第3章 商業互吹
劉傳棟到馮見雄麵前放狠話擺老資格，試圖招安一波，那也不過是三四分的真格，六七分的虛張聲勢——
他跟其他幾個四九城裏的品牌代理事務所，也隻是勉強達成了江湖規矩的市場分片分贓，他劉某人並沒有資格真的代表其他人話事。
如果馮見雄被詐了一下就服軟，乖乖接受條件，那他還能回去在其他達成微妙平衡的同行麵前顯擺一下自己的辦事能力、讓大家也都多一事不如少一事、接受他開給馮見雄的條件。
與此同時，也能提高他在同行之間的威望，長此以往，說不定下次再出現協定瓜分市場的事兒時，大家能更優先想到請他劉傳棟來仲裁。
但問題是馮見雄不服軟，那劉傳棟也就不能真代表同行公決，如何如何動手。
“哼，不識抬舉，等你小子多得罪幾個人，看你怎麽被趕出去，四九城裏也是你這種過江的鄉巴佬能撒野的？回頭就讓劉處長把你代理的公司廢了！算了要不在等等……還是挑唆老朱去跟劉處長說，讓老朱耗費一次請托劉處長的人情……”劉傳棟內心惡狠狠地啐了一口，準備靜觀其變，逮機會給馮見雄來一下狠的。
台上的磚家一板一眼，長篇大論說了足足兩個小時的老生常談，無非是企業該如何如何重視自己的品牌馳名認定工作啦、如何保護好自己的品牌價值啦，並沒有多少有價值的幹貨。
到了後來，下麵的人也沒幾個真心在聽了，更多的是左右遞名片認識朋友，結交一些個人的人脈。
會務是9點正開始的，原本定了12點整提供自助海鮮午宴，不過這才11點20剛過，有些客人相互之間聊得熟絡，就三三兩兩悄悄離開了會場，拉拉扯扯到宴會廳去吃喝交朋友了。
“現在就去發名片和材料麽？”史妮可有些緊張，抓著馮見雄的袖子問。
“稍微等等，這些明顯都是跟著領導來混吃混喝混旅遊的小蜜。再說你一個女生，在這種明顯一看就是年輕漂亮女人的家夥麵前晃悠啥？沒得讓人反感你。”馮見雄沉穩地說，一邊冷眼看著其他幾家代理公司的小弟殷切地圍上去，自掉身價。
誰是老板誰有資格話事，誰隻是跑腿的，這些接單的人眼神裏難道看不出點逼數來麽？
史妮可見一個建議被否，連忙再頗有表現欲地瞎獻計揣測：“那你一會兒是不是要在提問環節問幾個刁鑽的問題，把台上的老教授難住、裝逼打臉吸引客戶們的注意？”
馮見雄差點兒被妹子的呆萌弄笑了。
“拜托——這些聽眾有幾個專業懂行的，我駁倒了老教授，他們聽得懂？既然駁倒了第三方的人都聽不出我的牛逼之處，我這不是憑白得罪人麽？‘無評委，不辯論’，這裏不是法庭！”
馮見雄如是教訓了史妮可一句，讓她充分意識到了自己對這種場合是多麽的缺乏經驗。
劉傳棟的公司看上去規模不是很大，他竟然都沒帶小弟，而是自己親自圍上去發材料，而且還很有秩序，不敢跟其他公司的搶。
似乎他們那六七家機構都很有默契，已經分好了哪一片客戶歸誰先第一波接洽，隻有下午或者明天，確定拿不下來之後，才能自由競爭。
這種約定俗成的做法，顯然是不想價格戰太慘烈。
看馮見雄還沒反應，劉傳棟內心還暗暗鄙夷了一下，以為是馮見雄剛才隻是口頭硬，實際上還是被嚇住了。要不就是帶的女助手不給力，拉客戶怯場。
劉傳棟不禁趁著空檔跟旁邊幾個同行指指點點，竊竊私語，不一會兒好幾個代理公司的人都朝馮見雄這兒看來，露出哂笑的表情。
十幾分鍾疏忽而過，眼看快11點40了，更多的人流開始分批湧出會議廳，台上的老磚家也不以為意，似乎對自己的處境習以為常，真把自己當成了個說相聲的一般。
馮見雄看到一大波人往這邊湧來，田海茉也恰在其中，她跟在一個三十來歲的中年醜女背後，醜女另一邊則是一個高高帥帥的小鮮肉。
當然，沒有馮見雄高，也沒他有男人味，最多比他奶油娘炮一點。
田海茉恰到好處地給馮見雄拋來一個深意的眼神，還望門外一撇。
馮見雄心領神會，親自站起身，快步湊了過去，並沒有在屋裏截住對方，而是在門口的走廊上製造了偶遇——畢竟參加研討會的基本禮節還是要講究的。會議廳裏老磚家還在台上大談炎炎呢，要是就堵住人在屋裏聊，那也太不給麵子了。
挪到門外的走廊上，一切都剛剛好。
“呦，這不是俞總麽，真巧——那天給馬總匯報，咱見過一麵，不會貴人多忘事吧。”
馮見雄先俞淑華三五步離開的會議室，然後風衣下擺一飄掉下幾張紙片，回身撿東西的時候恰好就偶遇了俞淑華。
俞淑華也是知道馮見雄這個存在的，畢竟那是給她的大老板做專項谘詢的，她也知道馬總很重視馮見雄的意見。田海茉也恰到好處給她透過風，說過馮見雄會來參加這個協會的年會。
隻不過，俞淑華沒想到具體的見麵時機，總覺得可以放在會後單獨會麵。
如今被馮見雄叫住，她也不吝直接稍微聊聊。
“小馮？這麽巧？那一會兒坐一起好了。”俞淑華淡淡地定了調子，“‘淘寶’這個商標的馳名，馬總可是大任務壓下來了，我現在是病毒亂投醫，什麽資源都往上上。你能幫l幹媽破例加急，有沒有什麽好建議？”
馮見雄打個哈哈：“好說，好說，你們阿狸跟我是老合作的，肯定給你們打折——看在馬老板的麵子上，那至少也得比l幹媽的案子再打八折對不——”
俞淑華一笑：“那就沒有再給我麵子？”
馮見雄剛想開口，腦子轉了轉，差點兒咬了舌頭，假裝猝不及防地改口說：“那就先看在和茉茉姐同學一場的份上，打個九折，再看在俞總的麵子上，再打九折。最後看馬總的麵子，一共打到七折。”
商務談判的時候，即使要說“看在誰的麵子上，給打xx折”這種笑話，那也是要注意順序的。隻能是先看小嘍囉的麵子，給個差點兒的折扣，再提牛逼的大領導，然後給個狠點兒的。
不然，即使給大領導的折扣比例更高，但隻是表達語序的錯誤，也很容易讓人產生不快——老子一個ceo，你跟我談才給9折，給老子的馬仔倒有8折？這不是特麽看不起人麽？
俞淑華笑笑，她知道這都不是最終的報價，隻是隨口一說。
但是從這番攀談中，她也可以敏銳地觀察出馮見雄的意思——對方是要她幫忙唱雙簧，用阿狸的招牌為馮見雄的實力站台了。
試想，如果今天場內有第二家互聯網或者別的什麽高新科技公司參加這個會議，對方的代表聽到阿狸都準備聘請馮見雄代理自身的馳名事務，那那些比阿狸更小的公司，能不因此對馮見雄更生信任？
既然需要互相利用換取折扣，俞淑華自然不會吝嗇美言，很懂花花轎子人抬人的道理了。
不就是商業互吹麽。
連個沒文化的吃雞主播，都會說幾句“自從用了xxx讚助的聲波雷達耳機之後，百米之內爬草的老陰嗶都聽得清清楚楚！”或者“自從用了迅遊加速器，連槍法都變準了呢！”
何況專業的商業互吹人士。
……
不一會兒，從走廊到自助餐廳這短短幾十米路，一行人像是走了一個世紀一樣漫長，就跟敖德薩階梯一樣，怎麽走都走不完。
旁邊路過的企業代表，也有不少瞥到一耳朵之後不禁放滿了腳步，不由自主想聽個明白。
十幾家企業代表或一邊聽一邊腦中靜靜腦補，或是有帶了助理、同事一起來的，就在旁邊用隻有自己人聽的清的語氣竊竊私語：
“怪不得今年看馳名名錄上有l幹媽這種年限不符的牌子坐火箭上來超車的！原來是有高人相助！”
“嘿？那女的不是剛才會上認識的阿狸巴巴管品牌法務的俞總麽？阿狸也是暴發沒幾年的創新型公司，按剛才邵教授講課的說法，‘淘寶’這種牌子屬於典型的‘名氣大、年限短’，行政審批很吃虧。”
“連阿狸的俞總都另辟蹊徑找這個年輕人想辦法超車，這人應該是真有真材實料的吧？”
當然，在一片好奇和試探中，也有老成持重的相反觀點：“不過看上去年紀也太小了，嘴上沒毛辦事不牢啊。阿狸就因為他做成了一單l幹媽，就去病篤亂投醫了？我看懸。”
可惜這種相反觀點很快被打消了，身邊人紛紛反駁：“年紀小怎麽了？你這就叫不懂行了，做行政審批代理的圈子，最不怕年紀小了——萬一人家是工商總局某局某處的公子呢？不比什麽都靠譜？”
竊竊私語中，史妮可恰到好處地出現，一個個靠近圍觀代表，塞過去一小疊訂好的材料——頂上是兩張名片，然後是馮見雄公司的“戰績”和合作單位的簡要介紹。
一邊塞東西，史妮可還笑容甜美地殷切地示意：“您好，先生，如果對我們馮總感興趣的話，可以到時候麵談哦。”
堵在會議廳門裏發名片的劉傳棟等人，偶爾往外瞥了一眼，頓時被這幅景象驚得目瞪口呆：好多本來已經收過代理機構廣告，而且收了不止一家廣告的機構，竟然專門為那小子駐足停步，再聊一會兒。
然後有好些尤其是年限不太夠的企業代表，在和馮見雄聊過之後，隨手就把此前拿到的別的代理公司的廣告丟進垃圾桶了。
“mmp！”
劉傳棟到馮見雄麵前放狠話擺老資格，試圖招安一波，那也不過是三四分的真格，六七分的虛張聲勢——
他跟其他幾個四九城裏的品牌代理事務所，也隻是勉強達成了江湖規矩的市場分片分贓，他劉某人並沒有資格真的代表其他人話事。
如果馮見雄被詐了一下就服軟，乖乖接受條件，那他還能回去在其他達成微妙平衡的同行麵前顯擺一下自己的辦事能力、讓大家也都多一事不如少一事、接受他開給馮見雄的條件。
與此同時，也能提高他在同行之間的威望，長此以往，說不定下次再出現協定瓜分市場的事兒時，大家能更優先想到請他劉傳棟來仲裁。
但問題是馮見雄不服軟，那劉傳棟也就不能真代表同行公決，如何如何動手。
“哼，不識抬舉，等你小子多得罪幾個人，看你怎麽被趕出去，四九城裏也是你這種過江的鄉巴佬能撒野的？回頭就讓劉處長把你代理的公司廢了！算了要不在等等……還是挑唆老朱去跟劉處長說，讓老朱耗費一次請托劉處長的人情……”劉傳棟內心惡狠狠地啐了一口，準備靜觀其變，逮機會給馮見雄來一下狠的。
台上的磚家一板一眼，長篇大論說了足足兩個小時的老生常談，無非是企業該如何如何重視自己的品牌馳名認定工作啦、如何保護好自己的品牌價值啦，並沒有多少有價值的幹貨。
到了後來，下麵的人也沒幾個真心在聽了，更多的是左右遞名片認識朋友，結交一些個人的人脈。
會務是9點正開始的，原本定了12點整提供自助海鮮午宴，不過這才11點20剛過，有些客人相互之間聊得熟絡，就三三兩兩悄悄離開了會場，拉拉扯扯到宴會廳去吃喝交朋友了。
“現在就去發名片和材料麽？”史妮可有些緊張，抓著馮見雄的袖子問。
“稍微等等，這些明顯都是跟著領導來混吃混喝混旅遊的小蜜。再說你一個女生，在這種明顯一看就是年輕漂亮女人的家夥麵前晃悠啥？沒得讓人反感你。”馮見雄沉穩地說，一邊冷眼看著其他幾家代理公司的小弟殷切地圍上去，自掉身價。
誰是老板誰有資格話事，誰隻是跑腿的，這些接單的人眼神裏難道看不出點逼數來麽？
史妮可見一個建議被否，連忙再頗有表現欲地瞎獻計揣測：“那你一會兒是不是要在提問環節問幾個刁鑽的問題，把台上的老教授難住、裝逼打臉吸引客戶們的注意？”
馮見雄差點兒被妹子的呆萌弄笑了。
“拜托——這些聽眾有幾個專業懂行的，我駁倒了老教授，他們聽得懂？既然駁倒了第三方的人都聽不出我的牛逼之處，我這不是憑白得罪人麽？‘無評委，不辯論’，這裏不是法庭！”
馮見雄如是教訓了史妮可一句，讓她充分意識到了自己對這種場合是多麽的缺乏經驗。
劉傳棟的公司看上去規模不是很大，他竟然都沒帶小弟，而是自己親自圍上去發材料，而且還很有秩序，不敢跟其他公司的搶。
似乎他們那六七家機構都很有默契，已經分好了哪一片客戶歸誰先第一波接洽，隻有下午或者明天，確定拿不下來之後，才能自由競爭。
這種約定俗成的做法，顯然是不想價格戰太慘烈。
看馮見雄還沒反應，劉傳棟內心還暗暗鄙夷了一下，以為是馮見雄剛才隻是口頭硬，實際上還是被嚇住了。要不就是帶的女助手不給力，拉客戶怯場。
劉傳棟不禁趁著空檔跟旁邊幾個同行指指點點，竊竊私語，不一會兒好幾個代理公司的人都朝馮見雄這兒看來，露出哂笑的表情。
十幾分鍾疏忽而過，眼看快11點40了，更多的人流開始分批湧出會議廳，台上的老磚家也不以為意，似乎對自己的處境習以為常，真把自己當成了個說相聲的一般。
馮見雄看到一大波人往這邊湧來，田海茉也恰在其中，她跟在一個三十來歲的中年醜女背後，醜女另一邊則是一個高高帥帥的小鮮肉。
當然，沒有馮見雄高，也沒他有男人味，最多比他奶油娘炮一點。
田海茉恰到好處地給馮見雄拋來一個深意的眼神，還望門外一撇。
馮見雄心領神會，親自站起身，快步湊了過去，並沒有在屋裏截住對方，而是在門口的走廊上製造了偶遇——畢竟參加研討會的基本禮節還是要講究的。會議廳裏老磚家還在台上大談炎炎呢，要是就堵住人在屋裏聊，那也太不給麵子了。
挪到門外的走廊上，一切都剛剛好。
“呦，這不是俞總麽，真巧——那天給馬總匯報，咱見過一麵，不會貴人多忘事吧。”
馮見雄先俞淑華三五步離開的會議室，然後風衣下擺一飄掉下幾張紙片，回身撿東西的時候恰好就偶遇了俞淑華。
俞淑華也是知道馮見雄這個存在的，畢竟那是給她的大老板做專項谘詢的，她也知道馬總很重視馮見雄的意見。田海茉也恰到好處給她透過風，說過馮見雄會來參加這個協會的年會。
隻不過，俞淑華沒想到具體的見麵時機，總覺得可以放在會後單獨會麵。
如今被馮見雄叫住，她也不吝直接稍微聊聊。
“小馮？這麽巧？那一會兒坐一起好了。”俞淑華淡淡地定了調子，“‘淘寶’這個商標的馳名，馬總可是大任務壓下來了，我現在是病毒亂投醫，什麽資源都往上上。你能幫l幹媽破例加急，有沒有什麽好建議？”
馮見雄打個哈哈：“好說，好說，你們阿狸跟我是老合作的，肯定給你們打折——看在馬老板的麵子上，那至少也得比l幹媽的案子再打八折對不——”
俞淑華一笑：“那就沒有再給我麵子？”
馮見雄剛想開口，腦子轉了轉，差點兒咬了舌頭，假裝猝不及防地改口說：“那就先看在和茉茉姐同學一場的份上，打個九折，再看在俞總的麵子上，再打九折。最後看馬總的麵子，一共打到七折。”
商務談判的時候，即使要說“看在誰的麵子上，給打xx折”這種笑話，那也是要注意順序的。隻能是先看小嘍囉的麵子，給個差點兒的折扣，再提牛逼的大領導，然後給個狠點兒的。
不然，即使給大領導的折扣比例更高，但隻是表達語序的錯誤，也很容易讓人產生不快——老子一個ceo，你跟我談才給9折，給老子的馬仔倒有8折？這不是特麽看不起人麽？
俞淑華笑笑，她知道這都不是最終的報價，隻是隨口一說。
但是從這番攀談中，她也可以敏銳地觀察出馮見雄的意思——對方是要她幫忙唱雙簧，用阿狸的招牌為馮見雄的實力站台了。
試想，如果今天場內有第二家互聯網或者別的什麽高新科技公司參加這個會議，對方的代表聽到阿狸都準備聘請馮見雄代理自身的馳名事務，那那些比阿狸更小的公司，能不因此對馮見雄更生信任？
既然需要互相利用換取折扣，俞淑華自然不會吝嗇美言，很懂花花轎子人抬人的道理了。
不就是商業互吹麽。
連個沒文化的吃雞主播，都會說幾句“自從用了xxx讚助的聲波雷達耳機之後，百米之內爬草的老陰嗶都聽得清清楚楚！”或者“自從用了迅遊加速器，連槍法都變準了呢！”
何況專業的商業互吹人士。
……
不一會兒，從走廊到自助餐廳這短短幾十米路，一行人像是走了一個世紀一樣漫長，就跟敖德薩階梯一樣，怎麽走都走不完。
旁邊路過的企業代表，也有不少瞥到一耳朵之後不禁放滿了腳步，不由自主想聽個明白。
十幾家企業代表或一邊聽一邊腦中靜靜腦補，或是有帶了助理、同事一起來的，就在旁邊用隻有自己人聽的清的語氣竊竊私語：
“怪不得今年看馳名名錄上有l幹媽這種年限不符的牌子坐火箭上來超車的！原來是有高人相助！”
“嘿？那女的不是剛才會上認識的阿狸巴巴管品牌法務的俞總麽？阿狸也是暴發沒幾年的創新型公司，按剛才邵教授講課的說法，‘淘寶’這種牌子屬於典型的‘名氣大、年限短’，行政審批很吃虧。”
“連阿狸的俞總都另辟蹊徑找這個年輕人想辦法超車，這人應該是真有真材實料的吧？”
當然，在一片好奇和試探中，也有老成持重的相反觀點：“不過看上去年紀也太小了，嘴上沒毛辦事不牢啊。阿狸就因為他做成了一單l幹媽，就去病篤亂投醫了？我看懸。”
可惜這種相反觀點很快被打消了，身邊人紛紛反駁：“年紀小怎麽了？你這就叫不懂行了，做行政審批代理的圈子，最不怕年紀小了——萬一人家是工商總局某局某處的公子呢？不比什麽都靠譜？”
竊竊私語中，史妮可恰到好處地出現，一個個靠近圍觀代表，塞過去一小疊訂好的材料——頂上是兩張名片，然後是馮見雄公司的“戰績”和合作單位的簡要介紹。
一邊塞東西，史妮可還笑容甜美地殷切地示意：“您好，先生，如果對我們馮總感興趣的話，可以到時候麵談哦。”
堵在會議廳門裏發名片的劉傳棟等人，偶爾往外瞥了一眼，頓時被這幅景象驚得目瞪口呆：好多本來已經收過代理機構廣告，而且收了不止一家廣告的機構，竟然專門為那小子駐足停步，再聊一會兒。
然後有好些尤其是年限不太夠的企業代表，在和馮見雄聊過之後，隨手就把此前拿到的別的代理公司的廣告丟進垃圾桶了。
“mmp！”