第5章 吔s啦你
三天的交流會轉眼就過，馮見雄的日子，也是過得晝伏夜出。
每天晚上和不同的潛在客戶喝酒聊企劃，比白天開會聽講還忙。
組委會請來的磚家們，說實話水平或許不差，但其中個別人的眼界開闊程度，還真不被馮見雄放在眼裏——尤其是某個跟著總局政策混的老教授，說句中肯的，完全不知道外麵的世界鑽空子水平發展到哪一步了。
但馮見雄很有涵養，全程都忍住了，沒有在提問環節對台上的教授們裝逼打臉，而是靜靜地悶聲發大財。
三天過完，拿著五份簽下來的意向協議，整個人都神清氣爽了很多。
最後這天，照例組委會是不會安排晚宴的，餐飲要靠各方自便自行解決。不過如果是因為行程不便，無法當天走的，倒是可以通過組委會的統一優惠價續酒店的客房。
很多本著交朋友目的來參會的企業代表，自然不吝多呆一會兒，觥籌交錯，燈紅酒綠。
……
劉傳棟這幾天一直過得很鬱悶。
截止到倒數第二天為止，他也才接到一個單子，簽的是200萬的風險代理——在品牌代理界，200萬的開價是正常的，並不是所有案子都能跟馮見雄做的那樣收六七百萬的。區別隻在於這家客戶本身的資質、年限、條件是否過硬。
比如說，一家公司如果已經連續10年做到“品牌年銷售額超10億，在全國所有省份都有出貨”，投訴率質量事故也都控製得很好，那它本來就夠格評入馳名了，這樣的公司，自然隻願意出一兩百萬的價錢來跑這事兒。
而如果一家公司做到上述銷售額、銷售範圍目標才兩三年，資曆熬得還不夠久，需要借重更多盤外資源才能破例入選，那當然隻能多掏錢了。
難度越高，要價越貴。
所以，劉傳棟鬱悶的原因，並不是接的單子少，或者價錢低了。
去年他也才接了兩個單子，總共收了300多萬，最後自己實際落兜裏100多萬，其餘200萬成了“成本”，送給了某些有關部門的神秘人物。
在四九城裏，06年能年入百萬的，也算是成功人士了。
他之所以鬱悶，是因為他覺得“如果不是馮見雄這種不上道的攪s棍來搗亂，今年肯定可以接得更多”。
人性都是這樣的，看到一個新的、自以為是自己競爭對手的同行出現，就會受迫害妄想症一樣覺得對方搶了自己的生意。
幸好，這種“鬱悶”在最後一天得到了緩解。
“呦，老劉，氣色不錯麽。怎麽不抽排炮煙了，是不是接到新的大單哦。”
散會時分，劉傳棟在酒店走廊裏被兩個相熟的同行攔住。對方看他心情不錯，便打趣著問了一句。
他們口中的“排炮煙”，是劉傳棟的一個陋習：每當心情特別不好的時候，他喜歡點起兩三根香煙，像火箭炮一樣在嘴裏一字排開，一起抽。
這幾人都是四九城裏其他代理公司的，往年跟劉傳棟談不上多親密的交情，相互之間也存在競爭關係，遇到某些大單難免也會爭個臉紅脖子粗。
隻不過今年來了馮見雄這個外來戶攪s棍，才難免讓這群人產生了“同仇敵愾”的假象，“攘外必先安內”了。
“去你的！”劉傳棟笑罵了一句，本想裝低調，可是被撓到了癢處，實在沒忍住，“都說老方你眼睛賊，真不是蓋的——呐，又是個200萬的單。”
“那也就是往年差不多嘛，樂成這樣！”說話那人叫方道平，40出頭年紀，言語之中像是對劉傳棟的城府頗為哂笑。
劉傳棟卻傲然一笑，一副直鉤釣魚成功的戲謔表情，拿出一份隻露出封麵的框架協議晃了晃：
“我劉某人是這麽沒眼力見兒的人麽？你當我真是為了200萬就樂？！老方，這回你可失算了——喏，看看清楚再說！”
“蘇泊邇公司？那個做家電的，嗯，算算年限也差不多該馳名了”方道平掃了一眼上麵的甲方單位公章，等慢慢回過點味兒來，這才恍然有點興奮，“那不是錢塘的企業麽？那是在那個姓馮的小子的老巢啊！”
劉傳棟見對方領悟到他顯擺的關鍵所在後，這才傲然笑了：
“其實也沒什麽啦，我這也算是遠來的和尚好念經。人家吳越省的企業眼巴巴進京求門路，不找我們這些四九城裏有關係的代理，難道還千裏迢迢白跑一趟、最後找了兩眼一抹黑的本地老鄉？就那種剛剛進京的土鱉，總局有幾個處長估計都沒鬧明白，活該死撲街！”
方道平順著劉傳棟的思路往下想，忽然問道：“你是說，那小子沒有按咱劃下來的道兒分地盤，最後可能接的單子還更少了？那天看他發了那麽多材料……”
劉傳棟想當然地攻擊：“肯定是隻會吹牛沒真材實料，客戶深入了解了一下又放棄了！所以說，做我們這行的，還是要關係紮實！光吹牛吹得大，有個卵用？”
方道平比他冷靜一些，沒那麽容易下結論，狐疑地提醒道：“那個姓馮的小子也不至於那麽不濟，至少那天阿狸巴巴的法務總監跟他談笑風生，咱都是看在眼裏的，l幹媽的案子，也是他做下來的不假，這可都是鐵證。要說他完全沒本事，我是不信的。”
劉傳棟被潑了冷水，一想也有道理。
可他自己接到的單子也不是假的，蘇泊邇確實是馮見雄的老鄉企業，也是當初拿了馮見雄的材料，最後卻談崩了，最後一天才找到他。
笨人總是容易高估自己，讓劉傳棟不願意相信馮見雄有真材實料。
“管他哪裏有毛病！反正肯定是沒本事做唄！”
……
幾個井底之蛙在休息室裏聊著抽了一會兒煙，散散味兒，準備去喝點小酒交流一下心得。
剛回到走廊上時，卻恰好看見馮見雄正帶著他的美女下屬，跟一個客戶談笑風生著分手，也看不出到底談沒談成。
這其實也不算太巧合，畢竟距離散會才過了不到半小時，有事兒的人聊一會兒再走，撞一起很正常。
劉傳棟跟方道平隻覺一陣煩惡從膽邊升起，不懟一下不舒服斯基。
他們卻也不願太過造次，隻是湊過去語氣陰冷地嘲諷：“這不是馮老板麽，又發財了？”
馮見雄的表情非常淡定，看不出喜怒：“沒，談崩了。主要是單子太小，沒什麽好做的。”
馮見雄說的是大實話。
那種“客戶本身所有指標都已經完美達標”的生意，他確實懶得做。
拚死拚活拿個幾十萬辛苦錢的純利潤，何苦來哉？他馮大狀是這種廉價勞動力麽？
當然就是偏偏要接那些“硬杠子，尤其是年限硬杠子不達標”的公司，才能顯出他馮大狀的本事和價值。難度高了，也才好獅子大開口要高價。
可惜，井底之蛙是不會明白的。
“嘖嘖嘖，談崩了，原來是嫌單子小啊，那蘇泊邇的單子怎麽樣？馬上就是國內廚房家電頭號名牌了，200多萬的大單，嘖嘖，可不要流口水！”
劉傳棟猥瑣地笑著，不過他還算有涵養，最後一句“可不要流口水”是用玩笑的語氣，跟方道平之間自言自語的，並不是對著馮見雄在說，因此倒不是非常失禮和突兀。
“原來那筆辛苦錢是劉總接去了，那真是辛苦你了。蘇泊邇的李總昨天我也見過，可惜500萬以下的生意我沒興趣，還覺得挺對不住他的，幸好最後也沒耽誤了他的事兒。”馮見雄非常禮貌地恭維了一句。
“你……你麻痹裝個逼的大尾巴狼？mmp！”劉傳棟一陣血衝腦殼，隻覺得自己受到了莫大的侮辱，下意識就要擼起袖子拿拳頭揍人。
“井底之蛙！”馮見雄微微抬起頭，用鼻孔俯視著對麵的無知之輩，悲憫地搖搖頭。
最後還是讓史妮可拿過兩份框架協議，把上麵部分的細節遮住，隻露出最上麵的甲乙方、金額和最後一頁的簽章部分。
“你們算老幾？我還犯得著在你們麵前吹牛？”馮見雄看到對方的瞳孔因為看到金額和甲方單位的名字而微微擴大，就恰到好處地把東西收了起來，用嫌棄的語氣說，
“我根本沒拿你們當我的同行，我也確實不是你們的同行！我接的生意，都是你們不敢接的——所以，招子放亮一點，以後出去你們誰敢吹牛說是我的同行，我告他誹謗。聽清楚了，我不是針對誰，我說的是所有。”
劉傳棟和方道平一陣微微的呆滯，顯然還需要時間消化這些信息量。
馮見雄憐憫地最後看了一眼，施施然地轉向史妮可，換了個盡量讓人聽不懂的方言口音，以免失禮，自言自語地說：“唉，妮可，你說吧，自稱認識總局的領導，咩用啊？吔屎啦……”
哥做品牌代理，根本不需要跟總局打交道。那叫過頂傳球，被晃過的人連自己是怎麽被晃的都不知道。
劉傳棟看著馮見雄摟著美女離去的背影，竟然忘了衝上去打人，先機一旦失去，剩下隻是無盡的慫。
原來自己連當同行的資格都沒有！畢生的自我欺騙自我安慰，在一瞬間被戳爆。
他們眼前一黑，咕咚咕咚兩聲摔倒在地，為馮見雄的噴暈記錄又加了兩筆。
……
ps：敗家娘們兒瘋了。美其名曰早教，把那些5歲以上小孩才能玩的東西都買了。我兒子才一星期大，買回來要屯五年吃灰……瘋了，都瘋了……
三天的交流會轉眼就過，馮見雄的日子，也是過得晝伏夜出。
每天晚上和不同的潛在客戶喝酒聊企劃，比白天開會聽講還忙。
組委會請來的磚家們，說實話水平或許不差，但其中個別人的眼界開闊程度，還真不被馮見雄放在眼裏——尤其是某個跟著總局政策混的老教授，說句中肯的，完全不知道外麵的世界鑽空子水平發展到哪一步了。
但馮見雄很有涵養，全程都忍住了，沒有在提問環節對台上的教授們裝逼打臉，而是靜靜地悶聲發大財。
三天過完，拿著五份簽下來的意向協議，整個人都神清氣爽了很多。
最後這天，照例組委會是不會安排晚宴的，餐飲要靠各方自便自行解決。不過如果是因為行程不便，無法當天走的，倒是可以通過組委會的統一優惠價續酒店的客房。
很多本著交朋友目的來參會的企業代表，自然不吝多呆一會兒，觥籌交錯，燈紅酒綠。
……
劉傳棟這幾天一直過得很鬱悶。
截止到倒數第二天為止，他也才接到一個單子，簽的是200萬的風險代理——在品牌代理界，200萬的開價是正常的，並不是所有案子都能跟馮見雄做的那樣收六七百萬的。區別隻在於這家客戶本身的資質、年限、條件是否過硬。
比如說，一家公司如果已經連續10年做到“品牌年銷售額超10億，在全國所有省份都有出貨”，投訴率質量事故也都控製得很好，那它本來就夠格評入馳名了，這樣的公司，自然隻願意出一兩百萬的價錢來跑這事兒。
而如果一家公司做到上述銷售額、銷售範圍目標才兩三年，資曆熬得還不夠久，需要借重更多盤外資源才能破例入選，那當然隻能多掏錢了。
難度越高，要價越貴。
所以，劉傳棟鬱悶的原因，並不是接的單子少，或者價錢低了。
去年他也才接了兩個單子，總共收了300多萬，最後自己實際落兜裏100多萬，其餘200萬成了“成本”，送給了某些有關部門的神秘人物。
在四九城裏，06年能年入百萬的，也算是成功人士了。
他之所以鬱悶，是因為他覺得“如果不是馮見雄這種不上道的攪s棍來搗亂，今年肯定可以接得更多”。
人性都是這樣的，看到一個新的、自以為是自己競爭對手的同行出現，就會受迫害妄想症一樣覺得對方搶了自己的生意。
幸好，這種“鬱悶”在最後一天得到了緩解。
“呦，老劉，氣色不錯麽。怎麽不抽排炮煙了，是不是接到新的大單哦。”
散會時分，劉傳棟在酒店走廊裏被兩個相熟的同行攔住。對方看他心情不錯，便打趣著問了一句。
他們口中的“排炮煙”，是劉傳棟的一個陋習：每當心情特別不好的時候，他喜歡點起兩三根香煙，像火箭炮一樣在嘴裏一字排開，一起抽。
這幾人都是四九城裏其他代理公司的，往年跟劉傳棟談不上多親密的交情，相互之間也存在競爭關係，遇到某些大單難免也會爭個臉紅脖子粗。
隻不過今年來了馮見雄這個外來戶攪s棍，才難免讓這群人產生了“同仇敵愾”的假象，“攘外必先安內”了。
“去你的！”劉傳棟笑罵了一句，本想裝低調，可是被撓到了癢處，實在沒忍住，“都說老方你眼睛賊，真不是蓋的——呐，又是個200萬的單。”
“那也就是往年差不多嘛，樂成這樣！”說話那人叫方道平，40出頭年紀，言語之中像是對劉傳棟的城府頗為哂笑。
劉傳棟卻傲然一笑，一副直鉤釣魚成功的戲謔表情，拿出一份隻露出封麵的框架協議晃了晃：
“我劉某人是這麽沒眼力見兒的人麽？你當我真是為了200萬就樂？！老方，這回你可失算了——喏，看看清楚再說！”
“蘇泊邇公司？那個做家電的，嗯，算算年限也差不多該馳名了”方道平掃了一眼上麵的甲方單位公章，等慢慢回過點味兒來，這才恍然有點興奮，“那不是錢塘的企業麽？那是在那個姓馮的小子的老巢啊！”
劉傳棟見對方領悟到他顯擺的關鍵所在後，這才傲然笑了：
“其實也沒什麽啦，我這也算是遠來的和尚好念經。人家吳越省的企業眼巴巴進京求門路，不找我們這些四九城裏有關係的代理，難道還千裏迢迢白跑一趟、最後找了兩眼一抹黑的本地老鄉？就那種剛剛進京的土鱉，總局有幾個處長估計都沒鬧明白，活該死撲街！”
方道平順著劉傳棟的思路往下想，忽然問道：“你是說，那小子沒有按咱劃下來的道兒分地盤，最後可能接的單子還更少了？那天看他發了那麽多材料……”
劉傳棟想當然地攻擊：“肯定是隻會吹牛沒真材實料，客戶深入了解了一下又放棄了！所以說，做我們這行的，還是要關係紮實！光吹牛吹得大，有個卵用？”
方道平比他冷靜一些，沒那麽容易下結論，狐疑地提醒道：“那個姓馮的小子也不至於那麽不濟，至少那天阿狸巴巴的法務總監跟他談笑風生，咱都是看在眼裏的，l幹媽的案子，也是他做下來的不假，這可都是鐵證。要說他完全沒本事，我是不信的。”
劉傳棟被潑了冷水，一想也有道理。
可他自己接到的單子也不是假的，蘇泊邇確實是馮見雄的老鄉企業，也是當初拿了馮見雄的材料，最後卻談崩了，最後一天才找到他。
笨人總是容易高估自己，讓劉傳棟不願意相信馮見雄有真材實料。
“管他哪裏有毛病！反正肯定是沒本事做唄！”
……
幾個井底之蛙在休息室裏聊著抽了一會兒煙，散散味兒，準備去喝點小酒交流一下心得。
剛回到走廊上時，卻恰好看見馮見雄正帶著他的美女下屬，跟一個客戶談笑風生著分手，也看不出到底談沒談成。
這其實也不算太巧合，畢竟距離散會才過了不到半小時，有事兒的人聊一會兒再走，撞一起很正常。
劉傳棟跟方道平隻覺一陣煩惡從膽邊升起，不懟一下不舒服斯基。
他們卻也不願太過造次，隻是湊過去語氣陰冷地嘲諷：“這不是馮老板麽，又發財了？”
馮見雄的表情非常淡定，看不出喜怒：“沒，談崩了。主要是單子太小，沒什麽好做的。”
馮見雄說的是大實話。
那種“客戶本身所有指標都已經完美達標”的生意，他確實懶得做。
拚死拚活拿個幾十萬辛苦錢的純利潤，何苦來哉？他馮大狀是這種廉價勞動力麽？
當然就是偏偏要接那些“硬杠子，尤其是年限硬杠子不達標”的公司，才能顯出他馮大狀的本事和價值。難度高了，也才好獅子大開口要高價。
可惜，井底之蛙是不會明白的。
“嘖嘖嘖，談崩了，原來是嫌單子小啊，那蘇泊邇的單子怎麽樣？馬上就是國內廚房家電頭號名牌了，200多萬的大單，嘖嘖，可不要流口水！”
劉傳棟猥瑣地笑著，不過他還算有涵養，最後一句“可不要流口水”是用玩笑的語氣，跟方道平之間自言自語的，並不是對著馮見雄在說，因此倒不是非常失禮和突兀。
“原來那筆辛苦錢是劉總接去了，那真是辛苦你了。蘇泊邇的李總昨天我也見過，可惜500萬以下的生意我沒興趣，還覺得挺對不住他的，幸好最後也沒耽誤了他的事兒。”馮見雄非常禮貌地恭維了一句。
“你……你麻痹裝個逼的大尾巴狼？mmp！”劉傳棟一陣血衝腦殼，隻覺得自己受到了莫大的侮辱，下意識就要擼起袖子拿拳頭揍人。
“井底之蛙！”馮見雄微微抬起頭，用鼻孔俯視著對麵的無知之輩，悲憫地搖搖頭。
最後還是讓史妮可拿過兩份框架協議，把上麵部分的細節遮住，隻露出最上麵的甲乙方、金額和最後一頁的簽章部分。
“你們算老幾？我還犯得著在你們麵前吹牛？”馮見雄看到對方的瞳孔因為看到金額和甲方單位的名字而微微擴大，就恰到好處地把東西收了起來，用嫌棄的語氣說，
“我根本沒拿你們當我的同行，我也確實不是你們的同行！我接的生意，都是你們不敢接的——所以，招子放亮一點，以後出去你們誰敢吹牛說是我的同行，我告他誹謗。聽清楚了，我不是針對誰，我說的是所有。”
劉傳棟和方道平一陣微微的呆滯，顯然還需要時間消化這些信息量。
馮見雄憐憫地最後看了一眼，施施然地轉向史妮可，換了個盡量讓人聽不懂的方言口音，以免失禮，自言自語地說：“唉，妮可，你說吧，自稱認識總局的領導，咩用啊？吔屎啦……”
哥做品牌代理，根本不需要跟總局打交道。那叫過頂傳球，被晃過的人連自己是怎麽被晃的都不知道。
劉傳棟看著馮見雄摟著美女離去的背影，竟然忘了衝上去打人，先機一旦失去，剩下隻是無盡的慫。
原來自己連當同行的資格都沒有！畢生的自我欺騙自我安慰，在一瞬間被戳爆。
他們眼前一黑，咕咚咕咚兩聲摔倒在地，為馮見雄的噴暈記錄又加了兩筆。
……
ps：敗家娘們兒瘋了。美其名曰早教，把那些5歲以上小孩才能玩的東西都買了。我兒子才一星期大，買回來要屯五年吃灰……瘋了，都瘋了……