2014年4月8日，星期一，清明節放假剛過，秦大媽大廈迎來了一波媒體人；</p>
是的，這次秦大媽充電寶的發布，易偉立沒有和以前一樣，采取微博營銷，反而是廣邀各大新聞媒體，進行新品發布會；</p>
本來，易偉立是打算采取與以前一樣的推廣套路；</p>
用秦大媽官微推廣，之後迅速衝上熱搜，再找一些媒體轉發，讓秦大媽充電寶成為熱搜；</p>
這種宣傳推廣方式，並不是說不好；</p>
但與此次秦大媽共享充電寶這個項目的定位，就有些不太適合；</p>
秦悅小說、秦跑以及秦大媽相互保，的確可以通過微博加線上輿論宣傳，效果絕對很不錯，因為這些都是純線上產品；</p>
但秦大媽共享充電寶，可不僅僅是線上產品，還有線下場景；</p>
采用新品發布會這種宣傳方式，更能體現出共享充電寶的高大上；</p>
最起碼，能讓商戶感覺到，共享充電寶不僅可以賺錢，還是一種榮譽的象征。</p>
秦大媽大廈的大型會議室內，各路媒體齊聚；</p>
都市報包括趙雅軒來了三個人，企鵝新聞來了兩個，羊城日報來了兩個人，華夏保來了三個人……</p>
這些被邀請過來的媒體，大多之前與秦大媽的合作還不錯；</p>
最主要還是以粵省本地媒體為主，自媒體為輔；</p>
畢竟，此次發布會產品主要以粵省為主。</p>
當然，邀請過來的這些人裏麵，還有秦大媽外賣的三個商戶老板，其中有一個就是億科城的小辣椒川菜館老板和老板娘。</p>
很明顯，小辣椒川菜館可以說是已經成了秦大媽外賣的一個招牌；</p>
小辣椒不想賺錢都不行；</p>
時也命耶？</p>
“各位媒體朋友，大家好，我是秦大媽集團總經理易偉立”；</p>
“此次邀請大家過來，是因為我們秦大媽集團要發布一款產品“；</p>
“這款產品，與以往純線上產品不同，它是線上線下結合的一款產品”；</p>
“這款產品，不僅能夠幫商家吸引用戶，還能夠讓優質商家迅速被用戶知曉”；</p>
“這款產品，不僅對商家不收取任何費用，還能讓商家多賺錢”；</p>
“大家是不是特別想知道這是什麽產品呢”？</p>
“不知道大家有沒有遇到過，當你外出的時候，發現手機沒電了，你是不是很著急”？</p>
“當你在ktv盡情唱歌的時候，手機電量不足，你是不是特別焦慮”？</p>
“當你出差旅遊的時候，手機電量報警，你是不是得趕緊找個地方充電”？</p>
……</p>
“等等以上場景，我們在座的所有人，包括我，經常遇到”；</p>
“當手機電量不足的時候，我們就會特別焦慮，就如同汽車油量報警的時候一樣”；</p>
“那我們會怎麽辦呢”？</p>
“如果，你出門帶了充電寶的話，可以用充電寶充電”；</p>
“當你帶著充電線的時候，你就會著急想找個可以充電的地方充電”；</p>
“本來，出門就不想帶東西的你，就不得不帶上體積龐大、重量不輕的充電寶，或者充電線”；</p>
“那麽，我們這款產品，就是解決大家的這個痛點”；</p>
“我們秦大媽特此推出秦大媽共享充電寶，讓你出門不用再為手機沒電而煩惱”；</p>
“隨時隨地，想充就充，想還就還”；“或許，你會覺得，帶個充電寶也沒什麽，反正在包包裏麵也看不見“；</p>
“但，如果使用我們秦大媽共享充電寶的費用，比你自己用充電寶充電的綜合成本還要低呢”？</p>
“那麽，你會怎麽選擇”？</p>
“你是會選擇自己每次回家還得給充電寶充滿電，出門再帶上，還是出門隨時隨地都可以使用的充電寶呢”？</p>
“我們首批推出3萬台共享充電寶，平均每台共享充電寶有10個充電寶”；</p>
“這3萬台共享充電寶主要投放在我們秦大媽外賣和秦大媽團購比較優勢的商戶，訂單量大、好評度高、衛生安全高等商家，是我們第一批投放的目標”；</p>
“也就是說，能有我們秦大媽共享充電寶的商家，在服務上絕對是出類拔萃的”；</p>
“試想一下，你是做餐飲的，肯定店裏麵有幾個備用充電器，防止客戶手機沒電，但如果，你們有了秦大媽共享充電寶，你們就可以讓客戶自己去借，同時，還能讓客戶感受到你們的用心服務“；</p>
“試想一下，你是開酒店的，是不是經常有用戶出門忘記帶充電器，要從你們前台借，但，你們能有多少充電器借給他們呢”？</p>
“有了秦大媽共享充電寶，你們就可以讓用戶自己去借，還不用擔心歸還問題”；</p>
“試想一下，你是開酒吧ktv的，基本都是晚上的生意，很多人晚上手機電量就不足，那KTV需要備多少充電器，有多少人忘記歸還”？</p>
“有了秦大媽共享充電寶，你們就不用擔心用戶不歸還情況”。</p>
……</p>
“大家可以看屏幕上的這兩款共享充電寶，一種是適合酒店、ktv、商場過道等大型活動場所的立式充電台，一種是適合餐飲、便利店等人多但麵積小的場所，我們叫做台式充電台”；</p>
“我前麵的桌子上，也有這兩款充電台的實物，大家也可以看一看”；</p>
“借還共享充電寶很簡單，隻要滿足我們秦大媽的信用分，就不需要任何押金，隻要有秦大媽集團旗下任何一款app，打開後掃一掃，按照裏麵提示操作就可以借到”；</p>
“歸還的時候，則更是簡單，直接找到一個空位插進去就可以”；</p>
“想必大家也經蠢蠢欲動，大家也可以現場體驗下共享充電寶”。</p>
易偉立介紹完，很多記者是你看我我看你，都不想做這個出頭鳥；</p>
萬一，給人家秦大媽搞砸了，豈不是成自己問題了？</p>
趙雅軒當仁不讓，有了第一個帶頭，後麵嘩啦來了七八個人；</p>
“大家打開秦大媽app，或者秦悅小說app都可以，右上方有三個點點，點擊就會出現掃一掃，然後對準充電台上麵的二維碼掃一掃”；</p>
“對，掃完之後，就會有一個借還規則，大家可以直接確定”；</p>
“之後，係統會根據不同人的信用等級，給出對應的信用分，當信用分達到600分以上，就可以不用任何押金”；</p>
“大家試一試，看有沒有人需要交押金，有沒有人不需要交押金”；</p>
“我的不用呀，說我信用分是668分”；</p>
“我的也不用，信用分是633分”；</p>
“我也不用，信用分是655分”；</p>
……</p>
“我看看，大家用的是哪款app？”；</p>
“哦，好像都是秦大媽app，看來大家平時點外賣和團購不少呀，也感謝大家的支持”；</p>
“不用押金的話，大家直接點擊下一步，就會有一個大大的借按鈕，點擊一下，充電台就會彈出一個充電寶來，拿著充電寶就可以充電了”；</p>
“如果要歸還的時候，找一個空的充電台，直接插進去，這個過程就完了”。</p>
介紹完之後，易偉立拿起一瓶礦泉水，直接喝了下去，剛才介紹那麽多，的確有些口幹舌燥。</p>
五分鍾後，想要體驗的人都體驗完了。</p>
“好了，這次的產品發布會介紹部分，我就介紹完了，接下來，就是提問環節，大家有沒有什麽問的”？</p>
這一下，沒有冷場，反而是每個人都舉起手來。</p>
“我看，我們的商家也舉了手，那我們先問問我們商家的想法”；</p>
易偉立看到小辣椒老板娘高高舉起的手，也是笑道。</p>
“易總，您好，我是第一批入駐咱們秦大媽外賣的商家，當然，在秦大媽外賣平台上，我們賺了不少錢，比以前多了好幾倍”；</p>
“對於咱們這個共享充電寶，我想問的是，我們商家要如何申請，同時，用戶租借充電寶是怎麽收費的”？</p>
“您剛才說，對商家不收取任何費用，那這些充電台和充電寶是不是需要我們商家購買，購買的話，需要多少錢”？</p>
小辣椒的老板娘雖說潑辣，但也知道該誇獎的時候，就一定要誇獎；</p>
尤其是她們小辣椒和秦大媽的關係也不錯，至少，和他們老板關係不錯；</p>
不然的話，也不會邀請她過來。</p>
邀請她的時候，秦大媽的人說過，關於共享充電寶的問題，不管是收費方麵，還是如何保證商戶利益方麵，都可以問；</p>
</p>
這才有了小辣椒老板娘敢問這種相對尖銳的問題。</p>
對於商戶來說，首先要保證我賺錢，隻有我賺錢了，我才願意配合你們；</p>
當然，現在的人們，還沒有經過那種免費鋪貨的洗禮，很單純的認為雖然不收任何費用，但機器的硬件費用肯定要給的；</p>
她們也認為這是秦大媽利潤來源的一部分；</p>
不僅是小辣椒老板娘如此想，台下記者大多也是如此想法。</p>
“嗯，我想這個問題，所有人都想知道”；</p>
“針對用戶的收費標準，剛才大家體驗的時候，上麵其實也有收費標準，剛開始，我們是一小時0.5元”；</p>
“不管是台式還是立式充電寶，剛才我也說過，給商戶是不收任何費用的，不僅包含服務費，也包含機器的費用“；</p>
“也就是說，隻要商戶符合我們投放共享充電寶的標準，至於標準，就是我剛才所說的，訂單量大，好評度高，安全衛生等，這些硬件設施都是免費安裝，包括裏麵的充電寶”；</p>
“商家唯一需要承擔的就是共享充電寶的電費問題，但我想，電費與共享充電寶的收益比起來，就不值一提”；</p>
“我們測算過，一個充電台，一天24小時充電，大概能用2度電左右，按照商業用電，也就是兩塊錢的樣子”；</p>
“我們每個充電台，有10個充電寶，每天隻要有四個充電寶借出去，就已經回本，多的就是商家賺的”；</p>
“沒錯，每小時0.5元的收益，我們全部給商家”；</p>
“這就是我們的誠意，讓商家在新產品上賺錢的同時，還能給用戶提供便利，還能為自己店鋪吸引流量”；</p>
“對用戶來說，隻要是有我們秦大媽共享充電寶的商家，可以認為是放心商家”；</p>
“第一批投放的3萬個商家，我們采取後台主動邀請，和秦大媽外賣配送人員邀請的模式，同樣，也保證在一定距離和範圍內，不會重複出現好多家有共享充電寶，切實的保證商家利益”。</p>
是的，這次秦大媽充電寶的發布，易偉立沒有和以前一樣，采取微博營銷，反而是廣邀各大新聞媒體，進行新品發布會；</p>
本來，易偉立是打算采取與以前一樣的推廣套路；</p>
用秦大媽官微推廣，之後迅速衝上熱搜，再找一些媒體轉發，讓秦大媽充電寶成為熱搜；</p>
這種宣傳推廣方式，並不是說不好；</p>
但與此次秦大媽共享充電寶這個項目的定位，就有些不太適合；</p>
秦悅小說、秦跑以及秦大媽相互保，的確可以通過微博加線上輿論宣傳，效果絕對很不錯，因為這些都是純線上產品；</p>
但秦大媽共享充電寶，可不僅僅是線上產品，還有線下場景；</p>
采用新品發布會這種宣傳方式，更能體現出共享充電寶的高大上；</p>
最起碼，能讓商戶感覺到，共享充電寶不僅可以賺錢，還是一種榮譽的象征。</p>
秦大媽大廈的大型會議室內，各路媒體齊聚；</p>
都市報包括趙雅軒來了三個人，企鵝新聞來了兩個，羊城日報來了兩個人，華夏保來了三個人……</p>
這些被邀請過來的媒體，大多之前與秦大媽的合作還不錯；</p>
最主要還是以粵省本地媒體為主，自媒體為輔；</p>
畢竟，此次發布會產品主要以粵省為主。</p>
當然，邀請過來的這些人裏麵，還有秦大媽外賣的三個商戶老板，其中有一個就是億科城的小辣椒川菜館老板和老板娘。</p>
很明顯，小辣椒川菜館可以說是已經成了秦大媽外賣的一個招牌；</p>
小辣椒不想賺錢都不行；</p>
時也命耶？</p>
“各位媒體朋友，大家好，我是秦大媽集團總經理易偉立”；</p>
“此次邀請大家過來，是因為我們秦大媽集團要發布一款產品“；</p>
“這款產品，與以往純線上產品不同，它是線上線下結合的一款產品”；</p>
“這款產品，不僅能夠幫商家吸引用戶，還能夠讓優質商家迅速被用戶知曉”；</p>
“這款產品，不僅對商家不收取任何費用，還能讓商家多賺錢”；</p>
“大家是不是特別想知道這是什麽產品呢”？</p>
“不知道大家有沒有遇到過，當你外出的時候，發現手機沒電了，你是不是很著急”？</p>
“當你在ktv盡情唱歌的時候，手機電量不足，你是不是特別焦慮”？</p>
“當你出差旅遊的時候，手機電量報警，你是不是得趕緊找個地方充電”？</p>
……</p>
“等等以上場景，我們在座的所有人，包括我，經常遇到”；</p>
“當手機電量不足的時候，我們就會特別焦慮，就如同汽車油量報警的時候一樣”；</p>
“那我們會怎麽辦呢”？</p>
“如果，你出門帶了充電寶的話，可以用充電寶充電”；</p>
“當你帶著充電線的時候，你就會著急想找個可以充電的地方充電”；</p>
“本來，出門就不想帶東西的你，就不得不帶上體積龐大、重量不輕的充電寶，或者充電線”；</p>
“那麽，我們這款產品，就是解決大家的這個痛點”；</p>
“我們秦大媽特此推出秦大媽共享充電寶，讓你出門不用再為手機沒電而煩惱”；</p>
“隨時隨地，想充就充，想還就還”；“或許，你會覺得，帶個充電寶也沒什麽，反正在包包裏麵也看不見“；</p>
“但，如果使用我們秦大媽共享充電寶的費用，比你自己用充電寶充電的綜合成本還要低呢”？</p>
“那麽，你會怎麽選擇”？</p>
“你是會選擇自己每次回家還得給充電寶充滿電，出門再帶上，還是出門隨時隨地都可以使用的充電寶呢”？</p>
“我們首批推出3萬台共享充電寶，平均每台共享充電寶有10個充電寶”；</p>
“這3萬台共享充電寶主要投放在我們秦大媽外賣和秦大媽團購比較優勢的商戶，訂單量大、好評度高、衛生安全高等商家，是我們第一批投放的目標”；</p>
“也就是說，能有我們秦大媽共享充電寶的商家，在服務上絕對是出類拔萃的”；</p>
“試想一下，你是做餐飲的，肯定店裏麵有幾個備用充電器，防止客戶手機沒電，但如果，你們有了秦大媽共享充電寶，你們就可以讓客戶自己去借，同時，還能讓客戶感受到你們的用心服務“；</p>
“試想一下，你是開酒店的，是不是經常有用戶出門忘記帶充電器，要從你們前台借，但，你們能有多少充電器借給他們呢”？</p>
“有了秦大媽共享充電寶，你們就可以讓用戶自己去借，還不用擔心歸還問題”；</p>
“試想一下，你是開酒吧ktv的，基本都是晚上的生意，很多人晚上手機電量就不足，那KTV需要備多少充電器，有多少人忘記歸還”？</p>
“有了秦大媽共享充電寶，你們就不用擔心用戶不歸還情況”。</p>
……</p>
“大家可以看屏幕上的這兩款共享充電寶，一種是適合酒店、ktv、商場過道等大型活動場所的立式充電台，一種是適合餐飲、便利店等人多但麵積小的場所，我們叫做台式充電台”；</p>
“我前麵的桌子上，也有這兩款充電台的實物，大家也可以看一看”；</p>
“借還共享充電寶很簡單，隻要滿足我們秦大媽的信用分，就不需要任何押金，隻要有秦大媽集團旗下任何一款app，打開後掃一掃，按照裏麵提示操作就可以借到”；</p>
“歸還的時候，則更是簡單，直接找到一個空位插進去就可以”；</p>
“想必大家也經蠢蠢欲動，大家也可以現場體驗下共享充電寶”。</p>
易偉立介紹完，很多記者是你看我我看你，都不想做這個出頭鳥；</p>
萬一，給人家秦大媽搞砸了，豈不是成自己問題了？</p>
趙雅軒當仁不讓，有了第一個帶頭，後麵嘩啦來了七八個人；</p>
“大家打開秦大媽app，或者秦悅小說app都可以，右上方有三個點點，點擊就會出現掃一掃，然後對準充電台上麵的二維碼掃一掃”；</p>
“對，掃完之後，就會有一個借還規則，大家可以直接確定”；</p>
“之後，係統會根據不同人的信用等級，給出對應的信用分，當信用分達到600分以上，就可以不用任何押金”；</p>
“大家試一試，看有沒有人需要交押金，有沒有人不需要交押金”；</p>
“我的不用呀，說我信用分是668分”；</p>
“我的也不用，信用分是633分”；</p>
“我也不用，信用分是655分”；</p>
……</p>
“我看看，大家用的是哪款app？”；</p>
“哦，好像都是秦大媽app，看來大家平時點外賣和團購不少呀，也感謝大家的支持”；</p>
“不用押金的話，大家直接點擊下一步，就會有一個大大的借按鈕，點擊一下，充電台就會彈出一個充電寶來，拿著充電寶就可以充電了”；</p>
“如果要歸還的時候，找一個空的充電台，直接插進去，這個過程就完了”。</p>
介紹完之後，易偉立拿起一瓶礦泉水，直接喝了下去，剛才介紹那麽多，的確有些口幹舌燥。</p>
五分鍾後，想要體驗的人都體驗完了。</p>
“好了，這次的產品發布會介紹部分，我就介紹完了，接下來，就是提問環節，大家有沒有什麽問的”？</p>
這一下，沒有冷場，反而是每個人都舉起手來。</p>
“我看，我們的商家也舉了手，那我們先問問我們商家的想法”；</p>
易偉立看到小辣椒老板娘高高舉起的手，也是笑道。</p>
“易總，您好，我是第一批入駐咱們秦大媽外賣的商家，當然，在秦大媽外賣平台上，我們賺了不少錢，比以前多了好幾倍”；</p>
“對於咱們這個共享充電寶，我想問的是，我們商家要如何申請，同時，用戶租借充電寶是怎麽收費的”？</p>
“您剛才說，對商家不收取任何費用，那這些充電台和充電寶是不是需要我們商家購買，購買的話，需要多少錢”？</p>
小辣椒的老板娘雖說潑辣，但也知道該誇獎的時候，就一定要誇獎；</p>
尤其是她們小辣椒和秦大媽的關係也不錯，至少，和他們老板關係不錯；</p>
不然的話，也不會邀請她過來。</p>
邀請她的時候，秦大媽的人說過，關於共享充電寶的問題，不管是收費方麵，還是如何保證商戶利益方麵，都可以問；</p>
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這才有了小辣椒老板娘敢問這種相對尖銳的問題。</p>
對於商戶來說，首先要保證我賺錢，隻有我賺錢了，我才願意配合你們；</p>
當然，現在的人們，還沒有經過那種免費鋪貨的洗禮，很單純的認為雖然不收任何費用，但機器的硬件費用肯定要給的；</p>
她們也認為這是秦大媽利潤來源的一部分；</p>
不僅是小辣椒老板娘如此想，台下記者大多也是如此想法。</p>
“嗯，我想這個問題，所有人都想知道”；</p>
“針對用戶的收費標準，剛才大家體驗的時候，上麵其實也有收費標準，剛開始，我們是一小時0.5元”；</p>
“不管是台式還是立式充電寶，剛才我也說過，給商戶是不收任何費用的，不僅包含服務費，也包含機器的費用“；</p>
“也就是說，隻要商戶符合我們投放共享充電寶的標準，至於標準，就是我剛才所說的，訂單量大，好評度高，安全衛生等，這些硬件設施都是免費安裝，包括裏麵的充電寶”；</p>
“商家唯一需要承擔的就是共享充電寶的電費問題，但我想，電費與共享充電寶的收益比起來，就不值一提”；</p>
“我們測算過，一個充電台，一天24小時充電，大概能用2度電左右，按照商業用電，也就是兩塊錢的樣子”；</p>
“我們每個充電台，有10個充電寶，每天隻要有四個充電寶借出去，就已經回本，多的就是商家賺的”；</p>
“沒錯，每小時0.5元的收益，我們全部給商家”；</p>
“這就是我們的誠意，讓商家在新產品上賺錢的同時，還能給用戶提供便利，還能為自己店鋪吸引流量”；</p>
“對用戶來說，隻要是有我們秦大媽共享充電寶的商家，可以認為是放心商家”；</p>
“第一批投放的3萬個商家，我們采取後台主動邀請，和秦大媽外賣配送人員邀請的模式，同樣，也保證在一定距離和範圍內，不會重複出現好多家有共享充電寶，切實的保證商家利益”。</p>