第2章 褲襠裏放屁兩股道
三天後，京城。
cy區，東三環，國展中心附近的一座五星級酒店。
馮見雄和史妮可一身精英商務人士的打扮，拿著邀請函，施施然在引導小姐的指示下，走進大會議廳。
他們訂下的住宿酒店，也是根據主辦方的推薦，直接安排在同一家酒店的樓上——大多數來參會的公司，都不會省這方麵的錢，因為可以直接在公司繳納的會務費裏扣除，辦事兒的人幹嘛給老板省錢？
再說，奢侈一點，也是公司的門麵。
大會議廳足足有六七百個座位，來與會的企業估計少說有三百家，每家還不一定隻來一個——好多國企都是趁這種出差享樂的機會塞好幾個人的。所以基本上沒有什麽空位子。
前排的作為上還放著企業的名牌，應該都是給了大錢的理事級單位，後麵的就隻管驗過邀請函、確保有位子坐就可以了。
馮見雄這種借資質混進來的，當然不可能有好的待遇。
“我們去後排吧，你坐側門邊上的那個位置，我們分開——呆會兒中場散會的時候，想辦法多拉些朋友，堵門發名片。我找找茉茉姐，一會兒在阿狸的代表團旁邊找個位置。”馮見雄低聲對史妮可麵授機宜，教她怎麽在這種場合盡快認識更多人，然後準備兵分兩路。
史妮可原來沒經曆過這種研討會，不由有些緊張，臉皮居然也薄了起來，不好意思得挪不開步來。
一想到有可能冒犯攔住某些大佬強行搭訕、會不會被對方討厭搞砸……史妮可心裏就亂哄哄的。
畢竟，就算是程唯那種以不要臉著稱的掃樓男出身，麵對這種對方都是一方老板的場合時，內心也會忍不住掂量掂量的。（注：滴滴老板。）
“會不會讓人討厭啊……我……我怕搞砸了，要不你跟我坐一起吧，你到時候示範給我看幾次……”史妮可掙紮了一下，還是差點兒急哭了，用懇求的語氣說。
“唉，罷了，那你發短信找找茉茉姐吧。”馮見雄搖頭歎息，隻能接受這個事實。
雖然史妮可已經做好了不少事情了，也學會了很多，可骨子裏畢竟隻是一個青澀的大二女生。
她如今，還隻能做到模仿那些馮見雄親自演示過的事情。
馮見雄踱到會議廳側後方那扇側門附近，找了兩個位置——會議廳有六個門出去，不過左後側的這扇門整對了旁邊的宴會廳和茶水間。按照協會的安排，一會兒中午就是在那個宴會廳給大家提供高檔自助餐的。
以馮見雄的經驗，他完全可以預料到，今天來的單位裏，有至少百八十家國企的領導代表，是帶著小蜜來長見識的，那些小蜜不一定會對講的內容感興趣，說不定一會兒就提前溜去吃自助海鮮大餐了。
所以，堵這個門搭訕發名片，效率肯定是最高的。
商務攬活，點點滴滴都是學問。有些東西沒法總結言傳，史妮可隻能是拚命猛記。
“旁邊前前後後這一堆人，估計都是同行，都是品牌代理公司的人。”剛剛落座，馮見雄就微微往邊上一側，用隻有史妮可才聽得見的語氣給妹子掃盲。
史妮可聞言驚覺，細細看去，果然發現這一堆約莫十幾號人，旁邊還空出一堆位置，儼然自成一派。衣著打扮看上去也比企業代表更加拘謹正式，舉止也明顯有些說不出來的不一樣。
史妮可暗暗咋舌地問：“這麽多？都是搶生意的？”
“那當然，不過估計沒哪家有我們的實力——哪怕用正常手段，爭取到一家本來各項數據、資質、資曆都夠了的企業，幫它們運作出一個馳名商標，都能收取一百多萬代理費了。
哪怕在工商總局沒關係的人，但凡膽子夠大，來鳥槍法接活兒，實際上並不去請客送禮托總局官員，隻要接了七八家能過一家，那也是至少幾十萬的淨利潤——這種錢誰不想賺？”
國內的工商總局通過行政手段評馳名，每年的現狀大致上是這樣的：全國每年參評的、各項硬性指標都達標的企業，數量大致相當於每年放出的馳名名額的五六倍。
也就是說，大家都不請托場外關係，誰都不找代理掮客，各憑本事和運氣，五六個裏也有一個能過。
但是，因為有了各種和總局某些經辦官員認識的關係戶，去給各家掮客代理機構打工，所以找機構的成功率會大大上升，而裸申的企業不能說徹底過不了，成功率也會下降到十分之一左右（前提還是硬杠子都達標了。）
這種局麵，自然會導致很多騙吃騙喝實際上沒有硬紮關係的代理公司，打腫臉假裝自己牛逼，低價以風險代理的模式騙生意。
所謂風險代理，就是事成之後才收錢，不馳名不要錢。
然後那些真正認識總局官員的代理機構，或許開100萬一個代理費，而這種草根假貨代理隻開六七十萬，還用“不馳名不要錢”消除客戶的戒心。
然後，那些草根裸代就用鳥槍法，接個十個案子，實際上隻是幫人做材料、做證據，背地裏並沒有去總局托關係請客送禮（但是對客戶謊稱他去請客送禮托關係過了）
最後，隻要靠賭運氣，十個裏麵有一個裸過了，收到了這六七十萬，他們還是能賺的——因為光做10份材料，其實根本沒花多少成本，雇用幾個文員就行了。對方客戶之所以願意出六七十萬，其實占絕大多數的大頭花銷，還是默認代理機構會從這裏抽出五六十萬送給總局某個神秘人的。
而這種裸代，最大的危害是耽誤了客戶的時間——很多客戶聽了“不馳名不要錢”的許諾後，就想當然以為代理機構肯定會死命去托關係，然後覺得自己今年很有希望過。最後卻等了一年又一年，久久沒能馳名。
因為裸代的存在，品牌代理機構這個行當的整體名聲，在這一兩年裏也頗有損耗，很多客戶不再輕易相信聘請代理機構，所以大夥兒的接單難度其實都在提升。
……
這裏麵有些門道，史妮可也是此前耳濡目染有所耳聞的，但更多還是身臨其境、見識過同行的嘴臉後，才有了更深刻的認識。
她和馮見雄坐在那兒低聲私語，主席台上一陣陣揚聲器的響動，協會主席親自說了些開場白，然後請了今天的客座教授上台講話，場內也漸漸安靜下來。
史妮可還是比較有公德心的，當下也不再和馮見雄說話，專心聽講起來。
然而，這時馮見雄身邊另一側，卻有一個原本隔了一個座的中年男人挪了過來，用胳膊肘捅了捅馮見雄。
“小兄弟，麵生得很呐，同行吧——四九城圈子裏沒見過你，哪家換了殼子來的？”
馮見雄上下打量了對方一下，這個中年男人大約40歲不到點，有股jx人特色的陰氣，一看就是裸代圈子裏的。
聽那人的黑話，一看就是把馮見雄當成了某個去年騙了一票、壞了名聲之後，注銷倒閉掉重新換殼注冊新公司，然後再來鳥槍法代理的新公司員工。
不過，他的猜測也不能算全錯——因為馮見雄的公司確實隻有一年的曆史。
所以馮見雄也不願意全盤否認，隻是笑著說：“是啊，新公司。”
那中年人點點頭，隨手掏出一張名片遞過來：“聽你口音，普通話還挺標準，還沒請教怎麽稱呼、哪兒人呢？哦，失禮了，我叫劉傳棟，給麵子就喊聲棟哥。這是我名片。”
“馮見雄，錢塘人。”因為對方還沒露出明顯的惡意，馮見雄也不會伸手打笑臉人，無所謂地說了些自己的信息，照例給了一張名片。
“錢塘，好地方，有錢老板多。見雄商務谘詢公司——嗬，看名字就知道，你還是老板？”劉傳棟不動聲色地點點頭，“這樣吧——我們這一片兒，都是我們這些四九城裏的老少爺們兒劃好地盤的，老弟你來得倉促了。
不過我們也不是不給飯吃，勸你你坐那邊角落去吧，你們吳越省的企業代表都安排在那一塊，你到時候跟自己老鄉發發材料就是了，這兒的水太深，不適合你們這種沒在京城拜過碼頭的玩票貨……”
馮見雄微笑著並不回應，假裝聽不懂他的話。
那劉傳棟頓時惱了：“嘿，你是聽不懂人話，鐵了心攪s棍拚價格戰了？實話告訴你，總局商標局的王處長、柴科長知道不？問問前麵那幾個大佬，誰不是跟他們吃過飯的。再不閃開，信不信就算你撈到單子，我都給你打招呼封了？”
“劉先生，不好意思，我不是很懂你的意思——我跟你不是一口鍋裏撈飯吃的人，你是不是誤會了。”
“誤會個毛！”劉傳棟音量不大，語氣卻是聲色俱厲。前麵另外幾個同行，也紛紛側目看過來，想確認是不是來了攪局的愣頭青，不顧按省分地盤的江湖規矩。
畢竟，四九城地界上，知道裸代這條路子的品牌代理事務所，就這麽幾家，要是都誰都不服誰想徹底靠價格戰吞並低端市場，那絕對是極大損害整個行業總利潤的，太得罪人了。
史妮可見狀也是暗暗心驚，捏了一把馮見雄的衣袖，用眼神求他考慮換個地方。
“劉總，稍安勿躁，來一根？”馮見雄卻是依然一點都沒被嚇到，“我看你是真誤會了——這麽說吧，未請教，閣下哪座名校畢業、學的什麽、思考過了沒？律師證拿到手否？”
劉傳棟一窒，他就是個混子型的代理，請客送禮拉關係的本事絕對一流，拉幫結派劃地盤也牛逼，但要說學術，那就是扯淡的。
畢竟做品牌代理，就是些靠“銷售技能”的工作，真需要律師資格的人極少。
這兒在座的代理公司，還停留在“行政審批馳名”這條老路子上。有幾個能領略到馮見雄運作的“左右互搏、自我打假、布局司法認定馳名”的蹊徑？
可笑這些人還把馮見雄當同行，殊不知就算他們認識工商總局某領導，難道還能打招呼管到最高院那邊去？
根本就是褲襠裏放屁，兩股道兒。
三天後，京城。
cy區，東三環，國展中心附近的一座五星級酒店。
馮見雄和史妮可一身精英商務人士的打扮，拿著邀請函，施施然在引導小姐的指示下，走進大會議廳。
他們訂下的住宿酒店，也是根據主辦方的推薦，直接安排在同一家酒店的樓上——大多數來參會的公司，都不會省這方麵的錢，因為可以直接在公司繳納的會務費裏扣除，辦事兒的人幹嘛給老板省錢？
再說，奢侈一點，也是公司的門麵。
大會議廳足足有六七百個座位，來與會的企業估計少說有三百家，每家還不一定隻來一個——好多國企都是趁這種出差享樂的機會塞好幾個人的。所以基本上沒有什麽空位子。
前排的作為上還放著企業的名牌，應該都是給了大錢的理事級單位，後麵的就隻管驗過邀請函、確保有位子坐就可以了。
馮見雄這種借資質混進來的，當然不可能有好的待遇。
“我們去後排吧，你坐側門邊上的那個位置，我們分開——呆會兒中場散會的時候，想辦法多拉些朋友，堵門發名片。我找找茉茉姐，一會兒在阿狸的代表團旁邊找個位置。”馮見雄低聲對史妮可麵授機宜，教她怎麽在這種場合盡快認識更多人，然後準備兵分兩路。
史妮可原來沒經曆過這種研討會，不由有些緊張，臉皮居然也薄了起來，不好意思得挪不開步來。
一想到有可能冒犯攔住某些大佬強行搭訕、會不會被對方討厭搞砸……史妮可心裏就亂哄哄的。
畢竟，就算是程唯那種以不要臉著稱的掃樓男出身，麵對這種對方都是一方老板的場合時，內心也會忍不住掂量掂量的。（注：滴滴老板。）
“會不會讓人討厭啊……我……我怕搞砸了，要不你跟我坐一起吧，你到時候示範給我看幾次……”史妮可掙紮了一下，還是差點兒急哭了，用懇求的語氣說。
“唉，罷了，那你發短信找找茉茉姐吧。”馮見雄搖頭歎息，隻能接受這個事實。
雖然史妮可已經做好了不少事情了，也學會了很多，可骨子裏畢竟隻是一個青澀的大二女生。
她如今，還隻能做到模仿那些馮見雄親自演示過的事情。
馮見雄踱到會議廳側後方那扇側門附近，找了兩個位置——會議廳有六個門出去，不過左後側的這扇門整對了旁邊的宴會廳和茶水間。按照協會的安排，一會兒中午就是在那個宴會廳給大家提供高檔自助餐的。
以馮見雄的經驗，他完全可以預料到，今天來的單位裏，有至少百八十家國企的領導代表，是帶著小蜜來長見識的，那些小蜜不一定會對講的內容感興趣，說不定一會兒就提前溜去吃自助海鮮大餐了。
所以，堵這個門搭訕發名片，效率肯定是最高的。
商務攬活，點點滴滴都是學問。有些東西沒法總結言傳，史妮可隻能是拚命猛記。
“旁邊前前後後這一堆人，估計都是同行，都是品牌代理公司的人。”剛剛落座，馮見雄就微微往邊上一側，用隻有史妮可才聽得見的語氣給妹子掃盲。
史妮可聞言驚覺，細細看去，果然發現這一堆約莫十幾號人，旁邊還空出一堆位置，儼然自成一派。衣著打扮看上去也比企業代表更加拘謹正式，舉止也明顯有些說不出來的不一樣。
史妮可暗暗咋舌地問：“這麽多？都是搶生意的？”
“那當然，不過估計沒哪家有我們的實力——哪怕用正常手段，爭取到一家本來各項數據、資質、資曆都夠了的企業，幫它們運作出一個馳名商標，都能收取一百多萬代理費了。
哪怕在工商總局沒關係的人，但凡膽子夠大，來鳥槍法接活兒，實際上並不去請客送禮托總局官員，隻要接了七八家能過一家，那也是至少幾十萬的淨利潤——這種錢誰不想賺？”
國內的工商總局通過行政手段評馳名，每年的現狀大致上是這樣的：全國每年參評的、各項硬性指標都達標的企業，數量大致相當於每年放出的馳名名額的五六倍。
也就是說，大家都不請托場外關係，誰都不找代理掮客，各憑本事和運氣，五六個裏也有一個能過。
但是，因為有了各種和總局某些經辦官員認識的關係戶，去給各家掮客代理機構打工，所以找機構的成功率會大大上升，而裸申的企業不能說徹底過不了，成功率也會下降到十分之一左右（前提還是硬杠子都達標了。）
這種局麵，自然會導致很多騙吃騙喝實際上沒有硬紮關係的代理公司，打腫臉假裝自己牛逼，低價以風險代理的模式騙生意。
所謂風險代理，就是事成之後才收錢，不馳名不要錢。
然後那些真正認識總局官員的代理機構，或許開100萬一個代理費，而這種草根假貨代理隻開六七十萬，還用“不馳名不要錢”消除客戶的戒心。
然後，那些草根裸代就用鳥槍法，接個十個案子，實際上隻是幫人做材料、做證據，背地裏並沒有去總局托關係請客送禮（但是對客戶謊稱他去請客送禮托關係過了）
最後，隻要靠賭運氣，十個裏麵有一個裸過了，收到了這六七十萬，他們還是能賺的——因為光做10份材料，其實根本沒花多少成本，雇用幾個文員就行了。對方客戶之所以願意出六七十萬，其實占絕大多數的大頭花銷，還是默認代理機構會從這裏抽出五六十萬送給總局某個神秘人的。
而這種裸代，最大的危害是耽誤了客戶的時間——很多客戶聽了“不馳名不要錢”的許諾後，就想當然以為代理機構肯定會死命去托關係，然後覺得自己今年很有希望過。最後卻等了一年又一年，久久沒能馳名。
因為裸代的存在，品牌代理機構這個行當的整體名聲，在這一兩年裏也頗有損耗，很多客戶不再輕易相信聘請代理機構，所以大夥兒的接單難度其實都在提升。
……
這裏麵有些門道，史妮可也是此前耳濡目染有所耳聞的，但更多還是身臨其境、見識過同行的嘴臉後，才有了更深刻的認識。
她和馮見雄坐在那兒低聲私語，主席台上一陣陣揚聲器的響動，協會主席親自說了些開場白，然後請了今天的客座教授上台講話，場內也漸漸安靜下來。
史妮可還是比較有公德心的，當下也不再和馮見雄說話，專心聽講起來。
然而，這時馮見雄身邊另一側，卻有一個原本隔了一個座的中年男人挪了過來，用胳膊肘捅了捅馮見雄。
“小兄弟，麵生得很呐，同行吧——四九城圈子裏沒見過你，哪家換了殼子來的？”
馮見雄上下打量了對方一下，這個中年男人大約40歲不到點，有股jx人特色的陰氣，一看就是裸代圈子裏的。
聽那人的黑話，一看就是把馮見雄當成了某個去年騙了一票、壞了名聲之後，注銷倒閉掉重新換殼注冊新公司，然後再來鳥槍法代理的新公司員工。
不過，他的猜測也不能算全錯——因為馮見雄的公司確實隻有一年的曆史。
所以馮見雄也不願意全盤否認，隻是笑著說：“是啊，新公司。”
那中年人點點頭，隨手掏出一張名片遞過來：“聽你口音，普通話還挺標準，還沒請教怎麽稱呼、哪兒人呢？哦，失禮了，我叫劉傳棟，給麵子就喊聲棟哥。這是我名片。”
“馮見雄，錢塘人。”因為對方還沒露出明顯的惡意，馮見雄也不會伸手打笑臉人，無所謂地說了些自己的信息，照例給了一張名片。
“錢塘，好地方，有錢老板多。見雄商務谘詢公司——嗬，看名字就知道，你還是老板？”劉傳棟不動聲色地點點頭，“這樣吧——我們這一片兒，都是我們這些四九城裏的老少爺們兒劃好地盤的，老弟你來得倉促了。
不過我們也不是不給飯吃，勸你你坐那邊角落去吧，你們吳越省的企業代表都安排在那一塊，你到時候跟自己老鄉發發材料就是了，這兒的水太深，不適合你們這種沒在京城拜過碼頭的玩票貨……”
馮見雄微笑著並不回應，假裝聽不懂他的話。
那劉傳棟頓時惱了：“嘿，你是聽不懂人話，鐵了心攪s棍拚價格戰了？實話告訴你，總局商標局的王處長、柴科長知道不？問問前麵那幾個大佬，誰不是跟他們吃過飯的。再不閃開，信不信就算你撈到單子，我都給你打招呼封了？”
“劉先生，不好意思，我不是很懂你的意思——我跟你不是一口鍋裏撈飯吃的人，你是不是誤會了。”
“誤會個毛！”劉傳棟音量不大，語氣卻是聲色俱厲。前麵另外幾個同行，也紛紛側目看過來，想確認是不是來了攪局的愣頭青，不顧按省分地盤的江湖規矩。
畢竟，四九城地界上，知道裸代這條路子的品牌代理事務所，就這麽幾家，要是都誰都不服誰想徹底靠價格戰吞並低端市場，那絕對是極大損害整個行業總利潤的，太得罪人了。
史妮可見狀也是暗暗心驚，捏了一把馮見雄的衣袖，用眼神求他考慮換個地方。
“劉總，稍安勿躁，來一根？”馮見雄卻是依然一點都沒被嚇到，“我看你是真誤會了——這麽說吧，未請教，閣下哪座名校畢業、學的什麽、思考過了沒？律師證拿到手否？”
劉傳棟一窒，他就是個混子型的代理，請客送禮拉關係的本事絕對一流，拉幫結派劃地盤也牛逼，但要說學術，那就是扯淡的。
畢竟做品牌代理，就是些靠“銷售技能”的工作，真需要律師資格的人極少。
這兒在座的代理公司，還停留在“行政審批馳名”這條老路子上。有幾個能領略到馮見雄運作的“左右互搏、自我打假、布局司法認定馳名”的蹊徑？
可笑這些人還把馮見雄當同行，殊不知就算他們認識工商總局某領導，難道還能打招呼管到最高院那邊去？
根本就是褲襠裏放屁，兩股道兒。