第109章 沒成交的都是姿勢不對
“吸血鬼！媽蛋！他們怎麽不去搶？首映4%收視率？或者首映過3%給重播機會、首映加重播累計5%？
這種數據是一部紀錄片該承擔的條件？明年央視的年度熱播電視劇，冠軍能有8%收視率就不錯了！”
田海茉借著和馮見雄先後去拿菜的借口，在取餐處一個僻靜的角落，一邊假裝等廚師烹飪象拔滑，一邊壓著聲音吐槽。
也幸虧今天請的是自助餐，都可以隨便走動，氛圍才能寬鬆些。
牛部長了陳導心裏明白馮見雄和田海茉肯定是跑開了去核價。但他們也樂得睜一隻眼閉一隻眼，反正雙方都需要一個安靜的中場氛圍。
牛部長和陳導，未必不需要臨時磋商一下內部分贓。
麵對田海茉的吐槽，馮見雄沉吟道：“估計這個累計5%或首播4%的指標，是牛部長這邊的利益，不太容易鬆口的。除非我們在采購價上再作出重大讓步。
比如從200萬一集降到150萬一集，說不定牛部長那邊還有可能鬆口那麽1個百分點的收視率對賭。不過我估計這種可能性不大，央視是不差錢的。
牛部長為公家省了采購費，他自己才有多大好處？人家的關鍵政績，還是紀錄片的政治正確逼格，或者收視率。”
田海茉屬於成長型選手，和體製內人士打交道是她職場經驗的短板，所以她這方麵的想法還是比較幼稚的。
聽了馮見雄的剖析，她立刻冒出一個想法：“那你是說要給牛部長個人塞好處？”
馮見雄立刻臉一板：“你想哪兒去了！一部紀錄片，還是自產自銷的。塞少了看不上，塞多了他豈不是在陳導那兒留下大把柄。我和你說，不要老是一遇到問題就想到塞錢解決！你這是把體製內的人臉譜化！
不就是4%收視率麽，我覺得還是多一事不如少一事，應承下來。陳導在這個問題上更好說話、算是半個自己人。我們先把牛部長應付過去，然後再讓陳導知道這事兒難辦，讓他在別的條件上額外讓讓步。”
田海茉聽得一陣無語：“你知不知道4%收視率是什麽概念？你以為那麽容易做到？我這兩天可是做過功課的。”
“我當然知道！但我對這這個題材有信心！”馮見雄說得很是理所當然。
他當然是知道這兩年電視台係統的收視率行情的。
國內最後一部收視率破10%的電視劇，是2005年的央視年度冠軍劇《亮劍》——這部劇很幸運，生而逢時，它誕生的時候，土豆網才剛剛開張，優酷還得再過四個月才能成立，網絡視頻對電視台的衝擊還沒顯現出來。
而06、07兩年，央視每年的冠軍劇都會比上年冠軍下降大約一成的收視率。到08年能有8%就不錯了。
眼下能夠破10%的電視節目，隻有選秀綜藝——因為選秀綜藝是有時效性的，觀眾不太喜歡跟電視劇那樣攢起來一口氣看個爽，所以時效性節目受衝擊力度明顯要小一些。
這樣的大環境下，紀錄片要求4%收視率，已經是很高的了。
……
“牛部長，我們接受這個對賭——如果做不到，你可以不用掏尾款。但是我也要明確一下，既然我們承擔了這麽大的風險，到時候央視這邊200萬一集的價格，隻能買到一年的獨家首播權。
發行期滿一年後，你們當然可以繼續永久重播下去，但如果其他電視台或者視頻網站也想買我的播放權，你們不能阻止——這個條件可以接受麽。”
馮見雄和田海茉商量了一番之後，回來給牛部長開了個挺幹脆的條件。
牛部長本來還做好了馮見雄跟他就收視率討價還價的心理準備，沒想到對方倒是完全沒有抵抗。
“我們本來也沒想買斷後轉賣，原始版權歸投資人，本來就是天經地義的。他這麽開價，莫非是覺得放過一年之後，這題材還能有餘熱再賣第二茬？那能有多少錢？這個條件可以答應。”牛部長在心裏盤算了一番，覺得原則上沒什麽問題。
“這個條件我基本可以答應。”牛部長首肯道。
馮見雄佯笑著舉杯：“那就幹杯，慶祝我們合作愉快了——製作層麵的問題，我到時候跟陳導單獨談。”
幾天後，馮見雄這邊和央視相關的法務部門專員撮合了一下，先把投資對賭的框架協議擬了出來。具體的製作方權利義務條款還是空的。
牛部長這邊上了會、把流程走了起來。
央視方麵還驗證了一下馮見雄的實力，讓他45天內把拍攝保證金交到位。這些錢對於如今的馮見雄而言，自然不算什麽了。
弄完這些，馮見雄這才抽空跟陳導談製作層麵的細節要求。
他又單獨請陳導喝了一次下午茶。
陳導也是個明白人，這部紀錄片本來就是他自己想拍的，隻是央視不擔風險不批錢才擱置了兩年。
所以，馮見雄這個投資方的介入，理論上算是跟他站在一條塹壕裏的。
為了讓牛部長鬆口，馮見雄做出的讓步、額外承擔的風險，陳導也都看在眼裏，他自然知道這些條件都不是白拿的，自己在拍攝的時候肯定要做出些讓步。
“也不知道馮見雄到底想從我這兒鬆口拿到些啥？估計也就植入廣告夾帶私貨這一條了吧？田海茉是個做快消品電商的，肯定是要順勢推品牌……
可惜咱拍的是紀錄片，不是電視劇，沒啥男主角女主角。不然讓馮見雄報個名字，安排幾個外圍三線相好的女人進來，多少人情都還清了……”
把玩著那杯藍山咖啡，陳導腦中亂哄哄地腦補著。
“其實我要的也不多，就兩點。”馮見雄的開口，把陳導從自我腦補中扯了回來。
“首先，相信你也想到了，我要植入式廣告——我這邊有個很漂亮的白人美女學妹，做的事情也很勵誌很正能量很政治正確。也能保護民族特產文化，什麽好處都占全了。這樣的人和事跡，給個小半集的專場，沒問題吧？20分鍾就好，實在不行的話，15分鍾也好。”
陳導一開始想說太多了。
畢竟央視黃金檔一分鍾的廣告標王就得多少錢？哪怕是白天上班時段，包年每年半分鍾的廣告，也要好幾百萬。
不過紀錄片這種東西，和廣告又不一樣。畢竟廣告是包一年的，一年中365天，每天到這個點都會插半分鍾。算下來那幾百萬相當於是一年裏累計在央視曝光了180分鍾，整整三小時。
而紀錄片如果隻重播一遍，那麽20分鍾的植入也才曝光40分鍾，連直接買冷門時段廣告的四分之一時長都不到。
精細核算下來，如果按流量曝光率算，馮見雄讓他植入的這段，真靠直接花錢打廣告，估計也就砸200萬而已。
人家讓給牛部長的讓步，顯然是遠遠不止200萬的。
一番相互暗示、調整算法後，陳導想明白了這裏麵的彎彎繞，也就答應了。
“陳導就是爽快！兄弟也不會讓老哥難做的！放心吧，我那個學妹人絕對漂亮上鏡還能吸引眼球，這是雙贏的，你見了就知道，絕對不會後悔！”
馮見雄恰到好處地拍了對方一馬匹。
陳導也看不出情緒喜怒，隻是公事公辦：“快說你第二個條件吧。”
馮見雄抿了口咖啡：“第二個條件麽，我是希望你能加快拍攝計劃的進度——你原來定的一個半月拍一集，太慢了。我瞅了下沒那麽多工作量，一個月一集絕對拍得完。”
陳導立刻變了臉色，似乎這個條件比第一個還難接受：“這個片子是要大江南北采風考察的，又不是直接拍就行！一集可能就要出差十幾個不同的城市省份，怎麽快得起來？”
他說的很是義正辭嚴，似乎是出於藝術家的操守。
這年頭，拍電視其實是很快的，比如那些校園偶像劇，就一塊校園布景片場用到死的話，最快三四天就能拍完一集，算上後期剪輯音軌特效，加起來也不到一周——後來那些根據收視率成績邊拍邊放的周播劇，就是這個套路。
而《舌尖上的華夏》之所以慢，關鍵是素材的采風——看過那部片子的都知道，經常前一段還在兩廣的沙灘上抓沙蟹，下一段又去了雲貴采鬆茸，再下一段到吳越挖冬筍。所以按照一集一集地拍，肯定是快不起來的，每拍一小段背後可能就是好幾天乃至一周的出差。
但馮見雄覺得這都是可以通過通盤調整拍攝計劃、把所有集裏去同一個省份的幾個劇情集中起來拍，就能解決。
關鍵還是看陳導願不願意這麽幹。
於是馮見雄把自己的具體操作想法說了一遍。
陳導忸怩了一下，依然在找借口：“集中出差的想法是好的，可是美食紀錄片，附和時令很重要。春夏秋冬的物產都要拍到，我不可能這幾個省隻有春天去、那幾個省隻有夏天去，那樣拍攝效果沒法保證的……”
馮見雄深吸了一口氣，壓低聲音：“你應該知道，我是搞法務的高手。我這麽說吧，不管你們是不是一集要出差一個半月，我都按照出滿一個半月給你們算投資和成本。審計方麵，我也肯定有辦法幫你過關。”
“成交！”
“爽快，我希望明年暑假就能看到上映，最晚不要拖過十一。”
“吸血鬼！媽蛋！他們怎麽不去搶？首映4%收視率？或者首映過3%給重播機會、首映加重播累計5%？
這種數據是一部紀錄片該承擔的條件？明年央視的年度熱播電視劇，冠軍能有8%收視率就不錯了！”
田海茉借著和馮見雄先後去拿菜的借口，在取餐處一個僻靜的角落，一邊假裝等廚師烹飪象拔滑，一邊壓著聲音吐槽。
也幸虧今天請的是自助餐，都可以隨便走動，氛圍才能寬鬆些。
牛部長了陳導心裏明白馮見雄和田海茉肯定是跑開了去核價。但他們也樂得睜一隻眼閉一隻眼，反正雙方都需要一個安靜的中場氛圍。
牛部長和陳導，未必不需要臨時磋商一下內部分贓。
麵對田海茉的吐槽，馮見雄沉吟道：“估計這個累計5%或首播4%的指標，是牛部長這邊的利益，不太容易鬆口的。除非我們在采購價上再作出重大讓步。
比如從200萬一集降到150萬一集，說不定牛部長那邊還有可能鬆口那麽1個百分點的收視率對賭。不過我估計這種可能性不大，央視是不差錢的。
牛部長為公家省了采購費，他自己才有多大好處？人家的關鍵政績，還是紀錄片的政治正確逼格，或者收視率。”
田海茉屬於成長型選手，和體製內人士打交道是她職場經驗的短板，所以她這方麵的想法還是比較幼稚的。
聽了馮見雄的剖析，她立刻冒出一個想法：“那你是說要給牛部長個人塞好處？”
馮見雄立刻臉一板：“你想哪兒去了！一部紀錄片，還是自產自銷的。塞少了看不上，塞多了他豈不是在陳導那兒留下大把柄。我和你說，不要老是一遇到問題就想到塞錢解決！你這是把體製內的人臉譜化！
不就是4%收視率麽，我覺得還是多一事不如少一事，應承下來。陳導在這個問題上更好說話、算是半個自己人。我們先把牛部長應付過去，然後再讓陳導知道這事兒難辦，讓他在別的條件上額外讓讓步。”
田海茉聽得一陣無語：“你知不知道4%收視率是什麽概念？你以為那麽容易做到？我這兩天可是做過功課的。”
“我當然知道！但我對這這個題材有信心！”馮見雄說得很是理所當然。
他當然是知道這兩年電視台係統的收視率行情的。
國內最後一部收視率破10%的電視劇，是2005年的央視年度冠軍劇《亮劍》——這部劇很幸運，生而逢時，它誕生的時候，土豆網才剛剛開張，優酷還得再過四個月才能成立，網絡視頻對電視台的衝擊還沒顯現出來。
而06、07兩年，央視每年的冠軍劇都會比上年冠軍下降大約一成的收視率。到08年能有8%就不錯了。
眼下能夠破10%的電視節目，隻有選秀綜藝——因為選秀綜藝是有時效性的，觀眾不太喜歡跟電視劇那樣攢起來一口氣看個爽，所以時效性節目受衝擊力度明顯要小一些。
這樣的大環境下，紀錄片要求4%收視率，已經是很高的了。
……
“牛部長，我們接受這個對賭——如果做不到，你可以不用掏尾款。但是我也要明確一下，既然我們承擔了這麽大的風險，到時候央視這邊200萬一集的價格，隻能買到一年的獨家首播權。
發行期滿一年後，你們當然可以繼續永久重播下去，但如果其他電視台或者視頻網站也想買我的播放權，你們不能阻止——這個條件可以接受麽。”
馮見雄和田海茉商量了一番之後，回來給牛部長開了個挺幹脆的條件。
牛部長本來還做好了馮見雄跟他就收視率討價還價的心理準備，沒想到對方倒是完全沒有抵抗。
“我們本來也沒想買斷後轉賣，原始版權歸投資人，本來就是天經地義的。他這麽開價，莫非是覺得放過一年之後，這題材還能有餘熱再賣第二茬？那能有多少錢？這個條件可以答應。”牛部長在心裏盤算了一番，覺得原則上沒什麽問題。
“這個條件我基本可以答應。”牛部長首肯道。
馮見雄佯笑著舉杯：“那就幹杯，慶祝我們合作愉快了——製作層麵的問題，我到時候跟陳導單獨談。”
幾天後，馮見雄這邊和央視相關的法務部門專員撮合了一下，先把投資對賭的框架協議擬了出來。具體的製作方權利義務條款還是空的。
牛部長這邊上了會、把流程走了起來。
央視方麵還驗證了一下馮見雄的實力，讓他45天內把拍攝保證金交到位。這些錢對於如今的馮見雄而言，自然不算什麽了。
弄完這些，馮見雄這才抽空跟陳導談製作層麵的細節要求。
他又單獨請陳導喝了一次下午茶。
陳導也是個明白人，這部紀錄片本來就是他自己想拍的，隻是央視不擔風險不批錢才擱置了兩年。
所以，馮見雄這個投資方的介入，理論上算是跟他站在一條塹壕裏的。
為了讓牛部長鬆口，馮見雄做出的讓步、額外承擔的風險，陳導也都看在眼裏，他自然知道這些條件都不是白拿的，自己在拍攝的時候肯定要做出些讓步。
“也不知道馮見雄到底想從我這兒鬆口拿到些啥？估計也就植入廣告夾帶私貨這一條了吧？田海茉是個做快消品電商的，肯定是要順勢推品牌……
可惜咱拍的是紀錄片，不是電視劇，沒啥男主角女主角。不然讓馮見雄報個名字，安排幾個外圍三線相好的女人進來，多少人情都還清了……”
把玩著那杯藍山咖啡，陳導腦中亂哄哄地腦補著。
“其實我要的也不多，就兩點。”馮見雄的開口，把陳導從自我腦補中扯了回來。
“首先，相信你也想到了，我要植入式廣告——我這邊有個很漂亮的白人美女學妹，做的事情也很勵誌很正能量很政治正確。也能保護民族特產文化，什麽好處都占全了。這樣的人和事跡，給個小半集的專場，沒問題吧？20分鍾就好，實在不行的話，15分鍾也好。”
陳導一開始想說太多了。
畢竟央視黃金檔一分鍾的廣告標王就得多少錢？哪怕是白天上班時段，包年每年半分鍾的廣告，也要好幾百萬。
不過紀錄片這種東西，和廣告又不一樣。畢竟廣告是包一年的，一年中365天，每天到這個點都會插半分鍾。算下來那幾百萬相當於是一年裏累計在央視曝光了180分鍾，整整三小時。
而紀錄片如果隻重播一遍，那麽20分鍾的植入也才曝光40分鍾，連直接買冷門時段廣告的四分之一時長都不到。
精細核算下來，如果按流量曝光率算，馮見雄讓他植入的這段，真靠直接花錢打廣告，估計也就砸200萬而已。
人家讓給牛部長的讓步，顯然是遠遠不止200萬的。
一番相互暗示、調整算法後，陳導想明白了這裏麵的彎彎繞，也就答應了。
“陳導就是爽快！兄弟也不會讓老哥難做的！放心吧，我那個學妹人絕對漂亮上鏡還能吸引眼球，這是雙贏的，你見了就知道，絕對不會後悔！”
馮見雄恰到好處地拍了對方一馬匹。
陳導也看不出情緒喜怒，隻是公事公辦：“快說你第二個條件吧。”
馮見雄抿了口咖啡：“第二個條件麽，我是希望你能加快拍攝計劃的進度——你原來定的一個半月拍一集，太慢了。我瞅了下沒那麽多工作量，一個月一集絕對拍得完。”
陳導立刻變了臉色，似乎這個條件比第一個還難接受：“這個片子是要大江南北采風考察的，又不是直接拍就行！一集可能就要出差十幾個不同的城市省份，怎麽快得起來？”
他說的很是義正辭嚴，似乎是出於藝術家的操守。
這年頭，拍電視其實是很快的，比如那些校園偶像劇，就一塊校園布景片場用到死的話，最快三四天就能拍完一集，算上後期剪輯音軌特效，加起來也不到一周——後來那些根據收視率成績邊拍邊放的周播劇，就是這個套路。
而《舌尖上的華夏》之所以慢，關鍵是素材的采風——看過那部片子的都知道，經常前一段還在兩廣的沙灘上抓沙蟹，下一段又去了雲貴采鬆茸，再下一段到吳越挖冬筍。所以按照一集一集地拍，肯定是快不起來的，每拍一小段背後可能就是好幾天乃至一周的出差。
但馮見雄覺得這都是可以通過通盤調整拍攝計劃、把所有集裏去同一個省份的幾個劇情集中起來拍，就能解決。
關鍵還是看陳導願不願意這麽幹。
於是馮見雄把自己的具體操作想法說了一遍。
陳導忸怩了一下，依然在找借口：“集中出差的想法是好的，可是美食紀錄片，附和時令很重要。春夏秋冬的物產都要拍到，我不可能這幾個省隻有春天去、那幾個省隻有夏天去，那樣拍攝效果沒法保證的……”
馮見雄深吸了一口氣，壓低聲音：“你應該知道，我是搞法務的高手。我這麽說吧，不管你們是不是一集要出差一個半月，我都按照出滿一個半月給你們算投資和成本。審計方麵，我也肯定有辦法幫你過關。”
“成交！”
“爽快，我希望明年暑假就能看到上映，最晚不要拖過十一。”