第34章 大學生有啥了不起還不是給我打工？
“哎呀呀，抱歉抱歉，小馮是吧？讓你久等了，剛才一個客戶來考察，陪著聊了很久，沒等得不耐煩吧？”
馮見雄剛剛吃完蕎酥擦擦手，就聽到一個乍看起來透出一股粗豪的洪亮聲音從會客室門口傳來，倒是未見其人先聞其聲了。
“不客氣，也沒等多久，我們剛好沒吃午飯。”馮見雄恰到好處地說，算是不卑不亢。
潘華一臉憨厚地大步流星走到近前，雙方交換了名片，然後他拍了拍馮見雄的肩膀：
“聽小劉說，你們是做品牌打假的？有新的方案？其實我們每年都有自己合作的事務所幫忙操辦打架的，不過你們是特地從吳越省大老遠飛過來的，我們還是很感激滴，遠來的和尚好念經麽。”
這番話場麵上還算客氣，馮見雄略一觀察，就知道自己當初讓史妮可提交的預約材料挺成功。
不然，對方一個年銷售額20億的大公司，怎麽也不可能派高管抽時間跟這種形似皮包公司的商業資訊供應商聊的對於法律人來說，每一次在先的成功案例，都是讓更大的客戶接見你的敲門磚。
如果沒有當初和金成義博弈的資曆，今天他就連個開口的機會都博不到，後麵空有再好的口才也是白瞎。
為了不讓對方小看自己，馮見雄當然要解釋一下：“打假隻是我們很微不足道的一項業務，品牌專利著作權，所有維權我們都有涉及。”
潘華下意識地哈哈一笑，看似人畜無害，一邊掏出煙來，立刻有旁邊的女秘書小劉過來點上。
他還給馮見雄散了一根，然後噴雲吐霧地說：“嘖嘖，你們讀書人就是腦子活，什麽都要摻和一腳。賺錢一定挺輕鬆吧？我們這種苦錢的，隻會做辣醬。”
劉秘書剛剛收起打火機，一聽潘總的台詞，內心就默默為馮見雄默哀了一會兒。
她跟著潘總混了三四年，知道對方每次這麽說話，就是有些看不上那些“華而不實的讀書人”了。
這也是人之常情，很多農民企業家，都會有“大學生了不起啊！還不是給老子打工！”的自矜。
對方如果順著他的迷之自信委曲求全，那麽多半真的就會被農民企業家看不起。
要是針鋒相對，就算擺事實講道理說得對方啞口無言，那也會讓客戶惱羞成怒。
站在心理學的角度上來說，這是一個很難用話術應對的悖論，需要“在不傷害對方自戀的情況下，讓對方認清現實和實力”。
史妮可不懂這麽多心理學，她隻是覺得有些難受別扭，不太喜歡和這樣的人打交道。
在劉秘書和史妮可的默哀與忐忑中，馮見雄隻是微微一愣，輕鬆地開口了：“陶董和各位賺錢的本事，那肯定比我強得多。但我這人耐不住重複啊，讓我一輩子專精一件事，做人不無聊麽？活著又不是隻有錢，有本事沒處賣弄，多累？”
“本事是拿來賣弄的？嗬嗬，哈哈，馮先生風趣。”潘華乍一聽覺得對方浮躁，隨即回過味兒來，又覺得對方說不出的坦蕩，隱隱然竟給他一種“這人眼裏絲毫沒有學曆之見，隻是分工不同”的意味。他這些年接觸過那麽多讀書人，貌似就這個最對路。
劉秘書的本職，就是察言觀色，她甚至比潘華自己都更了解潘華的情緒變化。見狀也不由得暗暗心驚：這小哥夠會說話的，既不捧潘總也不貶潘總，隻說是每個人追求不同。
馮見雄知道自己的說辭奏效了，繼續恰到好處地風趣了幾句：
“潘總以為讀書人的賺錢方式就雅了不成？雅的也有，但是沒錢啊，要錢還得出來如現在有些讀書人在網上寫小說？作家要在讀者麵前裝逼，顯擺賣弄自己的學問。那讀者看得半懂不懂，就覺得自己的智商被作家羞辱了，那就不掏錢看盜版，書就撲街。
要賺錢，那就隻有讓主角弱智一點，弱智到大多數讀者都能模仿跟上主角的思路，讓讀者裝到逼，讓讀者反過來噴作者弱智小白。
支女的屁股文人的嘴，都一個操性。就看那人是想在消費者麵前裝逼，還是讓消費者在他麵前裝逼。花錢買幣，賣幣賺錢，童叟無欺，誰比誰雅了？”
潘華眼神一亮：“哈哈哈哈哈！妙！小馮，一會兒晚上多喝兩杯，我把表哥也喊上。你這麽爽快的讀書人，我是第一次見！跟那些滿口法益公理的酸雞扒律師不一樣！”
潘華這番話，確實是發自內心。
他見過謙卑的讀書人，也見過看不起土豪暴發戶的讀書人。
但從沒見過能夠像馮見雄這樣，把讀書人的神聖性隨口兩三句話就解剖到如此血淋淋的人。
從馮見雄的儀態神情、肢體語言、語句音調，無不可以看出他是發自內心地覺得“讀書人之所以酸，隻是因為他們除了錢之外，還想賣弄。大家的追求不同，所以讀書人賺錢上不如那些踏踏實實的人，也沒什麽奇怪的。”
如此一來，加上馮見雄故作粗俗的措辭，雙方的互相尊重就建立起來了，距離感也大大拉近。
史妮可和劉秘書在旁邊看得瞠目結舌：這特麽是什麽眼神？什麽口才？什麽角度？眼光也太毒了吧？
還有這種操作？
潘華想了想，打趣道：“那小馮你自己覺得自己算是出來買的還是出來賣的？”
馮見雄也不惱：“我是讀書人身上還有那麽兩三根雅骨，犯賤發癢耐不住寂寞，所以不純求財。賺的比你們少，也認了。”
“好說，好說。那就談談你們的打假方案吧。”潘華熱忱地主動發問。
馮見雄見對方已經認可了他這個人，也就不憚指出對方措辭中的一個錯誤：“潘總，可能您是沒看清楚我當初傳真的方案，我再稍微強調一下：我們不是來打假的，我們是來給貴公司提供商標馳名保護整體解決方案的。”
潘華還自以為見多識廣，笑著說：“我知道，我知道……整體解決方案嘛！這幾年那些一站式打包的事務所也多起來了，無非就是給我們個包年打假套餐嘛！這些年仿冒我們的假貨太多了，哪一年我們不得開支個千把萬教訓教訓……”
後世到2015年前後，l幹媽打假最激烈的時候，公司一年的打假經費漲到了3000萬之多。
不過眼下06年公司的營銷規模還不到後世全盛時的一半，加上潘華有意在馮見雄麵前低報預算，好讓馮見雄不敢獅子大開口，所以下意識就隻說公司一年的品牌維護經費隻有1000萬。
馮見雄對這個數字不是很清楚，但知道潘華肯定是往少了報的，他也懶得直接戳破。
他快刀斬亂麻地說：“一千萬一年，也不少了。不過光靠來一個案子打一個官司，太被動。貴公司就沒想過年內就讓自己的品牌變成全國馳名麽？”
潘華當然知道馮見雄是想代理這個事兒，所以他自然會好好壓價：
“全國馳名，我們也有在做的嘛。有了馳名，就有海關主動保護、還有跨類保護，這些好處我們都懂？
目前無非是吃虧在我們這商標注冊下來才六七年，曆史不夠悠久，加上辣醬畢竟不是全國所有省份的人民都愛吃的，所以覆蓋麵和知名度還差點火候。
但是我們合作的事務所都說了，絕對不會誤了08年馳名的大事！到時候我們的注冊商標勉強也有10年了，上麵再給造勢，肯定是能過的嘛目前在辣醬這個行當，國內誰做得比我們好？隻要辣醬行業還出馳名，那就肯定是我們家嘛！”
聽潘華這番話裏的語氣，就好像品牌代理事務所是可有可無的，隻要花上區區100多萬，然後別的什麽都不幹，在那兒躺三年，等商標自己馳名就行了。
要是真如他所說的這麽簡單，那馮見雄的重要性確實會無足輕重很多。
可惜，馮見雄的反應完全出乎了潘華的預料。
馮見雄完全沒有討價還價和強調自己重要性的意思，而是用一種輕蔑的誇張語氣震驚：
“3年？潘總，如今電商發展這麽快，快消品品牌洗牌也那麽激烈，聽說連米國人那邊的亞馬遜都在準備開快消品零售，說不定你們的辣醬還能被米國人熱捧炒作！等三年黃花菜都涼了！早就被假貨淹沒了！
你原先委托的法務顧問單位，居然告訴你還要3年才能馳名？這種意見也太不負責任了！你難道沒看我的方案麽？我說的是讓你半年之內就馳名到07年春節之前，就馳名！”
馮見雄這番話說完，史妮可自然也要幫襯著掃盲解釋幾句：“潘總，您可能不知道，國家外經貿部門對馳名和非馳名品牌的保護力度是大不一樣的。
如果是全國馳名的品牌，全國海關在出口商品過關檢驗的時候，如果查到出貨單位和品牌報備不合、也拿不出經銷代理合同的情況，那麽海關就會主動依職權扣押這些疑似假貨的東西，然後主動聯係馳名品牌持有單位核實。如果是非馳名商標，那就隻有貴公司親自派人去搜集情報、主動申請舉報請海關查扣了。相信貴公司目前每年對於查訪假冒也是疲於奔命吧……”
好在潘華也懂一點兒馳名的好處，連忙製止了史妮可後續的普法廢話：“這事兒我知道！馳名了有多大好處我都知道！不用你說。”
於是史妮可後續那十幾條法條解讀的廢話，也就沒必要再說出來占用篇幅了。
潘華最後想了想，說：“那這樣吧，一會兒我叫上李總，咱一起喝一個。你爽快點給個價錢。合適了，你就把具體方案說一下，能委托的，我們就當交了這個朋友！”
“可以，不過我覺得我還是先報價、然後承諾結果比較好。如果想聽我的詳細方案，聽完之後可就不能反悔了因為但凡被我發現你們想竊取我的思路，找別人單幹，哪怕你們最後成功馳名了，我也有辦法舉報死你們造假。”
“哎呀呀，抱歉抱歉，小馮是吧？讓你久等了，剛才一個客戶來考察，陪著聊了很久，沒等得不耐煩吧？”
馮見雄剛剛吃完蕎酥擦擦手，就聽到一個乍看起來透出一股粗豪的洪亮聲音從會客室門口傳來，倒是未見其人先聞其聲了。
“不客氣，也沒等多久，我們剛好沒吃午飯。”馮見雄恰到好處地說，算是不卑不亢。
潘華一臉憨厚地大步流星走到近前，雙方交換了名片，然後他拍了拍馮見雄的肩膀：
“聽小劉說，你們是做品牌打假的？有新的方案？其實我們每年都有自己合作的事務所幫忙操辦打架的，不過你們是特地從吳越省大老遠飛過來的，我們還是很感激滴，遠來的和尚好念經麽。”
這番話場麵上還算客氣，馮見雄略一觀察，就知道自己當初讓史妮可提交的預約材料挺成功。
不然，對方一個年銷售額20億的大公司，怎麽也不可能派高管抽時間跟這種形似皮包公司的商業資訊供應商聊的對於法律人來說，每一次在先的成功案例，都是讓更大的客戶接見你的敲門磚。
如果沒有當初和金成義博弈的資曆，今天他就連個開口的機會都博不到，後麵空有再好的口才也是白瞎。
為了不讓對方小看自己，馮見雄當然要解釋一下：“打假隻是我們很微不足道的一項業務，品牌專利著作權，所有維權我們都有涉及。”
潘華下意識地哈哈一笑，看似人畜無害，一邊掏出煙來，立刻有旁邊的女秘書小劉過來點上。
他還給馮見雄散了一根，然後噴雲吐霧地說：“嘖嘖，你們讀書人就是腦子活，什麽都要摻和一腳。賺錢一定挺輕鬆吧？我們這種苦錢的，隻會做辣醬。”
劉秘書剛剛收起打火機，一聽潘總的台詞，內心就默默為馮見雄默哀了一會兒。
她跟著潘總混了三四年，知道對方每次這麽說話，就是有些看不上那些“華而不實的讀書人”了。
這也是人之常情，很多農民企業家，都會有“大學生了不起啊！還不是給老子打工！”的自矜。
對方如果順著他的迷之自信委曲求全，那麽多半真的就會被農民企業家看不起。
要是針鋒相對，就算擺事實講道理說得對方啞口無言，那也會讓客戶惱羞成怒。
站在心理學的角度上來說，這是一個很難用話術應對的悖論，需要“在不傷害對方自戀的情況下，讓對方認清現實和實力”。
史妮可不懂這麽多心理學，她隻是覺得有些難受別扭，不太喜歡和這樣的人打交道。
在劉秘書和史妮可的默哀與忐忑中，馮見雄隻是微微一愣，輕鬆地開口了：“陶董和各位賺錢的本事，那肯定比我強得多。但我這人耐不住重複啊，讓我一輩子專精一件事，做人不無聊麽？活著又不是隻有錢，有本事沒處賣弄，多累？”
“本事是拿來賣弄的？嗬嗬，哈哈，馮先生風趣。”潘華乍一聽覺得對方浮躁，隨即回過味兒來，又覺得對方說不出的坦蕩，隱隱然竟給他一種“這人眼裏絲毫沒有學曆之見，隻是分工不同”的意味。他這些年接觸過那麽多讀書人，貌似就這個最對路。
劉秘書的本職，就是察言觀色，她甚至比潘華自己都更了解潘華的情緒變化。見狀也不由得暗暗心驚：這小哥夠會說話的，既不捧潘總也不貶潘總，隻說是每個人追求不同。
馮見雄知道自己的說辭奏效了，繼續恰到好處地風趣了幾句：
“潘總以為讀書人的賺錢方式就雅了不成？雅的也有，但是沒錢啊，要錢還得出來如現在有些讀書人在網上寫小說？作家要在讀者麵前裝逼，顯擺賣弄自己的學問。那讀者看得半懂不懂，就覺得自己的智商被作家羞辱了，那就不掏錢看盜版，書就撲街。
要賺錢，那就隻有讓主角弱智一點，弱智到大多數讀者都能模仿跟上主角的思路，讓讀者裝到逼，讓讀者反過來噴作者弱智小白。
支女的屁股文人的嘴，都一個操性。就看那人是想在消費者麵前裝逼，還是讓消費者在他麵前裝逼。花錢買幣，賣幣賺錢，童叟無欺，誰比誰雅了？”
潘華眼神一亮：“哈哈哈哈哈！妙！小馮，一會兒晚上多喝兩杯，我把表哥也喊上。你這麽爽快的讀書人，我是第一次見！跟那些滿口法益公理的酸雞扒律師不一樣！”
潘華這番話，確實是發自內心。
他見過謙卑的讀書人，也見過看不起土豪暴發戶的讀書人。
但從沒見過能夠像馮見雄這樣，把讀書人的神聖性隨口兩三句話就解剖到如此血淋淋的人。
從馮見雄的儀態神情、肢體語言、語句音調，無不可以看出他是發自內心地覺得“讀書人之所以酸，隻是因為他們除了錢之外，還想賣弄。大家的追求不同，所以讀書人賺錢上不如那些踏踏實實的人，也沒什麽奇怪的。”
如此一來，加上馮見雄故作粗俗的措辭，雙方的互相尊重就建立起來了，距離感也大大拉近。
史妮可和劉秘書在旁邊看得瞠目結舌：這特麽是什麽眼神？什麽口才？什麽角度？眼光也太毒了吧？
還有這種操作？
潘華想了想，打趣道：“那小馮你自己覺得自己算是出來買的還是出來賣的？”
馮見雄也不惱：“我是讀書人身上還有那麽兩三根雅骨，犯賤發癢耐不住寂寞，所以不純求財。賺的比你們少，也認了。”
“好說，好說。那就談談你們的打假方案吧。”潘華熱忱地主動發問。
馮見雄見對方已經認可了他這個人，也就不憚指出對方措辭中的一個錯誤：“潘總，可能您是沒看清楚我當初傳真的方案，我再稍微強調一下：我們不是來打假的，我們是來給貴公司提供商標馳名保護整體解決方案的。”
潘華還自以為見多識廣，笑著說：“我知道，我知道……整體解決方案嘛！這幾年那些一站式打包的事務所也多起來了，無非就是給我們個包年打假套餐嘛！這些年仿冒我們的假貨太多了，哪一年我們不得開支個千把萬教訓教訓……”
後世到2015年前後，l幹媽打假最激烈的時候，公司一年的打假經費漲到了3000萬之多。
不過眼下06年公司的營銷規模還不到後世全盛時的一半，加上潘華有意在馮見雄麵前低報預算，好讓馮見雄不敢獅子大開口，所以下意識就隻說公司一年的品牌維護經費隻有1000萬。
馮見雄對這個數字不是很清楚，但知道潘華肯定是往少了報的，他也懶得直接戳破。
他快刀斬亂麻地說：“一千萬一年，也不少了。不過光靠來一個案子打一個官司，太被動。貴公司就沒想過年內就讓自己的品牌變成全國馳名麽？”
潘華當然知道馮見雄是想代理這個事兒，所以他自然會好好壓價：
“全國馳名，我們也有在做的嘛。有了馳名，就有海關主動保護、還有跨類保護，這些好處我們都懂？
目前無非是吃虧在我們這商標注冊下來才六七年，曆史不夠悠久，加上辣醬畢竟不是全國所有省份的人民都愛吃的，所以覆蓋麵和知名度還差點火候。
但是我們合作的事務所都說了，絕對不會誤了08年馳名的大事！到時候我們的注冊商標勉強也有10年了，上麵再給造勢，肯定是能過的嘛目前在辣醬這個行當，國內誰做得比我們好？隻要辣醬行業還出馳名，那就肯定是我們家嘛！”
聽潘華這番話裏的語氣，就好像品牌代理事務所是可有可無的，隻要花上區區100多萬，然後別的什麽都不幹，在那兒躺三年，等商標自己馳名就行了。
要是真如他所說的這麽簡單，那馮見雄的重要性確實會無足輕重很多。
可惜，馮見雄的反應完全出乎了潘華的預料。
馮見雄完全沒有討價還價和強調自己重要性的意思，而是用一種輕蔑的誇張語氣震驚：
“3年？潘總，如今電商發展這麽快，快消品品牌洗牌也那麽激烈，聽說連米國人那邊的亞馬遜都在準備開快消品零售，說不定你們的辣醬還能被米國人熱捧炒作！等三年黃花菜都涼了！早就被假貨淹沒了！
你原先委托的法務顧問單位，居然告訴你還要3年才能馳名？這種意見也太不負責任了！你難道沒看我的方案麽？我說的是讓你半年之內就馳名到07年春節之前，就馳名！”
馮見雄這番話說完，史妮可自然也要幫襯著掃盲解釋幾句：“潘總，您可能不知道，國家外經貿部門對馳名和非馳名品牌的保護力度是大不一樣的。
如果是全國馳名的品牌，全國海關在出口商品過關檢驗的時候，如果查到出貨單位和品牌報備不合、也拿不出經銷代理合同的情況，那麽海關就會主動依職權扣押這些疑似假貨的東西，然後主動聯係馳名品牌持有單位核實。如果是非馳名商標，那就隻有貴公司親自派人去搜集情報、主動申請舉報請海關查扣了。相信貴公司目前每年對於查訪假冒也是疲於奔命吧……”
好在潘華也懂一點兒馳名的好處，連忙製止了史妮可後續的普法廢話：“這事兒我知道！馳名了有多大好處我都知道！不用你說。”
於是史妮可後續那十幾條法條解讀的廢話，也就沒必要再說出來占用篇幅了。
潘華最後想了想，說：“那這樣吧，一會兒我叫上李總，咱一起喝一個。你爽快點給個價錢。合適了，你就把具體方案說一下，能委托的，我們就當交了這個朋友！”
“可以，不過我覺得我還是先報價、然後承諾結果比較好。如果想聽我的詳細方案，聽完之後可就不能反悔了因為但凡被我發現你們想竊取我的思路，找別人單幹，哪怕你們最後成功馳名了，我也有辦法舉報死你們造假。”