小說：親愛的，我們離婚吧（8）
文/朱衣點頭
1
此方案，人事經理、財務經理隻是簡單發表了自己的意見，說要慎重，然後說聽馮林寒的意見。
馮林寒一直沉思，他太熟悉行業規則，按說，他應該馬上否決此方案。但賈芸芸坐在一邊，又讓他不得不有更多顧慮。他想，賈芸芸從來不參與公司內部會議，此次來，肯定提前就知道了張華的方案，她進來參加會議，其實就是告訴我們，她同意。
馮林寒仔細在腦海裏分析張華為什麽要采用這個方案。他當然不知道張華與陸濤之間的事。分析到最後，得出一個結論，那就是張華要挽回國慶失敗的麵子，快速在公司重新樹立“有能力”的形象。
這樣一想，馮林寒就能理解賈芸芸為什麽要支持這個方案，畢竟是自己男朋友失敗丟麵子，難免要幫著找回來，馮林寒又想，有可能賈芸芸已經跟她爸爸說過此事，得到同意才敢召集大家開會，畢竟賈哲東最寵的就是女兒。
分析完，思考再三，馮林寒慎重說，可以試試，但此方案就僅限於我們幾個人知道，不能向之外的任何人透露。馮林寒又問張華，對於那些要拉的人員有目標、有把握嗎？
張華笑笑，早就在暗地裏進行，就等著公司批這個方案。馮林寒又說，包括拉來的這些人，除了他們自己，不能把加底薪的事透露給任何人，要簽協議。張華說，放心，會處理好。
這次京濤電器一批重要銷售人員整體跳槽到哲東電器，的確在行業內引起一定的風波，都在猜測京濤電器是不是出了什麽事。京濤電器其它銷售人員也正如張華所料，出現人心不穩，胡亂猜測的狀況。
這次事件的確給陸濤一次措手不及，馬上緊急召集相關人員進行商議補救措施，可這邊補救措施還沒完成，另一個打擊又跟著上來。
這次張華還是違反行業正常的良性競爭規則，在所有商場銷售過程中對京濤電器產品進行全麵的打擊。
在京濤電器這些重要銷售人員加盟後，連著幾天，張華帶著他們在外麵賓館租間小會議室，全天封閉在裏麵進行討論、進行銷售講解製定。所有的目標，就是對準京濤電器的缺點。由於這些人員對京濤電器的產品功能、性能太了解，最後製定出的銷售講解資料非常有效，可以說，對京濤電器的打擊有點毀滅性。
資料整理好後，張華又連續幾天晚上組織強化培訓，而且把上次京濤電器在國慶當天突然宣布降價都變成對京濤電器的不利麵，說京濤電器對自己產品質量沒信心，才趁重大節日降價處理。
對於銷售人員的惡性挖角，商場無法參與幹涉，但對於商場內銷售手段上的惡性競爭，商場相關管理人員是可以直接進行幹預。按規定，嚴重違規的商家可以直接驅逐商場。
張華顯然早就做好了一切準備，前期跟品類直接管理人員之間花時間花精力形成的良好關係終於派上用場。而且正式打擊京濤電器前，他已經在娛樂或物質上滿足了這些管理人員。
張華在這點上跟有些商家的處理手段不一樣，他不直接送金錢，他始終覺得一旦送金錢就無法維持良好的“朋友”關係。經常一起吃吃飯、聊聊天、喝喝酒，偶爾去娛樂下，或者送點實用的物品，更有利於感情的親近。
在這些親密接觸過程中，張華遵循一個原則，那就是不談公事，平時有業務上的事情要談都是讓市區直營店經理吳豐海去。
所以，張華雖然采用了違反行業默認的潛規則，但商場的相關管理人員也是睜隻眼閉隻眼，偶爾會在吃飯或娛樂時，對張華說，最近有其它商家反映你們的銷售人員在講解過程中惡意打擊別的品牌，怎麽回事？
張華會假裝驚訝的說，還有這種事？我回去好好查，哪能給你們添加麻煩。
一般這時，商場相關管理人員就會很官方很正經很嚴肅的說一句，一定要注意影響啊。
張華心中暗笑，表麵卻裝著嚴肅，點點頭說，一定注意。接下來，該怎麽吃怎麽吃，該怎麽玩怎麽玩，而商場內哲東電器的銷售人員該怎麽說還是怎麽說。
4
哲東電器這段時間完全霸占了同類產品的絕大部分銷售額，由於張華在銷售手段上的引導，連同類其它品牌也熟悉了對京濤電器產品的打擊，這讓京濤電器差不多已經沒多少銷售量。
雖然張華的行為讓公司的某些人感覺有些不妥，但漸漸還是被勝利的享受壓下去。雖然拉京濤電器那些人，私下每個月多付一部分底薪，雖然最近的業務招待費用有點高，但畢竟大大增加了銷量，而且從打擊重要競爭品牌上來看，這些付出也算不上什麽。
張華也開始有點報複成功的快感。其實張華如果不急著報複陸濤，或者說，張華忘掉這些，隻是做好自己的事，按正規途徑來提升自己市場經驗與管理能力，那張華也許會變成一位優秀的管理人員或優秀的市場人員，甚至會是哲東電器未來的重要骨幹。
可惜張華在哲東電器的目的僅僅隻是為了報複陸濤，個人成功並不是他所追求的。所以，張華情願違背正常的成長路線，違背正規的成功途徑。
反過來說，如果沒有陸濤，張華根本不可能選擇哲東電器，選擇這個行業，那也談不上成為優秀的管理人員或優秀的市場人員。這才是問題最主要的矛盾點。（未完待續）
文/朱衣點頭
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此方案，人事經理、財務經理隻是簡單發表了自己的意見，說要慎重，然後說聽馮林寒的意見。
馮林寒一直沉思，他太熟悉行業規則，按說，他應該馬上否決此方案。但賈芸芸坐在一邊，又讓他不得不有更多顧慮。他想，賈芸芸從來不參與公司內部會議，此次來，肯定提前就知道了張華的方案，她進來參加會議，其實就是告訴我們，她同意。
馮林寒仔細在腦海裏分析張華為什麽要采用這個方案。他當然不知道張華與陸濤之間的事。分析到最後，得出一個結論，那就是張華要挽回國慶失敗的麵子，快速在公司重新樹立“有能力”的形象。
這樣一想，馮林寒就能理解賈芸芸為什麽要支持這個方案，畢竟是自己男朋友失敗丟麵子，難免要幫著找回來，馮林寒又想，有可能賈芸芸已經跟她爸爸說過此事，得到同意才敢召集大家開會，畢竟賈哲東最寵的就是女兒。
分析完，思考再三，馮林寒慎重說，可以試試，但此方案就僅限於我們幾個人知道，不能向之外的任何人透露。馮林寒又問張華，對於那些要拉的人員有目標、有把握嗎？
張華笑笑，早就在暗地裏進行，就等著公司批這個方案。馮林寒又說，包括拉來的這些人，除了他們自己，不能把加底薪的事透露給任何人，要簽協議。張華說，放心，會處理好。
這次京濤電器一批重要銷售人員整體跳槽到哲東電器，的確在行業內引起一定的風波，都在猜測京濤電器是不是出了什麽事。京濤電器其它銷售人員也正如張華所料，出現人心不穩，胡亂猜測的狀況。
這次事件的確給陸濤一次措手不及，馬上緊急召集相關人員進行商議補救措施，可這邊補救措施還沒完成，另一個打擊又跟著上來。
這次張華還是違反行業正常的良性競爭規則，在所有商場銷售過程中對京濤電器產品進行全麵的打擊。
在京濤電器這些重要銷售人員加盟後，連著幾天，張華帶著他們在外麵賓館租間小會議室，全天封閉在裏麵進行討論、進行銷售講解製定。所有的目標，就是對準京濤電器的缺點。由於這些人員對京濤電器的產品功能、性能太了解，最後製定出的銷售講解資料非常有效，可以說，對京濤電器的打擊有點毀滅性。
資料整理好後，張華又連續幾天晚上組織強化培訓，而且把上次京濤電器在國慶當天突然宣布降價都變成對京濤電器的不利麵，說京濤電器對自己產品質量沒信心，才趁重大節日降價處理。
對於銷售人員的惡性挖角，商場無法參與幹涉，但對於商場內銷售手段上的惡性競爭，商場相關管理人員是可以直接進行幹預。按規定，嚴重違規的商家可以直接驅逐商場。
張華顯然早就做好了一切準備，前期跟品類直接管理人員之間花時間花精力形成的良好關係終於派上用場。而且正式打擊京濤電器前，他已經在娛樂或物質上滿足了這些管理人員。
張華在這點上跟有些商家的處理手段不一樣，他不直接送金錢，他始終覺得一旦送金錢就無法維持良好的“朋友”關係。經常一起吃吃飯、聊聊天、喝喝酒，偶爾去娛樂下，或者送點實用的物品，更有利於感情的親近。
在這些親密接觸過程中，張華遵循一個原則，那就是不談公事，平時有業務上的事情要談都是讓市區直營店經理吳豐海去。
所以，張華雖然采用了違反行業默認的潛規則，但商場的相關管理人員也是睜隻眼閉隻眼，偶爾會在吃飯或娛樂時，對張華說，最近有其它商家反映你們的銷售人員在講解過程中惡意打擊別的品牌，怎麽回事？
張華會假裝驚訝的說，還有這種事？我回去好好查，哪能給你們添加麻煩。
一般這時，商場相關管理人員就會很官方很正經很嚴肅的說一句，一定要注意影響啊。
張華心中暗笑，表麵卻裝著嚴肅，點點頭說，一定注意。接下來，該怎麽吃怎麽吃，該怎麽玩怎麽玩，而商場內哲東電器的銷售人員該怎麽說還是怎麽說。
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哲東電器這段時間完全霸占了同類產品的絕大部分銷售額，由於張華在銷售手段上的引導，連同類其它品牌也熟悉了對京濤電器產品的打擊，這讓京濤電器差不多已經沒多少銷售量。
雖然張華的行為讓公司的某些人感覺有些不妥，但漸漸還是被勝利的享受壓下去。雖然拉京濤電器那些人，私下每個月多付一部分底薪，雖然最近的業務招待費用有點高，但畢竟大大增加了銷量，而且從打擊重要競爭品牌上來看，這些付出也算不上什麽。
張華也開始有點報複成功的快感。其實張華如果不急著報複陸濤，或者說，張華忘掉這些，隻是做好自己的事，按正規途徑來提升自己市場經驗與管理能力，那張華也許會變成一位優秀的管理人員或優秀的市場人員，甚至會是哲東電器未來的重要骨幹。
可惜張華在哲東電器的目的僅僅隻是為了報複陸濤，個人成功並不是他所追求的。所以，張華情願違背正常的成長路線，違背正規的成功途徑。
反過來說，如果沒有陸濤，張華根本不可能選擇哲東電器，選擇這個行業，那也談不上成為優秀的管理人員或優秀的市場人員。這才是問題最主要的矛盾點。（未完待續）