中午還豔陽高照的天氣到下午就下起了雨，賈珍珠本是開玩笑說在這裏住，現在看來是真的沒法子走了。礙手礙腳的幫薛黎把種子搬進屋子，點了油燈大有跟她秉燭夜談的架勢。
“我的好姐姐，你饒了我吧，我明天還有很多事要做呢。”薛黎邊給她找衣服邊笑著討饒。
“這是這氣氛多好，多適合說話。我不想睡那麽早！”賈珍珠抱著被子坐在**央求著，一雙眼水汪汪的眨巴眨巴，隻可惜薛黎一直在找衣服，連頭都沒轉一下，讓她生出一種拋媚眼給瞎子看的感覺，純屬白浪費精力。
“好了，終於找到了。這個給你晚上睡覺穿吧。”薛黎提著一件白色素衣過來，這是她從以前薛麗娘帶來的包裹中翻出來的，以她有限的認識看不出是什麽布，滑不溜秋，拿到手上手感很好，看樣子也是晚上當睡衣穿的。她不知道唐代把這衣服叫什麽，索性就不叫名字直接遞了過來，想來賈珍珠應該合穿。
賈珍珠笑吟吟的接過“你不必這麽費心，我也是走南闖北慣了，風餐lou宿慣了的，你穿什麽隨便給我一件就是。”
“給你穿就穿，別那麽多話。”薛黎完下腰繼續給她找合腳的鞋子，她今天是穿胡服來的，那身衣服好看是好看，隻是在室內穿著睡覺什麽，恐多有不便。
賈珍珠抱著衣服看她忙活，手無意識的捏了捏衣料，臉上閃過疑惑的顏色，拿到油燈下一看，卻被另一件事吸引了注意力。
“這是什麽？”賈珍珠舉起衣服領口的東西問道。
“這個啊，是扣子。”薛黎看著整齊的衣服上自己那歪歪扭扭的針腳，果然很引人注目啊，不禁有點臉紅。
她做的其實是簡單的盤扣，就是後代旗袍上的那種扣子，把布條縫成棍狀，然後截成兩段，一段合起來打個結，一個兩條並攏縫起來，就成了最簡單樣式的盤扣。
唐代的衣服多數都是帶子係的，又常又麻煩不說，最重要的是薛黎打的結很醜，經常不小心打成死結，穿的時候穿半天，拖的時候又急的跳腳，所以一去二來的就被那衣帶搞煩了，自己索性剪了帶子把布做成簡單的扣子。隻是她的手藝不好，皺皺巴巴的很有礙觀瞻，所以她隻敢在裏麵穿的衣服上釘上這種扣子。
賈珍珠拿在手裏摩挲了很久，眼睛看著燈花若有所思，一幅魂有天外的樣子。
薛黎到門口去栓門，窗外的雨聲正大，她倚在門口看了半天。春雨貴如油，馬上要春播了，這場雨可是幫了大忙。隻是蘇靖他們在外麵不知道怎麽樣，想起來倒是有點擔心。
“君問歸期未有期，巴山夜雨漲秋池。何當共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時”薛黎心有所動，想起了李商隱的這首詩。念過那麽多遍，卻沒有哪次像現在這麽受觸動，蘇靖他們一出去這都十多天了，還沒個音信，真讓人心裏掛記。
薛黎發了會兒呆，拴了門進屋，看賈珍珠還是抱著衣服在發呆。
“喂，回魂了。”薛黎把手伸出去搖了搖，“怎麽看出朵花來了，抱了這麽久。”
賈珍珠回過神來笑的眉飛色舞，“花是沒看出來，不過我倒是想到一個賺萬貫的法子。”
“什麽？”聽到賺錢的法子，薛黎自然也是好奇的不得了。
“這個！”賈珍珠舉起了那件衣服。
“你說是扣子？”薛黎有些失望，她不是沒有想過這些，可是唐朝人的穿衣習慣、審美習慣什麽就不用說了，單是一樣，這東西容易仿冒，技術含量低，就算是打開市場賺了錢，那也隻一時的風頭，沒什麽意思。
“是，也不是。”賈珍珠伸出指頭搖了搖，一臉高深莫測的樣子。
“那怎麽說？”薛黎越發的感興趣了。
賈珍珠拿出今天穿的胡服來，“你看看我這身衣服，帶子都在後麵，要丫環幫忙才能穿著。如果是把這裏，這裏，換成這種扣子的話，自己穿上去就方便很多。而且最重要的是，會美觀很多。”
薛黎看著賈珍珠在衣服上比劃了幾下，很顯然比自己要高明許多。賈珍珠說的這些扣子的好處，她相信沒有人會比她這個穿越過來的人更清楚，隻是這個技術含量低，行業門檻低的問題，不知道賈珍珠想到沒有。
薛黎說了出來，賈珍珠一笑“天下的錢又不能讓你一家賺去，別人仿冒又能怎麽樣。這種法子傳開了，一般老百姓自然會仿照。可是他們多是做自己穿，對我們沒什麽影響。小老百姓的手藝自然比不上我們專業做這個的手藝，遇到重大的場合要穿的衣服還是要到我們那裏去買，他們買衣服的時間不多，這個自然忽略。我們要賣自然是賣給那些經常做衣服的有錢人，把那些太太小姐們伺候好了，自然是財源滾滾。”
“可是那些大戶人家都有自己的裁縫，她們不會自己做？”薛黎追問。
“那些裁縫一般隻是照上麵的指示做，哪比得上我們的款式新穎。不瞞你說，我在長安城有家鋪子，一個月就是賣胡服也有上萬貫的收入。”
“這麽多！”薛黎咂舌，真不愧為大唐盛世，經濟不是一般的發達。
賈珍珠的眼光不止於此“其實這扣子除了代替衣帶以外，它還能有其他的用處。例如它固定衣物比衣帶方便很多，那在衣物的款式設計方麵受到的限製就小多了。”
這個薛黎倒是知道，隻是說到這生意，除了考慮消費者、市場前景之外，還有一個重要因素，那就是競爭者。薛黎看這賈珍珠把握滿滿的樣子問，“那怎麽對付其它跟你們做一樣生意的鋪子呢？”
賈珍珠皺了皺眉頭，“這倒是個問題。那些小門小戶的我不放在眼裏，可是甄家的的確不好對付？”
“就是你上次說的那個甄家？”薛黎想起賈珍珠上次給她的商戶普及教育。
“是啊。本來爺爺那輩的時候，我們一北一南，涉足的領域也不同，還算得上是井水不犯河水，不是什麽對手。可是到我們這一代，兩家都比以前發達，不免有些撈過界的事情，漸漸也都把對方視為自己的最大對手。例如我那成衣鋪子，甄家在我的百步之外就有一家，同樣也是生意興隆，看著別提多礙眼了。我就怕我們一推出，他們立馬學了過去，那才真讓人生氣呢。”賈珍珠一想起甄家就皺起了眉頭。
競爭對手，競爭對手，薛黎敲著自己的腦袋想著，賈珍珠遇到的這種情況在後世很常見，她記得自己有看到過，應該有解決辦法的。
敲著敲著，忽然靈光一閃，薛黎一敲桌子，“我有辦法解決。”
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終於寫到開始賺錢了.^o^
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“這是這氣氛多好，多適合說話。我不想睡那麽早！”賈珍珠抱著被子坐在**央求著，一雙眼水汪汪的眨巴眨巴，隻可惜薛黎一直在找衣服，連頭都沒轉一下，讓她生出一種拋媚眼給瞎子看的感覺，純屬白浪費精力。
“好了，終於找到了。這個給你晚上睡覺穿吧。”薛黎提著一件白色素衣過來，這是她從以前薛麗娘帶來的包裹中翻出來的，以她有限的認識看不出是什麽布，滑不溜秋，拿到手上手感很好，看樣子也是晚上當睡衣穿的。她不知道唐代把這衣服叫什麽，索性就不叫名字直接遞了過來，想來賈珍珠應該合穿。
賈珍珠笑吟吟的接過“你不必這麽費心，我也是走南闖北慣了，風餐lou宿慣了的，你穿什麽隨便給我一件就是。”
“給你穿就穿，別那麽多話。”薛黎完下腰繼續給她找合腳的鞋子，她今天是穿胡服來的，那身衣服好看是好看，隻是在室內穿著睡覺什麽，恐多有不便。
賈珍珠抱著衣服看她忙活，手無意識的捏了捏衣料，臉上閃過疑惑的顏色，拿到油燈下一看，卻被另一件事吸引了注意力。
“這是什麽？”賈珍珠舉起衣服領口的東西問道。
“這個啊，是扣子。”薛黎看著整齊的衣服上自己那歪歪扭扭的針腳，果然很引人注目啊，不禁有點臉紅。
她做的其實是簡單的盤扣，就是後代旗袍上的那種扣子，把布條縫成棍狀，然後截成兩段，一段合起來打個結，一個兩條並攏縫起來，就成了最簡單樣式的盤扣。
唐代的衣服多數都是帶子係的，又常又麻煩不說，最重要的是薛黎打的結很醜，經常不小心打成死結，穿的時候穿半天，拖的時候又急的跳腳，所以一去二來的就被那衣帶搞煩了，自己索性剪了帶子把布做成簡單的扣子。隻是她的手藝不好，皺皺巴巴的很有礙觀瞻，所以她隻敢在裏麵穿的衣服上釘上這種扣子。
賈珍珠拿在手裏摩挲了很久，眼睛看著燈花若有所思，一幅魂有天外的樣子。
薛黎到門口去栓門，窗外的雨聲正大，她倚在門口看了半天。春雨貴如油，馬上要春播了，這場雨可是幫了大忙。隻是蘇靖他們在外麵不知道怎麽樣，想起來倒是有點擔心。
“君問歸期未有期，巴山夜雨漲秋池。何當共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時”薛黎心有所動，想起了李商隱的這首詩。念過那麽多遍，卻沒有哪次像現在這麽受觸動，蘇靖他們一出去這都十多天了，還沒個音信，真讓人心裏掛記。
薛黎發了會兒呆，拴了門進屋，看賈珍珠還是抱著衣服在發呆。
“喂，回魂了。”薛黎把手伸出去搖了搖，“怎麽看出朵花來了，抱了這麽久。”
賈珍珠回過神來笑的眉飛色舞，“花是沒看出來，不過我倒是想到一個賺萬貫的法子。”
“什麽？”聽到賺錢的法子，薛黎自然也是好奇的不得了。
“這個！”賈珍珠舉起了那件衣服。
“你說是扣子？”薛黎有些失望，她不是沒有想過這些，可是唐朝人的穿衣習慣、審美習慣什麽就不用說了，單是一樣，這東西容易仿冒，技術含量低，就算是打開市場賺了錢，那也隻一時的風頭，沒什麽意思。
“是，也不是。”賈珍珠伸出指頭搖了搖，一臉高深莫測的樣子。
“那怎麽說？”薛黎越發的感興趣了。
賈珍珠拿出今天穿的胡服來，“你看看我這身衣服，帶子都在後麵，要丫環幫忙才能穿著。如果是把這裏，這裏，換成這種扣子的話，自己穿上去就方便很多。而且最重要的是，會美觀很多。”
薛黎看著賈珍珠在衣服上比劃了幾下，很顯然比自己要高明許多。賈珍珠說的這些扣子的好處，她相信沒有人會比她這個穿越過來的人更清楚，隻是這個技術含量低，行業門檻低的問題，不知道賈珍珠想到沒有。
薛黎說了出來，賈珍珠一笑“天下的錢又不能讓你一家賺去，別人仿冒又能怎麽樣。這種法子傳開了，一般老百姓自然會仿照。可是他們多是做自己穿，對我們沒什麽影響。小老百姓的手藝自然比不上我們專業做這個的手藝，遇到重大的場合要穿的衣服還是要到我們那裏去買，他們買衣服的時間不多，這個自然忽略。我們要賣自然是賣給那些經常做衣服的有錢人，把那些太太小姐們伺候好了，自然是財源滾滾。”
“可是那些大戶人家都有自己的裁縫，她們不會自己做？”薛黎追問。
“那些裁縫一般隻是照上麵的指示做，哪比得上我們的款式新穎。不瞞你說，我在長安城有家鋪子，一個月就是賣胡服也有上萬貫的收入。”
“這麽多！”薛黎咂舌，真不愧為大唐盛世，經濟不是一般的發達。
賈珍珠的眼光不止於此“其實這扣子除了代替衣帶以外，它還能有其他的用處。例如它固定衣物比衣帶方便很多，那在衣物的款式設計方麵受到的限製就小多了。”
這個薛黎倒是知道，隻是說到這生意，除了考慮消費者、市場前景之外，還有一個重要因素，那就是競爭者。薛黎看這賈珍珠把握滿滿的樣子問，“那怎麽對付其它跟你們做一樣生意的鋪子呢？”
賈珍珠皺了皺眉頭，“這倒是個問題。那些小門小戶的我不放在眼裏，可是甄家的的確不好對付？”
“就是你上次說的那個甄家？”薛黎想起賈珍珠上次給她的商戶普及教育。
“是啊。本來爺爺那輩的時候，我們一北一南，涉足的領域也不同，還算得上是井水不犯河水，不是什麽對手。可是到我們這一代，兩家都比以前發達，不免有些撈過界的事情，漸漸也都把對方視為自己的最大對手。例如我那成衣鋪子，甄家在我的百步之外就有一家，同樣也是生意興隆，看著別提多礙眼了。我就怕我們一推出，他們立馬學了過去，那才真讓人生氣呢。”賈珍珠一想起甄家就皺起了眉頭。
競爭對手，競爭對手，薛黎敲著自己的腦袋想著，賈珍珠遇到的這種情況在後世很常見，她記得自己有看到過，應該有解決辦法的。
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