第37章 曝光
“駑馬戀棧豆，不過爾爾。”
坐在從黔省飛回金陵的航班上，看著雲層漸漸被甩在腳下，馮見雄傲然地感慨了一句。
他並不是對自己的客戶不敬，也不是覺得對方沒有匠心、或者做不好產品。
相反，對方做的東西確實是好的，小而美。隻可惜，不懂得資本運作的殘酷，也就少了一些激進的遠見。
以至於，最後竟然會和他簽下內容大致為“保底1000萬、預付30%，風險代理模式半年內拿下馳名。並且以後續五年歐美市場經銷授權費分成，作為本次運作後續品牌價值增值的回報對賭”的合同。
在合同的附加條款上，最後馮見雄還加了一條：
如果甲方在後續五年內，沒有任何簽署歐美市場正式劃區經銷商的計劃和行動，則在此之前，乙方有權以甲方品牌在歐美電商市場上的獨家經銷權，以作為乙方權益的抵押。
而且，該獨家經銷權在甲方在相應市場開辟有償經銷競標後、或五年期滿後，並不會消失，而是轉為普通經銷權非排他性。
如果沒有馮見雄精妙的方案策劃，
如果沒有他此前跟金成義博弈積攢下來的小圈子名聲和能力證明，
如果沒有他巧舌如簧的說服和見人說人話見鬼說鬼話拉近距離的能力，
如果沒有他最後讓人信服的量化“品牌無形價值增長”的新商業支付模式。
缺掉這四點中的任何一個短板，今天的合作就不可能達成。
一切，都是履險如夷。而跟班的史妮可，幾乎像是在聽天書一樣。
“這種事情，我希望我隻需要示範一遍，將來的談判，你如果可以搞定那就最好，如果不行，我隻能再培養一個靠得住的商務談判專員了。”
喝著空姐剛剛給兩人分發的飲料，馮見雄抿了一口之後，如是期待地對史妮可說。
“好像很難複製的樣子呢……”史妮可苦著臉，很是無奈的樣子。
馮見雄揉了揉太陽穴，歎了口氣：“我是真沒時間，你盡力而為吧，要有信心。那些用來和人拉近距離的話術，你可以暫時不用太精通。有些時候，女生拿出一些誠意，在專業水平以外的領域，稍微呆萌一點，效果也不比我費盡心機差，而且估計以後我們也不會再遇到農民企業家了。
至於公司的業務能力口碑，有我這個第一個同類成功案例打底之後，將來你也會好辦得多，逢人就拿我的成功樣板說事兒就成。
所以，你就專心重點把剩下兩部分談判技能練熟先。”
史妮可默默把老板的教導記下，自忖又要刻苦很久了。幸好，貧寒的出身總是會讓人對痛苦耐受力大增，要是換個妹子，說不定就扛不住了。
臨了，史妮可問出了一個在心中憋了好幾天、簽約完成前始終不敢問的問題：“雄哥，你是在賭未來5年，這個品牌的海外空白市場經銷權會大漲麽？那李總陶董那些人是不是很沒遠見呢？”
馮見雄也不出惡語，中肯地點評道：“談不上沒遠見吧，每個人都有自己擅長的領域。比如他們公司一直宣稱的幾個理念，什麽‘永不上市、隻做利潤’，確實很穩健，也能把風險控製在自己掌握得了的範圍內。
人家創業之初，本來就是‘因為自家拌麵攤的辣醬被競爭對手麵館單獨買走、用來拌別家的麵、麵館生意被搶，不得不改行專門做辣醬’。可見心態始終是保守的。
但是未來，如果金融投機對這個國家造成的傷害明顯增大，在民間底層形成一股反金融思潮，那麽無論是華為還是l幹媽這種宣揚‘永不上市’的公司，說不定還能博取到一波向心力。任何事情都是三十年河東，三十年河西的。不過這些都跟我們沒什麽關係。”
史妮可鬆了口氣：“那就好……其實我也覺得踏踏實實靠自己做事賺錢比較實在，金融投機那種東西……唉……”
……
馮見雄和史妮可即將卿卿我我地回到金陵時，參加校辯論隊集訓的幾名妹子、學姐，也已經提前結束了自己的暑假，準備迎接魔鬼訓練和隨後的比賽。
或許是英雄所見略同吧，家裏有錢的妹子，往往剛上了一年大學，就開始抓緊第一個暑假學開車了，虞美琴家就在金陵，自然更是方便。
這天，她剛剛考出駕照，準備去提個車，然後回家好好補兩天覺，再去學校。
剛從駕考考場出來，叫了輛出租車回城直奔4s店，她的手機就響了，拿起來一看，是閨蜜白靜的號碼。
她接起電話，另一頭立刻傳來歡欣得意、又有些軟糯神經的拖長音：“美琴姐考試有沒有一把過啊？”
虞美琴一陣汗毛亂豎，總覺得小白這廝怎麽最近越來越像蕾絲了。不過看在倆人的交情份上，她還是很親密地回答：“那是，也不看你姐什麽水平”
“哇，真厲害，那今天就可以提車了？我要坐你的車”白靜略誇張地發花癡。
幸好虞美琴不在她麵前，看不到她那十字星光眼。不然肯定得感慨一句：不愧是能榮登百度百科“變態”這個詞條封麵圖麵的角色，果然是個大hentai。
“坐我的車？你不是還在老家麽？我昨天還看你qq空間分享了跟高中同學去恐龍園玩的照片……”
“啊咧，我提前回來不行嗎。美琴姐的車，怎麽能不第一時間坐，快說在哪家4s店，等我！”
虞美琴無奈，把自己訂車的店地址短信給了白靜。大半個小時之後，她到店剛試了一會兒車，白靜就來蹭車了。
一進門，連車型都沒看仔細，白靜就毫不見外地徑直坐上了副駕駛的位置，吐槽道：“居然是佳美，拜托怎麽不買個貴一點的，太掉份兒了。”
她知道虞美琴家裏頗有些錢，大小姐開20幾萬的“性價比車型”也太low了。
“去去去！你別坐啊！你這種貨，就是要飯還嫌餿白嫖還嫌醜白坐還嫌low。”虞美琴也不會跟閨蜜客氣，開玩笑的尺度大得很。
“我不就是嫌棄了一下，至於麽……美琴姐我錯了還不行麽。”口才不佳的白靜，頓時被噴得連連討饒求原諒。
虞美琴見對方服軟，才款款地跟她解釋：“你是不懂這裏麵的門道，我爸說，我們這樣的女生開個寶馬3係什麽的出去，很容易被人當成錢來路不正的。我又不是買不起貴的，搞個性價比著稱的，隻是為了讓人覺得咱做人踏實嘛。”
說罷，虞美琴一腳油門，把剛掛了臨牌的車開出了4s店的停車場。
白靜坐在副駕駛座上，把給虞美琴帶的奶茶放在杯架上，自己吮了幾大口，稍微想了一會兒才反應過來美琴姐話裏的意思。
這是覺得自己姿色出眾，怕開個明顯不像是年輕妹子賺得起的車子，被人當成小三呢。
國內雖然日係車被有些極端民族主義者不待見，但這種思想慣性也側麵映襯了一點日係車的好處：一旦妹子買佳美，就容易讓人覺得這妹子思想獨立，精打細算。
畢竟，熱血衝動的人反對啥，那就說明啥東西比較精明。
虞美琴明明是買得起豪車的大小姐，而且本來也不喜歡日係車，卻為了裝樸素自汙，還真是用心良苦。
虞美琴家地段並不算繁華，也不在擁堵的核心城區。而是位於幕府山麓、燕子磯邊的一片半山江景別墅。
白靜考慮到美琴姐是新手女司機，在擁堵的城裏開車時，白靜也就不敢開口跟她聊什麽容易擾亂心智的話題。
一直等車子駛上燕子磯的濱江道、車流漸稀，她才開口繼續剛才的話題：“炮姐，你說你這麽注意自己的‘財務形象’，到底是想給誰看呢？”
虞美琴臉色微微一紅，非常短暫，隨後立刻恢複正常，冷言冷語地教訓：“你說啥呢？我聽不懂。淑女慎獨知道不？”
“哦聽不懂啊，”白靜拖著長音促狹地問，“那我翻譯一下好了，誒，你心裏最怕被誰誤會成小三或者大小姐病？”
“小白！你再這麽說話我可惱了啊！”虞美琴一個刹車靠邊，掛空擋拉手刹，伸手狠狠捏了白靜的臉，把肉肉扯得老高。
“哎呦疼疼疼我不說了，炮姐饒了我吧，我給你賠罪還不成麽。”白靜一陣齜牙咧嘴，揉了一會兒因為自作孽而紅腫的腮幫子，這才一邊吸著涼氣一邊內心欣喜地說，“我這不是為你好嗎，才問問清楚——既然你不擔心不在乎任何人把你當成大小姐病，那我可要告訴你一個八卦的好消息了。”
“如果你非要堅持告訴我，那我也不是很反感聽一聽！”虞美琴高冷地說，一副冰清玉潔對所有八卦都毫無興趣的樣子。
這番話裏，甚至不由自主就夾雜上了簡奧斯汀時代的高冷英倫範兒，以至於句法聽上去都不是那麽漢化了，不是“if you insist on”，就是“i wont be very objection to”。
注：這是《傲慢與偏見》裏的“口嫌體直體”原句式，翻譯了可能就沒味道了。
白靜一點都不在乎姐姐大人的冷言搶白，單刀直入地八卦說：“聽說史妮可同學成功上位，當了‘那位先生’的女朋友了！他們今天已經雙宿雙飛飛回金陵了哦！那位先生好像很光明磊落，沒打算隱瞞呢！”
“駑馬戀棧豆，不過爾爾。”
坐在從黔省飛回金陵的航班上，看著雲層漸漸被甩在腳下，馮見雄傲然地感慨了一句。
他並不是對自己的客戶不敬，也不是覺得對方沒有匠心、或者做不好產品。
相反，對方做的東西確實是好的，小而美。隻可惜，不懂得資本運作的殘酷，也就少了一些激進的遠見。
以至於，最後竟然會和他簽下內容大致為“保底1000萬、預付30%，風險代理模式半年內拿下馳名。並且以後續五年歐美市場經銷授權費分成，作為本次運作後續品牌價值增值的回報對賭”的合同。
在合同的附加條款上，最後馮見雄還加了一條：
如果甲方在後續五年內，沒有任何簽署歐美市場正式劃區經銷商的計劃和行動，則在此之前，乙方有權以甲方品牌在歐美電商市場上的獨家經銷權，以作為乙方權益的抵押。
而且，該獨家經銷權在甲方在相應市場開辟有償經銷競標後、或五年期滿後，並不會消失，而是轉為普通經銷權非排他性。
如果沒有馮見雄精妙的方案策劃，
如果沒有他此前跟金成義博弈積攢下來的小圈子名聲和能力證明，
如果沒有他巧舌如簧的說服和見人說人話見鬼說鬼話拉近距離的能力，
如果沒有他最後讓人信服的量化“品牌無形價值增長”的新商業支付模式。
缺掉這四點中的任何一個短板，今天的合作就不可能達成。
一切，都是履險如夷。而跟班的史妮可，幾乎像是在聽天書一樣。
“這種事情，我希望我隻需要示範一遍，將來的談判，你如果可以搞定那就最好，如果不行，我隻能再培養一個靠得住的商務談判專員了。”
喝著空姐剛剛給兩人分發的飲料，馮見雄抿了一口之後，如是期待地對史妮可說。
“好像很難複製的樣子呢……”史妮可苦著臉，很是無奈的樣子。
馮見雄揉了揉太陽穴，歎了口氣：“我是真沒時間，你盡力而為吧，要有信心。那些用來和人拉近距離的話術，你可以暫時不用太精通。有些時候，女生拿出一些誠意，在專業水平以外的領域，稍微呆萌一點，效果也不比我費盡心機差，而且估計以後我們也不會再遇到農民企業家了。
至於公司的業務能力口碑，有我這個第一個同類成功案例打底之後，將來你也會好辦得多，逢人就拿我的成功樣板說事兒就成。
所以，你就專心重點把剩下兩部分談判技能練熟先。”
史妮可默默把老板的教導記下，自忖又要刻苦很久了。幸好，貧寒的出身總是會讓人對痛苦耐受力大增，要是換個妹子，說不定就扛不住了。
臨了，史妮可問出了一個在心中憋了好幾天、簽約完成前始終不敢問的問題：“雄哥，你是在賭未來5年，這個品牌的海外空白市場經銷權會大漲麽？那李總陶董那些人是不是很沒遠見呢？”
馮見雄也不出惡語，中肯地點評道：“談不上沒遠見吧，每個人都有自己擅長的領域。比如他們公司一直宣稱的幾個理念，什麽‘永不上市、隻做利潤’，確實很穩健，也能把風險控製在自己掌握得了的範圍內。
人家創業之初，本來就是‘因為自家拌麵攤的辣醬被競爭對手麵館單獨買走、用來拌別家的麵、麵館生意被搶，不得不改行專門做辣醬’。可見心態始終是保守的。
但是未來，如果金融投機對這個國家造成的傷害明顯增大，在民間底層形成一股反金融思潮，那麽無論是華為還是l幹媽這種宣揚‘永不上市’的公司，說不定還能博取到一波向心力。任何事情都是三十年河東，三十年河西的。不過這些都跟我們沒什麽關係。”
史妮可鬆了口氣：“那就好……其實我也覺得踏踏實實靠自己做事賺錢比較實在，金融投機那種東西……唉……”
……
馮見雄和史妮可即將卿卿我我地回到金陵時，參加校辯論隊集訓的幾名妹子、學姐，也已經提前結束了自己的暑假，準備迎接魔鬼訓練和隨後的比賽。
或許是英雄所見略同吧，家裏有錢的妹子，往往剛上了一年大學，就開始抓緊第一個暑假學開車了，虞美琴家就在金陵，自然更是方便。
這天，她剛剛考出駕照，準備去提個車，然後回家好好補兩天覺，再去學校。
剛從駕考考場出來，叫了輛出租車回城直奔4s店，她的手機就響了，拿起來一看，是閨蜜白靜的號碼。
她接起電話，另一頭立刻傳來歡欣得意、又有些軟糯神經的拖長音：“美琴姐考試有沒有一把過啊？”
虞美琴一陣汗毛亂豎，總覺得小白這廝怎麽最近越來越像蕾絲了。不過看在倆人的交情份上，她還是很親密地回答：“那是，也不看你姐什麽水平”
“哇，真厲害，那今天就可以提車了？我要坐你的車”白靜略誇張地發花癡。
幸好虞美琴不在她麵前，看不到她那十字星光眼。不然肯定得感慨一句：不愧是能榮登百度百科“變態”這個詞條封麵圖麵的角色，果然是個大hentai。
“坐我的車？你不是還在老家麽？我昨天還看你qq空間分享了跟高中同學去恐龍園玩的照片……”
“啊咧，我提前回來不行嗎。美琴姐的車，怎麽能不第一時間坐，快說在哪家4s店，等我！”
虞美琴無奈，把自己訂車的店地址短信給了白靜。大半個小時之後，她到店剛試了一會兒車，白靜就來蹭車了。
一進門，連車型都沒看仔細，白靜就毫不見外地徑直坐上了副駕駛的位置，吐槽道：“居然是佳美，拜托怎麽不買個貴一點的，太掉份兒了。”
她知道虞美琴家裏頗有些錢，大小姐開20幾萬的“性價比車型”也太low了。
“去去去！你別坐啊！你這種貨，就是要飯還嫌餿白嫖還嫌醜白坐還嫌low。”虞美琴也不會跟閨蜜客氣，開玩笑的尺度大得很。
“我不就是嫌棄了一下，至於麽……美琴姐我錯了還不行麽。”口才不佳的白靜，頓時被噴得連連討饒求原諒。
虞美琴見對方服軟，才款款地跟她解釋：“你是不懂這裏麵的門道，我爸說，我們這樣的女生開個寶馬3係什麽的出去，很容易被人當成錢來路不正的。我又不是買不起貴的，搞個性價比著稱的，隻是為了讓人覺得咱做人踏實嘛。”
說罷，虞美琴一腳油門，把剛掛了臨牌的車開出了4s店的停車場。
白靜坐在副駕駛座上，把給虞美琴帶的奶茶放在杯架上，自己吮了幾大口，稍微想了一會兒才反應過來美琴姐話裏的意思。
這是覺得自己姿色出眾，怕開個明顯不像是年輕妹子賺得起的車子，被人當成小三呢。
國內雖然日係車被有些極端民族主義者不待見，但這種思想慣性也側麵映襯了一點日係車的好處：一旦妹子買佳美，就容易讓人覺得這妹子思想獨立，精打細算。
畢竟，熱血衝動的人反對啥，那就說明啥東西比較精明。
虞美琴明明是買得起豪車的大小姐，而且本來也不喜歡日係車，卻為了裝樸素自汙，還真是用心良苦。
虞美琴家地段並不算繁華，也不在擁堵的核心城區。而是位於幕府山麓、燕子磯邊的一片半山江景別墅。
白靜考慮到美琴姐是新手女司機，在擁堵的城裏開車時，白靜也就不敢開口跟她聊什麽容易擾亂心智的話題。
一直等車子駛上燕子磯的濱江道、車流漸稀，她才開口繼續剛才的話題：“炮姐，你說你這麽注意自己的‘財務形象’，到底是想給誰看呢？”
虞美琴臉色微微一紅，非常短暫，隨後立刻恢複正常，冷言冷語地教訓：“你說啥呢？我聽不懂。淑女慎獨知道不？”
“哦聽不懂啊，”白靜拖著長音促狹地問，“那我翻譯一下好了，誒，你心裏最怕被誰誤會成小三或者大小姐病？”
“小白！你再這麽說話我可惱了啊！”虞美琴一個刹車靠邊，掛空擋拉手刹，伸手狠狠捏了白靜的臉，把肉肉扯得老高。
“哎呦疼疼疼我不說了，炮姐饒了我吧，我給你賠罪還不成麽。”白靜一陣齜牙咧嘴，揉了一會兒因為自作孽而紅腫的腮幫子，這才一邊吸著涼氣一邊內心欣喜地說，“我這不是為你好嗎，才問問清楚——既然你不擔心不在乎任何人把你當成大小姐病，那我可要告訴你一個八卦的好消息了。”
“如果你非要堅持告訴我，那我也不是很反感聽一聽！”虞美琴高冷地說，一副冰清玉潔對所有八卦都毫無興趣的樣子。
這番話裏，甚至不由自主就夾雜上了簡奧斯汀時代的高冷英倫範兒，以至於句法聽上去都不是那麽漢化了，不是“if you insist on”，就是“i wont be very objection to”。
注：這是《傲慢與偏見》裏的“口嫌體直體”原句式，翻譯了可能就沒味道了。
白靜一點都不在乎姐姐大人的冷言搶白，單刀直入地八卦說：“聽說史妮可同學成功上位，當了‘那位先生’的女朋友了！他們今天已經雙宿雙飛飛回金陵了哦！那位先生好像很光明磊落，沒打算隱瞞呢！”