“馬總，秦大媽共享充電寶已經實現了所有功能上的匹配，同時也已經開始批量生產，您看能否最近開始推廣和宣傳”？</p>
易偉立看著坐在老板桌前的馬毅搏，每次都感覺有一種感慨；</p>
貌似，歲月的沉澱，都沉澱在自家老板馬毅搏的腦子裏麵；</p>
關於秦大媽共享充電寶，這也算是秦大媽集團內部自己孵化出來的項目；</p>
本來，關於共享充電寶這個項目，馬毅搏還打算自己主動告訴相關項目組，讓他們進行操盤；</p>
結果，秦大媽發展太快，加上各種事情不斷，讓馬毅搏把這件事情給忘記了；</p>
就連秦大媽相互保，也是馬毅搏偶爾想到才提出來的，並非那種刻意準備和安排；</p>
當一個人達到一定高度的時候，你認為很大的事情，在他看來，或許轉頭就會忘記；</p>
曾經，馬毅搏覺得自己會把上一世很多項目拿出來做一遍；</p>
但當秦大媽集團真正的發展起來後，才發現，有些項目，或許能賺錢，但根本不適合秦大媽的生態圈；</p>
這也是為何好多大企業看起來隻做和他有關的項目，與他無關的項目，哪怕再賺錢，基本都不會去碰；</p>
那些所謂的擊垮你的不是你的同行，或許是跨界而來的其他企業；</p>
這種例子有！</p>
但十個有九個跨界的企業，都是各種折戟沉沙，隻有那麽一個跨界成功，最後成為其生態圈的一部分；</p>
想要企業發展的久遠，就必須圍繞自己生態圈發展，增加護城河；</p>
而不是東一棒槌西一榔頭，這種情況，或許短時間內能賺錢，但時間久了，勢必會坍塌；</p>
那些百年企業，無一不是在自己專業領域內做到極致；</p>
所謂的跨界，對人家來說就是一種嚐試，成功了固然好，失敗了也不影響；</p>
但好多企業，並沒有做到自己本行業極致，隻是覺得其他行業賺錢，就去搞一下，這種情況，最後的結局就是越做越垮。</p>
這也是馬毅搏為何沒有讓秦大媽集團去嚐試很多項目，或許，當秦大媽集團最後達到了壟斷的高度，還有可能去跨界，但絕不是現在。</p>
誰也沒想到，共享充電寶這個項目，不是馬毅搏提出來的，而是秦省工業大學的一個大四學生提出來並且也做出了相關模型；</p>
是的，這個學生名為童超，電信學院電氣自動化專業，雖說專業和這個項目不太搭嘎，但不影響童超的興趣；</p>
有了點子，童超就各種設計；</p>
有了初步模型，童超就向大學生創業基金申請。</p>
要知道，馬毅搏在秦省工業大學投資了一千萬成立的大學生創業基金；</p>
是的；</p>
沒錯；</p>
秦大媽充電寶這個項目就是這個大學生創業基金扶持起來的項目；</p>
這個項目能夠被馬毅搏發現，其實還是有一定偶然性的；</p>
當初，共享充電寶理念提出來並且上報到大學生創業基金，想要申請大學生創業基金的扶持；</p>
第一輪，的確通過了，也就是說學校的那一關已經過了；</p>
因為第一輪主要是學校進行初步篩查，秦大媽安排的人員隻是參考意見；</p>
第二輪，共享充電寶就遇到了非常大的阻力，這個阻力來源於秦大媽審核組人員；</p>
有人覺得共享充電寶不會有任何市場，因為現在的人們出門都帶的是充電寶，為何還會去花錢用這個？</p>
</p>
這種理念，也的確占主流，畢竟，前期教育市場的成本太大；</p>
就連首富之子都覺得這個項目爛到家，不可能成功的，更何況其他人了。</p>
但這個項目提出的創始人，也就是童超，比較執拗；</p>
或許說，每個成功的人，都有不為人知的執拗一麵；</p>
經過千辛萬苦打聽，其實也就是找到之前馬毅搏在學校演講時候，給了一個女生他的郵箱；</p>
是的，童超找到對方，要到了馬毅搏的郵箱，雖然是工作郵箱，但也不影響童超懷著期待和緊張的心情。</p>
而馬毅搏看到這封名為：“共享充電寶”的郵件，也是愣了一下；</p>
本來，對於工作郵件，馬毅搏一般是瞄一眼標題，才會篩選其中有價值的郵件；</p>
共享充電寶無疑是戳中了馬毅搏的內心；</p>
就這樣，共享充電寶項目就直接被馬毅搏給批準。</p>
試想一下，一個被老板直接批準的項目，其他人敢繼續否定嗎？</p>
馬毅搏直接讓童超來羊城，負責秦大媽充電寶；</p>
當然，主要是負責技術方麵的事情，至於推廣和宣傳，那就是秦大媽的拿手戲；</p>
秦大媽為此，也專門成立了秦大媽充電寶事業部，童超任技術經理。</p>
當然，馬毅搏也把上一世共享充電寶的一些種類，和不同場所的硬件設施也都告訴給童超，當然，還有價格體係；</p>
沒想到，一轉眼，秦大媽充電寶也已經準備完畢，就等宣傳和推廣了。</p>
“易總，技術方麵，你們把控好就行“；</p>
“宣傳方麵，你是這方麵的行家，你來進行就好”；</p>
“至於說和商家對接方麵，暫時不用服務商，我們通過外賣配送員宣傳，再加上商家可以在咱們官網直接申請，並且前期利益全部歸商家所有”；</p>
“也就是說，我們給外賣配送員高額提成，比如說主動給商家安裝一家給50元提成，商家通過官網留言，配送員去安裝給20元提成等等，具體多少錢，你們核算下成本再確定，可以增加，也可以減少”；</p>
“同時，共享充電寶不能泛濫，至少要保證30-50米的距離內，隻能安裝一家”；</p>
“你們可以把安裝共享充電寶當成一種對商家的獎勵，那些出單量大，投訴率低，好評度高的商家，可以作為第一批推廣，這樣，也能讓其他商家覺得不是咱們求著他們幫忙，而是咱們給他們的福利”；</p>
“共享充電寶的收費標準就是一個小時五毛錢，這五毛錢全部歸商家所有，以後給商家的利潤，也是每小時不低於五毛錢，硬件設施都是我們提供，壞了也是我們維修”；</p>
“商家隻需要提供地點和電費即可”。</p>
看著易偉立離開，馬毅搏也是陷入沉思；</p>
秦大媽共享充電寶，前期肯定是虧本的，這是毋庸置疑；</p>
一小時五毛錢，或許才堪堪夠電費，商家也賺不了多少錢；</p>
但剛才馬毅搏提的建議，從那些外賣出單量大，好評度高的商戶下手，無疑是讓供需關係發生了質的轉變；對於商家來說，在秦大媽外賣上麵已經賺到了錢，秦大媽充電寶哪怕不賺錢，或者補貼一點電費，隻要能和秦大媽打好關係就行；</p>
這樣的話，對那些外賣訂單量不大的商家來說，也會促進以後秦大媽共享充電寶在他們那裏安裝的難度；</p>
試想一下，第一批共享充電寶安裝的時候沒有你；</p>
如果第二批有人給你介紹，你會不會覺得自己比其他還沒有安裝的商家好一些；</p>
同樣，對於已經安裝共享充電寶的商家來說，如果秦大媽宣傳到位，自家有秦大媽共享充電寶，那是不是可以側方麵的說明，他們家的量大、好評度高、衛生條件都比較好呢？</p>
這又是一方麵的促進。</p>
總之，隻要把秦大媽共享充電寶的安裝與商家質量掛鉤，帶來的好處絕對不少；</p>
尤其是對於開發商戶的難度來說，簡直是殺手鐧；</p>
如果大家都有或者大家都沒有，那也就算了；</p>
但如果我有，你沒有，那就是很大的問題；</p>
你會不會想辦法給自己也安裝呢？</p>
這就相當於把秦大媽共享充電寶打造成了一種榮譽的象征。</p>
當然，能否實現這種情況，還得靠秦大媽宣傳；</p>
宣傳的好，那就事半功倍。</p>
至於說為何不讓服務商去推廣，反而讓配送人員推廣，這其實也有很大考量；</p>
服務商畢竟屬於第三方，服務商可以介紹你的，同樣，也可以推薦競爭對手的；</p>
讓外賣配送人員配送，雖說辛苦一點，但能讓秦大媽更好的掌握商家，同時，還能給配送人員增加收入；</p>
試想一下，一天開發三五個商家，每天是不是多一兩百的收入，一個月下來，是不是大幾千呢？</p>
他們收入越多，幹活更有激情；</p>
同時，也能給其他外賣企業造成壓力；</p>
如果，大家都是幹外賣配送的，你在餓了吧一個月能賺一萬，我在秦大媽一個月能賺一萬五，你會去做哪家？</p>
哪怕明知道秦大媽外賣配送員會辛苦一些；</p>
但做外賣配送的人，最不怕的就是辛苦，隻要辛苦有錢賺，他們就非常樂意。</p>
當然，還有一個原因，那就是目前秦大媽所覆蓋的區域不大，隻有粵省最為集中，華南乃至於整個長江以南地區，其實覆蓋很薄弱；</p>
這些，需要時間的積累，時間的沉澱；</p>
至於說目前還沒有秦大媽外賣和秦大媽店鋪覆蓋的地方，馬毅搏不打算讓秦大媽共享充電寶去單獨占領；</p>
不然的話，無疑會降低共享充電寶的榮譽性；</p>
如果，秦大媽外賣或者秦大媽店鋪發展到了哪裏，按照現有的模式直接去推廣秦大媽共享充電寶，也是遊刃有餘；</p>
哪怕那個地方已經有了其他品牌的共享充電寶，但在秦大媽集團的各項業務相互配合下，其他品牌的都不經打，根本無法阻擋秦大媽的推進。</p>
這是一種陽謀，一種橫推；</p>
對方明明知道，在秦大媽集團的相互配合下，很難抵抗，但又不得不抵抗；</p>
抵抗後，又沒有太大效果。</p>
總之一句話，秦大媽集團的產業鏈越完善，秦大媽的發展就會越快。</p>
易偉立看著坐在老板桌前的馬毅搏，每次都感覺有一種感慨；</p>
貌似，歲月的沉澱，都沉澱在自家老板馬毅搏的腦子裏麵；</p>
關於秦大媽共享充電寶，這也算是秦大媽集團內部自己孵化出來的項目；</p>
本來，關於共享充電寶這個項目，馬毅搏還打算自己主動告訴相關項目組，讓他們進行操盤；</p>
結果，秦大媽發展太快，加上各種事情不斷，讓馬毅搏把這件事情給忘記了；</p>
就連秦大媽相互保，也是馬毅搏偶爾想到才提出來的，並非那種刻意準備和安排；</p>
當一個人達到一定高度的時候，你認為很大的事情，在他看來，或許轉頭就會忘記；</p>
曾經，馬毅搏覺得自己會把上一世很多項目拿出來做一遍；</p>
但當秦大媽集團真正的發展起來後，才發現，有些項目，或許能賺錢，但根本不適合秦大媽的生態圈；</p>
這也是為何好多大企業看起來隻做和他有關的項目，與他無關的項目，哪怕再賺錢，基本都不會去碰；</p>
那些所謂的擊垮你的不是你的同行，或許是跨界而來的其他企業；</p>
這種例子有！</p>
但十個有九個跨界的企業，都是各種折戟沉沙，隻有那麽一個跨界成功，最後成為其生態圈的一部分；</p>
想要企業發展的久遠，就必須圍繞自己生態圈發展，增加護城河；</p>
而不是東一棒槌西一榔頭，這種情況，或許短時間內能賺錢，但時間久了，勢必會坍塌；</p>
那些百年企業，無一不是在自己專業領域內做到極致；</p>
所謂的跨界，對人家來說就是一種嚐試，成功了固然好，失敗了也不影響；</p>
但好多企業，並沒有做到自己本行業極致，隻是覺得其他行業賺錢，就去搞一下，這種情況，最後的結局就是越做越垮。</p>
這也是馬毅搏為何沒有讓秦大媽集團去嚐試很多項目，或許，當秦大媽集團最後達到了壟斷的高度，還有可能去跨界，但絕不是現在。</p>
誰也沒想到，共享充電寶這個項目，不是馬毅搏提出來的，而是秦省工業大學的一個大四學生提出來並且也做出了相關模型；</p>
是的，這個學生名為童超，電信學院電氣自動化專業，雖說專業和這個項目不太搭嘎，但不影響童超的興趣；</p>
有了點子，童超就各種設計；</p>
有了初步模型，童超就向大學生創業基金申請。</p>
要知道，馬毅搏在秦省工業大學投資了一千萬成立的大學生創業基金；</p>
是的；</p>
沒錯；</p>
秦大媽充電寶這個項目就是這個大學生創業基金扶持起來的項目；</p>
這個項目能夠被馬毅搏發現，其實還是有一定偶然性的；</p>
當初，共享充電寶理念提出來並且上報到大學生創業基金，想要申請大學生創業基金的扶持；</p>
第一輪，的確通過了，也就是說學校的那一關已經過了；</p>
因為第一輪主要是學校進行初步篩查，秦大媽安排的人員隻是參考意見；</p>
第二輪，共享充電寶就遇到了非常大的阻力，這個阻力來源於秦大媽審核組人員；</p>
有人覺得共享充電寶不會有任何市場，因為現在的人們出門都帶的是充電寶，為何還會去花錢用這個？</p>
</p>
這種理念，也的確占主流，畢竟，前期教育市場的成本太大；</p>
就連首富之子都覺得這個項目爛到家，不可能成功的，更何況其他人了。</p>
但這個項目提出的創始人，也就是童超，比較執拗；</p>
或許說，每個成功的人，都有不為人知的執拗一麵；</p>
經過千辛萬苦打聽，其實也就是找到之前馬毅搏在學校演講時候，給了一個女生他的郵箱；</p>
是的，童超找到對方，要到了馬毅搏的郵箱，雖然是工作郵箱，但也不影響童超懷著期待和緊張的心情。</p>
而馬毅搏看到這封名為：“共享充電寶”的郵件，也是愣了一下；</p>
本來，對於工作郵件，馬毅搏一般是瞄一眼標題，才會篩選其中有價值的郵件；</p>
共享充電寶無疑是戳中了馬毅搏的內心；</p>
就這樣，共享充電寶項目就直接被馬毅搏給批準。</p>
試想一下，一個被老板直接批準的項目，其他人敢繼續否定嗎？</p>
馬毅搏直接讓童超來羊城，負責秦大媽充電寶；</p>
當然，主要是負責技術方麵的事情，至於推廣和宣傳，那就是秦大媽的拿手戲；</p>
秦大媽為此，也專門成立了秦大媽充電寶事業部，童超任技術經理。</p>
當然，馬毅搏也把上一世共享充電寶的一些種類，和不同場所的硬件設施也都告訴給童超，當然，還有價格體係；</p>
沒想到，一轉眼，秦大媽充電寶也已經準備完畢，就等宣傳和推廣了。</p>
“易總，技術方麵，你們把控好就行“；</p>
“宣傳方麵，你是這方麵的行家，你來進行就好”；</p>
“至於說和商家對接方麵，暫時不用服務商，我們通過外賣配送員宣傳，再加上商家可以在咱們官網直接申請，並且前期利益全部歸商家所有”；</p>
“也就是說，我們給外賣配送員高額提成，比如說主動給商家安裝一家給50元提成，商家通過官網留言，配送員去安裝給20元提成等等，具體多少錢，你們核算下成本再確定，可以增加，也可以減少”；</p>
“同時，共享充電寶不能泛濫，至少要保證30-50米的距離內，隻能安裝一家”；</p>
“你們可以把安裝共享充電寶當成一種對商家的獎勵，那些出單量大，投訴率低，好評度高的商家，可以作為第一批推廣，這樣，也能讓其他商家覺得不是咱們求著他們幫忙，而是咱們給他們的福利”；</p>
“共享充電寶的收費標準就是一個小時五毛錢，這五毛錢全部歸商家所有，以後給商家的利潤，也是每小時不低於五毛錢，硬件設施都是我們提供，壞了也是我們維修”；</p>
“商家隻需要提供地點和電費即可”。</p>
看著易偉立離開，馬毅搏也是陷入沉思；</p>
秦大媽共享充電寶，前期肯定是虧本的，這是毋庸置疑；</p>
一小時五毛錢，或許才堪堪夠電費，商家也賺不了多少錢；</p>
但剛才馬毅搏提的建議，從那些外賣出單量大，好評度高的商戶下手，無疑是讓供需關係發生了質的轉變；對於商家來說，在秦大媽外賣上麵已經賺到了錢，秦大媽充電寶哪怕不賺錢，或者補貼一點電費，隻要能和秦大媽打好關係就行；</p>
這樣的話，對那些外賣訂單量不大的商家來說，也會促進以後秦大媽共享充電寶在他們那裏安裝的難度；</p>
試想一下，第一批共享充電寶安裝的時候沒有你；</p>
如果第二批有人給你介紹，你會不會覺得自己比其他還沒有安裝的商家好一些；</p>
同樣，對於已經安裝共享充電寶的商家來說，如果秦大媽宣傳到位，自家有秦大媽共享充電寶，那是不是可以側方麵的說明，他們家的量大、好評度高、衛生條件都比較好呢？</p>
這又是一方麵的促進。</p>
總之，隻要把秦大媽共享充電寶的安裝與商家質量掛鉤，帶來的好處絕對不少；</p>
尤其是對於開發商戶的難度來說，簡直是殺手鐧；</p>
如果大家都有或者大家都沒有，那也就算了；</p>
但如果我有，你沒有，那就是很大的問題；</p>
你會不會想辦法給自己也安裝呢？</p>
這就相當於把秦大媽共享充電寶打造成了一種榮譽的象征。</p>
當然，能否實現這種情況，還得靠秦大媽宣傳；</p>
宣傳的好，那就事半功倍。</p>
至於說為何不讓服務商去推廣，反而讓配送人員推廣，這其實也有很大考量；</p>
服務商畢竟屬於第三方，服務商可以介紹你的，同樣，也可以推薦競爭對手的；</p>
讓外賣配送人員配送，雖說辛苦一點，但能讓秦大媽更好的掌握商家，同時，還能給配送人員增加收入；</p>
試想一下，一天開發三五個商家，每天是不是多一兩百的收入，一個月下來，是不是大幾千呢？</p>
他們收入越多，幹活更有激情；</p>
同時，也能給其他外賣企業造成壓力；</p>
如果，大家都是幹外賣配送的，你在餓了吧一個月能賺一萬，我在秦大媽一個月能賺一萬五，你會去做哪家？</p>
哪怕明知道秦大媽外賣配送員會辛苦一些；</p>
但做外賣配送的人，最不怕的就是辛苦，隻要辛苦有錢賺，他們就非常樂意。</p>
當然，還有一個原因，那就是目前秦大媽所覆蓋的區域不大，隻有粵省最為集中，華南乃至於整個長江以南地區，其實覆蓋很薄弱；</p>
這些，需要時間的積累，時間的沉澱；</p>
至於說目前還沒有秦大媽外賣和秦大媽店鋪覆蓋的地方，馬毅搏不打算讓秦大媽共享充電寶去單獨占領；</p>
不然的話，無疑會降低共享充電寶的榮譽性；</p>
如果，秦大媽外賣或者秦大媽店鋪發展到了哪裏，按照現有的模式直接去推廣秦大媽共享充電寶，也是遊刃有餘；</p>
哪怕那個地方已經有了其他品牌的共享充電寶，但在秦大媽集團的各項業務相互配合下，其他品牌的都不經打，根本無法阻擋秦大媽的推進。</p>
這是一種陽謀，一種橫推；</p>
對方明明知道，在秦大媽集團的相互配合下，很難抵抗，但又不得不抵抗；</p>
抵抗後，又沒有太大效果。</p>
總之一句話，秦大媽集團的產業鏈越完善，秦大媽的發展就會越快。</p>