南京經銷處還是在西康路的那座兩層小樓裏，四周的法國梧桐依然如舊，沒有什麽變化。但是，當林振華走進經銷處的時候，卻是眼前豁然一亮，感覺到一種與過去明顯的不同。
過去，蘭武峰當經銷處經理的時候，經銷處的業務做得不錯，但經銷處內部卻是亂糟糟的，不像個樣子。當時林振華想討點水喝，結果先是找不著杯子，然後是找不著熱水瓶，最後還發現想找個放水杯的空地都很難。
如今的經銷處，麵貌已經煥然一新。四處窗明幾淨，各種物品的擺放井井有條，小茶幾上放著一套幹淨的茶具，窗台和牆角放著幾盆綠植，牆上掛著漂亮的掛曆，還有記錄銷售情況的各種表格。總之，一切都十分正規，讓人覺得賞心悅目。
“同誌，您找誰？”前台的姑娘看到林振華大大咧咧地走進來，連忙站起身，笑臉相迎，她佩帶的胸牌上寫著她的名字，鄔若涵。林振華沒有見過這個姑娘，但他在南京經銷處的報表上看過這個名字，知道她是安雁到南京後招聘來的一個員工，安雁對她的評價是：工作認真，對待客戶熱情，學習能力強。
“我叫林振華，我找安雁，她在嗎？”林振華說道。
“安經理在，你和她約過了嗎？”鄔若涵非常職業化地問道，剛說到這，她突然伸手捂住了嘴，臉脹得通紅：“哎呀，你是林經理啊，對不起，對不起，我馬上去通知安經理。”
鄔若涵雖然沒有見過林振華，但要說她連大老板是誰都不知道，那也就白幹前台這項工作了。南京經銷處的股權構成是林振華和蘭武峰各占50%，主要經銷漢華實業公司生產的電風扇和洗衣機產品，屬於漢華公司在南京地區的總代，經銷處的員工哪能不知道林振華呢。
“不用通報了，我直接去找她吧。”林振華說道。
鄔若涵給林振華指點了一下經理室的所在，林振華便自己直接上樓了。
林振華來到安雁的辦公室門外，看到辦公室的門半開著，裏麵傳來說話的聲音，似乎還是在爭論著什麽。他探頭一看，隻見安雁和周衛陽圍著桌子，正對著桌上的一堆報表指指點點，顯然是正在討論工作的樣子。
“篤篤篤。”林振華敲了敲門。
“進來吧。”安雁應道，她抬起頭，看到是林振華，不由得驚喜地呼道：“哎呀，是林哥來了，快請進，快請進。”
“林經理，你來了。”周衛陽也連忙招呼著。
林振華進了屋，安雁招呼他在沙發上坐下，然後變戲法一般地給他沏上了一杯熱茶，放在他麵前的茶幾上。
林振華嗬嗬笑道：“雁子，我這次來，發現經銷處真是大變樣了。過去我來的時候，這屋子裏亂得都下不了腳，每個屋子裏都堆著裝電風扇的紙盒子，別說喝茶了，連呼吸一口新鮮空氣都是奢望。”
周衛陽連連點頭道：“是的，是的，自從安經理來了以後，這經銷處可是大變樣了。安經理收拾房間真是一把好手。東西一樣都沒少，可是經她一收拾，就整整齊齊，空間多出來一倍都不止了。”
“看來這單位和家是一個道理，沒個女人還真不行，安雁真是一個賢妻良母型的人才啊。”林振華感慨道。
安雁擺著手道：“林哥，你可別這樣說，我隻是隨手收撿了一下而已。過去主要是峰子和大周他們幾個都是大男人，不會收拾。”
在說起蘭武峰的時候，安雁語氣很平和，聽不出一點傷感，真像是在談論一個在外地工作的丈夫一樣。蘭武峰跑出去也有一年多時間了，時間的確是磨滅痛苦的最好的工具。
“大周？”林振華詫異地看著周衛陽，“這是指你嗎？”
周衛陽不好意思地說道：“沒錯，安經理來了以後，就這樣稱呼我了。過去蘭經理是叫我老周的。”
“你本來就不老嘛，不過你比峰子和我都大。”安雁笑著說道。
大家寒暄完，安雁問林振華道：“林哥，你怎麽有空到南京來了，我聽說潯陽那邊工作挺忙的，我們都不好意思請你過來視察呢。”
林振華把自己去燕京參加勞模會的事情說了一遍，然後說道：“我從燕京回來，正好順路從南京彎一下，過來看看你們。”
“那就多謝林哥關心了。”安雁道。
“最近業務情況怎麽樣？”林振華問道。
安雁把最近幾個月的銷售情況向林振華介紹了一遍，然後說道：“林哥，從眼前來看，銷售情況沒有太大的變化。咱們公司的風扇和洗衣機外觀好、質量也好，加上前期創下了一些牌子，目前顧客還比較認同。不過，我還是覺得有些隱患，剛才我和大周就正在談這個事情呢。”
“什麽隱患？”林振華問道。
周衛陽道：“一個隱患，是目前家電的銷售價格在不斷下降。去年以來，國家逐步放鬆了家電的計劃價格限製，允許企業根據市場情況對價格進行浮動。有些企業現在已經開始降價，我們擔心，最終我們的風扇和洗衣機也不得不隨之降價。”
林振華點點頭道：“這個趨勢已經很明顯了，上海老熊他們那邊，已經在變相地降價銷售了。市場上的供應增加了，價格全線下降應當是很快的事情。”
周衛陽繼續說道：“第二個隱患，其實也不能算是隱患了，因為已經出現了。就是公司給我們的出廠價已經調高了好幾次，這樣也壓迫了我們的利潤空間。”
林振華道：“這也是不得已的事情，你們也知道的，現在市場上物資供應非常緊張。物資廳原來對我們的物資供應是全額保障的，現在數量也在減少，我們不得不購買一些黑市價的原料來滿足生產需要，這些成本肯定要攤到出廠價裏去的。”
周衛陽道：“這一點我們知道，而且也完全能夠理解。安經理的意思是說，如果出廠價繼續提高，而我們給商店的批發價又要降低，最終我們就完全沒有利潤了。”
安雁道：“林哥，我不知道你注意到沒有，現在市麵上原材料的價格漲得非常快。雖然國家不允許原材料賣黑市，但各種變相黑市是公開的秘密。我專門找人了解過，目前整個國內市場上原材料都是嚴重的供不應求，而且行家們估計，10年之內這種情況都不會得到緩解。我擔心，未來一段時間，原材料價格還會進一步的上漲，而且有可能是成倍的上漲。”
林振華看著安雁，眼睛裏露出了欣賞的神色：“雁子，我真看不出來，你竟然如此有心。你說的這個情況，我們公司供銷科也向我反映過了，不過，他們看得還沒有你遠呢。”
安雁不好意思地說道：“林哥，我過去是在商業局工作過的，對於這些事情比較**。這一年多，我也交了一些南京商業係統裏的朋友，有時候和他們聊天的時候也會說起這些事的。”
周衛陽道：“林經理，你可不知道，安經理非常擅長於結交各種關係，現在在我們南京的商業係統裏，她可是很知名的女強人哦。”
當著安雁的麵，周衛陽沒好意思向林振華說得更多。其實，安雁在南京商業係統中真實的名頭叫作江南一枝花，也有人管她叫商場玫瑰。她很年輕，長得漂亮，業務又做得很好，這樣的一個女人，走到哪裏都是極其吸引眼球的。
曾經不止一次地有人向周衛陽私下裏打聽，問這位安經理是否嫁人了，周衛陽當然一概給予了肯定的回答。饒是如此，把安雁當成茶餘飯後談資的還是大有人在。
聽過安雁的分析，林振華說道：“你們分析得非常對，而且你們有種居安思危的意識，這就非常好。漢華實業公司這邊，目前也麵臨著利潤不斷下降的情況。出口產品那邊還有一些國家補貼，國內市場這邊，要維持過去的高利潤，已經越來越難了。我這次來，也是想聽聽你們的意見，在這種家電產品競爭不斷加劇，原材料價格不斷上漲的形勢下，你們作為代理商，有什麽考慮？”
周衛陽和安雁對了一個眼神，然後說道：“林經理，我的想法是這樣的，目前我們經銷處主要是代理咱們漢華公司的產品，隻有電風扇和洗衣機這兩項。雖然說咱們公司的產品銷售情況非常不錯，但畢竟還是過於單一了。我向安經理提出來，是不是可以多代理一些其他企業的產品，當然，裏麵不能包括風扇和洗衣機，不能和咱們漢華公司的業務相衝突。我們和很多商店的關係都非常不錯，賣兩種產品是賣，賣十種產品也是賣。這樣一來，雖然每種產品的利潤都在下滑，但我們薄利多銷，利潤還是能夠保證的。”
周衛陽的這個想法，對於南京經銷處來說，當然是一個好的想法，但當著林振華的麵說出來，就有點問題了。這相當於要讓南京經銷處改換門庭，不再隻為漢華公司一家服務了，對於漢華公司來說，多少有些背叛的意思。
不過，周衛陽既然已經向安雁提出過這個想法，也就不怕向林振華再說一遍了。他知道安雁與林振華之間的關係，即使他不向林振華當麵說出來，安雁曰後肯定也會向林振華說起。與其落一個背後算計的名聲，還不如當麵說出來。再說，南京經銷處有林振華私人的股權在裏麵，把經銷處做好，對於林振華也是有好處的。
“雁子，你的意思呢？”林振華對於周衛陽的話不置可否，而是直接把頭轉向安雁，征求她的意見。
安雁道：“林哥，我覺得，大周的這個想法，有他的可取之處。”
“嗯，這麽說，你也建議這樣做？”林振華問道。
安雁搖搖頭：“不是的，我剛才和大周爭論的就是這件事，我不讚成他的辦法。”
“為什麽？”林振華倒有些不解了，“雁子，你不會是擔心我不同意吧？”
安雁笑著說道：“不會的，我知道林哥很大度的。你說過南京經銷處的事情我可以全權處置，當然不會反對我們的想法。”
“那是為什麽呢？”林振華問道。
安雁道：“因為，我覺得大周這個想法還是太小氣。他跟我說，風扇和洗衣機隻做漢華的，其他的，比如電冰箱、電視機之類，再做其他家的。但我倒覺得，風扇和洗衣機也沒必要隻做漢華一家的，漢華的產品雖然好，但顧客的需求是多樣的，人家也許喜歡別的牌子，我們為什麽不能賣？”
林振華搖搖頭：“雁子，這就是你想得太簡單了。你想賣其他的牌子，我不反對。但你同時做兩家品牌的同一個產品的代理，未免有些不太合適。兩個品牌的同一個產品是相互競爭的，供應商這邊會有顧慮，怕你厚此薄彼。商店那邊也有想法，他們可以利用這種關係，用你自己代理的這個品牌壓那個品牌的價，到時候你怎麽辦？”
安雁說道：“林哥，你沒聽明白我的意思。我先跟你說一下我的想法。據我觀察，在過去，咱們國家所有的產品都是供應緊張，隻要有東西，不愁沒人要。那時候是顧客求著商店，商店求著工廠，所以工廠的曰子是最好過的。我們作為工廠的代理商，曰子也是很好過的。林哥，你覺得是不是這樣？”
林振華心念一動，似乎想到了什麽。不過，他沒有把自己的想法說出來，而是微微笑著答道：“雁子，你分析得沒錯。”
安雁繼續說道：“這兩年，情況有些變了。市場供應越來越豐富，雖然總體來說還是供不應求，但不平衡的情況和過去相比，已經大不相同。有些產品已經出現了相對的過剩，要通過打折、促銷的方法來讓顧客接受。我估計，再過幾年，整個形勢就會完全翻轉過來，那個時候，就是商店求著顧客買，工廠求著商店賣。像我們這種做代理商的，就是風箱裏的老鼠，兩頭受氣了。”
“雁子，聽你這樣一說，你的意思是……”
“我想改行開商店！”安雁用不容置疑的口氣說道。
（未完待續）
過去，蘭武峰當經銷處經理的時候，經銷處的業務做得不錯，但經銷處內部卻是亂糟糟的，不像個樣子。當時林振華想討點水喝，結果先是找不著杯子，然後是找不著熱水瓶，最後還發現想找個放水杯的空地都很難。
如今的經銷處，麵貌已經煥然一新。四處窗明幾淨，各種物品的擺放井井有條，小茶幾上放著一套幹淨的茶具，窗台和牆角放著幾盆綠植，牆上掛著漂亮的掛曆，還有記錄銷售情況的各種表格。總之，一切都十分正規，讓人覺得賞心悅目。
“同誌，您找誰？”前台的姑娘看到林振華大大咧咧地走進來，連忙站起身，笑臉相迎，她佩帶的胸牌上寫著她的名字，鄔若涵。林振華沒有見過這個姑娘，但他在南京經銷處的報表上看過這個名字，知道她是安雁到南京後招聘來的一個員工，安雁對她的評價是：工作認真，對待客戶熱情，學習能力強。
“我叫林振華，我找安雁，她在嗎？”林振華說道。
“安經理在，你和她約過了嗎？”鄔若涵非常職業化地問道，剛說到這，她突然伸手捂住了嘴，臉脹得通紅：“哎呀，你是林經理啊，對不起，對不起，我馬上去通知安經理。”
鄔若涵雖然沒有見過林振華，但要說她連大老板是誰都不知道，那也就白幹前台這項工作了。南京經銷處的股權構成是林振華和蘭武峰各占50%，主要經銷漢華實業公司生產的電風扇和洗衣機產品，屬於漢華公司在南京地區的總代，經銷處的員工哪能不知道林振華呢。
“不用通報了，我直接去找她吧。”林振華說道。
鄔若涵給林振華指點了一下經理室的所在，林振華便自己直接上樓了。
林振華來到安雁的辦公室門外，看到辦公室的門半開著，裏麵傳來說話的聲音，似乎還是在爭論著什麽。他探頭一看，隻見安雁和周衛陽圍著桌子，正對著桌上的一堆報表指指點點，顯然是正在討論工作的樣子。
“篤篤篤。”林振華敲了敲門。
“進來吧。”安雁應道，她抬起頭，看到是林振華，不由得驚喜地呼道：“哎呀，是林哥來了，快請進，快請進。”
“林經理，你來了。”周衛陽也連忙招呼著。
林振華進了屋，安雁招呼他在沙發上坐下，然後變戲法一般地給他沏上了一杯熱茶，放在他麵前的茶幾上。
林振華嗬嗬笑道：“雁子，我這次來，發現經銷處真是大變樣了。過去我來的時候，這屋子裏亂得都下不了腳，每個屋子裏都堆著裝電風扇的紙盒子，別說喝茶了，連呼吸一口新鮮空氣都是奢望。”
周衛陽連連點頭道：“是的，是的，自從安經理來了以後，這經銷處可是大變樣了。安經理收拾房間真是一把好手。東西一樣都沒少，可是經她一收拾，就整整齊齊，空間多出來一倍都不止了。”
“看來這單位和家是一個道理，沒個女人還真不行，安雁真是一個賢妻良母型的人才啊。”林振華感慨道。
安雁擺著手道：“林哥，你可別這樣說，我隻是隨手收撿了一下而已。過去主要是峰子和大周他們幾個都是大男人，不會收拾。”
在說起蘭武峰的時候，安雁語氣很平和，聽不出一點傷感，真像是在談論一個在外地工作的丈夫一樣。蘭武峰跑出去也有一年多時間了，時間的確是磨滅痛苦的最好的工具。
“大周？”林振華詫異地看著周衛陽，“這是指你嗎？”
周衛陽不好意思地說道：“沒錯，安經理來了以後，就這樣稱呼我了。過去蘭經理是叫我老周的。”
“你本來就不老嘛，不過你比峰子和我都大。”安雁笑著說道。
大家寒暄完，安雁問林振華道：“林哥，你怎麽有空到南京來了，我聽說潯陽那邊工作挺忙的，我們都不好意思請你過來視察呢。”
林振華把自己去燕京參加勞模會的事情說了一遍，然後說道：“我從燕京回來，正好順路從南京彎一下，過來看看你們。”
“那就多謝林哥關心了。”安雁道。
“最近業務情況怎麽樣？”林振華問道。
安雁把最近幾個月的銷售情況向林振華介紹了一遍，然後說道：“林哥，從眼前來看，銷售情況沒有太大的變化。咱們公司的風扇和洗衣機外觀好、質量也好，加上前期創下了一些牌子，目前顧客還比較認同。不過，我還是覺得有些隱患，剛才我和大周就正在談這個事情呢。”
“什麽隱患？”林振華問道。
周衛陽道：“一個隱患，是目前家電的銷售價格在不斷下降。去年以來，國家逐步放鬆了家電的計劃價格限製，允許企業根據市場情況對價格進行浮動。有些企業現在已經開始降價，我們擔心，最終我們的風扇和洗衣機也不得不隨之降價。”
林振華點點頭道：“這個趨勢已經很明顯了，上海老熊他們那邊，已經在變相地降價銷售了。市場上的供應增加了，價格全線下降應當是很快的事情。”
周衛陽繼續說道：“第二個隱患，其實也不能算是隱患了，因為已經出現了。就是公司給我們的出廠價已經調高了好幾次，這樣也壓迫了我們的利潤空間。”
林振華道：“這也是不得已的事情，你們也知道的，現在市場上物資供應非常緊張。物資廳原來對我們的物資供應是全額保障的，現在數量也在減少，我們不得不購買一些黑市價的原料來滿足生產需要，這些成本肯定要攤到出廠價裏去的。”
周衛陽道：“這一點我們知道，而且也完全能夠理解。安經理的意思是說，如果出廠價繼續提高，而我們給商店的批發價又要降低，最終我們就完全沒有利潤了。”
安雁道：“林哥，我不知道你注意到沒有，現在市麵上原材料的價格漲得非常快。雖然國家不允許原材料賣黑市，但各種變相黑市是公開的秘密。我專門找人了解過，目前整個國內市場上原材料都是嚴重的供不應求，而且行家們估計，10年之內這種情況都不會得到緩解。我擔心，未來一段時間，原材料價格還會進一步的上漲，而且有可能是成倍的上漲。”
林振華看著安雁，眼睛裏露出了欣賞的神色：“雁子，我真看不出來，你竟然如此有心。你說的這個情況，我們公司供銷科也向我反映過了，不過，他們看得還沒有你遠呢。”
安雁不好意思地說道：“林哥，我過去是在商業局工作過的，對於這些事情比較**。這一年多，我也交了一些南京商業係統裏的朋友，有時候和他們聊天的時候也會說起這些事的。”
周衛陽道：“林經理，你可不知道，安經理非常擅長於結交各種關係，現在在我們南京的商業係統裏，她可是很知名的女強人哦。”
當著安雁的麵，周衛陽沒好意思向林振華說得更多。其實，安雁在南京商業係統中真實的名頭叫作江南一枝花，也有人管她叫商場玫瑰。她很年輕，長得漂亮，業務又做得很好，這樣的一個女人，走到哪裏都是極其吸引眼球的。
曾經不止一次地有人向周衛陽私下裏打聽，問這位安經理是否嫁人了，周衛陽當然一概給予了肯定的回答。饒是如此，把安雁當成茶餘飯後談資的還是大有人在。
聽過安雁的分析，林振華說道：“你們分析得非常對，而且你們有種居安思危的意識，這就非常好。漢華實業公司這邊，目前也麵臨著利潤不斷下降的情況。出口產品那邊還有一些國家補貼，國內市場這邊，要維持過去的高利潤，已經越來越難了。我這次來，也是想聽聽你們的意見，在這種家電產品競爭不斷加劇，原材料價格不斷上漲的形勢下，你們作為代理商，有什麽考慮？”
周衛陽和安雁對了一個眼神，然後說道：“林經理，我的想法是這樣的，目前我們經銷處主要是代理咱們漢華公司的產品，隻有電風扇和洗衣機這兩項。雖然說咱們公司的產品銷售情況非常不錯，但畢竟還是過於單一了。我向安經理提出來，是不是可以多代理一些其他企業的產品，當然，裏麵不能包括風扇和洗衣機，不能和咱們漢華公司的業務相衝突。我們和很多商店的關係都非常不錯，賣兩種產品是賣，賣十種產品也是賣。這樣一來，雖然每種產品的利潤都在下滑，但我們薄利多銷，利潤還是能夠保證的。”
周衛陽的這個想法，對於南京經銷處來說，當然是一個好的想法，但當著林振華的麵說出來，就有點問題了。這相當於要讓南京經銷處改換門庭，不再隻為漢華公司一家服務了，對於漢華公司來說，多少有些背叛的意思。
不過，周衛陽既然已經向安雁提出過這個想法，也就不怕向林振華再說一遍了。他知道安雁與林振華之間的關係，即使他不向林振華當麵說出來，安雁曰後肯定也會向林振華說起。與其落一個背後算計的名聲，還不如當麵說出來。再說，南京經銷處有林振華私人的股權在裏麵，把經銷處做好，對於林振華也是有好處的。
“雁子，你的意思呢？”林振華對於周衛陽的話不置可否，而是直接把頭轉向安雁，征求她的意見。
安雁道：“林哥，我覺得，大周的這個想法，有他的可取之處。”
“嗯，這麽說，你也建議這樣做？”林振華問道。
安雁搖搖頭：“不是的，我剛才和大周爭論的就是這件事，我不讚成他的辦法。”
“為什麽？”林振華倒有些不解了，“雁子，你不會是擔心我不同意吧？”
安雁笑著說道：“不會的，我知道林哥很大度的。你說過南京經銷處的事情我可以全權處置，當然不會反對我們的想法。”
“那是為什麽呢？”林振華問道。
安雁道：“因為，我覺得大周這個想法還是太小氣。他跟我說，風扇和洗衣機隻做漢華的，其他的，比如電冰箱、電視機之類，再做其他家的。但我倒覺得，風扇和洗衣機也沒必要隻做漢華一家的，漢華的產品雖然好，但顧客的需求是多樣的，人家也許喜歡別的牌子，我們為什麽不能賣？”
林振華搖搖頭：“雁子，這就是你想得太簡單了。你想賣其他的牌子，我不反對。但你同時做兩家品牌的同一個產品的代理，未免有些不太合適。兩個品牌的同一個產品是相互競爭的，供應商這邊會有顧慮，怕你厚此薄彼。商店那邊也有想法，他們可以利用這種關係，用你自己代理的這個品牌壓那個品牌的價，到時候你怎麽辦？”
安雁說道：“林哥，你沒聽明白我的意思。我先跟你說一下我的想法。據我觀察，在過去，咱們國家所有的產品都是供應緊張，隻要有東西，不愁沒人要。那時候是顧客求著商店，商店求著工廠，所以工廠的曰子是最好過的。我們作為工廠的代理商，曰子也是很好過的。林哥，你覺得是不是這樣？”
林振華心念一動，似乎想到了什麽。不過，他沒有把自己的想法說出來，而是微微笑著答道：“雁子，你分析得沒錯。”
安雁繼續說道：“這兩年，情況有些變了。市場供應越來越豐富，雖然總體來說還是供不應求，但不平衡的情況和過去相比，已經大不相同。有些產品已經出現了相對的過剩，要通過打折、促銷的方法來讓顧客接受。我估計，再過幾年，整個形勢就會完全翻轉過來，那個時候，就是商店求著顧客買，工廠求著商店賣。像我們這種做代理商的，就是風箱裏的老鼠，兩頭受氣了。”
“雁子，聽你這樣一說，你的意思是……”
“我想改行開商店！”安雁用不容置疑的口氣說道。
（未完待續）