劉耀德把比爾.馬丁和他的中國搭檔到店鋪的後室，自豪地引見了妻子青霞，唐掌櫃早已吩咐夥計擺上了香茶。
眾人分別入坐，由徐掌櫃執筆，李雪監看，開始商量著擬訂絲稠貿易合約。
因為價格已敲定，就隻剩下交貨的時間和地點了。
比爾.馬丁在合約上要求，劉耀德三個月後必須交貨。
“比爾.馬丁先生，三個月的時間，恐怕不行！讓劉某合計一下再確定交貨時間。”劉耀德不假思索阻止了比爾.馬丁要求的交貨時間。然後，他在心裏反複盤算，覺得三個月的備貨時間雖說短促，還是可以免強按時交貨的，到時候，如果到時杭州廠家真的不能按時把貨交齊，還可以把自家遍布全國的絲稠店裏所庫存的施家絲稠統一調過來，估計問題還是不大的，畢竟是這麽大的一樁生意呀！利潤在生意人的心裏始終都是很重要的。但是，為了保險起見，必須給自己留有充足的緩衝時間，隻有時間上充足，萬一遭遇到意外才能補救，才有更多的緩衝餘地。再說了，從心理上來說，如果簽訂五個月的時間，而你用三個月去完成，與訂定三個月的時間，而你用五個月去完成，會給對方留下天壤之別的印像。這是劉耀德多年來在生意上總結出的寶貴信條和經驗。正因為這樣的寶貴信條，才使他在生意場上因誠達信守而威名遠播，財源滾滾。
想到這裏，劉耀德很果斷地衝比爾.馬丁搖了搖頭。
比爾.馬丁見劉耀德猶豫不快，皺眉思索，正擔心他看發現了破綻，會一口回絕，又見劉耀德突然搖搖頭，立時，他心跳加快，呼吸急促，像個百萬富翁突然遭遇了破產，真想大哭嚎叫，以解心中的破產之痛。但是，他還是恐慌地問：“怎麽了？劉大東家，有什麽地方不對嗎？”
“不是，三個月太短促，根本無法交貨，最短也需要五個月。”劉耀德攤開又手，很為難地說。
“哦。”見劉耀德隻是向後推遲了兩個月的時間，而不是發現了破綻而拒絕合作，比爾.馬丁這才如釋重負地長出了一口氣，緊揪著的心突然放鬆了。於是，他習慣性地聳了聳雙肩，無可奈何地攤了攤雙手說，“好吧，就五個月的時間，這是沒辦法的事，不過，一天也不能向後拖延了。”
合約擬訂過程中，為了防止雙方中的一方違約或悔約，比爾.馬丁先生突然神色緊張地提出：“劉大東家，我們是皇家服飾廠，絲毫馬虎不得，所以，合約條款上必須注明，如若買賣雙方中的任何一方違約或悔約，給對方造成的經濟損失，必須以總交易款的數倍來賠償對方，你認為呢？”
“可以，比爾.馬丁先生，這賠償金額就由你來定吧！”此時此刻的劉耀德，見各項條款已被雙方達成共識，這最後涉及到賠償數額的事，便顯得毫不在乎，用睥睨天下的神態望著比爾.馬丁。
“嗯，好，總交易金的五倍吧，可以嗎劉大東家？”比爾.馬丁顯得很激動驚慌，並且，還是那種拚盡全力也壓抑不住的激動驚慌。
“可以，徐掌櫃，賠償條款裏填上總交易金的五倍。”劉耀德不假思索地說。
所注明的違約金或悔約金的數額，更讓劉耀德堅信了洋人的坦誠和對合約的守信了。他沒想到第一次與洋打交道就如此的得心應心、順風順船，看起來，洋人的錢可比同胞們的錢好賺多了。
當比爾.馬丁和劉耀德正要在擬定好的合約上簽字按手印時，徐掌櫃突然走到劉耀德身後，暗暗扯了扯劉耀德的衣袖，示意他到一旁，然後，附耳小聲說：“大東家，這合約已擬好，最好先別簽，這幾天呢，你陪著這位洋大人在開封遊山玩水，先穩住他。我呢，趕緊派人到杭州去一下，給絲稠廠的施老板打個招呼，讓杭州方麵有所準備，等去杭州的人回來之後，咱再簽這個合約。”
青霞本來不想幹預丈夫在生意場上的事情，可這麽大一樁生意，又是與洋人打交道，她跟隨在廣西邊垂任布政使的父親的那段時間，就不斷地聽家父說洋人鬼的很。現在，當她看到徐掌將丈夫拉到一旁低語時，因為關心和擔心，也立即邁步緊隨他們身後，聽他們低聲交談些什麽，當到徐掌櫃勸說丈夫先派人到杭州給絲稠廠的老板打招呼時，她立即表示讚成：“是呀耀德，徐老板說的很在理，畢竟是第一次與鬼洋人打交道，為了保險起見，我們還是謹慎一點的好，省得到時候被動……”
“不用，”耀德不等青霞說完，便打斷她的話說，“機不可失，再說了，夜長夢多，如果等派往杭州的人回來，洋人因一念之差變卦了怎麽辦，那招呼不就白打了，倒顯得咱們在施老板麵前空打雷，不下雨。現在就簽，我磕算過了，即使洋人違約或悔約，與咱們也無傷皮肉，更沒有什麽滅頂之禍，大不了積壓些庫存罷了。”
二人聽耀德如此說，也就不好意思再說什麽了。旁觀者清，當事者迷。旁觀者之所以清，是因為旁觀者的手裏沒有掌握具有決定權的利劍，意識就不會被巨大的利益或權力所操縱，所以是清醒的。青霞和徐掌櫃雖說不再反駁立即簽訂合約，但二人的臉上，都不自覺地溢lou了擔憂之色。
比爾.馬丁知道，施家的上等絲稠從來都沒在質量上出過差錯，一經發現，施家會以雙倍的絲稠賠償商家。並且，每匹絲稠的端口處，還印製有廠家的名號和標誌。所以，他才故意在質量上做了別有用心的讓步，沒有在合約條款上特別注明，因質量達不到標準的而索賠的條款。
交易貨幣為全國通用的官方銀票，交貨地點定在南京，因為這樣，對雙方都有好處，劉家不但可以省去很多不必要的運輸費。對方同樣也節省了一大筆從開封到南京通商巷口的運費開支。
劉耀德勝券在握，沒有絲毫的猶疑，就果斷地在擬定好的合約書上，一揮而就地簽了他劉耀德的大名，並按上了鮮紅的手印。就這樣簡單快速，他劉耀德與化名比爾.馬丁的威廉姆.馬丁簽訂的五千匹的絲稠供貨合同。
“哈哈哈……！”劉耀德請化名為比爾.馬丁和李雪的二人用過午宴，之後，看著二人告辭的背影，他仰天大笑說，“有時候，這錢你想不賺都不行，它硬往你懷裏鑽呀！哈……！杭州那麽多絲稠廠，這個卷洋毛還就相中施家的絲稠，說明他有眼光，說明這錢該我劉家賺，你們說說，這不是錢硬往懷時鑽是什麽？啊？哈……！”
青霞看著丈夫高興得有點忘乎所以，忍不住輕聲提醒他說：“是呀！太容易得到的東西，往往抓不牢，這裏麵會不會有詐？他既是皇家服裝廠的采購員，以前肯定有自己的進貨渠道，他為什麽不到以前合作過的絲稠廠采購，而到我們的絲稠店裏來呢？”
“這個不必多疑，他已經解釋的很清楚了，並且，他的解釋很坦誠。”耀德耐心地解釋。
劉耀德做事，隻要認準確定之後，向來是雷厲風行。在訂定合約的當天，就派劉現連夜趕往杭州訂貨。
隻是當劉現走了之後，冷靜下來的劉耀德，突然的恐懼不安起來，他總覺得這宗買賣太蹊蹺，太順溜，這錢賺的有點不可思議，百思不得其解，可又找不出疑點和漏洞。為了保險起見，按時而提前完成采購絲稠的重任，劉耀德立即吩咐，劉家所有的絲稠店，停止銷售杭州施家生產的那種絲稠，以做好庫存，備應合約之供貨。
十天之後，派去訂貨的劉現火急火燎地回來了，他一見到劉耀德，便上氣不接下氣地稟報說：“大東家，不好了，施老板的絲稠廠已在十天之前暫停對外供貨，聽說他施大老板最近遇到了難以逾越的麻煩，同時也接了個很大的訂單，現正臥病在床，對外供貨的事，怕是要等到半年以後了……。”
如晴天霹靂，五雷轟頂，劉耀德立時傻眼了，他正端著茶碗的手，不由自主地顫抖了一下，怔了一會兒，顫抖地站起身，焦躁不安地徘徊著，又猛地站定，“啪”地一聲，狠狠將茶碗摔在地上，大吼大叫：“這個施老板，他再大的訂單能大過我劉某的訂單嗎？”
眾人分別入坐，由徐掌櫃執筆，李雪監看，開始商量著擬訂絲稠貿易合約。
因為價格已敲定，就隻剩下交貨的時間和地點了。
比爾.馬丁在合約上要求，劉耀德三個月後必須交貨。
“比爾.馬丁先生，三個月的時間，恐怕不行！讓劉某合計一下再確定交貨時間。”劉耀德不假思索阻止了比爾.馬丁要求的交貨時間。然後，他在心裏反複盤算，覺得三個月的備貨時間雖說短促，還是可以免強按時交貨的，到時候，如果到時杭州廠家真的不能按時把貨交齊，還可以把自家遍布全國的絲稠店裏所庫存的施家絲稠統一調過來，估計問題還是不大的，畢竟是這麽大的一樁生意呀！利潤在生意人的心裏始終都是很重要的。但是，為了保險起見，必須給自己留有充足的緩衝時間，隻有時間上充足，萬一遭遇到意外才能補救，才有更多的緩衝餘地。再說了，從心理上來說，如果簽訂五個月的時間，而你用三個月去完成，與訂定三個月的時間，而你用五個月去完成，會給對方留下天壤之別的印像。這是劉耀德多年來在生意上總結出的寶貴信條和經驗。正因為這樣的寶貴信條，才使他在生意場上因誠達信守而威名遠播，財源滾滾。
想到這裏，劉耀德很果斷地衝比爾.馬丁搖了搖頭。
比爾.馬丁見劉耀德猶豫不快，皺眉思索，正擔心他看發現了破綻，會一口回絕，又見劉耀德突然搖搖頭，立時，他心跳加快，呼吸急促，像個百萬富翁突然遭遇了破產，真想大哭嚎叫，以解心中的破產之痛。但是，他還是恐慌地問：“怎麽了？劉大東家，有什麽地方不對嗎？”
“不是，三個月太短促，根本無法交貨，最短也需要五個月。”劉耀德攤開又手，很為難地說。
“哦。”見劉耀德隻是向後推遲了兩個月的時間，而不是發現了破綻而拒絕合作，比爾.馬丁這才如釋重負地長出了一口氣，緊揪著的心突然放鬆了。於是，他習慣性地聳了聳雙肩，無可奈何地攤了攤雙手說，“好吧，就五個月的時間，這是沒辦法的事，不過，一天也不能向後拖延了。”
合約擬訂過程中，為了防止雙方中的一方違約或悔約，比爾.馬丁先生突然神色緊張地提出：“劉大東家，我們是皇家服飾廠，絲毫馬虎不得，所以，合約條款上必須注明，如若買賣雙方中的任何一方違約或悔約，給對方造成的經濟損失，必須以總交易款的數倍來賠償對方，你認為呢？”
“可以，比爾.馬丁先生，這賠償金額就由你來定吧！”此時此刻的劉耀德，見各項條款已被雙方達成共識，這最後涉及到賠償數額的事，便顯得毫不在乎，用睥睨天下的神態望著比爾.馬丁。
“嗯，好，總交易金的五倍吧，可以嗎劉大東家？”比爾.馬丁顯得很激動驚慌，並且，還是那種拚盡全力也壓抑不住的激動驚慌。
“可以，徐掌櫃，賠償條款裏填上總交易金的五倍。”劉耀德不假思索地說。
所注明的違約金或悔約金的數額，更讓劉耀德堅信了洋人的坦誠和對合約的守信了。他沒想到第一次與洋打交道就如此的得心應心、順風順船，看起來，洋人的錢可比同胞們的錢好賺多了。
當比爾.馬丁和劉耀德正要在擬定好的合約上簽字按手印時，徐掌櫃突然走到劉耀德身後，暗暗扯了扯劉耀德的衣袖，示意他到一旁，然後，附耳小聲說：“大東家，這合約已擬好，最好先別簽，這幾天呢，你陪著這位洋大人在開封遊山玩水，先穩住他。我呢，趕緊派人到杭州去一下，給絲稠廠的施老板打個招呼，讓杭州方麵有所準備，等去杭州的人回來之後，咱再簽這個合約。”
青霞本來不想幹預丈夫在生意場上的事情，可這麽大一樁生意，又是與洋人打交道，她跟隨在廣西邊垂任布政使的父親的那段時間，就不斷地聽家父說洋人鬼的很。現在，當她看到徐掌將丈夫拉到一旁低語時，因為關心和擔心，也立即邁步緊隨他們身後，聽他們低聲交談些什麽，當到徐掌櫃勸說丈夫先派人到杭州給絲稠廠的老板打招呼時，她立即表示讚成：“是呀耀德，徐老板說的很在理，畢竟是第一次與鬼洋人打交道，為了保險起見，我們還是謹慎一點的好，省得到時候被動……”
“不用，”耀德不等青霞說完，便打斷她的話說，“機不可失，再說了，夜長夢多，如果等派往杭州的人回來，洋人因一念之差變卦了怎麽辦，那招呼不就白打了，倒顯得咱們在施老板麵前空打雷，不下雨。現在就簽，我磕算過了，即使洋人違約或悔約，與咱們也無傷皮肉，更沒有什麽滅頂之禍，大不了積壓些庫存罷了。”
二人聽耀德如此說，也就不好意思再說什麽了。旁觀者清，當事者迷。旁觀者之所以清，是因為旁觀者的手裏沒有掌握具有決定權的利劍，意識就不會被巨大的利益或權力所操縱，所以是清醒的。青霞和徐掌櫃雖說不再反駁立即簽訂合約，但二人的臉上，都不自覺地溢lou了擔憂之色。
比爾.馬丁知道，施家的上等絲稠從來都沒在質量上出過差錯，一經發現，施家會以雙倍的絲稠賠償商家。並且，每匹絲稠的端口處，還印製有廠家的名號和標誌。所以，他才故意在質量上做了別有用心的讓步，沒有在合約條款上特別注明，因質量達不到標準的而索賠的條款。
交易貨幣為全國通用的官方銀票，交貨地點定在南京，因為這樣，對雙方都有好處，劉家不但可以省去很多不必要的運輸費。對方同樣也節省了一大筆從開封到南京通商巷口的運費開支。
劉耀德勝券在握，沒有絲毫的猶疑，就果斷地在擬定好的合約書上，一揮而就地簽了他劉耀德的大名，並按上了鮮紅的手印。就這樣簡單快速，他劉耀德與化名比爾.馬丁的威廉姆.馬丁簽訂的五千匹的絲稠供貨合同。
“哈哈哈……！”劉耀德請化名為比爾.馬丁和李雪的二人用過午宴，之後，看著二人告辭的背影，他仰天大笑說，“有時候，這錢你想不賺都不行，它硬往你懷裏鑽呀！哈……！杭州那麽多絲稠廠，這個卷洋毛還就相中施家的絲稠，說明他有眼光，說明這錢該我劉家賺，你們說說，這不是錢硬往懷時鑽是什麽？啊？哈……！”
青霞看著丈夫高興得有點忘乎所以，忍不住輕聲提醒他說：“是呀！太容易得到的東西，往往抓不牢，這裏麵會不會有詐？他既是皇家服裝廠的采購員，以前肯定有自己的進貨渠道，他為什麽不到以前合作過的絲稠廠采購，而到我們的絲稠店裏來呢？”
“這個不必多疑，他已經解釋的很清楚了，並且，他的解釋很坦誠。”耀德耐心地解釋。
劉耀德做事，隻要認準確定之後，向來是雷厲風行。在訂定合約的當天，就派劉現連夜趕往杭州訂貨。
隻是當劉現走了之後，冷靜下來的劉耀德，突然的恐懼不安起來，他總覺得這宗買賣太蹊蹺，太順溜，這錢賺的有點不可思議，百思不得其解，可又找不出疑點和漏洞。為了保險起見，按時而提前完成采購絲稠的重任，劉耀德立即吩咐，劉家所有的絲稠店，停止銷售杭州施家生產的那種絲稠，以做好庫存，備應合約之供貨。
十天之後，派去訂貨的劉現火急火燎地回來了，他一見到劉耀德，便上氣不接下氣地稟報說：“大東家，不好了，施老板的絲稠廠已在十天之前暫停對外供貨，聽說他施大老板最近遇到了難以逾越的麻煩，同時也接了個很大的訂單，現正臥病在床，對外供貨的事，怕是要等到半年以後了……。”
如晴天霹靂，五雷轟頂，劉耀德立時傻眼了，他正端著茶碗的手，不由自主地顫抖了一下，怔了一會兒，顫抖地站起身，焦躁不安地徘徊著，又猛地站定，“啪”地一聲，狠狠將茶碗摔在地上，大吼大叫：“這個施老板，他再大的訂單能大過我劉某的訂單嗎？”