第160章 新的征途
暑假還沒過完，收費僅僅兩周，周天音就已經被天音互娛收到的“技術服務費”規模給震驚得不行。
網站後台的流量數據，每天都在刷新著新紀錄，至今已經有四五萬名消費者氪金過了。這個絕對人數擺在其他收費網遊眼中，固然是不值一提的，可這些付費人群的人均消費能力，卻再次刷新了業界的認知。
那些免費運營、道具收費的氪金端遊，好歹付費人群比例還是很高的。比如完美世界啦、誅仙啦這些前兩三年挺火的遊戲，基本上有三分之一的玩家都在道具上花過錢——比如加血回藍的符文、雙倍經驗卡什麽的“剛需”道具。
可是，在付費人口基數較大的同時，那時的氪金端由人均消費額卻不高，很多道具都還比較要臉，停留在“如果不氪，靠花時間肝也能達到同樣的效果”的程度。
可是傳奇/奇跡移植類頁遊一上線，節操值立馬又比上一個世代掉了一地。氪金的境界也提升到了“如果許願和肝有用，還要土豪幹什麽”的程度。要想變強，隻花時間肝是永遠做不到的。
因此，雖然大多數人覺得“給一個網頁上顯示的破貨衝錢是不是有辱智商”，導致頁遊的付費門檻比較高。但真正著了魔願意付錢的，往往直接就是大錢。
比如天音互娛的《傳奇霸業》，如今短短半個月，就攢到數百萬用戶試玩過了——畢竟頁遊門檻低，不用下載，手賤點到都能玩，所以基數是很龐大的。
“次日存留率”這個數據，看上去隻有可憐的14%——也就是說86%的人，都是第一天手賤之後，第二天就忘了，棄坑了。（這個數據我認為比較正常，到後來頁遊更泛濫、市場更惡劣的時候，大部分有競爭力的頁遊，次日存留率也降低到了5%左右。也就是20個點進去試玩過的，隻有一個長期留下，還隻是玩，不一定花錢。）
但是留下的14%，大約80多萬，消費能力卻是驚人——其中氪金的5萬多人，人均消費額都有五六千塊之多。屬於典型的重金求裝逼打臉的存在。簡直要羨慕死那些肝係網遊的同行。
“太誇張了，沒想到國內的網頁遊戲付費市場都能這麽大？這營收都趕上你別的生意辛辛苦苦幹一年的了吧。”
又是一個周末，臨下班的時候，周天音跟馮見雄一起回家，開車的時候就不禁如此感慨。
半個月的氪金就能破千萬流水？那到十一國慶的時候，天音互娛的營收，應該已經能超過田海茉那邊“三隻鬆鼠”的全年營業額了吧？（都是比營業額，不是純利潤）
果然還是遊戲產業來快錢快得多！
何況，周天音完全可以預見，眼下的《傳奇霸業》才剛剛引爆，並沒有到市場的高點。未來如果繼續深挖造勢、精益運營，09年用半年時間做到三四個億營收收入都沒問題。
而且，周天音知道，在2009年剩下的時間裏，同行都還來不及反應過來並且跟進呢。尤其是因為n站這個主要推廣渠道和遊戲公司本身，兩者都掌握在馮見雄手中。所以靠市場調研數據分析來決定跟風的同行，獲取到真正轉化率數據的速度，要比正常情況還多拖慢一兩個月。
再加上同行並不可能有馮見雄那樣“基於大數據割裂社會、把一部分人當成小白鼠，不在乎砸口碑”的魄力，所以技術開發進度肯定至少要三四個月。
綜合算來，一直到2010年春節為止，國內這塊頁遊市場的生意，絕大部分都可以被天音互娛吃獨食。
明年寒假過完之後，批量蜂擁的搶生意者才會殺成紅海。
相比之下，馮見雄的態度就要見多識廣淡定得多，他還不忘提醒妹子：“別得意，你算的僅僅是營收，現在剛剛打市場，廣告費那麽高，純利潤率才這麽幾個點，千萬不能鬆懈。”
“當然，這個帳我還是會算的，我就這麽一說。”周天音連忙首肯。
她也知道，目前公司還沒結算盈利呢。暑假裏的時候，那些馮見雄第一批簽下的三線港澳肌肉男醜角代言人，紛紛給《傳奇霸業》拍了廣告。這些代言費和製作費都是一次性的大筆開支，將來可以用很久，但對於眼下的資金壓力還是比較大的，把天音互娛剛剛收到的兩千多萬大半砸了回去。
剩下的錢，除了公司開發時的成本、公司維持運營之外，最大的一塊開支就是給niconico彈幕視頻網的廣告費，以及其他渠道的廣告費。
越是沒有技術含量門檻的行業，要想占據競爭優勢，就越需要猛砸廣告費，這是眾所周知的道理。因為消費者逮到誰都能用，質量和技術沒差，這時候就看誰能把品牌形象轟炸到消費者的腦子裏。
後世國內頁遊市場最風光的那幾年，號稱“上世代ip移植頁遊年營收70億人民幣”的那陣子，整個行業看起來烈火烹油，卻不知這70億裏，有40億都砸給廣告費了。剩下的30億才是技術、運營、利潤……
畢竟，一個隻願意從超額利潤中拿出50%進貢給廣告商的頁遊公司，多半會輸給願意進貢60%的。這就是沒有技術壁壘的悲慘下場。
天音互娛要想熬過初期這段賺得多、花得也多的日子，真正過渡到純粹收割淨利潤的狀態，差不多也要國慶之後。
馮見雄跟周天音聊了一會兒注意事項，他似乎是覺得也不該打擊妹子的積極性，就把“美好前景”又描繪了一遍。
“半年兩三億其實根本不算什麽。天音，我覺得這個行業的市場，未來兩年才會到巔峰，然後還能在巔峰上穩住兩年，才開始走下坡路——當然，這個進度也有可能稍微加速提前，關鍵看國內的移動互聯網時代什麽時候到來。
對頁遊最大的分流，將會來自於手機遊戲。如今美國那邊今年已經基本步入ios/安卓時代了。但國內用戶還很少，我估計安卓係統占領國內主流市場，要到2011年才能實現。與此同時，剛剛普及的安卓機，硬件也不太適合運行高效果的手機端網遊，國內的4g網絡配套建設也不健全，因此高即時性的、攀比型對戰的手機遊戲估計要到2013年才能成型。
到了那個時候，才是頁遊徹底開始走下坡路的時候。不過，如果你這個生意可以做到那麽久，到時候吃點頑固人群紅利還是可以做得到的。有些中老年煤老板是不願意改變自己的用戶習慣的，哪怕手機再發達，他們也一輩子不會去手機上玩網遊。”
周天音聽得很仔細，對未來也看得更加清晰了。她想了想，追問道：“那你估計，你口中的頁遊巔峰期，國內市場會有多大？未來被手機遊戲搶走大部分之後，能穩定剩下的又有多少？”
“這我怎麽知道，巔峰期超過50億人民幣的年市場容量，應該還是做得到的吧，衰落之後，年入10億也是至少的——當然，我說的是整個國內的‘知名上世代端由ip移植頁遊’的總體市場，不包括未來新開發的新式頁遊。而且，這個市場未來肯定要很多人瓜分，我們隻是吃了頭口水。”馮見雄斟酌再三，如是回答。
他是真不知道另一個時空這方麵的具體規模調研數據，所以靠自己想當然憑經驗估計的。
事實上，在他原本那個位麵，國內的“傳奇/奇跡/仙境傳說”等移植類頁遊的市場容量巔峰，可以達到每年70億人民幣，而哪怕衰落到2016~2018，這個數字依然可以有接近20億（也就是貪玩藍月那個時代的容量）
“一年10億也不少了，到時候我們要是能穩住行業第一，占個一半，一年也有5億了，毛利的一半分給廣告商轟炸，剩下扣掉點成本，一年也是2億的淨賺呢——不過，我還是期待這些玩頁遊的傻逼早日棄坑，提高自己的鑒賞水平。”
周天音心情矛盾地分析著，最後還忍不住苦笑了一下。
一邊賺著別人的錢，一邊還看不起被收割智商稅的用戶，真是一種矛盾的狀態呢。
……
馮見雄和周天音聊著聊著，車已經開回了西溪濕地的馮府別墅。正是暑假末期，天氣依然炎熱，讓人提不起去戶外的興致。
“姐，我們回來了，開飯了沒。”馮見雄一進門，就把領帶隨手一甩，大聲招呼著。
“雄哥？馬上就開飯了。”廚房裏傳出一聲甜美而熟悉的女聲，一個穿著圍裙的倩影擦了擦手，靦腆地跑了出來，“我陪姐姐一起下廚了，做了手抓牛肋。”
馮見雄定睛一看，居然是馬和紗。
他這就微微有些尷尬了，側臉用探詢的眼神看了一眼周天音。
馬和紗也意識到了自己有些唐突，低下頭歉意地說：“是不是我來得太突然了，你們不歡迎啊……”
這句話足以證明，她說話時根本沒經過大腦。
就算周天音真的不歡迎，這種場合也不會說出來呀。
幸好周天音反應比較快，立刻換上笑臉，坦蕩地說：“怎麽會呢，大家都是好朋友。隻是沒想到紗紗你這次是來幹什麽呢？都怪我和小雄最近太忙了，都沒關心別的事兒。”
“那就好，其實也沒什麽。”馬和紗神情恢複了笑意，“雄哥暑假前陪我去京城試鏡的那次，那個導演說讓我做到年底前微博粉絲50萬、自帶流量，才正式用我。
前幾天新浪公司都上線了‘微博’這個產品了，我不知道怎麽運營，就想找雄哥親自指點一下……”
馮見雄點點頭，原來是這種小事兒。
新浪的微博確實是在前幾天剛剛上線的，隻是他忙於給天音互娛的團隊畫餅洗腦，暫時沒關心。
“別擔心，我這幾天稍微空下來了，我教你怎麽打造。你就在這兒住到開學吧。”
馬和紗的內心，立刻從忐忑化作了歡喜，被填充得滿滿的。
暑假還沒過完，收費僅僅兩周，周天音就已經被天音互娛收到的“技術服務費”規模給震驚得不行。
網站後台的流量數據，每天都在刷新著新紀錄，至今已經有四五萬名消費者氪金過了。這個絕對人數擺在其他收費網遊眼中，固然是不值一提的，可這些付費人群的人均消費能力，卻再次刷新了業界的認知。
那些免費運營、道具收費的氪金端遊，好歹付費人群比例還是很高的。比如完美世界啦、誅仙啦這些前兩三年挺火的遊戲，基本上有三分之一的玩家都在道具上花過錢——比如加血回藍的符文、雙倍經驗卡什麽的“剛需”道具。
可是，在付費人口基數較大的同時，那時的氪金端由人均消費額卻不高，很多道具都還比較要臉，停留在“如果不氪，靠花時間肝也能達到同樣的效果”的程度。
可是傳奇/奇跡移植類頁遊一上線，節操值立馬又比上一個世代掉了一地。氪金的境界也提升到了“如果許願和肝有用，還要土豪幹什麽”的程度。要想變強，隻花時間肝是永遠做不到的。
因此，雖然大多數人覺得“給一個網頁上顯示的破貨衝錢是不是有辱智商”，導致頁遊的付費門檻比較高。但真正著了魔願意付錢的，往往直接就是大錢。
比如天音互娛的《傳奇霸業》，如今短短半個月，就攢到數百萬用戶試玩過了——畢竟頁遊門檻低，不用下載，手賤點到都能玩，所以基數是很龐大的。
“次日存留率”這個數據，看上去隻有可憐的14%——也就是說86%的人，都是第一天手賤之後，第二天就忘了，棄坑了。（這個數據我認為比較正常，到後來頁遊更泛濫、市場更惡劣的時候，大部分有競爭力的頁遊，次日存留率也降低到了5%左右。也就是20個點進去試玩過的，隻有一個長期留下，還隻是玩，不一定花錢。）
但是留下的14%，大約80多萬，消費能力卻是驚人——其中氪金的5萬多人，人均消費額都有五六千塊之多。屬於典型的重金求裝逼打臉的存在。簡直要羨慕死那些肝係網遊的同行。
“太誇張了，沒想到國內的網頁遊戲付費市場都能這麽大？這營收都趕上你別的生意辛辛苦苦幹一年的了吧。”
又是一個周末，臨下班的時候，周天音跟馮見雄一起回家，開車的時候就不禁如此感慨。
半個月的氪金就能破千萬流水？那到十一國慶的時候，天音互娛的營收，應該已經能超過田海茉那邊“三隻鬆鼠”的全年營業額了吧？（都是比營業額，不是純利潤）
果然還是遊戲產業來快錢快得多！
何況，周天音完全可以預見，眼下的《傳奇霸業》才剛剛引爆，並沒有到市場的高點。未來如果繼續深挖造勢、精益運營，09年用半年時間做到三四個億營收收入都沒問題。
而且，周天音知道，在2009年剩下的時間裏，同行都還來不及反應過來並且跟進呢。尤其是因為n站這個主要推廣渠道和遊戲公司本身，兩者都掌握在馮見雄手中。所以靠市場調研數據分析來決定跟風的同行，獲取到真正轉化率數據的速度，要比正常情況還多拖慢一兩個月。
再加上同行並不可能有馮見雄那樣“基於大數據割裂社會、把一部分人當成小白鼠，不在乎砸口碑”的魄力，所以技術開發進度肯定至少要三四個月。
綜合算來，一直到2010年春節為止，國內這塊頁遊市場的生意，絕大部分都可以被天音互娛吃獨食。
明年寒假過完之後，批量蜂擁的搶生意者才會殺成紅海。
相比之下，馮見雄的態度就要見多識廣淡定得多，他還不忘提醒妹子：“別得意，你算的僅僅是營收，現在剛剛打市場，廣告費那麽高，純利潤率才這麽幾個點，千萬不能鬆懈。”
“當然，這個帳我還是會算的，我就這麽一說。”周天音連忙首肯。
她也知道，目前公司還沒結算盈利呢。暑假裏的時候，那些馮見雄第一批簽下的三線港澳肌肉男醜角代言人，紛紛給《傳奇霸業》拍了廣告。這些代言費和製作費都是一次性的大筆開支，將來可以用很久，但對於眼下的資金壓力還是比較大的，把天音互娛剛剛收到的兩千多萬大半砸了回去。
剩下的錢，除了公司開發時的成本、公司維持運營之外，最大的一塊開支就是給niconico彈幕視頻網的廣告費，以及其他渠道的廣告費。
越是沒有技術含量門檻的行業，要想占據競爭優勢，就越需要猛砸廣告費，這是眾所周知的道理。因為消費者逮到誰都能用，質量和技術沒差，這時候就看誰能把品牌形象轟炸到消費者的腦子裏。
後世國內頁遊市場最風光的那幾年，號稱“上世代ip移植頁遊年營收70億人民幣”的那陣子，整個行業看起來烈火烹油，卻不知這70億裏，有40億都砸給廣告費了。剩下的30億才是技術、運營、利潤……
畢竟，一個隻願意從超額利潤中拿出50%進貢給廣告商的頁遊公司，多半會輸給願意進貢60%的。這就是沒有技術壁壘的悲慘下場。
天音互娛要想熬過初期這段賺得多、花得也多的日子，真正過渡到純粹收割淨利潤的狀態，差不多也要國慶之後。
馮見雄跟周天音聊了一會兒注意事項，他似乎是覺得也不該打擊妹子的積極性，就把“美好前景”又描繪了一遍。
“半年兩三億其實根本不算什麽。天音，我覺得這個行業的市場，未來兩年才會到巔峰，然後還能在巔峰上穩住兩年，才開始走下坡路——當然，這個進度也有可能稍微加速提前，關鍵看國內的移動互聯網時代什麽時候到來。
對頁遊最大的分流，將會來自於手機遊戲。如今美國那邊今年已經基本步入ios/安卓時代了。但國內用戶還很少，我估計安卓係統占領國內主流市場，要到2011年才能實現。與此同時，剛剛普及的安卓機，硬件也不太適合運行高效果的手機端網遊，國內的4g網絡配套建設也不健全，因此高即時性的、攀比型對戰的手機遊戲估計要到2013年才能成型。
到了那個時候，才是頁遊徹底開始走下坡路的時候。不過，如果你這個生意可以做到那麽久，到時候吃點頑固人群紅利還是可以做得到的。有些中老年煤老板是不願意改變自己的用戶習慣的，哪怕手機再發達，他們也一輩子不會去手機上玩網遊。”
周天音聽得很仔細，對未來也看得更加清晰了。她想了想，追問道：“那你估計，你口中的頁遊巔峰期，國內市場會有多大？未來被手機遊戲搶走大部分之後，能穩定剩下的又有多少？”
“這我怎麽知道，巔峰期超過50億人民幣的年市場容量，應該還是做得到的吧，衰落之後，年入10億也是至少的——當然，我說的是整個國內的‘知名上世代端由ip移植頁遊’的總體市場，不包括未來新開發的新式頁遊。而且，這個市場未來肯定要很多人瓜分，我們隻是吃了頭口水。”馮見雄斟酌再三，如是回答。
他是真不知道另一個時空這方麵的具體規模調研數據，所以靠自己想當然憑經驗估計的。
事實上，在他原本那個位麵，國內的“傳奇/奇跡/仙境傳說”等移植類頁遊的市場容量巔峰，可以達到每年70億人民幣，而哪怕衰落到2016~2018，這個數字依然可以有接近20億（也就是貪玩藍月那個時代的容量）
“一年10億也不少了，到時候我們要是能穩住行業第一，占個一半，一年也有5億了，毛利的一半分給廣告商轟炸，剩下扣掉點成本，一年也是2億的淨賺呢——不過，我還是期待這些玩頁遊的傻逼早日棄坑，提高自己的鑒賞水平。”
周天音心情矛盾地分析著，最後還忍不住苦笑了一下。
一邊賺著別人的錢，一邊還看不起被收割智商稅的用戶，真是一種矛盾的狀態呢。
……
馮見雄和周天音聊著聊著，車已經開回了西溪濕地的馮府別墅。正是暑假末期，天氣依然炎熱，讓人提不起去戶外的興致。
“姐，我們回來了，開飯了沒。”馮見雄一進門，就把領帶隨手一甩，大聲招呼著。
“雄哥？馬上就開飯了。”廚房裏傳出一聲甜美而熟悉的女聲，一個穿著圍裙的倩影擦了擦手，靦腆地跑了出來，“我陪姐姐一起下廚了，做了手抓牛肋。”
馮見雄定睛一看，居然是馬和紗。
他這就微微有些尷尬了，側臉用探詢的眼神看了一眼周天音。
馬和紗也意識到了自己有些唐突，低下頭歉意地說：“是不是我來得太突然了，你們不歡迎啊……”
這句話足以證明，她說話時根本沒經過大腦。
就算周天音真的不歡迎，這種場合也不會說出來呀。
幸好周天音反應比較快，立刻換上笑臉，坦蕩地說：“怎麽會呢，大家都是好朋友。隻是沒想到紗紗你這次是來幹什麽呢？都怪我和小雄最近太忙了，都沒關心別的事兒。”
“那就好，其實也沒什麽。”馬和紗神情恢複了笑意，“雄哥暑假前陪我去京城試鏡的那次，那個導演說讓我做到年底前微博粉絲50萬、自帶流量，才正式用我。
前幾天新浪公司都上線了‘微博’這個產品了，我不知道怎麽運營，就想找雄哥親自指點一下……”
馮見雄點點頭，原來是這種小事兒。
新浪的微博確實是在前幾天剛剛上線的，隻是他忙於給天音互娛的團隊畫餅洗腦，暫時沒關心。
“別擔心，我這幾天稍微空下來了，我教你怎麽打造。你就在這兒住到開學吧。”
馬和紗的內心，立刻從忐忑化作了歡喜，被填充得滿滿的。