第33章 含沙射人影，至死人不疑
“那個劉炎也欺人太甚了！他有什麽本事？不就是號稱有點‘二次元小眾社區情懷’，是公司的創始人、然後了解早期用戶的痛點、再就是日常運營本事還不錯麽？要是光靠他，公司能有進一步的發展？
居然拿了投資人的錢之後還這麽明目張膽想靠披露公司數據前景、挑起新投資人和老投資人之間的競價。這種人也太不會做人了！”
離開劉炎的辦公室時，還沒等馮見雄開口，周天音就主動先吐槽開了。
妹子心裏原本最後的一絲不忍，也徹底煙消雲散。
作為馮見雄在商業谘詢公司業務上的左膀右臂，又是mba出身，周天音這兩年對於“投資人如何監控創始人和管理團隊、維持早期資金風險”這一方麵，儼然有了很大的進步。
她本來就是浙大的高材生，缺的隻是實踐鍛煉的機會。有了馮見雄給她提供的展示舞台，用不了多久她就是風控領域的一名合格幹將。
麵對周天音的吐槽，本來一直處於進攻姿態的馮見雄，卻是難得好整以暇地淡泊起來。
他一邊把車發動起來，一邊謙虛地說：
“也別這麽說，至少讓我從0到1創建一個可以運營上軌道的新視頻網站，我忙不過來，具體工作也不了解——我的本事，隻是在網站已經渡過最危險脆弱的早期階段後，幫網站在運營擴張上推一把。我做的是從1到n的生意，自然要靈活讓那些能從0到1的人為我所用。”
矽穀風投大佬彼得蒂爾就有一本名著叫《從0到1》。
沒錯，就是那個說“人類需要的是會飛的汽車，但現在的風投隻會催生出140個字符”的家夥。
這個世界上有兩種創業能力，一種是從0到1，一種是從1到n。馮見雄本人隻是一個遠見卓識的谘詢師，是一個做“乘法”的。他知道自己的短板，所以在第一步，自然需要一個“加法型人才”充分為他所用。
直到那個1已經被攢出來、後麵可以交給乘法師為止。
別說劉炎了，哪怕是田海茉，在和馮見雄合作的過程中，角色也是一樣一樣的——馮見雄可以知道如何幫助一個電商大佬打造輕奢快消品爆款品牌，但是他不會親自下場事無巨細掌握早期工作的方方麵麵。
那些事情，必須有一個田海茉來做，才能落到實處。
兩個案例中主要的區別，無非是劉炎桀驁不馴。
而田海茉雖然有女強人氣場，但在馮見雄麵前卻足夠柔順，委身於他。
……
周天音看著口出謙遜之言的馮見雄，微微覺得有些陌生。
她向來覺得馮見雄是很張揚的，沒想到也有這種虛懷若穀的一麵。
或許，隻是一種內斂的無形裝逼？
她眼神忽閃了一下，真心傾慕地商業互吹道：“坐而論道，謂之三公；作而行之，謂之士大夫。丙吉憂牛喘而不問橫道死人，陳平不知錢穀之數而曰‘自有主者’。做大事的人，本來就是術業有專攻，不可能麵麵俱到的。
諸葛亮‘軍中杖二十以上皆親閱’，還不是活活累死了，興複漢室照樣也沒成功，還不如陳平的‘自有主者’呢。”
“行了，自己人，還商業互吹個毛線。”馮見雄都有些不好意思了，製止了妹子的恭維。
周天音也恰到好處地打住，虛心地問：“那下一步，我們該怎麽做？今天的會談，貌似我們什麽都沒得到啊。”
“上帝欲使人滅亡，必先使之瘋狂。”馮見雄拽了一句文，“今天也絕對不是完全沒有收獲——最大的收獲，就是讓劉炎更加狂妄、冒進，而且他還自以為這些冒進的想法，是他自己得出來的，而不是我反過來潛移默化植入到他腦子裏的。”
這句話引起了周天音的深思，她花了好久，才回過些味兒來：
“你是說……你利用‘如果他不能盡快利用彈幕功能拉夠足夠多的流量增長，那麽他就不但沒法在一年之內實現盡量追趕優酷的計劃、也不能讓目前還未進場的潛在投資人給他足夠高的估值並增資’。
來倒逼著劉炎采取‘一切能夠讓彈幕功能盡快發揮作用’的激進手段？包括‘大肆盜版優酷、土豆等大網站都不敢盜的資源、以及其他相應大網站也不敢做的事情’？”
“聰明，你現在能反應過來，已經算不錯了。”馮見雄傲然得意了一句，“明麵上看，今天我和他說的一切，是為了顯得‘我作為a輪投資人，希望你慢慢來、穩健一點，別忙著對外披露數據’。這樣，我的股份就不會被後來的增資投資人稀釋、也不必為了維持不稀釋，而在估值高位巨額追資。
而劉炎看到我‘怕’的是這一點之後，自然會有逆反心理，然後無所不用其極地鋌而走險，以便撈到更好的價碼。”
馮見雄的所作所為，就跟《盜夢空間》裏的盜夢大師一般，利用人性中潛意識的揣測，引爆對方的陰暗麵，然後成功植入一個idea。
世上最難也最成功的事情，就是在別人的腦海裏植入一個意念。正如《盜夢空間》裏小李子柯布說的那樣，一旦植入成功，無論當事人怎麽不想，這個意念都會以比世界上最可怕的病毒還頑強的速度增殖。
正如你告訴一個人“不要想象大象”後，對方的腦子裏肯定會不受控製地想到大象。
小李子柯布能夠在第一層夢裏告訴宿主‘你被人綁架了’，在夢中夢裏再告訴對方‘下手的是你爹的好哥們兒，他們不信任你’，再在夢中夢中夢裏告訴對方‘你爹希望你有自己的成功軌跡、而不是重走他的老路’。
經過這樣深層潛意識的層層反轉，連“讓兒子肢解自己老子畢生打造的商業帝國”這種念頭，都能成功植入。
馮見雄今日的所作所為，即便沒有那麽深入，卻也足夠被稱為盜夢大師或者“意念植入大師”了。
劉炎至今都不知道，馮見雄雖然名義上沒有幹涉過niconico的經營，但其實每次劉炎自己因為逆反而‘自發想到的妙計’，其實都一步步墮入了馮見雄的詭計彀中。
周天音作為全程的旁觀者，想明白這一切之後，也有一股不寒而栗。
坐在她左邊駕駛座上的這個男人，太可怕了。
果然不愧是陰冠天下，智絕人寰。
周天音不無憂慮地勸說：“那現在我們是不是應該在法律上搜集劉炎非法經營的證據？我記得當初的投資協議裏麵有寫過，‘如果創始人和管理層團隊有違法經營承擔刑事責任、對公司形象造成傷害的，股東會有權彈劾罷免。且該罷免事項的表決中，非a類股對a類股的投票豁免權將無效’。
可是，這樣做會不會太明顯、將來壞了你在投資圈裏的名聲，讓其他創業者都提防著你？”
對於擺平劉炎，周天音覺得是完全應該的。
她如今的憂慮，隻是在於設身處地地為馮見雄著想、怕他因此留下凶名，以後不能再假裝人畜無害的樣子扮豬吃虎了。
馮見雄對此卻不擔心：“你的想法是對的，但是手段太直接了。這種事情，怎麽能親自下手呢，我有的是白手套——首先，今天下午咱先去費主任的天策律師事務所，要一些特定的格式委托授權書。”
周天音一愣：“格式委托書？哪方麵的？”
馮見雄解釋道：“就是把甲方雇主的名字先空白在那兒、具體內容則是‘委托天冊律師事務所方麵就本版權糾紛事宜、代表甲方出具交涉律師函’的委托書，然後乙方先簽章了。”
周天音琢磨了一下，已經明白了他要幹什麽，便接過話說道：“然後，你就是找幾個苦主出麵了？比如央視？”
馮見雄得意地說：“沒錯，然後明天我們親自飛一趟京城，當天去當天回，跟牛部長聊聊——雖然《舌尖》是我投資拍的，但是第一年的獨播權可是賣給央視了。要是被人侵權盜播、尤其是在央視那邊檔期都還沒結束的時候就悍然盜播，損失最大的苦主可是央視！
到時候，我就給牛部長留個人情：隻要央視想出頭，那麽他們委托天冊律師事務所出律師函警告、乃至將來起訴的費用，我幫央視出了。有人白送免費的法律服務上門、而且是作為‘版權銷售的售後服務’，牛部長和陳導一定不會多疑的，說不定還會覺得‘是我馮見雄的售後服務態度好’呢。將來隻會給我更多的合作機會。
拿到了央視的委托書之後，咱就可以繼續扯虎皮拉大旗，再找幾個被劉炎侵犯了版權的苦主——這份活兒到時候你去做，名義麽，就說是‘反正已經拉到一個原告了，想找一些可以並案起訴的共同原告，稍微分攤一點法律成本’。這樣，就不用我來出麵了。”
周天音默默地想了想：真要是按照這個計劃，到最後就算劉炎進了局子裏，恐怕也不會知道是馮見雄把他送進去的了。
真是含沙射人影，至死人不疑啊。
她正在出神，馮見雄的保時捷已然開到了天冊律師事務所寫字樓下。
馮見雄讓周天音在車裏等一會兒，他自己上樓，斡旋，沒花多久功夫，就拿到了空白委托書。
沒辦法，他至今還沒有律師證，所以在這家事務所掛靠得久了。費主任對他很是信任，稍微一評估，知道這事兒對所裏毫無風險，自然是從善如流與人方便了。
“這麽順利？那要不我們今晚就先買票飛去京城住一夜吧？明天一早跟牛部長談完就能回來？大周末的，牛部長也不知道有沒有空。”周天音見一切這麽順利，便主動提議加快行程。
她還怕母親明天周日晚上給她約的那個飯局，來不及趕回錢塘呢。
“也行。”馮見雄無有不可。
“那個劉炎也欺人太甚了！他有什麽本事？不就是號稱有點‘二次元小眾社區情懷’，是公司的創始人、然後了解早期用戶的痛點、再就是日常運營本事還不錯麽？要是光靠他，公司能有進一步的發展？
居然拿了投資人的錢之後還這麽明目張膽想靠披露公司數據前景、挑起新投資人和老投資人之間的競價。這種人也太不會做人了！”
離開劉炎的辦公室時，還沒等馮見雄開口，周天音就主動先吐槽開了。
妹子心裏原本最後的一絲不忍，也徹底煙消雲散。
作為馮見雄在商業谘詢公司業務上的左膀右臂，又是mba出身，周天音這兩年對於“投資人如何監控創始人和管理團隊、維持早期資金風險”這一方麵，儼然有了很大的進步。
她本來就是浙大的高材生，缺的隻是實踐鍛煉的機會。有了馮見雄給她提供的展示舞台，用不了多久她就是風控領域的一名合格幹將。
麵對周天音的吐槽，本來一直處於進攻姿態的馮見雄，卻是難得好整以暇地淡泊起來。
他一邊把車發動起來，一邊謙虛地說：
“也別這麽說，至少讓我從0到1創建一個可以運營上軌道的新視頻網站，我忙不過來，具體工作也不了解——我的本事，隻是在網站已經渡過最危險脆弱的早期階段後，幫網站在運營擴張上推一把。我做的是從1到n的生意，自然要靈活讓那些能從0到1的人為我所用。”
矽穀風投大佬彼得蒂爾就有一本名著叫《從0到1》。
沒錯，就是那個說“人類需要的是會飛的汽車，但現在的風投隻會催生出140個字符”的家夥。
這個世界上有兩種創業能力，一種是從0到1，一種是從1到n。馮見雄本人隻是一個遠見卓識的谘詢師，是一個做“乘法”的。他知道自己的短板，所以在第一步，自然需要一個“加法型人才”充分為他所用。
直到那個1已經被攢出來、後麵可以交給乘法師為止。
別說劉炎了，哪怕是田海茉，在和馮見雄合作的過程中，角色也是一樣一樣的——馮見雄可以知道如何幫助一個電商大佬打造輕奢快消品爆款品牌，但是他不會親自下場事無巨細掌握早期工作的方方麵麵。
那些事情，必須有一個田海茉來做，才能落到實處。
兩個案例中主要的區別，無非是劉炎桀驁不馴。
而田海茉雖然有女強人氣場，但在馮見雄麵前卻足夠柔順，委身於他。
……
周天音看著口出謙遜之言的馮見雄，微微覺得有些陌生。
她向來覺得馮見雄是很張揚的，沒想到也有這種虛懷若穀的一麵。
或許，隻是一種內斂的無形裝逼？
她眼神忽閃了一下，真心傾慕地商業互吹道：“坐而論道，謂之三公；作而行之，謂之士大夫。丙吉憂牛喘而不問橫道死人，陳平不知錢穀之數而曰‘自有主者’。做大事的人，本來就是術業有專攻，不可能麵麵俱到的。
諸葛亮‘軍中杖二十以上皆親閱’，還不是活活累死了，興複漢室照樣也沒成功，還不如陳平的‘自有主者’呢。”
“行了，自己人，還商業互吹個毛線。”馮見雄都有些不好意思了，製止了妹子的恭維。
周天音也恰到好處地打住，虛心地問：“那下一步，我們該怎麽做？今天的會談，貌似我們什麽都沒得到啊。”
“上帝欲使人滅亡，必先使之瘋狂。”馮見雄拽了一句文，“今天也絕對不是完全沒有收獲——最大的收獲，就是讓劉炎更加狂妄、冒進，而且他還自以為這些冒進的想法，是他自己得出來的，而不是我反過來潛移默化植入到他腦子裏的。”
這句話引起了周天音的深思，她花了好久，才回過些味兒來：
“你是說……你利用‘如果他不能盡快利用彈幕功能拉夠足夠多的流量增長，那麽他就不但沒法在一年之內實現盡量追趕優酷的計劃、也不能讓目前還未進場的潛在投資人給他足夠高的估值並增資’。
來倒逼著劉炎采取‘一切能夠讓彈幕功能盡快發揮作用’的激進手段？包括‘大肆盜版優酷、土豆等大網站都不敢盜的資源、以及其他相應大網站也不敢做的事情’？”
“聰明，你現在能反應過來，已經算不錯了。”馮見雄傲然得意了一句，“明麵上看，今天我和他說的一切，是為了顯得‘我作為a輪投資人，希望你慢慢來、穩健一點，別忙著對外披露數據’。這樣，我的股份就不會被後來的增資投資人稀釋、也不必為了維持不稀釋，而在估值高位巨額追資。
而劉炎看到我‘怕’的是這一點之後，自然會有逆反心理，然後無所不用其極地鋌而走險，以便撈到更好的價碼。”
馮見雄的所作所為，就跟《盜夢空間》裏的盜夢大師一般，利用人性中潛意識的揣測，引爆對方的陰暗麵，然後成功植入一個idea。
世上最難也最成功的事情，就是在別人的腦海裏植入一個意念。正如《盜夢空間》裏小李子柯布說的那樣，一旦植入成功，無論當事人怎麽不想，這個意念都會以比世界上最可怕的病毒還頑強的速度增殖。
正如你告訴一個人“不要想象大象”後，對方的腦子裏肯定會不受控製地想到大象。
小李子柯布能夠在第一層夢裏告訴宿主‘你被人綁架了’，在夢中夢裏再告訴對方‘下手的是你爹的好哥們兒，他們不信任你’，再在夢中夢中夢裏告訴對方‘你爹希望你有自己的成功軌跡、而不是重走他的老路’。
經過這樣深層潛意識的層層反轉，連“讓兒子肢解自己老子畢生打造的商業帝國”這種念頭，都能成功植入。
馮見雄今日的所作所為，即便沒有那麽深入，卻也足夠被稱為盜夢大師或者“意念植入大師”了。
劉炎至今都不知道，馮見雄雖然名義上沒有幹涉過niconico的經營，但其實每次劉炎自己因為逆反而‘自發想到的妙計’，其實都一步步墮入了馮見雄的詭計彀中。
周天音作為全程的旁觀者，想明白這一切之後，也有一股不寒而栗。
坐在她左邊駕駛座上的這個男人，太可怕了。
果然不愧是陰冠天下，智絕人寰。
周天音不無憂慮地勸說：“那現在我們是不是應該在法律上搜集劉炎非法經營的證據？我記得當初的投資協議裏麵有寫過，‘如果創始人和管理層團隊有違法經營承擔刑事責任、對公司形象造成傷害的，股東會有權彈劾罷免。且該罷免事項的表決中，非a類股對a類股的投票豁免權將無效’。
可是，這樣做會不會太明顯、將來壞了你在投資圈裏的名聲，讓其他創業者都提防著你？”
對於擺平劉炎，周天音覺得是完全應該的。
她如今的憂慮，隻是在於設身處地地為馮見雄著想、怕他因此留下凶名，以後不能再假裝人畜無害的樣子扮豬吃虎了。
馮見雄對此卻不擔心：“你的想法是對的，但是手段太直接了。這種事情，怎麽能親自下手呢，我有的是白手套——首先，今天下午咱先去費主任的天策律師事務所，要一些特定的格式委托授權書。”
周天音一愣：“格式委托書？哪方麵的？”
馮見雄解釋道：“就是把甲方雇主的名字先空白在那兒、具體內容則是‘委托天冊律師事務所方麵就本版權糾紛事宜、代表甲方出具交涉律師函’的委托書，然後乙方先簽章了。”
周天音琢磨了一下，已經明白了他要幹什麽，便接過話說道：“然後，你就是找幾個苦主出麵了？比如央視？”
馮見雄得意地說：“沒錯，然後明天我們親自飛一趟京城，當天去當天回，跟牛部長聊聊——雖然《舌尖》是我投資拍的，但是第一年的獨播權可是賣給央視了。要是被人侵權盜播、尤其是在央視那邊檔期都還沒結束的時候就悍然盜播，損失最大的苦主可是央視！
到時候，我就給牛部長留個人情：隻要央視想出頭，那麽他們委托天冊律師事務所出律師函警告、乃至將來起訴的費用，我幫央視出了。有人白送免費的法律服務上門、而且是作為‘版權銷售的售後服務’，牛部長和陳導一定不會多疑的，說不定還會覺得‘是我馮見雄的售後服務態度好’呢。將來隻會給我更多的合作機會。
拿到了央視的委托書之後，咱就可以繼續扯虎皮拉大旗，再找幾個被劉炎侵犯了版權的苦主——這份活兒到時候你去做，名義麽，就說是‘反正已經拉到一個原告了，想找一些可以並案起訴的共同原告，稍微分攤一點法律成本’。這樣，就不用我來出麵了。”
周天音默默地想了想：真要是按照這個計劃，到最後就算劉炎進了局子裏，恐怕也不會知道是馮見雄把他送進去的了。
真是含沙射人影，至死人不疑啊。
她正在出神，馮見雄的保時捷已然開到了天冊律師事務所寫字樓下。
馮見雄讓周天音在車裏等一會兒，他自己上樓，斡旋，沒花多久功夫，就拿到了空白委托書。
沒辦法，他至今還沒有律師證，所以在這家事務所掛靠得久了。費主任對他很是信任，稍微一評估，知道這事兒對所裏毫無風險，自然是從善如流與人方便了。
“這麽順利？那要不我們今晚就先買票飛去京城住一夜吧？明天一早跟牛部長談完就能回來？大周末的，牛部長也不知道有沒有空。”周天音見一切這麽順利，便主動提議加快行程。
她還怕母親明天周日晚上給她約的那個飯局，來不及趕回錢塘呢。
“也行。”馮見雄無有不可。