第248章 給你機會你不要


    宋紅兵帶著無數的疑問,迎來了第二天的交流會。


    一上午,照例是n站官方的運營負責人,講了一些現狀、數據,給大家打打氣,公布一下網站如今的成績,顯示所有人跟著周總繼續混下去,都可以前途無量。


    這些廢話宋老師和其他大多數上了年紀的up主,也懶得多聽。估計也就騙騙大學沒畢業的、唱歌跳舞的那些up主。


    畢竟在傳媒界廝混了久的人,都知道每個網站的數據都是有好多水分滴,無非程度不同而已。


    舉個最簡單的例子,另一個時空的高大鬆老師,在愛奇藝與優酷之間輾轉數年,在優酷做《曉說》的時候每一期也就百萬級播放量吧,就算做上好幾年(一年隻有50期左右,一周一期),累計估計也就……


    可是到了愛奇藝那陣子,最後《大鬆奇談》合同到期時,對外宣布的累計有效播放量是15億——不說這兩家哪一家造假了,但至少可以看出同一個人在不同平台,居然號召力能差一位數量級,也是奇哉怪也。


    馮見雄在這個江湖上混,他當然也得注水,徹底真實的互聯網公司是不存在的。


    中午吃過公司提供的海鮮自助餐,下午的會議總算有點幹貨了。


    因為是表現特別突出的up主們來分享自己的個人成果和經驗。


    這些具體的個案要拿來細細解剖分享,說服力肯定比冷冰冰的全局數據報表可信一些。


    哪怕宋老師知道這都是“一將功成萬骨枯”後挑選出來的典型,不具有可複製性,他也願意耐心地聽完。


    沒有別人的運氣,不能複製對方的成功,這不要緊。


    但有耐性的人,好歹會做好“除了運氣以外的其他全部準備工作”,然後時刻緊繃著等待運氣的降臨。


    雖然這種準備95%的情況下都是不能讓你成功的。但萬一5%的運氣來了時,做好了準備的人才能抓住。


    前幾個人都沒有可比性,宋老師直接略過。


    終於等到“知識服務”頻道的羅胖子,上台介紹先進經驗了。宋老師立刻打起十二分的精神。


    “知識服務”這個頻道,聽起來比較拗口。


    按說一個視頻網站,怎麽會單獨分出這麽個模塊來?不都應該是“電影/番劇/動漫/舞蹈/鬼畜/生活/科技”……這樣分的麽?


    但偏偏這就是幕後大老板親自要求的,所以就這麽定了。事實上這個頻道名字也就才劃分出來個把月而已。


    “……非常高興能代表知識服務頻道的同事們發言,也感謝大家的捧場。沒有你們的支持,《邏輯思維》這個節目也沒法在這麽短的時間內,快速迭代升級,找準方向。當然,我在這裏最需要感謝的,還是親自對我做出重要指導的馮總……”


    羅胖子在台上洋洋灑灑地說開了,一副胖子們慣有的麵麵的和善表情。


    “拍馬屁!”宋老師在下麵有些不屑,還以為對方是靠抱大腿爬上去的,“果然混央視的都是拉關係的人精!”


    不過,聽眾的內心反應並不能阻撓演講,所以台上的講話依然不緊不慢地繼續著:


    “其實,對於今天代表知識服務頻道的‘成功節目案例’來在這裏發言,我是深感慚愧的。截止到目前為止,我的《邏輯思維》節目播放量仍然隻有高老師《曉說》的三分之一。


    不過,馮總和周總電話裏找到我聊的時候,給我打氣。說我的節目是配合平台的音頻化移植最成功的,一定要我像大家介紹推廣,希望大家能複製我的成功模式,我也隻能覥顏拋磚引玉了,免得大家說我敝帚自珍——《邏輯思維》節目,在n站帶音頻版功能的app上線後,在短短兩個月的時間裏,實現了音頻用戶收藏量70萬的可喜數字……”


    賣弄這個數據本身,並不是羅胖子的重點,他隻是為了讓自己的說服力變強一些。


    但是,聽到這個數字時,場內所有內容類型近似的,或者但凡是個賣弄嗶嗶、吐槽的up主,都是狠狠地驚了一下。


    這個數據上午的整體報告並沒有提到,目前音頻版上也沒有特別成功的內容,所以這個數字足以讓人意外。


    “不會吧?《曉說》的音頻版也才50萬人收聽,他這就反超了?”宋老師內心一陣不信,對造假的懷疑一直揮之不去。


    不過很快,他就知道對方披露的確實有幹貨。


    數字隻是給人提提神用的,後麵才是關鍵。


    從羅胖子洋洋灑灑的自述中,他聽到出了對方的努力,狠勁兒,以及對公司新方向的all-in式跟進。


    “一個節目,如果要從視頻版遷移到音頻版,那就至少要錄五遍。”


    “錄完第一遍之後,放給自己聽,也放給導演/攝像、運營、知識/內容策劃的同事聽……從不同角度拷問:這句話有沒有必要說?可不可以表述得更簡潔?


    在沒有畫麵的情況下,這樣的表述習慣能不能讓用戶腦補出畫麵感來?表述的方式是不是已經盡量擺脫對肢體語言的依賴了?”


    “而且,音頻節目的可剪接效率比視頻高很多。視頻如果錄的時候有嗯嗯啊啊的口頭禪、不當停頓,剪切掉半秒一秒,畫麵也會脫節。音頻沒有畫麵,一幀一幀調音剪切很容易。每次做完都會讓調音師驗一遍。對待脫口秀,要像給小鮮肉做錄音一樣敬業。


    當然,倒過來這個道理也成立,當我們在做視頻節目的時候,如果你是一個快節奏的,麵向吐槽市場的脫口秀者,你可以不認真錄製,靠最後剪切、故意讓觀眾看出你每句話的節奏銜接。但如果是嚴肅類知識服務產品,請確保用最大的誠意,讓觀眾看出你是一氣嗬成。否則靠投機取巧,最後得到的肯定是膩味……”


    羅胖子的講話,著實鼓舞了不少知識服務頻道不那麽大v的up主,也帶來了陣陣掌聲。


    ……


    聽完羅胖子激昂的講話,宋老師覺得心情很沉重。


    不是因為他發現“羅胖子原來這麽努力,怪不得成功得有道理。”


    如果僅僅是努力,他也可以做到。


    但宋老師沉重,是因為他覺得如果非得付出這麽多,才能得到羅胖子如今得到的這些東西,太不值得了。


    一個音頻平台而已,還是馮見雄剛剛今年四季度才開始推的,有那麽值得長遠投入心血麽?


    誰知道這門生意會走多遠?走遠了之後會不會變樣?這些曾經的老功臣又能分潤到多少?


    懷著這麽多問題,熬到慶功晚宴的時候,宋老師好不容易逮住一個機會,端著酒杯給羅胖子敬酒,趁機攀談。


    晚宴是正式的中式圓桌宴,不是雞尾酒會,按說私下談話是很難撮合的。


    當著一桌上或聽或不聽的同行,很多話也不好說出口,隻能是公對公。


    “羅老師,恭喜你取得的成績,我一直有個疑問,不知當講不當講。”


    當講不當講這個設問,從漢語發明以來就是句廢話,因為最後肯定會講。


    所以客套完之後宋老師直接就說了:“羅老師,不知道你對於音頻版內容,未來對內容創作者的變現能力和商業模式,是怎麽看的呢。”


    這個問題,其實問得非常刁鑽。


    曆史上的b站也好,優酷也好,知不知道脫口秀/吐槽類節目可以從視頻轉音頻呢?


    知道肯定是知道的,因為技術上沒難度麽。


    成本上也沒難度。


    但是他們就是沒轉。


    此前馮見雄跟周天音私聊的時候,提到的“大家都覺得隨著3g/4g時代的到來,網速會很快提高,流量費也會急速下降”,固然是非常重要的一個原因。


    但如果僅僅是這個原因,那隻能解釋他們為什麽不做“高成本”的嚐試,而不能解釋為什麽連“最小成本”的試水都不願意。


    試水是花不了多少錢的。


    所以,這不僅僅是成本的問題。


    還有商業模式的問題。


    視頻轉音頻之後,最大的問題是不好賣廣告了。


    視頻前麵貼片的那15秒到45秒的廣告,怎麽音頻化?難道也去掉圖像,直接留下語音麽?估計沒有廣告主會為這種垃圾效果掏錢的。


    或許有人會說:廣播電台一直都還在打廣告呢,純聲音的廣告一樣賣得出去的!


    但這至少和視頻網站常年接客的主流廣告主不太一樣。


    稍微有點常識的人,都知道幾年之後,還在視頻網站上打廣告的,一水兒不是頁遊就是手遊。


    遊戲公司沒了畫麵,靠口述能誘發個屁的“玩家下載欲望”?!


    而且怎麽讓人點擊圖片直接下載遊戲/打開遊戲網頁?


    難道讓互聯網內容公司,也去學廣播電台接保健品廣告?


    壓根不是一個世界的人。(當然曆史上羅胖子的“得到”也賣過保健品,禮盒。一開始商業模式不成熟,不知道接什麽廣告的時候,還賣過月餅。後來才知道月餅不合適互聯網公司接,傷逼格。)


    羅胖子緊跟馮老板的步伐走了這麽遠,宋老師的問題,他當然想過。


    “馮總說過,未來內容也可能直接付費變現吧,讓用戶交錢聽。目前這兩年內容創作者確實會比較虧,但粉絲拉到了畢竟是自己的,咱也要有創業者的心態和底氣,自負盈虧麽~”


    羅胖子這番話說得很漂亮,不但解決了對方的疑問,還顯得“你扛不住是因為你沒有做老板的大氣,這才會每個月看著自己賺了多少廣告費。”


    而大老板,是要不在乎自己每個月賺多少錢的。


    越有遠見,越有能力和定力的人,才能滿足“我現在努力了,好幾年之後才有回報”的寂寞。


    非要幹一天拿一天錢的,那是工地上搬磚的農民工,還是其中的臨時工。(當然這裏沒有看不起農民工的意思,隻是強調他們是日結工資的。)


    你要是牛逼到傑克馬級別,你可以創業後從1999年到現在,一分錢工資都沒拿過。


    宋老師聽了,當然很不爽。


    他的內心早就有如是的一群羊駝奔騰而過了:


    “尼瑪!讓每個內容創作者都拿出創業者、自己給自己當老板的心態?別計較一時的廣告費收入?那跟傳銷有什麽區別?”


    “那你怎麽不去讓那些寫小說的撲街寫手‘不要想稿費,直接免費寫,寫個十年八年,用免費拉夠足夠的人氣,變成大神之後再想怎麽賺錢’?”


    宋老師可不是那種積蓄豐厚的人,如前所述,他現在主要還靠《貨幣戰爭》的稿費過活呢。


    遠不是曆史上多年之後那副樣子,可以靠幾百萬粉的微博大v,給人賣名聲賣麵子站台賺錢。


    如今的宋老師,壓根兒看不懂賣臉賺錢的商業模式。


    羅胖子在察言觀色方麵絕對是人精,畢竟混央視十幾年,所以民間學者出身的宋肯定是玩不過他的。羅胖子一眼就看穿了宋的內心,語重心長地說:


    “小宋,別這麽想嘛,我跟你說句良心話。就算差錢,那視頻這邊還是同步有廣告費的,音頻那邊就當長期投資了。有個托底的現金流在那兒,兩三年都熬不住?你又不是那種急著靠廣告費買房的人。”


    可惜,這番話明顯沒有效果。


    不提視頻還好。


    提了視頻這邊的廣告費,宋老師更加堅定了投靠微信公眾號、靠微信公眾號主打摟錢的主意了。


    “n站的會員現在賣的比優酷都多!會員免廣一上來,我們這種不是親生的內容靠什麽搶賣會員錢的分成?還不是網站說了算,想捏扁搓圓就捏扁搓圓!”


    這句話隻是在宋老師的內心打轉,卻沒敢直接說出來。


    大老板請的宴席上,這麽說出來就太大逆不道了。


    但他相信,會有更多的明眼人,在自己的利益漸漸受損,在每個月發到手的廣告費日漸稀薄後,站到他這條塹壕裏的。


    羅胖子早已看穿了一切,最後攤牌道:“唉,你非要這麽想,那我也沒辦法。給你透個底吧,馮總那兒,這次把大家召集來,本來是有一份新的意向協議,看大家自覺程度,簽與不簽。


    雖然n站沒有那麽多推廣資源可以分了,但是,馮總還是希望大家不要在自己的視頻或者音頻節目裏麵,插入微信公眾號宣傳,也別放未經審核的二維碼。


    隻要可以做到這一切,未來馮總的內容付費頻道搞起來之後,就優先選態度好的up主當主講人。如果你非得看重微信公眾號那幾個廣告費,這條路你是走不通了。”


    “不當付費頻道主講人就不當!起碼兩年之後的事兒呢!有多撲街還不知道呢!微信公眾號的廣告費,那可是童叟無欺的。


    至少騰雲永遠不會賣微信付費會員、然後搞個會員免廣告!有10萬+,就是10萬+該拿的廣告費,數據多透明!”


    宋老師忿忿不平地想。


    (《繁榮末世大逃殺》求收藏。看本書的好歹先去收個藏,謝謝,拜謝,跪了。難道收藏轉化率這麽低的嗎,懷疑人生了。)

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