第222章 千萬別給雄哥種田的機會
“如果我們和優酷存在互相內容侵權，他們要告我們的話，索賠額大概會有多少？”馮見雄有條不紊地反問姐姐。
“按照嚴格核算，我們侵權優酷的內容，大概可以索賠七八千萬吧。我們侵權他們的，也可以告個兩三千萬。”
姐姐幾乎是應聲而答，看來平時的審計工作做的非常深入、細致。回答完問的內容，她還追答了一句，
“但是，如果吃官司的話，關鍵損失還不在於錢。因為你正在扛‘付費經濟’的大旗，你的個人名聲現在都不知道能值幾個億了，為了這種官司被黑，劃不來的——你看看周紅衣的個人聲譽，因為你的半路殺出，現在損失了多少？
要不是小馬哥那邊雖然也受了損失、但他家大業大，更樂於看到周紅衣先被重創的話。說不定你現在已經被那些因為免費經濟被抨擊而不爽的大佬聯手封殺了。”
馮義姬說的這句倒是實話。
馮見雄這一波為付費經濟站台的輿論攻勢，其實傷害的人不少。
畢竟潑尼瑪和李老板也都是主打免費經濟的模式。
可又不得不說，馮見雄出手的時機很巧妙。
因為今年正好是騎虎和騰雲之間3q大戰爆發之年。（騰雲和騎虎的爭端確實是2010年爆發的，史實。）
周紅衣正站在風口浪尖上，為了361的社會聲譽，此前正為免費經濟瘋狂站台、博取網民的同情。
所以，馮見雄在3q大戰後不久反向站台，周紅衣是不得不站出來，以“首要的馮見雄主義反對者”姿態出現的。
這就導致馮見雄這一波輿論戰扛過去後，最主要的受害者是周紅衣。
而恰恰周紅衣此前在圈子裏做流氓太久，得罪的大佬也太多。
從馬風到潑尼瑪到李老板，還有雷俊，人人都跟他關係緊張（雷俊後來跟金山徹底劃清關係、隻專注小米之後，跟周紅衣相愛相殺得緩和了一些，畢竟利益衝突少了。）
所以，盡管馮見雄這番言論也得罪了其他免費經濟大佬，但這些大佬卻不會馬上站出來、動用自己的勢力對付馮見雄。
因為他們樂於看到“馮見雄跟周紅衣狗咬狗，兩敗俱傷，或者至少分出勝負之後，咱再收拾殘局”。
雖然，周紅衣事實上並沒有能力跟馮見雄“兩敗俱傷”。但馮見雄也不介意在這波輿論戰中略微留手，讓周紅衣倒下的速度慢一些，也讓大佬們坐山觀虎鬥觀得更久一些。
哪怕大佬們本身也在被馮見雄傷害著、失血著——誰讓大佬都覺得自己血比周紅衣多得多，不在乎呢。
可是，這一切的前提，都是建立在馮見雄本身並沒有暴露出明顯可以被人黑的點的大前提下的。
如果馮見雄自己不爭氣，把把柄送到別人手上，那那些大佬也是不吝出手把他搞臭的。
“不動用自己的勢力和資源去搞”，不代表“不願意不花錢白搞”。
……
“你說的很對，我們確實不能跟優酷在這個節骨眼上鬧大，這不是錢的問題。”
馮見雄通盤綢繆，肯定了姐姐大人的想法。
然後，他轉向周天音，吩咐道：“所以，我們隻能加速正版化推進工作。天音，有機會幫我約一下古老板，咱坐下來好好談一談。談出一個讓國內網絡視頻行業徹底正版化的路線圖、進度表來。
你就跟他說，我願意跟他一起按進度、在兩到三年內實現國內互聯網視頻內容的基本合法。屆時，網上不會在有那麽多打著‘為了學習研究目的而分享’或者‘第三方用戶出於非商業目的上傳、網站方隻是疏於監管、但也沒有因此獲取廣告利益等商業收益’等等擦邊球的內容存在。
咱大家都可以有尊嚴地賺體麵錢。至於到時候還不願意加入的‘盜版後起之秀’，我可以聯手跟他封殺。甚至，以我在國內知識產權法領域的江湖地位，我到時候可以推動對非法內容認定的立法。”
“好的，這事兒我可以馬上幫你安排。”周天音應聲允諾，“可是，這麽做的話，n站會需要海量的資金支持。你靠現在‘天音互娛’的網頁遊戲收益，一年十幾二十億的純利潤，當然是完全夠補貼的。
可是，你想過沒有，萬一將來n站的規模急劇擴大，比現在再大三五倍，甚至十倍，你的錢還夠用麽？還有就是隨著手機遊戲產業的擴張，未來數年網頁遊戲的暴利生命周期又有多長？
如果錢不夠，你就得考慮給n站賣身的問題了，必須引入巨頭級的投資者，不能再靠自己的錢了。哪怕不賣掉公司的控製權，至少也要賣掉30%~40%的股權套現。”
馮見雄聽著，頻頻點頭。
這幾年，天音姐果然是成長了很多，看問題比當初深遠得多了。
這些問題，她都能瞬間想到。
馮見雄自忖他雖然也都想得到，但反應應該沒周天音這麽快而細致。
他琢磨了一會兒，吩咐周天音：“低調謀取估值增長，確實是最終要靠上岸來套現的，至少是上岸一部分股份。不過，我覺得眼下還不是最好的時機。
我們的實力剛剛暴露時，資本市場肯定不能充分估計我們的真實價值。至少再用自有資金撐兩年吧。這兩年裏，可以先找一些意向比較契合的巨頭慢慢接觸起來。”
周天音在心裏盤算著，暫且不置可否。
一旁的姐姐立刻估算了一下：“目前我們的資金餘量大約在20億人民幣——這個數字是從去年開始網頁遊戲的利潤、扣掉一切燒錢部分後的結餘，再加上小雄在一連串法務、谘詢方麵生意得到的結餘。
我橫向研究過優酷、土豆的資金燃燒率。2005年土豆網剛成立的時候，第一年的資金純虧損就是2億人民幣，第二年優酷建站後為了反超，更是巨額燒錢，淨虧4、5億。這四年多下來，隨著優酷規模每年翻倍增長，古勇將累計燒掉的錢在50~60億人民幣。今年因為廣告進一步變多，稍微收窄了一點兒，反而是09年虧損最多。
也就是說，要維護一個常年有1億人白看視頻的網站，按照現在的廣告投放率，每年至少是要淨虧15億人民幣的。
目前我們才4000多萬用戶，如果用三年的時間漲到1億多，平均下來每年虧損也差不多。靠目前的結餘資金，和未來兩年頁遊的結餘給n站增資，現金流肯定沒問題。
但2013年之後，如果長期遊客用戶超過2億，且付費會員比例不到10%的話，我們就有可能出現資金鏈斷裂。”
在大部分人不付費的情況下，多一倍用戶，就是多一倍的年淨虧損額。
畢竟電信/聯通的寬帶費是不會給你打折的。那些視頻巨頭，每年給電信的包網費，就動輒十億級花銷。
“既然義姬也這麽說，我沒問題。先跟古勇將談起來吧。未來的潛在投資人問題，聽小雄的。”周天音聽閨蜜算明白了賬，也就從善如流。
……
大佬之間的談判當然不能一蹴而就，哪怕隻是預約，也要醞釀時機。
人精到了馮見雄/古勇將這個段數，誰都不會希望在市麵上剛剛出現對對手重大利好的消息時，跟對方見麵的。
因為利好消息，就意味著對方的氣場暴漲、要價條件變強。相應的己方便會遭受到一定的談判籌碼損失。
好歹股票ipo還得保持半年沉默期呢，不許券商亂發布消息哄抬新股價格，一個道理。
所以，九月裏周天音雖然試探性地約過古老板兩次，對方都表示“沒有時間”、“暫時出國參加峰會”。
對方顯然是打算等馮見雄因為暑期裏的“西湖論劍”峰會上的正版化講話，所帶來的社會影響力漸漸退潮，然後才跟馮見雄接觸。
一拖，就拖過了國慶。
niconico網，一反此前的拖遝，這次居然在10月份就把三季度的財務報表上報給工商/稅務管理部門了。
這是非常神速的。
打個比方，按道理2018年一季度的財報應該4月就可以披露，但那一年阿狸巴巴的財報拖到了5月6號公布。
季度財報拖兩個月，都是行規認為正常的。
n站這次卻隻拖了半個多月，就公布了，期間還包括國慶長假。
“截止到2010年9月30日，niconico視頻網付費包年用戶為336萬，累計會員銷售收入2億8千萬元（含其他包一個月、三個月的收入）。公司成立至今，本季度首次實現盈利……”
這個數據，著實把同行嚇得不輕。
雖然，大家都知道這個所謂的“本季度首次實現盈利”，隻是一個財務上的搞笑——因為賣包年會員收的錢，是這一個季度就收進來的，可謂這些用戶服務的網費開支、版權費開支，卻要在後續整整一年裏慢慢花。
這就好比很多會員卡製的美容院或者發廊，不能拿新店剛剛開張時，賣出去多少充值卡來衡量盈利——充值卡裏衝的錢，可還沒花掉呢。
但不管怎麽說，優酷可是連這種“盈利”都沒能做到過。
在古老板眼裏，至少三五年內，他都沒看到過優酷做到的可能性。他一直把優酷當成一門“雖然永遠會虧錢，但越虧用戶越多、用戶越多越能找到大佬賣-身上岸”的生意。
馮見雄這一高調，立刻讓他坐不住了。
周天音再一次伸出約談的橄欖枝時，他立刻就答應了。
誰也不敢賭，再讓馮見雄龜在那兒偷偷種田，下次會憋出個什麽大招。
以馮見雄給世人帶來的震驚，真要是讓他閉門鎖屋種田10年，然後聲稱連原子彈都種出來了，說不定都有人會相信的。
“如果我們和優酷存在互相內容侵權，他們要告我們的話，索賠額大概會有多少？”馮見雄有條不紊地反問姐姐。
“按照嚴格核算，我們侵權優酷的內容，大概可以索賠七八千萬吧。我們侵權他們的，也可以告個兩三千萬。”
姐姐幾乎是應聲而答，看來平時的審計工作做的非常深入、細致。回答完問的內容，她還追答了一句，
“但是，如果吃官司的話，關鍵損失還不在於錢。因為你正在扛‘付費經濟’的大旗，你的個人名聲現在都不知道能值幾個億了，為了這種官司被黑，劃不來的——你看看周紅衣的個人聲譽，因為你的半路殺出，現在損失了多少？
要不是小馬哥那邊雖然也受了損失、但他家大業大，更樂於看到周紅衣先被重創的話。說不定你現在已經被那些因為免費經濟被抨擊而不爽的大佬聯手封殺了。”
馮義姬說的這句倒是實話。
馮見雄這一波為付費經濟站台的輿論攻勢，其實傷害的人不少。
畢竟潑尼瑪和李老板也都是主打免費經濟的模式。
可又不得不說，馮見雄出手的時機很巧妙。
因為今年正好是騎虎和騰雲之間3q大戰爆發之年。（騰雲和騎虎的爭端確實是2010年爆發的，史實。）
周紅衣正站在風口浪尖上，為了361的社會聲譽，此前正為免費經濟瘋狂站台、博取網民的同情。
所以，馮見雄在3q大戰後不久反向站台，周紅衣是不得不站出來，以“首要的馮見雄主義反對者”姿態出現的。
這就導致馮見雄這一波輿論戰扛過去後，最主要的受害者是周紅衣。
而恰恰周紅衣此前在圈子裏做流氓太久，得罪的大佬也太多。
從馬風到潑尼瑪到李老板，還有雷俊，人人都跟他關係緊張（雷俊後來跟金山徹底劃清關係、隻專注小米之後，跟周紅衣相愛相殺得緩和了一些，畢竟利益衝突少了。）
所以，盡管馮見雄這番言論也得罪了其他免費經濟大佬，但這些大佬卻不會馬上站出來、動用自己的勢力對付馮見雄。
因為他們樂於看到“馮見雄跟周紅衣狗咬狗，兩敗俱傷，或者至少分出勝負之後，咱再收拾殘局”。
雖然，周紅衣事實上並沒有能力跟馮見雄“兩敗俱傷”。但馮見雄也不介意在這波輿論戰中略微留手，讓周紅衣倒下的速度慢一些，也讓大佬們坐山觀虎鬥觀得更久一些。
哪怕大佬們本身也在被馮見雄傷害著、失血著——誰讓大佬都覺得自己血比周紅衣多得多，不在乎呢。
可是，這一切的前提，都是建立在馮見雄本身並沒有暴露出明顯可以被人黑的點的大前提下的。
如果馮見雄自己不爭氣，把把柄送到別人手上，那那些大佬也是不吝出手把他搞臭的。
“不動用自己的勢力和資源去搞”，不代表“不願意不花錢白搞”。
……
“你說的很對，我們確實不能跟優酷在這個節骨眼上鬧大，這不是錢的問題。”
馮見雄通盤綢繆，肯定了姐姐大人的想法。
然後，他轉向周天音，吩咐道：“所以，我們隻能加速正版化推進工作。天音，有機會幫我約一下古老板，咱坐下來好好談一談。談出一個讓國內網絡視頻行業徹底正版化的路線圖、進度表來。
你就跟他說，我願意跟他一起按進度、在兩到三年內實現國內互聯網視頻內容的基本合法。屆時，網上不會在有那麽多打著‘為了學習研究目的而分享’或者‘第三方用戶出於非商業目的上傳、網站方隻是疏於監管、但也沒有因此獲取廣告利益等商業收益’等等擦邊球的內容存在。
咱大家都可以有尊嚴地賺體麵錢。至於到時候還不願意加入的‘盜版後起之秀’，我可以聯手跟他封殺。甚至，以我在國內知識產權法領域的江湖地位，我到時候可以推動對非法內容認定的立法。”
“好的，這事兒我可以馬上幫你安排。”周天音應聲允諾，“可是，這麽做的話，n站會需要海量的資金支持。你靠現在‘天音互娛’的網頁遊戲收益，一年十幾二十億的純利潤，當然是完全夠補貼的。
可是，你想過沒有，萬一將來n站的規模急劇擴大，比現在再大三五倍，甚至十倍，你的錢還夠用麽？還有就是隨著手機遊戲產業的擴張，未來數年網頁遊戲的暴利生命周期又有多長？
如果錢不夠，你就得考慮給n站賣身的問題了，必須引入巨頭級的投資者，不能再靠自己的錢了。哪怕不賣掉公司的控製權，至少也要賣掉30%~40%的股權套現。”
馮見雄聽著，頻頻點頭。
這幾年，天音姐果然是成長了很多，看問題比當初深遠得多了。
這些問題，她都能瞬間想到。
馮見雄自忖他雖然也都想得到，但反應應該沒周天音這麽快而細致。
他琢磨了一會兒，吩咐周天音：“低調謀取估值增長，確實是最終要靠上岸來套現的，至少是上岸一部分股份。不過，我覺得眼下還不是最好的時機。
我們的實力剛剛暴露時，資本市場肯定不能充分估計我們的真實價值。至少再用自有資金撐兩年吧。這兩年裏，可以先找一些意向比較契合的巨頭慢慢接觸起來。”
周天音在心裏盤算著，暫且不置可否。
一旁的姐姐立刻估算了一下：“目前我們的資金餘量大約在20億人民幣——這個數字是從去年開始網頁遊戲的利潤、扣掉一切燒錢部分後的結餘，再加上小雄在一連串法務、谘詢方麵生意得到的結餘。
我橫向研究過優酷、土豆的資金燃燒率。2005年土豆網剛成立的時候，第一年的資金純虧損就是2億人民幣，第二年優酷建站後為了反超，更是巨額燒錢，淨虧4、5億。這四年多下來，隨著優酷規模每年翻倍增長，古勇將累計燒掉的錢在50~60億人民幣。今年因為廣告進一步變多，稍微收窄了一點兒，反而是09年虧損最多。
也就是說，要維護一個常年有1億人白看視頻的網站，按照現在的廣告投放率，每年至少是要淨虧15億人民幣的。
目前我們才4000多萬用戶，如果用三年的時間漲到1億多，平均下來每年虧損也差不多。靠目前的結餘資金，和未來兩年頁遊的結餘給n站增資，現金流肯定沒問題。
但2013年之後，如果長期遊客用戶超過2億，且付費會員比例不到10%的話，我們就有可能出現資金鏈斷裂。”
在大部分人不付費的情況下，多一倍用戶，就是多一倍的年淨虧損額。
畢竟電信/聯通的寬帶費是不會給你打折的。那些視頻巨頭，每年給電信的包網費，就動輒十億級花銷。
“既然義姬也這麽說，我沒問題。先跟古勇將談起來吧。未來的潛在投資人問題，聽小雄的。”周天音聽閨蜜算明白了賬，也就從善如流。
……
大佬之間的談判當然不能一蹴而就，哪怕隻是預約，也要醞釀時機。
人精到了馮見雄/古勇將這個段數，誰都不會希望在市麵上剛剛出現對對手重大利好的消息時，跟對方見麵的。
因為利好消息，就意味著對方的氣場暴漲、要價條件變強。相應的己方便會遭受到一定的談判籌碼損失。
好歹股票ipo還得保持半年沉默期呢，不許券商亂發布消息哄抬新股價格，一個道理。
所以，九月裏周天音雖然試探性地約過古老板兩次，對方都表示“沒有時間”、“暫時出國參加峰會”。
對方顯然是打算等馮見雄因為暑期裏的“西湖論劍”峰會上的正版化講話，所帶來的社會影響力漸漸退潮，然後才跟馮見雄接觸。
一拖，就拖過了國慶。
niconico網，一反此前的拖遝，這次居然在10月份就把三季度的財務報表上報給工商/稅務管理部門了。
這是非常神速的。
打個比方，按道理2018年一季度的財報應該4月就可以披露，但那一年阿狸巴巴的財報拖到了5月6號公布。
季度財報拖兩個月，都是行規認為正常的。
n站這次卻隻拖了半個多月，就公布了，期間還包括國慶長假。
“截止到2010年9月30日，niconico視頻網付費包年用戶為336萬，累計會員銷售收入2億8千萬元（含其他包一個月、三個月的收入）。公司成立至今，本季度首次實現盈利……”
這個數據，著實把同行嚇得不輕。
雖然，大家都知道這個所謂的“本季度首次實現盈利”，隻是一個財務上的搞笑——因為賣包年會員收的錢，是這一個季度就收進來的，可謂這些用戶服務的網費開支、版權費開支，卻要在後續整整一年裏慢慢花。
這就好比很多會員卡製的美容院或者發廊，不能拿新店剛剛開張時，賣出去多少充值卡來衡量盈利——充值卡裏衝的錢，可還沒花掉呢。
但不管怎麽說，優酷可是連這種“盈利”都沒能做到過。
在古老板眼裏，至少三五年內，他都沒看到過優酷做到的可能性。他一直把優酷當成一門“雖然永遠會虧錢，但越虧用戶越多、用戶越多越能找到大佬賣-身上岸”的生意。
馮見雄這一高調，立刻讓他坐不住了。
周天音再一次伸出約談的橄欖枝時，他立刻就答應了。
誰也不敢賭，再讓馮見雄龜在那兒偷偷種田，下次會憋出個什麽大招。
以馮見雄給世人帶來的震驚，真要是讓他閉門鎖屋種田10年，然後聲稱連原子彈都種出來了，說不定都有人會相信的。