。仅从生命科学而言，人类绵延生息不绝，可以说欲望是生命的动力。生命停止，欲望则消失。同时，人的欲望的满足，又是生命消耗的过程。 从某种意义上讲，有效地节制欲望，是构建和升华生命，延伸和拓展生命长度的必由之路。 这就不得不让我们想起了性情淡泊、道法自然的庄子。 有一天，秋高气爽，太阳已爬在半空，庄子还长卧未醒。忽然，门外车马滚滚，喧嚣非凡，随后有人轻轻叩门。 原来是楚威王久仰庄周大名，欲将他招进宫中，辅佐自己完成雄霸天下的事业。 楚威王便派了几位大夫充当使者，抬着猪羊美酒，携带黄金千两，驾着驷马高车，郑重其事地来请庄周去楚国当卿相。 半个时辰过后，庄子才睡眼惺忪开门出来。 使者拱手作揖，说明来意，呈上礼单。 不料庄子连礼单瞟也不瞟一眼，仰天大笑，说了一套令众使者大跌眼镜的话： “免了！千金是重利，卿相是尊位，请转告威王，感谢他的厚爱。” “诸位难道没有看见过君王祭祀天地时充作牺牲的那头牛吗？想当初，它在田野里自由自在；一旦作为祭品被选入宫中，给予很好的照料，生活条件是好多了，可是这牛想不当祭品，还有可能吗？还来得及吗？” “去朝廷做官，与这头牛有什么差别呢？天下的君主，在他势单力孤、天下未定时，往往招揽海内英才，礼贤下士。一旦夺得天下，便为所欲为，视民如草芥，视功臣为敌手，真所谓‘飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹’。” “你们说，去做官又有什么好结果？放着大自然的清风明月、荷色菊香不去观赏消受，偏偏费尽心机去争名夺利，岂不是太无聊了吗？” 使者见庄子对于世情功名的洞察如此深刻，也不好再说什么，只得怏怏告退。 其中一位使者还如临当头一棒，看破数十年做官迷梦，决定回朝后上奏威王告老还乡。 庄周仍然过着无忧无虑的生活。登山临水，笑傲烟霞，寻访故迹，契合自然，抒发感情，盘膝静坐，冥思苦想，在贫穷中享受人生的快乐和尊严。 老子说得好：“见欲而止为德。”邪生于无禁，欲生于无度。清代陈伯崖写的对联中有这样一句“人到无求品自高”。笔者很赞成这一观点。这里说的“无求”，不是对学问的漫不经心和对事业的不求进取，而是告诫人们要摆脱功名利禄的羁绊和低级趣味的困扰，去迎接新的、高尚的事业。 有所不求才能有所求，无求与自强是不可分割的。这正是这句对联所反映的辩证法思想。人生在世，不能离开名利等。但对这些身外之物，必须有一个清醒的认识，保持一定的警觉。一个人只有抛开私心杂念，砸掉套在脚上的镣铐，心地才能宽阔，步履才能轻松，才能卓有成效地干一番事业。 提倡“人到无求品自高”，不是让人们去过那种清贫的生活，而是为了清除社会上的腐败现象，以使那些追名逐利者保持政治上的清醒和思想道德上的纯洁。 内心的踏实来自于长久努力奋斗的沉淀。欲望是无止境的，人们为满足欲望想出了许多手段，赌博、诈骗、抢劫，还有出卖灵魂肉体。欲望满足的结果并非能心静。 无欲则静，多数人不能做到如出家高僧。在这样一个商品经济社会里，清心寡欲也变得很难。付出不图回报，但必有回报，尽管并非得如所付。尽心尽力地劳动也许不能暴富，总比出卖灵魂肉体来得踏实。 人在心理上追求个一定的平衡，欲望过少缺乏动力，欲望太多心烦意乱，你所要做的就是把握你的心，不要让多余的不着边际的欲心杂念扰乱你生命的脚步。

8.切不可贪图不义之富贵

【原典】 短莫短于苟得，幽莫幽于贪鄙。 【张氏注曰】 以不义得之，必以不义失之；未有苟得而能长也。以身殉物，过莫甚焉。 【王氏点评】 贫贱人之所嫌，富贵人之所好。贤人君子不取非义之财，不为非理之事；强取不义之财，安身养命岂能长久？！美玉、黄金，人之所重；世间万物，各有其主，倚力、恃势，心生贪爱，利己损人，巧计狂图，是为幽暗。 【译释】 人生最浅薄最无耻的事，莫过于通过见不得人的手段取得不义之功名利禄，最大的幽险莫过于贪得无厌、不知羞鄙。 贪图私利，是人的本性；避害趋利，是人的本能。这是无可厚非的。虽自私自利，避害趋利，但并不危害社会、危害他人，实不足为奇。为吃穿而奔波，为富裕而奋斗，为地位而努力，为改变环境而拼搏，只要手段正当，没有危害他人，有何不可？ 可怕的是，世界上总有那么万分之一二的恶人、坏人、贪官、污吏，他们不是一般意义上的自私自利，唯利是图，而是横行乡里，鱼肉百姓，无恶不作，危害他人，危害社会。这样的人是可耻之人，他们的所作所为可耻至极。

解读

不义之富贵于我如浮云 子曰：“饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。” 孔子说：“吃粗粮，喝白水，弯起胳膊当枕头，这其中也充满生活的乐趣。用不义的手段取得富贵，对我来说，就像天上的浮云一样。” 孔子的这句名言，影响甚巨，不仅内化成了有道君子的人格精神，同时也在很大程度上影响了人们在现实生活中的具体方法和策略。这在西汉名臣疏广的治家方略中可见一斑。 疏广，字仲翁，西汉东海兰陵（今山东枣庄东南）人。他博览多通，尤精《春秋》，先在家乡开馆授课。由于学问渊深，四方学者不远千里而至。朝廷得知后，征调他去都城长安，任以博士太中大夫。公元前71年，宣帝拜请他充当东宫皇太子的老师，为太子少傅，不久转迁为太子太傅。他的侄儿疏受，也以才华过人被征为太子家令，旋又升为太子少傅。从此，叔侄二人名显当朝，极受荣宠。 疏广是一位识大体、知进退的人。他对太子的辅导极其认真，教之以《论语》、《孝经》，晓之以礼义廉耻，希望太子日后担当起治国平天下的重任。当太子十二岁时，他以年老体衰为由，奏请朝廷辞官回家。临行前，宣帝赏赐黄金二十斤，皇太子赠以黄金五十斤。其他公卿大臣，也分别馈送财物，并特意在京城的东郭门外设宴为他饯行。站在大道两旁观看的人们，见送行的车子便有数百辆，都感叹地称他为“贤大夫”。疏广真可谓是家私丰足、荣归故里。 但是，说也奇怪，疏广回到家乡以后，竟绝口不提购置良田美宅。而是将所得财物赈济乡党宗族，宴请过去的故旧亲朋。不仅如此，他还几次询问余剩钱财的数目，意思是要把这些财物都花得一文不剩。疏广的儿孙们很着急，可又不敢言语，只好私下请了几个平时与疏广要好的老人，希望他们能劝说疏广，及时建造房舍和购买田地，使子孙后代也有个依靠。几位老人觉得这些意见是对的，便在相聚时从中规劝疏广，要他多为儿孙们着想，置办家产。 疏广笑着说：“你们以为我是个老糊涂，不把子孙后代的事情惦挂在心吗？我的想法是：家里本来还有房舍和土地，只要子孙们勤劳节俭，努力经营，精打细算，维持普通人家的穿衣吃饭是不成问题的。”老人们还疑惑不解，疏广接着说：“如果现在忙于为子孙后代买地盖房，子孙们饭来张口，衣来伸手，不愁吃，不愁穿，反而会使儿孙们懒惰懈怠，不求上进。一个人要是腰缠万贯，家中富足，贤能的容易丧失志向，愚笨的则变得更加蠢陋。再说，钱多了还容易招人怨恨，我过去忙于国事，对子孙的教育不够，如今不为儿孙们置办产业，正是希望他们能够自力更生，克勤克俭，这也是爱护和教育儿孙的一个办法啊！”老人们终于被说服，再也不为他的子孙们去说情了。 疏广对待子孙后代，务在劳其筋骨，苦其心志，以使他们成为好逸恶劳的纨绔子弟，同时也使他们自觉地远离“不义”的富贵，表面看来似乎不近情理，但其用心是何其良苦，又何其明智！ 人生在世，难免沉沉浮浮，时起时落，关键的是，倘若能够领悟生活的真谛，享受一点一滴的生活所给予的快乐，就可以了解人生的意义所在。虽然，任何人都不喜欢或满足于吃粗粮、喝白水，但相对于用不义的卑劣手段去攫取所谓的“富贵”，君子则宁愿安贫乐道，以此来换取良心上的轻松和精神上的舒畅。

9.傲慢自大者容易变成孤家寡人

【原典】 孤莫孤于自恃。 【张氏注曰】 桀纣自恃其才，智伯自恃其疆，项羽自恃其勇，高莽自恃其智，元载、卢杞自恃其狡。自恃，则气骄于外而善不入耳；不闻善则孤而无助，及其败，天下争从而亡之。 【王氏点评】 自逞己能，不为善政，良言傍若无知，所行恣情纵意，倚着些小聪明，终无德行，必是傲慢于人。人说好言，执蔽不肯听从；好言语不听，好事不为，虽有千金、万众，不能信用，则如独行一般，智寡身孤，德残自恃。 【译释】 自恃有才，就狂妄傲物，目空一切，这样的人最容易成为孤家寡人。 世间的才子们最容易犯的一个错误就是恃才傲物。多喝了点墨水就以为可以王侯将相了，就以为天下无敌了，并且听不进别人的意见和善意的忠告，一意孤行。黄石公的意思是，这样的人不仅孤陋寡闻，也只能以孤芳自赏、孤苦伶仃收场。

解读

自以为是贻误大事 现在有些人，经常自以为是，对周围人的批评根本听不进，认为别人是在侮辱自己，或者瞧不起自己，或者明明知道错了也不改正，这和历史上扁鹊见的蔡桓公很相似。 战国时候，齐国有一个神医名叫秦越人。因为他治病的本领特别高，人们都管他叫“扁鹊”（传说扁鹊是上古时代一位有名的医生）。他原来的名字，反倒没有多少人知道了。 有一天，扁鹊去看蔡桓公。他瞧了瞧蔡桓公的脸色，说：“您有病，病在皮肤里，要是不早治，恐怕要加重起来的。” 蔡桓公听了，很不高兴地说：“别瞎说，我什么病也没有！”扁鹊走了以后，蔡桓公笑着对左右的官员说：“医生总是喜欢挑毛病，明明你没有病，他偏说你有病，好显示他的医术高明！” 过了五天，扁鹊又去看蔡桓公。他看了看蔡桓公的脸色，说：“您的病已经发展到肌肉里去了，再不治，会更加厉害的！”蔡桓公没有理他，他只好走了。 又过了五天，扁鹊又去看蔡桓公。他皱着眉头对蔡桓公说：“您的病已经蔓延到肠胃里去了，再不治，就危险啦！”蔡桓公还是不理他，他只好又走了。 又过了五天，扁鹊又去看蔡桓公。这回他一见蔡桓公，扭头就走。桓公觉得挺奇怪，马上派人把他追回来，问他：“为什么这一回你一句话不说就走呢？” 扁鹊回答说：“病在皮肤里，用热水一焐，就可以治好；病在肌肉里，扎扎针，就可以治好；病在肠胃里，吃几副汤药，也可以治好；病在骨髓里，那就难办了。现在，大王的病已经深入到骨髓里去了，您想治，我也没有办法了！”蔡桓公听了，还是不大相信，只是笑了笑，就叫扁鹊走了。 又过了五天，蔡桓公果然浑身骨头痛。这时候，他才相信扁鹊的话是对的，可是已经晚了。过了几天，蔡桓公就死了。 后来，人们从这个故事中得出了一句成语，叫作“讳疾忌医”，意思是说：明明有病还不肯承认，不愿意医治。用来说明一个人有了过错，别人给他指出来，他还不承认，只落得自己没有好结果。 然而，与此相反的是，历史上有些人不仅虚心接受别人的意见，而且还经常自我监督，自我批评。 明代有个叫高汝白的人，他中了进士以后，曾培养他的叔父写信督促他说：“你尽管考中了进士，我并不为此高兴，反而因此担忧。此后你可能会逐渐放松对自己的要求，所以我希望你每天将自己的行为举止用笔记在本子上，然后寄给我。”高汝白叹息着给叔父回信说：“我一直在您老身边长大，难道您还不了解我，而担心我会放纵自己？”过后他试着问了一个伴随在他身边的老家的人，自己有没有改变。老家的人说：“比起往日是逐渐有所不同。”他这才开始警觉起来，于是，用一个本子把自己每天的言行记录下来，进行检查，发现自己的缺点多得写不完。他很害怕，从此激励自己努力学习，修养品德，逐渐地改掉本子上记录的缺点，后来，高汝白成为一个著名的品行高尚的人，官至提学（主管教育的官吏）。 清朝有一位叫徐文靖的人，也是用类似的方法督促自己每天朝好的方面努力。徐文靖仿效古人：用两个瓶子分别放置黄豆和黑豆，每当做了一件好事时，他便念道：“说了一句好话，做了一件好事。”于是投进一粒黄豆。要是办坏了一件事，便投进一粒黑豆。开始是黄豆少，黑豆多，日积月累，豆子已黄黑各半，久而久之，黄的就多于黑的了。 能够做到胸怀坦荡地接受别人指出的错误和正确的批评，并且有意识地来约束自己，自觉地达到自己制定的标准，一步一个脚印，持之以恒地照这样做，做人做事就会达到圆满的境界。而讳疾忌医，到头来只会贻误大事。

10.用人切忌疑心太重

【原典】 危莫危于任疑。 【张氏注曰】 汉疑韩信而任之，而信几叛；唐疑李怀光而任之，而怀光遂逆。 【王氏点评】 上疑于下，必无重用之心；下惧于上，事不能行其政；心既疑人，勾当休委。若是委用，心不相托；上下相疑，事业难成，犹有危亡之患。 【译释】 最危险的事莫过于任用人才的时候却存有疑心。 “用人不疑，疑人不用”，是古人留给后人的一句良言。然而话说回来，用人者又有多少完全不疑的呢？可以说，很少有人能真正放心地把事关自己前途的重要工作交与他人去做。三国时的马谡因在攻打孟获之时向诸葛亮提出了“攻心”之策，从而赢得了诸葛亮的信任。但后来再派马谡镇守街亭之时，诸葛亮还是派了王平作为马谡的助手。王平名为助手，实为诸葛亮的眼线，他要随时将马谡的用兵情况向诸葛亮汇报。诸葛亮用人尚且如此小心谨慎，更何况不如他的后人呢？

解读

用人不疑疑人不用 实际上，“用人不疑”仔细分析起来应该包含两方面的内容：第一是真的知人而不疑，由于太了解一个人了，所以不必怀疑；第二是以不疑的态度或表现去对待下属。事实上，任何一位管理者，在用人的过程中，很少能够做到真正的不疑，他们始终都在观察手下的人才，时刻抱一份警惕之心，一旦发现员工有不轨行为或动向，立即先发制人。但用人不疑还是有它的用武之地的，它可以显示出管理者对下属的信任，从而提高其工作的热情。因此，管理者在这个问题上，尽量朝着不疑人的方向努力，让对方知道你不听信谗言，不乱生怀疑，让他本人和周围的人觉得你“用人不疑”就可以了。 冯异是刘秀手下的一员大将，他不仅英勇善战，而且忠心耿耿，品德高尚。当刘秀转战河北时，屡遭困厄。一次行军在饶阳德伦河一带，弹尽粮绝，饥寒交迫，是冯异送上仅有的豆粥麦饭，才使刘秀摆脱困境；还是他首先建议刘秀称帝的。后来，各将领每每相聚各自夸耀功劳时，他总是独避大树之下。因此，人们称他为“大树将军”。 冯异长期转战于河北、关中，深得民心，成为刘秀政权的西北屏障。这自然招致了同僚的嫉妒，一个名叫宋嵩的使臣先后四次上书诋毁冯异，说他控制关中，擅杀官吏，威权至重，万民归心，当地百姓都称他为“咸阳王”，且有反叛的迹象。 冯异对自己久握兵权，远离朝廷，也不大自安，恐被刘秀猜忌，于是一再上书，请求回到洛阳。刘秀对冯异虽然也不大放心，可西北地区却又实在少不了冯异这样一个人，也就只能暂时维持现状。 一次，冯异率军征讨外虏，领军几十万所向披靡，声名远扬，震动朝野内外。得胜回朝后，刘秀召见众将，对军功显赫的将领都一一进行加官晋爵、赐田封赏，唯独对大将军无封无赏。满朝文武百官无不迷惑，对此议论纷纷。 刘秀对这些议论并不理睬，等了几天即下召命让冯异率众将仍回西北驻守。一路上，冯异心中思绪如麻，翻江倒海，不知皇上心中何意，心想：如果皇上不信自己，嫌自己军权太重，那么我已必死无疑了！可是他却又派自己回西北驻守统领重军，说明还是相信自己的嘛！但是，自己手下众将都有封赏，而对自己却提都不提，这让我以后如何领导众将呢？……我乃朝廷第一大将，与皇上是患难之交，生死兄弟，执掌重兵，他刘家江山有一半是我打的，皇上的命还是我救的呢，没有我冯异，有他刘秀的今天吗？像我这样的功臣估计皇上轻易也不敢动。 冯异刚回到西北军中大帐，皇上派的使者竟随后赶到了，冯异纳闷：刚从京师回来，有多少事说不了，还有什么事呢？使者交给冯异一只盒子，众将不解，都不知道里面装的是什么。冯异打开一看，全是信件，再一阅读内容，全是冯异在率兵出征期间，朝廷内宋嵩等臣写给皇帝的奏章，说冯异拥兵自重，控制关中，乱杀权重，企图造反。直看得冯异汗流浃背、长吁短叹。 冯异心想，皇上没有听信别人的话，不但没杀我，又把这些信交给我，继续让我统兵，看来还是信任我的，还有什么比皇上的信任更高的赏赐呢？以后得好好干呀。于是，冯异连忙上书自陈忠心。刘秀回书道：“将军之于我，从公义上讲是君臣，从私患上讲如父子兄弟，我还会对你猜忌吗？你又何必担心呢？” 刘秀真是驭人有术、手腕高明。他的这种处理方式，既可解释为对冯异深信不疑，又能暗示朝廷早有准备，既是拉拢又是震慑，一箭双雕。 事实上，刘秀当时也在心里猜测，冯异到底是不是反叛呢？但刘秀的高明之处就在于，他能够静下心来，表现出对冯异十二分的信任，在事情没有搞清楚之前，永远对部下抱有诚意。何况，刘秀深知，在当时的情况下，即使冯异真的反了，自己不但拿他没办法，而且还可能有亡国的危险。与其这样，还不如让冯异觉得自己信任他，或许事情就不会那么糟了。后来的结果表明，刘秀的决定是正确的。 当然，“表面上”的用人不疑需要运用一套隐蔽的监督手段，这样才会在员工充分感到你的信任、热情百倍地去工作的同时又不敢轻举妄动。

11.自私自利招致败局

【原典】 败莫败于多私。 【张氏注曰】 赏不以功，罚不以罪；喜佞恶直，党亲远疏；小则结匹夫之怨，大则激天下之怒，此多私之所败也。 【王氏点评】 不行公正之事，贪爱不义之财；欺公枉法，私求财利。后有累己、败身之祸。 【译释】 很多失败的事其根源就在于当事人的自私自利。 人的自私本性决定了人的行为，大多数人所作所为必然是从自己的利益出发。但一部分人因权势或际遇而觉得自己可以无所顾忌地去追逐私利，进而走向骄奢，以致最终因私心无度而引火烧身；但有一些堪称君子的人，无论何时都能自律有度。他们不仅一生平安顺达，而且还能够创建功业，留下美名。

解读

私欲太盛者逃不过败身之祸 齐襄公二十八年，齐国的权臣庆封到吴国，聚集他的家族居住下来，聚敛财物比原来更富有。当时的子服惠伯对叔孙穆子说：“上天大概是让淫邪的人发财，这回庆封是又富了。”穆子说：“善人发财叫作赏，淫邪的人发财叫作祸患，上天将要使他遭殃。”昭公四年，庆封被楚国人杀了。以前他的父亲庆克曾诬陷鲍庄，当时庆封谋划攻打子雅、子尾，事情被发现后，子尾刺杀了庆封的儿子舍，庆封逃到吴国。这里说的子雅、子尾是齐国的公子。同一年，齐国崔姓叛乱，子雅等公子都失散了，等到庆氏灭亡后，齐王又召回了这些公子，他们都回到各自的领地。乱事结束后齐王赏给晏子邶殿的60个乡邑，他不接受。 子尾说：“富有是人人都想得到的，你为什么偏偏不要呢？”晏子回答说：“庆氏的城市多得能够满足他的欲望，而他还贪而不忍，所以灭亡了；我的城池不足以满足自己过分的欲望。不要邶殿并不是拒绝富有，而是怕失去富贵。而且富贵就像布帛有边幅，应该有所控制，使它不致落失人手。”这是说富人不能随意增加财富，否则将自取灭亡。 人富了，就容易产生骄横之心，富而不骄的人，天下很少有，富者要忍富，不能因比别人富，去欺压别人。 对于贫寒清苦的生活，有些人以为苦，而不少名士、隐士则有他们独到的见解，从中也可以看到他们把忍受清贫的生活当成一种修身养性，战胜人性中贪欲的一种方法。他们不以此为苦，反以此为乐。 与之相反，让自己人性中最阴暗的一面不加抑制地放纵的人，往往都像庆封一样，最终身败名裂。但偏偏这样的人层出不穷。 东汉外戚梁冀，官至大将军，掌权20年。他强占无数民田，洛阳近郊，到处都有他的花园和别墅。后来被抄家时，家财达30多亿，相当于那时全国一年租税收入的一半。另一个大宦官侯览，前后霸占民宅380所。他的住宅，“高楼池苑，堂阁相望”，雕梁画栋，类似皇宫。西晋大臣石崇和国舅王恺斗富。王恺用麦糖洗锅，石崇就用白蜡当柴烧。王恺用紫色丝绸做成长40里的步障，石崇就用织锦花缎做出更华丽的步障50里。结果，梁冀、石崇、侯览都在“八王之乱”中被处死了。 四川人安重霸，在简州做刺史，贪得无厌，不知满足。州里有个姓邓的油客，家中富有，爱好下棋。安重霸想贪他的财物，就把姓邓的传来下棋。只许他站着下，每次落一子，就要他退到窗口边，等安重霸思考好了，再让他过来，这样一天也没下几十个子。这样姓邓的站立得又饿又累，疲倦不堪。第二天再传他去下棋。有人对他说：“太守本意不是下棋，你为何不送东西给他？”于是姓邓的送上三个金锭以后，再不叫他去下棋了。这种人的行为看起来让人觉得好笑，不可思议，但他们的结果往往“不好笑”，也往往在人们的意料之中。安重霸最后身首异处、他所聚敛的家财一分也没带走。这种放纵私欲，聚敛财富，恃权骄奢的人，其实是在进行一场人生的冒险游戏。最终于人于己，皆为不利，并且没有任何积极的意义。 “人是自私的动物”，这句话没错。任何人都必须承认自己和他人的自私性，也必须承认为自己谋求利益的合理合法性。但这些都必须是有限度的，在古代，“度”是人性容忍的底线，在今天，“度”就是法律的范围。否则，一旦人的私欲决堤泛滥，以致侵害到别人，甚至严重触犯法度，那么，必然会遭到怨恨和惩处。古往今来因私欲太盛而招致祸患的例子，不胜枚举。这种教训是值得人们在现实中引以为戒的。 遵义章第五:用错方法会陷自己于被动境地 “义”不仅是一个人修养的内在体现，在黄石公看来，更是一种做人做事的方法和准则。那么，怎样去做才算“义”呢？最基本的一点就是：在达到自己目的的同时，绝对不能给他人带来伤害，无论是精神上的还是肉体上的。如果用了错误的方式去做事，违背了“义”的准则，那么结果就会使自己陷于被动的境地。

1.对下属也要留一手

【原典】 以明示下者暗。 【张氏注曰】 圣贤之道，内明外晦。惟，不足于明者，以明示下，乃其所以也。 【王氏点评】 才学虽高，不能修于德行；逞己聪明，恣意行于奸狡，能责人之小过，不改自己之狂为，岂不暗者哉？ 【译释】 在部下面前显示高明，一定会遭到愚弄。 “话到嘴边留半句，不可全抛一片心”，为人处世如此，对待下属也是如此，不要让他们过早地知道自己有多么强大，要懂得隐藏。 老子在《道德经》中说“兵强则灭，木强则折”，其原因就是因为锋芒过露。他认为“强大处下”，而“柔弱处上”——为人处世应该善于隐匿自己的锋芒，才能让自己永远不居“下风”。 能成大事的人在做一件大事之前，都将真实的自己置身于暗处（将才能、智慧隐藏起来），为了观察明亮处其他人的行动，自己保持静默从而细心观察别人的动作。这样所有人的内外情形就都真实地展现在自己眼前，这件事自然能成。

解读

隐藏实力以图一鸣惊人 古代就有许多人深知隐藏实力的处世做事之道。楚庄王的“不鸣则已，一鸣惊人”的举动，正是悟透了这一智慧而为的。 春秋战国时期，楚庄王即位伊始，便受到内外的瞩目，因为他的祖父、父亲两代国王都很有作为。楚国上下希望他能继承父、祖遗志，开疆拓土，使楚国更加强盛；而邻近的小国则是战战兢兢，危不自安，甚至连中原的大国秦、晋也都密切注意楚国的动向。 然而出人意料的是，楚庄王即位后，根本不理国政，每日里不是在宫中听音乐，饮美酒，与妃妾们寻欢作乐，便是率领卫士于深山大泽打猎，一副标准的荒淫无度的国王形象。 楚国的大臣们自然不甘心楚国前两代国王奋斗的成果就此毁灭，纷纷入宫劝谏，楚庄王置之不理，我行我素。后来听得烦了，干脆在王宫外立一道牌子，上写：敢入谏者死。严令之下，楚国的大臣们大概觉得还是保命要紧，真的没人敢再劝谏了。 楚庄王日以继夜，荒淫不已，一连持续了三年。国王不理朝政，下面自然乱作一团：权臣们借机树党争权，谄谀小人们则逢迎拍马，捞取官职，贪官们更是浑水摸鱼，中饱私囊。楚国的政治一下子陷入了混乱无序的状态，而忠臣贤良只有扼腕叹息的份儿了。 楚国的大夫伍举实在忍不住了。他决定入宫进谏，不过他也不愿意拿自己的头往刀刃上撞，于是想出了一个巧妙的方法。 他入宫见到楚王时，楚庄王正左搂郑姬，右拥越女，一边喝着美酒，一边听乐师们奏乐。见到伍举，楚庄王问道：“大夫是想喝美酒，还是要听音乐？” 伍举笑道：“臣既不想喝酒，也不想听音乐，而是听人们说大王智慧过人，所以想请大王猜个谜语。” 楚庄王知道伍举是要借机进谏，但既然伍举没明说，自己也不点破。伍举便说道：“在楚国的一座高山上，停落一只大鸟，它羽毛五彩缤纷，异常华丽，可是三年来它既不鸣叫，也不飞走，臣实在不明白其中的原因。” 楚庄王沉思片刻，说道：“这不是一只平凡的鸟，它三年不鸣，是在积蓄自己的力量；三年不飞，是等待看清方向。这只鸟不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天。你去吧，你的意思我都明白了。” 伍举听完楚庄王的解释后异常兴奋，他出宫后告诉自己的好友，同是楚国大夫的苏从，他说国王是很有头脑的人，他是在等待时机，而绝不是一个沉溺酒色的荒淫君主，看来楚国还是大有希望。 几个月过去了，楚庄王不但没有丝毫改变，反而更加荒淫无度，苏从感到受了骗，他全无顾忌，舍身直闯王宫，直言进谏：“您身为国王，不理国政，只知道享受声色犬马之乐，却不知道乐在眼前，忧在不远，不久就会民众叛于内，敌国攻于外，楚国离灭亡不远了。” 楚庄王勃然大怒，拔出长剑，指着苏从的鼻尖，厉声叱道：“大夫不知道寡人的禁令吗？难道你不怕死吗？” 苏从凛然正色道：“假如我的死能让君王悔悟，能让楚国富强，我的死就是值得的。” 楚庄王看了苏从半晌，忽然扔下长剑，双手抱住苏从，感慨道：“我等的就是大夫这样忠于国家，不怕死的栋梁。”他挥手斥退歌男舞女，与苏从谈论起楚国的政务了。苏从这才惊异地发现：国王对国家上下了解得比自己还要多。 楚庄王随后发布一系列政令，把那些权臣政客、谄谀小人、贪官和不称职的官员该杀的杀，该罢职的罢职；把那些包括伍举、苏从在内的忠于国家、有才能、刚直不阿的人提拔上来。一番调整重组后，楚国的政治从贪浊混乱变得清明而富有活力。 楚庄王待国内基础巩固后，不仅继续开疆拓土，平定了周围附属小国的背叛，而且挺进中原，夺得了霸主地位，成为历史上著名的“春秋五霸”之一。 楚庄王即位时，楚国的情况表面上看来不错，但实际上却有隐忧——在当时，国内权臣夺利，小人充斥，群臣良莠不齐，忠奸难辨。他就故意收敛自己的锋芒，将真实的自己隐匿起来，装扮成一个荒淫君主的形象，这样不仅解除了周围国家对自己的戒心，更消除了群臣的顾忌，让他们尽情施展自己的手段，露出自己的庐山真面目。在苦等三年，摸清了所有的情况后，猝然施展霹雳手段，将楚国政治振刷一新，这才是真正的人生智慧。 将自己藏起来，并非让我们一声不响默默无闻。而是让自己在这种不被关注的情况下，去发现那些隐藏在表面现象之中的本质问题，然后再实行具体的措施，达到“一鸣惊人”的效果。这就是一种“柔弱处上”的人生哲学。

2.知错就改迷途知返

【原典】 有过不知者蔽，迷而不返者惑。 【张氏注曰】 圣人无过可知；贤人之过，造形而悟；有过不知，其愚蔽甚矣！迷于酒者，不知其伐吾性也。迷于色者，不知其伐吾命也。迷于利者，不知其伐吾志也。人本无迷，惑者自迷之矣！ 【王氏点评】 不行仁义，及为邪恶之非；身有大过，不能自知而不改。如隋炀帝不仁无道，杀坏忠良，苦害万民为是，执迷心意不省，天下荒乱，身丧国亡之患。日月虽明，云雾遮而不见；君子虽贤，物欲迷而所暗。君子之道，知而必改；小人之非，迷无所知。若不点检自己所行之善恶，鉴察平日所行之是非，必然昏乱、迷惑。 【译释】 有过错而不能自知的人，一定会受到蒙蔽，走入迷途而不知返回正道的人，一定是神志惑乱。 孔子在处理过失和改过的关系方面，强调改过，他把道德修养过程也看作是改过迁善的过程。孔子说：“丘有幸，苟有过，人必知之。”他承认自己犯有过错，并认为过错被别人所了解，是自己的有幸。他反对有人对过错采取不承认的态度，“小人之过也必文”，文过饰非，把过错掩盖起来，这是不对的。他还说，“君子之过也，如日月之食焉。过也，人皆见之，更也，人皆仰之。”他认为君子的过错，好比日蚀和月蚀；他有过错，人人都看得见，他改正了，人人都仰望他尊敬他。孔子提出“过则勿惮改”的要求，还说：“过而不改，是谓过矣，不善不能改，是吾忧也。” 要正确对待自己的过错，也要正确对待别人的过错，要容许别人犯错误，对别人过去的错误采取谅解的态度。孔子提出的“既往不咎”，就是对已经过去的事不要责备了，着重看现在的表现。 黄石公要人知过、改过的思想，涉及人犯错误的必然性以及人如何对待自己的错误和改正错误的问题，还涉及如何对待别人的批评和如何对待别人的错误的问题，这些思想与经验，对我们今天仍有启发意义。

解读

犯错不要紧只要能改过 我们经常会犯一些低级错误，我们也常常因此失去很多宝贵的东西。但我们可以抽出时间总结过去，只是不要再追悔过去，因为眼前的路还是要走的。 陶渊明说：“实迷途其未远，觉今是而昨非。”我们今天觉得昨天犯了错误，说明在错误的道路上走得还不算远，一切都还来得及。如果到快要进棺材时才发现自己错了，只能用自己的经历去警示后人了。如果有错而不去改正，就如孔子所说：“过而不改，是谓过矣！” 每个人都会犯错误，人就是在犯错误和不断改正错误的过程中成长起来的。对错误的理解和认识不同，对待错误的态度也会不同，当然结果也会大相径庭。普通人会犯错误，受人尊敬的君子也会犯错误，但千万不要用新的错误去掩盖旧的错误。 伴随人生的很多事情要有序地、平行运行，如学习、工作、恋爱、结婚、养育子女、赡养老人、结交朋友、帮助亲友，还有为社会尽应尽的义务等。每一项事情在人生中都有一个合理的时间和空间，人有时候犯错误就是将这些问题弄错了顺序、用错了时间和空间。一般意义上的错误就是越位和错位，更大意义上的错误就是把事情的比例搞错了。有些重要的事情既不能错位也不能越位，如果你在应当学习的时间谈恋爱，你是越位；如果你在结婚以后再去谈情说爱你一定是错位。例如，在该学习的时候去谈恋爱本是一般性的错误，如果你用90％的精力去学习，用10％去谈情说爱，还不至于妨碍你今后的发展，反过来，用90％的精力去谈情说爱，用10％去学习，你肯定就犯了大错误。 世上没有不犯错误的人，工作中也会出现这样的缺点或那样的问题，这是在所难免的，毕竟“人非圣贤，孰能无过”，更何况即便是圣人也会有犯错误的时候。因此一个人有这样的不足或那样的错误，是正常的，这些并不可怕，可怕的是自己没有意识到，又没有人及时指出，犯错还不知道；可怕的是讳疾忌医，不认真解决问题，而是遮掩问题。事实上，人们往往最疏于防范的是“小恶”，一些错误言行在微小、萌芽状态时不易被人重视，结果从量变到质变，“问题不大”的错误使人越滑越远，“小洞不补，大洞吃苦”，致使积重难返，深陷泥潭而不能自拔。

3.谨防祸从口出

【原典】 以言取怨者祸。 【张氏注曰】 行而言之，则机在我，而祸在人；言而不行，则机在人，而祸在我。 【王氏点评】 守法奉公，理合自宜；职居官位，名正言顺。合谏不谏，合说不说，难以成功。若事不干己，别人善恶休议论；不合说，若强说，招惹怨怪，必伤其身。 【译释】 出言不逊而招致怨恨，其给自己带来的祸害也是在所难免的。 语言是交流思想感情的工具，没有语言，也就没有人类的发展。人们在交往中，没有语言做桥梁，就无法沟通，也就一事无成。但是语言能成事，也能坏事，所以古人认为凡事少说为妙。不是不说话，而是该说的要说，不该说的不说，要考虑好了再说，否则一言有失，即酿大祸。忍言慎语，首先便是要戒伤人的恶语，荀子说：“伤人之言，深于矛戟。”意思是说，伤害别人的语言，比用尖锐的长矛和战戟刺伤人的肉体还要厉害。戒伤人之恶言，是改善人际关系，与别人和睦相处的重要法则。

解读

说话莫伤人心 说话伤人心莫过于当众揭人短。 短处，人人都有，有的可能自己心里也很清楚，可是由别人嘴里说出来就让人不舒服。俗话说：打人不打脸，骂人不揭短。没有一个人愿意让别人攻击自己的短处。若不分青红皂白，一味说对方的短处，很容易引发唇枪舌剑，两败俱伤。 “当着矬子不说矮话”，是告诫人们在说话时不要伤他人自尊的意思。人生在世，各有所长，各有所短。若以己之长，较人之短，则会目中无人；若以己之短，较人之长，则会失去自信。这也是说话时尤其要注意的一点。

4.令出如山执法必严

【原典】 令与心乖者废，后令缪前者毁。 【张氏注曰】 心以出令，令以心行。号令不一，心无信而事毁弃矣！ 【王氏点评】 掌兵领众，治国安民，施设威权，出一时之号令。口出之言，心不随行，人不委信，难成大事，后必废亡。号令行于威权，赏罚明于功罪，号令既定，众皆信惧，赏罚从公，无不悦服。所行号令，前后不一，自相违毁，人不听信，功业难成。 【译释】 颁布法令不可随心所欲，号令不一，后令与前令自相矛盾，让下属无所适从，这样下去，事业会荒废，已有的成就也会毁掉。 法，律也，范也，乃指人们社会活动的行为准则。峻法，即指法律的严厉，法律的威严。治国不能不讲法，人人遵纪守法是实现国泰民安的重要基础。 梁启超在总结历史的经验后指出：“立法善者，中人之性可以贤，中人之才可以智。不善者反是，塞其耳目使之愚，缚其手足而驱之为不肖，故一旦有事，而无一人可以为用也。”也就是说，立法完善与否，直接影响官吏和百姓的素质，进而影响到国运的兴衰。 法是统一天下人行动的准绳，是维护社会公正和安定的工具，所以，一国之君在执法时，也应该是“我喜可抑，我忿可窒，我法不可离也。骨肉可刑，亲戚可灭，至法不可阙也。”意思是：个人的喜好，怨恨可以抑制、平息，而国家的大法不可背离。骨肉可以处罚，亲戚可以诛灭，但国家大法不可损害。

解读

下令不可随意　执行一定严格 立法的好坏，执行的好坏，与当政者是有密切关系的。 如果有好的法律但不能得到贯彻执行，那与无法也是一样的。法律的作用，不只是惩处那些已经犯罪的人，同时对未犯罪者也是一种预防和教育。严于执法体现了法律的正义和威严，而预防和教育则体现了法律的仁德。“有法必依，违法必究”说起来容易，做起来难。难在哪里？一是权与法的关系难以摆正，二是情与法的矛盾难以处理。这两个问题是实行法的两只“拦路虎”。只要狠心处理违法者，法律是不难得到贯彻执行的。 宋太宗时期，有个叫陈利用的人，倚仗其是皇帝的红人，胡作非为，杀人害命。宰相赵普不顾皇帝的讲情、干预，硬是将陈利用处死。明朝开国皇帝朱元璋的女婿犯罪以后，被朱元璋赐死。从以上两例看出，在实行法治的过程中，尽责执法是绝不可含糊的。 商场如战场，管企业也如同治军。治军讲究为将者一言九鼎，让士兵感到军令如山，没有讨价还价的余地，这才是一个大将所应有的魄力。在企业中，管理者就是将军，一定要拿出将军的魄力去向员工传达自己的意识，做到下令不随便，令出要如山。 在企业管理中，需要注意的是，该命令时不可犹豫，而不该命令时也不能随便下令。作为一名领导，最忌讳的就是滥发命令。随意施令将会大大损害你的领导威信。这也是命令，那也是命令，不分青红皂白，不辨明暗是非，结果只会使你的属下产生反感，他们就会把你的命令看轻，甚至不屑一顾，不遵照执行，如此，你的威信就一落千丈。 现代的西方电影当中就时常出现随意滥发命令的老板形象。他们那些不假思索的粗鲁做法，给很多的人造成了一些不好的影响。有些管理者觉得那样很气派，所以就竞相模仿，结果可想而知，误入歧途。 有这样一种说法：领导权越大，地位越高的人，越是不会随意地发号施令。情况可能就是这样的，因为大领导们知道自己命令的重要性，是不可滥施的，而有些职权并不是很大的小领导们，好像是为了过足领导的瘾，到处乱发命令，指挥别人做这做那，要求别人遵照执行，在他所领导的小范围内出尽了风头。这样的领导是“兔子尾巴长不了”，不会得到下属的尊敬的。 作为一名管理者，如果习惯于随意滥下命令，那将会造成许多不好的后果。只会使用命令来领导别人的人，绝不会成为一名杰出的管理者。这种随便滥用命令的管理者将会失去属下的民心，得不到属下的支持和拥护，注定会失败。 当你下达命令之后，可能还会有些人故意不听号令，他们或许是性情乖戾的员工，或者是与你同期进企业的同事，也可能是比你年长的员工。这时，不管是什么人，你都必须毫不犹豫地拿他“开刀”，否则有令不行将是常有的事！ 另外，在工作中也要注意，总有一些员工心怀叵测，在你下命令时故意装作不明不白。对付这些人，你必须始终抱着一个原则：令出如山，不可动摇！只有这样，你才能在下属当中树立起领导应有的绝对权威！ 当然，在现实生活中，并非一切都很顺利，有些时候也会遇到阻碍而无法达到预期的工作目标。比如，没有按你的命令达到预期的营业额，经费超出预算，拿不到预约的原料，无法在约定期限内交货，无法回收成本，等等；或许你也可能听过员工的埋怨：“这很难办呢！”“请再多宽限几天。”“我已经尽力了。”处理此类问题的基本原则是，你不可轻易地与员工妥协。虽然达成目标并非易事，然而若每次皆延迟进度，重新修正，最后任务的内容就变得含糊不清。此时你需要坚定地重复你的命令，并大声地激励对方：“不要净说些丧气的话，努力去做看看！” 在这样鼓励与责备共存的命令面前，大多数员工都会奉命行事，并在工作中发挥最大的潜力，让你的命令真正地得到贯彻实施。对于那些拒不从令的员工，你只能动用“军法”处置，记住，他们挑战的不仅仅是你的命令，更是你的权威。

5.树立权威是一门大学问

【原典】 怒而无威者犯。 【张氏注曰】 文王不大声以色，四国畏之。故孔子曰：不怒而威于斧钺。 【王氏点评】 心若公正，其怒无私，事不轻为，其为难犯。为官之人，掌管法度、纲纪，不合喜休喜，不合怒休怒，喜怒不常，心无主宰；威权不立，人无惧怕之心，虽怒无威，终须违犯。 【译释】 只知道发怒，而不知道如何树立权威，一定会受到下属的侵犯。这种做法违反了管人用人最基本的法则。 领导与下属之间是一种权力差别的关系，权力是维系这种关系的基础。对于领导与下属来说，权力也是一个敏感的问题。权力就意味着权威，领导必须树立这种权威，下属也得在这个权威笼罩下的空间中支配自己的各项活动。这就形成了一个矛盾，其焦点在领导与下属间移动，而支配权在领导一方。所以，为了更有效地运用权力，对于权威的理解和树立是很关键的。

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树立权威不全在“威” 员工最喜欢什么样的管理者？从人之常性角度而言，当然是那些平易近人、心慈手软的上司，或者是关心员工需求、秉公办事的领导。 员工工作时的自由度很高，到领钱的时候又收获颇丰，这样的头儿谁不喜欢？但客观地说，管理者不是幼儿园的阿姨，不能仅仅去讨员工的欢心，更重要的是，要为企业创效益，这才是管理者最大的职责。如果你一味地求慈寻义，只会宠出员工们的怠慢之心，致使整个企业人浮于事，企业的生存与发展又从何谈起？有句古语叫作“慈不掌兵，义不守财”，说的就是这个意思。 《孙子兵法》有言：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。”可见，掌兵不是不能有仁爱之心，而是不宜仁慈过度。如果当严不严、心慈手软，姑息迁就、失之于宽，乃至“不能使”、“不能令”，当然就不能掌兵。 《左传》记载：孙武去见吴王阖闾，与他谈论带兵打仗之事，说得头头是道。吴王心想，“纸上谈兵管什么用，让我来考考他。”便出了个难题，让孙武替他训练姬妃宫女。孙武挑选了一百个宫女，让吴王的两个宠姬担任队长。 孙武将列队练兵的要领讲得清清楚楚，但正式喊口令时，这些女人笑作一堆，乱作一团，谁也不听他的。孙武再次讲解了要领，并要两个队长以身作则。但他一喊口令，宫女们还是满不在乎，两个当队长的宠姬更是笑弯了腰。孙武严厉地说道，“这里是演武场，不是王宫；你们现在是军人，不是宫女；我的口令就是军令，不是玩笑。你们不按口令训练，两个队长带头不听指挥，这就是公然违反军法，理当斩首！”说完，便叫武士将两个宠姬杀了。 场上顿时肃静，宫女们吓得都不敢出声，当孙武再喊口令时，她们步调整齐，动作规范，真正成了训练有素的军人。 在企业中，孙武所遇到的这种情况也屡见不鲜。管理者也应该像孙武一样，用一些有力的手段来压住企业自由散漫的风气，让员工对你的权威不敢小视，这样才能有效地管好员工，管好企业。

6.用人者不可当众辱人

【原典】 好众辱人者殃，戮辱所任者危。 【张氏注曰】 己欲沽直名而置人于有过之地，取殃之道也！ 【王氏点评】 言虽忠直伤人主，怨事不干己，多管有怪；不干自己勾当，他人闲事休管。逞著聪明，口能舌辩，伦人善恶，说人过失，揭人短处，对众羞辱；心生怪怨，人若怪怨，恐伤人之祸殃。 【译释】 喜欢当众责备侮辱他人的人早晚要遭殃，苛求责难委以重任的人更加危险。 用人之道最忌讳的是激起下属的怨恨，而有些不高明的领导者却偏偏喜欢在这个问题上和下属过不去，动不动就当众指责他们，有一点小过错就大做文章，这样的领导者迟早要遭殃的。

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少一些斥责多一些宽容 孔子说：“凡事多责备自己而少责备别人，就可以避开怨恨了。”做人要宽容一点，要允许别人犯错误，宽容自会得回报。尤其是做领导的，如果能宽恕下属的一些小错误，下属往往会加倍努力，做得更好，并寻找机会证明自己的能力。 春秋时，楚庄王有一次和群臣宴饮，当时是晚上，大殿里点着灯，正当大家喝得酣畅之际，突然一阵风把灯烛吹灭了。这时，庄王身边的美姬“啊”地叫了一声，庄王问：“怎么回事啊？”美姬对庄王说：“大王，刚才有人非礼我。那人趁着烛灭，牵拉我的衣襟。我扯断了他帽子上的系缨，现在还拿着，赶快点灯，抓住这个断缨的人。” 庄王听了，说：“是我赏赐大家喝酒，酒喝多了，有人难免会做些出格的事，没啥大不了的。”于是命令左右的人说：“今天大家和我一起喝酒，如果不扯断系缨，说明他没有尽兴。”群臣一百多人马上都扯断了系缨而热情高昂地饮酒，尽欢而散。 过了三年，楚国与晋国打仗，有一位将军常常冲在前边，勇猛无敌。战斗胜利后，庄王感到惊奇，忍不住问他：“我平时对你并没有特别的恩惠，你打仗时为何这样卖力呢？”他回答说：“我就是那天夜里被扯断了系缨的人。” 还有一个故事。春秋时秦穆公的一匹良马被岐下三百多个乡下人偷着宰杀吃了。秦国的官吏捕捉到他们，打算严加惩处。秦穆公说：“我不能因为一匹牲畜就使三百多人受到伤害。听说吃了良马肉，如果不喝酒，对身体会有害。赏他们酒喝，然后全放了吧。” 后来，秦国和晋国在韩原交战。这三百多人闻讯后都奔赴战场帮助秦军。正巧穆公的战车陷入重围，形势十分险恶。这些乡下人便高举武器，争先恐后地冲上去与晋军死战，以报答穆公的食马之德。晋军的包围被冲散，穆公终于脱险。 汉代的丙吉任丞相时，他的一个驾车小吏喜欢饮酒，有一次他随丙吉外出，竟然醉得吐在丙吉的车上。丙吉属下的主吏报告说，应该把这种人撵走。丙吉听到这种意见后说：“如果以喝醉酒的过失就把人撵出去，那么让这样的人到何处安身？暂且容忍他这一次的过失吧，毕竟只是把车上的垫子弄脏了而已。” 这个驾车小吏来自边疆，对边塞在紧急情况下的报警事务比较熟悉。他有一天外出，正好遇见驿站的骑兵手持红白两色的袋子飞驰而来，便知道是边郡报警的公文到了。到了城中，这个驾车小吏就尾随着驿站骑兵到公车署（汉代京都负责接待臣民上书、征召和边郡使者入朝的机构）打探详情，了解到敌虏入侵云中、代郡两地，急忙回来求见丙吉，向他报告了有关情况，并且说：“恐怕敌虏所入侵地区的地方官员因年迈病弱，反应不灵，不能胜任军事行动了。建议您预先了解一下有关官吏的档案材料，以备皇上询问。”丙吉认为他讲得很有道理，就让管档案的官吏把有关材料详细报来。 不久，皇上下诏召见丞相和御史，询问敌虏入侵地区的主管官员的情况。丙吉一一做了回答。而御史大夫陡然之间不知详情，无法应对，因此受到皇上的斥责。丙吉显得非常忠于职守，时时详察边地军政情形，实际上这是得益于驾车小吏！ 容忍他人的过失，对方会以自己的一技之长来感谢；而责备只会让人徒增怨恨。被宽容者往往把感恩之情压在心底，一旦能让其发挥长处时，他必定竭尽所能地报答。由此看来，那些刻意寻求他人过错、动辄对人大声责骂的人，岂不是太愚蠢了吗？ 关于立身处世的道理，自古以来的圣贤都认为，要严以律己，宽以待人。严以律己，可以不断提高自己的修养水平；宽以待人，则不但可以赢得尊敬和友谊，还能尽量不得罪人，不为将来埋下隐患。凡事多为别人设身处地地想一想，从而不对犯了可原谅的错的人责备，既能使对方知错而改，又会对你心怀感激，欲以回报。这实在是一种为人处世的大智慧。

7.对你所敬仰之人不可怠慢

【原典】 慢其所敬者凶。 【张氏注曰】 以长幼而言，则齿也；以朝廷而言，则爵也；以贤愚而言，则德也。三者皆可敬，而外敬则齿也、爵也，内敬则德也。 【王氏点评】 心生喜庆，常行敬重之礼；意若憎嫌，必有疏慢之情。常恭敬事上，怠慢之后，必有疑怪之心。聪明之人，见怠慢模样，疑怪动静，便可回避，免遭凶险之祸。 【译释】 聪明者绝不会怠慢身边的人，特别是自己有所敬仰的人，因为他们知道，这样做于己于人都没有什么好处。 逢庙烧香，见佛磕头，这是在古代很流行的处世准则。一方面，这是出于礼数，出于自己德行的修养；另一方面，因为你不知道哪片云彩会下雨，万一冒犯了深藏不露的人，那么你就等着后悔去吧。

解读

领导者要时时给别人以“礼贤下士”的感觉 三国时代人才辈出。人们谈论三国时常说：“曹操挟天子以令诸侯，占了天时；孙权雄踞江东，占了地利；刘备既无天时也无地利，靠的是人和。” 确实如此。论个人才干，刘备并非一流人物。他的才能极其平常，但却成就了一番大事业。他靠的不是个人才干，而是得益于众多的成名人物聚集在他周围，如诸葛亮、庞统、徐庶、关羽、张飞、赵云、马超、黄忠等。刘备靠这些人的力量而崛起并雄霸一方，建立了蜀国，成为了千古风流人物。 “远得人心，近得民望”，是刘备成功的一个重要方面。他所表现出来的个人品德具有非凡的感召力，如果没有这种潜在的道德形象与道德感染力，刘备不可能创立蜀国。 刘备善于知人，能够礼贤下士，对人才能推心置腹，始终信任。这是他能够团结众多人才的重要保证。 刘备在遇到诸葛亮之前，一直屈身守分，以待天进。他自打参加镇压黄巾军以来，一直没有自己固定的地盘，没有多少兵力，更没有政治势力，总是辗转于他人门下，先后跟从公孙赞、陶谦、曹操、袁绍、刘表等人，四处奔波劳碌，一无所成。 刘备暂依刘表时，得遇司马徽。司马徽问刘备：“吾久闻明公大名，何故至今犹落魄不偶耶？”刘备说：“命途多蹇，所以至此。”司马徽说：“不是这样。只是因为将军左右不得其人。”随后，司马徽向刘备举荐诸葛亮。于是刘备决定亲自去请。 刘备同关羽、张飞来到隆中，直奔卧龙岗，找到几间茅房。刘备下马敲门，一位小书童出来答话。刘备说：“刘备前来拜见卧龙先生。”小书童说：“先生不在家，一早就出门了。”刘备问：“往哪儿了？”小书童说：“踪迹不定，我不知道他上哪儿。”刘备再问：“什么时候回来？”小书童不耐烦了：“我不知道。”刘备只得请小书童转告诸葛亮，率关、张离开卧龙岗。 几天后，刘备派人打听到诸葛亮已回，便决定再次拜访。这天寒风刺骨，下着大雪。张飞不耐烦了，不愿意去见诸葛亮。刘备耐心解释：“我正要让诸葛亮和天下众人知道我殷勤之心。”三人顶风冒雪，来到卧龙岗，可惜诸葛亮外出会友去了。刘备只得怏怏而返。 又过了些日子，刘备决定三访诸葛亮，关羽、张飞反对，刘备耐心解释，他们才同意一起去拜访诸葛亮。 诸葛亮被刘备的诚意所打动，迎接刘备进屋，询问刘备多次来访的意图。刘备说：“汉朝衰败，奸臣窃取政权。我不自量力，但只想为天下伸张正义，完成统一大业，恢复汉朝统治。过去我因智谋短浅，无所成就。希望你启迪我，筹划大业。”诸葛亮随即说出也具有决定历史进程的一段话。他首先分析了曹操和孙权的情况。接着，他又分析荆州刘表和益州刘璋的情况。最后，他又针对刘备说：“你是皇帝的后代，信义扬于天下，你可以借助这些优势广泛招集众多的贤人名士，要思贤如渴，如果你能占据荆州、益州，在要地设防、西和诸戎、南抚彝、越，外结孙权、内修政治，一旦局势变化，你可命令一位上将率领荆州的部队向宛城进军，你亲自率大军出秦川，到那时，百姓谁不携食捧酒迎接你呢？如果真能这样，统一全国的大业就能成功。衰败的汉朝就可以复兴了。这就是我为你谋划的计策，望你采纳。”一席话说得刘备茅塞顿开。诸葛亮这一番话确立了三分天下的定势，确立了刘备的政治前景与纲领。 刘备得诸葛亮就似鱼儿得水。从此，诸葛亮鞠躬尽瘁，死而后已：博望烧屯、火烧新野、屡败曹操、舌战群儒、联孙抗曹、取得赤壁大捷、奠定三国鼎立局势……为蜀国立下汗马功劳。刘备也从此始终敬爱信任诸葛亮，临死前，把太子刘禅托付给诸葛亮。 可以说，在极大程度上，刘备礼贤下士的做法，无形之中起到了一种“形象”的作用。如果刘备不礼贤下士，不三顾茅庐，不请出诸葛亮，不但四处奔劳、一无所成，空余惆怅悲叹，而且后来也不会有那么多人才投到他的门下。 管人的最终目的是要把事情做好，为此，应该把各有所长的贤能人士请到自己的身边，给各种各样的贤才能人以必要的尊重，要能放下自己的架子，以谦卑的姿态为这些人“服务”。一旦你礼贤下士的高大形象树立起来，你所感召的不仅是这一个对象，还有得知此事的其他贤才。这样，把事业做大做强也就有了保证。

8.明辨忠奸善恶

【原典】 貌合心离者孤，亲谗远忠者亡。 【张氏注曰】 谗者，善揣摩人主之意而中之；而忠者，推逆人主之过而谏之。谗者合意多悦，而忠者逆意多怨；此子胥杀而吴亡，屈原放而楚灭是也。 【王氏点评】 赏罚不分功罪，用人不择贤愚；相会其间，虽有恭敬模样，终无内敬之心。私意于人，必起离怨；身孤力寡，不相扶助，事难成就。亲近奸邪，其国昏乱；远离忠良，不能成事。如楚平王，听信费无忌谗言，纳子妻无祥公主为后，不听上大夫伍奢苦谏，纵意狂为。亲近奸邪，疏远忠良，必有丧国、亡家之患。 【译释】 表面上对你恭恭敬敬，而私底下却对你怀恨在心，这些人对你来说是很危险的。如果你不明忠奸，亲近这些表里不一的小人，却远离甚至残害真正忠于你的人，那么，结果很有可能就是灭亡。 亲谗远忠带来的后果是不堪设想的，这样的教训也是举不胜举。可很多领导者仍然会犯这样的错误，多少小人仍然逍遥自在，多少有能力又忠心耿耿的仁人义士却不得好下场，这样的领导者是不会有善终的。

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任用忠臣一定要坚定不移 忠臣往往被谗言所害，比如大家熟知的岳飞毁于秦桧之手，这是最高领导者的愚昧，也是其无法挽回的损失。在这里，我们不想说秦桧是多么无耻，因为已经说得太多了。我们只想告诫领导者们，多学习那些英明的当权者，在任用贤良之人时，一定要坚定不移，不要被谗言左右，不要再让悲剧重演。 战国时期，魏国国君魏文侯准备发兵攻打中山国（地在今河北唐县、定县一带）。有人向魏王推荐一位名叫乐羊的人，说他文武双全，领兵有方。可是也有人说乐羊的儿子乐舒正在中山国做大官，恐乐羊不肯下手。后来，魏文侯了解到乐羊曾拒绝儿子奉中山国君之命发出的邀请，并劝儿子“弃暗投明”。于是，魏文侯决定启用乐羊，让他带兵征伐中山国。乐羊率兵攻击中山国的都城，而后围而不攻。 几个月过去了，魏国的大臣们议论纷纷，可魏文侯充耳不闻，只是不断派人去慰问乐羊。又过了一个月，乐羊见时机成熟了便下令攻城，一举成功。乐羊带兵凯旋，魏王亲自为他接风洗尘。宴会之后，魏王送给乐羊一只箱子，让其带回家再打开。乐羊回家后打开箱子，见里面全是在攻打中山国期间一些大臣诽谤自己的奏章。乐羊十分感动，从此君臣之间更加相互信任了。 可以说，在魏文侯决定启用并授予乐羊兵权之后，在乐羊久围中山国都城而不攻、许多大臣煽风点火的情况下也曾经起过疑心。但是他却能够分析利害，用谨慎的思维判断并打消了心中的顾虑、一如既往地支持乐羊。因此带来了积极的结果——不仅收获了中山国，更重要的是赢得了乐羊这样一位有才能之人的心。 当然，现代历史上也不乏这样的人，美国前总统尼克松就是其中一个。 尼克松没有当上总统之前曾经与洛克菲勒两次竞争共和党总统候选人，在提名的角逐中，基辛格都是全力支持洛克菲勒而公开反对尼克松的。但是当尼克松当选总统后，不计前嫌、任人唯贤，提名基辛格担任国家安全顾问这一要职，基辛格成为其得力助手。为打开中美关系的大门，基辛格做出了不可磨灭的贡献。也是尼克松这个名字，永远地留在了中国的历史记忆之中。

9.贪恋女色使人昏庸

【原典】 近色远贤者昏，女谒公行者乱。 【张氏注曰】 如太平公主，韦庶人之祸是也。 【王氏点评】 重色轻贤，必有伤危之患；好奢纵欲，难免败亡之乱。如纣王宠妲己，不重忠良，苦虐（雪楷义）万民。贤臣比干、箕子、微子，数次苦谏不肯；听信怪恨谏说，比干剖腹、剜心，箕子入宫为奴，微子佯狂于市。损害忠良，疏远贤相，为事昏迷不改，致使国亡。后妃之亲，不可加于权势；内外相连，不行公正。如汉平帝，权势归于王莽，国事不委大臣。王莽乃平帝之皇丈，倚势挟权，谋害忠良，杀君篡位，侵夺天下。此为女谒公行者，招祸乱之患。 【译释】 贪恋女色而远离贤明之人，是极其愚昏的行为，让女人参与朝政更是祸乱的根源。 自古红颜多祸水，其祸并不在于女色本身，而在于当权者对女色的贪恋。贪念一起，则利令智昏，找不着北，遂即任由人摆布，结果江山难保，更要搭上身家性命。大道理谁都明白，关键就看当事者在面临诱惑时怎么做了。

解读

色不可贪　贪者必败 明朝的大政治家张居正，在他所著的《权谋残卷》中说：近色而远贤臣，智者所不为也。 贪色之徒多是碌碌无为之愚蠢之辈，忠奸不分，庸贤不辨，凡能讨自己欢心，奉送美色者就重用之，除此之外一切都不重要。这样的人江山难保，事业也不会长久。 明武宗朱厚照，是明孝宗的长子，生性荒淫好色。在职期间，他曾让宦官依照京师店铺在宫中设店，让太监扮作老板、百姓，武宗则扮作富商，在其中取乐。碰到争议就叫宦官充当市正调解。在酒店中又有所谓当垆妇，供武宗淫乐。他还在西华门侧修建享乐用的豹房，日夜居于其中，命教坊乐工陪侍左右，纵情享乐。此后，武宗连宫殿也不去了。那些教坊乐工因此得到皇帝的宠幸，不可一世。 明武宗十分信任武将江彬，开始是由于江彬作战英勇。 在一次平定反叛的战斗中，江彬中了三箭，有一箭是从耳朵后面穿出，但江彬拔出箭来，继续战斗。 而江彬为了进一步得到皇帝的喜欢，就刻意让武宗微服出访。当然这样做的目的不是要让皇帝了解民间疾苦，而是引他到教坊寻欢作乐。 武宗从小长在深宫，宫里规矩太多，一直觉得没有意思。现在到了民间，感到真是风情万种，就沉迷其中，哪里还顾得上朝政。 江彬对皇帝说： “宣府乐工中，有很多美女。不如到那里走走，既可以了解边境的情况，还可以寻寻开心，何必闷在深宫中。” 皇帝听了很高兴。他们就微服远行经昌平，到居庸关，传令开关。巡关御史张钦拒不奉命，持宝剑坐在关门下，说： “敢言开关者斩。” 武宗不得已，只好返回昌平。几天后，张钦出巡白羊口，武宗急忙下令，让谷大用代替张钦，乘机出关，九月间到达宣府。 他们如同鱼入大海，每天出入教坊，和女人们混在一起。江彬在宣府为武宗营建镇国府第，将豹房所储珍宝和巡游途中收取的妇女纳入府中。武宗每次夜行，看见高屋大房，就驰入索取宴饮，或搜取美女。武宗日夜在府第淫乐，称为“家里”。 延绥总兵马昂被罢了官，听说皇帝来了，就把一个妹妹献给了武宗。这个妹妹不光长得漂亮，还会唱歌，骑马射箭也样样精通。武宗十分高兴。有个叫毕春的官员，妻子很美，怀了孕，还是被马昂带着江彬夺了来，皇帝一见着迷，马上就封马昂为右都督。武宗变得越来越荒淫了。一天，他到马昂的家中，要马昂把妾献给他，马昂没有答应，武宗就大怒而起。马昂害怕了，就巴结太监张忠进，请他斡旋，把自己的妾杜氏献了出来，又献上美女四人，皇帝这才转怒为喜，升了马昂的官。 太原晋府乐工杨腾的妻子，是乐师刘良的女儿，姣美善歌，武宗见了，十分喜欢，就把她带回了宫中，称“美人”，饮食起居一定和她在一起。左右有的触怒皇上，都来托刘女，一笑而解。连江彬这样的亲信大臣，也称她为“刘娘娘”。 皇太后死的时候，武宗前去拜祭，江彬一路上抢了不少女人，竟然装了几十车，跟随皇帝，供他淫乐。 靠着和皇帝的这层关系，江彬在朝中气焰熏天，没有人能动得了他。后来由于这个昏庸的皇帝贪婪成性，社会矛盾激化，激起民众大规模的反抗，爆发了刘六、刘七农民起义；统治集团内部，朱宸濠起兵反叛，加速了明王朝的衰落。 武宗在位十六年，只活了三十一岁。 若不是因为江彬这样的宠臣兼知己，明武宗的下场就可能不会这么糟糕。但历史不会重演，好色宠奸之人永远不会有好的下场。因为有天理在上，因为有民心做镜，所以不要对美色有任何贪婪非分之想，贪之则悔恨终生。

10.私心重者不可委以重任

【原典】 私人以官者浮。 【张氏注曰】 浅浮者，不足以胜名器，如牛仙客为宰相之类是也。 【王氏点评】 心里爱喜的人，多赏则物不可任；于官位委用之时，误国废事，虚浮不重，事业难成。 【译释】 自私自利的浅浮之辈是不足以被委以重任的。 老子在《道德经》中这样说过：“夫唯无知，是以不我知”，他认为凡事都不能为了私利私欲而去刻意追求，而应该遵循自然法则而为，否则即便我们去刻意求私，也必不能得到满意的结果。

解读

私心一定要加以约束 古语说：“人不为己，天诛地灭。”一个人有私心是在所难免的。有的时候，你的私利或许不会妨碍他人，但在大多数情况下，对私利的无尽追逐会有害于他人，遭怨也就难免了。争取合适的私利是可以理解的，但一定要以“义”为准则，不仅要满足自己适度的生存要求，还要顾及他人的存在。对大多数人来说，完全抛弃私利是不大可能的，但是，完完全全、毫无顾忌、不择手段地追逐私利也是很不可取的。 世间之人，从古至今，从中到外，十之八九都存在一定程度的私心，只有十之一二除外，这除外的人，就成了伟人、巨人、善人，流芳百世，永垂不朽。那十之八九的人，就成为世间过客，一晃即过，成为速朽。 人的自私自利，是人的本性；人的避害趋利，是人的本能。这是无可厚非的。自私自利，避害趋利，并不危害社会，危害他人，甚或还有利于社会的进步和发展。为吃穿而奔波，为富裕而奋斗，为地位而努力，为改变环境而拼搏，为改变命运而卖命，只要手段正当，没有危害他人，有何不可？ 可怕的是，世界之上，总有那么万分之一二的恶人、坏人、贪官、污吏，他们不是一般意义上的自私自利，唯利是图，而是横行乡里，鱼肉百姓，无恶不作，危害他人，危害社会。 追逐个人利益也是人类得以生存的主要基础之一。孔子并不反对这个观点，他的理想社会并不是由禁欲主义者组成。但是，孔子也敏锐地看出，如果每个人都以一己私利为基点来行事，就会产生灾难性的恶果。正是在此意义上，孔子主张：“依照私利而行的人，必定会多受埋怨和怨恨。” 人生来有向往幸福、追求富贵的权利，而为了自己的权利去侵犯他人的权利就变成了罪恶。人性中有一种恶就叫作贪婪，而这贪婪就是自私自利的源泉。 因为这种自私自利，他们把他人的一切踏在了脚下，作为通向利益的桥。迫害、谋杀、诬陷……为了这种目的，他们几乎不择手段。 由此可见，虽然自私自利是人的原罪之一，应得到宽恕，但也必须加以约束。它是一种动物本能，和其他动物欲一样，如果走了极端，失了平衡，就会产生与造物目的相反的效果，反而给自身带来毁灭。载舟之水亦可覆舟。

11.名不副实、傲气冲天者必无善终

【原典】 凌下取胜者侵，名不胜实者耗。 【张氏注曰】 陆贽曰：“名近于虚，于教为重；利近于实，于义为轻。”然则，实者所以致名，名者所以符实。名实相资，则不耗匮矣。 【王氏点评】 恃己之勇，妄取强胜之名；轻欺于人，必受凶危之害。心量不宽，事业难成；功利自取，人心不伏。霸王不用贤能，倚自强能之势，赢了汉王七十二阵，后中韩信埋伏之计，败于九里山前，丧于乌江岸上。此是强势相争，凌下取胜，反受侵夺之患。心实奸狡，假仁义而取虚名；内务贪饕，外恭勤而惑于众。朦胧上下，钓誉沽名；虽有名禄，不能久远；名不胜实，后必败亡。 【译释】 靠欺负弱者取胜不会有好名声，名不副实、骄矜傲慢不过是自欺欺人罢了。 老子的“不自矜，故长”，就是告诫人们一定要戒除傲气，才能进步、成功。 傲气，一是盛气凌人，傲慢自负，自我感觉良好，也许某一方面高人一等，优人一招，先人一步，或者并无过人之处，只是虚张声势，故弄玄虚罢了。不管属于哪一种类型的都是过高地评价自己，蔑视别人，习惯仰面朝天，居高临下，盛气凌人，若问此人为何这般德性，是自负，自以为了不起，自高自大，盈气于内，形态于表，大有老子天下第一的气势，不可一世的表现用来傲视别人。因此，傲气会使人陷入困境，进而导致失败，这方面的教训简直太多，也太深刻了。

解读

一个“傲”字可毁掉一生英明 杨修为什么会招来杀身之祸？还不是他自恃才高、傲气太盛，他的傲气惹恼了曹操，日积月累，最终因“鸡肋”命丧黄泉。 闯王李自成率大军驰骋疆场，转战东西，其气势之浩大如排山倒海，不可遏止，可为什么最终也会惨遭失败呢？还不是因为傲气。闯王率大军进驻北京城后，张灯结彩，天天过年，结果傲气磨钝了起义军的锐气，使起义功败垂成，给后人留下了无尽的遗憾。 有傲气的人大都从个人着眼，一切从个人出发，张扬自己无视他人，以一己之私傲视万物于脚下，这时的傲气就成为羁绊个人发展、破坏群体关系的一剂毒药，它所导致的是一种唯我独尊、目空一切、自高自大的自恋情结，同时相行而生的是一种排斥他人、拒绝合作、蔑视群体、崇尚个人的排他情结，从而形成一种自恋自娱的狭隘的个人空间。 与此同时，自傲也是令人失败的根源所在。《三国演义》中的《关云长大意失荆州》一节与其说是关羽大意还不如说是关羽的自傲更确切。 吕蒙正是抓住了关羽的这个“傲”，才故意称病让陆逊顶替位置迷惑关羽的。结果关羽果然中计，撤走了防守东吴一方的兵马、降低了对东吴兵马的预防，才使得吕蒙偷袭成功，丢掉了赖以保身的荆州，落了个败走麦城、兵败被杀的悲惨结局。 意大利哲学家阿奎那将“骄傲”列为人的七宗罪之首，而毛泽东同志也曾专门撰文强调中国共产党人需“戒骄戒躁”，都是从一定意义上说明骄傲的思想万万要不得。因此，我们也只有遵循老子“不自矜，故长”的智慧，摒除傲气，才能使自己进步，在人生的舞台上更加成功。 国画大师徐悲鸿先生曾有句名言：“人不可有傲气，但不能无傲骨。”前半句很明确地告诫了我们：人不可恃才傲物、孤芳自赏——看自己一朵花，看别人豆腐渣，而应该尊重别人，不要认为别人都不如自己，那样根本无法提高自己，只能在自傲自负中一天天堕落下去。

12.厚己薄人不得人心

【原典】 略己而责人者不治，自厚而薄人者弃废。 【张氏注曰】 圣人常善救人而无弃人；常善救物而无弃物。自厚者，自满也。非仲尼所谓：“躬自厚之厚也。”自厚而薄人，则人才将弃废矣。 【王氏点评】 功归自己，罪责他人；上无公正之明，下无信、惧之意。赞己不能为能，毁人之善为不善。功归自己，众不能治；罪责于人，事业难成。功名自取，财利己用；疏慢贤能，不任忠良，事岂能行？如吕布受困于下邳，谋将陈宫谏曰：“外有大兵，内无粮草；黄河泛涨，倘若城陷，如之奈何？”吕布言曰：“吾马力负千斤过水如过平地，与妻貂蝉同骑渡河有何忧哉？”侧有手将侯成听言之后，盗吕布马投于关公军士，皆散吕布被曹操所擒斩于白门。此是只顾自己，不顾众人，不能成功，后有丧国，败身之患。 【译释】 事情失败了只知道责备他人而不从自己身上找原因，这样的人厚己薄人，不得人心，是不足以担当重任的。 有了功劳全是自己的，有什么过失全是别人的，这样的领导没有哪个下属会喜欢。长此以往，大家都会离其而去，就算他有再大的本事，孤家寡人，孤军奋战，还能成就什么事业？

解读

巧用“罪己术”可有效收揽人心 领导者主动承认错误、承担责任是明智而勇敢的表现，这样做不但能融洽人际关系、创造和谐氛围，而且能提高自己的威望、增进下属的信任。当然，只简单地被动认错还不够，最好能进行一定的自我批评，适时地采取一些“罪己”措施。 “罪己术”是古代帝王通过怪罪和责罚自己以取悦民众，从而达到缓和矛盾，凝聚人心的一种管人权谋术。它折射出我国古代政治文化传统的特点。 罪己的最常见的形式是“罪己诏”。“罪己诏”是古代帝王反省罪己的御用文书。论其起源，当从禹、汤开始。此后，周成王、秦穆公、汉武帝、唐德宗、宋徽宗、清世祖，都曾经颁发过罪己诏。罪己诏大多是在阶级矛盾异常尖锐、国家处在危难之时颁发的，目的是消除民怨、笼络民心，具有一定的欺骗性。但是，其中也在一定程度上包含着帝王对自身过错和失败的反省忏悔。因此，我们还是可以从中得到一点启示：“禹、汤罪己，其兴也勃焉；桀、纣罪人，其亡也忽焉。” 像古代的一些帝王学习，向公众发布“罪己诏”的企业家也不在少数。 2006年6月底，tcl掌舵人李东生发表了《鹰的重生》一文。以鹰的自我蜕变作类比，阐述tcl集团要通过新一轮的创新浴火重生的决心。1997年，沈阳飞龙总裁姜伟公开发表了《总裁的20大失误》，反思自己以及企业管理层的错误，将认错进行得轰轰烈烈。 当然，罪己术的运用形式不仅仅限于所谓的“罪己诏”，采取灵活一点的方式，可以起到同样的作用，既维护了纪律，又使得自己不受惩罚。 建安三年，曹操率兵东征。此时正是农历五月，麦子收割季节。由于连年战火，许多田地都荒芜了。曹操正行军时，随着一阵阵轻风，飘来了一股股新麦的清香。原来，在队伍的前面出现了一大片黄澄澄的麦地。农夫们正忙着收割。 一看到粮食，曹操顿时产生了一种特殊的感情。他想，老百姓们辛辛苦苦大半年，眼看果实到手，倘若这大片庄稼被我的人马一路踏过，多么可惜啊，自己的军队在老百姓心中也会留下不好的印象。战争时期，人心向背和粮草都十分重要！于是，曹操立刻传令：“凡是踩踏麦田者，罪当斩首！”传令兵立即将曹操的命令传达三军。 全军上下，人人都小心翼翼，因为他们深知曹操的为人，不要因为踩踏一撮麦子而丢失了性命。所以，士兵们行走时，都离麦田远远的，骑兵们害怕马一时失蹄狂奔乱窜，也都纷纷下马，用手牵着马走。队伍在麦田边缓缓地向前移动着。 正在忙于收割的黎民百姓们，对这支纪律严明、秋毫无犯的军队投去了感激的目光。不少人说道：“老天保佑你打胜仗！老天保佑曹将军！” 曹操见到这种场面，内心里不亚于打了一个大胜仗那样高兴。他坐在马背上，被眼前的场面所陶醉，想不到一句号令，就赢来了老百姓对他这么高的赞誉。 事情往往就是这样凑巧，正当曹操得意忘形之时，“嗖”的一声，一只大野兔从麦田里窜了出来，穿过路面，跑到了另一块田里。曹操此时正坐在马背上得意，他的马匹被这么一惊，犹如脱了缰的野马，一下子窜进麦田几丈远，差点把曹操给摔下马来。等到曹操回过神来勒紧缰绳时，一大片庄稼已被踩坏了。 面对眼前这一意外的突发事件，大家都惊呆了。曹操虽然久经沙场，但面对此景也一时无措。曹操感到事情很是棘手，于是，大声地说：“我定的军规，我自己违犯了，请主簿（秘书）给我定罪吧！” 曹操，反应真是敏捷，他明明知道自己犯了死罪，但他却不说，而是让主簿去解这道难题，把球扔给了下属。这样，他就可以为自己的解脱找一个台阶。 主簿听了曹操的话后，心有灵犀一点通，便大声对曹操及大家说道：“依照《春秋》之义，为尊得讳，法不加重。将军不必介意此等小事。”旁边的一些军士也跟着附和道：“主簿说得对。” 曹操听了，心里当然十分舒服，但他还是一本正经地说：“军令是我制定的，怎么能被我自己破坏呢？”接着，又像是自言自语地感叹道：“唉，谁让我是主帅呢！我一死，也就没人带你们去打仗了，皇上那里也交不了差呀！”众人忙说：“是呀，是呀，请将军以社稷为重啊！” 曹操见大家已经彻底地倒向他了，便说：“这样吧，我割下自己的头发来代替我的头颅吧！”于是，拔剑割下一绺头发，交给传令兵告示三军。 这次事件，也是“权术之王”的一次精彩表演。曹操并不假借客观原因为自己开脱，而是用自己之发来严明军纪，以达到使民心归服的目的。这样的权谋术无论从主观意图看，还是从客观效果看，都是好的，也强化了曹操“言必信，行必果”且严于律己的主帅形象。曹操这样做，既维护了他制定的军令，同时又给老百姓及下属留下一个良好的印象，还保住了他的脑袋，可谓一石三鸟。 我们从曹操身上可以学到，领导要维护自己的形象就必须坚持原则，即做领导的首先要遵纪守法；如有意外情况发生则需在不破坏原则的前提下，灵活地去处理。

13.别因为一点过失就彻底否定人的才能

【原典】 以过弃功者损。 【张氏注曰】 措置失宜，群情隔息；阿谀并进私徇并行。 【王氏点评】 曾立功业，委之重权；勿以责于小过，恐有惟失；抚之以政，切莫弃于大功，以小弃大。否则，验功恕过，则可求其小过而弃大功，人心不服，必损其身。 【译释】 曾经功勋卓著，因为一次小小的过失，就把所有的功业都抹去，从此弃之不用，这是在以小弃大，必导致人心不服，是用人的大忌。 尚贤用贤是我们优秀的民族传统。孔子的治国方略是“先有司，赦小过，举贤才。” “赦小过”，就是宽容别人的小过失，以换取人心，体现胸襟，实施感恩。但对待小过不是视而不见，而是间接提醒却不深究。部属犯了错，既要让其知道你能明察，又让他感激你不计较的恩德，不失为治病救人之举。 “赦小过”的主要作用就在于调动一切积极因素，团结一切可以团结的力量。当然，这也包括那些曾经犯过错误但愿意改正的人。俗话说：“金无足赤，人无完人。”如果你事事求全责备，就好像眼睛里揉沙子那样，紧抓住别人的缺点和错误不放，下属一定会认为你心胸狭窄。因此，做领导的一定要原谅部下的小过失。

解读

任用人才必须不拘一格 管仲是我国古代著名的治国贤才，他本是齐桓公的对手公子小白的师傅。但齐桓公不计前嫌仍然重用管仲，终于把齐国治理得强盛起来。管仲的到来，使得齐桓公十分注重有才干的人，他深知人才对于一个国家的重要性。他想，齐国只有一个管仲还远远不够，还需要有更多像管仲这样的人才才行。 一个领导者如果真心求贤，就必须有诚意，礼贤下士，以宽广的胸怀接纳人才，不管他以前做过什么。 刘备三请诸葛亮出山相助就足以让一些现代的领导者效法。诸葛亮胸怀伟略，卧居隆中，声明远播。刘备和曹操几乎同时听说了诸葛亮的大名。据野史记载，曹操比刘备更早一步来请诸葛亮，但最后却是刘备得偿所愿，而曹操却失之交臂，其原因就是：刘备能够礼贤下士，三顾茅庐，而曹操却只派出莽将夏侯以势相逼，以祸相胁。 曹操幕下谋士如云，猛将如雨，但最终也没有在其有生之年一统天下；刘备将寡兵微，地少人稀，却能维持局面几十年而不倒，其主要差别就在于：曹操心胸狭窄，生性多疑，不能公平地任用人才，他手下几乎都是曹氏家族和夏氏家族的人；刘备一直能平等地对待和恰当地使用荆襄、巴蜀两大集团中的精英分子。 清末名臣曾国藩颇具容人之量，很会用人所长。其幕府之中，人才济济，文武兼备。当时，李鸿章是一个好喝懒做之徒，几乎所有的人都对他深恶痛绝，必欲驱之而后快。但唯有曾国藩独具慧眼，充分发挥了他的才能。李鸿章眼光敏锐，见地深刻，看问题常能一针见血。曾国藩启用他后，一方面时加责骂，挫其傲气；一方面则法外开恩，还往往主动去和他讨论战略战术。曾国藩的一番苦心，终于造就了一个近代史上的大人物。 还有左宗棠，他是“大清王朝”的“中兴三杰”之一。左宗棠虽然很有才华，但他为人非常傲慢，曾经因此而得罪了很多人。曾国藩爱才心切，执意栽培他，总是给他最大的发展空间，使他有机会从浙江、福建一直打到新疆、甘肃，最终成为一代名臣。 清世宗说：“赦小过，举贤才，为政之体当如是也。”又说：“知识短浅之过，朕自然宽恕，加之教训，但必须知过必改……”意思是，“赦小过，举贤才”是为政的主要方面之一，由于知识缺乏而犯的过失，自然会受到宽恕，只是要加以教育训导，使之知过就改。也就是说，对于犯小过的人，“宜教而勿逐”。不仅要赦免一个人的小过，而且要帮助教育他改正，这才是真正爱护人才的做法。 在使用人才时，要识大体、看主流，苛求小过，有时无异于打击人的积极性，而“赦小过”，实质上是一种最起码的激励方式，是对一个人社会价值的最根本的肯定和认可。

14.别让问题出在内部

【原典】 群下外异者沦。 【张氏注曰】 人人异心，求不沦亡，不可得也。 【王氏点评】 君以名禄进其人，臣以忠正报其主。有才不加其官，能守诚者，不赐其禄；恩德爱于外权，怨结于内；群下心离，必然败乱。 【译释】 部下人心涣散，同床异梦，甚至钩心斗角、自相残杀，这样的局面不沦亡才怪。 成就一番伟业，其根基就在于大家同心同德，协力并进，这样才能化零为整，爆发出强大的战斗力。如果在对手攻击之前，自己内部先出了问题，内讧四起，互不信任，这无疑是自杀的行为，最后还不是便宜了对手？

解读

攘外必先安内 孙权在整个《三国演义》之中可谓是一个最低调的霸主，然而他并非平庸的霸主。他的管理才能丝毫不亚于足智多谋的曹操，甚至要强于没有诸葛亮撑腰的刘备。只是由于他的低调，没有过多地被人们所重视，才会被人们误认为他一生仅靠着：“内问张昭、外问周瑜”而活着。 只要我们细心观察，就不难发现孙权其实是一位管理学的高手。尤其是在处理甘宁与凌统的内部矛盾问题上的态度及方法。 起初，孙权继承了父、兄的基业之后，为了独占长江沿岸的地理优势，于是率兵到江夏去抢黄祖的地盘儿。结果事与愿违，不但没有成功，部将凌操也被黄祖手下的甘宁射死了。 后来，当孙权听说甘宁因与黄祖发生矛盾，欲投奔自己又恐江东记旧日之恨，犹豫不决之时，孙权主动将甘宁招至了帐下，并对他说：“兴霸来此，大获我心，岂有记恨之理？”于是甘宁受到了重用，甘宁也在破黄祖的战役中立了大功。 事隔多年，凌操的儿子凌统也效力在孙权营中，常常想向甘宁报杀父之仇。在一次宴会上，他拔剑直砍甘宁，二人刀枪相对，孙权急忙劝住，并耐心地对凌统讲：“今既为一家人，岂可复理旧仇？万事皆看吾面。”孙权自知这件事并不简单，于是又做了人事调动：一是安排甘宁领兵去夏口镇守，以避凌统；二是加封凌统为都尉，以慰其心。这才使内部安定了下来。 然而当孙权决定要合兵围攻曹操的皖城时，甘宁与凌统又在阵前发生冲突，孙权闻讯顾不得危险，急忙骑马前去劝解，二人矛盾才得以暂时平定。 而后在一次出战中，凌统因马伤跌落地下，在曹将即将刺杀他的关键时刻，吴军阵中发出一箭射伤曹将，救了凌统性命。凌统回阵拜谢孙权。孙权则抓住关键时刻说出了这样一句话：“放箭救你者，甘宁也。”凌统闻知此讯，遂与甘宁结为生死之交。此后的数次联手也是胜多败少，为孙权能够稳守江东立下了无数战功。 试想，倘若孙权不说这句话，甘宁是永远也不会说的，因为他知道即便是自己说了，凌统也不会领自己的情。而此时孙权站出来化解矛盾是最合适不过的了，这一个矛盾的化解，可以说孙权心头就少了一块儿心病，而凌统与甘宁的威力也能发挥出来了（一个不用总惦记报仇，另一个也不用总惦记被报复了），正好验证了“攘外必先安内”这句话。 宋朝赵普在给宋太宗的奏折上提出了这句话——“中国既安，群夷自服。是故夫欲攘外者，必先安内。”其实这句话，对于一个家庭、一个企业来说，都是有其现实意义的——内部因素才是解决问题的关键，只有解决好它，才能将问题彻底解决。 倘若家庭中的成员都能够相敬如宾、互相体谅，这个家庭肯定是和谐的；企业中如果没有过多的“内耗”，这个企业也必定是壮大的。从这方面理解，“攘外必先安内”才是正确的。 零售帝国沃尔玛创始人山姆·沃尔顿就是一个很好的例子，他能够利用有效的沟通很好地处理企业内部员工的冲突，发挥他们的潜在力量。 在沃尔顿看来，企业管理中最重要的莫过于企业成员之间的沟通。沃尔顿总是不遗余力地与员工进行沟通——他会对各个地方的沃尔玛连锁店进行不定期的视察，并与员工们保持沟通。这使他成为深受大家敬爱的领导，同时这也使他获得了大量的第一手信息。一方面，他通过沟通发现问题，同时也乘此机会挖掘人才。 他常在视察完某家店面之后，给业务执行副总经理打电话说：“让某某人去管一家商店吧，他能胜任。”业务经理若是对此人的经验等方面表示出一些疑虑，沃尔顿就会说：“给他一家商店吧，让我们瞧瞧他怎么做。”因为在沟通中他已经了解了这个人的能力。 沃尔顿也绝不能容忍班子成员不尊重普通员工。如果在与员工的沟通中得知有这种现象，在经过调查确认之后，沃尔顿就会立即召集领导班子开会解决这种问题。因此，有效沟通对沃尔玛公司的发展产生积极的效应。 沃尔玛解决内部矛盾的方法是沟通，而孙权解决内部矛盾的方法却是不失时机地调解。不管他们运用的方法如何，总之他们的目的是一样的，那就是通过安定“内部”达到发展自己的目的。不可否认的是，倘若他们不能很好地处理内部问题，内部矛盾所产生的内耗就足以将他们击垮。

15.人才不可用而不任

【原典】 既用不任者疏。 【张氏注曰】 用贤不任，则失士心。此管仲所谓：“害霸也。” 【王氏点评】 用人辅国行政，必与赏罚、威权；有职无权，不能立功、行政。用而不任，难以掌法、施行；事不能行，言不能进，自然上下相疏。 【译释】 名义上是任用贤才，但是把他们招来以后却不予重用，这样做的后果很有可能是众叛亲离。 身为掌权者，在用人的问题上应该明白，对于那些良才贤士，要么不用，要用就要尽其所能，让他们充分施展才华。在决策的过程中，即使有些人的意见或建议和自己相冲突，也不能在不加考虑的情况下断然否定。给他们创造一个宽松的环境，让他们随时都能参与到决策管理中来，这才是用人的王道。

解读

优秀的领导应该学会积极采纳下属的意见 听不到意见，领导者就难以尽职。某些人不明白这个道理，对于别人提出的意见总是步步设防，似乎接受意见就是承认自己无知，暴露自己的不足。还有些更为武断的管理人员则干脆“拒忠告于门外”。在做出任何答复时都摆出一副傲慢的神态，似乎自己无所不知。如果你斗胆对他们提出意见，他们会摇头、皱眉并打断你。 但当组织机构有所变动，或者更高一级的领导上任时，那些抵制忠告的管理人员通常会遭到应得的惩罚。 在实际工作中，领导和下属也会发生意见相左，如果领导能够正确面对下属的反对意见，从谏如流，坦率针对意见与下属进行沟通，那么，不管最后的结果谁对谁错，领导获得的利益无疑是最大的。 领导与下属间的异议往往是针对一个问题，下属发表了意见，而领导不同意；或者是领导发表的意见，下属不同意。至于谁的意见最终是正确的，自有实践来检验。但是，在沟通过程中，领导必须为自己的行为负责。因为如果你不能接受下属的反对意见，就会得到一个不从谏如流的评价，如果你无条件地接受意见，你也会给下属留下一个没有主见的印象，不但失去了自己的威信，而且再也无法得到下属的尊重。因此，如何面对下属的反对意见，你还要三思后行。 正确地面对下属的意见，领导的心态调整最重要，下属绝对不是针对你个人提出意见的，他肯定是抱着对工作、企业负责的精神，尽管由于客观原因，他的意见不一定正确，但是他的勇气非常值得赞许。你只要想到这些，就绝对不会有反对的意见了。 对于下属首先发表意见的，领导比较好处理，因为下属首先暴露了他的观点，主动权已经回到了领导手中，你可以选择提问的方式，选择他意见的弱点或漏洞追问下去，也许没过多久，下属就主动放弃自己的观点，这时，你可以提出自己的观点，下属就非常容易接受了。 对于领导首先提出自己的观点，下属不同意的情况，领导就处于比较被动的地位，这时你千万不可引导下属围绕你的观点进行辩论，如果你思考不严密，或者准备不是非常充分，你的回答中一旦出现漏洞，你将会威信扫地，最后不得不放弃自己的观点。所以，面对这种情况，一定要将产生问题争议的焦点集中在对方的观点上，要对方发表自己的见解，针对对方的弱点盘问下去，争辩的结果一定可以水落石出。 还有一种情况，如果下属的意见非常严谨，你又一时不能驳倒对方，那么不必急于对问题做出一个结论，你可以给自己留下回旋的余地，回答说：“你的观点很好，我们需要继续讨论”，“你拿出一个文字的意见，咱们可以更方便地加以讨论”。之后再另寻时间进行讨论，也为你保全了面子。 但是，领导应该对下属的意见进行积极考虑，多从下属的角度考虑问题，虽然最终的决定权在于你，但你一定不能因为面子的问题缺乏认错的勇气，最终丧失了企业的利益。当自己的意见经过实践检验是错误的，你不要害怕承认自己的错误，尤其是在下属面前，更不能指责下属没有坚持自己的主见。这样做的结果不但不会挽回你的面子，而且更加暴露了你的面子心态。因为错误本身已经是最好的证明了，已经使你的威望下降了，这时如果你能主动承认自己的错误，而且对上次提出意见的下属给予表扬或奖励，或许你的威信还可以重新建立起来。

16.轻诺寡信必招人怨恨

【原典】 行赏吝色者沮，多许少与者怨，既迎而拒者乖。 【张氏注曰】 色有靳吝，有功者沮，项羽之刓印是也。失其本望，刘璋迎刘备而反拒之者是也。 【王氏点评】 嘉言美色，抚感其劳；高名重爵，劝赏其功。赏人其间，口无知感之言，面有怪恨之怒。然加以厚爵，终无喜乐之心，必起怨离之志。心不诚实，人无敬信之意；言语虚诈，必招怪恨之怨。欢喜其间，多许人之财物，后悔悭吝；却行少与，返招怪恨；再后言语，人不听信。 【译释】 行赏的时候吝啬钱财，必会招致下属的不满。许诺得多，兑现得少，必让人怨恨。表面上欢迎，私底下拒之千里，这样的人乖张不可信。 为了激励下属的士气，慷慨许诺，可是一到论功行赏的时候，却出尔反尔、一毛不拔，对原先的许诺概不兑现，这样一来，手下的人必然感到沮丧。项羽失败的原因就在这里，他的将领屡建战功，可是他把刻好的印拿在手里转来转去，磨得棱角都没了，也舍不得给人；后来人才全伤心地跑到刘邦那里去了，自己落了个乌江自刎的下场。 老子说：夫轻诺必寡信，多易必多难。随便作出承诺的领导者，必然很难保持信用。把事情看得太容易的，往往会遇到很多困难。无论对任何一件事许诺的时候，都必须慎重地掂量：无论大的许诺、小的许诺、眼前的许诺、将来的许诺，都是这样。因为轻率地许诺，你就要面对失信的风险，而失信恰恰是御人之道的最大忌讳。

解读

不要轻易许诺，一旦许诺就要努力兑现 作出许诺之前，首先得掂量它对人有无意义，价值几何，凡对人没有意义和价值的许诺，你决不可发出。其次，你得掂量有无时间、精力和才能实现你的诺言，如果没有足够把握时你决不可作出许诺。你还得多方估计，实现你的许诺是否还需要其他条件的辅助，你是否具备那些条件，凡没有把握实现时，你最好不要作出许诺。 当然，如果你嫌这样太瞻前顾后，太谨小慎微，不妨作出一些大胆的许诺。只是你在作出许诺的同时，必须告诉对方可能出现的各种麻烦和不能实现的可能性，亦即不要把话说得太绝对，以让人家事先有思想准备，一旦未能实现，不至于过分地对你失去信任。 在感觉自己做不到时，最好不要轻率地向别人许诺，这样做的好处是：别人只能表示遗憾，并不会认为你说话不算数，因而不会对你产生不信任感；在很多情况下，事情和形势已经变化了，你做不到但并没有许诺，事后你也不会受窘。 在你已经许诺了以后，你就应该认真地对待，努力地去实现它。 一个小小的承诺，比如“我今晚9点钟回家”。在你完全可以做到的情况下决不要掉以轻心，你已许诺9点钟回家，这时你的同事邀你出去玩，时间可能要拖到10点，你该怎样做呢？应该婉言谢绝朋友的好意相邀，按时回家。 虽然这是一件小事，但它足以让你诚实的形象光芒闪烁。 你在许诺时如果未留任何余地，那就想方设法地实现它，也不要寻找任何不能兑现的理由。说话未能做到，许诺未能兑现，即使你把理由说得头头是道，极为充分，人们也不会十分相信的，也许口头上暂时理解你、宽恕你，可是内心深处无疑萌发了一丝不信任你的念头。若第二次、第三次仍然如此，对方再也不会谅解你、相信你了，你便失去了信誉。 三国时吴国大夫鲁肃在诸葛孔明的如簧之舌煽动下，一时错乱，轻率地许诺作保把荆州借给了刘备。岂知这一许诺，使得东吴伤透了脑筋。围绕荆州，吴蜀你争我夺，东吴是“赔了夫人又折兵”，气死了周瑜，为难了鲁肃。 轻诺别人，不仅会给自己带来不守信的声誉，更会招致许多麻烦。而且有时还会严重地伤害别人。 甘茂在秦国为相，秦王却偏爱公孙衍。秦王有一次对公孙衍说：“我准备让你做相国。” 甘茂手下的官吏在路上听到这个消息后，就去禀告甘茂。甘茂因此进宫拜见秦王说：“大王得了贤相，斗胆给大王贺喜。” 秦王说：“我把国家托付给你，哪里又得到贤相呢？”甘茂说：“大王将要立公孙衍为相。” 秦王说：“你从哪里听来的？” 甘茂回答说：“公孙衍告诉我的。” 秦王窘迫非常，于是就驱逐了公孙衍。 秦王轻诺公孙衍，事后又不兑现自己的诺言，结果成了失信于人的君主，同时也伤害了一直忠心耿耿的良臣甘茂。要做到不轻诺，除了要有自知之明之外，还必须养成对客观情况做比较深入和细致了解的习惯。要做到谨慎许诺，一旦许诺，就要做到。这样才能成为守信、诚实、靠得住的人。 《左传》记载，晋文公时，晋军围攻原这个地方，在围攻之前，晋文公让军队准备三天的粮食，并宣布：“如果三天攻城不下，就要退兵。” 三天过去了，原地守军仍不投降，晋文公便命令撤退。这时，从城中逃出来的人说：“城里的人再过一天就要投降了。” 晋文公旁边的人也劝说道：“我们再坚持一天吧！” 晋文公说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原而失去了信，我们以后还能向百姓承诺什么呢？我可不愿做这种得不偿失的蠢事。” 晋军退兵后，原的守军和百姓便纷纷议论道：“文公是这样讲究信义的人，我们为什么不投降呢？”于是打开城门，向晋军投降。 晋文公凭着信义，获得了不战而胜的战果。 三国时，孔明在祁山布阵与魏军作战。长期的拉锯战，使士兵疲惫不堪，孔明为了休养兵力，安排每次把五分之一的士兵送返蜀地。 战争越来越激烈。一些将领为兵力不足而感到不安，便向孔明进言说：“魏军的兵力远远超过我们的估计，以现在的兵力来看，恐怕难以获胜，恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送，以确保兵力。”孔明说：“我率军的一个基本原则是：凡是与部下约好的事情必定要遵守。” 于是，依然如期遣返。士兵们听到这个消息后，都自动返回战场，英勇作战，结果大败敌军。 在这次战争中，孔明凭着信义，唤起了士兵的勇气和斗志，取得了胜利。 所以，为自己的每一个诺言负责，看似迂腐、愚笨，但其收益远大于付出。言出必行、一诺千金的良好习惯，能使你在困难的时候得到真正的帮助，会使你在孤独的时候感受到友情的温暖，因为你信守诺言，你的诚实可靠的形象推销了自己，你便会在生意上、婚姻上、家庭上获得成功。从这一点上说，为诺言负责的人是一个真正的人生智者与赢家。 一旦失信于人，你也就丢失了为人的起码品质。所以不要轻易许诺，要知道你的许诺价值千金。

17.诚心施舍不要期望报答

【原典】 薄施厚望者不报。 【张氏注曰】 天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。覆之、载之，含之、育之，岂责其报也。 【王氏点评】 恩未结于人心，财利不散于众。虽有所赐，微少、轻薄，不能厚恩、深惠，人无报效之心。 【译释】 给予别人很少，却希望得到厚报的一定会大失所望。 老子曾说过一段话，大意是：施恩不要心里老想着让人报答，接受了别人的恩惠却要时时记在心上，这样才会少烦恼，少恩怨。许多人怨恨人情淡薄，好心不得好报，甚至做了好事反而成了冤家，原因就在于做了点好事，就天天盼望着人家报答，否则就怨恨不已，恶言恶语。他们不明白，施而不报是常情，薄施厚望则有失天理。 安礼章第六:顺应世理才能做事事成 黄石公在本章所言之“礼”，其意义已经超出了一般意义上的礼数，其本质足以上升到“理”的高度。所谓“理”，就是一个人安身立命、成就伟业的做事手法，更是一个有纲领性质的指导方针。当你感觉世间艰难，处事不顺时，原因可能就在于你没有遵循这个“理”。

1.不舍小过会让人怨恨

【原典】 怨在不舍小过。 【王氏点评】 君不念旧恶。人有小怨，不能忘舍，常怀恨心；人生疑惧，岂有报效之心？事不从宽，必招怪怨之过。 【译释】 抓住下属微小的过失不放就容易招致他们的怨恨。 俗话说得好：人非圣贤，孰能无过？如果当领导的对别人一点小小的过失就百般挑剔，一棒子打死，那么，下属就会觉得理不公，气不顺，怨恨不满的情绪也就会随之而产生。所以，不计较部属的小过，既是一个领导人应有的雅量，也会让人觉得你通情达理，富有人情味，凝聚力也就因此而产生。 患祸的出现，在于没有防患于未然并采取相应的对策。如果能在灾祸未成规模的时候就采取相应的措施加以疏导，化变故于无形，就可以达到“我无为而民自安”的祥和目的。恕小过，防未患，这是无为而治天下必须掌握的一个要则。

解读

给予下属再来一次的机会 《菜根谭》中有这么一段话：“宽人之恶者，化人之恶者也；激人之过者，甚人之过者也。”意思是说：宽恕别人的错误，就是帮助别人改正错误；用激烈的态度对待别人的错误，就是要让别人再错上加错。 没有人愿意犯错误，但是人非圣贤又孰能无过呢？面对一个犯了错误的下属，你是严加斥责，使他从此以后在工作中畏首畏尾呢，还是通过帮助使他认识到错误并加以改正，从哪里跌倒再从哪里爬起来呢？ 其实，下属犯了错误，最痛苦的是其自身，应该给其改正错误的机会。给予下属再来一次的机会，常会收到一石三鸟的用人效果：一能使其感激领导的宽厚仁慈；二能使其痛悔自己的过错；三能使其拼命工作，以便将功补过。而且，实践表明，有过错的人往往比有功劳的人更容易接受困难的工作。重用有过错的人实际上就是对他的一种强大的激励，可以使其一跃而起，创造出令人“刮目”的成绩。 同时，对于有过错的人才而言，他们最需要的就是获得重新证明其价值和展示其才华的机会，尤其是当他们因过错而受到别人的歧视冷落时，这种愿望就更为迫切。管理者一旦提供这样的机会，他们就会迸发出超乎平常的热情和干劲儿，付出几倍，甚至几十倍的努力去弥补以前的过失。 在美国南北战争期间，有一个名叫罗斯韦尔·麦金太尔的年轻人被征入骑兵营。由于战争进展不顺，兵源奇缺，在几乎没有接受任何训练的情况下，他就被匆忙地派往战场。在战斗中，年轻的麦金太尔被残酷的战争场面吓坏了，那些血肉横飞的场景使他整天都担惊受怕，终于开小差逃跑了。但很快他就被抓了回来，军事法庭以临阵脱逃的罪名判他死刑。 当麦金太尔的母亲得知这个消息后，她向当时的总统林肯发出请求。她认为，自己的儿子年纪轻轻，少不更事，他需要第二次机会来证明自己。然而部队的将军们力劝林肯总统严肃军纪，声称如果开了这个先例，必将削弱整个部队的战斗力。 在此情况下，林肯陷入两难境地。经过一番深思熟虑后，他最终决定宽恕这名年轻人，并说了一句著名的话：“我认为，把一个年轻人枪毙对他本人绝对没有好处。”为此他亲自写了一封信，要求将军们放麦金太尔一马：“本信将确保罗斯韦尔·麦金太尔重返兵营，在服役完规定年限后，他将不受临阵脱逃的指控。” 如今，这封褪了色的林肯亲笔签名信，被一家著名的图书馆收藏展览。这封信的旁边还附带了一张纸条，上面写着：“罗斯韦尔·麦金太尔牺牲于弗吉尼亚的一次激战中，此信是在他贴身口袋里发现的。” 一旦被给予第二次机会，麦金太尔就由怯懦的逃兵变成了无畏的勇士，并且战斗到自己生命的最后一刻。由此可见，宽恕的力量是何等巨大。 世上没有十全十美的人，没有谁能保证一辈子不做错事。因此，对待有过错的人才要有宽容的胸襟，不要因为对他们的期望高而求全责备。 其实，你放手让优秀的人去做的事情都是比较重要的，相对而言，也是比较容易出现闪失的，因此，就应当以一颗平常心去对待有可能出现的过错。对于那些过错，应当对各种情况进行分析，在此基础上去理解和原谅他们。作为管理者，应当认识到，优秀的人都会犯错，别的人，包括自己恐怕也难以避免。因此，就算是因为对方个人的原因，你也要采取一种宽容的态度，毕竟不能因为一次过错就否定整个人。 只有第二次机会才有可能弥补先前犯下的过失。如果我们能宽容一点，给他再来一次的机会，鼓励他，而不是打击他，那么也许你真的可以看到奇迹。

2.未雨绸缪谋算者必胜

【原典】 患在不预定谋。 【王氏点评】 人无远见之明，必有近忧之事。凡事必先计较，谋算必胜，然后可行。若不料量，临时无备，仓卒难成。不见利害，事不先谋，反招祸患。 【译释】 不在事前做好谋划，在问题发生之前不做好防范的准备，这都是失败的根源。 在大家的心目中，能够做到未雨绸缪、防患于未然的人都是有大智慧的人。事实上，早在几千年前老子就发表过此言论，他说：“其安易持；其未兆易谋；其脆易泮；其微易散。为之于未有，治之于未乱。”就是鼓励人们在没有发生危险之前，进行全面的谋划，提高对危险的预测能力，能够达到防患于未然、减少损失的目的。

解读

“未雨绸缪”胜过“亡羊补牢” “未雨绸缪”的确要比“亡羊补牢”强得多，至少不会丢掉“亡羊补牢”中的那只羊。这虽然是调侃，但却是事实。历朝历代都不乏那些未雨绸缪、预测能力非凡的智者，可以说这些智者中，最重要的一位非诸葛亮莫属了：他的预测能力简直达到了一种神乎其神的地步——如果说赤壁之战借东风是观天象而得的结论；那么在让孙权“赔了夫人又折兵”的较量中，不能不说明他的预测之神了。 《三国演义》中记载：刘备和诸葛亮“借”了荆州后，毫无归还之意。周瑜正苦于讨还荆州无计可施，忽闻刘备丧偶，便计上心来，对孙权说：“你的妹妹很漂亮，刘备刚刚死了老婆，我们不妨来个美人计，以联姻抗曹的名义向刘备招亲，把他骗到我们这里幽禁起来，逼他们拿荆州来换。”孙权一听这个主意不错，就立刻派人到荆州招亲。 刘备听了使者的话，不知是否有诈，很是犹豫不定。诸葛亮思考了一会儿，对刘备说：“您只管去吧，让赵云陪您去。我自有安排，包您得了夫人又不失荆州。”刘备和赵云出发之前，诸葛亮暗地里关照赵云：“我这里有3个锦囊，内有3个妙计，到孙权那里打开第一个；到年底打开第二个；危急无路时打开第三个。”赵云点头，把锦囊收好。 刘备、赵云带了500名士兵到了孙权那里，孙权假装一副很守信用的样子，表示愿意把自己的妹妹嫁给刘备。事实上，他只想暂时把刘备稳住，好把他困在此处，并不真想把妹妹嫁给刘备。现在应该怎么办呢？赵云打开了第一个锦囊，上面写着：将计就计。赵云心中有了主意，便命令士兵去购买结婚用品，并到处宣扬：“刘备要和孙权的妹妹结婚了！”他还劝刘备去拜见乔国老。 乔国老把这件事告诉了孙权的母亲。孙权的母亲一听大怒，召见孙权骂道：“男婚女嫁乃人生大事，怎么我做母亲的竟然不知道女儿要出嫁？那个刘备是个什么样的人我总得见见吧？”于是传令在甘露寺相亲。老太太与刘备见了面后大喜，没想到刘备是个仪表堂堂、气度不凡的人，便同意把女儿嫁给刘备。这下子，孙权是哑巴吃黄连——有苦难言，只好依了母亲，把妹妹嫁给了刘备。 出主意的周瑜也是苦不堪言。一计不成，又生一计。他对孙权说：“刘备是苦出身，极少享乐，现在可以利用声色犬马迷住他，离间他们上下级的关系，到时再出兵夺取荆州。”孙权听了周瑜的话，觉得有理，便给刘备提供各种各样的玩意儿，刘备乐不思蜀。刘备和孙权的妹妹关系也非常好，两个人过得很幸福。 赵云见刘备迷恋新婚生活，不打算回荆州了，心里很苦恼。恰好到了年底，他想起了诸葛亮的锦囊，便打开了第二个，看后心领神会。他向刘备报告：“曹操出兵55万要报赤壁之仇，荆州危急，主公宜速赶回。”刘备大惊，第二天就带着夫人，借口到江边祭祖，一路朝荆州方向飞奔而去。 孙权知道真相后，急派人马追赶，又派周瑜的队伍在前方挡住去路。眼见情况危急，赵云打开了诸葛亮的第三个锦囊，把里面的妙计给刘备看。刘备依计向夫人哭诉，说孙权、周瑜利用美人计想诱杀自己。孙权的妹妹与刘备的感情一直很好，她早已把自己和刘备的事业紧紧联系在一起。听了刘备的话，她非常气愤，便走出座车，对追赶上来的士兵严辞斥骂。将士们见孙权的妹妹发火了，便让开大路让刘备他们通行。 刘备和士兵们走到荆州地界的时候，周瑜又率兵赶到，结果被诸葛亮早已布下的伏兵杀得丢盔弃甲，大败而回。 诸葛亮不愧是一个预测大师，在刘备出发之前，他已经周密地思考了敌我双方的力量及可能出现的问题，提出相应对策，因此，刘备和赵云才能够在紧要关头做到处变不惊，逢凶化吉。 由此我们不难看出，是否具有预测能力对于一个人成就事业是十分重要的。然而对于那些不屑思考或者不懂得未雨绸缪的人来说，失败与痛楚则成了他们忠实的“随从”。 所以在事情没有发生之前，一定要学会运用发散性思维，全方位地思考问题，将各种可能发生的情况都纳入考虑的范畴，采取排除法，最终确定一种或几种最有可能发生的情况，然后针对情况准备，那样便能将危险与损失降到最低。

3.积善者福　积恶者祸

【原典】 福在积善，祸在积恶。 【张氏注曰】 善积则致于福，恶积则致于祸；无善无恶，则亦无祸无福矣。 【王氏点评】 人行善政，增长福德；若为恶事，必招祸患。 【译释】 时刻记得积善的人一生幸福平安，平日里作恶多端，总有一天会遭到恶报，大难临头。

解读

善有善报，恶有恶报 刘备在临死的时候，吩咐他儿子牢记：“毋以善小而不为，毋以恶小而为之。”刘备这样一位枭雄，仍对自己的儿子作这样的教育。我们看历史传记，常常提到某某人的上代，做了如何如何的好事，所以某某人有此好结果。 “善有善报，恶有恶报”这句古老的箴言，仔细品味，的确能咀嚼出于今人生活实践有益的营养。 “善有善报，恶有恶报”表达了善良人们的强烈心理期待。拉法格在《思想的起源》一书中向人们描述了原始人对善恶有报的深切渴望。其实，文明人又何尝不是如此？正义的理念无论怎样千变万化，“善有善报，恶有恶报”始终是正义一成不变的内涵之一，文明人类早已把善恶有报嵌入正义的深层结构之中。也许正是对善恶有报的渴望，才有对善无善报、恶无恶报的一些现象的控诉，及古代社会对清官的祈盼与向往和宗教对来世报应的虚设。因此，顺乎民心，自然包括尽可能地满足老百姓善恶有报的愿望。 “善恶有报”，在滚滚的历史洪流中积淀下来的这四个沉甸甸的字，似有一种神奇的力量，总能让善良的人最终与平安幸福相伴。没错，老天的眼睛是雪亮的，助人者天助。

4.鄙视劳动者忍饥　懒于织造者受寒

【原典】 饥在贱农，寒在惰织。 【王氏点评】 懒惰耕种之家，必受其饥；不勤养织之人，必有其寒。种田、养蚕，皆在于春；春不种养，秋无所收，必有饥寒之患。 【译释】 忍饥挨饿的人大多是因为鄙视农业劳动，在寒风中哆嗦的人大多是因为懒于养蚕织造。 一直以来，勤劳都是我们中华民族最令人称道的传统美德。我们的祖先在那个蛮荒年代用勤劳和汗水创造了辉煌灿烂的中华文明，从而跻身于世界四大文明古国之一。直到今天，与“中国人”这三个字联系最紧密的仍然是“勤劳”。 具体到一个人，勤劳更是他安身立命的最重要的品德之一。自古以来，没听说过哪个懒汉有过什么作为，反而受到人们讽刺的故事倒是不少。

解读

业精于勤荒于“惰” 从前，某地有一个懒到极点的人。因为这个人实在懒得什么事也不肯干，所以，最后拿到3个饭团，被赶出了家门。 “上哪儿去呢？” 懒汉不知去哪儿才好，没办法，就把装有饭团的包裹吊在脖子上，漫不经心地走着。可是走着走着，肚子突然饿了。 “啊！肚子饿了，真想吃饭团儿啊，可是要取出来吃，可太麻烦了！” 真是一个少见的懒汉，他为此忍着饥饿。 “怎么没人来呀，要是有人来的话，就请他帮忙解开包裹。” 他边走边想着，这时，从对面走来一个头戴斗笠、张着嘴巴的男人。 “嘿嘿，莫非他饿慌了，才把嘴张得这么大？” 他这么想着，等他走过来。 “喂，能不能替我解下吊在脖子上的包裹啊？里面还有3个团子呢，让一个给你怎么样？” 于是，那男人回答说：“你说什么呀，我的老弟，我正愁斗笠的绳子松了，而系起来又是那样的麻烦，所以才张开大嘴，好让下巴去绷紧那绳带啊！” 或许故事过于夸张，生活中并不存在如此懒惰的人，但是懒惰带来的恶果却是切切实实存在的。 懒惰的习惯让人一事无成，让人总是等待机遇而不是主动追求，有了行动也主动放弃；懒惰的习惯令人厌倦几乎所有的事，对任何的事情都不感兴趣，也没有任何动力；懒惰使人总是浑浑噩噩，不知道自己要干什么，庸庸碌碌度过自己的一生。 贫穷不是罪，但因懒惰而导致贫穷则是一种罪。懒惰让我们失去目标，失去热情，失去机会，即使是天赐良机摆在我们身边，我们也对它视而不见。这样的人，你说他对得起上苍给我们安排的美丽人生吗？ 达·芬奇曾经说过：“勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。”如果一个人懒惰一天，那便是浪费了一天的光阴，可能浪费了一个绝佳的成功机会；如果一个人懒惰一生，那就是毁了自己的人生，让自己带着失败的烙印走向死亡。 每个人都有允许自己偷懒的时候，但是成功者与失败者的区别在于对待偷懒行为的不同方式。成功者在心里有一个目标，也有一条准则，准则督促着自己不要懒惰，要向目标不断迈进。而失败者则放纵自己懒惰，并任由懒惰成为一种习惯，仿佛在享受一种闲适，其实在虚度自己的人生。 或许有的人会说，自己天赋不错，比起其他人来说有懒惰的资本。别人忙一周的工作我只需要一天就通通搞定。但是如果你仅仅将标准定格在那些天赋不如你的人身上，总有一天，他们也将超过你。 懒惰可以毁人，而相对的，勤劳却可以成全一个人。 唐朝大文学家韩愈说过一句经典的名言：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。后来有一个人把这句让多少人受益终生的经典发挥到了极致，他就是齐白石。 齐白石小的时候，家里生活艰难。读了半年书，他只得辍学打柴放牛。他从小爱好绘画，但由于家境的贫苦，买不起纸墨，便用废账簿和习字纸练习绘画，常常到深夜。12岁后，因体弱无力耕田，改学雕花木工，为了寻求雕花新样，与绘画结下了不解之缘。有一年，他偶然得到一部残缺的乾隆年间翻刻的《芥子园画谱》，喜不自禁，反复临摹起来，逐步摸到了绘画的门径。 齐白石27岁那年正式从师。从此，他数十年如一日，几乎没有一天不画画。据记载，他一生只有三次间断过：第一次，是他63岁那年，生了一场大病，七天七夜昏迷不醒；第二次，是他64岁那年，他的母亲辞世，由于过分悲恸，几天不能画画；最后一次，是他95岁时，也因生病而辍笔。 三次加起来也仅仅一个多月的时间。他一生作画四万余幅，吟诗千首；他自乐“三百石印富翁，”其实，他治印共计三千多万，被著名文学家林琴南誉为“北方第一名手”，与他的画齐名。 齐白石直到60岁前画虾还主要靠摹古。62岁时，齐白石认为自己对虾的领会还不够深入，需要长期细心观察和写生练习。于是就在画案上放一水碗，长年养着几只虾。他反复观察虾的形状、动态。然而，这个时期的功夫，依然还是侧重追求外形。画出的虾外形很像，但精神不足，还不能表现出虾的透明质感。65岁以后，齐白石画虾产生了一个飞跃，虾的头、胸、身躯都有了质感。这以后他开始专攻虾的某些部位，画虾不仅追求形似，更追求神似。70岁达到了形神兼备的程度，到了80岁，齐白石老人笔下的虾简直是炉火纯青了。但他仍是非常勤奋。 85岁那年，他一天下午连续画了四张条幅，直到吃饭时，仍然坚持再画一张。画完后题道：“昨日大雨，心绪不宁，不曾作画。今朝制此补充之，不教一日闲过也。” 真是勤勉不倦。他早年曾刻“天道酬勤”印章以自勉。临终前又留下“精于勤”的手迹以勉人。他还有一块“痴思长绳系日”的印章，足见他一生是何等的勤奋。 1953年，白石老人已是93岁高龄，一年中仍画下了600多幅画。 正因为他一日也不“闲过”，在绘画、篆刻方面做出了卓越的贡献，成为世界文化名人。他90寿辰时，国务院文化部授予他“中国人民杰出的艺术家”的光荣称号。 爱因斯坦说：“在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它是世界上一切成就的催生婆。”没错，一勤天下无难事，所有有作为的人都会告诉你，是勤奋成就了他们伟大的一生，所以千万别让懒惰毁了你，一时的偷懒能让人轻松，但要成了一种习惯，那你永远成不了气候。

5.天下安定是因为得到了优秀的人才

【原典】 安在得人，危在失士。 【王氏点评】 国有善人，则安；朝失贤士，则危。韩信、英布、彭越三人，皆有智谋，霸王不用，皆归汉王；拜韩信为将，英布、彭越为王；运智施谋，灭强秦，而诛暴楚；讨逆招降，以安天下。汉得人，成大功；楚失贤，而丧国。 【译释】 能安安稳稳地掌控天下，是因为身边有贤能之人辅佐；社稷朝不保夕是因为人才都流失了。 人的力量是无穷的，人才是人中之杰，其力量更是无穷的，人才的重要性绝对不容忽视，谁忽视了人才，谁就掘掉了事业的根基。曾国藩深谙人才之重要性，他始终把人才作为事业成功的基石。曾国藩在事业发展过程中，还逐渐形成了一套系统的人才观点，从认识人才、察视人才，到吸纳人才、任用人才，从培养人才、选拔人才，到推荐人才、评价人才，他无不有先见之明、过人之举。后人评之有超凡的识人之眼实不为过，其选拔、任用人才的观点值得我们深思。

解读

人才是事业成败的关键 人才的因素是事业成败的最关键因素。有贤者相助则败势亦可转危为安，弱势也可茁壮成长。当然事业也是成于贤才，损于庸才，败于小人。刘基作为朱明王朝开国元勋之一，也以长于谋略深受朱元璋器重，被朱元璋比为汉代的张良，称之为“吾子房也”。刘基元末曾经为官，目睹了当时社会政治的腐败。他把自己的政治主张、哲学思想用寓言杂论的方式表达出来，写成了一部奇特的著作叫《郁离子》。在这部政论著作中，用了二十多篇的文字专门讨论用人问题，既阐发了他一贯的用人思想，也明显地、巧妙地结合了当时的社会实际，尤其在用人问题上提出了诸多精辟的主张，因此也可以说，这是一部讨论用人与人才的名著。在这部著作中，刘基首先提出了去浮饰，求真才。言必称先王、三代，认为古人优于今人，慕虚名而不求实才，重古贤而轻今人是封建统治者常有的偏颇。刘基尖锐地批判这种陈腐观念。在著名的《良桐》篇中，他写道：有一位善于制琴的工匠叫工之侨，得到一块优质桐木，“砍而为琴，弦而鼓之，金声而玉应，自以为天下之美也”，将琴献给主管宫廷礼乐的官员太常。太常看了看摇头说，这不是古物。工之侨将琴带回，“谋诸漆工，作断纹焉。又谋诸篆工，作古字焉。匣而埋诸土，期年出之。”琴被挖出之后，“抱之以市，贵人过而见之，易之以百金；献诸朝，乐官传视，皆曰：‘稀世之宝也’。工之侨闻之，叹曰：‘悲哉世也，岂独一琴哉，莫不然也，而不早图之，其与亡也。’” 一把好琴，因新制“弗古”，被弃之不取，一旦弄假仿古，身价百倍。这不仅是一把琴，而是整个社会的偏见。工之侨因此兴叹，避世深山，实际是刘基的自喻。从反复古的意义上说，刘基的用人思想是有革新意义的。 刘基又以马喻人才。在《八骏》这篇文章中，叙述善于识马的造父死后，人们不能识马，仅以产地判别马的好坏。以冀产为优，非冀产为劣，在王宫群马之中，以冀产马为上乘，作为君王乘驾之马；以杂色马为中乘，作为战时用马，而以冀州以北的马为下乘，供公卿骑用。而江淮之马只算是散马，只服杂役。其养马者也以此划分等级。后来，强盗侵入宫中，紧急调马参战，内厩推辞说：“我是君王外出乘的马，不应我去！”外厩说：“你食多而用少，为什么先让我上阵？”结果互相推诿，许多马匹反被强盗劫走。此文以马喻人，指出对人的使用不能因地域、民族而区分高下、尊卑，只能依据真实才能。与去浮饰、求真才相辅的是去假象、辨真伪。 人有善恶，才有真伪，历代有不少恶徒小人冒充贤才而招致祸患的。刘基举例说，战国时楚国春申君虽称门客三千，但良莠不辨。“门下无非狗偷鼠窃无赖之人。食之以玉食，荐之以珠履，将望之以国士之报……春申君不寤，卒为李园所杀，而门下之士无一能报者。”人才的善恶与药草一样颇多假象，因而需透过表面鉴别。刘基以采药喻辨别人才：一位山中有经验的老丈介绍说：岷山之阴有一种药名叫“黄良”，此药“味如人胆，禀性酷烈，不能容物”，外表丑恶。然而，将黄良“煮而服之，推去百恶，破症解结，无秽不涤，烦疴毒热，一扫无迹”，分明是一种苦口性烈的高效良药；另外一种草“其状如葵，叶露滴人，流为疮质，刻骨绝筋，名曰断肠之草”，这种草，外形美好，实为恶毒。因而“无求美弗得，而为形似者所误”。 在现代社会，重视人才的观念也越来越深入人心。一个没有人才意识的领导者不是称职的领导者，想成就事业者，请从吸纳人才开始吧！

6.勤俭的人才会真正的富有

【原典】 富在迎来，贫在弃时。 【张氏注曰】 唐尧之节俭，李悝之尽地利，越王勾践之十年生聚，汉之平准，皆所以迎来之术也。 【王氏点评】 富起于勤俭，时未至，而可预办。谨身节用，营运生财之道，其家必富，不失其所。贫生于怠惰，好奢纵欲，不务其本，家道必贫，失其时也。 【译释】 富有是因为勤劳节俭，贫穷是因为骄奢淫逸。 要使国富民强，百姓知礼节晓荣辱，廪实为要，勤劳为本，商贸为道。明代人李晋德著有《商贾醒迷》一书，堪称“商典”，该书中有这样几段话： 商人如果不俭省节约，怜惜钱财，那就是辜负了自己披星戴月、跋山涉水的辛苦经营。作为一个商人，不辞艰难，不分昼夜，登山涉水，浪迹四海，所追求的一点点利润，都从惊心恐惧、辛勤劳作中得来的，如果对自己的钱财不俭省、爱护和怜惜，那么自己辛苦劳碌还有什么意义呢？ 能够创造财富，又能够把持住家业，那么即使经受风雨、漂泊四海，又有何妨？

解读

理财的关键是要懂得节俭 在现代企业中理财，首要的任务仍然是节俭。没有一个成功的理财者是靠“铺张浪费”而发家致富的。 节俭是一种可以养成的习惯，也可以说是使事业成功的因素。 “勿以善小而不为。”节俭也是一样，不论大小。 一旦事业开始，对天性节俭的人而言，其成功机会较才华相同者要多。而节俭的人，他知道只有减少开支和成本才有赚钱机会，而在今天高度竞争的市场里，即使在小方面去节俭，聚少成多，也是很可观的，甚至造成赚钱和赔钱的区别。 除此之外，对一个有节俭习惯的人而言，他似乎永远有一笔积蓄。以防不时之需。必要时可使他渡过难关，或使他有扩张和改进的机会，而不必去借钱。 聪明的人都知道，能做到“节俭再节俭”，对自己有很大的帮助，在生活中如果你能经常节俭，直到成为你的第二天性，你就会在事业上，收到由这些为你带来的利益。 从节俭到奢侈很容易，从奢侈再到节俭却很艰难。吃饭穿衣，如果能想到来之不易，就不会轻易浪费。一桌酒席，可以置办好几天的粗茶淡饭，一匹纱绢，能做好几件的衣服……有的时候要常想着没有的时候，不要等到没有的时候再想有的时候，如果这样，子子孙孙都能享受温饱了。 在过去的农业社会，一个家族的兴起，往往是经过数代的努力积聚而来的，为了让后代子孙能体会先人创业的艰辛，善守其成，所以常在宗族的祠堂前写下祖宗的教诲，要后代子孙谨记于心。现在我们虽然已经很少看到这一类古老的祠堂，但是我们心中的祠堂又岂在少数？五千年的历史文化，无一不是先人艰辛缔造的，这历史的殿宇，文化的庙堂，便是整个民族的大祠堂。

7.为上者要避免下属多疑

【原典】 上无常操，下多疑心。 【张氏注曰】 躁静无常，喜怒不节；群情猜疑，莫能自安。 【王氏点评】 喜怒不常，言无诚信；心不忠正，赏罚不明。所行无定准之法，语言无忠信之诚。人生疑怨，事业难成。 【译释】 上位者反复无常，言行不一，部属必生猜疑之心，以求自保。 身为领导者要公正克己，不偏不向，不急不躁，只有这样才能让下属安心地做好自己的工作。如果掌握权力的人主喜怒哀乐无常，按照自己的喜好做事而不顾下属的感受，进退举止没有一个人君的样子；或者管理者急功近利，目光短浅，频繁制定各种政策法规，而且各项政策互相抵触，那么，下属们就会无所适从，疑虑重重。一个国家、一个公司的混乱往往由此而生。

解读

领导者不可厚此薄彼 领导者在与下级关系的处理上，要一视同仁，同等对待，不分彼此，不分亲疏。不能因外界或个人情绪的影响，表现得时冷时热、躁静无常。 当然，有的领导者并无厚此薄彼之意，但在实际工作中，难免愿意接触与自己爱好相似、脾气相近的下级，无形中冷落了另一部分下级。 因此，领导者要适当地调整情绪，增加与自己性格爱好不同的下级的交往，尤其对那些曾反对过自己且反对错了的下级，更需要经常交流感情，防止造成不必要的误会和隔阂。有的领导者对工作能力强、得心应手的下级，亲密度能够一如既往。而对工作能力较弱，或话不投机的下级，亲密度不能持久甚至冷眼相看，这样关系就会逐渐疏远。 有一种倾向值得注意：有的领导者把同下级建立亲密无间的感情和迁就照顾错误地等同起来。对下级的一些不合理，甚至无理要求也一味迁就，以感情代替原则，把纯洁的同事之间的感情庸俗化。这样做，从长远和实质上看是把下级引入了一个误区。而且，用放弃原则来维持同下级的感情，虽然一时起点作用，但时间一长，“感情大厦”难免会土崩瓦解。 某一公司主管，对于部属的人事考核，感到很伤脑筋，于是想到，索性给全体一样的分数，而后向上级解释：“不管哪一个，看起来都很不错，所以……” 其实，即使是同一学校的毕业生，也并不意味着会有相同的能力，因而采取这种评分的方法，多是由于主管本身缺乏判断力的缘故。表面看来，好像做到了平等待遇，而事实上，再也没有比这更不平等的了。 要真正做到平等，就必须对每一位部属的个性、能力、特点，做一区别，定出一个基准，在平等的基准上，找出个别的差异，这才叫作平等。 作为一个优秀的主管，在平常的行事中，就应该一碗水端平。确立平等的标准和态度，一脱离标准，就要亲自反省，如此才能获得部属的信赖。

8.不轻慢上级不侮辱下级

【原典】 轻上生罪，侮下无亲。近臣不重，远臣轻之。 【张氏注曰】 轻上无礼，侮下无恩。淮南王言：去平津侯如发蒙耳。 【王氏点评】 承应君王，当志诚恭敬；若生轻慢，必受其责。安抚士民，可施深恩、厚惠；侵慢于人，必招其怨。轻蔑于上，自得其罪；欺罔于人，必不相亲。君不圣明，礼衰、法乱；臣不匡政，其国危亡。君王不能修德行政，大臣无谨惧之心；公卿失尊敬之礼，边起轻慢之心。近不奉王命，远不尊朝廷；君上者，须要知之。 【译释】 轻慢上级难免会罪及自身，侮辱怠慢下级难免会众叛亲离。看不起身边的亲信大臣，留在身边却不重用，其他的臣子就会轻视叛逆。 上级对下级以礼相待，下级自然回报以忠诚，这是君臣相处之常道。如果为下级的对上级居功轻慢，那么上级即使软弱无能，也会忍无可忍，做下级的轻则削职，重则亡身。从另一个角度看，上级如果喜怒无常，欺凌侮辱下级，下级就不会亲近他，他就成了真正的“孤家寡人”，政策法令就无法实现上下畅通。历史上许多弑君犯上事件，多数因此而发生。

解读

切忌侮辱下属斥责要讲究方式 有效的御人离不开必要的批评，但不能粗暴，也切忌侮辱，一定要讲究方式。 对于外向型性格者，大可毫不客气地纠正其错误。因为，此种类型者在被斥责之后，通常不会留下后遗症。换言之，他们懂得如何将遭受斥责的不甘心理向外扩散，脑中余留下的只是教导的内容。甚至上司若对他们大发雷霆时，他们反而能提高接受的程度。 然而，对于内向性格的人则不可采取前述的方法。由于内向性格者在受到责骂时，情绪会变得非常紧张，且往往将不甘心理积沉于心底。如此一来，不但无法将痛苦往外扩散反而可能因此萎靡不振。对于这种类型的人，可融批评于表扬之中，即先表扬，后批评，在被批评者自尊心理的天平两边各加上相同的砝码，使他保持心理平衡，理智地接受批评。 身为上司，如果只是指出对方的错误，而不是见了面就加以痛斥，相信下属将不至于产生诸如上面的想法，而觉得上司并不是在指责自己的为人，只是针对自己在工作中的过失罢了！于是便会虚心学习，努力谋求改进。愿意更进一步地接受上级的批评和指导，从而使上级的统御力大大地增强。 例如，商店某售货员在柜台内违反工作纪律与人闲聊，经理批评她的方法是，早晨上班见面时，先夸奖她穿戴得体，打扮漂亮，在她受到夸奖而心情愉快时，这才对她严肃地说，你今后在工作时间要多注意柜台纪律。显然，这种批评很容易为人接受。因为人受称赞后再听批评，心里不会不是滋味的。 有些领导喜欢“痛打落水狗”，下属越是认错，他咆哮得越是厉害。他心里是这样想的：“我说的话，你不放在心上，出了事你倒来认错，不行，我不能放过你。”或者：“我说你不对，你还不认错，现在认错也晚了！” 这样的谈话进行到后来会是什么结果呢？一种可能，是被骂之人垂头丧气，假若是女性，还可能号啕大哭而去。另一种可能，则是被骂之人忍无可忍，勃然大怒，重新“翻案”，大闹一场而去。 这时候，挨骂下属的心情基本上都是一样的，就是认为：“我已经认了错，你还抓住我不放，实在太过分了。在这种领导手下，叫人怎么过得下去？”性格比较怯懦的人会因此而丧失信心，刚强的人则说不定会发起怒来。 显然，领导这样做是不明智的。 有的领导说：“不是我得理不让人，这家伙一贯如此。做事的时候漫不经心，出了问题却嬉皮笑脸地认个错就想了事，我怎么能不管他？” 的确有这样的人。即使这样的人，在他认错之后再大加指责仍是不高明的。不论真认错假认错，认错本身总不是坏事，所以你先得把它肯定下来，然后顺着认错的思路继续下去：错在什么地方？为什么会犯这样的错误？错误造成了什么后果？怎样弥补由于这一错误而造成的损失？如何防止再犯类似错误？等等。只要把这些问题、尤其是最后一个问题解决了，批评指责的目的也就达到了，管他是真认错还是假认错呢？ 要知道，一千个犯错误的下属，就有一千条理由可以为自己所犯的错误作解释、辩护。下属有能力自我反省，在挨批评之前就认错，实在是很不错了。当下属说：“我错了”，当领导的还不能原谅他，那实在不能说是个高明的领导。 此外，对领导批评之后即能认错道歉的下属也不用太责备，特别是一些极轻微的错，第一次犯错误和不小心犯错误等，只要稍微提醒他一下即可。 犯错误是第一阶段，认错是第二阶段，改错是第三阶段。不管是经过批评后认错，还是未经批评而主动认错，都说明他已到达第二阶段，当领导的只能努力帮助他迈向第三阶段。

9.是“信”还是“疑”

【原典】 自疑不信人，自信不疑人。 【张氏注曰】 暗也，明也。 【王氏点评】 自起疑心，不信忠直良言，是为昏暗；己若诚信，必不疑于贤人，是为聪明。 【译释】 自己怀疑自己，则不会相信别人；自己相信自己，则不会怀疑别人。 黄石公的意思是说，是信还是疑，不可一概而论，要分具体情况。自疑疑人，是由于对局势不清，情况不明；自信信人，是由于全局在胸，机先在手。

解读

不可轻易相信也不可轻易怀疑 子曰：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。” 孔子说：“大家都讨厌的人或事，不要轻易相信，必须自己加以考察后做判断；大家都认为好的人和事，也不要随从，还要自己再观察，然后做结论。” 孔子提出的这一主张，既抓住了人们认识并判断事物的错误所在，又恰到好处地点明了正确认识、判断事物的途径和方法，它是我们为人处世不可忽视的重要策略。历史上大量正反事例，也反复印证了它的必要性。要“不疑人，也不受人欺”，哪一方面有了偏失，都会带来危害。 周公曾辅助周武王灭殷建立周朝，不幸，武王灭殷后，就病重不起。在武王生病期间，周公十分担忧，便写了一篇祷文，请求上天让自己代武王而死。史官把周公的祈祷记在典册上，放进用金绳索捆的匣子里，珍藏起来。武王逝世后，武王的儿子成王继位，因年纪小，不能管理国家大事，就由周公代理。这时，周公的哥哥管叔、弟弟蔡叔等人，对周公代管政事大为不满，一方面到处散布流言，说周公要篡夺王位；另一方面组织力量联络已归降周朝的纣王儿子武庚，策划叛乱。周公为避开锋芒，只好避居东都。周成王对这些传言，将信将疑。他看到周公不但在武王执政时期表现出忠心耿耿，尤其在自己年幼即位时，他代管朝政，处理政事井井有条，对自己、对母后也是毕恭毕敬，当自己能亲政时，毫不犹豫地把政权交给自己，由此看来，流言不可信。可是不相信吧，又觉得周公是先朝元老，自己年轻力量单薄、根基不牢，流言也绝非空穴来风，一时拿不定主意。不过他并未贸然对周公采取非礼的行动。不久成王发现了周公所写的祷文，才深切地了解到周公对周王朝的忠诚，很受感动，于是派人接回周公，帮助治理国家，并派他率领部队平定了武庚、管叔和蔡叔的叛乱。 对于众人的意见、社会的传言，信还是不信，都不能盲目，既不要盲目相信，也不要盲目不信。正确的态度、重要的途径是必须“察”之。察传言所讲事物的原委、内情，察自己对传言所指对象的了解深度、广度和正确度，尤其要察散布传言者的动机、目的，有了这几“察”，才能尽量不做出错误的举动。

10.狂妄邪恶的人不会有正直的朋友

【原典】 枉士无直友。 【张氏注曰】 李逢吉之友，则“八关”、“十六子”之徒是也。 【王氏点评】 谄曲、奸邪之人，必无志诚之友。 【译释】 对待别人狂妄而邪恶，这样的人不会有正直善良的朋友。 有句话说：你怎样对待别人，别人就会怎样对你。这是处世交友的基本原则。只有真心对待别人，自己才会有真正的朋友。

解读

仁义之人自有仁义的朋友 战国时期，齐国的孟尝君广招天下宾客，不管宾客有无才能，他都一律以礼相待，奉为上宾。 有人劝孟尝君不要这样，说：“你志在求取贤人，帮助你建功立业，如今很多无才无德的人混了进来，骗吃骗喝，而你却视而不见？” “我只不过破费些钱财，可赶走他们，他们就会以我为仇了，谁知道会有什么祸事发生呢？” 孟尝君这样仁义，可有人还是不领情，一个宾客竟和他的一位小老婆暗地里私通。孟尝君知道后并未主张惩治那个宾客，反而为他开脱说：“男人喜爱美色，这是人之常情。要怪，也要怪我的小妾淫荡无耻了。如果她遵守妇道，这种事就不会发生了。” 孟尝君的手下又气又怒，坚持要把那个宾客治罪，他们说：“你讲仁义，原谅他人的过错，所以他们才会胆子越来越大。如今这种无耻的事都出来了，再不严办，我们都没脸待下去。你三番两次替坏人说话，你到底为了什么呢？” 孟尝君说：“为了我自己啊！我树大招风，说不上哪一天就会大难临头，到了那时，只有我的仁义才会救我。人心都是肉长的，我今天给人留条活路，他日人家才会卖力帮我。这也是我不咄咄逼人的原因。” 一年之后，孟尝君又推荐那个宾客到卫国为官。那个宾客感动万分，日夜思想报答孟尝君的恩情。 后来，齐国和卫国关系恶化，卫国国君想要联合其他诸侯攻打齐国。这时，那个宾客冒死进谏，他对卫国国君说：“我并没有什么才能，多亏孟尝君的推荐，这才被大王器重。大王和齐国交战违背盟约，也不会占什么便宜，不该草率。大王如果坚持攻打齐国，我就死在大王的面前。” 在那位宾客的努力下，齐国避免了战祸，度过了危机。孟尝君受过多次挫折，都依赖他的宾客之力一一化解。他关心别人，为他人着想，结果受惠最多的还是他自己。这就是他屹立不倒的根本原因。 许多人求功心切，为达到自己的目的，损人利己，他们认为只有这样才能快快有成，其实他们大错特错了。成功需要别人相助，灾难更需要他人援手克服，没有朋友便会死路一条。如果一个人极端自私，人们自会处处和他过不去，拆他的台，这样的人绝不会有大成就的。 “一分耕耘，一分收获”，我们不要总想如何去得，而是要学会如何去舍，懂得了付出才会懂得取得，有付出才能有回报，没有无回报的付出，同样也没有无付出的回报，付出越大，回报越大。为人为己也是如此，只有为别人着想，别人反过来才会帮助自己。

11.有好领导才有好下属

【原典】 曲上无直下，危国无贤人，乱政无善人。 【张氏注曰】 元帝之臣则弘恭、石显是也。非无贤人、善人，不能用故也。 【王氏点评】 不仁无道之君，下无直谏之士。士无良友，不能立身；君无贤相，必遭危亡。谗人当权，恃奸邪榇害忠良，其国必危。君子在野，无名位，不能行政；若得贤明之士，辅君行政，岂有危亡之患？纵仁善之人，不在其位，难以匡政、直言。君不圣明，其政必乱。 【译释】 上级不正，下级自然也没什么好德行，这样一来，国家走向穷途末路，政坛必然也跟着混乱不堪，最终也就导致贤能和善良之人不复存在了。 所谓“上有所好，下有所效”，居高位者品德不规，邪癖放浪，身边总要聚集一帮子投其所好的奸佞小人或臭味相投的怪诞之徒。楚王好细腰，国中尽饿人；汉元帝庸弱无能，才导致弘恭、石显这两个奸宦专权误国；宋徽宗爱踢球，因重用高俅而客死他乡；此类事例，俯拾皆是。

解读

要想吏治清廉用人者应以身作则 励精图治的帝王无不希望臣下厉行节俭，而很多帝王不明白的是，只有帝王躬行节俭，才能倡起节俭的吏治风尚。 康熙不尚空谈，注重实践。他对以皇帝个人享受荣华富贵为中心内容、劳民伤财的大兴土木举动不感兴趣。康熙八年，只有十六岁的康熙就有过出色的表现。当时，因乾清宫交泰殿的栋梁朽坏，孝庄太皇太后提出拆掉重建，以作康熙听政之地。康熙是孝子贤孙，不敢违背祖母的意图，但却批示工部：不求华丽、高贵，只令朴实、坚固、耐用，他学习古人，如陶唐时代茅茨不剪，采椽不斫，夏禹时代宫室是卑，与民同乐，先化后乐，以做天下楷模。 二十四年十月，康熙帝对掌膳食官员说：现在的酥油、乳酒等物品，供给有余，收取足用则已，不可过多。蒙古地方很贫穷，收取者减少，则平民百姓日用所需，就可以满足。 三十一年十月，他又说：停止进献新芽菜，凡是有类于此者，俱应停止。因为运送官员劳苦，烦扰地方，于地方百姓有系，省一件进贡，如同去掉一块病。 三十四年十二月，户部报告说：吉林乌拉地区打捕貉鼠不足额，供应不上，管理此事的官员应该议罪。康熙帝说：数年以来经常捕打，所以貉少，只能维持原数而已。就因为不够数，讨论处分有关的人员，等于给无辜者加罪。实在不公。如果得不到上等的貉皮，朕但愿少穿一件貂皮大衣，那有什么关系？而且貉价非常昂贵，又不是必需品，朕也没有必要非享用不可。命令有关部门转告乌拉将军酌情办理。 关于康熙个人的日常生活，比起他能支配的财富，比起其他帝王的豪华，那是极其简朴的。法国天主教传教主白晋于康熙二十一年到北京，曾为康熙讲授天文历法及医学、化学、药理学等西洋科学知识，出入宫廷，对康熙的日常生活了解得很细。他在向法王路易十四的报告中做了详细介绍： 从康熙皇帝可以任意支配的无数财宝来看，由于国家辽阔而富饶，他无疑是当时世界上最富有的君主。但是，康熙皇帝个人的生活用品绝不是奢侈豪华的，生活简单而朴素。在帝王中是没有先例的。实际上，像康熙这样闻名天下的皇帝，吃的应该是山珍海味，用的应该是适应中国高贵传统的金银器皿。可是他却满足于最普通的食物，绝不追求特殊的美味，而且吃得很少，在饮食上看他从没有铺张浪费的情况。 从日常的服饰和日用品方面，也可以看出康熙皇帝崇尚朴素的美德。冬天，他穿的是用两三张黑貉皮和普通貉皮缝制的皮袍，这种皮袍在宫廷中是极普通的。此外，就是用非常普通的丝织品缝制的御衣，这种丝织品即便在中国民间也是一般的，只是穷苦人不穿而已。在阴雨连绵的日子里，他常常穿一件羊毛呢绒外套，这种外套在中国也被认为是一般的服装。在夏季，有时看到他穿着用尊麻布做的上衣，尊麻布也是老百姓家中常用的。除了举行什么仪式的日子外，从他的装束上能够看到的唯一奢华的东西，就是夏天他的帽檐上镶着一颗大珍珠。这是满族人的风俗习惯，也是帝王的标志。在不适于骑马的季节，康熙皇帝在皇城内外乘坐一种用人抬的椅子（肩舆）。这种椅子实际上是一种木制的轿，粗糙的木材上面涂着些颜色，有些地方镶嵌着铜板，并装饰着两三处胶和金粉木雕。骑马外出时几乎也是同样的朴素。御用马具只不过是一副漂亮的镀金铁马镫和一根金黄色的线织绳，随从人员也有节制。 康熙的信条是：以一人治天下，不以天下奉一人，常思此言而不敢有过。奉行此言便是能行节俭，不搞特殊。 为说明勤俭的深刻意义，康熙帝曾做《勤俭论》一文，主要宣讲勤俭对治理国家、改善人民生活、移风易俗的作用和影响。 俭可养廉，廉必清政，政通人和乃民心所向。康熙帝从国家的命运前途的高度来认识节俭，既要开源，又注重节流，实在是高人一筹。对于后来的领导者，康熙帝当是一个好榜样。

12.对于贤能之人要厚待而养之

【原典】 爱人深者求贤急，乐得贤者养人厚。 【张氏注曰】 人不能自爱，待贤而爱之；人不能自养，待贤而养之。 【王氏点评】 若要治国安民，必得贤臣良相。如周公摄正辅佐成王，或梳头、吃饭其间，闻有宾至，三遍握发，三番吐哺，以待迎之。欲要成就国家大事，如周公忧国、爱贤，好名至今传说。聚人必须恩义，养贤必以重禄；恩义聚人，遇危难舍命相报。重禄养贤，辄国事必行中正。如孟尝君养三千客，内有鸡鸣狗盗者，皆恭养、敬重。于他后遇患难，狗盗秦国孤裘，鸡鸣函谷关下，身得免难，还于本国。孟尝君能养贤，至今传说。 【译释】 爱惜人才的领导者都是求贤若渴，得到贤能之人后他们都会厚待之。 古人将贤才称为“国之大宝”。真正有志于天下，心诚爱才的当权者，不但求贤若渴，而且一旦得到治世之才，就不惜钱财，给予丰厚的待遇。因为凡是明主，都知道人才是事业的第一要务。

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真正的人才一定要厚待之 前面已经讲过，战国时齐国的孟尝君对所养宾客士人不分贵贱，皆加以厚待。这一节具体要说的是那个叫冯谖的人。 齐国人士冯谖因为贫穷得无以自存，便去投靠孟尝君，当孟尝君问他有何爱好和才能时，他竟坦然地答道：“客无好也”，“客无能也”。尽管如此，孟尝君仍然是“笑而受之”。在这种情况下，冯谖本应安于现状，为能做孟尝君的门客而心满意足。然而，冯谖却似乎没有注意到自己仰人鼻息的处境，反倒对自己所受的待遇一再公开表示不满，而且要求越来越高。有一天，他靠着柱子弹着他的剑，高声唱道：“长铗归来乎！食无鱼。”孟尝君左右办事的人把这件事告诉了孟尝君，孟尝君答应了他的要求。不久，冯谖又弹剑唱道：“长铗归来乎！出无车。”孟尝君的门客们都讥笑他，但孟尝君还是满足了他的要求。谁料不几天，冯谖又弹剑唱起他新的要求来：“长铗归来乎！无以为家。”左右的门客们对他一再无理的要求都开始厌恶起来，责怪他太贪得无厌。可孟尝君却关心地询问冯谖：“冯公有亲乎？”对曰：“有老母。”孟尝君得知后立刻派人供给他老母衣食所用，不使之缺乏。从此，冯谖不再弹剑作歌了，并且竭力为自己的主子出谋划策，奔走效劳。 一次，冯谖到孟尝君的封地薛（今山东滕州）去收债，冯谖假借孟尝君的名义，把收债债券全部当众烧毁，以笼络人心。回去告诉主人，说是为他烧券市义。孟尝君见他空手而回，心中不悦。后来孟尝君遭到齐王罢官，回到薛地，老百姓感恩戴德，扶老携幼，远道前来迎接他，这时孟尝君才真正意识到冯谖为自己市义的重要意义，了解到冯谖是个有政治远见、才能卓越的人，以后便愈加对他尊重和信任。冯谖告诉孟尝君：“狡兔三窟，仅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。”于是冯谖又为其出使魏国，请魏王以厚金高位礼请孟尝君。齐王惧孟尝君为邻国所用，便收回成命，恢复了孟尝君的相位，并由此大大抬高了他的身价，使齐王有所顾忌而不敢对孟尝君轻举妄动。这是冯谖为孟尝君凿的第二窟。接着他又向孟尝君献计：“请先王之祭器，立宗庙于薛。”以使孟尝君的封地不受侵犯。宗庙建成后，冯谖说：“三窟已就，君姑高枕为乐矣。”孟尝君为相数十年，果然再没有祸患，这全靠冯谖的计谋。当然，归根结底，主要还是靠孟尝君的礼贤下士、厚待宾客的做法。 在现实当中，有些领导者的想法就很天真，他们既要黄牛能耕田，又要黄牛不吃草，这种不付出成本就想收获的想法和做法都是用人之大忌，为贤明的领导和用人者所不取。

13.吸引人才要有一个好的大环境

【原典】 国将霸者士皆归，邦将亡者贤先避。地薄者，大物不产；水浅者，大鱼不游；树秃者，大禽不栖；林疏者，大兽不居。 【张氏注曰】 赵杀呜犊，故夫子临河而返。若微子去商，仲尼去鲁是也。此四者，以明人之浅则无道德，国之浅则无忠贤也。 【王氏点评】 地不肥厚，不能生长万物；沟渠浅窄，难以游于鲸鳌。君王量窄，不容正直忠良；不遇明主，岂肯尽心于朝。高鸟相林而栖，避害求安；贤臣择主而佐，立事成名。树无枝叶，大鸟难巢；林若稀疏，虎狼不居。君王心志不宽，仁义不广，智谋之人，必不相助。 【译释】 国家昌盛的时候贤能之人都会回归，国家要灭亡的时候贤能之人最先逃避。贫瘠的土地不会丰收，浅水养不了大鱼，秃树不会吸引大鸟来打窝，荒芜的树林也不会有大型的禽兽安居。 国家四海升平国富民强，天下贤士自然会投奔而来；相反，在一个民不聊生、摇摇欲坠的国家，那些贤能之士最先避之而后吉。 一个国家要吸引贤能良才，首先要有一个好的大环境。这里用客观的自然现象作进一步说明，假如上自朝廷下至地方，不具备振兴国家的软环境，就必然不会吸引、凝聚大批人才，正像贫瘠的土地不产瑰伟的宝物，一洼浅水养不了大鱼，无枝之木大禽不依，疏落之林猛兽不栖一样。运筹帷幄的圣贤良才，自然不会流连于危乱之邦。

解读

管理上不可忽略的大环境小细节 对自己的公司存在这样或那样的不满，几乎是每个员工都有的。如果你遇到这种“消极抗争”的现象，首先要做的是从大环境方方面面的细节上认识员工的不满情绪。 让员工心存不满的大环境，通常有以下几个值得注意的细节： 薪酬与付出不符：大部分人都是为了生计才工作，这是最实际的问题。倘若所付出的劳动，不能维持起码的生活水平，难免令人泄气。有些员工不得不做兼职，赚取外快，这样在工作时难免会精力不足，以致有所错漏，时间一长，造成同事投诉、上司更加不满的恶性循环。 管理者的态度专横：部属都是有自尊的，如果你的态度嚣张，或者他们称呼你时你却用鼻子哼一声作为回答，肯定会招来员工的不满或批评。 没有工休时间：这不是明文规定的休息时间，只是员工在工作期间稍事休息，活动活动，聊聊天，借此松弛一下紧张的神经和肌肉。如果公司要求员工不停地工作，连午餐、上厕所的时间都严格控制，似乎不近人情，员工疲乏之余便会埋怨顿生。 公司人手不足：因管理者的失策或疏忽，一时未能雇人将空缺填补，从而要其他员工分担额外的工作，令本来已忙碌的员工更感吃力。 未能公平对待员工：特别优待表现卓越的员工是无可厚非的，但完全不理会其他员工，甚至将他们一贯的努力抹杀，也是不公平的。 未获重视：所有的决策过程都没有员工参与的份儿；所提出的建议，上司都当成耳边风，根本没有被采纳的机会。 应酬太多：有一些管理者喜欢与部属接触，甚至要求员工在工余时间，搞一些午餐、晚餐或例会一类的活动，直接影响员工的私人生活。 必需品供应缺乏：在办公室中，文具是必需的办公用品，如行政部门有诸多限制，又要出示旧文具证明已不能用，又要签名做账等，好像乞讨般才能取得应用的物品，最令员工不满。 工资发放不准时：对辛劳整月的员工来说，“发薪日”就是他们一个月的指望，在银行排了半天队，才知道公司未发薪金，那份愤怒可想而知。 同事不合作：不是每个员工均具有互助精神，有些人专门喜欢将别人踏在脚下往高处爬。如果这时管理者不够精明，未能分辨是非善恶，又未加以引导，吃亏的一方一定会滋生对管理者的怨气。 加班没有额外补偿：很多公司只派工作给员工，要求他们在指定时间内完成，至于是否需要超时工作，公司一般不予理会。遇有员工投诉工作太多，必须抽出私人时间完成，管理者反而批评他无能。 参考文献 ［1］黄石公.素书［m］.李慧，李彦舟编译.北京：经济日报出版社，2009. ［2］叶舟.老子的智慧［m］.北京：中国物资出版社，2005. ［3］司马哲.忍经的智慧［m］.北京：中国长安出版社，2005. ［4］马树全.守弱学［m］.海口：南方出版社，2005. ［5］王宇.读史记学做人［m］.北京：科学技术文献出版社，2008. ［6］迟双明.历史智慧天天读［m］.北京：中国电影出版社，2007. ［7］华业.季羡林的处世哲学［m］.北京：石油工业出版社，2008. ［8］华业.林语堂的半半哲学［m］.北京：石油工业出版社，2008. 附录一 《素书》原典 素　书 黄石公著 原始章第一 夫道、德、仁、义、礼，五者一体也。道者，人之所蹈，使万物不知其所由。德者，人之所得，使万物各得其所欲。仁者，人之所亲，有慈惠恻隐之心，以遂其生成。义者，人之所宜，赏善罚恶，以立功立事。礼者，人之所履，夙兴夜寐，以成人伦之序。夫欲为人之本，不可无一焉。贤人君子，明于盛衰之道，通乎成败之数，审乎治乱之势，达乎去就之理。故潜居抱道，以待其时。若时至而行，则能极人臣之位；得机而动，则能成绝代之功。如其不遇，没身而已。是以其道足以高，而名扬于后世。 正道章第二 德足以怀远，信足以一异，义足以得众，才足以鉴古，明足以照下，此人之俊也。行足以为仪表，智足以决嫌疑，信可以使守约，廉可以使分财，此人之豪也。守职而不废，处义而不回，见嫌而不苟免，见利而不苟得，此人之杰也。 求人之志章第三 绝嗜禁欲，所以除累。抑非损恶，所以禳过。贬酒阙色，所以无污。 避嫌远疑，所以无误。博学切问，所以广知。高行微言，所以修身。 恭俭谦约，所以自守。深计远虑，所以不穷。亲仁友直，所以扶颠。 近恕笃行，所以接人。任材使能，所以济世。殚恶斥谗，所以止乱。 推古验今，所以不惑。先揆后度，所以应卒。设变致权，所以解结。 括囊顺会，所以无咎。橛橛梗梗，所以立功。孜孜淑淑，所以保终。 本德宗道章第四 夫志心笃行之术。长莫长于博谋，安莫安于忍辱，先莫先于修德，乐莫乐于好善，神莫神于至诚，明莫明于体物，吉莫吉于知足。苦莫苦于多愿，悲莫悲于精散，病莫病于无常，短莫短于苟得，幽莫幽于贪鄙，孤莫孤于自恃，危莫危于任疑，败莫败于多私。 遵义章第五 以明示下者暗，有过不知者蔽，迷而不返者惑，以言取怨者祸，令与心乖者废，后令缪前令者毁，怒而无威者犯，好辱众人者殃，戮辱所任者危，慢其所敬者凶，貌合心离者孤，亲谗远忠者亡，近色远贤者昏，女谒公行者乱，私人以官者浮，凌下取胜者侵，名不胜实者耗。略己而责人者不治，自厚而薄人者弃。以过弃功者损，群下外异者沦，既用不任者疏，行赏吝色者沮，多许力与者怨，既迎而拒者乖。薄施厚望者不报，贵而忘贱者不久。念旧恶而弃新功者凶，用人不正者殆，强用人者不畜，为人择官者乱，失其所强者弱，决策于不仁者险，阴计外泄者败，厚敛薄施者凋。战士贫游士富者衰；货赂公行者昧；闻善忽略，记过不忘者暴；所任不可信，所信不可任者浊。牧人以德者集，绳人以刑者散。小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨必生。赏不服人，罚不甘心者叛。赏及无功，罚及无罪者酷。听谗而美，闻谏而仇者亡。能有其有者安，贪人之有者残。 安礼章第六 怨在不舍小过，患在不预定谋。福在积善，祸在积恶。饥在贱农，寒在惰织。安在得人，危在失士。富在迎来，贫在弃时。上无常操，下多疑心。轻上生罪，侮下无亲。近臣不重，远臣轻之。自疑不信人，自信不疑人。枉士无直友，曲上无直下。危国无贤人，乱政无善人。爱人深者求贤急，乐得贤者养人厚。国将霸者士皆归，邦将亡者贤人避。地薄者大物不产，水浅者大鱼不游，树秃者大禽不栖，林疏者大兽不居。山峭者崩，泽满者溢。弃玉取石者盲，羊质虎皮者柔。衣不举领者倒，走不视地者颠。柱弱者屋坏，辅弱者国倾。足寒伤心，人怨伤国。山将崩者下先隳，国将衰者人先弊。根枯枝朽，人困国残。与覆车同轨者倾，与亡国同事者灭。见已生者慎将生，恶其迹者预避之。畏危者安，畏亡者存。夫人之所行，有道则吉，无道则凶。吉者，百福所归；凶者，百祸所攻。非其神圣，自然所钟。务善策者，无恶事；无远虑者，有近忧。同志相得，同仁相忧，同恶相党，同爱相求，同美相妒，同智相谋，同贵相害，同利相忌，同声相应，同气相感，同类相依，同义相亲，同难相济，同道相成，同艺相窥，同巧相胜。释己而教人者逆，正己而化人者顺。逆者难从，顺者易行，难从则乱，易行则理。如此，理身、理家、理国，可也。 附录二 黄石公传 黄石公传 慎懋赏撰（明） 黄石公者，吾不知其何如人，亦不知其所自始。但闻秦始皇时，天下方清夷无事，群黎束手听命，斩木揭竿之变未纤尘萌也，韩国复仇男子张良，策壮士阴袭之，万夫在护不支，大索十日不得，其目中已无秦，谓旦夕枭政首挂太白而快也。 游下邳圯上，徘徊四顾，凌轹宇宙，即英雄豪杰孰有如秦皇帝者，秦皇帝不畏而畏人耶？俄尔，一老父至良所，堕履圯下，顾谓良曰：“孺子下取履。”良愕然，为其老，强忍下取履，跪进。老父以足受之，良大惊。老父去里许，还曰：“孺子可教矣。后五日平明与我期此。”良怪之，曰：“诺。” 五日平明往，老父已先在，怒曰：“与老人期，后，何也？去，后五日早会。”良鸡鸣而往，老父又先在，复怒曰：“后，何也？去，后五日复早来。”良乃夜半往，有顷，老人来，喜曰：“孺子当如此。”乃出一编曰；“读是则为王者师，后十三年，子求我与济北谷城山下。”遂去，不复见。 旦视其书，乃太公兵法。良奇之，因诵习以说他人，皆不能用。以说沛公，辙有功。由是解鸿门厄，销六国印，击疲楚，都长安，有以天下。其自为谋，则起布衣、复韩仇、为帝师，且当其身免诛夷诏狱之惨。 后十三年，过谷城山，无所见，乃取道旁黄石葆而祠之，及良死，并藏焉，示不忘故也，故曰“黄石公”。 呜呼！良之所遇奇矣！或曰：老人神也！愚则曰：此老氏者流，假手与人，以快其诛秦灭项之志而已，安享其逸者也。聃之言曰：善摄生者无死地。又曰：代司杀者，是谓大匠斫，夫代大匠斫，希有不伤手矣。此固巧于避斩杀，而善于掠荣名者，是以知其非神人也。 苏轼之言曰：“张良出荆轲聂政之计，以侥幸于不死，老人深惜之，故出而教之。”夫爱赤子者，为之避险绝危。老人之于张良，尝试之秦项戈矛之中，而肩迹于韩彭杀戮之际。如是而谓之爱也奚可哉？ 附录三 张商英(宋)原序 《素书》原序 张商英（宋） 《黄石公素书》六篇，按《前汉列传》黄石公圯桥所授子房《素书》世人多以“三略”为是，盖传之者误也。 晋乱，有盗发子房冢，于玉枕中获此书，凡一千三百三十六言，上有秘戒：“不许传于不道、不神、不圣、不贤之人；若非其人，必受其殃；得人不传，亦受其殃。”呜呼！其慎重如此。 黄石公得子房而传之，子房不得其传而葬之。后五百余年而盗获之，自是《素书》始传于人间。然其传者，特黄石公之言耳，而公之意，其可以言尽哉。 余窃尝评之：“天人之道，未尝不相为用，古之圣贤皆尽心焉。尧钦若昊天，舜齐七政，禹叙九畴，傅说陈天道，文王重八卦，周公设天地四时之官，又立三公以燮理阴阳。孔子欲无言，老聃建之以常无有。”《阴符经》曰：“宇宙在乎手，万物生乎身。道至于此，则鬼神变化，皆不逃吾之术，而况于刑名度数之间者欤！” 黄石公，秦之隐君子也。其书简，其意深；虽尧、舜、禹、文、傅说、周公、孔、老，亦无以出此矣。 然则，黄石公知秦之将亡，汉之将兴，故以此《书》授子房。而子房者，岂能尽知其《书》哉！凡子房之所以为子房者，仅能用其一二耳。 《书》曰：“阴计外泄者败。”子房用之，尝劝高帝王韩信矣；《书》曰：“小怨不赦，大怨必生。”子房用之，尝劝高帝侯雍齿矣；《书》曰：“决策于不仁者险。”子房用之，尝劝高帝罢封六国矣；《书》曰：“设变致权，所以解结。”子房用之，尝致四皓而立惠帝矣；《书》曰：“吉莫吉于知足。”子房用之，尝择留自封矣：《书》曰：“绝嗜禁欲，所以除累。”子房用之，尝弃人间事，从赤松子游矣。 嗟乎！遗粕弃滓，犹足以亡秦、项而帝沛公，况纯而用之，深而造之者乎！ 自汉以来，章句文词之学炽，而知道之士极少。如诸葛亮、王猛、房乔、裴度等辈，虽号为一时贤相，至于先王大道，曾未足以知仿佛。此《书》所以不传于不道、不神、不圣、不贤之人也。 离有离无之谓“道”，非有非无之谓“神”，有而无之之谓“圣”，无而有之之谓“贤”。非此四者，虽口诵此《书》，亦不能身行之矣。