薛黎一敲桌子，笑的胸有成竹“我知道怎麽辦。”
“怎麽辦？”賈珍珠有些好奇，“這些生意上的事，你怎麽會懂得。”
“沒吃過豬肉還看過豬走路呢，我倒是想出一個法子，即使甄家學去了，對你也是有益無害。”薛黎在心裏暗想，我怎麽也是穿過來的，再不濟也比你多兩千年的見識呢。
“哦？那說說看。”賈珍珠推了他一把催促著。
這種情況在後世很常見，那就是做出自己的品牌。隻要有了自己的品牌，就能把自己的產品與其它的產品區分開來麵。這點尤其在服裝等行業最為顯著，同樣一件衣服，說不好聽點都是一個身子兩個胳膊的造型，普通的不過幾十塊錢，可是名牌的賣上幾萬甚至上十幾萬頁不稀奇，因為它除了是衣服之外，還帶了很多其他的附加價值，例如它可以代表一個人的品味，社會地位，審美眼光等很複雜的額外價值，這種價值很多時候遠遠比商品本身更重要。可是這種現象是後世商業極度發達的情況下才產生出來的，她要怎麽解釋給這個一千多年前的古人聽呢？
“我的意思是，我們可以做出自己的招牌，讓人們一看到這種東西，想到的就是我們的商號。要買的時候，同種情況下也先考慮我們的東西。同樣一件東西，偏偏的我們的產品就讓人們想起有品味，高貴之類的東西，讓人們以擁有我們的產品為榮。這樣下來，即使其它家仿製，也隻能說明我們的產品受歡迎，等於免費的為了我們做宣傳。”薛黎一邊斟酌著自語，一邊把自己的想法說明。
她不是專業的，所以說的斷斷續續，可是賈珍珠是有經驗的人，一聽就聽出這個關鍵，“你的意思是做出自己的特色。”
“嗯，差不多。如果是別家我不敢保證，但你們家我想做到不難。一是實力雄厚，少有對手，二來根基深厚，口碑本來就不錯。我想如果找到一個適合的機會讓新式衣服亮相，給人造成先如為主的觀念，後麵的事應該就好辦了。”薛黎一點點地分析。
“這個法子聽起來倒新鮮，不過還有些細節值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”賈珍珠畢竟慎重一些，這筆買賣不做罷了，一做就是大事，得從長計議。說完笑著拍拍薛黎，“事情成了我可要好好謝你。”
薛黎一拍她“少貧了，趕快睡，要說事兒也是要等到明天呢。等真的賺了，你抬十箱八箱我也不反對。”
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第二天一早，天還蒙蒙亮賈珍珠就起身了，她越想越覺得可能性大，便要急急趕回家去。薛黎知道她一忙邊準沒空吃飯，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。
賈珍珠走了之後她自己也睡不著了，看淅淅瀝瀝的小雨終於停了，索性起來打掃庭院，放雞鴨出籠，收拾完一切剛坐下來，又聽到一陣敲門聲。
想到莫不是珍珠又忘記什麽東西了？看她早上急急忙忙的離開，不由邊嘟囔著“看這毛毛糙糙的性子像個什麽，”邊去開門。
“靖哥！”薛黎一開門就驚喜地見到蘇靖牽著牛背著犁站在門口，看起來是連夜冒雨趕路的，身上濕嗒嗒的，滿腿濺的泥水。
十多天沒見，蘇靖累受了一圈兒，人也變黑多了，不過精神頭還好，臉上也是熟悉的笑容。薛黎看著不由的心疼，撲上去抱著他“怎麽這麽多天連個信兒也不捎，我在家等的急死了。”
“你當心地上滑，我身上又是水又是泥的，仔細髒了你的衣服。”蘇靖本來想閃開她，但又怕她摔倒，所以用空著的手拍了拍她“我這兒不是回來了，那地方忙的連喝口水的功夫都沒，哪兒顧得上捎信。”
薛黎知道他說的是事情。她本來也隻是撒撒嬌而已。在他懷裏抹了幾滴淚水，站起身子推了門迎他進去“你累了吧，我去燒水，你先洗個澡再吃飯吧。看著你一身是水的，昨晚怕是連夜趕路吧。”
“嗯。前幾天一做完活我就收拾東西回來了，沒想到昨天在路上遇到下大雨，住店又貴又麻煩，我想離家反正又不遠，咱不花那冤枉錢，就連夜趕路回來的。”蘇靖憨憨一笑，牽著牛進了院子，把背上扛的犁放在牛棚的牆上，從懷裏掏出一個沉甸甸的錢袋子遞給薛黎“這次生意比我們預計的還要好，一個人竟然分到三十多貫錢呢。”三十貫錢對於個農民來說，的確是賺了一大筆。
“哪兒有你這麽做人的！沒見過錢啊！省錢也不是這個省法的,萬一生病了怎麽辦！”薛黎被他的話逗的是又想氣又想笑，沒見過這麽算計的人。
“沒事沒事，一點點小雨而已。”蘇靖見她這麽說，怕再說下去說僵，忙轉移話題，“有什麽吃的沒？我這幾天都沒有好好吃飯，快餓死了。”
薛黎想想早上煮的雜糧粥，還剩下一碗是自己中午打算吃的，給他隻怕是吃不飽，不過這個東西勝在熱起來快。過年的肉她醃了一些在房頂上掛著，取一方下來跟青菜混在一起炒個小菜，和了麵粉攤幾個餅子先哄哄肚子，其它的等他洗完澡再說。
“你先去屋裏換身衣服，濕衣服嗒在身上小心病了。我去給你弄飯，先喝幾口熱水暖暖身子，很快就能吃了。”薛黎說著把蘇靖往屋裏推，自己也朝廚房走去。
“好。”蘇靖乖乖答應了，走了兩步又出來，拍了下腦袋“嗨，你看我怎麽把這事忘了，我還帶回來一個人呢。”說著走出門口張望招呼著“哎，你進來啊，別怕別怕。”
什麽人？這麽神神秘秘的？薛黎站在廚房門口望著，隻見蘇靖領著一個穿這蓑衣帶著鬥笠的人走了進來。那人又瘦又矮，走路都帶著飄的，步子邁的很遲疑，幾乎是一步步挪的。
“到家了還戴什麽鬥笠，拖下來拖下來。”蘇靖招呼著，那人遲疑了很久才把頭上的鬥笠拿掉，lou出一張年輕的女人臉。
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唉,閉幕式看到鬱悶,難道這就是傳說中的虎頭蛇尾?愣是不相信那個就是猜測了很久的的火炬熄火方式。
我跟老媽評論，那個就跟昨晚菜關了煤氣灶閥門一樣，平淡到讓人不敢置信。
“怎麽辦？”賈珍珠有些好奇，“這些生意上的事，你怎麽會懂得。”
“沒吃過豬肉還看過豬走路呢，我倒是想出一個法子，即使甄家學去了，對你也是有益無害。”薛黎在心裏暗想，我怎麽也是穿過來的，再不濟也比你多兩千年的見識呢。
“哦？那說說看。”賈珍珠推了他一把催促著。
這種情況在後世很常見，那就是做出自己的品牌。隻要有了自己的品牌，就能把自己的產品與其它的產品區分開來麵。這點尤其在服裝等行業最為顯著，同樣一件衣服，說不好聽點都是一個身子兩個胳膊的造型，普通的不過幾十塊錢，可是名牌的賣上幾萬甚至上十幾萬頁不稀奇，因為它除了是衣服之外，還帶了很多其他的附加價值，例如它可以代表一個人的品味，社會地位，審美眼光等很複雜的額外價值，這種價值很多時候遠遠比商品本身更重要。可是這種現象是後世商業極度發達的情況下才產生出來的，她要怎麽解釋給這個一千多年前的古人聽呢？
“我的意思是，我們可以做出自己的招牌，讓人們一看到這種東西，想到的就是我們的商號。要買的時候，同種情況下也先考慮我們的東西。同樣一件東西，偏偏的我們的產品就讓人們想起有品味，高貴之類的東西，讓人們以擁有我們的產品為榮。這樣下來，即使其它家仿製，也隻能說明我們的產品受歡迎，等於免費的為了我們做宣傳。”薛黎一邊斟酌著自語，一邊把自己的想法說明。
她不是專業的，所以說的斷斷續續，可是賈珍珠是有經驗的人，一聽就聽出這個關鍵，“你的意思是做出自己的特色。”
“嗯，差不多。如果是別家我不敢保證，但你們家我想做到不難。一是實力雄厚，少有對手，二來根基深厚，口碑本來就不錯。我想如果找到一個適合的機會讓新式衣服亮相，給人造成先如為主的觀念，後麵的事應該就好辦了。”薛黎一點點地分析。
“這個法子聽起來倒新鮮，不過還有些細節值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”賈珍珠畢竟慎重一些，這筆買賣不做罷了，一做就是大事，得從長計議。說完笑著拍拍薛黎，“事情成了我可要好好謝你。”
薛黎一拍她“少貧了，趕快睡，要說事兒也是要等到明天呢。等真的賺了，你抬十箱八箱我也不反對。”
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第二天一早，天還蒙蒙亮賈珍珠就起身了，她越想越覺得可能性大，便要急急趕回家去。薛黎知道她一忙邊準沒空吃飯，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。
賈珍珠走了之後她自己也睡不著了，看淅淅瀝瀝的小雨終於停了，索性起來打掃庭院，放雞鴨出籠，收拾完一切剛坐下來，又聽到一陣敲門聲。
想到莫不是珍珠又忘記什麽東西了？看她早上急急忙忙的離開，不由邊嘟囔著“看這毛毛糙糙的性子像個什麽，”邊去開門。
“靖哥！”薛黎一開門就驚喜地見到蘇靖牽著牛背著犁站在門口，看起來是連夜冒雨趕路的，身上濕嗒嗒的，滿腿濺的泥水。
十多天沒見，蘇靖累受了一圈兒，人也變黑多了，不過精神頭還好，臉上也是熟悉的笑容。薛黎看著不由的心疼，撲上去抱著他“怎麽這麽多天連個信兒也不捎，我在家等的急死了。”
“你當心地上滑，我身上又是水又是泥的，仔細髒了你的衣服。”蘇靖本來想閃開她，但又怕她摔倒，所以用空著的手拍了拍她“我這兒不是回來了，那地方忙的連喝口水的功夫都沒，哪兒顧得上捎信。”
薛黎知道他說的是事情。她本來也隻是撒撒嬌而已。在他懷裏抹了幾滴淚水，站起身子推了門迎他進去“你累了吧，我去燒水，你先洗個澡再吃飯吧。看著你一身是水的，昨晚怕是連夜趕路吧。”
“嗯。前幾天一做完活我就收拾東西回來了，沒想到昨天在路上遇到下大雨，住店又貴又麻煩，我想離家反正又不遠，咱不花那冤枉錢，就連夜趕路回來的。”蘇靖憨憨一笑，牽著牛進了院子，把背上扛的犁放在牛棚的牆上，從懷裏掏出一個沉甸甸的錢袋子遞給薛黎“這次生意比我們預計的還要好，一個人竟然分到三十多貫錢呢。”三十貫錢對於個農民來說，的確是賺了一大筆。
“哪兒有你這麽做人的！沒見過錢啊！省錢也不是這個省法的,萬一生病了怎麽辦！”薛黎被他的話逗的是又想氣又想笑，沒見過這麽算計的人。
“沒事沒事，一點點小雨而已。”蘇靖見她這麽說，怕再說下去說僵，忙轉移話題，“有什麽吃的沒？我這幾天都沒有好好吃飯，快餓死了。”
薛黎想想早上煮的雜糧粥，還剩下一碗是自己中午打算吃的，給他隻怕是吃不飽，不過這個東西勝在熱起來快。過年的肉她醃了一些在房頂上掛著，取一方下來跟青菜混在一起炒個小菜，和了麵粉攤幾個餅子先哄哄肚子，其它的等他洗完澡再說。
“你先去屋裏換身衣服，濕衣服嗒在身上小心病了。我去給你弄飯，先喝幾口熱水暖暖身子，很快就能吃了。”薛黎說著把蘇靖往屋裏推，自己也朝廚房走去。
“好。”蘇靖乖乖答應了，走了兩步又出來，拍了下腦袋“嗨，你看我怎麽把這事忘了，我還帶回來一個人呢。”說著走出門口張望招呼著“哎，你進來啊，別怕別怕。”
什麽人？這麽神神秘秘的？薛黎站在廚房門口望著，隻見蘇靖領著一個穿這蓑衣帶著鬥笠的人走了進來。那人又瘦又矮，走路都帶著飄的，步子邁的很遲疑，幾乎是一步步挪的。
“到家了還戴什麽鬥笠，拖下來拖下來。”蘇靖招呼著，那人遲疑了很久才把頭上的鬥笠拿掉，lou出一張年輕的女人臉。
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