第4章 自作聰明
五星級酒店的自助餐廳裏，奢華的海鮮大餐吸引了大多數客人的興趣。
史妮可陪盡笑臉，穿花蝴蝶一樣周旋穩住一個個潛在客戶，又盡量不吐露商業秘密。
“謝謝惠顧，抱歉，詳情實在無可奉告……”
“非常抱歉，有興趣可以會後約時間麵談……”
馮見雄給她的指示非常明確：幹他們這一行的，靠鑽法律空子來錢，最大的隱患就是商業模式暴露、被同行山寨。
所以大部分的生意，其實都隻能賺個兩波快錢，最多撐到第三波，同行絕對會蜂擁跟進，然後第四波第五波的時候，最高院也好，某某總局也好，多半就出解釋或者細則，把漏洞給堵上了。
如今這個當口，在“走自己做局騙司法認定馳名”這個領域，顯然已經有一些國內頂尖的律師事務所注意到了馮見雄幫l幹媽做的案子。而品牌代理公司也差不多。
隻是，品牌代理公司的人注意到了案子本身的同時，或許對法律方麵的門道不是很熟。
而律師事務所的人則反之，對馳名商標行政審批的代理業務不熟。
隻有馮見雄是這個模式的發明者，恰好屬於“跨圈的通才”，兩邊都門清。
未來，是屬於跨圈的綜合型人才的。
因此，在交流會上就直接大談炎炎，暴露操作細節，無疑是很傻的行為。
馮見雄給史妮可下了死命令：寧可丟單子，也不許立刻吐露操作模式，必須會後簽了意向協議，單獨一對一密談。
至於在同行麵前裝逼顯擺？不存在的。
或者說，劉傳棟那些門道都沒摸清楚的辣雞，也配算是馮見雄的同行？
這就很憋屈了，因為很多丟了單子的人，連死都沒死明白——或許要到馮見雄這波單子做到一半，他們才能徹底領悟過來吧。
……
“真厲害，這就輕輕鬆鬆拉到十幾家意向客戶？總得值幾千萬了吧。”
田海茉拿了一些鯛魚和北極貝的刺身，幾塊現炙的象拔滑，在馮見雄對麵的位置坐下。邊吃邊攀談起來。
今天的田海茉，打扮得非常精致，更顯豔光四射。本來她在馮見雄認識的女生當中，還要比虞美琴姿色略遜半籌。但因為馮見雄從沒見過虞美琴十二分精心打扮起來過的樣子，所以今天的田海茉給他的印象，真的可以用驚豔來形容。
很顯然，她是被領導當成了阿狸巴巴的門麵來使喚了，就是來方便交朋友的。
她的上司俞淑華和那個高健，剛才跟馮見雄唱雙簧商業互吹了一番，很快吃完去認識新朋友了。這才給田海茉留了點單獨的空閑，和馮見雄敘舊。
馮見雄突然有些膩海鮮，隻拿了眼肉牛排和一些素菜，邊切邊說：“哪有那麽多，這隻是意向客戶，最終能談成四五個案子，就算不錯了。再多，我也沒精力做——就這，估計還得找其他律所合作、外包一部分工作，分潤一些利潤出去。
當初跟l幹媽的案子，少說收了千把萬，如今第二批，至少單價再貶值幾成，每家能收到800萬就算頂天了，要燒高香。如果造假成本低、布局容易的行業，五六百萬也就做了。最後每個案子的純利潤估計都不會超過三四百萬。”
馮見雄說得聲音很輕，顯然是不想讓外人聽到。
田海茉卻是在心裏盤算了一下，就算這樣也已經很可觀了——這至少意味著這套套路被國家堵上之前，馮見雄至少又是2000萬的純利進賬。
當然，這些生意都需要長線運作，至少要到2007年下半年才能收網收錢，部分麻煩的可能要運作一整年。
但是，哪怕是用一年賺2000萬，也是了不得的大律師了。何況這些事情隻是程序繁瑣、遷延日久，並不是始終會占用馮見雄大部分的精力，他完全可以把模式複製出來後，自己再抽手幹別的。
田海茉不由自主地設身處地站在馮見雄立場上，想為他省點兒成本，便提議道：“看你說的營收和利潤，差距挺大的，中間這部分都是要拆分外包給別的律所的？不借法援中心的資質了麽？那樣不是還能每單多賺一兩百萬？”
馮見雄叉了一口牛排，正細細地咀嚼著，聞言不由笑道：“哪那麽容易，首先我精力和人手也不夠。其次，當初第一個局，是幫辣醬廠商打假，一看原告方是個體戶企業出身，又是賣民生快消品，比較弱勢。找幾個地方經銷商出麵求助法援，打成侵權行為之訴，還比較容易蒙混過關。
現在我接的客戶都高大上起來了，你覺得給那些動輒幾億利潤的大公司免費提供法律援助合適麽？要穿幫出事兒的。”
有些事情，還是適可而止、不為已甚的好。
兩人聊了一會兒，吃得差不多了，卻見高健疾步走過來，招呼田海茉：“小田，過去一下，俞總找你呢。”
田海茉麵露歉色，飛快地跟馮見雄輕聲告辭：“晚上有空再聊吧。俞總肯定又遇到很多老男人客戶，讓我出麵吸引眼球呢。”
“忙你的吧。”馮見雄點點頭。
田海茉前腳剛走，史妮可行色匆匆地捧了杯剛打的熱果珍、另一隻手拿著一疊材料坐到了馮見雄對麵空出來的位置上。
“要到了好多聯係方式，還預約了麵談的時間，一共14家意向單位。”妹子一邊灌了一大口果珍，潤了潤說得口幹舌燥的喉嚨，一邊頗不接待地賣弄。
馮見雄大致翻看了一下：“嗯，不錯，那我們就在京城留三天——我專心負責跟意向客戶一家家單獨麵談，你負責幫我聯係掛靠的律師事務所。這次的事情量比較大，有很多工作要分包出去的，不能再借學校裏法援中心的資質了。”
計劃都是來京城之前就談好了的，馮見雄早已考察過幾家可能的合作律所。唯一要現場敲定的，無非就是根據單子的大小、客戶的分布，再最後決定跟誰合作。
“行，這事兒我來搞定。”史妮可滿口答應。
馮見雄繼續麵授機宜：“還有，回去之後，在班上找幾個可靠的同學，或者把美琴姐、嫋姐也拉進來，把文案類的工作細分下去。比如寫起訴書、律師函之類的活，還有答辯狀、證據交換環節的文案……
這些統統可以給相對可靠的自己人完成，到時候隻讓掛靠的合作律所派人出庭隨便講兩句，減少一些他們的工作量——總而言之一個原則，讓合作方越晚掌握我們的全局操作模式越好，工作環節拆分得越散越好。”
馮見雄這麽安排，自然有他的顧慮。正如工廠裏的流水線作業環節拆得越細，每一個工人就越難想象出最終產品整體是怎麽生產出來的。對於那些傳統想保持商業秘密的人而言，用流水線拆解來防著工人竊取技術，幾乎是必然的思維方式。
在法律事務方麵，這種拆解雖然不如工廠裏的流水線那麽有效（畢竟律師們會相互打探消息，複盤全局），但是能瞞一刻也是好的。
2000萬到手後，馮見雄就準備洗手不幹了，再來一大串“論司法認定馳名被惡意利用的法律風險”的論文，刷一波學術名聲和江湖地位。
史妮可原則上同意這個做法，又敲定了些細節：“找美琴姐和嫋姐她們麽……她們人品倒是夠可靠的，也不會出賣我們，但是其他同學就不好說了。你準備怎麽開價給薪水呢？就怕給多了他們大手大腳，在同學之間漏出口風，到時候不患寡而患不均……”
馮見雄想了想：“目前本科畢業過了司法考試，實習期的律師，也就兩千底薪起步，不過人家畢竟有個盼頭，是為了熬法律硬杠子定的兩年實習證掛證年限，所以能忍受低薪。我們這兒畢竟不能給人掛證年限，給三千多也就相當於外麵有資質的給兩千。
既然這樣，我就再加50%，買他們的忠心，口風嚴的可以長期用，將來我畢業年限夠了自己開所，還能一起幹。口風不嚴的，差不多就開了。
其他不知根知底的同學，起薪開5000，要加班，按工作量稍微給點提成。美琴姐和嫋姐要是願意跟我們一起做，給她們1萬起步，可以幫你做點管理工作，畢竟更安全。就怕她們誌不在此。”
史妮可心中有些空落落的，不過還是強顏歡笑地寬慰馮見雄：“不會的，我了解美琴姐，她是不喜歡做這種灰色的生意，也不差錢。但是哪怕是當成實習，嚐試個一年半載漲漲實踐經驗，她也回來的。”
一邊說，史妮可一邊在心中暗暗下定決心：一定要比雄哥交待地幹得更好，讓雄哥看到自己不可替代的價值！
比如聯係外包掛靠律所這事兒，明明就可以再優化一下……比如不把所有案子都掛靠出去，留那麽一兩個局，和今年一樣，繼續走法援中心的資質去辦……
大不了自己和其他人辛苦一些，但是能省掉一兩百萬分給掛靠所的分成，不也是一筆不小的收入了麽？
到時候，雄哥一定會誇自己能幹的吧？
懷著這種想法，史妮可展開了自己的工作。
五星級酒店的自助餐廳裏，奢華的海鮮大餐吸引了大多數客人的興趣。
史妮可陪盡笑臉，穿花蝴蝶一樣周旋穩住一個個潛在客戶，又盡量不吐露商業秘密。
“謝謝惠顧，抱歉，詳情實在無可奉告……”
“非常抱歉，有興趣可以會後約時間麵談……”
馮見雄給她的指示非常明確：幹他們這一行的，靠鑽法律空子來錢，最大的隱患就是商業模式暴露、被同行山寨。
所以大部分的生意，其實都隻能賺個兩波快錢，最多撐到第三波，同行絕對會蜂擁跟進，然後第四波第五波的時候，最高院也好，某某總局也好，多半就出解釋或者細則，把漏洞給堵上了。
如今這個當口，在“走自己做局騙司法認定馳名”這個領域，顯然已經有一些國內頂尖的律師事務所注意到了馮見雄幫l幹媽做的案子。而品牌代理公司也差不多。
隻是，品牌代理公司的人注意到了案子本身的同時，或許對法律方麵的門道不是很熟。
而律師事務所的人則反之，對馳名商標行政審批的代理業務不熟。
隻有馮見雄是這個模式的發明者，恰好屬於“跨圈的通才”，兩邊都門清。
未來，是屬於跨圈的綜合型人才的。
因此，在交流會上就直接大談炎炎，暴露操作細節，無疑是很傻的行為。
馮見雄給史妮可下了死命令：寧可丟單子，也不許立刻吐露操作模式，必須會後簽了意向協議，單獨一對一密談。
至於在同行麵前裝逼顯擺？不存在的。
或者說，劉傳棟那些門道都沒摸清楚的辣雞，也配算是馮見雄的同行？
這就很憋屈了，因為很多丟了單子的人，連死都沒死明白——或許要到馮見雄這波單子做到一半，他們才能徹底領悟過來吧。
……
“真厲害，這就輕輕鬆鬆拉到十幾家意向客戶？總得值幾千萬了吧。”
田海茉拿了一些鯛魚和北極貝的刺身，幾塊現炙的象拔滑，在馮見雄對麵的位置坐下。邊吃邊攀談起來。
今天的田海茉，打扮得非常精致，更顯豔光四射。本來她在馮見雄認識的女生當中，還要比虞美琴姿色略遜半籌。但因為馮見雄從沒見過虞美琴十二分精心打扮起來過的樣子，所以今天的田海茉給他的印象，真的可以用驚豔來形容。
很顯然，她是被領導當成了阿狸巴巴的門麵來使喚了，就是來方便交朋友的。
她的上司俞淑華和那個高健，剛才跟馮見雄唱雙簧商業互吹了一番，很快吃完去認識新朋友了。這才給田海茉留了點單獨的空閑，和馮見雄敘舊。
馮見雄突然有些膩海鮮，隻拿了眼肉牛排和一些素菜，邊切邊說：“哪有那麽多，這隻是意向客戶，最終能談成四五個案子，就算不錯了。再多，我也沒精力做——就這，估計還得找其他律所合作、外包一部分工作，分潤一些利潤出去。
當初跟l幹媽的案子，少說收了千把萬，如今第二批，至少單價再貶值幾成，每家能收到800萬就算頂天了，要燒高香。如果造假成本低、布局容易的行業，五六百萬也就做了。最後每個案子的純利潤估計都不會超過三四百萬。”
馮見雄說得聲音很輕，顯然是不想讓外人聽到。
田海茉卻是在心裏盤算了一下，就算這樣也已經很可觀了——這至少意味著這套套路被國家堵上之前，馮見雄至少又是2000萬的純利進賬。
當然，這些生意都需要長線運作，至少要到2007年下半年才能收網收錢，部分麻煩的可能要運作一整年。
但是，哪怕是用一年賺2000萬，也是了不得的大律師了。何況這些事情隻是程序繁瑣、遷延日久，並不是始終會占用馮見雄大部分的精力，他完全可以把模式複製出來後，自己再抽手幹別的。
田海茉不由自主地設身處地站在馮見雄立場上，想為他省點兒成本，便提議道：“看你說的營收和利潤，差距挺大的，中間這部分都是要拆分外包給別的律所的？不借法援中心的資質了麽？那樣不是還能每單多賺一兩百萬？”
馮見雄叉了一口牛排，正細細地咀嚼著，聞言不由笑道：“哪那麽容易，首先我精力和人手也不夠。其次，當初第一個局，是幫辣醬廠商打假，一看原告方是個體戶企業出身，又是賣民生快消品，比較弱勢。找幾個地方經銷商出麵求助法援，打成侵權行為之訴，還比較容易蒙混過關。
現在我接的客戶都高大上起來了，你覺得給那些動輒幾億利潤的大公司免費提供法律援助合適麽？要穿幫出事兒的。”
有些事情，還是適可而止、不為已甚的好。
兩人聊了一會兒，吃得差不多了，卻見高健疾步走過來，招呼田海茉：“小田，過去一下，俞總找你呢。”
田海茉麵露歉色，飛快地跟馮見雄輕聲告辭：“晚上有空再聊吧。俞總肯定又遇到很多老男人客戶，讓我出麵吸引眼球呢。”
“忙你的吧。”馮見雄點點頭。
田海茉前腳剛走，史妮可行色匆匆地捧了杯剛打的熱果珍、另一隻手拿著一疊材料坐到了馮見雄對麵空出來的位置上。
“要到了好多聯係方式，還預約了麵談的時間，一共14家意向單位。”妹子一邊灌了一大口果珍，潤了潤說得口幹舌燥的喉嚨，一邊頗不接待地賣弄。
馮見雄大致翻看了一下：“嗯，不錯，那我們就在京城留三天——我專心負責跟意向客戶一家家單獨麵談，你負責幫我聯係掛靠的律師事務所。這次的事情量比較大，有很多工作要分包出去的，不能再借學校裏法援中心的資質了。”
計劃都是來京城之前就談好了的，馮見雄早已考察過幾家可能的合作律所。唯一要現場敲定的，無非就是根據單子的大小、客戶的分布，再最後決定跟誰合作。
“行，這事兒我來搞定。”史妮可滿口答應。
馮見雄繼續麵授機宜：“還有，回去之後，在班上找幾個可靠的同學，或者把美琴姐、嫋姐也拉進來，把文案類的工作細分下去。比如寫起訴書、律師函之類的活，還有答辯狀、證據交換環節的文案……
這些統統可以給相對可靠的自己人完成，到時候隻讓掛靠的合作律所派人出庭隨便講兩句，減少一些他們的工作量——總而言之一個原則，讓合作方越晚掌握我們的全局操作模式越好，工作環節拆分得越散越好。”
馮見雄這麽安排，自然有他的顧慮。正如工廠裏的流水線作業環節拆得越細，每一個工人就越難想象出最終產品整體是怎麽生產出來的。對於那些傳統想保持商業秘密的人而言，用流水線拆解來防著工人竊取技術，幾乎是必然的思維方式。
在法律事務方麵，這種拆解雖然不如工廠裏的流水線那麽有效（畢竟律師們會相互打探消息，複盤全局），但是能瞞一刻也是好的。
2000萬到手後，馮見雄就準備洗手不幹了，再來一大串“論司法認定馳名被惡意利用的法律風險”的論文，刷一波學術名聲和江湖地位。
史妮可原則上同意這個做法，又敲定了些細節：“找美琴姐和嫋姐她們麽……她們人品倒是夠可靠的，也不會出賣我們，但是其他同學就不好說了。你準備怎麽開價給薪水呢？就怕給多了他們大手大腳，在同學之間漏出口風，到時候不患寡而患不均……”
馮見雄想了想：“目前本科畢業過了司法考試，實習期的律師，也就兩千底薪起步，不過人家畢竟有個盼頭，是為了熬法律硬杠子定的兩年實習證掛證年限，所以能忍受低薪。我們這兒畢竟不能給人掛證年限，給三千多也就相當於外麵有資質的給兩千。
既然這樣，我就再加50%，買他們的忠心，口風嚴的可以長期用，將來我畢業年限夠了自己開所，還能一起幹。口風不嚴的，差不多就開了。
其他不知根知底的同學，起薪開5000，要加班，按工作量稍微給點提成。美琴姐和嫋姐要是願意跟我們一起做，給她們1萬起步，可以幫你做點管理工作，畢竟更安全。就怕她們誌不在此。”
史妮可心中有些空落落的，不過還是強顏歡笑地寬慰馮見雄：“不會的，我了解美琴姐，她是不喜歡做這種灰色的生意，也不差錢。但是哪怕是當成實習，嚐試個一年半載漲漲實踐經驗，她也回來的。”
一邊說，史妮可一邊在心中暗暗下定決心：一定要比雄哥交待地幹得更好，讓雄哥看到自己不可替代的價值！
比如聯係外包掛靠律所這事兒，明明就可以再優化一下……比如不把所有案子都掛靠出去，留那麽一兩個局，和今年一樣，繼續走法援中心的資質去辦……
大不了自己和其他人辛苦一些，但是能省掉一兩百萬分給掛靠所的分成，不也是一筆不小的收入了麽？
到時候，雄哥一定會誇自己能幹的吧？
懷著這種想法，史妮可展開了自己的工作。