第33章 社會我雄哥
從那一晚靠舌技噴服了姐姐之後，再也沒人敢對馮見雄的人生規劃指手畫腳。
第二天一大早，他在女友史妮可的體貼服侍下拾掇齊整，穿戴得衣冠楚楚又不失低調，然後登上了直飛大西南的航班。
距離他的暑假結束、回校組織辯論隊集訓，隻剩不到一周的時間。
他必須親自搞定雙方的合作意向，把生意接到手，然後才能放心地把剩下的具體工作交給史妮可。
史妮可的才能，如今還是太過稚嫩，隻能做做執行層的事情。開拓性的商業談判，她是不能勝任的，必須再跟著封建性曆練曆練。
當然，馮見雄也頗諳禦女之術，咳咳，這個“禦女之術”裏的“禦”字，跟“禦下之術”裏的“禦”字同意，純粹是一種職場技能，別想歪了所以，他絕對不會幹出那種“既要馬兒跑，又要馬兒不吃草”的蠢事。
既然說好了把南筱嫋學姐的港澳一周遊團額買下，自然不會食言。到時候他自己在校隊集訓的這些日子，就會給史妮可放一周假，讓這個從來沒出過海關的妹子好好去玩一趟，還批了她10萬塊去那兒買買買勞逸結合才能更好地賣命。
經過4多小時的飛行和等待，航班在龍洞堡機場降落飛隻需要兩個小時，剩下的兩個小時是誤點和其他種種遷延。
以至於一路上，生平第一次坐飛機的史妮可，一直在大驚小怪。遇到氣流顛簸就壓抑地尖叫出聲，聽說航班推遲又忐忑不安，不知就裏。
馮見雄這具肉身，理論上也是第一次坐飛機對於一個剛剛讀了一年大學的孩子來說，這並不奇怪不過他的靈魂早就習慣了，所以一上飛機就睡著了，隻有在史妮可尖叫推他的時候才會醒一下。
“呼，總算到了，你說這趟出門會不會不順利啊。”花了很久打車、繞路、顛簸，趕到酒店住下的時候，史妮可整個人精神都有些委頓，百無聊賴地躺在**，算是見識到了大西南的“各種意外”。
馮見雄在洗手間裏收拾了一番，習以為常地說：“想多了，這裏基礎設施差一點，不透明一點，都是正常的，隻有我們來適應環境，不可能讓環境適應我們。
我也見識過幾個滇、黔地區的商人、客戶。這裏的人做公門生意不如開放省份那麽透明，靠茅台酒開路也是有的。不過民企就好不少，何況，我們要提供的服務，天下隻有我們能做，有啥好怕的？”
被馮見雄這樣安慰了一番，史妮可頓時覺得心理好受了一些。
很多外行人眼裏，做律師或者商業谘詢，除了有自己的絕活兒這點最重要之外，其餘的能力都隻是錦上添花。
但隻有真正入過這些行當的人，才會知道接業務的能力和做好業務的能力，重要性幾乎是五五開的。
其實不光律所這樣，會計事務所，專代事務所，甚至是設計院，都是這樣。
知識服務型的公司，給客戶的服務報價裏麵，給具體做事兒的人的，隻有三分之一比如律所開給律師的提成，一般是30到40
剩下的三分之一，是給搶到單子不做的人。
最後三分之一，是留給財務風險很多律師甚至是設計師，出了案子最後收不到錢，被老賴。這時候，這三分之一就要給有本事討債的人。
接活，幹活，要債，重要性幾乎相等。
史妮可跟著馮見雄半年，苦也算吃了一些，才初步建立起如今這種“三方麵哪一麵都不敢過分忽視”的正確三觀。
兩人跟l幹媽公司的法務預約的時間是午後，已經比較緊迫了，當下也沒有更多時間讓他們浪費。
好在飛機上吃過了飛機餐，暫時也不會再餓，他們就省了午餐的折騰，直奔客戶單位。
……
潘華挺著個啤酒肚，拿牙簽剔著牙，從公司的高管小食堂一步一踱慢慢走回他的大辦公室，準備眯一會兒。
潘華是一個年近四旬的中年人，長相頗有幾分鄉土氣。他也是l幹媽公司綜合管理部的經理，算是公司的高管。
沒讀過大學的他，能做到如今的位置，完全是因為陶董是他大姨。
這是一家沒有董事會，也號稱永不上市的古典家族式企業。
潘華的大姨陶女士是董事長，已經年過六旬退居二線。
他大表哥李林是總經理，分管公司在全國的市場銷售，常年在外飛來飛去巡視經銷商，不住省內。
他二表弟李輝是副總經理，管全部廠務、生產。
他本人這個綜合管理部經理，就管廠子裏除了生產、銷售、財務之後，剩下一鍋端的打雜事宜也包括了品牌運營、法務糾紛，等等等等。
家族式企業，很多沒耐煩給品牌設個品牌部，給法務再設個法務部的。能把財務部獨立出來而非直接讓老板娘管賬，已經算是開明的家族企業了。
短短幾百米的路，潘華踱了整整五分鍾，才回到他在頂層的辦公套間。房間非常寬敞，還帶臥室隔間、甚至專門的廚衛。
黔省經濟落後，地價非常便宜。所以l幹媽公司的總部大樓也隻蓋了五層，完全是鋪開隨便占地皮的架勢。
女秘書給他衝了解油膩的普洱茶，潘華滿臉油汗地吮了兩口，心滿意得地擦了臉，這才躺下。
女秘書幫他調高了空調，陪著小心問道：“潘總，下午預約的那批客人……要不我兩點喊您起來？”
“不急！讓我睡到自然醒。律師這類狗東西，就是趁著外麵有假貨，來挾假自重打秋風。就要先給他們個下馬威，殺殺他們的氣性兒！”潘華回答得非常理所當然，女秘書也就沒再說什麽。
潘華很快就朦朦朧朧地睡去，亞健康的腦子裏，還迷迷糊糊意**著得意事兒。
他大姨和大表哥、二表哥、以及他自己，不都是沒讀過大學，但是有自己的絕活手藝，才賺大錢的麽？那些讀了大學來打工的，一輩子賺不到他們這麽多錢的，多了去了！
讀大學哪有獨門秘方值錢？
公司如今每年能賣掉將近兩億瓶辣醬，年銷售額20多億。
這個數字擱到經濟發達的省份當然不叫個事兒，但是在全國第一窮的黔貴省，卻是招牌僅次於茅台的存在了。
他們兄弟倆乃至已經退休二線的母親，那都是平時想見省長就能見省長，想見書記就能見到書記。
而且前陣子書記還給他打過招呼，說如果這兩年增長發展的勢頭保持住、做到在08年兩會換屆前年銷售額破30億、品牌全國馳名，那就許他母親一個全國人d代表。
這種條件，在外省企業家耳朵裏，那是匪夷所思的在經濟發達省份，區區一個年營收30億、還是賣辣醬的，怎麽可能有全國代表的資格？
全虧得他們一家生在了好地方。
……
下午2點半，l幹媽總部四樓的會客休息室裏，馮見雄沉著臉在那兒喝普洱，一旁的史妮可已經有些焦躁，卻又不好表現出來。
一個女秘書陪著小心，一邊給二人續茶，一邊找話解釋。
領導可以隨性而為，但是她這種做秘書的怎麽敢在預約的客人麵前顯露出來？也隻能夾在中間受氣了。
“馮先生，真對不起，我們潘總還有別的客戶在接待，真不是有意的，是前麵的客人聊著聊著延期了。您再稍微坐會兒吧。”
“呦，你們是機場直接趕過來的，午飯都沒吃呢？那嚐嚐這個點心先吧，反正閑著也是閑著。米豆腐和蕎酥都是咱這兒的特產。”
女秘書一邊說，一邊弄來了兩大盤幹點心放在桌上。特供公司高管的小食堂，有24小時備著當天做的幹點。
史妮可心中好奇，看了一眼馮見雄。見馮見雄不置可否，似乎讓她不必拘束，她也就懶得在一個秘書麵前裝斯文，當下各拿了兩塊吃起來。
女秘書鬆了口氣，轉向馮見雄賠笑：“馮先生您不來點兒？”
馮見雄看了一眼，微微皺眉：“這米豆腐……還撒了辣花生的？怎麽幹點心都弄這麽辣？”
米豆腐是西南地區的特色小吃。說是幹點，那隻是指沒有配湯，但豆腐本身的濕潤還是有的，所以很適合澆上辣油吃。
l幹媽公司待客的米豆腐，那都是用自家特供的香油料理，來訪的客人沒有說不美味的人家專業就是幹這個的，如今在國內，要說誰家的辣油做得比他家好，那是不存在的。
實際上，這種領域國內第一基本上也就等於地球第一了。國人別的技術有些或許不行，對吃還是很有自信的。
“那就吃這個吧，這個蕎酥是甜的。”女秘書見馮見雄不吃辣，閃過一絲不屑，也不解釋，隻把另一盤蕎酥推過來。
見馮見雄拿起一塊嚐了嚐，那女秘書才輕聲提醒：“一會兒見到潘總，可千萬別說您不愛吃辣，那樣的供應商，咱這兒領導都不待見的。”
說完最後這句話，那女秘書似乎自己也意識到打擾人吃東西不太禮貌，便借故去看看潘總接見完前一波客人了沒，順勢走了。
史妮可目送那女的離開，忐忑地歎息：“好像這種家族式民企都不太重視法務，看這高管層的態度，應該都是沒什麽文化吧？我最怕跟這種客戶攬生意了。”
當初做專利碰瓷生意的時候，史妮可也是親自跑過一些單子的。那部分經驗已經足夠告訴她：越是低學曆的老板，或許情商不一定也低，但是在法務開支方麵，肯定是越摳。
那種“自命是做實業苦出來的錢”的家夥，潛意識裏都會看不起務虛的人。
從這點上來說，今天要見的潘總，跟上次拽得二五八萬似的鄧長春，其實是一路貨。
“那一會兒就學著點把法務生意推銷給大學生創業者，那不叫本事，那是應該的。就是要讓天生抵觸你的農民企業家都不得不買賬，那才叫口才。”
從那一晚靠舌技噴服了姐姐之後，再也沒人敢對馮見雄的人生規劃指手畫腳。
第二天一大早，他在女友史妮可的體貼服侍下拾掇齊整，穿戴得衣冠楚楚又不失低調，然後登上了直飛大西南的航班。
距離他的暑假結束、回校組織辯論隊集訓，隻剩不到一周的時間。
他必須親自搞定雙方的合作意向，把生意接到手，然後才能放心地把剩下的具體工作交給史妮可。
史妮可的才能，如今還是太過稚嫩，隻能做做執行層的事情。開拓性的商業談判，她是不能勝任的，必須再跟著封建性曆練曆練。
當然，馮見雄也頗諳禦女之術，咳咳，這個“禦女之術”裏的“禦”字，跟“禦下之術”裏的“禦”字同意，純粹是一種職場技能，別想歪了所以，他絕對不會幹出那種“既要馬兒跑，又要馬兒不吃草”的蠢事。
既然說好了把南筱嫋學姐的港澳一周遊團額買下，自然不會食言。到時候他自己在校隊集訓的這些日子，就會給史妮可放一周假，讓這個從來沒出過海關的妹子好好去玩一趟，還批了她10萬塊去那兒買買買勞逸結合才能更好地賣命。
經過4多小時的飛行和等待，航班在龍洞堡機場降落飛隻需要兩個小時，剩下的兩個小時是誤點和其他種種遷延。
以至於一路上，生平第一次坐飛機的史妮可，一直在大驚小怪。遇到氣流顛簸就壓抑地尖叫出聲，聽說航班推遲又忐忑不安，不知就裏。
馮見雄這具肉身，理論上也是第一次坐飛機對於一個剛剛讀了一年大學的孩子來說，這並不奇怪不過他的靈魂早就習慣了，所以一上飛機就睡著了，隻有在史妮可尖叫推他的時候才會醒一下。
“呼，總算到了，你說這趟出門會不會不順利啊。”花了很久打車、繞路、顛簸，趕到酒店住下的時候，史妮可整個人精神都有些委頓，百無聊賴地躺在**，算是見識到了大西南的“各種意外”。
馮見雄在洗手間裏收拾了一番，習以為常地說：“想多了，這裏基礎設施差一點，不透明一點，都是正常的，隻有我們來適應環境，不可能讓環境適應我們。
我也見識過幾個滇、黔地區的商人、客戶。這裏的人做公門生意不如開放省份那麽透明，靠茅台酒開路也是有的。不過民企就好不少，何況，我們要提供的服務，天下隻有我們能做，有啥好怕的？”
被馮見雄這樣安慰了一番，史妮可頓時覺得心理好受了一些。
很多外行人眼裏，做律師或者商業谘詢，除了有自己的絕活兒這點最重要之外，其餘的能力都隻是錦上添花。
但隻有真正入過這些行當的人，才會知道接業務的能力和做好業務的能力，重要性幾乎是五五開的。
其實不光律所這樣，會計事務所，專代事務所，甚至是設計院，都是這樣。
知識服務型的公司，給客戶的服務報價裏麵，給具體做事兒的人的，隻有三分之一比如律所開給律師的提成，一般是30到40
剩下的三分之一，是給搶到單子不做的人。
最後三分之一，是留給財務風險很多律師甚至是設計師，出了案子最後收不到錢，被老賴。這時候，這三分之一就要給有本事討債的人。
接活，幹活，要債，重要性幾乎相等。
史妮可跟著馮見雄半年，苦也算吃了一些，才初步建立起如今這種“三方麵哪一麵都不敢過分忽視”的正確三觀。
兩人跟l幹媽公司的法務預約的時間是午後，已經比較緊迫了，當下也沒有更多時間讓他們浪費。
好在飛機上吃過了飛機餐，暫時也不會再餓，他們就省了午餐的折騰，直奔客戶單位。
……
潘華挺著個啤酒肚，拿牙簽剔著牙，從公司的高管小食堂一步一踱慢慢走回他的大辦公室，準備眯一會兒。
潘華是一個年近四旬的中年人，長相頗有幾分鄉土氣。他也是l幹媽公司綜合管理部的經理，算是公司的高管。
沒讀過大學的他，能做到如今的位置，完全是因為陶董是他大姨。
這是一家沒有董事會，也號稱永不上市的古典家族式企業。
潘華的大姨陶女士是董事長，已經年過六旬退居二線。
他大表哥李林是總經理，分管公司在全國的市場銷售，常年在外飛來飛去巡視經銷商，不住省內。
他二表弟李輝是副總經理，管全部廠務、生產。
他本人這個綜合管理部經理，就管廠子裏除了生產、銷售、財務之後，剩下一鍋端的打雜事宜也包括了品牌運營、法務糾紛，等等等等。
家族式企業，很多沒耐煩給品牌設個品牌部，給法務再設個法務部的。能把財務部獨立出來而非直接讓老板娘管賬，已經算是開明的家族企業了。
短短幾百米的路，潘華踱了整整五分鍾，才回到他在頂層的辦公套間。房間非常寬敞，還帶臥室隔間、甚至專門的廚衛。
黔省經濟落後，地價非常便宜。所以l幹媽公司的總部大樓也隻蓋了五層，完全是鋪開隨便占地皮的架勢。
女秘書給他衝了解油膩的普洱茶，潘華滿臉油汗地吮了兩口，心滿意得地擦了臉，這才躺下。
女秘書幫他調高了空調，陪著小心問道：“潘總，下午預約的那批客人……要不我兩點喊您起來？”
“不急！讓我睡到自然醒。律師這類狗東西，就是趁著外麵有假貨，來挾假自重打秋風。就要先給他們個下馬威，殺殺他們的氣性兒！”潘華回答得非常理所當然，女秘書也就沒再說什麽。
潘華很快就朦朦朧朧地睡去，亞健康的腦子裏，還迷迷糊糊意**著得意事兒。
他大姨和大表哥、二表哥、以及他自己，不都是沒讀過大學，但是有自己的絕活手藝，才賺大錢的麽？那些讀了大學來打工的，一輩子賺不到他們這麽多錢的，多了去了！
讀大學哪有獨門秘方值錢？
公司如今每年能賣掉將近兩億瓶辣醬，年銷售額20多億。
這個數字擱到經濟發達的省份當然不叫個事兒，但是在全國第一窮的黔貴省，卻是招牌僅次於茅台的存在了。
他們兄弟倆乃至已經退休二線的母親，那都是平時想見省長就能見省長，想見書記就能見到書記。
而且前陣子書記還給他打過招呼，說如果這兩年增長發展的勢頭保持住、做到在08年兩會換屆前年銷售額破30億、品牌全國馳名，那就許他母親一個全國人d代表。
這種條件，在外省企業家耳朵裏，那是匪夷所思的在經濟發達省份，區區一個年營收30億、還是賣辣醬的，怎麽可能有全國代表的資格？
全虧得他們一家生在了好地方。
……
下午2點半，l幹媽總部四樓的會客休息室裏，馮見雄沉著臉在那兒喝普洱，一旁的史妮可已經有些焦躁，卻又不好表現出來。
一個女秘書陪著小心，一邊給二人續茶，一邊找話解釋。
領導可以隨性而為，但是她這種做秘書的怎麽敢在預約的客人麵前顯露出來？也隻能夾在中間受氣了。
“馮先生，真對不起，我們潘總還有別的客戶在接待，真不是有意的，是前麵的客人聊著聊著延期了。您再稍微坐會兒吧。”
“呦，你們是機場直接趕過來的，午飯都沒吃呢？那嚐嚐這個點心先吧，反正閑著也是閑著。米豆腐和蕎酥都是咱這兒的特產。”
女秘書一邊說，一邊弄來了兩大盤幹點心放在桌上。特供公司高管的小食堂，有24小時備著當天做的幹點。
史妮可心中好奇，看了一眼馮見雄。見馮見雄不置可否，似乎讓她不必拘束，她也就懶得在一個秘書麵前裝斯文，當下各拿了兩塊吃起來。
女秘書鬆了口氣，轉向馮見雄賠笑：“馮先生您不來點兒？”
馮見雄看了一眼，微微皺眉：“這米豆腐……還撒了辣花生的？怎麽幹點心都弄這麽辣？”
米豆腐是西南地區的特色小吃。說是幹點，那隻是指沒有配湯，但豆腐本身的濕潤還是有的，所以很適合澆上辣油吃。
l幹媽公司待客的米豆腐，那都是用自家特供的香油料理，來訪的客人沒有說不美味的人家專業就是幹這個的，如今在國內，要說誰家的辣油做得比他家好，那是不存在的。
實際上，這種領域國內第一基本上也就等於地球第一了。國人別的技術有些或許不行，對吃還是很有自信的。
“那就吃這個吧，這個蕎酥是甜的。”女秘書見馮見雄不吃辣，閃過一絲不屑，也不解釋，隻把另一盤蕎酥推過來。
見馮見雄拿起一塊嚐了嚐，那女秘書才輕聲提醒：“一會兒見到潘總，可千萬別說您不愛吃辣，那樣的供應商，咱這兒領導都不待見的。”
說完最後這句話，那女秘書似乎自己也意識到打擾人吃東西不太禮貌，便借故去看看潘總接見完前一波客人了沒，順勢走了。
史妮可目送那女的離開，忐忑地歎息：“好像這種家族式民企都不太重視法務，看這高管層的態度，應該都是沒什麽文化吧？我最怕跟這種客戶攬生意了。”
當初做專利碰瓷生意的時候，史妮可也是親自跑過一些單子的。那部分經驗已經足夠告訴她：越是低學曆的老板，或許情商不一定也低，但是在法務開支方麵，肯定是越摳。
那種“自命是做實業苦出來的錢”的家夥，潛意識裏都會看不起務虛的人。
從這點上來說，今天要見的潘總，跟上次拽得二五八萬似的鄧長春，其實是一路貨。
“那一會兒就學著點把法務生意推銷給大學生創業者，那不叫本事，那是應該的。就是要讓天生抵觸你的農民企業家都不得不買賬，那才叫口才。”